联想电脑广告文案范文

2022-12-20 来源:公司文案收藏下载本文

推荐第1篇:诺基亚品牌联想广告文案

文章标题:诺基亚品牌联想广告文案

诺基亚品牌联想广告文案标题:诺基亚不可思议的影响了我的生活海风吹的很轻,凭栏远眺,感觉生活是如此的惬意、美妙。蓝天碧水、暖阳细沙,[xiexiebang.com文章-http://www.daodoc.com/找

文章,到xiexiebang.com]我正享受着这美好的一切诺基亚的经典铃声不期而来,我发现竟有一位貌美的女士善意的向我微笑——我怀疑我在女士眼里是美丽的海滩的败笔。貌美的女士拿着诺基亚手机向我轻轻摇摆.我会心的微笑着,亦拿出我的新款诺基亚6600。拥有诺基亚的第一个月我第一次加薪我用这些意外的收获邀请了那位貌美的善意向我微笑的女士——我以后的太太。诺基亚经典铃声再次响起的时候,我知道那边一定是她。因为诺基亚的经典铃声已经变成了我和她之间爱的秘密了!

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推荐第2篇:联想电脑

联想电脑

2011,集团举行了消费业务战略暨新品华南发布会,宣布将在2011年推出近50款消费产品,全面覆盖全球高中低端市场。联想将凭借独特的交易型业务模式、中国大本营的成本优势以及全球领先的创新体系,全面进军全球消费市场。同时,现场发布了Ideacentre All in one一体及Ideapad Handbag系列产品。相关负责人表示,目前中国已经成为全球最具成长性的消费市场,并呈现出细分化的发展态势。2009年,在中国市场,年轻白领、游戏玩家、大学生和农村用户等四大人群,将会成为驱动市场增长的重要力量。联想制定了全球三大产品策略:第一,推出空前丰富的消费产品组合,全面满足全球细分用户需求;第二,抓住一体电脑、超轻薄、3G等细分市场的重大机遇,推出覆盖主流价位段的一流产品从而领跑全球;第三,坚持把技术研发作为核心竞争力,朝着创新设计、影音娱乐、数字生活、一体、移动便携这五大方向,加速产品的创新研发,并把最新产品第一时间带给全球用户。针对尤为重要的新兴市场,联想推出三大市场策略:第一,打造区域增长发动机,施行灵活的区域管理,使区域团队能够自主决策,快速应对市场变化。第二,与合作伙伴共同打造贴近市场、专业高效、合作共赢的渠道体系。第三,依托中国,构筑新兴市场专属的运营体系,提供服务、研发、供应链等全面支持。在中国市场,联想将锁定年轻白领、游戏玩家、大学生和农村用户四类最具代表性的用户群,深刻把握他们的需求并提供相应的产品服务,继续引领中国消费电脑市场的发展。积累雄厚实力 取得辉煌业绩2007年4月,联想组建消费业务单元,开始了全球消费业务的拓展。两年来,联想全球消费业务积累了雄厚的实力,在全球消费电脑市场上取得了辉煌的业绩。联想以步步为营、稳扎稳打的策略,进一步巩固了在中国市场的领导地位,重点突破了高速增长的海外新兴市场,对于欧美等成熟市场,联想也进行了成功的试水。凭借全球领先的创新三角体系和高效的全球运作能力,联想积极稳健的开拓海外市场,实现了海外消费业务的从无到有,正在成为全球市场强有力的竞争者。在中国电脑市场,联想已经连续12年保持市场份额第一,并在2008财年第3季度实现了市场份额1.8%的同比增长。在新兴市场,联想成功进入俄罗斯、印度、东盟、土耳其等20多个国家和地区,并迅速成长为这些市场的主流厂商。在俄罗斯,联想仅仅用了三个季度就冲进前六;在印度,联想一年之内就做到了市场的前三名。在美国、日本这样的成熟市场,联想的业绩同样不俗。在竞争最为激烈的美国,联想已成功进入了包括大型零售卖场、区域性渠道和在线渠道在内的三大主流销售通路。2007-2008财年,联想在美国市场取得了270%的年销量增长。在日本,联想的上网本一经推出,就受到当地用户的热烈追捧,仅仅用了5个月,就成为了日本上网本市场的亚军。过去的1年中,联想的海外消费业务整体实现了6倍于市场平均增速的骄人业绩。创新设计和出众的产品品质,也为联想赢得了世界级的声誉。如果说一流的创新设计为联想的产品注入了灵魂,那么联想全球四十多个顶级实验室的严密质量控制,则确保了idea产品的高品质。以美国为例,联想迄今已销售了36万台电脑,而这些产品的返修率仅为5.8%,明显低于8%的美国市

场平均水平。中国制造,在idea产品上有了新的含义。面向未来,联想将继续秉持领跑中国市场、大力开拓新兴市场、在成熟市场谋求发展的策略来推进全球消费业务。产品组合空前丰富 把握机遇领跑全球为了满足全球细分用户的差异化需求,联想2009财年将推出空前丰富的消费产品组合,累计近50款产品。其中,笔记本有20余款,包括Y、U、S、G四大系列,涵盖了娱乐影音、超便携、netbook、高性价比等主要用户需求。台式电脑将达到24款,既有性能卓越的传统台式机和代表行业发展趋势的一体电脑,也包括了还有可实现数字化家庭的Home server和家庭影院电脑HTPC等产品。此外,联想还将牢牢把握一体电脑、超轻薄等重大市场机遇从而领跑全球。联想预测,一体电脑将会迎来一个高速增长的发展阶段。为此,联想将在09年大力推动一体电脑的主流化,以5款一体电脑全面覆盖主流市场。比如ideacentre A600,采用了芭蕾的设计语言。它最薄处仅有2.7公分,是迄今全球最轻薄的一体电脑。它的一体造型和一根电源线的设计,将传统台式机化繁为简。此外,联想也将推出一系列覆盖主流价位段的超轻薄消费笔记本,更好的满足用户对于超轻薄笔记本的需求。比如ideapad Y650,是迄今为止全球最轻薄的16寸笔记本电脑,具备一键影音等丰富的娱乐应用。联想还将坚持以技术研发作为核心竞争力,第一时间为用户带去最新的产品。在互联网改变生活的时代,联想也不断将“always online”的互联网体验带给用户。而互联网应用只是联想技术研发的一个分支。联想将朝着创新设计、影音娱乐、数字生活、一体电脑和移动便携这五大方向,持续开展产品的创新研发,并通过高效的运作体系,将最新产品更早地带给全球用户。大力开拓新兴市场针对新兴市场,联想制订了三大市场策略--打造区域增长发动机、建立强大渠道体系、构筑专属运营体系,把产品第一时间推向市场,更好地满足客户需求。打造区域增长发动机。联想将对新兴市场施行灵活的区域管理,让每个区域市场的管理团队,都可以贴近当地市场的特点,进行产品、渠道、推广的决策,从而快速应对市场变化,抢占先机。建立强大的渠道合作伙伴关系。多年来,联想能够在中国市场持续领跑的一个重要原因,就是拥有牢固的大联想合作伙伴体系。在新兴市场拓展渠道的时候,联想将借鉴中国经验,与合作伙伴共同打造贴近市场、专业高效、合作共赢的渠道体系,建立联想的长久竞争力。构筑新兴市场专属的运营体系。新兴市场大部分为发展中国家,所处的社会发展阶段大多是中国经历过的。因此新兴市场在产品需求、品牌认知、渠道发展等方面,与中国市场非常相似。而中国作为全球最具成长性的消费电脑市场,它所具备的规模优势,让联想能为多元化的新兴市场提供更具竞争力的产品。同样,由于这种规模优势,联想还可以为新兴市场建立专属的运营体系,提供包括服务、定制产品开发、供应链及时响应在内的全面支持。聚焦四类人群 推动中国市场发展今天的中国消费市场正在呈现出愈加细分化的发展态势,不同的细分人群对消费PC的需求存在着很大的差异,而精准洞察并充分满足细分人群的需求,已经成为厂商在这个市场取胜的关键因素。在中国大本营,联想将重点关注年轻白领、游戏玩家、大学生和农村用户四类最具代表性的群体,深刻把握这四类用户的需求并提供相应的产品服务,为他们带来前所未有的乐趣体验,继续巩固联想消费电脑业务在中国市场的领导地位。

让年轻白领轻松享受idea带来的乐趣生活。年轻白领注重生活品质、追求简约,希望在忙碌的工作与生活中不断寻找平衡。为此,联想针对年轻白领推出了创新的ideacentre A600一体电脑和ideapad Y系列笔记本。为了把idea所倡导的新鲜而充满乐趣的生活态度传递给更多用户,今年联想将在全国各大城市展开针对年轻白领的线下活动,让他们亲身品味idea的乐趣。让游戏玩家身临其境尽享游戏激情。游戏玩家希望通过精彩的游戏舒缓压力、释放激情,对电脑的影音、数据处理性能有着极高的要求。针对这些特点,联想定制了性能强劲的ideacentre K锋行和

ideapad Y550。其中K锋行采用16:9的全高清屏幕,独显四核,即使在多任务环境下也可以表现出色;而强悍的Y550也采用了16:9高清LED显示屏,显示效果极佳。这两款产品卓越的配置和性能,能为游戏增加无穷的动力和超速的体验。为了更好地让游戏玩家体验联想电脑的超强性能,联想在已成功举办两届IEST 电子竞技大赛的基础上,今年将再次启动这一赛事,并推出“IEST online”的全新平台,让更多的游戏爱好者参与其中,体验联想领先科技的独特魅力以及游戏的激情乐趣和拼搏精神。让大学生随时随地实现影音娱乐、无线沟通。作为在互联网中成长的一代,大学生群体乐于在网络中分享快乐、表现自我,依赖通过网络观察世界、思考生活。对于大学生来说,电脑不仅是实现影音娱乐、无线上网等应用的工具,酷炫时尚的电脑外观更是他们彰显个性的标志。为此,联想推出了全新时尚设计的S10-2。其时尚轻薄的外观、“always online”的应用,能让大学生随时随地获得影音娱乐、游戏以及网络资讯的需求。今年,联想还专为大学生打造了NBA纪念机型,充分融入了NBA的元素,契合了大学生对于笔记本酷炫外观的需求。基于当今大学生渴望成长、希望参与社会实践的需求,联想今年将在全国100多所高校举办“想法全明星--联想idea NBA纪念机型营销创意大赛”,鼓励大学生“秀出想法,比拼乐趣”,用有乐趣、有创意的形式在校园推广NBA纪念机型,展示自己的营销创意才能。此外,联想还将在全国建成89家“校园店”,让大学生不出校园,就能更加便捷地体验和购买联想的产品,更加方便的获取售后服务。同时,校园店还可以为大学生提供宝贵的实习或工作机会。让农村用户真正得到电脑的好处。作为最早开拓中国农村市场的PC企业,联想发现如今农村用户在购买和使用电脑中,依然面临着“不实用”、“不好买”、“不会用”和“不便修”等困扰。针对这一现状,联想推出了包含产品、渠道、培训、服务在内的一揽子计划,并借助“电脑下乡”,将3大品类、15款拥有高品质、适农、易用的产品送到用户手中。这些产品中,既有以教育功能见长、在农村市场广受好评的联想家悦电脑,也有为希望尝试移动体验的用户准备的G系列笔记本和S系列上网本,更有时尚新潮的一体电脑。其中强大的“娱乐地带”、“联想100分学校”、“致富信息通”等功能,全面满足了新农村用户对于家庭娱乐、子女教育和增收致富三大需求了让农村用户“买得到”联想的产品,今年联想将建设700家县级“地标店”、7800家渠道销售网点,逐步实现一小时车程内就能买到联想电脑。针对农民用户“不会用”的问题,09年联想将组织约1700场培训,让17万青壮年农民通过掌握信息技术,提升职业技能,寻找更多的致富机会;同时,联想还计划举办3000站“高考状元行”、“快乐课堂”等系列讲座,帮助300万学生及家长通过电脑圆梦成才。

此外,联想还将新认证3万名店面销售工程师,为用户提供专业贴心的购买指导。最后,联想将通过服务下乡的“四个一”工程:一万名服务工程师、一万个服务网点、一套智能网络服务工具、一条“下乡”服务专线,保证产品“修得快”,彻底消除农村用户的后顾之忧。除了为四大用户群提供针对性的产品和服务,联想还把握住了3G发展的重大机遇,在第一时间推出了以ideapad S10-2为代表的支持3种制式的3G应用产品。联想已经与中国移动、中国联通、中国电信三大运营商展开了深入合作,将让中国用户更早迈入3G时代,享受无线宽带的乐趣生活。

推荐第3篇:网络营销策划书文案方案案例:联想电脑

网络营销策划书文案范文方案案例-联想U350家电营销

品牌名称:联想U350

营销平台:酷6网

创新要点:

时下,笔记本电脑市场新品迭出,如何在日趋激烈的竞争环境下脱颖而出?年轻人的消费市场绝对是一个不容忽视的巨大空间。彰显个人品味、体现个人特性的产品自然在竞争中更胜一筹。

联想笔记本U350上市前,根据其产品特性,锁定特殊消费群,寄产品广告于视频故事中,整合话题营销+精准营销的模式,成功为新品上市做了预热宣传。

案例详情:

新品上市能否迅速打开市场?前期的预热显得尤为关键。联想笔记本U350上市前,酷6网为其策划了整套的预热推广方案,通过前期、中期、后期三个环节故事的紧密配合,借助视频新媒体平台,打造了一场视频网络的另类营销。

整个营销过程根据时下年轻人酷爱关注网络新闻和观看网络视频等特点,通过策划系列性话题事件引发网友的好奇和兴趣,将联想产品的独有特性通过事件的发展贯穿到整个营销中,从而达到前期预热的目的。在网友不断跟踪事件真相的同时,适时曝光事件内幕达到新品上市的全面宣传。

营销事件的策划从一个叫UU的斑马人开始,透过她在偌大的城市中寻找失去的创作灵感时发生的一系列故事,体现出联想笔记本的独特优势。联想笔记本U350的产品广告被成功融入视频故事中的各个细节,从而加深了产品在网友和潜在消费群体的印象。

在整个事件中,最初在网络上流传的是一段UU的自白,通过她向网友告知在特定时间希望与所有网友共同寻找失去的灵感,在前期先引发网友好奇达到聚拢人气的目的。随即在中期的宣传中,UU通过网络互动形式把自己10小时打车寻找灵感的经历与网友进行在线网络交流,从而引发网友的持续关注。在此过程中,UU手里一直使用着联想新款笔记本电脑。不经意地展示着联想U350待点时间长、轻薄小巧、无线上网等特点。

斑马人10小时打车事件迅速走红网络,而此时网友开始猜测视频是为产品上市做的宣传广告,开始展开人肉搜索,掀起巨大的网络热潮,而后联想电脑也被曝光,吸引了大量网友的眼球,产品得到了极大化预热宣传。

营销效果:

在酷6网,播放的相关视频播放总量已经超过千万次。整个事件的发生用视频向大家解读了联想电脑的一套整合营销案例,从最初的悬念,到了解再到揭秘,借助斑马人UU的口述向网友展示了联想U350笔记本的特性。除了视频网站,该营销案例也以新颖的形式吸引了广播电台和平面媒体的关注和报道。在各大门户网站、论坛、SNS社区,UU10小时环城游视频更是被网友疯狂转载,新品上市的预热效果彻底达到了由点到面的铺盖,在与网友互动的过程中形成巨大的传播效果,为联想新品上市增加了极大的曝光度。

联想Y450 借网络电视定向推广

品牌名称:联想IdeaPad Y450 营销平台:PPLive网络电视

创新要点:

通过对学生族假期以及开学后上网娱乐的行为差异分析,找到他们使用PPLive网络电视的收视偏好特点,精心策划适合其假期以及开学后观看的视频内容,将收视热点与品牌推广相结合,最终将联想Y450 idea pad时尚、娱乐的品牌精神准确地传递给其核心目标消费群体。

案例详情:

联想IdeaPadY450是一款专门针对学生人群(15岁-25岁,硕士学历以下)的电脑产品,以外观时尚、酷炫影音体验为主打,是一款性价比非常高的机型。在开学前后,为配合产品的地面推广,网络推广环节需要特定且具有针对性的渠道。

因此,联想选择PPLive网络电视这一非常受学生人群欢迎的影视、综艺、动漫内容播放平台。暑假期间,联想利用PPLive暑期收视高峰,针对性地选择动漫卡通,以及时下热播的青春偶像题材影视剧,定期、定向投放广告,将这款产品\"新享乐主义\"的品牌内涵传递给目标人群。开学前后,联想在PPLive放大宣传频次,强化品牌声音,使联想IdeaPadY450牢牢抓住了暑期市场的推广阵地。开学后,PPLive配合联想大学校园推广,再次有针对性地瞄准大学生市场展开人群定向投放,使其达成品牌认知,最终促进线下销售。

营销效果:

联想充分利用了PPLive网络电视学生用户群体的消费特征以及收视喜好,准确定位目标人群,并借助PPLive的在线视频收看平台的互动功能,配合一系列吸引学生眼球的品牌要素传递,使目标消费者深度了解产品,形成正向的品牌记忆。

最终,通过线上的品牌理念灌输和线下针对性的推广活动,成功地在学生人群中树立品牌形象,并获得了可喜的销售成果。

推荐第4篇:联想电脑策划书

联 想 电 脑 广 告 策 划

学院:经济与管理学院 专业:10级国贸二班 姓名:孙松林 学号:1006109062

目录

一、第一部分 公司概况„„„„„„„„„„„„„„„„3 1 公司简介„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„3 2公司理念„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„4 3公司精神„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„4 4企业定位„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„4 5品牌形象„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„4

二、第二部分 市场分析„„„„„„„„„„„„„„„„4 1主要竞争对手的竞争状况分析„„„„„„„„„„„„„4 2市场营销环境分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„6 3消费者分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„6

三、第三部分 广告推广„„„„„„„„„„„„„„„„7 1广告目标„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„7 2选择媒体并确定媒体组合„„„„„„„„„„„„„„„7 3促销组合策略研讨及决策„„„„„„„„„„„„„„„8 4具体广告计划„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„8 5广告效果评估„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„9

四、结语„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„9

联想电脑广告策划

第一部分、公司概况

一、公司简介:

1.全球PC领导企业

新联想是一家极富创新性的国际化的科技公司,由联想及原IBM个人电脑事业部所组成。

作为全球个人电脑市场的领导企业,联想从事开发、制造并销售最可靠的、安全易用的技术产品及优质专业的服务,帮助全球客户和合作伙伴取得成功。我们成功的基础是让客户实现他们的目标:工作高效、生活丰富多彩。

2.新联想--梦幻组合

1984年,在世界的东方,柳传志带领的10名中国计算机科技人员为年轻的公司命名为“联想”(legend,英文含义为传奇)。联想于2003年,推出完全创新的关联应用技术,从而确立了联想在3C时代的的重要地位。凭借这些技术领先的个人电脑产品,联想登上了中国IT业的顶峰,2006年时联想已然连续十年占据中国市场份额第一的位置。

1994年,联想在香港证券交易所成功上市;4年后,联想生产了自有品牌的第一百万台个人电脑。2003年,联想将其英文标识从“Legend”更换为“Lenovo”,其中“Le”取自原标识“Legend”,代表着秉承其一贯传统,新增加的“novo”取自拉丁词“新”,代表

着联想的核心是创新精神。联想在2005年5月完成对IBM个人电脑事业部的收购,新联想的梦幻组合由此形成。

二、公司理念:

“让用户用得更好”的理念

三、公司精神:

核心价值观

• 成就客户—我们致力于每位客户的满意和成功。

• 创业创新—我们追求对客户和公司都至关重要的创新,同时快速而高效地推动其实现。

• 诚信正直—我们秉持信任、诚实和富有责任感,无论是对内部还是外部。

• 多元共赢—我们倡导互相理解,珍视多元性,以全球视野看待我们的文化。

四、企业定位:

联想从事开发、制造及销售最可靠的、安全易用的技术产品。我们的成功源自于不懈地帮助客户提高生产力,提升生活品质。

五、品牌形象

\"高科技的、服务的、国际化的\"品牌形象。 第二部分、市场分析

一、主要竞争对手的竞争状况分析

华硕与联想相同,皆为中国品牌,东亚地区有很大的市场占有。华硕公司自主研发能力较强,其笔记本拥有多项技术专利,且总体质

量优越。华硕的广告策略在国内主要为网络广告,其广告策略突出了华硕“坚若磐石”的特点。面向消费人群广大,尤其在低端笔记本市场。华硕性能不逊于各大国际品牌,其突出特点在于厂家透明的可信赖的生产线与长期积累的口碑。华硕也在校园成立了“华硕校园实习团队”这样的组织来促销他们的产品,努力在校园市场占有一席之地。

惠普笔记本生产时间较短,技术相对有一定缺陷。如前段时间曝出的显卡问题、闪屏问题。但惠普对于其笔记本市场的关注度相对较低,广告投入集中于其旗下其他数码产品。惠普通过技术创新,设计创新,细分市场下营销策略的创新和服务创新不断赢得新的消费者,并且加大了对校园市场的开发力度,在很多高校内,他们与学生组织结合,形成自己的销售中介,通过这些销售中介增加校园市场的占有份额。

