投标部岗位职责奖罚
推荐第1篇：投标部岗位职责（推荐）
投标部岗位职责
第一章 总则
部门职责：收集招标项目信息，做好项目要求的标书文件并进行项目跟进； 部门名称：投标部； 服务对象：无； 直接上级：供销部；
管理权限：受总经理委托，供销部管辖，行使所有招标项目信息的收集和整理标书进行投标的事宜，承担执行公司规章制度、管理制度、工作指令的义务；
第二章 工作概要
1、负责招标信息收集、报名、招标文件购买、制作标书文件并跟进开标事宜等工作；
2、负责组织制作标书并进行投标工作，编制商务通用资料、技术通用资料等资料并跟进开标事宜；
3、负责提供相关数据资料，协助主管上级作出最终投标策略；
4、负责及时更新各发布平台的商务通用资料，补充更新技术标内容，公司资质资料等；
5、负责投标及比选保证金缴纳制单工作，跟进、负责公司投标保证金及比选保证金的回收工作，；
6、负责做好部门各种报告、文件的打印、复印工作，并整理归纳好所有项目的资料；
7、负责对其他监理公司投标相关事宜的沟通及合作工作；
8、负责各电子招标网上的供应商资质更新，下载好各项文件，并处理安装好各平台的投标事宜插件；
9、应当保守在投标工作中的公司有关技术和经济秘密；
10、负责处理好投标过程中的定额单价、总价计算的问题并及时汇报主管上级，确保报价准确、合理、具有竞争性；
11、如遇该投标为委托人跟进，则需负责为委托人的合法利益正直、精心的工作，不隐瞒实情不讲假话，公正地提供咨询建议、判断或决策。对委托人服务中可能产生的一切潜在的利益冲突，都要告知委托人。并及时、全面、如实地向委托人报告工作和有关特殊情况；
12、完成领导交办的其它工作；
推荐第2篇：投标奖罚管理办法
投标奖罚管理办法及收费标准
随着装饰建筑市场经济化的不断发展，工程投标及承包市场的竞争日趋激烈。为进一步提高本公司员工参与投标工作的积极性、主动性、创作性，根据本公司的实际情况，制定工程项目投标管理办法。
一、项目投标管理
1、成立投标工作领导小组。领导小组成员由公司经理提名组成，原则上为本公司现有在编人员。确因工作需要，抽调公司外部人员参与投标的，由公司经理提出人员名单，报请主管副局长批准后，可参与公司投标工作，但外部借用参与投标人员的奖惩不适用于本办法。
2、投标工作领导小组成立后，全体成员必须服从组长安排，遵守小组工作纪律。
3、对投标结果，实行中标奖励制度。
二、项目奖励范围
1、利用公司资质由公司独立组织中标的内、外部工程。
2、利用公司资质由中间人组织中标的内、外部工程（由公司组织承建施工）。
3、外部企业借用公司资质联合投标中标的工程。
三、项目投标奖惩办法
1、公司独立组织中标的内、外部工程项目。奖金比例按投标小组的奖罚总金额进行分配（奖罚总金额为所签合同的5%。），既奖：参与领导20%，部门经理40%，做标成员40%。
2、利用公司资质由中间人组织中标的内、外部工程（由公司组织承建施工）。对中间操作人给予工程总价款.5%。的奖励，其奖金的支付分两次支付，既第一次工程款到位后，支付奖金的50%，全部工程款结算完后支付剩余部分的奖金。
3、公司为提高全体干部、职工开展经济工作的积极性，增强员工参与市场竞争的主动性，对参与招投标的公司员工设立绩效奖。既每新签一份社会工程，对公司参与招投标的员工、按新签合同价款的5%。提取绩效奖，员工奖金发放标准由公司经理办公会依据考勤进行研究后执行。
四、本办法从即日起试行。
五、本办法解释权归本公司所有。
2011年9月19日
建峰建设集团股份有限公司青岛分公司
推荐第3篇：保安部岗位职责奖罚制度
保安部岗位职责奖罚制度
为了强化管理，提高全体员工的工作责任感，有效落实各项岗位职责，为鼓励先进和达到惩前毖后的效果，特制定岗位职责奖惩止制度。
一、奖励
1、当班期间，岗位队员抓获违法消防安全管理规定行为的档口或个人交由领导处理
推荐第4篇：技术质量部投标管理员岗位职责
工程技术质量部投标管理员岗位职责
1、在技术质量部部长的直接领导下，对技术标编制负全面责任，并接部
长的检查考核。
2、负责公司技术标标书的编制工作。
3、标书编制前的现场勘察工作，道路、交通、水、电源等情况分析，研
究对工程施工的影响。
4、完成投标文件内容的调整，参与制作投标文件。
5、搜集和整理与投标方案相关的新技术、新工法。
6、建立投标方案、技术资料和测算关键数据库及相关台帐、记录，为投
标做好相应的基础。
7、指导、协助、项目部、分公司较大项目的投标方案、技术文件的审核
工作。
8、协助项目部进行项目前期策划。
推荐第5篇：投标经理岗位职责
1.完善投标管理体系，规范投标文件。(1)编制建立投标管理制度。(2)阶段性对投标管理制度进行修改与完善。(3)投标后对项目进行综合全面分析。2.健全投标档案库。(1)组织各地区定额及有关投标文件的分析对比,建立相应资料库。(2)搜集竞争对手投标数据，进行整理分析。(3)对投标项目进行归类，总结基础数据。3.项R投标前期工作准备，分析投标文件，编制项目投标任务书。(1)分析招标文件。(2)编制投标任务书。(3)与甲方就投标中的疑问进行沟通与协调。(4)组织参与现场答疑。4.组织材料寻价，编制投标成本及报价。5.参与项目谈判，组织投标文件的议标调整。6.总结投标经验，规范投标文件及其他相关资料的建档保管工作。7.组织及指导项目成本计划书的编制，对成本计划进行初审。
推荐第6篇：投标工程师岗位职责
1.根据招标文件组织项目投标工作或根据业主要求组织编制项目实施方案。2.主持和组织项目的投标工作。3.根据公司要求争取项目的中标。4.中标后与项目经理交接中标内容，协助项目经理充分理解项目标书中的各项内容。
推荐第7篇：投标主管岗位职责
1.参加招标文件评审。2.参加投标图纸会审，提出投标答疑文件。3.编制投标预算书。4.协助编制成本计划书。
推荐第8篇：投标预算员岗位职责
预算员岗位职责
1.坚守岗位，遵纪守规，尽心尽力，认真全面负责公司投标预算的编制工作。
2.遵守国家法律法规及有关工程造价的管理规定，贯彻执行公司各项规章制度，服从领导，保守公司商务机密。
3.认真熟悉招标文件、施工图纸，得有效的投标预算计算的依据。
4.负责按质、按期提交投标预算。针对投标预算量价增减调整，尽量减少误算、漏算、估算、冒算，保证投标预算及量价增减调增的合理性、合法性。
5．认真做好投标预算和量价增减调整等经济资料的整理和归档工作。
