市场外联人员岗位职责
推荐第1篇：外联岗位职责
东营金凯汽车配件有限公司
外联部岗位职责
1、外联部在集团公司领导下工作，通过联谊、交流、沟通等形式与社会各界建立广泛的联系。发展和维护公司内外的公共关系，扩大公司网络信息资源并搭建有效的交流平台，通过各种途径不断提高公司知名度。
2、负责公司对内、对外的公共关系工作，负责制定年度公关活动计划和支出预算方案，在批准后组织执行。
3、协助营销部做好重大活动的组织、协调和接待工作。
4、协助营销部跟客户的维护与合作。
5、参与公司重大事件紧急处置和善后处理工作。
6、负责审阅所有对外发布的稿件，配合其他部门参与公关的有关活动。
7、负责或协助开发相关行业市场、创建本公司名牌、传播企业文化等活动。
9、认真完成公司领导交办的其他工作任务。
集团总经办 2014年3月5日
推荐第2篇：市场监察人员岗位职责
1.服从市场部经理的领导，按要求完成下达任务(或可直接向厂长负责)。2.对销售政策的确定施行，销售人员的经济行为进行监督和考评，作为市场部经理考评业务员业绩的依据之一。3.对商业客户的资信能力进行考评，定期访问客户。4.对反馈信息的处理和解决负有监督和执行职责。5.对销售人员的市场开发及其能力培养负有传、帮、带的义务。6.定期深入市场进行调研，并向市场部经理及厂长提交调查报告。7.保守商业机密。8.其他临时性相关工作。
推荐第3篇：盛世鹏城下属旅行社外联人员岗位职责
【深圳市盛世鹏城旅游发展有限公司 下属旅行社外联人员岗位职责】
1、参与各方面合作关系的建立。
2、对外销售本旅行社相关旅游产品。
3、协同市场部完成公司的公关工作。
4、定期向组长汇报工作。
5、完成上级交办的其他工作。
推荐第4篇：外联员岗位职责
外联专员岗位职责
职责描述：
1、全面负责本公司开发项目的土地、规划、市政等前期手续的报批报建工作，协助公司领导开展项目前期外联、管理工作，项目竣工阶段配合相关部门完成工程竣工验收手续办理。
2、负责维护和发展公司同政府各职能部门之间的工作关系。
3、环评合同、可研合同、招标代理合同等手续合同的责任人。
主要职责：
1、制定本人周、月、季、年工作计划，报部门经理审定。
2、拟定和修改本职工作涉及的规章制度、工作规程、岗位职责、报表及审批表，经上级领导批准后执行。
3、拟定本人学习计划，不断学习本职工作的各项技能及各类新知识、新材料、新工艺，不断提高执业技能和执业素质。
4、负责完成本人应负责的合同的签订，督促其他部门及人员完成应当完成的前置性工作，在授权范围内代表公司执行和监管合同对方对合同的履行。
5、负责承办公司所开发项目的政府报批报建手续。 1） 向发改委申办投资项目备案（核准）。
2） 向市规划局申办用地红线；提出或调整规划设计要点；申请改变用地性质；报审新建、改建、扩建项目建筑设计方案、初步设计、施工图设计；配合申办配套设施管网综合；申办《建设用地规划许可
证》，《建设工程规划许可证》及配合配套管线单项执照；申请开工验收、申办规划验收；
3）根据新项目的情况，组织相关人员进行项目的经济性分析并协调规划、设计单位做好规划方案设计工作，确保经济分析考虑全面、分析具体、数据准确，规划、设计单位协调顺畅。
4）向规划局、环保局、住建局、水务、气象、人防、消防等政府部门申办的其他报建事项。
5）根据项目工程进展情况，协助工程部对项目进行验收工作，主要是协调规划、住建局等政府职能部门，取得单项验收意见及工程质量竣工验收备案，确保协调顺畅、协助到位、验收工作及时、顺利完成。
6) 根据工程进展情况，及时配合工程部及相关市政配套部门进行现场配套工程施工，包括供水、供电、供气、供热、通讯、有线、道路和雨污水工程，确保协调到位、配套工程进场有序且与正常施工合理交叉。
7) 根据项目完工情况，将有关备案所需材料上报城建档案馆进行备案，领取《档案验收合格证》，确保备案资料准备齐全，备案手续办理及时。
8）项目竣工验收，协助规划部门、市政部门、水利局、环保局、文化局、卫生局、公安消防支队、园林局以及其他需要参加验收的部门，按照法律、法规、规章的有关规定对相关专业内容和范围进行验收。
9) 项目结束以后，负责组织人员对项目的所有批文及相关材料进行分类归档，并移交到公司档案室，确保资料归档及时、齐全、分类清晰、查取方便。
7、了解开发项目所在地的政府政策及导向，及时向项目设计技术负责人、设计单位解释或指出报建过程中的规定。
8、代表公司签订手续类合同，代表公司在授权范围内对这些合同进行履约及对对方履约进行监督。
9、负责及时促进或优化政府合作关系，为公司建立良好、长期的沟通平台。
10、承办上级领导安排的其他工作。
推荐第5篇：外联专员岗位职责
外联专员岗位职责
1、负责收集、研究公司所在地政府各相关部门出台的各类产业优惠政策，按公司要求定期书面反馈收集、研究工作状况；
2、负责参与争取政府优惠政策项目的申报与实施工作以及其它工作；
3、负责与当地各级政府及政府相关部门的沟通；
4、研究各类政府政策，利用公司资源，组织策划项目，争取政府支持，实现公司利益最大化；
5、对国家政策、行业信息敏感度高，将政策事务的信息搜集纳入到常规工作中，定期浏览政府部门网站，关注各类新闻、通告、对信息有良好的分析能力，并及时向上级领导提供早报建议；
6、参与直属公司政策申报及验收，并跟进公司在报项目，实施项目指导，与直属公司项目归口部门形成申报对接，并顺利通过荣誉和资质认证；
7、根据政策的要求进行新产品或项目的申报，以获取政府关于产品税收的减免的优惠，以及向政府申请其它鼓励性的财政补贴或其它奖励。
推荐第6篇：副总经理(外联)岗位职责
副总经理(外联)岗位职责
岗位名称：副总经理(外联)
直接上级：总经理
岗位性质：受总经理委任，主要是负责酒店对外联络事宜，包括与公司相关的政府部门，工商税务金融卫生部门，还有往来客户的日常关系维护等等。
管理责任：在总经理的授权下，全面主持酒店对外联络事宜，对所承担工作全面负责。 主要职责：
1.对总经理负责，协助总经理制定酒店的管理目标和经营方针；
2.在总经理的授权下，全面主持酒店对外联络事宜，包括与公司相关的政府部门，工商税务金融卫生部门，还有往来客户的日常关系维护等等；
3.制定外联工作计划，带领酒店相关员工共同努力做好对外联络工作；
4.
5.维持和延续公司的大部分人际关系和业务关系，开拓新的业务关系；
6.参加总经理会议，针对各种问题进行指示和讲评，传达酒店精神；
7.
8.完成总经理交办的其他工作。
推荐第7篇：外联岗位职责（推荐）
1、负责收集、筛选、甄别所在公司所辖区域对外投资和合作各类信息，向投资总部提交开发项目、风险投资建议，根据集团批复制定年度投资计划建议；
2、在集团投资总部指导下完成投资开发项目、风险投资项目的组织、协调、实施等相关工作；
3、负责收集、研究公司所在地政府各相关部门出台的各类产业优惠政策，按投资总部工作要求定期书面反馈收集、研究工作状况；
4、负责参与争取政府优惠政策项目的申报与实施工作以及其它工作；
5、负责与当地各级政府及政府相关部门的沟通。
1、负责北京地区，能与政府部门建立良好的关系，通过交流活动与政府部门增进了解，知悉和理解适合公司的政府各项扶持政策。
2、能够独立完成可行性研究报告、公文公函、项目PPT以及其他文字资料的编制。
3、能够完成标书撰写与整理、申报项目的跟进，负责和协调获批项目报告、报表的撰写工作。
4、研究各类政府政策，利用公司资源，组织策划项目，争取政府支持，实现公司利益最大化。
5、对国家政策、行业信息敏感度高，将政策事务的信息搜集纳入到常规工作中，定期浏览政府部门网站，关注各类新闻、通告、对信息有良好的分析能力，并及时向上级领导提供申报建议.
