岗位职责报告书

推荐第1篇：报告书

报 告 书

福上福腊味食品厂在东莞市及周边一带同类行业中，其信誉和产品质量均得到行家认可及顾客信任，所出产的产品远销国内外，市场前景一片光明。但由于福上福腊味食品厂负责人出外打拼多年，漂泊异乡，思乡情结越来越浓，并且在大岗镇党委书记梁文海大力引荐下，经多次回乡实地考察、调查，认为回乡发展拥有无限商机，于是决定放弃东莞市的一切，回乡为家乡经济发展作贡献，带动当地经济进一步发展。

福上福腊味食品厂负责人今年8月份正式回乡租用厂房（面积3000多平方米）并投入50多万进行重新翻新、装修，亲自到上海购置国内最先进的腊味制造机器（约150万），投产后将以当地优质猪肉为原料（能带动当地养殖业发展），产品有腊肉、腊鸭、腊鸡、腊鱼、烟肉等50多个品种腊味，力求为当地创立一个属于自己的品牌，属于自己的名片，非常有信心创造年产值过亿元，每年缴纳税金1000多万，能提供130多个工作岗位的企业。

但由于投资预算（200万）与实际投资（约350多万）有出入，虽然福上福腊味食品厂已进入生产阶段，可还是暂缺约150多万的生产资金。

现恳望贵单位能给予大力扶持，此致深表谢意！

福上福腊味食品厂

2009.11.18

推荐第2篇：报告书

1.灵感来源

2.设计定位

3.草案绘制、确定方案

4.制作过程

5.设计总结

目录 1.灵感来源时尚界偏爱色彩的设计师不少，他们总

能想方法为我们设计出如奇幻的童趣的靓丽服饰，这种天马行空的想象力和奇思

妙想的创意为本季的女装掀起了一股嘉年华热潮。2012春夏女装T台上，各大

品牌纷纷玩起了可爱又摩登的招数。Mercibeaucop,诙谐怪诞的

name=baidusnap0>童话王国，Louis Vuitton2012春夏，八音盒的童话

少女梦，Tsumori Chisato2012春夏，复古女郎的无忧岛，这些奇思妙想得

以淋漓地体现。2012热门网络词语“卖萌”给我以灵感，

人们运用不同的形式卖萌，饰品、动作、表情等等，可见人们都希望时时保持着

一颗童真的心。服装也可以卖萌，运用糖果般的色彩、不同的图案拼接、色彩之

间的相互碰撞，这些元素来体现。还有那些陪伴我们成长的玩具，这些生动的形

象陪伴我们度过美好的童年并且也许一直都存在于记忆中成为心中的一块净土。

2.设计定位在服装上，表达童趣的方式有很多种：

一、利用

可爱的图案和俏皮的装饰

二、运用独特的阔身造型加以波点、条纹

这些具有童感的元素和纯色拼接

三、鲜艳跳跃的色彩之间的碰撞结

合夸张的服装造型这些方式都可以很好的来体现童趣，孩子眼中的

世界本就是缤纷跳跃、诙谐幽默的。上图运用可

爱的图案和俏皮的装饰都能够轻易唤醒人们尘封已久的天真烂漫的幻想。左图是运用波点、条纹、印花这些最具童真感的元素和廓形独特、色彩打眼的“大

儿童”装，诙谐幽默又很摩登，cult味儿十足童趣元素让你瞬间成为时尚达人。

这一组服装则是运用鲜亮跳跃的色彩和一种“不知所以”的风格来体

现童趣，仿佛孩子的世界有一点荒唐，有一点歪扭。 我的设计风格本次设计是将甜美梦境中的奇异小物吹进了现实世界，用梦想家的心态对抗烦扰

庸俗的现实世界，成为童话世界里的时髦达人，整体风格是怪诞可爱。

1.在造型上：阔身设计与不规则结合，打破常规，廓形独特，突出设计

主题；2.在色彩上：进行大胆的创新运用，将鲜亮跳

跃的色彩进行碰撞，给人以视觉上的冲击，是本次设计的重点；

3.在材质上：主要以棉布为主，配以条纹、格子、波点对比，强调设计

的主体风格；4.在配饰上：选用一些和服装风格相

符的配饰，在细节上起到烘托整体的效果，也是整体的点睛之笔通过自己的搭配和借鉴使整个服装达到一种时尚，诙谐幽默和小个性的效果。 3.

绘制草图最终选定最后一款进行制作，蝴蝶结和条纹可以很好的

表现出童真。 4.制作过程 第一步：根据所设计的款式进行纸样制版 第二步：

选好布料，根据制版裁好裁片 第三步：服装的制作分别把衣服

的前后片拼起来，装上袖子。在袖口和领口的部分另接上其他色彩的布料，最后

再加上蝴蝶结的装饰，效果如下图： 蝴蝶结的制作 1.在布上画出蝴蝶结的外形，

裁剪下来 2.在背面沿着外形缝上，最后留一个3厘米的小口子 3.翻向正面，塞

棉花，塞好棉花之后，用手缝针缝上留的小口子。 5.设计总结通过

一次次的设计，自己在设计上面更加得心应手了，设计想法很重要，在做一件事

情，都必须得先有想法，想好自己要做什么，怎么去做，这样在实施你的想法的

时候才会更加上手，也不会像无头苍蝇一样去到处乱撞了。这次的设

计风格我很喜欢，我希望自己能时时保持一个童真的心，用梦想家的心态对抗烦

扰庸俗的现实世界，成为童话世界里的时髦达人。 THANKS

推荐第3篇：报告书

办公室文员的实习报告

2009年2月至3月两个月期间,我在宁波XXX这是第一次正式与社会接轨踏上工作岗位,开始与以往完全不一样的生活.每天在规定的时间上下班,上班期间要认真准时地完成自己的工作任务,不能草率敷衍了事.我们的肩上开始扛着民事责任,凡事得谨慎小心,否则随时可能要为一个小小的错误承担严重的后果付出巨大的代价,再也不是一句对不起和一纸道歉书所能解决.

天下英雄皆我辈,一入江湖立马催.从学校到社会的大环境的转变,身边接触的人也完全换了角色,老师变成老板,同学变成同事,相处之道完全不同.在这巨大的转变中,我们可能彷徨,迷茫,无法马上适应新的环境.我们也许看不惯企业之间残酷的竞争,无法受同事之间漠不关心的眼神和言语.很多时候觉得自己没有受到领导重用,所干的只是一些无关重要的杂活,自己的提议或工作不能得到老板的肯定.做不出成绩时,会有来自各方面的压力,老板的眼色同事的嘲讽.而在学校,有同学老师的关心和支持,每日只是上上课,很轻松.常言道:工作一两年胜过十多年的读书.两个月的实习时间虽然不长,但是我从中学到了很多知识,关于做人,做事,做学问 自学能力

在大学里学的不是知识,而是一种叫做自学的能力.参加工作后才能深刻体会这句话的含义.除了英语和计算机操作外,课本上学的理论知识用到的很少很少.我担任的是文员一职,平时在工作只是打打电话处理文件几乎没用上自己所学的专业知识.而同公司的网站开发人员就大不一样了.计算机知识日新月异,在一个项目中他们经常被要求在很短的时间内学会用一种新的计算机语言进行开发设计,他们只能在自己以前的基础上努力自学尽快掌握知识.在这个信息爆炸的时代,知识更新太快,靠原有的一点知识肯定是不行的.我们必须在工作中勤于动手.

每日重复单调繁琐的工作,时间久了容易厌倦.象我就是每天就是坐着对着电脑打打字,显得枯燥乏味.但是工作简单也不能马虎,你一个小小的错误可能会给公司带来巨大的麻烦或损失,还是得认真完成.而象同公司的网络推广员每天得打电话,口干舌燥先不说,还要受气,忍受一些电话接听者不友好的语气有些甚至说要投诉.如果哪家公司有意向的还得到处奔波去商谈.而事实上所有的业务并不是一次就能交易成功的,他们必须具备坚忍不拔的个性,遭遇挫折时绝不能就此放弃,犯错遭领导责骂时不能赌气就辞职.而网站开发人员就经常得喝咖啡熬夜赶项目.一直以来,我们都是依靠父母的收入,而有些人则是大手大脚的花钱.也许工作以后,我们才能体会父母挣钱的来之不易.而且要开始有意识地培养自己的理财能力,我们刚毕业,工资水平普遍不高,除掉房租餐费和日常的开支,有时候寄点钱给父母补贴家用,我们常常所剩无几,一不留神可能就入不敷出成为月光一族但此时我们再也不好意思伸手向父母要,因此很多时候我们要合理支配我们手中的这笔少的可怜的钱.

同事相处

踏上社会,我们与形形色色的人打交道.由于存在着利益关系,又工作繁忙,很多时候同事不会象同学一样对你嘘寒问暖.而有些同事表面笑脸相迎,背地里却勾心斗角不择手段,踩着别人的肩膀不断地往上爬,因此刚出校门的我们很多时候无法适应.比如我们公司做网络推广的同事,他们很注意对自己客户资料的保密,以防被同事抢去自己的业绩,因而关系显得有点淡漠.但是环境往往会影响一个人的工作态度.一个冷漠没有人情味的办公室大家就会毫无眷恋之

情,有更好的机会他们肯定毫不犹豫的跳槽.他们情绪低落导致工作效率 不高,每天只是在等待着下班,早点回去陪家人.而偶尔的为同事搞一个生日party,生病时的轻轻一句慰问,都有助于营造一个齐乐融融的工作环境.心情好,大家工作开心,有利于公司的发展.在电视上不止一次的看到职场的险恶,公司里同事之间的是非,我想我能做的就是多工作,少闲话.且在离毕业走人仅剩的几个月,更加珍惜与同学之间的相处.

总结

我虽然不是学管理的,但在书本上学过很多套经典管理理论,似乎通俗易懂,但从未付诸实践过,也许等到真正管理一个公司时,才会体会到难度有多大;我们在老师那里或书本上看到过很多精彩的谈判案例,似乎轻而易举,也许亲临其境或亲自上阵才能意识到自己能力的欠缺和知识的匮乏.实习这两个月期间,我拓宽了视野,增长了见识,体验到社会竞争的残酷,而更多的是希望自己在工作中积累各方面的经验,为将来自己走创业之路做准备.短暂的实习转眼而过，回顾实习生活，我在实习的过程中，既有收获的喜悦，也有一些遗憾。那就是对企业管理有些工作的认识仅仅停留在表面，只是在看人做，听人讲如何做，未能够亲身感受、具体处理一些工作，所以未能领会其精髓。但时通过实习，加深了我对工商管理基本知识的理解，丰富了我的实际管理知识，使我对日常管理工作有了深层次的感性和理性认识。认识到要做好日常企业管理工作，既要注重管理理论知识的学习，更重要的是要把实践与理论两者紧密相结合。

秘书工作头绪多，任务重，但必须抓好以下几个方面：

第一，主动做好领导之间、部门之间的协调工作，帮助领导有计划、有步骤、有重点的抓好各项工作，做到忙而不乱。并从过去偏重办文办事，转变到既办文办事，又出谋划策，实现秘书工作的四个转变。

第二、开展调查研究，了解基层群众的学习、思想、工作、生活情况，及时向领导反映，并提出合理的建议。对一些急需解决的问题，应及时与有关部门协商解决。

第三、检查督促各种行政法规和本单位的各项决议、制度、办法、规定的执行，验证决策是否科学合理，是否符合实际。发现问题要及时向领导反映，防止并纠正偏差。

第四、组织起草本单位的工作计划、报告、总结、规划、决议和规章制度，对需上报、下发的文稿进行政策、文字上的把关。

第五、对上级机关的来文和下设部门的报告，要及时转给有关领导，根据领导的批示，具体落实承办单位和负责人，并负责催办，如期上报办理结果。

文秘人员除了需要具备以上工作人员的基本条件外，还应有自己独特的知识修养、技能修养、品德修养、作风修养。因此，文秘人员要自觉、全面地加强

这四个方面的修养，努力把自己造就成为德才兼备，既合格又称职的工作人员。秘书人员尤其需要掌握以下原则：

1、要有充分的政策依据和事实依据。秘书人员办文办事，绝大部分都是针对现实状况的，或是为了解决某个问题，或是指导某项工作。因此，必须以党和国家的政策和客观事实为依据，坚持实事求是的原则。实事求是是我党的思想路线和传统作风，是秘书部门一切工作的准则，也是秘书人员必须具备的品质。如果有些领导交办的事不符合党和国家的方针政策，秘书人员应有勇气提出意见，请领导重新考虑，以保证正确贯彻上级的指示精神，把工作做好。

2、要有准确性。准确，是对工作质量的要求。文秘管理的准确性是指正确体现政策，正确表达领导意图，正确地办文办事，言行有分寸，文字能达意。它在一定程度上保证领导工作的准备性。文秘管理的准确性，涉及的方面很多，简要地说，就是：办文要准，办事要稳，情况要实，主意要慎。而要做到这些，必须态度认真，作风过细，不能疏忽大意，不能马虎潦草。比如说办理公文，就要保证文件的质量，用词要准确，材料要真实，誊写要认真，校对要仔细，力求每一个环节都不发生差错。否则就会贻误工作，甚至酿成难以弥补的损失。

3、要雷厉风行。这是对工作效率的要求。任何目标的实现，都离不开两个因素，一是准确，二是时限。其中任何一个失误，都会使事情办不成或办不好。时限就是尽可能缩短周期，减少中间环节。秘书人员办文办事必须具有很强的时效意识，要迅速行动，不可拖拖拉拉，要制定科学的工作制度，理顺关系，分工明确，充分发挥工作人员的重要性和创造性。要简化办事程序，减少不必要的行文和礼节，消除“文山会海”的现象，提高工作效率。要利用电脑等现代技术改变工作手段，实行办公自动化，例如用电脑传递信息、检索资料、编辑文稿等。

4、严守纪律，保守机密。文秘管理要制发文件，处理文件和管理文件。在各种文件中，大部分具有不同程度的保密性，而且各级秘书人员经常接近领导，看一些重要文件，参加一些重要会议，所以，秘书人员在公共场合活动时要注意内外有别，把握分寸，对什么应该说什么不应该说要心中有数。我国已经制定了《保密法》，秘书人员要认真学习，模范执行，切实做好保密工作。

第一，耐心。办公人员需要批复大量文件，简单重复的工作是主题。浮躁缺乏耐心是无法做好工作的。由于办公室所处的是一个特殊的场所，工作环境狭小，呆久了难免感到疲倦。然而即使这样还是必须有充分的耐心，否则工作是无法完成的。

第二，细心。在参加督导的过程中，青纸党委分支认真细心的工作和详实具体的汇报给了我很深的印象，我将向他们学习这种精神。另外，在批阅机关干部试卷的过程中，我细心地对待每一份试卷，不辜负单位对我的信任。通过整整三天的批改工作，我逐步改掉了粗心的坏毛病，这对我在今后的学习和工作中定是一笔不小的财富。

第三，待人接物从容不迫。这次社会实践让我见了世面，开始改掉见人退缩的毛病，逐步学会大方的对待每一个人，搞好和同事领导的关系。这是我走向社会的第一步，也是最基本的要求。

第四，熟悉了办公环境和工作过程。这是我参加此次社会实践的目的，也已经基本达到。有条不紊的完成各项份内工作任务，积极主动的要求其他工作并顺利完成，这是我尝试接触实际工作的一个成功的开端。第五，对新事物的学习和接受。例如打印复印文件材料和接受传真等等是我以前没有操作过的，此次实践活动给了我一个很好的实际操作机会，我已经可以熟练使用这些设备。

第六，责任感的培养。办公室同事对我的信任使我赢得了一次代表纪委参加会议的机会，我十分珍视这次实际工作的机会，在会议上认真听取发言人的报告，作了详细的记录，并在会后将会议精神和内容完整的传达给科室人员。通过那次会议经历，我着实体会到了责任重大的感觉，并将认真负责地对待今后学习生活中的每一件事。

经历了这次社会实践活动，我欣喜地发现自己得到了双重收获：业务技巧上的日趋完善

以及心灵的成熟蜕变。这次社会实践使我把所学的书本理论应用到实践中去，可以更加熟悉就业市场、了解社会现实、加强自身竞争意识，同时也发现了自己知识结构上的欠缺。这只是一个初步的尝试，但对于我来说却是一笔很大的财富，激励和鼓舞我以后应当怎样更成熟的面对实际工作。通过这次实践引发我不断地思考一些实际问题：该怎样完成所需的知识积累以及明确今后的努力方向。这将是我下一次社会实践的主题。

推荐第4篇：报告书

报告书

尊敬的林总及酒店各位领导：

我公司自从2012年5月份起进入酒店商务中心开展业务工作以来，得到酒店的各位同仁的鼎力支持，对此我们表示衷心的感谢！前段时间因为我公司的重心不在世纪皇廷酒店，所以很多事情我们也没有放在心上，从现在起我们已经把今年作为世纪皇廷酒店推介年，所以在酒店价格方面也要求酒店给我们一定的优惠支持，我们的要求如下：

一、每月达到100间房以上（含100间）房间价格按150元/间。

二、每月达到200/间房以上（含200间）房间价格按140元/间。

三、每月达到300/间房以上（含300间）房间价格按130元/间。以上意见望各位领导给予考虑，谢谢！

另外酒店的商务中心租金我也想提提个人意见，海南大酒店商务中心，赛仑吉地大酒店商务中心都是我们经营的面积是30平方，每月租金5000元，咱们的商务中心只有15平方左右租金5500元，是否费用高了一点，合理的价格应该是4500元，要合作就要达到双方共赢。如果一方没有利益则合作不能长久。

海南省中国旅行社

万华路营业部 2013年4月10日

推荐第5篇：报告书

2016报告书范文

第1篇：辞职报告书范文

尊敬的公司领导：

您好！首先，我很感谢公司领导给我一个在XX公司工作的机会，我也很重视在XX公司这一年的工作经历，而且很荣幸自己能成为xx公司这个充满活力的团体的一员。在这一年的工作中，我学到了不少知识，虽然在公司里基础的业务知识及专业知识已经基本掌握，但俗话说\"学无止境\"，有很多方面我还是需要不断地学习。我相信在XX公司的这段工作经历和经验，将会对我以后的发展带来非常大的帮助。

但是，由于某某原因（把自己理由写出来），所以我不得不辞职。

再次感谢公司领导在这一年的时间里对我的帮助和教导，对于我的离职给公司带来的不便我表示抱歉。同时我也希望公司领导能够体恤和理解我的个人实际情况，对我的申请予以批准。

此致

敬礼！

XXX

XXX年X月XX日

第2篇：风险管理部季度述职报告

各位领导：

大家好！

我代表风险管理部汇报2016年第3季度工作总结。报告分为四个部分，第一部分明确部门职责与目标，第二部分汇报第二季度工作总结，第三部分分享经验教训，第四部分提出下季度工作计划。

一、风险管理部主要职责是推行制度、提供法务支持、开展内部审计审查。目标是及时完成重点工作计划和日常合同审核任务，保证公司顺利通过质量管理体系监督审核，尽量为公司规避风险、减少损失等。

二、2016年3季度，风险管理部重点工作和日常合同审核均在规定时间内圆满完成。

三、工作总结

1、质量管理体系推行方面：

风险管理部对A分公司开展了合同管理培训，对B分公司开展了制度管理、风险管理、反腐倡廉、合同管理、档案管理培训，对总部档案管理培训。对A分公司进行了合同管理、档案管理检查，对总部职能部门和项目部进行了档案管理检查。

2、合同审核方面：

风险管理部审核各部门初次送审的合同共232份，其中总部78份，A子公司89份，B子公司25份，C分公司14份，物业公司共25份。

3、法律咨询和风险防范方面：

1）风险管理部拟制并发布了《对经济类文件授权审批和签字盖章事宜的特别要求》，要求各部门与对方签订经济合同时，应同时向对方书面明确仅有指定的授权代理人才是代表本公司对外签署经济文件的合法有效代理人，合作方与其他人员签署的经济文件对本公司不产生任何法律效力。

2）针对商铺带租约销售的策略，风险管理部建议公司设立运营公司以规避《商品房销售管理办法》第十一条对返租销售的禁止性规定，在托管合同中设计对租回商铺经营管理的基本思路，界定管理内容与责权利等，并协调解决运营公司与客户的租期和与租赁户租期不一致的问题。

3）商务宿舍蓄客阶段，所有资料是按超高一层销售。办预售证时，因房管局限价，只能由一层改为两层卖。风险管理出具法律意见书和相关文书，指导营销策划部公告取消前期宣传广告内容，并进行公证。请认购客户签订知悉取消前期宣传广告内容的确认书，并出具不修二层楼板的申请。

4）风险管理部根据C公司咨询，向其提供意外伤害赔偿相关法律法规和行业惯例，指导其完成赔偿并防范负面影响。

4、诉讼仲裁方面：

2016年第3季度风险管理部顺利推进奥的斯电梯仲裁案，圆满完成XX园林仲裁案，受理并有序推进商铺客户要求双倍返还定金50万元的诉讼案等。对A子公司与总包单位的经济纠纷进行了全面、深入地调查，秉承尊重客观事实、诚实守信、合情合理、平等互利的原则，向公司提交专题报告，并强烈建议A子公司与对方协商解决，避免给公司经济效益和社会声誉造成不必要的损失。

