饮料广告文案范文
推荐第1篇：饮料广告文案案例
可口可乐：作为外国品牌，而积极融合中国文化，实施广告本土化策略的典范
对于可口可乐，实在是一言难尽，它太富有传奇色彩了。XX年《商业周刊》公布的全球100个最具价值品牌名单中，可口可乐以高达725亿美元高居榜首。二十世纪调查显示，全球最流行的三个词分别是上帝(god)，她(her)和可口可乐(cocacola)。可口可乐还是中国改革开放后第一个进入中国的外企，也是第一个在中国做广告的。1984年英女王访华，英国电视台bbc拍了一个纪录片给中国中央电视台放。作为外交礼节，中央电视台必须播放，但苦于没钱给bbc，于是找到可口可乐要赞助。可口可乐提出了一个赞助条件：在纪录片播放之前加播一个可口可乐的广告片。这成了新中国电视广告历史上的开篇之笔。此后很多企业写报告问“可口可乐可以做电视广告，我们行不行？”于是做电视广告的口子打开了。
撇开可口可乐荣耀不论，可口可乐的广告策略在全世界也是首屈一指的。可口可乐公司的前老板伍德拉夫有一句名言：“可口可乐99.61%是碳酸、糖浆和水。如果不进行广告宣传，那还有谁会喝它呢？”从历史上看，可口可乐公司机以广告投入巨大而取胜的。如今可口可乐在全球每年广告费超过6亿美元。中国市场也不例外，可口可乐在中国每年广告投入高达几千万元。起初，可口可乐是以国际化形象出现在中国消费者面前的，凭最典型化的美国风格和美国个性来打动消费者，所用广告也是美国亚特兰大版本。临近20世纪末时，可口可乐意识到，要当中国饮料市场的领导者，品牌融合中国文化才是长久之路。于是在1997年，可口可乐的广告营销策略发生了显著的变化，其在中国推出的电视广告，第一次选择在中国拍摄，第一次请中国广告公司设计，第一次邀请中国演员拍广告。可口可乐开始大踏步实施广告本土化的策略。
可口可乐广告本土化策略，首先体现在其广告与中国文化的结合。中国人喜欢热闹，尤其是春节这个合家团聚的日子，而可口可乐广告引人注目的手笔就是1997—XX一系列的春节贺岁片了。可口可乐贺岁片选择了典型的中国情境拍摄，运用对联、木偶、剪纸等中国传统艺术，通过贴春联、放烟花等民俗活动，来表现中国浓厚的乡土味。可口可乐还就北京申奥成功、中国入世大打广告宣传，现在它又大力赞助中国足球队，声称喝可口可乐，“分享世界杯精彩”。可口可乐俨然成了中国本地产品，而这种乡土形象，确实达到了与中国消费者沟通的效果。
其次，可口可乐积极选择华人新生代偶像做形象代言人。可口可乐一贯采用无差异市场涵盖策略，目标客户显得比较广泛。近来，可口可乐广告策略把受众集中到年轻人身上，广告画面以活力充沛的健康青年形象为主体。1999年，先是起用张惠妹，这个女歌手泼辣、野性、“妹”力四射，赢得了一大批青少年的喜爱，然后由新生代偶像谢霆锋出任可口可乐数码精英总动员。XX年又推出当红偶像张柏芝，作为可口可乐夏季市场推广活动的形象代言人，紧接着就是跳水明星、三届奥运冠军得主、中国跳水皇后伏明霞与可口可乐签约，成为新世纪“雪碧”品牌在中国的第一位广告代言人。电视广告中伏明霞从千米高空的飞机上腾空跃起，落在晶莹剔透的冰雪中，暗示了雪碧的清新直爽。据称，起用华人新生代偶像做宣传之后，可口可乐在中国的销售增长了24%。
百事可乐作为挑战者，没有模仿可口可乐的广告策略，而是勇于创新，通过广告树立了一个“后来居上”的形象，并把品牌蕴含的那种积极向上、时尚进取、机智幽默和不懈追求美好生活的新一代精神发扬到百事可乐所在的每一个角落。百事可乐是受人尊崇的，百事可乐的广告策略也是值得推崇的。像非常可乐曾以“年轻没有失败”为广告语，广告内容是音乐和运动，也赢得了年轻人的喜爱。作为成功运用广告侧翼战的品牌，百事被我们列为十佳广告策略第三名。
麦当劳：快餐业运用虚拟代言人和品牌识别系统的大家
当今世界，没有任何一个产品品牌能像麦当劳品牌那样深入人心。被认为是美国文化象征的麦当劳，已经在全球120个国家设有29000家快餐店，每天服务的客户达4500万，几乎在任何一个国家都可以看到那座金色的拱门。1992年，第一家麦当劳落户深圳，如今越来越多的中国消费者接受麦当劳的生活方式。除了带给中国人全新的生活观念外，麦当劳也带来了它全新的广告观念。言简意赅地说，麦当劳是麦当劳叔叔和金黄色拱门双剑合璧的广告策略。
麦当劳广告代言人与普通广告截然不同，它是以麦当劳叔叔这个虚拟人物做代言人。当然这种虚拟代言人的做法并非麦当劳独有，海尔产品的海尔兄弟，迪斯尼的米老鼠、唐老鸭，甚至麦当劳的竞争对手肯德基也是以肯德基上校这种虚拟人物做代言人的。利用麦当劳叔叔做广告代言人，麦当劳可以为自己赢得不少优势。
首先，无需向麦当劳叔叔付广告费。麦当劳广告成本因此而一下子就降低了，符合广告策略的最小成本原则。而使用明星做代言人的广告，成本实在不菲。金喜善出任tcl手机形象大使身价是1000万元，周润发做康佳手机形象代言人报酬也是1000万元，麦当娜为百事可乐做广告索价50万美元。这种巨额开支对企业不能不说是一个沉重的负担。
其次，麦当劳叔叔不会犯错误。作为现实中不存在的麦当劳叔叔，自然不可能干傻事来损害麦当劳的形象，而以明星做代言人的产品可要冒风险了——代言人常因道德问题损害品牌形象。像赵薇的“军旗事件”，令许多广告商不得不狼狈地撤下以其为代言人的广告。
再次，麦当劳叔叔深受儿童欢迎。正如中国本土产品海尔兄弟的作用，麦叔叔滑稽可爱，很适合儿童的口味，而通过儿童影响父母的快餐店选择。
最后，麦当劳叔叔克服了中美文化差异。相比可口可乐花大力实施广告本土化，麦当劳叔叔仅凭其快乐活泼的形象就得到了中国消费者的认可。这是其他美国产品进入中国所艳羡不已的。
麦当劳成功的基点还在于它那个黄色的双拱门标志。作为麦当劳世界通用的语言，这个m标志成为麦当劳广告与消费者沟通的最好方式。在麦当劳无数广告中，即使不出现“麦当劳”字样，就凭m标志，消费者即可自然联想到麦当劳。
作为麦当劳广告策略的一部分，它的电视广告也同样精彩。在国内，麦当劳电视广告并不多，但每篇都堪称经典之作。曾荣膺1996年法国戛纳国际广告电视金狮奖的麦当劳“婴儿篇”广告即不同凡响。这则电视广告中，一位躺在摇篮里的婴儿，一会儿哭，一会儿笑。当摇篮悠起来，靠近窗口时，这位婴儿就高兴地露出笑脸；而当摇篮悠下来时，就哗哗地哭。这一简单的过程反复持续了多次。怎么回事？当广告的最后，把镜头从婴儿的角度对准窗外时，一切恍然大悟：原来婴儿是因为看到窗外黄色的麦当劳双拱门而笑，因为看不到它而哭。这个广告创意极为单纯，情节却充满了与生俱来的戏剧性。麦当劳其他电视广告也是同样夸张，面对麦当劳美味的诱惑，广告中的年轻人可以一头撞到玻璃上，淑女可以丢掉风度，而婴儿变得更有灵性。麦当劳电视广告难以逐一而论，消费者只要到麦当劳快餐店，就可以分享这些广告带给人的快乐。
麦当劳广告策略可圈可点的地方还很多。通过上述论及的特征，麦当劳广告的魅力可窥一斑，所以我们把麦当劳评定为十大最佳广告策略第四名。
商务通：配合产品在生命周期的变化，而及时调整的广告策略
商务通被业界称为“商业神话”：它上市第一年销售额即突破7亿元，跃居行业第一；作为pda（即personaldigitalaitant，意为个人数字助理，指个人手持式信息处理设备）产品的一种，商务通激活了这个沉寂了近十年的市场。
其实在恒基伟业推出商务通之前，中国市场上已有“快译通”“文曲星”“名人”等品牌，然而市场表现始终不见起色，原因在于企业对pda市场没有太多的信心和估计，也没有投入太多的资源进行广告宣传和产品开发，因此消费者对pda产品缺少足够的认识，也没有成为人们日常生活的必需品。商务通面世后，运用了轰轰烈烈的广告攻势，培养了pda市场的消费意识，而自己在这个激活的市场中迅速成长，后来居上，执行业之牛耳。
商务通广告策略的成功，首先在于它的行业通吃策略。在人们对pda到底是什么还很糊涂时，商务通率先打出了“手机、呼机、商务通，一个都不能少”这个概念王牌。这种“先入为主，行业通吃”的策略，对于其他品牌的pda无异于致命一击，因为这种概念游戏引领着众多消费者对商务通进行了无条件的选择。时至今日，还有不少消费者认为“pda即商务通，商务通即pda”。不过，商务通前期大力宣传pda产品，也是对整个pda行业所做的贡献。
接着，商务通广告策略开始有条不紊地进行。1998年底，商务通正式上市时，恒基伟业与中央戏剧学院学生陈好签约，这个面目标致、并不张扬的年轻女孩于是成为商务通第一位形象代言人。陈好在随后的商务通电视广告中，对商务通进行了最基础的介绍，比如“商务通查电话，只点一下”，“这个电脑能手写”等等。因为当时商务通处于导入期，广告的重点是传达信息，培育市场，这个阶段，商务通广告选择了不厌其烦、反复灌输的策略。
陈好广告篇收到的效果奇好，启动了pda广阔的市场，不过这时众多的掌上电脑产品也开始搭上了商务通的“顺风车”。面对同类产品的竞争，商务通的广告策略在第二阶段做出了调整，诉求重点不再是产品功能，而是商务通独特的性能，此时恒基伟业签下了第二位形象代言人——李湘。李湘当时在《快乐大本营》口碑甚好，积累了不少人缘，商务通借势用势，把产品的性能生动地进行了传播。并且广告语也撤换为“科技让你更轻松”，明白无误地告诉消费者，科技不仅人性化，还可以使你更方便。
商务通李湘篇广告相当不错，给当时沉闷的信息技术市场吹来了一股清新之风。然而此时的市场竞争也日趋激烈，竞争者开始模仿商务通的广告策略，所以恒基伟业有必要为商务通树立品牌形象，商务通的第三位形象大使濮存昕粉墨登场了。濮存昕是国人公认的成功人士象征，它的形象正合商务通的要求。濮存昕广告克服了李湘广告快乐有余、而商味不足的形象，将目标市场锁定为“商务人士”。商务通的品牌形象就这样很自然地从“李湘的快乐使用时代”进入到“濮存昕的商务实用时代”，商务通的品牌形象得到了提升，真正体现了“手机、呼机、商务通，一个都不能少”的境界。
综观商务通的广告运作轨迹，它每一阶段的广告谋划都配合了产品在不同生命周期的不同特点，告知、说服、诱导各功能层次分明。从形象代言人来看，前后三位形象代言人均适应了商务通不同时期的品牌形象要求；从投放策略看，第一阶段的长篇反复、耐心诉说吹熟了市场，而第
二、第三阶段高成本、立体化密集覆盖，打响了品牌，也树立了形象；从投入产出比看，商务通高成本的广告投入，带来了巨额的销售量，XX年商务通销售额再一次保持第一，占全行业的44．6％，相当于第二名名人和第三名联想的总和。
不过，市场是不断变化的，今年名人开始全面反攻，气势咄咄逼人。对于商务通以后广告策略，我们拭目以待。
高露洁：牙膏市场独树一帜的广告策略
中国的牙膏市场，据国内北方经济咨询有限公司XX年最新调查结果显示，高露洁位居国内各品牌榜首，近三成的消费者最常使用高露洁，使用率高达29.9％，国内牙膏产品退居二流。实验证明，国内牙膏在基本质量指标上并不逊色于高露洁，于若干牙膏技术上，国内牙膏甚至强于高露洁。然而高露洁在质量上并无优势，价格处于明显劣势（高露洁价格往往是国内牙膏的2~3倍）的状况下，击败了所有竞争对手，让我们在感叹国内牙膏日渐衰微的同时，产生了研究高露洁广告策略的兴趣。
高露洁在进入中国市场之前，曾花大力气做市场调查。调查发现，国内牙膏广告竞争激烈，但日趋同质化，诉求对象几乎都是中老年消费者，格调老式，广告表现手法也平淡无奇。针对这些弱点，高露洁采取了独树一帜的广告策略。
首先，高露洁风格鲜明，它都以少年儿童做广告片的主角。高露洁为什么不以主要购买者——成年人做广告主角，而“反其道而行之”呢？因为当时的牙膏广告，一个赛着一个比美女，比微笑，比洁白，让消费者心中生厌。高露洁采用迂回战术，打出了青少年牌，风格马上与国内大量雷同的牙膏区别开来，赢得了消费者观感上的好评。此外，高露洁想通过儿童来影响他们父母对牙膏品牌的选择。高露洁充分考虑了儿童对父母购买决策的影响，因此制作了以少年儿童为主角，很合广大儿童口味的广告。
还有一点就是，高露洁想让中国现在的一代儿童在“高露洁”的陪伴下成长。这些每天都刷高露洁牙膏的未来的一代，一旦建立了对高露洁的亲切感，培养了忠诚度，必将终生选择高露洁，并且影响到他们的下一代子女，这样无形中又延续了这个品牌的生命周期。由此也可见高露洁野心之大。
高露洁广告一向以产品功能诉求为导向，这是它能立于不败之地的法宝之一。有则广告是这样的：一个慈祥亲切、知识渊博的牙医，在向孩子们讲述高露洁牙膏是如何以双层氟化物特护牙齿的，其中没有敷高露洁牙膏的白色贝壳在小槌的轻敲塌陷了一侧。恐怕大家对这个电视广告都有印象。高露洁为什么要设计这样一个恐怖广告？原因在于牙膏购买是一种经过深思熟虑、反复比较才确定的理性消费，而不是随意性很大的感性消费。牙膏广告应该就产品对保护牙齿、保健口腔有无实效展开诉求，而不是偏离该卖点去追求虚幻的事务。所以高露洁广告简洁平实，却具有很强的说服力。恰恰在这点上，国产牙膏广告把经念歪了，相比之下，只有“蓝天六必治”算来得直接自然，“牙好，胃口就好，身体倍儿棒，吃嘛嘛香”，广告与也颇亲切实在。
通过分析，我们得出结论，具备以上特征的高露洁是差异化广告运用的比较成功的品牌，基于该理由，我们把高露洁入选为十大最佳广告策略，列为第六名。
推荐第2篇：饮料广告策划书
西域春是中国著名的品牌之一，是中国软饮料市场的领导企业，在中国积极推进本土化进程。我们的愿景是令全球人们的身体思想及精神更怡神畅快，让我们的品牌及形象不断激励人们保持乐观向上，让我们所触及的一切更有价值。作为新疆最大的软饮料公司，此次在中国地区展开的广告活动主要是为了提高其在中国市场的占有率和知名度，使西域春成为消费者的第一选择！
一、广告目标
本策划的目的是通过2009年夏季到2010年夏季一年的广告战略和广告战术计划的实施, 进一步提高西域春公司产品的市场知名度, 提高指名购买率,使其品牌形象深入人心。 建立、健全销售网络, 形成稳固的市场。
1、企业提出的目标
（1）通过广告活动，在一年内市场占有率提高10%—15%。
（2）使西域春饮料知名度再次居领先水平
2、根据市场情况可以达到的目标：
（1）市场占有率在中国赶上和超过百事可乐。
（2）使可口可乐饮料的品牌超过百事可乐。
二、企业、市场情况分析
(一)可口可乐公司概况
西域春公司是新疆最大的软饮料公司。公司总部设在新疆昌吉。
西域春公司制造和分配浓缩软饮料和果汁，它的产品西域春是从牛奶中取出液汁制成的一种饮料。作为该公司主要部门的软饮料每年的销售额约占公司，新疆西域春公司是举世闻名的牛奶大王，它在中国各地
（二）主要产品
牛奶 香草牛奶 大果粒 新疆老酸奶
（三）企业优势
中国最大之软性饮料业巨人,拥有大厂优势及强大之全球竞争力，强势行销能力,体系及企业广告，品牌形
象深植人心,已成为消费者生活之一部分，核心产品之神秘配方处於极度保密,使其流行50年後而不衰，
通路布建相当完整(尤其是自动贩卖机之设置),并拥有速食业(以麦当劳为首)的强大销售通路，新疆西域春
公司的作业流程标准化，具有创新及高度研发能力,最具代表性为西域春老酸奶之推出,甫一上市即造成风
潮，市场占有率高,产品更为市场之领导品牌，产品拥有便利性(随处可得),独特风味(神秘配方)及价格公
道等特色，产品生命周期为循环再循环型态,历久弥坚，日前宣布将股票选择权视为员工薪质费用之一部分,此举将充分反映企业之财务状况,引起众多专家学者之
一片好评,更一扫投资者因安隆弊案而对美国企业所产生之阴霾。
〔四〕面临威胁
⒈目前市场上牛奶等饮料的产品替代性仍不低，消费者的选择空间非常大。而且，随着人们生
活水平的提高，消费者追求健康之意识抬头,势必将减少对别的饮料之饮用.
