公司做大做强方案范文

2022-12-21 来源：公司文案收藏下载本文

推荐第1篇：做大做强担保公司

监利县丰利担保公司2011年运行情况

今年来，全国信贷增速回归常态，准备金率多次上调，新增贷款规模下降，货币政策进一步趋紧、信贷管控更趋严格、外汇占款增势不减，但对冲力度加大的情况，货币信贷增速进一步回落。我县实体经济信贷需求依然强劲，新增贷款规模难以跟上，导致我县专业银行贷款规模受限。针对此种情况，县丰利担保公司根据县委、县政府工作思路，及时调整工作方案，实对实支持企业发展。

一、求真务实，一如既往支持企业发展

担保业绩稳步推进，公司在2011年企业累计发生担保货款22860万元，比2011年担保贷款增加63%。

受贷企业效益明显，三星陶瓷通过对出口产品加大开发力度，在对韩国出口的基础上，今年新上一条室内高档金属釉面陶瓷生产线，目前正在调装阶段；宏邦鞋业在市场低迷时，通过注入流动资金，进一步加大了产品出口台湾的份额；爱科来福在滑雪服出口欧美的同时，新上国内休闲系列服饰，扩大企业销售份额与品牌知名度；5月份，常丽纺织利用新增流动资金，抓紧在原材料涨价前进货，确保了旺季原材料的供应；康机汽配进一步加大对消失模生产线的改造，增加产品数量，保

证产品质量；监利粮酒利用流动资金在淡季低价收购粮食原料，进一步降低企业生产成本；农佳农贸抢在农作物栽种前进肥料，保证农用肥料市场跟进；天湖食品利用资金新上加工生产线，保证产品多样化发展。今年，上述担保贷款企业预计新增产值24000万元，新增利润1200万元。

合作银行进展顺利，公司本着“廉洁高效、诚实守信”服务原则，与地方金融机构诚信合作。目前公司已与县农行，农发行，湖北银行、建设银行签订了1:5放大合同。与工行的1:10放大合同正在洽谈中。

二、迎难而上，扎扎实实做好企业经营

缓解金融危机，积极探索多方合作，稳步发展的担保体系，在我县金融政策不稳定的情况下，农业银行、建设银行等国有商业银行银根紧缩，贷款规模难以跟上，公司未雨缪谋，“东方不亮西方亮”，主动与我县唯一一家政策性银行—农发行联系，在原农发行行长杨磊和现任张纬行长的大力支持下，合作报告一举在市农发行审贷会上通过，目前对涉农企业监利粮酒、宏邦鞋业、爱科来福等企业发生了放大担保业务。

争取放大比例，公司在积极探索合作放大比例上，做出了大量工作。增加股本吸收民营股本，上半年，在争取到常丽纺织、荆江造船、农佳农贸、天湖食品、宏邦鞋业入股400万元。同时，与广州、杭州、台湾等地客商联系入股事宜，7

月份，经台湾阿里山集团引荐，经过多次洽谈，湖北派尼尔有机生态农业科技有限公司意向入股资金2000万元，正在对接之中。

三、争取政策，多方夯实企业自身基础

颁发经营许可证，今年3月中旬，由省经信委于印发了《关于做好融资性担保机构经营许可证发放和管理工作的通知》（鄂经信融资[2011]55号）。经过认真审查、省经信委网上公示和征求省直有关部门意见，我公司被确认为全省首批121家符合首批发放经营许可证条件的担保公司之一，并在5月份颁发了相关证件。

争取商务贸易资金，近二年来，公司在争取国家、省各级无偿资金近200万元的基础上，今年上半年，已上报省商务厅商贸中小企业专项资金额度88万元，该项目资金正在申报审批中。

争取财政注册资金，经过县政府董县长亲自批示，由县财政新增资本金200万元，同时拆借财政资金2000万元用于扩大注册资金为5000万元的工商注册登记正在办理中。

四、规划蓝图，努力打造县级一流企业

继续放大比例，在巩固与农行、农发行放大合作的基础上，加大与工行、建行的进一步放大合作，同时，借中银富登监利分行与湖北银行监利分行成立之后，做好衔接工作，争取

在合作方式上进一步突破。

扶持企业上市，制订详细资金扶植方案，规划扶植如荆州阿里山集团、监利粮酒、东森木业等成长性本土企业，争取其在3—5年内上市。

争取各项政策，进一步发展扩大公司经营范围，争取国家工信部与省经信委、省商务厅项目资金，降低企业风险，切实为企业发展创造好条件。

打造县级一流企业，公司在近两年来，由注册资金2000万元，发展到注册资金 5000万元，是一次飞跃性的发展。后期，公司将按照1:5金融放大比例，明确与合作银行的责任关系，使业务发生量每年达到25000万元，可以解决3-5家大的企业，50家小企业的流动资金问题，增加其销售产值在100000万元左右，新增利税在8000万元左右，略占全县总产值的10%。真正解决企业发展问题，真正成为监利中小企业融资的高效平台。

二〇一一年八月

送：县领导监利县丰利担保公司2011年8月

推荐第2篇：做大做强

如何做大做强企业

房地产企业是竞争比较激烈的一种行业，从我们现在的实际角度出发。首先我们是国有房地产企业，我们有着强而有利的社会地位和条件。其次国有房地产企业，是一个让人可以依赖的企业。再次我们有着延长集团公司以及延长股份有限公司这样的强大后盾。除了这些先决的条件外，我们还需要优越的技术、人才、设备等条件。

比如：

1、一个好的决策团队。

想要一个好决策团队，就需要来自社会各方面的信息，掌握信息就好比掌握了一把有利武器。首先我们必须以政府部门战略目标为基础打好坚实的基础，其次我们需求大量其它信息。对于房地产公司来说信息就是财富，信息就是房地产企业生命中重要一部分。

2、一套完整的管理制度。

一套完善的管理制度是一个企业发展的起点的规范，详细明确部门的权限和权力，详细明确了每个岗位的职责和权限，可以使得工作的效率大大的提高。这也是一个好的企业所必备的基础。

3、现代化的专业技术人员。

一个规模比较大的房地产企业，各类技术人才是必不可少的，具有专业素质和丰富经验的专业人员是必备的。专业技术人员的必备是企业的基础，只有将基础夯实企业才有可能真的变大变强。

4、现代化的设备及其工程软件。

21世纪10年代是数字的年代，从最常见的办公自动化软件外，如：

预算有广联达软件、财务有电算化软件、工程技术outCAD制图软件、生产运行MES系统软件、市场营销有市场营销模拟软件等等现代化的软件。对于一个想做大做强的房地产企业来说也是不可缺少现代化软件。

5、熟悉业务流程。做大做强企业熟悉流程也是必备的，比如房地产开部分流程：

一、房地产开发项目的立项和可行性研究阶段的法律程序：

1、选定项目，签定合作意向书；

2、初步确定开发方案；

3、申报规划要点；

4、申报、审批项目建议书；

5、编制项目可行性研究报告；

6、申报、审批项目可行性研究报告。

二、房地产开发项目立项和可行性研究阶段的相关税费：

1、可行性研究费；

2、建设工程规划许可证执照费；

三、房地产开发项目的规划设计和市政配套等等一系列的流程。

以上所述就是我个人对企业做大做强的一些想法，感谢领导的阅读，并做出指导。

推荐第3篇：做大做强主导产业

做大做强主导产业，打造西山产业强镇

——在建委产业建园流动现场会上的发言

xx镇党委、政府

（2009年10月13日）

各位领导、同志们：

大家好！

开展栽果建园和道路绿化工作，既是贯彻落实二轮突破西山规划的具体体现，又是进一步增加群众收入，实现生态良好、生产发展、生活富裕，建设社会主义新农村的重要前提和保障。xx镇做为西部山区的产业大镇，近年来，镇党委、政府始终把主导产业开发工作摆在突出的位置来抓，在全镇广大干部群众的共同努力下，主导产业发展取得了一定的成效：全镇现有花椒320万株，折合4.2万亩，优质苹果5000亩，核桃4924亩。

今年以来，我镇坚持“壮大规模，示范引导，提升品质，做大做强”的思路，围绕打造西部山区产业大镇、产业强镇的目标不动摇，突出重点，突破难点，走非均衡发展道路。今年春季全镇共新栽补植花椒5360亩，

1苹果680亩，核桃1200亩，其中新建百亩以上花椒示范园3个，新建百亩以上核桃示范园3个。栽植五角枫、塔柏、杨树、冬青、小叶女贞、雪松、白皮松12923 株，绿化道路3条，7公里，广场绿化7处。西明村投资8万元，高标准绿化通村主干道3公里，成为我镇道路绿化新亮点。

一是抓规划，因地制宜促发展。镇党委、政府根据我镇的产业发展现状，制订了全镇产业发展十二五规划，今后五年的发展思路是：稳定花椒面积，逐步增加核桃、苹果面积，花椒、核桃、苹果产业发展的比例为5:3：2，产业发展十二五总目标：到2015年全镇花椒面积稳定在4.5万亩左右，苹果面积达到1.2万亩，核桃面积达到1.5万亩，粮食面积减少到7000亩，产业收入占家庭经营收入80以上%。

同时指导各村因地制宜，提出了各自的发展目标，明确了发展方向，统一了认识，形成了共识。目前，全镇14村，村村都明确了主导产业，其中青川、姚花沟以发展苹果为主，宁里巴、西明、西冯、太安、姬家沟、东一村以发展花椒为主，三寺、放马沟村重点发展核桃，

山明村以发展核桃、肉牛为主。今年各村在主导产业发展上都能注重更新发展理念，树立现代农业的发展模式和发展思路，注重将合作社的发展和利用农民进城、外出务工的有利机遇，引导群众土地流转做为今后发展的重点，为以后规模化、合作社化经营打基础。

二是抓宣传，增强发展意识。面对去年花椒遭受冰雪冻害后部分花椒树死亡，严重影响群众发展产业的信心实际情况，镇党委政府通过开展调查研究和召开座谈会的形式，进一步坚定了今后发展花椒核桃苹果产业的思路。组织党员干部深入村组农户给群众讲政策，对比算账，引导群众进一步增强发展产业的信心和积极性，，发动广大干部群众栽果建园，弥补灾害损失，全力打造产业强镇。

三是抓示范，发挥典型带动作用。今年在示范园建设中我镇突出政策引导，在栽果建园中优先发展连片示范园。实行项目政策向示范园倾斜，将建委提供的苗木优先向示范园供应，将退耕还林政策优先满足示范园。对能发动起群众，有利于规模化发展的产业园优先扶植；对村干部重视，群众积极性高的示范园重点扶植。

通过政策激励，今年各村建设示范园的热情高涨，目前已建成百亩以上各类示范园6个。在抓好示范园建设的同时注重培养产业大户，充分发挥带头人的示范带动作用，使周边干部群众学有榜样，赶有目标，不断提升产业发展水平。

四是抓管理，向管理要效益。我们以示范园、大户为重点，大力推广高效实用栽培、无害化生产、测土配方施肥等科学技术，今春共组织技术人员到各村开展苹果、花椒、核桃技术培训6期，培训群众700人次。引导群众及时修剪清理去年冻害果园，开展施肥、喷药、除草和病虫害综合防治，逐步增加果园投入，提高管理和作务水平，确保受冻果树恢复长势，增强抵御灾害能力，逐步恢复产量。

虽然我镇在产业发展方面做了一些工作，但也存在产业园管理整体水平不高、产业缺乏自己品牌、销售的还是初级产品等问题，我们在今后的产业发展中将逐步解决。下一步我们重点抓好：

一、进一步统一思想，提高认识。我们将通过召开会议，宣传动员广大干部群众树立产业发展意识，充分

认识开展建园和道路绿化的重要性和必要性，全镇上下一条心，全力开展好秋季产业建园和道路绿化工作，全面完成任务。

二、进一步明确任务，强化措施。我们将安排专人，进村入户，调查摸底，全面分解建园任务，做到统一规划、统一栽植、统一技术指导，确保“栽得下，管的好，能成活”，使我镇产业发展再上新台阶。

三、进一步加强督促检查。在建园和道路绿化工作中，为确保建园质量和进度，我们将成立督促检查组，巡回各村进行督促检查和指导，及时解决出现的栽植不规范、不按规划栽植等问题，确保建园进度和质量。

我们将借今天会议的强劲东风，努力向兄弟乡镇学习，认真总结，狠抓落实，把秋季建园和道路绿化工作做好，使全镇产业发展和环境美化更上一层楼。

谢谢！

推荐第4篇：旅行社怎样做大做强

2011年旅行社怎样做大做强

旅游市场2010年的硝烟已经散去，回望2010，全国旅游市场可谓如火如荼，一片盛世华章，旅游业的营收创下了新的高度；2011年在新政策和新标准不断推出的大环境下，我们又该何去何从？在竞争日益激烈的今天，怎样将我们的旅行社做大做强？

要将旅行社做大做强，靠的是特色旅游产品打造、高品质的服务和全方位的营销：

一）特色线路的打造，优化产品组合，设计差异化产品。

要想在旅游市场上争得一席之地，光靠以前单一的以游为主的产品设计是不够的，旅游企业要同时生产许多产品以形成自己丰富的产品体系，以便满足不同人的不同需求。因而优化产品组合，设计特色产品成为现代旅游营销者要予以重视的决策。旅游产品可以有很多创新的模式，例如“旅游+培训”、“旅游+修学”、“旅游+爱情”、“旅游＋研讨”、“旅游＋探险”等。

旅行社只有不断推陈出新，才能勾起广大市民的出游意愿，那么怎样开发出受大众欢迎的旅游产品呢？如今，越来越多的人会根据电影或电视的指引，选择自己的旅行线路。从《非诚勿扰》的北海道农村那迷人风景，再到《三枪》中那绚丽多彩的张掖丹霞，都带给了游客无限的旅行遐想。《非诚勿扰2》的热播引起海南旅游热，作为旅游产品的设计者要善于揣摩旅游者的心里。

设计不可复制的旅游产品，比如湖南卫视旅行社打造的影视文化旅游“快乐之旅——走进湖南卫视”吸引了上万湖南卫视的忠实fans来湖南旅游。当然这样的产品有旅行社的特殊性，但只要设计者具有超强的市场敏锐度，总会设计出旅游者喜爱的产品。

最近两年，国内高速铁路四通八达四面拓展：京津高铁、武广高铁、郑西高铁、福厦高铁、沪宁高铁、昌九高铁、沪杭高铁，京沪高铁。据了解，到2012年我国高速铁路将达11万公里以上。另外，中国和老挝也将于今年开始修建两国间的首条高速铁路，预计将于2014年左右完工。高铁旅游时代已经到来，旅游设计者们怎样设计出更好的高铁旅游产品，也是2011年值得思考的。

