b2c岗位职责
推荐第1篇：入党志愿书 bc
入党志愿书
bc
敬爱的党组织：
我志愿加入中国共产党，拥护党的纲领，遵守党的章程，履行党员义务，执行党的决定，严守党的纪律，保守党的秘密，对党忠诚，积极工作，为共产主义奋斗终身，随时准备为党和人民牺牲一切，永不叛党。
从“义勇军进行曲”到“没有共产党就没有新中国”的革命歌曲，从中国共产党领导全国各族人民取得了新民主主义革命的胜利、到开辟中国特色社会主义道路，从小学的思想道德、中学的政治课、到大学的思想政治修养，以及工作单位党支部的党课和学习教育，我感受到了党的优良传统和作风，感受到了党员的先锋模范作用。
本人于2010年5月正式向党组织递交了入党申请书，一路走来，已经有7个年头了。
“不积跬步,无以至千里；不积小流,无以成江海”——7年来，自己对中国共产党的认识、理解是逐步加深的：
中国共产党是中国工人阶级的先锋队，同时是中国人民和中华民族的先锋队，是中国特色社会主义事业的领导核心，代表中国先进生产力的发展要求，代表中国先进文化的前进方向，代表中国最广大人民的根本利益。党的最高理想和最终目标是实现共产主义。中国共产党以马克思列宁主义、毛泽东思想、邓小平理论、“三个代表”重
1 要思想和科学发展观作为自己的行动指南。
中国共产党在社会主义初级阶段的基本路线是：领导和团结全国各族人民，以经济建设为中心，坚持四项基本原则，坚持改革开放，自力更生，艰苦创业，为把我国建设成为富强民主文明和谐的社会主义现代化国家而奋斗。
中国共产党自1921年成立至今，已经走过90多年的光辉历程。以毛泽东同志为主要代表的中国共产党人，把马克思列宁主义的基本原理同中国革命的具体实践结合起来，创立了毛泽东思想。十一届三中全会以来，以邓小平同志为主要代表的中国共产党人，总结建国以来正反两方面的经验，解放思想，实事求是，实现全党工作中心向经济建设的转移，实行改革开放，开辟了社会主义事业发展的新时期，逐步形成了建设中国特色社会主义的路线、方针、政策，阐明了在中国建设社会主义、巩固和发展社会主义的基本问题，创立了邓小平理论。十三届四中全会以来，以江泽民同志为主要代表的中国共产党人，在建设中国特色社会主义的实践中，加深了对什么是社会主义、怎样建设社会主义和建设什么样的党、怎样建设党的认识，积累了治党治国新的宝贵经验，形成了“三个代表”重要思想。十六大以来，以胡锦涛同志为主要代表的中国共产党人，坚持以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，根据新的发展要求，深刻认识和回答了新形势下实现什么样的发展、怎样发展等重大问题，形成了以人为本、全面协调可持续发展的科学发展观。
党的十八大以来，以习近平同志为核心的党中央着眼当代中国
2 由大向强发展的时代目标，团结带领全党全国各族人民为实现中华民族伟大复兴的中国梦，锐意进取、励精图治，以新的理论和实践，深化了我们党对共产党执政规律、社会主义建设规律、人类社会发展规律的认识，形成了一系列治国理政新理念新思想新战略。
“红雨随心翻作浪，青山着意化为桥”——7年来，自己成为一名共产党员的愿望和梦想是日益迫切的：
从递交入党申请书的那一刻起，自己就渴望早日成为一名光荣的共产党员。这种愿望不是一时冲动，而是发自内心深处的一种理想和信念。渴望早日成为一名光荣的共产党员这是因为：自己在4年的街道工作中，身边的优秀共产党员的实际行动深深的感染了我。他们默默地工作在社区一线，履行着全心全意为人民服务的宗旨，甘于奉献，走访社区居民，关心社区党员、群众冷暖，打造社区党员之家和社区温馨家园。他们有的年近古稀，却仍然冲在社区工作的第一线，处处起模范带头作用，处处严格要求自己，讲政治、讲奉献；渴望早日成为一名光荣的共产党员这是因为：自己在3年的统计事业中，身边的优秀共产党员的实际行动深深的触动了我。共产党员最讲“认真”二字，而广大统计工作者时刻践行“认真”二字，始终坚持着认真负责，勤恳踏实的思想作风和一丝不苟、精益求精的工作原则。他们以保障统计数据质量的准确可靠为神圣使命，他们以向各级党政领导与社会提供高质量的统计服务为神圣使命，发扬“忠诚、友善、守纪、敬业、上进”的统计精神，实现统计人的价值。“人以铜为镜可以正衣冠，以古为镜可以见兴衰，以人为镜可以知得失”,对照身边的优
3 秀党员，自己可以照出是非，照出得失，照出荣辱，促使自己不断前行，促使自己不断努力奋进，促使自己不断追求。因此，自己渴望早日成为一名光荣的共产党员，全心全意为人民服务，全心全意为社会的改革、稳定和发展贡献自己的一份力量。
“长风破浪会有时，直挂云帆济沧海”——7年来，自己的入党动机和政治信念是纯粹和坚定的：
“为什么要入党”，这个问题一直萦绕着我，这个问题也一直让我不断审视自己，反省自己。“入党是为了全心全意为人民服务，为了实现共产主义。”党员不仅仅一种身份，更是一份责任、一份追求，每一个党员都要牢固树立宗旨意识。自己作为一名公职人员，在实现自身价值的过程中，无论是工作、学习还是生活，时时刻刻要以党员标准要求自己，做到在平时能够看得出来、关键时候能够站得出来、危机时刻能够豁得出来，真正成为群众信服的榜样。
理想信念是共产党人精神上的“钙”，是思想和行动的“总开关”。在那战火纷飞的年代，没有一大批具有坚定共产主义理想的中华儿女为之付出与努力，就没有中国共产党，也就没有今天的新中国。正是有了老一辈革命家对共产主义远大理想和中国特色社会主义坚定的信念，在面对不知强大过自己多少倍的敌人时，还是以顽强的意志和惊人的毅力，夺取了抗日战争、解放战争的最后胜利，并最终建立起了中华人民共和国。共产党人锤炼党性，就是要坚定共产主义远大理想和中国特色社会主义信念。我坚信，在纯粹的入党动机和坚定的政治信念指导下，我一定能经受住党组织的考验，早日加入党组织。
4 “参横斗转欲三更，苦雨终风也解晴”——7年来，自己虽然取得了成绩但是仍有不足：
街道工作要求必须以人为本，服务居民群众，4年来的工作锻炼了自己的沟通协调能力，增强了自己的服务意识；统计工作要求严谨、细致，提供扎实的数据支撑和统计服务，3年来的工作增强了自己的业务能力，提高了自己的分析水平。2015年7月起，我来到局工业处工作，在这个年轻的集体中，自己通过“群众路线教育”、“三严三实”、“两学一做”和“不作为不担当问题及作风纪律专项整治”等活动，通过《中国共产党廉洁自律准则》、《中国共产党纪律处分条例》和《关于新形势下党内政治生活的若干准则》、《中国共产党党内监督条例》等党支部理论学习，通过“重温入党誓词”“四个意识”等支部书记的党课，增强了对党的认识，增强了政治意识、大局意识、核心意识、看齐意识，增强了政治定力、纪律定力、道德定力、抵腐定力。
在新时期下，面对新形势、新任务、新要求，自己还有很多不足，如政治理论不够扎实、政治担当不足、政治站位不高、党性修养不强等问题。
在今后的生活、工作和学习中，自己要克服不足，全面贯彻落实党的十八大和十八届三中、四中、五中、六中全会精神，贯彻落实“五位一体”总体布局和“四个全面”战略布局；坚定中国特色社会主义道路自信、理论自信、制度自信和文化自信，增强自我净化、自我完善、自我革新和自我提高能力；践行“富强、民主、文明、和谐，
5 自由、平等、公正、法治，爱国、敬业、诚信、友善”的社会主义核心价值观和“真实可信、科学严谨、创新进取、服务奉献”的统计核心价值观，努力做到知行合
一、善作善成；做信念坚定、为民服务、勤政务实、敢于担当、清正廉洁的好干部，做讲政治、有信念，讲规矩、有纪律，讲道德、有品行，讲奉献、有作为的合格党员。
“千淘万漉虽辛苦,吹尽狂沙始到金”。我志愿加入中国共产党。如果党组织能批准我的请求，我一定听从党的指挥，服从党的领导，时刻以党的利益为重，并愿意为共产主义奋斗终身。如果党组织没有批准我的请求，我也不会气馁，我将继续以党员的标准严格要求自己，不断充实、提高自己，以更饱满的热情投入到今后的工作和学习中去，以实际行动争取早日加入党组织。
“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索”。无论党组织批准或是不批准我的入党申请，我都会时刻牢记党的教诲，时刻以一名共产党员的标准严格要求自己，刻苦学习，勤奋工作，努力提高自身素质和业务水平，全力做好“统计”这个本职工作，充分发挥统计在服务经济社会发展中的晴雨表、测量仪、指示器和风向标作用，努力为上级决策提供更加扎实统计保障和数据支撑；我会不断加强党性修养和道德修养锻炼，坚定共产主义理想信念，把思想和行动高度统一到中央的决定和要求上来，认真负责扎实有效地做好各项工作。
“不忘初心,方得始终”。中国共产党人的初心，就是理想之心、信仰之心、人民之心、奉献之心。我志愿加入中国共产党，为共产主义事业奋斗终身！
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推荐第2篇：BC 800中文说明书
BC 800中文说明书
MODE 功能
TRPDST 单一旅程距离
RIDETM 骑乘时间
MAXSPD 最高速率显示
TOT-TM 总时间
TOTODO 总哩程数
CLOCK 时间
RESET(重新设定)
TRPDST 单一旅程距离
RIDETM 骑乘时间
MAXSPD 最高速率显示
TOT-TM 总时间
总功能
TRPDST 单一旅程距离
RIDETM 骑乘时间
MAXSPD 最高速率显示
TOTTIME 总时间
TOTODO 总哩程数
CLOCK 时间
NATION 语言设定
kmh , mph 速度
１语言设定：
语言设定及轮子尺寸设定(原厂设定为德文，若要执行以下动作，请先更改为英文) 按MODE直到TRPDST出现于屏幕上。
用有尖头的工具按住背面的” S “3秒。如果实在不会弄，就把电池取下来，重新装上，就会显示ＳＥＬ ＮＡＴＩＯＮ（一般选英文）
出现” SET NATION”，按左鍵输入你所想要的语言。按一下右键确认语言。
２设定轮圈尺寸
再确认语言后再按一次右键进入公里(KMH)英哩(MPH)设定，一般选择是公里，所以就再按一次右键确认。
３然后显示标准输入的轮圈直径。按左键就是选择第一位数值，调到想要的数值，就再按下右键，就到了调第二位数值，依次类推，调完，单位是：毫米
４按右键调好后，就到了ＳＥＯＤＯ，这就是调公里值，换电池想保留之前的总公里数的，先记好，然后在这里调，调的方法和调周长的方法一样．
５设置最后，看表头后面有个Ｓ点，一个软的笔尖大小的点，你用笔尖点一下后面的点后，就设置好了．
重新设定：
６按右键直到显示TRPDST, RIDETM, MAXSPD。
按住左键超过2.5秒后，此三个数值将会归零。
在TOT-TM的格式下按住超过4秒。
推荐第3篇：BC实习小结2
不知不觉已经在上海君丽大酒店实习了两个多月了，我已经融入了这个大家庭。这个月我则被分配到了西餐厅，开始了一段关于西餐文化的旅途。
在中餐的时候就听说这里的西餐厅甚是冷清，出来早餐人满为患外，其余时间几乎是万人空巷。而且这里的早餐是自助餐，因此我很难把学校学到的西餐服务运用到实践里去。但是在西餐厅实习的一个月，却让我得到了另外的启发，让我对餐饮文化有了更深层的了解。
微笑服务是一把金钥匙
记得有一次，客人问我要一碗菜干粥，而我却记错了，我拿成了毛根粥，这已经盖了印了。等我端到客人面前时，我微笑着说：“先生，这是给您的毛根粥”！客人然后说：“不是呀，我要得不是毛根粥，我要的是菜干粥！”这是我才明白我拿错了，我连忙微笑着给客人道歉，这时客人笑这说；“算了，毛根粥就毛根粥吧！”我当时真正体会到了微笑的力量。
员工是企业文化的宣传者
员工是赢得顾客的法宝，尤其是基层员工，因为他们是与顾客的直接接触者，顾客的一切需要都需要他们来为其提供，只有树立好了员工这面旗子，才会赢得顾客，才能提高顾客对酒店的忠诚度。通过我对我们酒店那些常客的观察，我觉得，就是服务员和他们建立了良好的友谊，他们一来，就知道其喝什么茶，吃些什么点心，知道其姓什么，正是有了他们对顾客的了解，才树立了企业良好的形象，使顾客觉得酒店有了家的感觉，才有了顾客好的口碑，有了酒店的美誉度，才留住了顾客。
酒店实习的日子结束了，这次酒店实习也是本人的第一次专业见习。总的来说，在这些日子里自己确学到了不少的东西：除了了解到餐饮的服务程序和技巧，也学会了如何调整自己的心态，如何处理好自己的利益和酒店的利益，如何处理好同事之间的人际关系，如何与顾客打交道；同时，更让我认识到作为一个服务员应该具有强烈的服务意识；更为重要的是，在两个月的工作中，我深刻地体会到了酒店行业的艰辛，也看到酒店发展的前景，更加明白了自己以后学习的方向和侧重点。
推荐第4篇：BC省商业移民项目
BC省商业移民项目
一、BC省商业移民简介
加拿大BC省（又称卑诗省，或不列颠哥伦比亚省）是全国第三大省，位于加拿大西岸，濒临太平洋，海岸线长达 8850 公里 ，沿岸风景优美，海产丰富。面积近95万平方公里，约有人口410万，其中华人18万。卑诗省山脉连绵，河流纵横，森林茂密，自然资源极其丰富，主要产业为林木业，旅游业，制造业，渔业及农业。
BC省首府维多利亚 (Victoria) 是个及富英国风情的小岛，居民多为退休人士，生活闲适。与加拿大其他城市比较，维多利亚的气候极佳，最冷的日子很少低于摄氏零度，全年平均每日有 6 小时日照，当其他省份积雪遍地时，维多利亚路旁的古老灯柱上还吊着插满鲜花的花篮。
位于西南面的温哥华市是加拿大全国的第三大都市和工业中心，也是BC省第一大城市，人口210万。该市是太平洋岸最大的港口，港阔水深，冬天不封冻，位于通向亚洲最近的航线上，货物吞吐量居全国首位，加拿大的国际贸易博览会每年定期在此举行。该市的华人社区也是北美最大的华人社区之一。
BC省商业移民，从严格意义上来说，算是企业家移民。该项目是目前为止，加拿大所有商业类移民中速度最快（10个月左右全家可以先行登陆加拿大），要求最宽松（基本不需要说明资金来源）的一个。
BC省商业移民要求申请人至少80万加币的个人资产，投资40万加币在大温哥华地区成立一个企业；或者申请人要有40万加币个人资产，投资20万加币在大温哥华地区以外（维多利亚、威士拿等）成立一个企业，企业成立后，政府会给予申请人全家永久居留权。
为了吸引更多的投资移民注资BC省，BC省政府在2008年初，降低了BC省提名商业移民的门槛，最低投资数额大幅下降，并提出了加快审核的新规定：BC省商业移民申请人在缴纳12.5万加币的保证金后，马上就可拿到永久居留权。
如果拿到居留权后，BC省商业移民申请人没有成立企业，这个12.5万加币的保证金将不予退还，如果申请人成立了企业，这个保证金可以全部退还给申请人。
二、BCPNP对客户的材料要求
BC省商业移民分为三类：商业才俊类，区域商业类，以及战略计划类。 a.商业才俊类申请条件及投资方式：
1）商业经验：具有成功的经商管理经验；(至少三到五年) 2）资产条件：拥有80万加币以上的资产（包括房产、股票、公司股份、现金等各种有价财产）； 3）投资条件：最少在BC省投资40万加币（房地产部分可占不超过1/3）； 4）股权要求：新设立或购买、参股现有公司，占有公司权益不低于1/3； 5）商业计划：提供一份能够给BC省带来经济效益，切实可行的商业计划书； 6）创造就业：生意能够提供3个以上的新职位（加拿大公民或永久居民）； 7）管理要求：申请人应参与公司的运营和管理； 8）地域要求：不限定投资区域，BC省境内即可；
9）快速通道：通过支付BC省政府抵押金12.5万加币，可获得快速移民申请的处理； 10）连带申请：可以携带一名关键雇员或家人。 b.区域商业类申请条件：
1）地区要求：项目设立于大温哥华以外的地区；
2）资产要求：拥有40万加币以上的资产（包括房产、股票、公司股份、现金等各种有价财产）； 3）投资条件：最少投资20万加币（不包括房地产）；
4）股权要求：新设立或购买、参股现有公司，占有公司权益不低于1/2； 5）创造就业：生意能够提供1个以上的新职位（加拿大公民或永久居民）； 6）管理要求：申请人应参与公司的运营和管理；
7）快速通道：通过支付BC省政府抵押金12.5万加币，可获得快速移民申请的处理。 c.战略计划类申请条件：
1）公司要求：该公司须证明以前在相关行业有过成功经验；
2）投资条件：投资额为50万加币，必须参与新的投资项目或生意的扩展； 3）商业计划：需提供一份能够给BC省带来经济效益，切实可行的商业计划书；
4）连带申请：可以携带关键职员进入加拿大完成该项目，每携带一个人，公司应为加拿大人或永久居民提供至少3个就业机会；
5）助手要求：提供申请人是资深雇员连同其为何对该生意的建立和发展有重要贡献。 6）地域要求：不限定投资区域，BC省境内即可；
7）快速通道：通过支付BC省政府抵押金12.5万加币，可获得快速移民申请的处理。
三、BC省商业移民申请时间及流程（整体周期24个月）
1.2.3.4.5.6.7.8. 免费评估，条件合格后签订协议；
准备申请材料，撰写商业计划，递交给卑诗省省政府审理；（初审5个月） 省政府要求面试申请人，本中心会陪同面试； （2个月） 面试结束后，省政府颁发提名证书；（1个月） 申请人全家申请工作签证来加拿大；（3个月）
申请人来到卑诗省安顿，并和省政府会谈，将12.5万保证金汇到省政府的账号；（1个月） 申请人全家递交移民申请到联邦移民局；（10 - 12个月） 申请人全家拿到永久居留权。
