保险其其它岗位岗位职责
推荐第1篇：第七章 金瓶梅其其它长篇小说(新)
第七章 《金瓶梅》及明代其它长篇小说
第一节 《金瓶梅》的成书、作者与版本
一、《金瓶梅》的成书与作者
1.与此前长篇小说世代累积型的成书过程不同，《金瓶梅》是我国小说史上第一部由文人作家独立创作的长篇小说，一般认为，它写成于明代万历前中期。它的出现，标志着我国古代小说的发展进入了一个新的阶段。
2.《金瓶梅》的作者署名为“兰陵笑笑生”，显系化名，真实姓名究竟是谁，迄今尚无定论。
二、《金瓶梅》的版本
《金瓶梅》的版本可分为两个系统三个重要版本。
1.《金瓶梅词话》是现存最早的版本，也称“万历本”或“词话本”。从武松打虎写起，回目对仗不工，卷首有欣欣子的序。
2.《新刻绣像金瓶梅》，也称“崇祯本”，一般认为是词话本的评改本。从西门庆热结十兄弟写起，回目对仗工整，卷首无欣欣子的序。
3.《张竹坡批评金瓶梅第一奇书》，也称“张评本”，属于崇祯本系统。张竹坡的评论，特别是《读法》108条，对中国古代小说批评理论贡献甚大。
第二节 《金瓶梅》的思想内容
基本情节：《金瓶梅》的书名是从此小说中的三个主要女性潘金莲、李瓶儿、庞春梅的名字中各取一字合成的。故事借《水浒传》中西门庆和潘金莲的故事演化而成。写山东清河县破落户财主西门庆，终日和一帮帮闲者一起淫乐，并交通官府，包揽讼事，为非作歹。自己本有一妻二妾，见到潘金莲后又与之通奸，毒杀其夫武大郎。武松报仇时错杀了李外传，被刺配孟州，西门庆趁机娶了潘金莲，并收用了潘的丫鬟庞春梅，不久又奸骗了花子虚的妻子李瓶儿。后来他发了几笔横财，贿赂宰相蔡京，做了理刑副千户，从此更贪赃枉法，淫逸无度。西门庆的家庭内部妻妾倾轧，李瓶儿所生的儿子被潘金莲驯养的猫吓死，她因此抑郁而亡，西门庆也因纵欲过度而暴死。潘金莲、庞春梅因私通西门庆的女婿陈经济，被西门庆正妻吴月娘发卖，结果潘金莲被遇赦归来的武松杀死，庞春梅做了周守备之妾，后升为夫人，终因纵欲而亡。金兵南侵，吴月娘带着遗腹子孝哥逃往济南，经普净和尚点化，舍孝哥出家，自己得终天年。
1-10回从《水浒》“武松杀嫂”敷衍，潘金莲与西门庆均未被杀死，潘嫁给西门为妾； 10—79回主要写西门庆暴发暴亡和金、瓶妻妾间的争宠妒恨； 最后21回西门死后妻妾流散，全家败落。
《金瓶梅》是一部以描写家庭生活为题材的现实主义巨著，它假托宋朝旧事，实际上展现的是晚明政治和社会的各种丑恶面相，有着深厚的时代内涵。《金瓶梅》由一家而写及天下国家。
一、全书描写了富商、官僚、恶霸三位一体的典型人物西门庆的罪恶一生及其家庭从发迹到败落的兴衰史，并以西门庆为中心，一方面辐射市井社会，一方面反映官场社会，展开了一个时代的广阔图景，彻底暴露出人间鬼蜮世界的肮脏与丑恶。
西门庆一方面凭借经济实力来交通权贵，行贿钻营，提高政治地位；另一方面又依靠政治地位来贪赃枉法，为所欲为，扩大非法经营，从而成为集财、权、势于一身的地方一霸。作品还通过西门庆的社会活动，反映了上自朝廷下至市井，官府权贵与豪绅富商狼狈为奸、鱼肉百姓、无恶不作的现实，从客观上表明了这个社会的无可救药。
西门庆集商人、官僚和恶霸于一身，是一个典型的封建市侩。
1 他是破落户出身，靠经商和交通官府起家。在中国特定的历史条件下，商人很难通过正常的的商业利润积累或依靠科学技术，兴办实业而发财致富，而要靠官商勾结、巧取豪夺来聚敛财富。西门庆走的正是这样一条中国式的商人的道路。西门庆虽然胸无点墨，但头脑灵活，随机应变。他把搜刮钱财和聚奸妇女紧密结合在一起，带有浓厚的地痞恶霸的色彩。当他和潘金莲毒死武大后，准备把潘金莲娶回家中。这时媒人给他介绍了富有的寡妇孟玉楼，为了财产，他把俏丽的潘金莲搁在一边，把孟玉楼连同她的财产都娶了过来，人财两得。接着又勾引朋友花子虚的妻子李瓶儿，谋夺了花家的大部分财产。女婿陈经济的父亲陈洪是杨戬的奸党，杨戬倒台，陈洪牵连在内，陈经济把家产转移到西门庆家里，西门庆又发了一笔横财。正因为杨戬倒台，西门庆也被列入“亲党”名单之内，但他依靠财富，买通关节，找到主事的宰相李邦彦，把“亲党”名单上的西门庆改为“贾庆”，得以免祸。接着西门庆给蔡京送上一份厚重的生辰礼物。换得山东提刑所理刑千户得官职，并做了蔡京的干儿子。利用金钱取得政治权力，又利用政治权力来发财致富，金钱与权力互相依靠，互相利用。西门庆靠政治权力，贪赃枉法，放走杀人犯苗青，收了五百两的贿赂；勾结蔡御史，比一般商人早一个月获取三万盐引，牟取了暴利；依仗权势，偷漏关税，“十车货便少了许多税钱”。如此这般，他的财富象滚雪球一样越滚越大，到临死时竟开了五六个店铺，不动产除外，资本达到十万两左右。
随着财富的增加与权力的增大，西门庆也越来越肆无忌惮。刚开始时，因毒杀武大的命案，他连知县都见不到，只能通过皂隶李外传去打探消息，收买县官；花子虚被捕，他吓得在李桂姐妓院中躲了半天；当他准备修房子、盖花园、迎娶李瓶儿时，传来亲家陈洪被参倒的消息，顿时吓得魂不附体，暂停花园工程，不敢到街上行走，只在家里闷坐。可是，后来他投靠了蔡京，当了提刑所理刑千户，胆子就越来越大，他蔑视封建礼教和等级制度，公然宣称：“咱只消尽这家私，广为善事，就使强奸了嫦娥，和奸了织女，拐了许飞琼，盗了西王母的女儿，也不减我破天富贵。”
二、《金瓶梅》以相当多的篇幅描写了西门庆及其妻妾的家庭活动，写出了这个罪恶之家荒淫无耻、贪婪无厌、骄奢糜烂、勾心斗角的林林总总，反映了正常人性惨遭扭曲和异化的过程。
西门庆把他的财富，一部分用贿赂形式买通官府，牟取和巩固政治权力，以保护自己的商业利益；另一方面，则大肆挥霍，用于荒淫无度的生活消费。他疯狂地追逐占有女人，他的精神世界完全被兽欲淹没了，显示了一个丑恶和堕落的灵魂。
西门庆妻妾成群，奸淫妇女无数。
西门庆妻妾： 陈氏（亡妻）、吴月娘（继室）、李娇儿（二房）、卓二姐（三房）、孟玉楼（补三房）、孙雪娥（四房） 潘金莲（五房）、李瓶儿（六房）。 西门庆奸淫的部分女性： 潘金莲奴婢春梅
仆妇宋惠莲、如意儿、贲四嫂、惠元、王六儿
丫头迎春、绣春、兰香 贵族林太太
妓女李桂姐、吴银儿、郑月儿 直至纵欲亡身，死时仅33岁。
西门庆的淫滥和疯狂，既有暴发商人的以钱渔色，更具官僚恶霸的残忍暴虐：
2 为霸占潘金莲毒死武大，陷害武二； 为谋娶李瓶儿坑害结义兄弟花子虚；
为蒋竹山先娶李瓶儿，收买流氓对其毒打；
为奸占宋惠莲而陷害其夫来旺，逼宋上吊自杀，把拦棺论理的宋父交衙门打死； 为包占王六儿毒打街坊子弟、收监入狱等。
西门庆为色不择手段、心狠手辣、戕害无辜。人性严重扭曲，终致耽色败家，纵欲亡身。 以潘金莲、李瓶儿、庞春梅为代表的诸多女性，尽管出身、性格、遭遇不尽相同，但都无视所谓的道德名节，被超常的情欲、物欲和肉欲所支配。她们以扭曲的人性去对抗道德沦丧的夫权社会，又在人性的扭曲中走向堕落和毁灭。作品从不同角度显示着不同女性或卑污、或势利、或庸俗、或阴暗的灵魂，赤裸裸地表现出人的原始的动物的本能和欲望，毫无粉饰地表现出在金钱力量冲击下的人性的扭曲与丑恶。
三、《金瓶梅》存在着严重的缺陷，主要体现在三个方面：一是有着浓厚的天道循环的宿命论思想，使得后半部充满了虚无色彩；二是有不少庸俗低级的性描写，冲淡了小说的暴露力量；三更为主要的是作者缺乏文学家所应具有的良知感与责任心，在审“丑”和嗜“丑”之间游移不定，使得作品的理想精神完全失落，书中人物都是病态的、畸形的，整部作品看不到丝毫的光明和希望。
第三节 《金瓶梅》的艺术成就
作为一部具有近代意味的现实主义文学巨著，《金瓶梅》是中国古代小说发展的里程碑。它突破了中国长篇小说的传统模式，在艺术上较之此前的长篇小说有了多方面的开拓和创新，为中国古代小说的演进作出了历史性的贡献。
一、在创作题材上，从历史、神话转向当代的当代社会现实。从描述英雄豪杰、神仙妖魔转向家庭生活、平凡人物。它是第一部以家庭生活和世态人情为题材的长篇小说，主要通过普通人物的人生际遇来表现社会的变迁，具有强烈的现实性、明确的时代性。
二、在创作主旨上，从立意歌颂理想变为着重暴露黑暗，从表现美转为表现丑。《金瓶梅》之前的长篇小说，在批评社会黑暗的同时，更多的是着力讴歌美好的理想，表现出浓厚的浪漫主义色彩；而《金瓶梅》则实现了中国古代小说审美观念的大转变，极写世情之恶、生活之丑，是一部彻底的暴露文学。它在表现丑的时候，常常用白描手法，揭示人物言行之间的矛盾，达到强烈的讽刺效果，这种写法对此后的讽刺文学有极大的影响。
三、在人物塑造上，从单色调变为多色调，从平面化转向立体化。《金瓶梅》的叙事重心从以往的以讲故事为主转向以描写人物为主，并且克服了先前小说中人物性格单一化、凝固化的倾向，注重多方面、多层次地刻划人物性格，能细致如微地揭示人物复杂的内心世界，在一些人物形象中出现了美丑并举的矛盾组合，写出了人物性格的丰富性、流动性。
如写西门庆也没有把他简单化，不只表现他恶魔的一面，也写他对结拜兄弟的仗义输财，对李瓶儿的一点真情。奴才来旺的妻子宋蕙莲开始一心想爬上第七个老婆的位置，但是后来丈夫遭陷害时，她良心发现，看清了西门庆“害死了人，还看出殡的”的可怕面目，自己上吊而死。
四、在叙事结构上，从线性发展转向网状交织。此前的长篇小说基本上是由一个个故事联结而成，采用的是线性发展的结构形式，而《金瓶梅》则从生活的复杂性出发，发展为网状结构。全书围绕西门庆一家的盛衰史而开展，并以之为中心辐射到整个社会，使全书组成一个一脉相连、情节相通的生活之网，既千头万绪，又浑然一体。
五、在语言艺术上，从说书体语言发展为市井口语。此前长篇小说的语言深受“说话”伎艺影响，《三国志演义》属于半文半白的演义语体，至《水浒传》、《西游记》白话语言日 3 渐成熟，同时也向着规范化和雅驯化的方向发展，而《金瓶梅》却代表了小说语言发展的另一方面，即遵循口语化、俚俗化的方向发展。它运用鲜活生动的市民口语，充满着浓郁淋漓的市井气息，尤其擅长用个性化的语言来刻划人物，神情口吻无不毕肖。
第四节 《金瓶梅》的影响
一、作为文人独立创作的第一部长篇小说，《金瓶梅》标志着我国古代长篇小说发展的的一个飞跃，极大地推动了后代作家的独创性，从此文人独创长篇小说成为风尚。
二、作为世情小说的开山之作，《金瓶梅》为后世的小说创作开辟了新纪元，奠定了世情小说的发展基础，它对世情小说的几个流派都产生了巨大影响。
一是以婚姻家庭为中心描摹世态人情的家庭小说；如《红楼梦》、《醒世姻缘传》等 二是作为世情小说的一股“异流”而出现的才子佳人小说；《平山冷燕》、《玉娇梨》、《好逑传》
三是发展了其负面影响的艳情小说（也称“猥亵小说”）。
另外，它以讽刺笔法来暴露社会黑暗的优秀传统，也被后来的讽刺小说、谴责小说所继承。如《儒林外史》、四大谴责小说。
三、续书：《玉娇李》、〈续金瓶梅〉、〈隔帘花影〉、〈金屋梦〉等
三、《金瓶梅》的有关研究现已被称为“金学”，并流传到国外，受到海外学者的高度重视和好评，这部不朽的名著也成为世界文学的财富。
推荐第2篇：保险岗位职责
保险人员岗位职责 1.负责事故车辆的维修接待，确定事故车辆的出险性质，判断维修类别，对事故车辆进行估价，并确定维修费用的支付方式。
2.按照保险公司的相关要求，做好保险车辆的接案、回款追讨及保险事故车任务委托书下达等工作。
3.协调保险公司车险部门相关人员，配合保险内勤做好保险理赔台帐的对帐工作。
推荐第3篇：校长岗位职责要求及其它职责
校长岗位职责要求
1、认真贯彻执行党和国家的教育方针，以及上级党委、政府及教育行政部门的指示精神和学校党支部的决议，遵纪守法，按教育规律办事，全面完成教育工作任务。
2、组织制定与实施学校发展规划和学年、学期工作，经常检查工作计划执行情况，认真总结学年、学期工作，并提出改进意见和措施。
3、主持校务会议和行政会议，领导各科室和群体组织开展工作，审批各科室及群体组织的工作计划。
4、领导学校的政治思想教育工作。注重研究学生思想特点及教育规律，坚持正确的教育原则和方法。
5、领导教学工作。以主要精力抓好教学和教科研工作，保证课程标准及教学计划的实施，提高教学质量。
6、领导学校体育卫生工作。加强对学生劳动习惯及劳动技能的培养，保证学生身心健康地发展。
7、负责学校的人事工作。积极深化学校体制改革，全面落实好四制改革的各项要求，充分调动全体教职工的工作积极性，促进学校发展。
8、坚持勤俭办学的方针，创新学校后勤工作机制，努力改善办学条件。
9、坚持依法治校，廉洁勤政的工作原则，充分发挥党支部的党内监督和教代会的民主管理职能，保证学校沿学校正确健康的轨道发展。
10、领导好学校安全、综合治理、计划生育等一把手工程，确保学校各项工作稳居全县第一，全市中上游。副校长（副校级）岗位职责要求
1、认真贯彻执行党和国家的教育方针及学校制定的规章制度，遵纪守法，按教育规律办事，全面完成分管工作任务。
2、组织制定与实施分管工作计划，经常检查工作计划执行情况，认真总结学年、学期工作，并提出改进意见和措施。
3、主持召开分管工作人员会议，领导好所分管处室的全面工作。加强对所分管人员的政治思想教育、职业道德教育和业务培训，努力提高所管人员的整体素质。
4、协助校长做好所分管工作的领导，配合好其他分管校长的工作。加强自身的学习和修养，努力提高领导水平。
5、任期内保证所分管在全县综合督导评估稳居第一。
办公室主任岗位职责要求
1、负责起草学校文件、工作计划、周程安排、总结、典型材料和汇报提纲等文字材料。
2、负责起草学校党支部工作计划、学习安排、总结等文字材料，组织好党员学习及党建活动，按时收缴党费。
3、负责学校各项大型会议的组织准备及会议期间的各项服务工作，协调好会议期间各处室的工作。
4、协助校长处理好日常工作中的校务事项，做好各项接待工作。
5、及时收集并整理归档上级文件、学校计划、总结等，并做好档案管理。
6、负责全校教职工考勤工作，及时汇总考勤情况，做好教职工盯岗情况的监督检查。
