铁塔公司区域经理工作总结
推荐第1篇：铁塔区域经理管理（优秀）
区域经理管理方案
区域经理是一个县区的负责人，相当于战时的阵地指挥官，职位至关重要，一个区域经理的综合能力决定着一个区域公司业务进度的快慢、所需投入资金的减少等因素。
一、区域经理工作内容：
1.对施工队伍的安全、进度、质量进行监管、督促。
2.与监理、甲方搞好工作与社会关系，以便于以后长期合作过程中能接到更多的业务以及日后工程款的结算、工程签证（变更）的审批过程更加顺利。
3.对公司负责，尽最大可能的减少公司的资金投入，以最小的投资换取最大的利润。
二、具体管理方案： 1.基站选点
当接到甲方提供经纬度后立即对该经纬度范围进行实地考察，初步确定塔基位置，（尽量选取水泥路边或者方便施工的位置）然后联系当地村干部确定业主身份，再与业主联系签订租地合同。
2.施工队伍的划分与管理
施工队伍进场必须签订安全、质量保证协议，材料进场必须提供材料质检证明文件，混凝土必须提供混凝土配合比开盘通知单、混凝土检测报告等质量证明文件。所进场施工队伍必须提供所有施工人员的身份证，并给所有施工人员买上意外保险。
同一基站的土建及外电尽量采用同一施工队进行施工，并且外电
1 施工要在塔基垫层施工完毕后立即施工。
这样施工的优点：一般阻工出现在基坑开挖后，如果垫层已经施工完毕，阻工出现的几率就会很低，此时施工外电避免以后碰火时二次协调，同一施工队进行外电施工，碰火费用也会相应降低，施工队在进行混凝土施工时也可方便用电。
如特殊原因也可划分不同的队伍分别进行土建、外电施工作业。但是，垫层施工完毕时外电队必须立即进行外电施工。
外电施工：根据本期施工经验，下期开始时应及时联系甲方区域经理借阅室内设备安装图，确定配电箱位置，以便预留外电引入孔和设计外电引入方案。
以上两张图片不是我们施工的，明显违背设计图纸，但是甲方和监理非常认同这种施工方式，下期施工时我们也可考虑用这种办法施工。
具体的施工工法是将外电引入孔放在配电箱下面的地面，墙外采用砖砌方式进行覆盖保护，室内用PVC管进行遮挡，这样施工室内室外都看不到线，增加美观效果。
机房施工重点:地板砖施工、屋顶防水、接地扁铁预留、馈线窗
3 位置。以上几点都是机房施工中的重中之重，根据一期施工的结果，地板砖普遍出现中空现象，机房关门后馈线窗漏光，出现这种现象，验收时甲方会提出返工处理，为了施工完成后顺利验收，所以做好以上几点的重中之重。
施工队伍的划分：
如果同时接到很多甲方站点经纬度，施工队施工区域划分尽量采用就近原则，就是同一施工队所施工的几个塔基相距很近，以便施工方便，此时首先考虑施工队伍的施工能力是否满足同时施工多个站点。如若甲方的站点经纬度零星分下，可安排每队伍施工一个，根据队伍实际施工进度决定施工队下一站点，例如：甲方分下a、b两个站点经纬度，A、B两个施工队同时进行施工，无特殊因素下，十天后A塔基完工，机房未建，B塔基还剩立柱及连系梁未浇筑，那么这时甲方分下第三个经纬度，经询问A、B施工队，他们都说有同时施工两个的站点的能力，这时优先考虑A队。
以本期太康为例，本期太康六个点，如果就近原则分布可以将a、b两个点分给一个A施工队，c、d两点分给一个B施工队、e、f两点分给一个C施工队。如果甲方下点速度缓慢，先下abc三个点，可以将abc三个点分给ABC三个施工队，等甲方再下第四个、第五个点时，经询问和实地考察，三个队伍都具备同时施工的能力，a点塔基完工，准备建机房，b、c两点塔基未完工，其中b点连系梁及立柱未浇筑，但模板均已安装完毕，c点筏板刚浇筑完毕，立柱和连系梁钢筋未进行绑扎，那么第四点A队B队优先考虑。
4 详见下图：
本期太康站点分布图
就近施工原则分配图
根据甲方下点速度和施工队伍施工进度分配图
3.施工工序（以本期为例，下期我可自行重新编制）：
塔基施工工序
机房施工工序
4.施工队伍的奖罚措施及付款方式：
7 4.1奖罚措施
根据工程大小确定工程工期，按期完成给予奖励，故意拖延工期给予处罚。阴雨天气除外。
例如本期施工的塔基,塔基选址在水泥路边的，正常施工工期20天，因新施工队施工水平不行或对首次建设该类型的塔基的，每延迟完工一天罚款500。
因施工环境影响，如土路太长，雨后路面泥泞不堪，区域经理经实地考察后给予书面文件进行工期延长。
如天气、道路环境正常，施工队故意不施工，或者一次性承接太多塔基而投入的施工人员、设备不足等施工能力不足的原因导致工期延长的，每延长一天罚款1000元。
施工队长电话工作时间必须保持畅通，如区域经理发现联系不上施工队长，每次给予100元罚款。
对于施工中偷工减料、采用不合格的原材料，发现一次警告并将不合格材料清除，发现两次直接清除出场，所施工的工程款只结算50%。
施工现场禁止无图施工，禁止不按图纸施工，施工图纸模糊或者有理解难度可向区域经理询问，禁止自行改变设计，如若区域经理巡视首次发现施工队未按图纸施工，责令施工队整改，所花费用施工队自行承担，两次直接清除出场，所施工工程量结算50%。
如施工现场出现阻工事件，施工队可先自行协调，但不允许对阻工人员承诺任何损失公司利益的事情，如若发现一次，所承诺的事情
8 自行承担并给予500元罚款。
施工现场若在路边，基坑必须拉起防护网，夜间无施工时，必须设长明灯并在基坑两边设置反光标牌。发现一次不设给予500罚款。 4.2付款方式
根据现有情况，我们所属施工队分为两类，一类自养，一类外包。 4.2.1自养队伍付款方式
以现在为例，每个塔基加机房8万元，可以给施工队伍定价为7.5万元，如按时完工，给予5000元奖金，不按时完工，奖金没有还要给予处罚。进场给2万元，待塔基筏板浇筑完成后给3万元，等机房封顶后给1.5万，机房全部完工后经区域经理初步验收后结余款，结算时暂扣20%资金作为保证金，待铁塔公司验收合格后再给予返还。
4.2.2外包队伍付款方式
进场先向公司缴纳不低于10000/基站的保证金，也是把价钱定到7.5万，如按时完工，给予5000元奖金，不按时完工，奖金没有还要给予处罚。每基站施工完成经区域经理验收合格后给予结清工程款，保证金待铁塔公司验收后给予返还。 5.与监理、甲方的沟通
施工开始时请先请监理与甲方区域经理吃饭，进行人际交往。其实施工质量、进度的上升，是送甲方区经理以及公司最好的礼物。但必要的人际交往也是必不可少的。
工程签证是按承发包合同约定，一般由承发包双方代表就施工过
9 程中涉及合同价款之外的责任事件所作的签认证明，是施工单位对设计不符的地质所付出的特殊处理的经费一种弥补。
可以办理工程签证的内容如下：
在非正常施工条件下采取的特殊技术措施费；
（1）定额直接费中未包括，按规定允许计算的各项费用（包括赔补费用）；
（2）不可预见的地下障碍物的拆除与处理费用；
因施工场地限制或业主要求，对施工场地附近的耕地、水田及土地附属物等造成损失的赔补费用（如青苗费）；
（3）受建设单位委托，发生的其他零星工程（如抢险保通）； （4）由于建设单位原因增加的其他费用项目。
（5）施工场地不能通车，需要人工搬运，产生二次搬运费用的，施工单位应在签证单中注明人工搬运工程量及人工工日数量，经监理和分公司项目经理核准后予以签证。
办理工程签证需提供的文件：
施工说明、施工简图、设计签证隐蔽工程的过程照片。 对于我们已经完成的工程，甲方相关部门施工时遇到阻工，我方可以协助甲方协调，但具体协调费用需要向甲方提前说明协调费用甲方承担。
施工过程中区域经理发现质量问题，为保证公司形象，不通知监理与甲方，责令施工队立即整改。如被监理或甲方发现问题，应及时联系监理或甲方，向其保证一定限期整改，待整改完毕后通知监理或
10 甲方再次巡查。
根据目前施工过程中发现的难题，如外电线已走好，但因设备未安装到位无法接火，导致后期接火费用升高，可向甲方区域经理申请机房配电箱交由我方安装，费用问题尽量向甲方申请，如果甲方不批，也可免费安装，毕竟是为了避免以后碰火费用的增加对公司照成大额的开支。还有，下期塔基可以尽量向甲方申请机房防盗门由我方安装，避免以后安装不及时导致后期修补门缝。 5.与阻工人员的协调
塔基施工顺利的灵魂能用一个字形容，就是“快”，尽快的结束一个基站，能避免很多意外阻工因素的发生。
施工前协调问题应该已经完全解决，如果施工过程中发生阻工情况，应先了解阻工者主要意图，如若只是单纯的要钱，可以尽最大可能的压低对方所开的数目；若对方因为迷信，应对其阐述共产党宣言，告诫其不要相信迷信说法，取得对方的信任；若对方相信辐射类的说法，可以从互联网上收集一些辐射的正面宣传资料，打印出后让其浏览，并耐心解释，直至解决问题。
以上是我针对本期塔基施工所进行的总结，如有不足之处请领导指出。
推荐第2篇：铁塔公司工作总结
篇1：铁塔公司半年总结 铁塔公司工作总结
岁月如梭，半年的时光对于一个人来说，可能是如白驹过隙般一闪而过。但是它对于一个企业来说却可以办成许多事情。在2015年上半年的时间里，我分公司全体员工在工作中励精图治，上下一心，竭尽所能，获得了良好的工作成果，具体内容如下所示： 努力终有回报，终获政府支持
政府以及当局部门的大力支持，是一个公司想要正常稳健运行的一个必要条件。对此我分公司领导将获得政府相关部门支持，作为一项日常工作来做，经常与政府相关的工作人员保持沟通，使其了解我公司的工作性质，以及对社会各界所带来的益处。同时我们也客观的将公司的优势以及不足之处展现给政府各级领导面前，因此获得了政府领导的一致好评。值得一提的是，我分公司为了能让政府清楚的了解铁塔公司的各类优势，特为市长写了一封信，信的语言内容诚恳谨慎，将公司的成立是如何实现资源的最大化利用、如何为国家节省资金以及如何合理的利用土地资源、如何解决信号热点地区“过度饱和”与“偏远地区”覆盖不足进行了详细的介绍。事实证明，公司领导们的工作努力没有白费，市政府以及相关各局对我公司明确表示支持，政府也下发了相关的支持文件，开发了政府及事业单位的公共用地。 排除竞争对手，赢得客户好评 在xx地区，第三方铁塔公司与各县市签署了独家建设协议，协议明确说明日后铁塔由第三方铁塔公司有限建设，禁止其他公司进行建设。运营商也不可以独自建设管道，需要租用第三方铁塔公司建设的管道。这样的协议无疑是阻碍了我公司的利益。所以我公司为了使各县市政府承诺取消了与第三方建设协议，并一同取消了管道独建协议，做出很大的努力，公司领导积极走访协调与沟通，最终完成了这项艰巨的任务，取消了政府与第三方公司的协议。(在此感谢淘宝店铺“点点文字工作室”，帮助完成此篇工作总结。大家需要代写各种文章也可以去找此店铺，值得信赖。)这项工作运作起来非常的困难，涉及了许多的利益关系，所以我公司也是付出了相当大的时间与精力。当政府与第三方铁塔公司的协议取消了之后，各大运营商可以在各县市建设管道，这样便为我公司赢得了运营商的好感，进而受到了它们的好评。 站址洽谈工作，尽显英雄本色
公司上半年承接三家运营商站点420个，经过整合后新建项目83处，共享改造262处。截止目前已经完成新建项目38处的塔基施工工作，完成163处铁塔改造的施工工作。其中有4处新建站的铁塔已经组装完毕，待电源设备到后进行安装。公司这半年来的工作重心，无疑是对站址的站址的洽谈工作。因为只有成功的对之前运营商们无法谈成的站址地点进行洽谈，才能显示出我公司的实例，以及顺利的进行相应的后续工作。众所周知，运营商们提出的站址需求，大多都是它们自身无法谈成的站址地点，那些站址对于我公司而言依旧也是一些疑难杂症。但是面对众多的疑难杂症，公司领导不怕困难，越挫越勇，经过不懈的努力，谈下了许多运营商们多年以来无法谈妥的站址，其中也包涵了许多费用低廉甚至是免费使用的站址。例如xx交通指挥中心与安达驾校这两处站址多年以来无论是联通还是移动都无法与其负责人达成协议，即使花再多的费用相关的负责人也不允许其在相应的地点建站。但是我公司领导凭借着自身的能力与相应的努力，不但与这两处站址的负责人员达成建站协议，并且是免费使用。这些成果让运营商们对我公司刮目相看，进而对我们更加的信赖。 为未来做打算，科学规划站址
选址建设基站并非是一种盲目的工作，因为它与地形地貌以及人口数量甚至是周边基站的距离有着密切的联系。因为基站建设存在着太多不确定的因素，所以必须经过一种科学的规划，才能避免不必要的资源浪费，才能让基站的建设真正的带来收益。对此，公司领导将目光放远，为未来未打算，与设计院进行合作，专业的规划出整个xx地区所有需要建设基站的位置，并根据相应的基站位置，合理的规划出下半年以及明年的工作目标，进行相应基站的建设。同时，我分公司对xx市工业园区和新城区进行了整体规划，共计规划30个点，为将来铁塔均态分布做了良好的铺垫。 公司上下一心，搞好资产清查
