中磊石材(深圳)有限公司
文件名称:文件编号:ZLWI501
1销售公司岗位职责
编制:审核:
批准:日期:修订记录:
未经许可不得翻印
版本/状态
A/0
1、
组织架构图
版本/状态
A/0
2.销售公司总经理职责:
2.1全面负责销售公司各项管理工作。
2.2负责统筹销售公司全盘业务开展工作,尤其是重点、量大工程的业务谈判及
签单。
2.3负责销售公司人员的培训、考核、任用。2.4 负责销售公司各项开支预算管理及监控。
2.5 负责销售公司与各分公司、各职能部门的协调工作,以及与各分公司来深
客户的谈判工作。
2.6 负责与生产部门协调重点工程进度安排。 2.7 协助上级领导制订相关政策、提升公司形象。 2.8完成上级领导安排的其他工作。
2.10 资历要求:本科,5年以上销售工作经验,较强的领导能力、应变能力。
3.副总经理职责:
3.1协助总经理全面开展销售公司各项管理工作。3.2全面负责全集团公司售前、售后服务的统筹工作。 3.3负责销售公司人员的培训、考核、任用。
3.4负责销售公司与各分公司、各职能部门的协调工作。3.5全面协调各种订单的完成情况以及与相关部门的沟通。 3.6负责各分公司来深考察、谈判的客户的接待及谈判工作。 3.7协助上级领导制订相关政策、提升公司形象。 3.8完成上级领导安排的其他工作。
3.9 资历要求:本科,3年以上销售工作经验,较强的领导能力、应变能力。
4.总经理助理职责:
4.1 协助销售公司总经理及副总经理履行销售公司的统筹管理工作。 4.2 负责销售公司的日常工作安排。
版本/状态
A/0
4.3 负责公司合同审核工作。
4.4 负责销售公司及各办事处的业务报价审核工作。 4.5 业务信息制度管理、协调工作。 4.6 业务跟单管理、协调工作。 4.7负责销售公司日常用车的调度工作。
4.8 负责组织编写销售公司的各项工作计划及工作总结。 4.9 负责督导业务员的业务开展工作。 4.10完成上级交办的其它工作。
4.11资历要求:大专,5年以上销售工作经验,较强的领导能力、应变能力。5.办事处主任职责:
5.1 全面负责办事处各项工作,直接对销售公司总经理负责。
5.2 负责贯彻落实公司的各项政策,执行公司的各项规章制度,有权对下属人
员违章乱纪行为按章处罚。
5.3负责组织编写办事处的各项工作计划和工作总结。
5.4负责督导办事处业务员开展业务,对超过一定额度的大工程要亲自参与接单
和谈判。
5.5 负责本办事处各种费用的管理。
5.6 对业务员的试用、提升、降级及辞退有建议权。
5.7负责该地区间的市场开拓,并及时向公司汇报最新业务信息。5.8 完成上级领导安排的其他工作。
5.9资历要求:大专以上,3年以上销售工作经验,较强的领导能力、应变能力。6.业务员职责:
6.1 熟悉掌握公司销售政策、程序,做好石材销售工作。
6.2 熟悉公司库存货物名称、数量、销售价格及存放地点,了解各分公司存货
情况,了解近期到货情况,协助查询期货价格、供货周期。 6.3 执行公司的各项规章制度,服从主管领导安排。
6.4 定期拜访新老客户,积极开拓新业务,多渠道、多方位收集信息。 6.5 作好销售记录,督促货款回收,同公司会计、统计及客户经常性地核对往
版本/状态
A/0
来款项,做到帐目清楚、准确无误。
6.6 与工厂、货仓及配送部紧密配合,控制货物品质及加工出材率,对交运货
物安全装车及时发运。
6.7 作好售后服务记录,对客户的有关投诉及时向上级反映,并向客户作出相
应的解释,把公司的处理结果及时反馈给客户。
6.8跟进掌握的业务信息并定期向主管领导汇报,随时反馈市场新信息。6.9 加强学习,掌握更多的推销技巧,提高业务素质。 6.10 保护公司内部有关商业机密,禁止外泄。
