销售职位文案范文
推荐第1篇：文案职位
文案职位
一、职位职责
1.广告语撰写。
2.精通主题构想、串词书写、思路清晰、PPT 修饰及文字润色 。
3.在给客户的传播和活动上能够提供专业性的意见和建议。
4.熟悉各种广告形式的文字表现，有很好的文学功底、底蕴深厚，理解能力强，有丰富的撰写经验，文笔流畅，富有感染力。
5.负责活动的前期规划，了解用户需求，撰写策划文档。
6.组织参与重要项目的创意构思、文案及客户提案, 给予前期提案、设计创意说明及后期结案报告等服务。
7.能够独立完成企业全案策划，根据公司战略，规划战术细节，其方案具有很强的可操作性和可执行性。
8.收集和分析客户或业务信息，并根据公司营销目标制定市场及产品策划方案。
9.制定品牌宣传材料、说明书、等相关材料撰写。
10.协助上级领导策划、推进大型品牌推广活动的开展，协调部门资源，保证品牌推广活动顺利进行。
二、职位要求
1.具有优秀的大型项目创意、策划能力，较强的资源整合运用能力，提出具有创意和竞争力的策划方案。
2.能够独立完成大型活动方案撰写，高效配合项目组完成大型活动中所涉及的相关文案撰写。
3.极佳的文字驾驭和创作能力，深厚的文学功底，较强的策划创意能力。
4.善于表达与说服，富团队合作精神，对文案创作充满激情。
5.能独立组织和完成整体策划项目，包括制定项目策略、撰写策划方案等。
6.较好的语言表达和沟通能力，丰富的管理经验，并具较强的提案能力。
7.熟练使用各种办公软件。
8.良好工作态度、高度的责任心，较强的压力承受能力。
9.良好的团队合作精神。
10.具有较强的理解力、沟通能力、内部协调能力和公关能力。
三、职位说明
1.文案策划人员在接到任务后，理清策划思路，注意逻辑性，设计人员沟通后在最短时间内以最优的质量完成一份完整成型的方案。
2.时间标准：在接到任务的6----8个小时之后，策划人员须完成一份完整（包括设计师完成的设计效果图，执行人员的报价单）的文案草案。
3.如客户有不满意或需要改动的地方，文案撰写人员须立即回复客户，了解客户意愿，达到客户满意为止。
推荐第2篇：文案策划职位说明书
文案策划职位说明书
部门：品推部
职位名称：文案策划 直接上级职务：品推部主管 工作内容：
一、工作目的
1、协助品推部经理全面开展营销推广工作；
2、与销售部门配合策划公司活动；
3、与平面设计配合完成企业内部手册；
4、撰写项目推广软文达到推广公司品牌的目的。
二、工作要点
1、积极完成公司项目推广的策划与实施工作；
2、企业内部手册的软文撰写与策划工作。
三、工作要求：
1、有一定的创新意识、能力，对问题有自己独到的见解；
2、能熟练用办公软件，有良好文字表达能力，较强活动策划能力、扎实中文写作功底；
3、有较强的独立操作能力、逻辑思维能力，才思敏捷；
4、文笔思路清晰，结构严谨并富有创意，踏实肯干，能承受较强的工作压力；
5、工作严谨，认真负责，有团队合作精神，有良好的协调能力和亲和力。
四、工作责任
1、协助公司各类宣传策划方案的设计和撰写；
2、负责宣传推广文案及宣传资料文案的撰写；
3、负责公司对外媒体和广告表现文字的撰写；
4、协助公司各类刊物的采编工作；
5、定期更新行业资讯，撰写行业快讯；
6、负责媒体软文和广告资料的收集与整理。
7、协助品推部经理全面开展营销推广工作；
8、负责项目推广活动的策划和活动组织工作的实施；
9、负责工地、案场、样板间的包装装饰及效果把控工作；
10、参与公司的产品定位及方案论证，从营销推广的角度提出决策依据；
11、负责同媒体等外部资源的组织协调及对接工作，建立良好的媒体关系；
12、负责广告的监控和效果评估工作；
13、负责部门内部对竞争对手的推广策略的学习与研讨，提交推广分析报告；
14、负面信息及危机的处理或及时上报。
五、衡量标准
1、宣传手册任务达标率；
2、企业形象设计领导满意度；
3、准时交方案率；
4、宣传产品所起到的市场产值；
5、作品的可行性、创新力度；
6、领导交办的各项工作的完成率、及时率、领导对工作的满意率。
六、工作难点
1、如何与销售部门配合策划销售活动并组织实施；
2、如何更好地宣传企业品牌形象；
3、如何更好地树立企业文化；
4、如何准确领会领导在企业建设方面的想法。
七、工作禁忌
1、工作缺乏责任心；
2、把消极情绪带到工作中；
3、做事缺乏条理。
八、职业发展方向：
高级策划、策划主管、策划总监
推荐第3篇：文案策划职位要求
职位职能: 文案/策划
职位描述: 岗位职责：
1、撰写项目方案与制作PPT；
2、撰写画册文字、海报文字、活动背景与活动物料文字、主持人稿件、新闻稿件、视频解说文字等等。
3、公司网站、画册文字以及公司品牌推广相关的文字拟定；
4、搜集品牌市场数据，供策划团队研讨参考；任职要求:
1、本科以上学历,中文、传播学、新闻学、广告学专业优先；
2、具备三年以上策划文案经验；
4、文字功力深厚，文笔富有激情与表现力；
5、沟通能力强，富有团队精神，工作认真、努力。
职位职能: 文案/策划 市场企划经理/主管
职位描述:
1、本科以上学历，文案策划、广告策划等相关专业毕业；
2、具备上佳的文字功底和无穷的创意想象力及品味鉴赏力，执行力强、有良好的策略思考能力并能独立撰写方案；
3、丰富的网络知识，对互联网环境相当熟悉，有独立服务过全案代理品牌、互动营销、专卖店营运体系相关经验者优先；
4、熟悉口碑营销等网络推广方式，了解竞价排名、搜索引擎优化解软文、邮件推广、博客推广、论坛推广及其他特殊的推广方式；
5、具备良好的市场营销策划、提案的能力，能够同客户在策略方面进行较强的沟通；
6、优秀的理解能力、学习能力和适应能力以及团队精神，能承受较大的工作压力。
具体要求和待遇：
1、负责项目的创意构思、文案及客户提案, 给予前期提案、设计创意说明及后期结案报告等服务；
2、熟悉广告创作流程，有敏锐的创作嗅觉和精准的创意表现力，具备独立思考和分析能力，对问题有自己独特的见解；
3、协助项目组进行创意提案，保证工作的顺利推进；
4、执行并监督所负责项目的创意构思和文案；
5、独立撰写各类稿件（新闻稿、综述稿、专访稿等）、策划方案、报告及项目各项宣传资料文案等
任职要求：
1、新闻学、传播学、中文、经济管理类相关专业，大学本科以上学历；
2、熟悉房地产行业，一年以上市场策划及文案工作经验，有整合推广成功案例者优先；
3、能够准确捕捉产品亮点，具备恰如其分的文字表现能力；
4、熟悉专业创意方法，思维敏捷，洞察力强，文字功底扎实，语言表达能力强；
5、能独立完成项目、广告等推广文案的撰写 ；
6、懂房地产广告创作流程及策略能力者优先。
（提供在校、应届毕业生来我司实习机会）
职责和业绩：
1.全年的市场推广活动策划；
2.涉及所有城市的市场推广活动的思路制定及与代理商讨论制定方案；
3.参与1级和2级城市的市场推广活动的策划；
4.了解各地区的市场状况，分析市场动态，针对各地的市场现状，制定市场反应对策；
5.参与制定广告策略，从整体上把握公司的市场形象；
6.寻找市场热点，把握各种机会，策划各类有影响的市场宣传活动，提高公司的市场形象和产品品牌形象；
7.负责公司所有推广活动的文案撰写；
8.公司内刊文章的搜集和撰写；
9.发掘公司内部的企业文化价值并形成文字，在内外部媒体发布，对公司加以推广；
10.公司网站行业信息的搜集整理和每日发布。
11.定期公关攻势的文案撰写
200x—200x ***有限公司 文案策划、产品培训师、采购主管
职责和业绩：
1、负责新产品卖点的提炼。通过富有特色和吸引力的文案表现产品亮点，并和设计人员进行配合，制作产品的X展架、易拉宝、海报等宣传物料。
2、负责公司新产品平面稿、广播稿和电视购物脚本的撰写。公司定期会推出主打产品进行平面、广播和电视各种媒体的宣传，我负责拟写各种稿件，并根据不同媒体的宣传风格，将产品亮点有效展现，从而配合产品销售。
3、与销售人员沟通，确定定期投放的DM风格及主打产品，并负责公司DM版面设计、文字撰写，最终完成期刊制作。
4、负责对销售人员进行新产品的培训。公司在北京各大商场拥有自己的专卖店，我负责定期向销售人员培训新产品卖点，并拟写销售话术，配合销售人员进行产品销售。
5、负责有特色新产品的外购。为配合公司产品的多样化，对于市场销售情况良好的产品公司会进行外部采购，我负责定期分析市场销售走势良好的新产品，并与厂商联系进行采购。本网原创文章未经本网允许,私自转载者本网保留追究其版权责任的权利,转载请注明来源深圳人才网
推荐第4篇：销售职位申请报告
尊敬的各位领导：
大家好！
来公司也有一段时间了，在此我深深的体会到公司“军队+学校+快乐家庭”的核心文化，让我再次感到有家的感觉，感谢公司一直以来对我的爱戴与栽培，在这让我找到了人生的动力。首先感谢公司领导给予我这次学习和锻炼的机会，同时，借此之机向这近3个月以来给过我帮助的x总、x总、x经理、x主管以及我们部门和公司的其他同事表示真诚的谢意！正是大家的支持和厚爱，才使我有信心走上这个竞选的舞台。
