片区岗位职责
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片区经理岗位职责
1、熟悉设计图纸，参加设计交底、图纸会审，并做好记录。
2、负责月、季生产进度建议计划的编制，和周施工作业计划的编排及修改调整，项目技术部汇总后报技术负责人审核，项目经理审批后执行。
3、定期主持召开本区段周生产会议，布署生产计划、形象进度要求，调度、指挥本区段的生产要素，按时提出劳务、设备机具需用计划，加强与项目有关部门的配合；确保生产计划形象进度的顺利完成。
4、组织、协调土建与安装施工中的关系，参加土建和安装配合协定的签订；参加劳务分包等分承包商的选择及合同评审，负责对分承包商的日常管理和控制。
5、对作业队施测的轴线、标高、钢筋绑扎等隐蔽、预留、预埋（包括外爬架的预埋位置）、钢筋料表进行复核，发现问题及时负责落实更改
6、做好质量活动的质量记录，如施工日志，隐蔽工程验收记录、钢筋焊接检查记录、技术交底（复核）检查记录、砼施工记录、顾客提供产品使用记录等（详见质保计划中有关要求），保证其完整性、准确性和可追溯性，并及时移交给项目资料员及有关部门。
7、对施工现场搭设脚手架、安全的电气机械设备等安全防护装置组织验收，合格后方可使用。
8、参与施工组织设计、质保计划以及施工方案的编制，按时提出月、季材料需用计划；并确保材料计划准确无误。
9、认真做好施工技术交底，检查、督促、指导施工是否符合结构规范、以及施工规范要求，及时提供设计变更、签证、索赔等原始资料，及时完善有关经济技术资料。
10、参加不合格品的评审处置，组织纠正与预防措施的实施。
11、负责本区段过程产品送检通知单的及时填写、报送；及时与实验员沟通，掌握实验结果。
12、负责及时开出劳务用工任务书，严格控制零星用工，把好人工费的结算关。
13、负责本区段的施工用水用电管理，减少浪费；同时，及时办理分包单位用水、用电、用设备的有关手续，为合约部提供原始资料，保证项目能及时收取费用。
14、负责本区段施工标牌（生产计划、安全生产、质量控制）的及时填写。
15、组织现场流水作业，保证劳动力和材料在施工区域的合理流动，减少资源的闲置和浪费。
16、组织本区段现场资源布置，合理安排调度设备，对本区段现场设备的使用和维护负责。
17、片区经理是本区段文明施工目标的执行者和责任人，对本区段的文明施工现状负责，组织本区段每月两次的现场综合考评，做好相应记录，要求有文字说明、整改要求和跟踪检查记录。
18、完成项目经理交办的其它工作。
中建五局三公司
龙湖蓝湖郡湖西项目部
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片区经理岗位职责
1、负责贯彻落实公司营销策略、政策和计划；
2、负责制订本区域市场开拓、新产品推广计划，并组织实施与效果评估；
3、负责对行业市场的目标客户进行攻关，并协助经销商进行市场开拓；
4、负责收集、分析、整理、归档客户需求、竞争对手等市场信息；
5、负责经销商和客户的业务接洽、咨询及关系维护；
6、负责销售计划的分解、落实，并进行跟踪与评估；
7、协助财务部做好经销商的信用管理工作；
8、负责正常类、关注类和可疑不良类应收账款的催收，并协助做好呆账催收工作；
9、负责经销商和客户的合同、资料和档案管理；
10、负责品牌、价格管理，并协调处理业务冲突；提供市场违规行为的信息，并协助处理。
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桂花中心学校二片区
2010——2011学年片区工作总结
根据桂花中心学校的文件精神和教研工作要点，结合本片区的实际，我片区成立了语文、数学教研组，并认真开展了片区教学教研活动。现将本年度主要主要工作总结如下：
一、成立片区教研组
2010年9月12日下午，在桂花中心完小召开了片区各校校长会，正式成立了片区语文、数学教研组。会上，各校分别介绍了各自管理、教育教学教研等情况；确定了片区教研领导小组成员，制定了本学年工作目标，拟定了本学年教研活动计划。片区主任杨从云、片区副主任钟贵宝在会议上做了重要指示，对我片区教研工作提出了具体要求。
二、组织开展了片区语文、数学教研活动
根据片区教研组的安排，本学年先后在桂花中心完小、处立里小学组织开展了二年级至六年级语文、数学两个学科的教研活动。每次教研活动都要求片区内各学校校长（教学点负责人）、教导主任、学科教研组长、2-5人相应学科的教师参加。教研活动按“上课——教后反思——评课——专题讲座”的模式进行，从实际出发，基本达到“人人齐参与，共同促提高”的活动效果。
三、教研活动开展情况及效果
1、二片区的教研活动，我们共安排了5次，主要进行了专题研讨、上公开课、听课、说课、评课、反思六种形式的教研活动，涉及了语文、数学两个学科的内容。
2、为使教研活动有序高效，达到预期目的，学校由教导处负责安排二片区的教研活动，制定了切实可行的活动方案，责任到人，分工明确，接待、服务周到。教研活动的承担教师为我片区的优秀示范教师，教导处与二片区的处立里小学及时沟通，将活动的时间、内容及时告知该校，形成两所学校互相联系，共同学习的氛围。
3、本学期二片区主要进行了以下的教研活动：
（1）2010年10月20日，处立里小学李晓鹏老师执教二年级数学《乘加、乘减》，课后，在中心学校教科室周主任的组织下，我片区7位教师进行了标杆教学专题研讨。
（2）2010年12月20日——22日，我片区33位教师在桂花中心完小开展了“标杆教学课堂量化考核”教研活动，此次活动历时3天，片区内一些优秀教师脱颖而出，课堂教学风格各有千秋。
（3）2011年3月22日——23日，我校认真组织了“标杆教学课堂实践”第一阶段的教学研讨活动，24位教师全部参与，评比出了4位优秀教师参与片区教学研讨。
（4）2011年3月25日——26日，在片区主任的带领下，我校5位教师到处立里小学参加了该校“标杆教学课堂实践”第一阶段的教学研讨活动，同时开展了民族特色课间操《彝山欢歌》的教学。
（5）2011年4月5日，我片区的“标杆教学课堂实践”第二阶段——片区研讨，在我校举行。此次活动推选出4位优秀教师代表我片区参加桂花乡的“标杆教学课堂实践”第三阶段——展示交流活动。
（6）2011年4月13日，我片区推选的4位优秀教师参加了桂花中心学校“标杆教学课堂实践”第三阶段活动——展示交流。在此次活动中，4位教师分别取得了
二、三等奖的成绩。
4、两所学校的老师都能按时参加片区的教研活动，参加教研活动的老师们对我校开展的活动都给予了高度评价。
5、二片区教研活动的开展，进一步发挥了我片区优秀教师的示范作用，促进了教师自己素质的提高，促进了优质学校更好地发挥示范作用，帮助捆绑学校教师的发展和教学质量的提高。
四、存在的不足和今后工作的方向
由于片区学校分散，教研活动涉及年级较多，对一些具体组织工作考虑不够周全，活动开展略显困难（特别是交通问题）。
今后片区教研活动的方向：
1、创造性的开展片区教研工作，务求实效，解决在教育教学中的共同性问题，真正做到以教研促课改，以教研促教育教学质量的提高。每次活动力求专题化，每一次研讨都能重点突破
一、二个平时教学中带有普遍性的、比较薄弱的且又急需解决的问题，决不做无主题的活动研究。
2、片区内学校之间应经常联系，扎实开展工作，根据本片区的教研计划安排，各校参与教研的教师都要做好发言准备，做到有备而来，保证教研活动认真有效地开展。
3、加强片区教研的管理。注重教研质量，充分发挥片区教研平台的合作交流作用，求真务实，避免片区教研趋向走形式，逐步实现片区教研资源互补、整合和共享，提高片区各校的教研教学水平，形成较浓厚的教科研氛围，促进各校的教育教学质量再上新台阶。
4、开展评优课、示范课活动，开展论文交流活动。
5、进行管理工作经验交流。
桂花中心完小
处立里小学
2011年6月26日
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什字片区教研活动方案
2013-2014学年第二学期 主办方：六盘山镇一小
一、活动主题
为进一步深化课程改革，改进教学方法，拓宽教研渠道，优化教研资源，切实发挥校际教研的独特作用，创造相互开放、优势互补、共同发展的教研环境，促进学校之间的交流与合作，整体提高教育教学质量。根据县教育局教研室和中心校有关要求，什字片区现拟定如下教研活动方案：
二、活动目标
1.通过活动，加强校际横向联系，实现优势互补。
2.通过活动，相互学习探讨教研方法，全面促进教师专业成长。
3.通过活动，探讨高效课堂教学模式，促进课堂教学实效化。
三、活动时间、地点及单位 时 间： 2014年3月21日 活动地点： 六盘山镇一小
参加学校： 六盘山镇一小、刘沟小学、五里小学、
和尚铺小学、杨庄小学、参加人员: 各校校长、教学教研管理人员、作课教师和部分骨干教师。
四、领导机构 组 长：李 鸿
副组长：李四平周宏杰 王 祥 柳银贵 具体安排见附表
五、活动内容
以课堂教学为教研素材，每所学校承担一节作课任务，实践研究高效课堂教学模式，努力追求课堂教学实效化。
五所学校作课均为不同科目的类型课，科目分别为：语文、数学、思品、科学；另外，探讨一个热点教研专题---如何培养小学生良好的行为习惯？
六、活动程序
活动由我镇一小负责人主持，由各校推选教师作研讨课，然后，组织开展研讨。
1.校际听课研讨。通过听课，交流对课堂教学有关理念的理解和实践经验，着重探讨如何提高课堂教学的实效性。校际听课研讨模式：作课——听课——评课——反思。
2.校际专题研讨。同学科之间，资源共享，广泛交流，整体提高。校际专题研讨模式：发起话题——共同研讨——整理共存。 3.网络教研。以QQ群、宁夏信息技术教育资源平台，上传本次活动心得、实践经验和好的建议等，把本次教研活动的成果发扬光大。
七、几点要求
1.高度重视。各校按照片区教研方案要求，精心准备，积极参与。
2.确保安全。承办学校准备好活动场所，保障设施安全性能良好。
3.认真参与。听课教师和参加人员要准时到达指定地点，不准吸烟，不得接打手机，不得随意中途离场。
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2010 年 工 作 总 结
自4月12日经信局、泗河办片区搬迁推进组成立以来，积极作为，超常运作，一天一调度，倒排工期，强化督查，实行一线工作法，现场调度、现场研究、现场解决，快速推进，圆满完成了拆迁工作任务。
一、任务目标
经信局、泗河办片区改造开发项目共需搬迁1212户，其中住户1080户，商业132户，拆迁面积12万平方米。计划分两期实施搬迁改造，今年完成第一期8万平方米、856户的搬迁工作任务；明年上半年进行第二期搬迁。
二、完成情况
第一期搬迁涉及两个村街、11个机关事业单位和3个企业家属院，共有856户（其中门头房65户），面积大，户数多，下岗职工多，拆迁范围之广、情况之复杂、任务之艰巨是我县建设史上少见的。经过五个多月艰苦细致的工作，完成了856户、8.1万平方米的房屋拆迁和垃圾清运工作，按时完成了县里交给的搬迁工作任务。10月18日，举行了城区大型棚户区改造项目暨金泉广场奠基动工仪式，回迁安置房开始兴建。
为保证银座商城顺利开工，提前启动了二期2.34万平方米房屋搬迁。涉及干休所、军休所、泗河办、面粉机厂沿 - 1 -
街六层楼和西关街社区，共需搬迁193户，其中住户156户，门头房37户。截止目前，已有164户签订协议。泗河办、军休所、干休所家属院已拆除完毕，西关街社区已拆除60户。
三、主要工作措施
（一）摸清底子，了解实情，做到有的放矢。为
做到搬迁工作政策明、底子清、对象准、易操作，进行了资料审查、实地勘查。同时，加强政策学习，进行广泛宣传。4月12日本片区指挥部成立后，第二天就召开了学习和动员会议，组织业务学习，使工作组成员尽快熟悉搬迁政策。为使广大拆迁户理解拆迁、支持拆迁，要求各单位拆迁工作组深入到搬迁居民家中，逐户发放《明白纸》、《征求意见书》、《拆迁安置房序号挑选办法》，形成强大的舆论氛围。鼓励抓紧时间寻找租赁房源，协助搬迁户落实可租赁房源。对不理解、不配合，有抵触情绪的群众，各工作组不厌其烦、耐心细致地做宣传解释工作，有的要去家中几十趟，真正做到了苦口婆心、说服教育，从而促使被搬迁户理解、配合、支持旧城区改造开发，自觉主动地搬家。
（二）强化调度，严格奖惩，提升搬迁速度。高
目标引领、高强度推进、高效率落实。坚持每天上午8：30召开例会，调度督查工作进展情况，研究解决各搬迁单位遇到的困难和问题。对搜集到的意见、建议，及时反馈，商讨