5、专项调查和危机应对方面：

针对物业公司匿名举报信进行专项调查，发现举报内容均与被举报人无直接关系，但同时发现被举报人存在其他不当行为。公司其后对被举报人换岗处理。参与广告公司举报事宜调查，发现举报事宜的确存在，但当事人之间存在较大误解。协助公司处理总部总包单位工人闹事危机事件，并准备相关往来函件和公关报告。

6、员工培训方面：

根据师徒协议，指导新员工学习公司制度和文化、风险管理部职责和法律专员岗位职责，带领两人前往各子公司开展审计审查等，在日常工作实践中开展培训。带领新入职风险管理部的资深专家学习风险管理部职责和内审专员岗位职责，带领她开展档案管理培训和检查，在工作中学习审核技能技巧。

二、分享经验

XX园林仲裁案于2016年7月结案，关于此案，风险管理部于2016年3月9日收到A子公司的法律协助申请，由于距仲裁委要求提交的证据期限（收到仲裁申请后15日内）仅剩1日，我方举证面临巨大风险，风险管理部及时与仲裁委取得联系，并提交延期审理申请书、中止审理申请书、调取证据申请书，并通过选取需回避的仲裁员获得第二次选择仲裁员的机会，以争取宽限期限。之后风险管理部与A子公司及总部成本部密切配合，积极准备开庭资料，反复审查结算资料，共同参加开庭、调解、质证共计5次，到司法鉴定中心现场核对工程造价1次，提交我方异议或质证说明共计5次（具体工作记录参见附表），最终为公司减少经济损失1，034，137。75元。此案不仅可作为公司齐心协力应对仲裁的成功案例，还可作为公司向社会弘扬正气，向供应商彰显规范、阳光、透明企业文化的经典案例。

2016年第4季度，风险管理部将继续认真完成全公司日常合同审核和法律服务工作；推进奥的斯仲裁案、XXX总包单位仲裁案等；完成总部档案管理检查；开展全公司工程结算和经济签证检查；收集各部门质量目标达成情况，并组织改进；开展分/子公司例行财务审计。

谢谢大家！

第3篇：顶岗实习报告书范文

前言

随着社会的快速发展，当代社会对即将毕业的大学生的要求越来越高，对于即将毕业的我们而言，为了能更好的适应严峻的就业形势，毕业后能够尽快的融入社会，同时能够为自己步入社会打下坚实的基础，我系同学各自开展了顶岗实习活动。此次实习，我是xxxx有限公司的储备干部，从找工作到找到工作到工作的过程中发生的点滴给我留下了深刻的印象，也让我学到了许多知识，体会到很多，相信此次经历多我而言是一笔宝贵的财富 。

一、实习目的： 毕业实习是我们大学期间的最后一门课程，不知不觉我们的大学时光就要结束了，在这个时候，我们非常希望通过实践来检验自己掌握的知识的正确性。在这个时候，我来到xxxx限公司，在这里进行我的毕业实习。

二、实习单位及岗位介绍：

公司于一九九三年成立，地处长江三角洲沪杭甬城市经济圈的中心地带，交通便捷，地理位置优越，是集研发、生产、销售、服务为一体的高新科技企业。公司多年来集中有限资源、充分挖掘出了自身的比较竞争优势，通过观念创新、技术创新、服务创新来保证企业高速发展。

开发项目：各种定时器系列，漏电保护器，过压保护器，插座和调光插座，宠物用品，灯具等。公司宗旨：科技创造价值、质量赢得市场、诚信铸造品牌、服务成就未来。

三、实习内容及过程

为了达到毕业实习的预期目的。在学校与社会这个承前启后的实习环节，我们对自己、对工作有了更具体的认识和客观的评价。以下是我的毕业实习报告总结：

1、工作能力。在实习过程中，积极肯干，虚心好学、工作认真负责，胜任单位所交给我的工作，并提出一些合理化建议，多做实际工作，为企业的效益和发展做出贡献。

2、实习方式。在实习单位，师傅指导我的日常实习，以双重身份完成学习与工作两重任务。向单位员工一样上下班，完成单位工作；又以学生身份虚心学习，努力汲取实践知识。

3、实习收获。主要有四个方面。一是通过直接参与企业的运作过程，学到了实践知识，同时进一步加深了对理论知识的理解，使理论与实践知识都有所提高，圆满地完成了教学的实践任务。二是提高了实际工作能力，为就业和将来的工作取得了一些宝贵的实践经验。三是在实习单位受到认可并促成就业。四是为毕业论文积累了素材和资料。

四、实习总结及体会：

我怀着美好的期盼来到xxxx有限公司开始为期几个月的实习生活。在这段时间里，我学到了许多书本上学不到的东西，虽然一开始有些单调，有些无聊，但毕竟也让我学到了许多。刚开始几天的维修工作让我对电子产品有了初步的了解，正式开始后，有一位师傅带着我教我怎样维修。我的师傅是一个很开朗的人，跟着她随时会被她的开心所感染，她说要开心地工作，工作得开心，只有这样才能做到更好。我也觉得做任何事情都一样，只有开心地去做才能把事情做好。

以上是我的毕业实习报告书。总而言之，此次顶岗实习的机会来之不易，工作的经历也来之不易，也相信此次实习会令我终身受益。

第4篇：大学生暑期社会实践报告书范文

暑期社会实践是大学生们提前解除社会，了解社会，为将来步入社会做基本准备的大好时机。查字典范文大全为大家整理了一些关于暑期社会实践报告范文的相关材料，希望对各位朋友的工作和生活有帮助。

7月23日至29日，河北农业大学理学院一年一度的大学生暑期社会实践活动在廊坊市大城县启动。在院党委书记及团委老师的带领下，大学生们将通过实践活动了解农村教育现状；促进农村教育发展；为农村孩子，特别是留守儿童及孤儿送去温暖。

本次活动包括走访贫困生并确定资助对象；举行大城职教中心与河北农大教学合作研讨会；针对农民工留守儿童、农村学生家长关于教育现状、农村教师素质三方面展开全面调研；通过趣味教学、爱国教育影片放映、文艺演出等方式深入开展爱心支教等。

活动旨在以\"向我校果树9301班优秀毕业生团体学习\"为契机，充分发挥我院专业特色，走理论与实践相结合的道路，提高大学生的综合素养；同时，也向当地中小学生传送先进的教学理念及科学的育人方法，推动全面提升农村教学质量、缩小城乡教育差距等工作的顺利开展。

河北农业大学理学院2016年暑期社会实践小分队赴廊坊市大城县开展实践活动

7月23日，河北农业大学理学院\"学习果树9301班先进事迹，发挥专业特长，促进农村教育发展\"暑假实践小分队一行8人赴廊坊市大城县开展实践活动。

23日下午，河北农业大学理学院暑期社会实践小分队与大城县当地教育局领导以及职教中心、城内二小等学校领导等人一起看望农村孤儿任舒蕾等同学，并现场捐赠慰问金和书包、书籍等学习用品。任舒蕾的爷爷和奶奶对一行人的到来表示非常的感激，他握着大家的手，激动地说：\"感谢你们的关心和帮助\"。次日，任舒蕾还写了感谢信表达自己的深切谢意。理学院师生也承诺会以河北农业大学果树9301班优秀毕业生群体先进事迹为榜样，继续对她进行资助，从物质和精神两层面给予鼓励。

7月24至25日，小分队成员分组针对贫困生及当地留守儿童受教育情况、当地基层教师整体素质、农村学生家长关于教育现状看法等方面展开全面调研。在前往廊坊之前，各成员已经对我院师范类大学生对于将来从事基层教育工作的看法作了详细调研，并对当地调研情况作了深入探讨，准备十分充分。

7月26日，大城县职教中心与河北农业大学教学合作研讨会在该职教中心会议室成功召开。研讨会上，理学院党委书记武文生介绍了河北农业大学的概况及理学院师范类专业的现状；大城职教中心校长王建普代表职教中心对一行人的到来表示热烈的欢迎，并对职教中心的基本情况作了概述；县教育局副jú长叶宝红表示理学院社会实践实训基地的此次挂牌对当地教育的发展将起到积极的推进作用。最后，双方就对口专业学生的培养等内容及具体工作作了详尽部署。

27至29日，河北农业大学理学院\"学习果树9301班先进事迹，发挥专业特长，促进农村教育发展\"暑假实践小分队一行人又来到了大城县第二小学展开义务支教活动。同学们通过精致幻灯片、趣味小故事、精彩小短片、感人教育性影片等丰富多彩的形式向小朋友们讲解各种知识，使他们在快乐中学习，提高他们主动学习的积极性。在互动环节中，小朋友们积极配合，凭借自己的聪明才智获得了小分队准备的铅笔、笔记本等学习用品。

此外，本次社会实践活动，我们也同时进行了有关农村饮食健康等内容的问卷调查。临行前，受到资助和帮助的所在村的村委会给小分队赠送了锦旗表示感谢。至此，本次暑假实践活动圆满结束。

此次实践活动引导大学生们在实践中熏陶思想感情、充实精神生活、增长知识才干，是理论与实践相结合的绝佳机会。同学们纷纷表示在今后的大学生活中，不仅要学好基础知识，还要注重实践能力的提升，学会在实际中进步。

第5篇：社会实践报告书范文

一片叶子属于一个季节，年轻的莘莘学子拥有绚丽的青春年华，谁说意气风发的我们年少轻狂，经不住暴风雨的洗礼？谁说象牙塔里的我们两耳不闻窗外事，一心只读圣贤书？走出校园，踏上社会，我们书写了一份满意的答卷

我在酷热中迎来了作为大学生的第一个暑假，也满怀激情地参加了暑期社会实践活动。作为一个大学生有别于中学生就在于他更重视培养学生的实践能力，在注重素质教育的今天，社会实践活动一直被视为高校培养德、智、体、美、劳全面发展的新世纪优秀人才的重要途径。

暑期社会实践活动是学校教育向课堂外的一种延伸，也是推进素质教育进程的重要手段。它有助于当代大学生接触社会，了解社会。同时实践也是大学生学习知识，锻炼才干的有效途径，更是大学生服务社区，回报社会的一种良好形式。

暑假开始不久我便在XX市水利防汛部进行了为期一周的暑期社会实践，在自己的观察和工作人员的帮助下学到了很多在学校学不到的知识，对水利防汛知识有了更深一步的了解。

防汛抗旱办公室作为各级防汛抗旱指挥部的常设办事机构，其主要职能：一是及时准确掌握汛情、旱情、灾情；二是提出防汛抗旱年度和阶段性工作意见；三是贯彻执行政府和防指关于防汛抗旱工作的决定、指示和防汛抗旱调度命令。因此，防办不仅是政府指挥防汛抗旱的重要参谋部，同时也是贯彻执行政府和防指关于防汛抗旱命令、决定的具体办事机构。防汛值班是防办工作的一个重要环节，其工作质量的高低，将直接影响防汛抗旱工作的成败。

汛期容易突然发生暴雨洪水、台风等灾害，而且防洪工程设施在自然环境下运行，也会出现异常现象。为预防不测，各级防汛机构均建立防汛值班制度，使防汛机构及时掌握和传递汛情，加强上下联系，多方协调，充分发挥枢纽作用。

防汛值班是汛期中各级防汛抗旱指挥部掌握汛情动态的前哨阵地，是防汛抗洪的重要非工程措施，是各级领导指挥决策的主要依据来源，是一项十分重要的防汛工作，是确保汛期安全度汛的关键性环节。它的主要工作有以下几点：

(1)了解掌握汛情。汛情一般包括雨情、水情、工情、灾情。具体内容是：①雨情、水情：按时了解实时雨情、水情实况和气象、水文预报；②工情：当雨情、水情达到某一量值时，要主动向所辖单位了解河道堤防、水库、闸坝等防洪工程的运用、防守、是否发生险情及处理情况。③灾情：主动了解受灾地区的范围和人员伤亡情况以及抢救措施。

(2)按时报告、请示、传达。按照报告制度，对于重大汛情及灾情要及时向上级汇报；对需要采取的防洪措施要及时请示批准执行；对授权传达的指挥调度命令及意见，要及时准确传达。

(3)熟悉所辖地区的防汛基本资料和主要防洪工程的防御洪水方案的调度计划，对所发生的各种类型洪水要根据有关资料进行分析研究。

(4)对发生的重大汛情等要整理好值班记录，以备查阅并归档保存。

(5)严格执行交接班制度，认真履行交接班手续。

(6)做好保密工作，严守机密。

实践期间我觉得他们的工作总体上做的不错但我也发现了目前防汛值班工作中存在的一些问题，擅自离岗，脱岗，迟到早退现象时有发生。有的工作人员工作态度不认真，工作期间从事其他事情，究其原因主要是这些人员在思想上不重视，没有认识到防汛值班工作的重要性，认为防汛值班可有可无，殊不知这就犯了一个重大错误，防汛值班决不是可有可无的，没有防汛值班就

不会在第一时间对灾情做出反映，从而最大限度降低灾害损失，保护人民生命财产的安全。

对此我建议应加强防汛值班纪律建设，克服麻痹侥幸思想，认真贯彻落实防指调度指令，按照防汛预案，切实做好各项防汛准备工作。为确保信息畅通，防汛关键时期实行24小时防汛值班，要求防汛值班人员严肃防汛纪律，尽快进入防汛角色，在值班期间不得擅自离岗，杜绝空班现象。遇有问题要及时上报，并认真做好值班记录，保证防汛信息畅通。防汛值班人员须严守值班规定，不得擅自离岗，玩忽职守。并做到：及时接听值班电话，主动查阅有关网站信息，及时了解并核实水情、雨情、险情和灾情，并做好值班记录；遇重要信息、较大和重大事件时须及时向分管或上级领导报告；对上级来电、电传和下级请示除做好登记外，须及时送有关领导批阅；接听电话要礼貌、热情，维护好单位形象。防汛值班人员要保护好有关设备，熟练掌握使用方法，严格遵守设备操作规程，确保设备正常运行。一旦设备出现故障，须及时向有关领导报告，并迅速排除故障。值班人员要按时进入工作岗位，因故不能到岗，应提前请有关人员替班，或向带班领导报告，请求调班；交班者要向接班者简要说明值班情况和待办事宜，未向接班者交班，不得离岗；接班人要仔细查阅值班记录，及时完成待办事宜。 第6篇：工程造价实习报告书范文

这是第一次正式与社会接轨踏上工作岗位，开始与以往完全不一样的生活。每天在规定的时间上下班，上班期间要认真准时地完成自己的工作任务，不能草率敷衍了事。我们的肩上开始扛着责任，凡事得谨慎小心，否则随时可能要为一个小小的错误承担严重的后果付出巨大的代价，再也不是一句对不起和一纸道歉书所能解决。

我在实习过程中有不少的收获，实习结束后有必要好好总结一下。作为一名刚刚接触专业知识的学生来说，如果在学习专业课之前直接就接触深奥的专业知识是不科学的，这次实习活动让我们从实践中对这门自己即将从事的专业获得一个感性认识，为今后专业课的学习打下坚实的基础。

实习任务主要来说就是看会图纸、做简单的造价和下工地等一些实践。首先我来说一下看图纸。为了能更明白的了解设计者的设计原理，我将办公室里的图集看了个遍，对图纸进行了深入的研究，在这个过程中还提出了很多有见解性的问题，我和大家也进行了激烈的讨论，争取把每处不明白的地方都弄明白。因为实习过后就要进行工作了，看不懂图就不能做出合理的造价，所以看图对我说确实很重要。实习期间主要对肃宁纬南中路、官厅、河北分公司等移动通信营业厅及河北建设服务中心的电气安装进行预算实习。

实习期间我们也下工地进行了实践，河北建设服务中心位于石家庄新华西路离我实习的公司不远，所以为我在工地实习创造了有利的条件，在工地切身地了解到配管和管内穿线，插座的安装，桥架布线，线路的走向，等等在图纸上不能完全理解的内容，也感受到工人的辛劳和他们有序的工作安排。使我学到了不少在书本上所不能学到的知识。范文中国，原创范文乐园

\"天下英雄皆我辈，一入江湖立马催。\"从学校到社会的大环境的转变，身边接触的人也完全换了角色，老师变成老板，同学变成同事，相处之道完全不同。在这巨大的转变中，我们可能彷徨，迷茫，无法马上适应新的环境。我们也许看不惯企业之间残酷的竞争，无法忍受同事之间漠不关心的眼神和言语。很多时候觉得自己没有受到领导重用，所干的只是一些无关重要的杂活，自己的提议或工作不能得到

老板的肯定。做不出成绩时，会有来自各方面的压力，老板的眼色同事的嘲讽。而在学校，有同学老师的默默关心和支持，每日只是上上课，很轻松。常言道：工作一两年胜过十多年的读书一个月的实习时间虽然不长，但是我从中学到了很多知识，关于做人，做事，做学问。

通过实习主要是为我们今后在工作及业务上能力的提高起到了促进的作用，增强了我们今后的竞争力，为我们能在以后立足增添了一块基石。这次实习丰富了我在预算这方面的知识，使我向更深的层次迈进，对我在今后的社会当中立足有一定的促进作用，但我也认识到，要想做好这方面的工作单靠这这几天的实习是不行的，还需要我在平时的学习和工作中一点一点的积累，不断丰富自己的经验才行。我面前的路还是很漫长的，需要不断的努力和奋斗才能真正地走好。我坚信通过这一段时间的实习，所获得的实践经验对我终身受益，在我毕业后的实际工作中将不断的得到验证，我会不断的理解和体会实习中所学到的知识，在未来的工作中我将把我所学到的理论知识和实践经验不断的应用到实际工作来，充分展示自我的个人价值和人生价值！

推荐第6篇：报告书

关于上海、苏州、南京采风的粗浅想法

广告112石国朝学号：500011117

5经过一个多月的讨论和筹备，我们2011级广告专业的同学终于踏上了为期八天途径上海、苏州、南京的采风之旅，并将在南京站参加2013年的广告节。正所谓读完卷书，行万里路，一直呆在学校听老师讲课，自己默默看书并不是好的学习方式。不出去走走，不知道外面的世界是怎么样的，不知道外面的经济发展已到了什么地步，不了解当前广告行业的发展状况，行业整体的运营情况将来毕业走出去面对的必然是一个陌生的领域，一个陌生的行业。甚至可能会让自己手足无措。所幸我们能有这样一个机会出去走走，进行实地观察，实地体验，实地访问。收获自然不小，这也将对剩下的时间的内的学习起到相应的方向上的把握，让自己有的放矢。合理安排，有序规划自己的学习方向，学习时间。

这八天来，奔波于上海、苏州、南京虽然常感旅途的疲惫和艰辛，但是在不断的参观学习中，每个人都会有自己的收获，自己的感悟。以下是我一些非常粗浅的看法和观点。

第一站我们来到了上海，中国第一大城市，中华人民共和国直辖市，中国国家中心城市，繁荣的国际大都市，魔幻大都市。地处长江入海口，东向东海，南濒杭州湾，西与江苏、浙江两省相接，共同构成以上海为龙头的中国最大经济区“长三角经济圈”。上海拥有深厚的近代城市文化底蕴和众多历史古迹，江南的吴越传统文化与各地移民带入的多样文化相融合，形成了特有的海派文化。并举办了2010年世界博览会。

上海是中国最著名的工商业城市和国际都会，是全国最大的综合性工业城市，亦为中国的经济、交通、科技、工业、金融、贸易、会展和航运中心。GDP总量居中国城市之首，在亚洲仅次于东京和大阪。上海港货物吞吐量和集装箱吞吐量均居世界第一，是一个良好的滨江滨海国际性港口。上海正致力于在2020年建成国际金融、航运和贸易中心。

一提到上海，首先从我们脑子里冒出来的词有：繁荣、发达、快节奏、魔都、高端、大城市等等。作为一个高度发达的现代化城市，上海的广告行业的发展可谓领先全国平均水准好几个档次。这一点从一进入上海地铁站就开始显露出来了。从其地铁广告的投放位置、广告本身的设计都显现出非常专业的水准。我在南昌很少见到有公益广告，不管是公交站台、公交车身还是墙体广告。但是一进入上海地铁站就看见了好几个关于义务献血的广告。这其实是一种广告行业发展到一定程度的结果。上海的地铁非常挤，地铁站内人流量非常的大。可以说这为广告投放提供了非常有利的保障。所以，按照常理各大广告主，广告公司一定会竭尽所能，各显神通的去占领这块黄金宝地。我们甚至可以预言地铁站内可能寸土寸金，管理单位会将其划分成一块一块的广告位卖给广告公司以谋得巨大的经济利益，所以整个地铁站必将处处是广告，目光所及之处没有一处不是广告。但是结果却令我和吃惊，上海的地铁站内广告数量并没有想象中的那么多，反而比我想象中的要少很多。这在常人看来非常的难以理解，这必然会让管理单位损失很多可以唾手可得的利益。一向以精明著称的上海人怎么会犯这种低级失误。但是仔细想想，就会明白这正是上海广告业发达的有力佐证。试想，如果地铁站里到处充满了各式各样，各行各业的广告，形形色色，密密麻麻。首先，从受众的角度考虑，这么杂乱的广告海，受众很可能会产生厌烦的情绪而完全不去关注任何广告。退一万步讲，即使受众会去看这些广告，这么多广告集中在一起，最终能留在受众头脑中的内容究竟还剩多少恐怕没有人能给出一个确切的答案。从管理单位的角度来说，这么做必然会影响到上海的市容市貌，使上海作为国际大都会的档次降低不少。而这种一面墙上几乎只有一两面广告的布局一来使得上海地铁站显得干净、整洁、利落、雅致，同时也使得广告主的广告信息的传达更为专一，干净，排除了很多信息传递过程中的干扰。这种“无胜于有”的投放方式我在外滩那边也出现了。南京东路那一段广告比较多，出了南京东路在中上东一路，