我参加竞选电销储备主管的理由有二点：
第一点，“青春需要理想，梦想不生长于艳阳高照的温床。”对于青年人而言，越是新的工作，就越富有吸引力和挑战性。销售工作本身就是这样一个挑战与机遇同在，压力与动力并存的大舞台，它是沟通和联系客户的桥梁，工作强度和工作难度都很高，我认为在这样的环境中工作，能够学到新知识，开拓新视野，挖掘新潜力，有利于自己的全面发展。
第二点，我认为自己具备了从事销售工作所必须的个人素养。
首先，我有较强的敬业精神，工作认真负责，有着严明的组织纪律性吃苦耐劳的优良品质。无论何种困难，我也绝不会退缩，因为我相信我能坚持解决。其二，我年纪较轻，兴趣广泛，思想活跃，可塑性强。我能够很快地接受新事物，适应新环境，融合到新集体中去。我公司崭新的营销模式和独特的经营理念，这使我对中建普联的发展前景充满了希望，也使得我对个人的未来充满了信心。
其
三、我信奉诚实、正派的做人宗旨，坚持团结而不特立独行，尊重权威但不妄自菲薄，遇事懂得及时征求他人意见，能够与人一道，共同打造一个充满凝聚力和生命力的战斗团队。
第三点，我认为自己具备了一定从事电话销售工作所必须的知识和能力。我平时注意对我公司营销政策的收集和学习，遇到不清楚的地方我都会立即向同事
请教，摸清吃透。现在，我已经对我公司的经营方针和业务流程有了一个直观认识。其次，我加强了电话销售技巧和加深对公司产品知识的渗透。
这次，如果我能竞选成功，我不仅只是把它当作对过去工作的认可，也要把它作为促我启航的鸣笛。我想，我会和其他同志一道，牢牢把握“深、快”二个字，即：
学习知识要“深”。我会以强烈的紧迫感和责任感抓好学习，诚恳地以身边人为师，以互联网为师，自我加压，勤学好问，联系实际，善于总结，既要融会贯通业务知识，又要虚心采撷领导和同事们工作经验，尽快转化为自己实际的工作能力。
进入角色要“快”。我们电销部是一个精诚团结的团队。我会尽快地转换角色，更新观念，调整好自己的心态和工作方式，以一种崭新的视觉看待问题，解决问题，使自己的所作所为能够从体现部门的工作性质出发，从适应部门的人文环境出发，从彰显部门的办事风格出发。
如果这次竞选我失败了，我也不会气馁，说明我离公司对我的要求还有一定的距离，这将促使我在以后的工作中，励精图治，努力学习，勤奋工作，一如既往地为公司的发展添砖加瓦。
最后，我要说的是：
青春因理想而激昂，人生因执著而铿锵。
xxxxxx
2011年xxxx
推荐第5篇：销售职位说明书
模 板
招聘单位：**公司
招聘职位：销售代表
职位描述：
1、根据公司年度业务发展目标，协助分公司商务总监制订分公司年度发展计划；
2、根据分公司的年度发展计划确定部门工作目标，并进行任务分解，确保部门工作目标的实现；
3、制订并执行部门月度工作计划，对月度业绩目标和人力资源发展目标负责；
4、指导并安排本部门员工的日常工作，组织部门工作例会，及时进行工作总结，提高部门工作效率；
5、按照公司的要求，运用销售管理系统，统计、分析本部门员工工作效果，
6、时发现问题并加以解决；
7、通过培训，不断提高本部门员工的销售技能；
8、提升部门员工工作积极主动性，保持良好的工作状态，控制部门员工流失；
9、协调本部门与其他部门的工作。
任职资格
1、大专以上学历；
2、两年以上相关行业销售经验，2年以上相关行业销售团队管理经验；
3、有很好的职业道德，能承担较大的工作压力；
4、责任心强，自信、坚韧、乐于不断挑战自我；
5、有互联网、广告、保险、IT等电话营销行业的销售管理经验者优先；
6、一经录用，公司会提供集中实习培训，经考核后上岗。
公司简介
应聘方式：笔试、面试（请带好相关证件）
地址：
联系人：
联系方式：
公司网址：
最终解释权归***公司
推荐第6篇：销售职位自我介绍
您好！我是来自江西南昌大学工商管理专业的张xx。今天来应聘的是贵公司销售代表的职位。
首先我作一下自我评价吧。我的性格是属于偏内向的，在朋友中间我会显得比较外向开朗。有人说做销售需要的是外向，开朗的性格。今天之所以来应聘这样一个职位，我是有两方面考虑的：一是想挑战一下自我，如果改变不了环境，那就改变下自我。内向性格的人往往缺乏足够的胆量和自信。我想借销售这个职位来改变自己的这一状态。二是因为贵公司是一个相当有实力的公司，在这里可以学到更多的经验。我愿意从最基层做起，一步一步的成长。
对于销售我并没有什么可以高谈阔论的经验。在暑期我做过为期两个月的服装销售工作，而且还是在门店里面。但正是这两个月的销售经历让我下定决心，毕业的第一份工作一定要找销售。销售的结果是卖出产品，而销售的过程却更多的是在销售自己，人生何尝不是这样。我能力有限，但我不甘平庸。销售相对来说是比较难的工作，当我愿意去挑战，给一个高度让自己去跨越，自己才能提升。
我不是一个相当自信的人，人生经历和社会阅历还很浅薄。对于人情世故的了解更是少之又少。20年都在校园度过的，校园经历还是稍微有一点。其他的不说，就说两个对我感触较深的吧。2010年5月份的时候我参加过第三届建行“E路通杯”全国大学生网络商务创新应用大赛，并获得省级商务策划组二等奖。这一经历让我感觉到团队的重要性。个人的力量是极其微小的，就像五个手指，如果握成拳头，就爆发出强大的力量。在大二期间我成功的担任院宿舍管理委员会宣传部的部长，职位虽低，但我却学到不少。管理他人很容易，有多少人管理好了自己。在这期间我的自信心和心理承受力也提升了不少。
今天鼓起勇气，写了这封求职信。在这里，我不敢说我会给贵公司带来多少业绩，但我说，我会以最端正的态度来面对我的工作。笨鸟先飞，先入林。我期望改变自己，同时更期望贵公司能够提供我一个平台。期待贵公司的考验！
推荐第7篇：GF销售职位
销售类
☆ 大客户销售代表（无领导小组讨论法） 截止日期： 工作地点：
需求人数：
职位描述：根据公司整体销售战略及目标，完成销售任务。 任职要求：
1.大专（含）以上学历；
2.具有较强的人际交往及沟通能力，热爱销售事业，能吃苦耐劳，热爱学习，敢于挑战；
3.具有销售潜质的优秀应届毕业生优先。
推荐第8篇：文案策划的职位要求
文案策划
岗位描述：
1、负责公司推广文案及宣传资料文案的撰写；
2、负责公司对外媒体和广告表现文字的撰写；
3、协助项目经理进行创意提案，保证工作的顺利推进；
4、完成其他宣传、组织工作及日常新闻稿件撰写、设计辅助工作。任职资格：
1.专科及以上学历，中文广告，汉语言文学，新闻类专业优先 ；
2.有想法，有创意，文笔佳，有较强文字信息采集消化能力并具备一定平面设计能力；
3.对新闻热点有良好感悟，有较强宣传策划、开发能力，能独立发现新闻热点并撰写新闻稿件；
4.具备一定的创新力及市场意识，有责任心，能承受一定的工作压力。
推荐第9篇：销售代表职位说明书
销售代表职位说明书
一、职位概况
建立、维护、扩大销售终端，完成分销目标、分销计划。
二、工作说明
1、为所辖区域内零售市场提供专业性支持工作；
2、在本辖区内建立分销网及扩大公司产品覆盖率；
3、按照企业计划和程序开展产品推广活动，介绍产品并提供相应资料；
4、对所负责的农产品进行产品宣传、货品陈列、公关促销等工作；
5、建立客户资料卡及客户档案，完成相关销售报表；
6、参加公司召开的销售会议或组织的培训；
7、与客户建立良好关系，以维护企业形象。
三、职位规范
1、教育背景:
◆市场营销或相关专业大专以上学历。
2、培训经历:
◆受过市场营销、产品知识等方面的培训。
3、经验:
◆1年以上销售经验。
4、技能技巧:
◆熟悉市场营销工作；
◆熟悉运作模式；
◆有地区销售网络和销售关系。
5、态度:
◆坦诚自信，乐观进取，高度的工作热情；
◆有良好的团队合作精神，有敬业精神； ◆具有独立的分析和解决问题的能力；
◆良好的沟通技巧和说服能力，能承受较大的工作压力。
推荐第10篇：销售职位面试辅导资料
海外高档商场和机场免税店销售人员面试辅导材料
一． 要求应聘人员简历上一定要写明有3个月以上相关销售经验（比如在暑假期间实习销售工作）在面试时也要说明这点）
二.appearance – (外表)
(要求面试时女生一定要化妆,衣着时尚整洁或制服，穿高跟鞋。男生作西装或正装衬衣)
三.interview shall be inEnglish .面试时全部用英语进行。以下问题是根据以往外方面试整理的，面试官将会从下面众多问题中抽选部分问题来询问,一般一次面试大概会涉及到6-7个问题，,因此请认真阅读。
1.—Introduce yourself briefly。 Talk about yourself.（自我介绍）
Attention: 自我介绍按照最后提供给雇主的简历内容回答,就是 A+B+C.