7、负责全体教职工的年度考核、职称评聘、评模选优、专业技术职务学习培训、综合评估及结构工资核算等人事工作。
8、协调各处室做好各项统计报表及教育综合督导评估工作。
9、协助学校工会做好教师职业道德培训工作。
10、负责学校计划生育工作及报刊订阅收发工作。
政教主任岗位职责
1、协助分管校长领导好学校德育、安全、卫生、综合治理工作。
2、负责制定实施学校德育、安全、卫生、综合治理工作计划，及时总结改进工作，组织开展好各类教育活动，制定“安全紧急疏散预案”，并定期组织演练，负责学生突发事件的应对与处理。
3、负责《小学生守则》、《小学生日常行为规范》的贯彻落实，加强学生的思想道德品质教育，树立良好的校风、学风。
4、负责学校班主任工作，认真贯彻落实好《班主任工作条例》，做好对班主任的教育培训和评估。
5、负责师生安全工作及校舍的安全保卫，保障师生的人身安全，维护好正常的教育教学秩序及校舍及公共财产的安全。协助有关部门治理好周边环境。
6、负责学校卫生工作，保持好室、内外、校园及校门外环境卫生，为广大师生创造一个良好的工作学习环境。
7、负责安排落实好节假日值班及有关制度。
8、协助好少先队及其他相关处室的工作。
教务主任职责要求
1、制定和组织实施学校教学工作计划，定期检查、总结工作，改进措施，提高工作效率。
2、协助分管校长安排任课教师的教学任务，编排课程表、周程表，审查各项教学计划，并对执行情况给予检查指导。
3、领导好学校图书室、实验室、电教室的工作，帮助各室建立健全工作制度并督促检查落实情况。
4、协助分管校长检查课程开设情况，保证按国家课程标准全面落实，开全课程、开足课时。
5、负责学校数学、英语、自然、科学、音、体、美、微机学科的教学教研工作。
6、协助分管校长做好校本培训及评课、听课、期中、期末测试等教学活动。
7、协助分管校长做好全体任课教师的教学评估工作。
8、负责建好教学档案及教师业务档案。
教科室主任职责要求
1、制定和组织实施学校教科研工作计划，创新思路，改进方法，提高教科研水平。
2、协助分管校长选配好教研组长，指导各教研组制定活动计划，并组织开展好集体教研活动。
3、负责各级各类课题的立项、实验、结题、推广工作，努力实现以课题带教研，以教研促教学的工作目标。
4、负责学校语文、社会、思品、运河两岸等课程的教学、教研工作。
5、协助分管校长做好校本教研、听课、评课等教学活动。
6、负责建好教科研档案。
总务主任职责要求
1、负责学校财务与财产管理，搞好检查，严格执行财产赔偿制度。
2、负责学校校舍、设施的建设与维修，设备的保管与添置，并对师生进行爱护公物教育。
3、管理好各项经费，保证专款专用，坚持校长财物审批制，严格审批程序。
4、及时采购、供应教育教学设备和办公用品，保证教育教学工作的顺利进行。
5、坚持为全体师生服务的思想，做好教职工饮水、取暖、防暑、用电及临街租楼户水电管理工作。
6、按上级有关规定做好收费工作，采取有效措施，坚决制止乱收费、乱办有偿补习班、向学生推销物品等违规行为。
7、领导卫生室开展好工作，促进学生健康成长。
8、负责健全固定财产档案。
勤办主任职责要求
1、认真贯彻落实上级勤办工作要求及学校工作意见，积极有效地开展工作。
2、负责课本、作业本的订购、发放工作，做到统计准确、发放及时。
3、负责校园绿化工作，提出绿化规划及改进措施，管理好校内花草树木及配套设施，定期浇水、施肥、修剪、补栽花草树木。实行绿化区域承办责任制，教育师生参与学校绿化管理，为广大师生提供一个良好的工作学习环境。
4、认真完成上级勤办部门布置的各项工作任务。
5、积极开展好勤工俭学活动，增加收入，提高教职工的福利待遇。
6、协助总务处做好其他后勤工作。
信息中心主任职责要求
1、制定并实施学校信息工作规划，加快学校信息化建设步伐，提高学校信息化工作水平。
2、建设更新维护好学校网站，发挥好学校网站对外宣传，信息交流的作用，拓宽学校与学生及家长沟通的渠道，构建学校、家庭联系的信息管理网络。促进学校工作的开展。
3、配合总务处做好信息中心、微机室、多媒体教室等设备、器材的管理、维护与维修，保证教学的需要。
4、负责学校打印工作，及时做好各项统计数据、信息上报工作。
5、负责学校信息宣传工作，及时宣传报道学校发生的重大事件及典型经验和先进做法，提高学校的社会声誉。
6、及时完成布置的宣传图片、音像资料、课件制作等工作任务。
7、负责学校重大活动及会议的音响设备及会标的书写工作，协助办公室布置好场地。
8、建立健全工作制度和信息中心档案。
学籍室主任职责要求
1、负责新生招生及建档工作。
2、负责健全、管理学生学籍档案，掌握好各班学生人数，并定期抽查，保证学籍工作的严肃性。
3、及时办理转入、转出、休学学生手续，并到教育局基教科备案。
4、配合教务处做好学生升级编班工作，严格执行学校工作制度，及时掌握编班情况，杜绝编班中徇私舞弊行为。
5、负责健全义务教育档案，做好教育综合督导评估运查准备。
少先队辅导员职责要求
1、制定与实施少先队学年、学期工作计划，并对实施情况进行总结，并针对实施中存在的问题提出整改措施，保证完成工作任务。
2、贯彻落实好上级党、团组织教育行政部门及学校的决议，结合学校工作意见，积极开展丰富多彩的少先队活动。促进学生全面发展。
3、组织主持好每周一的升国旗仪式，搞好重大节日的庆祝活动，加强对学生进行形势、国情、理想、传统等方面的教育。
4、配合有关科室督促指导音、体、美教师开设好活动课及各项比赛活动。
5、组织培训好学校鼓号队。
6、做好两操一会的检查评比工作，组织举办好学校运动会。
7、建立班队组织，并指导其开展好工作。
8、协助政教处组织开展好其他工作。
任课教师职责要求（语、数、英）
1、全面贯彻国家教育方针，关心学生成长。面向全体学生，使每个学生都得到全面发展。
2、热爱本职工作，爱岗敬业、无私奉献，依法执教，不体罚或变相体罚学生，不讽刺、挖苦、侮辱学生，不得有影响学生心理健康发展的言行。
3、服从领导、团结同志，勇挑重担，积极参加政治学习、业务培训及各项重大活动，努力提高自身政治思想水平、职业道德素质和业务能力。
4、明确教育教学目标，制定好教育教学工作计划并认真实施，严格按照教学常规的要求去做，熟悉教材，掌握课程标准，改进教学方法，提高课堂教学效率，圆满完成教育教学工作任务。
5、达到国家规定的工作时间和工作量要求，严格遵守学校依据学科特点所制定的工作制度，完成相应工作任务。
6、积极承担学校或年级部安排的临时性工作任务，并认真完成。
7、加强对学生进行政治思想、法律法规、纪律理念、安全卫生、社会公德及心理健康教育，注意培养学生的行为习惯和学习习惯。
8、积极主动地与学生家长联系、交流、沟通，建立起老师与家长之间和谐的人际关系，构建家校一体的教育管理机制。
任课教师职责要求（音、体、美）
1、热爱本职工作，达到国家规定专任教师标准，熟练小学各年级专业课培养目标和要求。
2、制定并实施学年、学期工作计划，并做好总结。落实好教学常规。
3、组建好各种兴趣活动小组，制定活动计划，并组织开展好活动。
4、积极主动承担学校分配的与本学科专业有关的活动任务，并认真完成。
5、加强对学生进行政治思想、纪律安全方面的教育，严格执行学校制定的课堂教学方面的要求，切实注意学生上、下课期间的安全。
6、按学校规定借用、归还、保管器材设备，充分发挥器材设备在教学中的作用。
信息技术教师职责要求
1、热爱本职工作，达到国家规定小学信息技术教师的标准。熟悉课程标准，具有一定的实践创新能力。
2、制定并实施学年、学期工作计划，落实好教学常规。
3、组织上好微机课，注重对学生进行实际操作的训练。达到各学段信息技术教学目标。
4、组织学生填写好上机记录。
5、保管、维护好器材，并教育学生爱护好教学器材设备。
6、积极承担学校及信息中心分配的临时性工作任务，并认真完成。
各处室办事员职责要求
1、学校各处室工作人员依据学校安排的工作和本处室分配的工作制定工作计划，并认真实施，及时总结工作中存在的问题，采取措施，提高工作效率。
2、认真学习业务知识，熟练掌握所从事工作的知识和技能，工作主动积极。健全各项档案资料，较好地完成工作任务。
3、按时完成学校及本处室所安排的工作任务及临时性工作。
4、因临时应急工作需要或因日常工作没完成要无条件服从学校或处室安排，按时到学校加班，并按规定时间完成任务。
5、严守工作岗位，上班期间不得擅离职守、有事需事先按请假权限请假并妥善安排好自己工作，不能影响到学校的正常工作。
推荐第4篇：客户经理岗位职责(保险)
1.销售推动和促进：积极开拓准客户，建立和积累有效的忠诚客户群。2.展业服务：准客户登记、准客户跟踪、业务咨询、保险单利益说明。3.客户服务：协助客户进行理赔、给付、保单变更等服务活动。4.达成公司规定的各项业务指标。5.参加公司组织的各类培训,并通过考试。6.遵守公司关于销售人员的各项管理规定。
推荐第5篇：讲师岗位职责(保险)
负责编写培训教材，改进教学方式，对公司各类人员的培训需求进行市场调研、分析诊断，负责对公司各业务部门和销售单位员工实施各类制式培训及非制式培训。
推荐第6篇：财务经理岗位职责(保险)
1.协助总经理制定公司财务规划。2.负责公司财务管理及内部控制，根据公司业务发展的计划完成年度财务预算，并跟踪其执行情况。3.监控可能会对公司造成经济损失的重大经济活动，并及时向总经理报告。4.对公司内部各部门的各项费用进行审核、监督和控制。5.管理与银行、税务、工商及其他机构的关系，并及时办理公司与其之间的业务往来6.全面负责财务部的日常管理工作。7.完成上级交给的其他工作。
推荐第7篇：保险销售员岗位职责
保险销售员岗位职责
导语：不同的岗位，其职责各不相同。下面是小编收集整理的保险销售员岗位职责，供各位阅读和参考。
保险销售员岗位职责
1.收集市场信息和客户建议并反馈至相关部门或人员；
2.负责客户的接待、咨询工作，为客户解答保险业务相关知识；
3.开发潜在客户资源，寻找潜在客户，完成销售目标；
4.为参保客户提供后续的服务工作；
5.负责客户关系维护工作；
6.负责客户资料管理工作。
1.市场营销、金融、保险相关专业大专以上学历；
2.具备保险从业资格证书，熟悉保险从业的政策以及保险相关法律法规；
3.具备1年以上保险从业经验，或参加相关培训，具备保险相关的知识，熟悉保险产品相关知识；
4.具备良好的沟通协调能力；
5.具备良好的市场分析以及判断能力；
6.具备应变能力，能妥善处理突发事件；
7.具备良好的服务意识以及抗压能力。
保险业务员岗位职责1
1、负责搜集新客户的资料并进行沟通，开发新客户；
2、通过电话与客户进行有效沟通了解客户需求, 寻找销售机会并完成销售业绩；
3、维护老客户的业务，挖掘客户的最大潜力；
4、定期与合作客户进行沟通，建立良好的长期合作关系。
保险业务员岗位职责2
1、负责事故车辆现场查勘、维修接待、定损、估价?；
2、负责事故车辆的招揽；
3、负责事故车辆理赔资料的收集、整理工作；
4、负责将车辆索赔资料递交保险公司，并跟进赔付工作；
5、定期整理及妥善保存所有索赔档案；
6、完成上级临时交办的其它事项；
保险业务员岗位职责3
1、在参加公司提供的标准培训后，负责公司的各种金融产品的代理销售和培训及团队管理。
2、根据总公司阶段性的战略规划，来完成个人或者团队所设定的目标。
3、在参加专业化的客户服务培训后，由我们提供现有的客户，在结合您自己的方式来服务客户。
4、积极参加公司的各种活动、学习，并严格遵守公司的各种管理制度。
5、根据市场变化和客户需求，策划和设定相关的方案，以此来提升个人或者团队的发展。
推荐第8篇：保险客服岗位职责
保险客服岗位职责
1、保险客服专员岗位职责
岗位职责：
1、专业受理客户来电和网络咨询，能够及时发现客户问题并给到正确和满意的回复；
2、针对公司现有的客户进行营销，让客户了解并接受更多的公司产品，达到最好的网络营销的效果；
3、积极进行品牌推广，维护客户关系。
2、保险客服岗位职责
岗位职责：
1、负责客户方员工的补充医疗售后服务工作；
2、负责老客户的续签工作；
3、负责客户、员工投诉及突发事件的应对处理，保持与客户、员工及相关机构的及时有效沟通，同时按要求及时上报处理情况；
4、负责按公司相关客服流程提交相关报告及报表。
3、保险客服岗位职责
1、负责根据客户的要求，给用户提供专业的保险知识咨询和服务；
2、负责推荐保险种类及相关理财产品，并制定保险方案；
3、负责定期接受专业保险业务辅导和讲座；
4、负责参保客户的后续客户服务工作。
推荐第9篇：保险组训岗位工作总结
工作总结
2013年，我担任收展部组训已经一年多了，在分公司领导的正确领导下,在收展部全体员工的支持配合下，收展部的工作业绩按照既定计划全面完成，我个人在这一年多的实际工作中也取得一定的进步。现将2013年个人工作总结如下：
一、熟悉岗位职责，迅速进入状态
我由200 年 月进入中国人寿，于 年 月在收展部领导的提名及同事的支持下担任组训一职，期间参加了 年 月省 公司组织的初级组训培训。在担任组训以来，我能积极通过学习并在工作方面多向老员工请教，了解到组训岗位的职责在整个保险业内的重要作用，为此，我着重在职场训练、业务辅导、业务推动、活动管理等方面开展工作，加强自身的锻炼和经验积累，迅速进入工作状态。
二、主要工作成绩
1、积极筹备组织各项会务的顺利召开
首先在做到每天及时掌握各主管和所辖团队业绩情况，对业务伙伴的访量进行追踪和记录。收集各团队好的做法和成功案例，利用会议时机进行宣讲和鼓励，在团队树立标杆，既起到了表扬先进又起到了引导教育的作用。其次在早会中重点进行专题教育，氛围营造及方案宣导。比如：区域拓展的开展中，前夕宣导、市场开发流程、拓展话术、拜访技巧等，使伙伴们团队协作意识增强，团队凝聚力大大提升，使伙伴们看到了希望，对未来
