农药推广岗位职责
推荐第1篇：农药推广计划方案
2014年某产品推广计划方案
在农资方面，农药占了相当大的比例,而要做好农药的推广,有很多技巧,也相当于一门艺术。我是今年才来公司，但是我只有短短五天的时间是在实实在在的做某产品的推广工作,工作也主要是在田间地头，蔬菜大棚区域喷绘小广告以及制作大型墙体广告，但通过这几天某产品产品的推广工作,我也有了一些在某产品推广方面的感想和一些浅显的经验。
首先，地毯式推进
大力宣传，在电视上做广告，天天让农民能听见某产品的名字，耳濡目染，使他们对某产品有一定的印象，提高某产品在农户心中的知名度，推广起来才不会那么麻烦。
其次，倒着做渠道
倒着做渠道就是要如何让某产品到达农民手中并让农民第一次使用。通过客户我们了解到了某产品在莘县的知名度没有力挺高，我们在制作广告的同时也询问过农民，知道某产品的农民不多，怎样推广？一般，是通过厂家——区域总经销——零售店——农民的通路，一般情况下，厂家不可能直接将农药直接卖给农民，区域总经销一般也不可能越过零售店直接将产品卖给农民，但是，如果没有农民知道某产品的功效，对某产品没有需求，那么这条线路就不会流通。要怎样能让农民知道某产品呢？那种认为效果好质量好或者认为单单做几个试验开几次农民会议就会把产品卖出去的想法是很傻很天真的。这就需要我们倒着做渠道，先做市场调查，要了解同行竞争的基本情况，了解某产品区别于其它竞争产品的优势。重点从农民用户出发，往下面拉动，形成稳定的根据地。跑到重点乡镇的重点村子里去做宣传，譬如找到种植大户讲解并赠送试验品，一个村子一个村子发放宣传单，做些墙体印刷广告，在村子里召开宣讲会，向农民用户介绍某产品的优势以及使用方法，把销售出口（农民用户）疏通了，渠道里的产品就能流通起来。宣传拉动农民，农民拉动零售店，零售店拉动代理商，代理商才会进货的。不能只单单的泡在经销商的办公室里，要从最薄弱的环节做起，从一个村子做起，做到几个重点乡镇，建立起稳定的根据地市场，这样，就会将某产品产品的销售量拉动上去。
第三，举办专题会议
在重点市场上和经销商合作，召开某产品产品的介绍会议，将某产品产品讲深讲透，并召开针对零售商的培训讲课、有奖销售和现场问答等厂家专题推广会议。也可以采取一些措施，像公布订货有奖的方式，年终累计返还奖励等鼓励零售商，调动他们的积极性，让他们能心甘情愿的为我们的某产品做销售。
第四，联合植保技术推广部门
对于某产品的推广，需要有一个逐步成熟的过程，联合植保专家，借用农技推广技术，先培育市场和引导农民，一边示范一边推广，虽然这样前期投入比较大，但是农民一旦知道某产品比其它相类似的产品功效更好，就能认定咱们的某产品，不会再改变其选择。
这就是我对某产品推广给出的方案，因为实习时间很短再加上我自己阅历浅薄不够丰富，方案上各方面有很大的缺陷，对于各个时期各个地域应作出相应的分析才能真正的将方案落实，还望领导批评指正，谢谢！
推荐第2篇：跨国公司推广的农药新品种
近年来，国外大公司开发的品种不少，但考虑到与现有品种的市场竞争，及考虑到相同作用机理品种易产生抗性等因素，和考虑到对象作物的市场范围，对真正推向市场的品种则有所重点。这些品种往往有新的作用机理，并有不少已成为系列品种。如杀虫剂中的新烟碱类物质，杀菌剂中的甲氧丙烯酸类，除草剂中的水杨酸嘧啶类、环己二酮类、己酰亚胺类等。现就一些主要跨国大公司重点推广的品种分公司予以介绍。这对于我们从事农残检测或农药分析或方法开发的同仁也具有意义，也许不久我们就要被要求做其中某些农药的分析。大家如果对其中的某个农药感兴趣可以交流或另帖讨论。
1.先正达公司
重点推广的有杀虫剂噻虫嗪(thiamethoxam)、吡蚜酮(pymetrozine)、啶蜱脲(fluazuron)、环虫腈(dicyclanil)、联苯肼酯(bifenazate);杀菌剂活化酯(acibenzolar)、嘧菌酯(azoxystrobin)、咯菌酯(fludioxonil)、嘧菌环胺(cyprodinil);除草剂甲基磺草酮(mesotrione)、三氟丙磺隆(prosulfuron)、氟噻甲草酯(fluthiacet-methyl)。
1.1 噻虫嗪(thiamethoxam)
本品为第二代新烟碱类杀虫剂，可防治鳞翅目、鞘翅目、缨翅目及同翅目害虫，尤对蚜虫、飞虱、叶蝉、粉虱、粉蚧、金龟子幼虫、马铃薯甲、潜叶蛾等害虫有效。除叶面喷洒外，还可作为种子处理和土壤处理用。
1.2.吡蚜酮(pymetrozine)
由于特殊的作用机理，与其现有众多杀侈交互抗性。可用于防治蚜虫、粉虱、叶蝉等害虫。
1.3.啶蜱脲(fluazuron)
苯甲酰脲类杀虫剂，为抑制几丁质合成的昆虫生长调节剂。杀虫谱广。
1.4.环虫腈(dicyclanil)
本品为嘧啶胺类杀虫剂，主要通过抑制二氢叶酸酯还原酶从而破坏昆虫的氨基酸生化合成。它可防治棉花、玉米、水稻、蔬菜等作物的烟叶夜蛾、棉铃象、稻褐飞虱、黑尾叶蝉等害虫。
1.5.联苯肼酯(bifenazate)
联苯肼类杀螨剂。由于与其它药剂无交互抗性，故被用于果蔬、棉花、玉米和观赏作物防治各种螨类，特别是全爪螨。
1.6.活化酯(acibenzolar)
苯并噻二唑羧酸酯类植物抗病激活剂。它通过激活作物系统获得抗性，从而抗御霜霉病、锈病等病害。
1.7.嘧菌酯(azoxystrobin)
甲氧基丙烯酸类杀菌剂，杀菌谱极广，几乎对所有真菌有效。
1.8.咯菌酯(fludioxonil)
吡咯类杀菌剂，通过抑制葡萄糖磷酰化转移及抑制真菌菌丝体生长而致效。可作为叶面处理或种子处理剂，防治立枯病、灰霉病等病害。
1.9.嘧菌环胺(cyprodinil)
嘧啶胺类杀菌剂，通过抑制蛋胺酸合成而致效。与三唑类、咪唑类、吗啉类、二羧酰亚胺类、苯并吡咯类杀菌剂无交互抗性。主要用于防治灰霉病、白粉病、黑星病、网斑病、颖枯病等作物病害。
1.10.甲基磺草酮(mesotsione)
三酮类除草剂，为对羟苯基丙酮酸二氧化酶(HPPD)抑制剂。芽后阔叶杂草防除剂，对磺酰脲类抗性杂草有效，主要用于玉米田。
1.11.三氟丙磺隆(prosulfuron)
先正达公司为数不多的磺酰脲类除草剂，主要用于玉米、高粱、禾谷类作物及草坪苗后除草，防除苘麻、苋、蓼、繁缕等杂草。
1.12.氟噻甲草酯(fluthiacet-methyl)
酰基亚胺类除草剂，为原卟啉原氧化酶抑制剂。主要用于大豆、玉米田防除阔叶杂草，特别对苍耳，藜，牵牛，马齿苋等有高效。
2.拜耳公司(包括安万特公司)
推广的杀虫剂有噻虫胺(clothianidin)、丁基嘧啶磷(tebupirimfos);杀菌剂肟菌酯(trifloxystrobin)、环丙酰亚胺(carpropamid)、异丙菌胺(iprovalicarb);除草剂甲酰胺环磺隆(foramsulfuron)、氟酮磺隆(flucarbazone-sodium)、异恶唑草酮(isoxaflutole)、噻氟草胺(flufenacet)。
2.1噻虫胺(clothianidin)
这是拜耳公司继续吡虫啉后又致力推出的新烟碱类杀虫剂。主要用于水稻。蔬菜，果树等，对半翅目，双翅目及某些鳞翅目害虫有效。
2.2 丁基嘧啶磷(tebupirimfos)
这是近年来拜耳公司开发的有机磷杀虫剂。其急性毒性很高，但对鸟安全，特效期长，主要作为土壤处理防治地下害虫。
2.3肟菌酯(trifloxystrobin)
系拜耳公司从原诺华公司购入的甲氧基丙烯酸类杀菌剂。它杀菌谱极广，且对其它类型的杀菌剂无交互抗性。
2.4环丙酰亚胺(carpropamid)
是一种作用机理独特的杀菌剂。它通过抑制黑色素合成而使病原菌无法生存。现主要用于防治水稻稻瘟病。
2.5异丙菌胺(iprovalicarb)
氨基酸酰胺类杀菌剂，用于各种作物防治霜霉病、疫病类。由于与甲霜灵、霜脲氰等无交互抗性故市场看好。它可用于茎叶和土壤处理。
2.6甲酰氨磺隆(foramsulfuron)
由原安万特公司开发的磺酰脲类除草剂，芽后防除玉米田等多年生及一年生和本科杂草及关键阔叶杂草。现在美国大力推广。
2.7氟酮磺隆(flucarbazone-sodium)
磺酰胺类除草剂，同为抑制ALS而致效。它对野燕麦，狗尾草等难除杂草及一些阔叶杂草有效。
2.8异恶唑草酮(isoxaflutole)