四、在加拿大开办公司后转绿卡的具体要求
无论新设、购买或入股当地企业，在通过省政府初审之后，申请人需与BC省省政府签订协议，协议内容主要包括申请人同意省政府获取该公司信息；申请人同意省政府对该公司的监督；以及申请人在开公司过程中需在设备、人力等方面的投资及各项投资完成的时间等。
申请人在拿到工作签证，登陆加拿大后的两年内完成其指定的各项投资，或者在登陆后支付12.5万加币抵押金以后，省政府将会提名申请人进行加拿大永久居留（绿卡）的申请。
选择新设立公司并且选择快速通道(支付抵押金12.5万加币)的申请人，在其完成协议规定内容后可获得抵押金返还；选择购买当地公司并且选择快速通道的申请人，在购买该公司并经营一年以后，可获得抵押金返还。
如申请人因各种原因未能进行或完成投资，申请人将无法获得抵押金返还，但是可继续申请永久居留身份（绿卡）。
五、我们律师能提供的服务
1、帮助客户分析及整理个人及工作经商背景资料,制定申请方案及计划；
2、负责拟定吻合客户背景的合格的商业计划；
3、从客户那里收集必要的文件，同时负责客户文件的制作、审定工作，递交申请；
4、安排客户商务考察，给客户做面试辅导并陪同面试；
5、省提名申请下来后，为客户填报整理加拿大政府所需的文件,申请移民签证；
6、负责委托客户与加拿大使馆的文件传递和进展查询工作，及时向客户通报申请进展情况，并及时传达相关往来信件；
7、及时与BC省和联邦移民局保持密切联系，尽快处理移民局要求的各项事宜和文件，并与客户及时沟通，确保客户申请的顺利进行。
六、材料文件清单
个人资料：
1.全家的移民照片每人10张，规格如下：白色背景, 头像居中； 尺寸为35mm×45mm； 2.申请费的银行本票3,000加币， 付款人“Minister of Finance”。 3.全家每人的出生证公证件
4.全家每人的护照首页，有任何盖章和签证页，以及签名页的复印件 5.申请人的结婚证书公证件 6.主申请人的简历
7.主申请人的学历公证件（大专或本科以上） 8.主申请人名下的银行存款证明 9.房屋产权证公证件
10.专业公司出具的房产评估报告（中英文），购房合同和发票、按揭合同（如有）公证件 11.个人所得税税单（如有）
12.公司开具的工作证明信（中文原件，以及英文翻译件）
公司资料：
1.公司的营业执照及公司章程的复印件以及英文翻译件
2.由专业会计师事务所出具的公司近三年的审计报告和验资报告（中英文） 3.公司的宣传图册以及材料，和主申请人的名片（如有）
注：所有的英文翻译件都需要有专业的翻译公司来出具。
推荐第5篇：BC类超市操作手册
BC类超市操作手册
一、BC类超市概述
B类门店：国内中等规模的超市，商场经营面积在1000平方米到3000平方米之间，有一定的人流量，品类基本能满足周边的消费，经营状况一般，选址经常处于次商业圈，尽量避开KA卖场。它弥补了KA卖场的市场空隙。但最令人担心的是，突如其来的KA卖场，开在这种门店不远的周边，使得，抢走了它的客户，使它陷入困境。
特点：人流量不如KA类，在没有KA类门店的商业区，还显得比较强劲，进场费低，操作简单，费用灵活，进入门槛没有KA要求那么高。
缺点：竞争力薄弱，不具备和大商超，大卖场，竞争的实力，存在一定的经营风险，企业在进入这类超商，要考察其信誉、实力、经营状况，并要进行跟踪，做好风险预防机制，以防损失。
C类门店：经营面积在300平方米到1000平方米之间，人流少，经营不稳定，实力小，一般都是分布在郊区，小型社区，经营品类少，社区小型超市，此类门店数量大，经营的优势便利，价格相对高于KA类，B类门店。 C类店特点：
优点：数量众多，进入门槛低，费用少 缺点：有风险，经营不稳定
二、酃渌产品BC终端卖场操作流程 酃渌产品终端卖场的操作流程细则 第一阶段：产品进场前的准备
（一）：了解基本情况
1、筹备货源
2、熟悉入场的酃渌系列产品。
全方位的了解产品规格、包装、功能特点等情况。
（二）：收集资料 了解竞品情况
卖场售价、促销活动、陈列状况、销售情况、促销人员的管理办法、与卖场的合作方式、卖场情况、了解卖场的信誉度、知名度、效益、费用情况、人流情况、谈判人员的简况
（三）、选点
区域选择：省会、地级城市市区，有销售影响力的县城城区。
要求：各经销地区根据实际的情况，对当地的卖场进行全面的评估，选择合适的卖场，列出名单提报营销中心以便审核、费用报销。 第二阶段：进场
（一）、资料的准备工作 产品进场的品项确定 成品样品
酃渌酒业公司三证及各单品检测报告 产品价格表
陈列支持计划书（在卖场进行黄金陈列、端架、堆头，三者选其一） 酃渌酒业广告投放计划书
酃渌酒业促销活动及人员支持计划方案
（二）、进场谈判工作 A、首先注意的问题：
1、携带的资料是否齐全
2、准备两套进场谈判方法，原则不变，以便与卖场的沟通达成共识 B、与一些卖场谈判进场、促销活动中必须具备的基本观念
（一）、在进场时，商场不愿接受新品，怎么办？准备充分！
———长期合作伙伴：树立经营酃渌多种品项、大规模促销、支持力度带来的效益，根据具体情况列举竞品作为反驳的筹码和不进场所带来的损失。
———未合作伙伴：树立产品的优势、给于支持力度、举实例（本公司产品在其他卖场的情况），分析给他听若进场了所带来的好处。
（二）、商场不愿意配合特殊陈列或DM（快讯、邮报）时，如何处理？ 陈列对于促销商场的重要性可以通过特价促销的事例说明 ———根据专业化的调查数据： 陈 列 标 准
原价+原货架
特殊销售促进措施+ 原货架
特殊销售促进措施+特殊陈列
特殊销售促进措（疯狂）+特殊陈列+DM
促销效果
100%
110—120%
150—180%
200—250%
———所以在执行大力度促销时有配合陈列及有效益的DM，一定会使销量有成倍的增长。如果这么大力度的促销仅在原货架销售实在是太可惜了。公司对于合理的陈列及DM费用的支持（此处所谓DM，是指有效的DM，也就是消费者会看、会用，对销量有确实帮助的DM） ———依上述分析，如果经销商在大力度促销时，商家无法配合特殊陈列或有效益的DM的话，建议最好还是不要举办，否则一旦执行促销后，如果销量不佳，不但经销商损失一次促销良机，也同时会打击客户的回转信心（会产生卖这么低，还没人要的误解）
（三）、执行档期的合理长度
———对于单一品项的促销活动，营销中心建议执行时间长度以2周为宜。（最长不要超过1个月）过长的促销档期会引起消费者和商场的“促销麻痹”。相反促销档期过短，不能使促销的讯息充分被消费者获得，使促销活动的能量不能充分发挥，对于促销成果的达成不利，而且会影响商场对公司产品的信心。
（四）、各项要求的配合措施 ———对于捆绑促销，要求执行时必须同时有特殊的配合。对于其他的促销活动在降低费用的前提下，也尽量配合特殊陈列。（原货架陈列必须保留）
———对于配合的特殊陈列，要求其执行档期必须和促销的档期吻合。对于执行2周促销，却配合1个月（我们要支付陈列费）陈列支持，其中至少2周的陈列是无特殊销售促进措施活动配合的，这样无法发挥陈列的最大效益。但不支付陈列费能长期陈列为佳。 (五)、当商场要求较高的毛利，不愿意降低毛利配合促销时，怎么办呢？ 树立利润总额的观念：利润总额=毛利率*销量，店方降低毛利率是为配合供应商共同让利使零售价格降低，目标是使销量成倍增长，这样的话商场的利润总额仍会有大幅度的增长。 在利润总额相同的前提下，对于一个管理规范的客户的采购一定会毫不犹豫的选择后者。它至少赢得了市场份额和与竞争商家的价格优势。树立费用支持的观念：公司执行这次特价促销，要求配合特殊的陈列，也会有合理的费用支持。对于一个采购，费用的收取也是他工作绩效的重要一方面，他会期望得到供应商的费用支持，所以公司的费用支持是谈判中一个重要的筹码。
(六)、商店毛利的压缩
———对于特价促销活动，要求商店执行时抓取的毛利，应明显少于其正常销售的毛利。降低的幅度应与特价的力度相对应，必须明确只有供应商和商家共同让利才能使末端促销售价大幅度降低。
(七)、费用率的合理控制 ———开源：只有将销量提高才能理想的降低费用率，不要低估执行促销的销量。（正常20%、一般40%、重度40%规律）
———节流：商店的费用都是可以商谈和减免的（如同时执行陈列和DM，应该可以谈判减免其中部分的费用），公司促销的力度越大，就越是我们与商店商谈陈列、DM的筹码。
（八）、帐期的处理
———BC卖场的帐期一般为月接、送二接一等，最好的方式是谈到送二接一，经销商可以以公司对BC类商超的操作力度与对终端的陈列、免费品尝活动开展带来商场的人气与销量来洽谈产品的帐期。
———靠客情维护达成理想帐期。 C、谈判过程（建议分三步）
第一步：由业务人员与卖场人员初步沟通 双方提出合作条件
第二步：由业务人员与卖场人员再次沟通 对合作条件作沟通、协调，达成初步协议
第三步：由业务主管、业务人员与卖场人员沟通 达成共识，签定协议
备注：第
二、三步可以一次完成或者第
一、
二、三步一次完成，提高效率，但要注意质量
（三）、产品的进场
由业务人员按合作协议进行
产品进场时由业务人员配合卖场进行陈列，以确保协商陈列位的顺利取得 第三阶段：卖场的销售促进、价格执行 按正常的零售价格进行 产品进场时就进行特殊陈列
保证好正常陈列（选择黄金位置）
在允许的条件下作好特殊陈列（建议连续3-6个月）：“黄金、端架、堆头” 产品进场时就安排店内、外促销活动 时间：每逢周
六、日、特殊节假日 地点：卖场外
场地的布置：要有促销台、海报等来配合，注意形象 活动内容：免费品尝、买就赠送、捆绑促销、联带促销等
赠送品可选取本产品、外购产品等，具体由营销中心决定采购，但促销力度要控制在一定范围内，便于统一价格（全国范围内）（除周
六、日、特殊节假日外的时间，有条件的区域平时也可安排促销活动）
5、总结
店内、外促销活动，每周进行总结一次，且每月上报营销中心一次执行情况，
三、酃渌系列商品展售陈列及基本原则 市场经济时代的主要特征之一是眼球经济，如何使自己的产品能够在众多的商品中脱颖而出，吸引消费者的目光，是所有厂家及零售店主所关注的问题，产品是有生命力的，是有个性的，如果在众多的商品中，你的商品经过生动化陈列，能够充分展现自己的生命力，它会对顾客说“请您看看我吧！买我吧！试一试吧！”这样你的产品才是最优秀的产品。 松下幸之助说：“要不时创新、美化商品的陈列，这是吸引顾客登门的秘诀之一。”商品展售是促成销售的最后一次机会，只有被顾客看得见的东西才会卖得掉！产品的陈列将决定产品的未来！有70%的消费者去超市不知道买什么，随机购买者占多数，在一个超市一般平均逗留时间为15分钟，在1个产品区域前停15秒，75%的人是在5秒做出决定，如果看不到要买的产品，40%的人就会买别的产品。
产品展售 = 位置 + 与竞品的区别 + 一致性 + 创意 如何做好商品展售工作 1.终端生动化的意义
没有看到产品消费者就不会买：不摆上货架的产品就卖不出去（unseen is unsold） 公司和店主都失去利润和销量 失去的销售机会永远不会再来
生动化是业务人员的天职，是最后也是最重要的提升销量和树立品牌形象的手段。 2.终端生动化管理流程
DM是否清楚、完整、明亮，展示样品是否完好——POP是否完好——商品陈列是否正确、清点现有库存。
切忌：要解决问题，不可做探照灯 3.陈列展示四要素： ①位置
②外观（广告、POP配合） ③价格牌
④产品摆放次序和比例 4.货架的陈列位
货架通常有几个高度，与视线平行，直视可见，伸手可及，齐膝。 货架不同高度对销售的影响是： （1）货架从伸手可及的高度换到齐膝的高度，销售量会下降15%； （2）从齐膝的高度换到伸手可及的高度，上升20%；
（3）从伸手可及的高度上升到直视可见的高度，上升30%~50%； （4）从直视可见的高度换到齐膝的高度，下降30%~60%； （5）从直视可见的高度换到伸手可及的高度，下降15%。 5.超市陈列最佳位置
（1）与目标消费者视线尽量等高的货架； （2）人流量最大的通道，尤其是人流通道的左边货架位置，因为人有先左视后右视的习惯； （3）货架两端或靠墙货架的转角处； （4）有收银通道的入口处与出口处；
（5）靠近大品牌、名品牌的位置
（6）改横向陈列为纵向陈列，因为人的纵向视野大于横向视野。 6.货架陈列
（1）同种产品集中摆放，排面越多，销售机会越多，销售和排面成正比，每个品种的陈列面最好不低于6个。多于6个可增加本公司其他产品，产品排面一定要大于主竞品的排面，同时不可缺货。
（2）优先陈列销售潜力最大和正欲推广的产品；
（3）同一种包装规格的产品在同一层货架上水平陈列； （4）同一品牌的产品按不同规格在货架上垂直陈列；
（5）每次拜访坚持先进先出，避免产品被长期日晒，及时清洁产品，移走不良品，保证前线（货架）充足度，促进后线（超市店堂的临时仓库）空仓； （6）所有产品中文商标朝外；
（7）明码标价是最好的广告，标价不要张冠李戴，同一卖场同种产品价格一致； （8）避免产品长期日晒（包装退色，品质受损）
（9）陈列产品与展示工具应充分配合，新展示工具应用于样品上；
（10）任何时候都应该保持产品及陈列货架的清洁，防止灰尘及污渍，避免影响销售； （11）摆在畅销品旁边，不要和异类放在一起；
（12）与店方人员保持良好客情关系，力求显著的产品陈列位置。 7.上货要求
（1）所有陈列于货架上的公司产品必须拆开外包装，以便消费者拿取，每次去店时，发现不良品立即撤下货架；
（2）尽可能多地利用客情关系，帮助店方营业员亲自上货，以增加排面，
（3）在推广新品期间，要保证新品占1/3陈列空间，每次新品推出，都要精心策划，每推广成功一个新产品，都可以增加市场销量所以一定要让消费者看到新产品。 8.落地陈列
（1）除非有促销指定品项，一个落地陈列以同一包装为佳，在空间受到限制时，才选择多包装陈列组合
（2）用于超市卖场或批发箱体陈列，堆头陈列。
（3）岛型陈列：位于客流主通道，可以从四个方向拿到产品，除最下面一层外，全部搁箱露出商标；
（4）梯型陈列：阶梯式堆放（背靠墙壁）可以以下三方面拿到产品； （5）金字塔陈列：四方型，下大上小一圈一圈多层陈列； （6）所有落地陈列要有清楚明显的价格指示和广告贴纸； （7）每次拜访时清理陈列区域，移走每一包非推销的产品； （8）因地制宜，不拘一格。利用一切积极因素突出你的产品； （9）完成陈列后，故意让排面留下缺口，以显示产品热销局面； 9.争取最好的陈列位置 超市/平价商场
（1）正对门，入门可见的地方， （2）与视线等高的货架上，
（3）顾客人流最多的通道上，尽可能摆在人流方向之前（如人流是从左向右时就争取左边的位置）必经之地，如出口、入口、收银台， （4）货架两端的正向（端架） 10.避免差的位置。
（1）仓库、厕所入口处； （2）气味强烈的商品旁 （3）黑暗角落；
（4）过高或过低的位置； （5）店门两侧的死角 11.其他注意事项
（1）随时检查出厂日期和保质期；
（2）尽量使商品放在方便目标消费者拿取的位置； （3）POP其他展品不能遮住产品。
12.广告品使用技巧
（1）商标广告品不得投放在烟灰缸洗手间等位置
（2）广告牌等大型广告需得市场专员按标准制作，不能任意图画和发布，即需经公司同意方可发布。
（3）所有广告品必须突出主色调，使用简单字体。 （4）POP：英文含义point of purchase 中文含义是：购买时售点的广告
从广义讲：即在购买场所能促进销售的广告
广告品上的品牌与包装图案必须与售点所售产品一致 POP需常损常新，与促销活动同步 POP要有正确的品牌和包装顺序
POP的位置选择可参考陈列位置选择法则 POP的张贴质量和张贴数量非绝对正比关系
要突出企业形象因地制宜，便利销售，可手绘POP，请使用简单而具有诱惑力的文字 POP的诉求点： 功效性能诉求 价格优惠诉求 应季主题诉求 卖场气氛诉求
（5）广告品要集中投放在入口处或产品陈列区——专有货架、堆头端架； （6）广告品的质量档次应与该店的整体风格、装修基调一致。 13.信息收集
终端售点作为最终实现购买行为的场所，也是各种市场信息汇合集中的地方，所以，终端的信息收集是公司信息系统的最基础也是最重要的部分。
（1）通过终端调查随时跟踪我公司产品的销售情况及销售走势，掌握市场现状，提供决策依据。
（2）在终端通过营业员或亲自观察，了解消费者的一些重要情况，掌握现阶段存在的消费障碍，观察购买者的消费心理、购买特点，以及消费行为特点等第一手情报。 （3）通过终端调查，可以掌握竞争产品情况，了解竞争环境，制定相应对策。
（4）通过终端调查，可以在一定程度上对广告宣传实施效果和营销策略进行评价提供决策依据。
14.近台促销管理 （1）促销网的选择
选择客流量大、销售量高的售点。 促销点的选择要均匀、合理
通过商店客流量、销售潜力、竞品促销等因素，确定日常促销与周末促销。 （2）促销网点的洽谈
业务员与售点经理或有关主管洽谈促销事宜，店方许可促销后，业务员要了解售点有关促销的管理规定，如堆头、档期等要求。业务员协助店员布置牌面，通过与店方协商，争取最好的产品陈列与POP广告展示。
四、BC类卖场管理
一、人员管理：
1、业务人员管理 岗位职责：
1、在市场部经理的指导下，并根据市场情况，负责制定商超市场开发及销售工作的年度、季度计划，并组织实施；
2、负责建立健全商超业务制度、流程；