宏基笔记本为中国品牌,其国际化程度较高。广告策略偏向其品牌宣传以及企业文化宣传。宏基集团已将其产品的销售、渠道委托合作伙伴并专注研发,其笔记本技术含量很高,多项指标领先国际水平。其总体优势在于相较其他各类笔记本散热较好,性价比较高,品牌形象较好。

戴尔作为美国品牌,也在开展全球战略,全球销量仅此于宏基。戴尔是以直销模式称雄的,厂商与消费者之间建立起直接的联系,厂商接收到消费者的订购信息后,即组织生产、安装并送货,协助客户进行安装,并提供售后支持。无论面向哪类客户,戴尔均强调直接的

客户体验。直接经营模式的最大特点在于不经过任何代理商、经销商或终端零售商,实现了厂家和消费者之间无缝“虚拟整合”,因而,戴尔可以在无形之中,占有校园市场。

二、市场营销环境分析

(1)中国经济大环境良好;经济环境由消费者购买力和支出模式的各种环境构成,虽然经过金融环境后,世界仅仅萎缩但中国的经济环境是十分好的,而且中国一直是联想集团传统的根据地,集团营收的42%来自这里,联想集团最高利润率在中国市场。

(2) 消费PC市场的发展机会;据有关资料预计,伴随笔记本市场的兴起以及PC的普及,个人消费市场每年将呈几何级数增长。在未来三至五年,我国个人电脑市场预计将保持25%的年增长率。这无疑将给联想在消费市场的发展提供良好契机。

(3)新农村战略”将成为未来联想的王牌随着农村信息化的深入,联想日前发布了“新农村战略”,称将在三年内把联想的低价位电脑销售到中国10万个行政村,并在30万个行政村扩大联想的影响力。可见,“新农村战略”将成为未来联想的重头王牌。

三、消费者分析

1、现有消费者 购买者主要是大学生、家用、商务人士、计算机相关专业工作者等,年龄主要集中在18岁-45岁,青少年和壮年消费者居多。 大学生个性张扬、思维活跃(崇尚个性自由和自我发展)希望了解学校外面世界的最新信息,当传统的方式在大学校园都不能运用时,上网成了最主要的方式。

白领购高素质、高学历、买力强、追求时尚。

2、潜在消费者 主要包括老年人和青少年(由于网络的普遍使得很多老年人和青少年对笔记本的需求急剧增加)并且老年人有一定的购买力(老年人使用电脑可以丰富老人晚年时光)为老人增添乐趣。青少年有父母做强大的后盾是强有力的保证。

家电下乡政策:农村市场潜力无限。 第三部分、广告推广

一、广告目标

针对电脑需求人群及购买人群的年龄段特点,以大学新生为主要推广对象,向在校的学生介绍本品牌电脑。令该品牌电脑在学生心中留下一定印象,令更多的学生认识该品牌电脑,对该品牌电脑产生想进一步了解的兴趣,从而产生购买的欲望。

(1)战略目标:把市场份额最大化和品牌的扩大化作为战略目标,实现提升公司知名度,美誉度,巩固顾客忠诚度。

(2)具体目标:在原有市场占用率上,进一步提高市场占有率;销量为:200万台/2012,销售量为80亿。

二、选择媒体并确定媒体组合

媒介:网络广告、户外海报、杂志

媒介组合:根据高校的市场分析及高校学生的消费特点,在考虑媒介组合是,应首先注意口碑传播,塑造“联想﹠梦想”的品牌形象;其次是突出产品的独特风格。

(1)线上线下广告:网络广告和户外广告同时进行。网络对高校生群体影响很大,户外广告极易吸引消费者目光,二者相结合,同时进行,加大消费者对品牌的关注度。

(2)赞助高校活动:抢占高校市场,扩大影响力

(3)广告发布的时机、时序、时点策略:在新产品发布前一个月进行宣传

三、促销组合策略研讨及决策

1、营业推广策略

联想主要通过展销和演示促销的方式吸引一般消费者还通过一些大型的新产品发布会来推广新产品。对于重点目标——行业用户联想展开了一系列产品推介会、研讨会直接推荐新产品是目标用户获得对产品的认知。

2、促销活动计划

结合销售黄金时期和广告推广期在各大商场或高校内进行针对学生的优惠展销。吸引购买的学生和家长增加销售量。

3、公共关系活动计划

赞助高校活动利用高校活动期间粘贴海报、传单最大化在校园范围内宣传推广。 更进一步的证明了“联想&梦想”这一核心主题增强了说服力增加了消费者的认同感引起共鸣

四、具体广告计划

1广告范围

经常收看电视报纸杂志以及使用网路等主要媒介的所有人群。

2 广告媒介 网络、海报、杂志 3广告表现

(1)广告主题 主题核心:“联想&梦想”

(2)广告的创意 运用一系列四幅海报围绕“联想&梦想”这一核心主题展开。每幅海报通过不同的场景,共同的事物(联想笔记本电脑)组合而成,呈现出围绕核心的同一系列的四幅不同的主题的海报,分别是“联想,让梦想绽放”“联想,让梦想飞翔”“联想,让梦想冲向云霄”“联想,让梦想实现”。

4 广告与其它活动的配合 包括营业推广策略、促销活动计划、公共关系活动计划

五、广告效果评估

通过准确的品牌定位和感性诉求,进行情感营销,塑造一个积极活力的品牌形象,在消费者心目中留下深刻印象,进而扩大品牌在高校范围内的知名度,以独特的品牌形象和品牌联想稳固消费群体。 大学生是主要消费人群,让大学生成为联想品牌的忠诚消费者,能让联想在未来的几十年,甚至是以后都有较稳定的市场份额。

通过系列广告宣传,引导受众行为、传达服务信息,速度抢占先机的品牌形象,扩大联想笔记本电脑这一品牌在高校学生中的知名度以及影响力。抢先占领高校市场,从而增加近期销售量。 第四部分、结语

联想,一个品牌,一个深入人心的品牌,希望通过本次的对联想

电脑的广告策划,能让其新品在市场上有更好的销量业绩,让联想走的更高更远。谢谢!

推荐第5篇:联想电脑买卖合同

[键入公司名称]

联想电脑购销合同

[键入文档副标题]

[键入作者姓名]

2013/5/1

2[在此处键入文档摘要。摘要通常为文档内容的简短概括。在此处键入文档摘要。摘要通常为文档内容的简短概括。]

联想电脑购销合同

卖方(以下简称甲方):_________________

买方(以下简称乙方):_________________

根据《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国消费者权益保护法》、《微型计算机商品修理更换退货责任规定》等有关规定,经双方协商一致,签订本合同。

一、合同标的及价款

乙方向甲方购买下列微型计算机商品,各商品的具体配置详见随机清单: □笔记本计算机品牌______型号_______单价______元

数量______台 总计______元

□台式计算机 品牌______型号_______单价______元

数量______台 总计______元

□其他相关商品 1.品名______型号_______单价______元

2.品名______型号_______单价______元

3.品名______型号_______单价______元

以上所选商品的总价款为:人民币(大写)__________________________ 元,即(小写)________元。

□赠品

二、支付方式

双方约定采用下列方式付款:

□即时结清货款:合同标的交付时,以 □现金 □信用卡 支付;

□分期支付货款:合同订立时,首付人民币______元,以 □现金□信用卡□其他方式 支付;余款______元,以□现金□信用卡□其他方式支付。

三、商品验收与交付

(一)验收方式:由甲乙双方共同验收。

甲方向乙方说明商品的配置,核对商品品牌、型号和编号,包括附件和赠品,通电调试,保证商品能运行预装的系统软件,符合使用说明书中的配置和产品质量状况,经乙方确认后,验收完毕。

(二)交付方式

□自提 提货地点:________________

□送货上门 送货时间:____年___月___日;

送货地址 ;运费由_____方承担。

四、商品售后服务

甲方按照《微型计算机商品修理更换退货责任规定》中销售者的义务向乙方提供质量保证和售后服务;随机附带的保修服务标准若高于《微型计算机商品修理更换退货责任规定》,按照该标准执行。

五、甲方承诺

(一)所售商品质量符合国家质量标准或行业标准,符合国家有关的强制性认证规定,技术性能指标与说明书相吻合。商品为首次使用。

(二)商品包装符合国家质量标准或行业标准,符合品牌厂商在说明书中规定的包装标准。实物与原包装内的配置清单相符。

六、乙方须知

(一)开票后15天内,应保留商品的原包装和充填物;在质量保证期内,应妥善保存商品的发票、配置清单和三包凭证。

(二)品牌产品经过严格的兼容性测试。不应随意改变配置及任意扩充功能。

七、特别约定

在接受硬件维护前,乙方应自行备份保存在硬盘中的数据资料。因硬件维修而造成的数据丢失,责任由乙方承担。

甲方特别承诺:在服务过程中,未经乙方允许,不得复制或泄露硬盘中的信息;商品更换回收后,对原硬盘不进行数据恢复。

八、违约责任

(一)若乙方采用分期支付货款方式的:

1.甲方未按约定时间交货,每日按合同总价的2%向乙方支付违约金。甲方逾期 日未交货的,乙方有权解除合同,甲方应返还乙方全部已付款项,并赔偿乙方所受损失。

2.乙方无故拒收商品的,甲方有权解除合同,乙方应赔偿甲方所受损失。

(二)甲方违反本合同第五条的,乙方有权要求退货及返还全额货款;

(三)甲方违反本合同第七条第二款,并对乙方造成损害的,乙方有权要求甲方进行赔偿。

(四)开票后15天内,若乙方要求退、换商品,但不能提供商品原包装的,由乙方承担相应的包装费。

九、争议解决方式

合同履行中若发生争议,由双方协商解决,或向有关行业组织及消费者权益保护委员会申请调解。

当事人不愿协商、调解,或协商、调解不成的,按下列第 种方式解决:

(一)向长春仲裁委员会申请仲裁;

(二)向人民法院起诉。

卖方(签字):______________买方(签字):______________ 联系电话:__________________联系电话: _________________销售地址:______________________年___月___日

本合同自双方签字或盖章之日起生效,一式两份,具有同等效力,其中甲、乙双方各执一份。

推荐第6篇:广告文案

第四部分:广告效果的预测和监控

一.广告效果的预测

1.广告主题预测:

主题鲜明,广告口号清晰,受众定位准确,让广告目标符合企业的整体目标,同时又考虑了广告目标融入广告主题的可能性。 在纷繁复杂的信息世界里能吸引住受众的眼球。

2.广告创意测试:

具有一定的首创性。该广告信息个性化强,宣传角度、观念有创意。同时,有充分了解了竞争产品的各种特点,并有所区分。 广告理念不是附和市场上的奶制品的线路,也不是一味的哗众取宠,一定程度上具有首创性。

时效性强。该文案注重广告的实际效果,也具有可操作性,便于付诸实施。

通俗性明显。充分认识到广告是通过大众传媒方式进行的,采用简洁明了得方式集中单一的信息,能背大众接受。

二.广告效果的监控

1.广告效果的测定:

A.销售效果:通过实地考察对零售商店或超市进行直接调查。或是伐分实验区,缩小调查范围进行统计。

B.传播效果:让受众从消费心理,消费文化,社会常识等等有了一定的广泛传播。

C.社会效果:有利于树立正确的社会道德规范,引导健康的企业责任观念。也有利于受众培养正确的消费观念,懂得拒绝不健康的消费品。而宣传正确的奶制品观念,有利于该行业的良性竞争,净化行业。

推荐第7篇:广告文案

广告文案范文

篇一:广告文案写作及范文

雀巢咖啡:味道好极了

这是人们最熟悉的一句广告语,也是人们最喜欢的广告语。简单而又意味深远,琅琅上口,因为发自内心的感受可以脱口而出,正是其经典之所在。以至于雀巢以重金在全球征集新广告语时,发现没有一句比这句话更经典,所以就永久地保留了它。

麦氏咖啡:滴滴香浓

作为全球第二大咖啡品牌,麦氏的广告语堪称语言的经典。与雀巢不同,麦氏的感觉体验更胜一筹,虽然不如雀巢那么直白,但却符合品咖啡时的那种意境,同时又把麦氏咖啡的醇香与内心的感受紧紧结合起来,同样经得起考验。 麦氏咖啡:好东西要与好朋友分享

这是麦氏咖啡进入台湾市场推出的广告语,由于雀巢已经牢牢占据台湾市场,那句广告语又已经深入人心,麦氏只好从情感入手,把咖啡与友情结合起来,深得台湾消费者的认同,于是麦氏就顺利进入台湾咖啡市场。当人们一看见麦氏咖啡,就想起与朋友分享的感觉,这种感觉的确很好。

M&M巧克力:只溶在口,不溶在手

这是著名广告大师伯恩巴克的灵感之作,堪称经典,流传至今。它既反映了M&M巧克力糖衣包装的独特USP,又暗示M&M巧克力口味好,以至于我们不愿意使巧克力在手上停留片刻。

德芙巧克力:牛奶香浓,丝般感受

之所以够得上经典,在于那个“丝般感受”的心理体验。用丝绸来形容巧克力细腻滑润的感觉意境够高远,想象够丰富。充分利用联想感受,把语言的力量发挥到极致。

可口可乐:永远的可口可乐,独一无二好味道

在碳酸饮料市场上可口可乐总是一副舍我其谁的姿态,似乎可乐就是可口。虽然可口可乐的广告语每几年就要换一次,而且也流传下来不少可以算得上经典的主题广告语,但还是这句用得时间最长,最能代表可口可乐的精神内涵。

百事可乐:新一代的选择

在与可口可乐的竞争中,百事可乐终于找到突破口,它们从年轻人身上发现市场,把自己定位为新生代的可乐,邀请新生代喜欢的超级歌星作为自己的品牌代言人,终于赢得青年人的青睐。一句广告语明确地传达了品牌的定位,创造了一个市场,这句广告语居功至伟。

大众甲克虫汽车:想想还是小的好

六十年代的美国汽车市场是大型车的天下,大众的甲克虫刚进入美国时根本就没有市场,伯恩巴克再次拯救了大众的甲克虫,提出“think small”的主张,

运用广告的力量,改变了美国人的观念,使美国人认识到小型车的优点。从此,大众的小型汽车就稳执美国汽车市场之牛耳,直到日本汽车进入美国市场。

耐克:just do it(要做就做)

耐克通过以just do it为主题的系列广告,和篮球明星乔丹的明星效应,迅速成为体育用品的第一品牌,而这句广告语正符合青少年一代的心态,要做就做,只要与众不同,只要行动起来。然而,随着乔丹的退役,随着just do it改为“I dream”,耐克的影响力逐渐式微。

诺基亚:科技以人为本

“科技以人为本”似乎不是诺基亚最早提出的,但诺基亚把这句话的内涵发挥得淋漓尽致。事实证明,诺基亚能够从一个小品牌一跃为移动电话市场的第一品牌,正是尊崇了这一理念,从产品开发到人才管理,真正体现了以人为本的理念,因此,口号才喊得格外有力,因为言之有物。

戴比尔斯钻石:钻石恒久远,一颗永流传

事实证明,经典的广告语总是丰富的内涵和优美的语句的结合体,戴比尔斯钻石的这句广告语,不仅道出了钻石的真正价值,而且也从另一个层面把爱情的价值提升到足够的高度,使人们很容易把钻石与爱情联系起来,这的确是最美妙的感觉。

IBM:四海一家的解决之道

在蓝色巨人经营处于低谷时,提出这一颇具煽动性的口号,希望它不仅成为一个名副其实的跨国企业,而且真正成为为高科技电子领域提供一条龙解决方案的企业。进入电子商务时代,IBM正在将这一角色实现,扮演着电子商务解决方案的提供商角色。

柯达:串起生活每一刻

作为全球最大的感光材料的生产商,柯达在胶卷生产技术方面的领先已无须再用语言来形容,柯达更多地把拍照片和美好生活联系起来,让人们记住生活中那些幸福的时刻,因此请用柯达胶卷,这正是柯达想要的。

山叶钢琴:学琴的孩子不会变坏

这是台湾地区最有名的广告语,它抓住父母的心态,采用攻心策略,不讲钢琴的优点,而是从学钢琴有利于孩子身心成长的角度,吸引孩子父母。这一点的确很有效,父母十分认同山叶的观点,于是购买山叶钢琴就是下一步的事情了。山叶高明于此。

人头马XO:人头马一开,好事自然来

尊贵的人头马非一般人能享受得起,因此喝人头马XO一定会有一些不同的感觉,因此人头马给你一个希望,只要喝人头马就会有好事等着到来。有了这样吉利的“占卜”,谁不愿意喝人头马呢?

鹿牌威士忌:自在,则无所不在

在鹿牌威士忌的广告中,那个鹿头人身的家伙总是一副神情自若的样子,因为他经常喝鹿牌威士忌,那种感觉足以让你羡慕。享受一下鹿牌威士忌吧,自在的感觉你一定也会拥有。攻心的力量常常比精确的描述还有效。

眼药水广告:滴后请将眼球转动数次,以便药水布满全球。

花店广告:送几朵花给你最爱的人,但不要忘了你的妻子。

香水广告:本品最能吸引异性,故随本品奉送自卫教材一份。

餐馆广告:请来本店用餐吧!不然你我都要挨饿了。

空调广告:本品在世界各地的维修工是最寂寞的。

理发店广告:虽为毫发技艺,确是顶上功夫。

美容院广告:请不要向本店出来的女子调情,她也许就是你的祖母。

新书广告:本书包括十个短篇小说,我熬了许多个夜晚才写出,现以一元钱奉献给读者,即一个短篇才值一角钱。

安全广告:假如阁下烟瘾发作,可以在此吸烟,不过请先将地址留下,以便将你的骨灰送交家人。

海尔:海尔,中国造

国产家用电器一向被认为质低价廉,即使是出口也很少打出中国制造的牌子。海尔在中国家电工业走向成熟的时候,果断地打出“中国造”的旗号,增强了民族自豪感。就广告语本身而言,妙就妙在一个“造”上,简洁有力,底气十足。

长虹:以产业报国、以民族昌盛为己任

作为民族工业的一面旗帜,长虹在中国彩电工业逐渐走向成熟的时候,承担起民族昌盛的责任,是何等的勇气和魄力。如今,经过几次降价,进口品牌的市场已经很小了。这句广告语就是长虹的精神图腾。

中国联通:情系中国结,联通四海心

联通的标志是一个中国结的形象,本身就充满了亲和力。联通把自己的标志和品牌名称自然地融入到广告语中,从外表到精神做到了和谐统一,反映了企业的精神理念。

商务通:科技让你更轻松

简单、易用的商务通解释了什么叫“科技让你更轻松”。凭借着铺天盖地的

广告,商务?通创造了一个市场。

飞亚达:一旦拥有,别无选择

当人们的生活品质达到一定高度后,手表就不再是看时间这么单一的用途了,飞亚达用高贵的品质,把自己与身份联系起来,使人们戴上飞亚达手表后,更多的感受是不凡的气质和唯我独享的尊崇感受。

李宁:把精彩留给自己

国内最好的体育用品恐怕非“李宁”莫属了。体育用品是年轻人的天下,既没有耐克的超级明星,又没有锐步的国际背景,李宁的“把精彩留给自己”却也同样符合青少年的心态,谁不希望精彩呢?

康师傅:好吃看得见

台湾品牌却在大陆发家,标准的“墙内开花,墙外红”,一个普通的方便面,能够让美味看得见,的确不容易。

张裕:传奇品质,百年张裕

当进口红酒蜂拥进入中国市场时,以张裕为代表的国产红酒并没有被击退,而是通过塑造百年张裕的品牌形象,丰富了酒文化内涵,使一个拥有传奇品质的民族老字号企业毅然挺立。

新飞冰箱:新飞广告做的好,不如新飞冰箱好

这个广告曾经引起争议,语言学术界、广告评论界、竞争对手都加入了讨论的行列,褒也好,贬也好,反正新飞是没事偷着乐,毕竟广告能引起如此广泛的关注就是成功,新飞的知名度不知又提升了多少。

孔府家酒:孔府家酒,叫人想家

1995年最引人注目的就是王姬为孔府家酒拍的广告,孔府家酒巧妙地把《北京人在纽约》的火爆嫁接到自己的广告中来,而一炮成名的王姬和“千万次的问”成为最大的记忆点,不过人们也记住了“孔府家酒,叫人想家”这句充满中国人伦理亲情的广告语。

润迅通讯:一呼天下应

润迅是通讯行业里比较注重品牌形象塑造的企业,他们的广告总是大制作、大手笔,“烽火戏诸侯”篇就是润迅的代表作,反映了企业雄伟的气魄。

上海别克:当代精神,当代车

直到通用别克轿车进入中国,才结束中国只能引进国外过时车型的历史,通用别克是第一个引进的当代车型,无论车型还是广告形象都体现了当代车的风范,不含一滴水分也许就是别克轿车当代精神的折射。

奥妮洗发水:黑头发,中国货

当洗发水市场上的民族品牌一个接一个被吞噬的时候,只有重庆奥妮还屹立不倒,而且还大有向国际品牌发难的气势,“黑头发,中国货”就是对国货的

自信和信心。

春都火腿肠:春都进万家,宾朋满天下

还记得那个会跳舞的火腿肠吗?当年春都火腿肠可是电视上的宠儿,而这句广告语则充满了热情洋溢的激情,令人感到温暖。

舒肤佳:促进健康为全家

宝洁的广告从不张扬,而是实实在在,堪称实效广告的典范。舒肤佳也不例外,第一个提出杀菌的概念,“促进健康为全家”的广告语也来得很实在。

农夫山泉:农夫山泉有点甜

一句广告语打响一个品牌用在农夫山泉身上绝不过分。没有这句广告语就没有广告的成功,而品牌的长期积累,则离不开这句广告语的作用。换一个角度去看瓶装水,换一个思维去理解瓶装水,就会找到差异,而后,你的品牌个性也就不难塑造了。

乐百氏:27层净化

这也许是当代中国广告里最经典的一个理性诉求广告了,鲜明的USP、单一的主题令人印象深刻。虽然“27层净化”并不是一个独特的概念,但乐百氏却是第一个提出来的,并把这个概念发挥到极致,形成品牌概念独享。

三源美乳霜:做女人挺好

女性用品的广告不好做,主要是很难把握女人的心态,三源美乳霜从“没有什么大不了的”到“做女人挺好”则创意巧妙,不仅功能诉求到位,而且广告语简洁准确,含而不露,让人心领神会,尤其对女人的触动是非常明显的

1.伊利纯牛奶广告文案案例:

广告文案:无论怎么喝,总是不一般香浓!这种不一般,你一喝便明显感到。伊利纯牛奶全乳固体含量高达12.2%以上,这意味着伊利纯牛奶更香浓美味,营养成份更高!