6.11 熟悉并理解公司质量方针,按规定执行ISO9000文件并填写相关记录。 6.12 完成上级交办的其它工作。
6.13资历要求:高中以上,3年以上相关销售工作经验。
7 .文员职责:
7.1 负责销售公司所有合同、文件、报价的打印和存档工作。 7.2 负责销售公司主要会议的准备工作,做好会议记录并整理存档。 7.3 负责制订和完善销售公司各种规章制度。
7.4 负责起草销售公司各种文件,编制销售公司半年年度工作计划,起草销售
公司月、季、年度工作总结。
7.5负责销售公司业务信息的汇总及建立客户档案。7.6 处理往来文函并进行存档。
7.7负责销售公司各项文体活动的开展工作。7.8 保护公司内部有关商业机密,禁止外泄。 7.9 按规定执行ISO9000文件并填写相关记录。
7.10 负责配合ERP系统正式运行,及时将资料录入系统,以便公司领导查看信
息的及时、准确。
7.11完成上级交办的其它工作。
7.12 资历要求:中专以上,一年以上相关工作经验,熟悉电脑操作。
商洛永利农牧集团
销售员岗位职责
1、负责产品的市场渠道开拓与销售工作,执行并完成公司产品年度销售计划。
2、根据公司市场营销战略,提升销售价值,控制成本,扩大产品在所负责区域的销售,积极完成销售量指标,扩大产品市场占有率。
3、与客户保持良好沟通,实时把握客户需求。为客户提供主动、热情、满意、周到的服务。
4、根据公司产品、价格及市场策略,独立处置询盘、报价、合同条款的协商及合同签订等事宜。在执行合同过程中,协调并监督公司各职能部门操作。
5、动态把握市场价格,定期向公司提供市场分析及预测报告和个人工作周报。
6、维护和开拓新的销售渠道和新客户,自主开发及拓展上下游用户,尤其是终端用户。
7、收集一线营销信息和用户意见,对公司营销策略、售后服务、等提出参考意见。
8.认真贯彻执行公司销售管理规定和实施细则,努力提高自身业务水平。
9.积极完成规定或承诺的销售量指标,并配合销售代表的工作。
10.办理各项业务工作,要做到:积极联系、事前请示、事后汇报,忠于职守、廉洁奉公。
11负责与客户签订销售合同,督促合同正常如期履行,并催讨所欠应收销售款项。
12.对客户在销售和使用过程中出现的问题、须办理的手续,帮助或联系有关部门或单位妥善解决。
13.收集一线营销信息和用户意见,对公司营销策略、广告、售后服务、产品改进新产品开发等提出参考意见。
14.填写有关销售表格,提交销售分析和总结报告。
15做到以公司利益为重,不索取回扣,馈赠钱物上交公司,在外收回的外欠款,要在三个月内上交公司,逾期未交,构成犯罪,按挪用公款罪追究法律责任。
16.对各项业务负责到底,对应收的款项和商品,按照合同的规定追踪和催收,出现问题及时汇报、请示并处理。
17、积极发展新客户,与客户保持良好的关系和持久的联系,不断开拓业务渠道。
18、出差时应节俭交通、住宿、业务请客等各种费用,不得奢侈浪费。完成营销部长临时交办的其他任务。
七、市场运营系统
------------------- 656
1)市场策划
------- 656
①
策划综述
②
策划实例
A:作文大赛发布会
a: 新闻发布会流程
b: 新闻发布会通稿
B:“世纪欢乐园杯”新概念外语才艺擂台大赛
C:新概念外语学校与麦当劳合作意向书
D:新概念与与外文书店的合作计划
E:与市残疾人联合会合作协议 ③ 西方主要节日
2)市场运营
-------- 680
① 市场部综述
A:分校市场组织结构图
B:市场部门的主要工作
C:市场部任务
D:市场部目标
E:市场计划
F:市场工作规章
G:市场部会议
② 市场部人员及管理
A:市场部经理
a: 市场经理的选聘与培训