6.严格按照国家施工造价相关文件和政策规定标准，秉公办事，绝不弄虚作假，徇私舞弊。
7 .积极参与投标工作，认真做好预算的投标编制，加强投标报价的适应性和可靠性，高中标率，杜绝废标。
8.根据招标文件、施工图纸、清单量进行核算对比，确保投标预算编制不出差错。
9.认真学习和贯彻执行国家建设行政管理部门制订的建筑规章、规范性文件、定额标准和费率。
10.完成公司领导交办的其他工作。
推荐第9篇：投标办公室岗位职责
投标办公室岗位职责
1.坚守岗位，遵纪守规，负责承揽工程施工任务投标管理全面工作。2.努力承揽工程任务投标，完成公司下达任务目标产值的实现。 3.负责投标人员思想教育和商务机密保密工作。
4.掌握建筑市场动态，关注招标信息，作好各种信息的收集整理，建立健全投标信息网络台账，积极主动指导业务人员或顾客投标工作，确保投标工作有序开展。
5.投标报名前期工作负责将业务员招标文件传递到相关部门和客户，严禁利用工作之便徇私舞弊，如因工作失职或失误，致使公司遭受经济损失和名誉损失，负责上报公司领导协调处理。6.协助公司领导制定公司经营策略、方针、目标、计划并负责贯彻执行。
7.负责收集整理公司商务信誉，了解市场价格信息等资料。完善建设单位要求的各种投标资格预审资料（包括对顾客的承诺）。 8.除公司投标外，投标的单位或个人未按公司投标相关细则规定，一律不予办理投标报名。因工作失误，由经办人承担责任。 9.负责编制月度投标管理工作的文字资料，并呈报公司领导。 10.协助财务部门审核办理交退投标保证金，负责投标保证金的交退不出差错。
11.对中标的工程项目，建立中标项目工程台帐记录，并将中标项目工程名称传递到相关部门。
12.负责召集相关部门对投标的招标文件和投标报价进行专题讨论和
评审，找出问题，对不良的问题提出建议措施，及时纠正或终止参与投标，加强风险控制，避免损失。
13.按公司财务规范和规章制度，投标报名资料费一律由财务收取，不得以个人名义挂账。
14.负责统计干职人员投标报名绩效考核，月度按时向财务部门提供干职人员投标报名劳动薪金和绩效奖的计发依据。
15.协调同行或客户投标报名关系和投标报名日常工作，承办来客接待，处理投标报名日常工作事务。16.严守公司商务机密。
17.加强投标人员业务培训工作，投标中标率达30%，杜绝废标并做好投标前的可行分析及投标结果的总结，并有记录。18.完成公司领导交办的其他工作。
推荐第10篇：投标员岗位职责
投标专员岗位职责
1、贯彻执行建设工程交易的法律、法规和政策。
2、负责搜集筛选工程项目招标信息，分析投标环境，并购买招标文件。
3、负责对批准的投标文件按招标文件要求进行排版、打印、复印、装订等工作，并按规定如期完成标书制作、签字盖章、包装、密封，并准时参加投标工作。
4、负责组织对编制完成的投标文件进行审核。
5、负责项目报名资料及投标文件报送、参加开标一系列过程。
6、与财务接洽投标项目保证金等相关事宜。
7、负责组织办理一切投标手续。
8、负责关注中标结果、领取中标通知书。
9、负责编制投标中标情况一览表，对投标过程进行分析。
10、负责对投标工作提出绩效考核意见。
11、负责日常对投标模板数据库进行维护工作。
12、投标项目所在地区备案及相关事宜。
13、建设项目的过程运营和服务工作。
14、建设项目交易政策和市场信息的收集和整理。
15、负责与建设招投标职能部门的联系等。
16、配合完成工程投标资料预审文件及资格预审工作。
17、负责中标工程的合同管理及经营处其他相关档案资料的管理。
18、负责工程项目的经营统计工作。
19、负责对施工合同的发放及项目部的合同交底，并处理相关记录。20、公司证件维护及公章管理。
21、及时完成领导交办的其它工作。
第11篇：投标部工作总结
篇一：投标工作总结 投标工作总结
今年以来，我参与了公司的大部分项目投标工作，现就
我参与投标工作的一些体会和以下如何做好投标工作总结如下：
一、平时做好各方面资料的收集
1、建好公司资料库：营业执照、资质证书、机构代码 证、近三五年最有代表性的业绩资料等等。
2、建好人才资料库：建立各类人员的档案资料，如造价师、造价员、预算员等人员的相关资料（含个人简历）。
3、收集不同类别的，有影响工程的施工组织设计，便
于快速编制施工组织设计，在此基础之上，再增添有针对性的，有亮点的篇章。
二、要认真研究招标内容，确定重点标
看到招标公告后，首先应该研究招标公告的内容。结合
公司的资质、业绩、人力资源等因素综合考虑，有针对性地确定重点标。有人会认为投标数量越多，中标的几率就越大，相反就会降低中标的机会，这一点不可否认。但是在限定时间内，标书编制任务重，若编标人员少、精力分散，很可能影响投标文件的编制质量，同时还加大了购买招标文件、编制投标文件的费用。因此，我认为一定要仔细研究招标公告的内容，结合自身强项，有目的性地确定投标重点，尽量做到有的放矢，提高中标率。
三、精心组织，编制高质量的投标文件
在购买招标文件后，一定要尽快组织人员认真阅读，反
复研究招标文件的内容，充分了解招标文件要求。虽然招标文件的商务部分内容基本类同，但每个项目都有自己的特殊要求，发现招标文件的内容不详细或有疑问的，要及时以书面形式发送招标代理人以便得到解答。否则，有可能错过唯一集中答疑的机会，如果发生实质性内容理解错误，问题就比较严重了，可能造成投标文件为废标。 编制投标文件资料时，一定要严格按照招标文件的要求
的顺序及内容去做，按照评分办法去编制，因为评委是严格按照招标文件及评分办法来评标的。一定要区分清楚商务标 和技术标内容，因为不同的地方、不同的招标人对此要求不一样，稍一疏忽就会导致废标或少分。
投标文件应对招标文件的实质性要求做出响应。投标人
既然参加投标，就应该完全响应招标文件实质性的要求。在投标文件编制过程中，投标文件编制人员一定要仔细对照招标文件的实质性要求逐条作出响应，才不至于造成废标、缺项，同时还要加强校核。往往由于一些看似低级的错误，却造成整个投标的失败。如：投标报价书项目名称填写错误、投标文件编写不完整、签字盖章不全等等。
四、正确封标，按时参加开标会，递交投标文件。一定要按招标文件要求，资料要齐全，明确正、副本， 不混淆，封标前一定要验证无误，确保正确封标。 参加开标会这项工作事关投标工作的全部努力与心血，
要求必须做到万无一失。递交投标文件一定要留有足够时间，提前送达。要派两人或两人以上送交标书，以备突发事