原安万特公司开发的异构恶唑酮类除草剂，商品名Balance。它通过抑制HPPD而发挥作用。可用于玉米、甜菜等作物，防除马唐、稗草、稷、狗尾草等禾本科杂草和苘麻、豚草、藜、蓼、龙葵等阔叶杂草。它对作物十分安全。
2.9.噻氟草胺(flufenacet)
酰胺类除草剂。主要用于玉米、小麦、大麦、大豆等作物防除各种一年生禾本科杂草及某些阔叶杂草。它对作物与环境十分安全。
3。巴斯夫公司(包括氰胺公司)
除了该公司收购了氰胺公司后的氟虫氰(fipronil)和从拜耳公司购入的溴虫氰外，该公司还努力拓展以下产品。
杀菌剂醚菌酯(kresoxim-methyl)、氟环唑(epoxiconazole);除草剂二甲吩草胺(dimethenamid)、甲氧咪草烟(imazamox)、环丙嘧磺隆(cyclosulfamuron)、吡喃草酮(teproloxydim)。
3.1.醚菌酯(kresoxim-methyl)
甲氧基丙烯酸类杀菌剂。广谱、持效，对子囊菌、担子菌、半知菌、卵菌等均有效。可用于各种作物。
3.2.氟环唑(epoxiconazole)
三唑类杀菌剂，对10多种病害有效，还兼具保护、治疗和铲除活性，且内吸与残效活性均佳。
3.3.二甲吩草胺(dimethenamid)
酰胺类除草剂。适用于玉米、大豆、花生及甜菜等作物，防除多种一年生禾本科杂草如稗草、马唐、牛筋、狗尾草等和各种阔叶杂草如反枝苋、鬼针草、荠菜、鸭舌草、香甘菊、栗米草及油莎草等。对作物很安全。
3.4.甲氧咪草烟(imazamox)
咪唑啉酮类除草剂。中国商品为金豆。可用于大豆、花生等作物。防除大多数禾本科和阔叶杂草，且十分安全。
3.5.环丙嘧磺隆(cyclosulfamuron)
磺酰脲类除草剂，又名金秋。可用于水稻、小麦、大麦和草坪除草。对一年生阔叶杂草和莎草有效。
3.6.吡喃草酮(teproloxydim)
环己酮类除草剂，由巴斯夫、日本曹达、三菱联合开发。主要用于大豆、棉花、油菜及其它阔叶作物田的苗后除草。
推荐第3篇：农药产品推广以及考核制度
农药产品经理职责及考核制度
一、产品经理的职责
产品经理应具备对市场的准确把握能力，符合用户需求的产品定义、合理的价格、有效的销售及
市场建议；具备有效推动项目实施的能力，熟悉组织结构和制度、熟悉合作人员、把握项目关键、
熟悉项目细节；有效沟通能力，想清楚、说清楚、听清楚、做清楚，使团队\"劲往一处使。
二、产品经理的工作项目
1、市场调研——要做什么
2、产品可行性分析——能不能做
3、产品操作方案——怎么做
4、产品投入市场前工作实施——实际操作
5、产品市场推广——实际操作
6、产品调控管理——宏观调控
三、产品经理的工作流程
产品经理整体工作流程图解
确立项目开展——市场调研——市场调研报告——产品分析——产品可行性报告——产品操作方案——产品推广与调控
1、确立项目开展（最大时长6天） 市场调研工作流程图解
会议决定项目目标——项目计划署——市场部部长审批——反馈于产品经理
由公司市场部开会决定项目目标，并明确项目责任人（即产品经理），项目责任人在4工作日内提交项目计划书，交由市场部部长审批，技术推广部部长在2工作日内完成审批，并把审批结果转交产品经理。
项目计划书内容：确立市场调研的开始时间、持续时长、地点及所需支持。
2、市场调研（最大时长为30天）
市场调研工作流程图解
产品经理市场调研——市场调研报告——公司审批——反馈于产品经理 产品经理到达初始调研市场的次日开始计时，整体调研时间限定为20天，所调研的市场不得低于3处（以地级单位为标准）。结束市场调研后，产品经理在7日内完成市场调研报告，并上交市场部部长
在2工作日内完成审核审批，转交总经理，总经理在1个工作日内审批完毕，审批结果由文员转交给
站在终端：看农药销售的出路
“横看成岭侧成峰”，随着看问题的角度变换.看到的问题面、问题深度也不一样。农药企业都有一个普遍的感受一市场越来越难做，营销越来越难搞。诚然，现有的农药市场存在的畸形因素较多:渠道混乱、同行倾轧、处方多元、终端分散、执法重叠等不一而足。再加上农药行业自身的不足:生产能力大幅富余、品种结构雷同度高、整体研发能力滞后、规模集中度低、个体点小力薄等等。另外，农药市场还有自然气侯、疾病流行等不可预估的自然条件的制约，可以说农药企业的销售内忧外患较多。而大部分企业还未建立相应的预替机制、应变机制，就销售实战，也缺少战略和战术，营销畸态叠出，返利战、规格战、品名战....一战连一战，厂家苦不堪言，百姓莫名其妙，商家左顾右盼，农药销售也陷人了迷茫困境。农药销售的出路在何方?这个问题要寻得整体的解决方案，需要成熟的市场体系自我调节，需要从宏观到微观的全面整合。所以业内人士指出:目前农药行业正在重新洗牌。这是一个必然的趋势，但真正意义上的洗牌还未启动，还客观地处在一个准备阶段，从农业结构的优化到农药行业政策调整，从高毒有机磷农药的淘汰到相关法律法规的出台，更多的是立足于消化已经形成的市场畸形因素，这还需要经历一段时间，所以近阶段农药市场不会有大的变化，所以生存仍将是面广量大的农药企业首先要解决的问题，而如何寻得新的营销出路又将是生存的首要问题。我们从农药市场的终端逆向而视，发现了一些新问题、新视点，希望能给众多业内同行提供借鉴，带来启迪。
一、认识终端
终端这在近年的营销领域、农药企业中都是一个热点词语.一些先觉企业提出了“重心下移”、“强化终端”的营销策略，也有专业人士提出了“终端致胜”的营销理念。从营销的视角看，这是前卫的理念，是一个长效的治本之策，是任何一个企业发展到一定阶段后必然考虑的营销策略，这将从根本上确立一个企业市场网络的不可替代性。但问题是具体到具体的行业、特定的市场环境，我们必须标本兼治，首先解决一些现实问题，然后再固本培源。反观现阶的农药销售实际，终端是厂家的生命线，但不是心脏所在，由于信息不对称的客观存在，终端对整个市场链的影响还布反微弱，“植物医生’，、“土郎中”还在左右着农药终端消费。但我们不能因此而忽视终端的存在，更不能淡化终端对农药企业市场建设的意义。
对于终端，我觉得大家在认识上还存在一定的差异，有的还受传统销售思维的影响，将终端理解得很偏面，如终端就是渠道的末端、终端就是用户、终端就是零售商等等，这些都是对终端的“顾名思义”.还未能从市场营销的层面上来理解终端。思路决定出路，偏面的理解，导致很多厂家的终端建设往往是走偏门、重急效，从而形成以返利推动商家、以促销吸引用户、以价格倾轧同行的
不良局面。最终是顾得了今年顾不了明年，顾得了东方顾不了西方。所以，我们有必要全面、系统地认识一下终端。笔者认为终端是具有过3LI,性、多极性、层次性和动态性的体系组合。终端始终是针对特定的过程而言的，而且是在这一过程中起着“终极”作用的一方，由此又衍生了终端的多极性、层次性和动态性。所以终端不是一个孤立的终点，而是一个动态的组合体系。带着这样的理解我们来认识农药销售的终端，终端至少包括四个方面:一是渠道终端。从现阶段的农药销售渠道构成看，呈现一元两极的特征，即以大、中代理商为心，大用户和零售点构成重要的分销体系。这与农药还处在批发主导阶段的销售特征是相符的，但众多厂家的渠道终端还单一地停留在大、中经销商而言的，而返利、服务大都还末深及身处末端的大用户和零售点，所以大用户和零售点的销售(或消费)动力与忠诚度均缺乏。二是产品终端。这需从用什么产品、用哪家产品和谁来用产品三个过程来识别终端，首先从用什么产品的过程看，植保无疑起着决定性的作用，尽管各地处方的效力不一，且已步人多元化的境地，但各级植保仍占据主导地位。所以植保应成为产品终端的重要组成。其次.用从选择用哪家产品的过程看，植物医生、柜台导购员都起着“画龙点睛”的作用。第三，从谁来用产品的过程看，无疑是众多农户。三是服务的终端。这是要解决一个服务对象和服务深度的问题。服务对农药销售来讲必须解决一个信息不对称的问题，让农户用得放心、用户满意。克胜集团早在1999年就提出“服务到田头”的策略，这是一个重要的举措，要建立稳固的消费群体，必须将田头作为农企服务的终端，这对于整体素质与用药水平偏低的国内农户来讲，是尤其必要的。四是品牌的终端。农药企业必须走品牌之路，必须将品牌的建设终端延伸到农户，而不能仅浮于政府认可的层面。目前，国内农药企业中名牌产品不少，但真正的“民牌”还未形成.
