王老吉广告文案范文

2022-08-13 来源：公司文案收藏下载本文

推荐第1篇：王老吉广告策划

“王老吉凉茶”广告策划书

河北农业大学动物科技学院动药1001班杨浩 2010084060127 前言：

夏天的特点是“热”，故以“凉”克之，特点是“燥”，故以“清”驱之。因此，夏季的关键在于“清”。思想宜清静，饮食宜清淡，居室宜清凉。然而由于老年人运动时间过长、小孩室外活动太多，白领吹空调后入高温环境下工作，特别是持续室外作业、高温作业的厂矿企业员工更容易中暑上火，所以解暑降温，预防上火，成为了人们在炎炎夏日中必须面对的问题。而红罐“王老吉”凭借凉茶始祖的称号位于消费者凉茶的首选。加多宝有限公司迎合了大众“怕上火”的心理，使夏季中暑和上火可防可治。

市场分析：

饮料市场中，以可乐领衔的碳酸饮料对人体的健康无益，可乐会越喝越渴……鲜橙多也不例外，含糖高对于人体来说相当于高渗溶液，现在天气炎热，正好就是凉茶提高销售量，抓顾客心理提升产品广告价值的最好时段，按照凉茶总的作用来说，也就是清热解毒、清肺润燥解暑之功效，特博得人们的喜爱，可以说是“生命源于水，健康源于凉茶”。因此，王老吉的市场销售量日益增加。产品介绍：

王老吉凉茶发明于清道光年间（1828年），至今已经有183年了，被公认为凉茶始祖，有“凉茶王”之称。凉茶是广东、广西地区的一种由中草药熬制，具有清热去湿等功效的“药茶”。在众多老字号凉

茶中，又以王老吉最为著名。到了近代，王老吉凉茶更随着华人的足迹遍及世界各地。

成份：岗梅、淡竹叶、五指柑；配以山芝麻、布渣叶、金沙藤、金樱根、木蝴蝶；再加广金钱草、火炭母、夏枯草

广告战略：

通过媒体进行宣传推广，加大宣传力度，优化正面信息，对其内涵及文化进行延伸和挖掘，营造口碑和信誉。

广告销售对象：

河北农业大学东西校区的全体师生。

营销单位：

河北农业大学云程日悦购物中心和农太超市及各个小型超市广告策划：

1〃条幅

在运程日悦的展位板上粘贴王老吉巨型海报和宣传语“怕上火喝王老吉”。

2〃抽奖进行促销

可以在学校摆设摊位进行促销，可以采用兑奖的方式进行，买十瓶及以上可换小票免费抽奖，以此来增加销量。

3〃广播

借助广播的形式，提高潜在客户对企业的认识，提升企业形象，为下一步更好的销售工作做好铺垫。

4〃产品展示会

制作形象小样板，在学校的物业广场及云程日悦门口等空旷场所进行产品的展示，可采用试饮等方法进行促销。使广大师生更加的了解王老吉这个品牌。

5〃活动赞助

当学校举行大型活动的时候，可用提供赞助的形式向学校进行宣传，也可让区域负责人进行讲话，提供产品实物和详细资料，对其它客户进行产品的详细介绍，这样做的目的可以提高王老吉的知名度，及在农大的威望。

推荐第2篇：王老吉广告策划书

王老吉广告策划书

 目录

一、环境分析

（一）企业市场营销环境中宏观的制约因素

（二）市场营销环境中的微观制约因素

（三）市场概况

（四）营销环境分析总结

二、消费者分析

（一）消费者的总体消费态势

（二）现有消费者分析

（三）潜在消费者

（四）消费者分析的总结



三、产品分析

（一）产品特征分析

（二）产品生命周期分析

（三）产品的品牌形象分析

（四）产品定位分析

（五）产品分析的总结

四、企业和竞争对手的竞争状况分析

（一）企业在竞争中的地位

（二）企业的竞争对手

（三）企业与竞争对手的比较

五、企业与竞争对手的广告分析

（一）企业和竞争对手以往的广告活动的概况

（二）企业和竞争对手以往广告的目标市场策略

（三）企业和竞争对手的产品定位策略

（四）企业和竞争对手以往的广告诉求策略

（五）企业和竞争对手以往的广告表现策略

（六）企业和竞争对手以往的广告媒介策略

（七）广告效果

（八）总结

一、营销环境分析

（一）企业市场营销环境中宏观的制约因素



1、企业目标市场所处区域的宏观经济形势

 改革开放30年来我国经济取得了飞速的发展，但是去年下半年以来，世界经济出现了走低趋势，我国经济也受了一定影响。但随着人们生活水平的不断提高，人们日益关注健康饮食。保健饮品已成为人们的主流饮品。近年来人们对保健品的消费呈日益曾长趋势。



2、市场的文化背景

 我国悠久的历史造就了很多中华老字号药业，随着时代的变迁，很多老字号已经销声匿迹，但是唯有王老吉还蒸蒸日上。广州王老吉药业股份有限公司始创于1828年，历经百多年的发展，现已成为我国中成药生产企业50强之一，曾荣获“中华老字号”、“全国先进集体”、“广东省医药行业质量效益型先进企业”和中国五星级企业等荣誉称号。

（二）市场营销环境中的微观制约因素



1、王老吉是由纯中草药配制而成，是有本地的原材料供应商提供，绿色健康、清热降火、功能独特。



2、王老吉集团分别在北京、浙江、福建、广州设立生产基地，几乎在各地都有代理商。

（三）市场概况

1、市场的规模

 （1）近年来王老吉的销售业绩节节上升、已连续两次实现了“三年翻一番”的营销目标。随着去年“凉茶”被认定为“广东省首批食品文化遗产”，凉茶行业显现出强大的社会效益与经济效益，

凉茶业的竞争也日益激烈，但王老吉却一直处于行业的领先地位。2007年王老吉销售额就达90亿元。

 （2）王老吉的消费者也日益增加。2004年8月王老吉罐装凉茶销售了近3亿罐。王老吉的市场可想而知。未来几年王老吉的市场可能不断扩大。因为它属与去火凉茶饮品，消费季节全年几乎均等。

 2.市场的构成

 目前饮料市场主要由碳酸饮料及茶类饮品构成，而茶又包括红

茶、绿茶、和凉茶等。

 去为凉茶主要有王老吉和和其正互相竞争，和其正主要占据凉茶

市场的百分之三十左右。居于凉茶市场的主要品牌是王老吉。王老吉的市场前景无可限量。

3、市场构成的特性

 王老吉的市场基本无明显的季节性，但旺季还是主要集中在夏秋季节。随着人们饮食结构的不断变化，王老吉这类去火凉茶会慢慢普遍，并没有暂时性。

（四）营销环境分析总结

1、机会与威胁

 随着人们饮食结构的不断提高，对健康饮食的需求也越来

越高。王老吉面对这种消费前景，发展的机会越来越大。

而对于凉茶的市场，王老吉也面临着像和其正等此类产品

的激烈竞争。

2、优势与劣势

 王老吉属于去火类凉茶，去火的观念已深入人心。绿色健

康的理念已被普遍流传，发展前景乐观。随着和其正广告

的不断推广，已对王老吉产品造成了小的威胁，再加上和

其正产品的明星效应，随意王老吉该迎难而上，争取做

到更好。

二、消费者分析

（一）消费者的总体消费态势

（二）现有消费者的分析

（三）潜在消费者

（四）消费者分析的总结

消费者的总体消费态势

1、广东的消费这饮用红罐王老吉主要在烧烤、登上等场合。

其原因不外乎“吃烧烤容易上火，喝一罐先预防一下”、“可能上火，但这时候没有必要吃黄连毒片”。

2、浙南，饮用场合主要集中在“外出就餐、聚会、家庭”。在

对当地饮食文化的了解过程中，研究人员发现：该地区消

费者对于“上火”的担忧比广东又过之而无不及，如消费者座谈会桌上的话梅蜜饯可口可乐都被说成了“会上火”的危险品而无人问津。而他们对红罐王老吉的评价是“不会上火”，“健康，小孩老人都能喝，不会引起上火”。这些观念可能并没有科学依据，但这就是浙南消费者头脑中的观念，这是研究需要关注的“唯一的事实”。

3、消费者的这些认知喝购买消费行为均表明，消费者对红罐

王老吉并无“治疗”要求，而是作为一个功能饮料购买，购买红罐王老吉的真实动机是用于“预防上火”，如希望在品尝烧烤时减少上火情况发生等，真正上火以后可能会采用药物，如牛黄解毒片、传统凉茶类治疗。

现有消费者分析



1、现有消费群体的构成



2、现有消费者的消费行为



3、现有消费者的态度

现有消费群体的构成

 王老吉的现有消费者有1亿人以上，年龄大多30~40左右，有稳定的职业，相对丰裕的收入。

 文化程度较高，主要分布在中部与北部。现有消费者的消费行为

 消费者购买王老吉一般是在烧烤、登山、外出就餐、聚会、家庭等，而原因就是预防上火，却部认为就必须吃消炎药的情况下一般购买与酒店，超市或者商场等。

现有消费者的态度

 消费者对红罐王老吉的评价是“不会上火”，“健康，小孩老人都能喝，不会引起上火”。这些观念可能并没有科学依据，但这就是消费者头脑中的观念，这是需要关注的“唯一的事实”。相对于其它的饮料类或是凉茶类，消费者对于王老吉更是有种偏爱。消费者的这些认知和购买消费行为均表明，消费者对红罐王老吉并无“治疗”要求，而是作为一个功能饮料购买，购买红罐王老吉的真实动机是用于“预防上火”，如希望在品尝烧烤时减少上火情况发生等，真正上火以后可能会采用药物，如牛黄解毒片、传统凉茶类治疗。

推荐第3篇：广告文案

第四部分：广告效果的预测和监控

一．广告效果的预测

1.广告主题预测：

主题鲜明，广告口号清晰，受众定位准确，让广告目标符合企业的整体目标，同时又考虑了广告目标融入广告主题的可能性。在纷繁复杂的信息世界里能吸引住受众的眼球。

2.广告创意测试：

具有一定的首创性。该广告信息个性化强，宣传角度、观念有创意。同时，有充分了解了竞争产品的各种特点，并有所区分。广告理念不是附和市场上的奶制品的线路，也不是一味的哗众取宠，一定程度上具有首创性。

时效性强。该文案注重广告的实际效果，也具有可操作性，便于付诸实施。

通俗性明显。充分认识到广告是通过大众传媒方式进行的，采用简洁明了得方式集中单一的信息，能背大众接受。

二．广告效果的监控

1.广告效果的测定：

A.销售效果：通过实地考察对零售商店或超市进行直接调查。或是伐分实验区，缩小调查范围进行统计。

B.传播效果：让受众从消费心理，消费文化，社会常识等等有了一定的广泛传播。

C.社会效果：有利于树立正确的社会道德规范，引导健康的企业责任观念。也有利于受众培养正确的消费观念，懂得拒绝不健康的消费品。而宣传正确的奶制品观念，有利于该行业的良性竞争，净化行业。

推荐第4篇：广告文案

广告文案范文

篇一：广告文案写作及范文

雀巢咖啡：味道好极了

这是人们最熟悉的一句广告语，也是人们最喜欢的广告语。简单而又意味深远，琅琅上口，因为发自内心的感受可以脱口而出，正是其经典之所在。以至于雀巢以重金在全球征集新广告语时，发现没有一句比这句话更经典，所以就永久地保留了它。

麦氏咖啡：滴滴香浓

作为全球第二大咖啡品牌，麦氏的广告语堪称语言的经典。与雀巢不同，麦氏的感觉体验更胜一筹，虽然不如雀巢那么直白，但却符合品咖啡时的那种意境，同时又把麦氏咖啡的醇香与内心的感受紧紧结合起来，同样经得起考验。麦氏咖啡：好东西要与好朋友分享

这是麦氏咖啡进入台湾市场推出的广告语，由于雀巢已经牢牢占据台湾市场，那句广告语又已经深入人心，麦氏只好从情感入手，把咖啡与友情结合起来，深得台湾消费者的认同，于是麦氏就顺利进入台湾咖啡市场。当人们一看见麦氏咖啡，就想起与朋友分享的感觉，这种感觉的确很好。

M＆M巧克力：只溶在口，不溶在手

这是著名广告大师伯恩巴克的灵感之作，堪称经典，流传至今。它既反映了M&M巧克力糖衣包装的独特USP，又暗示M&M巧克力口味好，以至于我们不愿意使巧克力在手上停留片刻。

德芙巧克力：牛奶香浓，丝般感受

之所以够得上经典，在于那个“丝般感受”的心理体验。用丝绸来形容巧克力细腻滑润的感觉意境够高远，想象够丰富。充分利用联想感受，把语言的力量发挥到极致。

可口可乐：永远的可口可乐，独一无二好味道

在碳酸饮料市场上可口可乐总是一副舍我其谁的姿态，似乎可乐就是可口。虽然可口可乐的广告语每几年就要换一次，而且也流传下来不少可以算得上经典的主题广告语，但还是这句用得时间最长，最能代表可口可乐的精神内涵。

百事可乐：新一代的选择

在与可口可乐的竞争中，百事可乐终于找到突破口，它们从年轻人身上发现市场，把自己定位为新生代的可乐，邀请新生代喜欢的超级歌星作为自己的品牌代言人，终于赢得青年人的青睐。一句广告语明确地传达了品牌的定位，创造了一个市场，这句广告语居功至伟。

大众甲克虫汽车：想想还是小的好

六十年代的美国汽车市场是大型车的天下，大众的甲克虫刚进入美国时根本就没有市场，伯恩巴克再次拯救了大众的甲克虫，提出“think small”的主张，

运用广告的力量，改变了美国人的观念，使美国人认识到小型车的优点。从此，大众的小型汽车就稳执美国汽车市场之牛耳，直到日本汽车进入美国市场。

耐克：just do it（要做就做）

耐克通过以just do it为主题的系列广告,和篮球明星乔丹的明星效应，迅速成为体育用品的第一品牌，而这句广告语正符合青少年一代的心态，要做就做，只要与众不同，只要行动起来。然而，随着乔丹的退役，随着just do it改为“I dream”,耐克的影响力逐渐式微。

诺基亚：科技以人为本

“科技以人为本”似乎不是诺基亚最早提出的，但诺基亚把这句话的内涵发挥得淋漓尽致。事实证明，诺基亚能够从一个小品牌一跃为移动电话市场的第一品牌，正是尊崇了这一理念，从产品开发到人才管理，真正体现了以人为本的理念，因此，口号才喊得格外有力，因为言之有物。

戴比尔斯钻石：钻石恒久远，一颗永流传

事实证明，经典的广告语总是丰富的内涵和优美的语句的结合体，戴比尔斯钻石的这句广告语，不仅道出了钻石的真正价值，而且也从另一个层面把爱情的价值提升到足够的高度，使人们很容易把钻石与爱情联系起来，这的确是最美妙的感觉。

IBM：四海一家的解决之道

在蓝色巨人经营处于低谷时，提出这一颇具煽动性的口号，希望它不仅成为一个名副其实的跨国企业，而且真正成为为高科技电子领域提供一条龙解决方案的企业。进入电子商务时代，IBM正在将这一角色实现，扮演着电子商务解决方案的提供商角色。

柯达：串起生活每一刻

作为全球最大的感光材料的生产商，柯达在胶卷生产技术方面的领先已无须再用语言来形容，柯达更多地把拍照片和美好生活联系起来，让人们记住生活中那些幸福的时刻，因此请用柯达胶卷，这正是柯达想要的。

山叶钢琴：学琴的孩子不会变坏

这是台湾地区最有名的广告语，它抓住父母的心态，采用攻心策略，不讲钢琴的优点，而是从学钢琴有利于孩子身心成长的角度，吸引孩子父母。这一点的确很有效，父母十分认同山叶的观点，于是购买山叶钢琴就是下一步的事情了。山叶高明于此。

人头马XO：人头马一开，好事自然来

尊贵的人头马非一般人能享受得起，因此喝人头马XO一定会有一些不同的感觉，因此人头马给你一个希望，只要喝人头马就会有好事等着到来。有了这样吉利的“占卜”，谁不愿意喝人头马呢？

鹿牌威士忌：自在，则无所不在

在鹿牌威士忌的广告中，那个鹿头人身的家伙总是一副神情自若的样子，因为他经常喝鹿牌威士忌，那种感觉足以让你羡慕。享受一下鹿牌威士忌吧，自在的感觉你一定也会拥有。攻心的力量常常比精确的描述还有效。

眼药水广告：滴后请将眼球转动数次，以便药水布满全球。

花店广告：送几朵花给你最爱的人，但不要忘了你的妻子。

香水广告：本品最能吸引异性，故随本品奉送自卫教材一份。

餐馆广告：请来本店用餐吧！不然你我都要挨饿了。

空调广告：本品在世界各地的维修工是最寂寞的。

理发店广告：虽为毫发技艺，确是顶上功夫。

美容院广告：请不要向本店出来的女子调情，她也许就是你的祖母。

新书广告：本书包括十个短篇小说，我熬了许多个夜晚才写出，现以一元钱奉献给读者，即一个短篇才值一角钱。

安全广告：假如阁下烟瘾发作，可以在此吸烟，不过请先将地址留下，以便将你的骨灰送交家人。

海尔：海尔，中国造

国产家用电器一向被认为质低价廉，即使是出口也很少打出中国制造的牌子。海尔在中国家电工业走向成熟的时候，果断地打出“中国造”的旗号，增强了民族自豪感。就广告语本身而言，妙就妙在一个“造”上，简洁有力，底气十足。

长虹：以产业报国、以民族昌盛为己任

作为民族工业的一面旗帜，长虹在中国彩电工业逐渐走向成熟的时候，承担起民族昌盛的责任，是何等的勇气和魄力。如今，经过几次降价，进口品牌的市场已经很小了。这句广告语就是长虹的精神图腾。

中国联通：情系中国结，联通四海心

联通的标志是一个中国结的形象，本身就充满了亲和力。联通把自己的标志和品牌名称自然地融入到广告语中，从外表到精神做到了和谐统一，反映了企业的精神理念。

商务通：科技让你更轻松

简单、易用的商务通解释了什么叫“科技让你更轻松”。凭借着铺天盖地的

广告，商务?通创造了一个市场。

飞亚达：一旦拥有，别无选择

当人们的生活品质达到一定高度后，手表就不再是看时间这么单一的用途了，飞亚达用高贵的品质，把自己与身份联系起来，使人们戴上飞亚达手表后，更多的感受是不凡的气质和唯我独享的尊崇感受。

李宁：把精彩留给自己

国内最好的体育用品恐怕非“李宁”莫属了。体育用品是年轻人的天下，既没有耐克的超级明星，又没有锐步的国际背景，李宁的“把精彩留给自己”却也同样符合青少年的心态，谁不希望精彩呢？

康师傅：好吃看得见

台湾品牌却在大陆发家，标准的“墙内开花，墙外红”，一个普通的方便面，能够让美味看得见，的确不容易。

张裕：传奇品质，百年张裕

当进口红酒蜂拥进入中国市场时，以张裕为代表的国产红酒并没有被击退，而是通过塑造百年张裕的品牌形象，丰富了酒文化内涵，使一个拥有传奇品质的民族老字号企业毅然挺立。

新飞冰箱：新飞广告做的好，不如新飞冰箱好

这个广告曾经引起争议，语言学术界、广告评论界、竞争对手都加入了讨论的行列，褒也好，贬也好，反正新飞是没事偷着乐，毕竟广告能引起如此广泛的关注就是成功，新飞的知名度不知又提升了多少。

孔府家酒：孔府家酒，叫人想家

1995年最引人注目的就是王姬为孔府家酒拍的广告，孔府家酒巧妙地把《北京人在纽约》的火爆嫁接到自己的广告中来，而一炮成名的王姬和“千万次的问”成为最大的记忆点，不过人们也记住了“孔府家酒，叫人想家”这句充满中国人伦理亲情的广告语。

润迅通讯：一呼天下应

润迅是通讯行业里比较注重品牌形象塑造的企业，他们的广告总是大制作、大手笔，“烽火戏诸侯”篇就是润迅的代表作，反映了企业雄伟的气魄。

上海别克：当代精神，当代车

直到通用别克轿车进入中国，才结束中国只能引进国外过时车型的历史，通用别克是第一个引进的当代车型，无论车型还是广告形象都体现了当代车的风范，不含一滴水分也许就是别克轿车当代精神的折射。

奥妮洗发水：黑头发，中国货

当洗发水市场上的民族品牌一个接一个被吞噬的时候，只有重庆奥妮还屹立不倒，而且还大有向国际品牌发难的气势，“黑头发，中国货”就是对国货的

自信和信心。

春都火腿肠：春都进万家，宾朋满天下

还记得那个会跳舞的火腿肠吗？当年春都火腿肠可是电视上的宠儿，而这句广告语则充满了热情洋溢的激情，令人感到温暖。

舒肤佳：促进健康为全家

宝洁的广告从不张扬，而是实实在在，堪称实效广告的典范。舒肤佳也不例外，第一个提出杀菌的概念，“促进健康为全家”的广告语也来得很实在。

农夫山泉：农夫山泉有点甜

一句广告语打响一个品牌用在农夫山泉身上绝不过分。没有这句广告语就没有广告的成功，而品牌的长期积累，则离不开这句广告语的作用。换一个角度去看瓶装水，换一个思维去理解瓶装水，就会找到差异，而后，你的品牌个性也就不难塑造了。

乐百氏：27层净化

这也许是当代中国广告里最经典的一个理性诉求广告了，鲜明的USP、单一的主题令人印象深刻。虽然“27层净化”并不是一个独特的概念，但乐百氏却是第一个提出来的，并把这个概念发挥到极致，形成品牌概念独享。

