品牌会展策划文案范文
推荐第1篇：会展策划(文案实操)
一、项目策划 能力要求：要求同学们具备撰写会展项目策划书的能力。请以“广州旅游纪念品会展”为主题，撰写一份会议项目策划书。 【参考提纲】
1、广州旅游纪念品生产与销售现状
2、广州旅游纪念品会展的必要性分析
3、会展目标
4、会展主题
5、会展主要活动内容
6、费用预算
7、会展效果预测
二、会展项目招展营销方案 能力要求：要求熟悉项目营销的相关环节，并能
拟出项目市场营销方案。
请以“户外旅游用品展”为主题，拟一份展会营销策划书的提纲，对其中 的广告宣传、人员推广、公关营销三方面的内容要列出较详细的要点。 【参考提纲】
1、“户外旅游用品展”项目市场营销目标
2、“户外旅游用品展”广告宣传策略及其媒体组合
3、“户外旅游用品展”人员推广思路
4、“户外旅游用品展”项目公关活动构想
5、“户外旅游用品展”费用预算（投入与收入）
6、“户外旅游用品展”会展效果预测
三、会展项目营运管理 能力要求： 要求同学们熟悉会展项目营运的过程管
理的各个环节，能够编写会议或展览运营企划书。
广东教育厅与广东交通职业技术学院，拟共同举办“会展教育国际论坛”。会议以桂广东教育厅为主办单位，广东交通职业技术学院为承办单位。在论坛举办过程中开展关于“会展学子的关键能力培养及职业生涯规划”的讨论。请构思以下规划设计内容：
1、请根据“会展教育国际论坛”的需求：
1）选址，画一个会场布置图
2）编写一份会议邀请函（含日程安排）
推荐第2篇：会展文案与策划选择题答案
会议日程表的设计要充分考虑的因素有C.预留充足的登记时间D会议时间应长短适中所有展会都需要一定形式的宣传推广工作，商业性展会宣传重点在于 文化性展会宣传重点在于 小型展会特别是短期展会宣传的重点是大型展会尤其是长期展会宣传的重点在于C展会主旨和效果；展会的定位和档次；时间、地点等与展会直接相关的信息；展会主题和相关活动 办展时间的含义？A办展的具体开展日期C展会的筹展和撤展日期D展会对观众开放的日期以下不属于招展宣传推广的渠道的是：C报刊杂志上登广告只选择专业杂志一个全面的策划案一般包括从 的过程D构思、分析、归纳、判断、拟定策略、方案的实施、事后的追踪与评估过程许多展览会一般放在 举行。C3-6月D.9-12月在制订会展预算的收集信息中，下列哪一项是不是需要收集的三类信息之一？D.预计观展人数世界经济论坛又称 D.达沃斯论坛一般展位设计要提供的信息有出口位置、消防通道位置、贵宾室位置、扶梯和货梯位置，还有咨询台、保卫部门以及 C按面积划分的各个展位及通道位置在充分分析目标问题的基础上，对目标项目展开设计研究决定项目服务品质时要遵循哪些要求A.内容完整 C.目的明确 D.实时性国际上许多专业展会的展期一般是几天A3天在充分分析目标问题的基础上，对目标项目展开设计研究决定项目服务品质时要遵循哪些要求A调查报告的撰写B调查方案的设计C调查资料的收集D调查数据的整理和分下列哪个标题是不正确的D法兰克福上演阿里“功夫”会展人力资源必须具备以下几方面的内容：知识、组织、_和创新能力沟通会展物流管理的总体要求：高效的供应链_、质量第一和绿色物流。 成本优先会展在城市经济的发展中起着重要作用，一般认为，会展活动拉动经济的比为 A1：明确会议的_是会议准备的第一步，也是整个会议工作最重要的一步。D.目的和诉求展品运输大致分为三个阶段：_、去程运输和回程运输C.运输筹划下列会展文案结尾写法不正确的一项是C以上通知请贯彻执行在招展代理中，独家代理商的佣金按招来的参展商所交的参展费总额的 比例提取。C15%~20%制定会展预算的过程是包括①收集信息②明确办展目标③拟定预算④公布，征求意见⑤修正预算。其顺序是B②①③④⑤按会展策划文案的覆盖内容，可以将会展策划文案分为A专项方案 B整体方案会展调查报告应具备的条件A报告必须结构严谨，体裁简洁，不能漏掉重要的资料B报告语言应力求精练，有说服力，词汇尽量非专业化 C要有明确的结论和建议，并能让读者了解到调查过程的全貌在确立主题前，首先要收集整理本企业的A产品说明 B目录C其他销售资料D宣传册口头沟通包括会议、评审、_自由讨论。A私人接触参展说明书主要包含的内容有B会展旅游信息 C会展基本信息 D会展规则一般展位设计要提供的信息有出口位置、消防通道位置、贵宾室位置、扶梯和货梯位置，还有咨询台、保卫部门以及C按面积划分的各个展位及通道位置下列属于会展策划的作用是A进程制约作用 B战略指导作用C实施规划作用D规范运作作用 E效果控制作用在会议召开的过程中，是常用的达成会议协议的方法。A德菲尔法C名义小组法 D头脑风暴法给展会定位的步骤是a选定目标参展商和观众b创造差异化优势c积极传播展会形象d执行展会识别策略 Ddacb一般地，展会相关活动主要有A专业研讨会 B产品发布会C技术交流会展会广告在操作中应遵循的原则A市场导向原则 B目标性原则 D针对性原则第95届广交会首次设立品牌展区，占全部展位比重 B7%会展设计立体策划的特点有A目的性B创新性 C时代性 D统一性会展组办方队调研数据的需要和使用主要有哪些目的A确定展会的各项策略的需要B为具体计划做准备 C招商的需要D制定预算的需要下面不是举办展会相关活动的原则的是A扩大目标受众会展会议类型有几种D4建立品牌展会的要素不包括C走联合发展道路会议的议程主要包括B介绍会议基本情况 C会议结束D会议主席的开场白E自由发言会展评估对评估标准的要求是①明确②具体③精炼④权威⑤客观C①②④⑤从国际普遍做法来看，办展机构一般会将展会收入的约作为转会宣传推广的资金投入。D10%~20%下列哪项会展业务协议书的写作要求错误A.以口头表现形式为特色在进行展会的市场调查中，主办方需要将市场调研的重点放在哪几个方面A本次展会的优势条件分析B同类展会的竞争能力分析C潜在客户需求调查D市场前景分析一般地，策划举办展会相关活动要遵循以下基本原则A能进一步丰富和完善展会的基本功嫩 B为展会吸引更多的潜在企业参展商和观众参观C活跃现场气氛淡不影响企业展出和观众参观项目管理是一门科学，因为它以各种_、数值以及客观事实为依据，来分析问题并解决问题。A图表是进行会展的中心环节，也是会展策划的重心所在C决策与计划下列关于展会品质认知度的说法正确的有B品质认知度是参展商和观众对展会的品质做出是“好”还是“坏”的标准C品质认知度有助于展会的销售代理展开招展和招商工作，增加展会的通路筹码。参展说明书对会展现场管理有利于一下那些活动A利于办展机构监督会展现场的事宜B利于办展机构按此规范对会展环节的现场进行管理C利于指导各参展商按规定办事D利于观众的有效引导会展策划书中，项目整体设计包括A展品范围及展位空间布局B参展商主要范围C客商的主要范围D项目的主题E主要活动安排各国参加世博会，首先考虑的是_，其次考虑的是_，然后才是_。①经济因素②社会文化因素③政治因素,将序号填入横线的正确顺序是A①③②下列不属于行业会议特点的有A主讲人基本来自高校或技术部门一般地，展会相关活动主要有A技术交流会 B专业研讨会 D产品发布会参展说明书对观众的作用中以下哪些是正确的A会展开放时间说明的指引 B馆内服务设施分布图的指引下列哪项不是会展计划的特点D具有一定的自由度展会的通讯内容有哪些？A展会期间相关活动通报B招展通报C招商通报D展会的简报E参展回执表会展物流管理的总体要求：高效的供应链、_、质量第一和绿色物流B成本优先会展调查的种类有哪些A为会展组办方提供会展策划必要资讯的调研B以展会为平台所进行的调研C为参展方提供会展选择与决策依据的调研D展会评估调研会展广告宣传管理包括会展活动本身的广告宣传和_、客商和赞助商的广告管理两个方面B参展商会议日程表的设计要充分考虑的因素有A会议时间应长短适中C预留充足的登记时间下列哪个不符合新闻稿写作的要求B叙述要简洁会展招展函的原则不包括一下那一项B招展函精美，为了追求美观不必太在意人们的阅读习惯按国际公认的标准，在商业展览会中，要有_以上的展出者、观众来自国外和广告宣传费用在国外B20%小规模展览策划案中，可以缺少以下哪个方面的内容A相关贸易活动会展调研方法中的询问法包括以下哪些A投射法B深度访谈法C小组访谈法D问卷访问法新闻稿主要有A以上三项都是参展说明书有什么作用B对会展现场管理的作用C对参展商的指引作用D对观众的指引作用有专家推荐每场演示花大约_分钟的时间为宜，然后不断重复（大约每小时4次）A7常见的广告宣传推广方式A网络B新闻C公关活动D广告全球商务旅游约占旅游总数的D1/30会展调查的使用者有哪些A会展主办方B相关广告商C当地政府D参展商会展策划案对于会展活动的决策机构来说具有_和提供决策依据作用D建议会展业务合同的写作要求C以上三项都是会展市场调查是一系列调查事项和阶段的组合，包括_等调查资料的收集B调查数据的整理和分C调查报告的撰写D调查方案的设计要让参展说明书在会展筹备过程中切实地起到作用，我们在编制时必须做到A简洁B美观C详细会展项目生命力分析一般包括_等方面A项目竞争力B项目发展空间D办展机构优势分析现代会议一般都比较注重_问题，重要的往往还进行现场直播A媒体报道参展计划的内容包括B人员安排C展出重点D筹备工作办展机构的定价目标主要有利润目标、市场份额目标、市场汲取目标、展会质量领先目标和生存目标五种。办展机构最终选择哪种 主要受_影响B成本C顾客D竞争按展台类型，展位租金由高到低排列顺序是D岛型、半岛型、墙角型、道边型以下不属于招展宣传推广的渠道的是D报刊杂志上登广告只选择专业杂志简历品牌展会的途径有①自我培育②走联合之路③品牌移植④形象设计B.①②③以下哪些属于会展招展方案写作时需考虑到的内容①产业分布特点②展区展位划分③招展代理④展会通讯及观众邀请函的编印⑤宣传推广⑥展位营销办法B①②③⑤⑥会展调查报告应具备的条件B报告必须结构严谨，体裁简洁，不能漏掉重要的资料C报告语言应力求精练，有说服力，词汇尽量非专业化D要有明确的结论和建议，并能让读者了解到调查过程的全貌以下属于会展策划的特点的是A可行性B变异性C针对性D系统性会展新闻稿写作的结构主要是以下哪种D倒金字塔结构展览会的办展机构一般有A承办单位B主办单位D协办单位一个全面的策划案一般包括从_的过程B构思、分析、归纳、判断、拟定策略、方案的实施、事后的追踪与评估过程归根到底会展是一种什么活动B营销下列不是会展策划的基本原则的是B盈利性原则策划举办一个展会最基础的工作为B收集市场信息深度访谈法适用于哪类人群A参会的企业高层管理者B参会的重要官员、学者D参观者覆盖面最广的媒体是B电视和电台下列关于会展策划流程中制定设计策略错误的是D参展商在策划阶段不用考虑取得展览公司的设计批准参展说明书就参展商对以下哪些做出详细说明A会展搭装B会展基本情况D展品运输关于以下办展机构的定义正确的是A支持单位是对展会主办或承办单位的展会策划、组织、操作与管理，或者是招展、招商和宣传推广等工作起支持作用的办展单位B协办单位是协助主办或承办单位负责展会的策划、组织、操作与管理，部分地承担展会的招展、招商和宣传推广工作的办展单位。观众邀请函的内容不包括D展会招商情况在物流信息系统的管理中，需掌握以下技术条形码技术、EDI和DGPS系统//A产品说明B其他销售资料C宣传册D目录会展规模的含义B参观会展的观众大概有多少C参展单位的数量有多少D会展的展览面积是多少在为组办方调研是应该调研哪些内容A环境影响调研B住民意识调研C同类展会竞争者调研“大自然的智慧”是在日本_举办的世博会主题C爱知县展会服务包括以下哪些A展场保安B展位服务优良C防火，防盗工作D展场文明与卫生环境展会品牌通常是由_及其组合构成的A名称、图案、记号、其他识别符号或设计以下对于新闻稿写作结构哪个排序是正确的A标题、导语、主体、背景、结尾人员募集主要考虑4个点：工作经验、个人兴趣、_、人员利用A个性在制订会展预算的收集信息中，下列哪一项是不是需要收集的三类信息之一C预计观展人数在会展策划的基本流程中，行为细分是根据参展商的参展动机、购买动机、购买状况或对展览会态度等进行划分，其中_被认为是市场细分的最佳起点B参展动机展品运输指南需要对_等做出具体说明A货运文件的转杯准备和交付B包装C海关报关D运输方式和运输费用 在进行跨文化会战的沟通时，要考虑几个方面：文化背景、_、风俗习惯B价值观展览的展出方式可以分为B单独展出C集体展出以下哪个不是展览会业务合同A会展营销合同中国进出口商品交易会（广交会）原来是一年一届，现已改为一年_届B2下列哪些是会展旅游的目的C观光休闲D商务考察有资料显示，精心策划的会议议程，在会议成功的原因中占到 C97%会展招商和宣传推广中不包括下列哪种计划C会展活动计划下列属于会展策划的基本方法的是A德尔菲法B头脑风暴法C智能放大法D系统方法比赛评比的揭晓时间一般安排在展会B结束的前一天系统论的核心思想是A整体观念会议（节事）的策划案中应重点策划A主题策划B会议(节事)公关活动策划 C媒介策划D会议（节事）的形象策划E宣传推广策划在会展策划案中，需对市场进行的分析包括 A分析是否有市场空间，以及进入或拓展这个市场空间B国内外该展览项目所在产业的发展趋势C本地区该展览项目所在产业的特点和发展趋势D设计该项目对城市和区域经济发展的作用和意义一个全面的策划案一般包括从_的过程C构思、分析、归纳、判断、拟定策略、方案的实施、事后的追踪与评估过程我国最早的地方性会战评估标准是在_实行的B温州一般来说，可以将国外的评价指标归为哪几类A观众活动指标C观众质量指标D展览有效性指标会展的评估主要目的是B为以后高效益高效率的会展做准备会展调查的提供者有哪些A市场调研行业B广告代理公司 C会展行业的专门机构D企业营销调研部下列会展文案结尾写法不正确的一项是 C以上通知请贯彻执行在招展代理中，独家代理商的佣金按招来的参展商所交的参展费总额的_比例提取B15%~20%在会展策划案中，不属于主要服务机构的对接的是B营销方式和手段下列属于会议旅游与展览旅游的差异的是A先决条件不同B场地要求不同C参与人数不同D服务范围不同展会应该按照什么顺序进行定位D执行展会识别策略----选定目标参展商和观众----积极传播展会形象------创造差异化优势 下列哪项不属于组织者预算中的会展收益A订单收入举办展会相关活动是为了A提升展会档次B丰富展会的信息功能C扩展展会的展示功能D强化展会的发布功能策划举办一个展会最基础的工作为B收集市场信息以下哪项不属于编制会展招展函的原则C价格昂贵广告宣传推广的步骤A制定广告目标B策划广告中的互动环节C设计广告内容D组合运用各种广告手段E明确广告受众休闲观光的目的地A风景名胜和文化古迹展会的办展机构一般有A承办单位B支持单位C协办单位D主办单位展会定位的四个步骤排序下列哪项是正确的A④①③②展会服务包括以下哪些A展位服务优良B展场文明与卫生环境C防火，防盗工作D展场保安在进行展会的市场调查中，主办方需要将市场调研的重点放在哪几个方面A潜在客户需求调查B市场前景分析C同类展会的竞争能力分析D本次展会的优势条件分析在会展策划案中，需对市场进行的分析包括A设计该项目对城市和区域经济发展的作用和意义B国内外该展览项目所在产业的发展趋势C本地区该展览项目所在产业的特点和发展趋势D分析是否有市场空间，以及进入或拓展这个市场空间展品运输大致分为三个阶段_、去程运输和回程运输D运输筹划会议（节事）策划包括_的策划A大型文化活动B大型会议C节日活动D大型体育赛事A级专业性展览会的展览面积：展出净面积不少于_平方米，特殊装修展位面积比至少达到_%A5000 20下列哪项不是会展承揽合同的特点D会展承揽合同为双务、无偿合同办展机构在筹措资金时，应遵循的原则 A.筹措要及时B来源要合理C规模要适当D方式要经济在观众邀请函写作时，以下内容哪个不是观众邀请函最重要的内容D展会组织机构收集信息是会展评估工作中最耗费时间和精力的步骤，其中最常用的方式是 B问卷调查下列哪项不是会展承揽合同的特点A会展承揽合同为双务、无偿合同下列属于策划小组的人员有A公关人员B媒体联络人员C会展设计人员E项目主管一般地，展会活动策划案的写作不需要注意一下几点B策划案一定是可执行与可操作的C活动要精简，在创意多下功夫D要给会展活动一个准确的定位一些法定性的会议，或气氛较为严肃、程序较为规范的会议，一般采取D筹备方案会展调研方法中的询问法包括以下哪些A投射法B问卷访问法C小组访谈法D深度访谈法企业选择展览会应该要考虑到哪些因素①展览种类特性②展览性质③展览时间地点④展出方式C①②③④ICCA指的是B国际会议协会以下哪一类不是展览会题材D合并题材会展物流包括展品流、费用流和D信息流广告目标从内容上可以分为三种不包括A具体目标
推荐第3篇：会展品牌
会展品牌
会展品牌是品牌的一种，是会展业里品牌是商品价值或服务价值的综合表现， 品牌形象是品牌构成要素在人们心理的综合反应。比如品牌价值、商品属性、品牌标记等给人们留下的印象，以及人们对品牌的主观评价。品牌忠诚、品牌资产、品牌价值等最终必须经过消费者这一关键步骤才能实现，消费者心理对品牌反映从根本上影响着消费者的行为，并最终决定着品牌资产的真正价值。
可以给出一个具体的定义：会展品牌是能使一个会展与其他会展相区别的某种特定标志，具有一定规模，能代表这个行业内的发展动态并可反映行业的发展趋势，能对该行业有指导意义并具有较强影响力的会展品牌，通常是以某种名称、图案、记号、识别符号以及上述因素的组合所构成。
学号：01120212
专业：会展2班
姓名：鲍婷
商业会展
会展品牌的特征：
一个可称为会展品牌的会展应当具有一定规模、能代表这个行业内的发展动态, 能反映这个行业的发展的趋势, 能对该行业有指导意义并具有较强影响力。
会展品牌也必须具备以下基本特征：一是代表行业的发展方向。二是具有现 代化的展览设施和技术。三是现代国际展会不仅有先进的展览硬件设施，而且具有现代化的软件设施，随着现代信息技术在展会的应用，现代展会日趋信息化。四是一流的专业化服务。
基于参展商视角的会展品牌形成因素：经过笔者整理国内外文献，主要有以下一些基于参展商视角的会展品牌形成因素。
政府为本地的参展商参展给予一定的现金补贴；为非本地的参展商给予宽松的办展环境并提供一定程度的优惠政策。 根据参展商的需求量体裁衣提供专业的会展服务。专业的会展服务包括展览公司的整个运作过程, 从市场调研、题目立项、营销手段、观众组织、会议安排和展览现场服务的迅速高效直到展后的后续跟踪服务。
展览馆基础设施、配套设施的完善和优质、全方位的展览服务。主要包括有足够的展馆面积、合理的展馆结构, 交通便利,通讯方便, 同时辅以高科技手段, 如展台有通气、通电、通水、通宽带,帮助参展商取得最好的展示效果。一流的硬件设施和优质的软环境服务。硬件建设上要下大力气解决会展场地缺乏、会展设备陈旧、功能不健全等一系列问题。还要注意解决交通、车位、治安、环境污染等问题。确立界定适当、有独特鲜明风格的会展品牌主题,能够给参展商带来强烈的体验和心理认同感。研究、协调、解决当地运输问题。这也属于会展配套服务的一种。
基于观展商视角的会展品牌形成因素：经笔者整理国内外文献，发现所述基于观展商视角的会展品牌形成因素主要有以下一些。进行目标明确的媒体宣传，针对目标参展商喜好的媒体进行针对性、个性化的宣传。为观展商提供全方位的、周到满意的服务, 包括银行、邮局、海关、航空、翻译、日用品、商店、餐馆, 整个服务体系成为一座城中城, 从而解决了观展商的后顾之忧。 会展场馆的特色化、国际化、现代化、智能化以及人性化。会展场馆是会展业发展的基本物质依托，同时也是观展商对会展产品的第一接触实体，是感知品牌含金量的关键因素之一。
拓展营销渠道和方法，迎合并创造观展商需求，将“绿色营销”、“生态营销”、“关系营销”、“情感营销”的观念注入会展项目，提高观展商参展的积极性。 强化展台的设计。具体而言，从主题、设计、材料、颜色、图案、灯光、声音、服装、人员等方面精心打造,摒弃以往单调的展品设计和材料散发,以精致产 品为导向,在展台中渲染一种气氛,制造一种意境,给人一种体验.