6、对科技项目申报进度中的重要节点应知悉，并有提前规划，能在重要环节上及时跟进，促进项目申报工作顺利进行。
7、能对事情的轻重缓急做出判断，以调整工作，遵守本岗位相关的各项制度。岗位职责：
1、对公司适用政策研究和分析，掌握政策申报信息
2、具体政策项目申报和对外申报资料管理
3、与直属公司项目归口部门形成申报对接
4、参与直属公司政策申报及验收，并跟进公司在报项目，实施项目指导
5、政策信息的收集、发布及申报过程中的要点整合
6、对各公司政策项目的信息收集和整合
7、对直属公司项目申报日常报表等指导和跟进
8、对公司知识产权管理及对外咨询机构工作对接
9、顺利通过荣誉和资质认证
10、对外政策归口部门的日常联络等
岗位职责：
1、对公司适用政策研究和分析，掌握政策申报信息
2、具体政策项目申报和对外申报资料管理
3、与直属公司项目归口部门形成申报对接
4、参与直属公司政策申报及验收，并跟进公司在报项目，实施项目指导
5、政策信息的收集、发布及申报过程中的要点整合
6、对各公司政策项目的信息收集和整合
7、对直属公司项目申报日常报表等指导和跟进
8、对公司知识产权管理及对外咨询机构工作对接
9、顺利通过荣誉和资质认证
10、对外政策归口部门的日常联络等
岗位职责：
1、负责收集各级政府、银行发布的贷款、担保等政策信息，进行政策研究和分析。
2、制定政策研究计划，撰写政策研究报告，负责组织落实政策培训。
3、对公司业务、风险政策、流程及操作办法进行审查，提出政策性修改建议。
4、参与项目的分析与研讨，进行项目政策风险评估。
5、参与建立和维护与政府、各类研究机构、协会的关系。
6、参与担保新产品的研发和重点行业研究。
主要职责：
协助政府事务高级经理完成下述各项工作职责：
1、全面、系统、深入研究国家法律、法规及航空运输业相关政策，并提出公司的对策和措施；
2、协助推动和跟进集团政府事务规划在公司的落实，起草和制订航空公司政府事务的相关工作流程和制度；
3、协助进行公司各级政府关系的建立和维护；
4、协助与政府、行业等相关主管部门保持密切联系，跟进处理相关工作事项；
5、及时、准确反馈局方等政府部门要求公司报送的相关文件、信息资料并跟进后续工作。
岗位职责:
1、收集、整理行业资讯以及对公司业务产生影响的国家政策、法律法规并对其进行使用管理；
2、定期提供适应以及适合我司经营发展和业务拓展所必需的法律和政策信息简报；
3、根据政策的要求进行新产品或项目的申报，以获取政府关于产品税收的减免和优惠；
4、向政府申报获取购买项目设备的税收优惠；
5、向政府申请其它鼓励性的财政补贴或其他奖励。
岗位职责：
1、根据公司发展规划制定阶段性的公关执行计划，编制公关活动预算并提交上级审核，分配、落实具体工作任务；
2、监督实施公司各项公关活动的展开，并与有关政府部门和企业进行良好的沟通；
3、定期提交公关活动报告并提供建议和改善的方案；
4、负责代表公司向外部公众宣传解释公司有关情况，策划主持重要的公关专题活动，协调处理各方面的关系；
5、提供市场开拓及促销、联盟、展会、现场会等方面的公关支持，协助接待公司来宾。
6、有项目申报，项目筹建经验者优先；
推荐第8篇：旅行社市场外联方案
市场外联方案
市场外联方案
一、市区市场以及周边市场年度关系维护：
1、市区维护：
（1）整个牙克石市区市场分区域进行市场外联工作，每个区域分配员工一名，由部门经理指派，外出完成市场外联工作。
（2）计调人员外出外联前，需经过自我学习，内容主要分为：本旅行社所经营产品的熟悉，受访客户的情况了解，同级竞争对手及其产品的了解，随机应变能力的培养、现场答疑技能技巧的使用，以及外联话术的使用等五个方面的学习。计调之间可以相互交流成功经验，共同探讨市场外联工作种遇到的或有可能遇到的问题，遇到棘手问题，如无法解决，及时上报经理，由经理协助处理问题，逐步提高市场外联人员的外联水平。
（3）外联人员外出走访市场时，要做好行前准备工作：着装要求：干净整洁，大方得体，不着奇装异服；态度要求：保持微笑，和蔼可亲，不卑不亢；资料准备要求：将外联所需的名片，宣传单，行程资料，等准备齐全并留有裕度；外联话术要求：口齿清楚，言简意赅，思维慎密，具备语言亲和力；与客户交流过程中，外联人员要做到：通过与客户交流，发现我们在操作过程中的不足，找到问题，并及时回馈给旅行社，对受访客户对我们的态度能够准确的判断，敏锐的发现合作不够紧密的原因，并反馈会公司，大家研讨后加以改进，如需对客户作出某项承诺，市场人员应先判断兑现的可行性，一旦承诺，请负责到底，直至事情有个圆满的解决。
（4）市场区域划分及实施细则
市区市场划分（人员暂定）：
城南：
城北：
城西：
城东：
实施细则：
外联时间：11月1日部门工作较为轻松的部门可先行外出进行市场外联工作；外联客户数量任务：每周各个外联销售人员，每个外联人员每天走访客户单位，以2家为宜，各销售外联人员走访所属区域一月后，安排区域轮换。
外联工作需要达到的目的：每个市场外联人员通过走访客户，达到与所走访的客户建立较多的了解和认识，让客户对市场外联人员及我社建立起足够的信任并扫清接团障碍，以增大我社的市场占有份额，较历年有较大的突破。
在拜访之外时间，以电话，QQ联络等外联方式为辅，与各地区相关计调人员加强联系，为以后的合作打下坚实的基础，以期待加强合作，最终达到增加交客人数的目的。
二、整个市场客户分类：
1、整个市场客户分类：
（1）分管各片区域的外联人员把所有客户视为客量较少的游离类的客户，这类客户需要长期的、艰苦的攻艰过程，对于市场工作来说，也是最为重要的工作，这类客户对我社印象不够深刻，首先要做到A、每年5 次以上的随访；B、个别区域提供实惠政策来引导客户人数
流量的增加；C、还有以点带面，客户发展客户带动人数流量的增加；通过随访，谋求长期稳定的业务联系，分析客户的团量及流向，找出我社产品该类客户没有选择的原因，反馈回公司并加以改进，维护好客户关系，协调好投诉的处理。
2、拜访后给客户建立档案
（1）一档客户 有需求并且需求较为急切的
（2）二档客户 潜在客户，通过开发可以发展为自身客户的
（3）三档客户 暂时没有出行的安排，但是通过走访可以拓展旅行社的声誉
三、市场外联人员需完成工作：
1、出访前，市场人员需要有出行计划；
2、对出访单位有一定的了解
3、各片区外联负责人员负责：各分管地区外联计划制定、实施、和评估并书面汇报，实施与社里的协调工作，单位随访工作，外联费用申请工作，收集竞争对手资料工作，市场调研工作以及填写完整的市场销售周计划表
4、每周市场维护完毕，每位市场人员需要一份详细的市场报告交与旅行社
推荐第9篇：体检外联组组长岗位职责
外联组组长岗位职责
1、按时参加科室会议，并记录传达和落实情况；
2、组织组内业务学习，学习资料有据可查，学习和培训的过程有记录资料，并对组内人员学习结果进行考评；
3、严格管理考勤，工作时间不做与工作无关事情；
4、完成科室下达的各项任务；
5、每月初工作计划，月末工作总结，进行数据记录，数据要真是，详细；
6、外联组拜访的客户要明细记录，要组织组员讨论，如有问题，找到解决办法，并记录；
7、督促监督组员工作要有明细，已完成，未完成，正在接洽的体检单位详细信息，包括名称，费用，折扣，人均费用，体检时间，联系人；
8、组内团体体检要在两个月内完成，并记录；单位体检完成失误日内款项回收，剩余报告及时处理；
9、要求组员足内增强合同意识，给体检单位宣讲合同内容，完整体检单位个人信息；
10、组织并督促组员开展体检后回访工作，单位的返回和评价要有书面材料；
11、和其他各组及时沟通，协调，面对其他组提出的问题积极解决，不得出现推卸，扯皮现象；
12、每个季度组内研讨出一个提高工作效率的方案，做到有现象、有思路、有方法、有办法；