3、调查公司产品和竞争对手产品在的KA销售情况，综合客户的反馈意见，撰写市场调查报告，并提交公司管理层；
4、B\\C类商超的客情维护；
5、掌握直营客户的基本状况与业务情况，以完成销售计划及回款任务，对销售目标损益表负责；
6、负责公司客户的接待和质量反馈信息的收集整理。
7、其它相关工作。
2、BC商超专员考核：
1、日工作报表
2、《BC专员巡店记录表》
3、BC专员绩效考核
3、客情关系维护
二、物品管理 先做好如下功课
1＼商品专业知识：对公司产品开发方式，生产周期，上市计划，货品结构，系列组合＼商品陈列搭配，波段等和产品定位，消费市场等；生产计划，下单数量＼返单周期等有关的商品运营知识一定要熟悉。2＼营销政策：公司的渠道政策布局，比如代理＼加盟等合作方式，合同条款：出货折扣＼换货率＼换货要求＼货款收付＼信用额使用等条件，必须充分理解，并能够按要求执行到位。
3＼物流管理：了解公司有关的制度，比如出货流程＼运输方式＼返货运输跟进＼成品仓管理＼等系列流程，并且清晰上司对工作的要求，比如需要提供的数据报表，要求，提交时间等，包括掌握系统操作能力。 4＼销售管理：了解公司对店铺的销售有何支持，开业促销计划＼其它宣传支持等；以及与客户之间的帐务往来，对帐方式，对帐要求＼销售报表等；
5＼形象管理：对每家店铺的平面图纸，道具布局留有资料备查，（部分公司还需要AD跟店铺开业前的道具配送＼）包括公司对店铺形象宣传支持＼费用支付等。 开业备货基本规则： 1＼销售预测：和客户做基本沟通了解，对店铺的销售走势做初步预测，测算出月基本销售量与合理的库存比例（还需要了解运输周期，从客户补货到收到货品的时间来测算基本库存比例）
2＼店铺结构：面积大小，陈列道具结构（有多少货架？每米货架陈列几件衣服？有多少叠装？陈列有什么基本要求？上下装比例？全色全码原则？）这样就知道需要多少铺场货品 3＼市场了解：不同区域会有不同的消费习性，码数配比也会不同，和客户沟通了解与公司实际商品库存来确定首批出货码比，南方小码中码？北方中码大码？
4＼商品结构：新店开业要考虑到店铺商品陈列，搭配性，结构性，比如上下装搭配，系列等，确认后可以在展厅试陈列再适当调整后出货。
三、帐期管理
1、酃渌酒业会对经销商提供在货款结算方面和市场投入方面支持。
2、重新审视此商超在同类产品中的帐期做法是怎样，从而找出商超对刘经理本产品擅自违约延长帐期的根本原因是什么？是自己产品在尚超销售问题还是商超信誉以及经营危机的习惯做法。
3、根据前期销售数据分析，所经销产品在区域市场的各种渠道中流量如何，从而能调整并确定本产品的主次销售渠道。根据国内目前市场状况，大多商超只是产品的宣传和品牌建设重点卖场，并不是产品流量最大的销售渠道。
同时酃渌酒业希望经销商以后在与商超打交道时，多注意以下几个方面：
1、根据自己的经营规模，对市场新品可以选择商超自营或与厂家共同经营。
2、商超不可滥进，参考产品在区域市场的流量状况，分清主次销售渠道。
3、进入商超时签定的合同，一定要注意帐期条款以及违约处理事项，如果是格式合同可以在未定事宜条款中说明。否则可以考虑选择其他商超。
4、目前很多商超的帐期方面的规定一般都是按照到货时间来月结的，所以提醒经销商不要中商超圈套，一次大量给商超进货，而应该争取每次小量进货，这样货品在商超的销售速度和帐期结算时间会大大缩减。
三、促销活动管理
卖场促销是卖场销售非常重要的环节，如何做好卖场促销活动直接影响了产品在卖场的销售，根据实际生活中的经验所列举的卖场操作流程 流程一：促销计划
中长期计划：每年最后两个月制定全年的促销计划和海报档期、
短期计划：每个月根据产品实际情况和卖场要求制定下月的促销计划、
促销计划的内容：促销背景、促销品项、促销方式、促销门店、促销档期、相关费用、说明：DM档期确定必须要提前一个月提报，因为涉及到海报的取样、印刷、发放等环节需要一定的时间来完成。 流程2：促销备货 确认档期时间，就需要当地备货，在促销期间卖场是不允许供应商出现送货不及时及货期差等影响促销期销售的情况发生的；档期结束前合理库存的控制也是促销成功的关健。 流程3：人员动员
导购人员：向相关导购人员传达促销信息，如还没有促销人员的卖场，可以通过与当地卖场主管协调上临时导购来促进销售，一般在这种情况下临时导购是不需要费用的，要知道此时的双方是处在共同获利的状态。业务人员：及时反馈促销期间门店的销售状况及库存量的控制，突发事件的处理 流程4：核对
在促销第一天时，分公司应派专人核对促销售价，看零售价是否与所签定的促销价一致，如发现异常应及时反馈解决
说明： l 因为卖场员工在工作上的疏忽或者是老的电脑系统出现问题而使售价不一致。l 采购部不履行约定擅自调整价格 流程五：促销跟踪
在促销活动正常进行后，相关业务人员应加大对促销期间销售情况的跟踪，保证产品在促销期间的占据最佳堆头位置及了解竟品情况、控制店内库存以免因对销量的不慎预测而积压库存。
流程六：促销总结
在促销活动结束后相关业务人员要对此次促销活动的销售情况做出统计，将活动前后的销量做出比较分析，计算出促销期销量与平时销量的百分比，总结此次活动的总体效果，是否还有不足之处，写成书面报告留存以供后期参考 流程七：总结上报
相关业务员将促销总结通过分公司经理的审阅得到分公司经理签字后以传真方式交总公司大客户部备案留存 流程八：后续工作
当促销价结束后卖场的零售价将恢复到正常价位，因此影响销售量会有明显的下跌，顾客也会因价格的变动作出最大的反应，此时业务员就要拿出相应的办法去解决。
推荐第6篇：消防知识考试卷(BC答案)
消防安全知识考试试卷（BC）
单位姓名成绩
一、判断题(每题2分，共20分)
1、我公司规定配置在现场的灭火器材各区域灭火器材负责人每月检查、签字一次。（V）
2、消防工作坚持“预防为主 ，防消结合”的工作方针。（ V）
3、凡在 禁火区域 动火必须履行动火工作票程序。（V）
4、为了防止在氢气管道上工作时产生电火花，应使用有色金属质工具。（V）
5、任何人不得将消防器材挪作他用。（V）
6、遇有电气设备着火时，应立即将有关设备的电源切断，然后进行救火。（V）
7、公司内所有灭火器材箱和灭火器必须统一编号，规范管理。（V）
8、灭火器的检查只要进行签字就可以。（×）
9、情况紧急时，使用二氧化碳灭火器扑救600V以上电器时可以先扑救后停电。（×）
10、使用二氧化碳灭火器灭火时可直接用手握灭火器的金属部分。（ ×）
二、简答题(每题20分，共60分)
1、手提式干粉灭火器的使用方法？
答：手提灭火器迅速到达火场，距燃烧处5米左右放下灭火器，先拉开铅封拔下保险环，一手握住开启压把，另一只手握住喷射软管的喷嘴处，对准火焰根部进行喷射。
2、使用二氧化碳灭火器时有那些注意事项？ 答：
1、灭火时、人员应站在上风头；
2、持喷筒的手应握在胶质喷筒处，防止冻伤。
3、室内使用时，应加强通风。
3、“四懂四会”内容是什么？
答：
1、四懂：懂本岗位火灾危险性；懂预防火灾的措施；懂扑救火灾的方
三、选择题（每题20分，在括号内排列出正确顺序，得出正确答案)
1、报警系统误报警的消音、恢复步骤有哪些？（主控室）答：
在发现某区域内发生火灾报警时，确认是否为误报，当确认为误报时操作
如下：(B A D C)
B（1）将报警设备进行消音，使其停止蜂鸣 A（2）在消音后对报警设备确认 D（3）对系统进行全面复位
C（4）在不能对其复位又无火灾发生时，联系专业人员对其进行检查维护。
2、水喷淋灭火系统手动操作步骤有哪些？（燃料运行、检修）答：(B A D C)（B D A C ）
B（1）准确找到火灾区域的雨淋阀B（1）准确找到火灾区域的雨淋阀
A（2）打开雨淋阀出口阀D（3）打开雨淋阀入口阀D（3）打开雨淋阀入口阀A（2）打开雨淋阀出口阀C（4）打开紧急启动受柄即可灭火C（4）打开紧急启动受柄即可灭火
3、气体灭火系统手动操作步骤有哪些？（发电运行） 答：(B A)
B（1）找到发生火灾区域启动瓶，拔下保险销，拉开紧急启动手柄，此时气体将会启动但不能灭火。
A（2）在找到相对应的选择阀，拔下保险销，拉开紧急启动手柄此时气体将
完全喷出，对保护区域进行灭火。
4、泡沫灭火系统手动操作步骤有哪些？（燃料油区）答：(B A D C)
B（1）在确认火灾后首先打开进水总门 A（2）依次打开一次进水门、二次门进水门
D（3）当二次进水门上方压力表直达到0.6MPA后打开泡沫出口门C（4）确认火灾区域后选择相应的电动门将其打开即可灭火
法；懂得逃生的方法。四会：会处理险情；会扑救初期火灾；会报火警；会逃生。
推荐第7篇：BC卖场操作攻略(深圳)
浅谈宝安BC市场攻略
宝安位于广东南海之滨，是深圳市六大辖区之一，2010年工业产值占全区生产总值的63%。是深圳市名副其实的工业大区。随处可见的都是工业园区，生产加工企业，外来流动人口的数量也较大。
纵观深圳零售市场，大量的BC门店集中在该区。因为这里是深圳面积最大的行政区域和特殊的消费群体，不管是作为新品还是成熟品牌，BC市场从来都是兵家必争之地，因为KA卖场多数位于地价高昂市中心。各项促销和市场推广的费用高，导致费销比高，真正的盈利点很少。但是这里却是很好的宣传窗口和形象展示的平台。多数厂家都会选择KA展示，重攻BC的战略。这使得BC市场的作用显得越发的突出。
BC市场分销渠道的建立，作为金锣，伊利这种成熟的大品牌，在消费者心中的形象已经深入人心。在设计渠道时是本着便利性，大面积接触顾客，使顾客能够就近购买。因此应为宽渠道。但是又由于我们所代理的产品的自然生命周期短，易腐烂，易变质（低温奶保质期15天，火腿肠一般均为半年）因此应该为短渠道。综上所述我们现在的产品应选择宽而短的分销渠道。
丰田公司靠一个JIT摇身成为世界汽车王国。因为准时制生产不但减少了中间停工待料的时间，减缓了库存的压力（几乎是零库存）而且还优化了整个生产流水线。我司所代理的产品均为保质期短，易腐烂变质的食品。个人觉得JIT配送是必由之路，但是JIT配送的前提就是销量的预估。洞悉每个门店的动销情况，做好周度调货计划。尽可能减少中间配送环节，减少配送成本和质变成本。现在各行各业的营销，促销都是必要的手段，作为食品行业来说更是尤为重要。促销（promotion）应该做到：P: person（人） 万事应以人为本，这里包含所有的利益相关者，重点是促销活动的执行人和消费者。R：Resources （资源）包括所有支持活动进行的所有硬资源和软资源，兵马未动粮草先行，这是战斗的前提条件。O：objective（目标,目的）明白活动的最终目标是动销还是宣传。M：(make)做、执行 任何活动的关键都是要执行到位。以后的促销活动我已将按照以上几点严格执行。活动一定会做到物尽其用，人尽其才。结合现在市场具体情况，宝安区的BC门店均在工业园区，工厂附近，这里的消费群体多位打工族，因为平时上班时间比较紧张，周六日才有更多的时间用于休闲购物。我将会有针对性地进行周末促销联合活动，做试吃，试饮，买赠，这样有助于公司新品的推广和产品的动销。另作为成熟品牌来说应加大士多店，便利小卖部，特通渠道的铺市率，真正使我们的分销渠道做宽做大。
销售管理归根结底是对人的管理，人员这块我将我将严格按照公司的配置标准。招5名资深业务员。根据每个的具体情况给予管辖的门店（数量10-20不等）。脚踏实地的带领自己的小团队耕耘市场。切实的敦促每个业务员做好自己的分内工作，如：每天拜访情况的记录，产品排面整理，店内客情的维护，促销活动的执行，竞品信息的收集，空白市场的开拓等。为了增强团队的工作积极性和战斗力，将采取标杆式管理，把团队分成AB两组，以销售绩效为标尺进行考核， 以某租或某人作为标兵，为团队营造你争我赶的工作氛围。当然在要求别人的同时，我也会严于律己，做好带头作用。
以上是我对市场的初步看法，若有不足之处望领导指出。
张均洪
2012-9-13
推荐第8篇：BC省提名项目简介
加拿大BC省商业移民的政策介绍
2007年9月BC省移民局调整移民政策，降低甄选标准，为想要移民加拿大的合格的企业家放宽了条件，并提供了一条快速的移民通道。如果申请人有能力在BC省成功开展生意并为BC省带来重要的经济效益，那么将会由本项目提名成为加拿大永久居民。
省提名的候选人最初会快速得到工作签证，以便申请人和其家人能较快的来到BC省定居。
当申请人满足了投资要求且其经营的生意达到同意的里程后，候选人将得到省移民提名，从而加快申请人永久居住权的批准进程。
项目优势：
1、对申请人没有教育背景和英语能力的要求
2、文件上交后，可根据申请人的商务考察日程安排面试时间
3、无需太长等待，可快速获得到加拿大定居的机会
4、申请程序简捷明快，宜于申请人适应和理解
5、居住在温哥华
6、“一托一”申请，主申请可将一位自己的得力助手申请到加拿大，辅助自己开展生意，但需注意以下事项：
第一，此情况必须是第一申请人要去BC省做真正的投资，否则会影响第二申请人的最终移民身份
第二，第二申请人必须是第一申请人真正的下属
第三，顾问切忌介绍素不相识的客户进行搭伴申请
第四，第一申请人在缴纳快速通道费，并获得省政府颁发的两年工作签证后尽快办理投资事项;并每隔三个月给移民局出一份报告，至少作两次报告，否则会影响申请人在两年工作签证到期时没有达到移民局要求的投资要求，最终影响其取得移民身份的时间
第五，一般情况下，第二申请人要比第一申请人晚8—10个月取得省提名纸第六，递交申请时需提供第一申请人和第二申请人的全部文件，面试时第一申请人和第二申请人需同时进行面试
第四、合资格的生意定义
BC省省内提名项目仅对满足如下要求的生意给予考虑：
(1)该生意必须通过提供产品或服务作为赢利方式
(2)该生意必须有较强的商业发展潜力
(3)该生意必须有为BC 省经济带来重要效益的潜力，表现如下几个方面：a、在生产制造业，出口行业，旅游业，科研以及技术商业化等领域带来效益
b、为传统行业带来革新
c、为BC省带来技术或者特别的专业知识及经验
d、为全省或省内不同地区服务市场中的短缺行业提供服务
主申请人如投资在大温地区以内，在必须有80万加币资产要求，最少投资40万；
主申请人如投资在大温地区以外，在必须有40万加币资产要求，最少投资20万；
先以工作签证身份登录，两年后转加拿大绿卡，如申请人缴纳12.5加币快线移民保证金，则可立即获得加拿大绿卡，两年内真正投资则12.5万加币退还，如未投资则不退还；
推荐第9篇：latihan BC 4 2.8.10 K2
第1题
根据下面的文字，概述舒芬为什么没钱过年。答案字数不可超过l00。文后须注明确实的字数。
明朝正德年间，有个状元叫舒芬。他做人非常端正，做官也很清廉。看到术对的事，。。定会提出幕纠正；，哪怕是皇帝犯了错，他也要去劝阻，因此得罪了皇帝≯曹经被缝分，苯过君来皇帝还是明白他是好人，仍然让他做官。、据说舒芬还没中举以前≯家里很苦。他就到一个富人家去教书。除了教主人蒙酾菝芋„以靖。；遂招鋈‟鎏掰翔夭家谢小孩来读书。这二二年，„附近突然发茔强盗裕勃的事情≯这家奎走竟被必诬誊是露头北，。关进率里-L-c。他家只好变卖所有田产，到处借债，凑钱来送给官府里的人，买通一切经手的人，才算没有把这个主人处死，放了回来≯从此穷得连吃饭都成问题。那年腊尿决完毛，债主登门，声势汹汹，个夺要钱。这家主人被逼得走投无路，夫妻两人对着哭。舒芬垂好要回家过年，来向这家主人辞行，看到这种情形，问清楚以后，他不但不收这家孩子这一年的学费，遂摧瓣必家送的学费，以及这-年的积蓄j全都送给了这家主|人还债? 舒芬口袋空空，一路上直发愁。心想，太太苦了一年，正盼望自己带钱回家，买j鬃簪货过年；“蘸薏自已是。毛没有，怎么对炎太说呢譬。回到家里，j霓了太太，一句话也幂说。他的太太看见丈夫回来，欢天喜地，哪知丈夫却愁眉苦脸的，慌拉”阅原教。舒芬知道瞒不过去，只好把主人家发生的事情一五一十地告诉了她。还没说到自己把钱都给了人家呢，他太太立刻急着问他： “主人家到底欠了别人多少钱啊?”舒芬说： “也不过几十两银子。‟‟他太太说： “那你怎么不把这一年教书的钱送给他们，也可以救人家的急难哪?”舒芬听了，高兴地一把抱住太太说： “我就是这么做的。回来怕你骂，却不知道你所想的正和我一样。”
舒太太因为丈夫没有带钱回来，所以无法买肉招待丈夫，就到小溪边去捞些小虾回来做菜，竟然抓到一些大虾，肉鲜味美。就这样过了一个年。乡人为了赞美她，还这么传说呢，说是她捕虾时，看见放在篮中的虾老是伸出脚来，她就说“虾子脚儿跷”，不料竞有人应说： “状元定此宵”。也不知是不是神仙显灵。不久，舒芬果然由秀才、举人，中到状元了。
(摘自《舒状元过年》) ＼22分、
第1题 根据下面的文字，概述小鞋匠向大个子军人收修鞋费的态度。答案字数不可超过100。文后须注明确实的字数。
一天，两天，一个多月过去了，每当日落西山的时候，小鞋匠都忍不住要向路口张望，希望能从落日的余辉中看到那个高大的身影出现。但是，他没有看到。 又是_仓傍晚，。_艟瘦瘦的军人来到修鞋摊旁边： “一个多月前，是不是有位大个子军人来这儿修遣一双皮鞋?”
“啊……对呀。” “要付多少钱?” 小鞋匠略一沉思，说： “修鞋费一块五，外加一个月的保管费五角，你给两 块钱得了。”
军人把两块钱递给他，小鞋匠收好钱后，问： “怎么大个子没有来?”
“他·一…上前线去了。”说究，军人转身要走。 “哎”，小鞋匠提起那只 鞋，赶忙喊道： “鞋子，鞋!”
