中信信托岗位职责
推荐第1篇：中信信托服务建议书
篇1：金融服务建议书
金融服务建议书
中信实业银行西安分行
百瑞信托语音融合通信系统方案建议书 1.方案总览
当今世界，it信息技术日新月异，正有力地推动者社会生产力的发展，以ip技术为特征的融合
通信技术正在不断演进的的过程中迅速发展。正是ip技术的引入，充分展示着其分布灵活性高、
信息承载能力强的优势，使得现代it高新企业能在复杂的工作环境下，改善并提高团队业绩，分
布在全国甚至世界各地的机构员工，可以轻松的冲破时间和空间的阻隔，实现无缝的互动，相隔
千里、足不出户也能相互触发无穷的创意，更快的做出合理的决策。 本建议书，采用网经融合通信系统产品，能充分利用现有数据网络的资源和ip技术灵活分布、投
资低、运作快的优势，为百瑞信托展示着一个高度信息化、无缝协作性的一体化融合通信方案。
1、跨域组网
全国乃至全球机构，基于ip网络实现互联，无须经过公共电话网络，以达无缝跨域协作沟 通，减免不必要的沟通成本支出。
2、统一通信录
全系统各分支共享统一通信录，克服纸质或独立私人通信录在更新、共享方面的困难，人员 变动等情况，无须重新印发通信录或广发通知，耗费大量人力物力；支持通信条目的模糊查 询、点击拨号，有效提高协作沟通的效率。
3、电话会议功能
能非常方便、迅速地召开三方通话甚至是多方电话会议，并且在会议过程中实现录音，发言 管理等，这种实时性强的电话会议，打破传统会议时间空间局限性，更有助于提高工作效率 以及调动参会人员的积极性。
4、电子传真 传统传真难免受到大量广告或无关重要的传真滋扰，造成资源浪费、难以管理；另外，发送 接收地点固化，传真机公有，常常出现排队等候，或是出差无法接收的情况。新的通信系统 有电子传真功能时以上困扰的完美解决方案：电子化收发，直达个人传真信箱，可远程接收。
5、移动办公
出差在外的人员通过internet远程注册到公司通信服务器上，保持与同事的联络不间断，保12 百瑞信托语音融合通信系统方案建议书 2.背景 需求：
? 通过部署officeten 融合通信设备，组建百瑞信托语音专网； ? 接入200条语音线路，不改变原来直线号码；
? 内部分机200部，当外线拨入时，内线、外线一一对应；
? 各个科室电话通过officeten组建语音专网，实现内部电话通话免费，短号互拨； ? 电话会议需求：可同时创建5组以上语音会议，每个会议3到5个人； 3 -
推荐第2篇：中信信托陷兑付危机
中信信托一款产品陷兑付危机
湖北三峡全通经营陷入困境，而为这家公司提供信托贷款的信托产品将面临不能如期收回本息的巨大风险。
中信信托日前向“三峡全通贷款集合资金信托计划”的投资者通告称，本应在12月20日进行收益分配的该信托计划，其当期信托收益无法实现分配。该信托成立于2011年12月28日，当时募集资金供给13.34亿元。用途是给宜昌三峡全通涂镀板有限公司发放13.34亿元流动资金贷款购买产品原材料。宜昌三峡全通是湖北省第二大民企、宜昌市最大招商引资企业，2009年初在湖北宜昌注册成立。为了周转资金，该公司从十余家银行进行了70亿元融资，该公司以生产超薄涂镀板为主。
按照约定，中信信托将在信托计划自成立日起每年6月20日、12月20日以及信托受益权终止日后的10个工作日内向信托受益人进行一次收益分配。但到了12月20日，三峡全通却无力支付信托当期7456.49万元收益。对于这一信托的风险，中信信托表示，按照合同，7000多万利息将延期不超过3个月。目前公司正与当地政府及企业磋商，积极寻求妥善的解决方案。
截止到今年3季度末，我国信托业资产规模已经超过6.3万亿。其间虽时有信托产品掉链子，但刚性兑付的传奇一直未被打破，所有产品都实现了还本付息。此次三峡全通产品再次出现预警，资产管理机构和信托公司是否还会出来托底值得关注。
推荐第3篇：中信信托有限责任公司信托产品推介信息
中信信托有限责任公司信托产品推介信息
信托计划名称：中信信托—中信乾景•恒润套利型投资基金集合信托计划增发T1类优先级信托单位 发行机构：中信信托有限责任公司 信托计划产品结构：
“中信乾景·恒润套利型投资基金集合信托计划”为“中信乾景”系列基金第4期，于2010年8月26日成立，总规模12.3亿元，信托期限3年，受托人有权延长不超过1年；信托期限内基金曾进行增发，截至目前总规模约19.4亿元。现拟根据基金项目投资需要，增发指定投向的T1类优先级信托单位约1.12亿元，期限为15个月（受托人有权延长3个月或选择提前终止），公司老客户可享受认购费减免，预期净收益率根据认购金额分为12%/年、13.5%/年、14%/年、14.5%/年；新客户预期净收益率请咨询销售经理；“中信乾景”系列基金老客户优先认购。
投资门槛：认购金额起点为人民币100万元；本次认购300万元（不含）以下合同份数有限，时间优先；认购300万元（含）以上合同份数不限，时间优先。
推介期间：2011年9月20日至2011年9月30日；在推介期内，经我司确认的投资者签署认购确认书及资金信托合同，并于约定日期交付首笔认购资金（原则上为总认购金额的10%）；2011年10月10日至2011年10月14日期间投资者于约定日期交付剩余认购资金。在推介期内，若募集资金提前到位，则提前结束推介。（具体认购规则详见“附件：认购说明”） 预计成立日期：2011年10月17日。
信托期限：15个月；根据合同约定，受托人有权延长3个月或选择提前终止。 信托利益分配时点：该类信托单位终止时一次性偿还本金及分配信托收益。
资金运用方式：T1类优先级资金指定投向杭州西溪湿地蒋村B-19地块股权投资项目。 信托计划方案简介：
1.资金指定投向杭州西溪湿地蒋村B-19地块股权投资项目。目前，本基金已总计运用优先级8亿元、次级约4.64亿元资金投资该项目；
2.该项目位于浙江省杭州市西湖区环西溪湿地居住板块，国家5A级景区、电影《非城勿扰1》的拍摄地−杭州西溪湿地北侧，与浙江大学紫荆港校区一河之隔，邻近地铁五号线浙大站出口，距离城中心约10公里；3.项目可售面积约10万平方米，预计明年2季度进行预售，明年底预期可实现约25亿元销售收入，项目总销售收入约40亿元；
4.本项目周边在售万科、绿城项目主力均为120平方米以上户型，本项目90平方米以下户型占比约70%，为西溪湿地周边特色的精装修配家电中小户型产品；5.中信信托自主管控本项目，委托香港上市公司绿城集团（3900.HK）进行规划、施工及销售。绿城集团是全国10大开发商之一，经中国房产信息集团（CRIC）统计，2010年实现总销售金额约人民币522亿元，位居全国第6；销售均价20,470元/平方米，位列10大开发商之首；绿城集团已在该区域开发了4期“西溪诚园”产品，形成区域产品线。 保障措施：
1.股权控制：项目采用股权投资主动管理模式，中信信托作为100%股东控制项目公司董事会，通过管控项目资金、财务、销售等方式自主管理、控制项目；
2.保证担保：合作伙伴绿城集团、海航置业提供连带责任保证担保；3管理监控：
（1）委托绿城集团负责项目设计、规划、施工及销售，提升项目品质；
（2）委托“中信乾景”第4期基金合作伙伴海航置业参与管理，与绿城集团互相监督，形成制约机制； （3）中信集团的全资子公司中国国际经济咨询公司派驻现场工作人员（包括工程、财务、法务人员），履行现场监督管理责任。 信息披露：
在本信托计划期限内，受托人按季制作《信托事务管理报告》，并于信托计划成立日起每季度结束后10个工作日内通过中信金融网（http：//www.daodoc.com）进行信息披露。 风险提示：
本信托计划不保证赢利，也不保证投资者（委托人/受益人）本金不受损失。投资者（委托人/受益人）在做出购买决策前，应仔细阅读信托文件，并与受托人的从业人员充分沟通，在充分理解本信托计划相应信托受益权风险和评估自身承受能力的基础上，审慎做出投资决策。 产品咨询：
中信信托有限责任公司
北京市朝阳区新源南路6号京城大厦13层 业务主办部门：信托业务二部 王经理: 010-84868209 王经理: 010-84868475 陈经理: 010-84861560 市场管理部：
陈经理: 010-84868259 张经理: 010-84868219 马经理: 010-84868214 崔经理: 010-84862399 陈经理: 010-84868244 谭经理: 010-84861030
附件：认购说明（点击这里）
推荐第4篇：信托
《信托贷款合同》
合同编号：
当事人
委托人：（以下简称：甲方）
（住所、法定代表人、电话、传真、邮政编码）
受托人：信托投资有限公司（以下简称：乙方）
（住所、法定代表人、电话、传真、邮政编码）
借款人：（以下简称：丙方）
（住所、电话、邮政编码、身份证号码）鉴于
甲、乙、丙三方为有效利用和管理资金，明确三方法律地位，经协商一致，达成此协议。乙方接受甲方的委托，按协议办理其信托贷款，保证按甲方指定的方式和程序向丙方发放贷款，丙方能否按时偿还贷款本金及利息的风险责任由甲方承担。合同正文
第一条标的
1、根据本合同约定，甲方向丙方提供本金数额万元（大写：）的贷款。贷款项目、种类、金额、用途、利率、期限如下表：项目种类（1）固定资产（2）流动资金金额（大写）元（小写）元用途 利率每年 % 手续费率 每年 %期限年月(从年月日至年月日)上述事项已经甲方与丙方共同商定。
2、甲方保证该贷款资金来源和用途符合国家有关法律和政策规定。
第二条委托关系的确立
1、借款手续
在本合同签字盖章生效后30日内甲方在乙方开立“信托存款专户”，并将于年月日将贷款资金万元（大写：）一次存入专户。在甲方贷款资金到账后3个工作日内，乙方将把信托贷款发放给丙方。甲丙双方另有约定的，按双方约定执行。甲方委托乙方发放的贷款，不得超过信托存款资金总额。
2、还款来源
丙方承诺用其合法资金归还本合同项下借款本息。
3、还款义务
丙方应在合同第一条第1款规定的借款期限内归还全部借款本息。三方明确同意，经甲方同意，丙方有权提前还款。乙方应在收到甲方同意丙方提前还款的书面通知后，及时办理提前还款手续。此外，三方同意甲方有权以向乙方和丙方发出书面通知的方式，要求丙方提前偿还全部或部分贷款，丙方接到甲方通知后应按甲方通知要求提前还款。
第三条收益分配
1、利息
乙方对甲方“信托存款专户”余额，按中国人民银行活期存款利率计付利息。计息以实际资金到账日为准。信托贷款利息由乙方代甲方向丙方收取，按每年%计，在每季度最后一个月的20日结息。乙方在收到利息后当日将贷款利息划入甲方账户，并通知甲方。如遇国家调整利率，甲方要求作相应调整时，由甲方书面通知乙方，办理利率调整手续，由乙方填制《委托贷款利率调整通知单》通知丙方。从调整之日起，按新的贷款利率计收利息。
2、手续费
乙方发放信托贷款，按规定收取手续费。三方同意，乙方收取的手续费为信托贷款总额每年%，按季向丙方收取。如丙方不能支付，则由甲方支付。
第四条担保条款
对本合同项下的信托贷款，甲方可根据需要，要求丙方提供担保。担保方式、担保人资格和抵押财产等由甲方审定，由甲方与丙方另签《保证合同》或《抵押合同》作为本合同附件。
第五条信托贷款的管理
1、乙方按合同规定，定期向丙方寄发利息单、催收利息；在信托贷款到期前，乙方向丙方寄发催收贷款通知书；收到还款后，乙方应于当日将还款划入甲方账户，并通知甲方。
2、信托贷款到期不能归还时，经甲方要求，乙方有义务协助甲方催收，如需诉讼，乙方不承担相关费用。贷款损失的，乙方不承担赔偿责任。
3、在本合同有效期内，如果甲方提出要求，乙方有权检查贷款使用情况，丙方应按乙方要求如实提供情况和资料。
第六条信托资产归属
信托贷款收回后，甲方可提取委托存款，也可指定新的委托贷款项目。
第七条合同的变更、解除
本合同生效后，当事人任何一方不得擅自变更、解除本合同。需要变更或解除合同条款时，应征得另外两方当事人同意，经三方协商一致后达成书面协议。
第八条违约责任
1、甲方未按本合同第二条第1款的约定，如期将约定的资金存入“信托存款专户”， 或超出“信托存款专户”总额要求发放信托贷款，乙方可拒绝发放信托贷款。
2、乙方未按本合同中确定的贷款对象和贷款项目发放信托贷款，甲方可要求乙方支付贷款总额日万分之五的违约金，并有权提取部分或全部信托存款。
3、信托贷款的延期必须由丙方向甲方提出书面申请，经甲方审查同意，由甲方向乙方提出书面委托，并由甲、乙、丙三方共同办理信托贷款展期手续。乙方违反本合同约定擅自同意丙方延期，应向甲方支付延期贷款余额金额日万分之五的违约金，甲方并可要求乙方限期收回延期信托贷款，由此造成的贷款损失由乙方承担赔偿责任。
4、本合同存续期内，如丙方出现无力偿还贷款的重大情形，乙方可根据甲方的要求提前收回贷款。
5、丙方未能按本合同的约定，归还借款本息，应甲方要求，乙方有权催收贷款。逾期贷款是否加、罚利息由甲方决定，并由甲方书面通知乙方，乙方按通知要求办理。
第九条争议解决
对与甲、乙、丙三方因本合同而发生的争议，由甲、乙、丙三方协商解决。协商不成的，可向人民法院起诉。
第十条其他
1、本合同自甲、乙、丙三方签字盖章之日起生效。至本合同项下贷款本息全部清偿时，本合同自动失效。
2、本合同正式文本一式三份，甲、乙、丙三方各执一份。
3、本合同于年月日，在签署。
甲方： （盖章）
代表人：（签字）
乙方： （盖章）
代表人：（签字）
丙方： （签字）
推荐第5篇：信托
信托公司是如何运作的：
信托公司属于金融机构，严格意义上与其他金融机构的运行并无不同，纵向可以分为后台运营支持、中台风控合规产品研发、前台业务部门，横向业务范围可以分为自营业务与信托业务。
自营业务相对好理解一些，就是信托公司以自有资金进行投资获利的行为，投资的范围和标的基本可以覆盖目前市场上主流的各种投资方式，如果沿着信托公司发展并不长的历史上溯的话，在此前还出现过信托公司作为控股平台上演各种资本运作的好戏，这其中有很多活动就是基于信托公司的自营业务进行的。
与一般的投资型企业和基金不同，信托公司受到净资本管理的约束，因此自营业务的投资应当特别慎重，以确保信托公司在风险资本管理上有足够的腾挪空间。自营业务全行业规模加起来恐怕也不会超过3000亿元，与信托业务的10万亿规模实在相距甚远，因此一般大家关心信托公司关心的都是信托业务。
信托业务的结构相对更为复杂多样，在近几年也吸引了大量的关注，也背负了很多误解，众口铄金，积毁销骨。这也不能苛责现状，毕竟电视上报刊上那些言之凿凿的专家们大部分时候也不甚了了，有时候甚至是在凭想象讲故事。废话少絮，进入正题。
理解信托业务首先要理解信托的概念，信托是一个泊来品，最早是为了解决教会的土地传承问题，以委托-管理的法律关系代替了所有权占有的关系，个人认为古埃及和罗马的遗嘱信托与现代的信托制度还是有些不同的。信托随着时间的推移在英美法系国家逐渐成熟成为一种惯常的处理财产及财产权转移的工具，即财产的所有人将财产委托给第三人，由第三人负责按照约定的方式（主要是为了谁的利益）管理和处分财产。
信托制度传入日本之后，在大陆法系的框架下发生了一定形式的变化，最终形成了日本独特的信托银行制度，这里不再展开。由上述可以看出，信托本质上是构建了一种法律关系，这种法律关系处理的是财产的所有、管理、处分等等一系列事宜。
广义的信托关系在目前的金融市场上无处不在，公募基金本质上就是信托的一个细分领域，银行的表外业务其实也可以理解成为信托的一种，现在如火如荼的券商基金资管业务本质上也是信托，只是国内的金融业是分业持牌经营，展业范围受到监管部门的约束，因此叫信托业务的只能是信托公司开展，理解了信托的概念，将有助于理解信托业务。
信托业务顾名思义就是处理信托的业务，信托公司就是开展这一业务的主体，笼统来说，信托公司接受客户的委托，按照信托合同的约定处理被委托的财产。委托的标的是现金，这就是一个资金信托，委托的标的是财产或财产权、这就是一个财产权信托，委托的标的可以多种多样。管理的目的是为了委托人的利益进行的，这就是一个自益信托，是为了他人的利益进行的，这就是一个他益信托。
上面是主要的分类方式，其余还有诸如委托人是一个人的资金信托叫做单一资金信托，委托人是多个人的资金的信托叫集合资金信托计划（这个应该是大部分人最最眼熟的一个概念），当然也有资金信托中资金运用的标的是发放信托贷款的叫融资类信托，以各种投资形式进行运用的叫投资类信托等等分类方式，这样分类下去可以无穷无尽，因而分类太多也就毫无意义。说到这里差不多就可以讲清楚为什么信托被成为目前金融市场上最灵活的工具了。你看基本没什么不能干的，也体现了信托法立法中“法无禁止即可为”的精神，虽然这在实际业务中只能是一个最最美好的理想。
接下来谈谈信托公司的具体业务怎么开展的：
其实重点也就是说说资金信托是怎么玩儿的，毕竟这是市场上最最主流的业务方式，而且最近几年都被玩儿出花来了，可能就快要被玩儿坏了。资金信托是大部分信托公司主要的业务，也是收入的主要来源，最近有些行业大佬主推的土地流转信托、家族信托之类的，目前还只能说是未来的战略方向之一，暂时还无法构成行业主要的支柱业务和收入来源。
资金信托本质上是信托公司接受投资人的委托，为投资人的利益管理和处分受托资金，从而实现资金的保值增值目的的一类业务。信托公司接受委托的资金如何使用完全由信托公司决定的业务，一般归类为自主管理业务；信托公司接受了委托人的资金同时也约定投资指令由委托人决定的，一般归类为通道业务；在这两类业务中，信托公司作为受托人的责任是完全不同的，当然普通的投资人并不需要了解的这么详细。
至于前文答案中大量提到的政府融资平台、房地产融资等等只不过是近两年来资金信托的头像比较集中的领域，并不能与信托业务划等号，在当年股市6000点的时候信托的主流可是阳光私募，资金的运用对象是二级市场股票投资，2012年债市火爆的时候也有一些针对债券市场的信托制阳光私募出现，近期货币市场利率走高，相信各家信托公司的资金池投向有很多都是同业存款。这些都只是资金的运用方式不同而已。
考虑到单一信托基本属于机构业务，与普通投资人关系不大，下面主要谈谈集合资金信托计划。集合资金信托计划的出现本意是监管层希望约束和管理国内信托业务的发展，因而制定了一个标准的产品规范，并且出台了一个重要的管理办法。在监管层指明了方向之后，集合资金信托业务做为合法集资的利器就突飞猛进的开始发展。之所以叫集合资金信托计划，首先是因为这个信托可以集合很多很多个投资人的资金，通常来说，很难有大量的有钱人意见完全一致的自发把资金用于同一用途来获利，而信托公司可以通过明确资金的投向、期限以及可能的预期收益，来制定一个计划，并以这个计划通过信托的形式向多个有钱人进行募集资金，因此这个东西叫做集合资金信托计划。
这样也就形成了目前主流的反向操作方式，也就是说作为信托公司我应该先找到一个投资的标的（也就是很多人提到的融资项目），然后制定一个计划（包括期限、规模、收益、风险控制措施），然后向投资人募集资金（就是各种卖，自己直接卖、通过银行卖、或者其他机构等等）。前面描述的这个过程，就是超过80%的信托业前台业务人员在做的事情。可以简而言之为找项目、批项目、卖项目。
具体到一个房地产项目或者一个政府融资平台项目或者一个其他不管什么项目，集合资金信托计划对于投资人而言，解决的是资金投放出去获得收益的问题，对于资金获得者而言，集合资金信托计划是资金提供方，解决的是其融资的需求，对于信托公司而言，集合资金信托计划是信托公司自主管理的对象，要承担项目筛选、后期管理、收益分配清算等等工作。在这个过程里，资金获得者要支付相应的对价，无论是以贷款利息还是强制分红还是什么其他的方式，而信托公司收到收益之后，要按照预先的约定扣除自己的受托管理费用（这就是信托公司的收入来源）和其他相关的费用（律师费、保管费等等）之后向投资人分配。
写到这里，对于简单的信托业务或者信托计划应该大致讲的差不多了，下面谈谈经常会出现的几个误解，顺便吐槽一下：
1、信托就是理财产品：这是完全错误的一个概念，在国内的语境下，理财产品单指狭义的银行理财产品，即银行表外的特定业务的名称，对于银行理财产品的风险属性和判断这里不再展开，但信托计划不等于理财产品。甚至更夸张一点来说，集合资金信托计划不管是不是在银行柜台卖的，不管是不是银行的理财经理明面或者私下里卖的，跟银行关系都不是很大（中诚那事儿得另说），银行既不为资金安全负责、也不为投资收益负责，所以在银行买信托出风险了去银行拉横幅是很无厘头的事情，虽然信托公司多数乐于见到这一景象。
2、信托是保本保收益的：这是更加错误的一个概念，任何一份信托合同里都不会出现保本保收益的描述，当然销售信托的各路“神仙”们口头上可能说成各种各样，但是，信托如果承诺本金和收益不受损失，就是直接违反信托法，可以起诉信托公司欺诈，估计一告一个准，收益比买信托高多了。一个集合资金信托计划的风险属性与投资标的和信托公司的管理能力息息相关，信托计划出风险了，要么是信托公司选择项目水平有问题，要么是投资下去之后管理没跟上。