开办高层次、高专业程度的专业论坛，邀请高层次的从业人士做演讲报告。他们所传播的精英企业文化以及成功的经营理念和经验会大大吸引观展商的与会。
会展品牌的建设策略：会展品牌自身的定位和建设；
王东强、刘子洋、程序的观点比较独特，重点强调了会展品牌生态系统的概念。会展品牌生态系统具有整体性、生态型、层次性、开放性、动态性。这一生态系统的构建必须做到：1 完善各子系统职能，创建会展品牌生态系统；2 加强各子系统联系的环节，促进会展品牌生态系统持续健康发展。陈玲认为建立品牌会展应有以下策略：强化品牌战略意识,制定总体长远规划；加快集团化进程,培育高档次国际品牌。赵月则认为会展的品牌打造，既有一般品牌打造的共通之处，结合会展业的特殊要求；既要借鉴国外成熟的会展品牌发展经验，也要结合自身会展经济发展环境与所处特定阶段的特征；既要“师夷所长”，也要敢于创新。刘慎河则认为我国的会展品牌发展应当加强展览项目联合，培育大规模的品牌展会。解决我国同一主题或类似主题的展会多、规模小、竞争力弱的一个办法就是实现同一主题或相关主题的联合，扩大展会规模，创出品牌。王东强、田书芹则对会展品牌保护有着独到的见解。会展品牌保护是会展企业在具体经营活动中所采取的一系列综合的保护品牌市场地位的活动总称，其目的是巩固并提高会展品牌的竞争力，延长其生命周期；维持会展品牌与消费者的长期合作联系，使会展品牌资产不断增值。汲取国际汽车展的教训，培育强势会展品牌，是会展品牌塑造和管理中的一个重要组成部分，需要各个方面共同从战略的高度加以重视。具体体现在：机构先行、人才支撑、商标注册、政府制定相关的法律法规、展商维权这五个方面。谭宏和田书芹从心理学角度探讨了塑造会展品牌的三层面方法，将会展品牌资产分为品牌认知、品牌联想和品牌忠诚三个维度。做好会展组织，提高会展品牌认知度；搞好会展服务，增强会展联想度；明确品牌形象定位，提升会展品牌忠诚度。
总结与展望：纵观国内对于会展品牌的研究。主要的程序如下:首先给出会展品牌的相关定义，再讨论会展品牌化的必要性，之后分析目前会展品牌发展现状与问题，最后提出会展品牌塑造的方法与发展战略。虽然在这些领域取得了不少研究成果,探讨得也比较透彻,但仍存在着一下问题:(1)太集中于定性研究，没有进行以一定的科学依据作为支撑的定量研究，基础数据缺乏,研究方法单一;(2)对基于参展商和观展商视角的会展品牌分析非常缺乏,没有注意到会展市场的双边性;(3)现有研究主要集中会展品牌的定义、塑造方法、发展战略等，研究视野较窄，研究内容雷同;(4)往往只集中于会展品牌与会展本身,没有与会展营销策略及提高展会吸引力等实际问题相挂钩。
为了指导促进我国会展事业更好更快的健康发展，对于会展品牌的研究应该侧重于以下几点： (1)对会展品牌的研究应多角度、多侧面，加强对会展品牌的实质、内涵、外延、特点、会展参展商和观展商的参展动机、会展品牌的管理、会展品牌的保护，以便为会展活动的策划、营销、规划等实际工作提供指导；(2)丰富会展品牌的研究方法，从定性描述到定量分析, 实现节事活动研究方法的科学化；（3）完善会展品牌相关理论，建设一个完备的会展理论体系。
参考文献: [1] 王东强 刘子洋 程 序.《城市会展品牌的生态系统与重庆会展品牌的塑造》 [J].重庆: 《宏观视野》 2008043期,2008
[2] 陈玲.《打造会展品牌的策略思考》 [J].广州: 《商场现代化》 第576期,2009
[3] 李志华《.德国会展业给我国会展业的启迪》 [J].北京《:北方经贸》第02期,2007
[4] 李冰.《关于PCO培育福建会展品牌的策略分析》 [J].福州 ：《福建商业高等专科学校学报》,2007
推荐第4篇：会展品牌
城市会展品牌构建与创新策略
随着现代会展经济的不断发展,会展品牌对于城市经济的拉动作用日益突显,许多会展品牌甚至已经逐渐成为一个城市形象的代表,城市会展品牌的构建对于社会经济的发展意义重大。从对城市会展品牌基本特征的分析入手,在探讨了会展品牌的定位和成功要素的基础之上,提出了城市会展品牌构建的五大创新策略。
一、城市会展品牌构建:认识先行
每个城市都应有其独特的会展品牌,但是培育一个知名的会展品牌是一个漫长的奋斗过程,既要有正确的认识、有利的条件、还要有科学的运作,哪一方面有缺陷都不可能成功培育出会展品牌。从认识上讲,培育会展品牌就必须了解城市会战品牌的基本特征、成功要素及发展趋势等。
(一)城市会展品牌的基本特征
通过对许多国内外城市会展品牌的创建与发展进行分析和比较后得知,城市会展品牌具有以下基本特征,这些基本特征为指导城市会展品牌的构建提供了重要的参考依据。
1.规模性。
规模效应是会展品牌的明显特征。在短短几天的展览期间,展览会几乎将整个参展相关行业浓缩于展厅之内。在德国,每年举办的国际贸易展览有130多个,展出面积690万平方米,参展商17万,参观商逾千万,仅成立于1947年的汉诺威博览会展出面积就达310 000m2。在我国,虽然现有城市会展品牌还较少,而且品牌知名度还较弱,但世博会、汽车展等已为大众熟知,其中很重要的原因就是展会的规模效应所产生的宣传效果和影响力。
2.专业性。
以往综合性的博览会已逐渐被代表一个或几个经济部门的专业博览会所取代,会展品牌一般都有明确的目标市场和目标客户。一方面,会展品牌的专业性表现为会展内容的主题化;另一方面会展品牌的专业性还表现为配套服务的专业化。会展品牌不仅要求现场的服务内容全面、运作高效,还要求会展公司从市场营销、展会形式、项目组织到人员安排等整个运作过程都要针对会展的主题来完成。
3.权威性。
会展品牌一般都得到了业内权威协会或代表企业的大力支持。如德国于1907年成立的“德国经济展览和博览委员会”(AUMA),它是由参展商、购买者和博览会组织者三方面力量结合而成的联合体,以伙伴身份塑造市场;而法国则由主要的展览公司共同组织了法国国际专业展促进会,它是一个商会和政府牵头组织的民间团体,任何一家展览公司都可申请加入,但对于同一个专题的展会只接纳一个会员,而且优先接纳质量最好的展会。会展品牌的运作大多取决于这些行业协会和业内主要企业的合作,无形中使自身的知名度和可信度得到了增强。
4.前瞻性。
会展品牌的前瞻性主要表现为它始终走在参展行业发展的最前沿,它不仅能够提供几乎涵盖参展行业市场的所有专业信息,而且能代表行业的发展趋势,引导行业的发展方向。这不仅大大提高了观众能在展会中获得信息的数量和质量,更扩充了信息的价值含量,使观展者不仅对行业的发展现状,更对行业未来的发展方向有较大程度的把握,由此提高了展会自身的影响力。
5.互动性。
为了更好地宣传品牌,强化品牌,城市会展品牌非常注意与旅游、文化、媒体等相关行业和部门的合作,以形成良好的互动式发展。如1992年西班牙塞维利亚世博会,一开始就注重旅游业的全程参与,采用整体营销的战略,仅针对游客就做了八次市场调研。此次世博会共吸引了108个国家, 4 200万人次的参展者和旅游者,获得了巨大的成功。
(二)城市会展品牌的成功要素
城市会展品牌的成功打造需要把握好三大要素,这三大要素对于不断深化城市会展品牌的内涵,提升其知名度并扩大影响力意义重大。
1.主题的提炼。
城市会展品牌的成功打造必须要提炼出特色化和个性化的主题,要善于挖掘会展品牌的魅力与优势,打造出具有鲜明特色的城市会展品牌。会展品牌主题的提炼应以品牌个性、品牌文化和品牌价值为依据。其中会展品牌个性是针对其自身特色而言的,会展品牌文化是针对其所在城市的文化而言的,会展品牌价值是针对它为顾客创造的价值而言的。
2.项目的策划。
在对会展品牌的主题进行提炼的基础之上,还需要不断策划出紧扣主题的会展项目。主题是会展品牌的核心,项目是会展品牌的载体。城市会展品牌的成功构建需要主题与项目的完美结合,主题引导项目活动的策划方向,项目反映主题的核心内涵。
3.品牌的营销。
在准确提炼会展主题、合理策划会展项目的基础之上,还需通过一些恰当的形式将城市会展品牌展示出来并推广出去,即会展品牌的营销。它包括通过宣传口号、形象标志和宣传手段来进行营销,具体体现在会展名称策划、形象标志设计、宣传用品规划和品牌广告创意四个方面。城市会展品牌的成功营销,直接决定了会展品牌的内涵与载体能否正确地展现出来。
(三)城市会展品牌构建的发展方向
目前,会展领域的品牌竞争也越演越烈,成功培育并有较强生命力和成长性的会展品牌必须有自己的优势与特色。于是在城市会展品牌构建的过程中,也逐渐形成了四大发展方向。
1.个性化。
城市会展品牌的构建要体现出城市独特的个性,只有这样会展品牌的吸引力才是持久的 和无可比拟的。如北京市政府树立了将北京建设成亚洲最有影响力的国际会展城市和世界著名的会展中心,当然北京市是首都,其个性特色显而易见。所以,北京市会展品牌的构建应依托其政治、经济和文化中心的优势,打造出个性鲜明的会展品牌,当其会展品牌在国际化的发展过程中也应当体现出北京和中国的特色。
2.精品化。
城市会展品牌的构建还应朝着精品化的方向发展,将会展品牌创建成独一无二的精品会 展品牌。以广交会为例,单年会展规模稳居世界第三,已成为名符其实的“中国第一展”。这一会展品牌逐渐走向精品化,而且也在日益与世界会展业接轨。如第97届广交会共有来自210个国家和地区的195 464位采购商到会,世界零售商250强中有71家公司参加了本届广交会,其中排名前50强的零售商中有25家到会采购。 3.国际化。
随着经济全球化的发展,城市会展品牌的构建及其长远发展一定要以国际化为最终发展 目标的。以上海会展品牌为例,上海市可谓是我国东部沿海地区的经济中心,地理优势和经济优势兼备,同时大量国外会展品牌首先上海登陆,其会展品牌的构建目标必定朝着国际化方向发展的。
4.规范化。
城市会展品牌的不断发展直至最终得到广泛的认可,还需要将其规范化。只有将会展品 牌规范化,其服务质量才能得到保证。国际博览会联盟(UFI)是展览业最重要的国际性组织之一,它是国际展会的资格认可机构。该组织负责对申请加入其协会的展览项目和其主办单位进行严格的审查,由于有了这一整套较为成熟的资质评估制度, UFI资格认可和UFI使用标记就成了品牌展览会的重要标志。
二、城市会展品牌培育需运作科学 (一)城市会展品牌的科学定位
在对城市会展品牌的基本特征、成功要素及发展方向有了明确认识的基础之上,培育会展品牌,首先是要科学定位,明确其发展目标并在市场中确立合适的位置。一般而言,城市会展品牌的定位主要包括以下几个方面。
1.主题定位。
一个成功的会展品牌必须要有一个清晰准确的主题理念,这个主题理念是对整个会展活动的目的、功能、性质、作用等内涵的高度浓缩和概括。所以,一个成功的主题定位必须遵循目标性原则、包容性原则、前瞻性原则、发展性原则。
2.功能定位。
会展品牌所产生的社会经济效益是显著的,换言之就是每一个会展活动的成功举办对于社会经济发展都能发挥作用,这就是会展功能。一些国内学者将会展功能进行了概括,形成八大会展功能,即展览功能、形象宣传功能、经济辐射功能、商务洽谈功能、旅游拉动功能、城市建设功能、吸引投资功能和系统整合功能。然而会展品牌的成功并不取决于八大功能的面面俱到,而是对所有功能进行系统定位,强化和突出其中某些功能元素来提升整个功能体系,最终实现会展运营目标。
3.项目定位。
会展项目作为一种新型的项目形式具有其自身的项目特色,主要表现在服务目标性、项目关联性、客户广泛性和效益综合性四个方面。会展品牌的项目定位与一般会展活动的区别突出表现在提供高品质的客户服务,通过提升服务品质来提升整体项目层次。
4.市场定位。
会展品牌总能代表某一行业发展的最前沿,能够做到这一点,取决于具有战略性、超前性的市场定位。会展品牌的市场定位关键在于瞄准潜力市场,凸显品牌特征。同时,会展品牌确定目标市场后,在实施营销策略时,要宣传推广其会展主题的前沿性,稳固其行业地位,并且通过各种互动活动营造具有文化内涵的会展氛围。
5.价值定位。
尽管会展品牌主要针对的是高端市场,但是其价值层面不是单一的产品层面,任何参展商或观众参加会展活动不仅仅是寻找单纯的产品,而是有不同的价值诉求。会展品牌在进行价值定位时就要关注于这些不同层面不同维度的价值取向。
(二)城市会展品牌构建的创新策略
城市会展品牌的形成与持续发展还需要探索出符合城市某一会展品牌的发展策略。通过对一些城市会展品牌的发展过程和成功经验的分析,本文认为城市会展品牌的构建可以采用以下创新策略: 1.以特色的项目确定品牌定位。
城市会展品牌的与众不同之处在于其特色的会展项目,一方面会展市场的需求指引着会展项目的策划与品牌定位,但另一方面特色的会展项目也引导着市场消费和管理决策。所以,城市在打造会展品牌的这一过程当中要对整个会展市场进行细分,并在此基础之上进行准确的市场定位,针对目标市场设计出富有特色的会展项目,最终形成城市会展品牌独特的定位。
2.以卓越的品质奠定品牌价值。
产品和服务是品牌的具体表现形式,而品质是品牌的核心价值体现。由此可见,城市会展品牌必定拥有卓越的品质,这样才能形成品牌,甚至成为城市形象的代表。城市会展品牌卓越的品质必定能为顾客带来丰厚的品牌价值,同时也为城市会展经济的发展产生巨大的促进作用和带动效应。 3.以良好的关系树立品牌形象。
城市会展业作为国民经济中的重要部门之一,它对经济的带动作用日益显现出来。正是因为会展业的带动作用,使得它涉及到很多相关的利益群体,包括政府机关、参展商、观众、会展企业、媒体、社区以及其他相关部门。因此,城市会展品牌的构建还需要处理好与这些利益相关者之间的关系,以良好的关系来树立城市会展的品牌形象。
4.以有效的营销扩大品牌影响。
通过前面这些策略,城市会展品牌形象已经基本确立起来了,然而城市会展品牌的持续发展,还需要对已经成功构建的城市会展品牌采取有效的营销方式,来推广会展品牌并扩大其知名度和影响力。例如,可以采用三维营销方式来宣传会展品牌,在不同时期采用不同的会展营销策略,在不同的地域采用不同的会展营销策略,针对不同的对象采用不同的会展营销策略。
5.以先进的技术支持品牌创建。
要通过一些有形的现代科学技术,为无形的会展品牌形象塑造和价值的形成奠定基础。例如,通过网络技术和信息技术来宣传会展品牌的相关信息,吸引参观商和观众前来,通过一流的物流技术来为参展商提供优质的物流服务,通过科学合理的布展技术来为参展商提供相应的布展服务,将先进的技术与优质的服务贯穿到会展品牌构建的全过程中去。
我国会展品牌发展中存在的问题
(一)展览会不能形成规模效益
品牌展览会应具有一定的规模,但是由于低层次重复办展使得参展商、观众分流,导致我国展览会的规模普遍偏小。我国最大的专业展———中国国际机床展,6万平方米,不及西方发达国家同类专业展的1/5。全国展览行业总产值70亿元人民币左右,约占我国GDP的0.07%,平均产值280万元/个,而德国的展览会总数在300个上下,形成的产值规模占德国GDP的1%。 此外,在营销方面又缺乏各种营销组织机构和有效的营销手段,忽视整合营销,必然难以提高企业的整体营销能力,难以形成规模效益。
(二)单纯追求知名度,而忽视会展品牌的定位
很多的会展举办者,对于会展品牌一味地追求品牌知名度而忽视会展品牌必要的定位。制造吸引人的噱头,对会展是毫无益处的,虽然提高了品牌知名度,但美誉度是否存在却无从关注。表现为公众仅仅是知道这个会展,不知道这个会展是什么主题、有什么特点,更别谈这个品牌在他心目中有什么地位了。这对品牌的传播和形象的创立十分不利,一个什么都能做的会展,结果什么都不会做,和其他会展都没有任何区别,那么必然会在大大小小的会展中迷失方向,不能给会展带来实实在在的公众认同,没有对自己忠诚的顾客,没有适合参展商的特点,对消费者也没有任何的吸引力。
(三)会展品牌形象缺乏层次感,不能输出持续价值
