家装设计销售人员岗位职责
推荐第1篇：家装设计分析
北京业之峰装饰
家装设计分析
家居装修市场渐趋成熟，家居装修也渐趋理性，人们开始摒弃固有观念，重新审视传统装修中的实用性和装饰的目的和意义。今后家装将出现以下趋势和热点：
1、设计功能至上
实用的功能主义装修将兴起。家居装饰以人和家庭为中心展开，满足功能需要，力求创造舒适的家居环境。各种不同家居风格的装修装饰均注重简洁、明快，强调以人为本，对复杂的造型要求越来越少，甚至抛弃使用功能不强的繁琐装饰。
2、风格告别一枝独秀设计开始与国际化接轨，风格趋向多元化。
中式风格、日式风格、韩国风格、古典风格、新古典风格、现代风格、后现代风格以及欧陆风格等等一起涌现。同时设计师的水平和设计质量越来越受重视，到优秀家装企业寻找优秀设计师，探讨优秀家居设计方案成为家庭装修的前提。
3、纯正色系大行其道
家装的色彩运用将更加大胆和灵活。蓝、淡黄及淡粉已经过时，纯黄、苹果绿、海蓝和深灰色，甚至大红等色系运用较多。沉稳而具有个性的咖啡色家具如组合柜、茶几及餐桌椅等受到成功人士的推崇，大红色和粉藕荷色则是沙发与床上用品的主打色调。木纹饰面的家具已退出主流，混油、防火板等材料装饰以其色彩丰富而逐渐流行。
4、槽灯、射灯、水晶吊灯被摒弃
灯光是家庭装修的重要因素，不仅要装饰更要实用，如就餐、看书、看电视等均有了特定光源。槽灯和射灯浪费电源，照明度又不高，且局部积聚大量热量，易造成安全隐患；水晶吊灯既占空间又昂贵，已经被造型各异、色彩鲜艳、照明层次清晰的灯具所代替。
5、材料
玻璃、不锈钢最酷现代主义装修材料效果独特，玻璃和不锈钢等材质得到广泛运用。玻璃和不锈钢作为现代风格最有力的表现手段，继续被家装消费者和设计师所青睐，很多家具如错层茶几等以其造型新颖、工艺精湛，堪称现代家居生活中的点睛之笔。将欧洲古典风范与东方传统文化相结合，主要采用镂空工艺的铁艺制品以其多变的造型、非凡的装饰效果流行于不同风格的家居装饰当中，并扮演着家具和饰品的双重角色。
6、选材更重环保
与品牌客户大多积极参与家装设计，环保意识较强，并将自己的生活习惯和喜好融入能够表达和展示个性空间的未来家居中。家装施工时只请家装公司做基础装修，所用主材和配置的家具等均自己购买，更注重绿色环保，如环保涂料等较受欢迎，休闲家具亦已悄然兴起。
7、客厅主题墙、吊顶风光不再
客厅装修更加追求使用功能，不重装饰。主题墙、电视墙不再是家装中的重点，文化石等已被软木乃至墙纸所代替，如以海蓝色的墙纸装饰卧室背景墙，会取得宁静而深远的不俗效果。居室吊顶不再风光，大家都认识到这样既浪费资金，又降低了居室的净高，实在不合算。
8、厨卫人性化设计成主流
随着厨卫面积在整个户型面积配比增大，厨卫功能越来越全，趋向科学化、舒适化和人性化。厨房设计以人的操作顺序为参考，力求舒适方便；卫生间引入电视、桑拿、按摩浴缸等功能，具备休憩放松的环境功能。厨卫墙地砖的尺寸加大，由200mm×300mm改为250mm×400mm，在吊顶材料的选择上，也由PVC扣板转为彩色铝质条形扣板，以更符合人的视觉需要和功能需求。
欧洲设计大趋势
台湾最近版的>载文展望了21世纪的欧洲设计趋势：
1、复古趋势……
2、新自然主义----室内设计的趋势……
3、塑胶的复苏----善变的塑胶……
4、色彩趋势----新情感……
1、复古趋势
产品设计受到80年代末期与90年代柔性科技设计语言的影响，工业设计已趋向更柔性， 更具个人色彩的产品。而消费市场对具个人色彩产品的需求日殷，亦是助长此趋势的主因。再者因工业革命孕育出大量生产的新方法， 新技术与新材质的运用，使得产品设计的领域更为宽广， 例如，电扇的设计不再需要考虑与热源保持一定距离或是为了控制气流而影响到外型设计， 这些在设计之初被视为障碍的产品特色， 对工业设计者而言， 标志着产品的内在价值， 而重新定义这些设计，有助于引发消费者对产品的肯定与安全感。 以工业设计的角度来看， 灵巧地运用组合材料是相当重要的。 因此当消费者第一次接触到产品时，会感受到产品的整体份量及平衡感。另外， 受到复古设计语言的影响， 市面上也出现强烈个人色彩的产品，单一色彩的款式则引领复古趋势走向巅峰。
2、新自然主义----室内设计的趋势
室内设计与工业设计同样采用大量的复古风格、型简单、自然原色与天然材质为此潮流的特色。在家具与居家室内设计趋势方面， \"乡村住宅\"的新主题反应出消费者新自然趋势的兴趣。除了色彩之外， 一切保留自然材质的怀旧成份，简洁而雅致的设计更是打动消费者的心。消费者行为对产品设计， 制造与包装都造成相当大的影响。
3、塑胶的复苏----善变的塑胶
近几年来， 塑胶材料又重新受到设计家的青睐， 最重要的因素是在设计中加以特殊处理，并采用最新流行色彩，创造了独特的美感。塑胶展现色彩的式样：塑胶材质最大的特色在于色彩的多样性，这些宛若新材质且色彩鲜艳的塑胶， 与一般人所认为的原色大相径庭，可为家庭带来更多的色彩。天然原色及有机形状在时尚产品设计上同样卷起一股风潮 。
塑胶的运用： 经特殊处理后原本低价之塑胶产品的附加值大为提高，这也是消费者逐渐接受塑胶产品的原因。 未来的发展：消费者环保意识已提升。 对于产品而言，环保的意思就是\"少就是好， 少一点材料， 少一点颜色和包装。 造型简单， 一眼即可认出的个性化商品；鲜明， 淡色或暗色塑胶的使用， 均为符合环保概念的设计风格\"。
4、色彩趋势----新情感
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色彩趋势仍为多样化，但色彩搭配也因个人品味不同而异。对这一季而言，有两个清楚的颜色方向：亮色与暗色。新近发展的塑胶元件之新色彩与表面质感已受到广大喜爱，不懂摆脱低价形象更赋予塑胶制品新生命，同时也能大量满足市场需求。单色：此种简明的色彩语言之特征是大胆，活泼生动，予人十足的信心，深具科技与天然的美感。灰阶浅色：除了单色之外便是灰阶浅色潮流，这些颓废色是基本颜色，永不褪流行。然而消费者对于时下流行的颜色已感到厌烦，目前仍以单色调为主流。图案：最新产品在图案的运用上各有不同，将色彩与图案印在产品上已蔚为风尚。在工业设计上，立体图案常被用来装饰单调的表面。
现代居室设计要素
一、空间构成 ……
二、装饰材料与色彩设计……
三、个性空间设计……
四、家具、灯具和陈列品……
喜欢接受新事物的年轻夫妇或单身贵族们总希望把自己的居室布置得现代一点、新潮一点、简洁一点，并且能有视听中心、迷你酒吧、电脑台等内容。然而，越是新潮的东西，却往往越难把握整体的效果，对室内诸多设计要素处理不当会令人感到杂乱无章，达不到主人期盼的目标。
因此要营造真正有特色的现代风格的居室，就必须对现代居室设计的要素及其空间组织方式有一定的了解。 空间构成
现代设计，追求的是空间的实用性和灵活性。居室空间是根据相互间的功能关系组合而成的，而且功能空间相互渗透，空间的利用率达到最高。
空间组织不再是以房间组合为主，空间的划分也不再局限于硬质墙体，而是更注重会客、餐饮、学习、睡眠等功能空间的逻辑关系。通过家具、吊顶、地面材料、陈列品甚至光线的变化来表达不同功能空间的划分，而且这种划分又随着不同的时间段表现出灵活性、兼容性和流动性，如休憩空间和餐饮空间通过一个钢结构的夹层来分割，阁楼上的垂幔吊顶又限定了床的范围，这是典型的现代空间设计手法。
装饰材料与色彩设计
装饰材料与色彩设计，为现代风格的室内效果提供了空间背景。首先，在选材上不再局限于石材、木材、面砖等天然材料，而是将选择范围扩大到金属、涂料、玻璃、塑料以及合成材料，并且夸张材料之间的结构关系，甚至将空调管道、结构构件都暴露出来，力求表现出一种完全区别于传统风格的高度技术的室内空间气氛。
在材料之间的关系交接上，现代设计需要通过特殊的处理手法以及精细的施工工艺来达到要求。其次，现代风格的色彩设计受现代绘画流派思潮影响很大。通过强调原色之间的对比协调来追求一种具有普遍意义的永恒的艺术主题。装饰画、织物的选择对于整个色彩效果也起到点明主题的作用。
个性空间设计
现代风格的居室重视个性和创造性的表现，即不主张追求高档豪华，而着力表现区别于其他住宅的东西。住宅小空间多功能是现代室内设计的重要特征。与主人兴趣爱好相关联的功能空间包括家庭视听中心、迷你酒吧、健身角、家庭电脑工作室等。这些个性化的功能空间完全可以按主人的个人喜好进行设计，从而表现出与众不同的效果。如果能使上述功能小空间表现出主人的独创性，这套住宅设计就有出彩的地方了。随着新世纪的到来，现代室内设计风格的发展也将具有更为广阔的前景。
家具、灯具和陈列品
现代室内家具、灯具和陈列品的选型，要服从整体空间的设计主题。家具应依据人体一定姿态下的肌肉、骨骼结构来选择、设计，从而调整人的体力损耗，减少肌肉的疲劳。灯光设计发展方向主要有两大特点：一是根据功能细分为照明灯光、背景灯光和艺术灯光三类，不同居室灯光效果应为这三种类型的有机组合；二是灯光控制的智能化、模式化，也即控制方式由分开的开关发展为集中遥控，通过设定视听、会客、餐饮、学习、睡眠等组合灯光模式来选择最佳的效果。 对于陈列品的设置上，应尽量突出个性和美感
怎样设计室内风格格调
1．简朴淡雅的室内装饰风格…… 2．华丽的装饰风格…… 3．古典中国式装饰风格…… 4．西洋式装饰风格……
家庭居室内的环境不仅可以给人强烈的美感，往往还能体现出某种风格和气氛，给人以 强烈感染，通常所说的轻松欢乐、宁静幽雅、朴实无华、富丽堂皇、高贵典雅及新颖时髦等 等就是用来描述风格和气氛的。
家庭居室环境所需要的风格和气氛主要是根据房间的用途、性质以及居住者职业、性格、文化程度、爱好来决定的，室内装饰设计者应该结合居住人的心理、生理、审美以及人体工程学、视觉感受等多方面因素制订设计，确定风格基调，然后再选择不同装饰材料、装饰手 段、表现形式、色彩和布置格局。但是用途、性质、使用对象不同的空间应给予不同感受， 如卧室应有安静气氛，客厅应呈现亲切活泼的气氛。
家庭室内装饰设计风格有以下几种：
1．简朴淡雅的室内装饰风格：不少人喜欢装饰具有朴实的美感，如用石灰或墙粉粉刷 墙面，只用清漆漆地面或木本色拼地板，地板上油漆打蜡，采用木本色家具，配上盆栽植物， 窗户用布帘或竹帘，给人以简洁、纯朴和自然之感受。
2．华丽的装饰风格：有人喜欢房间具有华丽美，采用高级贵重材料制做家具和设备来 装饰房间。墙面用高级材料如铝镁合金或锦缎、高级墙布、墙纸装饰。用大理石或高级木板 铺地或纯羊毛地毯铺地，家具采用红木或金属家具，房间用大面积发光天花板照明，窗户可 用合金窗帘，房间内再放上一些古玩或艺术珍品，这样来使室内装饰有华丽高贵的风格。