3、信托计划有刚性兑付所以万一出风险信托公司会出钱赔偿：这句话在目前的环境下部分正确，信托公司作为受托人，责任是尽职，这是一个职业道德感很强的概念，在目前完全无法衡量职业道德感和从业水平高下的环境下，在监管层的维稳思路下，各家信托公司只能用刚性兑付代替品牌和声誉建设。但是从业务实质来看，信托公司的义务不包括以自有资金补偿受托人的损失，投资标的出风险了还有增信措施，增信措施无法弥补损失的话那就要看信托公司在选择项目和管理过程中是否尽责，极端一点来看，如果哪个房地产项目摊上地震，投资标的全部标的资产和抵押担保资产全部震没了然后变成了一个湖泊，这种情况下恐怕刚性兑付就毫无道理了。只是现在监管层认为放开刚兑风险太大，而且投资人群体也不那么成熟，恐怕距离那一天还比较遥远。
4、信托计划都没风险/风险很大，可以随便买or不能碰：任何极端化的说法多半都是错的，怎么判断一个信托项目的风险，我对于普通的投资人的建议只有一个，找到你周边认为最专业的人咨询一下，考虑到国内这个类型的付费中立机构基本没有，只能是找朋友找亲戚找你信任且懂得的人去替你判断你不能了解的风险。毕竟从现在的情况看，信托计划确实是相当数量的投资人能够接触到的收益比较高的投资标的。不得不吐槽一句目前劣币驱逐良币的情况实在太严重，很多人总是习惯了对专业的不尊重，从对待医生的态度到对待投资的态度都一样，宁愿听信舆论的忽悠也不愿意相信专业人员的判断，宁愿投资的标的出了问题去拉横幅也不愿意在事前被忽悠的时候做一点了解咨询一下别人。有些时候，看到市场上一些高风险的信托产品在信息披露里模棱两可含混不清的表述，都不知道他们怎么卖出去的，销售过程不可想象。
5、政府项目风险很高/很低：只能说一句，不同地方的政府的不同项目的风险水平相差非常之大，甚至可以说判若云泥，写不动了就不展开了。
上半年信托业就业情况大起底： 风口上的调整
2014年6月末，68家信托公司共有员工1.4万，平均每家200人左右，但分布极不均匀。排前五的分别为中融信托（1500人）、平安信托（1000人）、新华信托（600人）、中信信托（500人），以及四川信托（400人），排末尾的为长城信托（40人）、西藏信托（30人）（见附表）。
信托行业这几年是站对了风口飞上了天，以至于从业人员的待遇，让传说中的保代都相形见拙。然而风口渐变，随着刚性兑付神话的有序破灭，行业景气度不再那么明朗，就业市场又发生了哪些变化呢。
一、信托公司招聘数量情况
今年上半年，信托行业用人需求环比下降，不再延续自2012年以来的稳步攀升态势。根据金才研究院的职位跟踪系统显示，上半年，信托公司招聘岗位下降8%左右，部分公司开始处于净流出状态。6月末，68家信托公司的招聘职位数为1107个，平均每家16个岗位，环比明显下降。
这一趋势与信托产品发行走势基本一致。上半年，共有63家信托公司参与发行，共发行1077款新集合信托产品，市场参与度为92.65%。新发行产品量较去年下半年减少了8款，下降了0.74个百分点。
二、信托公司招聘大户情况
目前，68家信托公司中的招聘大户主要有6家，包括中融信托、华信信托、陕国投、新华信托、中泰信托、民生信托。每家的公开招聘职位数介于40-100之间。而北方信托、国元信托、华融信托、华润信托、建信信托、江苏信托、昆仑信托的公开招聘职位数较少，基本在10人以下。
招聘大户的业绩表现如何呢？可考察集合信托发行数据。2014年1-6月，中融信托发行了106款集合信托产品，市场占比达到9.84%，列位第一。紧随其后的是四川信托，共发行了79款集合信托产品，市场占比为7.34%。中江信托发行了62款集合信托产品，市场占比为5.76%，位列第三。前三名中的中融信托、四川信托都在市场上有较旺盛的招聘需求。
三、信托公司熟才跳槽情况
据不完全统计，2014年上半年，信托公司熟才（从事信托工作2年以上）跳槽人数达到147人。上到高管，下到信托经理和业务人员，主动跳槽或被挖的挺多，有不少高管跳槽到券商资管、基金子公司、保险资管以及正在试水的银行资管部门。
最重要的原因有三点：一是泛资管的竞争，导致信托业不如前几年那么好做了；二是经济相对疲软，面对转型期的房地产业和信托业，不少熟才已然失去信心；三是大数据引发证券业的捕鼠好戏，而信托业的反贪风暴力度也在提升。甘肃信托便是个中典型，从副董事长到旗下财富管理中心经理，仅一家公司就有7人牵涉贪污受贿问题，因此不少熟才提前换东家。
四、信托公司招聘职位情况
信托公司提供的中高端职位主要包括产品经理、金融市场、风险控制和渠道营销四大类。从占比看，产品经理类、风险控制类岗位需求上升，占比分别从2013年的18%、13.2%提高到今年上半年的21%、16.5%。主要原因是，资管竞争加剧，老员工主动流失概率提高，业务增长和刚性兑付压力带来新增需求，交相作用下导致上述两类人员需求增长较快。从供给情况看，中高端人才求职投递量与需求量之比为3.8:1。
目前，信托公司最急需的人才包括两类：一是通晓互联网技术的人才，部门总的年薪在50-80万之间。二是资产证券化人才。目前，信托、券商资管公司、基金子公司都在找资产证券化人才，来者不拒。起点年薪都在40万以上。有兴趣者可以往这个方向积累人脉和经验。
五、信托从业人员薪酬情况
信托从业人员2010年平均薪酬逾30万元，而2011年增长至48万元。到了2012年、2013年，更是超过60万元，排在金融各子行业之首。根据金才研究院的样本监测数据，2014年上半年，信托业熟才（从事信托工作2年以上）跳槽者的平均年薪约57万元，生才入职的平均年薪约28万元，比其他金融行业要高出不少。
高管薪酬普遍看涨。与几家挖角公司的HR接触中发现，开出的条件很诱人，薪水可以高到原来的3倍，且一两年内不背任务。看来，信托公司难免成为资管人才输出的大本营。有能力的高管和信托经理，哪个信托公司都会抢着要。挖角方通常都会允诺诱人的薪资待遇和职位。
六、信托公司老总变动情况
2014年上半年，共有14例信托公司老总变动案例。横向来看，较2013年上半年的4例变动多出不少，整个行业进入了高层频繁变动期。其中上海信托总经理傅帆离任，北方信托刘惠文离世，甘肃信托邵禹斌、四川信托陈军接受调查都在业界引起不小反响。 信托公司高管的频繁变动，引起了市场的担忧，这变动是否预示着信托行业走向低靡，让高管们都想另谋高就呢？根据格上理财的梳理，这些信托公司高管的变动原因大致可归为四类，按占比看排序如下：
2014年上半年信托公司老总变动原因一览：
一是换届、内部调动因素导致，有4例。这属于公司正常调动、任命，是为了契合发展方向和内部管理，无较大不利影响，但管理风格上可能会有所变动，需要一个适应过程。
二是退休、死亡、身体原因，有2例。到期退休与换届、内部调动等一样，公司早有心里准备和安排。但身体问题，或意外死亡等突发事件，会形成高管职位的临时空缺，给公司带来一定的不利影响，不仅要在短时间内找到合适的继位者，还要兼顾管理上的缺失。
三是接受调查、撤职，有2例。被调查、撤职是最不光彩的了。甘肃信托便是个中典型，从副董事长到旗下财富管理中心经理，仅一家公司就有7人牵涉贪污受贿问题。这类问题导致的高管职位空缺，不仅棘手，还会给公司带来严重声誉影响。
四是跳槽、挖角，有1例。除了负面原因外，跳槽和被同行挖角骨干人员，也是所有信托公司领导和股东最不愿意看到的。
七、信托股东增资及其影响
出现股东增资潮。6月19日，中融信托把注册资本金从16亿增至60亿元，挤掉兴业信托，资本实力跃居行业第二位，仅次于平安信托。泛海控股公告称，全资子公司浙江泛海与控股股东中国泛海将参与民生信托增资。增资后，民生信托注册资本金达到20亿元。今年以来，还有包括安信信托、兴业信托、渤海信托、国投信托、山东信托在内的多家信托公司启动了增资扩股计划。目前，注册资本20-30亿元已经成为行业“标配”。
但是，股东往往增资不增人。把招聘需求与增资行为对比分析后发现，信托公司的增资主要还是提高风险防御能力、应对外部竞争，除中融信托之外，信托公司在增资的同时对人员没有太多增量需求。
八、信托股东变动及其影响
股东方变动频度对信托的影响远较公募基金显著，成为引发高管队伍调整的首要原因。华宸信托就是一个最典型案例。此前，华宸信托大股东为内蒙古国资委，持股比例为50.2%，第二大股东为华菱钢铁，持股比例为48.95%。经过2013年底的股权转让，包头钢铁出资比例达36.5%，成为华宸信托的第一大股东；而大唐资本出资比例为32.45%，位居次席；内蒙古国资委出资比例降为30.2%。
2014年一季度中国信托业运行情况报告
2014-04-23 作者：中国信托业协会 来自：中国信托业协会 将本文收藏至： 0 字号： 小 中 大
一、季度信托业总体运行情况 2014年一季度，信托业总体运行平稳，开局良好，呈现出“三平稳四优化”的格局。
（一）信托资产规模增长平稳。
截止2014年1季度末，全国68家信托公司管理的信托资产规模11.73万亿元，比年初增长0.82万亿元，增幅7.52％。自2013年1季度以来，信托资产环比增幅一直维持在7%-8.3%之间，结束了2010年至2013年1季度平均单季增幅11.77%的高速增长，增速有所放缓，冲规模的势头有所遏制。
（二）信托公司资本实力提升趋势平稳。
截止2014年1季度末，信托公司全行业固有资产总规模为2984.63亿元，所有者权益为2683.68亿元，环比分别增长3.94%和2.18%，继续保持了近年来固有资产规模和所有者权益规模逐季平稳上升的趋势，增强了行业风险抵御能力，为信托业健康发展奠定了良好基础。
（三）信托产品收益率波动平稳。
2014年1季度清算的信托产品平均年化综合收益率为6.44%，低于2013年全年的7.40%，仍处于近年来6.30%至7.50%的平稳波动区间。这一收益率在理财市场上仍处较高水平。在近期经济下行压力较大、资本市场低迷的背景下，实现这样的收益率实属不易。其中一个重要原因是在市场竞争压力加大、利率市场化加速的环境下，信托公司为适应市场发展需求，主动让利于客户，正因为这样，2014年1季度已清算的信托产品平均年化综合信托报酬率为0.44%，环比下降0.27%个百分点，降幅达到38.02%。
（四）信托资金来源结构有所优化。
截止2014年1季度末，信托财产中主要由信托公司主动管理的集合资金信托计划规模占比24.97%，环比增长0.07%，同比增长0.97%；单一资金信托占比69.48%，环比下降0.13%，同比下降0.33%。这说明信托资产中集合资金信托计划规模占比逐渐提高，单一资金信托占比逐渐下降，信托资金来源结构有所优化。
（五）信托资金运用方式进一步优化。
截止2014年1季度末，信托资金运用方式中贷款等业务占比为62.51%，环比减少0.78%，同比减少2.15%，金融资产投资和长期股权投资合计占比37.49%，环比增加0.78%，同比增加2.15%。整体来看，信托资金运用于长期股权投资和金融资产投资的占比有所提高，对实体经济的支持效能进一步提升。
（六）信托资产投向结构趋于优化。
截止2014年1季度末，工商企业、基础产业等实体经济重点领域仍是信托资产的前两大投向领域，占比分别为27.85%、24.78%，合计占比高达52.63%，保持了平稳态势。
（七）信托业务功能得到优化。
截止2014年1季度末，融资类信托业务占比延续了近几年来逐季下降的趋势，从2010年末的61.55%降至2014年一季度的43.94%。事务管理类信托业务占比23.58%，较2010年末增长了6.44%。以上占比变化说明信托的受托服务功能得到进一步发挥。
二、信托业发展趋势与展望
总体来看，信托业整体上继续保持了持续健康发展态势，为丰富我国金融市场、支持实体经济发展发挥了积极作用。与此同时，也要清醒地认识到,信托业未来发展仍面临诸多困难与挑战。一方面，发展环境“五期叠加”。当前，我国经济正处于增长速度换挡期、结构调整阵痛期和前期刺激政策消化期，对信托公司来说还要再加上两期，一个是利率市场化的推进期，一个是资产管理业务的扩张期。另一方面，受“五期叠加”影响，信托业现有发展模式可能面临“三个难以为继”的压力：一是信托产品“高收益、低风险”特性将难以为继；二是信托行业“冲规模、轻管理”的发展路径难以为继；三是以信贷类、通道类为主的业务结构难以为继。
目前，信托业转型发展到了关键时期，如逆水行舟，不进则退。为巩固信托业良性发展势头，切实解决行业存在问题，防范与化解潜在风险，真正发挥信托业的优势，开创信托业又一个黄金时期，监管部门和信托行业做了很多努力，从一季度的数据看，已经取得了一定成效。下一步工作的重心在于如何因势利导，趋利避害，推动信托业加快转型发展。这方面，近日银监会发布了《关于信托公司风险监管的指导意见》（以下简称“99号文”），已经给出了明确的方向、系统的方法和一系列政策利好。
（一）初步绘就信托业转型发展的蓝图。
主要是明确了“五个定位”：一是明确了发展目标定位，即推动信托公司发展成为风险可控、守法合规、创新不断、具有核心竞争力的现代信托机构；二是明确了发展路径定位，即在总体原则上坚持风险防范化解与推动转型发展并重，在具体方法上综合运用市场机制、法律手段等解决问题、化解风险，为转型发展创造空间和条件；三是明确了功能定位，“受人之托、代人理财”的金融功能；四是明确了业务定位，即将资产管理、投资银行、受托服务等多种业务有机结合，走差异化发展道路；五是明确了服务定位，即服务投资者，服务实体经济，服务民生。
（二）明晰了受托人的勤勉尽责要求。
“受人之托，忠人之事”，不仅是做人的准则，更是信托业生存发展的基本法则。对此，99号文提出了明确的具体要求，即信托公司的业务运营中必须做到“七个尽责”：一是产品设计尽责，不得“埋地雷”；二是尽职调查尽责，防止存盲区；三是风险管控尽责，避免有漏洞；四是产品营销尽责，不得有欺诈；五是后续管理尽责，不得有疏忽；六是信息披露尽责，不得有隐瞒；七是风险处置尽责，不得谋私利。同时，信托公司应对这七个尽责进行全方位、全过程、动态化管理。
（三）强化了信托公司股东责任要求。
信托业与其他金融行业一样，有很强的外部性。正因为如此，无论是监管部门，经济部门，还是社会大众，都希望金融企业持续稳健发展，能办成“百年老店”和“常青树”。这也是信托公司股东获取特许牌照价值、实现长期价值的“不二法门”，自然也就要求股东平衡好短期与长期、速度与质量的关系，对所投资的金融机构有清晰、长远的战略发展规划，做好信托公司风险防范与化解，防止风险外溢，切实维护金融稳定。在这方面，99号文突出强调了三大责任：一是出现流动性风险时，需要提供流动性支持；二是资本不足时，应推动压缩业务或补充资本；三是经营管理出现重大问题时，更换股东或限制权利。
（四）严格规范了产品营销的四条标准。
信托产品营销问题一直是市场诟病最多、反应最突出的问题之一，也是广大投资者最关心的问题之一。对此，99号文从保护投资者合法权益出发，进一步严格了四条标准：一是严格合格投资人标准，明确不得违规汇集他人资金购买信托产品；二是严格私募标准，不得公开销售，即不得以任何形式向不特定客户发送产品信息；三是严格操作标准，不得误导销售，要充分揭示风险，并逐步实现录音或录像保存营销记录等；四是严格代销标准，禁止信托公司委托非金融机构推介信托计划。
目前，这些工作有的已有了行动，并初见成效。近期通过央视澄清“百元信托产品疑云”，发布风险提示，提醒社会公众远离非法金融活动，警惕各类虚假宣传，引起了广大投资人的良好反响。
（五）落实中央简政放权的精神。
一是对具体产品实行报告制，在报告期结束后即可自主展业，不需要监管部门的前置审批；二是简化报告要求，仅要求报告不超过两页纸的《信托公司固有业务、信托项目事前报告表》；三是优化报告渠道，99号文要求专门推进建设信托产品登记信息系统，将相关信息登录进入该系统，即算作报告工作完成。
（六）加强信托从业人员管理，严防道德及案件风险。
人才是信托公司的核心竞争力，“管好人”是行业健康发展、防治案件风险的根本手段。其核心有两条，“谁可以进来，谁应该出去”。对此，99号文要求把握好三个环节。一是“准入”环节，设立“资质门槛”，推动开展从业人员考试和资质准入工作；二是“持续管理”环节，实施“履职评价”，建立从业人员诚信履职情况的评价机制；三是“退出”环节，建立“黑名单”制度，严格实施违规问责和案件问责工作。近期启动对甘肃信托个别员工涉嫌违法犯罪的调查，就是信托业清除行业“害群之马”，严防道德风险的主要行动之一。下一步，我们还将继续对案件防控等保持高压态势，整顿市场，净化环境，维护行业形象。
（七）清理非标准理财资金池业务，加强影子银行监管。
在去年下半年，我们就已经开始了这项工作。99号文在摸索规律、总结经验的基础上，对清理非标准理财资金池业务提出了科学严密的工作推进方针，那就是要求“各信托公司要结合自身实际，循序渐进、积极稳妥推进资金池业务清理工作”。具体来讲，主要有三条要求：一是必须尽快推进清理工作，不许拖延，更不许新开展此类业务；二是不搞“一刀切”，而要各家信托公司依据自身实际，“因地制宜、因司制宜”，自主自行制定清理整顿方案；三是不搞“齐步走”，而要各家公司遵循规律，循序渐进，不设统一时间表，不设标准路线图，确保清理整顿工作不引发新的风险。
（八）确立信托公司“生前遗嘱”计划，建立恢复与处置机制。
所谓“生前遗嘱”，就是在出生之前或者活的好的时候，就把遗嘱写好，目的是让人“居安思危，未雨绸缪，防患于未然”。“生前遗嘱计划”也叫恢复与处置计划，是在充分汲取国际金融危机教训的基础上形成的国际重大机制改革成果。借鉴这一成果，制订信托公司的“生前遗嘱计划”，是维护信托行业稳健发展的核心机制之一。其主要内容有：一是“薪酬回吐”。要求信托公司建立与风险责任和经营业绩挂钩的科学合理的薪酬激励机制。二是“红利回拨”。股东承诺或在章程中约定，在信托公司出现严重风险时，要减少分红或不分红，必要时应将以前年度分红用于信托公司补充资本或风险化解。三是“业务分割”。就是说在某些业务出现问题之后，要壮士断腕，马上把这部分砍掉或者托管出去，以免影响公司整体。还有，如果公司不行了，怎样让好的业务继续经营下去。四是“机构处置”。就是要事先写好公司风险处置的安排。这个机构真要是不行了怎么办，是股东救助，还是兼并重组，谁来出资，谁来安排，采取什么措施都要事先写清楚。
（九）探索设立信托行业稳定基金,建立风险防控长效机制。市场法则告诉我们，市场竞争肯定是优胜劣汰，肯定有生有死。怎样使被淘汰的机构不至于影响到行业整体，这就需要有一个行业稳定机制。对此，99号文做出了重大创新，那就是指探索设立行业稳定基金，发挥行业合力，消化单体业务及单体机构风险，避免单体机构倒闭给信托行业乃至金融业带来较大负面冲击。这是化解行业风险的核心机制，也是行业稳健发展不可或缺的制度安排。
（十）明确转型方向，推动信托公司业务转型发展。
信托公司转型发展对信托业的长远健康发展是至关重要的大事，已讨论了很长时间，但很多机构对向哪里转、怎么转还在探索之中。对此，“99号文”释放出六大“利好”：
一是改造信贷类集合资金信托业务模式，研究推出债权型信托直接融资工具。这将使信托公司真正回归管理人、受托人的角色定位，同时也使得信贷类集合资金信托业务透明化、标准化。
二是大力发展真正的股权投资，支持符合条件的信托公司设立直接投资专业子公司。这对于充分发挥信托工具的优势，拓宽产品线，完善盈利模式，对于促进全社会股权投资增长，优化社会融资结构将发挥积极作用。
三是鼓励开展并购业务，积极参与企业并购重组，推动产业转型。这将为新兴产业和中小企业的发展提供创新融资工具，为传统行业的整合提供更好服务，为国民经济的结构调整和产业升级提供助力。
四是积极发展资产管理等收费型业务，鼓励开展信贷资产证券化等业务，提高资产证券化业务的附加值。这不仅有利于盘活存量信贷资产，还将为信托公司发展提供新的业务增长点。
五是探索家族财富管理，为客户量身定制资产管理方案。这是家族财富进行长期规划和风险隔离的重要金融工具，是信托回归本源的重要业务之一。
六是完善公益信托制度，大力发展公益信托。这将更好地推动信托业履行社会责任。 纵观信托业一季度运行情况及发展趋势，马年开局平稳，转型发展可期。机遇与挑战并存，发展机遇大于挑战。可以预见，在99号文指导下，坚持风险防控与转型发展齐头并进总体发展思路，伴随着各项机制建设与制度创新的落实与深化，信托业将在加快转型中持续稳定健康发展。
推荐第6篇：中信银行
中信银行推广新西兰留学汇款专用账户业务
http:// 2011-3-29 人民网
关键词：中信银行 推广 新西兰 留学汇款 专用账户业务
摘要： 日前，受新西兰移民局的委托，中信银行上海分行联手澳新银行举办了一场“新西兰留学及移民推广会”，新西兰移民局、来自浙江、江苏等地区的40余家大中型留学和移民中介机构参加此次活动。
日前，受新西兰移民局的委托，中信银行上海分行联手澳新银行举办了一场“新西兰留学及移民推广会”，新西兰移民局、来自浙江、江苏等地区的40余家大中型留学和移民中介机构参加此次活动。
在推广会现场，FTS(新西兰留学汇款专用账户)业务受到大家的关注。所谓FTS即为新西兰留学汇款专用账户，通过FTS业务，前往新西兰留学的申请人在向新西兰移民局提出留学申请的过程中，资金财力的证明文件将会更加简化。同时，与以往相比，FTS新方案的优势在于，它允许学生父母监控子女在新西兰的资金使用情况，比现有的留学贷款更经济实惠，比现有的证明经济实力的途径更容易。而且帮助签证官更容易评估申请人是否有支付新西兰留学费用的经济能力。
