地产行业投资岗位职责
推荐第1篇：地产行业英语
地产行业英语
地产行业常见英文缩写
地产行业常见英文缩写
1、CBD：中央商务区 (Central Busine District)，许多国际大都市都形成了相当规模的CBD，如纽约的曼哈顿、东京的新宿、香港的中环，现在，北京的CBD确定在西起东大桥路，东至西大望路，南至通惠河，北至朝阳北路的区域内。CBD应具备以下特征：现代城市商务中心，汇聚世界众多知名企业，经济、金融、商业高度集中，众多最好的写字楼、商务酒店和娱乐中心，最完善便利的交通，最快捷的通讯与昂贵的地价。
2、CLD：中央居住区，指由若干个居住区组成的可以满足城市居民居住、教育、购物、娱乐、休闲的大型集中型居住区，国际上普遍称为Central Living District（简称CLD）。CLD最重要的两个因素是空间和环境。如，北京的亚运村、上海的徐家汇－虹桥沿线、深圳的香榭里社区。
3、COD：中央行政区，全称是CentraL OffiCiaL DistriCt ，其名称源于该区内汇集了多家国家部委、机关、办事机构
4、MORE：互动商务居住区，英文Mobile Office Residential Edifice的缩写，其文意为移动、办公、居住等意。MORE社区具有最轻松的办公室、较正规的环境、最有效的商务团队，还有住宅内更隐私的空间等诸多优点。 （北京时代之光）
5、CID：以中关村为中心的高科技园区，是Central Information District的缩写。 这是一个过渡的概念，并不成熟。很多关于CID的提法，都是与CBD和CLD共存的。
6、SOHO：小型居家办公室（北京SOHO现代城）
7、LOFT：无内墙割断的平敞式平面布置宅（北京远洋天地）
8、STUDIO：工作室公寓（太和世纪星和欧陆经典）
9、SOLO：单身精准住宅（北京SOLO精舍）
10、CITY HOUSE：城市新住宅
11、MALL:中文俗称摩尔，英文ShoppingMall 的简称，可译为超级休闲购物中心，是20世纪50年代初兴起于美国，现在欧、美、日、东南亚广为流传并开始风行世界的一种全新商业模式，其定义为：以大型零售业为主体，众多专业店为辅助业态和多功能商业服务设施形成的综合性商业聚合体。
12、CIREAA：中国房地产估价师与房地产经纪人学会（英文全称China Institute of Real Estate Appraisers and Agents）
13、CCDPC：中国房地产业协会城市开发专业委员会，英文全称：City Develepment Profeionnal Committee of China Real Estate Aociation
14、CCIM：国际注册商业投资师(Certified Commercial Investment Member)，它是由总部位于美国芝加哥的国际注册商业投资师协会(Institute CCIM ）面向全球房地产界从业人员，通过系统的课程教育、严格的考试和审核后颁发的职业资格。CCIM职业资格是国际房地产界的权威职业资格认证，也是国际房地产界的通行证。目前仅有CCIM协会向全球提供商业房地产专业课程教育和职业资格认证
15、MLS：房地產公司電腦網絡，Multiple Listing Service
16、G.O.D生活模式
G.O.D生活模式是\"一切为您住好！\"的体现。
\"G\"即英文\"Green\"的缩写，意思为绿色；
\"O\"即英文\"Oxygen\"的缩写，意思为氧气；
\"D\"即英文\"Dwelling\"的缩写，意思为住所、寓所。
\"G.O.D.\"可以引申为：\"在充满清新空气和绿意的花园中安置美好的家园\"。
广州首个G.O.D生活模式社区：南洲名苑
17、“SBI创业街”：是一种产权式科技企业孵化器（shared busine incubator)的英文缩写，是一种新型的支持区域性创新与创业活动的孵化系统。该系统通过对孵化器投资结构的重新设计，改变过去孵化器单一投资主体的模式，吸引社会资本参与孵化器建设，全面提升孵化器的孵化能力与管理水平
孵化器实质就是一种创业服务中心，其主要功能就是：促进科技成果和有市场前景的创意商业化、市场化和产业化，培育科技型企业和企业家。孵化器通过技术创新、组织创新和管理创新使所有创新要素互动起来，把影响被孵企业的各种力合成一股合力，迅速推动入孵企业的发展。因此，孵化器的名称也有以创业中心(innovation center)、企业中心(enterprise center)等称呼的。
企业孵化器由四部分构成，一是组织或组织网络，为创业者提供商业知识或商业技巧；二是提供建筑不动产与经营管理多家租户设施的经验；三是提供商业管理咨询服务的渠道；四是提供公用的办公室服务与可利用的出租空间
18、国际5S标准别墅
其中的5s是指
sport运动
story故事
sun阳光
stream梦想
scenery景色
19、POP广告是许多广告形式中的一种，它是英文pointof purchase advertising的缩写，意为“购买点广告”，简称pop广告。pop广告的概念有广义的和狭义的两种：广义的pop广告的概念，指凡是在商业空间、购买场所、零售商店的周围、内部以及在商品陈设的地方所设置的广告物，都属于pop广告。如：商店的牌匾、店面的装满和橱窗，店外悬挂的充气广告、条幅，商店内部的装饰、陈设、招贴广告、服务指示，店内发放的广告刊物，进行的广告表演，以及广播、录像电子广告牌广告等。狭义的pop广告概念，仅指在购买场所和零售店内部设置的展销专柜以及在商品周围悬挂、摆放与陈设的可以促进商品销售的广告媒体。
pop广告的种类繁多，分类方法各异。如果从使用功能上分类，pop广告大至可分为以下四类：
(1)．悬挂式pop广告；
(2)．商品的价目卡、展示卡式pop广告；
(3)．与商品结合式pop广告；
(4)．大型台架式pop广告。
20、SP是指sales promotion,即促销，包括折扣，优惠券，试用，赠送样品等。住宅销售SP促销常见方式有：赠送面积、代缴相关税收、抽奖促销等
21、房地产中的英语术语
property 物业，资产
interest 产权
subsidiary 附属机构，子公司
valuation 评估
open market value 公开市场价值
leaseback 售后回租（即租回已出售的财产）
capital value 资本价值
cost of development 开发费（指拆迁费，七通一平费等）
profeional fee 专业人员费（指勘察设计费等）
finance costs 融资成本（指利息等）
floor area 建筑面积
plaza 购物中心
land use certificate 土地使用证
commercial/residential complex 商住综合楼
land use fee 土地使用费（获得土地使用权后，每年支付国家的使用土地费用） Grant Contract of Land Use Right 土地使用权出让合同
plot ratio 容积率
site coverage 建筑密度
land use term 土地使用期
commiion 佣金
permit 许可证
busine license 营业执照
strata-title 分层所有权
public utilities 公共设施
urban planning 城市规划
state-owned land 国有土地
fiscal allotment 财政拨款
grant or transfer 出让或转让
the Municipal Land Administration Bureau 市土地管理局
infrastructure 基础设施
financial budget 财政预算
public bidding 公开招标
auction 拍卖
land efficiency 土地效益
location claification 地段等级
projecting parameter 规划参数
government aignment 政府划拨
administrative institution 行政事业单位
key zones for development 重点开发区
prerequisitioned land 预征土地
planning permit of construction engineering 建设工程规划许可证 reconstruction of old area 旧区改造
property trust 物业信托
cash flows 现金流量
appreciation 增值
hedge 保值措施
wealth maximisation 最大限度的增加财产(同其他投资相比)
mortgage lender 抵押放贷者
vacancy 空房
discounted cash flow models 折现值现金流量模型 expectation 期望值
letting 出租
equity reversion 权益回收
bad debts 坏帐
depreciation allowances 折旧费
utilities 公共事业设备
allowances for repairs and maintenance 维修费 unpaid mortgage balance 抵押贷款欠额
stamp duty印花税
glut 供过于求
investment strategy投资策略
circulation 发行量
entrepreneur 倡导者，企业家
coliseum 大体育场，大剧院
chambers （商业资本家联合组织的）会所
arena 室内运动场
socioeconomic status 社会经济地位
amenities 便利设施
condominium 个人占有公寓房，一套公寓房的个人所有权 income bracket 收入档次
tenement 分租合住的经济公寓
community 社区
aement 估价
downzone 降低区划规模
housing residences住宅
推荐第2篇：地产行业情况
一、地产行业发展形势资料
1.宏观背景
从宏观的角度看，房地产经济重要性有所下降，今年以来，房地产对GDP的拉动作用和贡献度进一步下降。从行业集中度的角度看，资源禀赋进一步向排名前50的房企集中。从行业动能的角度看，今年上半年规模效应是房地产行业的主要驱动力，体现在上半年销售额和销售面积的同比增速出现分化。
今天的地产行业的竞争本质只有：规模为王，强者恒强！
规模第一的碧桂园，一年要拿400-500块地，相比拿几十块地的房企，其灵活性和抗风险能力都大大增强。
规模第二的万科，2014年启动多元化，如今商业、物流、教育、装修、长租公寓全面开花，成为多个领域的领头羊。
规模第三的恒大，以前一直被同行嘲笑高负债、低利润、不赚钱。没想到2017年稍一发力就释放出400多亿利润，股价涨了5倍多，许老板直接成为中国首富。
从投资来源的结构上看，土地购置费的影响进一步增强。扣除土地购置费后的投资同比已经跌入负区间。从投资流向的结构上看，住宅投资占据的份额最大。2017年下半年起，住宅投资占比止跌转增，至今占比增长逾2%，投资占比将近70%。从投资区域结构的角度看，
一、二线和东中部城市房地产投资的份额占比有所下降。
从土地成交的角度看，
二、三线城市土地成交依旧旺盛。从土地供需的角度看，主动出让土地是土地成交走高的主要推手，从土地成交溢价率上也能看出近期各类城市土地价格相对于成本价的溢价程度在下降，尤其是一线城市土地溢价率已经回到2012年末的水平，这说明市场对房地产信心已经不断降低，同样也反映出价格效应在今年上半年房地产投资中作用确实有限。
从价格的角度看，三线城市的住宅价格上涨动能依旧强劲，主因在于落户政策放松的利好，和棚改政策效用的延续；从量的角度看，商品房销售同比出现了下滑，相对去年而言，住宅销售下滑趋势有所放缓，而办公楼和商业营业用房销售增速则加速回落。从新开工的角度看，新开工面积和销售面积的变动趋势出现分化，我们对比中东西部的相关数据，发现不同区域新开工和销售的分化也非常明显。
从融资的角度看，房地产到位资金增速今年继续放缓，其中国内贷款增速去年4季度开始转为下行，6月份跌幅超过20%，而去年4季度以来自筹资金的同比增速和规模占比一路上行，也反映出在其他融资渠道不同程度承压下，房地产公司依靠自主筹资的压力确实较大。
对比东中西部的房地产到位资金，东部地区房地产国内贷款今年以来依旧占比依旧较高，这反映出今年上半年房地产融资不仅整体承压，结构上也有分化，投资价值越高的地区，信贷融资的难度相对较小。
总结而言，今年上半年，房地产各类数据表现不弱的核心在于规模效应，其中：主体贡献主要来自于行业龙头企业；结构贡献主要来自于土地购置费；区域贡献主要来自于
二、三线及以下城市；品种贡献主要来自于住宅投资、建设和销售的周转加速；而资金贡献主要来自于销售带来的回款和房企的自筹资金。
战略导向
2018年行程过半，国际贸易摩擦不断升级，国内经济调结构去杠杆稳步进行，房地产行业调控未见放松，而规模高位的峰值时代仍在延续，上半年全国商品房成交额再创新高，达到6.69万亿。与此同时，房企升级转型动作不断，行业掀起了一股“去地产化”的浪潮。
聚焦行业长期发展：重点关注房企升级转型方向，房企“去地产化”的实质，是作为一种“新型链接”的整体发展定位的转变。
聚焦行业短期调整：重点关注货币环境和棚改政策调整下的市场走势，三四线楼市预计将面临阶段性见顶。
Part 1：中长期行业发展机遇：房地产成为一种新型链接
房地产具备链接各类资源的天然基因，与“产业”融合共筑城市“新发展”房地产作为实体载体，可链接人、资本、产业，投资产业、向地产子领域产业链延伸发展。
新浪潮：“去地产”淡化“开发”角色，向“开发 +运营”战略升级：房企顺应行业发展变局，升级企业发展战略，由“单一开发”向“开发+运营”发展，包括为了获取土地资源的“运营”，如各种产业资源拿地，亦有房地产运营子领域发展，如长租公寓、养老地产、物流地产等。
新模式：产城融合发展下，房地产成为经济新型“链接”方式
房地产已经成为互联网之后的另一种链接，这种链接将比互联网更有优势。互联网是用技术创新扫平障碍，而房地产则更扎实，可链接“人、资本、产业”等多方资源，实现资源要素的优化配置，助力产业升级发展、推进城乡建设。
万科发展物流、投资文化产业；碧桂园进军农业；保利投资大健康产业链、发展军民融合产业；恒大投资新能源汽车、与中科院达成合作共同孵化高科技产业，都是在尝试使“地产”成为城市经济发展的新“链接”形式。
Part
2、短期市场形势：三四线市场将阶段性见顶
全国市场轮动分化，一二线在行业严调控下成交势能减弱，三四线接棒铸就过去两三年房地产市场“大繁荣”。而在当前地产金融环境难有大改善、棚改等多项政策调整变数下，三四线市场阶段性见顶趋势已显现，房企宜客观认清市场形势变化，提前布局应对市场短期调整。
关键变量分析：地产金融环境
1、趋势：不宜对宽松货币环境存过多期待。当前的宽松货币政策“放水”但非漫灌，行业资金紧绷形势难改善。
2企业策略：稳健财务抗行业风险。房企资金面临“强约束”，偿债压力增大而融资不顺畅，“现金流”管理重要性凸显。现金为王、加紧回笼资金，确保财务稳健，以应对行业短期调整风险。
关键变量分析——三四线走势。棚改等多重变数下，三四线市场加速变化、走向分化。
1、解读：货币化支持力度已预期减弱，不宜扩大影响
2、作用：货币化有助释放需求，但非唯一影响因素
3、趋势：多重因素共同作用下，三四线城市加速变化、走向分化。三四线城市的矛盾，是供给弹性大与购买力不足的矛盾，周期的波动容易大起大落。
4、企业策略：全国轮动分化，房企城市投资需分类分析