件发生时，一人处理突发事件，另一人可以继续将标书送达。 作为投标文件拒收的条款，投标人一定要引起高度重
视。①选择在会场递交投标文件的，投标人应提前对递交地点进行勘查，掌握递交地点的交通、天气等情况。我在参加某个开标会的过程中就曾遇到过，刚过规定的投标截止时间，也就是说在主持人刚刚宣布停止接受投标文件后，一些投标人才携带投标文件满头大汗地跑入会场，以至于投标文件递交不上。②投标文件在递交前和递交时一定要对密封完好情况进行检查，否则也将被拒收。
以上为今年参加投标工作的一些体会，为了做好2014年的投标工作，我认为以下几点是需要注意加强的：
1、应增加投标工作人员的数量。现公司熟悉项目投标工作的人员匮乏，单凭少数几个人去做公司的投标工作，时间紧、任务重、压力大。公司应在现有基础上，再指定几个人参与投标工作。
2、应推进奖励制度。公司主要业务为工程预算，员工的提成和奖金只是单以完成造价项目情况确定。目前，投标人员对投标工作所作的付出并没有得到公司太多的奖励，奖励低，与付出的时间不成比例，以至于公司员工对参与投标工作热情不足，而是更乐意将时间花在做造价项目上。建议公司对投标项目也应做出合理的奖励安排。
3、应加强对投标工作人员的培训。公司的几个投标人员均不是科班出身，对投标工作的认识基本都是摸索而来。对一些陌生的项目标，往往不知如何下手，影响编制投标文件的进度及质量等。篇二：投标人员年终总结 工作年终总结
岁月流转，时光飞逝，转眼间迎来2015年，我于2014年4月25日成为公司的一员，也将近半年多的时间了。 回顾半年来的工作，起初，在工程部负责线路部分资料整理，期间主要负责城市环网柜治理、城市电杆拉线等工程的材料整理，由于工地上工程的接触认识让自己在后来的公司工作中打下了基础。 2014年7月20日，由于公司人员的变动，从工程部调到合约部开始跟着亦师亦友的唐琳学习投标流程、制作标书等事物，投标工作是我职业生涯的一大起点，我对此十分珍惜，尽最大努力去适应这一岗位。说到投标，这个概念又可以扩展很广泛，就是我要做的就是不光投标，平时得做好各方面资料的收集、认真研究招标内容，我还要做很多事情为投标做铺垫，这就是我的工作。 这半年多，我共参加了公司标书制作以及参与投标工作47个，其中国网山东电力公司投标项目19个，东营市光明电力服务有限责任公司的投标项目17个，开发区企业项目投标2个，外地市投标项目6个，东营市政府采购平台投标项目3个，所谓是熟能生巧，做的多了，会的也就多了。 回顾这半年多的工作，在取得成绩的时候也发现了自己也有很多的不足，有时候自己不细心，导致标书中出现错误，虽然并没有酿成大错，可是每次都不会是那么侥幸的。随着2015年的到来，以后关于招投标方面走向趋势，会越来越正规，招标公告，招标文件也会越来越复杂，以后需要注意的也会更多。2015年我会加强自己对电力行业更深刻的认识，协助任哥负责起公司标书制作以及投标这一工作的重大责任，同时接触合约部更多的工作，以助于部门的工作开展进度。 关于投标这份工作，平时的时候，需要做好各方面资料的收集，建好公司的资料库：营业执照、资质证书、安全生产许可证、近五年的业绩等等；建好公司人才库：投标需要用到的三类人员的档案资料，收集不同类别有影响工程的施工组织设计，便于快速编制施工组织设计。 每天日常去东营建设信息网、东营市政府采购网、东营市公共资源交易网以及国网上查看有没有招标公告消息的发布，每当有适合公司资质，符合招标要求的，汇编领导，即便做参与投标报名、购买招标文件事宜。在购买到招标文件后，熟读招标文件内容，精心组织，虽然招标文件的内容有的基本相同，但是每个项目都有自己的特殊要求，让自己在有限的时间内，编制高质量的投标文件，同时注意一些特殊的地方，不让自己犯一些低级的错误，导致整个投标失败。标书制作完后，打印，正确封标，按时参加开标会，递交投标文件。 意见：
1、加强对投标人员、预算员等人员知识的培训。毕竟不是科 班出身，对自己本身的工作认识基本都是摸索而来。比如 说我，对于一些陌生的向目标，往往不知如何下手，影响 编制投标文件的进度 及质量等。
2、多组织员工对我们公司所接触的电力行业方面的知识培训。（无论是工程部、合约部、综合部、财务部每一个公司职员、材料员应该都得对公司所接触的行业，干的工程或者是对营业执照、公司的资质方面有一个了解，这样不只有利于提高平常几个部门相互之间工作的效率，还能够使每个人加深对公司的认识）比如：………
3、推进相关的部门奖励制度。我们是一个大家庭，有好几个
部门，虽然分工不同，可是，有竞争才会有进步，适当的奖励会提高每个部门的工作效率，也会促进部门与部门之间的交流。篇三：2013招投标年终总结 年终工作总结
时光飞快，转眼间，又到了2013年的年终岁未，回想一下，来
公司已有了半年的时间，在这半年的时间里，在领导及同事的帮助下， 认真完成了公司所交给的各项工作。
一、工作回顾：
首先在这半年的时间中，完成了47个项目的投标，其中政政府 采购项目46个，公开招标：1个;自己的项目：20个，陪标项目17 个，智能化项目：40个(含陪标项目)，路灯项目：7个;报建项目：1 个，脱证项目：7个。
经过以上项目的段练，使我对工作的流程比较熟悉，对工作内 容有了进一步更深层次的了解。我将今年的工作学习作如下总结。
二、存在的问题：
半年来，自己努力工作，但还是存在着不少不足之处，在工作
方法上还需要更加扎实，更加细致，把时效性和灵活性很好地结合起 来，提高工作质量。
1、在工作初期，对工作认识程度不够，缺乏全局观念，对招投
标行业缺少了解和分析，对自己的工作定位认识不足。但在领导和同 事的帮助和鼓励下，加强了对工作的认知程度，能够很好的完成领导 安排的每项工作。我相信，在以后的工作中，我会不断学习和思考， 进一步加强对工作的认知能力从而做出工作的最优流程。
2、在投标的过程中，遇到了很多新的问题，由于政策在不断的变化，发现的问题不能马上解决，但是投标的过程，同时也是学习的
过程，通过不断的学习和总结，遇到的问题都得到了很好的解决。
3、在标书的制作和检查上，因标书份数过多，多少存在或大或
小的问题，仔细程度还有所缺乏，希望在今后的工作中努力减少错误。
三、工作心得
1、在工作中，深刻了解了招投标工作中心细程度、时间观念的
重要性，这就需要我在开展具体工作之前，一定要对投标工作的流程 很了解，在项目进行之前，多做统工作，减少因为自己对投标工作程 序的不熟悉而造成不必要的损失。