二、确立终端思维
站在终端，我们发现众多的农药企业在渠道建设、产品流通与使用、服务延伸和品牌建设等方面均存在着不同程度的不足，甚至是断层。所以，要找到农药销售的出路，确立终端思维是十分必要的。就上述各个单项，业内同行、营销专家都提出了很好的解决思路与方案，在这里就不加以赘述了，仅就终端思维的确立谈一些个人的观点。确立终端思维不能是简单的抽象的理念更新，而要在这种思维的支配下，产生实实在在的行为。
根据上述终端认识，可以从以下三方面人手，推动终端思维的确立: 一是动态识别自己的终端体系。既然终端具有四个特性，所以，我们没有理由一劳永逸，要适时地根据内外部环境的变化，动态地从上述四个方面识别自己的终端体系，找出终端的主体。与此同时.为了提高识别的效率与质量，我们要持续地收集市场信息，把握行业政策动态，并能细分出区域市场的特征，不能以偏盖全。如产品终端中的植保部门，在一些地区影响能力就很弱，而是一些具有“权威”和“可信赖”的个体代表充当了该角色，这就是区域市场的特征。对一个企业的终端体系的识别可以划分到区域范畴。
二是动态把握终端的变化。识别终端的动机在更好地把握终端的变化，这包括终端体系结构的变化.也包括终端主体的个性需求的变化。还要把握潜在终端的成长动态。往往体系结构的变化会形成一种大气侯，容易把握。而个性需求和潜在终端的成长却需要做很细致的市场分析与客户沟通这是很多农药企业难以跨越的一个门槛，但也是把握终端的要害所在。之所以称为门槛，一方面企业营销业务人员的作风还很粗放，没有求精求细的意识和毅力。另一方面，终端主体与其它方潜在的利益因素、关系因素较难把握。这两方面因素的影响，使终端主体的个性需求虚实不定，潜在终端的成长也曾现出多种趋势。
三是逐步提高终端的控制能力。在识别和把握的基础上，我们要因企制宜，强化对终端的控制。现在的销售实践中，大多采用利益维系，但人的需求是无止境的，所以利益维系很脆弱，一旦有更高的获利机会，便会另择“明主”。因此，我们建议在利益维系的基础上，加上“共生”、“共荣”的机制珐码，一是，可以通过资本运营，与有一定经营网络、有较高市场管理基础的经营单位建立经营公司，如克胜集团分别与西安新依达、黑龙江喀山农化等单位合资合作，有力地巩固和提升了这些地区的销售。二是可以采取双轨制。一方面加大与终端主体的合作，另一方面，建立自已的终端网络。近年来有不少公司正在稳步组建专业农资连锁，这是一个崭新的偿试，这将从根本上优化市场链。三是强化服务延伸与品牌建设。服务与品牌可以说是国内农企的一个弱项，但这也将是最终谁能接受“洗牌”的洗礼挤人牌局的利器所在。服务的对象可先大用户，再农户;服务的重点可先农技，再综合农业服务，从指导用药，到种植管理。我们要树立“服务不增值便贬值”的服务观念，通过服务提高农户产品的使用技巧，提升农户的田间管理水平，这样可以反过来促进品牌的建立，促进消费忠诚度的形成。
三、持续推进终端整合在我们对终端有了一定的认识，并确立了终端思维之后，企业就必须考虑终端整合的问题了，尽管终端从不同的角度可以细分出很多的终端主体，但本质是一致，都是围绕产品销售而形成的特定关系群体。因此，终端的整合可以产品为载体。以渠道为脉络，以服务为支持，以品牌为灵魂，将产品和渠道做实，将服务做深，最终赋予品牌生命力。终端的整合战略性很强，技术要求很高的营销实务，具休方式、方法必须因企而异，要结合企业的产品、企业的实力、企业的成长阶段、企业的发展导向等等多个方面，但无论是哪种整合技术，最终都应坚持以下三个原则: 一是经济性原则。这是决定终端整合生命力的指标。无论的经销商还是用户，都会以很多的经济指标来决策行动。所以在整合的过程中，我们不能抛开经济性原则，进行理想化的整合。例如我们农药企业年年起来都搞降价，事实上，降的厂价，抬的经销商的利润空间，而最终的农户并没有得到真正的实惠，一个有战略眼光的农药企业必须把农民的用药成本作为一件大事来抓，不断降低用药成本才是农药的生命力所在。如果农药成为负担，农药企业将成为最直接的受害者。当然，在关注到用药成本的同时，也必须兼顾其它相关方的利益。形成双赢、多赢的良性格局.二是快捷性原则。终端整合始终应指向物流迅速、服务跟进、应变自如这样一个快捷目标。在与一些客户交流的时侯，经常听到“要货的时侯没有’，、“需要的品种没有”等抱怨，这些来自终端的呼声相信很多农药同行并不陌生，这既反映了我们的物流不畅，也反应了企业应变智商不高，更说明我们还缺乏服务意识，销售在某种意义上就是服务，所以面对终端的整合，服务跟进是一项必不可少的内容。
三是持续性原则。终端具有动态性，所以终端的整合也应该动态开展，可以在一定时期内相对稳定，但整合的基础信息的收集、统计、分析一刻也不能停。持续性原则要求企业不能把终端整合作为一项突击性工作来抓，要与日常工作融合，要与营销战略融合，要与企业内外部环境的变化同步。
终端是问题的聚集点，也是潜力的集蓄点。关注终端、识别终端、控制终端，这将是农药企业销售突破的一个重要环节.确立终端意识，持续推进终端整合将是农药销售的新的动力源。
农药田间推广的方法和技巧
方法一：田间药效试验推广
1、组织药效试验在病虫害高发期做某个产品田间药效试验，引起农民高度注意。
2、地点选择选择人流量多的交通要道、种植物水平较高的区域，在区域内设立说明标志。
3、组织农民参观制造影响、大力传播。
方法二：到田间果场，诊断病虫害，给出防治意见
1、前往菜地，果场，向菜场获果场负责人传播种植技术，诊断病虫害，列出防治配方。
2、诊断病虫害：描述害虫的生活习性、变态过程或病害起因、发生规律；用药后的变化。
3、预测病虫害：预见病虫害的发生，提醒要及早防范，随着面积减少，农作物种植密集，防重于治，治防结合，降低用药成本。
4、层级推进：详细介绍病虫害防治成分的更替历史，指出现在效果最好的成分，然后推出产品。
5、现身说法：找一个用户讲述使用体会。陈述的病虫害的症状要同农户相同或相似，介绍使用过程，用药后的表现。
6、求得认同：摸清其主要使用药剂，找准其不满意的地方，介绍产品的差异性，紧跟此类产品。
推荐第4篇：跨国公司近年来推广的农药新品种
跨国公司近年来推广的农药新品种
近年来，国外大公司开发的品种不少，但考虑到与现有品种的市场竞争，及考虑到相同作用机理品种易产生抗性等因素，和考虑到对象作物的市场范围，对真正推向市场的品种则有所重点。这些品种往往有新的作用机理，并有不少已成为系列品种。如杀虫剂中的新烟碱类物质，杀菌剂中的甲氧丙烯酸类，除草剂中的水杨酸嘧啶类、环己二酮类、己酰亚胺类等。现就一些主要跨国大公司重点推广的品种分公司予以介绍。这对于我们从事农残检测或农药分析或方法开发的同仁也具有意义，也许不久我们就要被要求做其中某些农药的分析。大家如果对其中的某个农药感兴趣可以交流或另帖讨论。 1.先正达公司
重点推广的有杀虫剂噻虫嗪（thiamethoxam）、吡蚜酮（pymetrozine）、啶蜱脲（fluazuron）、环虫腈（dicyclanil）、联苯肼酯（bifenazate）；杀菌剂活化酯（acibenzolar）、嘧菌酯（azoxystrobin）、咯菌酯（fludioxonil）、嘧菌环胺（cyprodinil）；除草剂甲基磺草酮（mesotrione）、三氟丙磺隆（prosulfuron）、氟噻甲草酯（fluthiacet-methyl）。 1.1 噻虫嗪（thiamethoxam）
本品为第二代新烟碱类杀虫剂，可防治鳞翅目、鞘翅目、缨翅目及同翅目害虫，尤对蚜虫、飞虱、叶蝉、粉虱、粉蚧、金龟子幼虫、马铃薯甲、潜叶蛾等害虫有效。除叶面喷洒外，还可作为种子处理和土壤处理用。
1．2．吡蚜酮（pymetrozine）
由于特殊的作用机理，与其现有众多杀侈交互抗性。可用于防治蚜虫、粉虱、叶蝉等害虫。 1．3．啶蜱脲（fluazuron）