二）高品质的服务，塑造品牌形象：

1、诚信，建立完善监管制度

旅行社要塑造良好的品牌形象，“诚信”是关键，旅行社必须制定完善危机处理机制，保障游客合法利益。成立质量监督小组，对所有团队进行服务质量全程跟踪，具体做法是：每团每人配发质量跟踪卡，内容包括对导游全程服务、酒店住宿情况、餐饮质量、车队车况、景区接待等各种标准的落实，以上项目由客人填写完毕后由质量监督小组成员收回，这样就保证了团队接待质量情况的真实性，即使团队在游览过程出现异常情况，客人可通过质量卡上的电话直接反应到旅行社及相关的旅游主管部门，旅行社就会及时作出调整，杜绝问题的遗留。

2、注重企业文化建设，打造一直优秀的旅游队伍。

旅行社一定要重视企业文化建设，积极参加各种社会公益活动，提高员工的社会责任感以及职业道德，真正做到从内心“爱岗敬业”。经常组织员工团队活动,有利激发员工的积极性及员工之间的默契,进一步增强企业凝聚力。我相信这样的团队能够高质量做好每一次服务接待。

3、加强队伍培训，保证质量

企业的竞争就是人力资源最合理化利用的竞争，旅游服务不是单兵作战式服务，而是要求团队意识很强的服务，因此，旅游服务人员不仅要有很强的业务素质，而且要有很强的综合能力和配合精神，抓队伍培训，是提升接待服务质量的最有效的途径。在公司内部开展培训活动，以上带下，以老带新，集思广益，充分发挥每个人得作用，这种严格得人力资源保障计划，造就了一支能征善战且极具保障服务品质的团队。

4、提供个性化服务，提升客户满意度

作为旅行社应该满足游客的心理需求,把旅游路线和服务做的更有针对性。比如说，游客登记时，写上游客的身份和职业，以便有针对性地给游客介绍景点。旅行社做到“投游客所好”，才会有市场，才会让游客满意。

以顾客满意度作为评判旅行社服务质量的主要标准。服务是旅游企业提供的一种无形的产品，属于软件产品，没有具体的标准，所以操作起来很难掌握。但服务是否到位有一个最直接、明显的判断标准，那就是顾客是否满意。一个旅游企业服务质量的高低取决于顾客的满意度。

三）全方位的营销推广

1、建立终端销售网络，就湖南旅游市场，2010年进驻的“宝中旅游”和“百事通旅游”门市遍布各个角落。湖南中青旅，湖南海外旅行社，湖南华天旅行社也都有大量门店，对于品牌宣传和收客起到至关重要的作用。对于旅游批发商而言，设立各地分社、联络处是有效途径。

2、组团客户的开发

当地政府、事业单位、银行、国有企业、外资企业、私营企业等。根据每个行业大类的特性做相应的攻关推广。目前政府机关是组团最大的客户群体，但往往需要定点采购旅行社才能接待政府机关旅游团队，所以一定要关注政府每年的定点采购招标，即时公关。当然即便不是政府机关定点采购旅行社，金融、通讯、电力、房地产等还有很多行业的消费能力也极强，建立良好的客户关系，是重中之重。

3、网络营销

当今社会，可以说是网络营销的时代，每家旅行社建立企业官方网站是不可缺少的，甚至部分旅行社建立了当地综合性的门户网站，我公司打造的湖南旅游服务网不但为旅游者提供最新的旅游资讯，也更好的为旅游者服务，同时对企业营销起到重要的作用，另外通过百度竞价排名等搜索引擎广告、分类信息发布、企业网店开设、与门户网站建立合作也是网络营销的重要方式。

4、季节营销与节日营销

把握季节营销的重点，春季赏花、夏季漂流、避暑，秋季采摘、冬季温泉、滑雪等等，另外国内组团旅游一般集中在3月至11月，其中尤以三八妇女节、七一党的生日、九月初九重阳节前后。基本上政府机关、大型的国有企业都会有相关的妇女活动、党员活动、老年人活动。部分企业对先一年先进的奖励旅游、客户联谊旅游也大部分集中在这个时段，同时3月和11月也是单位组织春游踏青和秋游的高峰期。散客出行一般集中在五

一、十

一、春节黄金周和学生寒暑假期间，所以节日营销的作用不容忽视。

5、广告、软文推广，品牌形象的塑造

通过广告、软文、新闻报道等途径扩大旅行社的知名度与影响力，目前大部分的旅行社都做旅游线路的广告，但软文广告及新闻报到相对较少，但有时候软文与新闻更容易吸引公众的眼球，这样可以更好的树立企业品牌形象。对所有的客户以诚相待，同时保持和媒体、广告商的良好关系，借助他们在社会上树立旅行社的良好形象，即可收到事半功倍的效果。主题活动的举办

6、与中介合作，寻找分销

与中介合作，寻找分销商，就像产品寻找经销商一样，能够收到很好的效果，目前携程、同程等多家知名旅游机构都已经建立高返拥的分销体制。地区旅行社同样也可以通过许多途径寻找中介合作，比如电视购物，湖南卫视的快乐购就有旅游线路的推荐。

2011年是充满挑战的一年，要把旅行社做大做强成为业界的领头羊；就必须先做一个真正职业、专业、一职多能的现代旅游人，让一个人带动一群人，让一群人带动一个旅行社，让一个旅行社带动一个行业。

推荐第5篇：代理商做大做强方法

代理商做大做强方法

2010-03-23 15:36:06|分类：日化行业资料

商海风云多变幻，2003年以后广州上海，为代表的化妆品企业开始渠道下沉，直抵终端，直接和终端零售店合作，在外地市场设分公司办事处，直接派业务代表巡回市场，把原来给中间商的利润毫不保留的给了终端零售店，也把省地级代理商抛在了一边。

同代理商相比，厂家销售政策优惠支持力度大，利润丰厚零售店自然亲近厂家，不愿意和中间代理商做生意，在厂方直抵终端直接和零售店合作的环境下，From EMKT.c代理商的竞争优势越来越小显得很被动，无品牌无优势日子着实不好过。谋求战略转型成了代理商必须要走与不得不走的道路。

运做名品牌及优势品牌利润低空间小压力之下，很多代理商沦落成搬运工和送货员，赚点汗水钱和辛苦钱，把自己的经营场所变成厂家的仓库和中转站，换一些“地皮钱”，物流中转费;运做中小品牌厂家实力小支持不到位，品牌竞争力不强，单靠自己的力量来做市场，规模做不大业绩上不来，利润很低甚至还要赔钱。

当面对的竞品强大的竞争优势，众多的代理商对于终端客户提出的无理要求，敢怒却不敢言，只有忍气吞声。面对专卖客户的大量流失，众多的代理商开始意识到，不再主动变化中爆发，就在被动变化中灭亡。

以山东市场为例，五年以前仅靠做代理生意就还不错，2004年后随着上海和广州厂家直接做到了专卖店，并且支持力度大销售政策优厚，终端零售店尤其推崇上海的厂家，代理商受到空前的压力，生意越做越难，许多代理公司的发展步伐缓慢，经营方面受到诸多挑战。

方法之一两条腿走路：竞争格局开始变化就开始转型，拓宽经营渠道扩张生存空间，山东青岛新齐鲁经贸公司，自2004年五月份开始走代理+专卖店模式，到2009年公司规模扩大了10倍，公司实力和竞争优势迅速提升，由区域代理商成为在省内有较大影响力的代理商和终端连锁机构。

无独有偶，在山东潍坊润山奈尔连锁机构，从专卖店+加盟连锁模式，自己贴牌加工生产品牌，发展的也很好，网络已经覆盖了大半个山东，成为省内最大全国十大专卖连锁机构，逐步建立了自己的竞争优势，公司正在酝酿到创业板上市。大自然不变的定律物竟天择适者生存，只有顺应规律的不断变化，代理商才能生存和发展。

方法之二走贴牌加工之路自己出品牌：对代理商来说一个不错的选择，由于区域代

理商具有很强的地缘和地利优势，对本区域市场网络和专卖店信息比较了解，对本区域客户实力、消费格局、消费习惯和购买力比较有比较全面的认识，有较强的市场推广能力和营销策划能力，配备有市场经验的营销队伍，很多的代理商只是万事俱备只欠东风了，就差下决心卖出第一步了。

代理商虽不具备运作全国市场的实力，但是运作一个省的市场问题不大，即便不能抢占全国市场独霸一方市场也不错。虽不具备投资建厂的实力，但是拿出五十万或者一百万到去广州或者上海OEM一个品牌难度也不大，初期加工品牌的关键是要把好产品质量关。

值得注意的是很多从代理走贴牌或走生产之路，都会遭遇因为没有生产经验，加工出炉的产品不合格或者质量差而失败的例子。山东济南的慧仁营销公司和枣庄的百胜公司就是因为没有生产经验，没有把好产品质量，在市场出现问题时，因为资金不足，虽然产品质量差，重新研制，耗费大量的物力及财力，质量差的产品开始在终端销售，顾客用后反映强烈，客户纷纷退货，导致功亏一篑。

代理商由于对生产环节弱项，所以前期一定要充分考察生产厂家的实力和信誉，充分调研市场掌握第一手资料，了解顾客真正需求并把好产品质量关，才有胜算的把握，因此一定要和信誉好重品质的厂家合作，因为毕竟市场需要优势品牌，消费者更需要优质的物超所值的护肤品牌，质量无论何时都是至关重要的。

可行性分析：现在生产加工一个品牌并不难，但要运作成功一个品牌非常之难，生产产品投资并不是很大，但是后期的市场推广的费用非常大。而运作市场是代理商的特长和优势。生产品牌一个品牌成本很低，但市场推广成本和运作成本之类的营销费用却是非常之高，其所占比重可达到总费用的60%以上，然而运作市场，则是代理商都的优势，因此可行性很大。

经营方略：代理商都是区域性的，生产产品切不可贪大求全，我们主张代理商角色转变为生产商，不要妄图一下子占领全国市场，甚至冲出国门。因为中国的人口众多，市场容量非常大，应该精耕细作，把一个地级城市当作开发一个省份量来开发运作，把一个省当成一个国家去重视去开发运作，品牌运作成功的把握性很大。

在欧洲一个国家就几百万人，比我们的很多省少的多，但照样可以发展出世界品牌的化妆品，养活很多的化妆品企业。当然我们的消费能力和支出能力和比欧洲比有一定的差距，可宝洁公司在一个省的营业额可达数个亿却是个不争的事实。

国内市场具有很大的空间和开发潜力，能否占领市场空间和取得市场份额要靠自己的努力，可以从区域市场拓展发展省级市场，从局部市场发展到整体市场，实力弱小要首先在小区域打造自己的根据地，建立区域内自己的相对优势，然后再去壮大自己的实力，提高市场竞争能力，去稳步发展慢慢壮大。

方法之三坚守行业：以不变应万变以内变适应外变坚守行业，走资源型代理之路，把优势品牌都揽入怀中，掌握优势资源就掌握与店铺合作的主动权，走资本型代理之路，百万几百万接优势品牌，这样的手笔厂家想撤换无人敢接，当无人可竞争的高度运作市场难度会小很多。

走专业型代理之路也很好，提升职业操守能力，持之以恒的将化妆品代理进行到底。很多的代理商走专业之路，建立企业的竞争优势，打造核心竞争力，也实现了可持续发展。

成为代理商+零售终端管理顾问，与客户建立稳固战略合作伙伴关系，共同发展。客户在经营管理方面遇到问题首先想到代理商，代理商对零售终端的经营与管理提供一定的帮助和支持，这样客户所遇到的经营困难和经营困惑问题都会得到解决，从而对代理商产生了依赖性，同时也增强了两者之间的密切关系。

成为店铺的战略合作伙伴，终端店面员工培训与管理，店铺形象规划与提升，营销策划和促销活动的执行，销售品种定量分析和科学库存，店铺顾客(会员)信息管理营业推广以及经营扩张开等等。

可行性分析：做到这些事情并且做好，做到位，难度很大，如果能做到，则不愁把企业做大做强，因为目前大多数专卖店及零售终端老板的行业素养和经营水平都不是很高，只所以生意能够发展，多家代理商和厂家多年的培训功不可没。

店铺虽在发展，面对市场激烈的竞争很多的零售商已经力不从心，面对营业额直线下降和优质顾客的流失，很多时候是束手无策。如果代理商能帮助终端店铺做大做强，终端的零售商就会越发的支持代理商，代理商也就能获得更大的成功。

济南慧仁营销公司在山东就是成功案例，现在有济南华天百货和济南方圆洗化公司也是按照这样的模式，发展得也是有声有色。

注意要点：要走专业发展之路，公司的战略规划是重中之重，海尔集团总裁张瑞敏先生有一句名言，企业没有思路就没有出路，这句话非常经典，如果一个公司一个企业没有了目标和方向，是不可能成功的。

按照公司战略规划储备人才，走以人为本的发展道路。在公司没有足够的资本实力和影响力的时候，必须充分发挥人和团队的优势，有规划、有目标、还有团队执行战略规划，企业才能迈出成功的第一步。

可行性分析：代理商不但要建立稳固自己的销售渠道，还要渠道下沉，一边做品牌代理，一边开自己专卖店或者是加盟店，加强自己的行业竞争和终端网络资源的优势，代理商掌握大量的品牌信息，了解品牌和厂家的信息，相比之于终端零售商来说优势很多，所以做渠道下沉直接从事终端零售，利润更加丰厚渠道更加地稳定。

代理商经常给客户做的策划方案，但是执行起来总要打一些折扣，如果自己开店或者加盟店策划方案就能很好的执行到位。合而为一的方式对于运作新品牌很有利，很容易做出量得到厂家的认可和大力支持，提升了和厂家谈判的筹码在谈判中争得了更多话语权。

代理商能够代理到更有优势的终端品牌和很有潜力的品牌，利用代理的空间优势促进零售店铺的发展，零售店铺支撑品牌代理品牌出业绩做量优势互补，就能在厂方争取更大利润空间和更的优惠政策支持，同时这可以接到更有优势的终端品牌形成良性快速发展。

注意要点：代理商下沉到终端市场，最大的挑战就是对店面的管理，零售的工作要求更加地细化，占用资金也是比较大的，另外店面对于选址、人员等要求也是比较高的，对于多数的代理商来说也许要从头学起，稍有不慎，付出的学费也是比较高的。

目前在广州、上海和杭州的一些厂家很多在一边与专卖店合作，一边在自建专卖店和发展加盟店，双管齐下的打造自己的终端销售渠道，并且这种势头发展得越来越强，代理商面临的困境是可想而知的。

如果没有在发展上没有明确的定位，适应即将面临的变化，那么以后的日子可能就会更加难过!而希望通过以上的成功的案例和发展策略能带给我们的代理商一点信心和启示，从而更好的发展下去。突破发展瓶颈走向坦途，做大做强我们的代理商朋友准备好了吗?