广告口号:青青大草原 自然好牛奶

广告文案:一天一包伊利纯牛奶,你的骨骼一辈子也不会发出这种声音。每1100毫升伊利纯牛奶中,含有高达130毫升的乳钙。别小看这个数字,从骨骼表现出来的会大大不同!

广告口号:青青大草原 自然好牛奶

广告文案:饮着清澈的溪水,听着悦耳的鸟鸣,吃着丰美的青草,呼吸新鲜的空气。如此自在舒适的环境,伊利乳牛产出的牛奶自然品质不凡,营养更好!

广告口号:青青大草原 自然好牛奶

篇二:广告文案范文 (500字)

广告文案范文

广州丽江花园广播广告文案

第一则,广州丽江花园“二十分钟篇”

男:只需要二十分钟车程,你就可以体验到一种完全不同的世界。丽江花园的基楼,而家(现在)正式 发售。请电致 4583030。第二则,广州奥林匹克花园“报时篇”

(奥林匹克花园园歌前半段的音乐奏响。由远而近的轻松、有节奏的跑步声) 报时信号声:嘟——

播音员:广州奥林匹克花园为您报时,现在是早上 8 点整。 广州奥林匹克花园广播广告文案 (放学篇) 放学铃声晌起,小学生们涌出教室。 男生:“班长!明天星期六,我们去你家玩好吗?。 班长(男)为难地:“我那儿没什么好玩的??。 女生:“不如到我家去,那里有大泳池、攀岩馆、乒乓球馆,还有武术学校。我们还能与奥运冠军交手 呢??。 男生:“哇!那是什么地方啊?。 女生:“广州奥林匹克花园,运动就在家门口” 众:“yeah!我们一齐去广州奥林匹克花园!” (周六篇) 女童:“妈咪,今天我要去冬冬家里玩,那里好漂亮啊!上星期老师带我们去那里学游泳,还有武术学 校、国际乒乓球学校??” 妈妈:“囡囡,你还想去广州奥林匹克花园?” 女童:“妈咪,我们一齐去,爸爸也要去。” 爸爸:“囡囡,我们还要做冬冬家的邻居呢!” 一家同声(女童略快):“广州奥林匹克花园,运动就在家门口!”

美肌精平面广告文案 广告语:名门闺秀 充满魅力的女人

标题:美肌的哲学

正文: 如果,你是一位追求魅力的女性, 那么,肌肤之美,将成就你的梦想。 名门闺秀美肌精,蕴涵神奇的大自然能量, 银杏、珍珠、灵芝、红景天??精华凝聚, 为肌肤注入鲜活能量源,每一滴,都蕴藏着肌肤的至爱。 肌肤细胞从此变得鲜活、充盈,富有青春生命力! 让肌肤远离衰老、晦暗、细文、松弛等问题的困扰,

在一天天的改变中,肌肤日臻完美。 你,越来越美! 雅倩深层保湿美容膏电视广告文案 要演好一个角色 由内而外都要充分发挥 正如皮肤保护一样 内外都要得到均衡滋润 我用雅倩 全新雅倩深层保湿美容膏 特有保湿修护素 能迅速渗透至肌肤深层平衡肌肤水分及养分 用雅倩,肌肤时刻都 清爽润泽,娇美动人 自然有好表现啦 雅倩深层保湿乓容膏 表里如一,娇美动人

周大福?惹火系列平面广告文案 标题一:拿得起,放不下,都是钻石惹的祸 标题二:“因为我的 k-gold,我要向酒吧里所有受冷落的女士说抱歉” 力士香皂 标题:力士香皂——国际著名影星的护肤秘密 正文:芬芳柔润的力士香皂,是国际著名影星每日美容护肤的必需品。力士香皂泡沫特别丰富,清洁 滋润,令肌肤柔美嫩滑,分外迷人。

levi’s平面广告文案 标题:are you type1 够胆试吗; levi’s type1 新派牛仔“酷” 正文:04 年春夏,又有什么更大胆,更创意的牛仔能让我们比明星更酷; 经典牛仔品牌 levi’s 一向具有不断创新的精神,这次隆重推出 type1 系列,在欧美、日本、台湾、香 港

风靡一时。levi’s type1 系列走出传统牛仔裤的框框,搅搅新意思,放大了 levi’s 特有的撞钉、红旗、皮印章、加粗双 弧线,形象有够创新。如果够胆,够潮流,就来试一试吧。 马汀大夫鞋 标题:不要告诉我做什么才是对的。 正文:我逛二手店 我吃棒棒糖 我看 nba 我穿马丁大夫??广告语:自信?固执?永不妥协

台湾地区 puma(彪马)运动鞋广播广告文案

(男声) 我是个庸庸碌碌的上班族。不过在平淡的生活中。我倒有一件法宝——puma。 星期一,我喜欢走仁爱林阴道来公司。藉以平和我的”星期一忧郁症”。 星期二,故意桃公司后的小巷道,多绕些路,只为了听听附近住家起床号的声音。 星期三,我会从小学旁经过,看看年轻的生命活力,顺便感怀一下我自己消逝的天真童年。 星期四,我索性来一段慢跑。 (口白渐弱) 广告语:快乐的走路族--puma--彪马运动鞋。

箭牌衬衫 标题:我的朋友乔·霍姆斯,他现在是一匹马了。

正文: 乔常常说,他死后愿意变成一匹马。 有一天,乔果然死了。五月初我看到一匹拉牛奶车的马,看起来很像乔。 我悄悄地凑上去对他耳语: “你是乔吗;” 他说:“是的,可是现在我很快乐!” 我说:“为什么呢;” 他说:“我现在穿着一件舒服的衣领,这是我有生以来的第一次。我衬衫的领子经常收缩,简直在谋杀 我。事实上有一件把我窒息死了。那就是我致死的原因。” “天哪,乔,”我惊讶失声。 “你为什么不把你衬衫的事早点告诉我;我就会告诉你关于‘箭牌’衬衫的事。它们永远合身而不收缩。 甚至织得最紧的深灰

色棉布做的也不收缩。” 乔无力地说:“唉!深灰色棉布是最会收缩的了!” 我回答说:“可能是,但我知道‘戈登标’的箭牌衬衫是不缩的。我正在穿着一件。它

经过机械防缩处理。 收缩率连 1%都不到!此外 还有箭牌所独有的‘迷陶戛’特适领!”“‘戈登标’每件只卖两美元!”

中兴百货

第一则 标题:中国不见了 正文:在世界创意的版图,中国消失了; 在国际流行的舞台,中国缺席了; 在民族生活的美学,中国不见了; 中国的文化自尊,已经沉睡百年; 在文学、音乐、美术、建筑上杰作稀少; 在流行文化的领域,国际上完全没有 属于中国人创意的伸展台, 中国不见了,多么令人忧心。 值此之际,我们提出“中国创意文化”的理念 不只是新古典的改造传统 不只是后现代的勇于瓦解 而是根本我们要建立 属于中国视野的世界观:

中国人的创意、中国人的品位、中国人的自信。 在可预期的未来,世界重心将移向亚洲, 我们的雄心是重新规划世界流行的蓝图, 使中国台北成为全球风潮的新焦点, 国际创意的新都会。 1989 年 10 月下旬,中兴百货台北店重新改装 敬请期待,寻找中国。

第二则 标题:中国出发了 正文:90 年代, 当我们这个社会开始为贫乏的人文素养、饥饿的精神内涵、失落的民族美学而反思的时候, 中兴百货也在此时 以“中国创意文化”为新的企业使命,全新出发。 借着这一份生活提案, 我们希望能带动一种现代中国的生活方式; 高品质而不只是高消费; 重视创意、培养具有品位的流行态度; 更

重要的是,找回从容婉约、细致优雅的中国美学自信。 为能实践这份使命, 我们将倾力支持中国设计师及艺术家从事创作; 另一方面,为了替消费者塑造一个 真正具有国际视野的购物环境, 我们更引进数十个顶尖国际品牌, 使长期以来把眼光放在巴黎、米兰、东京的消费者 不再以出国购物为时尚, 他们将发现,中兴百货是第一家具

有 民族美学自觉及风格的国际级百货公司, 我们深信, 中兴百货的全新出发, 将改写国内百货公司的经营史。 从此刻起,“百货公司”再也不代表旧有的意义, 她再也不只是购物场所, 而将全面地介入您的生活情境,扮演着生活美学顾问、国际创意情报媒介、文化活动推动者等诸多角色, 丰富中国人的生活创意。 中兴百货台北公司改装开幕, 献给全国一份中国创意生活提案。 敬请期待。 科龙冰箱平面广告文案

广告语:梦想无界 科技无限 标题:或许,精美的干花对干燥室早就艳羡不已 正文:科龙星云座,以独树一帜的的专利技术——多功能干燥室,完全颠覆传统冰箱之概念,开创性 地于冰箱中配备了可在+1 摄氏度——+25 摄氏度自由调控的防霉防潮储物间,平时可作为干货、药品、胶 卷、香烟的专用存放空间,而如有需要更可借助“分立四循环制冷系统”,自如转换成冷藏室。一个空间, 两项功能,实属智慧科技的经典杰作。

三菱空调报纸广告文案 标题:如果爱侣说:“这个真不错”,我选择三菱电机的空调。 正文:迅速地使房间每个角落都变得舒适,这就是世界上具有特色的“气流控制”。 外出回来后,一键钮,迅速地使

房间的每一个角落都变得舒适。三菱电机空调的先进气流控制,根据 您的喜好和房间的特点,搭载有可选择的“自由”、“手动”、“摆动”三种气流控制的机能。不论是谁都认为舒 适性非同一般,这就是世界一流水平。 广告语:不同之处,在于世界水平——三菱电机飞利浦真柔灯泡 子夜,灯一盏一盏熄了 浓密的夜色淹没了初歇的灯火 万物俱眠 怎舍得未归的人 独自在黑夜赶路 且点上一盏灯 点上家的温暖与期待 让晚归的人儿 不觉孤独 飞利浦真柔灯泡 为晚归的人点上一盏温馨的灯

杜邦 tyvek 纸张杂志广告文案 引题:非常非常轻 主题:强化最最重要的海报信息 副题:tyvek 却拥有最轻的质感 tyvek 印制的招牌和布旗最能将创意发挥得淋漓尽致 正文:tyvek 是杜邦公司所研发成功的一种革命性材质,特别适合作为海报布旗和户外看板。它非常 特殊,轻得难以想象,处理和装设都十分简易,而且坚韧、抗撕裂、防水

篇三:电视广告文案范文

电视广告文案范文

“莎葡雅”电视广告文案产品名称:

“莎丽雅”护肤系列用品

广告客户:广州白云山制药厂

广告长度:30 秒

产品说明: “莎丽雅”护肤系列是日本著名化妆品生产企业日星株式会社与中国著名制药企业广州白云山制药总厂共同合资生产经营的,产品设计高雅独特,质量上乘。在使用上,有与,众不同的护肤三步曲,即“洁肤、爽肤、润肤” 。因而,该产品系列包括了洁肤水、爽肤露和润肤乳三种。

这则 30 秒的“莎丽雅”护肤品电视广告,用来配合在上海市的金光灿烂“莎丽雅”皮肤护理知识有奖问答的活动,广告片不能仅停留予介绍护肤三步曲,更要进一步强调“莎丽雅”给予观众心理上的满足。所以电视广告围绕金光灿烂“莎丽雅”护肤保芳华这一主题,采用一个充满活力的纯恃少女,体现“莎丽雅”赋予人们光彩照人的心理感受。

广告构思:广告片表现一个少女使用“莎丽雅”后,变得更加清丽无比,引人注目。整片没有明显的情节,通过一系列富有美感的镜头的连接、叠化,达到目不暇接、一气呵成的效果。此外,光影的设计始终烘托一种光辉灿烂的气氛,形成强烈的视觉冲击力,令观众难以忘怀。

拍摄要求:光影设计,主要采用逆光拍摄,镜头对准人物时,可以适当充光。色调以暖色调为主。镜头连接力求自然、平稳。室外拍摄追求自然逆光效果,室内逆光模仿阳光从窗外射入的效果。

每个镜头时间在 2 秒左右,主要用叠化连接,造成一种快中有慢、错落有致的节奏。演员要求:女、男演员各一名。女演员要求清丽脱俗,表演自然。男演员要求风流洒脱,但要避免轻浮。

音乐:以萨克斯管或钢琴为主,旋律悠扬,中速偏慢,带有一点单一的节奏。

场地:一间带有梳妆台的房间,窗户与梳妆台形成一个便于拍摄的角度。室外,一片处于树林边缘的开阔平整的草地。

分镜头脚本:

镜头一:一束君子全的特写,花束微微颤动。同时镜头右移。

镜头二:边移边叠化镜头二,从右边伸入的玉手马上旋开化妆瓶的盖子。

镜头三:镜头切换一个女子把“莎丽雅”护肤品抹在脸上。侧面拍摄,逆光,并有少量光晕出现。

镜头四:镜头从侧面移到女子的正面,光线从斜后方射来。女予继续按摩脸部,此时窗

的位置正好在女子后方。

镜头五:镜头越过女子头部推向窗外。窗外是阳光下的一片草地,有一片树林。

镜头六:(化入)在树林边侧的草坪正在进行着一次野餐会。人们身着盛装谈着天,喝着饮料,有个小型的乐队在伴奏。

镜头七:这女子在聚会上出现,她的俏丽容貌引起人们的注目。

镜头八:一位男子正奉跟其他人谈论着什么,但他的目光却不由自主地投向那女子。

镜头九:聚会气氛热烈,镜头对着一把吉他的上半部,吉他在吉他手的拨弄下颤动。背景人影晃动,焦距模糊。

镜头十:同.一画面对准了人,俏丽女子正在跟一个男子说话。前面的吉他由清楚变得模糊。那女予感到有人看他,便跟男子打个招呼走开了。

镜头十一:图八中男子仍执着地凝视着这个女子,被她深深地打动着。(男子脸部特写)

镜头十二:红葡萄酒倒入杯中。切换图十一的镜头。

镜头十三:这女子端了一杯酒转过身来,正好与男子打个正面。这时女子在灯光下,产生轮廓光,格外清秀飘逸。再切换图十一镜头。

镜头十四:女子脸部特写。她含情脉脉。逆光中出现点点光晕。同时女予口中默念: “莎丽雅!”

镜头十五: “莎丽雅”产品特写。

镜头十六:用特技从产品正中不断扩大,出现手拿君子兰的女子(前面出现的)。

画外音:护肤保芳华全凭“莎丽雅” 。

推荐第8篇:广告文案

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花好月圆活动策划方案

一、活动宗旨

为了将活动开展得有声有色,促进花好月圆与各业主之间的联系,提高花好

月圆在申城的知名度,现将该策划案详述如下:

二、活动方案

1.时间安排:

本活动经过研讨,我司认为将活动安排于

12月

22日上午较为合适,本

活动目的让业主了解工程进度,更重要的是要造现场气氛,起到促销的

目的,而且周六的人流量相对比较多。(另:通知销售部告知前来的看

房客户参与此促销活动。)

2.活动组成部分:

通知客户、参观工地现场、售楼处抽奖、业主现场联谊会。

2 由于圣诞节与元旦节即将来临,为了树立本案的良好形象,

3.关于现场布置:

建议在售

楼处与会场布置气氛围绕圣诞节的形式,因此售楼处门口可放置两个

氦气球、一棵圣诞树,在售楼处门口、内部挂上横幅与小气球装饰,

会场内悬挂横幅、小彩灯、小气球,烘托现场气氛。

2 会场与售楼处门口派两名礼仪小姐。

2 活动现场准备摄像与录像,并可请《新闻晨报》记者到场。

2 会场内发言准备麦克风与音箱,联谊会前需要配乐,制造气氛。

2 并准备签到簿、业主礼品、茶点。

2 开发商可酌情请闵行区房管局有关领导参与到会。

2 活动请司仪主持,首先请王总发言,接下是房管局领导,最后业主代

表讲话。

2 午餐可采用自助式的形式,不仅高档且容易形成融洽局面。

2 南方商城接待处可摆放鲜花篮,拉三角旗。

三、活动流程(请情见附表)

1.12月

14日确定来主联谊会内容及本次促销活动各事宜等。

2.12月

17日通知业主参加活动,并于

17日确定业主名单,填写请柬,

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并当日寄发。(通知业主、购买请柬与寄发信件由售楼处负责)

3.12月

15日派单定稿,并于

20日前印刷完毕。

4.12月

14日报纸、横幅定稿。

5.12月

15-19日制作横幅与发布横幅

6.12月

20日晨报报纸广告发布

7.12月

21日售楼处与会场布置,在莲花门地铁口与莘庄地铁口派单

8.12月

22日举办活动

9.12月

17-20日工地现场整治包装

四、活动准备事项

u 开发商准备:

现场工地务必提前整治完

施工现场是参观的第一步骤,为了将活动举办好,

午餐于

12月

21日定好,于

12月

22日宴请业主。

毕。

接送车次于

12月

21日前定好,并将车旁两侧拉上横幅。

12月

21前确定邀请领导嘉宾名单。

12月

21日前准备好礼品与礼金、抽奖电脑。

u 春之声准备:

业主联系事宜。

负责会场布置与各类媒体制作、发布。

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推荐第9篇:广告文案

1.广告文案:已经完成的广告作品中的全部的语言文字部分。

1、广告文案仅存在于广告作品中,并且面向受众

2、广告文案被包含在已经完成的广告作品中

3、广告文案是指广告作品中的“语言”或“文字”部分

4、广告文案由标题、正文、附文、广告口号四个部分组成) 2.广告文案写作与文学写作的差异: 1写作目的不同。

文学——以语言文字塑造形象,对社会生活做出审美反映的特殊的意识形态。广告文案——以语言文字来传递商品或服务的信息,劝导消费者,促进销售。 2 诉求策略不同。广告文案为了说服消费者,既可以使用感性诉求,也可以用理性诉求;而文学作品是以艺术形象来表现生活的,艺术形象是具体、生动、可感的,是形象性的东西,是排斥纯理性诉求的。

3创作过程不同。文学讲究“言为心声”、“直抒胸臆”,更注重作者本人的情感抒发。广告文案必须考虑受众能否正确地理解和接受有关产品或服务的信息。

3、广告文案写作与新闻写作的差异

(1)真实性要求的差异。新闻写作都是真实的,而广告文案写作可以夸张,也可以虚构。在广告文案写作中,虽然商品或服务信息许诺要真实,但在写作和表达的方法与技巧方面,从修辞上可以夸张,从情节上、戏剧性上可以虚构,只要合乎生活的逻辑,只要符合艺术的真实,便是允许的。 (2)传播媒介的差异。

(3)受众和诉求对象的差异。受众、诉求对象、目标消费者

(4)时效性的差异。除了危机公关广告、新闻式广告形式需要强调时效性外,广告文案写作对时效性没有特殊要求,它所传达的信息内容可以是任何一个时期所发生的事情。 4.广告文案的特性

(1)促销性。“广告就是印在纸上的推销术”广告文案应该包含着相关的物质利益或情感利益的承诺。(2)沟通性。宜于阅听。达到共鸣(顺应消费者)(3)简洁原则(KISS原则)伯恩巴克认为:“杰出的广告既不是夸大,也不是虚饰,而是要竭尽你的智慧使广告信息单纯化、清晰化、戏剧化,使它在消费者脑海里留下深刻而难以磨灭的记忆。”(4)独创性。广告文案写作中,一切重复别人东西的作者都被看作是蠢材。(5)生动性。(6)审美性。广告文案也具有文学特性,因此具有审美性。 5.广告文案写作过程: (1)准备阶段。 A.把握广告策略。1)广告目的2)广告主题3)广告的诉求对象4)广告的诉求策略5)广告的媒介策略

B.研究广告创意。广告创意环节要解决的问题是“广告应该怎么说”,也就是将广告信息传达给诉求对象并达到说服效果的最佳方式。是关于广告信息如何传达的想法、意念和概念。 (2)构思阶段 a) 明确表现内容

b) 按主次顺序梳理广告信息 c) 确定诉求方式

d) 确定表现风格:文案的整体风格是什么?使用什么风格文字?创造什么样的意境和意象? e) 遣词造句、文案格式。

(3)撰文阶段.将已经确定的构思用文字表述出来。 (4)修改阶段.征求各方面的意见,对文案进行修改润色

6.广告文案如何执行诉求对象策略(广告文案吸引、说服广告诉求对象的策略) (1)诉求主题揭示或呈现诉求对象的心理需要。“文案作者要善于说消费者乐于接受的话,说得消费者或心悦诚服,或眉开眼笑或激动不已。”

(2)采用诉求对象喜爱的诉求方式。根据诉求对象的个性和心理需要特点,采用与诉求对象的个性和心理需要相关联的诉求方式,或者理性诉求方式,或者感性诉求方式,或者混合诉求方式,表达核心创意,撰写文案。 (3)使用与诉求对象的生活方式一致的表达风格和元素。

(4)展示诉求对象的理想自我。文案描述诉求对象通过消费可能达到的一种理想状态或形象,或者描述诉求对象渴望拥有的个性、行为。

7.驳斥性诉求:是理性诉求的一种方式,驳斥性诉求首先明确或含蓄地引用竞争对手的诉求,然后驳倒他们,而不是只讲品牌优点。例如:在头疼药市场,贝阿公司驳斥其他不同产品比阿司匹林更好的声明时说:“难道将阿司匹林用缓冲液处理,做成正方形、挤碎,再加上调味品,涂上树胶或添加其他物品能强过阿司匹林吗?”