军人止住脚，用低沉的声音对小鞋匠说： “用不着了，他的双腿已经在医院里……他特意来信嘱咐我把钱送给你，谢谢你了!”说完，军人迈着大步走了。 小鞋匠愕然了。真没想到是这么回事。多好的战士，一个月前还生龙活虎地站在小鞋匠面前，这才多长时间没见，不就是一个多月嘛，他就躺在了前线医院里，从此他再也站不起来了。这双皮鞋也许是小鞋瘟给他修的一生中最后的一双鞋，从此大个子再不需要穿鞋了。可他还忘不了托人给小鞋匠捎来一块五的修鞋费。而且，小鞋匠还要加收他五角的保管费，小鞋蕴怎么这样昏呀!鞋匠呀鞋匠，你就缺这两块钱吗?比起大个子失去的双腿，这两块钱还叫钱吗?惭愧呀，不，是羞愧! 小鞋匠终于做出了决定，明天到前线医院给太个子送钱去，还要带上慰问品。 (摘自《鞋》) f 22分]
第1题
根据下面的文字，概述一对小花狗改变的始末。答案字数不可超过100。文后须注明确实的字数。
攀博，…，p惹和燹裁遂两只十分相似的小花狗相约乘到哈哈镜馆游玩。j 誉霉臻，。、宣豫蓼簿萋堪蒸爨揍煮簿鸶穗番粪筵委，一j参自走向自己喜裁黧壤囊菰面。小花走向一块凹面!镜，刚往镜子『里望了一艰，它就惊呆了。 “这是我吗?好威威呀r瞧；”多‟蓉„离骑攀买；，+爹„凌夔遂鞴腻谢。≯遂骞逶＆双眼精，那么亮；还有那豢尾巴，又是那么粗拙…··一我简蛊就是狗肇芝王嘛r”它越想越兴奋，心里感到一丝丝得意誊离兴得雀镜子葡吼了起来： “汪妒滢+!‟诬l“···‟‟ 诧铡，失藐正沮丧地站雀舅。面凸面镜蔺， “唉，景隶我是这样的渺小，身材童蠹客攘甜强。夺考透。啦幂盛一罴+小蕊猫表；?整i幂得姆多狗霆善我都冲我笑，我原以斑那是亲锄的笑容，认为它们都很：友好呃，谁知竟是在嘲荚我啊……”大花完垒开心不起襄，而正在这时；，另一边传来予，卜花那底气卡足的瞒声，像在宣告自己酶开心织的≯蓉花蹲后就更滩适了≤它抵垂着头，弗脸提幂起劲的样子，小声“呜呜”‟‟地叫着，逋．不敢去招呼小花，怕自己看了小花会更伤心，于是独自悄悄离去了。
突过了几天，火花和一卜花又在路上相遇了，但不同的是，它们没有像往常那样亲热地新招呼，仿佛它们不曾扶识似的。小花趾高气扬，尾巴翘得老高，倒背双手，两眼望灵，衔着烟斗，晃晃悠悠地走过去，经过大花的身旁完全不看它一眼，心想：以前我真蠢，凭我这么高太威武竟还和它称兄遭弟!那不是有失我的身份畴?犬花咙，心里直发凄，尾巴爽得紧紧的，伏在地上耷拉着脑袋，一副白惭形秽媳攀恭神!情，完全不敢看·
3、蒋一眼，。脚步卡分匆皇隧，．像逃难似的，边走边想：我还是惹快离开此地，要苯它套欺负我的。
戈花和小蒋始终都没发现自己照的镜子宥任锕阚题，只一味相信白已所看到的样攀≯
(摘旷《一对，J、花狗》，有改动) [22分1
第1题
根据下面的文字，概述王夫人说服丈夫让女婿入京当官的经过。答案字数不可超过l00。文后须注明确实的字数。
中秋之夜，月夜迷人。王夫人早已命人摆了一桌酒菜，等待着丈夫王翱回来。原来，她想趁丈夫今晚高兴，了却自己的一桩心愿。他们有一个女儿，已经嫁给了京郊某官。但王夫人非常想念这个女儿，自己又不方便过去找她，所以常派人去接爱女回门，而女婿却总是不让爱女回门，王夫人很苦恼，但也只能夜夜思念女儿，且家中只有一人，没人和她说笑解闷，心里更加感到孤苦难受。
后来女儿托人捎回一封信来，才知道女婿想调入京城做官。说岳父大人是吏部的长官，做这样的事易如反掌；若能在京城做官，女儿就可以早晚陪伴母亲了，更不会因为思念母亲而感到伤心难过。王夫人的内心虽然感到不安，认为丈夫绝不会答应这事，因为丈夫一向秉公办事，绝不会因为私情而通融，但想女儿心切，王夫人也顾不得了，决定今晚试一试。 正想着心事呢，王翱回府了。王夫人眼睛一亮，但一下子又敛回了激动的神情，忙着上前施礼，请丈夫入席。看丈夫的样子好像十分高兴，待丈夫几杯酒入肚之后，王夫人急忙跪倒，禁不住唉声叹息，落下泪来，哽咽着说： “老爷，你想不想咱们的女儿呀?若女儿能常常回家孝顺我们，你说好吗?”接着，便把在信中女婿的意思说了一遍。王翱本也十分想念女儿的，但听夫人说了女婿的话之后，不禁勃然大怒，拍着桌子骂道： “什么混账东西!朝廷是咱们家的吗?怎么能因为在朝廷做长官就徇私呢?”王翱越骂越气愤，抓起桌上的酒壶向夫人砸去，心里的愤怒根本无法消解……最后连饭也不吃了，急命手下的人备轿，直奔朝房而去。一气之下在朝房住了十多天。后来，家里人多次来请，王翱才回府去住。从此之后，谁也不敢再提这事了，女婿到底还是没有调入京城，王夫人依然每天盼女儿能回门。 [22分]
第1题
根据下面的文字，概述萧邦的爱国精神。答案字数不可超过l 20。文后须注明确实的葺数。
„1830。军鬻∥蓐≯灌”波萋韵狭器，有一个非常动人的晚会。雀这个晚会中，一群爱好嚣乐的脊簪学生森黎声中欢送萧郏出国，临另{j时，那一群青年学生用一只獾鞯蘩蔼警灌攀簿泥篓灌磐猫，。说；一”“笨管称《到评么”地方，请求萋惹„说椽甜祖国，称要豪运：簿漶诫爱护袒蓐l器。
运瞎萧邦年漤；卡，德弛在波兰的乐坛上已享有盛名。波兰是个钢琴王国，萧捧攀然热龉弹奏钢琴闻名0 。。。，。萧郝逖到维翘绱，倦好死淡想回目去参加争取彭由的斗争。可是，。拖的身体豢寨弱。嚣i朋寨惹熬馒留壅维撂纳。后来，他听说华沙(波兰的首都)已减俄-g壤陷，?一便藿曰讫土写着：i“野蛮的敌军开炎≯r-···，·啊，上帝，你在哪里≯称愿意容忍下尝玛露弥主张屠杀吗≯······”他用悲愤的心情，写了有名的《革命练习曲。》。C=：=并?谚㈣。笺黎荔受攀这赣商案钓懑动◇都参黼：予救国韵队伍。
泰久，他带蔫那。杯祖圉的泥土到巴黎去，结识了当时著名的艺术家、音乐家和甏擎家：j，誊栈芙钢琴家李斯特就是这个时候和他建立友谊的。 萧邦(|Frederic Chopin≯诞生于华沙，九岁时已作公开表演，十五岁时出版第。食谗嚣≥≮“圆舞曲，书八岁就是一个著名的钢琴家了。
萧帮善攀鼹岁对，争辫律家乔治·桑恋爱。萧邦有了地位，有了金钱，可是他躐蒜耩懈盼薹辉，到蓬冒丢旅行演奏，在演奏申，宣扬波兰的精神。
鹾寨他得了肺病，但他并没有因为意病而放下工作，他还是到处旅行，举行演奏癸o、他的身俸越朱越辣孓，终于在1849年，死在巴黎，年仅三十九岁。死的酵候，．。弛的身递还毅着那_杯波兰的泥土。
他酶朋友把他埋葬在柏尔·拉舍斯，但他的灵魂早已飞回波兰了。 (摘自《爱国音乐家——萧邦》) f 22分]
第1题
根据下面的文字，概述钟馗成为“驱邪斩祟将军”的经过。答案字数不可超过l20。文上须注明确实的字数。
唐朝的时候，在终南山有一个读书人叫钟馗，他学习很努力，很有学问。他的父母都去世了，家里只有他和妹妹两个人。
这一年，钟馗和同乡好友杜平一起离开家乡去京城参加考试。
在半路上，钟馗得了病，身上一会儿冷，一会儿热，病得很厉害。他昏昏沉沉地和杜平走散了，误入一个鬼窟。等他找到路出来时，他的面容却已经变得非常丑陋了。没有办法，钟馗只好继续赶路，到京城参加考试。他考得非常好，本来．-j-以得第一名。但在古代，考试成绩比较好的人，最后要去拜见皇上，由皇上主持进行最后一次考试，决定谁是前三名。
谁知皇上一见到钟馗，吓了一大跳，因为钟馗长得实在是太丑了。于是皇上不顾钟馗过人的才华，取消了钟馗第一名的资格。钟馗心里非常气愤、苦恼，就一头撞死了，多亏杜平把钟馗的尸体埋葬了。
钟馗死了以后，冤魂不散，玉皇大帝见他为人很正直，又很有才华，就让他做“驱邪斩祟将军”，专门为人间驱除妖魔和处理不公平的事，帮助受到冤枉的好人。直到现在，过春节的时候，人们还习惯把钟馗的画像贴在门上，请他保佑全家一年平安。 钟馗在阴间做了将军以后，想起当年去考试的时候，曾经答应把妹妹许配给杜平，说等考完试以后就让他们结婚。可是现在自己做了鬼，家里只有妹妹一个人，没有人替她主持婚礼，于是钟馗决定自己回家送妹妹去结婚。 (摘自《中国古代戏曲故事》) [22分]
第 题
阅读下面的诗歌，然后回答问题。
饮散离亭西去，浮生常恨飘蓬。回头烟柳渐重重。 淡云孤雁远，寒日暮天红。
今夜画船何处?潮平淮月朦胧。酒醒人静奈愁浓。 残灯孤枕梦，轻浪五更风。
(徐昌图《临江仙》)
30．哪句有“不言愁而愁自见”的意思? A回头烟柳渐重重。 B酒醒人静奈愁浓。
c淡云孤雁远，寒日暮天红。 D残灯孤枕梦，轻浪五更风。 31． “回头烟柳渐重重”透露了作者什么心情? 32．作者把自己的人生比喻成什么? 33．通过这首词，作者想要表达什么感情? 34． “今夜画船何处?潮平淮月朦胧。” 试将上面的句子译为白话。
第 题
阅读下面的文言文，然后回答问题。
献公二十一年，骊姬①谓太子日： “君梦见齐姜，太子速祭曲沃，归厘于君：”太子于是祭其母齐姜②于曲沃，上其荐胙③于献公。献公时出猎，置胙于宫中 骊姬使人置毒药胙中。居二日，献公从猎来还，宰人④上胙献公，献公欲飨之骊姬从旁止之曰： “胙所从来远，宜试之。”祭地，地境⑤；与犬，犬死；与小臣，小臣死。骊姬泣曰： “太子何忍也?其父而欲弑代之，况他人乎?且君老矣，旦暮之人，曾不能待而欲弑之。”谓献公曰： “太子所以然者，不过以妾及奚齐之故二妾愿子母辟之他国，若早自杀，毋徒使母子为太子所鱼肉也。始君欲废之，妾犹恨之，至于今，妾殊自失于此。”太子闻之，奔新城。献公怒，乃诛其傅杜原款= ①骊姬：骊戎之女，献公五年，伐骊戎，得之。奚齐：骊姬所生之子。②齐姜：太子申生之生母。
③胙(zu6)：肉类祭品。④宰人：宫中的厨师。 ⑤境：向上凸起。
23．太子到曲沃去祭拜谁? 24．骊姬怎样处理太子带回来的祭肉? 25．骊姬怎样试祭肉? 26．骊姬告诉晋献公，她认为太子会毒害他是因为谁的缘故? 27．在听说祭肉下毒的事后，太子采取了什么行动? 28． “太子何忍也?其父而欲弑代之，况他人乎?” 试将上面的句子译为白话。
29． “且君老矣，旦暮之人，曾不能待而欲弑之。”
试将上面的句子译为白话。 第 题
阅读下面的诗歌，然后回答问题。
忘却成都来十载，因君未免思量。
凭①将清泪洒江阳。故山知好在②，孤客自悲凉。坐上别愁君未见，归来欲断无肠。 殷勤且更尽离觞。此身如传舍，何处是吾乡! (苏轼《临江仙·送王缄》) ①凭：凭仗；烦请。
②好在：无恙；依旧。
30．为什么作者会想起已忘记的往事? A因为心中的愁苦难挡。 B因为他看见十年前的景物。
c因为看见思念已久在家乡的山。 D因为王缄来找他，令他睹人思事。
31． “殷勤且更尽离觞”中的“觞”是什么意思? 32．为什么作者会心生悲苦? 33．作者在王缄离去后如何排遣他的离怀? 34．“故山知好在，孤客自悲凉。 试将上面的句子译为白话。
第23—29题
阅读卞面的文言文，然后回答问题。
庄生虽居穷阎①，然以廉直闻于国。自楚王以下，皆师尊之。及朱公②进金，非有意受也，欲以成事后，复归之以为信耳。故金至，谓其妇曰： “此朱公之金，有如病不宿诫，后复归，勿动。”而朱公长男不知其意，以为殊无短长也。 庄生间时入见楚王，言某星宿③某，此则害于楚。楚王素信庄生，日： “今为奈何?”庄生曰： “独以德为，可以除之。”楚王曰： “生休矣，寡人将行之：”王乃使使者封三钱之府。楚贵人惊告朱公长男日： “王且赦。”日： “何以也?”曰： “每王且赦，常封三钱之府。昨暮，王使使封之。”朱公长男以为赦，弟固当出也，重千金虚弃庄生，无所为也，乃复见庄生。庄生惊日： “若不去邪?”长男曰： “固未也。初为事弟，弟今议自赦，故辞生去。”庄生知其意，欲复得其金。曰： “若自入室取金。”长男即自入室取金持去，独自欢幸。 (选自《史记·越世家》) D阎(y6n)：巷里的门。
②朱公：即陶朱公，春秋时越国大夫，范蠡(1i)的别号。 ③星宿：中国古代对星座的称谓，共分二十八宿。
23．庄生是个怎样的人? 24．庄生认为要怎样才能免除楚国的祸害? —————————————————————————————————————————————————————————一～
25．从本文叙述朱公的长子来看，我们可以知道他是个怎样的人? ———————————————————————————————————————————————
26．朱公的长子怎么知道他的弟弟将被赦免? —————————————————————————————————————————————
27．根据本文，你认为庄生对朱公的长子有什么想法? —————————————————————————————————————————————
28． “及朱公进金，非有意受也，欲以成事后，复归之以为信耳。，\' 试将上面的句子译为白话。
29． “庄生间时入见楚王，言某星宿某，此则害于楚。，’ 试将上面的句子译为白话。
第 题
阅读下面的诗歌，然后回答问题。
望海楼明照曙霞，护江堤白踏晴沙。涛声夜入伍员庙①，柳色春藏苏小家②。红袖织绫夸柿蒂③，青旗沽酒趁梨花。谁开湖寺西南路，草绿裙腰一道斜。 (白居易《杭州春望》) ①伍员庙：伍员，字子胥，春秋时楚国人。②苏小家：指歌妓舞女所居的秦楼楚馆。
③柿蒂：指绫的花纹。
30．诗中作者认为杭州最特别的事物是什么? 1妇女织绫 11涛声响亮 IIl歌楼舞榭 Iv梨花春酒
A 1和II B 1和IV C Il和III D Il和IV 31． “青旗沽酒趁梨花”中的“沽”是什么意思? 32．作者在首句所要描写的是什么景色? 33．诗中哪一句正写题面的“春”字?其作用是什么? 34．“涛声夜入伍员庙” 试将上面的句子译为白话。
第 题
阅读下面的文言文，然后回答问题。 初，田婴①有子四十余人。其贱妾有子名文②，文以五月五日生。婴告其母曰： “勿举也。”其母窃举生之。及长，田婴见其子文。田婴怒其母，文顿首，因日： “君所以不举五月子者，何故?”婴日： “五月子者，长与户齐，将不利其父母二”文日： “人生受命于天乎?将受命于户邪?”婴默然。文曰： “必受命于天，君何忧焉?必受命于户，则可高其P耳，谁能至者?”婴曰： “予休矣!” 久之，文承问问其父婴日： “子之子为何?”曰： “为孙。”又问： “孙之孙为何?”曰： “为玄孙。”再问： “玄孙之孙为何?”曰： “不能知也。”文日： “君用事相齐，至今三王矣，齐不加广，而君私家富累万金，门下不见一贤者=文闻将门必有将，相门必有相。今君后宫蹈绮觳③，而士不得短褐；仆妾余粱肉，而士不厌糟糠。今君又尚厚积余藏，欲以遗所不知何人?而忘公家之事El损，文窃怪之=”于是婴乃礼文，使主家，待宾客。 (选自《孟尝君列传》)
尽宙①田婴：齐威王的小儿子，封于薛，谥号靖郭君。
②文：姓田，名文，即孟尝君。 ③绮觳(h6)：绘有花纹的绉纱。
23．田婴对于儿子田文的辩驳有什么反应? 24． “欲以遗所不知何人”中的“遗”是什么意思? 25．为什么田婴不要儿子田文? 26．田文不满意田婴什么做法? 27．田文批评田婴后，田婴对田文做了什么? 28． “君用事相齐，至今三王矣，齐不加广” 试将上面的句子译为白话。 29． “文-N将门必有将，相门必有相。 试将上面的句子译为白话。
第30—34题
阅读下面的诗歌，然后回答问题。
烽火照堕盔，，心中自不平。牙璋辞凤阙，铁骑绕龙城②。雪暗凋旗画，风多杂鼓声。宁为百夫长③，胜作一书生。 (杨炯《从军行》)
①西京：长安。
②龙城：匈奴名城。这里泛指敌方要塞。③百夫长：泛指低级军官。
30．战事的地点发生在哪里? A长安 C郊外
B边塞 D匈奴国31． “铁骑绕龙城”中的“绕”是什么意思? 32．为什么作者的心中激动不已? 33．作者在诗中用什么象征军队的战情激烈? 34． “宁为百夫长，胜作一书生。 试将上面的句子译为白话。
第 题
阅读下面的文言文，然后回答问题。
及平①长，可娶妻，富人莫肯与者，贫者平亦耻之。久之，户牖(y6u)富人有张负，张负女孙，五嫁而夫辄死，人莫敢娶。平欲得之。
邑中有丧，平贫，侍丧以先往后罢为助。张负既见之丧所，独视伟平，平亦以故后去。负随平至其家，家乃负郭穷巷，以敝席为门，然门外多长者车辙。张负归，谓其子仲日： “吾欲以女孙予陈平。”张仲曰： “平贫，不事事②，一县中尽笑其所为，独奈何予女乎?”负日： “人固有好美如陈平而长贫贱者乎?”卒与女：为平贫，乃假贷币以聘，予酒肉之资以纳妇。负诫其孙曰： “毋以贫故，事人不谨：事兄伯如父，事嫂如母。”
①平：陈平，汉朝功臣。
②不事事：不务生产的事情。23．陈平在县中最热心于什么事? 24．为什么陈平长大了却还是娶不到妻子? 25．陈平家的情况如何? 26．张负想把孙女嫁给陈平的主要原因是什么? 27．张负如何对待陈平? 28． “平贫，不事事，一县中尽笑其所为，独奈何予女乎?” 试将上面的句子译为白话。
·29．
推荐第10篇：0612安全一号文、双基BC
------内 考
-------答生姓名:题单位及职务 ：-----------身份证号码：
-----------
河南煤业化工集团和永煤公司安全一号文及
“双基”建设知识试卷（B）
水平，为开创安全工作新局面，打造型企业而努力。
2、河南煤化集团2011年安全工作思路：践行核心理念；落实一号工程；深化建设；健全机制；完善四大体系；推进五自管理；抓好十个坚持，力争实现十个突破。
3、完善四大体系：即完善以投入为导向的安全保障体系，以提升为导向的职工培训体系，以强化为导向的安全评价体系，以为导向的应急救援体系，为安全生产提供强有力的支撑体系。本试卷共4 页，满分100分；考试时间：90分钟；考试方式：闭卷
一、河南煤化集团安全一号文部分
（一）单选题（每小题1分，共8分）
---------------------------线---要--封------不----------------密----------------
1、河南煤化集团2011年安全工作思路中提出：“抓好（）个坚持，力争实-------现（）个突破”。（）
------A 8，8B 10，10C.6， 6 ------
2、河南煤化集团的安全核心理念是：（）
------A、用心做事、追求卓越B、从零开始、向零奋斗C 以人为本、安全为天 -------
3、严格奖惩机制，要坚持（）为主，建立健全安全奖惩机制。
------A、惩戒B、正向激励C、罚款
------
4、凡发生（）人死亡事故，事故单位分管副职免职，主要领导降职；凡发生一-------次（）人或年内累计（）人死亡事故，事故单位分管副职撤职，主要领导------免职，并在两年内不得担任同级别干部。（）
- --A、1 ,2, 2B、2，3, 3C、3， 5，
5----
5、要加强瓦斯区域治理，扎实推进瓦斯区域治理（）年规划，用（）------年左右的时间，做到“高瓦斯矿井低瓦斯回采”，实现生产组织的良性循环。（）----A 1，1B 2，2C 3，3-----
6、“安全五自管理”的内容是（）
-----A.矿井自主、系统自治、区队自控、班组自理、岗位自律----B.矿井自主、系统自控、区队自治、班组自理、员工自律 C.矿井自主、系统自控、区队自治、班组自律、岗位自理
（二）填空题（每空1分，共13分）
1、河南煤化集团2011年安全生产一号文指导思想是：以党的十七届五中全会和中央经济工作会议精神为指导，深入贯彻科学发展观、，认真落实国务院23号文件、安监总局33令，以推行集团公司安全管理模式为载体，以“两个提高”和强化管理为重点，以实现安全生产零事故为目标，用领导观念转变和领导方式转变实施管理，用和提高安全管理执行力，用机制创新和“”管理构建安全生产长效机制，全面提高安全管理的预防预控
（三）简答题（8分）
河南煤化集团2011年安全工作思路中提出：“抓好十个坚持，力争实现十个突破”，请简述其内容。 答：
二、永煤集团公司安全一号文部分
（一）单选题（共20小题，每小题2分，共6分）
1、“安全体现的是责任”的要求，是哪位领导提出的？（）
A.原集团公司董事长、党委书记陈雪枫同志B.永煤公司董事长、总经理唐远游同志 2.今年，各子公司、矿（厂）必须制定年度演练计划，（）至少演练1次，班组必须（）开展1次紧急避险演练，并做到有预案、有演练、有总结、有考核，力争应急演练经常化、常态化。（） A.每年，每季度B.每季度，每月
3.巷修必须坚持先加固后拆除的原则，（）逐架进行，杜绝多段平行作业。A.由外向里B.由里向外
（二）填空题（每空1分，共22分）
1.“四个敬畏”是指：敬畏、敬畏、敬畏、敬畏。
2、要责随职走、心随责走，时刻有“”，时时有“”，进而有“为”，带着感情抓安全、
------
凭着抓安全、真正抓安全，使职工安全有保证、生命有保障，确保企业安全发展。
3、转变工作作风，要严格落实领导下现场制度，做到工作重心、工作重点、中心工作转变。
4、各级“一把手”要逢会必讲，更要做到逢漏必查、逢患、逢责，真正肩负起光荣使命和神圣职责。
5、要规范安全行为，建立并落实安全行为标准，规范干部的行为和职工 的行为。
6、以“精细化”加强基础建设。基础建设的核心是制度建设，完善并落实以制和为抓手的18项安全生产基本管理制度。
7、要加强应急培训，让员工熟悉本单位的应急救援预案，掌握在灾变时期、避险、自救、等基本技能。
8、对必须挂牌督办，对隐患整改不及时而造成事故的，将进行严肃追究。
（三）简答题（7分） 如何突出班组自主管理建设？ 答：
三、安全生产“双基”建设知识部分
（一）单选题（每小题2分，共8分）
1、矿井月度安全办公会议必须由（）主持召开。A、安全副矿长B、矿长C、党委书记