b: 市场经理的职责
B:市场员工
a: 市场人员职责
场专员的职责 市场人员评估
分校宣传主管职责
b: 市场人员培训
市场人员的甄选与培训市场人员评估 市场人员培训
市场人员培训日程
C: 临时人员 临时宣传人员的管理 临时市场宣传人员的奖罚 临时宣传人员纪律
③ 市场调查评估
A: 市场调查
B: 市场调研表
C: 市场评估 ④ 市场财务工作
A: 市场预算的制定
B: 市场费用支出评估表
C: 定价调价和折扣
D: 市场宣传成本的控制 E: 市场费用支出申请表
F: 市场费用报帐流程
⑤ 媒介广告的选择与应用
A: 媒介广告的选择与应用
B: 传单
C: 条幅
D: 海报
E: 校报
F: 门头广告
G: 车体广告
H: 写真喷绘KT板
I: 坐点咨询
J: 校园广播
K: 报纸
L: 电视台
M: 电台
N: 网络
O: 纪念品 ⑥
市场活动
A: 校内市场营销活动及市场工具
B: 校外推广渠道的建立及主要推广活动 C: 促销
D:人员销售
E:市场推广
F:公关活动 ⑦ 某市场运作示例
加盟事业部部门职责
1、加盟事业部部门工作职责
1.1 在集团投资发展部指导下开展各项拓展工作;
1.2 提供并研究企业未来明确的发展目标信息,使企业成员理解企业的战略发展方向与策略,确保企业内部战略信息的沟通;
1.3 制定公司年度拓展计划和新店发展计划,负责市场调研和新市场开发,形成可行性分析报告报送总经理; 1.4 协助公司进行超市新拓展项目的跟进、渠道建设、拓展与维护。
2、加盟事业部部门岗位职责
根据公司总体规划,合理组织人员对未开发市场进行调研,完成新店店址的风险评估报告和细化分析报告,并跟进新店开业前的各项合同的签署。
2.1、连锁店/加盟店店铺选址、评估; 2.
2、开店相关文件的拟定和跟进; 2.3、店铺平面配置图的设计
2.4、跟进完成店铺设施、设备的导入; 2.
5、跟进铺开连锁店内外装潢工程进行;
2.6、按公司总体规划编制部门工作计划,并做好落实、指导、检查和总结工作;
2.7、制定并不断完善部门的工作规划和制度;
2.8、协调处理有关业务合作的外单位事务、其他有关部门的关系;
2.9、负责完成公司交办或其他业务部门协办的各项工作;
2.10、完成公司下达的各项任务指标。
办公室主任岗位职责
1、在总经理的领导下,负责主持办公室的全面工作,组织并督促办公室人员全面完成《办公室日常管理范围》职责范围内的各项工作任务;
2、协助总经理编制公司长远发展规划,年度方针目标和年度工作计划,并督促检查经营目标、工作计划的完成。
3、为领导参谋,及时为公司领导提供信息和建设性意见;协助总经理处理公司日常事务,协调公司各部门关系,上传下达、下传上达,促进公司高效运转。
4、督促有关部门及时完成公司各项工作,监督、检查各项管理制度及会议决定的执行情况,并将情况及时反馈给领导;
5、协助公司各种管理规章制度的建立、修订及执行监督,草拟公司文件、合同以及规章制度,处理来往公文。
6、组织、安排、协调公司的各类会议及各种活动。
7、保管好公司的各类印章,做好用印登记。
8、负责人事招聘、录用、入职、辞退手续的办理及员工的培训工作。搞好员工的考勤、请假登记和日常工作的考核工作。
9、负责按规定做好公司车辆的调度与管理工作。
10、搞好公司水、电、电话(业务手机)、电脑网络等的管理,控制运营成本,确保信息的畅通和工作正常运行。
11、完成公司交给的其它工作。
1.全面了解公司相关产品以及今后开发、推广的产品,积极开拓市场。2.维护公司形象及产品的知誉度,完成销售目标。3.建立并维护与客户之间的良好合作关系。