8.比较诉求:是理性诉求的一种方式,把产品或服务与同类品牌进行比较的诉求方式。通过比较,可以更加突出本品牌的优势,或者降低比较品牌的偏好等级。

9.理性诉求文案的特点: 事实清楚,道路明确,证据确凿、论证充分、说明清晰、有很强的逻辑性和说服力。(1)突出功能,旨在说服。产品的性能、功效、适用范围;服务项目、质量等。矿泉水“滴滴清泉,自然本色”王老吉“上火就喝王老吉”

(2)内容翔实,重点突出。理性诉求广告一般都有较大的信息量,它可以对诉求重点进行深入解释或者为诉求重点提供充足的佐证,包括提供准确的数据。 (3)文字平实,以理服人。理性诉求广告文案在文字表达上极少运用语辞得修饰或润色,而是以平实的语言文字,有一说一地道出事实。

总之:理性诉求的具体内容多种多样,但手法主要有以下几种:阐述重要的事实、直陈、数据、图表、类比 10.感性诉求文案及其特点:

感性诉求指广告诉求定位于受众的情感动机,通过表现与企业、产品、服务相关的情绪与情感因素来传达广告信息,以此对受众的情绪与情感带来冲击,使他们产生购买产品或接受服务的欲望和行为。 特点(1)满足人们的心理需求,以情感素材为内容。

在内容上,产品的质量、数量、性能、用途、价格等客观的功能性、实用性信息并不重要,重要的是从产品中挖掘出最能引起共鸣的人性或人情的因素,并把它表现出来。

(2)文字表达生动、形象、富于情绪化。

必须使文字变成一种生动的、情绪化的符号,刻板的表达使无法传递丰富的情感的。

11.典型的报纸广告文案结构: 标题,正文,口号,随文

12.广告标题:广告文案中旨在传达最为重要的或最能吸引受众兴趣的信息,位于广告文案最前面,对全文起统领作用,以吸引受众继续阅读广告文案的简短语句。

13.广告标题的功能:(1)引起注意,吸引受众,诱导阅读正文。(2)突出重要信息。直接或间接地提炼出品牌或服务的利益点,使其中的主诉信息成为目标消费群体的需要对应物。(3)促进购买行为。

1、引起注意,吸引受众,诱导阅读正文。(有谁比妈妈更能摸清宝宝的底细?!(台湾地区俏皮宝宝纸尿裤)谁?谁占了我的便宜(中国电信广东分公司17909手机服务平面广告)捉老鼠和投篮(阿迪达斯篮球鞋)多容易的一声“妈妈”,我却漫漫等待奇迹!(台湾味全食品“母亲节”))

2、突出重要信息。直接或间接地提炼出品牌或服务的利益点,使其中的主诉信息成为目标消费群体的需要对应物。(“孩子肠胃健康,吸收更好!”——乐百氏健康快车,全速登场。“超静节能,冷暖如意”“将严冬关在门外”——春兰空调 给你一个五星级的家(碧桂园))

3、促进购买行为(“虽然我们肤色有别,但绝对不含人造色素”(白兰氏鸡精平面广告)“让沐浴精彩,让肌肤光彩”(力士美容沐浴露)“唯独这种煤气能向你提供一大桶的热水,比普通煤气快3倍”(某煤气公司)“看足球,喝可口可乐”) 14.广告标题的写作原则:

1.标题好比商品的价码标签,用它来向你的潜在买主打招呼。2.每个标题都应带着产品给消费者利益的承诺。 3.始终注意在标题中加进新的信息。 4.文字要简洁,直截了当。

5.调查表明,在标题中写否定词是很危险的。15衡量有效广告标题的标准:

1)引起读者的好奇心;2)调动读者的参与感;3)给读者以利益;4)简洁明了;5)给读者以新闻;6)指出目标对象;7)新颖独特;8)亲切自然 16如何创作生猛的标题:A好奇心。B虚荣心。C性及偷窥欲。D占有欲。E感情。是否体现广告主题 。是否表现了商品的消费者利益和销售承诺 。是否运用了诱发受众好奇的表现形式 。有没有诱人继续往下阅读的因素在内 ,语言是否简洁易懂 。形式是否简明而有趣味 。如果是长句子,广告的目标对象等能轻松地明白句子的意思吗?如果运用了否定词,在体现你所想达到的风格和创新的同时,目标对象能产生相同理解吗?是否运用了品牌名称?运用它对广告的效果是否能产生正向的作用?是否使用了新颖的、有感召力的词汇?.17广告口号及其特点:(第四章)

在广告中长期反复使用的一两句简明扼要的、口号性的、表现商品特性或企业理念的句子。

特点:(1)信息的单一性。广告语通常传达的是企业、产品或服务的单一的、明确的信息或广告主题,没有必要负载更多的广告信息。

(2)局式的简短性。广告语通常使用简洁精炼的句子,因为结构复杂、长的句子会降低受众的理解程度、记忆度和传通性。

(3)表达的口语性。广告语一般使用社会大众熟悉的词语和表达方式,强调的是要使用符合目标受众群的言语表达习惯的词语。

(4)使用的长期性。广告主在较长时间里,基本上对于口号不作更改。 18广告口号的功能: 将广告主诉信息和销售主张压缩成精炼,便于重复、便于记忆的宣传短句,以加深目标受众的印象。在大众传播时代,广告语传播的最高境界就是成为社会流行语。

19.广告标题与广告口号的区别:

广告标题和口号都是简短的语句,有的时候,由于广告创意和执行者的构想,甚至出现标题和口号“互转”的现象。

1、信息内容上各有侧重:

标题强调信息的冲击力和如何引发受众注意 口号强调信息的穿透力和打入受众内心

2、形式要求各有不同

口号讲究: 顺口、流畅、言简意赅、易读易记、句子锤炼、词语推敲、音韵和谐。广告标题对音律的要求不那么严格,个别情况下为传达一个准确的信息,标题可以写得较长。

3、表达效果各有千秋

广告口号是企业长期使用的宣传口号,富有持久的鼓动性和号召力,使用时间较长,在同一产品里可以反复被使用。广告标题的时效比较短暂,它提醒消费者对广告作品的注意,一般只用于一个作品里,不会重复使用。 20.广告口号的来源(或者说内容):

1、反映商品的性能好,或服务水平高。(“嘉士伯,可能是世界上最好的啤酒” (嘉士伯啤酒)“一人吃,两人补”(台湾地区孕妇饮品)“古有千里马,今有日产车”(尼桑汽车))

2、用吉祥如意的言词,博取消费者的好感。(“人头马一开,好事自然来!” (人头马XO)“温暖亲情,金龙鱼的家庭”(金龙鱼色拉油)“维维豆奶,欢乐开怀”(维维豆奶))

3、讲述企业的历史或规模。(“创业100年,松屋元年” (松屋)“在世界126个国家深受信赖的Grand”(丰田贵族汽车))

4、提醒人们更新观念。(“学琴的孩子不会变坏” (山叶钢琴)“成长,只有一次”(雀巢儿童奶粉))

5、反应企业的文化理念。(“科技以人为本” (诺基亚手机)“海尔,真诚到永远”(海尔))

6、提出企业的发展目标。(“设计办公室的未来” (伊藤书桌)“中天,现在是未来”(中天地产))

7、用鼓动性的话语,倡导人们行动。(“Just do it” (耐克)“一切皆有可能”(李宁))

8、培养与消费者的感情。(“慈母心,豆腐心” (中华豆腐)“更多美味,更多欢笑,就在麦当劳”(麦当劳)) 21.广告口号的写作原则:

1、表达广告策略(突出特点)

广告口号是广告的一部分,它应该在完善广告策略的指导下来写作。 首先,想办法说得对(符合品牌策略),接下来才是怎样说得好、说得妙。

2、简短易记,口语风格。

“受广大消费者欢迎的商品,都有一个共同的特征——有一句生活化的、轻松的广告口号”。

4、情感亲和,渗透力强。

从某个角度说,广告口号担负着建立企业、品牌与目标受众、目标消费者之间的特殊“恋爱关系”的媒介功能。因此,广告口号应尽量用情感性较强的感性诉求的方式告诉消费者,使感情的渗透形成某种内在亲和力。

(“放我的真心在你的手心” (美加净护手霜)“一股浓香,一缕温暖”(南方黑芝麻糊))

5、契合公众心态,挖掘文化内涵。

要洞察消费者的心,击中消费者的需求(物质、心理、情感、人生价值)。 (“最佳女主角,换你坐坐看” (最佳女主角公司减肥产品)) 22.广告口号创作的主要误区:

1、自吹自擂。(“领导世界新潮流”“引领世纪新时尚”“家电谁称雄,屈指数科龙”“我没把世界放在眼里”“一杯枣汁滋润一个民族”)

2、空洞无物。不能把握产品、服务或品牌、企业的个性,无的放矢,不知所云。 (“俞兆林,真厉害”“牛师傅方便面真方便”“某某牌晾衣架,我家晾衣真方便”)

3、牵强附会。将两件风马牛不相及的事物扯在一起,缺乏内在的逻辑关系。(“幸福的家庭是相同的,不幸的家庭都因为缺少科龙”“汽车要加油,我要喝红牛”)

4、格调低下。(“某某香皂,女人味道”“老娘豆腐,又白又嫩”) 23.广告正文及其功能:

正文是广告作品里直接承接标题,对广告信息进行展开、说明,对诉求对象进行深入说服的语言或文字内容。

广告正文的功能:

1、支持标题,挑动欲望。承接标题或副标题中引出的诉求信息,进行比较详细的描述,与消费者进行沟通。

2、促进购买和号召行动。

3、展现风格和营造气氛。文案中,表现创意核心所要求的风格和基调,主要通过正文完成。

24.广告正文的结构:

广告正文的结构一般由三部分组成:开头、主体、结尾。

1、开头 承接标题,保持诉求对象兴趣。①重复并阐释标题中的信息②直接破题③讲故事④提出问题,提出观点

2、主体

广告文案的主要部分,信息含量最大,也是发挥广告文案说服力的关键因素。一般包括商品或服务的特色和支持理由两部分。

3、结尾

结尾也叫结束语,其作用是以最精炼的语言再次强调商品特点、服务特色、促销方式。

25.广告正文的写作原则及应该规避的常见问题:?(第四章) 广告正文的写作要求

宏观上:

1、表现广告策略,诉求单一

“动笔时,尽量写出你脑中的概念,并且尽量写得生动鲜活。我这样说,并不是强调写作风格,而是为了让正文简洁生动,应该是单一概念、单一声音、单一风格。”

2、紧扣受众心理

正文能够深入到人性深处,冲击受众的心灵,能够使受众感觉到“看见需要,给你想要”,感受到广告符号的震撼性和冲击力。

3、有原创性

微观上:

1、层次清晰、循序渐进2、采用普通人的语言3、语气坦诚友好4、对个体说话5、延续读者的好奇心6、调动读者的参与感7、提供充分而具体的事实(要有充分证据)8、强调关键的讯息(文字重复或详细列举)

广告正文的写作过程与技巧:

1、把握整体的概念

2、确定内容

3、布局谋篇

4、运笔写作

5、修改完善 正文写作的常见问题:

1、用许多不证自明的事实作为一篇无趣味的自说自话

2、用明显的夸大之词构成了夸张的狂想曲

3、炫耀才华,舞文弄墨

除此之外,正文写作还经常出现下面的问题:

1、空洞无物

2、与标题衔接得不自然

3、忽略读者的知识背景

4、幽默使用不当

5、正文不能解释标题

6、缺乏真实性

7、牵强附会

26.广告附文:广告附文,是指在正文之后用来介绍企业名称、地址、电话、购买方式等信息的文字。其内容大致包括:产品品牌、企业名称、企业标志、联系方式、购买方式、权威机构证明标志、必要的表格等内容特别的信息。 27.

1、半通栏广告:半通栏广告一般分为大小两类:约65mm乘以120mm或约100mm乘以170mm。由于这类广告版面较小,而且众多广告排列在一起,互相干扰,广告效果容易互相削弱,因此,如何使广告做得超凡脱俗,新颖独特,使之从众多广告中脱颖而出,跳入读者视线,是广告文案的写作应特别注意的。

2、报花广告:报花广告又称栏花广告,是在任意版面刊登的小广告,规格一般有两种:3CM*2CM、6CM*2CM;

这类广告版面很小,形式特殊,收费较便宜。不具备广阔的创意空间,文案只能作重点式表现,突出品牌或企业名称、电话、地址及企业赞助之类的内容。不体现文案结构的全部,一般采用一种陈述性的表述。

3、双通栏广告:双通栏广告即1/4版广告,一般有约200mm乘以350mm和约130mm乘以235mm两种类型。在版面面积上,它是单通栏广告的2倍。这给广告文案写作提供了较大的驰骋空间,凡适于报纸广告的结构类型、表现形式和语言风格都可以在这里运用。

4、报眼广告:报眼,即横排版报纸报头一侧的版面。版面面积不大,但位置十分显著、重要,引人注目。这个位置用来刊登广告,显然比其他版面广告注意值要高,并会自然地体现出权威性、新闻性、时效性与可信度。 由于报眼广告版面面积小,容不下更多的图片,所以广告文案写作占据核心地位,具有举足轻重的作用。

28.广播广告的构成要素:

1、人声(语言)——核心要素

人声就是广告中的语言。一般表现为播音员的播读或广告中人物的对话,有时也表现为旁白。除了语言的内涵以外,人声还有音色、音调、力度、节奏等声音的表情特征。

2、音效

音效也叫音响,一般是指环境音响,如风声、雨声、汽笛声、嘈杂声等等。除此之外,还有人或动物活动的声音,如脚步声、开门声、咳嗽声、笑声、哭声等等。音效具有强烈的暗示作用,常常可以代替语言的描述,令人倾听细听,同时实现视听联想。

3、音乐

一般是指广播广告中的伴奏曲和广告歌。 恰当的使用音乐,有助于显示情景,表现地域特色或制造气氛。

29.广播广告文案对广播媒介特性的配合:

广告文案配合广播媒体特性,就是要充分发挥文字表达的优势,使广播媒体扬长避短,形成受众“必须一听就明白、力争一听就爱听、实现听觉广告的视觉化传达”的广告符号。

1、严格受时间限制,尽量简洁单一

2、以正面诉求为主,亲切感人

3、为“听”而创造,为“听”而写作

文案应充分使用语言(表意)、音乐(表情)、音响(表真)等要素,设置立体化的情境空间,突出整体氛围,通过听觉来调动、诱发、拓展受众的想象力。

4、引发想象

要求使用具体、形象、生动的语言,并借助于音乐和音效来达到这种效果。最好在开头就利用语言或音乐、音效描绘背景。

5、适当重复

关键信息不能一带而过,除了要通过加重语气来强调外,也要适当地重复。 30.单口广告:是一种直接由播音员或电波广告演员将广告信息播报出来的形式。其使用的基本工具就是播音员的声音和广告人所提供的文案,再加上一些诸如音效之类的其他辅助物。

单口广告主要采取如下几种形式:①诗歌朗诵式②讲故事式③日记式④节目式 31.组合式广告:按照一定的要求和规律,将单口广告、对话广告与广告歌组合起来,创造出一种全新的效果。

组合式广告主要采取如下几种形式:①现场新闻式②广播剧式③戏曲式 32.广播广告文案的写作技巧:

1、采用广播能够使用的各种形式,表现核心创意

道白、对话问答、模拟生活场景、讲故事、歌唱、戏曲、评书、快板、诗朗诵、相声、顺口溜、话剧、小品、新闻播报、现场直播、主持人自由穿插、明星证言、意见领袖推荐

2、主诉信息要反复强调

在广播广告文案的写作中,一些需要强调和突出的内容,如品牌的名称或产品的突出特点,独特理念等不仅不要怕重复,而且要有意地适当加以重复。(“中意电器,中意的生活,生活的中意;中意电器祝大家事事中意!让中意电器使您自己中意,妻子中意,孩子中意。阴文只有您中意,才有我中意。”)

3、把握主次关系,实现要素最佳组合

4、建立声音的Logo 33.电视广告文案的特点:

1、传播范围大,传播受众广,综合传播影响力强

2、传播符号的综合性

3、生动形象,直观仿真,感染力强

4、表现和创意形式多样,符合各种产品类型的广告的要求

5、适合情感诉求,品牌形象广告大行其道

6、接受的家庭性,诉求和说服效果好

34.电视广告中各要素之间的关系:

视觉元素善于表现具体、形象的信息,如外形、色彩、包装及运动状态,不善于介绍产品的抽象性方面,如成分、评价等。而声音元素则在情绪上感染观众,渲染气氛,引起情感上的共鸣。既要充分发挥每一个手段的表现,又要使各个表现手段之间默契合作与有机搭配。

35.电视广告文案对电视媒体特性的配合应该注意些什么?(电视广告文案的特殊性)

电视广告文案的特点:

1、语言大众化

电视广告是面对最广大的受众传播的,这样的受众也是最大众化的群体。电视广告文案的语言一般都很大众化、口语化、日常化,没有太多书面语言和深奥的道理,以便让受众在不经意中就能明白。

2、结构残缺化

报纸广告文案可以由标题、正文、附文、广告口号或准口号组成,而电视广告则不要求五项俱全。

3、文案隐没化

观众在阅读报纸广告时能看见完整的文案,而看电视广告时,只能看见画面和字幕,看不见完整的文案文本,所以就感觉没有看见正文。

4、语言断续化

电视广告是由画面和声音组成的,声音包括人物对话、内心独白、画外解说等。如果将广告语言单独写出来,就可以看到语言是不连贯的,中间有断层,跳跃性很大,不符合语言逻辑。这就是电视广告的语言特点。

5、声画对位化

声画对位是电视广告的又一特点。声画对位是指声音和画面要保持基本一致,进行有机的结合,以声音配合画面、补充画面、增强画面的表现力。

6、诉求感性化

电视广告由于声画结合、声情并茂、感染力极强,所以往往运用感性诉求方式,调动观众情绪,并形成现场的“连带效应”。连带效应是由电视观众行为决定的。

文案对电视媒介特性的配合:

电视广告文案具有特殊的形式、特殊的编排方式、特殊的语言。

1、特殊的形式

电视广告文案是为“看”、“听”同步而写作,电视广告中所涉及的视觉元素和听觉元素都是表达广告的创意核心概念的重要组成部分,这一切都必须首先通过电视广告脚本意向性地表达出来。

2、特殊的编排方式

电视广告文案有自己的独特编排方式。在不同的广告制作环节,它分别表现为文学脚本、图画故事脚本、分镜头脚本。

3、特殊的语言

(1)电视广告语言的特殊构成:视觉部分、听觉部分、文法句法。(2)电视广告语言的特点:电视广告语言即影视语言,其具有具象性、直观性、运动性、现实性的特点。

36.分镜头脚本:分镜头脚本是广告片拍摄和后期制作时使用的工作脚本,是处理进入广告作品内各种元素的实施方案。其内容除了要对画面进行详细描述外,还需要说明广告表演的台词、旁白、动作、表情、语气、道具等各种要素。 37.蒙太奇思维:蒙太奇 Montage,它来自法语的MONTER,是法语建筑学上的一个术语,原义是装配、构成\\组装的意思。我们把这个术语借用到影视艺术中来,意思是指按照一定的目的和程序把镜头组接起来,构成发生质的飞跃的完整的影视艺术作品。

38.电视广告文案的写作技巧:

1、运用蒙太奇思维,用镜头叙事。(遣词造句要具有直观性、形象性,有利于转化为视觉形象)

2、用精悍的画面把握宝贵时间。(镜头不能太多,必须在有限的时间内,传播出所要传达的内容)

3、声画对位。(不拘泥于广告文案自身的连贯性,注重文案和画面的声画对位与意义互补)

4、以情动人。(电视广告用语的人情味就是消费者总也吃不够的“佐料”)

推荐第10篇:广告文案

1.伊利纯牛奶广告文案案例:

广告文案:无论怎么喝,总是不一般香浓!这种不一般,你一喝便明显感到。伊利纯牛奶全乳固体含量高达12.2%以上,这意味着伊利纯牛奶更香浓美味,营养成份更高!