A部分简单陈述自己的情况、B部分是自我介绍的重点（就是工作经验加自己的性格、）C 部分是自我介绍的结束语，（这个可以根据当时面试的气氛 例如：面试官的语气，肢体语言 ，神情态度等来判断他是否对你的谈话感兴趣如果面试官对你的介绍感兴趣可以适当增加介绍内容比如说,自己的兴趣爱好，特殊经历等）每个同学组织出来的语句和顺序不一定要照着我们的格式，但是记住在自我介绍的时候A部分一定是最先的，B部分一定是你们介绍的重点。一定要充分准备，记熟相关内容，述说时声音洪亮、清晰、发音准确，语速流畅。这是你最先展示自己英语能力的机会，也是外方首先了解你英语能力的步骤，因此请一定认真准备。
例子：
A) Hi/Hello, Sir/Madam, My name is ***,you can call me (Enlish name)instead .Iam***years old.I come from **city, ** province.**,Thereare **peoples in our family .my father ,my mother and II graduated from **school, my major is **.（if you can speake other lanauage tell the interviewer because that’s your advantage）
B)1,After my graduation, I havebeen working as a seller at** department store in ** cityI sell ** （product）.(after this just simply give one or two sentenceexplain your work).
2,I am a indepent 独立/mature成熟/ resourceful足智多谋/flexiable有弹性/responsible有责任感/fast leaner适应力快/hard-working工作努力/ outgoing外向/dynamic 活力Bright开朗/aggreive 有进取心/talktive健谈/boy/girl,and I have good communicate skills/ very pleasant personality/.I /like sales/enjoy talkinga lot/very much.
C) I am honored to attend the interview today, I hope to work in your company.thank you for providing me this chance.Thank you!
Please tell us how long you have been working.Attention：按照最后提供给雇主的简历内容回答
？How much size is the your store? how many colleague are working with ?How many working hours everyday? Do you have shift in your work? How many turnover in your shop everyday（every week/ every month）？Do you have
target? Do you have sales commiion? 大的）的产品是什么？你目前工作的店多大面积？有多少同事？你每天工作多长时间？有倒班吗？你们每天（每周、每月）营业额多少？你们有任务目标吗? 有销售提成吗？
Attention:2,3点关于这部分的回答也是面试中很重要的部分，面试官会通过这些细小的问题来测试你们工作经验的真实性和工作能力，你们可以通过做销售的朋友去实体店里面多做了解，
1，注意观察店面大小和人员配置（这个是成正比），以及营业员是怎样接待顾客和介绍推销产品的，
2，一般来说工作时间是九个小时有一个小时的休息吃饭时间，
3，有两个班次早班9点到下午6点，晚班下午一点到晚上十点。
4，至于每天营业额的问题是根据不同产品的价格而决定的，价格很高的产品那么销售数量就会相对较少（比如上四五千的产品每天销售数量基本不会超过五件，但是就一般品牌的服装之类的产品那么每天的销售数量就会在十件上下），因此你每天的营业额就是数量乘以平均单价，每个月的营业额就乘以30天，那么整个店就再乘以人数就是大概整个店的月销售额。
5，做销售都是有任务和目标的，当然做销售也就有提成。一般来说，销售提成可以这样子计算： 每天一个人营业额在5000以下的按照百分之一提成。在5000以上的 就按照一定的比例,比如说完成月目标的百分之百就有1000或者1200提成，超过百分之百就有1500提成.这个提成的数字可以自己改动，但是请记住比例的问题。底薪在1200 —2200 之间 ，不要过高也不要过低。 工资就是由两部分组成：底薪+提成。
很多同学都没有这方面的经验一定要下去好好做好充分的准备，用自己的语言组织出来。
参考答案：1.确保商店（包括储藏库）所有时间都干净整洁。Ensure that shop (including sub stores) is clean and tidy at
all times 摆放商品，并确保所有商品标价精确。Display the product and ensure all products are properly priced.
3.确保商品的安全ensure all the product safety.
4.欢迎顾客进店并向顾客介绍相关商品，回答顾客相关问题Greeting to the customers.Give them some
introduction , when they have no idea what to buy, we can give them some suggestion.
5.为顾客办理购买商品的全套手续。(Such as accept the money, pack the products, givethem the receipt)
6.确保现金和信用卡的销售正确并且轮班结束后将其寄存到现金办公室Ensure cash & credit card sales are
correct and lodged in the cash office end of shift.
7.欢送顾客离店( Say goodbye,Welcome your clientsnexttime.Hope to see you again soon)
8.收集各类商品的销售动态，并提出合理化促销建议。(Collect all kinds of sales trends about your
commodity, and try to give some rationalization Suggestions promotion.)what is the important thing for selling ?What is important as customer service ?客户服务最
重要的一点是什么？
（参考答案1: 使顾客最终购买到自己满意的商品）让客户满意（ customer satisfaction）
参考答案2：问题6的相关答案。
What are the characteristics of an excellent sales person? 作为一个优秀销售人有哪些特性？What make you
Good sales person ?Describe excellent customer service?请描述什么是优质客 户服务？What skill do you have to make good sales ?成为一个优秀的销售人员需要哪些技巧？
参考答案1.简要可以说一下几个要点
A.Understanding the client’s need （知道客人的需求）
B.Understanding your product（了解自己所卖产品特点）
C.Convincing the client to buy（有能力说 服客人购买产品）
D.Pushing to selling in good manner（拥有良好的销售技巧和方法）
E.have good attitudes (拥有良好地服务态度，比如热情warmly、耐心patient、微笑smile)
参考答案2：: In general , the client need the good character person , smiling , smart , helpful to others not selfish , team work ., willing to service the client, having service mind , never angry with the clients , be cool ） (答：总的来说客人需要的是一个好脾气的服务员，从不对客人发脾气，要随时保持微笑，机灵，要勇于帮助他人，具有团队精神，遇事沉着冷静，具有销售产品丰富的知识，具有良好的服务意识，不要太自我)
参考答案3：Basic requirements : Smile, Greet, investigate needs, meet needs via helpful advice and profeionalism, prompt and efficient service throughout, if required offer alternatives, thank the customer and give a sincere parting comment.（基本要求：微笑，问候，需求调查，通过有益的建议和职业素质满足客户需求，始终及时高效的服务，如果顾客的需求是可选择的，那应首先感谢顾客，同时给予顾客真诚而职业的意见）
参考答案4：1.Make a good impreion whenever you meet a guest or a colleague.
2.Have a positive attitude at all times despite a bad mood.
3.Pay attention when someone is talking.Listen fully to a guest or a colleague.
4.Know your job the best you can.Try to know more as you go along.
5.Make our guests and colleagues feel at home when they come onboard.Describe a situation when you dealt with an angry customer?面对生气的客人如何处理？How can you handle the
customers’ complain?（ 如何处理顾客的抱怨？）
回答要点1：cool off冷静2.listen听, 3.if we really have some mistake， Apologize道歉 4.Directly contactmanager orsupervior .Stre whatcan do, not whatcan not do.（询问顾客他想如何办， 强调能够做到的，而不是不能做到的）5.Find something to agree on anddo it(找到解决办法立即执行).try to satisfy his or her requirement.
A complaining customer is an opportunity to improve your service not only for them, but for all future customers.
8.什么是团队精神)What problems would you image working with a multinational team? And how to deal（与不同国籍人事组成的团队一起工作是要面对的问题或难题）
回答要点：（Itmeans help each other and Cooperation with colleges）。
(1) Different culture background,Hard to communicate with one language, Focus on the same target, trust your colleague,
be responsibility in your own area.Work well with a multicultural work force
(2) Nobody can be succeful alone.A group of people working together, so we can share the information, be responsible
for this team ,to achieve the common target, help and encourage each other when we are in a bad situation.