解决方案。叫响“立即办、主动办、上门办”的工作精神，突破常规，倒排工期，制作推进时间表。明确时间进度、目标任务，落实到责任单位，严格奖惩。强化领导，夯实工作责任，要求各单位成立主要领导任组长的拆迁工作小组，包干负责攻坚克难。严格监督检查各单位拆迁工作组考勤情况，每月汇总通报，现场考核工作质量和工作效果。对重要事项每天跟踪督办一次，对工作进度慢的单位进行督导和批评。经常深入到拆迁现场，具体问题具体对待，实行现场会办，现场解决，不留尾巴，把问题解决在当场，解决在前面，减少了群众的奔波之苦，减少了群众的上访率，为实现平安拆迁打下了良好基础。
（三）精心组织，周密部署，全力推进搬迁。本
片区面积大，户数多，下岗职工多，老干部多，垂直单位多，情况复杂，工作困难大。为此我们制订了详细的搬迁工作实施方案，一是坚持慎重稳妥，先易后难的原则。确定上半年第一期搬迁改造分两个批次压茬进行，第一批主要是11个党政机关事业单位和西关街社区；第二批主要是面粉机厂、无线电厂、发源公司家属院和玉皇庙街社区。下半年第二期搬迁改造主要是干休所、军休所、泗河办、面粉机厂沿街六层楼和西关街社区。二是坚持和谐搬迁、阳光搬迁的原则。以人为本，创新机制搬迁。每批次抓阄都免费供应早餐和矿泉水。对生活极度困难的下岗职工帮助申请低保。对于7
5岁以上老人、残疾人、重病人给予优先选择一楼楼层的照顾。规范程序，政策激励搬迁，对在搬迁公告发布前提前搬迁腾空房屋的，给予增发一个月的租房补贴。三是热情服务，精心做好信访接待工作。在处理拆迁矛盾、解决拆迁纠纷和群众反映的重点和热点问题上，坚持特事特办，急事快办，难事巧办，笑脸相迎，热情接待，耐心听取被拆迁人的上访，尽可能解决提出的问题，维护当事人的合法权益。先后接待了面粉机厂、盐务局、工商局、干休所等家属院选出的代表，耐心给予答复，避免了矛盾的激化。派业务组有关人员到县人大、交警队、工商局、干休所等单位，现场解答群众对小高层、高层住宅提出的疑问，宣传物业费减免、电梯不计入公摊面积等各项优惠政策，取得了良好效果。
（四）细致分工，严格定位，确保抓阄顺利。制
定了详细的《抓阄实施活动方案》，划分主持摸号组、现场安全保卫和后勤保障组、协议签订组、政策解释组、复核验收组、现场监督组、宣传稳定组，各组统一行动，准时到场，做到衔接无缝隙、无漏项，确保了抓阄工作圆满顺利进行。上半年第一期拆迁，分五批组织完成了856户搬迁户的抓阄、签订补偿安置协议、验收腾空房屋和发放“选房序号证”等工作。下半年第二期拆迁，又分三批组织完成了193户搬迁户的抓阄和签订协议工作。
（五）注重方法，凝聚合力，加快搬迁进度。一
是要求机关带头，领导带头，党员干部带头，给群众做出表率。交通局、一所、经信局、干休所办公场所提前搬迁。县人大、政协、干休所、军休所的老领导带头搬迁。经信局、泗河办领导班子分组包户，责任到人，克服各种困难，积极做好搬迁工作。二是经常深入到搬迁现场，进行督促、检查、指导。实行现场办公，及时解决和协调搬迁过程中遇到的困难和问题，做到情况在一线了解、问题在一线发现、决策在一线产生、工作在一线落实、效果在一线检验，确保搬迁进度和质量。三是上下联动，加强协作，部门协调，统筹力量形成合力。协调供电站、自来水公司、燃气公司，做好停电、停水、停气工作以及老一中电线线路挪移工作。协调公安局、城管行政执法局、环保局等单位联合执法，配合工商局、国税局、地税局、药监局做好营业房的搬迁工作。协调县网通公司、移动公司，做好通信线路挪移工作。
三、下步工作打算
1、对拒绝签订搬迁协议的住户，一是分组包户，责任到人，继续做思想动员工作，二是进入强制拆迁程序。
2、监管好拆迁进度、拆除安全和建筑垃圾外运。
在今后的工作中，我们一定全方位、全过程靠上抓服务、抓落实，发挥协调、服务、督查职能，及时了解掌握工作进展情况，帮助解决项目建设中的各种困难问题，确保优良的施工环境，为工程建设添砖加瓦，使金泉广场成为一项惠民
工程，建成一个布局科学、环境优美、品位高雅、设施齐全、功能丰富的现代化住宅和商业区，让回迁户满意，为泗水的城市改造建设做出更大的努力！
二○一○年十二月
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道帏中学教研工作总结
道帏初级中学
根据学区、学校教研工作安排，认真落实《循化县教育局关于成立“区片教研团队”的工作方案》，道帏中学周密策划，认真部署，在参与区片教研第四团队所有工作的同时，制定白庄中学、道帏中学学科教师影子培训工作计划，以数学和英语学科为重点，历时七周，取得了较好的效果，具体情况总结如下：
一、开展的工作。
（一）第四团队教研。
4月11日，第四团队负责人联席会议在循化中学召开，县教研室的主持下，与会人员踊跃发言，积极参与，制订了第四团队教研计划。道帏中学教师专业水平较低，在教研活动中，我们把自己定位为学习角色，4月26日，数学教研组四人赴循阳中学参加观摩学习；5月26日，汉语教研组三人赴查汗都斯中学参加观摩学习。两次活动中，认真观摩，虚心听课，主动向有经验的老教师请教，搜集相关资料，以诚恳的态度赢得团队伙伴的好感。借团队教研的便利，积极协调，学习和获取解决学校教育教学活动中存在的其他问题的方法，理化实验员和教师在循阳中学了解了实验课的开课情况，将好的经验带回学校。目前，理化演示实验和分组实验基本完成。
（二）影子培训。
1．加强联系，共同制定培训计划。
道帏中学组织教师认真学习《循化县教育局关于成立区片教研团队的工作方案》，细心研究，以就近、便利、有实效为原则，决定加强数学、英语两个薄弱科目的教研。4月 中旬，我校积极与白庄中学联系，共同商讨挂职带教“影子培训”事宜，初步确定了培训时间、内容、人员、培训方法及要求，制订了两所学校教研联动计划。
2．全程督促，确保培训顺利实施。
4月25日开始，为期六周的影子培训活动正式启动。我校教务主任率先垂范，在一周时间里，跟随白庄中学教务主任，在日常课堂管理、数据采集、教学评价等方面得到了手把手的指导。尕藏扎西、扎西吉、张俊、李毛才让、蔡进菊五位教师每天利用上午时间赴白庄中学学习，进行共同备课、观摩课堂、经验交流等活动，下午回校上课。两所学校为保证受训教师完成培训任务，签到权移交给培训方，学校领导夏杰、蔡煌道杰每周不定期到白庄中学走访，了解学习情况。到6月10日，本轮培训基本结束。
3．认真反思，力求培训有所收获。
教师到白庄中学跟踪学习优秀教师的课堂教学常规与技能，学习教学评价，严格要求学习与教学对接。白庄中学教务处安排专业素质强、负责任、有经验的骨干教师带教，努力做到了学科与所带年级对接，有利于学习中实践，实践中思考，解决了一大批实际问题。蔡进菊老师说：“我是个跨专业授课的英语教师，第一次带毕业班，进入备考阶段后，真不知道从哪里入手。这次影子培训，韩老师帮我制订了复习方案，我也学到了中考英语复习的一些方法和技巧，收获很大。”
活动结束时，受训教师每人撰写工作笔记2篇，教学心得1篇，教学后记1篇。
4．实战锻炼，努力实现学以致用。
参加培训的教师，克服身体或生活上的种种困难，上午学习，下午工作。为了将学习和工作有效结合起来，受训教师主动联系带教教师，提前调整教学进度，实现了双方同步教学。教师上午学到的技能和方法运用于下午自己的教学实践，有时把比较成熟的课型直接照搬到自己的课堂中，邀请教研组的同事评议，以求提高。
（三）协助完成汉语教学试验项目顺利结题。
循化县汉语教学实验项目已经实施三年，在汉语教师专业成长，优化课堂教学，促进学生能力发展方面发挥了不可忽视的作用。今年是结题阶段，6月13日，项目评估专家组莅临我校，深入汉语课堂，
与汉语教师座谈，查阅资料，对汉语教研组历年来在教学方面进行的探索给予了高度评价，特别肯定了才旦吉、扎西措两位老师的展示课。
（四）教研组开展的教研活动。
我校重视校本教研，在教务处的组织安排下，以教研组为单位积极开展教研活动。因缺乏学科带头人，教研活动主要以集体备课、同课异构的形式，聚焦常态课，实现课堂结构优化，摸索课堂教学方法。本学期以来，四个教研组共开展教研活动8次。
二．存在的问题。
1、学校缺乏专业素养高，经验丰富的骨干教师，部分校本教研活动停留在比较浅显的层面，没有实质性的发展，难以实现预期的目标。
2、部分教师，尤其是真正需要提高的中老年教师教研态度不积极，虽然参加一些活动，但很少发挥应有的作用。
3、教师的课标学习是一项需要长期抓的工作。
三、今后的打算。
1．教研活动应确保每次教研活动有主题、有任务、有方向,尤其要把好“议课关”，把教研工作抓实、抓深,力求每次活动都要有点收获。要实现教研促进全校教学质量的提高这一最终目标。
2．要做好教研后续效益。特别是对一些不能上好课的老师，要落实跟踪听课、师徒结对、外出培训等各项措施，提高这些教师的课堂教学能力。今年, 教导处在这方面已有了些努力,但是做得远不够。主要是,没有落实跟踪听课工作。
3．重视青年教师的培养，建议制定三年培养计划,要建立一套有效的培养机制,营造教师成长的良好氛围,一定要培养出一批校教学能手、教学骨干，更要培养出一批区、市级有知名度的教师。
道帏中学 二〇一一年七月一日
道帏学区教研工作总结
道帏学区
根据学期初学区教研工作安排，结合《循化县教育局关于成立“区片教研团队”的工作方案》，为进一步提高校际教研联动的实效性，本着共享资源，共同提高的双赢原则，道帏学区周密策划，认真部署，在参与区片教研团队所有工作的同时，加强学区内校级教研联动，实施规范性教案及教学评价标准编写，实施“两语”能力检测，开展重点学科讲课比赛，取得了较好的教育教学效果，具体情况总结如下：
一、开展的工作。
（一）区片团队教研。
1、初中团队。4月11日，第四团队负责人联席会议在循化中学召开，县教研室的主持下，与会人员踊跃发言，积极参与，制订了第四团队教研计划。道帏中学教师专业水平较低，在教研活动中，我们把自己定位为学习角色，4月26日，数学教研组四人赴循阳中学参加观摩学习；5月26日，汉语教研组三人赴查汗都斯中学参加观摩学习。两次活动中，认真观摩，虚心听课，主动向有经验的老教师请教，搜集相关资料，以诚恳的态度赢得团队伙伴的好感。借团队教研的便利，积极协调，学习和获取解决学校教育教学活动中存在的其他问题的方法，理化实验员和教师在循阳中学了解了实验课的开课情况，将好的经验带回学校。目前，理化演示实验和分组实验基本完成。
2、小学团队。
4月中旬，根据《循化县教育局关于成立“片区教研团队”的工作方案》要求，认真研究部署，中心小学于组织两个团队分赴白庄科哇小学和文都中心小学听课交流，中学数学教研组赴循阳中学参加了第四教研团队的教研活动。
（二）影子培训。
道帏中学组织教师认真学习《循化县教育局关于成立区片教研团队的工作方案》，细心研究， 4月 中旬，与白庄中学联系，共同商讨挂职带教“影子培训”事宜，初步确定了培训时间、内容、人员、培训方法及要求，制订了两所学校教研联动计划。4月25日开始，为期六周的影子培训活动正式启动。每位教师在一周时间里，跟随种子教师，在日常课堂管理、数据采集、教学评价等方面得到了手把手的指导。学校领导夏杰、蔡煌道杰每周不定期到白庄中学走访，了解学习情况。到6月10日，本轮培训基本结束。活动结束时，受训教师每人撰写工作笔记2篇，教学心得1篇，教学后记1篇。
（三）汉语教学试验项目顺利结题。
循化县汉语教学实验项目已经实施三年，作为该项目的核心试验区，在汉语教师专业成长，优化课堂教学，促进学生能力发展方面发挥了不可忽视的作用。今年是结题阶段，6月13日，项目评估专家组莅临我学区，深入汉语课堂，与汉语教师座谈，查阅资料，对汉语教研组历年来在教学方面进行的探索给予了高度评价，特别肯定了才旦吉、扎西措、卓玛、华德吉、李本才让5位老师的展示课。
（四）校本教研活动。
道帏中学重视校本教研，在教务处的组织安排下，以教研组为单位积极开展教研活动。因缺乏学科带头人，教研活动主要以集体备课、同课异构的形式，聚焦常态课，实现课堂结构优化，摸索课堂教学方法。本学期以来，四个教研组共开展教研活动8次。
小学阶段整合学区骨干教师力量，以“同伴互助、自我反思”为核心的提高方式，充分调动教师的主体意识和自我发展意识，帮助教师迅速提高教学能力，如中心小学教师拉果、旦麻小学教师桑吉本参加了全县四年级数学讲课比赛活动，中心小学华德吉老师承担了道帏学区二年级汉语优质课展示任务；此外，提高学校教研整体水平，组织道帏中学七年级教师到县藏文中学听课、交流经验。在中心小学组织进行了三年级藏语文示范课活动；在旦麻学校开展了四年级藏语文观摩课，组织同年级授课教师评课议课，共同归纳整理了必须引导高年