1 充满了信心。另外重点追踪团队成员动态和每日活动安排。及时了解伙伴们的展业心态，遇到问题及时共同找到解决的方法，让伙伴们感觉团队就是家，感受团队温暖。
2、认真对待每次培训任务
员工的培训是组训岗位一个重要工作内容，良的教育训练方法和课题，能对后期业务工作开展起到重要作用。每次接到新的培训任务时，我个人必须首先接受培训，熟练掌握新险种的特点，对应的销售群体以及卖点，还要分析不同险种之间的差异性，从中找准新险种销售的切入点，并以此做好备课和课件讲义，然后再组织开展本部门的技能培训，一年来个人组织开展各类培训会议 次，业务伙伴反映基本认可，伙伴们的工作业绩也凝聚着我的一份努力。
3、做好表报管理及服务工作
表报管理是部门工作业绩质的体现，从各类报表上可以直观反映同事的工作状态，也能查找工作薄弱环节，同时协助业务伙伴及时录入信息，完善保单也直接服务于业务伙伴，能有效的加强团结和促进团体意识。全年我能结合公司开展的各项阶段竟赛方案进行一系列的表报追踪。认真的传达公司的精神和各项竞赛方案，针对不同阶段的竞赛重点，及时订立目标，制表上报，制做每月伙伴绩效与达成竞赛方案人员追踪版块；做好方案宣导海报和业绩追踪海报，积极营造职场展业氛围；通过我的个人努力以及收展部全体伙伴的共同努力，截止10月份，收展部已完成
2 期交保费 万，
三、个人工作心得
通过一年来的工作，让我深切感受到要想做好一名组训，必须要有扎实的专业知识、良好的表达能力、精细的业务辅导能力、高超的业务推动能力、优秀的人际沟通能力，只有具备了上述素质才能胜任这个岗位，所以在今后工作中，我还需要继续全方面加强学习，努力提高自身业务素质水平，规范自己的言行，树立强烈的责任感和事业心，不断提高自己的业务能力和治理能力。为做一个优秀的寿险工作者而努力。
四、工作中的不足
虽然一年来，我个人在工作中有一定收获，但还是由于工作千头万绪，难免忙中出错。在工作当中也存在很多的不足，主要表现在以下方面：
1、有时服务不及时，出现统计数据偏差；有的时候不能及时地给伙伴们提供相应的服务。没有把伙伴需求的最终解决当做我工作的重中之重，服务意识还有待加强。
2、时常出现工作急躁情绪；职场中，面对众多的伙伴的不同需求和不同个性，没有设身处地的站在他们的立场思考问题，导致不能平和的面对每一个人，偶尔会情绪急躁，出现处理一些工作关系时还不能得心应手，影响正常工作。
3、个人业务相对较弱。作为团队的一名组训,我也还需要不断加强自身学习和提高，个人的业务能力要及时跟上。
五、下一步工作思路
2013年已经接近年终，新的一年即将到来，在今后的工作中，我将努力提高自身素质，克服不足，朝着以下几个方向努力：
1、学无止镜，时代的发展瞬息万变，各种学科知识日新月异。我将坚持不懈地努力学习各种保险知识，并用于指导实践工作。以 “业精于勤而荒于嬉”作为我的座右铭，通过多看、多学、多练来不断的提高自己的各项业务技能。
2、不断锻炼自己的胆识和毅力，提高自己解决实际问题的能力，并在工作过程中慢慢克服急躁情绪，积极、热情、细致地的对待每一项工作。
3、树立正确的工作心态，及时纠正思想偏差和职业倦怠思想，多在如何提高团队协作意识和树立团结共事的工作氛围上想办法、找路子。多从双向思维和换位思考上理解伙伴展业的艰辛和困惑，及时与他们开展谈心和沟通，一方面培养自身的平和亲近的人格魅力，一方面设身处地的解决伙伴的实际困难，以此带动整个团体协作共事，互亲互爱的工作氛围，营造留人留心的工作环境。
以上是我个人2013年度工作总结，不足之处请领导和各位同事批评指正，我将认真听取并加以改正。
推荐第10篇：保险岗位工作职责
保险岗位工作职责
1.每日下班前，做好新车台账，汇报新车，续保，车贷数据给章云，易姐，李总。
2.请款
每月1号制作车险请款表，扫描商业险和交强险保单正本，核对小R3车险录入数据（客户姓名，身份证号，底盘，发动机号，险种，保险金额，起保日期，签单日期）与保单一致。刻碟邮寄到厂家（每月平均请款单数为20单，涉及厂家回款10万，所有数据必须一次性通过审批，逾期不予以结算，目前为止没有出现过未结算的单据）。
2.每月2-3日与各保险公司核对新车续保投保台次以及保费，按起保日期不同，出单方式以及结算比例不同分别制作新车报表，续保电销，续保直销报表。统计好数据发行政部张姨。
3.每月4-5日填报南建月度保险业务报表，涵盖本月数据汇总，新车及续保，转保台账，售后事故车报表，并与结算单上数据匹配，统一发南建王佳斯。
4.5-6日填报南建月经营总结分析计划表（涵盖新车，续保，事故车等13个明细表）
5.每月6日发新车，续保对账表给财务谌文敏，核对各保险公司结算手续费，制作各保险公司结算单，各相关人员签字传南建王佳斯。
6.7-8日填报各保险公司月度评价表。签字回传王佳斯。
7.9-10 制作上月迈腾专案客户退款表明细给财务，并电话告知客户转账时间或是约客户过
来领取支票。
8.11-20录新车及续保保费明细进小R3系统。（每月约250单左右）。协助章云办理车贷各项业务。不定时完成南建下发的新的表格或是其他相关事宜。
9.20-25帮助保险公司级续保专员出新车及续保单。
第11篇：保险组训岗位工作总结
工作总结
2014年，我担任即墨市支公司收展组训已经两年多了，在支公司领导的正确领导下,在收展部全体员工的支持配合下，收展部的工作业绩按照既定计划全面完成，我个人在这一年多的实际工作中也取得一定的进步。现将2014年个人工作总结如下：
一、主要工作成绩
1、积极筹备组织各项会务的顺利召开
首先在做到每天及时掌握各主管和所辖团队业绩情况，对业务伙伴的访量进行追踪和记录。收集各团队好的做法和成功案例，利用会议时机进行宣讲和鼓励，在团队树立标杆，既起到了表扬先进又起到了引导教育的作用。其次在早会中重点进行专题教育，氛围营造及方案宣导。比如：区域拓展的开展中，前夕宣导、市场开发流程、拓展话术、拜访技巧等，使伙伴们团队协作意识增强，团队凝聚力大大提升，使伙伴们看到了希望，对未来充满了信心。另外重点追踪团队成员动态和每日活动安排。及时了解伙伴们的展业心态，遇到问题及时共同找到解决的方法，让伙伴们感觉团队就是家，感受团队温暖。
2、认真对待每次培训任务
员工的培训是组训岗位一个重要工作内容，良的教育训练方法和课题，能对后期业务工作开展起到重要作用。每次接到新的培训任务时，我个人必须首先接受培训，熟练掌握新险种的特点，
1 对应的销售群体以及卖点，还要分析不同险种之间的差异性，从中找准新险种销售的切入点，并以此做好备课和课件讲义，然后再组织开展本部门的技能培训，业务伙伴反映基本认可，伙伴们的工作业绩也凝聚着我的一份努力。
3、做好表报管理及服务工作
表报管理是部门工作业绩质的体现，从各类报表上可以直观反映同事的工作状态，也能查找工作薄弱环节，同时协助业务伙伴及时录入信息，完善保单也直接服务于业务伙伴，能有效的加强团结和促进团体意识。全年我能结合公司开展的各项阶段竟赛方案进行一系列的表报追踪。认真的传达公司的精神和各项竞赛方案，针对不同阶段的竞赛重点，及时订立目标，制表上报，制做每月伙伴绩效与达成竞赛方案人员追踪版块；做好方案宣导海报和业绩追踪海报，积极营造职场展业氛围。
二、个人工作心得
通过一年来的工作，让我深切感受到要想做好一名组训，必须要有扎实的专业知识、良好的表达能力、精细的业务辅导能力、高超的业务推动能力、优秀的人际沟通能力，只有具备了上述素质才能胜任这个岗位，所以在今后工作中，我还需要继续全方面加强学习，努力提高自身业务素质水平，规范自己的言行，树立强烈的责任感和事业心，不断提高自己的业务能力和治理能力。为做一个优秀的寿险工作者而努力。
三、工作中的不足
2 虽然这一年来，我个人在工作中有一定收获，但还是由于工作千头万绪，难免忙中出错。在工作当中也存在很多的不足，主要表现在以下方面：
1、有时服务不及时，出现统计数据偏差；有的时候不能及时地给伙伴们提供相应的服务。没有把伙伴需求的最终解决当做我工作的重中之重，服务意识还有待加强。
2、时常出现工作急躁情绪；职场中，面对众多的伙伴的不同需求和不同个性，没有设身处地的站在他们的立场思考问题，导致不能平和的面对每一个人，偶尔会情绪急躁，出现处理一些工作关系时还不能得心应手，影响正常工作。
3、个人业务相对较弱。作为团队的一名组训,我也还需要不断加强自身学习和提高，个人的业务能力要及时跟上。
四、下一步工作思路
2014年已经接近年终，新的一年即将到来，在今后的工作中，我将努力提高自身素质，克服不足，朝着以下几个方向努力：
1、学无止镜，时代的发展瞬息万变，各种学科知识日新月异。我将坚持不懈地努力学习各种保险知识，并用于指导实践工作。以 “业精于勤而荒于嬉”作为我的座右铭，通过多看、多学、多练来不断的提高自己的各项业务技能。
2、不断锻炼自己的胆识和毅力，提高自己解决实际问题的能力，并在工作过程中慢慢克服急躁情绪，积极、热情、细致地的对待每一项工作。
3、树立正确的工作心态，及时纠正思想偏差和职业倦怠思想，多在如何提高团队协作意识和树立团结共事的工作氛围上想办法、找路子。多从双向思维和换位思考上理解伙伴展业的艰辛和困惑，及时与他们开展谈心和沟通，一方面培养自身的平和亲近的人格魅力，一方面设身处地的解决伙伴的实际困难，以此带动整个团体协作共事，互亲互爱的工作氛围，营造留人留心的工作环境。
以上是我个人2014年度工作总结，不足之处请领导和各位同事批评指正，我将认真听取并加以改正。
第12篇：保险岗位自我评价
篇1：保险公司个人工作自我鉴定
保险公司个人工作自我鉴定
我叫xx，xx年初，我加入到了中国人寿保险公司，从事我不曾熟悉的人寿保险工作。一年来有付出也有收获，以下是本人一年来的工作个人鉴定。
一、努力提高政治素养和思想道德水平
积极参加上级公司和支公司、本部门组织的各种政治学习、主题教育、职业教育活动以及各项组织活动和文娱活动，没有无故缺席现象;能够坚持正确的政治方向，认真学习邓--理论和“三个代表”重要思想等，从各方面主动努力提高自身政治素养和思想道德水平，在思想上政治上都有所进步。
二、努力提高业务素质和服务水平
积极参加上级公司和支公司、本部门组织的各种业务学习培训和考试考核，勤于学习，善于创造，不断加强自身业务素质的训练，不断提高业务操作技能和为客户服务的基本功，掌握了应有的专业业务技能和服务技巧，能够熟练办理各种业务，知晓本公司经营的各项业务产品并能有针对性地开展宣传和促销。
三、严格执行各项规章制度
一年来，无论在办理业务还是其它的工作中，都能严格执行上级公司和支公司的各项规章制度、内控规定和服务规定，坚持使用文明用语，不越权办事，不以权谋私，没有出现被客户投诉的行为以及其它违规违章行为。业余生活检点，不参与赌博、购买六--等不良行为。
四、较好地完成支公司和本部门下达的各项工作任务
一年来，能一直做到兢兢业业、勤勤恳恳地努力工作，上班早来晚走，立足岗位，默默奉献，积极完成支公司和本部门下达的各项工作任务。能够积极主支动关心本部门的各项营销工作和任务，积极营销电子银行业务和各种银行卡等及其它中介业务等。
五、工作中存在的主要问题及今后的努力方向
回顾一年来的工作，公司各项工作虽然取得了一定的成绩，完成了市公司下达的各项指标任务，各项基础管理工作也有很大进步，但工作中仍然存在着一些问题，如：非车险亟待发展。非车险业务规模占总保费比重还很小，没有形成规模效益。我公司将认真分析非车险发慌缓慢的原因，积极寻求对策，加强各类新险种的宣传，积极开展有效的促销活动，进一步拓展个人代理营销、兼业代理营销，制定相应的激励政策，促进非车险业务的发展。
此外，要充分发挥公司领导班子成员率先垂范的作用，要求职工做到的班子成员要首先做到，严格执行逐级负责的行政原则;要狠抓全体员工的求真务实工作作风，要求所有业务工作责任到人，努力提高工作的办事效率;继续执行万元保费工资制度，实行人人头上有指标，严格控制各项费用支出。 xx年，公司的工作任务仍然将十分艰巨，面对激烈的市场竞争，决定以发展为主题，以服务为主线，以提高公司业绩以及全体职工收入为根本出发点，弘扬求实、诚信、拼搏、创新的企业精神，使来安公司的各项工作再上一个台阶。
一年来，在公司领导的亲切关怀和其他老师傅的热情帮助下，自己从一个保险门外汉到能够独立从事和开展保险营销业务，在自己的业务岗位上，做到了无违规行为，和全司员工一起共同努力，较好地完成了领导和上级布置的各项工作任务。在对取得成绩欣慰的同时，也发现自己与最优秀的员工比还存在一定的差距和不足。但我有信心在今后的工作中，我会表现得更出色! 篇2：保险公司员工自我鉴定
保险公司员工自我鉴定
我叫向吉娥，女，38岁，专科文凭。我的个人信条是：先做人，后做事;二○○六年年初，我加入到了中国人寿保险公司广东分公司，从事我不曾熟悉的人寿保险工作。四年年来有付出也有收获，以下是本人一年来的工作个人鉴定。
一、努力提高政治素养和思想道德水平
积极参加上级公司和支公司、本部门组织的各种政治学习、主题教育、职业教育活动以及各项组织活动和文娱活动，没有无故缺席现象;能够坚持正确的政治方向，认真学习邓小平理论和“三个代表”重要思想等，从各方面主动努力提高自身政治素养和思想道德水平，在思想上政治上都有所进步。
二、努力提高业务素质和服务水平
积极参加上级公司和支公司、本部门组织的各种业务学习培训和考试考核，勤于学习，善于创造，不断加强自身业务素质的训练，不断提高业务操作技能和为客户服务的基本功，掌握了应有的专业业务技能和服务技巧，能够熟练办理各种业务，知晓本公司经营的各项业务产品并能有针对性地开展宣传和促销。
三、严格执行各项规章制度
一年来，无论在办理业务还是其它的工作中，都能严格执行上级公司和支公司的各项规章制度、内控规定和服务规定，坚持使用文明用语，不越权办事，不以权谋私，没有出现被客户投诉的行为以及其它违规违章行为。业余生活检点，不参与赌博、购买六合彩等不良行为。