推荐第6篇：做大做强旅游业汇报

做大做强我区旅游产业的工作汇报

旅游业作为建设海西经济区的一大优势、一大亮点，作为我市的新兴产业、重点产业，在我市建设发展中发挥了积极作用。与此同时，新罗区旅游产业领域不断拓宽，产业体系不断完善，产业特色不断凸现，2011年，全区共接待游客222.3万人次，比增12%，旅游营业收入11.3亿元人民币，比增15%。新罗区委、区政府提出，要把新罗区打造成“海西区域旅游集散中心”，但是，我区旅游产品的独特性、唯一性不强，品牌难以树立，与永定、上杭、连城等周边地区相比，在资源方面存在明显劣势。新罗区旅游业究竟如何启动？龙头在哪里？要推出哪些精品？品牌如何树立？市场如何拓展？新形势下，迫切需要以新观念、新思路、新举措来推动旅游业快速发展。

一、准确把握我区发展旅游产业的目标定位

新罗地处龙岩中心城市，是政治、经济、文化中心，山川秀丽、交通便利，旅游六要素配套相对完善，旅游集散地的功能日趋突显。全区现有旅行社22家，大型酒店宾馆20多家（床位超过1万个），年接待游客占全市游客总量的40%。但是，我们要正视自己的不足，我区旅游产品的独特性、唯一性不强，品牌难以树立（如：永定土楼是世界上独一无二的，古田会议会址在革命历史上有着重要的意义）。但作为中心城市，要有错位发展概念，主打商务休闲度假牌、绿色生态牌，大力完善旅游配套服务基础设施，发展高星级度假酒店、娱乐文化等设施，建成龙岩及周边地区客源的集散中心和重要的休闲度假旅游目的地，让游客吃在新罗、住在新罗，促进新罗旅游产业发展。力

1争到2015年，旅游业发展成为新罗区第三产业的龙头和国民经济新的增长点，到2015年接待海内外旅游者565万人次，旅游总收入达31.5亿元人民币。

推荐第7篇：零售店怎样才能做大做强

我曾开玩笑说过：“农资生意其实和棺材买卖差不多，有时候很没良心和道德，但正如医院和医生作用一样，农业也确确实实离不开农资和农资人的存在。”自从农大毕业到加入农药行业已足5年，我深知农资行业的特殊性和重要性，无农不稳，无工不富，无商不活，农资业脚踏三行，不论是上游的生产厂家，还是下游流通商和零售商，都应当承担起更重的社会责任和义务。

09年农资行业普遍不景气，从上游的农药化肥生产企业，到下游的农资批发商，农资零售店，无不感叹今年生意难做，少了往日繁华热闹景象，但愈是在此危难之际，我们愈要坚定信心，大浪淘沙，剩下的才是精华。

现仅就农资零售店面临的难题谈一下我个人的体会和看法：

难题1：今后农资生意会越来越难做，随着农资市场的开放化，市场化，竞争对手不断增多，已逐步形成农资多元化经营格局，经营主体由农资供销，种子，植保，土肥，邮政，农资连锁，个体等7部分组成。由当初的每个乡镇独家销售，到目前每个乡镇至少3家，多至20家，当然还不包括村级店。问题是每个乡镇的农田面积只可能会减少，不会增多，农资市场容量有限，农药除草剂用量加大，农药杀虫剂市场容量基本上由虫情发生轻重而浮动，种子化肥容量小幅度增加，大家都想分半杯羹，僧多粥少的局面慢慢显露，大鱼吃小鱼，小鱼吃虾的游戏将会上演，生存和发展必定是农资零售店不得不面对的重大难题。

难题2：农户农技水平和消费维权意识提高，农资零售店竞争激烈，已完全进入买方市场，农户买农资时可选择性空间很大，如何吸引新客户留住老客户已成为每个农资零售店最关心的主题。

难题3：农药和化肥产品的同质化严重，品牌集中度不高，打价格战（杀价）仍是最常见的竞争手段，如何才能把同样（同质化，差不多）的东西卖出不一样的价格？如：同样是

1.8%的阿维菌素乳油，41%的草甘膦水剂，45%的硫酸钾复合肥，怎么样才能卖出合适价格，获取一定利润，并开出一片市场？这将直接体现厂家的产品营销策划水平和农资零售店的经营水平。在合法的前提下，把同质化的农药或化肥卖出不一样的价格才是真本事，打价格战只是黔驴技穷的表现，一味靠杀价来发展和竞争是很难行得通的，结果只能伤人伤己，搞坏了市场，但部分产品的杀价可以作为竞争时的非常手段和战略手段。产品是农资零售店经营的核心载体，有长远眼光的农资店老板都善于紧跟市场，推陈出新，把握主动。难题

4：政策性风险和挑战加大。政府对三农的关注力度加大，农资行业的监管会逐步规范化和严格化，农民的维权意识提高，这直接加大了农资店的经营风险和难度，一招不慎，全盘皆输，因一个产品不慎或一个事件导致农资零售店倒闭关门的事每年都在发生。另外，根据国家长远性政策规划，城乡一体化发展已是必然，农村将逐步进行撤乡并镇，减少自然村，尝试小区化建设，鼓励农户走出去，鼓励土地集约化经营和发展（土地平整后常说的大包户），农资购买的主体不再是零散的农户，而是种田大户，能手（上百亩），大包户（几百亩），专业合作社（上千亩），农业生产基地，农业投资公司，新型农场等，所以打算长远经营的农资零售店必须思考的问题就是：我有能力去服务未来的这些客户吗？

面对以上难题，农资零售店如何才能做得更大更强？我想这不仅仅是产品或技术等个别层面的问题，而是农资零售店整体竞争力的问题，商业领域的淘汰法则仍然是优胜劣汰，适者生存。无可厚非，精专业，懂服务，善于长远打算和有明确经营思路的农资零售店才可能走得更远。因此农资零售店可以在如下4大方面进行改善和提升。

一、产品方面

1.因地制宜的完善产品经营结构。应当根据当地的种植结构，自身实力（资金和技术），农户投入水平等来确定农资零售店的产品结构，合理谨慎的确定种-药-肥的合理搭配。例如除草剂经营需要非常强的技术水平，风险也大；杀虫剂的门槛相对较低但竞争最激烈；种子

需要较大的资金，较强的技术，风险最大；肥料都需要很大的资金投入，若赊销的话，风险很大。

2.根据农资零售店的经营思路确定自己的产品组合。如进口产品和国产产品的比例，高-中-低档产品的比例等等。一般来说，高档产品需要突出服务，品牌；中档产品靠性价比；低档产品靠便宜。当然，产品贵精不贵多，挑选货真价实，效果有保证的产品，卖得放心也卖得长远，不怕卖新，不怕卖贵，就怕效果不好卖废了。

3.学会产品的轻重缓急分类。“轻”指常规产品，价格透明，利润低，用户和经销商都很清楚，自然销售即可；“重”指打算重点合作和推广产品，名利双图，绑牢老客户，拉住新客户的好产品；“缓”指来年准备重点合作的新产品或重点产品的备用产品；“急”指季节性非常强，销售时间短的产品，如形势明朗时的冬储肥，或者虫害可能大爆发而提前储备的应急性农药，如防止稻飞虱的药剂；

二、技术方面

“没有金刚钻，别揽瓷器活”，专业人才能干好专业事，千万不要凭感觉，想当然，不然出现假种子，假肥料，假农药，药害肥害等问题就很麻烦，农闲时加强自己的专业技术学习，忙时才能派上用场。

1.树立自身专业形象。人病了总信赖大医院的专家的诊断，特别是老专家，同样的道理，农户也信赖到有专业背景，技术过硬的农资零售店买东西，如从农业学校毕业的，农技师等身份。建议有条件的零售商可以到农业大学或相关单位进修以正名。

2.改善硬件条件，加强技术咨询和互动。在目前互联网十分发达的情况下，绝大部分农业技术都可以在互联网上查询，甚至能够连线农业专家或相关业务人员进行网上诊断和指导，十分高效快捷，农户对此也比较好奇和信赖。因此建议条件具备的农资零售店都能够购置电脑，买些光碟，接上宽带，筹办个小型的农业图书室，这样既可以让农民朋友娱乐，也可以让他们学习农技知识，为推广新产品新技术打下牢固基础，否则平时不用功，推广新产品或技术时就困难重重，鸡同鸭讲，不知所云。

3.善用技术营销来拉动销售。如不定时请农大专家或者厂家技术人员讲课，小范围的田间试验示范，田间现场观摩，田间技术指导等活动，不仅提升自身的专业形象，吸引了人气，更拉动了销售。

三、服务方面

先学习下我看到后一直难忘的一个故事：

15岁小学毕业后，王永庆到一家小米店做学徒。不久，他用父亲借来的200元钱开了一家小米店。当时大米加工技术比较落后，出售的大米里混杂着米糠、沙粒、小石头等，买卖双方都是见怪不怪。王永庆想，我要是在每次卖米前都把米中的杂物拣干净，人们肯定会更加喜欢我卖的米。他这样做了，结果这一做法深受顾客欢迎，认为他卖的米比别人好。当时，其他的米店都不提供送货上门服务，王永庆卖的米多就是因为送米上门。他在一个本子上详细记录了顾客家有多少人、一个月吃多少米、何时发薪等。算算顾客的米该吃完了，就送米上门，等到顾客发薪的日子，再上门收取米款。另外，他给顾客送米时，并非送到而已。他先帮人家将米倒进米缸里，如果米缸里还有米，他就将旧米倒出来，将米缸刷干净，然后将新米倒进去，将旧米放在上层，这样米就不至于因陈放过久而变质，他这个小小的举动令不少顾客深受感动，铁了心专买他的米。就这样，他的生意越来越好。从这家小米店起步，王永庆最终成为今日台湾工业界的龙头老大。

王永庆当时的一系列做法都是各米店老板不愿意或是不屑于去做的，但王永庆做了，并取得了成功。同样是卖米，结果大不相同，关键在于王永庆勇于改变服务观念，并付之到位。看似小事，做起来也不难，但只有他做成功了。

那么卖农资呢？卖农资需要服务吗？卖农资需要什么样的服务？回答是：100%需要；

1.务必建立起自己的客户档案。中国人讲究熟人好办事，熟悉你的客户才可能清楚他们的需求，才能提供准确贴心的服务，就像王永庆了解自己的客户一样。务必要有自己的核心客户管理资料，不断开发新客户，重视维系老客户，因为一个老客户的身后是一片市场，你有多少核心客户就很能说明你的销售额能有多大，利润有多少，实力有多强。

2.要有服务意识，微笑不为错，和气才生财，人品好，态度好，农户才愿意上门，生意自然也差不了。

3.从小事做起，重视服务细节和技巧。例如要保持店面干净，整齐，有序；结账时适当抹零；不忘给予小恩小惠，提供便宜烟，茶水，扑克，座椅等；适时发放笔，毛巾，衣服，雨伞等促销品，千万不要私自截流，因小失大。

科特勒说过，如果你能服务更多的人，你就能赚到更多的钱！反之，如果你想赚到更多的钱，你就必须服务更多的人。

四、经营思路

红金龙的广告有句话：思想有多远，我们就能走多远！

目前很多经营良好的农资零售店不满足糊口而已，而是如何做大做强，这是需要经营思路来指路的。什么是农资零售店的经营思路？说通俗点，就是你希望把自己的农资零售店打造成一个什么模样？或者你希望你的农资零售店在农户心目中处于什么形象？说时髦点就是农资零售店的定位。例如有的农资零售店会被农民私下骂为黑点，有的会被评论药好就是贵，有时被农户称为放心店，还有的就是评价不懂行，瞎买。这就是用户对农资零售店经营好坏的评价。思路决定出路，定位决定角色；农资零售店的定位搞清楚了，才能认清和扮演好自己的角色，就知道那些事该干，那些事不该干，那些事少干。

以下农资零售店的3种定位代表了三种高度：

定位高度特点

农资零售点做买卖赚差价便利，提供部分常用农资产品，简单的技术指导和有限服务，服务范围有限。

农资零售放心店搞经营有中长期打算，有一定的经营思路，能提供大部分农资产品，提供有限技术咨询和服务，服务范围较大。

专业级农资零售放心店干事业有长远发展和规划，提供种子，化肥，肥料等销售，能提供专业的病虫草害预防和防止方案，有能力进行农业技术推广和服务，以服务三农为经营宗旨，可以服务整个乡镇。

当然，不论农资零售店如何定位，它仍是特殊行业的商业活动，以追求利润为主，同时供给农户合格的农资产品，提供专业可靠的技术指导和服务。

总之，农资零售店想要在激烈竞争中生存下来，并且做大做强，产品，技术，服务，经营思路这四方面是必须要加强的，农资零售店可结合自身情况将这四方面进行合理的优化和整合，取长补短，提高自身的竞争力。祝农资零售店老板们生意兴隆，学有所得！本文系原创，转载或修改需联系作者本人！

推荐第8篇：宝钢必须做大做强

宝钢必须做大做强

——访宝钢股份公司董事长谢企华女士本报记者西方

昨天，在上海证券交易所上市公司CEO论坛“资本市场与企业发展”研讨会上，记者有幸采访了宝钢股份公司董事长谢企华女士。

谢企华董事长说，当前中国经济的内生增长机制正在逐步形成，作为钢铁业下游的汽车、住宅、造船、装备制造等新的高增长行业正在成为经济持续增长的动力和主导力量，市场普遍认为，到2010年，我国的钢材消费量将可能突破3亿吨大关，到那时中国的钢铁产量将占世界产量的1／3。面对良好的发展机遇，必须清醒看到钢铁企业面临的严峻挑战。国内钢铁市场需求旺盛和国际钢铁市场产能严重过剩，国际钢铁业整合已成潮流，无论国际国内，钢铁上下游的集中度远高于钢铁上，集中度过低已成为我国钢铁业提升国际竞争力的主要障碍，伴随下游行业国际跨国公司对中国资本输出的强化，大用户对钢铁企业在质量、价格、交货期、服务等方面的要求越来越高等等，中国钢铁业面临的机遇和挑战启示我们：“宝钢必须做大做强”。

如何把宝钢股份做大做强，谢世华董事长认为，积极利用资本市场实现快速发展是关键。宝钢股份自2000 年改制上市以来，收购了成长起来的宝钢集团三期优质资产，在实现规模扩张、品种结构优化和持续降本增效的基础上，2002 年以来经济效益的增长尤其突出。近几年来，宝钢股份的主要产品主导了国内板材精品市场，如轿车用钢、家电用钢，高级管线钢的市场份额占到50％左右。