对着东方明珠那里花旗银行、建设银行等大楼的墙体上什么广告都看不见。按理说在这样一个人流量非常大的地段，广告效果一定极高，但是在这里却找不到广告了。这正是上海广告业高度发达的有力见证了。

苏州站也给我留下了深刻的印象。苏州是中国华东地区的特大城市之一，全国首批历史文化名城，中国十大重点风景旅游城市之一。地处长江三角洲，位于江苏省东南部，古称吴郡。苏州历史悠久，人文荟萃，以“上有天堂，下有苏杭”而驰声海内，秀丽、典雅且有“甲江南”声名的苏州园林，小桥流水环绕姑苏城内，令人心驰神往。苏州是长江三角洲经济圈北翼重要的副中心城市之一，苏州作为一座现代化程度较高的城市，是江苏省重要的经济、对外贸易、工商业中心和重要的文化、艺术、教育和交通枢纽，同时中国最具经济活力城市、国家卫生城市、国家环保模范城市和全国文明城市之一。

苏州，一座秀美的城市，在经济发展的同时没有失去自己原有的风貌，这一点着实难能可贵。上海和苏州这两座城市，都是那种一下火车就给我留下深刻印象的城市。从火车上下来一进苏州火车站我就深深地感受到了苏州这座城市的魅力。我见过的火车站并不少，但是就我见过的火车站中还没有一个能可以和苏州火车站相比。苏州火车站给人眼前一亮的感觉，它以黑灰白为主色调搭配上很多木质横梁，无数根柱子顶着一个巨大的方形的顶，给人的感觉它不是一个火车站，而是一个博物馆，一件艺术品。即使旅途疲惫也使人忍不住要去观赏一番。苏州火车站就是有这样的魅力。

到了公交站台我才发现，不仅是火车站，连公交站台都充满了苏州韵味。这是我见过的最有风格的公交站台了。苏州的公交站台大多是仿古建筑，高低错落的小亭子，或红柱青瓦，或白墙红瓦，檐下是精美的木雕装饰。整个公交站台充满了诗情画意，有时过于留意欣赏苏州公交站台都会错过自己要等公交。

到苏州的第二天下午我们去了平江路。这是一条傍河的小路，全长1606米，是苏州一条历史攸久的经典水巷。平江路算是苏州保存得最完好的古街了，与观前街一巷之隔，但其清静古朴的生活气息与咫尺外的鼎沸喧哗迥然两个世界。沿街不少老宅已充作酒吧、会所，只是外表并不张扬，悄悄掩隐在木制门板之下，乍看起来与普通民居并无二致，只有从格外 精致的雕花门廊上可以窥出些端倪。与同是苏州老街的山塘街相比，平江路少了份商业气，保住了市巷旧貌，更大限度地留住了民情风貌。平江路周遭保留了大批老式民宅，远望也难得不见高楼钢筋。河道西面的民居多依河而建，上了年纪的老房子，白墙青瓦，木栅花窗，木料多用棕红或棕黑色，清淡分明。外墙多已斑驳，却如丹青淡剥。墙面剥落处又攀生出许多的藤萝蔓草，随风摇曳，神采灵动。日常住宅，幽静的河道便与粉墙黛瓦的房屋、楼阁、小桥、花木之间彼此借景，宛如一幅长卷画。

从以上描述我们可以看出，苏州这座城市在经济快速发展的同时，十分注重对自身传统文化的保护和发觉，在开发中保护，在保护中开发。可以说苏州的城市形象品牌传播是做得非常成功的。这座城市有自己的特色，有自己的风格，有自己的魅力，让人一来到这里就情不自禁的高喊：“哇，苏州！”每个来过苏州的人都会在脑海中印下苏州独特的印象，这种印象是独一无二的，专属于苏州的印象。这便是品牌的差异化经营，差异化管理，打造自身的核心竞争力，使自己从无数的城市中脱颖而出，成为独一无二。

南京站在所有三站中给我的印象不是很深。南京被称为“六朝古都”、“十朝都会”，有着悠久的历史。在经济发展中，南京可谓取得了令人瞩目的成就。南京已成为国家重要门户城市，华东地区中心城市和重要产业城市，长江航运物流中心联合国人居署特别荣誉奖获得城市。但是在经济快速发展，GDP高速增长的同时，南京对于自己的“历史韵味”的把握似乎做的不够。南京拥有众多的历史遗迹，旅游开发也做得中规中矩，但是我总觉得似乎差点火候。以苏州为例，大多数人不会把苏州和其它城市搞混，他们一定会认识这就是苏州。而我坐着大巴在南京走了很多地方，有时候会忽然产生一种“我在南昌”的感觉，也就是说

南京的可辨识度不是很高。诚然，南京在城市发展的过程中已经非常努力，并且取得了很高的成就，但是在“名片化”，“印象化”的建设中，还稍微有那么点欠缺。没有去深入的发掘它本身作为“六朝古都”的深厚历史底蕴，并且规范化的表现出来。总而言之就是，它对自己的“历史财富”的开发还不够。

推荐第7篇：报告书

述职报告书

一：本人的职责

部门名称：商务部、综合办公室、人事、合同管理部。

执行内容：

1、商务部：客户单位的报价的制作、合同的签订、订单的下达、标书的制作、产品资料的制作、回收公司相关商务事宜（废旧电缆测算、竞拍、标书制作、合同签订、客户沟通相关拉货、打款等）与客户沟通后公司内部各部门的沟通（包括：产品的要求、发货的时间、发票的开具及邮寄）；

2、综合办：公司内部各部门的沟通与协调、会议的组织与记录、车辆的管理及派遣、协助公司各种制度的制定与执行、办公用品的维护与保养，完成领导交办的其他任务；

3、人事部：协助人事专员办理相关事宜；

4、合同管理部：协助合同管理专员办理相关事宜。

二：个人情况及工作状况

本人2008年进入本公司，从刚进公司的一窍不通到目前的岗位几年的时间学习到的东西比较多，如有需要我也会把在行业的经验和认识与其他同事分享，共同进步。其次，我一定会做好公司的保密工作。

存在的缺点是：专业知识不够，有时候遇事不能及时处理。 三：对目前公司的想法

我对公司目前每个工作流程已经非常熟悉。现对公司内部的管理及人员配置提一下几点：

1、本部门：商务部工作量太大，有时候顾忌这边就顾忌不到那边。

第一点提到的部门执行内容中（与客户的沟通）这一点原本应该为销售部门的日常工作，但由于销售人员大部分时间都在外面出差，无法很好的与公司内部的人员方便的沟通，往往会给销售部门配备销售助理来完成这类工作；

2、各部门岗位职责制度的执行，这条如果可以实施，那对各部门的工作有百利而无一害，有利于更准确更便捷的做好工作。但是困难在于现在公司各部门员工大多数身兼数职，有时候并非不想去做好它，而是有点力不从心。

3、目前的人工成本很高，公司不得不考虑。但是单单针对工作上的事情如何来更好的开展，个人建议还是要将工作细细地划分开，真正意义上的完成责任到人。

期望工作流程：总经理→部门主管→执行人

报告人：丁琦

报告时间：2014.06.06

推荐第8篇：报告书

上善若水 学竟江河 前言

《工程测量实习报告书》是学生学习工程测量课程后的重要环节，特别要培养学生独立工作、提高动手能力等方面有显著作用。本实习报告是水利工程施工技术

1、2班在学院内测量实习场地进行了为期2周的实习。本实习报告编写时根据学生实地操作的数据汇总，在内容上组织上侧重数据的整理和实践操作，介绍操作全站仪、水准仪操作原理及地形图测绘等内容。

本实习报告共六章，第一章介绍了水准测量的仪器操作、实习内容、实习方法及数据的整理；第二章为角度测量，讲述了全站仪测量角度的操作和原理，以及数据的计算。第三章为距离测量，是采用全站仪测量两点之间的距离，分别测量三个测回，最后算取平均值。第四章为导线测量，其中包括导线测量外业操作及导线坐标计算。第五章为地形图测绘，所涉及的范围有测绘时的准备工作、原理及方法，通过仪器测出每个点的坐标后在图纸上绘出地形图。第六章为实习日志及心得体会，本章是讲述通过前期的实习，在途中遇见的所见闻的总结，最后的总体体会。

本实习报告由刘颖带领第三小组成员整体主编，由于编者水平所限，书中难免有疏漏之处，敬请广大读者批评指正。

编 者

2015年12月

上善若水 学竟江河 目录

第一章 水准测量..............................................................................................1.1 水准测量原理 ....................................................................................1.2 外业观测 ............................................................................................1.3 水准测量数据 ............................................................................................第二章 角度测量..............................................................................................2.1 角度测量原理 ....................................................................................2.2 外业观测 ............................................................................................2.3 角度测量数据 ....................................................................................第三章 距离测量............................................................................................3.1 距离测量原理 ..................................................................................3.2 外业观测 ..........................................................................................3.3 距离测量数据 ..................................................................................第四章 导线测量............................................................................................4.1 导线测量的外业工作 ......................................................................4.1.1 导线测量的选点规范 ...........................................................4.1.2 外业施测 ...............................................................................4.2 导线坐标计算 ..................................................................................4.2.1 计算原理 ...............................................................................4.3 导线测量数据 ..................................................................................第五章 地形图测绘........................................................................................5.1 测图准备 ..........................................................................................5.2 测图原理和方法 ..............................................................................5.3 碎部测量 ..........................................................................................5.3.1碎部测量方法 ........................................................................5.4 碎部测量数据 ..................................................................................第六章 实习日志及体会................................................................................

上善若水 学竟江河 6.1 实习日志 ........................................................................................6.2 体会 ................................................................................................

上善若水 学竟江河 第一章 水准测量

1.1 水准测量原理

基本原理:利用水准仪提供的水平视线，读取竖立于两个点上的水准尺上的读数，来测定两点间的高差，再根据已知点高程计算待定点高程。

设水准测量的前进方向为A点到B点，则称A点为后视点，其水准尺读书a为后视读数：称B点为前视点，其水准尺读数b为前视读数；两点间的高差等于“后视读数a”-“前视读数b”。

如果后视读数大于前视读数,则高差为正,表示B点比A点高,如果后视读数小于前视读数,则高差为负,表示B点比A点低。

如果A、B两点相距不远，且高差不大，则安置一次水准仪，就可以测得hAB B点高程计算公式为:

1、高差法： HB=HA+hAB

2、视线高程法：Hi=HA+a HB=Hi-b 连续中间水准测量：如果A、B两点相距较远或高差较大，安置一次仪器无法测得其高差时，就需要在两点间增设若干个作为传递高程的临时立尺点称为转点（缩写为TP），如下图中的TP

1、TP2„..点，并依次连续设站观测，设测出的各站高差为h1,h2....则A、B两点间的高差的计算公式为：

上善若水 学竟江河

上式表明，A、B两点间的高差等于各测站后视读数之和减去前视读数之和,它可以用来检核高差计算的正确性。

1.2 外业观测

水准测量方法：在进行连续水准测量时，如果任何一测站的后视读数或前视读数有错误，都将影响所测高差的正确性。在每一测站的水准测量中，为了能及时发现观测中的错误，通常采用两次仪器高法或双面尺法进行观测，以检核高差测量中可能发生的错误，这种检核称测站检核。

1.两次仪器高法

在每一测站上用两次不同仪器高度的水平视线(改变仪器高度应在10cm以上)来测定相邻两点间的高差；如果两次高差观测值不相等，对图根水准测量，其差的绝对值应小于5mm，否则应重测。

2.双面尺法

用双面尺法进行水准测量就是同时读取每一把水准尺的黑面和红面分划读数，然后由前后视尺的黑面读数计算出一个高差，前后视尺的红面读数计算出另一个高差，以这两个高差之差是否小于某一限值来进行检核。在每一测站上仪器高度不变，这种方法可加快观测的速度。立尺点和水准仪的安置同两次仪器高法。

在每一测站上，仪器经过粗平后，其观测程序为：

上善若水 学竟江河 ①瞄准后视点水准尺黑面分划→精平→读数；

② 瞄准前视点水准尺黑面分划→精平→读数；

③ 瞄准前视点水准尺红面分划→精平→读数； ④ 瞄准后视点水准尺红面分划→精平→读数。

其观测顺序简称为“后一前一前一后”，对于尺面分划来说，顺序为“黑一黑一红一红”。

由于在一对双面水准尺中，两把尺子的红面零点注记分别为4687和4787，零点差为100mm，在每站观测高差的计算中，当4787水准尺位于后视点，4687水准尺位于前视点时，采用红面尺读数计算出的高差比采用黑面尺读数计算出的高差大100mm；当4687水准尺位于后视点，4787水准尺位于前视点时，采用红面尺读数计算出的高差比采用黑面尺读数计算出的高差小100mm。因此在每站高差计算中，要先将红面尺读数计算出的高差加或减100mm后才能与黑面尺读数计算出的高差取平均。

上善若水 学竟江河 水准测量数据

- 45β

2 ≤±

40\"，则有： β = （β1 + β2）/2

上善若水 学竟江河 2.方向观测法

当测站上的方向观测数在3个及以上时，一般采用方向观测法，如下图所示，测站点为O点，观测方向有A，B，C，D四个，在O点安置好仪器，在A，B，C，D四个目标中选择一个标志清晰的点作为零方向，例如以A点方向为零方向，一测回观测 的操作程序如下：

1）上半测回操作。盘左，瞄准目标A，将水平度盘读数配置调制在0°左右（成A点方向为零方向），检查瞄准情况后读取水平方向度盘，记入观测手簿。松开制动螺旋，顺时针转动照准部，依次瞄准B，C，D点的照准标志进行观测，其观测顺序依次为A→B→C→D→A，最后返回到零方向A的操作称为上半测回归零，再次观测零方向A的读数称为归零差。

2）下半测回操作。纵转望远镜，盘右瞄准照准标志A，读取数据，记入观测手簿。松动制动螺旋，逆时针转动照准部，一次瞄准D，C，B，A点的照准标志后进行观测，其观测顺序为A→D→C→B→A，最后返回到零方向A的操作称下半测回归零，至此。一测回的观测操作完成。

如需观测几个测回，各测回岭方向应以180°/n为增量配置水平度盘读数。 计算步骤：

1）计算2C值（又称两倍照准差）

上式中，盘右读数大于180˚时取“－”号，盘右读数小于180˚时取“+”号。一测回内各方向2c值互差不应超过±18‡。如果超限，则应重新测量。

2）计算各方向的平均读数

上善若水 学竟江河

计算时，以盘左读数为准，将盘右读数加或减180˚后，和盘左读数取平均值。起始方向有两个平均读数，故应再取其平均值。

3）计算归零后的方向值

将各方向的平均读数减去起始方向的平均读数，即得各方向的“归零后方向值”，起始方向归零后的方向值为零。

4）计算各测回归零后方向值的平均值

多测回观测时，同一方向值各测回互差，符合±24‡的误差规定，取各测回归零后方向值的平均值，作为该方向的最后结果。

上善若水 学竟江河 2.3 角度测量数据

- 91011

上善若水 学竟江河 第四章 导线测量

4.1 导线测量的外业工作

为导线测量选择的测量路线称为导线。它应当尽可能直伸，但由于地形限制，导线一般成一条折线。导线上设置测站的点称为导线点。测量每相邻两点间的距离，并在每一点上观测相邻两边之间的夹角（称为转折角，又称导线折角或导线角），从一起始点坐标和方位角出发，利用测量的距离和角度，便可依次推算各导线点的水平位置。

为建立国家大地网以及某些城市测量和工程测量所实施的导线测量，称为精密导线测量。其等级和精度要求与三角测量相同。这些等级以下的导线测量，分为经纬仪导线测量、视距导线测量和视差导线测量，其精度、使用的仪器和测量方法各不相同。

4.1.1 导线测量的选点规范

导线点点位选择必须注意以下几个方面：

1）为了方便测角，相邻导线点间要通视良好，视线远离障碍物，保证成像清晰。

2）采用光电测距仪测边长，导线边应离开强电磁场和发热体的干扰，测线上不应有树枝、电线等障碍物。四等级以上的测线，应离开地面或障碍物1.3 以上。

3）导线点应埋在地面坚实、不易被破坏处，一般应埋设标石。 4）导线点要有一定的密度，以便控制整个测区。 5）导线边长要大致相等，不能悬殊过大。

6）导线点埋设后，要在桩上用红油漆写明点名、编号，并用红油漆在固定地物上画一箭头指向导线点并绘制“点之记”方便寻找导线点。

上善若水 学竟江河 7）路线平面控制点的位置应沿路线布设，距路中心的位置大于50M且小于300M，同时应便于测角、测距、及地形测量和定线放样。

8）导线各边的长度应按规范规定尽是接近平均边长，且不同导线各边长不应相差过大。导线点的数量要足够，以便控制整修测区。

4.1.2 外业施测

导线测量外业测量的步骤是：

1．踏勘选点及建立标志

现场踏勘选点时，应注意下列各点：

(1)相邻导线点间通视良好

(2)点位应选在土质坚实并便于保存之处

(3)在点位上，视野应开阔，便于测绘周围的地物和地貌

(4)导线点在测区内要布点均匀，便于控制整个测区

导线点应分等级统一编号，以便于测量资料的管理。对于每一个导线点的位置，还应画一草图，该图称为控制点的“点之记”。

2．导线边长测量

导线边长可以用检定过的钢尺丈量，一般用往返丈量的方法，相对误差不应大于1/3000。加尺长改正、温度改正、高差改正或倾斜改正。当用光电测距仪测量导线的边长时，也应进行各项改正。

3．导线转折角测量

导线的转折角是在导线点上由相邻两导线边构成的水平角。导线的转折角分为左角和右角，在导线前进方向左侧的水平角称为左角，右侧的称右角。

4.2 导线坐标计算

4.2.1 计算原理

上善若水 学竟江河 导线测量的内业计算思路：

①由水平角观测值β，计算方位角α；

②由方位角α及边长D, 计算坐标增量ΔX 、ΔY；

③由坐标增量ΔX 、ΔY，计算X、Y。（计算前认真检查外业记录，满足规范限差要求后，才能进行内业计算）坐标正算（由α、D，求 X、Y）已知A（xA,yA），

xDAB,αAB，求B点坐标 x,y。 坐标增量:

yB

B

ABABxBxADABCOSAByyDBAABsinAB

xxx待求点的坐标:yxxBABAABAB

角度闭合差的计算与调整：

n边形闭合导线内角和理论值:理n2180 角度闭合差的计算：

f测-理测-n2*180 角度容许闭合差的计算

f容60n若： f测≤ fβ容，则：角度测量符合要求，否则角度测量不合格。

角度闭合差 fβ的调整：假定调整前提是：假定所有角的观测误差是相等的， 角度改正数： -fn （n—测角个数）

角度改正数计算，按角度闭合差反号平均分配，余数分给短边构成的角。 检核：

-f

改正后的角度值：Σ

β

改

=360°

检核：

改i测i

推算导线各边的坐标方位角

推算导线各边坐标方位角公式：根据已知边坐标方位角和改正后的角值推算，

上善若水 学竟江河 式中，α前、α后表示导线前进方向的前一条边的坐标方位角和与之相连的后一条边的坐标方位角。β左 为前后两条边所夹的左角，β右 为前后两条边所夹的右角。

计算导线各边的坐标增量ΔX、ΔY：ΔXi=Dicosαi ΔYi==Disinαi

坐标增量闭合差的计算见表6-5根据闭合导线本身的特点：

x理0理论上： y理0坐标增量闭合差

fxx测-yfyy测-y理

理

实际上：线边长测量误差引起的。

导线边长精度的评定

fxx测fyy测

坐标增量闭合差可以认为是由导由于fx fy 的存在，使导线不能闭合，产生了导线全长闭合差，即：

fDfx2fy2

导线全长相对闭合差：K

坐标增量闭合差的调整

fDD1 D调整: 将坐标增量闭合差反号按边长成正比例进行调整。

vxivyiffxDy*Di*DiD

上善若水 学竟江河

 检核条件：

vxvyffxy

v计算改正后的坐标增量：

vxi改xiyi改yixiyi检核条件：

x理00y理

计算各导线点的坐标值：

xixi1xi改yiyi1

yi改- 17

上善若水 学竟江河 第五章 地形图测绘

5.1 测图准备

地形测量指的是测绘地形图的作业。即对地球表面的地物、地形在水平面上的投影位置和高程进行测定，并按一定比例缩小，用符号和注记绘制成地形图的工作。地形图的测绘基本上采用航空摄影测量方法，利用航空像片主要在室内测图。但面积较小的或者工程建设需要的地形图，采用全站仪测量方法，在野外进行测图。

一、图纸准备

测绘地形图使用的图纸一般为聚酯薄膜。聚酯薄膜图纸厚度一般为0.07～0.1mm，经过热定型处理后，伸缩率小于0.2‟。聚酯薄膜图纸具有透明度好、伸缩性小、不怕潮湿等优点。

