公司规划方案范文
推荐第1篇：公司活动规划方案
忠诚 敬业 感恩 孝道
2014年度公司活动规划方案
一、活动背景
一个优秀的企业环境，能充分的让员工感受到发展的空间；一次温馨的企业活动，更能使员工感受到家庭般的温暖，从而能提升员工对企业的归属感及满意度，使员工更好的效力于企业的发展。定期举办企业活动目前已是绝大部分企业人性化管理中不可或缺的一部分，所以针对于2014年度公司活动做如下规划。
二、活动目的
1、提高员工对企业的归属感及满意度
2、提升员工与员工间，员工与公司间的亲密度
3、丰富员工业余生活，营造一种亲密、旺盛的团队氛围
三、参与对象
公司全体在职员工
四、策划实施部门
集团公司行政管理中心 公司办公室
五、活动总负责人：关青
活动组成员：毛继芳苟永平马哲王俊杰及办公室全体人员
1、员工生日会
忠诚 敬业 感恩 孝道
为了增加员工归属感，可以在每月初统计所有当月过生日的员工，在一楼会议室举行生日宴会、播放生日祝福PPT。
备注：以上所有活动，在活动开始前1个月提交详细活动方案；所有活动具体时间另行通知
推荐第2篇：公司网络规划方案
我们公司是房地产公司公司的新项目租了一层写字楼然后分租出去我们公司网络情况机房用交换机把网络分布到每个房间的租客然后每个间房用无线路由分到每个位置这个规划我感觉有点乱整层楼的公司都在一个局域网网速慢的时候很慢快的时候很块而且用无线有时候会路由之间冲突大家有没有好的办法及能实现每个房间能用无线和有线又能保证网速正常这个规划我感觉很难啊，楼主解决了麻烦说下，让欧文也学习下分vlan吧，公司网络规划方案，规划方案《公司网络规划方案》。 希望大家帮忙谢谢了确实感觉有点乱，不推荐划vlan可以考虑运营商的那种方案，建立介入服务器，让租户通过拨号上网并对每个账号根据收费不同设置不同的带宽这样租户再用无线就会注意是不是被别人家盗用了因为总量是有限的别人用了自己就没了学学习习你们有几个公网地址?
推荐第3篇：公司培训规划方案
2014年度员工培训规划方案
第一章目的
为了更好地为公司当前及未来的持续发展培养、提供合适的优秀人才队伍，公司人力资源部在2014年将立足公司发展，从优化培训对象与培训类型入手，创新培训形式，拓展培训内容的深度和内涵；同时，将进一步加大培训的管理力度，搭建起公司学习型团队的构架。根据公司实际情况，拟对公司2014年度的员工培训进行初步规划。
第二章规划概要
本规划主要内容为公司2014年培训工作的具体内容和时间安排等。编制本规划的目的在于加强对公司培训工作的管理力度，提高培训工作的计划性、有效性和针对性，使得培训工作能够有效地促进公司经营战略目标的实现。
第三章 规划依据
2014年度公司发展战略、公司经营需求和GSP认证要求等。
第四章 培训原则
1、理论联系实际：培训与公司要求、GSP标准规范、岗位要求、员工需求紧密联系。
2、系统性+循环：提高员工重要能力的培训要具有系统性，对于特别重要的能力会采用循环培训的方式。
3、多样性：层次多样性（高层、中层、员工、新人）；类型多样（岗前，技术，管理类）；内容多样；形式多样（课堂、座谈、自学、学习小组、拓展）。
第五章培训目标
1、确保公司员工符合公司经营和发展战略要求，具备公司要求之能力——知识，态度及技能等。
2、提高员工工作效率，学习新技能，提升解决问题的能力。
3、提高员工绩效，提升公司效益，增强公司抗风险能力。
4、员工年平均培训时长不得小于36小时。
第六章培训计划的编写与审核流程
1、公司人力资源部于每年12月上旬编写下一年度培训计划草案。
2、公司人力资源部于12月中旬将培训计划草案提交经理会议审核，并修改通过，形成年度培训计划方案。
3、公司人力资源部于12月下旬将年度培训计划方案呈报总经理批准后，逐
步实施。
4、《2014年度公司员工培训计划表》（见附表）
第七章重点培训项目
1、质量管理培训，特别是GSP认证培训，由质量管理部制定具体的培训计划，并负责实施。
2、销售、学术培训，由市场部制定具体的培训计划，并负责实施。
3、采购知识培训，由采购部制定具体的培训计划，并负责实施。
4、中高层管理者的管理能力培训，与专门培训机构合作实施培训。
第八章培训管理
为保证公司2014年度员工培训工作的有效开展，人力资源部将开展全方位的、全程性的引导与跟踪服务等管理工作。
1、培训前期的管理工作。
为加大培训资讯的宣传力度，提高培训信息的透明度，人力资源部将每月初和各部门主管对于一个月的培训计划进行沟通确认，在培训前一周给相关人员发通知，确保人员尽可能参加培训。在比较系统的、重要的培训前，将由人力资源部对参训对象进行培训前期的需求分析，根据反馈的问题，组织培训师设计培训课题，提高培训的针对性。
2、培训实施阶段的管理工作
人力资源部为主导，其它各职能部门为辅，统筹做好培训的准备工作（包括培训场地、培训设施、人员组织等）；合理安排好各项培训日程，有效组织实施培训；根据实施结果，通过培训现场的评估，调整或修正培训计划。
3、培训后期的管理工作
（1）、建立完善公司培训档案、员工培训档案，建立健全培训体系。
（2）、汇总、整理培训资料及培训记录，并归档。
（3）、根据评估结果及培训反馈，调整或修正培训计划或培训方式等。
第九章附则
员工培训是一项全员性的工作，在人力资源部发挥主导作用的同时，必须得到公司各部门人员的配合，尤其是部门经理或负责人的配合与支持。2014年将部门对培训的支持程度及对下属员工的培养重视程度提到公司战略高度，以更好的激发各部门对培训工作的重视，为保证2014年员工培训工作的顺利开展打下基础。
推荐第4篇：MT公司人力资源规划方案
MT公司人力资源规划方案
一.概述 1.目的和依据
为规范MT公司的人力资源规划工作，通过研究公司既定的发展战略，对其进行组织诊断，我组初步勾勒出了公司组织体系和结构设置的框架。在此基础上，经过深入分析，我们认为对于公司的组织结构以及人员编制，应当尽快加以科学、清晰的界定。
根据公司发展需要的内部和外部环境，科学地预测、分析公司在环境变化中的人力资源的供给和需求情况，并在此基础上制定职务编制、人员配置、教育培训、薪资分配、职业发展、人力资源投资方面的全局性的人力资源管理方案与计划，为公司整体发展战略提供人力资源方面的保证与服务，使公司在持续发展中获得核心竞争力，因而制定本方案以保证公司战略发展目标的实现。 2.适用范围
适用于MT公司及各下属单位 3.基本原则
（1）人力资源保障原则：人力资源规划工作应有效保证对公司人力资源的供给。
（2）与内外部环境相适应原则：人力资源规划应充分考虑公司内外部环境因素以及这些因素的变化趋势。
（3）与公司战略目标相适应原则：人力资源规划应与公司战略发展目标相适应，确保二者相互协调。
（4）系统性原则：人力资源规划要反映出人力资源的结构，使各类不同人才恰当地结合起来，优势互补，实现组织的系统性功能。 （5）企业和员工共同发展的原则：人力资源规划应能够保证公司和员工共同发展。 4.人力资源规划概要及程序
首先，我们应当了解到，公司在成长和发展的过程中存在着众多的人力资源困境，包括：人才流失，不能有效吸引人才；员工总量偏大，效率不够高；年龄结构存在断档；专业结构不尽合理；员工总体创新能力相对较弱；人力资源管理与发展战略关联度较弱；缺乏科学的岗位评估；用人机制不够灵活员工工作动力不足、心气有待提高，员工职业素质亟待提高，薪酬考核缺位等。人力资源困境对公司在成长和发展，进一步构造公司的核心竞争能力造成了以下障碍： （1）制约争夺市场的能力； （2）制约创新的能力； （3）制约经营品质的提高。
此报告主题是在对MT公司人力资源状况进行诊断的基础上，提出公司人力资源规划，以帮助公司尽快走出困境，完成未来五年的项目指标。为此，我们的总体思路是这样的：
公司内外环境分析→人力资源需求预测→人力资源供给预测→供求平衡分析→人力资源具体规划的实施
二、内外环境分析 1.外部环境信息 （1）宏观经济形势
市场地位、薪酬福利等对国内优秀人才有吸引力；理论界对人力资源管理研究越来越深入；外资和民营企业对优秀人才的吸引力加大；当地劳动力成本上升速度快，控制人工成本上升的难度加大；劳动法律法规方面的规定还不够健全、完善。 （2）竞争现状
以优势产品集聚于发展前景广阔的医疗器械、保健产品等行业，集聚于这些行业的重点用户，集聚于这些用户对重点品种的需求，从而使自身避开与其他企业的恶性竞争。 （3）劳动力市场状况
社会人力资源提供十分充足；国内人力资源市场正在趋向成熟。 （4）人口和社会发展趋势
人口会持续增长，但人口增长速度会逐步降低，劳动力市场将会出现供大于求的状况。今后20年或者更长时期内，我国处于劳动力无限供给和经济体制转轨的特殊时期，就业应当作为国家近中期宏观经济政策的首要目标。 2.企业内部信息 （1）企业战略
MT公司人力资源管理的基本任务是根据公司发展战略的要求，有计划地对公司的人力资源进行合理配置，通过对员工的招聘、培训、
使用、考核、评价、激励、调整、后勤保障、企业文化积淀等一系列过程，调动员工积极性，发挥员工潜能，以确保公司战略目标的实现。 人才队伍建设是推动公司自主创新、科技进步和提升企业核心竞争力的重要力量。MT公司正在全力打造一支素质优良、结构合理、数量充足的技能型、创新型、复合型的高层次人才梯队。公司坚持人本理念，为员工的成长和进步创造相互信任、相互尊重的文化氛围，为员工的职业规划提供更多的机遇与空间，为员工的技术创新与管理创新创造必备的条件，并对有突出表现和突出贡献的员工予以认可和奖励，力求员工价值与公司价值同步实现、员工与公司共同成长和相互促进。
尊重和保护员工权益，积极稳妥地推进薪酬、福利和保险制度的改革和完善，充分反映岗位特点，体现岗位价值和突出工作业绩，激励高层次经营管理、专业技术和关键技能人才。按照国家建立多层次社会保险体系的总体要求，积极健全各项保险制度，做好各项基本保险，维护员工的切身利益。
规范劳动用工管理。为加强一线队伍建设和规范用工管理，有效调控用工总量、合理配置和使用劳动力资源，提高劳动效率，公司制定了《关于加强和规范一线队伍管理的意见》等相关文件。
完善薪酬福利政策。对集团公司现行的薪酬福利体系进行了系统评估和研究，提出了进一步完善薪酬福利体系的建议，涉及工资、津贴、补贴、福利等多个方面。
建设人力资源管理系统。该系统的建立有利于规范、整合、集成
公司各项人事数据，将在优化人力资源配置、规范人事管理、提高人事管理效率、加强员工培训等方面发挥有效作用。
（2）业务计划
第一阶段：1~4月。客户维护与业绩提升及销售队伍组建完善、售后体系的健全和实施 ；
第二阶段：5~8月。新产品的市场推广准备和代理商的整顿及忠诚度的提升及系统教育的推广 ；
第三阶段：9~12月。①建立完善的新品市场开发与售后维护体系的建立，销售和售后队伍的重组②终端网络的过度与建立及销售渠道的重组③代理商的业绩提升及业绩目标的确立和相关计划的拟订的执行
为了便于阶段性工作的了解和操作思路的清晰，下面把基础阶段的工作分别进行具体阐述：
第一阶段：客户维护与业绩提升及销售队伍组建完善、售后体系的健全和实施。
针对现阶段时间紧任务重的客观因素，同时由于人员的不齐整、不稳定性，因此我们将市场调研、客户开发重组、人员培训、队伍建设、老客户业绩提升同时同步地进行。共分以下几个环节实施：
1）完善公司售后人员结构：招聘和总部派人同时进行，以招聘为主，总部派出为辅。
2）强化培训员工服务技能和工作职能，人人过关考核并在市场实践中检验通过。
3）加强公司制度学习，规范管理，制定规范的工作标准操作指导手册；并落到实处。
4）派出市场人员，了解分销商的经营情况，并进行汇总；找出问题并协助整改；同时尽可能的了解各个分销商的市场网络情况和资料，为以后整顿打下基础。
第二阶段：新产品的市场推广准备和代理商的整顿及忠诚度的提升。
针对MT公司员工总体创新能力较弱，所以对新产品的开发产生一定的阻碍作用。因此，我们应将激励员工、奖罚分明、创造良好的团队创新氛围。而且为了提高市场的推广力度，还应与代理商进行有效的合作。
1) 召开新品上市发布会，明确新产品的主要特点和市场。 2) 新品上市对代理商的沟通与宣传，要求代理商做好新品上市推广配合工作，征求代理商反馈意见
3) 新品上市对代理商销售人员的培训，新产品在设计理念上具有创新性，也需要区域经理对代理商进行培训，让产品的创作理念传达到客户手中。
第三阶段：建立完善的新品市场开发与售后维护体系的建立，销售和售后队伍的重组。
1) 售后人员进一步转变服务意识、服务态度、提高工作责任心、工作积极性、增加合作意识，逐步提高自我技术水平，找准自己工作定位。
2) 通过对服务实施过程的监督，提高作业效率与质量，明确质量发聩与技术支持渠道，以保证售后工作正常有序开展。
三、人力资源需求预测
1.公司整体人力资源结构现状分析
MT公司共有员工672人，其中一线工人近六成，技术管理人员约占22.9%，为154人，其余均为行政、文秘和销售人员，有115人。各类技术管理人员中有中高级以上技术职称的人员已达75人，技术力量相对比较强。在技术管理人员中，具有本科以上学历的有56人，具有大专学历的有84人，大专以下学历的有14人，学历结构比较合理。从技术管理人员的年龄结构来看，老、中、青配备不够合理，容易出现人才断层问题。 2.人力资源需求分析
（1）招收补充方面：一是考虑到公司对新产品开发力度、市场拓展及批量生产能力建设对人力资源的需要；二是考虑退休、内退和日常辞职、解除、终止劳动合同等减员因素的补充；三是根据公司生产经营运行状况，按照进出平衡调整原则，在内部挖潜的基础上适当补充；四是考虑公司现面临一般技术人员短缺，急需结合发展目标招收一定数量的一般技术人员进行后备人才培养。
（2）引进、素质培养提升方面：一是从人力资源配置结构上重点做好包括产品研发、生产能力建设所需的各类高级专业技术人才和技能人才的招聘引进工作；二是在现有人才基础上，选拔能与公司同心同德的优秀专业技术人员和实用型技能人员，在素质能力方面采取厂校
挂钩、出国培养、公司技术顾问及部门技术指导等多种手段进行培养提升。
3.人力资源需求人员分析
根据马尔可夫分析法，经测算，公司人才机构的设置如下： （1）高层管理测算得出应有26人，实有33人，所以不需要招募。 （2）中层管理测算得出应有51人，实有33人，所以不需要招募。 （3）基层管理测算得出应有77人，实有69人，应招8人。 （4）一般技术人员测算得出应有403人，实有315人，应招88人 （5）销售人员测算得出应有63.75人，实有62人，应招1人或2人。
四、人力资源供给预测
在完成了人力资源需求预测以后，接下来要做的工作便是了解企业是否能得到足够的人员去满足需要。这样便需要做供给预测。首先要做的是企业内部人员供给预测，若内部供给不足，则要考虑外部人员的供给状况。
人力资源供给预测是为了满足企业对员工的需求，而对将来某个时期内，组织从其内部和外部所能得到的员工的数量和质量进行预测。
人力资源预测对检查现有员工填充企业中预计的岗位空缺的能力，明确哪些岗位上的员工将被晋升、退休或被辞退，明确指出哪些工作的辞职率和缺勤率高的异常或者存在绩效、劳动纪律等方面的问题，对招聘、甄选、培训和员工发展需要作出预测以便及时为工作岗位的空缺提供合格的人力供给有相当重要的作用。
内部供给的分析主要是对组织现有人力资源的存量及其在未来的变化情况作出的判断。
外部供给在大多数情况下不能由组织所直接掌握和控制，因此外部供给的分析主要是对影响供给的因素进行判断，从而对外部供给的有效性和变化趋势出预测。
1.人力资源供给分析
通过内部劳动力市场分析和外部劳动力市场分析，得出MT公司现有人才队伍情况，如下：
（1）内部劳动力市场分析
首先，公司必须清楚自己组织内部的劳动力状况，特别是员工的构成和多样性。否则，就无法制定切合MT公司实际的人力资源政策和活动项目，从而无法实现理想的员工构成和多样性。另一方面，我们还必须了解员工志向、偏好和兴趣的转变，特别是在工作报酬方面。
企业内部劳动力市场的可供给程度首先取决于组织发展战略。组织可根据自身发展战略进行一系列的业绩考核及评价，实施收缩和扩张战略。随着组织纵向层次的减少，管理层数有所减少，员工跨层级升迁的机会也有所减少同一级人员供给相对过剩，这时横向的职位变迁将会增多，所以组织的结构与内部劳动力的供给有着密不可分的关系。同样的企业人员流动率与内部劳动力的供给也有着至关重要的联系。一般情况下，各行业通常都会有较高的人员流动率。查明人员流动率很高（或很低）的原因对内部供给分析非常有益。人员流动率很高的原因可能是竞争者提供了更好的条件和福利，或员工对所在部门
有种种不满，也可能是工作缺乏保障或管理太差。同样，对同时进入组织的员工进行更多的了解也是很有帮助的。
从内部劳动力市场来看，企业对未来人力资源可供量的预测是以当前的在职员工为基础的。根据人力资源管理的经验，推断计划期内可能流失的员工数量及其相应类型，推断组织内部劳动力市场上的变动情况(例如晋升、降职、转职等)，推断新增员工的数量。这样就能确定在未来某个时点或者时期组织内部可以提供的人力资源数量。
MT公司如果组织准备实施收缩战略，超过50岁的员工就要考虑提前退休。当企业实施扩张战略时，则可以从组织内部提拔人员补充到经理队伍中。这就要求对候选人在目前岗位上的业绩进行评价，考察他的提升潜力。
随着组织纵向层次的减少，管理层数有所减少，员工跨层升迁的机会也有所减少。同一级别的人员供给相对过剩，这时横向的职位变迁（如在某个同级工作部门中调换不同的岗位）将受到欢迎。
某些行业通常会有较高的人员流动率，如餐饮娱乐业的厨师在某一岗位的留任时间通常较短。
内部劳动力市场准确性高、适应较快、激励性强、费用较低 。但也可能因操作不公或员工心理原因造成内部矛盾。容易造成“近亲繁殖”。 此外，组织的高层管理者如多数是从基层逐步晋升的，大多数年龄就会偏高，不利于冒险和创新精神的发扬。
（2）外部劳动力市场分析
如果组织增加员工的需要不能从内部供应得到满足，就需要从外
部劳动力市场招聘获得该时期组织对人才的需要。
①宏观经济状况
宏观经济状况包括一个国家或地区的经济状况、行业的经济状况，甚至跨国的经济状况。
②劳动力市场
从质的方面说，劳动力需求一方对求职者的素质(知识、技术、能力及其他的特征)会提出具体要求，对求职者的物质和精神需求也会设定一个范围。
劳动力供给一方的素质结构、激励因素在一定时期内是相对稳定的。能否满足组织特定的配备员工的需求，取决于劳动力市场上的资源数量和结构。
③法令法规
外部劳动力市场的供给主要受人口因素、社会和地理因素、员工的类型和资质等各方面因素的影响。