当前市场呈现前所未有的错综复杂性，东边不亮西边亮的城市之间互相对冲，导致总体呈现出一种“稳定感”，但平稳的表面下其实蕴含着危机。三四线量价见顶、市场风险逐步显现，必须分类分析、甄别风险。“三四线之王”的碧桂园暂停“全覆盖”战略，就是一个信号。在资金强约束、市场风险增大，行业面临短期调整，房企投资需更理性，落实“房住不炒”，抓住真实的居住需求，真正做到深耕城市。
2.人才竞争--房地产行业的竞争本质上是高端人才的竞争
1) 《房地产行业人才需求白皮书》
i.房地产行业人才需求概述：东部地区人才需求较大，尤其是一线和二线城市 ii.房地产行业人才招聘要求：大专和本科学历人才需求较大，华北地区对人员学历要求最高。有 3 年左右行业相关经验的人才需求最大 ,东部地区对人员从业经验要求相对较高。 iii.房地产行业人才招聘薪酬条件：行业薪酬多集中在 6000 元 / 月左右，东部地区薪酬水平相对较高。不同类型企业所提供的薪酬水平差距较大，政府 / 非盈利机构薪酬水平相对较高。 iv.房地产行业人才需求趋势
房地产行业传统人才需求较为稳定。房地产行业传统人才需求量仍然较大，尤其是一线和二线经济发达地区。其中，建筑工程类人才需求相对较大，建筑工程师、结构工程师、机电工程师、预算工程师等发展空间较大；项目管理类人才具有较大的需求增长潜力。
跨界的复合型人才成为新的需求增长点。为适应市场变化、应对竞争压力，房地产行业各企业纷纷尝试转型发展，进行跨行业、跨领域、跨区域的业务拓展，这对企业内部的人力资源提出了更高的要求，既需要内部高层管理者具备跨界的决心和能力，又需要具备跨界知识和业务能力的得力人员做支撑，这就需要企业通过跨界获取、内部选拔培养等方式获得相关人才。“互联网 +”改变传统思维模式，引领“房地产 +”时代的到来，地产服务的发展要求具备互联网运营思维的人才，地产金融的发展需要能力较强的投融资、资产管理人才；随着多元化地产的发展，养老板块人才、大健康板块人才、产业园区建设人才等需求量较大；随着 PPP 模式的推行，具备当地政府关系的项目管理人才炙手可热。 2) 《地产企业职场特质模型》：将房企划分为金牛、黑马、悍狼、骆驼四种特质 金牛 优势：老牌房企，发展稳健，体系健全，能培养人，适合应届生加入打基础，或缺乏知名房企背景的人加入镀金。
不足：人才储备已经较完善，关键岗位人员稳定，机会更多留给管培生，社招人才会遇到明显的发展瓶颈。
典型：万科、中海、龙湖、金地、世茂 黑马
优势：发展迅速，敢于用人，薪酬较高，内部晋升机会多，适合希望快速成长的应届生，或名企经理人兑现个人价值。
不足：体系建设尚不全面，对个人能力要求高，在高速奔跑中必然要面临变化和调整，对适应能力挑战较大。
典型：旭辉、正荣、阳光城、泰禾、中南 悍狼
优势：增速凶猛，打法彪悍，强调狼性与竞争，用人开放，大浪淘沙，适合彪悍出挑的年轻人，或期望获得更大管理平台且能力强劲的成熟人才。
不足：管理层收入很高但基层收入偏低，强势的狼性文化需要适应，大浪淘沙的用人模式导致个体的“平均成才率”偏低。
典型：碧桂园、恒大、融创、中梁、华夏 骆驼
优势：大型国企，实力雄厚，稳定均衡，重视长期服务，适合希望稳定发展的应届生，或注重工作与生活平衡的成熟人才。
不足：薪酬竞争力偏弱，晋升速度稍慢，市场价值需较长时间积累才能展现，相对安逸的氛围可能导致未来跳槽到狼性企业会难以适应。
典型：保利、绿地、华润、绿城、招商
3) 地产行业最需要职业辅导的有四类人：
1、应届毕业生：作为职业生涯的起点，公司、职位、地点都是影响重大的因素，需要综合考虑而不能只看品牌和排名。
比如金牛型企业的成本岗和黑马型企业的投资岗相比，后者的发展速度可能更快；比如大公司的三线城市和小公司的一线城市相比，可能后者未来的职业机遇更多。
2、上升期人才：上升期的中基层骨干，跳槽应关注专业能力与管理能力的积累，要么去专业度更高的公司加强纵深，要么寻求更大的管理范围横向扩展。
比如设计条线应首选产品力强的公司，而营销条线则更注重管理体量的扩大，哪里能更快提升核心竞争力，就应该选哪个。
3、名企经理人：金牛、骆驼类房企中的成熟管理层，要不要跳槽往往是个难题，很多人在“想跳又不敢跳”的矛盾中白白浪费时间，一晃就过了40岁。职场人最应该警惕的就是“舒适区陷阱”。
4、乙方转甲方：这类人最为可惜，很多朋友背景和资质很好，本可以一毕业就进入大型甲方，然而却听信错误言论选择了乙方，现在想转甲方却发现困难重重。
二、标杆地产公司人才运作
在冲刺过程中，各大房企管理层希望在规模扩张与人才储备之间找到平衡，为“明天的增长”做足准备。 1.内部人才裂变
针对中高层的内部培养计划：
碧桂园：2017“未来领袖”集训，按照培养计划200名新入职“未来领袖”学员半年即挂职项目副总，表现优良的未来领袖两年半之内晋升项目总经理，3-5年内争取培养成为区域总裁。 除“未来领袖”计划外，在碧桂园人才培养体系中，还有2010年便已实行的“涅槃”计划，培养对象为各大区域总裁、副总裁、总裁助理、集团业务及职能中心总经理。位于“金字塔”第二层，是2010年开始实施的“领翔”计划，它与“未来领袖”计划相似，专门培养项目总经理。
保利地产：2017年“百帅行动”人才培养计划。该计划目标是在未来两年内，通过分期培养，寻找100名城市总经理储备人才，学员将在接受半个月封闭式培训后，再接受近一年的跟踪培养。
越秀地产：“鸿鹄凝志”计划，希望在“十三五”期末培养出50名后备区域总和150名项目总。
应届生方面：
碧桂园的“碧业生”计划培养目标为专业骨干与业务经理，旨在为渴求人才的碧桂园吸纳优秀应届毕业生。2017年，碧桂园升级了面向本科和硕士的“碧业生”计划，推出“超级碧业生”，打出“双倍薪酬，价值双享”的口号。
龙湖地产：校园招聘计划则包括“仕官生”“绽放生”“CS商业种子”“点将”四个项目，其中仕官生培养目标为中高层管理者及专业技术骨干人员，绽放生培养目标为地产行业营销管理人才。
除此之外，万科“新动力”、中海“海之子”、恒 大“恒星计划”、金地“金鹰计划”等，均是各大房企沿用已久的校园招聘计划。 2.会挖人更会留人
除了积极培养内部人才，房企在如何留住人才方面也是“挖空心思”。最为直接的是调薪。以佳兆业为例，2014年，佳兆业相关雇员成本(包括董事薪酬)为6.508亿元，2015年降至5.177亿元，2016年大幅增加至7.779亿元。年人均薪酬方面，2014年佳兆业人均薪酬为66097元，2015年降至62995元，2016年大幅增加至78228元。
除了调薪，针对中高层管理层级别，各企业目标主要是采用合伙人制度、期权激励等方向的激励制度，形成利益共同体，增加管理人员黏性。
万科：2014年开创事业合伙人制度的先例后，金地、越秀地产等房企纷纷跟进。
碧桂园：规定公司2014年10月及以后获取的新项目，均采取跟投机制，总部及项目层面的高级管理人员需认购不超过15%的公司股权。
世茂股份：在期权激励方面，于2013年4月向中高层管理层授予1000万份股票期权，2017年10月6日，恒 大地产按30.2港元的价格向公司中高管近8000人授出约7.44亿股购股权，约占总股本的5.7%。
推荐第3篇：地产总工程师岗位职责
地产总工程师岗位职责
（五）
地产总工程师岗位职责
（五）
1、负责工程质量、安全管理、技术指导和参与工程预算，并承担责任。
2、主持审核投资项目的设计方案，审定设计单位的所有图纸及设计技术变更通知。负责审核、控制工程项目建设成本。
3、负责参与承建单位的选择和招、投标工作。
4、主持审批权承建单位提出的组织设计、施工技术方案和施工进度计划。
5、负责参与审查承建单位提出的材料和设备清单及规格、质量。
6、负责督促、检查承建单位严格按图纸及技术规程施工，做好安全生产，确保工程质量。
7、负责处理质量、安全事故。
8、负责验收各工程项目所使用的材料、构件及设备的质量情况，严格把关。
9、负责督促整理合同文件和技术档案资料。
10、负责组织设计单位(部门)和承建单位(施工队)进行工程竣工初步验收，向有关部门提出竣工验收报告。
11、负责督促竣工工程资料存档。
12、负责定期制定月、季、年度的部门工作计划和工作总结并及时上交。
推荐第4篇：中国旅游地产行业发展前景与投资规划分析报告
【关 键 词】旅游地产行业
【报告来源】前瞻网
【报告内容】2013-2017年中国旅游地产行业发展前景与投资战略规划分析报告（百度报告名可查看最新资料及详细内容）
报告目录请查看《2013-2017年中国旅游地产行业发展前景与投资战略规划分析报告》
在一个供大于求的需求经济时代，企业成功的关键就在于，是否能够在需求尚未形成之时就牢牢的锁定并捕捉到它。那些成功的公司往往都会倾尽毕生的精力及资源搜寻产业的当前需求、潜在需求以及新的需求！
随着房地产调控频出，住宅地产利润空间萎缩，开发商已经开始向旅游地产、商业地产等领域倾斜，未来十年，将是我国旅游地产快速发展的黄金期。随着旅游地产行业竞争的不断加剧，大型旅游地产开发企业间并购整合与资本运作日趋频繁，国内优秀的旅游地产企业愈来愈重视对行业市场的研究，特别是对企业发展环境和客户需求趋势变化的深入研究。正因为如此，一大批国内优秀的旅游地产品牌迅速崛起，逐渐成为旅游地产行业中的翘楚！
本报告利用前瞻资讯长期对旅游地产行业市场跟踪搜集的一手市场数据，采用与国际同步的波特五力分析模型，全面而准确地为您从行业的整体高度来架构分析体系。本报告主要分析了国际旅游地产发展经验、国内旅游地产的市场环境；国内旅游地产行业现状及竞争情况；国内旅游地产不同业态产品开发模式；旅游地产行业主要物业类型建设情况；旅游地产领先企业经营状况；旅游地产投资战略与风险控制；旅游地产趋势预判与投资前瞻。同时，佐之以全行业近5年来全面详实的一手市场数据，让您全面、准确地把握整个旅游地产行业的市场走向和发展趋势，从而在竞争中赢得先机；同时，佐之以全行业近5年来全面详实的一手连续性市场数据，让您全面、准确地把握整个旅游地产行业的市场走向和发展趋势。
本报告最大的特点就是前瞻性和适时性。报告根据旅游地产行业的发展轨迹及多年的实践经验，对旅游地产行业未来的发展趋势做出审慎分析与预测。是旅游地产开发企业、投资企业、运营管理企业准确了解旅游地产行业当前最新发展动态，把握市场机会，做出正确经营决策和明确企业发展方向不可多得的精品。本报告也是业内第一份对旅游地产行业重点企业进行全面系统分析的重量级报告。
本报告将帮助旅游地产开发企业、投资企业、运营管理企业准确了解旅游地
产行业当前最新发展动向，及早发现旅游地产行业市场的空白点，机会点，增长点和盈利点……，前瞻性地把握旅游地产行业未被满足的市场需求和趋势，形成企业良好的可持续发展优势，有效规避旅游地产行业投资风险，更有效率地巩固或者拓展相应的战略性目标市场，牢牢把握行业竞争的主动权。
报告目录请查看《2013-2017年中国旅游地产行业发展前景与投资战略规划分析报告》
推荐第5篇：保险资金投资养老地产
保险资金投资养老地产
中国的城镇化浪潮已成为一股不可阻挡的历史洪流。对于保险业，特别是保险资金运用而言，城镇化大潮中充满了各种需求和众多机会，抓住机遇，乘势而上，是摆在保险资金当家人面前的一道大题目。
中国人保资产管理股份有限公司总裁周立群向记者表示：“城镇化会对整个保险业带来积极影响，我们可以通过保险资金的运用，为城镇公共产品的建设提供长期性的融资支持。”
行业人士普遍认为，城镇化为保险业带来了诸多发展机遇，除了有效提高居民对保险保障的需求水平、拉动保险业务快速增长之外，通过投资于城镇化建设项目，保险资金投资收益率持续低增长的困境有可能得以改善。特别是金融市场进入“大资管”时代以来，保险资金正逐步放开手脚，不仅在积极进军地产行业，同时也纷纷向债权计划、私募股权、风险投资、矿业等投资领域进军。
助力城镇化正是时机
其实从历史上看，保险资金与城镇化的渊源之深恐怕超出很多人的想象。早在1680年，英美第一家保险企业诞生之时，其资金就是全额用于伦敦的城镇化建设。可见，保险资金与城镇化或房地产业“门当户对”不是什么新发现，300多年前就已经出现并被多次运用了。
在国内，自从太平资产管理公司推出了酝酿已久的“太平资产-苏州工业园区镇一体化项目债权投资计划”之后，总部设在上海的其他几家保险资产管理公司也都在各地密集调研，准备推出与城镇化建设相关的债权项目。 几乎与此同步，中国保监会大力推出一系列投资新政，放宽了保险公司投资基础设施建设和不动产的各项要求，一定程度上顺应了城镇化建设过程对保险资金的需求。西南证券（600369）保险行业分析师认为，保险资金在2012年累计发行的基础设施债权投资计划规模持续增加，仅基础设施和不动产两项，就能为城镇化建设提供约1.2万亿元的资金。
太平资产的有关负责人表示，按照保监会规定，在保险机构发起的基础设施债权投资计划中，其自身认购额度不能超过该计划的50%。因此，“太平资产-苏州工业园区镇一体化项目债权投资计划”除自身认购外，行业内外的一些金融机构也都参与进来，目前已超额认购。
据介绍，太平资产这一债权计划规模为11亿元，通过债权形式融资给苏州工业园区地产经营管理公司，用于投资苏州工业园金鸡湖景区城乡接合部区域的道路维修管理、管线铺设、河流清淤等市政工程项目建设，同时采用银行借款的担保方式预防风险，以苏州工业园区政府财政收入作为还款来源。
数据显示，欧、美、日、韩等国家的城镇化水平已经达到80%-90%，而中国的城镇化率只有51%。新型城镇化的目标是节能、绿色环保、低碳，其中可发展的空间还非常大。此外，中国城镇化区域差别大，东部城镇化率60%，中西部连50%都不到，机构的投资空间也很大。
有关金融机构专家认为，太平资产的债权项目以苏州工业园区的财政收入作为还款来源，收益率有望达到6%-7%。除了债权计划，保险资金也同样热衷于通过专门的信托计划投资到地方市政工程项目建设中，这些投资的收益率可能达到8%-9%。
采访中，多家保险公司的高管向记者明确表示，中央经济工作会议已经提出要积极稳妥推进城镇化，国家政策明确，从而推动保险资金在投资方向上倾向于城镇化建设项目。一方面，保险资金在瞄准城镇化中的投资商机和市场空间；另一方面，项目的地方政府背景、地方政府的投资环境也成为保险资金最终决定投资的关键指标。
投资养老地产
在谈到保险资金为城镇公共产品的建设提供长期融资支持的时候，周立群特别提出，在城镇化过程中的老龄化方面，保险资金也能够提供很大的支持。这一点与泰康人寿董事长陈东升不谋而合，保险资金投资养老地产绝不在少数。
近期，“泰康之家·燕园”养老生活体验馆揭幕。记者了解到，这是由保险企业投资管理的第一家养老社区，以此为序幕，泰康之家将建成国内第一个大规模、国际一流标准的持续关爱养老社区。
陈东升告诉记者：“保监会对保险资金进行投资有比例要求，我们这样的项目大致在10%左右。经过调研，我们计划将这个投资额用来投资养老社区，目前泰康的总资产大约是5000亿元，以后还会增长，所以700亿元的投资额一定是符合监管要求的，也一定是在偿付能力范围之内的。”
陈东升以“泰康之家·燕园”养老社区项目为例算了一笔账：“从拿地到房子盖起来，需要5年的时间，这个阶段投资的30亿-50亿元无法产生收益。然后下一步是客户入住，当入住率达到70%左右的时候，将实现盈亏平衡，这大致需要3年的时间。当入住率达到95%的时候，这个养老社区的项目才能称得上成功。但另外还需要算上25年的折旧，这样前后算下来，一个养老社区的项目需要30年-40年的长周期才有可能成功，而且这还不包括前期的筹划。”他补充说：“从泰康诞生养老社区的创意到现在，已经走了7年的时间。而在泰康养老战略版图中，北京是第一步，上海、广州的布局也已全面启动。未来，我们将在全国各个地方建起来10到15所养老社区，形成超过5万户的连锁网络。”
值得注意的是，目前保险公司开发养老地产主要选择“持有”作为其经营模式，即在养老社区建成后，其住宅不予出售，仅用于长期经营。在“泰康之家·燕园”，陈东升告诉记者，泰康看好险资投资城镇化，愿意长期持有养老地产，即“只出租不出售”。