13、每半年一次大型工作总结，并计划下半年工作思路，材料要详细，真实，用数据说话；
14、每年要做年终工作总结，并计划明年工作思路，材料要详细，真实，用数据说话；
15、及时找出组内问题，组内讨论，拿出整改办法，不断改进；
16、每年必须要求良性政策性的体检项目及职业体检、行业体检；
17、组内人员必须注意形象、行为以及道德作风，不出现违纪行为；
18、年底进行组内考评，并每年对科室人员进行年度工作汇报；
外联组组员岗位职责
1、按时参加科室会议，并记录会议过程和学习会议精神；
2、参加组内业务学习，学习和培训的过程有记录资料，并对组内人员学习结果进行考聘；
3、严格参与考勤，工作时间不做与工作无关事情；
4、完成科室下达的各项任务；
5、每月初工作计划，月末工作总结，进行数据记录，数据要真是，详细；
6、拜访的客户要明细记录，要积极汇报组长并讨论，如有问题，找到解决办法，并记录；
7、组员工作要有明细，已完成，未完成，正在接洽的体检单位详细信息，包括名称，费用，折扣，人均费用，体检时间，联系人；
8、组内团体体检要在两个月内完成，并记录；单位体检完成失误日内款项回收，剩余报告及时处理；
9、组员增强合同意识，给体检单位宣讲合同内容，完整体检单位个人信息；
10、组员要积极按时开展体检后回访工作，单位的返回和评价要有书面材料；
11、每个季度参与组内研讨出一个提高工作效率的方案，做到有现象、有思路、有方法、有办法；
12、每半年一次大型工作总结，并计划下半年工作思路，材料要详细，真实，用数据说话；
13、每年要做年终工作总结，并计划明年工作思路，材料要详细，真实，用数据说话；
14、及时找出组内问题，汇报组长，组内讨论，不断改进；
15、组内人员必须注意形象、行为以及道德作风，不出现违纪行为；
推荐第10篇：市场研究及策划人员岗位职责
1.研究市场的宏观方面的信息，包含市场动态、技术发展动态、国家与地方政策变化及趋势等，并收集产品与市场信息。2.制订市场调研计划，组织策划市场调研项目，对市场进行深人调查研究，把握行业动向，并就产品开发、市场销售、客户服务、经营管理等专题，在深人进行市场调研的基础上，提出专题调查报告或策划方案。3.通过调查研究，结合公司发展的实际情况,对公司发展战略规划提出修订建议。制作调研报告，并向管理层提供建议。4.收集各类市场情报及相关行业政策与信息，建立健全营销信息系统，为本部门和其他部门提供信息决策支持。5.设计、建立与维护公司产品品牌的定位，编写具体市场方案设计报告、实施方案报告、广告策划方案、品牌推广方案。6.组织公司市场活动，指导制作各种宣传材料、产品说明书、销售支持材料等，协助创建企业品牌，传播企业文化。
第11篇：外联人员防暑降温补贴办法
外联人员防暑降温补贴参考办法
一、补贴意义
为保证外出工作人员安全，保障外出工作人员防暑降温措施切实可行，提高外出工作人员工作积极性，特实行此办法。
二、实施办法
1.发放时间：为6月到9月份，共4个月 2.发放标准：28℃以下 每人每天6元 28℃-30℃ 每人每天8元 30℃-33℃ 每人每天10元 33℃以上 每人每天12元
3.发放办法：外出工作人员提供当天外出工作当地天气预报温度截图或根据气温预报由单位统一制定当日气温标准，根据温度标准发放补贴，防暑降温补贴以补助形式发放到个人。
三、发放对象及范围
1.外出活动宣传工作人员。2.外联外出业务工作人员。
四、参考标准
1.《关于印发防暑降温措施管理办法的通知》（安监总安健〔2012〕89号）
2.《2016辽宁省夏季防暑降温费发放标准及范围(最新)》
1、高温补贴发放时间为6月到9月份，共4个月。
2、高温补贴发放标准为每天分别为6元、8元、10元、12元，最高每月372元。
3、高温补贴发放对象
判断是否属高温补贴发放对象有两个标准，符合其一即算。分别是：从事露天岗位工作；用人单位不能采取有效措施将作业场所温度降低到33℃以下的(不含33℃)。
4、高温补贴不能计入最低工资
5、降温饮料等防暑物资不能算高温补贴 3.《2016年全国各地高温补贴发放标准》
第12篇：县供电公司市场营销部人员岗位职责
市场营销部岗位职责
一、主任岗位
1、负责企业经营管理工作，研究制订经营策略和市场发展计划。
2、负责公司用电管理、市场开发、负荷预测、增供扩销、用电接洽咨询工作。
3、负责制订生产经营责任制方案，供电所年度经营指标的分解、下达、考核工作。
4、参与电价测算，负责电力价格的执行和考核。
5、负责电力业扩报装、抄核收管理，营业检查工作。
6、负责用电系统管理、营业窗口建设、行业作风建设和优质服务工作。
7、负责组织全县分公司计量的认证、授权工作，按规定做好计量设备的管理工作。
8、负责组织本部门及供电所营销人员的业务技术培训工作。
9、负责县分公司《供用电合同》的管理工作。
10、完成县分公司领导交办的其它工作。
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三、高压营销业务主办
1、贯彻《供电营业规则》和各项营业管理规定，监督并指导供电所10KV专责人共同执行。
2、严格执行物价部门核定的目录电价的规定，并检查、监督各供电所的电价执行情况。
3、按照上级及县县分公司营销管理工作的规定，办理高压客户的新装、增容等变更用电业务。
4、负责高压客户的电费审核工作，按时完成月度各类营业报表的汇总、编制、上报工作，按月对供电所经营指标完成情况进行考核，按季度对营销工作进行分析及上报，并制定出改进的方案。
5、经常性的监督检查各供电所及大客户的营业抄、核、收工作。
6、负责线损报表的统计分析工作，并对当月出现的高损情况调查分析，落实降损措施。
7、负责日常营业管理工作，结合春秋营业检查对供电所10KV专责人每年至少两次业务培训，不断提高营销人员素质和业务能力。
8、负责高压《供用电合同》的管理工作。
9、负责10kv馈路的营销指标下达与考核工作。
10、完成部门负责人交办的其它工作。
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四、电费业务主办
1、负责全县分公司电费、维管费回收及上缴的管理工作，对发现的问题及时汇报处理。
2、负责监督、检查各供电所的收费管理工作，按月对电费、维管费回收、上解率进行考核。
3、负责各供电所旧欠电费回收指标的下达、考核工作，并负责落实旧欠电费回收工作。
4、负责电费发票的印制、发放管理工作。
5、负责用户增值税发票的管理工作。
6、负责全县分公司预购电费的管理及供电所预购电费管理的监督检查工作。
7、完成部门负责人交办的其它工作。
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第13篇：人员岗位职责
经营经理岗位职责
1、在公司董事长、总经理的领导下积极开展经营工作，不断开拓公司经营工作新局面；
2、积极参加公司年度、季度经营目标和经营策略的制定，拓宽经营市场，并及时下达执行；
3、认真组织工程招投标工作，组织有关人员编制招标文件，参加投标活动，讲究投标质量，提高中标机率；
4、对公司中标的工程项目要认真组织签订施工合同和内部管理合同。条款要清晰，责任要明确，内容要完整，要求要到位，不得出现责任盲区，以免给公司造成不必要地经济损失和社会影响。
5、经常性深入市场了解信息，利用各种渠道和方法收集各类工程的投招标信息，提高工程投标机会；
6、加强对公司下属各办事处工程投标的管理工作，搞好协调，明确区域，划分投标范围；
7、认真做好公司各种有效证照的年审、晋升以及相关持证人员的培顺工作；
8、积极做好年度、季度经营目标完成情况的统计、汇总和上报工作；