2.人力资源供给预测
通过对MT公司内外不人员配置的情况进行分析，得出公司人才总量的具体情况。
（1）内部劳动力市场供给预测 内部供给预测与组织的内部条件有关。
本次对MT公司的规划主要采用接续计划法，接续计划法主要步骤如下：
①确定人力资源计划范围，即确定需要制定接续计划的管理职
位；
②确定每个管理职位上的接替人选，所有可能的接替人选都应该是考虑的范围；
③评价接替人选，主要是判断其目前的工作情况是否达到提升要求，可以根据评价结果将接替人选分成不同等级，例如可以马上接任、尚需进一步培训、问题较多三个级别；
④确定职业发展需要，将个人的职业目标与组织目标结合起来，实现人力资源供给与接替。根据评价结果对接替人选进行必要培训，使之能更快胜任将来可能从事的工作。
（2）外部劳动力市场供给预测
市场调查预测是企业人力资源管理人员组织或亲自参与市场调查，并在掌握第一手劳动力市场信息资料的基础上，经过分析和推算，预测劳动力市场的发展规律和未来趋势的一类方法。由于市场预测方法强调调查得来的客观实际数据，较少人为的主观判断，可以在一定程度上减少主观性和片面性。
进行市场调查包括以下步骤： ①明确调查的目的和任务； ②情况分析； ③非正式调查； ④正式调查；
⑤数据资料的整理加工和分析。
对人力资源外部供给进行预测是必要的，尤其当内部供给不能满
足需求时更有必要寻找外部供给的资源。很多因素会影响到外部人力资源供给，比如人口变动，经流发展状况，人员的教育文化水平，对专门技能的要求，政府政策失业率等等。
外部人力资源供给预测常可参考公布的统计资料，如每年大学毕业生的人数，企业的用人情况等。预测某些人员的市场供给情况是供大于求还是供小于求，以便于采取相应的对策。
五、人力资源供需平衡分析
1.预估人力资源可供量
根据以上人力资源供需预测和分析，未来5年公司的人力资源规划基本能实现供需平衡。
首先，从需求上看，公司的发展战略对所需的人力资源（包括数量和结构）与目前人力资源状况存在一定的不平衡，然而这种不平衡是建立在公司未来战略实施的基础上。的一种数据体现，这是客观事实也给公司进行人力资源规划提出了供给补充需求。
其次，根据公司的内部人力储备和外部供给预测，随着公司战略的分步实施，公司对人力资源的供给计划将会如期实施，从而很好的确保人力资源的及时性供给。
最后，公司将会根据人才市场和公司经营发展情况，适时调整相应的激励政策，从而确保公司人力需求与内外部供给的动态平衡。
2.确定人力资源净需求
通过对公司现有人力资源存量的盘点及未来5年内人力资源流
动量的预估，结合之前所进行的人力资源需求预测，得出了公司当前及未来五年内的人力资源供给和需求之间的差距，为下一步制定具体的人力资源规划以及公司其他相关规划奠定了良好的基础。从而也使企业各部门能够有效协调合作，各自职能得到最大发挥。
六、人力资源具体规划的制定
1.人员配置计划
人员配置计划是关于公司中长期内不同职务、部门或工作类型的人员的分布状况的计划方案。具体描述公司未来的岗位设置、需要人员数量、资格要求以及职位空缺情况等。
2.人员补充计划
人员补充计划是结合公司确定的政策和措施，根据公司需要补充人员的岗位、数量及对人员的要求等，选择人员补充渠道、补充方法，并据此制定人员招聘计划、晋升计划、内部人员调整计划和相关预算等的计划方案。
根据人力资源规划方案，下步工作策略将主要围绕战略规划目标，对人力资源的“招、育、用、留”等四个环节工作进行深入的流程完善和价值整合。通过一系列人力资源管理制度及机制让一大批职业化、愿意并有能力为企业贡献的优秀人才脱颖而出，促成公司人力资源整体结构的优化与素质的飞跃，在公司形成“人才国际化”与“国际化人才”的优势，从而保障并推动公司发展战略顺利实现。在实施过程中其主要措施为：对外招聘，内部人才库中选拔和充实，现岗人
员的培训和开发，公司内岗位调整和资源整合。 3.培训开发计划
培训需求分析是培训工作的首要问题，主要是了解组织的培训出于何种目的及需求要素如何等。一般从组织、工作、及人员三个方面进行分析。
培训开发计划是在选择人员补充方式的基础上，为了使员工适应工作岗位的需要，制定相应的培训计划，即包括培训政策、培训需求、培训对象、培训内容、培训形式、培训师资、培训效果评估、预算等内容的计划方案。 （1）培训方式
MT公司培训计划的落实可以通过两个平台：培训教育平台和高端技术平台 （2）措施及要求
1）领导要高度重视，各部门要积极参与配合，制定切实有效的培训实施计划，实行指导性与指令性相结合的办法，坚持在开发员工整体素质上，树立长远观念和大局观念，积极构建MT公司“大培训格局”确保培训计划如期开班，全员培训。
2）培训的原则和形式。按照“谁管人、谁培训”的分级管理、分级培训原则组织培训。公司重点抓管理层领导、项目经理、总工、高技能人才及“四新”推广培训；各部门要紧密配合培训中心抓好新员工和在职员工轮训及复合型人才培训工作。
3）确保培训经费投入的落实。
4）确保培训效果的真实有效。一是加大检查指导力度，完善制度。二是建立表彰和通报制度。三是建立员工培训情况反馈制度
5）加强为基层单位现场培训工作的服务意识，充分发挥业务主管部门的主观能动性，积极主动深入现场解决培训中的实际问题，扎扎实实把年度培训计划落实到位。
在企业改革大发展的今天，面临着新时期所给予的机遇和挑战，只有保持员工教育培训工作的生机和活力，才能为企业造就出一支能力强、技术精、素质高，适应市场经济发展的员工队伍，使其更好地发挥他们的聪明才智，为企业的发展和社会的进步做出更大的贡献。 4.绩效与薪酬福利计划
此计划是指有关个人及部门的绩效标准、衡量方法；薪酬结构、工资总额、工资关系、福利项目以及绩效与薪酬的对应关系等内容的计划方案。
员工福利计划是企业薪酬福利制度的重要组成部分，是企业人力资源管理的重要工具。发展员工福利计划能充分调动和激发员工的积极性和创造性，增强企业的凝聚力和吸引力，形成优秀的企业文化，树立良好的社会形象。 在发达国家，雇主为雇员建立福利，为员工提供如退休金计划、团体人寿保险、团体意外伤害保险、医疗费用保险及残疾保险。 （1）薪酬管理：
1）公司薪酬制度、薪酬架构实行公开；
2）公司岗位薪酬实行密薪制，但根据工作需要，直接上级有权知晓
直接下级的薪酬状况。
3）考勤及薪酬核算由公司人力部门实施，由总经理审批后，交财务部门实施发放。
4）对于临时性劳务岗位，如锅炉工、绿化工等季节工，可以参照薪级体系，实行周薪制。 （2）福利设计 福利内容分类
A、现金福利：如生日礼金、过节费、房补、车补、红白礼金 B、其他福利：补充保险、住房公积金、工作餐、宿舍、节日活动、节礼、定期体检等
七．人力资源规划评估与控制
人力资源规划的制定和实施是否能真正实现人力资源规划的目标，能否积极经济的服务于企业的发展战略，能否客观的适应外部变化的环境而不会变得过时，人力资源规划监控与评估起到重要的保证作用。
一旦人力资源规划方案得以确立，并推行与企业之中后，就需要对其成效加以监控与评估，将结果反馈到人力资源管理部门以便与不断调整和修正企业人力资源的整体规划和各项计划，使其更切合实际，更好的促进企业目标的实现。
八．结语
人力资源管理不只是人力资源管理部门的工作，而且是全体管理者的职责。各部门管理者有责任记录、指导、支持、激励与合理评价下属人员的工作，负有帮助下属人员成长的责任。
推荐第5篇：公司人力资源规划方案专题
江苏华辰变压器有限公司 人力资源规划方案
一.概述 1.目的和依据
根据公司发展需要的内部和外部环境，科学地预测、分析公司在环境变化中的人力资源的供给和需求情况，并在此基础上制定职务编制、人员配置、教育培训、薪资分配、职业发展、人力资源投资方面的全局性的人力资源管理方案与计划，为公司整体发展战略提供人力资源方面的保证与服务，使公司在持续发展中获得核心竞争力，因而制定本方案以保证公司战略发展目标的实现。 2.适用范围
适用于江苏华辰变压器有限公司 3.基本原则
（1）人力资源保障原则：人力资源规划工作应有效保证对公司人力资源的供给。
（2）与内外部环境相适应原则：人力资源规划应充分考虑公司内外部环境因素以及这些因素的变化趋势。
（3）与公司战略目标相适应原则：人力资源规划应与公司战略发展目标相适应，确保二者相互协调。
（4）系统性原则：人力资源规划要反映出人力资源的结构，使各类不同人才恰当地结合起来，优势互补，实现组织的系统性功能。 （5）企业和员工共同发展的原则：人力资源规划应能够保证公司
和员工共同发展。 4.人力资源规划概要及程序
首先，我们应当了解到，公司在成长和发展的过程中存在着众多的人力资源困境，包括：人才流失，不能有效吸引人才；员工总量偏大，效率不够高；年龄结构存在断档；专业结构不尽合理；员工总体创新能力相对较弱；人力资源管理与发展战略关联度较弱；缺乏科学的岗位评估；用人机制不够灵活员工工作动力不足、心气有待提高，员工职业素质亟待提高，薪酬考核缺位等。人力资源困境对公司在成长和发展，进一步构造公司的核心竞争能力造成了以下障碍： （1）制约争夺市场的能力； （2）制约创新的能力； （3）制约经营品质的提高。
此报告主题是在对公司人力资源状况进行诊断的基础上，提出公司人力资源规划，以帮助公司尽快走出困境，完成未来五年的项目指标。为此，我们的总体思路是这样的：
公司内外环境分析→人力资源需求预测→人力资源供给预测→供求平衡分析→人力资源具体规划的实施
二、内外环境分析 1.外部环境信息 （1）宏观经济形势
市场地位、薪酬福利等对国内优秀人才有吸引力；理论界对人力资源管理研究越来越深入；外资和民营企业对优秀人才的吸引力加
大；当地劳动力成本上升速度快，控制人工成本上升的难度加大；劳动法律法规方面的规定还不够健全、完善。 （2）劳动力市场状况
社会人力资源提供十分充足；国内人力资源市场正在趋向成熟。 （4）人口和社会发展趋势
人口会持续增长，但人口增长速度会逐步降低，劳动力市场将会出现供大于求的状况。今后20年或者更长时期内，我国处于劳动力无限供给和经济体制转轨的特殊时期，就业应当作为国家近中期宏观经济政策的首要目标。 2.企业内部信息 （1）企业战略
公司人力资源管理的基本任务是根据公司发展战略的要求，有计划地对公司的人力资源进行合理配置，通过对员工的招聘、培训、使用、考核、评价、激励、调整、后勤保障、企业文化积淀等一系列过程，调动员工积极性，发挥员工潜能，以确保公司战略目标的实现。 人才队伍建设是推动公司自主创新、科技进步和提升企业核心竞争力的重要力量。公司正在全力打造一支素质优良、结构合理、数量充足的技能型、创新型、复合型的高层次人才梯队。公司坚持人本理念，为员工的成长和进步创造相互信任、相互尊重的文化氛围，为员工的职业规划提供更多的机遇与空间，为员工的技术创新与管理创新创造必备的条件，并对有突出表现和突出贡献的员工予以认可和奖励，力求员工价值与公司价值同步实现、员工与公司共同成长和相互促进。
尊重和保护员工权益，积极稳妥地推进薪酬、福利和保险制度的改革和完善，充分反映岗位特点，体现岗位价值和突出工作业绩，激励高层次经营管理、专业技术和关键技能人才。按照国家建立多层次社会保险体系的总体要求，积极健全各项保险制度，做好各项基本保险，维护员工的切身利益。
规范劳动用工管理。为加强一线队伍建设和规范用工管理，有效调控用工总量、合理配置和使用劳动力资源，提高劳动效率，公司制定了《关于加强和规范一线队伍管理的意见》等相关文件。
完善薪酬福利政策。对集团公司现行的薪酬福利体系进行了系统评估和研究，提出了进一步完善薪酬福利体系的建议，涉及工资、津贴、补贴、福利等多个方面。
建设人力资源管理系统。该系统的建立有利于规范、整合、集成公司各项人事数据，将在优化人力资源配置、规范人事管理、提高人事管理效率、加强员工培训等方面发挥有效作用。
（2）业务计划
第一阶段：1~4月。客户维护与业绩提升及销售队伍组建完善、售后体系的健全和实施 ；
第二阶段：5~8月。新产品的市场推广准备和代理商的整顿及忠诚度的提升及系统教育的推广 ；
第三阶段：9~12月。①建立完善的新品市场开发与售后维护体系的建立，销售和售后队伍的重组②终端网络的过度与建立及销售渠道的重组③代理商的业绩提升及业绩目标的确立和相关计划的拟订
的执行
为了便于阶段性工作的了解和操作思路的清晰，下面把基础阶段的工作分别进行具体阐述：
第一阶段：客户维护与业绩提升及销售队伍组建完善、售后体系的健全和实施。
针对现阶段时间紧任务重的客观因素，同时由于人员的不齐整、不稳定性，因此我们将市场调研、客户开发重组、人员培训、队伍建设、老客户业绩提升同时同步地进行。共分以下几个环节实施：
1）完善公司售后人员结构：招聘和总部派人同时进行，以招聘为主，总部派出为辅。
2）强化培训员工服务技能和工作职能，人人过关考核并在市场实践中检验通过。
3）加强公司制度学习，规范管理，制定规范的工作标准操作指导手册；并落到实处。
4）派出市场人员，了解分销商的经营情况，并进行汇总；找出问题并协助整改；同时尽可能的了解各个分销商的市场网络情况和资料，为以后整顿打下基础。
第二阶段：新产品的市场推广准备和代理商的整顿及忠诚度的提升。
针对MT公司员工总体创新能力较弱，所以对新产品的开发产生一定的阻碍作用。因此，我们应将激励员工、奖罚分明、创造良好的团队创新氛围。而且为了提高市场的推广力度，还应与代理商进行有
效的合作。
1) 召开新品上市发布会，明确新产品的主要特点和市场。 2) 新品上市对代理商的沟通与宣传，要求代理商做好新品上市推广配合工作，征求代理商反馈意见
3) 新品上市对代理商销售人员的培训，新产品在设计理念上具有创新性，也需要区域经理对代理商进行培训，让产品的创作理念传达到客户手中。
第三阶段：建立完善的新品市场开发与售后维护体系的建立，销售和售后队伍的重组。
1) 售后人员进一步转变服务意识、服务态度、提高工作责任心、工作积极性、增加合作意识，逐步提高自我技术水平，找准自己工作定位。
2) 通过对服务实施过程的监督，提高作业效率与质量，明确质量发聩与技术支持渠道，以保证售后工作正常有序开展。
三、人力资源需求预测
1.公司整体人力资源结构现状分析
MT公司共有员工672人，其中一线工人近六成，技术管理人员约占22.9%，为154人，其余均为行政、文秘和销售人员，有115人。各类技术管理人员中有中高级以上技术职称的人员已达75人，技术力量相对比较强。在技术管理人员中，具有本科以上学历的有56人，具有大专学历的有84人，大专以下学历的有14人，学历结构比较合理。从技术管理人员的年龄结构来看，老、中、青配备不够合理，容
易出现人才断层问题。 2.人力资源需求分析
（1）招收补充方面：一是考虑到公司对新产品开发力度、市场拓展及批量生产能力建设对人力资源的需要；二是考虑退休、内退和日常辞职、解除、终止劳动合同等减员因素的补充；三是根据公司生产经营运行状况，按照进出平衡调整原则，在内部挖潜的基础上适当补充；四是考虑公司现面临一般技术人员短缺，急需结合发展目标招收一定数量的一般技术人员进行后备人才培养。
（2）引进、素质培养提升方面：一是从人力资源配置结构上重点做好包括产品研发、生产能力建设所需的各类高级专业技术人才和技能人才的招聘引进工作；二是在现有人才基础上，选拔能与公司同心同德的优秀专业技术人员和实用型技能人员，在素质能力方面采取厂校挂钩、出国培养、公司技术顾问及部门技术指导等多种手段进行培养提升。
3.人力资源需求人员分析
根据马尔可夫分析法，经测算，公司人才机构的设置如下： （1）高层管理测算得出应有26人，实有33人，所以不需要招募。 （2）中层管理测算得出应有51人，实有33人，所以不需要招募。 （3）基层管理测算得出应有77人，实有69人，应招8人。 （4）一般技术人员测算得出应有403人，实有315人，应招88人 （5）销售人员测算得出应有63.75人，实有62人，应招1人或2人。
四、人力资源供给预测
在完成了人力资源需求预测以后，接下来要做的工作便是了解企业是否能得到足够的人员去满足需要。这样便需要做供给预测。首先要做的是企业内部人员供给预测，若内部供给不足，则要考虑外部人员的供给状况。
人力资源供给预测是为了满足企业对员工的需求，而对将来某个时期内，组织从其内部和外部所能得到的员工的数量和质量进行预测。
人力资源预测对检查现有员工填充企业中预计的岗位空缺的能力，明确哪些岗位上的员工将被晋升、退休或被辞退，明确指出哪些工作的辞职率和缺勤率高的异常或者存在绩效、劳动纪律等方面的问题，对招聘、甄选、培训和员工发展需要作出预测以便及时为工作岗位的空缺提供合格的人力供给有相当重要的作用。
内部供给的分析主要是对组织现有人力资源的存量及其在未来的变化情况作出的判断。
外部供给在大多数情况下不能由组织所直接掌握和控制，因此外部供给的分析主要是对影响供给的因素进行判断，从而对外部供给的有效性和变化趋势出预测。
1.人力资源供给分析
通过内部劳动力市场分析和外部劳动力市场分析，得出MT公司现有人才队伍情况，如下：
（1）内部劳动力市场分析
首先，公司必须清楚自己组织内部的劳动力状况，特别是员工的
构成和多样性。否则，就无法制定切合MT公司实际的人力资源政策和活动项目，从而无法实现理想的员工构成和多样性。另一方面，我们还必须了解员工志向、偏好和兴趣的转变，特别是在工作报酬方面。
企业内部劳动力市场的可供给程度首先取决于组织发展战略。组织可根据自身发展战略进行一系列的业绩考核及评价，实施收缩和扩张战略。随着组织纵向层次的减少，管理层数有所减少，员工跨层级升迁的机会也有所减少同一级人员供给相对过剩，这时横向的职位变迁将会增多，所以组织的结构与内部劳动力的供给有着密不可分的关系。同样的企业人员流动率与内部劳动力的供给也有着至关重要的联系。一般情况下，各行业通常都会有较高的人员流动率。查明人员流动率很高（或很低）的原因对内部供给分析非常有益。人员流动率很高的原因可能是竞争者提供了更好的条件和福利，或员工对所在部门有种种不满，也可能是工作缺乏保障或管理太差。同样，对同时进入组织的员工进行更多的了解也是很有帮助的。
从内部劳动力市场来看，企业对未来人力资源可供量的预测是以当前的在职员工为基础的。根据人力资源管理的经验，推断计划期内可能流失的员工数量及其相应类型，推断组织内部劳动力市场上的变动情况(例如晋升、降职、转职等)，推断新增员工的数量。这样就能确定在未来某个时点或者时期组织内部可以提供的人力资源数量。
MT公司如果组织准备实施收缩战略，超过50岁的员工就要考虑提前退休。当企业实施扩张战略时，则可以从组织内部提拔人员补充到经理队伍中。这就要求对候选人在目前岗位上的业绩进行评价，
考察他的提升潜力。