分公司上下统一思想，高度重视此次资产清查评估工作，在省公司清查组的领导下，自上而下逐级布置、层层落实。分公司一把手亲自部署，亲自督导，把资产清查评估工作作为年度重点工作予以推进，确保清查评估各项工作全面落实。在分公司明确内部工作分工，将责任层层传递到具体人员，做好内部协调与外部协同。各部门密切配合、通力合作，通过共享清查信息、建立工作例会机制、定期发布清查工作简报等方式，及时通报、及时解决清查过程中遇到的各类问题。财务部门作为具体牵头组织部门，为各专业部门做好服务和支撑，同时做好工作进度管控；建设维护部门作为清查工作的主要力量，安排经验丰富、熟悉专业的工作人员专职负责清查工作。对外与三家运营商均建立横向协调机制，定期召开例会，通报各自清查进展情况以及遇到的问题和解决措施，互相取长补短，清查数据充分共享，加快推进清查工作。
存量资产清查工作的难点和重点在于物理站址与资产的对应，分公司根据实际情况，制定了切实可行、明晰具体的清查方法，充分利用资源管理系统等专业信息，与财务资产卡片信息进行比对，在资产与物理站址充分进行数据对接的基础上，到基站现场逐一查看、验证，确保物理站址准确，保证各项资产准确对应物理站址，为后续资产顺利交割奠定了基础。 做好工程财管，确保稳健运营
工程财务管理是公司日常管理的重要一环，工程财务管理的目的是，提高工程项目建设效率，合理降低建设成本，提升固定资产投资效能，从投资源头推进资产全生命周期管理。
截至6月26日，分公司建设项目累计立项批复311个，其中新建项目86个，存量改造项目225个。其中已开工项目217个（新建62个，存量改造155个）。已完工项目132个（新建9个，存量改造123个）。目前财务暂估进在建工程项目114个，暂估入帐率62.30%； 5月31日前已完工34个项目已全部暂估转固，其余98个已完工项目6月末暂估转固，确保在6月末前工程进度与财务入帐进度保持一致。 注重日常工作，一步一个脚印
我分公司认为贯彻集团商务定价，认真学习商务定价模板，并且灵活的根据本地的实际情况进行调整，为商务定价落地做好基础。对运营商所需求的站址建设需要进行一定的预环评测试，目前为止已经与多家环评厂家沟通完毕，预计在七月份可出测出相应的结果。今年上半年，我分公司新建项目的采购需求已经全部提交完毕，同时按照省公司共建共享管理办法，每月定期与三家运营商进行共建共享会议沟通，对各运营商提交的共享改造需求及时与产权方沟通，尽快实行改造方案的落地。在6月初参加了移动公司应急演练启动会召开，由于我公司暂时没有应急演练科目，未进行演练，计划下半年进行。 完善规章制度，严抓贯彻落实 规章制度是企业健康发展的保证，半年来公司结合工作实际和三大运营商的需要相继出台了一系列的规章制度和政策，确保了公司的健康发展和业务的顺利展开。但随着竞争的加剧，运营商对我们提出了更高的要求，尤其在站址洽谈方面。半年以来，公司严抓规章制度的贯彻落实，进一步明确了职责，使员工在贯彻落实规章制度上有人抓、有人管，而不是当作废纸一张，同时加大对责任人的考核力度，对不遵守公司规章制度的员工给予严肃处理。公司还加大了站址洽谈的奖惩工作，对于在站址洽谈工作中有突出表现的员工给予一定的嘉奖。总体来说，公司的规章篇2：中国铁塔股份有限公司召开2015年工作会议 中国铁塔股份有限公司在北京召开 2015年工作会议
中国铁塔股份有限公司（以下简称“中国铁塔”）在北京召开2015年工作会议，会议回顾了中国铁塔成立半年多来的工作进展和取得的成绩。 1月29日至30日， 中国铁塔股份有限公司（以下简称“中国铁塔”）在北京召开2015年工作会议。会议提出深入贯彻落实党的十八大和十八届三中、四中全会精神，全力担负新建责任，显着提升共享水平，圆满完成存量资产的清查评估和平稳注入，充分借鉴互联网管理模式，以开拓创新的思维和务实高效的作风，以利益客户的宗旨和成就员工的责任，竭诚满足客户需求，全面提升运营能力，为建设国际一流的信息通信基础设施服务企业奠定坚实基础，努力把公司建设成为国有企业深化改革的一面旗帜。
铁塔公司协调组副组长、工业和信息化部副部长尚冰，铁塔公司协调组办公室主任、国资委改革局局长白英姿，铁塔公司协调组办公室主任、工信部通信发展司司长闻库出席会议并讲话。中国铁塔董事长刘爱力、总经理佟吉禄、监事会主席张继平在会上讲话或作工作报告。会议回顾了中国铁塔成立半年多来的工作进展和取得的成绩。在国务院以及铁塔公司协调组相关领导的高度重视和直接推动下，在三家电信企业的全力参与和积极支持下，中国铁塔自2014年7月18日成立以来，本着市场化、集约化、规模化、专业化、高效化的原则，顺利完成了组织构建、能力构建和机制构建等方面工作，已基本具备建设、运营和服务能力，正积极有序地推进设施新建和存量铁塔及相关资产清查工作。在设施新建方面，累计启动了4732个铁塔类项目，已竣工3094个；累计启动室内分布类项目352个（含6个地铁覆盖项目），已竣工295个。在存量铁塔资产清查方面，已完成清查的物理站址超过70万个，占全网存量站址的47%。
尚冰对中国铁塔所取得的阶段性成绩给予充分肯定，指出中国铁塔正在成为支撑“宽带中国”建设、服务经济社会信息化发展的一支生力军。尚冰在分析行业发展新形势的基础上，对中国铁塔2015年的工作提出了三点希望：一是加强体制机制建设和内部管理，切实增强企业核心竞争力。要加大体制机制创新力度，以增强企业活力、提高运营效率为中心，加快完善产权清晰、权责明确、管理科学的现代企业制度，进一步加强干部员工队伍建设，激发干部员工的干劲和活力；要结合企业发展实际，把法治要求落实到企业经营管理各个环节，大力推进精细化管理，尤其是要围绕重点环节完善内控体系，优化考核模式，通过集约化运营努力降低经营成本；要积极主动地做好需求对接，有效地承担起新建铁塔及附属设施的主体责任，把满足新建设施需求作为全年工作的重中之重，集中力量破解基站选址难、协调难、进场难的问题；要加大技术和产品创新力度，适应4g基站小型化、美观化等发展趋势，面向4g、5g研究新型铁塔、机房、电池配置等产品和解决方案。二是加强与三家电信企业的沟通协商，推动形成合作共赢的良好局面。中国铁塔与三家电信企业是“命运共同体、责任共同体、利益共同体”，要讲大局，讲整体，善于换位思考，牢固树立“以客户为中心，以服务促发展”的经营理念，树立“三优一高”（即需求满足优、设施服务优、建设维护优、客户满意度高）的优质服务形象，切实推动共建共享向更深层次发展，积极助力电信运营企业集中精力于转型发展。三是自觉接受行业监管，共同构建和谐的行业生态。要严格规范企业经营行为，认真履行“三低一保”承诺；要以更加开放包容的心态，充分调动相关利益主体的积极性，考虑通过产业联盟等形式，通过市场化机制，引导产业链向专业化、规模化方向发展，尤其要正确处理和民营铁塔公司之间的竞争合作关系。白英姿代表铁塔公司协调组办公室对中国铁塔下一步工作提出四点希望：一是以体制机制创新为核心，不断深化改革。二是以“集约化、规模化、专业化、高效化”四化运营为目标，尽快推进存量铁塔资产的交割。三是以整体利益最大化为指导，尽快实现商务模式落地实施。四是以制度创新和廉洁从业为重点，抓好依法治企。
刘爱力作了题为《开拓创新 攻坚克难 努力成为国有企业深化改革的一面旗帜》的讲话。在谈到公司未来三年战略规划时，刘爱力强调，2015年主要是新建需求的满足，全面完成存量资产的平稳注入和民间资本的引入工作，兼顾存量的整合挖潜，兼顾新建基站的现代化管理手段建设（构建代维管理、日常运维管理、发电能力等）。2016年主要是存量整合深度挖潜，服务质量全面提升，兼顾多元化业务拓展。2017年主要是实现上市工作的全面开展、发展能力的全面提升、业务领域的深度拓展，公司由管理协调型向自我运营型转变。
对于2015年的工作，刘爱力提出了七项要求：一是将“三有利—做到了—知道了”作为一切工作的出发点和落脚点。中国铁塔的设立及运营必须实现“三有利”，即有利于改革成效彰显，有利于三家电信企业整体利益实现，有利于中国铁塔自身持续健康发展。“三有利”绝不能写在纸面上、停留在口头上，而是要落实到结果上，要通过整合资源、创新管理、集约高效运维降低成本，确保“做到了”。二是做好快速建立外包管理能力、加强与三家电信企业合作、快速引入标准化、实现共享最大化四方面工作，抓住新建需求窗口期。三是将按时保质完成清产核资注入作为后续开展一切工作的基础。四是将带队伍、营造良好外部环境、系统解决特殊矛盾、统揽全局长远规划四项能力建设作为当下队伍建设的主要抓手。五是注重文化建设，形成企业成长的内生动力和凝聚力。六是加强党的建设和作风建设，为公司经营发展提供有力保障。七是加强反腐建设，为企业发展构筑坚固防线。
佟吉禄作了题为《竭诚满足客户需求 全面提升运营能力 建设国际一流信息通信基础设施服务企业》的工作报告，回顾了公司组建半年来的工作，明确了2015年的总体思路及工作要求，提出2015年重点工作安排。强调要重点把握满足需求这个“立足点”、增收创效这个“价值点”、属地经营这个“定位点”、变革创新这个“灵魂点”、凝聚力量这个“支撑点”，做好六项重点工作：一是着力提升建维能力，全面担负新建责任。通过重点提升选址能力，落实建设项目管理责任制，实行铁塔设计、制作、施工一体化的建设方式，着力提升新建能力。通过加强与三家电信企业的沟通协调，篇3：2012年上半年常州地区铁塔监理工作总结 2012年上半年常州地区铁塔监理工作总结
一、铁塔监理概况：
1、移动基站铁塔建设完成情况：
上半年常州移动铁塔工程建设项目分为g14.2扩、g15.1扩以及高铁建设项目。目前g14.2扩工程已全部完成，高铁项目接近尾声，g15.1扩工程正在紧张建设中。常州地区上半年共计安装完成铁塔40座，铁塔类型包括单管塔、三管塔、拉线塔等塔型，具体情况如下： 上半年常州地区铁塔安装工程完成情况统计从此表上可以看出，上半年常州地区验收铁塔13座，一次验收通过12座，未通过铁塔为上海胜特钢杆有限公司承建的陈墅搬迁站，该基站经过整改二次验收通过。
2、铁塔实体质量状况：
常州移动各铁塔合作厂家基本能够安装省移动公司及国家相关规范进行制作、安装，工程合格率总体较好。但在日常的监理工作中，现场监理按照《移动通信工程钢塔桅结构验收规范》(yd-t 5132-2005)和《移动通信工程钢塔桅结构设计规范》（yd/t 5131-2005）的要求，仍检查出一些问题。现将上半年铁塔安装工程检查出来的问题的频率进行统计，主要表现在： 从上表数据可以看出铁塔制造工艺问题主要集中于焊缝质量以及构件几何尺寸两块。维蒙特铁塔厂上半年安装5座铁塔中4座第三节钢板厚度与省公司标准化图纸设计有误差，目前此问题已上报给省移动。焊缝质量问题主要集中在焊缝咬边、存在气孔。
铁塔安装问题主要集中在塔体垂直度、法兰贴合率两个方面。美化天线安装厂家现场质管员严重缺乏是持证上岗中主要问题。
3、竣工资料完成情况： 上半年常州地区共计完成铁塔竣工资料28份，其中问题主要集中在竣工资料现场实测数据采用机打、缺少项目经理安全生产b证、钢材出厂检测报告数据错误、检测报告日期错误等；针对以上问题我单位坚决将不合格竣工资料退回原厂，整改合格后方接收。铁塔厂家中竣工资料完成较好的为电联，维蒙特、京信、三维厂家上报的竣工资料问题较多。
4、安全生产方面：
在铁塔安装过程中，监理单位严格按照省移动铁塔及国家相关安全生产规范、规程检查验收，铁塔安装前对铁塔承包单位开工资料及人员证件，并对承台砼强度、铁塔进场材料进行检查，现场监督施工人员完成现场安全技术交底，在安全员及吊装机具运转正常的情况下，方可对铁塔进行安装。同时监理人员对铁塔安装过程进行全程旁站，现场发现违章作业监理则立即要求停止施工。通过上述措施2012年上半年铁塔安装无安全事故发生。
二、铁塔监理方面的自身优势：
1、设备齐全：项目部配备镀锌测厚仪、经纬仪、超声波测厚仪等测试仪器，为铁塔检查提高了有力的支持。
2、公司内部组织各个地区进行铁塔质量互查，以此来提高监理人员技能水平以及各地区铁塔整体安装质量。
3、监理人员利用自身专业知识对铁塔安装人员进行质量、安全培训。三．铁塔监理需要提升的方面：
1、加大人才培养，项目部将继续培养钢结构方面专业人才，为一线监理提供更高的技术力量；
2、针对铁塔安装队伍素质参差不齐的情况，常州地区项目监理部后期将推出“红黄牌”制度，对于铁塔安装过程出现问题超过三次的安装队伍我们将向移动公司建议永久取消其在移动工程施工的资格。
四、铁塔厂家的客观评价及需改进的地方：
1、对铁塔厂家的客观评价：
2、需要铁塔厂家改进的地方： （1）、针对出厂前需进行预拼装的铁塔要求厂家在材料进场报审时将在厂内预拼装照片一并报审； （2）、要求铁塔厂家加强对焊缝质量的控制； （3）、美化箱体厂家及时组织员工参加质量管理员的培训。
五、对建设单位的客观评价及建议：
1、建议移动公司根据监理现场检查发现的问题加大对铁塔施工单位的考核力度，在份额划分上予以明显体现；
2、希望移动公司管理员充分认识到铁塔安全的重要性，对于个别楼顶基站不能因为考虑到居民投诉而要求施工单位在塔基保养到期前提前安装。
六、省移动下发的2011版铁塔建设管理规定实施情况：
1、第三章第8.2条“三管塔塔柱材料为直缝电焊（埋弧焊或高频电阻焊）钢管，采购困难时，可以采用同规格无缝钢管，不得采用高频电焊或螺旋焊管。”，目前常州地区三管塔塔柱材料合格；