2、在这段时间里，我学到了许多技术上和业务上的知识，也强 化了投标的质量、成本、进度意识;与身边的同事合作更加的默契， 从他们身上学到了许多新知识、新技能。
3、我结合这段时间以来的投标工作，将标书制及投标中应注意 的事项总结如下： （1）、细读招标文件上，一字不漏地反复研究招标文件的内容 及网上标书的评分点，摸清招标人的要求及意图，切忌出现理解上的 错误造成废标。 （2）、积累投标经验，投标书格式通常大同小异,内容差不多， 总结经验，注重关键部分，就可以省时省力,少犯错误。投标经验既 要理论又要实践，往往一两个错误就可能导致废标。 （3）、拟定合理的投标价格确定，投标价格要根据市场行情和
自己产品成本等因素综合分析来做决策。其中，各项费用一定要精确计算。这里要强调的一点是， 合理分布陪标单位的价格，总结最近
几个项目的报价，发现陪标单位与我司报价之间的差异过大，造成不 良的影响 。 （4）、加强网上投标评分点的学习，做到网上评分点与实际标 书要求内容一致的原则。 （5）、加强陪标单位的标书严格把关，做到不符合者决不上传， 避免造成对我司的不利因素。
四、下年度的工作展望
总结过去，展望未来，公司的发展前景一片光明。2013年工作 多，任务重，对于我来说也是一种挑战。
在2014年中，作为公司投标工作的排头兵，我将更认真的执
行好本职位的相关工作，充分发挥个人优势，不断创新，尽自己最大 的努力给公司创造更大的利益。
以下几点是我对2014年工作方面的一个计划：
1、精细化工作方式的思考和实践。
2、加强与代理公司之前的沟通。
3、加强数据统计工作，为项目决策提供精确的数据。
4、多参与周边市场项目的投标，熟悉周边市场的规则。
5、提高报建项目与脱证项目的时效性。
6、学习有利我司的评分办法设置。
总之，半年的工作是充实的成功的，如果有做的不好的地方，
希望领导和同事们指出，以便及时更正。在新的一年里我将会更加努力，爱岗敬业，本着认真负责的工作态度，做好自己的本职工作，发 挥出自己最大的能力，为公司的创造财富。 2014年01月01日
第12篇：投标部职责
投标部
投标部职责
1、负责对公司现行有效法规文件实施动态控制
2、负责拟定并完善招投标管理办法及招投标工作流程；
3、负责编制工程招标的资格预审文件及招标文件；
4、负责开展工程招标资格预审及相关的报批工作；
5、对工程项目投标前的考察工作；
6、负责招标信息收集、工程报名、招标文件购买、开标等工作；
7、负责组织工程投标工作：编制商务通用资料、技术标、工程报价；
8、负责提供相关数据，协助总经理作出最终投标策略；
9、负责在招标工作完成后档案的移交及交底工作
10、负责及时更新商务通用资料，补充更新技术标内容；
11、协助公司投标保证金及比选保证金的回收工作；
12、负责投标及比选保证金缴纳制单工作；
13、负责对其他监理公司投标相关事宜的沟通及合作工作；
14、完成领导交办的其它工作；、配合协调外部门工作协助办理及时完成领导交办的其他工作。 部门岗位职责
投标部主管职责
1、负责公司总的招标信息收集及对外联系工作；
2、负责公司总的报名、开标及协助保证金回收工作；
3、负责组织工程投标文件编制及商务标的补充更新工作；
4、负责审核各投标部人员投标文件及比选文件；
5、负责对部门人员的培训及考核工作，保证本部门人员具备良好的业务能力；
6、完成领导交办的其它工作；
投标员职责
招投标专员岗位职责
1、负责完成比选文件、投标文件编制以及资料的准备。
2、负责电子招标网上报名及下载招标文件等工作及投标及比选保证金缴纳制单工作；
3、负责编制投标文件、投标文件的排版、打印、复印、装订等工作，并按规定如期完成标书制作；
4、负责协助公司现场报名、开标及保证金回收工作
5、负责公司报名资料的收集及投标资料的整理归档工作；
6、完成处领导交办的各项其它工作。
第13篇：预算员岗位职责奖罚制度
预算员岗位职责奖罚制度
岗位名称：预算员
直接上司：项目经理、沈阳分公司经营经理 岗位职责：负责工程预决算工作、市政公司日常报表、协助配合市政公司及本部门进行相关业务性任务、协助项目经理做好各类经济猜测任务，供应有关测算材料、施工进程中要实时搜集技术改变和签证单，作为工程决算的根据、完成市政公司及沈阳分公司交办的其它任务。
岗位制度实施细则：
1、预算员原则上根据各个项目的计算规则、取费标准和合同要求去编制预决算，没有按规定去做，每一次罚款预算员50元，项目经理100元。
2、预算员对需要严格保密的有关数据，每泄露一次罚款50元。
3、每个预算员离开公司或项目前，必须把所在项目的施工图预算、工程量和计算式完整无缺的全部交给总工，交不出或者故意罚款预算员1000元，经营经理2000元，项目经理2000元。
4、预算员计算工程量要精确，对于漏算、错算的，按其漏算、错算部分经济额度的1%罚款。
5、预算员必须建立项目的台帐档案。如签证变更、合同协议、各类报表、分部分项工程量计算书、预决算书等，做不到的每项罚款预算员50元，项目经理100元。
6、预算员要掌握当地的定额及取费标准、材料信息价等，认真熟悉合同条款，积极与施工配合，及时办理签证变更手续，未办理签证罚款预算员100元，项目经理200元。
7、根据技术部编制的进度计划，编制完成报甲方的工程形象进度报表，在每月27日上报给项目经理、经营经理、财务科，在每月30日前上报给甲方，并及时和甲方核对好形象进度支付款，确保工程款的回收，做不到每次罚款预算员50元、经营经理100元、项目经理100元。（不能按时完成，必须向经营经理和项目部经理说明原因）
8、预算员要编制好一份完整的临时设施结算书，要求材料员将临设材料与工程材料分开计帐，便于工程成本考核，做不到每次罚款50元。
9、在招投标过程中不得借口其他原因不参加投标前的预算工作，按时完成投标报价任务，如果影响工程投标的罚款相关责任人1000元。
10、对于竣工项目，竣工后必须及时办理完结算，不得有任何借口拖延结算，一旦发现将给予处罚预算员500元、经营经理1000元、项目经理1000元。
11、按实结算项目，审查材料员提供的实际市场采购价，超出预算指导价的材料，要向甲方办理签证手续，不去办理者，每次每项材料罚款200元。
12、预算员要审查所在项目分包预结算书，并报公司经营经理复核。严禁预算员私自为分包方编制结算书，一旦发现给予处罚200元，并追究责任。