随着组织纵向层次的减少，管理层数有所减少，员工跨层升迁的机会也有所减少。同一级别的人员供给相对过剩，这时横向的职位变迁（如在某个同级工作部门中调换不同的岗位）将受到欢迎。
某些行业通常会有较高的人员流动率，如餐饮娱乐业的厨师在某一岗位的留任时间通常较短。
内部劳动力市场准确性高、适应较快、激励性强、费用较低 。但也可能因操作不公或员工心理原因造成内部矛盾。容易造成“近亲繁殖”。 此外，组织的高层管理者如多数是从基层逐步晋升的，大多数年龄就会偏高，不利于冒险和创新精神的发扬。
（2）外部劳动力市场分析
如果组织增加员工的需要不能从内部供应得到满足，就需要从外部劳动力市场招聘获得该时期组织对人才的需要。
①宏观经济状况
宏观经济状况包括一个国家或地区的经济状况、行业的经济状况，甚至跨国的经济状况。
②劳动力市场
从质的方面说，劳动力需求一方对求职者的素质(知识、技术、能力及其他的特征)会提出具体要求，对求职者的物质和精神需求也会设定一个范围。
劳动力供给一方的素质结构、激励因素在一定时期内是相对稳定的。能否满足组织特定的配备员工的需求，取决于劳动力市场上的资
源数量和结构。
③法令法规
外部劳动力市场的供给主要受人口因素、社会和地理因素、员工的类型和资质等各方面因素的影响。
2.人力资源供给预测
通过对MT公司内外不人员配置的情况进行分析，得出公司人才总量的具体情况。
（1）内部劳动力市场供给预测 内部供给预测与组织的内部条件有关。
本次对MT公司的规划主要采用接续计划法，接续计划法主要步骤如下：
①确定人力资源计划范围，即确定需要制定接续计划的管理职位；
②确定每个管理职位上的接替人选，所有可能的接替人选都应该是考虑的范围；
③评价接替人选，主要是判断其目前的工作情况是否达到提升要求，可以根据评价结果将接替人选分成不同等级，例如可以马上接任、尚需进一步培训、问题较多三个级别；
④确定职业发展需要，将个人的职业目标与组织目标结合起来，实现人力资源供给与接替。根据评价结果对接替人选进行必要培训，使之能更快胜任将来可能从事的工作。
（2）外部劳动力市场供给预测
市场调查预测是企业人力资源管理人员组织或亲自参与市场调查，并在掌握第一手劳动力市场信息资料的基础上，经过分析和推算，预测劳动力市场的发展规律和未来趋势的一类方法。由于市场预测方法强调调查得来的客观实际数据，较少人为的主观判断，可以在一定程度上减少主观性和片面性。
进行市场调查包括以下步骤： ①明确调查的目的和任务； ②情况分析； ③非正式调查； ④正式调查；
⑤数据资料的整理加工和分析。
对人力资源外部供给进行预测是必要的，尤其当内部供给不能满足需求时更有必要寻找外部供给的资源。很多因素会影响到外部人力资源供给，比如人口变动，经流发展状况，人员的教育文化水平，对专门技能的要求，政府政策失业率等等。
外部人力资源供给预测常可参考公布的统计资料，如每年大学毕业生的人数，企业的用人情况等。预测某些人员的市场供给情况是供大于求还是供小于求，以便于采取相应的对策。
五、人力资源供需平衡分析
1.预估人力资源可供量
根据以上人力资源供需预测和分析，未来5年公司的人力资源规
划基本能实现供需平衡。
首先，从需求上看，公司的发展战略对所需的人力资源（包括数量和结构）与目前人力资源状况存在一定的不平衡，然而这种不平衡是建立在公司未来战略实施的基础上。的一种数据体现，这是客观事实也给公司进行人力资源规划提出了供给补充需求。
其次，根据公司的内部人力储备和外部供给预测，随着公司战略的分步实施，公司对人力资源的供给计划将会如期实施，从而很好的确保人力资源的及时性供给。
最后，公司将会根据人才市场和公司经营发展情况，适时调整相应的激励政策，从而确保公司人力需求与内外部供给的动态平衡。
2.确定人力资源净需求
通过对公司现有人力资源存量的盘点及未来5年内人力资源流动量的预估，结合之前所进行的人力资源需求预测，得出了公司当前及未来五年内的人力资源供给和需求之间的差距，为下一步制定具体的人力资源规划以及公司其他相关规划奠定了良好的基础。从而也使企业各部门能够有效协调合作，各自职能得到最大发挥。
六、人力资源具体规划的制定
1.人员配置计划
人员配置计划是关于公司中长期内不同职务、部门或工作类型的人员的分布状况的计划方案。具体描述公司未来的岗位设置、需要人员数量、资格要求以及职位空缺情况等。
2.人员补充计划
人员补充计划是结合公司确定的政策和措施，根据公司需要补充人员的岗位、数量及对人员的要求等，选择人员补充渠道、补充方法，并据此制定人员招聘计划、晋升计划、内部人员调整计划和相关预算等的计划方案。
根据人力资源规划方案，下步工作策略将主要围绕战略规划目标，对人力资源的“招、育、用、留”等四个环节工作进行深入的流程完善和价值整合。通过一系列人力资源管理制度及机制让一大批职业化、愿意并有能力为企业贡献的优秀人才脱颖而出，促成公司人力资源整体结构的优化与素质的飞跃，在公司形成“人才国际化”与“国际化人才”的优势，从而保障并推动公司发展战略顺利实现。在实施过程中其主要措施为：对外招聘，内部人才库中选拔和充实，现岗人员的培训和开发，公司内岗位调整和资源整合。 3.培训开发计划
培训需求分析是培训工作的首要问题，主要是了解组织的培训出于何种目的及需求要素如何等。一般从组织、工作、及人员三个方面进行分析。
培训开发计划是在选择人员补充方式的基础上，为了使员工适应工作岗位的需要，制定相应的培训计划，即包括培训政策、培训需求、培训对象、培训内容、培训形式、培训师资、培训效果评估、预算等内容的计划方案。 （1）培训方式
MT公司培训计划的落实可以通过两个平台：培训教育平台和高端技术平台 （2）措施及要求
1）领导要高度重视，各部门要积极参与配合，制定切实有效的培训实施计划，实行指导性与指令性相结合的办法，坚持在开发员工整体素质上，树立长远观念和大局观念，积极构建MT公司“大培训格局”确保培训计划如期开班，全员培训。
2）培训的原则和形式。按照“谁管人、谁培训”的分级管理、分级培训原则组织培训。公司重点抓管理层领导、项目经理、总工、高技能人才及“四新”推广培训；各部门要紧密配合培训中心抓好新员工和在职员工轮训及复合型人才培训工作。
3）确保培训经费投入的落实。
4）确保培训效果的真实有效。一是加大检查指导力度，完善制度。二是建立表彰和通报制度。三是建立员工培训情况反馈制度
5）加强为基层单位现场培训工作的服务意识，充分发挥业务主管部门的主观能动性，积极主动深入现场解决培训中的实际问题，扎扎实实把年度培训计划落实到位。
在企业改革大发展的今天，面临着新时期所给予的机遇和挑战，只有保持员工教育培训工作的生机和活力，才能为企业造就出一支能力强、技术精、素质高，适应市场经济发展的员工队伍，使其更好地发挥他们的聪明才智，为企业的发展和社会的进步做出更大的贡献。 4.绩效与薪酬福利计划
此计划是指有关个人及部门的绩效标准、衡量方法；薪酬结构、工资总额、工资关系、福利项目以及绩效与薪酬的对应关系等内容的计划方案。
员工福利计划是企业薪酬福利制度的重要组成部分，是企业人力资源管理的重要工具。发展员工福利计划能充分调动和激发员工的积极性和创造性，增强企业的凝聚力和吸引力，形成优秀的企业文化，树立良好的社会形象。 在发达国家，雇主为雇员建立福利，为员工提供如退休金计划、团体人寿保险、团体意外伤害保险、医疗费用保险及残疾保险。 （1）薪酬管理：
1）公司薪酬制度、薪酬架构实行公开；
2）公司岗位薪酬实行密薪制，但根据工作需要，直接上级有权知晓直接下级的薪酬状况。
3）考勤及薪酬核算由公司人力部门实施，由总经理审批后，交财务部门实施发放。
4）对于临时性劳务岗位，如锅炉工、绿化工等季节工，可以参照薪级体系，实行周薪制。 （2）福利设计 福利内容分类
A、现金福利：如生日礼金、过节费、房补、车补、红白礼金 B、其他福利：补充保险、住房公积金、工作餐、宿舍、节日活动、节礼、定期体检等
七．人力资源规划评估与控制
人力资源规划的制定和实施是否能真正实现人力资源规划的目标，能否积极经济的服务于企业的发展战略，能否客观的适应外部变化的环境而不会变得过时，人力资源规划监控与评估起到重要的保证作用。
一旦人力资源规划方案得以确立，并推行与企业之中后，就需要对其成效加以监控与评估，将结果反馈到人力资源管理部门以便与不断调整和修正企业人力资源的整体规划和各项计划，使其更切合实际，更好的促进企业目标的实现。
八．结语
人力资源管理不只是人力资源管理部门的工作，而且是全体管理者的职责。各部门管理者有责任记录、指导、支持、激励与合理评价下属人员的工作，负有帮助下属人员成长的责任。
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行政人事管理工作方案
“三流企业重生产，二流企业重制度，一流企业重管人。”一个企业，如果没有
了人，企业也就只能停止了。所以我认为，企业要想提升管理水平，朝正规化方向发展，必须重视人力资源管理。而要想做好人力资源管理，必须从如下几方面入手：
一、人力资源规划
1．根据公司实际状况及对人力资源的需求，选择和设计适合于公司的组织架构； 2．进行各岗位工作分析，制定出各岗位工作职责及相应的工作说明书；
3．建立人力资源管理体系，不断完善各类企业管理制度，包括：基本制度，管理制度，技术规范，业务规范，个人行为规范等；努力使企业朝着科学化，规范化，制度化方向发展； 4．编制人力资源管理费用预算并有效执行，一个人力资源管理者，必须要懂得如何做好企业的人力资源管理费用预算，包括：人工费用、行政费用、招聘费用等，做好成本方面的控制，懂得用最少的钱办最好的事的道理。
二、人事招聘管理
（一）．人员招聘的途径
1．根据不同的招聘人员的需求，选择最恰当的招聘渠道，做到在花费最低的情况下，为公司招到最合适的人才。
2．根据公司实际情况，制定一套完善的人才测评体系，为人才招聘工作提供可靠而有力的保障。
3．招聘人才，以德为先，要重视应聘人员的思想道德水平，对于那些不学无术，散慢随意的人员，坚持宁缺勿滥的原则。
（二）尊重人才，发挥他们的特长，用心留住人才。
1．对新来的人员，一定要进行入职前的培训，让他们尽快适应环境，给他们的家的感觉； 2．定期和员工进行沟通，及时解决员工工作上和生活中存在的困难；
3．努力营造和谐，民主，团结，向上的企业文化氛围，增强员工的向心力和归属感； 4．对于重要岗位的人才，一定要提供给他们具有竞争性和激励性的薪酬福利待
（三）做好离职员工面谈工作。
1．直属上司或人事部找其进行面谈，了解员工离职的真正原因；
2．对于可留的员工，想方设法留下来；对于不想留的员工则让其自然离职；
3．告诉员工善始善终，坚持到最后的道理，不要以为准备离职了就抱有随随便便，做一天和尚撞一天钟的心态；
4．定期对离职面谈的记录进行汇总分析，从而发现管理中存在的问题，以便于更好地完善今后的管理。
（四）做好人事档案管理工作
1．公司所有员工必须要有详细的人事档案资料在人事部存档，一份完整的员工人事档案应包括如下几方面内容：A、员工入职登记表（必须按表格要求详细填写）；B、身份证复印件；C、员工照片；E、劳动合同；F、培训记录；G、人事异动记录等。
2、人事档案应分部门归类存档，在职员工档案和离职员工档案应分开存放。
3、所有员工个人人事资料要及时输入电脑人事系统。
4、对于人事档案要定期整理，一般一个星期整理一次，确保人事档案准确无误。
三、绩效考核管理
1．首先让所有人理解绩效考核的目的和作用：调动员工的工作积极性；与工资挂钩，体现多劳多得，能者多得的原则；找出员工的薄弱环节了解员工需要培训什么等。
2．前期的宣传工作一定要做好，绩效考核不单是人事部的工作，人事部只是起推动、指引和督导的作用，每个部门都有责任做好本部门的绩效考核工作；
3．针对不同的工种选择不同的考核方法，比较实用的有：KPI考核，360度考核，目标考核。
4．绩效考核时，必须明确各部门的职责，及数据的提供由哪个部门负责；
5．因绩效考核直接关系到员工的经济利益，所以一定要做到公平，公正，客观，用事实说话。
四、薪酬福利管理
1．把握好几个原则：对外具有竞争力；对内具有公正性；对员工具有激励性；薪酬成本控制原则；合法保障原则。
2．薪酬水平根据公司实力而定，如实力强可定位在略高于同行业平均薪酬水平。
3.通过岗位分析，确定各工种各岗位的薪酬级差，级差不宜过多，且差距不宜太多；不同工种的薪酬级差可以重叠
五、劳动关系处理
（一）沟通与协调
1．人力资源部是沟通与协调各部门的桥梁，起着平衡各种利益关系，缓和各种矛盾的作用；担负营造和建立和谐融洽民主团结向上的企业文化氛围的重任；
2．人力资源部始终要站在既维护公司利益又兼顾员工利益这个平衡点上处理问题，坚持原则，公正无私，又能以理服人，真正做到左右逢源，而非左右为难；
3．针对于部分生产管理人员只重生产，不重员工管理的现状，人力资源部要下大力度，教育和引导这部分管理人员重视员工的管理，同时教给他们相应的管理手段和方法。
（二）企业文化建设
1．搞好物质文化：包括公司环境，办公设备，5S管理等，建设一个整洁美观，赏心悦目的工作环境，提升企业外部形象。
2．完善制度文化：包括各部门的管理规章制度，员工礼仪规范，行为守则等，从制度上保障管理的可操作性和有效性。
3．提炼精神文化：包括企业精神，企业使命，企业价值观，并在日常管理中通过各种手段，各种渠道将这种文化广泛宣传，起到潜移默化的效果，让员工感觉到公司的追求就是员工的追求，公司的荣誉就是员工的荣誉，让员工的追求与价值同公司的追求与价值达到有机的结合和完美的统一。
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关于公司网络规划方案
一、总体网络走向
1、外网由光纤专线接入路由器（带路由功能的三层交换机），路由器3个端口接3个24口子交换机，然后由交换机连接到各个工作区域。1路端口接服务器。
2、工作机相互访问用同一段位IP，包括访问服务器。特点：整个网络走向清晰明确，利于管理
二、各设备配置
1、所有工作机分配固定IP地址。分配方式如下：
①ip1-ip10分配给服务器，无线路由器，监控，打印机，打卡机等设备。
②ip11-ip136 分配给办公楼使用。
③ip141-ip200 分配给车间使用。（每个车间20个IP）
④ip200-ip250 作为动态IP地址。随机分配给外来客户使用
⑤ip251-ip254 保留，作为测试以及管理使用。
注：其中ip137,ip138。分配给宿舍给宿舍使用！ 预留2个IP：分别是IP139，IP140。
2、所有工作电脑需要重新安装系统分配IP、计算机名、加入域等操作。
3、按照每台电脑的工作需求分配工作权限。
三、服务器配置
1、域控制器：有效管理电脑以及提高员工的工作效率。
2、服务器上配置域服务器。创建管理用户。
3、服务器上配置FTP服务器，用于上传和下载等操作。
4,、服务器上配置文件服务器，用于在局域网共享等操作。
四、日常维护管理
1、固定时间检查各设备之间的连接，检查是否有网线松动的现象。
2、固定时间检查各设备的运行环境是否健康。
3、通过上网行为管理，观察是否有效的提高计算机的工作效率。
4、整理数据，记录下来。
五、需要购置设备
企业级路由器或者3层交换机（1台）、无线路由器（根据实际情况购买）、超五类网线（1箱）、光碟（1盒）、水晶头（1盒）
六、备用方案
把公司所有工作设备按工作区域分成4个网段，每个网段按照不同的工作需求分配工作权限。
七、方案特点
1、信息共享：做到了信息统一存放、统一管理、各个业务共享。减少重复录入、避免信息不一致，提高工作效率。
2、系统维护功能强：可以方便地设置、添加和随时调整各管理部门的相关业务处理，机构的变化，方便地设置各部门、人员的管理权限和业务处理权限增强了系统的通用性和灵活性。
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建筑公司发展计划
一、公司主要经营理念
公司以＂顾客所想的,是我们所做的＂为基本经营理念,以＂质量为本、争创一流、服务社会＂为企业经营方针,以一流的质量、一流的管理、一流的装备、安全文明的施工,建设一流的工程、创建一流的企业,在为服务客户的同时壮大自己, 实现全体股东的利益最大化,全体员工的价值最优化。
二、公司的发展战略
（一）市场开拓战略
1、＂立足华东、西进北上＂华东地区作为我国最富经济活力的地区之一, 其基本建设规模总量历年来居全国之首,市场总量和市场潜力巨大。公司将继续加大华东市场的开发力度,不断提高公司建筑工程的市场竞争力,巩固和扩大该地区市场占有率。国家西部大开发战略的实施成功,为西北、华北地区的发展提供了契机。作为公司的战略发展重点,公司将以北京、西安、重庆为华北、西北、西南市场的桥头堡,率先进入这三大城市的市政工程和公路工程市场,并建立良好的市场信誉,为公司更好的实施西进北上战略奠定础。
2、＂以点带面、向下延伸＂中心城市业务是公司主业的重心,能够在信息、技术、市场、施工等方面均可以做到与时俱进, 在城镇设施由中心城市延伸至中小城市时取得经验优势和市场信誉优势。因此,公司确立了＂从大城市到中小＂的发展思路,以大城市为点,以中小城市为面,稳固中心城市业务,并利用在中心城市积聚的施工经验和信誉, 积极拓展中小城市市场。中小城市市场的开拓既能充分利用公司的资源, 也可以为公司带来较大业务,保持公司业务的稳步发展。
（二）产业发展战略
长期以来公司在市政工程、公路工程积累了丰富的施工经验, 保持的行业先进水平,在主要市场拥有较大的业务量和较强的市场竞争力。未来几年内,公司将根据公司规模的扩大和业务发展的需要,采取包括积聚人力资源、拓宽融资渠道、加大技术投入、提高装备水平等举措,提升公司竞争实力,进一步稳固和扩大市政工程、公路工程建设主业,并适时发展房屋建筑、建筑装饰装修、轨道交通等工程,并且以路桥-泽国一级公司项目为契机,以BOT、BOOT、BLT等多种方式更加深入的进入城镇基础设施的投资、建设、经营和管理领域,将公司建成以工程施工为主,其他建筑产业及其投资相得益彰的大型建设企业。
（三）产品开发战略
公司自成立以来就注重选择产品市场, 在市政工程和公路工程中积累了丰富的经验、熟练掌握了主要施工技术并不断提高、完善和技术创新, 技术水平在行业内居先进水平,建立了公司独特的产品优势。
未来产品开发中,公司仍根据市场的变化和需要,集中力量开发市政工程产品、交通工程产品,力争再建成一批具有大规模、高难度、高技术含量、高装备水平的代表性、标志性的市政、交通工程产品, 并形成独特的产品优势,提高公司的产品竞争力。同时,根据业务规模的扩大和融资能力的提高,公司将适时调整产品结构,使公司经营领域能不断适应社会发展的需要。
