自己家公司工作总结
推荐第1篇：把公司当成自己的家
把公司当成自己的家
不管你现在身处公司的基层还是中层或高层，既然选择了这家公司，就要把自己的工作与公司的发展紧密的联系在一起，与公司共命运、同发展，只有这样在公司取得辉煌成绩时，你才会拥有更大的发展空间和巨大的荣誉感。
强大的公司都是由优秀的员工组成的，公司因为有你们这样的优秀员工而骄傲。当公司的发展遇到困难时，你会感到自己的责任重大，为转变公司的困境而倾尽全力。只有这样，你才能在公司这艘船上成为卓越的员工。
只要你是企业的一员，就应当抛开任何借口，投入自己的激情和智慧，全身心的融入公司，处处为公司着想。把公司所有的事情看作自己分内的事情，与公司同舟共济，这样你就会成为值得信赖的人。当公司需要提拔一批员工时，说不定你就是其中的一位。当午夜时分时，回想一下自己在公司全力以赴以及尽心尽责时，你就能安心入眠，因为你清楚自己已全力以赴，已完成了自己设定的目标，为公司的良好发展献出了自己的微薄之力。
一个视为公司为家的人，最终将走上与公司双赢的阳光大道。一个成熟的公司或者说一个发展实力很强的公司，公司各方面的制度和管理都以健全完善，这时公司创始人就会为公司员工创造更多的发展空间和机会，例如让员工成为公司的持股人即成为公司的股东。同时，因为你已成为公司的股东，公司也成为你真正的家，所以对于工作会表现的更有激情，更具有创造力，也会更加努力地工作。
然而，在现今竞争激烈的经济环境下，你只有将公司当成自己的家，全力以赴与公司共命运、同发展，美好的未来才会慢慢的向你走来。也许有一天，你还在埋怨自己的付出与回报不成正比，那么请你审视一下，它是否适合你，你是否适合它，毕竟现在是双选的社会，要么留、要么走。如选择留，请将公司视为自己的家，全身心的去经营和付出；如果走，我们祝福你，会有更好的发展。因为公司是我们的家，是我们承载快乐、取得成功的平台，也是默默关心和支持我们的家人。
推荐第2篇：家装公司岗位职责(自己辛苦整合的~)
第一节 组织结构
第二节 岗位说明书
一、总经理岗位说明书
岗位名称：装饰公司总经理
直接下级：装饰公司副总经理、设计部经理、业务部经理、客户服务部、财务部、采购部经理 本职工作：
全面负责装饰公司的经营工作的正常运转，维持公司的形象。 工作内容和目标：
1、全面主持装饰公司内部的管理工作，落实员工大会决议；
2、制订、落实公司年度经营计划和投资方案，实现年度经营目标；
3、建立健全质量体系，提供合格的产品和服务；
4、提议装饰公司副总经理级人员的聘任及解聘情况，决定公司人员的聘任及解聘；
5、统筹安排公司各个部门的工作并下达工作指令单，负责协调部门之间的工作配合；
6、负责组织和落实装饰工程项目的工作开展并监控装饰工程项目的总体施工质量；
7、负责装饰工程材料采购及相关资金表格的审核，及对材料采购价格的审批；
8、负责审核《预结算书》、《装饰工程施工合同》、《装饰设计委托合同》等；
9、负责审核图纸，包括方案图、施工图、竣工图及设计变更；
10、负责落实各部门经理的工作安排；
11、积极配合其他部门的工作。管理权限：
对装饰公司所有员工的考核权、指导权、分配权；工程进度及质量的监督权；对建材、设备、易耗品等的审批权。
工作协作关系：
内部协调关系：分公司及总公司的相关职能部门。 外部协调关系： 相关政府部门
二、副总经理岗位说明书
岗位名称：装饰公司副总经理 直接上级：装饰公司总经理
直接下级：业务部经理、设计部经理、工程部经理、财务部经理、行政部经理。 本职工作：
协助总经理工作，有对装饰公司日常运作的指导、指挥、监督、管理的权力，并承担执行各项规程、工作指令的义务，主持装饰公司经营管理工作，公司各部门的管理与协调工作。
工作内容和目标：
1、协助总经理制定公司发展战略规划、经营计划、业务发展计划；
2、协助总经理完成经营指标；
3、组织、监督公司各项规划和计划的实施；
4、负责将公司内部管理制度化、规范化，流程化、系统化；
5、组织编制年度营销计划及营销费用、内部利润指标等计划；
6、向总经理推荐市场部经理、工程部经理、设计部经理，设计部经理人选；
7、协调公司各部门人员工作的协作关系；
8、对工程部、设计部、采储部、设计部的工作负直接责任。
9、在总经理缺席时，受托代行总经理职务；
10、完成领导临时授权的其他工作；
三、业务部经理岗位职责
岗位名称：业务部经理 隶属部门：装饰公司业务部 直接上级：装饰公司副总经理 本职工作：
全面开拓装饰公司业务市场。
工作内容和目标：
1、准确掌握市场动向、分析市场发展及时定位市场的航向；
2、协调设计部、市场部、工程部开展工作并为其提供指导；
3、负责公司市场的开拓与客户信息的管理；
4、对市场进行调研，制定开发方案并安排实施；
5、完成公司定期下达的经营指标；
6、对公司日常业务活动进行监督、指导；
7、巩固已开发客户群，同时开发新客户资源，使工作有延续性；
8、监督促进协调本部门的关系；
9、分析竞争公司优势并及时总结出应对方案，及时反馈给公司；
10、协助设计部同客户洽谈，扩大整体业绩；
11、定期向公司上级领导汇报业务部工作；
12、积极配合其他部门人员工作。
四、业务员岗位职责
岗位名称：业务员
隶属部门：装饰公司业务部 直接上级：装饰公司业务部经理 本职工作：
开拓装饰公司业务市场。
工作内容和目标：
1、在业务部经理领导下，负责业务工作。
2、详细了解所辖区域市场。
通过相关的市场调查（通过网络、走访客户、文本资料等），熟悉并掌握所辖区域的资
源状况，包括人口、农业水平、产品消费水平、销售目标及差距、现有的网点数量、各产品在当地的分额、产品的分额及主要竞争对手等，根据以上基本状况，确定在当地的市场目标。
3、挖掘客户信息，进行有效过滤；与客户沟通，建立客户关系；对有意向客户进行跟踪，以便完成营销任务定额；并在合同执行过程中认真跟进，同设计部进行有效的信息沟通，随时了解合同完成的进度及效果，以求为客户提供优质服务,并跟踪合同完成后的回款。
4、结合公司安排，提出年度市场销售、出差及网点建设计划。
6、执行公司规定的销售政策，并根据市场反馈，提出合理改进意见。
7、收集区域市场信息，掌握区域市场动态、特点和趋势，并将所收集到的有用信息反馈给相关部门以便作为决策参考资料。
8、了解国内展会的信息，根据公司计划参加展会活动，尽可能与客户达成合作意向，扩大区域市场。
9、不断学习行业知识，不断提高业务素质，以便完成各项任务指标，扩公司市场影响，增强国内市场竞争能力，提高企业的知名度。
五、设计部总监岗位职责
岗位名称：设计部总监 隶属部门：装饰公司设计部 直接上级：装饰公司副总经理 直接下级：设计师 本职工作：
负责设计部人员的日常管理，并配合公司完成关于设计部分的任务。协助设计师完成合同。
工作内容和目标：
1、认真贯彻执行公司的各项管理规章办法，逐级建立健全设计部各项管理规章办法；
2、掌握国家有关建筑工程设计法律法规、设计规范标准、施工工艺规程、工程强制性条文等工程设计、施工方面政策文件，确保工程设计不出现违反国家相关政策法规情况出现；
3、对开发项目进行前期跟踪，根据国家有关建筑工程设计法律法规、设计规范标准、
招标文件内容及现场实地勘察结果组织进行工程投标方案设计及方案效果图设计；
4、开展工程方案设计过程中与公司业务部、工程部等相关专业部门紧密结合，方案设计在考虑设计效果的同时，要对甲方要求、工程进度、投资情况进行通盘考虑，确保方案设计优化务实；
5、根据国家有关建筑工程设计法律法规、设计规范标准、施工工艺规程、招标文件、客户要求、现场实际情况组织开展工程施工图设计及施工图深化设计、组织设计师对工程施工进行设计交底；
6、设计方案及图纸会审过程中，要把握好装饰专业与土建专业及其他相关设备专业之间的专业结合问题，以公司的经济利益为重点，坚持原则，通过会审展示公司在装饰设计上的优势及设计理念，树立公司形象，同时积极配合相关专业开展好专业设计工作；
7、深入施工现场检查修正施工图纸中存在的设计问题及工程施工中的出现的有关设计问题，组织处理施工中有关设计方面的问题，组织办理相关的设计变更洽商手续；
8、深入施工现场，检查现场对设计图纸深入理解程度、按图施工开展情况，对现场施工队伍进行设计指导；
9、组织工程完工后的现场实际工程量测绘，参加工程竣工验收，组织绘制工程竣工图，办理竣工图纸签认手续，做好图纸归档保密工作；
10、树立公司利益第一的宗旨，维护公司的形象与声誉，洁身自律，杜绝一切违法行为的发生；
11、对公司企业文化有深入的理解并积极运用；
12、做好安全文明生产，完成上级交给的临时任务。
六、设计师岗位说明书
岗位名称：设计师 隶属部门：装饰公司设计部 直接上级：设计部经理
本职工作：设计师在设计部经理的领导下，主要负责进行工程投标方案及装修工程设计及方案效果图设计、工程施工图设计、工程设计交底工作。
工作内容和目标：
1、充分了解顾客需求，充分了解设计师意图，遵守相关的法律、法规，严格遵照国家
标准进行制图；
2、按时、保量的完成公司交给的每一项工作任务，确保公司的工程进度及公司的利益；
3、量房后三日内，按照公司设计规范制作平面图、吊顶图；
4、根据自己所学知识及客户需求，提供合理化的建议及设计；
5、设计方案时要考虑产品强度，工艺、装修要求及原材料利用率；
6、设计师必须在交底前一天将工程全套图纸交给主管上级和相关部门；
7、现场交底时，由设计师依照图纸向工程人员详细介绍设计理念、表达效果，工程人员向设计师提供签字认可后的交底单（交底人员包括客户、设计师、设计总临及现场负责人）；
8、正式开工前应做出全套施工图纸：包括总平面图、总吊顶图、剖面图、节点大样图、墙面展开图（立面图）；
9、认真核对测量底稿，客户签字图纸降低出错率；
10、做好安全文明生产，完成上级交给的各项临时任务。
七、工程部经理岗位说明书
岗位名称：工程部经理 隶属部门：装饰公司 直接上级：装饰公司副总经理
直接下级：项目经理、工程监理、施工员 本职工作：
负责公司开发项目施工计划的执行，参与公司项目前期工作，协助副总工作，与设计部进行沟通工作，参与方案论证工作，负责项目施工的进度、质量、安全及成本等方面的工作。
工作内容和目标：
1、对工程部进行管理；
2、负责工程部全面工作；
3、合理安排项目工程施工；
4、组织召开工程部各项会议；
5、组织施工单位进行施工经验交流、评比活动；
6、协调公司内部各部门工作；
8、对本部门人员进行工作安排，对下属员工进行绩效考核工作；
9、完成公司领导交办的其他工作；
10、积极配合其他部门的工作。
八、项目经理岗位说明书
岗位名称：项目经理 隶属部门：装饰公司工程部 直接上级：工程部经理 本职工作：
负责公司开发项目施工计划的执行，参与公司项目前期工作，协助工程部经理工作，具体与设计部进行沟通，参与方案论证工作，具体负责项目施工计划和方案的制订工作，负责施工现场的管理工作。
工作内容和目标：
1、项目经理在工程部经理领导下工作；
2、负责公司所承接项目的施工组织、劳动力安排等各项施工管理工作；
3、负责施工工人技能培训工作；
4、负责施工现场文明安全施工工作；
5、负责管理所承接项目的施工质量；
6、严格遵守公司关于使用施工材料、售后服务、客户关系维护等各项办法；
7、完成领导交办的其他部门任务；
9、积极配合公司其他部门的工作。
九、工程监理岗位说明书
岗位名称：工程监理 隶属部门：装饰公司工程部 直接上级：工程部经理 直接下级：无 本职工作：
在工程部经理领导下进行质量监督、检测和计量等具体监理工作； 核查并记录现场实
际情况及进场材料、设备、构配件的原始凭证、检测报告等质量证明文件，以及施工人员的使用情况和竣工后的检验工作。
工作内容和目标：
1、负责监理所承接工程在施工过程中的质量、用料、工艺、工期及安全文明施工等内容；
2、进行施工过程中的隐蔽工程验收、工程竣工验收工作；
3、对所分管监理的每个工地做好监理记录，及时处理施工中发现的各种问题；
4、严格执行公司关于施工管理的各项办法及奖罚条例，对施工现场出现的违纪事件执罚；
5、及时向工程部经理汇报监理情况，协助工程部经理对施工单位进行管理；
6、对重大质量事故或施工单位其他重大违纪现象，不能处理的，须及时向工程部经理或副总报告，并提出处理意见；
7、完成直属领导交办的其他工作；
8、积极配合其他部门的工作。
十、财务部总监岗位说明书
岗位名称：财务部总监 隶属部门：装饰公司财务部 直接上级：装饰公司副总经理 直接下级：会计、出纳 本职工作：
负责本部门日常管理及总经理下达的财务计划的实行。 工作内容和目标：
1、编制各项财务报表，财务计划，编制财务预算；负责处理财务会计工作，督导执行财务计划的实施，及时了解计划执行中的问题并解决实际困难。
2、建立财务内部审计流程，执行内部审计职责。
3、建立财政、税务、银行、工商、统计等外部良好关系；做好税务筹划。
4、负责各种财务专用章、财务负责人专用章、税务专用章、税务登记、银行贷款卡、银行开户协议、银行印鉴等重要财务数据与物品的安全保管以及年检年审工作。
5、负责所有资产、存货、资金、收入的安全，合理利用资金。
6、负责按总经理要求编制统计数据报表。
7、、审核采购招标合同协议，监督合同执行情况；督导成本控制工作，根据公司经营情况完善成本费用控制程序。
8、审核应付账款的所有入账凭证和所附原始凭证，并核对应付账款报表是否与总账一致；
9、负责审核主管会计所编制之凭证；负责总账的月底结账和每月的调账对账工作；负责审核主管会计出具之纳税报表、财务报表、财务分析等。
10、监督应收帐款回收情况；审核应收款帐龄分析表。
11、完成直属领导交办的其他工作；
12、积极配合其他部门的工作。
十一、财务部会计岗位说明书
岗位名称：会计
隶属部门：装饰公司财务部 直接上级：财务部经理 直接下级：无 本职工作：
执行财务部经理下达的任务。 工作内容和目标：
1、协助领导搞好日常管理工作。在日常工作中依照公司的财务管理制度为原则。要敢于坚持原则，监督资金运用执行情况要查漏补缺，如发现问题及时申报领导纠正处理。
2、原始凭证是会计做帐的合法依据，严格审核原始凭证，凡不符合手续的凭证一律退回，根据合法的凭证依据合理运用会计科目与账户填制记帐凭证并记入有关账户。做到帐帐相符、帐款相符，正确反映经营成果。
3、负责根据审核过的支票领用单，签发支票，并在支票领用单上填写支票号，加盖预留银行印章。
4、负责根据审核过的借款单，填制银行汇款凭证，盖预留银行印章后，负责及时送交
银行。
5、负责根据客户提供的转账支票填制进账单负责送存银行。
6、负责办理的银行汇款回单、银行进账单回单等各种收付款凭证。
7、负责及时到银行取回结算票据交主管会计处理。
8、负责对每月的记账凭证号进行排序整理，并在现金日报表中标注本号及起始凭单号。
9、负责现金、银行定期存款存单、贵重物品的管理。
10、负责现金日记账逐笔登记，根据记账凭证编制现金报表，并经主管会计审签。每月月最后一日盘点库存现金，发现差错查找不过月，对不按现金管理规定进行盘点清查而造成的资金损失，由个人负责赔偿。
11、不超限额保存现金，不私借、挪用公款，不用开支单据和“白条”顶替库存现金，不为其它单位、部门用支票套取现金。
12、负责认真执行银行账户管理和结算规定，不向外单位和个人出租出借银行账户，严格执行票据法规定，支票使用必须按规定要素填写。不利用银行账户搞非法活动。
13、负责现金、银行存款账的对账工作，做到账款相符、账账相符，及时编制“银行存款余额调节表”，做好未达账项的清理工作，防止呆账项形成。定期不定期地接受财务负责人、主管会计对现金、银行账的抽查。
14、积极配合领导加强会计核算，财务审核监督，当好领导参谋。
15、保持与金融部门及业务单位良好的关系
16、负责纳税事宜。
17、负责填写银行结算票据和现金日记账记载，字迹要工整规范。
18、负责法人章的保管及使用管理。
19、完成领导交办的其它工作。
十二、行政部主管岗位说明书
岗位名称：行政部主管 隶属部门：装饰公司行政部 直接上级：副总经理 直接下级：行政文员、客服
本职工作：
完成各项日常行政事务，公司证照办理及年审，公司人事管理。文档/机要文件管理。仓库管理、办公用品申购汇总上报、保管、发放管理。总经办工作。协助工程合同事宜。
工作内容和目标：
1、办公区、总经办日常清洁维护、每周清洁卫生、公司安全检查；
2、来电、来函、来访接待，查询、收集相关网络信息；
3、公司资料及制度、文件签收、存档、收发转呈受理，行政外联事务（会务联络等）；
3、公司颁布的制度、通知等的上传下达。保证公司颁布的所有制度、通知等迅速传至各部门各位员工（含出差在外员工）。
4、员工考勤（到岗、出差、市内公务外出、病/事假、调休统计）记录，按月度汇总报总经办、财务部；
5、办公区设备、资产的使用、维护，办公用品申购汇总上报、保管、办公用品（含低值易耗品）、办公设备耗材领用发放管理；
6、协调各工程现场及人员与各部门工作沟通；
7、办理公司经营证照（执照、代码证、劳动年检证、工会证书等）年审手续。协助办理工程资质申报、升级、人员备案等的资料准备、递送工作；
8、公司印鉴保管、使用登记管理，所有印鉴的领/借用监督、使用记录登记保管；
9、公司各类档案资料（含证照、文件、合同、工程资料、图纸、表单等）登记收存、分类整理、统一规格存放。同时做好文字登记，实时录入行政部电子档案管理库；
10、公司各部门交行政部存档、或经行政部打印机打印的电子版重要文件、报告、资料、图纸等，行政部实时分类存入电子档案库的相应文件夹内。保证保管和调用的严谨性、高效性、合理性。
在仓库保管人员外出期间，按公司制度办理仓库保管工作。
11、参与制定仓库管理办法，指导仓库实物的摆放及出入库手续工作的办理，指导建立并完善仓库各类账、单据（包括出入库单、电子及书面台账）；
12、监督跟踪仓库实物管理及流程的实施情况，定期检查仓库实物摆放及各类手续完善情况，组织定期盘点工作；
13、配合其他各部门要求对仓库帐务流程实时调整及相关实物、账务数据的提交、核
对工作；
14、按公司发展规划和总经办指示，制订人员招聘计划，据所聘人员级别/职务等确定招聘渠道/方式（人才网站发布信息、网站人才库简历搜索等），收集人才信息，分类整理，呈报，及时收集反馈信息。
15、按总经办指示，组织人员面试及复试，安排相关事宜，及时记录反馈情况，下发员工录用通知（书面或电话通知），确定到岗日期，所聘人员办理入职手续，行政部查验相关证件、证书，留存复印件并附《员工入职登记表》，建立入职员工人事档案，办理公司员工合同鉴证、就业证、合同续签等申报、领取及发放事宜；
16、员工离职，通知相关部门及人员，协调办理工作及物品交接手续；清点离职员工借用、领用、经手物品、资料并记录。
17、总经理公干日程安排、代订车票，相关工作及事务协调。
18、各部门文件、资料、报告等收集、呈报、转发，定期收集员工报告、总结等，报总经办审批、转发相关部门主管/员工，存档备案。
