项目拓展 岗位职责

推荐第1篇：项目拓展经理岗位职责

1.根据市场发展状况，结合业务发展现状，制定对外合作策略及方案。2.研究新业务、新应用及技术实现方式，引进新业务和应用。3.分析通信、电信行业动态，负责新业务规划、产品策划，提出创新业务理念。4.推进新应用业务的立项。

推荐第2篇：拓展岗位职责

拓展专员的岗位职责

职位概述:

开拓空白市场收集客户信息，完成公司制定的市场开发指标

素质要求：

1、有较强的沟通和语言表达能力及亲和力

2、有较强的自律性和情绪控制及调整的能力

3、有较强的聆听和问问题的能力

4、自信 乐观 善于挑战

5、能够吃苦耐劳，工作认真负责

工作内容：

1、制定所负责的市场开发计划及方案，并予以实施落实；

2、负责开拓空白市场及通过各种渠道收集客户信息

3、定期提交详细的市场出差报告和市场分析报告；

4、根据工作任务及进度，定期提交月度计划，并落实

5、综合分析目标客户的现品牌经营状况、所在市场情况、竞争对手等各方面的状况，拿出针对目标客户的跟进方案

6、负责与客户保持良好的沟通与联络，随时了解客户状态，收集客户信息，并反馈给公司

7、及时跟踪意向客户及准客户，客户异议及时上报部门领导

8、与客户的每次沟通要按公司要求进行详细书面记录,及时定期上交部门领导，以供公司准确分析市场，分析客户，加大市场开发的及时性和成功率

9、负责意向客户来公司的接待洽谈工作

10、负责公司每季订货会前意向客户的邀请工作

11、公司交代的其他工作

推荐第3篇：拓展项目

目录

信任背摔高空抓杠高空断桥雷区取水巨人梯 ........................................................2 ........................................................3 ........................................................5 ........................................................6 ........................................................8 ........................................................9 ......................................................11 ......................................................13 ......................................................14 ...........................................................6

绝壁逢生死亡电网有轨电车罐头鞋 .........................................................12 迷失丛林盲人方阵同心桥缅甸桥 .........................................................16 .........................................................17 ......................................................17 ......................................................19

1 操作流程信任座椅

中国鲸鹰特训基地

信任背摔

基本介绍

信任背摔是一项心理素质拓展的活动，目的是通过这个活动建立起彼此间的信任关系。同时，这个活动还可以锻炼心理素质，克服恐惧，对业务人员的心理素质提升有很大帮助。要求每位队员轮流站在1.7米左右高的背摔台上，背对着大家。小组其他成员在其身后用双手做保护，接住倒下的学员。

项目任务

全队每个人轮流上到背摔台上背向队友，双脚后跟1/3出台面，（培训师做出示范动作）身体重心上移尽量垂直水平倒下去，下面的队员安全把他接住即为完成。在做这个项目的过程中需拓展项目 信任背摔要注意，

首先，背摔队员在背摔台只能严格按照动作要领来做才可以保证足够安全，特别要遵守以下四点；不要向后窜跃、倒下时肘关节收紧不要打开、不要垂直向下跳、要控制自己的双脚不要上下摇动并打开，不要再倒下时回头看，

其次，搭人床的队员第一组队员的肩膀距背摔台沿约30公分的距离，个子可以不用很高，通常可以安排为女士；第

二、三组应用力度最强的四个人，当然，如果背摔者的个子较高受力点应向后调节。每组队员的肩膀应紧密相连勿留空隙；人床形状应保持由低渐高的坡状，剩下的队员要用双掌推住最后一组队友的肩膀处，以保护人床的牢固，所有队员在任何时候都不可以撒手或撒退；当听到背摔队员的询问：准备好了吗时，头要向后仰同时侧向队友的背部，当队友倒下来后一定遵守“先放脚后将身体扶正”的拓展安全第一原则；另外，做保护的队员不要迅速撒手或鼓掌，以免发生其他意外。最后，

二、三组队员在承接几名队员后要互相交换组位以免疲劳。

场景导入

大家都是一艘即将沉没的海船上的船员，船上仅有的救生艇都已经坐满了人，可是还有一位同伴在甲板上没有搭上救生艇。如果三分钟内这个同伴没有安全地搭上救生艇，那么我们就将失去这位可爱的同伴。与此同时，救生艇已经达到饱和，如果那位站在甲板上的同伴

2

中国鲸鹰特训基地

就这样跳上救生艇，很可能会冲击到救生艇从而大家都沉入大海。所以，我们必须寻找一个最安全最稳妥的办法，让这位同伴顺利上艇。

训练目的

建立团队内部的信任感，理解信任和承诺的重要性和力量； 学习换位思考，更好地理解他人； 增强自信和自我控制、

理解变革中产生恐惧的原因----过渡时期的暂时失控状态,不确定性带来的挑战, 增强面对变革的勇气和对变革前景的信心；

理解信任建立的基础，信任来自对他人的能力和品质的把握以及工作流程的设定； 理解做好自己的本职工作对下一个工序和流程的支持； 学习如何保持良好的竞技状态：排除杂念，关注动作要领。

基本动作

接人动作布置

做右弓步，双手伸出，手掌掌心向上交叠放在对方锁骨上（要注意五指并拢、拇指不能向上），一组的两个人要将脚和膝盖贴紧，腰挺直，抬头斜向上45度看背摔者。

背摔者动作布置

（1）背摔者手部的准备动作：前伸、内翻、相扣、翻转抵住下颚。

（2）绑带后，令背摔者站在站台上进行以下动作：脚跟并拢、膝盖绷直、腰挺直、含胸、低头、手抵住下颚，准备背摔。

高空抓杠

基本介绍

在8米高的圆柱顶端有一个圆盘上，圆盘小的仅能容纳人的双脚，而且晃动不止，你要站到上面，然后跃出去抓住悬在头顶上的单杠。

3

中国鲸鹰特训基地

项目任务

要求所有的队员必须依次独立的爬上立柱，在圆盘上站稳后，双腿同时用力蹬出，双臂前伸抓住挂在前方的单杠。

安全及注意事项

将身上的硬物如手机钥匙手表等取下放到一边自己妥善保管好

每位队员穿安全带，前一名队员做完项目，后一名队员就要穿好安全带以保证整个过程的连续性，队长负责将上场队员的次序排好维持秩序并协助安全员的工作

在圆台上，先抬左脚再抬右脚，站稳不要跳，准备好了告诉下面的培训师“你准备好了吗”当听到准备好了再跳。注意两腿同时用力，两臂前伸抓单杠抓到单杠后，培训师迅速收紧绳索（五步收绳法），挑战者先不要松手，先松一只手再松另一只。

学员跃出后迅速收紧绳子，学员抓杆松手后，匀速将其放下，避免剧烈摆动。学员快到地面时要有学员去接应。

项目意义

1.“空中一小步，人生一大步”，

2.突破个人心理障碍，超越自我。每个人都蕴藏着 3.极大的能量和丰富的资源，不试永远不知道自己能力。 4.勇敢的跃出第一步，成功就离你不远了

5.克服心里障碍，表面上似乎你做不到的事情，其实并不是你想象的那么困难。面对困难要勇敢面对，所有困难都是纸老虎。

6.进行高空抓杠所有人都在看着你，你要承受住足够的压力，再次过程中所有人都会为您鼓励为你加油，你要学会把压力变成动力。每一次前进都要如此，团队成员的鼓励支持赞美是你成功的前提。

7.面对困难我们要想想怎么去克服，而不是困难来了我们就没办法只知道紧张和着急。冷静下来分析应该怎么处理眼前的困境。

4

中国鲸鹰特训基地

高空断桥

基本介绍

“激发潜能、熔炼团队”为目的的户外运动———拓展训练之一,顾名思义,这个项目就是在距离地面8米的高空搭起了一座独木桥,而这个桥的中间却是断开的,间距1.2米-1.4米,要求所有队员爬上8米的高空后,从一侧迈到另一侧,再从另一侧迈回来,最后原路返回,要求队员完成两次跨越...项目布置

（一）点题：我们要做的项目叫“高空断桥”，是一个个人挑战类的项目

（二）项目目标：每位队员都要在安全保护情况下，沿着扶梯爬上断桥，从断桥的一侧跳到另一侧然后再跳回，并回到地面。

（三）操作步骤：

1、布置任务；

2、在断桥上的跳跃不允许助跑，不允许双脚起跳；要单脚起跳，单脚落地； 跳时脚前部略探出板沿；建议，可单手扶保护绳,但不要双手紧揪不放；

3、教练示范，带领学员原地练习桥上的跳跃，一字排开，逐个练习；

4、介绍头盔、安全带、上升器的使用方法以及基本性能、注意事项；

5、每名队员上去前，全体队员给他加油鼓励。

6、三重检查原则：安全装备（安全带、头盔、上升器）要队员自查，安全员复查，培训师检查，较胖的学员应由培训师为学员穿全身式安全带或（大号半身安全带加扁带）。

7、所有队员从一开始就将身上硬物、易坠物品去除（并可告知为什么）

项目意义

通过活动提高公司员工的灵活性，增强员工面对挑战时应具备的生存能力和适应能力，从而提升员工的综合素质和无限潜能。适应变化，主动变化。感、认知与能力的判断。自我

5

中国鲸鹰特训基地

突破、自我超越、激发潜能。

雷区取水

基本介绍

队员在规定时间内，用三种以上不同方法从雷区内把三件宝物取出来。在一个直径5米的雷区中间有一个水源(瓶装矿泉水)，要在仅用一根绳子，不接触地面的情况下取到全体队员的救命水，可能吗?在关乎生死的环境中，只有高效率、能迅速达成共识、并勇于尝试的团队才能险中取胜。

项目布置

1、教练员：“同志们请注意，我们现在的战场上条件很艰苦，要比上甘岭还要艰苦，没有水，缺水怎么办，我们要想办法解决。大家看到了嘛，绳子围成的圈里有水，但是里面布满是地雷，我们不能碰到圈里任何地方，只要地雷一响，敌机马上会飞过来轰炸我们。而且我们只有20分钟，时间一过，大家都有危险。我们的工具只有这两个绳。”

2、宣布项目开始。

3、让队员航向更多的办法取水。

项目意义

1、团队创意是一个团队取得成功的根本前提，而个人创意是团队创意不可或缺的部分。所以需要大家的极力配合。

2、你是否知道你现存的资源，你是否有资源优势，你是否合理有效的配置资源，充分发挥了资源的最大效用；同时培养队员的创新思维能力。

巨人梯

项目介绍

巨人梯，是以“激发潜能、挑战自我、熔炼团队”为目的的户外运动体验式拓展训练的经典项目之一

6

中国鲸鹰特训基地

培训步骤

1.开场白示例: 国王的公主被邪恶的巨人控走了,关在黑暗城堡中.你们作为王国中享有盛誊的英勇骑士,有义务去解救公主.首先你们要爬上这段巨人的纪梯,才能到达关押公主的城堡,如果不小心绰下来就会船身碎骨.祝你们好运! 2.给每组进行游戏的学生系好安全带后才可以开始活动.3.小组的每个人都爬上最高的那级梯子,并敲响绑在最高处的铃挡即为胜利,只要有人掉下即为失败.注意事项

1、拓展教练事先要了解队员病史。特别关注高血压和心脏病史，不能强求。

2、培训师在底下必须时刻关注上面队员的情况：安全用具的穿戴，上升器的位置，提醒其他队员不要站在巨人梯的正下方，不要擅自攀爬器械。

3、队员攀顶后先让他站在相对安全的位置，挂好铁锁，由培训师亲自复查队员的安全带、头盔的松紧情况。

4、培训师在帮队员时，如需换位，不得互换铁锁。

5、从学员上来开始直至学员下至地面，教练要全程监控队员的安全。

6、注意调节气氛，适时给队员以鼓励。

7、在换保护时，严禁学员在高空中出现真空现象。

8、随时根据学员的身体情况调整断桥的跨度。

项目意义

能够锻炼身体能动性和攀越技巧及增强观察力、忍耐力、成功信念，提高临危不乱，处乱不惊的心理素质。使学员在抗衡中学会坚强，在征服攀梯路后，享受成功与胜利的喜悦。

使人总结到一个人的力量是有限的,而团队的凝聚力和集体的智慈是无限的,只要大家齐心协力,所有的困难必将迎刃而解.人的潜力是可挖掘的,无论你面对多大的困难,只要你

7

中国鲸鹰特训基地

不放弃,大胆尝试,你都可以克服.人不能有依赖性,要自强、自立,只有你自己具备了实力,主动权才攀握在你手里,在任何时候,你才能拥有那份自信和从容,才能做到临危不乱.绝壁逢生

项目介绍

拓展训练项目——绝壁逢生，是“激发潜能、熔炼团队”为目的的体验式拓展培训中的经典项目之一，要求学员侧身帖紧位于4.8米高的墙壁，走在狭窄的小道上，保持自身重心稳定，安全通过悬崖峭壁。本项目主要考验学员的心理素质和智慧，锻炼学员的身体协调性。

场景导入

这几天我们为了逃避敌人的追捕，过独木桥、走钢索、走协桥，过电网、走木屐，为了能赶上大部队，保存实力，我们进行反击，抢战了敌人的山头，但我们的队友中了敌人的催泪弹，眼睛暂时失去了光明，但是最后还是在队友的帮助下安全的穿越了山林。此刻我们所在的地方再有一会就会被敌人发现，这段时间大家经过这么多艰难困苦，排除万难到了最后，突破这最后一段悬崖就成功摆脱敌人了。前面我们经历了所有的困难险境，现在只要翻过最后一个高4.8米的崖面就可以完成探险。

回顾和分享

1.在高空行走的过程中，是否有“步履维坚”或者是“如履薄冰” 的感觉？ 2.高空的恐惧感和狭窄的“栈道”是产生“步履唯坚” 和“如履薄冰”的原因，但能够克服的是自我的心态。在职业生涯的道路上，只有不断突破心态的障碍，才能克服各种现实的客观障碍。

3.职业生涯中细节往往会决定你的成败。

4.当你看不见前方之路时，你会产生迷茫、困惑、恐惧或是绝望吗？

5.拥有积极的心态是一种能力和自信的表现，如果缺乏自信，即使客观条件再好也无

8

中国鲸鹰特训基地

法使自己获得成功。

培训目的

一、培养学员面对困难时的意志力和坚持性；

二、培养自我挑战的勇气和胆量；

三、锻炼学员的身体协调性和动作控制能力；

四、帮助学员克服恐惧情绪，充分锻炼学员的胆量。

死亡电网

基本内容

队员需要穿越的是一张与地面垂直的“电网”（绳网），网上的一个洞就是一条生路。通过的身体的任何部分，包括衣服，都不许碰到其边缘，碰到即为“触电”。“牺牲”的同志可以继续前进，但每条生路却只能使用一次。

项目由来

生死电网，这个拓展训练中相当经典的项目，它的起源还有一个小故事，二战时期，在德国的西南部的一个纳粹集中营中，十几位盟军战士决定趁着夜色突围逃生，他们万分小心的连续穿越了两道封锁线，当他们到达最后一道封锁线时，后方突然响起了激烈的枪声，追兵到了。此时横在他们面前的一张漫天大网，上面的万伏高压电闪着火花，他们已没有了退路，唯一逃生的方法就是从电网中穿过。关键时刻，他们依靠军人的团队高度配合成功的穿越了电网，当追兵赶到时，他们已成功逃生。这就是项目的由来——穿越电网

项目规则

1、网的有效范围：四条腊旗绳围成的四边形；（上下左右演示）

2、每个网洞只能使用1人/次；

3、只能从没有系绳节的网洞中穿越。在穿越电网的过程中，任何人（包括保护学员）身体的任何部位及其附属物（衣服、鞋子、头发等）都不能触网。否则，正在穿越电网的人

9

中国鲸鹰特训基地

必须退回原处，同时，这个网洞也将被封死并不再使用；

4、任何人不得绕过电网到另一侧帮忙；

5、不允许做空翻、鱼跃等危险动作。

项目操作流程

1、将游戏者分成若干个由8～12个人组成的小组。

2、致游戏开场白。开场自如下： 你们小组陷入在一片原始森林之中。走出森林的唯一出路被一个巨大的蜘蛛网封锁了，你们必须从蜘蛛网中钻过去(不能绕过去，也不能从网的上面或下面过去)。值得庆幸的是，蜘蛛目前正在睡觉。但是非常不幸，蜘蛛很容易被惊醒。在穿越蜘蛛网的过程中，任何人一旦碰到蜘蛛网，不论轻重，蜘蛛都会立刻被惊醒，并扑过来咬人，其结果是造成正在穿越的人和已经过去的人立刻双目失明。另外，每个网洞只能用一次。即不同的人必须从不同的网洞穿越过去。

3、在多个小组参加游戏的情况下，让先做完游戏的小组做监护员，观察其他小组能游戏情况。

4、等所有小组都做完游戏之后，引导队员们就团队合作、沟通、冲突和领导等问题展开讨论

项目意义

1、确立方案，明确分工，有效的组织协调是团队成功的关键

2、有效的利用搭配资源，是团队成功的质量

3、相互协调和精心操作，才能保障计划的顺利实施

4、感受面对困难时，应有的态度和做事的方式

5、摆正个人在团队中的位置（自我定位），是团队成功的基础

10

中国鲸鹰特训基地

有轨电车

项目内容

有轨电车是一项团队挑战为主的地面拓展项目，挑战队员的协调一致，调节协作的能力，提高队员的团队意识。二块木板（长3.6米，宽0.15米）模拟一双鞋子，十几个人同时站在上面，双脚分别才在两个木板上，双手拉住提拉绳，统一口令，步调一致，在规定的时间内走完一段20米长的指定方向的路程。

操作过程

1.学员按照轨道上绳的数量站在轨道上，多余的学员做安全保护。听到开始的发令后比赛。赛前练习非常重要。

2.活动中要保持步调一致，遇到情况及时调整，如果调整不及出现摔倒状况，手要扔掉绳子，同时大声告诉队友停止前进。

3.不要把绳子缠绕在手上，失去平衡的时候要把脚向两侧踏，不要向中间。

4.人数多的时候建议一名教练负责一套电车，教练讲解要重点突出、语意清楚、反馈及时，确保学员清楚规则。

5.首先分开练习，然后比赛。没有参与的学员一定要做好保护，同时注意观察自己队伍有什么问题及时改进。

6.如果有指挥，最好是参加的学员指挥，不要在不默契的时候由旁观学员指挥。

项目意义

1.培养队员间团结一致的精神，和共同解决困难的能力。2.训练团队在短时间里建立统一指令、达成一致行动。 3.体验领导的作用对集体的影响以及指挥与服从意识的培养。。 4.学习在条件限制与手忙脚乱的情景下进行良好沟通的方法。

11

中国鲸鹰特训基地

罐头鞋

项目介绍

罐头鞋属于户外拓展训练活动中的一种团队合作项目，罐头鞋由两块窄板和三只桶组成。所有队员站在桶上由起点移动到终点。木板经过相应处理具有一定的防腐防水性能。总长10.5，间距3.5米。

项目规则

1、起点与终点间人身体的任何部位和木板都不可以触地，接触地面则返回起点项目重新开始；

2、油桶不能倒地滚动；

3、不可以借助任何其他外物；

4、服从培训师口令的原则。

5、集体行进一段距离抵达安全区域。

6、8人以下不能做项目。

操作流程

1、器材准备；

2、队员板前站好，教上下板的方法和板上安全的换位方法；

3、队员依次从木板的一端上板；

4、做小游戏；

5、布置项目任务、规则；

6、强调所有要点；

7、开始做项目计时，40分钟之内全体学员利用两块板和三个桶，到达指定地点 。

12

中国鲸鹰特训基地

项目目标

1、增强身体的协调力以及平衡能力；

2、锻炼个人的决策力和执行力；

3、加强沟通能力，在混乱紧张的情况下学习如何有效沟通；

4、培养学员在解决问题时，合理分配人力资源，分工协作的能力。

项目总结

1、对完成项目所做出的努力给予肯定，鼓励每一个人将自己的感受与大家分享；

2、大家对完成项目如何进行决策与尝试的，在执行中如何修订我们前期做出的决策?

3、对个人付出来推动全体前进的奉献精神和学员分享，可以分享电影《董存瑞》中那个经典片段；

4、“差不多”的习惯对完成活动的不利因素分析；

5、被动的等待与服从调动对完成活动的价值和当时的感受；

6、如何确定利用杠杆原理并确认和检测可行性，确保安全完成任务；

7、团队成员的分工与协作。

迷失丛林

项目描述

你是一名飞行员，你驾驶的飞机在飞越非洲丛林上空时突然失事，这时你必须跳伞。与你们一起落在非洲丛林中有14样物品，这时你们必须为生存作出一些决定。

操作程序

1.培训师把“迷失丛林”工作表发给每一位学员，而后讲下面一段故事：

2.你是一名飞行员，但你驾驶的飞机在飞越非洲丛林上空时飞机突然失事，这时你们必须跳伞。与你们一起落在非洲丛林中的有14样物品，这时你们必须为生存做出一些决定。

13

中国鲸鹰特训基地

3.在14样物品中，先以个人形式把14样物品以重要顺序排列出来，把答案写在第一栏。

4.当大家都完成之后，培训师把全班学员分为5人一组，让他们开始进行讨论，以小组形式把14样物品重新按重要次序再排列一次。把答案写在工作表的第二栏，讨论时间为20分钟。

5.当小组完成之后，培训师把专家意见表发给每个小组，小组成员将把专家意见填入第三栏。

6.用第三栏减第一栏，去绝对值得出第四栏。用第三栏减第二栏得出第五栏，把第四栏累加起来得出个人得分;第五栏累计起来得出小组得分。

7.培训师把每个小组的分数情况记录在白板上，用于分析： 8.培训师在分析时主要掌握2个关键地方

找出团队得分低于平均分的小组进行分析，说明团队工作的效果(1+1>2)。 找出个人得分最接近团队得分的小组及个人，说明该个人的意见对小组的影响力。

项目意义

通过具体的活动来说明，团队的智慧一般高于个人智慧简单相加，只要学会运用团队工作方法，才可以达到更好的效果。

盲人方阵

项目介绍

拓展训练活动项目之一。由数个人一起合作完成。在培训师的的指令下，大家都带上眼罩，围成一个圆形，然后培训师给大家数根绳子，要求大家在一定时间内，用这些绳子围成一个最大的正方形。大家尽可能均匀的分布在正方形的周围。

项目任务

所有队员先戴好眼罩，并在40分钟内，把培训师给的绳子围成一个面积最大的正方形，所有人相对均匀地分布在这个正方形的四边。

14

中国鲸鹰特训基地

项目规则

1、这个项目的名称也叫黑夜协作，这是一个以团队挑战为主的项目，为了真实的表现情境，所有的人现在戴上一个眼罩，为了使我们的活动有价值，所以必须确认完全不能看到亮光；

2、现在我向大家介绍你们的任务，在你们附近不超过5米的范围内有一堆（捆）绳子，在我宣布开始后把它找到，并在40分钟内，把它围成一个最大的正方形，组好后，所有人相对均匀地分布在这个正方形的四条边上；

3、你们所做的这个正方形是一件价格极高的产品，其他许多队伍也做了同样的正方形，你们要和他们一起竞标，并以足够的理由证明产品的优势

4、整个活动中任何人不得摘去眼罩，戴上眼罩后应将双手放置身前，不得背手行走，严禁蹲坐在地上；

5、当你们确认提前完成后，将绳踩在脚下，并通知拓展教师，得到准许后才可以按照拓展教师的要求摘下眼罩。

培训总结

1.信息不充分的条件下,面对一项未知的任务,争执、烦躁、焦虑都是难免的.这时就需要有领导者掌控局面,其他人则应服从指令.行动才能顺利.2.领导者应与其他人充分沟通,使他们理解自己的意图,建立在认同基础上的服从才更有效率.项目目标

1、培养团队成员的沟通意识

2、理解团队领导人及其领导风格对完成任务的影响和重要作用

3、培养团队决策能力

4、培养学员科学的思维方式

5、使学员理解角色定位及尽职尽责的完成本职工作的重要性

15

中国鲸鹰特训基地

心得感悟

1.我们耗用时间最长、最混乱、所有人最焦虑的时候是在首领选出、方案确定之前,当领导人产生、有序的组织开始运转的时候,大家虽然未有胜算,但心底已坦然了许多.2.我不是干部,也从来不爱\"出风头\",但在这个游戏中,我感觉我们组实在是太乱了,于是大声喊出\"都听我说[\".没想到同伴都肯配合我.3.行动方案得到大家的认同并开始实施的时候,我们的感受基本上是快乐地协作配合,坚定地走向成功了

同心桥

项目介绍

情侣格里是由两条长钢链组成的，参加训练的两个队员各自站在一条钢链上，携手共进，互相扶持。这需要两个人的高度配合才能完成。

操作方法

两名队员面对面分别站在两边的钢链上，双手相扶，双脚交替前行。 利用对方的力量作为支撑，并保持自身平衡，到达对岸。

注意事项

1、最重要的一点就是两个人要保持平衡，尽量避免来回晃动。

2、在行进过程中不要互相打闹，旁观人员也不要过多干扰。

3、每次过桥人数不要超过两个人，要保持相向的方向。

4、不能直接跳入水中。

5、未成年人玩此项目需要有监护人在场，做好保护措施。

项目目的：

1.培养队员之间的相互协作能力及团队合作精神。

16

中国鲸鹰特训基地

2.增强队员之间的沟通能力。3.训练个人的的平衡能力 4.锻炼身体，增强胆识。

项目启示

工作当中很多事情我们都不可能独立一个人完成，而是需要大家的配合和帮助。一个 好的团队是一个企业的竞争优势，同事之间只有相互信任，才能把工作做好。

缅甸桥

项目介绍

缅甸桥是拓展训练中的比较经典的一个运动项目，它由一根走绳和两根扶绳组成的钢丝桥。一次最多可让3到5位队员同时行走,要胆大心细。是一个风靡世界的活动项目,正如它的名字一样起源于缅甸,这是一个可以充分施展自己手脚的机会,可事实上却感受出另一番滋味。

操作流程

1、安全装备讲解示范 （1）头盔

首先，分清头盔的正反，带有商标标志LOGO的一侧为正面，应处于额前；

然后，调整头围大小和颈带的长短。头围以“戴上头盔晃头时，头盔不晃动”为适宜，颈带以“扣上后，食指中指两指能较轻松穿过”为适宜。戴头盔之前，所有长发队员须将长发盘起放入头盔；

最后，晃动头部，复查头盔松紧程度，并再次检查头盔边缘是否有长发露出。 （2）半身式安全带（地面主保护队员穿用）

寻找安全环：在结合部位有一定硬度的提环（一般颜色比较特殊醒目）

17

中国鲸鹰特训基地

提起安全环，整理安全带，分清腰带和腿带。穿戴动作类似穿短裤：左腿伸进左腿带，右腿伸进右腿带，穿上后，先将腰带提至髋部以上并系紧，再收紧腿带。注意不要先收紧腿带，腿带收紧后腰带难以上提到髋部了。

（3）主锁

主锁有“开”“闭”两种状态，在使用时，必须处在闭合状态。在挂好相应物品后，应拧紧回半圈，再小心复查一下，确保操作正确。在挂锁前应将保护绳的拧转去除。

（4）全身式安全带（高空队员穿戴）

首先，找到安全环（往往从颜色上很好区分出来），提起安全环，整理好安全带，平整地放在地面上；

然后，双脚踏入腿环，同时提起安全带，双臂像穿衣服一样伸入两个肩带环，肩带环的尺寸为“穿好后，队员能刚好挺直腰身，上半身稍感勒束”为适宜；调整腿带大小，“以五指插入能够上下自由活动”为适宜。

接着用扁带穿过身前的保护环，挂结后，从队员腋下穿过，用主锁锁在身后安全环上，最后系好胸带。

队员在开始攀爬之前，应将连接保护绳的两把主锁正反挂在安全环上（每把主锁的要求同主锁使用注意事项）。

2、选择地面保护队员

选择四名身体比较强健队员分为两组担任地面保护任务，两名担任主保护队员须身穿半身式安全带，保护动作采用“法式五步保护法”，具体方法为（以站在保护绳左侧为准）：弓步站立，左手下拉，右手上扬——右手绕到背后按住绳索——左手松开绕到右侧按住绳索——右手松开绕到左侧八字环前一拳处按住绳索——左手松开回到初始位置抓住绳索

两名副保护队员分别紧跟两名主保护队员身后，主要负责协助主保护队员收放保护绳增加保护力量，并把收回的绳子摆放在地面上，防止主保护和其他队员踩到绳子，保护队员可以安排轮换进行。

3、落实两名队员作为安全员，协助队员穿戴和检查安全装备，若男女队员同处一队，安全员尽量选择一男一女，分别为同性别队员穿戴和检查安全装备，避免男女生理差异而引

18

中国鲸鹰特训基地

起不必要的尴尬。

4、每位队员在项目开始前必须摘掉戒指、手表、手机等易掉物品（眼睛可以不摘，但必须戴好，防止滑落），放在一边，做完项目后再收回去。培训师应指导队长排好队员参加的先后顺序并选出两名队员作为安全员，协助队员穿戴和检查安全装备，看“腰带是否系紧，安全带反扣是否打上”（自锁式安全带不用反扣）。