中信银行上海分行业务专家介绍，新西兰留学汇款专用账户开立流程十分简便，八步骤即可搞掂。第一步，申请人提供身份证、户口簿和国外学校录取通知书(打印件或扫描件)，填
写《留学汇款专用账户申请表》，与中信银行签订《留学汇款专用账户委托管理协议》;第二步，在中信银行一次性存入与其计划在新西兰的学习期限相对应的资金，包括学费和生活费，每学年至少15万元人民币或等值外币;银行为客户开立专用储蓄账户(存折);第三步，中信银行经办机构冻结客户的账户资金。收取手续费用300元人民币;第四步，《留学汇款专用账户申请表》和《留学汇款专用账户委托管理协议》加盖业务公章，第一联交客户作为向新西兰移民局出具的资信担保函件，第二联由客户留存，第三联银行留存;第五步，提供澳新银行的开户申请表，告知客户此表格随签证申请材料一并递交移民局，内容需要认真、完整填写;第六步，客户持《留学汇款专用账户申请表》、《留学汇款专用账户委托管理协议》、澳新银行开户申请表和其他签证所需材料办理预签证。澳新银行收到移民局材料后会为客户开立高级账户和学生账户;第七步，预签证通过后，学生提供澳新银行出具的开户确认函(打印件或扫描件)、新西兰预审通知书(打印件或扫描件)、留学院校的收款账号(打印件或扫描件)向银行申请汇出汇款。学费汇至境外学校，生活费汇至澳新银行的高级账户;第八步，经办机构扣划客户资金，并确保专用账户中资金余额与剩余留学年限相匹配，最后重新冻结专用账户。
据悉，从2011年2月起，新西兰移民局不再接受《个人留学贷款资信证明书》作为签证申请的审核依据。目前，FTS是一个非常好的替代手段。
推荐第7篇：关于中信
庆典活动由面向客户的“神州颂——庆祝中信银行成立二十周年交响音乐会”和面向员工的“盛世情怀——中信银行二十周年庆典晚会”两部分组成。在两场庆典演出的现场，还举办了中信银行20周年书画摄影展，一幅幅记录历史瞬间的精彩图片，一张张饱含员工爱岗敬业精神的精彩书画作品吸引了行内外观众关注的目光。
中信银行为贵宾客户献上的专场演出是其为客户提供的众多贵宾礼遇之一，也是中信银行各种形式的贵宾客户回馈活动之一，中信银行贵宾理财不仅满足贵宾客户金融服务需求，同时关注客户生活品质的提升，与客户共同谋求健康、持续成长。
“中信贵宾理财”是中信银行基于“以客户为中心”的经营思路，秉承“智慧创造财富”的理念，依托中信控股金融产品门类齐全的优势，充分利用内部资源，为中高端客户提供的、彰显贵宾客户卓而不凡身份的系列个人银行贵宾服务，以满足客户个性化、多元化的金融需求。
中信银行贵宾理财不仅仅为客户提供成熟完善的产品体系、专业专属的理财服务、便捷完整的服务渠道，还更加注重对客户的全面关爱，客户在这里可以享受全面尊崇的贵宾礼遇：涵盖机场贵宾通道、医疗健康、高尔夫、道路救援、法律咨询等十余项增值服务和丰富多样的市场活动：除了此次经典芭蕾舞剧的视听盛宴之外，中信银行还利用自身资源和优势，打造全国范围内的青少年、女子以及国家业余赛事的高尔夫赛事体系，造就了国内大型金融企业支持和推广本土高尔夫运动的典范。同时，中信银行贵宾理财秉承支持和弘扬优秀艺术作品的宗旨，将体现国际最高水准的艺术呈献给高端精英人群，包括一年一度的“白金之夜”新年音乐会在内，中信银行贵宾理财定期举办各种高雅、经典艺术盛宴回馈客户，已经在社会各界备受赞誉，获得广大客户的一致认同和喜爱。 十年芳菲 世纪腾飞 中信银行 用心奉献 用心奉献，风雨辉煌
这是一个 让人惊叹的奇迹 这是一曲 风雨伴奏的交响 这是一段 刻骨铭心的打拼 这是一种
让银行家们为之咋舌的现象 这是中信银行 以人格魅力演绎的精彩 这是我们中信人 用资本和信念注册的辉煌 可歌可泣的二十年啊 二十年的风雨兼程 二十年的激情飞扬 那是前无古人的跋涉啊 那是敢问路在何方的较量 抉择与考验
被我们一次次“灌篮” 机遇和挑战
被我们一次次夺冠领奖 征服与坚守
更是我们淋漓尽致的强项 历史用整整二十年的阅历 终于认同了中信银行 我们则以跨世纪的速度 打造了中信人才有的高度和质量 让我们
默默开启温暖的记忆 重温那些当初的岁月 依然能听见春潮涌动的回荡 让我们
轻轻放飞感恩的思绪 那段并未走远的往事 仿佛仍在改革的潮头哗哗作响 忘不了
那个熟悉而儒雅的背影 怎样以“红色资本家”的美誉 挺起了中信第一掌门人的脊梁 忘不了
那是大名鼎鼎的荣老板 怎样叱咤风云地率领他的团队 在大潮涌动的商海里率先启航 久久牵动我们无限的缅怀 长长托起我们深情的敬仰 应当说 中信银行的诞生 本身就是一次创举 和一次跨远的希望 更有中信 许多第一次的突破 那该是中信人力的彰显质的张扬 厚积薄发的中信啊 在大潮涌动的商海里 一次次书写第一的华章 第一家在海外发行商业票据 第一家在国内设立外币提款 第一家推出境外签证资料传递 第一家进军海外债券市场 第一次实现A+H股同时上市 第一次在京成立第一家私人银行 第一次推出中信理财品牌 第一次托起中国商业银行的太阳 我们中信人
始终高擎开拓创新的旗帜 以勇气创造奇迹 用拼搏决胜风浪 以智慧攀登卓越 用信念成就梦想 啊，中信中信 心中之信，大信无疆 当然，在成长的征途中 我们收获的不只是鲜花和掌声 既有节节胜利的踌躇满志 也有低潮失落的犹豫彷徨 但我们有卓越的领导团队 中信像一棵根深叶茂的大树 承载了生命的阳光雨露 支撑了我们的光荣与梦想 在二十载的风雨轮回中 我们不仅坚守了持信为本的诺言 而且展示了永不言败的激昂 惊险亮剑的风采 和未雨绸缪的谋略
同样是中信人追求的精神质量 体验中信银行的发展历程 多少感动在血管里哗哗流淌 解读中信银行的开拓之举 多少激励化作心的歌唱 感悟中信银行的经营之道 诚信的理念是金子般的闪光 倾听中信银行的至深之情 谁不打心里掏出感恩的报偿 怀着一颗颗美丽的憧憬 让我们重新整理远行的行囊 所有的光荣都应交给过去 我们没有理由向沉醉投降 逆水行舟
不容我们有片刻小憩 百舸争流
更能激起我们豪情万丈 同舟共济
是我们中信人的本色 众志成城
是中信人最本质的信仰 如果说
中信银行是一艘巨轮 船长与全体水手的最佳组合 才是到达理想彼岸的最佳希望 当然
在乘风破浪的商战中 我们从不奢望风平浪静 二十年的商海搏击
已赋予我们勇于亮剑的勇气和力量 在通往新的征程中
我们将把过去点点滴滴地珍藏 成就百年中信的执着 和这红色行徽一起
永远在我们的痴情中灼灼闪光
中信之夜·海风送你维纳斯
环球风情大型音乐舞蹈晚会节目串联词 （主持人开场白）
【女】尊敬的各位领导、各位来宾 【男】女士们、先生们 【合】大家晚上好！
【女】流金似火八月天 龙城夜色更绚烂 【男】四海宾朋齐欢聚 高雅艺术共品鉴 【女】中信银行三周年 特邀东方歌舞团 【男】海风送你维纳斯 环球歌舞美盛宴
【女】值此中信银行太原分行成立三周年之际，今晚，我们相约美丽的汾河之畔，一起领略异国风情，感受世界文明，共度璀璨夜晚
【男】今晚，受中信银行太原分行的盛情邀请，代表我国音乐舞蹈艺术最高成就的国家歌舞团—中国东方歌舞团，首次来到锦绣太原，为在座的嘉宾，奉上一台精彩绝伦的艺术饕餮盛宴
【女】热烈庆祝中信银行太原分行成立三周年酬宾答谢系列活动 【男】“中信之夜·海风送你维纳斯”环球风情大型音乐舞蹈晚会 【合】现在正式开始！
【男】首先，让我们用热烈的掌声有请中信银行太原分行王晖行长致辞
【女】感谢王行长饱含深情、充满激情的致辞接下来，隆重介绍，今天莅临现场的各位领导和贵宾：
﹡﹡﹡﹡﹡﹡ ﹡﹡﹡ ﹡﹡﹡﹡﹡﹡ ﹡﹡﹡
﹡﹡﹡﹡﹡﹡ ﹡﹡﹡ ……
（灯光暗，男旁白）
这是一座琳琅满目奇妙无穷的神秘殿堂
这是一首摇荡心旌千回百转的挚爱心曲 这是一场轻歌曼舞绚烂激情的舞台演绎
这是一台交相辉映精彩绝伦的视听盛宴
（开场舞）
一、尼罗河的美人鱼（阿拉伯舞蹈）
（主持人串词）
【女】刚才大家欣赏到的是阿拉伯舞蹈《尼罗河的美人鱼》，在妩媚摇曳的舞姿中，让我们感受到阿拉伯独特的神秘和浪漫
【男】下面，有请国家一级演员王娟爱，为我们带来女声独唱《龙灯舞起来》，一起感受那份喜悦的心情
二、女声独唱 演唱：王娟爱（国家一级演员）
1、龙灯舞起来
2、夫妻双双把家还（与中信银行员工合作互动）
（主持人串词）
【女】中和为道，信义立行。晋商精神，名扬四方。 【男】在今天新晋商的行列中，有一批怀着激情和责任、用智慧和汗水创业，在三晋大地，创造金融业界多项奇迹的精英团队：中信银行。
【女】中信银行太原分行在成立三年的时间里，描绘了一幅可圈可点的壮美画卷，在三晋大地奏响强势崛起的华美乐章。
【男】接下来，请欣赏由中信银行太原分行员工带来被誉为“山西味道、中国气派、国际标准”的晋商文化舞剧《一把酸枣》中的经典片段---- 【女】《一把酸枣》是国家舞台艺术精品工程十大精品剧目之一，是著名导演张继刚的舞剧代表作品
【男】晋商文化是我们中华民族文化的宝贵财富，《一把酸枣》通过感人的故事和丰富的舞蹈语汇，把晋商文化的精髓淋漓尽致地表现出来
三、舞剧《一把酸枣》精彩片段 中信银行太原分行员工
（主持人串词）
【女】感谢中信银行太原分行这些优秀的员工们，为我们带来的精彩表演
【男】《一把酸枣》向中国展示了山西的风韵，向世界展示了中国的气质，在用舞蹈感动观众的同时，“酸枣”更成为了晋商文化一张流动的名片 【女】而下面这个节目，同样具有独特的气质 【男】有请三加一乐队，带领我们踏上美妙的音乐之旅
四、三加一乐队
1、三加一音乐之旅
2、革命歌曲联唱
（主持人串词） 【女】绚丽多姿、风格各异的音乐、舞蹈，通过艺术家们的精湛演技，展示出特有的神韵和风采，形成了东方歌舞团鲜明独特的艺术风格
【男】接下来欣赏到的西班牙响板舞《你是我的玫瑰》，是东方歌舞团经过一年排练精心创作，是我国演员第一次掌握舞蹈步点和手中响板的节拍，第一次展现出西班牙舞蹈原汁原味的艺术魅力
【女】弗拉明戈舞中的响板，激荡着欢乐与忧伤，深情的歌声，清脆的击掌，倾诉了炙热的情感和缠绵的爱情…
五、你是我的玫瑰（西班牙舞蹈）
（主持人串词）
【女】中信银行太原分行走过的三年，有太多的人和事，让你我感动，让我们心存温暖；有太多骄人的业绩，让我们心生自豪，倍感骄傲
【男】在中信银行太原分行，总有一种前进的力量，让我们动力无限，勇往直前 【女】接下来，请听女声独唱《骄傲》和《天路》
六、女声独唱 演唱：牛 妞
1、骄傲
2、天路
（主持人串词）
【男】中信银行太原分行三周年：
开拓的三年，开启新征程；进取的三年，播种新希望； 创新的三年，记录新成长；收获的三年，承载新梦想。
【女】下面，我们一起通过一个短片，更加深入了解中信银行太原分行开拓奋进的三年
★中信银行太原分行三周年宣传片（5分钟）
（主持人串词）
【男】是啊，中信银行太原分行走过的三年，是团结奋进的三年，是拼搏有为的三年，更是绚丽多彩的三年。
【女】接下来，请欣赏傣族舞蹈《吉祥孔雀》
傣家少女纤柔的倩影在云雾中时隐时现，好像轻展羽翅的翠林孔雀，撩得百鸟争艳 【男】凤尾竹下的绿雾中，美丽的孔雀们像一颗颗光彩夺目的夜明珠，倾诉着对月光的爱恋……
七、舞蹈《吉祥孔雀》
（主持人串词）
【女】刚才这段舞蹈，孔雀公主们用极富想象力的舞蹈动作和她们魅力无穷的彩裙，通过小河淌水的音乐表现手法，渲染了极强的艺术感染力
【男】下面，即将登场的是国家一级演员余庆海，他的音色优美赋有磁性，演唱抒情潇洒，激情盎然
【女】他的钢琴自弹自唱，更是一绝，歌声琴声浑然一体，情深意浓
八、男声独唱 演唱：余庆海（国家一级演员）
1、《回忆》（音乐剧《猫》选曲）
2、《阿拉木汗》 返场：《打靶归来》
九、傣族舞蹈《邵多丽》
表演：中信银行太原分行员工 张 慧 张海燕
（主持人串词）
【女】刚才表演傣族舞蹈《邵多丽》的这些演员，都是来自中信银行太原分行的员工，他们一招一势，出神入化，惟妙惟肖
【男】这些可爱的姑娘们在幕后进行了多次排练，对每一个动作都一丝不苟，细细揣摩
【女】从她们身上，折射着中信员工的敬业和执著
【男】接下来，我们欣赏到的节目是东方歌舞团精心打造的印度舞蹈《蒙格尼》 【女】蒙格尼在印度语的原意是订婚，舞蹈表现了印度青年男女订婚时的欢乐情景
十、蒙格尼（印度舞蹈）
（主持人串词）
【男】中信银行太原分行三周年：
成长，因为有您；成功，因为有梦；成就，因为有爱！ 请欣赏MV《中信欢迎你》 ★中信银行太原分行MV
（主持人串词）
【男】下面，有请国家一级演员郭蓉，为我们带来女声独唱《红旗飘飘》 【女】郭蓉出生在一个音乐家庭，她从三岁开始，就随父亲学习小提琴
【男】十三岁的时候，郭蓉被著名歌唱家、中国东方歌舞团团长王昆看中，她的嗓音宽广、高亢，富有磁性
【女】郭蓉把小提琴巧妙地融入到演唱中，这种又唱又拉的形式充满了时代气息 【男】由她演唱的歌曲《红旗飘飘》更是激情四溢，得到了各国观众的高度赞誉，多次获得国内外比赛的大奖，有请郭蓉
十一、女声独唱 演唱：郭 蓉（国家一级演员）
1、红旗飘飘
2、歌唱祖国
（主持人串词）
【女】铃铛舞是朝鲜的经典传统舞蹈，在整齐划一的动作和几何图形变换的队形中，展示了东方民族的韵律美和含蓄美
【男】这个舞蹈，在朝鲜原来只有六位演员表演，东方歌舞团经过艺术升华，创作了富有朝鲜民族风情的由几十名演员共舞的《铃铛》
十二、铃铛（朝鲜舞蹈）
（主持人串词）
【男】接下来，有请国家一级演员牟炫甫，为我们带来男声独唱《和》、《草原之夜》
十三、男声独唱 演唱：牟炫甫（国家一级演员）
1、《和》
2、《草原之夜》
（主持人串词）
【男】爱尔兰的音乐和踢踏舞，九十年代风靡世界，它以特别的节奏倾诉激情和爱，从而播放出世界乐舞艺廊的现代时尚
【女】东方歌舞团创作的《展开翅膀》，是中国演员第一次在舞台上表演正宗的爱尔兰踢踏舞
【男】下面大家欣赏到的就是《展开翅膀》，展现了地道的爱尔兰民族音乐和踢踏舞的精妙，用特别的节奏倾诉着人们对生活的激情
十四、展开翅膀（歌声中的爱尔兰踢踏）
十五、男女声二重唱 演唱：刘君霞 胡艳（国家一级演员）
1、《为祖国干杯》
2、《今夜无眠》
（主持人结束语） 【女】今夜有约 今夜无眠 【男】今夜欢乐连连 今夜真情满天 【女】歌绵绵 星也有约 美在梦想之间 【男】舞翩翩 月也无眠 爱在天上人间 【女】心相连 风雨并肩 未来光辉灿烂 【男】爱无限 祝福永远 激荡豪情无限 【女】海风送经典 飞舞庆华诞 【男】中信三周年 有你更精彩
【女】“中信之夜·海风送你维纳斯”环球风情大型音乐舞蹈晚会到此结束 【男】朋友们，晚安！ 【女】再见！
推荐第8篇：中信人名录
陈小宪
行长
经济学博士
高级经济师
1982年至1990年，在中国人民银行北京市分行计划处，历任副处长、处长；
1991年，任中国人民银行北京市分行行长助理；
1992年，任中国人民银行北京市分行副行长兼国家外汇管理局北京市分局副
局长；
1994年，任招商银行北京分行行长，2000年，任招商银行副行长，
2001年，任常务副行长、招商银行董事；
2004年至今，任中国中信集团公司常务董事、副总经理，中信控股有限责任公司执行董事，中信银 行行长，中信国际金融控股有限公司董事，中信嘉华银行有限公司董事。陈小宪先生同时还兼任中国人民大学财政金融学教授、中国国际经济贸易仲裁委员会金融专业委员会副主席等职。
曹彤
副行长
1990.07-1994.01 人民银行北京分行计划处 干部
1994.01-1998.02 招商银行北京分行计划资金部 职员、副经理
1998.02-2000.03 招商银行北京分行营业部 经理 2000.03-2002.06 招商银行北京分行 行长助理、副行长
2002.06-2004.06 招商银行总行个人银行部 总经理
2004.06-2004.12 招商银行深圳管理部 副主任（主持工作）
2004.12-2006.12 中信银行 行长助理
2007.01 中信银行 副行长
孙德顺
副行长
1981-1984 中国人民银行
1984-2005 中国工商银行 海淀区办事处、海淀区支行、北京分行、总行数据中心（北京）等单位
1996-2005 中国工商银行北京分行 副行长，期间曾任总行数据中心（北京）总经理
2005-2010 交通银行北京分行 行长
2011 中信银行 副行长
欧阳谦
副行长
博士 1988.07-1994.04 中信银行资金部 主任科员、副经理、经理
1994.04-1995.07 中信银行 行长助理
1995.07 中信银行 副行长
苏国新
副行长
1991.08-1993.10 外交部翻译室 三秘
1993.10-1997.06 中信集团办公厅公关处 翻译
1996.01-1996.12 瑞士银行和美国保险经纪公司（M&M）工作
1997.06-2003.01 中信集团办公厅秘书处 秘书
2003.01-2004.12 中信集团办公厅 主任助理
曹国强
副行长
1988.07-1992.06 人民银行陕西省分行计划资金处 干部、副处长
1996.01-1998.11 招商银行深圳管理部计划资金部 总经理
1998.11-2005.04 招商银行总行计划资金部 副总经理、总经理
2005.04-2006.04 中信银行计划财务部 总经理
2006.04-2007.08 中信银行 行长助理兼总行计划财务部总经理
2007.08-2010.04 中信银行 行长助理
2010.04 中信银行 副行长
2004.12-2006.12 中信集团办公厅副主任，党委办公室副主任
2007.01 中信银行
副行长
张强
副行长
1990.09-1998.05 中信银行信贷部 科员、一科科长、副总经理、总经理兼信贷处 经理
1998.05-1999.06 中信银行济南分行 副行长、行长
1999.06-2000.03 中信银行青岛分行 副行长兼济南分行行长
2000.03-2006.04 中信银行总行营业部 副总经理、总经理
2006.04 中信银行 行长助理兼总行公司银行部总经理 2007.03 中信银行 行长助理
2010.04 中信银行 副行长
曹斌
纪委书记
2001.01-2002.02 中信集团公司人事教育部 干部 2002.03-2002.08 中信证券公司 总办负责人
2002.08-2008.03 中信控股公司 董事会秘书、总办总经理
2008.03 中信银行 纪委书记
王连福
工会主席兼首席合规官
1984.12-1987.05 中信公司人事部调配处 干部
1987.05-1991.06 中信银行办公室 科长、副主任
1991.06-1995.06 中信银行人事部 副主任、主任（总经理）
1995.06-1996.03 中信银行 行长助理兼人事部总经理
1996.03-1999.02 中信银行 行长助理 1999.02-2002.12 中信银行 机关党委书记
2002.12 中信银行 纪委书记、机关党委书记
2004.05 中信银行 纪委书记、工会主席、机关党委书记
2008.03 中信银行 工会主席、机关党委书记
2011.03 中信银行 工会主席兼首席合规官、机关党委书记
推荐第9篇：瓶中信
给你的情人写一封情书，让爱情升华成最美的烟火！
作者：虹(lily11@cityhot.com)
总是在没有你的地方不自觉的回忆我们故事，或远或近、曾经发生的、正在发生的，于是伴随着这些故事时而微笑时而流泪，连我自己都搞不清这样的回忆是在弥补那五年的空白还是因为这个男人真的是无处不在。有时我想我所回忆的这些故事可以串联起来写成一本书，但如果真那样
F，你是那个总是放我出去，却又能让我回来的男人。
我时常处于一种恍惚中，飘在一个与现实脱轨的世界里，那里的时光是混乱的，过去、现在与未来是混杂的。每当我进入过去，想到过去的你，我就将自己一个人关在了里面，不带任何思维地回忆；当我想到现在的你或是未来的你，我会感到此刻你就在我身旁，我在与你说话，你正注视着我，此刻我的语言异常丰富，我的情感却异常脆弱，脆弱地想哭、脆弱地想告诉你想让你知道我有多么地爱你。可是回到现实我又什么也说不出来，眼泪也怎么都流不出来，因为在现实中，真正在你身旁我会忘了自己的委屈回到现实我又不敢靠得那样近，至少不敢时常靠地太近。
我终于明白了我的离开其实是为了相守，我的离开其实是为了我们更爱对方，我努力所做的一切真的是希望我这一生都能存在于你的生命中，你的一生始终都能记住我，就象我们这十年其实是将一年拉长了十倍。所以我也就固执的认为我们的一百年可以是由十年拉长了十倍，这样我们就真能相爱一百年了。
F，我真的很感激你，无论经历了什么，我真的是伴随着这份感情的悲欢离合而长大的，我真的从中学会了很多，并让我受用终身。所以你怎么可能配不上我、你怎么可能不如我呢？我是那个能看到你的本质，能甘心去爱你的女人。
现在我终于能确信你能永远地记住我，我也能永远陪伴你、鼓励你，哪怕明天就死去。因为我已经将我对你的爱真实深切地记录下来，并且我知道你一定会看到它们。如果有一天我无可避免地要死亡，我一定会将那些我用心、用血、用汗与时间堆积起来的文字奉献给你，我要让你为我更加精彩地活着，哪怕你还会爱上别的女人和她一起生活，但我知道你会记住我曾对你说过的这些话你会记得在你的生命中曾经有一个女人如此深爱着你，你会觉得此生值得的。说到这里我又想哭了，我说过每次我想到是在和你说话我就有种想哭的冲动，我是被自己对你的爱感动了。
我是一个只会在黑暗中哭泣的人，我是一个只有在我一个人存在的地方哭泣的女人。
但是，我不会利用我的文字去挽回感情，如果有一天你不再爱我，你就去追随那个你爱的女人，让我走让我离开。我会保存好它们直到我要告别这个世界的那一刻。