苯甲酰脲类杀虫剂，为抑制几丁质合成的昆虫生长调节剂。杀虫谱广。 1．4．环虫腈（dicyclanil）
本品为嘧啶胺类杀虫剂，主要通过抑制二氢叶酸酯还原酶从而破坏昆虫的氨基酸生化合成。它可防治棉花、玉米、水稻、蔬菜等作物的烟叶夜蛾、棉铃象、稻褐飞虱、黑尾叶蝉等害虫。 1．5．联苯肼酯（bifenazate）
联苯肼类杀螨剂。由于与其它药剂无交互抗性，故被用于果蔬、棉花、玉米和观赏作物防治各种螨类，特别是全爪螨。
1．6．活化酯（acibenzolar）
苯并噻二唑羧酸酯类植物抗病激活剂。它通过激活作物系统获得抗性，从而抗御霜霉病、锈病等病害。 1．7．嘧菌酯（azoxystrobin）
甲氧基丙烯酸类杀菌剂，杀菌谱极广，几乎对所有真菌有效。 1．8．咯菌酯（fludioxonil）
吡咯类杀菌剂，通过抑制葡萄糖磷酰化转移及抑制真菌菌丝体生长而致效。可作为叶面处理或种子处理剂，防治立枯病、灰霉病等病害。 1．9．嘧菌环胺（cyprodinil）
嘧啶胺类杀菌剂，通过抑制蛋胺酸合成而致效。与三唑类、咪唑类、吗啉类、二羧酰亚胺类、苯并吡咯类杀菌剂无交互抗性。主要用于防治灰霉病、白粉病、黑星病、网斑病、颖枯病等作物病害。 1．10．甲基磺草酮（mesotsione）
三酮类除草剂，为对羟苯基丙酮酸二氧化酶（HPPD）抑制剂。芽后阔叶杂草防除剂，对磺酰脲类抗性杂草有效，主要用于玉米田。 1．11．三氟丙磺隆（prosulfuron）
先正达公司为数不多的磺酰脲类除草剂，主要用于玉米、高粱、禾谷类作物及草坪苗后除草，防除苘麻、苋、蓼、繁缕等杂草。
1．12．氟噻甲草酯（fluthiacet-methyl） 酰基亚胺类除草剂，为原卟啉原氧化酶抑制剂。主要用于大豆、玉米田防除阔叶杂草，特别对苍耳，藜，牵牛，马齿苋等有高效。 2.拜耳公司（包括安万特公司）
推广的杀虫剂有噻虫胺（clothianidin）、丁基嘧啶磷（tebupirimfos）；杀菌剂肟菌酯（trifloxystrobin）、环丙酰亚胺（carpropamid）、异丙菌胺（iprovalicarb）；除草剂甲酰胺环磺隆（foramsulfuron）、氟酮磺隆（flucarbazone-sodium）、异恶唑草酮（isoxaflutole）、噻氟草胺（flufenacet）。 2．1噻虫胺（clothianidin）
这是拜耳公司继续吡虫啉后又致力推出的新烟碱类杀虫剂。主要用于水稻。蔬菜，果树等，对半翅目，双翅目及某些鳞翅目害虫有效。 2．2 丁基嘧啶磷（tebupirimfos）
这是近年来拜耳公司开发的有机磷杀虫剂。其急性毒性很高，但对鸟安全，特效期长，主要作为土壤处理防治地下害虫。
2．3肟菌酯（trifloxystrobin）
系拜耳公司从原诺华公司购入的甲氧基丙烯酸类杀菌剂。它杀菌谱极广，且对其它类型的杀菌剂无交互抗性。
2．4环丙酰亚胺（carpropamid）
是一种作用机理独特的杀菌剂。它通过抑制黑色素合成而使病原菌无法生存。现主要用于防治水稻稻瘟病。 2．5异丙菌胺（iprovalicarb）
氨基酸酰胺类杀菌剂，用于各种作物防治霜霉病、疫病类。由于与甲霜灵、霜脲氰等无交互抗性故市场看好。它可用于茎叶和土壤处理。 2．6甲酰氨磺隆（foramsulfuron）
由原安万特公司开发的磺酰脲类除草剂，芽后防除玉米田等多年生及一年生和本科杂草及关键阔叶杂草。现在美国大力推广。
2．7氟酮磺隆（flucarbazone-sodium）
磺酰胺类除草剂，同为抑制ALS而致效。它对野燕麦，狗尾草等难除杂草及一些阔叶杂草有效。 2．8异恶唑草酮(isoxaflutole) 原安万特公司开发的异构恶唑酮类除草剂，商品名Balance。它通过抑制HPPD而发挥作用。可用于玉米、甜菜等作物，防除马唐、稗草、稷、狗尾草等禾本科杂草和苘麻、豚草、藜、蓼、龙葵等阔叶杂草。它对作物十分安全。
2．9．噻氟草胺（flufenacet）
酰胺类除草剂。主要用于玉米、小麦、大麦、大豆等作物防除各种一年生禾本科杂草及某些阔叶杂草。它对作物与环境十分安全。 3。巴斯夫公司（包括氰胺公司）
除了该公司收购了氰胺公司后的氟虫氰（fipronil）和从拜耳公司购入的溴虫氰外，该公司还努力拓展以下产品。
杀菌剂醚菌酯（kresoxim-methyl）、氟环唑（epoxiconazole）；除草剂二甲吩草胺（dimethenamid）、甲氧咪草烟（imazamox）、环丙嘧磺隆（cyclosulfamuron）、吡喃草酮（teproloxydim）。 3．1．醚菌酯（kresoxim-methyl）
甲氧基丙烯酸类杀菌剂。广谱、持效，对子囊菌、担子菌、半知菌、卵菌等均有效。可用于各种作物。 3．2．氟环唑（epoxiconazole）
三唑类杀菌剂，对10多种病害有效，还兼具保护、治疗和铲除活性，且内吸与残效活性均佳。 3．3．二甲吩草胺（dimethenamid） 酰胺类除草剂。适用于玉米、大豆、花生及甜菜等作物，防除多种一年生禾本科杂草如稗草、马唐、牛筋、狗尾草等和各种阔叶杂草如反枝苋、鬼针草、荠菜、鸭舌草、香甘菊、栗米草及油莎草等。对作物很安全。 3．4．甲氧咪草烟（imazamox）
咪唑啉酮类除草剂。中国商品为金豆。可用于大豆、花生等作物。防除大多数禾本科和阔叶杂草，且十分安全。
3．5．环丙嘧磺隆（cyclosulfamuron）
磺酰脲类除草剂，又名金秋。可用于水稻、小麦、大麦和草坪除草。对一年生阔叶杂草和莎草有效。 3．6．吡喃草酮（teproloxydim）
环己酮类除草剂，由巴斯夫、日本曹达、三菱联合开发。主要用于大豆、棉花、油菜及其它阔叶作物田的苗后除草。
4.DOW陶氏公司
杀虫剂甲氧虫酰肼（methoxyfenozide）、多杀菌素（spinosad）；杀菌剂苯酰菌胺（zoxamide）、苯氧喹啉（quinoxyfen）；除草剂唑嘧磺草胺（flumetsulam）、双氯磺草胺（diclosulam）、氰氟草酯（cyhalofop-butyl）。 4．1甲氧虫酰肼（methoxyfenozide）
双酰肼类杀虫剂，适一种蜕皮激素类昆虫生长调节剂，并具抑食作用。可用于棉、蔬菜、苹果及大田作物，主要防治鳞翅目害虫，效果优于虫酰肼，且对人畜、环境均十分安全。 4．2多杀菌素（spinosad）
农用抗生素，中国登记名为菜喜、催杀。主要用于蔬菜、果树、葡萄防治鳞翅目害虫。 4．3苯酰菌胺（zoxamide）
酰胺类杀菌剂，通过抑制病菌细胞分裂而致效。主要防治卵菌纲病害，如霜霉病、晚疫病，且对灰霉病、白粉病亦有效。与市售卵菌纲药剂无交互抗性。 4．4苯氧喹啉（quinoxyfen）
喹啉类杀菌剂，其作用机理独特，现尚在研究之中。主要防治白粉病，持效长，与其它白粉病防治药剂无交互抗性。
4．5除草剂唑嘧磺草胺（flumetsulam）
三唑并嘧啶磺酰胺类除草剂，中国登记名为阔草清，为ALS抑制剂。可用于大豆、玉米、小麦、大麦、豌豆等诸多作物，防除大多一年生与多年生阔叶杂草。 4．6双氯磺草胺（diclosulam）
亦为三唑并嘧啶磺酰胺类除草剂，主要用于大豆田。 4．7氰氟草酯（cyhalofop-butyl）
苯氧羧酸类除草剂，中国登记名为千金。用于水稻田防除一年生禾本科杂草。
5.杜邦公司
杀虫剂茚虫威（indoxacarb）；杀菌剂恶唑菌酮（famoxadone）；除草剂玉嘧磺隆（rimsulfron）、四唑嘧磺隆（azimsulfuron）、唑啶草酮（azafenidin）。 5．1茚虫威（indoxacarb）
氨基甲酸酯兼恶二嗪类杀虫剂。中国登记名为安打、全垒打。钠通道抑制剂。可用于棉、果树、蔬菜，几乎对所有鳞翅目害虫有效。 5．2恶唑菌酮（famoxadone）