2、认真落实国家安监总局33号令，党政正职每月下井次数不少于()次，副总工程师以上分管安全生产的领导不少于()次(总工程师不少于12次)，其他副职不少于()次。每班必须至少有一名副总工程师以上管理人员带班下井，深入重点区域和关键环节，及时发现和消除隐患。每月正职带班不少于()次，副职带班次数由各矿根据情况确定，四点班、夜班各1/3，实行井下交接班；区队干部必须与工人同上同下。() A、10， 15， 8， 5B、8， 10， 5，
53、建立副总工程师以上领导分工包保区队制度；每月每人至少参加（）次所包保区队安全活动，对区队安全管理提出要求或建议。
A、1B、2C、
34、基层区队每月至少召开（）次有班组长参加的安全、双基建设工作会议并形成制度，明确区队月度安全工作重点，对安全生产做到有布置，有检查，有落实，记录齐全。A、2B、1C、3
（二）填空题（每空2分，共22分）
1、安全生产“双基”建设月度考核实行百分制，按月考核，逐月兑现。煤业子公司、本部矿井以分为基准分；每高于基准分1分，奖励该单位安全结构工资，每低于基准分1分，扣减当月安全结构工资。
2、员工必须按照规定全部接受培训，。做到应知应会，必知必会。推行“手指口述”、“岗位描述”安全确认制度。发现1人次没有持证或证件失效扣2分，一般工种扣0.2分。现场抽查特殊工种人员不能做到应知应会1人次扣1分，一般工种扣0.2分。不推行两述法的扣1分。
3、建立总工程师—副总工程师—安全生产科室技术主管—区队技术员的安全技术管理网络体系，并发挥作用。采掘、瓦斯治理、防治水、采区供电等工程必须有系统设计，符合《煤矿安全规程》要求，现场条件变化时，应有，并。设计及措施要有针对性，能有效地指导生产。
4、建立安全费用提取、使用台帐，、合理使用安全费用，严禁挪用。对重要安全投入项目进行。
5、建立全矿统一的选聘制度；包括班组长选拔形式，任用标准；班组长待遇；班组长责任等。并严格落实，定期考核，实行。
（二）简答题（共6分）
简述区队必须健全完善哪些安全管理制度及考核标准。 答：
------内 考
-------答生姓名:题单位及职务 ：-----------身份证号码：
-----------
河南煤业化工集团和永煤公司安全一号文及
“双基”建设知识试卷（C）
的应急救援体系，为安全生产提供强有力的支撑体系。
5、推进安全五自管理：即推进、、、、，构建安全生产长效机制.（三）简答题（7分）
河南煤化集团2011年安全工作思路中提出：“抓好十个坚持，力争实现十个突破”，请简述其内容。 本试卷共4 页，满分100分；考试时间：90分钟；考试方式：闭卷
一、河南煤化集团安全一号文部分
（一）单选题（每小题1分，共6分） ---------------------------线---要--封------不----------------密----------------
1、河南煤化集团的安全核心理念是：（）
-------A、用心做事、追求卓越B、从零开始、向零奋斗C 以人为本、安全为天------
2、坚持深化双基建设，力争在（）上取得突破
------A、安全管理精细化B、质量标准化C 五自管理 ------
3、严格奖惩机制，要坚持（）为主，建立健全安全奖惩机制。
-------A、惩戒B、正向激励C、罚款
------
4、凡发生（）人死亡事故，事故单位分管副职免职，主要领导降职；凡发生一------次（）人或年内累计（）人死亡事故，事故单位分管副职撤职，主要领导-------免职，并在两年内不得担任同级别干部。()
------A、1 ,2, 2B、2，3, 3C、3， 5, 5 - --
5、要加强瓦斯区域治理，扎实推进瓦斯区域治理（）年规划，用（）----年左右的时间，做到“高瓦斯矿井低瓦斯回采”，实现生产组织的良性循环。()
------A 1，1B 2，2 ----C 3，3D、5，
5-----
6、加强大型固定设备、电气设备的检测检验，保证检验率和合格率达到（），-----确保正常运转。
----A、95%B、98%C、100%
（二）填空题（每空1分，共17分）
1、河南煤化集团2011年安全工作目标：集团公司实现零死亡；煤炭企业实现死亡，并消灭非伤亡事故；建设和“五优”矿井创建达到规划目标。
2、深化双基建设：即深化建设和建设。
3、健全三项机制：即健全以安全业绩为导向的机制、以安全效果为导向的机制和以动态达标为导向的机制。
4、完善四大体系：即完善以投入为导向的安全保障体系，以提升为导向的职工培训体系，以强化为导向的安全评价体系，以为导向
答：
二、永煤集团公司安全一号文部分
（一）单选题（每小题1.5分，共6分）
1、永煤公司2011年安全一号文要求推行河南煤化集团（）安全管理模式。A、“0123456”B、“123450”C、“012345”
2、“安全体现的是责任”的要求，是哪位领导提出的？（） A.原集团公司董事长、党委书记陈雪枫同志 B.永煤公司董事长、总经理唐远游同志
3.今年，各子公司、矿（厂）必须制定年度演练计划，（）至少演练1次，班组必须（）开展1次紧急避险演练，并做到有预案、有演练、有总结、有考核，力争应急演练经常化、常态化。()
A.每年，每季度B.每季度，每月
4.巷修必须坚持先加固后拆除的原则，（）逐架进行，杜绝多段平行作业。A.由外向里B.由里向外
（二）填空题（每空1分，共16分）
1.安全生产是民生根本、民心指向、民力所聚，安全工作是民心工程、民生工程、民本工程，安全管理是之道、之道、大爱之道。
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2、转变工作方法，要由安监部门一元主导向专业部门多元指导转变，由注重管结果向注 重转变，由粗放管理向转变。
3、日常安全管理必须坚持“”原则，对安全没把握的采、掘头面、设备设施要坚决。
4、要按照“有物必有图、有物必有区、有区必挂牌、有牌必分类”的原则，实施编码管理、定置管理等，使现场面貌、干净整洁、，强化现场达标。
5、坚持“、监测监控、”的瓦斯治理方针，着力构建“通风可靠、抽采达标、监控有效、管理到位”的瓦斯综合治理工作体系。
6、按照防治水“零突水、零淹面、零影响”要求和“预测预报、逢掘必探、、”的原则，严格落实《煤矿防治水规定》。
7、要严格落实运输管理制度，重点加强管理，确保齐全、灵敏可靠。
8、党群工团要围绕公司的安全工作目标和整体工作部署，立足，制订年度工作计划，发挥报纸、电视、网络等资源优势，策划形式多样、内容丰富的活动。
（三）简答题（6分）
1、如何突出班组自主管理建设？ 答：
三、安全生产“双基”建设知识部分
（一）单选题（每小题1分，共5分）
1、矿井月度安全办公会议必须由（）主持召开。A、安全副矿长B、矿长C、党委书记
2、认真落实国家安监总局33号令，党政正职每月下井次数不少于()次，副总工程师以上分管安全生产的领导不少于()次(总工程师不少于12次)，其他副职不少于()次。每班必须至少有一名副总工程师以上管理人员带班下井，深入重点区域和关键环节，及时发现和消除隐患。每月正职带班不少于()次，副职带班次数由各矿根据情况确定，四点班、夜班各1/3，实行井下交接班；区队干部必须与工人同上同下。() A、10， 15， 8， 5B、8， 10， 5，
53、建立副总工程师以上领导分工包保区队制度；每月每人至少参加（）次所包保区队安全活动，对区队安全管理提出要求或建议。
A、1B、2C、
34、基层区队每月至少召开（）次有班组长参加的安全、双基建设工作会议并形成制度，明确区队月度安全工作重点，对安全生产做到有布置，有检查，有落实，记录齐全。A、2B、1C、3
5、煤矿企业每年必须至少组织（）次救灾演习。
A、1B、2C、
3（二）填空题（每空1.5分，共27分）
1、“双基”建设领导小组每月至少召开会议,研究部署工作 (可和安全办公会一块召开,但必须有内容)。
2、员工必须按照规定全部接受培训，。做到应知应会，必知必会。推行、“岗位描述”安全确认制度。发现1人次没有持证或证件失效扣2分，一般工种扣0.2分。现场抽查特殊工种人员不能做到应知应会1人次扣1分，一般工种扣0.2分。不推行两述法的扣1分。
3、建立区队跟班副队长考核。考核主要内容有：一是工人对其考核，二是对其考核，三是跟班效果考核，四是责任心、个人素质、能力考核。组织一次，考核结果与工资挂钩，鼓励二次分配。
4、子公司、矿井建立安全检查制度，子公司专业、矿井每月、矿各专业不少于1次安全检查，每次检查必须相应由矿长（分管副总经理）、分管矿领导带队，重点检查、、、、、等重点环节。检查有记录，有台帐，有落实，有复查，有考核。
5、矿推广应用安全信息管理系统，对隐患实行计算机管理。矿井要规范隐患整改流程，明确各部门在隐患排查、分类、、验收、复查和跟踪管理等各个流程节点职责，有流程框图，有制度保证。
（二）简答题（共10分）
简述区队必须健全完善哪些安全管理制度及考核标准。
答：
第11篇：钻井司钻培训试题BC
钻井司钻培训试题
一、填空题68 ..........................................................................................................................1 井下事故与复杂情况培训试题32 ..........................................................................................1 地质培训试题14 ......................................................................................................................2 钻井液培训试题16 ..................................................................................................................2 SY型盘式刹车培训试题6 .......................................................................................................3
二、简答题12 ..........................................................................................................................3 井下事故与复杂情况培训试题8 ............................................................................................3
1、怎样预防粘吸卡钻？ .................................................................................................3
2、起钻过程中井壁坍塌的征兆？ .................................................................................3
3、下钻过程中井壁坍塌的征兆？ .................................................................................3
4、怎样预防井塌卡钻？ .................................................................................................3
5、泥包卡钻的特征？ .....................................................................................................3
6、粘吸卡钻的主要原因 .................................................................................................4
7、钻速突然变快的原因是什么？ .................................................................................4
8、钻进中泵压突然升高的原因是什么？ .....................................................................4 地质培训试题2 ........................................................................................................................4
1、钻进过程中遇到粘土岩层会出现什么问题？ .........................................................4
2、钻进过程中遇到砂岩层会出现什么问题？ .............................................................4 钻井液培训试题2 ....................................................................................................................4
1、钻井液的功用有哪些？ .............................................................................................4
2、聚合物钻井液有哪些优点？ .....................................................................................
41
钻井司钻培训试题BC
一、填空题68 井下事故与复杂情况培训试题32
1、常见的卡钻事故有：粘吸卡钻、落物卡钻、井塌卡钻、键槽卡钻、短路循环、干钻卡钻、沉砂卡钻、泥包卡钻、缩径卡钻等事故。
2、钻具刺漏可能导致 钻头泥包或干钻 ，甚至会造成钻具断落或卡钻。
3、钻具在井内静止时间不能超过 3min ，每次转动不少于 10 圈，上提下放的距离不少于 2 米。
4、无法活动钻具时，若是直井且钻头在井底应将全部钻具重量的 二分之一至三分之二 压在钻头上，使下部钻具弯曲与井壁形成点接触，减少卡钻发生的可能性。
5、当总泡油量 大于 钻柱总内容积时，原油到达钻头时的泵压为 最高 。
6、当总泡油量小于钻柱内容积时，全部油进入钻具后泵压就达最高，一直持续到 油从钻头出来 。
7、钻进中有落物落在环空会有 憋钻 现象，上提钻具有阻力，小落物有可能提脱，大落物则 越提越死 。
8、上提遇卡倒划眼时不得超过原悬重的 5～10 KN。严格控制转盘、间断转动 ，防止将钻具倒开或倒掉钻头。
9、键槽卡钻，卡死之前上提遇卡、卡钻的位置 不变或变化不大 。
10、泵压变化不大 ，地层没有变化，而钻速突然变慢，应立即起钻检查接近钻头处的钻铤（或扶正器）丝扣是否有刺坏。
11、井底有较大落物，钻进中有 憋钻、跳钻 现象；钻压 越大 憋跳越严重；没有进尺。
12、为预防钻头泥包卡钻，在粘性大的泥岩中钻进，严禁 加大钻压 ，保证均匀送钻。
13、井内的钻具扣被倒开、丝扣坏、脱扣、滑扣、断扣、钻具本体刺坏以至被扭断，均称之为钻具事故。
14、井口接单根不紧扣，容易将钻杆 母接头胀大 ，造成钻具落井事故。
15、井口接单根不紧扣，因受力不均匀，钻进时磨损严重， 公扣 易被折断。
16、扩眼钻进 时，钻具下放速度要慢，防止插入小井眼而卡钻。
17、在钻进过程中，钻具脱扣，上提悬重减少，泵压下降，继续钻进 无进尺或突然变快 。
18、钻柱在钻井液液柱压力与地层压力之差的作用下，紧贴在井壁上造成的卡钻，称做 粘吸卡钻 。
19、在正常钻进时，如水龙头、水龙带发生故障，绝不能将方钻杆坐在井口进行维修，如果一旦发生卡钻，将失去 下压和转动钻柱的可能 。
20、钻开油气层后，起钻前进行短起下钻，可以及时掌握 油气层上窜速度 ，从而了解泥浆柱压力的平衡情况，防止因静止时间较长，而造成井涌和井喷。
21、钻柱只能在受压的状态下静止，不许在受拉的状态下静止，是为了减少钻柱与井壁的接触点， 防止卡点上移 。
22、下钻到底及接单根后 ，开泵不易过猛，应先小排量开通，在泵压正常后再逐渐增加排量。
23、软地层机械钻速快，接单根要做到 早开泵晚停泵 ，延长循环时间。
1
24、单向遇阻，卡点固定，多发生在接近井底的卡钻是 缩径卡钻 。
25、键槽形成的主要条件是井身轨迹产生局部弯曲，形成 “狗腿” ，钻杆接头在运动中切削与其接触的井壁形成键槽。
26、在大段易坍塌泥页岩中夹有薄砂层的条件下，可形成一种 壁阶式 键槽。
27、泥包卡钻，上提阻力的大小与 泥包程度 有关。
28、能造成落物卡钻事故的是处于 钻头或扶正器 以上的落物。
29、钻具循环短路， 钻头、扶正器 处易钻屑堆积粘附。
30、钻头或扶正器泥包 产生的原因是，排量太小，井底清岩效果差，泥岩重复破碎、水化成团。
31、砂岩井段容易发生 粘吸 卡钻。
32、泥页岩井段的井径往往不规则，钻柱和井壁的接触面积比较少不易发生 粘吸 卡钻。
地质培训试题14
1、矿物具有相对固定的 化学组成 和 物理化学性质 。
2、矿物 是组成岩石和矿石的基本单元。
3、石油和天然气是生成于 沉积岩 。
4、岩石按成因可分为沉积岩、变质岩、岩浆岩 三大类。
5、在地表条件下，母岩的风化产物经搬运、沉积及成岩作用形成的一类岩石称为 沉积岩 。
6、高温高压下的岩浆从地下深处侵入地壳或喷出地表冷凝而成的岩石称为 岩浆岩 。
7、直径在0.1～1mm的砂粒经胶结在一起形成的岩石叫 砂岩 。
8、正常情况下，上面的地层生成年代较下面的地层的生成年代 晚 。
9、向斜是岩层 向下 弯曲，中心岩层 较新 ，两翼岩层 较老 。
10、上盘相对下降，下盘相对上升的断层叫 正断层 。
11、上盘相对上升，下盘相对下降的断层叫 逆断层 。
12、岩层受力变形后，当所受的力超过岩层本身的强度，它的连续性和完整性被破坏形成 断裂构造 。
13、沉积岩特有的构造是 层理、层面 构造。
14、岩石在外力作用下，从变形到破碎过程中所表现出来的力学性质是 岩石机械性质 。
钻井液培训试题16
1、钙处理钻井液的组成特点是体系中同时含有一定浓度的钙离子和 分散剂 。
2、盐水钻井液是一类对 粘土水化 有较强抑制作用的钻井液。
3、聚合物钻井液具有较强的包被和抑制分散的作用，有利于保持 井壁稳定 。
4、钾基聚合物钻井液是一类以各种聚合物的钾（或铵、钙）盐和KCl为主处理剂的 防塌 钻井液，KCl含量大于3%。
5、钻井液密度增大，液柱压力也增大，钻井速度变 慢 。
6、出现垮塌、沉砂较多或出现轻度漏失时，钻井液的粘度要适当 增大 。
7、钻井液粘度过 低 时不利于携带岩屑，井内沉砂快，冲刷井壁，易造成井壁剥落坍塌、井漏等。
8、通常在保证携带岩屑的前提下，钻井液的粘度应尽量 低 。
9、钻井液静止 10 s 后所测的切力称为初切力。
2
10、钻井液静止 10 min 后所测的切力称为终切力。
11、钻井液切力 高 时流动阻力大，下钻后开泵困难，易憋漏地层。
12、一般要求钻井液具有 低 的滤失量和薄而坚韧致密的滤饼。
13、钻井液的含砂量指钻井液中不能通过 200 目筛（即边长为74微米）的砂子的体积占钻井液体积的百分数。
14、钻井液含砂量越小越好，一般控制在 0.5% 以下。
15、加重剂应具备的条件是：本身 密度 大、硬度低，磨损性小，易粉碎。
16、在钻井液中氢氧化钠主要用于调节和控制钻井液的 pH值 。
SY型盘式刹车培训试题6
1、使用伊顿盘式刹车前必须启动 水泵 ，严禁在无水情况下使用刹车。
2、SY型盘式刹车的刹车系统由工作刹车、驻刹车、紧急刹车、防碰天车刹车及蓄能器刹车组成。
3、SY型盘式刹车的工作刹车是由 开式钳 承担。
4、SY型盘式刹车装置总成是由 刹车盘、钳架、开式钳、闭式钳组成的。
5、SY型盘式刹车液压动力源是由泵、储能器、液压管线等组成的。
6、使用伊顿盘式刹车前必须启动水泵,严禁在 无水 情况下使用刹车。
二、简答题12 井下事故与复杂情况培训试题8
1、怎样预防粘吸卡钻？
答：（1）及时活动钻具，快速接卸钻具，钻柱静止时间不许超过3～5min，上下活动超过钻具的伸长量，用转盘旋转时要达到无倒车为止。
（2）无法活动钻具时，若是直井且钻头在井底应将全部钻具重量的二分之一至三分之二压在钻头上，若钻头离井底很高，可相隔3～5min下放一段，或用人力转运钻具。 （3）使用中性钻井液，搞好固控工作，实行近平衡钻井。 （4）采用防卡钻具，提高井身质量，减少井斜角，勤短程起下钻。