（四）技术创新战略
公司深知,与国内大型建筑企业,以及我国加入WTO 后即将进入国内市场的外国建筑企业相比,公司的技术创新能力还有待进一步提高。未来几年内,公司将以技术研究开发中心为龙头,不断加大科技投入力度,并联合相关院校、科研院所共同开发业务技术,走自主开发与合作开发相结合的道路,力争用三至五年的时间, 在施工技术和新材料、新工艺、新工法的应用等方面走到国内市政、交通施工企业前列, 提升企业的技术层次,增强公司技术创新的能力,提高在高技术含量项目上的竞争力。
（五）内部管理发展战略
依照现代企业制度整合企业资源, 按照建筑企业特点和国际惯例建立企业内部运行机制,探索项目法人制管理模式,进一步健全企业组织和管理制度, 提高公司的整体决策能力,建立更加完善的工程质量管理体系,财务核算体系和激励约束体系。
三、整体经营目标和主要业务发展目标
（一）整体经营目标
密切跟踪市场变化和需求,不断巩固和扩大市政工程、公路工程业务,适时介入城镇基础设施、建筑领域的投资、建设、经营、管理领域,建立完整、合理的产业、产品结构体系；不断完善公司内部的管理制度, 提高公司管理层的决策能力、管理能力、市场拓展能力和技术部门的科技开发能力、技术创新能力, 实现公司＂建设一流工程、创建一流企业＂的目标。
（二）主要业务发展目标
公司仍将以上海、浙江及华东地区其他省市为经营开发重点,以实现6～12亿元的主营业务收入近三年的奋斗目标,2002年争取实现6亿元,2003 年实现 8 亿元 ,2004年实现12亿元。在投资方面公司将以BOT、BT 等方式介入城镇基础设施的投资,实现一定比例的投资业务收入,把公司建成具有较强市场竞争力和影响力的建设公司。
四、业务发展计划
（一）产品开发计划
根据国家＂十五计划＂和2010年远景规划,城市基础设施建设以建成快速、便捷、安全的市内交
通枢纽网,城市给排水网、完善的防灾、减灾及污染治理设施为目标,交通建设以建成＂五纵七横＂国主干线和省际高等级公路网为重点。 公司将瞄准这一历史机遇,力争使公司的市政工程和在华东乃至全国处于领先地位,并以之为基础辐射杭州、重庆、西安、北京等特大城市,建设一批标志工程、示范工程。在新产品研究开发上,近期以磁悬浮轨道交通、城市立交桥、城市给排水系统、深水跨海大桥和高等级公路等为公司产品开发重点。
（二）人员扩充计划 公司在人力资源管理上,历来以＂使用与培养并重 ,引进与借脑并举＂为方针, 这一方针适应了人才市场的实际情况,满足了公司业务发展的需要。针对近年来人才市场的变化,公司将通过各种途径引进市政、桥梁、轨道交通、公路、港口施工、投资等方面的专业技术人才和管理人才,充实高级专业技术人才,聘请高级专家顾问, 增加一级项目经理人数,力争使中高级专业技术人才和管理人才达到350人, 一级项目经理人数达到50人,逐步形成符合公司发展需要的人才结构,并以项目为依托, 建立激励和约束制度,形成优胜劣汰的灵活用人机制。
（三）技术开发与创新计划
技术开发与创新是企业发展的前提, 公司将技术开发和技术创新与重点工程施工相结合的方式,不断提高技术水平和创新能力。今后,公司仍将在项目的确定与选择上,紧密结合项目施工,做到技术研究项目从工程项目中来, 技术研究成果运用到工程项目中去,对重大工程项目中施工技术的研究开发为重点,结合新材料、新技术、新工法等的研究,使科研成果为项目服务,把创新与开发工作贯彻到公司的整个发展过程中。在开发费用上,公司将加大对技术开发的投入力度 ,并保持一定的增长率, 争取2004年用于技术开发的费用达到主营业务收入的1%。在研究机构建设上, 公司将集中力量提高技术研究开发中心技术开发和技术创新能力, 把中心纳入到整个公司整体运作机制中,适时引进高素质人才,充实技术开发队伍。在运作模式采用独立开发和合作开发相结合的方式,立足于自主开发,并积极开展与大专院校和专业科研单位的合作,通过合作开发、购买技术、转化实施等多种形式提高公司的技术水平, 同时加紧对原有开发项目进一步更新和完善,使开发的项目向更高更新方向发展。
（四）市场发展与营销网络建设计划
公司将以市场为导向,以中心城市为核心,形成辐射全国的多专业,多产品,多领域,多区域的市场发展格局。
1、在区域布局上：建成以上海、杭州为中心,以重庆、西安、北京为节点的市场网络。公司已成功进入重庆市场,作为西南重镇,公司在重庆的市场开发将以站稳脚跟、稳步推进为指导方针,逐步把重庆建成公司继上海、杭州后的又一重要业务区域,并以此带动西南市场的开发。北京作为首都,其对华北、东北都有较大的影响力。西安则是开发西北地区市场的首选之地。公司将以合作开发、设立办事机构等方式,开发华北、西北地区的市场。
2、在专业和产品布局上,公司将以《建筑业企业资质管理规定》的实施为契机, 坚持以市政、公路工程为主,并力争在建筑、装潢工程等领域有新的突破,形成市政、公路工程建设重点突出,其他建筑专业齐头并进的局面。
3、在内部营销网络布局上,建立以公司市场部为龙头,各地办事处为主干,各项目管理部为补充的市场营销体系。充分挖掘公司内部潜力, 形成公司内部全方位的市场营销新格局。
（五）再融资计划
在融资安排上,除本次发行外,公司仍将多方位扩展融资渠道。①在保持合理负债结构的前提下,根据市场需求变化,盘活公司资金存量,减少公司资金积淀,合理调度资金,提高资金运行效率。②加强企合作,走产业资本与金融资本融合之路, 积极争取商业银行的综合授信额度,逐步加大贷款融资的重,满足本公司业务发展的需要。③在大型基础设施投资领域,通过权利质押和财产抵押等方式,在控制风险的前提下探索再融资的方式和渠道。
（六）收购兼并及对外扩充计划
我国建筑业的＂条块分割、地区保护＂现象较多,随着改革的深入和加入 WTO, 以及《建筑业企业资质管理规定》的实施, 建设企业将面临一次格局的重新调整,因此,公司在实施＂立足华东、西进北上＂战略中,除采用内生性扩张战略外, 也将通过寻找合作伙伴,购并重点区域市场同类企业,推动经营规模的扩大, 实现市场的快速扩张。与此同时,还将通过建立与相关强势建筑企业的战略联盟,连手投标或承建重大项目,构建跨地区、跨行业及相对稳固的合作网络,为实现公司战略发展目标提供运作基础。
（七）组织结构调整和完善规划
目前,公司已经基本建立了符合现代企业制度要求的公司组织结构,但与制度化、规模化又不失灵活性的高效企业运作机制尚有不少差距,因此,公司仍将着力对现有企业运作机制进行调整和完善。
1、发挥董事会决策中心作用。公司的重大经营决策,投资决策由董事会提出或决定并监督实施；提高董事会的运作效率、发挥决策中心的作用, 保证公司各项决策的科学性、正确性和及时性；董事会按照《公司章程》、《董事会议事规则》的规定进行日常运作,并充分发挥独立董事和各方面专家的作用；在董事会内部设置投资、薪酬、提名、审计等专职机构,加强对公司各项事务的决策、管理和监督,确保公司的经营策略和战略目标的实现。
2、发挥经理层的经营管理指挥中心用。
公司经理层根据董事会授权实施
公司的经营管理计划和投资方案,明确经理层的经营管理指挥中心作用；理顺高中级管理人员及一般工作人员的岗位职责；理清公司总部与职能部门、业务部与项管部之间的关系,建立职能清晰,信息畅通,机制灵活,运作高效的经营管理系统；提高总经理工作班子的经营管理运作水平,充分发挥每一位管理人员的聪明才智,充分调动每一位管理人员的工作热情；完善公司管理规章制度, 使公司的经营管理步入规范化、制度化的轨道。建立人尽其才、人尽其用职责分明、赏罚有度的人事管理系统和高效率的用人机制。
（八）国际化经营的规划
以中国加入WTO为契机,积极推进公司国际化经营的尝试,打破传统的资源观念, 大胆运用包括市场资源、资本资源、人力资源在内的国际资源。按照国际化运作惯例,在国家法律法规和行业管理政策的指导下,进行管理国际化初步改造。 积极开展国际合作
,建筑业主要立足于与国际建筑承包商进行合作,采取合资、合作、专业分包等方式开展国际建筑业务。
6 4.28 完善公司项目管理制度，确保工程按时、保质、安全完成。
4.29 力争
3 月底完成公司资质升级。
4.3 公司需要的工作支持：
4.31 半年时间内，
公司需集团支持运作资金
50 万元。 （其中包括：人员
工资、房租、业务费、设备折旧、水电费等）
；
4.32 公司人事权：
公司运作过程中，
公司副总及以下人员的管理、任用、
考核、奖惩权限。
4.33 公司财务权限：
公司业务开拓及其它开销
500 元以下的自主签批权 限。
4.34 公司奖惩权限：公司 500 元以内的自主奖惩权限。
4.35 工程中标及开工费用：此费用单列，需集团鼎力支持。
4.36 遗留问题费用单列。
4.37 超出经营的经营利润按公司规定执行。
7
2010 年行政人事工作计划
办公室是协调上下，沟通左右，联系内外的一个桥梁。2010
年，路政公
司办公室要在集团公司各级领导的关心指导下，紧紧围绕以经营业务为大 局，牢固树立“行政服务经营”的理念，为经营工作提供强有力的后勤保
障，重点做好以下几项工作：
一、进一步车辆管理工作
1.认真落实好集团公司的相关规定，严格管理车辆。
2.定期保养、检查、维护车辆，做好出车记录。
3.
定期开展车辆相关人员的安全驾驶学习，确保零事故。
4.提高驾驶技能，节油减支。
二、严格规范公文写作及处理程序
1.认真学习公文管理相关规定，严格落实公文处理中的每道程序。
2.做好档案管理工作，文档、人事档案定期规整。杜绝各类文档的流 失。
3.做好文件的打印、复印工作，确保零失误。
三、加强业务技能培训
定期组织办公室人员集中学习业务知识，不断提高业务能力。不断增
强业务素质，提高工作能力和办事效率。
四、做好后勤保障工作
1.办公用品的管理 ：严格按照规定，按月申报，统一采购。并做好办公用品的领用登记。
2.
卫生工作：
每日积极打扫卫生，保持办公室及相关区域的整洁、明
8
亮，营造一个轻松、美化的办公环境。
五、固定资产的管理工作
定期审查固定资产，做好调拨登记。严格落实固定资产管理制度，对
于达到报废条件的及时上报，做好固定资产的各项管理工作。配合集团做 好盘查工作。
六、做好公司内部及与集团之间的信息沟通工作
及时上报集团各级领导关于公司的各类信息，让各级领导及时了解情
况，确保信息畅通，保证上传下达。
七、安全检查工作
做好公司办公区域的安全检查工作，进一步加强安全工作。重点做好 水、电的管理及防火防盗的预防工作。定期检查线路、水路，下班关好门
窗，关闭电源，防患于未然。
八、及时做好各类证照的审验及办理工作
1.营业执照的年审
2.资质动态考核的审验
3.资质的升级
九、人事工作
推荐第9篇：企业(公司)展览室(厅)规划方案
企业（公司）展览室规划方案
为了更好的应对市场的竞争和配合公司营销战略的实施，以及展示企业的发展风采和增强企业员工的荣誉感，在公司营销中心市场部的授权下，设置“展览室”，以下为具体规划方案：
一、展览室规划原则：
1、符合公司远景发展和营销战略规划；
2、尊重公司客观发展事实，确保相关内容真实性。
3、明确权责归属和使用标准。
4、室内风格凸显行业特征，符合公司文化，映衬产品档次和质量。
二、展览室规划内容：
1、空间布局：根据空间大小和需求功能可设置重公司历史馆；公司荣誉室；产品陈列室；会客室；会议室等
公司历史馆：创始人和团队创建公司的艰难历程中留下的照
片、会议记录、企业内刊、宣传单、以及公司发展过程中的重要时期的关键性会议或成果等。对公司的发展起了至关重要作用的人、事、物等都应该陈列在此。
公司荣誉室：公司、公司团队或个人等获得的各方面的荣誉的展示，包括照片、视频、奖状、证书、奖杯、实物奖品等。
产品陈列室：一般情况下是展览室的重心和重点，公司各个年代和各个时期的产品均应陈列（下方为文字说明）。文字切记简洁的说
明该产品的原材料、技术、年代、品系等。
会客室：简单的待客场所，可以与公司荣誉室合二为一。特定的氛围有助于来访客人加深对公司的好感，便于沟通的成功。
会议室：一般为小型会议室，根据空间的实际情况而定。
馆、室的设置与否应该根据行业属性和企业需求灵活选择和规划。
2、陈列道具：在遵循展览室规划原则的条件下，根据各个馆、室的实际需求，制定相应的陈列道具。如：产品陈列，应该根据产品属性和外观，设计制作便于展示产品档次和满足产品陈列展览要求。在整个馆、室陈列道具的风格上，要保证协调和统一。
3、装修风格：借鉴和结合企业的VI系统进行统一规划，在凸显行业特征，符合企业文化，映衬企业产品档次和质量的前提下选择装修材料和灯光设计，并且需要充分考虑装修风格是否方便复制和推广。
4、讲解配置：组建讲解团队（专兼职搭配）；讲解员熟悉公司历史和荣誉，熟知公司产品，形象气质贴切企业文化，表达力感染力强；配备专业讲解服装和耳麦；多场次训练和演练等。
以上所有展示和馆室的名称均用中英文标明。
三、展览室的价值：
1、到访客人、客户、加盟商、新晋员工等快速了解公司发展历史、所获荣誉、公司实力以及产品特性的一个载体。一方面加深了参观者对公司的印象和记忆，另一方面也加强了参观者对公司的好感，
便于谈判合作的成功和公司影响力的提升。
2、对公司无形财富的收集和保护。有利于公司文化的沉淀和丰富，有利于公司精神文明的建设和继承，有利于企业性格的成长和完善。
3、是终端营销中终端专卖店的母体和旗舰店，是营销团队和人员进行专卖店建设的标准和准则，是增强公司行业影响力和行业痕迹的重要策略之一。
4、增强了企业员工的荣誉感和使命感，进一步加强了员工对企业的认同和忠诚度，一定程度上提升了员工的凝聚力和创造力。
四、如何使展览室产生更大的价值
1、勤补充、常完善；
2、多维护、严管理；
3、树标杆、宣传广；
推荐第10篇：公司、企业薪酬管理规划方案
第一章总则
一、目的：
为适应公司发展要求，激发员工潜能，充分发挥薪酬的激励作用，保证公司持续发展的内在动力，明确公司价值分配导向，建立具有竞争优势的薪酬体制，根据公司现状，特制定本管理制度。
二、适用范围：
适用于与公司签定正式劳动合同的所有人员。
三、制定原则：
公司薪酬管理基本原则：
◆公平原则：是指相同岗位的不同员工享受同等级的薪酬待遇；同时根据员工绩效、服务年限、工作态度等方面的表现不同，对职级薪级进行动态调整，可上可下同时享受或承担不同的工资差异；
◆市场原则：以外部市场薪酬水平和市场普遍薪酬管理方法作为公司制定薪酬政策的基础，确保薪酬水平在人才市场的竞争力；
◆激励原则：是指制定具有上升和下降的动态管理，对相同职级的薪酬实行区域管理，充分调动员工的积极性和责任心；
◆经济原则：在考虑公司承受能力大小、利润和合理积累的情况下，合理制定薪酬，使员工与企业能够利益共享；
◆合法原则：方案建立在遵守国家相关政策、法律法规和公司管理制度基础上。
四、职责
1、行政部（暂时由总经理负责）作为薪酬的直接管理部门，主要职责为： 薪酬制度与激励制度的制定、修订、解释、执行；
薪资、奖励计算的审核；
经理级员工聘用工资建议、薪资异动建议及复核；
员工薪酬水平的调查、员工薪酬标准的建议与核定；
对各公司人力人员进行工作指导与控管。
2、各管理部及公司主管级以上人员（暂时由副总负责）在薪酬计发管理方面，主要职责为：
本单位薪资、奖励计算的各项数据收集汇总；
员工工资条发放及签收；
经理级以下人员聘用工资建议、薪资异动建议及复核；
当地薪酬水平的调查、员工薪酬标准的建议。
3、财务部在薪酬计发管理方面：
工资提交数据的复核及工资核算；
工资条制作；
工资发放。
*************************************** ***************************************
第二章 岗位类别
根据岗位工作性质和内容，公司所有岗位分类如下：
一、管理类：指在公司生产/销售等公司经营工作中承担一定管理责任的管理岗位。如经理、副经理、主管等；
二、营运职能类：指生产销售等日常工作中对管理工作起服务及辅助性岗位，通常包括职能部门中管理系统的普通岗位，以及业务部门对具体业务工作起支持辅助性的岗位。如部门助理、财务人员等；
三、技术类：指参与产品开发设计、生产及品质管理、设备等相关业务领域，利用一定专业技术开展工作的岗位。包括产品开发、生产技术、品质管控技术、设备管控技术等相关业务领域岗位，如生产线员工、产品开发工程师、质量工程师等。
四、营销类：指公司直接从事销售并承担具体销售任务的岗位以及协助销售工作进行市场营销活动的岗位，包括直销、渠道管理、品牌推广、活动策划等相关岗位。如业务员、品牌推广专员等。
第三章 薪酬方式与适用范围
一、公司薪酬体系类型：
1、与年度经营业绩相关的年薪制；主要体现为薪酬组成中包含有年度奖金（分红）部分；
2、与日常管理、技术管理、生产管理、后勤保障等工作相关的结构工资制；其主要组成部分即为：
岗位固定工资+绩效奖金；
3、与销售业绩相关的提成工资制；主要体现为薪酬组织中包含有提成奖金部分； 以下类型与各岗位对应关系具体见下表：
岗位类别 岗位类型举例 薪酬类型
管理类 公司总经理、副总经理、总监及销售系统总经理级员工 年薪制职能/生产部门经理、副经理、主管、组长等 结构工资制
营运职能类 部门助理、招聘专员、部门文员、司机、出纳、会计等 结构工资制 技术类 结构工程师、产品开发工程师、设备技术员、产品设计师、软件开发工程师、绘图员等 结构工资制
营销类 销售主管、销售员、电子商务专员等 提成工资制
二、薪种类别及解释：
1、基于激励的需要，将薪酬体系划分为固定工资与浮动工资两大部分，固定工资包括岗位工资与补偿性工资两类，其中岗位工资包括岗位基本工资与岗位技能工资；补偿性工资包括加班工资、工龄工资及各项福利津贴；浮动工资包括绩效奖金、提成工资及年度奖金以及工龄奖等，具体分类明细见下表：
薪酬结构 明细 说明
固定工资 岗位工资 岗位基本工资 岗位的基本保障，体现不同级别岗位不同能力任职者的差别。
岗位技能工资 依据不同岗位的业务特点，参考员工技能因素确定各自的岗位技能工资档级，体现了岗位的内在价值和员工的岗位执行能力。
补偿性工资 加班工资 根据公司实际情况参考
住房公积金
岗位津贴 是公司对员工因工作需要所给予的补贴，包括有交通补贴、通讯补贴、伙食补贴等；
浮动工资 绩效奖金 激励个人绩效表现，与工作业绩直接挂钩。
提成工资 依销售业绩所确定的提成部分，与销售业绩及销售管理相关指标直接相关联，用于激励销售业绩的达成；
年度分红 激励团队和公司绩效的整体表现，体现团队合作文化，体现会业与员工共同发展的有力策施；