恶唑啉酮类杀菌剂。中国登记名为易保、抑快净（均为混剂）。是一种线粒体传递抑制剂。其具有保护、治疗、铲除、渗透及内吸活性。可用于多种作物防治白粉病、锈病、颖枯病、霜霉病、晚疫病等病害。 5．3玉嘧磺隆（rimsulfron） 磺酰脲类除草剂。主要用于玉米、马铃薯，可防除大多数一年生和多年生禾本科杂草及阔叶杂草。 5．4四唑嘧磺隆（azimsulfuron）
磺酰脲类除草剂。用于水稻田防除稗草、阔叶杂草和莎草等。 5．5唑啶草酮（azafenidin）
三唑啉酮类除草剂，为原卟啉原氧化酶抑制剂。使用于柑橘、森林及非作物及杂草生长处，对多种重要杂草有效。 6.其他公司
除了上述几个超级跨国大公司外，还有不少产品也有相当的前景。主要有：杀虫剂弥拜菌素（milbemectin，日本三共公司）；杀菌剂苯氧菌胺（metominostrobin）、氰唑磺菌胺（cyzafamid，日本组合化学公司）；除草剂嘧啶肟草醚（pyribenzoxin，韩国LG公司）、磺酰唑草酮（sulfentrazone，美国FMC公司）、唑酮草酯（carfentrazone-ethyl，美国FMC公司）、丙炔氟草胺（flumioxazin，日本住友化学公司）、氟胺草酯（flumiclorac-penty，日本住友化学公司）、甲氧苯草隆（metobenzuron，日本三菱化成公司） 6．1弥拜菌素（milbemectin）
结构近阿维菌素，但急性毒性低得多。可用于果树等防治各种螨类。日本三共公司开发。 6．2苯氧菌胺（metominostrobin）
甲氧基丙烯酸类杀菌剂，主要用于防治稻瘟病。为日本盐野义公司开发。 6．3氰唑磺菌胺（cyazofamid）
为线粒体呼吸抑制剂，属咪唑类杀菌剂，主要用于防治霜霉病等。由日本石原产业公司开发。 6．4 嘧菌胺（meanipyrim）
由日本组合化学开发的嘧啶胺类杀菌剂，具有独特的抑制病原菌蛋百质分泌的作用机理。与三唑类，苯并嘧唑类等传统杀菌剂无交互抗性。可用于多种作物，防治黑星病和灰霉病等。 6．5嘧啶肟草醚（pyribenzoxin，韩国LG公司）
由韩国LG公司开发的嘧啶水杨酸类除草剂，可用于水稻，小麦防除多种和本科和阔叶杂草。其开发启示于双草醚。
6．6磺酰唑草酮（sulfentrazone，美国FMC公司）
美国FMC公司开发的三唑啉酮类除草剂。可用于大豆，玉米，高粱，花生类作物，防除一年生阔叶杂草，禾本科杂草和莎草。是一原卟啉原氧化酶抑制剂。 6．7唑酮草酯（carfentrazone-ethyl，美国FMC公司）
美国FMC公司开发的三唑啉酮类除草剂，可用于小麦，大麦，水稻，玉米等，防除各种阔叶杂草，该药剂在土壤中的半衰期仅几小时。其中国登记名为快灭灵。 6．8丙炔氟草胺（flumioxazin，日本住友化学公司）
日本住友化学公司开发的酰亚胺类除草剂。它主要通过抑制原卟啉原氧化酶而致效。可用于大豆、花生等防除一年生阔叶杂草和部分禾本科杂草。中国登记名为速收。 6．9氟胺草酯（flumiclorac-penty，日本住友化学公司）
日本住友公司开发的酰亚胺类除草剂。可用于大豆、玉米防除各种阔叶杂草。 6．10甲氧苯草隆（metobenzuron，日本三菱化成公司）
日本三菱化成公司开发的酰亚胺类除草剂。用于玉米防除许多重要的阔叶杂草。尤对莠去津具抗性的杂草有效。是一种光合作用抑制剂。
推荐第5篇：跨国公司近年来推广的农药新品种
跨国公司近年来推广的农药新品种
近年来，国外大公司开发的品种不少，但考虑到与现有品种的市场竞争，及考虑到相同作用机理品种易产生抗性等因素，和考虑到对象作物的市场范围，对真正推向市场的品种则有所重点。这些品种往往有新的作用机理，并有不少已成为系列品种。如杀虫剂中的新烟碱类物质，杀菌剂中的甲氧丙烯酸类，除草剂中的水杨酸嘧啶类、环己二酮类、己酰亚胺类等。现就一些主要跨国大公司重点推广的品种分公司予以介绍。这对于我们从事农残检测或农药分析或方法开发的同仁也具有意义，也许不久我们就要被要求做其中某些农药的分析。大家如果对其中的某个农药感兴趣可以交流或另帖讨论。
1.先正达公司
重点推广的有杀虫剂噻虫嗪（thiamethoxam）、吡蚜酮（pymetrozine）、啶蜱脲（fluazuron）、环虫腈（dicyclanil）、联苯肼酯（bifenazate）；杀菌剂活化酯（acibenzolar）、嘧菌酯（azoxystrobin）、咯菌酯（fludioxonil）、嘧菌环胺（cyprodinil）；除草剂甲基磺草酮（mesotrione）、三氟丙磺隆（prosulfuron）、氟噻甲草酯（fluthiacet-methyl）。
1.1 噻虫嗪（thiamethoxam）
本品为第二代新烟碱类杀虫剂，可防治鳞翅目、鞘翅目、缨翅目及同翅目害虫，尤对蚜虫、飞虱、叶蝉、粉虱、粉蚧、金龟子幼虫、马铃薯甲、潜叶蛾等害虫有效。除叶面喷洒外，还可作为种子处理和土壤处理用。 1．2．吡蚜酮（pymetrozine）
由于特殊的作用机理，与其现有众多杀侈交互抗性。可用于防治蚜虫、粉虱、叶蝉等害虫。 1．3．啶蜱脲（fluazuron）
苯甲酰脲类杀虫剂，为抑制几丁质合成的昆虫生长调节剂。杀虫谱广。 1．4．环虫腈（dicyclanil）
本品为嘧啶胺类杀虫剂，主要通过抑制二氢叶酸酯还原酶从而破坏昆虫的氨基酸生化合成。它可防治棉花、玉米、水稻、蔬菜等作物的烟叶夜蛾、棉铃象、稻褐飞虱、黑尾叶蝉等害虫。 1．5．联苯肼酯（bifenazate）
联苯肼类杀螨剂。由于与其它药剂无交互抗性，故被用于果蔬、棉花、玉米和观赏作物防治各种螨类，特别是全爪螨。 1．6．活化酯（acibenzolar）
苯并噻二唑羧酸酯类植物抗病激活剂。它通过激活作物系统获得抗性，从而抗御霜霉病、锈病等病害。
1．7．嘧菌酯（azoxystrobin）
甲氧基丙烯酸类杀菌剂，杀菌谱极广，几乎对所有真菌有效。 1．8．咯菌酯（fludioxonil）
吡咯类杀菌剂，通过抑制葡萄糖磷酰化转移及抑制真菌菌丝体生长而致效。可作为叶面处理或种子处理剂，防治立枯病、灰霉病等病害。 1．9．嘧菌环胺（cyprodinil）
嘧啶胺类杀菌剂，通过抑制蛋胺酸合成而致效。与三唑类、咪唑类、吗啉类、二羧酰亚胺类、苯并吡咯类杀菌剂无交互抗性。主要用于防治灰霉病、白粉病、黑星病、网斑病、颖枯病等作物病害。
1．10．甲基磺草酮（mesotsione）
三酮类除草剂，为对羟苯基丙酮酸二氧化酶（HPPD）抑制剂。芽后阔叶杂草防除剂，对磺酰脲类抗性杂草有效，主要用于玉米田。 1．11．三氟丙磺隆（prosulfuron）
先正达公司为数不多的磺酰脲类除草剂，主要用于玉米、高粱、禾谷类作物及草坪苗后除草，防除苘麻、苋、蓼、繁缕等杂草。 1．12．氟噻甲草酯（fluthiacet-methyl）
酰基亚胺类除草剂，为原卟啉原氧化酶抑制剂。主要用于大豆、玉米田防除阔叶杂草，特别对苍耳，藜，牵牛，马齿苋等有高效。
推荐第6篇：企划推广岗位职责
企划推广岗位职责
一、负责景区企划推广工作的全面掌控。包括组织、参与、指导企划方案的制定，媒体活动计划的审定，完成公司营销推广项目的整体策划创意、设计与提报，并指导专案策划与设计，完成日常推广宣传工作；
二、完成公司所有识别系统的整合与策划设计，公司内部大型活动的组织策划；
三、负责公司品牌企划、推广工作，建立公司网站数据库并做好维护、备份、恢复、性能优化、故障处理等日常工作；
四、负责建立和发展公司的企业文化、产品文化、市场文化和管理文化；
五、负责与电子商务平台对接，洽谈合作事宜，形成网络销售渠道；
六、负责制定和完善各种产品的整体营销策划和具体实施方案，负责完成产品营销策划中相关组织和机构的开拓、联络、协调等；