3．古典中国式装饰风格：古典式装饰风格主要是造型简洁、高雅、完美，做工讲究， 线条明快简练，色彩古朴庄重。例如客厅用餐角落用六扇屏风与休息区隔离开，屏风上可以 画有中国古装人物或山水画；安放明式八仙餐桌、扶手椅和餐桌背椅；餐桌中央放上盆栽植 物，桌旁可以放餐具，并配以长条明式柜。古典中国式装饰可采用陶瓷小凳、围屏、壁挂字 画、锦绣、陶瓷、玉石竹木雕刻、髹漆、珠翠插花、金石古玩及瓷器古董来装饰房间。
4．西洋式装饰风格：有人喜欢西洋式装饰风格，应该说西洋式的装饰包括家具陈设等， 古代与现代的不同，英、法和意大利各国也不同，即使同一个国家，不同的历史时期也不一 样。法国18世纪前流行巴洛克风格的家具和室内陈设，墙面、天
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花板、门楣、窗柜用壁画 或者浮雕锦缎做装饰，显得空间开阔；家具富有柔和、浪漫色彩。英国式室内装饰，房间显 得阴暗、沉闷，每个房间私密性较强，家具造型、色彩和布局呆板、拘谨。18世纪时，出现罗可可风格装饰，室内装饰和家具造型趋向小巧、轻盈，采用织锦做壁挂和铺设，门窗、柜橱装饰以大型刻花玻璃镜子，悬挂晶莹夺目的枝形灯，室内还装饰有著名艺术家的绘画和 雕塑珍品等。
现代西洋式装饰已从显示富有华贵，追求豪华气派，趋向于功能实用和效能上。如布豪斯流派的风格，把室内装饰从传统满墙的壁挂，满室品种齐全的贵重家具、吊灯和到处布置艺术珍品中解脱出来，而追求足够的生活空间、充足阳光以及良好的通风，并使家具设备等用品的功能舒适，不拘一格。随着主人爱好的特点，布置室内装饰和陈设，诸如造型简洁大方的沙发、茶几，精制美观的组合橱柜，厨房间各种齐全的设备以及美观的各种灯具。 装修设计的最高层次———内涵
如何使自己的装修产生超值效果，达到我们所说让人一下子难以估计出装修的价格，也就是达到“无价”装修的效果呢？那就要运用气氛，在造气氛上下功夫。家居装饰是一个空间环境，如果通过材料的质感、颜色的搭配和光的运用，达到了某种特殊的氛围，超值的效果就出现了。其实更能体现“超值”效果的应该是设计中的内涵及意境。
这里我们先谈谈内涵，作为装修最高层次的内涵，是指空间环境中内在的文化性。居室的内涵既要使业主生活得美满、愉快，又要在实践中论证，形成一套科学的理论。比如室内镜子应该放在哪里，不应该放在哪里，从视觉的角度来研究，就会发现镜子不能乱放。而在居室装修中，人们往往更注意材料的流行和家具的式样，忽略居室设计中的污染问题，而这却恰恰是目前国内家装中的问题之一。家居设计主要是给人视觉的感受，视觉的污染大致分为造型污染、色彩污染、光污染三种。设计师尽其所能在家居中运用各种平面造型、立体造型，而家居就变成了造型展览，再加上各种颜色的分割，有时就走进了造型的误区。光污染也是一样，虽然国内目前设计中光污染比不是很严重，但很多设计师把会用光理解成到处设光源，就大错特错了。从视觉上考虑，造型一多必然出现视觉疲劳，有的造型有棱有角，这里一圆，那里一方，没有一个主题，再交错的光影，无序的色彩，视觉上仿佛刀矛乱冲，使人不得安宁。作为安乐窝的家成了精神上的受难所，对人健康的影响也就不言而喻了。
现在一些装修公司为了追求高利润，特别喜欢将造型繁琐化，在某种程度上使业主进入了这种设计污染误区，有些设计师自己的水平不够，往往在低层次的设计中徘徊，业主花费甚多，却显得像暴发户的感觉。
现在国际装饰潮流早已发展得越来越简洁，越来越金属化，这多多少少和我们的文化有些区别。东方人的文化比较温情、比较有人情味，基于此，一些现代设计师创立了一种适合我国国情的主题设计。比如“中西合璧”主题，就非常适合见识广博、爱好广泛的业主，设计师应该以中西文化的内在共通性作为设计的主旋律。如果业主是一个生性豁达、性格开朗的人，那么设计形式上就可以用一些后现代艺术的处理方式；如果业主性格沉稳内向，那么可以在造型及色彩运用上表现得凝练、庄重一些。另外，您还可以根据自己的爱好选择自然系列、新婚系列等其他个性主题。
完整家居：风格设计、风格施工、风格材料、风格服务
业之峰家居设计理念“自然和谐、人文关怀、安全低耗”
健康家居设计理念的建设和推广是业之峰装饰长期涉足研发的工作重点。其目的是创建出有利身心健康的家居环境。依据自然和谐、人文关怀、安全低耗的设计理念为指导思想，对家居设计标准和评估进行了研究。研究从健康设计理念出发，以具体设计施工方案为切入点，针对行业实际情况，系统的提出了有关家居设计所涉及的相关内容和重点。
自然：“自然一词有两个主要的含义： 一是指的自然物的集合，二是指“本性”。 而我们在此所提倡的健康家居设计即要遵循自然界自然物的存在规律和法则，还要更深层面的了解自然物的特有的属性和特点。
和谐：中国古人关于“和谐”的概念中，首先就是把“和”与“利”联系在一起。古人说，利为义之和。也就是说，万物之间当然有利益冲突，只有消弭冲突，各自节制，不相争夺，才能达到和谐， 因此，“和谐”之“和”首先是调和、和解不同利益之“和”。
自然和谐：通过自然物特有的属性遵循自然界的规律和法则，调和室内人文与物件，精神与物体，空间与结构，色调与采光，等多方面的冲突已达到心灵感受上的和谐舒适的健康居室环境。
人文：人类的文化轨迹，人类现状文化背景，和通过改创未来人类文化的发展方向。它包括(历史的，民族的，区域的，个体的，集体的，宗教的，信仰的等)。而我们在这里只研究人类在室内环境的人文学科。
关怀：关怀本是动词，但我们也经常用于形容词的范畴，如关怀式家装，它表示的是一种行为上的状态和程度，关怀代表着，服务，爱心，温馨、恬静、优雅、和谐、奋发向上。
人文关怀：一个蕴含人文关怀的家居环境，会给人一个温馨、恬静、优雅、和谐、奋发向上的精神空间，从这个意义上来说，人文关怀与其说是民族文化的积淀，不如说是时代对室内设计的召唤。室内环境设计呼唤人文关怀！以人为本，关爱弱势人群，构筑无障碍生活。 人文关怀设计倡导的是一种既与传统文脉相承、又结合现代功能与技术的要求与之相并进 。同时也记载了居住者在精神健康的文明程度的高低。
安全：从英文SAFETY安全的解释是这样：保险，安全设备，保险装备。安全性在人居生活中体现的是一种生活状态的保障，那么健康家居设计将通过安全设备，安全用料，安全施工，安全的设计手法，便于维护等多方面使得人在任何时间任何状态都处于相对的健康状态。
低耗：所谓健康家居的低耗，即是我们通过设计手段追求消耗最小的能源，资源和环境付出，而获取较大的室内环境质量和服务。低耗同时也是住者一种能源的储备。材料的再生和回收性。
安全低耗：通过安全性的设计手段，在长期的居住环境中避免出现安全隐患问题，并达到最小的消耗获取最大的能源储备。体现出健康家居生活保障。
五大主流生活、十大设计风格
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纵观2000年到2006年室内设计的发展趋势和流行风潮，业之峰总结已往住宅室内设计的文化后，首次系统地提出室内设计应以人的生活方式为主创思路，以生活方式决定风格方式的设计思想来提升设计文化及室内设计的发展潮流方向，总结出怀旧、时尚、简约、舒适、健康这五大主流生活方式，演绎出十大设计风格—新古典、新中式、浪漫主义、现代前卫、北欧风情、现代简约、乡村风格、雅致主义、地中海风情和东南亚风格。这十大风格基本囊括了当今社会人群的主要的社会活动与生活文化，是现阶段国人思想意识，消费理念、审美情趣演变后的一种归纳和展现。
怀旧的生活方式：
对逝去岁月的一种追忆、对传统的向往、对古老的怀念。怀旧不是仿古，不是在追求过去的形式，而是文化，历史，哲学和精神。怀旧是岁月的痕迹。是自然于人之间的平衡的状态，是人与人之间更加缠绵微妙的情感。
新中式 — 东方灵感的梦归情缘
新中式的装修风格主要是表现人群对传统文化的新的演绎，它包括两方面的基本内容，一是中国传统风格文化在现时代背景下的演变；二是在中国当代文化理解基础上的当代设计；三是在后现建筑基础之上适用于现代居住理念的中国风格。
代表人群：对中国传统文化情有独钟的成功人士、演艺界艺人等。 适合户型：二居室以上，庭院别墅等
新古典 — 西方梦语的优雅怡情
新古典主义作为一个独立的流派名称，最早出现于十八世纪中叶欧洲的建筑装饰设计界。新古典主义不仅拥有典雅、端庄的气质，并具有明显时代特征的设计方法。它的精华来自古典主义，但不是仿古，更不是复古，而是追求神似。
新古典主义的特色是将繁复的装饰凝练得更为含蓄精雅，为硬而直的线条配上温婉雅致的软性装饰，将古典注入简洁实用的现代设计，使得家居装饰更有灵性，使得古典的美丽穿透岁月，在我们的身边活色生香。
代表人群： 社会上流阶层,受过西方教育,海归派及西方文化情有独钟的人群 适合户型：二居室以上，复式住宅，联排及独栋别墅等
时尚的生活方式：
是一种最前沿的、富于新意的、最流行的生活态度；它在不同的社会阶段都有其不同的审美与生活要求。 浪漫主义 — 感性生活的紫色情愫
以想象和情感的魅力为特征，这种魅力来自那些具有英雄主义、冒险主义、冷漠、神秘或理想化特征的事件、地点或人物；是创造或夸张的产物。自20世纪艺术装饰风格的兴起，浪漫主义风格就在独特的装饰理念中不断演绎和变化着，她注重情调和氛围的感觉。
她以精心选择的色彩基调；家具形式的斟酌和选择；布艺饰品与窗饰的质感效果；墙面和地面的色彩；光泽度与肌理；光影的交叉和变换；以及适当的装饰品。
代表人群：（大多数为女性）白领、自由职业者、大龄独身者、适合户型：二居室住宅
现代前卫 — 时尚东方的锐情冷峻
中国和其它的非西方文化区域的现代性和前卫思想是永远超乎的；前瞻性的；另类的；是处于一种不断动态的思潮中的，超前的思想是具有非常触及视觉的；现代高科技工艺及材料的大量应用给现代前卫风格赢得了“冷峻”的称号，在室内设计的这个范畴中，现代前卫永远意味着：张扬、冷峻、个性突显和与众不同
代表人群：独身青年，自由职业者、艺术工作者； 适合户型：二居室以上，旧房改造等
健康的生活方式：
这是一种从浮华走向平实、从喧闹回归宁静，崇尚返璞归真的生活方式。崇尚自然，追求原汁原味。 东南亚风格 — 神秘东方的异域风情
久居都市匆忙而繁碌的人们都希望得到心灵的舒缓和灵魂的解放，东南亚风格可以让你暂时忘掉所有的烦恼和悲伤，带来亲近泥沙的快感和绝对放松的家庭气氛。在装饰材料使用上，宜原汁、原味的乡土物质，注重手工工艺，更符合时下人们追求健康环保、人性化以及个性化的价值理念，在设计空间上采光和通风更为重要，室内绿植也不可缺之，所以自然，所以清新，所以生机勃勃。东南亚风格已不仅仅是一种风格，她是一种生活态度。她正已独有的魅力和热带风情获得越来越多人的喜爱。