1.负责公司健身产品的销售。2.完成公司下达的销售指标。3.接待参观的顾客,并能生动介绍公司健身产品。4.会员资料的管理。5.会员的跟踪服务。6.解答会员提出的问题,并且跟踪服务质量。7.完成店内销售、店外销售、电话销售与陌生拜访。8.公司潜在客户的发掘。
1.依据公司的销售计划、销售方针及销售策略,负责对健身休闲项目进行销售。2.按照公司财务工作流程及要求,负责协助顾客缴费并办理相关手续。3.负责接待来访顾客,真实、客观地为顾客介绍俱乐部设施、设备及所能提供的服务等相关情况。4.负责建立并健全会员的信息资料库。5.负责与会员保持良好的沟通,协助公司前台及教练为顾客提供优质的服务。6.定期作出市场分析报告,提出销售方案。7.负责收集重要潜在顾客的信息,向上级提出公关建议。8.协助销售经理落实各项公关活动的相关工作。9.负责顾客满意度的调查,并将结果报送至上级领导。10.妥善处理各种突发事件。11.完成领导交办的其他事项。
1.负责公司农资产品的全国推广。2.负责建立和带领全国的营销团队进行渠道开拓与管理。3.负责筹建与管理省级分公司业务。
公司销售助理职责:
要求:负责各类销售指标的月度、季度、年度统计报表和报告的制作、编写.
1.负责公司销售合同及其他营销文件资料的管理、归类、整理、建档和保管
工作。
2.随时答复领导对销售动态情况的质询。
3.负责收集、整理、归纳市场行情、价格,以及新产品、替代品、客源等信
息资料,提出分析报告,为部门业务人员、领导决策提供参考。
4.协助销售人员做好上门客户的接待和电话来访工作;在销售人员缺席时,
及时转告客户信息,妥善处理。
5.负责客户、顾客的投诉记录,协助有关部门妥善处理。
6.协助销售经理做好销售部门内务、各种部内会议的记录等工作。
7.处理营销资料,妥善保管电脑资料,不泄露销售秘密。
8.完成领导临时交办的其他任务。
销售经理职责
1: 负责主持销售部门全面工作,组织部门员工全面完成本部门的各项工作任务 2: 落实销售部门岗位责任制,保证与办公室,财务部,工程部的良好协调配合工作 3: 负责销售检查,督促协调签约合同跟踪 4:负责应收款项工作
5:负责销售业务的指导,培训工作
6:负责合同评审,内审体系和供方评价工作 7:负责对部门员工管理,考核,评价 8:对于部门的团队建设工作。 9:完成领导交办其他任务
销售员职责
1、推广公司形象,传递公司信息;(初期)
2、业务熟练,销售专业,不断提高销售技巧,
3、不懈的开发新客户,完成销售指标,建立客户网络;
4、及时反馈客户提出的意见和建议,上报销售经理;
5、作好接待登记、填写、统计工作,定期上报,及时反映客户情况;
6、对项目合理管理并有效跟踪,完成项目收款工作。
7、团结协作,以大局为重,不做损害公司利益的事;
8、协助建立客户档案;
9、诚信务实、服务至上,忠实诚信,保守秘密,
万德酒业集团销售公司管理制度汇编
销售公司市场部内勤:
1、岗位名称:销售内勤
2、直接上级:行政上级营销中心经理
3、工作职责:
负责对市场部文件、(促销活动申请及批复文件)的收发审核和编号存档管理 核算并监管各事业部促销报表和促销员工资。
在上级的指示下,妥善保管销售公司各事业部所有财产,并登记造册,呈报总部 进行事业部所有往来帐目登录和汇总,并接受上级或公司财务人员检查、监督 登记各地事业部赠品、宣传物料使用情况,配合事业部安排各类赠品、宣传品的分配、调拨、配送工作。
收集汇总有关各个办事处业务和终端工作中的促销活动文件和报表。 与销售管理部共同整理、编制销售月报和费用月报 对销售费用进行分类统计(分销区、分类别)
掌控各区域、费用支出情况,并对即将超支费用预先警报。 对销售指标、费用等进行定期数据分析上报
承担主要文书管理工作,包括接听来电、打字、复印、传真、办公用品管理、会议记录以及整理、销售分析报告汇总、客户抱怨的接待