不断超越自我，向世界一流钢铁企业进军，是宝钢股份做大做强的又一关键点。谢企华说，早在上世纪九十年代初，宝钢就已提出实现“三高”(质量、效率、效益)、“一流”(队伍、作风、技术、管理、产品)的战略目标，宝钢股份成立后，明确提出了“成为全球最具竞争力的钢铁企业”的战略目标。为进一步发展宝钢的优势，宝钢股份正在投资建设 1800汽轮，宽厚板等重大项目，形成中国最大的钢铁精品基地，形成汽车板、家电用钢、高级管线钢、造船用钢、高标建筑用钢、电工钢等新一代主导产品。

谢企华说，长期以来，宝钢一直把浦项、新日铁等世界一流的著名钢铁企业作为赶超的标杆。2000年前宝钢系统开展了向世界一流进军的对标管理，将此作为增强国际综合竞争力，实现高远抱负的重要战略任务来抓。宝钢股份建立了专门的对标工作小组，坚持常年不断地密切跟踪了解企业竞争对手有关技术经济指标的进步，形成了系统的对标方法，建立了与国际钢铁行业接轨的核心技术经济指标对标体系，并学习应用先进企业指标控制的新方法。通过对标，鉴别、分享、利用知识，形成了一种推动学习创新的先进管理文化。通过对标，公司在提高产品质量、降低成本、增强设备功效等方面取得了显著的进步；高炉的硅含量、高炉利用系数、焦比、煤比、工序能耗等指标目前已列在世界一流水平范围。宝钢股份在完成由生产管理阶段向经营管理阶段的跨越后，进行全面的面向用户、面向流程的创新活动，制定和实施六年经营规划，构建起战略管理功能，正在进行由以财务管理为中心向以竞争力管理为中心的战略管理阶段新的跨越。

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推荐第9篇：小公司做大做强18招

小公司做大做强18招

第一招创业之路：最重要的是活下来和挣钱第二招战略之道：找对方向才容易做大做强做优第三招管理之道：管理好，公司兴；管理乱，公司衰第四招领导之道：领导力就是战斗力，领导力决定执行力第五招人才之道：带出一群精兵强将是发展壮大的关键第六招执行之道：没有彻底的执行，再伟大的战略都等于零

第七招质量之道：有质量未必成功，没质量一定失败第八招品牌之道：品牌长大了，公司才能长大第九招营销之道：营销对路，发展才能对路

第十招创新之道：今天不创新，明天就落后；明天不创新，后天就淘汰。

第十一招信息之道：要想生意成，必须信息灵第十二招关系之道：聚财先聚人气，挣钱先挣关系第十三招文化之道：企业文化是最根本的竞争力第十四招节约之道：总经理的节约细节决定公司利润第十五招财务之道：让投下的每一分钱都产生价值第十六招专业之道：先做专做精，后做强做大第十七招竞争之道：不怕竞争，就怕不善于竞争

第十八招防败之道：明知道没有任何胜算，就要果断收手

推荐第10篇：做大做强民营经济

2008年，在中华道教文化的圣地、太极武术源地和世界文化遗产地——武当山脚下，武当山旅游经济特区和湖北武当太极湖集团共同拉开了武当太极湖生态文化旅游新区建设的序幕。两年过去了，中国内陆一个全新的武当太极湖文化旅游新区和文化产业聚集区开始呈现在世人面前，并日益成为推动鄂西生态文化旅游圈发展的强大动力。

“武当山难题”在中西部地区具有普遍性。由于受中部地区欠发达、鄂西北交通落后等硬环境的限制，武当山地方政府一直难以从根本上突破遗产文化旅游需求的“井喷”式增长与武当山遗产资源承载有限的矛盾、世界级遗产资源品质与“门票经济”的矛盾、民族文化遗产保护与欠发达地区文化“惠民富民”之间的矛盾。21世纪的头十年，寻求欠发达地区发展模式转型，突破“捧着金饭碗讨饭”的困境成为包括武当山特区在内的中西部地方政府的重要课题。鄂西地区自然山水瑰丽秀美，人文景观奇特壮观，生物资源丰富多彩，遗址遗迹保存完好，建筑设施气象万千，是皇天后土“恩赐”给中华民族的“精致礼物”，创造了发展文化旅游产业的优越环境。但鄂西地区同时集老、少、山、边、库区为一体，经济社会发展相对滞后，区域发展速度与优良的资源禀赋不相匹配。2008年11月，湖北省委、省政府做出了打造“鄂西生态文化旅游圈”的重大战略决策，力图通过体制和机制创新激发鄂西地区生态、文化、旅游等资源优势，探索中西部地区的现代化快速发展道路，推动实现湖北东西部区域相对均衡发展。正是在这一大的战略背景下，武当·太极湖文化产业聚集区的建设作为鄂西圈域重大支撑项目被历史性地推上了21世纪中国的前台，我们通过招商引资而来的民营太极湖集团公司正承载着这一光荣的的历史使命。

武当·太极湖文化产业聚集区成为鄂西圈发展的新引擎。太极湖文化产业聚集区将建成文化考察、生态体验、休闲养生产业链，以及论坛、影视、演艺、会展、出版、体育等一系列具有规模优势和太极文化特色的产业项目集群，大幅度提高大武当的接待能力。大武当地区能够借助于文化产业的集群效应和武当山世界遗产的文化辐射力和影响力，实现对鄂西圈和中部文化产业的示范和带动作用；太极湖将通过与长江三峡、神农架文化旅游规划的对接，形成鄂西圈域发展的战略支撑点；同时借助于文化旅游产业的商业平台，积极推进武当太极湖与西安、武汉的市场联动，与“北京故宫、河南少林”的战略连接，将有效地推动鄂西北、湖北省以及豫陕周边地区生态文化旅游产业的升级和结构优化。太极湖文化产业聚集区将以其要素载体功能，推进文化旅游和养生项目的空间聚合，从而带动鄂西北社会的开放、文化的发展和城市经济结构的提升，成为“十二五”时期鄂西圈域的增长极和发动机。

在文化遗产价值链的延伸处实现综合价值创新。在文化经济一体化的全球视野下，人类文化遗产被重新纳入到一个价值发现过程，民族文化遗产不再仅仅表现为一种静态的精神价值存在，而是随着国家经济文化发展整体水平的提升而具有了“价值增量效应”，被赋予了产业价值、品牌价值和社会价值。由遗产资源支撑的休闲旅游、文化考察、会展、演艺、出版、“乐活”养生以及文化传播、文化富民等价值，都是文化遗产的“溢出价值”，表现为一种价值增量的积累过程。这种价值的积累形成了文化遗产的特色价值链。由文化遗产

的精神价值、品牌价值延伸出来的产业价值和社会价值构成了遗产价值链条的下游环节，体现为遗产资源对于区域综合协调发展的“乘数效应”。根据我国经济学家刘世锦等人的研究，全国文化遗产行业投入与产出比是1∶8.1。尽管受到中部区位、交通和资源承载力的限制，据不完全统计，2008年，武当山旅游经济特区的投入与产出比仍然达到1∶6。调查表明，到2012年太极湖文化产业聚集区基本建成，预计吸引投资近200亿元；预计到2013年接待游客500万人次，中长期达到1000万人次，将占鄂西圈总旅游人次的1/20，并跻身于全球“千万人次级旅游景区”俱乐部。太极文化品质和亚洲最大人工湖的生态环境，将借助于太极湖文化产业聚集区的平台转化为大武当旅游文化能力、休闲养生文化产品和区域社会发展推力。太极湖等文化产业聚集区的建设，培植了区域现代经济的文化产业板块，创造了推动区域社会发展的结构性力量，同时也塑造了区域和城市的文化经济地理，营造了有利于文化创意、投资、消费的社会文化氛围。

探索创新中西部欠发达地区跨越式发展道路。在注意力经济时代，民族文化遗产和优质生态资源的品牌影响力与产业效益之间是一种正比例关系。北京故宫、湖北武当山、山东泰山、云南丽江等既是民族的文化遗产，又是国家的文化品牌，更是地方的稀缺性经济资源，在发展区域文化旅游、拉动产业链、促进就业、涵养税源、营造文化形象和推动和谐社会建设等方面具有不可替代的作用。以太极湖文化产业聚集区为代表的现代文化产业发展道路，从设计理念上超越了工业化“先发展后治理”的传统现代化模式，在实践过程中探索确立区域经济文化的内生发展模式。太极湖文化产业聚集区的建设，始终遵循“道法自然”、遗产保护与生态建设优先的基本理念，突破了人与自然之间“主体与客体”“利用与被利用”“控制与被控制”的传统关系模式，确立了当代人的发展与自然发展的统

一、主体与客体之间的协调统一的基本原则，实现文化遗产和生态环境理性的回归与重建。与建立在对土地、矿产、生态资源等物质资源要素消耗上的传统产业发展模式不同，太极湖文化产业聚集区的建设更关注文化、生态、信息、技术和教育培训等智力资源要素的作用。太极湖集团从规划设计之初即聘请了全球一流的设计团队，集中了全世界文化、规划、旅游和演艺产业领域一流的专业智慧，从宏观战略层面上将遗产保护观、环境伦理观、生态价值观和社会效益观纳入区域社会综合价值核算体系，借助于“无烟”生产和绿色消费，最大限度地满足人们的发展需求；通过建立政府主导下的市场模式贯通“文化—生态—旅游”三大行业。借助于旅游产业发展平台，整合分散在生态、文物、文化和其他行业中的文化、知识、信息和产业资源要素，充分利用市场机制和商业模式的资源配置功能，突破文化、文物和旅游等体制分割障碍，创新管理体制、经营机制、投融资体制和利益机制，实践内生增长方式的全新内涵，带动经济基础落后而文化资源丰富的鄂西北地区实现绿色发展、清洁发展和效率发展。

我们的深切感受是，通过项目拉动，龙头带动，市场引导，企业主导，做大做强民营经济，充分利用民营资本，利用增量、盘活存量，使资源效益最大化，切实突破和解决政府发展资金不足的瓶颈问题，从而给力于区域经济可持续、跨越式、协调有序科学发展，形成千舸争流、生机无限的发展态势。

第11篇：做大做强水泥产业

华润：“大物流+大区域” 做大做强水泥产业

时间:2009-03-13 02:14来源:

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广西市场拥有丰富的石灰石

资源、电力资源以及良好的西

江水路运输资源，成为了各大

具有战略眼光水泥大企业的

布点之地。根据数字水泥网统

计，截止2007年底，广西水泥行业拥有23条日产1000吨以上新型干法水泥熟料生产线（含鱼峰集团2300t/d湿磨干烧一条），总熟

广西市场拥有丰富的石灰石资源、电力资源以及良好的西江水路运输资源，成为了各大具有战略眼光水泥大企业的布点之地。根据数字水泥网统计，截止2007年底，广西水泥行业拥有23条日产1000吨以上新型干法水泥熟料生产线（含鱼峰集团2300t/d湿磨干烧一条），总熟料年生产能力2500万吨。2007年，广西水泥熟料年产能前5位水泥生产企业分别为华润水泥（平南）有限公司（465万吨）、华润水泥（贵港）有限公司（400万吨）、扶绥新宁海螺有限公司（400）万吨、广西华润红水河水泥有限公司（177万吨）、华润水泥（南宁）有限公司（155万吨）。从企业集团看，华润以1100万吨的熟料总产能位居广西水泥行业首位。2008年上半年，广西水泥熟料产量前5大水泥企业如下表示。

我们可以看到，华润水泥自1998年进入水泥行业以来，凭借良好的发展思想、精辟的战略，成为了广西水泥行业发展的排头兵；2008年上半年，其旗下的华润水泥（平南）有限公司、华润水泥（贵港）有限公司、华润红水河水泥有限公司的熟料产量分别位于该区第

1、

2、4位。

从华润水泥“两点一线”的发展路线图可以看出，华润水泥的主要生产基地分布在广西西江沿线。华润水泥充分利用当地丰富的资源和便利水运条件，已在上述区域建成大型现代化水泥生产线8条，分布于贵港、平南、南宁和宾阳等地，熟料总产能达到了1,100万吨；并通过“一线”——西江黄金水路，进入广东珠江三角洲地区。珠三角地区是我国水泥消费量最为集中的城市群之一，水泥需求旺盛，是华润水泥的核心目标市场。

为进一步做强做大水泥产业，“十一五”期间，华润除在广西平南、南宁地区扩建生产线、还将在桂平、武宣、贺州、上思、田东新建生产线，广泛布局广西，依赖西江，发展大物流形成“集中 + 分布”式的布局，将熟料外运到广东、海南、福建等地，勾画大区域市场版图。

海螺水泥、台湾水泥“大物流+大区域” 的布局和华润如出一辙：海螺水泥目前在广西桂林、北流、扶绥、兴业四地共建有5条5000t/d生产线；台湾水泥的布局和海螺水泥类似，但更加集中，目前在广西贵港投产2条6000 t/d生产线，2008年将投产另外2条6000 t/d生产线，并通过公路、水路和铁路三个通道向周边地区延伸。上述3 家大企业集团在广西的重量级布局，依赖西江良好运输条件，向其他地域拓展，将成为两广、海南、福建地区的主导企业，华南地区水泥产业“大物流+大区域”的趋势正在形成。

第12篇：青岛啤酒做大做强

青岛啤酒做大做强

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从目前来看,虽然市场参与各方对主导股价上涨的因素主要是业绩还是资金,仍然存在着极大分歧。但是,就短线而言,尤其是在公布半年报期间,我们发现,凡是业绩预喜的个股仍然会出现强势特征,比如说航天晨光、ST渝开发等,而青

岛啤酒在本周的重心上移走势更是强化了这一预期。因为该股在本周三公布了预喜公告,从此公告中可以看出公司业绩增长的原因有三个,一是2002年上半年啤酒产销量和销售收入较2001年同期有较大增长,二是青岛啤酒主品牌的销量同比增长约40%,三是对子公司的内部整合初见成效。

由于青岛啤酒是通过大规模的购并方才完成了由一个地方性的啤酒品牌逐渐成为全国性的品牌,但公司管理层也意识到了快速扩张背后的隐患,故把“做大做强”的战略调整为“做强做大”,放慢扩张步伐,进行内部整合消化,从“外延式扩大再生产”向“内涵式扩大再生产”转变,加快由“粗放化管理”向“精细化管理”转变。青岛啤酒再次飞跃的基石更坚固了。