⒉饮料市场竞争颇为激烈,主要竞争对手(挑战者)-维维威胁力十足,而在过去几年当中西域春业绩
出现停滞不前之情形,而百事可乐却是持续在成长当中，其赢得了多数年轻阶层的喜欢，这
也是西域春
要争取的广大消费群体。
（五） 消费者及市场分析
许多年来，西域春不断用创新的手段加强与消费者的联系，激发年轻人的共鸣，点染他们对自由表达自我和追寻人生梦想的无限热情。
1、商品定位
商品特征 可口可乐综合各层面人士意见认定，其饮料产品属于营养型，适销的空间与时间范围大；更属于兴奋型，适用于各个年龄、职业群体及社会生活各种场合。（没有特别重视其老牌、名牌因素）
消费特点 初次为冲动性购买；使用后若留有好感则习惯性重复购买；对品牌加深印象后则选择性、固定性重复购买。餐饮业、娱乐场所、家庭、学校、单位购买受季节性影响低微。
2、市场分析
区分层次，选择重点在取得详尽的调查资料基础上加以分析，按照购买力、营销能力、市场潜力等因素测算出综合指数，据此确攻击重点。如济南营业所调查发现该市有饮料销售点8000余个，经过分析，从中选取出2500个作为重点，由各片业务员负责全力攻。确定适宜的商品面目 即确定攻击方式，根据不同地区、不同销售场所、不同消费群体的不同习惯，分别选择提供大瓶或小瓶、玻璃瓶或塑料瓶、瓶装或罐装或使用现调机或配备冷冻展示柜等等。
3、市场细分
潜力与现实 根据目标市场全部售点数量、人口密度及购买力水平等因素，将本产品在各区域的最大市场潜力测算出来加以列示；现将已占领的售点及销量一一对应列示，加以对比，使市场开拓任务从总体到各个分区域都一目了然。
几年的发展，但是其仍然影响西域春的业绩发展。
三、广告对象
㈠产品定位
可口可乐属于碳酸类饮料，这类饮料的宣传对象应以思想前卫，追求时尚的年轻群体为主，具体为15—30岁的青年人。竞争对手为百事可乐。
㈡潜在消费者分析
现阶段应以下述对象为主：
⑴思想叛逆、前卫的高中生
⑵有部分收入的大学生
⑶年轻业务人员
⑷高级职员
⑸从事公关工作人员
⑹城市个体户
⑺其他有收入，追求时尚的人
⑻来华旅游、出差的人
四、广告地区
本次广告将在全国范围进行，从市场的角度来说，中国是一个拥有16亿人口的国家，拥有着强大的市场消费潜力；从季节的角度来说， 我国夏天气温普遍较高，夏日饮料需求旺盛，我们力争使西域春，成为人们夏日首选饮品。
五、广告战略
六、广告战术
七、广告主题，
主题是广告的灵魂。广告主题是根据广告目标所提出来的中心思想, 它通过广告信息的传播, 直接明白地表现广告主的意愿。因此, 广告设计、创意文案以及广告表达方式, 都应符合主题的中心思想。
广告主题是广告策划的重点内容。一般说来, 广告对象策划是确立广告目标策划的前提和基础, 广告目标策划又是确 立广告主题的依据, 三者都以促进销售为目的。它们之间有联系, 也有区别, 成为相互影响、依存、制约的有机整体。
创意是为了表现广告主题的, 因而确立主题是创意的基础, 创意就是构思。有好的创意, 才可能制作出好的广告, 所以说创意是广告策划成功的重要因素。
西域春拥有十几年的历史，它进入市场的时间比较长，已经被人们接受和认可。因此，广告语的宣传应趋于感性，在功能性的诉求基础之上，应着重对其象征意义进行宣传。 由于西域春的口味清爽，有营养，广告应形成自己时尚，热情的特点。
另外，西域春的配方神秘，所以广告应突出其口感的与众不同。
总之，广告创作的总原则应该是强调商品时尚、热情，与众不同的特点，突出口味优势。
八、广告预算和广告设计制作
(一)广告预算表
本表为广告预算，今后各项开支以此为依据，不会有大的浮动，最后以实报实销结算。
（二）广告设计制作项目表
九、广告效果监测
如果同意按照本计划的广告战略和广告战术施行 , 预计可达到 一项内所规定的任务与目标。
以下几个问题必须按计划落实 :
(1) 广告效果监督 ;
(2) 广告反馈的管理 ;
(3) 广告 \' 计划要因情况变化而合理调整 ;
(4) 定期以问卷、座谈会等方式进行广告效果测定。
推荐第3篇：饮料广告策划书
饮料广告策划书：杭狮“钱江”啤酒广告策划书
一、前言
随着经济增长和社会形态的转型大提高，享受品的消费需要也大大的有所改善，杭狮啤酒有限公司经过多年的研究，开发出新产品“钱江”啤酒。“钱江”啤酒处于产品生命周期的导入期，市场活动空间比较大，而目前竞争对手强烈，消费者对产品不了解，此时，广告的目的是告知消费者有新产品，加深消费者的理解度和广告的说服深度。
此次广告策划本着 “有效沟通创造价值”营销理念设计，力争提高“钱江”的知名度和美誉度，做成明星产品，并向全国啤酒市场推广，以下是“钱江”啤酒的广告策划书。
二、市场分析
1.市场前景
欧洲酒行业专家研究机构platolgic做了一份全球啤酒的报告,全球啤酒消费至2010年将超过1800亿.有潜力至2010年人均啤酒将达至26%。到2010年亚太地区啤酒消费者将由目前占全球的25%上升为34%自1990年以来,该地区贸易上升了11%,而全球仅上升了2%.
我国啤酒业自90年代高速发展之今,增长速度开始放慢.大中啤酒企业相互竞争行业利润下降.啤酒市场从卖方市场转为买方市场,人民生活水平不断提高,产品种类繁多,市场竞争激烈.消费者在消费时已经不再是物质上的满足，而转为心理上的,消费呈现多样化.
在杭州市场主要有青岛、燕京、雪花、西湖等品牌啤酒。据调查显示,雪花和西湖市场占有率大,占据杭州啤酒市场的70%以上,另外的一部分市场被青岛等品牌所瓜分。“钱江”要扩大市场占有率,增加销售量,必然要争取西湖、雪花的一部分市场,使其消费者改变偏爱,成为钱江的忠诚消费者。
2.消费者分析
从消费者购买心理的角度来看，消费者购买饮料的心理主要有：
买味道：调查显示41%的人认为口感好重要，所以味道是饮品商生产首先顾及的重点。
买名气：在同一档次的产品中，那个品牌响就购买那个品牌的产品，在公共场所群体消费更是如此，消费者购买的主要是心理满足感，与自豪感。调查显示，有21%的人认为品牌是主导他们购买产品的最主要因素之一。
3.竞争对手的基本情况
中国3大啤酒商：青岛、燕京、雪花。现雪花销量排1位。对于现有啤酒市场已出现了饱和状态，啤酒的生产成本也加大，而出厂的价格没多大的变化，导致市场不能集中消化。
三、产品分析
1.产品定位
洞悉中青年消费者在啤酒市场上占的重要地位，于是采用低价策略赢取了青年消费者对钱江品牌的高忠诚度。
2.产品策略
在产品口感上，迎合杭州消费者口味，尽量清甜爽口。只有消费者喜欢的产品才有市场。
加大钱江啤酒的个性化，创造独特、创新、积极人生的品牌个性。
企业为消费者提供的的不止是产品本身，而是一种整体满足感。产品质量的优劣是衡量产品的重要标志，价格的高度在障碍着人们的购买欲。
钱江啤酒在三个层次与消费者形象沟通：
产品因素：好口味
情感因素：健康的自信的
个性魅力：有魅力好交际 有活力
3.产品优劣势
问题：
(1)杭州市场竞争激烈，知名的啤酒品牌很多，也有了固定的消费群体。消费者也已经形成了一定的消费习惯。
(2)钱江啤酒知名度一般,很多受众还不知道与不了解。
(3)竞争对手实力相当，要在广告宣传上下工夫。
机会：
(1)人民生活水平进一步提高，市场容量稳步增长
(2)钱江啤酒是以“品质生活，品质啤酒”的本地品牌路线进入市场的，而现在市场上西湖是本地品牌，所以市场还有很大的潜力。
(3)不分季节性，随时随地可以饮用，方便。能给人时尚感，年轻人购买时有一定的心理满足感。
(4)包装外型：紫色的清爽设计醒目高雅，较其它品牌的包装高级。
四、广告策略
1.广告定位
广告以情感诉求为主,主要表现钱江啤酒是健康的,自信的,有魅力的，好交际的，有活力，符合品质生活的享受。以杭州地区为主，向浙江省内周边城市辐射，逐步进入全国市场。
2.广告对象定位
追求时尚、乐于尝试新鲜事物的青年；在紧张工作中渴望休闲、有品味的白领一族。（主要受众是18—45岁，核心20—35岁）
3.品牌定位
提出“享受品质生活，倡饮钱江啤酒”的口号，迅速提高本地市场占有率。
4．广告诉求策略
广告诉求是围绕广告主题通过作用于受众的认知和情感层面，促使受众产生的功能特点备注说明。诉求策略方面以理性、感性和情感相结合的方式。由此，通过对品牌精神的塑造和张扬，在人们的理念中应形成喝钱江啤酒是推崇品质生活，随性等一系列观念。
五、广告分析
1.广告目标
（1）力求成为中高档的饮料产品，提高钱江啤酒在人们心目中的知名度。
（2）提高钱江啤酒中、低频率饮用者的饮用频率，西湖、雪花品牌转换者，其他碳酸等饮料饮用者。
（3）前期目标：通过广告的播出促进新产品进入市场，促进销售，抢占一定的市场份额。
长期目标：占据较大市场份额，提升产品的知名度和美誉度，形成独特的品牌形象。
2.广告主题
以打造杭州品质之城，享受品质生活，倡饮钱江啤酒为广告的核心内容。在切实的媒体另用结合主标题不同特色的口号。
3.广告创意
主题：享受品质生活倡饮钱江啤酒
创意说明：钱江啤酒属于杭狮产品，作为本地产业推出市场。同时杭州一直强调打造成为一座品质之城，利用这个作为卖点和诉求点，提出想要享受品质生活必然离不开喝钱江啤酒。选择钱江啤酒就是选择品质生活，这是一个不凡的选择。另外，“倡饮钱江啤酒”中的“倡”字有两层含义：其一，“倡”是倡议，倡导，提倡的意思，倡导你饮用钱江啤酒，其二：，“倡”与“畅”谐音，“畅”表畅快，高兴的意思，畅饮钱江，表痛快的饮用钱江啤酒。
a.电视广告文案：
（1）人物A应邀去他在杭州的朋友B家做客。B带着A游览了杭州西湖等名胜风景，当天晚上A在B家吃饭，A大发感慨杭州是一座生活品质很高的城市，此时看到朋友用来招待他的啤酒是新产品钱江牌啤酒，饮用之后忍不住夸道：“果然品质之城当畅饮品质之酒”
（2）办公室内，两三个年轻人在做一份创意策划，苦思冥想，没有结果，变得沮丧，拿起手边的钱江啤酒喝了几口，被其独道口味所吸引，得到放松，变得有活力，突然灵光一闪，一个绝佳的创意诞生。（突出钱江啤酒有自信、有活力的诉求点）
b.平面广告文案：不凡的口感不凡的品质；品味不凡，倡饮钱江
六、价格策略
定价依据是钱江啤酒的市场定位和目标市场以及目标市场消费者的价格承受能力。
正是现有价格和品牌塑造使钱江在消费者心目中成为市场品牌，继续营造“有品味”饮料的产品氛围。不会盲目的跟进市场价格战.
总之,虽然不会直接采取长期的价格战与其他产品进行正面交锋，但会根据市场的变化，及时采取短时间的降价促销或其他形式的变相降价，如加量不加价、买二赠一等等。从而吸引消费者注意力，达到保持市场占有率，进一步开拓市场的目的。
价格策略是：保持现有价格的长期不变的大前提下，根据目标市场的具体情况，允许有其他形式的价格促销;采取全国统一价的方法，允许存在小范围内的地区差价。
七、媒介策略
1.对象媒介接受习惯
有品位的白领消费者：较关注信息性强，商业经济类的媒体，如报纸、杂志、网络。
年轻一族的消费者：比较关注悠闲，娱乐性，时尚性强的媒体。
2.媒体组合策略
这次广告在浙江范围推广。因此，在媒体的选择上要注重大众媒体与流动媒体的结合。具体分为：电视、网络作为主要进攻媒体，来增加知名度的宣传。户外广告和车身广告做为长期宣传广告。
3.媒体选择策略及媒体经费预算
媒体选择先后顺序：电视、网络、报纸、杂志、灯箱、车身等。
★电视媒体：浙江电视台 浙江卫视
优势分析：浙江电视台与浙江卫视发布，收视率高，栏目适合本地消费者的口味，对浙江地区受众更有针对性。覆盖整个浙江地区，辐射全国。
在浙江电视台黄金时段播放钱江啤酒相关的促销活动信息，在浙江电视台与浙江播放30秒的钱江啤酒广告。每天每台播放8次。
★网络媒体：hettp//:http://
媒体优势：搜狐公司是中国领先的新媒体、电子商务、通信及移动增值服务公司，是中文世界强劲的互联网品牌。最有价值的用户；人数众多，覆盖面广，更多目标群体：
网易拥有133,000,000注册用户，日平均访问量超过315,000,000。极强的现实购买力：在网易注册用户中，有94.32%为全职工作人员他们中的51.5%生活在北京、上海、杭州等经济发达的商业化城市，据统计80.01%的网易注册用户拥有大学或大学以上的教育程度。
极强的消费欲望：85%的注册用户年龄在18~35岁之间，有着极强的尝试欲望，是消费的中坚力量。
★报纸媒体：
媒介优势：浙江日报、都市快报等是浙江地区发行量最多销售量最好的报纸，它内容丰富，受众面也是最广的，主要针对浙江地区。
★户外媒体：
媒体优势：户外媒体人流、车流量广，视觉冲击力强，能即时给受众信息的输送。选择路线比较远并通过市中心的公车能捕捉更多的受众群。
另外还有各个目标市场的路牌、灯箱以宣传促销活动为主。
八、广告经费预算
电视广告预算：大约300万。
网络广告预算：大约需130万。
报纸广告预算：选择1种地区性报纸，大约需20万。
杂志广告预算：选择2种地区性杂志，大约需20万。
户外广告预算：大约需20万。
促销活动预算：大约需30万。
其他：大约需10万。
总共：530万左右
九、广告效果评估
(一)对各地市场的销售效果分期作归纳总结，并以江浙地区为主进行市场抽样调查。
(二)以抽样调查的方式开展市场调查，以评估该产品在市场上的知名度。
(三)委托各地分销商反馈该产品的销售情况及消费者的反映，以及时改进促销方法。
通过广告宣传,在6月内钱江啤酒的品牌认知度提高到90%,销售量增加50%,进入本地市场前三名，逐步扩张到国内市场。
推荐第4篇：饮料广告策划书
饮料广告策划书：
XX纯净水书 一, 目前拥有可乐,醒目,,等,拥有酷儿等果汁饮料.冰露纯净水自2002年投入市场以来没有像可口可乐的其它饮料品牌那样以塑造品牌形象为核心展开广告宣传.像可口可乐的广告语:"抓住这感觉"雪碧的"晶晶亮,透心凉"已成为当下的时尚语.可冰露作为可口可乐投入中国市场的饮料产品之一,却没有进行品牌运作,悄无声息的一夜之间就出现在了消费者眼前.做好冰露纯净水的广告策划,实施好其广告策略有助于塑造与可口可乐公司相适应的冰露纯净水品牌形象,有助于提升冰露纯净水在消费者心中的地位.二,市场分析 1, 市场前景近两年来,虽然继低浓度果汁饮料的热潮过后,新一轮的功能型运动饮料正在兴起,但瓶装水一直占饮料市场中30%份额,虽然其它类饮料一直在试图分割市场,但瓶装水以其低廉的价格和天然纯正的特性,仍有着不可替代的地位.而中国内地的瓶装水的人均消费量仅为世界平均水平的1/5,可以说中国的瓶装水市场还很年轻.随着人民生活水平的不断提高,中国内地市场瓶装水的人均消费量每年正以20%的增幅发展.2, 目前竞争对手 主要竞争对手:娃哈哈,乐百氏,农夫山泉 其它竞争对手:小品牌瓶装纯净水和地方品牌瓶装纯净水 调查结果显示:娃哈哈,乐百氏和农夫山泉三大品牌占据了瓶装水市场的绝大部分份额,在消费者最常饮用的瓶装水品牌中,有35.2%的被访者选择了娃哈哈,28.3%的被访者选择了乐百氏,17.8%的被访者选择了农夫山泉,这说明人们在购买瓶装水时有着较强的品牌消费意识,品牌是企业产品的生命,随着品牌消费时代的到来,如何进行品牌营销正日益成为企业的核心工作之一.而以乐百氏为代表的三大知名瓶装水的成功,很大程度上也得益于其正确的品牌策划与战略实施.3, 消费者接受程度 虽然由于矿泉水,果汁等其它软饮料的出现对纯净水曾经红极一时的主导地位造成冲击,但调查显示,在我国七大中心城市中,有30.1%的人仍喜欢纯净水,有21%的消费者表明无所谓.调查显示:有的消费者在购买瓶装水时受广告影响,而自己喝过才知道,售货员推荐和亲戚朋友介绍则分别为38.3%,25.4%和11.1%,这说明广告是瓶装水消费者在购买瓶装水时的最佳"导购".三,广告策略 1, 目标策略 通过广告宣传,在X月内使冰露纯净水的品牌认知度提高到90%,销售量增加50%,进入中国瓶装水销量前三名.2, 定位策略 冰露纯净水定位于大众品牌,以中青年消费者为诉求对象.3, 媒体选择 电视,报纸,公共汽车车身,站台,超市POP 4, 诉求策略 冰露纯净水广告宣传诉求一种品质,塑造一个坚强而不失缠绵的品牌形象.5, 广告创意 A平面广告文案 标题:冰露,永远不认输! 广告语:相信你自己! 正文: 人生,充满无数的赛场, 面对一个又一个强有力的对手, 谁又会是永远的赢家 输,绝不会是终点, 坚强,也不等于永远.心,依然坚强如冰, 流在你的脸庞,只是水, 是对冰的坚强的安慰.输,只是再来一回, 冰露,永远不认输! 随文:冰露纯净水由可口可乐公司出品,国际品质,带给你非一般纯净的感觉.B 电视广告文案 口号:冰露,没你不行! 画面一:挥汉如雨的田径赛场,终点线上欢呼和沮丧的人们.画面二:空旷的田径赛场,一个人的比赛.画外音:没有对手的比赛,谁还会是冠军 画面三:近镜特写,失败者的沮丧,手持冰露纯净水喝一口,然后从头上淋下来,露出不服输的表情.画外音:输并不可怕,可怕的是你不知道你的对手,永远不服输.人生的赛场,没你不行! 四,广告计划 1, 广告工作计划 3月份开展全面广告宣传,同时在超市开展促销活动.5月份结束本次广告宣传,开始新一轮的广告策划.2, 广告发布计划 3月,展开电视广告宣传,同时在各大城市公共汽车车身广告,站台广告,还有各大城市晚报广告.3, 其它活动计划 赞助各种大型体育活动.4, 经费预算
推荐第5篇：饮料广告策划书
饮料广告策划书：XX纯净水广告策划书
一,前言
目前可口可乐公司拥有可乐,醒目,芬达,雪碧等碳酸饮料,拥有酷儿等果汁饮料.冰露纯净水自2002年投入市场以来没有像可口可乐的其它饮料品牌那样以塑造品牌形象为核心展开广告宣传.像可口可乐的广告语:"抓住这感觉"雪碧的"晶晶亮,透心凉"已成为当下的时尚语.可冰露作为可口可乐投入中国市场的饮料产品之一,却没有进行品牌运作,悄无声息的一夜之间就出现在了消费者眼前.做好冰露纯净水的广告策划,实施好其广告策略有助于塑造与可口可乐公司相适应的冰露纯净水品牌形象,有助于提升冰露纯净水在消费者心中的地位.二,市场分析
1, 市场前景
近两年来,虽然继低浓度果汁饮料的热潮过后,新一轮的功能型运动饮料正在兴起,但瓶装水一直占饮料市场中30%份额,虽然其它类饮料一直在试图分割市场,但瓶装水以其低廉的价格和天然纯正的特性,仍有着不可替代的地位.而中国内地的瓶装水的人均消费量仅为世界平均水平的1/5,可以说中国的瓶装水市场还很年轻.随着人民生活水平的不断提高,中国内地市场瓶装水的人均消费量每年正以20%的增幅发展.
2, 目前竞争对手
主要竞争对手:娃哈哈,乐百氏,农夫山泉
其它竞争对手:小品牌瓶装纯净水和地方品牌瓶装纯净水
调查结果显示:娃哈哈,乐百氏和农夫山泉三大品牌占据了瓶装水市场的绝大部分份额,在消费者最常饮用的瓶装水品牌中,有35.2%的被访者选择了娃哈哈,28.3%的被访者选择了乐百氏,17.8%的被访者选择了农夫山泉,这说明人们在购买瓶装水时有着较强的品牌消费意识,品牌是企业产品的生命, 随着品牌消费时代的到来,如何进行品牌营销正日益成为企业的核心工作之一.而以乐百氏为代表的三大知名瓶装水的成功,很大程度上也得益于其正确的品牌策划与战略实施.3, 消费者接受程度
虽然由于矿泉水,果汁等其它软饮料的出现对纯净水曾经红极一时的主导地位造成冲击,但调查显示,在我国七大中心城市中,有30.1%的人仍喜欢纯净水,有21%的消费者表明无所谓.
调查显示:有的消费者在购买瓶装水时受广告影响,而自己喝过才知道,售货员推荐和亲戚朋友介绍则分别为38.3%,25.4%和11.1%,这说明广告是瓶装水消费者在购买瓶装水时的最佳"导购".
三,广告策略
1, 目标策略
通过广告宣传,在X月内使冰露纯净水的品牌认知度提高到90%,销售量增加50%,进入中国瓶装水销量前三名.
2, 定位策略
冰露纯净水定位于大众品牌,以中青年消费者为诉求对象.
3, 媒体选择
电视,报纸,公共汽车车身,站台,超市POP
4, 诉求策略
冰露纯净水广告宣传诉求一种品质,塑造一个坚强而不失缠绵的品牌形象.
5, 广告创意
A平面广告文案
标题:冰露,永远不认输!
广告语:相信你自己!
正文:
人生,充满无数的赛场,
面对一个又一个强有力的对手,
谁又会是永远的赢家
输,绝不会是终点,
坚强,也不等于永远.