很多会展品牌形象没有层次感,表达得过于简单,没有的内涵,这样的品牌缺乏感召力,不能为会展品牌输出价值。持续价值供给是品牌保持赢利能力的关键,这是会展品牌最重要的方面之一。要不断地推出新东西,不断地变革,强化会展的服务。在展会具有成交、信息、发布和展示四大功能上,至少要集中精力打造某一个功能,使其成为本展会参与市场竞争的“王牌”。并且不断通过新的广告、形象宣传,让公众有新的品牌价值发现。
(四)品牌塑造的过程中,传播对象弥散化,传播手段单一化
很多会展做品牌宣传时,传播对象弥散化,传播手段单一化,对受众没有进行分析,只看广告媒介的权威性,选择大媒体发布了事。事实上,当前媒介的个性化十分鲜明,应该选择针对目标顾客来选择他们所喜好的媒体,这样才不至于浪费广告费,传播对象的弥散化严重损害了会展品牌构建的性价比。国内企业在传播的手段上,不过是广告和新闻炒作而已,对于以消费者立场为导向,用一种多样化、立体化传播方式来整合会展品牌用得不多。
(五)会展实态和传播形象差异过大
会展往往不是按照会展实态传播,而是根据自己的期望形象传播。很多会展商不愿意在品牌的根本上下工夫,既不引进人才,又不加强服务,管理也不完善结果造成消费者感知形象和实际情况过于悬殊的差距,当情况暴露后,会展品牌的冰山也就融化了。
中国会展品牌实施的意义
(一)品牌有助于强化展览会的差异化程度
展会应在目标市场提供一种差异化的利益,创造一种差异化的竞争优势。这种差异化程度越高,展会赢得参展商和专业观众的可能性就越大,排斥新竞争者的进入壁垒就越高,竞争优势和获利能力就越强。一件产品可以被竞争对手模仿,但品牌则是独一无二的。因此参展商和观众会根据自己的需求、目的、展会价格、方便程度和品牌因素选择自己中意的展览会。
(二)品牌有助于发展展会与参展商的牢固关系
品牌作为一种无形资产,一方面积累于展览会的质量,另一方面也取决于展会规模。实力的高低,决定了品牌在市场中的竞争地位,从而决定了参展商对品牌的信。使客户一闻其名就联想到其提供的温馨暖人的优质服务,并对展览企业产生长期的信任,从而形成品牌 忠诚。
(三)品牌有助于展会享有高回报的经济和社会效 益。
市场。展会要想一届一届的成功举办下去,离不开大量参展商的参展,参展商的参展费是展会的经济基础,参展商是展会的财神爷,而知名品牌展会,就能增强对参展商的感召力,获得较高的市场占有率。参展商到品牌展览会参展不仅意味着将获得大量的订单,更能获得一种心理满足,即使参展费用大大高于其他同类展会,他们也乐于倾囊。品牌是无形资产。在企业内部,员工为这一卓越品牌而自豪愿意在自己所热爱的企业里打拼、开拓,与企业形成命运共同体产生1+1>2的效应;在企业外部,卓越品牌可为其开展网络化经营、特许经营、输出管理扫清道路,不仅能给展览企业带来强大的增值功能,而且本身也具有很高的价值。
(四)品牌有助于提高展会的国际竞争力
加入WT O,中国会展市场对外开放的步伐在加快,2003年中国政府颁布一系列规定之后,德国、英国、法国、日本等国际会展业巨头,凭借其雄厚的资金实力、强大的经营规模、丰富的管理经验、完善的营销网络、先进的会展经营理念等优势,通过资本运作展会移植等方式进入中国的会展市场。同时,国外会展公司优厚的薪资待遇和人尽其才的用人机制以及品牌大公司的无形资产,将直接对国内的展览公司造成人才威胁。因此中国展会在国际会展市场竞争中最需要的是品牌,品牌不仅是竞争力的核心,也是一个国家、地区经济实力的重要标志。
中国会展品牌实施的具体措施
(一)政府培育品牌
展经济发展过程中不可或缺的一方,从国外会展业的发展中我们也看到了,在会展发展的各阶段都离不开政府的作用。政府应积极培育品牌展会。从政策导向上,提供强有力的政策支持
1.政府首先要明确在会展发展中的地位和作用, 会展业的发展规模必须同国民经济发展规模相适应,并根据各地的社会资源条件、市场环境特点制定总体长远规划,把会展业定为支柱产业之一,并制定相应的政策措施予以扶持。运用积极的财政政策,扶持符合地方产业发展的展会,如设立会展专项发展基金,将其列入政府财政预算,对于具有创新意识的展会给与政策性补贴,鼓励企业结合城市产业发展创品牌展会。
2.加强管理净化会展市场环境会展涉及的部门
政府应协调各部门各类机构的关系,简化办展手续,在优化机制上应着力接轨国际惯例,导入自由竞争优胜劣汰的市场机制,同时充分借鉴国外先进经验,优化配置展览资源。加强对会展业整体的宣传推广,政府加强展览法律法规的建设。
4.加强场馆及配套实施建设,会展场馆作为公共产品多数由政府投资兴建。
在展馆建设上要科学规划,避免小而散,走国际化、专业化、品牌化、网络化之路,同时搞好整个城市的硬件设施建设。合理布局,重点突出,避免低水平重复建设,确立长远的品牌发展战略, (三)企业打造品牌
1.关键要找准展会定位。
从国际知名展会的发展来看,企业打造品牌的定位是关键。每个品牌展会的背后都有其自己的定位,只有把自己放在正确的位置上才能找到合适的发展道路。世界上著名的展会和论坛几乎都有自己明确的定位,如欧洲品牌会议达沃斯论坛,它的
定位就是一个较高层次的宏观性的经济会议,孜孜不倦地追求内容的有效性和价值性。所以说,定位是关键。根据经济状况,地理位置、人文环境、工业生产基础、商贸的发达程度各异,因地制宜能够准确的定位走自己会展业发展的健康道路。如何准确的定位。关键要注意以三个方面:第一方面是根据现有的行业基础定位,比如上海或者是北京综合性的国际大都市办什么展览都可以,因为它的市场基础很好,不必要受到行业基础的影响,但是中小城市就要根据它的行业基础来确定它的展览会的发展趋势,发展导向。所以根据行业基础定位是整个展 览会当中需要定位最重要的方面。第二方面根据未来的行业发展定位,比如深圳的高交会在过去很多年以前举办的时候,深圳的IT高技术产业并不是很发达,展览会规模也不大,但是政府对这个产业的支持和产业未来的发展已经有了一个很好的规划,所以多少年下来以后展览会现在办得非常成功,产业的发展也有很大的提高,所以政府选择展览会,企业选择展览会对政府未来这个产业的发展也需要有一个。第三方面是根据本地区和周边的工业经济和商贸
2.选择专业性的展会题材。
以产业为基础,选择正确的展会主题是展会能否成为品牌展会的先决条件。在选择展会主题时,要进行市场调研,对拟举办展览所在的产业、市场、相关的法律法规等信息进行认真调查,要考虑产业规模、分布状况、产业性质、发展前景,考虑产业的生产周期和技术的更新换代周期等。特别是站在政府的角度进行调研,即切中政府的关注点,取得政府的支持,对培育品牌展会往往起到事半功倍的作用。随着市场竞争的加剧,全球的产业都处在不断细分的过程中,作为为其他产业提供中介服务的展览业也必须符合这种潮流。专业性展览会容易出品牌,也容易办成高质量的展览会,已经越来越受参展商、观众的欢迎。
3.重视招商,提高专业观众质量。
要想成功举办展会,树立展会品牌形象,招商起到了至关重要的作用。国内知名品牌的展览会,特别重视贸易观众的组织。其实,对大多数参展商来说,只要有市场、能够达成交易,即使展会规模小、条件差,企业也愿意参加,但如果脱离了市场,就算服务再好,参展商也会退避三舍。某个行业的品牌企业通常不会见展就参加,而是关注一些有着丰富商业机会的展会。而专业观众正是招商过程中的一个关键因素,专业观众多了,会带动行业内的品牌企业的参加。而品牌企业的参加也会带动一些其他企业的参加,同样也会吸引大批的专业观众,如此便能达到良性循环。只有吸引更多的专业观众,才能不断盈利并且一届又一届的办下去,品牌展会的形成才不会是无源之水,无本之木。
4.提供专业的会展服务。
会展服务,既包括发生在展览现场的租赁、广告、保安、清洁、展品运输、仓储、展位搭建等专业服务,也包括餐饮、旅游、住宿、交通、运输等相关行业的配套服务。在激烈竞争的市场压力下,服务差别化正成为展览企业核心竞争力的体现。在服务内容、服务方式和服务水准上努力为客户提供优质的展前、展中、展后服务。把细节做好,努力追求人性化与个性化的统一,追求人性化会使服务亲切、自然、有人情味,从而避免公式化、僵硬、刻板,让客户乐于接受;追求个性化会使服务独树一帜,能够在激烈的竞争中脱颖而出,让客户印象深刻,从而能够拥有稳定的客户群并且不断赢得更多的新客户,为树立品牌展会的鲜明形象奠定良好的基础。企业要建立中国的展会品牌,提升经营服务理念是一项根本性的工作,展览服务是否专业化也是品牌展的另一个标志。只有根据客户的需求量体裁衣才是服务营销的最高境界。一位德国会展专家曾说:“目前,中国正处于会展业高速发展时期,但会展服务还处于初期发展阶段。”所以,企业要打造品牌会展,专业化的服务工作是至关重要的条件之一。
5.建立诚信机制,树立企业文化,完善管理机制。
会展是一种特殊的服务业,会展所面对的客户,是多元化的,在时间上也有延续性,一个展览是否是品牌展主要体现在时间、客户群等方面。要拥有庞大的客户群和稳定客户,首先就要建立诚信机制,特别是在我国,诚信机制还不很完善,有些展览公司,为了使客户参展,往往会夸大其辞,在如今信息沟通如此便捷的时代,常常会收到反效果,即使客户参加这次展览,没有达到预期的效果,对下次的展览就不会持有很大兴趣,所以,展览公司第一就是要讲诚信。展览公司也要加强本身的企业文化建设,做到以人为本,树立本公司的企业文化。展览公司常会忽视本公司的员工,客户交流也就是人与人之间的交流,一个企业的形象都是公司员工传播的,要留住人,就要树立企业文化。同时,要提高员工自身素质,多给员工学习机会,去那些展览做的比较出色的公司或国家观摩学习。完善公司的管理机制,包括激励制度,形成一套行之有效的规章和流程,没有完善的机制,公司将寸步难行
6.加快集团化进程,培育高档次国际品牌。
展会的品牌化,最终是展览企业的集团化,如果没有展览企业的集团化就不会有展会的品牌化。在新的竞争环境下,集团化经营将成为我国会展业求得更大发展的必然选择。一方面,通过实施集团化经营,会展经营者直接面对全球会展资源,在全球会展旅游市场寻求合作者,结成战略联盟进行优势互补,聚合成新的竞争优势,以提高整体竞争力。会展公司可采用多种形式实施集团化经营,如通过资本运作进行兼并和重组,以扩充公司的规模和实力;也可以与其它会展公司建立优势互补、分工合作的松散联合体。不论是紧密式还是松散式的联盟,都要充分发挥集团化经营的规模效应,提供标准化服务,建立一体化的营销网络,塑造有国际竞争力的会展品牌。另一方面,会展公司应集中精力提高会展举办质量,重点承办有国际影响力的大中型会展。北京2008年举办奥运会、2010年上海举办世界博览会、2006年杭州举办世界休闲博览会,这些都将给中国会展业的发展提供了良好的发展机遇。我们要抓住机遇,充分发挥会展的带动作用,借会展品牌来向世界展示自己,提升知名度和游客满意度,给会展客人留下良好的印象,长久促进会展业发展。
7.管理与维护品牌展会。
展览公司实施现代企业品牌经理制是企业经济活力的源泉,是展览公司创品牌的前提。目前我国由政府部门或政府直属机构投资举办的会展项目数量较多,约占总量的50%左右,政府既当裁判员又当运动员导致不公平的市场竞争环境,因此品牌经理制的实施就是要转换政府职能,使政府从既当裁判员又当运动员中分离出来,对国有展览企业进行股份制改造,实行品牌经理聘任制度。品牌经理是品牌经营管理体系执行到一定阶段的产物。他是直接领导展览公司决策的市场智囊,需要具备较强的市场分析能力和营销策划能力。作为一个品牌经理,需要负责协调、管理营销计划、广告及市场研究等环节的品牌推广工作。
(四)媒体宣传品牌
新闻媒体宣传是塑造展会品牌的一个重要环节。一个好的展览会虽在本行业有较高的知名度,但频繁的新闻报道和适当的“炒作”更能促进展会宣传,以此形成良性互动,使展会更具有号召力。一般来说,一个展会办的有多大,其衡量标准不是展位的多少,更为重要的是它的传播广度和深度,这才是会外之会,所以展会的边界不在会场,而是被展会传播信息所影响的受众。从这个意义上说,展会的传播比展会本身还重要。德国展览会的主办者为了树立自身品牌,他们会不断地在世界各地进行宣传,以吸引参展商和专业观众。对于参展潜力较大的国家,他们会专门派代表前去推介,介绍主要展览并提供相关咨询服务。即使有些展览会很火爆甚至展位已满,他们也会继续做宣传,以强化品牌。在慕尼黑,很多大型展览会的宣传资料都是一本册子或一本书,内容不仅包括历年展会回顾,而且会介绍整个欧洲甚至全世界某一行业的发展趋势和动态,同时涉及参展费用、装修费用等信息
(五)加快展会人才的培养
1.现代企业的竞争是人才的竞争,会展人才是整个会展业的发展核心,起着至关重要的作用。
会展在德国能成为一个庞大的经济产业,其中一个重要原因就是有大批高素质的会展专业人才参与其中。创建会展品牌需要一支高素质的专业管理和服务队伍,为顺应国际会展业发展的大趋势,缩短我国从业人员的业务水平与发达国家的差距,有必要培养一大批熟悉展览业务、富有管理经验、高素质的会展专业人才。
2.美国把会展管理人才划分为核心人才、辅助性人才与支持性人才三类。
在核心人才中,项目策划、营销和运营管理人才尤其重要。他们在行业内层次最高,专业操作能力最强。辅助性人才包括设计、搭建、运输、器材生产与销售等人才;支持性人才则包括高级翻译、旅游接待员等。从中国的客观情况来看,会展支持性人才的培养已具有相对较长的历史,许多高校开设了外语、旅游管理专业,而且教育层次、方式已经呈现出多元化的特点。这使得支持性人才相对充裕,而会展核心人才和会展辅助性人才缺乏。培养一批既有创新、策划能力又有现代经营理念的会展中高级管理人才,可以增强中国会展行业的国际竞争力;而培养一大批初、中级会展运营管理及操作人员,既可以满足目前会展行业对人才的迫切需要,又能缓解就业压力。针对中国的实际情况,会展人才教育应形成职业培训、中等职业教育、高等职业教育、本科教育和硕士研究生教育五个层次。教育部已批准上海师范大学、上海外贸学院开设本科层次会展经济与管理专业,但还不够,应考虑允许北京、广州等地的高校开设该专业。从研究生教育层次上看,只是华东师范大学、上海师范大学在研究生教育中开设了会展经济管理课程,这远远不够,应考虑先设立独立的方向,然后作为目录外专业独立招生,并应鼓励其它高校在此方面进行探索。在职业培训方面,只有上海刚刚引入了美国国际展览管理协会的展览管理认证证书考试,并开始实施“会展策划与实务”培训项目,但还处于摸索阶段。其它培训项目很少,据悉只有中国展览馆协会和北京大学举办过“中国会展业高级培训班”,上海市会展行业协会举办过“会展策划与实务培训班”,中国贸促会举办过“赴德国展览管理培训班”,还有个别企业主办过诸如“企业参展专业知识培训班”等,远不能满足实践的需要。目前中等会展管理职业教育基本上处于空白状态,需要开展起来培养会展管理辅助人才。在会展教育体系中,高校是核心,担负着学历与学位教育、科学研究、课程规划等任务,并具有管理模式输出、信息收集与加工等职能,承担着培养核心人才的任务。中等职业技术学校主要承担操作业务培训工作,培养有实际操作技能的会展辅助性人才。
3.在教育中应坚持合作办学,走产学研一体化的道路。
首先,要考虑与国外高等教育机构或权威的相关行业协会合作办学,特别是应考虑加强与美国同行的合作,以充分搜集行业信息。中国要积极吸收美国面向世界的先进办学经验,同国际接轨。还要争取参加国际会展业的行业组织,如国际会议协会、国际展览管理协会和国际会议观光局协会等。其次,要考虑与国内行业协会加强合作。可以学习美国这方面的经验。开设会展教育的院校应与会展行业协会一起就行业发展的有关问题开展研究,交流信息与统计数据,组织召开各种研讨会,并为会展企业提供咨询服务。最后,还要与会展企业合作办学,探索校企合作培养人才的途径。企业可以帮助学校担负实践经验传授、案例教育工作。学校要经常安排学生参加大型会展活动的策划、组织、管理、接待和服务活动,培养锻炼学生的实践能力。