5、所有队员在做项目前都要由队长组织所有队员给他充电加油，具体方法为：即将做项目队员穿戴好安全装备后，双手扶住立柱，其他队员围住该队员，并用手扶住其头部、腿部、背部、腰部，做项目队员首先喊出自己的名字，接着所有队员喊出本队队训，并大喊三声“加油、加油、加油”。

项目意义

通过该项目，可以锻炼勇气，让员工克服恐高症和胆怯心理，体验杂技中走钢丝的感觉，更可认识到面临绝境的时候，沉着、冷静是化险为夷的制胜武器。同时锤炼员工坚忍不拔的品质和应具备的自我完善的精神以及永不放弃、追求胜利的自信心。是历练人生的一次机会，可以给人们更好地认识到自己的潜能！

信任座椅

项目介绍

所有的学员，排列成一行并围成圆圈，要求脚尖碰到前面学员的脚跟，举高双手慢慢坐到后面同事的双腿上，跟着教练的开始声，同迈步向前行走。

规则和程序

1、所有的学员都应该围成一圈，每位学员都应该将他的手放在前面的学员的肩上；

2、听从训练者的指挥，然后每位学员都应该徐徐坐在他后面学员的大腿上；

3、坐下之后，培训者可以再喊出相应的口号，例如齐心协力、勇往直前；

4、可以以小组比赛的形式进行，看看那个小组可以坚持更长的时间，获胜的小组可以要求失败的小组表演节目；

19

中国鲸鹰特训基地

项目任务

(1)全体学员站立围成一圈; (2)学员与学员之间间距一个拳头的距离; (3)每个学员将双手放在前一名学员的双肩上; (4)每个学员缓缓坐在后一位学员的大腿根部; (5)全体学员都坐稳后，每个学员放开双手，上半身缓缓向后倒至大家可承受的程度，保持数秒后，

项目意义

体会相互支持的力量,信任与被信任的关系\\体验坚持与责任的联系，同时也是午休后伸腰踢腿让精神更加集中，精力更加充沛的良方。

20

推荐第4篇：市场拓展岗位职责

市场拓展岗位职责

在市场拓展阶段，销售人员的工作重点是业务拓展，即经销商、大客户或大流通的客户拓展，并获取首张定单，以及与之配套的产品或品牌辅助推广工作。

在市场维护阶段，销售人员已经在其管辖的区域建立了相对完整的渠道网络，这个阶段的工作重点是如何达到区域销售的稳定增长，并维护货款、市场秩序、品牌发展等相关事项。工作重点和作业内容变化，为了更好地管理销售人员，需要针对市场维护阶段特点，调整绩效管理方法。

本文通过分析业务员在市场维护阶段的作业目标与作业内容，分别从目标管理、关键绩效指标（KPI）二个角度，探索市场维护阶段销售人员绩效管理的方法，并为处于不同人力资源管理能力的企业，提供建立和实施建议。

一、作业目标与作业内容

本文仅探讨经销商+零售商渠道模式下的业务员绩效管理，在此种渠道模式下，在市场维护阶段，业务员的作业目标主要有：

1、在计划费用率内，获取稳定增长的定单；

2、保持货物和货款的良好周转率；

3、维护区域市场秩序和品牌形象；

业务员的主要作业内容有：

1、与经销商建立良好互动的合作关系；

2、协助经销商建设或完善渠道（包括培训、指导经销商业务人员）；

3、协助经销商做好零售终端管理（包括大卖场的导购管理）；

4、货款管理；

5、库存查询和定单管理；

6、促销执行和当地广告协助实施；

7、市场信息收集和市场策略建议；

8、处理或协助处理争议或消费者投诉。

二、目标管理法绩效管理

1、制定目标

年/月度销售额；费用率；回款率；

采取自下而上，再自上而下的过程，签订目标责任书。

销售额目标的制定必须考虑区域销售历史和相对客观的市场潜力，费用率目标的制定必须对费用项目进行明确详尽的细分后，考虑竞争和销售增长带来的规模经济性。如：2010年10月销售额目标为25万元，费用率为8%，铺货额5万元

2、激励政策

结合销售额、费用率、回款率制定激励政策，其中，回款率下限以设定的铺货量和经销正常经营（订货量和结算）为条件，未满足的不能发放提成；以销售额和回款率目标完成情况，制定组合提成方案；按月度、（季度）留成发放提成，年度总结发放余额。

如：A公司B市C区，基础提成1%，未完成销售额指标的无提成，超过销售额指标部分20%以内的按1.5%计提，超过20%以上部分提2%；费用率8%以内，奖励节约部分的20%，8%-10%

部分扣超过部分的50%，超过10%费用率的无提成（营销负责人应控制费用不至出现作弊行为产生的虚增）；扣除铺货额，当月全额回款；

3、考核方法

月度、季度或半年、年度考核，依据公司组织结构由营销行政或人力部或办公室负责，财务部协作执行，营销负责人审批。

如：该员工7月完成销售额30万，费用率9%，当月全额回款，

4、考核运用

提成核算：如该员工7月提成为：25*1%+5*1.5%—30*0.5%=1750

业务指导：费用率略高

由于指标少，目标管理法操作简便，容易执行；但由于缺乏过程指标，销售执行情况不能全面反映，销售改善和管理缺乏依据，当竞争激烈时，不利于区域销售长期稳定的提升。

三、基于BSC的KPI法绩效管理

以公司级的BSC指标为依据，分解到销售部，由销售部BSC指标分解到销售员个人：

1、绩效指标

财务指标：收益和费用指标

月/年度销售额、各品类月/年度销售额比率、费用率、回款率；

设计原则：基于企业的可持续发展，增加品类月/年度销售额比率指标的目的，关注新品的销售。

如：2005年X品类达到总销售额的20%—30%

顾客指标：经销商支持和经销商满意情况

由业务人员引起的订货交付失误率、培训和促销物料运用效果、协助和建议经销商效果、客诉事件处理效果；

设计原则：以经销商需要的支持和服务的满足情况为选用指标；

如：订货失误率为0.5%；每月1次业务培训；每周1次与经销商策略交流；4小时内处理客诉事件(1次超过4小时的无分，每超过1次扣25分)，权重均为25%。

业务流程：业务维护的过程性指标

终端管理规范性、日/周销售报表的完整/准确/及时性、促销执行力、终端增长数量；设计原则：按业务流程，业务员日常工作分解，定性指标为主；

如：终端管理标准；报表标准；促销时间段和完成量；2005年便利店增加30个，权重均为25%。

学习创新：市场信息反馈和业务创新贡献

竞争信息反馈、市场建议与执行效果；

设计原则：业务员的主动自我提升和创造性工作；

如：每个有价值（由区域经理+营销行政判断）的信息和建议加2分考核分，上限为10分。

2、激励政策

以财务指标为主，顾客指标、流程指标和学习创新指标为辅，设计激励政策；

如：A公司B市C区，结合目标管理激励政策，X品类的增加提成比率为1%，当X品类销售额占比低于20%或超过30%的，X品类无增加提成。其它指标以85分为计算基准，用实

际考核分除以基准分，得到提成系数I。

3、考核方法

月度、年度考核，财务指标部分按目标管理法操作；其它指标由区域经理通过现场和报表（区域总提成比率固定，以控制区域经理作弊行为）、营销行政通过电话和报表共同评估，由营销负责人审批

如：A公司B市C区7月：

财务指标

该员工7月完成销售额30万，其中X品类完成5万元，费用率9%，当月全额回款；顾客指标

订货失误率为0，1次业务培训；2次策略交流；处理一项客诉事件的时间超过1天；得分75；

业务流程

终端规范性得85分，业务报表得分90分，当月未举行促销，终端增长4个；得分91.7学习创新

运用一个终端宣传新手法，取得较好效果，可在公司推广，奖励5分；得分5分合计考核分：(75+91.7)/2+5=88.

44、考核运用

激励

提成=（25*1%+5*1.5%—30*0.5%）88.4/85=1830元

改善

X品类需加强，终端管理需加强，客户投诉处理要加强。

由于考虑了财务、客户、流程和学习创新，基于BSC的KPI法把握了销售的全过程，并对可销售能力提升和持续发展提供了大量的支撑指标监控，有利于销售作业的持续改善；但由于定性指标考核的操作难度，指标的设计和考核实施会耗费相应的资源，而且考核的公平性把握难度较大

结语

相对于市场拓展阶段，市场维护阶段的销售人员绩效管理应该做针对性的调整，才能为达到维护市场并提升销量，提供管理支撑。

企业处于初级（品类少、管理不成熟、信息化不高），可以采用目标管理法管理销售人员的绩效；企业处于中高级阶段（品类较多、管理相对成熟、信息化程度较高），且市场竞争激烈的，应结合过程考核采用KPI法管理业务人员的绩效。

（一）熟悉行业法规、政策和公司的管理思想，市场拓展工作能适应行业规范、时代特点和公司任务的要求，协作观念和整体意识强。

（二）熟悉各类物业管理工作内容、特点、技巧和流程，能根据任务要求或公司安排，高标准、高质量的拟制物业管理方案（实施计划）。

（三）深入研究物业管理市场形势和同业竞争特点，多渠道、多手段地有效掌握业界动态，做到知已知彼，主动及时捕捉商机。

（四）重视素质训练,有较强的亲和力、感染力、项目成本测算能力和公司资源整合能力,积极参与商务谈判和投标活动,既以理服人,又以情感人,提高拓展成功率。

（五）经常开展物业管理学术研究,积极探索物业管理新思路和新方法,及时向公司领导提出有价值的意见和建议。

（六）重视企业文化和社区文化建设与研究，积极探索新方法和新途径，努力创建企业和社区新形象，提高知名度。

（七）积极组织企业各类宣传活动，编写企业宣传资料，组织公司网站建设和维护。

（八）积极使用电脑及其管理软件，提高工作效率。

（九）优质高效完成突击性任务和上级交办的其它任务。

部门名称：业务拓展部

直接上级：分管副总经理

部门性质：公司产品的经营销售及售后服务

管理权限：受分管副总经理委托，行使对公司产品的经营销售过程中的管理权限，承担执行公司规章制度、管理规程及工作指令义务

管理职能；负责对公司产品价值实现过程中各销售环节实行管理、监督、协调、服务的专职管理部门，对所承担的工作负责

主要职责：

1、坚决服从分管领导统一指挥，认真的执行其工作指令，一切管理行为向主管领导负责；

2、严格执行公司规章制度，认真履行其工作职责；

3、负责制定销售管理制度。拟定销售管理办法、产品及物资管理制度、明确销售工作标准、建立销售管理网络，协调、指导、调度、检查、考核；

4、负责编制年、季、月度销售计划。并按时交研究开发部、财务部等相关部门，便于统一平衡、合理下达计划、组织生产作业、及时回笼资金。同时，随时关注生产计划完成进度和监督产品质量问题；

5、负责编制销售统计报表。做好销售统计核算基础管理工作，建立健全各种原始记录、统计台账，及时汇总填报年、季、月度销售统计报表；

6、积极开展市场调查、分析和预测。做好市场信息的收集、整理和反馈，掌握市场动态，积极适时、合理有效地开辟新的业务网点，努力拓宽业务渠道，不断扩大公司产品的市场占有率；

7、负责对营销网点人、财、物和业务工作管理、监督、协调、考核等工作；

8、负责做好产品的售后服务工作，经常走访用户，及时处理好用户投诉，保证客户满意，提高企业信誉；

9、负责拟订本部门工作目标。抓好对所管辖范围内人员的考核、考评与管理教育工作，关心营销人员的生活及思想动态，做好耐心细致的思想教育工作，杜绝经济犯罪的事件发生；

10、负责做好广告宣传，正确编制年度销售费用及广告费用计划；

11、按时完成公司领导交办的其他工作。

§负责组织制订年度经营预算工作。

§负责组织市场调查工作；整体营销策略、方案的制订并指导实施。

§负责产品策略、客户群策略、竞争策略、市场机会、营业方案和营销业绩的评估，做好月度、季度、年度经营活动分析工作。

§负责与其他运营商的互联互通工作。

§负责新业务的开发、推广及跟踪、评价工作，公司产品的资费和价格管理。 §负责业务广告、宣传的策划、设计及实施工作。

§负责用户投诉的接待和处理；服务质量的检查与考核。

推荐第5篇：拓展经理岗位职责

1.负责在区域发展加盟商,负责签订和执行加盟合同。2.负责加盟招商活动实施，开拓新市场、新用户。3.协助市场活动，协调加盟商关系。4.协调技术服务，协助管理支持加盟商。

推荐第6篇：项目岗位职责

一、项目经理的技术管理职责

1、项目经理是工程管理的第一责任人，确保合同中规定的各项目标的实现。

2、严格贯彻和执行国家工程施工技术标准、规程规范、法令法规、行业（地方）标准和企业的各项规章制度和技术标准。

3、对本项目的技术管理工作有指导和监督的责任。

4、主持组织编制并审核施工调查、项目管理策划书、施工组织设计、质量管理策划书；主持对安全、成本影响较大的专项方案的讨论和确定。

5、监督落实项目各项技术管理措施和制度。

6、推进项目科技示范工程的实施。

7、负责确保项目技术及质量管理人员、设备齐全。

8、督促项目竣工资料的按期收集整理。

9、负责项目竣工验收工作、协调交接工作。

二、项目总工程师的技术管理职责

1、全面负责项目部的技术管理工作。贯彻执行技术政策、法律法规、技术规范和技术标准，落实上级主管部门的管理要求。

2、组织图纸内部会审，参加设计交底；负责工程洽商的审核，保持与建设单位、设计师之间的密切联络和设计协调工作，确保设计图纸满足项目施工的要求。

3、负责组织编制施工调查、项目管理策划书、质量管理策划书、施工组织设计；审核专项施工方案。组织做好施工深化设计工作。

4．负责施工组织设计交底，包括施工组织设计文件内容交底，季节性施工方案、外架搭设方案、成品保护方案等重要分部分项工程施工方案交底，并对施工组织设计、施工方案、技术措施等实施进行指导、监督，确保有效实施。