Attention:
4,5,6,7,8 这几点的回答技巧，一般来说这几个问题只会抽查。
1、每一题用参考答案的重点组织成自己的语言表达出来再加深记忆。
2、让自己的表现更加分可以举出一个和顾客之间发生的例子：
一方面，面试官会对你的印象比其他众多的面试者更深，其气氛会更活跃内容更充实。
另一方面，更加证实自己的销售经验和销售能力。
9、why I should hire you ?what is good on you for us to hire you?what is your strong point? What is your weak point on you ? （为什么我们要录取你？你有什么优点？你有什么缺点）
Attention：
要从你个性、专业、语言能力、工作态度、责任心、工作经历等方面来阐述你的优势，能胜任这个应聘职位。如果雇主非要你谈缺点或不足，尽量说些相对模糊、广义或对你应聘职位不会造成伤害的缺点。一定不能说那些对销售工作是致命的缺点。（一句话就是工作经验+自己的性格，不问的弱点和缺点就坚决不回答。）
例子：I already have Xyears sales experience.I know how to sale.how to communicate with the customers.Also I know what the customer service is.And you see that my English is not bad/good/very well, I love your brand (LV，BURBERRY等) too much, I love Dubai as well.I’m sure I will enjoy my work with my hard-working.10、Do you like sales? why you want to be sales person /Why you want to go to work in our company（你喜欢销售
吗？为什么想成为一个销售人员 /为什么想到我公司工作 )
Attention:
从个性、专业、经历以及个人今后发展等方面来阐述你为什么喜欢销售。通过网络或外派公司介绍提前了解清楚雇主公司情况，从中选择自己看重或感兴趣的部分进行阐述，并说明到雇主公司工作对你今后的发展有好，对其适当的恭维。
例子：Sure, I love sales job too much! As you know I’m a lively and optimistic people, I love make friends that from
different country .My sales ability can be improved, the field of my vision can be expanded.IfI work hard, I can have more commiion.And I’m so proud that I can join your company which is word famous.11、Willyoube homesick? / Do you mi your family when you go abroad ？Will your parents support you to go
abroad to work or not?（会不会想家？父母支持自己出国工作吗）
Attention:重点是提及自身的发展和家人交流的方便。
例子：Yes, but now it’s very convenient to contact through telephone or internet.When I mi my family, I can call them or talk to them on the internet.If it’s for my own good of course they always surpport me, because they hope me to improve myself and earn more money.
Why do you want to work in Dubai / UAE or Qatar(卡塔尔)? Qatar(卡塔尔) ?为什么来Qatar(卡塔尔)工作？ Qatar(卡塔尔)了解多少？
Attention:从对阿联酋或者卡塔尔的了解和适当恭维+自身的发展来回答
例子：I want to open my sight and learn some advanced knowledge and skill, and meanwhile I can earn more
money.阿联酋的知识：UAE is an Arab country .It is very beautiful and rich, there are too much oil .
Abu Dhabi is the capital of UAE.Dubai is the second largest of the seven Emirates; it’s a busine city which have many shopping mall and 5 stars Hotel; (including 7 stars Hotel—Burj Al Arab Hotel; and the
largest shopping mall in the world—Dubai mall) .there are many tourist that come from different county go to UAE for traveling and shopping.
关于卡塔尔的知识：Qatar is an Arab country, its capital is Doha, Qatar owns quite rich oil and gas resources.The GDP ranking of Qatar is the No.1 of the world.And the 2022 World Cup will be held in Qatar.
以下知识作为了解.
QATAR AIRWAYS：is the fastest growing Airline in the world based in Qatar.It is a National
company.Andhaving more than seven subsidiary companies.Qatar Airways handling more than 4 million paengers in a year.
Doha International Airport: Doha International Airport is fast developing into a prime global airport hub with over 35 international airlines serving key busine and leisure cities acro the world.There’s the world’s longest airport runway (2.64miles).The world’s largest aircraft airbus A380-800 can take off from Doha International Airport.
Qatar Duty Free: Qatar Duty Free, located at Doha International Airport, is a subsidiary of Qatar Airways, QDF is one of the Middle East’s most outstanding succe stories in recent years.It has airport’s departures and arrivals area.
关于涉及领域的不同，不同的专业术语和单词
21 （箱包销售助理涉及的问题）
1.what do you know about bags and luggage ?你所知道的最著名箱包？（LV / Prada // Gucci/ barberry ）
2.What is the usual size of luggage ? 箱包尺寸( Reply :it usually size 20” , 24” , 28” , 32” trolley bags )
3.What is the material of the luggage ? 箱包材质( Leather , Polyester , Nylon)
4.What is the usual cooler for the luggage常见箱包颜色( , black , blue , brown, orange)
5． How many kind of bags ?箱包种类( handbag , luggage bag, computer bag , sport bag )
22.The below question is specially for cosmetic/perfume sales （化妆品、香水销售助理涉及的问题）
1.What kind of type skin we have ? how to see their different skin?(人的皮肤有几种类型，他们的特点如何？)
( answer : 5 type of skin, Normal skin , dry skin, oil skin ,combination skin ( mix) ,sensitive skin .Thedry skin is looks short of water and blinking .The oilskin is looks oily all over the face .the Combination skin is the head and nose is looking oily and the other part of face is normal or dry .)
2.What is different oily skin and combination skin ?(油性和混合型皮肤的区别)
（ the oily skin islooking oily on whole face ., and combination skin islooking oily only on head and nose ).
face toner , then apply lotion , then apply foundation, then apply face power , then apply check blush on the check , the make up eyeby eye shadow and eye mascara , the eye line, then apply lipstick .) I also know some international brands such asLancome ,Max Factor …………….4.Tell me some international brand of cosmetics?（告诉我你知道的国际著名化妆品牌）
（GUERLAIN、CHRISTIAN DIOR、LANCOME、ESTEE LAUDER、CLINIQUE、YSL、LOREAL、MAX FACTOR、LA PRARIE、GIVENCHY、CLARINS、GIVENCHY、NINARICC、LA PRAIRIE、CLINIQUE、CLARINS、CHRISTIAN DIOR
（什么是化妆，化妆品包括哪些产品）
( Cosmetic isto used for making up and make you beautiful ., and cosmetic productare such aslipstick口红 , eye brow眉笔 , eye line 眼线, Mascara睫毛膏,eye shadow眼影 ,lotion润肤露, foundation粉底 ,check blush 腮红)
6.What do you know about skin care product ? （你知道的护肤产品）
( answer : skin product is the product to taking care the different skin , for oil skin , we use non-oil product ,for dry skin , we use some oil product .…Also say some international brand ?
7.what do you know about international perfume ? what brand do you know about perfume ? What is theinternational Perfume brand ?（国际品牌香水有哪些？）
( Azzaro , Aramis , Bo ., Burberry , Calvin klevin, Channel , Cartier , Christian Dior , Elizabeth Escada , Estee Lander , Fendi , Gucci , Hugo , Hugo Bo , Kenzo , Maxmara,Givenchy , NINARICC)
8..How to sell a lipstick ( eye line and etc ?) ( to act how to sell the lipstick to the client .)如何销售口红
9.What is different make over ? （ 涉及不同类型的化妆）
( answer : the different making over is according to different time and different occasion to make up , for example ,in day time to make light making up白天淡妆 .In evening or party to make heavy making up.晚上或宴会浓妆)
22.涉及时装销售的的具体问题样本 (interview question for fashion)
1.Tell the cloth fabric ? 衣服的材质有哪些
such as cotton , wool,silk ,polyester , mix cotton with polyester ,linen or flax
2.How many style of fashion? 时装风格有哪几种？
( there is casual休闲 , there is claic古典 , there is formal dre正装 )
3 .Tell me the cloth size ?(衣服尺寸？)And European size of clothas below : （欧洲尺码服装如下） Shirt size for man /woman : 15.5 ,16.5 cm , it is your neck size （男女衬衣尺码用“脖围长度”来表示， 15.5代表脖围15.5厘
b)Trouser size : for adult , it is waist size ,from 28cm to 48 cm , for childrenit is also waist size , teenage is 12 ,14 ,16 cm , (裤子尺码用“腰围”来代表)
c)Long Dre/ Suit size size for man/woman:it is how many CM fromleft side shoulder to right size shoulder , say 42, 44 , 46 ,48 , 50, 52 , 54,56
外套尺码用“肩宽”来代表，分别为42, 44 , 46 ,48 , 50, 52 , 54,56
T shirt size :small、medium , , large , XX large, XXX largeT恤尺码用S /M/L 来代表小、中、大号
23.涉及鞋类销售的具体问题
1 What are the Shoes European Size? what is common size for shoes
Women Shoe Sizes: 36, 37, 38, 39, 40, 41, 42，Men Shoe Sizes: 40, 41, 42, 43, 44, 45, 46，Kids Shoe Sizes: 32, 33, 34, 35, 36, 37, 39
2..Tell the Shoes & Bags fabric ? such as natural leather（真皮）calf leather shoes （小牛皮鞋）Ox leather shoes(牛皮鞋), Kid skin shoeor Sheep leather shoe (羊皮鞋)artificial leather(人造革), Canvas (帆布)（kanves）(Fabric), Rubber, Plastic
3 .How many style of fashion? ( there is casual , there is claic , there is formal , sports)
4.What are the types of Shoes?