2、第三章第9.2条，监理人员加大对施工单位所上报人员证件的审查力度，目前落地塔生产厂家在持证上岗方面做得较好，美化箱体厂家仍需改进，我项目部后期也将重点对此进行检查；
3、第四章第16.3条，目前铁塔验收设计人员不到场，此问题我项目监理部已反馈给移动管理员，希望省公司对设计院加强要求；
4、监理单位下一步工作思路： （1）、加大对进场材料尺寸、焊缝质量的检查力度，做到每节铁塔必查；对于不合格材料坚决要求退场； （2）、建立各支施工队伍安装管理档案，每月与其他监理单位提交的数据进行汇总，对于屡犯不止的施工队伍坚决要求其退出常州移动铁塔安装市场；（3）、现场安装质量方面，我项目监理部将加强对法兰贴合率、接地扁铁焊接防腐等出现问题频率较多的项目进行检查，努力将现场管控到位。
江苏邮通建设监理有限公司苏南分公司 常州一体化项目部 2012年7月28日
推荐第3篇：铁塔公司个人工作总结
个人工作总结
2015年12月进入铁塔公司驻点军区工作，至今已半年有余，在公司领导的支持和员工的帮助下，自己无论在业务水平和工作经验上都取得了较大的提高，并圆满地完成了领导交给的各项任务。主要体现在以下几个方面。
第一、努力学习业务知识，尽快进入工作角色。通信铁塔，对于自己来说是一个陌生的工作，为了尽快熟悉工作内容和工作流程，查阅了大量网上知识，学习了上级有关文件资料，请教富有经验的老同志，基本掌握了铁塔的类型、基本结构、辐射频率以及建设选址、施工管理等相关知识，为自己在工作中奠定了一定的基础。
第二、加强沟通，扩大宣传。积极做好社会工作。上半年，代表公司领导出席区经信局召开的相关会议5次，主动介绍了公司的工作宗旨和流程，会同营运商研究讨论基站新建规划。在乡镇、在企业树立铁塔公司的形象以及基站建设和维护的重要性。为下一步工作起到了促进作用。
第三、服从安排、遵守纪律。完成了公司交给的阶段性工作。上半年，协助施工方完成了4处基站的新建和改造升级，完成协调督催五龙一组新建站选址的行政流程；完成了公司交给的基站场地租赁合同变更的续签工作；完成了桥河基站拉闸停电的纠纷的协调处理。
第四、放下面子，讲究方式，千方百计做好协调工作。协调工作不仅要求懂政策、熟悉业务。特别要讲究方法。在工作中，积极认真地跟各级领导汇好报，及时跟踪，与业主加强感情关系，耐心细致的做好解答，不管遇到何种情况，不急、不燥、不烦。直至完成任务。
下半年，自己要更加勤奋学习，不断总结经验教训，出色完成公司领导交办的各项工作任务。
2016年6月
推荐第4篇：铁塔公司工作总结及工作计划
XX铁塔2017年工作总结及2018年工作计划
一、中国铁塔成立背景
为深化国家电信体制改革，经国务院同意，中国铁塔股份有限公 司于2014年7月18日正式成立，公司实行总分架构，总部设在北京，在31个省设立省级分公司，在地市和县区分别设立地市分公司和县区办事处，公司的主要职责是：铁塔建设、维护、运营。根据国家工业和信息化部〔2014〕586号文件，自2015年1月1日起，三家基础电信企业不再自建铁塔等基站配套设施，统一由铁塔公司负责承建，减少重复建设，节约社会资源，并提升资源的使用效率，让资源更好更广泛地为整个行业、社会公众和其他领域服务。
二、整体投资及2017年基站建设情况
截至目前XX县共计无线基站285个，资产总规模达8280万元， 其中城区城郊108个，乡镇农村 169个。2017年建设基站共58个，其其中新建8个，共建共享50个，已全部提交运营商并开通无线信号。按照“能改不建、能享不建”的原则，共减少50座铁塔新建，基站共享率78.64%，通过共享节约行业投资1000万元，节约土地资源约1250平方米，从源头上避免了重复建设，提升了公共资源配置效率。
三、勇于承担和全力保障
XX铁塔勇于承担社会责任，直面恶劣天气和灾难，挺身而出，确保通信正常。 现正在组织抗冰灾进行通信保障，出动油机82台、车辆8辆、人员38人，成功保障受灾基站正常通信。2017年11月组织15人的整改队伍，投资50余万元，对316国道周边的的通信电力线路、通信铁塔等进行整改，全力配合县域经济建设。
四、2018年工作计划
2018年计划建设60个基站，投资规模800万元，其中新建12 个，共建共享38个，要求9月30日前全部开通无线信号，着力提高4G网络覆盖率，推动4G无线宽带网络向重点行政村、风景区、高速高铁、产业园区等延伸覆盖。
五、请求政府支撑
1、将铁塔站址、机房等通信基础设施列入公共基础设施的重 要组成部分，实现与电力、煤气、自来水等基础设施的同等对待。
2、在新建小区、城区改造规划、公共设施项目等各类建设方 案审查时，将通信基础设施的规划设计和预留情况作为审查的重要内容及必审环节之一。
3、希望政府机关、企事业单位能够无偿开放公共设施资源， 如所属建筑物、院校、车站、旅游景点，以及高速公路（铁路）、道路、桥梁、公园、绿地、路灯杆、电力杆等市政设施，用于支持公众通信配套设施建设；
4、加大对于破坏、盗窃通信基础设施行为的打击力度。对于 市民无理取闹，采取阻工、强拆设备等非正常手段阻碍通信基础建设的行为进行严厉打击，给通信基础建设营造一个良好的法制环境。
推荐第5篇：铁塔公司年终总结
导语：铁塔公司是规模庞大的国有企业。下面小编整理了铁塔公司的年终工作总结范文。欢迎大家阅读。
铁塔公司工作总结
岁月如梭，半年的时光对于一个人来说，可能是如白驹过隙般一闪而过。但是它对于一个企业来说却可以办成许多事情。在201x年上半年的时间里，我分公司全体员工在工作中励精图治，上下一心，竭尽所能，获得了良好的工作成果，具体内容如下所示：
努力终有回报，终获政府支持
政府以及当局部门的大力支持，是一个公司想要正常稳健运行的一个必要条件。对此我分公司领导将获得政府相关部门支持，作为一项日常工作来做，经常与政府相关的工作人员保持沟通，使其了解我公司的工作性质，以及对社会各界所带来的益处。同时我们也客观的将公司的优势以及不足之处展现给政府各级领导面前，因此获得了政府领导的一致好评。值得一提的是，我分公司为了能让政府清楚的了解铁塔公司的各类优势，特为市长写了一封信，信的语言内容诚恳谨慎，将公司的成立是如何实现资源的最大化利用、如何为国家节省资金以及如何合理的利用土地资源、如何解决信号热点地区“过度饱和”与“偏远地区”覆盖不足进行了详细的介绍。事实证明，公司领导们的工作努力没有白费，市政府以及相关各局对我公司明确表示支持，政府也下发了相关的支持文件，开发了政府及事业单位的公共用地。
排除竞争对手，赢得客户好评
在xx地区，第三方铁塔公司与各县市签署了独家建设协议，协议明确说明日后铁塔由第三方铁塔公司有限建设，禁止其他公司进行建设。运营商也不可以独自建设管道，需要租用第三方铁塔公司建设的管道。这样的协议无疑是阻碍了我公司的利益。所以我公司为了使各县市政府承诺取消了与第三方建设协议，并一同取消了管道独建协议，做出很大的努力，公司领导积极走访协调与沟通，最终完成了这项艰巨的任务，取消了政府与第三方公司的协议。(在此感谢淘宝店铺“点点文字工作室”，帮助完成此篇工作总结。大家需要代写各种文章也可以去找此店铺，值得信赖。)这项工作运作起来非常的困难，涉及了许多的利益关系，所以我公司也是付出了相当大的时间与精力。当政府与第三方铁塔公司的协议取消了之后，各大运营商可以在各县市建设管道，这样便为我公司赢得了运营商的好感，进而受到了它们的好评。
站址洽谈工作，尽显英雄本色
公司上半年承接三家运营商站点420个，经过整合后新建项目83处，共享改造262处。截止目前已经完成新建项目38处的塔基施工工作，完成163处铁塔改造的施工工作。其中有4处新建站的铁塔已经组装完毕，待电源设备到后进行安装。公司这半年来的工作重心，无疑是对站址的站址的洽谈工作。因为只有成功的对之前运营商们无法谈成的站址地点进行洽谈，才能显示出我公司的实例，以及顺利的进行相应的后续工作。众所周知，运营商们提出的站址需求，大多都是它们自身无法谈成的站址地点，那些站址对于我公司而言依旧也是一些疑难杂症。但是面对众多的疑难杂症，公司领导不怕困难，越挫越勇，经过不懈的努力，谈下了许多运营商们多年以来无法谈妥的站址，其中也包涵了许多费用低廉甚至是免费使用的站址。例如xx交通指挥中心与安达驾校这两处站址多年以来无论是联通还是移动都无法与其负责人达成协议，即使花再多的费用相关的负责人也不允许其在相应的地点建站。但是我公司领导凭借着自身的能力与相应的努力，不但与这两处站址的负责人员达成建站协议，并且是免费使用。这些成果让运营商们对我公司刮目相看，进而对我们更加的信赖。
为未来做打算，科学规划站址
选址建设基站并非是一种盲目的工作，因为它与地形地貌以及人口数量甚至是周边基站的距离有着密切的联系。因为基站建设存在着太多不确定的因素，所以必须经过一种科学的规划，才能避免不必要的资源浪费，才能让基站的建设真正的带来收益。对此，公司领导将目光放远，为未来未打算，与设计院进行合作，专业的规划出整个xx地区所有需要建设基站的位置，并根据相应的基站位置，合理的规划出下半年以及明年的工作目标，进行相应基站的建设。
同时，我分公司对xx市工业园区和新城区进行了整体规划，共计规划30个点，为将来铁塔均态分布做了良好的铺垫。
公司上下一心，搞好资产清查
分公司上下统一思想，高度重视此次资产清查评估工作，在省公司清查组的领导下，自上而下逐级布置、层层落实。分公司一把手亲自部署，亲自督导，把资产清查评估工作作为年度重点工作予以推进，确保清查评估各项工作全面落实。在分公司明确内部工作分工，将责任层层传递到具体人员，做好内部协调与外部协同。各部门密切配合、通力合作，通过共享清查信息、建立工作例会机制、定期发布清查工作简报等方式，及时通报、及时解决清查过程中遇到的各类问题。财务部门作为具体牵头组织部门，为各专业部门做好服务和支撑，同时做好工作进度管控；建设维护部门作为清查工作的主要力量，安排经验丰富、熟悉专业的工作人员专职负责清查工作。对外与三家运营商均建立横向协调机制，定期召开例会，通报各自清查进展情况以及遇到的问题和解决措施，互相取长补短，清查数据充分共享，加快推进清查工作。
存量资产清查工作的难点和重点在于物理站址与资产的对应，分公司根据实际情况，制定了切实可行、明晰具体的清查方法，充分利用资源管理系统等专业信息，与财务资产卡片信息进行比对，在资产与物理站址充分进行数据对接的基础上，到基站现场逐一查看、验证，确保物理站址准确，保证各项资产准确对应物理站址，为后续资产顺利交割奠定了基础。
做好工程财管，确保稳健运营
工程财务管理是公司日常管理的重要一环，工程财务管理的目的是，提高工程项目建设效率，合理降低建设成本，提升固定资产投资效能，从投资源头推进资产全生命周期管理。
截至6月26日，分公司建设项目累计立项批复311个，其中新建项目86个，存量改造项目225个。其中已开工项目217个（新建62个，存量改造155个）。已完工项目132个（新建9个，存量改造123个）。目前财务暂估进在建工程项目114个，暂估入帐率62.30%； 5月31日前已完工34个项目已全部暂估转固，其余98个已完工项目6月末暂估转固，确保在6月末前工程进度与财务入帐进度保持一致。
注重日常工作，一步一个脚印
我分公司认为贯彻集团商务定价，认真学习商务定价模板，并且灵活的根据本地的实际情况进行调整，为商务定价落地做好基础。对运营商所需求的站址建设需要进行一定的预环评测试，目前为止已经与多家环评厂家沟通完毕，预计在七月份可出测出相应的结果。今年上半年，我分公司新建项目的采购需求已经全部提交完毕，同时按照省公司共建共享管理办法，每月定期与三家运营商进行共建共享会议沟通，对各运营商提交的共享改造需求及时与产权方沟通，尽快实行改造方案的落地。在6月初参加了移动公司应急演练启动会召开，由于我公司暂时没有应急演练科目，未进行演练，计划下半年进行。 完善规章制度，严抓贯彻落实 规章制度是企业健康发展的保证，半年来公司结合工作实际和三大运营商的需要相继出台了一系列的规章制度和政策，确保了公司的健康发展和业务的顺利展开。但随着竞争的加剧，运营商对我们提出了更高的要求，尤其在站址洽谈方面。半年以来，公司严抓规章制度的贯彻落实，进一步明确了职责，使员工在贯彻落实规章制度上有人抓、有人管，而不是当作废纸一张，同时加大对责任人的考核力度，对不遵守公司规章制度的员工给予严肃处理。公司还加大了站址洽谈的奖惩工作，对于在站址洽谈工作中有突出表现的员工给予一定的嘉奖。总体来说，公司的规章还是得到切实的落实。
推荐第6篇：铁塔公司质量方针
铁塔公司方针、目标发布令
质量、环境、职业健康安全管理方针：
顾客满意、产品优质、安全优先、环保节能、完善管理、不断进步 质量、环境、职业健康安全管理目标：
目标一：技术折图、放样工艺文件准确率≥99.3%。
目标二：原材料进货合格率≥98%(材质检验合格率100%)。
目标三：铁塔（钢结构）件加工一次合格率≥98.8%。
目标四：镀锌件加工一次合格率≥99.8%。