代表人群：在繁忙都市中的寻求宁静精神家园，喜欢旅游的新新人类。 适合户型：二居室以上，复式住宅，联排及独栋别墅等
地中海风格 — 悠闲清新的纩情别恋
自然光线的采集与阴影的表演、自然素材融入，都融于装饰细节之中，白蓝色泽与原木建材的搭配，朴质绝不过度修饰的表漆，这些都是完成一个良好而不做作的“地中海风格”的必要条件。原木、铁艺、板岩、玻璃、混凝土……能与自然融为一体的材质，便是对自然生态轻松、自然的向往。向往蓝天碧海、艳阳风情的人也的确值得将“地中海”的空间内涵复制到自己每天所面对的空间之中。
代表人群：心胸宽广，斯文浪漫，喜欢冒险，对异国文化颇有研究的人群 适合户型：二居室以上，复式住宅，联排及独栋别墅等
舒适的生活方式：
生活氛围充满温馨、惬意，凸显出主人对生活品质的追求。 乡村风格 — 自然优雅的闲情守侯
美式乡村风格非常重视生活的自然舒适性，她在美国已经流传了几个世纪，这种装饰风格产生于美国开拓疆土的年代，那时更多的是实际需要而不是美观，室内家具和陈设的选择也很少受风格的约束。因此殖民地时期的家具与维多利亚女王和经济萧条时期的物品一样，均可以随意放在一起。摇椅、小碎花布、野花盆栽、小麦草、水果、瓷盘、铁艺制品等都是乡村风格空间中常用的物品，无论是早期的粗糙家具、珍奇古董，还是现代家具，只要它们和乡村的格调感觉一致，都可以用来装饰房间。
代表人群：身体健康，物质条件良好，喜欢恬淡闲适的原味生活 适合户型：三居室以上，复式住宅，联排及独栋别墅等
雅致主义 — 闲适生活的温情享受
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北京业之峰装饰
雅致主义是带有极强文化品位的装饰风格，它打破了现代主义的造型形式和装饰手法，注重线型的搭配和颜色的协调，反对简单化；讲求模式化，注重文脉，追求人情味，在造型设计的构图理论中吸取其它艺术或自然科学概念，以简洁的造型、纯洁的质地、精细的工艺为其特征。把传统的构件通过重新组合出现在新的情境之中，追求品味和和谐的色彩搭配，不张扬的美充满温馨却贵气有余，隐约中有种令人不由自主的亲近。
只要你学会了用一颗悠闲和睿智的心灵去体验，你就拥有了雅致
代表人群：生性温和，喜欢情调，消费观时尚成熟、稳健。行为优雅的人群 适合户型：一居室以上住宅、公寓等
简约的生活方式：
寻找洁净的、直接了当的美。一种在喧嚣都市里，让我们的生活空间更纯净、简洁。 新简约 — 简单生活的千千情结
现代简约风格意味着简练，优雅，不失亲切的生活环境。少了些极端主义多了些环境意识，多了些人在环境中这一要素的痕迹和情调，她用自然的色彩来营造气氛。在突出形式和质地的基础上，再加上新旧家具的混合使用，使得这种风格突破了时代的限制。
代表人群：生活节奏较快，对形式设计比较挑剔，非常注重实用功能。中产层面人群 适合户型：一居室以上住宅、公寓等
北欧风格 — 现代生活的情朴思潮
北欧风格在处理空间方面一般强调室内空间宽敞、内外通透，在空间平面设计中追求流畅的感觉。墙面、地面、顶棚以及家具陈设乃至灯具器皿等均以简洁的造型、纯洁的质地、精细的工艺为其特征。并且尽可能不用装饰和取消多余的东西，认为任何复杂的设计，没有实用价值的特殊部件及任何装饰都会增加建筑造价，强调形式应更多地服务于功能。
代表人群：从事较繁杂的事物，寻求另一份感觉，小产业经营者或蓝领 适合户型：一居室以上住宅，公寓等
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推荐第2篇：做家装设计工资
做家装设计工资
做家装设计钱途怎么样呢？在这里武汉it新时空可以明确的告诉你，家装设计师是很有钱途的，下面会分几部分来告诉大家钱从何来。
设计师的月薪
一般在公司里的家装设计师每月的工资组成是：底薪+奖金+回扣，奖金一般是工程款的4%，而设计师的底薪与他们的接单量是成正比的，一般来说分为0元、400元、800元、1200元、3000元不等。不妨简单地按一位中等级别的设计师能力算一笔账，一位设计师接一单4万元的生意，会拿到1600元的奖金；在高峰期，按照设计周期，一位设计师理应接到2-3单，那么该设计师每月会拿到3000元-5000元的奖金；也就是说，他们的收入应该在3000元-8000元/月。当然，部分的家装设计师会有设计费的收入、推荐公司自营主材的提成，但这部分奖金并不高。还有最后一点的回扣从何而来呢？这个就是要看设计师个人了，有经验的设计都是有自己的渠道的，一般都是建材商那的，因人而异，这里就不多说明了。
武汉IT新时空学员家装设计作品分享
专业技能
1.基础理论
①对于业主来说室内装修的污染指的是气味污染，但是家装设计师还要学习声音污染、色彩污染、光线污染等内容。
②家装设计师是否懂得工程力学关系到整个装修工程的安全性问题，您要知道房屋的主力点、支撑部位，这些内容将决定如何可以改变一面承重墙的使用，而不影响房屋的结构、抗震等。
③不同的光线，和光线的角度，照射宽度，光量都会决定室内的效果。 ④家装设计师对人体工程学的了解程度将决定了房子居住的舒适度，如基本行走空间，坐立空间等各种因素是否符合人体的尺寸。
⑤色彩的配置，个人认为比较难，既具有客观性也具有主观性，尺度没有具体的标准，要视具体情况而定。各种色彩的使用地区、适用人群、色系配搭都是很关健的。
⑥基础工程土建，要了解房屋的建议结构，预埋件的使用等
⑦植物学，我原本以为是最没必要的，但后来发现了一个问题，许多高档住宅的业主都是订做家具，而您必需要了解那些木材是可以或不可以用于家具的，它们又有什么样的作用。
2.工序工艺
家装设计师不仅仅是靠一幅图和一把嘴的，最好的应该是自己直接参与一次装修，亲手做一些内容，不怕坏，只要您会，就知道工人做的是什么了，再给业主讲合理性也会好很多，而且自己亲手实践过的东西，发现了问题，会得到更好的经验。
3.电绘
家装设计电脑绘图基本要掌握AutoCad、3Dsmax和Photoshop，AutoCad大多是电脑里已经有的图了，3Dsmax也是建好的模了。而2006年的设计师论坛里解释了设计师的概念，一些可以称之为设计师的人现在使用的基本都是手绘、SketchUp、Artlantis、piranesi ，更有利害的，我的一个同学可以用windows的图画程序在十五分种的时间画一个室内效果图。
4.材料预算
这直接关系到你整个设计方案的口头报价是否正确。
学习须知
1、零基础也没关系
首先，不管你是不是学美术的，或者有没有相关的基础，这些都没关系，你只要知道这条路会很长，会很辛苦。
2、明确自身定位
如果你是相关专业的毕业上，请记住毕业之后你还不会是设计师。你要先了解家装市场，然后看自己缘分，找到能真心带你的师父。然后跟着师父学，看你自己能力，好的话一年半年的。然后如果你不想跟师傅学，也可以选择一些专业的培训机构学习，比如武汉IT新时空。
3、如何学习
如果你不是学美术的那你学的就很多，首先是色彩、软件。其次是工艺材料、做工、软装、搭配。这些都有了就是你自己的聪明设计了。
4、拓展阅读
最主要的是学营销学。能放倒客户的设计师才是好的设计师。然后这些你都会了你可以出师呢，可是你没有经验，所以你又开始熬。这是一个过程，很慢的过程。工资呢？看自己。自己做多、做的好就高，做不好吃低保。
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推荐第3篇：家装设计工资一般多少
家装设计工资一般多少
薪酬与资历成正比
作为建筑房地产领域的重要组成部分，建筑设计业近年来一直处于快速发展的上升通道，各类家居装潢公司及成熟的家装设计师人才也慢慢形成规模。
武汉是全国设计师最为集中的城市之一，调查显示，武汉月薪万元以上的设计师约占20%，另外还有27%左右的就职者薪酬水平处于3000至5000元，30%左右则处于5000至8000元。国有企业约43%的本职位人员薪酬水平在10000元以上；民营企业近35%的本职位人员薪酬水平在3000至5000元；中外合资企业中薪酬水平处于8000至10000元和10000元以上的本职位人员，比重都在33%左右；外商独资企业近33%的本职位人员薪酬水平在10000元以上。
武汉IT新时空学员家装设计作品分享
家装设计学习建议
第一阶段:基础课程
(电脑软件基础,美术基础,装修设计行业基础,)，电脑软件基础包括3D,CAD,VRAY,PHOTOSHOP等，并熟练运用家装设计软件结合装修行业知识绘制一套标准规范的设计图纸。
第二阶段:家装设计创意培养阶段(设计离不开创意，不能没有自己的特色，此阶段重点培养设计创意，家装设计美学，室内构成，家装设计一些前卫的设计手法，家装设计风格，家装设计风水等
第三阶段:实践阶段与客户沟通谈业务,到画平面图,效果图,施工图,等一整套图纸
第四阶段:装饰材料与施工工艺。
学家装设计武汉IT新时空建议从以下几方面去学习：
1、首先应该掌握动手能力，不要忙着去学理论，再多理论也没有你会画一张图强。
2、应该掌握哪些动手能力呢，手绘、AutoCAD、3dmax、vray、ps，从手绘到软件绘图，其中手绘需要较长时间的练习才行，而软件学起来就比较快了。
3、掌握一定的施工知识和材料知识，一个不懂施工和材料的设计师，能叫设计师吗？
4、掌握色彩知识，不会配色将导致你的设计最终效果将很难被人接受。
5、预算知识，如果是做家装，要弄明白本地家装预算的情况，如果是工装，要学会用清单计价。
6、提高自身的修养，加强理论知识的学习。包括系统的系统的设计理论知识（可以参考各院校的课程开始情况）和一些提升自身修养的资料。
7、多逛一些设计类论坛，如家装设计师论坛，家装设计联盟论坛。以上内容由武汉IT新时空整理发布，转载请注明来源！
推荐第4篇：软装设计协议书
坐标艺术设计工作室
委托软装设计协议书
甲方：
乙方：座标艺术设计工作组
现甲方的软装设计施工项目委托乙方，现就有关事项达成如下协议：
一、收费说明：
1.委托施工设计协议项目：
建筑面积㎡，按元/㎡标准收取施工设计定金,合计元人民币。
2.设计收费项目：（全套装修设计方案及效果图）
设计费收取标准:平层及跃式为50元/㎡;复式及别墅为80元/㎡。
3.施工设计项目：甲方要求出效果图,则制作费另计500元/张。
二、乙方工作流程说明：
1.收取服务项目定金后，双方约定由设计师完成项目设计工作，并明确约定收取定金
后天内，乙方项目责任设计师完成：原始测量图平面布置图 软装布置图 材料清
单 软装说明 成本预算书。经甲方审核确认后，办理代购手续
2.服务收费项目签署本协议，甲方即按服务费的50% 交纳服务定金，即元人民币.