19、总经办会议安排，会务组织，会议记录/整理、存档，总经办机动性/外联工作任务；20、公司用车、派车审批；出车前车辆油量及旅程表登记，用车申请单受理；
21、组织工会活动、组织公司对员工福利关怀、看望慰问等活动；
22、办理公司托运货物、邮件及快递业务办理工作，如需租车发货的，按照采购制度相关原则进行车辆选择、租车合同签订及跟踪工作；
23、学习相关产品和专业知识，促进自身工作的提高及与业务部门的工作协调。
十三、行政部文员岗位说明书
岗位名称：行政部文员 隶属部门：装饰公司行政部 直接上级：行政部经理 直接下级：无 本职工作：
完成行政部经理安排的任务。 工作内容和目标：
1、负责做好计算机打字、复印等行政工作。
2、负责公司办公设备的管理，计算机、传真机、签字长途电话、复印机的具体使用和登 记，名片印制等工作。
3、负责公司邮件和报刊的收取、分发工作。
4、负责公司电话小总机的接线工作。对来往电话驳接准确及进、声音清晰、态度和蔼，恰当使用礼貌用语；对未能联络上的记录在案并及时转告；对紧急电话设法接通，未通者速报行政部经理处理。
5、负责低值易耗办公用品的发放、使用登记和离职时的缴回。
6、负责各类办公用品仓库保管，每月清点，年终盘存统计，做到入库有验收、出库有手续，保证帐实相符。
7、按标准定额，做好添购办公用品的计划编制和申购手续工作，做到既不脱档又是不长期积存。
8、完成各项勤杂、采购工作。
9、负责公司办公场所的室内外绿化、盆景状况的检查监督，保证舒适良好的工作氛围。
10、负责下班时对整个办公区的巡视，查看门窗、水机电源、电脑电源等、关闭情况并做记录。
11、完成行政部经理临时交办的其他任务
十四、客服岗位说明书
岗位名称：客服
隶属部门：装饰公司行政部 直接上级：行政部经理 直接下级：无 本职工作：
完成日常客服接待及行政部经理安排的任务。 工作内容和目标：
1、严格遵守各项管理规章制度，服从上级的工作管理。
2、接待客户时要面带微笑，当客户落座时应主动给客户倒水，询问基本情况，做好客
户资料登记（登记表），填表时不应生硬，同时介绍设计部经理（陪同谈单、伺机服务）。
3、做好每天的公共区域的卫生打扫，保持地面整洁，前台整齐，工作期间无随意动作。
4、配合公司各部门人员工作，烘托设计人员（人抬人高），提高公司形象。
5、安排应聘人员填写表格，呈报具体面试人员或经理。
6、合作伙伴来访，负责接待，呈报经理。
7、记录总经理宣布事宜，每日上报。
8、会议时进行记录会议记要，送报各部门经理。
9、负责签定合同后第一时间的文件及图纸的复印工作，签约后除合同书外复印2份，原件（图纸及报价）从会计处存档，一份给客户，一份送工程部。
10、遵守保密制度，不得随意查询和泄露客户资料。
11、严格遵守请示报告制度，及时向上级反映工作过程中的异常问题，对权限内自己无法协调的事宜和不能处理的客户问题及时上报处理。
12、熟练掌握本岗位的系统操作和相关知识，积极、认真受理客户的各种服务需求，为客户提供正确服务信息，及时处理客户疑问，不得推诿。
13、负责与客户沟通，逐步健全客户档案，进行客户关系管理。
14、负责对客户的投诉解决过程跟踪，及时将处理结果反馈。
15、负责客户的回访及日常联络，了解并收集客户对公司服务意见和建议，并及时反馈。
16、按工作要求完成回访工作，通过个人努力提高客户满意度，提高公司收入。
17、完成领导交办的其他事项。
推荐第3篇：家装公司业务员个人工作总结
年终总结还对年初工作规划没有得到落实或落实不到位的原因及工作中存在的问题，分析出现问题的原因，从而提出解决问题的办法，进一步做好来年的各项工作都是很重要的。以下是小编给大家带来的几篇家装公司业务员个人工作总结，供大家参考借鉴。
家装公司业务员个人工作总结1
**年转眼间就这样过去了，在过去的一年中，**装饰公司的业绩较往年业绩出现了较大的增长，公司的发展也越来越被看好。虽然受金融危机的影响，全国楼市普遍不景气，售房量较往年并没有大的增长。不过我们**装饰公司在经过数年的发展之后，在业界已经有了一定的名气，在加上我们的工作态度以及质量，我们公司取得大的发展并不奇怪。
**年是**装饰公司三年发展战略的第一年，公司全体同仁围绕企业的战略目标，按照\"思想观念创新、经营思路创新、运营管理创新\"的要求，努力拼搏，在广大项目经理的支持和信任下，视困难为考验，化挑战为机遇，在经营业绩、企业管理、品牌建设等方面均取得了喜人的成绩。
一、注重企业人才建设，增强企业竞争力
公司建立健全薪酬和绩效考核体系，编制完善《员工手册》，初步形成激励机制，努力形成\"公平公正、广纳群贤、人尽其才、能上能下、充满活力\"的用人机制。 **年公司共吸引各类人才近30名，初步实现\"吸引人才、留住人才\"的人才战略，逐步增加企业竞争力。
二、加强企业文化建设，提升企业凝聚力
良好的企业文化才是推动企业发展的真正动力，通过企业网站、企业内刊《空间》的改版，文化宣传栏的及时更新，拓展游，摄影、诗歌、征文、羽毛球比赛等一系列活动，宣传、推广了企业文化建设，增加了员工对企业的认同感，提升了企业凝聚力。
三、以经营为核心，整合资源，推行区域营销模式
根据公司**\"经营年\"的战略定位，我们采取更加灵活有效、更加务实的措施、更科学的运营管理、更优质的服务，转换经营机制，优化工作流程，强化服务意识，拓宽经营范围。
1、全面推行区域营销模式，实行区域市场责任营销
根据公司历史经营数据和市场发展潜力将全国市场划分为四个经营区域，其中重点、成熟市场划分为一、二、三区，由区域经理对其进行责任经营，明确责任与考核指标，按产值指标每季度对区域经理进行绩效考评，区域经理的绩效工资、奖金与工程产值直接挂钩，激发了区域经理的主观能动性，提高员工责任心和服务意识。
2、加大区域市场开发力度，完善分支机构经营管理。
公司进一步加大区域市场开发力度，根据公司的战略布局，**年先后在**、**，**，**，**、**等地设立了分公司，进一步完善公司市场营销网络，为下一步公司经营规模再上台阶打下了坚实的基础。与此同时，公司注重对各分支机构的支持、服务和管理，制定实施了《分支机构管理手册》。根据《管理手册》，公司先后与**、**、**、**、**、**、**等分支机构签定了经营责任书。《管理手册》的实施对构建公司与各分支机构之间的良性运行机制、明确各分支机构的经营责任、增强各分支机构的经营效能等方面起到了巨大的推动作用。
3、合理利用经营资源，加强经营配套服务意识，
为了更好地服务项目经理，提高工程中标率，我们制定了《客户管理制度》，针对项目经理的实际情况和工程的特点，从设计方案、标书评审、投标组织、预算报价、财务支持等方面给予专业的建议和相应的服务。
** 年，公司合同总产值50261万元，其中设计合同1376万元，实际完成产值39646万元，较好地完成了公司的经营目标，取得了良好的经营效益。在公司同仁以及广大项目经理的共同努力下，**年，公司精心打造了潮流前线地铁商场、**购物广场、**广场等商城装饰装修工程。****帆船中心、**白海豚大酒店、**国际酒店等高标准星级宾馆装修工程。**大厦、**大厦、****培训中心综合楼等办公楼精装修工程。**大厦、**公寓等建筑幕墙工程及**银行总部大楼、**地铁五号线**等公共建筑工程。
通过不懈努力，公司在高档商城和星级酒店等装饰装修细分市场形成了一定的竞争优势，为公司的品牌建设打下了良好的基础。打开了建筑幕墙工程市场，形成了公司新的业务增长点。
四、调整组织架构，改革薪酬体系，全面推行绩效考核制度
1、今年我们合理设置部门和岗位，对每个岗位进行清晰的岗位描述和责任要求，明确了每个员工的岗位职责，并签订了岗位目标责任书，设定考核指标，并且与员工的工资挂钩，每季度根据工作目标完成情况进行考评，分为a、b、c级，奖罚有据。
2、加强公司管理成本控制，实行费用预测、控制制度，实现了可控费用比预算总费用下降5%的指标要求。
3、加强项目管理，建立规范的项目管理体系
通过总结项目管理经验，编制了《工程项目管理手册》，实行项目责任经营，明确了项目部是成本中心的定位。《项目管理手册》的实施，规范、制度化项目管理工作流程。清晰岗位职责。量化、细化考核指标。明确项目管理成本任务，人性化、合理化项目考核激励机制。
五、全面提升公司品牌影响力
**年我们公司的发展速度是最快的一年，所以**年也算是我们公司的一个转折点，从**年开始，我们**装饰公司就算是正式上了发展的轨道了。今后要如何工作，大家都心知肚明了。我们**装饰公司的发展就是要不断的前进，不断的努力，在不断的发展中赢取市场占有率。只要我们重管理，重质量，给客户最满意的答案，我们的公司的发展将会一直不断的持续下去!
家装公司业务员个人工作总结2
转眼间，20**年就要挥手向我们告别，在这段的时间里有失败，也有成功，遗憾的是：客户量还不多，欣慰的是：客户资源开始积累，独自处理能力得到了提高，业务知识和能力有了提高。首先得感谢公司给我们提供了那么好的工作条件和生活环境，有经验的上级给我们指导，带着我们前进。他们的实战经验让我们终生受益，从他们身上学到的不仅是做事的方法，更重要的是做人的道理，做人是做事的前提和基础。在工作上，同事之间互相交流，汇聚每个人的智慧，把事情做到极至。3月1号进入公司，从对装修知识熟悉，到开发多的客户资源，经历了8到9个月了。经过努力客户资源开始量的积累，不知不觉中
1年的时间一晃就过了，在这段时间里，我从一个对装修知识一无所知的新人转变到一个能独立操作业务的职业业务员，完成了职业的角色转换，并且适应了这份工作。业绩没什么突出，总结一年来的工作心得我觉得对公司和工艺一定要很熟悉。进入一个行业，每个人都要熟悉该行业产品的知识，熟悉公司的操作模式和建立客户关系群。在市场开发和实际工作中，我学到了如何定位市场方向，抓重点客户和跟踪客户，懂得不同市场的不同需求，这样才知道主要主攻哪些客户群，当然这点是远远不够的，应该不段的学习，积累，与时俱进，了解行业动态，价格浮动。关键之处是对公司的优势要熟悉，就自然知道目标市场在那，也可以很专业地回答客户的问题。不仅是要对目标市场的了解，也要对竞争对手了解。绝对不能坐井观天，不知天下事。因为世界上唯一不变的就是“变化”，所以要根据市场的变化而做出相应的策略，这样才能在激烈的竞争中制胜。知道竞争对手的优缺点，才能知道自己的优势在哪。除了自己多观察了解以外，还需要和客户建立好良好的关系。因为一个客户，可能会带来更多的客户，如果关系不错，客人会主动将竞争对手的报价信息，以及工艺特点主动告诉。在这个过程中，要充分利用自己的工艺优势，材料特点，分析对方报价，并强调我们的优势，更有利喜迎客户。在就是业务技巧的提高，提到业务的提高首先想到的是如何取得客户的需求。很多客户都喜欢跟专业的业务人员谈话，因为只有专业才能帮他解决问题，所以交谈中可以解决很多问题，客户也愿意把装修交给专业的公司来负责。当然，业务技巧也是通过长时间的实践培养出来的，而在我自己这一年里的经验中，我所学会的是如何去思考，站在客户的角度，设身处地为客户着想，一切从客户的需求出发，在电话，或客人来访中，我们要不断提问，从客户的回答中了解到客户的需求，这样做会事半功倍，做业务，我们要学会“了解或激发需求，然后去满足要求”。
在这一年里让我从新的认识了自己，找到了自身的价值，虽然我这一年的业绩不好但是我学会了如何做一个优秀的业务员，我的基础已经打好，就让即将到来的20**做为我去实践的基石，我相信在**这个最优秀的品牌装饰公司会成为我人生中最宝贵的人生旅历。
家装公司业务员个人工作总结3
转眼间，20**年就要挥手向我们告别，在这段的时间里有失败，也有成功，遗憾的是：客户量还不多，欣慰的是：客户资源开始积累，独自处理能力得到了提高，业务知识和能力有了提高。首先得感谢公司给我们提供了那么好的工作条件和生活环境，有经验的上级给我们指导，带着我们前进。他们的实战经验让我们终生受益，从他们身上学到的不仅是做事的方法，更重要的是做人的道理，做人是做事的前提和基础。在工作上，同事之间互相交流，汇聚每个人的智慧，把事情做到极至。
3月1号进入公司，从对装修知识熟悉，到开发多的客户资源，经历了8到9个月了。经过努力客户资源开始量积累，不知不觉中1年的时间一晃就过了，在这段时间里，我从一个对装修知识一无所知的新人转变到一个能独立操作业务的职业业务员，完成了职业的角色转换，并且适应了这份工作。业绩没什么突出，总结一年来的工作心得我觉得对公司和工艺一定要很熟悉。进入一个行业，每个人都要熟悉该行业产品的知识，熟悉公司的操作模式和建立客户关系群。在市场开发和实际工作中，我学到了如何定位市场方向，抓重点客户和跟踪客户，懂得不同市场的不同需求，这样才知道主要主攻哪些客户群，当然这点是远远不够的，应该不段的学习，积累，与时俱进，了解行业动态，价格浮动。关键之处是对公司的优势要熟悉，就自然知道目标市场在那，也可以很专业地回答客户的问题。
不仅是要对目标市场的了解，也要对竞争对手了解。绝对不能坐井观天，不知天下事。因为世界上唯一不变的就是“变化”，所以要根据市场的变化而做出相应的策略，这样才能在激烈的竞争中制胜。****知道竞争对手的优缺点，才能知道自己的优势在哪。除了自己多观察了解以外，还需要和客户建立好良好的关系。因为一个客户，可能会带来更多的客户，如果关系不错，客人会主动将竞争对手的报价信息，以及工艺特点主动告诉。在这个过程中，要充分利用自己的工艺优势，材料特点，分析对方报价，并强调我们的优势，更有利喜迎客户。在就是业务技巧的提高，提到业务的提高首先想到的是如何取得客户的需求。很多客户都喜欢跟专业的业务人员谈话，因为只有专业才能帮他解决问题，所以交谈中可以解决很多问题，客户也愿意把装修交给专业的公司来负责。当然，业务技巧也是通过长时间的实践培养出来的，而在我自己这一年里的经验中，我所学会的是如何去思考，站在客户的角度，设身处地为客户着想，一切从客户的需求出发，在电话，或客人来访中，我们要不断提问，从客户的回答中了解到客户的需求，这样做会事半功倍，做业务，我们要学会“了解或激发需求，然后去满足要求”。
在这一年里让我从新的认识了自己，找到了自身的价值，虽然我这一年的业绩不好但是我学会了如何做一个优秀的业务员，我的基础已经打好，就让即将到来的20**做为我去实践的基石，我相信在**这个最优秀的品牌装饰公司会成为我人生中最宝贵的人生旅历。
家装公司业务员个人工作总结4
现在进入公司已经将近有半年的时间，这半年的学习过程对我来说是至关重要，在这段时间里我学到了很多新的东西，比如业务上的谈判，产品知识的实际运用以及新环境下同事之间的和睦相处等等，现就本周的一些心得与体会写一下。
总结：
x月份截至目前出了x单的成绩，完成了自己的初步任务目标，在这里我要感谢xx，xx的帮忙。没有她们的帮助这个单子是不会这么顺利拿下来的。
经过半年的电话销售，自己也总结了一下小小的心得经验：
1.首先确定产品的使用目标，在和客户沟通之前，要充分的了解客户，因为我自己认为不能为了打电话而打电话，是为了成单而打电话。针对不同的客户侧重讲不同的内容，正如每个人的心态不同，与我同年这一辈多是自傲的人，他们的虚荣心不允许他们在别人面前承认自己某方面缺陷，因此他们对保健品十分排斥，或者他们本身十分健康，根本不需要这些。此刻作为的消费人群，我们要换个角度，从父母下手，百善孝为先，可以以情动人。
2.其次要有正确的决策者。在工作中能找到一个真正的决策者也是需要下一番工夫的，在没有确定接电话的人是否是决策者时轻意不要暴露自己的身份，可以从旁去询问出哪些人有决策权，要出电话与姓名，这时需要的我的说话艺术，对大数的人来说，他(她)们在不是很忙的情况下会很热心的告诉你一些情况，如果在工作烦忙时会很暴，这时就不易过多的谈话，并表示出你的感谢马上挂电话。
3.再者要有积极地心态和正确的话术。虽然平时会受到许多质疑甚至侮辱，但我明白，自己必须承受压力和调节好个人情绪的变化，每天工作时都要保持一个很热情很积极的心态，用你的热情去打动对方。
4.对于意向客户。对于意向客户要时时及时的跟踪，坚持不懈的跟踪。目前我的客户中自己感觉有意向的，有xx个。我认为自己目前所做的是了解这些人，获悉他们徘徊的缘由，从根本下手，争取一举拿下。
5.但经过长期的训练，本人认为要做到取舍。对于钉子户，要敢于放弃，也许一个人的时间可以换来二个客户。同时不能气馁，心态摆正，卖不出，不一定永远卖不出。
计划：
接下来的时间，每天还要继续的保持电话量。在即将到来的最后一周我的计划是期望自己有新的突破，能够锻炼好自己的口才，向前人学习经验。争取能够全额完成目标。
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自己总结
1、首先重要的是心理素质，要不卑不吭，你要把客户当成你的朋友一样，无话不谈，什么题材的话题都可以拿出来和他讨论。（就是让他感觉你是博学多材，记住自己不懂的地方要尽量避开）
2、你的眼神是主要的武器，要用你的眼神去打动客户，让他在你的眼神中看到真诚，谈话的时候要尽量盯着对方的眼神。
3、说话的语气，要和气有感染力和亲和力，声调要温柔，声音不要太高，可以让你对面的人听到就OK，最好你能做到抑扬顿挫。
4、笑容，时刻要记着你的笑，要浅浅的笑，千万不要把你的大牙齿全暴露光了（男女一样）。
5、你的谈话要有适当的手势配合（这个就是个人的习惯了，不要太夸张，要有度，不太清楚的可以去看看礼仪方面的书籍）
6、根据现场详细的述说装修后的利弊，利自不必说，有利花钱很值。弊是当然要解决的，解决是要花钱的。客户自然会做好花钱的心理准备。
7、替客户打算，多罗列一些你熟知的材料、工艺和预算，总有一款是适合他的，除非他只是问问而已。
8、不急于谈成，如果你店大，你大可建议客户多去看看，转转，比较一下，不要给他你很想谈成这个单子的感觉，当然别忘了先把你自己介绍清楚。
9、如果你的店小，那只有热情的服务和近乎透明的底价报给他，并明确的告诉他这样的设计和造价以及施工质量在本地决不会有第二家，即使有也肯定有问题（出于竞争只能这么说了）。
10、其他的硬件我想大家都明白，好的工队和你所在公司的良好运作也很重要，否则你即使谈成了单也未必拿的到提成。
11、博得客户的信任。这点非常主要,客户对你产生信任，意味着你的话就是圣旨.接下来的沟通将会非常容易。
12、了解客户的意图。客户分为几种,有的有钱，不在乎多花钱，了解这点可以着重在设计、效果、风格方面沟通，不要提装修款的事，设计风格一般为豪华、富贵。有的有钱，但不想多花钱，对此可从简约设计风格入手，适当降低预算，但设计还是首要考虑的。有的不是很有钱，但又想装出好的设计效果，对此种情况要设计、预算齐头并进,但侧重点是预算。有的没有钱，但又想装修，对此着重从质量、预算沟通，设计只是其次。
13、推销你的公司让客户打消对于公司的不信任感，这点可从质量、信誉、服务、售后等方面入手.