四、较好地完成支公司和本部门下达的各项工作任务
一年来，能一直做到兢兢业业、勤勤恳恳地努力工作，上班早来晚走，立足岗位/fanwen/1600/，默默奉献，积极完成支公司和本部门下达的各项工作任务。能够积极主支动关心本部门的各项营销工作和任务，积极营销电子银行业务和各种银行卡等及其它中介业务等。
一年来，在公司领导的亲切关怀和其他老师傅的热情帮助下，自己从一个保险门外汉到能够独立从事和开展保险营销业务，在自己的业务岗位上，做到了无违规行为，和全司员工一起共同努力，较好地完成了领导和上级布置的各项工作任务。在对取得成绩欣慰的同时，也发现自己与最优秀的员工比还存在一定
的差距和不足。但我有信心在今后的工作中，我会表现得更出色! 篇3：保险公司内勤自我鉴定
保险公司内勤自我鉴定
我叫**,是**保险公司**分公司的一名内勤。一晃在公司已经度过了两年的时间，两年有付出也有收获，以下是本人最近一年来的工作鉴定。
内勤工作是一项综合协调、综合服务的工作，具有协调左右、联系内外的纽带作用，内勤位轻责重，既要完成事务管理、文书处理、综合情况、填写报表、起草文件等日常程序化的工作，又要完成领导临时交办的工作，还要为领导出谋划策，积极发挥参谋助手作用，协助领导做好各方面的工作。一个合格的内勤必须具有强烈的事业心、高度的责任感和求真务实的工作态度，具有较高的政治素质和业务能力，熟悉业务和内勤工作，具有较宽的知识面和合理的知识结构以及严谨干练的工作作风、任劳任怨的献身精神和淡泊名利的思想境界。
以下是我在公司的基本的工作任务：
1协助销售经理(番禺销售经理)完成各类信息的收集、录入、统计(番禺统计)、分析工作。
2负责对销售订单的审核工作，同时开据出库单。
3负责销售统计及分析工作，按进做好日报、月报、年报，报销售经理。 4负责本部门文件的收发工作及部门资料的档案管理工作。
5负责本部人员的评估汇总工作。
6完成本部门的行政事务性工作，为本部人员提供后勤服务 。
在工作期间，较好地完成支公司和本部门下达的各项工作任务。一年来，能一直做到兢兢业业、勤勤恳恳地努力工作，上班早来晚走，立足岗位，默默奉献，积极完成支公司和本部门下达的各项工作任务。能够积极主支动关心本部门的各项营销工作和任务，积极营销电子银行业务和各种银行卡等及其它中介业务等。
严格执行各项规章制度。一年来，无论在办理业务还是其它的工作中，都能严格执行上级公司和支公司的各项规章制度、内控规定和服务规定，坚持使用文明用语，不越权办事，不以权谋私，没有出现被客户投诉的行为以及其它违规违章行为。业余生活检点，不参与赌博、购买六合彩等不良行为。
努力提高政治素养和思想道德水平。积极参加上级公司和支公司、本部门组织的各种政治学习/fanwen/1600/、主题教育、职业教育活动以及各项组织活
动和文娱活动，没有无故缺席现象;能够坚持正确的政治方向，认真学习邓小平理论和“三个代表”重要思想等，从各方面主动努力提高自身政治素养和思想道德水平，在思想上政治上都有所进步。
回顾一年来的工作，公司各项工作虽然取得了一定的成绩，完成了公司下达的各项指标任务，各项基础管理工作也有很大进步，但工作中仍然存在着一些问题，非车险业务规模占总保费比重还很小，没有形成规模效益。但是我相信在公司领导的亲切关怀和其他老师傅的热情帮助下，在自己的业务岗位上，一定能够完成了领导和上级布置的各项工作任务。我有信心在今后的工作中，我会表现得更出色! 以上是我在保险公司的自我鉴定，请上级领导批评指正。 篇4：保险从业人员的自我评价例文
保险从业人员的自我评价例文
我叫向吉娥，女，38岁，身高1.57m,体重59公斤，专科文凭。
我相貌平平，才能更是平平，但具备一个传统中国女性所应该具备的所有美德：孝顺善良、勤劳节俭。
我的个人信条是：先做人，后做事; 珍爱自己，善待他人; 享受生活品位时低调，追求生活品质时高调。
这三句话指引着我一路走来，让我无论在哪个角色的定位中都能找到自己的位置。在我为人女时，我孝顺父母，勤奋学习，努力工作;为人妻为人媳后，我孝顺公婆，和老公相濡以沫，共同经营一个幸福的家;为人母后，我含辛茹苦地哺养，点点滴滴地教育，在哺育女儿的过程中，我深深明白身教重于言教的道理，也真正做到了言传身教。在家庭中的三个角色我应该还是充当的不错吧。在工作中，我恪尽职守，兢兢业业，任劳任怨，踏实的工作表现得到了同事和领导的首肯。我能和同事融洽相处，能够做到严于律己，宽以待人，所以我群众关系也是很不错的。特别是在我患重疾乳腺癌后，同事们对我那一份最真挚最细微的关心和呵护，让我真正体会到了社会大家庭的温暖，也让我欣慰地感受到自己在大家的心目中是一个受欢迎的人，而不是一个平日让人嗤之以鼻、落难后让人幸灾乐祸的人。
我在患病以前，没给自己买保险，自己患上乳腺癌后，才认识到保险的重要，也才走进了保险公司的大门。我相信我的做人准责也能指导着我在保险这个行业做的很好!相信我吧!各位博友!如果你需要在我手中投保，敬请留言!我一定为你做好业务! 篇5：保险公司自我鉴定
保险公司自我鉴定
我叫**，是**保险公司**分公司的一名员工。一晃在公司已经度过了两年的时间，两年有付出也有收获，以下是本人最近一年来的工作鉴定。 努力提高业务素质和服务水平。积极参加上级公司和支公司、本部门组织的各种业务学习培训和考试考核，勤于学习，善于创造，不断加强自身业务素质的训练，不断提高业务操作技能和为客户服务的基本功，掌握了应有的专业业务技能和服务技巧，能够熟练办理各种业务，知晓本公司经营的各项业务产品并能有针对性地开展宣传和促销。
较好地完成支公司和本部门下达的各项工作任务。一年来，能一直做到兢兢业业、勤勤恳恳地努力工作，上班早来晚走，立足岗位，默默奉献，积极完成支公司和本部门下达的各项工作任务。能够积极主支动关心本部门的各项营销工作和任务，积极营销电子银行业务和各种银行卡等及其它中介业务等。 严格执行各项规章制度。一年来，无论在办理业务还是其它的工作中，都能严格执行上级公司和支公司的各项规章制度、内控规定和服务规定，坚持使用文明用语，不越权办事，不以权谋私，没有出现被客户投诉的行为以及其它违规违章行为。业余生活检点，不参与赌博、购买六-合-彩等不良行为。 努力提高政治素养和思想道德水平。积极参加上级公司和支公司、本部门组织的各种政治学习、主题教育、职业教育活动以及各项组织活动和文娱活动，没有无故缺席现象;能够坚持正确的政治方向，认真学习邓-小-平理论和“xxxx”重要思想等，从各方面主动努力提高自身政治素养和思想道德水平，在思想上政治上都有所进步。
回顾一年来的工作，公司各项工作虽然取得了一定的成绩，完成了公司下达的各项指标任务，各项基础管理工作也有很大进步，但工作中仍然存在着一些问题，非车险业务规模占总保费比重还很小，没有形成规模效益。但是我相信在公司领导的亲切关怀和其他老师傅的热情帮助下，在自己的业务岗位上，
一定能够完成了领导和上级布置的各项工作任务。我有信心在今后的工作中，我会表现得更出色! 此外，要充分发挥公司领导班子成员率先垂范的作用，要求职工做到的班子成员要首先做到，严格执行逐级负责的行政原则;要狠抓全体员工的求真务实工作作风，要求所有业务工作责任到人，努力提高工作的办事效率;继续执行万元保费工资制度，实行人人头上有指标，严格控制各项费用支出。 xx年，公司的工作任务仍然将十分艰巨，面对激烈的市场竞争，决定以发展为主题，以服务为主线，以提高公司业绩以及全体职工收入为根本出发点，弘扬求实、诚信、拼搏、创新的企业精神，使来安公司的各项工作再上一个台阶。
一年来，在公司领导的亲切关怀和热情帮助下，我自己从一个保险外行到能够独立从事保险营销业务，在自己的岗位上，做到了无违规行为，和全司员工一起共同努力，较好地完成了领导和上级布置的各项工作任务。在对取得成绩欣慰的同时，也发现自己与最优秀的员工比还存在一定的差距和不足。但我有信心在今后的保险业务工作中，我会表现得更出色。
第13篇：炊事员岗位岗位职责
一、在班长的领导下，积极工作，对本职工作认真负责，加工烹调食品菜肴精心操作，保证口味和质量。
二、食品要烧熟煮透，烧好的菜要及时送进熟食间，生熟严格分开，隔餐要回锅烧透。
三、配菜时要注意规格、质量，档次按配比标准执行。
四、开饭时，要及时掌握窗口供需情况，调剂各窗口余缺，及时补充，确保供应，不得脱销。
五、保持灶面和环境清洁卫生，调料盆放在固定位置，做到清洁卫生，操作工具用毕洗净擦干，放在架上。
六、每天售余的成品、半成品，妥善处理，安全存放。
七、注意个人卫生，积极落实卫生岗位责任制，保证饮食卫生，防止食物中毒。
八、注意搞好防火工作，安全使用燃气，防止火灾。
第14篇：各岗位岗位职责
前厅经理岗位职责
岗位名称：前厅经理 直接上级：店总 直接下级：前厅主管
协调部门：厨房、工程部、保管员
本职工作；在总经理的直接领导下，全面管理整个餐厅的经营销售、人员、服务、卫生、设备、安全、财务、总务的管理，具体职责如下；
1、认真贯彻执行总经理下达的各项经营和费用指标，积极落实各个时期 的工作任务并定期汇报。
2、协助店经理做好饮食销售工作。
3、协助店经理做好公关活动，负责对客户的各类信息的汇总，与客户沟通和善后服务工作。
4、协助总经理做好竞争对手的商业调查。
5、负责前厅人员的定岗、定员、定编、定薪，核准员工的考勤、工资分配。
6、重视属下员工的培训工作，定期组织员工学习服务技能技巧，对员工进行酒店意识、推销意识的训练，为酒店培养新生力量，掌握员工的思想动向，重视员工的思想教育工作。
7、热情待客，态度谦和，妥善处理客人的投诉，不断改善服务质量，加强现场督导，营业时间坚持在一线指挥，及时发现和纠正服务中产生的问题。
8、负责制定前厅员工的工作职责、工作程序和工作标准。
9、负责制定相关管理制度和奖惩细则。
10、负责处理突发事件，接受、处理客人的投诉。
11、了解和掌握当日前厅的产品信息反馈工作。
12、负责指导就餐环境的营造。
13、负责对大型或重要宴会的策划、现场督导和检查。
14、负责餐厅的清洁卫生工作，保持环境卫生，负责餐厅美化工作，抓好餐具、用具的清洁消毒。
15、按酒店统一管理规定管好前厅的设备设施，及时检查餐厅设备的情况，建立物资管理制度，做好维护管理工作，并按酒店统一规定做好安全和防火工作。
16、控制前厅物料商品的出入库，负责水、电、物料等费用的控制，督导前厅每月财产、工器具的店内盘点，达到酒店规定的费用指标。
17、负责总务的管理。
18、负责组织开好每天的员工例会，完成酒店经理下达的其它各项任务，制定下月工作计划，不断持续改进。
前厅服务主管岗位职责
岗位名称：前厅主管 直接上级：前厅经理 直接下级：服务员
本职工作；在前厅经理的直接领导下，做好人、财、物的管理，确保向客人提供优质的服务，完成酒店制定的各项营业指标。 具体职责：
1.参加店经理召开的管理会议和有关业务会议，报告各项工作实施情况及需要店经理出面解决和协调的问题，总结当餐正反案例，汇总当餐信息，评价当餐员工优秀事迹及违纪情况。另外，重大突发事件要随时向前厅经理汇报。
2.负责组织班组员工班会，按时传达店经理在管理例会上有关经营和管理的各项会议精神，以及对本班组的指示、布置、落实具体实施办法，总结上餐工作，讲述重点案例，分配及传达当餐工作任务。
3.发挥带头人作用，对自己严格要求，对属下热情帮助，耐心辅导，搞好现场培训，并带领属下员工严格按操作程序进行接待。
4.负责制定本班组的各项规章制度及工作程序、标准，并督导实施。5.负责做好与客人的感情沟通，建立新客户，拜访老客户，搞好与其它班组的协调、合作。
6.针对工作中的薄弱点制定班组员工的培训计划，重视属下员工的培训工作，积极组织员工学习服务技巧技能，对员工进行服务意识、推销意识的训练，不断提高自身和属下的服务水平，定期检查并做好记录，保证属下的工作态度和技能达到该岗位的要求，负责管辖区域内新员工的培训及考核工作。
7.协助前厅经理做好人员的定岗、定员、定薪，核准员工的考勤等工作。8.了解和掌握每天前厅的服务和菜品反馈信息，及时与各管理者进行沟通。 9.热情待客、态度谦和，妥善处理客人的投诉，不断改善服务质量。加强现场督导管理，及时发现和纠正服务中出现的问题。
10.负责对员工的思想教育，经常与员工沟通，了解员工思想动态。11.加强班组的财产管理，负责前厅水、电、物料等费用的控制，减少费用开支和物品损耗，督导前厅每月财产、工器具的盘点，达到公司规定的费用指标。
12.负责检查班组设施设备的情况，建立物品管理制度，做好维护保养工作，并做好餐厅安全和防火工作。
13.负责检查班组员工的仪容仪表、个人卫生、劳动纪律、服务标准等执行情况。对不符合要求的不准上岗或进行处理。
14.负责抽查布草库的卫生、洗涤质量、布草拜访、存放等情况。15.负责检查本班组的餐具数量并及时处理。
16.严格执行请示汇报制度，对不能解决的问题及时上报。
17.负责前厅的清洁卫生工作，保持环境卫生，负责前厅美化工作，抓好餐具、用具的清洁消毒。
18.负责本班组员工的日常工作，并做好考评。19.积极完成前厅经理交办的其它工作。
服务员岗位职责
岗位名称：服务员 直接上级：服务主管 直接下级：无
工作描述: 在服务主管的领导下，负责酒店的顾客餐中全面服务任务。
本职工作：
1.对服务主管负责，执行主管的工作安排。
2.着装整洁，仪容仪表大方得体，三带齐全，按时出勤。
3.负责本区域卫生和餐台、餐具、用具的卫生清理,设施设备的维护和保养工作。
4.按照标准摆台，做好服务前的一切准备工作。
5.熟悉各种酒水、服务知识、菜品面点、商品和设施的特点价格做好各项销售工作。
6.认真了解客人的喜好和特殊要求，认真为客人做好菜品的搭配和销售。7.负责在规定时间内的标准站立迎宾工作。