5、负责新技术、新材料、新工艺、新设备的论证、优选、应用及推广工作。

6、领导对工程材料、设备选型的报批及对材质的控制工作。

7、对质量通病提出预防措施，对施工中出现的质量问题提出纠正措施，对重大质量事故负有上报、参与调查、分析及制定纠正措施并组织落实的责任。

8、负责项目三位一体体系运行管理工作，负责组织对不合格品的鉴定、分析、处理并提出整改措施。

9、负责组织项目QC 小组活动，并对成果进行申报。

10、负责施工组织设计、专项施工方案、“四新”技术的技术交底，审核分项工程、设计变更技术交底。

11、对项目的安全管理负技术责任。

12、负责试验管理与监控，包括试验计划的审批、试验过程监控。

13、负责测量管理与监控，并对重要部位的测量成果进行审核、复测、复验。

14、负责分部分项工程的验收组织。参与竣工验收，协调交接工作。

15、领导项目计量设备管理工作。

16、对工程技术资料的完整性、真实性负主要责任。

17、负责科技示范工程的策划、申报、实施、总结及验收等工作。

18、负责技术、质检、责任工程师等人员的培训工作。

19、根据分公司统一协调，支持和参与公司相关工作（如投标、培训、技术讨论等）。

20、领导交办的其他工作。

三、项目生产经理的技术管理职责

1、参与项目技术文件的编制工作，落实施工组织设计、施工技术方案、技术措施的贯彻与实施。

2、参与项目分部分项工程验收与竣工验收工作、协调交接工作。

3、组织做好施工技术资料的过程积累工作。

4、组织实施新技术、新材料、新工艺、新设备的推广应用工作。

5、参与编写项目完工总结报告。

6、主管项目工程质量、过程控制和质量改进，领导组织质量事故的调查与处理工作。

7、组织安排现场试验工作。

四、项目安全总监或安质部长的技术管理职责

1、认真贯彻执行施工组织设计和施工方案中有关保证安全质量的各种技术措施。

2、严格执行国家或地方标准及安全质量验收规范。

3、参与由项目总工程师主持召开的技术交底会。

4、参与项目分部分项工程验收及竣工验收。

5、参与项目各类安全专项方案的评审，并根据审批过的方案组织验收及督促整改，直至符合要求。

五、项目商务经理或核算部长的技术管理职责

1、参与对施工组织设计和相关专项方案的经济性评估。

2、负责审核总控数量及结算工程量的确认。

3、对新技术应用的经济性进行评估。

六、项目工程技术部部长的技术管理职责

1、组织图纸会审和负责工程洽商办理工作，负责图纸及设计变更文件等的管理。

2、负责编制专项施工方案，负责分项工程、设计变更技术交底。

3、负责项目试验工作和计量器具的管理。

4、协助物资部对工程材料、设备选型，提供材料设备的技术参数要求，与物资部共同进行初选。

5、负责做好项目科技示范工程的实施与管理。

6、负责做好项目的技术总结及工法的编制工作。

7、参与项目分部分项工程验收和竣工验收工作。

8、负责制定工程不合格项的整改措施。

9、负责对施工资料的收集、整理、交圈和归档工作，并建立技术资料台账。

10、与项目总工程师、项目生产经理共同编制项目总工期进度计划与年度计划。

11、负责施工过程中的质量控制工作，会同安质部及时处理施工过程中出现的质量问题。

12、负责新技术、新材料、新工艺、新设备的推广应用和管理工作，积极参加 QC 小组活动，做好活动记录，整理好成果资料，并配合发布工作。

13、具体负责三位一体体系运行管理工作，参与不合格品的鉴定、记录、处理、分析、制定纠正措施、处理、报告等全部具体工作。

14、编写试验计划，指导试验员做好试验工作。

15、编写测量计划，指导测量员做好测量工作。

16、指导并监督检查项目技术员、资料员、试验员、测量员的工作。

17、领导交办的其他工作。

七、项目物资部部长的技术管理职责

1、负责组织相关部门和人员对进场物资进行验收。

2、负责工程各项材料材质证明文件、合格证等资料的收集并移交项目试验员进行报验。

八、项目专业工程师的技术管理职责

1、遵守国家的法律法规，遵守企业的各项技术管理制度和质量管理制度。

2、熟悉图纸，熟悉技术规范、企业施工技术标准、施工工艺标准及有关规定，科学组织施工；及时对工程需变更项提出变更意见，书面报工程部长办理手续。

3、参加图纸会审，负责编制一般性施工方案；负责依据设计图纸、施工组织设计、施工方案向作业班组进行分项工程技术交底，并组织实施。

4、及时准确的计算工程总控数量和已完工程数量验收工作。

5、及时准确地填写施工日志，并负责相关工程资料的编制、收集整理与交付。

6、负责每月物资提料申请，依据工程材料、设备的技术参数对进场物资进行验收，填写物资试验委托单，通知试验员复检。

7、随工程同步整理工程技术资料，并应符合相应标准、规范及有关规定要求。

8、积极参加 QC小组活动，做好活动记录，整理好成果资料，并配合发布。

九、项目资料员的管理职责

1、认真贯彻上级主管部门的各项规定。

2、负责本项目部所有技术资料、图纸变更、洽商记录、来函的及时接收、整理、发放、借出、保存工作。

3、资料员应随工程进度同步收集、整理施工资料。

4、资料员收到文件及设计变更通知后，应立即上报项目总工程师，按照项目总工程师要求编号登记，及时、有效地传达到工程技术文件使用者手中。

5、收集和整理工程准备阶段、竣工验收阶段形成的文件，并应进行立卷归档。

6、归档文件符合公司及当地档案管理部门的要求。必须齐全、完整、系统、准确。

7、严格执行资料工作的要求，加强资料的日常管理和保护工作，定期检查，发现问题时向分管领导汇报，采取有效措施，保证资料准确，安全。

8、维护项目工程技术资料的完善与安全，对违反本制度或不正确使用的行为，拒绝提供使用。

9、负责将项目竣工资料移交公司及当地档案管理部门。

十、项目试验员的管理职责

1、在工程技术部的领导下，负责本工程的各项原材、施工试件取样送检。

2、负责监督、检查进场各种原材料材质，及时整理试验成果，及时汇报。

3、做好现场混凝土台班、混凝土塌落度、试块的台帐及原始记录。

4、做好装修材料控制有害物质的送样检测，配合甲方做好室内环境污染浓度的检测；

5、做好结构实体检验、测温，保证现场标养室内温度和湿度符合规范要求；

6、配合现场材料员、质检员对进场材料外观检查，并作好记录。

7、做好建筑节能产品的取样送检工作，核实用于本工程的建筑节能技术与产品是否已在当地政府建设主管部门备案。

8、负责对进场物资进行报验。

十一、项目测量员的管理职责

1、在土建专业工程师领导下负责对所承建工程的测量、沉降监控工作；

2、严格执行测量规范，按放线工艺进行测量。

3、认真审阅图纸，核对尺寸，绘制复杂部位放线图，报送项目技术负责人签认。

4、负责工程项目的测量标识。对不同期限、不同种类的穿线事先制订标准和符号，不得随意变更和涂改。

5、测量工作完成后严格执行自检、互检制度，检查合格后报请专业工程师验线；

6、按要求、规定填写测量放线报验记录，作好内业工作。

7、负责对测量设备的使用、保管、保养、定期检查及建议维修和购置 十

二、项目质量工程师的管理职责

1、认真贯彻执行国家施工技术质量规程、规范、标准行业（地方）标准和企业的技术标准。

2、监督、检查施工组织设计及施工方案中质量保证措施的落实、执行情况。

3、负责质量体系运行实施工作。

4、参与QC质量成果工作。

5、负责项目声像资料的制作、收集。

推荐第7篇：项目岗位职责

项目经理岗位职责

1、项目经理是企业法人代表的代理人，代表企业对工程项目全面负责。

2、遵守同家和地方政府的政策、法规，执行公司的规章制度和指令。代表公司履行与业主签订的工程承包合同与书面承诺，努力完成项目部与公司签订的经营承包合同。

3、组织精干的项目管理班子，确定项目的职能机构及其职责范围。

4、主持制定项目的施工组织设计和质量计划及总体计划和年、季、月施工进度计划。确保工程质量达到优良，确保按合同工期完成施工任务。

5、按照合同要求和上级的指令，保证施工人员、设备按时进场，做好材料供应工作。

6、深入施工现场，处理矛盾，解决问题。

7、做好项目的基础管理工作，保证各种文件、资料、数据等信息准确及时地传递和反馈，及时进行工程结算。

8、开发人才，培养下属。

9、搞好安全生产，保护国有资产完好不受损失，保障职工人身、财产的安全。

10、搞好项目的现场管理和精神文明建设，加强民主管理和思想政治工作，

11、项目完工后，及时搞好资产清算和债权债务清理工作，并向公司提交清算结果报告以便审计和交接。

12、接受公司的监督，按时上交各项费用。

13、在公司核准的工资总额内制定项目职工的收入分配方案。

14、按照上级的规定和条例对优秀职工进行奖励，对违纪职工给予处罚。

15、组织搞好廉政建设，以身作则。

项目副经理岗位职责

1、项目副经理是经理的助手，为经理负责，受项目经理委托，组织实施生产计划。

2、监督检查各部门工作职责的执行情况，协调和处理好各班组、部门之间的关系。

3、按照合同要求和上级指令，确保施工人员、设备按时进场，做好材料物资的供应工作。

4、深入现场解决问题，处理施工中的质量问题和其他难题。

5、负责机械的管、修、用，充分发挥机械设备应有效能。

6、搞好安全生产，保护好国家财产不受损失。

7、主持管辖范围内各施工队的生产调度会，安排好生产任务，保证施工进度按计划进行。

8、负责所管辖范围内各施工队的施工质量管理，确保优质工程。

项目总工程师岗位职责

1、贯彻执行国家有关技术政策及上级技术管理制度，对项目施工技术工作全面负责。

2、执行有关交通部技术标准、规范、规程。

3、组织技术人员熟悉合同文件和施工图纸。

4、负责制定施工方案，编制施工工艺组织设计，并组织全线生产调度会，进行施工总体计划控制。

5、指导施工技术人员严格按设计图纸、施工规范、操作规程组织施工，并进行质量、进度把关控制。

6、分管项目质量管理工作和工程质量创优计划的制定并组织实施，负责技术质量事故的调查和处理，并及时向上级报告。

7、负责审核签发变更设计报告、索赔意向报告及检查索赔资料的完整性。

8、负责施工过程中试验、测量等重大技术问题的决策及报告。

9、主持交竣工技术文件资料的编制，参加交竣工验收，组织施工技术总结和学术论文的撰写并负责审核和向上级报告。

10、负责向技术人员进行书面技术交底和科技保密知识教育，注重技术资料、实物的保密及设防措施。

11、兼管社会协调及后勤管理工作。

财务部部门职责

一、在项目经理的领导下开展工作，参与项目部一切经济活动，参与项目部的经营管理，负责项目部日常会计核算、税务申报和财务管理。

二、本部的工作岗位由部长、出纳、财务会计组成，根据业务量可一人多岗或一岗多人。

三、严格财务管理，加强财务监督，贯彻执行国家有关财税法规，严格执行各项财务会计制度，督促财务会计人员不断地学习新的财税法规。

四、根据各部门所编制的生产计划、采购计划和成本费用预算编制相应的财务计划，定期对各项计划的执行情况进行检查分析。

五、负责各项资产的取得、使用、调拨、处置的记录与会计核算，定期组织各项资产的盘点，保证资产的完整，做到账证相符、账账相符、账表相符。

六、指导各部门对其所辖的各项资产的进行登记、核对、抽查与调拨，做到账实相符。

七、负责项目部所涉的各项税费的会计核算和申报缴纳，及时了解和领会各项财税法规，提出合理的避税建议，拟定符合新法规的财务会计管理制度。

八、负责资产评估、年报审计、税务稽查所需资料的整理工作。

九、完成领导交办的其他临时性工作。

财务部长岗位职责

1、根据法律、法规、财务会计制度和经理部各项规章制度建立相应的内部财务管理制度。

2、加强会计基础工作，严格执行会计法规制度，保证会计工作有序进行。

3、坚持原则，廉洁奉公。

4、参与重要经济合同、协议的签订，并督促执行。

5、参与审查施工预算（标后预算切块包干费用制表），督促有关部门按季（或月）提供完工工程预算成本费用分析资料，组织成本盈亏核算。

6、严格审批分包单位和其他单位借款和工程款结算业务。

7、及时登记总账账簿，建立健全已完已结算、已完未结算、未完未结算工程等台帐，及时掌握工程价款结算及拨付项目资金情况。

8、编制决算报表，及时向领导及上级主管部门提供合法、真实、完善的有价值的会计信息。

9、制定成本计划，实行成本控制，及时将目标责任成本执行情况反馈给项目领导。

10、按工程实体设立各项费用支出明细账，并要求各成本责任部门协助配合，每月对上月成本支出情况进行分析，找出节超原因，书面报有关领导。

11、统筹安排，合理调配资金，使资金配置达到最优化，实现效益最大化。

5

12、定期进行经济活动分析，提出改进财务状况的措施。

13、建立财务收支审批和定期自检制度，不断提出和发现问题，完善内部会计管理制度。

14、组织和带动财务人员不断学习业务知识，提高工作效率和工作质量。

15、完成领导交办的其他工作。

出纳员岗位职责

1、严格执行现金管理制度，按现金收付凭证办理现金收付，登记现金日记帐，逐日结出余额，每日下班前清点库存现金，填报出纳员日报；

2、办理托收承付、签发转帐支票和银行结算业务，登记银行日记帐，逐日结出余额。收入的银行结算票据要及时存入银行，妥善保管现金支票、转帐支票及财务印鉴；

3、办理现金收付，款要当面点清，防止出现差错。

4、签发支票或付款委托书时，要做到印鉴齐全、数字清楚、准确，有存款保证，不准签发空头支票。

5、每月至少做一次银行存款余额调节表，对已签发支票或办理借款，但未及时报销的业务，督促经办人及时报销。

6、完成领导临时交办的任务。

财务会计岗位职责

1、审核原始凭证、记帐凭证所记录的经济业务的内容合理性和合法性，发现违反财经法纪的问题及时向领导汇报。

2、每日根据审核无误的原始凭证填制会计凭证；

3、根据审核无误的记帐凭证、总帐汇总表，每月编制资产负债表、损益表、现金流量表等一系列报表；

4、根据会计报表内容为各级主管部门、各专业部门提供可靠的数据资料。

5、负责应收帐款、预收帐款帐户的清理工作；

6、粘贴和装订会计凭证，保证达到《会计基础工作规范》的要求，负责保管会计凭证、会计报表、各种明细帐。

7、完成领导临时交办的任务。

综合办公室部门职责

一、负责公司内外的综合协调工作，负责公司重大活动的组织、协调、安排工作，协助公司领导处理日常事务工作；

二、负责公司综合性会议的主要文件起草和公司领导办公会议纪要的整理工作，负责会议决定事项的检查督办工作；

三、负责督查公司重大工作部署的落实，及时提出建议，供公司领导参考；

四、负责公司行政、党务、团务的日常工作，建立健全办公制度，协调各部门工作关系，建立严谨、高效的工作秩序；

五、负责公司人力资源的管理；

六、负责公司领导的外事活动和来宾接待工作；

七、负责公司综合性会议的组织服务工作；

八、负责公司印信管理、机要保密和档案管理工作；

九、负责公司办公用品的购置管理与发放，办公环境和后勤管理工作，机关治安和保卫工作；

十、负责公司机关的通信和车辆管理工作；十

一、负责公司来访来信协调处理工作；十

二、负责公司领导临时交办的工作。

办公室主任岗位职责

1、负责办公室行政管理工作，及时传达项目经理部的各项决定、指令、任务并督促相应部门及时完成。

2、根据项目部领导的指示，负责向各部门及员工传达公司及上级部门的有关文件并及时组织学习。按要求催办督办有关事宜。

3、负责拟定项目部办公用品、生活用品的配备计划，管理并规范领用手续。制定本部门的岗位职责及相关规章制度。

4、负责项目部职工日常生活管理工作及后勤管理工作。根据生产及生活需要采集各项物质。建立相应的管理台帐，严格管理控制。

5、负责职工的劳资考勤工作，拟定工资分配方案，按时将工资发放计划报财务部门核算。

6、搞好职工食堂建设，保持环境卫生。努力提高饭菜质量，保证防暑降温食品，为工程施工提供良好的后勤保障。

7、负责项目部的环境管理工作，搞好项目办公区及生活区的美化，使环境保持清洁。

8、协助项目部做好工程的管理工作，制作张贴各类宣传图表、标语、条幅、彩旗等，树立良好的施工氛围。

办公室事务员岗位职责

1、协助主任做好行政管理工作，及时传达项目部的各项决定及指令，并督促落实情况。

2、根据项目部的部署及工作安排，施工分部及部门的有关文件，并督促有关事宜。

3、负责采购项目部办公用品及生活用品等。并负责发放建立相应的领用台帐，履行相关手续。

4、负责食堂及日常用品的购买，并对其进行管理，严格控制并管理。

5、负责工资发放表格的制作，并按照公司及项目部的规定，做好职工福利事项。

6、负责项目部环境的管理和建设，特别是办公区域的环境管理工作，使环境保持清洁。

7、协助主任做好工地的文明施工及现场宣传工作，落实各类图表、标语、条幅、彩旗的张贴情况，树立良好的施工氛围。

工程部部门职责

一、工程计划与进度管理

1、参与制定并全面执行工程进度计划，包括项目总体计划、年度计划、季度计划、月度计划、专项计划、年度、季度和月度资金计划等；

2、定期检查工程进度计划的执行情况；

3、根据工程进度的实际情况，调整工程进度计划；

4、汇总和编制工程统计报表。

二、内外部协调管理

1、协助与配合设计单位、建设单位、监理单位工作，确保工程建设环节畅通；

2、做好与公司内各部门协调工作，共同处理相关问题。

三、工程技术管理

1、对施工单位的施工组织设计、各专项施工方案进行审核；

2、会同总工办对施工过程中技术问题的处理，与施工现场监理进行协调；

3、与总工办协调解决工程中出现的技术问题；

4、执行设计方案的变更。

四、合同管理

1、对所有工程类合同进行全面熟悉、履约情况全面核对；

2、执行建筑施工总、分包合同，对合同管理负直接责任；

3、执行工程签证、设计变更；

4、对工程类合同进行会审；

5、对工程类合同的归档管理。

工程部长岗位职责

l、在项目部领导的指导下，认真贯彻执行国家有关公路建设的方针、政策和上级颁发的技术标准、规范、规程及施工技术管理制度，全面负责工程部各项工作。

2、熟悉合同文件，审核设计图纸，参加现场考察调研，提出完善设计的建议，绘制施工所需的图表，并进行必要的设计验算，编制技术交底资料。

3、制定工程部的工作计划，确定各岗位职责和相关的管理制度，并贯彻落实，检查指导工程部成员的工作情况。

4、按设计文件和规范要求，制定施工方案，编制施工组织设计，并根据实际情况拟订本项目具体的施工方法和施工组织措施，补充必要的施工规定和操作规程。

5、负责对施工分部进行技术管理，审核有关技术文件，包括技术交底资料、质量控制措施、安全生产措施、操作规程、施工工艺、质量检验办法、管理责任制等，组织施工分部进行自检、互检、交接检，分项工程竣工后组织交工验收，申报交工证书，领导和协助施工队做好核算工作。

6、做好施工图纸的工程量核算、计量清单核算及计量支付工作。

7、负责对各施工分部的工程量核实，做好对外及对内的工程结算工作。

8、经常深入工地，坚持技术工作贯彻于施工全过程，核对图纸，核实工程数量，掌握了解工程进度，搜集资料，整理施工日记，及时填写施工原始记录，做到工程竣工一切资料齐全，签证完善。

9、负责工程变更工作。根据变更设计的原则和审定审批权限，对所属施工范围内的各项工程进行仔细认真的调查研究，经多方比较后提出需要修改设计的意见。

10、按照上级下达的施工计划，编制本项目的短期作业计划，安排各施工队的施工任务并负责检查实施情况，负责月计划调度会的材料准备工作。

11、负责按月度、年度定期及时地向财务部门提供经监理、建设单位签证的已完工程量报表，提供已完工程预算成本分析表和有关统计资料。

13、参与工程资料的收集、整理、归档工作，组织绘制竣工图纸，参加施工技术总结工作。

14、妥善使用维护各种办公器材，认真保管施工图表及各种技术资料。

15、负责与工程有关文件的起草及印发工作，并负责工程报刊等宣传工作。

计划核算员岗位职责

（1）在项目经理的领导下，具体负责施工总进度计划的编制，并根据总进度计划的目标，编制施工作业计划，参与编制劳动力需用计划、机械设备需用计划，材料构配件供应计划和资金平衡计划。

（2）参与施工组织设计的编制，及时掌握劳动力、材料供应、机械配置等信息，并注意灵活运用。

（3）协调好各种计划之间关系，注意做到以总进度计划为龙头，其他资源配置计划对总进度计划起到保证作用。

（4）注意收集项目施工工期签证的资料，动态管理施工工期，调整总进度计划并进行跟踪。

（5）编制旬月施工工作计划，并做好计划的上报工作，参与生产调度和参与协调安装等单位的施工配合。

（6）在分管领导的指导下，做好工程项目的开工、竣工、形象进度、产值、实物量的统计工作。

（7）做好工程资料的积累，合理设置统计台帐，并及时登帐，指导施工员记好施工日记。

预算员岗位职责

（1）工程项目开工前必须熟悉图纸、熟悉现场，对工程合同和协议有一定程度的理解。

（2）编制预算前必须获取技术部门的施工方案等资料，便于正确编制预算。

（3）参与各类合同的洽谈，掌握资料作出单价分析，供项目经理参考。

（4）及时掌握有关的经济政策、法规的变化，如人工费、材料费等费用的调整，及时分析提供调整后的数据。

（5）正确及时编制好施工图（施工）预算，正确计算工程量及套用定额，做好工料分析，并及时做好预算主要实物量对比工作。

（6）施工过程中要及时收集技术变更和签证单，并依次进行登记编号，及时做好增减帐，作为工程决算的依据。

（7）协助项目经理做好各类经济预测工作，提供有关测算资料。 （8）正确及时编制竣工决算，随时掌握预算成本、实际成本，做到心中有数。

（9）经常性地结合实际开展定额分析活动，对各种资源消耗超过定额取定标准的，及时向项目经理汇报。

测量队队长岗位职责

1、根据施工组织设计和施工进度安排，编制项目施工测量计划，并组织全体测量人员努力实施。

2、负责做好控制测量工作，熟悉各主要控制标志的位置，保护好测量标志。

3、负责做好施工放样工作，对关键部位的放样，必须实行一种方法测量、多种方法复核的观测程序，做好记录报内部监理签认。

4、负责向施工测量组交付现场测量标志和测量结果，实行现场测量交底签认制度，并对测量组的工作进行检查和指导。

5、经常对测量标志进行检查复核，确保测量标志位置正确。如因测量标志变位而造成损失，测量队长应负主要责任。

6、制定测最仪器专人保管、定期保养等规章制度，建立仪器设备台帐。妥善保存测量资料。

7、指导测量人员正确使用测量仪器，严禁无关人员和不了解仪器性能人员动用仪器。

8、负责保护好测量仪器、定期进行检查，做好仪器的防腐、防晒、防雨、防尘工作，确保仪器处于良好状态。不得使用缺损的仪器进行测量。

9、完成领导交办的其它任务。

测量员岗位职责

1、紧密配合施工，坚持实事实是、认真负责的工作作风。

2、测量前需了解设计意图，学习和校核图纸；了解施工部署，制定测量放线方案。

3、会同建设单位一起对红线桩测量控制点进行实地校测。

4、测量仪器的核定、校正。

5、与设计、施工等方面密切配合，并事先做好充分的准备工作，制定切实可行的与施工同步的测量放线方案。

6、须在整个施工的各个阶段和各主要部位做好放线、验线工作，并要在审查测量放线方案和指导检查测量放线工作等方面加强工作，避免返工。

7、验线工作要主动。验线工作要从审核测量放线方案开始，在各主要阶段施工前，对测量放线工作提出预防性要求，真正做到防患于未然。

8、准确地测设标高。

9、负责及时整理完善基线复核、测量记录等测量资料。

材料设备部部门职责

一、采购政策管理

1、按物资、设备的类别，编制合同方供应材料、设备的采购流程

2、起草公司采购供应的制度，报公司总经理批准后执行

3、在技术部门等相关部门的协助下，制定采购物资、设备的验收标准和办法

二、采购计划管理

1、根据企业年度计划和现场工程进度，编制年度、季度、月度采购计划，并根据工程进度的临时调整和材料供应的动态变化及时调整采购计划

2、根据采购计划拟定出采购资金计划，报企业领导和财务部。

三、采购信息管理

1、负责市场调查工作，建立材料、设备供应商信息数据库

2、建立价格对比系统，对主要供应商进行资信调查，实行定期资信登记评估

3、向造价部等有关部门提供采购材料、设备的相关数据和资料

四、采购过程管理

1、积极、及时地进行市场调查寻价与比价，掌握供应商的第一手资料

2、组织重要、大宗物资和设备的招标活动，通过招投标选定供应商

3、重要、大宗物资和设备的采购合同的签订

五、物资的运输仓储

1、合同方供应物资和设备的运输、验收

2、购到的物资和设备的仓储、保管

3、合同方供应物资和设备的领用

材料设备部部长岗位职责

1、在项目经理的领导下，负责工程项目的材料管理与供应工作，负责机械设备的协调，监督项目分部的材料设备的管理工作。

2、负责材料采购计划的制定，控制材料物资的订货，采购，运输，验收，仓储，发放等业务。负责市场信息调查预测工作，协助项目经理控制材料成本。

3、主持制定材料供应计划，施工过程中，随时统计材料供应情况，控制材料进场数量和质量。检查、落实计划执行情况，并提出解决供应中存在问题的有效措施。

4、深入施工现场、仓库，了解供应中存在的问题，提出降低物资供应成本、采购成本、管理费用开支的建议和措施，以加速资金周转，降低流通费用。

5、审查、落实物资采购合同的签订、履行情况，努力提高法律意识，避免经济合同纠纷的发生。

6、主持制定材料物资管理、供应制度，检查材料的供应情况、存储情况，核定各类材料物资储备额，定期向财务部门提供材料成本分析资料。

7、协调监督项目分部的机械设备管理工作，审批设备的购买、租赁、维护工作，控制机械设备的使用和调度，合理的发挥机械设备的施工效率。

材料记帐员岗位职责

1、在部长的领导下，负责整理材料的进场计划，配合项目分部组织好主要材料的进场时间。

2、建立健全材料的各类台帐，固定资产明细账。

3、负责材料定期对内，对外的材料结算工作。

4、每月按产值完成情况，向项目经理及财务部门提供耗用材料报表及机械设备费用报表、固定资产折旧费用报表。

5、根据施工进度、定基向财务部门提供材料、设备成本分析资料。

6、负责各项目分部之间的物资调配。

21

材料员岗位职责

1、在部长的领导下，负责预制场，搅拌站，现场材料、设备的验收工作。

2、协助各分部的工作，随时统计材料、设备的供应情况，控制材料的进场数量和质量。

3、负责油料等材料的仓储、发放等工作。

4、每月及时提供材料的耗用情况及仓储数量。

22

技质部部门职责

1、负责认真贯彻执行国家相关法规及行业规范：在项目部指示下开展质量监督及检查工作，负责制定工程质量控制措施，并组织实施。

2、根据公司总体要求，建立有效，可行的质量检查体系，对工程质量进行有阶段的检查、评定、控制、监督，使工程质量满足设计要求。

3、负责组织质检人员的业务培训和业务学习，不断提高政治思想觉悟和业务水平。定期组织学习操作规程，检验方式，熟练掌握各种检验操作规程及检验用具的使用，熟练掌握各项质量检测项目的检测过程。

4、负责对各项原材料性能和质量的控制。

5、负责个道工序的检验和生产过程的监控，认真做好每道工序的检测（尤其是关键工序）工作，严格按照试验规程的实验检测方法进行，对关键部位、关键工序做好预防、纠正措施。

6、负责对成品的各项检测项目进行检测，确保成品工程的质量合格率。

7、负责检验资料的收集和整理、归档、上报工作。保证资料的真实行、准确性和及时性。

8、负责对各项检验项目的资料进行审核，确保资料的真实性、准确性、及时性、连贯性、完整性，要做到有检验、有计算、有校核。

9、对分项工程的各项检验指标进行及时统计、分析评定，做好竣工资料的整理和归档工作。

23

技质部长岗位职责

1、贯彻执行国家和上级有关保证工程质量的法令，指标和各项规章制度，对施工操作和分项、分部、单位工程等进行监督检查。建立有效，可行的质量检查体系。

2、负责组织质检人员的业务培训和业务学习，不断提高政治思想觉悟和业务水平。定期组织学习操作规程，检验方式，熟练掌握各种检验操作规程及检验用具的使用，熟练掌握各项质量检测项目的检测过程。

3、督促检查各分部项目部做好自检、转序及内业工作。

4、参加施工组织设计、制定质量措施及各项制度，并督促检查有关部门实施。

5、参加质量事故调查处理和质量回访工作。及时向上级和有关部门报送质量情况方面统计报告。

6、发现违反施工程序，不按设计图纸、规程规范施工、使用材料、半成品和设备不符合质量要求者，有权制止。

7、组织质量大检查，配合有关部门做好质量检验评定工作。

8、按国家质量评定标准和施工规范要求及时办理工程质量的实测和评定，对不符合质量标准的工程，有权责令修正、返工、停工。

24

质检员岗位职责

1、负责对各项原材料性能和质量的控制。做好自检和转序工作。

2、负责每道工序的检验和生产过程的监控，认真做好每道工序的检测（尤其是关键工序）工作，严格按照试验规程的实验检测方法进行，对关键部位、关键工序做好预防、纠正措施。

3、负责对成品的各项检测项目进行检测，确保成品工程的质量合格率。

4、经常检查施工班组按图纸和技术要求施工的实际情况，对违反施工规范、操作规程技术措施的班组和个人，有权制止、责令返工或令其停工。

5、坚持原则，正确反映质量情况，大胆行质量检查员的权限，及时掌握质量动态。

6、按有关规定督促指导试验员，做好各项试验工作。

25

内业员岗位职责

1、收集整理各分项工程和各种操作质量的原始记录，按规定及时向上级填报各种质量报表，建立质量档案

2、负责对各项检验项目的资料进行审核，确保资料的真实性、准确性、及时性、连贯性、完整性，要做到有检验、有计算、有校核。

3、负责对分项工程的各项检验指标进行及时统计，分析评定，做好竣工资料的整理和归档工作。

4、及时找监理认证，配合有关部门做好计量工作。

5、掌握质量管理中的统计方法计算，分析和应用。

26

工地试验室部门职责

一、认真执行国家的规范、规程、技术标准，按要求组织试验工作。

二、配合其它各分部完成各项试验检测工作。

三、负责指导试验员的工作，对试验员进行技术和业务指导。

四、对分部试验室的工作情况及试验设备和人员进行管理。

五、对原材料、试件做好质量、数量、规格的验收，督促分部及时对原材料做好进场台帐、试件做好标识，并及时试验。

六、各种试验项目必须在规定时间内完成并及时反馈试验结果。

七、组织做好项目部和分部试验室各种计量器具的检测，按周期进行检定和经常性保养。负责做好计量器具的建档和保管工作。

八、督促检查试验人员做好试验过程中的各种原始记录，完善各项试验台帐。

九、对试验检测工作的准确性、真实性、公正性和工作质量负全责。

27

试验室主任岗位职责

1、在项目总工程师的领导下开展工作，定期向其汇报工作安排；负责项目部试验人员的工作分工并进行检查和指导，定期组织对施工队的试验工作进行检查和指导。

2、确定试验室的工作方针和目标，确定试验室（包括工地试验室）的发展计划和工作计划。

3、对试验室的试验检测工作完成情况和试验检测工作的质量负责。

4、熟练掌握本项目试验规程和试验方法，有效地对施工质量进行控制。

5、以试验规程为准则，组织好工前验证、标准、工艺三大试验工作。施工过程中做好抽样试验每分项工程完工后，做好验收试验。

6、切实保证能公正地、科学地、准确地进行各类试验检测工作。

7、协调各工地试验室的工作，使之纳入全面管理轨道。

8、带领试验员做好试验记录，并确保在分阶段工作完成后归档。

9、主持事故分析会和质量分析会，督促工地试验室岗位责任制的执行情况。

10、负责试验室的行政管理业务，搞好政治思想工作，充分发挥和调动全体职工的积极性和创造性。

11、考核试验人员的工作质量，考核培训情况。

12、完成上级领导安排的工作任务。

28

试验员岗位职责

1、在试验室主任的领导下，根据工作安排独立完成各项试验任务的具体工作。

2、熟练掌握与本工程试验有关的技术规程，各种试验操作方法及各种试验器具的使用。

3、做好试验记录，并使资料完整、准确、及时做好相关试验资料的整理、归档。

4、深入各工地试验室，随时了解试验检测过程中存在的技术问题。

5、按有关规定及规范要求做好原材料及成品料的跟踪检验工作，并将试验结果及时向领导汇报。

29

安全部部门职责

一、认真贯彻招待国家和政府制定的劳动保护安全生产政策、法令、法规制度。

二、负责搞好年、季、月安全工作计划和总结，落实劳动安全措施项目和费用。

三、组织编制安全生产管理制度和事故预防措施办法、搞好目标管理和科学管理，推动安全工作深入开展。

四、开展安全生产，文明施工宣传教育工作。

五、抓好职工安全普及教育，三级安全教育，做好特种作业人员培训工作。

六、组织安全检查，发现险情隐患，有权责令停工或限期整改，并做好安全考核和奖罚工作。

七、负责劳动用品、保险费、防暑降温用品的发放、原则、标准和范围。

八、坚持“四不放过”的原则，搞好事故调查，处理和统一报告工作。

30

安全部长岗位职责

1、认真贯彻招待国家和政府制定的劳动保护安全生产政策、法令、法规制度。

2、督促有关部门在签订合同的同时，签订安全生产协议。

3、协助项目经理和分管教育，组织安全生产检查，并具体实施落实安全生产考核制度。

4、开展安全生产，文明施工宣传教育工作。

5、抓好职工安全普及教育，三级安全教育，做好特种作业人员培训工作。

6、组织安全检查，归现险情隐患，有权责令停工，或限期整改，并做好安全考核和奖罚工作。

7、坚持“四不放过”的原则，搞好事故调查，处理和报告工作。

8、组织编制安全生产管理制度，和事故预防措施办法，搞好目标管理和科学管理，推动安全工作深入开展。

9、认真贯彻消防安全工作方针政策，落实国家、省、市消防条例。

10、开展消防法规宣传活动，搞好灭火技术和演练工作。

11、搞好防火目标管理，加强重点控制，并做好监督检查工作。

12、发生火灾事故，要及时报告、调查和处理。

13、把生产施工中的安全生产和消防安全密切结合起来，协同抓好落实。

31

专职安全员岗位职责

1、认真贯彻安全生产方针、政策和法规，坚持原则，尽职尽责的做好本职工工作。

2、认真搞好安全目标管理和标准化工作。

3、积极开展安全生产培训教育工作，同时做好指导兼职安全员的工作。

4、做好分管安全基础业务工作，按时提取月、季、年及事故报表。

5、经常深入施工现场，发现声音冒险作业时，有权停止生产，有权对职工操作规程和规章制度的情况进行检查处理。

6、参加事故的调查和处理，认真搞好事故的统计分析。

7、督促检查有关部门按标准及发放职工劳动保护用品用具，并指导职工正确使用。

8、协助有关部门制定安全技术操作规程，并督促实施。

9、加强防火工作，对重点火点及宿舍要做到检查、制定防火制度。

10、认真负责安全检查工作，发现问题要一定排查，一定整改，一定落实，同时要有整改记录。

32

预制场人员岗位职责

预制场场长岗位职责

一、在项目经理领导下全面负责预制场工作；

二、全面负责预制场的安全生产工作；

三、保质保量提供合格的预制产品；

四、控制生产成本，加强成本核算；

五、制定生产计划，提高经济效益；

六、带领全场员工树立时间观念，质量观念，提高质量意识和管理意识。

预制场技术员岗位职责

一、负责施工标准、规范、程序的贯彻，做好工艺过程的协调衔接；

二、根据产品质量目标和工程特点，组织编制质量计划，制定符合实际的技术方案和措施；

三、领导技术和质检人员，组织质量检查、验证和施工试验；

四、负责施工问题和质量事故的处理，并提出处理报告；

五、积极采用先进工艺，推广科技成果。

33

预制场质检员岗位职责

一、严格监督进场材料的质量、型号和规格，监督班组工作是否符合规程；

二、按分部分项工程的检测方法和验收评定标准正确的进行自检和实测实量，填报各项检查表格；

三、提出工程质量通病的防治措施，制定新工艺、新技术的质量保证措施；

四、对质量事故进行分析，并提出处理意见；

五、负责提供质保资料。

预制场班组长岗位职责

一、及时将技术、质量、安全等交底文件贯彻到工人，领导班组人员严格按操作规程施工作业，对生产的产品质量、生产安全负责直接责任；

二、不使用不合格材料、不接受不合格的工序，有责任将合格产品交到下一道工序；

三、组织班组“自检”，填报生产记录，保证数据真实可靠；

四、及时进行质量分析，实施质量改进，做好成品保护，保证质量目标的实施。

34

预制场安全员岗位职责

一、认真贯彻执行有关生产安全等法律、法规；

二、负责全场设备的安全检查，做好防火、防盗工作；

三、监督、纠正不安全操作行为，杜绝安全隐患并做好记录；

四、向全场职工宣传安全知识；

五、定期进行安全检查并做好记录，遇有不安全因素及时上报，并监督直到整改完毕。

35

搅拌站人员岗位职责

搅拌站站长岗位职责

一、负责搅拌站的全面管理工作，协调和敦促相关作业人员确保搅拌站稳定有序的运转，为施工现场提供优质的混凝土和相关配合服务。

二、负责检查搅拌站日常管理台帐的完整性、准确性和及时性。

三、负责将较先进的混凝土配合比技术和理念引入，与工地试验室协调持续优化混凝土配合比设计事宜。

四、负责组织对混凝土坍落度控制、混凝土搅拌和振捣方式的改进进行跟踪研究，提出节约原材的措施；负责组织对防控泵送混凝土堵管的措施进行综合研究，以减少混凝土堵管现象的发生频率和降低堵管造成的不良影响。

五、负责对搅拌站相关作业人员进行考核，确定奖惩；合理安排搅拌站人员调休。

六、负责及时协调解决混凝土生产出现的异常情况。

七、负责对混凝土强度台帐进行跟踪分析，对混凝土强度降低趋势及时做出预警，并组织人员调查分析，并采取有效措施，避免混凝土强度出现大幅波动。

八、参与对混凝土和主要原材料消耗不正常的情况进行调查分析。敦促相关部门把好混凝土生产原材的进料关和加强对原材的质量检测，提出改进原材质量和加强质量控制的意见措施。