目标五：紧固件加工一次合格率≥99.9%（地脚螺栓加工合格率实现100%）。 目标六：出厂产品合格率实现100%。
目标七：顾客满意度≥4分，达到“满意”。
目标八：设备完好率：≥98%。
目标九：废气、废水、厂界噪声排放符合法规要求。
目标十：降低5%意外事故的发生，保证全年重大火灾、爆炸事故为零。 目标十一：提高1%资源的利用率，降低主要能源消耗。
目标十二：提高废弃物的综合利用率，废弃物均无害化处理。
目标十三：控制职业健康安全事故的发生，杜绝职业病和工伤死亡0事故。 目标十四：工作环境符合国家的法规要求。
目标十五：特种设备按法规进行100%年检，其使用操作人员必须100%持证上岗。
目标十六：美化环境，闲置空地100%种植绿化带。
以上目标是按全年统计的平均值，每年一月中旬进行管理评审并制订新一年的管理目标。
为实现公司质量、环境、职业健康安全管理方针和管理目标，全体员工必须齐心协力，坚持不懈地贯彻质量、环境、职业健康安全管理工作，提高管理水平、提高管理效益，持续完善一体化管理工作，努力实现顾客满意、出厂产品优质、合格率100%目标。
发布日期：2012年4月01日
推荐第7篇：铁塔公司面试题
1.请简单介绍下自己？
我叫XXX，来自XX公司XX部门，我大学学的是XX专业，参加工作有XX年的时间，这次竞聘的是咱们铁塔 公司XX部门，我XX年参加工作，第一个部门是XXX，主要是从事计算机和办公网的支撑、维护，后来去
的XXX，从事机房值守、基站远程维护这方面的工作，再后来去过XXX，主要从事小区和办公楼宽带布线
以及接入这方面的工作，最近几年在XXX工作，主要从事代理商的拓展和支撑、维护工作，我本身学的
是XXX专业，工作以后也有比较长的时间从事建设维护相关岗位的工作，对计算机软件和硬件都有比较
全面的了解，能熟练运用各种办公和应用软件，有比较丰富的网络知识，对机房的工作也有一定的经验
，然后对市场销售和客户服务也有比较丰富的工作经验 另外我觉得工作经验对一个人非常重要，但更重要的是学习能力，不管是熟悉的工作还是陌生的工作，
我觉得我都有信心能在最短的时间通过学习尽快熟悉业务知识，进入工作状态。
2、谈谈对铁塔公司的认识
铁塔公司，全称叫中国铁塔股份有限公司，是由移动、电信和联通三家公司共同出资设立的股份有限公
司，注册资本100亿元，其中移动占40%，联通占30.1%，电信占29.9%。主要经营范围是：铁塔建设、维
护、运营，机房、基站、电源、空调配套设施和室内分布系统的建设、维护、运营。铁塔公司成立的初
衷是由于三家运营商基础设施重复投资、网络资源利用率低，为了促进资源节约和降低行业建设成本，
经工信部和国资委批准成立铁塔公司。未来“网业分离”是通信业的一个趋势，我觉得铁塔公司在这个
进程中会起到重要作用。
3.你为什么考虑来铁塔？
铁塔公司主要经营范围是：铁塔建设、维护、运营，机房、基站、电源、空调配套设施和室内分布系统
的建设、维护、运营。一方面我有一定的建设维护方面的工作经历，另一方面我觉得网业分离是通信业
的发展的一个趋势，而铁塔公司正是在这种背景下经工信部和国资委批准成立的，具有深远的意义和良
好的发展前景，所以我希望能够加入贵公司，希望能够实现公司发展和个人发展的统一
4.应聘铁塔，你觉得你的优劣势是什么？
优势谈不上，我在联通呆过的部门相对比较多，包括市场和维护的一些相关部门都呆过，我觉得对于今
后展开工作有一定的益处，另外我学习能力比较强，我觉得干好任何工作的前提都是要不断
的学习和充
电，活到老学到老。劣势的话，因为最近三年是在XX部门工作，关于建设维护方面的工作经验相对来说
比常年从事这方面工作的同事要少一些，不过我觉得这都不是太大的问题，因为我可以通过努力学习尽
快进入工作状态。
5.怎么看待你的专业背景与铁塔的经营范围不相符的问题？
我最近三年从事的XX工作，可能和铁塔公司建设维护工作内容有一定差别，但是我觉得，工作内容虽然
不尽相同，但是首先工作态度是一样的，都得有一个严谨、认真的态度，第二任何工作岗位都不是孤立
的，总要和不同的人，不同的部门打交道，所以不管以前做过什么岗位，每一次工作经历都是一次难得
的经验积累，再者最重要的一点，业务知识的欠缺之处，我可以通过不断的学历弥补差距，尽快进入工 作状态
6.你觉得未来开展工作可能存在的重点和难点是什么？
如果有幸加入贵公司，短期内我会把重点放在业务学习上，听从领导的指示和安排，抓紧时间熟悉业务
，多向有经验的前辈请教，制定工作计划，按计划展开工作。至于难点，工作中出现一些困难是正常的
，也是难免的，但是只要有坚忍不拔的毅力、良好的团队精神以及事前周密而充分的准备，任何困难都 是可以克服的
7.一旦三家建设存在矛盾，你将如何化解？ 我会按公司的相关要求处理，不能徇私舞弊。我会告诉三家运营商铁塔公司成立的初衷就是为了解决重
复投资和资源利用率低的问题，解决运营商选址难的问题，而且铁塔公司由三家运营商共同出资成立的 ，代表了三方的共同利益，不会存在偏袒谁的问题，请三家运营商相信铁塔公司的政策规定，严格按规 定办事
8.你对三家运营商的网络规模是否了解？请简单描述下
涉及商业机密，职能粗略了解，截止2014年上半年，中国移动移动用户数7.7亿，其中3G用户2.1亿；中
国联通移动用户数1.8亿，其中3G用户1.3亿；中国电信移动用户1.8亿，其中3G用户1亿
9.谈谈你对各运营商无线网制式和演进方向以及频谱使用情况的了解。
移动GSM TD-SCDMA TD-LTE，电信 GSM CDMA CDMA2000 TD-LTE和FDD-LTE混合 联通
GSM WCDMA TD-LTE 和FDD-LTE混合
中国移动获得130MHz频谱资源，频段分别为 1880 -1900 MHz-->BAND 39 2320-2370MHz-->BAND 40 2575-2635 MHz-->BAND 38 中国联通获得40MHz频谱资源，频段分别为 2300-2320 MHz-->BAND 40 2555-2575MHz-->BAND 41 中国电信获得40MHz频谱资源，频段分别为 2370-2390 MHz-->BAND 40 2635-2655 MHz-->BAND 41。
10.对自己近两年的主要工作进行下总结。
近两年在XXX部门，负责………………………………。XX工作涉及的内容很全面，工作中既要面对营业
系统，又要面对代理商和客户，我感觉对个人的业务能力有很全面的要求，在工作中也很受锻炼
11.对铁塔公司的收入有什么看法？
据说铁塔公司会进行增量、存量、引进民资三步走，铁塔公司会进行市场化的薪酬管理制度 从网上查了下有说是移动的80%，当然不一定真实。其实薪水不是最重要的，最重要的是可以把工作当
成乐趣，这样才能在工作中实现自我价值，并乐在其中
12．各运营商手机号段？
电信：1
33、1
53、180、18
9、177 联通：130、1
31、1
32、1
55、1
56、18
5、18
6、176移动：1
34、1
35、1
36、1
37、1
38、1
39、150、1
51、
1
52、1
57、1
58、1
59、18
2、18
7、18
8、178
13、如何选址
主要考虑经济效应和社会效应来考虑。经济效应主要是该基站所能带来的收入情况，针对这方面就需要
掌握基站周围住户的收入情况、用户的数量以及文化层次。社会效应就是为了扩大电信公司的社会影响
力。例如高速公路沿线，虽然话务量不高，具有很好的宣传效果。在确定基站位置时，要综合考虑以下
几个方面的因素：市电引入距离和方式，基站需要380V三相电作为供电电源，如果周围有合适的三相电 ，就直接从现有的三相电源处转接，如果当地没有合适的三相电可供引接，可以从附近110KV的高压线
加装变压器解决。2交通要方便便于设备运输和后期维护，另外要与当地群众建立良好和稳固的关系。3
要考虑传输线路的走线情况，避免传输线路过长和路由情况复杂。4基站一般选择在所需覆盖区域的中
心地带，使得各个扇区的话务量比较均匀。5要考虑基站所处位置的土质情况，避免由于土质疏松引起
的安全问题。基站周围空间开阔，避免基站信号被阻挡。另外要避免靠近易燃易爆设施、避免火灾和雷
击、避免大功率无线干扰
6、要了解基站站址所在地的规划发展，避免被规划拆迁。选站过程中，要争
取政府部门的支持，避免由于对市政规划不了解而造成的不必要的工程调整。 基站室内分布的施工要点
安装位置应符合设计文件的要求，设备尽量安装在馈线走线的线井内，安装位置应便于调测、维护和散
热的需要；安装位置应无强电、强磁和强腐蚀设备的干扰； 安装场所应干燥、灰尘小、且通风良好；
安装位置便于馈线、电源线、地线的布线； 安装位置的室内不得放置易燃品；室内温度、湿度不能超
过主机工作温度、湿度的范围；
14、为什么要离开联通公司？
其实在联通公司工作了XX年，也是有很深的感情的，有很多很好的同事。XX年来，也算目睹了整个通信
业的兴衰，个人感觉，通信业发现到今天，确实出现了一些弊端，比如同质化竞争、低价竞争，网业分
离是通信业下一步的发展的总体趋势，铁塔公司的成立有很深远的意义，我看好铁塔公司的发展前景，
希望能实现公司发展和个人发展的统一
15、有哪些特长和爱好？
特长谈不上，我精力比较充沛，能够胜任比较繁重的工作强度，另外我感觉我学习能力比较强，有喜欢
钻研的精神。如果说爱好的话，我工作之余喜欢研究一些小的计算机程序，也喜欢画画，还喜欢机械，
像汽车、摩托车。
16、怎样看待学历和能力？
学历其实只表示一个人具有学习能力。一个人的能力，不是看你学了多少知识，而是看你在某个领域上
发挥了什么。一个人工作能力的高低应该是取决于他的学习能力，而不是学历，我是这样看的
17、你以前的工作有哪些成就？
成就不敢当，我觉得工作最基本的是要认真负责，能够胜任公司指派的工作任务，取得领导和同事的信
任，我以前参加单位的技术比武拿过2等奖，个人的一些经验也曾被省公司表扬和推广。
18、谈论一下你对建设维护这个职位的认识 铁塔的选址、建设、维护、运营；基站、机房、电源、空调配套设施和室内分布系统的建设、维护、运 营，等等
19、在我们这个行业中你觉得什么是最重要的趋势？
三大运营商产品同质化，低价竞争严重，设备重复投资，资源利用率低，我觉得网业分离可能是最重要的趋势
20、在联通的工作中，你最喜欢那个方面的特点？最不喜欢哪个？
与领导和同事相处融洽，不好的方面是同质化竞争严重，行业利润越来越低
21、你长期的目标是什么？
我希望能够通过努力提高业务能力，在工作中能够独当一面
22、你对加班的看法？ 如果需要加班，可以全身心的投入工作。但同时，我也会提高工作效率，减少不必要的加班。
23、在五年的时间内，你的职业规划？
我希望能按照公司的管理思路发展，在业务上不断学习，充实自我
24、谈谈你对跳槽的看法
正常的“跳槽”能促进人才合理流动，应该支持。频繁的跳槽对单位和个人双方都不利，应该反对。
25、工作中你难以和同事、上司相处，你该怎么办？
我会服从领导的指挥，配合同事的工作。我会从自身找原因，仔细分析是不是自己工作做得不好让领导
不满意，同事看不惯。还要看看是不是为人处世方面做得不好，如果是这样的话 我会努力改正。如果
我找不到原因，我会找机会跟他们沟通，请他们指出我的不足，有问题就及时改正。作为优秀的员工，
应该时刻以大局为重，即使在一段时间内，领导和同事对我不理解，我也会做好本职工作，虚心向他们
学习，总有一天会取得他们的认可。
26、假设你在某单位工作，成绩比较突出，得到领导的肯定。但同时你发现同事们越来越孤立你，你怎么看这个问题？你准备怎么办？
回答提示：①成绩比较突出，得到领导的肯定是件好事情，以后更加努力。②检讨一下自己是不是对工
作的热心度超过同事间交往的热心了，加强同事间的交往及共同的兴趣爱好。③工作中，切勿伤害别人
的自尊心④不再领导前拨弄是非。
27、谈谈如何降低铁塔建设成本 采取多种形式。科学规划，合理控制铁塔建设规模。优化建设安装方式、多运营商共用铁塔。然后可以
进行铁塔招标，降低采购成本。同时制订严格的检验和监督办法，保证建设质量。
推荐第8篇：区域经理工作总结
到郑州已经两天了，昨天早上由于下雨火车晚点了将近一个小时，快7点才到郑州，安排好住宿，洗漱完就和这边的经理吴灵敏定好10点在北京华联店见面，区域经理工作总结。由于各店相距不是很远，很快又转了其他几个店，发现大上海这个店客流量很大，当时建议在这个店摆台搞活动，吴灵敏及时找到店内沟通，大概中午12点左右我们的促销台就摆好了，由于当时还没有接到赠品，我们决定暂时利用店内现有的赠品，由于是周末短促也在，店里的长短促两个人给我感觉都挺好的，又积极又踏实，当天销售比平时有明显增长，一周总业绩也有了很大的提升。
这两天在店里促销也发现一些问题，希望能够尽快解决的，工作总结《区域经理工作总结》。
首先，是订货问题，促销员反映公司规定只能每周三订货，每次大概需要4天时间，总是赶在周日或周一，比如本周三定的茉莉眼胶直到今天也没收到，可是店里从昨天就断货了，这样挺耽误销售的，能否协调一下可以随时订货。