三、责任说明：
1.如设计完成后，甲方与乙方同意代购服务，甲方需支付剩余的50%服务费，即元人民币.
2.如设计完成后，乙方工作未得到认可，甲方可要求重新设计或终止协议，终止协议退还交已交定金
50%；
3.若因甲方原因终止本协议，甲方无权索要任何设计方案和自愿放弃已交定金作为设计补偿。
4.特别提示：本协议仅存在于业主与设计师之间，如有分歧，尽量和平协商处理，亦可申请仲裁委员
会进行协商处理。
5.本协议一式二份，双方各执一份。
甲方：(签字)乙方：(签字)
联系电话:(务必填写)
预计开工日期:(务必填写)代表人:
年月日年月日
推荐第5篇：销售人员岗位职责
销售人员岗位职责
一、总则
1、负责客户的开拓与维护工作，执行并完成公司制定的年度销售计划。
2、根据公司市场营销战略，提升销售价值，控制成本，开拓并扩大所负责区域和客户的销售，积极完成销售量指标，扩大公司市场占有率和品牌影响；
3、与客户保持良好沟通，实时把握客户需求。为客户提供主动、热情、满意、周到的服务。
4、根据公司品牌、产品、价格及市场策略，开发意向客户，做好工作过程中的与客户核心部门及人员的沟通、方案、询价、考察、招标、合同条款的协商及合同签订等事宜。
5、动态把握市场及客户，定期向公司提供市场及客户分析的预测报告和个人工作周报。
6、收集一线竞争对手和客户的意见，对公司的产品和方案提出参考意见。
二、细则 试用期员工
1、实习销售人员在进度公司首周为内部培训周，包括学习总公司规章制度、部门规章制度、岗位工作职责、与各关联部门的配合制度、公司产品培训、秦恒工厂实地学习、公司工地实地查看。培训结束后实习员工提交培训总结，由人力资源部相关负责人对员工培训周的工作表现提出评价，评价结果作为转正依据。
2、实习销售人员第二周为外部培训周，跟随公司正式销售员工开展业务学习工作，了解销售人员日常工作内容，学习日常拜访客户过程、学习公司产品推广重点、学习如何了解客户需求并制定对于具体项目的销售方案。本周实习结束后，实习员工提交本周工作总结，并由带领改名实习员工的正式销售人员对该名员工本周工作做出评价，评价结果作为转正依据。
3、实习员工第三周到第八周尝试独立开展工作，根据之前的公司内部培训与外部培训心得，独立开展工作，详细填写日报表、周报表提交公司，第八周结束后提交月度工作总结，公司依据之前培训情况、工作态度、工作能力、与应聘岗位的匹配程度做出全面评价，判断对该实习员工转正或终止试用期。正式员工
1、员工转正后，公司将对该名销售员工定岗、定量，确定工作部门、职务和薪金待遇，确定工作区域和销售任务。
2、员工依据定岗、定量，提交年度工作计划和当月工作计划报部门经理审核。
3、根据工作计划正式开展工作，具体工作内容如下：
3.1 寻找并拜访意向客户，确定项目体量、开竣工时间、图纸设计保温和涂料种类，甲方内部人员组织结构、采购流程、客户需求等信息提交公司，部门经理根据销售人员提交的意向客户信息按照公司营销战略的指导，确定该客户是否转为目标客户。
3.2 意向客户转为目标客户后，销售经理将带领销售人员一同再拜访该项目，进一步挖掘项目信息、增进客情关系、明确项目需求，然后制定具体的产品销售方案，指导销售人员继续深入开展工作。
3.3 意向客户转为目标客户的同时，如合作材料供应商有制度要求的，销售人员应第一时间向材料供应商备案登记该名目标客户，以保证本项目参与品牌的排他性。
3.4 销售人员应能够熟练的向目标客户介绍公司规模、经营情况、公司产品、在本地项目工程案例和与该目标客户外墙设计方案相同的工程案例。
3.5 反复了解并确认客户真实需求，通过展示与交流，明确客户需求，并反馈部门经理，及时修改销售方案，同时协调公司内部相关人员和技术支持共同参与此项目，邀请合作厂家提供相应支持。
3.6 实时关注参与本项目的其他竞争厂家的动态。
3.7 明确客户内部关键负责人，和关键负责人或相关负责人建立客情关系，保证随时了解客户内部真实信息情况。
3.8 样板提供，在明确客户需求后根据需求尽快申请生产厂家制作样板，申请样板师应提供仿样依据（瓷砖、石头或其他厂家样板），提交样板后应确认客户对样板的满意程度，如不满意应根据要，知道客户满意，在此过程中应尽早将我方提供的样板确认为效果标准和招标依据。 3.9 目标客户如提出口头询价，销售人员首先应该明确目标客户真实需求和要求，然后应按照公司制定的统一口头报价标准予以答复。
3.10邀请客户考察，在明确客户需求提出我方方案后，应主动要求客户到我方工厂案例和工厂进行参观考察，已增进客户对我公司方案和实力的认可，销售人员应借陪同考察之机增进客情关系。
3.11 书面报价，任何书面报价前都应汇同部门经理和成本会计先做出成本分析，报总经理批准后方可报价。
3.11 招投标，在客户招标之前，销售人员应积极向客户提供有利于我公司的技术标准和要求，设定有利于我公司的实力门槛，了解客户标底。领取招标文件后，应按照要求及时规范的制作投标文件，并结合我公司优势制定有针对性的价格方案和施工方案。在投标过程中应和客户相关负责人保持良好沟通，随时了解竞争对手情况和客户内部变化。投标报价及入围后谈判报价均应经成本会计分析，总经理同意后再报。
3.13 合同的签订，甲方确认我公司中标后，销售人员应积极提供我方版本的合同条款供客户参考，并与客户合同条款谈判人员积极沟通，确保我公司既得利益，涉及到价格、工期、付款、结算等主要条款，均应由公司相关负责人确认后方可同意。同时应连同公司任命的项目经理勘察施工现场，接洽甲方施工项目部主要负责人，把前期招投标时的客情关系延伸到项目部。
3.14回款，销售人员应借助前期积累的客请关系积极协助项目部回收工程款。
山东秦恒建筑节能工程有限公司
市场部
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销售人员岗位职责
销售业务员岗位职责：
1.认真贯彻执行公司规章制度、销售管理规定和实施细则。2.积极完成规定或承诺的各项销售指标。
3.负责与客户签订销售合同，促进合同正常如期履行，并催讨所欠应收销售款项。
4.积极拓展新客户，做好老客户的维护工作。5.填写有关销售表格，提交销售分析和总结报告。
6.配合综合部或其他部门完成公司销售合同及其他营销文件资料的管理、归类、整理、建档和保管工作。
7.收集、整理、归纳市场行情、价格，以及新产品、替代品、客源等市场信息资料，提出分析报告，为部门人员、领导决策提供依据。8.负责客户、顾客的投诉记录，协助有关部门妥善处理。 9.学习相关产品资料、销售技巧，努力提高自身推销业务水平。 10.严格遵守公司相关技术、产品的保密规定。 11.其他。
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销售人员岗位职责
1、认真执行《兽药管理条例》、《兽药经营质量管理规范》等有关法律法规，依法经营，安全合理销售兽药；
2、负责对陈列的药品按其药理性质分类摆放，做到清洁整齐；对效期不足3个月的品种，必须将药品的名称、数量、有效期等逐一登记并及时上报质量负责人；
3、正确销售兽药。对客户正确介绍药品的性能、用途、用法、用量、禁忌和注意事项，根据顾客所购兽药的名称、规格、数量、价格核对无误后，将兽药交与顾客；
4、认真执行处方药分类管理规定，按规定程序和要求做好处方药的配方、审方、发药工作；
5、收集兽药产品市场信息。对缺货兽药要认真登记，及时报告，货到后及时通知顾客购买；
6、收集用户、经销商的兽药不良反应信息，毒副作用信息，报告质量管理人员；
7、兽药销售应定时定期将资金回笼，门市销售的应现卖现付。
8、做好相关记录。字迹端正、准确、记录及时，做到帐款、帐物、帐货相符，发现质量问题及时报告质量负责人；保存销售记录至该兽药有效期后一年（无有效期保存三年）；
9、了解本公司用户兽药使用情况。应提供咨询服务，为消费者提供用药咨询和指导，指导顾客安全、合理用药。
10、负责对营业场所环境卫生的清洁与保持，每日班前、班后应对营业场所进行卫生清洁。
服务公约
营业环境清洁 无灰尘积聚 商品摆放整齐 无杂物堆放 质量严格把关 无假劣药品 服务用语规范 无粗言秽语 待客热情周到 无冷落怠慢 解答通俗易懂 无含糊不清
采购人员岗位职责
1、树立“质量第一”的观念，严格执行《兽药管理条例》和《兽药经营质量管理规范》等法律法规；
2、对企业依法经营、规范市场行为承担主要责任；
3、坚持按需进货，择优采购的原则，把好进货质量第一关；
4、认真审查供货单位的法定资格，考察其履行合同的能力，必要时配合质量管理人员对其进行现场考察，签订质量保证协议，确保购进渠道的合理性；
5、负责建立合格供货方及合格经营品种目录，建立完善的供货企业管理档案；
6、签订购货合同时必须按规定明确必要的质量条款；
7、对首营企业、首营品种的初审报批承担直接责任，负责向供货单位索取合法证照、生产批准证明文件、产品质量标准和首批样品等审核资料；
8、了解供货单位的生产状况、质量状况，及时反馈信息，为质量管理人员开展质量控制提供依据；
9、协助质量管理人员对不合格兽药实行严格控制，在质量管理部的监督下，承担报损、销毁不合格兽药的相应工作。
仓库管理人员岗位职责
1、树立“质量第一”观念，认真执行《兽药管理条例》等法律法规，保证在库兽药的储存质量，对仓库管理过程中兽药质量负主要责任；
2、负责对库房储存条件的监测，并采取正确措施有效调控；
3、按照兽药储存性质的要求，合理对兽药进行分类储存；
4、按照兽药储存温、湿度条件要求，储存于相应仓库中；
5、做好仓库温、湿度管理工作，每天记录一次库房温、湿度，如果温湿度不符合规定要求，及时采取措施予以调整；