36

材料管理人员岗位职责

一、质量检验

按照项目需求和有关标准及规定，对原材料、成品混凝土进行送检。

二、原材料进场和出厂产品确认、验证

严格按照合同要求和有关标准对原材料进场和产品出厂进行确认，按相关标准和供需双方合同的规定进行交货验收。有原材料进场和产品出厂否决权。

混凝土搅拌机机长岗位职责

一、负责按施工配合比进行日常混凝土搅拌生产，填写好砼生产原始记录统计表和设备运转台帐。

二、负责搅拌机的日常保养，配合机修人员定期检修和维修、更换配件等作业，确保搅拌机经常处于能正常运转状态，并填写好保养、检修、维修记录。

三、负责搅拌机计量系统的日常计量校核，填写好计量校核记录。

四、负责正确填写每车混凝土发放单据，并签字，内容包括混凝土强度、数量、浇注部位等。

五、发现混凝土生产情况异常（用水量波动大、设备故障等）应立即停止生产，及时通知搅拌站负责人，待问题解决后再恢复生产。

37 混凝土搅拌站装载机司机岗位职责

一、配合搅拌机生产上砂石料。

二、负责搅拌站场地内砂石料的规整。

三、负责实施交办的其他铲装作业。

四、负责填写装载机日常运转记录。

五、负责装载机日常保养工作，并填写好保养记录。

六、配合机修人员对装载机进行检修、维修，并填写好检修、维修记录。

混凝土搅拌站机械维修、保养人员岗位职责

一、负责混凝土搅拌站各种设备的日常检修和维修工作。

二、负责搅拌站内临时用电管理。

三、负责填写检修、维修记录。

38

合约计划部部门职责

1、负责编制总体进度计划、年度进度计划、季度进度计划及月进度计划；

2、负责编制实施性施工组织设计；

3、负责编制开工报告、施工方案及技术交底；

4、负责施工图纸的复核及存档；

5、负责编制目标成本并及时上报，根据变更及红线工程量及时调整目标成本；

6、负责施工图纸的工程量核实、计量红线及计量支付工作；

7、负责对外及对内的工程结算工作，并编制相应台账；

8、负责周报、施工月报等统计报表的上报；

9、负责完成当日形象进度、产值进度、晴雨表等图表工作；

10、负责编制项目的目标成本，并按月形成成本分析报表及分析报告；

11、负责编制总体材料使用计划，根据变更及红线工程量及时调整；

12、按项目要求规定，及时完成与审计相关的各项工作；

13、及时了解现场施工变更索赔情况，及时收集原始资料并按规定时间完成上报工作；

14、负责编制变更、索赔有关项目预算单价；

15、负责编制劳务分包、施工分包合同,并自留归档；

16、负责收集工程进度、工序工工艺特点、隐蔽工程及其他需要等拍摄照片或视频并存档；

17、及时完成领导交办的临时任务及各种工作汇报材料。

39

合同计划部长岗位职责

1、在项目经理的领导下，认真贯彻执行国家的方针、政策，严格遵守财经制度，严格执行公司制定的各项管理制度，保护企业财产物质的安全与完整。

2、根据项目部总体形象进度，按月制定具体化的生产经营 计划，责任落实到人；

3、协助项目副经理制定阶段目标责任书；

4、对生产经营计划进行检查、分析，调查施工队内部情况， 为项目部下一步生产计划提供依据。

5、编制经营计划及计划完成情况的统计报表，并向上级部门报送；

6、负责项目部文件、合同、资料的管理、工程索赔及法律 事务；

7、负责工程项目的计量支付，编制及上报计量月报；

8、参加竣工资料编制

9、做好施工图纸的工程量核算、计量红线核算及计量支付工作，做好对外及对内的工程结算工作。

40

环保部岗位职责

1、认真贯彻执行国家及行业颁布的有关环保的法律法规和集团(股份)公司相关的规章制度。

2、制定项目部环保管理制度和办法，建立健全项目部环保管理体系。

3、负责制定项目部年度环保计划和环保管理目标并分解下达到各分部。

4、协助分管领导对环保工作进行指导、监督、检查、考核，实行定期、专项安全检查，有权下达停工整改通知单。

5、组织新员工环保培训、考核，协助人事管理部门对项目专职环保人员进行集中培训，统一调配。

6、协助分管领导做好环保事故的调查、分析、处理工作，并做好环保统计报告工作。

7、对公司各项目部环保经费使用进行监督管理，确保专款专用。

8、完成公司领导交办的其它任务。

41

环保部部长岗位责任制

1、宣传、贯彻、执行公司的生产的各种规章、制度和上级部门的环保管理制度及相关要求；

2、对项目部环保工作，负有监督责任；

3、负责具体策划、组织、环保、消防、职业卫生的规章制度的制定、修改、完善；

4、配合上级做好环境监测和各类环保资料的统计上报及档案管理工作。

5、广泛开展环保宣传，普及环保科学知识，推动项目部环保工作顺利、有效地进行。

6、负责公司各类除尘排放点的废气监控，确保废气达标排放。

7、发生环保事故，要立即保护现场，当场拍照，及时上报，并积极参加调查处理。

42

推荐第8篇：项目岗位职责

项目经理岗位职责

1、在授权范围内代表公司履行和承担总合同及与合同配套的法律性文件、管理性文件所赋予的权利和义务。

2、组织贯彻国家和上级有关方针、政策法规及公司各项规章制度，确保工程合同履约，完成各项经营承包目标。

3、负责建立项目进度、质量、安全、环境、成本管理机构。

4、牵头制定项目进度、质量、安全、环境、成本的管理制度。

5、负责项目风险管理。

6、负责牵头编制各类项目策划，并严格按评审通过的各类项目策划组织实施。

7、牵头负责项目总结。

8、负责项目部内部、总分包之间的协调，与建设单位、设计单位、监理单位及项目所在地建设行政主管部门、治安部门等建立良好关系。

9、负责对分包单位进行管控。

10、负责项目团队管理和建设。项目技术负责人岗位职责

1、协助项目经理建立项目质量管理体系，落实项目各岗位人员质量责任制、质量管理制度和操作规程。

2、组织图纸自审、会审，主持、指导施工组织设计、施工方案（含危险性较大分部分项工程专项施工方案）等的编制。

3、主持总包管理层级的技术交底，参与、指导工段及班组技术交底。

4、在项目经理组织下，主持质量隐患排查，参加工程质量事故调查，制定事故处理的技术方案及措施。

5、组织对进场材料、构配件、设备等进行检验及取样检测，参加隐蔽工程、地基基础、主体结构等分部工程的验收。

6、编制项目施工组织设计和各类专项方案应充分考虑有利于施工组织和工期履约的技术措施。

7、组织项目技术人员落实项目“技术保证体系”涉及的安全生产责任。

8、负责安全技术交底和解决施工中的安全技术问题，主持危险性较大分部分项工程验收。

9、协助项目经理做好项目精细化经营工作。

10、积极与甲方、监理、设计等沟通，做好设计变更等工作，协助做好项目的签证索赔工作。施工经理岗位职责

1、对项目施工管理负总责，负责项目施工管理体系的建立。

2、负责项目进度管理、施工机械管理、总平管理。

3、组织项目工程例会，研究和解决项目履约问题。

4、协助项目经理对本系统的风险进行管理。

5、组织落实项目“安全执行体系”履行安全生产责任。

6、组织落实有关安全生产标准、规范、施工组织设计及专项施工方案。

7、参与项目安全生产检查，负责组织落实安全隐患整改。

8、组织工序质量自检，负责组织落实质量整改措施。

9、参与项目经营部门对建设单位办理各种签证、索赔事宜。

10、负责整个项目合同约定节点工期按期完成，确保投融资类项目的回款时点。

11、参与项目精细化经营和产品经营策划并实施。经营经理岗位职责

1、贯彻落实公司经营管理制度及相关规定，负责对本项目经营管理制度进行制定和实施。

2、负责施工图预算在规定时间内编制完成并报公司审核，对审核后的预算在项目部进行预算交底。

3、负责项目经营资料及时、有效，并做好经营资料整理归档。

4、协助落实精细化经营方案，并结合实际情况进行动态管理。

5、负责对甲方进行签证、索赔及报量，做到及时、不漏报、不少报。

6、负责对甲方结算工作，确保结算资料在合同约定的时间内报送甲方，并做好沟通协调工作，促使结算及时办理。

7、组织项目经营、采购、材料管理等人员落实项目“资源保证体系”涉及的安全生产责任。

8、确保购置（租赁）的工程物资、设备和劳动保护用品、安全设备设施符合国家或行业有关安全技术标准、规范要求。

9、参与施工组织设计、施工方案、作业设计的编制，论证、评价技术方案的经济性及措施费方案的合理性。

10、严格按材料计划供料，保证进度需求。质量负责人岗位职责

1、负责监督、跟踪施工试验，负责计量器具的符合性审查。

2、参与对进入现场的材料、构配件、设备等进行检验，组织对有关材料进行取样检测。

3、参加交接检验、隐蔽验收、技术复核。

4、负责组织实施工序质量实测实量。

5、负责检验批和分项工程的质量验收、评定，参与分部工程和单位工程的质量验收、评定。

6、负责质量检查的记录，编制质量保证资料、质量评定资料。

7、负责核查进场材料、设备的质量保证资料，监督进场材料的抽样复验。

8、遵守公司安全生产制度，在检查质量的同时检查安全。

9、参与项目施工管理，在质量受控的前提下推动施工进程。

10、了解甲方质量检查要求及惩罚规定，有针对性的制定措施并督促落实，避免返工、罚款等导致成本增加。施工主管岗位责任

1、协助项目施工负责人进行施工管理。

2、负责组织项目的测量放线及复核工作。

3、牵头项目进度管理、机械管理、总平管理。

4、负责项目施工日志的填写。

5、协助项目施工负责人对工期风险的管理。

6、落实项目“安全执行体系”安全生产责任。

7、落实有关安全生产标准、规范、施工组织设计及专项施工方案。

8、参与项目安全生产检查，负责组织落实安全隐患整改。

9、按照工程设计图纸和有关标准、施工组织设计、施工方案等指导性文件组织施工。

10、参与工序质量自检，落实质量整改措施。

11、编写施工记录文件。

12、具体配合项目经营部门对建设单位办理各种签证、索赔事宜。

13、与施工员共同编制材料计划。技术主管岗位职责

1、协助项目技术负责人建立项目技术质量管理体系，落实项目各岗位人员技术质量责任制。

2、协助项目技术负责人主持和指导施工组织设计、施工方案（含危险性较大分部分项工程专项施工方案）等的编制。

3、协助项目技术负责人进行总包管理层级的技术交底，参与、指导工段及班组技术交底。

4、协助项目技术负责人，组织对进入现场的材料、构配件、设备等进行检验，及有关材料的取样检测。

5、参加隐蔽工程、地基基础、主体结构等分部工程的验收。

6、参与质量隐患排查，参加工程质量事故调查，制定事故处理的技术方案及措施。

7、落实项目“技术保证体系”涉及的安全生产责任。

8、对专项安全施工方案实施情况进行检查，重大危险源及关键环节施工过程进行旁站指导。

9、参加安全检查和应急救援，制定事故隐患整改和应急救援的技术措施。

10、参与项目施工管理，在质量受控的前提下推动施工进程。

11、协助项目材料（设备）计划的编制。经营主管岗位职责

1、按照公司经营管理制度及有关规定开展项目经营工作。

2、协助经营经理完成施工图预算在规定时间内完成并报公司审核。

3、协助经营经理落实精细化经营方案，并结合实际情况进行动态管理。

4、负责监督、检查合同内容（经营方面）履行情况，并及时上报经营经理、项目经理等。

5、负责建立健全项目经营管理台账，并对预算员、资料员进行具体的工作要求。

6、负责对甲方进行签证、索赔及报量过程审核。

7、负责项目材料（设备）计划的编制和管理过程审核，定期或不定期检查，对材料具体工作进行要求。

8、负责关于项目须填写上报的关于经营方面的报表，达到及时、准确、全面。

9、负责对甲方的结算工作，确保结算资料在合同约定的时间内报送甲方，做好内部各部门的协调配合工作。

10、日常经管工作的组织安排，及时宣贯、落实公司新的管理规定、要求。

11、协助经营经理做好本系统涉及安全、技术质量、施工方面的工作。安全主管岗位职责

1、协助项目经理对项目安全管理。

2、组织落实项目各项安全生产工作。

3、参与危险性较大分部分项工程验收。

4、组织识别危险源，制定预控措施。

5、组织安全检查。

6、组织项目安全工作会议，研究解决项目安全问题。

7、组织制定安全考核标准，组织项目安全考评。

8、协助项目经理组织编制安全生产事故应急救援预案，并督促实施。

9、建立和完善项目安全生产保证体系管理资料。

10、参与施工组织设计、施工方案、作业设计的编制，制定安全保证措施。

11、参与危险性较大的分部分项工程专项方案的编制、论证、实施及验收。

12、负责审核项目安全文明施工措施费，并监督合理使用。技术员岗位职责

1、参与技术方案的编制。

2、按照设计图纸、技术方案及标准指导工段、班组施工。

3、组织工段、作业班组技术交底。

4、负责技术类竣工资料的编制、整理工作。

5、参与制定工序质量控制措施，参与工序、分项工程实测实量。

6、参与对进场材料、构配件、设备等进行检验。

7、参加试块、试件以及有关材料进行取样检测。

8、参加隐蔽工程的验收工作。

9、参与编制专项安全施工方案，对实施情况进行检查，重大危险源及关键环节施工过程进行旁站指导。

10、参与项目施工管理。

11、协助技术负责人落实已确定的施工组织设计和专项方案，如有偏差及时汇报、纠偏，保证成果有效落实。施工员岗位职责

1、协助施工主管进行施工管理。

2、负责所承担作业区、段内的总平管理。

3、负责所承担作业区、段内的工期管理。

4、负责落实作业区、段内的测量放线及复核工作。

5、协助施工主管参与项目机械管理。

6、负责作业区、段内的施工记录填写。

7、负责所管区、段内的施工生产安全。

8、参与项目安全检查，落实安全隐患整改。

9、参与项目设计变更并组织实施。

10、负责汇总、整理和移交施工管理资料。

11、协助施工主管落实精细化经营和产品经营策划的实施。

12、负责提出所管辖施工区、段的材料计划。质检员岗位职责

1、参与核查进场材料、设备的质量保证资料，监督进场材料的抽样复验。

2、负责工序质量检查和关键工序、特殊工序的旁站检查。

3、参与交接检验、隐蔽验收、技术复核。

4、参与制定质量通病预防和纠正措施，负责监督质量缺陷的处理。

5、负责质量检查的记录，编制质量资料；负责汇总、整理、移交质量资料。

6、参与施工图会审和施工方案审查。

7、发现安全隐患应及时制止，并立即向项目经理、安全主管或安全员等通报。

8、参与项目施工进度、资源的管理，参与编制施工进度计划。

9、了解甲方质量检查要求及惩罚规定，有针对性的制定措施并督促落实，避免返工、罚款等导致成本增加。安全员岗位职责

1、落实项目各项安全管理工作。

2、对新入场的人员进行安全教育。

3、对施工现场作业人员的不安全行为、物的不安全状态、作业环境的不安全因素实施全过程监督检查。

4、制止和纠正安全生产违规违章行为。

5、参与危险性较大分部分项工程及安全安全防护设施验收。

6、对安全生产的薄弱环节及重大危险点源施工过程进行旁站监控，填写重大危险源监控台账。

7、认真填写现场安全员日志、教育、交底记录、整改和处罚通知。

8、发现危及人生安全和财产损失的险情必须立即下达停工指令，疏散危险区域内所有作业人员并立即向上级报告。

9、参与应急预案编制和应急演练，落实应急救援处置职责。

10、履行本系统涉及的技术质量、施工、成本管理的职责。材料员岗位职责

1、按照公司管理制度及有关规定开展项目材料（设备）管理工作。

2、负责按项目进展情况定期向公司报送项目材料（设备）采购计划。

3、落实项目所在地所需材料（设备）供应商资源和供货情况。

4、负责材料验收、保管、出库和消耗管理，收集材料质保资料。

5、负责定期与材料（设备）供应单位和材料（设备）领用单位办理结算、对账工作，并建立相关台账。

6、按规定进行材料盘点，分析材料的节约浪费情况。

7、积极参与项目成本分析和核算工作。

8、协助项目经理开展项目部授权范围内零星材料采购工作。

9、履行本系统涉及的技术质量、施工、安全管理职责。资料员岗位职责

1、负责建立施工资料台账，进行施工资料交底。

2、负责工程图纸、技术文件等施工资料的往来传递、追溯及借阅管理。

3、负责工程技术管理类、材料检（试）验、质量记录评定、竣工图等项目全部竣工资料的立卷、归档、安全保密工作。

4、负责竣工资料的验收与移交。

5、参与施工生产管理，负责施工资料的收集、审查及整理。

6、负责设计变更、现场签证、材料代用等资料的归类管理，为项目成本管理提供支持。

7、负责按合同及时移交竣工资料，为工程结算提供先决条件。

推荐第9篇：项目岗位职责

项目经理

1、项目经理是公司法人在项目上的授权人，对项目的质量、进度、安全、文明施工、资金、信息化、CI覆盖和成本控制全面负责；

2、认真执行国家、地方政府和上级有关方针、政策及公司、集团公司的各项规章制度；

3、根据公司授权代表项目部负责对集团、公司内部以及项目围墙外的大小事务统一进行归口管理；

4、主持或参与项目整体策划、施工组织设计、项目质量计划的编制工作，积极推广建筑业十项新技术；

5、负责编制项目部所需劳务、材料、设备等资源需求计划（招标计划），参与项目材料的询价和招标工作，参与项目劳务队伍的选择和劳务合同的谈判工作；

6、代表项目部和公司一同签订与劳务队（班组）、材料供应商等有关经济合同、安全合同（含各种协议）；

7、负责组织、完善项目管理各项规章制度并督促贯彻执行；

8、认真履行与业主的各项合同条款；

9、建立项目成本核算制度。代表项目部与公司签订项目管理目标责任状，及时分解到各岗位，并与项目部各岗位签订岗位责任成本状，督促各岗位责任状的落实；

10、负责建立、完善项目部各类经济、技术资料的管理制度，督促工程竣工资料和竣工结算资料及时编制、上报，过程中及时办理各种隐蔽验收、各类签证和经济索赔资料；

11、积极配合上级主管部门对项目的各项例行检查工作，并对检查中提出的问题负责组织落实整改；

12、项目团队建设的

项目总工程师（技术经理）

1、负责组织项目部各项策划工作。

2、对项目的质量、技术、环保、职业健康安全、环境管理、文明施工、CI覆盖、信息化建设等进行归口管理，并进行策划；负责质量、技术、环保、职业健康安全、环境管理、文明施工、CI覆盖、信息化建设等实施工作，督促项目各部门管理指标和创优目标；

3、定期组组织工程质量、重要环境因素和重大危险因素的监测活动，对查出的隐患采取纠正与预防措施，防止质量、安全、环境污染等重大事故的出现；

4、负责编制工程总进度计划和各种阶段性进度计划，审核生产经理编制月（周）进度计划；

5、协助项目经理提高项目管理人员参与、持续改进、满足顾客要求、遵守法律法规的意识，协助督促各管理人员严格履行质量、环境、职业健康安全管理职责，开展规定的质量、环境、职业健康安全运行活动；

6、熟悉设计图纸，组织并参与设计咨询及图纸会审工作，并组织对分包单位有关人员进行交底、检查、落实各级技术交底；

7、负责指导本工程的施工组织设计和创优计划的编制工作，负责组织编制特殊工程及关键、重要分部、分项工程的施工作业指导书；

8、负责对设计院、业主、监理公司、质检站等技术交涉，及与上述单位相关的技术核定、设计变更、技术签证、阶段验收等工作；

9、负责组织本工程施工技术总结和科技成果申报材料的编写工作；

10、负责组织工程创优和十项新技术推广应用工作；

11、负责组织工程竣工验收工作；

12、对项目部各部门制度建设进行归口管理；

生产经理

1、项目现场、施工策划的组织、执行

综合办主任

1、项目后勤、劳资、保安、CI管理

商务经理

1、项目商务策划、资金策划组织

预算员

1、根据每月完成工程进度，负责向甲方和公司报送当月完成产值报量；

2、根据工程部提供的每月进度计划计算工作量计划，负责向公司报送工程量产值计划报表；

3、负责对本工程的人工费的工程量及定额工日进行测算、审核，建立人工费台帐，在工程完工时对人工费进行汇总分析；

4、负责对工程部、技术部移交的经济证（包括现场签证、技术方案签证）、设计变更等资料进行整理、分析，确认造价后移交存档；

5、负责项目部的合同管理，参与项目劳务合同、材料采购合同的制订；

6、作为项目预算成本员，全过程地对施工过程中各种施工方案、技术方案进行经济对比分析，为项目决策提供参考；

7、在会计的协助下，动态的提供每个月的项目成本状况，及时、准确的提供成本分析报告和改进、整改措施；

8、负责对甲方的单项、单位工程的预结算，对量工作，及时提交材料汇总表，分部分项材料汇总表，并进行经济技术分析；

9、配合、服从商务经理的各项工作安排；

技术主管

1、熟悉设计图纸，参与设计交底及图纸会审，做好交底及会审记录、检查、督促施工班组按各级技术交底要求进行施工。

2、编写分部分项工程施工方案；参与编写施工组织设计及重大施工方案。

3、参与本项目测量、定位、放线、计量、技术复核、隐蔽工程验收工作；

4、监督、帮助各施工班组按设计图纸、施工规范、操作规程、工程标准、施工组织设计的要求进行施工，对施工班组的违章作业，提出整改，处罚通知，直到纠正；

5、在项目总工授权下，参与对设计院、业主、监理公司、质检站的部分技术交涉、管理工作，起草须交请上述单位的技术核定、设计变更、技术签证等；

6、负责工程技术档案，各项技术资料的准备、签证工作，交将有关签证、记录及时交资料员收集、整理、汇总；

7、参与新工艺、新技术、新材料、新结构（四新）的实施工作；

8、参与日常工程质量安全施工检查，组织施工班组按处理要求进行质量事故处理；

9、参与分部分项工程验收及工程竣工验收工作，事先为验收工作准备好各项有关资料；

10、按要求做好迎接上级主管部门对项目技术工作的检查验收的各项准备工作并参与检查，对检查中提出的整改意见，组织有关施工班组按处理办法进行整改，直到符合要求；

11、配合、服从项目总工（技术经理）的各项工作安排；

栋号长

1、执行施工组织设计、专项施工方案、项目创优计划；

2、负责按已批准的进度计划督促作业队按期完成；

3、编制详细的分项工程技术交底，严格按此施工技术交底组织施工；

4、提前提交材料的需用计划，现场控制材料用量，严禁浪费材料；

5、按国家有关规范和验评标准各分项工程进行质量过程控制；

6、对所有班组人员进行安全技术交底，并协助安全员进行安全生产工作；有权拒绝不安全的生产指令；

7、负责本楼号主控制线的测量复核工作；

8、负责整改业主、项目部验收中发现的质量安全问题；

9、监督一般不合格工序的返工和重新核验评定；

10、做好施工日记、质量自检的记录，保证其记录的完整性、准确性和可追溯性，并及时交项目资料员及有关部门保存；

11、对施工中出现的一般问题进行协调；

12、参加每天碰头会，通报当天任务完成情况及存在的问题；

13、协助安全员负责现场的文明施工和成品保护工作；

14、负责办理现场的原始签证资料，并及时移交给合约部；

质检员

1、熟悉施工图纸，有关标准和规范，熟悉施工组织设计和有关作业指导书，了解施工程序和工艺流程；

2、根据有关施工规范和验评标准对本工程的过程产品进行严格的过程质量控制，检查施工组织设计及施工方案的落实执行情况；

3、对分项工程进行质量评定，对有关质量问题发出质量整改通知；

4、随时抽查试验情况和计量情况；

5、参加每天碰头会，汇报当天的有关质量问题；

6、参加日常的质量检查，并就检查出来的有关质量问题的落实整改情况进行监督检查；

7、对严重违反操作规程，并有可能产生质量隐患的行为有权令其停工；

8、参加质量事故的调查处理；

测量员

1、具体负责项目的测量放线工作，包括测量控制桩、线的布置，标高控制点的布设，沉降观测点的埋设，施工放线和标高垂直传递，轴线及标高的复核工作，沉降观测和垂直度观测，并做好测量记录和复核记录；

2、负责与业主、监理及测绘单位的业务联系，参加有关的测量工作会议，班织传达，贯彻执行；

3、负责测量仪器的送校、保管、维护及使用，严禁使用不合格仪器进行测量，确保测量精度符合要求，对施测成果负完全责任；

4、收集、整理本工程的测量控制资料，及时转发各种测量成果；

5、组织项目部的测量人员对班组测量成果进行复测。组织人员配合监理实测检查。原则上谁施工谁配合监理检查；

6、建立健全测量原始记录，规范填写各种测量表格，定期或不定期检查，发现问题及时采取措施；

7、组织本工程的测量中间交接；

8、负责处理施工中出现的有关测量技术、质量问题，出现重大测量偏差质量问题必须报项目技术总工；

安全主管

1、宣传和贯彻党和国家有关劳动保护的方针、政策、法令、法规和上级有关安全规章制度。

2、参与施工组织设计中有关安全措施的编制，并熟悉与工程有关的安全规范和法规，熟悉施工工艺流程；

3、负责完善本工程有关安全管理制度；

4、组织经常性对施工现场的作业环境和施工机械进行安全检查，发现不安全问题及时向主管副经理、项目经理和上级主管部门汇报，并签发〈安全隐患整改通知单〉，发现重大安全隐患和紧急情况下，有权先行停止生产，并立即报告项目经理和相关部门，对不认真执行或不执行安全规章制度的单位和个人有权越级上报。

5、有计划地进行安全生产方针、政策、法规和安全技术知识安全技术操作规程的教育；

6、负责项目和劳务队对操作人员进行入场三级安全教育，并做好签字手续，督促、协助技术总工、栋号长对新进场工人进行安全技术操作规程的学习和各种安全技术交底；

7、督促和协助栋号长做好对劳务队安全检查和各项安全活动，支持和指导劳务队兼职安全员工作。

8、参加公司组织的安全生产检查，对不安全问题提出改进意见和措施，并监督其整改和实施。

9、参加安全事故调查和处理，做好工伤事故统计、分析和上报工作，会同有关人 员提出防止事故的措施，并监督检查实施。

10、会同有关人员做好防尘、防毒、防暑降温和女工保护工作，监督有关部门人员及时发放和合理使用个人防护用品、保健食品和清凉饮料。

11、搞好工伤月报，建立工伤台帐，做好安全检查的原始记录和安全资料档案的管理。

12、对施工现场每天进行安全巡回检查，并作好记录；

13、检查班前安全生产活动情况；

14、参与并督促有关施工设备及安全防护措施的验收工作；

15、检查落实各种安全生产合同的鉴订工作；

16、负责安全生产资料的编制、收集、整理、归档工作；

17、参加每天的碰头会，就当天有关安全生产情况进行通报；

材料主管

1、对现场工程所需物资进行归口管理；

2、负责完善材料部门各项管理制度并监督、落实；

3、负责指导、协调本部门各岗位的具体业务工作和需要协调的各项工作；

4、负责调查项目所在地各种材料单价和涨幅趋势，为项目部建立、完善成本数据库提供依据；

5、在公司材料部经营授权范围内，主动寻找当地优势材料供应商，并组织其积极参加公司、项目部组织的材料招投标工作；

6、主动与商务部沟通，一同参与公司或项目组织的各种材料招投标工作；

7、和商务部一同参与编制材料招标标底，并参与确定材料供应商；

8、熟悉、了解材料采购合同，负责组织对收料员、工程部等相关人员做好材料合同交底；

9、根据工程部提供的需用计划结合库存编制合理的采购计划，确保按计划完成；

10、负责组织各部门参加的月现场材料盘点，及时准确做好收支盘存表；

11、负责组织对进场材料进行验收，参加钢筋、周材等验收把关有难度的各种材料，监督、检查、指导收料员对其他材料的验收；

12、负责督促收料员收集各种材料的出厂合格证、材质证明书，及时交项目资料员存档，并在其上注明规格、数量、进场时间，并及时与实验员沟通，确保原材取样送检在

设备主管

1、贯彻机械设备管理各项规章制度和机械设备安全技术操作规程；

2、负责项目各工种、各工序所需机械设备的平衡，根据工程实际提出设备需用计划；

3、负责项目各机械工种人员和电工的管理，督促机械设备的合理使用，安全生产，解决机械设备在生产中出现的故障和问题；

4、组织贯彻机械设备维修保养制度，督促做好日常保养工作，并组织实施项目机械设备月检制度；

5、认真做好机械设备各种统计报表工作，及时上报公司主管部门；

6、认真抓好项目大型机械设备日常交接班制度，严格执行交接班签字制度，督促做好交任务、交机况、交保养、交注意事项的记录工作；

7、负责对机械设备及电气等工种的安全技术交底；

8、及时、定期向公司主管部门汇报机械设备管理工作的情况，提出改进措施和建议；

9、负责会同项目部其他部门做好机械设备管理的横向联系和协同和配合工作；

资料员

1、工程开工前，列出项目所需的技术资料清单并备齐所需的有关表格，并下发给相关部门和人员；

2、负责管理项目所有设计图纸规范、规程、标准及施工过程中的各种技术资料、工程档案；

3、负责所有资料及文件的发放，并按贯标文件的要求对文件进行有效控制；

4、协助有关部门和人员填写各种表格和资料；

5、对所有质量记录进行定期的收集和管理；

6、负责外来资料和文件的收文登记工作；

7、每月至少一次对所有工程资料、档案进行全面的收集、整理、汇总工作，确保所有工程资料完整、查阅方便；

8、参加每天碰头会，并对会议内容进行完整记录；

材料员、库管员

1、未经项目经理许可不准离开施工现场；

2、负责通知和协调承包队的材料员对进场材料进行点数、量方等验收工作，严把质量关，并按指定地点，按规范要求堆码整齐；

3、负责组织进场物资的搬运、存放和发放，对要求入库的材料按计划、按送货单清点入库，并及时做好验收手续，使库房保持清洁、整齐，并做好保护工作；

4、严格控制发料制度，按主管工长提供的计划发料，随时查看施工现场材料使用情况，杜绝浪费，对造成浪费的承包有权进行罚款；

5、负责保管好现场的材料，做好防水、防潮、放火、防盗工作；

6、负责记录每天进场材料的数量、用途、部位耗用量；

7、月底根据领料单登记材料的收发、存台帐，必须与施工统计的报表口径一致，不能代领代耗，更不能促进度作耗；

8、完成材料主管和项目经理交给的其他工作；

质量主管

1、熟悉施工图纸，有关标准和规范，参与技术交底及图纸会审；

2、对质检员日常工作进行归口管理，负责分析质量事故并出台相关措施；

3、组织相关人员进行分项工程的质量评定；

4、参加每天碰头会，通报相关质量问题；

5、参加重要部位和关键工序的质量检查，并督促相关人员进行整改；

模板工长

1、负责模板施工及模板加工堆放区域内和与模板施工有关的全部安全文明施工、质量、技术、进度的管理工作。

2、熟悉施工图纸，有关标准和规范，参与技术交底及图纸会审，积极参加项目培训，对模板班组进行技术交底；

3、组织模板施工，严格按照国家规范、“两防”文件、模板方案、技术交底组织施工；

4、根据设计要求，督促模板班长严格按图施工，并在施工中及时解决出现的技术问题和质量问题，若超出自己职权范畴，应向技术部门请示处理意见

5、坚持跟班施工，做到勤检查、勤校核模板的几何尺寸、牢固情况以及拆模注意事项；

6、根据工程需要，提前提交材料计划；

7、确保拆模后顶板水平度，柱垂直度，柱截面尺寸，反坎高度、厚度、洞口尺寸符合要求。杜绝柱子错台，烂根，梁底和楼梯接茬夹渣；

钢筋工长

1、负责施工现场一切钢筋工程工作事宜

2、协同材料员对进场钢筋的验收工作；

3、熟悉施工图纸，有关标准和规范，参与技术交底及图纸会审，积极参加项目培训，对钢筋班组进行技术交底；

4、根据设计要求，督促钢筋班长严格按图施工，并在施工中及时解决出现的技术问题和质量问题，若超出自己职权范畴，应向技术部门请示处理意见；

5、组织钢筋施工，全面跟踪现场的钢筋进料、配料、绑扎等工序；

6、对料单进行审核，控制现场钢筋下料的浪费；

7、根据工程需要，提前提交钢筋计划；

8、坚持跟班施工，做到勤检查，确保浇筑砼后不漏筋；

混凝土工长

1、熟悉施工图纸，有关标准和规范，参与技术交底及图纸会审，积极参加项目培训，对混凝土班组进行技术交底；

2、负责混凝土工种范围内的全部工作，熟悉和掌握砼性能和施工基本知识、安全操作规定；

3、作业前应检查作业场所的环境、安全状况、安全防护设施等，提前确定好浇筑部位、砼方量、浇筑标号、浇筑方式、浇筑时间等；

4、解决所管专业内施工中出现的各种问题，超越职权范围解决不了的要及时汇报；

5、负责砼施工区域内和与砼施工有关的安全文明施工、质量、技术、进度的管理工作；

6、按要求做好混凝土试块，抽检砼坍落度，切实做好旁站工作；

7、必须接到纸质版《混凝土浇筑令》方可组织浇筑混凝土，并对《混凝土浇筑令》存档；

8、确保地面平整度，楼板厚度，屋面坡度符合要求，杜绝反坎漏振，砼蜂窝麻面等现象；

砌体工长

1、熟悉施工图纸，有关标准和规范，参与技术交底及图纸会审，积极参加项目培训，对砌体班组进行技术交底；

2、根据设计要求，督促砌体班长严格按图施工，并在施工中及时解决出现的技术问题和质量问题，若超出自己职权范畴，应向技术部门请示处理意见

3、对砌体和二次结构全面负责，严格按照实测实量标准要求班组；

4、施工过程要及时对其质量进行跟踪检查，针对不合格项及时纠偏；

5、确保已完成砌体垂直度，平整度，门窗洞口尺寸符合要求；

6、参加重要部位和关键工序的质量检查，并督促相关人员进行整改；

7、对砂浆后台进行管理，确保砂浆后台管理符合公司要求。

推荐第10篇：项目岗位职责

项 目 人 员 岗 位 职 责

为了加强项目管理，提升整体管理水平，把项目各项管理工作落到实处，各岗位人员职责分明，编制了《项目人员岗位职责》，希望项目部各岗位人员认真学习并执行

。

项目人员岗位职责目录

序号

岗 位 职 责

项目经理岗位职责 2

项目经理的安全生产职责 3

项目生产副经理岗位职责

项目主管安全生产副经理的安全生产职责 项目技术负责人（技术总工）岗位职责 项目技术主管（技术负责人）的安全生产职责 项目质检员岗位职责※ 项目计统员岗位职责※ 项目施工员（工长）岗位职责 项目施工员（工长）的安全生产职责 项目资料员岗位职责※ 项目材料组长岗位职责※ 项目机械员岗位职责