8.熟悉掌握各种服务技能、技巧，并灵活实施应用于对客服务中。9.严格按照服务流程及工作流程标准为客提供优质服务。 10.负责收集宾客信息和反馈意见，及时上报并满足顾客的要求。 11.及时解答宾客提出的问题，满足其一切正常需求，如处理不了应 及时上报上级领导并与其他部门协调解决。 12.负责宾客走后按标准迅速完成餐后收尾工作。
13.做好每餐餐具、用具、物料的配备使用与补充、节约工作。14.认真完成上级领导交待的临时性工作。
收银员岗位职责
岗位名称：收银员
直接上级：前厅主管、财务会计 直接下级：无
工作描述: 在前厅主管的行政领导下。负责酒店营运收银、记录工作确保账目明确、准确对财务负责。
本职工作：收款，接受预定、沟通，配合前厅服务员搞好结账工作。
1、负责前厅收款、接受预定等工作，保证吧台工作有条不紊、准确及时。
2、自觉遵守财经纪律和财务制度，吧台现金没有经过上级批准不准外借。
3、负责每日业务票据及报表的审核工作，对于部门工作完成质量、报表正确与否有全部责任。
4、负责所在区域的环境卫生、设备设施保养和安全防盗工作。
5、严格遵守各项程序，重点防范逃帐、错帐的情况发生，对工作中出现的较大问题，及时上报领导。负责餐厅收款业务，在收款结账时要迅速、准确、不出差错。
6、爱护和正确使用各种机械设备，如电话、电脑、打字机、税控机等，保证各项设备的正常运转。
7、熟悉餐厅各类酒水、菜品的价格，了解餐厅服务的一般知识。
8、负责接受客人的电话预定或当面预定，并做好记录，负责落实。
9、做好订餐记录的保管工作，建立客户档案。
10、负责账款回收工作。
传菜员岗位职责
岗位名称：传菜员 直接上级：前厅主管 直接下级：无
工作描述: 在前厅主管的领导下，负责对酒店厨房烹制好的菜品传至前厅的任务。 岗位职责：
1.传菜员对前厅主管直接负责，听从前厅主管的工作指挥。2.负责传菜部区域内的卫生清理和传菜用具的保洁、维护工作。 3.负责本岗位传菜前的各种小料、调料及各种传菜部负责的食品。 4.按照酒店的要求及上菜程序和原则做好传菜工作。 5.了解菜品的特点、名称和服务方式及时提醒服务员。
6.协助值台服务员餐中的餐具回撤工作、搭建转盘、帮助前厅服务员工做一些较重的工作。
7.对菜品的直接感观和传菜过程中的质量负责不合乎标准质量的菜品不传。
8.传菜过程中要注意安全、确保速度和准确度，见到客人主动问好让路。9.认真做好餐后撤台的清理和布草回收工作，同时要求合理撤台确保餐具破损率，并将其摆放在指定位置。 10.做好与其他部门的沟通协作关系。
11.完成上级领导交办的其他工作，及时与前厅主管沟通汇报工作和困难工作。
保洁员岗位职责
岗位名称：保洁员 直接上级：前厅主管 直接下级：无
工作描述: 在前厅主管的领导下，负责酒店指定区域全面的卫生清洁工作任务。
岗位职责：
1.按照服务员行为规范和餐厅卫生质量标准，做好卫生间和洗涤卫生。2.保持卫生间清洁、无异味，小便池内有卫生球、地面、便池、洗 台、洗梳盆经常冲刷檫洗，卫生间镜面明亮，墙壁无污垢
3.时刻保持卫生间清洁，是适时喷洒空气清新剂，每半个月更换一次 5.及时摆放卷纸、洗手液、擦手纸，为客人提供方便
5.在前厅上客时间段对餐厅各区域以及卫生间要巡视，发现脏乱现象时辅助清理，发现设备运行不良时及时上报。
6.完成上级交予的其它工作任务。
厨师长岗位职责
岗位名称：厨师长 直接上级：店长
直接下级：炒锅、砧板、凉菜、面点、洗刷兼初加工
工作描述: 全面负责厨房的组织、指挥和运转管理工作，通过设计和生产富有
特色的菜点吸引宾客，并进行成本控制，为酒店创造最佳经济效益。 具体职责如下：
1、完成或超额完成酒店下达的各项经营指标、费用指标。
2、对酒店的食品供应和食品质量负有直接责任，并负责与前厅的协调工作。
3、按时完成酒店下达的各项工作任务，并定期汇报。
4、负责对厨房采购的食品原材料、调料和所有使用物料的验收工作。
5、负责收集顾客对菜点的反馈信息，汇总并制定整改措施，不断地研制、创新菜式，保持特色不变的基础上推陈出新。
6、负责竞争对手的商业调查。
7、负责厨房的定岗、定员、定编、定薪，核准厨师的考勤、工资分配，根据工作需要可随时进行合理调配。
8、负责对厨师的思想教育。
9、负责对厨房全体员工的培训、督导、考核、晋升。
10、负责制定厨房各档口的工作职责、工作程序和工作标准。
11、负责制定厨房的相关管理制度和奖惩细则。
12、负责处理厨房的紧急情况，处理客人关于菜点方面的投诉。
13、负责对海鲜池、冰鲜台、展示柜等点菜区域整体环境的布置和指导。
14、负责对大型或重要宴会菜单的策划、现场督导和检查。
15、负责厨房卫生区域的划分、卫生标准和考核奖惩标准的制定。
16、按酒店统一规定管好厨房的设备设施。
17、按酒店统一规定做好厨房的安全管理工作，严格执行消防操作规程，预防事故发生。
18、负责和总经理一起制定《菜品价格核算标准》，以便掌握好的毛利率。
19、严格执行《食品卫生法》，抓好厨房卫生工作。
20、负责厨房标准菜谱的制定，按《菜品价格核算标准》制定菜品价格，并执行《新菜品开发程序》和《新菜品奖罚规定》。
21、控制厨房食品原材料、调料、物料等出入库，负责厨房水、电等费用的控制，参加每月厨房财、务的盘点，达到酒店规定的费用指标。
22、负责组织开好每天晨会和碰头会，参加总经理主持的管理例会和每月召开的员工总结大会，制定下月工作计划，不断改进。
炒锅岗位职责 岗位名称：炒锅厨师 直接上级：厨师长 直接下级：无
工作描述: 在厨师长的直接领导下，负责对厨房的热菜进行烹制工作。 岗位职责：
1.对厨师长负责，保持衣容仪表、工装、鞋袜干净整洁，执行厨师长的一切指示。
2.要求全面的掌握本菜系的烹调技术。
3.熟悉每道菜的特点，掌握其所用原材料的名称、产地、味型和制作方法。4.掌握所操作菜系的售价及成本，在操作过程中，严格按照投料标准投料。 5.负责所在卫生区域的卫生，并管理和保养好区域的设备及用具。 6.负责培训所属打荷员工的业务培训。
7.对烹调技术精益求精，对每个菜都应该认真定制，做到色、香、味、型、器俱佳。
8.按操作工艺要求烹制各种零点、宴会的菜肴。9.收档后做好本岗位的卫生、安全检查工作。 10.积极完成上级领导交付的临时任务。
打荷厨师岗位职责
岗位名称：打荷厨师 直接上级：炒锅厨师 直接下级：无
工作描述: 在炒锅主管的直接领导下，全面负责酒店厨房档口的打荷工作 任务。 岗位职责：
1.要掌握本档口菜式的上粉、挂糊、酿等开档前的准备工作。2.负责准备好每天所用的酱料、汤类、汁类。 3.与传菜部配合，掌握起菜顺序，做好炒锅的助手。 4.检查本岗每个菜式的最后出品是否合标准并对好单据。 5.每天开档前做好当天的餐具准备工作并备好装饰品。
6.做好加工切配工序与炉灶工序之间、厨房与传菜间之间的配合协调工作。
7.不间断的负责给炉灶厨师提供切配好的菜肴原料，不间断的为炉灶厨师提供盛装器具。
8.负责菜肴装盘和装饰美化，并监督菜品的质量。9.当好炉灶厨师的助手，将烹制好的菜品送至传菜间。
10.每天收档后，清理好所负责区域的卫生，关好本档口的电开关、燃气开关、水龙头做好工作。
11.认真完成上级交予的其它工作任务。
凉菜厨师岗位职责
岗位名称：冷菜厨师 直接上级：厨师长 直接下级：无
工作描述: 负责厨师长的安排各组工作监督与检查，协调对内对外关系，贯彻上级精神和要求，负责所属区域的环境卫生做到节能降耗、遵守工作纪律。 岗位职责：
1、配合厨师长开展工作，认真完成各项工作。
2、负责同其他部门进行协调与沟通工作。
3、负责本班组区的设施设备的保养与维护。
4、负责检查储存原料，熟食严格按照程序加工。
5、按单并严格按照菜品的要求和程序进行制作，保证凉菜质量。
6、对厨师长负责，负责所属部门的全面工作。
7、对所属部门的出品负有直接责任，如遇有重大投诉与餐厅协调工作。
8、对本部门的出品有创新责任，对本部门的成本负有责任。
9、搞好食品卫生、环境卫生及安全工作.完成上级交给的其他工作
面点厨师岗位职责
岗位名称：面点厨师 直接上级：厨师长 直接下级：无
工作描述: 负责厨师长的安排各组工作监督与检查，协调对内对外关系，负责所属区域的环境卫生、节能降耗、遵守工作纪律。 岗位职责：
1、配合厨师长开展工作，认真完成各项工作。
2、负责同其它班组和部门进行沟通协调工作。
3、对厨师长负责，负责所属部门的全面工作。
4、对本部门的出品负有直接责任，如遇有重大投诉与餐厅协调工作。
5、对本部门的出品有创新责任，要有较强的管理意识和组织能力。
6、做好营业前、营业中、营业后的出品工作。
7、对本部门的成本负有责任。
8、做好食品卫生、安全等管理工作。
9、完成厨师长交给的其他工作。
砧板厨师岗位职责
岗位名称：砧板厨师 直接上级：砧板主管 直接下级：无
工作描述: 在砧板主管的直接领导下，全面负责酒店厨房的砧板工作任务。 岗位职责：
1．直接对砧板主管负责，接受砧板主管及厨师长的工作安排。 2.服从本档主管及厨师长的管理及要求
3.对季节性原材料要掌握，并变换菜式。根据菜品加工切配的程序及标准，好食品原材料的加工，确保切配合理，优质高效。
4.清楚保管和使用原材料，掌握先进先出的原则，及时处理存货。5.要求切配卫生与食品安全，并不断的与前厅密切联系，做好配合工作。 6.要求严格保管好半成品原材料并随时保持工作环境的整洁。
7.在每餐开餐前要随时准备菜品沽清和急推菜品的工作，报给砧板主管。8.收档时做好本岗位原料入库及如冰箱，做好本岗位卫生及安全检查工作。
9.认真完成上级交予的其它工作任务。
第15篇：维修岗位岗位职责
维修车间段长岗位职责
1、在厂部的领导下对车间的安全生产、工艺技术、设备管理、文明班组创建、双基管理和绿化美化工作负全面管理责任
2、每周召开一次有关安全检修方面的会议，研究安全生产中存在的问题并组织安全、设备检查。
3、制定适合本车间的规章制度，抓好各班的安全活动，对事故隐患积极采取措施及时整改。
4、负责对本车间新调入工人及转岗人员的车间级安全教育培训，并指派专人负责。
5、组织职工搞好技术革新活动，努力钻研业务，不断提高技术水平。确保检修质量和检修进度。
6、对本车间工段的安全规章制度、技术操作规程、设备管理制度、技术项目、修旧利废、定置管理等不断提出改进意见，对临时性工作必须明确具体的安全措施。
7、深入做好员工的思想政治工作，关心职工生活，经常听取职工的批评和建议。
8、根据生产需要，有权对本工段车间人员人事调动，技术晋级、奖惩事宜提出意见。管理本工段劳动纪律、考勤、设备、安全等工作。
维修工段岗位职责
1、负责炼铁厂各种设备日常维护工作，确保炼铁厂区域范围内设备正常运行。
2、贯彻执行公司规章制定，确保炼铁厂所有设备处于安全良好的运行状态。
3、对炼铁厂所有设备的运行、维修和保养工作，并进行定期和不定期检查运行情况。
4、按时、按质、按量完成上级领导交办的其它工作。
5、严格遵守安全技术操作规程，并按照公司及厂部规章制度及流程事项进行工作。
第16篇：各岗位岗位职责
幼儿园长岗位职责
一、园长负责幼儿园的全面管理，主持全园工作。
二、认真学习党的教育方针和国家的有关法律、法规、政策，全面贯彻《幼儿园工作条例》和《幼儿园工作规程》。
三、主持制定全园工作计划和各项规章制度，确立分级管理目标，建立结构合理、协调灵活、反馈及时的科学管理机制。定期召开园务会，深入第一线检查各项工作实施情况。
四、负责全园教职工的聘任，调整园内工作人员结构，定期对保教工作人员进行考核并做出正确评估。
五、全面了解教育、教研、卫生保健及膳食管理情况，并根据实际情况及时调整，尽量减少工作中的失误。充分发挥党团组织、工会及教代会的作用，发扬民主，尊重人格，加强“爱心、和谐、团结、向上”的园风建设。
六、全面掌握教职员工的思想动态，开展经常性的政治和业务学习，提高修养。关心教职工的生活，改善生存环境，维护合法权益，增强向心力，提高凝聚力。
七、定期召开家长会，展示教育成果，宣传家教方法，听取家长意见，提高办园质量。
八、及时了解国内外幼儿教育动态，研究幼儿教育新成果，关注幼儿教育发展的新动向。
卢店金摇篮幼儿园 2016年3月 幼儿园长教学副园长岗位职责
一、协助园长认真贯彻执行园务工作计划，明确培养目标，面向全体幼儿，全面提高幼儿素质。重点抓好幼儿教育、教学工作。加强教育科学研究，不断提高保教质量。
二、负责幼儿园保教工作。熟悉幼儿各年龄阶段生理和心理特点，熟悉幼儿园各年龄段教学内容及要求，定期检查教师月计划、周计划、备课本、教育笔记及个案纪录，定期测查幼儿教学效果，并做好纪录。
三、负责组织教师业务学习，提高教师的业务能力。指导教师进行幼教改革与科研工作。
四、协助园长搞好职工队伍建设，做好职工政治思想工作，关心群众生活，倾听群众意见，支持群众开展各种有益的文体活动。
五、协助园长指导和审查各班学期工作计划，坚持入班听课。
六、负责整理教师业务档案和教育资料，指导保教人员及时添置玩具、资料、教具。
七、组织保教人员外出参观学习，组织幼儿园内的各项活动。
卢店金摇篮幼儿园 2016年3月
幼儿园长后勤副园长岗位职责
一、在园长领导下负责幼儿园保育保健、膳食营养、后勤保障工作，落实园务计划及管理目标。
二、认真贯彻宣传“预防为主、增强为主”的方针，¾常与保教人员了解分析幼儿健康情况，对保健工作提出管理措施，认真督促和检查卫生制度。
三、协助保教主任组织开展全园的保育工作，组织保育员和后勤人员进行业务学习，开展园内保育活动观摩和专题研究，总结推广，交流¾验，互帮互促，帮助保教人员提高业务水平。
四、贯彻保教结合方针，指导保育员及后勤工作人员紧密配合教育工作，并经常检查督促，落实岗位责任制。
五、负责组织保健人员、后勤人员的学习培训，进行思想教育。检查各种制度落实情况，定期对后勤人员考核，整理保育后勤工作的文书档案。