心,依然坚强如冰,
流在你的脸庞,只是水,
是对冰的坚强的安慰.
输,只是再来一回,
冰露,永远不认输!
随文:冰露纯净水由可口可乐公司出品,国际品质,带给你非一般纯净的感觉.
B 电视广告文案
口号:冰露,没你不行!
画面一:挥汉如雨的田径赛场,终点线上欢呼和沮丧的人们.画面二:空旷的田径赛场,一个人的比赛.
画外音:没有对手的比赛,谁还会是冠军
画面三:近镜特写,失败者的沮丧,手持冰露纯净水喝一口,然后从头上淋下来,露出不服输的表情.
画外音:输并不可怕,可怕的是你不知道你的对手,永远不服输.人生的赛场,没你不行!
四,广告计划
1, 广告工作计划
3月份开展全面广告宣传,同时在超市开展促销活动.
5月份结束本次广告宣传,开始新一轮的广告策划.
2, 广告发布计划
3月,展开电视广告宣传,同时在各大城市公共汽车车身广告,站台广告,还有各大城市晚报广告.
3, 其它活动计划
赞助各种大型体育活动.
4, 经费预算
略
五,效果预测
通过广告宣传,在X月内冰露纯净水的品牌认知度提高到90%,销售量增加50%,进入中国瓶装水销量前三名
推荐第6篇：广告文案
第四部分：广告效果的预测和监控
一．广告效果的预测
1.广告主题预测：
主题鲜明，广告口号清晰，受众定位准确，让广告目标符合企业的整体目标，同时又考虑了广告目标融入广告主题的可能性。 在纷繁复杂的信息世界里能吸引住受众的眼球。
2.广告创意测试：
具有一定的首创性。该广告信息个性化强，宣传角度、观念有创意。同时，有充分了解了竞争产品的各种特点，并有所区分。 广告理念不是附和市场上的奶制品的线路，也不是一味的哗众取宠，一定程度上具有首创性。
时效性强。该文案注重广告的实际效果，也具有可操作性，便于付诸实施。
通俗性明显。充分认识到广告是通过大众传媒方式进行的，采用简洁明了得方式集中单一的信息，能背大众接受。
二．广告效果的监控
1.广告效果的测定：
A.销售效果：通过实地考察对零售商店或超市进行直接调查。或是伐分实验区，缩小调查范围进行统计。
B.传播效果：让受众从消费心理，消费文化，社会常识等等有了一定的广泛传播。
C.社会效果：有利于树立正确的社会道德规范，引导健康的企业责任观念。也有利于受众培养正确的消费观念，懂得拒绝不健康的消费品。而宣传正确的奶制品观念，有利于该行业的良性竞争，净化行业。
推荐第7篇：广告文案
广告文案范文
篇一：广告文案写作及范文
雀巢咖啡：味道好极了
这是人们最熟悉的一句广告语，也是人们最喜欢的广告语。简单而又意味深远，琅琅上口，因为发自内心的感受可以脱口而出，正是其经典之所在。以至于雀巢以重金在全球征集新广告语时，发现没有一句比这句话更经典，所以就永久地保留了它。
麦氏咖啡：滴滴香浓
作为全球第二大咖啡品牌，麦氏的广告语堪称语言的经典。与雀巢不同，麦氏的感觉体验更胜一筹，虽然不如雀巢那么直白，但却符合品咖啡时的那种意境，同时又把麦氏咖啡的醇香与内心的感受紧紧结合起来，同样经得起考验。 麦氏咖啡：好东西要与好朋友分享
这是麦氏咖啡进入台湾市场推出的广告语，由于雀巢已经牢牢占据台湾市场，那句广告语又已经深入人心，麦氏只好从情感入手，把咖啡与友情结合起来，深得台湾消费者的认同，于是麦氏就顺利进入台湾咖啡市场。当人们一看见麦氏咖啡，就想起与朋友分享的感觉，这种感觉的确很好。
M＆M巧克力：只溶在口，不溶在手
这是著名广告大师伯恩巴克的灵感之作，堪称经典，流传至今。它既反映了M&M巧克力糖衣包装的独特USP，又暗示M&M巧克力口味好，以至于我们不愿意使巧克力在手上停留片刻。
德芙巧克力：牛奶香浓，丝般感受
之所以够得上经典，在于那个“丝般感受”的心理体验。用丝绸来形容巧克力细腻滑润的感觉意境够高远，想象够丰富。充分利用联想感受，把语言的力量发挥到极致。
可口可乐：永远的可口可乐，独一无二好味道
在碳酸饮料市场上可口可乐总是一副舍我其谁的姿态，似乎可乐就是可口。虽然可口可乐的广告语每几年就要换一次，而且也流传下来不少可以算得上经典的主题广告语，但还是这句用得时间最长，最能代表可口可乐的精神内涵。
百事可乐：新一代的选择
在与可口可乐的竞争中，百事可乐终于找到突破口，它们从年轻人身上发现市场，把自己定位为新生代的可乐，邀请新生代喜欢的超级歌星作为自己的品牌代言人，终于赢得青年人的青睐。一句广告语明确地传达了品牌的定位，创造了一个市场，这句广告语居功至伟。
大众甲克虫汽车：想想还是小的好
六十年代的美国汽车市场是大型车的天下，大众的甲克虫刚进入美国时根本就没有市场，伯恩巴克再次拯救了大众的甲克虫，提出“think small”的主张，
运用广告的力量，改变了美国人的观念，使美国人认识到小型车的优点。从此，大众的小型汽车就稳执美国汽车市场之牛耳，直到日本汽车进入美国市场。
耐克：just do it（要做就做）
耐克通过以just do it为主题的系列广告,和篮球明星乔丹的明星效应，迅速成为体育用品的第一品牌，而这句广告语正符合青少年一代的心态，要做就做，只要与众不同，只要行动起来。然而，随着乔丹的退役，随着just do it改为“I dream”,耐克的影响力逐渐式微。
诺基亚：科技以人为本
“科技以人为本”似乎不是诺基亚最早提出的，但诺基亚把这句话的内涵发挥得淋漓尽致。事实证明，诺基亚能够从一个小品牌一跃为移动电话市场的第一品牌，正是尊崇了这一理念，从产品开发到人才管理，真正体现了以人为本的理念，因此，口号才喊得格外有力，因为言之有物。
戴比尔斯钻石：钻石恒久远，一颗永流传
事实证明，经典的广告语总是丰富的内涵和优美的语句的结合体，戴比尔斯钻石的这句广告语，不仅道出了钻石的真正价值，而且也从另一个层面把爱情的价值提升到足够的高度，使人们很容易把钻石与爱情联系起来，这的确是最美妙的感觉。
IBM：四海一家的解决之道
在蓝色巨人经营处于低谷时，提出这一颇具煽动性的口号，希望它不仅成为一个名副其实的跨国企业，而且真正成为为高科技电子领域提供一条龙解决方案的企业。进入电子商务时代，IBM正在将这一角色实现，扮演着电子商务解决方案的提供商角色。
柯达：串起生活每一刻
作为全球最大的感光材料的生产商，柯达在胶卷生产技术方面的领先已无须再用语言来形容，柯达更多地把拍照片和美好生活联系起来，让人们记住生活中那些幸福的时刻，因此请用柯达胶卷，这正是柯达想要的。
山叶钢琴：学琴的孩子不会变坏
这是台湾地区最有名的广告语，它抓住父母的心态，采用攻心策略，不讲钢琴的优点，而是从学钢琴有利于孩子身心成长的角度，吸引孩子父母。这一点的确很有效，父母十分认同山叶的观点，于是购买山叶钢琴就是下一步的事情了。山叶高明于此。
人头马XO：人头马一开，好事自然来
尊贵的人头马非一般人能享受得起，因此喝人头马XO一定会有一些不同的感觉，因此人头马给你一个希望，只要喝人头马就会有好事等着到来。有了这样吉利的“占卜”，谁不愿意喝人头马呢？
鹿牌威士忌：自在，则无所不在
在鹿牌威士忌的广告中，那个鹿头人身的家伙总是一副神情自若的样子，因为他经常喝鹿牌威士忌，那种感觉足以让你羡慕。享受一下鹿牌威士忌吧，自在的感觉你一定也会拥有。攻心的力量常常比精确的描述还有效。
眼药水广告：滴后请将眼球转动数次，以便药水布满全球。
花店广告：送几朵花给你最爱的人，但不要忘了你的妻子。
香水广告：本品最能吸引异性，故随本品奉送自卫教材一份。
餐馆广告：请来本店用餐吧！不然你我都要挨饿了。
空调广告：本品在世界各地的维修工是最寂寞的。
理发店广告：虽为毫发技艺，确是顶上功夫。
美容院广告：请不要向本店出来的女子调情，她也许就是你的祖母。
新书广告：本书包括十个短篇小说，我熬了许多个夜晚才写出，现以一元钱奉献给读者，即一个短篇才值一角钱。
安全广告：假如阁下烟瘾发作，可以在此吸烟，不过请先将地址留下，以便将你的骨灰送交家人。
海尔：海尔，中国造
国产家用电器一向被认为质低价廉，即使是出口也很少打出中国制造的牌子。海尔在中国家电工业走向成熟的时候，果断地打出“中国造”的旗号，增强了民族自豪感。就广告语本身而言，妙就妙在一个“造”上，简洁有力，底气十足。
长虹：以产业报国、以民族昌盛为己任
作为民族工业的一面旗帜，长虹在中国彩电工业逐渐走向成熟的时候，承担起民族昌盛的责任，是何等的勇气和魄力。如今，经过几次降价，进口品牌的市场已经很小了。这句广告语就是长虹的精神图腾。
中国联通：情系中国结，联通四海心
联通的标志是一个中国结的形象，本身就充满了亲和力。联通把自己的标志和品牌名称自然地融入到广告语中，从外表到精神做到了和谐统一，反映了企业的精神理念。
商务通：科技让你更轻松
简单、易用的商务通解释了什么叫“科技让你更轻松”。凭借着铺天盖地的
广告，商务?通创造了一个市场。
飞亚达：一旦拥有，别无选择
当人们的生活品质达到一定高度后，手表就不再是看时间这么单一的用途了，飞亚达用高贵的品质，把自己与身份联系起来，使人们戴上飞亚达手表后，更多的感受是不凡的气质和唯我独享的尊崇感受。
李宁：把精彩留给自己
国内最好的体育用品恐怕非“李宁”莫属了。体育用品是年轻人的天下，既没有耐克的超级明星，又没有锐步的国际背景，李宁的“把精彩留给自己”却也同样符合青少年的心态，谁不希望精彩呢？
康师傅：好吃看得见
台湾品牌却在大陆发家，标准的“墙内开花，墙外红”，一个普通的方便面，能够让美味看得见，的确不容易。
张裕：传奇品质，百年张裕
当进口红酒蜂拥进入中国市场时，以张裕为代表的国产红酒并没有被击退，而是通过塑造百年张裕的品牌形象，丰富了酒文化内涵，使一个拥有传奇品质的民族老字号企业毅然挺立。
新飞冰箱：新飞广告做的好，不如新飞冰箱好
这个广告曾经引起争议，语言学术界、广告评论界、竞争对手都加入了讨论的行列，褒也好，贬也好，反正新飞是没事偷着乐，毕竟广告能引起如此广泛的关注就是成功，新飞的知名度不知又提升了多少。
孔府家酒：孔府家酒，叫人想家
1995年最引人注目的就是王姬为孔府家酒拍的广告，孔府家酒巧妙地把《北京人在纽约》的火爆嫁接到自己的广告中来，而一炮成名的王姬和“千万次的问”成为最大的记忆点，不过人们也记住了“孔府家酒，叫人想家”这句充满中国人伦理亲情的广告语。
润迅通讯：一呼天下应
润迅是通讯行业里比较注重品牌形象塑造的企业，他们的广告总是大制作、大手笔，“烽火戏诸侯”篇就是润迅的代表作，反映了企业雄伟的气魄。
上海别克：当代精神，当代车
直到通用别克轿车进入中国，才结束中国只能引进国外过时车型的历史，通用别克是第一个引进的当代车型，无论车型还是广告形象都体现了当代车的风范，不含一滴水分也许就是别克轿车当代精神的折射。
奥妮洗发水：黑头发，中国货
当洗发水市场上的民族品牌一个接一个被吞噬的时候，只有重庆奥妮还屹立不倒，而且还大有向国际品牌发难的气势，“黑头发，中国货”就是对国货的
自信和信心。
春都火腿肠：春都进万家，宾朋满天下
还记得那个会跳舞的火腿肠吗？当年春都火腿肠可是电视上的宠儿，而这句广告语则充满了热情洋溢的激情，令人感到温暖。
舒肤佳：促进健康为全家
宝洁的广告从不张扬，而是实实在在，堪称实效广告的典范。舒肤佳也不例外，第一个提出杀菌的概念，“促进健康为全家”的广告语也来得很实在。
农夫山泉：农夫山泉有点甜
一句广告语打响一个品牌用在农夫山泉身上绝不过分。没有这句广告语就没有广告的成功，而品牌的长期积累，则离不开这句广告语的作用。换一个角度去看瓶装水，换一个思维去理解瓶装水，就会找到差异，而后，你的品牌个性也就不难塑造了。
乐百氏：27层净化
这也许是当代中国广告里最经典的一个理性诉求广告了，鲜明的USP、单一的主题令人印象深刻。虽然“27层净化”并不是一个独特的概念，但乐百氏却是第一个提出来的，并把这个概念发挥到极致，形成品牌概念独享。
三源美乳霜：做女人挺好
女性用品的广告不好做，主要是很难把握女人的心态，三源美乳霜从“没有什么大不了的”到“做女人挺好”则创意巧妙，不仅功能诉求到位，而且广告语简洁准确，含而不露，让人心领神会，尤其对女人的触动是非常明显的
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广告文案：一天一包伊利纯牛奶，你的骨骼一辈子也不会发出这种声音。每1100毫升伊利纯牛奶中，含有高达130毫升的乳钙。别小看这个数字，从骨骼表现出来的会大大不同！
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广告文案：饮着清澈的溪水，听着悦耳的鸟鸣，吃着丰美的青草，呼吸新鲜的空气。如此自在舒适的环境，伊利乳牛产出的牛奶自然品质不凡，营养更好！
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篇二：广告文案范文 (500字)
广告文案范文
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第一则，广州丽江花园“二十分钟篇”
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(奥林匹克花园园歌前半段的音乐奏响。由远而近的轻松、有节奏的跑步声) 报时信号声：嘟——
播音员：广州奥林匹克花园为您报时，现在是早上 8 点整。 广州奥林匹克花园广播广告文案 (放学篇) 放学铃声晌起，小学生们涌出教室。 男生：“班长！明天星期六，我们去你家玩好吗？。 班长(男)为难地：“我那儿没什么好玩的??。 女生：“不如到我家去，那里有大泳池、攀岩馆、乒乓球馆，还有武术学校。我们还能与奥运冠军交手 呢??。 男生：“哇！那是什么地方啊？。 女生：“广州奥林匹克花园，运动就在家门口” 众：“yeah！我们一齐去广州奥林匹克花园！” (周六篇) 女童：“妈咪，今天我要去冬冬家里玩，那里好漂亮啊！上星期老师带我们去那里学游泳，还有武术学 校、国际乒乓球学校??” 妈妈：“囡囡，你还想去广州奥林匹克花园？” 女童：“妈咪，我们一齐去，爸爸也要去。” 爸爸：“囡囡，我们还要做冬冬家的邻居呢！” 一家同声(女童略快)：“广州奥林匹克花园，运动就在家门口！”
美肌精平面广告文案 广告语：名门闺秀 充满魅力的女人
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箭牌衬衫 标题：我的朋友乔·霍姆斯，他现在是一匹马了。
正文： 乔常常说，他死后愿意变成一匹马。 有一天，乔果然死了。五月初我看到一匹拉牛奶车的马，看起来很像乔。 我悄悄地凑上去对他耳语： “你是乔吗；” 他说：“是的，可是现在我很快乐！” 我说：“为什么呢；” 他说：“我现在穿着一件舒服的衣领，这是我有生以来的第一次。我衬衫的领子经常收缩，简直在谋杀 我。事实上有一件把我窒息死了。那就是我致死的原因。” “天哪，乔，”我惊讶失声。 “你为什么不把你衬衫的事早点告诉我；我就会告诉你关于‘箭牌’衬衫的事。它们永远合身而不收缩。 甚至织得最紧的深灰
色棉布做的也不收缩。” 乔无力地说：“唉！深灰色棉布是最会收缩的了！” 我回答说：“可能是，但我知道‘戈登标’的箭牌衬衫是不缩的。我正在穿着一件。它
经过机械防缩处理。 收缩率连 1%都不到！此外 还有箭牌所独有的‘迷陶戛’特适领！”“‘戈登标’每件只卖两美元！”
中兴百货
第一则 标题：中国不见了 正文：在世界创意的版图，中国消失了； 在国际流行的舞台，中国缺席了； 在民族生活的美学，中国不见了； 中国的文化自尊，已经沉睡百年； 在文学、音乐、美术、建筑上杰作稀少； 在流行文化的领域，国际上完全没有 属于中国人创意的伸展台， 中国不见了，多么令人忧心。 值此之际，我们提出“中国创意文化”的理念 不只是新古典的改造传统 不只是后现代的勇于瓦解 而是根本我们要建立 属于中国视野的世界观：
中国人的创意、中国人的品位、中国人的自信。 在可预期的未来，世界重心将移向亚洲， 我们的雄心是重新规划世界流行的蓝图， 使中国台北成为全球风潮的新焦点， 国际创意的新都会。 1989 年 10 月下旬，中兴百货台北店重新改装 敬请期待，寻找中国。
第二则 标题：中国出发了 正文：90 年代， 当我们这个社会开始为贫乏的人文素养、饥饿的精神内涵、失落的民族美学而反思的时候， 中兴百货也在此时 以“中国创意文化”为新的企业使命，全新出发。 借着这一份生活提案， 我们希望能带动一种现代中国的生活方式； 高品质而不只是高消费； 重视创意、培养具有品位的流行态度； 更
重要的是，找回从容婉约、细致优雅的中国美学自信。 为能实践这份使命， 我们将倾力支持中国设计师及艺术家从事创作； 另一方面，为了替消费者塑造一个 真正具有国际视野的购物环境， 我们更引进数十个顶尖国际品牌， 使长期以来把眼光放在巴黎、米兰、东京的消费者 不再以出国购物为时尚， 他们将发现，中兴百货是第一家具
有 民族美学自觉及风格的国际级百货公司， 我们深信， 中兴百货的全新出发， 将改写国内百货公司的经营史。 从此刻起，“百货公司”再也不代表旧有的意义， 她再也不只是购物场所， 而将全面地介入您的生活情境，扮演着生活美学顾问、国际创意情报媒介、文化活动推动者等诸多角色， 丰富中国人的生活创意。 中兴百货台北公司改装开幕， 献给全国一份中国创意生活提案。 敬请期待。 科龙冰箱平面广告文案
广告语：梦想无界 科技无限 标题：或许，精美的干花对干燥室早就艳羡不已 正文：科龙星云座，以独树一帜的的专利技术——多功能干燥室，完全颠覆传统冰箱之概念，开创性 地于冰箱中配备了可在+1 摄氏度——+25 摄氏度自由调控的防霉防潮储物间，平时可作为干货、药品、胶 卷、香烟的专用存放空间，而如有需要更可借助“分立四循环制冷系统”，自如转换成冷藏室。一个空间， 两项功能，实属智慧科技的经典杰作。
三菱空调报纸广告文案 标题：如果爱侣说：“这个真不错”，我选择三菱电机的空调。 正文：迅速地使房间每个角落都变得舒适，这就是世界上具有特色的“气流控制”。 外出回来后，一键钮，迅速地使
房间的每一个角落都变得舒适。三菱电机空调的先进气流控制，根据 您的喜好和房间的特点，搭载有可选择的“自由”、“手动”、“摆动”三种气流控制的机能。不论是谁都认为舒 适性非同一般，这就是世界一流水平。 广告语：不同之处，在于世界水平——三菱电机飞利浦真柔灯泡 子夜，灯一盏一盏熄了 浓密的夜色淹没了初歇的灯火 万物俱眠 怎舍得未归的人 独自在黑夜赶路 且点上一盏灯 点上家的温暖与期待 让晚归的人儿 不觉孤独 飞利浦真柔灯泡 为晚归的人点上一盏温馨的灯
杜邦 tyvek 纸张杂志广告文案 引题：非常非常轻 主题：强化最最重要的海报信息 副题：tyvek 却拥有最轻的质感 tyvek 印制的招牌和布旗最能将创意发挥得淋漓尽致 正文：tyvek 是杜邦公司所研发成功的一种革命性材质，特别适合作为海报布旗和户外看板。它非常 特殊，轻得难以想象，处理和装设都十分简易，而且坚韧、抗撕裂、防水
篇三：电视广告文案范文
电视广告文案范文
“莎葡雅”电视广告文案产品名称：
“莎丽雅”护肤系列用品
广告客户：广州白云山制药厂
广告长度：30 秒
产品说明： “莎丽雅”护肤系列是日本著名化妆品生产企业日星株式会社与中国著名制药企业广州白云山制药总厂共同合资生产经营的，产品设计高雅独特，质量上乘。在使用上，有与，众不同的护肤三步曲，即“洁肤、爽肤、润肤” 。因而，该产品系列包括了洁肤水、爽肤露和润肤乳三种。
这则 30 秒的“莎丽雅”护肤品电视广告，用来配合在上海市的金光灿烂“莎丽雅”皮肤护理知识有奖问答的活动，广告片不能仅停留予介绍护肤三步曲，更要进一步强调“莎丽雅”给予观众心理上的满足。所以电视广告围绕金光灿烂“莎丽雅”护肤保芳华这一主题，采用一个充满活力的纯恃少女，体现“莎丽雅”赋予人们光彩照人的心理感受。
广告构思：广告片表现一个少女使用“莎丽雅”后，变得更加清丽无比，引人注目。整片没有明显的情节，通过一系列富有美感的镜头的连接、叠化，达到目不暇接、一气呵成的效果。此外，光影的设计始终烘托一种光辉灿烂的气氛，形成强烈的视觉冲击力，令观众难以忘怀。
拍摄要求：光影设计，主要采用逆光拍摄，镜头对准人物时，可以适当充光。色调以暖色调为主。镜头连接力求自然、平稳。室外拍摄追求自然逆光效果，室内逆光模仿阳光从窗外射入的效果。
每个镜头时间在 2 秒左右，主要用叠化连接，造成一种快中有慢、错落有致的节奏。演员要求：女、男演员各一名。女演员要求清丽脱俗，表演自然。男演员要求风流洒脱，但要避免轻浮。
音乐：以萨克斯管或钢琴为主，旋律悠扬，中速偏慢，带有一点单一的节奏。
场地：一间带有梳妆台的房间，窗户与梳妆台形成一个便于拍摄的角度。室外，一片处于树林边缘的开阔平整的草地。
分镜头脚本：
镜头一：一束君子全的特写，花束微微颤动。同时镜头右移。
镜头二：边移边叠化镜头二，从右边伸入的玉手马上旋开化妆瓶的盖子。
镜头三：镜头切换一个女子把“莎丽雅”护肤品抹在脸上。侧面拍摄，逆光，并有少量光晕出现。
镜头四：镜头从侧面移到女子的正面，光线从斜后方射来。女予继续按摩脸部，此时窗
的位置正好在女子后方。
镜头五：镜头越过女子头部推向窗外。窗外是阳光下的一片草地，有一片树林。
镜头六：(化入)在树林边侧的草坪正在进行着一次野餐会。人们身着盛装谈着天，喝着饮料，有个小型的乐队在伴奏。
镜头七：这女子在聚会上出现，她的俏丽容貌引起人们的注目。
镜头八：一位男子正奉跟其他人谈论着什么，但他的目光却不由自主地投向那女子。
镜头九：聚会气氛热烈，镜头对着一把吉他的上半部，吉他在吉他手的拨弄下颤动。背景人影晃动，焦距模糊。
镜头十：同．一画面对准了人，俏丽女子正在跟一个男子说话。前面的吉他由清楚变得模糊。那女予感到有人看他，便跟男子打个招呼走开了。
镜头十一：图八中男子仍执着地凝视着这个女子，被她深深地打动着。(男子脸部特写)
镜头十二：红葡萄酒倒入杯中。切换图十一的镜头。
镜头十三：这女子端了一杯酒转过身来，正好与男子打个正面。这时女子在灯光下，产生轮廓光，格外清秀飘逸。再切换图十一镜头。
镜头十四：女子脸部特写。她含情脉脉。逆光中出现点点光晕。同时女予口中默念： “莎丽雅!”