14、详尽仔细的讲解要求整个沟通过程中的讲解，尤其是涉及专业知识的讲解要尽可能细致，这样客户更能够信服你。
15、促成适时提出让客户交纳设计定金，如果客户拒绝,可对之前的沟通进行补充，带领客户观看施工现场等方式进一步拉近于客户的距离。
16、第一次谈方案！主要注意的是不要冷场！一般的人也是不善于谈客户的人，可能只是简单的和客户介绍一下你的设计。
比如：李先生您好，这是您的客厅，我们根据您的想法，为您包了垭口，这给您做了电视背景墙，我们的电视背景墙是用XXXXXXX做的！将来做出来绝对漂亮！等等
我们谈客户不是一定非要把你的设计或者什么灌输到他的脑子里面！我们重要的是做到让他记住你这个人、你这个公司，因为现在的客户选择公司一般会选择1～3家，有的可能会更多。在这么多同行业的竞争中，而且你的优势不是很突出的情况下，你只能让他记住你！对你信任！要他能把你当朋友，一般情况下你的单成功率已经达到80%。
17、怎么去谈客户不要冷场的方法。
（1）见客户时，称呼客户要注意（×先生或×哥、×姐等），谈完设计，就应该把话题引到其他方面了，比如实在不好找和客户适合的话题，就先拿你设计的沙发开始，你可以和他说将来施工完毕后设计师可以陪着你选择沙发，这样就开始谈你这个设计中，将来配置什么样子的沙发比较好，在沙发的质量，色泽，款式，生产厂家，大谈特谈了。
（2）沙发完了！开始谈电视，窗帘，灯具！给他们当导游，介绍公司现有主材，帮他们参考。
（3）最后谈的差不多了，应该适当提醒客户对方案以及报价满意吗？（不满意也没关系，再约他一次）。这时候你应该试探性的问问客户，您看什么时候咱们能定？什么时候咱们能签？如果他说不急，你就告诉他说比如现在的情况，你应该说，马上雨季要来了！能早点装修！木材不容易受潮，不容易变形等等！这个就个人具体发挥了！
18、在谈单前先要给自己定位，我们也许没有他们那样的生活，但我们是可以拥有他们的那种想法，大体上可以分成以下几种，只要了解了他们的生活习惯，这样子谈单时才会得心应手。
（1）白领工层：他们一般是存钱买房子装修房子（钱来得不易）多数会选择现代简约分格(可以告诉他们这种分格是最省钱最接近于社会的装修）
（2）爆发户：他们一般是一下子就有钱的（钱来得易），多数会选择富丽堂皇的装修，这样才能体现他们的有钱（可以告诉他们欧式的装修是在欧美等地最有钱人们生活的空间，这样才能体现出他们的富豪.大家多看些欧式的书再谈）
（3）豪门世家：他们是一直生活在有钱的世界里（很有资金），基本上是经过高等教育只有艺术才能体现他的学识(这类人是高学历、高思维的，你最好能把他的房子说些缺点，然后你再说上用什么方法能补救，再告诉他这样的设计，最适合他这样做出的效果，赋有什么样的艺术感。）
19、第一次与客户的交流很可能影响到客户对你的印象。那么，要想与客户进行很好的交流，首先要有一个突破口。例如：
两个场景：
（1）张小姐过来看方案，一个设计师过来接待，直接讲方案。
（2）张小姐过来看方案，一个设计师说：“张小姐，今天不上班？你今天精神很好，你今天这件衣服很漂亮„„”
比较一下，哪一种开场白更能够接近客户？
20、提问是沟通，学会提问。
（1）如果您希望客户满意，那就多提问，不断的提问可以有效而正确地了解顾客服务的信息。
例如：
您喜欢什么样的风格？
您从事什么职业？
您这套房子将会有几个人一起住？
您的小孩几岁？他喜欢什么颜色？
（2）提问要注意方式，不要让对方因为你的发问而终结，要创造可延续对话的问题：
例如：
需要我帮忙吗？ 我可以怎样帮助您？（我能为您做点什么？）
您喜欢黑胡桃吗？ 您喜欢哪一种风格的材料？
这是您想要的牌子吗？ 您为什么比较喜欢那个牌子？
明天开工行吗？ 您看哪一天开工比较好？
这个方案行吗？ 您觉得这个方案怎么样？
我们明天过去给您量房好吗？
1、首先重要的是心理素质，要不卑不吭，你要把客户当成你的朋友一样，无话不谈，什么题材的话题都可以拿出来和他讨论。（就是让他感觉你是博学多
材，记住自己不懂的地方要尽量避开）
2、你的眼神是主要的武器，要用你的眼神去打动客户，让他在你的眼神中看到真诚，谈话的时候要尽量盯着对方的眼神。
3、说话的语气，要和气有感染力和亲和力，声调要温柔，声音不要太高，可以让你对面的人听到就OK，最好你能做到抑扬顿挫。
4、笑容，时刻要记着你的笑，要浅浅的笑，千万不要把你的大牙齿全暴露光了（男女一样）。
5、你的谈话要有适当的手势配合（这个就是个人的习惯了，不要太夸张，要有度，不太清楚的可以去看看礼仪方面的书籍）
6、根据现场详细的述说装修后的利弊，利自不必说，有利花钱很值。弊是当然要解决的，解决是要花钱的。客户自然会做好花钱的心理准备。
7、替客户打算，多罗列一些你熟知的材料、工艺和预算，总有一款是适合他的，除非他只是问问而已。
8、不急于谈成，如果你店大，你大可建议客户多去看看，转转，比较一下，不要给他你很想谈成这个单子的感觉，当然别忘了先把你自己介绍清楚。
9、如果你的店小，那只有热情的服务和近乎透明的底价报给他，并明确的告诉他这样的设计和造价以及施工质量在本地决不会有第二家，即使有也肯定有问题（出于竞争只能这么说了）。
10、其他的硬件我想大家都明白，好的工队和你所在公司的良好运作也很重要，否则你即使谈成了单也未必拿的到提成。
11、博得客户的信任。这点非常主要,客户对你产生信任，意味着你的话就是圣旨.接下来的沟通将会非常容易。
12、了解客户的意图。客户分为几种,有的有钱，不在乎多花钱，了解这点可以着重在设计、效果、风格方面沟通，不要提装修款的事，设计风格一般为豪华、富贵。有的有钱，但不想多花钱，对此可从简约设计风格入手，适当降低预算，但设计还是首要考虑的。有的不是很有钱，但又想装出好的设计效果，对此种情况要设计、预算齐头并进,但侧重点是预算。有的没有钱，但又想装修，对此着重从质量、预算沟通，设计只是其次。
13、推销你的公司让客户打消对于公司的不信任感，这点可从质量、信誉、服务、售后等方面入手.
14、详尽仔细的讲解要求整个沟通过程中的讲解，尤其是涉及专业知识的讲解要尽可能细致，这样客户更能够信服你。
15、促成适时提出让客户交纳设计定金，如果客户拒绝,可对之前的沟通进行补充，带领客户观看施工现场等方式进一步拉近于客户的距离。
16、第一次谈方案！主要注意的是不要冷场！一般的人也是不善于谈客户的人，可能只是简单的和客户介绍一下你的设计。
比如：李先生您好，这是您的客厅，我们根据您的想法，为您包了垭口，这给您做了电视背景墙，我们的电视背景墙是用XXXXXXX做的！将来做出来绝对漂亮！等等
我们谈客户不是一定非要把你的设计或者什么灌输到他的脑子里面！我们重要的是做到让他记住你这个人、你这个公司，因为现在的客户选择公司一般会选择1～3家，有的可能会更多。在这么多同行业的竞争中，而且你的优势不是很突出的情况下，你只能让他记住你！对你信任！要他能把你当朋友，一般情况下你的单成功率已经达到80%。
17、怎么去谈客户不要冷场的方法。
（1）见客户时，称呼客户要注意（×先生或×哥、×姐等），谈完设计，就应该把话题引到其他方面了，比如实在不好找和客户适合的话题，就先拿你设计的沙发开始，你可以和他说将来施工完毕后设计师可以陪着你选择沙发，这样就开始谈你这个设计中，将来配置什么样子的沙发比较好，在沙发的质量，色泽，款式，生产厂家，大谈特谈了。
（2）沙发完了！开始谈电视，窗帘，灯具！给他们当导游，介绍公司现有主材，帮他们参考。
（3）最后谈的差不多了，应该适当提醒客户对方案以及报价满意吗？（不满意也没关系，再约他一次）。这时候你应该试探性的问问客户，您看什么时候咱们能定？什么时候咱们能签？如果他说不急，你就告诉他说比如现在的情况，你应该说，马上雨季要来了！能早点装修！木材不容易受潮，不容易变形等等！这个就个人具体发挥了！
18、在谈单前先要给自己定位，我们也许没有他们那样的生活，但我们是可以拥有他们的那种想法，大体上可以分成以下几种，只要了解了他们的生活习惯，这样子谈单时才会得心应手。
（1）白领工层：他们一般是存钱买房子装修房子（钱来得不易）多数会选择现代简约分格(可以告诉他们这种分格是最省钱最接近于社会的装修）
（2）爆发户：他们一般是一下子就有钱的（钱来得易），多数会选择富丽堂皇的装修，这样才能体现他们的有钱（可以告诉他们欧式的装修是在欧美等地最有钱人们生活的空间，这样才能体现出他们的富豪.大家多看些欧式的书再谈）
（3）豪门世家：他们是一直生活在有钱的世界里（很有资金），基本上是经过高等教育只有艺术才能体现他的学识(这类人是高学历、高思维的，你最好能把他的房子说些缺点，然后你再说上用什么方法能补救，再告诉他这样的设计，
最适合他这样做出的效果，赋有什么样的艺术感。）
19、第一次与客户的交流很可能影响到客户对你的印象。那么，要想与客户进行很好的交流，首先要有一个突破口。例如：
两个场景：
（1）张小姐过来看方案，一个设计师过来接待，直接讲方案。
（2）张小姐过来看方案，一个设计师说：“张小姐，今天不上班？你今天精神很好，你今天这件衣服很漂亮„„”
比较一下，哪一种开场白更能够接近客户？
20、提问是沟通，学会提问。
（1）如果您希望客户满意，那就多提问，不断的提问可以有效而正确地了解顾客服务的信息。
例如：
您喜欢什么样的风格？
您从事什么职业？
您这套房子将会有几个人一起住？
您的小孩几岁？他喜欢什么颜色？
（2）提问要注意方式，不要让对方因为你的发问而终结，要创造可延续对话的问题：
例如：
需要我帮忙吗？ 我可以怎样帮助您？（我能为您做点什么？）您喜欢黑胡桃吗？ 您喜欢哪一种风格的材料？
这是您想要的牌子吗？ 您为什么比较喜欢那个牌子？
明天开工行吗？ 您看哪一天开工比较好？
这个方案行吗？ 您觉得这个方案怎么样？
我们明天过去给您量房好吗？
推荐第5篇：班主任工作总结当好自己的家，作好自己的主
深化素质教育，要让孩子们自己当家作主。中国少年先锋队是少先队员自己的组织，应当让少先队员自主自动，自己的活动自己搞，自己的事情自己做，自己的干部自己选。少先队里人人都是小主人，人人都有资格当选，选举队委，应给予每一个队员平等的权利。要选出孩子们心中的中队委，老师决不能自己指定某些同学担任，这样剥夺了队员们自己当家作主的权利。中队委的作用也不会很明显。在本期的中队选举中，我充分让孩子们\"当好自己的家，作好自己的主\"，收到很好的效果。
一、明中队委改选要求，鼓励人人参与。
开学第一周，我作为辅导员慎重向全体队员宣布本次中队委改选的要求：\"只要你有一颗为集体服务的火热的心，愿意把班队工作搞好的同学，无论你自己认为过去怎样，写上自荐信，我们都会为你投上一票。\"孩子们一听，热闹开啦！三年级的孩子表现欲极强，人人都想试一试，平时调皮的孩子也问：\"老师，我也可以写自荐信吗？\"我说：\"你是我们中队的队员，为什么不可以参加竞选？你要相信你自己。\"我主动帮助孩子们如何写好自荐信，赢得更多的选票。有的孩子回家请家长帮忙，星期天有不少家长打电话问竞选要注意哪些情况，孩子们自主参与竞争的强烈意识，也常常地感染了家长。
二、自荐中队委演讲，无计名投票选举。
第二周少先队活动前，我作了初步调查，全班48人，写了自荐信的有39人，多数同学作了精心准备。根据三年级孩子不够稳定的特性，为了让他们的竞争意识更强，参与中队管理的同学面更大，我和副班主任商量，最后决定选a、b两套中队委班子，轮流当值，互相竞争。自荐中队委活动在庄严的队歌后开始了。孩子们一个接一个，态度诚恳，神情庄重，有的孩子的自荐信让我们听了非常感动，教室里掌声不断响起。大个子熊俊舒，平时很调皮，常和同学为了一点小事殴打，吵架，我没少帮助过他，看见他一步一步走上讲台，没有了往日连扭带跳的样子，我觉得他好像变了一个人，当他站定后，举起右手为大家端端正正行了一个队礼，同学们愣了一下，继而响起一片掌声：\"老师们，同学们，我个子大，跑得快，声音特别响亮，老师表扬过我口令喊得好，现在我们做操没广播，我愿当体育委员，为大家服务。我当上体育委员后，一定要改正平时吊儿郎当的坏习惯，把字写好，成为同学们的好干部。如果没有选上，我也不气馁，继续努力，争取下次选上。请大家投我珍贵的一票吧！\"言语是那么真诚，感人，全班48人，他获得了40票，当他得知自己当选后，高兴得热泪盈眶。就这样，由孩子们自荐演讲，无计名投票选出了a、b两套班子共14人。对没选上的同学，队员们主动提出希望。选举完后，有许多一直在外面观看的家长赞叹：\"这些娃儿好乖，好会说！\"\"看起长大多了！\"有没上台自荐的家长问自己孩子为什么不自荐
，并指出他与别人存在的差距在哪里，鼓励他们下轮参加竞选。连任四届的中队长卢璐是个优秀的孩子，这次没竞选上中队长，我给她和她家长讲：\"中队长不连任，让更多的孩子当队长，显示他们的身手。\"她和她家长非常赞同，说这样有利于孩子的成长。
这次自主竞选中队委活动，真是做到自己的活动自己搞，自己的事自己干，自己的干部自己选，不仅培养了孩子们自主意识，参与意识，竞争意识，也锻炼了他们的能力，影响到了他们的心灵深处，波及家长，收效是很大的。
三、中队委不负重望，中队工作运作出色。
队干部是我们自荐后经民主选举出来的，他们是队集体的领头人，是队集体的核心所在。他们能紧紧依靠、团结、吸引队员们一起参与，设计队工作，设计出更贴近队员们的生活的活动，使活动有声有色。
明确了各委员的工作范围要求后，工作于第三周开始正常运作了。早上，学习委员在教室带领同学早读，劳动委员带同学去扫工地，课间有体育委员集合、整队、做操……少先队活动由中队委按大队部要求，讨论，与我商量，由中队委自己设计，自己搞。每逢遇到节日，孩子们只要想搞，我总大力支持，帮他们出谋划策，买奖品。三八节搞了\"献给妈妈的歌\"、圣诞节搞了\"圣诞狂欢夜\"、六一节搞\"欢乐的六一\"等等，孩子们自己写串词、联节目、搞排练，自己从家里带化妆品化妆，家长送相机，每次活动都搞得生动活泼。记得去年圣诞节，彭森宽家长送来一颗圣诞树，活动室里，文娱委员忙着给大家化妆……一次一次的活动，锻炼了孩
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班主任工作总结：当好自己的家，作好自己的主
深化素质教育，要让孩子们自己当家作主。中国少年先锋队是少先队员自己的组织，应当让少先队员自主自动，自己的活动自己搞，自己的事情自己做，自己的干部自己选。少先队里人人都是小主人，人人都有资格当选，选举队委，应给予每一个队员平等的权利。要选出孩子们心中的中队委，老师决不能自己指定某些同学担任，这样剥夺了队员们自己当家作主的权利。中队委的作用也不会很明显。在本期的中队选举中，我充分让孩子们当好自己的家，作好自己的主，收到很好的效果。
一、明中队委改选要求，鼓励人人参与。
开学第一周，我作为辅导员慎重向全体队员宣布本次中队委改选的要求：只要你有一颗为集体服务的火热的心，愿意把班队工作搞好的同学，无论你自己认为过去怎样，写上自荐信，我们都会为你投上一票。 孩子们一听，热闹开啦！三年级的孩子表现欲极强，人人都想试一试，平时调皮的孩子也问：老师，我也可以写自荐信吗？我说：你是我们中队的队员，为什么不可以参加竞选？你要相信你自己。我主动帮助孩子们如何写好自荐信，赢得更多的选票。有的孩子回家请家长帮忙，星期天有不少家长打电话问竞选要注意哪些情况，孩子们自主参与竞争的强烈意识，也常常地感染了家长。
二、自荐中队委演讲，无计名投票选举。