Claic shoes (Formal), Casual shoes（休闲鞋）, Sports shoes (Sneakers) , Boot shoes, Half Boot,Flip Flops（人字拖鞋）, Fluffy Slippers（毛绒拖鞋）, Sandals（拖鞋）, Canvas shoes, Flat shoes（平底鞋）, High Heels shoes（高跟鞋）,
5.What are the famous international brands of Shoes?
Celeste, Clarks, Bare Feet, Barbie, Bugatti, Cozy, Duchini, Disney, Dash, Filanto, ELLE, Flograna, Fisher Price, Fitflop, Kappa, Kangaroos, Lee Cooper, Miy, Paprika, Nickelodeon, Pampili, Reebok, Puma, Adidas, West Coast, Peppermint, Foot Locker, Aldo, Alberto Fermani, Bally Shoe,Bontoni, Bata, Rock Port, Roi Boots, Timberland, Nine West, Fila,
第11篇：销售专员职位要求
销售专员
职位描述：
1、负责北京区域御葛园牌葛汁、葛花汤等产品的销售工作；
2、负责北京区域内有关市场信息的收集、统计、建档等信息管理工作，认真填写各种销售报表；
3、贯彻执行公司各项管理制度及营销策略，确保销售任务的完成；
4、对潜在客户进行拜访，建立客户关系，挖掘用户需求；
5、开发和积累公司客户资源。
6、完成上级领导交办的其他事项。
任职要求：
1、学历专业：全日制大学专科及以上学历，市场营销、管理类等相关专业优先。
2、语言要求：普通话标准 英语一般
3、电脑技能：熟练操作office软件
4、经验要求：
① 3年以上快消品、饮料、食品、农产品、礼品等相关行业销售经验；
②在快消品行业有稳定的销售客户群及销售渠道，能快速完成销售任务；
③性格外向、反应敏捷、表达能力强，具有亲和力；善于处理和维护客户关系； ④ 能够独立开发客户，运用各种销售技巧完成销售任务；
5、有饮料、食品销售经验者优先；
6、有大区销售经理经验优先；
7、熟悉销售渠道及客户资源的优先考虑
8、有一定的市场拓展能力，具有较强的沟通能力和谈判技巧；
9、生动得体的语言表达能力，较强的目标执行能力、学习能力及承受经营销售压力的能力；
10、吃苦耐劳, 自信开朗, 亲和力, 社交力强，良好的客户服务意识。
第12篇：销售经理职位分析
销售经理职位分析
一、职位： 销售经理
二、工作内容：
销售经理主要工作职能是实现商品在市场上的流通。按照市场计划，带领销售人员，通过对销售过程的控制，达到既定市场目标。
三、知识技能要求：
涉及非常广泛，专业知识，尚需市场营销学、管理学、财务管理等知识。
四、适合人群：
愿意不断接受挑战，意志坚定，经得起挫折。目前社会需求状况：需求高，竞争激烈，要求高目前薪资水平：底薪10-15万人民币。
五、工作职责：
1.负责市场调研和需求分析；
2.负责年度销售的预测，目标的制定及分解；
3.确定销售部门目标体系和销售配额；
4.制定销售计划和销售预算；
5.负责销售渠道和客户的管理；
6.组建销售队伍，培训销售人员；
7.评估销售业绩，建设销售团队。
8.认同我公司的价值观，执行公司的管理制度。
六、任职要求
1、大专及以上学历，市场营销等相关专业；
2、3年以上销售行业或相关行业工作经验，有销售管理工作经验者优先，有外企、世界500强、珠三角从业经验者优先；
3、具有丰富的客户资源和客户关系，业绩优秀；
4、具备较强的市场分析、营销、推广能力和良好的人际沟通、协调能力，分析和解决问题的能力；
5、有较强的事业心，认同公司管理理念，愿意和公司一同成长、发展。
第13篇：胆大心细搞定销售职位
胆大心细搞定销售职位
“现在的求职者以„80后‟为主，有„90后‟的，感觉他们浮在上面。”HR陈志建刚坐下，便快人快语，抛出了自己的招聘心得。
陈志建认为，现在的学生临近毕业将要踏入社会时，学校才灌输一些简单的求职技巧，整体社会经验不成熟，涉世未深。没有社会经验的具体表现是：“八成人不会填简历，户口所在地写„中国‟，爸爸妈妈的年纪不知道，简历字迹潦草，像火星文。更有甚者，一人面试，众星捧月，妈妈坐左边，爸爸坐右边，一呼一应，问他一些简单问题不会答，就像是高高在上的领导。”
销售人员要求“半医半商半专业”
眼镜行业对人才需求量大，现在社会招聘主要有销售人员，验光师和店长等。“这个行业其实有两类人员，一类是眼镜销售人员，一类是眼镜专业技术人员，如管理层、店长、主管、验光师等。专业技术人员要考眼镜验光资格证，店长至少要中级资格证。”
在所有岗位中，80%的招聘是销售。销售人员不需要很高的学历，高中或职中就可以，但并不是什么人都可以做销售，由于销售人员要负责配近视眼睛，要开处方单，比如200度的，写成700度，麻烦就大了。眼镜行业的销售人员要求“半医、半商、半专业”，还要胆大心细，胆大才会销售，心细才会认真对待验光数据。
简历最好用手写
“撰写简历不需要技巧，不要填错就行。”陈志建认为，投递简历最好不要用E-mail，最好亲自递过来，如果公司不允许，也要邮寄。之所以不要用E-mail，是因为现在的人才网站，求职者都用E-mail发送简历，结果公司下载了10份简历，9份没人接电话，约好10人，只能来1~2个，久而久之，他们就不去看E-mail简历了。
陈志建甚至认为，简历最好自己写，不要打印，自己写表现出一份诚意，让人觉得你需要这份工作。有一位求职者曾经寄来一份手写的简历，并在简历上留了一句话，“本人字写得不好，另附电子版简历。”陈志建觉得这位求职者不怕麻烦，有诚意，就直接让销售部去面试他。
挑选简历先看工作经验
陈志建所在的公司发布招聘信息，一般都会收到几百份简历，但不可能全部约来公司面试。什么样的人会受到HR的青睐？
“挑选简历，首先看他的工作经验，其次看年龄段。一般不会看奖励，对于应聘者来说，如果还徘徊在过去获得了多少奖这个境界，是不会有进步的。”
有的求职者会写上“希望贵公司给我一个见面的机会。”对于这样的人，陈志建一般会给机会。而如果写上“有幸进入贵公司……”他则很少给机会。陈志建强调说，求职者所需要的是“见面机会”，其他都是在“见面”之后的事。
面试先敬罗衣后敬人
如果有机会面试，该如何准备呢？有一个求职者到眼镜公司面试，并做了充分的准备，到眼镜城考查了不同类型的眼镜架与不同眼镜的价格。但在面试时，这些行情并没有被问到。“其实招聘销售人员，不会问眼镜架与眼镜价格的，除非人家需要有经验的销售人员。”HR在面试中又是怎么选择销售人员呢？陈志建透露，首先是看“相”。销售人员对仪容仪表有要求，发型、衣服是否整齐，头发、胡须是否修过，这就是广州人所说的先敬罗衣后敬人。其次看动作。“一般面试是求职者先进来，我后进。有的求职者在我进来时，头都不抬一下，也不站起来，好像我与他们没有任何关系似的。”
离开时，也要顺手关门，这些小细节不能忽略。第三是坐姿。手轻轻地放在桌子上，说话时可以配合手部动作，广东人说人摇福薄，树摇落叶，千万不能抖腿。
面试临场反应很重要
面试时，求职者的临场反应能力很重要。面试销售岗位最怕冷场。有些人坐在那儿，我们看不出他是在想问题，还是在发呆，最后我们只得换一个问题。其实你可以做一些动作或表情，告诉考官你在思考。如果真的不知道，诚恳地告诉考官，只要你提出来，考官会感到你的诚恳。
销售人员要练胆，不怕与陌生人打交道。两年前，一位30多岁的外地女子来面试。陈志建问：“你面对陌生人会有担心，不知所措吗？”那名女子不慌不忙地说：“你觉得我跟你认识这两三分钟里，我有没有担心与惧怕？如果没有，你觉得我还会担心与惧怕别人吗？要知道，你给我的压力比客人给我的压力更大。”这名女子让陈志建眼前一亮，当即拍板要了这个人。