9、例行职责，全面完成公司交办的其他工作任务。
1
后勤经理岗位职责
1.在公司董事长、总经理的领导下积极有效地开展后勤工作，注重工作方法，讲究办事效益。
2.加强对后勤各部室工作人员的工作情况进行全面的协调、管理与考核，分月、季、半年、年度开展人员业绩考评活动，为公司对人员岗位的调整、职务变动、工资晋升、评先等提供真实的参考依据。
3.负责做好办公室、档案室、资料室的管理工作，按照规范化管理的要求，做好公司文件、信函、资料等的收集、分类、立传、建档工作。
4.负责后勤综合、协调和各种纠纷的调解工作，关心同志，化解矛盾，建立和谐相处、高效办事的工作环境。
5.负责做好公司文件、报告的起草、内外行文处理、来人来客接待等项工作。
6.负责检查各部门落实公司会议精神的情况，并对检查结果进行通报。
7.认真做好上级政策、行业法规的宣传工作和员工的思想教育工作，鼓励员工爱岗敬业。
8.做好公司各种会议的筹备工作。9.完成公司制定的各项目标任务。
2
工程技术经理岗位职责
1.在公司董事长、总经理的领导下积极开展工作，努力完成公司制定的年度质量、安全、创优达标目标任务。
2.学习宣传贯彻执行国家、行业关于建设工程质量、安全、技术管理的规范与标准，全面负责工程质量体系的建立和运作。 3.积极组织有关工程技术人员参与工程图纸会审工作，负责工程
项
目
施工技术和施工组织设计工作，检查各在建项目的图纸变动记录以及工程签证手续。
4督导各工程项目部制定保证工程质量、安全生产、文明施工的技术措施。
5.加强对各在建工程项目的质量、安全检查和监督工作。6.全面负责建设工程新规范、新技术、新工艺,新材料的推广工作。
7.负责制定公司年度创优达标计划和措施，实行目标任务分解到位。
8.负责在建工程项目经理的监督、培顺和考核。9.积极加强与建设各责任主体方的沟通与联系。
10.完成公司公司制定的各项工作任务。
3
公司财务部岗位职责
1 负责会计的管理工作，对公司财务会计工作进行定期或不定期的总结。
2 负责确定会计核算控制体系，建立健全内部会计控制制度并督促贯彻执行。
3 负责组织编制会计报表、成本表，及时检查工作完成情况。
4 负责督促检查会计人员正确执行国家法律法规、会计制度和企业内部控制制度以及履行岗位职责。
5 负责原始凭证的审核，准确完整记账、算账、报账及财务档案整理、管理等项工作。
6 负责公司往来账目的核算与材料供应商的对账工作。
7 每月30日向公司领导报送各项财务报表。
8 负责与相关部门沟通与协调、落实工作。
9 负责质量保证金返款工作.
4
公司办公室岗位职责
1、负责上级有关部门文件的收发、传递、呈报、催办和本公司文件的起草、打印发放、归档和公司档案管理工作。
2、负责通知布置公司的各种会议并做好会议记录。对会议纪要和会议决定事项执行情况要及时落实检查，并把检查结果向董事长、总经理汇报。
3、负责公司办公用品的采购、发放、维护和管理。建立低值易耗品账目。
4、做好上传下达，下情上报工作，深入调查研究、分析情况，发现问题及时向公司汇报，当好参谋和助手。
5、负责维护公司的正常工作秩序和整洁卫生工作环境，保持公司对外整体良好形象。
6、按公司规章制度抓好劳动纪律。
7、负责公司全员工作的量化考核和考勤工作。
8、负责管理和做好公司保密工作。
9、按上级领导安排承办对外接待工作，协调好公司与外部的关系。
10、主动做好公司员工的思想工作，协调好公司内部各部门关系。
11、对公司的重大活动，如工程投标准备标书资料，工程竣工资料整理，做好配合服务工作。
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12、负责公司各种证件的申报、年检和保管工作。
13、负责公司行政章、合同章、法定代表人章等印鉴的使用、登记把关工作。
14、完成公司交办的其他工作。
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公司人事部岗位职责
一、负责公司的人事计划、员工的培训、奖惩、劳动工资、劳保福利等项工作的实施，并办理员工的考试录取、聘用、商调、解聘、辞职、辞退、除名、开除等各项手续。
二、负责公司各职能部门用人实行定员、定岗。
三、因工作、业务发展需要增加用工的，必须按规定履行手续后方准实施。特殊情况必须提前聘用员工的，一律报总经理审批。
四、公司聘（雇）用员工应本着精简原则，可聘可不聘的坚决不聘，无才无德的坚决不聘，有才无德的坚决不聘，真正做到按需录用，择才录用，任人唯贤。
五、公司聘用的员工，一律与公司签订聘用合同。
六、公司聘用的员工，一律脱离原级职别，由公司按照需要和受聘人的实际才能予以聘任。
七、各级员工的聘任程序如下：
1.总经理，由董事长提名董事会聘任；
2.副总经理、总理经助理、总会计师等高级职员，部门主任（部长）及下属公司、办事处经理，由总经理提名报请董事长批准后聘任；
3.部门副主任（副部长）、下属公司、企业副经理及会计人员，由总经理聘任；
4.其他员工，经总经理批准后，由人事部及下属公司、企业经
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理聘任。
5、新聘（雇）员工，用人单位和受聘人必须填写“雇用员工审批表”和“员工登记表”，由用人单位签署意见，拟定工作岗位，经人事部审查考核，符合聘雇条件者，先签试用合同，经培训后试用半年至1年。
6、新员工正式上岗前，必须先接受培训。培训内容包括学习公司章程及规章制度，了解公司情况，学习岗位业务知识等， 员工试用期间，由人事部会同用人部门考察其现实表现和工作能力。
7、员工试用期满15天前，由用人部门作出鉴定，提出是否录用的意见，经人事部审核后，报总经理审批。批准录用者与公司签订聘订聘（雇）用合同。
八、公司全权决定所属员工的工资、待遇。董事长批准后实行。
九、公司按照“按劳取酬、多劳多得”的分配原则，根据员工的岗位、职责、能力、贡献、表现、工作年限、文化高低等情况综合考虑决定其工资标准。
十、公司鼓励员工积极向上，多做贡献。员工表现好或贡献大者，由部门推荐，经总经理批准后予提级及奖励。
十
一、公司按照国家规定为员工办理退休、待业等保险。员工享有相应的保险待遇。
十二 假期及待遇。员工享受国家法定及公司规定的节假日。
十
三、员工享受国家规定和公司规定的探亲待遇。
十四、合同期内员工辞职的，必须提前1个月向公司提出辞职报
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告。未经批准而自行离职的，公司不予办理任何手续；给公司造成损失的，应负赔偿责任。
十五、员工必须服从组织安排，遵守各项规章制度，凡有违反并经教育不改者，公司有权予以解聘、辞退。
十
七、员工严重违反规章制度、后果严重或者违法犯罪的，公司有权予以开除。
十
八、员工辞职、被辞退、被开除或终止聘（雇）用，在离开公司以前，必须交还公司的一切财物、文件及业务资料，并移交业务渠道。否则，人事部不予办理任何手续，给公司造成损失的，应负赔偿责任。
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工程项目部职责
在项目经理的领导下认真做好项目的各项工作：
一、项目工程施工准备工作。
1、协助完成从建设工程规划许可证直至开工证过程中的全部报批工作。
2、择优选择施工单位，参与工程的招投标工作，向招标工作主管部门准确提供施工单位资质、资信审查报告。
3、加强技术管理，开工前熟悉工程图纸，牵头组织图纸会审，向施工单位进行工程技术和设计图纸交底。
4、协助落实开工前现场的各方面条件，组织工程测量，场地平整，验线、勘探等工作。
5、参与施工监理招投标工作。
二、项目工程技术管理：