第二周少先队活动前，我作了初步调查，全班48人，写了自荐信的有39人，多数同学作了精心准备。根据三年级孩子不够稳定的特性，为了让他们的竞争意识更强，参与中队管理的同学面更大，我和副班主任商量，最后决定选a、b两套中队委班子，轮流当值，互相竞争。
自荐中队委活动在庄严的队歌后开始了。孩子们一个接一个，态度诚恳，神情庄重，有的孩子的自荐信让我们听了非常感动，教室里掌声不断响起。大个子熊俊舒，平时很调皮，常和同学为了一点小事殴打，吵架，我没少帮助过他，看见他一步一步走上讲台，没有了往日连扭带跳的样子，我觉得他好像变了一个人，当他站定后，举起右手为大家端端正正行了一个队礼，同学们愣了一下，继而响起一片掌声：老师们，同学们，我个子大，跑得快，声音特别响亮，老师表扬过我口令喊得好，现在我们做操没广播，我愿当体育委员，为大家服务。我当上体育委员后，一定要改正平时吊儿郎当的坏习惯，把字写好，成为同学们的好干部。如果没有选上，我也不气馁，继续努力，争取下次选上。请大家投我珍贵的一票吧！言语是那么真诚，感人，全班48人，他获得了40票，当他得知自己当选后，高兴得热泪盈眶。就这样，由孩子们自荐演讲，无计名投票选出了a、b两套班子共14人。对没选上的同学，队员们主动提出希望。 选举完后，有许多一直在外面观看的家长赞叹：这些娃儿好乖，好会说！看起长大多了！有没上台自荐的家长问自己孩子为什么不自荐 ，并指出他与别人存在的差距在哪里，鼓励他们下轮参加竞选。连任四届的中队长卢璐是个优秀的孩子，这次没竞选上中队长，我给她和她家长讲：中队长不连任，让更多的孩子当队长，显示他们的身手。她和她家长非常赞同，说这样有利于孩子的成长。 这次自主竞选中队委活动，真是做到自己的活动自己搞，自己的事自己干，自己的干部自己选，不仅培养了孩子们自主意识，参与意识，竞争意识，也锻炼了他们的能力，影响到了他们的心灵深处，波及家长，收效是很大的。
三、中队委不负重望，中队工作运作出色。篇2：班主任工作总结当好自己的家,作好自己的主
班主任工作总结当好自己的家，作好自己的主 深化素质教育，要让孩子们自己当家作主。中国少年先锋队是少先队员自己的组织，应当让少先队员自主自动，自己的活动自己搞，自己的事情自己做，自己的干部自己选。少先队里人人都是小主人，人人都有资格当选，选举队委，应给予每一个队员平等的权利。要选出孩子们心中的中队委，老师决不能自己指定某些同学担任，这样剥夺了队员们自己当家作主的权利。中队委的作用也不会很明显。在本期的中队选举中，我充分让孩子们当好自己的家，作好自己的主，收到很好的效果。
一、明中队委改选要求，鼓励人人参与。
开学第一周，我作为辅导员慎重向全体队员宣布本次中队委改选的要求：只要你有一颗为集体服务的火热的心，愿意把班队工作搞好的同学，无论你自己认为过去怎样，写上自荐信，我们都会为你投上一票。 孩子们一听，热闹开啦！三年级的孩子表现欲极强，人人都想试一试，平时调皮的孩子也问：老师，我也可以写自荐信吗？我说：你是我们中队的队员，为什么不可以参加竞选？你要相信你自己。我主动帮助孩子们如何写好自荐信，赢得更多的选票。有的孩子回家请家长帮忙，星期天有不少家长打电话问竞选要注意哪些情况，孩子们自主参与竞争的强烈意识，也常常地感染了家长。
二、自荐中队委演讲，无计名投票选举。
第二周少先队活动前，我作了初步调查，全班48人，写了自荐信的有39人，多数同学作了精心准备。根据三年级孩子不够稳定的特性，为了让他们的竞争意识更强，参与中队管理的同学面更大，我和副班主任商量，最后决定选a、b两套中队委班子，轮流当值，互相竞争。
自荐中队委活动在庄严的队歌后开始了。孩子们一个接一个，态度诚恳，神情庄重，有的孩子的自荐信让我们听了非常感动，教室里掌声不断响起。大个子熊俊舒，平时很调皮，常和同学为了一点小事殴打，吵架，我没少帮助过他，看见他一步一步走上讲台，没有了往日连扭带跳的样子，我觉得他好像变了一个人，当他站定后，举起右手为大家端端正正行了一个队礼，同学们愣了一下，继而响起一片掌声：老师们，同学们，我个子大，跑得快，声音特别响亮，老师表扬过我口令喊得好，现在我们做操没广播，我愿当体育委员，为大家服务。我当上体育委员后，一定要改正平时吊儿郎当的坏习惯，把字写好，成为同学们的好干部。如果没有选上，我也不气馁，继续努力，争取下次选上。请大家投我珍贵的一票吧！言语是那么真诚，感人，全班48人，他获得了40票，当他得知自己当选后，高兴得热泪盈眶。就这样，由孩子们自荐演讲，无计名投票选出了a、b两套班子共14人。对没选上
的同学，队员们主动提出希望。 选举完后，有许多一直在外面观看的家长赞叹：这些娃儿好乖，好会说！看起长大多了！有没上台自荐的家长问自己孩子为什么不自荐 ，并指出他与别人存在的差距在哪里，鼓励他们下轮参加竞选。连任四届的中队长卢璐是个优秀的孩子，这次没竞选上中队长，我给她和她家长讲：中队长不连任，让更多的孩子当队长，显示他们的身手。她和她家长非常赞同，说这样有利于孩子的成长。 这次自主竞选中队委活动，真是做到自己的活动自己搞，自己的事自己干，自己的干部自己选，不仅培养了孩子们自主意识，参与意识，竞争意识，也锻炼了他们的能力，影响到了他们的心灵深处，波及家长，收效是很大的。
三、中队委不负重望，中队工作运作出色。
队干部是我们自荐 后经民主选举出来的，他们是队集体的领头人，是队集体的核心所在。他们能紧紧依靠、团结、吸引队员们一起参与，设计队工作，设计出更贴近队员们的生活的活动，使活动有声有色。 明确了各委员的工作范围要求后，工作于第三周开始正常运作了。早上，学习委员在教室带领同学早读，劳动委员带同学去扫工地，课间有体育委员集合、整队、做操……少先队活动由中队委按大队部要求，讨论，与我商量，由中队委自己设计，自己搞。每逢遇到节日，孩子们只要想搞，我总大力支持，帮他们出谋划策，买奖品。三八节搞了献给妈妈的歌、圣诞节搞了圣诞狂欢夜、六一节搞欢乐的六一等等，孩子们自己写串词、联节目、搞排练，自己从家里带化妆品化妆，家长送相机，每次活动都搞得生动活泼。记得去年圣诞节，彭森宽家长送来一颗圣诞树，活动室里，文娱委员忙着给大家化妆……一次一次的活动，锻炼了孩子们的能力，又丰富了他们的生活，增强了班集体的凝聚力。 事实证明，我们的新中队委是不负重望的，每周的流动红旗评比，我们都能得上；运动会体操比赛、接力赛我们样样夺魁，本学期评为巴蜀好集体。一切成绩的取得，与我们这支得力的中队委分不开，他们是我得力的左右手。
通过这次中队委改选，我明白了一个道理：相信孩子们，让他们当好自己的家，作好自己的主，让他们在充分表现自我的过程中，看到自己的价值，享受无穷的乐趣，得到难以忘怀的教育。今天他们能当家作主，明天就能成为合格的公民。篇3：班主任工作总结：当好自己的家,作好自己的主
班主任工作总结：当好自己的家，作好自己的主 -总结 [] 深化素质教育，要让孩子们自己当家作主，。少年先锋队是员自己的组织，应当让少先队员自主自动，自己的自己搞，自己的事情自己做，自己的干部自己选。少先队里人人都是小主人，人人都有当选，选举队委，应每一个队员平等的权利。要选出孩子们心中的中队委，决不能自己指定某些担任，这样剥夺了队员们自己当家作主的权利。中队委的作用也不会很明显。在本期的中队选举中，我充分让孩子们当好自己的家，作好自己的主，收到很好的效果。
一、明中队委改选要求，鼓励人人参与。第一周，我作为辅导员慎重向全体队员宣布本次中队委改选的要求：只要你有一颗为集体服务的火热的心，愿意把班队搞好的同学，无论你自己认为过去怎样，写上，我们都会为你投上一票。 孩子们一听，热闹开啦！的孩子欲极强，人人都想试一试，平时调皮的孩子也问：老师，我也可以写自荐信吗？我说：你是我们中队的队员，为什么不可以参加？你要相信你自己。我主动孩子们如何写好自荐信，赢得更多的选票。有的孩子请帮忙，星期天有不少家长打电话问竞选要注意哪些，孩子们自主参与的强烈意识，也常常地感染了家长。
二、自荐中队委，无计名投票选举。第二周少先队活动前，我作了初步，全班48人，写了自荐信的有39人，多数同学作了精心准备。根据三年级孩子不够稳定的特性，为了让他们的竞争意识更强，参与中队的同学面更大，我和副商量，最后决定选a、b两套中队委班子，轮流当值，互相竞争。自荐中队委活动在庄严的队歌后开始了。孩子们一个接一个，态度诚恳，神情庄重，有的孩子的自荐信让我们听了非常，教室里掌声不断响起。大个子熊俊舒，平时很调皮，常和同学为了一点殴打，吵架，我没少帮助过他，看见他一步一步走上讲台，没有了往日连扭带跳的样子，我觉得他好像变了一，当他站定后，举起右手为大家端端正正行了一个队礼，同学们愣了一下，继而响起一片掌声：老师们，同学们，我个子大，跑得快，声音特别响亮，老师表扬过我口令喊得好，现在我们做操没，我愿当体育委员，为大家服务，《》()。我当上体育委员后，一定要改正平时吊儿郎当的坏，把字写好，成为同学们的好干部。如果没有选上，我也不气馁，继续努力，争取下次选上。请大家投我珍贵的一票吧！言语是那么真诚，感人，全班48人，他获得了40票，当他得知自己当选后，高兴得热泪盈眶。就这样，由孩子们自荐演讲，无计名投票选出了a、b两套班子共14人。对没选上的同学，队员们主动提出希望。 选举完后，有许多一直在外面观看的家长赞叹：这些娃儿好乖，好会说！看起长大多了！有没上台自荐的家长问自己孩子为什么不自荐 ，并指出他与别人存在的差距在哪里，鼓励他们下轮参加竞选。连任四届的中队长卢璐是个的孩子，这次没竞选上中队长，我给她和她家长讲：中队长不连任，让更多的孩子当队长，显示他们的身手。她和她家长非常赞同，说这样有利于孩子的。 这次自主竞选中队委活动，真是做到自己的活动自己搞，自己的事自己干，自己的干部自己选，不仅培养了孩子们自主意识，参与意识，竞争意识，也了他们的能力，影响到了他们的心灵深处，波及家长，收效是很大的。
三、中队委不负重望，中队工作运作出色。队干部是我们自荐 后经选举出来的，他们是队集体的领头人，是队集体的核心所在。他们能紧紧依靠、、吸引队员们一起参与，设计队工作，设计出更贴近队员们的的活动，使活动有声有色。 明确了各委员的工作范围要求后，工作于第三周开始正常运作了。早上，委员在教室带领同学早读，委员带同学去扫工地，有体育委员集合、整队、做操……少先队活动由中队委按大队部要求，，与我商量，由中队委自己设计，自己搞。每逢遇到节日，孩子们只要想搞，我总大力支持，帮他们出谋划策，买奖品。节搞了献给的歌、节搞了圣诞狂欢夜、节搞欢乐的六一等等，孩子们自己写、联节目、搞排练，自己从家里带化妆品化妆，家长送相机，每次活动都搞得生动活泼。记得去年圣诞节，彭森宽家长送来一颗圣诞树，活动室里，文娱委员忙着给大家化妆……一次一次的活动，锻炼了孩子们的能力，又丰富了他们的生活，增强了班集体的凝聚力。 事实，我们的新中队委是不负重望的，每周的流动红旗评比，我们都能得上；
体操、我们样样夺魁，本评为巴蜀好集体。一切成绩的取得，与我们这支得力的中队委分不开，他们是我得力的左右手。通过这次中队委改选，我明白了一个：相信孩子们，让他们当好自己的家，作好自己的主，让他们在充分表现的过程中，看到自己的价值，享受无穷的，得到难以忘怀的教育。今天他们能当家作主，明天就能成为合格的公民。 〔班主任工作总结：当好自己的家，作好自己的主〕随文赠言：【受惠的人，必须把那恩惠常藏心底，但是施恩的人则不可记住它。
推荐第7篇：家装公司市场部员工年终工作总结
尊敬的领导：
时间一晃而过，转眼间又将跨过一个年度之坎，回首这一年，虽没有很好的业绩，但也算经历了一段不平凡的考验和磨砺，我是今年九月底来到公司的，虽在公司工作时间不长，但是也有一定收获，临近年终，我感觉有必要对自己的工作做一下总结，目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做到更好，自己也有信心，有决心把明年的工作做的更好，下面对我的工作进行总结：
我是今年九月底到本公司工作的，之前从事的是工装工作，因为对家装的热爱使我选择了xx，在没有来xx工作以前，我是没有家装装修经验的，仅凭对家装的热爱，而缺乏家装装修设计施工经验和行业知识，为了迅速融入到这个行业中来，到了公司以后，一切从零开始，一边学习沟通技巧，一边去工地现场看施工，遇到沟通上的问题，我经常请教史主管和其他经验丰富的同事，在同事的帮助下，取得了良好的效果，也使我感到受益匪浅，这三个月来，业绩虽不出色，但是这段时间我学习了解到了如何更好的与团队相处、合作并进，学到了如何开展业务，也相应的进行了实践，也对xx的文化、使命有了深刻的共鸣，对家装行业有了初步的认识。
通过不断地学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对家装市场有了一个初步的认识和了解，虽然我的成绩远不如其他同事那么卓越，但我有信心，有决心做好，现在我逐渐可以清晰、流利的应对客户所提到的问题，准确的把握客户的信息，良好的与客户沟通，因此取得了一些客户的信任，这对以后成为设计师打下了扎实的基础。
这三个月虽有进步，但是也有不足的地方需改进，对于家装市场了解的还不够深入，对公司产品的技术问题掌握过度薄弱，不能十分清晰的向客户解释工艺要求，业务上，电话营销的技巧还不是很到位，针对市场上的工艺，做法，xx本公司的工艺、产品了解还远远不够，这些还需要继续学习。
总结下来，在公司工作的这段时间，接触到了许多事物，产生了许多新问题，也学习到了许多新知识，新经验，使自己在思想认识和工作能力上有了新的提高和进一步的完善，在日常的工作中，我时刻要求自己从实际出发，坚持高标准、严要求，力求做到业务素质和道德素质双提高。
展望新的工作年度，希望能够再接再厉，同时也需要加强锻炼自身的设计水平，在以后的工作中与同事多沟通、多探讨，进一步提高自己专业知识技能，积极吸收新的观念与设计理念，不断完善自己，当然在工作当中也存在着不足，争取早日改正以往的缺点，总结经验，吸取精华，分析失败原因和工作当中的不足，为明年的工作做好准备！
新的一年意味着新的起点，新的机遇，新的挑战！我将不断总结与反省，不断鞭策自己并充实能量，提高自身设计水平与业务水平，以适应时代和企业的发展，与各位共同进步，与公司共同成长！
转眼间，一年的时间又悄然离去，回首过去，展望未来， 2013 年即将到来，以下是我明年的工作计划：
目标：加强家装设计专业的学习与研究，了解本行业市场信息，从而顺利实现从市场部向设计部过度。
设计师是我一直的梦想，成为精英设计师更是以后的奋斗目标，作为实习设计师，能否成为合格的家装设计师，首先要有扎实的专业知识以及良好的业务水平，专业知识主要是靠平时的积累，包括施工工艺，材料等，知己知彼百战不殆，只有扎实的专业功底，对于设计师来说才能更加得心应手。
好的业务水平同时也是一个合格设计师必备的基本功，一个好的设计师不光设计能力要好，更重要的是要有出色的沟通能力，所以在没有转成设计师之前，还需在市场部好好锻炼。
推荐第8篇：我的公司我的家
我的公司我的家
也许我们每个人的第一份工作和孩提时代就立下的志向一样，都让现在的我们很出乎意料。比如我小时候期望的是能每天宅在家里当写作。而现在呢，成为了北京邮政速递物流有限公司的一名投揽员。而我人生的第一个公司，正是北京邮政速递物流有限公司大柳树分公司。
犹记得当年刚踏入邮电大学时，导员曾提到周总理的题词——“传邮万里，国脉所系 ”。此番言语，至今难忘！如今我的理解是：只有把邮政，把自己所在的公司当做家，才能真正做到献身到关系国家命脉的邮政事业当中，并最终实现自我价值。
与当年步入大学之初一样，我怀着十二分的激情与梦想，忐忑好奇与踌躇满志地穿上工作服。在大柳树分公司刘总果断的一句——“你去百子湾儿！”之后，我坐上了熟悉的绿色邮车。转瞬间来到了所属营投部门前，这就是——百子湾营投部。