项目机械设备管理人员（设备工长）的安全生产职责 项目安全员岗位职责

项目安全生产管理人员（安全员）的安全生产职责 项目门卫岗位职责※ 项目土建预算员岗位职责※ 项目劳资员岗位职责※ 项目部劳务班组长岗位职责

21

项目部劳务班组长的安全生产职责 22

项目材料保管员岗位职责※ 23

项目财务人员岗位职责※ 24

项目材料员的安全生产职责 25

项目部安全生产领导小组的职责 26

27

劳务分包队负责人的安全生产职责 施工人员安全生产职责

3

项目经理岗位职责

1、遵守国家和地方政府的政策法规，执行公司的规章制度和指令代表公司履行合同执行中的有关技术、工程进度、现场管理、质量检验、结算与支付等方面工作。

2、全面负责本工程的施工组织管理工作，对下达的各项生产、经济、技术指标全面负责，为公司、分公司负责。

3、组织制定施工项目管理规划，认真做好工程前期策划，并负责有关控制协调工作，确保项目合同目标的实现，维护和提高企业的信誉。

4、执行企业各项规章制度及有关规定，并组织贯彻实施工作，对各职能岗位的具体工作方案进行决策，并对实施过程进行监控。

5、动态地控制工程成本，强化资金管理，抓好项目部的各项基础工作，定期分析工程成本并采取相应的措施，高度配置生产要素的优化运行。

6、深入施工现场协调组织，处理矛盾，解决施工中的问题，保证施工部署正常进行。

7、搞好施工现场管理和精神文明建设，关心职工生活，确保安全生产，保障职工人身、财产的安全。

8、合理安排项目人员的岗位分工，抓好岗位责任的落实，搞好项目部人员的收入分配，使分配具有一定的合理性和激励性。

9、贯彻执行公司质量、环境、安全方针，根据分公司目标、指标和顾客要求，制订项目质量、进度、环境、安全目标、指标，并组织落实。

10、做好与建设单位、设计部门、监理部门的全面协调工作，处理好与地方政府、相关村民的关系。

项目经理的安全生产职责

项目经理是本项目安全生产工作的第一责任人，对其负责的施工项目的安全生产工作负全面责任，其主要职责是：

1、保证国家安全生产法律、法规和公司安全生产规章制度的贯彻落实；及时把对安全防护设备、设施的实施纳入施工计划。

2、按照国家和公司的有关规定，建立和完善本项目安全生产管理和责任体系，并领导其有效运行。贯彻执行公司安全生产管理目标，确保本项目安全管理达标。

3、组织做好本项目各类人员的安全意识、安全知识和安全技术教育。

4、组织安全生产检查，落实隐患整改措施，保证生产设备、安全设施、消防设施、防护器材和急救器具等处于完好状态。

5、确保本项目安全生产所必需资金的足额投入，对由于安全生产所必需的资金投入不足导致的后果承担责任。

6、认真履行承、发包合同，及时做好对分包单位安全工作的协调与管理工作。

7、及时报告本项目所发生的安全事故，认真做好对事故现场的保护，配合并做好对事故的调查和处理，分析事故原因，让职工受到教育。

项目生产副经理岗位职责

1、协助项目经理贯彻执行公司质量、环境、安全方针。

2、负责施工全过程（施工准备到竣工验收）现场组织、协调、平衡，主持协调会、碰头会、落实各项生产指令的执行。

3、组织解决施工中的质量、技术、环境、安全、工期、施工机械、设施等方面的问题，确保质量、环境保护、职业健康安全有效地开展。

4、组织在施项目技术因素、环境因素、危险因素的识别，并制订预控措施及方案。

5、指导、监督设备及原材料中存有危险品的采购、贮存、供应工作。做好设备开箱、检验及质量方面的检查，确保供应物资的质量和安全使用。

6、组织人力资源培训、调配工作，确保人力资源充足，能保证质量、工期、环保、安全生产。

7、统筹项目管理制度、办法的编制及落实，保证各项制度的正常进行，协调和处理好各部门、各班组之间的关系。

8、组织有关人员参加项目承担工程的交验工作。负责安全标准化工地的建设，搞好安全生产，对安全生产及文明施工负主要责任。

9、组织编制三级网络计划及计划的检查落实，审核内、外工程报量。

10、督促、检查、项目生产、人劳、材料、安全部门的报表准确、及时上报分公司。

项目生产副经理的安全生产职责

1、认真贯彻落实有关安全生产的法律、法规、标准、规范及安全生产规章制度，及时纠正安全生产中的违章行为。

2、协助项目经理做好对本项目的安全生产管理，对本项目的安全生产工作负直接领导责任。

3、组织实施各项安全技术措施，检查指导安全技术交底与安全设施、设备验收工作。

4、组织参与每天的现场安全巡视，组织有关人员定期进行安全生产和文明施工检查，并对发现的安全隐患、问题及时组织整改。

5、认真做好对职工的安全教育、培训和考核工作，督促有关人员做好对本项目特种作业人员的管理。

6、发现伤亡事故时组织抢救、保护现场，并及时上报。

项目技术负责人（总工）岗位职责

1、贯彻执行国家有关政策、法规，按照相关规范、标准及上级技术管理制度。主持项目工程的技术管理。

2、组织项目施工技术人员、生产工人学习技术规程、规范、标准和技术管理制度，并向相关人员进行设计交底与施工技术方案交底。

3、组织专业技术人员熟悉合同文件和施工图纸的自审，参加施工调查、图纸会审和设计交底，编制施工方案、落实技术措施。

4、主持编制项目前期策划、施工组织设计、施工方案，主持编制本项目的质量计划，负责向项目管理人员进行技术交底。

5、全面负责项目技术质量工作，负责在施工程质量控制点的识别，并制订控制措施，组织产品质量的检验、试验。

6、主持本项目的质量会议，对质量问题提出整改措施并监督及时处理。

7、解决施工中的技术问题，与业主、设计部门、监理、协谈施工技术方案，参加试车及交、竣工验收，参与单位工程质量的评定工作。

8、组织项目开展QC小组活动，利用企业技术优势，结合工程特点开展推广新技术、新工艺活动，积极完成公司质量、环境、职业健康安全方针目标。

9、负责交、竣工技术文件资料的收集、整理、编制，组织编制工程施工技术总结。

10、主持制定安全技术措施，检查安全技术交底，参与安全教育和安全技术培训，参与对安全事故的调查分析，提出技术鉴定意见和改进措施。

项目技术主管（技术负责人）的安全生产职责

1、对本项目的安全技术工作负全面责任。

2、认真贯彻执行有关安全生产的法律、法规及规章制度，严格落实有关安全技术标准、规范、规程。

3、组织编制施工组织设计（施工方案）、专项工程施工方案及特殊施工设施的施工方案、危险性较大的分部分项工程安全专项施工方案，组织安全技术交底工作，检查施工组织设计或施工方案中安全技术措施或危险性较大的分部分项工程安全专项施工方案的落实情况，对安全技术措施的编制负责。

4、组织并参与对安全防护设施的交底与验收，履行验收手续。

5、对施工方案中安全技术措施的变更或采用新材料、新技术、新设备、新工艺等要及时上报，审批后方可组织实施，并做好培训和安全技术交底。

6、参与项目安全生产检查，落实事故隐患整改方案，并对隐患整改方案的落实情况进行跟踪检查。

7、参与安全事故的调查，分析事故发生原因，制定防范措施。

项目质检员岗位职责

1、认真贯彻执行合同文件，贯彻执行国家发布的各项技术规程、施工规范，负责项目工程质量的检定工作，并对其工作质量负责，为签认准确率负责。

2、负责工程质量的检验和跟踪验证工作。建立完善每周班、组质量检查日和质量检评制度，充分调动各工种、各班组质量员的责任心，使二级质检网充分发挥作用。

3、参加施工项目工程质量的定期检查、施工中间检查以及工序间的交接检查。

4、监督施工班组进行质量自检，对发现的问题及时提出整改要求。

5、在工程施工中，对分部分项工程存在的质量问题，主动行使质量一票

否决权，实行监督整改。

6、执行质量经济奖罚制度，参加质量事故分析会，提出处理意见并写书面报告，履行上级审批手续后监督执行。

7、坚决把好材料、成品、半成品的进场关，不合格的材料、成品、半成品一律不准进入施工现场。

8、参加不合格品的评审，负责不合格品的纠正和预防措施的跟踪及效果验证工作。

项目计划统计员岗位职责

1、认真贯彻执行国家《统计法》、《建筑法》等有关的政策、法律、法规、及上级有关规章制度，确保统计工作的准确性、及时性。

2、根据工程总进度掌握生产动态，落实施工形象进度及节点目标的完成情况，抓好工期履约的保障工作。

3、编制、调整并落实三级网络进度计划，负责编制季度计划、月计划、统计报量上报工作。

4、及时掌握有关的经济政策、法规的变化，如人工费、材料费等费用的调整信息，及时分析、提供调整后的数据。

5、分析项目部当期的预算成本、计划成本，做好工、料、机分析，并及时做好预算主要实物工程量对比工作，随时掌握预算成本、实际成本，做到心中有数。

6、建立、健全项目成本监控台帐，按单位工程分列的工作量台帐。

7、施工过程中要及时收集技术变更和签证单，作为工程决算的依据。

8、编制调整劳动力需用计划、机械设备需用计划、主要材料构配件供应计划。

项目施工员（工长）岗位职责

1、熟悉工程图纸，做好管辖内的技术、安全、质量交底工作，履行签认手续，并按规定对执行情况经常进行监督、检查。

2、参与工程项目施工组织设计的编制；在总进度计划控制下，积极参与编制工程季、月、旬、周计划。

3、接到施工图纸七天内编制出标后预算并提出材料计划、机具使用计划、劳动力需求计划

4、以预算工程量为依据，认真签发施工作业任务书，根据预算用工量进行严格控制；以实际工程量为依据，编制月度结算书。

5、在施工过程中，协调好各工种之间相互配合，合理组织施工，协调好各种机械的配合工作。

6、抓好管理区域范围内的现场标准化管理工作，及时组织材料进场与剩余材料退场工作，搞好现场文明施工。

7、按工程质量评定验收标准，经常检查所管辖施工队或作业组的施工质量，并搞好自检、互检和工序交接检。发现不合格产品要及时纠正或向项目经理汇报。

8、按时填写各种有关施工原始记录、隐蔽工程检查记录和施工日志，及时办理变更、签证手续，为竣工提供资料。

9、负责管理方案的实施，确保环保、职业健康安全措施得到落实。

项目施工员（工长）的安全生产职责

1、执行上级有关安全生产的各项规定，对所辖班组（包括外包和分包施工队）的安全生产负直接管理责任。

2、认真执行安全技术措施及安全操作规程，针对生产任务特点，向班组（包括外包和分包施工队）进行书面安全技术交底，如实向从业人员告知作业场所和工作岗位存在的危险因素、防范措施及事故应急措施，对规程、措施、交底的执行情况进行检查、落实，随时纠正作业违章，对安全技术措施和安全技术交底的落实效果负责。

3、对所辖班组（包括外包和分包施工队）的作业环境及各种设施、设备的安全状况进行巡查，发现问题及时纠正解决。强化对重点、特殊部位施工的安全状况检查，严格执行安全技术交底，落实安全技术措施，做到不违章指挥。

4、负责对所辖班组的安全活动情况进行监督、管理，定期和不定期地组织其学习安全操作规程，开展安全教育活动，接受安全管理部门或其他有关人员的安全监督检查，及时解决检查中提出的不安全问题。

5、对分管工程项目（分部分项工程）应用的新材料、新设备、新技术、新工艺严格执行申报、审批制度，发现问题，及时停止使用，并上报有关部门或领导。

6、做好安全事故及重大未遂事件的现场保护及上报工作。

项目资料员岗位职责

1、负责本项目的各种图纸、文件、来往信件等资料，并负责有关单位的工程联络单及各种业务信件的收发工作。

2、负责各类业务信件、公函、会议纪要等资料的收集、登记、结转、归档及保管工作。建立相关人员借阅登记签收制度。

3、做好外来人员的接待工作，并做好记录，及时向项目经理反馈信息。

4、对文件和资料分别按受控与非受控进行收发、回收和更改、作废的控制管理。

5、管理好国家各级行政部门颁发的技术标准、规范、规程的管理。

6、按《技术管理制度》的要求，搞好工程档案资料的归档与保管，按单位、分部、分项工程建立台帐，严格执行借阅的审批手续。

7、依据项目的具体情况，完成好领导交办的其他工作。

项目部材料组长岗位职责

1、执行公司和分公司材料设备管理制度、办法，搞好物资、机具设备供应，确保本项目部施工正常有序进行。

2、合理安排本项目部材料人员工作分工，明确具体职能分配。

3、对材料供应商进行资格预审，收集相关资质、资料，填写《合格供应商资格审批表》报分公司，确保所采购物资在合格供应商处购买。

4、对各专业报出材料计划进行内容查验，确保材料名称、规格型号、执行标准等内容准确，并经项目主管领导审核签字。

5、对材料计划分类、汇总，并作《材料计划汇总平衡表》，汇总计划报分公司材设科。

6、依据汇总计划，材料科做好项目部间的材料库存平衡，核减材料计划后，根据所需采购材料类别、批量大小，制定采购计划。按分公司规定确定招标方式，对材料进行市场询价、供应商书面报价，在比质，比价的基础上，确定供应商。

7、对项目部当月采购材料及时上报，按照公司和分公司要求准确、及时填报各类报表。

8、采购员要建立采购成本分析台帐，每月将实际采购价与甲方审定价或同期地区指导价对比、分析节超，确保所购进材料与计划相符，及时办理材料入库手续，交财务入帐。

9、准确掌握项目施工过程中材料库存情况，合理提出代用和利用计划，避免重复采购。

10、认真完成项目部交办的其它工作。

项目部机械员岗位职责

1、贯彻落实公司有关机械设备管理制度，管理项目部在用机械、组织机械施工，对项目部机械设备进行规范化管理。

2、负责对进入项目部所有设备进场检验，并认真做好记录、归档，建立和完善设备资料台帐。设备调转时，设备资料随机调出。

3、认真执行公司《机械设备管理办法》的规定，负责设备运行、维护、维修的工作，达到管好、用好、养好设备的目的。对项目部所有设备的标识，要进行日常维护，并做好设备运行记录。

4、为合理提高设备的利用率，降低设备能耗及时给项目部提出改进方案。

5、负责对新购设备的检验，及时办理入库手续，含设备随机资料一并上报分公司进入固定资产。

6、对设备的正常运行、安全使用负有督导责任，勤看勤查设备工况，对设备的操作人员进行指导。

7、完成领导交办的其它任务。

项目机械设备管理人员（设备工长）

的安全生产职责

1、对本单位的中、小型机械设备、电气设备的安全运行负责，做好现场中、小型机械设备、电气设备的安全检查及维修、保养工作。

2、建立健全现场租赁机械设备安全管理制度，督促设备租赁单位及时做好对设备运行过程中隐患的整改，严禁设备带“病”运行。

3、认真做好对新购及大修、维修回场后中、小型机械设备、电气设备的检查与试车，做好对中、小型机械设备、电气设备出厂合格证及完整技术资料的收集、整理工作。

4、负责按照国家或地方政府的有关规定，督促有关部门做好对现场危险性较大的特种设备的专业检测和检验及使用登记备案、取证工作。

5、制止并杜绝国家明令淘汰、禁止使用的危及生产安全的工艺、设备、设施的使用。

6、组织制定现场中、小型机械设备、电气设备的安全技术操作程序，做好对中、小型机械设备、电气设备操作人员的安全技术交底。

7、参加施工组织设计或施工方案中涉及中、小型机械设备、电气设备运行及施工内容的会审，提出有关安全的具体建议，并负责督促落实，确保实施。

8、参与安全事故及重大未遂事故的调查，从事故设备的性能等方面，认真分析事故原因，提出处理意见，制定防范措施。

项目安全员岗位职责

1、贯彻执行国家、地方及有关主管部门关于安全、消防、环保的方针政策、规范、制度的规定。

2、协助项目经理对本工程的安全、消防、环保进行管理，对施工现场出现的安全、消防、环保问题负责。

3、认真检查督促施工现场的安全生产劳动保护及各项安全规定的落实。对不具备安全生产的设备、设施有权责令停止使用。

4、参加施工方案中安全生产技术措施的条款拟定工作，检查督促条款的实施，负责安全措施标识的管理和使用，及时记录好安全台帐。

5、负责本项目的常规安全、消防、环保检查活动，并做好检查记录，协助主管领导落实奖罚措施。

6、负责对现场违章指挥、违章操作、违反劳动纪律的人员和行为进行查处；正确分析、判断和处理各种事故隐患，参与隐患整改方案的编制，及时对隐患整改方案的落实情况进行检查；对现场存在重大隐患的项目，有权下达停工整改指令。

7、组织开展本工程的安全、消防、环保工作，指导安全、消防、环保工作，负责对进入施工现场的新工人进行安全教育及日常生活的安全教育培训和考核工作。组织好对现场人员的安全教育、培训与考核工作。

8、对项目中安全、消防、环保方面存在的问题及状况及时或定期向项目经理汇报。

9、参加对工伤事故的调查，分析、处理、教育、上报工作。

项目安全员的安全生产职责

1、对本项目的安全生产管理工作负责，协助项目经理做好对有关安全生产法律、法规及规章制度的贯彻与落实，并检查监督执行。

2、认真执行公司、分公司的安全生产规章制度。

3、负责并参与本项目安全生产管理制度、安全技术措施和安全技术操作规程的制定工作，督促落实，并对其执行情况进行检查。

4、按照安全生产各项制度和安全技术规程，经常到现场各岗位检查安全生产情况，制止“三违”现象，负责对现场违章指挥、违章操作、违反劳动纪律的人员和行为进行查处；正确分析、判断和处理各种事故隐患。对查出的事故隐患及时记录并报告领导，参与隐患整改方案的编制，及时对隐患整改方案的落实情况进行检查；对现场存在重大隐患的项目，有权下达停工整改指令。

5、组织做好对现场人员的安全教育、培训与考核工作，负责进行新员入场员工、三级安全教育。

6、参与安全生产专项方案的编制和安全防护设施的验收工作，负责在有较大危险因素的工作及活动场所和有关设施、设备上设置明显的安全警示标志。

7、依据有关法律、法规和标准，做好对现场易燃易爆和有毒有害危险品及危险废弃物的管理；做好对现场安全设备、防护器材、急救器具和劳动防护用品的管理。

8、检查施工班组人员对劳动保护用品和各种安全防护器材的正确使用情况，管理好现场防火设施、设备和器材。

9、定期向上级安全管理部门汇报工作，按时参加安全管理部门组织的各项安全活动。

10、及时妥善处置安全生产事故、如实地进行事故报告，做好事故现场保护工作，参与对事故的调查和处理，并负责事故的统计上报。

项目门卫岗位职责

1、对进出工地所有人员门卫有权过问，凡进入工地的人员应问明身份，并做进场登记。进入施工现场，必须佩戴安全帽。

2、对出入大门的车辆、必须进行仔细检查登记。车载物资要查验出门许可证。

3、外出物品必须按门卫制度进行检查，由项目部开据出门证，手续齐全，给予放行；否则，给予扣留。

4、上班时不准酗酒、不准会客、不准将小孩带入施工现场，外单位人员进入工地，必须经门卫及管理人员同意后，方可进入。

5、坚守工作岗位，搞好夜间巡查，不得擅离职守。

6、对所有进出厂材料，认真做好验证手续。

7、搞好大门周边的环境卫生，阴雨天作好材料、机具、工具用具的防雨保护措施。

8、门卫应清正廉洁，不得与外界闲杂人员串通倒盗工地财物，若有发现从重处罚。

9、门卫房内不得留置闲杂人员，每月将登记的材料记录，交付材料组核查，凡书写不清、记录不详，将给予经济处罚。

10、加强收料记录的保密性，除材料员、项目负责人，其它人员不得查阅此记录。

21

项目部土建预算员岗位职责

1、认真学习、贯彻执行国家和建设行政管理部门制订的建筑经济法规、标准、定额和有关造价方面的规范。

2、严格执行本项目工程合同中相关造价条款及企业内部造价方面的各项管理制度。

3、熟悉施工图纸，参加图纸会审，对涉及造价方面的内容作好记录，并及时将相关资料归整入档。

4、熟悉工程施工组织设计、专项工程施工方案等相关资料，按要求及时编制施工图预算。

5、认真仔细地编制材料计划，严格控制材料消耗量。

6、经常深入现场，掌握工程实施情况，及时做好设计变更及签证手续。

7、按照项目部要求，做好月、季、年度阶段施工结算，并配合业主相关部门做好进度款的审核工作。

8、根据工程进展情况，及时做好预算与结算对比工作，协助项目部搞好经济核算。

9、项目竣工后，及时归整相关造价资料，编制竣工结算，配合相关部门做好竣工结算的审核工作。

10、完成分公司及项目部布置的各项工作任务。

22

项目部劳资员岗位职责

1、认真学习执行国家有关劳动工资法律法规，执行地方政府、企业有关劳动力管理、使用制度。

2、根据项目部施工生产实际，编制项目部劳动力需求计划报分公司人劳科。

3、严格按照法律和企业规定程序对外来劳务人员进行招录考核，并做好记录，完善用工手续。

4、编制项目部年度职工教育培训需求计划上报分公司，并配合组织实施，确保项目部各类人员素质符合岗位要求。

5、严格执行企业工资发放有关规定，监控劳务班组工资分配公开、公平、公正。

6、按时审核结算劳务班组施工任务书，及时准确编制工资发放表，编制上报各种定期、不定期统计报表。

7、及时办理职工转正定级、工资调整、退休、退职、退养、调入、调出、各类假期休假的有关手续，对违纪职工处分意见审查、提供准确申报资料。

8、负责职工社会保险的收缴，按月核对项目部上缴保险金额。

9、建立职工出勤、伤病、假期、工资发放等各项基础台帐。

10、负责公司“三标一体”主控程序的归口管理和实施。

11、及时完成领导交办的各项工作，搞好部门间的协调。

23

项目部劳务班组长岗位职责

1、按照国家法律和企业规章制度规范用工手续，优先使用企业自有劳务人员。

2、负责组织劳务人员按月完成项目部下达的生产任务。

3、教育班组人员认真学习专业、技术、安全操作规程，遵守各项规章制度，遵守劳动纪律，搞好环境卫生，做好文明生产。

4、坚持“质量第一”的方针，经常对班组人员进行本专业施工规程、规范教育，保证施工质量达到规范要求，做到优质高产，低消耗。

5、定期召开班组会议，每日开好班前会，布置工作的同时，强调安全。

6、做好职工出勤、伤病、假期等各项手续的记录、考勤。

7、按照企业有关规定进行班组工资分配，做到公开、公平、公正，并做好有关工资发放原始记录的收集保管，不引发劳动工资争议。

8、做好班组安全、质量、培训教育、隐患排查、事故分析等的记录。

9、组织班组人员参加项目部突发事件的抢险救援等的处置。

10、完成项目部下达的其他临时任务。

24

项目部劳务班组长的安全生产职责

1、认真执行有关安全生产的各项规章制度及安全操作规程，合理安排班组人员工作，对本班组人员在生产经营活动中的职业安全和健康负责。

2、坚持班前安全活动，经常组织本班组人员学习工种安全操作规程，监督班组人员正确使用个人劳动保护用品，不断提高自我保护能力。

3、认真落实安全技术交底，做好班前讲话，不违章指挥，不冒险蛮干。

4、做好对本班组作业现场安全生产状况的巡回检查，对他人违章操作要加以劝阻和制止，发现问题及时解决，并报告有关部门或领导。

5、认真做好本班组新进场人员的进场安全教育和岗位安全教育工作。

6、发现事故隐患，班组自己不能立即处理时应立即向上级报告。

7、积极参加安全活动，提出相关安全生产的建议。

8、有权拒绝一切违章作业指令，对违章指挥有权越级上报。

9、发生安全事故时，及时抢救与救治，并要保护好现场，立即向项目部领导报告。

25

项目材料保管员岗位职责

1、熟悉掌握公司和分公司材料管理制度，“三标一体”程序文件要求。

2、对采购入库的材料要严格查验，确保实物与到货清单和材料计划中名称、规格型号、材质等完全相符，方可验收入库。

3、认真填写《物资进货检验和验证记录》，并对相关合格证、材质书等统一编号、存放。

4、严格控制在工长计划内限额领料,超出计划部分领用材料的,及时对计划作增补。

5、建立健全各类保管台帐：材料出入库台帐、项目部劳保台帐、行政用品台帐、废料回收利用台帐。

6、每季度末填报《劳保防护用品发放统计表》报分公司材设科。

7、施工过程逐月对各单位工程主要材料领用、消耗数量进行统计。

8、对劳务班组、外协队伍领用材料及时办理出库、调拔手续，划价后于当月25日前交财务入账。

9、每月末（25日前）对现场已出库未使用完的材料进行盘点，办理假退假领手续。

10、库内存放材料要摆放合理，危险品隔离存放，并做到帐、物相符。

11、库外材料及施工现场材料要堆放合理、标识清楚，作好防火、防盗等安全措施。

12、现场废料及时回收，设立集中存放场地。

13、认真完成项目部交办的其它工作。

26

项目财务人员岗位职责

1、严格遵守国家财经纪律和企业各项规章管理制度，确保企业的各项财务管理办法、规定在本项目得到切实的贯彻执行。

2、做好项目部的日常财务核算工作，按照本单位会计业务的需要，设置各种明细分类帐、日记账和其他辅助性帐簿。

3、做好项目部的成本核算工作，设置成本台帐，按月进行成本分析，以便及时发现存在的问题，加强成本的事前、事中、事后控制。按时上交分公司成本报表。

4、遵守分公司资金管理制度，按要求上报资金收支计划。严格审核各项费用开支，对于所发生的开支项目，必须经过有关领导审核签字后，方可办理。按核定的额度掌握现金库存量，严禁以“白条”抵充库存现金。

5、按时登记现金、银行存款日记帐，做到日清月结，帐实相符。随时掌握现金和银行存款余额，不准签发空头支票，不准出租出借银行帐户为其他单位办理结算。

6、要及时核对银行存款日记帐与银行对帐单的帐目及余额，及时清理未达帐项，按月编制银行存款调节表，并按时报回分公司。

7、妥善保管好有关印章、空白收据和支票，确保资金安全。

8、负责工资分配和明细核算。

9、负责材料的明细核算和分包队伍的往来结算业务，建立往来帐。

10、做好税务申报、缴税、开票等业务。

11、每月要与甲方对清帐目。

12、完成领导交办的其他任务。

27

项目材料员的安全生产职责

1、严格执行国家、地方政府的有关规定，对购置的各种机电设备、脚手架、新型建筑安装用材料或直接用于安全防护的料具及设备等，保存有关产品介绍及说明书等资料，及时审查其产品的合格证明材料，并做好全检或抽检工作。

2、严格按国家标准及地方政府的有关规定采购劳动防护用品，并向主管部门提供采购情况，接受对劳动防护用品的监督检查。

3、加强与安全管理部门或人员的协调，及时做好对如安全网、安全带、安全帽及漏电保护器等特种防护用品的检审、验收工作。

4、按文明施工要求，做好现场材料堆放和物品存储工作，加强对项目防火防爆及有毒有害物品的运输、发放和回收管理。

28

项目部安全生产领导小组的职责

项目部安全生产领导小组的任务是：监督本项目的安全生产管理工作。项目开工、复工前进行安全评价，组织安全生产检查，制定预防事故发生及处理措施，负责劳动防护用品的管理。其主要职责是：