级学生自主学习、重视朗读朗诵等四条符合道帏藏文教学实际的改进建议。
（五）普通话培训。
为贯彻推广国家通用语言，道帏学区争取汉语教学实验项目支持，举办邀请青海师范大学人文学院李原生教授赴道帏学区进行实地调研，制定了为期30周的普通话培训方案，组织教师每周星期五下午集中到循化宾馆会议室训练，取得了一定的成绩。其中3名教师达到了二级乙等水平、7名教师达到了二级甲等水平、6名教师达到了三级甲等水平。
（六）“两语”能力检测。
4月15日，道帏学区小学汉语教学评价标准解读暨实施动员大会在畜牧局会议室举行，夏杰校长安排部署了道帏学区小学汉语教学评价体系的具体实施工作。6月底，学区教研员组织骨干力量，对全乡五所“双语”完小
一、二年级263名学生的藏语文、汉语朗读、说话、书写进行了为期四天的检测，采集了详细的能力发展方面的数据，并将统计的结果提供给学校进行教师业务考核。
二．存在的问题。
1．教研活动仍停留于初级阶段，质量不高，效果不突出，形式主义依然严重。
2．教师参加教研的主动性、积极性还不够，教学的理念、手段还较落后。
3．中青年教师还缺少一股积极主动争着上公开课的热情，有些教师“怕”上公开课。
4．有的公开课准备不足,有些教师对学校教研认识不足。
三、今后的打算。
1．教研活动应确保每次教研活动有主题、有任务、有方向,尤其
要把好“议课关”，把教研工作抓实、抓深，力求每次活动都要有点收获。要实现教研促进全校教学质量的提高这一最终目标。
2．要做好教研后续效益。特别是对一些不能上好课的老师，要落实跟踪听课、师徒结对、外出培训等各项措施，提高这些教师的课堂教学能力。今年, 教导处在这方面已有了些努力,但是做得远不够。主要是,没有落实跟踪听课工作。
3．重视青年教师的培养，建议制定三年培养计划,要建立一套有效的培养机制,营造教师成长的良好氛围,一定要培养出一批校教学能手、教学骨干，更要培养出一批区、市级有知名度的教师。
4．继续完善教研制度及细化教研管理。
道帏学区
二〇一一年七月一日
推荐第7篇：游乐场片区工作进度
游乐场片区2012年工作进度
前期实物丈量已全部结束，拆迁方案已修改完善，正在与合作方协商并征求合作方意见。
游乐场旧城改造指挥部
二O一二年三月二十七日
推荐第8篇：片区比赛主持词
合：尊敬的各位领导、各位同事：
大家好！
刘：为贯彻实施局纪委《关于深入推进“三项建设”活动实施细则》，深入推进 “三项建设”活动，六0六大队、水文工程大队、技工学校党委、纪委共同组织了这次纪检监察知识竞赛活动。在此，预祝本次活动取得圆满成功。
熊： 下面我介绍一下本次比赛的细则及注意事项。
一、总则
1、本次抢答赛由郫县片区六0六大队、水文工程大队、技工学校共同负责组织，并就比赛中的存在的问题进行最终裁决。
2、抢答赛分为必答题、抢答题、风险题。
3、比赛过程中，题目的颂读、口令的发出、时间的掌握、对错以及加减分的判定由现场主持人执行。
4、每个参赛队派三名队员上场比赛，比赛过程中不得更换队员。参赛队员不得携带任何与比赛内容有关的书籍、资料上场。
5、队员在答题、抢答时，场下观众不得喧哗，提示或干扰。
刘：
二、计分规则
1、每个参赛队给基础分100分，得分、减分在此基础上进行。
2、必答题计10分，抢答题计20分，风险题每题计30分、40分、50分。
熊：
三、答题规则
1、必答题。由本参赛队员任选一组题，每题答题时间40秒，每题答对加10分，答错、未答或答题超时不加分也不扣分。
（1）、个人必答题。由本组队员任选一组题，参赛队员按座次
依次作答，
（2）、团体必答题。由主持人选题，参赛队员按抽签顺序任意
1人次作答。
2、抢答题。答题时间60秒，抢到题目可由本参赛队任意一名队员主答，其它队员可以补充回答。答题以最后更改或补充的内容为准。每题答对加20分，抢到不答、答错倒扣20分；抢答题由主持人出题，主持人读完题目宣布“开始”后方可抢答，主持人未发出“开始”指令，队员即触响抢答器的视为犯规。
3、高风险抢答题。每题答对给予相应加分，抢到不答、答错均扣掉相应分数。
刘：
四、加赛规则
1、必答题和抢答题进行完毕后，积分相等，则积分相等的参赛队进行加时赛，加时赛题型为高风险抢答题，加赛决出胜负。
2、同一次加赛进行一个轮回，共5个题目，以30分风险抢答题的规则进行。5个题目的加赛结束后，如能分出胜负，则本次加赛结束，如未能决出胜负，则采取一题由参赛队自行选分定胜负的办法决出胜负。
五、奖励办法
本次抢答赛设
一、
二、三等奖各1名。
熊：经过激烈的比赛，我们评出了前三名代表队：***。下面有请六0六大队大队长龙恩弟、水文工程大队大队长赵德富、技工学校校长黎明为三个代表队颁奖。
刘： 在各单位党委、纪委的大力支持和关心下，各代表队认真准备积极参与，这次比赛取得了圆满成功。让我们用热烈的掌声向各位领导表示衷心的感谢，向获奖代表队表示热烈的祝贺。本次比赛取得圆满成功，谢谢大家。
推荐第9篇：移动片区工作总结
XX年，根据区纠风办、市公司的统一部署和要求，涵江移动分公司以邓小平理论、“xxxx”重要思想和科学发展观的总体要求为指导，坚持“谁主管、谁负责”、“管行业必须管行风”的原则和“标本兼治、纠建并举、民主监督”的方针，认真学习贯彻“正德厚生臻于至善”的企业核心价值观，切实解决群众关心的热点和难点问题，让群众满意。在区纠风办的关心和指导下，深入扎实开展今年的行评工作。同时通过行评工作的开展，公司加大力度在农村开展网络覆盖，加强服务支撑，推广信息化应用，促进在农村服务上台阶。现将XX年度行评工作主要情况总结如下:
一、加强领导，落实行评工作责任制
（一）召开行评动员会议。为确保行评工作扎实有效开展, 6月19日，公司召开了民主行风评议全体员工动员会，公司共有108人参加了本次会议。在会上公司领导对选题评议进展情况进行专题分析，并就抓好整改落实进行了进一步要求，要求真务实，创造性地开展纠风和民主政风行风工作；要严明纪律，坚持标本兼治，建立和完善长效机制；要将行评工作与各项经营管理工作相结合，做到同步布置、同步检查、同步考核。
（二）制定实施方案，完善激励机制。为提高行风评议在员工中的知晓率及各级评议单位的执行力，根据本年度行评工作的特点和要求，下发了《关于XX年行风建设主题活动的实施方案》，进一步明确了公司民主评议行风工作的指导思想、对象内容、时间安排和方法步骤。下发了《XX年片区营销中心行风工作考核细则》细化了行评考核细则，做到行评工作早计划、早部署、早行动，确保了行风建设贯穿到各个阶段工作中。开展日常性考核评议，定期通报检查评比情况，将行风建设开展情况与绩效考核严格挂钩，与评先评优相结合，以此推动、促进各片区营销中心行风政风工作的提高，确保了民主评议活动健康持续发展。
二、选题评议工作取得主要成效
经过公司全体员工共同努力，选题评议工作取得了良好的成效，对外承诺内容全部得到整改，主要有以下几个方面：
（一）资费更透明
资费永远是客户关心的问题，XX年我司整合简化套餐，在已实现长途一费制，在此基础上不断推出完善12593长话宝、两城一家、亲情包、山区v网、家校网等可8种可选包，针对农村特推出09家园卡、家电下乡低端机让利于民，实现农村客户以低廉的通信资费享受优质的移动服务，根据农村生产季节特点，在秋芦、白沙、庄边、新县、大洋开展“枇杷季 0元购机 优惠联网”，共有859笔，优惠达近3万元。至目前为址，分公司村网规模达49576，有效降低农民网间通话费用。根据时局，结合新农保、新农合开展新入网促销和预存优惠活动，为农民提供社保（医保）补贴，目前已有487户办理。
（二）网络更完善
分公司集中精力不断优化移动网络，实现各个山区农村网络的100%覆盖，让广大农民也充分享受通迅带来的便捷。上半年到期基站续签合同签订8个，续签率达100%。上半年已全部完成XX年新增规划基站储备20个，其中农村站点12个，下半年新增储备基站10个，农村储备基站4个，其中已有15个投入使用，其中大部分在农村地区。完成高铁专网覆盖站圆下、丰山、厚峰、港达、新厝、洞庭等高铁站点开通，保障了高铁的信号覆盖；完成大洋可山、秋芦碳安等偏远山区广度覆盖。今年我司在山区乡镇投入资金1360万元，保障农村通信网络的畅通。；同时实行网优包片负责，故障红橙黄蓝绿五个等级管理，明确故障抢修时限，保障农村网络通畅无阻。
（三）信息更通达
“促进信息惠民”已纳入分公司年度社会责任计划，基于农村信息网平台和农信通业务,中国移动福建公司涵江分公司将向农村客户提供包括市场信息、农技支持、就业咨询、村务管理、疾病防控、天气预报等丰富的农村信息应用，XX年仅气象通用户使用数达 3.72万户，其中32%属于农村用户。为满足农民娱乐信息方面的需求，我司加大力度进行个人宽带建设。目前已完成涵江分公司、码头、埭里、庄边、汽车东站、梧塘、赤港、鉴前八个全业务机房建设开通，并积极推进pon接入网建设，已基本覆盖涵江所有成型小区，目前已完成光纤到楼道的小区宽带pon网络建设已铺盖22个楼盘小区，及乡镇中心街道移动金铺7条；继续推进pon的网络建设，在几个乡镇区域（新县汇聚局、三江口高美汇聚局、白塘汇聚局、江口汇聚局）再建4套olt全业务接入机房，加快集团引入段光缆建设，a、b类集团预覆盖达到100%，c类达到30%，实现全业务建设的快速支撑和响应，满足业务发展需求。同时结合信息化示范村建设，普及农村信息化业务，目前已建成4个信息化示范乡镇、59个信息化示范村，农村宽带用户达到1650户，争取到年底完成5个信息化示范乡镇，70个信息化示范村建设，农村宽带进一步覆盖，形成规模。
（四）服务更便捷
分公司在各个山区大力建设农村服务站，专营店，对服务网点进行统一形象设计指导，业务营销案分期培训，规范边远乡村的服务能力，保障农村移动网点服务水平，切实提高农村服务承载力，并实现农村客户服务多样化。XX年分公司新增三江口营业厅与石庭两个主营厅及2个农村渠道网点，目前服务范围遍及庄边、秋芦等约200个行政村，XX年分公司新增农村服务站有185个，做到一村一站一店，切切实实落实农村便民服务，引进网点的优胜劣汰管理，通过“一进一出”提升网点质量及营销成效。除了营业厅、代办点等传统优势服务渠道外，农民朋友还可以通过拔打短号、发送短信等途径定制，或登录中国移动网上营业厅、掌上营业厅进行业务查询与退订，实现24小时全天候服务，并通过客户经理、渠道协管员上门对农民手把手教学，让农民也享受信息时代带来的便捷服务。
（五）文化更丰富
分公司将注重农村文化需求，实施文化下乡工程，以农民喜闻乐见的方式提高对移动形象感知。下半年开展“情系三农惠万家”专题活动，安排30场路演、30场文艺下乡、150场科技下乡、和首期40场电影“四下乡”，以常态化扫村行销和现场办理，整合开展家园卡、终端、村网、数信业务及宽带营销，在娱乐身心的同时提供便捷的业务咨询与办理。邀请市级及各县区农业局科技专家参加，提供农业知识的传授，将科学信息传至农村。
（六）安全更放心
涵江分公司抓住政府综治安全需求，推动“十户联防”信息维安业务试点发展，短期内已在试点梧塘镇形成近486户的规模，在涵江各级政法机构中形成良好的辐射效果。
“十户联防”业务依托移动信息化技术,将辖区居民信息根据就近原则编组录入系统，辖区内任一居民遭遇安全险情，通过手机终端快速按键报警，系统平台即可以短信、语音方式将求助信息第一时间传达至友邻或社区，从而提供及时帮助，相应的接警中心（点)可并发接警，联防及时高效，并实现对区域维稳状况的综合性监控。在有效捆绑客户的同时又能与政府的综治维稳要求相契合。
推荐第10篇：片区学校考核
石柱土家族自治县人民政府教育督导室 关于印发《2014年度片区教育督导中心及
学校督导工作室考核量表》的通知
各片区中心、各中小学、电大、特校、幼儿园：
为全面贯彻党的教育方针，依法依规办学，全面实施素质教育，切实提高教育质量，促进学生全面发展、健康成长成才，充分发挥片区教育督导中心和学校督导工作室的作用，依据《教育督导条例》、《国务院教育督导委员会办公室关于印发＜中小学校责任督学挂牌督导办法的＞通知》（国教督办［2013］2号）等相关规定，按照石教督〔2014〕2号文件精神，特拟订《石柱县2014年度片区教育督导中心考核量表》和《石柱县2014年度学校督导工作室考核量表》，现印发给你们，请认真贯彻执行。
附件1：《石柱县2014年度片区教育督导中心考核量表》 附件2：《石柱县2014年度学校督导工作室考核量表》
2014年7月23日
石柱土家族自治县人民政府教育督导室办公室 2014年7月23日印