再有，这两天有几个老顾客拿着空瓶过来的，要求减10元（因为她们知道沃尔玛店和曼哈顿店都可以，这两个店属直营店，尤其沃尔玛店离我们步行不到10分钟），知道我们不允许时就都走了，店员也反映最近有这种情况，挺影响销售的。还有就是宣传单页问题，这边几乎没有，只有一本台历，没有办法派发，另外我觉得象大上海这种店通过这两天的促销还是挺有潜力的能否考虑上两个促销员。
工作计划：接下来我和吴灵敏商量了一下，想利用周二客流较少的日子统一给大家培训一下产品知识和销售技巧。再有听说过两天直营那边也要在这边有一场大型培训会，建议是否可以考虑让这边促销员也能参加一下。
推荐第9篇：区域经理工作总结
你将看到的是由jybys为你整理的区域经理工作总结范文：
到郑州已经两天了，昨天早上由于下雨火车晚点了将近一个小时，快7点才到郑州，安排好住宿，洗漱完就和这边的经理吴灵敏定好10点在北京华联店见面。由于各店相距不是很远，很快又转了其他几个店，发现大上海这个店客流量很大，当时建议在这个店摆台搞活动，吴灵敏及时找到店内沟通，大概中午12点左右我们的促销台就摆好了，由于当时还没有接到赠品，我们决定暂时利用店内现有的赠品，由于是周末短促也在，店里的长短促两个人给我感觉都挺好的，又积极又踏实，当天销售比平时有明显增长，一周总业绩也有了很大的提升。
这两天在店里促销也发现一些问题，希望能够尽快解决的。
首先，是订货问题，促销员反映公司规定只能每周三订货，每次大概需要4天时间，总是赶在周日或周一，比如本周三定的茉莉眼胶直到今天也没收到，可是店里从昨天就断货了，这样挺耽误销售的，能否协调一下可以随时订货。
再有，这两天有几个老顾客拿着空瓶过来的，要求减10元（因为她们知道沃尔玛店和曼哈顿店都可以，这两个店属直营店，尤其沃尔玛店离我们步行不到10分钟），知道我们不允许时就都走了，店员也反映最近有这种情况，挺影响销售的。还有就是宣传单页问题，这边几乎没有，只有一本台历，没有办法派发，另外我觉得象大上海这种店通过这两天的促销还是挺有潜力的能否考虑上两个促销员。
工作计划：接下来我和吴灵敏商量了一下，想利用周二客流较少的日子统一给大家培训一下产品知识和销售技巧。再有听说过两天直营那边也要在这边有一场大型培训会，建议是否可以考虑让这边促销员也能参加一下。
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篇1：铁塔公司面试题汇总
铁塔公司面试题汇总 节选最容易被问到的27个问题以及参考答案。 1请简单介绍下自己？
我叫xxx，来自xx公司xx部门，我大学学的是xx专业，参加工作有xx年的时间，这次竞聘的是咱们铁塔公司xx部门，我xx年参加工作，第一个部门是xxx，主要是从事计算机和办公网的支撑、维护，后来去的xxx，从事机房值守、基站远程维护这方面的工作，再后来去过xxx，主要从事小区和办公楼宽带布线以及接入这方面的工作，最近几年在xxx工作，主要从事代理商的拓展和支撑、维护工作，我本身学的是xxx专业，工作以后也有比较长的时间从事建设维护相关岗位的工作，对计算机软件和硬件都有比较全面的了解，能熟练运用各种办公和应用软件，有比较丰富的网络知识，对机房的工作也有一定的经验，然后对市场销售和客户服务也有比较丰富的工作经验。另外我觉得工作经验对一个人非常重要，但更重要的是学习能力，不管是熟悉的工作还是陌生的工作，我觉得我都有信心能在最短的时间通过学习尽快熟悉业务知识，进入工作状态。 2谈谈对铁塔公司的认识？
全称叫中国铁塔股份有限公司，是由移动、电信和联通三家公司共同出资设立的股份有限公司，注册资本100亿元，其中移动占40%，联通占30.1%，电信占29.9%。主要经营范围是：铁塔建设、维护、运营，机房、基站、电源、空调配套设施和室内分布系统的建设、维护、运营。铁塔公司成立的初衷是由于三家运营商基础设施重复投资、网络资源利用率低，为了促进资源节约和降低行业建设成本，经工信部和国资委批准成立铁塔公司。未来“网业分离”是通信业的一个趋势，我觉得铁塔公司在这个进程中会起到重要作用。 3你为什么考虑来铁塔？
铁塔公司主要经营范围是：铁塔建设、维护、运营，机房、基站、电源、空调配套设施和室内分布系统的建设、维护、运营。一方面我有一定的建设维护方面的工作经历，另一方面我觉得网业分离是通信业的发展的一个趋势，而铁塔公司正是在这种背景下经工信部和国资委批准成立的，具有深远的意义和良好的发展前景，所以我希望能够加入贵公司，希望能够实现公司发展和个人发展的统一。 4应聘铁塔，你觉得你的优劣势是什么？
优势谈不上，我在联通呆过的部门相对比较多，包括市场和维护的一些相关部门都呆过，我觉得对于今后展开工作有一定的益处，另外我学习能力比较强，我觉得干好任何工作的前提都是要不断的学习和充电，活到老学到老。劣势的话，因为最近三年是在xx部门工作，关于建设维护方面的工作经验相对来说比常年从事这方面工作的同事要少一些，不过我觉得这都不是太大的问题，因为我可以通过努力学习尽快进入工作状态。 5怎么看待你的专业背景与铁塔的经营范围不相符的问题？
我最近三年从事的xx工作，可能和铁塔公司建设维护工作内容有一定差别，但是我觉得，工作内容虽然不尽相同，但是首先工作态度是一样的，都得有一个严谨、认真的态度，第二任何工作岗位都不是孤立的，总要和不同的人，不同的部门打交道，所以不管以前做过什么岗位，每一次工作经历都是一次难得的经验积累，再者最重要的一点，业务知识的欠缺之处，我可以通过不断的学历弥补差距，尽快进入工作状态。 6你觉得未来开展工作可能存在的重点和难点是什么？
如果有幸加入贵公司，短期内我会把重点放在业务学习上，听从领导的指示和安排，抓紧时间熟悉业务，多向有经验的前辈请教，制定工作计划，按计划展开工作。至于难点，工作中出现一些困难是正常的，也是难免的，但是只要有坚忍不拔的毅力、良好的团队精神以及事前周密而充分的准备，任何困难都是可以克服的。 7一旦三家建设存在矛盾，你将如何化解？
我会按公司的相关要求处理，不能徇私舞弊。我会告诉三家运营商铁塔公司成立的初衷就是为了解决重复投资和资源利用率低的问题，解决运营商选址难的问题，而且铁塔公司由三家运营商共同出资成立的，代表了三方的共同利益，不会存在偏袒谁的问题，请三家运营商相信铁塔公司的政策规定，严格按规定办事。 8你对三家运营商的网络规模是否了解？请简单描述下。
涉及商业机密，只能粗略了解，截止2014年上半年，中国移动移动用户数
7.7亿，其中3g用户2.1亿；中国联通移动用户数1.8亿，其中3g用户1.3亿；中国电信移动用户1.8亿，其中3g用户1亿。9谈谈你对各运营商无线网制式和演进方向以及频谱使用情况的了解。 移动gsm td-scdma td-lte 电信gsm cdma cdma2000 td-lte和fdd-lte混合 联通gsm wcdma td-lte和fdd-lte混合 中国移动获得130mhz频谱资源，频段分别为 1880-1900mhz-->band39 2320-2370mhz-->band40 2575-2635mhz-->band38 中国联通获得40mhz频谱资源，频段分别为 2300-2320mhz-->band40 2555-2575mhz-->band41 中国电信获得40mhz频谱资源，频段分别为 2370-2390mhz-->band40 2635-2655mhz-->band41。
10对自己近两年的主要工作进行下总结。近两年在xxx部门，负责„„„„。xx工作涉及的内容很全面，工作中既要面对营业系统，又要面对代理商和客户，我感觉对个人的业务能力有很全面的要求，在工作中也很受锻炼。 11对铁塔公司的收入有什么看法？
据说铁塔公司会进行增量、存量、引进民资三步走，铁塔公司会进行市场化的薪酬管理制度从网上查了下有说是移动的80%，当然不一定真实。其实薪水不是最重要的，最重要的是可以把工作当成乐趣，这样才能在工作中实现自我价值，并乐在其中。 12各运营商手机号段？
电信：1
33、1
53、180、18
9、177 联通：130、1
31、1
32、1
55、1
56、18
5、18
6、176 移动：1
34、1
35、1
36、1
37、1
38、1
39、150、1
51、1
52、1
57、1
58、1
59、18
2、18
7、18
8、178 13如何选址? 主要考虑经济效应和社会效应来考虑。经济效应主要是该基站所能带来的收入情况，针对这方面就需要掌握基站周围住户的收入情况、用户的数量以及文化层次。社会效应就是为了扩大电信公司的社会影响力。例如高速公路沿线，虽然篇2：铁塔公司招聘要求 铁塔公司招聘要求（附最新面试问题和招聘公告汇总）
作为一个运营商人，目前最热的话题就是铁塔公司了，就目前的观察来看，铁塔公司的野心很大，或者说铁塔公司背后的人野心很大。比较以往运营商的招聘和提拔，这次铁塔招聘有些不同。
作为一个运营商人，目前最热的话题就是铁塔公司了，就我目前的观察来看，铁塔公司的野心很大，或者说铁塔公司背后的人野心很大。比较以往运营商的招聘和提拔，鄙人发现这次铁塔招聘有些不同，愿和大家分享：
第一，没有了党员优先和政治面貌的要求，就我省的网上报名系统，没有政治面貌的选项。我看过的几个省的招聘公告来看，也没有什么党员优先之类（也许有的省有，我没看到）。大家都知道，运营商以往经常有面貌的要求，特别是领导岗位，而且面貌似乎还是一个比较重要的考核方面。
第二，对全日制的学历的要求很高，我们知道以往运营商和通信院校有大量的合作办学，像函授，成教，继续教育，在职研等等很多，而以往的招聘提拔什么的，一般都是承认这些非全日制教育。但是这次对是否为全日制的要求很严，而且在我省的简历简报系统上有全日制和在职的选项，并且最高学历只承认全日制教育的学历。
第三，对年龄的要求很严，年龄老化是电信和联通面临的问题，也是将来移动不得不避免的问题。这次对集团、省、市的领导都有一个非常具体的年龄要求，相比目前的运营商领导层是比较年轻的。而2 -附：铁塔公司最新面试问题和招聘公告汇总
截至目前，铁塔公司招聘已经进入了最后的基层员工招聘阶段，多数省市分公司已成立完毕，甚至部分省市分公司和地市分公司已经进入正式运营状态。然而目前为止，铁塔公司的所有员工仍然只从三大运营商中招聘，“市场化招聘”依然遥不可及。下面是一位联通负责网络建设维护的员工去铁塔公司应聘时的情况：
虽然这个结果早在意料之中，但我没想到铁塔竟然连个面试机会都不给，因为自我感觉笔试答得还是不错的。但毕竟自己的专业跟铁塔基本不沾边，出局也在情理之中，还是希望铁塔招聘是一个公开公正的选拔，总之，铁塔你没有选择我，我想那是你的损失，正如我所说的，如果以为我以前没干过就认为我干不了，那你就错了~ 以下是可能被提问的27个问题 1.请简单介绍下自己？
我叫xxx，来自xx公司xx部门，我大学学的是xx专业，参加工作有xx年的时间，这次竞聘的是咱们铁塔公司xx部门，我xx年参加工作，第一个部门是xxx，主要是从事计算机和办公网的支撑、维护，后来去的xxx，从事机房值守、基站远程维护这方面的工作，再后来去过xxx，主要从事小区和办公楼宽带布线以及接入这方面的工作，最近几年在xxx工作，主要从事代理商的拓展和支撑、维护工作，我本身学的是xxx专业，工作以后也有比较长的时间从事建设维护相关岗位的工作，对计算机软件和硬件都有比较全面的了解，能熟4 -优势谈不上，我在联通呆过的部门相对比较多，包括市场和维护的一些相关部门都呆过，我觉得对于今后展开工作有一定的益处，另外我学习能力比较强，我觉得干好任何工作的前提都是要不断的学习和充电，活到老学到老。劣势的话，因为最近三年是在xx部门工作，关于建设维护方面的工作经验相对来说比常年从事这方面工作的同事要少一些，不过我觉得这都不是太大的问题，因为我可以通过努力学习尽快进入工作状态。
5.怎么看待你的专业背景与铁塔的经营范围不相符的问题？我最近三年从事的xx工作，可能和铁塔公司建设维护工作内容有一定差别，但是我觉得，工作内容虽然不尽相同，但是首先工作态度是一样的，都得有一个严谨、认真的态度，第二任何工作岗位都不是孤立的，总要和不同的人，不同的部门打交道，所以不管以前做过什么岗位，每一次工作经历都是一次难得的经验积累，再者最重要的一点，业务知识的欠缺之处，我可以通过不断的学历弥补差距，尽快进入工作状态。
6.你觉得未来开展工作可能存在的重点和难点是什么？
如果有幸加入贵公司，短期内我会把重点放在业务学习上，听从领导的指示和安排，抓紧时间熟悉业务，多向有经验的前辈请教，制定工作计划，按计划展开工作。至于难点，工作中出现一些困难是正常的，也是难免的，但是只要有坚忍不拔的毅力、良好的团队精神以及事前周密而充分的准备，任何困难都是可以克服的。 7.一旦三家建设存在矛盾，你将如何化解？ - 5 -篇3：2015年铁塔面试参考 以下是可能被提问的27个问题 1.请简单介绍下自己？