镜头十五： “莎丽雅”产品特写。
镜头十六：用特技从产品正中不断扩大，出现手拿君子兰的女子(前面出现的)。
画外音：护肤保芳华全凭“莎丽雅” 。
推荐第8篇：广告文案
广告文案
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花好月圆活动策划方案
一、活动宗旨
为了将活动开展得有声有色，促进花好月圆与各业主之间的联系，提高花好
月圆在申城的知名度，现将该策划案详述如下：
二、活动方案
1．时间安排：
本活动经过研讨，我司认为将活动安排于
12月
22日上午较为合适，本
活动目的让业主了解工程进度，更重要的是要造现场气氛，起到促销的
目的，而且周六的人流量相对比较多。（另：通知销售部告知前来的看
房客户参与此促销活动。）
2．活动组成部分：
通知客户、参观工地现场、售楼处抽奖、业主现场联谊会。
2 由于圣诞节与元旦节即将来临，为了树立本案的良好形象，
3．关于现场布置：
建议在售
楼处与会场布置气氛围绕圣诞节的形式，因此售楼处门口可放置两个
氦气球、一棵圣诞树，在售楼处门口、内部挂上横幅与小气球装饰，
会场内悬挂横幅、小彩灯、小气球，烘托现场气氛。
2 会场与售楼处门口派两名礼仪小姐。
2 活动现场准备摄像与录像，并可请《新闻晨报》记者到场。
2 会场内发言准备麦克风与音箱，联谊会前需要配乐，制造气氛。
2 并准备签到簿、业主礼品、茶点。
2 开发商可酌情请闵行区房管局有关领导参与到会。
2 活动请司仪主持，首先请王总发言，接下是房管局领导，最后业主代
表讲话。
2 午餐可采用自助式的形式，不仅高档且容易形成融洽局面。
2 南方商城接待处可摆放鲜花篮，拉三角旗。
三、活动流程（请情见附表）
1．12月
14日确定来主联谊会内容及本次促销活动各事宜等。
2．12月
17日通知业主参加活动，并于
17日确定业主名单，填写请柬，
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并当日寄发。（通知业主、购买请柬与寄发信件由售楼处负责）
3．12月
15日派单定稿，并于
20日前印刷完毕。
4．12月
14日报纸、横幅定稿。
5．12月
15-19日制作横幅与发布横幅
6．12月
20日晨报报纸广告发布
7．12月
21日售楼处与会场布置，在莲花门地铁口与莘庄地铁口派单
8．12月
22日举办活动
9．12月
17-20日工地现场整治包装
四、活动准备事项
u 开发商准备：
现场工地务必提前整治完
施工现场是参观的第一步骤，为了将活动举办好，
午餐于
12月
21日定好，于
12月
22日宴请业主。
毕。
接送车次于
12月
21日前定好，并将车旁两侧拉上横幅。
12月
21前确定邀请领导嘉宾名单。
12月
21日前准备好礼品与礼金、抽奖电脑。
u 春之声准备：
业主联系事宜。
负责会场布置与各类媒体制作、发布。
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推荐第9篇：广告文案
1.广告文案：已经完成的广告作品中的全部的语言文字部分。（
1、广告文案仅存在于广告作品中，并且面向受众
2、广告文案被包含在已经完成的广告作品中
3、广告文案是指广告作品中的“语言”或“文字”部分
4、广告文案由标题、正文、附文、广告口号四个部分组成） 2.广告文案写作与文学写作的差异: 1写作目的不同。
文学——以语言文字塑造形象，对社会生活做出审美反映的特殊的意识形态。广告文案——以语言文字来传递商品或服务的信息，劝导消费者，促进销售。 2 诉求策略不同。广告文案为了说服消费者，既可以使用感性诉求，也可以用理性诉求；而文学作品是以艺术形象来表现生活的，艺术形象是具体、生动、可感的，是形象性的东西，是排斥纯理性诉求的。
3创作过程不同。文学讲究“言为心声”、“直抒胸臆”，更注重作者本人的情感抒发。广告文案必须考虑受众能否正确地理解和接受有关产品或服务的信息。
3、广告文案写作与新闻写作的差异
（1）真实性要求的差异。新闻写作都是真实的，而广告文案写作可以夸张，也可以虚构。在广告文案写作中，虽然商品或服务信息许诺要真实，但在写作和表达的方法与技巧方面，从修辞上可以夸张，从情节上、戏剧性上可以虚构，只要合乎生活的逻辑，只要符合艺术的真实，便是允许的。 （2）传播媒介的差异。
（3）受众和诉求对象的差异。受众、诉求对象、目标消费者
（4）时效性的差异。除了危机公关广告、新闻式广告形式需要强调时效性外，广告文案写作对时效性没有特殊要求，它所传达的信息内容可以是任何一个时期所发生的事情。 4.广告文案的特性
（1）促销性。“广告就是印在纸上的推销术”广告文案应该包含着相关的物质利益或情感利益的承诺。（2）沟通性。宜于阅听。达到共鸣（顺应消费者）（3）简洁原则（KISS原则）伯恩巴克认为：“杰出的广告既不是夸大，也不是虚饰，而是要竭尽你的智慧使广告信息单纯化、清晰化、戏剧化，使它在消费者脑海里留下深刻而难以磨灭的记忆。”（4）独创性。广告文案写作中，一切重复别人东西的作者都被看作是蠢材。（5）生动性。（6）审美性。广告文案也具有文学特性，因此具有审美性。 5.广告文案写作过程： （1）准备阶段。 A．把握广告策略。1）广告目的2）广告主题3）广告的诉求对象4）广告的诉求策略5）广告的媒介策略
B.研究广告创意。广告创意环节要解决的问题是“广告应该怎么说”，也就是将广告信息传达给诉求对象并达到说服效果的最佳方式。是关于广告信息如何传达的想法、意念和概念。 （2）构思阶段 a) 明确表现内容
b) 按主次顺序梳理广告信息 c) 确定诉求方式
d) 确定表现风格：文案的整体风格是什么？使用什么风格文字？创造什么样的意境和意象？ e) 遣词造句、文案格式。
(3)撰文阶段.将已经确定的构思用文字表述出来。 (4)修改阶段.征求各方面的意见，对文案进行修改润色
6.广告文案如何执行诉求对象策略（广告文案吸引、说服广告诉求对象的策略） （1)诉求主题揭示或呈现诉求对象的心理需要。“文案作者要善于说消费者乐于接受的话，说得消费者或心悦诚服，或眉开眼笑或激动不已。”
（2）采用诉求对象喜爱的诉求方式。根据诉求对象的个性和心理需要特点，采用与诉求对象的个性和心理需要相关联的诉求方式，或者理性诉求方式，或者感性诉求方式，或者混合诉求方式，表达核心创意，撰写文案。 （3）使用与诉求对象的生活方式一致的表达风格和元素。
（4）展示诉求对象的理想自我。文案描述诉求对象通过消费可能达到的一种理想状态或形象，或者描述诉求对象渴望拥有的个性、行为。
7.驳斥性诉求：是理性诉求的一种方式，驳斥性诉求首先明确或含蓄地引用竞争对手的诉求，然后驳倒他们，而不是只讲品牌优点。例如：在头疼药市场，贝阿公司驳斥其他不同产品比阿司匹林更好的声明时说：“难道将阿司匹林用缓冲液处理，做成正方形、挤碎，再加上调味品，涂上树胶或添加其他物品能强过阿司匹林吗？”
8.比较诉求：是理性诉求的一种方式，把产品或服务与同类品牌进行比较的诉求方式。通过比较，可以更加突出本品牌的优势，或者降低比较品牌的偏好等级。
9.理性诉求文案的特点： 事实清楚，道路明确，证据确凿、论证充分、说明清晰、有很强的逻辑性和说服力。（1）突出功能，旨在说服。产品的性能、功效、适用范围；服务项目、质量等。矿泉水“滴滴清泉，自然本色”王老吉“上火就喝王老吉”
（2）内容翔实，重点突出。理性诉求广告一般都有较大的信息量，它可以对诉求重点进行深入解释或者为诉求重点提供充足的佐证，包括提供准确的数据。 （3）文字平实，以理服人。理性诉求广告文案在文字表达上极少运用语辞得修饰或润色，而是以平实的语言文字，有一说一地道出事实。
总之：理性诉求的具体内容多种多样，但手法主要有以下几种：阐述重要的事实、直陈、数据、图表、类比 10.感性诉求文案及其特点：
感性诉求指广告诉求定位于受众的情感动机，通过表现与企业、产品、服务相关的情绪与情感因素来传达广告信息，以此对受众的情绪与情感带来冲击，使他们产生购买产品或接受服务的欲望和行为。 特点（1）满足人们的心理需求，以情感素材为内容。
在内容上，产品的质量、数量、性能、用途、价格等客观的功能性、实用性信息并不重要，重要的是从产品中挖掘出最能引起共鸣的人性或人情的因素，并把它表现出来。
（2）文字表达生动、形象、富于情绪化。
必须使文字变成一种生动的、情绪化的符号，刻板的表达使无法传递丰富的情感的。
11.典型的报纸广告文案结构： 标题，正文，口号，随文
12．广告标题：广告文案中旨在传达最为重要的或最能吸引受众兴趣的信息，位于广告文案最前面，对全文起统领作用，以吸引受众继续阅读广告文案的简短语句。
13．广告标题的功能：（1）引起注意，吸引受众，诱导阅读正文。（2）突出重要信息。直接或间接地提炼出品牌或服务的利益点，使其中的主诉信息成为目标消费群体的需要对应物。（3）促进购买行为。
1、引起注意，吸引受众，诱导阅读正文。（有谁比妈妈更能摸清宝宝的底细？！（台湾地区俏皮宝宝纸尿裤）谁？谁占了我的便宜（中国电信广东分公司17909手机服务平面广告）捉老鼠和投篮（阿迪达斯篮球鞋）多容易的一声“妈妈”，我却漫漫等待奇迹！(台湾味全食品“母亲节”)）
2、突出重要信息。直接或间接地提炼出品牌或服务的利益点，使其中的主诉信息成为目标消费群体的需要对应物。（“孩子肠胃健康，吸收更好！”——乐百氏健康快车，全速登场。“超静节能，冷暖如意”“将严冬关在门外”——春兰空调 给你一个五星级的家(碧桂园)）
3、促进购买行为（“虽然我们肤色有别，但绝对不含人造色素”(白兰氏鸡精平面广告）“让沐浴精彩，让肌肤光彩”（力士美容沐浴露）“唯独这种煤气能向你提供一大桶的热水，比普通煤气快3倍”（某煤气公司）“看足球，喝可口可乐”） 14.广告标题的写作原则：
1.标题好比商品的价码标签，用它来向你的潜在买主打招呼。2.每个标题都应带着产品给消费者利益的承诺。 3.始终注意在标题中加进新的信息。 4.文字要简洁，直截了当。
5.调查表明，在标题中写否定词是很危险的。15衡量有效广告标题的标准：
1）引起读者的好奇心；2）调动读者的参与感；3）给读者以利益；4）简洁明了；5）给读者以新闻；6）指出目标对象；7）新颖独特；8）亲切自然 16如何创作生猛的标题:A好奇心。B虚荣心。C性及偷窥欲。D占有欲。E感情。是否体现广告主题 。是否表现了商品的消费者利益和销售承诺 。是否运用了诱发受众好奇的表现形式 。有没有诱人继续往下阅读的因素在内 ，语言是否简洁易懂 。形式是否简明而有趣味 。如果是长句子，广告的目标对象等能轻松地明白句子的意思吗？如果运用了否定词，在体现你所想达到的风格和创新的同时，目标对象能产生相同理解吗？是否运用了品牌名称？运用它对广告的效果是否能产生正向的作用？是否使用了新颖的、有感召力的词汇？.17广告口号及其特点：（第四章）
在广告中长期反复使用的一两句简明扼要的、口号性的、表现商品特性或企业理念的句子。
特点:（1）信息的单一性。广告语通常传达的是企业、产品或服务的单一的、明确的信息或广告主题，没有必要负载更多的广告信息。
（2）局式的简短性。广告语通常使用简洁精炼的句子，因为结构复杂、长的句子会降低受众的理解程度、记忆度和传通性。
（3）表达的口语性。广告语一般使用社会大众熟悉的词语和表达方式，强调的是要使用符合目标受众群的言语表达习惯的词语。
（4）使用的长期性。广告主在较长时间里，基本上对于口号不作更改。 18广告口号的功能： 将广告主诉信息和销售主张压缩成精炼，便于重复、便于记忆的宣传短句，以加深目标受众的印象。在大众传播时代，广告语传播的最高境界就是成为社会流行语。
19．广告标题与广告口号的区别：
广告标题和口号都是简短的语句，有的时候，由于广告创意和执行者的构想，甚至出现标题和口号“互转”的现象。
1、信息内容上各有侧重：
标题强调信息的冲击力和如何引发受众注意 口号强调信息的穿透力和打入受众内心
2、形式要求各有不同
口号讲究： 顺口、流畅、言简意赅、易读易记、句子锤炼、词语推敲、音韵和谐。广告标题对音律的要求不那么严格，个别情况下为传达一个准确的信息，标题可以写得较长。
3、表达效果各有千秋
广告口号是企业长期使用的宣传口号，富有持久的鼓动性和号召力，使用时间较长，在同一产品里可以反复被使用。广告标题的时效比较短暂，它提醒消费者对广告作品的注意，一般只用于一个作品里，不会重复使用。 20．广告口号的来源（或者说内容）：
1、反映商品的性能好，或服务水平高。（“嘉士伯，可能是世界上最好的啤酒” （嘉士伯啤酒）“一人吃，两人补”（台湾地区孕妇饮品）“古有千里马，今有日产车”（尼桑汽车））
2、用吉祥如意的言词，博取消费者的好感。（“人头马一开，好事自然来！” （人头马XO）“温暖亲情，金龙鱼的家庭”（金龙鱼色拉油）“维维豆奶，欢乐开怀”（维维豆奶））
3、讲述企业的历史或规模。（“创业100年，松屋元年” （松屋）“在世界126个国家深受信赖的Grand”（丰田贵族汽车））
4、提醒人们更新观念。（“学琴的孩子不会变坏” （山叶钢琴）“成长，只有一次”（雀巢儿童奶粉））
5、反应企业的文化理念。（“科技以人为本” （诺基亚手机）“海尔，真诚到永远”（海尔））
6、提出企业的发展目标。（“设计办公室的未来” （伊藤书桌）“中天，现在是未来”（中天地产））
7、用鼓动性的话语，倡导人们行动。（“Just do it” （耐克）“一切皆有可能”（李宁））
8、培养与消费者的感情。（“慈母心，豆腐心” （中华豆腐）“更多美味，更多欢笑，就在麦当劳”（麦当劳）） 21.广告口号的写作原则：
1、表达广告策略（突出特点） 。
广告口号是广告的一部分，它应该在完善广告策略的指导下来写作。 首先，想办法说得对（符合品牌策略），接下来才是怎样说得好、说得妙。
2、简短易记，口语风格。
“受广大消费者欢迎的商品，都有一个共同的特征——有一句生活化的、轻松的广告口号”。
4、情感亲和，渗透力强。
从某个角度说，广告口号担负着建立企业、品牌与目标受众、目标消费者之间的特殊“恋爱关系”的媒介功能。因此，广告口号应尽量用情感性较强的感性诉求的方式告诉消费者，使感情的渗透形成某种内在亲和力。
（“放我的真心在你的手心” （美加净护手霜）“一股浓香，一缕温暖”（南方黑芝麻糊））
5、契合公众心态，挖掘文化内涵。
要洞察消费者的心，击中消费者的需求（物质、心理、情感、人生价值）。 （“最佳女主角，换你坐坐看” （最佳女主角公司减肥产品）） 22.广告口号创作的主要误区：
1、自吹自擂。（“领导世界新潮流”“引领世纪新时尚”“家电谁称雄，屈指数科龙”“我没把世界放在眼里”“一杯枣汁滋润一个民族”）
2、空洞无物。不能把握产品、服务或品牌、企业的个性，无的放矢，不知所云。 （“俞兆林，真厉害”“牛师傅方便面真方便”“某某牌晾衣架，我家晾衣真方便”）
3、牵强附会。将两件风马牛不相及的事物扯在一起，缺乏内在的逻辑关系。（“幸福的家庭是相同的，不幸的家庭都因为缺少科龙”“汽车要加油，我要喝红牛”）
4、格调低下。（“某某香皂，女人味道”“老娘豆腐，又白又嫩”） 23．广告正文及其功能：
正文是广告作品里直接承接标题，对广告信息进行展开、说明，对诉求对象进行深入说服的语言或文字内容。
广告正文的功能：
1、支持标题，挑动欲望。承接标题或副标题中引出的诉求信息，进行比较详细的描述，与消费者进行沟通。
2、促进购买和号召行动。
3、展现风格和营造气氛。文案中，表现创意核心所要求的风格和基调，主要通过正文完成。
24.广告正文的结构：
广告正文的结构一般由三部分组成：开头、主体、结尾。
1、开头 承接标题，保持诉求对象兴趣。①重复并阐释标题中的信息②直接破题③讲故事④提出问题，提出观点
2、主体
广告文案的主要部分，信息含量最大，也是发挥广告文案说服力的关键因素。一般包括商品或服务的特色和支持理由两部分。
3、结尾
结尾也叫结束语，其作用是以最精炼的语言再次强调商品特点、服务特色、促销方式。
25.广告正文的写作原则及应该规避的常见问题：？（第四章） 广告正文的写作要求
宏观上：
1、表现广告策略，诉求单一
“动笔时，尽量写出你脑中的概念，并且尽量写得生动鲜活。我这样说，并不是强调写作风格，而是为了让正文简洁生动，应该是单一概念、单一声音、单一风格。”
2、紧扣受众心理
正文能够深入到人性深处，冲击受众的心灵，能够使受众感觉到“看见需要，给你想要”，感受到广告符号的震撼性和冲击力。
3、有原创性
微观上：
1、层次清晰、循序渐进２、采用普通人的语言３、语气坦诚友好４、对个体说话５、延续读者的好奇心６、调动读者的参与感７、提供充分而具体的事实（要有充分证据）８、强调关键的讯息（文字重复或详细列举）
广告正文的写作过程与技巧：
1、把握整体的概念
2、确定内容
3、布局谋篇
4、运笔写作
5、修改完善 正文写作的常见问题：
1、用许多不证自明的事实作为一篇无趣味的自说自话
2、用明显的夸大之词构成了夸张的狂想曲
3、炫耀才华，舞文弄墨
除此之外，正文写作还经常出现下面的问题：
1、空洞无物
2、与标题衔接得不自然
3、忽略读者的知识背景
4、幽默使用不当
5、正文不能解释标题
6、缺乏真实性
7、牵强附会