协助营销中心经理管理销售公司各地发货的流向,并做好标记和记录。 完成上级交给的其它工作
大连四海传媒广告有限公司加盟流程
1.各地加盟分公司负责人从事过广告业,喜欢广告业;在当地有良好的人际关系。
2.全国各分公司统一报头
3.公司规定第一次签约定为三年,加盟费可以分年付,,,即首次签约需交费用:第一年加盟
费用2500,第二年第三年分别是2000元,一次性付清3年加盟费用5000元,.第4年开始
不收取加盟费用,只收取每年500元的版面管理费用。
选择()1.分年付()2.一次付
4.需要加盟分公司前期的准备资料有:
1)、办公室房屋租赁协议、(乙方承租方名称是大连四海传媒广告有限公司)
2)、法定负责人的身份证原件的复印件(三份,二代身份证反正面)
3)、分公司设立登记申请书\\指定代表或者共同委托代理人的证明,负责人登记表;企业名称核审书等(工商部门领取空白表格)
4)、房主房产证复印件,或购房发票复印件。(所租办公室的房产证复印件)
5)、分公司经理二寸免冠照片1张
6)、和总公司签订的加盟合同2份。
5.签约方式:()
1)、来总公司签约(六样基本手续带齐,来公司日期需提前预约);
2)、邮寄(分公司加盟申请表填好,经公司审核后 --你们准备好基本手续第4中的详细
材料----
寄到公司--公司收到材料确认无误后--联系并通知打款--银行回执单传真到公司--收到回执
单传真,一切需要手续全部处理好--回寄给你们,你们直接到当地工商部门办理就可以了。
设备:电脑,扫描仪,打印机,照相机。
人员:设计人员,业务人员,发行人员。
总公司招商部:
全国咨询加盟专线:4006600001
电话:0411-83151888
13052780007(24小时)
传真:0411-83176222
招商:QQ 1184216168
业务部:电话:0411-663082220411-81599333
设计部:电话:0411-83161678
本公司常年法律顾问:辽宁莲城律师事务所电话:0411-83139755
公司地址:辽宁省大连·普兰店市老店街125-8号
公司网址: http:///
企业邮箱: E-mail:my@shshcm.cn
加盟中心经理岗位职责
直接上级:市场部副总
直接下级:市场部文员、设计员
协调部门:财务部、营运部、物配部
岗位宗旨:加盟中心作为公司派遣至加盟所在地的先遣部队,代表公司形象直接与加盟商洽谈、考察、签定合同,为公司发展及加盟店的成功克隆起到添砖加瓦的作用。
主要职能
1、贯彻执行公司的各项规章制度;
2、针对加盟当地的加盟分布做出计划;
3、拟定和贯彻实施公司新的加盟开发计划;
4、代表公司前往加盟所在地进行考察、洽谈、签定合同;
5、协助营运部、财务部、物配部完成相关的派员、收款及前期物配计划实施;
6、负责对本公司的网络宣传内容更新。
岗位职责
1、负责建立各加盟商的个人资料文档;
2、负责记录好加盟商来电回访及网络回访文档;
3、负责监督并实施地图的地域加盟标志;
4、负责完善网络回访及网络信息更新;
5、协助部门副总完善、制定并落实部门培训和制度的管理;
6、协助部门副总完善《加盟手册》、《特许经营合同》;
7、负责向相关部门传递加盟店的开业时间、支持人员的到位时间及信息资料的传递;
8、及时上报各意向加盟的详细资料给部门副总;
9、负责联络各加盟店的平面设计;
10、完成领导下达的其它工作。
工作流程
电话联系——确定意向——上报副总——差旅费入帐——确定地址——确定联系方式——备好相关加盟手续——建立加盟档案——联系平面设计——协助物配部完善第一次物配——协助营运支持人员的落实