1、依据公司有关安全生产的各项管理制度，结合本项目自身实际及社会要求，组织制定有针对性的安全生产各项管理规定。

2、综合管理本项目的安全生产工作，分析和预测本项目安全生产形势，对本项目的安全生产管理工作实施领导，项目开工、复工前进行安全评价。制定预防安全事故的防范措施。

3、组织制定本项目安全管理目标计划，制定措施，并监督实施。

4、组织制定本项目各职能部门、各管理岗位的安全生产责任制，并定期组织对其责任制的落实情况进行考核。

5、组织本项目安全生产方面的宣传教育，做好对职工的安全技术培训。

6、定期和不定期地组织安全生产检查，组织制定隐患整改方案，落实对隐患的整改。

7、做好对本项目职业健康安全管理和环境管理体系运行情况的监督，落实对重大危险源、重要环境因素的监控和重大事故隐患的整改工作。

8、做好本项目对安全生产法律、法规及规章制度的贯彻落实，及对有关设备、材料和劳动防护用品的安全管理。

9、协调各方关系，做好对本项目安全管理标准化和文明达标创建工作的组织和领导。

10、负责对本项目重要安全生产工作进行研究，及时向其上级安全生产管理机构提出安全生产方面重要救助意见和建议。

29

劳务分包队负责人的安全生产职责

1、认真执行安全生产的各项法律、法规、标准、规章制度及安全操作规程，合理安排班组人员工作，对本队伍人员在生产中的职业安全和健康负责。分包队队长是本队安全工作的第一责任人。

2、按规定及项目部的要求配备足够的安全专职管理人员。

3、严格履行劳务用工手续，做好本队伍人员的岗位安全培训，经常组织人员学习安全操作规程，监督本队伍人员遵守安全规定和劳动纪律，制止违章作业、违章指挥。

4、保持本队伍人员的相对稳定，及时向有关部门申报现场人员的变动情况，监督并确保使新进场人员都能按规定办理各种手续，做好新进场工人的岗前安全教育。

5、做好对本队伍各工种人员的书面安全技术交底，并针对当天任务、作业环境等情况，做好班前安全讲话，监督落实其执行情况。

6、定期和不定期地组织对本队伍人员作业现场的安全生产状况进行检查，发现问题，及时纠正解决。

7、做好对因工伤亡及重大未遂事故的现场保护，做好对现场受伤人员的抢救工作，并立即上报有关部门或领导。

30

施工人员（操作人员）安全生产职责

1、认真学习并自觉执行安全施工的有关规定、规程和措施，不违章作业。

2、正确使用、维护和保管所使用的工器具及劳动防护用品、用具，并在使用前进行检查。

3、不操作自已不熟悉的或非本专业使用的机械、设施及工器具。

4、施工项目开工前，认真接受安全施工措施交底，并在交底书上签字。

5、作业前检查工作场所，做好安全措施，以确保不伤害自已，不伤害他人，不被他人伤害，下班前及时清理现场。

6、施工中发现不安全问题应妥善处理或向上级报告，爱护安全设施，不乱拆乱动。

7、认真参加安全活动，积极提出改进安全工作的合理化建议，帮助新工人提高安全意识和操作水平。

8、对无安全施工措施和未经安全交底的施工项目，有权拒绝施工和越级上告。有权制止他人违章；有权拒绝违章指挥；对危害生命安全和身体健康的行为，有权提出批评、检举和控告。

9、尊重和支持安全监管人员的工作，服从安全监管人员的监督与指导。

10、发生安全事故时应立即抢救伤者，保护事故现场并及时报告；调查事故时必须如实反映情况；分析事故时应积极提出改进意见和防范措施。

31

第11篇：项目岗位职责

技术负责人岗位责任制

一、技术负责人是工程项目的领导成员之一，在项目经理领导下分管工程项目的技术工作，对工程项目负直接责任。

二、负责贯彻执行国家及上级有关技术政策，技术标准以及技术管理制度。

三、主持编制工程项目施工组织设计，以及特殊分部分项工程作业设计，运用全面质量管理，网络技术管理等先进管理方法，科学地组织各项技术措施的实施。

四、主持工程项目的设计交底、图纸会审，负责向项目的工程技术和管理人员进行技术交底。

五、主持编制工程项目科技开发和科技推广计划，并组织实施。

负责指导按设计交底、技术标准、施工组织设计、技术措施进行施工，发现问题及时处理解决。

六、负责检查、督促质量检查和“三检”工作，参加隐蔽验收、质量评定、质量事故的处理及上报工作。

七、负责组织与复查工程测量工作，组织原材料、半成品的签定、检验工作以及配合比、焊接等的技术和计量工作。

八、主持工程项目推行GB/T19000-ISO9000系列标准，主持编制项目“质量保证计划”、“安全技术措施”、组织与检工程项目的全面质量

管理活动。

十、组织竣工图的绘制及工程档案技术资料的收集、整理、上报工作，十

一、主持工程项目的技术总结、工法编制以及其它技术管理工作。

中建三局第一建设工程有限责任公司

质量员岗位责任制

一、贯彻执行《建筑安装工程施工及验收规范》、《建筑安装工程质量检验评定标准》等质量法规和公司、项目颁布的质量管理规范制度，以及下达的质量指导标准、通知等要求。

二、负责对分部分项目工程进行检查和等级核定，检查数量和检查方法应符合质量检验评定标准的有关规定。

三、参加基础、主体分部工程质量核定和单位工程质量评定，参加单位竣工验收。

四、参加质量事故分析会，提出质量处理意见。

五、负责《分项工程质量检验评定表》、《分部工程质量评定表》以及与质量有关的质量记录的收集整理和审查，做到与施工进度同步，并负责传交内业资料员。

六、对不按设计图纸与变更规范标准、施工组织设计要求施工、违反施工程序及使用不符合质量的材料、半成品、零配件以及现场管理混乱的，有权下达整改和停工通知，根据责任大小，有权提出对有关责任人的处理意见。

七、对有预留或预埋件的部位应及时提醒施工人员注意，防止事后在楼面和墙面进行打洞开槽的违章操作。

八、积极参加项目QC小组课题选择及活动。

九、努力学习施工规范和质量评定标准，提高业务素质和管理水平。

十、其它由公司业务部门和项目领导交给的工作。

中建三局第一建设工程有限责任公司

资料员岗位责任制

一、建立项目资料管理台帐；

二、负责收发文件，做好收发文记录；

三、收集原材料质检合格证书，加工厂焊缝探伤检查报告，构配件出厂合格证书，现场焊缝探伤检查报告；

四、按照广东省质量验收资料规档格式，填写质量验收资料；

五、及时报送质量验收资料，负责跟踪，签字手续齐全。

六、建立办公用品台帐，及时提出需购买的物品。

中建三局第一建设工程有限责任公司

安全员岗位责任制

一、对进场工人进行安装全知识教育，并在施工前进行安全技术交底。

二、在项目上督促执行安全责任制。

三、参与施工组织设计中的安全措施设计。

四、监督特种作业人员持证上岗工作。

五、在现场设置安全标志。

六、定期进行安全检查，对事故隐患进行督促整改。

七、协助上级主管部门处理各种工伤事故。

八、执行国家颁发的关于建筑安装工程质检评定标准和规范，代表上级质检部门行使监督、检查职权。

九、负责专业检验，随时掌握各辖区各分项工程的质量情况。负责对管辖的工程项目的分部分项工程质量情况进行评定，建立所管辖工程质量档案，定期向技术负责人和上级质检部门上报质量情况。

十、对不合格的要及时上报技术负责人和上一级质量检验科，监督工长制订纠正措施，并协助上级进行损失评估和质量处罚。十

一、执行项目经理临时下达的有关事务。

中建三局第一建设工程有限责任公司

生产经理岗位责任制

一、参与施工方案的编制。

二、编制施工计划，报项目经理综合平面。

三、熟悉并掌握设计图纸，施工规范、规程、质量标准和施工工艺，向班组工人进行技术交底监督指导工人的实际操作。

四、按施工方案、技术要求和施工程序组织施工，制订工程的测量、定位、施工等工作的作业指导书，并负责指导实施。

五、合理使用劳动力，掌握工作中的质量动态情况，组织操作工人进行质量的自检、互检。

六、检查班组的施工质量，制止违反施工程序和规范的错误行为。

七、参与上级组织的质量检查评定工作，并办理签证手续。

八、对因施工质量造成的损失，要迅速调查，分析原因，评估损失，制订纠正措施和方法，经上级技术负责人批准后及时处理。

九、负责现场文明施工及安全交底。

十、执行项目经理临时下达的有关任务。

中建三局一公司

项目经理岗位责任制

一、认真贯彻执行国家、地方政府和上级有关方针政策、及本企业各项规章制度，正确处理国家、企业、集体、个人四者之间的关系。

二、主持或参与制定施工组织设计，编制各项施工方案及质量、安全保证措施并组织实施。

三、根据公司年、季、月度施工生产计划，组织编制项目的年、季、月、旬或调度计划以及劳动力、材料（周转料具）、构件、机具、设备、资金等使用计划，并组织与有关部门、单位签订租赁合同或责任合同，并严格履行合同。

四、组织（或参与）项目内各单位工程或专业项目对内、对外发包，并对发包工程的进度（工期）、质量、安全、成本和文明施工等监督管理全面负责。

五、科学地组织和管理进入现场的人、材、物等生产要素，协调好与建设单位、设计单位、监理单位、地方主管部门和分包单位等各方面的关系，做好人、财、物的合理调整与供应，深入现场，及时解决施工中出现的问题，确保实现与企业法人（或委托人）签订的全额承包合同。

六、组织制定项目班子及各类人员的岗位经济责任和各项规章制度，接受有关职能部门、上级单位、地方主管部门等对工程项目的监督、检查和审计，定期向公司报告工作。

七、建立项目核算制度，加强成本管理、预算管理，注重成本信息反馈，发现问题及时采取措施，定期或不定期（每周至少一次）如开经济活动分析会，使班子成员及有关人员对项目经营情况、计划收入情况的全面了解，使用各项开支能按计划有效控制。

八、加强各类经济技术资料的管理，及时办理各种签证，积极向建设单位和其它单位办理经济索赔，主动、认真地参与经营性造价调整。

中建三局第一建设工程有限责任公司

第12篇：综合拓展项目

综合拓展项目

1、人猿泰山

2、高空断桥

3、合力过桥、

4、空中平衡木

5、空中天梯

6、空中抓杠

7、鳄鱼潭、

8、信任背摔

9、勇闯雷阵

10、激情电网

11、孤岛求生

12、蛟龙出海、

13、盲人方阵

14、盲人摸号、

15、急速60秒

16、旗语战士

17、领袖风采

18、移动运输队、19能量传输、

20、风火轮

21、七巧板

22、感恩的心

23、城市生存

24、天梯

25、有轨电梯

26、沙漠掘金

27、诺亚方舟

28、泰坦尼号

29、通天塔30、创意小屋

31、合力起身

32、合力拼图

33、合力造桥

34、驿站传书

35、罐头鞋

36、梅花桩

37、毕业墙

38、飞行转轮

39、依存共渡40、智闯敌营

41、激流勇进

42、穿越沼泽

43、穿越弯桥

44、地面荡木桥

45、跨越高网

46、跨越巅峰

47、悬降塔

48、网攀架

49、金字塔50、夺宝奇兵

51、人生棋盘

52、障碍台

53、露营

54、野炊烧烤

55、定向越野

56、野外生存

57、崖降

58、峡谷探幽

59、登山60、定向探宝6

1、洞穴探秘6

2、峡谷穿越6

3、高空滑索6

4、水幕溪降墙6

5、抽板过河6

6、水上梅花桩6

7、浮桶架桥6

8、水上单索6

9、跨越大峡谷70、水上拉练7

1、水木囤7

2、勇渡7

3、迷失丛林7

4、全体离地、

75、风中劲草7

6、生日线7

7、撕纸7

8、我是记者7

9、猜名人游戏

80、信任百步行8

1、建绳房8

2、解手链8

3、囊中取物8

4、踩轮胎

85、寻人游戏8

6、攀岩8

7、三人行8

8、礼让通行8

9、匍匐前进90、呼啦圈9

1、城堡防守9

2、强渡金沙江9

3、盲人三角9

4、人头相机

95、猜猜他是谁9

6、军体拳9

7、匕首操9

8、海军旗语、、、

第13篇：户外拓展项目

信任背摔：

一个具有62年悠久历史、迄今经久不衰的拓展项目，每一个人都有机会站在一米四高的台面上，身体笔直地向后倒下，倒落在下面队友的怀抱或双臂中。

动作要领：

接人者：做右弓步，双手伸出，手掌掌心向上交叠放在对方锁骨上（要注意五指并拢、拇指不能向上），一组的两个人要将脚和膝盖贴紧，腰挺直，抬头斜向上45度看背摔者。

背摔者：背摔者手部的准备动作：前伸、内翻、相扣、翻转抵住下颚。绑带后，令背摔者站在站台上进行以下动作：脚跟并拢、膝盖绷直、腰挺直、含胸、低头、手抵住下颚，准备背摔

注意要点：所有队员进行项目前都要将身上的尖锐物品（如：眼镜、发卡、手表钥匙、戒指等）放在一边，做完项目后再收回去。

空中单杠：

我们每个人在穿好安全服的情况下，攀爬上高８米的圆柱，并站到位于圆柱之上的直径约0.5m的圆盘上，奋力向前跃出，双手抓住前面吊在空中的单杠，再在保护队员的帮助下，松开单杠下地。

动作要领：爬上高台额时候身体贴住立柱，圆台上站稳了之后再跳，注意双腿同时用力，两臂前伸抓单杠，抓到单杠后，保护队员收紧绳索，挑战者不要松手，准备好了之后，再告知保护队员，先送一只手再送另外一只手。下落快着地时要屈膝。

注意要点：绳索一定要挂好，根据队员的情况调整单杠的距离，保护人员需要适当轮换。

雷阵：

拓展团队两组同时进行，一起穿越雷区，两组队员按照先后顺序轮流进入雷区，在相互竞争中，还需要相互合作，彼此利用对方的资源最后达到共同穿越的目的。

动作要领：积分表，每次进入雷区触雷扣一分；未按照原路返回扣一分；未按照规定进入雷区扣一分；重复触雷扣一分等。

注意要点：竞争关系中如何发展合作，在竞争中求生存和发展。

罐头鞋：

前有沼泽，后有追兵。如何能让全队人胜利大逃亡？

动作要领：

上板时要慢，不能跳跃，也不许先上板的学院拉拽未上板的学院，女同学需要由下方的同伴托扶方可上板；下板的时候，为了保证安全，先坐下，然后依次下板，下方必须由同伴接住。

注意要点：模板光滑、无毛刺，牢固，坚实；汽油桶上沿光滑，无尖、锐部分；对于不同意见，要注意倾听，不能情绪化影响整个团队，绝对服从指挥。

孤岛求生：

这个拓展训练项目的名字叫孤岛求生，这是拓展训练针对企业管理设计的最经典的项目之一．看似简单的活动所蕴含的道理、揭示的问题、对人的震撼，能够让我们回昧无穷。在孤岛上发生的场景，在生活中随处可见，但愿我们以此为鉴，扬长避短，对真实生活有所帮助。

动作要领：

层级之间、部门之间以及不同角色人员的有效沟通；领导艺术与领导力的学习；突破思维定势，培养创新与风险意识；信任与合作；时间管理与80/20法则。

注意要点：模板光滑、无毛刺，牢固，坚实；汽油桶上沿光滑，无尖、锐部分；对于不同意见，要注意倾听，不能情绪化影响整个团队，绝对服从指挥。

有轨电车：

在拓展训练活动中，有一项和电车有关的游戏——有轨电车。虽然和现实生活中的电车完全不同，但是其却是熔炼团队精神的最好方法。

动作要领：

所有队员站在道具上，在身体的任何部位不能着地的情况下，按照规定的道路前进。

注意要点：训练团队在短时间里建立统一指令、达成一致行为;培养良好的人际关系与互动状态;体验领导的作用和对集体的影响;学习在条件限制与手忙脚乱的情景下进行良好沟通的方法;理清角色与分工，合理分配与运用资源;增强个体的手臂、腰部、腿部力量、身体协调能力与平衡力。

盲人方阵：

90分钟活动指导时间： 5分钟集体活动时间： 40分钟培训场地、器材：3米左右及12米左右的绳子各一，并预先打结。

动作要领：

所有队员先戴好眼罩，并在40分钟内，把培训师给的绳子围成一个面积最大的正方形，所有人相对均匀地分布在这个正方形的四边。提醒学员在摘眼罩时要按培训师要求步骤先闭眼再摘眼罩，捂住眼睛再缓缓的睁开眼。提醒学员在戴眼罩前注意四周地形。

注意要点：注意不能让绳子绊倒学员，并阻止学员向不安全地带移动，在夏天应注意预防学员中暑；方法：选择阴凉场地、关注学员状态、准备预防药品、相应缩短项目时间。

天梯：

双人合作项目。悬空而下的天梯，逐层加宽。要求攀爬者不借外力，互帮互助，一同登顶才算满分。 动作要领：

深刻体会帮助他人和被人帮助获得成功的成就感，协作更重要的是主动伸出你的手，用人所长，容人所短，积极发挥个人的优势。

逃生墙：

全队所有成员在规定的时间内翻越一面高4.2米的光滑墙面，在此过程中，大家不能借助任何外界的工具，包括：衣服、皮带、绳子等。所能用的资源只有每个人的身体。

动作要领：

提高危机时刻的生存技能。提高安全意识和保护意识；培训团队内部及团队之间的凝聚力；民主、有效讨论，合理、快速决策，科学评估创新方案，勇于实践，不断尝试；认同差异，合理分工，学习最优配置资源；更深的感受信任和帮助的重要性，尝试完成不好完成的任务。

注意要点：所有人都要摘去身上的一切硬物，让学员将衣服扎进腰带，拉人时不可以拉衣服，拉手时要手腕相扣成老虎扣，不可直接拉手或者手指，不可将被拉学员的胳膊搭在墙沿上，只能垂直上提，当肩部以上超过墙沿时可以靠在墙沿上，从侧面将腿上提以帮助上去。

同心桥：

挑战自我、克服恐惧、战胜困难、超越自我，增强团队成员间的信任。

动作要领：

团队所有成员列成两排，两两成员手握短绳向相反方向用力拉紧，每个团队成员从架起的绳索上匍匐通过。

注意要点：讲授抓绳技巧，教官进行示范，助教负责安保。

疯狂突破：

成功最快的方法是模仿成功者的策略。要模仿成功者的态度、信念和方法。

动作要领：

将自己及全队成员所恐惧的或梦想写在木板上（特殊加工和尺寸，木板用松木等，木质不要太紧，大约35CMX25CM，1.5CM厚，拿木板时纹理应竖着。由各组代表全力以赴用手掌根部击开木板，所有成员给予鼓励和支持。

注意要点：弓箭步，手碰到木板时弯曲（打穿），一手往前，一手往后，用掌根击木板。

第14篇：拓展项目——通天塔

通天塔

明阳天下拓展

项目简介

所有团队利用提供的绳子和EVA板在规定的40分钟时间里，在人不离地、不借助任何外力的情况下，将箱子尽可能高的垒起来，最低要实现13个箱子的高度。其意义是在有限资源的情况下，开拓思路，巧想办法，把任务完成地更好。

项目背景

《圣经》中有这样一个故事：上帝的子民们曾企图建造一座通天塔，向仙界“示威”，以显示人类强大的力量。因为当时的人们说的是同一种语言，因此沟通惊人的顺畅，建设进度一日千里，终于令这项工程惊动了上天。于是耶和华混淆了人类的语言，使人与人之间的沟通变得困难，高塔工程再也无法继续，种族冲突和仇视也因为误解而从此一发不可收拾……

基本规则

在规定时间内看哪个队搭的层数最高，以层数计算各队成绩。

项目目标 以发展的眼光看问题，做到思维创新、方法创新、实践创新、制度创新，从创意到创收的过程所体现的管理学要素；

体会和理解合理分工的重要性，并探讨如何进行合理分工； 遇到分歧时如何解决问题？如何使合理建议得到采纳； 建立团队协作意识、团队自豪感、组织归属感； 领导者如何进行组织、协调，如何激励人心； 敢于尝试，打破思维定势。

项目意义

无论是企业的领导者、管理者，还是员工，沟通都无时无刻不贯穿于工作与生活之中。本项目以《圣经》中的古老的巴别塔为背景，以重建企业沟通通天塔为目标，从个人、团队、组织三个纬度着手，从沟通心态、建立信任、沟通技能、沟通渠道、跨越冲突等五个方面进行了深度的剖析和引导，以案例分析、项目体验、测评等多种体验方式作为知识载体，系统的将组织中的沟通问题进行了讲解并提出了切实可行的行动方案。

北京明阳天下拓展培训机构是国内体验培训领域的“黄埔军校”。在体验式培训、户外教育理论、专项主题研究、软件实操开发等软件设施方面已走在行业前列；而硬件拓展设备、拓展器材、拓展设施设计建造和大型独资实操基地等硬件设施方面同样领先全国。强大的课程研发队伍，与国际接轨的先进培训理念，完善的硬件设备，优越的服务意识，明阳天下拓展始终秉承“专业致胜，效果为王”的理念，为成千上万的客户打造专业化、高标准的拓展培训方案。

第15篇：空中拓展项目

空中拓展项目范文4篇

项目介绍：参训队员从出发点通过位于高空的钢丝，然后再经过连绵起伏的急速圆木返回原地。须具备良好的心理素质和相互支持、紧密配合团队协作精神才能取得优异成绩!

项目目的：通过参训人员的紧密配合，可使项目的难度大大降抵。同时，可以极大地考验参训人员的耐性、胆量，培养参训人员在面对困难和危机时的勇气和信心，提升团队成员的精神力量。

凡是来笑翻天耍过的朋友，肯定来尝试过这个项目。空中钢丝就是两手扶着上面的两根钢丝，脚踩着一根 钢丝，掌握自己的平衡，通过这个项目。顾名思义，这是个空中项目，站在空中钢丝

上，手里的钢丝就是 你的寄托，脚下的钢丝就是你的基础。如何，以很快的速度，通过这个项目，就看你的胆量啦～! 还不算完，旁边还有圆木桥在等着你，那是有一根根距离不等的圆木组成的，必须在最快的时间里，调整 好自己的平衡。 这个项目加起来距离有40m。

但最高记录只耗时27秒。27秒.............27秒.............什么概念? 就相当于用百米冲刺的速度，冲过这个项目。这就是人的潜能。要知道，在这个项目当中，有的人是小心 翼翼的通过空中钢丝后，然后从圆木桥上再慢慢的一步一步挪过来的～! 挑战自己，相信自己是最棒的，个人挑战就在这里～!! 拓展项目：空中堡垒空中拓展项目范文（2） | 返回目录

项目准备

每组方形木板1块;

彩色贴纸8*2张

项目类型

团队合作项目

项目目标

各组依照任务单将彩色贴纸紧密、有序的贴在木板上，规定时间内剩余剪贴纸最多的组为优胜组，若剩余贴纸同样，以先站足10秒钟的组为优胜。

项目规则

1、贴纸要有序贴紧

2、全组人员站到贴有剪贴纸的木板表面上，身体的任何部位不得触及未贴剪贴纸的木板以及地面

操作流程

1、项目准备

2、项目布置(名称、目标、规则、强调评分标准)

3、项目任务条等器材的发放

4、确认没疑问项目计时开始

5、项目监控，结束后分享总结

项目监控

1、强调评分标准，避免异议

2、队员站板时注意保证安全 高空拓展项目：空中断桥空中拓展项目范文（3） | 返回目录

一、项目类型

个人挑战项目(见图)。

二、器材

安全头盔1个、半身安全带l副、手套1双、“8”环1个、丝扣主锁1把(连接“8”环和安全带)、上升器1个——以上器材为每人次使用，可准备2～4套轮换使用即可。

三、场地

户外高空训练架。

四、人员要求

人数不限。

五、活动目标

1.“断桥一小步，人生一大步。”自我突破，挑战自我，超越心理障碍，全力以赴，克服队员的畏难情绪。

2.同样的项目在地面完成是容易的，但是换到高空为什么就那么难呢?通过高空中的项目，增进员工的适应性。

3.通过加油、鼓励、关注等让学员认识到相互激励与关爱是一个优秀团队的必备因素。

4.以积极的心态去争取和获得机会。

5.认知心态对行动的影响，学习缓解心理压力。

六、操作过程

1.召集学员介绍项目名称，要求每个学生都能成功跳跃。

2.讲解保护器械的正确使用方法。

3.要求全体学员完成，跃出前要将起跳绳探出脚尖，先将保护绳向前打，然后再跃出，跳跃时不允许抓前面的保护绳索。

4.学员到桥上先站稳，然后由教师为其加上保护绳索，再摘去上升器铁索。

5.全体学员给准备跳跃的学生加油。

七、项目规则及保护要点

所有学员在有保护的情况下，依次爬上断桥，完成两次跨步跳(跳过去、跳回来)视为成功。

1.确认学员已穿戴好安全装备(包括安全带、安全帽、上升器)，在指定人员做好安全检查工作后方可上升。

2.在断桥上起跳前，学员应将用力

的脚的前1/3伸出桥板边沿，然后抬头，将保护绳甩向前方，起跳(学员也可一只手拽住保护绳起跳，但不推荐)。

3.跳跃断桥动作三禁止：第一，严禁助跑和跨;第二，严禁双脚跳;第三，严禁单脚跳。

4.学员上断桥之前，应由队长带领全队队员为其加油——全体队员将手放在即将挑战自我的学员的头部、肩部，整齐地大声喊出其名及“加油”等话语。

5.项目进行期间，其他队员应关注上方的队友。

八、注意事项

1.教师须示范讲解安全带、安全头盔的穿戴使用方法，进行上桥攀爬前须进行安全检查。(特别注意安全带反扣和女学员的长发，有长发者应将长发束入盔内，头发特别长的应放入衣服内)。

2.讲完规则时应让学员在地面实验跳跃几次，熟悉动作要领，大致并了解自己能跳的距离。

3.教师与学员一样，一旦上桥，任

何活动都必须在有保护的状态下进行。

4.关注学员情绪——特别是一上来就很紧张的学员，让其进行深呼吸，给予足够的鼓励。

5.教师应有耐心，控制自身情绪。

九、总结分享

1.成功跳跃后，你的直接感受是什么?

2.跨之前和跨之后的心态有何不同?

3.有没有发现你的潜力超过自己的想象?是否感觉以前失去了很多机会?今后遇到类似的事情应该怎么办?