13、分包项目根据合同要求，凡是与本公司发生水电、机械运输、临设、周转材料和修补等费用的，必须要求材料员提供详细签证。没有要求材料员提供签证手续的，预算员罚款50元。
14、所有材料，预算员必须要求材料员提供材料价格，并严格把关签字存档。没有要求材料员提供的，预算员罚款50元。
15、材料员提供的材料数量、规格、型号计划的同时，预算员必须提供预算材料价，为材料采购提供参考，没有提供的，每次罚款50元。
16、预算员在编制工程预算、工程量等报表中，如发现在工程数量上有弄虚作假者，应及时上经营经理，发现有弄虚作假处而没有上报的每次罚预算员50元。
17、积极开展合理化建议工作，合理化建议如果被采纳，按效益的1%进行奖励
第14篇：设计部奖罚制度
设计部奖罚制度
*** 为提高设计人员的积极性、创造性，完善工作流程，特制定以下奖罚制度。
一、处罚制度
1）工作纪律按公司《员工手册》规定执行。
2）因自身原因不能按时完成工作任务的，每次处罚20元。
3）设计员的工作任务由设计主管分配，同时会把设计要求交待清楚，设计师设计方案出来以后要与设计主管一起确认设计方案，经设计主管同意后才能出图样打板，设计主管上班时，设计员的设计图样必须由设计主管审核通过后才能打样，私自出图打样的，每次处罚10元。
4）对于客户要求的设计，如有不同意见或建议时，必须向上级主管反映，经上级主管批推后才能更改客户的设计方案，如私自更改客户的设计要求的，每次处罚50元。
5）要保持电脑文件的储存规范化、明细化，文件编号、文件格式、文件日期必须存放清晰，不得随便添加、删除文件，不得私自任意在文档中添加密码等。所有设计文件和重要发配原文件，必须进行存档及编号，出图之前各文档明细必须完整的记录存档，以便跟踪打板和每月电脑文件的统计，违反者每次处罚10元。
6）未经批准不得私自携带公司软件、硬件、书籍、图文资料出设计室，经发现违反者，每次处罚50—100元。
7）未经批准不得带外来闲杂人员进入设计部办公室，经发现违反者，每次处罚20元。 8）保守商业机密，遵守职业道德，严禁泄露设计图纸图样、设计方案等重大商业机密，未经批准不得私自外泄，外传，私自倒卖以及上传网络上盗卖公司生产图样设计图样，一经查实将对违反者第一次警告并处罚500元，第二次以上的作开除处理并追究相关责任，还将进行经济赔偿公司损失并送公安机关。
9）为了减少公司成本，出图样打版时要先试出其中一片效果以后，才能整体出图打样，违反规定者20进行处罚。
10）未经设计主管批准，不得私自把工作任务转交给其他设计人员，经查实违反者，每次处罚10元。
11）工作上有问题时要及时汇报部门主管，以便及时解决处理问题，使工作更好的进行。若未及时反映情况导致工作延误影响生产的，按照情节轻重每次处罚20－50元。 12）对自己的新设计和仿板，设计员必须与刻膜人员多沟通，提出试版要求，跟进试版进度，如跟踪设计样板不认真、不仔细、发现问题不及时解决者，流入生产的每次处罚20元。 13）未经批准不得私自携带个人U盘、移动硬盘等储存设备硬件进入设计部， 经发现违反者，检查其U盘或移动硬盘等储存设备，若没有发现任何公司相关资料，每次处罚10元；若发现存有公司重要设计资料及重要商业文件的，每次处罚500元，两次以上的作开除处理。
二、奖励制度
1）对其它人员的设计能在工艺上提出合理性意见，并在生产中确实做到高效、省材、省时，从而节约生产成本的，根据节约成本的情况每次给予奖励100—200元。 2）有以下情况之一的，给予设计员150—200元奖励：
①、当月仿板成功率达到25个以上，给予设计员150元奖励。 ②、新设计选中10个，给予设计员150元奖励。
③、新设计5个以上且仿板10个以上，给予奖励200元。
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第15篇：项目部奖罚通知
班组（或个人） 项目部奖（罚）款通知单NO.
因
依据项目部安全管理规定 。
经项目部研究决定：
对你班组（或个人）奖（罚）元整。
被奖（罚）班组长（或个人）（签名）项目负责人（签名）
年月日年月日
注：此单一式二份，项目部与被奖（罚）班组（或个人）各持一份。
第16篇：设计部奖罚制度
山水装饰设计部奖罚制度
一、罚款措施
1、上下班迟到20分钟内罚款20元/次，20分钟以上罚款50元/次，旷工罚款100元/次。
2、严禁代打卡现象，若发生双方各罚款50元/次。
3、严禁工作时间内玩游戏、浏览与工作无关的网站，若发生罚款50元/次。
4、每日打扫卫生，不得借故推脱，若发生罚款20元/次，并将卫生责任区工作完成。
5、严禁浪费纸张、耗材，若发生罚款20元/次。
6、所有牵涉工程部交接问题（工程变更、业主要求等），必须以书面形式告知，一式两份，双方签字。若无书面告知施工出现问题，根据损失情况按损失金额的50%~100%作出处罚。
7、设计图纸完成后必须业主签字确认，签认后交至工程部，若因没有签字确认而影响工期进度，设计师承担所有因此造成的经济损失。
8、图纸完成并业主签字确认后，由设计师现场进行交底（提前通知工程部组织相关施工人员），若因没有交底而影响工期进度、设计尺寸偏差等，设计师承担所有因此造成的所有经济损失。
9、全套施工图纸必须在开工3日内提供，超期未完成者罚款100元/天。
10、凡施工过程中，客服人员接到客户投诉设计师图纸问题、服务态度问题者，经公司界定后，视情况口头警告或进行50元~100元处罚；若执行工程过程中再接到类似投诉，进行200元处罚；情况严重者公司行使开除权力。
11、设计师签订合同时，因考虑不周，预算中工程量出现较大偏差或恶意低价切入造成其他部门工作不便，设计师承担所有因此造成的所有经济损失。
12、图纸不全、图纸丢失、数据不清等处罚50元/次，并做好补救措施。
13、与客户约好时间见面，迟到处罚50元~100元/次；无故不到处罚200元/次。
14、设计师收取客户设计定金必须及时交至公司出纳会计，否则罚款100元/次。
15、未接到公司优惠活动正式文件通知，所有设计师一律不准对客户承诺任何优惠，视情况口头警告或进行50元~100元处罚。
16、工作期间不得接私单，若发现后扣除所有工资及提成，并作出开除处理。
17、不得推荐公司指定材料品牌外任何材料，不得接受公司指定材料品牌外任何材料商宴请、礼品及材料回扣，若发现后扣除所有工资及提成，并作出开除处理。
二、奖励措施
1、单家工程竣工后，公司接到客户点名表扬者，奖励100元。
2、每月签单冠军，奖励100元。