广告口号:青青大草原 自然好牛奶

广告文案:一天一包伊利纯牛奶,你的骨骼一辈子也不会发出这种声音。每1100毫升伊利纯牛奶中,含有高达130毫升的乳钙。别小看这个数字,从骨骼表现出来的会大大不同!

广告口号:青青大草原 自然好牛奶

广告文案:饮着清澈的溪水,听着悦耳的鸟鸣,吃着丰美的青草,呼吸新鲜的空气。如此自在舒适的环境,伊利乳牛产出的牛奶自然品质不凡,营养更好!

广告口号:青青大草原 自然好牛奶

赏析:这三则系列广告,除角落里的品牌标识及产品包装外,没有任何图型。画面中心,巧妙地利用汉字字型的精心编排设计,通过一系列的象声词,分别表现人们迫不急待地喝牛奶的声音;因缺钙而导致的骨骼碎烈的声音;以及乳牛在舒适的环境中惬意地吃草鸣叫的声音,调动受众的想象和联想,形成视觉冲击力。而广告文案又对画面主体文字作了形象的说明、注释和深化,道出了伊利纯牛奶诱人的浓香、纯真精美的品质和饮用后的效果及其根源,非常有说服力,很能打动消费者。是以文案写作为主要表现形式的典型佳作。

2.太太口服液案例:

广告正文:

不让秋雨淋湿好心情,

1 心情好,脸色自然的。

不让秋日带给女人一点点的伤,

没有黄褐斑,脸色是真的。

不让秋风吹干肌肤的水

肌肤充满水份,脸色更加好。

不让秋夜成为失眠的开始,

晚上睡得好,脸色才会好。

[评析] 太太口服液系列广告作品成功塑造了品牌形象。从干燥的秋天引申出对女人肌肤的伤害,以浪漫的秋季带出产品特性——呵护女性皮肤,女性在享受浪漫的同时,肌肤也变得漂亮了。每一则广告在构图、布局、文案和风格等方面具有统一性,各部分又十分均衡、协调、配合、巧妙。广告文案围绕中心,从“不让秋雨淋湿好心情”、“不让秋日带给女人一点点的伤”、“不让秋风吹干肌肤的水”、“不让秋夜成为失眠的开始”四个方面宣传产品特点、构图及方案富有延续性及系列性,成功地推销了产品,该广告获得2000年全国报纸广告医药保健类铜奖。

3.某酒精饮料电视广告创意——旅游篇

导游带着几个金发碧眼的外国人在游览名胜。大家都在专心致志地听导游解说,惟有一个身穿绣龙背心,绸短裤,圆口黑布鞋,腰间别一个酒葫芦,一派不伦不类的中国打扮的外国小伙子在队伍后面有点心不在焉。

北京颐和园。

导游:“颐和园是著名的皇家园林……” “香。”外国小伙子脱口而出。

导游诧异地望着他。

2 小伙子眼珠一转:“我是说古色古香。”

西安楼观台。

导游:“西安楼观台是老子写书的地方……” “醇。”小伙子又冒出一句。

导游奇怪地看他。

小伙子一挤眼:“我是说气韵浓醇。”

无锡太湖。

导游:“太湖以风景秀美著称……” “甜。”又是那个外国小伙儿。

导游又是惊异的目光。

小伙子做了个鬼脸:“我是说甜山蜜水。”

山海关长城。

导游:“山海关是长城的尽头……” “派。”这回小伙子一脸肃穆敬仰之色。

导游调侃:“这回是什么„派‟,巧克力派?还是草莓派?” 小伙子想了想:“派……就是派。” 导游大笑:“你用词还是挺准确的。”

小伙子冲镜头神秘地拍拍腰间的酒葫芦:“其实,我是说„某某酒‟”。

4..某酒精饮料电视广告创意——形象篇

旭日东升,水中也倒映着一个太阳。

波涛荡漾,搅碎一片金波。

写着酒名字的金字从水中冒出。

镜头拉远,一个巨大的金色酒杯摆在山海关的烽火台上,杯中是变小了的

3 酒名字样。

远处是沐浴在朝阳中的大海,海水里跳动着一个初升的太阳,大酒杯里也闪动着一个红太阳,和酒名字样共同组成一幅宏大的画面。

一个身穿红色晚礼服的女人从烽火台上跃入大海。

一个浑厚的男声:“用大海的胸怀为你的生活溶进太阳。” 5.某中成药电视广告创意——形象篇

一组极美的自然风光。

(草原、河流、大海、沙漠、山川……)

画外音:“我们生活在自然中。”

电视屏幕,气象员在播报天气预报。

植物学家在热带丛林中丈量植物的叶片。

潜水员拿着水下摄象机在拍摄海底动物。

动物学家把大猩猩送回大森林,猩猩转过头。眼底露出不舍的目光。

画外音:“我们在关心着自然。”

烈日下,人们在收割麦子。

一束太阳光。

沙滩上做日光浴的人们。

森林里原木搭成的小木屋。

北极,爱斯基摩人把宽大的裘皮帽子带在头上。

竹排在碧绿的江水中划过。

画外音:“自然也在关心着我们。”

4

原野中一棵枝叶繁茂的大树,树下一个小女孩在午休,一片树叶慢慢飘下来,越变越大,最后盖在小女孩的身上。

画外音:“某某(药),精华大自然的关心。”

6.某儿童食品电视广告创意——寻宝篇

音乐。

一片镀着淡淡的金黄色的绿草地。

一个白色皮球滚入画面,身穿红色太阳裙的小女孩跑过来,俯身抱球。

小手抱着皮球离开地面,草皮也随着白球一起卷了起来,露出一条幽暗古旧的石阶通向地下。

光滑的皮球上突然冒出了鼻眼和小手。

皮球神秘地说:“我们去寻宝!”

小女孩抱着皮球沿着台阶往下走的侧影,朦胧的光线勾勒出她脸上有些疑惑的神情。

皮球的画外音:“下面有金银财宝。我知道,我带你一起去。” 残破阴森的石墙,布满了台藓的石阶。

女孩稚嫩的画外音:“宝贝?”

女孩的侧面肖像,表情里带着疑惑,带着惊惧。一道强光突然照在女孩的脸上,在她的眸子上打上一轮华彩。

地道的一个岔路口,下面还是古旧的台阶,石壁的一边露出一个洞口,灿烂的阳光从那边透出来。

5 女孩看看下面的台阶,又转向那灿烂的阳光。

皮球的声音:“下面有宝,往下,往下。” 洞口外面传来若隐若现的欢快的声音。

皮球焦急地催促:“往下,往下。”

女孩目不转睛地盯着那灿烂的光芒,扔掉皮球,向阳光奔去。

皮球滚落进阴暗的地道。

阳光下,草地上,无数某儿童食品在欢乐的舞蹈,他们快乐地唱着品牌的名字。

小女孩飞快地跑向儿童食品,和它们一起快乐地舞蹈,小女孩稚嫩的童音和食品们一起唱着:“健康的某某(食品)才是宝。” 故事型 第一则

广告标题:她在找一个人

广告正文:那天在火车上,我孩子发高烧,他爸爸又不在,我一个女人家,真急得不知怎么办才好。

多亏了列车长帮我广播了一下,车上没找到医生,还好有一位女同志,给了我一瓶儿童用的百服咛,及时帮孩子退了烧,我光看着孩子乐,就忘了问那位好心女同志的名字和地址,药也忘了还她,你瞧这药,中美合资的产品,没药味,跟水果似的,能退烧止痛,并且肠胃刺激又小,在我最需要的时候,百服咛保护了我的孩子。

人家帮了这么大的忙,我和孩子他爸都非常感谢她,真希望能再见到她,给她道个谢!

第二则

广告标题:找到她了!

广告正文:王霞,听说你在找我,其实给你一瓶药,帮你的孩子退烧,只是一件小事。

那天在火车上,我一听到广播里说你孩子发高烧又找不到医生,正好包里有一瓶医生给我孩子退烧的药----儿童用的百服咛,可以退烧止痛,肠胃刺激小,而且又有水果口味,孩子也乐意吃,所以就来给你救急了。那瓶药你就留着用吧,我家里还有,我孩子也常发高烧,家里总备几瓶,再最需要的时候,百服咛可以保护我的孩子,都是做妈妈的,你的心情我很了解。希望你以后带孩子出门,别忘了带施贵宝生产的儿童用百服咛!

第11篇:广告文案

如何写广告文案

1、首先你要消化产品与市调的资料,然后用不超过20-30个的文字将产品描述下来,这20个字要包括产品的特点、功能、目标消费群、精神享受等四个方面的内容。

2、紧广告文案创作接着你要问自己,我应该向我的消费者承诺什么?这一点很重要,若没有承诺没有人会买你的东西,承诺越具体越好。不要写下连你自己都不能相信的承诺,你的承诺靠什么保证在文案中要考虑清楚。

3、有一个核心的创意,这个核心创意一是单纯,二是可延伸成系列广告的能力很强,三是有原创性,可以震醒许多莫不关心、漠然视之的消费者。创意的规律,由画面的主体部分再延伸到次主体部分,再顾及到次要部分。广告画面的主体部分我们称之为“构图中心”。在平面广告里,构图中心是视觉传达的最佳位置,最利于直接表达广告的传播内容。在视觉的心理上,称之为:“视觉流程”。由于视觉流程的设计不能孤立单一地进行,而必须用构图因素、黑白因素以及色彩因素相互依赖才能进行设计。因此,广告的构图中心与黑白中心、色彩中心的关系是相互相成的,有时各中心相互重合,形成视觉中心;有时则应该错开,这应该从表现的内容和构图、构思的需要来考虑确定。所以,要设计出好的广告作品,必须了解视觉的特性,掌握好视觉的规律,使视觉流程能够体现构思,设计形成艺术美感,符合整体节奏的逻辑规律,更好地表现广告传播所需要传达的特定内容。

广告文案的要求

1.准确规范、点明主题准确规范是广告文案中最基本的要求。要实现对广告主题和广告创意的有效表现和对广告信息的有效传播。首先要求广告文案中语言表达规范完整,避免语法错误或表达残缺。其次,广告文案中所使用的语言要准确无误,避免产生歧义或误解。第三,广告文案中的语言要符合语言表达习惯,不可生搬硬套,自己创造众所不知的词汇。第四,广告文案中的语言要尽量通俗化、大众化,避免使用冷僻以及过于专业化的词语。2.简明精炼、言简意赅广告文案在文字语言的使用上,要简明扼要、精练概括。首先,要以尽可能少的语言和文字表达出广告产品的精髓,实现有效的广告信息传播。其次,简明精练的广告文案有助于吸引广告受众的注意力和迅速记忆下广告内容。第三,要尽量使用简短的句子,以防止受众因繁长语句所带来的反感。3.生动形象、表明创意广告文案中的生动形象能够吸引受众的注意,激发他们的兴趣。国外研究资料表明:文字、图像能引起人们注意的百分比分别是22%和78%;能够唤起记忆的文字是65%,图像是35%。这就要求在进行文案创作时采用生动活泼、新颖独特的语言的同时,附助以一定的图像来配合。4.动听流畅、上口易记广告文案是广告的整体构思,对于由其中诉之于听觉的广告语言,要注意优美、流畅和动听,使其易识别、易记忆和易传播,从而突出广告定位,很好地表现广告主题和广告创意,产生良好的广告效果。同时,也要避免过分追求语言和音韵美,而忽视广告主题,生搬硬套,牵强附会,因文害意。

第12篇:广告文案

1.广告文案的双重定义,定义一:当文案只是文字。

广告作品中的全部语言符号,包括有声语言和文字。每一则广告作品中,均由语言符号和非语言符号共同组成。在平面广告中,文案不仅包括标题、正文、口号、随文,更包括广告画面中常被忽略的部分,比如场景中的路牌名,产品包装上的文字、手机液晶屏上的文字。 在电视广告中文案包括了脚本、旁白、字幕、口号等;在广播广告中,文案包括了脚本、旁白,以及对声音、音效的描写。它们更多地以“有声语言的形式出现。

今天,广告文案的构成早已突破了传统的结构模式。从广义上讲,凡是有助于完成广告目标的一切的文字,都可以称之为广告文案。

2.广告文案的媒体类别:印刷广告文案{大众媒介:报纸、杂志;宣传品:海报、产品手册、企业样本、DM},电波广告媒体{电视、广播等},其他媒介广告文案{户外广告、展览展示广告、电梯广告、网络广告、短信广告等}

3.广告文案写作的特别之处:妙趣横生、风格多变的广告文案作品,总是给人一种错觉:它的写作过程相当轻松、随意、充满乐趣。文笔好。就能写文案,成了普遍观点。这一观点吸引大量新人入行,直到真刀真枪的实战开始他们才知道原来是误会一场。

从本质上讲,文案撰稿人首先是商人,其次才是艺术家。你写的文案,承担着艰巨的销售任务----宣传商品或服务。文案的核心,一定是某种承诺,让消费者从消费中得到某种好处。的确,在对写作能力的要求上,文案撰稿人与许多职业文字工作者(如记者、小说家、评论员等)有着众多共性。但有一点本质区别不可忽视:广告文案撰稿人所写的是:论述清晰、说服力强并且有利于销售的文字。

4.文案写作VS新闻写作:两者对于能力、知识与经验等方面,,有着极为相似的要求。两种从业人员都必须善于分析,敏于观察、掌握大量的相关专业知识,用简练的文笔描述事物。

不过,在广告文案中还要增加一种新闻报道没有的元素----规劝元素,记者只要讲出事实,无需美化粉饰。但对于文案撰稿人来说,单纯地罗列事实、是不够的。他在讲事实的同时,还要用文字为产品或服务营造出气氛,激发潜在消费者的欲望,促进购买。

记者写报道可以遵循某种固定的格式,而文案写作则不能依赖某种固定的风格来减轻工作量。他必须依照不同的时间、地域要求,为不同的产品量身定做。

5.当文案成为职称:每家广告公司的创作团队,至少包括两种不同的专业分工:文案撰稿人+美术指导。文案加美指,构成了一个最基本的创意小组,他们之间的默契合作、各取所长,是保证一则广告作品成功的前提。若干个创意小组,构成了广告公司的创意部他们与客户部、策宣部、媒介部、制作部等并肩作战,形成整个广告公司的运作体系。

6.全能文案的日程表:广告文案撰稿人的工作总体分为三块:发想创意、用文字表达创意、跟设计一起想画面。从实际执行上看,这三块又细化出林林总总的多重任务,这还不包括校对文字、拍摄跟片、录音监制、市场调研等各项后续工作,如果要尝试应征文案撰稿人的岗位,以下这些工作迟早会碰到:1撰写报纸广告、杂志广告、海报2撰写企业样本、品牌样本、产品目录3撰写日常宣传单页、各类宣传小册子4撰写DM直邮广告,信封、邮件正文5撰写电视广告脚本,包括分镜头、旁白、字幕6撰写电视专题片脚本7撰写电视广告的拍摄清单8撰写广播广告9将海外版广告文案作汉化10撰写广告歌词,或汉化外文歌词等。

7.大卫奥格威,出身英国1911-1999),是现代广告业的大师级传奇人物,他一手创立了1948奥美广告公司,确立了奥美这个品牌,启蒙了对消费者研究的运用,同时创造出一种崭新的广告文化。“不要设计那些你甚至不愿你的家人看到的广告。”

8.威廉伯恩巴克,获得了纽约大学的文学学位,他先在葛瑞等一些广告公司工作了七八年, 1947年,DDB广告公司正式在纽约挂牌营业。伯恩巴克在美国同时代的广告大师之中,能够另辟蹊径,自成一家,常常拿出令人拍案叫绝的作品。“想想还是小的好”

9罗瑟·瑞夫斯,是广告界公认的大师,广告科学派的忠实卫道士,也是获得“纽约广告名人堂”荣誉的5位广告人之一(其他4位是威廉·伯恩巴克、李奥·贝纳、乔治·葛里宾、大卫·奥格威)。瑞夫斯曾任达彼思广告公司的董事长,并提出了著名的“USP理论”,即“独特销售主题”,这一理论,对广告界产生了经久不衰的影响。他运用这一独特理论策划了经典广告案例M&M巧克力豆。

10李奥·贝纳(Leo Burnett,1891—1971),进入了一家享有盛名的广告公司磨练了6年之后,1935年8月,李奥·贝纳走上了独自创业的道路,成立了以自己姓名注册的广告公司,李奥贝纳广告公司。“当你想摘星星,你不见得可以拿到一个,但也不致抓到一手的泥巴。”万宝路男性和美国西部牛仔形象,推到世界销售第一。

11.乔治葛瑞宾,底特律当销售员,积累丰富经验,1935年进广告公司,从文案员到总经理。箭牌衬衫、旅行者保险、美林证券等创造的广告,经典之作。

12.萨奇兄弟,长兄查尔斯萨奇中学时曾在一家广告公司做过勤杂工,发现自己具有撰写广告文学的天赋后,18岁便辍学进入广告业,25岁创办了自己的咨询公司。弟弟莫里斯萨奇毕业于著名的伦敦政治经济学院,毕业后在一家广告公司担任广告部主任。1970联手创立盛世长城广告公司。

13.策略优先,营销战略是核心,它决定着广告策略,而广告策略又制约着广告创意与文案表现。因此,要先了解市场环境及营销目标,贸然跳入后面的步骤就有盲目作战的危险。

14.先解决客户问题,再卖掉创意。1四态分析法2swot行销分析法。

15.四项基本原则1目标消费者2广告目标(提高销量不是唯一,文案目标不能脱离创作靶心,创造提高知名度,提供咨询,强化对品牌正面态度,改变认识,刺激欲望,需求,增加使用频率,提高偏好等)3广告诉求(又叫品牌主张或卖点,利用丰富的经验和不懈的思考发掘广告诉求,好的广告诉求建立在对人性的深刻洞察上,人类的基本诉求,广告诉求就是将产品利益转换成消费者语言)4广告创意语气与态度(创意形式必须通过一种感人的形式,将卖点尽量清楚的传递(烘托,渲染,类比,代言人,新闻,夸张,朴实,神秘等)格调语气。

16.像侦探一样逛街,策划书不要刻板,老观点新用途,独特销售主张-强调产品利益,品牌形象论-塑造情感差异,定位理论-抢占心灵高地。

17.文案写作规律:创造力相通,关联,可以再设计,创意就是美丽的包装,指挥文案,文案也能诱导创意。

18.詹姆斯韦伯扬5个步骤,收集,消化,抛开,捕捉,检验。

19.四个动脑游戏,脑地图,单点思考法,意象拓展法,头脑风暴。

20.看图说话的视觉体系,整个作品就是一幅图,字体让阅读变成悦读。

21.版式,建立视觉流通的秩序(图片与标题,学习报刊)

22.广告标题开门见山(困难,资讯爆炸,诱惑太多,时间有限耐心有限)AIDMA主标题吸引读者,副标题承接主标题吸引读正文,正文挑动欲望,随文促进行动,广告口号加强记忆,插图说明,attention注意,interest趣味,desire欲望,memory记忆,action购买行动。

23.出色标题,具有戏剧冲突,引人入胜,有趣,有信息量的

24.思考标题的10条路径,是否承诺了一个利益点,(只要一小时,建成你的网络办公室)是否包含了具有新闻价值的消息(同步视听,开启娱乐厨房)是否提到产品所能解决的问题(我们不生产水,我们只是大自然的搬运工)是否提出与读者或产品相关的惊人事实(舒肤佳香皂,有效去除99%变异细菌)是否与你的目标对象打招呼(男人应该有自己的声音,阿尔卡特手机)是否包含品牌名(联想,成就科技奥运梦想)是否包含证言(欧米茄,詹姆斯邦德的选择)是否引用了时新的流行词汇(房价不会跳水,只是在做俯卧撑)是否加入了一点点动人的情感因素(别让你的孩子输在起跑线上)

25.陈词滥调不用,法规中的禁忌不用,不得使用国家最高最佳的用语。

26.正文:用标题叫卖,用正文说服,大体可分事实型,论述型,情感型。可以客观直陈事实,介绍产品特点,也可以通过代言人的口吻来介绍。可以使用独白式、对白式、故事式。

27.正文5部曲:思考,草稿,开篇,铺陈,收尾。

28.随文补充正文遗漏,直接促使行动,方便消费者购买。

29.长文案还是短,从目的说起,取决于不同企业、商品或者服务,取决于所传递信息量的多少。短,简单,直接,好消化,如饮料醒目,长,详尽,实在,有说服力,如电脑。

30.高关心度商品汽车房子电脑等,决策时间长。低关心度洗衣服,零食等。关心度不同,创作方式和媒体投放手段不同。高关心的,追求品牌的形象,注重说服的深度,低的,追求本身的个性,注重传播的广度。

31.结构,长文案的秘密武器,更易被消化。分段,用小标题,用短语短句,用过渡词组,将次要信息地位削弱,少用形容词多用动词,不要过度修饰,与美术搭档一起出主意,积累知识,用短文案。

32.系列广告,就是在同一媒体上或者不同媒体上轮番传播的一组(两篇以上)广告的统称。准确来讲,它是指在同一次广告运动中,基于同一创意概念创作的,集中刊播于同一媒体的同一组广告。他们在风格上保持统一,图像上大体一致,内容上相互联系。

33系列广告将不同的信息点,分散到不同的广告作品中传播。系列广告既能延续创意的主题,又能呈现出不同的张力。其中每一条都有独特个性,来唤起受众注意,让他们不觉得单调厌烦。系列广告可多次曝光,形成强烈关联性,使受众产生一致的印象与记忆,更加持久有效。