2000年6月11日
推荐第10篇：中信网上银行
中信网上银行
作者：金投网
中信网上银行：
１、中信银行网上对私银行是通过互联网为客户提供的一种网上理财服务，客户基于知悉并理解本须知，自愿申请使用中信银行网上个人银行（普通版）服务。
2、凡拥有中信卡或存折的客户，均可凭身份证号码和登用户密码直接进入中信银行网上个人银行\"普通版\"，享受中信银行提供的查询、转账、理财宝、银证转账、代收费、通知与留言、个人设置等服务。
3、客户通过网上银行进行活期转定期时，转账金额不得低于人民币50元。
4、用户代码（身份证号码）及用户密码是客户进入网上个人银行系统办理各项业务的唯一有效身份标识。凡使用正确的用户代码及密码进行的操作，中信银行均视作客户本人所为。
5、客户应妥善保管登用户密码并定时更新。如遗忘，应及时通知中信银行，并携带有效证件到存折或银行卡的开户行柜台办理密码重置手续。若因客户个人原因，密码泄露造成的纠纷或损失，由客户本人负责。
6、客户存折或银行卡密码丢失，可在网上银行先行办理口头挂失，并于五日内凭与开户时一致的有效身份证件，到原签约网点办理正式书面挂失手续。
7、为鼓励用户使用，我行网上银行业务暂不另行收费。涉及收费业务按中国人民银行《支付结算办法》的有关规定收取费用。
8、因通讯系统故障、不可抗力等因素导致网上银行系统无法正常运行，中信银行概不承担任何责任。
9、本须知由中信银行总行负责解释和修改。
第11篇：中信银行贷款
中信银行贷款
作者：金投网
中信银行贷款要求：
1.办理人的相关信息包括：物业情况：产权人，小区名称，面积，楼层，房龄。
贷款情况：原贷款行，未清额度，预计贷款额度，原贷款逾期次数及原因，收入及偿还能力，贷款用途。
2.要求提供贷款人及配偶“姓名，身份证号”，征信初审后需提供“近2年还款对帐单”
3.签订贷款合同，要求明确“贷款的额度，年限，服务费额度，还款方式，收入证明， 如贷款未果责任由贷款人承担。垫资还贷的要求明确“清贷金额，银行名称，贷款到帐后当日还清垫资全款，如贷款未果30天内产权人必须一次性还清。”
4．准备贷款的材料：产权证原件，身份证原件，户口本（夫妻不在同户籍的提供结婚证），手章，收入证明，贷款合同，2年内对帐单，贷款用途。
5．贷款人夫妻双方到银行面签
6．评估公司入户评估，交评估费。
7．一周后，银行审批通过。
8．银行清贷，取他项权，重做他项权7个工作日方可。
9.银行见他项权划款。另外，中信银行为免担保费和抵押贷款不涉及贷款征信，只需考虑能力和用途。
第12篇：集合信托
集合资金信托
集合资金信托的概述
信托投资公司办理资金信托业务时可以按照要求，为委托人单独管理信托资金，也可以为了共同的信托目的,将不同委托人的资金集合在一起管理，通常这种资金信托方式称为集合资金信托。
信托投资公司办理集合资金信托业务时，应设立集合信托计划，并在集合信托计划开始推介前,逐一向注册地银监局报告。
异地推介集合信托计划的，须先经注册地银监局审批其办理异地集合资金信托业务的资格，并在开始异地推介前向推介地银监局和注册地银监局报告，每个集合信托计划最多只能同时在信托投资公司注册地银监局辖内(城市不限)和另一个银监局辖内不超过两个城市推介,而且接受异地推介的资金信托合同，每份合同金额不得低于人民币一百万元(含一百万元)，且机构委托人需同时出具其投资于该集合信托计划的资金不超过其净资产20%的证明文件，自然人委托人需同时出具个人稳定的年收入不低于十万元的收入证明。
在任一时点，信托投资公司正在异地推介的集合信托计划不得超过两个。集合信托计划推介结束后5个工作日内，信托投资公司应当向注册地银监局和推介地银监局提交有关推介情况、接受资金委托情况的正式报告。
信托投资公司不得委托非金融机构推介集合信托计划。异地推介是指信托投资公司亲自或委托其他金融机构在其注册地银监局辖区以外的其他城市向潜在的委托人散发集合信托计划推介材料(或作口头宣传)并接受资金信托的行为。
集合资金信托分为两种
第一种是社会公众或者社会不特定人群作为委托人，以购买标准的、可流通的、证券化合同作为委托方式，由受托人统一集合管理信托资金的业务。
第二种是有风险识别能力、能自我保护并有一定风险承受能力的特定人群或机构作为委托人，以签订信托合同作为委托方式，由受托人集合管理信托资金的业务。
集合资金信托类型按照其信托计划的资金运用方向，集合资金信托可分成以下类型：
（1）证券投资信托，即受托人接受委托人的委托，将信托资金按照双方的约定，投资于证券市场的信托。它可分为股票投资信托、债券投资信托和证券组合投资信托等。
（2）组合投资信托，即根据委托人风险偏好，将债券、股票、基金、贷款、实业投资等金融工具，通过个性化的组合配比运作，对信托财产进行管理，使其有效增值。
（3）房地产投资信托，即受托人接受委托人的委托，将信托资金按照双方的约定，投资于房地产或房地产抵押贷款的信托。中小投资者通过房地产投资信托，以较小的资金投入间接获得了大规模房地产投资的利益。
（4）基础建设投资信托，是指信托公司作为受托人，根据拟投资基础设施项目的资金需要状况，在适当时期向社会（委托人）公开发行基础设施投资信托权证募集信托资金，并由受托人将信托资金按经批准的信托方案和国家有关规定投资于基础设施项目的一种资金信托。
（5）贷款信托，即受托人接受委托人的委托，将委托人存入的资金，按信托计划中或其指定的对象、用途、期限、利率与金额等发放贷款，并负责到期收回贷款本息的一项金融业务。
（6）风险投资信托，受托人接受委托人的委托，将委托人的资金，按照双方的约定，以高科技产业为投资对象，以追求长期收益为投资目标所进行的一种直接投资方式。
第13篇：房地产信托
我国房地产信托风险及应
对措施
班级：金融管理与实务班
姓名:崔璐琳
学号：12034102 我国房地产信托风险及应对措施
摘要
近年来,随着房地产业成为支柱型产业之一,我国的房地产信托业在迅猛发展的同时,由于受金融环境的影响,房地产业融资渠道单一,缺乏金融创新等问题的影响,在一定程度上又制约了房地产信托的发展。本文写了我国房地产信托的现状及未来发展趋势，同时指出存在的风险 ,并以此些问题也提出若干应对我国房地产信托风险的相关措施。
[关键词]房地产信托、风险、应对措施
引言
随着房地产信托投资基金的试点和开放,房地产信托业发展前途光明,但是快速发展的背后也隐藏着投资者、信托投资公司对房地产信托产品风险认识、管理不足的隐患。
房地产信托产品的未来收益水平,首先取决于宏观因素,如宏观经济周期的波动、国家和地方产业政策的调整、税收政策的变化等;其次取决于中观因素,如整个房地产行业的发展状况和整个信托业的发展状况;最后取决于微观因素,如房地产项目的市场需求波动等,这三方面的因素都会引发房地产信托的违约风险。因此,风险控制成为了房地产信托公司必须时刻关注的重要问题,特别是那些业务处在高速发展过程中的信托投资公司和新兴的信托投资公司。
由以上分析可看出,我国房地产信托业确实存在很大的风险,而且风险对相关行业例如:银行业具有联动作用。同时我国房地产信托产品投资以中小投资者为主,因此房地产信托业的风险管理就成为了投资者及信托公司共同关注的内容。本文通过分析房地产信托近几年的发展状况,从中归纳出其发展特点,再结合我国的宏观经济政策,从市场风险和非市场风险两个方面对我国房地产信托所存在的风险进行深入的分析研究,继而具有针对性的提出风险管理策略,希望以此激发房地产信托管理者的创新能力,提高投资者在进行投资决策时的水平,帮助信托投资公司管理和控制信托风险。
一、我国房地产信托的现状
在我国，多年来房地产企业的资金供给渠道非常单一，资金来源渠道是银行贷款。其他渠道中，股票市场筹资门槛较高，只有少数具有较大势力的房地产企业才能够在股票市场筹集到所需的资金，而大部分需要资金的房地产企业将被拒之于门外；企业债券市场是筹资的另一手段，但由于我国的信用评级体系尚未建立起来。加之债券二级市场不发达，使得债券流动性差，限制了其作用的发挥；销售回款和自筹资金方式成本较高，数量有限，难以满足房地产业的资金需求。
可见，一方面房地产企业的融资渠道尚未拓宽，另一方面旧有的融资渠道也不顺畅，与现阶段发展房地产需要的大量资金投入相矛盾，这为房地产的发展提供了机会。自《信托法》开始实施后，房地产信托呈现出日益增长之势、尤其自2003年以来，信托产品的发行和种类创新有加速的趋势，房地产信托是中占据三分之一以上的信托产品市场份额。
近几年，房地产发展较快，有更多的融资需求，由于房地产行业时间周期比较长，资金占用量大，利润回报高的特点，所以需要多种融资渠道，以满足其对资金的需求，而房地产的调控政策使得其从银行贷款愈加困难，从而使房地产信托有了发展的空间，并在其中占据了越来越重要的地位。中国信托业协会公布的数据显示，截至2012年6月末，房地产信托余额为6751.49亿元，占全行业受托资产总规模的12.81%。2012年上半年，房地产信托发行规模为883亿元，房地产信托成立规模为716亿元。可见，房地产信托的发展非常迅速。
但是由于《信托法》规定，接受委托人的资金信托合同不得超过200份，每份合同金额不得低于5万元，信托产品不得进行广告宣传和擅自异地销售。这些规定使信托公司很难开展大型项目，同时私募性质限定了客户类型必须以高端客户为主，资金盈利要求高，使可供选择的业务类型受到局限。《信托法》还规定，信托公司不得以任何形式吸收或变相存款，不得发行债券，这是信托公司可使用的资金规模和融资渠道严重受限。另外，针对信托的税收政策的空白进而产生的双重征税情况，也在一定程度上限制了人民投资信托的积极性，加大了信托公司的运营成本。
二、我国房地产信托的未来发展趋势
从资金的需求方看，由于按照“十五”规划和全国住宅建设的发展目标，全国城镇居住宅将不断扩大。另外，国家实施的小城镇建设规划，城镇的规模和数量将不断扩大，这预示着房地产业进一步发展的机会，也意味着大量的资金需求。从资金的供给方面看，目前，宏观经济政策已经出现转型迹象，即由扩张性政策转为稳健性政策，由治理通货紧缩转为防止通货膨胀，国家将收紧银根，减少对基础设施、房地产等的投资。在这种银行贷款受到限制，其他融资渠道不畅通的情况下，房地产您信托的作用将日益受到重视。从长远发展来看，房地产信托自身无可比拟的优点使其可以成为房地产融资需求的有效补充和主流方向之一。
1.资金来源多样化。信托公司的资金来源可以是信托公司自有资金、发行信托计划筹集的资金、第三方委托贷款、房地产信托基金。
2.相对银行贷款而言，房地产信托融资方式可以降低当地产企业整体的融资成本，期限弹性较大。
3.资金使用方式灵活，市场供需双方的选择空间较大。房地产信托可以采取四种模式进行开发运作：直接对房地产项目进行投资、直接给房地产商贷款、对成熟房地产物业进行处置和土地开发整理。这四种模式基本涵盖了房地产开发的各个阶段，具有代表性、针对性和可操作性，是目前我国房地产信托业务的主要方向。
4.信托产品的流动性和证券化发展空间大，可以在一定程度上缓解系统风险，为多类型投资者提供新的投资产品。
5.信托产品集合的是民间资金，一般房地产商在获得土地批文后就可以信托融资，进行拆迁等前期投入，节约时间成本，同时也可分流部分银行储蓄，减轻银行系统的经营负担。
三、我国房地产信托所遇到的风险
( 1) 国家宏观政策风险。
由于房地产业与国家经济紧密相关, 尤其房地产业是资金密集型产业, 与金融业关系也非常紧密, 因此在很大程度上受到政府的控制。政府对土地使用、出让的政策, 对环境保护的政策, 对租金、售价的限制政策, 对材料、设备的限制政策, 尤其对固定资产投资规模的宏观调控政策和金融方面的政策以及新的税务政策等, 都会给房地产投资者带来风险。在我国现阶段, 房地产市场和资本市场都还很不完善,政府的监管也缺乏足够的经验, 经常会针对发展过程中出现的问题而制定一系列相应的政策和法律法规。例如在 2007 年政府接连出台了一系列方针政策, 包括提高第二套住房贷款首付比例、连续五次提高存贷款利率、加强对房地产开发企业土地增值税清算、增加二手房个人所得税、严厉查处限制土地、90/70方针等等, 对房地产和金融市场都产生了一定的波动, 也给处于发展初期的房地产信托带来了巨大的风险。如果投资者投资项目选择不当, 必然会遭受损失。 ( 2) 房地产行业风险。
除了国家政策的宏观调控, 房地产行业还面临着市场及自身周期波动带来的风险。城市居民年均收入水平、人口数量及结构、产业结构的演进、自然条件等因素都会对城市或地区的城市建设、房地产物业形态等需求产生影响。这些供需变化带来的市场波动以及建材价格、自然灾害等外部因素都会影响到房产价格和租金收益。如果遇到房地产市场的不利情况, 会使信托计划的预期收益降低甚至出现损失。房地产业的周期波动也可能给投资者带来风险。当房地产业从繁荣阶段进入危机与衰退阶段进而进入萧条阶段时, 房地产业将出现持续时间较长的房地产价格下降、交易量锐减、新开发建设规模收缩等情况, 给房地产投资者造成损失。最后, 由于房产本身既是耐用消费品又是投资品, 在一定市场环境下还可能滋生开发商圈地、投资者炒房等投机风险, 产生房地产泡沫。 ( 3) 利率风险。
利率风险是指投资者面临的未来利率波动所带来的风险。国家通过调整利率可以引导资金的走向。房地产投资所需资金量大, 利率的升高会对房地产投资信托产生两方面的影响: 一是对房地产实际价值的折减, 利用升高的利率对现金流折现, 会使净现值减小, 尤其是中长期信托项目, 甚至宏观经济可能出现负的净现值; 二是会抑制对房地产的购买需求, 从而导致房地产价格下降。
(4) 信息不对称导致的风险。
房地产投资信托中存在的信息不对称主要来源于两个方面: 房地产开发商及信托投资公司。在我国目前监管制度还不健全的情况下, 房地产开发企业为获得房地产投资信托公司的青睐, 往往会利用财务手段制造虚假报表。此外, 房地产开发企业超越自身资金实力搞滚动式开发和“拆东墙补西墙”已是众所周知的秘密, 这种短期盈利模式也使得中国的房地产业缺乏系统性的风险转化平台。一旦房地产开发企业“资金链”断裂, 就会造成项目停工, 信托资金必然会遭受到毁灭性损失。投资信托公司同样也存有信息“失真”风险。例如, 有些投资信托公司只宣传了“预期收益率”, 却没有讲清楚风险投资带来的“实际收益率”。由于房地产信托不作保底承诺,“预期收益”是不受法律保护的, 这意味着一旦项目出现问题, 很可能无法获得先前承诺的高收益, 甚至连本金的归还都会有危险。此外, 房地产投资信托在本质上是一种委托代理关系, 由于其在我国刚刚起步, 尚未形成完善的运作机制, 也未形成对受托人的有效约束和激励机制, 可能会发生受托人道德风险, 即信托公司借项目之名挪用资金或投资于与自己相关联的房地产企业等, 这些都可能影响项目的进展和信托收益, 导致委托人利益受损。 (5) 运营风险。
运营风险产生于适应竞争环境的管理能力和创新能力以及业务经营的效率。它主要是由于信托公司对信托资金的运作管理不善而造成收益损失的风险, 主要包括项目的选择和评估失误、违规经营、投资者不能胜任经营管理工作、运作模式和产品结构单一等。 (6)相关法律法规不完善。
房地产投资信托面临的法律保护的缺失风险主要是指信托合同的内容在法律上有缺陷或不完善而发生法律纠纷甚至无法履约,法律的不完善或修订使信托收益产生的不确定性。目前信托配套法规建设步子过慢已经成为制约房地产投资信托进一步发展的瓶颈,也为很多的房地产信托项目留下了隐患。 (7)信用风险。
信用风险也称为道德风险，是指交易对手（主要是借款人、担保人等）不履行合约承诺而造成的经济损失的风险，主要是由各方的信息不对称导致，由于信托各参与者有不同的利益要求，这样就可能造成损害其他投资者以使自己利益最大化的行为，同时其约束机制不够完善，从而导致兑付风险的发生。
四、我国房地产信托的风险对策
( 1) 建立我国房地产投资信托的法律法规体系。
房地产投资信托业务涉及很复杂的权利义务关系, 而且这种权利关系需要专门的法律予以调整确认。建立成套的法律法规体系, 可以有效地防范房地产投资信托带来的风险, 为控制风险提供法制基础。海外的立法和实践能给中国很多的借鉴, 美国等国家己经积累了丰富的经验。在亚洲国家和地区, 韩国 1998 年 7 月通过了《资产证券化法案》。中国台湾地区也于 2004 年出台了《金融资产证券化条例》。亚洲国家这一系列立法变革, 无疑能给中国房地产投资信托的顺利开展提供有益的参考。我国可以借鉴美国等经济发达国家的做法, 建立对房地产投资信托的严格管理, 在资产负债结构、业务种类、资金投向、利润分配等方面对加强限定。另一方面相应配套的信托税收、财会制度等要做相应的特殊调整, 尽快出台工商升记、信托税收、信托会计、外汇信托、信息披露、房地产等专项信托管理办法。同时还要针对我国房地产信托业务发展, 设定相关的约束机制, 确认有效房产所有权, 建立银行托管制度, 保护投资者的合法利益。 ( 2) 加强对信托业务的严格监管。
为了真正有效地防范和控制房地产投资信托业务风险, 必须建立对信托业务的监管机制, 并建立起科学的监管模式。首先要制定有关监管的法律法规, 使监管部门对房地产投资信托机构各项业务的监管具有相应的法律依据, 如对投资信托公司直接参股股东的企业进行资格审查, 投资信托公司内部要有独立管理机构, 项目资金要严格分账管理、独立运营等。其次, 要尽力构造相关业务监管的统一框架, 实现监管模式的统一化和集中化, 这样可以减少监管部门之间的摩擦, 有利于实现监管对象、监管方法、监管目标的统一, 从而有利于提高监管的效率, 而且可以为房地产投资信托业务经营主体创造一个公平合理的竞争环境。再次, 根据目前我国房地产投资信托的发展情况, 为了最大限度地防范和控制信托业务风险, 应强化中央银行对信托业的监管职能。中央银行应从机构管理、资信管理、资本金管理、高级管理人员管理、财务管理、资产负债比例管理等方面着手, 逐步构建一套针对信托投资公司的监管系统。
(3) 强制信息披露制度。 我国房地产投资信托的健康发展,必然依赖于信托市场对投资者利益的切实保护和投资者对市场的信心。政府必须实行强制信息披露制度, 约束房地产开发企业行为, 并将所有相关信息公之于众, 以免投资者因信息不对称遭受损失。银监会已于 2004 年出台了《信托投资公司信息披露管理暂行办法》, 确定了 30 家信托公司首批公布年报, 并要求 3 年内所有信托公司实施年报披露制度, 应以此为契机, 督促信托公司加强房地产投资业务数据的统计和披露工作。另一方面, 房地产企业与信托公司应该形成长期有效合作机制, 提高信息透明度, 规范运作, 共同提高抗风险能力。在美国, 证券管理委员会负责监管工作, 房地产投资信托的投资计划、则务计划、管理费用及投资期限均需主管部门批准, 而且其财务必须完全公开化、透明化。我国可以借鉴美国的经验, 提高信息披露的有效性。 ( 4) 信托公司提高自身风险管理水平。
信托公司应提高自身风险管理水平, 降低管理风险。一是要做好投资项目的风险分析和对房地产企业的贷款资格审查。由于房地产各个项目的特点和经营方式不同, 这些不同又影响着投资项目的风险大小, 因此投资项目风险分析的关键是要做好项目评估和可行性研究, 同时还应加强对贷款人信用等级、财务状况、偿还能力的审查和评判, 从源头上控制信托财产风险。二是要为信托资金的安全保障引入担保措施, 以分散风险, 并保证担保机构的资质。三是要对合同执行情况, 房地产开发商的财务情况, 以及项目的进展情况进行跟踪了解, 当发现资金违规使用或项目出现风险时, 要及时采取补救措施, 如按合同约定向担保人追索或及时处置抵押物, 尽量将信托财产的损失降到最低限度。信托公司应通过加强对信托财产的日常管理, 提高信托财产的安全性与效益性, 降低投资人的风险和损失。 ( 5) 引入第三方评价机构或仲裁机构。
目前, 大多数投资信托公司房地产专业投资分析和管理能力不足, 风险控制能力较差。因此, 引进或建立专业的房地产经营管理机构或中介机构,让他们提供专业化管理、咨询服务, 借助专业机构的判断和管理, 可预见并有效控制房地产金融风险。房地产信托可将部分信托事务委托专业机构处理, 以契约形式明确专业机构的权利、义务和承担的责任, 既可以加强房地产信托的专业管理能力, 各专业机构又分担了其责任范围内的风险。同时, 各专业机构也以自身信誊为信托计划提供了无形担保, 具有信用增强作用。出现相关的法律问题时, 信托公司如果以单方决定, 或者以主观意志为转移地判断, 变现价值与市场价值是公允的、通过主张抵押权或质押权实现信托受益时而支付的成本是合理的等行为, 往往不能得到投资者的真正认同。因此, 引入专业会计事务所运用多种评估方法对信托财产进行评估, 并引入专业律师事务所对评估材料的正确性和合法性给出法律意见, 能有效地解决很多法律问题, 更有效地控制房地产投资信托的风险。 (6) 不断进行产品创新。