结论
会展业在我国的经济发展和社会生活中的影响越来越深,已经成为不可或缺的产业。会展业的发展已由数量增长型向质量增长型发展。面对入世带来的国外会展冲击和国内会展市场逐步成熟的局面,发展品牌展会己成为许多城市发展会展经济、提高会展市场竞争力的战略任务。面对我国会展品牌基础薄弱,与国际品牌展会缺乏竞争的现实局面,重视我国会展品牌的培育和打造,走品牌化国际化的发展道路具有战略性的意义。
推荐第5篇：会展品牌
我国的会展品牌
摘要：在网络营销和微信营销的双重冲击之下，会展这种作为传统的营销方式，如何通过创立自己的品牌，从而找到出路。下文将通过引用多位学者的观点来对这个问题进行阐述。
关键词：品牌、体验式、营销、定位
正文：虽然网络营销和微信营销有着强大的市场，但是会展也有着不可磨灭的特质，使它具有不可替代性。会展如何通过创立自己的品牌来应对竞争激烈的环境，对于这个问题，学者们纷纷提出了不同的见解。广义的“品牌”是具有经济价值的无形资产，用抽象化的、特有的、能识别的心智概念来表现其差异性，从而在人们的意识当中占据一定位置的综合反映。
一、我国会展品牌发展中存在的问题
(一)展览会不能形成规模效益
低层次重复办展使得参展商、观众分流, 导致我国展览会的规模普遍偏小，不能形成规模效益。
(二)单纯追求利益,而忽视会展品牌的定位
一个什么都能做的会展,结果什么都不会做,和其他会展都没有任何区别,那么必然会在大大小小的会展中迷失方向, 不能给会展带来实实在在的公众认同。
(三)会展品牌形象缺乏层次感,不能输出持续价值
很多会展品牌形象没有层次感,表达得过于简单,没有的内涵,这样的品牌缺乏感召力,不能为会展品牌输出价值。
(四)品牌塑造的过程中,传播对象弥散化,传播手段单一化
很多会展做品牌宣传时,传播对象弥散化,传播手段单一化,对受众没有进行分析,只看广告媒介的权威性,选择大媒体发布了事。 传播对象的弥散化严重损害了会展品牌构建的性价比。 (五)会展实态和传播形象造成反差，会展实态是根本
很多会展商不愿意在品牌的根本上下工夫,既不引进人才,又不加强服务,管理也不完善结果造成消费者感知形象和实际情况过于悬殊的差距, 当情况暴露后,会展品牌的冰山也就融化了。【1】
二、原因分析
中国已成为亚洲的会展大国，但并不是一个会展强国。总体上看，中国会展业的发展仍缺乏品牌效应。组织管理模式落后，服务水平低制约了我国会展业的发展。专业化分工协作的格局远未形成，为展览提供配套服务的技术、信息等相对滞后。
三、实行会展品牌策略的意义
(一)品牌有助于强化展览会的差异化程度
这种差异化程度越高, 展会赢得参展商和专业观众的可能性就越大, 排斥新竞争者的进入壁垒就越高, 竞争优势和获利能力就越强。
(二)品牌有助于发展展会与参展商的牢固关系
品牌使客户一闻其名就联想到其提供的温馨暖人的优质服务, 并对展览企业产生长期的信任, 从而形成品牌忠诚。
(三) 品牌有助于展会享有高回报的经济和社会效益。
在企业内部, 员工为这一卓越品牌而自豪愿意在自己所热爱的企业里打拼、开拓 ,与企业形成命运共同体产生1 +1 >2 的效应; 在企业外部, 卓越品牌可为其开展网络化经营、特许经营、输出管理扫清道路, 不仅能给展览企业带来强大的增值功能, 而且本身也具有很高的价值。
(四)品牌有助于提高展会的国际竞争力
中国展会在国际会展市场竞争中最需要的是品牌,品牌不仅是竞争力的核心, 也是一个国家、地区经济实力的重要标志。
（五）有效的会展品牌传播是加强品牌管理的重要途径之一
实施会展品牌的传播策略是为了提炼并赋予会展一个良好的品牌形象，挖掘并丰富会展品牌传播形象的内涵，使受众对会展产品服务和会展品牌形象产生积极联想，实现与受众的沟通，树立良好的会展品牌形象。【2】
四、中国会展品牌实施的具体措施
(一)会展市场需求分析
著名的达沃斯世界经济论坛之所以成功，对于目标受众的选择是关键因素之一。会展组织者必须根据会展的性质与市场定向、展出范围与档次定位划出潜在参展的类别与层次，以使招展工作顺利进行。国际上衡量会展活动是否成功的重要标志之一就是它的参展商与专业观众的质量与数量。会展观众是会展活动的最终服务对象，是吸引参展商参展，维持和发展会展项目的根本保证。
1对参展商进行分析与定位
参展商是会展服务的主要购买者，同时，也是会展承办者的主要营销服务对象。会展组织者应该根据会展的专业层次与规格档次组织会展。在可能的情况下，尽量让同一档次的企业进入同一市场。会展组织者根据会展的性质与市场定向、展出范围、档次定位划出潜在参展商的类别与层次。
2对观众进行分析与定位
根据观众的不同心态，可以分为专业观众与非专业观众。参展商与专业观众是相辅相成的。参展商的存在以专业观众的存在为条件。我国还根据专业观众所占比例将专业性展览会的等级评定分为A、B、C、D四个级别。
(二)选择会展品牌传播的渠道
选择恰当的媒介渠道传播品牌信息，目的就是以最少的投入获得最大的传播效果。2008年田书芹,王东强提出体验式会展品牌营销策略。体验式会展品牌营销策略它不仅需要会展企业微观层面对自身资源的整合,更重要的是会展品牌营销的核心在于关注会展客户的心理满足、提供难以忘怀的体验,探索如何通过体验,实现会展产品与服务的价值增值。【3】 我非常的赞同这个学者的观点。我个人也觉得体验式会展是会展的核心，也是会展与网络营销区别，是会展经久不衰的根本。
总的来讲会展活动的消费者主要有二类:一是参展商;一是观众。按照消费者导向定位原则,其定位逻辑顺序是第一步确定参展商和消费者,第二步确定相关观众,最后确定其他营销元素。基于“主题会展营销”理论的“消费者导向定位策略”即把满足消费者的需求放到第一位,所有的展会组织服务以此作为宗旨,代表着我国会展营销未来发展的方向。 会展企业的服务品牌,其不可代替的优势为会展企业赢得声誉和丰富企业的核心竞争力,从这个意义上讲,会展品牌实质上是一种服务品牌。体验式会展品牌定位借鉴深圳高交会展经验,成立客户服务中心,为主办单位和参展商提供“一站式”服务,将商务、海关、工程、货物运输等机构一揽子集中起来为主承办机构、参展商提供一条龙服务。客户服务中心为主办单位提供的服务项目包括展馆租赁、会务预定、展位搭建、消防报建等等,为参展商提供的服务内容主要包括展具租赁、展品运输、仓储等。
此外,客户服务中心还提供票务、酒店、商务等配套服务,同时还为主办单位、参展商提供量身定做的个性化服务。成立客户服务中心最直接的作用体现在三个方面:一是建立和完善自己的服务体系和服务标准,通过提升服务在全国起到带头作用;二是培养一支各个岗位有机合作的展览服务队伍,形成多兵种协同作战的能力;三是将人的服务素质和服务技能提高到一个新的高度。
还有个人认为是最重要的一点，当今时代是一个大数据的时代，要及时全面的记录各户的信息。细节决定成败。如果信息工作做得全面，你就做到了客户还没开口，你就满足他想要的一切，那是多么厉害的事情。到时客户来到会展业将成为一种享受。
五、会展品牌的可持续发展
品牌形象具有具体性、主观性和稳定性等特点，因此对提升品牌忠诚度至关重要。忠诚度是会展的可持续发展的根本，而会展的可持续发展不是一个体验式会展就可解决的，还需要多方面的配合。
（一）政府推动和行业支持
只有充分发挥政府的主导作用才能促进会展品牌建设的快速发展。权威行业协会作为行业自律和管理的社会中介组织，在会展品 牌塑造和可持续发展中作用不可小觑。
（二）会展品牌人才的支撑
中国会展品牌化建设发展归根到底有赖于专业人员的数量与素质。各地行业协会可以组织专门培训，加强与会展企业合作，为会展行业中品牌从业人员开设培训课程，提高会展品牌从业人员管理
技能，以促进国内会展品牌的提升。
（三）策略的坚持 迈克尔·波特认为：“只有在较长时间内坚持一种战略而不轻易发生游离的企业，才能赢得最终的胜利”。老师也经常叫我们，收益不是一蹴而就的，只要认定的东西，认真的脚踏实地做，收益是迟早的问题。
（四）会展品牌国际化的延伸
现在是国际化的社会，全球化的世界，会展也必须经得起世界的风浪不仅要“引进来”，还要能“走出去”。一方面品牌会展可以在相关部门的支持下多走出国外办展，提高知名度；另一方面可以利用因特网打造会展网络品牌。【4】
六、总结
体验式会展品牌营销是根本，并加以其他方面的辅助，会展行业是可以在竞争激烈的电子时代生存繁衍的。
【1】刘丽君，中国会展品牌问题研究，2007 【2】覃冠玉，会展品牌传播探析，2007 【3】田书芹，体验式会展品牌营销策略探讨，2008 【4】王东强，会展品牌塑造方法和可持续发展研究，2008
东 莞 理 工 学 院
本 科 学 期 论 文
题
目：我国的会展品牌学生姓名：徐淑仪学
号：院（系）：专业班级：人力资源管理专业（指导教师：罗恒深起止时间：
201242101437 工商管理学院
4）班
2014年9月—2015年1月
推荐第6篇：品牌策划文案格式要求
《品牌与广告》小组大作业格式要求
一、基本格式要求
1.一级标题：三号宋体，上下各空一行，居左顶格，加粗；
2.二级标题：四号黑体，上空一行，居左顶格，加粗；
3.三级标题：小四号宋体，居左顶格，加粗；
三级标题以下再细的分级依次用（1）、（2）、…；1）、2）、…；①、②、…；（a）、（b）、…等，前面空两格。
4.正文：宋体，小四号，1.5倍间距
5.图表的标题如何标注:图的标题位于图的正下方；表格的标题位于表格的正上方。资料若不是自己调查所得，要注明来源。
以上有关要求，详细可参照《品牌与广告小组策划作业格式范文一》。
二、装订次序：
(1)封面
(2)目录
(3)正文
(4)附录：小组分工表
推荐第7篇：会展的文案
一、关于珠宝
珠宝，顾名思义即珍珠宝石,商品分类一般属于工艺品类。包括珍珠及各种宝石和玉石，因而又称为珠宝玉石或宝玉石。但现在，随着金银饰品也逐渐走进人们的生活，成为人们普遍追求和佩戴的首饰，并且也具有和玉石一样的美学价值，因此，也逐渐把金银首饰，归类到珠宝当中，一般称之为金银珠宝。与其他普通的首饰相比，金银珠宝美丽、稀少、耐久、可加工成精美的装饰品或工艺品。其主要的属性有如下几个方面：
珍贵性：金银珠宝是一种十分珍贵的商品，是稀有的，它不但具有美学价值，而且可用于佩戴，观赏和收藏。此外珠宝还是财富的象征，是一种具保值增值功能的商品。
生产规模的自由性：产品的生产规模大小不一，国内生产珠宝的厂家较多到现在约5000多家，产量较高，占世界总产量的70%以上。
高附加值：通常金银珠宝的利润率较高在20%以上，有的高达30%~60%。
低成本：总体来说金银珠宝的成本空间较大，中低档成本较低，高档产品成本相对较高，但与之较高的附加值相比，成本可称得上是低成本了。
应用广泛：内地珠宝的消费群体已形成多层次，多品种的市场需求。
二、办展市场坏境分析
随着居民消费结构的升级，珠宝将不仅仅单纯地满足保值增值需要，更多的是去满足人们艺术和精神层面的需求，追求时尚、彰显个性和身份地位的需要，我们认为新的消费需求将为未来我国珠宝首饰消费市场提供新的增长点。 1）消费市场简明现状及趋势分析 1.居民消费结构升级引领珠宝行业高速发展：
在国民经济飞速发展和居民收入稳步提高同时，我国珠宝首饰行业呈现了高速发展的态势。 2.市场需求不断提高，健康发展：
从近几年的金银珠宝销售情况来看，金银珠宝的销售增长速度远超全国GDP总额和城镇居民可支配收入的增长速度。金银珠宝的增长速度约是同期GDP、居民可支配收入增幅的3-5倍，充分印证了奢侈品经济学家欧阳坤总结的“奢侈品GDP增长规律”：奢侈品牌的消费增长与GDP呈正比例发展，并且至少是GDP增长的两倍。每年出口增长率超过20%，2009年出口总额高达80亿元。我们相信未来国民经济将继续保持高速发展，居民收入的稳步提高和消费结构不断多元化，将提高人们对珠宝首饰的购买欲望和能力，金银珠宝行业将在高速发展的宏观环境的孕育下，保持飞速发展。
3.消费品种多元化：
除传统的黄金首饰外，翡翠、玉石、铂金、钯金、钻石、宝石的销售增长也非常明显。特别是翡翠、玉石艺术品、装饰品，越来越受到人们的喜爱。 4.展会亮点：
亮点1：上届珠宝展展出的面积达52,500平方米，设有2500个展位，逾一千家来自中国及30个国家和地区的展商。 亮点2：展览会汇聚各省市的精品于一处，总揽中国珠宝首饰消费的新潮流。
亮点3:深圳国际珠宝展览会中国珠宝首饰业最大制造加工中心深圳市珠宝首饰行业是深圳市六大优势传统产业之一，产品占全国70%以上的市场份额，汇聚各类珠宝企业约2,100家，年加工总值超过500亿元人民币(约64亿美元)，从业人员约12万名，在国内处于举足轻重的龙头地位，是名副其实的「中国珠宝之都」。 亮点5: 万商云集，商机无限，是中国内地最大规模的珠宝交易大平台。
2）消费者观念分析：
消费者看待珠宝商家，更多看重的是信誉，起码买了后出现问题能找得到商家，安全，是中国人传统的消费理念。珠宝作为奢侈品，目前在国内还没有形成像欧美日韩反复购买的消费风气。多数消费者在选取时都会持有一种谨慎再谨慎的态度。这种市场环境造就了消费者亲睐于本地品牌的习惯。 3）对珠宝有关法律政策的分析：
为保证中国金银珠宝的质量安全，以及规范珠宝行业，保证消费者权益，我国制定了《中国珠宝玉石首饰行业自律公约》、《中华人民共和国金银管理条例》、《中华人民共和国文物保护法》、《金银饰品标识管理规定》等相关法律，并将珠宝玉石命名国家标准。近日，财政部下发了《关于规范珠宝首饰艺术品评估管理有关问题的通知》以进一步规范珠宝评估管理。这份文件的发布，对引导和规范珠宝评估执业行为和职业模式具有里程碑式的意义，新的珠宝评估管理政策的有效实施，将对开拓珠宝评估市场，规范珠宝评估执业行为，提高珠宝评估质量，更好地服务于市场经济发挥重要作用。 4)对相关展会的情况分析：
深圳国际珠宝展自2000年第一届开始，迄今为止已经举办了12届，在年复一年的盛会中，它由传统单一静态首饰的展示逐步转变为众多活动百花齐放。2004年第五届深圳珠宝展览有600多家海内外的珠宝商参加，成交金额达到了22亿多元，创下了历届珠宝展的新高。2009年深圳国际珠宝展更是有来自73个国家与地区40000多名买家参加展会，展会获得圆满成功。2011深圳国际珠宝展，秉承以往的佳绩，参展阵容将更为鼎盛，买家群体更为广泛创历届之最。一流的展品，一流的装饰，一流的服务，该项展览已被誉为中国内地最具规模、最高档次、最多买家群体、最具影响力、国际化进程较高的的专业珠宝交易展览会。
三、展览会的基本框架
1.布展时间：2013年3月2日至2013年3月5日 2.展览时间：2013年3月6日至2013年3月10日 3.撤展时间：2013年3月11日至2013年3月13日 4.所在地区：深圳
5.会展场馆：深圳会展中心 6.会展类别：综合性展览会
7.展览规模：展览面积约5.5万平方米，展馆分1号馆、6号馆、和9号馆，展位数目超过2500个，预计买家参观人数超过40000 8.办展频率：一年一次 9．主办单位：深圳市人民政府
10.协办单位：深圳市文体旅游局、中国人民银行深圳市中心支行
11.承办单位: 中国珠宝玉石首饰行业协会、国土资源部宝玉石首饰管理中心、深圳市黄金珠宝首饰行业协会
12.执行承办：深圳邦友展览有限公司、香港立新国际展览有限公司、深圳市台奥策划有限公司 13.展品类别：中高端珠宝
14.展品范围：黄金首饰、铂金首饰、白金首饰、钻石首、钯金首饰、宝石首饰、珍珠首饰、时尚首饰、有色宝石、玉器、装饰物、人造首饰、玉石、半宝石、人造宝石、包装及陈列品、机械及设备、金条、金币、金箔、钟表、摆件及其他饰品。15．办展目的：提升品牌形象，加深消费者对该品牌的印象，抢占市场先机，扩大深圳珠宝展的影响力。
四、展会价格及初步方案预算 1.展位价格