1.完成所在区域的销售任务。2.对已有的客户进行跟进服务,并开拓新客户。3.及时反馈市场信息、了解市场动态和需求。4.提供全方位的技术解决方案。5.配合公司各专业团队及经销商开展工作。6.应收款的跟踪。
1.完成公司既定的销售目标。2.销售政策的制定,销售数据的统计分析管理。3.负责各地新销售渠道开拓,完善产品销售管理体系。4.负责制定相应的价格策略、渠道代理政策及管理制度。5.销售专区平台管理,投诉整合、汇报及处理。6.负责公司销售报表的制作、审核。
1.从事电池市场调研及市场开发工作。2.汇总客户需求信息,建立客户网络。3.按计划进行产品销售及市场推广,完成阶段销售目标。4.负责市场信息的蹄分和反馈,定期提交公司相关工作报表。5.积极向潜在客户推广公司的产品,培育项目资源,促成项目成交。6.负责回收货款,对销售完成情况、回款情况等进行总结。7.负责客户关系管理,维护公司品牌形象。
销售部岗位职责
一、销售经理个人岗位职责:
岗位职责:全面负责销售(冻品、鲜品)日常工作的实施与管理,做好客户开发和维护工作,确保销售工作的实施对公司经营提升,协助总经理完成做好销售工作。 工作内容:
1、根据总经理下达的销售任务和指标,开展和实施销售日常工作。
2、协助总经理制定销售计划和客户维护并负责实施。
3、与各销售渠道的沟通,及时处理合作中的各类问题。
4、全面负责应收账款的核对和催缴工作。
5、全面掌握公司销售政策和制度,按要求执行。
6、定期与总经理沟通,就本公司经营现状进行分析,并按照分析结果制定新的销售计划。
7、每天与客户沟通订货,配合集团销售人员开展销售工作。
8、完成上级指派的销售其他工作。
9、每天开展例会对销售人员进行整体培训业务知识。
二、鲜品销售科长岗位职责:
1、每天根据毛鸡数量与价格,与客户沟通订货下生产通知单。
2、与各鲜品销售渠道的沟通,及时处理合作中的各类问题。
3、定期下生产车间了解订货产品,确保订货产品及时发货。
4、根据客户订单进行分车装货,确保产品按时到货。
5、做好产品售后服务。
6、通过各种渠道开发新客户,并按照市场动向制定新的销售计划。
7、完成上级指派的其他的销售工作。
8、每天督促内勤查款、催款。
三.内勤销售岗位职责:
(一)、冻品销售内勤:
1、负责公司通知、文件、信息、最新情况的上传下达工作。
2、协助业务人员妥善处理客户抱怨。对客户反馈的意见进行及时传递预处理。
3、负责本部门有关资料、文件的收发以及分类归档,准确无误的填制各类报表和表格。
4、汇总业务人员每月的出勤、出差天数,以便对业务人员进行考核。
5、制定月度、季度、年度销售产品汇总,将结果报告给销售经理。
6、根据财务提供的应收账款及相关信息,协助业务人员催款,与财务人员做好发货、回款情况的对接。
7、对合同规定内的文件如质检报告、合格证等文件的相关制作以及对日常材料的复印、盖章等工作。
8、每天按时到动检开具检疫证明。
9、每天对装完车后付货台开出的出库票进行对票、划价。
10、完成领导交代的其他工作。
(二)、鲜品销售内勤岗位职责:
1、负责公司通知、文件、信息、最新情况的上传下达工作。
2、协助业务人员妥善处理客户抱怨。对客户反馈的意见进行及时传递预处理。
3、准确无误的填制各类报表和表格。统计产品订货量及每日销量,报告给集团。
4、每天对装完车后付货台开出的出库票进行对票、划价。
5、根据财务提供的应收账款及相关信息,与客户沟通、确定发货数量,并查款、催款,与财务人员做好发货、回款情况的对接。
6、每天按时到动检开具检疫证明。
7、完成领导交代的其他工作。
三、销售业务人员岗位职责
1.认真贯彻执行公司销售管理规定和实施细则,努力提高自身推销业务水平。