而保险公司的利润主要来自于社区的入住费与配套的物业管理服务，例如，医疗、娱乐和护理服务等一系列费用。这种“持有”的经营模式可以有效地将寿险产业链拉长，并且能很好地与医疗保险、养老保险等产品连接起来。
“为什么一定要卖出去？我觉得没有必要，我看好这个项目出租的稳定收益，那么就长期持有它。”陈东升相信，养老社区稳定的出租率能够带来相对稳定的回报率，可以满足保险资金安全性、长期性、稳定性、流动性的需求。
除泰康之外，中国太平先后与广西、山东、成都和青岛等地方政府签约，内容均提到养老社区建设。中国人寿（601628）与中冶置业合作，在河北廊坊开发首个养老养生基地——国寿（廊坊）生态健康城，总投资约100亿元；中国平安（601318）启动了投资170亿元的“桐乡平安养生养老综合服务社区”，同时还计划在长三角、珠三角、环渤海、中西部、海南岛开发养生养老综合服务社区；合众人寿在养老地产领域投资80亿元打造“合众健康社区”后，又在地产领域投下223.7亿元，其中大部分为养老地产。
投资收益有望提升
城镇化过程中，投资必然大幅上升。在采访中，人保资产董事长吴焰向记者表示，随着我国新型城镇化进程加快推进，一些制约城镇化发展的深层次问题越来越多地显现出来，比如，城镇化的综合承载能力不足、城乡二元结构差距拉大、社保体系碎片化以及公共服务的城乡差异问题等。解决这些问题不仅需要政府的行政手段，还需要通过机制和制度创新，作为长周期运作的保险资金，正好是高效的市场化辅助机制之一，可弥补城镇化过程中的资金缺口。
去年，保监会发布多项投资新政，按照投资新政的规定，保险公司投资非自用性不动产、基础设施债权投资计划及不动产相关金融产品，账面余额不高于公司上季末总资产的20%；投资同一基础设施债权投资计划或不动产投资计划的账面余额，不高于发行规模的50%，投资其他不动产相关金融产品的账面余额，不高于发行规模的20%，保险集团（控股）公司及其保险子公司投资同一基础设施债权投资计划或不动产相关金融产品的账面余额，合计不高于发行规模的60%。
国际经验表明，城镇化同时还为保险资金提供了稳定的配置标的。在美国城市化建设加速的过程中，其债券市场得以迅猛发展，保险资产配置也从之前的以国债为主逐步转为以企业债券为主。并且，随着城镇化不断向纵深推进，集体土地流转或征用后，不动产等更多要素资源的增值，将有利于提升保险资金投资收益。
在中国，中资保险公司基本都是通过投资基础设施债券参与城镇化，随后保险资金逐步进入基础设施投资领域。2007年，中国平安牵头保险团队以股权投资计划的方式投资京沪高速铁路项目。2011年，中国太保（601601）等7家保险资产管理公司以债权投资方式参与北京“蓝德计划”保障房项目。
统计显示，2012年保险资金运用余额6.85万亿元，其中在23个省市投资基础设施3240亿元。投资新政下发后，越来越多的保险资金开始更多地关注城镇化建设项目投资。华创证券研究报告显示，随着投资新政改革开启以及国家多项基础投资加码，保险资金新增债权投资计划资金约500亿元，广泛涵盖公路、铁路、核电、风电、火电、水电、水利、煤炭等重大民生行业。
正如全国政协委员、原中国人寿总裁杨超在今年两会提案中所言，建议国家发改委会同有关方面出台相应政策，大力支持有实力的商业保险企业投资城镇化重点建设项目，允许保险企业根据保险资金特点，创新股权投资产品，发展夹层基金和FOFs（基金的基金）等，这样一方面可以缓解城镇化基础设施建设的资金缺口；另一方面，也可以提升保险资金投资收益率水平。
热潮下的冷思考
值得注意的是，在城镇化炙手可热、保险资金怀着高度热情积极参与其中之际，对外经济贸易大学保险学院副教授徐高林发出了冷静的声音。
徐高林向记者分析，应该对我国城镇化发展过程中可能出现的房地产投资泡沫有所警惕。他说：“我们对中国的未来充满信心，但是房地产的估值和股票一样很容易透支未来。房地产市场中确实有无数的造富神话，但投机性的暴富不是保险公司的追求。土地是稀缺资源，终将升值，这固然没错，但房地产熊市持续20年以上也不罕见。今天或者若干年后重新泛起的房地产泡沫是否就比当年低，或者保险投资者追涨杀跌的本领就高强到可以战胜市场，这些都是不可预知的！”
从国外的情况看，保险资金投在不动产行业的结果并不是很令人满意。在英美等国的历史上，开始，各国政府担心包括保险公司在内的金融机构控制房地产业，因而限制各种机构持有房地产的比例；后来，保险资金在房地产行业的投资亏损和管理乱象，又使得保险监管者和保险公司自身产生恐惧。总之，直到今天，美国很多州的法律都对保险公司投资不动产规定了诸多限制，而且保险公司的平均投资比例大大低于法定上限。在美国建国之
初，投机者对首都华盛顿周边土地的估值到200多年后的今天也没有达到；日本的房地产泡沫同样应引起我们的警惕。在我国，1993年前后，保险资金在房地产投资上也出现过令人记忆深刻的教训。
徐高林指出，城镇化投资过程中所涉及的交易复杂性“需要我们有足够的心理准备和技术防范措施”。不动产作为一种非标准化的交易工具，交易条款设计和执行本身都充满了操作风险。除了警惕交易对手的风险外，公司内控风险也是不容忽视。保险业在股票交易中已经出现了一些违规行为，透明度更低的城镇化投资更需要引以为戒。
杨超同样直言提醒：“城镇化建设的投资规模和工期长度远在这两年投资保障房之上，但吸引保险资金参与城镇化建设一定要吸取保障房投资经验，顶层设计应当更加周详。”杨超表示：“保险资金参与保障房建设的效果并不理想，这两年参与保障房投资的项目屈指可数，其原因一是在于我们参与惠民工程的投资指引细则迟迟未出；二是因为盈利模式不清晰、投资回报不可控。”
杨超认为，惠民工程通常有政府担保，地价有优惠政策，是非常好的投资项目。即便是薄利，保险资金也愿意进入，但问题是现在没有完备的规划，看不到长期的盈利点。监管层在关于城镇化的顶层设计中，应该把总体规划、实施步骤、退出机制等问题都考虑到，对保险等社会资金进入形成一套清晰完备的方案，这样才能顺利引导和调配社会资源。
以保障房建设为例，在其财政前期投入后，后续的医疗、教育、物业等配套设施投入也相继带来新的财政压力和投资风险，都需要决策部门通过顶层设计来提早规划、合理规避。
另外，此前保险公司参与保障房投资，多以债权计划为主，其募集成本较高且投资收益不明确，若将其换成股权投资方式，地方政府将产权转让给投资方，长远投资的回报是可预见的。您是否还在被保险理解难、信任难、理赔难的“三难”问题所困扰，放心保平台，打通线上线下沟通环节，有效解决“三难”，开辟保险购买新模式。
推荐第6篇：地产行业公司情况
一、公司名称：联东地产
二、总部所在地：北京市中关村科技园亦庄产业园光机电一体化产业基地经海7路1号联东商务大厦
三、
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九、公司性质：集体企业 营业额：
上市/那个交易所：
主营业务/其他业务：产业园区、钢板结构业务、投资业务 总裁：董事长刘振东 创始人： 发展简介：
1991——创业唐山 联东集团前身联东建材厂正式成立
1993——起步天津 先后成立天津联东模板租赁公司，天津鑫联模板公司和天津百兴钢结构公司。在模版钢结构领域内不断发展，屡创佳绩。 1999——进军北京 北京联东模板有限公司、北京联东钢结构有限公司、北京光联投资管理有限公司、北京联东金桥置业有限责任公司相继成立，联东业务链条全面展开。 2003——北京联东投资（集团）有限公司成立 联东走上集团化发展之路；开发光联工业园，开启产业园区新纪元； 2004——打造联东U谷·北京金桥产业园 联东U谷首个产业园区示范区 2009——联东U谷首创【产业综合体】概念
2010——无锡、沈阳项目相继亮相 总部综合体园区瞩目登场
2011——联东U谷 · 天津总部大观、联东U谷 · 天津北方耀谷、联东U谷 · 南上海国际企业港面市 2012——联东U谷 · 嘉定产业中心、联东U谷 · 烟台、联东U谷 · 顺义、联东U谷 ·漳州、联东U谷·宁波、联东U谷 ·广州等项目相继亮相，联东U谷已经发展成为产业园区行业综合实力第一名，中国产业园区价值排行榜第一名； 2013——联东U谷十年，二十城，三十园园将全部面市!
十、公司特点：以建材起步，专注于产业园区数十年，投资领域兴起 十
一、企业文化：
核心价值观CORE VALUES
赢得梦想 诚信正直 惟实创新 追求卓越 客户为本 详细内容： 赢得梦想
梦想是信念、激情的源泉；梦想一日不立，就会迷茫，有梦想就有目标，有斗志；有什么样的梦想，就有什么样的可能。
个人的梦想应该与企业的愿景相结合，在实现企业愿景的过程中实现个人的梦想。 梦想不止是想法，更要去行动；梦想不是做白日梦，而是从现在做起。 诚信正直
真诚坦率，信守契约，公平公正，磊落直接。 诚信正直是联东的组织品格。联东人以信守契约的精神工作，以正道立身。 只有诚信正直，才能得到信任和支持，形成公信力。 惟实创新
惟实，就是针对现象，面对现实，从实际出发，确实解决本质问题。我们的事业不是一蹴而就的，而是通过脚踏实地解决问题，一步一步实现的。
创新，要要学习借鉴，不断自我突破，不断追求为客户带来更有价值、更人性化的产品和服务。 追求卓越
追求卓越，就是真情投入，精益求精，追求完美。
追求卓越，就是速度与完美的结合，关注每一个细节，用心力做到极致。工作成果首先感动自己，才能感动客户。 客户为本
为客户提供满意的产品和服务，为客户创造价值，是企业和员工生存与发展的基础。
客户为本，就要真爱客户。爱客户就是爱自己，帮助客户就是帮助自己。为客户带来超值的价值，必将给联东带来快速的发展，必将给员工带来收入的增长和个人的成长。 员工是内部客户，打造以人为本的人才环境，使员工高兴、愿意地投入到工作中。
\"客户\"是原点，\"我\"是根源，在为客户创造价值的过程中，原因在我，行动在我，成败在我。
一、公司名称：华夏幸福基业
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九、总部所在地：北京市朝阳区东三环北路霞光里18号佳程广场A座9层 公司性质：上市公司 营业额：
上市/那个交易所：上交所上市 主营业务/其他业务： 总裁：王文学 创始人：轷震宇 发展简介：
1998年——2002年 起步
抢抓机遇、准确定位、艰苦创业，华夏地产开启了华夏幸福基业的发展之路 1998年7月，华夏房地产开发有限公司正式成立。
1998年10月，“华夏花园”开盘销售，由此开启华夏地产项目事业领域。 1999年8月，华夏物业管理有限公司正式成立。
2002年——2007年 转型
拓展企业事业版图，华夏以全新的模式、全新的机制承担综合性园区的开发、建设与运营。 2002年6月，固安工业园区奠基成立，开启产业新城事业领域。 2006年3月，固安工业园区被河北省人民政府批准为省级开发区。
2007年——2009年 积累
专注园区事业，打造产业新城，以综合性园区建设，促进区域经济快速发展。 2007年5月，大厂潮白河工业区正式签约。
2007年10月，公司被建设部批准为房地产开发一级资质企业。 2007年12月，华夏幸福基业股份有限公司成立，完成股份制转型。
2008年9月，华夏幸福基业接受怀来县委县政府的委托，开发建设怀来京北新城。
2009年——2011年 上市
整合优质资产，打造优质品牌，实现规模发展，完成资产上市，华夏登上了资本市场的新舞台。 2009年7月浙江国祥制冷工业股份有限公司公布了与华夏幸福基业股份有限公司《重大资产置换及发行股份购买资产暨关联交易预案》，从而迈出了华夏幸福基业借壳上市的第一步。
2010年1月华夏幸福基业股份有限公司收购浙江国祥制冷工业股份有限公司第一大股东陈天麟先生的全部股权，成为浙江国祥第一大股东。
2011年8月29日，华夏幸福基业股份有限公司与浙江国祥制冷工业股份有限公司的重组方案获得中国证券监督管理委员会核准。华夏幸福基业股份有限公司实现A股资本市场上市，股票简称华夏幸福（股票代码：600340）。
2011年——至今 大发展 上市后的华夏幸福插上了腾飞的翅膀，正式确立了打造产业新城，建设幸福城市的发展战略，在推动中国产业升级上，不断向纵深迈进，致力于成为全球产业新城专家。
2012年1月：华夏幸福基业与沈阳市苏家屯区人民政府签订整体合作开发建设经营委托区域协议书，建设沈水产业新城。（名称待定）
2012年2月，华夏幸福基业与香河县人民政府及朗森汽车产业园开发有限公司达成合作框架协议。 2012年4月，参加2012博鳌亚洲论坛制造业圆桌会议。此次会议聚焦“亚洲制造业的战略突破”，探讨实体经济的回归与发展。作为中国目前最具竞争力的产业新城专家，华夏幸福基业是此次博鳌亚洲论坛唯一以“产业促进机构”身份出现的合作伙伴。
2012年6月18日：华夏幸福与江苏无锡市南长区进行合作，整体开发无锡（南长）国家传感信息中心项目，打造无锡城市产业综合体
2012年7月，接受固安县人民政府的授权，负责固安新兴产业示范区委托区域的开发建设管理工作。 2012年8月，竞买北京丰科建房地产开发有限公司100%的股权，华夏幸福开发首个在京项目，倾力打造丰台产业商务综合体。
2012年9月8日，华夏幸福与江苏镇江市京口区人民政府签订了《关于整体合作开发建设经营江苏省镇江市京口区约定区域的合作协议》，双方合作整体开发“镇江市京口区大禹山创意新社区项目”。 2012年12月，华夏幸福基业全面整体销售额破200亿元，达到211亿元。 2012年11月，与中国联合航空有限公司达成战略合作协议，打造固安航天科技城。 2012年12月，与中国航天科技集团公司达成战略合作框架协议，联合打造固安航天科技城。
2013年4月：接受嘉善县人民政府的授权，负责嘉善县委托区域的开发建设管理工作，建设嘉善高铁产业新城。
2013年5月17日，固安肽谷生命科学园正式开园，来自北大分子研究所等6家签约入园。 2013年6月，与中国航天科工飞航技术研究院签订战略合作框架协议。
2013年8月16日，中国国际电视总公司与华夏幸福签订框架协议，联手打造大厂影视动漫产业基地。 2013年8月28日，IBM长三角智慧电子商务创新中心和IBM智慧城市未来科技馆落户落户嘉善高铁产业新城。
十、公司特点;十
一、企业文化：
十二、公司名称： 十
三、总部所在地： 十
四、公司性质： 十
五、营业额;十
六、上市/那个交易所： 十
七、主营业务/其他业务： 十
八、总裁： 十
九、创始人： 二
十、发展简介： 二十
一、公司特点;二十
二、企业文化：
推荐第7篇：地产行业工作计划二则
(一则)
转眼之间又要进入新的一年-年了，新年要有新气象，在总结过去的同时我们要对新的一年一个好的计划，地产行业工作计划范例二则。我是一个从事工作时间不长，经验不足的工作人员，很多方面都要有一定的要求，这样才能在新的一年里有更大的进步和成绩。
年是我们地产公司发展非常重要的一年，对于一个刚刚踏入房地产中介市场的新人来说，也是一个充满挑战，机遇与压力的开始的一年。为了我要调整工作心态、增强责任意识、服务意识，充分认识并做好厂房中介的工作。为此，在厂房部的朱、郭两位同事的热心帮助下，我逐步认识本部门的基本业务工作，也充分认识到自己目前各方面的不足，为了尽快的成长为一名职业经纪人，我订立了以下年度工作计划：中国论文联盟www.daodoc.com编辑。
一、熟悉公司的规章制度和基本业务工作。作为一位新员工，本人通过对此业务的接触，使我对公司的业务有了更好地了解，但距离还差得很远。这对于业务员来讲是一大缺陷，希望公司以后有时间能定期为新员工组织学习和培训，以便于工作起来更加得心顺手。
1、在第一季度，以业务学习为主，由于我们公司正值开张期。间，部门的计划制定还未完成，节后还会处于一个市场低潮期，我会充分利用这段时间补充相关业务知识，认真学习公司得规章制度，与公司人员充分认识合作；通过到周边镇区工业园实地扫盘，以期找到新的盘源和了解镇区工业厂房情况；通过上网，电话，陌生人拜访多种方式联系客户，加紧联络客户感情，到以期组成一个强大的客户群体。