26.广告附文：广告附文，是指在正文之后用来介绍企业名称、地址、电话、购买方式等信息的文字。其内容大致包括：产品品牌、企业名称、企业标志、联系方式、购买方式、权威机构证明标志、必要的表格等内容特别的信息。 27．
1、半通栏广告：半通栏广告一般分为大小两类：约65mm乘以120mm或约100mm乘以170mm。由于这类广告版面较小，而且众多广告排列在一起，互相干扰，广告效果容易互相削弱，因此，如何使广告做得超凡脱俗，新颖独特，使之从众多广告中脱颖而出，跳入读者视线，是广告文案的写作应特别注意的。
2、报花广告：报花广告又称栏花广告，是在任意版面刊登的小广告，规格一般有两种：3CM*2CM、6CM*2CM；
这类广告版面很小，形式特殊，收费较便宜。不具备广阔的创意空间，文案只能作重点式表现，突出品牌或企业名称、电话、地址及企业赞助之类的内容。不体现文案结构的全部，一般采用一种陈述性的表述。
3、双通栏广告：双通栏广告即1/4版广告，一般有约200mm乘以350mm和约130mm乘以235mm两种类型。在版面面积上，它是单通栏广告的2倍。这给广告文案写作提供了较大的驰骋空间，凡适于报纸广告的结构类型、表现形式和语言风格都可以在这里运用。
4、报眼广告：报眼，即横排版报纸报头一侧的版面。版面面积不大，但位置十分显著、重要，引人注目。这个位置用来刊登广告，显然比其他版面广告注意值要高，并会自然地体现出权威性、新闻性、时效性与可信度。 由于报眼广告版面面积小，容不下更多的图片，所以广告文案写作占据核心地位，具有举足轻重的作用。
28.广播广告的构成要素：
1、人声(语言）——核心要素
人声就是广告中的语言。一般表现为播音员的播读或广告中人物的对话，有时也表现为旁白。除了语言的内涵以外，人声还有音色、音调、力度、节奏等声音的表情特征。
2、音效
音效也叫音响，一般是指环境音响，如风声、雨声、汽笛声、嘈杂声等等。除此之外，还有人或动物活动的声音，如脚步声、开门声、咳嗽声、笑声、哭声等等。音效具有强烈的暗示作用，常常可以代替语言的描述，令人倾听细听，同时实现视听联想。
3、音乐
一般是指广播广告中的伴奏曲和广告歌。 恰当的使用音乐，有助于显示情景，表现地域特色或制造气氛。
29.广播广告文案对广播媒介特性的配合：
广告文案配合广播媒体特性，就是要充分发挥文字表达的优势，使广播媒体扬长避短，形成受众“必须一听就明白、力争一听就爱听、实现听觉广告的视觉化传达”的广告符号。
1、严格受时间限制，尽量简洁单一
2、以正面诉求为主，亲切感人
3、为“听”而创造，为“听”而写作
文案应充分使用语言（表意）、音乐（表情）、音响（表真）等要素，设置立体化的情境空间，突出整体氛围，通过听觉来调动、诱发、拓展受众的想象力。
4、引发想象
要求使用具体、形象、生动的语言，并借助于音乐和音效来达到这种效果。最好在开头就利用语言或音乐、音效描绘背景。
5、适当重复
关键信息不能一带而过，除了要通过加重语气来强调外，也要适当地重复。 30．单口广告：是一种直接由播音员或电波广告演员将广告信息播报出来的形式。其使用的基本工具就是播音员的声音和广告人所提供的文案，再加上一些诸如音效之类的其他辅助物。
单口广告主要采取如下几种形式：①诗歌朗诵式②讲故事式③日记式④节目式 31.组合式广告：按照一定的要求和规律，将单口广告、对话广告与广告歌组合起来，创造出一种全新的效果。
组合式广告主要采取如下几种形式：①现场新闻式②广播剧式③戏曲式 32.广播广告文案的写作技巧：
1、采用广播能够使用的各种形式，表现核心创意
道白、对话问答、模拟生活场景、讲故事、歌唱、戏曲、评书、快板、诗朗诵、相声、顺口溜、话剧、小品、新闻播报、现场直播、主持人自由穿插、明星证言、意见领袖推荐
2、主诉信息要反复强调
在广播广告文案的写作中，一些需要强调和突出的内容，如品牌的名称或产品的突出特点，独特理念等不仅不要怕重复，而且要有意地适当加以重复。（“中意电器，中意的生活，生活的中意；中意电器祝大家事事中意！让中意电器使您自己中意，妻子中意，孩子中意。阴文只有您中意，才有我中意。”）
3、把握主次关系，实现要素最佳组合
4、建立声音的Logo 33.电视广告文案的特点：
1、传播范围大，传播受众广，综合传播影响力强
2、传播符号的综合性
3、生动形象，直观仿真，感染力强
4、表现和创意形式多样，符合各种产品类型的广告的要求
5、适合情感诉求，品牌形象广告大行其道
6、接受的家庭性，诉求和说服效果好
34.电视广告中各要素之间的关系：
视觉元素善于表现具体、形象的信息，如外形、色彩、包装及运动状态，不善于介绍产品的抽象性方面，如成分、评价等。而声音元素则在情绪上感染观众，渲染气氛，引起情感上的共鸣。既要充分发挥每一个手段的表现，又要使各个表现手段之间默契合作与有机搭配。
35.电视广告文案对电视媒体特性的配合应该注意些什么？（电视广告文案的特殊性）
电视广告文案的特点：
1、语言大众化
电视广告是面对最广大的受众传播的，这样的受众也是最大众化的群体。电视广告文案的语言一般都很大众化、口语化、日常化，没有太多书面语言和深奥的道理，以便让受众在不经意中就能明白。
2、结构残缺化
报纸广告文案可以由标题、正文、附文、广告口号或准口号组成，而电视广告则不要求五项俱全。
3、文案隐没化
观众在阅读报纸广告时能看见完整的文案，而看电视广告时，只能看见画面和字幕，看不见完整的文案文本，所以就感觉没有看见正文。
4、语言断续化
电视广告是由画面和声音组成的，声音包括人物对话、内心独白、画外解说等。如果将广告语言单独写出来，就可以看到语言是不连贯的，中间有断层，跳跃性很大，不符合语言逻辑。这就是电视广告的语言特点。
5、声画对位化
声画对位是电视广告的又一特点。声画对位是指声音和画面要保持基本一致，进行有机的结合，以声音配合画面、补充画面、增强画面的表现力。
6、诉求感性化
电视广告由于声画结合、声情并茂、感染力极强，所以往往运用感性诉求方式，调动观众情绪，并形成现场的“连带效应”。连带效应是由电视观众行为决定的。
文案对电视媒介特性的配合：
电视广告文案具有特殊的形式、特殊的编排方式、特殊的语言。
1、特殊的形式
电视广告文案是为“看”、“听”同步而写作，电视广告中所涉及的视觉元素和听觉元素都是表达广告的创意核心概念的重要组成部分，这一切都必须首先通过电视广告脚本意向性地表达出来。
2、特殊的编排方式
电视广告文案有自己的独特编排方式。在不同的广告制作环节，它分别表现为文学脚本、图画故事脚本、分镜头脚本。
3、特殊的语言
（1）电视广告语言的特殊构成：视觉部分、听觉部分、文法句法。（2）电视广告语言的特点：电视广告语言即影视语言，其具有具象性、直观性、运动性、现实性的特点。
36.分镜头脚本：分镜头脚本是广告片拍摄和后期制作时使用的工作脚本，是处理进入广告作品内各种元素的实施方案。其内容除了要对画面进行详细描述外，还需要说明广告表演的台词、旁白、动作、表情、语气、道具等各种要素。 37.蒙太奇思维：蒙太奇 Montage,它来自法语的MONTER，是法语建筑学上的一个术语，原义是装配、构成\\组装的意思。我们把这个术语借用到影视艺术中来，意思是指按照一定的目的和程序把镜头组接起来，构成发生质的飞跃的完整的影视艺术作品。
38.电视广告文案的写作技巧：
1、运用蒙太奇思维，用镜头叙事。（遣词造句要具有直观性、形象性，有利于转化为视觉形象）
2、用精悍的画面把握宝贵时间。（镜头不能太多，必须在有限的时间内，传播出所要传达的内容）
3、声画对位。（不拘泥于广告文案自身的连贯性，注重文案和画面的声画对位与意义互补）
4、以情动人。（电视广告用语的人情味就是消费者总也吃不够的“佐料”）
推荐第10篇：广告文案
1.伊利纯牛奶广告文案案例：
广告文案：无论怎么喝，总是不一般香浓！这种不一般，你一喝便明显感到。伊利纯牛奶全乳固体含量高达12.2%以上，这意味着伊利纯牛奶更香浓美味，营养成份更高！
广告口号：青青大草原 自然好牛奶
广告文案：一天一包伊利纯牛奶，你的骨骼一辈子也不会发出这种声音。每1100毫升伊利纯牛奶中，含有高达130毫升的乳钙。别小看这个数字，从骨骼表现出来的会大大不同！
广告口号：青青大草原 自然好牛奶
广告文案：饮着清澈的溪水，听着悦耳的鸟鸣，吃着丰美的青草，呼吸新鲜的空气。如此自在舒适的环境，伊利乳牛产出的牛奶自然品质不凡，营养更好！
广告口号：青青大草原 自然好牛奶
赏析：这三则系列广告，除角落里的品牌标识及产品包装外，没有任何图型。画面中心，巧妙地利用汉字字型的精心编排设计，通过一系列的象声词，分别表现人们迫不急待地喝牛奶的声音；因缺钙而导致的骨骼碎烈的声音；以及乳牛在舒适的环境中惬意地吃草鸣叫的声音，调动受众的想象和联想，形成视觉冲击力。而广告文案又对画面主体文字作了形象的说明、注释和深化，道出了伊利纯牛奶诱人的浓香、纯真精美的品质和饮用后的效果及其根源，非常有说服力，很能打动消费者。是以文案写作为主要表现形式的典型佳作。
2.太太口服液案例：
广告正文：
不让秋雨淋湿好心情，
1 心情好，脸色自然的。
不让秋日带给女人一点点的伤，
没有黄褐斑，脸色是真的。
不让秋风吹干肌肤的水
肌肤充满水份，脸色更加好。
不让秋夜成为失眠的开始，
晚上睡得好，脸色才会好。
[评析] 太太口服液系列广告作品成功塑造了品牌形象。从干燥的秋天引申出对女人肌肤的伤害，以浪漫的秋季带出产品特性——呵护女性皮肤，女性在享受浪漫的同时，肌肤也变得漂亮了。每一则广告在构图、布局、文案和风格等方面具有统一性，各部分又十分均衡、协调、配合、巧妙。广告文案围绕中心，从“不让秋雨淋湿好心情”、“不让秋日带给女人一点点的伤”、“不让秋风吹干肌肤的水”、“不让秋夜成为失眠的开始”四个方面宣传产品特点、构图及方案富有延续性及系列性，成功地推销了产品，该广告获得2000年全国报纸广告医药保健类铜奖。
3.某酒精饮料电视广告创意——旅游篇
导游带着几个金发碧眼的外国人在游览名胜。大家都在专心致志地听导游解说，惟有一个身穿绣龙背心，绸短裤，圆口黑布鞋，腰间别一个酒葫芦，一派不伦不类的中国打扮的外国小伙子在队伍后面有点心不在焉。
北京颐和园。
导游：“颐和园是著名的皇家园林……” “香。”外国小伙子脱口而出。
导游诧异地望着他。
2 小伙子眼珠一转：“我是说古色古香。”
西安楼观台。
导游：“西安楼观台是老子写书的地方……” “醇。”小伙子又冒出一句。
导游奇怪地看他。
小伙子一挤眼：“我是说气韵浓醇。”
无锡太湖。
导游：“太湖以风景秀美著称……” “甜。”又是那个外国小伙儿。
导游又是惊异的目光。
小伙子做了个鬼脸：“我是说甜山蜜水。”
山海关长城。
导游：“山海关是长城的尽头……” “派。”这回小伙子一脸肃穆敬仰之色。
导游调侃：“这回是什么„派‟，巧克力派？还是草莓派？” 小伙子想了想：“派……就是派。” 导游大笑：“你用词还是挺准确的。”
小伙子冲镜头神秘地拍拍腰间的酒葫芦：“其实，我是说„某某酒‟”。
4..某酒精饮料电视广告创意——形象篇
旭日东升，水中也倒映着一个太阳。
波涛荡漾，搅碎一片金波。
写着酒名字的金字从水中冒出。
镜头拉远，一个巨大的金色酒杯摆在山海关的烽火台上，杯中是变小了的
3 酒名字样。
远处是沐浴在朝阳中的大海，海水里跳动着一个初升的太阳，大酒杯里也闪动着一个红太阳，和酒名字样共同组成一幅宏大的画面。
一个身穿红色晚礼服的女人从烽火台上跃入大海。
一个浑厚的男声：“用大海的胸怀为你的生活溶进太阳。” 5.某中成药电视广告创意——形象篇
一组极美的自然风光。
（草原、河流、大海、沙漠、山川……）
画外音：“我们生活在自然中。”
电视屏幕，气象员在播报天气预报。
植物学家在热带丛林中丈量植物的叶片。
潜水员拿着水下摄象机在拍摄海底动物。
动物学家把大猩猩送回大森林，猩猩转过头。眼底露出不舍的目光。
画外音：“我们在关心着自然。”
烈日下，人们在收割麦子。
一束太阳光。
沙滩上做日光浴的人们。
森林里原木搭成的小木屋。
北极，爱斯基摩人把宽大的裘皮帽子带在头上。
竹排在碧绿的江水中划过。
画外音：“自然也在关心着我们。”
4
原野中一棵枝叶繁茂的大树，树下一个小女孩在午休，一片树叶慢慢飘下来，越变越大，最后盖在小女孩的身上。
画外音：“某某（药），精华大自然的关心。”
6.某儿童食品电视广告创意——寻宝篇
音乐。
一片镀着淡淡的金黄色的绿草地。
一个白色皮球滚入画面，身穿红色太阳裙的小女孩跑过来，俯身抱球。
小手抱着皮球离开地面，草皮也随着白球一起卷了起来，露出一条幽暗古旧的石阶通向地下。
光滑的皮球上突然冒出了鼻眼和小手。
皮球神秘地说：“我们去寻宝！”
小女孩抱着皮球沿着台阶往下走的侧影，朦胧的光线勾勒出她脸上有些疑惑的神情。
皮球的画外音：“下面有金银财宝。我知道，我带你一起去。” 残破阴森的石墙，布满了台藓的石阶。
女孩稚嫩的画外音：“宝贝？”
女孩的侧面肖像，表情里带着疑惑，带着惊惧。一道强光突然照在女孩的脸上，在她的眸子上打上一轮华彩。
地道的一个岔路口，下面还是古旧的台阶，石壁的一边露出一个洞口，灿烂的阳光从那边透出来。
5 女孩看看下面的台阶，又转向那灿烂的阳光。
皮球的声音：“下面有宝，往下，往下。” 洞口外面传来若隐若现的欢快的声音。
皮球焦急地催促：“往下，往下。”
女孩目不转睛地盯着那灿烂的光芒，扔掉皮球，向阳光奔去。
皮球滚落进阴暗的地道。
阳光下，草地上，无数某儿童食品在欢乐的舞蹈，他们快乐地唱着品牌的名字。
小女孩飞快地跑向儿童食品，和它们一起快乐地舞蹈，小女孩稚嫩的童音和食品们一起唱着：“健康的某某（食品）才是宝。” 故事型 第一则
广告标题：她在找一个人
广告正文:那天在火车上，我孩子发高烧，他爸爸又不在，我一个女人家，真急得不知怎么办才好。
多亏了列车长帮我广播了一下，车上没找到医生，还好有一位女同志，给了我一瓶儿童用的百服咛，及时帮孩子退了烧，我光看着孩子乐，就忘了问那位好心女同志的名字和地址，药也忘了还她，你瞧这药，中美合资的产品，没药味，跟水果似的，能退烧止痛，并且肠胃刺激又小，在我最需要的时候，百服咛保护了我的孩子。
人家帮了这么大的忙，我和孩子他爸都非常感谢她，真希望能再见到她，给她道个谢！
第二则
广告标题：找到她了！
广告正文:王霞，听说你在找我，其实给你一瓶药，帮你的孩子退烧，只是一件小事。
那天在火车上，我一听到广播里说你孩子发高烧又找不到医生，正好包里有一瓶医生给我孩子退烧的药----儿童用的百服咛，可以退烧止痛，肠胃刺激小，而且又有水果口味，孩子也乐意吃，所以就来给你救急了。那瓶药你就留着用吧，我家里还有，我孩子也常发高烧，家里总备几瓶，再最需要的时候，百服咛可以保护我的孩子，都是做妈妈的，你的心情我很了解。希望你以后带孩子出门，别忘了带施贵宝生产的儿童用百服咛！
第11篇：广告文案
如何写广告文案
1、首先你要消化产品与市调的资料，然后用不超过20-30个的文字将产品描述下来，这20个字要包括产品的特点、功能、目标消费群、精神享受等四个方面的内容。
2、紧广告文案创作接着你要问自己，我应该向我的消费者承诺什么？这一点很重要，若没有承诺没有人会买你的东西，承诺越具体越好。不要写下连你自己都不能相信的承诺，你的承诺靠什么保证在文案中要考虑清楚。
3、有一个核心的创意，这个核心创意一是单纯，二是可延伸成系列广告的能力很强，三是有原创性，可以震醒许多莫不关心、漠然视之的消费者。创意的规律，由画面的主体部分再延伸到次主体部分，再顾及到次要部分。广告画面的主体部分我们称之为“构图中心”。在平面广告里，构图中心是视觉传达的最佳位置，最利于直接表达广告的传播内容。在视觉的心理上，称之为：“视觉流程”。由于视觉流程的设计不能孤立单一地进行，而必须用构图因素、黑白因素以及色彩因素相互依赖才能进行设计。因此，广告的构图中心与黑白中心、色彩中心的关系是相互相成的，有时各中心相互重合，形成视觉中心；有时则应该错开，这应该从表现的内容和构图、构思的需要来考虑确定。所以，要设计出好的广告作品，必须了解视觉的特性，掌握好视觉的规律，使视觉流程能够体现构思，设计形成艺术美感，符合整体节奏的逻辑规律，更好地表现广告传播所需要传达的特定内容。
广告文案的要求
1．准确规范、点明主题准确规范是广告文案中最基本的要求。要实现对广告主题和广告创意的有效表现和对广告信息的有效传播。首先要求广告文案中语言表达规范完整，避免语法错误或表达残缺。其次，广告文案中所使用的语言要准确无误，避免产生歧义或误解。第三，广告文案中的语言要符合语言表达习惯，不可生搬硬套，自己创造众所不知的词汇。第四，广告文案中的语言要尽量通俗化、大众化，避免使用冷僻以及过于专业化的词语。2．简明精炼、言简意赅广告文案在文字语言的使用上，要简明扼要、精练概括。首先，要以尽可能少的语言和文字表达出广告产品的精髓，实现有效的广告信息传播。其次，简明精练的广告文案有助于吸引广告受众的注意力和迅速记忆下广告内容。第三，要尽量使用简短的句子，以防止受众因繁长语句所带来的反感。3．生动形象、表明创意广告文案中的生动形象能够吸引受众的注意，激发他们的兴趣。国外研究资料表明：文字、图像能引起人们注意的百分比分别是22％和78％；能够唤起记忆的文字是65％，图像是35%。这就要求在进行文案创作时采用生动活泼、新颖独特的语言的同时，附助以一定的图像来配合。4．动听流畅、上口易记广告文案是广告的整体构思，对于由其中诉之于听觉的广告语言，要注意优美、流畅和动听，使其易识别、易记忆和易传播，从而突出广告定位，很好地表现广告主题和广告创意，产生良好的广告效果。同时，也要避免过分追求语言和音韵美，而忽视广告主题，生搬硬套，牵强附会，因文害意。