2.每天积极完成规定或承诺的销售量指标,为客户提供主动、热情、满意、周到的服务。
3.负责与客户签订销售合同,督促合同正常如期履行,并催讨所欠应收销售款项。
4.对客户在销售和使用过程中出现的问题、须办理的手续,帮助或联系有关部门或单位妥善解决。
5.收集客户信息和用户意见,对公司营销策略、售后服务、等提出参考意见。
6.填写有关销售表格,提交销售分析和总结报告。
7.做到以公司利益为重,不索取回扣,馈赠钱物上交公司,遵守国家法律,不构成经济犯罪。
8.完成销售经理交办的其他任务。
销售部岗位职责
一、销售部岗位职责
(一)正确掌握市场
1、定期组织市场调研,收集市场信息,分析市场动向、特点和发展趋势。
2、收集有关房地产的信息,掌握房地产市场的动态,分析销售和市场竞争发展状况,提出改进方案和措施。
3、负责收集、整理、归纳客户资料,对客户群进行透彻的分析。
(二)确定销售策略,建立销售目标,制定销售计划。
1、完成公司下达的销售任务为目的,确定销售目标,制定销售计划。
1、监督计划的执行情况,将销售进展情况及时反馈给总经理。
2、根据项目的卖点(卖点是可以创造的)和目标客源的需求制定广告的总方向和总精神。
3、完善房地产营销策划方案,制定执行系统并监控执行结果。
(三)管理销售活动
1、制定销售管理制度、工作程序,并监督贯彻实施。
2、营销队伍的组织、培训与考核。
3、客观、及时的反映客户的意见和建议,不断完善工作
二、销售部经理岗位职责
销售经理的主要职责是组织、安排、落实销售部的各项工作。领导完成项目销售工作。
具体内容分为以下几项:
(一) 负责销售部行政管理,组织协调销售部各项日常工作。
(二) 负责销售部工作时间、人员安排,管理、监督销售部工作纪律。
(三) 负责业务员工作行为,形象规范管理。
(四) 负责工作环境卫生监督、管理。
(五) 负责销售部销售业务管理:
1、定各阶段销售目标,根据市场状况及时调整销售策略及销控计划,策划组织实施各项销售工作。
2、组织安排销售动态分析,分析项目的市场、广告、客户等回馈信息,为公司决策提供依据。
3、定期组织安排房地产市场调查与分析,提出市场调查报告,全面掌握市场情况,为公司经营决策提供依据。
4、协调配合业务员与客户的谈判,监督接待、谈判签约等销售进程,促进成交,审核合同条款。
5、组织每周销售例会,总结销售情况。
6、负责组织业务培训及考核。
7、制定并组织销售业务流程、监督实施。
8、制定并组织填写各类销售统计报表,监督建立客户档案管理。
9、处理各种突发事件,完成公司交办的其他工作任务。
(六)做结佣函,每月统计销售人员佣金、工资情况,列明细表。
三、销售部经理岗位职责
售楼处销售主管一名,协助经理负责处理并完成每日的行政事务工作。具体工作职责如下:
(一)每日10:00前完成前日来电、来访的确认工作,如发现问题汇 报经理。
(二) 每日11:00前完成剪报及前日剪报资料收集工作、核对销控。
(三) 每日下午17:30前完成当日白班作业的汇总工作。
(四) 常规工作如下:
1. 负责******、保留单、认购单、合同的使用控制及归档保管。 2. 负责每日的记帐。
3. 负责复审每日签约的合同、认购单、保留单。 4. 负责销售部的排班及考勤管理、记录。 5. 负责会议的记录、文稿撰写等文秘工作。
6. 负责填写工作日志、销售日报及销控表的核对和填制、销售统计工作。 7. 负责销售部办公用品的管理。
8. 配合经理完成销售及经理交办的其他工作
四、销售部置业顾问岗位职责
1、了解并掌握房地产及相关行业知识及政策法规,熟悉房地产市场情况。
2、了解并掌握项目的各项情况,作到了如指掌,忌一知半解。
3、依照公司要求完成各阶段销售任务。