2、在第二季度的时候，公司已正式走上轨道，工业厂房市场会迎来一个小小的高峰期，在对业务有了一定了解熟悉得情况下，我会努力争取尽快开单，从而正式转正成为我们公司的员工。并与朱、郭两经理一起培训新加入的员工，让厂房部早日成长起来。
3、第三季度的\"十一\"\"中秋\"双节，还有奥运会带来的无限商机，市场会给后半年带来一个良好的开端，。并且，随着我公司铺设数量的增加，一些规模较大的客户就可以逐步渗入进来了，为年底的厂房市场大战做好充分的准备。此时我会伙同公司其他员工竭尽全力为公司进一步发展做出努力。
4、年底的工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的厂房推界、客户推广，我相信是我们厂房部最热火朝天的时间，工作计划《地产行业工作计划范例二则》。我们部门会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作，并根据市场变化及时调节我部的工作思路。争取把厂房工作业绩做到最大化！
二、制订学习计划。做房地产市场中介是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。工业知识、营销知识、部门管理等相关厂房的知识都是我要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆(在这方面还希望公司给与我们业务人员支持)。
三、加强自己思想建设，增强全局意识、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。
以上，是我对年的一些设想，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。展望年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，也力争赢的机会去寻求更多的客户，争取更多的单，完善厂房部门的工作。相信自己会完成新的任务，能迎接年新的挑战。
(二则)
月初，前后大约花费了一周时间完成的工作总结，22页纸，14000多个字。因为有之前的经验，本来没打算上网找资料的，但是那几天事情多实在写不下去，就上网找了一下，居然还真就找不到可以COpY的，不得办法，只好自己写了。在死了N多脑细胞之后，写了这么个东西，还算满意。考虑到涉及公司很多经营数字，就把这么个框架发出来，纪念一下自己死去的脑细胞。顺便说一句，写总结难，写一篇好的总结更难！做办公室工作难，做国有房地产企业的办公室更难。
总结框架目录
第一部分上半年市场与行业环境综述
今年以来，扬州的房地产业在国家连续三年实施宏观调控的形势下，市场运行基本平稳，呈现出开发投资较快增长，施工规模进一步扩大，市场供应逐渐增加，住房价格稳中有升，消费需求回落的运行态势。具体表现为：
一、房地产开发投资保持较快增长。今年月，全市房地产开发投资44.8亿元，同比增长33.8%。其中住宅投资36.9亿元，同比增长77.3%；办公楼投资0.7亿元，同比下降22.6%；商业营业用房投资6.0亿元，同比增长6.1%。
二、商品房施工规模继续扩大，供给增加。今年月全市各类商品房施工面积850.8万平方米，同比增长48.4%；商品房新开工面积230.1万平方米，同比增长21.9%；商品房竣工面积133.3万平方米，同比增长68.3%。
三、商品房销售回落。今年月，全市商品房销售面积94.8万平方米，同比减少25.8%；商品房销售额36.0亿元，同比减少16.3%。
从现房、期房销售看，商品房现房销售面积13.3万平方米，同比减少57.1%；商品房期房销售面积81.6万平方米，同比减少15.7%。
从房屋用途销售看，住房销售面积86.0万平方米，同比减少20.3%；办公楼销售面积0.4万平方米，同比增长32.1%；商业营业用房销售面积7.8万平方米，同比增长209.9%。
第二部分上半年业务发展综述
一、上半年项目营收状况
二、上半年总体财务指标
(一)现金流状况
(二)管理费用
(三)工资情况
(四)代建珍园项目情况
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推荐第8篇：地产行业工作计划二则
（一则）
转眼之间又要进入新的一年-年了，新年要有新气象，在总结过去的同时我们要对新的一年一个好的计划，地产行业工作计划二则。我是一个从事工作时间不长，经验不足的工作人员，很多方面都要有一定的要求，这样才能在新的一年里有更大的进步和成绩。
年是我们地产公司发展非常重要的一年，对于一个刚刚踏入房地产中介市场的新人来说，也是一个充满挑战，机遇与压力的开始的一年，工作计划《地产行业工作计划二则》。 为了我要调整工作心态、增强责任意识、服务意识，充分认识并做好厂房中介的工作。为此，在厂房部的朱、郭两位同事的热心帮助下，我逐步认识本部门的基本业务工作，也充分认识到自己目前各方面的不足，为了尽快的成长为一名职业经纪人，我订立了以下年度
三、上半年
推荐第9篇：中国工业地产行业发展前景与投资规划分析报告
【关 键 词】工业地产行业
【报告来源】前瞻网
【报告内容】2013-2017年中国工业地产行业发展前景与投资战略规划分析报告（百度报告名可查看最新资料及详细内容）
报告目录请查看《2013-2017年中国工业地产行业发展前景与投资战略规划分析报告》
在一个供大于求的需求经济时代，企业成功的关键就在于，是否能够在需求尚未形成之时就牢牢地锁定并捕捉到它。那些成功的公司往往都会倾尽毕生的精力及资源搜寻产业的当前需求、潜在需求以及新的需求！
随着工业地产行业竞争的不断加剧，大型工业地产企业间并购整合与资本运作日趋频繁，国内优秀的工业地产生产企业愈来愈重视对行业市场的研究，特别是对企业发展环境和客户需求趋势变化的深入研究。正因为如此，一大批国内优秀的工业地产品牌迅速崛起，逐渐成为工业地产行业中的翘楚！
本报告利用前瞻资讯长期对工业地产行业市场跟踪搜集的一手市场数据，采用与国际同步的科学分析模型，全面而准确地为您从行业的整体高度来架构分析体系。报告主要从中国工业地产行业的发展现状、盈利模式、竞争格局、开发运营管理以及招商引资等进行深度剖析；在对整个行业把控的前提下，我们对各地区工业园的经营情况、竞争力及领先开发运营企业进行重点研究；然后从园区投资、融资及并购进行全面的剖析；最后在此基础上做出合理预测。
发展就意味着竞争，要想在未来竞争中争得先机、立于不败之地，首先必须深刻了解工业地产行业，之后才能结合自己公司优势，适时、精确出击；同时，佐之以全行业近5年来全面详实的一手连续性市场数据，让您全面、准确地把握整个工业地产行业的市场走向和发展趋势。
本报告最大的特点就是前瞻性和适时性。报告根据工业地产行业的发展轨迹及多年的实践经验，对工业地产行业未来的发展趋势做出审慎分析与预测。是工业地产企业、投资企业准确了解工业地产行业当前最新发展动态，把握市场机会，做出正确经营决策和明确企业发展方向不可多得的精品。
本报告将帮助工业地产企业、投资企业准确了解工业地产行业当前最新发展动向，及早发现工业地产行业市场的空白点，机会点，增长点和盈利点……，前瞻性的把握工业地产行业未被满足的市场需求和趋势，形成企业良好的可持续发展优势，有效规避工业地产行业投资风险，更有效率地巩固或者拓展相应的战略性目标市场，牢牢把握行业竞争的主动权。
报告目录请查看《2013-2017年中国工业地产行业发展前景与投资战略规划分析报告》
推荐第10篇：地产营销总监岗位职责
地产营销总监岗位职责
任职要求：
1.专科以上学历，3-5年以上一手房销售总监岗位工作经验；2.有敏锐的市场意识、应变能力、独立开拓市场的能力； 3.优秀的团队建设经验，善于协调营销团队的工作；
4.具备较强的管理能力、学习能力、沟通能力、协调能力和领导水平；工作严谨、负责、积极进取；
5.具备房地产调研、策划、推广及销售组织经验，有知名项目成功操盘经验，具有成功的房产项目销售业绩背景者优先；
6.具备丰富的项目现场管理能力，独立主持房地产项目销售管理工作；7.配备销售人员资源优先。 岗位职责：
1、公司总销售目标的制定、执行；根据公司发展阶段要求或市场反馈，对销售工作做出策略调整和对策决策；
2、拓展市场业务，积极挖掘新客户，深度开发老客户，确保公司销售指标的完成；
3、建立和管理销售团队，规范销售流程，完成销售目标；
4、具备独立指导、培养新销售团队的能力与责任，对下属员工进行培训及业务指导，帮助下属提高工作业绩，确保部门销售目标的达成。
5、全面负责组织对客户的全程服务（沟通、汇报、维护、考察接待及突发事件处理等）；
6、公司内外部的沟通，客户关系维护及业务拓展的配合；
7、参与部门思路讨论、成型，制定整体部门策略；
第11篇：地产销售人员岗位职责
销售部现场管理制度
一、岗位责任
(一)售楼经理职责
1.负责现场操作控制，管理人员分配及培训现场销售人员；
2.协调现场各方面人员营造销售气氛，辅助成交；
3.制定阶段性销售计划，推动实施完成销售目标；
4.负责开发商、建筑单位的沟通，及时反馈信息，掌握工程进展情况；
5.协助和参与项目销售策划；
6.负责完成公司下达的销售计划指标；
7.监督审核售楼员签定的有效合同，负责落实楼款回收工作；
8.做好售后服务工作，及时反馈楼盘质量信息，对客户负责。
(二)销售代表职责
1.推行实施销售计划；
2.负责完成销售任务及跟进工作；
3.负责推介项目，促进成交，签署预售合同及交房工作；
4.收集客户签约所存在的问题，并随时提交销售经理；
5.积极学习销售沟通技巧，并有效地运用到实际工作当中；
6.维护公司形象和无形资产，严格保守公司资料、信息、制度及业务类信息；
7.保持专业服务工作状态，同事之间相互尊重，团队配合，互帮互学，共同进步。
二、员工礼仪
1.微笑，是每个员工最起码应有的表情；
2.面对客户应表现出热情、亲切、真实、友好；
3.对待客户应情绪饱满、不卑不亢；
4.和客户交谈时应眼望对方，点头称是；
5.不准有不理睬的行为，不准与客户争辩或在公共场合与同事争论；
6.不得在售楼处大声说话、闲聊、喊叫、乱丢乱碰物品及动作过重，发出
不必要的声响。咳嗽、打喷嚏时应转身向后，并说对不起；
7.行走要迅速，但不得跑步，与客户相遇应礼让客户；
8.与客户同时进出门，应让客户先行。请人让路要讲“对不起”，不得横冲
直撞、粗俗无礼；
9.不得当众整理个人衣物，女员工不得在有客户在的情况下当众补妆；
10.所有以坐姿工作的员工，必须坐姿端正，不得翘二郎腿，不得将腿搭在
座椅扶手上，不得盘腿，不得穿拖鞋；
11.不得在售楼处抽烟、吃零食，不得看与专业无关的书籍；
12.不得打私人电话，特殊情况3分钟内完毕。
言谈：
1.声调要自然、清晰、明朗、亲切，声调不要过高、亦不要过低，以便客
户听不清楚；
2.与客户谈话时不宜节奏过快，话语过多，应留给客户反映及思考时间，
不应过分催促；
3.说话要讲究艺术，多用敬语，注意“请”“谢”不离口；
4.客户讲“谢谢”时，要答“不用谢”，不得毫无反应；
5.无论从客户手上接过任何物品，都要道“谢谢”；
6.不得以任何借口顶撞、讽刺、挖苦客户。
三、销售流程
1.销售代表给客户推荐楼盘；
2.销售人员有针对的介绍1-2个房号，并计算出相关费用，有针对的推介，
并最终确定房号；
3.与项目经理核准房号，确认尚未售出；
4.销售代表开具《认购定金单》，并带领客户到财务部交纳定金(临定)；
5.客户交纳足定，并签署《认购书》；销售经理在“销控表”上划去该房号，
并调整现场“销售控制表” ；
6.客户在1周内交清首期房款并签署《房地产买卖合同》。
四、接待客户程序分解
(一) 咨询电话接待程序
1.电话铃声响起，销售人员需在响第二声时接听并讲“您好，”，
并自我推荐，以便积累客源进行适时跟踪；
2.与客户通话时，听筒一头应放在耳朵上，话筒一头置于唇下五公分处，
中途不允许与其他人交谈，不允许吃东西，不允许吸烟，不允许喝水；
3.销售人员应尽可能以自问的方式，获取客户的信息资料，并作下记录，
对于客户的提问，可以简单答之，并制造悬念，吸引客户到现场参观；
4.接听电话声调要自然、清晰、明朗、亲切，保持声调的适度；
5.接听电话时要简明、扼要，最长时间不得超过3分钟。
6.通话完毕，须待对方挂断电话后，方可挂断。
(二)上门客户接待程序
1.当有客户进入售楼处时，销售人员须面带微笑从接待台走到客户面前对
客户讲“欢迎光临!”随即带客户到模型前介绍楼盘情况，并与客户交谈，回答客户所提出的问题，获取客户信息及需求；
2.请客户到洽谈区，请客户坐下，并为客户斟水，随即拿来售楼资料，根
据客户的需求，有针对的推介房型，确定房号，进行计算；
3.如暂时离开面对的客户，一律讲“请稍候”，回来后要讲“对不起，让您
久等”，不得一言不发；
4.客户有购买意向的房号，销售人员应先查看销控表并和销售经理核对，
确定房号尚未售出，在填写《认购定金单》后带领客户到财务部办理认购手续；
5.认购手续办完，客户准备离开售楼处，销售人员应主动送客户到门口，
对客户讲“请慢走，再见”。目送客户离去，随后收拾接待台。
五、销售原则
(一) 成交规则
销售人员应本着资源共享、成交优先的规则来实施操作业务。
(二) 接待客户顺序
每日按销售代表上班签到的顺序作为接待程序；先电话后来访的，以客户到现场指明某代表的为准，反之，以轮序为准。
(三) 客户登记
销售人员必须认真做好客户上门登记《来访客户登记本》，以客户全名、联系电话为准；
(四) 客户跟进
1.销售代表根据自己接待客户的情况跟进客户，通常第一次跟踪须在客户
离开现场后三天内进行，以便加深客户印象，每次跟踪须在个人登记本上记录跟进内容、时间，销售经理有权不定期检查，但销售代表之间无权检查，如发生业务交叉，由销售经理进行核对；
2.客户的跟踪期最长为一周（以销售代表的个人登记本为准，接待当日不
算），如本销售代表在一周内没有跟踪客户，客户再次到现场由其他销售代表接待并成交，业绩归使客户成交的销售代表；
3.客户在本销售代表的跟踪期间内到达现场，由其他销售代表接待并成交，
本销售代表若在三天内发现该成交客户是自己所跟踪的客户，业绩归本销售代表，若本销售代表在三天后发现，业绩归使客户成交的销售代表；
4.销售代表每人一客户登记本，超过跟踪期或不登记作放弃处理；
5.客户登记本不得涂改，如有作假，此记录本所登记客户均无效，并由销
售经理处罚。
(五) 现场客户界定
1.销售代表接待客户前必须询问客户以前是否来过，以便介定新、老客户；
如为老客户则由最早接待的销售代表继续接待，如虽为老客户但已无法确认则由下一个轮序者接待；
2.同行采盘按轮序接待(直接表明推销者或同行采盘身份者除外，当众识破
采盘并承认亦除外)；
3.家庭直属关系，同一公司上、下级购买同一意向单位，视为同一客户，
以先登记为准；
4.销售代表不在场，其老客户上门，轮到销售代表最后轮序者，进行义务
接待，必须认真负责；
5.老客户介绍新客户到现场不指明找某销售代表，即使以后发现与其他销
售人员老客户相识，仍属新客户；
6.销售现场同一时间销售代表在其他销售代表空闲时不得接待两个新客
户；
7.老客户带新客户到现场第一时间指明某销售代表，则属该销售代表客户，
若该代表正在接待其他客户，由最后轮序者义务接待，若该代表不当班，则属于新客户；
8.销售代表之间如发生交叉，当日内由双方私下解决，协商不成，由销售
经理处理，情节恶劣的，销售经理可判归公司所有，以示惩罚； 9.销售代表休息当天，如接待新客户属义务接待。
第12篇：地产营销总监岗位职责
地产营销总监岗位职责
1、营销总监岗位职责
岗位名称：营销总监
直接上级：副总经理
直接下级：营销经理、区域经理
职责范围：
1.直接对副总经理负责，严格贯彻和执行公司各项管理制度和管理条例.