第12篇：广告文案
1.广告文案的双重定义，定义一：当文案只是文字。
广告作品中的全部语言符号，包括有声语言和文字。每一则广告作品中，均由语言符号和非语言符号共同组成。在平面广告中，文案不仅包括标题、正文、口号、随文，更包括广告画面中常被忽略的部分，比如场景中的路牌名，产品包装上的文字、手机液晶屏上的文字。 在电视广告中文案包括了脚本、旁白、字幕、口号等；在广播广告中，文案包括了脚本、旁白，以及对声音、音效的描写。它们更多地以“有声语言的形式出现。
今天，广告文案的构成早已突破了传统的结构模式。从广义上讲，凡是有助于完成广告目标的一切的文字，都可以称之为广告文案。
2.广告文案的媒体类别：印刷广告文案{大众媒介：报纸、杂志；宣传品：海报、产品手册、企业样本、DM}，电波广告媒体{电视、广播等}，其他媒介广告文案{户外广告、展览展示广告、电梯广告、网络广告、短信广告等}
3.广告文案写作的特别之处：妙趣横生、风格多变的广告文案作品，总是给人一种错觉：它的写作过程相当轻松、随意、充满乐趣。文笔好。就能写文案，成了普遍观点。这一观点吸引大量新人入行，直到真刀真枪的实战开始他们才知道原来是误会一场。
从本质上讲，文案撰稿人首先是商人，其次才是艺术家。你写的文案，承担着艰巨的销售任务----宣传商品或服务。文案的核心，一定是某种承诺，让消费者从消费中得到某种好处。的确，在对写作能力的要求上，文案撰稿人与许多职业文字工作者（如记者、小说家、评论员等）有着众多共性。但有一点本质区别不可忽视：广告文案撰稿人所写的是：论述清晰、说服力强并且有利于销售的文字。
4.文案写作VS新闻写作:两者对于能力、知识与经验等方面，，有着极为相似的要求。两种从业人员都必须善于分析，敏于观察、掌握大量的相关专业知识，用简练的文笔描述事物。
不过，在广告文案中还要增加一种新闻报道没有的元素----规劝元素，记者只要讲出事实，无需美化粉饰。但对于文案撰稿人来说，单纯地罗列事实、是不够的。他在讲事实的同时，还要用文字为产品或服务营造出气氛，激发潜在消费者的欲望，促进购买。
记者写报道可以遵循某种固定的格式，而文案写作则不能依赖某种固定的风格来减轻工作量。他必须依照不同的时间、地域要求，为不同的产品量身定做。
5.当文案成为职称：每家广告公司的创作团队，至少包括两种不同的专业分工：文案撰稿人+美术指导。文案加美指，构成了一个最基本的创意小组，他们之间的默契合作、各取所长，是保证一则广告作品成功的前提。若干个创意小组，构成了广告公司的创意部他们与客户部、策宣部、媒介部、制作部等并肩作战，形成整个广告公司的运作体系。
6.全能文案的日程表：广告文案撰稿人的工作总体分为三块：发想创意、用文字表达创意、跟设计一起想画面。从实际执行上看，这三块又细化出林林总总的多重任务，这还不包括校对文字、拍摄跟片、录音监制、市场调研等各项后续工作，如果要尝试应征文案撰稿人的岗位，以下这些工作迟早会碰到：1撰写报纸广告、杂志广告、海报2撰写企业样本、品牌样本、产品目录3撰写日常宣传单页、各类宣传小册子4撰写DM直邮广告，信封、邮件正文5撰写电视广告脚本，包括分镜头、旁白、字幕6撰写电视专题片脚本7撰写电视广告的拍摄清单8撰写广播广告9将海外版广告文案作汉化10撰写广告歌词，或汉化外文歌词等。
7.大卫奥格威，出身英国1911－1999），是现代广告业的大师级传奇人物，他一手创立了1948奥美广告公司，确立了奥美这个品牌，启蒙了对消费者研究的运用，同时创造出一种崭新的广告文化。“不要设计那些你甚至不愿你的家人看到的广告。”
8.威廉伯恩巴克，获得了纽约大学的文学学位，他先在葛瑞等一些广告公司工作了七八年， 1947年，DDB广告公司正式在纽约挂牌营业。伯恩巴克在美国同时代的广告大师之中，能够另辟蹊径，自成一家，常常拿出令人拍案叫绝的作品。“想想还是小的好”
9罗瑟·瑞夫斯，是广告界公认的大师，广告科学派的忠实卫道士，也是获得“纽约广告名人堂”荣誉的5位广告人之一（其他4位是威廉·伯恩巴克、李奥·贝纳、乔治·葛里宾、大卫·奥格威）。瑞夫斯曾任达彼思广告公司的董事长，并提出了著名的“USP理论”，即“独特销售主题”，这一理论，对广告界产生了经久不衰的影响。他运用这一独特理论策划了经典广告案例M&M巧克力豆。
10李奥·贝纳（Leo Burnett，1891—1971），进入了一家享有盛名的广告公司磨练了6年之后，1935年8月，李奥·贝纳走上了独自创业的道路，成立了以自己姓名注册的广告公司，李奥贝纳广告公司。“当你想摘星星，你不见得可以拿到一个，但也不致抓到一手的泥巴。”万宝路男性和美国西部牛仔形象，推到世界销售第一。
11.乔治葛瑞宾，底特律当销售员，积累丰富经验，1935年进广告公司，从文案员到总经理。箭牌衬衫、旅行者保险、美林证券等创造的广告，经典之作。
12.萨奇兄弟，长兄查尔斯萨奇中学时曾在一家广告公司做过勤杂工，发现自己具有撰写广告文学的天赋后，18岁便辍学进入广告业，25岁创办了自己的咨询公司。弟弟莫里斯萨奇毕业于著名的伦敦政治经济学院，毕业后在一家广告公司担任广告部主任。1970联手创立盛世长城广告公司。
13.策略优先，营销战略是核心，它决定着广告策略，而广告策略又制约着广告创意与文案表现。因此，要先了解市场环境及营销目标，贸然跳入后面的步骤就有盲目作战的危险。
14.先解决客户问题，再卖掉创意。1四态分析法2swot行销分析法。
15.四项基本原则1目标消费者2广告目标（提高销量不是唯一，文案目标不能脱离创作靶心，创造提高知名度，提供咨询，强化对品牌正面态度，改变认识，刺激欲望，需求，增加使用频率，提高偏好等）3广告诉求（又叫品牌主张或卖点，利用丰富的经验和不懈的思考发掘广告诉求，好的广告诉求建立在对人性的深刻洞察上，人类的基本诉求，广告诉求就是将产品利益转换成消费者语言）4广告创意语气与态度（创意形式必须通过一种感人的形式，将卖点尽量清楚的传递（烘托，渲染，类比，代言人，新闻，夸张，朴实，神秘等）格调语气。
16.像侦探一样逛街，策划书不要刻板，老观点新用途，独特销售主张-强调产品利益，品牌形象论-塑造情感差异，定位理论-抢占心灵高地。
17.文案写作规律：创造力相通，关联，可以再设计，创意就是美丽的包装，指挥文案，文案也能诱导创意。
18.詹姆斯韦伯扬5个步骤，收集，消化，抛开，捕捉，检验。
19.四个动脑游戏，脑地图，单点思考法，意象拓展法，头脑风暴。
20.看图说话的视觉体系，整个作品就是一幅图，字体让阅读变成悦读。
21.版式，建立视觉流通的秩序（图片与标题，学习报刊）
22.广告标题开门见山（困难，资讯爆炸，诱惑太多，时间有限耐心有限）AIDMA主标题吸引读者，副标题承接主标题吸引读正文，正文挑动欲望，随文促进行动，广告口号加强记忆，插图说明，attention注意，interest趣味，desire欲望，memory记忆，action购买行动。
23.出色标题，具有戏剧冲突，引人入胜，有趣，有信息量的
24.思考标题的10条路径，是否承诺了一个利益点，（只要一小时，建成你的网络办公室）是否包含了具有新闻价值的消息（同步视听，开启娱乐厨房）是否提到产品所能解决的问题（我们不生产水，我们只是大自然的搬运工）是否提出与读者或产品相关的惊人事实（舒肤佳香皂，有效去除99%变异细菌）是否与你的目标对象打招呼（男人应该有自己的声音，阿尔卡特手机）是否包含品牌名(联想，成就科技奥运梦想）是否包含证言（欧米茄，詹姆斯邦德的选择）是否引用了时新的流行词汇（房价不会跳水，只是在做俯卧撑）是否加入了一点点动人的情感因素（别让你的孩子输在起跑线上）
25.陈词滥调不用，法规中的禁忌不用，不得使用国家最高最佳的用语。
26.正文：用标题叫卖，用正文说服，大体可分事实型，论述型，情感型。可以客观直陈事实，介绍产品特点，也可以通过代言人的口吻来介绍。可以使用独白式、对白式、故事式。
27.正文5部曲：思考，草稿，开篇，铺陈，收尾。
28.随文补充正文遗漏，直接促使行动，方便消费者购买。
29.长文案还是短，从目的说起，取决于不同企业、商品或者服务，取决于所传递信息量的多少。短，简单，直接，好消化，如饮料醒目，长，详尽，实在，有说服力，如电脑。
30.高关心度商品汽车房子电脑等，决策时间长。低关心度洗衣服，零食等。关心度不同，创作方式和媒体投放手段不同。高关心的，追求品牌的形象，注重说服的深度，低的，追求本身的个性，注重传播的广度。
31.结构，长文案的秘密武器，更易被消化。分段，用小标题，用短语短句，用过渡词组，将次要信息地位削弱，少用形容词多用动词，不要过度修饰，与美术搭档一起出主意，积累知识，用短文案。
32.系列广告，就是在同一媒体上或者不同媒体上轮番传播的一组（两篇以上）广告的统称。准确来讲，它是指在同一次广告运动中，基于同一创意概念创作的，集中刊播于同一媒体的同一组广告。他们在风格上保持统一，图像上大体一致，内容上相互联系。
33系列广告将不同的信息点，分散到不同的广告作品中传播。系列广告既能延续创意的主题，又能呈现出不同的张力。其中每一条都有独特个性，来唤起受众注意，让他们不觉得单调厌烦。系列广告可多次曝光，形成强烈关联性，使受众产生一致的印象与记忆，更加持久有效。
34.系列广告形式解码，统一性，并列式，连续性。
35.系列广告版式一致，相似的创意逻辑，视觉风格，文字风格。
36.系列广告文案本质是在同一创意概念下，不同执行点子的具体文案表现。系列广告在标题正文附文句式语调节奏篇幅等方面具有相对的一致性，同时，又有多样性，如标题内容变化等。
37.广告口号又称广告语是用来协助广告为某一品牌树立形象、明确地位、强调个性的标志性短语。简明扼要的口号在广告中起到画龙点睛的作用，它被广告主反复长期的使用，用来加强受众对于品牌的印象。
38.广告口号功能，将以最简短的文字把企业的特征或是商品的持性、优点表达出来，在一段时间内反复使用，从而给消费者留下深刻的印象。产生信赖感。为企业、商品树立良好的形象。激活人们的某种欲望，促使人们消费商品。影响消费观念、社会文化和流行的风尚。
39.广告口号特点，易读易记，口语化，句式简短，适合反复诉求，有一定口号性和警示性，有一定的现代感和流行性。
40.口号和标题不同，1.表现功能不同。广告口号是为了加强企业、商品和服务的一贯的、长期的印象而写作的，而广告标题是为了使每一则广告作品能得到受众的注意，吸引受众阅读广告正文而写作的。2．表现风格不同。广告口号因为着力于对受众的传播和波及效应的形成，在表现风格上立足于口头传播的特征，其语言表达风格就要体现口语化特征，自然、生动、流畅、给人以琅琅上口的音韵节奏感。在语言的构造上，要体现平易、朴素但富于号召力的遣词造句特点。而广告标题比较起广告口号，它的表现功能要求它新颖、有特色、能吸引人，因此，可以是生动流畅的口头语风格，但因为它在广告中的提纲挈领的作用、平面广告中的份量，它更倾向于书面语言风格的运用。
3．运用时限、范围不同。广告标题是一则一题，在每一则广告中，标题都是不同的。因此，运用时间短暂。而广告口号是广告主在广告的长期过程中的一贯的运用，它在一个企业或商品的广告战略中被长期地运用，被广告运作过程中的每一则广告作品所运用，是该企业在不同媒介中的广告作品的一部分。因此，广告口号所运用的时间长，而广告标题所运用的时间短；广告口号的运用范围广，而广告标题的运用范围窄。4．负载信息不同。广告口号所负载的信息，一般是企业的特征、宗旨、商品的特性、服务的特征等等，是企业、商品和服务的观念和特征的体现，而广告标题不一定是负载这些信息的，它为了吸引消费者的注意，可以用广告口号中的同样的信息负载，也可以负载与广告中的信息不相关的信息内容，在信息的负载面上，广告标题与广告口号各显特色。
41.八字格，对仗式，藏头式，呼应式，同一个字，（强生，因爱而生）。不对仗，2+4……沟通从心开始。模仿口语化，我的地盘，听我的。外语，中英混搭。方言。
42.品牌，品牌理念，符号理念，感觉体系，好名字，会想会卖好念好记特别，避免生字歧义文化差异等。
43.电视广告，tvc，贴片广告，插播广告，广告节目，报时广告，人物式导向，故事导向，产品导向，技巧手法。
44.文案人员，美术人员，制片人员，分工。
45.声画对位，字画比例恰当，文字形式自然，使观众听得懂，简练。
46.画外音，旁白，字幕，广告歌，分镜头脚本（特写，中镜头，长镜头，音效……）
47.广播广告，独白式，对话式，组合式，音乐式。易说易懂，语气节奏。
48.互联网媒体与互联网广告特点，兼印刷和电波广告的特性，具有高度交互性。
49.焦点广告，pop，在有利位置张贴悬挂发布广告，刺激购买欲。具体性计划购买，一般性计划购买，替代，非计划购买，店内决策。冲动购买（纯冲动购买，提醒性冲动购买，诱导性，有计划的冲动性购买）
50.语体修辞：公文语体（理性），政论语体，科技语体（理性），文艺语体（感性）等几类
第13篇：广告文案
网球拍—广告文案
标题：King网球拍，带给你全新的风采
正文：一个男生失恋了，所以他失落，痛苦。他不知道怎样来发泄自己内心的苦闷，当他无目地走到一幅巨大的广告牌面前时，看到画面上一个运动员正在快乐并激情的挥动着网球拍时，他的失意情绪达到极点。所以为了发泄他的不满情绪，他狠狠地踢打这个广告牌，突然，这幅广告牌上的人说了一句话：“King网球拍，将带给你全新的风采。”并把网球拍给了这个失意的男生。当这个男生触碰到网球拍时，他觉得自己充满了力量。随后，他在网球运动场上不仅找回了自我，而且也重新收获了一份幸福的爱情，最终成就了自己全新的风采。 广告语：King网球拍，值得你拥有。
创意形式：电视广告文案
创意类型：生活场景版
创意来源：日常生活中，我们总会遇到大大小小的挫折和不如意。我们也会想很多的方法来战胜这种失意。那么King网球拍，它就是我们的武器。拿起它，我们就可以充满活力的面对自己。我们可以活得如此的惬意，如此的洒脱。
广告主题：我所想的这个广告文案目的在于突出：King网球拍，它所带给我们的不仅仅是运动的快乐，它更能让我们的心灵得到释放，让我们身心都愉悦。
第14篇：广告文案
伊利纯牛奶系列广告：
广告文案一：无论怎么喝，总是不一般香浓！这种不一般，你一喝便明显感到。伊利纯牛奶 全乳固体含量高达12.2%以上，这意味着伊利纯牛奶更香浓美味，营养成份更高！ 广告口号：青青大草原 自然好牛奶
广告文案二：一天一包伊利纯牛奶，你的骨骼一辈子也不会发出这种声音。每1100毫升伊利纯牛奶中，含有高达130毫升的乳钙。别小看这个数字，从骨骼表现出来的会大大不同！ 广告口号：青青大草原 自然好牛奶
广告文案三：饮着清澈的溪水，听着悦耳的鸟鸣，吃着丰美的青草，呼吸新鲜的空气。如此自在舒适的环境，伊利乳牛产出的牛奶自然品质不凡，营养更好！ 广告口号：青青大草原 自然好牛奶
分析：
一、诉求方式：文案一和文案二都采有了理性的诉求，通过12.2%、1100、130这三组数据，文字虽平实，但却真实、准确的传达伊利纯牛奶的产品信息。人们大部分行为是有意识的行动，在接受广告信息时，通常需经过了解、分析、比较才会有购买行动。这两则文案以具体的事实为得利益点，以逻辑的推理为诱导。作为简短的平面广告文案来看，在说服力上应是很有效果的！ 文案三，采有的是情理结合诉求方式，（饮着、听着、吃着、呼吸）四个排比，情景渲染强烈，并且优美画面的描写可调动受众的想象和联想。追求自然、渴望自由都是人们的心理需求。而伊利的广告语即是青青大草原自然好牛奶。很贴近人们的情感，最能引起共鸣。因为有了上面好的环境，才会有好牛奶，一个简单的推理，让情理很自然地结合。平面广告文案包括：标题、标语、正文和随文。平面广告一般由文字、图彩和色彩构成主要形象。即是说一名优秀的文案人员需要清楚设计原理，否则难成大器。下面简单分析下平面设计：
二、版面特点：以象声词代替了常规的图形。三则广告平面的主体均由文字的编排设计。通过文字而成功形成视觉冲击的平面广告实属罕见。
1、标题：三个标题都是拟声词文案一是喝牛奶的声音，通过声音可让人联想喝的美味，让人迫不急待！文案二是因缺钙而使骨头碎裂的声音，简单几个文字让人觉得触目惊心！文案三是乳牛在草原里吃草鸣叫的声音，自由舒适的环境让人心生向往！
2、正文：对标题更一步详细说明、补充。诱人的香浓、纯正的品质、充足的营养……具有相当棒的效果！
3、标语：青青大草原 自然好牛奶贴近正文统一有力、朗朗上品易于传播！
第15篇：广告文案
注：黑色部分为需求，蓝色部分为朗诵文本，总长不超过5分钟。 精度要求：符合投影效果
1、开篇：视频剪辑 + 字母，字母要有效果一字一字打上
来源：视频库，移动通信（手机、移动上网等）、3G等移动通信相关元素 字幕：
在这里，源于一种信念 在这里，因为一个梦想 当梦想与科技结合 当3G时代大幕开启 我们已经在路上…… CDMA威盛中国芯