1、坚持依法管理。认真执行国家、市政府及有关上级部门颁布的基本建设的方针政策、法令、法规、制度，坚持按基本建设和施工程序办事。
2、审查乙方现场管理人员的资质，要求乙方提供现场管理人员的职称证书，上岗证书及培训情况的证书。
3、审查施工单位的施工组织设计和施工布置。
4、配合有关部门协调解决在施工过程中发生的与社会各管理部门之间的问题。
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5、对施工单位的工程进度进行管理：
按公司下达的工程建设计划组织实施施工，审核施工单位的进度报表，定期召开协调会，检查施工单位的人力，材料设备供应情况，保证工程进度，做好会议记录，按月上报工程进度表。
6、对施工质量进行管理：
（1）检查监督施工单位的质量保证体系是否建立健全、运行可靠，检查施工单位的施工方案上报总工。
（2）定期进行质量检查并做好检查记录。
（3）重点工序重点检查并做好检查记录。
（4）按月上报工程质量完成情况。
7、对材料、设备进行检查，记录材料设备的供货情况及质量情况，对不符合要求的，有权提出禁止使用的意见，报总工审批。
8、洽商管理：
依据施工图纸及招标文件经公司审批后，办理施工洽商、变更手续，严格审批程序。
①在施工合同签订后，应及时以甲方名义向施工单位出具项目负责人名单及甲方有关洽商程序、权利规定的文件。
②在甲方人员调整时应及时向施工单位出具人员变更文件。
③洽商文件由项目部报工程部审核后报总工审批，然后报工程部长及总经理签字。
④洽商文件签订后应及时在工程部、项目部备案。
⑤工程部对洽商资料应按类别及时清理，并每月核对存档。
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9、材料设备管理
①工程项目部指定专人负责根据工程部经理提出的型号及技术指标进行广泛的市场调查，及时向工程部经理递交汇总的调查资料及调查报告。工程部经理提出意见后，报总工审核，提出意见后报总经理批准，签约定货。
②工程项目部指定专人对进货材料进行管理，材料设备运输到位后，订货人员汇同管理员，负责检查与定货合同规定内容是否符合，符合则签字验收，对不符合合同条款内容报主管领导批准后有权拒收。
③材料设备入库登记应清楚明确，管理员与订货员共同签字，并交财务部备案。
④领用材料设备应持有工程项目部经理签字的出库单，管理员收出库单后将材料出库并及时销减库存记录。
⑤材料管理员应每月与财务部核对材料出入库情况，并移交出库单及明细帐目。
⑥总工和财务部对材料设备三个月审计一次，并由总工出审计报告。
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经营管理部管理职责
1.负责建设工程施工合同、专业分包合同、劳务分包合同、材料供应合同的签订与管理。
2.负责公司对外工程招投标文件的编制及具体实施工作。
3.负责专业分包单位、劳务分包单位、材料供应单位、招投标等有关信息的收集工作。
4.参加图纸会审，负责预结算书的编制与对外核算工作。
5.协助技术人员编制工程施工现场签证并核实现场签证的落实情况。
6.参加与建设单位合同条件的谈判，并负责审查合同内容，经总经理审批后，方可与建设单位签订。
7.签订完的建设工程施工合同原件，，由经营部统一备案管理，并分别报送财务部、公司董事长、总经理、工程项目部经理。
8.配合公司相关部门严格监督合同的履行情况，处理因施工合同引起的经济纠纷。如需修改、变更的内容，及时提出修改意见，并将修改、变更的内容存档备案。如有合同终止，必须办理合同终止手续。
9.负责向财务部提供建筑工程施工合同，中标通知书，相关资料。
10.工程竣工结算必须在工程竣工后l5天内完成。
11.招投标项目确定后，主要协调各相关专业编写招投标文件，
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并负责标书的装订包装工作。负责投标文件的递交并组织相关人员参加开标。依据招标文件及施工组织设计做出正确预算结果，为公司最终投标报价提供真实依据。
12.参与处理公司对外的经济纠纷，并及时将有关情况向总经理汇报，同时组织有关部门制定解决方案。在发生经济纠纷时，应及时、准确、全面的提供有关证明材料。 遵守法律法规，遵守合同约定，合理合法的处理经济纠纷，确保公司利益不受损害。并负责处理对外费用索赔及反索赔工作。
13.加强对外沟通与落实。负责与定额站、造价协会、招标办等部门及时沟通。经常保持联系，及时掌握有关信息、结算文件、法律法规及政策变化等情况。
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文字档案室管理职责
1.做好公司文件的收集、整理工作。凡是工作活动中形成的、办理完毕、具有查考利用价值的各种文件（包括收发文电，内部文件，各种会议文件，文件汇编，簿、册、图表、磁盘等），均属立卷归档范围。
2.认真做好文字档案的立案工作。根据立卷原则，把文字档案资料进行分类，按照年度、级别、保管期限的方法立卷。并分别划分为永久、长期、短期三种。
3.按照要求整理案卷内容。档案袋内资料按照不同情况进行排列。即章程、批文在前，计划、总结在后；正件在前，附件在后；印件在前，定稿在后；案件材料中结论性材料在前，依据性材料在后。其它文件按文件的重要程度或形成时间先后排列。
4.认真做好文件归档份数。一般归档1份，重要的和经常使用的文件归档2份或3份。对无保存价值和重份文件，需要办理销毁手续。
5.按照规定要求做好资料的归档工作。各部门应于文件、资料使用后一周内，将应立卷归档的文件整理后移交档案室立卷归档。 6.归档文件案卷要规范。（1）归档文件齐全、完整。(2)每个案卷必须填写案卷文件目录、编件号、页号、案卷封面，填写时字迹工整、清晰。(3)档案袋的名称要注意内容准确，文字简练通顺，结构完整。
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7.案卷文件一式两份，一份作为纸制文档保存，另一份电子文档保存。
8.档案室按照档案管理的要求，对存放的各类档案进行分类整理，分类保管，编制各类检索目录，搞好档案的借阅利用、统计等工作。
9.经鉴定失去保存价值需要销毁的档案，应经公司审查批准后，按程序进行档案销毁。
10.公司办公室要经常检查防护设施和档案保管状况，对破损、字迹褪色、纸张变色的档案，要有计划的进行修补、复制，保护档案的安全与完整。
11.借用档案资料按规定办理审批手续与有关登记表，档案用完后应及时归还。
12借用档案人员必须爱护档案，要保证档案的安全与保密。不得擅自涂改、勾划、剪裁、拆散、翻印或转借。归还档案时，档案管理人员要仔细检查，发现对档案有损坏或泄密者，应及时向分管经理报告，按有关规定处理。
13 确保文件、资料的安全，做好保密工作。
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工程资料档案管理职责
一认真做好工程资料的分类工作。
1、设计文件。包括工程地质勘察报告、初步设计图纸和说明、技术设计图纸和说明、审定设计方案通知书及审查意见、施工图及说明、设计计算书、政府部门对施工图设计文件的审批意见
2、投标文件。包括 勘察设计招投标文件、勘察设计承包合同、施工招投标文件、施工承包合同、工程监理招投标文件、监理委托合同
3、开工文件。包括建设工程规划许可证及附件、建设工程开工审查表、建设工程施工许可证、工程质量监督手续、建设、施工、监理机构及负责人。
4.监理文件。包括监理规划、监理月报表中的有关质量问题、质量控制、分包资质审核、监理通知、合同及其它事项的管理、监理工作总结。