由此可见,该公司又有进一步扩张的可行性。6月25日,公司发布公告称,股东大会已授权该公司董事会增发不超过公司已发行H股股份面值总额20%的H股股份,但公司在增发公告出来之后,没有大幅下跌,反而重心上移。而同样有着增发H股公告的中兴通讯出现了重心大幅下移的走势特征。这有几个原因,一是青岛啤酒属于低价股,而中兴通讯属于高价股,市场往往有避高就低的投资思路；二是中兴通讯属于绩优股,而青岛啤酒属于绩平股,前者引发的业绩稀释效应相应较大；三是青岛啤酒是通过增发来实现规模扩张,所以,市场的免疫力大一些,而中兴通讯的增发是走出去进行海外并购,前途如何,投资者心里无数；四是行业因素,啤酒在我国仍然需求量很大,与经济周期波动关系不大,而中兴通讯行业景气度有所下降。

更要注意的是,青岛啤酒还具有了目前市场极为流行的外资购并与合作题材,因为该公司在7月31日的公告中称,与世界最大啤酒生产商———美国安海斯-布希公司（A-B公司）签订了协议,双方将就结成战略性伙伴关系进行排他性商讨,我们知道,A-B公司生产的啤酒就是国际著名品牌百威啤酒。从目前盘面来看,外资购并已成为主流题材,作为外资购并题材这条主线索上的青岛啤酒,自然会

随着外资购并题材热浪而热起来,由此,也就使得该股在近期出现了重心上移的

走势。

有意思的是,目前盘面显示,近期有着外资购并与合作题材的个股大多体现在行业龙头股身上,青岛啤酒如此,兰州铝业与法国铝业的合作亦如此,丰原生化与英国泰莱公司的合作也是如此。所以,我们对行业龙头股要予以高度关注,说不定,哪一天此类个股就会公布一个外资合作题材消息,从而使它们的股价也出现高开高走的走势。与其到那时追高,为何不在此类个股的股价尚处在底部区域时逢低吸纳呢？

而且,青岛啤酒属于带有H股的大盘国企股,而在6.24行情中大出风头的也正是此类个股,所以,如果青岛啤酒能够持续走高,必定会刺激上述个股的走势,至少不会出现再度下滑的趋势,那么,这对于大盘的后续走势也将带来积极的影响。

具有百年历史的青岛啤酒股份有限公司近年来坚持不懈地进行制度创新、管理创新和技术创新，在积极探索建立现代企业制度新路子的同时，制定科学的公司发展战略并大力拓展市场，使企业在1996年至2003年的7年间，总资产由31亿元增长到100亿元以上，啤酒产销量由35万千升增加到326万千升，稳坐国内同行业头把交椅，并实现了跻身全球啤酒企业前十名的百年梦想。制度创新为企业获得核心竞争力奠定基础

计划经济年代，青岛啤酒供不应求，是我国产品在国际市场上知名度最高的产品之一。进入改革开放后，我国的啤酒市场完全对外资开放，国内中小啤酒厂也遍地开花，一度使青岛啤酒在高低档两个市场上两面受敌。对于一个老牌国有企业来说，如何发挥自己的潜质，进而形成新的企业核心竞争力，是摆在青啤人面前的一道严峻的课题。

10年前，青啤就开始进行股份制改造，在一个资产百分之百国有、经营长期按政府计划运行的老国有企业里，第一次掺进了归属不同的国有资本。但股份制改造并不是万能的，1994年和1995年青啤的效益又连续两年出现下滑。现实

让企业的决策者们明白一个道理：观念不转、机制不改，国有企业还是会“穿新鞋，走老路”，最关键的就是要把现代企业制度真正建立起来。

1999年青啤结合董事会、监事会换届选举，增加了独立董事和外部监事的比重，在国内上市公司中率先搭起了由独立董事和外部监事占多数的董事会和监事会架构。董事会决定干什么，总经理研究怎么干，监事会监督哪些不能干，清清楚楚。

在青啤的改革与发展中，青岛市委、市政府该帮忙的时候帮忙，该放权的时候放权。过去副总经理都是市里定的，现在提名权给了总经理，然后由董事会聘任。逐渐规范的法人治理结构所带来的高效、科学的决策机制，提高了企业的市场应变能力，保障了企业的健康快速发展。

去年10月，青啤与美国最大啤酒企业Ａ一Ｂ公司签署了“战略投资协议”，实现了产权改革的突破。根据协议，青啤将向Ａ一Ｂ公司发行总金额为1.82亿美元的定向可转换债券，这些债券在规定的年限内转换为股权后，Ａ－Ｂ公司将最终拥有青啤公司27％的股权，成为第二大股东。在第一批债券转股之后，根据协议，Ａ－Ｂ公司将顺理成章地派出与股权相称的第一批董事和监事进入青啤的决策层。如此大胆的动作，意味着青啤的企业制度将进一步得以完善。

公司总裁金志国认为，吸纳外资入股是优化股权结构、实现资本国际化和多元化的必要手段，是公司资本社会化运作的“神来之笔”。更为重要的是，它将为青啤带来更为规范的法人治理结构。

管理创新、技术创新是企业发展的“发动机”

为彻底转换国有企业管理体制和运行机制，青啤对中层及以下管理人员全部实行竞争上岗，原先公司20多个部门、300多名管理人员，被精简到了9个部门、82个岗位。竞争上岗的中层管理人员必须进行每年两次集团内部的述职和民主评议，不称职的就下岗。在青啤的待岗中心里，现在就有7名子公司的领导每月只拿基本生活费，等待新部门的选择。

在人才的选用上，青啤把视野扩展到公司以外。1999年他们面向全国招聘人才，选择曾任广东珠江啤酒集团董事、副总经理的严旭女士担任公司副总经理，董事会将整个华南市场的生产、经营、管理交其统辖。由此，华南市场的局面迅速打开，啤酒产销量从1999年的4.8万千升迅速提高到2002年的59万千升。青岛啤酒从品种到包装，过去一直“乏新可陈”，公司从上到下养成了孤芳自赏的习惯。如今这种良好的自我感觉没有了，他们制订了3年至5年的发展规划，确定了新的ＣＩ标识系统，很快形成了四大系列15个产品。北方冬天的啤酒市场过去一直很淡，为打开市场，青啤推出了姜啤、暖啤等品种，让消费者在严寒的冬日里重新燃起了对啤酒的兴趣。

20世纪60年代，著名的“青岛啤酒操作法”成为中国啤酒的技术经典，目前的国标实际上就是青岛啤酒的标准。但公司领导层认为，达标并不应该成为青啤的唯一目标，他们提出了质量要最好的、口味也要最好的口号，而评判的标准掌握在消费者手中。

科学的公司发展战略为开拓市场导航

带有预见性、科学的企业发展战略，为青啤的市场拓展找到了正确的方向。20世纪90年代后期开始，青啤就实施了“大名牌战略”，通过与日本朝日啤酒株式会社合资，新建了深圳青岛朝日有限公司，引进国外先进技术，生产符合国际消费潮流的瓶装纯生啤酒，成功地实现了青岛啤酒的异地生产。

与此同时，他们抓住一些国内啤酒企业陷入经营困境和部分外资在我国市场遭遇严重挫折、有意退出的机会，发挥青岛啤酒的品牌、技术、人才、管理等的优势，对其进行整合。青啤购并的企业包括上海嘉士伯啤酒、北京五星啤酒、广东强力啤酒等知名企业，使得青啤由一个青岛本地企业成为一家全国性生产和销售的大型企业集团。到2003年底，青啤已在全国17个省市拥有48家啤酒生产厂和3个麦芽厂，形成了以青岛、山东为中心，北至黑龙江、南到深圳、东到上海、西至陕西的全国性生产布局。

对于那些被购并企业，青啤及时注入自己的品牌、技术、管理机制和先进的市场营销理念、企业文化等。如他们投入8000万元控股的西安汉斯啤酒曾经每年亏损3000万元，青啤对其进行了管理改革及技术改造后，企业原有的僵化体制得以改变，啤酒年产销量由原先不足3万千升一下子增至20多万千升，年实现利润突破7000多万元。

如今，青岛啤酒的国际声誉有了新的提高。在我国目前的啤酒出口中，青岛啤酒占据了半壁江山。

最近，一个被称为“爱迪斯企业生命周期”的曲线图摆上了青啤决策层的案头。这个状似抛物线的图形，清晰地勾勒出了企业从孕育期、婴儿期、学步期、青春期、盛年期、稳定期到贵族期、官僚期一直到死亡的周期。在企业第一个百年过后，青啤人意识到，今天的青岛啤酒又面临着新的更为严峻的挑战，一种持续创业的壮志正在青啤人胸中升腾。

第13篇：做大做强优势产业集群

做大做强优势产业集群，实现经济跨越式发展

近年来，产业集群逐渐成为赵庙乡现代经济发展的重要形态，其对优化产业布局、加快经济结构升级、转变增长方式、构筑新型工业化体系、促进全面协调可持续发展具有重要意义，逐步成为区域经济加快发展的强力“助推器”。

一、赵庙乡产业基本状况与分析

赵庙乡素有“工程配件之乡”美称，自1984年建乡以来，党委、政府全面实施“工业强乡，民营富民”战略，于1985年5月创办了全乡第一个乡镇企业—微山铸造厂，开启了机械工程配件精加工的先河。历经多年的发展，全乡机械工程产业由小到大，由弱到强，已形成了门类齐全、具有相当规模和一定水平的产业体系，成为了赵庙乡传统优势产业。目前，全乡工程机械配件企业已发展到30多家，其中规模企业17家。1—8月中旬，销售收入3.04亿余元，同比增长25%；实现利税5千余万元，同比增长15%；其中营业收入过1000万元的7家，过5000万元的5家，过亿元的1家。

近年来，微山县兴玉机械制造有限公司、微山县宏阳工业机械有限公司、微山县友信机械制造有限公司、微山县恒瑞机械制造有限公司、微山斯贝特金属有限公司、微山县润阳机械制造有限公司、山东省恒信复合材料有限公司等大型机械配件制造加工企业已成为赵庙乡的支柱企业，乡党委政府审时度势，鼓励企业大力发展工程机械成套产品、农业机械成套产品、机电装备成套产品、汽车成套产品，努力打造机械装备制造产业基地。截至目前，赵庙乡机械产品已形

成农业机械、工程机械、矿山机械和建筑机械等七大类近三百多个机械配件产品，主要产品是与工程机械运输车辆等主机厂匹配驱动桥壳总成、主减速器壳总成部、差速器总成、轮边、轮毂、轮架；与装备制造业主机厂匹配机床床身、箱体、滑台等。部分产品工艺达到国内先进水平，已成为徐工集团、临工集团、厦工集团、宇通集团等国内知名企业的主要机械配件基地。

二、工作中采取的措施

综上所述，我乡现有装备制造产业集群式发展的条件已经具备。从产业集群发展规律来看，市场对产业集群的发展壮大起着主导作用，但政府的引导作用也不可忽视。特别是引导扶持产业集群发展的政策措施，能起到“四两拔千斤”的作用。为实现产业集群的发展壮大，乡党委政府发挥重要作用。工作中，主要强化以下几项措施：

一是加快骨干膨胀，壮大产业规模。大企业是集群发展壮大的强力助推器。因此，应通过扶持骨干，昂起产业龙头，引领集群快速健康发展，现在我乡已经具备了这样的基础。微山县兴玉机械有限公司是在原微山县铸造厂的基础上成立的股份制企业，始建于1985年,以铸件产品起步,主产品是工程机械、运输汽车驱动桥、矿山机械、普通车床产品所需的球墨铸铁件、高强度灰铁件、铸钢件。现厂区占地76600平方米，拥有1350万元固定资产，1940万元流动资产，具有完备的“热、冷”加工配套生产设备112台套，具有年产钢、铁铸件产品25000吨，工程机械驱动桥3500台套，树脂砂精铸床身10000台的生产能力。2009年通过洽谈合作与临工集团合资新上精密配件及树脂砂生产线项目，总投资3600万元，现已建成投产，年创利税700万元。产品、

产量、产值连续五年实现了跨越式发展。2008年度“山东省铸协会五十强”、009年度“中国科技创新型中小企业100强”、2009年度“山东省十佳成长企业”。

以龙头企业带动了一系列同类企业的民快速发展，恒信公司瓦斯排放管道投产、拉挤玻璃钢梯子间项目增产；润阳机械公司小型挖掘机项目、恒瑞机械公司精密机械配件项目投资过5000万元的大项目相继建设，重点企业效益稳步提高，产业规模进一步壮大。

二是延伸产业链条，扩张产业集群。坚持走产业延伸、产业关联、产业集群的路子，凭借“工程配件之乡”优势，以规划、建设“赵庙工业园区”产业集群为突破口，加快培育乡域经济新的增长点。通过集中布局、集群发展，形成纵向延伸成链、横向积聚成群的集群化产业发展新格局。

三是开展产业招商，促进持续发展。实施产业链招商是推动产业集群规模迅速膨胀和技术水平快速提升的有效手段。以加快产业集聚，促进产业升级为重点突出招大引强。全年新签合同项目15个，润阳机械公司小型挖掘机项目、恒瑞机械公司精密机械配件项目、斯贝特金属机械项目等投资过5000万元的大项目进展顺利，项目储备为经济持续发展奠定了基础。四是实施品牌战略，打造集群形象。品牌是形象，更是竞争力。乡党委政府制定了一系列的优惠政策，进行扶持，以进一步放大品牌在更大范围内的辐射力，增强其承接更高层次产业转移的吸引力和竞争力。同时，注重加强了品牌潜在效应的挖掘和培育，实现由优势资源、优势产品、优势产业向强势集群品牌的跨越，创立集群整体形象。

五是科学规划，发挥政府引导作用。加大对优势骨干

企业的政策扶持和协调服务力度，引导资金、技术、人才等生产要素向优势骨干企业聚集。借助国家优惠政策，帮助解决困扰企业发展的融资难问题。积极推进企业技术进步，鼓励支持企业加大科技投入，更新生产设备，改进生产工艺，加快建立产、学、研共同体和技术研发中心。

三、取得成效

依托现有产业优势，乡党委政府坚持以项目建设推动产业结构优化升级，在招商引资、壮大产业集群上做足文章，着力培植装备制造产业集群，不断增强工业核心竞争力，引导企业强化技术支撑，自主创新，引领企业在市场经济的大潮中逐浪争高，在全乡工业转变增长方式上，走出了浓墨重彩的一步。

在乡党委政府的大力培植下，全乡产业集群呈现蓬勃发展势头。使全乡装备制造加工企业完成了从分散经营到集群式发展的转变，整合了技术与市场，创造了赵庙特色的品牌效益，综合竞争力进一步增强。预计年产值每年可增长25%，力争2015年，装备制造产业集群产值超过20亿元，其中过亿元产值企业3家，培植过5亿元产值企业1家，形成赵庙特色的产值集群发展模式，力争成为国内一流机械装备制造产业基地。