高空断桥操作注意事项

拓展项目空中断桥是在离地面8米高左右的地方有一座断桥，每个学员都要从桥的一侧跃到另侧，然后再跳回来。通过体验空中断桥拓展设施达到挑战自我、超越自我、把握机遇、勇于开拓、追求卓越的拓展训练目的。

高空拓展器材的项目丰富多样，其中空中断桥是最经典的拓展器材之一，

它属于潜能开发类拓展训练项目，其活动形式主要是分组参与，每组8人左右，每次体验拓展器材项目的时间一般每组50分钟左右，必须在专业的拓展器材基地进行训练。空中断桥拓展设施项目所需要的材料：安全帽2个、半身安全带5-6套、上升器2个、2条扁带、2条铁索备用。

由于高空拓展器材具有一定的危险性，提醒大家在操作的过程中一定要做好安全防护措施!那我们应该注意哪些事项呢?首先要注意穿衣服的重点，安全帽，半身安全带的穿法、前后反扣，提醒所有队员不要拆上升器。其次是绳索稳固：1根绳索能够承受1800公斤的冲坠.一把铁索能承受20千牛的拉力，所有安全装备都是进口专业的登山器材，都由uiaa国际登山联合会和ce欧共体登山器材标准的认证。再次在第一个做完后，安排队长在台下负责安全检查，并组织台下队员鼓励上方队员：喊名，队训，充电。做空中断桥拓展器材项目时

站稳，不要急，单脚起跳，强调跃出去;不许双脚起跳，双脚落地。

学员通过此拓展设施项目突破个人心理障碍，激发超越极限、挑战自我的勇气，发挥出自己就有的最大能力! 拓展项目：空中抓杠空中拓展项目范文（4） | 返回目录

什么是空中抓杠：

空中单杠是拓展培训中一个以自我挑战为主的项目，属于高空高难度项目。项目要求每一位学员独自爬上一个9米高的高台，并在直径仅为25公分的圆盘上站立，然后从圆盘上奋力越出，去抓住横在空中的单杠。

空中抓杠培训目的：

挑战自我，克服心理障碍，战胜心理脆弱，增强自我控制的能力，建立培养自信心;体会成功与失败的真正意义;面对机遇，果断的把握，增强自我决断的能力;积极的心态去争取和获得机会;掌握目标管理与控制的成功经验;通过相互鼓励，体验队员之间相互信任的团队精神。

空中抓杠执行过程：

1、空中抓杠也叫跳出真我，是很好的个人挑战项目。最重要是学员按照教练安排用心去做，安全完全有保证。让所有学员摘下随身硬物。问清有无近期手术、心脑血管疾病、习惯性脱臼的。

2、安全带的使用，讲解半身是安全绑带的使用方法;介绍安全锁、八环、头盔等安全设施的使用。

3、学员穿戴好安全装备后，接受队友激励，自己努力爬上立柱顶端的圆盘，并站立。

4、站稳后双手伸开平举并且大声对教官讲“我准备好了” ，自己数“123”同时奋力跃出，用双手去抓单杠。

5、如果没有完成，注意安全不要摆撞到桩杆或者圆盘上。完成后双手松开，在保护绳的保护下慢慢回到地面。

6、指导、鼓励挑战学员完成飞跃。

第16篇：借鉴拓展项目

齐眉棍

作者：人众人 来自：人众人 发布时间：2013-03-06 拓展项目齐眉棍：

1、让小组成员站成相对的两列/并排一列亦可，将轻质塑料棍放在每个人的双手上，让小组成员全部将双手举到自己的眉头的位置。

2、在保证每个人的手都在轻质塑料棍下面的情况下将轻质塑料棍完全水平的往下移动。一旦有人的手离开轻质塑料棍或轻质塑料棍没有水平往下移动，任务就算失败。

齐眉棍拓展目的：

1、看似游戏很简单，但要成功的完成非常不容易。

2、如果一个人去完成这个任务是相当简单的一个事情，但是一个人做的工作由几个人来作，它比一人干时还要不容易完成，因为几个人之间将形成许多的相互关系，制造出许多新工作，因此团队的力量不容忽视，可以引到帕金森定律。

3、如果小组中有任何一个人不同于组织的共同节奏，轻质塑料棍将无法保持水平下降。

齐眉棍操作程序：

1、准备一根齐眉棍；

2、让小组成员站成相对的两列，小组成员全部将双手水平伸出食指， 统一到胸口的高度。

3、将齐眉棍放在每个人的食指上，必须保证每个人食指都接触到齐眉棍，并且手都在齐眉棍的下面；

4、要求小组成员将齐眉棍保持水平，小组的任务是：在保证每个人的手都在齐眉棍下面的情况下，将齐眉棍完全水平的往下移动。一旦有人的手离开齐眉棍或齐眉棍没有水平往下移动，任务就算失败。

5、全体人必须全部参加，培训师要严格监督，同时引导大家在活动过程中思考和调整方法。

教练引导：

1、在过程中问大家，请问大家，我刚才要求大家的是往下放还是往上放？

2、请问大家刚才发生了什么？

3、请问刚才你看到了什么？

4、请问大家听到最多的是什么？

5、请问大家为什么会发生这样的情况？

6、请问由刚才的活动你想到了什么？

7、请问在把棍子放下的过程，很象企业中的什么事情？

8、请问在我们的工作当中，有没有这样的事情发生

9、请问在我们的工作当中，只有目标清楚还不够，那么还需要具备什么？

10、领导，协调，关注自己，信任他人。

11、大家是不是都很用心？我们的工作除了自己用心外，你觉得还应该怎么做？

12、服从，配合，抽离的领导，表达）服从、协调、忠诚、高效 。

启示一：

单杠很轻，十个人的食指如果都要托着它，还要放下来，的确比较有难度。拿破仑说过：“困难只是在检验一个人的伟大程度！”试想一下在目前竞争日益激烈的市场上，企业的销售目标、财务目标、管理目标哪一个不是很有难度呢？ 启示二：

有人很聪明，问咨询师：“可以只用2个人做吗，这样很容易？”咨询师回答：“不行，是所有人都必须参加！”

企业提倡创新，但创新并不等于破坏市场规则，如果企业想靠破坏规则来赢得竞争，迟早要自食恶果。安然、世通和安达信的结局就是最好的证明。 启示三：

所有的人都议论纷纷，好像都有方法，但谁都没有站出来，一时间场面有些混乱。

其中的一个小组突然有人站出来，大声说：“大家保持安静，听我说，咱们要保持一致，听我口令，我喊

1、

2、3，所有的人就开始慢慢往下放，好吗？

大家精神一震，都说：“行！快点吧。”

团队开始出现领导，勇于承担责任，强领导力的团队才能有高的工作效率。企业中有的部门或者班组由于领导者能力和素质较低，导致整个团队的运作效率低下。 启示四：

但是这根难以驯服的单杠并没有下来，虽然所有的人都全神贯注，但是总是一头高，一头低，这边的人已经放下了，而另一边的人还在原地，单杠倾斜得厉害。于是有的人食指离开了单杠。

“停！有人食指离开了单杠了，重新开始！”讲师毫不客气，一次次把单杠重新归位。

团队的运作方法同样重要，当市场打不开、成本居高不下、回款不利，作为企业的管理者，您是否认真思考解决的办法是否正确？ 启示五：

有的人开始怀疑，抱怨道：“这种游戏是不可能玩成的，单杠太轻了！” 有的人开始指责别人：“都是××的错，我每次都发现他那里下不去，你以后要注意点！”那位学员也毫不客气地回敬了他几句，所有的人都把焦点集中在别人身上，好像都是别人犯的错。 启示六：

于是他们又尝试了一次，这次咨询师依然毫不客气地把犯规的学员给找了出来，令大家诧异的是这次最先犯错的竟然是刚才那位指责别人声音最大的仁兄，大家都笑了笑，咨询师宣布游戏重新开始。

当企业出了问题，销售状况不好、人员流动大、考核流于形式，你是否感觉都是别人的错？你自己有错吗？ 启示七：

争论不休，怨气四起，场面有些失控。

培训师站出来，大声说：“安静！安静！首先告诉大家，这个游戏是一定能够完成的，但是你必须想办法，时间还剩下15分钟。” 场面马上安静了不少，大家开始冷静下来。

当企业遇到困难，谣言四起，人心惶惶，企业领导是否及时站出来澄清真相，坚定信心？ 启示八：

其中一组有人说：“问题的关键是我们都不要看别人怎么样，要注意自己的手指，不要总去指责别人！”

有人赞同，也有人怀疑，这时有人出来说：“好吧，大家试验一下，大家都先不要急着往下放，而是先轻轻托着这个杠子，找准每个人的感觉，看着自己的手指，只要我们能托着它，就一定能把它放下 大家异口同声：“行！快点开始吧。”

企业很多问题之所以越解决越麻烦，主要原因就在于没有把焦点集中在寻求解决方法上，而是为了推卸责任或者争取利益争论不休，请问您的企业是怎么做的？

这个组所有的人都全神贯注，大家在感觉，每个人都各司其职，关注自己的手指，有的人看着有些紧张，但绝对看得出，大家都想成功的完成这项工作，而且全身心投入。 其中一个大家选出的“领导”轻轻说：“好，大家注意听我口令，

1、

2、3，下！

所有的人都开始轻轻往下放这根单杠，这一次单杠虽然摇摆了几下，但毕竟开始慢慢下降。

但还是有人犯规了，咨询师这时显得有些不近人情，又一次宣布重新开始。 启示九：

大家先是轻松的笑了笑，这次彼此并没有埋怨，‘领导’鼓励那个犯规的人：“没关系，我们这次已经比上次进步多了，下次一定更好！” 鼓励远比批评更能使员工更加努力改善自己的工作，鼓励使团队成员彼此开始信任，团队精神更加和谐。 启示十：

有人说：“我觉得我们应该分阶段来完成这个工作，比如喊完

1、

2、3后我们都往下放，然后‘头儿’叫一下‘停’，我们都先停下来，稳定一下，然后再喊

1、

2、3，再停，这样分步走比较容易。”

您的团队是否设立目标，将这些目标细分成阶段目标，并层层分解到个人，让个人目标成为团队目标的一部分，让每个团队成员都感觉在为一个团队工作，发挥每个人的最大效用？ 启示十一：

又有人说：“我看可以再定一个目标的标准，比如第一次我们放到胸部的位置，再次放到腹部的位置，以‘头儿’的口号和位置为准，每个人都用余光看着旁边的人，这样就可以保持一致。” 大家又表示赞同。

团队智商的高低取决于团队成员的和谐程度，和谐的团队为实现目标会尝试不同的办法，大家不再是互相抱怨，而是互相支持。

CS镭战

作者：人众人 来自：人众人 发布时间：2013-03-06 镭战（Laser strike）顾名思义是一种采用无伤害的镭射激光发射与感应设备代替真实的武器装备，在模拟战场地形的环境下进行军事对抗的娱乐、健身、竞技运动。和他的前辈彩弹（pink ball）和bb弹（war game）有很多相似之处，但又有着非常显著的区别。镭战最早起源于部队的模拟军事训练。经过不断地设备研发与项目完善，并在"CS-反恐精英"这款风靡全球的电脑游戏的带动下，镭战逐渐成为了一种为年轻人所追捧的时尚运动；参与过程中，队员在感受刺激快乐同时也体验到角色扮演和团队协作，所以镭战也越来越多地成为企业团队建设、拓展培训的不二选择。

CS镭战是一种新兴的时尚体育运动，根据场地分为野战(户外)和巷战(室内)，参加者手持镭射枪，身穿迷彩军服，在公园天然的丛林与特别搭建的掩体中穿梭，与"敌人"展开激烈的"战斗"，完成如"歼灭"、"攻山"、"VIP"等精心设计的任务，亲身体验只有在电影或电子游戏中才能看到的场景。镭战最早起源于欧美国家，现在西方很多公司与组织开始运用镭战运动来锻炼团队的合作能力以及经理们的领导能力。商场如战场，在模拟的战斗环境下可以充分考验一个团队与其领导的能力，在不断变化的战场环境下只有创新与合理利于战术才能取得最终的胜利。通过体验镭战，在娱乐当中放松，在运动当中创新，在激烈的竞争中提高团队合作。 通过实践体现团队的能力：

一个人只有在面对艰难的实战状况下，才能国充分领会到队友与团队的重要性，一个组织有序的团队总是能够战胜一个没有组织的团队。 在实践中考验领导者：

真正的领导者可以带动整个团队，完成一个看似不可能完成的任务，沙场上的佼佼者往往是一支拥有优秀领导的队伍。 锻炼战略、战术性思考

只有充分的考虑战略，应用有效的战术才能够取得实践中的胜利，商场如战场，一个能够充分考虑各种因素，制定完整战略，执行有效战术的团队将是一个常胜的团队。 CS镭战价值： 真实的战场体验

SWAT作战背心和头盔，AK47或MP5镭射器械,你全身武装。单打独斗或分组对抗激发强烈的战斗欲望。迷宫，丛林，废墟，堡垒，壕沟间穿梭奋战，真实的战场，带来无比的刺激与成就感。 安全的真人对抗

不用担心被"子弹"打到的痛楚，也不用担心彩弹会把衣服弄脏。镭战器械发射红外不可见激光代替发射实弹，对人体100%无伤害。

高科技的公平竞技环境 镭战系统采用先进的激光、计算机、无限通信等技术实现战场互动，实时纪录战斗数据，保证战斗在公平环境下进行，并可以进行后台数据处理，设置战绩排行。 释放压力，强身健体

上班族，公务缠身、压力超负，健康的竞技运动，帮您释放压力、舒缓精神，获得超越自我的能量；电脑族，迷恋网络，无法自拔，真实世界的竞技，帮您戒除网瘾，在自然环境中感受人性，强身健体。 从"战场"上走出来，工作、生活中的郁闷与压力已混合着汗水不知不觉地从你身上流走。

挑战个人，熔炼团队

一个能够充分考虑各种因素，制定完整战略，执行有效战术的团队将是一个常胜的团队，只有充分的考虑战略，应用有效的战术才能够取得实战中的胜利。真正的领导者可以带动整个团队，完成一个看似不可能完成的任务；沙场上的佼佼者往往是一支拥有优秀领导的队伍

旗帜（文化建设）

旗帜

文化的尖刀 信仰的力量

在硝烟弥漫的战场，子弹如雨，炮弹如风，险象环生。如此险境下却总有一群人穿梭其间、

冲锋陷阵、不避生死，为达目标至死方休。 因为他们心中有一面旗帜！！！

旗帜是愿景，让人坚定不移，万众一心，共赴生死…… 旗帜是使命，让人一往无前，见山开路，遇水搭桥…… 旗帜是方向，让人拨开浓雾，从容坚定，指哪打哪…… 旗帜是决心，让人纵处黑暗，譬临深渊，依然豁达上进……

企业文化便是企业的旗帜，如同企业的心脏。旗帜飘扬则战魂不灭，所向披靡。 课程主题模型

课程实施七步骤

课程设置

组织收益

本课程通过对战场的模拟、策略的推演和实施，以及集中的 精神和高度密集的体力支出唤醒学员本能，由此促成对组织文化 的意义的本质理解：

● 愿景：引导学员理解共启愿景的意义，从而认识到组 织远景规划并非空谈或画饼，而是跟每个个体息息相关的， 是必须全力理解和配合的；

● 使命：引导学员理解身为组织成员所担负的责任和使 命，从而使学员发自内心愿意配合组织安排的技能学习、制 度实施等管理动作，乃至激发主动学习、主动分享的热情和 意愿，以催化组织内部的管理效能；

● 方向：引导学员认识到一个组织的方向准确的重要性。 确保方向准确并非只是组织高管的事情，更涉及到每个组织 成员对方向理解的正确性，这样才能保证公司发展的战略部 署、战术实施的有效性； ● 决心：引导学员形成迎难而上、使命必达的决心，一 个组织发展战略的破产往往取决于团队成员的决心，只要有 决心和毅力，就能形成问题解决的强大内驱力，就敢于承担 更多的责任，主动创造条件解决问题，最终促成组织远景目 标的实现。 课程对象：全员 课程时间：2 天

团队动力泵

团队动力泵

打造高绩效团队的内在驱动力

团队发展的过程中，总会遇到这样那样的困难，但只要团队机能运转正常，在任何困难

下都能创造性地实现突破。

信任，如同团队机能的血液，是基础； 冲突，触及团队问题的根本，是手段； 投入，保证团队能量的持续，是动力； 责任，降低团队成长的风险，是底线； 结果，成就团队发展的绩效，是目标。

团队动力泵，从团队建设的基础、手段、动力、底线、目标五大方面打造团队凝聚力，实现团队绩效提升。 困扰我们的团队机能障碍

主题模型

课程设置

组织收益

本课程通过研究团队动力原理，寻找团队绩效提升乏力 的本源，通过优化团队机能，打造团队动力，实现突破： ● 建立信任：引导组织成员互相信任，不互相猜忌，精 诚合作，把时间和精力花在解决实际问题上，而不是花在相 互猜疑上；

● 拥抱冲突：引导组织成员不要惧怕冲突，要直言不讳、据理力争，敢于接纳不同意见，“对事不对人”地充分沟通， 降低沟通成本；

● 充分投入：引导组织成员形成锁定目标、科学计划、合理分工、明确责任的意识，真正把想法落实到行动上，遇 到困难时果断调整计划，直指目标，不存犹豫，勇往直前； ● 勇担责任：引导组织成员敢于直面责任，做到高标准、严要求、重责任、敢担当，敢于直面自己的错误同时并指出 他人的错误协助他改进；

● 重视结果：引导组织成员认识到只有实现组织效益， 才有可能更好地实现个人价值，养成凡事要有行动，更要有 结果的习惯。 课程对象：全员 课程时间：2 天

明日红杉 优秀员工：明日红杉

85、90 后职业发展的四维空间

北美有一种树，高度动辄过百米，人站树下小如蝼蚁。它们面对复杂多变的环境，长年累

月经受狂风巨浪的洗礼，却依然茁壮成长、高可擎天，这就是世界上最高的树种——红杉。

新员工进入企业，如同种子落入大地，大地希望将种子树立成材，遮阴固土，守护一方，

任何组织也希望自己的新员工能长成栋梁之材，独当一面，成就未来。 那么，种子如何长成参天巨树？新员工如何从懵懂到成熟、从优秀到卓越？

85、90 后的红杉征途

人们说：8

5、90 后，自私、浮躁、缺乏担当、任性、矫情、爱批判却不爱行动、缺乏进取却自视甚高……

但不论我们选择如何评论这代人，我们也无法阻挡他们 成为新员工主流，以及将来成为组织中的中流砥柱的历史趋 势。与其批判，不如认同他们的优势，引导他们成长。 本课程旨在引导8

5、90 后形成更客观、科学的自我认知， 承认弱势、发挥优势，从四个维度拓宽职业发展空间，从而 为助力组织实现更长久、有效的发展。 主题模型

课程设置

组织收益

根据8

5、90 后员工的性格特征，锤炼出“职业发展的四维 空间”的理论模型，通过体验，引导新员工突破自我，帮助企业 提高新员工的贡献水平和服务年限：

● 宽度：在承认新员工个性的同时，引导他们发现个人 力量的有限性，提高协作意愿和协作水平，从张扬个性的倾 向转变为成就平台的倾向；

● 深度：打破难以延迟满足、浮躁、沉不住气的特性， 引导新员工从关注兴趣和短期收益的倾向转变到注重长远发 展的倾向；

● 韧度：理解追求理想和幸福是需要付出长久的努力和 坚韧的毅力的，懂得调整自己，适应环境，从对环境挑剔、不满、怨天尤人的性情倾向转变为调整性情、积极应对的职 业状态；

● 高度：针对8

5、90 后缺乏担当的特点，注重引导他

们敢于承诺高难度的目标，同时注重分析和计划，百折不挠， 实现最终的突破。从爱思考、爱批判的倾向转变为重分析、重行动、重结果的倾向。

课程对象：应届(8

5、90 后新员工) 课程时间：2 天

鹰的重生

优秀员工：鹰的重生

从优秀到卓越

每一个人在自己的一生中都会经历重新的职业选择。当我们放弃原先早已熟悉的环境来到一

个新的环境，准备再攀高峰，更上一楼的时候，摆在我们面前的第一个课题就是如何从过去

的组织文化中走出来，融入到新的组织文化当中，如何迅速地适应新的工作方式和工作环境，

迅速进入状态，发挥优势为组织带来效益，从而确立自己在组织中不可替代的位置以及崭新

的职业高度。也许，在过去的工作岗位中，您已非常优秀，但当进入一个新的环境中，经历

选择的阵痛后，我们一定要给自己一个足够的回报——让自己从优秀走向卓越。 课程特点

本课程基于史蒂芬·柯维博士的《高效能人士的七个习惯》 进行设计。从“七个习惯”主题框架导入体验式培训，旨在 改变学员的思维方式和行为方式，为学员带来超价值的自我 提升体验，帮助学员运用和掌握高效能人士的7 大技能技巧。

课程设置

本课程根据社招员工的在新平台中适应与融入的特征， 针对性提高社招新员工对新组织的融入度与归属感，从而间 接提高他们的效率转化率和服务年限： 组织收益

本课程根据社招员工的在新平台中适应与融入的特征， 针对性提高社招新员工对新组织的融入度与归属感，从而间 接提高他们的效率转化率和服务年限：

● 促进社招员工迅速融入新团队、新平台、新文化，建 立归属感和认同感，减少新员工的启动成本，避免新员工因 适应不良而流失；

● 引导新员工放下固有的经验和姿态，调整状态迅速建 立与新平台的对接意愿，形成卓有成效的职业习惯； ● 帮助新员工建立合理的工作预期、正确的工作态度和 工作满意度，并使其对组织形成正面的预期。 课程设置

课程对象：社招新员工 课程时间：2 天

大兵小将

金牌主管：大兵小将

基层主管的攻防策略

有一种人，精通业务，熟练技能，是大兵；手下有人，权限不大 ，乃小将。

他们就是基层主管。

他们渴望成长，却长路慢慢； 他们管人带兵，却权力有限； 他们服从上级，却有苦难言。

用好这批人，相当重要，因为他们直接影响着组织的质量和效率。 那么，怎样让他们发挥效能，做到百折不挠，行事高效，用人得法呢？ 企业需要什么样的主管？

让基层主管懂得潜下心思，做到耐得住寂寞，经得住考验； 让基层主管懂得传递声音，做到听得懂决策，说得清指令； 让基层主管善于带好团队，做到抓得住人心，带得出好兵； 让基层主管善于完成结果，做到经得起折腾，推得了执行； 角色意识

● 对自己角色的规范、权利和义务的准确把握。 基层主管如果不清楚这一规范，也不知道自己究竟有 多少权利、义务、职责，应扮演何种角色，那么他虽然占 据着领导的位置，却未能发挥领导的作用，是没有实际价 值的领导。 沟通意识

● 读懂决策、传达指令、了解领导及下级的期望。 基层主管不能准确地了解上级领导的指示，费心、费力 做某事，却不是领导所希望的，达不到应有的效果。指令下 达过程中，不能准确地发布命令，容易出错造成工作中的失 误及至事故。 结果意识

● 目标明确、结果导向、关心部下、及时指导。

基层主管必须做好的各项管理工作，即充分发挥成员的

主观能动性和工作积极性，团结协作，合理地组织人力、物力， 有效地推进工作，最终做到按质、按量、如期、安全地完成 指标。 团队意识

● 凝聚人心、协同作战、成就他人、分享成果。

一个人的业绩可能非常优秀，但是只注重个人的业绩而 忽视了团队，充其量只是一个业务精英。团队意识和团队建 设的能力才能真正体现管理者魅力和价值。整体发挥团队效 能，才能真正实现共同目标。 主题模型

课程设置

课程对象：

班组长、基层主管、部门经理 课程时间： 2 天

赢在亮剑

王牌中层：赢在亮剑

中层管理者决胜艺术

商场如战场，无论开拓还是固守，总有险阻在前，强敌拦路。这时候作为企业

之剑的将领要敢于亮剑、精于亮剑、赢在亮剑。 这将领便是企业中层：

一个强大的组织，不仅要有明智的高层、齐心的基层、还要有强大的中层。

强大中层善于解决问题，兵来将挡、水来土掩…… 强大中层强于实施战略，有言必行、有行必果…… 强大中层懂得凝聚人心，以德服人、以才育人…… 强大中层敢于迎接挑战，狭路相逢、唯勇者胜…… 强大中层长于严明纪律，有功必赏、有过必罚…… 主题模型

《孙子兵法·计篇》：将者，智、信、仁、勇、严也。

课程设置

组织收益

从为将者的五大维度出发，锻造企业得力干将——王牌 中层。通过体验式学习的方法，进行体验、分享、总结： ● 智：锻炼中层养成发现问题、分析问题、创造性解决 问题的思维习惯；

● 信：锻炼中层养成理解战略、敢于承诺、勇于担当、少推诿多推进的战略实施的意识和习惯；

● 仁：理解领导者正直、真诚、公正、自律的重要性，

意识到领导者应当通过以德服人来建立领导魅力、确立权威， 意识到领导者应当提高自己的专业水准来发展人才、凝聚人 心；

● 勇：理解中层的重要职责之一就是敢于亮剑：意识到 在企业新战略、新目标面前敢于担当重任、挑战现状、发展 未来的重要性； ● 严：理解中层是组织流程的落实者、优化者和固化者， 形成奖惩严明、落实有道的严明管理风格，从而形成健康、可持续的组织效率和秩序。

课程对象：中层管理者、部门经理 课程时间：2 天

玩转魔方

组织变革

玩转魔方

成功的变革始于强大的内心

组织要进一步突破和发展就必然经历调整和变革。

历史上失败的变革，其失败的原因往往不是策略的根本性错误，也没有哪个成功的变革其

策略从一开始就是完全正确的。

变革的失败，往往是因为勇气的缺失、信心的崩溃、信任的瓦解。《玩转魔方》从变革的

逆反期、实施期、高效期三大阶段帮助变革中的组织寻找勇气、建立信心、实现高效。 主题模型

组织变革三阶段

课程特点

通过魔方复原过程的学习，让大家充分体验到面对魔方复原 这项看似不可能完成的工作时， 如同面对巨大的挑战，面对变 革时，身处其中的每个人在各个阶段中的心路历程，作为管理者 和员工应如何应对，逐步理解、渐渐融合、完成变革、实现高效。 组织收益

本课程基于对众多变革案例研究，提炼出非战略性失败的变 革案例的本质“勇气的缺失、信心的崩溃、信任的瓦解”，并以 此为落脚点，带领学员体验变革的过程及其应有的积极应对的心 理状态：

● 逆反期：理解对变化的逆反是人之常情，但并不可怕， 应该理解变革发生的必然性，并主动调整心态迎接变革的到 来，从而避免变革过程中因团队心理逆反导致优秀的战略无 法落实；

● 实施期：理解变革不可能一蹴而就，真正的危险不是 变革本身而是放弃变革，或者是对变革战略的阳奉阴违，引 导大家认识到变革实施期必须建立“应对困难、积极探索、找寻解决方法、锲而不舍使命必达”的意识；

● 高效期：引导学员深度理解变革不可取代、不可逆转 的历史意义，使学员对变革中可能走的弯路增加理解，并积 极补位、减少损失、提高成效。 课程设置

课程对象：变革调整中的组织全员 课程时间：2 天

虎口夺食

虎口夺食

打造有血性、有头脑、有毅力的销售团队

如果拥有一支能像狼群一样作战的销售队伍，企业将在市场上所向披靡，无往不胜。群狼

部队个个雄心勃勃、思路清晰、善于合作、勇于出击，百折不挠。 狼是凶狠的动物，一旦明确了目标，即便对方是盘踞一方的猛虎，他们也会果断出击。他

们锁定目标后谋局布阵、锲而不舍、想尽办法，甚至历尽磨难都要得手。群狼个个目光如

炬、沉着冷静又雷厉风行，这种精神和行为在镭战体验中被学员亲身体验和感受，将其植

入营销队伍中，必然造就一支斗志昂扬、坚韧不拔、勇往直前的营销队伍，在开拓市场、

打通渠道、谋局定势上披荆斩棘、一路凯歌。 课程简介

组织收益

本课程通过体验设计和理念引导，激发学员成就动机和 内在驱动力。让销售人员一个个变成野狼，让销售队伍变成 群狼，成为能打大仗、能打硬仗、能打恶战，打得了持久战、经得起心理战的打不死、拖不烂的有血性、有头脑、有毅力 的销售作战团队。 ● 信念与决心：培养销售人员建立永不放弃、持之以恒 的信念和决心，从而保证销售结果的呈现；

● 勇气与策略：培养销售人员养成有勇有谋、攻略有方 的营销规划意识，从而避免在销售过程中打无准备之战，以 提高成单率；

● 服从与合作：引导学员认识到销售再牛，离了团队和平台的支持也是低效乃至低能的，从而建立销售人员服从指挥和团队协作的精神与意识，进而减少内耗，增益组织整体效益；

● 质量与效率：引导学员建立符合组织要求的自我考核

意识，建立客户导向的销售服务意识，与此同时形成推进销售 进程的结果意识；服务质量产生忠实客户和长远价值的提升， 效率保证单笔成交额和提升成交效率，降低成交机会成本； ● 行动与应变：引导学员认识到“销售战打的就是时间 差和过程应变的仗”，提醒学员发现销售线索和机会后必须 立即采取行动，在过程中要关注客户需求和特点，并随时调 整和应变，以此影响组织的销售扩张能力提升。 课程设置

课程对象：全员 课程时间：2 天

3D-SALES赢在行动

3D-SALES赢在行动

为销售而生的精品课程

销售只有两种状态：扩张和萎缩，任何不处于扩张状态的销售，都在萎缩。

3D SALES 系统串联销售过程的三大主体：客户、产品、销售人员，及贯穿其间的销售额提高的三大过程：思维过程、人际过程、执行过程。以思维创造需求，以人际创造机会，以执行创造利润。

全面催化销售队伍的信息战、谋略战、心理战、攻坚战等实战能力。 本课程只有一个特点：有效提升销售战斗力。 主题模型

销售团队绩效障碍

课程设置

组织收益

本课程通过对众多销售行为的研究，最终将销售行为聚焦到三大 主体“客户、产品、销售人员”及其三大过程“人际过程、思维 过程、执行过程”上，全方位打造销售人员的自我提升意识，引 导切实可行的自我提升路径：

● 人际创造机会：引导学员善用“思维过程”中的“信息搜

集与分析能力”，结合“人际过程”中的①“影响力与感染力”， 培养学员养成制定“影响策略与计划”的意识，从而提升对客户 实施成功影响的几率；②“人际应变能力”提醒学员学会倾听和 洞察，发现人际变化并采取应对策略，避免“丢单了还不知道哪 里得罪客户了”的情况的发生；③“团队协作意识”建立销售人 员资源整合的意识，以及通过内外部团队创造销售机会，提升服 务效率；