第11篇：片区教研工作
片区小学教研视导工作活动计划
1、暂定每周四到成员学校开展教研视导工作，几周后根据具体情况再行调节，如遇教委有其他安排或节假日该周视导活动取消；
2、原则上本片区小学所有兼职教研员集体参与视导（涉及到部分中小学兼职的教研员，若小学中学距离相近，中小学同时进行，上午到小学、下午到中学；若中小学相距较远，实行中学到中学，小学到小学，具体安排见后表。）；
3、视导工作：从随堂课、评课、教案、作业批改等方面开展。主要听随堂课为主，着重于骨干教师（可打造、有潜力的）、较薄弱（艺体学科兼职）的教师，具体应该尊重成员学校的意见。每周三由教管中心通知成员学校，上下午第
一、二节课视导学科各准备两节随堂课，第三节课分学科交流探讨；
4、片区教研活动：以教研课、讲座、优质课竞赛、教学设计竞赛、评课比赛、论文评选、基本功竞赛、课件制作、教具制作等形式组织。（各科教研活动，可以参考教科所活动安排、教学进度以及学科特点，综合自身的工作实际进行安排，一般在半期左右进行，其中可以考虑部分学科共同安排在一个学校，进行集体教研，但切忌所有学科都安排在同一学校开展，具体以各教研员安排为准。教研活动的开展需要得到教管中心、主办成员学校以及各学科教师的大力支持，在时间、场地、器材，人员等方面）
第12篇：片区周工作总结
片区周工作总结
本周内主要工作如下：
周一统计代理商服务站开卡情况，督促开卡较少的服务站积极开卡，并统计新入网普及率，告知普及率低的服务站及时上网体验。走访羊平镇代理商，分别是张栋通讯，羊平合作厅，荣盛通讯，浩天通讯，信诺通讯。
周二走访文德乡，为文德合作厅，小莲通讯，生日通讯，宏光通讯，科达通讯张贴海报等，下午去公司开会。
周三走访东旺乡代理商，为旭日通讯送去农村低端手机和海报等。下午统计代理商服务站开卡情况，督促开卡较少的服务站积极开卡，并统计新入网普及率，告知普及率低的服务站及时上网体验。
周四走访燕赵镇和邸村乡代理商和服务站，张贴宽带宣传海报并照相片，更新统计代理商服务站开卡情况和新入网普及率。
周五到辛庄庙会主动营销，大力宣传预存话费赠化肥和洗衣粉活动，办理不是很好。到邸村乡，文德乡，燕赵镇，羊平镇，东旺乡送低端手机，整理对手网点信息并上报。
下周工作计划：1.下周到邸村乡留百户村下乡营销，大力宣传宽带业务。
2.计划走访文德乡和羊平镇代理商和服务站。
3.统计任务数据并总结，对新建代理安装系统。
燕赵片区：井小敏
第13篇：天津学校片区
天津河东区实验小学片都包括哪？
2008-03-29 17:49
我知道的就这几个小区：嘉华小区、嘉华新苑、顺泰公寓、长征楼、韶山道、建宁里。
10 河东区实验小学
报名地点：韶山道36号（南院校区）
学区范围：嘉华里、嘉华小区、嘉华新苑、建宁里、北海里、唐口二号路、晓德里、广东山庄、顺泰公寓、韶山道平房：1-17排、14—20排、41-61号、韶山道楼房：1-3号楼、17-27号楼、31-35号楼、37-39号楼、63-79号楼、锅炉厂宿舍、润晖公寓、月泉小区、卫国道58号、62号、74号、82号、96号、98号、金色家园、红星路144/150号楼、152/156号楼、158/160号楼、178/1-5号楼、工业大学院内、长征楼1-20号楼、长征路1-8排、环卫楼
第14篇：片区教研制度
东平县第四实验小学 集体备课工作领导小组
组 长：副组长：成 员：赵广毅
辛 诚
杨士平陈书科
刘晓倩 李德金 李 敏王 东 焦宗龙 马鸣风
崔红梅 黄修来2017年9月
东平县第四实验小学片区教研制度
为了实现校际间资源共享、优势互补、分工合作、以大带小、以强带弱、强强联合的良好局面，为优秀教师搭建展示才华的平台，充分发挥名优教师的骨干作用，以研代训，让教师间相互学习、取长补短、共同进步，大面积培训教师，提高教师的专业化水平，根据开远市教育局制定的《东平县第四实验小学片区教研组章程》和《东平县第四实验小学片区教研工作实施方案》以及本校实际情况，特制定本学校片区教研管理制度。
一、组织机构
组 长： 辛 诚 副组长： 杨士平陈书科
成 员： 刘晓倩 李德金 李 敏 崔红梅 黄修来 赵广毅 王 东 焦宗龙 马鸣风
职责：
1、以全面提高学生素质为宗旨，以促进全体学生全面发展为目标，开展学科教学研究，提出执行教学计划、课程标准、使用教材和开发教育资源的建议意见，指导学校开展校本教研。
2、研究教育思想、教育理论、学科教学内容，教学组织形式，教学方法、教学手段、教学常规和学法指导，探索教学规律，提高教学效率和育人质量。
3、开展教育科研和教改实验。研究解决学科领域中的教学实践问题和学科发展方向问题，以及热点、难点问题，组织学术研讨会和经验交流会，
2 总结推广先进的教育教学经验。
4、指导和组织本校的学科教研组开展教学研究和教育科研活动。
5、认真组织本校教师参加片区教研活动。义务：
１、认真学习教育政策法规，经常关注教育改革和发展动向，刻苦学习教育理论，认真钻研学科业务，不断更新教育思想，改进教学方法，提高自己所任学科的教学质量，出色完成教学工作任务。
２、认真参加片区教研活动，努力完成片区教研组布置的任务；认真组织基层教研活动，如组织集体备课、学习课程标准、制订教学计划、研究教材教法、观摩课、示范课、学科竞赛、学习研讨、考试命题与质量分析、校本教研等工作；认真开展教学调研。
３、积极从事教学改革和教育科研，承担本学科一个专题试验或专题研究项目的任务。
４、认真总结教研教改经验，每位成员每年至少交一篇学术论文或经验文章或教学案例，以及教研工作总结。
二、主要任务为本校教师搭建展示才华的平台，充分发挥名优教师的骨干作用，以研代训，让教师间相互学习、取长补短、共同进步，大面积培训教师，提高教师的专业化水平。
三、教研形式以教育局划分的D片区进行片区教研活动。
四、活动时间县教育局安排的《东平县中小学片区教研组月度教研活动安排表》执行。
五、活动内容各学科根据实际情况确定活动内容，主要内容包括：教学
3 问题与策略研讨、教材教法分析、教学建议、教学反思、专题研讨、专题讲座、理论指导、问题。会诊、问题咨询、研究课、优质录像课研讨、各类复习研讨、说课、听课互评、集体备课、考试质量分析、同课异质磨课、课堂教学设计、课题研究、教学经验交流、教学竞赛、优质教案或课件或论文或案例交流、教师与骨干教师对话、等等。
六、活动要求
1、除特殊情况，每次学科片区教研涉及到的本校教师必须参加，副组长或学校学科教研组长认真打好考勤。
2、每次活动，参加的教师要认真参与讨论，做到不走过场，有效果。
3、如果遇到自己学校是东道主，必须尽好自己的职责，提供必要的场地和环境。
4、每次学科片区教研活动结束，每个参加的教师必须写一份片区教研总结。
七、奖惩制度
1、将教师的提高与教师“发展性评价等级”结合。
2、对优秀的教师个人，优先评优、晋升，优先派出参加各级专业培训。
3、对片区教研工作无故不参加、态度差的教师年度考核不得被评为“优”，更不得参与各类评优评先活动。
4、教师参加片区教研工作直接与绩效挂钩。
八、后勤保障
1、本校片区教研组组长负责本校片区教研工作的指导及管理。
2、副组长负责对本校片区教研工作的组织、指导和管理。
4
3、本校各学科教研组长负责本校学科教研活动的具体实施与管理。
4、学校要提供搞片区教研所必需的时间、场地和环境，如果到别校参加教研活动，还需提供必要的交通工具。
2017年9月
第15篇：教研片区工作制度
**区**小学教研片区教研活动制度
（讨论稿）
为确保本片区教研活动的顺利和高效，特制定本制度。
一、指导思想
建立和健全联片教研机制，旨在完善教研网络，转变教研方式，更好地加强兄弟学校校际之间教学联谊交流，研讨新课程背景下的学校管理及教育教学工作的新理念、新模式、新方法，为十校领导、教师之间互学共进搭建一个展示、学习、交流的平台，共同探讨课堂教学的困惑，分享教学实践经验，实现十校间的教育资源共享，促进教师专业成长；为学生全面、个性的健康快乐成长服务，推动各校教育教学工作再上新台阶。
二、组织领导
（一）考评领导小组 组 长：**小学校长
副组长：大安小学校长 金龙小学校长
成 员：望城路小学、石竹小学、茶店小学、隆济小学、花果小学、普莲小学、金鼎小学七所学校的校长
（二）考评工作小组
组 长：**小学分管教学科研的副校长
副组长：大安小学和金龙小学分管教学科研的副校长
成 员：其余七所学校分管教学科研的副校长及各校教务主任（副主任）、教科室主任（副主任）、总务主任。
三、活动制度
（一）出勤制度
每次活动，承办学校均要设置好签到表，参加人员必须在活动开始前签到，负责签到的人员做好按照以下要求记明情况：活动开始时，没有到的，记迟到1次；活动开始后10分钟才到的，记旷工1节；整个活动均
1 没有到的，按照整个活动的时间安排，上午半天记旷工4节（或3节），下午半天记旷工2节。
每次活动的出勤情况，由承办学校负责反馈到各校。各校将教师的迟到、旷工情况纳入学年度等级考评和奖励性绩效工资分配考评的扣分。
（二）竞赛表彰制度 1.参赛对象：片内全体教师。
2.竞赛内容：教学设计；课堂教学；说课；课件制作；教学经验论文；教学案例等。
3.竞赛时限：每学年举行1—2次教学设计、课堂教学、说课、课件制作、教学经验论文、教学案例等竞赛活动。
4.竞赛方式：先由各校校内预赛推荐选手或作品，然后由教研片区组织决赛。
5.评委：每次竞赛，由十所学校每所推荐1-2名对口专业骨干组成评审组，按照事先确定的办法评分。
6.评选表彰：每次竞赛，根据参赛人数，按照20%、30%、50%左右的比例评出一二三等奖，给予物质和精神奖励。同时，竞赛结果在教师学年度等级考评和奖励性绩效工资分配考评中享受加分。
（三）先进学科组评选表彰制度 1.参评对象：片区各学科教研组
2.评委：由十所学校每所推荐1-2名对口专业骨干组成评审组，按照各学科教研组提供的材料评选。
3.评选时限：每学年举行一次评选表彰活动。4.必备材料：
（1）学科教研组计划、活动记录和总结。
（2）学科教研组研讨与评议记录、评价表、评价结果（排序及获奖等次）和小结（包括图片资料）。
（3）校本研修资料：学科组的学习材料、研讨记录（包括照片）。
2 （4）学科组教师参加国家、省、市、区级及校级评比课、示范课、研讨课及其它类型公开课的教案、反思及课件。
（5）学科组每位教师撰写的教育或教学反思，文稿装订成册。从中推荐一定比例的较优秀稿件交评审组。
（6）学科组其他创新活动的材料（如课题研究成果、教学模式建构、校本教材开发等）。
（7）学科组申报自评报告。
5.评选表彰：根据参评学科组提供的材料，评出一二三等奖，给予物质和精神奖励。
（四）后勤保障制度
1.服务保障。每次活动，承办学校的后勤处要保障活动场地的会标、桌凳、音响、清洁等布置及茶水供应、生活安排等。
2.经费保障。上级的补助经费，主要用于片区教研的学科教师的培训资料购买和集中外出培训、竞赛奖励、工作餐等。其余的交通、食宿、资料印制等经费，分别由各校承担。
（五）资料收集制度
每次活动，承办学校必须做好联片教研活动的档案资料搜集整理工作。每次活动要认真作好安排、过程记录、音像资料、成果总结等，整理好有关文本材料，并及时交组长学校归档。每学年没有按时交归资料1次的责任人，在片区内公示评提出批评；2次及以上的，取消责任人学年内在片区及校内的评优评先资格。
四、本制度由领导小组和工作组讨论通过后起执行。未尽事宜由片区领导小组协商解决。
第16篇：开展片区教研
“开展片区教研、深化提质行动”活动方案
一、活动背景：近几年我县教研形式以县级教研和校本教研为主：县级教研关注普遍性的重大宏观的问题，但校本化、具体化不够深入；校本教研近几年有较快发展，但乡镇学校教研的学术水平不高，专业引领不足。基于以上情况，提出“开展片区教研，深化提质行动”，在做好县级教研，深化校本教研的同时，大力发展片区教研，形成县、片、校“一体两翼”三级教研联动机制，即以校本教研为主体，以县级教研为指导，以片区教研为动力。
二、理念框架
我们对片区教研的理解是，以县属学校为龙头，以乡镇学校为基地，以“教学问题”为研究载体，通过对教研“实践”的关注，以这样或那样的方式求得教学问题解决和促进教师的专业发展。最后将关注学校个体教学质量提升逐渐转移到建立一种“合作的发展方式”，从而构建起合作的片区教研文化。
三、预设优势：
1、专业引领强。由县属学校率领，各级名师引领，更好更快促进专业发展。
2、集体智慧多。集中片区优秀教育精华，不断深入课程改革。
3、关注个体大。教师参与空间大，锻炼机会多。