工龄奖金 依员工在企业任职年限所定的激励奖金。
2、岗位工资：
2.1岗位工资指根据管理层次、专业技术程度、劳动强度、工作责任、地区薪酬水平等综合因素，针对不同的岗位确定的相应的薪酬标准。岗位工资是员工的薪酬收入体系的基本固定部分。
2.2员工由于缺勤、旷工、迟到、请假、严重违纪、承担赔偿等原因，公司将按有关规定对其岗位工资与绩效工资进行扣罚或追偿。
3、绩效奖金：
3.1由于公司实行目标与计划管理，为确保经营与管理目标、计划的达成及提升，形成约束与引导、鞭策与激励、压力与动力的调控制衡，体现权责利效的有机结合，从原有工资标准内建立绩效奖金项目。
3.2通过有计划的绩效考核，实现个人收入与目标计划达成、部门贡献度、个人创造价值挂钩。推动目标管理机制的建设和提升，以建立公平、科学的价值评估与分配体系。
3.3绩效工资为相对浮动的工资项目。用于考核部门/分公司与个人的政绩、工作表现、贡献、工作成效、执行力度等。并通过实施季度与年度考核将原考核指标进行整理和调整，以提高考核的针对性、务实性、有效性，避免重复考核。
4、年度效益奖金：
年度效益奖金是指分完成全年度基础业绩目标，由公司向员工计算发放的年度奖励。
三、薪酬组合
对于不同岗位序列、不同岗位等级的岗位，采用不同的薪酬组合比例划分：
1、薪酬中包含年度效益分红的薪酬类别为年薪制，员工（销售总监）需与公司签订《年度经营责任书》，年度效益分红需根据签订的责任书中目标完成情况进行发放。
2、经理级以下人员非销售系统员工薪酬类别为结构工资制，主要包括固定工资及绩效工资两薪种，其具体额度依薪级中特定的绩效工资进行核算。
3、销售系统部门负责人以下人员为提成工资制，原则上提成部分不设上限，分配比例依职级会有所不同，提成比例是按完成最低销售目标进行说明，即完成最低销售目标，其提成部分与固定部分的比例。
第四章 具体薪酬结构
一、年薪制：
1、年薪制工资结构
1.1总体结构：
年薪总收入＝基础年薪＋年度效益分红
1.2基础年薪结构：
基础年薪=固定工资＋绩效奖金
1.3固定工资=岗位基本工资＋岗位技能工资＋固定加班工资（非销售系统员工）＋岗位津贴
2、年度效益分红：
年度效益分红与公司当年度实际经营效益、个人年度综合考核分挂钩
二、结构工资制：
1、适用范围
结构工资制适用于非销售系统所有经理级以下人员。
2、结构工资制整体结构：
1.1结构工资总收入＝固定工资＋绩效工资
1.2固定工资＝岗位基本工资+岗位技能工资+固定加班工资+岗位津贴
1.3绩效奖金：
公司对员工工作业绩情况进行绩效考核，每个岗位指定绩效考核基数。不同岗位考核比例不同，职级越高、责任越大、与个人考核结果挂钩的工资比例越高。
三、提成工资制：
1、适用范围
提成工资制适用于销售系统所有经理级以下人员。
2、提成工资制整体结构：
1.1提成工资总收入＝固定工资＋提成
1.2固定工资＝岗位基本工资＋岗位津贴
第五章 工龄奖金
公司工龄工资计算标准：员工加入新公司签订合同后满一年开始计算本企业工龄工资，每人50元/月，之后本企业工龄每增加一年，工龄工资增加50元，增加至300元/月为止，以后不再增加，该规定以2011年1月1日为时间基点，之前工龄已满4年的折合成2年工龄，已满2年的，折合成一年工龄。
第六章 工资确定与调整
一、确认员工实际薪酬的“人岗匹配”原则：
1、薪酬架构是基于职位评估得到的岗位价值再结合市场付薪水平的基础上建立的，是员工在满足职位要求的前提下的一个付薪参考标准；
2、确定员工具体的薪级，需要综合考虑员工能力与岗位任职资格、经验等的匹配程度，及考虑员工的绩效表现等因素，即要考虑“人岗匹配”情况来确定员工的实际薪酬。
3、结合薪酬对照表，每个岗位均会对应9--12个薪级，依平均分配原则，每个岗位各薪级均可分为四个区域，具体见下图：
*************************************** ***************************************
二、新入职员工的起薪：
1、用人部门在进行新员工招聘的时候，根据新员工与岗位的匹配程度，结合新员工应聘职位所对应的薪酬架构，和人力资源部讨论确认新员工的起薪：原则上新入职员工对应该岗位薪级的区域1（即1-3级），对于匹配度较好的员工，起薪需定在中间级以上，主管级及以上人员需总经理批准；
2、公司对外新招聘员工实行试用期，试用期通常为一至三个月。公司区分试用期工资和试用期满后的正式工资。新员工入职时，双方可议定转正工资，对于特
殊岗位确实无法先议定转正工资的，可先议定试用工资，试用期满经考核后确定转正工资。
三、现有老员工薪酬：
老员工薪酬确定：薪酬改革过渡期，老员工以现有（基本工资＋考核工资）后的额度按就高原则确定岗位薪资等级。
四、薪酬调整：
薪酬调整分为整体调整和个别调整：
1、整体调整：指公司根据国家政策和物价水平等宏观因素的变化、行业及地区竞争状况、公司发展战略变化以及公司整体效益情况而进行的调整，包括薪酬水平调整和薪酬结构调整，调整幅度由公司根据经营状况决定。
2、个别调整：主要指薪酬级别的调整，分为定期调整与不定期调整。
薪酬级别定期调整：指公司在年底根据年度绩效考核结果对员工岗位工资进行的调整。
薪酬级别不定期调整：指公司在年中由于职务变动等原因对员工薪酬进行的调整。
3、各岗位员工薪酬调整由薪酬管理委员会（暂时由总经理负责）审批，审批通过的调整方案和各项薪酬发放方案由人力资源部（暂时由副总经理负责）执行。
4、年度调薪时间：每年12月1日至12月31日为资料申报与审查期，1月1日为公司调薪生效日。
*************************************** ***************************************第章 工资核算与发放
一、薪酬支付时间计算：
1、执行月薪制的员工，日工资标准统一按国家规定的当年月平均上班天数计算。
2、薪酬支付时间：原则上员工当月工资需在次月15号前发放，最迟不得超出次月22日，遇到双休日及假期，提前至休息日的前一个工作日发放。
二、下列各款项须直接从薪酬中扣除：
1、员工工资个人所得税；
2、应由员工个人缴纳的社会保险费用；
3、与公司订有协议应从个人工资中扣除的款项；
4、法律、法规规定的以及公司规章制度规定的应从工资中扣除的款项（如罚款）；
5、司法、仲裁机构判决、裁定中要求代扣的款项。
三、工资计算期间中途聘用或离职人员，当月工资的计算公式如下：
工资计算期间未全勤的在职人员工资计算如下：
应发工资 =（基本工资+岗位津贴）—（基本工资+岗位津贴）×缺勤天数/20.8
3四、各类假别薪酬支付标准
1、产假：按国家相关规定执行。
2、婚假：按正常出勤结算工资。
4、护理假：（配偶分娩）不享受岗位技能津贴。
5、丧假：按正常出勤结算工资
6、公假：按正常出勤结算工资。
7、事假：员工事假期间不发放工资。
8、其他假别：按照国家相关规定或公司相关制度执行。
第八章 薪酬组织管理
一、薪酬管理权限：
本制度规定了公司薪酬管理体系，具体细化内容参考公司详细薪酬标准，公司对该管理制度拥有最终解释权。
二、薪酬保密管理：
1、公司为鼓励各级员工恪尽职守，且能为公司赢利与发展积极贡献的目的，实行以责任、能力、贡献、绩效为核薪计酬依据的薪酬制度，为引导员工进取精神和避免互相攀比，特加大力度推行工资保密规定。
2、所有员工的工资薪级由行政人事部或管理部以《薪酬通知单》书面知会员工本人，并进行确认存档。
3、各级主管应引导下属养成不探询他人薪资的礼貌。各级员工的工资除人力行政部/管理部负责人、人事档案管理人员、相关核薪人员、特定主管人员外，一律保密，如有违反，如有违反，予以扣罚及行政处分，情节严重的可作降职、调职或解雇处分；任何员工探询他人工资或向他人泄露工资情况的，将视为违纪行为，根据情节轻重及负面影响作出一定的经济处罚，情节特别严重、屡教不改及不听制止的，可予降职、降薪或解雇处分。
4、任何员工对本人工资如有疑问或异议，应报请直属主管向人力行政部/管理查明处理，不得自行理论。
5、由人力行政部根据实际情况采取必要的保密措施，各有关部门及有关人员应予以支持与配合。
第九章 生效日期
此薪酬管理制度2011年1月1日签发，从2011年3月1日开始生效。
*************************************** ***************************************
第11篇：腾飞公司厂房基建方案规划
厂房基建规划预案
一、厂名设置，包括标志，门口位置预留处贴上瓷砖，“龙口腾飞汽车部件制造有限公司” 中英文及腾飞标志。内砖墙需要整修。
二、迎门的立墙贴上瓷砖后，写上企业文化标语，例如：全员参与，强化管理，精益求精，铸造品质。品质、精益、创新、环境
三、等在制品处理完后，货架需要重新调整，分为：半成品架位（在机加工车间北边的大棚），清洗半托架位，包装易耗品架位，成品架位。
四、把机加工车间搬到南边的大棚内，形成U型流水线作业模式，需要制作流水线。大棚周边需要封起来，门窗齐全。
五、需要把大棚内的小房子拆掉，给机加工车间让位置，不需要叉车周转。
六、实行标识看板管理后，需要定做铁网周转箱先制作100—150个，为将来实行架位管理做准备。
七、车间的部分地面需硬化，为制作标识区域准备。
八、需要制作物品摆放标识架，盛放配套件，及压轴承的工装等。
九、指定位置修建垃圾箱，定期回收垃圾。
十、各种标识牌及场内宣传栏，通知通告及管理制度等。
第12篇：规划方案
襄新字[2012]53号
关于印发《作业场所职业危害防治规划》的
通 知
公司各单位
为了预防、控制和消除职业病危害加强我公司职业卫生与健康管理改善劳动条件保障职工的身体健康促进煤矿安全生产持续、稳定、健康发展根据《安全生产法》、《职业病防治法》和《国务院办公厅关于印发国家职业病防治规划（2009—2015年）的通知》国办发〔2009〕43精神，特编制张家湾煤业有限公司2010-2015年作业场所职业病危害防治规划。并于2012年8月8日经公司办公会议审批通过，望公司各单位认真遵照执行。
山西襄矿新庄煤业有限公司 作业场所职业病危害防治规划
2010-2015 为了预防、控制和消除职业病危害防治职业病，加强我公司职业卫生与健康管理，改善劳动条件保障职工的身体健康，促进煤矿安全生产持续、稳定、健康发展，根据《安全生产法》、《职业病防治法》和《国务院办公厅关于印发国家职业病防治规划（2009—2015年）的通知》（国办发〔2009〕43号）精神，编制本规划。
本规划旨在阐明2010年—2015年期间，山西煤炭运销集团张家湾煤业有限公司在职业病防治领域的指导思想、基本原则和规划目标，明确主要任务，落实保障措施，动员全员共同参与，保障职工的健康权益，促进集团公司安全发展、和谐发展。
一、工作现状
张家湾煤业历来高度重视职工安全与健康工作，各单位加强粉尘和有毒有害物质监测、综合防尘措施落实、职业危害劳动合同告知、职业健康监护及个体防护用品配备等工作，着手建立技术支撑体系，加强职业安全卫生教育培训，积极开展职业危害防治，张家湾煤业全体职工职业危害防治责任意识不断增强，基础工作不断稳固，职业健康工作总体上不断发展进步。
当前煤炭生产行业进入危害较为严重的领域，国家有关部门不断加强职业健康管理，巩固煤炭生产职业危害防治工作基础，高起点开展煤炭等企业职业病防治工作，全面治理职业危害防治的薄弱环节，切实保护劳动者健康权益，显得尤为重要和迫切。
二、指导思想、基本原则和规划目标 (一)、指导思想
深入贯彻落实科学发展观，以保护劳动者健康为根本目的，认真贯彻落实《职业病防治法》等职业病防治相关法律法规的要求，落实各级责任，加强领导，规范管理，依靠科技进步，立足煤矿实际，突出煤矿重点，全面推进职业病防治工作，促进煤炭生产持续健康发展。
(二)、基本原则
1、预防为主，防治结合。
坚持标本兼治、重在治本，综合治理，控制职业病危害源头采取工程技术、个体防护和健康管理等综合治理措施，预防控制职业病危害。
2、突出重点、有序实施。
既着眼长远、不断完善制度和监管体系，又立足当前，着力解决目前防治工作中的突出问题。 张家湾煤业按照“源头治理、科学防治、严格管理、依法监督”的基本要，以防治煤矿尘肺病为重点，加强煤矿职业危害防治工作基础建设，全面提高煤矿企业职业健康水平。
3、依法依规、规范落实。
全面落实《职业病防治法》等相关法律法规，落实关于职业病防治和作业环境职业危害的有关部署和要求，规范职业病危害防治工作。
4、宣传动员全员参与。广泛开展职业病防治宣传教育增强各单位的法律意识和社会责任感提高劳动者的自我保护意识充分发挥职工工会等监督作用。
三、规划目标
1、总体目标
建立公司领导班子统一领导，职能部门协调配合、各生产单位规范管理、职工群众监督的煤矿作业场所职业病危害防治工作体制。增强劳动者的防治意识，改善煤矿作业场所作业环境，基本遏制煤矿职业病高发势头，保障劳动者健康权益。到2015年，张家湾煤工尘肺病病例为零、一氧化碳、氮氧化合物、硫化氢等主要急性中毒事故为零。
2、具体目标
①、到2015年，煤矿企业负责人、劳动者职业卫生培训率达到90％以上，煤矿企业职业病危害项目申报率达到100％，工作场所职业病危害告知率和警示标识设置率达到100％，工作场所职业病危害因素监测率达到100％，粉尘、毒物等主要危害因素监测合格率达到100％。
②、到2015年，煤矿建设项目预评价率达到40％，以上控制效果评价率达到40％以上. ③、到2015年、煤矿从事接触职业病危害作业劳动者的职业健康体检率达到100％。
④、到2015年，煤矿作业场所职业病防治监督覆盖率比2009年提高20％以上，严重职业病危害案件查处率达到100％。
⑤、到2015年，建立和完善与职责任务相适应的煤矿作业场所职业病危害防治监管与应急救援网络。
⑥、到2015年、煤矿有劳动关系的劳动者工伤保险覆盖率达到100％以上，职业病患者得到及时救治，各项权益得到有效保障。
三、主要措施
(一)、落实煤矿企业职业病危害防治主体责任
1、切实加强机构建设和现场管理
①、要建立健全职业病危害防治管理机构，配备专职管理人员。
②、要制订职业病防治计划和实施方案，建立健全职业病危害防治管理制度和操作规程，认真履行作业场所职业病危害告知义务并在劳动合同中载明, 在醒目位置设置公告栏，公布职业病危害相关信息。依法按时为职工缴纳工伤保险，按照有关规定做好职工的健康监护，建立健全职业卫生档案和健康监护档案，及时救治职业病患者。
③、要加大职业病危害防治的投入,定期对职业病危害防护设备、应急救援设施进行经常性的维护、检修，确保其处于正常状态，并应及时更换超过有效期的用品、材料等，以保证其效能。
2、以防治煤工尘肺病为重点，着力抓好以粉尘为主的职业病危害源头控制
①、职业病危害防护设施必须做好“三同时”与主体工程同时设计、同时施工、同时投入生产和使用，从源头控制职业病危害。
②、对存在职业病危害的作业场所，必须采取综合防护措施，使作业场所职业病危害因素的浓度或强度符合相关标准要求，减少和降低对作业人员健康的损害。
③、配备足够的监测仪器设备和专兼职人员，保证职业病危害因素日常监测工作的开展，利用先进的技术手段，及时掌握作业场所职业病危害因素的浓度或强度，以监测促防治，同时，要安排或委托有相应资质的职业卫生技术服务机构对作业场所职业病危害因素进行定期检测与评价。
3、积极推动职业病危害科学防治
①、鼓励和支持以煤工尘肺病防治为重点的科技攻关。要积极依靠科技进步应用有利于职业病危害防治和保护煤矿职工健康的新技术、新工艺、新材料、新产品坚决限制和逐步淘汰职业病危害严重的技术、工艺、材料、产品。
②、按照规定为接触职业病危害的煤矿职工提供符合要求的个体防护用品并引导和督促其坚持正确规范使用。
③、积极进行管理创新，通过优化生产布局和工艺流程，使有害作业和无害作业分开，确保从事无害作业的煤矿职工避免接触职业病危害因素，尽可能减少接触职业病危害因素的煤矿职工数量。
(二)、落实职业病危害防治监管责任
安检科要发挥煤矿职业病危害防治监管主体作用，进一步明确和落实煤矿职业病危害防治监管的主体责任。按照职责分工进一步明确具体负责煤矿职业病危害防治工作的职能机构和负责人加强对煤矿企业职业卫生管理措施、职业卫生设施、职业病防护用品配备使用、职业病危害因素监测评价、职业卫生告知及职业病危害报告、职业病危害防治教育培训等方面的日常监管。
(三)、强化煤矿作业场所职业病危害监察
1、加强机构建设。要进一步明确分管职业病危害监察工作的负责人，明确职业病危害监察工作的科室明确专人负责煤矿职业病危害监察日常管理工作。
2、加大监察力度。要加强对煤矿职业病危害防治工作的监察执法强化定期监察、重点监察和专项监察。把煤矿职业病危害防护设施等纳入建设项目安全设施“三同时”，并在安全生产许可证颁发管理中，严格要求落实“制定职业病危害防治措施、工程防尘措施、个体防尘措施，建立粉尘检测制度，为从业人员配备符合国家标准或者行业标准的劳动保护用品”等许可条件。对煤矿职业病危害事故，要按照依法依规、实事求是、注重实效的三项基本要求和“四不放过”原则，依法调查处理，严肃追究相关单位和责任人员的责任。
3、加强职业病危害监察培训工作。煤矿作业场所职业病危害监督检查和事故查处是一项复杂的技术工作煤矿安全监察人员要不断学习职业病危害监察的相关法律法规和职业卫生基础知识，提高职业病危害防治监察业务水平。 (四)、加强职业病危害防治工作基础建设
1、规范煤矿企业职业病危害因素检测检验工作。充分发挥煤矿企业职业病危害因素监测机构以及职业卫生技术服务机构的作用做好职业病危害因素的日常监测、定期监测以及按照规定定期对粉尘中sio2含量进行监测，对作业场所职业病危害情况做出评价。
2、逐步建立健全职业病危害防治监管监察技术支撑机构。充分利用和发挥现有职业病防治科研院所、煤矿企业职业病防治机构以及职业卫生技术服务机构的作用，逐步建立健全为煤矿职业病危害防治监管监察提供服务的技术支撑体系。
(五)、加强培训和宣传教育。要制定职业病防治宣传教育规划和计划，健全职业病防治宣传教育体系和网络。强化对煤矿企业主要负责人、管理人员和劳动者的培训积极推进作业场所健康教育。把职业病防治相关法律法规纳入全民普法教育范围列为健康教育和职业教育的重要内容。在每年4月的最后1周组织开展《职业病防治法》宣传周活动。充分发挥新闻媒体作用深入开展多种形式的职业病防治宣传教育活动在全社会形成关心煤矿劳动者健康、重视职业病防治的良好氛围。发挥舆论监督和公众监督作用，鼓励群众举报职业病防治违法行为
四、保障措施
(一)、加强组织领导