信托公司要不断进行创新, 不仅要在房地产投资信托的投资组合、期限、规模等方面进行优化改进, 还应进行产品的创新。121 号文件之后, 房地产信托进行了一些创新, 出现了股权信托模式和财产信托模式, 但仍以贷款给房地产项目为主, 这种方式不仅规模有限还面临巨大的信用风险。目前, 房地产投资信托基金( REITs) 模式越来越成为房地产投资信托的新方向, 其核心特征是以出租型物业的租金收入为基础向股东分红派息, 而我国的商业房地产自 2005 年以来快速发展, 存在大量在优质的可供持有和运营的物业。由于 REITs可以公开发售上市, 并且需要定期向投资人分配信托利益, 因此可以很好的降低房地产信托的流动性风险。
(7) 加强人才的培养和储备。
信托公司应重视对专业人才的培养, 在房地产投资信托的运作过程中以投资方向明确、业务清晰、运作规范为基本原则, 培养既熟悉金融业务知识又具有房地产运营管理理念的专业人才。但从本质上讲, 房地产投资信托运作更偏重于理财, 而非单纯的房地产专业技术, 其注重的是房地产资产的运作, 而非项目的具体实施。所以必须加强培养一批具有战略投资眼光、精投资银行业务、懂财务通法律的理财专家, 同时, 这些人员又必须对房地产业有一个比较全面的把握能力。按照通行的定律, 公司的核心业务 80%的利润实际上是由 20%的高管或专业人员承担和完成的, 能否建立一支经过专门训练, 具备良好的心理素质、完美的人格品质、灵敏的市场嗅觉和综合的业务能力的管理队伍, 将是房地产投资信托兴衰的关键所在。 （8）控制风险，严格内部审查
由于房地产项目涉及的资金量比较多，在项目初期就应做好项目的审核工作，首先通过对融资人及担保人的信用评级和尽职调查进行严格的事前控制，通过设定较严格的抵押担保措施、设定各指标底线并适当引入风险转移措施规避或减少风险，最大限度地做到风险可控。其次，对其后期管理要进行持续的追踪，包括其评级情况，建设进度，财务状况等。信托公司应保证风险管理部门和合规部门对项目出具独立意见。再次，信托公司应聘请评估团队对项目抵押物等进行合理估价，并聘外部律师为项目的法律风险做出评估。 （9）加强人才培养
房地产信托的发展限制引发创新的需求，从资金的募集到项目的选择多个环节都可实现创新，设计多渠道、多类型的房地产信托产品，以适应市场多元化的需求。为此，信托公司应加大人才培养，针对其产品的多样性和复杂性，应注重对产品设计人员、风险审核人员、交易人员的培养。设计人员应加强对市场的敏感度，熟知企业运作及经济环境的变化，通过产品 的创新增强竞争力，为投资人提供更广泛的投资方式，有效的风险审核人员最好是经过专业训练，具有律所或会计师事务所的从业经验，并能独立公正出具风险意见，而交易人员要有快速的反应能力，快速应对交易中出现的变化。
第14篇：房地产信托
房地产信托 研究分析报告
叶俊 金融082 3080113081
光大证券宁波分部业务分析报告
光大证券股份有限公司创建于1996年，由中国光大集团总公司投资控股的全国性综合类股份制证券公司，是中国证监会批准的首批三家创新试点公司之一。2009年8月成功发行A股股票，共计募集资金109.62亿元，并于8月18日在上海证券交易所挂牌上市。截至2010年6月30日，公司注册资本34.18亿元，净资本17034.34亿元，净资产214.74亿元，总资产575.57亿元。
走访了宁波光大证券解放南路营业部，得到了客户经理钱立明先生的热情接待。钱经理简单介绍光大证券的概况。光大证券在业务方面主要分三大部：资产管理部、经纪业务部、投资银行部。
资产管理部，是公司开展资产管理业务的唯一部门，负责设计理财产品，推出集合资产管理计划，实现委托资产收益最优化。目前资产管理业务部总计成立了“光大阳光1号”、“光大阳光2号”、“光大阳光3号”、“光大阳光5号”、“光大阳光6号”、“光大阳光7号”、“光大阳光基中宝”以及“光大阳光集结号混合型一期”、“光大阳光集结号收益型一期”、“光大阳光集结号收益型二期”等10只集合资产管理计划，管理资产规模达到113.9亿元，产品种类涉及股票、FOF、债券以及QDII等，形成了较为完整的理财产品线。客户可以在各光大证券营业部认购这些理财产品。
经纪业务部依托布局合理的证券服务网络，先进高效的证券交易系统，积极有效的证券服务营销，提供了涵盖沪深A股、B股、基金、债券、权证、三板业务等品种齐全、方式多样的代理交易买卖服务。2008年推出特色产品——金阳光投资决策支持系统。该产品从投资者的需求出发，利用先进技术手段为每个投资者贴身订制属于自己的电子投资情报站，提供资讯和研报，与投资者的持仓紧密关联，并提供强大的检索以及自主订制功能，同时分别以Web、邮件和客户端软件多样化的方式进行展现，最大限度地省却了投资者进行信息筛选的时间。
投资银行部，投资银行业务属于中介业务。光大证券投行业务包括：债券承销、企业资产重组、购并及项目融资、公司理财、资产证券化、财务顾问等业务。服务内容主要有：债券承销、企业资产重组、购并、项目融资、财务顾问、资产证券化。 通过与钱经理的交谈，发现目前我国证券还是处于分业经营的阶段，所有的业务以及服务都有严格的区分，并不存在一个项目涉及多个服务内容的情况；也没有将服务对象细分化，例如不同类型的企业有不同类型的业务需求和特点应该将其细化，而目前只是将客户分为个人、企事业单位和政府经济管理部门。光大证券的目前理财产品多投资于股票、基金、固定收益等金融工具以及境外证券，没有涉及资产证券化的。
金融营销环境分析
由于目前我国证券公司（即投资银行）还是处于分业经营的阶段，所有的业务以及服务都有严格的区分，并不存在一个项目涉及多个服务内容的情况，也没有将服务对象细分化，因此希望能推出一款结合资产证券化的针对房地产融资和房地产投资的金融产品。
接下来将从宏观和微观两个方面对这一金融产品的营销环境进行分析，分析其营销可行性。
在此之前我先简单介绍一下所设计的金融产品。先将不同规模的房地产商进行信誉评级，不同信誉等级的房地产商将在产品中享有不同的收益比例。然后将房地产商需要筹资开发建造的楼盘进行资产证券化，将他化为一份份的信托合同。投资者购买这份信托合同，就意味着投资者参与投资楼盘，承担投资楼盘的风险，如果亏损地产商承诺优先偿还投资者的债务，享有楼盘除开发商收益外的收益。楼盘建成出售营利后投资者有两个选择：
1、合同终止，拿回本金和收益；
2、将合同转换为类似打折券的合同即约定在未来某一时间段内，投资者可以以约定的价格（低于市场价）购买楼盘中自己所看中的房子。这就是所设计的金融产品。
一、宏观经济经济环境分析（PEST分析）：
1.经济环境：宁波是浙江的第二大城市，近年来城市化进程加快，由港口贸易经济带动宁波金融业的发展，居民收入增长快速，高收入群体比重不断扩大，对理财的需求越来越强烈，尤其是受过高等教育大胆的年轻投资者，对于新型的金融产品也比较愿意尝试。
2.政治、法律法规环境：房地产证券化依托的房地产市场法律法规渐趋完善，基本做到了有法可依、有章可循，，如《中国人民银行法》和《商业银行法》。与资本市场发展密切相关的证券市场的法制建设取得了重要进展，目前已颁布实施的有关法律、法规及规章，如《企业债券管理条例》、《证券法》、《信托法》等达350余件，涉及证券市场各个环节和所有品种，初步形成了全国统一的证券法规体系。我国已具备了较为完善的房地产及房地产金融法律规范，从而对推行房地产证券化提供了有力的法律法规保障。同时在设计金融产品时考虑到了风险监管问题，将房地产商进行了信用评级，规范这一金融产品的提供者，便于投资者识别风险。尽管目前我国正在通过紧缩银根、限购来打压房价，但是打压房价并不意味着一定要打压整个房地产业，相反国家鼓励建造廉租房和经济适用房的。房地产信托的出现降低了融资成本有助于其融资，节省成本。
3.科技环境：以网络为标志的现代电子科技的发展，可以将信托合同标准化，投资者可以在承销商的交易系统上进行交易委托。与此同时可以在信托正式发行前进行网络路演，介绍楼盘的开发商、建筑商、地段等一系列信息，让投资者对其投资的楼盘有充分的了解。在合同进行过程中，在楼盘专门的网站上适时公布，披露楼盘信息，做到尽量透明化。
4.社会文化环境：2004年银监会出台了《信托投资公司房地产信托业务管理暂行办法》让投资者进一步了解了房地产信托投资基金。在中国，人们对于房地产的投资有种特殊的情怀，传统的国人认为成家立业就应该有一套自己的房子，且房地产所产生的利润也是非常可观，所以投资者对于房地产的投资有异常的偏好。
二、微观经济环境分析：
1.客户意愿分析：伴随着我国对房地产的调控，房地产商的融资贷款特别是中小房地产商的融资贷款越来越难。银行贷款的融资成本越来越高，房产商渴望找到一种低成本高效益的融资渠道。所设计的金融产品就是针对房地产商这一需求所设计的。由于其赋予了投资者类似期权的权利，所以在投资收益上的利息可以低于银行贷款给地产商的利息，这样大大降低了房产商的的融资成本。与此同时由于赋予的是房产建成后的期权，这样就降低了买卖期房融资而产生的价格损失。
2.竞争者分析：目前国内还没有出现此类金融产品，通过对钱经理的访问，了解到目前房地产融资多为两种模式：第一种是封闭式房地产投资信托基金；第二种是出售型土地使用权信托（类似期房出售）。第一种模式主要满足投资者的投资收益需求，第二种模式主要满足投资者对土地使用的需求。所设计的金融产品则给予投资者两种需求的选择，投资者可以追求任一需求。
3.金融市场环境：目前我国房地产资金的供给主要来自银行，而银行的负债基本上是储蓄存款，期限最长的只有几年。资产则大都是房地产抵押贷款，期限多在15-20年以上，从而形成了房地产资金供求中的短存长贷的结构性矛盾。这一产品则将银行从房地产融资中的债权人剥离出来，变为第三方只承担资金的监控责任，有利于降低银行的流动性风险。证券市场发展的经验为房地产信托创造了必要条件。
综上所述，我国推行房地产信托的基本条件已经具备，国际上成熟的房地产信托的运作模式也为提供了借鉴。同时也认识到，我国在推行房地产信托的进程中还存在着来自制度、市场等方面的诸多障碍，需要政府、银行、房地产开发商、中介机构、投资者共同研究解决，共同来培育和推动房地产信托的全面发展。新设计的金融产品只是为房地产信托提供一个可供参考的信托模式。
消费者行为分析
市场竞争愈演愈烈，使得各大金融机构产生危机感，也让金融机构明白只有抓住消费者的需求开发出满足消费者需求的产品，不断的创新完善才能使自己在竞争中立于不败之地。而金融机构首先要了解的就是消费者的行为以及还有哪些需求是消费者没有被满足的。
我主要通对各类金融机构实地调研、口头采访等形式掌握了第一手资料，再结合平时所学知识和网络查阅的相关证券投资资料，从消费者角度设计问卷，分别从消费者投资的渠道、目的、投资方式以及对金融机构各方面评价等方面来作为此次消费者行为分析的基础，结合设计的产品“房地产信托”的相关方面分析消费者的行为。
本次调查问卷发放地点主要在宁波鄞州区，共发问卷80份，回收71份，有效问卷56份。其中，男性占57.14%，女性占42.68%，年龄段主要集中在20岁至55岁之间。从被调查者的学历上看，主要集中于高中、中专及以下（39.29%）、大专（21.43%）、本科（32.14%）这三部分。现就这些有效问卷做如下分析：
总的来说，参与问卷的被调查者中，有大约一半（53.57%）为普通员工，17.86%为私企主。但是不管从事的职业是什么，其月收入都还是比较可观的，基本都在3000元以上，其中5000至10000元的人数最多，占了39.29%，1万元以上的也占了17.86%。在关于“您对金融产品投资了解程度”的问题中，有14.29%的投资者认为很了解，认为自己了解、一般或是不了解的投资者各占28.57%。尽管这些人自我认为对金融产品的认识差异比较大，但是总体还是趋向于保守投资的。对除储蓄存款外的其他投资，35.71%的家庭的理财投资占总收入的比例在10%以下，32.14%的家庭的的理财投资占总收入的比例在10%-30%之间，将家庭超过50%的自查投资于除储蓄存款的投资的比例相对来说就比较小了，只有10.71%。
尽管金融业务在我国的发展速度不断增快，金融投资的领域也在不断地拓宽，但是现阶段消费者和金融产品的接触面还是比较狭窄的。在此次问卷中，发现人们还是更愿意将钱投在一些比较传统的，发展较为完善的金融产品上，如定期储蓄（25.83%）、股票（31.48%）、基金（24.07%），仅这三类就占了可供多选的10个备选答案中的80%多。而一些比较新金融产品，如期货、信托产品，由于其本身操作比较复杂，在我国金融产品中发展还不够完善等原因，很多消费者表示持观望态度。
消费者投资理财产品，一般都是带有某种目的的。而在其行为目的的调查中，发现为了“合理安排收支”、“资产保值、抵御通胀”、“提高生活质量”这三项目的而投资的消费者占了总数的一半，而追求“资产的快速增值”的消费者占12.33%，在七个消费行为目的选项中排在第五，这些都很好地佐证了人们之所以选择较为保守的投资方式的原因。
好马配好鞍，一个金融产品的成功其本身的产品质量固然重要，但好的营销渠道、金融机构能提供的服务也是很重要的。那么投资者喜欢什么样的金融机构和服务呢？在选择金融机构时，“网点数量多，容易找到”往往成为人们选择的作重要的条件（占17.65%），其次是“操作程序简单”（15.29%）、“柜员服务态度好，素质高”（14.12%），这三选项选的人是最多的。金融机构要想产品能够打出市场，就要关注消费者的实际情况。相对于专业的投资意见，一般的消费者可能都不能理解，那么金融机构设计的高端产品便会滞销。所以金融机构在设计产品时，要充分考虑广大投资者的要求，最好能设计除让人易于掌握、便于理解的产品。
现阶段，金融消费者主要还是通过网络和电视媒体等渠道了解各种投资理财品的。而对于房地产信托，38.24%的人表示不曾了解，23.53%的被调查者仅在网络上了解过，14.71%的被调查者在报刊杂志上看过。可见房地产信托在中国还属于萌芽期，消费者对其了解并不深。相对保守的消费者对这类金融产品接受度并不高，要让消费者快速接受房地产信托并不容易。
为了配合产品，我设计了“以目前的经济形势您是否会愿意投资房地产信托”的问题。调查结果显示，明确表示愿意投资房地产信托的仅占14.29%，35.71%的人表示可以观望一下，而有50%的消费者则明确表示不愿意投资。在一半左右愿意或者持观望态度的人中，可以发现多为25-35岁的较年轻的人群，占了42.86%。而这部分人的理财投资占家庭总收入比重相较于全部人群是有所提高的，具体如图表1所示：
愿意或者持观望态度的调查者与所有调查者就理财投资占家庭总收入的比例的差异50.00%人数比例40.00%30.00%20.00%10.00%0.00%42.86%35.71%32.14%21.43%14.29%21.43%10.71%50%以上所有调查者愿意或者持观望态度调查者10%以下10%—30%30%—50%理财投资占家庭总收入的比例图表 1
这些愿意投资或持观望态度的消费者最关注的是房地产信托的“投资风险和收益”（28.21%）、“投资的起点金额”（17.95%）以及“金融机构工作人员是否专业”（12.82%）等，如图表2所示：
投资者最关注房地产信托的哪些方面投资风险和收益投资的期限投资的起点金额金融机构工作人员是否专业金融机构的品牌和信誉专家或媒体推荐收费方式和服务所投资房地产商的状况所投资楼盘的情况其他10.26%7.69%0.00%2.56%12.82%12.82%2.56%28.21%5.13%17.95%
图表 2
如果选择金融机构的话，他们更愿意选择国有银行（37.93%）、证券公司（24.14%）这些信誉较高、从事此类金融产品开发销售较长时间的金融机构进行投资，如图表3所示：
投资者若办理房地产信托业务会选择的金融机构13.79%0.00%37.93%24.14%3.45%6.90%13.79%国有银行外资银行城市商业银行其他商业银行证券公司信托公司其他金融机构
图表 3
此外，在选择第三方机构的标准时，相较于上面分析的“若金融机构帮助理财，比较注重其哪方面服务”显得对专业性的要求更加强，31.25%的潜在投资者选择“能提供独立、专业、客观的咨询意见的”，21.88%的选“有全面房产财务报表分析能力”，18.75%的选“专业的房产商信用评级机构”，而对“服务态度”等的一些软实力的要求有所下降，如图表4所示：
服务态度好的若选择专业的第三方机构投资者的选择朋友推荐的6.25%0.00%31.25%12.50%9.38%0.00%18.75%21.88%媒体宣传的专业的房产商信用评级机构有全面房产商财务报表分析能力的能提供独立、专业、客观的咨询意见的给人以全新的体验的
图表 4
投资者对于房地产信托基金的前景观点各不相同，有人认为现在国家对房产控制严格使其缺乏信心，也有人认为虽然政策打压，存在一定风险，但人看好房地产经济，对企业的房产信托产品也较有信心。总的来说，投资者对房地产信托的态度较为保守，但并不表示其没有市场。相信随着我国金融业的发展，整个社会环境所提供的金融投资环境也会给投资者带来更大的信任，投资者也能逐渐走出固有的金融投资模式，当然这需要多方面的努力和时间的积累。
房地产信托促销方案
具体产品的详细过程如下：
首先应该建立比较有效的市场运作机制和监管机制，开发商作为房地产主要责任人，市场的评级机构和国家监管机构应当对其资格进行评定和审核。
房地产信托产品由证券公司作为金融中介向广大投资者发放。由于开发商在开发前难以估计未来建成的房产的实际成本，所以并不是将实际成本等份化。使总的份额是固定，而是以相同的资金作为证券的份额单位，比如以一元占一个份额单位。随着成本的增加，份额单位也会增加，但不管增加多少，都是将最后的总收益按份额均等化。
每一个份额单位具有房地产的一份所有权，为了增加商品的吸引，特为每个房地产信托证券份额单位附加一个本身可以分离的对未来成品房的优惠购买权，比如打折或者优惠一定金额，这种分离的优惠购买权可以在市场单独流通出售给实际上想买房的人也可以自己使用，这种设计可以更好的表现出投资者对房地产的所有权。
开发商通过证券公司筹集到大量资金加上自身的资金（当然自己的资金也要折算为份额单位，以便未来的收益分配），投资到房地产中的实际建设中，当开发商将成品房完全卖出后所得总收入作为总收益。
总收益在开发商和投资者间的分配，参数设计： 假设总成本为
C 总的份额单位为
N 总收益为
R 每份额单位收益中投资者的收益分配率
a 分离后成品房优惠购买权的价格为
E 总资金中投资者资金比例为
总资金中开发商自有资金比例
第i投资者投资份额单位数量
ni 第i投资者的收益
Ti 开发商的收益
K 这样可得到：
（一）投资者收益为：
Tinia(RC1)niE
（二）开发商的收益为：
KN(1a)(RC1)Na(RC1)
根据此产品，制定如下促销策略：
一、策划目的：
推广房地产信托产品，丰富投资者的投资渠道，为房产商提供高效、便利、低成本的融资服务，降低银行的流动性风险。
二、营销策略：
（一）产品策略：针对不同信用级别的房产商推出不同等级收益的房地产信托，定位和细分市场一个都不能少。
根据消费者行为分析，可以发现对房地产信托愿意购买或持观望态度的占了42.86%，其中多为25-35岁的较年轻的人群。而这部分人的理财投资占家庭总收入比重相较于全部人群是有所提高的，因此主要针对年轻群体设置信托。
将客户分为两个市场，一个是房地产商市场，另一个是投资者市场。针对不同的客户提供不同的服务。房地产商帮助其融资，设计信托合约；投资者向其推荐适合的信托合同，为他们提供咨询服务。
（二）渠道策略：建立科学的、多层次、多样化的营销渠道。
在我国，投资者对信托产品尤其是房地产信托还比较陌生，而相应的金融中介机构并未建立起来，在这样的市场环境下，选择银行和证券公司来加强与投资者的直接接触，这是信托公司必然的选择。
可以建立起更加具备专业素质的代销队伍，辅以直邮、电话销售、呼叫中心以及基于Internet平台的直销网络，直达工薪阶层或年轻白领一族。调查（第8题）显示，网络是投资者获取信息的重要渠道，网络营销将成为的主打路线。 （三) 价格策略：根据不同信用等级的房产商制定不同的收益标准。
（四）促销策略：多样化促销手段并用，通过广告、座谈会、教育活动等形式加大宣传力度，全方位推广房地产信托投资理念、树立品牌效应。
（五）客户关系管理策略：完善房产信托的售前、售中和售后服务，向投资人提供量体裁衣式服务。
（六）正确处理与政府间的关系：邀请政府机关监督房地产信托的运营，与官方合办信托评级机构，为廉租房、经济适用房的建设提供低成本的融资信托。
房地产信托营销方案
随着我国金融业的快速发展，金融产品层出不穷，新的金融产品不断满足人们的需求。通过对宁波光大证券解放南路营业部的走访，发现目前我国的证券公司（即投资银行）理财产品多投资于股票、基金、固定收益等金融工具以及境外证券，没有涉及资产证券化的。因此希望能推出一款结合资产证券化的针对房地产融资和房地产投资的金融产品。
一、产品开发
先将不同规模的房地产商进行信誉评级，不同信誉等级的房地产商将在产品中享有不同的收益比例。然后将房地产商需要筹资开发建造的楼盘进行资产证券化，将他化为一份份的信托合同；投资者购买这份信托合同，就意味着投资者参与投资楼盘，承担投资楼盘的风险，如果亏损地产商承诺优先偿还投资者的债务；享有楼盘除开发商收益外的收益。楼盘建成出售营利后投资者有两个选择：1.合同终止，拿回本金和收益；2.将合同转换为类似打折券的合同，即约定在未来某一时间段内，投资者可以以约定的价格（低于市场价）购买楼盘中自己所看中的房子。