三源美乳霜：做女人挺好

女性用品的广告不好做，主要是很难把握女人的心态，三源美乳霜从“没有什么大不了的”到“做女人挺好”则创意巧妙，不仅功能诉求到位，而且广告语简洁准确，含而不露，让人心领神会，尤其对女人的触动是非常明显的

1.伊利纯牛奶广告文案案例：

广告文案：无论怎么喝，总是不一般香浓！这种不一般，你一喝便明显感到。伊利纯牛奶全乳固体含量高达12.2%以上，这意味着伊利纯牛奶更香浓美味，营养成份更高！

广告口号：青青大草原自然好牛奶

广告文案：一天一包伊利纯牛奶，你的骨骼一辈子也不会发出这种声音。每1100毫升伊利纯牛奶中，含有高达130毫升的乳钙。别小看这个数字，从骨骼表现出来的会大大不同！

广告口号：青青大草原自然好牛奶

广告文案：饮着清澈的溪水，听着悦耳的鸟鸣，吃着丰美的青草，呼吸新鲜的空气。如此自在舒适的环境，伊利乳牛产出的牛奶自然品质不凡，营养更好！

广告口号：青青大草原自然好牛奶

篇二：广告文案范文 (500字)

广告文案范文

广州丽江花园广播广告文案

第一则，广州丽江花园“二十分钟篇”

男：只需要二十分钟车程，你就可以体验到一种完全不同的世界。丽江花园的基楼，而家(现在)正式发售。请电致 4583030。第二则，广州奥林匹克花园“报时篇”

(奥林匹克花园园歌前半段的音乐奏响。由远而近的轻松、有节奏的跑步声) 报时信号声：嘟——

播音员：广州奥林匹克花园为您报时，现在是早上 8 点整。广州奥林匹克花园广播广告文案 (放学篇) 放学铃声晌起，小学生们涌出教室。男生：“班长！明天星期六，我们去你家玩好吗？。班长(男)为难地：“我那儿没什么好玩的??。女生：“不如到我家去，那里有大泳池、攀岩馆、乒乓球馆，还有武术学校。我们还能与奥运冠军交手呢??。男生：“哇！那是什么地方啊？。女生：“广州奥林匹克花园，运动就在家门口” 众：“yeah！我们一齐去广州奥林匹克花园！” (周六篇) 女童：“妈咪，今天我要去冬冬家里玩，那里好漂亮啊！上星期老师带我们去那里学游泳，还有武术学校、国际乒乓球学校??” 妈妈：“囡囡，你还想去广州奥林匹克花园？” 女童：“妈咪，我们一齐去，爸爸也要去。” 爸爸：“囡囡，我们还要做冬冬家的邻居呢！” 一家同声(女童略快)：“广州奥林匹克花园，运动就在家门口！”

美肌精平面广告文案广告语：名门闺秀充满魅力的女人

标题：美肌的哲学

正文：如果，你是一位追求魅力的女性，那么，肌肤之美，将成就你的梦想。名门闺秀美肌精，蕴涵神奇的大自然能量，银杏、珍珠、灵芝、红景天??精华凝聚，为肌肤注入鲜活能量源，每一滴，都蕴藏着肌肤的至爱。肌肤细胞从此变得鲜活、充盈，富有青春生命力！让肌肤远离衰老、晦暗、细文、松弛等问题的困扰，

在一天天的改变中，肌肤日臻完美。你，越来越美！雅倩深层保湿美容膏电视广告文案要演好一个角色由内而外都要充分发挥正如皮肤保护一样内外都要得到均衡滋润我用雅倩全新雅倩深层保湿美容膏特有保湿修护素能迅速渗透至肌肤深层平衡肌肤水分及养分用雅倩，肌肤时刻都清爽润泽，娇美动人自然有好表现啦雅倩深层保湿乓容膏表里如一，娇美动人

周大福？惹火系列平面广告文案标题一：拿得起，放不下，都是钻石惹的祸标题二：“因为我的 k-gold，我要向酒吧里所有受冷落的女士说抱歉” 力士香皂标题：力士香皂——国际著名影星的护肤秘密正文：芬芳柔润的力士香皂，是国际著名影星每日美容护肤的必需品。力士香皂泡沫特别丰富，清洁滋润，令肌肤柔美嫩滑，分外迷人。

levi’s平面广告文案标题：are you type1 够胆试吗； levi’s type1 新派牛仔“酷” 正文：04 年春夏，又有什么更大胆，更创意的牛仔能让我们比明星更酷；经典牛仔品牌 levi’s 一向具有不断创新的精神，这次隆重推出 type1 系列，在欧美、日本、台湾、香港

风靡一时。levi’s type1 系列走出传统牛仔裤的框框，搅搅新意思，放大了 levi’s 特有的撞钉、红旗、皮印章、加粗双弧线，形象有够创新。如果够胆，够潮流，就来试一试吧。马汀大夫鞋标题：不要告诉我做什么才是对的。正文：我逛二手店我吃棒棒糖我看 nba 我穿马丁大夫??广告语：自信？固执？永不妥协

台湾地区 puma(彪马)运动鞋广播广告文案

(男声) 我是个庸庸碌碌的上班族。不过在平淡的生活中。我倒有一件法宝——puma。星期一，我喜欢走仁爱林阴道来公司。藉以平和我的”星期一忧郁症”。星期二，故意桃公司后的小巷道，多绕些路，只为了听听附近住家起床号的声音。星期三，我会从小学旁经过，看看年轻的生命活力，顺便感怀一下我自己消逝的天真童年。星期四，我索性来一段慢跑。 (口白渐弱) 广告语：快乐的走路族--puma--彪马运动鞋。

箭牌衬衫标题：我的朋友乔·霍姆斯，他现在是一匹马了。

正文：乔常常说，他死后愿意变成一匹马。有一天，乔果然死了。五月初我看到一匹拉牛奶车的马，看起来很像乔。我悄悄地凑上去对他耳语： “你是乔吗；” 他说：“是的，可是现在我很快乐！” 我说：“为什么呢；” 他说：“我现在穿着一件舒服的衣领，这是我有生以来的第一次。我衬衫的领子经常收缩，简直在谋杀我。事实上有一件把我窒息死了。那就是我致死的原因。” “天哪，乔，”我惊讶失声。 “你为什么不把你衬衫的事早点告诉我；我就会告诉你关于‘箭牌’衬衫的事。它们永远合身而不收缩。甚至织得最紧的深灰

色棉布做的也不收缩。” 乔无力地说：“唉！深灰色棉布是最会收缩的了！” 我回答说：“可能是，但我知道‘戈登标’的箭牌衬衫是不缩的。我正在穿着一件。它

经过机械防缩处理。收缩率连 1%都不到！此外还有箭牌所独有的‘迷陶戛’特适领！”“‘戈登标’每件只卖两美元！”

中兴百货

第一则标题：中国不见了正文：在世界创意的版图，中国消失了；在国际流行的舞台，中国缺席了；在民族生活的美学，中国不见了；中国的文化自尊，已经沉睡百年；在文学、音乐、美术、建筑上杰作稀少；在流行文化的领域，国际上完全没有属于中国人创意的伸展台，中国不见了，多么令人忧心。值此之际，我们提出“中国创意文化”的理念不只是新古典的改造传统不只是后现代的勇于瓦解而是根本我们要建立属于中国视野的世界观：

中国人的创意、中国人的品位、中国人的自信。在可预期的未来，世界重心将移向亚洲，我们的雄心是重新规划世界流行的蓝图，使中国台北成为全球风潮的新焦点，国际创意的新都会。 1989 年 10 月下旬，中兴百货台北店重新改装敬请期待，寻找中国。

第二则标题：中国出发了正文：90 年代，当我们这个社会开始为贫乏的人文素养、饥饿的精神内涵、失落的民族美学而反思的时候，中兴百货也在此时以“中国创意文化”为新的企业使命，全新出发。借着这一份生活提案，我们希望能带动一种现代中国的生活方式；高品质而不只是高消费；重视创意、培养具有品位的流行态度；更

重要的是，找回从容婉约、细致优雅的中国美学自信。为能实践这份使命，我们将倾力支持中国设计师及艺术家从事创作；另一方面，为了替消费者塑造一个真正具有国际视野的购物环境，我们更引进数十个顶尖国际品牌，使长期以来把眼光放在巴黎、米兰、东京的消费者不再以出国购物为时尚，他们将发现，中兴百货是第一家具

有民族美学自觉及风格的国际级百货公司，我们深信，中兴百货的全新出发，将改写国内百货公司的经营史。从此刻起，“百货公司”再也不代表旧有的意义，她再也不只是购物场所，而将全面地介入您的生活情境，扮演着生活美学顾问、国际创意情报媒介、文化活动推动者等诸多角色，丰富中国人的生活创意。中兴百货台北公司改装开幕，献给全国一份中国创意生活提案。敬请期待。科龙冰箱平面广告文案

广告语：梦想无界科技无限标题：或许，精美的干花对干燥室早就艳羡不已正文：科龙星云座，以独树一帜的的专利技术——多功能干燥室，完全颠覆传统冰箱之概念，开创性地于冰箱中配备了可在+1 摄氏度——+25 摄氏度自由调控的防霉防潮储物间，平时可作为干货、药品、胶卷、香烟的专用存放空间，而如有需要更可借助“分立四循环制冷系统”，自如转换成冷藏室。一个空间，两项功能，实属智慧科技的经典杰作。

三菱空调报纸广告文案标题：如果爱侣说：“这个真不错”，我选择三菱电机的空调。正文：迅速地使房间每个角落都变得舒适，这就是世界上具有特色的“气流控制”。外出回来后，一键钮，迅速地使

房间的每一个角落都变得舒适。三菱电机空调的先进气流控制，根据您的喜好和房间的特点，搭载有可选择的“自由”、“手动”、“摆动”三种气流控制的机能。不论是谁都认为舒适性非同一般，这就是世界一流水平。广告语：不同之处，在于世界水平——三菱电机飞利浦真柔灯泡子夜，灯一盏一盏熄了浓密的夜色淹没了初歇的灯火万物俱眠怎舍得未归的人独自在黑夜赶路且点上一盏灯点上家的温暖与期待让晚归的人儿不觉孤独飞利浦真柔灯泡为晚归的人点上一盏温馨的灯

杜邦 tyvek 纸张杂志广告文案引题：非常非常轻主题：强化最最重要的海报信息副题：tyvek 却拥有最轻的质感 tyvek 印制的招牌和布旗最能将创意发挥得淋漓尽致正文：tyvek 是杜邦公司所研发成功的一种革命性材质，特别适合作为海报布旗和户外看板。它非常特殊，轻得难以想象，处理和装设都十分简易，而且坚韧、抗撕裂、防水

篇三：电视广告文案范文

电视广告文案范文

“莎葡雅”电视广告文案产品名称：

“莎丽雅”护肤系列用品

广告客户：广州白云山制药厂

广告长度：30 秒

产品说明： “莎丽雅”护肤系列是日本著名化妆品生产企业日星株式会社与中国著名制药企业广州白云山制药总厂共同合资生产经营的，产品设计高雅独特，质量上乘。在使用上，有与，众不同的护肤三步曲，即“洁肤、爽肤、润肤” 。因而，该产品系列包括了洁肤水、爽肤露和润肤乳三种。

这则 30 秒的“莎丽雅”护肤品电视广告，用来配合在上海市的金光灿烂“莎丽雅”皮肤护理知识有奖问答的活动，广告片不能仅停留予介绍护肤三步曲，更要进一步强调“莎丽雅”给予观众心理上的满足。所以电视广告围绕金光灿烂“莎丽雅”护肤保芳华这一主题，采用一个充满活力的纯恃少女，体现“莎丽雅”赋予人们光彩照人的心理感受。

广告构思：广告片表现一个少女使用“莎丽雅”后，变得更加清丽无比，引人注目。整片没有明显的情节，通过一系列富有美感的镜头的连接、叠化，达到目不暇接、一气呵成的效果。此外，光影的设计始终烘托一种光辉灿烂的气氛，形成强烈的视觉冲击力，令观众难以忘怀。

拍摄要求：光影设计，主要采用逆光拍摄，镜头对准人物时，可以适当充光。色调以暖色调为主。镜头连接力求自然、平稳。室外拍摄追求自然逆光效果，室内逆光模仿阳光从窗外射入的效果。

每个镜头时间在 2 秒左右，主要用叠化连接，造成一种快中有慢、错落有致的节奏。演员要求：女、男演员各一名。女演员要求清丽脱俗，表演自然。男演员要求风流洒脱，但要避免轻浮。

音乐：以萨克斯管或钢琴为主，旋律悠扬，中速偏慢，带有一点单一的节奏。

场地：一间带有梳妆台的房间，窗户与梳妆台形成一个便于拍摄的角度。室外，一片处于树林边缘的开阔平整的草地。

分镜头脚本：

镜头一：一束君子全的特写，花束微微颤动。同时镜头右移。

镜头二：边移边叠化镜头二，从右边伸入的玉手马上旋开化妆瓶的盖子。

镜头三：镜头切换一个女子把“莎丽雅”护肤品抹在脸上。侧面拍摄，逆光，并有少量光晕出现。

镜头四：镜头从侧面移到女子的正面，光线从斜后方射来。女予继续按摩脸部，此时窗

的位置正好在女子后方。

镜头五：镜头越过女子头部推向窗外。窗外是阳光下的一片草地，有一片树林。

镜头六：(化入)在树林边侧的草坪正在进行着一次野餐会。人们身着盛装谈着天，喝着饮料，有个小型的乐队在伴奏。

镜头七：这女子在聚会上出现，她的俏丽容貌引起人们的注目。

镜头八：一位男子正奉跟其他人谈论着什么，但他的目光却不由自主地投向那女子。

镜头九：聚会气氛热烈，镜头对着一把吉他的上半部，吉他在吉他手的拨弄下颤动。背景人影晃动，焦距模糊。

镜头十：同．一画面对准了人，俏丽女子正在跟一个男子说话。前面的吉他由清楚变得模糊。那女予感到有人看他，便跟男子打个招呼走开了。

镜头十一：图八中男子仍执着地凝视着这个女子，被她深深地打动着。(男子脸部特写)

镜头十二：红葡萄酒倒入杯中。切换图十一的镜头。

镜头十三：这女子端了一杯酒转过身来，正好与男子打个正面。这时女子在灯光下，产生轮廓光，格外清秀飘逸。再切换图十一镜头。

镜头十四：女子脸部特写。她含情脉脉。逆光中出现点点光晕。同时女予口中默念： “莎丽雅!”

镜头十五： “莎丽雅”产品特写。

镜头十六：用特技从产品正中不断扩大，出现手拿君子兰的女子(前面出现的)。

画外音：护肤保芳华全凭“莎丽雅” 。

推荐第5篇：广告文案

广告文案

为感谢新老客户的关爱，至此新年之际，开发商举办购房优惠大让利行动：

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花好月圆活动策划方案

一、活动宗旨

为了将活动开展得有声有色，促进花好月圆与各业主之间的联系，提高花好

月圆在申城的知名度，现将该策划案详述如下：

二、活动方案

1．时间安排：

本活动经过研讨，我司认为将活动安排于

12月

22日上午较为合适，本

活动目的让业主了解工程进度，更重要的是要造现场气氛，起到促销的

目的，而且周六的人流量相对比较多。（另：通知销售部告知前来的看

房客户参与此促销活动。）

2．活动组成部分：

通知客户、参观工地现场、售楼处抽奖、业主现场联谊会。

2 由于圣诞节与元旦节即将来临，为了树立本案的良好形象，

3．关于现场布置：

建议在售

楼处与会场布置气氛围绕圣诞节的形式，因此售楼处门口可放置两个

氦气球、一棵圣诞树，在售楼处门口、内部挂上横幅与小气球装饰，

会场内悬挂横幅、小彩灯、小气球，烘托现场气氛。

2 会场与售楼处门口派两名礼仪小姐。

2 活动现场准备摄像与录像，并可请《新闻晨报》记者到场。

2 会场内发言准备麦克风与音箱，联谊会前需要配乐，制造气氛。

2 并准备签到簿、业主礼品、茶点。

2 开发商可酌情请闵行区房管局有关领导参与到会。

2 活动请司仪主持，首先请王总发言，接下是房管局领导，最后业主代

表讲话。

2 午餐可采用自助式的形式，不仅高档且容易形成融洽局面。

2 南方商城接待处可摆放鲜花篮，拉三角旗。

三、活动流程（请情见附表）

1．12月

14日确定来主联谊会内容及本次促销活动各事宜等。

2．12月

17日通知业主参加活动，并于

17日确定业主名单，填写请柬，

其版权归属以附带声明为准。若侵犯到您的版权 , 请提出指正 , 我们将立即删除。请下载试用者二十四小时后删除，试用后请购买正版的资源。

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并当日寄发。（通知业主、购买请柬与寄发信件由售楼处负责）

3．12月

15日派单定稿，并于

20日前印刷完毕。

4．12月

14日报纸、横幅定稿。

5．12月

15-19日制作横幅与发布横幅

6．12月

20日晨报报纸广告发布

7．12月

21日售楼处与会场布置，在莲花门地铁口与莘庄地铁口派单

8．12月

22日举办活动

9．12月

17-20日工地现场整治包装

四、活动准备事项

u 开发商准备：

现场工地务必提前整治完

施工现场是参观的第一步骤，为了将活动举办好，

午餐于

12月

21日定好，于

12月

22日宴请业主。

毕。

接送车次于

12月

21日前定好，并将车旁两侧拉上横幅。

12月

21前确定邀请领导嘉宾名单。

12月

21日前准备好礼品与礼金、抽奖电脑。

u 春之声准备：

业主联系事宜。

负责会场布置与各类媒体制作、发布。

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推荐第6篇：广告文案

1.广告文案：已经完成的广告作品中的全部的语言文字部分。（

1、广告文案仅存在于广告作品中，并且面向受众

2、广告文案被包含在已经完成的广告作品中

3、广告文案是指广告作品中的“语言”或“文字”部分

4、广告文案由标题、正文、附文、广告口号四个部分组成） 2.广告文案写作与文学写作的差异: 1写作目的不同。

文学——以语言文字塑造形象，对社会生活做出审美反映的特殊的意识形态。广告文案——以语言文字来传递商品或服务的信息，劝导消费者，促进销售。 2 诉求策略不同。广告文案为了说服消费者，既可以使用感性诉求，也可以用理性诉求；而文学作品是以艺术形象来表现生活的，艺术形象是具体、生动、可感的，是形象性的东西，是排斥纯理性诉求的。

3创作过程不同。文学讲究“言为心声”、“直抒胸臆”，更注重作者本人的情感抒发。广告文案必须考虑受众能否正确地理解和接受有关产品或服务的信息。

3、广告文案写作与新闻写作的差异

（1）真实性要求的差异。新闻写作都是真实的，而广告文案写作可以夸张，也可以虚构。在广告文案写作中，虽然商品或服务信息许诺要真实，但在写作和表达的方法与技巧方面，从修辞上可以夸张，从情节上、戏剧性上可以虚构，只要合乎生活的逻辑，只要符合艺术的真实，便是允许的。（2）传播媒介的差异。

（3）受众和诉求对象的差异。受众、诉求对象、目标消费者

（4）时效性的差异。除了危机公关广告、新闻式广告形式需要强调时效性外，广告文案写作对时效性没有特殊要求，它所传达的信息内容可以是任何一个时期所发生的事情。 4.广告文案的特性

（1）促销性。“广告就是印在纸上的推销术”广告文案应该包含着相关的物质利益或情感利益的承诺。（2）沟通性。宜于阅听。达到共鸣（顺应消费者）（3）简洁原则（KISS原则）伯恩巴克认为：“杰出的广告既不是夸大，也不是虚饰，而是要竭尽你的智慧使广告信息单纯化、清晰化、戏剧化，使它在消费者脑海里留下深刻而难以磨灭的记忆。”（4）独创性。广告文案写作中，一切重复别人东西的作者都被看作是蠢材。（5）生动性。（6）审美性。广告文案也具有文学特性，因此具有审美性。 5.广告文案写作过程：（1）准备阶段。 A．把握广告策略。1）广告目的2）广告主题3）广告的诉求对象4）广告的诉求策略5）广告的媒介策略

B.研究广告创意。广告创意环节要解决的问题是“广告应该怎么说”，也就是将广告信息传达给诉求对象并达到说服效果的最佳方式。是关于广告信息如何传达的想法、意念和概念。（2）构思阶段 a) 明确表现内容

b) 按主次顺序梳理广告信息 c) 确定诉求方式

d) 确定表现风格：文案的整体风格是什么？使用什么风格文字？创造什么样的意境和意象？ e) 遣词造句、文案格式。

(3)撰文阶段.将已经确定的构思用文字表述出来。 (4)修改阶段.征求各方面的意见，对文案进行修改润色

6.广告文案如何执行诉求对象策略（广告文案吸引、说服广告诉求对象的策略）（1)诉求主题揭示或呈现诉求对象的心理需要。“文案作者要善于说消费者乐于接受的话，说得消费者或心悦诚服，或眉开眼笑或激动不已。”

（2）采用诉求对象喜爱的诉求方式。根据诉求对象的个性和心理需要特点，采用与诉求对象的个性和心理需要相关联的诉求方式，或者理性诉求方式，或者感性诉求方式，或者混合诉求方式，表达核心创意，撰写文案。（3）使用与诉求对象的生活方式一致的表达风格和元素。