4、活动效率高。活动地域相对集中，便于交流来往。
四、活动宗旨：注重融合，倡导互助，共同进步，共同发展。
五、活动原则：
1、考虑地域划分片区；
2、发挥名师辐射引领；
3、城乡结对帮扶偏远；
4、聚焦课堂深化提质。
六、活动形式：
1、巡诊式教研（名师专家巡听、诊断、指导、提升）。
2、专题式教研（筛选课堂问题，进行专题研讨）。
3、递进式教研（研究课程不同学段目标递进性，确切提出教学目标）。
4、比较式教研（选取相同教材，进行不同设计、引领）。
5、竞赛式教研（组织片区课堂评比，论坛比赛等活动）。
七、活动组织：
1、小学划为三大片区：①县民小、鹤溪学区片。②一小、东坑学区片。 ③二小、沙湾、英川学区片。
中学为一大片区：民中、城北、沙中、英中、东中。
2、实行片长（县属学校校长、教办主任）负责制，分管领导（县属学校教学副校长、教办普教辅导员）落实制，教研员联络指导制。
3、充分发挥名师的引领作用。
八、活动要求：
1、开好一次校长会。每学期初由片长主持召开片区学校校长座谈会，交流各校提升教学质量的思路和经验，商议并制订片区教研工作计划和行事历。
2、开展一次主题教研活动。每学期确定一个主题开展一次所在片区教研活动。
3、组织形式多样支教活动。根据片区乡镇学校的要求，定期派县级以上名师到对方学校开展支教工作。
4、开展师徒结对活动。县属学校安排名师（或优秀中青年教师）与乡镇学校骨干青年教师结成“师徒对”，相互开展教学方法、经验、信息的交流。
第17篇：片区经营方案
中卫片区经营方案
公司领导：
随着市场竞争的加剧，且促销方法灵活多样，势必会对我加油加气站造成很大的冲击，为迎合消费扩大销售，在新的一年里销售有所突破，现根据各站实际情况，提出适应本片区的经营方案如下：
一、中卫地区加油加气站现状及市场占有情况。
中卫中宁地区因受商贾云集，私营经济发展强劲，油气品市场竞争激烈，现行中卫中宁地区共有加油站近100家，中石油36家，中石化18家，社会加油加气站27家，宝塔19家。其中中石油占到销售70%，中石化占到销售15%，社会加油站占到8%，宝塔7%。
二、同行业竞争对手采取的经营手段
1、油品方面。
中石油促销方案：采用暖冬大放假，昆仑伴你行的活动形式，A、单笔加汽油200元及以上；B、单笔加柴油500元及以上；C、便利店一次性消费28元及以上；只要满足以上三种情况之一者均可加13元换购-25°2 升玻璃水一瓶，加14元换购昆仑之星汽车玻璃防雾液-25°一瓶，加13元换购抽纸一提6包装，加15元可换购木浆抽纸200抽一提（3包装）。
（2）充值大优惠，快乐伴你行：2015年1月1日至2015年12月31日，凡客户办理个人记名卡业务，单卡单次充值2000-9999元，按照充值额的0.5%返便利店商品；单卡单次充值10000元以上，按照充值额的0.7%返便利店商品。 中石化促销方案：秋冬浓情，进站有礼。汽油单笔单次满100元者，送1.5元便利店商品，柴油单笔单次满100元，送1元便利店商品。
社会加油站促销方案：加油有好礼柴油加100元送2元便利店优惠劵，汽油加100元送5元便利店优惠劵；充值优惠：柴油充1000元返50元，汽油充1000元返100元，汽柴油优惠0.5元/升；另外凡进站车辆均可享受免费停车住宿、免费洗衣服的优惠政策。
2、CNG销售方面：
中石油中石化：充值1000元送30元便利店代金劵。
社会加油站：一次充装35元及以上，直接返3元便利店代金劵
3、LNG销售方面
新捷能源：定价4元/公斤，加100元送5元代金劵 民营加气站：定价3.7元/公斤，加100元送5元代金劵 中国燃气采取的IC卡促销方案：充值10000元赠送14%，充值金额为11400元；充值5000元赠送12%，充值金额为5600元；充值3000元赠送10%，充值金额为3300元；充值2000元赠送8%，充值金额为2160元；充值1000元赠送6%，充值金额为1060元；充值500元赠送5%，充值金额为525元.
三、在细化市场的同时，找准各站特点将我片区加油加气站分为如下类型：
1、争效创收型：兴仁站、石空东站、中宁西二环站、柔远、中兴站。要求向管理要经验，要效益，成为片区中心站在片区挑起大梁。
2、效益成长型：宣和、永康、丹阳、白马、兴义要求抓管理，跑市场，增效益，片区中坚力量。
3、抓潜提升型；渠口、兴和、迎水、石空、余丁、甘塘要求：盯对手，抢市场、争效益，挖潜显后劲。
四、活动主题及活动方案
活动主题：今冬送暖，优惠好礼送不完 活动一：针对争效创收型
CNG单笔消费达到35元及以上，西二环、石空东站即可送3元代金劵，柔远、中兴、兴仁站送2元代金劵。
IC卡充值:单笔单次满500-1999元，享0.15元/方优惠
单笔单次满2000元，享0.2元/方优惠
LNG单笔消费每100元兴仁站送3元代金劵，石空东站送5元
单笔单次充值满2000-9999元，享0.20元/公斤 单笔单次充值满10000元及以上，享0.30元/公斤
汽油柴油单笔单次加满100元及以上，可享受汽油3元，柴油1.5元优惠劵（仅限于石空东站、柔远、中兴、兴仁）。
活动二：针对效益成长型站（宣和、永康、丹阳、白马、中卫、兴义）已安装IC卡的站沿用原套餐，未安装IC卡的汽油直接下调0.3元，柴油下调0.1元。针对大客户，可另外申请优惠。
活动三：针对挖潜提升型站（渠口、兴和、迎水、石空、余丁、甘塘），在挂牌价上直接下调汽油0.5元/升，柴油0.2元/升。 方案二： 随着11月20日天然气价格调整到位，加气母站价格优势尽显，各加气子站的利润空间进一步放大，竞争对手采取点对点，一站一策的促销方案，中国燃气于11月23日同时开业了中卫四季鲜加气站母站、长山头L-CNG站、兴仁东L-CNG站，使得竞争白热化，宁新石空东三合站也将于本月底开业，如此一来四季鲜加气站母站盯柔远站；中燃气长山头站盯中兴站；兴仁东L-CNG站盯兴仁站；宁新石空东三合站盯石空东站；毛新新堡三合站盯西二环站；为此，中卫片区经过大量市场调查后做出以下销售对策：
1、现行的油气一卡通是公司统一实行，不能够结合各站的实际，建议在IC卡系统中，采取一站一策的销售方案，尤其对西二环加气站加大促销力度，便于IC卡发放和货款预收，从而增加销售量。
2、针对单笔IC卡充值，可将赠送部分以充值余额的形式反映，迎合客户心理。
3、针对加油加气站可采取在挂牌价的基础上，每销售1升汽油，提取0.1元，柴油0.05元、CNG提取0.08元/方、LNG提取每公斤0.1元/公斤作为购买奖品资金。
4、针对石空东、西二环、兴仁站，建议安装自动洗车机，以便更好的实行促销方案。
5、在各站实行注册微信公众号，，登记信息后可领取会员卡，凭卡加油可享受一定比例优惠。也便于向大众推广宝塔企业形象和优惠措施。
6、所有气站建议上便利店，以便利店配套加气站的经营销售。
五、各站自提方案 中卫加油站销售方案：
随着公司和市场经济的发展，信息化平台的建设，中卫站自4月份安装IC卡系统以来，狠抓内部管理，月销售量有了明显的提升，但是12月份受到市场竞争加剧，新的促销方式的运用，尤其受迎水西北石油灵活营销，对市场的充斥，现阶段销量逐渐下降。我站依据公司及片区下达2016年的经营销售任务为总目标，大家展开认真讨论，集思广益，现将我站2016年销售任务经营方案部署以下：
1.为促进员工销售积极性，可将员工拉来的大顾客如一次加注200升及以上油品的，按每升0.1元给拉来顾客的员工以奖励，以此带动所有员工积极联系业务。如本月完成任务目标，奖金分配时可按拉来顾客所加油品多少进行二次分配，多劳多得。
2.为促进销售，增加销售量，对零散汽油客户优惠方式如下：
每加金额100元，送价值1.0元礼品（卷纸或矿泉水）； 每加金额200元，送价值2.0元礼品（手套或抽纸）； 每加金额300元，送价值3.0元礼品（饮料或抽纸）； 每加金额500元或500元以上，送价值5.0元礼品（毛巾） 3.对零散摩托车汽油老客户，过节可送手套一双，柴油零散客户每加油金额300元，可送手套一双。 长山头加油站经营方案：
长山头加油站位于宁卫109国道，北边1.5公里有金贵加油站和中石油古城加油站，西边7.5公里有大战场中石油加油站，南边5公里有中石油加油站，经过我站的车辆较多，为增加我站的销量，增加我站的销售利润，特制定以下经营方案： 一：针对大客户，汽油柴油进行优惠，汽油优惠0.20元/升，柴油优惠0.20元/升，对大客户和老客户进行洽谈优惠（如装桶的客户） 二：对于在本站加油满50元顾客，送小礼品（手套、矿泉水等） 三：注重对新老客户的维护，建立客户档案，对客户需求总量、油品用途、地理位臵等情况深入了解。分析客户购油记录，同时根据客户需求总量和油品用途，对其购油比例、频率进行分析，发现其购油规律，为下一步做好服务工作提供依据，并及时进行回访工作。 四：对所有新老客户进行积分累计，达到一定积分，可按积分档次进行现金兑换。这样既可以稳定小客户，又能拉来新顾客。（如满1000分，兑换现金20元）
五、在一月之内消费到1500元以上的顾客，可另有礼品赠送，（如洗衣液，玻璃水等），这样可以激发新老顾客的消费欲望。
六、规范我站员工的服务态度，提升总体服务质量，使用文明语言，可以带来很大的好处，既能稳固老客户，又能拉来新客户。
七、充分利用微信制作公众号，将各项优惠政策展现出来，发动员工推广让顾客关注，更快捷的将销售方案表达给客户。
渠口加油站销售方案：
渠口加油站位于109国道临近渠口农场，而沿109国道附近约600米左右有中石油加油站，约2公里处有中石化加油站（目前停业）。故来我站消费顾客很少，为提高我站的销量增加利润，特制定以下经营方案：
一、完善客户档案信息如车辆进站率、顾客回头率、油箱加满率、顾客满意率）从而制定更好的经营策略。
二、加强对国四油品和IC卡的大力宣传
三、对汽油柴油进行优惠，汽油优惠0.20元/升，柴油优惠0.15元/升
四、对于在本站加油一次性满200元的顾客，送小礼品（手套、压缩毛巾、小包抽纸等）
五、对一次性加注800元以上的大顾客进行再优惠0.1元/升。
六、对客户进行积分累计，达到一定积分，可按积分档次进行奖品兑换。这样既可以稳定小客户，又能拉来新顾客。
七、在一月之内消费到10000元以上的顾客，可另有礼品赠送，（如保温杯，洗衣粉等），这样可以激发新老顾客的消费欲望。
八、充分利用微信制作公众号，将各项优惠政策展现出来，发动员工推广让顾客关注，更快捷的将销售方案表达给客户。
石空加油站经营方案
石空加油站位于石空镇西街两公里处，东边800米处有中国石油加油站一座，西边200米处有中国石化加油站一座，为本站销量考虑，拟以下经营方案。
1、对于用量较大的固定客户在挂牌价的基础上给价格予适当优惠。
2、周边中石油-10#油站挂牌价格比我站低0.2元建议实行挂牌价销售。
3、制作积分卡，对经常在本站加油的客户给予累计积分，积分达到一定数量将给予反现或者现场给予免费加油。
4、制作横幅注明积攒积分可反现或免费加油。柔远加油加气站经营方案：
目前正是成品油、天然气CNG销售淡季，柔远站2015年柴汽油及CNG的销售量与2014年同期相比下降幅度都比较大，这与周边市场的竞争有一定的影响。现阶段根据市场变化，为提高本站汽柴油及天然气销售量，同时回馈新老客户，柔远加油加气站具体经营方案如下：
一、对IC卡充值的客户在充值时按所充值的金额优惠比例一次性反馈在客户的IC卡上，让客户能直接感受到优惠。如充500元，IC卡上直接显示金额为530元。
二、和周边其它气站相比IC卡充值优惠的比例相对较低，应实施调整优惠幅度，以增加IC卡的充值量。
三、对零散客户和出租车客户根据充装量的多少灵活赠送礼品，如：矿泉水、餐巾纸、手套等。
四、也可根据油气的利润比直接在加油机、加气机上下调零售价格，以吸引客户。石空东加油加气站销售方案
本站为进一步提高销售量，积极完成公司下达的销售任务指标，公司领导从人员配备及激励政策等各方面均做了很大的调整，鼓励全体参与共同开发销售市场，实行多劳多得的政策，并在四月份给本站安装了IC卡设备，开展充值卡优惠活动，但活动效果不明显。
一、活动的目的
针对近年来加气站数量日益增多，在市场竞争激烈的环境下导致我公司各加气站销售业绩逐渐呈下滑趋势。为提高本站销量、树立企业的品牌形象、培养和稳定客户群体，力争在较短的时间内实现本站天然气销量回升特制订本促销方案。
二、市场调查
石空东加油加气站东边2公里处有广汇加气站、西边500米处新建毛新加气站（已建成暂时未运营）、中宁高速路1公里处有毛新加气站，距离本站10公里左右，到我站还需经过一收费站，对本站的冲击非常大.