2.负责拟定酒吧可行性营销方案及营销策略交总经办审批；根据所定营销方案、策略负责安排实施及推广.
3.绝对服从上级工作安排、协助参与各项接待或出访活动安排.
4.负责主持本部的全面工作，积极组织并督促部门人员全面完成本部职责范围内的各项工作任务和目标.
5.负责抓好部门人员的考核、考评与管理教育工作，关心部门员工的生活及思想动态，做好耐心细致的思想教育工作，杜绝经济犯罪事件发生.
6.制定培训计划，安排培训内容，负责本部门员工的各项业务知识、技能与技巧及服务意识的培训，从而提高思想意识及服务质量，积极落实完成公司规定的目标销售任务.
7.积极宣传公司的优质服务和完善设施，树立良好的公司形象，并注意了解客人对公司的意见并及时汇报.
8.广泛开展市场调研，随时收集、整理相关的信息并有效的收集顾客意见，为公司做信息反馈，为本部门制定有效可行的营销方案.
9.了解掌握客人的嗜好、忌讳、习惯、并协助各部门管理人员搞好接待工作。
10.不断扩充自己和下属的知识面、提高业务技能，参加公司的各项活动，增强自己的业务应酬水平技巧.
11.努力做好本部门人员的招募和储备工作，负责建立合作紧密、高效能的营销队伍，充分发挥每位成员的潜能.
12.负责分配和安排本部门各组人员的各项工作指标和任务.
13.积极完成副总经理临时交付的各项工作指标和任务.
2、房地产营销总监岗位职责
1、负责在总经理指导下，主持本部门的日常管理工作，协调与其他部门的工作关系。
2、负责根据公司下达的定员编制和部门职责范围，组织制定和修订本部门的组织架构、工作流程、定岗、定编、员工的岗位职责、相关的规章制度和岗位作业指导书，做到责任分明，办事有据，提高工作效率。
3、负责本部门新聘员工的招聘、面试和试用期的考核工作，并公正、客观地提出转正建
议。负责本部门员工辞职报告的审核及上报工作。
4、负责本部门员工业务培训的组织安排工作。
5、负责按照公司制定的考核方案和规章制度，对本部门员工进行日常业务考核，根据员工的实际表现，提出晋升、奖罚等相关建议。
6、负责本部门核定费用的控制，做好费用开支的审核，用车的审批，杜绝不合理费用的发生。
7、负责本部门的办公用具、家私和设备的日常维护和使用管理工作，并根据需要对购置、领用或报废处理的报告进行审核。
8、负责组织编制和修改以下各项报告、方案和规定：1）公司房地产开发项目的市场调研报告；2）公司拟投资房地产项目的可行性报告；3）公司房地产开发项目的项目市场定位方案和营销策划方案；4）公司房地产项目的销售定价方案、付款方式及优惠的规定；5）公司出租物业的租金定价方案及优惠的规定；6）公司售楼员的提成方案；7）公司房地产项目的促销活动、封顶仪式、入伙庆典活动的策划方案；8）公司房地产项目营销费用（含媒体广告发布）预算及调整补充方案。
9、根据公司房地产项目开发计划，及时督导办理下列有关手续：1）房地产初始登记手续；2）房地产转移（
二、三级市场）登记手续；3）商品房《房产证》的申办手续；4）商品房退购备案登记手续；5）庆典活动露天环境布置等有关城管部门的申办手续。
10、负责提出公司拟开发房地产项目的规划设计思路，参与公司房地产项目的总体与单体设计。
11、负责房地产项目租售方案的跟进、调整和实施，确保租售计划的完成。
12、负责房地产项目促销活动的组织实施，适时做好媒体广告宣传，严格控制营销费用的开支，并在事后督导完成总结报告。
13、负责对广告公司、礼仪公司等外协单位的业绩和策划水平的调查评估，提出比选报告，做好与公司选定的外协单位之间的沟通和联系工作，参与广告策划、广告创意的审定和广告的设计制作工作。根据营销需要，适时开展广告发布，并负责广告效果的测评工作。
14、负责售楼书和各种宣传资料的委托设计、校对审核、印制发放工作。
15、负责组织实施公司房地产项目开盘的各项准备工作，包括：1）编制销售手册；2）现场售楼员的招聘、培训及考核上岗；3）售楼模型的设计制作；4）售楼现场和楼盘环境的设计和布置.
3、房地产公司营销总监岗位职责
一、职位名称：营销总监
二、职责说明：
（一）根据公司相关政策，组织制定部门岗位职责、管理制度和业务流程，并组织实施和监督；
（二）全面负责销售部行政及业务管理工作；
（三）负责做好本部门核定费用的控制工作，做好费用开支的审核。
（四）负责销售部员工的营销培训工作；
（五）负责对部门员工进行日常业务考核，根据员工表现，提出晋升、奖罚的相关建议，并做好部门绩效考核的管理和执行工作；
（六）负责公司开发项目的全程销售工作，并组织实施和落实，保证公司项目按照计划实现销售；
（七）负责售出商品房的审核，编制销售情况报表；
（八）负责公司开发项目营销策划及整合推广工作，同时负责对项目营销策划及整合推广工作组织实施及落实；
（九）负责收集、整理和分析市场信息，为公司项目制定明确战略计划提供依据；
（十）负责组织制定销售计划，并根据市场情况调整销售计划及策略；
（十一）负责销售部信息平台的建立；
（十二）完成总经理交办的其它事宜。
三、直接上级:副总经理
直接下级:营销部经理、销售部主管、销售员
4、房地产营销总监工作职责
职位：营销总监
直接上级：公司总经理
直接下级：区域销售经理，市场部经理
参加会议：年度工作会议，营销工作会议，市场营销工作评审表彰会议，公司列会，新品开发研讨会
主要职责：
1）服从公司安排
2）尊守各项法律法规
3）市场分析：
1.市场变化分析
2.市场占有率调查
3.竟争环境分析
4.成败原因分析
4）制定销售目标
1.制定产品组合计划
2.制定销售组合计划
3.制定销售目标计划
4.制定价格政策
5.制定因季节
6.竟争环境变化的应变计划
7.制定费用开支计划
5）决定销售策略
1.销售渠道战略
2.市场细分化战略
3.广告促销战略
4.支援经销商战略
6）组织行动
1.分配各地区销售目标
2.任务组织分配广告促销行动
3.激励销售工作人员斗志
4.评定审核下属工作能力
4.任免销售和市场经理
5.职务分配
6.销售数据汇总分析
7.各地区工作量测定
7）提出市场开发建议
第13篇：地产销售人员岗位职责
销售部现场管理制度
一、岗位责任
(一)售楼经理职责
1.负责现场操作控制，管理人员分配及培训现场销售人员；2.协调现场各方面人员营造销售气氛，辅助成交； 3.制定阶段性销售计划，推动实施完成销售目标；
4.负责开发商、建筑单位的沟通，及时反馈信息，掌握工程进展情况；5.协助和参与项目销售策划；
6.负责完成公司下达的销售计划指标；
7.监督审核售楼员签定的有效合同，负责落实楼款回收工作；8.做好售后服务工作，及时反馈楼盘质量信息，对客户负责。 (二)销售代表职责 1.推行实施销售计划；
2.负责完成销售任务及跟进工作；
3.负责推介项目，促进成交，签署预售合同及交房工作；4.收集客户签约所存在的问题，并随时提交销售经理； 5.积极学习销售沟通技巧，并有效地运用到实际工作当中；
6.维护公司形象和无形资产，严格保守公司资料、信息、制度及业务类信息；
7.保持专业服务工作状态，同事之间相互尊重，团队配合，互帮互学，共同进步。
二、员工礼仪
1.微笑，是每个员工最起码应有的表情；2.面对客户应表现出热情、亲切、真实、友好； 3.对待客户应情绪饱满、不卑不亢； 4.和客户交谈时应眼望对方，点头称是；
5.不准有不理睬的行为，不准与客户争辩或在公共场合与同事争论；6.不得在售楼处大声说话、闲聊、喊叫、乱丢乱碰物品及动作过重，发出不必要的声响。咳嗽、打喷嚏时应转身向后，并说对不起； 7.行走要迅速，但不得跑步，与客户相遇应礼让客户；
8.与客户同时进出门，应让客户先行。请人让路要讲“对不起”，不得横冲直撞、粗俗无礼；
9.不得当众整理个人衣物，女员工不得在有客户在的情况下当众补妆；10.所有以坐姿工作的员工，必须坐姿端正，不得翘二郎腿，不得将腿搭在座椅扶手上，不得盘腿，不得穿拖鞋；
11.不得在售楼处抽烟、吃零食，不得看与专业无关的书籍；12.不得打私人电话，特殊情况3分钟内完毕。 言
谈：
1.声调要自然、清晰、明朗、亲切，声调不要过高、亦不要过低，以便客户听不清楚；
2.与客户谈话时不宜节奏过快，话语过多，应留给客户反映及思考时间，不应过分催促；
3.说话要讲究艺术，多用敬语，注意“请”“谢”不离口；4.客户讲“谢谢”时，要答“不用谢”，不得毫无反应； 5.无论从客户手上接过任何物品，都要道“谢谢”； 6.不得以任何借口顶撞、讽刺、挖苦客户。
三、销售流程
1.销售代表给客户推荐楼盘；
2.销售人员有针对的介绍1-2个房号，并计算出相关费用，有针对的推介，并最终确定房号；3.与项目经理核准房号，确认尚未售出；
4.销售代表开具《认购定金单》，并带领客户到财务部交纳定金(临定)；5.客户交纳足定，并签署《认购书》；销售经理在“销控表”上划去该房号，并调整现场“销售控制表” ；
6.客户在1周内交清首期房款并签署《房地产买卖合同》。
四、接待客户程序分解
(一) 咨询电话接待程序
1.电话铃声响起，销售人员需在响第二声时接听并讲“您好，
”，并自我推荐，以便积累客源进行适时跟踪；
2.与客户通话时，听筒一头应放在耳朵上，话筒一头置于唇下五公分处，中途不允许与其他人交谈，不允许吃东西，不允许吸烟，不允许喝水；3.销售人员应尽可能以自问的方式，获取客户的信息资料，并作下记录，对于客户的提问，可以简单答之，并制造悬念，吸引客户到现场参观； 4.接听电话声调要自然、清晰、明朗、亲切，保持声调的适度； 5.接听电话时要简明、扼要，最长时间不得超过3分钟。 6.通话完毕，须待对方挂断电话后，方可挂断。 (二)上门客户接待程序
1.当有客户进入售楼处时，销售人员须面带微笑从接待台走到客户面前对客户讲“欢迎光临!”随即带客户到模型前介绍楼盘情况，并与客户交谈，回答客户所提出的问题，获取客户信息及需求；
2.请客户到洽谈区，请客户坐下，并为客户斟水，随即拿来售楼资料，根据客户的需求，有针对的推介房型，确定房号，进行计算；
3.如暂时离开面对的客户，一律讲“请稍候”，回来后要讲“对不起，让您久等”，不得一言不发；
4.客户有购买意向的房号，销售人员应先查看销控表并和销售经理核对，确定房号尚未售出，在填写《认购定金单》后带领客户到财务部办理认购手续；
5.认购手续办完，客户准备离开售楼处，销售人员应主动送客户到门口，对客户讲“请慢走，再见”。目送客户离去，随后收拾接待台。
五、销售原则
(一) 成交规则
销售人员应本着资源共享、成交优先的规则来实施操作业务。 (二) 接待客户顺序
每日按销售代表上班签到的顺序作为接待程序；先电话后来访的，以客户到现场指明某代表的为准，反之，以轮序为准。 (三) 客户登记
销售人员必须认真做好客户上门登记《来访客户登记本》，以客户全名、联系电话为准； (四) 客户跟进
1.销售代表根据自己接待客户的情况跟进客户，通常第一次跟踪须在客户离开现场后三天内进行，以便加深客户印象，每次跟踪须在个人登记本上记录跟进内容、时间，销售经理有权不定期检查，但销售代表之间无权检查，如发生业务交叉，由销售经理进行核对；
2.客户的跟踪期最长为一周（以销售代表的个人登记本为准，接待当日不算），如本销售代表在一周内没有跟踪客户，客户再次到现场由其他销售代表接待并成交，业绩归使客户成交的销售代表；
3.客户在本销售代表的跟踪期间内到达现场，由其他销售代表接待并成交，本销售代表若在三天内发现该成交客户是自己所跟踪的客户，业绩归本销售代表，若本销售代表在三天后发现，业绩归使客户成交的销售代表；4.销售代表每人一客户登记本，超过跟踪期或不登记作放弃处理； 5.客户登记本不得涂改，如有作假，此记录本所登记客户均无效，并由销售经理处罚。 (五) 现场客户界定
1.销售代表接待客户前必须询问客户以前是否来过，以便介定新、老客户；如为老客户则由最早接待的销售代表继续接待，如虽为老客户但已无法确认则由下一个轮序者接待；
2.同行采盘按轮序接待(直接表明推销者或同行采盘身份者除外，当众识破采盘并承认亦除外)；
3.家庭直属关系，同一公司上、下级购买同一意向单位，视为同一客户，以先登记为准；
4.销售代表不在场，其老客户上门，轮到销售代表最后轮序者，进行义务接待，必须认真负责；
5.老客户介绍新客户到现场不指明找某销售代表，即使以后发现与其他销售人员老客户相识，仍属新客户；
6.销售现场同一时间销售代表在其他销售代表空闲时不得接待两个新客户；
7.老客户带新客户到现场第一时间指明某销售代表，则属该销售代表客户，若该代表正在接待其他客户，由最后轮序者义务接待，若该代表不当班，则属于新客户；
8.销售代表之间如发生交叉，当日内由双方私下解决，协商不成，由销售经理处理，情节恶劣的，销售经理可判归公司所有，以示惩罚；
9.销售代表休息当天，如接待新客户属义务接待。
第14篇：投资看行业
叶荣添看2014：选择行业！
本系列《叶荣添看2014》分为三篇，分别是行业概念，宏观分析，上市公司。之所以选择行业放在第一篇，这是我的投资习惯，先分析行业，再分析整体风险，最后在市场大致有预期的情况下确定投资的公司和思路。同时也因为我现在暂时没有分析透彻2014年的市场，不能妄下结论。最近我接到很多人的电话和留言，说今年3月20日那篇2013给股民的十大忠告已经全部验证，叫我在写一篇。但现在我不敢对2014年妄下断言，必须等中央经济工作会议开完在来分析，因为一个潜在的逻辑就是如果最近召开的经济工作会议将明年的宏观目标定位7%，那么也就意味着市场将会面临流动性的紧缩，这一数据将会打乱当前很多机构的布局。加上1月份IPO开启抽走资金，以及美国就业数据下降为7%后的QE退出，那么A股将在春节之前被三种利空所夹击。所辐射到的就是我们所期待明年两会出现细化刺激政策的预期将失效，政府将会选择更为保守的方式度过2014年，A股在整体上将伴随700家的新上市公司度过又一个熊市之年。如果最近的经济工作会议政府能维持
7.5%的增长目标，哪怕是7.3%都行，那么明年就顺利多了，7.3%意味着能维持住2000点，7.5%是小牛市2600点能实现。如果只是7%的话，那么1900点就要说再见了。所以叶荣添现在不建议你们急于对明年的走势做出判断因为12月还没有完，这最后20天的时间将会有很多不可能的事情发生，大盘突然崩溃的可能性一直存在，拭目以待吧。剩余两篇文章给出的时间点会放在经济会议召开之后，以及今年最后一个交易日。本文为了方便各位领会将涉及到一些股票，在此说明仅是举例，不是推荐。