从五千年涌动的血液里奔腾而出 中国人自己的电子脉搏 与时代一起跳动 公司 成就梦想 沟通未来
2、中国电信相关图片、视频剪辑
播音要求：普通
2011年3月，中国电信CDMA用户达到1亿户成为全球最大C网运营商。打破垄断引入竞争机制，经过不到3年的运营，中国电信终于盘活了CDMA终端产业链。
3、高通采访视频中截取Jacob提到VIA部分，科技研发视频（参考VIA视频）、CBP系列芯片图片特效，3个价格下降图表特效 播音要求：普通
作为全球除高通外，唯一掌握自主知识产权CDMA移动通信芯片核心技术的企业，公司怀揣着中国“芯”的理想，成为突破CDMA产品价格壁垒的重要力量，获得了中国电信以及各合作伙伴的充分肯定和支持。
4、5/8照片及视频一段，2/24日续签约会照片
播音要求：普通
2009年5月8日威盛集团与中国电信集团正式签署了战略合作协议，相约在技术合作、产品研发、产业促进等领域开展全方位合作。2011年2月24日双方又续签了战略合作协议，延续和发展双方的战略合作伙伴关系，共同促进中国CDMA产业发展。
5、王晓初香港会议页面特效、联盟会议图片，Ker、Lie几张不同时期图片，市场份额、终端数量图表特效 播音要求：普通
作为中国电信的重要战略合作伙伴，公司出任中国电信倡导成立的“CDMA2000手机设计研发产业联盟”理事单位。在中国电信的大力支持下，公司在中国CDMA市场获得了空前成功，2009年和2010年已连续2年保持30%以上CDMA终端市场份额，终端型号超过400款。
6、Abele、Kunlun特效图片、加重要Feature，Samsung Droid Charge 、Samsung W28
9、Coolpad S180、Coolpad D530、Haier D520等产品图片
公司配合中国电信的融合业务、互联网手机业务的推广，根据中国电信对手机终端产品的定位需求，开发出高性价比、具有市场竞争力的一站式3G终端解决方案，用于中国电信市场推广。
7、中国电信广告片段 （爱音乐、天翼空间、天翼阅读、UCweb、BREW、七彩来显、新浪微博、天气预报），2009年电博会图片+视频，大悦城会议图片+视频，各展会图片
公司提供的终端解决方案，不仅植入了中国电信定制和主推的业务，而且大大减少了下游厂家的适配时间和集成费用，实现了产业链各方的互赢格局，“运营商—芯片厂商—终端厂商”的健康生态结构由此建立起来。
同时按如下顺序，随图片一页一页翻，打这些字幕，不需要配音：
1、2008年9月 广东河源 “2008中国CDMA产业发展论坛”
2、2009年8月 南京
“中国电信天翼3G手机订货会”
3、2009年9月 杭州
“3G（CDMA）产业链合作联盟国际峰会
4、2010年6月 东莞
“2010年天翼3G互联网手机交易会”
5、2010年7月 北京
《中国电信-公司3G终端产品方案推介会》
6、2010年12月 北京
《公司及合作厂商3G终端新品发布会》
7、2010年5月 浙江千岛湖
《公司2011年度战略合作伙伴恳谈会》
8、Cher的照片、公司建筑图片, 世界地图地理位置特效，芯片制造的影视素材，无线上网、手机打电话、手机支付等场景的视频画面 播音要求：普通
公司由威盛集团董事长、著名华人企业家王雪红女士，在2002年创办，是商用CDMA基带芯片以及成熟无线通信整体解决方案的提供商，研发中心和销售网络遍布世界各地。公司高性能的单片CDMA基带处理芯片已广泛应用于多媒体手机、智能手机、双模手机、上网卡、数据通信模块等终端产品上。
（第8段那儿，王雪红照片出来之后，当出现我们公司建筑图片的时候，在旁边显示以下字幕：
·全球除高通之外唯一CDMA基带芯片供应商 ·CDMA一站式解决方案，研发策略中心在中国
·唯一进入三星/摩托罗拉/诺基亚移动终端供应链的中国基带芯片厂商）
9、PPT内容特效 – 运营商Logo、客户Logo、Verizon Samsung Droid Charge手机产品发布图片等、各类终端产品特效
十年开拓进取，十年卓越奋斗，十年创新不止，十年阔步前行，公司已经成为中国市场唯一一家提供端到端完整解决方案的CDMA手机提供商，专注于本地化的整体解决方案。Nokia、Samsung、LG、MOTO、天宇、海尔、英华达、联想等国内外知名终端厂商均已成为公司的合作伙伴，也得到世界20多个国家主要运营商的认可。
10、高科技渲染视频、加上4G、LTE技术相关图片特效，VIA里面的研发场景视频，很多报刊报道的照片，各类奖杯图片较快速度滑过，各荣誉以文字形式展现（特效），
播音要求：普通
技术创新是威睿的灵魂，秉承客户价值至上的理念，我们坚持跟踪通信行业的前沿技术。在移动通信领域创新的道路上一路前行，公司凭借在手机芯片产业的多年积累和弥补中国CDMA产业链的突出成就，获得了业界充分的肯定。
11、通信高科技视频库、几个标准组织的LOGO特效等
播音要求：普通
这是一个铸就英雄的时代，这是一个实现梦想的舞台， 这是一支追求超越的团队， 这是一个创新不止的企业。公司拥有强大的技术队伍，一流的仪器设备，完善的管理体系，蓬勃的市场前景。作为CDG、TIA、3GPP2及MIPI的成员和主要贡献者，公司将会是未来无线通信领域的领导和创新者。公司愿用中国人自己的智慧，造就出品质超群、光耀寰宇的中国“芯”，助力中国电信CDMA产业腾飞！
第16篇：广告文案
第一则，广州丽江花园“二十分钟篇”
男：只需要二十分钟车程，你就可以体验到一种完全不同的世界。丽江花园的基楼，而家(现在)正式发售。请电致4583030。
第二则，广州奥林匹克花园“报时篇”
(奥林匹克花园园歌前半段的音乐奏响。由远而近的轻松、有节奏的跑步声)
报时信号声：嘟——
播音员：广州奥林匹克花园为您报时，现在是早上8点整。
广州奥林匹克花园广播广告文案
(放学篇)
放学铃声晌起，小学生们涌出教室。
男生：“班长！明天星期六，我们去你家玩好吗？。
班长(男)为难地：“我那儿没什么好玩的……。
女生：“不如到我家去，那里有大泳池、攀岩馆、乒乓球馆，还有武术学校。我们还能与奥运冠军交手呢……。
男生：“哇！那是什么地方啊？。
女生：“广州奥林匹克花园，运动就在家门口”
众：“yeah！我们一齐去广州奥林匹克花园！”
(周六篇)
女童：“妈咪，今天我要去冬冬家里玩，那里好漂亮啊！上星期老师带我们去那里学游泳，还有武术学校、国际乒乓球学校……”
妈妈：“囡囡，你还想去广州奥林匹克花园？”
女童：“妈咪，我们一齐去，爸爸也要去。”
爸爸：“囡囡，我们还要做冬冬家的邻居呢！”
一家同声(女童略快)：“广州奥林匹克花园，运动就在家门口！”
美肌精平面广告文案
广告语：名门闺秀 充满魅力的女人
标题：美肌的哲学
正文：
如果，你是一位追求魅力的女性，
那么，肌肤之美，将成就你的梦想。
名门闺秀美肌精，蕴涵神奇的大自然能量，
银杏、珍珠、灵芝、红景天……精华凝聚，
为肌肤注入鲜活能量源，每一滴，都蕴藏着肌肤的至爱。
肌肤细胞从此变得鲜活、充盈，富有青春生命力！
让肌肤远离衰老、晦暗、细文、松弛等问题的困扰，
在一天天的改变中，肌肤日臻完美。
你，越来越美！
雅倩深层保湿美容膏电视广告文案
要演好一个角色
由内而外都要充分发挥
正如皮肤保护一样
内外都要得到均衡滋润
我用雅倩
全新雅倩深层保湿美容膏
特有保湿修护素
能迅速渗透至肌肤深层
平衡肌肤水分及养分
用雅倩，肌肤时刻都
清爽润泽，娇美动人
自然有好表现啦
雅倩深层保湿乓容膏
表里如一，娇美动人
周大福？惹火系列平面广告文案
标题一：拿得起，放不下，都是钻石惹的祸
标题二：“因为我的k-gold，我要向酒吧里所有受冷落的女士说抱歉”
力士香皂
标题：力士香皂——国际著名影星的护肤秘密
正文：芬芳柔润的力士香皂，是国际著名影星每日美容护肤的必需品。力士香皂泡沫特别丰富，清洁滋润，令肌肤柔美嫩滑，分外迷人。
levi’s平面广告文案
标题：are you type1 够胆试吗；
levi’s type1 新派牛仔“酷” 正文：XX年春夏，又有什么更大胆，更创意的牛仔能让我们比明星更酷；
经典牛仔品牌levi’s一向具有不断创新的精神，这次隆重推出type1系列，在欧美、日本、台湾、香港风靡一时。levi’s
type1系列走出传统牛仔裤的框框，搅搅新意思，放大了levi’s特有的撞钉、红旗、皮印章、加粗双弧线，形象有够创新。如果够胆，够潮流，就来试一试吧。
马汀大夫鞋
标题：不要告诉我做什么才是对的。
正文：我逛二手店
我吃棒棒糖
我看nba
我穿马丁大夫……广告语：自信？固执？永不妥协
台湾地区puma(彪马)运动鞋广播广告文案
(男声)
我是个庸庸碌碌的上班族。不过在平淡的生活中。我倒有一件法宝——puma。
星期一，我喜欢走仁爱林阴道来公司。藉以平和我的”星期一忧郁症”。
星期二，故意桃公司后的小巷道，多绕些路，只为了听听附近住家起床号的声音。
星期三，我会从小学旁经过，看看年轻的生命活力，顺便感怀一下我自己消逝的天真童年。
星期四，我索性来一段慢跑。
(口白渐弱)
广告语：快乐的走路族--puma--彪马运动鞋。
箭牌衬衫
标题：我的朋友乔·霍姆斯，他现在是一匹马了。
正文：
乔常常说，他死后愿意变成一匹马。
有一天，乔果然死了。五月初我看到一匹拉牛奶车的马，看起来很像乔。
我悄悄地凑上去对他耳语：
“你是乔吗；”
他说：“是的，可是现在我很快乐！”
我说：“为什么呢；”
他说：“我现在穿着一件舒服的衣领，这是我有生以来的第一次。我衬衫的领子经常收缩，简直在谋杀我。事实上有一件把我窒息死了。那就是我致死的原因。”
“天哪，乔，”我惊讶失声。
“你为什么不把你衬衫的事早点告诉我；我就会告诉你关于‘箭牌’衬衫的事。它们永远合身而不收缩。甚至织得最紧的深灰色棉布做的也不收缩。”
乔无力地说：“唉！深灰色棉布是最会收缩的了！”
我回答说：“可能是，但我知道‘戈登标’的箭牌衬衫是不缩的。我正在穿着一件。它经过机械防缩处理。收缩率连1%都不到！此外，还有箭牌所独有的‘迷陶戛’特适领！”“‘戈登标’每件只卖两美元！”我说的达到了高潮。乔说：“真棒，我的老板正需要一件那种样子的衬衫。我来告诉他‘戈登标’的事。也许他会多给我一夸脱燕麦。天哪，我真爱吃燕麦呀！”
中兴百货
第一则
标题：中国不见了
正文：在世界创意的版图，中国消失了；
在国际流行的舞台，中国缺席了；
在民族生活的美学，中国不见了；
中国的文化自尊，已经沉睡百年；
在文学、音乐、美术、建筑上杰作稀少；
在流行文化的领域，国际上完全没有
属于中国人创意的伸展台，
中国不见了，多么令人忧心。
值此之际，我们提出“中国创意文化”的理念
不只是新古典的改造传统
不只是后现代的勇于瓦解
而是根本我们要建立
属于中国视野的世界观：
中国人的创意、中国人的品位、中国人的自信。
在可预期的未来，世界重心将移向亚洲，
我们的雄心是重新规划世界流行的蓝图，
使中国台北成为全球风潮的新焦点，
国际创意的新都会。
1989年10月下旬，中兴百货台北店重新改装
敬请期待，寻找中国。
第二则
标题：中国出发了
正文：90年代，
当我们这个社会开始为贫乏的人文素养、
饥饿的精神内涵、
失落的民族美学而反思的时候，
中兴百货也在此时
以“中国创意文化”为新的企业使命，全新出发。
借着这一份生活提案，
我们希望能带动一种现代中国的生活方式；
高品质而不只是高消费；
重视创意、培养具有品位的流行态度；
更重要的是，找回从容婉约、
细致优雅的中国美学自信。
为能实践这份使命，
我们将倾力支持中国设计师及艺术家从事创作；
另一方面，为了替消费者塑造一个
真正具有国际视野的购物环境，
我们更引进数十个顶尖国际品牌，
使长期以来把眼光放在巴黎、米兰、东京的消费者
不再以出国购物为时尚，
他们将发现，中兴百货是第一家具有
民族美学自觉及风格的国际级百货公司，
我们深信，
中兴百货的全新出发，
将改写国内百货公司的经营史。
从此刻起，“百货公司”再也不代表旧有的意义，
她再也不只是购物场所，
而将全面地介入您的生活情境，扮演着生活美学顾问、
国际创意情报媒介、
文化活动推动者等诸多角色，
丰富中国人的生活创意。
中兴百货台北公司改装开幕，
献给全国一份中国创意生活提案。
敬请期待。
科龙冰箱平面广告文案
广告语：梦想无界 科技无限
标题：或许，精美的干花对干燥室早就艳羡不已
正文：科龙星云座，以独树一帜的的专利技术——多功能干燥室，完全颠覆传统冰箱之概念，开创性地于冰箱中配备了可在+1摄氏度——+25摄氏度自由调控的防霉防潮储物间，平时可作为干货、药品、胶卷、香烟的专用存放空间，而如有需要更可借助“分立四循环制冷系统”，自如转换成冷藏室。一个空间，两项功能，实属智慧科技的经典杰作。
三菱空调报纸广告文案
标题：如果爱侣说：“这个真不错”，我选择三菱电机的空调。
正文：迅速地使房间每个角落都变得舒适，这就是世界上具有特色的“气流控制”。
外出回来后，一键钮，迅速地使房间的每一个角落都变得舒适。三菱电机空调的先进气流控制，根据您的喜好和房间的特点，搭载有可选择的“自由”、“手动”、“摆动”三种气流控制的机能。不论是谁都认为舒适性非同一般，这就是世界一流水平。
广告语：不同之处，在于世界水平——三菱电机
飞利浦真柔灯泡
子夜，灯一盏一盏熄了
浓密的夜色淹没了初歇的灯火
万物俱眠
怎舍得未归的人
独自在黑夜赶路
且点上一盏灯
点上家的温暖与期待
让晚归的人儿
不觉孤独
飞利浦真柔灯泡
为晚归的人点上一盏温馨的灯
杜邦tyvek纸张杂志广告文案
引题：非常非常轻
主题：强化最最重要的海报信息
副题：tyvek却拥有最轻的质感
tyvek印制的招牌和布旗最能将创意发挥得淋漓尽致
正文：tyvek是杜邦公司所研发成功的一种革命性材质，特别适合作为海报布旗和户外看板。它非常特殊，轻得难以想象，处理和装设都十分简易，而且坚韧、抗撕裂、防水且耐用持久。更棒的是，tyvek的高科技加工处理还能帮助您展现质感高级与色彩鲜明的不凡印刷成果。
富士软片平面广告文案
北方有好景色，南方有好景色；
西方有好景色，东方有好景色。
绿就是绿，红就是红，蓝就是蓝；
所有的色彩，都在富士彩色软片中大彻大悟！
英特尔奔腾处理器
标题：得“芯”应手
正文：一部高效率的超级个人电脑，必须具备一片高性能的快速处理器。才能得“芯”应手地将各种软件功能全面发挥出来。intel现率先为您展示这项科技成就，隆重推出跨时代的奔腾处理器，它的运算速度是旧型处理器的8倍，能全面缩减等候时间，大大增加您的工作效率。
除此之外，它能与市面上各种电脑软件全面兼容，从最简单的文字处理器到复杂的cd—rom多媒体技术应用，它均可将这些软件的工作效率发挥得淋漓尽致，而它的售价却物超所值。若想弹指之司间完成工作，您的选择必然是奔腾处理器。
英特尔奔腾处理器，绐电脑一颗奔驰的“芯”！
惠普vectra vl2微机报纸广告文案
标题：惠普vectra vl2微机
质高价低 位居前列
正文：现在，惠普vectra
vl2位居最高处。因为不止在它的功能、价格以及其三年保修这些方面，事实上它在每一项上都获得了a+的分数。
当您打开箱子取出惠普vectra vl2时，它几乎马上可运转起来，所有内部零件包括处理器均可在短时间内升级。
近年来惠普更是屡获嘉奖，今年的销量亦成倍增长，不仅荣获了 pc magazine的“marvellously powerful
system”，还被idc评为全球销量增长第一的个人微机公司。
远不止于此，所有惠普微机均具有惠普极富声誉的品质、可靠性和技术支持，正是这些为我们从用户那里赢得了诸多嘉许。
还值得一提的是其低廉价格。质高价低原因何在？现在就去惠普代理商处寻求答案吧！
随文：略
避尔咳特效化痰露杂志广告文案
标题：痰何容易——避尔咳特效化痰露
正文：要彻底化痰止咳，惟有避尔咳，它所含的特效化痰素，迅速化解积聚气管内的有害顽痰，药效强劲。不合麻醉成分，安全可靠。避尔咳特效化痰露对各种因支气管炎、过敏及伤风感冒引起的咳嗽同样有效。有避尔咳，化痰止咳就像说话一样容易。
广告语：话未完就止咳
小霸王学习机电视广告文案
你拍一，我拍一，小霸王出了学习机。
你拍二，我拍二，学习游戏在一块儿。
你拍三，我拍三，学习起来很简单。
你拍四，我拍四，包你三天会打字。
你拍五，我拍五，为了将来打基础。
你拍六，我拍六，小霸王出了486。
你拍七，我拍七，新一代的学习机。
你拍八，我拍八，电脑入门顶呱呱。
你拍九，我拍九，21世纪在招手。
你拍十，我拍十，现在去买还不迟。
昭和文学大全集《在与你同岁时》广播广告文案
(音乐)
男性：17岁。在与你同岁时，小说家横光利一已是一名棒球少年了。
18岁。在与你同岁时，太宰治沉浸在芥川龙之介自杀报道的痛苦中。
19岁。在与你同岁时，冈本鹿子因为不能如愿地恋爱而焦虑。
20岁。在与你同岁时，川端康成在伊豆邂逅一位舞妓。
与你同岁。
文豪们，度过他们怎样的青春？
(播音员)：昭和文学，集60年成果之大成。
小学馆昭和文学全集，全35卷。
横光利
一、太宰治、冈本鹿子、川端康成的处女作，现正畅销发售中。
“北京飞利浦”广播广告文案
(1’05’)中央台
音乐起(荷兰风格的乐曲)、压、混
男童：“爷爷，你怎么了？”
老人：(从沉思中惊醒、感慨地)“哦，这是爷爷当年在荷兰留学的时候最喜欢听的曲子，那时候，我用的是荷兰飞利浦音响，它伴随我度过了多少思乡之夜啊！”