1）特装展位：每平方米人民币1930元(参展商最少预订9平方米)
高级展位：每平方米民币1110元(参展商最少预订九平方米) 展览光地：甲区：每平方米人民币1735元；乙区：每平方米人民币1000元(参展商最少预订36平方米)。 2）展位设施：
特装展位：公司楣板、展位围板、地毯、一张简易桌、一个高身饰柜、三张皮椅、三支长臂射灯及一个废纸篓。
高级展位：公司楣板、展位围板、地毯、一张简易桌、三张摺椅、三支长臂射灯及一个废纸篓。 3）空地，不配备任何展具及设备。 2.展会门票：50元/人 3.初步预算
1）成本费用1展台设计与搭建费用2广告费用
（含媒体投放，合刊广告，租用广告器材等费用）3聘请礼仪小姐4印制宣传册5租用场地费用6会场整体布置费用7公关费8通讯费用9招展宣传10差旅费用11其他费用
2）收入预测:1拨款2参会费3赞助收入4广告收入5参会费利息6提供各项服务的收入7参展门票
3）盈亏平衡分析：根据往届的盈亏情况来看，深圳珠宝展的举办。若展位全部租出，50%由国外参展商租赁，收支相抵，盈余将维持在20亿元左右。 4）现金流量分析：
五、展会工作人员分工计划 1.确立展览会组织委员会
2.成立专门的展览公司并进行市场操作：展会期间设置总裁办、财务部、行政部、企划部、客户工作部、资料整合部、会场服务部、保安部、会务组、招商组、宣传组、场馆组、卫生组等各种服务机构，统一收集客户资料，监督和负责各参展商、参展观众和客户的正常交流与合作。
六、展会招展宣传推广计划 1.按区域划块电话、传真、邮件招商 2各地级市化工协会和主办单位协助招商 3寻找各区域有实力的展览公司进行发包招展
七、展会招商宣传推广计划
一个周详的宣传推广计划，将于中国大陆、香港、亚洲及世界各地推行，包括：
1．将展览会相关信息列入世界性的展览目录； 2．直接向厂商、入口商、分销商、零售商发邀请函； 3.在公众媒体、专业报刊及电子传媒上刊登大量广告、新闻和专题文章；
4.在专业珠宝网络上发表广告和资讯，进行网上招商及吸引参观人士，并且在展览现场设立互联网咨询系统，接受参观者查询;5.适时举办新闻发布会；
6.专程到亚洲及欧美多个国家的国际贸易展览会进行推广活动，邀请各国买家莅临参观；
7.利用各办展机构与众多行业协会和商会的良好合作关系和渠道进行展会推广宣传并邀请会员与买家莅临展览会；8.展览期间举办研讨会与其它活动，促使各国买家及专业人士的交流。
9.安排国内、外团体参观“2013深圳国际珠宝展”。
八．展会筹备进度计划
（一）1月15日前，制订、商议珠宝交易展示会的筹备工作方案。
（二）1月25日前，提请州政府批准并报自治区商务部完善筹备工作方案。
（三）2月1日前各工作组完成各自工作方案的制定和衔接工作，并进行安排部署。
（四）2月5日，召开深圳珠宝会工作领导小组第一次工作会议，安排部署任务。宣传工作准备就绪。
（五）2月10日前，招商招展工作全面展开（在经济日报发布信息、中国珠宝杂志刊登广告、宝交会以汉、英、俄三种文字专题网页开通，完成会议邀请函的制作邮寄工作）。
（六）2月15日前召开珠宝交会工作领导小组第二次工作会议，总结检查前一段工作，安排部署下一阶段工作任务。
（七）2月20日前召开珠宝交会工作领导小组第三次工作会议，2月25日前完成会议招商任务的80%，进一步落实工作组的工作进展情况，安排部署下一阶段工作任务。
（八）3月1日召开新闻发布会，2日召开珠宝交会工作领导小组第四次工作会议，全面检查筹备工作落实情况。
（九）3月5日前，会务组、招商组、宣传组、场馆组、安保组和卫生组全体工作人员进驻会场。会场、展位搭建布置完成。参展单位布展开始，其他会务工作和其它工作组的各项工作全部准备就绪。
（十）3月6日，举行2013深圳国际珠宝展览会开幕仪式
九．展会服务商安排计划: 主要负责安全，调度，以及展会进度推进等问题的协调和管理等工作.十．展会开幕和现场管理计划
1.成立为大会现场管理服务的统一领导小组,制定现场总体目标、阶段性目标和进度计划，目标一经确定合理的分解并分配给工作人员。
2.制定完善、科学的工作制度和工作流程，保障目标的实施。3.负责组织成立展馆现场管理协调办公室，直接对会现场管理服务领导小组办公室负责。
4.配合大珠宝展做好各方面的安全工作。
5.按照执委会安保部《安全保卫工作方案》有关规定，配合公安、消防部门做好展馆要害部门安全检查，清除可能存在的安全隐患，确保各类设施安全完好。
6.做好大会期间餐饮服务工作，各类餐饮食品质量必须符合卫生检疫标准，确保参展参会人员用餐安全。
7.组织、协调、调动工作。人员快速，高效的完成工作任务。 8.及时发现问题解决问题
十一、展会期间举办的相关活动计划
1.来宾接待、签到、发放礼品、戴胸花，局领导陪同介绍展会情况。
2.会场预热表演：（专业主持人主持）
（1）8：00～8：20 锣鼓、军乐交叉进行表演。 （2）8：20～9：00开幕式前的文艺演出，以歌舞为主，吸引群众。 （注：届时由专人主持协调锣鼓、军乐、歌舞演出） （3）9：00整主持人宣布珠宝展开幕仪式正式开始，深圳市领导致开幕词。
（4）与会最高职位领导宣布珠宝展开幕（锣鼓、军乐齐奏，放礼炮50响，放氢气球升空1000只，放礼花20只）； （5）局领导陪同省市领导，嘉宾由礼仪小姐导引，由现场进入展区参观，各会员可持证进入，各参展观众可凭门票进入展馆。
十二、展会结算计划
经过现代珠宝首饰市场的开放培育，广大消费者已从最初的盲目性保值、大众化盲从性消费走了出来，愈发注重理性消费、个性消费与精神消费。
婚庆纪念是珠宝首饰的永恒主题，不管过去、现在、未来，都是消费者购买首饰的重要目的。
2007年深圳国际珠宝展上“i do”品牌作为全球婚戒典范营造了浪漫温馨的展示氛围，华美瑰丽的婚戒产品，将婚庆概念发挥得淋漓尽致。然而婚庆只是众多情感寄托中的重要一点，从婚庆引发出来的“爱”文化以及演绎出的其他情感寄托，是现代珠宝产品诠释的主题。
珠宝首饰不同于一般生活必需品，它毕竟是贵重商品，往往是一种身份的象征。cartier卡地亚被誉为“皇帝的珠宝商，珠宝商的皇帝”，它所彰显的身份象征尤为强烈。这也是我们所要追求的目标，产品要细分，准确定位，定位在目标消费群的身份与价值认同之上。认同产品所体现出的风格，或内敛含蓄，或大方夸张，或张扬个性，或奢华艳丽，或古朴典雅，或时尚新颖，体现的是自我价值的取向，犹如“物以类聚”一样，是人与珠宝首饰的内在价值的聚合。 选择怎样的生活方式，就会选择怎样的珠宝首饰，借珠宝首饰来体验生活，装饰生活。比如近年来国内少数厂商推出的各类高档奢侈品，均属于“定制珠宝”，定制珠宝由品牌厂商主动设计打造并向意向性的顾客推荐购买，或者根据顾客的个性需求打造相应产品，确保每一件定制珠宝都是独一无二的。这样的定制展品可以将“高级定制”概念的附加值一再扩展，成为珠宝厂商新的利润增长极，也是珠宝厂商打造顶尖珠宝品牌的必由之路。
而且现在企业执著于长远发展，注重打造企业核心竞争力的珠宝企业已经深刻意识，已经迈出觉醒的步伐。他们致力于新技术、新材料的研发，致力于款式设计的文化内涵、品牌理念，让我们在激烈的红海搏杀中，看到了蓝海博弈的希望，我们不仅需要注重低成本战略，也要注重差异化战略。我们期待着在2013年深圳国际珠宝展的华丽盛宴上，看到更多更新的产品，期待这些产品将珠宝展推向更高的崭新的境界，期待着行业的未来能与珠宝一样闪亮璀璨。
推荐第8篇：会展文案试卷
一、名词解释（每题10分，共15分）。
1.会展文案的含义和构成要素；（5分）
2.会展文案写作的含义、学科性质、特点和作用、基本要求。（10分）
二、简答题（共计40分）
1．会展管理公文的含义、特点、作用、种类和格式
2.会展管理规章的含义和特点、结构元素与体例
3.会展立项策划书的含义和特点、主要内容与结构
4.宏观市场环境与微观市场环境分析的主要内容
三、论述题（共计45分）（二者选一，各1000字左右）
1、试从会展文案角度简析“2013蒙妮坦毕业展演”的成功与不足。
2、完成一份人文与国交学院毕业典礼上的学生代表致辞稿（要求内容与形式新颖，具备会展专业特点）。
推荐第9篇：1会展文案
1会展文案的特点：1.写作目的的明确性；2写作内容的专业性；3写作项目的全面性；4写
作结构的规范性。
2会展文案的种类：1会展计划，组织阶段文案 2会展运作阶段文案 3会展实施阶段文案会展总结，反馈阶段文案
3会展文案的写作要求：1主题明确集中；2材料真实可靠；3表达方式使用正确；4结构严
谨规范；5语言精练准确。
4会展市场调研的特点：1专业性要求高；2访谈和研究对象复杂；3政策性很强；
5问卷项目的设计：1问卷类型a封闭式问卷b开放式问卷c混合式问卷2问题类型a事实
性问题b主观性问题c趋向性问题d解释性问题3问题格式a是否式b选择式c填入
式d排列式e量表式
6调查问卷的制作要求1问卷中所有的题目都和研究的目的符合 2 问卷尽可能简短，其长
度只要足以获得重要资料即可，填答时间最好在30分钟以内，否则问卷太长会影响填
答者得态度 3问卷的题目要由一般至特殊，并具有逻辑性 4 问卷的指导语或填答说
明要清楚，没有歧义 5 问卷的编辑格式要清楚，翻页要顺手，指示符号要明确，不致
有瞻前顾后的麻烦7会展项目可行性评估的基本内容:1会展项目概况；2主办或承办单位的基本情况和条件；3
可行性分析论证4结论和建议
8展会立项策划书的结构和写法:1展会名称2展会地点3办展机构4办展时间5展品范围6
办展频率7展会规模8展会定位9展会价格和展会初步预算10人员分工。宣传推广计划11展会进度计划。现场管理计划和相关活动计划
9会展计划的结构与写法：1文字式 表格式 条目式2标题。正文（前言 主体）落款
10会展申办报告的基本内容1会展活动的名称2主办单位和承办单位的名称及分工3历届
会展活动的基本情况4本届会展活动的背景，目的，意义，条件5举办时间和地点6会议人数，展览面积7经费来源8申办国外展9会展联系人，联系办法10附件。 形式a文章式b表格式标题 ，主送机关，正文，附件，落款和日期
11会展招展方案的基本内容1产业分布特点2展区和展位划分3招展价格4招展函的编制与发送5招展分工6招展代理7招展宣传推广8展位营销办法9招展预算10招展总体进度
12招展函的写作内容1展会性质2展会市场前景介绍 展会情况简介3展会具体4展会的
相关活动5参展办法，办理手续，展会的规定和联系方式。
13会展招标公告： 是招标人在获得招标管理机构备案后，以公开行文的方式邀请不特定的
法人或者其他组织投标的文件
14参展商邀请函的结构和写法：1标题2称谓3正文4落款5发出日期
15观众邀请函的内容1展会的基本内容2展会招展情况3展会期间计划举办的相关活动4参观回执表写作要求： 简洁，集中 吸引观众
16会展信息发布稿的含义：是大型展会的组织者用简洁明了的文字及时向参展商，专业观
众，新闻媒体发布新近发生的会展信息的一种文体
17参展说明书的含义：是办展机构将会展筹备，开幕以及参展商参加会展时要注意的相关
问题汇编成 以方便参展商做参展准备的一种小
18参展说明书的主要内容：1前言2展览场地基本情况3会展基本信息4会展规划5展位 指
南6展品运输指南7会展旅游信息8相关表格
19会展接待方案的基本内容：1接站与引导2报到与签到3看望与会见4食宿和作息时间
5文艺招待和参观游览结构与写法a标题 b正文c提交方案的会务机构d提交方案的时间
20展会相关活动策划的作用与原则: 1丰富展会信息2强化展会发布3扩展展会展示4延伸展会交易5活跃展会现场气氛原则a切合展会的主题，有助吸引目标观众，有助提高展会效果
21展会相关活动的种类：1开幕式策划2专题会议策划3评奖活动策划4娱乐活动策划5展会旅游活动策划
22展会宣传推广计划的含义：就是介绍展会宣传推广的手段，办法，范围和渠道以及展会
计划扩大其影响的措施， 是展会的导航器，它对展会各方面的工作都有重要的影响，很多客户是通过展会宣传推广从开始认识和了解展会的
23展会宣传推广计划的特点：1整体性2阶段性3计划性4服务性
24会展广告的含义：是指围绕举办会展活动进行的广告宣传活动，广告媒体的选择：1大众
媒体2专业刊物3户外广告方式（海报，广告牌，广告条幅）
25会展广告文案的写作要求：1主题鲜明2内容真实3形式活泼
26展会通讯的作用：1及时准确地向展会的目标客户传递展会的相关信息，与目标客户保持
经常的联络和信息沟通，2可以扩大展会宣传推广的范围和渠道，建立展会的良好形象3可以促进展会招展 4可以促进展会招商 5可以为展会目标客户提供良好的信息服务
27.展会通讯的写作的要求：1是展会通讯具有知识性，时尚性和趣味性 2外观美观大方 3
内容短小精悍，信息真实可靠 、
28.会议记录：由会议组织者制定专人，如实，准确地记录会议的组织情况，会议进程和会
议内容的一种原始性文书。要求：准备充分 客观真实，全面准确清楚规范
29.展览记录的种类：场馆值班记录展台接待记录
30.协议与合同的区别：1适用范围不同 2效力赋予不同
31.会展业务协议书的含义：是会展业务中相关当事人之间为设立，变更，终止民事法律关
系而订立的书面契约。
32.会展新闻稿的种类：综合新闻稿，动态新闻稿，新产品新闻稿，经验新闻稿。
33.会展简报：是在会展期间为反映会议进行情况，包括与会人员在讨论中讨论中提出的意
见，建议以及会议的决定事项而出的简报写作要求：一快 二简 三精 四准
34.展后调查问卷的设计步骤：1根据展后调查目标，确定所需要的信息资料 2.根据项目清
单，确定问题的设计选择 3决定调查问卷的措辞 4.确定问题的顺序 5.问卷的测试与检查 6.审批，定稿
35.会展评估：是对会展活动的环境，效果等方面进行系统而客观，真实而深入地分析和评
估，并作出有一定权威性的反馈。分为：1对会展环境和会展组织的评估
2.对会展效果和效率的评估
36.会展评估的程序：1.确定会展评估目标 2.选择规范的评估标准 3.拟写评估方案 4.实施评
估方案 5.撰写评估报告
37会展组织者评估内容：1.会展规模评估 2.会展举办地的时间，地点，频率的评估
3.会展管理工作评估 4.会展成交情况 5.会展经济效益评估 6.会展印象评估 参展企业评估内容：1.展览组织工作的评估 2.展览效果评估
会展：指在一定的地域和空间，围绕特定主题，多人定期或不定期举行的一种聚集交流活动 会展业：就是指通过举行会展活动而获取经济效益的一种行业。
会展文案：指因会展活动需要而产生并在会展管理和举办过程中使用的文字材料
文案写作特点：1.写作目的的明确性2写作内容的专业性3写作项目的全面性4写作结构的
规范性5写作活动的时效性6写作文字的国际性
要求：主题明确集中，材料真实可靠，表达方式使用正确，结构严谨规范，语言精练准确 会展计划：是对会展工作预先作出打算和安排的文书，
会展市场调研：以科学的方法，有系统的，有计划，有组织地搜集，调查，记录，整理，分
析，有关会展产品，服务及市场等信息，客观的测定及评价，发现各种事实，用以协助解决有关会展会展经营决策问题，并作为各项经营决策的依据
展会立项策划：根据掌握的各种信息，对即将举办的展览会的有关事宜进行初步规划，设计
出展览会的框架，提出计划举办的展览会的初步规划内容。
展会立项策划书：是为策划举办一个新展会而提出的一套办展规划，策略和方法，他是对各
项内容的归纳和总结
调查问卷的类型与优缺点：1封闭式问卷答案规范，便于统计，但不能反应深层问题2开放式问卷对答案没有事先规定，被调查者可自由发挥，可以发觉一些研究
者事先可能并未察觉的问题和信息3混合式问卷可以发挥以上两者的优点，避开缺点
会展项目立项可行性研究报告 内容：1会展项目概况 2主办或承办单位的基本情况和条件3 可行性分析论证