三、活动方案
1、建议在开展IC卡的同时，也可以针对散客，实行积分累计制；累计消费满298元，送指定地点洗车券1张或等价值礼品； 累计消费满598元，送指定地点洗车券2张或等价值礼品； 累计消费满998元，送指定地点洗车券3张或等价值礼品； 以此类推，多加多送。
2、好多司机在充值IC卡的时候我们告诉人家给优惠，可人家看不到，我们可以尝试：比如充值500，他的卡上就有530.这样客户就能感觉到给他的优惠。完了刷卡直接消费多少就下多少。
3、针对周末，节假日在价格上可以适当的做调整，每方优惠0.1-0.2元。大力做宣传。让新老顾客了解我们的优惠政策。 西二环CNG促销方案
方案一：购买一台自助洗车机，洗小型车辆一次5元，洗中巴车一次15元，洗大型车辆一次25元（如：半挂车等）。 方案二：利用洗车机给顾客以下优惠活动：
1、小型车辆累计加够100元，送免费洗车一次。
2、中巴车累计加够500元，送免费洗车一次。
3、大型车辆累计加够1000元，送免费洗车一次。方案三：IC卡充值：
1、单笔一次性充值500元，每立方优惠0.18元。等于充值500元、赠送30元。
2、单笔一次性充值1000元，每立方优惠0.27元。等于充值1000元、赠送100元。
3、单笔一次性充值1500元，每立方优惠0.27元。等于充值1500元、赠送150元。
4、单笔一次性充值2000元，每立方优惠0.3元。等于充值2000元、赠送220元。
兴仁加油加气站2016年经营方案
1、加强设备维护保养，小问题自己动手解决，不能处理的及时上报，
2、加强员工安全及业务技能的培训，提升服务。
3、及时了解周边市场经营情况，及时反馈公司。
4、提高站内安全管理。
5、继续推广IC卡的发放，拉拢客户，提升销量。
6、任务下发员工，人人头上有指标。
7、公司能否购买一批劳保，在开春农忙时给客户发放，引导客户消费，提升销量。永康加油站经营方案
永康加油站位于宁卫G2012道，东边8公里有宣和加油站和中石油加油站，西南8公里有中石油加油站，北边1公里有滨河大道，经过我站的车辆有限，为增加我站的销量，增加我站的销售利润，现提出以下经营方案：
一：对汽油柴油进行整体优惠，汽油优惠0.30元/升，柴油优惠0.20元/升，实行挂牌价销售，拉回头客。二：对大客户实行再优惠0.10元/升。（如加大桶的）三：对大客户实行礼品赠送，如手套毛巾等。四：对小客户进行积分累计，达到一定积分，可按积分档次进行礼品兑换。这样既可以稳定小客户，又可以招揽新顾客。五：在一月之内消费到10000以上的顾客，可另有礼品赠送，（如保温水杯，洗衣粉等）这样可以激发顾客的消费欲望。 以上方案尽量和宣和丹阳站的方案保持一致。 迎水加油站经营方案
迎水加油站地处农牧厂东侧，西边1公里有一座中石化加油站，每升比我们低0.15元，1.5公里有一座中石油加油站。东边2公里有一座私人加油站，汽柴有每升都比我们低0.5元，2.5公里又新开了一座西北石油，加100送100元的代金券，还免费洗车，送饮料。处在这样的夹缝中，我们没有优势可言，和人家同样降低0.5元每升的话，除去税收和运费，汽油的利润就剩几百元了，柴油还要倒挂，可如果和人家的优惠幅度不一样，又不能吸引来顾客，目前只能先每升优惠0.3元进行销售，利用微信和短信宣传，电话邀约亲戚，朋友，还有以前的老顾客来站上加油。迎水站自收购以来没有装修，有的顾客从外边看还以为没有营业，如果过完年不拆的话，雨棚上至少要写个牌子，路边做条幅加大宣传，尽量提高销量。 中兴加油加气站销售方案
本站为进一步提高销售量，积极完成公司下达的销售任务指标，公司领导及片区领导从各方面均做了很大的调整，鼓励全体员工参与共同开发销售市场，实行多劳多得的政策，并在四月份给本站安装了IC卡设备，开展充值卡优惠活动，但活动效果不明显。中兴加油加气站东边有业昊祥加气站、广汇加气站、宁新加气站、中间这几个站距离本站不到8公里左右，西边有新开业深中加气站距离本站10公里对本站的冲击非常大。根据市场现状调查，冬季工矿企业都在关闭，周边过往加气车辆很少、过完年工矿企业开始生产、利用亲戚朋友关系挖掘有使用潜力的客户群体。建议在开展IC卡的同时，也可以针对不想办卡的散客（大客户），实行灵活的优惠价格；员工谁联系来的大客户谁就能得到优惠（例如挂牌价格5.32给客户优惠0.2元，给员工0.1元的政策）这样的办法调动员工的积极性，提高本站销售量。
宣和加油加气站2016年经营方案
2016年片区下达给宣和站的任务是；成品油销售620吨，比2015年实际销售增加430吨，天然气180万方，比2015年实际完成增加60万立方，净利润20万元，上交折旧40万元。为了千方百计完成上级下达的任务，我站特制定以下方案；
1.成品油销售在巩固宣和镇政府、民生中心等老客户的基础上，大力宣传我站销售国四油品的时机开发宣和镇矿山用油，必要时可以送货上门。2.在适当的时机开展优惠销售，增加零售客户。3.