初见我们营投部主任梁志钢时真有种见到大哥的感觉...钢哥的笑容能立刻拉近彼此的距离。当然，钢哥这人挺爱笑的...所以你懂得！然后呢我见到了带我的师父叶子。还有好多友好的同事：钱师傅，王师傅，侯师傅，李师傅.......第一个月我时常轮流跟他们外出投递，而他们则轮流的教导我投揽员知识，询问生活情况，是否有什么需要。完全就像兄长一样地在帮助我。使我渐渐地感觉北京今年的冬天真的一点都不冷啊。
初入公司第二个月的时候，公司业务已处于高峰期的中期了。对于刚刚走出象牙塔的我，速递一线的工作量有时很难让人接受。加上这个阶段我自身的诸多缺点：急功急利，浮躁等等。我时常犯错误，甚至曾为了找一个丢失的邮件费尽周折（苦心人，天不负，最后让我找到了）。让我很出乎意料的是，梁主任从未因此批评过我，他会平静走到我面前然后告诉我下一步该怎么办，如何将风险降到最低，如何避免它的造次发生......我也因此学到了很多很多在书本中学不到的知识。开始了学生到职业人的转变。开始了向“社会人”的转变。而这种温和的引导方式不是残酷的社会能给予的。而是只有在这个如家一样的公司里，我才能迅速的学到成长所需的一切。才能变得越来越成熟！也许过程确实很痛苦，但“家”的温馨能让我不断地振作起来！让我有了一种新的感觉，也许我可以称之为是：一种油然而生的归属感吧！
而这份归属感来自哪里呢？我常常想，我想到的是那些梁主任时常用来关心我的话——“累不累啊，休息下吧”；“吃完饭再回去吧”；“路上慢点！”；“好样的，我看好你”......每次当他亲切地慰问，我就更加感觉我这个刚从家中出行的游子，在陌生的地方，也终于找到
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了家！
归属感同样源于自我价值的实现。进入公司，加入速递物流行业，我开始关注这个曾一直忽视甚至是轻视的行业。随着认识的提升，我看到了速递业在电商爆发式发展形势对比下倍显疲软的样子；看到了和国际巨头相比国内行业技术水平的落后；更看到了我国，看到了邮政在速递行业巨大的发展空间！对，EMS完全有能力做中国速递业的领跑者！邮政速递物流是一个能够将自我价值同社会价值一齐实现的地方！我当然记得第一份邮件送达时客户的笑容；第一次被客户表扬时我的笑容；每天完成工作后满足的喜悦......这就是在家一样的企业里带给我的体验。
提及公司的“早会”，这是我最在意和重视的地方。尤其是在我们公司，我们部。每天早上梁主任都像一个家长一个长着一样耐心且亲切地教导我们，告诉我们工作中亟待优化之处。睿智的梁主任也会把看似复杂的问题以通俗的文字讲述出来，大家经常会不约而同地点头称是。善意的付出，有感激的接受。大家都那么谦和与信任。工作的效率怎么会低呢？尽管也许会花上十多分钟，但毫不影响大家的出班速度，因为大家心里的弦都是很紧的。
既然是“家”，当然更加需要的是大家的维护了！我们部的卫生一向是一流的。因为大家都争着去做，地上就算只有半张碎纸，绝不会有人愿意让它孤单太久的——总会有人迅速将它放入垃圾桶。天气转暖了，梁主任亲自上阵和大家一起为营投部的大门换了崭新的透明塑料帘，让室内的作业场地顿时一目了然，一切物品尽收眼底！
指标在哪里？在心中，在脚下，更在一个个数字里！为了完成上级指派的指标任务。梁主任指导二线投揽辅助岗的同志要严把检查关，细做统计，锱铢必较。同时利用每个人的优势，合理安排了网格成员的配置。真是做到了人尽其力，物尽其用。我所幸在的大成网格也开始显露出成绩，得到了认可。而这一切，毋庸置疑，是这个大家庭里所有成员的功劳。没有正确的领导，没有辅助岗与投揽岗的集体齐心协作就没有可能将指标实现！在这里一加一永远大于二。因为大家早已像家人一般凝成一股绳。不管多大的船照样拉向岸！
当然啦！别看大家平时工作严谨认真，一丝不苟。真要到娱乐的时候一个比一个娱乐化！进了央视必遭封杀的那种。比如我们可爱的刘师傅，胖胖的娃娃脸上常带着羞涩而腼腆的笑容，但是他的特长是跳舞和唱黄梅戏！不管你们信不信，反正我是信了。有一次我们过集体生日，可爱的刘师傅不忘抓住机会一展歌喉。只见他嗓音大变，声情并茂，现场顿时沸腾，忍俊不禁之下，压力顿时被抛到九霄云外去了。还记得那次外出聚餐，大家真诚的坐在一起聊着，笑着，互相开着玩笑。笑完之余还是工作的事说的最多，我这时想到了很多。有一点很明确：无论任何时候三句话不离本行的人，是可敬的！
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狭义上的家是有着亲情血缘关系的人组合的一个亲密集体，广义上的家是有情存在大家为之奋斗的团队。他可以是一个班级、一个企业、一个民族、一个国家，是我们心底最柔软的牵挂。在这里，大柳树分公司，百子湾营投部就是我愿意付出一切为之奋斗的家！我很庆幸加入邮政速递物流，来到北京，来到大柳树，来到百子湾，与大家结识。看着越来越熟悉的公司和人，看着愈看愈亲切的邮袋，邮车，那那一抹浓浓、暖人的绿色......
推荐第9篇：公司与家 演讲稿
尊敬的各位领导，同事们
你们好，今天我演讲的题目是 家是爱的承诺
家是一种归宿,是心停泊的港湾.它可以给任何一个人温暖的感觉.家，绝对不单单指一个能睡觉，能吃饭的处所，曾经有人这样给我解释过家的含义:有爱的地方才叫家。我是一个月前跟公司结下的缘，公司给了我亲切家的感觉，也让我明白了爱的责任。我热爱自己的岗位，正因如此，我更加明白武装部对于家的职责所在。家是一所房子，有栋梁的支持和坚实墙壁。父亲是家中的栋梁，母亲是家中的墙壁，而我则是家中的一盏灯笼，给房子一点快乐的装饰。在这所房子里有一扇窗户，外面的阳光可以射进来，里面的欢歌可以传出去。公司就是我的第二个家，而我的职责就是守卫公司的安全，我的承诺就是保证这个大家庭中的每一个兄弟姐妹的安全。我爱上了公司，爱上了他的人，爱上了他的事，爱上了他的饭菜，爱上了这座遮风避雨的港湾，爱上了这里的一切，正是这份爱，我更加明白肩上责任的沉重。我将尽忠职守，忠于使命。我是黑暗中的利剑，长城上的守卫，抵御寒冷的烈焰，破晓时分的光线，唤醒眠者的号角，守护公司的坚盾。我将生命与荣耀献给武装部，今日如此，每日皆然。
我的演讲完毕！谢谢大家！
推荐第10篇：家装公司总结
2016年终总结
在2016年3月，我被委派到北京项目做业务拓展，实现公司在北京家装项目上的业务突破。家装业务从零到扎根北京，业务范围拓展到北京周边。把XX精装的态度生活带给北京业主，品牌传播的口碑、品质、生活态度都给北京客户对家装的全新体验。
此后8月在公司领导的指导下实现北京项目尤为繁难的转营。节省运营成本，引入战略合作商。9个月的努力是有成绩的。温度在北京打造了优质品牌的标志，项目从高成本运营转到低成本控制运营。项目运营工作也逐步走上轨道，系统的套餐模式，材料资源整合实现当地化，人员培训的系统性，工程施工的监控，售后服务的延续性等都在项目得到了极大的实践。
一、项目情况概述
1、项目启动：
3月中到北京香河项目，现场为空白，进驻时与同事们一起进行繁重的筹备工作，品牌形象的设计，宣传品的的制作与确定，现场布置收楼展示，人员招聘，培训,现场收楼策划,主材产品资源整合,潜在客户的定位和挖掘.分析客户群,客户资料的搜集,与物业、施工班组、客户协调各方关系。
2、项目运营期：
从4月开始到5月初，接单XXX单，折合约XXX万。其后因税收等问题而接单量下降。物业全年收楼约XXX多户（毛坯）。接单量约20%。
3、项目维护期：
6-9月项目遇到困难，施工中的质量问题，工期延误问题导致客户对我司的家装服务投诉，整个团队迎难而上，齐心协力解决难题，由于采取了一系列谨慎的整改措施，采取了具体而稳重的步骤（同事们都帮客户安装开关面板，搬家具等）。最终扭转了客户对我司家装服务的观感。得到客户的称赞我司的贴心服务。
4、项目收尾期：
10-12月，公司出于降低运营成本，需要进行项目战略转型。公司领导们经多渠道反复论证后，制定了大方向的转营方针，本人在转营方针的指导下具体实施。期间也遇到一定困难，对员工的人员分流工作，对外因公司经营方式改变的统一口径，新加盟合作方的重点扶持，现场布局的装修期实施，最终赶在项目物业收楼前把重新装修一新的公司店面展示在业主面前。各项细化工作（客户资料，新员工培训，主材整合摆放等）也在收楼3天内完善。
5、项目交接与监管：
与合作方（XXX）、XXX公司都进行了多次沟通，按步就班地把项目运营交接合作方，并对其进行一系列措施监管。
6、9月18号新开北京XXX家园项目：
项目运营初期遇到不少困难，办公场地的不确定性，与关联公司接触初期的态度不明确性，合作方运营的实力弱点等。
我们迎难而上，通过反馈重要信息给领导，而领导们也提供了专业的指导和对关联公司的公关，最终使项目确定了办公场地，监控店面公司形象的宣传品制作，对供应商提供公司战略合作主材等使项目步入运营轨道。
二、成绩和缺点 所取得的成绩：
1、实现公司家装项目在北京从0到有的突破
2、公司在北京项目经营方式转变中起到乘上启下的作用。
3、管理、监控项目的全过程，穿插在项目中的各个环节。
4、为公司在当地赢得好口碑，产品质优，客户满意度高。成绩取得的分析：
自己对工作的认识与理解，前期对市场的前瞻性认识，面对困难的挑战意识、自我学习能力的提升、解决问题能力的提升、对市场变化的应变能力。所取得的成绩离不开公司给予资源的大力支持、团队领导在各方面的指导、同事们的帮助都给我极大的帮助 存在的缺点分析：
想得不够远不够细，对自己不够严格要求，产品结构、价格策略不合理。来自于竞争对手的强大价格压力，使自身产品优势不能突显。主观认识不足，思路不够高度重视。认识到不足，今后需不断改进和提高。
三、经验和教训 经验
1、实施项目从开始→运营→收尾的宝贵经验。
2、项目涉及的各方关系公关、维系、寻找突破口。
3、项目成本控制、监管、经营方法。
4、谈判筹码的收集、谈判技巧的锻炼、谈判策略的方式方法。
5、人员管理、心理分析、协助与引导团队求同存异的方法。
6、自我提升、不断学习的经验。教训
1、多方求证，不能只听片面。
2、不确定的观点易引起决策层的误判。
3、稳重而谨慎、不因有了一些小小的成绩就骄傲疏忽。
四、对当前形势的展望与分析
1、项目外部环境分析：
所处家装行业属于高前景事业，但受投资客多、行业乱象多、客户对家装公司的不信任、嫌价格偏高、来自个人和本土家装公司竞争激烈等因素影响较大。与公司、合作方的关系处于互惠互利又互相有监管和制约等关系。
2、项目内部环境分析：
公司的经营方式转变带来降低运营成本的直接效果，但存在如何有效监管合作方的问题。利用解决合作方困难，沟通了解合作方的想法和做法，提前预判其成果、利用物业有效数据、表格、现场员工了解成为行之有效的方式。通过公司总部提供支持，品牌形象、对合作方人员架构的设立和了解等方式让合作方有坚强后盾而更依赖我司对其资源的投入。
3、自身现状分析：
设立项目运营目标、定位客户为中高端家装服务、对市场变化的把控和适时调整都需要有更高的要求。激烈的竞争势必带来项目家装公司和个人的大洗牌，乃至整个家装市场的洗牌。为了在竞争中生存、胜出。完善自身产品的资源整合、降低项目的运营成本、提升项目的业务量成为未来一年慎而重之的工作。
五、下一年度工作计划与安排
1、明确工作的主要思路：
引导合作方步入运营的良性循环轨道，人员架构的完善，产品优化、价格优化、人员的系统性业务培训等。落实任务目标分解按时完成。对合作方全过程的监控和协调其运营各方关系。
2、新一年度工作的目标：
督促合作方完成销售目标、回款目标、利润目标、项目架构建设目标、辐射周边市场拓展目标。
3、完成计划的具体方法：
团队建设于年后3月落实人员，对其新人进行系统性的培训，公司文化、家装产品配置、业务技巧等，优化产品资源。配置性价比更优，消费者认可度更高的产品。目标任务的月分解、周分解。客户资源的搜集重点公关。品牌策略的创新传播。客户关系的维系，让其为XX精装推荐更多的客户。
新的一年迎来新的挑战，我会一如既往地迎难而上、披荆斩棘。
第11篇：家装设计公司
家装设计创业计划书
第一章、摘要
对自己所学专业的分析：
由于我们的专业是广告艺术设计，但是实质上我学的是装潢设计，主要是进行室内设计方面的发展。装设计一切以客户的审美观点为出发点,就是只有我们做出了符合客户审美观点的作品,才是好作品。在家装设计中,客户是占主导地位的.受到这个限制,单纯的设计作品就不再具备多大的意义! 就家装公司的前景分析：
由于现在家装公司很多，有很多是毕业就创业的一点经验没有就开始创业就业的。所以现在的家装的市场参差不齐。所以，我们应该在充分分析经济、地理、职业以及心理等因素对消费者选择家装公司的影响。做好各个阶段的布置、预算，以备有突发事件的时候要有充分的反映能力。在家装市场上的竞争，我们要有自信，有毅力，坚信我们可以在同行中脱颖而出。
社会进步必然存在竞争，在创业阶段必须重视行业竞争，目前，普遍存在着质量不高的问题，如：安全质量不合格、服务质量差等。只要扬长避短，制定自己的竞争优势，突出优点，创新发展，我们相信一定能不断满足社会的需求。创出巨大的发展潜力，从创业项目来讲，只要重视竞争对手，采取“全方位发展，服务多元化，以优质服务取胜”的经营方针，一定能成功。
第二章、公司介绍 1.宗旨
我们公司以创建舒适、健康生活为理念。以服务消费者为宗旨。还要以优质的产品、适中的价格和满意的服务赢得了广大消费者的信任和广阔的市场，极大地满足了大众消费者的需要，积极打入现代人们的居家生活，并且使其在行业上赢得了较大的认可度和知名度。
2.司简介
由于公司还没有成立，在成立之前需要大量的规划及探索，初步计划为：开业以后，推出个性化装饰，顾客第一，质量第一，信誉第一的理念去办理。计划推出整体装饰，引进装修新模式，并通过整体化设计、标准化施工、一站式服务全力打造一流花的整体装修，并向引领家装风潮的目标努力。
其次，从价格、质量、售后服务和整体环保四个方面保障广大客户的利益，推出四大零风险，即价格零风险、质量零风险、售后服务零风险和整体环保零风险，让客户“轻松选材，放心装修”。
3.公司战略
①、产品：推出整体装饰模式。服务：做到顾客第
一、质量第
一、信誉第
一、施工理念第一，让顾客满意，让顾客放心。
②、诚信、创新、卓越、和谐
诚信：立诚守信，言真行实 创新：与时俱进，开拓创新 卓越：服务至上，创造卓越
和谐：团结协作，营造和谐
③、做您所想做，想您未所想，让客户家装更省心、省时、省钱。顾客的评价及意见是我公司的未来。
4.技术
创立自己的专项技术，整体装修。并做到最好。发展绿色装修， 其一，与传统相比，省料、省工、省时，因而更经济合算。 其二，减少了大量的土木工程、施工工序，从而使居室环境的有害物质大大减少，更加环保，更加有益健康。
其三，这种全新的装饰理念，要求设计者更须调动色、声、光等多方面来实现设计理想。因而更利于展示设计者，房间主人的审美理想，情趣、张扬个性，增强了审美效果。
其四，由于装饰手段多样，投资小，形式灵活，易于操作，富于变化的特点，更利于主人展示自己的艺术天才，培养其想象力和陶冶艺术情操。 5.价格评估
根据市场的调查，风格的走向，材料的价格，家装的价格也会跟着走向不同。由于受经济危机的影响，装修价格及装修材料在不断的走高或走低。
6.只是产权策略
家居装饰装修业的知识产权保护一直尚未受到足够重视，所以公司一定要建立自己的知识产权。中国家装业作为劳动密集型和粗放型产业，一直处于同质化、互相模仿抄袭的业态当中。但随着企