六、负责全园园舍设备、绿化、环境卫生及园内物品的管理。及时督促维修指导，增加人员时及时增添教学设备、用品，经常进行安全检查。
七、与医务人员共同决定病儿和体弱儿童的护理与饮食。
八、督促检查各班工作人员对儿童护理工作及执行一日生活常规的情况。每周定期检查各班执行卫生制度的情况，并与医务人员定期检查厨房，执行卫生保健制度情况。
九、做好安全防卫、防火、防毒工作，发现不安全因素及时采取措施。、
十、做好教职工的考勤登记。十
一、制定后勤工作计划，并进行工作总结。
卢店金摇篮幼儿园 2016年3月
幼儿园班主任岗位职责
一、严格遵守学校《教师行为规范》和各项规章制度。
二、全面负责本班教育和保育工作，根据《幼儿园工作规程》提出的要求，结合本班实际，制定教育工作计划(包括观察、分析、记录幼儿发展情况)，并认真执行。
三、对幼儿态度要和蔼和亲，做到耐心、关心、细心、热心，与本班教师、保育员团结协作，搞好所在班级教育、卫生、保健及生活护理等工作。
四、认真执行幼儿的作息制度，认真安排好幼儿一日生活内容，做到动静交替，手脑并用，确保幼儿身心健康成长。
五、主持召开每周班务会议，共同确定下周工作重点，与本班教师和保育员共同搞好班内的工作。
六、坚持正面教育原则，尊重幼儿，积极启发诱导，严禁体罚和变相体罚。
七、努力钻研业务，积极参加教研活动及业务学习。积极创编教材，制作教具，不断提高自身素质及水平。
八、坚持做好交接班工作，一般情况口头交接，重大情况要作书面交接。家长特殊要求、患儿药品、物品要登记交接。
九、做好家长工作，向家长宣传正确的教养方法，每周向家长公布本周及下周的教育内容，以便家长心中有数，积极配合。
十、认真填写“家园联系手册”，经常与家长保持联系，及时交换意见。
十一、认真做好教研活动记录和每周教育小结，每学期写出质量较高的教育工作总结或论文一至两篇。
卢店金摇篮幼儿园 二0一六年八月 幼儿园教师岗位职责
一、严格遵守学校《教师行为规范》和各项规章制度。
二、全面负责本班教育工作，结合本班实际与班主任共同订好教育工作计划(包括学期、月、周、日计划)。
三、认真执行作息制度，坚持户外活动和体育锻炼及自由活动、晚间活动，做到动静交替。贯彻保教结合的原则，悉心照顾好幼儿的进餐、睡眠、日常生活。注意幼儿身体冷暖，及时增减衣服，注意培养幼儿良好的生活卫生习惯，使幼儿身心愉快，情绪稳定。
四、对幼儿态度要和蔼可亲，细心观察幼儿，有计划有目的地选择教育内容，运用多种教育形式，促进幼儿在不同水平上获得发展。
五、努力钻研业务，积极参加教研科研活动及业务学习，认真开展各类游戏活动，制作教玩具并创设教育环境。认真学好每周教育小结。一学期写出一至两篇质量较高的经验总结或论文。
六、做好家长工作，认真填写“家园联系手册”。发现幼儿问题要及时与班主任、保育员配合，及时通知家长，取得家长的配合教育。
七、注意幼儿安全，加强幼儿自我保护意识教育。做好交接工作，填写交接班记录。
八、根据天气变化，及时为幼儿增减衣物、被褥，午睡时多加巡视，注意纠正幼儿的不良睡姿，及时解尿、抹汗和盖被。
卢店金摇篮幼儿园 二0一六年八月
幼儿园保育员岗位职责
一、热爱幼儿、忠于职守。上班时做到精神集中，不离岗、不打瞌睡，巡视幼儿的睡眠情况，冬天为幼儿盖被，夏天为幼儿擦汗、换衣，及时纠正幼儿不良睡姿。
二、了解幼儿体质情况，按需要做好解尿工作。如有幼儿尿床，要及时换衣换褥，严禁责骂幼儿。
三、午睡期间幼儿发烧或不适，要立即通知值班人员及时处理，不得随便给幼儿服药。
四、每天对幼儿睡眠时的特殊情况、服药情况等要认真做好记录。交班要交接清楚。
五、做好幼儿衣物、鞋的晾晒工作。
六、配合做好对幼儿的保育和教育工作，培养幼儿良好的行为习惯和生活卫生习惯。
卢店金摇篮幼儿园
二0一六年八月
幼儿园保健医岗位职责
一、负责全园幼儿及职工的保健卫生工作，贯彻“预防为主、治疗为辅”的方针。每学期制定保健、卫生工作计划，了解新入园幼儿的“三防”接种及体检情况，定期做好驱虫、矫正和治疗眼病，防治龋齿等工作。
二、全面了解幼儿生长发育情况，期末向家长汇报。
三、负责每天晨检，做到一看、二摸、三问、四检查，并监督指导教师做好午检和晚检工作。对患病幼儿及时做好妥善处理，指导体弱幼儿的护理工作。如发现传染病，应指导保育员做好消毒工作并及时报告防疫部门，采取有效措施防止蔓延。每月公布一次幼儿发病率，找出发病率升降原因及时总结经验教训，提出改进措施。
四、指导厨房人员搞好饮食卫生和检查饮食用具消毒工作，指导各班做好防暑降温和防寒保暖工作，定时检查各班体育锻炼及户外活动情况，了解幼儿的进步和睡眠情况，发现问题及时提出改进意见和建议。
五、负责保管医务室一切物品、用具、药物，做好卫生知识宣传、环境卫生、饮食卫生和灭蚊蝇工作。协助后勤园长检查、评比、落实各项卫生保健工作，按时送报表。
六、负责常备药物的购买，每天按时送药到班，并照顾病儿按时服药。
七、了解幼儿心理健康情况，对有不良习惯及心理障碍的幼儿，与班上的教师配合商讨矫正办法，并定期进行监测。
八、认真钻研卫生保健业务，学习《规程》，以进一步了解掌握幼儿教育工作特点，更好地搞好工作。
九、定期对保教人员进行有关“幼儿常见病”的知识讲授，定期在“家长园地”专栏中介绍有关育儿知识及保健卫生知识。
卢店金摇篮幼儿园 2016年3月
幼儿园炊事员岗位职责
一、严格按食谱制作食品，不随意更改食谱。
二、按出勤人数制作饭菜，避免不足和浪费现象。
三、食物制作要符合幼儿年龄特点，易于消化，主食大小合适，米饭软硬合适，副食细小、色香味美。
四、严格执行食品卫生法，保持厨房清洁卫生，按卫生要求操作，严防食物中毒，杜绝肠道传染病的发生。
五、保管好炊具、食品等物资，不浪费、不丢失。
六、准时开饭，做好饭菜的保温和降温工作。
七、上班时间必须穿工作衣、戴工作帽，勤剪指甲、勤洗手，搞好个人卫生。
卢店金摇篮幼儿园 2016年3月
幼儿园门卫岗位职责
一、门卫必须坚守岗位，按时开关大门。
二、幼儿出入园门要有大人陪伴，防止幼儿独自跑出幼儿园。
三、非本园人员不能随意出入幼儿园，陌生人出入要询问，因公来访¾登记方可入园。
四、携带包裹、行李及其他贵重物品，必须由有关负责人开出证明，门卫进行核对后方可带出。
五、做好幼儿园院内的环境卫生及绿化工作，保持美观整洁。
六、院内各处设施发现有脏乱现象或不安全现象要及时发现，及时采取相关措施。
卢店金摇篮幼儿园 2016年3月
第17篇：其它问答
海涛法师《其它问答》
护眼色:绿 橙 棕 黑 字体:粗体 大 中 小 作者:海涛法师 发布时间:2010-9-21 22:25:49 繁體版1.我是一名大三学生，学习还算努力，但是成绩不太理想很痛苦，记忆力很差，我做早课但是运气似乎不好，每一次考试都差一点点，请问要怎么办？
答：每个人都有自己的业报，尽力就好，如果希望成绩进步一点，可以念什么呢？像我们修行人，一大早醒来就念文殊菩萨，文殊菩萨加强智慧，你眼睛一睁开马上念：唵 阿喇巴札那谛，文殊菩萨的咒语，或是直接念南无大智文殊师利菩萨；或是念虚空藏菩萨，他也有一个增强记忆力的咒语。但是脑筋不好，最好是学禅定跟分析，我们叫定慧等持。定就是先专心数呼吸，这个方法可以加强专心，又不会打瞌睡；然后再去分析，慢慢你的脑筋就会开一点点。
你因为成绩不好，所以天天很努力，这是对的。很多人说我念佛都会起妄念，就是会起妄念所以要认真念佛，如果你念佛都不会起妄念，那往生到极乐世界了；就是因为起妄念，所以我们才要念佛。就像你住一个房子，里面有鬼，有鬼你才会念佛，不然你还安逸的睡大头觉呢。像我每天晚上睡觉都感觉有鬼，所以都念得很认真，我都一个人睡，而且拜托他们欠吃欠穿的都来找我，既然我有发这个心，就要接受这个责任，所以我每天都会很准时的去做施食，这对我也有很大的帮助，随时保持在戒慎恐惧的状态修悲心，有时候就反观自己怎么会怕鬼呢？我一定对他们没悲心，原来是这样。虽然我一辈子没见过鬼，但是我知道他是存在的，所以如何藉境反观，任何方法只要不离开修行就好了。
2.一个人本来是正常人，但死去之前是精神异常，因为不吃不喝慢慢死去，这样死去的人，他的神识到什么时候才会恢复正常？是不是他死去就能够恢复正常呢？
答：这个问题就像植物人，你现在跟他说什么他都听不见，那到底他有没有意识呢？有哦！只是他无法表达，所以因为精神异常而死，这是一个业报。不过，虔诚的帮他诵经、忏悔、回向，这样就可以了。我们不要去问他现在到底在哪一道？现在听不听得见？我们不想要去了解这个，尽自己的力量做就好了。
3.做生意本来就是要赚钱，创造利益、增加就业机会也算是功德，以这种心态做生意想要赚钱是贪吗？
答：《大般涅槃经》说：「在家之人有四乐法：一者、不负他财，无惭愧色；二者、极大巨富，自惜不用，父母妻子亲戚眷属皆不给与，又不供养沙门、婆罗门；三者、极大巨富，身着丽服，口恣上味，供养父母、亲戚眷属皆悉给与，奉事沙门及婆罗门；四者、身口意业并不为恶，聪明智慧乐欲多闻。汝等当知，在家之人虽复有此四种之乐，而不负他债及以悭贪，此法名为最下之乐；好行布施，名为中乐；身口意业不造于恶，聪明智慧乐于多闻，此法名为上胜之乐。」在家人有四种快乐的方式：
一、没有欠别人钱财，所以心里没有愧疚、没有负担；
二、家里很有钱，自己舍不得用，不给予父母妻子，也不供养出家修行人；
三、家里很有钱，自己穿华丽衣服口吃美食，也供养父母家人、及出家修行人；
四、三业清净不犯罪业，喜欢多闻正法，聪明有智慧。
在家之人虽有这四种快乐，但是前两种不负债和悭贪，是最下层的乐；喜欢布施是中层的快乐；不犯罪业乐闻正法，才是最殊胜的快乐。我们应该学习中、上层的快乐，所以做生意赚钱不能说是贪，只要是合法的营利所得都是正当的，赚钱维持自己的基本生活，又能够利益更多众生，将这钱财用来增加员工的薪水、孝顺父母、帮助社会，这样是可以的。贪的意思是你欲望不满足，想要得到更多，用来满足自己的欲望，或是满足不好的坏习惯，这才算是贪。
4.师父说排椅子之前，要观想每张椅子上有一朵莲花，坐上去就成佛，所以弟子昨天帮忙排椅垫，也做如是观想，结果全身起鸡皮疙瘩，不知道是什么原因？
答：可能我们要有一个正确的心，这起鸡皮疙瘩也不是坏事，可能你观想每一张椅子都是莲花之前，你先拜佛、洒甘露水、点烟供粉，先跟这些众生打招呼一下，然后施食，之后你再观想莲花，愿他们坐到、碰到的人都成佛。反正有个鸡皮疙瘩，你就做做看，施食后说不定就好了，这也是一个前行，要做什么之前，都要去除障碍。
5.如何跟小动物、小狗皈依？
答：当然你自己也可以，你帮它念三皈依，听闻到三皈依，至少帮它种下三皈依的种子，如果有机会抱它到法师前，请法师帮小狗皈依，「皈依僧永不堕旁生」，它不只得到皈依，而且永远不会再堕落做小狗了。
6.冒昧问师父，你知道自己是谁吗？
答：我是海涛，俗名叫黄荣享。站在道教来看我前世是谁我不知道，但是希望我前世有做过师父、有过出家，今世继续努力这样比较实在。但是我常常在想，我前世一定笨得要命不会念佛，就算我前世是出家人，看很多经书、很会打坐，今世还是这样愚愚痴痴生死轮回，在这个世间三十三年造尽一切恶业，然后才听到佛法，前世没有一心念佛求生净土，所以今世一定要努力，下次再来人间，一定要证得空性，参访十方诸佛，这样再来就不会退转了。前世是什么人不重要，但是如果想了解自己的过去世，按照《地藏经》、《大宝积经》去修持，你就有宿命通，这种宿命通不是你自己看到，而是梦中有很多善知识告诉你，有因缘让你知道你的过去世，当然能正确的了解过去世，对自己修行也稍微有帮助。所以我不知道我是谁，你如果知道告诉我，让我比较好修行。
7.您小时候是否有任何瑞象显现，让您知道自己是转世的灵童？
答：这个大概大家都很好奇，我小时候只是比较喜欢看蓝天，喜欢在田野和小动物在一起，看到别人伤害小动物，心里会非常难受甚至哭泣。学生时有一次到田野去劳动，有一条蛇跑出来，大家发现蛇便追着打，我跑过去拦在大家的面前，保护这一条蛇，很多同学、老师说：「那是毒蛇，你保护有毒的东西。」除了爱护小动物，我也会思考人生的问题，也会感叹人生为何是如此？但是我并不知道自己是转世灵童，那是别人认定的；我的想法是：做一个平凡的出家人就可以了。至于怜悯物命的心，应该很多人都有，譬如现在为什么提倡养宠物？养宠物可以让孩子充满爱心，学习如何爱护其它的生命，养宠物有很多好处的。
8.法师到内地来都用聊天的方法讲经，请问你在台湾也是这样聊天吗？ 答：我是在聊天吗？我在讲佛法，我以前刚出来讲课，讲得很严肃：如是我闻……。后来我发觉听众越来越少，所以就改变方法，尤其我都到监狱讲笑话、讲故事，他们就很喜欢我去，心情不好就找海涛来。现在还加入唱歌方式，用各种方法先让对方快乐，然后再谈佛法，这样知道吗？佛法没有深浅，能够触动你的心，让你一针见血，得到一点点的帮助才是重点。
但是各位要清楚，我讲来讲去还是我的法，跟你没关系，但是你拿去用了就有关系。你听后不生气了，开始吃素了，那才是真正的得到好处。这一辈子已经开始吃素的请举手，放下，鼓掌鼓掌，四分之一，其它的好好再聊一下，为什么要吃素？为什么不能吃肉？那你就要上课，经典怎么说你要怎么做，终于了解了就不吃了。
9.净空法师跟法师的修行方法，有什么不同？
答：可以用一句法语来形容：「归元性无二，方便有多门」，目标都是一样的，都是为了成佛，为了利益众生。不过我是跑菜市场比较乱，老法师是专精研究一门深入，但是各位都可以拿来参考，法是用在自己，只有自己才知道合不合用，所以每一位善知识的法，都可以拿来研究研究。但是一定要在你身心，产生了一些真实的变化，而且这些真实的变化，要从你旁边的人告诉你。你不要说我已经修得很好，搞不好你是躁郁症精神有问题，常常在那边指挥交通，误以为自己是交通警察。因为不了解自己，所以要透过别人来告诉你。
10.师父什么时候会再来，还是你会定期来这边？