产业集群的蓬勃发展，催生了一批占据优势市场份额的特色产业和产品，发展具有特色的品牌经济，取得了显著成果。企业的发展壮大，提供了里更多的就业岗位，带动了农村富余劳动力就地就业，增加了农民收入，提升了生活质量，进一步促进了社会稳定。

赵庙乡：李倩李春梅

第14篇：做大做强花卉苗木产业

做大做强花卉苗木产业

2011年05月13日

【中国网湖南之声】综合编辑：5月11日上午，市委副书记、市长胡忠雄，副市长彭建忠率相关部门负责同志就全市花卉苗木产业发展进行专题调研。

正在建设中的赫山区衡龙桥5000亩精品苗木博览园是胡忠雄一行考察调研的第一站。这个精品博览园由益阳市华林实业发展有限公司投资建设。胡忠雄边走、边看、边听，不时问该公司董事长陈华斌：“地方政府支持力度大不大？”“目前还有什么困难？”当听到区、镇、村各级都很支持，老百姓也很关心、很理解时，胡忠雄连连点头，鼓励他“好好干！”并勉励他进一步解放思想，拓展融资渠道，完善博览园建设规划，增强科技含量，把博览园打造成为“精品”。

位于资阳区迎风桥镇的湖南森润富隆林业发展有限公司名贵高档花卉苗木繁育基地，一年多前还是灌木丛生的荒山。该公司采用公司+基地+农户的形式，组织当地农民发展花卉苗木产业，带动了周边300多农户致富。胡忠雄听后十分高兴。他握着公司负责人的手说：“你们的事业既提高了土地的综合效益，也带动了农民增收，还使‘青山绿水’变成了‘金山银山’，很好很好！”

湖南德群园林绿化有限公司是我市一家老牌园林绿化、花卉苗木综合经营企业。该公司利用国内乃至国际顶尖级林业科研人才和技术，开展花卉苗木品种研发，打造园林绿化精品工程，成为益阳行业老大。胡忠雄实地考察后，十分满意。当公司董事长周德群谈到要把老益沅公路沿线打造成花卉苗木产业带时，胡忠雄当即要求同行的相关部门和沅江市的负责同志予以大力支持。

胡忠雄对同行的人说，花卉苗木是个好产业，益阳已有很好的基础，但是还不够，要加快发展步伐。当务之急，一要有一个好的发展规划，二要建设好一个交易平台，三要组建行业协会或合作社，加强行业自律，四要培养典型。只有这样，才能把这一产业做大做强

第15篇：做大做强城市情况汇报

做大做强城市情况汇报

做大做强城市，培育赶超发展的助推器

——区做大做强城市情况汇报

为了认真贯彻落实市委一届十五次全体（扩大）会议精神，更好地实施城市建设赶超型发展战略，推动我区城市建设又快又好地发展，探索出一条大步追赶周边、迅速摆脱落后的具有临川特色的赶超型发展之路，加快富民兴区进程，现将我区如何做

大做强城市汇报如下：

一、临川区近年城市建设基本情况

近年来，临川区结合本区城市建设和发展的实际，先后提出了以“一招三化”、“1386”、“12316”、“六项工程建设”为载体，努力做好经营城市这篇大文章，盘活城市资产，广辟融资渠道，以规划为龙头，以建设现代化精品城市为目标，以旧城改造和新区建设为突破口，使城市各项建设稳步推进。上顿渡城区建成区面积已由2002年的3平方公里增加到5.11平方公里，人口达11.23万，绿化覆盖率达27.8，道路面积35.1万平方米，城市化率达33.54。经过努力，目前我区城市面貌日新月异，投资环境明显改善。城市建设管理工作有了长足的发展，取得了一定的成绩。

1、城市规划管理工作上了新台阶。我区聘请深圳城规院编制了临川区分区规划，确定了城市的性质、规模、发展方向，制定了实施战略和措施，为城市各项建设提供了法律依据。

2、城市基础设施建设水平有了新突破。通过多方融资，启动建设了河滨大道、罗家巷、宾馆路、中医院路、临川新城两条主干道，五条支干道等道路建设，对建设西路进行了改造，并配套建设了给水、原创：http://www.daodoc.com/雨水和污水管网工程，拉开了中心城区的框架，使建成区面积进一步扩展，为城市的进一步发展奠定了基础。

3、公用事业有了新发展。启动建设了临川区3万立方米/日给水工程，一期水源工程、二期净水厂工程基本完工，正在进行设备调试，今年5月底将建成供水，能够满足市民正常生活需求，有效地提升市民生活质量。

4、住宅小区建设水平有了新提高。开发建设了玉茗花苑安居工程、临川新城、盛世文昌、龙津购物广场等一批高档精品住宅小区，使临川区的居住水平和居住质量得到了明显提高，为社区建设及管理提供了保障。

5、城市绿化、亮化、美化有新进展。新剪子口、临川大道、玉茗路进行了绿化改造，新建了河滨广场、河滨景观工程、文化广场等绿地，城区主次干道全部安装了路灯，亮化了城区。

二、存在不足

尽管如此，我区在城市建设中也存在着一些问题，主要有以下几点：

一是城市建设纵深发展不足，城市功能薄弱，现代化设施水平较低；

二是城市建设质量整体水平不高，缺乏精品；

三是市容市貌不整洁，以街为市、占道经营较严重；

四是绿化、美化、亮化档次不高，景点亮化不突出；

五是城市管理效能不高，规划意识不强，执行规划不到位，乱搭乱建，违章建设现象时有发生。

这些问题是广大市民反映的热点和焦点，是我们工作中的重点、难点。究其原因主要是城市资源没有充分利用，投融资渠道单一，导至城市建设资金投入严重不足，严重制约了临川的城市发展，所以尽快做大做强城市，培育抚州赶超发展的助动器是我区当前和今后城市建设的主要任务与工作重点。

三、十一五城建工作目标

按照“一河两岸三线四区“的构想，抓好上顿渡宜黄河两岸的规划建设，搞好上顿渡旧城改造二期工程、河西开发工程、重点抓好抚八线、抚临大道、临崇线的规划；分步推进上顿渡旧城区、行政新区（文化教育）、商业物流区和居民住宅区的建设，迅速拉开城市框架，建成后面积增加到12平方公里。人口达到15万，绿化覆盖率达32，道路面积45万平方米，把临川建成全省闻名的卫生城市、文明城市和生态城市。

四、我区做大做强城市的措施和办法

为了做大做强城市，我们区坚持以打造精品的标准建设城市，从优化环境的高度管理城市，用市场经济的办法经营城市，具体做好以下几方面工作：

1、发挥城市规划在经营城市中的调控和导向作用。城市规划坚持市场经济观念，把城市作为一种资源，把城建作为一种产业，科学谋划，整体运作。从我区实际出发，利用规划引导、调控和促进城区健康发展；运用城市规划的调控作用，合理安排城市建设发展方向，一方面可以完善基础设施，丰富城市功能，拉大城市框架；另一方面，促进城市品位提高，最大限度地提升规划区域的城市资源价值，从而促进城市建设发展，促进经济繁荣。围绕争创全省卫生城市、文明城市、生态城市的目标，按照产业集聚、功能完善、市场运作、集约发展、合理布局、各具特色、分工协作、优势互补的原则，对接抚州城区，

第16篇：把文化产业做大做强

把文化产业做大做强

——人民日报记者在广东与专家学者的交流探讨

记者彭国华杨学博李林宝

2013-4-28 6:00:38来源：《人民日报》（ 2013年04月28日 05 版）对话人：

人民日报记者彭国华杨学博李林宝

暨南大学党委书记、副校长蒋述卓

广东省社科院产业经济研究所所长向晓梅

广州大学现代产业学院院长张仁寿

成功之路

规划政策引领，集聚发展筑基，科技创新带动，体制改革保障

记者：近年来，广东文化产业规模迅速扩大，整体实力和竞争力显著提升，已成为重要支柱产业和战略性新兴产业。请各位专家谈一下广东发展文化产业的成功做法和亮点。

张仁寿：广东发展文化产业的成功做法，从大的方面讲有4点：一是加强对文化产业发展的规划指导，先后制定了《关于深化文化体制改革加快文化事业和文化产业发展的决定》、《广东省建设文化强省规划纲要（2011—2020年）》、《广东省文化产业振兴规划（2011—2015年）》等；二是着力打造文化会展、交易和投融资三大平台，完善文化产业服务体系；三是积极建设文化产业园区和基地，推动文化产业集聚发展；四是落实和完善支持文化产业发展的配套政策，强化政策保障。

蒋述卓：近年来，广东大力推进政事分开、政企分开和管办分离，为文化产业快速发展提供了体制机制保障。例如，广东省新闻出版局将所属的出版社、企

业和杂志社全部划转省出版集团公司主管主办，并下放部分行政许可权；全省广电系统实现机构分设、管办分离。2009年，广东在全国率先成立省国有经营性文化资产监督管理办公室，广州、深圳、惠州、肇庆、陆丰等市县成立专门的国有文化资产监管机构，其余一些市县也在积极筹备成立相关机构。

向晓梅：广东文化产业发展具有四大特征。一是创新性。广东不断拓展文化产业新领域，发展文化产业新业态，数字出版、网络游戏、动漫制作等发展势头强劲，文化创意产业异军突起。二是融合性。新兴文化产业同传统文化产业融为一体，在推动传统文化产业转型升级中起到了重要作用。三是集聚性。建设文化产业园区、完善会展交易平台，文化产业集群化特征明显。四是引领性。努力发挥文化产业对文化消费的引领作用，不断满足人民群众日益增长的精神文化需求。

升级之困

长远规划不够，集约程度不高，布局不尽合理，市场发育不全

记者：广东文化产业发展取得了显著成绩、积累了宝贵经验。但与发达国家文化产业发展水平相比，还存在不小差距。对此，应增强忧患意识，百尺竿头更进一步，实现转型升级。

蒋述卓：是的。随着形势的变化与文化产业的深入发展，广东文化产业发展的一些深层次矛盾和问题也逐步显现出来。一是文化产业发展规划与现实结合不够紧密。由于缺乏长远规划，一些文化产业园区一直不能固定下来，持续发展受到限制。二是文化企业税负较重。一些职能部门认为文化产业是非常赚钱的行业，对文化企业的税收过高。三是对文化创意人才的重视和支持力度不够。这方面的问题广东注意到了，并且已经做了一些工作，比如给好剧本支持40万元，但这还远远不够。

向晓梅：当前广东文化产业发展存在的问题，主要表现为三个“不完全适应”：一是文化产业整体实力还不够强，文化产品种类、内容和生产水平与人民群众日益增长的精神文化需求不完全适应；二是文化企业运用数字技术、网络技术、新媒体技术还不够，与快速发展的现代传播手段不完全适应；三是文化产业经营单

位规模偏小，产业规模化和集约化程度不高，大型骨干企业和知名文化品牌不多，缺乏“走出去”的雄厚实力，与不断扩大的对外开放不完全适应。

张仁寿：从经济学角度研究广东文化产业，可以发现在以下几个方面还存在不足。一是家底不清。广东文化企业名录库调查虽已完成，但调查方式还比较落后。二是缺乏绩效评估。广东从2009年开始设立文化产业发展专项资金，每年投入2亿元，现在已将近10亿元，但专项资金对文化产业的促进作用到底有多大，现在还没有科学评估。三是文化产业结构布局不很合理。应充分调研、核查，构建合理布局，进一步优化产业结构。四是文化产业市场发育不完善。尽管成立了南方文化产权交易所和深圳文化产权交易所，但相对缺乏好的文化内容和文化产品作支撑。

应对之策

加强理论研究，完善法规政策，深化区域合作，培养高端人才

记者：各位专家刚才提到的一些问题和不足不仅广东存在，而且具有一定的普遍性。针对这些问题和不足，大家有哪些好的对策和建议？

蒋述卓：我认为应从三个方面加大法规政策支持力度。一是文化产业规划与现实之间应更紧密结合。例如，应制定长期性的产业园区发展规划，使入驻企业能安心发展、做大做强，从而使园区提高层次，形成规模效应。二是对文化企业实行税收优惠政策，尤其在文化企业起步阶段，应通过不征税或少征税来扶持其发展。三是加大对文化创意人才的支持力度。重视文化创意人才对文化产业发展的关键作用，加大对音乐人才、动漫制作人才等文化创意人才的资助力度。

向晓梅：做大做强文化产业，应在推动创新、扶持新生业态方面加大力度，通过技术创新和传播手段创新，带动传统文化产业转型升级，培育战略性新兴文化产业，延伸文化产业链，构建现代文化产业体系。对广东来说，可以利用区位优势，加强粤港澳台文化创意产业合作，推进广东与香港的合作和错位发展，联手打造具有国际影响力的“广深港创意产业带”，推动广深佛创意产品制造业升级换代；建立促进文化人才流动及合作的体制机制，大力培养、引进文化产业领军人物和专业人才。

张仁寿：两位的建议都很好。除了这些，我认为还应该加强对文化产业的理论研究。首先，加强文化产业发展程度研究。应通过加强研究，了解全国及本地区文化产品生产、制造、消费等各个环节的发展状况。其次，加强文化产业管理体制研究。一些地方对文化产业进行条块分割、多头管理，这不利于文化产业进一步发展。应组织专家学者加强对文化管理体制的研究，进一步理顺关系、提高效率。再次，加强文化产业政策法规研究。现在我国文化产业发展的法律法规处于缺失状态，应进一步加强研究，尽快出台保障和促进文化产业科学发展的法律法规。最后，加强文化产品传播方式研究。目前，我国演出业、影视业、出版业等大都停留在传统传播方式基础上，技术创新不够，与发达国家相比有较大差距。为此，应进一步培养国际视野，加大研究力度，吸收借鉴国际先进技术和经验，进一步创新我国文化产品传播方式。

第17篇：关于做大做强担保公司的思考

关于做大做强担保公司的思考

关键词：关于做大做强担保公司思考

[提要]我市担保机构起步于1999年，经过十几年的发展，特别是民营资本的大量进入，担保公司如雨后春笋般涌现，我市担保行业呈现快速发展的局面，为缓解中小企业资金短缺和贷款融资困难起到积极的推动作用。

宿迁新闻网讯我市担保机构起步于1999年，经过十几年的发展，特别是民营资本的大量进入，担保公司如雨后春笋般涌现，我市担保行业呈现快速发展的局面，为缓解中小企业资金短缺和贷款融资困难起到积极的推动作用。目前，由于社会诚信体系的建设与监督尚待加强、担保相关的制度与法规还需完善、中小企业抵御经济发展的周期性变化能力有限等，受诸多此类因素影响，担保公司的发展与壮大面临着一些困难与问题。