业法制意识的增强，特别是知识产权保护意识的增强这种业态也即将打破。市场经济是法制经济，知识产权受法律保护的，家装公司在学习先进管理方法、工艺水平、工艺标准时，要注意是否侵权，要按照法制社会的要求来规范企业的经营行为。
7.场地及设施
家庭装修公司的理想选址一般在新建成的居民住宅区、建材市场或大型居住区的聚集地.门店的布局必须有所不同。有60平米做工空间就比较适宜。设计人员在6-7名左右就行，再根据以后的发展情况进行扩大或像更高层次发展。设计设施一定要齐全，以便对客户进行装饰设计。
8.风险
由于首次创业对于各项项目什么的不是很熟悉，对于风险的存在也是一定的。不仅仅考虑到资金问题，还必须考虑到遇到的各种困难。
第三章 产品及服务 1.产品品种规划
因为家具装饰是面对广大的社会群众，由于阶层、品味、家庭成员的不同，所以会造成设计、服务等方面上的差异。所以我们为了追求全面的照顾顾客的要求，我们会应征有多方面专长的设计师，并且经常学习，以适应整个市场。并主要针对广大基层群众，以中小户型的家装为主要目标。因为国内市场以中低收入人群居多，所以在中小户型的家装上，有广大的市场。
2.研究与开发
因为主要针对中小户型，而这方面的顾客基本以简单，明了的风格为主，再加上顾客一些自我的需求，所以我们需要在简单明了的风格上加上我们的创意，加上顾客的需求。所以我们需要多多的研究顾客的心理，顾得的需求，才能让顾客满意。
在以前固有的风格上，我们需要我们自己的创意，让顾客意识到，他们的消费是值得的，就像利郎的广告语一样 :简约而不简单。
3.未来产品和服务计划
对于我们公司的未来，当我们在市场上站稳脚跟的时候。我们会拓展我们的业务范围。面对大型客户，例如室外、店面、企业，我们会尽我们都最大的努力做到我们的最好，让客户承认我们的能力。 我们的口号是推出个性化装饰，顾客第一，质量第一，信誉第一。所以我们会对我们所承接的工程负责到底，任何质量问题我们都会在客户提出疑问的时候予以解决，面对顾客向我们提出的任何不足之处，我们会认真面对，予以解决。
4.生产与储运
我们会用一种严谨认真的态度去为我们的客户提供我们的创意，我们会认真的完成施工前的设计效果图，让客户能直观全面的了解我们为其提供的设计，以便客户能直接提出哪里的不满，以便修改。
5.包装
对于我们，身为家装公司，店面的装饰一定要有创意，一种让人明了的美，才能吸引更多的客户，让客户在一看到我们公司的时候就
能肯定我们的设计，让客户相信，相信我们是没错的。
第四章 行业市场分析 1.市场介绍
在当今社会下，房屋的需求量变大，而人们随着生活品味的提高，为了追求更好的居住环境，会找家装公司为其提供家装设计，更好的便显出自己所需要的居住空间。由此可见，家装市场还是有很大的空间。
2.目标市场
因为家具装饰是面对广大的社会群众，由于阶层、品味、家庭成员的不同，所以会造成设计、服务等方面上的差异。所以我们为了追求全面的照顾顾客的要求，我们会应征有多方面专长的设计师，并且经常学习，以适应整个市场。并主要针对广大基层群众，以中小户型的家装为主要目标.3.顾客的购买准则
因为主要针对中小户型，而这方面的顾客基本以简单，明了的风格为主，再加上顾客一些自我的需求，进行前期的设计作业。已达到顾客的标准。
第五章 市场前景
随着人们生活水平的不断提高，人们对居室要求已不仅仅局限于居住，更要求美观舒适，特别是搬入新居之后，往往要对居室加以改造和装饰。一般人由于受各种条件及审美观的限制，对居室的装潢往往缺少独特的眼光。因此，往往求助于专门的装修公司。
我国的家装业是一个利润较大的行业。我国的住宅建设，特别是城镇住宅建设，经历了近20年的连续增长之后，已颇具规模。随着人们生活水平的提高和住房制度改革的推进，居住消费占总消费的比重迅速提高，人们越来越关注居住环境的改善。该行业也成为社会上一个较热门的行业。人们都想给自己营造一个安逸舒适的空间，对居室环境的要求也越来越高。近年来房产开发商开发出大量的户型，也为家装行业的发展带来广大的空间和无限的商机。据专家分析，家装市场在未来几年内仍有较大的发展潜力。
第六章 公司打入市场分析
装修行业快速发展，业主装修观念也是不断更新，他们关注的不再仅仅是价格和工程质量，包括设计能力、环保标准、资质水平、经营状况、装修公司整体规模等也统统进入了业主的考察视线。 在品牌宣传上，各家公司宣传套路几乎一致，一般都是设计展，电视媒体植入及平面媒体、网络媒体广告。社会活动方面，也多是针对新楼盘业主设计的一些装饰交流会，采取一对一的方式，希望通过华丽的外表，加上销售员和设计师的战略战术拿下订单，但是业主在签订合同之前往往疑虑重重难以决断，导致这种活动签约率并不是很高，有些业主即便签订了合同也会心有疑虑，回家又通过网络等再次调查签约公司的口碑、履约状况。深入分析业主的心态，男性业主往往相对理性，对公司细节状况关注较多，包括装修公司的品牌、管理，以及交流过程中的人员素质；在家居行业中，提升品牌价值，标榜设 7
计理念，推动家居流行发展趋势，都是获取更大利润的有效办法，业主也不是不明白其中的奥妙，各家公司的手段也都万变不离其宗。由于装饰装修自身的行业特性，并不存在核心技术，那么特异性就在企业文化和品牌宣传工作中突显出来，从客户关注的重点来看，细节主义、量身定做是行业的整体发展趋势，很多公司也都在关注，但是如何实现并没有很好的方法。想要在相同的方式下追求不同的效果，个人认为应在企业文化和品牌宣传中以细节主义为核心，成为家居行业细节主义的代表品牌，真正为业主提供量身定做的服务，并从以下方面入手 .第六章 竞争性分析 1.竞争者
从市场竞争来分析家装燃具店的竞争是多方面的。最重要的是从竞争者入手。首先要全面分析竞争对手的优势与劣势，再次从多方面获取信息来源以了解竞争对手的战略和目标。
2.可能出现的风险
因为是首次开店，出现风险也是有很大的可能的，尤其是竞争带来的风险。
如，1）广告力度不到位，使业务造成停滞
2）自然灾害、个人或社会团体的某些行为，都可能给我们公司造成重大的经济损失，形成自然或社会风险。
3） 竞争加剧等原因而蒙受经济损失，形成经营风险。 4） 由于不公平竞争而带来的风险
3.风险应对策略 风险应对策略的几种方法 1.加大广告力度，是广告宣传到位 2.风险转移
3.提高工作质量，保证安全问题 4.不参与市场的不公平竞争
第七章 财务计划
1．资金需求、筹资需求
对于我们大学生来说，自主创业资金来源就是一个问题，1 借父母力，到银行抵押贷款
2.向银行申请开业贷款
3.向有一定经济基础的亲戚朋友借款 2.筹资渠道
3.未来的财务计划及盈利 （1）向银行贷款￥30000.00 其中￥20000.00作为员工开支与购买所需要的材料 另￥10000.00作为流动资金 （2）每月费用支出表 支出项目支出金额备注
宣传费￥3000÷12个月=250元按月平摊
店面租金￥1000.00店面为30平方米左右 员工工资￥1500.00设计师3名 普通工人工资￥1000.00每个月
税收及水电费￥1000.00税收采用定额税
我们公司是刚起步，一定要尽可能多的的学习相关知识 ，在发展如此之快的市场经济中占有一席之地。不断充实自己。使我们的技术不断创新，随时观察市场。在没有一定的经验之前，绝不贸然投资。要在两年之内站稳脚跟，三年之内打响我们这个公司效率。
第12篇：我的公司我的家
我的公司我的家
“爱，爱人生、爱他人、爱兄妹、爱父母、爱集体、爱岗位”，这是对爱的感悟，这让我想到了“家”---一个充满温馨与宁静的字眼，让人有莫名的神往。爱是“家”的主题，无爱不成家。对小家而言，家人互敬互爱，互爱互助，和谐相处。而我们的企业——郑东新世界，又多么的象一个人口众多的大家庭呀！在这个大家里，上级对下级尊重、爱护，并给予各种帮助，下级对上级尊重、理解、信任。同事之间团结友爱，大家拧成一股绳，向着更好的明天奋进，这个大家的核心也是爱，真情关爱。
有人说，经济社会，我出钱你出力，大家各取所需，本来就是赤裸裸的金钱关系，我要说不，不是这样的，企业呼唤真情关爱。公司出台了家园文化建设活动，我想是十分必要的，它是以人为本全面发展的文化，是建立在沟通、了解和交流的基础上的人文文化。它是企业、班组、家庭为一体，蕴涵了人与人、人与企业、人与社会等关系，包含了“大家”与“小家”众多的层面。以物质文化、制度文化、精神文化，以人为本、德法互动、刚柔相济、爱岗敬业、文明和谐的文化。形成“我的企业我的家”的共识，体验到的是大家、小家的温馨，处处是家的春意，是把“爱”贯穿于小家、大家，国家的特色文化，使员工认识到企业因员工而繁荣，员工因企业而骄傲，增强员工对企业的核心凝聚力、向心力和战斗力，也更是公司不断发展和创新、进取的动力，使每个员工都能积极的参与到对公司的建议和对“家”的爱护发展中，把家园文认识化的溶入到了工作、学习、生活和奉献中，给企业源源不断的注入新的生机。有人可能要问：是什么样的精神力量在支撑着你？今天，我能够响亮的回答：那是一种崇高的职业责任感，一种对企业精神的忠诚，一种源自内心的对企业的热爱。对于那些为了一己私利不择手段的人，我想借用美国前总统肯尼迪的一句话：“不要问国家为我们做了什么？而要问，我们为国家做了什么？”我不禁问自己：你为企业做了些什么？做的怎么样？你能对的起每月到手的薪水？我早已不再困惑，内心涌动着的是前所未有的愿为企业做出更大贡献的激情。
我是幸运的，爱与企业精神伴我成长。
我们大家是幸运的，因为我们的企业充满前途和希望，我们的企业懂得：人，是体现企业价值的基础。我们的企业不仅仅创造利润，还不遗余力的去培养人、塑造人、发展人、激发人的价值。正是这样一种精神形成的巨大合力在推动全速前进，在企业精神指引下，携着梦想与爱心，在“服务为本、诚信为本；用心做人、用心做事；执行为先、企业利益至上；团队精神、共同发展的；我们为自己是郑东新世界人而骄傲！
亲爱的同事们，让我们共同燃起对事业的激情，在企业精神的照耀下，放飞每一个音符，跳动每一个旋律，携手前行， 真情关爱，让我们心贴心，以企业为家，向着我们辉煌的明天奋进，把我们的家园—郑东新世界建设的更加美好！
第13篇：家装公司销售
网上看到这篇文章举得很好
家装公司如何去销售】
家装营销的几种方法 提前营销模式
一、什么是提前营销
1、家装营销的三个
阶段我们把家装公司针对具体小区的业务营销分成三个阶段第一阶段是我们即将论述的提前营销阶段一般是在小区还没有正式建成之前就开始进行家装业务推广第二阶段是交房前开始准备营销或进行营销活动一般在小区交房前1个月开始活动在小区正式交房前几天结束第三阶段就是在小区正式交房时或交房后开始营销活动目前大部分家装公司都是第三阶段营销。
2、第三阶段竞争最激烈由于小区交房时大部分公司都开始采取活动或者在小区做广告牌或者让业务员在小区定点守候客户所以第三阶段是家装公司之间竞争最激烈的时候。由于没有前期的铺垫所以一般第三阶段的营销成功的公司不太多。主要是由于在交房时没有样板间多数公司都是在交房后才打样板间这就使得等样板间打好了小区分房已经过去半个月了而且这时候的样板间还是施工工地看不出完工后的效果。并且由于不少客户已经在交房前联系了家装公司使得家装公司的准客户量在交房以后大大地减少。而且如果天气良好交房后一般就进入装修旺季等你有了样板间部分家庭已经装修上了所以第三阶段家装公司不可能抓到很多的客户量。
3、有不少家装公司在小区还没建成时就着手开始与房产商联系。或者为房产商做样板间或者在开发商处放置公司宣传资料。这其实就是在进行“提前营销”。但大部分家装公司的提前营销做得并不完整只是点到即止所以即使提前营销也没有取得很好的营销效果。这主要是因为多数家装公司还没有形成“提前营销”的理念前期的工作只是“宣传”而没有进入“营销角色”。2007年春天本人通过某次活动提出“提前营销”的理念相信这一营销理念的出台必将将家装竞争推向更高的境界。
4、提前营销理念利用小区建成前那段“竞争空白时期”进行企业形象、样板间工程、客户资源搜集、小区人际关系建立、小区广告资源最大限度利用等营销工作其目的是推动小区交房时的后续营销工作取得更好的效果。
二、提前营销的优势
1、有利于营造“先入为主”的家装公司形象由于在小区建成前进行提前营销没有其它的公司营销行为或企业形象宣传的干扰就比较容易在客户心中形成“先入为主”的家装公司形象这样客户无论今后与哪个家装公司洽谈无形当中都会将该公司拿来与你进行对比如果你的形象确实比较好那么客户最终都选择你来签单。
2、好大一块蛋糕任你切做第一个切蛋糕的人就自然有权利想切多大就切多大因为多数人都等到交房以后才开始营销所以这一段时间就可以任由家装公司好好地发挥。
3、打造更多的样板工程通过提前营销家装公司可以在小区交房前做更多的家装样板间便于为小区交房后做更好的宣传。
4、交房时就能形成签单规模效应如果你在交房前就在小区做了五六个工程那么在小区正式交房时就已经形成了签单的规模效应。所谓“签单规模效应”是指很多家装客户看到别人都在这个公司签单那么就比较容易形成一种跟风心理这样就会导致家装公司的单越签越多签单越多前去公司咨询的客户就更多了。一般要达到“签单规模效应”家装公司至少要在小区签到十个单以上。
三、提前营销的具体操作
1、提前营销的工作是困难的但相比较第二阶段和第三阶段的竞争格局提前营销的困难还是小的。所以家装公司应该有克服一切困难把工作做在别人前面的勇气和决心。
2、将营销提前到什么时候我建议家装公司要将营销提前到小区立项的时候也就是小区刚进行规划楼房还没盖的时候。这个时候去做什么工作呢帮开发商卖楼。家装公司可以与房产公司答成合作协议由家装公司为房产公司每一套户型都做出精美的家装效果图这样以效果图配合平面图帮助房产商进行售楼同时要求房产商为家装公司的经营提供一些方便比如允许家装公司在楼书上、售楼处等地做广告。
3、将广告做到楼书上、售楼处。家装公司可以承包房产商的楼书房产商既不用花钱做楼书家装公司也可以利用这个媒体联合一些材料商共同出资印刷比较精美的楼书将家装公司的广告篇幅做到最大化这样
客户在买楼的时候就能接触到家装公司的广告。同时也可以在售楼处做一些宣传展牌。
4、在售楼处设立家装展厅。如果条件允许家装公司可以在售楼大厅做一个家装公司的小展厅比如在客户休息的地方设计一个半封闭的小房子里面放上家装公司的各种宣传资料与售楼员处理好关系由售楼员代为看管这些宣传材料。宣传材料应以相册型的设计图片展、套餐书、家装实景、客户留言册等为主。
5、与买房客户进行一对一沟通。当客户买完房子以后家装公司应第一时间就取得客户的联系方式从而可以利用这等待交房的很长时间与客户进行一对一的沟通。家装公司可以以电话营销的方式与客户进行沟通也可以与客户约见商量做样板间的事情。由于这个时间会很长所以家装公司怎么与客户建立关系都行。
6、对意向买房客户进行一对一长期服务。同时也有一些客户到房产商处咨询房屋但不一定会在此买房一般房产公司都会记录下来访客户的电话号码家装公司如果也能得到这些意向客户的电话号码那么就可以进行更长时间的营销我们常说没有客户资源其实是我们没有这种长时间的业务发展规划。与意向客户建立好关系以后无论他在哪里买房都可以成为我们的家装客户这样就为我们一年或两年以后的经营打下了很好的基础。
7、打样板间牌。这是提前营销的重中之重。家装公司必须要在新小区打下三到五个样板间也要看小区的大小而定最好是在小区交房前这些样板间就已经装修完毕。当然房产公司也会做样板间如果你有这个实力的话也可以为房产公司做样板间从而能更大程度上提升自己的影响力。有了一定数量的样板间那么小区分房时家装公司就可形成“签单规模效应”。