关于总收益在开发商和投资者间的分配， 参数设计：
假设总成本为
C， 总的份额单位为
N， 总收益为
R， 每份额单位收益中投资者的收益分配率
a， 分离后成品房优惠购买权的价格为
E， 总资金中投资者资金比例为
， 总资金中开发商自有资金比例
， 第i投资者投资份额单位数量
第i投资者的收益
ni
Ti 开发商的收益
K 这样可得到：
（一）投资者的收益为：
Tinia(RC1)niE
（二）开发商的收益为：
KN(1a)(
二、消费群体设定
RC1)Na(RC1)
设计的融产品房地产证券化针对的主要有两类客户群体，分别为房地产融资（开发商）和房地产投资。开发商可以通过证券公司筹集到大量资金，加上自有的资金，从而减轻集资成本，信誉良好的房地产开发商能获得更高的收益并带动金融环境向更好的方向发展。通过房地产证券化，使开发商资金流动性加强，施工更加流畅。从投资者的角度来看，房地产所产生的利润也是非常可观，传统的国人对拥有自己的住房有异常的偏好，买房的人可以使用从市场购买信托产品分离的优惠购买权而享受到价格的优惠，而投资者也可获得较好的收益。
三、营销环境分析
走访调研光大证券，发现目前我国的证券公司还是处于分业经营的阶段，所有的业务以及服务都有严格的区分，服务对象也不够细分且没有涉及资产证券化的产品。现从宏观和微观两方面分析金融营销环境及其营销的可行性。
（一）宏观经济经济环境分析（PEST分析）：
1.经济、社会环境：宁波作为浙江的第二大城市，由港口贸易经济带动宁波的金融业的发展，人们的收入增加了，对理财的需求越来越强烈。整个社会的投资环境在变化，接触到外面世界越来越多，对于国外新型的金融产品的接受度也大大提高了。
2.政策、法律环境：房地产证券化依托的房地产市场法律法规渐趋完善，基本做到了有法可依、有章可循，如《中国人民银行法》和《商业银行法》。与资本市场发展密切相关的证券市场的法制建设取得了重要进展，目前已颁布实施的有关法律、法规及规章如《公司法》、《企业债券管理条例》、《证券法》、《信托法》等达350余件，涉及证券市场各个环节和所有品种，初步形成了全国统一的证券法规体系。2004年银监会出台了《信托投资公司房地产信托业务管理暂行办法》让投资者进一步了解了房地产信托投资基金，越来越多的投资者进入了这一投资圈。在设计金融产品时考虑到风险监管问题，将房地产商进行了信用评级，规范这一金融产品的提供者，便于投资者识别风险。尽管目前我国正在通过紧缩银根、限购来打压房价，但是打压房价并不意味着一定要打压整个房地产业，相反国家鼓励建造廉租房和经济适用房的。房地产信托的出现降低了融资成本有助于其融资，节省成本。
3.科技环境：以网络为标志的现代电子科技的发展，可以将的信托合同标准化，投资者可以在承销商的交易系统上进行交易委托。与此同时，可以在信托正式发行前进行网络路演，介绍楼盘的开发商、建筑商、楼盘的地段等一系列楼盘的信息，让投资者对其投资的楼盘有充分的了解。在合同进行过程中，在楼盘专门的网站上适时公布，披露楼盘信息，做到尽量透明化。考虑到风险监管问题，可以将房地产商进行了信用评级，便于投资者识别风险。
（二）微观经济环境分析：
1.客户意愿分析：伴随着房地产的调控，房地产商的融资贷款特别是中小房地产商的融资贷款越来越难。银行贷款的融资成本增加，房产商渴望找到一种低成本高效益的融资渠道。设计的金融产品来降低房产商的的融资成本，满足房地产商的这部分需求。
2.竞争者环境分析：目前国内还没有出现这类金融产品。通过对钱经理的访问，了解到目前房地产融资多为两种模式：封闭式房地产投资信托基金和出售型土地使用权信托（类似期房出售）。第一种模式主要满足投资者的投资收益需求，第二种模式主要满足投资者对土地使用的需求。我所设计的金融产品则给予投资者两种需求的选择，投资者可以追求任一需求。
3.金融市场环境：目前我国房地产资金的供给主要来自银行，而银行的负债基本上是储蓄存款，期限最长的只有几年。资产则大都是房地产抵押贷款，期限多在15-20年以上，从而形成了房地产资金供需中的短存长贷的结构性矛盾。这一产品则将银行从房地产融资中的债权人剥离出来，变为第三方只承担资金的监控责任，有利于降低银行的流动性风险。
综上所述，我国推行房地产信托的基本条件已经具备，国际上成熟的房地产信托的运作模式也提供了借鉴。同时也认识到，我国在推行房地产信托的进程中还存在着来自制度、市场等方面的诸多障碍，需要政府、银行、房地产开发商、中介机构、投资者共同研究解决，共同来培育和推动房地产信托的全面发展。我所设计的金融产品只是为房地产信托提供一个可供参考的信托模式。
四、促销方案
一、策划目的：
推广房地产信托产品，丰富投资者的投资渠道，为房产商提供高效、便利、低成本的融资服务，降低银行的流动性风险。
二、营销策略：
（一）产品策略：针对不同信用级别的房产商推出不同等级收益的房地产信托，定位和细分市场一个都不能少。
根据消费者行为分析，可以发现对房地产信托愿意购买或持观望态度的占了42.86%，其中多为25-35岁的较年轻的人群。而这部分人的理财投资占家庭总收入比重相较于全部人群是有所提高的，因此主要针对年轻群体设置信托。
将客户分为两个市场，一个是房地产商市场，另一个是投资者市场。针对不同的客户提供不同的服务。房地产商帮助其融资，设计信托合约；投资者向其推荐适合的信托合同，为他们提供咨询服务。
（二）渠道策略：建立科学的、多层次、多样化的营销渠道。
在我国，投资者对信托产品尤其是房地产信托还比较陌生，而相应的金融中介机构并未建立起来，在这样的市场环境下，选择银行和证券公司来加强与投资者的直接接触，这是信托公司必然的选择。
可以建立起更加具备专业素质的代销队伍，辅以直邮、电话销售、呼叫中心以及基于Internet平台的直销网络，直达工薪阶层或年轻白领一族。调查（第8题）显示，网络是投资者获取信息的重要渠道，网络营销将成为主打路线。 （三) 价格策略：根据不同信用等级的房产商制定不同的收益标准。
（五）促销策略：多样化促销手段并用，通过广告、座谈会、教育活动等形式加大宣传力度，全方位推广房地产信托投资理念、树立品牌效应。
（五）客户关系管理策略：完善房产信托的售前、售中和售后服务，向投资人提供量体裁衣式服务。
（六）正确处理与政府间的关系：邀请政府机关监督房地产信托的运营，与官方合办信托评级机构，为廉租房、经济适用房的建设提供低成本的融资信托。附录
房地产信托调查问卷
希望您能在百忙之中抽出一点时间帮助完成这份问卷，非常感谢您的合作。
性别：
男
女
年龄：.小于25岁
25-35岁
36-45岁
46-55岁
55岁以上 学历：高中、中专及以下
大专
本科
研究生及以上
1、您的职业？(
) A.普通员工
B.技术人员
C.公务员
D.私企主
E.自由职业者
F.管理人员
G.教师
H.学生
I.专业人士(如会计师、律师、建筑师、医护人员、记者等)
J.其他
2、您的平均月收入多少元？(
) A.1500元及以下
B.1500—3000元
C.3000—5000元
D.5000—10000元
E.1万以上
3、您对金融产品投资了解程度？(
) A.很了解
B.了解
C.一般
D.不了解
4、您的理财投资（储蓄存款除外）占家庭总收入的比例？(
) A.10%以下
B.10%—30%
C.30%—50%
D.50%以上
5、您通常会投资哪些金融产品？（可多选）（
） A.定期储蓄
B.国债
C.外汇
D.股票
E.期货
F.基金 F.信托
G.非自住房产
I.黄金
J.保险
K..其它（请说明）______
6、您投资金融产品的主要目的是？（可多选）(
) A.合理安排收支
B.资产保值、抵御通胀
C.资产快速增值
D.医疗、养老
E.提高生活质量
F.买房购车
G.子女教育
7、如果您选择金融机构帮助理财，比较注重其哪方面服务?（可多选）(
) A.网点数量多，容易找到
B.网点内设施良好
C.柜员服务态度好，素质高
D.办理业务速度快
E.操作程序简单
F.金融机构品牌形象和实力
G.独立专业的投资意见
H.理财产品投资方式好，有选择权
8、您对房地产信托有所了解吗？是通过哪种渠道获得？（可多选）（
）
A.亲戚朋友
B.报纸杂志
C.网络
D.电视广告
E.银行或其他金融机构
F.不曾了解
9、以目前的经济形势您会愿意投资房地产信托吗？(
) A.愿意
B.观望
C.不愿意
（若选A、B请继续，若选C感谢您的合作）
10、若投资，您最关注房地产信托的哪些方面？（可多选）(
) A.投资风险和收益
B.投资的期限
C.投资的起点金额
D.金融机构工作人员是否专业
E.金融机构的品牌和信誉
F.专家或媒体推荐
G.收费方式和服务
H.所投资房地产商的状况
I.所投资楼盘的情况
J.其他
11、您若办理房地产信托业务，会选择哪类金融机构?（可多选）(
) A.国有银行
B.外资银行
C城市商业银行
D.其他商业银行
E.证券公司
F.信托公司
G.其他金融机构
12、若选择专业的第三方机构帮助您进行房地产信托分析，您会如何选择？
（可多选）(
) A.服务态度好的
B.朋友推荐的
C.媒体宣传的
D.专业的房产商信用评级机构
E.有全面房产商财务报表分析能力的 F.能提供独立、专业、客观的咨询意见的
G.给人以全新的体验的
H.其他（请说明）______
13、您是否投资过房地产信托基金或者房地产信托，评价如何？(
A.投资过，很满意
B.投资过，基本满意
C.投资过，收益和风险让人很失望
D.没有投资过
14、您觉得房地产信托基金前景如何？请谈谈您的看法。
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)
第15篇：信托计划书
75号地块权益投资集合资金信托计划说明书
根据《中华人民共和国信托法》、《信托公司管理办法》、《信托公司集合资金信托计划管理办法》以及相关法律、法规，为满足广大投资者的信托投资需求，本公司利用在金融、投资领域的人才、信息及管理优势，设计并推出75号地块权益投资集合资金信托计划”。
第一条 信托计划名称
75号地块权益投资集合资金信托计划（简称“信托计划”或“本计划”）。 第二条 信托目的
委托人基于对受托人的信任，加入“75号地块权益投资集合资金信托计划”，信托计划作为有限合伙人，与普通合伙人——**有限公司成立一家有限合伙制企业——同创创业投资企业（有限合伙），对拟上市企业进行股权投资、受让股权或股权收益权等，通过股权分红，向第三方转让股权或股权收益权等方式实现投资收益。信托计划终止时，受托人将分配至信托计划名下的投资收益进行兑付，以回报受益人。
第三条 合伙企业---同创创业投资企业简介
1、合伙企业名称：同创创业投资企业（以下简称“合伙企业”），自营业执照签发之日起成立。合伙期限为10年。期限届满仍需延期则须经代表出资额比例三分之二以上的合伙人通过方可。该合伙企业合伙人包括自然人、法人或其他经济组织，合伙企业成立时，由一名普通合伙人和一名有限合伙人组成。成立后主要从事股权投资等业务。
2、合伙金额：合伙企业设立时合伙金额为叁亿元人民币。合伙企业目标合伙金额为壹亿元人民币, 剩余合伙金额在合伙企业设立后，由有限合伙人以增资方式募集到位，实际合伙金额以募集结束时到位金额为准。
3、普通合伙人及其出资金额：合伙企业的普通合伙人为**投资有限公司，出资金额为2000万元人民币，占合伙企业目标合伙金额的20%；对合伙企业债务承担无限连带责任。
4、有限合伙人及其出资金额：每位有限合伙人的最低出资金额不得低于300万元人民币（经普通合伙人同意的情况除外），仅以其认缴的出资金额对合伙企业债务承担责任。
5**股份有限公司为本信托计划受托人，以自己的名义作为合伙企业的有限合伙人合伙，最低出资金额为30000万元，占目标合伙金额的15%，最终出资额根据合伙企业募集期满本信托计划实际到位资金为准，并对出资比例进行调增或调减。
6、合伙企业的投资策略是以资本运作为核心，以创业投资和股权投资为手段，调动北京市共创投资有限公司的资源优势，发挥普通合伙人的创业投资业务优势，帮助目标企业快速成长和升级发展，并从资本市场获取较高的投资收益。其投资方向为：认购新增股份、受让原有股份、受让股权受益权、可转债等。在合伙企业存有闲置资金时，合伙企业可以认购商业银行的短期（三个月内）稳健型理财产品。
7、在合伙期限内，在符合分红原则的基础上，凡是合伙人的合伙投资金额发生变化之日起满2年，以现金形式分红一次。
8、合伙企业由普通合伙人担任本合伙企业的执行合伙人，执行合伙人指定的代表及其聘请的投资顾问共计5人，与**有限公司推荐的4名代表共同组成合伙企业9人投资决策委员会，构成合伙企业的最高投资决策机构，执行合伙人的指定代表负责召集并主持投资决策委员会会议。投资决策委员会全体成员以全票通过的原则参与投资项目的投资决策和决定投资项目的股权转让。合伙企业的投资决策由投资决策委员会投票决定，实行一票否决制，即每位成员均具有一票否决权。
9、有限合伙人取得合伙企业利润的80%和普通合伙人取得合伙企业利润的20%的比例分配合伙企业利润。在分配时，先扣除由合伙企业支付的成本费用。如果出现亏损，由全体合伙人按照出资比例分担。
10、合伙企业存续期间产生的债务，先以合伙企业的全部财产进行清偿；不能清偿到期债务的，由普通合伙人承担无限连带责任。
第四条 信托计划期限
信托计划期限为24个月，如所投资的权益未能及时变现，则信托计划延期两年终止。 第五条 信托计划规模
本信托计划资金总规模为不超过人民币28000万元，划分为不超过28000个的等额信托单位，每个信托单位认购人民币1万元信托计划；其中，单笔信托合同最低100万元人民币。合格自然人投资者人数不超过50人，但单笔委托金额在300万元（含）人民币以上的自然人投资者和合格的机构投资者数量不受限制。信托单位分为优先受益权信托单位和一般受益权信托单位。其中优先受益权信托单位发行资金规模不高于190000万元；一般受益权信托单位发行资金规模为不低于优先受益权信托单位发行资金规模的4%。本信托计划原则上分三期发行，每期募集期为一个月。本信托计划募集满3亿元即宣告成立。
第六条信托资金的赎回 每期发行的本信托计划成立满2年的次日为信托计划的开放日,优先受益权委托人可申请在开放日赎回信托资金，但须于开放日30个工作日之前向受托人提出申请；一般受益权委托人不得赎回。受托人将在开放日后的十个工作日内办理完赎回手续。未在开放日30个工作日前申请赎回的，即为继续持有本信托计划。
第七条 加入信托计划的条件和方式
（一）委托人资格
中国境内具有完全民事行为能力的自然人、法人或者依法成立的其他组织。
（二）资金合法性要求
委托人保证委托的资金是其合法所有的可支配资金。
（三）资金要求 加入信托计划的单笔信托资金金额最低为人民币100万元，超过部分的数额应为人民币1万元的整数倍。
（四）信托计划的加入
本信托计划采取“金额优先、时间优先”的原则，即金额大的优先加入，金额相同认购时间在前者优先加入；
委托人在与受托人签订信托合同并交付信托资金后，自本信托计划成立之日起即视为加入信托计划。
（五）受益人 本信托的受益人为一人，委托人与受益人为同一人。
第八条 信托计划的推介及成立
本信托计划原则上分三期发行,每期募集期一个月，自该信托成立之日起2年内完成募集。首次推介认购期自2015年1月3日起。
推介认购期内募集资金总额达2.8亿元可提前终止；
本信托在推介期内募集资金达1亿元（含1亿），即可成立。受托人待相关法律手续办理完毕后10个工作日内，由受托人根据工作情况宣告本信托计划具体成立日，并由受托人在第一次信息披露中披露。
信托资金在信托资金交付日至信托计划成立日期间按中国人民银行同期活期存款利率计息，并由受托人在信托计划终止，分配信托利益时一并支付给受益人。
第九条 信托财产保管银行
1、本信托计划成立后，信托财产委托有保管资格的商业银行进行保管。
2、信托期限内，受托人按与保管行签订的《信托保管协议》的约定向保管人支付保管费。
第十条 信托财产的构成
信托财产包括但不限于下列一项或数项：
1、受托人因承诺信托取得的信托资金；
2、因信托财产的管理运用或处分而形成的财产，例如信托持有的股权、股权收益权及有价证券等；
3、因前述一项或数项财产灭失、毁损或其他事由形成或取得的财产；
4、除上述各项外的其他杂项收入。第十一条 信托财产的管理和运作
（一）信托财产的管理
1、受托人将本信托计划财产与受托人固有财产分别管理，分别记账；本信托计划财产与受托人管理的其他信托财产分别管理，分别记账。
2、本信托项下的信托财产由受托人按照相关法律、法规和信托文件的规定进行管理、运用和处分。
3、受托人应完整记录并保留信托财产和信托计划财产使用情况的报表和文件，定期向委托人和受益人报告信托资金的管理、运用和处分情况，随时接受委托人或受益人的查询。
（二）信托财产的运用
信托计划以有限合伙人身份参与合伙企业，对企业进行股权投资、受让股权收益权、参与定向增发等。
第十二条 信托费用
信托财产承担的费用包括但不限于：
1、信托财产管理、运用和处分过程中发生的税费、差旅费、开户费、交易费、过户费、银行手续费、信息披露费等其他费用；
2、信托财产参与增发股票申购中可能发生的较大金额的中介咨询费用。
3、文件或账册制作、印刷费用；
4、处理本信托产生的审计费、律师费等中介费用；
5、信托财产保管银行的保管费，按受托人与保管银行签订的《保管合同》，保管费不超过信托计划实际募集总金额的年0.2%，保管银行于信托计划成立后的一个月内收取第一年的保管费，信托计划终止时收取剩余保管费；
6、信托计划推介费、资金代理收付费或咨询服务费，按实际发生额计算支付，最高不超过信托计划实际募集总金额的1.5%。信托推介费、资金代理收付费或咨询服务费于信托计划成立后一个月内一次性从信托财产中收取；
7、信托管理费，本信托计划受托人收取的信托管理费为不高于信托计划实际募集总金额的0.3%/年。信托终止进行信托财产分配时，受托人计算并一次性收取全部信托管理费。
8、根据国家有关规定可以列入的其他税费。信托财产承担的费用，受托人以固有财产先行垫付的，受托人有权从信托财产中优先受偿。受托人因违反信托合同所导致的费用支出，以及处理与本信托无关的事项发生的费用不列入应由信托财产承担的费用。
第十三条 信托利益的计算与分配
（一）信托收益计算
1、信托收益可能来源于股权红利、资本利得以及由此所产生的再运用收益、手续费收入、其它收入等。
2、信托净收益率=信托净收益÷信托计划资金总额
3、两年期信托计划预计受益人可获取年信托净收益率为8.09%/年。信托计划成立起满两年后，未赎回的信托资金根据市场变化，于开放日前60个工作日，由受托人经与一般受益人协商确定延续期预期收益率，并公告。
（二）信托收益的分配
1、委托人于开放日赎回的，在开放日后的十个工作日内向该委托人分配赎回部分的全部本金和按预期收益率计算的信托收益。
2、委托人未申请赎回的，则于开放日后十个工作日内向委托人分配两年的按预期收益率计算的信托收益，信托终止日后十个工作日内分配全部信托本金和后两年的信托收益。
3、信托管理费为不超过信托计划实际募集金额的0.3%/年，在信托计划终止时，受托人按信托文件约定方式计算并一次性收取。
4、信托计划推介费、资金代理收付费为不超过信托计划实际募集金额的1.5%/年，信托计划成立1个月内从信托财产中一次性支付。
5、信托财产保管费为不超过信托计划实际募集金额的0.2%/年，信托计划成立1个月内从信托财产中支付第一年保管费，信托终止时支付剩余保管费。
第十四条 风险分析及其对策措施
（一）主要风险
1、政策法律风险
信托计划期限内，国家政策的调整有可能会对信托资金的经营运作产生各种决定性影响，从而影响信托财产的安全性及收益性。
2、经营风险
不能排除合伙企业基金管理运作方因决策失误而导致信托财产受损失的可能性。 由于可选择的权益投资项目很多，选择不同的项目可能在以后产生不同的收益，甚至可能导致合伙企业基金到期损失的风险，进而影响信托计划的兑付。
3、操作风险：在信托计划管理运作过程中，由于受托人的知识、经验、判断等不足，会影响其对信息的占有和对客观形势的判断，从而影响信托资金的安全。
4、道德风险
项目也存在因项目相关人员蓄意违法、违规，与其他利益主体串通而导致信托财产受损失的可能性。
（二）风险防范措施：
1、受托人将随时了解和掌握国家的法律、法规、政策变化措施、以及市场变化走向，对未来政策和市场走势做出科学的判断，及时采取策略，尽可能地降低政策风险和市场风险所带来的损失。
2、引入了优先受益权和一般信托受益权结构安排。只有优先受益人获得利益后，一般受益人才能获得剩余信托利益。一般受益权是相对于优先受益权而言，拥有一般受益权的投资者只有在优先受益人优先在信托利益中受偿后才能得到偿付。一般受益人以其出资为限保证优先受益人获得信托文件约定的预期年收益率。
3、严格遵守信托公司的风险控制制度和内部机构管理制度。
4、受托人委托一家有保管资格的商业银行对信托资金账户进行监管。
5、受托人派出四名投资专业人士担任合伙企业投资决策委员会的成员，参加项目的投资决策和决定投资项目的股权转让。