● 思维创造需求：引导学员善用“思维过程”中的①“信息 搜集与分析能力”敦促学员养成在现实销售中为销售各个过程建 立信息搜集系统的意识和习惯，避免因为忽略某些信息而造成销 售机会的消失或单笔销售利润的下降；②“商业意识与敏感度” 提醒学员关注销售过程中的销售直接成本、间接成本、机会成本 和发现提升长远价值的机会，以提升单个客户的成交次数与成交 利润；③“创新思维与能力”帮助发现客户需求、诊断真实需求、挖掘潜在需求、抉择有效需求，从而提升“需求与产品功能及价 值之间建立有效对接”的意识以及提升“单笔收益率”与“长久 价值营造”的销售商业意识；

● 执行创造利润：引导学员善用“执行过程”中的①“业务 计划”提升销售过程规划意识，从过程中步步为营地向销售利润 逼近；②“抓住重点”帮助养成分析多个销售机会的重点及时间、精力规划意识，从而把销售精力、资源和时间分配到重点客户上， 提高单位时间成交额及单笔成交额；③“锲而不舍、关注成就” 提醒销售人员从“傻坚持”转变到“有策略的坚持”，从“刻意 坚持”到“内驱式的快乐坚持”，从而从销售自身激发工作满意 度与幸福感，并由此带来服务年限的提升；

● 工具运用与自我提升：课程帮助学员学习和理解三维立体 销售的三大方面九大维度自评工具，从而认识到卓越销售是什么 样子并以此找寻到努力方向和落脚点。如果通过内部管理养成自 评与提升习惯，将在几个月的坚持落实后，切实发现销售人员实 际能力的提升。 课程对象：销售团队

执行之魂

执行之魂

打造一体化高效执行团队

一流的计划，二流的执行产生的是不入流的结果， 二流的计划，一流的执行却可以产生超一流的结果。

世上没有一开始就完美的计划，但一流的执行可以让计划在过程中变得完美。

最高水平的执行，莫过于把执行的意识和方法铭刻进每一个员工的骨子里，使每个员工带着

宗教般的热情和执着去执行组织下达的每一项战略部署、每一项指令、每一个制度…… 主题模型

组织收益

本课程立足形成执行文化的三大方面：目标感、行动力、推进力，助力组织打造执行文化，推动结果达成： ● 目标感：引导学员培养理解目标、分解目标的意识和习惯，以确保找到组织效能的方向性和落脚点，避免在执行 中偏离主线、无处着手； ● 行动力：引导学员养成科学计划、持续改进的意识和习惯，以确保组织效能实现过程中计划的有效性和避免错过 最佳时机；

● 推进力：引导学员养成锁定考核指标（客户导向）、持续跟进（结果导向）的意识和习惯，以确保组织效能实现 过程中能及时发现问题、解决问题，达到防微杜渐的效果， 同时确保结果的有效性，并认识到这是有利于大局、有利于 整体效益的。 课程内容

● 着手于行动：快速行动、持续优化；掌握计划的六个 方面：人（人员组成）、财（成本与收益）、时（时间节点）、事（工艺流程）、物（资源状况）、法（机制保证），及持 续优化的一个方法：PDCAR。

● 动脑于推进：明确考核、执着跟进；运用目标共识五

步法：方向对了，就不怕路远；目标细化分解：落脚点找到了， 就不会迷茫。

● 潜心于目标：方向清晰、细化分解；掌握过程跟进五

步法：明确考核、评估现状、发现问题、校正方向、推进结果； ● 成就文化之魂：让每个人每时每刻都怀着宗教般的意

愿、热情、毅力去推动、完善组织战略的执行，成就百折不挠、使命必达的执行文化之魂。 课程设置

课程对象：全员、中层 课程时间：2 天

第17篇：拓展项目七巧板

西安北聚企业管理咨询有限公司

项目名称：七巧板

项目性质：团队项目

项目任务：在规定时间(40分钟)内，每组队员按照任务书的要求完成任务。

项目规则：

1）椅子是固定的，不可以移动;

2）所有人的身体不可以离开所在的椅子;

3）器械不可以在空中抛接，只能手递手传递。

项目时间：85分钟；项目布置：5分钟；活动时间：40分钟；分享回顾：40分钟

起源与发展：

“七巧板”又称”智慧板”，是我国古代的一种拼板工具。七巧板中有长方形、平行四边形和三角形。它的数目不多，却能拼出很多种图形，如能拼出从0到9的十个数字，或汉语拼音字母，也能拼出几何图形、动物、建筑物等。那简简单单的七块板，竟能拼出千变万化的图形。谁能想到呢，这种玩具是由一种古代家具演变来的。

宋朝有个叫黄伯思的人，对几何图形很有研究，他热情好客，发明了一种用6张小桌子组成的“宴几”——请客吃饭的小桌子。

西安北聚企业管理咨询有限公司

后来有人把它改进为7张桌组成的宴几，可以根据吃饭人数的不同，把桌子拼成不同的形状，比如3人拼成三角形，4人拼成四方形，6人拼成六方形……这样用餐时人人方便，气氛更好。

后来，有人把宴几缩小改变到只有七块板，用它拼图，演变成一种玩具。因为它十分巧妙好玩，所以人们叫它“七巧板”。

到了明末清初，皇宫中的人经常用它来庆贺节日和娱乐，拼成各种吉祥图案和文字，故宫博物院至今还保存着当时的七巧板呢! 18世纪，七巧板传到国外，立刻引起极大的兴趣，有些外国人通宵达旦地玩它，并叫它“唐图”，意思是“来自中国的拼图”。

场地器械：

椅子7组，每两组间的椅子间隔为两个臂展，仅能指尖碰到即可；七巧板35块：5种颜色，每种7块(大三角2块、小三角2块、中三角1块、正方形1块、菱形1块)；任务书7套；图样7套；记分表：白板(板架)，白纸，红、黑笔。

人员要求：团队所有成员

培训目标：

培养团队成员主动沟通的意识，体验有效的沟通渠道和沟通方法；

强调团队的信息与资源共享，通过加强资源的合理配置来提高整体价值；

体会团队成员之间加强合作的重要性，合理处理竞争关系，实现良性循环；

培养学员市场开拓意识，更新产品创新观念；

西安北聚企业管理咨询有限公司

培养学员科学、系统的思维方式，增强全局观念 体会不同的领导风格对于团队完成任务的影响和重要作用；

将学员带到七巧板项目场地，开始进行项目布置。

任务：

在规定时间(40分钟)内，每组队员按照任务书的要求完成任务。

每完成一项任务，请举手告知培训师，培训师确认后，将登记相应的分数。

规则：

我们这个项目的规则是：

西安北聚企业管理咨询有限公司

1）位置是固定的，不可以移动；

2）身体不可以离开所在的椅子；

3）器械不可以在空中抛接，只能手递手传递。

请大家遵守规则，注意安全!

项目监控：

1）“1-7报数”或“抢凳子”的方法将队员分成7组，并使队员产生分队感。

2）发放七巧板 发放七巧板，可按颜色分、形状分、也可打乱分，每组5块；培训师要记住第1组学员，依次排序至第6组，中间为第7组，按顺序发任务书、图样(不要发错!)。

3）要求学员不得移动椅子，身体不得离开所在的椅子。

4）学员拼好图形后，先确认，符合要求的，及时记分，注意不要记错了行、列;拼好的图样如果不是本组的任务，不得分。

5）时间监控，40分钟宣布结束。

6）注意简单行为记录。

项目控制：

1、项目布置阶段：

1）语言精炼准确，保持队员的注意力；

西安北聚企业管理咨询有限公司

2）培训师对项目任务、规则的讲解应清楚明了，避免队员误解和疏漏。

2、项目进行过程：

3）留意观察每一位队员的表现，尤其是表现突出的学员；

4）提醒队员不要离开位置(椅子)；

5）注意项目时间，必要时加以提醒。

3、项目回顾阶段：

6）努力让每一位学员都发言并给予充分肯定；

7）注意第7组学员的表现；

8）鼓励学员相互分享，注意培养学员的团队学习精神；

9）注意要求每个学员自始至终的参与活动；

10）可以引导学员对其它队员的表现加以评价并发表自己的看法；

11）回顾结束，收回任务书、图样、七巧板!!!

项目结果：大多数团队达不到1000分

讨论感受：

西安北聚企业管理咨询有限公司

大家感觉怎么样？

给我们自己打多少分？

各组是否都知道其他人各是几组吗？

知道哪个组是Leader？

大家是否知道

一、

三、五，

二、

四、六任务相同？

满分是多少？任务是多少分？得了多少分？有什么感想？

拼一个正方形是多少分？(40+20)+(40+20)/10=66分，交流一下就可得396分

（大家是否知道每组可以拼五个正方形？那是多少分？）

（为什么不让培训师帮你拼正方形呢？）

总结提升：

1、团队建设方面

1）有效沟通

“七巧板”的多方位式沟通与“罐头鞋”的直线式沟通有何不同? 良好的沟通者既是一个有效的聆听者，同时也是一个有效的表达者，说和听同样重要！

导致沟通障碍的原因：

西安北聚企业管理咨询有限公司

外因：

A.环境的干扰 B.制度不合理 C.缺乏沟通渠道 D.时间紧张

内因：

A.彼此不了解 B.不理解对方的想法 C.缺乏准确的信息 D.过于自信 E.个人表达方式有问题 F.性格、情绪因素

团队有效沟通应遵循的原则：

A.双向互动的交流 B.取得一致的观点和行动 C.能推广准确的信息D.获得正确的结果 E.双方的感受都较愉快

反馈的分类： A.正面的反馈 B.修正性反馈 C.负面的反馈 D.没有反馈

积极聆听的原则：

A.注视对方的眼睛 B.不打断对方的话 C.不急于下结论D.集中注意力听 E.积极给予反馈

有效表达的原则：

A.对事不对人 B.坦白表达自己的真实感受C.多提建议，少提主张

提建议：对方认可的可能性为 42%

提主张：对方认可的可能性为 25%

西安北聚企业管理咨询有限公司

提建议：对方反对的可能性为 18%

提主张：对方反对的可能性为 39%

D.充分发挥语言的魅力 E.让对方理解自己所表达的含义

化解异议的方法步骤：

①识别异议所在，摆在桌面上

②找出异议原因

③提出建议性意见

④说明我这样做的原因，并使对方理解

⑤识别并满足对方利益，达成多赢

2）资源共享

3）团队合作

2.、个人提升方面

1）领导力

卓越领导人五个工作特征： A.共启愿景 B.挑战现状 C.使众人行 D.激励人心 E.以身作则

2）科学思维方式

西安北聚企业管理咨询有限公司

3、个人与团队的关系

1）倾听 听的繁体字“聽”——“耳、王、

十、目、

一、心”：“耳”听为“王” “十”分注“目”：眼睛盯着对方 “一”“心”一意的听：空杯心态，古语“只有虚怀若谷，才能海纳百川”

沟通的过程就是一个编码、解码的过程：

编码：说者说，受环境影响

解码：听者听，角度不同

2）群体与团队

群体定义：两个以上相互作用又相互依赖的个体，为了实现某些特定目标而结合在一起。群体成员共享信息，制定决策，帮助每个成员更好的承担起自己的责任。

团队定义：由员工和管理层组成的一个共同体，该共同体合理利用每一个成员的知识和技能协同工作，解决问题，实现共同的目标。

第18篇：项目拓展（推荐）

一般大中型房地产企业都有投资拓展部或投资部，专门负责房地产项目的前期开发投资调研，其中包括投资机会研究、地方政策研究、拿地、项目地块研究（区位、交通、价格、规模、形状、平整情况、建筑物情况、设计要点、周边建筑、业态、配套情况等等很多）。

房地产行业项目拓展立项：其实是企业对拟开发的项目及地块在完成项目区域初步研究，根据所获取的项目资料进行研究审核做出的内部投资立项备案和上报的程序。

其中包括：合作项目开发、购地开发项目等；

1）进行项目所在地的政策、行业发展、市场信息的研究及报告完善； 2）土地资料性质、土价情况、出让方式及其合法性的初步研究报告；

3）合作项目土地在2）项目及合作公司财务、人事、投资、法律、地方知名度、诚信度、法人及股东情况的了解，合作方式、投资比例、投资合作风险的等研究和资料收集报告。

4）根所收集的资料进行立项，报告公司决策。

立项的下一步是双企业高管的正式业务对接、确认，开始合作意向，并进行项目地块或合作公司的全面尽职调查，进行项目投资测算。 第二部

项目在洽谈过程中，如果是购地，初期主要通过土地相关资料了解以下的内容： 1）土地的区位、规模、用地功能、土地使用年限、设计要点、现场情况、是否闲置；

2）原地价交付情况、原有发票数额、现行出让方式、价格、卖方企业股东决议及合同要求；

如是项目合作，要求项目方提供企业六证一卡资料、企业财务报表、股东结构及股东决议、公司章程、企业验资报告、原纳税情况、项目的相关证件和批复等，合作条件：项目合作估值、合作比例、投入方式、分配方式或未来资产处置等。 尽职调查主要

对公司及项目土地进行土地获取方式的政府土地部门调查、规划调查、闲置否调查、报批调查；法律调查包括公司及个人可能涉及的法律诉讼和纠纷、工商查册、纳税查册、银行借贷款情况调查、公司报表及审计报告查读、负债情况当事人面议等等。

以及合作人未来开发、销售的想法、可再投的资金量，建设目标、销售价格等思路。

第19篇：拓展项目整合

拓展项目整合

1、穿越沼泽（罐头鞋）

2、卧式传递

3、拓展项目合力造桥

4、拓展项目沙漠奇案

5、拓展项目高空飞蛋

6、鳄鱼潭（重复）94

7、齐眉棍（重复）83

8、变化是力量的源泉

9、连锁逻辑问题

10、共享好主意

11、从民俗谈起

12、短语接龙

13、编故事

14、习惯≠最优

15、使命X

16、解脱困境

17、拓展训练项目囊中失物

18、拓展项目扩大水池

19、拓展项目找不同 20、不倒森林（移形换位）

21、穿越雷阵

22、45分钟

23、“简单”的算术题

24、花样百出

25、自由联想

26、精神力量

27、车往哪开

28、怪兽

29、巧移圣水 30、渡河

31、团队圆舞曲

32、拓展训练项目疾风劲草

33、拓展项目抬人游戏

34、拓展项目呼啦圈

35、移花接木

36、多米诺骨牌

37、挡风玻璃上的弹孔

38、形象刺激法

39、狮蚁乔的故事 40、小问题难倒你

41、中途换血

42、推挡游戏（重复）43

43、推挡游戏

44、接龙

45、“瞎子”穿拖鞋

46、泰坦尼克号

47、数字传递

48、拓展项目信任人椅

49、拓展项目解手链 50、拓展项目制造游戏

51、偷天陷阱

52、蛟龙出海

53、图形转换

54、新旧对应

55、理想的工作环境

56、拴马

57、错位的点

58、应答自如

59、接力棒游戏 60、亚马逊事件 6

1、腱忘的故事大王 6

2、高跷游戏 6

3、你自己的时装秀 6

4、雨点变奏曲 6

5、水龙接力 6

6、草原风云录 6

7、驿站传书 6

8、偷天陷井 6

9、急速60秒 70、草原风云录 7

1、扎筏泅渡 7

2、疾风劲草 7

3、信任圆环 7

4、文化冲撞 7

5、异国他乡 7

6、月球漫步

77、鸡蛋从“天”而降 7

8、长江大桥 7

9、罗马炮架

80、疯狂市场（重复）858

1、投盘手大赛 8

2、荆棘排雷 8

3、齐眉棍 8

4、大脚板 8

5、疯狂市场 8

6、风雨人生路

8

7、跟着感觉走 8

8、背靠背 8

9、救生筏 90、有轨电车 9

1、导航塔

92、犬王（领导者） 9

3、解手链 9

4、鳄鱼潭 9

5、逃离集中营 9

6、狭路相逢 9

7、群龙取水 9

8、七巧板 9

9、哑人筑塔 100、乾坤大挪移 10

1、故地重游 10

2、期望管理 10

3、劝降 10

4、电脑键盘 10

5、集体寻宝

10

6、Take the Challenge!10

7、举胖子

10

8、鼓动人心（动感颠球） 10

9、城市猎人

110、翻越未来 1

11、孤岛求生 1

12、极地求生 1

13、速降 1

14、水行万里 1

15、征集签名 1

16、一个篱笆三个桩 1

17、十字路口 1

18、雷阵 1

19、航空邮件 120、盲人的办法 1

21、平衡木 1

22、盲阵 1

23、起重机

1

24、冲出亚马逊（垫脚石） 1

25、迷宫

1

26、把信送给加西亚 1

27、珠行万里 1

28、神秘森林 1

29、盲人方阵 130、秋千桥

1

31、穿越峡谷 1

32、盲人积木 1

33、哨兵

1

34、鸡蛋飞行器（掷鸡蛋） 1

35、造桥 1

36、及时赞美 1

37、攀壁 1

38、空中钢丝 1

39、空中抓杠

140、高空断桥 1

41、转移核废物 1

42、深夜逃亡 1

43、卡奴斯丹之旅 1

44、谈判方阵 1

45、局内人/局外人 1

46、国王与天使 1

47、穿越电网(生死电网) 1

48、平衡木 1

49、电波速递

150、毕业墙（求生墙） 1

51、交通堵塞 1

52、星球大战 1

53、团队文化 1

54、拼图游戏 1

55、团队价值 1

56、生命之旅 1

57、天梯 1

58、缅甸桥 1

59、信任背摔

第20篇：高空拓展项目

高空拓展项目

空中断桥

项目名称：空中断桥 项目性质：个人挑战项目

项目任务：每位队员轮流爬到高空桥面，从自己的起点位置跃到另一端点，再跃回来安全回到地面即为完成。

项目时间：3—5分钟/队员 动作要领：

1、安全装备讲解示范

（1） 头盔

首先，分清头盔的正反，带有商标标志LOGO的一面为正面，应处于额前； 然后，调整头围大小和颈带的长短。头围以“戴上头盔晃头时，头盔不晃动”为适宜，颈带以“扣上后，食指、中指两指能较轻松穿插”为适宜。戴头盔之前，所有长发队员须将长发盘起放入头盔；

最后，晃动头部，复查头盔松紧程度，并再次检查头盔边缘是否有长发露出。 （2） 半身式安全带

寻找安全环：在结合部位有一定硬度的提环（一般颜色比较特殊醒目）

提起安全环，整理安全带，分清腰带和腿带。穿戴动作类似穿短裤:左腿伸进左腿带，右腿伸进右腿带，穿上后，先将腰带提至髋部以上并系紧，再收紧腿带。注意不要先收紧腿带，腿带收紧后腰带难以提到髋部了。 （3） 主锁

主锁有“开”“闭”两种状态，在使用时，必须处在闭合状态。在挂好相应物品后，应拧紧回半圈，再小心复查一下，确保操作正确。 （4） 上升器

上升器分为左右手两种，是非常便利的升降工具，其原理是在上升过程中，“倒刺”是顺向，很容易上推，下降时，“倒刺”是逆向，能紧紧地挂住绳子。

2、所有队员进行项目前都要将身上的尖锐物品（如:眼睛、发卡、手表、钥匙、戒指等）放在一边，做完项目后再收回去。培训师应指导队长安排好队员参加的先后顺序并选出两名队员作为安全员，协助队员穿戴和检查安全装备，看“腰带是否系紧，安全带反扣是否打上”（自锁式安全带不用反扣）。

3、然后让所有队员一字排开，并依次奋力向前跨一大步，以便培训师大概了解每个队员的跨越能力调整断桥板间的距离，穿好保护装备后可以要求队员在地面进行试跳，适应保护装备的松紧程度，并记住自己习惯的起跳腿。

4、所有队员在做项目前都要由队长组织所有队员给他充电加油，具体方法为：即将做项目队员穿戴好安全装备后，双手扶住立柱，其他队员围住该队员，并用手扶住其头部、腿部、背部、腰部，做项目队员首先喊出自己的名字，接着所有队员喊出本队队训，并大喊三声“加油、加油、加油”。

5、跨越前要将前脚掌探出板沿1/3，将保护绳向前甩，置于断桥中间，双眼平视正前方，用余光看着对面桥面，放松身心，深呼吸后大声喊出“

1、

2、3”，同时屈膝利用前脚掌的蹬踏及腰部的力量用力跨越；

6、最后宣布讲解完成之后，询问队员是否还有不明白的地方，待所有队员均无疑问后，即可开始项目。

注意事项：

1、要爱惜所用的头盔、安全带、主锁、上升器和动力绳等安全保护装备，头盔要反扣向下放置，主锁和上升器不得摔扔跌碰，安全带和动力绳更是怕“火”“磨”“踩”，注意正确的使用方法，避免损毁行为发生。

2、无论是在上升，还是下降过程中，上升器必须高于攀爬队员的腰部，减少出现意外时的冲坠高度。

3、队员在攀爬过程中，要注意将自己的身体和立柱保持为三角形，同时用自己的足弓踩踏立柱巴瞪的水平横杠上，不允许踩踏在下方的斜杠上或三角形空隙内；

4、断桥上的队员跨跃时尽量保持两臂侧平举不要抓身前的保护绳，适应比较困难的队员仅能一手轻扶绳子协助维持身体重心平衡，禁止紧握保护绳子影响绳子的滑动；

5、过断桥必须采用跨越动作，不允许队员在桥上“跑”“窜”“蹦”“跳”；项目分享点：

1、心里舒适区；

2、面对未知、压力与恐惧，如何果断的做出决策。对没有经历的事情，挑战是自己的一个课题；

3、调整和适应变化的能力（人对环境的四种反应：第一离开环境；第二改变环境；第三适应环境；第四抱怨环境。我们可能无法改变风向，但我们至少可以调整风帆）；

4、如何克服恐惧心理？我们说确立目标、关注目标、分解目标

5、感觉跳过去时困难，还是回来时困难呢？过去时难是信心问题；回来时难是因为环境的再次改变产生新的压力；

6、行动是客服恐惧心理的良方；

7、请记住威力-卡瑞尔万能公式的三大实施步骤：

（1） 问你自己“可能发生的最坏情况是什么？” （2） 如果你必须接受的话，就准备接受它； （3） 然后很镇定的想办法改善最坏的情况。

8、自我设限：跳蚤实验；自我预言；意志力坚定；相信自己的能力，给自己压力底线。

空中单杠

项目名称：空中单杠 项目性质：个人挑战项目 项目任务：每位队员顺着柱子爬到圆台上面站好，纵身跃出，抓到或者触到单杠，任务完成。 项目时间：3—5分钟/队员 动作要领：

1、安全装备讲解示范

（1） 头盔

首先，分清头盔的正反，带有商标标志LOGO的一侧为正面，应处于额前； 然后，调整头围大小和颈带的长短。头围以“戴上头盔晃头时，头盔不晃动”为适宜，颈带以“扣上后，食指、中指两指能较轻松穿过”为适宜。戴头盔之前，所有长发队员须将长发盘起放入头盔；

最后，晃动头部，复查头盔松紧程度，并再次检查头盔边缘是否有长发露出。 （2） 半身式安全带（地面主保护队员穿用） 寻找安全环：在结合部位有一定硬度的提环（一般颜色比较特殊醒目）

提起安全环，整理安全带，分清腰带和腿带。穿戴动作类似穿短裤：左腿伸进左腿带，右腿伸进右腿带，穿上后，先将腰带提至髋部以上并系紧，在收紧腿带。注意不要先收紧腿带，腿带收紧后腰带难以提到髋部了。 （3） 主锁

主锁有“开”“闭”两种状态，在使用时，必须处在闭合状态。在挂好相应物品后，应拧紧回半圈，再小心复查一下，确保操作正确。在挂锁前应将保护绳的拧转去除。 （4） 全身式安全带（高空队员穿戴）

首先，找到安全环（往往从颜色上很好区分出来），提起安全环，整理好安全带，平整地放在地面上；

然后，双脚踏入腿环，同时提起安全带，双肩像穿衣服一样伸入两个肩带环，肩带环的尺寸为“穿好后，队员能刚好挺直腰身，上半身稍感勒束”为适宜；调整腿带大小，“以五指插入能够上下自由活动”为适宜。

接着用扁带穿过身前的保护环，挂结后，从队员腋下船过，用主锁锁在身后安全环上，最后系好胸带。

队员在开始攀爬之前，应将连接保护绳的两把主锁正反挂在安全环上（每把主锁的要求同主锁使用注意事项）。

2、选择地面保护队员

选择四名身体比较强健队员分为两组担任地面保护任务，两名担任主保护队员须身穿半身式安全带，保护动作采用“法式五步保护法”‘具体方法为（以站在保护绳左侧为准）：弓步站立，左手下拉，右手上扬——右手绕到背后按住绳索——左手松开绕到右侧按住绳索——右手松开绕到左侧八字环前一拳处按住绳索——左手松开回到初始位置抓住绳索。

两名副保护队员分别紧跟两名主保护队员身后，主要负责协助主保护队员收放保护绳增加保护力量，并把收回的绳子摆放在地面上，防止主保护和其他队员踩到绳子，保护队员可以安排轮换进行。

3、圆盘站立动作要领: 当队员攀爬至高空圆盘后，首先跪在圆盘上——双手移至双腿外侧抓牢圆盘边缘——先缓慢抬起一只腿至盘面上成半蹲状——再缓慢抬起另一只腿至盘面上成半蹲状——蹬稳后小碎步往前移动至脚尖约出圆盘1/3——再双手扶住膝盖，稳住身体平衡慢慢站起——直至完全平稳站立起来。

4、落实两名队员作为安全员，协助队员穿戴和检查安全装备，若男女队员同处一对，安全员尽量选择一男一女，分别为同性别队员穿戴和检查安全装备，避免男女生理差异而引起不必要的尴尬。

5、每位队员在项目开始前必须摘掉戒指、手表、手机等易掉物品（眼镜可以不摘，但必须戴好，防止滑落）。放在一边，做完项目后再收回去。培训师应指导队长排好队员参加的先后顺序，并选出两名队员作为安全员，协助队员穿戴和检查安全装备，看“腰带是否系紧，安全带反扣是否打上”（自锁式安全带不用反扣）。

6、所有队员在做项目前都要由队长组织所有队员给他充电加油，具体方法为:即将做项目队员穿戴好安全装备后，双手扶住立柱，其他队员围住该队员，并用手扶住其头部、腿部、背部、腰部，做项目队员首先喊出自己的名字，接着所有队员喊出本队队训，并大喊三声“加油、加油、加油”。

7、高空队员爬到圆柱顶端前要检查理顺一下保护绳，避免与单杠缠绕，站立后不要用手抓身后的保护绳，在跃出时应高声喊出“

1、

2、3”，随即纵身一跃，努力抓向单杠；

8、主保护和副保护要密切关注高空队员的攀爬过程，要随着高空队员的上升，而匀速收绳，当高空队员数出“

1、

2、3”跃出时，主保护要用力拽绳，给高空队员一个同步拉力。

9、如果队员抓住了单杠，要等空中摆动的身体基本平稳后，才允许向地面保护人员高声喊出“

1、

2、3”，喊完“3”两手松开，两组主保护要同步用力拽绳，给高空队员一个拉力减缓冲坠，稳定后再慢慢松放保护绳让高空队员平缓下降到地面。

注意事项：

1、要爱惜所用的头盔、安全带、主锁、上升器和动力绳等安全保护装备，头盔要反扣向下放置，主锁和上升器不得摔扔跌碰，安全带和动力绳更是怕“火”“磨”“踩”，注意正确的使用方法，避免损毁行为发生。

2、在上升前必须复查安全装备的正确穿戴，并确认两组地面保护已经准备就绪，否则不允许开始攀爬。攀爬上升过程中要让保护绳松紧适度，太松太紧都不能起到有效安全保护。

3、队员在攀爬过程中，要注意将自己的身体和立柱保持为三角形，同时用自己的足弓踩踏立柱巴瞪的水平横杠上，不允许踩踏在下方的斜杠上或三角形空隙内；

4、所有保护队员必须戴上手套，在保护队员进行轮换时，必须向新保护人员讲述保护动作要领，确保能够正确操作。

项目分享点：

1、信任队友—自信来自团队、实力、责任感；

2、团队的鼓励很重要，自己从负面影响的思考慢慢转化为积极影响；

3、机遇与风险并存时，我们该如何做？要乐于承认事情就是这样的。能够接受发生的事实，就能克服随之而来的任何不幸；

4、怎样战胜心理恐惧？

合力过桥

项目名称：合力过桥

项目性质：个人挑战和团队协作

项目任务：让高空队员顺利从一端走到另一端 项目时间：45分钟 项目简介：

在8米的高空有三块30厘米宽不同长度相隔50—100厘米摇晃不平衡的木板，队员依次从木板的一头走过和跨过这三块木板，其他队员分组抓住木板垂下的绳子，掌握平衡，让高空的队员顺利通过。 项目分享点：

1、体会合作的重要性

2、体会在团队中来自同伴的支持对树立信心和增强勇气的巨大作用

3、通过相互关心、支持与合作增强团队的凝聚力

4、体会个人成功与团队成功的辩证关系

《项目拓展 岗位职责.doc》

将本文的Word文档下载到电脑，方便收藏和打印

推荐度：

点击下载文档