5.施工文件。包括施工组织设计及其它专项方案、图纸会审纪要、施工日志、工程图纸变更记录、工程质量检查评定记录、质量事故及处理记录 。
6.竣工文件。包括单位工程质量验收记录、竣工验收证明书、竣工验收报告、竣工验收备案表、工程质量保修书。
7.竣工图纸。包括建筑竣工图、结构竣工图、装修工程竣工图、电气工程竣工图、给排水工程竣工图、采暖通风空调工程竣
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工图 。
8.来往函件。包括监理公司来往函件、与施工单位来往函件 9.现场签证。包括工程量收方记录、零星记工。
二、认真做好资料的收集与整理工作
1、档案资料管理人员应主动收集齐全所有工程资料原件。
2、所有资料应根据分类建立查阅目录，并即时进行编码登记，编码须按顺序用阿拉伯数字书写。
3、档案资料整理时书写的字体必须是仿宋体且字迹清晰工整。
三、认真做好工程资料的收发工作
1、须下发的公司文件或资料由接受部门在发文簿上签字。
2、接受单位在收到文件后，应立即将文件交部门负责人审阅，并根据需要复印送达相关人员。
四、认真做好工程资料的保管工作
1、档案资料收集整理后应立即放入档案柜，不得放置于其外。
2、档案资料室由档案管理人员保管。
3、因工作需要使用或借阅工程档案资料的，应先登记，报请有关负责人批准后方可借用，并明确归还时间。
4、工程完工备案后，应将本工程档案资料完整封存。
第14篇：人员岗位职责
活动促销专员
岗位职责：
1.进行市场调研，开展信息收集，根据相关市场信息，进行产品开发，销售拓展，价格以及推广的行动。
2.执行年度，季度的市场计划，包括产品推广策略，品牌建设策略，具体行动方案和预算，并负责在公司范围内贯彻市场计划，负责区域市场人员制定和细化本区域的市场执行
3.组织编写各业态、商圈、市场新店开业促销与市场推广方案。
4.各活动方案执行情况跟踪及效果评估。
5.跟踪监督和管理加盟商的市场推广活动执行，包括公关、广告和促销活动。
6.负责各种市场投入，负责预算的执行。
7.会基础平面设计
任职要求：
1.大专以上学历要求；
2.有服装、零售行业工作经验，或市场营销、市场推广、市场策划经验；
3.统筹、分析、领导、沟通、协调能力、抗压能力强；
4.能适应经常性出差；
第15篇：市场人员工作总结
大家下午好！时间过的真快，一转眼又是一年。利用今天下午的机会和大家总结下2009年工作中各种问题，回顾我们一起在这一年的工作，我们经过在这艰难的2009年稳步挺过，首先，感谢各位在这过去一年里面的辛苦工作和积极与市场部这边的配合，也感谢朴总对市场部工作的大力支持，可以说没有大力支持网络推广与各种开发客户的模式，我们2009年必定会走的很艰难。市场这边也不会做到今天这个不算好的成绩。
2009年我们从做销售转向做市场，我们不仅是卖的我们的产品，我们更好站远战高的角度来纵横观望我们的电声市场，坚持与客户为导向，也就是坚持以市场为导向，市场需要什么，我们做什么，市场如何变化我们也灵活及时如何变化，博林公司在市场中的优势与机会直接决定我们业务部的销售额。下面我总结下2005年市场部的主要工作
1.坚持公司的企业精神，与各部门做到速度 差异化服务三大理念。目前广东东莞深圳这边主要集中的加工制造业，大部分企业做的都是外单，由于国外客户对时间观念抓的非常紧，交货期刻不容缓，很多企业在年底，出口旺季的时候都是谁有能力先抢占商机谁的机会越大，
但是随着订单的加大与各个供应商生产能力的限制导致我们这边交货期还是经常会出现差错，这个问题将是明年工作中需要解决的一个重大问题。在说差异化，根据市场产品的创新和差异化的产品，在非常规产品中客户急需的心切更重，我们通过整合手上供应链的渠道，为客户专业提供差异化的产品解决方案，在这个情况下单价应该不是什么问题成交希望更大。另外服务，以客户为导向更加决定我们客户长久合作的基础，
2.从销售中升级做市场。这也是我们业务部主要工作出色表现之一，坚持网络推广，当今眼球经济，网路推广为获得更多客户的了解与合作提供了强大宽广的平台，我们新开发客户中大部分是通过网络与实际的考核，我们明年的工作中网络推广将继续做宽做广做到行内数一数二，2.公司09年逐步完善市场部，工程部，采购部，品质部和仓库等部门，市场部的建立完善，目的是为了让我们的产品在市场推广上有的放矢，从宣传、策划、市场调研，创新模式的总结与推广，都进行了全面的包装，我们有好的产品，同时也要有专业的宣传和推广，当下已经不再是“酒香不怕巷子深”的年代，产品专业的推广，活动策划，品牌策划至关重要。因此需要我们的市场部、企划部充分发挥部门职能，做好战略规划，做好市场调研，做好促销，广告，做好方法和模式的总结，服务好我们的客户。2009年从我们的销售整体情况来看电磁式蜂鸣器是我们做的重点，也是我们公司最有优势的产品，别的产品如喇叭咪头等做的量销售额还是不够，在2010年中新产品的开发与新市场的开拓将是我们市场部工作的重中之。3.完善了必要的市场助宣资料，如企业宣传片，企业手册，创新专业的广告。2005年，公司专业制作了新产品的宣传资料，保证了在新产品上市的之前，宣传资料就到位，
4.积极参展通过展会现场的效果与各目标潜在客户沟通传递资料传递信息。一个目标客户知道博林电子做蜂鸣器的，可能没什么消息，但是100个潜在客户了解到博林公司做蜂鸣器，应该至少有几个客户再之后的需求中会联系到我司。5.完全公司产品的各种认证与客户要求，REACH ROHS 无卤素资料 AAA等认证。
3.明年工作中需要坚持09年的工作经验并积极改善
1.启动蓝海战略，形成完善一个完整的经营模式（供应链系统 市场系统 售后服务系统人力资源系统）争取完善并防止各个环节出现问题。要求各项工作都做的扎扎实实，最起码要做到客户的认可，只有这样才能真正达到可持续发展的目的
2.规范管理体系，积极实现绩效考核，提高管理效率，节省管理成本，根本上从个业务处努力提高业绩，利用公司和市场部的平台，独立并最大化开发成交客户，不单单是靠市场部这边的客户资源，每天8小时上班时间除了之前客户的跟进，应该有空去了解客户市场，了解客户需求，我们不需要天天出门拜访，我们通过网络方式联系到再跟进，我们的网络推广应该是销售部销售工程师集体的资源。
3.加强市场销售推广等方面的培训。
昨天的成功昨天的不足今天且不说，今天的艰辛让明年
成功更有把握！明天的市场将属于有准备的我们！聚天下英豪，铸阳光伟业！充分发挥我们的团队精神，为2010博林和芢福努力吧！实现更多的企业价值与个人价值，最后祝大家身体健康！财源广进！阖家欢乐!万事如意！谢谢！
在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回顾这几个月的工作历程，作为耘海益的一名员工，我深深感到企业蓬勃发展的热气，以及耘海益每一位员工的拼搏的精神。
对于我们的企业来说，这一年是有意义的；对于我个人来说，这一年是有价值的、有收获的。
人要不断的总结过去，才会有新的未来、新的发展，如果不懂得总结，那么我们做的永远都只是重复过去，平庸无为，感谢公司给我们这次总结的机会，可以让大家一起分享各自的收获，使我们互相渗透各自成功的经验。
作为公司的一名销售主管，主要以人员的管理为核心。经过半年的摸索与总结，我将人员的管理分为两大类：制度管理和目标管理。
制度管理顾名思义就是按照严格的制度执行管理来约束员工工作行为的一种管理方式，没有规矩不成方圆。短短的几个月内就发现了很多问题，所以新的一年里我将不断完善各种管理制度和方法，并真正贯彻到行动中去，且严格督促员工按制度行事。