答：我希望住在这边就好了，不过佛教讲因缘，希望中国的社会非常的安定，经济非常的发达，那个时候宗教就会非常的开放，但是现在刚开始，我们中国人实在很多，所以制度、法令、秩序安全第一，如果现在过度的开放恐怕还不妥，而且一个法师要表法，最好要取得寺庙宗教局的认定，这个法师行为、思想标准正确，不然思想上如果有一些偏差的问题，可能这个要检讨，所以在这一点我也非常的注意。爱教之前先要爱国，国家安定宗教就会发达，不过以目前中国的社会，势必非常的发达跟安定，所以佛教势必会非常的兴盛，那将来缺什么？就缺法师跟菩萨，所以各位赶快准备好，以后可忙得不得了，我们小小的台湾两千三百万人，就忙得人仰马翻，大陆有十三亿那还得了，光助念就念到嘴麻，跑医院都跑到脚酸，所以这一点没问题，但是各位你准备好没有？
自己赶快趁这个时间先内修，培养弘扬佛法，弘扬佛法要到处讲，讲不是对人讲没关系，对花讲也可以，有人就讲，三个两个大家互相讲一讲。像我以前刚出家，我们老和尚规定，每个人每天轮流讲，那时候五个出家人住在一起，今天礼拜一轮到我，礼拜
二、礼拜三每个人都要对其他四个讲，为了要讲就要准备、要写笔记，而且讲的时候还一边检讨，你讲的对不对，大家进步得很快，平常要这样子。然后帮人家助念也讲，到处帮忙，而且我们这边的大和尚非常的开放，对整体佛教的发展非常的关心注意，在这一点非常的慈悲。来这边我常常跑书局，
佛教有眉批的很好的书很多，大都是集结
一、二十个学者，编定好一本书，像《法苑珠林》重新眉批，非常的好。佛教的图书、故事选都非常好，各位应该多看一点书，看书以后把读书的心得告诉其它人，大家一起进步。
11.师父说男众比女众有福报，但是学佛的人为什么女众比较多？
答：因为女众对苦的感受比男众强，还没结婚之前要听父母的，结婚后要听先生的，孩子长大要听孩子的，所以女众对痛苦的感受比较敏感，想要离苦的期望也比较多，所以女众来学佛的人比较多。但是女众的缺点是什么？感情比较执着，比较放不下，很爱念佛、拜佛，但是不容易完全放下。
男众呢？男众因为条件比较好、福报好，赚钱的赚钱，忙的忙，对苦的感受没有女众那么强，对这世间比较有分辨能力，男众连跟谁出家都很挑，所以比较无法完全信仰。有些法师很会度男众，像我就没办法，可能太年轻，但是我比较会度小孩子，所以只能说各有各的因缘。
12.六道轮回里面有阿修罗道，什么是阿修罗道？是人吗？住在什么地方？ 答：阿修罗，译为非天，有天的福报，没有天的德行。阿修罗道有两种说法：一种是，指阿修罗遍于五道中，有人道阿修罗，天道阿修罗、畜生道阿修罗；另一种说法，指阿修罗道是单独存在的，住在须弥山下的海中。阿修罗的男众，外相难看，手拿武器；女人外相妖娇美丽，怀疑心、嫉妒心强。天界不同，天人有福报，心地善良、自在、没有嫉妒心。阿修罗道有福报，但是怕人家欺负他，有嫉妒心、有占有欲。
13.佛教常常说劫数，地球有成、住、坏、空的变化，时间分为一大劫、一中劫、一小劫，请问大劫、小劫、中劫到底是多久？
答：按照印度人的说法，一劫代表一梵天，就是上帝的一天，一梵天印度人说四十二亿三千万年，叫做一劫；二十小劫才成一中劫；四中劫才成一大劫。这个劫有好几种说法，《维摩经疏》的说法是：「劫有三种，始从八万岁下至十岁，从十岁渐增还至八万岁，此一上一下名为小劫；四十小劫名中劫；八十中劫名为大劫。」劫有大、中、小三种，人寿从八万岁开始，每一百年减一岁，减到只剩十岁，再从十岁开始，每一百年增加一岁，一直增到八万岁，这样一增一减称为一小劫。四十个小劫称为一中劫；八十个中劫称为一大劫。如果以这种算法，一小劫就是一千六百万年，一中劫是六亿四千万年，一大劫是五百一十二亿万年。
又分作成住坏空四劫，如果想了解这个问题，可以参见《长阿含经·三灾品》，里面写得很清楚。
14.法师有介绍过德蕾莎修女，能不能介绍她的书给我们？
答：德蕾莎修女的书很多，国内应该会有吧！她的书大部分都是讲爱，慈悲比较少提及，属于宗教的层次，我认为这个是非常好的，太多的宗教层次会变成，你的基督教，我的天主教，我的佛教。她讲的是一个核心，如何用爱心对待其它受苦的生命？这是非常好的。不过佛教更圆满，为什么？除了对人的爱，包括对其他众生的爱，都这么圆满，这是佛教最了义究竟的，我们更要多接近，但是佛教讲因缘，如果你发心正确，很多因缘就会让你看到、遇到。
15.目前台湾的情况，是不是台湾人民的共业？
答：这是全世界的共业不只是台湾，台湾是一个非常有福报的地方，台湾不会有大问题，因为台湾的大乘佛法、庄严的法会都没有问题。但是台湾现在面对的问题是什么？人心不安定，没有用佛法。这就好比我天天放生，回向我爸爸妈妈身体健康，他烦恼多，我做福报回向给他们可以，但是心灵问题要靠他自己。所以社会乱的现象，会让你体会到佛法存在的必要，我们现在能够做的，大家多念观世音菩萨，多做修行、多持咒，回向给这世间的共业。这个现象也是共业为什么？万法唯心造，这个地方的人心不安定，这个地方就不安定；这个地方的人心都很安定，这个地方就安定；安定心创造世界，所创造的世界就安定。
16.如果有意成立地区的分会，就是生命教育协会、或佛陀教育中心，需要什么资格或条件？
答：基本上，各位愿意成立一个新的佛教中心，我都给予肯定，这等于多一个佛陀的身体在那个地方度众生，所以我们在台北市有
六、七个，高雄市有好多个，越多越好，至于条件或资格呢？只要有正确的发心，为了要推广佛法、助念、放生、推广法宝都可以。
17.有信众打电话来，希望今天法会的功德，能够回向给禽流感？
答：这次有很多鸡、鸭被扑杀，我们每次做什么功德，都要回向给当日被宰杀、意外、禽流感所宰杀的众生。不但如此，我们也要回向对我们好的人、施主、护持道场的信徒，每天都要回向。
第18篇：自荐信其它
自荐信
尊敬的贵单位领导：
您好！感谢您在百忙之中抽出时间看这封自荐信。
我叫张庆，来自三峡大学科技学院，英语专业。除主修课程以外，自己对西方文化有着极大地兴趣与热忱，课余时间，主动学习深入了解，广泛阅读。自2009年9月开设第二外语——日语以来，能够基本的日常日语会话，而且一直保持学习和巩固。2011年3月份通过湖北省高中组教师资格证，这更增强了我成为一名优秀的英语教师的信心。今年6月份开始，在湖北蕲春城关高级中学和南门畈小学实习，并获得师生的一致好评。
我的性格虽虽说偏内向，但是我的骨子里却有一股冲劲儿，希望我将来从事的工作能有些挑战性，就像平静的大海有时会起海浪般，始终处在一种多姿多彩的状态中。不仅仅是简单的常规性工作，更重要的是要能享受整个工作的过程，相信这一点也是企业期望自己的员工所能达到的工作状态。
我的大学生活不算很精彩，但是我会通过我的后续努力，让我的工作生涯丰富多彩。如果我能得到贵公司的垂青，我相信我也会为贵公司创造财富和价值。
再次感谢您的时间！
自荐人：张庆
2011年12月6日
第19篇：其它微量元素
镉部分实验证明哺乳动物需要少量镉。实验动物缺镉表现为生长慢、受胎率低和初生死亡率高。动物消化道吸收镉的速度较快， 但吸收率低， 约10%左右。饲粮中的镉盐或镉的螯合物进入体内主要存在于肝中，而镉巯基组氨酸三甲基内盐则主要存在于肾中。
镍体内含镍非常低。动物对饲粮中镍平均吸收率低于10%。血清中镍与清蛋白、胞浆素结合存在。鸡、奶牛、山羊、绵羊、猪等实验性镍缺乏表现为: 生长降低和繁殖性能降低，红细胞比容下降， 肝亚细胞结构异常，反刍动物瘤胃尿素酶减少。镍的主要生物学作用是作为酶（如瘤胃内的尿素酶和某些脱氢酶）的结构成分或活化因子，也可能在体内作为生物配位体的辅助因子， 使肠道三价铁更易吸收。
钒部分实验证明钒是一个必需微量元素。28日龄鸡缺钒，翅和尾羽生长差， 血浆中胆固醇和甘油三脂含量降低，生长减慢，骨骼发育不良。母山羊缺钒， 产奶量下降，流产率高。钒有类似胰岛素的作用。体内钒与一些配位基如硫氢基、羟基、羧基等结合存在。体内钒含量随饲粮钒变化而变化。
硅实验证明硅是高等动物的必需元素。结蹄组织中硅是氨基葡聚糖蛋白质复合物的组成成分。在生骨细胞的亚细胞结构中是一个主要组成离子。鸡缺硅，骨的有机基质形成减少，饲粮中补充偏硅酸钠，可使鸡日增重提高50%。缺硅鼠补充500 mg/kg 硅，可提高日增重25-34%。体内硅与钼互相拮抗。
锡作为必需微量元素有促进实验鼠日增重的作用。三甲基锡的氢氧化物、二丁基锡的顺丁烯二酸盐、硫酸锡和锡酸钾对实验动物有促进生长作用。二价锡变成四价锡的氧化还原电位与体内黄素蛋白质的氧化还原电位近似，因此，缺锡动物供给VB12有缓解锡缺乏的作用。
砷鸡、山羊、小型猪、鼠的实验证明，缺砷生长减慢，损害繁殖性能。含甲基的有机砷与细胞膜磷脂有密切关系。一些砷化合物对动物具有明显生长促进作用。砷的毒性比硒低。
铅毒性大，少量对动物有生长促进作用。实验动物缺铅导致生长减慢，红细胞比容、血红蛋白和平均红细胞压积减少，补铅可消除。体内铅干扰铁的正常代谢。钙可降低铅的毒性。
锂山羊的实验证明：低锂饲粮补锂提高日增重、受胎率和初生重。母羊缺锂， 其后代在第一年的死亡率很高。鼠的实验证明：缺锂不影响生长，而对繁殖性能有影响。母鼠缺锂导致产活仔数减少，初生重降低。
硼已有实验证明动物需要硼。鸡缺硼，生长减慢， 血浆碱性磷酸酶活性增加。胆钙化醇缺乏，增加硼需要。硼有调节甲状旁腺素的作用。间接对钙、磷、胆钙化醇代谢有影响。
溴是生物圈中较丰富的元素之一， 动物体内含量比碘高50-100倍。目前尚无确切证据说明在体内执行何种功能。但发现鸡饲粮可用部分溴化物代替氯化物。
第20篇：其它构词法
英语构词法之其他构词法
在英语构词法中除了三种基本构词法(即派生法，复合法和转化法)之外还有三种其他构词法，即缩略法，逆生法和拟声法。这三种构词法虽然没有基本构词法正式但它们在造就英语新词和社会生活中广泛应用。
一 缩略法
把词的音节加以省略或简化而产生的词统称缩略词，这种构词方法称为缩略法(abbreviation 或 shortening)。 英语中的缩略词形式繁多，主要有四种类型:1 截短词(clipped word) 2 首字母缩略词(initialism) 3 首字母拼音词(acronym) 4 拼缀词(blend)。
(一) 截短词
截短原词的某一或某些音节所得的缩略词，叫做截短词。
1 截短词尾(apocope)
例如:
ad (advertisement) 广告dorm (dormitory) 宿舍fax (facsimile) 传真 kilo (kilogram) 公斤Jap (Japanese) 日本人memo(memorandum) 备忘录
2 截除词首 (aphaeresis)
例如:
burger (hamburger) 汉堡cycle(bicycle)自行车 copter(helicopter) 直升飞机
phone (telephone) 电话quake(earthquake) 地震 bus (omnibus) 公共汽车
3截除词尾 (front and back clipping)
有个别词截去首尾，保留不在首尾的重读音节词。例如:
Flu (influenza) 流行性感冒 fridge (refrigerator) 冰箱 script (prescription) 处方
4截除词腰 (syncope)
例如:
gov\'t man (government man) 公务员 symbology (symbollogy) 象征学
pacifist (pacificist) 和平主义者foilation (foilization) 化石作用
5截短词组
以上四种是单词的截短，词组也可以截短。例如:
zoo (zoological garden) 动物园finals (final examinations) 期末考试pub (public house) 小酒馆weekly (weekly paper) 周报
(二) 首字母缩略词
利用词的第一个字母代表一个词组的缩略词，就叫做首字母缩略词。 1 从结构来看，首字母缩略词可以用字母代表整个词，如:
IOC (International Olympics Committee) 国际奥委会
OPEC (Organization of Petroleum Exporting Countries ) 石油输出国组织 2 字母也可以代表词的一部分，如:
TV (television) 电视CD (compact disk) 激光唱片
IT (information technology) 现代信息技术
3 有些名人的姓名也经常以首字母缩略词的形式出现，如:
G.B.S.(George Bernard Shaw) 萧伯纳 (英国戏剧家)
L.B.J.(Lyndon Baines Johnson) 约翰逊 (美国第三十六任总统)
最后，关于首字母缩略词后面加不加圆点，一般来说是约定俗成，用法各异。英国人经常不加圆点，美国人经常加圆点，可是总的倾向是不加圆点。
(三) 首字母拼音词
把用首字母组成的缩略词拼读成一个词，就是首字母拼音词。这使一种新的构词方法。例如机构的名称:NATO (the North Atlantic Treaty Organization) 北大西洋公约组织，UNESCO (the United Nations Education，Science and Culture Organization) 联合国教科文组织。
(四) 拼缀词
一、拼缀词的概念
英语拼缀词，亦称合成词( blend)，是现代英语中一种常见的构词方法。它主要对原有的两个或两个以上的单词中的个别单词或全部单词进行拆移， 然后按照一定规律拼缀成一个新的单词，是复合构词法中的一种。这种构词法源于17 世纪初期， 在当今信息万变的时代显得越来越活跃， 其词汇量虽然不大， 但是一种生命力很强的构词方法。许多拼缀词是时代的产物，例如在2003 年产生了一个新词taikonaut，该词的前半部分“taiko”类似于中文“太空”的汉语拼音，而它的后半部分则来自于英语“astronaut”，这个词产生于“神州”五号载人飞船成功发射时期，中国宇航员杨利伟的名字一夜之间传遍了全球，英语中就用“taikonaut”这个中西合璧拼缀而成的新词将专指“中国宇航员”。具有时代特色的拼缀词大部分会随着历史的演变而消隐， 例如：Reaganomics（Reagan +economics） 里根的经济政策，但仍然会有一些词沉淀下来成为英语中的普通词汇。