一，TMT
科技，传媒，通讯，将是叶荣添2014年最看好的一个行业群。这个群体在中央意志打破垄断，完成革新的号召下是冲锋军。这三大行业不仅能在业绩上常年保持高速增长，并且概念清晰。对于这样上有政策，下有业绩，中有概念的变态行业，不要在乎他股价的一时高低，而应该以一年之后的眼光和布局去应对，华谊兄弟，鹏博士，人民网这三大代表我分别在20元，12元，30元的时候就告诉过你们。但是对应其未来的业绩增长潜力和政策支持力度，概念的炒作热度来看，以这三股票为代表的三大行业，将会在2104年保守估计70%以上增长。这个行业群主要包含了（4G,可穿戴设备，互联网）等概念。二，家电
在熊市之中，业绩永远胜于概念。在当下不可断定是熊还是牛的2014年，将业绩放在概念之前作为布局的首选是明智的选择。能在当下A股找一个市盈率和市净率均大幅低于市场，以及股价能常年保持稳定的行业，只有家电行业。在2014年，白色家电行业将会面
临一个转型，从技术到物流，从线下到线上都会实现一次质变。当前为数不多的几大家电龙头股，如格力，海尔等公司业绩常年保持高速增长，在波动不断的2013年，股价依然稳坐泰山波动极小，对于中小投资者而言这个行业将会是你不错的选择。家电行业由于走势稳健，业绩稳健走势不会有爆发性的暴涨可能，但是这种慢牛行业，以全年的角度来投资收益将会非常惊人，我的预期是维持30%的涨幅。
三，军工航天
国家安全委将会成为自党中央，国务院，人大，政协之后的第五大国家机构。这一机构类似清朝的军机处，掌控着国家军队最大的实权。看好军工，但是不看好安防的目的很简单现在A股和安防有关的公司都是扯淡，没有一家能因为这个概念而拥有注入到业绩的实际预期，但军工航天不同，军工航天拥有制造业的传统优势和技术优势，将会随着这一权利机构的诞生而在2014年诞生出爆发性的走势。今年我写了一篇文章说了四大金刚，有三个是军工股，其中之一的中国卫星创造了历史新高。可以预见的是，明年的军工行业在周边局势加剧动荡以及航天卫星的强国梦支撑下，大幅走强已经是注定的事实。对于军工行业，2014年的预期是上涨60%。
四，特斯拉
汽车节能环保已经是一个不可扭转的趋势，在限购和节能减排的当下，大部分车企都将在政策的驱使下而转型。当下提前入手那些已经提前拥有技术优势和概念优势的公司，是相当明智的投资策略。明年在节能环保方便政府的补贴和政策力度将会随着治理雾霾的决心而史无前例的放大，加上特斯拉入华的影响，此概念的涨幅将会极大的提振。此概念给出的预期是增长30%。
五，IPO
83家新上市公司对于我来说就是83家金子，物以稀为贵，在当前A股大多数已经被高估的情况下，这些新上市的品种无论从估值，业绩，概念来说均属上乘，第一批上市的企业有超过50%都会被大幅长期炒作，有30家你可以长期投资。这些新上市的公司里面有四大行业和概念，只要是有关的你都可以买入长期持有：环保，制药，通讯，互联网。最后一篇有关上市公司的文章会重点为你们介绍哪些公司值得买入和申购。
六，中小板
将中小板拿出来作为“行业”是因为这个版块将发生很多大事，当前的A股已经呈现三足的鼎立的态势，主板，创业板，中小板。在主板整体低迷难以有大作为，创业板整体被机构高估的情况下，中小板在2014年预计将会承接起创业板的牛市，走出和创业板一样的独立性行情。在2014年的投资机会里面，能为你创造大幅收益的机会40%存在于这个版块
里面，当所有人的眼光都只紧紧盯着主板和创业板的情况下，你必须注意到中小板也同样存在爆发性走势的可能。可以注定的是，创业板会延续他的慢牛行情，而主板在权重股必须支撑才有作为的情况下，宏观经济不可能马上改观，那么能让资金自创业板和IPO之后，寻找另一块价值区域的地方就是中小板。在你所选择的行业和公司里面，只要是中小板有的，就不要去选择主板。
七：创业板
很多人说创业板高估，那是他们不了解股市。在他们的逻辑里面，有风险就是因为涨的高。这是完全错误的逻辑，完全忽视了市场的基础在于高成长性，只要有超速成长性就意味着公司有价值可以被继续挖掘，无论这个价值是高估还是低估，只要上市公司能保持持续高速增长那么这个价值体系在不遇到特殊情况下就不会打破。判断一个市场的高低不能靠自己的感觉，而要基于事实。像华谊兄弟这样的创业板龙头股，你感觉要下跌仅仅是因为涨得太高了，但是你为什么不看看他较去年大幅增长200%的业绩放在那里？而明年还会增长100%以上。很快有一天，所有人都会见证一个事实：创业板的指数超过了上证指数，这是我10月份说的话，明年你们就会见到。记住，2014年，你看好的任何一个行业和公司，尽量都在创业板和中小板里面去选择。创业板从明年的角度来看，突破1800点存在着99%的可能。
以上是我对明年行业选择的一个大概看法，因为精忠报国基金成立在即，明年基金一旦进入操作状态，这些话就不能随便说了。现在能说一点是一点，有些话我会在1月份前尽量说完不给你们留下遗憾，希望你们能珍惜。记住，美丽中国，军工航天，TMT是明年投资永恒的主题。坚定这三大布局思路，然后在创业板和中小板里面去寻找可投资的公司，作为中小投资者，信息不对称的你将立于不败之地。晚安，好梦！
第15篇：地产公司投资部职责
投资发展部工作职责
（一）新项目开发工作
在公司的战略部署和公司领导的指引下，负责新项目寻找、研究及合作、谈判等工作，为公司的持续发展储备开发土地。
1、研究市场发展趋势和投资方向，确定基本开发需求；
2、根据开发需求采用各种手段寻找可开发土地；
3、对拟开发土地进行详细调研，并会同有关部门进行可行性分析；
4、对可行的项目与土地方进行初步项目合作洽谈，并配合公司领导进行深入谈判；
5、协助公司领导进行合同的起草与签署工作；
6、依据合作协议会同公司相关部门办理开发资料和土地的接收工作；
（二）负责房地产市场信息的搜集、整理及研究工作。
1、项目前期市场调研工作，对市场供需情况、竞争对手进行科学地调查；
2、对宏观房地产（住宅）走势进行全面地分析；
3、项目投资前期《市场调查报告》的撰写；
（三）根据市场调研结果，对公司开发的项目进行收益评估，为公司领导决策提供依据。
1、项目所在区域市场走向、供需情况进行全面的分析；
2、对项目环境、项目条件进行全面的分析；
3、根据市场情况，协同财务部、预算部、工程部进行新项目的经济收益评估工作；
4、会同各业务部门，对公司开发过的项目进行后评估工作。
（四）根据市场研究结果，进行市场行销策划，拟定项目产品的建筑设计要求。
1、进行项目楼盘的细分市场定位、产品定位；
2、确定新项目客户群定位、竞争定位；
3、制定营销费用预算，编制《项目推广计划书》；
4、根据区域地产市场物业特征及市场热点，对产品功能规划、总体规划、细部构造、公共配套、外立面造型、内部三维空间处理、户型设计、面积配比、建材设备选择等提出具体的建议与要求；
5、编写《项目委托设计任务书》，跟踪设计的修改结果；
6、根据市场情况，会同工程配套部、营销部等确定项目公共部分及住宅等交房标准；
7、参与建筑设计各阶段的方案评审工作。
8、遵守公司规章制度，完成公司制订的总体工作部署，配合其他业务部门的工作，完成主管领导交办的各项任务。
项目开发岗位
1、负责组织进行项目市场调查，做出报告，为项目策划、决策及运作提供依据。
2、协助策划岗位制定营销策划方案与专项调查，做出报告。
3、确定区域市场的调查并形成市调报告。
4、定期阅读相关信息及其他经济、政策、整治等方面信息，特别是房地产业信息，对本地竞争楼盘广告等信息进行收集。
5、负责对公司品牌知名度、客户满意度、物管公司服务质量等进行专项调查，并配合策划岗位对营销策划活动做出效果评估。
6、负责本地区楼盘销售形势的调查，定期收集销售信息，为营销策略的调整提供参考。
策划岗位职责
1、进行项目前期策划，负责编制项目开发可行性报告。
2、负责营销策划方案的制定和实施，营销策划方案包括广告推广方案、营销活动方案的编写、媒体推广计划安排等。
3、负责项目的宣传资料的写作，参与各种媒介宣传的创意和执行过程。
4、负责营销活动中文案的写作和宣传工作。
5、参与项目的设计，负责其中文字写作。
6、负责公司品牌形象的维护，以及推广宣传所需文字资料的收集和写作。
7、负责对宣传项目和广告承诺进行评审，保证对外发布信息的正确性。
8、对电视、报纸等传播媒体的广告传播进行效果评估，并作出书面报告。
规划设计岗位责任
1认真学习、贯彻有关基本建设的政策、法规、规范、规程和标准。认真执行基建程序。
2不断学习规划设计知识，提高业务水平。 3参加开发项目的可行性研究和方案讨论。 4项目确立后，参加勘测设计及招标工作。
5会同设计单位，征求建管、消防、交通、人防、环卫、卫生及有关配套单位的意见和听取其要求。
6负责联系、协调规划设计和有关主管部门的业务技术问题。 7参加组织扩初审批会议，整理有关纪要和起草向上级主管部门申请扩初批准的报告。
8熟悉施工图纸，组织设计交底会审，并负责整理会议纪要。负责工程技术材料的保管，按阶段归档。
9经常深入工地，配合项目，及时解决施工中有关规划设计方面问题，掌握工程质量和进度情况。
第16篇：中国工业地产投资蓝皮书
中国工业地产投资蓝皮书——招商引资篇
招 商 战——工业地产
招商引资战略战术
招商工作是各地开发区工作的重点，招商引资是利用外来资金、技术，推进本地经济跨越发展的重要手段，其多方面的积极作用已成为共识。然而，当前招商引资热潮中也存在一些不容忽视的问题。
依据投资者的选址标准的变化，中国开发区的招商引资可以分为三个阶段：
1、改革开放初期的“优惠政策主导”阶段，外来资金主要向享受特殊政策优惠的地区集中；
2、20世纪90年代中后期以来的“基础环境主导”阶段，面临开发区的优惠政策趋同，投资环境(尤其是基础环境)成为吸引投资的关键；
3、方兴未艾的“产业环境主导”阶段，良好的产业基础、完善的产业链条、完备的产业配套成为投资者首先关心的因素。
《中国工业地产》研究显示，在招商引资发展的新阶段，传统的招商模式已经不能满足新形势的竞争要求，暴露出诸多的问题。
首先，开发区政策的趋同引致了低层次的竞争，造成开发成本过高。在国家有关政策的鼓励下，开发区在地价、税收等方面推出了一系列地方性优惠政策，使开发区的政策优惠逐步趋同。为了在招商竞争中获取优势，各地开发区就突破国家土地、税收法规及相关政策，竞相压价，恶性竞争愈演愈烈，企业所得税“两免六减半”、“五免五减半”、“七免七减半”，甚至还减免增值税地方留成部分；规费“零收费”，免收各项基本建设配套费，免收各项基金；免收水电增容费，全部由地方政府财政补贴。这种单纯依靠政策优惠的低层次的招商最终损害的是国家的利益和国民的福祉，而且造成土地开发的成本过高，也不利于开发区的长远发展。
其次，优惠政策的作用弱化也使开发区的竞争力下降。20世纪90年代，开发区在外贸方面享有的各种优惠政策开始逐步取消，从未来发展趋势看，开发区所享受的的优惠政策将会逐步取消，使区内企业与区外企业的政策待遇趋同。在我国加入WTO以后，营造公平的竞争环境成为必然要求，这必将使得开发区的政策优惠的吸引力逐渐弱化，招商引资必须要有新的思路。
第三，国际产业转移也为开发区的发展带来了新的挑战。从国际产业转移的新特点来看，传统的招商模式已不能适应组团式产业转移的要求。当前，国际产业转移正呈产业链整体和制造、研发、服务一体化的组团式转移态势，因而开发区的产业基础和产业配套成为承接国际产业转移的主要因素，这对开发区的招商提出了更高的要求。
第四，重复建设，产业雷同，到处圈地，集约化不高。我国开发区、工业园遍地开花，过多过滥。据统计，全国现有各类开发区4200余个，至于区内区、园中园更是屡见不鲜。目前东部地区开发区产业93%雷同，中部地区开发区产业97%雷同。规划以IT为主导产业的开发区，仅沿江地带就有20多家，从东部上海的张江高新区，一直密布到西部的重庆、成都、绵阳等地开发区。我国开发区普遍存在圈地现象，造成土地闲置、耕地锐减，土地结构不合理等问题，这些问题导致了日益严重的后果：土地资源和投资的浪费；耕地占用过多，威胁农业发展；土地收益外流，损害国家利益；目前我国发达地区开发区投入产出率不及西方发达国家开发区的一半；我国欠发达地区及中西部地区每平方米的投入数不及我国发达地区的1/10，产出数不及1/20，而占地数却与发达地区开发区不相上下。
软硬兼施 打造良好的招商环境
“开发区如何开发下去？”成为招商引资工作面临的一个问题。开发区的招商引资必须再造新优势、重塑新功能、实现新突破
开发区建设的目的是招商引资，即利用土地资源来换取外资的特殊营销。既然招商引资是一种营销活动，那么就要进行营销环境的分析，即开发区的引资环境。国际投资市场的竞争，不仅是投资者之间的竞争，也是引资者之间的竞争，引资者的竞争实际上就是引资环境的竞争，谁的引资环境好，谁就能更好地吸引外资，开发区的招商引资首先应对本身的引资环境进行分析，积极创造好的引资环境，才能增强自己的引资营销实力。 开发区的营销环境可分为硬环境和软环境。
招商引资的硬环境。开发区招商引资的硬环境是指影响引资的物质条件，包括自然资源、基础设施、环境保护等。
自然资源是指与地理、气候、资源有关的自然物质条件。沿海开发区的地理优势明显，而内陆开发区资源丰富，同样可以吸引外商，只要能依据本身优势进行宣传，同样可以增加对外资的吸引力。
基础设施是指交通、通讯、能源供应等条件。基础设施的落后是制约许多开发区引进外资的“瓶颈”因素。另外，基础设施还应包括为区内投资者提供的各类生活服务设施和条件，以及文化娱乐设施。
环境保护也是外商选择开发区进行投资的一个重要考虑因素，恶劣的环境质量是无法保证工作质量和产品质量的，而好的环境质量能体现出好的管理水平，也容易吸引外资。
招商引资的软环境。开发区引资的软环境是指经济和社会条件，包括市场潜力、劳动力资源、政策法规、金融中介服务以及社会治安等。
市场潜力是指开发区周边市场的容量和潜力。市场是吸引外资的关键，让出一部分市场是吸引外资的一个很好的策略。
劳动力资源包括劳动力的质量和数量。开发区内劳动力数量充足，劳动力质量高，便能更好地吸引外资企业进驻。因此，开发区应有很好的人力资源措施，吸引各种人才。