抓住农村春耕秋收时机，上门联系客户，增加销量。4.天然气利用周边无加气站的优势继续加大IC卡销售，巩固客户。5.节假日开展优惠活动，吸引外地旅游车辆。6.加强员工培训，提升服务质量吸引客户。7.节约用水、用电，做到人走灯灭。8.减少设备维修费用。
兴和加油站经营方案
我站西有中石油加油站一座，东有鸣沙中石油。为了提高我站的销量，出去联系用车的大客户，给予市场挂牌价基础上优惠0.15元。稳定加油站的销售，零散拉柴油桶的客户灵活经营，向片区领导请示后，不打申请可以优惠0.1元，直接销售，方便客户，多拉回头客。农户季节性用油给予优惠0.1元，提高加油站的销售收入。 兴义加油站经营方案
兴义加油站紧靠109国道，过往的大车较多，但是加油的车很少，主要原因是以前由于油品的质量，油价太高有的大车进来看看就开走了，2016年要想改变现状，提高销量增加效益，就要改变以往的经营思路；一，首先要保证油品的质量。二，根据周边市场的柴油价格，我站柴油的油价要有0.30元左右的浮动。汽油价按照公司的规定下调0.20元， 丹阳加油站经营方案
丹阳加油站位于宣和工业园区，南临迎大线，东边3.5公里，北边7.5公里各有中石化加油站一座，为增加我站的销量，增加我站的销售利润，有以下经营方案。
一：对汽油柴油进行整体优惠，汽油优惠0.30元/升，柴油优惠0.20元/升，实行挂牌价销售，拉回头客。二：对大客户实行再优惠0.10元/升。（可灵活运用，如加大桶的）三：对小客户进行积分累计，达到一定积分，可按积分档次进行礼品兑换。这样既可以稳定小客户，又可以招揽新顾客。（积分档次按月规定，如消费3000、5000、8000元可兑换什么样的礼品）四：在一月之内消费到10000以上的顾客，可另有礼品赠送，（如保温水杯，洗衣粉、香油、米、面粉等）这样可以激发顾客的消费欲望。以上方案尽量和宣和永康站的方案保持一致。
白马加油站销售方案：
因公司降价促销，答谢新老客户的方案要求，加之周边中石油的强力竞争，我站自本月13日起对汽油实行每升优惠0.2元，柴油每升优惠0.05元的措施。（原价：93#5.46元 90#5.15元 -10#5.32 现价： 93#5.26元 90#4.95元 -10#5.27元）。此措施是我站自行于加油机调价。
以上为中卫片区经营销售方案，请公司领导审核。
中卫片区 二0一六年一月七日
第18篇：片区教研总结
2013－2014学年春片区教研总结
一学期来，在片区教研工作在县教育局和进修学校的直接领导下，在片区各校的积极参与下，认真落实教学教研工作精神，扎实有效地开展各种教育教学活动，取得了较好的效果，现将本学期所开展的一系列工作总结如下：
一、充分利用各种资源，提高教师的整体素质
本学期开学不久，教育局、进修学校的领导带领相关成员，在中学召开了片区教学教研工作会议，会上，就我片区教学教研现状及当前片区基础教育存在的一些问题作了重要讲话，提出同课异构教研活动的思想，并解读了教研室2013－2014年工作要点，本学期我们把提高教师整体素质作为学校教研工作的重点任务来抓，主要从以下四方面来抓的：一抓好“青蓝工程”，充分发挥骨干教师的作用，继续做好新教师的传、帮、带工作，二抓好“名师工程”，结合“学科名师”评选活动,积极推荐老师参加，创设比、学、赶、帮、带等人人争先的氛围；三抓好校本培训，采用自学与集体学习相结合的形式，开展好学科的培训工作，充分发挥教学光盘的作用，引领教师找准重难点，解决教学中的疑难问题；四开展走出去，请进来活动。校际老师结对，互相听课，课后分组讨论交流互评，共同探寻更有效的课堂教学方法，不断提高自身素质。
二、定期召开了片区内教研工作例会。为了扎实开展课改活动，期初及时召开教研领导组成员工作会，在县派包片工作组的领导下，全面制定了《片区教研活动方案》，对本片区活动的学科主持人、主讲人，具体活动的时间、活动地点进行了一一安排。本次活动涉及到四所初中校，三所完中校。总结了上学年片区内教研进步与不足之处，商议并确定了本学年片区教研工作内容和方式。同时通过QQ群、电话或公共邮箱方式，定期或不定期与片区内各校研讨和完善阶段性片区内的教研工作。 教师在每一次的活动中均能深入课堂听课，并进行评课，再进行专题研讨，这不仅充实了片区教研活动的内容，还把理论和实践有机结合，由此收到了良好的效果。一学期来本片区由学校和中学举办专题教研活动，分为公开教学和专题研究，的主讲人18人，共进行教学公开课9节，专题研究9节。在活动过程中各学科都进行期中、期末的两次小结。教研活动主办校严格考勤制度，使整个片区教研活动得到顺利地进行。
三、构建了校际交流的平台。
1.以各校分管教学副校长、教导主任为负责人，进一步维护好片区内建立的公共邮箱，期中考试组织统一命题，片区各成员校分别负责1－2科的命题，通过交流，取长补短，相互弥补，进而调整各校教师的教学方向，准确把握测试学生能力和水平的考题。2.建立片区QQ群和公共邮箱。为发挥我片区教师的主动参与精神，引导片区教师积极交流教育教学经验。
四、今后的努力方向
本学期，在大家的共同努力下，片区较为圆满地完成了各项工作任务。同时，我们也发现了一些问题，例如校本教研课题如何扎实有效的开展活动，教师的理论功底还需进一步提高，教育教学方法也有待于完善，这都需要我们在今后的工作中不断探索、不断实践！
2014-6-18
第19篇：快递片区承包合同
快递片区承包合同
按片区划分快递区域是一种很好的行业方式。下面是快递小哥整理的快递片区承包合同，欢迎阅读。
快递片区承包合同
甲方
乙方
签订日期__年月日
北京亿领深圳分公司取派型合同
甲方：北京亿领速递深圳分公司乙方：
乙方在全面了解甲方的经营状况、运作模式等基础上，自愿遵守甲方的各项规章制度以及服从甲方统一品牌、统一公司形象、统一运作模式、统一价格结算、统一服务标准等有关规定，申请作为甲方的加盟承包商，双方根据合同法及有关法律规定，经协商特订立如下合同：
第一条经营范围及特别约定
1、甲方授权乙方在省市双方确认的区域范围内经营取派件，乙方不得超出此区域经营业务，业务经营范围不得超过甲方营业执照的经营范围。乙方变更、新增经营场所以及在甲方的备案信息发生变化时均需及时书面通知甲方。
2、在本合同约定范围内从事业务，乙方作为独立的法律主体进行活动，独立核算、自担风险、自负盈亏。
第二条合同变更、终止和续签
1、本合同自年月日起至年月日止。
2、本合同签署后按规定或约定时间内乙方须将风险保证金、首次物料费汇入甲方指定账号，如违反则视同合同未生效。
3、在合同正常执行期间，如乙方提出终止或变更，需提前30天书面通知甲方，并继续保障操作，最长不超过30天。甲方确定乙方停止操作后，在30天内与乙方清理完毕所有的账务。如乙方故意拖欠甲方费用，自停止货物操作之日起，每日按甲方提供的欠款数额收取乙方千分之三的滞纳金。
4、双方终止合作并解决完所有争议后，甲方抵扣乙方所欠费用后将剩余的保证金、于30个工作日内无息返还乙方。
5、合同签订后，若乙方在合同生效协议时间内仍不能运作的，甲方有权终止本合同。
6、合同期满后，甲方在同等条件下，优先选择乙方为甲方的加盟承包商。
第三条相关费用及支付
1、乙方在签订合同后当日内向甲方支付人民币______元作为保证金，以确保乙方对本合同的履行。双方合作中，甲方有权根据业务量要求乙方增加保证金，按日均到付代收金额的3倍增收，但最高不超过月代收货款总额的50%。
2、甲方有权要求乙方规范经营，维护亿领快递的声誉，如果出现丢件，损坏件，不及时派送，以及引起客户投诉的，甲方有权让乙方承担相应的费用，或从保证金中扣除。
5、乙方在签订合同后3日内向甲方支付运营所需的物料费____元。第四条双方的权利和义务
1、甲、乙双方在开展门到门服务中，应遵守国家法律、法规，维护“亿领快递”的形象、声誉，切实保障双方的利益，严格保守商业秘密。
2、甲方对乙方的工作人员进行培训、指导，提供相关资料，配合指导使用相关软件、系统等；乙方必须遵守甲方制定的操作规定、考核要求和服务规范等，如乙方达不到甲方规定的质量标准，甲方有权单方解除本合同或在本合同指定区域内，甲方可增设加盟商，该加盟商须与甲方直接签订加盟合同。
3、乙方须接受甲方统一管理与业务指导，并承诺无条件实施约定服务区域内的派送，及时、高效完成甲方赋予的任务，乙方不得以任何形式与理由加以拒绝或延迟派件义务。
4、甲乙双方应严格遵守北京亿领快递相关操作规定和双方签订的《运营守则》，乙方将已派送货物签单全部返还甲方；甲方对乙方的经营行为监督、检查。
5、乙方使用甲方工作单承揽的业务，必须通过甲方承运，不得通过其它快递公司或货运代理承运；除到付运费和代收货款外，送货方不得向收货人收取任何费用。
6、乙方对消费者的投诉应当及时处理，对造成消费者权益损害的，应及时
采取补救措施。因乙方的原因，消费者直接向甲方投诉的，甲方认为乙方确有过错，甲方直接向消费者偿付的，甲方有权直接从保证金中扣除。
7、因乙方或其职员的故意或过失行为给乙方造成损失，或者存在其雇员违法或侵害他人权利的行为，由乙方自行承担法律责任，与甲方无关。如因此使甲方的合法权益受到损害，乙方应承担全部赔偿责任，甲方有权解除合同并向乙方追偿。
8、在本合同有效期内，乙方应及时向甲方披露所涉及的诉讼或仲裁及其他对甲方有重大影响的信息。乙方故意提供虚假信息或隐瞒重要信息，致使甲方遭受经济损失的，甲方有权解除本合同，乙方已支付的保证金不予返还，并有权要求其赔偿甲方所造成的损失。
9、乙方的经营风险、法律责任和所加盟经营区域的业务开发等均由乙方承担，甲方不承担任何有关或相关连带责任。
10、在本合同有效期内及终止后，乙方及其雇员未经甲方书面同意，不得披露、使用或允许他人使用其所掌握的甲方的商业秘密。
第五条结算条款
1、代收款与其它费用分别结算。乙方将当天收到的代收款及时存到网银账户，最晚不得超过次日12：00，任何情况下均不得拖延或抵扣，存款的同时需要向甲方提供存款项目明细。
2、到付款、派送费、保险费、到付款税金，甲方每月与乙方结算一次，结算周期为1—31日。
3、结算业务时，如发生价格纠纷、服务质量纠纷、服务事故等情况，责任双方已协商一致的应在本月结算完毕。如果纠纷、事故未能解决或双方未能取得一致意见则相关问题件的费用结算顺延至纠纷、事故解决后再行结算，最迟不超过结算期满后1个月，不得影响其它正常件的结算。
4、乙方购买甲方工作单、物料、装备时，应先将款项存入甲方网银账户，甲方确认到款后再行发货。
5、乙方账户
户名：
开户行：帐号：第六条违约责任
1、乙方未按合同约定时间将风险保证金、网络结算预付款等费用支付给甲方以及签约后7日内仍不能运作的，甲方有权终止本合同，乙方按照保证金的50%承担违约责任。
2、乙方应妥善保管甲方的运单，每丢失一份乙方应向甲方支付20元/单的违约金，如因此给甲方造成损失的，由乙方承担全部赔偿责任。已派送货物乙方不能按规定返回签收单的，乙方承担50元/单的违约金，造成甲方无法收款的，甲方的损失由乙方承担。
3、乙方使用甲方工作单承揽业务，若未通过亿领快递转运的，乙方支付甲方违约金500元—1000元。
4、乙方私自印刷甲方工作单的，需向甲方支付违约金1000元—10000元。
5、乙方不能按照规定返回到付款、代收款的，甲方将根据200元/天的标准进行处罚。超过2天未返款的，甲方暂停合作；超过7天未返款的，甲方有权解除合同，并扣除保证金不予返还。
6、因派送方责任造成货物延误、丢失或破损的，严格按照《亿领网络管理手册》的相关规定确定责任及赔偿，责任方在事故发生之日起15日内按照裁定的应赔付总额赔偿给受损方，延期赔偿的，每迟延一天支付给损失金额1%的滞纳金，超过15天没有赔偿的，甲方有权解除合同，并扣除保证金不予返还。
7、双方共同遵守甲方制定的考核标准和操作要求，如考核不达标或操作不能达到的应在一周内整改，一个月内仍不达标，对方可单方终止合同，并无需向对方进行赔偿或补偿。
第七条风险转移
货物交接后，由接收方对货物的安全承担全部赔偿责任。
第八条争议解决
双方发生争议协商解决，如协商不能解决的，任何一方可向甲方注册地人民法院提起诉讼。
第九条附则
1、本合同附件以及甲方在管理过程中公示的各项管理规定和发文是本合同的有效补充，与本合同有同等法律效力。
2、本合同未尽事宜，双方可以协商附加，所附合同与本合同具有同等法律效力。
3、本合同一式两份，具有同等法律效力。
附件一：《物资收录表》附件二：《业务考核表》附件三：《结算价格表》附件四：《财产担保承诺书》附件五：《业务操作委托函》附件六：《担保书》附件七：《中转费用价格表》附件八：企业营业执照复印件
附件九：法定代表人身份证复印件附件十：户口本复印件
附件十一：财产证明。有关甲方商标、标志和标记的物品由甲方统一印制并有偿供应，乙方不得擅自印刷。甲乙双方签订的亿领快递加盟合同解除或终止后，甲方收回乙方未使用的带有“北京亿领”商标和标志及甲方提供的统一标记的相关物品。
4、甲方授权乙方在当地服务区域内使用“北京亿领”商号，商号所有权为甲方所有，甲乙双方签订的北京亿领加盟合同解除或终止后甲方收回使用权。乙方应立即停止使用注册商标、商号、加盟标识及其他与加盟体系有关的任何标识，带有“北京亿领”名称的商号，乙方应在十日内办理工商变更或注销登记。
甲方：乙方：甲方代表：乙方代表：签约日期：签约日期：甲方地址：乙方地址：
网络档案表
网络服务区域表
经甲乙双方友好协商，确定乙方服务区域为市/地/县区域。具体服务区域如下：
注：
1、以上可操作区域，原则上只能增加不可减少。
2、严格遵守北京亿领快递有限公司网络规划要求。
3、服务区域表述采用列举关键字的原则，以xx大厦、xx街、xx路、xx镇、xx村等常用的地址信息作为关键字，如东小口镇，北方明珠大厦，天通苑家乐福，龙德广场。