我市担保行业总体情况：

担保公司的服务能力在不断提升。2011年初，我市对融资性担保机构中资本实力差、经营不规范的公司进行清理整顿，目前全市共有62家担保公司取得融资性担保机构经营许可证，从业人员达640余人，注册资金约42亿元，平均注册资本约6800万元，2011年末在保余额132亿，平均担保放大3倍。担保贷款占总贷款比例17%，是全省平均水平的3倍。担保机构资本实力在不断增强的同时，为中小企业提供融资服务的能力也在逐步提高。

国有公司的中坚力量在不断显现。在当前中小企业面临经营成本上升、信贷规模从紧等多重压力下，国有担保公司利用自身优势，通过创新反担保方式、提高服务效率等措施，努力为中小企业拓展融资空间，在扩大担保规模方面发挥了积极作用。2011年末，我市在保余额前十大担保公司中，有9家为国有担保公司，前10家国有担保公司的担保业务占全市担保贷款一半，年末贷款担保总额达到注册资本的5倍，高于全市平均3倍放大规模。

业务结构日趋合理，管理水平不断提升。2011年以来，为了进一步规范担保公司的业务范围、注册资本金的使用、经营团队建设以及风险防范措施制订等，市金融办会同人民银行等单位对取得经营许可的担保机构进行了日常监管，把加强制度建设、有效防范风险和可持续发展作为主要监管内容，定期对担保公司进行重点抽查，发现问题及时约谈公司主要负责人限期整改。目前各公司的业务结构日趋合理，担保风险集中度得到有效控制，制度建设、内设机构、人员配备等方面都得到了进一步加强，整体的管理水平不断上升。

担保公司发展中面临的问题：

担保公司企业自身建设有待加强。担保人才队伍的建设亟待加强。随着担保机构数量的迅速增加，担保业务的运作与新品种开发显示出了对人才的迫切需求，担

保行业涉及金融、财务和法律等诸多专业，担保业务品种的设计与风险防控都需要专业技术与实践经验的有效结合才能实现。目前，我市担保机构在专业人才和专家队伍方面的储备和培育不足，大部分公司无法涉猎工程履约担保、招投标担保、司法担保等领域，较为单一的业务品种制约着担保公司全面发展。担保收益发展难度较大。担保公司的收入主要来源于利息收入和保费收入，目前我市担保公司的保费标准一般在2%左右，承担的保证责任都是100%，面临的代偿风险相当大，如果出现代偿，当年将很难实现赢利。担保机构属于高风险、低收益的行业，大部分担保公司为保证股东权益会采取资本运作来实现资产的增值，甚至少数企业会出现收取客户高比例保证金或占用客户贷款资金等违规经营的情况，这一方面会加大担保公司在社会的负面影响，另一方面也可能加剧担保公司自身的经营风险。缺乏有效的资金补偿机制。我市大部分担保公司属于民资股份，资本实力不强，业务品种较为单一，处于同质化竞争的状态，而股东缺乏对资金的持续或经常性的注入热情，受业务规模限制又很难从各级财政获得风险补助，一旦发生担保代偿，金融机构扣收保证金，很容易造成担保能力缺失或面临停止银保合作甚至破产的风险。

银保合作层次还有待加深。银行对担保公司合作设置了严格的准入条件，对注册资本、存出保证金规模都有较高要求，特别是近期在全国范围内曝出部分担保公司违规经营后，银行更是以审慎的态度对待银保合作，存入保证金放大比例不高，即使担保公司与银行签定放大5倍以上的合同，部分银行还会对担保公司进行动态管理，多会根据上级银行的要求或以信贷规模有限等理由来控制担保规模。担保公司在与银行合作谈判的过程中，往往处于劣势地位，无法与银行进行平等对话，不得不承担100%的风险，这种风险分担方式尽管是市场化谈判的结果，但贷款风险过度集中在担保公司，而不是合理的风险分散，弱化了银行对企业的考察评估职责，甚至会引发银行转移预期风险，最终会加大担保行业整体风险。社会诚信体系建设有待提高。担保对社会信用的需求与社会诚信体系建设滞后的矛盾，是制约担保业发展的重要因素之一。一是目前对中小企业缺乏权威公正的信用评级。中小企业又普通存在着内部管理不健全、经营不规范、财务不真、虚假经营等问题，各家银行又有着独立的企业评级系统，担保公司很难对小企业做出真实而全面的评估。二是没有建立起统一的企业信用数据库。获取企业信用信息的主要渠道是人行的征信系统，这个系统只涵盖金融机构的贷款相关情况,无法了解企业民间融资、个人借贷融资的相关情况,且个人征信系统更新较慢,数据覆盖范围不足，担保公司对各类信用信息无法得到及时有效的查询。三是社会对信用缺失行为的惩治不足，违约成本相对较低，更加大了担保公司经营的风险。担保行业的政策法规还有待完善。

现行的《担保法》、《物权法》相对于快速发展的担保行业的发展只是一项基础性法规。市委、市政府为推动中小企业发展，相继出台一系列扶持性政策，其中针对中小企业担保提出了的指导性意见，如对资产的抵押登记，要以方便快捷服务为前提，但在具体政策的落实过程中，又会与司法部门的实践产生脱节。

当担保公司代偿风险出现后，最后选择的解决办法是通过诉讼途径，其结果多是漫长的诉讼等待和最终执行结果的不可预知，这期间担保公司因保证金的扣除在

银保合作方面将丧失更多的机会与时间成本的浪费。

行政干预是担保公司发展中难以破解的瓶颈。

担保公司在业务开展中都会或多或少地遇到行政干预，特别是在政府出资的担保公司中尤为突出。虽然担保公司会以各项制度和内设机构来规避各类非正常干扰，但由于国有公司财务和人事关系都与政府保持密切关系，在担保项目的保前决策时来自政府部门或个人的干扰和承诺，有时很难避免会影响到项目的正常决策，但代偿风险出现后都会以担保行为是市场化运作为由将一切问题全部抛给担保公司。更有甚者，担保公司在代偿风险出现后，部分地方政府会出于保护本地其他权益人利益，以不作为或不合作的方式来阻扰担保公司处置抵押资产。做大做强担保公司的思考：行业协会要为担保公司做大做强提供强大助推力。随着我市担保公司数量的增加、业务的扩展、规模的提升，担保行业协会在“从业自律、公司合作、业务规范、管理提升、权益维护、信息共享”等方面发挥的作用越来越重要。

加强担保行业自律，促进公司的规范提升。行业协会要积极组织担保公司学习研究担保业务的规范标准，制定行业自律公约，引导担保公司开展公平有序的竞争，维护担保行业在社会上的整体信用水平和形象。充分利用国内外担保行业的专家资源，组织不同专题、不同层次的业务培训，提高担保人员从业能力，进而提升担保行业的整体素质。开展行业交流协作，推进公司间合作共赢。行业协会以开阔会员视野为目的，组织担保公司学习投融资市场最新动向，及时了解国家相关的政策调整，提早做好相应的准备；以提高会员业务拓展和风险控制能力为目标，组织担保公司学习业内标杆企业，引入先进的管理经验；以会员间信息共享为目的，组织市内担保公司交流金融信息及各行各业最新动态；以加强会员协作为目的，协调公司间开展联保、共保、分保，以推动担保业的合作共赢。切实维护会员权益，组织集体对外协商。推动会员与政府有关部门的交流互动，拓宽沟通渠道，及时将担保公司关心的抵、质押登记、公证、税收等有关诉求反馈到政府相关部门；行业协会要组织会员单位以集体协商的方式与金融机构开展合作，增强金融机构对会员单位的信任度同时，突破现有风险承担的模式，既有助于提高银行的风险意识，又加强了银保的合作程度，降低了担保的风险；在会员与中介机构合作前，行业协会切实做到提早谈判，要求中介机构提高服务时效的同时，降低相关费用。为会员与企业架起沟通的桥梁。协调相关部门开展企业与担保公司之间交流，增强互信与信息的沟通，使企业了解担保公司的业务模式，同时能使担保公司了解企业的需求。

政府要为担保公司做大做强创造良好的外部环境。加强制度建设，为担保公司发展提供宽松有序的法制环境。

担保行业是对法制环境高度依存的行业，政府要为担保行业的发展提供宽松有序的法制环境，应及时出台与担保业相适应的相应的保障制度。一是出台相关制度对抵、质押物的范围予以放宽，特别是权属较为明确的资产，按现有法规却无法办理抵押登记的应予以明确登记机关、登记办法以及涉诉后的处置办法；二是对

抵、质押登记和公证机构的收费标准要降低，提高中小企业盈利空间，为担保公司创造良好的经营环境。三是要组织有关单位积极探索担保公司在诉讼追偿过程中简捷有效的机制和程序。

建立健全资金补偿激励机制，为担保公司发展提供持续动力。担保公司的收益不足以弥补成本和风险时，财政支持是担保公司健康、持续发展不可或缺的一步。一方面，要完善财政激励补偿机制，对担保公司开展的业务，按一定规模以上的责任余额大小给予相应的风险补偿，对符合条件的担保机构为中小企业贷款所发生的代偿损失，按照一定比例给予代偿补助。另一方面，根据担保公司的客户范围，制定针对中小企业或个人创业贷款担保的财政扶持资金。

完善信用体系建设，为担保公司发展提供良好的信用环境。中小企业信用信息获取渠道不畅是担保业发展面临的困境，建议政府一是引进和培育规范的信用征信中介服务机构，开展多元化信用征信服务，提高全社会防范信用风险的能力。二是协调信用信息采集部门实现信息共享，并逐步完善中小企业征信系统和信用评价体系，担保公司通过一个征信平台能够对企业信用情况进行全面的查询。三是完善中小企业失信惩罚机制，提高失信成本，对偷逃税款、恶意违约、拖欠债务、商业欺诈和假冒伪劣等行为加大惩治力度。

减少行政干预，为担保公司降低运营风险。一是加强宣传，让社会各界既要了解担保公司不是无条件承担无限风险，更要知道担保公司在银企合作中起到的作用；二是政府出台规章制度约束公职人员担保行为，对恶意串通贷款人代偿的公职人员既要有纪律上的约束，更要有经济上的惩罚；三是给予国有担保公司真正意义上的公司化运作，不要在具体的担保项目中以服务投资、服务地方经济发展等理由给担保公司无形或有形的压力。

专业化发展是担保公司做大做强的必由之路。

明确的市场定位，是担保公司发展壮大的初期选择。担保公司由于出资主体不同，经营目标不同，担保公司做大做强需要对目标市场定位更加细化，主营范围更加专业化，通过服务对象的细分，做成中小企业、个体工商户、商贸流通、建筑工程、个人消费卡等不同领域内的专业化担保公司，对同一行业、同一产业集群的担保既增强了风险判别能力，又实现同一区域内公司间差异化竞争，业务的互补，避免了相互拼抢客户，累积经营风险，从而实现担保公司业务扩张，自身壮大。专业的人才队伍，是担保公司发展壮大的内因。担保公司要积极引进金融、财务、法律等各类专业人才，借助政府支持、行业协会的帮助，通过外引内培，打造一支熟悉银行业务、懂得市场开发、擅长风险管理的复合型人才队伍。

科学的内设机构和完善的规章制度，是担保公司发展壮大的保障。担保公司的发展离不开完善的规章制度，要明确部门职责和员工岗位要求，制定清晰的业务流程和可操作的保前考察、风险审核、保后管理工作细则。通过担保业务与风控的前后台高效对接，建立顺畅而又相互监督的内部机构，把各项规章制度的有效执行落在实处。通过保前调查与保后回访的角色互换，借助外聘专家组建的项目评审委员会和公司决策委员会形成风险识别、风险承担与风险有效控制的决策机

制，保证担保公司的稳定发展。

加入再担保体系是担保公司发展中分散风险的重要措施。

再担保是担保基础上派生出来，是分散担保业务风险的有效方式。根据江苏省信用再担保有限公司的有关合作条款，担保公司应根据自身业务特点，选择申请成为省再担保公司的主办或承办担保机构，担保项目的保费收取按约分配后，发生担保代偿后进行责任分担，加入再担保体系是中小型担保公司抵抗行业性、区域化、系统性风险的有效手段。（同创担保公司王兰建

第18篇：立足乡情做大做强特色产业

立足乡情做大特色产业蛋糕

新农村和小康社会的建设，难点在农村，重点在乡镇，工作突破口与发展潜力也均在乡镇。在建设社会主义新农村、全面向小康社会迈进的新形势下，在发展经济当中必须注重打造特色农业产业，抓住工业能源优势，统筹协调经济结构，妥善处理主要矛盾。随着社会主义新农村的不断深入，形势要求乡镇经济的发展实现又好又快的目标。为此，我们必须依托本地资源优势，用好国家政策，发展特色经济，才能更好地促进本乡产业经济的发展。

一、充分发挥土地资源优势，打造特色农业经济，扩充乡镇财源渠道。

禄峒乡属亚热带气候，这里长年降水丰沛，气候条件好，具有较好的发展农业生产自然条件优势，充分的合理利用固有的的耕作田地、水利等自然资源优势，稳定水稻、玉米、黄豆等粮食传统农作物的种植面积，实施粮食生产稳定“三农”，积极发展“烟、蔗、桑”等特色农业产业，实现在解决温饱的基础上大力推进特色农业富民战略。

1、继续稳定稳定传统粮食农作物面积，实施保障民生工程；在当前全球粮价上涨的形势下，必须要保证现有耕地面积这一底线，保证粮食增产这一关系民生的大大问题，采用先进的种植技术，推广优质品种的种植，加强农民农技培训，倡导科学种植，提高农作物抵抗自然灾害的能力；加快水利设施、农业排灌工程建设，避免洪涝灾害影响粮食生产的增长；切实认真落实粮食直补、退耕还林补贴等支农惠农政策，加大打击擅自提高农资化肥