参展说明书的编制要求： 实用 简明 详细 美观 专业 国际化
举办会展相关活动的作用：1丰富展会信息 2强化展会发布 3扩展展会展示 4延伸展会交
易5活跃展会现场气氛
展会宣传推广方式: 广告 软件文章和图片 直接邮寄 新闻发布会 人员推广 展会推广 机
构推广 公共关系 展会相关活动在有关网站上的宣传推广
会展广告的结构：1标题 2正文要求：1主题要鲜明2内容要真实 3形式要活泼
会展业务合同的种类：会展租凭合同 会展买卖合同 会展运输合同 会展承揽合同 会展仓储
合同 会展供用电，水，气，热力合同
推荐第10篇：会展策划
2012年第十二届北京国际汽车展览会策划
一、会展简介
北京国际汽车展览会（Auto China）于1990年创办，每两年定期在北京举办，已连续举办了十一届，至今已走过20多年的发展历程。北京国际汽车展览会自创办以来，规模不断扩大，展会功能发展到今天成为企业发展战略发布、全方位形象展示的窗口；全球最前沿技术创新信息交流的平台，最高效的品牌推广宣传舞台。展品品质逐届提高，影响也日趋广泛，众多跨国汽车企业将北京车展列为全球A级车展。秉承展品精、品牌全、国际化的办展理念和特色，北京车展已成为目前在国际上具有较高知名度的品牌展览会，为我国汽车工业的发展，自主汽车品牌的创立、发展发挥了重要的作用，并为促进中外汽车业界的交流与合作做出了积极巨大的贡献。
月2日在北京中国国际展览中心新馆举行。全球汽车及相关零部件产业集中、全面、高水平展示，国内外汽车行业新技术、新产品、新水平，备受全球媒体和国际市场关注。我们相信2012北京车展将是又一次值得中外汽车业界期待的高水平展会，让我们一起见证又一次新的辉煌！中国国际展览中心新馆——国家级展览中心，为展览行业量身定做，功能达到国际专业展馆一流水平。
二、会展描述
国际一流盛会让我们一起见证又一次新的辉煌
三、会展组织及布置情况
布展时间:2012年4月23日---2012年4月24日
展览时间:2012年4月25日---2012年5月2日
撤展时间:2012年5月2日---2012年5月3日
会展场馆:中国国际展览中心
主办单位:中国机械工业联合会、中国机械工业集团公司、中国
国际贸易促进委员会、中国汽车工业协会
承办单位:中国国际贸易促进委员会汽车行业分会、中国汽车工
业国际合作总公司、中国国际展览中心集团公司、中
国汽车工程学会
协办单位:上海百域会展有限公司
所属行业:汽车/交通工具
所在地区:北京市 | 北京市
四、展品的范围
各种类型的汽车（包括轿车、商用车及专用车）；各种类型的概念车；各种汽车零部件、总成、模块及系统；各种汽车制造设备，工艺设备；各种检测、测试、实验仪器和设备；计算机开发设计系统及应用技术；汽车工业生产的新工艺、新材料；汽车工业新能源技术与产品；汽车工业环保技术与产品；各种汽车用品、装饰件；各种汽车维修设备。
五、展会的规模
中国顶级专业化展馆国展新馆一期工程将建设8个展馆，室内展馆面积达到106，880平方米。加上室外场地，2010北京车展的规模将超过16万平方米。
六、会展的前期准备
交通组织、安全保卫、环境卫生、餐饮服务、噪音控制等方面
七、车展举办的有利因素 大型的国际车展应具有车市风向标的作用，包括现在、未来发展的趋势，最新的研究成功，以及已经投放或即将投放到市场的成熟的汽车品牌，也是新厂商展示自己，推广自已的舞台。
举办单位：创造影响力，提高知名度，实现主导作用。
制造商：展现企业造车理念，及丰富的汽车品牌。推广品牌，吸引消费者关注。
经销商：在舆论的引导上，在新车投放上对消费者加大影响，从而达到好的销售的目的。
八、车展会对我国经济发展的影响
有利：1.宏观经济稳中求进，提供良好的经济环境。今年国家将继续实施积极的财政政策和稳健的货币政策，保持经济平稳较快发展，适度宽松的经济环境有利于汽车市场的发展。
2.市场结构逐步调整，产品多样化、小型化和节能化为消费者提供更多选择。随着生活水平的不断提高，汽车需求结构发生变化，汽车产品不断更新换代，产品质量不断提高，产品多样化等因素进一步刺激汽车消费。
3.国家政策鼓励扩大内需，提高居民收入，扩大社会保障覆盖面，提高汽车消费信心。如城镇化进程及惠农政策的实施，增加了城乡居民收入；“村村通”等道路设施的改善，为农村汽车消费提供了良好的公共环境。
4.汽车消费刚性需求持续存在，中国汽车消费进入一个相对较长的平稳增长期。国内居民收入不断提高和消费升级，以及中国汽车市场梯度发展格局使得汽车需求长期存在。三四线城市是未来汽车市场重要的增长点。一二线城市采购第二辆车及换购比例也逐步加大，为乘用车市场带来长期的增长动力。中西部经济的快速发展，也会促进中西部汽车市场的快速放量，带动总体销量的提升。
5.中国汽车国际竞争力增强，不断开拓国际市场，为汽车出口增长提供了保障。企业将加大对全球重点汽车市场的开拓力度，提高产品在国外市场的认可度；同时，随着企业实力、车型品质和售后服务质量的提升，越来越多的国际市场将不断开拓，为中国汽车出口提供更广阔的空间，保证中国汽车出口量稳定增长。
不利：1.全球经济增速继续放缓。随着欧债危机发展，欧美救市可能继续采取货币宽松政策，资本流动加剧。中东、北非局势发展也不稳定，地缘政治变化可能导致国际油价、原材料价格仍将高位震荡，对汽车市场需求将带来抑制作用。
2.汽车总销量基数大，保持高速增长难。目前国内汽车总销量基数已超过1800万辆，国内汽车需求难以继续保持高速增长，特别是固定资产投资带动的商用车需求难以保持高速增长。
3.汽车消费成本增加，抵制部分消费需求。汽车使用环境趋于严格，限行限购城市数量可能增大；交通拥堵、停车难、油价上涨等抵制性因素增加了用车成本，这些都将抵制部分消费需求。
4.人民币升值、贸易摩擦加剧、贸易壁垒不断加强等因素，将对汽车出口产生不利影响。
第11篇：会展策划
“中国风”古典服饰展览策划
项目名称：“中国风”古典服饰展览会
活动原因：（1）随经济的发展，人们的生活水平提高，对服装服饰要求品味提高，流行服饰
的普遍性，促使人们对服饰服装有更高的品味加之对本民族的文化的认同感，因
此对中国传统的服饰有更高的心理诉求；
（2）政府的极力促成，服饰机构的推进，古典服饰行业发展
举办时间：2014年11月26日-----2014年11月29日
举办地点：上海世博展览馆一号馆A/B、C/D
项目受众：中高阶层消费者
展览规模：
展出面积2.6万平米
参展商 50余家国内古典服饰公司
参展观众预计：33万
参展范围：汉服、唐装、旗袍、刺绣绣品及古典服饰饰品.
项目风格：赋予神秘色彩，以黄蓝色为主色，以白粉为辅色，营造高贵典雅的情调。
项目目标：满足消费者对中国古典服饰的需求，打造“中国风”中国古典服饰品牌形象，弘
扬中国传统服饰艺术文化，培养消费者对服饰文化的兴趣，引发对服饰文化艺术
关注以及形成首次效应。
赢利目标：1263.25万
成本控制：503万
项目时间安排：见附件
赢利模式： 见（财务分析报告）
收入来源：政府资助、企业赞助、产品收入、广告位收入等等
费用预算：503万
参展商及主要客户：无锡梦徊霓裳汉服制作有限公司、济南汉藤文化传媒有限公司、广州番
禺水天衣色服装厂、上海莉卡服饰有限公司、上海弘如文化传播有限公
司、北京中福祥民族服饰科技研究院、四川省成都市名流唐装有限责任
公司、深圳艺红服饰有限公司、锦衣阁旗袍服饰公司、杭州旗袍服饰有
限公司、北京紫禁丽人唐装服饰有限公司、深圳花儿开了服饰有限公司、
广州胜疆嫣之然服饰有限公司、广州萍香韵儿服装有限公司、杭州梦至
超服饰有限公司、上海滩(香港)时装有限公司、北京瑞蚨祥绸布店有限
责任公司、深圳市吉祥斋服饰有限公司、北京格格旗袍有限公司、南京
陶玉梅服饰设计实业有限公司、广元市顺祺商贸有限公司、北京紫禁丽
人唐装服饰有限公司、广州龙氏布衣斋服装设计有限公司、中唐服饰有
限公司、安徽德宝纺织品科技有限公司、深圳市万鑫忆众服饰有限公司、
花儿开了（深圳）服饰有限公司、梦唐轩服饰有限公司、北京五月格格
服装有限公司、辛语旗袍、娇古苏绣、海宁市超忆服饰绣品有限公司 等
等
主办单位：中国服装协会、上海市文物局、上海服装行业协会
协办单位：深圳市吉祥斋服饰有限公司
上海弘如文化传播有限公司
锦衣阁旗袍服饰公司
北京格格旗袍有限公司
中唐服饰有限公司
海宁市超忆服饰绣品有限公司
承办单位：上海万恩展览服务有限公司。
第12篇：会展策划
玄华简介
玄华（xuanhua)是玄华国际会展，或北京玄华国际会展有限公司的简称。公司设立在北京，成立于2006年，是北京会展公司中知名的专业性企业，公司的主营业务是会议解决方案，展览会议设计策划品牌推广。是国内保险行业的最大的会议服务商。
公司拥有一支经验丰富,勇于挑战,负有责任感的优秀团队,从前期的方案沟通、方案设计、实施方案、后期搭建与现场服务等都能迅速有效的为客户提供专业优质的服务。
多年来一直与国内众多客户合作,并深受好评!作为专业会展服务商，我们将本着“创意引领未来”的企业文化理念，更加努力地为客户提供更专业的会展服务。根据企业不同时期的不同需求，设计出最佳的展示方案，我们追求更好更新的创意，为企业提供最优质的会展服务。经营范围
会展策划
展览展示
方案设计
品牌推广
企业文化
创意引领未来！
企业客户
保险业客户：中国平安、中国人寿、泰康人寿、民生人寿、太平洋保险
汽车业客户：奔驰中国、一汽大众、北京现代
电脑业客户：联想、HP中国、佳能中国、松下中国
除以上客户，还有其他中型企业客户都与玄华建立长期的合作关系。
选择玄华，玄华将为您提供完美的解决方案，优质的服务。
社会责任
做一个对社会有贡献的企业；
作为国内知名的会展服务商，我们将结合自身资源优势，引入创新的公益机制与合理的产品慈善捐赠手段，为社会一些需要帮助的地区和人群提供一定量的物质和精神帮助，始于盈利，止于公益。
玄华国际设立助学困难基金，对上不起学或者在学校生活困难的学生提供捐助，帮助他们解决生活困难，让他们更好的去学习文化知识，将来用优秀的成绩来回报社会。
玄华国际设立骑行资助基金，对户外爱好者或者大学生提供户外物资装备或者一定额度的资金支持，让那些勇于探索的勇士胜利凯旋而归。人生就是一个勇于探索的过程，玄华国际组织员工曾经骑行至云南，一路上员工之间互相帮扶，互相协作，让员工的毅力和面对困难的心态发生质的变化，这也是玄华国际设计骑行资助基金的重要起因。
玄华国际设立大学生创意设计奖项基金，对在校大学生提供优秀的作品进行奖励，鼓励大学生在日常生活中有更多的创意和灵感。玄华国际和国内多所高校合作组织多次创意团夏令营活动，让更多的大学生有更多的创意对他们今后步入社会有更多的启发和经验。玄华国际为更多的大学生提供就业机会和实习机会，为大学生提供步入社会前锻炼自己的平台。 以人为本，服务社会。
第13篇：会展策划
本故事主要描述的是在一个三本院校——重庆工商大学融智学院里，在大学时代里面的恋人，两对相恋的大学生在学习和生活上的一些情节。这两对相恋的大学生，其中一对都来自农村，比较朴实，生活节俭，有着共同的理想。而另一对恋人都来自大城市，有着父母的疼爱，生活条件优越。生活无忧无虑。在大学即将毕业之际，大家都在忙着找工作，在接下来的故事里，他们的工作有没有找到？找到了又到底是怎么样的？他们会依然走在一起吗？如果你想知道答案的话，请在4月15日锁定电影频道，晚上8：30准时播出，欢迎收看。
本故事主要描述的是在一个三本院校——重庆工商大学融智学院里，在大学时代里面的恋人，两对相恋的大学生在学习和生活上的一些情节。这两对相恋的大学生，其中一对都来自农村，比较朴实，生活节俭，有着共同的理想。而另一对恋人都来自大城市，有着父母的疼爱，生活条件优越。生活无忧无虑。在大学即将毕业之际，大家都在忙着找工作，在接下来的故事里，他们的工作有没有找到？找到了又到底是怎么样的？他们会依然走在一起吗？如果你想知道答案的话，请在4月15日锁定电影频道，晚上8：30准时播出，欢迎收看。
本故事主要描述的是在一个三本院校——重庆工商大学融智学院里，在大学时代里面的恋人，两对相恋的大学生在学习和生活上的一些情节。这两对相恋的大学生，其中一对都来自农村，比较朴实，生活节俭，有着共同的理想。而另一对恋人都来自大城市，有着父母的疼爱，生活条件优越。生活无忧无虑。在大学即将毕业之际，大家都在忙着找工作，在接下来的故事里，他们的工作有没有找到？找到了又到底是怎么样的？他们会依然走在一起吗？如果你想知道答案的话，请在4月15日锁定电影频道，晚上8：30准时播出，欢迎收看。
本故事主要描述的是在一个三本院校——重庆工商大学融智学院里，在大学时代里面的恋人，两对相恋的大学生在学习和生活上的一些情节。这两对相恋的大学生，其中一对都来自农村，比较朴实，生活节俭，有着共同的理想。而另一对恋人都来自大城市，有着父母的疼爱，生活条件优越。生活无忧无虑。在大学即将毕业之际，大家都在忙着找工作，在接下来的故事里，他们的工作有没有找到？找到了又到底是怎么样的？他们会依然走在一起吗？如果你想知道答案的话，请在4月15日锁定电影频道，晚上8：30准时播出，欢迎收看。
本故事主要描述的是在一个三本院校——重庆工商大学融智学院里，在大学时代里面的恋人，两对相恋的大学生在学习和生活上的一些情节。这两对相恋的大学生，其中一对都来自农村，比较朴实，生活节俭，有着共同的理想。而另一对恋人都来自大城市，有着父母的疼爱，生活条件优越。生活无忧无虑。在大学即将毕业之际，大家都在忙着找工作，在接下来的故事里，他们的工作有没有找到？找到了又到底是怎么样的？他们会依然走在一起吗？如果你想知道答案的话，请在4月15日锁定电影频道，晚上8：30准时播出，欢迎收看。
第14篇：会展策划
一、会展的概念
1.会展英文简称MICE，国际上所称的会展业（MICE industry）包括会议（meeting）、奖励旅游（incentive travel program）、协会/团体组织会议（convention）和展览（exhibition）。
2.会展的含义：会展是会议、展览、展销和节庆等活动的简称，是指在一定的地域空间、定期或不定期的、制度性或费制度性的集体性活动。它包括各种类型的大型会议、展览展销活动、集中性商品展示及交易活动。
二、会展的特点：1.产业带动能力强2.综合效益高3.有利于提升城市整体形象4.发展潜力大
三、会展发展的一般条件：1.经济条件2.社会、政治和法律条件3.科学技术条件4.区位（腹地）条件
四、会展发展的特殊条件：1.会展发展的特殊条件主要指会展发展的特殊环境竞争力，其基本要素包括办展条件、办展管理、办展成本、国际化水平等。
2.中国初步形成的三个各具特色的展览产业带：一是珠江三角洲展览产业带、二是长江三角洲展览产业带、三是环渤海及东北区展览产业带。
五、会展发展的趋势：1.国际化趋势2.专业化趋势3.品牌化趋势4.多元化趋势
六、网上会展与传统会展的异同比较：1.组织手段不同2.展出场所不同3.展出手段和内容不同4.参展费用不同5.展出期限不同6.观众范围和参观方式不同7.交流方式不同8.契约方式不同
七、网上会展与实物会展的关系：1.网上会展可对实物会展市场形成一定冲击2.网上会展不能代替实物会展的主要角色3.网络技术是实物会展的有益补充4.网络技术应用于会展活动意义重大。
八、会展目标定位：1.会议2.展览3.世界博览会
九、会展目标确定：确定会展目标原则：一是前瞻性。二是独特性。三是综合性
十、会展策划的含义：会展策划是对会展的整体战略与策略的运筹规划，是对于会展决策和会展计划实施并检验全过程作预先的考虑与设想。
十一、会展项目财务分析
1、成本预测:（1）展览场地费用（2）展会宣传推广费(3)招展和招商的费用(4)相关活动的费用(5)办公费用和人员费用(6)税收(7)其他不可预测的费用.