3、年度签单冠军，奖励1000元。
4、若公司进行整体考评，评定最佳者作出相应奖励。
第17篇：保安部奖罚制度
为了完善保安管理制度，加强保安队伍自身建设，鼓励保安人员做好本职工作， 为了完善保安管理制度，加强保安队伍自身建设，鼓励保安人员做好本职工作，杜绝一切不良行 为，以责、权、利相结合为原则，指定保安人员奖罚制度。 以责、利相结合为原则，指定保安人员奖罚制度。 奖励细则：
一、奖励细则：
1、发现并设法抓获各种违法犯罪分子者。、发现并设法抓获各种违法犯罪分子者。
2、保安人员见义勇为维护公司利誉、敢于同坏人坏事做斗争，工作成绩显著者。、保安人员见义勇为维护公司利誉、敢于同坏人坏事做斗争， 工作成绩显著者。
3、积极参加各种工作，保卫公司，顾客人身和财产安全工作突出者、积极参加各种工作，保卫公司，顾客人身和财产安全工作突出者 参加各种工作 公司
4、为搞好公司的安全工作，积极出某献策，提出合理化建议，效果显著、为搞好公司的安全工作，积极出某献策，提出合理化建议， 公司的安全工作
5、年终被评为“先进保安员 者。、年终被评为 先进保安员 先进保安员”者
6、凡在值勤中，日常管理中完成规定目标，无违纪违章行为和其他处罚，各项工作积极主动圆满完成、凡在值勤中，日常管理中完成规定目标，无违纪违章行为和其他处罚，各项工作积极主动圆满完成 者。 目的：为了树立良好的企业形象，维护企业财物和员工的安全，特制定本制度。 目的：为了树立良好的企业形象，维护企业财物和员工的安全，特制定本制度。
1、适用范围：本公司所有保安人员。、适用范围：本公司所有保安人员。
2、内容：、内容： 工作要求： 工作要求： 保安人员为公司形象的代表，必须做到： 保安人员为公司形象的代表，必须做到： 精神饱满。站有站姿。 纪律严明 以理处事。 纪律严明。 精神饱满。站有站姿。.纪律严明。以理处事。 礼貌待人。以理服人。反应迅速。提高效率。 礼貌待人。以理服人。反应迅速。提高效率。 主要任务： 主要任务：
1、保障公司财产员工的人身安全。、保障公司财产员工的人身安全。
2、维护实施公司各项规章制度。3.维护车场正常秩序、维护实施公司各项规章制度。 维护车场正常秩序 维护车场
二、配合各部门做好处理相关事宜。配合各部门做好处理相关事宜。 保安共同职责： 保安共同职责：
1、值班时，应着制服按规定穿制服，随身携带对讲机，保持通信联络、值班时，应着制服按规定穿制服，随身携带对讲机，
2、不定时巡察车场各区域，对车场车辆，卫生，消防安全进行检查，防止意外事件的发生。、不定时巡察车场各区域，
车场车辆，卫生，消防安全进行检查，防止意外事件的发生。 车场各区域
3、公司内如发生民事纠纷，应及时劝阻和制止，并及时报告保安队长或经理。、公司内如发生民事纠纷，应及时劝阻和制止，并及时报告保安队长或经理。 如发生民事纠纷 4.理解领导图意高效率把工作做好。 理解领导图意高效率把工作做好。 理解领导图意高效率把工作做好 值班规定： 值班规定：
1、各岗位保安必须保持仪容整洁、精神状态佳、态度和蔼、认真负责。、各岗位保安必须保持仪容整洁、精神状态佳、态度和蔼、认真负责。
2、坚守岗位，不擅离职守，因事离开岗位必须有人必须与当班人员沟通做到不空岗。、坚守岗位，不擅离职守，因事离开岗位必须有人必须与当班人员沟通做到不空岗。
3、值班保安严禁睡觉、看小说杂志、酗酒、听收录机、监守自盗。、值班保安严禁睡觉、看小说杂志、酗酒、听收录机、监守自盗。
4、早上 7：00 打开后门，中午 12 点锁定。13 点 30 分打开。晚上 19：00 锁定。20：30 分打开。21：、分打开。 ： 打开后门， ： ： 分打开。 ： 15 分锁定到 23 点打开
5、夜间巡逻车场时,发现问题及时用对讲机通知其他人员并报告队长。、夜间巡逻车场时 发现问题及时用对讲机通知其他人员并报告队长。 车场 发现问题及时用对讲机通知其他人员并报告队长
6、、首先在夜间巡之前做好随身携带警用器具及照明灯具,不定时巡逻 每晚从 20 点后开始不点时的巡逻 。 不定时巡逻,每晚从 点后开始不点时的巡逻.。 首先在夜间巡之前做好随身携带警用器具及照明灯具 不定时巡逻
7、注意人生安全防范上班期间不能干任何与工作无关的事情,违者罚款 10/元次 。、注意人生安全防范上班期间不能干任何与工作无关的事情 违者罚款 元次.。 元次 元一次》 《以上一但发现工作不到位扣罚 10~元~20 元一次》 元 管理制度 穿工作制服戴工作牌上岗,且衣着整洁大方 且衣着整洁大方,否则罚款 一, 穿工作制服戴工作牌上岗 且衣着整洁大方 否则罚款 10 元/次。 次 不留长发,怪发 不染发,经批评教育不改者 怪发,不染发 经批评教育不改者,罚款 二, 不留长发 怪发 不染发 经批评教育不改者 罚款 20 元/次。 次 严禁穿短裤,穿拖鞋上班 穿拖鞋上班,否则罚款 三, 严禁穿短裤 穿拖鞋上班 否则罚款 20 元/次。 次 不迟到,不早退 不擅自离岗,否则罚款 不早退,不擅自离岗 四, 不迟到 不早退 不擅自离岗 否则罚款 20 元/次。 次 上班期间,不读书看报 不打瞌睡,否则罚款 不读书看报,不打瞌睡 五, 上班期间 不读书看报 不打瞌睡 否则罚款 20 元/次。 次 严禁值班保安酗酒,
第18篇：生产部奖罚制度
山东宝利源建设有限公司
生产部奖罚制度
一．目的
为了加强员工质量意识，充分调动员工的工作热情和积极性，提高产品质量和工作效率，特制订本制度并同时成立奖励基金，奖励基金由公司财务和员工罚没款组成。
二．范围
适用于生产部所属各班组、部门和个人。
三．职责
1生产部经理负责该项工作的制订和奖罚评定，决定对生产部员工的奖励或处罚。
2经理助理对生产部员工的奖励或处罚有建议职责。
四．制度
1 奖励
1.1员工保质、保量按期完成生产任务者不奖不罚；
1.2生产任务保质、保量完成，按发货期为限，每提前一天，每人每天奖励 10-20 元。
1.3由于加班、加点而提前保质、保量完成任务，如加班费已计算，4.1.2条不再执行。
1.4设备发生故障，须请外部专业人员修理。若公司员工主动修理，经设备管理人员鉴定合格，操作者使用认可，可奖励维修费用的 50元给修理者奖励。
1.5根据测试数据，产品的质量状态、性能指标和稳定非常优秀，检验、测试人员可向生产部经理建议，对主要加工者给予 50 元的奖励。