（4）展示诉求对象的理想自我。文案描述诉求对象通过消费可能达到的一种理想状态或形象，或者描述诉求对象渴望拥有的个性、行为。

7.驳斥性诉求：是理性诉求的一种方式，驳斥性诉求首先明确或含蓄地引用竞争对手的诉求，然后驳倒他们，而不是只讲品牌优点。例如：在头疼药市场，贝阿公司驳斥其他不同产品比阿司匹林更好的声明时说：“难道将阿司匹林用缓冲液处理，做成正方形、挤碎，再加上调味品，涂上树胶或添加其他物品能强过阿司匹林吗？”

8.比较诉求：是理性诉求的一种方式，把产品或服务与同类品牌进行比较的诉求方式。通过比较，可以更加突出本品牌的优势，或者降低比较品牌的偏好等级。

9.理性诉求文案的特点：事实清楚，道路明确，证据确凿、论证充分、说明清晰、有很强的逻辑性和说服力。（1）突出功能，旨在说服。产品的性能、功效、适用范围；服务项目、质量等。矿泉水“滴滴清泉，自然本色”王老吉“上火就喝王老吉”

（2）内容翔实，重点突出。理性诉求广告一般都有较大的信息量，它可以对诉求重点进行深入解释或者为诉求重点提供充足的佐证，包括提供准确的数据。（3）文字平实，以理服人。理性诉求广告文案在文字表达上极少运用语辞得修饰或润色，而是以平实的语言文字，有一说一地道出事实。

总之：理性诉求的具体内容多种多样，但手法主要有以下几种：阐述重要的事实、直陈、数据、图表、类比 10.感性诉求文案及其特点：

感性诉求指广告诉求定位于受众的情感动机，通过表现与企业、产品、服务相关的情绪与情感因素来传达广告信息，以此对受众的情绪与情感带来冲击，使他们产生购买产品或接受服务的欲望和行为。特点（1）满足人们的心理需求，以情感素材为内容。

在内容上，产品的质量、数量、性能、用途、价格等客观的功能性、实用性信息并不重要，重要的是从产品中挖掘出最能引起共鸣的人性或人情的因素，并把它表现出来。

（2）文字表达生动、形象、富于情绪化。

必须使文字变成一种生动的、情绪化的符号，刻板的表达使无法传递丰富的情感的。

11.典型的报纸广告文案结构：标题，正文，口号，随文

12．广告标题：广告文案中旨在传达最为重要的或最能吸引受众兴趣的信息，位于广告文案最前面，对全文起统领作用，以吸引受众继续阅读广告文案的简短语句。

13．广告标题的功能：（1）引起注意，吸引受众，诱导阅读正文。（2）突出重要信息。直接或间接地提炼出品牌或服务的利益点，使其中的主诉信息成为目标消费群体的需要对应物。（3）促进购买行为。

1、引起注意，吸引受众，诱导阅读正文。（有谁比妈妈更能摸清宝宝的底细？！（台湾地区俏皮宝宝纸尿裤）谁？谁占了我的便宜（中国电信广东分公司17909手机服务平面广告）捉老鼠和投篮（阿迪达斯篮球鞋）多容易的一声“妈妈”，我却漫漫等待奇迹！(台湾味全食品“母亲节”)）

2、突出重要信息。直接或间接地提炼出品牌或服务的利益点，使其中的主诉信息成为目标消费群体的需要对应物。（“孩子肠胃健康，吸收更好！”——乐百氏健康快车，全速登场。“超静节能，冷暖如意”“将严冬关在门外”——春兰空调给你一个五星级的家(碧桂园)）

3、促进购买行为（“虽然我们肤色有别，但绝对不含人造色素”(白兰氏鸡精平面广告）“让沐浴精彩，让肌肤光彩”（力士美容沐浴露）“唯独这种煤气能向你提供一大桶的热水，比普通煤气快3倍”（某煤气公司）“看足球，喝可口可乐”） 14.广告标题的写作原则：

1.标题好比商品的价码标签，用它来向你的潜在买主打招呼。2.每个标题都应带着产品给消费者利益的承诺。 3.始终注意在标题中加进新的信息。 4.文字要简洁，直截了当。

5.调查表明，在标题中写否定词是很危险的。15衡量有效广告标题的标准：

1）引起读者的好奇心；2）调动读者的参与感；3）给读者以利益；4）简洁明了；5）给读者以新闻；6）指出目标对象；7）新颖独特；8）亲切自然 16如何创作生猛的标题:A好奇心。B虚荣心。C性及偷窥欲。D占有欲。E感情。是否体现广告主题。是否表现了商品的消费者利益和销售承诺。是否运用了诱发受众好奇的表现形式。有没有诱人继续往下阅读的因素在内，语言是否简洁易懂。形式是否简明而有趣味。如果是长句子，广告的目标对象等能轻松地明白句子的意思吗？如果运用了否定词，在体现你所想达到的风格和创新的同时，目标对象能产生相同理解吗？是否运用了品牌名称？运用它对广告的效果是否能产生正向的作用？是否使用了新颖的、有感召力的词汇？.17广告口号及其特点：（第四章）

在广告中长期反复使用的一两句简明扼要的、口号性的、表现商品特性或企业理念的句子。

特点:（1）信息的单一性。广告语通常传达的是企业、产品或服务的单一的、明确的信息或广告主题，没有必要负载更多的广告信息。

（2）局式的简短性。广告语通常使用简洁精炼的句子，因为结构复杂、长的句子会降低受众的理解程度、记忆度和传通性。

（3）表达的口语性。广告语一般使用社会大众熟悉的词语和表达方式，强调的是要使用符合目标受众群的言语表达习惯的词语。

（4）使用的长期性。广告主在较长时间里，基本上对于口号不作更改。 18广告口号的功能：将广告主诉信息和销售主张压缩成精炼，便于重复、便于记忆的宣传短句，以加深目标受众的印象。在大众传播时代，广告语传播的最高境界就是成为社会流行语。

19．广告标题与广告口号的区别：

广告标题和口号都是简短的语句，有的时候，由于广告创意和执行者的构想，甚至出现标题和口号“互转”的现象。

1、信息内容上各有侧重：

标题强调信息的冲击力和如何引发受众注意口号强调信息的穿透力和打入受众内心

2、形式要求各有不同

口号讲究：顺口、流畅、言简意赅、易读易记、句子锤炼、词语推敲、音韵和谐。广告标题对音律的要求不那么严格，个别情况下为传达一个准确的信息，标题可以写得较长。

3、表达效果各有千秋

广告口号是企业长期使用的宣传口号，富有持久的鼓动性和号召力，使用时间较长，在同一产品里可以反复被使用。广告标题的时效比较短暂，它提醒消费者对广告作品的注意，一般只用于一个作品里，不会重复使用。 20．广告口号的来源（或者说内容）：

1、反映商品的性能好，或服务水平高。（“嘉士伯，可能是世界上最好的啤酒” （嘉士伯啤酒）“一人吃，两人补”（台湾地区孕妇饮品）“古有千里马，今有日产车”（尼桑汽车））

2、用吉祥如意的言词，博取消费者的好感。（“人头马一开，好事自然来！” （人头马XO）“温暖亲情，金龙鱼的家庭”（金龙鱼色拉油）“维维豆奶，欢乐开怀”（维维豆奶））

3、讲述企业的历史或规模。（“创业100年，松屋元年” （松屋）“在世界126个国家深受信赖的Grand”（丰田贵族汽车））

4、提醒人们更新观念。（“学琴的孩子不会变坏” （山叶钢琴）“成长，只有一次”（雀巢儿童奶粉））

5、反应企业的文化理念。（“科技以人为本” （诺基亚手机）“海尔，真诚到永远”（海尔））

6、提出企业的发展目标。（“设计办公室的未来” （伊藤书桌）“中天，现在是未来”（中天地产））

7、用鼓动性的话语，倡导人们行动。（“Just do it” （耐克）“一切皆有可能”（李宁））

8、培养与消费者的感情。（“慈母心，豆腐心” （中华豆腐）“更多美味，更多欢笑，就在麦当劳”（麦当劳）） 21.广告口号的写作原则：

1、表达广告策略（突出特点）。

广告口号是广告的一部分，它应该在完善广告策略的指导下来写作。首先，想办法说得对（符合品牌策略），接下来才是怎样说得好、说得妙。

2、简短易记，口语风格。

“受广大消费者欢迎的商品，都有一个共同的特征——有一句生活化的、轻松的广告口号”。

4、情感亲和，渗透力强。

从某个角度说，广告口号担负着建立企业、品牌与目标受众、目标消费者之间的特殊“恋爱关系”的媒介功能。因此，广告口号应尽量用情感性较强的感性诉求的方式告诉消费者，使感情的渗透形成某种内在亲和力。

（“放我的真心在你的手心” （美加净护手霜）“一股浓香，一缕温暖”（南方黑芝麻糊））

5、契合公众心态，挖掘文化内涵。

要洞察消费者的心，击中消费者的需求（物质、心理、情感、人生价值）。（“最佳女主角，换你坐坐看” （最佳女主角公司减肥产品）） 22.广告口号创作的主要误区：

1、自吹自擂。（“领导世界新潮流”“引领世纪新时尚”“家电谁称雄，屈指数科龙”“我没把世界放在眼里”“一杯枣汁滋润一个民族”）

2、空洞无物。不能把握产品、服务或品牌、企业的个性，无的放矢，不知所云。（“俞兆林，真厉害”“牛师傅方便面真方便”“某某牌晾衣架，我家晾衣真方便”）

3、牵强附会。将两件风马牛不相及的事物扯在一起，缺乏内在的逻辑关系。（“幸福的家庭是相同的，不幸的家庭都因为缺少科龙”“汽车要加油，我要喝红牛”）

4、格调低下。（“某某香皂，女人味道”“老娘豆腐，又白又嫩”） 23．广告正文及其功能：

正文是广告作品里直接承接标题，对广告信息进行展开、说明，对诉求对象进行深入说服的语言或文字内容。

广告正文的功能：

1、支持标题，挑动欲望。承接标题或副标题中引出的诉求信息，进行比较详细的描述，与消费者进行沟通。

2、促进购买和号召行动。

3、展现风格和营造气氛。文案中，表现创意核心所要求的风格和基调，主要通过正文完成。

24.广告正文的结构：

广告正文的结构一般由三部分组成：开头、主体、结尾。

1、开头承接标题，保持诉求对象兴趣。①重复并阐释标题中的信息②直接破题③讲故事④提出问题，提出观点

2、主体

广告文案的主要部分，信息含量最大，也是发挥广告文案说服力的关键因素。一般包括商品或服务的特色和支持理由两部分。

3、结尾

结尾也叫结束语，其作用是以最精炼的语言再次强调商品特点、服务特色、促销方式。

25.广告正文的写作原则及应该规避的常见问题：？（第四章）广告正文的写作要求

宏观上：

1、表现广告策略，诉求单一

“动笔时，尽量写出你脑中的概念，并且尽量写得生动鲜活。我这样说，并不是强调写作风格，而是为了让正文简洁生动，应该是单一概念、单一声音、单一风格。”

2、紧扣受众心理

正文能够深入到人性深处，冲击受众的心灵，能够使受众感觉到“看见需要，给你想要”，感受到广告符号的震撼性和冲击力。

3、有原创性

微观上：

1、层次清晰、循序渐进２、采用普通人的语言３、语气坦诚友好４、对个体说话５、延续读者的好奇心６、调动读者的参与感７、提供充分而具体的事实（要有充分证据）８、强调关键的讯息（文字重复或详细列举）

广告正文的写作过程与技巧：

1、把握整体的概念

2、确定内容

3、布局谋篇

4、运笔写作

5、修改完善正文写作的常见问题：

1、用许多不证自明的事实作为一篇无趣味的自说自话

2、用明显的夸大之词构成了夸张的狂想曲

3、炫耀才华，舞文弄墨

除此之外，正文写作还经常出现下面的问题：

1、空洞无物

2、与标题衔接得不自然

3、忽略读者的知识背景

4、幽默使用不当

5、正文不能解释标题

6、缺乏真实性

7、牵强附会

26.广告附文：广告附文，是指在正文之后用来介绍企业名称、地址、电话、购买方式等信息的文字。其内容大致包括：产品品牌、企业名称、企业标志、联系方式、购买方式、权威机构证明标志、必要的表格等内容特别的信息。 27．

1、半通栏广告：半通栏广告一般分为大小两类：约65mm乘以120mm或约100mm乘以170mm。由于这类广告版面较小，而且众多广告排列在一起，互相干扰，广告效果容易互相削弱，因此，如何使广告做得超凡脱俗，新颖独特，使之从众多广告中脱颖而出，跳入读者视线，是广告文案的写作应特别注意的。

2、报花广告：报花广告又称栏花广告，是在任意版面刊登的小广告，规格一般有两种：3CM*2CM、6CM*2CM；

这类广告版面很小，形式特殊，收费较便宜。不具备广阔的创意空间，文案只能作重点式表现，突出品牌或企业名称、电话、地址及企业赞助之类的内容。不体现文案结构的全部，一般采用一种陈述性的表述。

3、双通栏广告：双通栏广告即1/4版广告，一般有约200mm乘以350mm和约130mm乘以235mm两种类型。在版面面积上，它是单通栏广告的2倍。这给广告文案写作提供了较大的驰骋空间，凡适于报纸广告的结构类型、表现形式和语言风格都可以在这里运用。

4、报眼广告：报眼，即横排版报纸报头一侧的版面。版面面积不大，但位置十分显著、重要，引人注目。这个位置用来刊登广告，显然比其他版面广告注意值要高，并会自然地体现出权威性、新闻性、时效性与可信度。由于报眼广告版面面积小，容不下更多的图片，所以广告文案写作占据核心地位，具有举足轻重的作用。

28.广播广告的构成要素：

1、人声(语言）——核心要素

人声就是广告中的语言。一般表现为播音员的播读或广告中人物的对话，有时也表现为旁白。除了语言的内涵以外，人声还有音色、音调、力度、节奏等声音的表情特征。

2、音效

音效也叫音响，一般是指环境音响，如风声、雨声、汽笛声、嘈杂声等等。除此之外，还有人或动物活动的声音，如脚步声、开门声、咳嗽声、笑声、哭声等等。音效具有强烈的暗示作用，常常可以代替语言的描述，令人倾听细听，同时实现视听联想。

3、音乐

一般是指广播广告中的伴奏曲和广告歌。恰当的使用音乐，有助于显示情景，表现地域特色或制造气氛。

29.广播广告文案对广播媒介特性的配合：

广告文案配合广播媒体特性，就是要充分发挥文字表达的优势，使广播媒体扬长避短，形成受众“必须一听就明白、力争一听就爱听、实现听觉广告的视觉化传达”的广告符号。

1、严格受时间限制，尽量简洁单一

2、以正面诉求为主，亲切感人

3、为“听”而创造，为“听”而写作

文案应充分使用语言（表意）、音乐（表情）、音响（表真）等要素，设置立体化的情境空间，突出整体氛围，通过听觉来调动、诱发、拓展受众的想象力。

4、引发想象

要求使用具体、形象、生动的语言，并借助于音乐和音效来达到这种效果。最好在开头就利用语言或音乐、音效描绘背景。

5、适当重复

关键信息不能一带而过，除了要通过加重语气来强调外，也要适当地重复。 30．单口广告：是一种直接由播音员或电波广告演员将广告信息播报出来的形式。其使用的基本工具就是播音员的声音和广告人所提供的文案，再加上一些诸如音效之类的其他辅助物。

单口广告主要采取如下几种形式：①诗歌朗诵式②讲故事式③日记式④节目式 31.组合式广告：按照一定的要求和规律，将单口广告、对话广告与广告歌组合起来，创造出一种全新的效果。

组合式广告主要采取如下几种形式：①现场新闻式②广播剧式③戏曲式 32.广播广告文案的写作技巧：

1、采用广播能够使用的各种形式，表现核心创意

道白、对话问答、模拟生活场景、讲故事、歌唱、戏曲、评书、快板、诗朗诵、相声、顺口溜、话剧、小品、新闻播报、现场直播、主持人自由穿插、明星证言、意见领袖推荐

2、主诉信息要反复强调

在广播广告文案的写作中，一些需要强调和突出的内容，如品牌的名称或产品的突出特点，独特理念等不仅不要怕重复，而且要有意地适当加以重复。（“中意电器，中意的生活，生活的中意；中意电器祝大家事事中意！让中意电器使您自己中意，妻子中意，孩子中意。阴文只有您中意，才有我中意。”）

3、把握主次关系，实现要素最佳组合

4、建立声音的Logo 33.电视广告文案的特点：

1、传播范围大，传播受众广，综合传播影响力强

2、传播符号的综合性

3、生动形象，直观仿真，感染力强

4、表现和创意形式多样，符合各种产品类型的广告的要求

5、适合情感诉求，品牌形象广告大行其道

6、接受的家庭性，诉求和说服效果好

34.电视广告中各要素之间的关系：

视觉元素善于表现具体、形象的信息，如外形、色彩、包装及运动状态，不善于介绍产品的抽象性方面，如成分、评价等。而声音元素则在情绪上感染观众，渲染气氛，引起情感上的共鸣。既要充分发挥每一个手段的表现，又要使各个表现手段之间默契合作与有机搭配。

35.电视广告文案对电视媒体特性的配合应该注意些什么？（电视广告文案的特殊性）

电视广告文案的特点：

1、语言大众化

电视广告是面对最广大的受众传播的，这样的受众也是最大众化的群体。电视广告文案的语言一般都很大众化、口语化、日常化，没有太多书面语言和深奥的道理，以便让受众在不经意中就能明白。

2、结构残缺化

报纸广告文案可以由标题、正文、附文、广告口号或准口号组成，而电视广告则不要求五项俱全。

3、文案隐没化

观众在阅读报纸广告时能看见完整的文案，而看电视广告时，只能看见画面和字幕，看不见完整的文案文本，所以就感觉没有看见正文。

4、语言断续化

电视广告是由画面和声音组成的，声音包括人物对话、内心独白、画外解说等。如果将广告语言单独写出来，就可以看到语言是不连贯的，中间有断层，跳跃性很大，不符合语言逻辑。这就是电视广告的语言特点。

5、声画对位化

声画对位是电视广告的又一特点。声画对位是指声音和画面要保持基本一致，进行有机的结合，以声音配合画面、补充画面、增强画面的表现力。

6、诉求感性化

电视广告由于声画结合、声情并茂、感染力极强，所以往往运用感性诉求方式，调动观众情绪，并形成现场的“连带效应”。连带效应是由电视观众行为决定的。

文案对电视媒介特性的配合：

电视广告文案具有特殊的形式、特殊的编排方式、特殊的语言。

1、特殊的形式

电视广告文案是为“看”、“听”同步而写作，电视广告中所涉及的视觉元素和听觉元素都是表达广告的创意核心概念的重要组成部分，这一切都必须首先通过电视广告脚本意向性地表达出来。

2、特殊的编排方式

电视广告文案有自己的独特编排方式。在不同的广告制作环节，它分别表现为文学脚本、图画故事脚本、分镜头脚本。

3、特殊的语言

（1）电视广告语言的特殊构成：视觉部分、听觉部分、文法句法。（2）电视广告语言的特点：电视广告语言即影视语言，其具有具象性、直观性、运动性、现实性的特点。

36.分镜头脚本：分镜头脚本是广告片拍摄和后期制作时使用的工作脚本，是处理进入广告作品内各种元素的实施方案。其内容除了要对画面进行详细描述外，还需要说明广告表演的台词、旁白、动作、表情、语气、道具等各种要素。 37.蒙太奇思维：蒙太奇 Montage,它来自法语的MONTER，是法语建筑学上的一个术语，原义是装配、构成\\组装的意思。我们把这个术语借用到影视艺术中来，意思是指按照一定的目的和程序把镜头组接起来，构成发生质的飞跃的完整的影视艺术作品。

38.电视广告文案的写作技巧：

1、运用蒙太奇思维，用镜头叙事。（遣词造句要具有直观性、形象性，有利于转化为视觉形象）

2、用精悍的画面把握宝贵时间。（镜头不能太多，必须在有限的时间内，传播出所要传达的内容）

3、声画对位。（不拘泥于广告文案自身的连贯性，注重文案和画面的声画对位与意义互补）

4、以情动人。（电视广告用语的人情味就是消费者总也吃不够的“佐料”）

推荐第7篇：广告文案

1.伊利纯牛奶广告文案案例：

广告口号：青青大草原自然好牛奶

赏析：这三则系列广告，除角落里的品牌标识及产品包装外，没有任何图型。画面中心，巧妙地利用汉字字型的精心编排设计，通过一系列的象声词，分别表现人们迫不急待地喝牛奶的声音；因缺钙而导致的骨骼碎烈的声音；以及乳牛在舒适的环境中惬意地吃草鸣叫的声音，调动受众的想象和联想，形成视觉冲击力。而广告文案又对画面主体文字作了形象的说明、注释和深化，道出了伊利纯牛奶诱人的浓香、纯真精美的品质和饮用后的效果及其根源，非常有说服力，很能打动消费者。是以文案写作为主要表现形式的典型佳作。

2.太太口服液案例：

广告正文：

不让秋雨淋湿好心情，

1 心情好，脸色自然的。

不让秋日带给女人一点点的伤，

没有黄褐斑，脸色是真的。

不让秋风吹干肌肤的水

肌肤充满水份，脸色更加好。

不让秋夜成为失眠的开始，

晚上睡得好，脸色才会好。

[评析] 太太口服液系列广告作品成功塑造了品牌形象。从干燥的秋天引申出对女人肌肤的伤害，以浪漫的秋季带出产品特性——呵护女性皮肤，女性在享受浪漫的同时，肌肤也变得漂亮了。每一则广告在构图、布局、文案和风格等方面具有统一性，各部分又十分均衡、协调、配合、巧妙。广告文案围绕中心，从“不让秋雨淋湿好心情”、“不让秋日带给女人一点点的伤”、“不让秋风吹干肌肤的水”、“不让秋夜成为失眠的开始”四个方面宣传产品特点、构图及方案富有延续性及系列性，成功地推销了产品，该广告获得2000年全国报纸广告医药保健类铜奖。