2、起钻过程中井壁坍塌的征兆？ 答：上提、下放遇阻。
开泵困难，停泵时有回压，起钻时钻杆内反喷钻井液。
3、下钻过程中井壁坍塌的征兆？
答：井口不返钻井液，钻杆内反喷钻井液。 下钻遇阻，开泵泵压忽大忽小，有时会突然升高。
4、怎样预防井塌卡钻？
答：（1）要尽量减少套管鞋以下的口袋长度：一般要求以1～2m为宜。 （2）保持泥浆柱压力。 （3）减少压力激动。
（4）增加短起下次数，避免拔活塞将地层抽垮。
5、泥包卡钻的特征？
3 答：（1）钻进钻速逐渐降低，牙轮蹩钻，泵压升高； （2）起钻时随井径不同阻力有变化； （3）起钻时环空灌不进泥浆； （4）提钻阻力的大小与泥包程度有关。
6、粘吸卡钻的主要原因
答：（1）井壁存在疏松的厚泥饼。 （2）滤饼存在强负电力场。
（3）钻井液柱压力与地层孔压差值较大。 （4）钻柱与井径直径差值小。 （5）井斜角较大。
7、钻速突然变快的原因是什么？
答：（1）地层岩性的变化，钻遇疏松地层、油气层等。
（2）钻遇溶蚀性地层的溶洞，发生“放空”现象，或钻遇断层。 （3）在大井眼井段钻进，因钻具断而错开“放空”。
8、钻进中泵压突然升高的原因是什么？ 答：（1）PDC钻头溜钻。 （2）井塌。 （3）钻头水眼堵。
（4）刮刀钻头的刮刀片断了。
地质培训试题2
1、钻进过程中遇到粘土岩层会出现什么问题？
答：粘土岩层一般较软，钻速快，但容易产生钻头泥包。这种地层极易吸收钻井液中的自由水而膨胀，导致井径缩小。随着浸泡时间的延长，井壁会产生坍塌现象，井径扩大。
2、钻进过程中遇到砂岩层会出现什么问题？
答：砂岩一般来说是较好的渗透层，在井壁上易形成较厚的滤饼，易引起泥饼粘附卡钻。另外泥饼厚对测井也有影响，所以必须用优质钻井液。
钻井液培训试题2
1、钻井液的功用有哪些？
答：（1）清洗井底，悬浮携带岩屑，保持井眼清洁；
（2）平衡地层压力和岩石侧压力，稳定井壁，防止井塌、井喷、井漏； （3）传递水功率，以帮助钻头破碎岩石； （4）为井下动力钻具传递动力； （5）冷却润滑钻头、钻具；
（6）利用钻井液进行地质、气测录井。
2、聚合物钻井液有哪些优点？
答：（1）钻井液密度和固相含量低，因而钻进速度可明显提高，对油气层的损害程度也较小。 （2）钻井液剪切稀释特性强。
4 （3）聚合物处理剂具有较强的包被和抑制分散的作用，有利于保持井壁稳定。
5
第12篇：理财方案设计BC电信公司总结
企业理财方案设计实习总结
（马敏、徐超群、言保丰、程思鉴、周子清、刘萍、唐韵）
企业理财方案设计作为会计的一门重要课程，这周院里组织我们会计的一起实习，时间只有一周，我们事先分好组，选好财务经理和秘书长，各自分配好任务，选好了公司，我们就开始了企业理财方案的实习。
我们的整个过程大概是这样的，先分析BC电信公司的基本情况，然后找出公司存在的问题，并根据公司基本情况提出解决方案，最后对方案进行评价，评出最优方案。一环扣一环，我们七个人分工，每个人有自己的任务，也需要合作，一起讨论。期间，我们遇到了很多问题，也有意见不和，讨论很激烈，大家都很积极，每个人思维都打开了。
我们的指导老师在其中发挥了很大的作用，因为我们在操作中很多都不会，还要靠老师的指导，指导老师在整个实习过程中尽职尽责，对保证实习质量起到了重要作用，对我们提出的问题进行解答，我们才能把这个操作进行下去，总之，指导老师对我们的实训有着很重要的作用。
企业企业理财方案设计的目标服从于企业目标，是“所有参与集团共同作用和妥协的结果”。我国企业曾以“产值最大化”和“利润最大化”作为企业理财方案设计目标，但由于这些目标都有一定的缺点，因此在理论上，企业价值最大化时企业理财方案设计目标的最优目标。企业理财方案设计包括以下内容：
一、确定财务目标；
二、弄清理财环境；
三、财务分析；
四、财务预测；
五、资金筹措；
六、资金使用。
通过这次实训，我们把理论与实践结合在一起，不是只知道理论，而不知道怎样去操作这些。在操作时，要认真对好每个数据，因为当前一个数据错误的话，都会对后面的结果产生影响。
通过企业理财方案设计实训，使得我们较系统地练习企业企业理财方案设计基本程序和具体方法，加强我们对所学专业理论知识的理解、实际操作的动手能力，也是对我们所学专业知识的一个检验。
其实我这次实训最深刻的理解就是企业必须要有好的企业理财方案设计，因为好的企业理财方案设计才能让公司的赢取更大的利益。
通过这次实训，我认为我学到了很多东西。因为这个不仅仅是学习了理论知识就能懂的，也要经过实际的操作，才能真正的学会企业理财方案设计。起码我以后去到公司里，不至于什么都不懂。知识是学不尽的，所以我们在以后的日子里会更加努力的学习知识。
第13篇：加拿大BC省投资移民介绍
BC省投资移民项目简介
ＢＣ省位于加拿大西岸，有着最宜人最温暖的气候，经济发展良好。加拿大移民部与国税局内部资料对比显示，不少通过省提名计划的移民最后并未落脚在当初选择的省份，其中卑诗省最受青睐，不仅从其他省内迁入卑诗的ＰＮＰ移民最多，连自行甄选的ＰＮＰ移民续住率也最高。
位于ＢＣ省西南部的温哥华，以其优美适宜的自然环境和全球公认的高水准教育质量，成为移民加拿大的首选之地。大多数选择移民加拿大的申请者，都会被温哥华无与伦比的生活环境，周到的市政和社区服务，高品质的教育体系，完善的医疗系统等等优势所吸引，使它成为众多新移民定居的首选城市。而ＢＣ省提名计划也是众多加拿大移民类别中，可以帮助申请人最直接、快速定居温哥华的项目。
相比较于其他的移民项目，ＢＣ省提名计划有着以下几方面的显著优势：
１、低成本移民加拿大之选：相对于加拿大联邦和魁省投资移民８０万加元的投资额及１６０万加元的资产要求，ＢＣ省提名计划项目的性价比非常高。申请人只需拥有不少于８０万加元的净资产，在卑诗省投资不少于４０万加元创办或收购一个合资格企业。如果申请人选择在大温哥华和阿伯斯福特以外的地区投资企业，则只需拥有不少于４０万加元的净资产，投资至少20万加元。
２、审批速度快，全程仅需１年半左右。与加拿大联邦投资移民漫长的等待期相比，ＢＣ省提名项目有着相当大的时间优势。愿意支付１２．５万加元保证金的申请者可即刻获得省府提名资格，以更快的速度获得移民签证。而一般模式下，申请人需要凭借工作签证前往ＢＣ省成立或购买企业，并成功经营，才能获得省提名书，从而再申请移民签证
３、对申请者没有语言、学历、年龄要求，无配额限制，可轻松申请。以往备受投资者青睐的加拿大联邦投资移民于７月１日实行配额制，７００名额一日爆满，将众多申请者拒之门外。
ＢＣ省提名计划无配额限制，申请人可根据家庭整体规划和时间节奏轻松申请，申请期间，家庭成员还可提前赴加学习、生活。
第14篇：BC电信财务管理课程实习总结
实习总结
一 实习基本情况
1、实习时间
2011年11月28日—12月2日 （第14周）
2、实习地点
（1）湖南农业大学
（2）九教
3、分组
组长：xx秘书：xx
组员：xxx、xx、xx、xx、xx、xx、xx
二 实习进程
本次实习共计5天，具体进程如下：
三 涉及知识点
1、不同融资方式优缺点
1）商业票据和流动负债，其主要产生于商业信用及商业活动中签发票据，对于我们方案的设计可以暂时不予以考虑。
2）长期借款
优点：1.筹资速度快 2.筹资弹性大 3.筹资成本低 4.具有杠杆作用
缺点：1.借款的限制条件多 2.筹资风险较高 3.筹资数量有限
3）长期债券
优点：1.资金成本比较低 2.可保障股东的控制权 3.可获得财务
杠杆收益 4.便于调整资本结构
缺点：1.增加企业的财务风险 2.限制条件较多 3.所筹集数量有限
4）优先股
优点： 发行费用较低
缺点： 股息不能抵减税前利润
5）普通股
优点：1.没有固定到期日期，不需归还。 2，没有固定的股利负
担。 3，筹资风险小。 4，增加公司的举债能力。
缺点：1.资本成本高。2.分散公司的控制权。
3.降低每股收益。
6）留存收益
优点：1.资金成本较普通股低；2.保持普通股股东的控制权；3.增强公司的信誉。
缺点：1.筹资数额有限制；2.资金使用受制约。
2、计算方法及所需公式
1、银行贷款
银行贷款的基本利率为8%。
计算公式为KL=Rl（1-T）/（1-fl），其中fl=0，（公司的筹资费用为0）
2、长期债券
资料中未提供详细的信息，不知道发行时间和面值，不考虑时间价值的公式为：Kb=I（1-T）B0（1-f）=M*i(1-T)/B0（1-f）,其中i=9.82%,债券的本期实际收益率；f=10.34%，公司的融资成本。
3、商业票据
采用平均利率6.56%进行计算。计算公式为：KL=Rl（1-T）（/1-fl ）其中fl=0，（筹资费用为0）
4、普通股
我们采用资本资产定价模型法来计算普通股的筹资成本，计算公式为：Ks=Rf+β(Rm-Rf),其中β=0.7，Rf=9.32%（加拿大长期债务收益率）。
四 方案结果简述
直接银行贷款和发行普通股股票。原因如下：
一、银行贷款的优势
1、融资速度快。与发行股票、债券融资相比，程序简单，所花费时间短。
2、成本较低，从计算出的资本成本来看，银行借款是资本成本最低的
3、灵活性较强，在借款之前以及其间，可以与银行等债权人协商具体的借款时间、数量及条件。
4、便于利用财务杠杆效应
二．发行普通股股票的优势
1、发行普通股筹措资本具有永久性，无到期日，不需归还。这对保证公司对资本的最低需要、维持公司长期稳定发展极为有益。
2、发行普通股筹资没有固定的股利负担，股利的支付与否和支付多少，视公司有无盈利和经营需要而定，经营波动给公司带来的财务负担相对较小。由于普通股筹资没有固定的到期还本付息的压力，所以筹资风险较小。
3、发行普通股筹集的资本是公司最基本的资金来源，它反映了公司的实力，可作为其他方式筹资的基础，尤其可为债权人提供保障，增强公司的举债能力。
4、由于普通股的预期收益较高并可一定程度地抵消通货膨胀的影响(通常在通货膨胀期间，不动产升值时普通股也随之升值)，因此普通股筹资容易吸收资金。
五 实习心得
财务管理是一门应用性极强的学科。通过本次校内实习，让我们理论联系实际，不但能熟悉财务管理中所涉及的知识和问题，还让我们掌握了如何运用现代计算机辅助工具对遇到的问题进行分析计算，为实际工作打下良好基础。这次实习主要目的在于加强对课程了解，培养对所学课程的兴趣和热情，激发学习专业理论知识的积极性。从而为将来毕业后能尽快适应本专业的工作，奠定初步基础。
在取得实效的同时，我们也在实习过程中发现了自身的一些不足。总结了以下几点：专业方面，首先，作为一名未来从业者应该具备扎实的专业知识和良好的专业思维能力，具备诚实守信等端正的职业操守和敬业态度，这是每个工作岗位对员工最基本的要求。其次，作为一名未来人员要有严谨的工作态度。财务管理工作是一门很精准的工作，要求准确的核算每一项指标，牢记每一条税法，正确使用每一个公式。再次，要有吃苦耐劳的精神和平和的心态。用积极的心态处理日常遇到的难题。
这一次的实习虽然时间短暂，只是在校内自主实习，但是依然让我学到了许多知识和经验，这些都是书本上无法得来的。通过财务管理实习，我们能够更好的了解自己的不足，了解财务管理工作的本质，能够让我更早的为自己做好职业规划。
第15篇：希望工程激励行动BC项目介绍
希望工程激励行动〃BC项目介绍
项目名称
希望工程激励行动〃BC计划
项目主办方
中国青少年发展基金会、英国大使馆文化教育处
目标群体
在校青年大学生
鼓励受希望工程、国家助学金及社会其他方面资助过的在校大学生参与。
项目描述
希望工程激励行动支持在校大学生持续开展社会公益服务，为社区带来有益改变。通过项目实践，帮助青年提升能力，成为有责任的行动者和公益文化的倡导者。
项目目的
培养青年大学生公益理念和社会服务意识。
激励青年大学生走进社会，提升自身能力。
通过实施公益项目，为社区带来有益改变。
动员社会公众关注、支持和参与青年公益事业。
项目实施领域
2011年度项目实施领域为：青少年教育和健康、环保、社区服务、社会福利、弱势群体关怀、社会政策建议、扶贫等（不面向政治、
宗教的项目）。
项目实施形式及程序
1、主办方确定项目实施方向或年度重点，提出基本要素、要求、规范和尺度，发布申报相关信息；
2、学生动员，由在校学生社团或项目团队自主设计社会公益服务项目方案，向项目官方网站申报；
3、在规定的时间内进行公众投票，确定入围团队；
4、专家组对入围项目进行评审，遴选获资助团队；
5、获资助团队进行项目筹资，项目团队自身的筹资额度占预算的20%，主办方匹配其余80%；
6、项目筹资结束，获资助团队进行集中培训，指导项目团队完善项目方案；
7、划拨获资助项目团队项目资助款；
8、项目团队开始按计划实施项目；
9、专家组进行过程督导，项目团队提报日志、中期报告等；
10、项目完成，评估，财务结算；
11、评选成果奖，交流、实习；
12、新一轮项目启动。
项目产出
创立一批公益项目：
直接资助不少于100个公益社团或项目团队。
直接支持不少于1000名大学生开展社会公益服务项目。
服务对象直接受益5000人次以上。
发现一些社会需求：
发现一些群众最关心、最直接、最迫切的利益问题
或社会最需要、最薄弱、最忽略的公共问题。
收获一批项目创意：
由项目团队提出并实施的解决上述民生问题或社会问题的方案、办法、措施。
产生一批政策建议：
将项目提出的政策建议建立资源库，组织学界讨论，报转有关方面参考。
培育一批公益人才：
通过项目，培养参与者的公益服务意识，培训提高参与者的公益服务能力。培育公益事业的后备人才。
项目参与资格
项目申报主体应是在校大学生，原则上项目团队至少5人，不多于15人。可请项目指导教师。个人申报不予受理。
资助奖励名额及额度
每个团队申报项目限2项以内。
获资助项目参加培训。
每个项目资助额度为10000元人民币以内。
成果奖颁发奖杯及证书。
项目资助额度根据具体需要而定，项目申报的财务预算应节俭、
准确，不足部分须说明来源。项目资助资金中不能包括参与项目人员的薪酬。项目的财务预算是否准确严谨、节俭合理作为评奖的重要条件之一。
项目策略
2011年中国青基会与英国大使馆文化教育处将在北京地区高校试点实施希望工程激励行动〃BC计划，取得经验，逐步推开。所有获资助项目、获奖项目，均可获得由中国青基会、英国大使馆文化教育处联合颁发的激励行动证书。成果奖获奖代表可参加主办方组织的赴英国公益项目考察及交流项目，并有2-3个英国岗位实习机会。 项目进度
2011年5月10--项目启动。
2011年5月10-日-6月1日--各高校组织学生组建项目团队，确定项目指导教师、团队数量、团队构成、参与学生人数、项目申请预算和项目服务方向，并通过项目官网
英国大使馆文化教育处是英国文化协会在中国的工作机构，是英国提供教育机会与促进文化交流的国际机构。其积极促进思想碰撞与知识交流，构建英国与各国人民的相互融合及信任。其工作涉及多个方面，即艺术、英语、教育和社会，同时也包括科学与体育领域。
社会企业家技能培训项目是英国文化协会计划于2009年至2012年开展的一个大型全球项目，该项目的目的是使民间组织从业者、社区领导、年轻人以及现有或潜在的社会企业家获得相关技能，从而通过社会企业的方式来解决社会需求并加强社区的建设。自2009年以来，项目已在中国培训了约380名社会企业家，并与多家合作伙伴合作，为学员提供资金、能力建设、中英交流、媒体推广等多方位支持。
更多英国文化协会信息，欢迎登陆更多社会企业家技能项目信息，欢迎登陆
http://dsi.britishcouncil.org.cn
第16篇：AP微积分BC考试知识点总结
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AP微积分BC考试知识点总结
AP微积分BC中用到的高中6大知识点总结，微积分中用到的高中知识主要是函数相关知识，主要有以下几方面内容：
1.函数的定义、函数的图像、分段函数、绝对值函数、定义域和值域等;
2.函数的运算及复合函数，函数图像的对称性;
3.x的n次幂的函数、反比例函数、多项式函数、有理函数、三角函数的定义、性质和图像分析;
4.反函数和反三角函数的图像和性质;
5.指数函数和对数函数;
6.参数方程(只是Calculus BC所要求的内容)
这些基础内容的讲解将主要以做题带动讲解的方式，通过一定数量的例题引导，加速学生对基础知识的回忆，为后面的微积分学习打下一定的坚实基础。
1.函数的基本知识
1.1.Definition
If a variable y depends on a variable x in such a way that each value of x determines exactly one value of y, then we say that y is a function of x.
1.2.The vertical line test:
A curve in the xy-plane is the graph of some function f if and only if no vertical line intersects the curve more than once.三立教育www.daodoc.com
1.3.The absolute value function
2.函数的运算
2.1.Composition of f with g
Given functions f and g, the composition of f with g, denoted by f ο g, is the function defined by
(f 。g)(x)=f(g(x))
The donation of f o g is defined to consist of all x in the domain of g for which g(x) is in the domain of f.
2.2.Symmetry Tests
a) A plane curve is symmetric about the y-axis if and only if replacing x by –x in its equation produces an equivalent equation.
b) A plane curve is symmetric about the x-axis if and only if replacing y by –y in its equation produces an equivalent equation.
c) A plane curve is symmetric about the origin if and only if replacing x by –x and y by –y in its equation produces an equivalent equation
3.常见的函数
3.1.Inverse function
A variable is said to be inversely proportional to a variable x if there is a positive constant k, called the constant of proportionality, such that,
3.2.Polynomials 三立教育www.daodoc.com
A polynomial in x is a function that is expreible as a sum of finitely many terms of the form cxn, wherec is a constant and n is a nonnegative integar.
3.3.Rational function
A function that can be expreed as a ratio of two polynomials is called a rational function.
4.反函数
4.1.Inverse function
If the function f and g satisfy the two conditions：
g(f(x))=x for every x in the domain of f
f(g(x))=y for every y in the domain of g
then we say that f is an inverse of g and g is an inverse of f or that f and g are inverse functions.
4.2.The Horizontal Line Test
A function has an inverse function if and only if its graph is cut at most once by any horizontal line.
5.指数函数、对数函数
5.1.A function of the form f(x)=bx, where b>0, is called an exponential function with base b.