各部门要进一步统一思想、提高认识，增强责任感和紧迫感，把职业健康工作提上重要议事日程，并切实抓紧、抓好。煤矿主要负责人是职业危害防治的第一责任人，要建立健全职业危害防治工作体系，严格管理，保障投入，认真执行国家法律法规及规章、标准、规程，确保作业环境和防护达标。要制定本单位职业病防治规划，层层分解目标，明确具体措施，建立健全责任追究制。要逐步建立先进的职业卫生与健康管理体系形成制度化、规范化、经常化和持续改进机制。
(二)、全面落实责任
一是煤矿职业病防治监督管理部门要按照职责分工依法认真履行职业卫生管理职责。安全生产部负责作业场所职业健康（卫生），监督检查，组织查处职业危害不安全事件和有关违法违规行为，参与、配合政府查处有关职业危害事故。工会负责群众性劳动保护的宣传教育和监督检查。 二是基层单位要针对本单位职业病危害特点，加大重点，煤炭，行业、重点企业、重点人群的监督检查力度。要设置或指定有关部门，负责对本单位职业健康监护情况进行监督检查，规范职业健康检查、职业病的诊断与鉴定工作。
三是对职业危害事故，要按照依法依规、实事求是、注重实效的三项基本要求和“四不放过”原则，依法调查处理，严肃追究相关单位和责任人员的责任。
(三)、完善规章制度 落实职业病防治法配套法规、规章。要制订职业病危害风险评估与风险管理、工作场所职业病危害因素检测与评价、危害防护设施与个人防护用品性能评价、职业健康监护与职业病诊治等方面管理制度狠抓各项制度的落实。 必须建立、健全下列职业危害防治制度和操作规程，职业危害防治责任制度、职业危害告知制度、职业危害申报制度、职业健康宣传教育培训制度、职业危害防护设施维护检修制度、从业人员防护用品管理制度、职业危害日常监测管理制度、从业人员职业健康监护档案管理制度、岗位职业健康操作规程、法律、法规、规章规定的其他职业危害防治制度。
(四)、保证经费投入，煤矿用于预防和治理职业病危害、工作场所卫生检测、健康监护和职业卫生培训等费用，按照国家有关规定在生产成本中据实列支。加强职业病防治工作的投入,保证必需的工作经费。煤矿企业应按照国家有关煤炉职业安全健康和财务规定提取防治费用。 工会必须适时开展《规划》实施的督查和评价工作。 山西煤炭运销集团张家湾煤业有限公司 2012 年度职业病防治计划与实施方案
为贯彻执行国家有关职业危害防治的法律、法规、政策和标准，加强对职业危害防治工作的管理，提高职业危害防治的水平，切实保障全体职工在劳动过程中的健康与安全，根据《中华人民共和国职业病防治法》之相关规定和《煤矿作业场所职业危害防治规定》（试行）（安监总煤调〔2010〕121号）的相关规定，结合公司实际，特制定2012年职业危害防治计划和实施方案。
一、我公司作业场所职业卫生管理情况 一、职业危害防治领导机构
组 长 范晓刚 董事长
副组长 甄宝印 安全副经理
范成全 生产副经理
吴福广 总工程师 杨新明 机电副经理
古忠生 通风助理 杨东兵 工会主席
成 员 裴利锁 陆永春 柴俊清 刘丽霞
任 鹏 辛素权 姚树军 冯红梅
二、职业场所卫生管理制度
1、卫生管理制度
为加强煤矿精神文明建设，创造一个宽松、干净、整洁的工作和生活环境，特制定此卫生管理制度。 ⑴、公司各级领导及全公司职工要提高对精神文明建设的认识自觉遵守和贯彻卫生管理制度，创造一个干净、整洁的工作和生活环境。
⑵、公司定期开展卫生大扫除，煤矿各级领导及职工有义务积极参加劳动。
⑶、公司各办公室、接待室、职工教室、职工食堂、材料库、火工品库房、职工宿舍、职工澡堂、厕所要保持干净整洁。
⑷、职工住房内要保持卫生干净整洁，窗明几净。职工住房外30米要经常打扫，严禁乱倒垃圾、污水，垃圾按指定地点入池严禁在矿区内乱涂乱写。
⑸、公司卫生检查小组定期开展卫生大扫除、卫生检查与卫生评比活动。
⑹、公司成立卫生检查小组，定期进行卫生大检查活动，并对每次检查结果进行通报，对连续三次检查卫生不合格的有权进行处罚。
2、环境保护管理制度
（1）、矿井排水必须排到指定的污水处理池内，后经沉淀处理后达到国家《污水综合排放标准》（GB8979-1996）中二级标准再进行回用。
（2）、矿区内的锅炉必须安装除尘设备，根据《锅炉大气污染物排放标准》（GB13271-2001）中二类区段标准排放污染物达标排放。
（3）对矿区的美化矿区环境，修复由于矿井开采对植被造成的破坏，必须对矿区进行绿化，每年进行植树，绿化重点放在场区及道路两旁。绿化树种选用适于当地生长的杨树、榆树等，以达到防风、防尘、防噪、美化环境的目的。
（4）、生活垃圾要倒在指定的地点，并定期进行填埋，在填埋过程中应定期采取消毒、灭菌等措施。
（5）、生活用水要进行消毒后再进行使用。
（6）、矿井生产出的煤矸石、必须倾倒到指定的矸石排放地点并定期用黄土进行覆盖。
（7）、对地面工业场所、煤场要每天进行洒水降尘措施，指定专人负责防止尘土飞扬。
（8）、对大型机械设备，必须安装消声器，降低噪声的污染。
3、防治井下有害气体和瓦斯制度
⑴、加强通风管理，保证井下各工作面有足够的氧气将井下各工作面的有害气体，冲淡到安全浓度值以下。
⑵、在各采掘工作面的风流中，按体积计算，含氧量不低于20％，按工作面同时工作的最多人数计算，供风量不低于4m3/分风速不超过4m，秒。
⑶、各采掘工作面的空气温度不超过26℃，井下对人体最适宜的空气温度为15——20℃各机电硐室的空气温度不超过36℃空气温度达到32℃时，停止生产，采取降温措施。
⑷、加强监测，瓦检员巡回检查，坚持“一炮三检”及“三人连锁放炮”制度，应用各种仪器监测井下各种有害气体聚积的发生和发展。
4、矿井主要灾害预防管理制度
（1）、为了认真贯彻“安全第
一、预防为主、综合治理、整体推进”的安全方针根据本煤矿的实际情况，主要以五大自然灾害进行预防管理。
（2）、加强矿井通风管理工作，防止瓦斯积聚，加强瓦斯的检查工作。
（3）、定期对井下各条巷道、采面、掘进面进行冲洗，把煤尘事故降到零位。
（4）、井上井下各工作点防止明火的发生，杜绝一切引燃物，同时加强采掘技术的管理，预防内因火灾的发生。
（5）、根据本矿地质资料及气候条件，属干旱少雨气候，但主要是预防井口灌水、泥石流和地表面塌陷坑类的水导入井下，同时防治煤层水，对井下的水仓定期检查管理。
（6）、加强掘进面的支护工作，严防空顶作业，严格执行敲帮问顶制度。
⑺、做好回采工作面顶板管理和顶板预测工作，采取有效方法预防顶板事故。
5有害气体检查制度
（1）、瓦检员必须经过培训，经考试合格，持有特种作业人员证书且工作认真负责、责任心强的人员担任，必须熟练掌握瓦检员操作规程。
（2）、每班必须至少有一名专职瓦检员跟班瓦检，瓦检配备专用仪器，全矿瓦检员有12人。 （3）、瓦检员负责检查采煤工作面及掘进头，密闭、独头等处的有害气体，并做好记录，填写记录牌，记录本上应有当班带班领导的签字证明。
（4）、瓦检员由带班领导直接负责，每班必须将记录本交带班领导负责人签字认可，并做好瓦检记录台帐，严格执行“三对口”制度。
（6）、瓦检员对井下各个地点进行检查时，如发现有瓦斯积聚的，要视严重情况，采取有效措施处理，如不能处理的，立即上报调度室或矿领导，并有权责令停止一切相关工作,将人员撤到安全地点。
（7）定期对井下密闭、独头巷、老巷等有可能发生有害气体的地点进行检查，每班对临时停工地点进行有毒有害气体的检测，每班对井下电器设备放置处的有毒有害气体进行检测。发现有害气体要立即上报调度室或矿领导，从而能采取有效措施。
（8）、瓦检器和检定管必须按期进行检验，对过期、失效的药品绝对不允许使用。
6、冲刷积尘制度
⑴、矿井必须建立完善的防尘系统及冲刷积尘记录。防尘水源必须充足。
⑵、矿井必须建立定期测尘记录，记录要齐全准确。
⑶、井下矿尘必须严格控制在《煤矿安全规程》允许之内。
⑷、采煤工作面和掘进工作面装载点必须设置净化水幕。
⑸、转载点都要有完善的喷雾设施，且雾化好。并灵敏可靠使用正常。
⑹、采掘巷道必须每100米设置支管阀门。定期进行洒水消尘。 ⑺、采掘工作面必须使用水炮泥。
7、测尘制度
⑴、每星期至少两次对主要回风巷、电气设备、各转载点、主要大巷和煤岩尘容易沉积的地点，进行检查测量。 ⑵、对煤粉尘堆积的地点要及时进行清扫和清洗。
⑶、掘进煤巷放炮后要进行洒水消尘。
⑷、建立建全测尘记录记录要真实准确。
⑸、对测尘人员要明确专人负责。
8、职工身体检查及档案管理制度
，⑴、公司为每一位职工建立健康档案统一管理
，⑵、每年组织职工到指定医院进行身体检查
，⑶、根据身体检查情况对不适应井下或本岗位工作的重新安排工作
⑷、凡入厂的新工人，必须先进行体格检查
⑸、有心脏病、高血压、肺病、传染病等情况的不得录用
作业场所职业卫生工作计划和实施方案
在公司职业卫生领导小组的领导下，各相关部门密切配合结合上级部门有关规定，根据我公司职业危害防治计划及实施方案安排组织实施。
(一)、认真学习、宣传、贯彻《中华人民共和国职业病防治法》转变观念，牢固树立\"科学发展、以人为本\"的理念，提高对职业卫生工作重要性的认识。
1、认真落实职业危害防治管理机构人员职责、防尘工作计划和工作措施，建立、健全职业病防治责任制，加强对职业病防治的管理，提高职业病防治水平，对本单位产生的职业病危害承担责任。
2、设置或者指定职业卫生管理机构或者组织，配备专职或者兼职的职业卫生专业人员负责本单位的职业病防治工作。
3、认真执行井下作业场所粉尘浓度监测制度，按照国家规定进行作业场所监测，杜绝急性群体性职业中毒事故发生。
4、提高思想认识，坚持“以人为本”的理念，深入贯彻科学发展观，充分认识搞好煤矿职业危害防治工作的重要性和紧迫性，进一步转变观念、提高认识，把职业危害防治工作纳入煤矿日常安全管理当中加大对职业危害防治工作的管理和资金投入。
5、做好本单位职业卫生工作的管理，完善职业卫生资料，落实职业卫生各项工作，积极开展煤矿职工上岗前、在岗期间、离岗时的职业健康检查，建立健全本单位职业卫生档案，真实反映本单位职业卫生状况，建档合格率100%。
(二)、加强法规学习加大职业卫生知识培训力度
1、煤矿年度内组织本单位人员深入、系统地学习《职业病防治法》、《安全生产法》、《煤矿安全监察条例》、《煤矿安全规程》等相关法律、法规，加大对管理范围内的煤矿企业职业危害防治知识的培训力度。
2、积极及时参加州、县煤炭行业管理部门组织的职业卫生知识培训，定期开展岗前和在岗期间的职业危害防治知识培训，强化对职工的职业危害防治知识的教育，教育职工自觉遵守职业危害防治规章制度，正确使用职业危害防治设备和个人劳动防护用品。
3、年度内举办全矿人员参加的《中华人民共和国职业病防治法》学习讲座1次举办矿级领导班子专题研讨会2次就深入贯彻落实职业危害防治工作进行专题研究。
(三)、突出重点，切实做好作业场所职业危害防治的监管工作
1、明确一名领导分管煤矿职业危害防治方面的工作，安排专(兼) 职人员负责煤矿职业危害防治的监管工作，督促矿建立、健全职业危害防治工作体系，落实企业主体责任;督促矿落实工程项目职业危害防治设施 《三同时》(职业危害防治设施与主体工程同时设计、同时施工、同时投入生产和使用)制度和职业病危害项目申报及职业危害警示标识设置工作;
2、公司要做好作业场所职业危害因素，尤其是生产性粉尘的日常监测、分析和评价工作;建立健全和落实有效的综合防尘、防毒等措施，加强个体防护。加大监督检查力度，逐步推进煤矿安全生产工作从以控制伤亡事故为主向全面做好职业安全健康工作的转变。
3、加强有害作业场所的管理和监测，努力为从业人员创造符合国家职业卫生标准和卫生要求的工作环境和条件，并采取措施保障职工获得职业卫生保护。
4、为从业人员配备相应的防护用品
5、工作场所符合下列职业卫生要求
⑴、有配套的更衣间、洗浴间等卫生设施
⑵、设备、工具、用具等设施符合保护劳动者生理、心理健康的要求有与职业病危害防护相适应的设施
⑶、生产布局合理符合有害与无害作业分开的原则
(四)注重预防建立健全职业危害防治工作管理体系
公司要落实职业危害防治主体责任，将职业危害防治工作纳入企业安全生产工作日程和年度工作计划当中，制定年度综合防尘措施及防尘设施建设和维护管理计划。按照\"三条线\"建设要求， 建立和完善矿井防尘供水系统，严格执行《煤矿安全规程》采用洒水喷雾、风流净化水幕、湿式钻孔、水泡泥等综合防尘措施。逐步建立健全职业危害防治工作机构，配齐测尘工，购置测尘仪器，设置足够数量的测尘点，规范开展测尘工作，建立测尘记录台帐，定期上报粉尘浓度测定统计表，并及时总结情况，做好职业危害防治的统计分析工作。
煤矿必须对新入井工人和从事职业危害作业的工人进行上岗前体检，对接触粉尘等有害因素的作业人员和离职职工应定期进行职业健康检查，对被诊断为职业病的职工，应当进行劳动能力鉴定，将其调离原接触职业危害工作岗位，同时将职业健康检查情况及职业病诊断病例上报上级煤矿安全监察机构和县级煤炭行业管理(煤矿安全监管)部门。
（五）、加强与有关部门的协作配合
煤矿职业危害防治工作是一项系统工作，涉及的环节多、对象广，必须加强与有关部门的协作配合，尤其是耍加强与地方卫生行政部门的沟通协作，充分借鉴并吸收卫生行政部门组织实施职业病危害项目申报登记的经验和成果，在信息沟通、执法环节等方面加强联系配合，及时掌握各地的职业危害情况，有的放矢地开展工作。
（六）、依法为从业人员办理工伤社会保险，确保劳动者依法享受工伤社会保险待遇。按照山西省煤矿安全监察局和国家的有关法律、法规，确保从业人员按时足额缴纳基本养老保险费、失业保险费、基本医疗保险费、工伤保险费等保险费用。
（七）、制定和完善职业病防治计划和实施方案 建立、健全职业卫生管理制度和操作规程，建立、健全职业病危害事故应急救援预案，优先采用有利于防治职业病和保护劳动者健康的新技术、新工艺、新材料逐步替代职业病危害严重的技术、工艺、材料。
（八）、公布有关职业病防治的规章制度、操作规程、职业病危害事故应急救援预案和工作场所职业病危害因素检测结果对产生严重职业病危害的作业岗位在其醒目位置设置警示标识和中文警示说明。警示说明应当载明产生职业病危害的种类、后果、预防以及应急救治措施等内容。对可能发生急性职业损伤的有毒、有害工作场所设置报警装置配置现场急救用品、冲洗设备、应急撤离通道和必要的泄险区。
三、保障措施
(一)、加强职业病防治工作管理，落实各级责任制。充分发挥职业病危害防治工作小组职能作用，按照有关法律、法规的具体要求，落实《职业病防治法》赋予的各项工作职能，实行责任挂钩奖惩制度。在职业病防治工作中，真正达到主要领导亲自抓分管领导具体抓，工作人员自觉抓的工作新格局。
（二）、加大宣传力度，普及职业病防治知识。充分发挥媒体宣传作用，协调各部门，采取多层次、多渠道的形式，广泛开展《中华人民共和国职业病防治法》及相关法律、法规的宣传活动，利用6月份开展的“安全生产月”活动，设立宣传咨询点，向职工宣传职业病防治相关知识。
(三)、加大监督执法力度，认真开展各项监督监测等健康监护工作。在公司职业危害防治领导机构的领导下，积极协调各职能部门按照《职业病防治法》等法律、法规的要求，开展预防性和经常性职业卫生监督监测监护工作，针对职业病危害情况，有计划、有步骤地开展整治活动。
四、验收考核
1、监督检查
①、第一阶段（1月—3月）
A、主要工作 组织建立健全各项职业卫生管理制度、档案及申报职业病危害因素项目，对现场卫生进行检查、监测，组织职工进行健康体检。
B、人员分配，按照上级卫生部们的要求，结合我矿实际情况成立职业病防治组织机构，由专人负责此项工作，一般以3人为宜。
②、第二阶段（4月—11月）主要工作，对第一阶段工作进行补缺补漏、走访，查找工作存在的问题。
③、第三阶段12（月）
汇总、汇报
2、检查督导 由公司职业危害防治管理办公室牵头职防组等部门协调每半年组织开展一次对全矿《中华人民共和国职业病防治法》及其他法律、法规情况大检查查出的问题发出限期整改的通知。
3、加大职业病危害事故查处力度 在接到职业病危害事故报告后紧急启动职业病危害应急预案并按时间规定上报卫生监督部门迅速会同工会、公安、安监、纪委等职能部门奔赴事故现场进行职业病危害事故的调查等处理。
第13篇：规划方案
齐村初中2014—2018规划方案
齐村初中位于富平县齐村镇街道南段，建校于上世纪70年代，辖区共有30000余人，是一所农村全日制寄宿初中。随着社会的日益发展，原有软、硬件根本无法满足教育教学的需求，根据陕西省全面改善义务教育薄弱学校基本办学条件建设的精神，现制定我校2014—2018的发展规划方案。
一、学校现状
学校建于上世纪70年代，现有学生300余人，学校建筑中除公寓楼、学生餐厅建于2008年后，其余均建于2000年以前，更有建于1972年的危楼一栋。学校地面均为砖铺地，凹凸不平，学校操场杂草丛生，只有一块较像样的篮球场地，学生活动设施几乎为零。教师办公条件差，部分教师仍居住于上世纪80年代建的小平房，雨天外面下大雨，室内下小雨，部分教师两人居住同一间宿舍。
二、规划目标及主要任务
1、规划目标
我校规划于2018年达到450—500人办学规模的一所全日制农村寄宿制初中，寄宿生达400人，就餐人数400人，学校能开齐、开足各种实验教学，体、音、美活动，使广大农村学生享受到和城市一样的教育环境。
2、规划任务
根据我校的规划目标，对2014—2018年提出了相应的规划任务： 2014年添置桌凳300套，计6万元，床100套计3万元，整修围墙30米计6000元，风扇40个计3.2万元，计算机网络教室1个，各种实验室、桌凳、仪器各一套，体、音、美、地理活动室及器材各一套计86万元，共计98.8万元。
2015年添置取暖设施，柜式空调20个，计12万元，对学校操场、跑道整修700平方米，计16.1万元，共计28.1万元。
2016年建造一栋综合楼，解决部室紧张及办公条件，面积为1600平方米，计480万元。
2017年学校校园进行硬化，面积3000平方米，计69万元。 2018年对学校进行绿化，面积为10000平方米，计60万元。
三、资金和进度安排
1、资金安排
2014—2018年我校改造项目共需资金约731.7万元。
2、进度安排
根据项目实施情况制定。
四、保障措施
1、成立项目领导小组。
2、严格各种程序，严肃办事纪律。
3、确保安全，不出事故，不影响正常教学。
4、确保工期和质量，按期投入使用，学校专人积极配合工程需求，为施工搞好服务，确保工程进度和质量。
齐村初中
2014年4月30日
第14篇：规划方案
活动方案
一，活动背景