图纸弄脏后，可以水洗，便于野外作业。 在图纸上着墨后，可直接复晒蓝图。

缺点是易燃、易折，在使用与保管时要注意防火防折。

二、绘制坐标方格网

聚酯薄膜图纸分空白图纸和印有坐标方格网的图纸。

印有坐标方格网的图纸又有50×50cm正方形分幅和40×50cm矩形分幅两种规格。

如果购买的聚酯薄膜图纸是空白图纸，则需要在图纸上精确绘制坐标方格网，每个方格的尺寸为10×10cm。

绘制方格网的方法有对角线法、坐标格网尺法。

三、展绘控制点

展点前，根据地形图的分幅位置，将坐标格网线的坐标值注记在图框外相应的位置，展点时，先根据控制点的坐标，确定其所在的方格。

上善若水 学竟江河 5.2 测图原理和方法

地形测量包括控制测量和碎部测量。

一、控制测量

①控制测量是测定一定数量的平面和高程控制点，为地形测图的依据。平板仪测图的控制测量通常分首级控制测量和图根控制测量。首级控制以大地控制点为基础，用三角测量或导线测量方法在整个测区内测定一些精度较高、分布均匀的控制点。图根控制测量是在首级控制下，用小三角测量、交会定点方法等加密满足测图需要的控制点。图根控制点的高程通常用三角高程测量或水准测量方法测定。

二、碎部测量

②碎部测量是测绘地物地形的作业。地物特征点、地形特征点统称为碎部点。碎部点的平面位置常用极坐标法测定，碎部点的高程通常用视距测量法测定。按所用仪器不同，有平板仪测图法、经纬仪和小平板仪联合测图法、经纬仪（配合轻便展点工具）测图法等。它们的作业过程基本相同。测图前将绘图纸或聚酯薄膜固定在测图板上，在图纸上绘出坐标格网，展绘出图廓点和所有控制点，经检核确认点位正确后进行测图。测图时，用测图板上已展绘的控制点或临时测定的点作为测站，在测站上安置整平平板仪并定向，通过测站点的直尺边即为指向碎部点的方向线，再用视距测量方法测定测站至碎部点的水平距离和高程，按测图比例尺沿直尺边沿自测站截取相应长，即碎部点在图上的平面位置，并在点旁注记高程。这样逐站边测边绘，即可测绘出地形图。

5.3 碎部测量

5.3.1碎部测量方法

一、全站仪测绘法

将全站仪安置在控制点上，选一已知方向作为零方向，测定零方向至碎部点方向之间的水平角，同时用视距测量的方法测定水平距离和高程。在全站仪旁安置测图板，用量角器和比例尺按极坐标法在测图板上定出碎部点的位置并注记高

上善若水 学竟江河 程。在现场边测边绘。如将观测数据带回室内绘图则称为全站仪测记法。 在碎部测量过程中，控制点的密度一般不能完全满足施测碎部的需要，因此还要增设一定数量的测站点以施测碎部。

人员设备配置

为按期保质保量完成本次地形测量任务，根据工作量、作业难度、作业时间要求，分以下几个主要阶段给出应投入的人员设备数量：

1、控制网选点埋石阶段：全组成员选埋一级导线点。

2、控制网测量阶段：11人分成组，用1台全站仪进行一级导线测量。

3、图根控制测量与外业数据采集阶段：2人分成绘图小组，其余用1台全站仪进行数据采集。

上善若水 学竟江河 5.4 碎部测量数据

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致谢

本实习报告完成撰写，感谢学院给予配备我们的场地及仪器，能够有宽敞的场地和先进的仪器是撰写本书的不可缺少的条件。

在实习报告的撰写过程中，常允艳老师作为我们组的指导老师，她治学严谨，学识渊博，视野广阔，为我们组营造了一种良好的学术氛围。置身其间，耳濡目染，潜移默化，使我们组不仅接受了全新的思想观念，树立了明确的实习目标，领会了基本的思考方式，掌握了通用的研究方法，而且还明白了许多待人接物与为人处世的道理。其严以律己、宽以待人的崇高风范，朴实无华、平易近人的人格魅力，与无微不至、感人至深的人文关怀，令人如沐春风，倍感温馨。正是由于她在百忙之中多次审阅全文，对细节进行修改，并为本实习报告的撰写提供了许多中肯而且宝贵的意见，本书才得以成型。

第三组组员起早贪黑，在寒风中忙碌着，晚上加班加点才得到宝贵的数据，我们才得以完成本书的撰写。

在此，我们组再次对给予我们宝贵意见及指导，提供场地和仪器的人员及单位表示崇高的敬意和诚挚的谢意。

编 者

2015年12月

上善若水 学竟江河

参考文献

【1】常允艳.等.土木工程测量[M].成都：西南交通大学出版社，2012.

【2】何宝喜.全站仪测量技术[M].郑州：黄河水利出版社，2006.

【3】张正禄.工程测量学[M].武汉：武汉大学出版社，2005.

【4】李玉宝.测量学[M].成都：西南交通大学出版社，2006.

【5】赵建三.测量学[M].北京：中国电力出版社，2008.

推荐第9篇：报告书

报告书

尊敬的校领导：

您们好！

5月×日xx舍发生的三台手提电脑和一个手表盗窃案现在有了新的进展。现将具体情况汇报如下：

6月3日中午11点55分左右，正当值班员xxx下班，xx上班之际，xx舍2号床同学提着两袋行李准备快速走出宿舍大门。值班员xx眼疾手快，立即截停该同学，例行公事，对其行李进行检查。当问及行李袋装的是什么东西的时候，该同学回答是衣服。当值班员xx认真检查行李袋的时候，发现行李袋上层装的确实是衣服，下层装的也是衣服，但中间却夹着一层硬硬的物体。xx询问该同学中间夹着的是什么东西，该同学模棱两可地说：“是我的东西。”xx要求其拿住宿证登记才能离开，该同学立即回宿舍拿来住宿证登记，登记完后准备急着离开。

当时在场的另一值班员知道该同学就是xxx的，而且清楚记得该同学前不久才将一台台式电脑登记搬出宿舍，所以保持十二分警惕，便上前问是不是电脑。该同学立刻慌张起来，准备拿起行李袋离开。两位值班员见势不妙，立刻打电话报告保卫处。保卫处处长前来协调调查。

在值班员的不断询问之下，该同学始终不肯承认行李袋里的就是电脑。出于保护该同学的隐私权，值班员还是打电话让该同学宿舍的另一位同学过来帮忙检查。另一同学过来后证实行李袋里的确实是手

提电脑。为了证实袋中的电脑是不是该同学的，保卫处处长问她电脑是什么型号。她竟答不出来。经检查，该电脑型号跟前不久丢失的其宿舍一同学的电脑型号一摸一样。该同学随即又说电脑是她借另外一个朋友的。处长让她打电话给她朋友证实电脑，她却说她朋友外出没空接电话，无法证实。

鉴于该同学的回答疑点百出，值班员暂时将其行李扣下，保卫处处长将该同学带走调查。

以上就是当时的检查情况。报告完毕！ 此致

敬礼

xxxxxxx

2011-6-6

推荐第10篇：上市报告书

上市报告书定义：上市公司股票获准在证券交易所交易后，由公司管理当局向社会公众披露有关股票上市情况信息的书面报告。

培罗成集团股份有限公司首次公开发行股票上市报告书

•• •第一节 重要声明与提示

••••本公司董事会保证上市报告书的真实性、准确性、完整性，全体董事承诺本上市报告书不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。

••••根据《公司法》、《证券法》等有关法律、法规的规定，本公司董事、高级管理人员已依法履行诚信和勤勉尽责的义务和责任。

••••深圳证券交易所、中国证监会、其他政府机关对本公司股票上市及有关事项的意见，均不表明对本公司的任何保证。

••••本公司提醒广大投资者注意，凡本上市报告书未涉及的有关内容，请投资者查阅2010•年12•月1•日刊载于《中国证券报》、《证券时报》、《上海证券报》和《证券日报》的本公司《招股说明书摘要》，以及刊载于深圳证券交易所指定网站(http://www.daodoc.com)的本公司招股说明书全文及相关附录。

第二节 概览 ••••股票简称：培罗成 ••••股票代码：600177 ••••沪市代理股票代码：609024 ••••总股本：9,316•万股 ••••可流通股本：2,500•万股 ••••本次上市流通股本：2,500•万股 ••••发行价格：16.33•元/股 ••••上市地点：深圳证券交易所 ••••上市时间：2010•年12•月12•日

••••股票登记机构：中国证券登记结算有限责任公司深圳分公司 ••••保荐机构(上市推荐人)：天同证券有限责任公司

••••根据国家有关法律、法规的规定，以及中国证监会证监发行字［2010］97号《关于核准苏宁电器连锁集团股份有限公司公开发行股票的通知》，本公司首次公开发行股票前的法人股、自然人持有的未流通股份暂不上市流通。

••••本公司首次公开发行股票前第一大股东张近东承诺：自本公司股票上市之日起12•个月内，不转让所持有本公司的股份，也不会要求或接受本公司回购其所持有的股份。

第三节 绪言

••••本上市公告书系根据《公司法》、《证券法》、《股票发行与交易管理暂行条例》、《公开发行股票公司信息披露实施细则》和《深圳证券交易所股票上市规则》等有关法律、法规的规定，并按照中国证监会《公开发行股票信息披露内容与格式准则第７号—股票上市公告书》的要求编制的，旨在向投资者提供有关培罗成集团股份有限公司(以下简称“•股份公司”、“本公司”、“发行人”或“培罗成”)和本次股票上市的基本情况。

••••经中国证监会证监发行字[2010]97•号文批准，本公司于2010•年12•月12•日利用深圳证券交易所系统，以向深市、沪市二级市场投资者定价配售的方式成功发行了2,500•万股每股面值1.00•元的人民币普通股(A•股)，发行价为每股人民币16.33•元。

••••经深圳证券交易所深证上[2010]•69•号《关于培罗成集团股份有限公司人民币普通股股票上市交易的通知》批准，本公司公开发行的2,500•万股社会公众股将于2010•年12•月12•日起在深圳证券交易所挂牌交易。股票简称“培罗成”，股票代码为“600177”。

••••本公司已于2010•年12 月12•日在《中国证券报》、《证券时报》、《上海证券报》和《证券日报》上刊登了《培罗成集团股份有限公司首次公开发行股票招股说明书摘要》，《培罗成集团股份有限公司首次公开发行股票招股说明书》全文及其附录材料可在深圳证券交易所指定网站(http://www.daodoc.com)查阅。因招股说明书及其摘要的披露距今不足3•个月，故与其重复的内容在此不再重述，敬请投资者查阅上述文件。 • 第四节 发行人概况 ••••

一、发行人基本情况

••••注册名称：•中文名称：培罗成集团股份有限公司 ••••英文名称：Ningbo Progen Group Co.Ltd ••••法定代表人：•陆信国 ••••设立日期：•创立于1984年 ••••住所：•中国宁波市鄞州区工业园区 ••••邮政编码：•315100 ••••电话：•0574-88491616 ••••传真：•0574-88491888

••••互联网网址：• www.daodoc.com)的本公司招股说明书全文。 ••••

2、主要关联交易

••••公司正在或将要执行的关联交易：(1)•本公司和第二大股东江苏苏宁电器有限公司于2002•年3•月28•日签订《房屋租赁合同》，合同约定：本公司向江苏苏宁电器有限公司租赁目前位于南京市淮海路68•号苏宁电器大厦，含商业和办公用房，合计12,019•平方米（其中，商业用房6827•平方米，办公用房5192•平方米），租期10•年，自2002•年1•月1•日起至2011•年12•月31•日止。租金为商业用房每年每平方1208.00•元/平方米，办公用房每年每平方722.70•元/平方米，2002年租金总额共计1200•万元，以后每年租金递增2%，即2003•年为1224•万元，第三年为1248•万元，依次类推；(2)江苏苏宁电器有限公司为公司部分银行借款提供担保。

••••发行人在最近三年还存在以下关联交易：(1)股份公司与江苏苏宁电器有限公司之间的商品购销；(2)股份公司与江苏苏宁电器有限公司之间的资金往来；

••••(3)2001•年12•月股份公司与江苏苏宁电器有限公司之间的非经营性往来的清理。 ••••

3、中介机构和独立董事对关联交易的意见

••••公司独立董事、申报会计师、发行人律师及保荐机构均认为公司关联交易符合有关法律法规的规定，未有侵害公司及公司全体股东利益的情形。 •• 第八节 财务会计资料

••••本公司截止2009•年12•月31•日的财务会计资料，已于2010•年12•月4•日在《中国证券报》、《证券时报》、《上海证券报》和《证券日报》刊登的《招股说明书摘要》中进行了披露，投资者欲了解详细内容，请查阅上述报纸或刊登于深圳证券交易所指定网站(http://www.daodoc.com)的本公司招股说明书全文及其附录。 ••••

一、注册会计师意见

••••宁波天衡会计师事务所有限公司接受了本公司的委托，审计了本公司2007-2009年公司资产负债表，利润表和利润分配表以及现金流量表。宁波天衡会计师事务所有限公司出具了标准无保留意见的审计报告。

••••以下引用的财务数据，除非特别说明，均引自经审计的合并财务报表。 ••••

二、简要会计资料 ••••

1、资产负债表 ••••资产负债表

（一）

••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••单位：元 资产••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••2009年12月31日 流动资产：

货币资金•••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••213,335,913.21 应收票据•••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••200,000.00 应收账款••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••89,283,878.90 其它应收款•••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••67,625,232.22 预付账款••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••343,506,604.36 存货••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••373,656,239.34 待摊费用••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••9,589,587.40 流动资产合计••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••554,786,455.43 长期投资：

长期股权投资•••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••10,426,040.17 长期债权投资

长期投资合计•••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••10,426,040.17 固定资产：

固定资产原价•••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••765,267,086.54 减：累计折旧•••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••580,172,088.52 固定资产净值•••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••63,457,998.02 固定资产净额•••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••63,457,998.02 在建工程

固定资产合计•••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••675,094,998.02 无形资产及其他资产：

长期待摊费用•••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••26,444,281.37 无形资产及其他资产合计资产总计••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••886,216,54.99 资产••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••2008流动资产：

货币资金•••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••65,684,077.01 应收票据••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••200,000.00 应收账款•••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••24,615,873.35 其它应收款•••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••12,193,766.54 预付账款•••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••59,642,032.86 存货••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••179,119,975.06 待摊费用••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••2,597,323.89 流动资产合计••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••344,053,048.71 长期投资：

年12月31日•••••••••••••••••••••••••••••••••••••26,444,281.37 长期股权投资•••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••11,615,237.06 长期债权投资

长期投资合计•••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••11,615,237.06 固定资产：

固定资产原价•••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••67,863,831.68 减：累计折旧•••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••11,136,487.14 固定资产净值•••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••56,727,344.54 固定资产净额•••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••56,727,344.54 在建工程•••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••73,320.00 固定资产合计•••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••56,800,664.54 无形资产及其他资产：

长期待摊费用•••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••12,747,530.11 无形资产及其他资产合计资产总计••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••425,216,480.42 资产••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••2007流动资产：

货币资金••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••178,721,836.68 应收票据••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••200,000.00 应收账款•••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••30,453,041.08 其它应收款•••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••59,582,710.67 预付账款••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••131,184,974.33 存货••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••217,390,711.53 待摊费用••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••1,483,417.52 流动资产合计••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••619,016,691.81 长期投资：

长期股权投资•••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••17,795,501.34 长期债权投资

长期投资合计•••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••17,795,501.34 固定资产：

固定资产原价•••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••48,402,194.09 减：累计折旧••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••8,269,575.74

年12月31日•••••••••••••••••••••••••••••••••••••12,747,530.11 固定资产净值•••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••40,132,618.35 固定资产净额•••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••40,132,618.35 在建工程••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••150,379.00 固定资产合计•••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••40,282,997.35 无形资产及其他资产：

长期待摊费用••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••3,949,791.40 无形资产及其他资产合计资产总计••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••681,044,981.90 ••••资产负债表

（二）

••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••负债••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••2009流动负债：

短期借款•••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••40,560,000.00 应付票据

应付账款••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••74,485,034.15 预收账款•••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••476,879,222.35 应付工资••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••4,555,599.32 应付福利费•••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••55,770,76.26 应交税金••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••66,77,566.69 其他应交款•••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••777,055.15 其他应付款•••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••40,667预提费用••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••5,748,577.63 流动负债合计•••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••678,038,761.39 递延税款贷项•••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••17,218.34 负债合计••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••488,775,979.73 少数股东权益•••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••11,887,083.30 股东权益：

股本•••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••68,160,000.00 股本净额•••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••68,160,000.00 资本公积••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••2,486,836.38 盈余公积•••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••40,333,444.03

单位：元 年12月31日，761.84 ••••••••••••••••••••••••••••••••••••••3,949,791.40 其中：法定公益金•••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••20,444,234.44 减：未确认的投资损失

未分配利润••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••144,446，280.34 股东权益合计••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••655,553,771.96 负债和股东权益总计••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••755,216,666.99 负债••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••2008年12月31日 流动负债：

短期借款•••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••30,000,000.00 应付票据•••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••10,000,000.00 应付账款••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••170,011,192.08 预收账款•••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••16,796,449.43 应付工资••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••3,915,321.59 应付福利费••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••6,173,535.25 应交税金••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••4,305,521.85 其他应交款••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••238,134.96 其他应付款•••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••25,166,866.76 预提费用••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••2,624,995.74 流动负债合计••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••269,232,017.66 递延税款贷项•••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••28,293.80 负债合计••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••269,260,311.46 少数股东权益••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••5,275,494.79 股东权益：

股本•••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••68,160,000.00 股本净额•••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••68,160,000.00 资本公积••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••2,486,836.38 盈余公积•••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••16,940,549.98 其中：法定公益金••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••8,463,529.47 减：未确认的投资损失••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••5,691,115.70 未分配利润•••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••68,784,403.51 股东权益合计••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••150,680,674.17 负债和股东权益总计••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••425,216,480.42 负债••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••2007年12月31日 流动负债：

短期借款••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••106,000,000.00 应付票据••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••237,600,000.00 应付账款••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••161,496,814.52 预收账款•••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••10,065,875.05 应付工资••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••3,100,100.15 应付福利费••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••3,896,345.20 应交税金•••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••20,339,116.32 其他应交款••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••252,468.47 其他应付款•••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••35,266,494.81 预提费用••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••2,537,848.67 流动负债合计••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••580,555,063.19 递延税款贷项•••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••57,090.00 负债合计••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••580,612,153.19 少数股东权益••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••3,089,421.74 股东权益：

股本•••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••68,160,000.00 股本净额•••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••68,160,000.00 资本公积••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••2,486,836.38 盈余公积••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••5,358,335.66 其中：法定公益金••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••2,679,167.83 减：未确认的投资损失••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••465,271.58 未分配利润•••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••21,803,506.51 股东权益合计•••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••97,343,406.97 负债和股东权益总计••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••681,044,981.90 ••••

2、简要合并利润表••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••项目••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••2009

一、主营业务收入••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••6,033,716,429.57 减：主营业务成本••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••5,516,450,155.30

单位：元 年度 主营业务税金及附加•••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••13,594,542.55

二、主营业务利润••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••503,671,731.72 加：其他业务利润••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••160,290,082.96 减：营业费用••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••368,186,632.47 管理费用••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••110,365,043.72 财务费用•••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••11,175,644.26

三、营业利润••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••174,234,494.23 加：投资收益•••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••-844,596.89 营业外收入••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••3,384,807.77 减：营业外支出••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••7,606,214.69

四、利润总额••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••169,168,490.42 减：所得税•••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••58,119,264.12 少数股东损益••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••6,456,188.51 加：未确认投资损失•••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••-5,691,115.70

五、净利润•••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••98,901,922.09 加：年初未分配利润•••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••68,784,403.51 其他转入•••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••-

六、可供分配的利润••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••167,686,325.60 减：提取法定盈余公积•••••••••••••••••••••••••••••••••••••••11,868,165.49 提取法定公益金•••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••11,853,879.56

七、可供投资者分配的利润减：转作股本的普通股股利

八、未分配利润••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••143,964,280.55 项目••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••2008

一、主营业务收入••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••3,525,560,320.99 减：主营业务成本••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••3,230,682,217.24 主营业务税金及附加••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••9,581,132.39

二、主营业务利润••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••285,296,971.36 加：其他业务利润•••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••36,412,298.57 减：营业费用••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••164,250,241.14 管理费用•••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••61,711,297.07

年度 ••••••••••••••••••••••••••••••••••143,964,280.55 •••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••- 财务费用••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••6,503,694.15

三、营业利润•••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••89,244,037.57 加：投资收益•••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••-2,939,217.22 营业外收入••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••3,215,854.47 减：营业外支出••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••1,791,716.51

四、利润总额•••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••87,728,958.31 减：所得税•••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••32,720,993.57 少数股东损益••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••1,676,697.54 加：未确认投资损失••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••5,231,844.12

五、净利润•••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••58,563,111.32 加：年初未分配利润•••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••21,803,506.51 其他转入•••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••-

六、可供分配的利润•••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••80,366,617.83 减：提取法定盈余公积••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••5,797,852.68 提取法定公益金••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••5,784,361.64

七、可供投资者分配的利润减：转作股本的普通股股利

八、未分配利润•••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••68,784,403.51 项目••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••2007