4、依照销售工作流程,负责接待、看楼、谈判、签约工作,能独立完成整个业务流程。
5、催收成交客户的后期房款,办理相关手续。
6、及时反馈客户情况及销售中各种问题。
7、配合销售经理完成市场调查及信息反馈工作。
8、按照公司要求填写相关表格,并建立客户档案。
9、严格遵守公司和销售部各项规章制度及管理办法。
10、学习、吸收新知识,不断提高自己的业务水平,在工作中学习,在学习中更好的工作。
职位1:房地产销售总监
岗位职责
1、对销售指标合理统筹、平衡和分析;
2、确保所辖项目的良性运作;
3、制定本项目年度营销任务及营销可行性方案,负责计划执行及策略调整;
4、对所辖营销队伍适时培训;
5、与客户沟通收集项目信息及意见反馈并根据情况调整;
6、对公司营销副总经理负责,带领销售人员完成销售任务。
任职资格
1、房地产营销、市场营销策划、建筑等相关专业,正规院校专科以上学历;
2、具有3年以上大中型房地产项目策划和营销管理工作经验,担任过项目销售经理同类职位2年以上;
3、有主持过大型项目(住宅、商业、工业地产项目)的销售管理的经验;
4、能在营销总监的指导下完成公司下达的销售任务;
5、具有良好的语言表达能力、组织、沟通、协调、判断与决策的能力。
职位2:房地产销售经理
岗位职责
1、对销售指标合理统筹、平衡和分析;
2、确保所辖项目的良性运作;
3、制定本项目年度营销任务及营销可行性方案,负责计划执行及策略调整;
4、对所辖营销队伍适时培训;
5、与客户沟通收集项目信息及意见反馈并根据情况调整;
6、对公司营销副总经理负责,带领销售人员完成销售任务。
任职资格
1、房地产营销、市场营销策划、建筑等相关专业,正规院校专科以上学历;
2、具有3年以上大中型房地产项目策划和营销管理工作经
验,担任过项目销售经理同类职位2年以上;
3、有主持过大型项目(住宅、商业、工业地产项目)的销售管理的经验;
4、能在营销总监的指导下完成公司下达的销售任务;
5、具有良好的语言表达能力、组织、沟通、协调、判断与决策的能力。
销售岗位职责
岗位职责一: 业务经理岗位职责
1.负责产品的市场渠道开拓与销售工作,执行并完成公司产品年度销售计划。
2.与客户保持良好沟通,实时把握客户需求。为客户提供主动、热情、满意、周到的服务。
3.根据公司产品、价格及市场策略,独立处置询盘、报价、合同条款的协商及合同签订等事宜。在执行合同过程中,协调并监督公司各职能部门操作。
4.动态把握市场价格,定期向公司提供市场分析及预测报告和个人工作周报。
5.维护和开拓新的销售渠道和新客户,自主开发及拓展上下游用户,尤其是终端客户。
6.收集一线营销信息和用户意见,对公司营销策略、售后服务等提出参考意见。
岗位职责二:销售内勤岗位职责
1.全面负责销售内勤保障工作,为销售业务人员提供支持。2.合理安排内务人员工作,做好内务与外部销售人员的协调工作。 3.负责组织各类销售报表的统计、整理工作,并及时向主管领导报送。 4.负责组织销售合同的拟订工作,并及时送主管领导审核。 5.定期或不定期对销售内勤工作进行检查,发现问题及时纠正。 6.负责销售客户档案、销售合同等文档的整理与归档工作。
7.负责协助销售业务人员做好客户接待与客户关系维护工作。 8.完成上级领导临时交办的工作。 岗位职责三:仓库主管岗位职责
1.负责协调仓管员的收发货及退换货工作;
2.负责仓库的盘点、组织、监督以及仓库存的复核性稽查,并对 库存实物负责;
3.负责货物的出入库及堆放进行有效合理规划及库位的整理,有 效提高仓库利用率;
4.负责装卸力的调配与控制及整理库区环境并对其进行考核; 5.负责客户库存信息的管理以及协调仓库与各部门的工作关系;
人人范文网 m.inrrp.com.cn 手机版