执行合伙人指定的代表及其聘请的投资顾问共计5人，与江西国际信托股份有限公司推荐的4名代表共同组成合伙企业9人投资决策委员会，构成合伙企业的最高投资决策机构，执行合伙人的指定代表负责召集并主持投资决策委员会会议。投资决策委员会全体成员以全票通过的原则参与投资项目的投资决策和决定投资项目的股权转让。合伙企业的投资决策由投资决策委员会投票决定，实行一票否决制，即每位成员均具有一票否决权。有限合伙人不执行合伙事务，不得对外代表有限合伙企业。普通合伙人和有限合伙人身份不得互相转换。
6、合伙企业制定严格的投资策略和风险控制措施，以保证加入合伙企业基金的本信托计划资金安全。同时：除非获得全体合伙人一致同意，执行合伙人1）不得利用合伙资金从事本协议约定以外的投资活动；2）不得挪用合伙资金或把合伙资金出借给他人；3）不得以合伙企业的投资股权质押融资；4）不得以合伙企业名义对外担保；5）不得利用合伙企业签订任何交易合同（合伙企业需要的中介服务合同除外）；6）不得利用合伙企业对外举债；7）不得从事其它有损合伙企业利益的事项。
第十五条 信托计划的信息披露
（一）定期披露 在信托存续期内，受托人按相关规定进行信息披露，向受益人披露的内容包括但不限于：信托财产价值；如信托于当日提前终止，每信托单位将获分配的信托财产；受托人在信托生效后每年编制信托财产管理报告和信托财产运用及收益情况年度报告，向委托人和受益人披露信托财产的收益情况以及与本信托有关的其他事项。
（二）临时披露
如果发生下列影响信托计划存续基本条件的临时事项，受托人应当在知道临时事项发生之日起三个工作日内作临时披露：
1、信托投资项目发生重大变化，影响信托目的的实现；
2、法律、行政法规或部门规章发生变化且严重影响信托事项的执行。
信托期限内，如发生对受益人利益产生重大影响的事项时，受托人在知晓该事项后五个工作日内向委托人和受益人进行披露。
委托人认为受托人管理、运用和处分信托财产不当，应于信息披露送达之日起十日内将调整意见书面告知受托人，否则即视为默认受托人处理信托事务得当。
第十六条 信托计划终止与清算
（一）信托计划的终止
有下列情形之一发生，本信托终止：
1、信托期限届满；
2、受益人大会决定终止，但信托持有的股权、股权收益权不能转让及股票等有价证券不能在公开市场卖出时，不得终止信托；
3、受托人职责终止，未能按照有关规定产生新受托人；
4、法律、行政法规规定及信托计划文件约定的其他情形。
（二）信托计划的清算
1、受托人自本信托终止之日起3个工作日内成立信托清算小组。
2、信托清算小组负责信托财产的保管、计算和分配，编制信托清算报告。信托清算小组可以依法进行必要的民事活动。
3、受托人在信托终止后10个工作日内编制信托财产清算报告，委托人与受益人要求对清算报告进行审计的，并经受益人大会决议审计的，按要求进行审计，所需审计费用从本信托财产中支付；委托人与受益人不要求审计或受益人大会决议不审计的，受托人按约定的方式报告委托人与受益人。
4、信托受益人或其继承人在信托清算报告公布之日起3个工作日内未向受托人送达书面异议的，视为同意清算报告所列事项，受托人就信托计划清算报告所列的有关事项解除责任。
5、清算小组在信托清算过程中发生的所有合理费用，由清算小组从本信托财产中支付。
（三）信托财产的分配
信托计划终止之日起的10个工作日内进行信托财产的清算分配。 第十七条 受益人大会
1、受益人大会由信托计划的全体受益人组成，依照本合同规定行使职权。
2、出现以下事项而信托计划文件未有事先约定的，应当召开受益人大会审议决定： （1）提前终止信托，但信托文件另有约定的除外； （2）改变信托财产运用方式； （3）更换受托人；
（4）提高受托人的报酬标准；
（5）信托计划文件约定需要召开受益人大会的其他事项。
3、受益人大会由受托人负责召集，受托人未按规定召集或不能召集时，代表信托单位百分之十以上的受益人有权自行召集。受益人大会可以采取现场方式召开，也可以采取通讯等方式召开。每一信托单位具有一票表决权，受益人可以委托代理人行使表决权。
4、如果采取现场方式召开受益人大会的，召集人应当至少提前十个工作日公告受益人大会的召开时间、会议形式、审议事项、议事程序和表决方式等事项。受益人大会不得就未经公告的事项进行表决。
5、受益人大会应当有代表百分之五十以上信托单位的受益人参加，方可召开；大会就审议事项作出决定，应当经参加大会的受益人所持表决权的三分之二以上通过；但更换受托人、改变信托财产运用方式、提前终止信托合同，应当经参加大会的受益人全体通过。委托人、受托人、受益人应当遵守受益人大会的决议。
受益人大会决定的事项，应当及时通知相关当事人，并向中国银行业监督管理委员会报告。
第十八条 信托计划的税务处理
信托当事人所涉及的税务事宜，按国家的有关法律、法规、部门规章和地方税务部门的政策办理。
第十九条 关联交易
本信托计划作为有限合伙人，与普通合伙人成立合伙企业，投资方向为收购其它机构持有的金融企业股权、受让股权收益权及参与定向增发等，与受托人不发生业务往来，不构成关联交易。
第二十条 备查文件
（一）根据监管部门文件规定受托人制作《75号地块权益投资集合资金信托计划信息备忘录》存放于受托人信托财产综合托管部处，供委托人和受益人查阅，委托人和受益人有权查阅《75号地块权益投资集合资金信托计划信息备忘录》。
1、受托人及相关工作人员的责任和义务
2、信托资金使用范围以及信托财产的评估程序和方法
3、合伙企业拟投向的项目尽职调查报告
4、75号地块权益投资集合资金信托计划潜在风险及风险出现时可能损失程度
5、75号地块权益投资集合资金信托计划风险管理策略
（二）信托文件及其他相关文件
（三）**有限公司基本资料、营业执照（复印件）、中华人民共和国金融许可证（复印件）
**信托股份有限公司 二○一五年一月三日
第16篇：信托简介
信
托
一、信托的概述
（一）概念
信托：是指委托人基于对受托人的信任，将其财产权委托给受托人，由受托人按委托人的意愿以自己的名义，为受益人的利益或者特定目的，进行管理或者处分的行为。
（二）信托行为的主体和客体 主体：委托人、受托人、受益人
客体：信托财产—信托财产指信托关系中，由委托人移转所有权予受托人的财产，及其信托管理中产生的财产。
信托财产的独立性：
1、与受托人的固有资产相互独立
2、与委托人的其他财产相互独立
3、不同委托人的信托财产或同一委托人的不同类信托财产相互独立
（三）信托—资产管理的主要模式
（四）信托的主要优势
1、“破产隔离”的效果
信托公司自身的经营风险和债权债务纠纷甚至破产都不能影响到信托财产的安全，法律保护其不受追偿和清算
2、信托财产投资范围广泛
通过融资租赁、经营性租赁、资产交易、贷款、证券投资、股权投资、同业拆放等各种方式开展投资，信托公司是可以跨越货币市场、资本市场进行投资并连通产业和金融市场的资产管理机构
3、信托业务机制灵活
二、信托业务
（一）信托业务：指信托公司以营业和收取报酬为目的，以受托人身份承诺信托和处理信托事务的经营行为。
（二）分类：
1、集合资金信托：是指信托投资公司接受二个或二个以上委托人委托，依据委托人确定的管理方式或由信托投资公司代为确定的管理方式管理和运用信托资金的行为。
2、单一资金信托：是指信托投资公司接受单个委托人委托，依据委托人确定的管理方式单独管理和运用信托资金的行为。
3、财产信托：指委托人基于对信托投资公司的信任，将其拥有的动产、不动产、财产权（包括股权、债权和其它财产权）和资产组合委托给信托投资公司管理、运用和处分的行为。
（三）审查机构：
1、四部审查：法律事务部、风险管理部、计划财务部和信托管理部
⑴信托管理部：审查立项材料、信托文件的完整性、规范性以及是否符合行业监管规则等；
⑵计划财务部：审查会计账户设置及核算管理的合规性等；
⑶风险管理部：审查交易结构的合理性、尽职调查的完整性、风险防范和控制措施的有效性等；
⑷法律事务部：审查法律关系、法律风险、法律责任等。
2、项目审查委员会（关联交易审查委员会、证券投资决策委员会） ⑴审查业务部门申请的集合资金信托项目； ⑵审查业务部门对集合资金信托方案的调整意见； ⑶审查单一不指定用途的资金信托项目； ⑷审查公司经营班子要求审查的其他信托项目
关联交易委员会：负责对信托业务交易结构中涉及的关联交易进行合规性和风险性进行审查，并作出是否同意所审项目的决议。 证券投资决策委员会：负责对信托资金运用于证券投资的信托业务进行合规性、
风险性和风险的控制措施进行审查，并作出决议。
3、风险控制委员会
负责对信托业务的风险进行全面评估，并作出是否同意所审项目的决议。
4、董事会
负责对集合资金信托的风险进行全面评估，并作出是否同意所审项目的决议。
（四）业务流程：
1、选项
信托业务部门负责项目前期筛选、尽职调查、作出基本评估，选择较为可行的信托业务项目。
2、设计
信托业务部门需对信托项目的交易结构、信托收益率、税费、信托报酬等进行测算、资金运用及风险控制措施、退出方式等方面进行合理的设计和安排。
3、立项
⑴由业务部门提出立项申请，经公司领导批准后立项。
⑵立项申请主要内容：项目简介，是否符合现行法律法规，初步评估客户的资信和实力；项目的操作模式和方案；收益和风险分析；操作可行性分析；时间安排。
4、审查
⑴信托项目应经过四部分别审查，审查完成后提交项目审查委员会进行会审，会审通过，再提交风险控制委员会进行审批。
⑵若信托项目涉及关联交易的，应经关联交易委员会审批，并按规定实行银行托管。
⑶信托资金涉及证券投资的，应经证券投资决策委员会审核通过。面向自然人推介并销售的集合资金信托计划应报董事会审批。
5、报备
经公司审批后的集合资金信托计划，应向银监局报告、备案；异地集合资金信托计划应向XX银监局和推介地银监局报告、备案。
6、推介
本地推介和异地推介（100万）； 公司直销和金融机构代理推介；
对委托人的尽职调查、个人稳定收入证明。
7、管理
⑴实行信托经理A、B角管理模式履行尽职管理； ⑵按照信托合同的约定运用信托资金； ⑶如要改变资金用途必须进行信息披露。
8、清算
信托到期后十个工作日向信托受益人清算兑付信托财产，并报监督管理部门备案。
9、披露
⑴常规信息披露（月、季、年）； ⑵临时信息披露。
第17篇：信托政策
财政部 国家税务总局关于信贷资产证券化有关税收政策问题的通知 .......1
财政部 国家税务总局关于被撤销金融机构有关税收政策问题的通知 ........2
财政部 国家税务总局关于信贷资产证券化有关税收政策问题的通知
财税〔2006〕5号
条款失效成文日期：2006-02-20
注释：条款失效，第二条第
（三）项失效。参见：《财政部 国家税务总局关于公布若干废止和失效的营业税规范性文件的通知》，财税〔2009〕61号。
各省、自治区、直辖市、计划单列市财政厅（局）、国家税务局、地方税务局，新疆生产建设兵团财务局：
为了贯彻落实《国务院关于推进资本市场改革开放和稳定发展的若干意见》（国发〔2004〕3号），支持扩大直接融资比重，改进银行资产负债结构，促进金融创新，经报国务院批准，现就我国银行业开展信贷资产证券化业务试点中的有关税收政策问题通知如下：
一、关于印花税政策问题
（一）信贷资产证券化的发起机构（指通过设立特定目的信托项目（以下简称信托项目）转让信贷资产的金融机构，下同）将实施资产证券化的信贷资产信托予受托机构（指因承诺信托而负责管理信托项目财产并发售资产支持证券的机构，下同）时，双方签订的信托合同暂不征收印花税。
（二）受托机构委托贷款服务机构（指接受受托机构的委托，负责管理贷款的机构，下同）管理信贷资产时，双方签订的委托管理合同暂不征收印花税。
（三）发起机构、受托机构在信贷资产证券化过程中，与资金保管机构（指接受受托机构委托，负责保管信托项目财产账户资金的机构，下同）、证券登记托管机构（指中央国债登记结算有限责任公司）以及其他为证券化交易提供服务的机构签订的其他应税合同，暂免征收发起机构、受托机构应缴纳的印花税。
（四）受托机构发售信贷资产支持证券以及投资者买卖信贷资产支持证券暂免征收印花税。
（五）发起机构、受托机构因开展信贷资产证券化业务而专门设立的资金账簿暂免征收印花税。
二、关于营业税政策问题
（一）对受托机构从其受托管理的信贷资产信托项目中取得的贷款利息收入，应全额征收营业税。
（二）在信贷资产证券化的过程中，贷款服务机构取得的服务费收入、受托机构取得的信托报酬、资金保管机构取得的报酬、证券登记托管机构取得的托管费、其他为证券化交易提供服务的机构取得的服务费收入等，均应按现行营业税的政策规定缴纳营业税。
（三）对金融机构（包括银行和非银行金融机构）投资者买卖信贷资产支持证券取得的差价收入征收营业税；对非金融机构投资者买卖信贷资产支持证券取得的差价收入，不征收营业税。
三、关于所得税政策问题
（一）发起机构转让信贷资产取得的收益应按企业所得税的政策规定计算缴纳企业所得税，转让信贷资产所发生的损失可按企业所得税的政策规定扣除。发起机构赎回或置换已转让的信贷资产，应按现行企业所得税有关转让、受让资产的政策规定处理。
发起机构与受托机构在信贷资产转让、赎回或置换过程中应当按照独立企业之间的业务往来支付价款和费用，未按照独立企业之间的业务往来支付价款和费用的，税务机关依照《税收征收管理法》的有关规定进行调整。
（二）对信托项目收益在取得当年向资产支持证券的机构投资者（以下简称机构投资者）分配的部分，在信托环节暂不征收企业所得税；在取得当年未向机构投资者分配的部分，在信托环节由受托机构按企业所得税的政策规定申报缴纳企业所得税；对在信托环节已经完税的信托项目收益，再分配给机构投资者时，对机构投资者按现行有关取得税后收益的企业所得税政策规定处理。
（三）在信贷资产证券化的过程中，贷款服务机构取得的服务收入、受托机构取得的信托报酬、资金保管机构取得的报酬、证券登记托管机构取得的托管费、其他为证券化交易提供服务的机构取得的服务费收入等，均应按照企业所得税的政策规定计算缴纳企业所得税。
（四）在对信托项目收益暂不征收企业所得税期间，机构投资者从信托项目分配获得的收益，应当在机构投资者环节按照权责发生制的原则确认应税收入，按照企业所得税的政策规定计算缴纳企业所得税。机构投资者买卖信贷资产支持证券获得的差价收入，应当按照企业所得税的政策规定计算缴纳企业所得税，买卖信贷资产支持证券所发生的损失可按企业所得税的政策规定扣除。
（五）受托机构和证券登记托管机构应向其信托项目主管税务机关和机构投资者所在地税务机关提供有关信托项目的全部财务信息以及向机构投资者分配收益的详细信息。
（六）机构投资者从信托项目清算分配中取得的收入，应按企业所得税的政策规定缴纳企业所得税，清算发生的损失可按企业所得税的政策规定扣除。
四、受托机构处置发起机构委托管理的信贷资产时，属于本通知未尽事项的，应按现行税收法律、法规及政策规定处理。
五、本通知自信贷资产证券化业务试点之日起执行。
财政部 国家税务总局关于被撤销金融机构有关税收政策问题的通知
财税〔2003〕141号
全文有效成文日期：2003-07-0
3各省、自治区、直辖市、计划单列市财政厅（局）、国家税务局、地方税务局：
为了促进被撤销金融机构的清算工作，加强对金融活动的监督管理，维护金融秩序，根据《金融机构撤销条例》第二十一条的规定，现对被撤销金融机构清理和处置财产过程中有关税收优惠政策问题通知如下：
一、享受税收优惠政策的主体是指经中国人民银行依法决定撤销的金融机构及其分设于各地的分支机构，包括被依法撤销的商业银行、信托投资公司、财务公司、金融租赁公司、城市信用社和农村信用社。除另有规定者外，被撤销的金融机构所属、附属企业，不享受本通知规定的被撤销金融机构的税收优惠政策。
二、被撤销金融机构清理和处置财产可享受以下税收优惠政策：
1.对被撤销金融机构接收债权、清偿债务过程中签订的产权转移书据，免征印花税。
2.对被撤销金融机构清算期间自有的或从债务方接收的房地产、车辆，免征房产税、城镇土地使用税和车船使用税。
3.对被撤销金融机构在清算过程中催收债权时，接收债务方土地使用权、房屋所有权所发生的权属转移免征契税。
4.对被撤销金融机构财产用来清偿债务时，免征被撤销金融机构转让货物、不动产、无形资产、有价证券、票据等应缴纳的增值税、营业税、城市维护建设税、教育费附加和土地增值税。
三、除第二条规定者外，被撤销金融机构在清算开始后、清算资产被处置前持续经营的经济业务所发生的应纳税款应按规定予以缴纳。
四、被撤销金融机构的应缴未缴国家的税金及其他款项应按照法律法规规定的清偿顺序予以缴纳。
五、被撤销金融机构的清算所得应该依法缴纳企业所得税。
六、本通知自《金融机构撤销条例》生效之日起开始执行。凡被撤销金融机构在《金融机构撤销条例》生效之日起进行的财产清理和处置的涉税政策均按本通知执行。本通知发布前，属免征事项的应纳税款不再追缴，已征税款不予退还。
第18篇：信托管理办法
中国银行业监督管理委员会令（2007年第3号）
《信托公司集合资金信托计划管理办法》于2006年12月28日经会第55次主席会议通过。现予公布，自2007年3月1日起施行。
主席 刘明康
二○○七年一月二十三日
信托公司集合资金信托计划管理办法
第一章 总 则
第一条 为规范信托公司集合资金信托业务的经营行为，保障集合资金信托计划各方当事人的合法权益，根据《中华人民共和国信托法》、《中华人民共和国银行业监督管理法》等法律法规，制定本办法。 第二条 在中华人民共和国境内设立集合资金信托计划（以下简称信托计划），由信托公司担任受托人，按照委托人意愿，为受益人的利益，将两个以上（含两个）委托人交付的资金进行集中管理、运用或处分的资金信托业务活动，适用本办法。
第三条 信托计划财产独立于信托公司的固有财产，信托公司不得将信托计划财产归入其固有财产；信托公司因信托计划财产的管理、运用或者其他情形而取得的财产和收益，归入信托计划财产；信托公司因依法解散、被依法撤销或者被依法宣告破产等原因进行清算的，信托计划财产不属于其清算财产。
第四条 信托公司管理、运用信托计划财产，应当恪尽职守，履行诚实信用、谨慎勤勉的义务，为受益人的最大利益服务。
第二章 信托计划的设立
第五条 信托公司设立信托计划，应当符合以下要求：
（一）委托人为合格投资者；
（二）参与信托计划的委托人为惟一受益人；
（三）单个信托计划的自然人人数不得超过50人，合格的机构投资者数量不受限制；
（四）信托期限不少于一年；
（五）信托资金有明确的投资方向和投资策略，且符合国家产业政策以及其他有关规定；
（六）信托受益权划分为等额份额的信托单位；
（七）信托合同应约定受托人报酬，除合理报酬外，信托公司不得以任何名义直接或间接以信托财产为自己或他人牟利；
（八）中国银行业监督管理委员会规定的其他要求。
第六条 前条所称合格投资者，是指符合下列条件之一，能够识别、判断和承担信托计划相应风险的人：
（一）投资一个信托计划的最低金额不少于100万元人民币的自然人、法人或者依法成立的其他组织；
（二）个人或家庭金融资产总计在其认购时超过100万元人民币，且能提供相关财产证明的自然人；
（三）个人收入在最近三年内每年收入超过20万元人民币或者夫妻双方合计收入在最近三年内每年收入超过30万元人民币，且能提供相关收入证明的自然人。
第七条 信托公司推介信托计划，应有规范和详尽的信息披露材料，明示信托计划的风险收益特征，充分揭示参与信托计划的风险及风险承担原则，如实披露专业团队的履历、专业培训及从业经历，不得使用任何可能影响投资者进行独立风险判断的误导性陈述。
信托公司异地推介信托计划的，应当在推介前向注册地、推介地的中国银行业监督管理委员会省级派出机构报告。
第八条 信托公司推介信托计划时，不得有以下行为：
（一）以任何方式承诺信托资金不受损失，或者以任何方式承诺信托资金的最低收益；
（二）进行公开营销宣传；
（三）委托非金融机构进行推介；
（四）推介材料含有与信托文件不符的内容，或者存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏等情况；
（五）对公司过去的经营业绩作夸大介绍，或者恶意贬低同行；
（六）中国银行业监督管理委员会禁止的其他行为。
第九条 信托公司设立信托计划，事前应进行尽职调查，就可行性分析、合法性、风险评估、有无关联方交易等事项出具尽职调查报告。
第十条 信托计划文件应当包含以下内容：
（一）认购风险申明书；
（二）信托计划说明书；
（三）信托合同；
（四）中国银行业监督管理委员会规定的其他内容。
第十一条 认购风险申明书至少应当包含以下内容：
（一）信托计划不承诺保本和最低收益，具有一定的投资风险，适合风险识别、评估、承受能力较强的合格投资者；
（二）委托人应当以自己合法所有的资金认购信托单位，不得非法汇集他人资金参与信托计划；
（三）信托公司依据信托计划文件管理信托财产所产生的风险，由信托财产承担。信托公司因违背信托计划文件、处理信托事务不当而造成信托财产损失的，由信托公司以固有财产赔偿；不足赔偿时，由投资者自担；
（四）委托人在认购风险申明书上签字，即表明已认真阅读并理解所有的信托计划文件，并愿意依法承担相应的信托投资风险。