七、负责制定公司年度、季度、月度的推广计划。
八、组织并跟进产品包装、各类物料的文案编写和设计、制作工作，拟定各类物料的发放；
九、服从领导，及时完成下达任务，严格遵守公司规章制度认真履行。
推荐第7篇：推广经理岗位职责
1.执行总部制订的各项推广工作计划。2.制订和执行各区域市场推广策略和计划。3.区域市场推广活动策划、组织、实施。4.建立和维护设计院、行业协会以及各种社会资源的关系。
推荐第8篇：网络推广岗位职责
岗位职责：
1、负责公司的网站建设、网站维护工作；
2、根据公司和市场需求，确定网站推广目标，策划、调整网站推广方案；
3、负责公司网站内部产品及文章的更新；
4、负责公司产品的网络宣传推广工作，开拓新的网络营销途径及形式，积极沟通交流，带动用户活跃性；
5、负责公司产品媒体外联工作，协调维护媒体关系，与媒体建立长期稳定合作；与合作网站负责人保持密切联系，争取最大的网络广告资源；
6、各类新闻稿件及广告的媒体发布；分析搜索引擎数据，及时调整搜索引擎费用投放策略；
7、负责同类产品的市场调研、竞争分析与信息反馈；
8、开发拓展合作的网络媒体，与其他网站进行网站间的资源互换等合作，负责日常合作网站的管理及维护；
9、评估、分析网站的关键词等，提高网站排名，利用多种技术形式提升网站人气；
10、定期进行主题专栏策划，给予市场部线下活动的线上支持；
11、负责各项推广活动的主题、文案的拟定与计划管理；
12、编写网络宣传文章，推广网站品牌，按照公司计划，定期进行网络软文策划推广；
13、产品定制类业务的联络、沟通、跟单；
14、领导交办的其他工作事项。
岗位职责
1、负责公司产品的销售及推广；
2、根据市场营销计划，完成部门销售指标；
3、开拓新市场,发展新客户,增加产品销售范围；
4、负责辖区市场信息的收集及竞争对手的分析；
5、负责销售区域内销售活动的策划和执行，完成销售任务。
推荐第9篇：网络推广岗位职责
吉林省三和电气系统工程有限公司
网络推广员工作建议
对于公司开展网络销售的工作计划
企业发展壮大的同时，电子商务也是应在有序的进行发展。个人认为分为3个阶段。
第一阶段：电子商务的初级阶段，做好公司的产品描述及公司网站装修。 主要做的步骤是：
1：拍摄及处理好图片，图片务求实拍，保证和实物色差相差达到最小化。 2：务必做好产品描述的文字说明（尺寸、材质、型号、重量、用途等） 3：产品上架，网站装修风格与上级主管商讨，确定后网站装修。开始营业
第二阶段：每天维护网站，发现问题及时处理。
第三阶段：网络推广的工作，企业品牌的建立。
1：网络销售一定要做到诚信，建立企业的品牌，达到好的口碑，方便以后的工作进行。
2：进行网络推广，参加适合自己公司的活动，以及各种活动等
3：每天的网站维护，产品的上架、下架等。
2013.11.22
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推荐第10篇：农药推广市场快速突破十一法
农药推广市场快速突破十一法
市场要突破，有很多种，有快速的，有缓慢的；有暂时的，也有长远的；有局部的，也有全面的。
我们从“短、平、快”的时间上进行阐述。
方法
1、电视广告，空中突破。
农药电视广告，之所以泛滥而且受到企业的青睐，说明它还是很有效的，至少是在局部市场上是非常有用的。农药电视广告，要做就必须在局部市场上选择一个突破口，而且必须提前播放，抢在零售商订货和农民购买之前30天播放，不投放则已，要投放至少在3个月以上，否则效果会大打折扣。
方法
2、人海战术，地面推进。
对于容易上量的品种或者投放产品比较多的企业，在局部市场上，在旺季来临前，临时季节性招聘大量宣传促销人员，先培训指导后，重点市场重点做，发放宣传单页，张贴宣传画，悬挂横幅，站柜推荐，人力促销，下乡进村放电影等等。重点乡镇地毯式人员推进，宣传进村入户，适合于农作物种植结构比较单
一、种植面积大、单品容易上量的区域市场。
方法
3、专题会议营销。以县级市场为例，在重点市场和经销商合作，召开针对零售商订货的兼培训讲课、有奖销售和现场问答等厂家专题推介联谊会议，只把2—3个产品讲深讲透，公布订货有奖方案，年终累计返还奖励计划，抢在对手前先把货铺到乡镇零售店里去，占用零售商的有限资金。这一招也是比较狠的。
方法
4、让利于客户和农民，打价格战。相同成分的农药产品，在先来竞争对手已经教育好零售商和农民、占领市场先机的情况下，后来者采取“搭便车”方式模仿跟进低价攻击，无需前期市场培育成本，直接让利于零售商，让零售商抛弃低利润产品，这对于那些市场比较成熟、产品（有效成分）已经为人所熟知、对手价格比较高昂的情况下是比较有效的。同时要防止代理商挤占截留零售商的利润空间，克服农民产生“低价无好货”的偏见。这是懒人比较常用的直接招法。价格战在有效成分不相同、企业实力相差悬殊的情况下，往往是没有多大效果的。
方法
5、渠道重心下移，找有缺点的客户。有时候，在一个地级城市找一个大客户，还不如一个县级甚至一个重点乡镇客户的销售量大。因此，把渠道下移到县级城市甚至重点乡镇，找到一些被冷落的有上进心的成长中的小客户，“名门下嫁到穷小子”，利润驱使和厂家信任使其倾尽全力作为重点合作对象的重点拳头产品来推广，比被大客户打入冷宫要强得多。与其浮在上面看大客户的脸色，不如下来在矮子中选将军。只有“把你当个宝”的客户，才能挖到双方的第一桶销量。例如二三流企业挑战一流大企业，往往是从三四级市场开始，农村包围城市，最后扭转乾坤逐步进入到一线品牌领域里去的。 方法
6、借外脑，联合他人，走植保技术推广路线。
联合植保技术推广部门，“试验—示范—推广—销售”，这看似缓慢，也时候也很快地打开市场的。对于新农药的推广，需要有一个逐步成熟的过程，联合植保专家，借用农技推广系统，先培育市场和引导农民，边示范边推广，写软文发情报，这是外资农药企业常用的模式，前期市场投入比较大，农民一旦接受就很难改变其选择。看似最笨的一招，也是最实际的一招，不适合于常规农药，对独家生产的新农药制剂是很有效的。
方法
7、倒着做渠道，从重点乡镇做起，建立根据地市场。
有时候，不是产品和客户的原因，也不是价格和质量问题，在上面无论怎么推，市场怎么也打不开局面。为什么呢？下面没有拉动，没有形成稳定的根据地。跑到重点乡镇的重点村子里去做 “社教”，找到种植大户意见领袖讲解并赠送试验品，一个村一个村地发放宣传单页，销售没有巧，全靠辛苦跑，把销售出口（终端农民进货）疏通了，渠道里的产品就能流动起来，宣传拉动农民，农民拉动零售店，零售店拉动代理商，代理商才会进货的。与其整天泡在经销商办公室里，不如到农村发宣传单页和样品去，从最薄弱的环节做起，从一个村子做起，做到3—5个重点乡镇，建立起稳定的根据地市场，经销商就会卖出信心和干劲来了，以后想不卖都难啊！
方法
8、改变产品卖点，缩小定位区间。
有时候“万金油”式的农药，反而卖不动、卖不好，为什么呢？农民不相信。啥都能治，啥都治不好。农民有时候喜欢专业针对性的药剂。例如，山东玉成生化农药有限公司一个常规的“氰马”（20%氰戊菊酯·马拉硫磷EC），登记防治苹果树上的桃小食心虫，大家都知道这本来是一个非常广谱的杀虫剂。刚开始在河北棉花区里根本卖不动，后来干脆做一个黑白双色宣传单页散发，重点突出“专业防治棉花盲椿蟓”几个字，呼啦啦地就卖了1000多件。因此针对重点作物，定位细分，改变产品宣传口号，把范围缩小，打专业牌，也不失为一个权宜之计。（当然，最好在包装袋子上不要扩大范围哦！）
方法