一、主营业务收入••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••1,663,863,865.70 减：主营业务成本••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••1,516,302,758.01 主营业务税金及附加••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••3,794,313.14

二、主营业务利润••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••143,766,794.55 加：其他业务利润••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••5,786,980.09 减：营业费用•••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••51,904,958.57 管理费用•••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••46,612,513.55 财务费用••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••5,931,631.83

三、营业利润•••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••45,104,670.69 加：投资收益••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••-55,397.71 营业外收入••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••639,051.71 减：营业外支出••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••794,012.28

年度 •••••••••••••••••••••••••••••••••••68,784,403.51 •••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••-

四、利润总额•••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••44,894,312.41 减：所得税•••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••14,154,818.15 少数股东损益••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••380,627.74 加：未确认投资损失•••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••-5,105,938.08

五、净利润•••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••25,252,928.44 加：年初未分配利润•••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••14,794,576.59 其他转入•••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••-6,612.34

六、可供分配的利润•••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••40,040,892.69 减：提取法定盈余公积••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••2,679,167.83 提取法定公益金••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••2,679,167.83

七、可供投资者分配的利润•••••••••••••••••••••••••••••••••••34,682,557.03 减：转作股本的普通股股利•••••••••••••••••••••••••••••••••••12,879,050.52

八、未分配利润•••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••21,803,506.51 ••••

3、简要合并现金流量表

••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••项目••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••2009

一、经营活动产生的现金流量：

销售商品、提供劳务收到的现金••••••••••••••••••••••••••••7,443,405,405.87 收到的税费返还••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••555,350.98 收到的其他与经营活动有关的现金••••••••••••••••••••••••••••169,556,715.02 现金流入小计•••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••5,566,787,666.66 购买商品、接受劳务支付的现金••••••••••••••••••••••••••••6,557,664,662.66 支付给职工以及为职工支付的现金••••••••••••••••••••••••••••179,666,066.81 支付的各项税费••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••163,833,061.98 支付的其他与经营活动有关的现金••••••••••••••••••••••••••••462,174,335.08 现金流出小计••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••7,432,580,675.11 经营活动产生的现金流量净额•••••••••••••••••••••••••••••••••551,205,255.76

二、投资活动产生的现金流量：

收回投资所收到的现金••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••6,550,050.00 处置固定资产、无形资产和其他长期资产收回的现金净额现金流入小计••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••6,352,000.00

单位：元 年度 ••••••••••••••2,000.00 购建固定资产、无形资产和其他长期资产支付的现金•••••••••••••48,413,998.46 投资所支付的现金••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••6,000,000.00 现金流出小计•••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••54,413,998.46 投资活动产生的现金流量净额••••••••••••••••••••••••••••••••-48,061,998.46

三、筹资活动产生的现金流量：

吸收投资所收到的现金••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••950,000.00 借款所收到的现金••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••270,090,000.00 收到的其他与筹资活动有关现金••••••••••••••••••••••••••••••••••995,363.65 现金流入小计••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••271,105,363.65 偿还债务所支付的现金••••••••••••••••••••••••••••••••••••••260,000,000.00 分配股利、利润或偿付利息所支付的现金••••••••••••••••••••••••2,766,788.75 现金流出小计••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••262,798,788.75 筹资活动产生的现金流量净额••••••••••••••••••••••••••••••••••8,786,574.90

四、现金及现金等价物净增加额•••••••••••••••••••••••••••••••51,498••••

4、重要财务指标

主要财务指标••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••2008流动比率••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••1.23 速动比率••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••0.34 资产负债率(%)••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••56.20 应收账款周转率(次)••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••345.81 存货周转率(次)•••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••33.79 无形资产(土地使用权除外)占总资产比例(%) 无形资产占净资产比例(%) 研究与开发费用占主营业务收入比例(%) 每股净资产(元)••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••3.33 每股经营活动的现金流量••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••1.23 •••••••••••••••••••••••••••••••••••••全面摊薄•••••••••••••••••••••432.31 净•••••主营业务利润

•••••••••••••••••••••••••••••••••••••加权平均•••••••••••••••••••••221.57 资•••••••••••••••••••••••••••••••••••全面摊薄••••••••••••••••••••••55.25 •••••••营业利润

，036.20 年度 产•••••••••••••••••••••••••••••••••••加权平均••••••••••••••••••••••84.06 •••••••••••••••••••••••••••••••••••••全面摊薄••••••••••••••••••••••38.74 收•••••净利润

•••••••••••••••••••••••••••••••••••••加权平均••••••••••••••••••••••49.42 益•••••••••••••••••••••••••••••••••••全面摊薄••••••••••••••••••••••54.54 •••••••扣除非经常性损益后的净利润 率

(%)••••••••••••••••••••••••••••••••••加权平均••••••••••••••••••••••44.44 •••••••••••••••••••••••••••••••••••••全面摊薄•••••••••••••••••••••••6.69 每•••••主营业务利润

•••••••••••••••••••••••••••••••••••••加权平均•••••••••••••••••••••••7.39 •••••••••••••••••••••••••••••••••••••全面摊薄•••••••••••••••••••••••2.88 股•••••营业利润

•••••••••••••••••••••••••••••••••••••加权平均•••••••••••••••••••••••2.56 收•••••••••••••••••••••••••••••••••••全面摊薄•••••••••••••••••••••••1.88 •••••••净利润

益•••••••••••••••••••••••••••••••••••加权平均•••••••••••••••••••••••1.88 •••••••••••••••••••••••••••••••••••••全面摊薄•••••••••••••••••••••••1.77 （元）•扣除非经常性损益后的净利润

•••••••••••••••••••••••••••••••••••••加权平均••••••••••••••••1.87 主要财务指标••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••2007流动比率••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••1.28 速动比率••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••0.61 资产负债率(%)••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••52.88 应收账款周转率(次)••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••121.48 存货周转率(次)•••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••16.19 无形资产(土地使用权除外)占总资产比例(%) 无形资产占净资产比例(%) 研究与开发费用占主营业务收入比例(%) 每股净资产(元)••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••2.21 每股经营活动的现金流量••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••1.60

年度 •••••••••••••••••••••••••••••••••••••全面摊薄•••••••••••••••••••••189.34 净•••••主营业务利润

•••••••••••••••••••••••••••••••••••••加权平均•••••••••••••••••••••225.31 资•••••••••••••••••••••••••••••••••••全面摊薄••••••••••••••••••••••59.23 •••••••营业利润

产•••••••••••••••••••••••••••••••••••加权平均••••••••••••••••••••••70.48 •••••••••••••••••••••••••••••••••••••收•••••净利润

•••••••••••••••••••••••••••••••••••••益••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••扣除非经常性损益后的净利润率

(%)•••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••每•••••主营业务利润

••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••股•••••营业利润

•••••••••••••••••••••••••••••••••••••收••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••净利润

益••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••（元）•扣除非经常性损益后的净利润•••••••••••••••••••••••••••••••••••••主要财务指标••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••2006流动比率••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••1.07 速动比率••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••0.78 资产负债率(%)••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••73.90 应收账款周转率(次)•••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••50.42 存货周转率(次)••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••8.58

全面摊薄••••••••••••••••••••••38.87 加权平均••••••••••••••••••••••46.25 全面摊薄••••••••••••••••••••••38.33 加权平均••••••••••••••••••••••45.62 全面摊薄•••••••••••••••••••••••4.19 加权平均•••••••••••••••••••••••4.19 全面摊薄•••••••••••••••••••••••1.31 加权平均•••••••••••••••••••••••1.31 全面摊薄•••••••••••••••••••••••0.86 加权平均•••••••••••••••••••••••0.86 全面摊薄•••••••••••••••••••••••0.85 加权平均•••••••••••••••••••••••0.85 年度

无形资产(土地使用权除外)占总资产比例(%) 无形资产占净资产比例(%) 研究与开发费用占主营业务收入比例(%) 每股净资产(元)••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••1.88 每股经营活动的现金流量••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••0.88 •••••••••••••••••••••••••••••••••••••全面摊薄•••••••••••••••••••••188.88 净•••••主营业务利润

•••••••••••••••••••••••••••••••••••••资••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••营业利润

产••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••收•••••净利润

•••••••••••••••••••••••••••••••••••••益••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••扣除非经常性损益后的净利润率

(%)•••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••每•••••主营业务利润

••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••股•••••营业利润

•••••••••••••••••••••••••••••••••••••收••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••净利润

益••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••（元）•扣除非经常性损益后的净利润•••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••

三、会计报表附注

加权平均•••••••••••••••••••••167.788 全面摊薄••••••••••••••••••••••46.34 加权平均••••••••••••••••••••••88.64 全面摊薄••••••••••••••••••••••25.99 加权平均••••••••••••••••••••••32.89 全面摊薄••••••••••••••••••••••28.99 加权平均••••••••••••••••••••••67.77 全面摊薄•••••••••••••••••••••••3.11 加权平均•••••••••••••••••••••••2.77 全面摊薄•••••••••••••••••••••••0.66 加权平均•••••••••••••••••••••••0.77 全面摊薄•••••••••••••••••••••••0.77 加权平均•••••••••••••••••••••••0.43 全面摊薄•••••••••••••••••••••••0.89 加权平均•••••••••••••••••••••••0.67 ••••本公司会计报表注释等内容，请查阅本公司招股说明书全文及其附录，查阅地址为深圳证券交易所指定网站(http://www.daodoc.com)。 ••••第九节其他重要事项

••••

1、本公司本次股票发行后至本公司上市公告书公告之日，本公司严格依照《公司法》、《证券法》等法律法规的要求规范运行，生产经营情况正常；所处行业、市场无重大变化；主要业务发展目标进展状况正常，投入、产出物供求及价格无重大变化。

••••

2、本公司本次股票发行后至本公司上市公告书公告之日，本公司无重大对外投资、重大资产(股权)收购或出售行为；住所未发生变更。

••••

3、本公司本次股票发行后至本公司上市公告书公告之日，本公司重大会计政策和会计师事务所没有发生变化。

••••

4、本公司本次股票发行后至本公司上市公告书公告之日，本公司未发生新的重大负债或重大债项发生变化。

••••

5、本公司本次股票发行后至本公司上市公告书公告之日，本公司董事、监事、高级管理人员没有尚未了结或可能发生的重大诉讼事项。

••••

6、本公司本次股票发行后至本公司上市公告书公告之日，本公司未涉及任何重大诉讼事项或仲裁，亦无任何尚未了结或可能面临的重大诉讼或索赔要求。

••••

7、根据2010•年12•月1•日公司2010•年第一次临时股东大会决议：公司拟定于2010•年度向社会公开发行5,000•万股A•股。如公司本次公开发行A•股在2010•年完成，则截至本次发行前所形成的滚存利润由本次发行后的新老股东共同享有。

••••

8、本公司公开发行股票前第一大股东陆信国承诺：自本公司股票上市之日起12•个月内，不转让所持有本公司的股份，也不由本公司回购其所持有的股份。

••••

9、本公司本次股票发行后至本公司上市公告书公告之日，没有其他应披露而未披露之重大事项。

••••

10、根据《深圳证券交易所中小企业板块上市公司特别规定》，本公司承诺上市后三个月内在公司章程内载入如下内容：股票被终止上市后，公司股票进入代办股份转让系统继续交易，同时承诺不对公司章程中的前款规定作任何修改。

第十节 董事会上市承诺

••••本公司董事会承诺将严格遵守《中华人民共和国公司法》、《中华人民共和国证券法》、《股票发行与交易管理暂行条例》、《公开发行股票公司信息披露实施细则》、《深圳证券交易所股票上市规则》和《深圳证券交易所中小企业板块上市公司特别规定》等国家法律、法规和有关规定，并自股票上市之日起做到：

••••

1、承诺真实、准确、完整、公允和及时地公布定期报告，披露所有对投资者有重大影响的信息，并接受中国证监会、证券交易所的监督管理。

••••

2、承诺本公司在知悉可能对股票价格产生误导性影响的任何公共传播媒介中出现的消息后，将及时予以公开澄清。

••••

3、本公司董事、监事、高级管理人员和核心技术人员将认真听取社会公众的意见和批评，不利用已获得的内幕消息和其他不正当手段直接或间接从事本公司股票的买卖活动。••••

4、本公司没有无记录的负债。

第十一节 保荐机构（上市推荐人）及其意见 ••••

一、保荐机构(上市推荐人)情况 ••••保荐机构：天同证券有限责任公司 ••••地址：山东省济南市泉城路180•号 ••••负责人：段虎

••••保荐代表人：岳某、何某 ••••联系人：孙某、敖某 ••••电话：021－12345678 ••••传真：021－12345678 ••••

二、保荐机构(上市推荐人)意见

••••本公司的保荐机构(上市推荐人)天同证券有限责任公司认为本公司首次公开发行的股票符合上市条件，已向深圳证券交易所出具了《培罗成集团股份有限公司首次公开发行股票上市推荐书》。保荐机构的推荐意见主要内容如下：

••••培罗成的公司章程符合《公司法》等有关法律、法规和中国证监会的相关规定；按照《中华人民共和国公司法》和《中华人民共和国证券法》及《深圳证券交易所股票上市规则》等国家有关法律、法规的规定，保荐机构认为培罗成服饰股票已具备公开上市的条件。 ••••保荐机构保证发行人的董事了解法律、法规、深圳证券交易所上市规则及股票上市协议规定的董事义务与责任，并协助发行人健全了法人治理结构、协助发行人制定了严格的信息披露制度与保密制度。

••••保荐机构已对上市文件所载的资料进行了核实，确保上市文件真实、准确、完整，符合规定要求。保荐机构保证发行人的上市申请材料、上市公告书没有虚假、严重误导性陈述或者重大遗漏，保证对其承担连带责任。 ••••保荐机构与发行人不存在关联关系，并保证不利用在上市过程中获得的内幕信息进行内幕交易，为自己或他人谋取利益。 ••••

培罗成集团股份有限公司

•••• 2010•年12•月1•日

第11篇：人事主管报告书

人事主管竞聘书

各位领导、各位评委，大家好！

首先，我对自己能工作在深长运这样一个快节奏、高效率、充满生机与活力的企业里，感到十分荣幸；其次我要感谢公司领导采取竞聘上岗的用人机制给了我这次可以充分展示的机会。

美国著名政治家富兰克林有句名言：“推动你的事业，而不要让你的事业推动你。”今天我本着锻炼自己，为大家服务的宗旨，竞聘人事主管，希望能得到各位领导的支持。

（个人简历）

1996年9月，我被分配至中国联合通信有限公司深圳分公司，当时联通深圳分公司刚刚成立，我很荣幸的成为该公司的一员。因工作需要，从进入公司之初就一直从事人事工作，在公司领导的关怀下、在各部门经理的悉心指导及各位同事的热心帮助下，我从各方面严格要求自己，努力克服工作环境改变、公司业务性质不熟悉等客观因素，较快的融入了这个大家庭，较好地完成了自己的本职工作。按照岗位职责要求，我主要负责处理办公室日常行政性事务管理工作，具体负责公司人事管理、行政后勤工作，同时协助部门经理承担协调、监督、管理的职责，并协助公司的其他部门正常开展工作。

之所以参加竞聘并不是因为看到有好的位置就盲目的参预，不为做官，只为做事，能在工作中全面的发挥自己，更好的为企业服务，实现自身的价值：

一、多年的工作炼就了吃苦耐劳性格作风

要想做好管理工作，必须先做人，再做事。一个不称职的管理者，只是件次品，而一个品质不好的管理者，则是危险品。我有着吃苦耐劳、无私奉献的敬业精神，胸怀坦荡，勤奋务实。处事的原则是“做人要诚实、做事要扎实”。

二、具有积极奋取、努力学习的精神

我有较为强的管理理论基础。自从工作以来，我始终不忘读书，勤学习，善思考，多研究，不断给自己充电，先后取得了多项资格证书，并于03年成为了助理人力资源管理师。目前我又在广东学院调查分析师专业就读本科，也即将毕业。能够将理论联系实际，将学到的知识运用到工作中去。

三、具有敏锐的思想与较强的工作能力

我思想比较活跃，接受新事物比较快，爱学习、爱思考、爱出新点子，工作中非常注意发挥主观能动性，有较强的创新意识和超前意识，这有利于开拓工作新局面，尤其适合在激烈市场竞争条件下的企业管理工作。我还有较好的语言组织能力和较强的工作能力。目前在做好统计工作的同时，我还是广东省作家协会的成员，我所写的多篇文章被各杂志刊登。

四、最重要的一点，我有强烈的进取心和永不服输的精神 一个人如果没有追求，没有进取精神，时刻以追求高标准来鞭策、激励自己，那么，无论在工作上还是在事业上，都不会有大的作为。在这方面，我深有感触，自参加工作的那天起，我就给自己制定了一个目标，那就是：无论做什么工作，干，就要干好，就要做得比别人优秀，我相信自己的能力，我自信，经过努力，我一定能成功！

“宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来。”机遇永远属于那些有所准备的人。正是因为这几年如一日辛勤的工作，才使我获得一些喜人的成绩。但这些成绩的取得与公司的领导和诸位评委培养、支持和鼓励是分不开的，我再次向您们表示衷心的感谢！金无足赤，人无完人。在肯定优势的同时，我也清醒地认识到自己存在一些不足之处：对于人事工作，我已经搁置了几年。不过我有信心，并相信勤能补拙，凭着我的年轻，凭着我对新事物的接受能力和敏捷的思维，在今后工作中在同志们的帮助和关怀下我会克服不足，把工作做得更好。

以上诸多的实际情况决定了我能够更快地进入人事主管的角色，大力的开展工作。如果我能够竞争上人事主管这项工作，我将在各位领导的带领下，实现“两个转变”，做好“三项工作”。

一、实现“两个转变”

一是实现自身角色的转变。即由统计员的具体项目工作向人事主管角色转变。人事部在公司的各项重大决策的形成和贯彻落实的过程中，发挥积极的决策参谋作用，具体表现在决策前的资料准备、决策中的建议和决策后的督查落实三个方面。工作既要积极主动，又要始终与领导保持一致，做到思想同心，工作同步，目标同向，上知方向，下知实情，远知信息、近知意图，紧紧围绕公司经营发展和提高效益这个中心认真履行好工作职责。既当指挥员，又要当好战斗员，发挥整体优势，创造一个良好的、积极的工作氛围。

二是实现思维方式的转变。从做统计员时的“领导交办，办就办好”的思维方式向“怎样去办，怎样才能办好”的主动寻求开拓工作新局面的思维方式转变。

二、做好“三项工作”

一是完善并修订人事部的工作目标，提高工作水平，提高运行效率，提高服务质量；强化服务意识，改善服务条件，提高服务层次；作好大家的人事保障工作,不拖不等。

1、结合工作勤于思考，从领导的角度思考应该需要提供什么样的信息、要作出什么样的工作部署；从其他部门的角度思考他们缺少什么样的服务，需要提供什么样的信息；从员工的角度出发，思考员工目前有哪些实际困难，该如何去帮助解决。

2、做好“上行下达、下情上达”的重要环节。对上级交办的任务、对其他部门的具体要求，能办的一定马上就办；对反映工作的动态性信息要严格按照时间要求及时上报。

3、多到各部门走走，多了解情况，以求及时掌握工作动态，争取工作主动。

二是做好协调工作。首先是内部协调，对内部而言，在日常工作中，协调好上下级关系，遵循把方便留给各部门的原则，使其和谐顺畅；其次是注意强化外部协调，与相关部门有关处室建立良好的工作关系，使公司一些工作能够顺利有效的进行。再次是增进办公自动化进程,在公司财力允许的情况下改善公司的办公条件,使用先进的软件为公司的管理工作锦上添花。

三是紧密围绕公司发展和稳定大局。树立人才强企和大教育、大培训的观念，以稳定伍为基础，以提高素质和能力为重点，以重视绩效、强化激励为手段。紧紧抓住培养、吸引和用好人才三个环节，加强员工队伍建设。建立健全适应现代企业管理制度要求的、富有竞争激励的新型薪酬管理体系和适应市场经济要求的职工社会保险体系，为公司的发展提供可靠的人才支持和智力支持。

具体措施和做法：

1、推进二个创新，开创人事人才工作新模式。

一是创新工作理念：要打破传统的“用人必养”观念，树立起“不求所有，但求所用”的人才理念；树立用适当的待遇留住人才、吸引人才的理念。

二是创新工作方法：要把企业需求作为工作的出发点，重新编制人才规划，确定人才、智力的需求重点。把引得进、留得住人才作为工作的眼点，加强人才载体建设，探索建立公司引进、稳定高素质人才的激劢机制，让各类人才在企业都有所作为。

2、合理配置人才，优化人员结构认真分析公司目前人才总量、结构、配置需求等现状，本着适应企业自身发展需要、提高企业员工整体素质和适当进行人才储备的原则。做出符合实际的需求计划，严把人员进口关，建立竞争型的吸引、使用配置用人管理机制，科学合理的配置人才。研究人事代理和聘用制管理模式，探索新的用工方式，实行“新人新办法”。进一步完善劳动合同管理办法，规范企业用工行为。