8、想办法与物业公司合作印刷业主手册。通过房产公司引荐物业公司并及早地与物业公司建立关系想办法在物业发行的业主手册上做广告采用的方式也可以免费帮物业印刷也可以交一部分钱总之要让公司的宣传渗透到业主的心里。
9、充分利用小区的广告资源。可以推荐的有房门保护套家装公司可以设计与房门大小相适应的进户门保护套然后帖在门上这样既能有效地保护装修时对各楼层进户门的磕磕碰碰同时广告力度是惊人的每一层的门上都帖着你的保护套其影响力可想而知、楼层提示牌、小区宣传栏、物业办公大厅内的展牌、物业交房时发给业主装材料时的手提袋、小区保安站岗时的太阳伞、小区内最好的广告位置等。
10、提前营销如果操作得比较到位那么在一个小区做上几十户乃至上百户都是极有可能的关键是你提前营销操作的深度和广度了。【家装公司的营销策略。。。成功开一家装饰公司】 其实每一个公司都是从小做起来的很少有人一次性投入几百万、上千万来做家装。 据我了解大部分目前做大的家装公司都是从小做起来的当然有的能做大可能是因为他们做得比较早占了天时的光。但是也是有很多起步较早的公司却未能做起来是什么原因造成如此大的差距呢不是能力、不是关系而是老板的观念。 一个能够做大的公司至少要具备以下几个条件
1、公司能够不断培育自己的竞争力与其它公司相比有自己的优势至少有不同的地方。或者在公司实力上或者在公司设计能力上或者在公司工程质量上或者在公司的品牌宣传上只有形成优势才能很好地打动客户。
2、公司有足够的人才有人才优势家装是人做的行业先不说工程施工人员仅从业务上讲我们要具备优秀的市场开拓人员其目的是保证公司保证设计师有足够的客户可以谈当然做广告宣传也是可以吸引客户的我们要有能够打动客户、促成客户签单的优秀设计师他们能够抓住前来咨询的客户。同时我们还要有能够进行广告宣传策划的策划人员他要能够为公司设计出能充分打动客户的广告词媒体广告词和宣传单页、网站等。
3、公司要敢于在宣传上投资一个不做宣传的公司是不可能做大的。就象脑白金凭的是产品好吗我觉得不完全是而是凭借其从中央台到地方台强大的密集的广告宣传。我们做家装也一定要做宣传做宣传的目的有三方面一是让客户知道我们的存在如果客户连我们的公司名字都不知道他怎么敢轻易地把家装交给我们做呢第二是让客户知道我们的优势只要这样客户才会为我们的优势所吸引从而很轻易地主动上门。如果我们的优势足够明显那么签单率就会提高别人谈10个客户只能签2个而我们谈10个客户就能签4个。 其实做好了这三点我们就可以迅速地在当地做大。当然公司做大的条件还不止这么多但对于前期发展型的家装公司来说做好了这三点就可以产生很好的业绩。 你们
理想的目标是40万元/每月那么40万元是什么概念呢 每单25000元需要16个单每个设计师每个月签3个单需要6个设计师每三个准客户签一个单需要48个准客户每五个客户当中产生一个准客户需要240个潜在客户每个业务员每月谈5个准客户需要8个业务员店面来8个
1、目前对于你们来说应该说公司的优势也不是很明显所以马上要做的就是形成自己的优势。如果目前在资金、人才上不是很有优势那么就从小区户型集、设计方案集、工程施工档案、工程管理等方面去形成我们的优势往往不在大的方面把一些别人都在做但却没做好的细节做好就比别人更有优势。
2、结合你们的现实情况建议你们采取“小区营销”的方式这样资金要求不是很大产生的效果往往也不错一个重点小区地去做在每个小区形成“签单规模效应”就会很好请仔细阅读《团队训练教程》中的小区营销章节和《家装之星》中的相关章节。目前你们真正做的家装还很少相当于没有开始所以在做小区营销时一定要有序进行不要想着一开始就能赚很多依照“零突破不赚——小规模少赚——大规模真正赚钱”的顺序去做。
3、至于人员方面业务员是不可能一下子就能招聘完备的要有一个长期的准备。建议先招聘业务主管由他来负责招聘会更好他可能会挖来一两个人来支持自己的工作。如果业务团队做起来了至少要达到5个人以上才可以否则零星的几个业务员会形成不了公司内的气氛业务员也会感到底气不足就要想办法采取团队作战不要采用业务员单个人散跑散跑的效果都不会太好还是小区操作为重点。
第14篇：家装公司管理制度
A.
设 计 部 岗 位 职 责
一、
设计部部长职责
1、
全面掌握设计部工作动态，接受公司领导指示开展工作。
2、
参与项目洽谈，合理有效的调配部属完成业务洽谈中所需的各种图纸及其他有关资料。
3、
参与合同会审，提出设计观点。
4、
确定项目后，对整个设计方案起主要构思性、方向性作用，组织设计评审，合理计划项目开展工作，及时安完成施工图绘制。每项分步工作均需做出总结，由领导审批。
5、
组织设计师进行现场督导，确保工程质量符合设计标准、要求。
6、
负责设计变更审批，对每一项设计变更均记录签字，并组织设计师及时进行修改、出图并存档。
7、
协调设计师与施工现场的各种冲突。
8、
工程竣工后，及时组织员工完成竣工图，安排工程排照，并将一套完整的设计资料（施工图、竣工图平、立、剖）交存质管办存档。
9、
协调部门员工与其他部门员工关系，带动工作气氛，督促完成公司内部的各项规章制度。
10、
协助行政部门参与对部门的考核评定工作。
二、
设计师职责
1、
服从设计部部长工作领导，协助设计部部长做好项目设计工作。
2、
参与设计评审，提出设计观点，力争设计新颖别致，突出乾豪的设计风格。
3、
根据设计任务，及时绘制施工图、效果图并做好图纸保管。
4、
对施工现场进行图纸解释、检查。协助项目经理工作，确保施工达到设计标准要求。
5、
工程竣工后，及时绘制竣工图，并拍照。协助设计部部长整理设计存档资料。
6、
遵守设计部各项规章制度。
三、
绘制员
1、
协助设计师完成设计图纸绘制工作。
2、
负责管理设计部文件，包括“ISO9001”文件。
3、
负责管理设计部工具书的管理，编制目录，做好登记，定期进行整理。
4、
负责设计部出图章管理，对图章的每次使用均需认真记录。对每一份图纸的发放均做好记录，当事人签字，如代转，需由转交人签字。确保现场使用图纸均为有效图纸。
5、
协助行政部门完成工程设计图纸归档工作。
6、
完成领导安排的其他工作。 B.
项目经理岗位责任制
一、
坚持“百年大计、质量第一”的原则，以“优质、安全、高效、低耗”为目标，组织好项目的运作和顺利完成。
二、
认真贯彻落实国家有关安全生产的方针、政策、法令及本公司的各种安全生产规章制度，具体领导本单位的劳动保护和安全生产工作。
三、
认真贯彻谁施工谁负责的原则，严格按设计图纸、施工规范、施工程序组织施工，按照质量检验评定标准主持检查，对不合格工程坚决不予交付使用。
四、
支持技术、质检人员的工作，对不听从正确意见所造成的工程质量事故和经济损失负责。
五、
正确处理质量和进度的关系，杜绝因单纯抢工期而忽视施工质量的现象，发生质量事故应及时报告并积极配合技术、质检部门分析研究处理。
六、
组织开展质量自检、互检和专检的验评，工程完工后组织检查验收，主持质量分析会，不断提高工程质量。
七、
主持制定安全技术措施，经常研究解决施工中存在的安全问题。
八、
经常对职工进行安全知识教育，教育职工按章操作，遵守纪律。
九、经常进行安全检查，制止违章作业，若发生工伤事故及时上报，认真分析事故原因，定出改进措施。
C.
项目现场负责人岗位责任制
一、
对本工程项目的质量全面负责，认真推行全面质量管理，对职工进行“百年大计，质量第一”的思想教育，开展创优质工程活动。
二、
严格按施工程序组织施工，及时填写施工日志，搜集质量原始记录，随时掌握工程质量情况。
三、
认真执行质量规划及各种技术措施，组织自检、互检、主持质量的检查验评、督促工程验收手续的评定工作。
四、
严格执行奖罚规定，做到奖罚分明，支持质检员工作，对质量不合格的部位要及时返工，发生质量事故要及时上报。
五、
认真组织贯彻落实安全生产规章制度，组织工人学习安全操作规程，教育工人严禁违章作业，经常进行安全检查，发现隐患及时整改。
六、
对施工现场的电气及设备等方面配置安全防护装置，并对装置检验合格后方准许使用。
七、
发生安全事故积极采取有效措施组织抢救，及时上报，并参加事故调查处理。
D.
项目技术负责人岗位责任制
一、
协助项目经理推行全面管理，向工人进行技术交底，主持各分项工程验收，对本项目的技术质量工作负责。
二、
指导质检员作质量验评工作，对不符合质量标准的工程指示质检员不验收。
三、
掌握工程质量情况，检查按图施工情况，对违反者有权制止，令其返工或停工。
四、
填写各种质量报表，收集、整理、健全质量档案。
五、
组织有关人员学习推广新技术、新工艺，及时在质量攻关小组中，组织研究技术的疑难课题，解决实际工程问题，推行先进的施工方法。
六、
积极总结工程质量上的各种经验，及时向公司汇报。
E.
施工员岗位责任制
一、
严把项目工程质量关，做到不合格的材料不使用，不合格工程不交接。凡不按图纸、规范、技术交底施工而造成的返工要负操作责任。自学接受质检员、技术员的检查指导。
二、
爱护建筑、装饰材料，注意保护好建筑、装饰成品，爱护各种机器设备，使其保持良好状态。
三、
做到“三懂四会”，三懂即懂机械性能，懂工程质量标准，懂操作规程，四会即会看图、会操作、会检测、会维修。严格按图施工并做好自检。
四、
自觉遵守当地的各项法律法令，遵守公司的各项管理规章制度，做到文明施工。
五、
自学遵守各项安全生产规章制度及安全操作规程，不违章作业，自学遵守安全生产纪律，听从指挥。
六、
爱护各工程的各项防护设施及个人防护用品。
七、
在现场发生事故时，积极组织抢救，并及时如实反映情况。
F.
质量检查员岗位责任制
一、
负责本项目的工程质量自检、互检、交接检，经常分析质量状况，掌握质量动态，并积极采取措施。
二、
按质量标准及时对工程质量进行验评，对不合格的部位有权责令返工或停工，并将经济损失如实上报。
三、
验评工程质量时要在自检合格基础上进行，发现质量问题要及时予以处理，对发生的质量事故及时如实上报。
四、
参加质量会议及质量检查，参加工程质量事故分析、调查和处理。
五、
积极协助领导开展全面质量管理和指导质量攻关小组组织的活动，根据实际检验情况，经常提出质量研究课题。
六、
在工程质量的验评中，严格掌握质量标准，对检验评定的工程质量负责。
七、
收集整理质量资料，及时填报质量报表，协助建立质量档案。
八、
坚持原则，正确反映质量情况，对隐瞒工程质量事故的，有权越级反映情况。
G.
安全员岗位责任制
一、
协助项目经理做好安全管理工作，研究贯彻执行劳动保护和安全生产方针、政策、法令及规章制度。
二、
参加审查施工组织设计和编制安全技术措施计划，负责督促有关人员实施。
三、
对项目作好安全技术交底，对进场工人和班组作好安全教育。深入施工现场进行安全检查，解决生产中的安全问题，制止违章指挥及违章作业，遇有严重问题时有权令其停工整顿。
四、
与有关部门共同做好特种工人的安全培训和考核发证工作。
五、
开展安全宣传活动，总结和推广安全生产的先进经验，对职工进行安全教育。
六、
对不安全因素和隐患及时发现，及时向领导如实反映，及时消除不安全因素，保证施工正常进行。
七、
对工伤事故进行统计、分析及上报，参加事故的分析调查及处理工作。
八、
参加工程验收，对本项目安全施工、安全管理作出书面评价，定期总结安全管理经验。
H.
施工现场管理规定
一、
所有进场施工人员必须遵守本公司的各项规章制度，服从管理人员的管理。
二、
各级人员严格按施工图纸进行施工，听从技术人员的技术指导，服从施工管理人员的工作按排。
三、
施工现场注意安全防火，不得乱拉乱接电源线，禁止在施工现场内到处大小便和吸烟，违者重罚。
四、
做到文明施工，每日收工后现场要进行清理，垃圾杂物要及时清除，各种电动机具要摆放好，保持现场整洁。
五、
施工现场材料要分类堆放整齐，不得乱堆乱放，贵重物品和易燃易爆品要设专门库房并设专门人员负责保管。
六、
当甲方人员及管理人员对现场工作进行指导时，必须虚心接受批评和意见；如有异议应及时向项目经理或现场负责人汇报，使问题得到妥善解决。
I.
施工现场安全用电规定
一、
安装、维修或拆除临时用电工程，必须由专业电工完成。电工必须持有效证件上岗，电工等级应同工程的难易程度和技术复杂性相适应。
二、
配电箱、开关箱须采用铁箱，符合绝缘要求，禁止用木板制作，并按规定安装在适宜的位置。箱内接线要整齐，导线进出口应设在箱底面，箱内接线要整齐，导线进出口应设在箱底面，箱内应装漏电开关，箱门加锁，并由电工负责管理。
三、
电器设备必须实行“一机一闸”，禁止用同一开关控制两台或以上电器设备。保险丝须按负荷要求由电工安装，严禁用金属线代替保险丝。
四、
各种机具必须按容量选用电缆线，严禁用花线代替电缆。
五、
施工照明线路使用花线时应悬空架设，不准拖地，不得与金属器械相碰。各种线路一律由电工接线，严禁其他人员乱拉乱接。
六、
配电箱、开关箱及各种用电场所，须挂上明显的标志牌和操作牌。
J.
施工现场安全防火规定
一、
开工前按施工组织设计防火措施需要，配置相应种类数量的消防器材、设备设施。
二、
施工现场的焊割作业，必须符合防火要求，严格执行“十不烧”的规定。
三、
施工现场用电，应严格按照施工现场临时用电安全技术规范，加强电源管理，以防发生电气火灾。
四、
负责定期向职工进行防火安全教育和普及消防知识，提高职工防火警惕性。
五、
定期实行防火安全检查制度，发现火险隐患必须立即消除，对于难于消除的隐患要限期整改。
六、
在喷涂硝基漆或其它挥发性、易燃溶剂稀释的涂料作业时，不准使用明火。
七、
在配料或拿取易燃品时不准吸烟。浸擦过天那水、清漆等及有油的棉纱、擦手布等不得随便乱丢，须放在指定的地方并及时清走。
八、
易燃易爆物品必须要分批购买，边用边采购，并设专门仓库，分类堆放，专人保管。
九、
仓库安装的开关箱，接线盒距离堆放物品的外缘应大于1.5米，不准乱拉临时用电线路。
十、
仓库内应安防爆灯，禁止使用碘灯，以免灯泡爆破引起火灾。
十一、
对违反规定造成火灾的有关人员进行处罚，情节严重的依法追究刑事责任。
K.
文明施工管理制度
一、
进入工地必须戴好安全帽，严禁穿拖鞋、硬底鞋、高跟鞋、打赤脚上班。
二、
班前应检查有关安全生产、文明施工的注意事项。
三、
必须按规定张挂安全网，在醒目险要处设置警示牌，工地要安装漏电保护器。
四、
必须按平面布置图布设机械设备。、临时设施、材料堆放，道路畅通，工地内给排水必须保持流畅，不乱排污水，做到工完料尽场地清。
五、
不得违章指挥、违章作业。
六、
必须做好工地环境卫生，不得乱倒垃圾。
七、
特殊工种应持证上岗操作。
八、
工地宿舍内外要清洁，不准乱堆杂物、乱拉电线、乱挂衣服等。
九、
食堂（厨房）要整洁，无臭无蝇，排水要通畅，食物要符合卫生标准。
十、
厕所布置合理，达到卫生要求，对环境无影响。
第15篇：家装公司管理制度
H.
施工现场管理规定
一、
所有进场施工人员必须遵守本公司的各项规章制度，服从管理人员的管理。
二、
各级人员严格按施工图纸进行施工，听从技术人员的技术指导，服从施工管理人员的工作按排。
三、
施工现场注意安全防火，不得乱拉乱接电源线，禁止在施工现场内到处大小便和吸烟，违者重罚。
四、
做到文明施工，每日收工后现场要进行清理，垃圾杂物要及时清除，各种电动机具要摆放好，保持现场整洁。
五、
施工现场材料要分类堆放整齐，不得乱堆乱放。
六、
当甲方人员及管理人员对现场工作进行指导时，必须虚心接受批评和意见；如有异议应及时向项目经理或监理汇报，使问题得到妥善解决。
I.