目标管理，说白了就是所谓的任务，任务就是制定完就必须要完成的，业务每个月都要给员工制定销量，其实这个数据是目标，结合这几个月终端的销量数据来看，能有几个月是达到这个目标的，这也是几个月来我一直在反省，一直在深思的一个问题，销量上不去的原因是什么，真的都是员工的原因吗？不完全是，难道我们存在的意义就是每天去找上级告诉他我应该做的都做了，但是员工有某种某种问题吗？那我存在的意义是什么？考虑了这么久，我认为在员工看来业务每个月定的销量数据是目标，她们并没有将这个目标转化为任务，这也是销量上不去的原因之一，其实将目标转化为任务很简单，就是将目标计划分解到每个季度、每个月、每个数据、每个细节，并调动员工的积极性去认真思考要通过哪些通路、方法来达到目标，目标分解了也就成了任务，也就是我们必需要完成的。
制度与目标共存是我明年的管理方向，由于内容比较琐碎所以就不一一阐述了，工作重点大致分为五个部分：
◆ 终端促销管理体系；
◆ 员工的招聘与培训；
◆ 员工的出勤与考勤；
◆ 员工的日常管理；
◆ 激励员工，达成目标。
在这里工作的这段时间里让我学到了很多，接下来我将从三个方面向大家介绍一下我感悟到的一些观点，与大家共同交流和探讨。
一、端正态度
在工作期间我看到了很多问题、矛盾与困难，当然这些都是不可避免的，但是我觉得导致这些问题和困难不能解决的主要原因还是态度问题，态度决定一切。经常有人会这样说——“如果当初我怎样怎样，那么现在我肯定会……”，人们常常只停留在这样的说上，而不真正付诸行动，怎么会有好结果？白酒的竞争日趋激烈，不断会有新的挑战摆在你面前，你以一种什么样的态
度去对待它，你就会得到一种什么样的结果。所以怨天尤人是没有意义的，积极地工作才是我们最应该做的。
二、明确目标
首先，任何公司都有公司发展的目标，每一个员工也都有自己的个人发展目标，在这个问题上，我认为作为公司的一名员工就应将个人目标与公司目标统一起来。每个人都会有压力，但是在实现公司发展目标的同时，也是在实现自己的个人目标。
其次就是我刚才提到的实现目标要有正确的态度与方法，并将目标切实分解落实。只有可分解的、能实现的目标，才是可行的目标。
三、学习
关于学习，有一位经济学家讲过这样一句话“不学习是一种罪恶，学习是有经济性的，用经济的方法去学习，用学习来创造经济。” 在工作中也是一样，我们需要不断地学习、充实，争取做到学以致用，相得益彰。
以上只是本人比较肤浅的一些认识，希望在工作中同事们可以多多指点，只有群策群力才能取得成功，也希望公司在每一位员工的努力下，在新的一年中会有新的气象与新的突破。
谢谢大家！
第16篇：市场人员管理制度
市场人员管理制度
总则
第一条 制度目的
为加强市场人员监管，规范市场人员的行为，提高市场人员的工作效率，充分调动市场人员的市场开拓能力和市场发展潜力，创造良好的市场业绩，特制定本管理制度。
第二条 使用范围
本公司所有市场人员
第二章业务人员出差管理
第三条 每周日晚21:00前，根据公司市场运作整体规划要求，认真计划下周管理区域市场的主要工作内容，并向销管中心报送《行程周报》，督查专员根据《行程周报》对市场人员的行程进行监管，不按照《行程周报》所填日期到达市场者，发现一次扣罚当日的补助和工资，达两次者即予开除。
第四条 出差期间，应严格按照制定的计划开展各项工作，遇有行程计划变动，电话向大区经理请示，经同意后报督查专员后方可改变行程，无正当理由，擅自改变行程者扣除当日所有出差补助及当日工资。
第五条 市场人员到所属市场后，不得随意跨区域，如特殊情况事先通知公司，公司领导允许后方可。
第六条 市场人员不得借出差或回公司之机借道回家，如违犯扣罚当天出差补助及工资，达三次者作开除处理。
第七条 总结本月计划完成情况，和市场操作得失成败，书面形式《月度工作总结》，于每月最后一日交至销售部及销管中心。
第八条 差旅交通票据按照时间顺序进行整理粘贴，并绘制《出差行程路线图》和《出差费用汇总一览表》，在其中注明日期、交通费用，在表格中填写天数、出差补助、车船费等金额，交销管中心审核票据。
第九条 出差票据报销要求一次通过，一次不能通过者扣罚50元，两次不能通过者扣罚100元，依次类推。
第十条 出差和回公司必须机打票，到达市场第一站之后第二站也必须机打票（例、公司—郑州—许昌，必须机打）如回家直接出差的票据也必须机打票，否则扣除两天补助。
第十一条 严禁弄虚作假，发现者一律按票额的10倍罚款。
第十二条 未按照以上管理要求及时办理，或有票据问题，视情况严重性给予处罚。
第十三条 对督察部查岗不配合，辱骂、恶语相向甚至诋毁者，视情况轻重处罚100—500元。
第十四条 差旅费用标准另见公司相关规定。
第三章考勤管理
第十五条 市场人员每月可带薪休假2天，如需休息需提前告知督查专员，休息期间只有工资没有差旅补助。
第十六条公司现阶段实行报岗及查岗相结合的考勤管理制度，市场人员需每天早上九点前用所在市场当地固定电话向督查专员报岗（报岗电话：0374—5578122），未按规定时间报岗的视为旷工，扣罚当天工资和差旅补助并通报批评，如查岗发现弄虚作假者扣罚3天工资和差旅补助并通报批评。
第十七条 婚、丧假： 婚丧假期一般为3-5天，由本人填写《请假单》，经大区经理签属意见后，报销售总监批准，交公司销管中心，按婚（丧）假处理考勤。
第十八条 病假：按下列审批程序办理请假手续。
①请假1天以内的（含1天），由大区经理签署意见后报销售部经理批准；
②请假1天以上由大区经理签署意见后，报销售部经理批准；
③大区经理的请假无论时间长短均须报销售经理批准。
以上假条必须交公司销管中心备案（以上特殊情况可由上级领导认同后，事后补签）。
第十九条 事假：每月不得超过3天，回公司开会、培训期间，一般不许请事假。若确因家庭直系亲
属患病等原因需请假的，按下列审批程序办理请假手续。
①请假１天以内的，由本人申请，经大区经理签署意见后，报销售部部经理批准；
②请假１天以上者，由本人申请，经大区经理签署意见后，报销销售部经理批准。
以上假条必须交公司销管中心备案。
第二十条 市场人员的各类假期已满时，应及时向督察部销假，并按规定上班或出差，否则按旷工处理，若需续假的，应由本人提出申请，销售总监批准后，交公司督察部按事（病）假处理。
第二十一条 凡不按规定的审批程序办理请销假手续的，按旷工处理。
第四章通讯管理
第二十二条 手机必须在早8：00—22：00保持畅通。未按规定开关机或其它原因手机无法联系、不接听公司电话者每次扣罚20元，以上情况月累计超过3次者加重处罚。
第二十三条 手机更换号码后，未及时通知客户，有客户向公司询问电话号码的，每次扣罚20元。
第五章 经销商库存管理
第二十四条 经销商保持安全库存，即可保证市场产品供应不断货丧失销售机会，又可防止产品积压造成损失和市场遗留问题。
第二十五条 各市场人员应随时掌握经销商的库存，并按照产品淡旺季规律，指导客户控制合理库存量。
第二十六条 对于客户老龄产品库存（货龄超过1个月的产品和跨月日期产品），应及时协助分销，必要时应加大促销力度，以免造成更大损失和市场遗留问题。
第二十七条 每周按时准确向公司传报《经销商进销存周报》，以便公司监控和分析整体库存为公司制定政策和决策提供依据。
第六章报表传递管理
第二十八条 凡未及时填报传递的，每次扣罚20元，填报有误或项目不全的，每次扣罚10元；经检
查有弄虚作假的，每次扣罚30元。
第七章管理规定附则
第二十九条 市场部、销管部、督察部针对各自职责，对以上条例监督实施，由督察部负责考核。 第三十条 对于以上条例连续、重复触犯同一条规定的处以双倍金额的罚款，同时区域经理触犯条例，销售经理要负连带责任，连带奖罚均为30%。
第17篇：市场人员考核
市场部绩效考核标准：
1、考核范围
凡本部门员工均需考核，试用期员工适用于本办法。
2、考核原则
1、公平、公正。