1.6 生产部每季度对纳入质量检验的项目，统计“一次交验合格率”，对季度一次交验合格率 100%的员工给予 100元的奖励。
1.7每季度考评得分排名第一的员工给予100元的奖励。
1.8在生产过程中，对精打细算，节约耗材和原材料的员工，按节约费用的30%给予奖励。
1.9员工提出合理化建议，经实施产生良好的经济效益。经理或经理助理组织评议，总经理批准，给予100—500 元的一次性奖励。
1.10员工制止了不合格品或不合格品扩大化者，给予50元的一次性奖励。1.11员工举报违反制度者，经核实给予200 元的一次性奖励。 山东宝利源建设有限公司
1.12员工当月无旷工、迟到、早退者奖50元/月 2 处罚
2.1在条件具备的情况下，员工不能保质、保量完成生产任务，影响发货，每延期一天， 生产主管罚款200元，配合人员每人罚款 100 元。
2.2无正当理由，拒绝领导安排的工作，对当事人罚款200元。
2.3 不经过技术部同意，私自更改配方，不按配方或技术要求作业者罚款 500元/次。
2.4发现配方明显失误，加工者有义务向技术部反馈。如明知错误，仍进行作业，当事人承担连带责任。发现配方有误，未上报技术人员及时解决造成工期延误者，一次罚款500元。
2.5加工的产品经检验或调试不合格，无正当理由，拒绝返工者，一次罚款200元。
2.6在施工作业中，安全意识淡薄，野蛮作业，不听安全员劝阻，造成后果者，视损失轻重加倍处罚，造成严重后果者开除处理。
2.7在施工过程中，对不顾成本，大材小用，浪费器材的员工，按损失费用的50%给予赔偿。
2.8在施工过程中，影响他人正常工作者，一次罚款50元；2.9违反车间或公司管理规定的相关制度者，一次罚款20元。
2.10大量生产时，未经检验而进行批量生产，一次罚款1000元；产生大量产品报废，承担全部经济损失。
2.11后序用了上序未经检验的不合格品，一次罚款50元；
2.12使用检验员误检合格的不合格品，一次罚款30元，损失部分由检验员承担。
2.13产品经检验人员检验并开具合格证并办理入库后发现的不合格品，由检验人员承担全部责任，加工者在部门点名批评。
2.14未按配方加工或未达到配方要求者，一次罚款200元。2.15对盗窃公司财产者，不论价值多少一律交公司办公室处理。
2.16未经公司同意对外加工或将材料、半成品带出（协助带出）公司者，上报公司办公室处理；
2.17部门员工违反制度当月罚款累计（不含4.2.2罚款）超过200元以上，生产经理、经理助理一次性罚款500元/人。
2.18部门员工迟到5分钟以上口头警告两次，两次以上罚款5元/次；迟到30分钟以上罚款10元/次；迟到60分钟以上扣半天工资；无故旷工一天扣三天工资；无故旷工三天扣一个月工资并开除处理。 山东宝利源建设有限公司
3 奖罚评定和实施办法
3.1参与评定的人员做到公平、公正，目的是充分调动每个员工的积极性，充分发挥每个员工的潜能。
3.2参与评定的人员有失公允，员工反映强烈者，生产部经理有权取消其评定员资格。
3.3奖罚评定由生产部经理主持，在充分取证，反复评审的基础上，确定奖罚人选、奖罚额度并实施。
3.4生产部根据评定结果，生产管理员上报总经理批准，奖金由公司奖励基金支付。
3.5 奖金发放由生产部通知本人领取，当事人在>上签字。
4 罚款执行办法
4.1生产部通知被罚款人员，当事人在>上签字认可。
4.2罚款由生产部部门管理员向财务部门发出>，在当事人当月工资中扣除，罚款纳入奖励基金。
五．本制度解释权归生产部
生产部示
审核：
2016年**月**日
第19篇：国际投标部工作总结
2011年工作总结
从今年2月份进入部门至今已经八个月了，在这期间，有近四个月的时间在北京国贸班培训学习，在部门学习工作的时间也仅仅只有四个月。但是在这八个月的时间里，我在思想观念和工作水平上都有了很大的提高，然而我们也是比较幸运的，迎来了公司国际化发展的良好机遇，在公司正全面实施“十二五”规划下，打造百亿企业的奋斗目标下，公司将实现三个转变。全公司心往一处想，劲往一处使，为公司成为国际化得大公司而努力奋斗。
2011年对衡变来说也是不平凡的一年，今年前三季度公司产值超26亿元，比去年同期增幅很大，今年5月份公司特高压1000kV交流变压器、电抗器及±800kV直流换流变压器技术改造项目开工建造，这一项目的开工为衡变公司国际化发展打下了坚实的生产基础。为在国际上争取更多订单提供技术保证。然而，今年公司的发展也遇到前所未有的困难，在欧洲债券危机严重影响消费者信心的情况下，全球经济增速下滑很快，全球对电力的需求较往年也有很多的下降，在国际市场上，变压器行业的大型企业竞争也异常激烈，为了拿到订单，价格都降到历史的低点。
作为刚进公司一年多的年轻一代，我们有义务承担公司未来发展的重担，抓住公司良好发展的机遇，快速成长为公司发展坚实的后备力量，在公司遇到困难和挑战的时候，勇
1 敢面对，为公司排忧解难贡献自己的力量，我们始终应该记住一句话：只有公司发展了，才能成就个人的发展。公司我们坚强的后盾。
一、2011年个人工作总结：
（一）学习总结：
今年的学习时间占了很大一部分，从今年4月1日开始到7月22日，在这段时间，利用公司给予我们良好的机会，我们有幸参加特变电工第七期国贸班培训。在这近四个月的时间里，我们在国贸班学习了国际贸易实务，国际贸易风险防范，国际市场营销，国际商法，国际招投标，商务英语写作，商务英语阅读，英语口语，公文写作，公司财务等等，总共有近800多课时，相当于大学三年的课程，涉及的知识面非常广，作为一个学电气工程及其自动化专业的学生来说，就在这短短的时间里，我们强化训练，接触到了过去在大学从来没有过的知识，而这些知识将在我未来的工作当中起到重要作用。
除了在北京国贸班学习之外，其余四个多月的时间我是在部门度过的，这是一个锻炼我们实践能力的环境，在实际的投标工作中，通过遇到问题，自己亲自去想办法解决问题，我们才能够真正的学到硬本领。部门的培训也非常多，内容涉及企业文化，公司制度，变压器专业知识，项目执行，融资，商务礼仪，投标注意事项等工作需要的各个方面，部门 2 为了让我们快速成长，我们投标小组还规定了专门的英语口语时间。每日一句英语，每日学习知识等要求，通过每天积累一点，让我们这样一个氛围当中，互相鼓励，快速成长。
（二）投标工作总结：