9、减少产品，集中做好1—2个产品。老板的促销资源永远是有限的，营销人的时间精力也不是用不尽的，而销售产品越来越多（营销员喜欢打产品丛林战术，以为产品越多机会就越大），四面出击，遍地开发，最后广种薄收，样样都能卖一些，没有哪一样是能够上量的，年底库存堆满仓库。这时候，不如重谈那句老调“重点产品重点推广”——集中优势兵力，实现各个击破，先放弃一些，先决定有所不为，把促销资源集中到一起，全部放在1—2个产品身上，在短时间内做大单品销售量。例如，浙江龙湾化工有限公司有15 个证件之多，企业最终将促销资源全部集中在“龙克菌”上面，实现单个杀菌剂年销售量过千万元，创造了“小品种，大销量”的单品奇迹。
方法
10、找一个合适的“老婆”——经销商，共同打拼市场。人们常说，成功男人背后都有一个好女人；农村有谚语，秧好一半谷，妻好一半福。企业营销也不是唱独角戏，需要经销商的配合与支持。
集中精力找合适的对象，寻找优秀的心上人——经销商。大经销商不一定好，小经销商也不一定不行，不高攀也不低就，关键是要合适对眼上心。好马需要配好鞍。好产品需要合适的经销商。 如果企业把产品比作自己的“女儿”来培养，那么挑选“好女婿”的标准就是：在主观上，合作诚意第
一、销售信心第
二、信誉第三；在客观上，推广能力第
四、网络渠道第
五、资金第六。
只有企业和经销商要“两头热”，双相思，你织布来我耕田，你挑水来我浇园，夫妻双双把家还，吃苦受累心也甘，如果厂商合作像这样亲密，企业营销岂有不突破之理？
方法
11、借力互联网络，营造声势。
网络营销，是目前最为便宜快捷的宣传推广形式。网络的传播速度，非“地面部队”（人员推广）所无法比拟的。面向植保技术人员、种植科技大户和农村意见领袖，网络营销的优势非常明显。当然，对于无法上网冲浪的基层农民，网络营销的优势是无法发挥出来的。
第11篇：巴斯夫 公司近年来推广的农药新品种
除了该公司收购了氰胺公司后的氟虫氰（fipronil）和从拜耳公司购入的溴虫氰外，该公司还努力拓展以下产品。
杀菌剂醚菌酯（kresoxim-methyl）、氟环唑（epoxiconazole）；除草剂二甲吩草胺（dimethenamid）、甲氧咪草烟（imazamox）、环丙嘧磺隆（cyclosulfamuron）、吡喃草酮（teproloxydim）。
3．1．醚菌酯（kresoxim-methyl）
甲氧基丙烯酸类杀菌剂。广谱、持效，对子囊菌、担子菌、半知菌、卵菌等均有效。可用于各种作物。
3．2．氟环唑（epoxiconazole）
三唑类杀菌剂，对10多种病害有效，还兼具保护、治疗和铲除活性，且内吸与残效活性均佳。
3．3．二甲吩草胺（dimethenamid）
酰胺类除草剂。适用于玉米、大豆、花生及甜菜等作物，防除多种一年生禾本科杂草如稗草、马唐、牛筋、狗尾草等和各种阔叶杂草如反枝苋、鬼针草、荠菜、鸭舌草、香甘菊、栗米草及油莎草等。对作物很安全。 3．4．甲氧咪草烟（imazamox）点击
咪唑啉酮类除草剂。中国商品为金豆。可用于大豆、花生等作物。防除大多数禾本科和阔叶杂草，且十分安全。
3．5．环丙嘧磺隆（cyclosulfamuron）
磺酰脲类除草剂，又名金秋。可用于水稻、小麦、大麦和草坪除草。对一年生阔叶杂草和莎草有效。
3．6．吡喃草酮（teproloxydim）
环己酮类除草剂，由巴斯夫、日本曹达、三菱联合开发。主要用于大豆、棉花、油菜及其它阔叶作物田的苗后除草。
第12篇：监督管理推广股长岗位职责
1.指导和协调各乡镇农机站的建设和管理。2.负责对全县各乡镇农机站实行管理，负责行业标准，服务规范的制定和推广，搞好指导服务工作。3.协助分管领导负责全县农机资源的普查、规划和开发利用工作。4.负责农机质量和监督管理，受理农机撒斥。5.负责农机新机具、新技术引进、演示、示范推广工作。6.负责农业生产救灾柴油专项补贴资金管理和农机购机补贴资金管理工作。7.领导及上级主管部门交办的其他事项。
第13篇：策划推广总监岗位职责
1.负责公司会展项目的策划推广。2.撰写公关活动方案和宣传推广方案。3.配合项目经理进行活动创意。4.有商业活动策划的成功案例,有会展行业成功经验者优先。
第14篇：策划推广部岗位职责
策划推广部工作职责
一、部门职能
1、根据公司发展及功能调整相关要求，对外作整体宣传推广。
2、节假日活动的装饰设计，营造节日气氛。
3、负责商场室内外广告位的招租和管理，以及对客户广告画的审核。
4、负责公司项目宣传推广、促销活动、媒体宣传、策划、组织、实施及相关业务的协调与管理。
5、建立并维护公司网站，收集与公司有关的环境动态、行业状况及市场竞争等行业信息。
6、撰写各类广告文案，设计与制作广告宣传品，选择广告形式及传播媒体，统一管理广告推广工作。
7、设计制作商场的各种标识牌，以求达到统一的视觉识别效果。
8、负责公司内外刊等相关宣传物料的编辑、版面设计及出版发行。
二、岗位职责
（一）经理
1、协助公司对策划推广部进行建设与管理。
2、编制策划推广部的工作计划并实施。
3、制订市场推广计划中的项目及费用，与各合作方的联络、洽谈、调整、协调、协议签署、执行、管理、物料准备及费用管理。
4、负责策划公司各节日及项目的推广活动。
5、负责制订本部门的工作计划，并对各项业务进行工作指导与业务报批。
6、负责策划推广部与各部门的工作协调。
7、负责公司网站与广告的管理。
8、负责场内外活动及各种广告位的租赁与管理。
9、本部门应急事件处理及策划方案的保密工作。
10、负责各项广告画的审核、设计及制作。
11、商场内外的标识整体规划、设计、调整。
12、负责内外刊物及其他画册的设计、制作与投放。
13、负责管理各项广告设计及广告素材。
14、部门年度工作总结。
15、完成公司交办的其他工作。
（二）策划助理
1、在策划推广部经理的指导下，负责公司各时期的推广活动方案的起草。
2、协助经理策划实施节日及项目的推广活动。
3、协助经理完成各项活动的总结及分析与报告。
4、负责完成上级交代的其他任务，配合其他部门开展工作。
5、对公司机密及各项活动的推广方案保密工作。
6、协助经理完成各时期、各项目的设计工作。
7、协助经理根据活动及季节对商场的美化设计效果图。
8、各种广告物料的回收、整理及再次利用。
9、跟进装饰施工安装及维护。
10、协助经理跟进策划活动的各项协调工作。
11、协助经理完成公司交办的其他工作。
第15篇：网络推广部岗位职责
网络推广部岗位职责及奖惩机制
网络推广部部门职责是保障公司招商工作的正常进行，提供优质的电话资源；给网络信息部提供有力的技术和资源的支持；建立并维护公司品牌的知名度和美誉度；维护公司官方网站的正常运行。 网络推广部各岗位职责如下：
一、网络推广部经理岗位职责
负责本部门整体运营工作，员工招聘、网站维护策划、营销策划、推广竞价策划等业务指导及部门员工的工作指导、监督、管理、考核，负责网站数据分析，运营提升和总结。
1、全面负责统一规划、安排、管理部门人员工作与绩效考核工作；
2、制定月度网络推广计划并组织实施，同时做好网络推广预算和评估等工作；
3、制定部门工作任务，并量化、细化，各岗位协调并完成各项工作；
4、收阅部门人员的报表，汇总各数据，做好批复，分析总结更有效的网络推广方式；
5、每周召开部门例会，总结本周工作进度，数据分析，安排下周工作；
6、每日召开部门会议，讨论当天的任务，分解工作内容；
7、安排部门内部培训交流，提高整个部门的责任心和工作能力；
8、检查督导部门工作，发现不足，及时纠正；
9、各部门沟通，细化 确认需求，分阶段按时保质完成网站推广任务；
10、负责带领团队完成网络推广目标，提高公司品牌知名度和美誉度，及时提出网络推广改进建议，给出实际可行的改进方案并实施；
二、网络推广专员岗位职责
负责网络推广部搜索竞价；产品文案、品牌文案的策划；创意文案、推广文案的撰写执行工作，以及其他营销推广方式的执行能力。
1、负责软文、新闻等撰写和发布执行；
2、负责论坛事件营销的创意和执行；