我叫xxx，来自xx公司xx部门，我大学学的是xx专业，参加工作有xx年的时间，这次竞聘的是咱们铁塔公司xx部门，我xx年参加工作，第一个部门是xxx，主要是从事计算机和办公网的支撑、维护，后来去的xxx，从事机房值守、基站远程维护这方面的工作，再后来去过xxx，主要从事小区和办公楼宽带布线以及接入这方面的工作，最近几年在xxx工作，主要从事代理商的拓展和支撑、维护工作，我本身学的是xxx专业，工作以后也有比较长的时间从事建设维护相关岗位的工作，对计算机软件和硬件都有比较全面的了解，能熟练运用各种办公和应用软件，有比较丰富的网络知识，对机房的工作也有一定的经验，然后对市场销售和客户服务也有比较丰富的工作经验。另外我觉得工作经验对一个人非常重要，但更重要的是学习能力，不管是熟悉的工作还是陌生的工作，我觉得我都有信心能在最短的时间通过学习尽快熟悉业务知识，进入工作状态。
2、谈谈对铁塔公司的认识铁塔公司？ 3.你为什么考虑来铁塔？ 铁塔公司主要经营范围是：铁塔建设、维护、运营，机房、基站、电源、空调配套设施和室内分布系统的建设、维护、运营。一方面我有一定的建设维护方面的工作经历，另一方面我觉得网业分离是通信业的发展的一个趋势，而铁塔公司正是在这种背景下经工信部和国资委批准成立的，具有深远的意义和良好的发展前景，所以我希望能够加入贵公司，希望能够实现公司发展和个人发展的统一。
4.应聘铁塔，你觉得你的优劣势是什么？
优势谈不上，我在联通呆过的部门相对比较多，包括市场和维护的一些相关部门都呆过，我觉得对于今后展开工作有一定的益处，另外我学习能力比较强，我觉得干好任何工作的前提都是要不断的学习和充电，活到老学到老。劣势的话，因为最近三年是在xx部门工作，关于建设维护方面的工作经验相对来说比常年从事这方面工作的同事要少一些，不过我觉得这都不是太大的问题，因为我可以通过努力学习尽快进入工作状态。
5.怎么看待你的专业背景与铁塔的经营范围不相符的问题？我最近三年从事的xx工作，可能和铁塔公司建设维护工作内容有一定差别，但是我觉得，工作内容虽然不尽相同，但是首先工作态度是一样的，都得有一个严谨、认真的态度，第二任何工作岗位都不是孤立的，总要和不同的人，不同的部门打交道，所以不管以前做过什么岗位，每一次工作经历都是一次难得的经验积累，再者最重要的一点，业务知识的欠缺之处，我可以通过不断的学历弥补差距，尽快进入工作状态。
6.你觉得未来开展工作可能存在的重点和难点是什么？
如果有幸加入贵公司，短期内我会把重点放在业务学习上，听从领导的指示和安排，抓紧时间熟悉业务，多向有经验的前辈请教，制定工作计划，按计划展开工作。至于难点，工作中出现一些困难是正常的，也是难免的，但是只要有坚忍不拔的毅力、良好的团队精神以及事前周密而充分的准备，任何困难都是可以克服的。 7.一旦三家建设存在矛盾，你将如何化解？
我会按公司的相关要求处理，不能徇私舞弊。我会告诉三家运营商铁塔公司成立的初衷就是为了解决重复投资和资源利用率低的问题，解决运营商选址难的问题，而且铁塔公司由三家运营商共同出资成立的，代表了三方的共同利益，不会存在偏袒谁的问题，请三家运营商相信铁塔公司的政策规定，严格按规定办事
8.你对三家运营商的网络规模是否了解？请简单描述下
涉及商业机密，只能粗略了解，截止2014年上半年，中国移动移动用户数7.7亿，其中3g用户2.1亿；中国联通移动用户数1.8亿，其中3g用户1.3亿；中国电信移动用户1.8亿，其中3g用户1亿
9.谈谈你对各运营商无线网制式和演进方向以及频谱使用情况的了解。移动gsm td-scdma td-lte，
电信gsm cdmacdma2000 td-lte和fdd-lte混合 联通gsm wcdma td-lte和fdd-lte混合 中国移动获得130mhz频谱资源，频段分别为 1880-1900mhz-->band39 2320-2370mhz-->band40 2575-2635mhz-->band38中国联通获得40mhz频谱资源，频段分别为 2300-2320mhz-->band40 2555-2575mhz-->band41 中国电信获得40mhz频谱资源，频段分别为 2370-2390mhz-->band40 2635-2655mhz-->band41。 10.对自己近两年的主要工作进行下总结。
近两年在xxx部门，负责。xx工作涉及的内容很全面，工作中既要面对营业系统，又要面对代理商和客户，我感觉对个人的业务能力有很全面的要求，在工作中也很受锻炼
11.对铁塔公司的收入有什么看法？
据说铁塔公司会进行增量、存量、引进民资三步走，铁塔公司会进行市场化的薪酬管理制度从网上查了下有说是移动的80%，当然不一定真实。其实薪水不是最重要的，最重要的是可以把工作当成乐趣，这样才能在工作中实现自我价值，并乐在其中。 12．各运营商手机号段？
电信：1
33、1
53、180、18
9、177 联通：130、1
31、1
32、1
55、1
56、18
5、18
6、176 移动：1
34、1
35、1
36、1
37、1
38、1
39、150、1
51、1
52、1
57、1
58、1
59、18
2、18
7、18
8、178
13、如何选址? 主要考虑经济效应和社会效应来考虑。经济效应主要是该基站所能带来的收入情况，针对这方面就需要掌握基站周围住户的收入情况、用户的数量以及文化层次。社会效应就是为了扩大电信公司的社会影响力。例如高速公路沿线，虽然话务量不高，具有很好的宣传效果。在确定基站位置时，要综合考虑以下几个方面的因素：1.市电引入距离和方式，基站需要380v三相电作为供电电源，如果周围有合适的三相电，就直接从现有的三相电源处转接，如果当地没有合适的三相电可供引接，可以从附近110kv的高压线加装变压器解决。
2.交通要方便便于设备运输和后期维护，另外要与当地群众建立良好和稳固的关系。3.要考虑传输线路的走线情况，避免传输线路过长和路由情况复杂。
4.基站一般选择在所需覆盖区域的中心地带，使得各个扇区的话务量比较均匀。5.要考虑基站所处位置的土质情况，避免由于土质疏松引起的安全问题。基站周围空间开阔，避免基站信号被阻挡。另外要避免靠近易燃易爆设施、避免火灾和雷击、避免大功率无线干扰
6.要了解基站站址所在地的规划发展，避免被规划拆迁。选站过程中，要争取政府部门的支持，避免由于对市政规划不了解而造成的不必要的工程调整。基站室内分布的施工要点安装位置应符合设计文件的要求，设备尽量安装在馈线走线的线井内，安装位置应便于调测、维护和散热的需要；安装位置应无强电、强磁和强腐蚀设备的干扰；安装场所应干燥、灰尘小、且通风良好；安装位置便于馈线、电源线、地线的布线；安装位置的室内不得放置易燃品；室内温度、湿度不能超过主机工作温度、湿度的范围；
14、为什么要离开联通公司？
其实在联通公司工作了xx年，也是有很深的感情的，有很多很好的同事。xx年来，也算目睹了整个通信业的兴衰，个人感觉，通信业发现到今天，确实出现了一些弊端，比如同质化竞争、低价竞争，网业分离是通信业下一步的发展的总体趋势，铁塔公司的成立有很深远的意义，我看好铁塔公司的发展前景，希望能实现公司发展和个人发展的统一。
15、有哪些特长和爱好？
特长谈不上，我精力比较充沛，能够胜任比较繁重的工作强度，另外我感觉我学习能力比较强，有喜欢钻研的精神。如果说爱好的话，我工作之余喜欢研究一些小的计算机程序，也喜欢画画，还喜欢机械，像汽车、摩托车。
16、怎样看待学历和能力？
学历其实只表示一个人具有学习能力。一个人的能力，不是看你学了多少知识，而是看你在某个领域上发挥了什么。一个人工作能力的高低应该是取决于他的学习能力，而不是学历，我是这样看的
17、你以前的工作有哪些成就？成就不敢当，我觉得工作最基本的是要认真负责，能够胜任公司指派的工作任务，取得领导和同事的信任，我以前参加单位的技术比武拿过2等奖，个人的一些经验也曾被省公司表扬和推广。
18、谈论一下你对建设维护这个职位的认识
铁塔的选址、建设、维护、运营；基站、机房、电源、空调配套设施和室内分布系统的建设、维护、运营，等等
19、在我们这个行业中你觉得什么是最重要的趋势？
三大运营商产品同质化，低价竞争严重，设备重复投资，资源利用率低，我觉得网业分离可能是最重要的趋势
20、在联通的工作中，你最喜欢那个方面的特点？最不喜欢哪个？
与领导和同事相处融洽，不好的方面是同质化竞争严重，行业利润越来越低
21、你长期的目标是什么？
我希望能够通过努力提高业务能力，在工作中能够独当一面
22、你对加班的看法？ 如果需要加班，可以全身心的投入工作。但同时，我也会提高工作效率，减少不必要的加班。
23、在五年的时间内，你的职业规划？
我希望能按照公司的管理思路发展，在业务上不断学习，充实自我
24、谈谈你对跳槽的看法
正常的“跳槽”能促进人才合理流动，应该支持。频繁的跳槽对单位和个人双方都不利，应该反对。
第11篇：铁塔公司招聘要求
铁塔公司招聘要求（附最新面试问题和招聘公告汇总）
作为一个运营商人，目前最热的话题就是铁塔公司了，就目前的观察来看，铁塔公司的野心很大，或者说铁塔公司背后的人野心很大。比较以往运营商的招聘和提拔，这次铁塔招聘有些不同。
作为一个运营商人，目前最热的话题就是铁塔公司了，就我目前的观察来看，铁塔公司的野心很大，或者说铁塔公司背后的人野心很大。比较以往运营商的招聘和提拔，鄙人发现这次铁塔招聘有些不同，愿和大家分享：
第一，没有了党员优先和政治面貌的要求，就我省的网上报名系统，没有政治面貌的选项。我看过的几个省的招聘公告来看，也没有什么党员优先之类（也许有的省有，我没看到）。大家都知道，运营商以往经常有面貌的要求，特别是领导岗位，而且面貌似乎还是一个比较重要的考核方面。
第二，对全日制的学历的要求很高，我们知道以往运营商和通信院校有大量的合作办学，像函授，成教，继续教育，在职研等等很多，而以往的招聘提拔什么的，一般都是承认这些非全日制教育。但是这次对是否为全日制的要求很严，而且在我省的简历简报系统上有全日制和在职的选项，并且最高学历只承认全日制教育的学历。
第三，对年龄的要求很严，年龄老化是电信和联通面临的问题，也是将来移动不得不避免的问题。这次对集团、省、市的领导都有一个非常具体的年龄要求，相比目前的运营商领导层是比较年轻的。而
- 12练运用各种办公和应用软件，有比较丰富的网络知识，对机房的工作也有一定的经验，然后对市场销售和客户服务也有比较丰富的工作经验。另外我觉得工作经验对一个人非常重要，但更重要的是学习能力，不管是熟悉的工作还是陌生的工作，我觉得我都有信心能在最短的时间通过学习尽快熟悉业务知识，进入工作状态。
2、谈谈对铁塔公司的认识铁塔公司？
全称叫中国铁塔股份有限公司，是由移动、电信和联通三家公司共同出资设立的股份有限公司，注册资本100亿元，其中移动占40%，联通占30.1%，电信占29.9%。主要经营范围是：铁塔建设、维护、运营，机房、基站、电源、空调配套设施和室内分布系统的建设、维护、运营。铁塔公司成立的初衷是由于三家运营商基础设施重复投资、网络资源利用率低，为了促进资源节约和降低行业建设成本，经工信部和国资委批准成立铁塔公司。未来“网业分离”是通信业的一个趋势，我觉得铁塔公司在这个进程中会起到重要作用。
3.你为什么考虑来铁塔？
铁塔公司主要经营范围是：铁塔建设、维护、运营，机房、基站、电源、空调配套设施和室内分布系统的建设、维护、运营。一方面我有一定的建设维护方面的工作经历，另一方面我觉得网业分离是通信业的发展的一个趋势，而铁塔公司正是在这种背景下经工信部和国资委批准成立的，具有深远的意义和良好的发展前景，所以我希望能够加入贵公司，希望能够实现公司发展和个人发展的统一。
4.应聘铁塔，你觉得你的优劣势是什么？
优势谈不上，我在联通呆过的部门相对比较多，包括市场和维护的一些相关部门都呆过，我觉得对于今后展开工作有一定的益处，另外我学习能力比较强，我觉得干好任何工作的前提都是要不断的学习和充电，活到老学到老。劣势的话，因为最近三年是在XX部门工作，关于建设维护方面的工作经验相对来说比常年从事这方面工作的同事要少一些，不过我觉得这都不是太大的问题，因为我可以通过努力学习尽快进入工作状态。
5.怎么看待你的专业背景与铁塔的经营范围不相符的问题？
我最近三年从事的XX工作，可能和铁塔公司建设维护工作内容有一定差别，但是我觉得，工作内容虽然不尽相同，但是首先工作态度是一样的，都得有一个严谨、认真的态度，第二任何工作岗位都不是孤立的，总要和不同的人，不同的部门打交道，所以不管以前做过什么岗位，每一次工作经历都是一次难得的经验积累，再者最重要的一点，业务知识的欠缺之处，我可以通过不断的学历弥补差距，尽快进入工作状态。
6.你觉得未来开展工作可能存在的重点和难点是什么？
如果有幸加入贵公司，短期内我会把重点放在业务学习上，听从领导的指示和安排，抓紧时间熟悉业务，多向有经验的前辈请教，制定工作计划，按计划展开工作。至于难点，工作中出现一些困难是正常的，也是难免的，但是只要有坚忍不拔的毅力、良好的团队精神以及事前周密而充分的准备，任何困难都是可以克服的。