1的违法行为的力度，切实减轻农民负担，确保农民增产又增收，充分调动农民生产粮食农作物的积极性，确保粮食产量稳步增产。为其它农业产业稳步发展提供强有力的保障。

2、发展“烟、蔗、桑”是特色产业，打造富民工程。利用当地的自然条件及社会发展基础，推进农业优势产业，在确保粮食安全的基础上，全面实施“南烟北桑”结构调整战略，打造特色农村经济板块，推动产业化进程。首先要大力发展烤烟产业，做大做强“黄金叶”这一蛋糕。一是加大实施力度，优化烤烟产业生产的布局，增加烤烟生产面积，形成规模化生产，目前禄峒乡烤烟生产面积3500亩，生产干烟超万担，主要分布在禄峒街、耀峨村、福进村这一片，发展潜力良好的还有平江片三个行政村、荣劳片的大史村、伏龙村等，烤烟面积的发展空间还比较大，时下最要紧的是要加快烟水配套工程建设，使具备烤烟生产的地区形成集约化生产模式，让还没有完全具备烤烟生产的地方能够发展起来，调动全乡人民参与开发黄金叶烟的热情，力争2010年种植面积6000亩，收购干烟2万担。二是用足国家有关政策，争取建设现代烟草农业示范基地；目前，有禄峒乡、福进村、耀峨村、大史村四个行政村3500亩适合烤烟产业耕作面积被国家烟草总局意向作为规划建设现代烟草农业示范基地示范点进行规划建设，按照规划建设的内容包括：普及烟草烤房标准化建设使用、实施耕地面积的田园化建设，推行水利设施的标准化使用。这将大大的提高群众参与烤烟生产的积极性和提高农业耕作生产的产出的效益。三是建立完善的烤烟种植、烘烤、销售“一条龙”科技扶持服务体系，从“软件”上全力支持烤烟产业发展；随着禄峒烟站的规范建设，进一步优化烟叶销售服务质量，强化

烟站工作人员队伍的科技培训力度，为新旧烟农提供完善的，全方位的烟草种植科技服务。同时利用“农家课堂”，远程教育设备等方式大规模培训农民，整体提高农民的素质。四是完善农业产业生产保障体系；针对参与烤烟产业的农民具有抵抗自然灾害等其他风险较低的特点，为减少农民受灾的风险，当务之急是要建立烤烟产业特种保险业务，让大众承担个人农业生产的风险，从根本上解除农民参与烤烟生产的后顾之忧。

3、做好“蔗、桑、菜”等农业产业，实现群众群众收入多元化。桑蚕的种养，应当建立价格保障体系机制，维护广大农民的利益，做好蚕茧上市的协调服务工作。扩大甘蔗生产面积，顺应国家糖价上涨的大好势头，搞大做强“甜蜜事业”；再次是抓好“菜篮子”工程建设，紧紧依靠靠近县城的区位优势，以及铝工业园区发展带动的城镇消费增加，发展无公害蔬菜种植规模。

二、发挥矿产资源优势，发展现代工业经济，增加乡镇经济总量。

结合地处北面乡镇，铝土、硫铁矿储藏丰富特点，把握我县实施“南锰北铝”工业发展战略方向，紧紧围绕“铝〃硫铁”大做文章，全力服务铝、硫铁工业，打造特色工业经济板块。

1、继续优化组合现有的硫铁等工业，转变生产方式提高效益；发展工业的基础资源方面禄峒乡有着得天独厚的优势，在原有的企业基础之上加大招商引资力度，把节能减排放在引资优先的位置上，杜绝高污染高耗能的企业进行本辖区。

2、放长眼光，着手谋划服务铝工业产业的发展壮大；从目前的发展态势，过不了几年，禄峒乡将成为县铝工业基地重要的材料供给基地，我们要从

长远进行规划，包括厂址、污染的防治方面进行科学论证规划，同时对本乡城镇化建设、社会主义新农村建设等方面必须服从服务于铝工业发展潮流，同时要理顺解决将要到来的工业发展带来的经济发展和社会问题

三、建立可行机制，规避制约因素。

在发展特色经济当中，必须正视自然条件、发展起步晚、基础设施滞后等制约发展的主客观因素，集中精力解决主要矛盾，完善经济发展保障体制机制，破解制约经济发展的难题。

一是打破基础设施滞后的瓶颈。用足国家关于发展烟区所实施的扶持政策，加快实施禄峒-耀娥-福进三个村5000亩现代烤烟示范基地规划建设，同时对大史、平江片荣劳片三大潜力烟区的水利网络系统建设，为农业产业发展提供稳定的排灌条件。降低烟叶生产成本。

二是破解生产资金短缺的难题；

第19篇：做大做强本土企业发言稿

做大做强本土企业发言提纲

尊敬的各位领导、同事：

大家好，本土企业作为一种特殊的产业组织形式,显示出了强大的生命力和经济活力，为地方经济和社会发展作出了重要贡献，现就结合部门职责对本土企业的发展情况及建议谈一下看法。

一、基本情况

大多数本土企业是在艰苦条件下成长起来的，企业正从发展初期向中期转变，向着更合理、更科学的方向发展，具有强大的生命力和经济活力。但本土企业的发展并没有得到足够的重视，受到各种客观条件的限制，企业发展严重受限，面临不少问题。

（一）我县大多数本土企业规模不大，进入垄断性行业的难度大，一般从事的是竞争性行业，行业风险相对较高，抵抗经济周期波动的能力较弱。其所从事行业大多为传统制造业，产业结构不合理，产品缺乏核心竞争力，缺乏资源优势。部分企业并未形成正确的环境保护观念，过于注重经济效益和成本投资，对于无直接经济收益的环境保护及其管理工作而采取忽视的态度、环境保护管理制度不完善、环保设备队伍技术落后，难以节能减排。

（二）我县逐步形成了三大特色产业集群。一是家具制造，有**家，主要分布在**办事处。二是木材加工，全县板材加工企业有**家，主要分布***。三是厨具制造，***家。这些企业手续基本不齐全，用地多为农业用地，无法办理环保等相关手续。在清理、整治“散乱污”行动中，因“散乱污”被取缔近一半。

（三）我县工业园区稀少，多数工业园区没有任何手续，缺少规划、环评，导致按规定要求必须进园的建设项目无法落地。

如何解决好这些问题将关系到整个本土企业的做大做强。为此，提出如下建议：

二、工作建议

（一）落实责任，加强服务。落实主体责任，强化责任担当，坚持把做大做强本土企业的工作扛在肩上、放在心上、抓在手上，真正做到主动部署、主动上门、主动协调。关注中小企业的成长，完善助推本土企业发展的服务体系，促进大中小企业协作配套。特别是在产业链延伸、拉长过程中，要加大对成长性强的中小企业的扶持力度。避免企业走弯路、误时机，最大程度节省了企业的运行成本。

（二）补齐发展短板，适应环保新常态。引入新技术、新产业、新业态、新模式。加强环保与能源、旅游等经济社会产业的深度融合，优先选择国家支持的新兴产业、占地面积小和资源消耗少的发展项目。推动企业淘汰燃煤锅炉进行煤改气，积极推行超低排放改造，对重点、绿色项目开辟“快速通道”，支持大众创业、万众创新，帮助项目孵化、落地、壮大、成熟，直至走向全省乃至全国。

（三）创新理念，汇聚经济社会发展的新动能。对当前的基础设施进行改造升级，对未来的产业布局进行优化完善，科学确定各种规划区域基础设施空间布局和建设时序。加快工业园区规划、环评手续报批，推动产业成片化集聚发展。加强园区基础设施建设，强化产业发展的基础设施保障，解决水、路、电等设施问题，吸引企业入园生产，形成行业集聚，加快产业融合，统筹配臵生产要素，提高资源利用效能，努力实现规划“一张图”、建设“一盘棋”。

（四）消除束缚，简化审批。消除阻碍企业做大做强的因素，能减则减，能改则改，能废止的要废止，抽掉旧产能的“釜薪”，使企业快速向新动能驱动转换。在提高行政审批服务效能方面，要在审批环节适应新兴经济领域市场主体变化快、业态新、规模小等特点，及时简化审批流程，提高行政审批效能。

（五）优化和完善促进各类企业快速发展的政策环境和发展环境。一是为本土企业发展提供公平竞争的平台。对外来企业和本土企业一视同仁，对外商外资企业给予的政策倾斜和优惠条件，同样也应该适用于同质同类的本土企业。同时，将本土企业名优特产品纳入《政府采购目录》，在技术、服务等指标满足采购需求前提下，优先选择本土中小企业的产品和服务用于政府投资建设的项目。二是制定专项培训政策，力争在本土人才培训的对象上实现全覆盖，主动加强与学校的合作，积极探索政府、高校、企业、职业培训机构“四位一体”的人才培育培训新模式，培养优秀人才。

（六）提供资金扶持、优化融资环境。加大资金扶持，通过“以奖代补”的方式着力打造、扶持绿色、新兴产业，对重点企业按规定给与税收扣减政策。建立政银企对接制度，完善多元化融资渠道，加强同政策性银行、商业银行、非银行金融机构的广泛合作，改善信贷融资结构，引进风投、融资租赁公司等，多渠道、多形式解决融资难，全力推进企业应急互助基金，与银行合作推出“助保贷”业务，有效缓解企业还款压力。以上汇报不当之处，请各位领导、同事批评指正，谢谢！

第20篇：做大做强职工服务品牌

做大做强职工服务品牌

密切联系职工群众是工会组织的最大优势。几年来，辽阳市白塔区总工会牢牢把握密切联系职工群众这一工会工作的生命线，找准工会坚持服务大局和服务职工群众有效结合的连接点，以服务职工“五项工程”创建为核心，创建全方位服务职工的新模式，让广大职工享受到工会组织实实在在的服务，让职工深切地感受到了工会组织是名副其实的“职工之家”。

专业便捷的法律援助

区总工会一直把专业法律援助服务项目和关爱职工服务项目作为重中之重，已建立面向全体职工的法律援助服务平台。以办理咨询、协调及讼送援助案件和法律知识为主线，整合区域法律服务资源，为职工免费及时提供法律咨询、代写诉状等服务。4月16日，区总工会在鸿飞电器集团举行了服务基层推进“五个重点服务项目”启动仪式，向11名法律援助志愿者和12名社会化工作志愿者颁发了聘书。各基层工会主席和职工代表80多人参加会议。会上，向各单位职工发放了《白塔区总工会法律援助和社会化工作职工服务手册》2000多册。通过举办法律知识讲座、定向提供法律咨询，以及政策解读提供援助等形式，为全区广大职工提供更加便捷、专业、高效的服务，及时有效地维护职工的合法利益。

工会温暖送到家

关爱职工是工会组织义不容辞的职责，也是工会组织生存发展的内在要求。

首先，把爱送到一线职工心里。区总工会多次走访慰问一线职工，向他们发放慰问品、慰问金。不少普通的一线工人深受感动，“我们没有为企业做出多大贡献，工会组织却这样关心我们，使我们受之有愧”。收到慰问品的一线工人还特地给工会组织写了感谢信，并表示将用实际行动回报工会对他们的关爱。

其次，把关爱送给农民工子女。区总开展了“关爱农民工子女志愿服务行动”、金秋助学”、走访慰问建筑工地农民工等活动。

此外，关心职工的生产生活。组织开展职工喜闻乐见、丰富多彩的业余文化活动。加强职工的心理疏导，成立以12名有资质的社工师为主的关爱职工服务小组，为企业和职工提供政策咨询、心理疏导、精神抚慰等服务。

文化服务构建和谐家园

一是建立和完善企业和社区职工书屋。目前，全区61个社区分别建立了职工书屋、书吧、书角；部分规模企业建立了比较完善的职工书屋。“职工书屋”在100人以上的企事业单位已全面铺开，有50种近万册图书下发给10家非公规模企业和部分社区工会，区职工书屋藏书量达20多万册。以“职工书屋”为平台，广泛开展了读书知识竞赛、主题征文等活动，部分优秀作品汇编成册，有的在辽阳日报和《白塔工会》上予以刊登。

二是建立完善区、企业和社区文化体系建设，打造精神家园。在全区范围开展了以“文化凝聚力量，歌声唱出和谐”为主题的寻找白塔最美歌声活动，组织14场专题演出，参与职工达3000多人。爱民社区工会开展了“阳光家园”系列活动，开通了“心理咨询驿站、缘牵玫瑰家园、法律服务快车、书法绘画园地”等。公路社区建立了志愿者服务队，制作了“便民卡”，无偿为困难职工提供电器维修、家政保洁等系列服务1400多次，省、市、区多次在此召开现场经验交流会。

三是开展“我到社区当义工”，工会主席亮身份、做表率活动。通过这些丰富多彩的文体活动，满足了职工多元化、多层次的文化需求，对于构建幸福和谐的精神家园起到了积极的推动作用。

技能大赛提高职工素质

紧紧围绕企业需求开展活动，为职工提升素质搭建平台。制定下发了《“当好主力军、奋战‘十二五’，我为白塔经济发展做贡献”竞赛实施方案》，在全区30多个规模企业中开展了劳动竞赛、技能大赛，参赛职工达3000多人。

在打造“平安白塔”活动中，区总工会为提高全区保安队伍的职业技能，推进保安队伍职业化规范化建设，树立保安队伍的良好形象，打造我区一流的保安服务队伍，区总工会隆重举行了首届白塔区职工技能大赛暨保安技能比武大赛，来自全区11个代表队300多人参加比赛。陈阳等10名保安获技术能手，获个人第一名的陈阳荣获“辽阳五一奖章”。区总工会还先后举办了辽阳市技能比赛白塔赛区美发大赛、职工编织大赛、计算机攒机比赛，大赛冠军王德文被授予“辽阳五一奖章”。辽阳开关厂电装车间被中华全国总工会“工人先锋号”先进集体，6个规模企业分别荣获省、市工人先锋号，在全区职工中掀起了比学习、比技能、比争先、比贡献的劳动热潮，有力促进了职工立足岗位强本领、献良策、创纪录、做贡献的积极性。通过开展各种竞赛和“创先争优”活动，有16个单位、20个班组、35名同志被评为“先进基层工会”、优秀班组和优秀工会工作者，充分展示了白塔职工的主力军风采。

多层次全覆盖的职工帮扶

近年来，白塔区总一方面将“送温暖”、“送清凉”、“金秋助学”“子女就业”、“农民工帮扶”、“困难劳模帮扶”等工会帮扶品牌做大做强，一方面整合社会资源，积极寻求职工利益诉求的关键点、工作机制方法的创新点和拓展服务职能的切入点，让工会服务帮扶工作渗透到职工工作生活的各个层面。建立和完善企业和社区职工服务站。61个社区全部建立了职工服务站和“爱心超市”；20个规模企业建立了职工服务站和职工书屋。为6000名职工办理了企业在职职工VIP服务卡。有的基层工会成立了“爱心基金”，专款专用，专门帮助有困难的职工。同时，建立了困难职工家庭档案等。宏大集团工会创办了自己的“爱心超市”，制作价值60万元“爱心卡”1000张，每张面值600元，分发给1000户贫困家庭。

通过这些活动，进一步增强了工会组织的吸引力和凝聚力，同时，也增强了工会组织的社会影响力。五项服务职工活动把工会组织与企业和广大职工有机地联系在一起，不仅提升了工会组织的知名度、影响力，同时为广大职工带来了实实在在的好处，赢得了广大职工的信赖。

《公司做大做强方案范文.doc》