政策法规是招商引资环境中的一个核心因素。除了国家制定的一些法律法规外，开发区应有自己特殊的政策。在国家法律允许的范围内给投资者最大的优惠，从而吸引更多的投资者。
金融中介服务包括银行信贷、会计事务、律师事务、信息咨询、管理咨询等。这些服务对外商投资者来说，都是很重要的。金融中介服务越完备，吸引外资的能力就越强。
社会治安也是软环境的重要组成部分。良好的社会治安使外商有一个良好的社会环境，这同样能够吸引投资者。
招商定位 知彼更要知己
通过功能优势集聚的产业效应树立开发区的市场定位形象，以完整的产业群树立开发区的市场定位形象
开发区的招商引资不仅要与国外的开发区竞争，国内区域内的开发区同样存在着激烈的竞争。如何发挥自身的特长，吸引更多的外资进入呢？开发区的市场定位尤为重要。
市场定位就是根据竞争者现有产品（开发区）在市场上所处的位置，针对用户（投资者）对该产品（开发区）某种特征或属性的重视程度，强有力地塑造出本企业产品（开发区）与众不同，给人印象鲜明的个性或形象，并把这种形象生动地传递给顾客（投资者），从而使该产品（开发区）在市场上确定适当的位置。要树立开发区的形象，关键在于开发区的功能开发，内涵的发掘。
1、通过功能优势集聚的产业效应树立开发区的市场定位形象。以上海浦东为例，各开发区都形成了自己独特的产业效应，吸引了相关产业的外资企业进入。
2、以完整的产业群树立开发区的市场定位形象。产业群是指相互间具有密切的经济技术联系的同一产业或行业及相关产业或行业在空间的集聚。在宏观上表现为由主导产业、支持产业以及经济基础设施三要素构成的区域产业结构；在微观上则表现为行业或部门间的生产关联与协作，即将一个部门或行业的产品作为另一行业或部门的原料、半成品或辅助性材料。开发区如果以完整的产业群的特征进行招商引资，能给投资者获得集聚经济效应，使投资者获取更高的回报，从而吸引投资者，具体表现在：（1）最大程度地利用各种基础设施，降低使用成本；（2）减少运输和交易成本；（3）随着“本地网络”的形成，刺激创新效应；（4）溢出效应的存在促进企业间的模仿与学习，降低进入壁垒，吸引新企业进入；（5）学习曲线效应，降低学习成本。
天津经济技术开发区便是以完整的产业群来吸引外资的。经过十多年的开发建设，已形成了以电子、食品、机械、生物制药为主的产业结构，企业间的联系开始形成，由于一个企业的入驻，连带其他几个企业入驻的现象很多。例如，可口可乐公司进驻开发区后，美特容器投资近一亿美元与之配套；而摩托罗拉则吸引来了绿点公司、模范公司、英国的BOC集团、韩国富川公司、新加坡富裕公司、日本三井高科技公司等入区为之配套。产业群的连带效应对开发区的招商引资也有重要影响。
选商 大献殷勤不如细分项目
在实现从招商到选商的转变后，把洽谈项目的规模和质量结合起来，从项目的行业性质、投资强度、产值和税收、环境影响、就业意义等八个质量指标评估项目的质量
广州天圆咨询及培训机构高级咨询顾问许学锋博士认为，“商”的内涵有三个意思：
1、商人；
2、商号（企业）；
3、商机（项目）。在招商实践中，这三层往往混在一起，很多时候是某商人代表某企业来洽谈某项目。如果把招商的着重点放在商人或商号（企业）上，对知名商人、知名企业的代表大献殷勤，百般招待，往往没有好效果。许学锋把招商的着重点放在“商机”，并以南海国家生态工业示范园区园为例，总结出一套根据项目分类、评估来洽谈的有效招商的方法。即根据来谈的企业过去是否已有相关项目（工厂）、现在是否有计划要新开办的具体项目、以及是否规划将来要扩建项目，把“来商”分成五类（见下表）。 表1：“商”的分类
过去
现在
将来 I类
有项目 有项目
有项目 II类
有项目 有项目 无项目 III类
有项目 无项目 有项目 IV类
无项目 有项目 有项目 V 类
无项目
无项目 有项目
第I类的案例：香港某橡胶集团，原来在香港、深圳、东莞、佛山已有8个项目（工厂），2005年（现在）计划找新址建一间新厂，规划将来扩建成一个橡胶科学城（生产和研发基地）。第II类的案例：佛山四方实业有限公司，原来在佛山已有2个项目（工厂），2004年（现在）计划找新址搬迁，将来无扩建或再建计划。第IV类的案例：广州某光源贸易公司，原来无项目（工厂），2005年（现在）计划在广州或佛山建一间生产投影仪灯泡的工厂，并规划将来建成一个各种光源生产和研发基地。
通过连续3年跟踪近200个项目，我们得出以下结论： 第I和第II类“商”，招商成功率较高，约30%；第III类的成功率约为20%，但这类项目即使谈成功、签好合同并已付款购买工业用地，项目的建设久拖难落实；第IV和第V类成功率较低，一般不到5%。
另一方面，在实现从招商到选商的转变后，把洽谈项目的规模和质量结合起来，从项目的行业性质、投资强度、产值和税收、环境影响、就业意义等八个质量指标评估项目的质量，定出一条项目选择标尺（下图红色字体）：大型项目质量必须在“中”以上；中型项目质量必须在“良”以上；小型项目质量必须在“优”以上（见下表）。
表2：项目评估 项目规模
项目质量
大型
优、良、中、差 中型
优、良、中、差 小型
优、良、中、差
从2004～2005年，南海国家生态工业示范园区园区招商部门一共筛掉了不合入园要求条件的意向项目50多个，包括一些来自日本、北美和北欧的大型项目，确保了园区的品质和档次，因此顺利通过了国家的审核，并从形成期过渡到发展期。
招商方式面面观
4P组合营销——从产品到促销
从营销角度讲，工业园区招商引资同样存在营销组合的问题。如何利用营销学的营销组合理论帮助工业园区招商引资，对于现阶段逐渐失去政策优势的工业园区来说尤为重要。工业园区通过各种营销策略的组合，同样可以吸引投资者进入。下面我们从营销学的4P组合即产品、价格、渠道、促销来分析工业园区招商引资的营销组合策略。
1、产品策略
营销学讲的产品概念，实际分为核心产品、形式产品和附加产品三个层次。工业园区招商引资提供的产品同样也可分为三个层次，其核心产品是提供给投资者获取最大收益的机会。
每个投资者都是经济学的理性人，他们追求的都是投资收益的最大化。工业园区要吸引这些投资者进入，关键是要使投资者在工业园区投资能够获得所期望的利润。
明确了这一点，工业园区在招商引资的过程中便要以此为核心，创造有利于投资者的投资环境，将利益最大程度地让渡给投资者。工业园区招商引资提供的形式产品即工业园区提供的投资硬环境和投资软环境。如前所述包括自然资源、基础设施、环境保护、人力资源等。形式产品的好坏直接影响工业园区招商引资的成功与否，工业园区软硬环境的建设具有重要意义。
最后，工业园区招商引资提供的附加产品即工业园区为投资者入驻后提供的各种服务，包括各种金融中介服务、生活娱乐服务，只有以优质的服务才能留住入区企业。如果这一环节没做好，投资者即使进入了工业园区，将来也会搬走的。厦门经济特区在引进外资后，特别注重区内服务设施建设，为外商投资者提供文明、优美的居住环境，优质的服务和功能齐全的商场以及相应的娱乐设施，还有与国际教育接轨的国际学校和外国语学校，以及完备的医疗服务，让国外在厦的投资者和工作者及其子女、家属有舒适的生活环境和良好的学习环境，解除投资者及各类企业人才的后顾之忧，留人要留心，这是工业园区招商引资的一项重要工作。
第17篇：商务地产投资趋势分析
商务地产投资趋势分析
我们知道，商务地产具有较强地区域聚集特征，起初商务地产还更重视高端客户群，而后也将具有商务潜力客户纳入怀中。商务地产，往往比一般的商业地产项目更具品质且更加注重商务办公、写字楼的整体规划和区域商务特质的打造。这方面，最经典的模式就是北京金融街、北京CBD、上海陆家嘴等。比如金融街模式，要求地产商的特殊高端品质，就成为一种难以效仿的模式。而相对来说，主打多元化客户群的soho式写字楼则是另一种形式。 据相关专家表示，目前国内经济形势下，房地产住宅调控趋势加紧，而作为商务地产的投资却处在上升状态中，这必然吸引房地产商拥挤，到底商务地产投资趋势如何，请看历史数据的简要分析。
国内外资本抢滩中国商务地产
国际资本进入中国房地产市场，其主要目标为一线城市的高端商务地产。外资投资中国房地产市场，具体可以分为三个阶段：
2000-2004年间，外资主要是直接从事房地产开发为主；
2004-2006年间，外资主要是直接收购整栋物业，标的主要是高端商务地产；
2006年以来，外资投资中国房地产领域的方式，趋于多元化，形成了整栋收购+房地产开发的复合模式。
租金上涨趋势不改,投资收益率保持较高水平
一般而言，以写字楼、酒店、商场等为主的商务地产，其成长空间取决于生产性服务业的发展。众所周知，住宅的最终需求，主要为居民的自用需求（住宅投资需求的目的为买进后卖出获利，最终也需要相应的自用需求来承接），其程度大小的判断参数为居民的购买力。而商务地产的最终需求，则主要为租赁需求。
随着生产性服务业的不断成长，我国商务地产的租金水平将保持上涨趋势。其中，产业升级与金融业的对外开放，都为支持其上涨的长期动力。
与极其广阔的发展空间相对应的，是中国大陆商务地产投资收益率的居高不下。其中，投资收益率为年度租金与售价之比。
目前从全球写字楼市场看，投资收益率一直呈下降趋势。香港、东京、纽约、多伦多、伦敦、巴黎等全球主要城市投资收益率均在3%-6%之间。而自 1998年以来，北京、上海等地的投资收益率一直保持在极高的8%~12%左右。
第18篇：某某地产投资集团劳动合同
劳 动 合 同 书
（固定期限）
甲方：
乙方：
签订日期：年月日
根据《中华人民共和国劳动法》、《中华人民共和国劳动合同法》和有关法律、法规,甲乙双方经平等自愿、协商一致签订本合同,共同遵守本合同所列条款。
劳动合同书
甲方：
法定代表人：
单位地址：
联系电话：
乙方：_____________，性别：_____，出生年月：_______________，文化程度：__________， 专业职称：____________________，家庭常住地址或通讯处__________________________， 家庭联系电话：_______________，户口所在地：___________________________________， 居民身份证号码：_______________________________。
（如果乙方通信地址改变，乙方保证第一时间通知甲方，如未及时通知甲方由此产生的一切后果由乙方自行承担。）
甲乙双方根据《中华人民共和国劳动法》、《中华人民共和国劳动合同法》等法律、法规、规章的规定，在合法、公平、平等、自愿、诚实守信、协商一致的基础上，订立本劳动合同，共同遵守本合同所列条款。
第一条，合同类型和期限
1、本合同为有固定期限的劳动合同。
2、合同期自____年____月____日起至____年____月____日止，共____个月。双方约定的试用期为____个月，自____年____月____日起至____年____月____日止。试用期包括在合同期内。
第二条，工作岗位及要求
1、甲方安排乙方从事公司__________________________工作。（岗位职责公司另定）。
2、甲方有权根据公司经营需要和乙方的思想品德、职业道德、综合表现、工作能力等
调整乙方的工作岗位及工作地点，乙方有反应本人意见的权利，但未经甲方同意，乙方必须服从甲方的安排和管理。
3、乙方须根据甲方规定的岗位职责和要求，按时、按质、按量完成本职工作，并要努
力完成公司领导交办的其他工作任务。
4、根据甲方的岗位作业特点，乙方的工作区域或工作地点为甲方因工作需要，有权临时调换乙方的岗位和工作地点。
第三条，劳动保护和劳动条件
1、甲乙双方都必须严格执行国家有关安全生产、劳动保护、职业卫生等有关规定。
2、甲方根据生产岗位的需要，按照国家有关劳动安全卫生的规定为乙方配置和完善必
要的安全防护措施。
3、甲方必须自觉执行国家有关女职工劳动保护等特殊保护的规定。
4、乙方应严格遵守各项安全操作规程。
第四条，工作时间和休息休假
1、甲方实行国家规定的标准工时工作制，乙方每日工作8小时，每周工作不超过40
小时。上下班时间按甲方规定执行。
2、甲方由于生产经营需要而延长乙方工作时间，或因工作需要，在休息日、法定节假
日加班的，应征得乙方同意，按照有关规定给予乙方相应补休，或抵扣病假、事假，或支付相应的加班补贴。
第五条，劳动报酬、待遇及支付方式与时间
1、乙方工作岗位基本工资为每月（大写），
2、甲方的工资发放日为每月10日，甲方不得无故拖欠。
3、乙方在甲方工作期间的住宿，膳食，通讯等福利享受按甲方政策规定执行。
4、甲方实行新的工资制度，或乙方的工作岗位变动时，乙方的工资奖金待遇按甲方规
定予以调整。
5、甲方安排乙方加班的，加班工资按有关法律、法规规定执行。乙方加班须向甲方申
请，批准后方可作加班，未经甲方批准的，甲方不承担加班费。
第六条，社会保险等待遇
1、甲乙双方依据按国家和青岛市的规定参加社会保险，按月缴纳社会保险费。乙
方应缴纳部分，由甲方在其工资中代为扣缴。甲乙双方另有约定除外。
2、乙方应在甲方规定时间内向甲方提供缴纳社会保险所应提交的材料，如因乙方个人
原因未及时办理社会保险转移手续，甲方有权不再对乙方的社会保险予以追加补缴，如在此期间发生工伤、医疗事故，乙方自行承担。
3、乙方患职业病，或因公负伤的待遇等按法律、法规、规章和甲方依法制定的规定执
行。
第七条 劳动纪律
1、甲方依法制定单位规章制度，已通过有效方式告知乙方，乙方认真学习后对内容无
异议并自愿遵守。本合同签订后，甲方制定的规章制度，均将在全公司范围内发放并备置在办公室供员工查阅，所有规章制度均自公布实施之日起视为乙方已知悉并自愿遵守。
2、乙方自愿服从甲方工作管理，并严格遵守甲方依法制定的所有规章制度。
第八条，劳动合同变更、解除、终止、续订
1、具有下列情形之一的，经甲乙双方协商一致，可以变更本合同的相关内容： ⑴本合同订立时所依据的客观情况发生重大变化，致使本合同无法履行的； ⑵乙方不能胜任原工作岗位的。
2、乙方有下列情形之一的，甲方可以随时解除本合同且无须补偿：
（1）在试用期内的；
（2）严重违反劳动纪律或者甲方依法制定的规章制度的；
（3）工作失职，营私舞弊，对甲方利益造成重大损害的；
（4）被依法追究刑事责任的；