在部门工作的四个月当中，总共投标了11个项目，其中一般报价6个，与他人合作全套标书项目1个，简易估价项目4个，投标项目涉及10个国家。通过这四个多月的时间，我已基本掌握了投标的流程，从接到招标文件，到下信息联络单，参数表审核，报价评审表的办理，资质文件的整理，报价单的制订，最后经部门领导审核后发给客户，每一个环节都要把握好时间节点，而且其中常常会遇到意向不到的细节问题，这就要求我们要积累经验，锻炼出应对各种问题的能力，投标过程中，对我自身能力是一种培养，对英语水平，变压器知识，国际贸易方面都有很大提高，同时在投标过程中，部门给于我们投标之外的锻炼机会，例如：车间模拟介绍演练，组织关于销售代理的培训等活动，这些活动不但让我们学到知识，也是给我们上台锻炼语言表达能力的机会。
（三）工作中存在的问题
在四个多月的投标工作中，有了很大的收获，同时也有很多不足和需要改进的地方。主要有以下几方面：
1、投标过程中的细节问题把握不好。由于自己在国贸班培训了近四个月时间，相对其他同事来说，自己在部门工
3 作的时间相对要少。缺乏相关经验，在投标过程中常常遇到一些难以预料的事情，让我有时不知所措。这需要在未来的工作中要认真学习。
2、变压器专业知识缺乏。虽然大学学的是电气工程及其自动化专业，但是大学所讲得变压器知识是有限的，没有经过长期的实践积累，是很难对变压器专业知识有很深的理解的，虽然去年在车间实习了半年时间，对变压器的制造过程有了一个初步的认识，但是这还远远不够，在投标过程当中，会经常涉及到一些变压器技术问题，在回答客户澄清的时候，难以直接的给客户解释清楚。对变压器套管，开关，硅钢片，绝缘水平及其其他附件的技术要求理解不够。这些问题在投标过程中遇到很多问题。
3、英语水平不足。投标过程中，常常要翻译很长的招标文件，这段工作中对我英语水平有了很大的提高，但是还是因为自身英语水平不足的原因，在投标过程中，常常会遇到不会翻译的句子。影响了工作的进展。其次，英语口语水平不足，作为国际贸易的销售人员，英语口语是最基本的要求。然而这方面的缺乏，将是个人未来发展的瓶颈。
二、对国际化的建议：
1、强抓国外市场的管理工作。国际经济形势变化多端，我们要准确把握好国外对电力的需求情况，积极面对困难，加强在国外市场的公关力度。
2、搜集项目信息。国外办事处要想法设法得到项目信息，反馈给公司内勤人员。并做好统计工作，建立档案。
3、加强国际市场的人才培养。公司应该制定一个规范的人才发展培养计划，根据不同人的个人爱好和选择，有针对性的培训各自岗位专业知识。
三、2012年工作计划：
2011年已经接近尾声，衡变正处在走向国际化的关键时期，而我们的知识水平还远远不能应对国际化的工作，我们必须时时刻刻的意识到主动的学习，快速的成长成为衡变公司国际化道路中重要的力量。学习到的知识不光是为了工作，而且也是自己一生的财富。郭总曾经讲过一句话让我印象最深：“家有万金不如一技在身”。对于我们刚从大学毕业才一年的人来说，要学的东西实在太多，我们一天也不能怠慢，尽一切可能去给自己充电。有句话说的好：书到用时方恨少。在公司走向国际化得过程中，会遇到各种复杂的问题，需要整个部门团结一致，发挥各自的才能去学习认识问题，分析问题，解决问题。才能让衡变的国际化又好又快的往前发展。
1、坚持做好本分的工作。在今后的工作中，我将努力找到工作中的不足，以便在今后的工作中加以克服，认真对待每一个项目，以客户需求为导向，积极合理回答客户的疑问，同时，积极配合其他部门的工作，准备好项目相关资料，做好领导决策工作，提高工作效率。
2、积极主动学习，学习是我们工作的精神粮食，学习是为我们工作提供有力支持，多看关于变压器，国际贸易，招投标，成套项目，英语等相关知识的书籍。从不同的角度理解自己的工作。不断反省总结，不断鞭策自己给自己充电，
5 提高自身素质与业务水平，与公司共同进步，共同成长。
3、积极乐观的心态面对工作。人在任何时候都应该有一个好的心态，尤其在在工作中，难免会遇到一些困难，而我们应该以最好的心态去面对，想办法去解决问题，一味的抱怨是不能解决问题的，也不会让自己成长的，做一个内心强大的人，对以后工作能力会有很大的提升。
4、做一个有责任感的人。在每一个岗位都要责任心，在投标过程中就更要把责任心时时记在心里，这样才能把工作做好，我们的中标率才会更高。
衡变的国际化是公司打造百亿企业的重要驱动力，需要我们拥有强大的知识作后盾，那么，从现在起，我们把学习作为习惯，每天进步一点，把握好公司国际化的机遇，为公司早日实现百亿企业贡献自己的力量。
第20篇：投标资料部管理制度
资料部管理制度
一、项目获取
1.报名项目由业务部提供项目名称、编号给资料部，由资料部完成材料后交给业务部门办理（网络报名由资料部独立完成）。
2.获取项目后记录相关负责人名称、报名或投标时间。
3.登记项目名称、开标时间、保证金交纳金额、时间等。
二、文件编制
1.由资料部相关人员负责编制投标文件。
2.资料员制作投标文件遇到问题应及时与相关业务员或上级领导进行沟通及向代理汇报情况。
3.保证金交纳金额、时间由资料部在开标前一到二个工作日前与业务部沟通。
三、投标文件初稿
1.资料部应在开标前3天以前提出投标文件初稿，初稿由资料员、投标部主管进行详细阅读、检查。
2.应在报价前提供准确的预算价和成本价，并经市场主管领导审核。
3.报价完成后，资料部可充分发表各自的意见，不放过任何疑问和细节。
四、材料准备
1．按照《招标文件》中，应携带证件、业绩等的要求将材料准备齐全，由资料主管按《招标文件》中关于应携带证件、业绩等的要求进行检查确认。携带证书及相关材料按照宁多勿少的原则。
2.由资料员提前协调预约证件部登记领取公司公章及人员诚信卡等相关投标物件。
五、封标
1.投标文件密封前由资料部，确定无遗漏问题后进行密封，密封由资料主管指派的专人负责。
2.投标文件密封后首先由资料员检查，再由资料主管最终确认，确认无问题后交给业务人员。
六、开标
1.开标会议参加人员根据招标文件要求应提前一天通知并告知其应准备的文件资料。
2.应提前30分钟到达开标现场，决不能延误。
3.参会人员应详细记录开标相关信息。
4.投标活动结束后7日内参会人员应将相关资料文件整理移交相关人员。
5.资料部应将招标公告、招标文件、投标文件、报价表等移交专人存档。
七、其他
1.项目公告出示后，相关资料员负责跟进项目保证金退还情况。2.若项目中标，相关资料员负责及时拟好项目合同，待业主修改、检查。 3.项目合同打印、盖章（合同相关章），转交业主盖章后，将合同扫描保存入电脑，原件移交证件部保管。