6、货入库凭证收货，对货与单不符、质量异常、包装不牢或破损、标志模糊等情况，予以拒收并报告质量管理人员；
7、搬运和堆垛应严格遵守兽药外包装图示或标志的要求，规范操作。怕压兽药应控制堆放高度，合理利用库容。
8、做好货位编号及色标管理；
9、兽药应按批号、效期分类相对集中存放，按批号及效期远近依次或分开堆码，并有明显标志，不同批号兽药不得混垛；
10、毒性及麻醉、精神药品应当专柜或专库存放，双人双锁保管，专帐记录，帐物相符；
11、客户退回的兽药，存放于退货兽药区，并做好退货记录；
12、负责对不合格兽药进行有效控制，专人专帐管理；
13、设立保管帐卡，按批号正确记载兽药进、出、存动态，
保证帐货、帐卡、帐帐相符，及时分析、反馈兽药库存结构及适销情况；
14、做好兽药的效期管理工作，一年内近效期兽药按月填写效期催报表；
15、严格按生产先出、近期先出、按批号发货的原则办理出库；
16、做好兽药出库复核管理工作，严格把好兽药出库质量关。
质量管理负责人岗位职责
1、负责贯彻执行国家有关兽药质量管理的法律、法规及行政规章。包括：
①组织学习国家有关兽药质量管理的法律、法规和行政规章。
②宣传、贯彻、执行国家有关兽药质量管理的法律、法规和行政规章。
③指导企业在兽药的购进、验收、储存与养护中严格按有关法律、法规办事。
2、负责起草、编制企业兽药质量管理制度，并指导、督促制度的执行。
3、负责首营企业的质量审核。包括参与现场考察首营企业。
4、负责首营品种的质量审核。包括参与现场考察首营品种。
5、负责建立企业所经营品种包含质量标准等内容的质量档案。
6、负责兽药质量的查询和兽药质量事故或质量投诉的调查、处理及报告。
7、负责兽药的验收管理。
8、负责指导和监督兽药保管、养护和运输中的质量工作。
9、负责质量不合格兽药的审核，对不合格兽药的处理过程实施监督。包括对不合格兽药的确认、处理、报损和监督销毁。
10、负责收集和分析兽药质量信息。包括企业的外部信息和内部信息的收集、分析和报告。
11、负责协助开展对企业职工兽药质量管理方面的教育和培训。
推荐第8篇：销售人员岗位职责
天津市朝晖化工有限公司
销售人员岗位职责
一、岗位职责要求：
1.爱岗敬业，熟悉销售业务及业务的管理。
2.搞好客户联络、开发、建立畅通的联络网。
3.较好的协助质量部门做好售后服务工作。
二、岗位工作要求：
1.参与销售合同（即订货合同）的制定，应对已识别的顾客要求及本厂确定的附加要求与以前要求不一致的地方得到识别和解决，并将信息传达到相关部门。
2.配合厂有关部门掌握合理定价，保证合同的合理性，有效性，合同分为书面合同和电话订货合同，应进行详细的记录（合同台帐）并记录合同完成情况。
3.接到顾客订单后及时与成品库联系，若没有现货及时下达生产计划，通知技术和生产部门，下达配方，安排生产，保证按时交货。
4.从产成品库提货时，必须填写提货单（出库单）并签字后方可提货，严格禁止无单据提货或先提货后补单的情况发生。
5.紧急生产产品，直接从车间提货时，必须督促库管员先由车间办理产品入库后，再办理出库手续，杜绝成品账的物账倒挂。
6.及时与客户沟通，了解客户的需求，配合技术和生产部门，最大限度满足客户需求。
7.妥善解决客户的投诉，并做好详细的记录，及时与其他部门共同研究提高产品质量，使客户达到满意。
8.做好样板、样品的保管工作，做好标识，按品种和客户的需求量制定保存期限，保证样板样品的有效性，为技术和生产部门提供技术服务和生产的依据。
9.产品销售原则上是现款现货，对于长期客户可采取定期结账和批次结账的方式。结账时开具交款单，由客户到财务部门交款，开具发票，财务部门开具收据，根据财务部门返回的收据及时登记台帐。
10.根据客户情况建立销售台帐，由专人负责根据送货单逐日逐笔登记入台账，做到日清月结。
11.及时与欠款客户联系，催收货款。
三、销售的记账和对账工作
1.必须根据有关单据每日登帐，要求字迹清楚数字准确。
2.每月与成品出库单核对台帐，填报产成品销售报表，要求做到表账一致。
3.做好应收账款的统计，按月报财务部门。
4.所有单据按月整理，装订成册备查。
推荐第9篇：销售人员岗位职责
、
-----销售主管岗位职责-----
一、根据公司总体市场策略编制自己分管的市场的销售计划。
二、全面掌握本市场的变化和竞争对手情况，了解客源市场布置的流量，注意市场结构的变化。
三、熟悉本市场中客源大户的基本情况，随时关注其变化并适时做出应对。
四、组织本组组员对新市场进行开发。
五、管理开发好自己的客户，并不定期的做好客户回访和客户维护工作。
六、负责组织销售计划的审定及落实，并进行督查。
七、掌握每位销售人员每日销售接待活动，并审核销售记录卡。协助部门经理做好本市场客户的建立及升级管理工作，保持客户档案的完整。
八、每月组织销售人员召开例会，布置当月工作重点；汇报当月工作进行情况及次月工作重点。
九、根据工作需要对小组人员配备提出意见并编制本组培训计划，并督导培训计划的落实。
十、每周组织一次销售人员部门周例会（周一上午）对本周的市场状况进行一次分析总结，找出工作存在的不足并提出政策方案，并对下周市场状况进行分析预测。
十一、带领销售员完成公司下达的销售指标。
十二、根据每位销售人员特点及客户的特点对本市场客户进行合理分配。十
三、审核上交种类报告并提出处理意见。
十四、协助销售人员做好大型团队、特殊客户的接待服务工作。十
五、参加市场经营分析会及年、月、度的市场经营计划会。
十六、关心销售员,做好思想工作。发扬团队精神，认真完成总经理下达的各项工作。
十七、积极组织和参与各地区的交易会及外地促销活动。
十八、应与公司全体同仁秉承互相帮助、互相学习、共同进步、共同提高的精神；及时反应在工作中发现的各项问题和困难，并向领导提出相应使之合理化的建设性意见。
十九、公司的所有产品在标准价格的基础上需要一个公司的底价标准，有业务主管根据每个店的情况给出政策。
二
十、对公司的促销品业务主管应该有权利每月领用一定的量。个人意见：
我个人认为我们公司的员工缺乏团队精神，可以说都是没有的，在处理公司业务的时候显得都没有积极性，都是对自己的业务或者客户积极，大家都是为公司出力的，大家能走到一起就是缘分，不必为小事斤斤计较，最近抢客户的现象比较严重，我感觉现在公司怎么没有一个大家庭的感觉呢，难道是因为人多了？以前总感觉干活的时候说说笑笑再累也是高兴，心里得劲，现在怎么感觉就有拉帮接派的感觉呢，如果我们做大了，可以给每个业务划分区域，没有良好的团队精神公司就不会强大，希请王总你对大家讲讲，不要只顾自己的利益，要考虑全局利益，这样公司才可以做大。 岗位职责我大致根据现有情况改了一下，这是我个人的意见，有不妥之处请你指导提出来大家商量。
李恒
推荐第10篇：销售人员岗位职责
销售部门岗位职责
一、大区经理岗位职责
（一）、相互关系
1、直接上级：销售总经理
2、直接下级：区域经理、
（二）、工作职能
1、对所辖市场进行宏观任务分配，责任到人。
2、定期组织所辖市场销售例会，并参加企业有关所辖市场销售业务会议。
3、制定所辖市场年度工作目标和工作计划，按月做出预算，及年度工作计划，报批通过 后执行。
4、根据统计报告和市场反馈信息，预测市场销量。
5、制定所辖市场销售和增加量的发展战略。
6、收集有关市场动态和市场信息的资料，及时调整销售策略。
7、深入调查确保经销商的信誉度。
8、组织建立客户档案，定时拜访客户，与客户保持联系。
9、根据业务需要有策略的发展经销商，并对原经销商进行考察和筛选。
10、参与所辖市场重大销售谈判和签订合同。
11、开展按计划的推销活动。
12、根据需要对所辖市场大型销售活动进行现场指挥。
13、向营销中心提出广告宣传和开展促销活动的申请报告。
14、按工作程序批准直接下级上报的工作计划。
15、定期听取直接下级述职，并对其做出工作评定。
16、向直接下属授权，并布置工作。
17、了解所辖市场工作情况和相关数据。
（三）、工作权限：
1、有对本区域所属员工及各项业务工作的管理权。
2、有向上级报告权。
3、对下级上报的销售方案、报告有批准权。
4、有对直接下级岗位调配的建议权和任用的提名权。
5、对所属下级的工作有监督检查权。
6、对所属下级的工作争议由裁决权。
7、对所属下级有奖励的建议权。
8、对所属下级的管理水平、业务水平和业绩有考核权。
9、对限额资金有支配权。
10、草签协议的权利。
11、一定范围内的客户投诉赔偿权。
12、一定范围内经销商授信额度权。
13、一定范围内的退货处理权。
（四）、上岗基本条件：
1、了解该行业特点，掌握该行业的市场竞争状况，了解行业的销售特点。
2、开创性思维强，具有较强的组织策划能力极敏感的市场洞察力。
3、有制定战略和决策的能力，又指挥、协调能力。
4、思维活跃，能积极地吸收先进的管理经验，有较强的语言表达能力。
5、客观、公正、公平、无私、能吃苦耐劳。
（五）、检查与考核：
1、营销中心根据大区经理的评估考核标准及责任状中的条款进行考核。
2、根据相关的制度对其分管的工作进行考核。
二、省区经理职责
（一）、相互关系： 直接上司：大区经理。
直接下属：本区内的销售代表及相关工作人员。
（二）、工作目标： 负责本区域的销售运作，以实现区域的销售目标（销量、利润等） ，同时保证本区域市场 的健康发展。
（三）、工作职责：
1、根据区域的销售计划，负责对分解到本区域的各项销售指标细化到每个地区、人员、客户，并确保执行到位，对本区域的各项销售指标的完成负全责。
2、负责管理并控制区域销售费用预算，审核各项报销费用。