2、收入预测:(1)展位费收入(2)门票收入(3)广告和企业赞助收入(4)其他相关收入
3、盈亏平衡分析:(1)现金流量分析(2)净现值分析(3)净现值率分析(4)获利指数(5)内部收益率 十
二、会议主题的确定
以会议的主办单位、可分为公司、协会组织和非盈利机构三类组织主办的会议。 十
三、展览主题的确定
1．展览题材的选择：展览题材可分为新立题材、分立题材、合并题材和延伸题材四类。2.展览对产业和行业的选择。
十四、会展主体的概念
会展行业的企业主要分为主（承）办企业、展馆企业、会展服务企业三大类。
十五、会展主体策划的准备工作：1.市场调研2.营造声势3.突出服务
十六、会展服务手册主要包括内容：展览内容方面、订购单方面及其他相关服务方面。十
七、会展时间选择的原则：一是订货的及时性、二是季节适宜性、三是观众可参与性。十
八、会展的空间策划：1.会展空间策划的原则：一是市场推广可行性、二是观众可达性、三是场地适宜性。2.标准展台其中以9m2的最为常见
十九、选择开会的时间：上午8:30-10:30是会议最可能取得高效率的一段时间，下午3:00-5:00也同样如此。上午的开会效果要比下午开会效果明显好一些。
二
十、的会议业展示会有：
1.“奖励旅游和会议经理展示会”（通常称为ＩＴ＆ＭＥ）
北美最大的贸易展示会（是大型“激励展示会”的组成部分），于９月和１０月份在芝加哥的麦科马克召开。由Hall Erikson公司主办。
2.EIBTM（欧洲奖励旅游、商务旅游和会议展览会）
是一个名副其实的国际性展览会，于5月份在日内瓦德Palexpo召开（从2004年12月份移到西班牙的巴塞罗那）由Reed旅游展览公司主办。
3．IMEX
2003年（4月份）首次在德国法兰克福举办的一个新的展览会。
4.ternational Confex
是英国规模最大的展览会，在伦敦的Earls Court展览中心举办（通常在2月底3月初）。由CMP信息公司承办。
二十一、会议需要的主要视听设备:1.屏幕投影机2.灯光3.音响系统
二十二、重视会议突发事件对策的策划(1)预测不可知的情况2.尽早策划3.二次策划4.在活动开始之前再次进行策划
二十三、奖励旅游的概念:奖励旅游是指企业用旅游这种形式来表彰优秀员工和联络公司客户，这是现代企业经营管理的一种激励机制。奖励旅游实际上是一种现代管理和经营手段，因此也被视为一种商务旅游。
二十四、奖励旅游的类型和特点1．励旅游的类型：（1）传统型 （2）参与型
2.奖励旅游的特点：（1）参与者必须通过特定的审核资格（2）奖励旅游消费档次高、要求高（3）奖励旅游产品专业性强（4奖励旅游效用显著（5）利润高，季节性不强（6）会奖结合扩大交流（7）带薪、休闲、免费的旅游活动。
二十五、展览会的名称:展览会的名称一般由三部分构成：基本部分、限定部分和附属部分。其中基本部分和限定部分构成展览会名称的主体。
二十六、招展和招商策划工作的要点
1.招展策划工作要点：招展主要是依靠联络手段————一种双向的信息交流方式进行工作，它要求主办单位也潜在客和目标客户之间进行双向交流信息和沟通，深入了解情况，掌握第一手资料，为参展商做好服务。其主要工作步骤如下：(1)做好项目预算（2）建立参展商信息库（3）制作设计宣传资料和各类调查表、征询表。（4）召开新闻发布会、酒会。（5）设计软广告和硬广告（6）电话联系或者发送传真件，并通过因特网发布信息。（7）准备印刷宣传资料，包括招展邀请函、征询函、调查表、展商须知（或参展手册）、招商邀请函以及门票、会刊和纸袋等。（8）上门拜访一些主要的牵头参展企业。
2.招商策划工作要点：(1)收集所属展览行业的专业采购名单，形成专业买家和目标观众数据库。（2）对专业买家进行专程拜访和电话联系；对目标观众进行展览的推广宣传，如寄发信函；也可以用电子邮件、传真等形式发送信息。（3）对参观者比较集中的地区进行针对性的集中宣传，如召开新闻发布会。（4）进行全面的广告宣传，具体包括大众媒体，专业的刊物、报纸以及户外广告等。
二十七、制定宴会营销计划:
1、市场竞争分析
2、明确关键市场，确立正确且详细的市场定位
3、确立销售目标
4、制订具体行动计划
5、销售效果的评估与跟踪。
二十八、现代化展览中心的特征和存在的问题
1.现代化展览中心的特征：一是规模宏大、二是设施齐全、三是智能化与经济实用
相结合、四是规划设计以人为本、五是具有政府的支持。
二十九、西部三大展馆:兰州国际博览中心、程度国际会议展览中心、四川展览馆。
三
十、展览馆功能分区:展览馆布局按功能分区大致包括展览展示区、观众服务区、加工制作区、会议研讨区、行政办公区、中心广场及绿化设施等八个主要功能区。
三十
一、展位划分原则:(1)统筹兼顾的原则2.有利于提高展览会形象的原则3.有利于展会现场服务和管理的原则4.有利于提高参展商的展出和参观者的参观。
三十
二、确定开幕式举行的具体时间和地点注意的事项
开幕式一般安排在展览的第一天，具体时间不宜过早，但要安排在展览会对外接待时间之前，持续时间也不能太长。开幕式的地点一般选在展览会的广场，要注意搭建防雨棚，以防天气不测。如同时安排表演活动，要注意排好时间，以配合展览会开幕式的举办，烘托气氛。 三十
三、会展策划评估的概念:会展策划评估是对会展活动的内容、主题、形式和效果等方面进行系统、深入的考核和评估，是会展整体运作的一个重要环节。
三十
四、会展评估的对象:会展策划评估的对象主要为会展项目的单项评估。评估的内容侧重于会展的规模、参加人数、展览会成交额、会展活动的社会经济效益等。
三十
五、会展策划评估的指标:1.观众质量指标2.观众活动指标3.会展有效性指标
三十
六、会展评估的方式:(1)数据收集2.观察3.任务报告会4.问卷调查
三十
七、会展问卷调查表的设计:1．设计会展调查问卷的主要因素。2.什么问题应采取多项选择题。3.问题要具体，尽量避免笼统。4.不要在一个问题中问及两件或两件以上的事。5在问及有关个人情况时，姓名、地址这类问题要标为可选题。6.告诉与会者你将网上公布评估结果。7.文件调查表的外观和内容同样重要。8.如果你的会议还连带着展览会的话，那么
第八条尤为有用。9.语言要尽可能通俗易懂。10.不要忘了在调查问卷表发表的最后感谢与会者的积极配合。
第15篇：会展策划
会展策划，是由会议策划（meetings,con-ventlons)和展览策划
(exhibitions)两部分组成的。按照其会展类型大致可以分为五种会展形式的会展策划：国际会议会展策划，协会会议会展策划，公司会议会展策划，展销会会展策划，文人、艺术、体育盛会会展策划。
会展业与其他行业相比，其特征是：“在最短的时间，在最小的空间里，用最少的成本作出最大的生意”。
成功的会展必须建立在周密的系统的科学策划基础上，运用整和策略，方能全局一盘棋，胜算了然于胸。
1、会展策划高远、明晰。有战略高度，能统揽经纪发展大势，并着眼于长远和未来。
2、会前真正了解参会客商的要求（客商的投资意向、投资领域、相关费用标准、项目材料要求等等)。
3、会展主题概念要深远有感召力。所有工作都一定要围绕核心主题来展开。
4、会展策划流程清晰。实施规范化的作业模式。
5、会展技巧。应急程序的设计。
随着市场竞争更加激烈，产品市场日益细分化，会展作为一个有效的商务平台，具有其他营销媒介不可比拟的优越性。成功的会展将对企
业进行产品推广、树立品牌形象起到重要的推动作用。本公司将为您提供包括市场调研、计划制定、展位选择、展品汇集、展场布置、客户邀请、广告宣传等一系列的整体会展策划服务。
第16篇：会展策划
会展策划是指充分利用现有信息和资源，判断事物变化发展的趋势，全面构思、设计，选择合理、有效的方案，使之达到预期目标的活动。策划是一个综合性的系统工程，目标是起点，信息是基础，创意是核心。会展策划就是会展企业根据收集和掌握的信息，对会展项目的立项、方案实施、品牌树立和推广、会展相关活动的开展、会展营销及会展管理进行总体部署和具有前瞻性规划的活动。会展策划对会展活动的全过程进行全方位的设计并找出最佳解决方案，以实现企业开展会展活动的目标。
成功的会展活动源于成功的会展策划，成功的会展策划源于对社会资源的有效整合。会展策划是对相关社会资源进行整合的过程，是一个系统工程。因此，用系统的观念去认识资源，用系统的方法去分析整合资源，用系统的功能去实现资源的优化是会展成功策划的创造性思维原理之一。从会展策划系统看，一般而言，会展策划系统包括策划者、策划对象、策划依据、策划方案和策划效果评估等要素。
服务项目
视听设备租赁，展示道具制作，展厅专卖装潢，舞台设计灯光表演，花草租赁，美工制作，拆装运输，大型仓储，大型活动安排，礼仪，司仪，各地巡演，舞台制作、租赁。
第17篇：会展策划
会展策划与管理
主要课程：会展概论、会展布局与设计、消费心理学、会展政策与法规、旅行社经营管理、会展英语、广告策划与创意、会展场馆管理、会展策划与管理、会展营销、饭店管理、旅游财务管理基础、节庆策划与管理、会展物流管理、管理运筹学、会务接待与服务、会展文案写作、企业参展实务、市场调查与预测等。
就业方向：
1、各类会展服务公司、会展策划公司、会展物流公司、广告公司、会展场馆、星级酒店、旅行社、企业会展部门从事展会策划、营销、运营管理、场馆布置以及展会期间综合服务等工作。
2、各类行政及大型企事业单位从事参展、接待、会务、咨询、新闻、文秘等服务及管理类工作。
3、专升本或自考套读本科。
4、推荐至澳门、新加坡、美国、澳大利亚、迪拜等国家和地区就业。
会展策划与管理（文理兼收）
本专业培养具有大学专科层次，既具有一定会展专业经营管理、营销管理、财务管理等管理知识，懂会展业务，懂市场、懂管理，又有熟练的实际操作技能和技术的高素质业务骨干，及能组织和管理国际和国内各种会展的第一线管理人才。
本专业实行一张文凭，多种技能证书相结合的教学方针，学生在校学习期间须参加上海市紧缺人才培训工程“会展策划与实务”考核办公室组织的《助理会展师》、《会展师》岗位资格证书考试。
就业方向：会展企业各业务部门中的基层管理；会展企业市场拓展部的管理；会展企业项目策划部、管理部等管理；会展项目经纪人及其他企业大型活动的组织与策划。
主要课程：会展英语、会展策划、会展管理、会展营销学、会展文案、国际国内会展法规、会展公关与礼仪、会展展示与设计、会展财务管理、大型活动的组织与管理、网页设计与制作、计算机图像处理等。
转自:成人高考网
会展策划与管理
【专业特色】
教学方式分为角色模拟、项目模拟、实训教学、到校内真实项目操作、企业真实项目参与、企业专家来校培训、在企业现场培训等形式，因此，学生的专业能力得到企业的高度认可。
从入学第一年就开始就参与实践学习具有会展职业理念，从实验教学中，学生能体验会展职业。
速录技能、客户沟通技能、会展礼仪、客户营销技能、招商招展技能、会展初步策划技能、会展组织和服务技能、办公自动化操作技能。
学生毕业之后可以到各类会展组织公司、会展服务公司、各种单位的销售展览部、行业协会、旅行社和酒店的会展部、婚礼策划礼仪公司等相关会展企业就业。
【培养目标】
本专业培养系统掌握会展理论知识和营销、策划技能，具备各种展事活动的服务、营销、策划与管理能力的应用性专门人才。
【培养要求】
比较系统地掌握会展、旅游等方面的专业理论和专业技能，熟悉经济、商务、法律等方面的相关知识。掌握会展行业的特点及运作流程，了解其发展现状及发展趋势。
【主要课程】
会展概论、策划学、节事旅游策划与管理、会展项目策划、会展英语、会展政策与法规、会展服务、会展展示设计与实务、会展信息管理、会展文案、广告学
【就业方向】
毕业生可在会展服务公司、会展策划公司、会展中心、酒店、旅游文化产业等企事业单位从事会展服务、营销、策划、管理等工作。
【学历】
修完教学计划规定的全部课程，成绩合格颁发专科毕业文凭。
第18篇：会展策划
一、会展策划的内涵、特点与作用
会展策划师又名会展策划管理师，会展是会议、展览、节事活动等集体性活动的总称，是指在一定的地域空间由多个人集聚在一起形成的，定期或不定期的集体性的物质、文化、信息交流活动。它包括各种类型的会议、展览展销活动、体育竞技活动、各种节事活动等，如广交会、中国会展业高峰论坛、上海世界博览会、奥运会、南宁国际民歌艺术节等都属于会展的范围。从会展所牵涉的知识领域来看，会展涉及信息、管理、经济、旅游、建筑设计、贸易、艺术等众多学科领域的知识，有很强的综合性。
二、会展策划的内涵
成功的会展活动源于成功的会展策划，成功的会展策划源于对社会资源的有效整合。会展策划是对相关社会资源进行整合的过程，是一个系统工程。因此，用系统的观念去认识资源，用系统的方法去分析整合资源，用系统的功能去实现资源的优化是会展成功策划的创造性思维原理之一。从会展策划系统看，一般而言，会展策划系统包括策划者、策划对象、策划依据、策划方案和策划效果评估等要素。
三、中国会展业发展简况
改革开放20多年来，中国会展业在各城市发展迅速，形成了“环渤海、长三角、珠三角、东北、中西部”五个会展经济产业带。环渤海会展经济带——以北京为中心，以天津等城市为重点，其会展业发展早、规模大、数量多，专业化、国际化程度高，门类齐全，知名品牌展会集中，辐射广。长三角会展经济带——以上海为中心，以南京、杭州等城市为依托的会展产业带已经形成。该产业带起点高、政府支持力度大、规划布局合理、贸易色彩浓厚，受区位优势、产业结构影响大，发展潜力巨大。珠三角会展经济带——以广州为中心，以广交会为助推器，以深圳等会展城市群，形成了国际化和现代化程度高、会展产业结构特色突出、会展地域及产业分布密集的会展经济带。东北会展经济带——以大连为中心，以沈阳、长春等城市为重点的会展经济带，依托东北工业基地的产业优势及东北亚的区位优势，形成了长春的汽博会、沈阳的制博会、大连的服装展等品牌展会。中西部会展经济带——以成都为中心，以郑州、重庆等城市为重点的会展经济带，通过不断发展，现已形成了成都的西部国际博览会、重庆的高交会、郑州的全国
商品交易会等品牌展会。
随着经济快速增长，中国内地已成为全球发展最快的展览市场。到2006年末，中国共拥有2000平方米以上的各类会展中心和展览场馆170家，可用于展览的总面积达536.58万平方米，其中近三分之二为室内展馆，三分之一为室外展馆。展览总面积已居世界前列。
在会展业蓬勃发展的同时，行业也存在一些问题，如：市场化程度低，不正当竞争猖獗，缺乏品牌会展，诚信不够等等。针对这些问题，政府也出台了相应的措施，提出会展业发展的建议，以及行业建立协会等来规范中国会展业的发展，取得了不错的成绩。
随着中国经济的快速发展，会展业在国家的发展地位越来越重要，国外会展企业不断的进入中国，2010年，中国的会展业必定会取得巨大成就。
四、会展策划的程序
1、成立策划工作小组
2、进行市场调查与分析
会展市场调查与分析是会展策划的基础。其针对的内容也十分广泛，主要包括五个方面：1.产业环境；2.目标市场；3.政策法规；4.同类会展；5.自身资源。
3、制定会展项目的行动方案
制定一个统筹兼顾的方案是会展项目顺利开展的重要前提，选择合适的时间，合适的地点，并做到两者的合理搭配，是方案必须注意的内容。