大三临近毕业，即将面临找工作的问题，大四已经毕业，面临的更是如何择业的问题，虽然两者迫在眉睫需要解决的问题不同，但二者却都同时被一个问题所困扰：毕业或即将毕业是选择继续深造还是直接就业，或者就业的同时不忘提升自我。就业，如何选对合适自己的行业，如何勇闯面试关被自己理想的公司录取，已成为每个面临就业问题的大学生尤为关注的话题。
二，活动时间
6月8日晚6:30
三，活动流程
1， 前期准备
1)宣传以海报，展板和横幅等多种形式在校内外进行实体宣传，同时在校内BBS论谈进行网络宣传
宣传资料内容提要：宣传单页为增加吸引力，上注明凡参加讲座的人可获得一次免费的个人职业规划，职场新范的优惠券。同时，如有兴趣，职场新范将为其提供一次可提升个人能力，又可通过活动检测出自我适合何职业的暑期兼职，在学习提升自我的同时，又可赚的一桶金
2）活动开展
讲座提纲：A面临就业，我们该何去何从
a考研深造学历越高工作越好找
b找工作经验的积累才是真正的财富，实践出真知，学习的目的就是找工作，目前的社会状况告诉我们，只有工作经验才是硬道理，慢慢积累会找到跟自己对口的工作
c找份工作先做着，边做边学习学习提升自己，工作积累经验，两不耽搁
B何种选择最终的目的就是为了找到合适的工作，如何找工作呢？
C有效地为自己做一个职业规划，知道自己的志向目标，为自己做个打算
D找工作面试，职业形象的重要性
3）讲座结束，会后交流，听众的疑难答析
4）会后抽奖，礼品赠送（领带丝巾，优惠券）
附加活动：
活动简介在举办讲座的同时，从听众中选择一批有意做职业规划的人士，在对其进行面试，从中选择20人，对其进行类似于世界500强公司培训员工的方法进行培训，在活动实践中分析出自身优劣势，为自己做好职业规划，20个被挑出的人，还可获得暑期兼职
活动开始，现场发放登记表，登记有兴趣在职场新范做职业规划，并愿意暑期兼职的人员资料
大致就这么些内容，你们看看再补充完善就可以了
第15篇：酒店管理咨询公司规划方案12.31
金湖酒店咨询公司规划方案
福建“金湖酒店”管理咨询公司规划与实施方案（虚拟的公司名称）
酒店管理咨询公司是专门为酒店的经营管理活动进行相关策划、组织、协调、控制工作的组织，通过输出酒店管理方案，协助酒店进行管理，以提高工作效率和经济效益，提升服务品质与品牌形象。从管理经营的角度来分析，作为提供管理产品的知识型企业，管理咨询公司的主要客户就是酒店，其提供的产品包括导入酒店专业化管理模式、培训引导酒店中高层管理人才适应时代及企业发展步伐、提升自身综合素质以及资本运作、企业品牌、形象的宣传策划等，总体目标就是为企业追求利润及经营成果的最大化。
结合当前国内外酒店业务的经营管理发展趋势及旅游业的蓬勃发展，给酒店管理咨询公司的兴起与发展提供了广阔的平台和发展空间，同时也是势在必行。从福建省目前中小城市酒店业的发展来看，中低档酒店、宾馆、旅馆市场扩展迅猛，但其管理模式严重滞后，仍停留在家族式、单一式、小作坊式，服务产品单
一、服务品质不高，难以满足客户多元化的需求，因此，中低档酒店对科学规范管理的需求日益迫切；另一方面，中低档单体酒店、宾馆管理混乱、效益不高甚至有的还亏损，经营难以为继，且大多数中低档酒店业无力承受知名甚至国外大酒店管理咨询公司代理其管理的高额费用，这些都将产生针对中低档酒店管理产品的巨大发展空间，酒店管理咨询公司的发展将大有作为。特别是近年来泰宁旅游事业的迅猛发展、旅游品牌的大力提升，先后获得多项世界级荣誉，随着泰宁已经成为世界自然遗
1产，作为以“金湖”命名的宾馆必将更进一步提升其知名度、美誉度及市场客源的占有率，为维持现有荣誉与市场份额，并不断提升酒店管理水平与服务品质，成立以酒店经营管理咨询公司运作下的管理模式显得尤为必要与重要，本人通过初步与王总的交流、沟通，拟从以下几个方面来运作和开展酒店管理咨询公司的工作，只是初步的一些想法还有待进一步调研、分析、探讨、论证与完善。
一、管理咨询公司的目标定位与职能
（具体待实际调研、深入分析后展开、、、、、、、、、）
二、管理咨询公司及下属酒店组织架构设置与人员编制
（具体待实际调研、深入分析后展开、、、、、、、、、）
三、公司相关部门及下属酒店各部门、各岗位工作范畴、工作职责、工作流程及工作规范
（具体待实际调研、深入分析后展开、、、、、、、、、）
四、公司经营理念与经营目标
对内经营管理方式上可以采用国外先进管理理念对酒店进行全面经营管理，以总经理负责制，即由董事会或管理咨询公司推荐、任命总经理对酒店进行全面管理和经营，酒店各部门按照专业分工进行日常运营，并向总经理汇报工作，而经营管理全过程须接受酒店管理咨询公司的管理、监控与指导。
对外经营方式上可采取委托经营、特许经营、带资管理、联合销受经营等（具体待实际调研、深入分析后展开、、、、、、、、、）
五、管理模式
如形成自己独有的管理风格，在服务规范、质量标准、运营方式等方面向被管理的酒店输出专业技术、管理人才、先进管理理念和管理模式，并向被管理的酒店收取一定比例的基本管理费，如占营业额的6%。
（具体待实际调研、深入分析后展开、、、、、、、、、）
六、品牌定位
打造以中等规模、品质极优的超豪华酒店和度假村，力争在泰宁乃至三明地区进入一流酒店行列，为政府各级官员、社会各界商务精英、四方尊贵宾客和观光休闲游客提供安全、优雅、舒适、尊贵、物超所值的全方位、多元化、个性化、人性化的服务，让宾客享受一种入住金湖宾馆方显其身份的象征。
（具体待实际调研、深入分析后展开、、、、、、、、、）
七、制定公司中长期发展战略规划及制定公司年度经营目标、任务
（具体待实际调研、深入分析后展开、、、、、、、、、）
八、代表董事会，组织召开经营目标分析会及签订目标经营责任状
（具体待实际调研、深入分析后展开、、、、、、、、、）
九、整合现有各项规章制度并不断加以完善
（具体待实际调研、深入分析后展开、、、、、、、、、）
十、公司企业文化建设，具体包括企业环境及标识文化、企业制度文化、企业行为文化及企业精神文化等内容
（具体待实际调研、深入分析后展开、、、、、、、、、）
十一、完善公司人力资源开发与管理
（具体待实际调研、深入分析后展开、、、、、、、、、）
十二、完善公司行政后勤保障
（具体待实际调研、深入分析后展开、、、、、、、、、）
十三、完善公司财务管理制度
（具体待实际调研、深入分析后展开、、、、、、、、、）
十四、各酒店服务质量的跟踪、检查、评比与监控
（具体待实际调研、深入分析后展开、、、、、、、、、）
十五、酒店VI建设与企业品牌管理
（具体待实际调研、深入分析后展开、、、、、、、、、）
十六、策划酒店营销策略及建立营销资源共享系统
（具体待实际调研、深入分析后展开、、、、、、、、、）
十七、酒店重要经营项目的对外承租与发包的可行性建议和分析报告
（具体待实际调研、深入分析后展开、、、、、、、、、）
十八、酒店工程维修、安全保卫、消防安全及突发事件处置预案及危机管理等方面的制度与措施
（具体待实际调研、深入分析后展开、、、、、、、、、）
十九、做好酒店营业收入、成本费用、利润等经营性指标的预算工作，并监控其具体执行及完成情况，定期向董事会汇报
（具体待实际调研、深入分析后展开、、、、、、、、、）
二
十、定期召开月度、季度、年度经营分析会，倾听下属酒店反馈情况，做出分析与相关决策，努力维护企业利益，确保企业经营目标的达成；编制工作总结与工作计划
（具体待实际调研、深入分析后展开、、、、、、、、、）
二十一、各酒店管理班子的业绩考核与评定
（具体待实际调研、深入分析后展开、、、、、、、、、）
二十二、酒店管理培训与相关服务资源共享
（具体待实际调研、深入分析后展开、、、、、、、、、）
二十三、社会公关与业务拓展
（具体待实际调研、深入分析后展开、、、、、、、、、）
二十四、完成董事会安排的其他工作与任务
第16篇：国资公司帮扶村扶贫开发规划方案
国资公司2010年帮扶村扶贫开发规划方案
为贯彻落实区委、区府扶贫开发“规划到户、责任到人”的工作会议精神和（**办发6号）要求，按时完成帮扶任务，我司制定具体实施方案如下：
一、目标任务
从2010年开始，用2年时间，对区下达我司的七径镇强屋村83户家庭年人均纯收入低于1500元（含1500元）的贫困户
，通过实施扶贫开发“规划到户、责任到人”工作责任制，采取“一村一策、一户一法”的综合扶贫措施，确保被帮扶的贫困户基本实现稳定脱贫，80％以上被帮扶的贫困户达到年人均纯收入2500元以上，使贫困村基本改变落后面貌。
二、(来源：公务员在线 http://www.daodoc.com）工作要求
要求对被帮扶家庭实现“八个确保”：确保贫困户家庭危房完成改造；确保贫困户家庭能参加当地的农村合作医疗保险；确保丧失劳动能力且符合低保条件的贫困户要列入最低生活保障；确保贫困户子女接受义务教育不辍学；确保考上大中专院校的贫困户家庭学生顺利完成学业；确保符合条件的贫困户劳动力能参加免费职业技术培训，至少输出一个劳动力；确保每一贫困户学会一至二门种养劳动技能；确保被帮扶既有劳动能力又有发展生产条件的贫困户，采取开发式扶贫，使贫困户有自我发展和稳定收入的主业，并实现稳定脱贫。
对帮扶的贫困村实现“六个有”：有坚强的领导班子；有科学的发展规划；有稳定的集体收入；有整洁的村容村貌，有民主的管理制度；有文明的社会风气。
三、帮扶措施
1、提高认识，统一思想。深入开展干部职工扶贫帮困活动，落实扶贫开发“规划到户、责任到人”是落实科学发展观，建设和谐社会、小康社会的有力举措；是密切联系群众，转变干部工作作风的有效途径。我司领导深刻认识到此项工作的重要性，高度重视，精心组织。全司干部职工要统一思想，增强责任感，尽职尽责，把扶贫开发“规划到户、责任到人”工作落实好。
2、通过深入了解分析贫困户家庭的贫困根源，“因户制宜”地制定脱贫致富办法；（1）有劳动力又有条件走出去的，可直接通过劳动力转移实现脱贫；（2）有劳动能力但因其他原因不能离开家乡的，可在当地介绍就业脱贫；（3）通过参加农业科技培训，提高农业科技水平和调整农业产业结构，帮助农民增产增收。
3、鼓励社会各界捐款捐物资助挂点贫困户，帮助他们解决实际问题。
第17篇：公司办公室规划
公司办公室是企业行管、人事、后勤、安全工作的综合部门，担负着上情下达、下情上报、对外交往和对内服务等工作，处于协调部门、连接领导和基层的枢纽地位，是机关的信息中心、服务中心、参谋中心，具有参谋、助手、协调、服务、把关、督办等职能。如何使办公室工作人员的工作效率更高，提高工作质量？
1、真诚团结友爱，树立勤政廉明的形象
办公室工作人员的形象直接影响到整个企业的形象，这就要求办公室工作人员，要做到自尊、自爱、真诚、团结。上下之间、部门之间在日常工作中不可能没有矛盾，在协调、处理各类矛盾问题时，一定要相互理解，求同存异；要严谨慎行，不要随心所欲。汇报工作、处理公文、接待来访、现场协调等，是办公室工作人员的经常性工作，说话办事一定要言之有据、行之有序、动之有规，绝不可口无遮拦，草率行事；要待人真诚，不要欺上瞒下。上下级之间、部门之间、同事之间都要讲真诚，既不能欺骗上级部门和领导，不能愚弄基层和群众，更不能在背后搞不利于团结不利于集体的动作。
2、具有为领导分忧、为企业解忧的能力
为完善工作作风，提高企业品牌。2009年公司综合办公室以提高素质，强化服务为宗旨，紧紧围绕公司的中心工作，狠抓工作作风和工作质量，努力争创学习型科室、服务型科室。为保证年度各项工作顺利完成，制定综合办公室工作计划如下：
一、党建工作计划
1、积极做好入党积极分子的培养工作，为党组织培养后备力量。每个支部至少2名。
2、做好党员发展对象的推荐、测评、培养、政审等工作，完成全年党员发展计划。
3、进一步完善基层党支部考核标准和考核办法，保证党建工作再上新台阶。
4、抓好党校建设，做好党员培训工作。
5、“
七、一”期间开展一次以歌颂党、弘扬企业文化为主题的大型活动。
6、制定方案，开展好“党员先锋岗”活动。
二、宣传工作计划
1、理顺公司宣传报道网络，加强领导和管理，使宣传内容更加丰富，贴近员工，提高《XX新闻》的水平。
2、结合公司实际，强化公司形象宣传工作。重点理顺公司内部的标语、宣传口号、标牌、宣传栏、公告栏等使用公司统一色、统一尺寸等。
3、通过专业协会和其他媒体等渠道做好产品、企业形象宣传工作。
4、配合公司其他部门做好宣传报道工作。如：公司重大活动、题材的新闻报道策划；联络、接洽公司外新闻单位来公司采访、选材；归口管理各部门对外宣传报道的宣传口径等。
三、群团工作计划
1、制定计划措施，以抓好基层组织建设为突破口，使工会、共青团、妇女工作上一个新台阶。
2、“
五、一”、“
五、四”、“
十、一” 期间各组织一次丰富多彩的文体活动。
3、结合公司生产经营工作实际，制定方案，深入开展“岗位练兵”、“岗位先锋”等活动，做到覆盖面广，效果显著。
四、2009年安全工作计划
1、从进一步完善公司安全保卫工作制度入手，结合公司实际，在组织好研究、探讨的基础上，成立公司治安保卫大队，健全、完善公司安全保卫系统。
2、做好安全保卫人员的培训工作，提高思想、业务素质，维护好公司办公秩序、生产秩序。
3、完善社会治安综合治理工作制度，健全组织，开展好工作，加强综合治理目标管理，防止意外事故的发生。
4、做好重点要害部位、治安复杂场所的管理工作，定期检查，注意发现治安隐患，要求有关部门限期整改。
5、认真做好消防安全工作，制定消防器材的配备计划，定期检查、落实消防器材的使用、更新工作。
五、档案管理工作计划
1、对档案室及档案管理工作进行整顿，完善档案管理系统，健全档案管理制度，使档案管理工作更好地服务于生产经营管理工作。
2、统一管理公司的文书、科技、会计等各类档案，并督促、指导各归档部门按规定进行立卷归档。
3、组织学习档案管理业务，不断提高兼职档案员的业务能力。
六、环境卫生管理工作计划
1、规划公司绿化区域，并组织实施。做好公司内绿化带、青草、灌木和树木的管理工作，定期浇水、施肥、喷药及修剪树木。
2、划分公司内卫生区域，制定标准和考核办法，按现场管理要求进行管理考核。确保公司内公共 该文章转载自无忧考网：
办公室是一个企业的重要办事部门，也是一个出成果、出人才的岗位。既然有幸走上这个岗位，就要爱岗敬业。任劳任怨，尽心尽力做好每项工作。要胸怀博大，搞好团结才能做好工作。工作上的矛盾、生产中的纠纷，事业上的竞争都是人之常情，但不能因此而惹事生非，要有容人之量，宽广胸怀，互相支持和配合，努力创造宽松和谐的工作环境。
要树立勤政廉政形象。在廉政上要做到：有权不滥用，只求搞好工作；有钱不乱花，只讲自觉奉献；有成绩不骄傲，只想如何开创新局面。在勤政方面做到：“腿勤”，不怕多跑路，不怕多流汗，舍得花力气，把工作做实做细；“脑勤”，勤学善思，注重研究，解决工作中的难点问题，为领导多出点子，多献计策；“嘴勤”，多向领导汇报情况，多向科室和有关部门通报，加强沟通，密切协作，树立廉洁高效的信息形象。
3、突出重点，提高办公室工作质量
办公室工作的好坏，具体体现在“人”的工作质量上，坚持“上为领导分忧，下为基层服务”的原则，把“参与政务”、“管理事务”、“搞好服务”三大职能统筹兼顾，合理安排，从而使工作目标更明确，重点更突出。
首先要认真做好调查研究。办公室要为领导决策提供服务，当好参谋助手，这就要求把调研工作作为重要任务来完成。在充分调查研究的基础上制定各项实施方案和意见，为领导决策提供准确、真实的依据。
其次要抓好制度管理。办公室要根据本单位的情况制定有效措施。要合理分工，根据办公室的工作职责，制定工作人员的工作职责，落实指标，各司其职，各尽其责。建立健全办公室各项工作制度，做到工作有章可循。工作要有目标和计划，做到年有工作要点，季有工作安排，月有情况通报。在制定目标时，要将总体目标与突破工作项目结合起来。同时要建立监督机制，提高办事效率。对职工关心的热点、焦点问题，要督办督查，在规定时间完成。严格考核，按照人员责任，将个人德、能、勤、绩进行量化考核，最大限度地调动每一位工作人员的积极性和创造性。第三服务方式要创新。办公室要多考虑如何更好地创新管理，开源节流，保证办公室正常高效运转。同时，参谋要参到点子上，既要想领导之所想，又要超前思考，想领导之未想，从浅层次的被动服务向深层次的主动服务转变，事前、事中、事后都要主动介入，紧扣领导的思路、想法、指示等，加以完善和细化，力争提供可供选择的方案让领导决策。同时既要考虑一项决策带来的正面效果，又要考虑可能产生的不利结果，经常深入基层，调查研究，总结成绩不夸大，反映失误不缩小，为领导科学决策提供准确的依据。
共场所清洁卫生，保持地面清洁、无积水、无杂物、无堆积物。
七、后勤管理工作。
1、对卫生室、伙房、招待所、水炉、宿舍等继续进行改革，更好地服务于员工。
2、管理维护好公共设施，确保公共设施不被损坏。
3、加强车辆管理工作，对自行车、摩托车、及外来车辆等，实行定置管理，保持车棚卫生清洁，车辆摆放整齐。
4、做好职业病防治工作。结合季节特点，对员工进行卫生知识宣传教育。
八、车辆管理工作计划
公司用货物运输车辆的租用工作。2009年主要做好一下几项工作：
1、进一步加强车辆规范化管理，建全台帐，合理调度，制定详细的车辆使用消耗定额，并进行严格管理。
2、做好驾驶员的日常管理、教育工作，确保行车安全，文明驾驶。
3、做好公司货物运输车辆的租用工作。重点根据市场价格与物价部门修订好租用运输车辆价格，做到与市场接轨。
九、办公室工作计划（其它方面）
1、推行“5S”管理，制定标准和措施，按现场管理要求进行管理考核。
、做好行政公文的编号、打印、复印及收发、登记、呈批、传递、催办、清退、立卷、归档工作。
3、服务热情，细心周到地搞好接待工作。保持办公室、会议室卫生清洁。
4、抓好通讯费用管理，根据公司具体情况按照定额，落实到部门。
5、做好低值易耗品的管理工作，建立健全低值易耗品管理台帐，做到帐、卡、物相符。对各分公司、部室办公用品经费实行定额管理，纳入考核体系。
6、根据需要合理配置微机，选择实用软件推广使用，确保系统运行正常，提高工作效率。
该文章转载自无忧考网：http:///show.asp?id=1041774&Page=2
第18篇：公司规划参考
B区B26齐创电子股份有限公司行政部吴晓萍
齐创电子股份有限公司经营战略规划与目标
齐创人的精神
以人才和技术为基础，
创造最佳产品和服务，
为人类社会作出贡献。
与顾客同在，
向世界挑战，
创造出未来。
一、公司的价值观
齐创公司高效的全球化运营、领先的核心技术、远见卓识以及统一的价值观是使其成为业界领先者的重要保证。齐创公司始终遵循擦以下价值理念：
1.客户满意：发现客户需求，给客户带来价值，尊重和关心客户
2.尊重个人：公开和诚实的沟通，时刻公平对待，相互信任、相互支
持，接受不同事物