3、负责对本区域的人员进行培训、指导、提升、考核、管理和监控，确保所辖区域销售 队伍的数量和质量。
4、协调并理顺区域内分销渠道，依据区域销售网络发展计划，开发并保持当地最佳经销商最佳的合作伙伴关系，加强二三级市场的建设，加强零售网络的建设，确保本区域零售网 络建设的数量和质量，并对本区域渠道及零售网络的维护和发展负全责。
5、负责本区域市场一线信息的及时收集、分析与于反馈，并根据分析的结果提出本区域 三个月滚动销售预测，对此信息的真实、准确、及时、有效性负全责。
6、负责对本区域内的目标库存管理工作，定期收集并统计分销商及零售终端的库存。
7、贯彻执行全国统一的市场推广计划及监控区域的推广计划，并对本区域的执行效果负 全责。
8、对本区域的货款回收负全责。
9、监督、反馈、评估各项服务工作，以达到 100\\%的客户满意度(对于接到的每一个客户 投诉要求在 24 小时之内处理)。
10、定期主持具有激励作用的销售会议，确保有效及时地开展工作。
11、严格贯彻和执行营销中心下达的市场及各货品六项管理制度，确保本区域市场环境的有序管理。
12、定期拜访重要零售及批发客户、巡查区域内零售、分销市场。
13、负责本区域的公共关系，搞好与当地政府、新闻机构及社区等的良好关系，树立良 好的企业形象。
14、负责与上级横向的协调机沟通。
（四）、需要协调的关系：
1、公司内部：销售部、配送中心、销售财务。
2、公司外部：所属直供客户、零售客户、地方政府机关、媒体宣传机构。
（五）、工作权限：
1、具有对本区域月度及年度工作计划的申请权及指导执行权。
2、具有对本区域销售资源投入的申请和分配权。
3、具有对本区域内部的人员管理权，对所属员工的使用与任免有建议权，报上级审批。
4、具有对下属人员的工作执行的培训、督导的权力。
5、具有对本区域分销商的选择、撤销的建议权。
6、具有对货物流向的指导、监控权。
7、具有对本区域销售订单的审核、协调权。
8、具有对本区域退货申请审批权及对客户投诉处理权。
9、极有所辖区域零售商网点的审核、建立的权力。
三、业务代表职责
（一）、职责
1、接受上级主管安排、分配的各项要求及工作任务；
2、负责区域内的全面的业务及产品的招商；
3、负责协助上级主管对销售部工作的计划、构思及协调安排；
4、负责维护市场一致形象及对客户抱怨的现场处理；
5、接受上级主管的业务督导和业务培训；
6、积极与总部协调沟通，对设定期间内区域销售指标与销售成果的达成负责；
7、对区域商品销售、产品陈列、存货管理、客户服务等日常销售管理工作的执行负责；
8、对收集回馈销售数据、顾客资料、厂商动态、市场信息、商品信息等情报负责，并参与应对策略的拟定；
9、负责把公司的销售政策宣传到位。
（二）、月总结 每月 5 日前，必须把工作总结交到销售部，内容包括
1、本月地区完成销售额。（各经销商、各品种、所占比率）
2、完成本月（没有完成）任务的原因是什么？
3、你在本月做了哪些工作？效果如何？
4、下月工作目标是什么？
5、同品类商家的销售排行情况，并分析原因。
6、各商家有哪些值得学习和借鉴的地方。(三)、报表
1、《业代日报表》
2、《业代周报表》
3、《月初工作计划表》
4、《月末总结表》
第11篇：家装设计有前途吗
家装设计有前途吗
家装设计前景怎么样呢？我是武汉IT新时空的小编，若我们从生活的角度来说，衣食住行，是人们生活最为息息相关的这四大产业。而在中国，住应该是效应最弱的一个了，为什么会出现如此的现象，现象的背后又隐藏了什么我们所不知道呢？
食，各种食品品牌无处不在; 行，虽然国产汽车品牌比不上欧洲品牌，但有代表性的数家民族企业在大众心目中认知度较高; 衣，则是设计产业中整体最具品牌意识的，无论是企业还是设计师个人品牌，都深谙品牌之道。
住，作为一种真正意义上的商品得以发展还只有不到二十年的时间。酒店、商场、办公楼等现代化商业建筑及文化、交通类公共空间，也是伴随着中国改革开放的进程同步进行。正是在这样的背景下，中国的家装设计行业才逐渐兴起，作为一门新兴的行业，它有着非常广阔的市场需求，但也正由于此，国内的家装设计公司和设计师最初大多没有品牌意识，随着竞争的愈发激烈以及全球化时代的来临，无序竞争的状态必然走向终结，中国家装设计行业正走向品牌化的发展之路。
武汉IT新时空学员家装设计作品分享
有人说做家装设计真的很赚钱，为什么这么说呢？其实这句话是有对也有错的，现在社会由于受到房地产发展的影响，家装设计也在快速的发展，现在的人对自己居住的环境也有了更高的要求，所以现在很多的房子都需要去装修，这就直接导致很多的人都在急速的往家装设计这个行业去发展。
说家装设计赚钱，那是肯定赚钱的，因为家装设计师除了正常的工作单位以外，还有很多的私单和私活可以自己去接单子去做，这部分的收入对于家装设计师来说是非常的可观的，的确也是非常的诱人的，这也是大多数人涌入这个行业的原因。
武汉IT新时空告诉你，家装设计的工作是由三大部分组成的，首先是我们常说的保底的工资，一般来说，对于一个家装设计师保底工资是在2000-5000不等的，当然这要看每个人的能力的，能者居之就是这个道理。有设计师证书者，工作单位较为重视，工资将会高一些，因为设计师证书和项目经理证书是企业年
签和签定合同的必备条件， 这就是考设计师证的重要的作用。
其次是效益工资，因为每个公司每个月都有一定的工作量，你完成的多，完成的单多的话工资也就比较高了，效益工资一般是工程款的3－8％。如果工程量大，那么工资就很可观了。
所以说，学好了家装设计，工作是不用愁的，收入和工作的环境都是非常的诱人。家装设计人员在市场拥有一个较好的地位，也有广大的市场需求量，受到了很多就业人员的喜爱和追逐。如才大的市场热情度，肯定要有它的闪光点，也就是这么人追逐学习的亮点。
首先一点，就是现在的家装设计的就职前景比较好。当然有着专人文凭的人比没有的人更容易就业，只要你有好的想法好的创意，就不愁找到一个工作。而且现在市场上对着家装设计师也有着大量的需求，不管是一个简单的设计室，还是一些专门注册成立的家装设计公司，在这里面设计师都可以找到自己的一席之地。而且，在这些地方工作，工作的环境很好而且整个工作期间的收益也很好。现在整个社会都处于一个变动之中，尤其是经济的长期不稳定。那么，针对这种情况，越来越多的人都希望自己处于一个相对稳定的环境中，那么家装设计师恰恰可以符合人们的这点期望。现在这样的设计现状，我们可以知道只要设计师拥有独特的设计创意和独有的设计灵气，那么收入过万对他们而言已经非常现实了。
从另外一个角度来说，现在这个社会是一个信息高度共享性的社会，电脑技术的普及已经变成一种趋势。在这种信息竞争比较强烈的情况下，信息每天的极速翻新，人们视觉效果的要求和品位也一直在不断地上升。当人们的日常忙碌于外界大千世界的繁华事务时，他们对于家庭的要求也随之增高。所以，家装设计越来越被很多的家庭提上日程。他们希望，通过专业的设计反映出来他们不俗的品位。那么，对于家装设计师的未来来说，就是一个很好的良性发展。
在现在这个社会，无论哪个企业在招收自己的人员的时候都会注重人员宿舍的综合性。可能学历起了一定的作用，但是自身的整体素质和高超的技术往往会带来更多的优势或者赢得最初步的胜利。而在学习家装设计的时候，要学习很多专业的知识和软件。这些软件都是可以长期、甚至终身使用的，那么这些东西无论学习者在以后选择什么专业、或者从事什么，都会对他们带来更多有力的因素。
在学习家装设计的时候，设计师不仅会一直锻炼自己的思维能力，同时还可以用自己的思想去感染其他人，也就是把自己的理念传染给更多人群。也正是这种可以不受约束的思想，甚至会影响以后一生的进程。
另外学习家装设计可以更多地去感受生活的美好，在现在这个幸福感指数极低的社会，可以通过自己不断地行动去感知并且创造生活的美好时间多么幸福的事情啊。
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第12篇：销售人员的岗位职责
销售人员工作职责
领队：
1、主持团队日常工作的开展，协调解决疑难性工作问题；
2、负责召开团队的工作会议；
3、负责团队的内部管理，协调好外部工作；
4、全力支持团队内员工的工作开展；
5、负责团队内员工的工作技能考核培训
外贸：
1、服从配合主管领导开展正确的工作方式；
2、开展区域或负责的工作；
3、配合做好团以内工作，认真履行岗位内的工作任务；
4、遵守各项规章制度；
5、参与内勤方面的工作事务
内贸：
1、国内贸易，迅速收集传递销售信息；
2、参与内勤工作事务（标书制作）
外勤：
1、国内区域贸易；
2、主动出击，招标，业务谈判，收款，送货
销售人员：
1、本市场的变化和竞争对手情况，了解客源市场布置的流
量，注意市场结构的变化；
2、根据部门总体市场策略编制自己分管的市场的销售计划；
3、忠诚于企业，热爱销售职业，专注销售工作；
4、熟悉行业知识、企业知识和产品知识及掌握销售知识；
5、积极开拓业务，按时保质完成上级下达的任务指标；
6、及时地、如实地向上级汇报或反馈市场信息
7、高标准地为客户提供优质服务和妥善处理客户投诉，以提高客户的满意度；
8、维护老客户
领队：
1、对本市场中的客源大户要熟悉他们的基本情况，随时关注
其变化并适时做出应对
2、负责组织销售计划的审定及落实，并进行督查
3、根据每位销售人员特点及客户的特点对本市场客户进行
合理分配
4、组织和参与一些交易会及外地促销活动
5、协助销售员做好大型团队、特殊客户的接待服务工作
6、每周对本市场状况进行一次分析总结，找出工作存在的不足并提出政策方案，并对下周市场状况进行分析预测