3、负责邮件、微博、微信、博客、QQ等各种网络推广形式的规划和执行；
4、负责搜索竞价平台的管理；
5、负责公司网站的规划落地执行；
6、协助部门经理建设网络营销的商业流程体系；
三、数据专员岗位职责
数据整理；网信资源与招商反馈的汇总，进行整合；帮助人资提供正确的网信、软文资源数量，以及高效的执行能力。
1、网信部门信息汇总，发至招商助理进行资源分配；与招商反馈资源进行匹配整理，制作堆积柱形图，方便部门经理了解资源数量和质量情况；
2、确定网信有效的资源数量，提交人资部门，实现每月的工资核算；
3、每日挖潜数据的下载，剔除重复项后分配给网信人员；
4、每日推广数据统计，提交部门经理，帮助部门经理了解每天竞价的趋势；
5、数据的汇总与图表制作，网信资源汇总可以方便了解网信人员工作状态，调整工作重心。
第16篇：区域推广经理岗位职责
区域推广经理岗位职责
一、市场信息
1， 国家医改政策动态及医生的解读；
2， 移动医疗行业资讯，包括行业的动态、趋势及前景；
3， 搜集竞品信息，整理分析，并将“七乐康医生”与竞品之间进行对比，找出各自的优劣势；
二、市场推广
1， 医生群体（线上及线下） 2， 患者群体（线上及线下）
三、品牌建设
1，“七乐康医生”；
2，专家团队：专家标准（副主任医师以上，拥抱互联网心态）；区域形象代言人； 3，VIP医生：医生合伙人；种子医生拜访计划
第17篇：宣传推广部岗位职责
策划推广部岗位职责及工作流程
策划推广部是主管宣传、广告、各种促销活动制定与执行的部门，在主管经营副总经理的直接领导下开展工作。
一、岗位职责
宣传策划部经理岗位职责
1、以身作则，在此岗位严格做好各项推广把关工作，从工作出发确定宣传媒体，绝不以权谋私，高度认同公司的价值体系，不透露公司重大广告策略。
2、负责营销方案的制定和实施，营销策划方案包括年度、季度、月度的广告推广方案、营销活动方案的编写、媒体推广计划安排、推广预算计划等。
3、负责项目宣传资料的写作，参与各种媒介宣传的创意和执行过程。
4、负责营销活动中文案的写作和宣传工作。
5、负责公司各类广告片和宣传片的创意、拍摄、协助工作。
6、参与项目设计，负责其中文字的写作。
7、负责公司品牌形象的宣传，以及推广宣传所需文字资料的收集和写作。
8、负责对宣传和广告承诺进行评审，保证对外发布信息的正确性。
9、对电视、报纸等传播媒体的广告传播进行评估，并做书面报告。
10、负责组织销售部门定期进行市场专项调查，做出报告，为项目决策及运作提供依据。
11、定期阅读向光信息及其他经济、政策、整治等方面信息，特别是房地产行业信息，对本地竞争楼盘广告等信息进行收集。
12、代表公司协调、联络与政府相关部门、各类媒体，建立友好合作关系及良好的公共关系。
⑴与各类媒体建立合作渠道，开展广告宣传工作； ⑵参与社会各种公益活动，提高公司形象； ⑶接待新闻单位来访，对外发布公司信息。
13、负责公司、施工现场及营销中心内部的形象设计、制作工作，定期提供方案；
14、管理、督促、落实本部门日常工作。
⑴每周向主管营销的副总经理上报周工作目标和计划；
⑵每次推广活动后要在三日内，对活动进行效果评估总结并上报主管营销的副总经理；
1 ⑶策划推广活动过程要及时监控，发现问题随时进行修正与汇报；
15、负责作好各项对外宣传工作为销售组织客源、促进销售。
16、完成领导交办的其他工作。
宣传策划部活动执行的岗位职责
1、负责活动方案的执行。。
2、负责广告制作品所有的内部审批手续的完成。
3、负责不定期的上报户外检查情况，确保在刮风下雨天气的安全。
4、负责监控、管理所有物料的使用，及时补充欠缺的物料，做到库房适量储备。
5、负责所有户外广告更换、调整及维护等各项工作和合作公司的相关工作的协调
6、负责统计宣传部门的月度费用，在规定时间和财务核实并提交。
7、负责所有审批方案的保存。
8、负责所有设计稿的存档。
9、负责收集所有地产行业的媒体信息。
10、负责建立和维护媒体的合作关系。
11、负责收集项目发布广告的报样。
12、负责整理来访客户的广告告知途径的整理。
二、工作流程
1、方案审批工作流程：
①策划推广部经理根据销售情况及市场形式提出方案构想；
②与销售经理沟通后形成初步统一意见、策划推广部制定出初步方案；再进行沟通落实出正稿。
③正稿经策划推广部经理、销售部经理签字至副总经理，需要总经理签字的由总经理签字后进入制作流程。 ④策划推广部经理签字； ⑤销售部经理签字； ⑥副总经理签字； ⑦报总经理签字；
（各具体方案是否需要签到总经理或公司，根据最终方案批示人批示及公司相
2 关规定为准——如副总经理指示该方案不用上报总经理签字，则不再上报）
2、各类合同费用支付流程
①按照合同规定，合同款项已届付款期； ②经办人填写《合同款支付申请表》； ③经办人签字 ④主管副总签字； ⑤总经理签字； ⑥财务部签字并支付。
3、广告制作与发布流程
A、制作总费用超过一万的广告制作流程：
①在明确制作与发布的广告方案后，策划部初步进行市场调价；
②市场调价后，确定制作与发布单位，由副总经理批准后，签定合同书； ③按照合同约定制作；
④制作完毕，策划部伙同销售主管给所制作广告宣传物料进行验收并办理入库程序，影视及短信类媒体广告需要提供发布证明材料并经副总签字确认； ⑤由销售主管给所制作广告宣传物料办理出库程序；
⑥策划部备好物料的入库单及策划部经理签字的验收意见及物料制作人开具的正式合法发票及签字完毕的《合同款支付申请表》到公司财务报账。 B、制作总费用未超过一万的物料制作流程：
①在明确制作与发布的广告方案后，策划推广部初步进行市场调价； ②由副总经理批准后，进行制作； ③制作完毕，由制作公司负责运输到公司；
④策划部同销售主管给所制作宣传推广物料进行验收并办理入库手续，影视及短信类媒体广告需要提供发布证明材料并经副总签字确认； ⑤由销售主管给所制作宣传推广物料办理出库手续；
⑥策划推广部备好物料的入库单和物料制作人开具的正式合法发票到公司财务报账。（报账发票需副总经理签字最后至公司总经理签字确认）
第18篇：推广人员岗位职责要求
推广人员
岗位职责
1．熟悉淘宝直通车、淘宝客等收费性以及其他免费推广工具的运用；
2.熟悉聚划算、淘金币、淘试用等一系列淘宝活动的运作，尤以前期成功参加者为佳；3．熟悉博客推广、社区论坛推广、搜索引擎排名、帮派等推广手段； 4．熟悉淘宝网店规则、交易流程、后台管理
5．负责统计、分析推广数据及效果，并不断做出优化方案（做好每周每天的推广记录统计，以及效果分析跟踪）
6．负责根据公司商品特色和促销活动，进行有针对性的营销推广； 任职要求：
1.有较强的文字表达能力，信息收集、归纳、整理能力；
2．性格热情、开朗，热爱生活，有团队精神，具有较强执行力以及责任感； 3．负责及时有效完成其他工作。
第19篇：网络推广部经理岗位职责
网络推广部经理岗位职责
1．全面负责统一规划、安排、管理部门人员工作与绩效考核工作；
2．制定年度网络推广计划并组织实施，同时做好各种网络推广预算和评估等工作；
3．制定部门工作任务，并量化、细化，各岗位协调并完成各项工作；
4．认真收阅部门人员的报表，汇总各数据，分析总结更有效的网络推广方式；
5．认真收阅部门人员工作日志，及时做好批复，并发送给总经理；
6．每月召开部门例会，总结当月数据分析，安排下月工作；
7．每日召开部门晨会，讨论当天的课题，分解工作内容；
8．安排部门内部培训交流，负责带领团队完成网络推广目标； 9．检查督导部门工作，发现不足，及时纠正。
第20篇：小型中央空调推广经理岗位职责
1.执行总部制订的各项推广工作计划。2.制订和执行各区域市场推广策略和计划。3.区域市场推广活动策划、组织、实施。4.建立和各种社会资源的关系。