7.一旦三家建设存在矛盾，你将如何化解？
- 56果。在确定基站位置时，要综合考虑以下几个方面的因素：
1.市电引入距离和方式，基站需要380V三相电作为供电电源，如果周围有合适的三相电，就直接从现有的三相电源处转接，如果当地没有合适的三相电可供引接，可以从附近110KV的高压线加装变压器解决。
2.交通要方便便于设备运输和后期维护，另外要与当地群众建立良好和稳固的关系。
3.要考虑传输线路的走线情况，避免传输线路过长和路由情况复杂。
4.基站一般选择在所需覆盖区域的中心地带，使得各个扇区的话务量比较均匀。
5.要考虑基站所处位置的土质情况，避免由于土质疏松引起的安全问题。基站周围空间开阔，避免基站信号被阻挡。另外要避免靠近易燃易爆设施、避免火灾和雷击、避免大功率无线干扰
6.要了解基站站址所在地的规划发展，避免被规划拆迁。选站过程中，要争取政府部门的支持，避免由于对市政规划不了解而造成的不必要的工程调整。基站室内分布的施工要点安装位置应符合设计文件的要求，设备尽量安装在馈线走线的线井内，安装位置应便于调测、维护和散热的需要；安装位置应无强电、强磁和强腐蚀设备的干扰；安装场所应干燥、灰尘小、且通风良好；安装位置便于馈线、电源线、地线的布线；安装位置的室内不得放置易燃品；室内温度、湿度不能超过主机工作温度、湿度的范围；
14、为什么要离开联通公司？
其实在联通公司工作了XX年，也是有很深的感情的，有很多很好的同事。XX年来，也算目睹了整个通信业的兴衰，个人感觉，通信业发现到今天，确实出现了一些弊端，比如同质化竞争、低价竞争，网业分离是通信业下一步的发展的总体趋势，铁塔公司的成立有很深远的意义，我看好铁塔公司的发展前景，希望能实现公司发展和个人发展的统一。
15、有哪些特长和爱好？
特长谈不上，我精力比较充沛，能够胜任比较繁重的工作强度，另外我感觉我学习能力比较强，有喜欢钻研的精神。如果说爱好的话，我工作之余喜欢研究一些小的计算机程序，也喜欢画画，还喜欢机械，像汽车、摩托车。
16、怎样看待学历和能力？
学历其实只表示一个人具有学习能力。一个人的能力，不是看你学了多少知识，而是看你在某个领域上发挥了什么。一个人工作能力的高低应该是取决于他的学习能力，而不是学历，我是这样看的
17、你以前的工作有哪些成就？
成就不敢当，我觉得工作最基本的是要认真负责，能够胜任公司指派的工作任务，取得领导和同事的信任，我以前参加单位的技术比武拿过2等奖，个人的一些经验也曾被省公司表扬和推广。
18、谈论一下你对建设维护这个职位的认识
铁塔的选址、建设、维护、运营；基站、机房、电源、空调配套
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第12篇：铁塔公司应聘复习资料
【铁塔公司应聘复习资料】
铁塔公司“十六字”核心价值观：开拓创新、务实高效、利益客户、成就员工。 务实高效是公司持续健康发展的基石。一切工作都要从实际出发，做到“谋事要实，创业要实，做人要实”，为客户为社会办实事、求实效，创造出国际一流的实实在在的业绩。
利益客户是公司生存发展之本。视客户为衣食父母，坚持和强化乙方思维，放低姿态，摆正位置，建立良好的服务口碑，围绕客户感知，提供优质、可靠的通信基础设施服务。
成就员工是公司持续健康发展的力量源泉。要让每一位员工所从事的工作都有意义，让员工感受到自己有能力承担组织指派的工作，能够在一定范围内自主做出决策，而且付出会得到相应的回报。 铁塔公司战略规划：结合三家电信企业和中国铁塔的实际情况，我们提出了“三步走、四化、五好”为核心的公司战略框架。“三步走”战略：第一步，2014年底前形成对增量铁塔、站址资源及附属设施的新建能力；第二步，2015年完成对三家电信企业相关存量资产的注入和收购；第三步，引入包括民间资本在内的外部资本实现混合所有制，在此基础上择机上市。“四化”即：集约化、市场化、专业化、高效化。“五好”即：体制好、机制好、服务好、成本低、竞争力强。
中国铁塔必须要实现“三有利”：一要有利于改革成效彰显，二要有利于三家电信企业整体利益实现，三要有利于中国铁塔自身持续发展。有利于改革成效彰显，主要体现在减少重复建设，减少资源占用，助力“两型社会”建设。
铁塔公司会采取“三低一保”策略，即铁塔公司价格租赁低于国际同类公司，低于当下市场公共价格，低于三家互联互通、共建共享的价格，但要保证能够覆盖成本。
一是开拓创新。国家为什么要成立铁塔公司?就是要改变三家运营商原来的建设运营模式，创新发展更有利的路径。我们必须对传统固有的铁塔建设及运营模式进行颠覆式的创新，必须在体制机制改革上进行积极探索，这是铁塔公司生而固有的，是我们“铁塔人”最根本的基因。
二是务实高效。务实高效是所有企业的基本要求，但对中国铁塔更有特殊意义。铁塔公司是一家资源非常有限但同时肩负多项发展目标的公司，不务实，不仅会浪费公司资源，还会错失发展机遇;不高效，就没有价格的“三低一保”和服务的“三优一高”，就会被股东、被客户所不容。
三是利益客户。成立铁塔公司的初衷不仅仅是社会效应的体现，更是出于对运营商利益的考虑。我们就是要千方百计为客户降低投资成本和维护成本，提高服务品质，以利于运营商聚焦核心业务，向轻资产、内容型、综合化服务商转型升级，提升应对OTT竞争的能力。不能利益客户，离开运营商，我们就是无源之水，无本之木。
四是成就员工。员工为什么选择了中国铁塔?他们带着希望而来，怀着铁塔公司必将发展壮大的信念而来。公司要营造出人人皆可成才、人人尽展其才的良好环境，像习总书记说的“中国梦”那样，让每一个“铁塔人”共同享有人生出彩的机会，共同享有梦想成真的机会，共同享有与中国铁塔一起成长与进步的机会。有梦想，有机会，有奋斗，一切美好的东西都能够创造出来。
第13篇：公司区域经理竞聘演讲稿
尊敬的公司领导：各位同事，大家好！
我叫胡金安，是公司营销部的一名营销代表，于XX年3月到公司上班到今.我今天来竞聘营销代表以及区域经理职位。非常感谢公司领导给了我这么个展示自我、参与竞争的机会。我十分珍惜这样一个难得的机会。我将客观地说明我自己所具备的应聘能力，全面地论述我对于做好营销代表以及区域经理工作的总体思路和具体措施，并且，将心悦诚服地接受各位领导和同事的评判.我觉得这次竞争对我个人来说不仅是走上岗位的机遇，更主要的是一次难得的学习和锻炼的机会.
随着改革的深入和电信市场竞争机制的引入，目前，电信运营市场竞争异常激烈，我们中国移动也与多家运营商共同抢占市场。俗话说：“知己知彼，百战不殆。”就我们公司目前的情况而言，由于地区经济发展的滞后性，眼下我们的主要竞争对手只有联通，因此我们应该抓住这个时机，先了解自己，通过市场调查，既发现潜在市场，也要了解我们已有用户的情况，了解他们的忠诚度如何，分析他们在多大程度上可以成为我们永远的支持者。同时要深入了解和分析联通的经营情况，提前做好竞争的准备和应对的措施。
作为一名营销代表，我认为首先就是要保持清醒的头脑，严以自律，努力奋斗，就一定能为公司赢得更高的社会声誉，同时也为自己赢得更广阔的发展空间，当然作为一名营销代表，所代言的不仅是公司的产品，而更应该让客户了解认识公司的产品，和产业文化，想做到这一点，唯有依靠我们营销人员，诚挚踏实的人格和坚持不懈.礼貌亲切的服务,让用户亲身体验到我们是真诚的在为他们所想,为他们服务,这样才能让用户认可我们,也为公司的发展作出贡献.
再就要有诚信.以诚待人,热情服务,就是我对待客户的宗旨.
客户对待我们,一般都心存疑虑,只有表现出我们的诚心,用热情的服务,以专家的身份介绍我们的产品,只有自己坚定的信念,才能让用户了解,认可我们的产品,使用我们的产品.对所用的产品心里有数,他们才会放下疑虑.还会加入到宣传我们的产品的行列来.
但作为一名营销代表,具体到细节上而还有很多,我所要做到的就是要有自信,信念是支持我们的行动,给予我面对一切困难的勇气.
热情,周到,礼貌,诚信是我们营销人员的宗旨,也是今天我要竟聘营销代表的一点见解.
对于区域经理,我除了上述说的,另外要说的就是首先要了解自己本区域的市场情况,各电信行业的运转情况,客户群体的所在.以及各渠道,代理商的基本分配.充分的运用各渠道,代理商以及自己掌握的营销体系,发展公司的业务.提高公司在这一区域的知名度.
公司就是我强大的后盾,有了它,我就有了施展才能的空间!公司也是一个整体,一个团队.
作为这次竞聘上岗的积极参与者，我希望在竞争中获得成功。但是，我绝不会回避失败。不管最后结果如何，我都将“堂堂正正做人，兢兢业业做事。”
第14篇：化妆品公司区域经理岗位职责
化妆品公司区域经理岗位职责
1、
2、
3、
4、三年以上美容行业店务管理经验。
熟练使用Office办公软件，具备基本的网络知识。
沟通能力强、执行力强、处理应急问题的能力及管理能力上佳。 制订所辖区域的团队发展策略规划、市场开发计划和促销策 略，报总经理审批。
5、
6、
7、
8、
9、根据团队建设和人员发展规划，及时进行调整，并上报人资备案。每月产品销售信息的收集、整理与分析，及时备案并上报总经理。 高效处理客户投诉、质量投诉，同时上报公司办公室。 每月上报促销用品需求计划，制订月度促销方案并落实。 制订客户拓展方案，并上报李总审批。
10、及时跟踪销售目标完成进度和日常管理状况，及时组织召所辖域店
长会和销售会议。
11、填写区域销售周报、月报，并上报公司办公室。
12、每月综合销售信息的收集、整理与分析，并上报公司办公室。
13、检查销售目标分配、日常管理状况、销售会议的有效性、销售报表
填写的状况、综合销售信息的完整性以及员工培训效果。
14、检查促销策略的正确性、合理性、执行效率和效果。
15、检查所辖区域内的客户设置是否合理，拓展进度如何，管理效果如
何，相关的服务与支持力度如何。
16、优化销售会议的成效、完善费用管理、降低各种运营成本、完善 销售综合信息的处理、改进人员培训方式和方法
17、优化促销方案，强化促销执行效率，改进促销服务。
18、改善客户投诉事项，改进管理客户的工具和方法。
19、公司临时安排在所辖区域内的各类活动的工作安排。20、根据公司需要到外地支持加盟商做活动。
21、对于管辖区域的员工有权依其工作表现依制度进行奖惩，但职以上
处罚需以书面形式上报公司人力资源部。
22、有权进行店铺员工的招聘，报请人力资源部备案后留在本区域内工
作。
23、可直接向人力资源部递交招聘及辞退人员名单。
24、对于管辖区域出现的岗位空缺有权向人力资源部递交岗位人员申请
书。
25、对于所辖区域下级有三天批假的权利，超出三天者需上报人力资源
部。
26、对于管辖区域店铺的促销优惠方案，可依店铺实际情况以书面形式
向总经理另行申报，经批准后可按新方案执行。
第15篇：区域经理岗位职责(农业公司)
1.负责区域内的市场开拓。2.负责协调公司和客户之间的关系。3.负责区域销售政策的出台。4.如实执行公司的方针政策。
第16篇：铁塔个人工作总结
个人工作总结
2015年已经过去了，迎来了暂新的2016年！回顾过去的这一年，来到铁塔公司仅仅不到三个月，用最准确的两个字来总结就是“充实”！
在过去的三个月里，从最初的报账、整理资料到后面的从系统中走合同、奔赴施工现场监督施工质量再到现在的督促动环监控日交维量。一步一步深入，自己也从最初的什么都不明白、什么都不理解、什么都不敢做到现在的敢问、敢想、敢做这个过程转变，对我自己而言这是很大的一个突破；即使现在我仍有太多的问题不能很好地解决，但是我不怕，我相信工作的思维方式是提高工作效率的核心，而思维方式的形成环境就是我之前以及未来所遇到的种种困难，后面的路虽坎坷但也充满期待。
报账使我明白报账系统中的严谨性、科学性、唯一性；报账要关联合同，所关联的合同又来自于合同管理系统，合同管理系统中的合同编号都是唯一的，合同编号是否唯一能够反应出工作中的三个问题：重签、未签、错签；除此之外，所谓严谨性和科学性更不用多言，作为铁塔公司出入账的一个关键性平台，严谨性和科学性亦是它本身必不可少的属性。 走系统合同不仅使我学会了操作步骤，更重要的是使我明白了“倒签合同”的弊端，是否倒签合同直接可以看出一个人对工程建设工作是否做了充分考虑和准备，开工之前倘若做好周密安排，坚持“无合同不开工”的原则（特殊情况除外），倒签合同的情况或许就不会存在。除此之外，倒签合同在工程建设中所产生的实际效益也是不完整的，合同效益的不完整或许就会成为未来对方打官司钻空子的借口，所以拒绝倒签合同也是以后工作中我必须要注意的地方。
监督现场工程施工使我知道了一个工程众多环节中的关键环节，关键环节也是施工队最容易出问题的地方，抓好关键环节（特别是隐蔽工程）是整个工程保质保量完工的关键；比如基础回填，回填后很多施工队都是用水侵泡回填土的方式作为防止基础沉降的方法，但是这一方法在很多情况下是根本不适用的，因为这一方法受到土质、地形等众多因素的约束；往往在某些情况下，施工队为了省时省力直接用水夯法进行施工，这个时候我们和监理必须要到现场旁站，严格要求回填时每三十公分压实一次。把握关键环节是保证施工顺利进展的一个关键点。