34.系列广告形式解码,统一性,并列式,连续性。

35.系列广告版式一致,相似的创意逻辑,视觉风格,文字风格。

36.系列广告文案本质是在同一创意概念下,不同执行点子的具体文案表现。系列广告在标题正文附文句式语调节奏篇幅等方面具有相对的一致性,同时,又有多样性,如标题内容变化等。

37.广告口号又称广告语是用来协助广告为某一品牌树立形象、明确地位、强调个性的标志性短语。简明扼要的口号在广告中起到画龙点睛的作用,它被广告主反复长期的使用,用来加强受众对于品牌的印象。

38.广告口号功能,将以最简短的文字把企业的特征或是商品的持性、优点表达出来,在一段时间内反复使用,从而给消费者留下深刻的印象。产生信赖感。为企业、商品树立良好的形象。激活人们的某种欲望,促使人们消费商品。影响消费观念、社会文化和流行的风尚。

39.广告口号特点,易读易记,口语化,句式简短,适合反复诉求,有一定口号性和警示性,有一定的现代感和流行性。

40.口号和标题不同,1.表现功能不同。广告口号是为了加强企业、商品和服务的一贯的、长期的印象而写作的,而广告标题是为了使每一则广告作品能得到受众的注意,吸引受众阅读广告正文而写作的。2.表现风格不同。广告口号因为着力于对受众的传播和波及效应的形成,在表现风格上立足于口头传播的特征,其语言表达风格就要体现口语化特征,自然、生动、流畅、给人以琅琅上口的音韵节奏感。在语言的构造上,要体现平易、朴素但富于号召力的遣词造句特点。而广告标题比较起广告口号,它的表现功能要求它新颖、有特色、能吸引人,因此,可以是生动流畅的口头语风格,但因为它在广告中的提纲挈领的作用、平面广告中的份量,它更倾向于书面语言风格的运用。

3.运用时限、范围不同。广告标题是一则一题,在每一则广告中,标题都是不同的。因此,运用时间短暂。而广告口号是广告主在广告的长期过程中的一贯的运用,它在一个企业或商品的广告战略中被长期地运用,被广告运作过程中的每一则广告作品所运用,是该企业在不同媒介中的广告作品的一部分。因此,广告口号所运用的时间长,而广告标题所运用的时间短;广告口号的运用范围广,而广告标题的运用范围窄。4.负载信息不同。广告口号所负载的信息,一般是企业的特征、宗旨、商品的特性、服务的特征等等,是企业、商品和服务的观念和特征的体现,而广告标题不一定是负载这些信息的,它为了吸引消费者的注意,可以用广告口号中的同样的信息负载,也可以负载与广告中的信息不相关的信息内容,在信息的负载面上,广告标题与广告口号各显特色。

41.八字格,对仗式,藏头式,呼应式,同一个字,(强生,因爱而生)。不对仗,2+4……沟通从心开始。模仿口语化,我的地盘,听我的。外语,中英混搭。方言。

42.品牌,品牌理念,符号理念,感觉体系,好名字,会想会卖好念好记特别,避免生字歧义文化差异等。

43.电视广告,tvc,贴片广告,插播广告,广告节目,报时广告,人物式导向,故事导向,产品导向,技巧手法。

44.文案人员,美术人员,制片人员,分工。

45.声画对位,字画比例恰当,文字形式自然,使观众听得懂,简练。

46.画外音,旁白,字幕,广告歌,分镜头脚本(特写,中镜头,长镜头,音效……)

47.广播广告,独白式,对话式,组合式,音乐式。易说易懂,语气节奏。

48.互联网媒体与互联网广告特点,兼印刷和电波广告的特性,具有高度交互性。

49.焦点广告,pop,在有利位置张贴悬挂发布广告,刺激购买欲。具体性计划购买,一般性计划购买,替代,非计划购买,店内决策。冲动购买(纯冲动购买,提醒性冲动购买,诱导性,有计划的冲动性购买)

50.语体修辞:公文语体(理性),政论语体,科技语体(理性),文艺语体(感性)等几类

第13篇:广告文案

网球拍—广告文案

标题:King网球拍,带给你全新的风采

正文:一个男生失恋了,所以他失落,痛苦。他不知道怎样来发泄自己内心的苦闷,当他无目地走到一幅巨大的广告牌面前时,看到画面上一个运动员正在快乐并激情的挥动着网球拍时,他的失意情绪达到极点。所以为了发泄他的不满情绪,他狠狠地踢打这个广告牌,突然,这幅广告牌上的人说了一句话:“King网球拍,将带给你全新的风采。”并把网球拍给了这个失意的男生。当这个男生触碰到网球拍时,他觉得自己充满了力量。随后,他在网球运动场上不仅找回了自我,而且也重新收获了一份幸福的爱情,最终成就了自己全新的风采。 广告语:King网球拍,值得你拥有。

创意形式:电视广告文案

创意类型:生活场景版

创意来源:日常生活中,我们总会遇到大大小小的挫折和不如意。我们也会想很多的方法来战胜这种失意。那么King网球拍,它就是我们的武器。拿起它,我们就可以充满活力的面对自己。我们可以活得如此的惬意,如此的洒脱。

广告主题:我所想的这个广告文案目的在于突出:King网球拍,它所带给我们的不仅仅是运动的快乐,它更能让我们的心灵得到释放,让我们身心都愉悦。

第14篇:广告文案

伊利纯牛奶系列广告:

广告文案一:无论怎么喝,总是不一般香浓!这种不一般,你一喝便明显感到。伊利纯牛奶 全乳固体含量高达12.2%以上,这意味着伊利纯牛奶更香浓美味,营养成份更高! 广告口号:青青大草原 自然好牛奶

广告文案二:一天一包伊利纯牛奶,你的骨骼一辈子也不会发出这种声音。每1100毫升伊利纯牛奶中,含有高达130毫升的乳钙。别小看这个数字,从骨骼表现出来的会大大不同! 广告口号:青青大草原 自然好牛奶

广告文案三:饮着清澈的溪水,听着悦耳的鸟鸣,吃着丰美的青草,呼吸新鲜的空气。如此自在舒适的环境,伊利乳牛产出的牛奶自然品质不凡,营养更好! 广告口号:青青大草原 自然好牛奶

分析:

一、诉求方式:文案一和文案二都采有了理性的诉求,通过12.2%、1100、130这三组数据,文字虽平实,但却真实、准确的传达伊利纯牛奶的产品信息。人们大部分行为是有意识的行动,在接受广告信息时,通常需经过了解、分析、比较才会有购买行动。这两则文案以具体的事实为得利益点,以逻辑的推理为诱导。作为简短的平面广告文案来看,在说服力上应是很有效果的! 文案三,采有的是情理结合诉求方式,(饮着、听着、吃着、呼吸)四个排比,情景渲染强烈,并且优美画面的描写可调动受众的想象和联想。追求自然、渴望自由都是人们的心理需求。而伊利的广告语即是青青大草原自然好牛奶。很贴近人们的情感,最能引起共鸣。因为有了上面好的环境,才会有好牛奶,一个简单的推理,让情理很自然地结合。平面广告文案包括:标题、标语、正文和随文。平面广告一般由文字、图彩和色彩构成主要形象。即是说一名优秀的文案人员需要清楚设计原理,否则难成大器。下面简单分析下平面设计:

二、版面特点:以象声词代替了常规的图形。三则广告平面的主体均由文字的编排设计。通过文字而成功形成视觉冲击的平面广告实属罕见。

1、标题:三个标题都是拟声词文案一是喝牛奶的声音,通过声音可让人联想喝的美味,让人迫不急待!文案二是因缺钙而使骨头碎裂的声音,简单几个文字让人觉得触目惊心!文案三是乳牛在草原里吃草鸣叫的声音,自由舒适的环境让人心生向往!

2、正文:对标题更一步详细说明、补充。诱人的香浓、纯正的品质、充足的营养……具有相当棒的效果!

3、标语:青青大草原 自然好牛奶贴近正文统一有力、朗朗上品易于传播!

第15篇:广告文案

注:黑色部分为需求,蓝色部分为朗诵文本,总长不超过5分钟。 精度要求:符合投影效果

1、开篇:视频剪辑 + 字母,字母要有效果一字一字打上

来源:视频库,移动通信(手机、移动上网等)、3G等移动通信相关元素 字幕:

在这里,源于一种信念 在这里,因为一个梦想 当梦想与科技结合 当3G时代大幕开启 我们已经在路上…… CDMA威盛中国芯

从五千年涌动的血液里奔腾而出 中国人自己的电子脉搏 与时代一起跳动 公司 成就梦想 沟通未来

2、中国电信相关图片、视频剪辑

播音要求:普通

2011年3月,中国电信CDMA用户达到1亿户成为全球最大C网运营商。打破垄断引入竞争机制,经过不到3年的运营,中国电信终于盘活了CDMA终端产业链。

3、高通采访视频中截取Jacob提到VIA部分,科技研发视频(参考VIA视频)、CBP系列芯片图片特效,3个价格下降图表特效 播音要求:普通

作为全球除高通外,唯一掌握自主知识产权CDMA移动通信芯片核心技术的企业,公司怀揣着中国“芯”的理想,成为突破CDMA产品价格壁垒的重要力量,获得了中国电信以及各合作伙伴的充分肯定和支持。

4、5/8照片及视频一段,2/24日续签约会照片

播音要求:普通

2009年5月8日威盛集团与中国电信集团正式签署了战略合作协议,相约在技术合作、产品研发、产业促进等领域开展全方位合作。2011年2月24日双方又续签了战略合作协议,延续和发展双方的战略合作伙伴关系,共同促进中国CDMA产业发展。

5、王晓初香港会议页面特效、联盟会议图片,Ker、Lie几张不同时期图片,市场份额、终端数量图表特效 播音要求:普通

作为中国电信的重要战略合作伙伴,公司出任中国电信倡导成立的“CDMA2000手机设计研发产业联盟”理事单位。在中国电信的大力支持下,公司在中国CDMA市场获得了空前成功,2009年和2010年已连续2年保持30%以上CDMA终端市场份额,终端型号超过400款。

6、Abele、Kunlun特效图片、加重要Feature,Samsung Droid Charge 、Samsung W28

9、Coolpad S180、Coolpad D530、Haier D520等产品图片

公司配合中国电信的融合业务、互联网手机业务的推广,根据中国电信对手机终端产品的定位需求,开发出高性价比、具有市场竞争力的一站式3G终端解决方案,用于中国电信市场推广。

7、中国电信广告片段 (爱音乐、天翼空间、天翼阅读、UCweb、BREW、七彩来显、新浪微博、天气预报),2009年电博会图片+视频,大悦城会议图片+视频,各展会图片

公司提供的终端解决方案,不仅植入了中国电信定制和主推的业务,而且大大减少了下游厂家的适配时间和集成费用,实现了产业链各方的互赢格局,“运营商—芯片厂商—终端厂商”的健康生态结构由此建立起来。

同时按如下顺序,随图片一页一页翻,打这些字幕,不需要配音:

1、2008年9月 广东河源 “2008中国CDMA产业发展论坛”

2、2009年8月 南京

“中国电信天翼3G手机订货会”

3、2009年9月 杭州

“3G(CDMA)产业链合作联盟国际峰会

4、2010年6月 东莞

“2010年天翼3G互联网手机交易会”

5、2010年7月 北京

《中国电信-公司3G终端产品方案推介会》

6、2010年12月 北京

《公司及合作厂商3G终端新品发布会》

7、2010年5月 浙江千岛湖

《公司2011年度战略合作伙伴恳谈会》

8、Cher的照片、公司建筑图片, 世界地图地理位置特效,芯片制造的影视素材,无线上网、手机打电话、手机支付等场景的视频画面 播音要求:普通

公司由威盛集团董事长、著名华人企业家王雪红女士,在2002年创办,是商用CDMA基带芯片以及成熟无线通信整体解决方案的提供商,研发中心和销售网络遍布世界各地。公司高性能的单片CDMA基带处理芯片已广泛应用于多媒体手机、智能手机、双模手机、上网卡、数据通信模块等终端产品上。

(第8段那儿,王雪红照片出来之后,当出现我们公司建筑图片的时候,在旁边显示以下字幕:

·全球除高通之外唯一CDMA基带芯片供应商 ·CDMA一站式解决方案,研发策略中心在中国

·唯一进入三星/摩托罗拉/诺基亚移动终端供应链的中国基带芯片厂商)

9、PPT内容特效 – 运营商Logo、客户Logo、Verizon Samsung Droid Charge手机产品发布图片等、各类终端产品特效

十年开拓进取,十年卓越奋斗,十年创新不止,十年阔步前行,公司已经成为中国市场唯一一家提供端到端完整解决方案的CDMA手机提供商,专注于本地化的整体解决方案。Nokia、Samsung、LG、MOTO、天宇、海尔、英华达、联想等国内外知名终端厂商均已成为公司的合作伙伴,也得到世界20多个国家主要运营商的认可。

10、高科技渲染视频、加上4G、LTE技术相关图片特效,VIA里面的研发场景视频,很多报刊报道的照片,各类奖杯图片较快速度滑过,各荣誉以文字形式展现(特效),

播音要求:普通

技术创新是威睿的灵魂,秉承客户价值至上的理念,我们坚持跟踪通信行业的前沿技术。在移动通信领域创新的道路上一路前行,公司凭借在手机芯片产业的多年积累和弥补中国CDMA产业链的突出成就,获得了业界充分的肯定。

11、通信高科技视频库、几个标准组织的LOGO特效等

播音要求:普通

这是一个铸就英雄的时代,这是一个实现梦想的舞台, 这是一支追求超越的团队, 这是一个创新不止的企业。公司拥有强大的技术队伍,一流的仪器设备,完善的管理体系,蓬勃的市场前景。作为CDG、TIA、3GPP2及MIPI的成员和主要贡献者,公司将会是未来无线通信领域的领导和创新者。公司愿用中国人自己的智慧,造就出品质超群、光耀寰宇的中国“芯”,助力中国电信CDMA产业腾飞!

第16篇:广告文案

第一则,广州丽江花园“二十分钟篇”

男:只需要二十分钟车程,你就可以体验到一种完全不同的世界。丽江花园的基楼,而家(现在)正式发售。请电致4583030。

第二则,广州奥林匹克花园“报时篇”

(奥林匹克花园园歌前半段的音乐奏响。由远而近的轻松、有节奏的跑步声)

报时信号声:嘟——

播音员:广州奥林匹克花园为您报时,现在是早上8点整。

广州奥林匹克花园广播广告文案

(放学篇)

放学铃声晌起,小学生们涌出教室。

男生:“班长!明天星期六,我们去你家玩好吗?。

班长(男)为难地:“我那儿没什么好玩的……。

女生:“不如到我家去,那里有大泳池、攀岩馆、乒乓球馆,还有武术学校。我们还能与奥运冠军交手呢……。

男生:“哇!那是什么地方啊?。

女生:“广州奥林匹克花园,运动就在家门口”

众:“yeah!我们一齐去广州奥林匹克花园!”

(周六篇)

女童:“妈咪,今天我要去冬冬家里玩,那里好漂亮啊!上星期老师带我们去那里学游泳,还有武术学校、国际乒乓球学校……”

妈妈:“囡囡,你还想去广州奥林匹克花园?”

女童:“妈咪,我们一齐去,爸爸也要去。”

爸爸:“囡囡,我们还要做冬冬家的邻居呢!”

一家同声(女童略快):“广州奥林匹克花园,运动就在家门口!”

美肌精平面广告文案

广告语:名门闺秀 充满魅力的女人

标题:美肌的哲学

正文:

如果,你是一位追求魅力的女性,

那么,肌肤之美,将成就你的梦想。

名门闺秀美肌精,蕴涵神奇的大自然能量,

银杏、珍珠、灵芝、红景天……精华凝聚,

为肌肤注入鲜活能量源,每一滴,都蕴藏着肌肤的至爱。

肌肤细胞从此变得鲜活、充盈,富有青春生命力!

让肌肤远离衰老、晦暗、细文、松弛等问题的困扰,

在一天天的改变中,肌肤日臻完美。

你,越来越美!

雅倩深层保湿美容膏电视广告文案

要演好一个角色

由内而外都要充分发挥

正如皮肤保护一样

内外都要得到均衡滋润

我用雅倩

全新雅倩深层保湿美容膏

特有保湿修护素

能迅速渗透至肌肤深层

平衡肌肤水分及养分

用雅倩,肌肤时刻都

清爽润泽,娇美动人

自然有好表现啦

雅倩深层保湿乓容膏

表里如一,娇美动人

周大福?惹火系列平面广告文案

标题一:拿得起,放不下,都是钻石惹的祸

标题二:“因为我的k-gold,我要向酒吧里所有受冷落的女士说抱歉”

力士香皂

标题:力士香皂——国际著名影星的护肤秘密

正文:芬芳柔润的力士香皂,是国际著名影星每日美容护肤的必需品。力士香皂泡沫特别丰富,清洁滋润,令肌肤柔美嫩滑,分外迷人。

levi’s平面广告文案

标题:are you type1 够胆试吗;

levi’s type1 新派牛仔“酷” 正文:XX年春夏,又有什么更大胆,更创意的牛仔能让我们比明星更酷;

经典牛仔品牌levi’s一向具有不断创新的精神,这次隆重推出type1系列,在欧美、日本、台湾、香港风靡一时。levi’s

type1系列走出传统牛仔裤的框框,搅搅新意思,放大了levi’s特有的撞钉、红旗、皮印章、加粗双弧线,形象有够创新。如果够胆,够潮流,就来试一试吧。

马汀大夫鞋

标题:不要告诉我做什么才是对的。

正文:我逛二手店

我吃棒棒糖

我看nba

我穿马丁大夫……广告语:自信?固执?永不妥协

台湾地区puma(彪马)运动鞋广播广告文案

(男声)

我是个庸庸碌碌的上班族。不过在平淡的生活中。我倒有一件法宝——puma。

星期一,我喜欢走仁爱林阴道来公司。藉以平和我的”星期一忧郁症”。

星期二,故意桃公司后的小巷道,多绕些路,只为了听听附近住家起床号的声音。

星期三,我会从小学旁经过,看看年轻的生命活力,顺便感怀一下我自己消逝的天真童年。

星期四,我索性来一段慢跑。

(口白渐弱)

广告语:快乐的走路族--puma--彪马运动鞋。

箭牌衬衫

标题:我的朋友乔·霍姆斯,他现在是一匹马了。

正文:

乔常常说,他死后愿意变成一匹马。

有一天,乔果然死了。五月初我看到一匹拉牛奶车的马,看起来很像乔。

我悄悄地凑上去对他耳语:

“你是乔吗;”

他说:“是的,可是现在我很快乐!”

我说:“为什么呢;”

他说:“我现在穿着一件舒服的衣领,这是我有生以来的第一次。我衬衫的领子经常收缩,简直在谋杀我。事实上有一件把我窒息死了。那就是我致死的原因。”

“天哪,乔,”我惊讶失声。

“你为什么不把你衬衫的事早点告诉我;我就会告诉你关于‘箭牌’衬衫的事。它们永远合身而不收缩。甚至织得最紧的深灰色棉布做的也不收缩。”

乔无力地说:“唉!深灰色棉布是最会收缩的了!”

我回答说:“可能是,但我知道‘戈登标’的箭牌衬衫是不缩的。我正在穿着一件。它经过机械防缩处理。收缩率连1%都不到!此外,还有箭牌所独有的‘迷陶戛’特适领!”“‘戈登标’每件只卖两美元!”我说的达到了高潮。乔说:“真棒,我的老板正需要一件那种样子的衬衫。我来告诉他‘戈登标’的事。也许他会多给我一夸脱燕麦。天哪,我真爱吃燕麦呀!”