3.某酒精饮料电视广告创意——旅游篇

导游带着几个金发碧眼的外国人在游览名胜。大家都在专心致志地听导游解说，惟有一个身穿绣龙背心，绸短裤，圆口黑布鞋，腰间别一个酒葫芦，一派不伦不类的中国打扮的外国小伙子在队伍后面有点心不在焉。

北京颐和园。

导游：“颐和园是著名的皇家园林……” “香。”外国小伙子脱口而出。

导游诧异地望着他。

2 小伙子眼珠一转：“我是说古色古香。”

西安楼观台。

导游：“西安楼观台是老子写书的地方……” “醇。”小伙子又冒出一句。

导游奇怪地看他。

小伙子一挤眼：“我是说气韵浓醇。”

无锡太湖。

导游：“太湖以风景秀美著称……” “甜。”又是那个外国小伙儿。

导游又是惊异的目光。

小伙子做了个鬼脸：“我是说甜山蜜水。”

山海关长城。

导游：“山海关是长城的尽头……” “派。”这回小伙子一脸肃穆敬仰之色。

导游调侃：“这回是什么„派‟，巧克力派？还是草莓派？” 小伙子想了想：“派……就是派。” 导游大笑：“你用词还是挺准确的。”

小伙子冲镜头神秘地拍拍腰间的酒葫芦：“其实，我是说„某某酒‟”。

4..某酒精饮料电视广告创意——形象篇

旭日东升，水中也倒映着一个太阳。

波涛荡漾，搅碎一片金波。

写着酒名字的金字从水中冒出。

镜头拉远，一个巨大的金色酒杯摆在山海关的烽火台上，杯中是变小了的

3 酒名字样。

远处是沐浴在朝阳中的大海，海水里跳动着一个初升的太阳，大酒杯里也闪动着一个红太阳，和酒名字样共同组成一幅宏大的画面。

一个身穿红色晚礼服的女人从烽火台上跃入大海。

一个浑厚的男声：“用大海的胸怀为你的生活溶进太阳。” 5.某中成药电视广告创意——形象篇

一组极美的自然风光。

（草原、河流、大海、沙漠、山川……）

画外音：“我们生活在自然中。”

电视屏幕，气象员在播报天气预报。

植物学家在热带丛林中丈量植物的叶片。

潜水员拿着水下摄象机在拍摄海底动物。

动物学家把大猩猩送回大森林，猩猩转过头。眼底露出不舍的目光。

画外音：“我们在关心着自然。”

烈日下，人们在收割麦子。

一束太阳光。

沙滩上做日光浴的人们。

森林里原木搭成的小木屋。

北极，爱斯基摩人把宽大的裘皮帽子带在头上。

竹排在碧绿的江水中划过。

画外音：“自然也在关心着我们。”

原野中一棵枝叶繁茂的大树，树下一个小女孩在午休，一片树叶慢慢飘下来，越变越大，最后盖在小女孩的身上。

画外音：“某某（药），精华大自然的关心。”

6.某儿童食品电视广告创意——寻宝篇

音乐。

一片镀着淡淡的金黄色的绿草地。

一个白色皮球滚入画面，身穿红色太阳裙的小女孩跑过来，俯身抱球。

小手抱着皮球离开地面，草皮也随着白球一起卷了起来，露出一条幽暗古旧的石阶通向地下。

光滑的皮球上突然冒出了鼻眼和小手。

皮球神秘地说：“我们去寻宝！”

小女孩抱着皮球沿着台阶往下走的侧影，朦胧的光线勾勒出她脸上有些疑惑的神情。

皮球的画外音：“下面有金银财宝。我知道，我带你一起去。” 残破阴森的石墙，布满了台藓的石阶。

女孩稚嫩的画外音：“宝贝？”

女孩的侧面肖像，表情里带着疑惑，带着惊惧。一道强光突然照在女孩的脸上，在她的眸子上打上一轮华彩。

地道的一个岔路口，下面还是古旧的台阶，石壁的一边露出一个洞口，灿烂的阳光从那边透出来。

5 女孩看看下面的台阶，又转向那灿烂的阳光。

皮球的声音：“下面有宝，往下，往下。” 洞口外面传来若隐若现的欢快的声音。

皮球焦急地催促：“往下，往下。”

女孩目不转睛地盯着那灿烂的光芒，扔掉皮球，向阳光奔去。

皮球滚落进阴暗的地道。

阳光下，草地上，无数某儿童食品在欢乐的舞蹈，他们快乐地唱着品牌的名字。

小女孩飞快地跑向儿童食品，和它们一起快乐地舞蹈，小女孩稚嫩的童音和食品们一起唱着：“健康的某某（食品）才是宝。” 故事型第一则

广告标题：她在找一个人

广告正文:那天在火车上，我孩子发高烧，他爸爸又不在，我一个女人家，真急得不知怎么办才好。

多亏了列车长帮我广播了一下，车上没找到医生，还好有一位女同志，给了我一瓶儿童用的百服咛，及时帮孩子退了烧，我光看着孩子乐，就忘了问那位好心女同志的名字和地址，药也忘了还她，你瞧这药，中美合资的产品，没药味，跟水果似的，能退烧止痛，并且肠胃刺激又小，在我最需要的时候，百服咛保护了我的孩子。

人家帮了这么大的忙，我和孩子他爸都非常感谢她，真希望能再见到她，给她道个谢！

第二则

广告标题：找到她了！

广告正文:王霞，听说你在找我，其实给你一瓶药，帮你的孩子退烧，只是一件小事。

那天在火车上，我一听到广播里说你孩子发高烧又找不到医生，正好包里有一瓶医生给我孩子退烧的药----儿童用的百服咛，可以退烧止痛，肠胃刺激小，而且又有水果口味，孩子也乐意吃，所以就来给你救急了。那瓶药你就留着用吧，我家里还有，我孩子也常发高烧，家里总备几瓶，再最需要的时候，百服咛可以保护我的孩子，都是做妈妈的，你的心情我很了解。希望你以后带孩子出门，别忘了带施贵宝生产的儿童用百服咛！

推荐第8篇：广告文案

如何写广告文案

1、首先你要消化产品与市调的资料，然后用不超过20-30个的文字将产品描述下来，这20个字要包括产品的特点、功能、目标消费群、精神享受等四个方面的内容。

2、紧广告文案创作接着你要问自己，我应该向我的消费者承诺什么？这一点很重要，若没有承诺没有人会买你的东西，承诺越具体越好。不要写下连你自己都不能相信的承诺，你的承诺靠什么保证在文案中要考虑清楚。

3、有一个核心的创意，这个核心创意一是单纯，二是可延伸成系列广告的能力很强，三是有原创性，可以震醒许多莫不关心、漠然视之的消费者。创意的规律，由画面的主体部分再延伸到次主体部分，再顾及到次要部分。广告画面的主体部分我们称之为“构图中心”。在平面广告里，构图中心是视觉传达的最佳位置，最利于直接表达广告的传播内容。在视觉的心理上，称之为：“视觉流程”。由于视觉流程的设计不能孤立单一地进行，而必须用构图因素、黑白因素以及色彩因素相互依赖才能进行设计。因此，广告的构图中心与黑白中心、色彩中心的关系是相互相成的，有时各中心相互重合，形成视觉中心；有时则应该错开，这应该从表现的内容和构图、构思的需要来考虑确定。所以，要设计出好的广告作品，必须了解视觉的特性，掌握好视觉的规律，使视觉流程能够体现构思，设计形成艺术美感，符合整体节奏的逻辑规律，更好地表现广告传播所需要传达的特定内容。

广告文案的要求

1．准确规范、点明主题准确规范是广告文案中最基本的要求。要实现对广告主题和广告创意的有效表现和对广告信息的有效传播。首先要求广告文案中语言表达规范完整，避免语法错误或表达残缺。其次，广告文案中所使用的语言要准确无误，避免产生歧义或误解。第三，广告文案中的语言要符合语言表达习惯，不可生搬硬套，自己创造众所不知的词汇。第四，广告文案中的语言要尽量通俗化、大众化，避免使用冷僻以及过于专业化的词语。2．简明精炼、言简意赅广告文案在文字语言的使用上，要简明扼要、精练概括。首先，要以尽可能少的语言和文字表达出广告产品的精髓，实现有效的广告信息传播。其次，简明精练的广告文案有助于吸引广告受众的注意力和迅速记忆下广告内容。第三，要尽量使用简短的句子，以防止受众因繁长语句所带来的反感。3．生动形象、表明创意广告文案中的生动形象能够吸引受众的注意，激发他们的兴趣。国外研究资料表明：文字、图像能引起人们注意的百分比分别是22％和78％；能够唤起记忆的文字是65％，图像是35%。这就要求在进行文案创作时采用生动活泼、新颖独特的语言的同时，附助以一定的图像来配合。4．动听流畅、上口易记广告文案是广告的整体构思，对于由其中诉之于听觉的广告语言，要注意优美、流畅和动听，使其易识别、易记忆和易传播，从而突出广告定位，很好地表现广告主题和广告创意，产生良好的广告效果。同时，也要避免过分追求语言和音韵美，而忽视广告主题，生搬硬套，牵强附会，因文害意。

推荐第9篇：广告文案

1.广告文案的双重定义，定义一：当文案只是文字。

广告作品中的全部语言符号，包括有声语言和文字。每一则广告作品中，均由语言符号和非语言符号共同组成。在平面广告中，文案不仅包括标题、正文、口号、随文，更包括广告画面中常被忽略的部分，比如场景中的路牌名，产品包装上的文字、手机液晶屏上的文字。在电视广告中文案包括了脚本、旁白、字幕、口号等；在广播广告中，文案包括了脚本、旁白，以及对声音、音效的描写。它们更多地以“有声语言的形式出现。

今天，广告文案的构成早已突破了传统的结构模式。从广义上讲，凡是有助于完成广告目标的一切的文字，都可以称之为广告文案。

2.广告文案的媒体类别：印刷广告文案{大众媒介：报纸、杂志；宣传品：海报、产品手册、企业样本、DM}，电波广告媒体{电视、广播等}，其他媒介广告文案{户外广告、展览展示广告、电梯广告、网络广告、短信广告等}

3.广告文案写作的特别之处：妙趣横生、风格多变的广告文案作品，总是给人一种错觉：它的写作过程相当轻松、随意、充满乐趣。文笔好。就能写文案，成了普遍观点。这一观点吸引大量新人入行，直到真刀真枪的实战开始他们才知道原来是误会一场。

从本质上讲，文案撰稿人首先是商人，其次才是艺术家。你写的文案，承担着艰巨的销售任务----宣传商品或服务。文案的核心，一定是某种承诺，让消费者从消费中得到某种好处。的确，在对写作能力的要求上，文案撰稿人与许多职业文字工作者（如记者、小说家、评论员等）有着众多共性。但有一点本质区别不可忽视：广告文案撰稿人所写的是：论述清晰、说服力强并且有利于销售的文字。

4.文案写作VS新闻写作:两者对于能力、知识与经验等方面，，有着极为相似的要求。两种从业人员都必须善于分析，敏于观察、掌握大量的相关专业知识，用简练的文笔描述事物。

不过，在广告文案中还要增加一种新闻报道没有的元素----规劝元素，记者只要讲出事实，无需美化粉饰。但对于文案撰稿人来说，单纯地罗列事实、是不够的。他在讲事实的同时，还要用文字为产品或服务营造出气氛，激发潜在消费者的欲望，促进购买。

记者写报道可以遵循某种固定的格式，而文案写作则不能依赖某种固定的风格来减轻工作量。他必须依照不同的时间、地域要求，为不同的产品量身定做。

5.当文案成为职称：每家广告公司的创作团队，至少包括两种不同的专业分工：文案撰稿人+美术指导。文案加美指，构成了一个最基本的创意小组，他们之间的默契合作、各取所长，是保证一则广告作品成功的前提。若干个创意小组，构成了广告公司的创意部他们与客户部、策宣部、媒介部、制作部等并肩作战，形成整个广告公司的运作体系。

6.全能文案的日程表：广告文案撰稿人的工作总体分为三块：发想创意、用文字表达创意、跟设计一起想画面。从实际执行上看，这三块又细化出林林总总的多重任务，这还不包括校对文字、拍摄跟片、录音监制、市场调研等各项后续工作，如果要尝试应征文案撰稿人的岗位，以下这些工作迟早会碰到：1撰写报纸广告、杂志广告、海报2撰写企业样本、品牌样本、产品目录3撰写日常宣传单页、各类宣传小册子4撰写DM直邮广告，信封、邮件正文5撰写电视广告脚本，包括分镜头、旁白、字幕6撰写电视专题片脚本7撰写电视广告的拍摄清单8撰写广播广告9将海外版广告文案作汉化10撰写广告歌词，或汉化外文歌词等。

7.大卫奥格威，出身英国1911－1999），是现代广告业的大师级传奇人物，他一手创立了1948奥美广告公司，确立了奥美这个品牌，启蒙了对消费者研究的运用，同时创造出一种崭新的广告文化。“不要设计那些你甚至不愿你的家人看到的广告。”

8.威廉伯恩巴克，获得了纽约大学的文学学位，他先在葛瑞等一些广告公司工作了七八年， 1947年，DDB广告公司正式在纽约挂牌营业。伯恩巴克在美国同时代的广告大师之中，能够另辟蹊径，自成一家，常常拿出令人拍案叫绝的作品。“想想还是小的好”

9罗瑟·瑞夫斯，是广告界公认的大师，广告科学派的忠实卫道士，也是获得“纽约广告名人堂”荣誉的5位广告人之一（其他4位是威廉·伯恩巴克、李奥·贝纳、乔治·葛里宾、大卫·奥格威）。瑞夫斯曾任达彼思广告公司的董事长，并提出了著名的“USP理论”，即“独特销售主题”，这一理论，对广告界产生了经久不衰的影响。他运用这一独特理论策划了经典广告案例M&M巧克力豆。

10李奥·贝纳（Leo Burnett，1891—1971），进入了一家享有盛名的广告公司磨练了6年之后，1935年8月，李奥·贝纳走上了独自创业的道路，成立了以自己姓名注册的广告公司，李奥贝纳广告公司。“当你想摘星星，你不见得可以拿到一个，但也不致抓到一手的泥巴。”万宝路男性和美国西部牛仔形象，推到世界销售第一。

11.乔治葛瑞宾，底特律当销售员，积累丰富经验，1935年进广告公司，从文案员到总经理。箭牌衬衫、旅行者保险、美林证券等创造的广告，经典之作。

12.萨奇兄弟，长兄查尔斯萨奇中学时曾在一家广告公司做过勤杂工，发现自己具有撰写广告文学的天赋后，18岁便辍学进入广告业，25岁创办了自己的咨询公司。弟弟莫里斯萨奇毕业于著名的伦敦政治经济学院，毕业后在一家广告公司担任广告部主任。1970联手创立盛世长城广告公司。

13.策略优先，营销战略是核心，它决定着广告策略，而广告策略又制约着广告创意与文案表现。因此，要先了解市场环境及营销目标，贸然跳入后面的步骤就有盲目作战的危险。

14.先解决客户问题，再卖掉创意。1四态分析法2swot行销分析法。

15.四项基本原则1目标消费者2广告目标（提高销量不是唯一，文案目标不能脱离创作靶心，创造提高知名度，提供咨询，强化对品牌正面态度，改变认识，刺激欲望，需求，增加使用频率，提高偏好等）3广告诉求（又叫品牌主张或卖点，利用丰富的经验和不懈的思考发掘广告诉求，好的广告诉求建立在对人性的深刻洞察上，人类的基本诉求，广告诉求就是将产品利益转换成消费者语言）4广告创意语气与态度（创意形式必须通过一种感人的形式，将卖点尽量清楚的传递（烘托，渲染，类比，代言人，新闻，夸张，朴实，神秘等）格调语气。

16.像侦探一样逛街，策划书不要刻板，老观点新用途，独特销售主张-强调产品利益，品牌形象论-塑造情感差异，定位理论-抢占心灵高地。

17.文案写作规律：创造力相通，关联，可以再设计，创意就是美丽的包装，指挥文案，文案也能诱导创意。

18.詹姆斯韦伯扬5个步骤，收集，消化，抛开，捕捉，检验。

19.四个动脑游戏，脑地图，单点思考法，意象拓展法，头脑风暴。

20.看图说话的视觉体系，整个作品就是一幅图，字体让阅读变成悦读。

21.版式，建立视觉流通的秩序（图片与标题，学习报刊）

22.广告标题开门见山（困难，资讯爆炸，诱惑太多，时间有限耐心有限）AIDMA主标题吸引读者，副标题承接主标题吸引读正文，正文挑动欲望，随文促进行动，广告口号加强记忆，插图说明，attention注意，interest趣味，desire欲望，memory记忆，action购买行动。

23.出色标题，具有戏剧冲突，引人入胜，有趣，有信息量的

24.思考标题的10条路径，是否承诺了一个利益点，（只要一小时，建成你的网络办公室）是否包含了具有新闻价值的消息（同步视听，开启娱乐厨房）是否提到产品所能解决的问题（我们不生产水，我们只是大自然的搬运工）是否提出与读者或产品相关的惊人事实（舒肤佳香皂，有效去除99%变异细菌）是否与你的目标对象打招呼（男人应该有自己的声音，阿尔卡特手机）是否包含品牌名(联想，成就科技奥运梦想）是否包含证言（欧米茄，詹姆斯邦德的选择）是否引用了时新的流行词汇（房价不会跳水，只是在做俯卧撑）是否加入了一点点动人的情感因素（别让你的孩子输在起跑线上）

25.陈词滥调不用，法规中的禁忌不用，不得使用国家最高最佳的用语。

26.正文：用标题叫卖，用正文说服，大体可分事实型，论述型，情感型。可以客观直陈事实，介绍产品特点，也可以通过代言人的口吻来介绍。可以使用独白式、对白式、故事式。

27.正文5部曲：思考，草稿，开篇，铺陈，收尾。

28.随文补充正文遗漏，直接促使行动，方便消费者购买。

29.长文案还是短，从目的说起，取决于不同企业、商品或者服务，取决于所传递信息量的多少。短，简单，直接，好消化，如饮料醒目，长，详尽，实在，有说服力，如电脑。

30.高关心度商品汽车房子电脑等，决策时间长。低关心度洗衣服，零食等。关心度不同，创作方式和媒体投放手段不同。高关心的，追求品牌的形象，注重说服的深度，低的，追求本身的个性，注重传播的广度。

31.结构，长文案的秘密武器，更易被消化。分段，用小标题，用短语短句，用过渡词组，将次要信息地位削弱，少用形容词多用动词，不要过度修饰，与美术搭档一起出主意，积累知识，用短文案。

32.系列广告，就是在同一媒体上或者不同媒体上轮番传播的一组（两篇以上）广告的统称。准确来讲，它是指在同一次广告运动中，基于同一创意概念创作的，集中刊播于同一媒体的同一组广告。他们在风格上保持统一，图像上大体一致，内容上相互联系。

33系列广告将不同的信息点，分散到不同的广告作品中传播。系列广告既能延续创意的主题，又能呈现出不同的张力。其中每一条都有独特个性，来唤起受众注意，让他们不觉得单调厌烦。系列广告可多次曝光，形成强烈关联性，使受众产生一致的印象与记忆，更加持久有效。

34.系列广告形式解码，统一性，并列式，连续性。

35.系列广告版式一致，相似的创意逻辑，视觉风格，文字风格。

36.系列广告文案本质是在同一创意概念下，不同执行点子的具体文案表现。系列广告在标题正文附文句式语调节奏篇幅等方面具有相对的一致性，同时，又有多样性，如标题内容变化等。

37.广告口号又称广告语是用来协助广告为某一品牌树立形象、明确地位、强调个性的标志性短语。简明扼要的口号在广告中起到画龙点睛的作用，它被广告主反复长期的使用，用来加强受众对于品牌的印象。

38.广告口号功能，将以最简短的文字把企业的特征或是商品的持性、优点表达出来，在一段时间内反复使用，从而给消费者留下深刻的印象。产生信赖感。为企业、商品树立良好的形象。激活人们的某种欲望，促使人们消费商品。影响消费观念、社会文化和流行的风尚。

39.广告口号特点，易读易记，口语化，句式简短，适合反复诉求，有一定口号性和警示性，有一定的现代感和流行性。

40.口号和标题不同，1.表现功能不同。广告口号是为了加强企业、商品和服务的一贯的、长期的印象而写作的，而广告标题是为了使每一则广告作品能得到受众的注意，吸引受众阅读广告正文而写作的。2．表现风格不同。广告口号因为着力于对受众的传播和波及效应的形成，在表现风格上立足于口头传播的特征，其语言表达风格就要体现口语化特征，自然、生动、流畅、给人以琅琅上口的音韵节奏感。在语言的构造上，要体现平易、朴素但富于号召力的遣词造句特点。而广告标题比较起广告口号，它的表现功能要求它新颖、有特色、能吸引人，因此，可以是生动流畅的口头语风格，但因为它在广告中的提纲挈领的作用、平面广告中的份量，它更倾向于书面语言风格的运用。