2、进行考核面谈，使考核结果得到被考核者的清晰认知。
3、市场部经理负责市场部员工进行考核并辅导，使其按既定的目标计划有效地开展工作。
4、考核目的
1、改进工作，提高工作绩效。
2、获得晋升或岗位调整的依据。
3、获得确定工资，奖金的依据。
4、获得潜能开发和参与相关培训的依据。
5、获得员工降职、降薪直至被公司淘汰的依据。
5、考核时间
考核分为试用（转正）考核、月度考核、季度考核、年度考核及专项考核。
6、考核内容
考核内容具体可分为工作绩效指标考核和行为指标考核两种。
1、工作绩效指标考核：占考核总分的60％。根据项目部制定给市场部员工的任务量和完成情况进行打分。计算方法：实际完成情况／项目部制定给市场部的任务量×60％＝当月业绩考核得分。
市场部员工每月必须做工作总结和工作计划，并与工作绩效考核指标的计算方法挂钩。
2、行为指标考核：占考核总分的40％。主要是对员工工作过程和日常综合表现的评价。主要的考核指标为作息考勤、办公纪律、团队意识、职业素质4个方面进行考核，每项指标的分值为10分。
行为考核内容评分一律为0－10分（考核成绩优秀最高为10分，不能达到要求的最低评定为5分），考核人需按照下属人员的实际工作完成情况及表现给予分数。
7、考核形式
1、各类考核形式有：
1）、自我评定与总结；
2）、部门考核必须与被考核者进行面谈，以保证考核结果的公证性。
3）、直接由上级评定。
2、各类考核方法有：
1）、查询记录。对部门员工每天工作日志、出勤情况进行整理统计；
2）、书面报告。市场部各员工所提供的总结、计划报告。
3）、所有考核办法最终反映在考核表上。
8、考核程序
1、按照考核办法，市场部所有员工均参加绩效考核，并提交书面总结和评定。
2、市场部经理通过与员工进行面谈，对直属人员的工作绩效指标进行评核打分。
3、市场部经理根据业务部员工的各项行为指标进行打分。
4、市场部所有人员的绩效考核结果均由人事主管签字确认，否则为无效考核。
9、考核结果与考核工资
1、考核结果应向本人公开。
2、考核结果所具有的效力：
1）、决定员工职位、或薪酬升降的依据。
2）、市场部人员每月绩效工资及专项奖励于考核结果挂钩，为参加考核不发放该项工资。
3）、决定对员工的奖惩、解聘、续约和晋升。
3、考核工资计算
考核评定结果为A优秀（80－100分）、B合格（60－79分）、C较差（60分以下）三个类别，并于员工当月基本工资挂钩。
计算方法为：实际考核得分％×基本工资＝考核绩效工资。
4、员工的年度考核以月度考核为基础，直接由上级给出综合判断，综合判断结果将与员工的年底奖金挂钩。
5、年度考核结果为较差的，予以调整岗位和薪酬或解聘。
6、月度、年度考核时凡有下列情况之一者，其考核得不到优秀：
1）、请假合计天数超过人事规定的请假天数者；
2）、有旷工记录者；
3）、本年度受过警告以上处分者。
10、试用考核
1、市场部新员工试用期至少3个月，最长不超过6个月，特殊情况由总经理批准。
2、试用人员一律参与绩效考核管理，试用届满根据考核结果决定是否正式录用。
3、对试用优秀者，可推荐提前转正。
4、本项考核由试用人员直属部门经理会同行政人事部考核。
11、考核申诉
对考核结果存有异议者，可在考核结果公布一周内提交书面报告只至人事行政部，由人事行政部审核后会同该部门经理给予合理答复。
第18篇：行政外联岗位职责Microsoft Word 文档
行政外联岗位说明书
岗位名称：行政外联
岗位编制：1人 直接上级：总经办主任
工作内容及考核权重分解：
一、全面负责公司所有外联工作，包括公司各经营部门和管理部门对外联系机构的关系建立和维护；（主要包括：工商部门、税务部门、质量技术监督管理部门、卫生监督管理部门、民宗委、管委会、经贸委、发改委、劳动局、社保局、银行、车辆管理部门等）
二、根据业务需要落实总经理或其他业务部门的宴请及相关公关活动，包括宴请（娱乐）时间、地点、坐陪人员安排、消费标准把控等工作；
三、完成公司各种证件、资质、车辆等及时审验工作；
四、根据公司整体经营任务制定公司外联及招待预算，严格按年初制定的招待预算执行，严禁超标；
五、完成直接上级交办的其他事务性工作；
任职资格
教育背景
公共关系及市场营销相关专业大专以上学历 培训经历
接受过公共关系学、统筹学及财务管理等方面的培训 个性特点
活泼开朗，胆大心细 工资结构：
基本工资900元+岗位工资300元+考核工资300元+社保+免费工作餐+年终奖金
工资发放说明：考核分值为100分；考核工资按150%发放，基本工资，岗位工资正常发放；考核分值在90分（含90分）—99分时，基本工资和岗位工资正常发放，考核工资按120%发放，考核分值在80分（含80分）—90分时，基本工资和岗位工资正常发放考核工资按100%发放，考核分值在60分（含60分）—79分时，基本工资和岗位工资正常发放，考核工资按80%发放，考核分值在59分以下只发放基本工资，岗位工资，考核工资全部扣发，连续三个月考核分值在59以以的对其做调岗处理；工资待遇按调整后的岗位发放。
被考核人签字：
执考人签字： 考核汇总表附后
第19篇：市场企划部岗位职责
市场企划部岗位职责
主要配合公司销售部和售后部还有其他部门的工作。接受其他部门的监督和指导。
参与公司企业品牌的发展定位、目标规划和实施，承担公司长远的形象规划和实施。
组织实施市场调研、周边竞品车型的调研。
与销售部和售后部共同确定两部门的营销战略。对销售与售后编制广告战略。为公司两重要部门服务。
和广告公司协作,、市场开拓、广告创意制作、广告发布、产品促销等市场营销策划活动。配合销售与售后开展营销策划、推广工作。
合理考察、选用广告合作单位，组织配合开展各项广告运作，保持密切沟通，并且对合作单位的工作业绩和广告效果进行考察。
与药品监督管理局之广告管理部门，工商管理机关，广告协会、消费者协会等管理机关或协会组织保持密切联系沟通，配合开展相关工作，接受管理监督。对广告的发布实施活动进行事前、事中、事后效果评估，及时给予调整、修正。对各市场进行业务指导、审核、监控、协调，配合各市场开展媒体投放、产品促销等营销活动。
与广告界、新闻界保持密切信息交流、沟通，组织参加相关业务培训活动，不断提高部门员工业务素质和工作能力。在企业内部开展企业形象、广告意识等宣传教育活动。公司安排的其他工作。
负责网站管理工作。组织、协调有关部门开展产品包装设计工作。其他相关工作。
第20篇：市场部门经理岗位职责
市场部门经理岗位职责
经理：
职责：
1、根据公司运营管理总体发展计划和工作目标，组织实施，确保完成公下达的经营责任指标。
2、确保每月的项目回款、发票正常收回。
3、合理使用资金，加快资金的周转率。
5、开展公司的市场经营和客户服务工作，组织开展市场调查、经营分析，掌握竞争对手动态，及时组织竞争方案的制定和实施，确保公司在市场竞争中的主动。
6、组织实施部门机构和人员的调整设置、绩效考核及二级薪酬分配，提出员工的招聘和使用计划，保证公司内部考核、薪酬分配制度的合理完善及人力资源的有效配置，推进公司目标的实现。
7、推进公司的企业文化建设，掌握员工主要思想动态，倡导队伍的创新和团队精神，提升公司核心竞争能力。
8、完成项目方案的制定及合同形成、标书制作。
9、密切与客户及供应商的工作合作关系。
10、每周定期将所负责区域信息反馈至公司，了解用户需求及市场动态。
11、对于重点项目、重点用户应及时申报公司，并动用公司人力、财力、技术等资源来保障项目的成功（以书面形式申报）。
1、严格按项目执行计划书执行，为验收做好全部准备。
12、每季制定对新产品推广计划，并按时实施完成。
13、开拓新市场，增加新客户。
14、组织本部门员工业务培训。
15、树立公司的专业形象，保证公司的名誉不受到侵害。