督促动环监控安装的工作，此项工作有三个特点，第
一、工期紧张，加上动环日报时时更新，给领导也增加了不少压力；第
二、冬季施工，施工难度偏大（特别是室外一体化机房），第三，调测技术人员缺乏（部分技术人员技术不全面）。工作强度的确大，就是在这种高强度高压力下更能得到锻炼，虽然现在动环日交维数量相比以前略有提升，但是相对于其他部分地州还是差的很远，这边的施工人员也都在不断增加，策略也都在不断地更新，后面动环日交维数量会越来越多的，如今我们也都参与到此项工作中，共同发现问题解决问题，工作仍在进行，问题和方法交替出现，但是复杂问题的解决总是要经历这些过程的，这是一个很好地学习的平台，通过这次参与我能学到很多东西。
在这短短的两个多月中，学到了很多知识，我很高兴加入到这个大家庭中，能够一起吃苦一起努力一起学习，即使再辛苦也不觉得累。
第17篇：商场区域经理工作总结
工 作 总 结
各位领导、各位同事，大家下午好：
我是##，时间一晃而过，弹指之间，我来市场工作也已经四个多月了。在这四个月中有工作的喜悦，有与同事协同攻关的艰辛，还有遇到困难和挫折时的惆怅。与此同时也很快的融入到桥南建材市场这个大集体，本着对工作的热爱，抱以积极，认真学习的态度，用心做好每件事，充分利用这一平台提升自己，回顾这四个多月来的工作，收获和感触颇多，现将本阶段工作总结如下；
1、日常管理方面
在日常管理中不仅要保“量”更要保“质”，每天的巡场除了保证次数外，更要对巡场过程中发现的问题及时记录并处理，从店面的卫生到导购的纪律、仪容仪表等等，我都时刻按照商场的规定严格执行，对于违反规定的及时更改，由于近期导购更换频繁，新老店员交接不畅，也给我们的日常管理带来了一定的不便，借此，我们各馆区根据自己的实际情况对新导购定期做了相关培训，让每位新员工都能更快的融入到这个大家庭中来，商场是一个人员很复杂的交际场所，只有公平公正的去处理每件事才能调节好各方关系。而我的工作就是要在这样一个地方来管理好经营秩序，要求每个商户及导购做到不准在营业场所吸烟，不准串岗、不扎堆聊天，督促他们维护好馆区卫生等。要管好每个商户很难，要搞好各商户的关系更是难上加难。因为涉及范围较广，只要处理不当就会激化矛盾，同时也会影响到市场的
1 声誉。我明白只有坚持原则落实制度才能提高市场的形象。有时候碰到难缠的导购或商户来台来无理取闹，恶语中伤，说实话心里真的很不是滋味，虽然有委屈、有埋怨，但与此同时我还是会想到此时此刻的我是一名市场管理人员，我要坚持我的原则，我有责任和义务去监督她，因为她的行为正影响着整个市场的形象。
2、费用收缴情况
我来馆区工作的这段时间，主要参与了保险费用收缴和商户租金收缴， 11月份我们国际馆积极动员馆区商户对2015年的保险费用进行了缴纳，9号馆参与投保商户24户，投保金额：807万，保费总额24210元，较去年同比增长3%；9号馆租金收缴方面， 9月份至12月份到期的商户的租金费用已经全部缴清，元月份到期的商户费用正在收缴中，还剩3户在本月中旬基本都能缴清，由于部分商户旧合同即将期满，新合同续签在即，利用这个契机，配合财务上最大程度的解决清费问题，对于经营确实有压力的，做到平时经常与商户沟通，为其经营提出一些建议和意见，代表市场让其感受到馆区对他们的关心，从而解决费用问题，为入驻馆区商户的稳定经营提供保障，做为一名新员工， 在处理问题方面有些度我还拿捏不准，在工作中还存在有些疏漏，好在我身后有一个非常坚实的后盾一直支持我、帮助我——那就是家具事业部这个团队，我的主管领导马部长、以及我的同事你们都给予了我很大的帮助，让我从一个刚接触商场管理的门外汉成长为一名基本熟悉各项业务的馆区经理，在这里我要感谢大家，谢谢你们这一路走来对我的支持与鼓励，我们家具事业部是一支在马部长
2 带领下充满工作激情与活力的年轻团队，能在这样一个团队中工作学习，我觉得我是幸运的，作为一个新人，因为每天都能接触到一些新鲜的东西，所以收获一点点堆积进了我的脑海，我对家具品类逐渐有了一个来自于我自己心里的认同和肯定。并对自己有了一个不算清晰但却真实可行的目标，努力学习商场的各种知识，我会全心全意的做好市场交给我的各项工作任务。我会和这个团队一起并肩作战，最后一起分享胜利的喜悦，同时我会积极的去学习，并渴求进步。在今后的工作中我会更加严格要求自己，努力做好自己的本职工作。努力做到以下几点：
1、敬业爱岗、坚持原则、以身作则。熟练掌握馆区经理的各项工作流程、并具备改进和创新的管理意识。
2、督促商户维护好商场的环境卫生，定期做好品牌检查，督促馆区商户的统一收银，按时催收房费及市场其它相关费用。从而更好的规范管理商户和导购。
3、认真负责商场的一般突发性情况，积极稳妥地处理顾客提出的各类争议和纠纷。妥善处理各类退换货以及各种投诉；完成本部门领导安排的各项工作任务，配合市场其它各部门的工作。积极做好市场活动的宣传。
4、定期与商户进行全面、准确地沟通，掌握各门店的经营动态。就工作中的问题与主管领导保持及时、全面和经常的沟通。
最后祝公司的各位领导和同事们在新的一年里事业兴盛、身体健康、合家幸福、万事如意!祝愿桥南建材市场在新的一年中如旭日东升，
3 在事业发展中蒸蒸日上，放出耀眼的光芒！
第18篇：区域经理月度工作总结
办第1月工作总结
一：月度销售完成情况：⑴ ：本月销售汇总
⑵：销售明细 A;疏血通注射液
B;其他
⑶：代理商分类销量汇总
各模式医院销量汇总
⑶销售总结：（分产品、分类进行销售指标完成情况的分析，）
⑷：市场分析：（对B类医院的销售情况逐一进行分析，销售不达标医院要分析到科室，代理商的工作情况）
二、市场开发
目标医院：（列出本月进行开发工作的医院）
⑴：已开发医院
⑴：未开发医院（说明未开发的主要原因）
三、客户拜访情况：
A：(按照时间顺序总结、沟通内容、主要解决的问题、其他信息)：
B：开发医院客户拜访（时间，沟通的内容等）
四、市场监督：（销售不达标医院的问题解决方案，分类、列出医院名称）：
五、市场调整：（是否完成调整、下一步计划）
七、月重点计划完成情况：（没有完成原因为何、解决方案）
大区：办事处：区域经理：日期：
第19篇：区域经理工作总结要点
要点：
将总体的目标任务分解成各个阶段,各个区域的子目标.将任务落实到人(经销商和对应的销售人员),对各种资源进行合理的配置.最好用表格,数据说明,认真,全面,准确.或者可以用附件的形式详细说明,但是年终总结一定是少不了明年的打算,如果公司的习惯是单独行文的,那么在报告里只要把简要的打算,主要的思路表现出来就可以了.
目标需要有措施的支持,通过什么措施,配置什么资源,达成什么目标.先落实有把握的目标责任制,期望达到的目标要另行说明,不能混为一谈,否则就会让领导感到不踏实,不到位,不放心的感觉,自己也容易搞糊涂,误将理想当现实.
突破,一般可以从今年存在的主要问题着手,今年的主要问题已经在总结中分析清楚了,公司领导也早已看在眼里朵集中精力抓一个问题,虽然一个市场问题可能是成千上万,但是只要解决了一个主要矛盾其它矛盾就会迎刃而解.通过正确的方法,严密思维,准确有效的措施努力在突破中创造出新的销售增长点和亮点.
市场,销售,品牌还需要厚积薄发,一年解决一个主要问题上一个台阶,而且是说到做到了,第二年你再写这样的报告,领导就相信你,就能得到应有的支持.
第20篇：区域经理个人工作总结
个人工作总结
一年的时光又在忙碌中匆匆而过，在这一年里，我严格按公司要求办事，积极主动做好本职工作，维护公司的利益，下面我就我这一年来的工作情况向公司领导汇报：
一、工作概况
2014年整个经济形势比较严峻，面对不利的大环境，我没有气馁，团结片区领导班子，带领全体职工共同努力。作为 片区经理，我在工作中坚决执行总公司确定的工作目标和要求，带领片区员工围绕本年度下达的工作计划指标和企业发展的实际需要，以人为根本，以市场为导向，以规章为支撑，组织实施公司年度经营计划。
（一）实施科学管理、提高执行力。科学管理是促进企业健康、有序发展的重要因素之一，任职期间我主要从以下几方面来抓管理工作： 以科学管理为手段，完善片区员工考核方案，细化片员工个人工作责任，充分调动员工工作积极性，使全体员工工作能力都有了一定程度的提高。 注意管理细节，提高管理效能。明确各个管理环节之间的衔接部责任人，杜绝推委扯皮现象，有效堵塞管理漏洞，充分发挥管理效能，并对突发工作快速应对，在第一时间内进行恰当有效的即时管理，以期达到最佳效果，提高管理效益。理顺业务流程，提高工作效率。组织相关人员进行业务沟通、协调，改进审批、开票、领药流程，提高工作效率。
（二）积极开展各项安全工作，确保安全生产无事故。 建立健全片区片区制度和责任体系，以人为本抓安全。今年开工后，本人代表 民用爆炸物品有限责任公司与 全体员工签订了《 公司安全生产责任书》明确了各自的职责，做到职责明确，责任落实到每个人。定期对我片区安全重点区域进行检查，发现隐患随时整改，开展自检自查的活动，强化安全管理的思想。今年对我库区进行整体改造，确保使用时的安全；加深加宽泄洪沟防范地质灾害；修缮平整道路改善运输条件；要求库房人员规范装卸流程，确保人员安全以及民用爆炸物品的安全。 定期对库管员、驾驶员、押运员召开安全例会，传达公司的文件精神，树立危机意识，强化危机管理，做好风险防范，实行日常抽查和重点检查相结合，对各类安全隐患做到督促整改落实。每周组织培训学习细致化，安全工作始终放在经济工作的前面，因此对不同岗位不同工种的员工进行针对性培训，通过笔试、抽查问答的形式促进员工学习自觉性，提高工作能力，提升安全生产管理水平。
（三）强化服务质量，更新服务手段巩固老客户 今年，由于市场行情低迷，业务拓展缺乏契机，加之辽宁成远、葛洲坝依普利等企业的进入加大了竞争力度，在巩固老客户，吸纳新客户方面，企业面临着巨大挑战，为了保证企业各项业务不断发展，在巩固中有所提高，有所进步，我小心研究市场动向，及时向企业提出合理化建议，通过不断改进、更新服务手段来巩固企业客户群体。密切关注 片区用户动态，做好服务维系工作，防止用户的进一步流失。
（四）加强员工队伍建设，充分发挥职工的积极性创造性。 员工是企业的主人，没有良好而稳定的员工队伍，要使企业发展壮大那是一句空话。我十分注重职工队伍建设，对新员工进行岗前培训、安全知识教育，使每一个职工在思想和行动上有一个标准，确保公司安全生产无事故。同时根据企业的经营情况，不断改善和提高职工的劳动保护和福利待遇，为企业的生存、发展以及提升企业的经济效益打下了基础。
二、个人职业素养建设 公司在不断改革，订立了新的规定，特别是在人力资源和财务制度方面更加完善了工作流程和计划。作为公司片区的一名经理，必须以身作则，在遵守公司规定的同时全力开展项目工作。为了提升自身能力素质，上让领导放心，下要客户满意我必须要在业务知识、安全管理和营销等方面加强学习，力争在语言表达能力、协调关系能力、组织管理能力、完成工作标准能力上有突破，想要打破常规找到突破点，就是要通过学习不断完善自己，充实自己，以学习来开阔视野丰富头脑。只有不断学习才能提高自己的能力素养，才能增强干好本职工作的本领。 作为 片区经理，在单位的管理工作中我坚持严于律己、诚实待人的处事原则。凡事为单位员工做表率，对工作认真负责，自觉遵守单位的各项规章制度，树立了良好的领导形象。在日常工作，生活中，我非常注意关心、帮助片区里的职工，有话讲在明处，有事提上桌面，不搞当面一套，背后一套，并主动帮助他们解决实际生活困难，使大家心里话愿意和我讲，困难事愿意找我办，有效的保证了全部人员思想稳定，形成了一盘棋局面。大家什么事都能以公司利益为重，以部门利益为重，讲团结，讲协作，出色的完成了各项工作任务。
虽然今年的大环境十分的严峻，煤炭行业的持续低迷导致民爆市场的大幅萎缩，作为 片区的一名主管经理，我也在尽自己最大的努力，在争取更大的市场的同时，严把质量关、安全关，坚决杜绝我片区出现任何事故，做到零事故，零伤亡，给我片区员工一个安全的工作环境，只有这样大家才能够更加尽心尽力的为
工作，为 片区工作。
一年来，由于市场环境和工作环境变化较大，迎来送往的工作比较多，需要协调、联系的工作也相应增多，在工作中，我注意总结摸索工作规律，注意与公司其他部门建立比较融洽的关系，以便于开展工作。作为公司的前沿销售区，我注意随时掌握我片区的市场动向，掌握各个矿区的用药情况，做到随时有事能够随时处理。
在这一年的工作中，虽然工作中我取得了一定的成绩，但也存在着一些不足。公司的效益不好，作为公司的主力片区，我也有着不可推卸的责任。第一，在一些问题的处理上还是不够全面、冷静；第二，维系客户的力度不够，不能及时、全面的掌握客户的动态。
在接下来的工作中，我要进一步提高认识，解放思想，更新观念，在工作中努力开拓新思路、新办法，勇于创新、锐意进取，坚持与时俱进，做好一个片区经理应该做的每一件事，为公司销售任务的全面完成保驾护航，贡献自己的力量。 2014年12月8日