3．运用时限、范围不同。广告标题是一则一题，在每一则广告中，标题都是不同的。因此，运用时间短暂。而广告口号是广告主在广告的长期过程中的一贯的运用，它在一个企业或商品的广告战略中被长期地运用，被广告运作过程中的每一则广告作品所运用，是该企业在不同媒介中的广告作品的一部分。因此，广告口号所运用的时间长，而广告标题所运用的时间短；广告口号的运用范围广，而广告标题的运用范围窄。4．负载信息不同。广告口号所负载的信息，一般是企业的特征、宗旨、商品的特性、服务的特征等等，是企业、商品和服务的观念和特征的体现，而广告标题不一定是负载这些信息的，它为了吸引消费者的注意，可以用广告口号中的同样的信息负载，也可以负载与广告中的信息不相关的信息内容，在信息的负载面上，广告标题与广告口号各显特色。

41.八字格，对仗式，藏头式，呼应式，同一个字，（强生，因爱而生）。不对仗，2+4……沟通从心开始。模仿口语化，我的地盘，听我的。外语，中英混搭。方言。

42.品牌，品牌理念，符号理念，感觉体系，好名字，会想会卖好念好记特别，避免生字歧义文化差异等。

43.电视广告，tvc，贴片广告，插播广告，广告节目，报时广告，人物式导向，故事导向，产品导向，技巧手法。

44.文案人员，美术人员，制片人员，分工。

45.声画对位，字画比例恰当，文字形式自然，使观众听得懂，简练。

46.画外音，旁白，字幕，广告歌，分镜头脚本（特写，中镜头，长镜头，音效……）

47.广播广告，独白式，对话式，组合式，音乐式。易说易懂，语气节奏。

48.互联网媒体与互联网广告特点，兼印刷和电波广告的特性，具有高度交互性。

49.焦点广告，pop，在有利位置张贴悬挂发布广告，刺激购买欲。具体性计划购买，一般性计划购买，替代，非计划购买，店内决策。冲动购买（纯冲动购买，提醒性冲动购买，诱导性，有计划的冲动性购买）

50.语体修辞：公文语体（理性），政论语体，科技语体（理性），文艺语体（感性）等几类

推荐第10篇：广告文案

网球拍—广告文案

标题：King网球拍，带给你全新的风采

正文：一个男生失恋了，所以他失落，痛苦。他不知道怎样来发泄自己内心的苦闷，当他无目地走到一幅巨大的广告牌面前时，看到画面上一个运动员正在快乐并激情的挥动着网球拍时，他的失意情绪达到极点。所以为了发泄他的不满情绪，他狠狠地踢打这个广告牌，突然，这幅广告牌上的人说了一句话：“King网球拍，将带给你全新的风采。”并把网球拍给了这个失意的男生。当这个男生触碰到网球拍时，他觉得自己充满了力量。随后，他在网球运动场上不仅找回了自我，而且也重新收获了一份幸福的爱情，最终成就了自己全新的风采。广告语：King网球拍，值得你拥有。

创意形式：电视广告文案

创意类型：生活场景版

创意来源：日常生活中，我们总会遇到大大小小的挫折和不如意。我们也会想很多的方法来战胜这种失意。那么King网球拍，它就是我们的武器。拿起它，我们就可以充满活力的面对自己。我们可以活得如此的惬意，如此的洒脱。

广告主题：我所想的这个广告文案目的在于突出：King网球拍，它所带给我们的不仅仅是运动的快乐，它更能让我们的心灵得到释放，让我们身心都愉悦。

第11篇：广告文案

伊利纯牛奶系列广告：

广告文案一：无论怎么喝，总是不一般香浓！这种不一般，你一喝便明显感到。伊利纯牛奶全乳固体含量高达12.2%以上，这意味着伊利纯牛奶更香浓美味，营养成份更高！广告口号：青青大草原自然好牛奶

广告文案二：一天一包伊利纯牛奶，你的骨骼一辈子也不会发出这种声音。每1100毫升伊利纯牛奶中，含有高达130毫升的乳钙。别小看这个数字，从骨骼表现出来的会大大不同！广告口号：青青大草原自然好牛奶

广告文案三：饮着清澈的溪水，听着悦耳的鸟鸣，吃着丰美的青草，呼吸新鲜的空气。如此自在舒适的环境，伊利乳牛产出的牛奶自然品质不凡，营养更好！广告口号：青青大草原自然好牛奶

分析：

一、诉求方式：文案一和文案二都采有了理性的诉求，通过12.2%、1100、130这三组数据，文字虽平实，但却真实、准确的传达伊利纯牛奶的产品信息。人们大部分行为是有意识的行动，在接受广告信息时，通常需经过了解、分析、比较才会有购买行动。这两则文案以具体的事实为得利益点，以逻辑的推理为诱导。作为简短的平面广告文案来看，在说服力上应是很有效果的！文案三，采有的是情理结合诉求方式，（饮着、听着、吃着、呼吸）四个排比，情景渲染强烈，并且优美画面的描写可调动受众的想象和联想。追求自然、渴望自由都是人们的心理需求。而伊利的广告语即是青青大草原自然好牛奶。很贴近人们的情感，最能引起共鸣。因为有了上面好的环境，才会有好牛奶，一个简单的推理，让情理很自然地结合。平面广告文案包括：标题、标语、正文和随文。平面广告一般由文字、图彩和色彩构成主要形象。即是说一名优秀的文案人员需要清楚设计原理，否则难成大器。下面简单分析下平面设计：

二、版面特点：以象声词代替了常规的图形。三则广告平面的主体均由文字的编排设计。通过文字而成功形成视觉冲击的平面广告实属罕见。

1、标题：三个标题都是拟声词文案一是喝牛奶的声音，通过声音可让人联想喝的美味，让人迫不急待！文案二是因缺钙而使骨头碎裂的声音，简单几个文字让人觉得触目惊心！文案三是乳牛在草原里吃草鸣叫的声音，自由舒适的环境让人心生向往！

2、正文：对标题更一步详细说明、补充。诱人的香浓、纯正的品质、充足的营养……具有相当棒的效果！

3、标语：青青大草原自然好牛奶贴近正文统一有力、朗朗上品易于传播！

第12篇：广告文案

注：黑色部分为需求，蓝色部分为朗诵文本，总长不超过5分钟。精度要求：符合投影效果

1、开篇：视频剪辑 + 字母，字母要有效果一字一字打上

来源：视频库，移动通信（手机、移动上网等）、3G等移动通信相关元素字幕：

在这里，源于一种信念在这里，因为一个梦想当梦想与科技结合当3G时代大幕开启我们已经在路上…… CDMA威盛中国芯

从五千年涌动的血液里奔腾而出中国人自己的电子脉搏与时代一起跳动公司成就梦想沟通未来

2、中国电信相关图片、视频剪辑

播音要求：普通

2011年3月，中国电信CDMA用户达到1亿户成为全球最大C网运营商。打破垄断引入竞争机制，经过不到3年的运营，中国电信终于盘活了CDMA终端产业链。

3、高通采访视频中截取Jacob提到VIA部分，科技研发视频（参考VIA视频）、CBP系列芯片图片特效，3个价格下降图表特效播音要求：普通

作为全球除高通外，唯一掌握自主知识产权CDMA移动通信芯片核心技术的企业，公司怀揣着中国“芯”的理想，成为突破CDMA产品价格壁垒的重要力量，获得了中国电信以及各合作伙伴的充分肯定和支持。

4、5/8照片及视频一段，2/24日续签约会照片

播音要求：普通

2009年5月8日威盛集团与中国电信集团正式签署了战略合作协议，相约在技术合作、产品研发、产业促进等领域开展全方位合作。2011年2月24日双方又续签了战略合作协议，延续和发展双方的战略合作伙伴关系，共同促进中国CDMA产业发展。

5、王晓初香港会议页面特效、联盟会议图片，Ker、Lie几张不同时期图片，市场份额、终端数量图表特效播音要求：普通

作为中国电信的重要战略合作伙伴，公司出任中国电信倡导成立的“CDMA2000手机设计研发产业联盟”理事单位。在中国电信的大力支持下，公司在中国CDMA市场获得了空前成功，2009年和2010年已连续2年保持30%以上CDMA终端市场份额，终端型号超过400款。

6、Abele、Kunlun特效图片、加重要Feature，Samsung Droid Charge 、Samsung W28

9、Coolpad S180、Coolpad D530、Haier D520等产品图片

公司配合中国电信的融合业务、互联网手机业务的推广，根据中国电信对手机终端产品的定位需求，开发出高性价比、具有市场竞争力的一站式3G终端解决方案，用于中国电信市场推广。

7、中国电信广告片段（爱音乐、天翼空间、天翼阅读、UCweb、BREW、七彩来显、新浪微博、天气预报），2009年电博会图片+视频，大悦城会议图片+视频，各展会图片

公司提供的终端解决方案，不仅植入了中国电信定制和主推的业务，而且大大减少了下游厂家的适配时间和集成费用，实现了产业链各方的互赢格局，“运营商—芯片厂商—终端厂商”的健康生态结构由此建立起来。

同时按如下顺序，随图片一页一页翻，打这些字幕，不需要配音：

1、2008年9月广东河源 “2008中国CDMA产业发展论坛”

2、2009年8月南京

“中国电信天翼3G手机订货会”

3、2009年9月杭州

“3G（CDMA）产业链合作联盟国际峰会

4、2010年6月东莞

“2010年天翼3G互联网手机交易会”

5、2010年7月北京

《中国电信-公司3G终端产品方案推介会》

6、2010年12月北京

《公司及合作厂商3G终端新品发布会》

7、2010年5月浙江千岛湖

《公司2011年度战略合作伙伴恳谈会》

8、Cher的照片、公司建筑图片, 世界地图地理位置特效，芯片制造的影视素材，无线上网、手机打电话、手机支付等场景的视频画面播音要求：普通

公司由威盛集团董事长、著名华人企业家王雪红女士，在2002年创办，是商用CDMA基带芯片以及成熟无线通信整体解决方案的提供商，研发中心和销售网络遍布世界各地。公司高性能的单片CDMA基带处理芯片已广泛应用于多媒体手机、智能手机、双模手机、上网卡、数据通信模块等终端产品上。

（第8段那儿，王雪红照片出来之后，当出现我们公司建筑图片的时候，在旁边显示以下字幕：

·全球除高通之外唯一CDMA基带芯片供应商 ·CDMA一站式解决方案，研发策略中心在中国

·唯一进入三星/摩托罗拉/诺基亚移动终端供应链的中国基带芯片厂商）

9、PPT内容特效 – 运营商Logo、客户Logo、Verizon Samsung Droid Charge手机产品发布图片等、各类终端产品特效

十年开拓进取，十年卓越奋斗，十年创新不止，十年阔步前行，公司已经成为中国市场唯一一家提供端到端完整解决方案的CDMA手机提供商，专注于本地化的整体解决方案。Nokia、Samsung、LG、MOTO、天宇、海尔、英华达、联想等国内外知名终端厂商均已成为公司的合作伙伴，也得到世界20多个国家主要运营商的认可。

10、高科技渲染视频、加上4G、LTE技术相关图片特效，VIA里面的研发场景视频，很多报刊报道的照片，各类奖杯图片较快速度滑过，各荣誉以文字形式展现（特效），

播音要求：普通

技术创新是威睿的灵魂，秉承客户价值至上的理念，我们坚持跟踪通信行业的前沿技术。在移动通信领域创新的道路上一路前行，公司凭借在手机芯片产业的多年积累和弥补中国CDMA产业链的突出成就，获得了业界充分的肯定。

11、通信高科技视频库、几个标准组织的LOGO特效等

播音要求：普通

这是一个铸就英雄的时代，这是一个实现梦想的舞台，这是一支追求超越的团队，这是一个创新不止的企业。公司拥有强大的技术队伍，一流的仪器设备，完善的管理体系，蓬勃的市场前景。作为CDG、TIA、3GPP2及MIPI的成员和主要贡献者，公司将会是未来无线通信领域的领导和创新者。公司愿用中国人自己的智慧，造就出品质超群、光耀寰宇的中国“芯”，助力中国电信CDMA产业腾飞！

第13篇：广告文案

第一则，广州丽江花园“二十分钟篇”

男：只需要二十分钟车程，你就可以体验到一种完全不同的世界。丽江花园的基楼，而家(现在)正式发售。请电致4583030。

第二则，广州奥林匹克花园“报时篇”

(奥林匹克花园园歌前半段的音乐奏响。由远而近的轻松、有节奏的跑步声)

报时信号声：嘟——

播音员：广州奥林匹克花园为您报时，现在是早上8点整。

广州奥林匹克花园广播广告文案

(放学篇)

放学铃声晌起，小学生们涌出教室。

男生：“班长！明天星期六，我们去你家玩好吗？。

班长(男)为难地：“我那儿没什么好玩的……。

女生：“不如到我家去，那里有大泳池、攀岩馆、乒乓球馆，还有武术学校。我们还能与奥运冠军交手呢……。

男生：“哇！那是什么地方啊？。

女生：“广州奥林匹克花园，运动就在家门口”

众：“yeah！我们一齐去广州奥林匹克花园！”

(周六篇)

女童：“妈咪，今天我要去冬冬家里玩，那里好漂亮啊！上星期老师带我们去那里学游泳，还有武术学校、国际乒乓球学校……”

妈妈：“囡囡，你还想去广州奥林匹克花园？”

女童：“妈咪，我们一齐去，爸爸也要去。”

爸爸：“囡囡，我们还要做冬冬家的邻居呢！”

一家同声(女童略快)：“广州奥林匹克花园，运动就在家门口！”

美肌精平面广告文案

广告语：名门闺秀充满魅力的女人

标题：美肌的哲学

正文：

如果，你是一位追求魅力的女性，

那么，肌肤之美，将成就你的梦想。

名门闺秀美肌精，蕴涵神奇的大自然能量，

银杏、珍珠、灵芝、红景天……精华凝聚，

为肌肤注入鲜活能量源，每一滴，都蕴藏着肌肤的至爱。

肌肤细胞从此变得鲜活、充盈，富有青春生命力！

让肌肤远离衰老、晦暗、细文、松弛等问题的困扰，

在一天天的改变中，肌肤日臻完美。

你，越来越美！

雅倩深层保湿美容膏电视广告文案

要演好一个角色

由内而外都要充分发挥

正如皮肤保护一样

内外都要得到均衡滋润

我用雅倩

全新雅倩深层保湿美容膏

特有保湿修护素

能迅速渗透至肌肤深层

平衡肌肤水分及养分

用雅倩，肌肤时刻都

清爽润泽，娇美动人

自然有好表现啦

雅倩深层保湿乓容膏

表里如一，娇美动人

周大福？惹火系列平面广告文案

标题一：拿得起，放不下，都是钻石惹的祸

标题二：“因为我的k-gold，我要向酒吧里所有受冷落的女士说抱歉”

力士香皂

标题：力士香皂——国际著名影星的护肤秘密

正文：芬芳柔润的力士香皂，是国际著名影星每日美容护肤的必需品。力士香皂泡沫特别丰富，清洁滋润，令肌肤柔美嫩滑，分外迷人。

levi’s平面广告文案

标题：are you type1 够胆试吗；

levi’s type1 新派牛仔“酷” 正文：XX年春夏，又有什么更大胆，更创意的牛仔能让我们比明星更酷；

经典牛仔品牌levi’s一向具有不断创新的精神，这次隆重推出type1系列，在欧美、日本、台湾、香港风靡一时。levi’s

type1系列走出传统牛仔裤的框框，搅搅新意思，放大了levi’s特有的撞钉、红旗、皮印章、加粗双弧线，形象有够创新。如果够胆，够潮流，就来试一试吧。

马汀大夫鞋

标题：不要告诉我做什么才是对的。

正文：我逛二手店

我吃棒棒糖

我看nba

我穿马丁大夫……广告语：自信？固执？永不妥协

台湾地区puma(彪马)运动鞋广播广告文案

(男声)

我是个庸庸碌碌的上班族。不过在平淡的生活中。我倒有一件法宝——puma。

星期一，我喜欢走仁爱林阴道来公司。藉以平和我的”星期一忧郁症”。

星期二，故意桃公司后的小巷道，多绕些路，只为了听听附近住家起床号的声音。

星期三，我会从小学旁经过，看看年轻的生命活力，顺便感怀一下我自己消逝的天真童年。

星期四，我索性来一段慢跑。

(口白渐弱)

广告语：快乐的走路族--puma--彪马运动鞋。

箭牌衬衫

标题：我的朋友乔·霍姆斯，他现在是一匹马了。

正文：

乔常常说，他死后愿意变成一匹马。

有一天，乔果然死了。五月初我看到一匹拉牛奶车的马，看起来很像乔。

我悄悄地凑上去对他耳语：

“你是乔吗；”

他说：“是的，可是现在我很快乐！”

我说：“为什么呢；”

他说：“我现在穿着一件舒服的衣领，这是我有生以来的第一次。我衬衫的领子经常收缩，简直在谋杀我。事实上有一件把我窒息死了。那就是我致死的原因。”

“天哪，乔，”我惊讶失声。

“你为什么不把你衬衫的事早点告诉我；我就会告诉你关于‘箭牌’衬衫的事。它们永远合身而不收缩。甚至织得最紧的深灰色棉布做的也不收缩。”

乔无力地说：“唉！深灰色棉布是最会收缩的了！”

我回答说：“可能是，但我知道‘戈登标’的箭牌衬衫是不缩的。我正在穿着一件。它经过机械防缩处理。收缩率连1%都不到！此外，还有箭牌所独有的‘迷陶戛’特适领！”“‘戈登标’每件只卖两美元！”我说的达到了高潮。乔说：“真棒，我的老板正需要一件那种样子的衬衫。我来告诉他‘戈登标’的事。也许他会多给我一夸脱燕麦。天哪，我真爱吃燕麦呀！”

中兴百货

第一则

标题：中国不见了

正文：在世界创意的版图，中国消失了；

在国际流行的舞台，中国缺席了；

在民族生活的美学，中国不见了；

中国的文化自尊，已经沉睡百年；

在文学、音乐、美术、建筑上杰作稀少；

在流行文化的领域，国际上完全没有

属于中国人创意的伸展台，

中国不见了，多么令人忧心。

值此之际，我们提出“中国创意文化”的理念

不只是新古典的改造传统

不只是后现代的勇于瓦解

而是根本我们要建立

属于中国视野的世界观：

中国人的创意、中国人的品位、中国人的自信。

在可预期的未来，世界重心将移向亚洲，

我们的雄心是重新规划世界流行的蓝图，

使中国台北成为全球风潮的新焦点，

国际创意的新都会。

1989年10月下旬，中兴百货台北店重新改装

敬请期待，寻找中国。

第二则

标题：中国出发了

正文：90年代，

当我们这个社会开始为贫乏的人文素养、

饥饿的精神内涵、

失落的民族美学而反思的时候，

中兴百货也在此时

以“中国创意文化”为新的企业使命，全新出发。

借着这一份生活提案，

我们希望能带动一种现代中国的生活方式；

高品质而不只是高消费；

重视创意、培养具有品位的流行态度；

更重要的是，找回从容婉约、

细致优雅的中国美学自信。

为能实践这份使命，

我们将倾力支持中国设计师及艺术家从事创作；

另一方面，为了替消费者塑造一个

真正具有国际视野的购物环境，

我们更引进数十个顶尖国际品牌，

使长期以来把眼光放在巴黎、米兰、东京的消费者

不再以出国购物为时尚，

他们将发现，中兴百货是第一家具有

民族美学自觉及风格的国际级百货公司，

我们深信，

中兴百货的全新出发，

将改写国内百货公司的经营史。

从此刻起，“百货公司”再也不代表旧有的意义，

她再也不只是购物场所，

而将全面地介入您的生活情境，扮演着生活美学顾问、

国际创意情报媒介、

文化活动推动者等诸多角色，

丰富中国人的生活创意。

中兴百货台北公司改装开幕，

献给全国一份中国创意生活提案。

敬请期待。

科龙冰箱平面广告文案

广告语：梦想无界科技无限

标题：或许，精美的干花对干燥室早就艳羡不已

正文：科龙星云座，以独树一帜的的专利技术——多功能干燥室，完全颠覆传统冰箱之概念，开创性地于冰箱中配备了可在+1摄氏度——+25摄氏度自由调控的防霉防潮储物间，平时可作为干货、药品、胶卷、香烟的专用存放空间，而如有需要更可借助“分立四循环制冷系统”，自如转换成冷藏室。一个空间，两项功能，实属智慧科技的经典杰作。

三菱空调报纸广告文案

标题：如果爱侣说：“这个真不错”，我选择三菱电机的空调。

正文：迅速地使房间每个角落都变得舒适，这就是世界上具有特色的“气流控制”。

外出回来后，一键钮，迅速地使房间的每一个角落都变得舒适。三菱电机空调的先进气流控制，根据您的喜好和房间的特点，搭载有可选择的“自由”、“手动”、“摆动”三种气流控制的机能。不论是谁都认为舒适性非同一般，这就是世界一流水平。

广告语：不同之处，在于世界水平——三菱电机

飞利浦真柔灯泡

子夜，灯一盏一盏熄了

浓密的夜色淹没了初歇的灯火

万物俱眠

怎舍得未归的人

独自在黑夜赶路

且点上一盏灯

点上家的温暖与期待

让晚归的人儿

不觉孤独

飞利浦真柔灯泡

为晚归的人点上一盏温馨的灯

杜邦tyvek纸张杂志广告文案

引题：非常非常轻

主题：强化最最重要的海报信息

副题：tyvek却拥有最轻的质感

tyvek印制的招牌和布旗最能将创意发挥得淋漓尽致

正文：tyvek是杜邦公司所研发成功的一种革命性材质，特别适合作为海报布旗和户外看板。它非常特殊，轻得难以想象，处理和装设都十分简易，而且坚韧、抗撕裂、防水且耐用持久。更棒的是，tyvek的高科技加工处理还能帮助您展现质感高级与色彩鲜明的不凡印刷成果。