第14篇：销售总监职位描述
职位描述:
1、根据公司市场战略与市场销售目标，结合所掌握的市场信息进行市场预测，制订市场拓展目标、销售策略与规划，并组织实施，管理并指导销售代表，完成销售、回款与市场目标；
2、根据公司销售策略，建立维护公司的销售网络与渠道管理体系，通过系列市场推广活动，营造市场环境，提升公司与产品品牌，支撑公司产品销售的增长；
3、根据客户需求与公司营运流程，接收并管理客户订单，跟踪生产、计划、库存、发货执行、客户资信与回款等情况，完成销售服务；
4、通过客户拜访、客户培训和推动客户意见、建议与投诉的处理等服务活动提高客户满意度，建立、巩固均衡的客户关系平台，逐渐渗透终端客户，掌握最终消费群体；
5、通过一线销售代表收集市场信息，如：客户、产品、竞争对手等，并进行统计与分析，及时向公司市场、研发等部门反馈，推动快速响应；
6、根据公司费用政策，指导下属了解销售重点，评估客户资源需求，制订预算使用计划，确定费用开销方式，合理协调、分配公司资源，并审核费用使用的合理性，提高投入产出比；
7、根据公司经营方针和部门业务需要，合理设置部门组织结构和岗位，优化业务流程，合理配置人力资源，开发和培养员工能力，对员工绩效进行管理，提升部门工作效率，提高员工满意度。
第15篇：销售经理职位答题
昕逸光（中国）高级管理人才笔试题（销售经理）
答题人:答题日期:
说明：
※ 为节省您与我司的面试时间，故初试将采用“网上笔试”和“资料评估”相结合的方式进行。本次初试结束后，我司会在收到您所有资料后的15天内根据结果安排复试。
※ 请您在3小时内按纲要顺序进行细化阐述。
※ 本次答题请在试卷下载后7天内给与回复：sales_group@163.com
※ 本司将对本次答题承担保密责任，并承诺在未录用的前提下不对外界公布您任何的私人信息。
● 职业技能与观点部分
1.您如何理解“销售经理”的职业定位与工作重心？您如何看待企业营销过程中，“销售经理”与公司最高决策层之间的意见分歧？您会如何面对及具体处理？
答：
2.您是否主持过公司中长期经营规划中关于市场营销管理体系建立的整体方案？您认为该方案必须涵盖哪些重要内容？制定方案时，可参考的依据有哪些？
答：
3.作为公司“销售经理”，您认为最重要的技能有哪些？根据您的工作经验，请描述销售工作流程与销售方法。
答：
● 案例分析部分
1.A公司长期以来一直在
二、三线城市拓展业务，依靠员工的敬业、务实以及优质的售前（后）服务体系，占据了一定比重的市场份额。随着国内外大品牌公司市场重心的不断下沉，他们凭借强大的品牌优势、人力、财力和物力等优势不断挤压A公司的市场份额。同时，
二、三线城市市场消费者随着市场经济的发展，也正在逐步形成品牌消费意识。鉴于此，A公司已开始将品牌建设提高到战略高度，但长期以来A公司产品规划基本没有明显特点。 ※ 请问：
(1)目前的营销策略应该是以品牌建设为导向还是以市场销售提升为导向？请简述原因。 答：
(2)如果您来掌管A公司的整体营销管理，您将从哪些方面梳理公司的营销体系？ 答：
(3)您会如何布局A公司的销售组织应对市场竞争？
答：
2.企业背景介绍：
某民营企业经过5年的发展，由年营业额50万元人民币发展至目前的6000万元人民币，员工由15人发展至100人，业务范围由2个主打城市发展至目前8个城市。经过1年来企业对销售系统的梳理，目前该企业营销管理机制相对细化，销售经验的沉淀也逐步提炼。但因管理及销售团队整体素质偏低，导致各项管理机制在最终落实上存在重大难度，政令不畅现象较为严重。企业面临的问题：
※ 企业管理的支持/监控能力明显落后于营销发展需求，内部管理机制尚不成熟； ※ 销售体系团队经过多年发展，在成绩面前居功自傲，抵制任何新兴思想的介入； ※ 由于企业发展历程的原因，员工整体素质较低且缺乏学习热情；
※ 公司销售策略虽深入进行，但执行上却始终因为“法不责众”而难以有效落实； ※ 人才引进上，因为受到地域原因始终不尽人意，且内部培养又远水解不了近渴； ※ 企业内部各管理体系在发展过程中逐渐形成各种小团体，本位主义思想开始蔓延。 请您分析：
(1) 以上问题的成因。
答：
(2）您会如何进行改变？怎样分步进行？
答：
(3) 您需要怎样的支持及资源配合？
答：
(4) 请您纲要式地描述您工作开展和行动计划。
答：
●职业发展与职业意愿部分
1.未来3-5年内，您将自己的职业发展如何定位？您的第一述求是什么？对公司提供的发展平台期望如何？
答：
2.您离开（或准备离开）前任公司的原因有哪些？您是否介意直接向该企业了解您的该段职业经历？
答：
3.公司主管销售的高级副总为男性，年龄28岁，您是否介意？如不介意，您会如何协助（或汇报）其开展工作，达成公司下达的销售目标？
答：
4.注：以年薪税后12万元人民币为例，在考核通过的情况下：您每月薪水为税后7，000元人民币。每月3，000元人民币*12月=36，000元人民币于年末发放。
注：公司所有部门采取上级考评下级的管理制度，所有考核指标与考核方式由该职位的直属上级负责制定并向行政部备案。
对于这样的薪酬制度，您是否接受？如有异议，请说明。
答：
5.公司对“销售经理”日常工作中的主要规定有：
※ 着装得体：男士须西装配领带，女士须职业装。
※ 语言得体：公司人事行政部会于入职时进行培训。
※ 书面汇报：日报、周报、月度总结以及年度总结。
※ 工作例会：周
一、周五。
※ 其他规定：直属上级定期推荐有关书籍，您须及时阅读并提交读书心得。直属上级可根据需要定期召开读书心得交流会，并要求您发言。
※ 外语培训：公司会安排有关人员实施外语培训，并开展书面考查。
※ 工作出差。
您是否接受？如有异议，请说明。
答：
6.如有幸加入我们的团队，您期望的薪水以及其他的福利是什么？
答：
谢谢您的答题，我们会尽快与您取得联系！
昕逸光（中国）高级管理人才笔试题（销售经理）
性格测试部分（必答）
1.你何时感觉最好？
a）早晨b）下午及傍晚c）夜里
2.你走路时是
a）大步的快走b）小步的快走c）不快，仰著头面对著世界d）不快，低著头 e）很慢
3.和人说话时，你
a）手臂交叠的站著b）双手紧握著c）一只手或两手放在臀部
d）碰著或推著与你说话的人e）玩著你的耳朵、摸著你的下巴、或用手整理头发
4.坐著休息时，你的
a）两膝盖并拢b）两腿交叉c）两腿伸直d）一腿卷在身下
5.碰到你感到发笑的事时，你的反应是
a）一个欣赏的大笑b）笑著，但不大声c）轻声的咯咯地笑d）羞怯的微笑
6.当你去一个派对或社交场合时，你
a）很大声地入场以引起注意b）安静地入场，找你认识的人
c）非常安静地入场，尽量保持不被注意
7.当你非常专心工作时，有人打断你，你会„„
a）欢迎他b）感到非常恼怒c）在上两极端之间
8.下列颜色中，你最喜欢哪一颜色？
a）红或橘色b）黑色c）黄或浅蓝色d）绿色e）深蓝或紫色
f）白色g）棕或灰色
9.临入睡的前几分钟，你在床上的姿势是
a）仰躺，伸直b）俯躺，伸直c）侧躺，微卷d）头睡在一手臂上
e）被盖过头
10.你经常梦到你在„„
a）落下b）打架或挣扎c）找东西或人d）飞或漂浮e）你平常不做梦 f）你的梦都是愉快的
昕逸光（中国）高级管理人才笔试题（销售经理）
英语测试部分（选答）
说明：由于我司的业务涉及北美地区，希望该职位员工具有初步英语交流和书 写能力，但不作为考核候选人唯一的标准。
● 中英翻译部分
请用英语写一份您的自我介绍。
● 英中翻译部分
请将下述各句翻译成中文。
1.Your T shirts can find a ready market in the eastern part of our country.
2.We all understand that Chinese shippers are very popular in your market on account of their superior quality and competitive price.