第13篇：公司销售人员岗位职责
商洛永利农牧集团
销售员岗位职责
1、负责产品的市场渠道开拓与销售工作，执行并完成公司产品年度销售计划。
2、根据公司市场营销战略，提升销售价值，控制成本，扩大产品在所负责区域的销售，积极完成销售量指标，扩大产品市场占有率。
3、与客户保持良好沟通，实时把握客户需求。为客户提供主动、热情、满意、周到的服务。
4、根据公司产品、价格及市场策略，独立处置询盘、报价、合同条款的协商及合同签订等事宜。在执行合同过程中，协调并监督公司各职能部门操作。
5、动态把握市场价格，定期向公司提供市场分析及预测报告和个人工作周报。
6、维护和开拓新的销售渠道和新客户，自主开发及拓展上下游用户，尤其是终端用户。
7、收集一线营销信息和用户意见，对公司营销策略、售后服务、等提出参考意见。
8.认真贯彻执行公司销售管理规定和实施细则，努力提高自身业务水平。
9.积极完成规定或承诺的销售量指标，并配合销售代表的工作。
10.办理各项业务工作,要做到:积极联系、事前请示、事后汇报,忠于职守、廉洁奉公。
11负责与客户签订销售合同，督促合同正常如期履行，并催讨所欠应收销售款项。
12.对客户在销售和使用过程中出现的问题、须办理的手续，帮助或联系有关部门或单位妥善解决。
13.收集一线营销信息和用户意见，对公司营销策略、广告、售后服务、产品改进新产品开发等提出参考意见。
14.填写有关销售表格，提交销售分析和总结报告。
15做到以公司利益为重，不索取回扣，馈赠钱物上交公司，在外收回的外欠款，要在三个月内上交公司，逾期未交，构成犯罪，按挪用公款罪追究法律责任。
16.对各项业务负责到底,对应收的款项和商品,按照合同的规定追踪和催收,出现问题及时汇报、请示并处理。
17、积极发展新客户,与客户保持良好的关系和持久的联系,不断开拓业务渠道。
18、出差时应节俭交通、住宿、业务请客等各种费用,不得奢侈浪费。完成营销部长临时交办的其他任务。
第14篇：销售人员的岗位职责
汽车营销人员的岗位职责
1.完成或超额完成销售定额。
2.寻找客户：汽车销售员负责寻找新客户或主要客户。
3.传播信息：汽车销售员应能熟练地将公司车辆和服务信息传递出去。
4.推销车辆：汽车销售员要懂得“推销术”，客户接洽，向客户报价，回答客户疑问并达成成交。
5.提供服务:汽车销售员要为顾客提供各种服务－对顾客的问题提出咨询意见，给予技术帮助，安排资金融通，加速交车。
6.收集信息：汽车销售员要进行市场调查收集市场情报，并认真填写访问报告。
7.分析销售数据，测定市场潜力。
8.参与拟定营销战略和计划。
9.贷款回笼。
第15篇：销售人员职责 岗位职责 销售
销售人员职责
一、经理岗位职责
（一）、相互关系
1、直接上级：销售总经理
2、直接下级：区域省经理
（二）、工作职能
1、对所辖市场市场进行宏观任务分配，责任到人。
2、定期组织所辖市场销售例会，并参加企业有关所辖市场销售业务会议。
3、制定所辖市场年度工作目标和工作计划，按月做出预算，及年度工作计划，报批通过后执行。
4、根据统计报告和市场反馈信息，预测市场销量。
5、制定所辖市场销售和增加量的发展战略。
6、收集有关市场动态和市场信息的资料，及时调整销售策略。
7、深入调查确保经销商的信誉度。
8、组织建立客户档案，定时拜访客户，与客户保持联系。
9、根据业务需要有策略的发展经销商，并对原经销商进行考察和筛选。
10、参与所辖市场重大销售谈判和签订合同。
11、开展按计划的推销活动。
12、根据需要对所辖市场大型销售活动进行现场指挥。
13、向营销中心提出广告宣传和开展促销活动的申请报告。
14、按工作程序批准直接下级上报的工作计划。
15、定期听取直接下级述职，并对其做出工作评定。
16、向直接下属授权，并布置工作。
17、了解所辖市场工作情况和相关数据。
（三）、工作权限：
1、有对本区域所属员工及各项业务工作的管理权。
2、有向上级报告权。
3、对下级上报的销售方案、报告有批准权。
4、有对直接下级岗位调配的建议权和任用的提名权。
5、对所属下级的工作有监督检查权。
6、对所属下级的工作争议由裁决权。
7、对所属下级有奖励的建议权。
8、对所属下级的管理水平、业务水平和业绩有考核权。
9、对限额资金有支配权。
10、草签协议的权利。
11、一定范围内的客户投诉赔偿权。
12、一定范围内经销商授信额度权。
13、一定范围内的退货处理权。
（四）、上岗基本条件：
1、了解该行业特点，掌握该行业的市场竞争状况，了解行业的销售特点。
2、开创性思维强，具有较强的组织策划能力极敏感的市场洞察力。
3、有制定战略和决策的能力，又指挥、协调能力。
4、思维活跃，能积极地吸收先进的管理经验，有较强的语言表达能力。
5、客观、公正、公平、无私、能吃苦耐劳。
（五）、检查与考核：
1、营销中心根据大区经理的评估考核标准及责任状中的条款进行考核。
2、根剧相关的制度对其分管的工作进行考核。
二、省区经理职责
（一）、相互关系：
直接上司：大区经理。
直接下属：本区内的销售代表及相关工作人员。
（二）、工作目标：
负责本区域的销售运作，以实现区域的销售目标（销量、利润等），同时保证本区域市场的健康发展。
（三）、工作职责：
1、根据区域的销售计划，负责对分解到本区域的各项销售指标细化到每个地区、人员、客户，并确保执行到位，对本区域的各项销售指标的完成负全责。
2、负责管理并控制区域销售费用预算，审核各项报销费用。
3、负责对本区域的人员进行培训、指导、提升、考核、管理和监控，确保所辖区域销售队伍的数量和质量。
4、协调并理顺区域内分销渠道，依据区域销售网络发展计划，开发并保持当地
最佳经销商最佳的合作伙伴关系，加强二三级市场的建设，加强零售网络的建设，确保本区域零售网络建设的数量和质量，并对本区域渠道及零售网络的维护和发展负全责。
5、负责本区域市场一线信息的及时收集、分析与于反馈，并根据分析的结果提出本区域三个月滚动销售预测，对此信息的真实、准确、及时、有效性负全责。
6、负责对本区域内的目标库存管理工作，定期收集并统计分销商及零售终端的库存。
7、贯彻执行全国统一的市场推广计划及监控区域的推广计划，并对本区域的执行效果负全责。
8、对本区域的货款回收负全责。
9、监督、反馈、评估各项服务工作，以达到100%的客户满意度(对于接到的每一个客户投诉要求在24小时之内处理)。
10、定期主持具有激励作用的销售会议，确保有效及时地开展工作。
11、严格贯彻和执行营销中心下达的市场及各及货品六项管理制度，确保本区域市场环境的有序管理。
12、定期拜访重要零售及批发客户、巡查区域内零售、分销市场。
13、负责本区域的公共关系，搞好与当地政府、新闻机构及社区等的良好关系，树立良好的企业形象。
14、负责与上级横向的协调机沟通。
（四）、需要协调的关系：
1、公司内部：销售部、配送中心、销售财务。
2、公司外部：所属直供客户、零售客户、地方政府机关、媒体宣传机构。
（五）、工作权限：
1、具有对本区域月度及年度工作计划的申请权及指导执行权。
2、具有对本区域销售资源投入的申请和分配权。
3、具有对本区域内部的人员管理权，对所属员工的使用与任免有建议权，报上级审批。
4、具有对下属人员的工作执行的培训、督导的权力。
5、具有对本区域分销商的选择、撤销的建议权。
6、具有对货物流向的指导、监控权。
7、具有对本区域销售订单的审核、协调权。
8、具有对本区域退货申请审批权及对客户投诉处理权。
9、极有所辖区域零售商网点的审核、建立的权力。
三、业务代表职责
（一）、职责
1、接受上级主管安排、分配的各项要求及工作任务；
2、负责区域内的全面的业务及产品的招商；
3、负责协助上级主管对销售部工作的计划、构思及协调按排；
4、负责维护市场一致形象及对客诉抱怨的现场处理；
5、接受上级主管的业务督导和业务培训；
6、积极与总部协调沟通，对设定期间内区域销售指标与销售成果的达成负责；
7、对区域商品销售、产品陈列、存货管理、客户服务等日常销售管理工作的执行负责；
8、对收集回馈销售数据、顾客资料、厂商动态、市场讯息、商品信息等情报负责，并参与应对策略的拟定；
9、负责把公司的销售政策宣传到位。
（二）、月总结
每月 5日前，必须把工作总结交到销售部，内容包括
1、本月地区完成销售额。（各经销商、各品种、所占比率）
2、完成本月（没有完成）任务的原因是什么？
3、你在本月做了哪些工作？效果如何？
4、下月工作目标是什么？
5、同品类商家的销售排行情况，并分析原因。
6、各商家有哪些值得学习和借鉴的地方。
(三)、报表
1、《业代日报表》
2、《业代周报表》
3、《月初工作计划表》
4、《月末总结表》
第16篇：房地产销售人员岗位职责
销售人员岗位职责
一、职位名称：销售人员（置业顾问）
二、职位目的：负责公司开发项目的销售执行工作
三、岗位职责：
1、熟练掌握房地产基础知识、房地产销售技巧和项目的销售信息，要微笑迎客，熟练并耐心地回答客户问题，为客户提供准确的信息，做好客户的置业顾问。
2、具备高尚的职业道德，以诚待人，不能夸大其谈。与客户建立良好的关系，为企业和楼盘树立良好形象。
3、负责公司开发项目的销售执行工作：填写客户来电来访记录、销售接待、客户回访、款项催收、合同签订、违约客户处理、客户资料收集等工作，完成公司制定的销售任务。负责填写定单、内部认购书、购房合同并及时将合同上交销售经理，待签字后执行。
4、负责反馈房地产销售的一线信息，指导策划推广工作。发现项目存在的各项问题要及时反馈上报。定期进行可类比项目市场调研，了解其他楼盘信息。
5、