富士软片平面广告文案

北方有好景色，南方有好景色；

西方有好景色，东方有好景色。

绿就是绿，红就是红，蓝就是蓝；

所有的色彩，都在富士彩色软片中大彻大悟！

英特尔奔腾处理器

标题：得“芯”应手

正文：一部高效率的超级个人电脑，必须具备一片高性能的快速处理器。才能得“芯”应手地将各种软件功能全面发挥出来。intel现率先为您展示这项科技成就，隆重推出跨时代的奔腾处理器，它的运算速度是旧型处理器的8倍，能全面缩减等候时间，大大增加您的工作效率。

除此之外，它能与市面上各种电脑软件全面兼容，从最简单的文字处理器到复杂的cd—rom多媒体技术应用，它均可将这些软件的工作效率发挥得淋漓尽致，而它的售价却物超所值。若想弹指之司间完成工作，您的选择必然是奔腾处理器。

英特尔奔腾处理器，绐电脑一颗奔驰的“芯”！

惠普vectra vl2微机报纸广告文案

标题：惠普vectra vl2微机

质高价低位居前列

正文：现在，惠普vectra

vl2位居最高处。因为不止在它的功能、价格以及其三年保修这些方面，事实上它在每一项上都获得了a+的分数。

当您打开箱子取出惠普vectra vl2时，它几乎马上可运转起来，所有内部零件包括处理器均可在短时间内升级。

近年来惠普更是屡获嘉奖，今年的销量亦成倍增长，不仅荣获了 pc magazine的“marvellously powerful

system”，还被idc评为全球销量增长第一的个人微机公司。

远不止于此，所有惠普微机均具有惠普极富声誉的品质、可靠性和技术支持，正是这些为我们从用户那里赢得了诸多嘉许。

还值得一提的是其低廉价格。质高价低原因何在？现在就去惠普代理商处寻求答案吧！

随文：略

避尔咳特效化痰露杂志广告文案

标题：痰何容易——避尔咳特效化痰露

正文：要彻底化痰止咳，惟有避尔咳，它所含的特效化痰素，迅速化解积聚气管内的有害顽痰，药效强劲。不合麻醉成分，安全可靠。避尔咳特效化痰露对各种因支气管炎、过敏及伤风感冒引起的咳嗽同样有效。有避尔咳，化痰止咳就像说话一样容易。

广告语：话未完就止咳

小霸王学习机电视广告文案

你拍一，我拍一，小霸王出了学习机。

你拍二，我拍二，学习游戏在一块儿。

你拍三，我拍三，学习起来很简单。

你拍四，我拍四，包你三天会打字。

你拍五，我拍五，为了将来打基础。

你拍六，我拍六，小霸王出了486。

你拍七，我拍七，新一代的学习机。

你拍八，我拍八，电脑入门顶呱呱。

你拍九，我拍九，21世纪在招手。

你拍十，我拍十，现在去买还不迟。

昭和文学大全集《在与你同岁时》广播广告文案

(音乐)

男性：17岁。在与你同岁时，小说家横光利一已是一名棒球少年了。

18岁。在与你同岁时，太宰治沉浸在芥川龙之介自杀报道的痛苦中。

19岁。在与你同岁时，冈本鹿子因为不能如愿地恋爱而焦虑。

20岁。在与你同岁时，川端康成在伊豆邂逅一位舞妓。

与你同岁。

文豪们，度过他们怎样的青春？

(播音员)：昭和文学，集60年成果之大成。

小学馆昭和文学全集，全35卷。

横光利

一、太宰治、冈本鹿子、川端康成的处女作，现正畅销发售中。

“北京飞利浦”广播广告文案

(1’05’)中央台

音乐起(荷兰风格的乐曲)、压、混

男童：“爷爷，你怎么了？”

老人：(从沉思中惊醒、感慨地)“哦，这是爷爷当年在荷兰留学的时候最喜欢听的曲子，那时候，我用的是荷兰飞利浦音响，它伴随我度过了多少思乡之夜啊！”

女儿：“爸爸您说的荷兰飞利浦音响已经在北京安家落产了，咱们现在听的就是北京飞利浦音响”

音乐起

男声：北京飞利浦，唤起您温馨的回忆

第14篇：广告文案

大卫·奥格威（David Ogilvy）为劳斯莱斯（Rolls-Royce）汽车所写的

广告文案

标题：

“ 这部新型的劳斯莱斯汽车在以每小时60英里的速度行驶时，最大声响来自它的电子钟。”

副标题：

是什么原因使得劳斯莱斯成为世界上最好的车子？一位知名的劳斯莱斯工程师回答道：“根本没什么真正的戏法──这只不过是耐心地注意到细节而已。”

正文：

1．行车技术主编报告：“在以每小时60英里的速度行驶时，最大声响来自它的电子钟。”引擎是出奇地寂静。三个消音装置把声音的频率在听觉上拨掉。

2．每个劳斯莱斯的引擎在安装前都先以最大气门开足7小时,而每辆车子都在各种不同的路面上

试车数百英里。

3．劳斯莱斯是为车主自己驾驶而设计的,它比国内制造的最大型车小18英寸。 4．本车有机动方向盘，机车刹车及自动排档，极易驾驶与停车，无需雇用司机。 5．除驾驶速度计以外，在车身与车盘之间没有金属衔接，整个车身都是封闭绝缘的。 6．完成的车子要在最后测验室里经过一个星期的精密调试。在这里分别要受到98种严酷的考验。例如，工程师们用听诊器来细听轮轴所发出的微弱声音。

7．劳斯莱斯保用三年。从东岸到西岸都有经销网及零件站，在服务上不再会有任何麻烦了。 8．著名的劳斯莱斯引擎冷却器，除了亨利〃莱斯在1933年死时，把红色姓名的首写字母RR改

成黑色以外，再也没有变动过。

9．汽车车身的设计制造，在全部14层油漆完成之前，先涂5层底漆，每次都用人工磨光。 10．使用在方向盘柱上的开关，就能够调节减震器以适应路面的情况。（驾驶不觉疲劳，是该车

的显著特点。）

11．另有后窗除霜开关，它控制着1360条隐布在玻璃中的热线网。备有两套通风系统，即使你坐在车内关闭所有的门窗，也可调节空气以求舒适。

12．座位的垫面是用8头英国牛皮制成，这些牛皮足可制作128双软皮鞋。 13．镶贴胡桃木的野餐桌可从仪器板下拉出。另外两个可从前座的后面旋转出来。 14．你还可以有以下随意的选择：煮咖啡的机械、电话自动记录器、床、冷热水盥洗器、一支电

动刮胡刀。

15．你只要压一下驾驶座下的橡板，就能使整个车盘加上润滑油。在仪器板上的计量器，可指示

出曲轴箱中机油的存量。

16．汽油消耗量极低，因而不需要买特价油，这是一部令人十分愉悦的经济车。

17．具有两种不同传统的机动刹车，水力制动器与机械制动器。劳斯莱斯是非常安全的汽车，也是十分灵活的车子。它可在时速85英里时安静地行驶。最高时速可超过100英里。 18．劳斯莱斯的工程师们定期访问汽车的车主，替他们检修车子，并在服务时提出忠告。 19．班特利也是劳斯莱斯公司所制造。除了引擎冷却器之外，两车完全一样。是同一个工厂中的同一群工程师所设计制造的。班特利的引擎冷却器较为简单，所以要便宜300美元。对于驾驶劳斯莱斯感觉信心不太足的人士，可以考虑买一辆班特利。

价格：如广告画面所示的车子，若在主要港口交货，售价是13,550美元。倘若你想得到驾驶劳斯莱斯的愉快经验，请与我们的经销商联系。他的名字写在本页的底端。

劳斯莱斯公司

纽约

洛克斐勒广场10号

随文：

喷气式引擎与未来

〃一些航空公司已为他们的波音707及道格拉斯DC8选用了劳斯莱斯的涡轮喷气式引擎。劳斯莱斯的喷气式螺旋浆引擎则用于韦克子爵机、爱童F-27式机以及墨西哥湾〃圭亚那式机上。〃世界各地航空公司的涡轮喷气式引擎，大半都是向劳斯莱斯订货或由劳斯莱斯公司供应的。〃劳斯莱斯现有员工42,000人，而该公司的工程经验并不仅限于涡轮喷气式引擎及喷气式螺旋浆引擎。另有柴油发动引擎及汽油发动引擎，可用于许多其他领域。

〃该公司的庞大的研究发展资源正在从事许多未来性、计划性的工作。其中包括核能利用、火

箭发射等等。

第15篇：广告文案

广告文案

广告文案概念

古代文案有两层意思：一是指公文案卷，二是旧时县衙草拟文牍，掌管档案的幕僚。

广告专家认为文案为：1.构成广告的全部要素；2.用文字表现的一切要素；

3.主体文稿。

广告文案有广义和狭义之分：

广义的广告指整个广告作品，包括语言（有声语言）、文字（书面语言）、形象（画面或图像）和其他因素（音乐，音效）等；

狭义的广告特指广告作品的语言文字部分。平面广告指文字部分，影视广告指人物的有声语言和字幕。

广告文案的地位

1.结晶说：文案是广告策略与广告创意的文字表达，是策略与创意的体现；

2.桥梁说：文案是广告策略创意与表现之间的桥梁；

3.削弱说：文案的地位日渐削弱；

即文案的地位不以广告中的文字多少来定。

广告文案的作用

1.引起注意：具有感染力，引起读者关注；

2.刺激需求：诱发购买欲望，如雀巢儿童成长奶粉广告“儿童的成长只有一次”；

3.保持记忆：维持形象，不是浮光掠影；

4.促成购买：具有号召力，促使购买行为的实现。

文案人员的工作

文案人员属于创意部门、创意小组。人员简称为：

创意总监（CD）/艺术总监（AD）/文案撰稿人(CW)/策划人（CM）广告创作流程

1.广告主召开定向说明会，介绍产品或服务的特点、目标受众、市场竞争环境、广告目标、广告预算等；

2.广告公司成立由文案和艺术指导组成的作业小组，主要任务是“说什么”、“怎么说”，也就是创意策略的制定和广告表现；

3.确定“说什么”（诉求点）后，进行创意构思。最初的创意可能产生于文案，也可能产生于艺术指导。创意成型后，文案写出广告词或创意脚本，艺术指导画出样稿或故事版；

4.客户认可后，就可以实际制作或拍摄。

第16篇：广告文案

作业：为“美丽校园，清洁行健”写公益广告文案。广告语：美丽行健，从我做起。

标题：学习圣地，生活天堂。

正文：

清晨的行健（鸟语花香），

同学们愉快的行走在行健干净的道路，上一个男同学把刚吃完的早餐包装随手扔掉，这一行为被一个女同学看到了，女同学向前拦住了该名男生并把垃圾捡起，女生说：“同学，请你别随手扔垃圾，这样是不对的，大学是我们学习的圣地，生活的天堂。”男生红着脸接过垃圾，扔掉了垃圾箱。

两个同学齐声：“美丽行健，从我做起。”

结束画面——标语重现“美丽行健，从我做起。”

随文:

学校是一个学生停留最久的地方，它是充满书香味的而不是被垃圾环绕充满臭味的，我们的行健就是一个安静、舒适、充满书香味的地方。我们需要一起为了行健的清洁贡献一分绵力。

第17篇：王老吉广告策划案1

王老吉广告策划案

凉茶是广东、广西地区的一种由中草药熬制，具有清热去湿等功效的“药茶”。在众多老字号凉茶中，又以王老吉最为著名。王老吉凉茶发明于清道光年间，至今已有175年，被公认为凉茶始祖，有“药茶王”之称。到了近代，王老吉凉茶更随着华人的足迹遍及世界各地。

20世纪50年代初由于政治原因，王老吉凉茶铺分成两支：一支完成公有化改造，发展为今天的王老吉药业股份有限公司，生产王老吉凉茶颗粒（国药准字）；另一支由王氏家族的后人带到香港。在中国大陆，王老吉的品牌归王老吉药业股份有限公司所有；在中国大陆以外的国家和地区，王老吉品牌为王氏后人所注册。加多宝是位于东莞的一家港资公司，经王老吉药业特许，由香港王氏后人提供配方，该公司在中国大陆地区独家生产、经营王老吉牌罐装凉茶（食字号）。背景

2002年以前，从表面看，红色罐装王老吉（以下简称“红罐王老吉”）是一个活得很不错的品牌，在广东、浙南地区销量稳定，盈利状况良好，有比较固定的消费群，红罐王老吉饮料的销售业绩连续几年维持在1亿多元。发展到这个规模后，加多宝的管理层发现，要把企业做大，要走向全国，就必须克服一连串的问题，甚至原本的一些优势也成为困扰企业继续成长的障碍。

而所有困扰中，最核心的问题是企业不得不面临一个现实难题——红罐王老吉当“凉茶”卖，还是当“饮料”卖？

现实难题表现一：广东、浙南消费者对红罐王老吉认知混乱。

在广东，传统凉茶（如颗粒冲剂、自家煲制、凉茶铺煲制等）因下火功效显著，消费者普遍当成“药”服用，无需也不能经常饮用。而“王老吉”这个具有上百年历史的品牌就是凉茶的代称，可谓说起凉茶想到王老吉，说起王老吉就想到凉茶。因此，红罐王老吉受品牌名所累，并不能很顺利地让广东人接受它作为一种可以经常饮用的饮料，销量大大受限。

另一个方面，加多宝生产的红罐王老吉配方源自香港王氏后人，是经国家审核批准的食字号产品，其气味、颜色、包装都与广东消费者观念中的传统凉茶有很大区别，而且口感偏甜，按中国“良药苦口”的传统观念，消费者自然感觉其“降火”药力不足，当产生“下火”需求时，不如到凉茶铺购买，或自家煎煮。所以对消费者来说，在最讲究“功效”的凉茶中，它也不是一个好的选择。

在广东区域，红罐王老吉拥有凉茶始祖王老吉的品牌，却长着一副饮料化的面孔，让消费者觉得“它好像是凉茶，又好像是饮料”，陷入认知混乱之中。

而在加多宝的另一个主要销售区域浙南，主要是温州、台州、丽水三地，消费者将“红罐王老吉”与康师傅茶、旺仔牛奶等饮料相提并论，没有不适合长期饮用

的禁忌。加之当地在外华人众多，经他们的引导带动，红罐王老吉很快成为当地最畅销的产品。企业担心，红罐王老吉可能会成为来去匆匆的时尚，如同当年在浙南红极一时的椰树椰汁，很快又被新的时髦产品替代，一夜之间在大街小巷上消失的干干净净。

面对消费者这些混乱的认知，企业急需通过广告提供一个强势的引导，明确红罐王老吉的核心价值，并与竞争对手区别开来。

现实难题表现二：红罐王老吉无法走出广东、浙南。

在两广以外，人们并没有凉茶的概念，甚至在调查中频频出现“凉茶就是凉白开”、“我们不喝凉的茶水，泡热茶”这些看法。教育凉茶概念显然费用惊人。而且，内地的消费者“降火”的需求已经被填补，他们大多是通过服用牛黄解毒片之类的药物来解决。

做凉茶困难重重，做饮料同样危机四伏。如果放眼整个饮料行业，以可口可乐、百事可乐为代表的碳酸饮料，以康师傅、统一为代表的茶饮料、果汁饮料更是处在难以撼动的市场领先地位。

而且，红罐王老吉以“金银花、甘草、菊花等”草本植物熬制，有淡淡的中药味，对口味至上的饮料而言，的确存在不小的障碍，加之红罐王老吉3.5元的零售价，如果加多宝不能使红罐王老吉和竞争对手区分开来，它就永远走不出饮料行业“列强”的阴影。这就使红罐王老吉面临一个极为尴尬的境地：既不能固守两地，也无法在全国范围推广。

现实难题表现三：推广概念模糊。

如果用“凉茶”概念来推广，加多宝公司担心其销量将受到限制，但作为“饮料”推广又没有找到合适的区隔，因此，在广告宣传上不得不模棱两可。很多人都见过这样一条广告：一个非常可爱的小男孩为了打开冰箱拿一罐王老吉，用屁股不断蹭冰箱门。广告语是“健康家庭，永远相伴”。显然这个广告并不能够体现红罐王老吉的独特价值。

在红罐王老吉前几年的推广中，消费者不知道为什么要买它，企业也不知道怎么去卖它。在这样的状态下红罐王老吉居然还平平安安地度过了好几年。出现这种现象，外在的原因是中国市场还不成熟，存在着许多市场空白；内在的原因是这个产品本身具有一种不可替代性，刚好能够填补这个位置。在中国，容许这样一批中小企业糊里糊涂地赚得盆满钵满。但在发展到一定规模之后，企业要想做大，就必须搞清楚一个问题：消费者为什么买我的产品？

重新定位

2002年年底，加多宝找到成美营销顾问公司（以下简称“成美”），初衷是想为红罐王老吉拍一条以赞助奥运会为主题的广告片，要以“体育、健康”的口号

来进行宣传，以期推动销售。成美经初步研究后发现，红罐王老吉的销售问题不是通过简单的拍广告可以解决的——这种问题目前在中国企业中特别典型：一遇到销量受阻，最常采取的措施就是对广告片动手术，要么改得面目全非，要么赶快搞出一条“大创意”的新广告——红罐王老吉销售问题首要解决的是品牌定位。

红罐王老吉虽然销售了7年，其品牌却从未经过系统、严谨的定位，企业都无法回答红罐王老吉究竟是什么，消费者就更不用说了，完全不清楚为什么要买它——这是红罐王老吉缺乏品牌定位所致。这个根本问题不解决，拍什么样“有创意”的广告片都无济于事。正如广告大师大卫·奥格威所说：一个广告运动的效果更多的是取决于你产品的定位，而不是你怎样写广告（创意）。经一轮深入沟通后，加多宝公司最后接受了建议，决定暂停拍广告片，委托成美先对红罐王老吉进行品牌定位。

按常规做法，品牌的建立都是以消费者需求为基础展开，因而大家的结论与做法亦大同小异，所以仅仅符合消费者的需求并不能让红罐王老吉形成差异。而品牌定位的制定，是在满足消费者需求的基础上，通过了解消费者认知，提出与竞争者不同的主张。

又因为消费者的认知几乎不可改变，所以品牌定位只能顺应消费者的认知而不能与之冲突。如果人们心目中对红罐王老吉有了明确的看法，最好不要去尝试冒犯或挑战。就像消费者认为茅台不可能是一个好的“啤酒”一样。所以，红罐王老吉的品牌定位不能与广东、浙南消费者的现有认知发生冲突，才可能稳定现有销量，为企业创造生存以及扩张的机会。

为了了解消费者的认知，成美的研究人员一方面研究红罐王老吉、竞争者传播的信息，另一方面，与加多宝内部、经销商、零售商进行大量访谈，完成上述工作后，聘请市场调查公司对王老吉现有用户进行调查。以此基础，研究人员进行综合分析，厘清红罐王老吉在消费者心智中的位置——即在哪个细分市场中参与竞争。

在研究中发现，广东的消费者饮用红罐王老吉主要在烧烤、登山等场合。其原因不外乎“吃烧烤容易上火，喝一罐先预防一下”、“可能会上火，但这时候没有必要吃牛黄解毒片”。

而在浙南，饮用场合主要集中在“外出就餐、聚会、家庭”。在对当地饮食文化的了解过程中，研究人员发现：该地区消费者对于“上火”的担忧比广东有过之而无不及，如消费者座谈会桌上的话梅蜜饯、可口可乐都被说成了“会上火”的危险品而无人问津。（后面的跟进研究也证实了这一点，发现可乐在温州等地销售始终低落，最后两乐几乎放弃了该市场，一般都不进行广告投放。）而他们对

红罐王老吉的评价是“不会上火”，“健康，小孩老人都能喝，不会引起上火”。这些观念可能并没有科学依据，但这就是浙南消费者头脑中的观念，这是研究需要关注的“唯一的事实”。

消费者的这些认知和购买消费行为均表明，消费者对红罐王老吉并无“治疗”要求，而是作为一个功能饮料购买，购买红罐王老吉的真实动机是用于“预防上火”，如希望在品尝烧烤时减少上火情况发生等，真正上火以后可能会采用药物，如牛黄解毒片、传统凉茶类治疗。

再进一步研究消费者对竞争对手的看法，则发现红罐王老吉的直接竞争对手，如菊花茶、清凉茶等由于缺乏品牌推广，仅仅是低价渗透市场，并未占据“预防上火的饮料”的定位。而可乐、茶饮料、果汁饮料、水等明显不具备“预防上火”的功能，仅仅是间接的竞争。

同时，任何一个品牌定位的成立，都必须是该品牌最有能力占据的，即有据可依。如可口可乐说“正宗的可乐”，是因为它就是可乐的发明者，研究人员对于企业、产品自身在消费者心智中的认知进行了研究，结果表明，红罐王老吉的“凉茶始祖”身份、神秘中草药配方、175年的历史等，显然是有能力占据“预防上火的饮料”这一定位。

由于“预防上火”是消费者购买红罐王老吉的真实动机，自然有利于巩固加强原有市场。而能否满足企业对于新定位“进军全国市场”的期望，则成为研究的下一步工作。通过二手资料、专家访谈等研究表明，中国几千年的中医概念“清热祛火”在全国广为普及，“上火”的概念也在各地深入人心，这就使红罐王老吉突破了凉茶概念的地域局限。研究人员认为：“做好了这个宣传概念的转移，只要有中国人的地方，红罐王老吉就能活下去。”