第16篇：销售类职位个人简历
销售类职位个人简历范文
深圳人才网(WWW.0755RC.COM)2009年01月09日姓名： xxxx 性别： 女
出生日期： 1982-11-1 婚姻状况： 未婚
国籍： 中国 民族： 汉族
身高： 163CM 政治面貌： 群众
教育程度： 大专 毕业时间： 2006年9月
户籍： 重庆渝中区 现居住地： 重庆渝中区
个人简历网
暂无图片
职业概况/求职意向
现从事行业： 其他 现从事职业： 销售类-人员
现职位级别： 中级职位(两年以上工作经验) 工作年限： 5年以上
目前薪水：海外工作经历： 没有
期望工作性质： 全职 期望工作地区： 重庆渝中区、重庆江北区
期望从事行业： 快速消费品(食品·饮料·粮油·日化·烟酒…)
耐用消费品(服饰·纺织·家具…)
金融业(银行·保险·证券·基金·期货·投资)
专业服务(顾问·咨询·财会·法律·审计) 期望从事职业： 销售类-人员
保险/银行类
咨询/顾问类
行政/人事类
期望薪水：到岗时间： 1周以内
自我评价/职业目标
自我评价：本人,性格外向，开朗，对待工作积极主动会使用WORDEXCEL等办公软件。
做事认真负责，沟通及销售能力强，善于与客户建立良好的关系，具备良好的敬业精神及雷厉风行的工作作风,同时本人在以前的工作岗位中销售业绩也一直是名列前茅。尊重领导，团结同事，团队合作意识强，勇于面对挫折及工作中的压力，能适应不同的工作环境！
教育背景
学校名称： 重庆市电大 ( 2003年6月2008年9月 )
所属行业： 房地产开发·建筑与工程·服务(中介·物业·监理·设计) 公司性质： 中外合营(合资．合作)
公司规模： 500～1000人 工作地点： 重庆
职位名称： 职业顾问
工作描述： 在工作中负责房屋的销售 ，与来到销售点的每一位顾客建立好良好的沟通关系，并做好每一位顾客的记录以便为后期的工作做好准备。
公司名称： 雅诗兰黛 ( 2005年1月2004年12月 )
所属行业： 快速消费品(食品·饮料·粮油·日化·烟酒…) 公司性质： 外商独资．外企办事处
公司规模： 200～500人 工作地点： 重庆市
职位名称： 美容顾问
工作描述： 在柜台负责产品的销售，并负责会员资料的管理及维护，同时也负责与顾客间的沟通，销售业绩也一直在柜台名列前茅。
第17篇：销售类职位自荐信
销售类职位自荐信范文
尊敬的领导：
感谢你阅读我的自荐信，给我自我介绍的机会。
真诚、热情是我的为人之道；踏实、谨慎是我的处事风格。
在大学的学习和生活中，我基础扎实，成绩优良，多次参与校园活动，锻炼了我的组织能力、团队协作能力。而且我利用假期不断参加社会实践。虽然时间不长，但是让我学到了很多书本上没有的知识，磨练了我吃苦耐劳的品行，掌握了与人沟通的方法，增长了我面对困难独立处理问题的信心和能力。
通过认真地学习和实践，我认为自己将来在电子商务、市场营销等方面一定能为单位做出应有的贡献。欣闻贵单位需要这样的人才，我感到非常的兴奋。从目前了解的情况看，贵单位提供的发展环境和机会与我的理想不谋而合，我有万分的热情来迎接这份挑战。
对我来说，获得这个机会，来之不易，我也知道，经历尚浅是我的弱势，但是我的优势是我的专业知识、实践经验、悟性以及我的热情，我相信，我定能很快弥补我的弱势。
伯乐相马，不因马瘦，能食数石，必行千里。若有幸成为贵单位的一员，必将以自己的努力释放出最大的热忱和能量，与同仁携手同心共进退，共同打造我们美好的明天！
随信附个人简历表，再次感谢领导的审阅！衷心地祝愿贵单位事业蒸蒸日上！
第18篇：销售职位面试问答题
第１题：请在1分钟内做下自我介绍，并让我能在如此众多的应聘者中，很快能记住你的名字
A：你好，我叫李明，清华大学本科毕业，所学专业是生物，之前在EP公司工作，有3年的销售经验。谢谢！
B：你好，我叫李明，之前是在EP公司工作，有3年的销售经验。您知道，EP公司主要是做电脑硬件方面的业务，这个行业的形势很不好，在这种情况下，我每年大概能达到60万的销售额，曾三次在小组竞赛中夺冠。我相信，虽然我学的专业不是营销类，但是如果贵公司能给我一次机会，我相信我能够在这个岗位上做的更出色。谢谢！
C：尊敬的各位客户，你好，现在站在你面前的是一个很出色的推销员，他每天大概会拜访10－15位新客户，同时回访10位老客户，签单率大概在60％。在他以往的销售经历中，他每天平均的销售业绩大概在一千－八千之间，当然，这还是在不景气的互联网行业中，如果是在贵公司所处的行业，他有信心每天达到1万业绩。请记住这位出色推销员的名字，他叫李明！谢谢！
D：你好，我叫李明，是清华大学通信专业08届的毕业生。我们学校在国内排名第2，我们专业在国内学校同类专业中排名第1。因此，你们也可以从中看出，我是一个学习能力很强的人，并且一定能够成为一个出色的人，谢谢！
第２题：当你历尽千辛万苦终于赶到公司之后，你发现你比预定时间早到了半个小时，这时你会：（来这里方便不？几点到的？）
A：直接进公司找前台，平静地联系面试人员
B：先在公司附近晃一晃，熟悉一下环境，整理好心情，顺带想想可能遇见的面试问题，提前5-10分钟再进去
C：先观察一下公司附近的环境，食堂远不远，购物方不方便，周围的人形象气质怎样 D：安静的坐在公司前台处，什么也不想，等到面试时间再询问前台联系面试官
第３题：为什么选择来我公司应聘？
A：贵公司是业内知名的公司，我一直都很心仪贵公司，希望能够到贵公司工作
B：我希望能够转到互联网行业，而贵公司在这个行业一直都做的很出色
C：您可以从我的简历中看到，在过去的几年中，我在传媒、房地产、汽车和医药等几个行业中都做过销售，并且是在业绩最出色的时候离开的，这主要是基于我对职业的规划。在向贵公司投递简历前，我用了将近三个月的时间，对贵公司所在行业和几个主要公司的情况做了一个比较详细的了解。在考察中我发现，这个行业很适合我，而且贵公司在这个行业很有发展前途
D：您可以从我的简历中看到，在过去的几年中，我在传媒、房地产、汽车和医药等几个行业中都做过销售。我要求自己能在X年内对所有行业的销售部门运作情况做一个详细而深入的了解，之后，我希望能够开创自己的事业
第４题：你认为我公司销售最核心的任务有哪些？请详细说明
A：销售贵公司的产品，开拓新客户，维护老客户，维护公司的形象
B：除了销售公司产品、维护新老客户关系之外，还需要跟售后服务和技术等部门联络，以便为客户提供更好的产品和服务
C：贵公司的核心产品，根据我的了解，有软件、硬件、页面广告和咨询等几种
D：我认为，任何一家公司销售的最核心任务，都不仅仅是销售公司的产品和服务，更应该注重的是公司的形象和品牌，培养忠实的客户
第５题：在上家公司的销售岗位上，你每月的工作业绩是多少？你是怎样达到这个业绩的？
A：在之前的岗位上，我每月的平均业绩大概在8万，我认为一个销售成功的秘诀，就在服务意识和沟通能力上。举例来说，有一次，我刚拨通一个公司采购经理的电话，他就径直说：你们ESP公司的产品做的真烂，等等，当时的话说的很难听，但事实上，那是另外一家公司的产品。于是我心平气和地等他骂完20分钟后，平静地问他：先生，您需要一种能解决您目前这些问题的新产品吗？我是EP公司的销售，您可以告诉我您哪天比较方便，我会把我们公司的产品先拿过去请您试用一个月。如果满意，您再付款。这时那位先生才意识到他骂错人了。最后，我成功地拿到了这个大单。
B：我每月的销售业绩是8万，在之后，每年平均递涨18％。我认为一个销售成功的秘诀，是在如何跟客户搞好关系上。举例来说，当时我们有一个很难搞定的客户，我们公司出了6个销售，都没有能够把他拿下。后来，我了解到他有一个女儿，很喜欢集邮，就找一些朋友弄了一些很稀罕的邮票，最终终于攻破他的防线，拿到了单子
C：我最近每月的平均销售业绩是8万，在前公司300多名销售中排名第9。我认为，我能拿到这个名次的原因是：我很努力，因为我平均每天要打3个小时电话联络新客户，同时会每周抽2天时间去回访一些老客户，搜集一些关于产品的问题
D：我平均每月的销售业绩是8万，我每天平均要打3个小时的电话联络新客户，不过我觉得电话联系的成功率比较低，所以我每周平均会有3天是在跑客户，虽然业绩可能没那么出色，但是我的客户对公司的评价都不错
第６题：为什么想离开目前的公司？
A：目前所在行业前景不看好
B：以前的上司/同事老是找我麻烦
C：之前所在的公司销售部门体制有问题
D：我很希望能够转到这个行业中来，同时，很希望能在贵公司工作
第７题：与其他应聘者相比，你的优势和劣势在哪？请分别举例说明（列举自己的优点和缺点）
A：根据面试之前与其他几位候选人的聊天，我觉得我的优势在于我综合起来的销售素质还不错，举例来说，这位李先生在跟人沟通时，思维非常清晰，不过，假如我是客户，可能会因为他过于理性，跟他“热”不起来；那位黄女士，她的人际能力很不错，但是在面对临时突发的问题时，她的应急反应能力有所欠缺。虽然我思维方面不及李先生深入，但跟客户谈一些比较深的话题的时候，绝不至于冷场；人际方面虽然不如黄女士那样能立刻就熟的像多年好友一样，但是，我也是很自来熟的类型，能很容易跟客户搭上话。