3、加大人事开发力度，全面提升员工素质。要根据公司发展目标要求，编制员工教育培训规划，建立健全员工教育培训管理体系。充分发挥培训在人事开发工作的重要作用，逐步推行员工培训制度，把岗位工作要求与培训标准结合起来，变被动培训为主动培训。从制度上引导和约束员工变“要我培训”到“我要培训”，使公司成为全员终身培训、终身学习的学习型企业。按照“重点干部重点培训，优秀人才加强培训，紧缺人才抓紧培训，普通人员经常培训”的原则，抓好管理人员、专业技术人员和技能人员三支队伍的培训。以多层次、多方面、多形式培训，全面提高员工的素质和能力。

各位领导，各位评委，面对着大家信任和期待，我看到了希望的所在，同时也意识到压力的所在、责任的所在，但不管是压力也好，阻力也罢，我很自信，相信自己，也相信人事主管工作将会凝聚大家的力量和智慧，相信“阻力”和“压力”都必将成为我们工作的动力。

古人说：“不可以一时之得意，而自夸其能；也不可以一时之失意，而自坠其志。”竞争上岗，有上有下，无论上、下，我都将以这句话自勉，一如既往地勤奋学习、努力工作。最后，我想用一句话来结束我的报告：“你选择了我，我选择了你，给我一个机会，还您一个惊喜，让我们一起风雨兼程，共同进步。”谢谢大家！

竞聘人：XXX 2007年7月12日星期四

范文一: 尊敬的领导：[转自第一公文网：gongwen.1kejian.com] 你们好！首先，借此机会感谢公司给予这次锻炼的机会，感谢超市各位领导对我的培养，感谢各位同事在工作、生活中给予的关心和帮助。我十分珍惜这次竞聘机会，希望能通过竞聘锻炼自己，提高自己。无论结果如何，我认为能够参与竞聘的过程本身就意义重大。下面我就自己的基本情况、对岗位的认识及今后工作大概设想向大家作以汇报：

我今年24岁，2008年7月进入超市工作，现在服务台管理日常顾客退换货和广播工作我今天竞聘的工作岗位是部门主任一职。 主任岗位是一个极具挑战性和创新性的岗位，结合岗位特点，我认为我符合岗位要求。

1、具有工作热情。两年的工作磨练和学习，使得我在工作中不断成长，对部门工作也有了一定的了解。不足的是，我尚年轻，没有足够的工作经验。但正是因为年轻，我喜爱有挑战性的工作，接受新事物较快，可塑性较强。[转自第一公文网：gongwen.1kejian.com]

2、为人坦诚、心态平和，容易赢得顾客的好感与信任，上对领导要积极主动；下对员工更要以身作责在服务台工作，每天要面对很多繁琐的事情和对待很多不同的顾客，使我逐渐克服了心浮气躁的缺点。同时在同事相处过程中，使我学会了诚恳待人、谦虚谨慎，因此我始终坚持团结不特立独行，尊重权威不妄自菲薄，遇事懂得及时与人沟通，具有较强的团队协作能力。

3、性格能动能静，动而不浮躁，静而不呆板。这样的岗位性质，培养了我较敏锐的洞察力和乐观、外向的性格。要求我必须甘于奉献、认真负责，能够吃苦耐劳，使我具有了较强的敬业精神和组织协调能力。工作岗位的巨大差异，极大地促进了我性格的形成，全面提升了我的综合素质。

当然，我也有很多缺点，例如工作有时情绪化、偶尔有惰性，粗心大意、处理事情有时候不够果断、存在依赖心理等，我会在日后工作中努力克服，争取个人素养整体提升。

如果这次竞聘成功，我将竭尽所能、虚心请教，积极协助部门经理做好各项工作，具体想法如下：

1、积极发挥参谋和助手作用。主任职责主要是协助经理工作。我愿全力配合经理，工作到位不越位，努力尽责不争功，特别是在核心问题上，处处尊重，维护经理的领导地位。在工作中，无论分管哪方面，都身先士卒，尽心尽力认真做好工作。

2、尽快适应岗位转换。如果有幸竞聘成功工作，我将尽快转换角色，适应工作岗位，尽快熟悉业务知识，强化营销技能，通过加强自身业务学习，为部门经理提供合理建议。

今天，我是本着学习、锻炼、提高的目的来参加本次竞聘，如果组织选择了我，我会倾我所能，全力工作，不辜负超市领导厚望。如果不幸落聘，我也不会气馁，我将努力克服自身不足，继续为超市发展多做贡献。 最后，我要说的是：

青春因理想而激昂，人生因执着而铿锵。

范文二: 尊敬的各位领导、各位评委、各位同仁：

大家好！

我怀着十分激动的心情参加岗位竞聘，在此，我首先感谢公司领导提供了这次财务主管职务的竞聘机会，也感谢同事们在工作中对我的信任和支持。今天，我本着提升自己、工作创新、为公司服务的宗旨来竞聘这个岗位，我也非常相信自己能做得更好，让大家对我放心！

我于2002年毕业于山西财大会计专业，先后从事过仓管、出纳、费用和应收会计、财务分析等职务。2006年2月进入曼妮芬这个温暖的大家庭，主要负责货品和费用的审核、凭证编制，销售收入、回款、费用的财务分析，分公司及办事处财务工作的学习探讨和培训。在曼工作一年多以来，我深深能感觉到内心迸发出的一种自发积极的创新超越和狂热涌动的激情，同时在思想观念、理论素质、工作能力、学习创新上都得到了全面提高，对公司的热爱、对工作的执著与日俱增。经过深思熟虑和慎重选择，这次我竞聘的职位是财务主管。

我清楚地认识到，竞聘不仅是一次展示自我、认识自己的机遇，更是一次相互学习、相互交流的机会。要成为一名合格的公司财务主管，不仅要有实干精神，还要善于谋略；不仅要熟悉本单位的业务，还需要有多方面的知识；不仅要有一定的财务管理水平，而且还需要有良好的人际沟通能力。

财务主管工作主要职责：

1）深刻的认可和倡导曼妮芬企业文化，并积极忠诚的传播企业文化精神，做一个有影响力、有责任感的好表率；

2）配合上级建立和完善公司的财务核算体系、财务管理、报销内控制度、资金预算管理制度、会计实物操作流程、财务分析和考核机制，积极参与分公司及办事处的财务管理制度的建立和修订，并能提出具有指导性或补充的建议。

3）细心、规范，按时、高效完成月度财务报表的审核和汇总，并对其报表存在的问题进行分析和总结，提高财务报表的准确性和规范化；

4）监督和分析办事处销售货款的回笼情况，审核、通报办事处的逾期货款情况，建立对逾期货款实时跟踪和催收制度，以防范企业经营风险和资金风险，确保货款资金的安全和完整。

5）审核办事处商场的促销损失报销和零批客户及其他的转、退款，逐步完善办事处商场促销活动的规范的流程及审批档案管理。

6）复核各岗位会计实物操作业务的客观准确性、合理规范性，做好每月记帐和结帐的准备工作，并协助财务经理出具月或季度财务报表和财务分析报告；

7）协助审计部门做好对办事处的常规审计，协同领导完成工商、税务部门对公司财务工作的年审和评估等；

8）会计资料档案保管记录的审核和办事处离任经理帐务处理、交接清算的复核；

9）创办或组织本部门、分公司、办事处财务的工作技能培训、工作交流会、业余活动或兴趣社团及其他临时的安排和集体事宜；

10）和同事、分公司及办事处财务常沟通、多了解，营造亲和耐心、文明礼貌的工作氛围。并定期和经常向上级口头或书面汇报工作，结合或根据领导的意见或工作思路做出更好的工作安排、改进。

我虽然在曼工作时间不是太长，缺少经验。但经过我不断的勤奋学习和扎根基层的工作实践，通过平时在工作中对多种业务知识的不断进取，以及领导的指导及同志们的帮助，我渴望挑战这个进取、提升的机会，我非常热爱曼妮芬公司企业文化滋养的温馨、轻松和谐工作氛围。参加这个岗位的竞聘，主要考虑自己基本具备任职资格要求，而且有以下四方面的优势。第一，勤学善思，注重沟通。工作以来，财务专业理论知识坚持学习不放松，时时处处向公司领导、同事学习实际业务技能；从不善于沟通到主动沟通，从主动沟通到有效沟通，再从有效沟通到增值服务，不断适应公司发展的要求。第二，工作目标明确，不断创新和超越。具有强烈的事业心，在尽职尽责做好本职工作的同时，加强销售费用控制、监督和对比分析，形成经验和教训，寻找降低和控制费用的有效途径。第三，学习能力强，积累了工作经验和较强的管理能力。善于对工作总结和计划、分析。工作中，严格务实、严于律己，工作质量追求完美和规范。对待工作，始终保持勤于进取的创业激情，用实实在在的工作业绩赢得领导和同志们的认可。第四，严谨、认真、细致的工作作风，工作中思维严谨活跃，工作效率较高，并具有较好的语言表达能力和一定的组织协调能力，能独立处理问题。

如果能够得到领导和评委的信任，在这次竞聘中我能有幸当选的话，我会从以下几个方面努力做好工作：

1、协同部门经理完善我们目前的财务会计核算体系，建立一套会计人员岗职描述，将每个会计岗位的工作人员应该做什么、怎样做，干到什么程度都给予量化、做好规范。

2、加强学习，积极主动做好日常事务工作，努力提高服务质量。财务主管负责的工作内容较多，如：服务需要、组织表率、思想精神传达、协助参谋等。这就需要有高度的事业心和责任感；需要有较强的工作能力和耐心。只有不断加强公司的各项管理制度和相关业务知识的学习，不断充实自己，才能在此岗位做的得心应手。

3、认认真真履行职责，扎扎实实搞好工作。工作上要认真执行财务岗位责任制。扎扎实实地做好本部门的各项工作。我将及时地贯彻执行公司领导的决策，同时，还要处理好和同事之间的关系。在行动上必须与领导保持一致，在思想上与领导同步思维，支持领导、尊重领导、服从领导，维护领导的权威。在日常生活和工作中注意不断地加强个人修养。言行与公司保持高度一致，踏实肯干，诚实待人。

4．当好参谋助手，服务公司领导决策。我将及时准确地掌握公司的各方面财务工作动态，及时向财务领导反馈各方面的信息；并且注意调查分析，主动为公司领导献计献策，对各种情况进行科学的分析和判断，为领导决策提供可靠的依据。真正为领导当好参谋助手，做好财务工作。

5．发挥自己所学的分析、总结、写作的特长，合理和充分利用学习和创新意识提高我们的财务综合管理水平。在知识更新飞速的年代要不断的学习、装备自己，努力在各方面充实自己。尽快从税收法规的角度来掌握会计核算方面及流程的业务技能，掌握会计核算中涉及到的流传税的计算、申报及缴纳。

我认为工作中的重点和核心：

第一、突出财务管理的三项职能，即费用控制职能、会计信息决策职能、预算管理职能，资金预算和部门费用预算管理今年已经起步，但是还没有形成完整的体系，今后我建议还将进一步渗透预算管理的意识，扩大预算部门的编制范围（甚至在总公司推行费用预算管理），细化预算编制内容，通过逐步渗透，最终形成“全员参与、全过程、全方位”的预算管理格局，贯彻落实执行好全面预算管理，达到严格按预算控制支出的目的；强化会计信息决策职能是指在完善会计基础工作的同时，进一步提高会计信息质量，为领导经营决策提供更加全面、更为系统的会计信息资料；提升会计岗位职能，优质高效完成财务各项业务工作。财务部日常事务较多，包括：出纳报销、会计核算、财务报告、固定资产管理、各类商函、税收、预算编制等等，如何较好地完成这些工作，我想首先应建立明确的岗位职责，充分利用有限的人力资源，合理分工各项业务。其次要制定严格的岗位工作标准，并将职责落实到位，建立岗位绩效考核办法也是确保业务质量提高的强有力措施，对会计基础工作、会计报表编制速度和质量、业务技能、财经政策和我处各项规章制度执行情况、团对合作精神等进行综合评价。对于成绩好的进行适当的奖励，成绩差的进行处罚，多次成绩靠后的进行末位淘汰，在全体会计人员之间形成一股学习之风，以此来促进我处会计核算水平的提高。

第二、为团体创造一个积极向上、充满活力的工作氛围，对办事处或分公司财务工作中存在的问题耐心主动的给予建议或指导，对于集中疑难问题集中探讨和培训。在干好工作的同时，努力提高每一个人的综合素质，大家互帮互助，团结协作，力争团队整体升级。

第三、“强化专业知识，加快知识更新，切实提高技能，全面完善自己从而达到自我管理的内涵式发展目标”是我刚来到深圳给职业和人生发展追求宗旨，以此来影响我部门团队在工作和学习中成长和享受知识带来的快乐！在平日的工作里，经常了解部门同事或下属财务人员的工作心态，在工作中遇到的困难和建议想法，及时向上级反应解决或给予指导。在处理某些问题时，要从多个角度去考虑，学会换位思考，更多的站在别人的角度去看待自己处理问题的方式方法。（与同事讨论一些工作中遇到的难题，把自己对工作的态度和看法、建议、意见明晰的讲出来，或和同事分享或听取同事的建议等等。比如对办事处目前财务管理如何进行监督和控制，对每次审计过程中发现的问题我们如何总结教训、如何避免发生等。这些问题我觉得是一个不断总结和学习与不断摸索、改进的过程，它象一个系统工程，要我们大家都来参与才能解决，也值得我们去经常思考。）

第四；积极应对新时期的诸多挑战，在新阶段的工作中不断锤炼自己，努力调整自己的知识结构和专业视野，提高个人综合素质，为部门其他成员做好榜样。

“只有竞争才会激励自己不断进步”，有了今天这样的一次机会，即使不能成功我也不会流泪。因为我只有经历过才能有成长。能勇于接受这份挑战和说出自己的想法固然很好，但更重要的是去行动。责任、使命、梦想已深深的烙印在我的脑海中，如果我能竞聘成功，我定会战战兢兢、如履薄冰、不负重任使我的工作做的更好！

谢谢大家!

范文三: 各位领导，各位同事：

大家好。在这里，我首先感谢各位领导，同事们能够给我这次参加银行会计主管竞聘的机会。如果说这几年我在我们单位的工作中还算取得了一点微不足道的成绩的话，首先要归功于领导的大力支持和同事们的热心帮助。在此再一次向大家表示感谢！

我叫马**，今年38岁，毕业于江西南昌大学法律系，1986年加入中国共产党，现任分行工会副主任兼团委书记。我今天演讲的内容主要分两部分，一是我竞聘人力资源部主管竞聘的优势，二是谈谈做好人力资源部主管工作的思路。

我是一名退伍军人，在部队的时候，我就笃信拿破仑的那句名言：不想当将军的士兵绝不是好士兵。无论做任何事情，我的信条是：既然做了，就一定要尽自己的最大努力去做的最好。虽然我不一定能够成为将军，但就算作为士兵，我也一定要做一名最好的士兵！

有道是：天道酬勤。在我的不懈努力下，连续四年，我获得了部队的嘉奖，并且在1986年被全军评为“小老虎标兵”以及优秀学员，四有军人等荣誉称号。

从部队退役之后来到中行地方分行，我虽然脱下了军装，但一直用一个优秀军人的标准来要求自己。在办公室工作期间，我负责的档案管理工作在93年被评为“省特级先进管理单位”，这在当时全省中行还是第一家。在团委的工作中，本人创建了省行级“青年文明号”四个，总行级青年文明号一个，本人也在2003年被评为优秀团委书记。

本人曾经多次举办过培训班，并且经常协助主任组织开展大型活动，具备一定的管理和组织经验。而且本人从事行政工作十多年，在办公室，储蓄科，存款科，团委等工作岗位上一直努力学习，积极追求上进，注意查漏补缺，具有强烈的事业心，责任感和较强的工作能力和协调能力。本人群众基础好，业务能力强，各项工作都曾经得到同事们的认可和领导的称赞。我相信，即使到了一个新的岗位，面对新的压力，新的环境，新的挑战，凭借本人的知识和业务基础以及较强的适应能力，也一定能够保证在短时间内把所有的工作组织的得心应手，井井有条。

所以，我有充分的理由和自信对主管竞聘书各位领导和同事们大声说：请相信我，没错的！

总结我自身的情况，我认为自己有条件，有能力，有信心完成人力资源部主管的工作。如果我能竞聘成功，我将做好以下几项工作：

一、坚持以人为本的量才标准。我将把业绩，能力，知识，品德作为衡量人才的主要标准，重学历资历而不唯学历资历，不拘一格选拔人才。我的目标是创造这样一个用人环境：只要有能力，你就一定会有机会！

二、促进绩效进步，调动全员积极创造业绩的主动性。我将采取一系列切实可行而又行之有效的激励措施来做到这一点，保证让有业绩的员工看到效益，看到实惠。

三、体现精简，高效，满负荷，对接市场，倾斜前台的原则，对各部门承担的职能和业务流程进行认真梳理，减少中间环节，避免无谓浪费，提高工作效率，凸显“二线为一线服务，中后台为前台，前中后台密切支援共同为客户服务”的理念。

四、在人才选拔任用上，坚持“能者上，平者让，庸者下”的原则，建立职位能上能下，培育能进能出，优秀人才脱颖而出的体制。

五，在机构设置和定员定编中实现“充实前台，调整中台，精简后台”的原则。

六，坚持注重实绩，按业绩配收入的原则，克服平均主义，拉开收入差距，实现“能者多得”，建立“收入凭贡献”的市场化薪酬体系。

作为这次竞聘活动的参与者，我希望自己能够主管竞聘报告成功。我相信，凭我的工作能力，凭我的知识基础，凭我的工作热情以及脚踏实地的干劲，我一定能够把人力资源部主管的工作做好！当然，作为任何事物的另外一面，我也不会回避可能的失败。但是，不管最后结果如何，我都将继续兢兢业业、勤勤恳恳的继续工作，鞠躬尽瘁，全新全力，争取在以后的工作中迈上新的台阶！

再一次向各位领导和同事表示感谢。没有你们的支持，鼓励和帮助，我不会站在竞聘主管演讲稿这里。谢谢!

范文四: 各位领导、各位评委，大家好！ 首先，我对自己能工作在深长运这样一个快节奏、高效率、充满生机与活力的企业里，感到十分荣幸；其次我要感谢公司领导采取竞聘上岗的用人机制给了我这次可以充分展示的机会。

美国著名政治家富兰克林有句名言：“推动你的事业，而不要让你的事业推动你。”今天我本着锻炼自己，为大家服务的宗旨，竞聘人事主管，希望能得到各位领导的支持。 （个人简历）

1996年9月，我被分配至中国联合通信有限公司深圳分公司，当时联通深圳分公司刚刚成立，我很荣幸的成为该公司的一员。因工作需要，从进入公司之初就一直从事人事工作，在公司领导的关怀下、在各部门经理的悉心指导及各位同事的热心帮助下，我从各方面严格要求自己，努力克服工作环境改变、公司业务性质不熟悉等客观因素，较快的融入了这个大家庭，较好地完成了自己的本职工作。按照岗位职责要求，我主要负责处理办公室日常行政性事务管理工作，具体负责公司人事管理、行政后勤工作，同时协助部门经理承担协调、监督、管理的职责，并协助公司的其他部门正常开展工作。

之所以参加竞聘并不是因为看到有好的位置就盲目的参预，不为做官，只为做事，能在工作中全面的发挥自己，更好的为企业服务，实现自身的价值：

一、多年的工作炼就了吃苦耐劳性格作风

要想做好管理工作，必须先做人，再做事。一个不称职的管理者，只是件次品，而一个品质不好的管理者，则是危险品。我有着吃苦耐劳、无私奉献的敬业精神，胸怀坦荡，勤奋务实。处事的原则是“做人要诚实、做事要扎实”。

二、具有积极奋取、努力学习的精神

我有较为强的管理理论基础。自从工作以来，我始终不忘读书，勤学习，善思考，多研究，不断给自己充电，先后取得了多项资格证书，并于03年成为了助理人力资源管理师。目前我又在广东学院调查分析师专业就读本科，也即将毕业。能够将理论联系实际，将学到的知识运用到工作中去。

三、具有敏锐的思想与较强的工作能力

我思想比较活跃，接受新事物比较快，爱学习、爱思考、爱出新点子，工作中非常注意发挥主观能动性，有较强的创新意识和超前意识，这有利于开拓工作新局面，尤其适合在激烈市场竞争条件下的企业管理工作。我还有较好的语言组织能力和较强的工作能力。目前在做好统计工作的同时，我还是广东省作家协会的成员，我所写的多篇文章被各杂志刊登。

四、最重要的一点，我有强烈的进取心和永不服输的精神

一个人如果没有追求，没有进取精神，时刻以追求高标准来鞭策、激励自己，那么，无论在工作上还是在事业上，都不会有大的作为。在这方面，我深有感触，自参加工作的那天起，我就给自己制定了一个目标，那就是：无论做什么工作，干，就要干好，就要做得比别人优秀，我相信自己的能力，我自信，经过努力，我一定能成功！

“宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来。”机遇永远属于那些有所准备的人。正是因为这几年如一日辛勤的工作，才使我获得一些喜人的成绩。但这些成绩的取得与公司的领导和诸位评委培养、支持和鼓励是分不开的，我再次向您们表示衷心的感谢！金无足赤，人无完人。在肯定优势的同时，我也清醒地认识到自己存在一些不足之处：对于人事工作，我已经搁置了几年。不过我有信心，并相信勤能补拙，凭着我的年轻，凭着我对新事物的接受能力和敏捷的思维，在今后工作中在同志们的帮助和关怀下我会克服不足，把工作做得更好。 以上诸多的实际情况决定了我能够更快地进入人事主管的角色，大力的开展工作。如果我能够竞争上人事主管这项工作，我将在各位领导的带领下，实现“两个转变”，做好“三项工作”。