会展策划方案具体化，应形成一个可供操作的具体措施。其间得需明确以下内容：会展项目的目标、实现会展项目目标的环境、会展项目营销战略要素、会展相关活动的开展、会展策划方案的效果与评估、会展策划方案实施的附加条件。设计行动日程表也是必不可缺少的一环。会展项目的行动日程必须精心设计，策划方案的制作、方案的实施不得延误，每个步骤的开始和结束都应有时间的规定和限制，以保证方案的实施能够顺利进行，否则就会严重影响会展的成功举办。
4、制定预算方案
制定一份会展项目预算方案一般包括的内容有以下几个方面：
1.场地费用；
2.行政管理费用，包括公司行政管理人员的工资和行政办公费用等；
3.宣传推广费用；
4.招展、招商费用
5.相关活动经费；
6.其他。
会展项目收入来源：
1.会务费或展位费收入；
2.门票收入；
3.企业赞助收入；
4.其他。
5、撰写项目策划方案
撰写会展项目策划方案就是将策划的最终成果整理成书面材料，即策划书，也称企划案，其主体内容包括现状或背景介绍、分析、目标、战略、战术或行动方案、效益预测、控制和应急措施，各部分内容可因具体要求不同而详细程度不
一。其可涵盖内容如可行性研究报告、项目意向书、项目建议书以及广告策划书、宣传手册等围绕某次战前、战中以及展后的所有策划文案。
6、评估与修正
评估与修正的内容主要包括项目评估、阶段考评、最终考评和反馈改进等内容。
第19篇：会展策划
会展策划——以花都会展为例
前言
会展经济，是通过举办各种形式的展览、展销，带来直接或间接经济效益和社会效益的一种经济现象和经济行为。会展经济是市场经济发展到一定阶段的产物，也是市场经济竞争中对信息交流的迫切要求。不管你留意未留意，以各种名义诸如房博会、汽车展的会展业已大步走进我们的日常生活。 “会展经济”它已被视为城市经济增长的“助推器”。
春暖花开，万物复苏，又是一年播种希望的日子，对于企业来说，也是振作精神，一展宏图大志的好时间。现在，万众期待的“五一黄金周”即将来临，人们休闲购物的黄金潮又将再一次涌动，对于大型会展活动的期待与关注的热情将再一次升温。因此，临近五一可以说是各位商家不可错过的机遇，既是举办各类促销活动的黄金时间，也是商家占领市场、扩大份额的最佳时机。
以“春煦巴黎 花样人生”为主题的非常艺廊·雅居春季嘉年华，就是借黄金周的东风，探索会展经济的新路子，为花都商家搭建一个可以共享的平台。在这个平台，既可以演出各种精彩的文艺节目，大大丰富人们的业余生活，为各位商家建立一个亲民、爱民的形象，进一步提高商家的美誉度；又可以聚集人气，形成旺盛的买场，刺激人们的消费，促进销售 “春煦巴黎 花样人生”――非常艺廊·雅居春季嘉年华，将是2009 年万众期待的花都会展业大事。
第一部分：活动概述
拟由雅居乐集团主办，广州市艺廊装饰有限公司协办，广州市智勇广告有限公司承办的“ 春煦巴黎 花样人生”――非常非常艺廊·雅居春季嘉年华活动，将于2009 年4 月23---24 日或5 月黄金周在雅居乐花样巴黎举行。本次活动设置两大区域：商品展示区和休闲娱乐表演区。商品展示区给商家用于商品展示、商品交易；休闲娱乐表演区用于举办各种娱乐活动、抽奖、游戏。
本次活动在新世纪广场设置免费中巴专线，鼓励人们到现场参与活动。
第二部分：活动主题
“春煦巴黎 花样人生”
主题解析：
1、暗含“巴黎”与“花样”，组合而成“花样巴黎”，巧妙地点明活动地点；
2、“春煦”二字，点明活动时间为春季，迎合活动地点――“花样巴黎”的推广氛围－浪漫主义情调；
3、能够表达出参展商参与活动的喜悦心情；
4、格调高雅、抒情、生动易于传播，影响深远。
第三部分：活动目的
本次活动须达到如下几点的目的：
1 营造雅居乐优雅生活品位；
2、培育业主身份尊崇的心理，
3、满足业主日常生活的需求，
4、传播雅居乐最新动态信息；
5、树立艺廊装饰良好的企业形象。
第四部分：活动时间与地点
活动时间：2009 年4 月23---24 日或5 月黄金周
活动地点：雅居乐花样巴黎
第五部分：合作与活动方式
大型嘉年华会，融商品展示与休闲娱乐于一体的大型会展活动。 由雅居乐公司审定方案，提供场地，负责报批，提供现场协调和维持秩序的人员，但不投入资金；广州市艺廊装饰投入前期启动资金，确保在现场同类企业的唯一性；广州市智勇广告负责整体方案策划，整体宣传，活动运作。
同时确定主办单位为雅居乐集团、协办单位为广州市艺廊装饰有限公司，承办单位为广州市智勇广告有限公司，联合协办单位为各参展商，诸如家居类——装饰装修、建材、家具销售、窗帘布艺、园林绿化等公司；家电类——家电广场、空调、音响、电脑等公司；生活类——通讯、饮水、学校、车辆、服饰、保险等公司等。
第六部分：推广与招商
方案协调各方关系，总体方案确定以后，由广州市艺廊装饰有限公司全面负责活动的招商工作，广州市智勇广告有限公司提供协作。
招商日程安排：方案确定后至活动举行前一天拟于4.10-4.23 日； 招商对象：
家居类——建材、家具销售、窗帘布艺、园林绿化等公司；
家电类——家电广场、空调、音响、电脑等公司；
生活类——通讯、饮水、学校、车辆、服饰、保险等公司等。以上招商在执行过程中保持同类企业的唯一性。
参展数量与形式：
参展商总量保持在15 家左右，参展商可以进行实物展销、形象展示，在参展过程中要体现出现场促销的“实惠性”，确确实实为雅居乐业主和前来参与的活动其它客户提供与其它时相比的“实惠”，竭力促进现场成交，活跃现场气氛。
促销手段视商家的具体情况而定，但要求，每位参展必须提供50 份价值50 元的礼品，以便现场活动免费赠送给业主和观众。
第七部分：活动内容及安排表
可视具体情况进行调整日期
时间活动安排4 月23 日9：30——9：35
主持人宣布参展名单，介绍活动内容。9：35——9：45
参展商讲话，推介产品及服务。9：45――12：00
大型舞蹈 12：00-----13：00
节目演出，包括房模、车模表演，烧烤，小吃、互动游戏、钢琴演奏、男女声独唱与合唱。 13：00——14：50
节目演出，包括房模、车模表演，烧烤，小吃、互动游戏、钢琴演奏、大型舞蹈、男女声独唱与合唱14：50――15：15
互动游戏15：15――15：30
与您有礼大抽奖活动15：30
产品拍卖4 月24 日 9：30——9：35
宣传活动开始 9：35——9：40
参展商讲话，推介产品及服务。 9：40——11：40
节目演出，包括房模、车模表演，烧烤，小吃、互动游戏、钢琴演奏、大型舞蹈、男女声独唱与合唱、11：40——12：00
产品拍卖 13：00——13：05 互动游戏 13：05——15：10节目演出，包括房模、车模表演，烧烤，小吃、互动游戏、钢琴演奏、大型舞蹈、男女声独唱与合唱、15：50――16：00
与您有礼大抽奖活动节目
活动说明：
1、产品推介：每位参展商规定5 分钟中心舞台产品或服务介绍，说明优惠措施；
2、产品拍卖：每位参展商提供一件产品，一元起拍，按最高价成交；
3、互动游戏：对对碰、夹汽球、成语接龙，送礼品，由参展商提供，奖励参与者。
4、现场游戏：飞镖、寻宝
5、烧烤与小吃：免费提供烧烤和美食，供观众享用；
6、与您有礼大抽奖：统一制作认购、定购产品书，按编号抽奖，设置奖励视情况而定。
7、表演活动：以上只是界定表演方向，即基本内容，待方案确定以后，再提供详细节目单，供主办方和协办方确认。每场节目、每
天节目内容不同，演出演员不同。
第八章：活动现场布置
活动现场由三大区域组成，一是表演区，一是展销区，一是游玩区。
表演区设置中心舞台，含舞台、双拱、背景板、音响、地毯； 展销区分列表演区左右，每展区按标准设置3×3 米规格，提供间隔屏障和配套桌椅一套；游玩区设置烧烤、小吃品尝区和自助游乐区，规格按3×3 米。周围环境渲染安排8 个空飘。具体现场效果图待整体方案确定以后另行提供，此处从略。
第九章：可行性分析
1、感召力空前本次活动由雅居乐集团主办，决定了本次会展活动的影响力与感召力必定会达到一个最高峰，同时，也为众商家提供了一个提升档次与品位，增进可信度、美誉度的绝佳机会。
2、十多个相关行业联展本次活动整合了房地产、装饰装修、建材、汽车、家电、等10 多个行业，组成产业优势资源联合参展。这样，即避免了单个行业促销冷场的局面，又不会造成相关目标消费群的流失。
3、会展传播影响力久远本次活动的举办，整合各行业优势，启动房地产、汽车消费市场，拉动内需，促进经济增长。凡参展商均可共享这一传播效应，达到推广企业形象宣传之目的。
4、群星荟萃，精彩无限为期二天的会展活动，不仅有歌舞的精彩演绎，还有有趣的各种游戏，另外还专门邀请了乐队、劲舞组合，让参众的激情得到无
限升温。一系列丰富多彩的节目，让人们看得开心，玩得开心。除此之外，还为每一个参赛者准备了丰富的奖品及精美的纪念品！互动参与性强。
第十章：活动经费预
一、活动经费由以下几部分组成：
1、宣传费用包括花都电视台、花都新闻、《潮流》、《潮流商讯》、富都车载、《潮流网》总共 约5 万元整；
2、现场布置费用(包括舞台、空飘、音响、背景板、展位布置等)约3 万元左右；
3、演出费用，每天预计1 万元，2 天合计约2 万元左右；总计约：10 万元
二、费用分摊：
艺廊装饰投入3 万元，用作活动启动资金。其它参展位按15 个展位预计，每展位收取6000－10000 元的展位费；雅居乐投入活动审批、场地及展位、负责业主邀请。
第20篇：会展策划
展览策划
展览业的竞争也日趋激烈，目前中国会展经济呈现出快速增长态势，打造品牌展会已成为展览企业的经营目标，如何使展会办得成功？成功的展会首先来自好的策划，好的策划就是整个项目的纲，抓住这个纲，展会才会办出规模和影响，
一、策划是一项系统工程
展览会策划的内容很广，包括前期市场调研、市场分析、目标客户选择、展会立项报批、宣传平面广告、展会推广以及相关活动策划等，是一项综合的系统工程，展会策划是衡量展会成功与否的重要标准，策划的好坏直接关系到展会的规模和影响，
一个成功展会应看三量：数量、质量、成交量，数量是指参展商以及参观商的数量，目前，在展览会的运作中存在一个很大的不足，那就是对参观商组织工作的偏轻，展览的目的是搭建一个交易平台，让买家卖家得以面对面的交流、洽谈，故吸引参展商参展和吸引买家前来洽谈都很重要，两者缺一不可，否则展览无法成功，质量是指参展商及参观商的质量，参展商应能包括行业内大多数重点公司，而参观观众的专业性要强，有些很专业性的展会对入场观众没有限制，小孩也能随便入场，这势必影响展览的专业性，成交量是指参展商和观众的实际成交金额，一个成功的展会应能给参展商带来最大的收益，成交量大的展会明显也就说明参展商通过几天的展览得到实际上的收益，因此参观、参展商的组织工作是影响展会展览效果成交额的重要因素，做好这个组织工作一靠积累，二靠宣传策划，简言之，好的策划应该是精确的市场定位和有效平面广告宣传的结合，展览业是一项操作性极强的系统工程，从筹办到招展、展出，涉及的部门很多，在时间、空间、人员、物流等方面都需要全盘运筹帷幄，除配备高素质的操作人员外，还要科学统筹安排整个操作流程以提高人力、物力的效用，避免浪费，以求达到提升会展水平的目的，那种只要选好题目，有一群业务员，组织参展商，展会就成功一大半，根本用不着什么策划的说法是完全错误的，
二、做好展会的策划并不是一件容易的事，但展览的策划最少应有以下几方面内容：题材的确定，场地的选择，展会营销策略的制定。
立项要抓住市场脉搏场经济的特点就是一切经济活动都需围绕着市场需求来进行，有市场才有出路，目前，中国的会展经济还不成熟，存在着重复、盲目办展的现象，这与展会没有好的立项有很大关系，所以，展会立项的正确与否直接决定展会最终的成败，奥华展览2002年10月将办的“2002中国国际治疗保健产业博览会”，就是在充分进行市场调研的基础上决定的，首先，治疗保健业是全球的朝阳产业，进入21世纪以来，随着世界经济的发展，全球治疗保健产业繁荣兴旺，保健品也是我国发展最快的行业之一，保健市场需求潜力非常大，据有关数据表明，未来五年，中国的药品保健市场将进入高速发展的阶段，而广东地区作为中国最富有的地区，这个巨大的保健品消费市场是每一个商家不容错过的，参加在目标市场所在地举办的展会是产品及公司最好的推广方式，其次，从全国范围来看，象“2002中国国际治疗保健产业博览会”这样3万平方的以治疗保健为主题的展会还并不多见，市场竞争压力相对较小，第三，在广东现代国际展览中心举办“保健产业展”优势很大，
中国的会展业大致成一个三足鼎立的局面，北京，上海市，珠三角地区，其中珠三角地区，从广州、东莞、顺德、中山、深圳到香港，一个珠三角会展带已初步形式，而广东现代国际展览中心正是这个会展带上一颗璀璨的明珠，首先，它处于穗港经济走廊的中段，位于珠三角的腹地，毗邻香港、澳门，独享优越的地理条件和深厚的市场资源，其次，借助中央电视台“同一首歌”的宣传、国际名家具展的影响以及第一届广东省汽车交易会的成功，广东现代国际展览中心已有很好的知名度，再次，广东现代国际展览中心所在地厚街，有着相当好的会展配套设施，三星级以上大酒店十多家配有1000多间客房，一个小时的车程可到达穗深等珠三角任一地区，大酒店数可扩至千家，足以举办超大型展会。
三、营销策略重资源利用
展会的重要一环是推广营销，这也是展会策划的重要组成部分，因此制定正确的展会营销策略是展会成功的关键， “2002保健产业展”在营销方面有新的突破，首先，展会组办者争取到政府组织和行业协会的支持，政府是一个很好的信息来源，如通过政府有关部门获取专业买家信息，甚至通过政府部门将重要买家组织到展览会上来，行业协会在行业内有很大的影响力和号召力，它们掌握着行业内最权威的信息及资料，展会能得到行业
协会的支持，就能获得精确的客户资料，并通过它们组织各种各样的行业活动及时将展会的信息发布到目标客户群，其次，加大宣传力度，成功的展会应有足够力度的推广，以大量的宣传来为招展铺路，相对靠业务员去拉的方式来说，也更有实际成效，因此，在策划展会时，正确切实可行的宣传方案是相当重要的，如建立展会网站或网页，“保健产业展”就同时在“中国健康网”、“中国健康产品网”、“惠聪药品网”、“中国药品市场网”等网站上发布平面广告或展会消息，还在一系列相关展会上对“保健展”做大量宣传，并在传媒上有广泛的宣传，如在《粤港信息日报》、《广州日报》、《治疗保健器具》等，此外，邮寄也是很有效的营销手段之一，可将制作精美的邀请函寄送客户手中，第三，抓住市场热点，组织一系列活动，社区治疗保健和保健公司的信用问题是目前市场的热点，因此，俺们推出“社区保健新文化主导传媒在联盟计划”和“保健公司诚信宣言”活动，还将组织“中国国际治疗保健产业发展论坛”和一系列的座谈会及专业研讨会。
四、展会的包装策划也很重要“2002保健产业展”定位为国际展，届时会有日本、香港、新加坡、泰国、美国等地区的代表团前来参展参观，在展会期间会设有专门的外国客商服务区，有中外客商座谈会和外国客商招待会等一系列活动，立求体现展会的国际性，还有与国际有名的展品运输企业、展品出租企业、展位搭建企业合作，为参展商提供一流的服务，为参观者营造良好的商务氛围。