B：根据了解，那位穿蓝色西装的男士思维很深入，但是，我觉得他更适合做研究一类的岗位，那位穿套装的女士，她人际能力很不错，但我觉得她更适合做公关。我则是比较适合做销售的类型，因为我能很容易跟客户沟通，而且跟很多客户至今仍然保持着很好的关系，所以，我相信我比他们二位更适合做销售
C：我的优点在于我比较自信，在跟客户打交道的时候，能很好地树立公司的形象。我的交际沟通能力也很不错，在前一份工作中，我从0开始到发展了XX位客户，一共用了X个月的时间。缺点方面，我觉得有时候在工作中有追求完美的倾向，总希望自己每月业绩都能第一，没达到目标的时候有点急躁
第８题：你为某大客户提供的产品出了状况，必须要你当面去跟对方沟通协商，但销售总监希望你送他去一个地方，你一直期待这样的机会，但这个地方与你跟客户约的地点完全相反，你没办法同时去两个地方，这时你会如何选择？ A：跟客户解释，请他给你一些时间，先送总监去目的地
B：协商请其他同事帮你去见客户，然后若无其事地送总监去目的地
C：给总监打电话，向他说明情况，然后去见客户
D：当面跟总监沟通，说明情况，并推荐另一位同事送总监去目的地
第９题：你尽了最大能力，但到年底的时候，仍没有完成销售任务，你的上司对此很不满，当众质问你，这时，你怎么做？
A：嗫喏半天，小声说：我来年会努力的
B：勇敢地承认自己的错误，并当众保证自己来年要达到某个销售额
C：举出若干个未能完成任务的理由，尽量把领导的火引向别人
D：首先承认自己的错误，然后分析自己未能达标的客观理由，并说出自己来年确保完成目标的规划
第１０题：在一个大型展会上，你的竞争对手当着你和众多客户的面，将公司产品贬得一文不值，你如何应对？
A：微微一笑，不置可否：清者自清，浊者自浊
B：当场跟该竞争对手对质、争辩
C：请招标方的主要负责人出面制止
D：微笑着指出对方指责中的“漏洞”，然后转移话题
第１１题：领导批准你策划一个促销活动，计划在现场销售100台特价产品，但是现场购买者远超过预计，只有再增加100台才能让活动圆满结束。但是，这时你却始终无法跟你的领导联系上，这时候，你怎么做？
A：自主决定增加100台，以便让活动圆满结束
B：不增加，按公司规定走，无需跟顾客解释
C：跟领导的领导联系，询问他的意见，并根据他的意见决定是否增加
D：不增加，维护好现场秩序，同时跟在场的顾客解释
第１２题：在彼此不知道的情况下，你和你的同事跟同一家客户洽谈销售产品事宜，现在，你们相互都知道对方在争取同一张单，你怎样让客户愿意跟你而不是他签单？
A：跟客户方多讲讲另外那位同事的缺点，强调自己最可信赖
B：跟客户说你可以争取到更多的公司优惠
C：直接跟那位同事说，顾客已经跟你签单
D：跟那位同事协商，共同把单子拿下，提成平分
第１３题：想必你看过赵本山的小品《卖拐》，请你总结出这个小品中体现出来的最有价值的销售技巧和经验：
A：头脑灵活，会忽悠，能赢得客户的信任
B：开发客户需求，案例营销，托儿，鼓励客户试用
C：用暗示的方法“挖掘客户潜在需求”，用类比方法赢得客户的信任，客户定价
D：重视跟客户的感情交流，赢得客户的信任，心理暗示，定价在客户心理范围内
第19篇：销售会计职位说明书
职位名称：销售会计 职位代码：所属部门： 财务科
直接下属： 无 间接下属： 无 岗位编制：一人
1.1发运前的确认：内外销产品在生产完工交库、发运货柜预定的前提下，进一步确认客户预付定金或信用证收取情况后向生产部下达发货通知单；内销产品在生产完工交库的前提下，除进一步确认客户预付定金收取情况外，还应确认尾款确已收齐，再向生产部下达发货通知单；
1.3在产品发出后，按售价计算产品销售收入，冲销预收的客户定金，按其差额计算出应收帐款，转会计编制产品销售记帐凭证；
1.4收到外销客户产品销售尾款后，与客户订单核对客户名称、客户号，确认客户单位后，转会计编制货款入帐记帐凭证冲销应收帐款。
1.5跟据销售业务员的回款通知与瑞捷邦公司进行账务核对，及时从瑞捷邦回收销售货款。
2.1根据人事行政部提供的管理人员出勤天数、工资标准、以及经相关主管领导批准的绩效奖金和代扣代缴款项等资料，分单位分人员明细计算管理人员的应付工资和实付工资；
2.2根据生产部上报的当月产成品入库统计表，审核当月产成品入库情况，核对准确后按工艺部门提供的产品工时定额计算分车间实际完成的定额工时；
2.3根据各车间实际完成的定额工时，按不同车间的小时工资费用分别计算：成品车间、木工车间、实木车间、缝纫车间、辅助车间的总工时及总工资额；
2.4把各车间总工时及总工资额下发给各车间主任，根据各车间主任上报的工资明细表，核对各车间的工资额；
对本期尚未发生，但应由本期成本负担的工资、销售提成等费用应正确计提计入预提费用科目，并在以后支付时分期冲销。
负责登记扣款低值易耗品（工具、工作服等）明细账，按人名登记，按月扣款，月末与其它应收款账核对。
负责原材料入库的金额，数量及时登记，并与供应商月末进行对账。布料采购计划分供应商进行的整理做出下月布料用款计划。上报到上级领导审批后按具体用布时间进行请款。
1.2、培训经历；接受过财务相关知识技能培训和公司产品的基本知识等方面的培训。
1.4.1具有较全面的财会专业理论知识、现代企业管理知识，熟悉财经法律法规和制度；
1.4.2熟悉财务相关法律法规、投资、进出口贸易、企业财务制度和流程；
1.5.2具有较强的判断和决策能力、人际沟通和协调能力、计划与执行能力；
2.4因为工作不深入不细致不勤劳造成的漏洞，给工厂带来重大损失。
2.5不能持续的提出工厂的改进建议，没有工作能动性，没有创新意识，文控资料混乱。
3、销售会计由财务科长提名,报董事会或总经理批准任命，其工作对总经理负责。
岗位名称：销售会计
所属部门：财务部
直接上级：财务经理
直接下级：
工作联系岗位：销售部、制造部成品库
岗位职责：
1、正确计算产品销售收入支、其它业务收入支、营业外收支，编制主营业务利润计算表。
2、加强产成品核算和管理，每天与库管员一道进行实物盘点，做到账实相符。
3、准确、及时结算客户销售折扣；随时清理客户折扣和边际贡献，并对异常情况向财务经理报告。
4、定期和不定期与客户核算帐务，并对有欠款的客户保留书面对帐记录。
5、每日稽核客户销货发票与提货联、出门联的关联数据，防止错发货。
6、每日审核客户折扣的使用情况，防止多结折扣。
7、兼职核算食堂的经营核算工作。
业务主要流程：
1、日常在物流管理 存货核算 查询分析工具查询开票未提日报表，在总账系统分别录入现销和赊销收入凭证，计入过渡科目。
2、月末通过物流管理 存货核算 凭证管理生成凭证，分现销、赊销生成销售收入凭证。系统自动将日常计入过渡项目的销售收入分配到明细核算项目中。
3、通过销售折扣管理系统的折扣标准定义 般折扣标准或目标折扣标准，根据客户折扣变化修改折扣标准。
4、每天根据收到客户的货款情况，在财务会计 应收款管理 凭证处理 生成凭证里选择单据生成收款凭证。
主要使用设备名称：电脑、打印机
任职条件：
1、具备大专及以上学历（会计相关专业），持有会计从业资格证；
2、１年以上大中型工业企业财务核算工作经验；
3、熟悉会计核算、操作流程，财务报表及分析，税务政策，k3基本业务流程；
4、具备良好的职业道德，交往协调能力，独立思考能力，执行能力，各项规章制度；
5、熟练运用财务金蝶软件，办公自动化设备。
职业发展通道：
1、主办会计
2、财务经理
3、财务总监
第20篇：销售总监 职位描述
销售总监 职位描述
职位描述:
1.根据公司战略规划，制定/管理年度营销工作部署/计划，带领团队出色的完成年度销售目标;2.收集市场信息，及时准确掌握行业动态，挖掘并识别潜在商机;
3.敦促落应收帐款的管理;
4.
5.
6.
7.
对销售团队进行培训、辅导和激励，提高团队销售能力; 对总部\\分公司销售团队下达经营目标并进行考核; 配合处理外部公共关系，参与公司大型公关活动的策划、安排、组织工作; 在公司经营计划、销售策略等方面向总经理提供分析意见及具体的解决方案;
任职要求：
1、大学本科以上学历，3年以上市场营销经验;
2、具备较强的领导团队的能力、组织协调能力及市场开拓能力，丰富的谈判技巧和经验;
3、具备良好的训练辅导能力，协助完成对团队销售人员工作技能的训练和辅导;
4、具有较强的工作责任心和服务意识，结果导向意识，热情、开朗，能承受压力;
职位描述：
1、销售团队管理及项目团队管理；
2、重点客户发展及维护，及时发现新需求，客户跟进及维护；
3、产品推广及销售回款；
4、完成上级指定及配合公司其他部门工作；
5、了解相关的行业动态，有学习成长能力，不断补充新技术知识，寻找更多的销售机会；
任职要求：
1、专科以上学历，3年以上有团队管理及项目管理经验；
2、有软件或医药行业经验者优先；
3、了解数据库软件和计算机知识，能把握客户需求；
4、具有很好的洞察力和敏锐的判断力；
5、强烈的进取心，有很好的沟通能力和沟通技巧；