中兴百货

第一则

标题:中国不见了

正文:在世界创意的版图,中国消失了;

在国际流行的舞台,中国缺席了;

在民族生活的美学,中国不见了;

中国的文化自尊,已经沉睡百年;

在文学、音乐、美术、建筑上杰作稀少;

在流行文化的领域,国际上完全没有

属于中国人创意的伸展台,

中国不见了,多么令人忧心。

值此之际,我们提出“中国创意文化”的理念

不只是新古典的改造传统

不只是后现代的勇于瓦解

而是根本我们要建立

属于中国视野的世界观:

中国人的创意、中国人的品位、中国人的自信。

在可预期的未来,世界重心将移向亚洲,

我们的雄心是重新规划世界流行的蓝图,

使中国台北成为全球风潮的新焦点,

国际创意的新都会。

1989年10月下旬,中兴百货台北店重新改装

敬请期待,寻找中国。

第二则

标题:中国出发了

正文:90年代,

当我们这个社会开始为贫乏的人文素养、

饥饿的精神内涵、

失落的民族美学而反思的时候,

中兴百货也在此时

以“中国创意文化”为新的企业使命,全新出发。

借着这一份生活提案,

我们希望能带动一种现代中国的生活方式;

高品质而不只是高消费;

重视创意、培养具有品位的流行态度;

更重要的是,找回从容婉约、

细致优雅的中国美学自信。

为能实践这份使命,

我们将倾力支持中国设计师及艺术家从事创作;

另一方面,为了替消费者塑造一个

真正具有国际视野的购物环境,

我们更引进数十个顶尖国际品牌,

使长期以来把眼光放在巴黎、米兰、东京的消费者

不再以出国购物为时尚,

他们将发现,中兴百货是第一家具有

民族美学自觉及风格的国际级百货公司,

我们深信,

中兴百货的全新出发,

将改写国内百货公司的经营史。

从此刻起,“百货公司”再也不代表旧有的意义,

她再也不只是购物场所,

而将全面地介入您的生活情境,扮演着生活美学顾问、

国际创意情报媒介、

文化活动推动者等诸多角色,

丰富中国人的生活创意。

中兴百货台北公司改装开幕,

献给全国一份中国创意生活提案。

敬请期待。

科龙冰箱平面广告文案

广告语:梦想无界 科技无限

标题:或许,精美的干花对干燥室早就艳羡不已

正文:科龙星云座,以独树一帜的的专利技术——多功能干燥室,完全颠覆传统冰箱之概念,开创性地于冰箱中配备了可在+1摄氏度——+25摄氏度自由调控的防霉防潮储物间,平时可作为干货、药品、胶卷、香烟的专用存放空间,而如有需要更可借助“分立四循环制冷系统”,自如转换成冷藏室。一个空间,两项功能,实属智慧科技的经典杰作。

三菱空调报纸广告文案

标题:如果爱侣说:“这个真不错”,我选择三菱电机的空调。

正文:迅速地使房间每个角落都变得舒适,这就是世界上具有特色的“气流控制”。

外出回来后,一键钮,迅速地使房间的每一个角落都变得舒适。三菱电机空调的先进气流控制,根据您的喜好和房间的特点,搭载有可选择的“自由”、“手动”、“摆动”三种气流控制的机能。不论是谁都认为舒适性非同一般,这就是世界一流水平。

广告语:不同之处,在于世界水平——三菱电机

飞利浦真柔灯泡

子夜,灯一盏一盏熄了

浓密的夜色淹没了初歇的灯火

万物俱眠

怎舍得未归的人

独自在黑夜赶路

且点上一盏灯

点上家的温暖与期待

让晚归的人儿

不觉孤独

飞利浦真柔灯泡

为晚归的人点上一盏温馨的灯

杜邦tyvek纸张杂志广告文案

引题:非常非常轻

主题:强化最最重要的海报信息

副题:tyvek却拥有最轻的质感

tyvek印制的招牌和布旗最能将创意发挥得淋漓尽致

正文:tyvek是杜邦公司所研发成功的一种革命性材质,特别适合作为海报布旗和户外看板。它非常特殊,轻得难以想象,处理和装设都十分简易,而且坚韧、抗撕裂、防水且耐用持久。更棒的是,tyvek的高科技加工处理还能帮助您展现质感高级与色彩鲜明的不凡印刷成果。

富士软片平面广告文案

北方有好景色,南方有好景色;

西方有好景色,东方有好景色。

绿就是绿,红就是红,蓝就是蓝;

所有的色彩,都在富士彩色软片中大彻大悟!

英特尔奔腾处理器

标题:得“芯”应手

正文:一部高效率的超级个人电脑,必须具备一片高性能的快速处理器。才能得“芯”应手地将各种软件功能全面发挥出来。intel现率先为您展示这项科技成就,隆重推出跨时代的奔腾处理器,它的运算速度是旧型处理器的8倍,能全面缩减等候时间,大大增加您的工作效率。

除此之外,它能与市面上各种电脑软件全面兼容,从最简单的文字处理器到复杂的cd—rom多媒体技术应用,它均可将这些软件的工作效率发挥得淋漓尽致,而它的售价却物超所值。若想弹指之司间完成工作,您的选择必然是奔腾处理器。

英特尔奔腾处理器,绐电脑一颗奔驰的“芯”!

惠普vectra vl2微机报纸广告文案

标题:惠普vectra vl2微机

质高价低 位居前列

正文:现在,惠普vectra

vl2位居最高处。因为不止在它的功能、价格以及其三年保修这些方面,事实上它在每一项上都获得了a+的分数。

当您打开箱子取出惠普vectra vl2时,它几乎马上可运转起来,所有内部零件包括处理器均可在短时间内升级。

近年来惠普更是屡获嘉奖,今年的销量亦成倍增长,不仅荣获了 pc magazine的“marvellously powerful

system”,还被idc评为全球销量增长第一的个人微机公司。

远不止于此,所有惠普微机均具有惠普极富声誉的品质、可靠性和技术支持,正是这些为我们从用户那里赢得了诸多嘉许。

还值得一提的是其低廉价格。质高价低原因何在?现在就去惠普代理商处寻求答案吧!

随文:略

避尔咳特效化痰露杂志广告文案

标题:痰何容易——避尔咳特效化痰露

正文:要彻底化痰止咳,惟有避尔咳,它所含的特效化痰素,迅速化解积聚气管内的有害顽痰,药效强劲。不合麻醉成分,安全可靠。避尔咳特效化痰露对各种因支气管炎、过敏及伤风感冒引起的咳嗽同样有效。有避尔咳,化痰止咳就像说话一样容易。

广告语:话未完就止咳

小霸王学习机电视广告文案

你拍一,我拍一,小霸王出了学习机。

你拍二,我拍二,学习游戏在一块儿。

你拍三,我拍三,学习起来很简单。

你拍四,我拍四,包你三天会打字。

你拍五,我拍五,为了将来打基础。

你拍六,我拍六,小霸王出了486。

你拍七,我拍七,新一代的学习机。

你拍八,我拍八,电脑入门顶呱呱。

你拍九,我拍九,21世纪在招手。

你拍十,我拍十,现在去买还不迟。

昭和文学大全集《在与你同岁时》广播广告文案

(音乐)

男性:17岁。在与你同岁时,小说家横光利一已是一名棒球少年了。

18岁。在与你同岁时,太宰治沉浸在芥川龙之介自杀报道的痛苦中。

19岁。在与你同岁时,冈本鹿子因为不能如愿地恋爱而焦虑。

20岁。在与你同岁时,川端康成在伊豆邂逅一位舞妓。

与你同岁。

文豪们,度过他们怎样的青春?

(播音员):昭和文学,集60年成果之大成。

小学馆昭和文学全集,全35卷。

横光利

一、太宰治、冈本鹿子、川端康成的处女作,现正畅销发售中。

“北京飞利浦”广播广告文案

(1’05’)中央台

音乐起(荷兰风格的乐曲)、压、混

男童:“爷爷,你怎么了?”

老人:(从沉思中惊醒、感慨地)“哦,这是爷爷当年在荷兰留学的时候最喜欢听的曲子,那时候,我用的是荷兰飞利浦音响,它伴随我度过了多少思乡之夜啊!”

女儿:“爸爸您说的荷兰飞利浦音响已经在北京安家落产了,咱们现在听的就是北京飞利浦音响”

音乐起

男声:北京飞利浦,唤起您温馨的回忆

第17篇:广告文案

大卫·奥格威(David Ogilvy)为劳斯莱斯(Rolls-Royce)汽车所写的

广告文案

标题:

“ 这部新型的劳斯莱斯汽车在以每小时60英里的速度行驶时,最大声响来自它的电子钟。”

副标题:

是什么原因使得劳斯莱斯成为世界上最好的车子?一位知名的劳斯莱斯工程师回答道:“根本没什么真正的戏法──这只不过是耐心地注意到细节而已。”

正文:

1.行车技术主编报告:“在以每小时60英里的速度行驶时,最大声响来自它的电子钟。”引擎是出奇地寂静。三个消音装置把声音的频率在听觉上拨掉。

2.每个劳斯莱斯的引擎在安装前都先以最大气门开足7小时,而每辆车子都在各种不同的路面上

试车数百英里。

3.劳斯莱斯是为车主自己驾驶而设计的,它比国内制造的最大型车小18英寸。 4.本车有机动方向盘,机车刹车及自动排档,极易驾驶与停车,无需雇用司机。 5.除驾驶速度计以外,在车身与车盘之间没有金属衔接,整个车身都是封闭绝缘的。 6.完成的车子要在最后测验室里经过一个星期的精密调试。在这里分别要受到98种严酷的考验。例如,工程师们用听诊器来细听轮轴所发出的微弱声音。

7.劳斯莱斯保用三年。从东岸到西岸都有经销网及零件站,在服务上不再会有任何麻烦了。 8.著名的劳斯莱斯引擎冷却器,除了亨利〃莱斯在1933年死时,把红色姓名的首写字母RR改

成黑色以外,再也没有变动过。

9.汽车车身的设计制造,在全部14层油漆完成之前,先涂5层底漆,每次都用人工磨光。 10.使用在方向盘柱上的开关,就能够调节减震器以适应路面的情况。(驾驶不觉疲劳,是该车

的显著特点。)

11.另有后窗除霜开关,它控制着1360条隐布在玻璃中的热线网。备有两套通风系统,即使你坐在车内关闭所有的门窗,也可调节空气以求舒适。

12.座位的垫面是用8头英国牛皮制成,这些牛皮足可制作128双软皮鞋。 13.镶贴胡桃木的野餐桌可从仪器板下拉出。另外两个可从前座的后面旋转出来。 14.你还可以有以下随意的选择:煮咖啡的机械、电话自动记录器、床、冷热水盥洗器、一支电

动刮胡刀。

15.你只要压一下驾驶座下的橡板,就能使整个车盘加上润滑油。在仪器板上的计量器,可指示

出曲轴箱中机油的存量。

16.汽油消耗量极低,因而不需要买特价油,这是一部令人十分愉悦的经济车。

17.具有两种不同传统的机动刹车,水力制动器与机械制动器。劳斯莱斯是非常安全的汽车,也是十分灵活的车子。它可在时速85英里时安静地行驶。最高时速可超过100英里。 18.劳斯莱斯的工程师们定期访问汽车的车主,替他们检修车子,并在服务时提出忠告。 19.班特利也是劳斯莱斯公司所制造。除了引擎冷却器之外,两车完全一样。是同一个工厂中的同一群工程师所设计制造的。班特利的引擎冷却器较为简单,所以要便宜300美元。对于驾驶劳斯莱斯感觉信心不太足的人士,可以考虑买一辆班特利。

价格:如广告画面所示的车子,若在主要港口交货,售价是13,550美元。 倘若你想得到驾驶劳斯莱斯的愉快经验,请与我们的经销商联系。他的名字写在本页的底端。

劳斯莱斯公司

纽约

洛克斐勒广场10号

随文:

喷气式引擎与未来

〃 一些航空公司已为他们的波音707及道格拉斯DC8选用了劳斯莱斯的涡轮喷气式引擎。劳斯莱斯的喷气式螺旋浆引擎则用于韦克子爵机、爱童F-27式机以及墨西哥湾〃圭亚那式机上。 〃 世界各地航空公司的涡轮喷气式引擎,大半都是向劳斯莱斯订货或由劳斯莱斯公司供应的。 〃 劳斯莱斯现有员工42,000人,而该公司的工程经验并不仅限于涡轮喷气式引擎及喷气式螺旋浆引擎。另有柴油发动引擎及汽油发动引擎,可用于许多其他领域。

〃 该公司的庞大的研究发展资源正在从事许多未来性、计划性的工作。其中包括核能利用、火

箭发射等等。

第18篇:广告文案

广告文案

广告文案概念

古代文案有两层意思:一是指公文案卷,二是旧时县衙草拟文牍,掌管档案的幕僚。

广告专家认为文案为:1.构成广告的全部要素;2.用文字表现的一切要素;

3.主体文稿。

广告文案有广义和狭义之分:

广义的广告指整个广告作品,包括语言(有声语言)、文字(书面语言)、形象(画面或图像)和其他因素(音乐,音效)等;

狭义的广告特指广告作品的语言文字部分。平面广告指文字部分,影视广告指人物的有声语言和字幕。

广告文案的地位

1.结晶说:文案是广告策略与广告创意的文字表达,是策略与创意的体现;

2.桥梁说:文案是广告策略创意与表现之间的桥梁;

3.削弱说:文案的地位日渐削弱;

即文案的地位不以广告中的文字多少来定。

广告文案的作用

1.引起注意:具有感染力,引起读者关注;

2.刺激需求:诱发购买欲望,如雀巢儿童成长奶粉广告“儿童的成长只有一次”;

3.保持记忆:维持形象,不是浮光掠影;

4.促成购买:具有号召力,促使购买行为的实现。

文案人员的工作

文案人员属于创意部门、创意小组。人员简称为:

创意总监(CD)/艺术总监(AD)/文案撰稿人(CW)/策划人(CM) 广告创作流程

1.广告主召开定向说明会,介绍产品或服务的特点、目标受众、市场竞争环境、广告目标、广告预算等;

2.广告公司成立由文案和艺术指导组成的作业小组,主要任务是“说什么”、“怎么说”,也就是创意策略的制定和广告表现;

3.确定“说什么”(诉求点)后,进行创意构思。最初的创意可能产生于文案,也可能产生于艺术指导。创意成型后,文案写出广告词或创意脚本,艺术指导画出样稿或故事版;

4.客户认可后,就可以实际制作或拍摄。

第19篇:广告文案

作业:为“美丽校园,清洁行健”写公益广告文案。 广告语:美丽行健,从我做起。

标题:学习圣地,生活天堂。

正文:

清晨的行健(鸟语花香),

同学们愉快的行走在行健干净的道路,上一个男同学把刚吃完的早餐包装随手扔掉,这一行为被一个女同学看到了,女同学向前拦住了该名男生并把垃圾捡起,女生说:“同学,请你别随手扔垃圾,这样是不对的,大学是我们学习的圣地,生活的天堂。”男生红着脸接过垃圾,扔掉了垃圾箱。

两个同学齐声:“美丽行健,从我做起。”

结束画面——标语重现“美丽行健,从我做起。”

随文:

学校是一个学生停留最久的地方,它是充满书香味的而不是被垃圾环绕充满臭味的,我们的行健就是一个安静、舒适、充满书香味的地方。我们需要一起为了行健的清洁贡献一分绵力。

第20篇:联想广告策划书

联想广告策划小组名单 负责人: A公司总监 客户代表: B客户部客户主管 市场调查: C市场部 广告创意: D创意部 广告设计: E设计部 广告文案: F创意部 广告媒介: G媒介部 策划书执笔: ME 前言 武汉精实广告公司受联想公司委托 , 进行联想手机的广告活动

联想广告策划小组名单

负责人: A公司总监

客户代表: B客户部客户主管

市场调查: C市场部

广告创意: D创意部

广告设计: E设计部

广告文案: F创意部

广告媒介: G媒介部

策划书执笔: ME

前言

武汉精实广告公司受联想公司委托 , 进行联想手机的广告活动策划。本策划根据双方协议 , 于 2005 年11 月开始 , 至 2006 年 1 月结束 , 历时 2 个月。现提交广告活动策划方案文本。

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本策划文本包括市场调查与分析、广告策略、广告计划、促销活动计划、附录等组成部分 , 全面涵盖了本次策划运作的内容 , 为本次广告活动提供策略和实施方法的全面指导。如果贵方认可此方案 , 希望本次广告活动能够完全照此执行。

如果贵方不采纳此方案 , 希望能够尊重我方劳动 , 不在广告活动中直接或间接使用本方案全部或者部分内容。

第一部分 市场分析

企业在市场营销中面临的主要问题在于:国外品牌夹击

企业在市场营销中的优势在于: 本土优势

企业面临的市场机会点在于:通信技术环境的开放,欧美韩日企业的技术垄断优势已不存在,国产厂商与国际品牌的技术差距日益拉近。

一、营销环境分析

1.营销环境中宏观的制约因素:

(1)心腹重阵的中部发展政策:国家对武汉的重视在近几年尤为明显。市政交通的日新月异让武汉人眼界日趋开阔,对新发明、新事物都有极强的接受能力。

(2)九省通衢的武汉市场 :与全国同等规模的其他城市相比 , 武汉消费者接触各层次商品机会比较多 ,使消费者形成丁比较强的价格评判能力 ,形成了稳定的消费心理和市场格局 。在武汉市场中,不同消费能力的消费者的消费心态比较稳定 , 一般对自己消费什么档次的产品有比较明确的认识 ,使各档次的产品都能够稳定地占有部分市场 , 并且拥有稳定的消费群。

(3)不断提高的教育质量对高科产品的需求:唯楚有才的武汉一直是教育先锋, 高教育水品下高素质的消费者追求高生活质量成为武汉部分消费者的迫切需求 , 也带动丁科技零售总额的大幅度提高 ,联想所面临的正是这样一个规模不断扩大的市场。

在业界对国产手机的命运表示悲观时,刘志军认为,国内厂商在中国市场的胜利是大趋势,因为国内厂商手握三大胜算:

胜算一:手机行业发展的必然规律。随着通信技术环境的开放,欧美韩日企业的技术垄断优势已不存在,国产厂商与国际品牌的技术差距日益拉近。另一方面,随着3C融合,手机融和了MP

3、拍照甚至具备像电脑一样的数据处理功能。因此一些有着IT背景的厂商,或者是一些家电厂商,将在新的产品趋势下创造亮点。

胜算二:“穿草鞋”的勤奋。经过几年的磨炼,国内一些厂商在产品运作、管理能力等方面与国外品牌相比,可以说已经不相上下。同时,对国内市场更高的重视程度,将促使国内企业在未来获得更好发展。

胜算三:不可小视的本土优势。随着手机娱乐化的提升,体现了越来越多的文化特质。中国市场是公认的世界最大的手机市场,本土品牌对于国内用户需求有天生的敏感,把握也更加准确。专攻中国市场的国内企业无论精力还是投入上,将比分兵世界市场洋品牌握有更多胜券。

2.影响市场营销的微观因素:

A.企业与供应商的关系: 由于联想实刀雄厚,名声响亮,因此可以得到供应商的信任 , 在产品供应方面不存在问题。

B.企业与经销商的关系: 由于企业已有的广告和促销活动 , 实际销售情况已经比较理想 , 经销商获利不少 , 所以销售产品的积极性也很大 , 企业可以进一步在营销渠道方面多做努力。

3.市场概况

(1) 市场的规模?

信息产业部最新统计数据显示, 2005年1-9月,全国通信业务总量累计完成8898.8亿元,比上年同期增长24.6%;通信业务收入累计完成4723.3亿元,比上年同期增长10.9%。

2005年1-9月份,电信业务收入4311.0亿元,增长11.6%;邮政业务收入412.3亿元,增长4.2%。各项电信业务中,移动通信网业务收入1931.9亿元,比上年同期增长16.9%,占电信业务收入的比重为44.8%;固定本地电话网业务收入1299.0亿元,比上年同期增长6.3%,占电信业务收入的比重为30.1%;长途电话网业务收入775.5亿元,比上年同期增长5.2%,占电信业务收入的比重为18.0%;数据通信网业务收入298.6亿元,比上年同期增长24.7%,占电信业务收入的比重为6.9%。

2005年1-9月,全国累计新增电话用户7711.9万户,总数达到72369.9万户。其中,固定电话用户新增3401.9万户,达到3.46亿户;移动电话用户新增4310.0万户,达到3.78亿户。

2005年1-9月份,全国通信固定资产投资完成1226.1亿元,比上年同期下降12.2%。其中,电信固定资产投资完成1211.0亿元,比上年同期下降12.3%;邮政固定资产投资完成15.1亿元,比上年同期下降0.5%。电信固定资产投资中,东部地区完成605.5亿元,下降12.8%;中部地区完成312.7亿元,下降7.3%;西部地区完成248.8亿元,下降15.1%。

(2 )市场的构成?

A.构成这一市场的主要产品的品种

联想手机:联想G系列,联想V系列,联想E系列,联想ET系列,联想i系列,联想P系列

B.与本品牌构成竞争的品牌

女性群体:三星

商务人士:诺基亚

学生群体:松下

三星有小巧美丽的外观,深受女性群体喜爱,而且已经有一定的垄断市场形成;诺基亚经典简约的款式和适当的功能,占据了较大部分商务市场;松下坚持高科技,低价格的策略,为广大学生所接纳。

针对以上情况,联想推出智能娱乐功能P系列,时尚学习功能i系列,豪华高科ET系列补全产品多样化发展,突出产品个性。

C.本品牌市场变化的可能

本品牌在未来的市场中有可能出现以下几种变化 :

其一,继续保持现有的占有卒 , 但是因其他品牌占有率上升而相对下降

其二,占有率下降 ;

其三,占有率上升。本品牌的市场占有率上升,自然是最为有利的态势 , 因此本次广告活动的主要目标也在于此。

(3)市场构成的特性

品牌类型的特性 :

三星--------合资品牌

诺基亚一------合资品牌

松下--------合资品牌

联想一------国产品牌

4.营销环境分析总结 ?

(1) 市场机会 : 整个市场将继续扩大 , 需求量将逐步提高。市场没有一个品牌占据突出的优势地位。

(2) 市场威胁 : 由于这是一个比较饱和的市场 ,而且更多的品牌都在开发更新的功能,尤其是已有合资的品牌在市场的垄断。

(3) 企业在市场中的优势 :联想企业具有比较雄厚的实力 , 因此有能力改变产品在市场上的现状。而且由于产品上市的时间还不长 , 消费者还没有形成国有的印象 ,因此有通过适当的营销手段吸引更多的消费者的可能。

(4 )产品在市场中的劣势 : 联想产品的市场占有率一般,而且市场对国有品牌的不信任, 部分消费者可能因为品牌原因不愿意选择本产品。

(5) 重点问题 : 基于企业长远的发展 ,低价迅速提高产品的市场占有率 , 再以实力争取到市场满意度,在现有的主要品牌中 , 获得优势地位。

二、消费者分析?