一、实现“两个转变” 一是实现自身角色的转变。即由统计员的具体项目工作向人事主管角色转变。人事部在公司的各项重大决策的形成和贯彻落实的过程中，发挥积极的决策参谋作用，具体表现在决策前的资料准备、决策中的建议和决策后的督查落实三个方面。工作既要积极主动，又要始终与领导保持一致，做到思想同心，工作同步，目标同向，上知方向，下知实情，远知信息、近知意图，紧紧围绕公司经营发展和提高效益这个中心认真履行好工作职责。既当指挥员，又要当好战斗员，发挥整体优势，创造一个良好的、积极的工作氛围。

二是实现思维方式的转变。从做统计员时的“领导交办，办就办好”的思维方式向“怎样去办，怎样才能办好”的主动寻求开拓工作新局面的思维方式转变。

二、做好“三项工作”

一是完善并修订人事部的工作目标，提高工作水平，提高运行效率，提高服务质量；强化服务意识，改善服务条件，提高服务层次；作好大家的人事保障工作,不拖不等。

1、结合工作勤于思考，从领导的角度思考应该需要提供什么样的信息、要作出什么样的工作部署；从其他部门的角度思考他们缺少什么样的服务，需要提供什么样的信息；从员工的角度出发，思考员工目前有哪些实际困难，该如何去帮助解决。

2、做好“上行下达、下情上达”的重要环节。对上级交办的任务、对其他部门的具体要求，能办的一定马上就办；对反映工作的动态性信息要严格按照时间要求及时上报。

3、多到各部门走走，多了解情况，以求及时掌握工作动态，争取工作主动。

二是做好协调工作。首先是内部协调，对内部而言，在日常工作中，协调好上下级关系，遵循把方便留给各部门的原则，使其和谐顺畅；其次是注意强化外部协调，与相关部门有关处室建立良好的工作关系，使公司一些工作能够顺利有效的进行。再次是增进办公自动化进程,在公司财力允许的情况下改善公司的办公条件,使用先进的软件为公司的管理工作锦上添花。

三是紧密围绕公司发展和稳定大局。树立人才强企和大教育、大培训的观念，以稳定伍为基础，以提高素质和能力为重点，以重视绩效、强化激励为手段。紧紧抓住培养、吸引和用好人才三个环节，加强员工队伍建设。建立健全适应现代企业管理制度要求的、富有竞争激励的新型薪酬管理体系和适应市场经济要求的职工社会保险体系，为公司的发展提供可靠的人才支持和智力支持。 具体措施和做法：

1、推进二个创新，开创人事人才工作新模式。

一是创新工作理念：要打破传统的“用人必养”观念，树立起“不求所有，但求所用”的人才理念；树立用适当的待遇留住人才、吸引人才的理念。

二是创新工作方法：要把企业需求作为工作的出发点，重新编制人才规划，确定人才、智力的需求重点。把引得进、留得住人才作为工作的眼点，加强人才载体建设，探索建立公司引进、稳定高素质人才的激劢机制，让各类人才在企业都有所作为。

2、合理配置人才，优化人员结构认真分析公司目前人才总量、结构、配置需求等现状，本着适应企业自身发展需要、提高企业员工整体素质和适当进行人才储备的原则。做出符合实际的需求计划，严把人员进口关，建立竞争型的吸引、使用配置用人管理机制，科学合理的配置人才。研究人事代理和聘用制管理模式，探索新的用工方式，实行“新人新办法”。进一步完善劳动合同管理办法，规范企业用工行为。

3、加大人事开发力度，全面提升员工素质。要根据公司发展目标要求，编制员工教育培训规划，建立健全员工教育培训管理体系。充分发挥培训在人事开发工作的重要作用，逐步推行员工培训制度，把岗位工作要求与培训标准结合起来，变被动培训为主动培训。从制度上引导和约束员工变“要我培训”到“我要培训”，使公司成为全员终身培训、终身学习的学习型企业。按照“重点干部重点培训，优秀人才加强培训，紧缺人才抓紧培训，普通人员经常培训”的原则，抓好管理人员、专业技术人员和技能人员三支队伍的培训。以多层次、多方面、多形式培训，全面提高员工的素质和能力。

各位领导，各位评委，面对着大家信任和期待，我看到了希望的所在，同时也意识到压力的所在、责任的所在，但不管是压力也好，阻力也罢，我很自信，相信自己，也相信人事主管工作将会凝聚大家的力量和智慧，相信“阻力”和“压力”都必将成为我们工作的动力。 古人说：“不可以一时之得意，而自夸其能；也不可以一时之失意，而自坠其志。”竞争上岗，有上有下，无论上、下，我都将以这句话自勉，一如既往地勤奋学习、努力工作。最后，我想用一句话来结束我的报告：“你选择了我，我选择了你，给我一个机会，还您一个惊喜，让我们一起风雨兼程，共同进步。”谢谢大家！

尊敬的各位领导、各位评委、各位同仁：

大家好，我叫***，今年XX岁，大学本科，共产党，助理经济师职称。我于2003年进入中国XX银行，先后在XX县支行从事营业部记帐员、联行等岗位，2006年调入XX市分行直营服务部，担任客户经理至今。

在这里，我要感谢组织上提供了这次展示自己、挑战自己的平台，同时感谢各位在我多年的奋斗之路上，一如既往的支持与帮助！谢谢（鞠躬）！我没有豪言壮语作渲染，没有慷慨陈词做烘托，也没有惊天业绩做铺垫，有的只是满腔对XX行的热爱之情和对领导与同事们的感恩之心！今天，我竞聘的是副行长兼主管岗位。

在决定在参加竞聘之前，我曾经问了自己三个问题：

1 我为什么要参加此次竞聘？

2 我凭什么参加此次竞聘，我的竞争优势在哪里？

3 如果竞聘成功，我能为我行做些什么？

我想只要解决了这三个问题，我就可以胜任这一岗位，就能在这个岗位上为我行做出更大的贡献。下面，我就向各位汇报一下我对这三个问题的看法。

第一个问题，我为什么要参加竞聘。

可以说，关于这个问题我想了很多。我觉得，人生在世要懂得感恩和回报，才能够扛得起责任！我走XX行*年来，是XX行给了我奋斗的平台，使我具有了丰富的工作经验与扎实的实践基础，在工作中实现了人生的价值；是领导和同事们使我从一个初出学校的毛头小子，成长为工作的骨干，因此，我一直希望能有机会实实在在为我行做点儿事。今天，正是对能力的自信与对我行的感恩之心，促使我走上竞聘台，我相信，我完全能扛起这份重任！

第二个问题，我凭什么参加这次竞聘，我的优势在哪里？

在竞争激烈的今天，优胜劣汰是自然规律，那么我凭什么赢得这次竞聘呢？答案很简单，因为我有如下优势：

优势一，我责任感强，具有良好的政治素质和职业操守。多年来，我始终注重加强自身政治修养，做事坚持原则，思想进步，生活作风正派，工作遵纪守法，平时我坚持学习和领会国家关于银行业发展的路线、方针和政策，增强了金融工作者的使命感和责任感，牢固树立了金融工作者的形象。我曾于XX、XX、XX年连续三年荣获优秀共产党员、市XX行先进个人称号，还于XX年荣获XX市XX行机关先进个人称号，以及XX年度知识型职工标兵称号。我相信我的综合素质将无愧于大家的信任。

优势二，我热爱银行事业，具有丰富的一线工作经验和较强的实际业务操作能力。走出学校的象牙塔，是XX行给了我建功立业的平台，我对XX行充满了热爱之情。为了做好这份自己深爱的事业，我要求自己无论在哪一个岗位，都要爱行、爱岗、敬业。在县级支行记账员岗位上，我用心处理全行各类会计业务账务，努力做好联行、票据交换、报税纳税等工作；我行会计综合业务系统上线时，我积极做好主要的上线准备以及上线后培训等工作，迅速提升了系统操作能力。在市分行客户经理岗位上，我认真担负起各类准政策性、商业性贷款业务。先后营销小企业客户S户，贷款累计申报发放金额SS亿元；中长期客户S户，贷款累计申报发放金额SS亿元。撰写调查报告累计达SS余篇。另外，在我行信贷管理系统上线时，作为支行培训师资力量到省行参加培训，获得XX信贷管理系统推广先进个人。可以说，我丰富的一线工作经验和较强的实际业务操作能力，将会使今后的工作如虎添翼。

优势三，我勤学善思，具有较强的应急处变能力和执行力。我毕业于南昌大学，有本科学历，但我并未因此而放松学习，因为我深知，要做好银行工作，光靠热情是远远不够的，还需要具有扎实的理论知识。所以我始终坚持学习银行各项业务知识，从财务、信贷业务操作流程、规章制度，到国家金融政策和法律法规，我都积极学习，深入钻研，在**年考取了助理经济师职称。目前我还在学习**/**/**等方面的知识，从知识结构上为担起更重的担子做好了准备。另外，我还具有较强的执行力以及应急处变能力。对领导交办的任务我总是一丝不苟、不折不扣的完成，遇到突发事件时，我能够沉稳地保持冷静的头脑，全面周到、科学合理地进行处理。2010年，我行受理的XXXX投资发展集团有限公司XX亿元新农村建设贷款项目，是我行近几年发展的重点项目，行领导都非常重视，我在接到任务后仅用S天时间就提交了一份项目调查报告，整理好一份初步调查材料送到总行。在12月初总行调查组调查该项目期间，我又积极配合，连续加班到深夜，及时全面地完善了项目资料，出色的完成了工作任务。XXX年，我先后在省、市两级XX行“制度执行年”知识竞赛中获得X等奖和XX奖。

第三个问题，如果我担任副行长，我能为我行做什么？

各位领导，我做事严谨细致，肯吃苦，能时刻以大局为重。低调做人，高调做事是我的座右铭。

如果领导们信任我，让我走新的工作岗位，我将做到以下几方面：

一、当好参谋助手，加强管理协调，协助行长做好日常工作。作为副手，我将摆正自己的位置，将做好参谋助手，工作上不抢位。遇事多请示、多汇报、多交心通气，团结协作，认真履行岗位职责。在日常管理中，积极协助行长做好经营管理营销揽储等一系列本职工作。同时，还要进一步树立服务意识，在行长授权的范围内，有意识地做好管理协调工作，做到工作上主动而不盲动，当助手而不甩手，融合而不迎合，努力成为行长的左膀右臂。

二、从服务入手，赶好“存款、信贷与营销”三驾马车。我认为为，目前竞争日益激烈，所以在营销上要有创新，敢于创新，敢于营销的思路。我将采取以服务、信贷相结合，加大宣传和营销力度的手段，对客户进行精准定位，加大市场走访面，有效地促进存、贷、销三驾马车并驾齐驱。

三、协助行长加强行内管理力度，健全各项管理制度。我将发挥基层工作经验，不断寻找工作的新思路、新方法，积极协助行长做好经营管理工作，建立完善的内部管理流程。加大对各部门的监督检查工作，使各项工作具体化和量化，具备可操作性。同时完善相应的规章制度，使员工有据可循，提升企业执行到位、落实到底的强大竞争力！

四，优化作风，防范风险，抓好安全管理。我将以风险管理为重点落实责任制，要求相关人员提升责任意识，树立安全意识，摒弃不良作风，严守行业规范，严守“合规操作”的工作意识和作风，推动案防工作上台阶。

五、加强培训，协助行长加强员工队伍建设。人力资源是企业不断向前发展的不竭动力和源泉！我将根据目前行内的现状，针对各个部门的特点，积极配合行长加强培训，努力使行内的人员形成业务型、技术型、管理型、事务型人才比例协调的结构。在管理方面，做到合理安排工作岗位，以绩效考核奖勤罚懒，提高员工的办事效率。建设一支执行力高的、强有力的工作团队！

诗人说，我不去想是否能成功，既然选择了远方，便只顾风雨兼程。“但只耕耘，不问收获”这就是我的人生信条。无论今天是否成功，我都将以“感恩”之心态对待工作，以为领导、为全行干部职工服务为工作重心，坚持以身作则，带动大家共同学习“拓宽渠道，现代金融管理、运营”等方面的知识，不断提升业务能力，争取在做好管理工作的同时，成为具体业务操作实施的“标兵”，以优秀的业绩向十二五献礼！我相信，今天无论是谁赢得这场竞聘，有行长的正确领导，有全体同的大力支持，我行的未来发展，一定会迎来一个新辉煌！

谢谢大家！

第12篇：辞职报告书

辞职报告书

尊敬的领导：

您好！首先非常感谢您在百忙之中抽出时间阅读我的辞职信。

自我进入公司之后，由于您对我的关心、指导和信任，给我很多锻炼自己的机会。经过这段时间在公司的工作，我学到了很多知识，积累了一定的经验，对此我深表感激。

但是经过一段时间我感觉到自己不适合做这份工作，同时也想换一下环境。我也很清楚这时候向公司辞职于公司于自己都是一个考验，公司正值用人之际，公司新的项目的启动，所有的后续工作在公司上下极力重视下一步步推进。本着对公司负责的态度，为了不因为我个人的原因而影响公司的正常运作，经过深思熟虑之后我决定辞去这份工作。我知道这个过程会给您带来一定程度上的不便，对此我深表抱歉。

我会在这段时间里完成工作交接，以减少因我的离职而给公司带来的不便。非常感谢您在这段时间里对我的教导和照顾。在公司的这段经历于我而言非常珍贵。将来无论什么时候，我都会为自己曾经是公司的一员而感到荣幸。。

祝公司领导和所有同事身体健康、工作顺利！

此致

敬礼

签字：

年月日

第13篇：辞职报告书

辞职报告书

尊敬的公司领导：

本人系

个人原因，家里有急事，急需回老家处理，无奈只能提出辞职。本人计划于

的服务时间截止到

员工，现本人因离开公司，在公司分。

报告人：

年月日

第14篇：辞职报告书

辞职报告

敬爱的公司领导：

您好。

我因为诸多个人原因，经过深刻冷静的思考后，郑重的向公司高层提出辞职要求。

首先，在贵公司工作的这两个月以来，我收获良多，在领导以及同事的帮助下使我掌握了很多非本专业的知识，开阔了眼界，增长了阅历。

其次，公司的工作气氛很好，同事们工作都很努力，领导也很体谅下属。使我在公司感受到了家的温暖。

无奈之下提出辞职，也许是天资愚钝，我对于公司的工作操作方式很难跟上节奏，因此为了不再给领导添加负担与麻烦、拖同事们的后腿，我特此提出辞职。最后，祝公司生意兴隆，发展越来越好。

您的员工：

2011年6月2日

第15篇：辞职报告书

尊敬的领导：

很抱歉在这个时候提出辞职的请求。

来本店上班差不多小半年了，在各位领导和同事的关心和帮助下，我已经有一个不谙世事的孩子，长大成熟了。在上班的这些日子里，谢谢你们让我学到很多，无论是技能方便还是和同事相处，深深地融入了这个像家一样温暖的大家庭。也是这样一个温暖和谐的环境，才使我取得了这么大的进步。

人说：食君之禄，为君分忧。但是我慢慢地发现，现在的我，已经没有了当初的工作激情，工作状态也大不如以前。虽然我用了很多办法来调整自己的工作状态和心态。但是都没有达到预期的效果。在这里向公司的领导说一声对不起，我辜负了你们对我的栽培，对不起。 本着对公司负责的态度，不让我的工作态度影响公司的业绩，我郑重向公司提出辞职，虽然有太多无奈......但是，长痛不如短痛，或许这对公司、对我都是一种解脱吧。

能为公司效力的日子不多了，我一定会把手上的工作交接好，完成领导交给我的任务。离开这个单位，我也很舍不得，舍不得同甘共苦的同事，舍不得领导对我的孜孜教诲。

我非常重视在公司上班的这段经历，也很荣幸自己成为过公司的一员，我确信我在公司的这段工作经历，将对我以后的人生产生巨大的影响。借此对领导给我提供了这样的工作机会表示衷心的感谢......但是我还是要决定离开了，恳请领导能批准我离开。

祝公司在以后的日子里，一帆风顺，永夺第一！

此致敬礼

Xxxx2012-3-25

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第16篇：开题报告书

吉林工程技术师范学院本科毕业论文开题报告书

说明:1.学生填写本表后需复印一份,连同原件一起交给指导教师;2.教师签署意见后将复印件返给学生;3.如果教师不同意开题,学生必须重新开题;4.教师应于答辩前一周将本表的原件上交给本单位教学秘书存档;5.一律用\"√\"填写本表中相关选择项后的括号。

第17篇：职业生涯报告书

职业生涯规划报告

职业规划是人生进程的一部分，只有制定了良好的规划，才能明确自己走的方向，才能比别人少走弯路。在这份职业生涯规划之前，对自己的将来到底有什么打算都只是很模糊的一个零散框架，通过规划，我理清了思路，看清了前方的道路，知道该往哪个方向努力，哪些与我的目标相差较远的，是可以放弃的。下面是我做的有关自己的职业生涯规划。职业方向及总目标：

就业形势

1、供需差别大

2、选材要求高

3、专业相同的人多，热门专业人才过剩

4、薪酬逐年降低

4、缺乏工作经验 财会专业近年来的热门导致人才供需极度不平衡，就业时压力会比较大，但高层次人才需求广泛。所以决定考取研究生并尽量取得CPA、ACCA等职称资格。就业政策

1.鼓励和引导毕业生到城乡基层就业

2.鼓励毕业生到中小企业和非公有制企业就业。

3.鼓励骨干企业和科研项目吸纳和稳定高校的毕业生就业。4.鼓励和支持毕业生自主创业。 5.强化毕业生就业服务。 6.提升毕业生就业能力。

7.建立和完善困难毕业生援助制度。由于政策影响，可能会选择竞争压力较小的 中小企业或者基层就业竞争对手随着近年来留学热、考研热盛行，大学生就业形势更加严峻。我们的竞争对手不仅有校内外相关专业学生，还有海归、上几年未就业者等。 增强自己的核心竞争力，做到“人无我有、人有我精”。

行业分析

总体需求：供大于求，但是精英人才紧缺。 会计作为一种商业语言，在经贸交往中起着不可替代的作用，在我国具有良好的就业前景。适应中国外向型经济迅速发展的形势，本专业力旨在为国家培养一批既懂中国会计，又懂国际会计惯例的会计人才。为企事业单位、政府机关、会计师事务所培养具有良好思想素质和职业道德水平、基础扎实和具有较强业务能力、有较强外语水平和具有创造品质的会计与财务管理的专门人才。考取相关财管或者企管的研究生，多学习专业知识，增强自己的知识储备。

职业分析

注册会计师专业就业前景好

第一，注册会计师是一个热门职业。在我国，近年来注册会计师资格考试报名人

数每年都保持在60万人左右。

第二，注册会计师行业发展对人才的需求巨大。早在10年前，我国就提出要发展30万注册会计师的目标。随着市场经济的深化，对注册会计师队伍发展的需求还将进一步扩大。目前，行业的人才缺口依然很大。 第三，社会对高素质财经人才的需求更为突出。注册会计师专业方向十分注重专业能力、综合素质和国际视野的培养，其毕业学生在就业时，已成为各大企业和金融证券机构竞相争抢的对象。 正在大学深造的我，通过了解自己的目标行业情况，充分认识到要在这方面谋求一份好职份，进硬的专业知识是必不可少的，当然光有理论知识是不够的，很重要的一点是争取机会积累经验。在以后的学习中会更加注重理论与实践结合。

企业分析

第一，内资企业：需求量大，待遇、发展欠佳。职业状况：这一块对会计人才的需求是最大

的，也是目前会计毕业生的最大就业方向。很多中小国内企业特别是民营企业，对于会计岗位他们需要找的只是“帐房先生”，而不是具有财务管理和分析能力的专业人才，而且，此类公司大都财务监督和控制体系相当简陋。因此，在创业初期，他们的会计工作一般都是掌握在自己的亲信(戚)手里。到公司做大，财务复杂到亲信(戚)无法全盘控制时，才会招聘“外人”记账。薪资情况：新人月薪绝大部分集中在1500元左右。

第二，外企：待遇好，专业。就业：大部分外资企业的同等岗位待遇都远在内资企业之上。更重要的是，外资企业财务管理体系和方法都成熟，对新员工一般都会进行一段时间的专业培训。薪资情况：新员工的合理月薪在3000元以上，绝大部分外企能解决员工的各种保险以及住房公积金。

第三，事务所：小所和外资大所的云泥之别。职业状况：所有的事务所工作都有一个特点，那就是：累。区别在于很多小事务所所，待遇低，加班不给加班费，杂事多„„外资事务所例如普华永道则待遇要好的多。但在事务所确实能学到很多东西，即使是小所，因为人手的问题，对于一个审计项目，你必须从头跟到尾，包括和送审单位的沟通等等，能充分锻炼能力。大所则是对团队合作以及国际会计准则、专业性、意志等方面能给予地狱般的磨练。薪资水平：有的小会计事务所月薪只有1000元，大一点的则在3000元左右，外资大所实习生(试用期)都能拿到5000元以上。