二、拼缀词的分类
首先，从构成方式上分析，英语的拼缀词主要分以下四类：
1.词首+ 词首（head + head）。例如:sitcom (situation +comedy) 情景喜剧，psywar (psychological + warfare) 心理战，Amerind (American + Indian) 美洲印第安人，biopic(biographical + picture) 传记片，comsat(communications +satellite) 通讯卫星。
2.词首+ 词尾（head + tail）。例如:camcorder (camera +recorder ) 摄像机，autome (automobile + home) 流动住宅车，airtel (airport + hotel)机场饭店， fruice (fruit + juice) 〈美〉水果汁，Japlish (Japanese + English) (在日本使用的)日本式英语，Chinglish (Chinese + Engish) 中国式英语。
3.词首+ 全部（head + word）。例如:autoworker
(automobile + worker) 汽车厂工人，biorhythm (biological +rhythm) 生物节律(生物活动的节律性或同期性变化)，hijack(high + jack) 拦路抢劫，劫持，抢劫，hirise (high + rise) 高耸的，多层楼房的，高层的，Medicaid (medical +aid) (美)医疗补贴计划，Medicare (medical + care) (美、加) 国家医疗照顾制。
4.全部+ 词尾(word + tail)。例如:blacketeer (black +marketeer)黑市商人，从事黑市交易者，faction (fact + fiction)纪实小说，lunarnaut (lunar + astronaut)登月宇航员，musicaette(music + caette) 卡(盒) 式音乐录音带，seaquarium (sea +aquarium) (海)水族馆sexploitation (sex +
exploitation)性泛滥，sportscast (sports + broadcast) (电台或电视台的)播送体育节目，videophone (video + telephone)电(可)视电话。
其次，从词性上分析，英语的拼缀词主要有以下两种：
1.拼缀词以名词居多。例如：newscast (news + broadcast)新闻广播，
speakerphone (speaker + microphone) 扬声器电话，brunch (breakfast + lunch)晚早餐;早午餐等等。
2.拼缀动词数量有限， 主要有: guestimate (gue +estimate) (凭猜测得出的)约略估计，meld(melt + weld) vt.使合并， 使结合， 使混合， 使融合; vi .合并， 结合， 混合， 融合;breathalyse (breath + analyse) vi .作呼吸醉试验; vt.对„„作呼吸测醉试验等等。再次，从文体色彩来看，拼缀词在俚语或暂用词、科技用语和报刊英语等方面不断得以出现。俚语一般用于口语中，带有粗俗或亲昵的色彩。由拼缀法构成的俚语带有诙谐和幽默感。暂用词只限于在一定的语言环境中使用。如上文提到的blaxploitation 由black exploitation 拼缀而成，(美) 指的是剥削黑人。有些拼缀词原属俚语或临时语，经过一段时间的考验后被词典收录，成为一般性的词汇，如：smog(烟雾) ，brunch(早午餐) ，motel (汽车旅馆)等等。
三、拼缀词的时代特色拼缀词广泛应用于社会的各行各业， 它涉及到政治、经济、教育，文化、科技等各个领域。随着时代的变化和社会的发展，英语词汇在新陈代谢过程中也与时俱进，随之演变进化。一批新的由词与词组拼而成的新词也应运而生。例如：netizen（net +citizen）网民，internet（international +net） 国际互联网，modem （modulator +demodulator） 调制解调器(俗称“猫”)， teleputer（television +computer）（能与因特网连通的）联网电视机，lidar （light +radar） 激光雷达，e-tail （electronic +retailing） 电子零售业，biotech （biology +technology） 生物技术
teleportation（telephone +combination） 远距传物等等。英语这门语言具有强大的包容性和创新能力，由于时代的迅速发展也越来越显示出它旺盛的生命力和鲜明的时代特色。
二 逆生法
逆构法( back- fo rmat ion ) , 也称为逆生法或逆成法, 是构词法中一种不规则的类型, 即把一个语言中已经存在的较长的单词删去想象中的词缀, 由此造出一个较短的单词。另外, 之所以又称之为逆生法是因为这种构词过程与派生法( 或词缀法)构词过程恰好相反。这种方法只改变词的种类, 不改变词的基本含义。而逆构法去掉被假设的后缀构成新词, 因此逆构法也可以看作是缩短法( shortening ) 的一种。
形成逆构词的原型词与逆构词
因为逆构法源于过分类推, 且在英语中以动词为词根派生出来的名词种类多数量大, 所以人们最容易把一些名词错当成为有动词词根的派生词。故以逆构法形成的词( 即逆构词) 以动词为主, 而形成逆构词的原型词则大部分是名词, 极少数属于其它词类。
因为逆构法源于过分类推, 且在英语中以动词为词根派生出来的名词种类多数量大, 所以人们最容易把一些名词错当成为有动词词根的派生词。故以逆构法形成的词( 即逆构词) 以动词为主, 而形成逆构词的原型词则大部分是名词, 极少数属于其它词类。
1 以- er,o r,manship (胜人一筹) →one- up (胜过⋯⋯一筹)
2 除了名词可以逆构为动词, 还有其它的词类, 如形容词, 以副词后缀- Ling 结尾的词等作为形成逆构词的原型词。
2.1 下面为形容词逆构成为动词的实例:
peevish (易怒的; 暴躁的) →peeve (气恼; 使气恼; 变郁闷;使郁闷)
frivolous (轻浮的) →frivoll (行动轻浮)cosy (舒适的) →cose 或coze (使感到舒适惬意)lazy (懒惰的) →laze (偷懒)gruesome (可怕的) →grue (因害怕发抖)custom- made (定制的; 订做的) →customha; laugh heartily; roarwith laughter(哈哈大笑)be convulsed with laughter(捧腹大笑)giggle ( v.& n.) ; gurgle? ( v.&n.) (咯咯地笑;傻笑)cry ( v.& n.) (大哭)sob ( v.& n.) (啜泣:抽噎)moan ( v.& n.) (呜咽;悲叹;呻吟)sigh ( v.& n.) (叹气;叹息;唉声叹气)shriek ( v.&n.) (尖声喊叫)groan (呻吟)snort( v.&n.) [哼的一声(表轻蔑、愤怒、惊讶) ]smack ( v.&n.) (咂嘴声;出声的接吻)chatter( v.&n.) (喋喋不休地说话)⋯ 2走兽的声音
lion (狮) ; tiger(虎) →roar; howl(叫;吼;啸)jackal(豺) ;wolf (狼) →
howl(叫;嚎叫;嗥)horse (马) →neigh;whinny; nicker(叫;嘶)dog(狗) →bark; yap (叫;吠)cattle (牛) →bleat(叫;哞)sheep; goat(羊) →bleat; baa (叫;咩咩叫)mouse (鼠) →squeak (叫;吱吱叫)⋯
3、禽类的声音
cock (公鸡) →crow (叫;啼)hen (母鸡) →crackle; cluck (叫)chicken (小鸡) →cheep (叫)duck (鸭) →quack (呱呱叫)goose (鹅) →cackle; hi; creak; gaggle (叫)dove; pigeon (鸽) →coo (叫;咕咕)swallow (燕) →chirp; twitter(叫;呢喃)⋯
4、昆虫爬行类的声音
frog(蛙) →croak (哇哇叫)sneak; serpent(蛇) →hi(嘶嘶声)wasp (黄蜂) →hum (哼哼声;嗡嗡声)cricket(蟋蟀) →chirp (唧唧声)grahopper(蚱蜢) →chirp (唧唧mosquito (蚊) →hum; buzz; drone (嗡嗡声)⋯
5、模仿事物和动作的声音
the knock of metallic things(金属器物磕碰声) →clank; clang(当啷) the sound of metallic hings (形容金属器物的响声) →rattle (当当)
the sound of drum and knocking door (形容鼓声、敲门声) →rubdub; rattat; rat - at(口邦口邦)the flow sound of brook and sp ring(溪水、泉水等的流动声) →murmur; babble; purl(潺潺)the sound of trumpet(喇叭声) →toot; hoot(呜呜)。
英语拟声词的翻译方法
1、直译
直译是指直接将英语中的拟声词翻译成中文中对应拟声词的方法。如果对直译进行更加详细的划分,有三种情况。
(1)英语拟声词在句中独立使用,不作为所在句中的任何语法成分。此种情况下,只需把英语原文中作独立成分使用的拟声词相应地译成汉语作独立成分使用的拟声词即可。
(2)将英语拟声动词、名词或动词派生词翻译成汉语动词或者名词附加语。此时往往可把原文中的英语拟声动词、拟声名词或拟声动词派生词转译成汉语拟声动词附加语或拟声名词附加语(即汉语中的形容词或副词) 。
(3)将不同的英语拟声词翻译成相同的汉语拟声词或者将同一个英语拟声词翻译成不同的汉语拟声词。有时候,不管是在英语还是汉语中,同一个拟声词都可以指 代不同物体发出的不同声音。当我们在翻译的时候,英语中的同一个词指代不同种类的声音是很平常的,然而在汉语中,我们通常有各种不同的特殊词语来指代它们。反之亦然。
2、意译
即在翻译的过程中,有时候我们需要将英语拟声词翻译成汉语中其它种类的词(如描述动作或者形象的词) ,或者将英语中其它种类的词翻译成汉语中的拟声词。以下是拟声词意译的两种情形。
(1)将英语拟声词翻译成汉语其它种类的词(即:在英语原文中有拟声词,但是在相应的汉语翻译中没有拟声词) 。主要有三种策略:一是用非拟声词表达英语拟声词,如将“The copcarrieda stick, ready to thwack anybody who offended his ear or eye”翻译为“警察提了根棍棒,遇到他不顺耳、不顺眼的,动手就打”; 二是将英语的非生物声音翻译成汉语“～声”,“～响”,如将“We heard the
machine whirr”翻译为“我们听到了机器声”;三是将描述动物声音的术语统一翻译成“～叫”,“～鸣”,如“The frogs in the fields outside the town were croaking cheerfully”,可翻译为“青蛙在城郊田野里起劲地叫着”。
(2)在翻译中加入拟声词。有时候,在英语原文中并不存在拟声词,但是作为文学作品,其表现力是非常重要的。为了有助于提高其表现力,我们可以在符合语言习惯的前提下在翻译中加入拟声词。如: There were no sounds but that of the tread of the men and the footstep s of the two( shaggy) ponies which drew the van。可翻译为:那时候,除了人们沙沙的脚步声和那两匹(毛发蓬松的)拉车的小马得得的马蹄声外,什么别的声音都没有。在该例子中,“tread”“footstep ”都是指脚步声。但是“tread”指人发出的声音;而“footstep”指马发出的声音。因此我们在翻译中加入了两个不同的拟声词(“沙沙的”和“得得的”)以示区别,并且也使得翻译更加地生动。
参考文献
[1]陆国强.现代英语词汇学[M] .上海外语教育出版社，1983.
[2].卢晓娟, 汪榕培.英语词汇学教程.上海:上海外语教育出版社.1997
[3].张玉鹏.英语词汇构词法漫谈.湖北广播电视大学.2010, (6):113.
[4].段永佳.浅谈英语拟声词及其翻译.四川文理学院学报.2008,(18).
[5].董耐婷.英语缩略词新说.江苏外语教学研究.2004,(1).
[6].戴续妹.浅谈拼缀构词法.湘潮.2010,(9)
[7]刘明东，蒋子军.英语新词及其翻译[J] .西安外国语学院学报，2002 (1) .