6、协助办理客户按揭贷款工作，负责违约客户款项催缴。负责客户资源的维护工作，做好客户的各项服务工作，同时做好客户资源的保密工作。
7、
8、协助公司办理交房、办证、发证等工作。完成领导交办的其他工作。
第17篇：地产销售人员岗位职责
销售部现场管理制度
一、岗位责任
(一)售楼经理职责
1.负责现场操作控制，管理人员分配及培训现场销售人员；
2.协调现场各方面人员营造销售气氛，辅助成交；
3.制定阶段性销售计划，推动实施完成销售目标；
4.负责开发商、建筑单位的沟通，及时反馈信息，掌握工程进展情况；
5.协助和参与项目销售策划；
6.负责完成公司下达的销售计划指标；
7.监督审核售楼员签定的有效合同，负责落实楼款回收工作；
8.做好售后服务工作，及时反馈楼盘质量信息，对客户负责。
(二)销售代表职责
1.推行实施销售计划；
2.负责完成销售任务及跟进工作；
3.负责推介项目，促进成交，签署预售合同及交房工作；
4.收集客户签约所存在的问题，并随时提交销售经理；
5.积极学习销售沟通技巧，并有效地运用到实际工作当中；
6.维护公司形象和无形资产，严格保守公司资料、信息、制度及业务类信息；
7.保持专业服务工作状态，同事之间相互尊重，团队配合，互帮互学，共同进步。
二、员工礼仪
1.微笑，是每个员工最起码应有的表情；
2.面对客户应表现出热情、亲切、真实、友好；
3.对待客户应情绪饱满、不卑不亢；
4.和客户交谈时应眼望对方，点头称是；
5.不准有不理睬的行为，不准与客户争辩或在公共场合与同事争论；
6.不得在售楼处大声说话、闲聊、喊叫、乱丢乱碰物品及动作过重，发出
不必要的声响。咳嗽、打喷嚏时应转身向后，并说对不起；
7.行走要迅速，但不得跑步，与客户相遇应礼让客户；
8.与客户同时进出门，应让客户先行。请人让路要讲“对不起”，不得横冲
直撞、粗俗无礼；
9.不得当众整理个人衣物，女员工不得在有客户在的情况下当众补妆；
10.所有以坐姿工作的员工，必须坐姿端正，不得翘二郎腿，不得将腿搭在
座椅扶手上，不得盘腿，不得穿拖鞋；
11.不得在售楼处抽烟、吃零食，不得看与专业无关的书籍；
12.不得打私人电话，特殊情况3分钟内完毕。
言谈：
1.声调要自然、清晰、明朗、亲切，声调不要过高、亦不要过低，以便客
户听不清楚；
2.与客户谈话时不宜节奏过快，话语过多，应留给客户反映及思考时间，
不应过分催促；
3.说话要讲究艺术，多用敬语，注意“请”“谢”不离口；
4.客户讲“谢谢”时，要答“不用谢”，不得毫无反应；
5.无论从客户手上接过任何物品，都要道“谢谢”；
6.不得以任何借口顶撞、讽刺、挖苦客户。
三、销售流程
1.销售代表给客户推荐楼盘；
2.销售人员有针对的介绍1-2个房号，并计算出相关费用，有针对的推介，
并最终确定房号；
3.与项目经理核准房号，确认尚未售出；
4.销售代表开具《认购定金单》，并带领客户到财务部交纳定金(临定)；
5.客户交纳足定，并签署《认购书》；销售经理在“销控表”上划去该房号，
并调整现场“销售控制表” ；
6.客户在1周内交清首期房款并签署《房地产买卖合同》。
四、接待客户程序分解
(一) 咨询电话接待程序
1.电话铃声响起，销售人员需在响第二声时接听并讲“您好，”，
并自我推荐，以便积累客源进行适时跟踪；
2.与客户通话时，听筒一头应放在耳朵上，话筒一头置于唇下五公分处，
中途不允许与其他人交谈，不允许吃东西，不允许吸烟，不允许喝水；
3.销售人员应尽可能以自问的方式，获取客户的信息资料，并作下记录，
对于客户的提问，可以简单答之，并制造悬念，吸引客户到现场参观；
4.接听电话声调要自然、清晰、明朗、亲切，保持声调的适度；
5.接听电话时要简明、扼要，最长时间不得超过3分钟。
6.通话完毕，须待对方挂断电话后，方可挂断。
(二)上门客户接待程序
1.当有客户进入售楼处时，销售人员须面带微笑从接待台走到客户面前对
客户讲“欢迎光临!”随即带客户到模型前介绍楼盘情况，并与客户交谈，回答客户所提出的问题，获取客户信息及需求；
2.请客户到洽谈区，请客户坐下，并为客户斟水，随即拿来售楼资料，根
据客户的需求，有针对的推介房型，确定房号，进行计算；
3.如暂时离开面对的客户，一律讲“请稍候”，回来后要讲“对不起，让您
久等”，不得一言不发；
4.客户有购买意向的房号，销售人员应先查看销控表并和销售经理核对，
确定房号尚未售出，在填写《认购定金单》后带领客户到财务部办理认购手续；
5.认购手续办完，客户准备离开售楼处，销售人员应主动送客户到门口，
对客户讲“请慢走，再见”。目送客户离去，随后收拾接待台。
五、销售原则
(一) 成交规则
销售人员应本着资源共享、成交优先的规则来实施操作业务。
(二) 接待客户顺序
每日按销售代表上班签到的顺序作为接待程序；先电话后来访的，以客户到现场指明某代表的为准，反之，以轮序为准。
(三) 客户登记
销售人员必须认真做好客户上门登记《来访客户登记本》，以客户全名、联系电话为准；
(四) 客户跟进
1.销售代表根据自己接待客户的情况跟进客户，通常第一次跟踪须在客户
离开现场后三天内进行，以便加深客户印象，每次跟踪须在个人登记本上记录跟进内容、时间，销售经理有权不定期检查，但销售代表之间无权检查，如发生业务交叉，由销售经理进行核对；
2.客户的跟踪期最长为一周（以销售代表的个人登记本为准，接待当日不
算），如本销售代表在一周内没有跟踪客户，客户再次到现场由其他销售代表接待并成交，业绩归使客户成交的销售代表；
3.客户在本销售代表的跟踪期间内到达现场，由其他销售代表接待并成交，
本销售代表若在三天内发现该成交客户是自己所跟踪的客户，业绩归本销售代表，若本销售代表在三天后发现，业绩归使客户成交的销售代表；
4.销售代表每人一客户登记本，超过跟踪期或不登记作放弃处理；
5.客户登记本不得涂改，如有作假，此记录本所登记客户均无效，并由销
售经理处罚。
(五) 现场客户界定
1.销售代表接待客户前必须询问客户以前是否来过，以便介定新、老客户；
如为老客户则由最早接待的销售代表继续接待，如虽为老客户但已无法确认则由下一个轮序者接待；
2.同行采盘按轮序接待(直接表明推销者或同行采盘身份者除外，当众识破
采盘并承认亦除外)；
3.家庭直属关系，同一公司上、下级购买同一意向单位，视为同一客户，
以先登记为准；
4.销售代表不在场，其老客户上门，轮到销售代表最后轮序者，进行义务
接待，必须认真负责；
5.老客户介绍新客户到现场不指明找某销售代表，即使以后发现与其他销
售人员老客户相识，仍属新客户；
6.销售现场同一时间销售代表在其他销售代表空闲时不得接待两个新客
户；
7.老客户带新客户到现场第一时间指明某销售代表，则属该销售代表客户，
若该代表正在接待其他客户，由最后轮序者义务接待，若该代表不当班，则属于新客户；
8.销售代表之间如发生交叉，当日内由双方私下解决，协商不成，由销售
经理处理，情节恶劣的，销售经理可判归公司所有，以示惩罚； 9.销售代表休息当天，如接待新客户属义务接待。
第18篇：(素材)销售人员岗位职责
销售人员岗位职责
（一） 工作职能
1， 对所辖市场进行宏观任务分配，责任到人；
2， 定期组织所辖市场销售例会，并参加企业有关所辖市场销售业务会议；
3， 制定所辖市场年度工作目标和工作计划，按月作出预算，及年度工作计划，报批通过后执行；
4， 根据统计报告和市场反馈信息，预测市场销量；
5， 制定所辖市场销售和增加量的发展战略；
6， 收集有关市场动态和市场信息的资料，及时调整销售策略；
7， 深入调查以确经销商的信誉度；
8， 组织建立客户档案，定时 拜访客户，与客户保持联系；
9， 根据业务需要，有策略的发展经销商，并对原经销商进行考察和筛选； 10， 参与所辖市场的重大销售谈判和签订合同；
11， 开展按计划的市场推广活动；
12， 根据需要对所辖市场大型销售活动进行现场指挥；
13， 向营销中心提出广告宣传和开展促销活动的申请报告；
14， 按工作程序批准直接下级上报的工作计划；
15， 定期听取直接下级述职，并对其工作作出评定；
16， 向直接下属授权，并布置工作；
17， 了解所辖市场工作情况和相关数据。
（二） 工作权限
1， 有对本区域所属员工及各项业务工作的管理权；
2， 有向上级报告权；
3， 对下级上报的销售方案、报告有批准权；
4， 有对直接下级岗位调配的建议权和任用的提名权；
5， 对所属下级的工作有监督检查权；
6， 对所属下级的工作争议有裁决权；
7， 对所属下级有奖励的建议权；
8， 对所属下级的管理水平、业务水平和业绩有考核权。
9， 对限额资金有支配权。
10， 草签协议的权利；
（三） 上岗基本条件
1， 了解该行业特点，掌握该行业的市场竞争状况，了解行业的销售特点； 2， 开创性思维强，具有较强的组织策划能力及敏感的市场洞察力； 3， 有制定战略和决策的能力，指挥、协调能力；
4， 思维活跃，能积极地吸收先进的管理经验，有较强的语言表达能力； 5， 客观、公正、公平、无私，能吃苦耐劳。
（四） 检查与考核
1， 营销中心根据大区经理的评估标准及责任状中的条款进行考核； 2， 根据相关的制度对其分管的工作进行考核。
第19篇：酶销售人员岗位职责
1.提供各类生物酶的售前、售后服务。2.对生物酶的功效有较强的认识和了解，能独立完成各项试验调查,有较强的突发事件处理能力。
第20篇：销售人员岗位职责(加油站)
1.负责地区机械停车库销售业务，开发新市场及销售渠道。2.及时跟踪辖区各代理机构所有项目进展，在技术方面给予代理机构支持。3.全面了解辖区市场信息，进行市场预测，反馈市场和产品信息。