4、可服务区域和不可服务区域二者可详细具体填写一项，不需要两者都逐一列清。
甲方：乙方：
甲方代表：
乙方代表：
签约日期：
签约日期：
快递片区承包合同
甲方：
乙方：身份证：
经甲乙双方协商一致，本着自愿、公平合理的原则。甲方将片区派送件和揽收件及快递经营权承包给乙方，各片区实行承包责任制，双方就快件承包责任一事订立合同如下：
双方权利和义务：
一、甲方将顺义区域里具体位置见附件区域划分。承包给乙方，承包合同期为一年，从XX年1月日起至XX年1月日止，合同期满后，双方自愿可续签合同，但承包合同必须一年一签订。
二、乙方在合同签订之日起需向甲方交纳——————————元作为风险保证金。已确保乙方对合同的执行。
三、乙方每月上缴甲方班车费——————————元。
四、乙方在合同签订之日起需向甲方交纳——————————元作为片区承包费。
五、乙方承包区负责人，必须服从甲方的管理，坚持以高标准、严要求做好片区派件工作。从签订合同之日起，乙方负责下车提货到甲方门市，甲方负责到中转站提货到门市。当日派件经甲方扫描在乙方片区派送，已扫描在乙方片区的件如出现延误、丢失，破损等情况由乙方片区承担责任。当天片区派送件必须在当天20点前派送处理完毕，放门卫处签收的件必须通知客户，造成延误被客户投诉的，否则每件处罚50至100元，乙方应将签收回单交回客服人员及时扫描上传。未因何原因产生的问题件，乙方负责。带有欺骗行为的问题件，一经查实按延误件处罚，坚决杜绝一切压误延误等不良行为。
六、乙方在送件过程中，必须严格遵守交通规则，安全责任自负。送件当中由于工作上的失误，给甲方造成快件或签收单丢失和快件被别人冒领走的，一律按遗失件处理。
七、乙方负责承担承包区揽件工作。甲方接到客户取件电话，应及时将电话通知乙方，乙方应在1小时之内到指定地点取件。
八、乙方片区派件和取件工作实行承包责任制，经甲乙双方签订承包合同之日起，此承包区的一切派件和取件工作由乙方负责处理。
双方违约责任：
一、甲方无故提前解除乙方合同，给乙方造成经济损失，甲方应赔偿乙方5000元违约金，乙方可终止合同。
二、甲方解除乙方合同，需经乙方同意，且必须提前30天通知乙方，否则视为违约。
三、乙方未认真履行职责，不服从甲方的管理，出现工作失误，被上级公司罚款等给甲方造成的经济损失的，由乙方承担责任，甲方视情况有权终止合同。
四、乙方合同期未满自动辞职给甲方造成经济损失的，乙方应赔偿甲方5000元违约金，甲方有权终止合同。
五、乙方解除甲方合同，须经甲方同意，且必须提前30天通知甲方，否则视为违约。
：区域划分和附加明细：
—————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————
此快件承包合同书一式二份，经甲乙双方签字之日起生效，并具法律效力。
甲方：xxx 20xx年xx月xx日
乙方：xxx 20xx年xx月xx日
快递片区承包合同
甲方：
乙方：身份证：
经甲乙双方协商一致，本着自愿、公平合理的原则。甲方将片区派送件和揽收件及快递经营权承包给乙方，各片区实行承包责任制，双方就快件承包责任一事订立合同如下：
双方权利和义务：
一、甲方将白芒营镇承包给乙方，承包合同期为一年，从XX年X月X日起至XX年X月X日止，合同期满后，双方自愿可续签合同，但承包合同必须一年一签订。
二、乙方在合同签订之日起需向甲方交纳XXX元作为风险保证金。已确保乙方对合同的执行。
三、乙方每月上缴甲方班车费XXX元。
四、乙方每月上缴甲方查询费XXX元。
五、乙方承包区负责人，必须服从甲方的管理，坚持以高标准、严要求做好片区派件工作。从签订合同之日起，乙方负责下车提货到甲方门市，甲方负责到中转站提货到门市。当日派件经甲方扫描在乙方片区派送，已扫描在乙方片区的件如出现延误、丢失，破损等情况由乙方片区承担责任。当天片区派送件必须在当天20点前派送处理完毕，放门卫处签收的件必须通知客户，造成延误被客户投诉的，否则每件处罚50至100元，乙方应将签收回单交回客服人员及时扫描上传。未因何原因产生的问题件，乙方负责。带有欺骗行为的问题件，一经查实按延误件处罚，坚决杜绝一切压误延误等不良行为。
六、乙方在送件过程中，必须严格遵守交通规则，安全责任自负。送件当中由于工作上的失误，给甲方造成快件或签收单丢失和快件被别人冒领走的，一律按遗失件处理。
七、乙方负责承担承包区揽件工作。甲方接到客户取件电话，应及时将电话通知乙方，乙方应在1小时之内到指定地点取件。
八、乙方片区派件和取件工作实行承包责任制，经甲乙双方签订承包合同之日起，此承包区的一切派件和取件工作由乙方负责处理。
双方违约责任：
一、甲方无故提前解除乙方合同，给乙方造成经济损失，甲方应赔偿乙方5000元违约金，乙方可终止合同。
二、甲方解除乙方合同，需经乙方同意，且必须提前30天通知乙方，否则视为违约。
三、乙方未认真履行职责，不服从甲方的管理，出现工作失误，被上级公司罚款等给甲方造成的经济损失的，由乙方承担责任，甲方视情况有权终止合同。
四、乙方合同期未满自动辞职给甲方造成经济损失的，乙方应赔偿甲方5000元违约金，甲方有权终止合同。
五、乙方解除甲方合同，须经甲方同意，且必须提前30天通知甲方，否则视为违约。
此快件承包合同书一式二份，经甲乙双方签字之日起生效，并具法律效力。
甲方：xxx 20xx年xx月xx日
乙方：xxx 20xx年xx月xx日
快递片区承包合同
甲方：
乙方：
为明确双方的义务，维护双方的权利，经双方协商一致签订本合同。
一、甲方负责为乙方提供以下服务：
1、快件查询与跟踪；
2、如需开发票按6%征收税费；
3、及时公布本网络的有关政策法规。
二、
乙
方
承
包
区
域
为
：____________________________________________________________________________________________________________________________________________
三、乙方承包时间壹年，从年月日至年月日止。
四、乙方向甲方缴纳承包款为：上月营业额的，每月一交，每月15日前交清，缴纳押金10000元。如拒绝付款或拖延付款，甲方有权收回承包区域。
五、乙方承包期间不得转卖、转租或中途退出，否则甲方有权收回承包区域并没收全部押金及承包款。
六、乙方在甲方公司中转的快件所产生的中转费必须次日付清，如有拒付或拖延付款的，甲方有权不予中转。
七、乙方承包期间，必须严格遵守公司规定，服从公司及上海圆通总公司指示。必须统一使用圆通面单、圆通信封和圆通塑料袋，如不符合规定，甲方不予中转。
八、双方在经营中如发现丢件，延误或不可抗拒因素造成快件遗失等情况，则按圆通网络管理条例处理，理赔标准按圆通网络管理条例执行，相关理赔金额及赔款时间按上海圆通总公司仲裁部仲裁为准。
九、乙方到甲方中转的快件必须在甲方规定的时间送达甲方公司中转，乙方的派送件必须在甲方规定的时间准时领取并及时派送，如不按规定或者延误产生的一切后果乙方自负。
十、乙方承包时间到期后，甲方应退还其所有押金。。
十
一、为了便于查询，乙方每天派件的签收回单必须当天准时上交到上海圆通闸北上段分公司，发现遗漏或者遗失的，一切后果由乙方自负。
十二、乙方派件中如有到付款或者代收货款，必须当天缴纳到上海圆通闸北上段分公司的相关负责人处，如不按时上交或者不交的，一切后果由乙方自负。
十三、乙方如果跨区取件或者代收其他快递公司的件到公司中转，一旦圆通总公司或者分公司查出，，一切后果由乙方自负。
十四、本合同生效之日起，乙方属自主经营，自负盈亏。一切人员配备、交通、工具、人身安全等均与甲方无关，甲方不提供任何生活服务。乙方经营必须符合上海圆通速递有限公司网络管理条例规定。必须合法经营，违反规定造成的一切经济、名誉损失由乙方自行承担，并连带承担因乙方违反规定造成甲方的经济损失。
十五、乙方必须在合同终止前两个月通知甲方，如需继续承包，应及时办理续包手续。终止合同应提前参个月通知甲方，甲方有权在末期二个月派公司业务员进行交接新老客户、熟悉客户业务情况，乙方有责任配合公司，必须坦诚相待，但快递业务经营权还是归乙方所有，直至合同终止。
十
六、合同未定事宜，双方协商解决。
十七、双方都必须严格遵守并履行合同中的各项条款。
十
八、本合同一式两份，甲乙双方各执一份，双方签字后即日起生效。
甲方签字：xxx
乙方签字：xxx
20xx年xx月xx日
20xx年xx月xx日
第20篇：片区经理管理制度
安凯金达片区经理管理制度
工作考评内容及标准
1、销售业绩
1.1、销售指标完成率
业务员实行片区承包制，销售指标按照年度计划考核，月度计划作为参考。年度销售指标完成80%以下的将作为淘汰的主要指标之一。
如因个别特殊原因使销售大幅度增长，则原销售指标应做相应调整，以免使非个人原因而获得的销售增长计入该年销售指标。
每月销售（上线）产品应在30日之前开票并按双方约定方式入帐。
1.2、销售回款完成率
回款完成率=本月实际回款额/本月计划回款额
实际回款额以月底30日或31日（特殊情况可延期）财务入帐数为准（回款项目包括货款、抵货、罚款、索赔等），当月按计划未完成回款额滚动加入下月计划。回款完成率90%，不奖不罚；月度回款低于计划的，罚款100-400元。年度超出（低于）应收帐款余额控制指标的，给予500-1000元罚（奖）。
1.3、货款呆账率
呆账率＝呆账额／实际销售额×100%
呆账率基准为0.5%，超过指标的按照超出部分的10-50%进行赔偿，同时必须继续追缴。
1.4、市场开拓
根据年度计划，开发一个新市场，或者在原市场中拓展一种新系列产品，且当年销售收入达到30万以上，即给予一次性奖励5000元；一年内没有开发一个新市场或者在原市场中没有拓展一种新产品，一次性扣罚3000元，还将作为年底末位淘汰考核的依据之一。
2、合同管理
2.1、客户资信调查评估马虎，造成货款损失，根据损失额的大小按照1-10%的比例赔偿公司损失。
2.2、客户沟通不够，没能正确完整把握客户要求，造成货款损失或造成客
户流失，除按照2.1条规定执行外，情节严重的给予转岗。
2.3、合同条文不缜密，填写错误，造成合同纠纷或造成客户流失，按照2.2条规定执行。
2.4、合同履行各环节跟进监管不力，造成不能按时、按质、按量交货，造成客户不满和投诉的罚款100-300元。
3、计划管理
3.1在接到订单时首先要评审一下供货期，如是新产品、数量较大或是急需的产品，业务员要结合生产和运输时间综合考虑，如不能按期供货需先和厂家协商供货节奏和供货时间，必要时可由公司给对方回函答复供货期。
3.2 每月27日前必须把下月需求计划传回综合管理科，需求计划可下零部件准备计划，总成生产计划可以周计划和临时计划为准。
3.3 周计划是生产部门安排生产的主要依据，业务员应准确把握主机厂下周计划，必须在每周六传递至综合管理科。未传者每次罚款50元。
3.4 临时计划虽然作为周计划或月计划的补充，但临时计划不能过多，如临时计划数量大（或供货数量大）且在月计划里没有体现的，供货时间将很难保证。原则上每个片区每月不得超出三个临时计划（新产品计划例外）。
3.5 如因业务员对定单时间（产品种类）审核不力或是计划管理不力造成生产混乱而延误供货的，将给予每次50-100元的考核。
3.6 根据所在区域的市场形势对半年度和下年度的市场走势进行判断预测，并在5月中旬向公司提交个人下半年度销售预测计划，在11月上旬根据预测向公司提交下年度的工作计划及销售计划、费用计划。
4、库存管理
4.1 负责所在区域产品入库的核对。
4.2 负责所在区域库存产品的保管。认真保管在库产品，经常核对库存，做到日清月结，堆放整齐，出入库产品及时按型号、规格、数量进行逐笔登记台账，达到账物相符、账卡相符。
4.3 负责月度及年度在库产品及物资的期末盘点工作。每月必须将所在区域的库存数传回公司，不传则罚款50元。在月度盘点中发现问题，要查明原因，并弄清责任，做好原始记录，按程序办理调整账目手续。如年末库存出现差错，
则给予200元以上的考核，同时要将问题解决。
5、市场信息收集整理
5.1 对于领导安排的或个人开发新市场时要做好市场调研，并及时提交书面市场调研报告供公司决策。没有提交报告的每次罚款100元。
5.2 做好客户管理，做好所在区域的业务资料收集、整理、信息反馈工作，并根据内容要求形成书面报告于每月5日前传回公司（市场突发事件要及时汇报）。信息内容包括：客户当月生产、销售量（适用我公司产品的平台），客户所生产/销售的产品结构情况；客户下月生产/销售计划数；我公司产品所占的份额；我公司产品在客户的质量问题或客户的反应；客户产品开发动态；客户的年度计划调整情况；竞争对手在客户的情况等，以便公司决策。每一次没做罚款100元。
市场管理各项工作中存在的困难及问题要及时提交书面材料，便于公司及时处理或调整营销策略。
5.3 及时了解新业务拓展（或市场）的情形和动向，并据此采取必要的措施和对策，对业务进展方面的缺陷或障碍应及早处置，对有疑问或需要公司支援时，应及向公司汇报，以便公司做出决策。
6、组织纪律
6.1 驻外的业务员原则上两个月回公司一次（五
一、国庆、春节节假日除外）,如遇特殊情况，请示公司领导同意后方可回公司，回公司后必须向公司领导汇报前期工作情况。
6.2 要求遵守公司各项规章制度，每两个月提出或实施一项工作改善，对公司临时要求的工作不得推诿，要行动迅速、按时圆满完成，同时对部门月工作计划中负责的工作任务要按时完成。有一次违规按公司制度执行考核（不低于20元）。