3.成就感： 共同的眼光和目标，责任感，为胜利而奋斗的决心，赞誉
4.不断学习：创新和勇气，支持发展、容忍失败，永不自满，保持开放
的思维
这不仅是每个员工的行为准则，也是大家共同信守的企业哲学。齐创公司宽松灵活、相互协作的组织结构鼓励和提倡每个员工在不同的岗位充分发挥其潜力、共同迎接挑战并获得事业发展。
为实现齐创公司的价值观，齐创公司一直贯彻以下管理方针：
1.扁平、非集中制的组织机构，令决策更有效
2.建立在主要业务发展需求之上的一套精练有效的系统和程序
3.有效的团队协作和企业家的奋斗精神
4.建立核心竞争力
5.公司上上下下开诚布公的沟通和协作
6.确立目标、训练团队、表彰成绩的领导作风
7.鼓励员工内部流动、发扬光大每个人的技能和齐创公司价值观
共6页第 1页2006级国际商务1班2009年12月10日
齐创公司的成功有很大一部分取决于员工精湛的技术与饱满的热情。挑选合适的员工，放手工作，并关心其个人需求。这是一个很大的挑战，但也蕴含着更大的机会。齐创公司的聘用体系是基于一套完整的薪酬方案，即考虑当地市场情况，也考虑相关人员的技能与表现。齐创公司支持个人承担责任、鼓励其职业发展。采用不同的聘用方案，如灵活的工作时间、在家办公、周期性休息。
二、以人为本的公司文化
通过“投资于人”这一业绩管理系统，员工的责任心得到激发，从而积极影响员工的工作目标、表现评定、个人发展及奖励。齐创公司的职业保健服务着重于工作场所的健康与安全，还有应急反应计划与员工救助服务，以满足更多个人需要，或应付突发事件。齐创公司鼓励员工从进入公司第一天起, 就能够通过员工入职培训计划、“投资于人” 业绩管理系统、工作轮换和培训计划不断取得进步。齐创公司拥有遍及全球的培训中心网络、管理与领导培训网络，同时，齐创公司还拥有各种电子学习工具。
强大的内部沟通能帮助齐创公司的员工更好地管理信息，加强组织关系，从而使公司的战略能够在公司内部顺利传达。齐创公司相信，共同的观点、共同的认识、开放性、高速度与整体性是使之实现的必要条件。每日在线新闻、内部杂志及内部网络提供的公司信息，是对业务部门和区域性沟通渠道的良好补充。
志愿行动在公司生活中起着举足轻重的作用。通过齐创公司的援助倡议，已经有数百名员工投身于各种公益事业。
齐创公司的力量源泉之一就是多元化的员工队伍，齐创公司尊重多元化，通过“倾听您的意见”民意调查、焦点集体讨论、在线论坛以及“投资于人”业绩管理系统，鼓励每个员工反馈自己的意见。
三、公司的战略目标
（一）未来三年的总目标
第八年：现有产品在本地市场继续市场渗透，同时投入开发新产品和新市场，寻找新的利润增长点，并且为所有产品申请ISO认证
第九年：生产科技含量更高的产品，逐渐走向国内和国际市场
第十年：以高科技产品为主，力争成为国际市场领导者
（二）公司的具体战略目标
1、市场目标。
（1）产品目标。以P1作为我们公司的首发产品，是我们公司稳定市场发展的产品；大力促进电子产品生产能力上档次、成规模、产业化，并以此为契机，加快产业升级。
在第八年年中开始研发和投产P2，其背负了拓展新市场的使命，齐创公司希望通过P2突出集团的主业，争创品牌。在保证在公司产业基础建设的同时，以市场为先导，以市场容量决定投资总额，以市场份额决定产值产量，以市场开拓能力决定生产规模，保证将主要的经营人才、广告宣传、开发经费、销售费用放在主营产品的市场开拓上，使得公司主营产品的销售逐渐占营业总额的80%以上。同时，努力开辟新的经营产品和经营领域，以市场为导向，找准自己的市场定位，形成“一业为主、多点支撑、长短线结合、多元化发展”的格局。在主营产品之外，寻找可持续发展的产品、项目，并创造良好的经济效益。
P4将是我们公司重点开发的特色产品，将力争作为我们公司的潜力产品。知识经济的核心是技术创新，不断保持在高新技术领域的先导地位是企业立于不败之地的根本。因此，我们将进一步强化公司的研究开发部。
（2）渠道目标。立足本地市场，开发国内和国际市场，扩大市场占有份额，实现集团的长期发展目标。以客户公司作为主要销售渠道。
（3）全方位的广告宣传策略
1.电视、互联网、平面媒体、主流刊物、权威机构等各种广告方式全方位宣传
2.除了每年投入50万元固定的广告费外，每季度将增加投入上次销售额的1%的变动成本；随着产品质量控制越来越好，销售额将越来越大，广告的费用随之增加。
3.据初步预算我们在本地市场投入的广告费将近100万。
2、创新目标。
（1）技术创新目标。搜索、寻找、发现有高科技含量的、高技术附加值的、能
形成一定市场规模的科技成果、产品、项目，争取能有国内同行业的技术领先水平。
（2）管理创新目标。建立在主要业务发展需求之上的一套精练有效的系统和程
序 ，公司上上下下开诚布公的沟通和协作 ，鼓励员工内部流动、发扬光大每个人的技能和齐创公司价值观 。
3、公司盈利目标。
（1）生产资源优化，提升产品的合格率。
（2）人力资源目标。鼓励员工通过员工入职培训计划、“投资于人” 业绩管
理系统、工作轮换和培训计划不断取得进步，提高员工忠诚度，减少人员流失率。
（3）资本资源目标。一方面，确定合理的资本结构并尽量减少资本成本；另一
方面，则通过资金，资产的运作来获得利润。
4、社会目标。
（1）公共关系目标。着眼于企业形象建设，建设以人为本的企业文化，赢取高
的公众满意度和社会知名度。
（2）社会责任目标。倡议齐创的员工参加志愿活动，回馈社会。
（3）政府关系目标。齐创公司将主动纳税，配合支持政府政策方针，打造和谐
的政府关系。
5、保证优质的后方保障
1.专业的售后服务
（1）设专业售后服务热线、维修与退换产品部，全年无休接受产品回收。
（2）设专业的经销商服务热线及经销商网上服务平台，24小时接受经销商产
品预订。
2.高效的促销支持
（1）将引进高素质的促销人员，配合贵公司的促销活动开展，每个促销点都配
备相应的促销人员，促进产品的销售
（2）结合公司的广告策略，适当地运用公告关系扩大本产品的知名度，吸引更
多的消费者购买
3.良好的信息沟通
（1）我公司的供货信息每季度在信息中心准时发布
（2）我公司成立专门的信息沟通机构，由专人负责，与我们的客户公司建立经
常性信息沟通机制
4.一流的配送
（1）设有独立运输队负责采购产品的免费配送，本地区内经销商货物首次运送
保证24小时内到达
（2）与最先进的第三方物流公司建立合作关系，运用现代化的物流管理系统，
使我们的货物及时、快捷、高效到达。
（三）公司第八年的战略经营目标
一、企业总体目标
1.预定偿还51万上年度短期借款，保持负债比率在30%左右
2.促进全体员工同心协力，努力达成自主性的经营方针。
3.争取公司的营业额达到3900万。
二、人事管理目标
1.全公司总人数以300人左右为标准。
2.确立职位分类、薪金体系。
3.设定工作说明书。
三、采购、生产目标
1.拟订有关采购商品的计划，争取不合格率在5%以下。
2.达到应收款回收85%的目标，并依顾客与部门制作回收的目标图表。
3.按月拟订销售促进计划。
4.把销售重点放在P
1、P
2、P4三个产品上
5.拟出更换公司货车的计划。
6.争取产品的合格率达到95%左右
2.公司的总产量争取达到8000个。
四、会计、财务目标
1.总资产尽可能控制在1，000万元左右。
2.加强企划部门的预算控制。
3.下年度须把重点放在资金运用效率上，希望每月召开经营会议时，能提出月资金设计调度计划实绩对照表。
4.将管理费用区分为固定费用及变动费用两种，为加强预算控制，须拟订代金券制度运用方法。
第19篇：公司实习规划
实习规划
实习目的：
1.锻炼自己的工作能力，适应社会能力和自我管理能力。
2.通过实习接触认识社会，提高社会交往能力，学习优秀员工的优秀平直和敬业精神。培养素质，明确自己的社会责任。
3.运用所学发现问题并解决问题，改善自己的不足。
实习感受：
在育乐湾实习有一段时间了，学到了很多也懂得了很多。因为自己的表达能力和语言阐述能力不好，所以一直很自卑，说话总是不招人待见，也就不愿意讲很多。因此也就看上去比较内向吧。我一直想改变现在的状态，不想默默无闻，却又总觉得自己没能力。在育乐湾培训期间，我渐渐的发现自己好的一面，不断地鼓励自己：认真一点，负责一点，努力一点。现在，我可以很勇敢的表达自己的想法，虽然可能做不到表达的言简意核，但总归还是有所进步的！我相信自己能在这个公司，在这个岗位一点一点的成长，最终能用自己的光照亮自己的路！我需要有那么一双手，在我迷惑的时候给我指引方向，在我不知所措的时候拉我一把。我不能说自己有多能吃苦，但我一定会是一个虚心认真学习的人。 自己的不足：
1.个人思想上不成熟，随意性较大，容易冲动。
2.有时候办事不够干练。
3.工作主动性还不够，对工作的预见性和创造新不够。
4.专业知识不扎实，没有过多的经验。
5.沟通能力不强。
个人实习期间规划：
1.提升个人素质与修养，注意自己的形象。
2.努力认真的按时完成领导交给的任务。
3.保证工作质量，提高工作效率。
4.学习一些关于工作方面的专业知识，并熟练掌握相关知识。
5.累计工作经验，发现自己的不足或错误及时改正。
6.时常反省自己，时常回顾一下已完成的工作，发现不足时吸取教训，并总结经验。
7.要累计一定的客户量，保持联系，维护与其之间的良好关系。
8.多收集资料，发展新的客户。
9.端正自己的工作态度，积极向上。
10.维护好同事之间的良好关系与沟通，拓展自己的知识面。
11.对工作保持自信，不放弃，不气馁，坚持不懈。
12.少说，多做，多看，多听。
对文化广场的期望：
1.期望公司有好的发展，我们能有更大的发展空间。
2.期望公司能给予我们适当的关怀，我们需要鼓励。
3.期望公司能提供更多的培训机会让我们开阔眼界。
4.期望公司能提供一个好的工作环境。
5.期望公司提供更好的福利待遇。
第20篇：公司开展规划
公司开展规划
针对公司现况，我们会分一下五个步骤，在60工作日使公司进入正常营运。
（一） 补办公司丢失证件、公章
包括工商营业执照副本原件、组织机构代码证副本原件、税务登记副本原件及公章。
补办时间5工作日。
（二）补办公司银行开户证明原件
补办时间3工作日
（三）办理公司员工保险
办理时间15工作日
（四）办理道路运输许可证
办理时间10—15工作日
（五） 办理代开发票
办理代开发票2工作日，税点为3.3605%，其中不含企业所得税25%
（六）公司业务开展规划
业务发展方向：零担专线 整车 企业物流项目
一、零担专线运输业务
1.零担专线运输业务线路选择：沈阳——大连——阜新——广州
2.选择沈阳至大连、阜新、广州专线优势：
（1）.我从事物流行业十年对这三条线路比较熟悉，并且有一
定客户资源的积累和运输车辆的基础 。
（2）.零担专线运输业务是第三方仓储物流的初级模式，是
现代物流发展的主流方向，也是我公司快速进军物流市场提高知名度的有效途径
（3）.与零担专线物流公司合作运营零担专线业务，利用其
公司以成具规模的零担、专线、运输、仓储、分拣服务网络体系，来发展我公司的零担专线运输业务。这样合作运营不仅能够大大降低运营成本，并且能够使公司的零担专线业务盈利和发展。借助它公司的物流服务网络体系，逐步完善我公司自有的实体化零担专线、运输、仓储、分拣服务网络体系、和品牌知名度。我在之前的业务开展和洽谈中已于沈阳华储物流（大连、阜新专线）、广州盛世物流、（广州——沈阳专线）达成了初步的合作意向。
3.沈阳——大连——阜新运作方式和利润点：
（1）.沈阳——大连——阜新零担专线运输业务合作运营操作方式
（2）合作方华储物流是沈阳——阜新专线，有多个零担收货点、报关行、并有三台自有车辆往返于沈阳和阜新大连之间，有完善的零担运输配送分拣的服务体系，在行业内也有良好的口碑，并和我以前有长期的业务来往。在沈阳三好街（三好街是沈阳乃东北地区最大的电子电脑产品批发零售市场）等一些大市场都有收货点。近期有意与我公司新开辟沈阳至大连专线。
（3）我们合作运营共赢点是：1.我公司地处沈阳铁西物流集
中地区，背靠瑞胜汽配城有门市可作为收货点，收沈阳至阜新大连的零担货物。华储物流借此增加零担货源。2.我有一些沈阳至大连的车源、和客户的积累，借此一起开辟沈阳至大连的零担专线业务实现共赢。
（4）操作方式：1.我公司与华储物流依托门市收货点收货。
2.由华储物流负责阜新大连专线的货物集中和运输分拣配送。3.我公司负责大连专线的货物集中由华储物流负责运输分拣配送。4.我通过以前固有的客户资源打开市场增加货源。5.所有通过我公司的零担业务由华储物流负责运输分拣配送。并只收取运输和操作成本价格。6.所有通过我公司的零担业务所得，除支付华储物流运输和操作成本价格外其余利润都归我公司。
4.沈阳——广州专线运作方式：
（1）合作方广州盛世物流其业务广州——沈阳专线在广州拥
有大型仓库和完整配送分拣系统，并在沈阳设有分公司，沈阳分公司也具备仓库和完整的东三省货物配送分流体系，拥有多台大型运输车辆往返于广州和沈阳之间。在行业内也有良好的口碑和知名度，并和我以前有长期的业务来往。近期有意与我公司开辟沈阳——广州的零担专线业务。
（2）我们合作运营共赢点是：1.现盛世物流的业务范围只局
限于广州——沈阳，一直以来都很想开展沈阳——广州的回程零担货物运输业务。2.我公司地处沈阳铁西物流集中地区，背靠瑞胜汽配城
有门市可作为收货点，收沈阳至广州的零担货物。3.我有一些沈阳——广州的车源、和客户的积累如：清华同方、沈阳化工厂等等这些客户，这些客户都有长期沈阳——广州的业务所以借助这些固有业务可很快的将沈阳——广州专线的业务建立起来。4.我公司有固定客户和市场开发能力，盛世物流拥有沈阳、广州，两地完善的物流配送、运输、分拣网络体系，借此我公司与盛世物流合作开辟沈阳——广州零担运输业务实现共赢。
（3） 操作方式：.我公司依托门市作为收货点收货。2.由盛世物流负责沈阳——广州专线的货物集中和运输分拣配送。3.我公司负责沈阳——广州专线的市场开发。4.我公司通过固有的客户资源打开市场增加货源。5.所有通过我公司的零担业务由盛世物流负责运输分拣配送。6.所有通过我公司的零担业务所得，除支付盛世物流运输和操作成本价格外其余利润按各%50分配。
（4）零担业务利润剖析：就零担物流的利润分析如下：500公里内，零担整车的毛利润为该车辆运营总吨位乘以60元，即毛利润=装载车辆运营吨位*60；500-1000公里的毛利润=装载车辆运营吨位*100元；1000-2000公里的毛利润为=装载车辆运营吨位*130元；2000公里以上的毛利润=装载车辆运营吨位*150元。由于各物流公司的收费标准上下存在差异，该总结允许毛利润在5%的上下浮动。如货物存在中转的行为，则物流利润将在上述利润的的情况下增加15-20%的利润.以上是自有车辆运输和运输体系的利润。
二、整车运输业务
1.整车运输业务服务范围：沈阳——全国
2.整车运输业务我公司优势
（1）投入成本低。
（2）整车运输业务操作简便收益快。
（3）我个人多年从事物流行业多年，在长期行业工作实践中，积累的丰富的经验对整车运输业务十分了解，并具备市场车辆调配的能力。
（4）我公司具备自行开发整车运输市场的能力。
（5）利用整车大宗货物运输业务带动零担专线运输业务可以大大降低零担专线运输业务的成本。创造公司利润最大化。
3.整车运输运作方式和利润点
（1）运用公司平台开发市场客户资源。
（2）依托北京公司信息平台的车辆信息和沈阳市场一手承运车队车辆为整车运输客户服务。
（3）结合其他分公司车源信息，开展点对点整车运输配送业务。
（4）利润来源：承接一手运输业务将业务委托给一手承运车辆和运输车队赚取中间利润。
三、企业物流项目
利用公司现有车源车辆车队信息资源，承接大型企业长期物流配送项目。继续做稳现有客户香雪面粉厂开发新客户。现在正在洽谈的 沈阳化工厂、沈阳化工蜡化厂、沈阳特变电、清华同方、常年运
输业务。还有辽宁大田物流有限公司、辽宁新大木物流有限公司沈阳分公司、沈阳运输集团等一些大型物流企业的二手运输业务。
现有客户香雪面粉厂对我公司：上笔长春——沈阳小麦运输业务的服务和诚信非常满意，有意与我公司长期合作将更多的业务交给我公司运作。
现香雪面粉厂每月运输量有30000吨。前期我沈阳分公司预计可以拿到香雪面粉厂每月运输量的10%左右，并有信心争取在未来合作中拿到拿到更多的订单。
（七）公司员工意愿
公司将要撤销，做为公司员工我们深感挽惜，万分不舍，虽然我们到公司不到半年，但在这段日子我们一起携手办理成立公司所需要的所有手续，一起努力解决公司遇到的难题，也尽量利用自己的人脉使公司业务能尽快步入正轨，随着这个过程我们也一点点的熟悉及了解公司，一步步的组建这个大家庭，公司的成长过程我们一点点的经历着，公司所有的事情我们一起努力着，三个月的时间使我们对公司有了不可割舍的感情，年轻的我们都有强烈的事业心、进取心及甘于吃苦不怕困难的精神，我们相信我们这份齐心协力想要保护公司的决心将会克服所有困难，也会让公司在沈阳有一个新的天地，我们期待与企业共同发展，我们希望依托总公司的支持将业务做好，使公司持续发展。
在这里，我们毛遂自荐希望公司能相信我们，给我们一次机会，给我们一段时间，让沈阳蛛蛛网物流有限公司复苏，我们定会团结一致尽我们所能效力于公司，为沈阳分公司发展贡献出我们每一份力量。我们坚信在总公司的支持领导下，和我们沈阳分公司全体员工的齐心协力和努力下定能把沈阳分公司做好。
李威什：我有十年的第三方物流工作实践，并在多年的物流行业工作中积累了很多本行业的人脉关系和工作经验，在这里我毛遂自荐希望能成为分公司业务总负责人，关于业务方面，我希望能得到更有力的权限，自由发辉我的专长及人脉，我保证能让公司业务能在短时间内得到一个全面的改善。
韻喆：我有多年的会计实践和工作经验，我希望自己能够继续成为沈阳分公司的会计工作，关于财务方面，我严格掌握经费的合理使用计划,加强平日管理、检查、分析和控制；严格遵守总公司的财务制度；把工作放在严谨、细致、扎实、求实的基础上，为总公司把好沈阳分公司财务关，并积极配合分公司领导的工作，为单位领导决策提供准确依据。我保证在沈阳分公司任职期间坚决杜绝个人挪用亏、欠款项等营私舞弊行为的发生……。
吴婧：本人多年的财务工作经验，我会协助会计工作，同时，我接受过6S管理培训，我有信心配合分公司经理的工作。我好看沈阳分公司的未来前景，希望总公司能给予机会。
以上为我们目前对公司未来发展的规划及想法，我们有信心朝着这个方向把沈阳分公司做强做大，望领导们给予支持，三个月止损，六个月扭亏是我们的决心。
希望公司领导能给我们这一机会，我们定将回报一份满意的答卷。
业务员：李威什会计：韻喆出纳：吴婧
2011年6月10日