第四，理财咨询：方兴未艾的阳光职业。职业状况：去过银行等金融机构招聘会的同学应该知道，现在对个人理财咨询职位的招聘需求量正在慢慢放大，而且，由于社会投资渠道的增多和保障制度的改革，理财咨询服务必将走进更多城市白领的生活。此类人才的需求增长点应在社会投资理财咨询服务机构。薪资水平：银行个人理财咨询师的待遇因区域不同而有差异，但最少也应该在月薪2000元以上。随着经验的增长，收入也必将随之增长。

第五，公务员、教师：稳定有余，发展不足。会计人考上公务员或被招进高校做老师，和其他专业的人从事这些职业一样，有稳定、压力小的优势，也有发展艰难的。 通过对就职企业的分析，了解了各种企业的利弊，更偏向于事务所、外企等更有发展前途的企业。在这些大企业中虽然工作累，但能学到很多实际技能，为以后晋升、深造积累资本。

就业方向

1，会计学师事务所 2，各单位的会计学 3，从事一些非会计学的工作4，考公务员

就业机会： 保险业统计员 审计师 银行检测员 收益管理员 预算控制分析员 注册公共会计师金融主管索赔协调员 客户信贷员成本会计师 信贷与回收专家政府会计师 清单控制专家 借贷管理员 管理顾问 管理会计师 个人金融设计师教授公共会计师 证券经纪人 系统分析员 税务专家 财政官员信托会计师 保险业者

潜在用人市场： 政府部门 银行/金融部门 工业 会计公司 咨询公司非盈利性组织 政府部门医院、社团保险业 私人工业 各类学校和大学，学院 自营企业 前景分析

1．内资企业：这一块对会计人才的需求是最大的，很多中小国内企业特别是民营企业，对于会计岗位他们需要找的不是具有财务管理和分析能力的专业人才，而且，此类公司大都财务监督和控制体系相当简陋，新人月薪绝大部分集中在1500元左右。

2．外企：大部分外资企业的同等岗位待遇都较高。它们财务管理体系和方法都成熟，工作效率高，对新员工一般都会进行一段时间的专业培训，而且还有很多后续培训机会，贴进实际工作，很适用。分工细致，但对整个职业发展过程不利，难以获得全面的财务控制、分析等经验。新员工的合理月薪在3000元以上，绝大部分外企能解决员工的各种保险以及住房公积金。

3．事务所：普通事务所工作待遇低，杂事多。外资事务所例如普华永道则待遇要好的多，但他们的工作任务更重。在事务所确实能学到很多东西，对于一个审计项目，必须从头跟到

尾，包括和送审单位的沟通等等，能充分锻炼能力，对团队合作以及国际会计准则、专业性、意志等方面能给予磨练。有的事务所月薪只有1000元，有的则在3000元左右，外资事务所实习生都能拿到5000元以上。4．理财咨询：现在对个人理财咨询职位的招聘需求量正在慢慢放大，由于社会投资渠道的增多和保障制度的改革，理财咨询服务必将走进更多人的生活。需求主要在社会投资理财咨询服务机构。银行个人理财咨询师的待遇最少在月薪2000元以上，收入有提升空间。

5．公务员、教师：有稳定、压力小的优势，也有发展艰难的劣势。

自身条件：

1、自我兴趣爱好盘点

（1）业余爱好：听音乐、英语、看书、旅游（2）喜欢的歌曲：抒情英文系列

(3) 心中的偶像：股神巴菲特奥巴马 （4）信奉教条： 人，靠自己！

2、自我优势优点盘点

(1) 具有冒险精神，积极主动。勤奋向上，只要我认为应该做的事，不管有多少麻烦都要去做，但却厌烦去做我认为毫无意义的事情。

(2) 务实、实事求是，有目标有想法，追求具体和明确的事情，喜欢做实际的考虑。喜欢单独思考、收集和考察丰富的外在信息。不喜欢逻辑的思考和理论的应用，对细节很强的记忆力。

（3）与人交往时较为敏感，比较谦逊、有同情心，对朋友忠实友好，有奉献精神，充满一腔热血喜欢关心他人并提供实际的帮助。（4）做事有很强的原则性，学习生活比较有条理，愿意承担责任，依据明晰的评估和收集的信息来做决定，充分发挥自己客观的判断和敏锐的洞察力。

3、自我劣势缺点盘点信心不足，不敢去尝试一些新事物；对失败和没有把握的事感到紧张和压力；对于别人对自己的异议不服输；脾气有时温和，有时暴躁，容易激动，在公众场合不敢展现自己，有些害羞；做事情有时拖拖拉拉。

近期目标 19---20（2013-2014）

考下英语四级证书以及较基础的会计职业从业资格证书大一已经过去了

大二上学期规划如下：1，拿到会计从业资格证书;2，通过 英语 四级考试;3，拿到计算机一级证书;4，扎牢专业知识;5，进行大量课外阅读。

大二下学期规划如下：1，强化专业知识;2，为 英语 六级做好准备;3，拿到计算机二级证书;3，广泛阅读财经类知识;4，积极参加社会实践活动。大三上学期规划如下：1，通过 英语 六级考试;2，强化所学专业知识并运用到实际当中;3积极参加社会实践活动。

大三下学期的 职业规划 ：1，了解社会信息，积极把物社会发展脉络;2，运用专业知识，为就业做好精心准备;3，实习期间从最基础做起，用在基层就业为指导思想。

短期目标 20—25 （2015--2020）

第一年：在会计岗位从小事做起，勤勤垦垦作账，老老实实做人;第二年：完成本科会计专业自学考试三门课程，取得自学考试会计专业本科文凭，努力与其他工作人员沟通，在和谐中共同进步发展;第三年：努力工作，平时不忘学习，积极参与公司管理;第四年：参与公司管理，提高专业技能，提高服务质量;

第五年：争取向大、中型企业发展，为日后的升迁工作做好准备。

中长期目标 26—40（2021-2035）

如果没有读研毕业，先进入事业探索期和事业发展期，，希望进入任意公司从事财会工作积累工作经验，并且要一边工作一边深入学习，在努力工作的同时，还要争取扩大发展人际关

系，和同事老板搞好关系，并且要养成好的生活习惯，抓紧时间参加体育锻炼。在此期间，还要努力挣钱，为出国深造积累资金，如果可以争取机会公费出国更好。

事业成熟期，奋斗目标——财务总监，争取进入外资企业，以成熟职业的姿态去处理遇到的事件。

检验标准方法：

第一，定期检测预定目标的达成进度。 第二，每一阶段目标达成之时，要依据实际效果修订未来阶段目标可采用的策略。 第三，客观环境改变影响到计划的执行。

最终目标41-60（2036-2056）

积累前期的工作经验，会计工作没有什么具体的年龄界限，反而有一种越老越吃香的感觉，工作应该不是很难找到，反而还可以成为一些传授经验的前辈。

职业生涯规划为我们提供了这个机会，这也只是个计划，必须要付诸很大的努力才能做到，所以必须要认识自我，以此为新的起点，脚踏实地，激发兴趣，储备知识，把自己培养成一个专业的人才，坚定自己的脚步，持续不断的努力，克服一切的艰难险阻，追求自己的梦想。审视现在，创造未来，不断充实自己。做好迎接挑战的准备。梦想，从这里开始！我始终坚信：有志者,事竟成,破釜沉舟,百二秦关终属楚.苦心人,天不负,卧薪尝胆,三千越甲可吞吴。

第18篇：可行性报告书

可行性报告书

尊敬的赞助商：

我社将于2013年每月对校刊、社报以及宣传栏进行改革。我校文学社宣传部是此类校园活动指定宣传策划单位。对商家赞助中学生活动的可行性，特别是赞助我校社刊、社报与宣传栏的可行性有较深入的了解。现在就让我们为贵公司作此赞助可行性报告。

一、行性分析

1、每次活动得到了学校团委和学校相关部门的大力支持，规模大、参与者多，能吸引更多师生来观看，深受同学欢迎,并推动学校文化事业的发展，必引起全校性的轰动。

2、在校中学生达3500余人，同时我校社刊、社报每月都分发到铜仁各所中学（有铜仁一中、铜仁二中、铜仁三中、实验中学、黔东中学、铜仁四中、铜仁十中、万山二中、铜仁附中），人口密集，宣传力度广。而且多所中学的消费能力较高，为贵公司宣传的成效更明显。

3、本次活动得到师生关注，贵公司的产品也将得到大力的宣传。

二、宣传方式

1、社报（每月一期）、社刊（每学期一期）,每期都将为贵公司刊登广告(社报内容为我社文学作品和公司的相关宣传--赞助商名称)。

2、我们将在学校宣传栏中点明贵公司为赞助单位。

3、调查问卷：活动结束后，可帮贵公司进行一次校园市场调查（调查问卷由公司准备并提供）

三、宣传效应: 希望本次活动的吸引性能帮贵公司的产品吸引更多的关注,互惠互利

1.社报和宣传单会注明\"本次活动由中国联通公司赞助举办。传单背面有公司简介(由公司提供)

2.本次活动还可以帮贵公司在学校内派发传单备注：赞助费达5900元的，商家可参与颁奖（仅限于书法大赛或作文大赛，在星期一的大会上进行{全校师生都将参加}）。

四、活动经费预算每期社报出版费 500元（共出四期）每期宣传栏 100元（每月更新一次，共更新三期）社刊出版费2850元（每学期一刊）书法大赛用纸150元 （每年一届）易秋杯暨意林杯原创作文大赛700元（每年一届）后勤、志愿者服务队、礼仪队 400元保安工作人员、秩序维护人员 0.00元宣传人员 200元宣传材料管理及维护费用 0.00元预计赞助费用总计： 5900元

五、赞助活动意义增加校企间的交流与合作，共同学习，共同发展。扩大公司在各所学校的影响，通过全面的宣传，提高公司产品在高校的市场占有率。通过赞助相关活动树立企业形象，提高公司的社会效益。我们真心的希望能够以此次活动为契机，和贵公司建立更长久的合作关系，帮助贵公司不仅在校内，而且在社会上的最大的利益的实现。我们将在以后的工作中为贵公司提供更大支持。

活动地点：铜仁市各所中学涉外事宜：校团委（具体由校团委文学社负责） 赞助单位：中国联通铜仁分公司

希望贵公司能慎重考虑我们的建议,给我们提出宝贵的意见.所有在校内的宣传活动由我们负责,公司可以派人监督.希望能和贵公司通力合作,共同搞好这几次出版活动,期望贵公司尽快回复.期待您的加入!合作愉快!

一.客户名称：中国联通铜仁分公司

二.承办方:铜仁市民族中学易秋文学社

三.时间:2013年9月-----2014年3月

四.地点:铜仁市民族中学

五.活动目标: 一方面感谢校内广大小联通用户,加强联系; 另一方面扩大影响力,吸收更多

同学成为联通用户.六.活动内容概况: 贵公司在我校开展联通促销活动,我校希望与贵公司合作开展此次促销

活动, 一方面在学生中扩大影响力, 宣传到位; 另一方面可以通过介绍说明性质,目标, 使同

学们便利清楚本公司业务以及优惠项目,加入其中,成为联通客户,我们还会设立人员帮助贵

公司宣传新业务(需要公司派1~3名业务员过来监督)

七.促销活动的具体内容:

1.纸质宣传:

(1) 每期社报、社刊、宣传栏、海报把贵公司的具体形象和开展的具体活动直接导入学生的

心里.

(2) 每月在校门宣传栏的宣传, 加大宣传力度.（宣传栏位于校门最醒目的第一块的宣传栏，

每天都有成百上千的学生以及教职工从哪经过）

(3) 11月4号------11月9号,书法大赛时可放一条横幅在长廊。

2.户外宣传:

(1)在校醒目位置, 强力推介贵公司的名称,标志及开展的活动标语.

(2)在开展赛事当天, 分派十二到十五名学生成员帮助贵公司发传单等.

(3) 12:00到17:30在现场做较小的宣传, 并派人(2~3人)协助贵公司业务员工作.八.公众目标:

1 学生(本校有学生3500多人,).

2 学校教职工和学校领导

九.活动效果分析: 通过社报、社刊、宣传栏、海报、横幅等形式, 扩大宣传力度, 让公众增

加对贵公司的好感和信赖.这样有助于增加促销量,扩大宣传影响力, 让公众对贵公司以及

贵公司的产品有更进一步的了解.这在极大程度上增加了贵公司在学校的竞争力,树立了企业

形象.同时在市场即将有更大发展之际(2013年7月中国联通当月新增3G用户385.6万户，

达1.03884亿户；中国联通本月新增移动用户数为340万，移动用户数累计达2.65569亿户。

而且在最后一波3G手机节中，特价手机、靓号都将很大程度上满足我们学生追求时尚和品

牌的心理.同时联通在使用量上有很大的选择空间,这样同样可以满足需要中低档产品的消

费者), 做宣传将更有利于获得先机占有主动权, 增强同行业中产品的竞争力.

铜仁市民族中学易秋文学社

2013年8月

第19篇：述职报告书

述职报告书

<?xml:namespace prefix = v ns = \"urn:schemas-microsoft-com:vml\" />部门：­­­­ 姓名： 职务： 编号:

1．你对上司的态度。

2．你对下属的管理。

3．你和相关部门配合的态度。

4．当你遇到困难或挫折时如何处理？（举两个具体事例加以说明）

1） 当你受到上司严重批评时。

2） 当你和相关部门配合有困难时。

5．你担任此职务的具体工作目标？

备注：

1、以上述职报告的表述要言简意赅，并与前期的工作总结分开陈述.

2、晋升至本部主任级以上、市场区域经理以上人员须填写此报告书。

第20篇：社会实践报告书

社会实践报告书

专

业：

班

级：

学

号

姓

名：

湖北汽车工业学院

机械工程系

2011年7月

指导老师：

前言：

这次的实习的目的是为了将我们所学的专业知识与设计实践更好的结合在一起一次实践，是对我们专业知识的深入和巩固，同时也是对我们眼界的一次拓展和充实，以便在今后的学习中有目标，有计划的进行。

我们通过观察和分析一些实际设计的成功作品，深入了解设计程序与方法。

一.实习目的：

通过对这些地方的实地参观考察，品读酒文化博物馆、武当书院、武当印社、以及愚公移山广告装饰工程公司的拜访和学习，让我们提高工业设计专业学生的的设计

眼界与审美品味，在传统文化与现代艺术中寻找一种平衡，为中国现代工业设计注入新鲜的设计新动力。

二、实习时间：

2011年*月/日~2011年*月*日

三、实习地点： 1.十堰市酒文化博物馆 2.十堰武当书院

武当印社 3.十堰市愚公移山广告装饰工程公司 4.武当功夫鞋的座谈会

四、实习内容： 1.十堰市酒文化博物馆

十堰市酒文化博物馆坐落于十堰大学的一座山的山顶上，海拔为358米。据了解在建房时因为考虑到这座房子与周围环境的协调性‘所以在外观上就采用了与学校环境相同的材质和样式，但是进去之后又是另外一幅天地。

首先是门牌的设计，这里不仅满足了视觉上的需要，也掩盖了一些在建筑设施上 一些缺陷以及那些杂乱的管道线路。就从门牌上就蕴含了不少设计的味道。里面的各种陈设中也同样的充满了设计的味道，一进门就会发现在左手边有一个酒库，是自然山体的构造，与自然的结合真的是珠联璧合，右手边是一个屏风，这个屏风不同其他地方的，它是木制的，上面有不少的小孔，，所以这个也叫通透云关，大概有一人高。从材质到他的制作工艺和手法都是与众不同的，用的是丙烯颜料，与鞋油比起来既省钱又达到了想要的效果。这也是我们在设计时应该考虑的问题，成本有时也是一个会影响设计的因素。

这里有吧台、有品茶的地方，这些设计都是充分的考虑到一些人机因素，这里的设计会使人有种来了就不想走的感觉，适合在这里放松休息。这类的设计经常会应用到宾馆里，让顾客如同回到家一样，所以在设计中我们要考虑到不同的场所需要不同的设计思路，这是在设计

中要首先考虑的问题。

这里桌椅的选择与地面，墙壁等都是同一个设计风格的，就是说这里的风格是统一的，丝毫没有杂乱无序的感觉，虽然这些桌椅不是一样的。说到桌椅，我觉得这里在设计时考虑时还是十分周到的，有适合女士坐的，有适合男士坐的，因为男士身材高大，坐的时候避免长时间的坐着腿部的不适。女士坐的凳子稍显小巧但不失优雅，考虑到女士的放包问题和穿裙子坐下不方便的问题。这些都启示 我们在设计时要考虑一些人机因素，不能把设计定位在一个位置上，意思就是设计要分人群和使用对象的。

整个天花板的设计简单大方，用的是钢材，通过这些钢材的应用使整个屋顶的装饰恰到好处，营造出一个不同的空间，用现代的材料作出了非现代的感觉，这对们在设计上的启示是，做设计时要大胆，勇于尝试，打破常规的思路，用一种敏锐的眼光看待事物。

看完酒文化博物馆后，我们随后又去了中国品味馆，从门口看，这里多采用中国红，门口的灯笼到地上的踏脚石都用了中国红，这样显的色调比较统一，里面的包间也别有一番趣味，汇集了中的四大名楼，每个包间里又配上相对应的诗句。厅堂的吊灯的设计也是中国红，所以整个给人一种很热情的感觉，进了包间之后又有一种很放松，心情愉悦的感觉。这里的设计即统一又和谐，还有变化，在这些变化中，多有一种设计的味道。所以设计无处不在。

2.武当书院

武当印社

武当书院建在十堰东山苑，，这里环境优雅安静。武当书院有这样一个释义，传太和意，崇尚自然，湖海居室承道家旨，融通地天。所以武当书院还有另外一个名字叫太和书院。武当印社的前身是穆青太和金石书书社，这两个具有深刻文化内涵的学府如同兄弟般的并肩在东山顶上。

来到这里的第一感觉就是安静，这里本是市中心的，但是完全没有喧闹的感觉，这是武当书院和武当印社外给人的感觉，这种宁静的感觉来自于内在的设计，这种设计是一种文化气息的外露，就连这里的花花草草，石头砖木都有一种文化气息。

我们走进书院时，扑面而来的是一阵阵古典音乐，此情此景真是一种享受啊， 这里有不少古董，还有那些值得纪念的东西，这里有中国明代家具，那些精细的雕刻，以及官帽椅的简单大方，据介绍,这些家具是用红木制成，红花木的质硬，耐磨，使这些家具表面光滑细腻。官帽椅的做法是有讲究的，这些椅子的踏脚是一个比一个高，寓意就是步步高升，在老师的指导下，我们了解到如何辨认这些椅子的真假。

随后我们有看了其它的陈设，有不少小的收藏，这些收藏都是比较有纪念意义的，是历史的见证，在这里我知道了艺术的真正内涵不只是美的体现，而是美与文化内涵的结合，当然对我们做设计也是有感触的，我觉得我们想要成为一个优秀的设计师就必须要先打开自己的眼界，因为思路决定出路，好的创作是来自于自己的对美的认识的深度。就是说我们要不断的积累，积累多了就会有很多好的思路。

武当印社里的陈设基本以雕刻为主，当然这里也有不少关于设计的书，这里的许多收藏在湖北也就只有几个地方有，也就是说很有特色，社长的收藏基本以鄂西北的文化遗产为主，所以这里可以说是鄂西北文化的积聚和沉淀。有一面墙是专门放的学生的印章，就是一些学生的优秀作品。没意见都是精雕的，看起来都很精致。从社长讲的他自己的经历，我觉的坚持是可以创造奇迹的，做设计如果不能坚持，怕辛苦，那就不能做出好的设计，所以做设计需要胆大心细。

3.愚公移山广告装饰工程公司

从公司的建立到现在有四个年头，通过PPT对愚公移山广告设计公司有了初步的了解，觉得从设计到最后的定稿是一个辛苦而漫长的过程，但是同时也是一下享受的过程，所以想要成为一个优秀的设计师就要学会与客户沟通，学会忍耐对方提出的合理的要求，学好软件和手绘能力。

愚公移山让我们看到了一下完整的设计过程，即从设计开始到最后成品出来后的所有过程，从中我们可以学习不少东西，还是那句话，胆大心细。还有一点启示就是要有激情，做任何事情都需要激情，不能因为自己校友成就就开始放松对自己的要求。

做设计首要的是提高自己的欣赏水平，然后才能做出好的东西来让客户满意。胆大的条件是自己的眼界宽，只有自己看的多了，才敢大胆的做，心细就是要注意细节的问题，有句名言说的好，细节决定成败。所以，我们从现在开始要以优秀设计师的标准来要求自己。

4.武当功夫鞋座谈会

这次的座谈会给我最深的感受就是我们要善于发现，敢于创新，敢想敢做，这种生产方式很大胆，这种尝试也很大胆，这些对我们做设计都是很有帮助的。武当功夫鞋的创意来源于对生活偶的观察，对事物的了解以及自己的平时生活阅历。

小结：

这次的实习对我来说是个转折点，以前对专业知识的学习太有限，觉得主要理论学好就行，现在看来不是这样的，在今后的学习中我要把理论与实践紧密的结合在一起。通过实习，我进一步拓宽了所学的专业知识和视野，也学习到了在书本上学习不到的东西。

同过这次实习，我总结出了做设计要胆大心细、要敢想敢做这两点。希望在今后的学习中可以多安排一些类似设计。

《岗位职责报告书.doc》

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