5.2.The basic characteristic of exponential function 三立教育www.daodoc.com
5.3.The basic characteristic of logarithmic function
5.4.If b>0 and b≠1, then bx and logbx are inverse functions.
6.参数方程
6.1.Definition
Suppose that a particle moves along a curve C in the xy-plane in such a way that its x- and y- coordinates, as functions of time, are
x=f(t), y=g(t)
We call these the parametric equations of motion for the particle and refer to C as the trajectory of the particle or the graphs of the equations.The variable t is called the parameter for the equations.
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一、整体情况
培训对象：英语基础薄弱大学生或未接触过托福考试的高中生
培训目的：通过对托福基础听说读写的巩固及强化训练，帮助学员提高托福基础和应试技巧，顺利通过考试。
目标分数：80-90分
课程时长：根据学员需要而定
课程学费：依照学员学习水平而定
二、课程安排
课程课程：主讲托福词汇、托福语法、托福听力、托福阅读、托福口语、托福写作；
辅导课程：梳理课程知识，解疑答惑，查漏补缺；
测评课程：托福全真模考及考试分析点评； 三立教育www.daodoc.com
三、模考安排
第一次：课程中间，安排一次托福全真模拟考试及点评
第二次：课程结束，安排一次托福全真模拟考试及点评
备
注：除以上安排，学员结课后可根据自己的考试时间自行预约TPO小站模考
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第17篇：快速移民类别–加拿大BC省商业移民
快速移民类别–加拿大BC省商业移民
加拿大移民专家权威解读BC省商业移民优势：
1.加拿大BC省快速的移民申请方式
相比联邦移民项目，BC省省政府对于本省各项目进行更突显的处理措施以便缩短审批周期,尤其是在商业移民的情况下优先提倡现有商业体的继承接收项目，同时在极力寻找接手的企业家。BC省商业移民把优先审批作为优点进行宣传，可见，这一举措对于想快速移民加拿大的申请者来说是非常有利.
2.加拿大BC省商业移民适合各种资质的申请者
运营加拿大商业移民的其他省都规定了申请者的资质,但BC省把申请者的资质设定为“Make sense”.即没有规定申请者的资格 ,以运营“适合性”为前提对申请者在加拿大是否具有恰当的经历进行总体审核.
当然,如果满足条件且对于该资格100%符合那就申请相应省项目,但相关Management experience证据勉强(例如:像从事教育、财务、市场运营、经营、HR等客观management experience无法证明时)，或证据不够充分时,可以申请BC省商业移民.
3.加拿大最具潜力的地区-BC省
提到加拿大，很多人会先联想到经济发达的多伦多、蓬勃发展的卡尔加里、教育一流的蒙特利尔。近年来像里贾纳、哈利法克斯、圣约翰这样的小城市也在慢慢崛起。这些城市虽然小但是以各种独特魅力吸引移民者前往.但是，最具魅力的依然是BC省，这是因为BC省以低税率、亚洲和北美的交叉连接点为烘托，并且为了把最佳商业省的理想成为现实正在不断进行全方位宣传。所以, 既想享受悠闲生活方式又想拥有实质性商业机会的人可以选择BC省商业移民。
BC省商业移民分三种类别：
所有申请者需持有BC省所在企业的1/3以上股份且要参与企业的日常经营。
1.Regional Busine : 区域企业家类移民是为促进大温地区以外商业发展而建立的项目
1) 拥有40万加元以上资产，必须是合法取得的资产
2) 除温哥华及阿伯茨福德以外的地区投资20万加元以上
3) 雇佣加拿大公民或永久居民1人以上
2.Busine Skills : 企业家类移民可以在BC省任何地方建立新公司同时要符合以下条件
1)具有80万加元以上资产, 必须是合法取得的资产
2)在BC省内投资40万加元以上,无地区限制
3) 雇佣加拿大公民或永久居民3人以上
3.Strategic Projects : 战略项目类移民是外国公司可在BC省内任何地方建立合格的企业.申请公司可派遣最多5名希望在BC省定居的人员-核心经营者,专业职或者技术职.
1)最少投资50万加元以上
2)公司派遣的核心职员每人需要另外雇佣加拿大公民或永久居民3人以上
3)在BC省成立加拿大子公司或者在省外登记公司.
企业继承收购计划
加拿大移民专家针对BC省对于除温哥华及阿伯茨福德等大城市以外的地区的现有企业继承计划进行了详细介绍。
最近急剧增加的隐退者企业继承计划就是出自这个项目，为防止大温地区以外想要退休的人员碍于没有接手者而做出的对策,如果申请者接手该企业会优先处理并且在审核方面也具有很大优势.
接手对象企业的要求
1)位于大温地区及阿伯茨福德地区以外
2)最少运营5年以上
3)雇佣企业拥有者家属以外的职员
4)接手时企业需正常运营
申请者的条件
1)通过事前咨询需访问现企业拥有者及当地经济开发区事务所
2)需建立接手相应企业必要的交易步骤
3)以长期经营为目的接手的企业最少要运营1年后才可考虑为提名者
加拿大BC省商业移民申请流程
商业考察
↓
递交申请
↓
面试
↓
签订执行协议
↓
LS下发
↓
申请工作签证
↓
登陆开展企业
↓
PNP申请
↓
联邦申请
↓
体检
↓
获得枫叶卡
第18篇：加拿大BC省投资移民相关知识
切不可用作商业用途，尊重版权：http://
加拿大投资移民新政策金额提高是利是弊
加拿大投资移民新政策金额提高是利是弊。2010年末加拿大投资移民新政策将投资移民的投资额提高。资产要求从目前80万加币上调至160万加币，投资额从现40万加币上涨到80万加币，增幅高达100%。加拿大投资移民额这种大幅度的增加对申请人和加拿大本国来说实力还是弊？
移民专家说，此次加拿大调整投资移民额度并非要阻挡移民，而是在减轻联邦和魁北克审案压力的同时，继续吸引大量资金以及成功的企业家们移民加拿大， 以助加拿大的经济发展。据有关机构的数据，从以往加拿大投资额度的上调的结果来看，都并没有降低申请人数，因为加拿大移民有着明显的优势：政府担保投资 额；一步到位拿绿卡；再加上众所周知的加拿大高福利，全球领先的教育水平，开放性人文以及投资项目本身的稳定性都一直受世界各国人的青睐。
对于上调的影响，专家指出，从CIC秋季报告中可以看出，加拿大省提名计划正逐渐活跃并走向成熟，如BC省（温哥华市所在省）的省提名移民项目就一直很值得信赖，这是因为BC省在制定投资移民项目时一直都遵循发展当地经济的原则，并不急功近利。 移民加拿大ＢＣ省提名计划有优势
ＢＣ省位于加拿大西岸，有着最宜人最温暖的气候，经济发展良好。加拿大移民部与国税局内部资料对比显示，不少通过省提名计划的移民最后并未落脚在当初选择 的省份，其中卑诗省最受青睐，不仅从其他省内迁入卑诗的ＰＮＰ移民最多，连自行甄选的ＰＮＰ移民续住率也最高。
位于ＢＣ省西南部的温哥华，以其优美适宜的自然环境和全球公认的高水准教育质量，成为移民加拿大的首选之地。据景鸿移民集团深圳公司总 经理王竞介绍，大多数选择移民加拿大的申请者，都会被温哥华无与伦比的生活环境，周到的市政和社区服务，高品质的教育体系，完善的医疗系统等等优势所吸 引，使它成为众多新移民定居的首选城市。而ＢＣ省提名计划也是众多加拿大移民类别中，可以帮助申请人最直接、快速定居温哥华的项目。
业内人士分析指出，相比较于其他的移民项目，ＢＣ省提名计划有着以下几方面的显著优势：１、低成本移民加拿大之选：相对于加拿大联邦和魁省投资 移民８０万加元的投资额及１６０万加元的资产要求，ＢＣ省提名计划项目的性价比非常高。申请人只需拥有不少于８０万加元的净资产，在卑诗省投资不少于４０ 万加元创办或收购一个合资格企业。如果申请人选择在大温哥华和阿伯斯福特以外的地区投资企业，则只需拥有不少于４０万加元的净资产，投资额不变。２、审批 速度快，全程仅需１年半左右。与加拿大联邦投资移民漫长的等待期相比，ＢＣ省提名项目有着相当大的时间优势。愿意支付１２．５万加元保证金的申请者可即刻 获得省府提名资格，以更快的速度获得移民签证。而一般模式下，申请人需要凭借工作签证前往ＢＣ省成立或购买企业，并成功经营，才能获
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得省提名书，从而再申 请移民签证。３、对申请者没有语言、学历、年龄要求，无配额限制，可轻松申请。以往备受投资者青睐的加拿大联邦投资移民于７月１日实行配额制，７００名额 一日爆满，将众多申请者拒之门外。
ＢＣ省提名计划无配额限制，申请人可根据家庭整体规划和时间节奏轻松申请，申请期间，家庭成员还可提前赴加学习、生活。
加拿大BC省商业移民申请条件
BC PNP 商业移民计划的类别分为：
• Busine Skills 商业技能类；
• Regional Busine 区域商业类；
• Strategic Projects 战略项目类。
商业技能类申请条件：
1．申请人拥有至少80万加币个人净资产，投资额为40万加币以上；
2．为加拿大人或加拿大永久居民提供至少3个就业机会；
3．申请人拥有在BC省投资的生意的至少三分之一的生意所有权；
4．申请人有一个切实可行的商业计划。
区域商业类申请条件：
1．申请人拥有至少40万加币个人净资产，投资额为20万加币以上；
2．为加拿大人或加拿大永久居民提供至少1个就业机会；
3．申请人拥有在BC省投资的生意的至少三分之一的生意所有权；
4．申请人有一个切实可行的商业计划。
战略项目类申请条件：
1．申请人一般为大型集团企业，投资额至少在50万加币以上；
2．每家企业最多可带5名骨干员工为该类别申请人；按公司名下该类别的申请人数计算，每申请1个人，公司应该为加拿大人或加拿大永久居民提供至少3个就业机会；
3．申请企业需有在加拿大境外从事相关行业的成功运作记录；
4．可以在BC省任何地方建立或购买、扩大一个合格的企业。
项目优势
该项目是加拿大唯一在所有移民项目漫长的审核等待期中，可先拿工作签证进入加拿大境内后，选择将12.5万加币支付给BC省政府，您将立即获得省政府的提名并在加国境内拿到枫叶卡，在实施投资后，可拿回该款项。
BC省选移民项目的优势在于提名审批的时间短，最快6个月获准签证登陆，特别是申请过其他类别移民项目，或正在申请的人员也可申请。此外，审核申请人所需的资金来源要求比联邦和魁北克省相对宽松，成功率较高。该项目是在加拿大所有移民项目中，唯一可先入境在加拿大境内拿枫叶卡的项目，使得这个项目具有很大的吸引力。
BC 省提名移民
卑诗省省提名计划分别2大类，战略性行业类别（Strategic Occupations）与商业移民类别（Busine Immigrants）。 其中，战略性行业类别的提名计划用于帮助卑诗省提高经济，吸收专业性人才。 其下面又分为几个小类别， 包括：技术工人（Skilled Workers），指定健康专业人员（Designated Health Profeionals），国际学生（International
Graduates）和初级及半技术试验计划（Entry Level and Semi-Skilled Pilot Project）。商业移民类别又分为商业技术类（Busine Skills）， 地区商业类（Regional Busine）， 和战略计划类（Strategic Projects）。
战略性行业类别提名
战略性行业类别提名计划即是卑诗省提名技术移民，是卑诗省自己的提名技术移民项 目。 该类别的省提名移民计划用于帮助卑诗省吸收特定行业的技术工人，指定健康专业人员， 留学生， 和卑诗省紧缺的一些技术技工行业。根据卑诗省的需要，提名移民的行业每年都有可能改变。这些行业主要包括：
* 建筑（Construction）；
* 信息技术和新媒体（Information technology and new media）；
* 电影及电视制作（Film and television production）；
* 生命科学（Life sciences）；
* 清洁能源技术（Clean energy technologies）；
* 制造和加工（Manufacturing and proceing）；
* 航天（Aerospace）；
* 工程和环境服务（Engineering and environmental services）；
* 国际金融和商业服务（International financial and busine services）； * 卫生服务和中学后教育（Health services and post-secondary education）； * 旅游及款待（Tourism and hospitality）；
* 石油和天然气（Oil and gas）；
* 采矿（Mining）；
* 其他业务活动，从而促进大温哥华以外地区经济扩张和多样化的需求。
此类提名是由卑诗省内雇主提出申请的。 雇主在卑诗省提名技术移民提名计划中起关键作用， 要根据上述条件选择人材，卑诗省政府只接受由雇主提出的关键职位需要用人的申请。申请人所从事的专业应在加拿大人力资源部的职业分类表上技术程度为O、A、B的职业，同时雇主要帮助申请人申请移民。省政府对提名有完全控制权，在申请过程中无上诉程序。申请人获得卑诗省提名后，可按省提名计划类向加拿大移 民部提出永久居民申请。联邦移民部门会按照协议尽快处理这类申请。
卑诗省省提名技术移民一般申请条件：
提供的是长期的、全职性的工作；
所提议的雇员具备这项工作所需要的资格和能力；
被提名候选人的就业领域提供了良好的长期前景；
雇主方的企业必须注册运营一年以上，最少5名全职员工并且财务状况良好；
符合卑诗省雇佣要求和工资标准（通常指平均工资标准），不会与现行的条例、协议冲突； 雇佣外国雇员后应该能够给卑诗省的经济发展带来优势而不会带来不利影响或社会矛盾。
加拿大BC省商业移民申请时间及流程
准备初审申请文件、初级商业计划、提交补步申请文件（1-2月）
获得初审批准，准备全套申请文件，正式递交申请（1-2月）
参加面试，面试通过，签发工签许可信（3-4月）
做工签申请，全家获得工签并落地（2-3月）
安排与政府签署快速通道协议，并缴纳定金12.5万加币给政府，获得提名信，并将全套文件递交至联邦政府（1-2月）
联邦政府对申请人进行安全检查及体检（6-8月）
体检通过，全家获得移民签证（2-4月）
加拿大BC省商业移民计划简介
温哥华位于BC省西南部，是加拿大最大的港口城市，踏入90年代，温哥
华更是一个吸引更多新移民去的地方。
其无与伦比的生活环境，周到的市政和社区服务，高品质的教育体系，完善的医疗系统，都使它成为众多新移民定居的首选城市。
BC省商业移民项目为想要移民加拿大的合格的企业家提供快速的移民通道。如果申请人有能力在BC省成功发展生意并为BC省带来重要的经济效益，那么他/她将会由本项目提名成为加拿大永久居民。省提名的候选人最初会快速得到工作签证，以便他们和其家人能较快的来到BC省定居。2007年9月26日，BC省移民局推出新法，放宽了商业移民的条件，从而使该项目的条件部分类似并接近于联邦投资移民的条件。
BC省商业移民项目有其独特的申请优势：
1．对申请人没有教育背景和英语能力的要求；
2．文件递交后，可根据个人的商务考察日程安排面试时间；
3．可以选择所设“快速通道”，快速获得到加拿大定居的机会；
4．申请程序简捷明快，易于申请人适应和理解；
5．一步到位定居温哥华或BC省其他地区。
加拿大BC省投资移民申请费用一览表
BC省申请费3000加币/家
A
联邦移民局
移民申请费
主申请人：1050加元/人
配偶及年满22周岁随同子女：550加元/人
未满22周岁随同子女：150加元/人
不退
B
联邦移民局
移民登陆费
主申请人和配偶：490加元/人
（未婚随同子女不交）
不退
C
公司
咨询服务费
150000元人民币/户
可退
D
省提名快速通道交政府保证金
125000加元一户
可退
E
公证处
文件公证费
按量收费，因人而异。平均为：3000-6000元人民币/户
不退
F
会计师事务所
审计和评估
费用 按量收取，因人而异，平均为：5000元-10000人民币/户 不退
G
指定体检医院
体检费
成年人：1500元人民币/人；未成年人：1000元人民币/人（浮动） 不退
第19篇：BC生态系统——教师队伍建设典型案例[1].