至此，品牌定位的研究基本完成。在研究一个多月后，成美向加多宝提交了品牌定位研究报告，首先明确红罐王老吉是在“饮料”行业中竞争，竞争对手应是其他饮料；其品牌定位——“预防上火的饮料”，独特的价值在于——喝红罐王老吉能预防上火，让消费者无忧地尽情享受生活：吃煎炸、香辣美食，烧烤，通宵达旦看足球„„ 这样定位红罐王老吉，是从现实格局通盘考虑，主要益处有四：其一，利于红罐王老吉走出广东、浙南

由于“上火”是一个全国普遍性的中医概念，而不再像“凉茶”那样局限于两广地区，这就为红罐王老吉走向全国彻底扫除了障碍。

其二，避免红罐王老吉与国内外饮料巨头直接竞争，形成独特区隔

其三，成功地将红罐王老吉产品的劣势转化为优势

·淡淡的中药味，成功转变为“预防上火”的有力支撑；

·3.5元的零售价格，因为“预防上火”的功能，不再“高不可攀”；

·“王老吉”的品牌名、悠久的历史，成为预防上火“正宗”的有力的支撑。其四，利于加多宝企业与国内王老吉药业合作

正由于加多宝的红罐王老吉定位在功能饮料，区别于王老吉药业的“药品”，因此能更好促成两家合作共建“王老吉”品牌。两家企业共同出资拍摄一部讲述王老吉凉茶创始人行医的电视连续剧《岭南药侠》。

成美在提交的报告中还提出，由于在消费者的认知中，饮食是上火的一个重要原因，特别是“辛辣”、“煎炸”饮食，因此建议在维护原有的销售渠道的基础上，加大力度开拓餐饮渠道，在一批酒楼打造旗舰店的形象。重点选择在湘菜馆、川菜馆、火锅店、烧烤场等。

凭借在饮料市场丰富经验和敏锐的市场直觉，加多宝董事长陈鸿道当场拍板，全部接受该报告的建议，决定立即根据品牌定位对红罐王老吉展开全面推广。 “开创新品类”永远是品牌定位的首选。一个品牌如若能够将自己定位为与强势对手所不同的选择，其广告只要传达出新品类信息就行了，而效果往往是惊人的。红罐王老吉作为第一个预防上火的饮料推向市场，使人们通过它知道和接受了这种新饮料，最终红罐王老吉就会成为预防上火的饮料的代表，随着品类的成长，自然拥有最大的收益。

确立了红罐王老吉的品牌定位，就明确了营销推广的方向，也确立了广告的标准，所有的传播活动就都有了评估的标准，所有的营销努力都将遵循这一标准，从而确保每一次的推广，在促进销售的同时，都对品牌价值（定位）进行积累。这时候才可以开始广告创意，拍广告片。

品牌定位的推广

明确了品牌要在消费者心智中占据什么定位，接下来的重要工作，就是要推广品牌，让它真正地进入人心，让大家都知道品牌的定位，从而持久、有力地影响消费者的购买决策。

紧接着，成美为红罐王老吉确定了推广主题“怕上火，喝王老吉”，在传播上尽量凸现红罐王老吉作为饮料的性质。在第一阶段的广告宣传中，红罐王老吉都以轻松、欢快、健康的形象出现，避免出现对症下药式的负面诉求，从而把红罐王老吉和“传统凉茶”区分开来。

为更好地唤起消费者的需求，电视广告选用了消费者认为日常生活中最易上火的五个场景：吃火锅、通宵看球、吃油炸食品薯条、烧烤和夏日阳光浴，画面中人们在开心享受上述活动的同时，纷纷畅饮红罐王老吉。结合时尚、动感十足的广告歌反复吟唱“不用害怕什么，尽情享受生活，怕上火，喝王老吉”，促使消费者在吃火锅、烧烤时，自然联想到红罐王老吉，从而促成购买。

第18篇：王老吉广告策划方案

王老吉广告策划

方

案

营销与策划2班组员：文了了 31205118 唐玉 31206508 杨丹丹 31205127 唐凌羽

31207038 李梦 31204612 蔡明宇 31204538 第 1 页

第一部分王老吉背景分析

（一）广药集团概述广州医药有限公司成立于1951年,是国内最大的中外合资医药流通企业，是“大南药”领军企业“广药集团”商业板块的重点企业，也是世界500强企业欧洲“联合博姿”的成员企业。公司以人类健康事业为己任，为医药行业的科学发展不懈努力。广州医药有限公司拥有齐全的经营门类和品种，具备优质完善的经营网络、专业特色的服务内涵、广泛认同的企业商誉，经营业绩一直位居全国同行业前列。2011年度的销售额达205亿元人民币。广州医药有限公司经营国产、进口、合资厂家不同规格的各类中西成药、化学药品、医药原料、医疗器械、化学试剂、玻璃仪器及保健用品等40000多个品规，拥有强大的处方药品种库、非处方药品种库、基药品种库、服务性品种库，为全国5700多家医疗机构、7000多家药店及全国3100多个分销商提供药品配送服务，满足不同类型客户的全面需要，是广东省药品储备承储单位和广东省急救药品供应单位、广州亚运会运动员专用药械配送单位。广药集团一直秉承自己的企业愿景和企业使命，不断地做大做强，并且得到了广大消费者的高度认可。

（二）产品概述王老吉凉茶发明于清道光年间（1828年），至今已有184年，被公认为凉茶始祖，有“凉茶王”之称。

王老吉凉茶是众多老字号凉茶中最为著名的。王老吉的成分包括岗梅、淡竹叶、五指柑；配以山芝麻、布渣叶、金沙藤、金樱根、木蝴蝶；再加广金钱草、火炭母、夏枯草。配料是水，白砂糖，仙草，蛋花，布渣叶，菊花，金银花，夏枯草，甘草。具有消暑解困、除湿清热等功效，专治湿热积滞、口干尿赤、喉痛发烧、四时感冒。独特的配方和包装，让王老吉凉茶跟随着华人的足迹遍及世界各地。此外，凭借精准的品牌定位、品牌广告语以及品牌传播等方面的综合优势，王老吉不仅成就了自己的品牌和企业，也做大了整个凉茶市场这块蛋糕。据资料显示，2010年王老吉凉茶饮料的销量在150亿元左右，大约占整个包装凉茶市场份额的70%。只要王老吉凉茶加紧营销策略的调整，加快品牌创新的步伐，相信它会越走越远，越走越好的。第 2 页

第二部分市场调研

（一）王老吉企业调查与分析

1、经济资源收入的变化会引起消费者需求重心的改变。随着人们收入的增加，人们会将需求重心向健康、舒适、方便侧重，对于产品的质量要求也越来越高。据市场调查显示，由于消费者的健康意识日益增强，碳酸饮料不再占有统治地位，功能性饮料成为市场的新宠，其中“凉茶”市场更以每年

30%左右的速度增长。红罐王老吉市场零售价为3.5元/罐，单从价格上看不能与其他饮料区分开来，并没能占有优势，但结合其品牌定位，可当饮料喝之余还能“防上火”，各种场面下都方便饮用，价格也并非高不可攀，能吸引大批消费者。广东加多宝饮料有限公司旗下的红色王老吉饮料的销售业绩连续六七年都处于不温不火的状态当中。加多宝公司的管理层发现，要把企业做大，要走向全国，他们面临着一连串的问题。加多宝公司主要面临着如下的几个问题。其一，公司处于王老吉产品的定位尴尬当中，即是将红色王老吉当“凉茶”卖，还是当“另一饮料”卖。一方面，在其根据地广东，消费者将王老吉视为去火的凉茶，销量大大受限；另一方面，在王老吉的另一主要销售地浙南，消费者将红色王老吉与康师傅茶，旺仔牛奶等饮料相提并论。其二，王老吉要走出广东，浙南困难重重。原因在于在两广以外，人们并没有凉茶的概念，而且内地消费者“降火”的需求已经被填补，大多是吃牛黄解毒片之类的药物。其三，企业宣传概念模糊。加多宝公司不愿意以“凉茶”推广，限制其销量，但作为“饮料”推广又没有找到合适的突破口，因此，在广告宣传上显得模棱两可。后来，加多宝公司找到了成美（广州）行销广告公司拍一则广告片。成美公司经过认真研究发现，王老吉的核心问题不是通过简单地拍广告可以解决的，关键问题是没有产品的价值定位。为此，成美公司给加多宝公司做了营销策划。为了了解消费者的认知，成美公司的研究人员在进行二手资料收集的同时，对加多宝内部、两地的经销商和消费者进行了访谈。通过调查发现，消费者对红色王老吉并无“治疗”要求，而是第 3 页

作为一个功能饮料购买，购买红色王老吉的真实动机是“预防上火”；同时发现王老吉的直接竞争对手并未占据“预防上火”的饮料定位。进一步的研究显示，中国几千年的中药概念清热解毒”在全国广为普及，“上火”“去火”的概念也深入人心，这就使红色王老吉突破了地域的局限。最终王老吉的价值定位浮出水面，即“预防上火的饮料”随后的工作就是将王老吉的价值主张传递给消费者，红色王老吉的电视媒体选择从一开始就主要锁定覆盖全国的中央电视台，并结合原有销售区域（广东、浙南）的强势地方媒体，在2003年短短几个月内，一举投入4000多万元，销量迅速提升。同年11月，企业乘胜追击，再斥巨资购买了中央电视台2004年黄金广告时段。从此，王老吉迅速红遍了全国大江南北。2003年，红色王老吉的销售量激增，年销售额增长近400%，从1亿多元猛增至6亿元，2004年则一举突破了10亿元。

（二）消费者调查与分析

1、消费者资源（1）经济资源

收入的变化会引起消费者需求重心的改变。随着人们收入的增加，人们会将需求重心向健康、舒适、方便侧重，对于产品的质量要求也越来越高。据市场调查显示，由于消费者的健康意识日益增强，碳酸饮料不再占有统治地位，功能性饮料成为市场的新宠，其中“凉茶”市场更以每年30%左右的速度增长。红罐王老吉市场零售价为3.5元/罐，单从价格上看不能与其他饮料区分开来，并没能占有优势，但结合其品牌定位，可当饮料喝之余还能“防上火”，各种场面下都方便饮用，价格也并非高不可攀，能吸引大批消费者。（2）时间资源消费者一般在家中、逛街、外出就餐、旅游、烧烤等场合饮用罐装王老吉，就能达到解渴并预防上火的效果，而且罐装比盒装更易于存，因而消费者能大量选购，使用方便，节省时间。第 4 页（3）知识资源 A、产品或品牌知名度分析中华老字号2008年中国食品产业成长领袖品牌最畅销民族饮料品牌2008年消费者满意度第一。 B、产品或品牌形象分析在广东、浙南一带，王老吉的品牌可谓家喻户晓，说起凉茶想到王老吉，说起王老吉就想到凉茶。这一联想充分说明了王老吉这个老品牌在人们心中的地位和信誉度，对红罐王老吉的成功起关键性作用。此外，产品有淡淡的中药味，为其“预防上火”的功效打下品质保证。

2、消费者的知识 2003年，加多宝仅在广告上就投入了1个多亿，在强大的广告拉动之下，伴随“怕上火，喝王老吉”这句耳熟能详的广告语，红色罐装王老吉冲出广东,迅速打开国内市场。到现在几乎全国各大超市都有出售。

3、消费者购买动机 A、消费者对于王老吉的需要从需要的起源来看属于生理需要（出于解渴的需要），同时王老吉具有防上火的功效，可以解决消费者的保健需要。 B、消费者购买王老吉的动机（1）需要和动机的联系：消费者想预防上火是需要，王老吉能防上火的广告宣传是诱因。需唤醒产生了促使消费者由于怕上火而购买王老吉的动机。这种需要也可以直接引起消费者的购买动机，从而导致人朝特定目标行动。（2）消费者购买红罐王老吉的具体动机：求实动机——预防上火求便动机——喝饮料就能防上火心理动机——支持民族品牌模仿或从众动机——受名人广告影响 C、消费者的动机及应对策略第 5 页 ①消费者的动机是隐形动机（即消费者没有意识到自己将会上火）。

应对策略：通过意识引导让消费者的隐形动机变为显性动机加大宣传，引导消费者购买红罐王老吉 ②基于多重动机的市场营销策略在确立的品牌定位后，加多宝进一步明确了营销推广的方向，主要以创意广告来推广品牌。其过程大概如下：在第一阶段的广告宣传中，红罐王老吉都以轻松、欢快、健康的形象出现，避免出现对症下药式的负面诉求；为更好地唤起消费者的需求，电视广告选用了消费者认为日常生活中最易上火的五个场景：吃火锅、通宵看球、吃油炸食品薯条、烧烤和夏日阳光浴，画面中人们在开心享受上述活动的同时，纷纷畅饮红罐王老吉。结合时尚、动感十足的广告歌反复吟唱“不用害怕什么，尽情享受生活，怕上火，喝王老吉”，促使消费者在吃火锅、烧烤时，自然联想到红罐王老吉，从而促成购买；在地面推广上，除了强调传统渠道的POP广告外，还配合餐饮新渠道的开拓，为餐饮渠道设计布置了大量终端物料，如设计制作了电子显示屏、灯笼等餐饮场所乐于接受的实用物品，免费赠送。在传播内容选择上，充分考虑终端广告应直接刺激消费者的购买欲望，将产品包装作为主要视觉元素，集中宣传一个信息：怕上火，喝王老吉饮料。”餐饮场所的现场提示，最有效地配合了电视广告。正是这种针对性的推广，消费者对红罐王老吉“是什么” “有什么用”有了更强、更直观的认知。王老吉的市场营销成功赢得千万消费者的关注和信赖。总结以上过程，广告对推广品牌传播到位，这主要原因有两点： A、广告表达准确； B、投放量足够，确保品牌定位进入消费者心智。 (三）产品调查与分析 1.产品的生命周期：第 6 页

王老吉的产品周期：高度成熟时期根据经验数据，产品普及率小于5％时为投入期；普及率在5％—50％时为成长期；普及率在50％—90％时为成熟期；普及率在90％以上时为衰退期。

早在2008年,王老吉就凭借凉茶市场90%以上份额,成为国内罐装饮料市场销售额第一名。有业内人士称,作为加多宝集团最大盈利来源的王老吉已经进入高度成熟

时期,价格体系透明,各渠道成员已经不太赚钱。王老吉的口感：原来的王老吉口感甘中微苦，经过反复的口感测试后，罐装王老吉选择的是偏甜的配方，现在的王老吉口感更接近饮料的味道，满足了全国各地不同消费者的口感要求，在口感上得到了大众的喜爱。事实上，除了部分把王老吉当成时尚饮料的消费者认为王老吉的口感不够酷，大多数消费者都觉得王老吉的口感很好。点评：从营销角度分析，通过口感的改变取悦消费者是王老吉营销全国极其关键的一步棋，重新调配后的口感极大地扩大了王老吉的消费者群，使其市场潜量得到了巨大的提升。没有这步棋，王老吉“预防上火”效果再好，核心诉求再独特，广告投入再多，也不可能在全国卖得如此红火。 3.王老吉的价格：商品名称：王老吉310ml（罐装）市场报价：3.5元商品名称：王老吉250（盒装) 市场报价：2元 “防上火” 在消费者心中，王老吉的功效是它的第一优势，因此不能改变王老吉“防上火”的诉求点。“怕上火，就喝王老吉”的口号已经深入人心。而对于这次推广的目标消费群白领阶层，其独特价值在于，工作可以尽心尽力：熬夜，加班，无所顾忌；工作之余无忧无虑的尽情享受生活：吃煎炸、香辣美食，通宵看足球。凉茶始祖

针对和其正“清火气”的威胁，借助国家法律规定“有70年以上的凉茶配方才能称为‘凉茶’，而被列为国家非物质文化遗产”，王老吉作为凉茶始祖，这便是王第 7 页

老吉与和其正最大的不同，王老吉的“防上火”更有说服力。淡淡的中药味，成功的作为“预防上火”的有力支撑；“王老吉”的品牌名、悠久的历史，成为预防上火“正宗”的有力的支撑。广告词：“怕上火，喝王老吉”，简洁明了的定位，既彰显了红色王老吉的产品特性，也有效地解决了王老吉原有的品牌错位. 广告图片

（四）主要竞争对手调查与分析 1.主要竞争对手——和其正概况： “和其正”是福建达利园集团生产的一个凉茶的名称，是中国凉茶行业的一支劲旅，一匹“黑马”，正与“王老吉”雄霸凉茶市场且并行天下，大有“带头大哥”之风。象征着凉茶文化，具有丰富的品牌内涵。现发展成铁罐和PET瓶装两种瓶型。

2.产品对比：口感：和其正的口感、产品包装色调采取跟随王老吉的策略。二者口感相似，无明显差异。包装：王老吉采取利乐盒装和铁罐装两种，而和其正采取铁罐PE瓶两种。和其正的PE

瓶装更方便携带。第 8 页

功能：王老吉诉求明确，凉茶降火的概念深入人心，是火锅、川菜、、熬夜的最佳伴侣。而和其正除了“清火气”外，还提出“养元气”的概念。只是这一新功能使其蒙上了保健品的色彩，并不是很为消费者所信赖和接受。

3.价格对比：按规格计算，和其正凉茶平均每瓶（罐）低于王老吉一元。

王老吉铁罐装定价3.5元/支，只有6联装和12联装才会参加特价促销。

4.渠道对比：王老吉品牌属于加多宝集团，作为凉茶行业的老大，渠道成熟而深入，包括商超、餐饮、士多和特通。网点密，铺货足，非常便于消费者购买。王老吉分销网络采用RMS系统，渠道成熟。和其正隶属于拥有好吃点、可比克、达利等多个休闲食品品牌的福建达利集团旗下，共享其遍布全国的市场网络，但在渠道的宽度和深度远不及王老吉。 5.促销对比：王老吉铁罐装定价3.5元/支，只有6联装和12联装才会参加特价促销。和其正定价就低于王老吉，二者并无明显价格战。王老吉在餐饮渠道对免费品尝、卖点全方位宣传等的投资非常大，给渠道商家提供了大量实惠，市场渗透、广告宣传力度强，凉茶品类中无与争锋。而和其正在餐饮渠道上处于初步探索期。王老吉在卖场永不囤货，给人以新鲜、畅销之感，但逢节假日促销期必搞陈列活动，操作准则为：比竞品为实现眼、量多、时间长。这给以商超为主要销售渠道的和其正很大压力。 (五）目标消费群体分析 1.消费群分析——学生消费特点：18-30岁之间，购买能力弱、倾向口感和价格的选择、常上网，但不第 9 页

大看广告，认为“功能”是王老吉的第一优势。综合评价：购买能力有限，对品牌和广告较宽容，倾向于有创意、新鲜的广告和活动，热爱网络等休闲方式。捷径要点：网游、创意、折扣、感性诉求 2 .消费群分析——工薪阶层消费特点：18-50岁之间，购买能力与需求分布不均，多1-2天购买一次，倾向于口味和价格的选择，对王老吉有一定印象。综合评价：对产品的功能认可度高，注重实际利益，喜欢优惠和奖品，受传统媒介影响大，与网络的接触程度有限，对网络广告和线上活动认可度不高。捷径要点：折扣、功效、好处

3.消费群分析——白领、知识分子消费特点：集中于25-40岁，具强购买力和购买需求，倾向于口味和包装。每天上网，不爱广告、参与兴趣不大、但是对王老吉形象的传播有一定的印象。综合评价：购买能力和需求强，与网络接触较深，对品牌和广告苛刻，对产品的选择取向偏向于功效和品牌，电子产品在生活中占很大比重，互动渠道包括互联网和手机（多样）捷径要点：功效、品牌、创意、情理结合

三、王老吉的广告创意

（一）设计微信游戏据调查，微信用户如今已将超过五亿，因此越来越多的企业和商家将微信作为了一个营销平台。最近一段时间微信推出了自己独具特色的微信游戏，它巧妙的利用人们的心理，在游戏上设置微信好友之间的游戏分数排名，使我们更有动力去参与这些游戏。于是我们想到了我们广告公司可以根据青春正能量，我的王老吉，青春总会联想到梦想，我们设计的内容是酷跑形式，途中“喝”王老吉加油，为梦想积分；

第 10 页

让游戏者在不知觉中便对王老吉有了特殊的回忆，而且在各种节日中我们还可以对当日参与游戏者进行幸运抽奖，赠送王来吉相关产品等。

（二）将王老吉青春正能量，梦想加油站这一广告放在商业区、会展中心展示牌、地铁站牌、公交站牌我们可以在某一商业区或某一片区的公交站、地铁站将青春正能量，梦想加油这种海报张贴起来，在人们忙碌的一天中增添青春的回忆。当然最主要的也达到了我们的宣传目的。

（三）以青春梦想为话题，在各个高校建立一个王老吉梦想故事征集的主题网站进行大力的宣传，号召大家把自己的梦想故事写出来，在网站上注册并且上传。目的是让大家把梦想青春和王老吉紧密联系起来，把王老吉的品牌形象在全国范围内大力宣传推广出去，为后续的活动进行铺垫，让大家了解到王老吉为梦想加油，为青春提供正能量，是此次活动的目的！

王老吉的电视广告构思

本次广告主要是以感情与青春时期的梦想为枢纽。所谓青春正能量，就是要以青春时期的梦为主要话题，而我们想的是站在成人的角度回忆甜蜜的时期。它的大致情节是这样的：一个事业有成的商务人士在一个阳光明媚的夏日的午后，看着落地窗外炽热的骄阳，手握秘书为他送来的王来吉凉茶，进入了他的冥想„ 场景一是他回想起他小时候每个夏天他妈妈都会为他亲手熬制凉茶消暑; 场景二是他回想起高中时夏天每次他打完篮球，女友都会为他送来一罐冰镇的王老吉；