1.我们对消费者进行的关于手机消费的抽样调查表明 , 消费者选择手机的观念具有以下特点 :

高像素高清晰摄像头 60%

金山词霸 33%

短信群发功能 31%

大储存,usb接口,可作U盘 24%

丰富游戏 20%

要求 主要的年龄层

音质清晰 40岁以上

摄像头,DV 30-40岁

大储存,可作U盘 25-30岁

金山词霸 20-25岁

丰富游戏 15-20岁

2.消费者购买手机时比较喜爱的促销方式

返还话费 26%

打开包装有奖品 16%

附件加量但是价格不变 13%

降价或者打折 11%

送不同种类的礼品 10%

3.消费者购买的时间,频率分析

购买的时间 :

多数消费者在一周的某一天〈一般为周末〉集中购买 , 部分消费者在不固定的时间购买。

购买的频率 :

多数消费者每三-五年购买一次 ,没有消费习惯的消费者则没有固定的购买频率。

4.消费者的品牌忠诚程度:

事先决定品 事先决定 事先没有

牌.买不到就 品牌.买不 决定品牌;

消费者 转换购买场 到;就转换牌 临时决定品牌

全部消费者 30% 29% 41%

男性L 25% 30% 45%

女性 33% 27% 40%

由此可见多数消费者在购买时有品牌的观念 ,但是品牌忠诚度较弱。这也是联想可以利用的机会。因为消费者尚未形成非常稳固的品牌忠诚度。联想可以利用广告来提高消费者对本品牌的认知,逐步培养忠诚消费者。

5.潜在消费者分析 ?

(1)潜在消费者的特性 :

在调查中 , 我们还发现一个现有的多数品牌都 没有充分开发的潜在消费者群体 , 他们具有以下的特性:

年龄 20 岁左右 , 独立生活但是还没有独立的家庭 ;45 岁以上 , 独身生活。

职业和收入 : 一般分布于中等收入以上的职业。

受教育程度 :一般受过中等以上的教育。

希望比较高质量的生活 , 没有固定的品牌选择 ,但是由于喜好和身份的考虑很少买流行的机型。

(2)潜在消费者现在的购买行为 :

他们现在主要消费较有口碑的合资品牌。 由于这些品牌多, 而且没有特异性 , 因此他们对这些产品有一定程度的盲目感 。他们有能力消费 , 但是由于手机的广告主要针对商务或者学生, 所以他们对于手机的需求还 没有被充分调动起来。

6.消费者分析的总结

(1)现有消费群体 :以中青年为主、具有中等以上收入。

(2)现有消费者的需求 :高科,美观,廉价

(3)现有消费者的消费行为 : 主要在电信局和超市购买 ,品牌忠诚度较低。

(4)现有消费者的态度 : 无特别偏好。

7.联想面临的机会和问题

(1)机会 : 现有消费者对已有市场品牌无特别偏好,品牌忠诚度较低;而有潜在的消费者没有得到同类产品的充分重视。

(2)问题 :产品的知名度和市场占有率低于其他品牌。

三、产品分析 1.产品特征分析 (1)产品的质量 A.产品质量较高。 B.消费者对产品质量比较满意。 C.企业凭借先进的技术和设备能够继续保持现有的产品质量。 D.如果消费者在质量方面有新的需求 , 产品的质量还有提

三、产品分析

1.产品特征分析

(1)产品的质量

A.产品质量较高。

B.消费者对产品质量比较满意。

C.企业凭借先进的技术和设备能够继续保持现有的产品质量。

D.如果消费者在质量方面有新的需求 , 产品的质量还有提高的潜力。

(2)产品的价格

A.产品价格在同类产品中居于比较高的档次。

B.以高档为主 , 兼顾中挡。

C.产品的价格与产品的质量比较吻合 , 基本做到优质优价。

D.消费者认为产品的价格偏高 ,因此,购买积极性较差。

(3)产品的品种

A.产品现有6 个品种 , 在数量上居于同类产品的一般水平。

B.与同类产品相比 , 没有特有的品种。

C.有些同类产品具有的品种 , 本产品没有。

D.产品的品种自上市后 , 没有增加和改变。

(4)生产工艺

联想移动通信科技有限公司以技术竞争为本,组建起了一支富有行业经验和创新精神的研发队伍。公司下属的国家级无线通讯研发中心依托联想研究院形成二级研发体系,并与国际知名厂商紧密合作,从而具备了强大的通信技术研发能力,掌握了手机研发的核心技术。

2.产品生命周期分析

虽然整个手机市场处于消退期 ,但是现有的主要品牌因为上市时间的不同 ,处于不同的生命周期。联想集团于2002年4月开始,经历了开拓市场的阶段和市场占有率逐步上升的阶段 , 现在市场占有率已经基本稳定 , 因此处于产品的市场成熟期。

联想手机,由于没有积极开括市场 ,因此销路还没有打开 ,实际上处于市场导入期。

在联想企业自身看来 , 产品上市的时间还比较短 , 处于打开市场的阶段 , 消费者调查也表明 ,多数消费者也认为联想是一种新产品。因此 ,从各个方面看来 ,联想产品都处于市场导入的阶段 , 能否通过 广告活动迅速打开市场 , 关系到产品未来在市场上的前途 , 因此 ,尽快制定合理的市场营销和广告策略非常重要。

3.产品定位分析

企业对产品的预期定位:

企业将产品定位于全部消费者。

第二部分:广告策略

1.本次广告活动的主要目标为提高联想手机的市场占有率。

2.本次广告活动以武汉为目标市场。

3.本次广告活动以武汉消费者为诉求对象、以中青年为诉求重点。

4.本次活动采取线上兼线下的媒介策略。

一.广告目标

1.广告目标

通过广告活动 , 在半年内市场占有提高 5 ~ 8% 。

使联想成为知名度居于领先水平的品牌。

2.根据市场情况可以达到的目标

市场占有率赶上和超过其他品牌。

3.本次广告活动的目标

通过半年的广告和促销活动 , 使产品的市场占有率提高到 50% 以上。

产品的知名度达到 100% 。

二.目标市场策略

1.企业原来的目标市场

(1) 企业原来所面对的目标市场

企业原来面对武汉市所有需要购买手机的消费者进行营销 , 对不同消费者的需求上是不加区分的,其中既包括根本不考虑国产品牌的消费者 , 也包括有国有品牌的消费习惯的消费者 , 还有偶尔购买国有品牌的消费者,消费者对手机的需求和他们共性的特征很难描述。

(2)表面看来市场的规模非常大 , 但是其中有相当数量的消费者根本不是国产品牌的消费者 , 这些消费者的数量又很难估算 , 整个市场的规模是非常模糊和不确定的。

(3) 原有市场观点的评价

A.机会与威胁 : 目标市场的不确定是企业原有的市场观点的主要缺欠 , 但是由于企业所面对的是一个不加区分的广阔市场 , 而不是已经确定的错误的目标市场 ,所以企业还有改进目标市场策略的机会。

B.优势与劣势 : 在产品自身 , 其高质量可以满足部分注重品质的消费者的需求 , 这是产品的内在的优势 , 而产品的高价格又有可能阻碍部分消费者产生购买愿望 , 这是产品内在的不足。

C.主要问题点 : 本次广告活动在目标市场方面所要解决的主要问题是对整个市场进行细分 ,找出企业的目标消费者 , 确定合理的目标市场策略 , 以产品现有的高品质的特性 , 吸引部分对手机品质要求较高的消 费者 , 争取他们对产品的认知 , 促使他们产生购买行动。

D.重新进行目标市场策略决策的必要性 : 企业现有的市场观点 , 很难解决上述的问题 , 进目标市场策略的决策。因此有必要重新

2.市场细分(重点)

(1)市场细分及各细分市场的评估

一个消费者能否成为联想手机的消费者 , 受他的年 龄、家庭生命周期、收入、生活方式、追求的利益等因素的影响 , 因此 , 我们以这些因素为标准 , 将全部的消费者划分为不同的群体。

按照年龄和家庭生命周期的标准 , 我们可以把全部消费者分成上述 11 个群体 , 其中表格加底纹的群体是有 可能消费联想手机的群体 , 他们的特征是 : 中青年 , 已婚或者未婚 , 子女未成年。工作忙碌、业务繁忙。

收入和生活方式细分市场

收入生 朴素一稳定型 时髦一变化型

活方式

低 .传统生活方式 .追求现代生活方式

.

.购买频率规律 .期望更新

不倾向过高花费 .

.肯为功能需要或

者追求时尚消费

更新手机,但能

力有限

中 .传统生活方式 .现代生活方式

购买频率规律 .

.饮食规律 .购买频率无规律

.适度消费 .经常因为工作需要更换更高

品质的手机

.有稳定消费能力

高 .传统生活方式 .现代生活方式

.购买频率规律 .经常更换

..因为新产品的上市而跃跃欲试

.注重手机品质 .

.

从上表可以看出 , 在所有消费者中 , 拥有中高收入、具有现代生活方式的消费者消费手机的倾向比较明显。

质量和价格细分市场

注重程度 质 量

承受能力 高 低

价格 高 .重质量不重价格 .有较高的价格承

.乐于而且有能力 受能力但是对产

为高质量产品支 品质量的要求并

付较高的费用 不苛刻

低 .注重产品的质量 .考虑价格承受能

但是缺乏价格承 力多于产品的质

受能力 量

.倾向于选择高质 .倾向于选择低价

量低价格的产品 商品

因为联想产品属于高质量高价格的商品 , 所以价格 受能刀较高的消费者才有可能成为本产品的实际消费者。

(2) 对企业最有价值的细分市场 : 从上面的分析可以看出 , 对联想企业最有价值的细分市场具有以下特性 : 20-40 岁之间的中青年。 独立生活或者有独立的家庭、有未成年的子女。 有中等以上收入。 适应现代生活 , 采

(2) 对企业最有价值的细分市场 : 从上面的分析可以看出 , 对联想企业最有价值的细分市场具有以下特性 :

20-40 岁之间的中青年。

独立生活或者有独立的家庭、有未成年的子女。

有中等以上收入。

适应现代生活 , 采取时髦一变动的生活方式。

注重产品的质量 , 有较高的价格承受能力。

2.细分市场的评估

(1)细分市场的规模和发展

在所有消费者中 , 具有这种特性的消费者只是其中的一部分 , 但是并不是很小的一个部分。事实上 , 他们 具有比较强的消费能刀 , 是诸多高质量、高价格的产品的主要消费者。

武汉是一个正在迅速发展的大都市 , 而这一消费群体最能够适应社会生活的发展 , 而且其数量将不断增加 ,所以如果企业选择这一消费群体为目标市场 , 市场规模的扩大将非常有潜力。

(2)细分市场结构的吸引力

这一细分市场中的消费者具有稳定的购买能力 , 而且其他品牌的同类产品尚未明确选择这一市场作为目标市场 , 所以企业不会面临同类产品的激烈竞争 , 而且暂时没有替代产品的威胁。因此这一细分市场是结构比较合理的细分市场。

(3) 公司的目标和资源

企业有能刀在这个细分市场土进行营销 , 而且企业在这个市场上的发展有助于提高企业形象和品牌形象 , 从而实现 , 企业建立领先品牌的营销目标。

3.企业的目标市场策略

对于天天企业 , 有以下两种目标市场策略可以选择 :

一是完全市场覆盖的策略 ;

二是选择特定的细分市场进行营销的策略。

企业市场营销的实践已经证明 , 完全市场覆盖的策略对于联想这种并非适合所有消费者的产品并不是一种理想的市场营销策略 , 而根据产品的特性和我们对于按照不同的标准划分的各个细分市场的评 估可以看出 , 选择最有可能选择本产品的消费者群体进行营销将有可能吸引更多的目标消费者 , 使产品获得稳 定的消费群体。所以我们建议企业以我们上面总结过的细分市场为企业营销的目标市场。

三、产品定位策略

在前面的产品分析中 , 我们已经指出丁企业以往的产品定位策略的不合理之处 , 而消费者分析和市场细分的结果也证明 , 针对消费者的需求 , 对产品重新进行定位非常必要。

1.产品定位的前提

对联想产品的定位 , 在两个前提下进行 ,

首先 ,是产品保持现有的质量 ;

二是产品保持现有的价位。

此产品定位的任务就是为这种优质优价的手机找到与目标消费者需求相吻合的恰当的定位。

消费者的需求主要有两个方面 , 方便和美味。对于方便的需求 , 一般的速冻食品都可以满足 , 但是对于美味的需求 , 则有大部分同类产品都不能满足 , 而消费者的不满也主要集中于口味 , 从天天产品的自身来看 , 它的优势也正集中于此。

2.定位机会点

联想产品的定位可以朝着 高科 和 全面 两个方向进行 , 但我们建议仍旧采取 高科 的定位 ,因为

(1) 消费者对于手机的需求 , 可以分为两个阶段 : 在手机出现之初 , 他们主要的需求是 方便 , 而在这种 方便 的需求为众多品牌的产品所满足后 , 他们的需求就从比较低层次的 方便 转向比较高层次的高科 。

(2) 现在虽然多数品牌都采取 高科 的定位 , 但是如果联想为了回避竞争而采取 方便 的定位 , 无疑会很难适应消费者需求的发展 , 被消费者认为是一种低层次的产品。

(3 ) 高科 的定位包含比较丰富的内涵 , 可以从多方面挖掘出与众不同的内容 , 而现在众多的品牌虽然都 采取 高科 的定位 , 但是多数都停留在表面的层次 , 没有做更深的挖掘 , 因此显得千篇1律 , 缺乏特色。

(4)对产品细分市场的分析也表明 , 对于最有可能消费联想产品的消费者来说 , 高科 比 方便 更有吸引力。

3.产品可以选择的定位

在突出产品的高科的总体指导思恕下 , 产品定位可以有以下几种选择 :

定位出发点 定位表述

产品差异 更加接近消费者需求的手机功能

使用者 为讲求高质量生活的现代人设计

的通讯工具

使用形态和使用时 帮助忙碌的工作者提供便利

竞争者定位 产品优于普通手机的高质量

产品

对顾客利益 使生活具有高质量的通讯产品

以上的几种定位 , 都不同程度地表现了产品高科的优势 ,但是它们都不同程度地 , 缺乏独特性 , 因此还不能说是理想的定位。 高质量的生活 是消费者的需求 , 但是 高质量生活 的表述却过于空泛 , 难以对消费者产生独特的吸引力。因此 , 定位需要解决的核心问题就是将二者完美结合 , 挖掘出富有创造性、对消费者更有吸引力的定位。

四、广告媒介策略

1.媒介策略

由于本次广告活动是联想开展广告活动 , 而且企业准备投入比较多的费用 , 所以我们建议突破其他产品的只做电视广告的模式 , 采取全方位的媒介策略。

(1)以电视 , 广告为主导 , 向目标消费者做重点诉求 , 争取以电视广告达到最广泛的覆盖面。

(2)以报纸广告为补充 ,向目标消费者传达关于产品的更丰富的信息 , 同时将各种促销活动的内容及时告知消费者。

(3) 以招贴广告作为售点广告 , 对消费者进行提醒性诉求 ,以促使他们即时采取购买行动。

2.媒介选择的标准

(1) 选择武汉地区对消费者生活最有影响力的媒介。

(2) 选择武汉地区消费者接触最多的媒介。

(3) 选择最家庭化的媒介。

3.所选媒介

(1) 武汉有线电视台 :是武汉地方电视台 , 也是武汉地区收视率最高的电视台之一 , 一般家庭都收看这一台的节目 , 而且其费用低于湖北电视台。

(2)《楚天都市报》 : 是武汉唯一一家都市报 , 也是以家庭为主的报纸 , 其广告费用较高 , 但是广告覆盖面广 , 能对电视广告做有效的补充诉求。

(3)广告发布时机 :各媒介的广告在广告活动开始时同时发布。

(4)广告发布频率 :各媒介在广告发布的时间和频率上互为补充。在广告开始的一个月内采取集中发布的策 略 , 即在各媒介上持续发布广告 , 以快速打开市场。一个月后采取间歇发布的策略 , 以节省广告费用 , 保持广告的连续性 , 起到持续的说服和提醒作用。

第三部分 广告计划

1.本次广告活动的实施计划。

2.本次广告活动的媒介排期。

3.本次广告活动的广告费用预算。

4.广告计划实施日程表。

一、广告目标

产品的市场占有率提高到 50% 以上。

产品的知名度达到100% 。

消费者以联想为第一品牌率达到 20% 以上。

消费者以联想为第二品牌卒达到 40% 以上。

二、广告时间

开始时间 :2006年 1 月 1 日开始

结束时间 :2006年 12 月 31 日结束

持续时间 :一年

三、广告的目标市场

地域 : 武汉城远郊区 , 以城区为主。

目标消费群体 :主要是年龄在 20-45 岁之间 , 中等收入以上 , 追求生活质量的家庭和个人。

四、广告的诉求对象

1.总体的诉求对象 :年龄在 20-45 岁之间 , 中等收入以上 , 追求生活质量的家庭和个人。

2.诉求对象的细分 :以系列广告的形式对不同的诉求对象做有针对性的诉求 , 诉求对象主要可以分为三个类型 :

(1) 年龄在 20-25 岁 , 独立生活 , 自己负责开支的青年消费者。

(2) 年龄在 25-30 岁之间 , 独立生活、没有孩子 ,开支共同负责的青年夫妻。

(3) 年龄在 30 - 45 岁之间 , 有比较小的孩子 , 双方经济稳定的家庭。

五.媒介广告要求 1.各媒介的广告规格 (1)电视广告 :30 秒。因为产品处于上市期 , 所以需要 30 秒广告来传达比较丰富的信息 , 进行有说服力的诉求。 (2) 报纸广告 :以单通栏为主。 (3) 招贴广告 :四开。 2.各媒

五.媒介广告要求

1.各媒介的广告规格

(1)电视广告 :30 秒。因为产品处于上市期 , 所以需要 30 秒广告来传达比较丰富的信息 , 进行有说服力的诉求。

(2) 报纸广告 :以单通栏为主。

(3) 招贴广告 :四开。

2.各媒介的广告制作要求

(1)电视广告 :在本策划通过后开始拍摄 , 在2006年 1 月底完成最后播出片 , 以供媒介人员预定电视 , 广告时段和时间。

(2) 报纸广告 : 在本策划通过后开始设计 , 在 20036年 1 月底定稿并制成印刷胶片 , 以供预定报纸广告时间。

(3) 招贴广告 : 在本策划通过后开始设计 , 在 2005年 1 2月底定稿。在 2006年 1月中旬印制完毕 , 在 2006年1月底交售点张贴。

六、广告发布计划

1.广告发布的媒介

武汉有线电视台

楚天都市报

2.广告媒介发布排期表

第一月

1.有线电视台每天播出一次。

2.楚天都市报每周刊出两次,在周一和周五刊出。

( 因为周六和周日家庭生活比较丰富)

第二月

1.电视广告每周播出 4次,在周

四、

五、

六、日播出。

2.楚天都市报每周刊出 2 次,在周

二、周三刊出。

三、

四、

五、六月

1.电视广告每周播出2次(周

二、、周日)。

2.楚天都市报隔周刊出,每周2次(周

三、周五)。

3.如果需要配合促销活动额外刊登报纸广告,

视情况制定计划。

七、其他活动计划

1.营销配合

(1) 在现有的售点之外 , 在超级市场、商场、综合商场增加新的售点 , 争取售点在地域上覆盖武汉城区的主要商业区和居民区。

(2) 与经销商重新商讨合作办法 : 给予经销商退货保证、销售奖励等鼓励 , 以剌激他们的销售积极性和对促销活动的配合度。

(3) 调整售点货柜和商品摆放 :争取在售点的手机货柜中开辟独立的区域摆放联想产品 , 在区域内有醒目标志 , 每一品种摆放较多的数量 , 各售点做到品种齐全。

2.促销活动计划 :

(1) 促销活动与广告活动的配合

在广告开始发布的同时 , 在各售点开展促销活动。

争取每月都有不同主题的促销活动。

以直接的售点促销和媒介促销广告相结合。

(2)售点促销活动的内容

现场演示:请消费者现场观摩产品。

赠品促销 :向购买产品的消费者赠送小型礼品或者采取买主送附的方式赠送品。

赠券兑换促销 : 在部分商品包装中加入幸运兑换券 , 消费者凭兑换券可以免费兑换一定数量的奖品。

八、广告费用预算

项 目 规格 单价 数量 总价

策划 策划 。。

设计 设计 。。

创意 创意 。。

电视 30秒、胶片 。。 3 。。

广告 报纸 通栏、胶片 。。 3 。。

制作 四开157克、00 。。

招贴 2000张

四色胶印

电视, 30秒 。。 。。 。。

广告 晚报 通栏 。。 00 00

刊播

费用 精品 通栏 。。 。。 。。

招贴 O 2000张 。。

营销配 营销配合方面的活动由企业自行组织

合费用 实施,不记入广告费用预算

第四部分 广告活动的效果预测的监控

1.广告主题测试的方法

2.广告创意测试的方法

3.广告文案测试的方法

4.广告作品效果测试的方法

5.方法发布监测

一、广告效果的预测

1.广告主题测试

2.广告创意测试

3.广告文案测试

4.广告作品测试

一、广告效果的监控

1.广告媒介发布的监控

2.广告效果的测定

附录

1.市场调查问卷 ( 略 )

2.市场调查访谈提纲 ( 略 )

3.市场调查报告 ( 略)

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联想电脑广告文案范文
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