（5）在本公司约定的劳动期限内，与其他用人单位存在任何形式的劳动关系，经甲方
提出后拒绝纠正的;
（6）与甲方订立劳动合同时提供虚假证明材料的；
3、有下列情形之一的，甲方可以解除本合同，但应当提前三十日以书面形式通知乙方： ⑴劳动者患病或者非因工负伤，医疗期满后，不能从事原工作也不能从事由甲方另行安排的工作的；
⑵劳动者不能胜任劳动合同约定的工作，经调整工作岗位，仍不能胜任工作的；
⑶劳动合同订立时所依据的客观情况发生重大变化，或因公司股东变更重组，致使原劳动合同履行有困难，经当事人协商不能就变更劳动合同达成协议的。
4、甲方濒临破产进行法定整顿期间或者生产经营发生严重困难，达到政府规定的严重
困难企业标准，需裁减人员的，应当提前三十日向工会或者全体职工说明情况，听取工会或者职工意见，并以书面形式向劳动行政部门报告后，可以解除本合同。公司因其他原因解散、注销，可以解除本合同。
5、乙方解除本合同应当提前至少十五日以书面形式通知甲方。
6、经甲乙双方协商一致，本合同可以解除。
7、本合同期满或者甲乙双方约定的终止条件出现，应当即行终止。由于生产（工作）
需要，经双方协商一致，可以续订劳动合同。
第九条，违反劳动合同的责任
1、甲乙任何一方违反本合同，给对方造成经济损失的，应当根据后果和责任大小，向
对方支付赔偿金。
2、乙方在职期间，由甲方出资进行职业技术培训的，乙方服务至本合同约定的劳动期
限终止日期为止（但双方另有约定的除外），当乙方在甲方未满约定服务年限解除本合同时，甲方可以按照实际支付的培训费(包括培训期间的工资)计收赔偿金，其标准为自培训结束之日起每服务一年递减实际支付的培训费总额的20％。
3、因不可抗力造成本合同不能履行的，可以不承担法律责任。
第十条，本合同先决条例：
1、乙方已与原单位解除劳动合同，因未解除合同而造成的责任由乙方承担。
2、乙方所陈述的情况及提供的资料必须真实、准确、完整。
第十一条，双方需要约定的其他事项
_________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________第十二条，劳动争议处理及其他
1、本合同履行中发生劳动争议，任何一方均可以向企业劳动争议调解委员会申请调
解，也可向劳动争议仲裁委员会申请仲裁。
2、本合同未尽事项，按国家有关法律法规执行。
3、本合同条款如与今后国家下达的法律法规相抵触时，以国家新的法律法规为准。
4、本合同依法订立，即具有法律效力，双方必须严格执行。
5、本合同一式两份，甲乙双方各执一份。
甲方（盖章）：乙方（签字）：
法定代表人(签字)：
或委托代理人
签约日期：签约日期：
第19篇：地产行业常见英文缩写
地产行业常见英文缩写
2008年01月03日 星期四 12:42
1、CBD：中央商务区 (Central Busine District)，许多国际大都市都形成了相当规模的CBD，如纽约的曼哈顿、东京的新宿、香港的中环。CBD应具备以下特征：现代城市商务中心，汇聚世界众多知名企业，经济、金融、商业高度集中，众多最好的写字楼、商务酒店和娱乐中心，最完善便利的交通，最快捷的通讯与昂贵的地价。
2、CLD：中央居住区，指由若干个居住区组成的可以满足城市居民居住、教育、购物、娱乐、休闲的大型集中型居住区，国际上普遍称为Central Living District（简称CLD）。CLD最重要的两个因素是空间和环境。
3、COD：中央行政区，全称是CentraL OffiCiaL DistriCt ，其名称源于该区内汇集了多家国家部委、机关、办事机构
4、MORE：互动商务居住区，英文Mobile Office Residential Edifice的缩写，其文意为移动、办公、居住等意。MORE社区具有最轻松的办公室、较正规的环境、最有效的商务团队，还有住宅内更隐私的空间等诸多优点。
5、CID：以中关村为中心的高科技园区，是Central Information District的缩写。这是一个过渡的概念，并不成熟。很多关于CID的提法，都是与CBD和CLD共存的。
6、SOHO：小型居家办公室（北京SOHO现代城）
7、LOFT：无内墙割断的平敞式平面布置宅（北京远洋天地）
8、STUDIO：工作室公寓（太和世纪星和欧陆经典）
9、SOLO：单身精准住宅（北京SOLO精舍）
10、CITY HOUSE：城市新住宅
11、MALL:中文俗称摩尔，英文Shopping Mall 的简称，可译为超级休闲购物中心，是20世纪50年代初兴起于美国，现在欧、美、日、东南亚广为流传并开始风行世界的一种全新商业模式，其定义为：以大型零售业为主体，众多专业店为辅助业态和多功能商业服务设施形成的综合性商业聚合体。
12、CIREAA：中国房地产估价师与房地产经纪人学会（英文全称China Institute of Real Estate Appraisers and Agents）
13、CCDPC：中国房地产业协会城市开发专业委员会，英文全称：City Develepment Profeionnal Committee of China Real Estate Aociation
14、CCIM：国际注册商业投资师(Certified Commercial Investment Member)，它是由总部位于美国芝加哥的国际注册商业投资师协会(Institute CCIM ）面向全球房地产界从业人员，通过系统的课程教育、严格的考试和审核后颁发的职业资格。CCIM职业资格是国际房地产界的权威职业资格认证，也是国际房地产界的通行证。目前仅有CCIM协会向全球提供商业房地产专业课程教育和职业资格认证
15、MLS：房地产公司电脑网络，Multiple Listing Service
16、G.O.D生活模式
G.O.D生活模式是\"一切为您住好！\"的体现。
\"G\"即英文\"Green\"的缩写，意思为绿色；
\"O\"即英文\"Oxygen\"的缩写，意思为氧气；
\"D\"即英文\"Dwelling\"的缩写，意思为住所、寓所。
\"G.O.D.\"可以引申为：\"在充满清新空气和绿意的花园中安置美好的家园\"。
17、“SBI创业街”：是一种产权式科技企业孵化器（shared busine incubator)的英文缩写，是一种新型的支持区域性创新与创业活动的孵化系统。该系统通过对孵化器投资结构的重新设计，改变过去孵化器单一投资主体的模式，吸引社会资本参与孵化器建设，全面提升孵化器的孵化能力与管理水平。
孵化器实质就是一种创业服务中心，其主要功能就是：促进科技成果和有市场前景的创意商业化、市场化和产业化，培育科技型企业和企业家。孵化器通过技术创新、组织创新和管理创新使所有创新要素互动起来，把影响被孵企业的各种力合成一股合力，迅速推动入孵企业的发展。因此，孵化器的名称也有以创业中心(innovation center)、企业中心(enterprise center)等称呼的。
企业孵化器由四部分构成，一是组织或组织网络，为创业者提供商业知识或商业技巧；二是提供建筑不动产与经营管理多家租户设施的经验；三是提供商业管理咨询服务的渠道；四是提供公用的办公室服务与可利用的出租空间
18、国际5S标准别墅
其中的5s是指
sport运动
story故事
sun阳光
stream梦想
scenery景色
19、POP广告是许多广告形式中的一种，它是英文pointof purchase advertising的缩写，意为“购买点广告”，简称pop广告。pop广告的概念有广义的和狭义的两种：广义的pop广告的概念，指凡是在商业空间、购买场所、零售商店的周围、内部以及在商品陈设的地方所设置的广告物，都属于pop广告。如：商店的牌匾、店面的装满和橱窗，店外悬挂的充气广告、条幅，商店内部的装饰、陈设、招贴广告、服务指示，店内发放的广告刊物，进行的广告表演，以及广播、录像电子广告牌广告等。狭义的pop广告概念，仅指在购买场所和零售店内部设置的展销专柜以及在商品周围悬挂、摆放与陈设的可以促进商品销售的广告媒体。
pop广告的种类繁多，分类方法各异。如果从使用功能上分类，pop广告大至可分为以下四类：
(1)．悬挂式pop广告；
(2)．商品的价目卡、展示卡式pop广告；
(3)．与商品结合式pop广告；
(4)．大型台架式pop广告。
20、SP是指sales promotion,即促销，包括折扣，优惠券，试用，赠送样品等。住宅销售SP促销常见方式有：赠送面积、代缴相关税收、抽奖促销等
21、房地产中的英语术语
property 物业，资产
interest 产权
subsidiary 附属机构，子公司
valuation 评估
open market value 公开市场价值
leaseback 售后回租（即租回已出售的财产）
capital value 资本价值
cost of development 开发费（指拆迁费，七通一平费等）
profeional fee 专业人员费（指勘察设计费等）
finance costs 融资成本（指利息等）
floor area 建筑面积
plaza 购物中心
land use certificate 土地使用证
commercial/residential complex 商住综合楼
land use fee 土地使用费（获得土地使用权后，每年支付国家的使用土地费用） Grant Contract of Land Use Right 土地使用权出让合同
plot ratio 容积率
site coverage 建筑密度
land use term 土地使用期
commiion 佣金
permit 许可证
busine license 营业执照
strata-title 分层所有权
public utilities 公共设施
urban planning 城市规划
state-owned land 国有土地
fiscal allotment 财政拨款
grant or transfer 出让或转让
the Municipal Land Administration Bureau 市土地管理局
infrastructure 基础设施
financial budget 财政预算
public bidding 公开招标
auction 拍卖
land efficiency 土地效益
location claification 地段等级
projecting parameter 规划参数
government aignment 政府划拨
administrative institution 行政事业单位
key zones for development 重点开发区
prerequisitioned land 预征土地
planning permit of construction engineering 建设工程规划许可证 reconstruction of old area 旧区改造
property trust 物业信托
cash flows 现金流量
appreciation 增值
hedge 保值措施
wealth maximisation 最大限度的增加财产(同其他投资相比) mortgage lender 抵押放贷者
vacancy 空房
discounted cash flow models 折现值现金流量模型
expectation 期望值
letting 出租
equity reversion 权益回收
bad debts 坏帐
depreciation allowances 折旧费
utilities 公共事业设备
allowances for repairs and maintenance 维修费
unpaid mortgage balance 抵押贷款欠额
stamp duty印花税
glut 供过于求
investment strategy投资策略
circulation 发行量
entrepreneur 倡导者，企业家
coliseum 大体育场，大剧院
chambers （商业资本家联合组织的）会所
arena 室内运动场
socioeconomic status 社会经济地位
amenities 便利设施
condominium 个人占有公寓房，一套公寓房的个人所有权
income bracket 收入档次
tenement 分租合住的经济公寓
community 社区
aement 估价
downzone 降低区划规模
housing residences住宅
第20篇：员工转正申请书(地产行业)
尊敬的领导：
我于2010年xx月xx日成为公司的试用员工，到今天已经过了两个多月的试用期，现申请转为公司的正式员工。
我以前从未接触过房地产行业，没有这方面的专业知识和实践经验，所以刚进入公司的时候未免有些不适应。但是在整个公司的帮助下，我在短短的时间内就融入了公司的工作环境和人文环境，熟悉了本部门的操作流程，同时我对本职工作也有了一定的了解和把握。为此，我必须感谢本公司所有领导和前辈，是他们提前为我创造了广阔的工作平台和的宽松融洽的工作氛围，让我一起步就有了一个坚实的基础；感谢部门的诸位领导，是他们给了我耐心的教导和指正，使我快速的进入了工作角色；感谢公司的同事们，是他们给了我兄弟姐妹般的情谊和真诚的帮助。
我想，对于无数曾经帮助过我和正在帮助我的人而言，我回报的最好方式就是切实承担起属于我的工作责任。不管能力大小，职务高低，只要是公司的一员，我就应该尽一切力量做好自己的本职工作，因为这是我安身立命的根本，也是回报他人的前提。而且，知易行难，只有从基层工作中脚踏实地的做起，才能逐渐熟悉本公司的具体情况，才有可能把以前学到的知识应用于实践，作出自己应有的贡献。
其次，在工作之余，我要不遗余力的继续读书，继续学习新的知识。一方面要学习专业书籍，争取尽快成长为社会需要的专业人才。另一方面要博览人文书籍，陶冶情操，领悟人生之道。
一家成功的公司，一定是一所优秀的学校。在这里，我们不仅学习做人，还学习做事；不仅锻炼能力，还重塑灵魂；不仅实现个人价值，还培养团队精神。我愿意作为一名参与者，和公司的所有人员一起发展壮大这所“学校”，让她的价值得到更大的认可，让她的精神永远流传。