女儿：“爸爸您说的荷兰飞利浦音响已经在北京安家落产了，咱们现在听的就是北京飞利浦音响”
音乐起
男声：北京飞利浦，唤起您温馨的回忆
第17篇：广告文案
大卫·奥格威（David Ogilvy）为劳斯莱斯（Rolls-Royce）汽车所写的
广告文案
标题：
“ 这部新型的劳斯莱斯汽车在以每小时60英里的速度行驶时，最大声响来自它的电子钟。”
副标题：
是什么原因使得劳斯莱斯成为世界上最好的车子？一位知名的劳斯莱斯工程师回答道：“根本没什么真正的戏法──这只不过是耐心地注意到细节而已。”
正文：
1．行车技术主编报告：“在以每小时60英里的速度行驶时，最大声响来自它的电子钟。”引擎是出奇地寂静。三个消音装置把声音的频率在听觉上拨掉。
2．每个劳斯莱斯的引擎在安装前都先以最大气门开足7小时,而每辆车子都在各种不同的路面上
试车数百英里。
3．劳斯莱斯是为车主自己驾驶而设计的,它比国内制造的最大型车小18英寸。 4．本车有机动方向盘，机车刹车及自动排档，极易驾驶与停车，无需雇用司机。 5．除驾驶速度计以外，在车身与车盘之间没有金属衔接，整个车身都是封闭绝缘的。 6．完成的车子要在最后测验室里经过一个星期的精密调试。在这里分别要受到98种严酷的考验。例如，工程师们用听诊器来细听轮轴所发出的微弱声音。
7．劳斯莱斯保用三年。从东岸到西岸都有经销网及零件站，在服务上不再会有任何麻烦了。 8．著名的劳斯莱斯引擎冷却器，除了亨利〃莱斯在1933年死时，把红色姓名的首写字母RR改
成黑色以外，再也没有变动过。
9．汽车车身的设计制造，在全部14层油漆完成之前，先涂5层底漆，每次都用人工磨光。 10．使用在方向盘柱上的开关，就能够调节减震器以适应路面的情况。（驾驶不觉疲劳，是该车
的显著特点。）
11．另有后窗除霜开关，它控制着1360条隐布在玻璃中的热线网。备有两套通风系统，即使你坐在车内关闭所有的门窗，也可调节空气以求舒适。
12．座位的垫面是用8头英国牛皮制成，这些牛皮足可制作128双软皮鞋。 13．镶贴胡桃木的野餐桌可从仪器板下拉出。另外两个可从前座的后面旋转出来。 14．你还可以有以下随意的选择：煮咖啡的机械、电话自动记录器、床、冷热水盥洗器、一支电
动刮胡刀。
15．你只要压一下驾驶座下的橡板，就能使整个车盘加上润滑油。在仪器板上的计量器，可指示
出曲轴箱中机油的存量。
16．汽油消耗量极低，因而不需要买特价油，这是一部令人十分愉悦的经济车。
17．具有两种不同传统的机动刹车，水力制动器与机械制动器。劳斯莱斯是非常安全的汽车，也是十分灵活的车子。它可在时速85英里时安静地行驶。最高时速可超过100英里。 18．劳斯莱斯的工程师们定期访问汽车的车主，替他们检修车子，并在服务时提出忠告。 19．班特利也是劳斯莱斯公司所制造。除了引擎冷却器之外，两车完全一样。是同一个工厂中的同一群工程师所设计制造的。班特利的引擎冷却器较为简单，所以要便宜300美元。对于驾驶劳斯莱斯感觉信心不太足的人士，可以考虑买一辆班特利。
价格：如广告画面所示的车子，若在主要港口交货，售价是13,550美元。 倘若你想得到驾驶劳斯莱斯的愉快经验，请与我们的经销商联系。他的名字写在本页的底端。
劳斯莱斯公司
纽约
洛克斐勒广场10号
随文：
喷气式引擎与未来
〃 一些航空公司已为他们的波音707及道格拉斯DC8选用了劳斯莱斯的涡轮喷气式引擎。劳斯莱斯的喷气式螺旋浆引擎则用于韦克子爵机、爱童F-27式机以及墨西哥湾〃圭亚那式机上。 〃 世界各地航空公司的涡轮喷气式引擎，大半都是向劳斯莱斯订货或由劳斯莱斯公司供应的。 〃 劳斯莱斯现有员工42,000人，而该公司的工程经验并不仅限于涡轮喷气式引擎及喷气式螺旋浆引擎。另有柴油发动引擎及汽油发动引擎，可用于许多其他领域。
〃 该公司的庞大的研究发展资源正在从事许多未来性、计划性的工作。其中包括核能利用、火
箭发射等等。
第18篇：广告文案
广告文案
广告文案概念
古代文案有两层意思：一是指公文案卷，二是旧时县衙草拟文牍，掌管档案的幕僚。
广告专家认为文案为：1.构成广告的全部要素；2.用文字表现的一切要素；
3.主体文稿。
广告文案有广义和狭义之分：
广义的广告指整个广告作品，包括语言（有声语言）、文字（书面语言）、形象（画面或图像）和其他因素（音乐，音效）等；
狭义的广告特指广告作品的语言文字部分。平面广告指文字部分，影视广告指人物的有声语言和字幕。
广告文案的地位
1.结晶说：文案是广告策略与广告创意的文字表达，是策略与创意的体现；
2.桥梁说：文案是广告策略创意与表现之间的桥梁；
3.削弱说：文案的地位日渐削弱；
即文案的地位不以广告中的文字多少来定。
广告文案的作用
1.引起注意：具有感染力，引起读者关注；
2.刺激需求：诱发购买欲望，如雀巢儿童成长奶粉广告“儿童的成长只有一次”；
3.保持记忆：维持形象，不是浮光掠影；
4.促成购买：具有号召力，促使购买行为的实现。
文案人员的工作
文案人员属于创意部门、创意小组。人员简称为：
创意总监（CD）/艺术总监（AD）/文案撰稿人(CW)/策划人（CM） 广告创作流程
1.广告主召开定向说明会，介绍产品或服务的特点、目标受众、市场竞争环境、广告目标、广告预算等；
2.广告公司成立由文案和艺术指导组成的作业小组，主要任务是“说什么”、“怎么说”，也就是创意策略的制定和广告表现；
3.确定“说什么”（诉求点）后，进行创意构思。最初的创意可能产生于文案，也可能产生于艺术指导。创意成型后，文案写出广告词或创意脚本，艺术指导画出样稿或故事版；
4.客户认可后，就可以实际制作或拍摄。
第19篇：广告文案
作业：为“美丽校园，清洁行健”写公益广告文案。 广告语：美丽行健，从我做起。
标题：学习圣地，生活天堂。
正文：
清晨的行健（鸟语花香），
同学们愉快的行走在行健干净的道路，上一个男同学把刚吃完的早餐包装随手扔掉，这一行为被一个女同学看到了，女同学向前拦住了该名男生并把垃圾捡起，女生说：“同学，请你别随手扔垃圾，这样是不对的，大学是我们学习的圣地，生活的天堂。”男生红着脸接过垃圾，扔掉了垃圾箱。
两个同学齐声：“美丽行健，从我做起。”
结束画面——标语重现“美丽行健，从我做起。”
随文:
学校是一个学生停留最久的地方，它是充满书香味的而不是被垃圾环绕充满臭味的，我们的行健就是一个安静、舒适、充满书香味的地方。我们需要一起为了行健的清洁贡献一分绵力。
第20篇：某饮料广告策划案
1、策划“水晶葡萄果汁”上市
半夜，床头电话响了，迷迷糊糊中听到何慕老师大嗓门在叫唤：“许瑞，快，快到公司来，有活干！” 来到公司小会议室，呵，“八大才子”全部到齐，个个精神十足，我寻思着，这些家伙有几个八成还没回去过，这半夜三更的，住浦东的地铁可早就没了。
何老师叽里呱啦在那儿叫着，在白板上快速写到，“形象，要注意形象，饮料给消费者要有新鲜感、亲和力，要让消费者产生有效联想和品尝欲望；冲击，要有冲击力，新品上市要想在短时间内快速达成一个好销量，就必须要让促销活动和终端表现具有强有力的冲击力。”我懵懵懂懂还不知道咋回事了，旁边同事递过来材料。
原来康师傅公司（俗称）有个叫水晶葡萄的果汁新品要上市，想给新品设计一个区域上市推广活动，而此时电视广告片已经拍完了，活动只能通过终端予以表现、传递和执行，为此找到了我们。这事儿对我们来讲实在算不上大活儿，但终归是“康师傅”的委托，品牌摆在那儿，也不能小瞧，而且作业时间要求得非常紧张。好在公司这几年一直关注中国食品饮料行业，相关企业的咨询业务也没少做，对这个行业一些大牌企业如可口可乐、康师傅等，还都做了专项研究并专门整理了相关档案资料。
因此，对康师傅找上门来，我们可以说是早有准备。同事递给我的材料，详实地记录了康师傅的种种动态，除了详细背景概述的资料，对中国这几年热门的果汁饮料更是有一本厚厚的文件夹。
中国饮料行业这几年有了一个翻天覆地的变化，具体表现在品种上，几年前碳酸饮料一统江湖的态势被这个水那个水冲掉半壁江山，紧接着茶饮料异军突起，成为饮料市场的新宠，而从2001年开始果汁饮料又渐渐露出冰山一角，大有抢“水”夺“茶”的凶猛劲头。从实质内容上看，返朴归真、崇尚自然、讲究口感成为这个时期的主流，以可口可乐酷儿、统一鲜橙多为代表的果汁型饮料大受市场欢迎。“康师傅”在成功推出康师傅鲜橙汁后，加快新品开发，选中水晶白葡萄作为原材料，开发新一代饮料——康师傅水晶葡萄饮品，期待市场有更加不俗的表现。
“康师傅”的要求很明确，下面就看我们怎么干了。头脑风暴会已经开过一
轮，桌上的烟头扔得到处都是。“来，来，每人来点子弹”，荣林老先生黑着脸张罗着散了一圈“大红鹰”，除了何老师，他只抽“三五”。有同事望着“大红鹰”提议，“从包装上看这个水晶葡萄汁的卡通葡萄形象是有了，我们是不是再为这次终端促销活动找个形象代言物，丰满形象，制造联想？”大多数人同意这个方案，然后七嘴八舌各抒己见。公司这些咨询师和许多咨询公司不大一样，许多都是来自市场一线，在座的点点，7个有过食品饮料行业从业经验。多年营销实战后再从事咨询行业，在和客户沟通上，既有理论又有实践，很受客户欢迎。（点评：许多寻找外脑帮助的企业，他们往往面临的问题是战术层面的，而以前许多营销咨询公司在给客户的咨询中，给的往往是华而不实的战略层面的提案，虽有理论高度，但往往不具备可行性和实际参考价值。因此，实战、实效、实用和企业紧密贴身服务，真正帮助客户解决问题，正成为中国营销咨询界必然的走向。）
2、用狐狸代言葡萄果汁
形象代言物不着边地转了一圈，最后归结到动物身上。又开始思维漫想，从兔子、小熊、一直想到袋鼠、考拉，然后，就看到老何眯缝着眼笑嘻嘻地从我们脸上一个一个望去，嘿嘿，熟悉的人都知道，他肚里有货了。就听他问：“在座的有几个看过《伊索寓言》？„„噫，不会吧，没人看过？好，换个问话方式，知道《狐狸与葡萄》故事的人有几个，呵呵，都知道啊，下面，我就不说了吧。”老何话没说完，那边就有人拍大腿，好！”
（点评：用某种动物做形象代言物，这样的例子在许多成功的企业里，我们都可以找到。某些企业是自创一个动物形象，但这需要一定的广告费用来宣传解释，更多的企业是寻找消费者熟悉和喜闻乐见的动物。从神话故事，从寓言里寻找是一种捷径。）
老何的话马上活跃了气氛，各大才子七嘴八舌地纷纷发表看法。周嵩抢先发言：“现在每个人手里都有我们搜集的康师傅资料，我们知道康师傅这次推出果汁饮料，是有自己主广告语和形象定位的——那就是用卡通葡萄本身作为形象代言物，主广告语是‘连果子都爱喝的果汁’，用卡通葡萄本身作为形象代言物虽然有些不可思议，广告语也有些绕口。”
老周是上海人，我看到他说到这里时嘴里的舌头确实险些被牙齿“教训”一
把，他咽了咽唾沫接着说：“作为客户一些已成定局的东西我们没法改变，但这并不能束缚作为咨询公司应尽的外脑职责，也不能阻碍我们的创意空间，而是要考虑如何在遵从客户整体策略的前提下进行巧妙衔接和利用。去年，我带的那个项目组为XX空调做区域市场推广时，客户的品牌代言物是两个卡通小孩，而我们就是在不违背客户主体形象的情况下，为其分支品牌的区域性、阶段性促销„编造‟了一只憨憨厚厚的北极熊，而且还给卡通小孩和北极熊之间巧妙地嫁接许多故事，效果非常理想。”
老周平素不太爱讲话，这回话匣子一开还真抢了不少风头。
“有道理，成功和长命的品牌应该是永保鲜活生命力的。你瞅人家‘两乐’，虽然品牌核心主张不会轻易动摇，但每次推出的广告篇和促销活动却总是给消费者焕然一新的感觉。不像国内有些企业的理解，以为所谓整合传播就是‘一条路跑到黑’。”
美工设计师周佩俊一向出言谨慎，这回也憋不住劲把话插了进来，“另外，现在很多企业在为新产品选择形象代言物时，喜欢自己制造卡通人物、动物甚至是生生造出来一个本来‘不是个物’的东西，我想原因除了是为了符合新产品特点外，还应该有降低风险的用意。因为选择名人为代言人一是成本较高，且不是你一家独有；另外，万一这个形象代言人出了什么诽闻，对品牌形象会有很大的杀伤力。”
(点评：作为康师傅这样的一个在中国家喻户晓的品牌，在推出新产品时，打造一个新形象，既是推新产品的需要，同时也是企业和品牌有生命力的表现，相对于旧有产品和竞争者都是一种区隔。另外，中国一些企业在前几年聘请歌星作为形象代言人，比如毛宁、红豆等，曾经栽过跟头，这就是明星本身在作为形象代言人时，本身具有的一定风险。)
一向比较活跃的刘学清，刚才他是反对再造形象代言物的，别人热火朝天地讨论，就他扯着大嗓门反对，没人搭理他，在旁边憋半天没说话，这会儿缓过劲了，又开始嚷嚷：
“刚才我是反对再搞个什么新的形象，其本意是说我们不必完全图新鲜、求另类。刚才何老师说把狐狸与葡萄联系起来，我举双手赞成，因为这绝对是顺理成章的事儿。狐狸与葡萄的故事，家喻户晓，连小孩子都知道，狐狸吃不到葡萄
硬说葡萄是酸的。把这个故事与康师傅的水晶葡萄汁相结合，可展开丰富的联想。比如说，这次我们设计的狐狸是调皮的、可爱的、有点孩子气但又喜欢耍小聪明的‘水晶小狐狸’，她本来总是听老狐狸们讲葡萄是酸的，自己也没尝过，这回在任贤齐的教育和诱导下激发了尝一尝的欲望，通过种种努力，终于喝到了康师傅的水晶葡萄汁，真是‘不喝不知道，一喝吓一跳’，小狐狸从心底里发出感慨——‘真的好滋味’！”（
点评：（《伊索寓言》里《狐狸与葡萄》的故事，其实本意是批判那只小狐狸，但通过合理解释，由吐酸水的狐狸到小聪明又孩子气的小狐狸，这个峰回路转，是一个创意，解释合情合理，特别是和任贤齐的巧妙对接，更具有对广告受众记忆点的冲击。最后的广告词“真的好滋味”，因为有了情节的铺垫，是有感而发的。）
估计是为了挽回先前跟大家唱反调而遭冷落的尴尬，老刘说到最后一句时故意把嗓门放到了极限，并跑到白板前将“真的好滋味”几个字大大地写了上去。老荣发完“大红鹰”后一直没有说话，而是眯着他那双谁也看不透的眼睛静静在一旁听着。觉得火候差不多了，他清了清喉咙开始发言了：
“我来说几句，康师傅水晶葡萄汁是否找新的形象代言物，我的意见是找，前面何老师提出和大家讨论的用‘水晶小狐狸’的形象我认为是可取的，但我们不仅能提出创意，更重要的是我们能把每个课题都当作一个系统工程。‘水晶小狐狸’只是个切入点，关键还要看后面的实效传播、促销活动的实质内容以及执行细节的把握上。当然更要注意‘水晶小狐狸’的形象丰满以及与康师傅其他产品的关联度，在终端展示与配合方面必须形成一体。这些我们都必须要有周全的考虑。”
（点评：咨询公司不是点子公司，咨询公司如果给客户输出的只是有创意的点子，如果该点子不具备可操作性是没有用的。同时，有好的创意并不能代表一切，还需要方方面面的配合完善，才能使它发挥并充分执行。“没有创意就去死”的说法，不如换成“不能给客户创造价值就去死”。）
3、从点子到方案
在主体形象确定后，接下来，针对产品定位、目标消费人群、终端推广和促销活动等各方面，我们继续深入探讨。周大设计师甚至还将“水晶小狐狸”的卡
通形象、用于促销的小狐狸卡通玩具、终端展示POP、DM、刮刮卡等一一设计出来。其它诸如促销活动执行要点与流程、时间表、费用预算等，也都按计划如期完成。
不久，在给“康师傅”的第一次设计草案上，我们公司关于狐狸和葡萄的描述有这样的内容：
1、促销目的：创造终端热卖，造成口碑传颂，为“康师傅”丰富的饮料系列产品再添亮点，让“康师傅水晶葡萄（白葡萄汁饮品）”成为2002年夏末中国饮品市场的最亮点；
2、创意原则：
· 快速切入，快速启动，快速热卖，快速传播；
·终端造势，终端拦截，终端连动，终端致胜（不依靠大媒体“开路”）；·服从整体品牌策略，创造单品个性差异，变一部分“康师傅”饮品的“消费客户”为“关系客户”，巩固和扩大“康师傅”饮品的忠诚消费人群。
3、设计依据：
·“康师傅”饮品的主广告语：“与众不同好滋味”、“共享好滋味”；
·产品的主要成分：白葡萄汁（含原汁10%以上——除包装成分说明之外，不必
张扬百分比）；
·产品名称：“康师傅水晶葡萄”
·市场资源：“康师傅”已有的品牌影响力、行销队伍、网络基础、终端关系
等。
4、活动主题：“真的好滋味”
说明：
·延续康师傅原有广告语“与众不同好滋味”、“共享好滋味”，产生联动；·与本次活动的形象代言物“水晶狐狸”相配，可创造出无尽的幽默、风趣故事和有记忆点、冲击力的平面表现；
·“真的好滋味”有一种“尝了才知道”的潜意思诱惑，易于挂接各类品尝、“试买”等终端促销活动，且易于记忆和传播，与发来的邮件中所说的“连果子
都爱喝的果汁”相比，我们更倾向于前者。“连果子都爱喝的果汁”总感觉有些牵强（果子是植物，怎能喝饮料？），葡萄形象延展余地有限，不够生动、活泼，且此句言语拗口，不利记忆与传播。
·活动代言物：“水晶小狐狸”——一只充满灵气、智慧、可爱、顽皮的卡通小狐狸（设计上不存在困难）。
虽然在现实生活中狐狸往往被用来比喻“精明”、“懒惰”甚至“坏”等不良品性，但通过卡通处理（重新设计），赋予新的形象和内涵后，完全可以创造出一个绝对可爱的“新狐狸形象”，这一点在数不胜数的卡通片以及其它名牌产品中已经得到了无数次的验证（米老鼠是一例，“鳄鱼”还是名牌），更何况该形象只是用于单一品种的上市促销，决不会影响“康师傅”的整体形象；目前卡通动物已绝非儿童专用，青少年以及部分成年人也已完全接受并有相当好感，因此并不会因活动代言物而影响促销对象的接受程度。