认购风险申明书一式二份，注明委托人认购信托单位的数量，分别由信托公司和受益人持有。
第十二条 信托计划说明书至少应当包括以下内容：
（一）信托公司的基本情况；
（二）信托计划的名称及主要内容；
（三）信托合同的内容摘要；
（四）信托计划的推介日期、期限和信托单位价格；
（五）信托计划的推介机构名称；
（六）信托经理人员名单、履历；
（七）律师事务所出具的法律意见书；
（八）风险警示内容；
（九）中国银行业监督管理委员会规定的其他内容。
第十三条 信托合同应当载明以下事项：
（一）信托目的；
（二）受托人、保管人的姓名（或者名称）、住所；
（三）信托资金的币种和金额；
（四）信托计划的规模与期限；
（五）信托资金管理、运用和处分的具体方法或安排；
（六）信托利益的计算、向受益人交付信托利益的时间和方法；
（七）信托财产税费的承担、其他费用的核算及支付方法；
（八）受托人报酬计算方法、支付期间及方法；
（九）信托终止时信托财产的归属及分配方式；
（十）信托当事人的权利、义务；
（十一）受益人大会召集、议事及表决的程序和规则；
（十二）新受托人的选任方式；
（十三）风险揭示；
（十四）信托当事人的违约责任及纠纷解决方式；
（十五）信托当事人约定的其他事项。
第十四条 信托合同应当在首页右上方用醒目字体载明下列文字：信托公司管理信托财产应恪尽职守，履行诚实、信用、谨慎、有效管理的义务。信托公司依据本信托合同约定管理信托财产所产生的风险，由信托财产承担。信托公司因违背本信托合同、处理信托事务不当而造成信托财产损失的，由信托公司以固有财产赔偿；不足赔偿时，由投资者自担。
第十五条 委托人认购信托单位前，应当仔细阅读信托计划文件的全部内容，并在认购风险申明书中签字，申明愿意承担信托计划的投资风险。
信托公司应当提供便利，保证委托人能够查阅或者复制所有的信托计划文件，并向委托人提供信托合同文本原件。
第十六条 信托公司推介信托计划时，可与商业银行签订信托资金代理收付协议。委托人以现金方式认购信托单位，可由商业银行代理收付。信托公司委托商业银行办理信托计划收付业务时，应明确界定双方的权利义务关系，商业银行只承担代理资金收付责任，不承担信托计划的投资风险。
信托公司可委托商业银行代为向合格投资者推介信托计划。
第十七条 信托计划推介期限届满，未能满足信托文件约定的成立条件的，信托公司应当在推介期限届满后三十日内返还委托人已缴付的款项，并加计银行同期存款利息。由此产生的相关债务和费用，由信托公司以固有财产承担。
第十八条 信托计划成立后，信托公司应当将信托计划财产存入信托财产专户，并在五个工作日内向委托人披露信托计划的推介、设立情况。
第三章 信托计划财产的保管
第十九条 信托计划的资金实行保管制。对非现金类的信托财产，信托当事人可约定实行第三方保管，但中国银行业监督管理委员会另有规定的，从其规定。
信托计划存续期间，信托公司应当选择经营稳健的商业银行担任保管人。信托财产的保管账户和信托财产专户应当为同一账户。
信托公司依信托计划文件约定需要运用信托资金时，应当向保管人书面提供信托合同复印件及资金用途说明。
第二十条 保管协议至少应包括以下内容：
（一）受托人、保管人的名称、住所；
（二）受托人、保管人的权利义务；
（三）信托计划财产保管的场所、内容、方法、标准；
（四）保管报告内容与格式；
（五）保管费用；
（六）保管人对信托公司的业务监督与核查；
（七）当事人约定的其他内容。
第二十一条 保管人应当履行以下职责：
（一）安全保管信托财产；
（二）对所保管的不同信托计划分别设置账户，确保信托财产的独立性；
（三）确认与执行信托公司管理运用信托财产的指令，核对信托财产交易记录、资金和财产账目；
（四）记录信托资金划拨情况，保存信托公司的资金用途说明；
（五）定期向信托公司出具保管报告；
（六）当事人约定的其他职责。
第二十二条 遇有信托公司违反法律法规和信托合同、保管协议操作时，保管人应当立即以书面形式通知信托公司纠正；当出现重大违法违规或者发生严重影响信托财产安全的事件时，保管人应及时报告中国银行业监督管理委员会。
第四章 信托计划的运营与风险管理
第二十三条 信托公司管理信托计划，应设立为信托计划服务的信托资金运用、信息处理等部门，并指定信托经理及其相关的工作人员。
每个信托计划至少配备一名信托经理。担任信托经理的人员，应当符合中国银行业监督管理委员会规定的条件。
第二十四条 信托公司对不同的信托计划，应当建立单独的会计账户分别核算、分别管理。
第二十五条 信托资金可以进行组合运用，组合运用应有明确的运用范围和投资比例。 信托公司运用信托资金进行证券投资，应当采用资产组合的方式，事先制定投资比例和投资策略，采取有效措施防范风险。
第二十六条 信托公司可以运用债权、股权、物权及其他可行方式运用信托资金。
信托公司运用信托资金，应当与信托计划文件约定的投资方向和投资策略相一致。
第二十七条 信托公司管理信托计划，应当遵守以下规定：
（一）不得向他人提供担保；
（二）向他人提供贷款不得超过其管理的所有信托计划实收余额的30％；
（三）不得将信托资金直接或间接运用于信托公司的股东及其关联人，但信托资金全部来源于股东或其关联人的除外；
（四）不得以固有财产与信托财产进行交易；
（五）不得将不同信托财产进行相互交易；
（六）不得将同一公司管理的不同信托计划投资于同一项目。
第二十八条 信托公司管理信托计划而取得的信托收益，如果信托计划文件没有约定其他运用方式的，应当将该信托收益交由保管人保管，任何人不得挪用。
第五章 信托计划的变更、终止与清算
第二十九条 信托计划存续期间，受益人可以向合格投资者转让其持有的信托单位。信托公司应为受益人办理受益权转让的有关手续。
信托受益权进行拆分转让的，受让人不得为自然人。
机构所持有的信托受益权，不得向自然人转让或拆分转让。
第三十条 有下列情形之一的，信托计划终止：
（一）信托合同期限届满；
（二）受益人大会决定终止；
（三）受托人职责终止，未能按照有关规定产生新受托人；
（四）信托计划文件约定的其他情形。
第三十一条 信托计划终止，信托公司应当于终止后十个工作日内做出处理信托事务的清算报告，经审计后向受益人披露。信托文件约定清算报告不需要审计的，信托公司可以提交未经审计的清算报告。
第三十二条 清算后的剩余信托财产，应当依照信托合同约定按受益人所持信托单位比例进行分配。分配方式可采取现金方式、维持信托终止时财产原状方式或者两者的混合方式。
采取现金方式的，信托公司应当于信托计划文件约定的分配日前或者信托期满日前变现信托财产，并将现金存入受益人账户。
采取维持信托终止时财产原状方式的，信托公司应于信托期满后的约定时间内，完成与受益人的财产转移手续。信托财产转移前，由信托公司负责保管。保管期间，信托公司不得运用该财产。保管期间的收益归属于信托财产，发生的保管费用由被保管的信托财产承担。因受益人原因导致信托财产无法转移的，信托公司可以按照有关法律法规进行处理。
第三十三条 信托公司应当用管理信托计划所产生的实际信托收益进行分配，严禁信托公司将信托收益归入其固有财产，或者挪用其他信托财产垫付信托计划的损失或收益。
第六章 信息披露与监督管理
第三十四条 信托公司应当依照法律法规的规定和信托计划文件的约定按时披露信息，并保证所披露信息的真实性、准确性和完整性。
第三十五条 受益人有权向信托公司查询与其信托财产相关的信息，信托公司应在不损害其他受益人合法权益的前提下，准确、及时、完整地提供相关信息，不得拒绝、推诿。
第三十六条 信托计划设立后，信托公司应当依信托计划的不同，按季制作信托资金管理报告、信托资金运用及收益情况表。
第三十七条 信托资金管理报告至少应包含以下内容：
（一）信托财产专户的开立情况；
（二）信托资金管理、运用、处分和收益情况；
（三）信托经理变更情况；
（四）信托资金运用重大变动说明；
（五）涉及诉讼或者损害信托计划财产、受益人利益的情形；
（六）信托计划文件约定的其他内容。
第三十八条 信托计划发生下列情形之一的，信托公司应当在获知有关情况后三个工作日内向受益人披露，并自披露之日起七个工作日内向受益人书面提出信托公司采取的应对措施：
（一）信托财产可能遭受重大损失；
（二）信托资金使用方的财务状况严重恶化；
（三）信托计划的担保方不能继续提供有效的担保。
第三十九条 信托公司应当妥善保存管理信托计划的全部资料，保存期自信托计划结束之日起不得少于十五年。
第四十条 中国银行业监督管理委员会依法对信托公司管理信托计划的情况实施现场检查和非现场监管，并要求信托公司提供管理信托计划的相关资料。
中国银行业监督管理委员会在现场检查或非现场监管中发现信托公司存在违法违规行为的,应当根据《中华人民共和国银行业监督管理法》等法律法规的规定，采取暂停业务、限制股东权利等监管措施。
第七章 受益人大会
第四十一条 受益人大会由信托计划的全体受益人组成，依照本办法规定行使职权。
第四十二条 出现以下事项而信托计划文件未有事先约定的，应当召开受益人大会审议决定：
（一）提前终止信托合同或者延长信托期限；
（二）改变信托财产运用方式；
（三）更换受托人；
（四）提高受托人的报酬标准；
（五）信托计划文件约定需要召开受益人大会的其他事项。
第四十三条 受益人大会由受托人负责召集，受托人未按规定召集或不能召集时，代表信托单位百分之十以上的受益人有权自行召集。
第四十四条 召集受益人大会，召集人应当至少提前十个工作日公告受益人大会的召开时间、会议形式、审议事项、议事程序和表决方式等事项。
受益人大会不得就未经公告的事项进行表决。
第四十五条 受益人大会可以采取现场方式召开，也可以采取通讯等方式召开。
每一信托单位具有一票表决权，受益人可以委托代理人出席受益人大会并行使表决权。 第四十六条 受益人大会应当有代表百分之五十以上信托单位的受益人参加，方可召开；大会就审议事项作出决定，应当经参加大会的受益人所持表决权的三分之二以上通过；但更换受托人、改变信托财产运用方式、提前终止信托合同，应当经参加大会的受益人全体通过。
受益人大会决定的事项，应当及时通知相关当事人，并向中国银行业监督管理委员会报告。
第八章 罚 则
第四十七条 信托公司设立信托计划不遵守本办法有关规定的，由中国银行业监督管理委员会责令改正；逾期不改正的,处十万元以上三十万元以下罚款；情节特别严重的,可以责令停业整顿或者吊销其金融许可证。
第四十八条 信托公司推介信托计划违反本办法有关规定的，由中国银行业监督管理委员会责令停止，返还所募资金并加计银行同期存款利息，并处二十万元以上五十万元以下罚款；构成犯罪的，依法追究刑事责任。
第四十九条 信托公司管理信托计划违反本办法有关规定的，由中国银行业监督管理委员会责令改正；有违法所得的,没收违法所得,并处违法所得一倍以上五倍以下罚款；没有违法所得的,处二十万元以上五十万元以下罚款；情节特别严重或者逾期不改正的,可以责令停业整顿或者吊销其金融许可证；构成犯罪的,依法追究刑事责任。 第五十条 信托公司不依本办法进行信息披露或者披露的信息有虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏的，由中国银行业监督管理委员会责令改正,并处二十万元以上五十万元以下罚款；给受益人造成损害的，依法承担赔偿责任。
第五十一条 信托公司设立、管理信托计划存在其他违法违规行为的，中国银行业监督管理委员会可以根据《中华人民共和国银行业监督管理法》等法律法规的规定，采取相应的处罚措施。
第九章 附 则
第五十二条 两个以上（含两个）单一资金信托用于同一项目的，委托人应当为符合本办法规定的合格投资者，并适用本办法规定。
第五十三条 动产信托、不动产信托以及其他财产和财产权信托进行受益权拆分转让的，应当遵守本办法的相关规定。
第五十四条 本办法由中国银行业监督管理委员会负责解释。
第五十五条 本办法自2007年3月1日起施行，原《信托投资公司资金信托管理暂行办法》（中国人民银行令〔2002〕第7号）不再适用。
中国银行业监督管理委员会办公厅 二○○七年一月二十四日印发
第19篇：信托融资
信托融资
房地产信托“432”条件主要是指：
4代表的是房地产公司4证齐全，“四证”即指《国有土地使用证》、《建设用地规划许可证》、《建设工程规划许可证》和《建设工程开工许可证》。
3是指项目中房地产公司至少要有30%的自有资金。
2 是指融资方至少有2级或以上的资质，二级资质指：
1．注册资本不低于2000万元；
2．从事房地产开发经营3年以上；
3．近3年房屋建筑面积累计竣工15万平方米以上，或者累计完成与此相当的房地产开发投资额；
4．连续3年建筑工程质量合格率达100%；
5．上一年房屋建筑施工面积10万平方米以上，或者完成与此相当的房地产开发投资额；
6．有职称的建筑、结构、财务、房地产及有关经济类的专业管理人员不少于20人，其中具有中级以上职称的管理人员不少于10人，持有资格证书的专职会计人员不少于3人；
7．工程技术、财务、统计等业务负责人具有相应专业中级以上职称；
8．具有完善的质量保证体系，商品住宅销售中实行了《住宅质量保证书》和《住宅使用说明书》制度；
9．未发生过重大工程质量事故。
第20篇：信托计划
信托产品面面观
仅仅4年的时间，信托投资，从名声鹊起到热烈追捧再到“身在闺中无人识”。同时，投资者经历了一个从不了解到了解，从不熟悉到熟悉，从不关心到关心的过程。对固定投资信托产品的人来说，不论是和银行储蓄相比还是与同期债券比，信托产品都有非常明显的优势
撰文 一闻
信托产品与类似产品的区别
信托产品到底是一种怎样的投资理财品种，它与其他的投资品种如股票、基金、债券相比有何区别。市民在选择信托产品以及购买信托产品前，必须对这些问题有一个基本的认识。
现代意义的信托更多含有代为财产管理的内涵，即信托公司作为
理财专家，接受市民的委托，代为管理其委托财产，并在信托结束后将财产交付给指定的受益人。目前市面上推出的集合信托产品主要是以资金融通为目的，运用信托的法律关系形成的一种投资理财品种。
基金也是一种信托。与目前信托公司推出的信托产品相比，基金的区别体现在三个方面：
1、基金只能投资于证券市场，信托产品的投资领域非常宽泛，既可以是证券市场、货币市场、房地产和基础设施，也可以是基金本身。
2、基金是标准化的信托，可以按照单位基金在交易所上市或进行赎回申购;信托产品的认购目前主要通过签订信托合同，信托合同的份数、合同的转让和赎回等都受到限制。
3、基金的监管方是证监会，而信托公司的监管者是银监会，两者的监管体系和监管方式存在较大差异。
债券和信托的区别在于：
1、债券有明确的票面利率，定期按照票面利率支付利息;信托只有预计收益率，到期收益的支付可以是按照预计收益率，也可以在预计收益率上下浮动。
2、债券是债务的权证，发债主体以其全部资产作保证;信托是信托财产受益权的体现，以独立的信托财产作保证。
3、债券一般都能上市，流动性较强;信托目前的流动性主要体现为投资者之间的转让，流动性存在不足。
在信托产品投资的背后，也反衬了市民对信托知识和信托产品的认知误区。许多市民听说过信托，但不熟悉信托产品的金融过程和信托产品的特性，更不知如何根据信托产品的不同特点来选择适合自己的品种。有的市民将目前的信托产品简单地认为是某种债券加以抢购，忽视了产品其他方面的特点，如期限、费率结构、收益稳定性以及流动性等。
实际上，投资远不只是看产品的年收益情况，还必须根据投资者自身的要求，选择相应期限、适当风险度和流动性的产品。甚至在年收益方面，不同信托产品提供的收益特性也不完全相同。因此，投资者需要仔细研究信托产品，在对风险收益有一个基本判断的情况下，做出投资与否的决定
信托产品的投资特点
信托公司推出的信托产品中，有确定投资项目的，如上海国投的“磁悬浮”和爱建的“外环隧道”;有仅确定投资方向的，如平安信托的“汽车消费贷款信托”和上海国投的“基金债券组合投资信托”;有专用于股权融资的，如苏州信托的MBO融资信托;有用于融资租赁的，如外经贸信托的医疗器械融资租赁信托;有预计收益较为固定的，如上海国投的“磁悬浮”和“新上海国际大厦”;有预计收益在一定幅度内波动的，如上海国投的“基金债券组合投资信托”;还有预计收益下限封闭、上限打开的，如上海国投推出的“申新理财资金信托计划”和山东国投、英大信托推出的“安心理财外汇信托”。
确定投资项目的信托产品，其特性更接近于企业债券，尽管没有票面利率，也不能上市交易，但稳定的收益是该品种最大的特点。如上海国投推出的期限1年、预计年收益率3.5%的“海港新城资金信托”。
没有具体投资项目、仅确定投资方向的信托产品，如有一定的收益担保措施，其特性接近于稳定收益的实业类基金。如平安信托的“汽车消费贷款信托”和上海国投的“法人股信托”。
还有一类确定投资方向而又无收益担保措施的信托产品，若投资于证券市场则与证券投资基金类似，若投资于其他市场则与该市场的投资基金类似。如上海国投的“基金债券组合投资信托”和“申新理财资金信托计划”。信托产品的风险随不同项目的资金运用方向、资金运用的风险控制措施、发行信托产品的公司实力等大相径庭。一般来说，由资本实力较强的公司发行的、以贷款方式运用于市政项目并有相应担保措施的信托产品的风险较小，有的甚至不比发行的企业债券质量差。如上海国投发行的“海港新城资金信托”。而运用于资本市场，或者是股权投融资的信托产品，在没有相应的风险转嫁机制下，单个产品的风险相对较大。
信托产品的认购
从目前国内信托公司推介信托产品的方式来看，投资者可以有三种方式来了解信托投资的信息：
1、与信托公司联系或者浏览信托公司的网站，询问近期信托产品的开发和市场推介情况。
2、从银行方面询问有关信托投资的信息。
3、在一些报纸上读到有关信托投资方面的信息。
投资者一旦确定要认购，须及时与信托公司的客户人员取得联系。在预约成功的情况下、在约定的期限内到信托公司指定地点(一般为信托公司营业所在地)办理缴款签约手续，完成认购过程。
选择怎样的信托产品
投资者选择信托产品进行投资，可以根据自身的资金实力、未来的预期收入、税收状况、现金流的分配等确定适合自己的信托产品。要选择与自己的经济能力、承受心理相适应的品种，在收益和风险之间把握好尺度。对于中老年投资者，未来的收入预期不高，资金增值的目的用于养老和医疗;应该选择以项目为主的预计收益稳定的信托产品，而对那些资本市场运作的、预计收益在一定范围波动的信托产品，即使参与也是小部分。而对中青年投资者，未来工作年限还长，预期收入还将增加，相对抗风险能力较强，则可以相应参加一些资本市场运作的信托产品，以获得较高的收益。
投资者预计未来1年内现金需求比较大的，可以选择投资1年期限的信托产品;而如果这笔资金在未来的若干年内变现需求不大，可以选择投资期限在3～5年的品种，以获得更高的收益。
投资者要全面了解信托计划的设计质量、信托财产的运用方向、管理方法和水平、信托的期限、流动性和收益率，以及信托财产的风险性与安全性等，对信托项目所处的地位、行业、领域及赢利能力等进行综合分析。对于相同类型的信托产品，投资者还需要比较发售信托产品的公司情况，选择有信誉和资金实力的信托投资公司发售的信托产品，降低信托投资的风险。
其次，投资者还需要了解信托计划的项目情况、信托财产运用方式等信托产品要素，关键在于了解其中的风险因素以及作为受托人的信托公司对这些风险因素的控制手段。
任何投资行为的发生，首先必须立足于控制风险。控制风险的关键在于确认投资者愿意承担怎样的风险以及多大的风险，并从该风险中获得适度的收益。这是最基本的现代投资(15.47,0.01,0.06%)理论之一。信托产品的投资也不例外。市民如果不能遵循上述理论，那么，也许最后不仅不能带来所期望的收益，甚至可能带来一定的损失。从本质上说，信托体现了社会的一种信用关系。随着国内社会信用体系的不断完善，信托的理财本质会逐渐凸现，信托也会成为市民常用的理财工具之一。
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信托规划帮你解忧
王太太早年丧夫，依靠丈夫的大笔遗产再加上自己的辛苦经营，现有4000万元以上的存款，还有两栋地点颇佳的房子。她由于忙于生意，对孩子疏于管教。今年30岁的大儿子仍没有稳定的工作，花钱却大手大脚，28岁的女儿也是极其挥霍。面对这一对儿女，王太太担心有一天财产一旦交到儿女手上，将很快被花光。这和她希望子女将来生活无忧的规划差距很大。
那么，王太太应该如何运用信托产品解决这个问题?
第一、上述现象在社会中正在不断增多。
第二、针对王太太的境遇，很适合引入信托方式，来规划财产及人生。
第三、对于王太太而言，主要问题是处理好当前财产管理与身后遗产处置、子女生活事业与财产管理规划等问题，因此可以引入一系列信托规划。
第四、王太太的财产大致可以分为三类：第一是4000万元以上的存款;第二是两处不动产;第三是自己经营的生意(估计是企业股权)。以上三类财产应该做不同的规划，在引入信托设计方面也应注意顺序、方式以及相互衔接。第
五、王太太的财产规划之重要目标是解决“不肖子女”的生活有“度”问题。凭借信托法律网提示，既避免他们挥霍财产，又要保证他们生活无忧。
第六、基于上述情况，可以考虑不动产信托、股权信托、子女保障信托、遗嘱信托等等。