场景三是他回想起自己大学毕业时，大家一起吃火锅喝着王老吉。他永远忘不了那些美好的时光，忘不了那个渴望成功的梦想，忘不了那特殊的味道，还有那些王老吉伴随着他走过的幸福而难以忘怀的日子„„ 第 11 页广告目的使品牌与消费者建立情感联系，增加对品牌的喜爱。塑造积极向上，热爱生活的正面品牌形象。广告目标在一年的时间内，通过活动的策划和大力推广，占据市场份额，成为凉茶第一品牌，树立积极向上的青春正能量的形象，提升好感度，让大家对它有一个新的形象认识。平面广告我公司还为王老吉青春正能量做

王老吉了几个平面广告，可以作为投放在公交车站、地铁站、停车场的素材，相信这也会做好更大宣传以及为王老吉带来更大的利益！

的广告媒体选择：

我们公司认为，王老吉大部分的广告还是应该用电视这个媒介来传播。因此我们广告的播放主要在6-9月份投放在湖南卫视或者浙江卫视、江苏卫视、天津卫视这些18-35的消费者经常观看的频道上面，轮番播出，特别是节假日和周末的下午17：00-23：00。当然只靠电视广告传播是不够的。我们也会在广场以及路边的LED、公交站牌上大量投放广告，那些地方人流量大，相信很多人看到我们的广告都会驻足观看，回想起那些青葱岁月......我们的公益广告除了在电视上投放外，也会通过现在很流行的微博、微信平台传播。相信这种活动一定会引来大量有爱心的年轻人的转发、关注、参与！！！广告预算书委托单位：王老吉负责人：唐凌羽预算单位：天府财经预算公司负责人：唐凌羽广告预算项目：王老吉广告预算期限：第 12 页

广告预算总额：

预算员：唐凌羽 3484700 日期：2013/12/19 项目开支内容费用备注 1500 市场调研费问卷打印、发放费用 2000 1.问卷设计调查开支 1600 2.实地调查调研费用 100 3.资料整理上机费 600 4.研究分析其他 5.上机费 6.其他 200000 广告设计费报纸 1.报纸 150000 2.杂志杂志 3.电视 1000000 4.广播电视 5.电脑 6.张贴广告 40000 广告制作费印刷费 300000 1.印刷费摄制费 200000 2.摄制费工程费 150000 3.工程费其他 4.其他 70 广告媒介租金报纸

1.报纸

500000 2.电视杂志

3.电台 3000000 4.杂志电视 5.其他 1500 演员酬金群众演员群众演员单人1500，小1.明星孩1000，预计需大人42.群众演员人小孩2人 300000 促销与公关费促销活动 1.促销活动 1000000 2.公关活动公关活动 30000 服务费服务费 10000 机动费用机动费用 60000 其他杂费开支其他杂费开支 30000 管理费用管理费用第 13 页

3484700 总计附件：关于王老吉在大学生群体中的问卷调查 1.您的性别？ A.男 B.女 2.您的年级？ A.大一 B.大二 C.大三 D.大四 3.在一般情况下您会选择什么饮料？ A.矿泉水 B.碳酸饮料 C.凉茶 D.果汁

E.其他 4.在一般情况下您会选择哪种凉茶？ A.王老吉 B.加多宝 C.和其正 D.霸王 E.其他 5.您认为王老吉更多属于？ A．饮料 B.药 C.凉茶 D.其他 6.您一般在什么情况下选择王老吉？ A．户外运动后

B.聚餐时 C.炎热时 D.熬夜时 E.其他 7．您是通过什么途径知道王老吉的？（可多选） A电视、杂志、报纸及户外广告

B网上信息

C听朋友介绍

D卖场上了解

E其他方式 8.您一般在哪里购买王老吉 A．超市 B.便利店 C.饭店 D.没有固定的购买场所 9.上网时是否看到王老吉广告？第 14 页

A见过，很熟悉 B 有印象，但没多大注意 C 没见过，也不感兴趣 D没见过，但如果有意思的广告或活动会留意 10.王老吉哪些方面对你来说更为重要？ A 价格 B口味 C功效 D品牌 E包装 F广告 G其他 11.王老吉在那一方面需要改进？ A包装（铁罐装、容量等） B价格 C 广告 D 口味 E功效王老吉在凉茶中的优势（可多选） 12.A凉茶第一品牌 B清火功能 C口味不错，老少皆宜 D民族品牌 E方便购买 F价格合适 13.请用一个词来形容王老吉给你的感受 A．活力 B.健康 C.保健 D.传统 E.其他第 15 页

第19篇：广告文案复习资料

广告文案复习资料

一、不定项选择题

1、问卷调查又可以分为哪几种方法？“观察”不选。ABD

2、下列可以作为产品诉求点的是：（品质）（品牌）（服务）（形体）都选。

3、下列正确反映广告文案与广告的关系的是：（从属）（平行）（等同）（都不是）。

4、广告人应当具备：（洞察）（理解）（创造）（劝阻）都选。

5二、名词解释

1、广告文案：就是每一个广告作品中为传达广告信息而使用的全部语言符号（包括有声语言和文字）所构成的整体，它与非语言符号共同构成有效传达信息的广告作品。

2、全景：能够容纳人物直立时的全身，场景全貌，及物体全部的镜头景别。

3、USP理论：是发现和确认广告产品独一无二的好处和效用，并将其有效地转化成广告传播独特的购买决策，实现产品销售。

4、特写：指拍摄人物肩部以上的头像或某些物体细部的景别。

三、论述

论述广告正文的诉求手法

答：广告正文的诉求分为感性诉求、理性诉求和情理结合诉求。

感性诉求基本思路是以人性化的内涵接近消费者内心，让他们参与或分享某种情感经历，从而建立与品牌之间的情感关联，对企业、产品或服务产生情感化的偏爱。

理性诉求定位于诉求对象的认知，或真实准确地传达企业、产品服务的功能性利益，为诉求对象提供足供分析判断的信息或明确提出观点或进行论证，促进消费者经过思考，理智地进行判断。

情理结合诉求的基本思路是，既采用理性诉求传达客观信息，又使用情感诉求引发诉求对象的情感共鸣。

四、请为该产品命名及原因。同时写广告口号。

五、写广告标题。

六、广告正文和随文写作。

第20篇：广告文案培训教材

广告文案培训教材

我是怎样写文案的

几乎总在最后一分钟才写[创意简报] 要给撰文一个值得在市场上卖的商品它应该有一点与其它的商品不同这一点就是策划运动背后的构想

情绪，来不得假，如果你不喜欢写，也没有人愿意读要积极，不要消极把自己放在产品里

用你的生活工你了解到的别人的生活去活化你的文案如果有什么感动了你，就有很大机会感动别人智慧往往成为阻碍情感的东西文案五步法：

1、文案工作就是发现的过程，而不是拼命地想点子

――收集深入了解产品，除非有关的人聊一聊，文案首先要考虑消费者而非产品把所有的资料都放在手边

2、要想有效率就记住：思考时，不写作，写作时，不思考

――咀嚼如果你真的准备好可以动笔，应该就不必要费思量

3、躲避开始动笔的诱惑，做点别的，让简报里的东西沉淀下来

――抛开

4、对产品的彻底了解就像满载的能量，能使广告灵感源源而出

――窜出这时你感觉到，可以开始了

其实，在开始之前的很久你其实已经开始写了很多你最后写到广告里的东西，是在计划阶段就已经决定好了的

5、反思创意简报，遵循知觉而不是创意简报

――检验且慢动笔，卖点可*吗？推销员和文案是硬币的两面

假如广告人认为商品本身不值得消费者去注意这个商品就应该从市场剔除假如房子有值得为它付钱的特点

它是一定有值得注意的特点，尽管我们经常认为它不突出实际上只是我们的表述能力不高卖点正如桌缝里的一粒米

在只是看见，没有抠出它之前不要动笔文案的立竿见影无法判断

如果某个商品销售成功，不是我们的功劳只是我们没有埋没了商品

消费绝对不是傻瓜，尤其是买贵重的东西除非产品打动了他，否则他怎么能掏钱呢面对现实吧，广告不能改变产品滞销的本质特点所以，就怕你以为自己是谁

文案所要做的就是不掩盖产品，不耽误产品不要带着强烈的广告使命感进行策略构思和创作这样容易感觉失控，容易陷入定位的陷阱，容易陷入表现的陷阱原创重要吗？

Claude C Hopkins的看法：广告就是“纸上推销术”

George Cribbin说：我很想避免使用“创作”这人词，而把这个人称为“美工人员”“文案人员”，而不称之为“创作人员”

听听李白的：文章本天成，妙手偶得之理论上：创意的本质决定了原创性的难以辨认结论：效果好，消费者不熟悉，借鉴的好，不参加评奖解决了以上问题，你可以动笔了记住，要动笔，不要动电脑

电脑对文案人员意味着修改工具，而不是创作工具

在大多数广告中，无论插图多么精彩，标题都是最为重要的。大多数读者在读过标题后，便会因为其感性趣或不感性趣来决定是否继续读下去

标题的类型：利益式、新闻式、启发式、疑问式、命令式成功广告标题的五条规则：

1、吸引消费者的兴趣

2、提供最新的信息（新闻）

3、引起消费者的好奇

4、暗示一条方便快捷之路

5、可信

撰写广告标题的十三条经验：

1、撰定标题最明智的做法是去探究：什么能使你买下这种产品

2、不要把标题写的太短，不能圆满的表达观点

3、不要写死标题（信心无限，优良品质，价值非凡，升值在即）

4、标题不要太张杨（为什么还不丢掉你的家具）

5、避免毫无意义的标题（普通人的普通事实）

6、在标题里暗示其后的方案会提供有用的信息（）

7、在标题里把观点明确的亮出来

8、兴趣＋好奇

9、不要只罗列事实

10、尽量加入公司的名字

11、不要尝试那些读后满头雾水的广告

12、不要尝试没有标题的广告

13、利用插图很好的配合标题，标题之所以成为好标题不仅仅是因为他自身，也在于他与图像的关系

“他中午吃大便”：这样的广告标题肯定能引起注意但并没有多少想象力在里面

要以最容易和最低限度的创作上的智力努力去导致争取注意的广告

才能摆脱上面的肤浅的推理标题如果还需要副标题就通常还需要加工

在你挣扎的写出合适的标题的时候，不要把其他的丢掉，他们会形成你的正文，而且显然比其他的话更合适标题的长度：今年夏天，我和海南有个约会

今年夏天你只需要花1100元就能畅游海南，5个去处等着你

－可取没有人读文案？人们买杂志为的是读文章而不是广告小标题在你动笔写正文之前，先把基本架构想好利用小标题，让读者便一浏览

不要让消费者在接受题目后，浏览时，一看很累，懒得看下去要有一个诱敌深入的全盘计划，利用小标题牵引读者深入阅读然后从第一段开始为什么文案开头这么难写？

1、人的大脑就像一部机器，温度最高时工作效率最高。当你开始坐下来写作时，你的大脑是冷的。就是说，当你坐下来为一个广告拟一个开头，就如同没打开发动机就要驾驶汽车翻山越岭。

2、寻找开宗明义的第一句话是十分困难的

3、创意指导的框架和标题与文案人员自己的想法有冲突怎样克服这种“冷脑”现象？

如果写不出来

就先说出来

然后再写

一种不太激进的打破常规的方法就是，假想消费者就在你面前，用TA的语言和TA说话，说能帮助你用口语表达，比起写侩更快的捕捉到思维，更快的找到表达的词汇和合适的修辞想象你现在是在给朋友推荐你已经选用的一件商品，多说几遍，然后写下来我们把文字写得艰涩而枯燥，是因为我们把它变成了演讲稿，而不是一次谈话和朋友聊天不是进行面试要允许你自己有语病罗嗦

尽管写，边写边找语感

尽量多写，先把所有的问题写出来，然后再编辑、浓缩一个心理障碍就是总对已经写过的话不满意，结果往往结巴诀窍是不要停下来改，持续的写

不要希望随意一改就能在几分钟内把文章改好

我们往往是在编辑文案，在掌握所有的资料后，编辑顺序第一句往往自然而然的跳出来了

我用我祖母做杂菜汤的方法写文案。我把所有能找到的有趣的作料都丢进汤里。然后慢慢的让汤浓缩。刚开始汤看起来相当稀薄而且不怎么样，只不过你要搅拌最后才会煮出浓稠的好汤如何写好第一段

首先，要根据确定的小标题来写第一段

如果你是在售楼处遇到的售楼小姐对你说的第一句话是：这是一个时尚、信息化的时代。－有毛病？文案开头也是一样

现代人不仅满足于家居装修的舒适和适用。他们更偏重于风格和美观。他们品位高雅知识渊博。他们鄙视虚伪，希望他们的付出能够物有所值

――这段文案根本没有什么实质性的内容，只不过是读者和他们想获取的信息之间的一道人为屏障广场（SQUARE）是具有城市特色的空旷地方，城市广场往往形成附近居民聚会、散步、休闲、相约的地点

――你在给消费者上课吗？你知不知道这种喋喋不休就是看不起消费者，总讲一些别人早知道的东西，即使不知道也远不是什么哲理，何况消费者对哲理也不感兴趣所以，还是用一个咒语提醒自己吧

“这个广告是关于如何－。。。” 然后把前面的短语（这个。。是关于）去掉

咒语的作用就是要提醒你直接进入正文，除非你已经到达一个层次，否则老老实实的照做，即使是成功文案，依然是遵循着这个原则，只不过，他们的逃离更有分寸如果找不到一个创意的方法对咒语进行改变

先写好第一段，这段的内容是你的标题的主题思想的继续

例：如何为自己提供退休收入

无论你想在何时退休――55岁、60岁或者65岁，这项退休收入保险计划都将使你梦想成真，你可以为自己提供1500元，2000无或更多的月收入

1、第一段要尽量短

2、延续标题的主旨表现

当标题里的某个优点或某种性能吸引了读者后，如果你在第一段中又介绍了完全不同的另一优点，那就会失去最初的优点，进而失去读者

3、当用几个词表现出读者能从购买你的产品中得到的最重要的好处和实惠

4、把最惊人最有说服力的事实放在最前头所谓的好戏在后头是屁话，哪有人会读到第二段？最好及早让读者知道到底在搞什么

把最惊人最有说服力的事实放在最前头，否则很可能一个读者都不剩

理论的陷阱

第一个陷阱

认为通俗易懂就是迎合大众知道的事物往往比不知道的事物更能激发信心陌生的东西只能产生区敬畏以有对实力的猜测

读者对你是否学识渊博不感兴趣，也没时间去敬佩你，继而认同产品晦涩永是低水平文案的避难所

你是在为读者赚稿，并且要寻求能引起一般读者兴趣的角度，让他形成动机和欲望，建立信任感，而不是让他烦，只有极少数文案能用简单的语言对复杂的理论和术语进行解释第二个陷阱

大量依*形容词写作多用短语和简单有力的词汇 *形容词过日子，只会是个错误

少用形容词，多用动词，名词，这样短而可信原始资料远比精心雕琢的意见可信

例：。。。小区里充满了缤纷的都市感及丰盛的城市生活气息

金色家园周边有丰富的饮食场所，川、粤、湘、京等中餐馆以及各类小吃、面包屋非常普遍。不管是招待亲友、家人小聚，还是犒劳自己，都能找到合适的环境

东北的“酱骨架”、“大拉皮”，甘美丰腴；湖南的“椒鱼头”、“腊味合蒸”，味重悠长；重庆的“毛肚火锅”，原汁原味；还有湛江的鸡、雷州的羊、潮州的生猛海鲜。。。一条条街走来，让你闻香止步，食指大动

第三个陷阱

正规的语句表达更通顺

应该知道你的读者正坐在马桶上，随意的翻看报纸，每页平均花费两秒钟有效的广告必须比一般的写作速度快，要写出文字的速度感读者是边接受信息边进行处理，并反应出结果的火炬＋红色如果你输出一个火炬

红色

能让消费者反应出红色的概念火炬＋红色

就不要把“红色”也输入进去

因为消费者会二度接收，并对“红色”进行反应两个“红色”就会产生一个疲劳的信号这就是垃圾意象的产生过程第四个陷阱

简洁

简洁与[表达内容的多少]没有关系简洁取决于[对元素的安排是否有逻辑性] 简洁往往被表达成简陋（精致的简陋令读者没有所得）要努力做广告才能得到第一眼的关注要更加努务才能引起消费者的兴趣要加倍努力才能做到让人相信 [传球的联想] 文案人员要有良心和责任感

每则广告都应该是一件推销你的产品的完整的作品。设想消费者会读有关同一种产品的一个又一个广告是不现实的。你应该把每一则广告都写的很完整，设想这是你把你的产品推销给读者的唯一机会――机不可失，时不再来长文案

人们愿不愿意读文案和文案长度没关系你写的越多，卖掉产品的机会也越大没有所谓的长文案，只有太长的文案

（两个字的文案，如果是不对的两个字就是冗长）长文案本身就是一种图像

它会传达这样的信息，关于这产品真有不少话可说所以即使消费者没有读完也会留下一个印象

有智慧的噱头、巧妙诙谐的文字游戏或复杂的文字组合，不仅无法增加广告的效果还会减少广告的效果有的人文案人员说：这样会争取到注意力，这样的文案似乎假设广告读者想得到娱乐。想自诙谐及不平常的语言中获得深刻印象，他假设读者将因为看文字游戏而又惊又喜。他希望这种快感会波及到产品。然后消费者会兴趣倍增，就会选择产品

――狗屁逻辑文案｜错误的比喻：作家

谈者｜正确的比喻：推销员

媒婆

广告从不自成为广告，广告谈的永远是超乎自身之上的东西；产品注意谈吐推销的是自己。而广告显然推销的是产品

你是拿钱让客户的产品看起来更聪明不是让你看起来更聪明美和赏心悦目不是广告目标

广告是一个信息传达的过程而不是审美的过程事实上那些所谓的争取注意的玩意儿确实引起了注意

只不过是注意到了广告本身，对产品，却做着分散注意力的工作这就是吸血鬼广告之所以发生效用

在于用简单的语言把推销的论据简单直接的表达出来避免使用与商品本身无关的争取注意力的玩意写作中总会发生放纵口舌的诱惑，聪明的文字技巧或许能让同事印象深刻对传播目的来说只意味着愚蠢和失败

很多人对于文字有独到之处，常常那是他仅有的东西

花样年华和力士

三面镜子的故事

―――不错，读者的确定是“读”文案所以你要先当一回读者，把文案大声读出来

1、这有助于检查文字的单行韵律和文章的流畅程度

2、朗诵是一种窘困测试想象站在全家面前，大声朗诵所写文案，仍觉骄傲吗

3、写作时要用力倾听，听见诉求对象说对对对，说下去为止平面广告的文案并不是写文案，而是创造出一幅有利传递信息的图象把你的文案当作视觉元素

版面看起来舒服，文案读起来也会舒服文案必须能以视觉的想象思考最好的文案常常有高度的视觉想象力

能够看到占据空白的图象，否则写出来的文字就会被误解做好文案最重要的一部分就是和最好的美指在一起真正的文案是由两个人一起写作的有时候最好的文案就是没有文案因为视觉的思考而遭到误解的文案有很多

不用垃圾词

一句一句的分行

（）的运用

最后一段不以“所以”开头

每个广告都是一个机会。每个广告有可能成为伟大的广告。你现在写下的每个字都会一辈子跟着你。要找对语调坚持不懈，不要只把连串的事实写下来，要有一种态度。还要记得，这广告一旦刊出，你就不能再作任何修改。你在定希望将来读这个广告时感到骄傲

永远没有完成的作品好是最好的敌人一个字一个字地改尽除所爱

避免发展风格。一旦说到重点就停笔你的任务是用人们自己的语言和他们沟通而不是用自己的信念来轰炸他们

当文案写到极其满意的时候，裁去三分之一用字要明白简洁，不断修改不要为了简洁而简洁，重要的是适度

有时候只要将标题改换一下，就能增加广告效果数倍不是光把资讯罗列出来，事实胜于雄辩你最好是学会些明细，好让它读起来不象明细消灭第一人称

至少你确定你的东西和任何竞争者的东西不象

然后从头再检查一次，有没有忍不住写出来的小聪明的句子一时漏网对自己作品最有效的办法就是隔夜测试检查你是不是把某一类产品形成了格式

客户有权改你的东西，我们是代理人，不是主子如果你想成为收入优厚的文案――取悦客户如果你想成为很会得奖的文案――取悦自己如果你想成为伟大的文案――取悦读者关于得奖

广告只有在做得没有效果的情况下才有可能对创作者产生报酬不要逼撰文一定要证明他的想象力和创作力让撰文把精力集中在要说什么，而不是要怎样说数学系和法律系的学生往往更适合当文案中文系的更感性，容易走到技巧上去哨声一响就去找技巧形式，而没有仔细分析如果写出来的不是客户要的就不是好广告要说服或者弥补，而不是搞小动作或恶意服从要令读者有所得读书目录

一个广告人的自白、怎样做广告、增加19倍销售的广告创意法、科学的广告/我的广告生涯、创意之道、艺术与视知觉艺术、广告写作艺术、品牌定位策略、广告促销、营销美学、整合行销传播、市场营销管理与决策、广告运动策略、电影的语法、品牌行销战略、竞争优势、古文观止、论语、元曲三百首、镜花缘、诗品、戚继光兵法、西游记、庄子、乐府诗选中国民歌选、穆时英小说全集、汪曾琪作品选、王朔小说、北岛诗选、胡天胡地胡骚、

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《王老吉广告文案范文.doc》