开辟教师成长绿色通道
建立师资队伍生态系统
──四川省达县职业高级中学师资队伍建设典型案例
何三喜 唐一见 吴 敏
【概要】 四川省达县职业高级中学为对接区域经济规划、地方产业发展，适应行业、企业和人才市场需求，围绕学校办学模式、培养模式、教学模式、评价模式的系统改革，配合创新教育内容和深化内部管理，坚持以人为本，科学发展，通过“定方向、定规格、定措施、定内容、定时间”（“五定”），采用切实有效的措施，扎扎实实地开展教师培训工作，加强师资队伍建设，注重针对性、实效性、实用性，着力培养专业带头人、骨干教师、“双师”型教师、兼职教师，开辟了教师成长的绿色通道，建立了师资队伍的生态系统，带动教师整体素质提高，助推“国示”项目建设，成效明显。
一、实施背景
教师是社会良知和人类道德的守望者，是崇高精神和纯净人格的建设者，是人类文明特别是知识、技艺、能力的传承者和创造者，无论是站在三尺讲台上纵横天下，还是在花园里和学生漫步交流，教师都是在用自己的智慧和人格点燃一盏盏希望之灯。
中职教师，是我国现阶段职业教育的主体力量，是培养技能型人才和高素质劳动大军、解决农村富余劳动力转移和城镇下岗职工再就业培训的生力军。
2010年10月，《国家中长期教育发展和发展纲要》指出：“我国正处在改革发展的关键阶段，经济建设、政治建设、文化建设、社会建设以及生态文明建设全面推进，工业化、信息化、城镇化、市场化、国际化深入发展，人口、资源、环境压力日益加大，经济发展方式加快转变，都凸现了提高国民素质，培养创新型人才和技术型人才的重要性和紧迫性。”因此，在全面建设小康社会和转变生产方式的关键时期，在工业化和城市化快速发展的攻坚期，在人力资源强国建设和教育整体发展的深入期，中职教师担负的历史使命和社会责任显得更加突出，他们需要在艰难困苦中负重前行，在企业与学校的跨界中，在与市场接轨、与社会接轨、与国际接轨中从容酬应。
因此，培养一支既能“传道、授业、解惑”，又能适应产业结构调整和学校专业结构调整的教师队伍，是维系中职学校健康发展和持续发展的重要支撑。
二、主要目标
1.着力提高专业带头人、骨干教师、“双师”型教师、兼职教师的综合素质和实际操作能力，从而带动全校教师队伍整体水平的提高。
2.能适应地方产业结构和学校专业结构调整，确保在市场变化过程中新设专业有足够的教师数量和过硬的教学质量。
创新点：
1.有效解决了教师业务学习和日常工作之间的突出矛盾，既提高了教师的综合素质和业务能力，又不影响学校各项工作的有序推进。
2.紧握时代脉搏，紧贴市场需求，不断充实新知识、新工艺，关注专业发展的新动向、新信息，为教师的专业发展、学校的持续发展，提供了不竭动力。
三、工作过程
2
（一）建立机构，健全机制。
学校成立了师资队伍建设领导小组，负责规划、统筹、协调、监督、考核，下设教科处和各教研组，教科处全面负责组织实施。学校制定了《关于培养专业带头人、骨干教师、“双师型”教师、兼职教师的五年规划》、《关于培养专业带头人、骨干教师、“双师型”教师的申报表》、《关于确定××等同志为专业带头人、骨干教师的决定》、《关于培养专业带头人、骨干教师、“双师型”教师的实施方案》、《关于专业带头人、骨干教师、“双师型”教师的考核制度》以及其他关于培养专业带头人、骨干教师、“双师型”教师的系列制度等，为师资队伍建设提供了制度和机制保障。
（二）科学规划，精心统筹
围绕学校师资队伍建设计划,学校科学规划,各科教研组、各专业部制定了专业带头人、骨干教师、“双师型”教师、兼职教师、专业教师的培训方案，并有目的、有步骤地、分阶段、按层级精心组织实施，确保了师资培训落到实处。
（三）多种方式，分步实施
学校通过“走出去”、“请进来”、“坐下来”、“进校园”、“入企业”等多种方式，让教师参加各种学习、培训，切实提高教师业务素质和专业水平。
1.积极参加县级、市级、省级、国家、出国等各类专项培训。学校积极选派教师，参加各级教育主管部门举办的专项培训。学校校长陈军亲自挂帅，组织十余名教师参加了国家中等职业教育改革发展示范校（以下简称“国示”）建设计划申报书、规划方案、建设方案和任务书编制与撰写培训会议；校长陈军和
3 校长助理、教科处主任、“国示”项目办主任何三喜到成都参加了四川省中等职业学校课程改革专题培训；校长陈军和办公室副主任张荣到杭州参加了全国中等职业教育改革发展示范校项目建设实务操作技术培训研讨会；副校长樊文光带领政教主任郝德全赴泸州学习，带领教务处副主任龚美德、网管中心主任朱梦环等到成都参加第二批“国示”学校建设方案和任务书编制工作培训班学习；副校长胡知平赴德国参加了双元制学习培训半年，带领龚美德、朱梦环、唐一见赴北京参加全国第二批“国示”学校数字校园建设高级研修班学习；教科处主任何三喜带领周龙江等四名教师到北京参加全国课程开发设计实操与教学实施交流培训会；教务处副主任龚美德率队到重庆参加行动导向研讨学习；教科处副主任刘联率七人学习组赴山东参加全国名校高效课堂研讨学习；项目办唐一见到上海参加第二批“国示”项目学校建设方案和任务编制工作研讨会等。学校还组织教师参加了市、县级培训。通过培训，提高了参训教师的决策能力、教育理念、教学技能、科研水平和综合素质。
2.热情邀请县教研室、市教科所、省教科所、高校的专家和学者到校进行专题培训。
学校主动联系、热情聘请了达县作家协会、《川东文学》的作家来校培训爱好文学的师生，传授创作技法，提高师生文学素养；邀请达县教研室何成均到我校对教师作了题为《说课──提高教研水平的有效途径》的指导；邀请市教科所原所长郑显银同志来校对全校教师进行新一轮课改下备课、上课等教学技能。邀请达州市青少年科技创新大赛评委主任、文理学院化工系党支部书记刘长路教授我校科技创新教育工作。外来专家、学者精到的讲解，专项的培训有力地促进了学校教师素质的高升。
4 3.邀请外国专家、清华大学教授来校培训教师。
为提高全校教师的教学技能，学校于2013年12月3日邀请清华大学机械工程学院教授、校聘教学顾问组专家组成员、国家级精品课主讲教师之
一、清华大学校聘骨干讲员、中国机械工程学会高级会员、中华诗词学会会员张学政，为全校349名教职员工上了一场以“让课堂充满激情、智慧和欢乐──谈教学艺术”为主题的专题讲座。张学政教授围绕如何让课堂充满激情、智慧和欢乐，从激发学生学习兴趣、采用适当教学方法、注意课堂语言艺术、应用现代教育技术、热爱教学为人师表和怎样做一个好教师等六个方面阐述了对中职学校教学方法与教学艺术的研究与思考。在长达三个多小时的讲座中，张教授结合自己四十多年的工作、学习和生活的亲身经历及所见所闻，以其深厚的学术功底和渊博的人文知识，注重理论联系实际，用事实和案例说话，主题集中鲜明，内容生动丰富，材料典型翔实，重点明确突出，层次清晰分明，讲座自信激情，道理深入浅出，语言风趣幽默，会场生动活泼，掌声笑声不断，气氛异常活跃，受到了广大教师的热烈欢迎和一致好评。
为提高师资队伍水平，深化学校教学模式的改革，学校与德国图林根职业教育基金会、埃尔福特教育中心合作，2013年12月13日至16日邀请德国巴格德堡大学职业教育博士Hans-Joachim Bahr（译为巴尔），到全校教师开展了为期四天的以行动为导向的德国职业教育教学法培训。巴尔博士以德国职业教育专业教学法和方法论为理论基础，主要讲解了项目教学法、引导文教学法、模拟教学法、微观教学法等多种教学方法，既有宏观的，又有微观的；既有理论的引导与讲解，又有实际的操作和互动。参加培训的教师都专心听讲，认真记录，积极参与，踊跃展示，大家结合中国职业教育的特点和达州经济社会发展的实
5 际需求，辩证地吸收，灵活地运用，提出了一些能有效改变自身教学的切合实际的想法。该培训亮点在于：引进德国主流的教育学及职业教育教学论与方法论；学员通过“做中学”形式的培训，灵活地将以行动导向的各类教学法贯穿于教学实践的过程中，能独立开发激发学生学习兴趣的项目或案例。
4.认真组织专业教师到企业参加专业技术培训。
学校为培训专业带头人、“双师型”教师，密切加强校企合作，注重培养工学结合模式，定期选派教师到企业参加专业技术培训，先后有计算专业部冉启斌、邓远令、李渊林等老师到江苏昆山仁宝集团、深圳龙华富士康，经管专业部田丰、董琼、何玲等老师到成都教育宾馆、北京大融合酒店，机电专业部胡知平、符纯兵、赵新春、姜君等老师到广东锻压机床厂、江苏好孩子集团，电子专业部崔庆文、杜泽彪、吴佼、唐梁成等老师到广东惠州市光弘电子科技有限公司、浙江杭州纽创电子有限责任公司参加了专题培训或学生顶岗实习指导，助推了教师的职业素质和职业技能的提升。
5.诚恳聘请企业资深专家和一线高级技工来校培训教师。学校聘请了达州钢铁集团有限责任公司、远东电器公司、晟达电子厂等30余家省内外、10余家本地企业资深专家和一线高级技工来校兼职或培训专业教师。企业专家和高级技工根据专业发展和企业需求，通过上校企合作课和技能观摩课、举办专题讲座、作专题报告等形式，指导教师研究制定人才培养方案、专业教学标准和课堂标准，培训教师专业技术。
6.积极加强校际之间交流与合作促进教师素质提高。学校为科学发展，主动积极地与重庆师范大学、内江师范学院、四川文理学院、达州职业技术学院等高校联合办学，联合培
6 养教师，签订教师培训目标责任书；与泸州树风、泸州江阳、绵阳水利电力、达州宣汉、大竹职业高级中学加强合作，深化交流。校际之间多层面合作，校际教师间广泛交流，大大提高了教师业务水平。
7.认真开展多种形式的校本培训。
学校高度重视校本培训，主研《职业高中（中专）教师“三定”校本培训的实践与研究》课题获得省政府二等奖。学校形成了外出学习培训教师向学校递交学习培训书面报告、对全校教师进行二级培训、学校骨干教师和学科带头人定期对教师进行专项培训制度，对教师开展了多形式多层面的校本培训，校长陈军对全校教师进行了题为《三大要求促创建，审视条件高规划，提高质量强示范》的“国示”项目创建专题培训；副校长樊文光、“国示”项目办主任、校长助理何三喜对教师进行了“国示”项目建设暨四川省中职课程改革培训；校长陈军、副校长樊文光、“国示”项目办唐一见对教师进行了“国示”建设方案、任务书编制专项培训；教务处副主任龚美德进行了数字校园建设专题培训；教科处副主任刘联对学校青少年辅导员进行了青少年科技创新教育专题培训等。学校通过定方向、定措施、定规格，以定促学、以研促学、以赛促学、以考促学、以聘促学，全面提高了教师教学技能水平。
8.精心组织教师进行网络培训。
学校充分利用学校网站、校园网、闭路电视、多媒体教室资源、学校电子图书馆等，加强教师的网络学习、远程教育，全面提高教师的信息技术水平和多媒体课制作、辅助教学能力，利用网络资源提高教育理论水平和教学技能。
9.热心鼓励教师加强自学自修。
7 学校制订了《教师培学自修考核办法》，把自学提高纳入评职晋级、绩效考核中，并给予一定经济奖励或报销自学书学费等，积极鼓励教师加强学历提高，考取第二职业资格证，进行专业进修和继续教育等。学校定期公布培训考评结果，教科处、教务处负责督导核查，切实使奖惩落到实处。通过自学自修，教师狠练内功，有效提高了教学能力。
四、实施条件 1．组织保障
学校成立了师资队伍建设领导小组、学科教研组、专业部，负责师资队伍建设的组织、实施。
2.制度保障
学校制定了《关于培养专业带头人、骨干教师、“双师型”教师、兼职教师的五年规划》、《关于培养专业带头人、骨干教师、“双师型”教师的申报表》、《关于确定××等同志为专业带头人、骨干教师的决定》、《关于培养专业带头人、骨干教师、“双师型”教师的实施方案》、《关于专业带头人、骨干教师、“双师型”教师的考核制度》以及其他关于培养专业带头人、骨干教师、“双师型”教师的系列制度等，为师资队伍建设提供了制度和机制保障。
3.资金保障
学校用于师资队伍建设的资金上百万元，提供了坚强的资金保障。
4.资源保障
学校牵头成立了达川区职教集团，参与了四川航天职业教育联盟、现代职业教育联盟，并与一部分高职院校、中职示范校、中职校、行业、企业、国内外知名专家建立了长期、稳定的联系，并有图书馆和电子图书等，这为学校师资队伍建设提供了资源职
8 障。
五、实施成效
学校近年来出实招，出新招，切实开展多种形式的教师培训，成效显著。通过师资队伍建设，教师队伍不断壮大，教师结构更趋合理，师资水平稳步提升，教学技能大大提高，教育质量稳居全市之冠。
1．教师学历普遍提升。学校教师合格（本科以上）学历数量增加，教师高一层次学历（研究生和在读研究生）得到快速提升。目前，学校有教师349名，其中研究生和在职研究生学历28人，新增17人；本科学历282人，新增50人。
2．专业带头人、骨干教师、“双师型”教师增量迅速。目前，学校有专业带头人18人，新增10人；校级以上的骨干教师78人，新增市级骨干教师10人，新增36人；“双师型”教师194人，新增42人；学校专业教师和中青年教师整体水平提升。
3．教师结构更加合理。学校有特级教师2人，高级职称教师128人，中级职称教师150人。学校形成了以中青年教师为主体，以青年教师为后备，以45周岁以上教师为引领，结构合理、规模稳定、资源配臵优化的现代化的师资队伍建设格局。
4． 有效顺应了区域经济发展和产业结构调整。
学校师资队伍建设切合了区域经济发展需求，密切了专业与产业、课程内容与职业标准、教学过 程与生产过程、学历证书与职业资格证书、职业教育与终身学习的有效对接，实现了教师与师傅合
一、“教学做”的统一，有利于学生专业素质和职业能力的全面提升，顺应了区域产业结构的调整。
5．有效改革了人才培养模式，创新了教育内容。 学校通过师资队伍建设，开启人才培养新思路，建构了“三年四段制”新模式；探寻教学改革新方法，形成了“校企无缝对
9 接”新课堂；拓展办学新视野，构建了“学做合一”新基地；开发教学新内容，出版了“理实一体”新教材，教师出版专著和编写校本教材30余册；寻求评价新手段，建立了多元评价新体系。
6．提升了学校的综合实力和整体形象，增强了引领、示范、辐射作用。
中职示范校建设两年来，学校荣获全国青少年道德培养实验基地、四川省教育工作先进集体、四川省创先争优先进基层党组织、四川省中等职业教育学生内务管理示范学校、四川省“五四”红旗团委、四川省、达州市、达川区第27届青少年科技创新大赛优秀组织单位等殊荣10余项；年招生2000人左右，培养毕业学生3000多人，就业率达96.2%。2012年，参加全国职业院校技能大赛获三等奖2项，填补了达州市职业教育在此方面的空白；2013年，参加达州市中等职业学校电子技术应用专业学生技能大赛，获一等奖3项、二等奖1项、三等奖1项；参加第
27、
28、29届青少年科技创新大赛获国家一等奖2项、省级一等奖2项、省级二等奖2项、市长奖8项、县长奖11项，居达州市第一名。学校接受省内外中职校参观交流20余次，被《人民日报》、《华西都市报》等多家媒体相继做专题报道40余次。
六、体会与思考
1.师培工作是一项系统工程，要重视师资队伍建设规划、制度、方案、实施、考核、评价的每一个环节。
2.把握师培工作的命脉，其要义在于适应于产业结构和专业设臵的调整，维持学校持续发展。
3.自己需要的，才是最好的。要让教师受益，为教师个人的专业发展和持续发展提供不竭动力，让教师自愿、自觉，迫切需要。
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第20篇：苏教版(凤凰)牛津英语教案4A U9 Part BC
苏教版（凤凰）牛津英语教案2011
4A Unit9 教学方案 （Part B C）
第一部分 简要提示
年级：4年级
单元：Unit9 课题：What’s the matter？ 课型：新授课 教学内容：单元Part B、C 教学目标：
1． 能听懂、会说、会读、会拼写hungry, tired, ill, cold, hot 2． 能听懂、会说、会读日常交际用语 What’s the matter? I’m… Here’s …for you.Thank you.重难点：
1． 能用所学的形容词表述自己的感觉。
2． 进一步巩固掌握句型What’s the matter? I’m…
第二部分 教学过程
第一步：复习（单元重点内容）
T: Hello, boys and girls.同学们，你们好。
T: 今天我们将继续学习Unit 9 What’s the matter?上节课我们已经学习了A部分对话，现在让我们看动画再来回顾一下吧。(PPT播放A部分动画)
T: 怎么样？对话的内容你记住了吗？下面我们来看几个句子。(PPT) PPT显示： 第一段排序
1.Here’s a gla of water for you.2.Come and have some cakes, Liu Tao.3.Thank you, Mum.4.I’m not hungry.I’m thirsty.
1 T: 请先跟我读一读。
T: 这些句子顺序已经被打乱了，你能根据刚才所看的动画内容排列顺序吗？同座位先互相讨论一下。
T: Have you finished? Let’s check the answer.The answer is 2 4 1 3.通顺的对话为：（PPT） PPT显示：
2.Com e and have some cakes, Liu Tao. 4.I’m not hungry.I’m thirsty. 1.Here’s a gla of water for you.3.Thank you, Mum.
T: Are you right? 你对了吗？现在我们再来看这几个句子。请先跟我读。（PPT） PPT显示：
1.Why don’t you go to bed now? 2.Good night! 3.What’s the matter, Liu Tao? Are you ill? 4.No, I’m tired.
5.OK.Good night, Dad.Good night, Mum.6.Oh, dear.
T: 现在请再来讨论一下如何排序吧。
T: Are you OK? Let’s check the answer.The answer is 3 4 6 1 5 2.通顺的对话为：（PPT） PPT显示：
3.What’s the matter, Liu Tao? Are you ill? 4.No, I’m tired.6.Oh, dear.1.Why don’t you go to bed now?
5.OK.Good night, Dad.Good night, Mum.2.Good night!
2 T: 同学们，你们完成得非常棒。
（本步骤设计说明：通过看动画让学生重新回顾A部分对话。接着把A部分分成两个部分。把句子打乱顺序后让他们排序。这样可以让学生更好地掌握A部分对话，也为下面的学习减轻了难度。）
第二步：词汇学习
1 T: 复习完了课文，我们再来看一些图片。请看图片，边说单词句子，边做动作。Are you ready？Look! （PPT）
T: Yes.hungry.I’m hungry.你说对了，做对了吗？Let’s go on.PPT依次呈现图片。
T: Good job! Now read after me.(PPT) 带读单词。
2 T: Now look at the girl.(PPT) She is hot.（重复，慢）Read after me.带读hot。
T: Now look at this picture.(PPT) Is she hot? No, she is cold.（重复，慢）请注意看我的口形认真模仿。Read after me.领读cold。
3 T: 现在我们一起读一读本单元的6个单词吧。每个读两遍。(PPT) PPT显示：
tired
累的
hot
热的
cold
冷的 ill
有病的 hungry
饥饿的 thirsty
口渴的
4 T: OK.You are excellent! Now boys and girls, do you want to play a game? 你想做游戏吗？这个游戏的名字是大声小声说单词。规则是我大声说单词，你就小声说。我小声说，你就大声说。看看谁的反应快。例如我大声说“tired”，你就小声说“tired”。我小声说“ill”，你就大声说“ill”。
T: 这个游戏你明白了吗？现在请在小组内做做这个游戏吧。
3
（本步骤说明：本部分设置了多种有意思的练习形式让学生说单词，大声说、小声说的游戏学生也很感兴趣。）
第三步：句型操练
1 T: 做完了这个游戏，我们再来看一看上节课我们自编的歌曲。你一定已经会唱了吧。请看今天所学的内容。(PPT显示内容) PPT：
What’s the matter? What’s the matter? I am hot.I am hot.What’s the matter? What’s the matter? I am cold.I am cold.
T: 请先听我唱一遍。怎么样？你会唱了吗？现在请一起唱一遍。
T: 唱得真棒！现在我们一起来唱一唱下面这首完整的歌吧。(PPT显示内容) 请跟我一起唱。 PPT：
What’s the matter? What’s the matter? I am ill.I am ill.What’s the matter? What’s the matter? I am tired.I am tired.What’s the matter? What’s the matter? I am thirsty.I am thirsty.What’s the matter? What’s the matter? I am hungry.I am hungry.What’s the matter? What’s the matter? I am hot.I am hot.What’s the matter? What’s the matter?
I am cold.I am cold.
2 T: Excellent! 唱得非常好！Now let’s look at the pictures.What are they talking about? Let’s listen! 他们在谈论什么呢？让我们来听一听吧。 (PPT)
4 PPT显示：
A：What’s the matter? B：I’m hungry.A：Here’s a cake for you.B：Thank you.
T: Are you clear? Now Read after me.（PP）
T: Can you make dialogues now? 现在你会做对话了吗？在我们做对话的时候需要用到哪些句子呢？Please look.（PPT） Work in pairs.A: What’s the matter? B: I’m…
A: Here’s… for you.B: Thank you.
T:下面请你翻开书看7
1、72页图和你的同学练习对话吧。
T: Boys and girls.Have you finished? Now let’s check the answers.现在我们来看看正确的答案。请看这两幅图。（PPT）他们在谈论什么呢？Please listen.
T: Are you right? Now please read after me.Let’s go on.
T:请看下面的两幅图。PPT依次按照相同步骤呈现正确答案。
T: Boys and girls.Are you right? I think you’ve done a good job!相信你们一定讨论得很棒。
第四步：综合练习
T: 现在我们来选择场景，自编对话演一演。请看场景(PPT) 。 PPT：
1． David 和Helen在家。David 生病了„„ 2． Mike和Gao Shan在公园。Gao Shan累了„„
5 3． Nancy和Wang Bing在超市。Nancy又饿又口渴„„ T: 请看示范。
S1:我们选择第2个场景。 S1: What’s the matter? Are you ill? S2: I’m tired.S1: Here’s a chair for you.S2: Thank you.
T: 现在请你也来编一编，演一演好吗？You can begin.开始吧！（学生操练2分钟）
（本步骤说明：C部分是具体的句型操练，在操练之后，提供场景给学生讨论，让学生可以在C部分句型的基础上结合以前所学的知识进行对话。）
（结束语）
T: 同学们，本节课我们学习了表示自身感觉的形容词，以及如何询问别人情况的表达法。课后要记得去用哦。Goodbye！
第三部分 说明
本节课在复习部分通过排序很好地巩固了A部分对话。学习词汇部分让学生看图片，边说单词边做动作。让学生动起来。最后还设计了大声小声说单词游戏。可以更好地调动学生的积极性。句型操练通过上节课的歌曲把今天所学的内容加上去，学生很容易接受。学生在愉快的歌声中更好地掌握了本课的句型。这样为C部分操练打了很好的基础。最后还创设了真实的情景，让学生在情景中学会自由地练习对话。