施工现场安全用电规定
一、
安装、维修或拆除临时用电工程，必须由专业电工完成。电工必须持有效证件上岗，电工等级应同工程的难易程度和技术复杂性相适应。
二、
配电箱、开关箱须采用铁箱，符合绝缘要求，禁止用木板制作，并按规定安装在适宜的位置。箱内接线要整齐，导线进出口应设在箱底面，箱内接线要整齐，导线进出口应设在箱底面，箱内应装漏电开关，箱门加锁，并由电工负责管理。
三、
电器设备必须实行“一机一闸”，禁止用同一开关控制两台或以上电器设备。保险丝须按负荷要求由电工安装，严禁用金属线代替保险丝。
四、
各种机具必须按容量选用电缆线，严禁用花线代替电缆。
五、
施工照明线路使用花线时应悬空架设，不准拖地，不得与金属器械相碰。各种线路一律由电工接线，严禁其他人员乱拉乱接。
六、
配电箱、开关箱及各种用电场所，须挂上明显的标志牌和操作牌。
J.
施工现场安全防火规定
一、
开工前按施工组织设计防火措施需要，配置相应种类数量的消防器材、设备设施。
二、
施工现场有焊割作业的，必须符合防火要求，严格执行“十不烧”的规定。
三、
施工现场用电，应严格按照施工现场临时用电安全技术规范，加强电源管理，以防发生电气火灾。
四、
负责定期向职工进行防火安全教育和普及消防知识，提高职工防火警惕性。
五、
定期实行防火安全检查制度，发现火险隐患必须立即消除，对于难于消除的隐患要限期整改。
六、
在喷涂油漆漆或其它挥发性、易燃溶剂稀释的涂料作业时，不准使用明火。
七、
施工现场不准吸烟。浸擦过天那水、清漆等及有油的棉纱、擦手布等不得随便乱丢，须放在指定的地方并及时清走。
八、
易燃易爆物品必须要分批进场，边用边采购，分类堆放。
九、
施工现场安装的开关箱，接线盒距离堆放物品的外缘应大于1.5米，不准乱拉临时用电线路。
十、
施工现场应安防爆灯，禁止使用碘灯，以免灯泡爆破引起火灾。 十
一、
对违反规定造成火灾的有关人员进行处罚，情节严重的依法追究刑事责任。
第16篇：自己买主材请家装公司装修,这样是否划算
自己买主材请家装公司装修，这种做法是否划算？
这里说的主材主要指地板砖或木地板，用于厨房、卫生间的墙面及地面瓷砖，主要的灯具，墙面的壁纸或乳胶漆，卫生问的洁具等。
那么，这种做法是否划算呢？现在我们就来分析一下。
首先，自己买主材，得抽出时间到材料市场去，还要先摸行情，再货比三家．，费力耗神，倘若材料供应不及时还会影响施工工期。
其次，对于材料价格不了解就贸然购买，很有可能买到质量差、价格也不低的材料，这样会使装修质量和装修效果大打折扣。有些质量差的材料用在装修中，短期内是看不出什么毛病的，时间长了，各种各样的问题就会暴露出来，到时候再返工会非常麻烦。所以由此看来请专业人员购买材料很重要。
其三，当我们用非专业的眼光去选购材料时，很难把握材料的颜色、质地、纹理等，这样购买的材料难免会和房屋的整体设计要求有出入，会影响到装修后的效果，比如造成装修风格上的不统
一、不协调等。
所以审核预算的时候，还是应该要求装修公司提供完整的报价和负责购买所有材料及施工的一条龙服务。这样可以省心省力。相信只要是正规的装修公司，都能够按照设计方案装修出好的效果。
第17篇：做自己命运的主宰家
做自己命运的主宰家
---《楚门的世界》影评
《楚门的世界》讲述了一个从出生开始就被5000架摄像头跟踪直播到全球电视媒体的故事，主人公楚门生活在一个叫“桃园岛”的虚拟世界里，他的亲人、妻子、朋友、同事、邻居都是职业演员，桃园岛上的每一个人都是带着面具的演员，这里的蓝天、大海、太阳、星星、云朵、风雨雷电都是精心制作的，而这一切都被制作该电视剧的导演掌控着，他是掌握整个桃园岛人命运的主宰。
楚门是全球的大明星，只有他自己浑然不知。他的生活就是一场被导演的戏，剧情由导演掌控，导演的目的就是千方百计把他控制在桃园岛继续扮演他的角色：父亲的沉海，使他畏惧大海，从此不再出海；年少时心仪的女孩子因为同情他想告诉他事情的真相被逐出剧组，远离菲济，但由于路途遥远、资金短缺他一直不能去寻找她。但当他无意间从广播上听到自己在被监视着，发现一间房子里都是遥感摄像头，当自己要离开时，老板阻挠他，妻子跟他闹矛盾，交通堵塞，飞机无票，客车抛锚，自己遇见的人每天都跟自己说着同样的话，当他走进防护雨林时，工作人员竟然将他的名字脱口而出，这所有的一切都是难么难以置信！他越来越发现自己生活在一个被操控的世界里，他想要逃离，他想要去追求真实、自由与真爱。于是，他克服了对大海的恐惧，驾船悄然离开。但是精明的导演很快发现了，他气急败坏，觉得自己的威严受到了挑战与侮辱，于是立即进行了全城大搜索，甚至不顾楚门的性命，将可怕的海啸、风雨雷电都升到最强，企图楚门成服于他的操控。但坚强的楚门并没有就此屈服，他顽强地与暴风雨进行着殊死搏斗，最后，他满身创伤，但还是挺过来了！但现实又给他最致命的一击，正当他享受着成功的逃离带给他的海阔天空时，他的船居然撞上了伪制的蓝天的墙上！他失落、他痛苦地跌到了崩溃的边缘！导演看到了这个渴望自由的勇士深处的力量，他希望最后再做一次努力，他告诉了楚门所有的真相，并告诫他：外面的世界同样充斥着虚假与伪善，欺诈与伤害，但桃园岛是他的避难所，起码在这里他是受保护的。当全世界都安静下来，紧张的等待着楚门的回答时，楚门停了几秒，转过身，微笑的对着镜头说：“if I couldn’t see you again,good afternoon,good evening,good night,haha…”守候在电视机前的所有观众都相拥而泣、欢呼雀跃！
这个电影的主题有很多，例如：在当今的信息时代，高科技在人们生活带来方便与欢乐的同时也勾起了人们对于窥探别人私生活的隐藏在内心深处的欲望；人生如戏，只不过楚门的导演是人，我们的导演是上帝，我们的生活不是也正如楚门一样，被无形的时代背景、社会力量、社会规则所牵制，所局限，所禁锢，欺诈与伪善也是无处不在；自由是可贵的，我们追求来自于内心的那份自由，那份惬意，那份舒适，为了自由，我们愿意游离在社会规范之外，玩自己的游戏，制定自己的规则，掌控自己的生活。
但是我觉得还有一个更深刻的主题，那就是在无形的命运面前，我们是无能为力的，还是可以有所作为的？我想这就是生命之所以伟大，人性之所以光辉的地方所在，那就是命运是强大的，但比命运更强大的是人的内心。即使造化弄人、命途多舛，即使生活的欺骗一场又一场，伤害一次又一次地席卷而来，即使穷途末路，到了最无助最孤独最崩溃的边缘，但是我们不能就此屈服，因为坚定的信仰，内心的勇敢，真挚的感情会一直支撑着我们一路走下去！当楚门与暴风雨进行生死较量时，他高歌、他咆哮、他嘲弄、他鄙视那些掌控他命运的东西！心里对自由的渴望，对真爱的执著支撑着他，让他战胜了束缚他、捆绑他的力量！人们之所以为他鼓掌为他喝彩是被这种内心深处强大的力量所震慑，是对自由的赞歌，对勇敢的钦佩，对人性光芒的沐浴！可见楚门的作为观照到了现世中的每个人，唤醒了他们还在酣睡的欲望与力量。愿每个人都勇敢地做楚门，做自己生活的导演，因为其实命运就掌握在我们每个人的手中！
第18篇：把企业当成自己的家
把企业当成自己的家
一提到家，我们会觉得很亲切，因为家给人以归属感、安全感，人在家中觉得是主人，有很强的责任感与主人翁精神。“以企业为家”，长期以来是很多职场人的一种价值取向，它代表着奉献、敬业和忠诚。当我们把企业当成了自己家的时候，自己就成了企业的主人，就会有一种“企兴我荣，企衰我耻”的责任意识，工作热情必然很高，事业心必然很强，成就自我必然指日可得。而兴贸公司就是一个“培养人、发展人、提升人、成就人”的大家庭，它愿把所有职工都当成自己的家人，成为“关爱你、帮助你、成就你”的温馨的家。对这样一个家，我们要自觉珍惜它、热爱它、呵护它，要凝入到思想中，落实在行动上。
一、确立“企业是我家”的心态
常言道，心态决定出路。有什么样的心态，就决定了你在企业的地位和发展。如果你树立了“把企业当成自己家”的思想，你就会十分珍惜企业给你的这个平台，珍惜这个缘分，成功地扮演好自己的角色，企业也会把你纳入“铁打的营盘”中来，而不是归入“流水的兵”中去，你才能成为企业真正的主人，更好地实现自我价值。有这样一个事例，充分说明了确立“企业是我家”心态的重要性。一位名叫迈克尔·阿伯拉肖夫的美国军官，于1997年6月接管“幸福尔德”号导弹驱逐舰的时候，船上的水兵士气消沉、人心涣散，很多人都讨厌待在这艘船上，想赶紧退役。但是，两年之后，这种情况彻底发生了改变。官兵上下一心，整个团队士气十分高昂。“幸福尔德”号成了美国海军的王牌驱逐舰。那么这位军官是怎样让此舰发生了翻天覆地的变化呢？引用这位军官的话就是：“这是你的船！”。他告诉士兵：“这是你的船，是你生存发展之地、谋生之地”。正是士兵逐步爱上了自己所在的船，把船当成了自己的家，才产生了无穷的动力。
确立“企业是我家”的心态，并非一蹴而就，就像新娘从“你家”转变为“我家”一样，需要有一个过程。有则故事说，一对新婚夫妇第一次到新郎家，新娘一进门看到新郎家有
1 老鼠，便笑着对丈夫说：“你家居然有老鼠！”第二天，睡梦中的新郎被一阵追打和轻骂声吵醒，他看见新娘手拿着一根木棍边追边骂：“臭老鼠，你敢来偷我家的米，非打死你不可！”当然，并非所有人能像故事中的新娘那样，在短期内迅速实现从“你家”到“我家”的转变。这是一个慢功，需要一定时间的磨合，就像找对象，一般要有初恋试探—谈婚论嫁—新婚蜜月—磕磕碰碰—稳定生活的经历，职工选择就业单位一般也要有一个了解情况—短期试用—签订合同—出现波折—决心与企业共发展的经历。这种经历是客观的，符合人们的认识规律。
要尽快确立“企业是我家”的心态，需要破除一些思想障碍，尤其是要克服“是店不是家”的模糊认识。一部分同志总认为自己只是一个打工者，与企业之间只是一种雇佣与被雇佣的关系，是一种利益关系，有的甚至将自己置于与企业对立的位置。因此，往往把所在的企业当成了“过路店”，把自己当成了住店的匆匆过客，没有把自己融入企业大家庭之中，有一种寄人篱下的疏远感，觉得自己不过是一个局外人。试想，有这种心态的人，怎么会热爱自己的企业，又怎么会成为企业的主人翁呢？要知道，把企业当成自己的家，是一种精神，是一种境界，更是一种成就事业、实现自我价值的动力。愿大家把自己所在的企业当成“家”而不是“店”。
二、使自己与企业共发展
企业是职工生活、发展的载体，它为职工提供了工作的机会和不断发展进步的平台。离开企业这个载体，拥有能力的职工也难以施展聪明才智，就像一个备受认可的优秀演员一旦离开了舞台，他的价值也就难以体现出来。同时，企业也不能没有职工，没有职工的企业则是一个空架子。职工与企业是同命相连的共同体。与企业共成长，才能实现个人与企业的双赢。
大家一定知道这么一个故事，说的是东汉时期，孔子的后代孔融得罪了曹操，曹操一怒之下派兵去抄孔融的家。此时，孔融希望那些抄家的人发发善心，不要杀他的孩子。孔融之子年幼聪慧，用手指着屋檐下掉落的鸟巢慨然而叹：“覆巢之下，焉有鸟卵！”古代
2 的小孩子都懂“皮之不存，毛将焉附”的道理，没有了皮就无所谓毛。职工依附于企业而存在，没有企业的发展，就没有职工的发展。当企业的利益得不到保障时，职工也就无利益可言。所以，热爱自己的企业，是自我发展的一个重要前提和基础。
上面提到的“这是你的船”的事例，也说明了企业与职工的关系如同船与船员的关系。在市场竞争日益激烈的今天，我们应该把企业当成自己的生命船。“船”给予了 “船员”工作，船员为“船”而尽力。如果没有了企业这个“船”的平台，我们就会像断了线的风筝，飘浮不定，任由风儿吹来荡去。没有了船，我们面对茫茫大海将无所适从，生命将无所寄托。在任何时候，企业这条“船”上的人都应同舟共济，与企业共命运同发展，切实负起责任来。作为兴贸公司一名职工，既然选择了兴贸公司这条“船”，就要把自己的事业与企业的发展结合起来，对企业的文化、道德理念、发展方向等都要有一个认同感，并为此而奋斗。在企业走向辉煌、迈向成功的时候，你会有巨大的成就感和荣誉感，同时企业会为拥有你这样优秀的职工而骄傲。当企业情况不佳时，你会感到责任重大，并为扭转企业形势而倾心尽力。对大多数人来说，以一家企业之“船”作依托，在企业里实现自己的价值，兢兢业业的工作，与企业一起成长是一个很好的选择。
从现实情况看，与企业共成长、实现双赢的事例比比皆是。有的材料介绍的百度网络，就是其中一例。1999年底，从美国硅谷回国创业的李彦宏，组织团队创办百度网络搜索引擎。经过5年多的努力，于2005年8月5日在美国纳斯达克正式上市发行了百度股票，股价一路狂飙，股价涨幅达到了353.85%，成为美国历史上上市当日收益最多的10大股票之一。百度上市，也使他们的职工得到了梦幻财富。百度职工经过艰难创业，与企业一起收获了巨大的成功。我们汇源集团公司经过18年的拼搏，不仅使企业做成了果汁行业老大，也造就了许许多多的优秀职工，使他们成长、成材，得到了很大的发展，实现了自身的价值。
三、为企业多提合理化建议
3 着眼于企业的发展提出建设性的意见，或针对企业存在的问题向企业提出相关的建议，这不仅是企业职工的权利，也是应尽的义务，而且是衡量职工是否把企业当成自己的家、热爱自己企业的一个重要标准。现在不少企业管理者也很重视这项工作，把它完善成为合理化建议制度，以此来调动职工的积极性，发扬主人翁精神，参与企业管理，为企业献计献策。
大家都知道著名的“柯达建议制度”。柯达公司成立于1880年，现在已发展成为拥有职工2万人、公司业务遍及世界各地的大企业，它的一条重要措施就是善于让职工进言献策。1889年的一天，该公司的创建人乔治·伊斯曼收到了一名普通工人写给他的建议书，这份建议书内容不多，字迹也不优美，但却让他眼前一亮。这个工人建议，生产部门应将玻璃擦干净。这是一件小得不能再小的事了，但伊斯曼却看出了其中的意义，他认为这正是职工热爱自己企业的表现。接着他立即召开了表彰大会，给这位职工发了奖金。从此，“柯达建议制度”也就应运而生。100多年过去了，柯达公司提出的建议近200万个，其中被公司采纳的超过60万个。目前，该公司职工因提出建议而得到的奖金每年在150万美元以上。这种物质奖励，更进一步激发了职工提合理化建议的热情和自觉性。 由此看来，积极为企业提合理化建议，对于企业的发展有着至关重要的作用，作为企业的一员应当在这方面多下些功夫，这于企业于自己都有益处。美国一名鞋厂小工的一条“小建议”解决了鞋厂“大难题”的故事，就很令人敬佩。故事发生在美国鞋业大王——罗宾·维勒的工厂里。当时，罗宾的事业刚刚起步。为了在短时期内取得最好的效果，他组织制作了几种款式新颖的鞋子投放市场，结果订单纷至而来，以至于工厂生产忙不过来。如果鞋子不能按期生产出来，工厂就要给客户一大笔钱作为赔偿。看到这种情况，有一位年轻的小工，主动提出了一条建议。他认为完成生产量的关键不在增加人员，而应考虑用机器来做鞋，这样能大大提高效率。小工的建议得到了罗宾的肯定，并奖励给小工500美元。于是罗宾立即组织专家研究生产鞋子的机器，4个月后，机器制造出来了，从此，世界进入了用机器生产鞋的时代。
4 在我们公司，提合理化建议的工作早就给予重视，集团公司早就制定下发并实施了《合理化建议的奖励管理办法》，但是我们不少同事对落实合理化建议制度还缺乏应有的认识，落实不够有力。 自10月份起，我们工厂将每月汇总大家的合理化建议，评估后兑现奖励。因此，我们要克服“与己无关”、“无啥可提”、“怕提不好惹麻烦”等一些模糊观念，以积极的态度，为促进企业的发展多提合理化建议。
四、视节约企业资源为己任
“勤俭是咱们的传家宝，社会主义建设离不了，离不了。不管是一寸钢，还是一粒米，一尺布，一分钱，咱们都要用得巧。好钢要用在刀刃上，千里打柴不能一日烧……”这是我国上个世纪60年代广为传唱的一首老歌，至今唱起来，仍然感到十分亲切，在大力倡导建设节约型社会的今天，很有时代意义。
就企业而言，努力节约企业资源，显得尤为重要。越来越多的竞争对手拥挤在一个狭窄的市场空间里，分食一块“奶酪”，使产品利润越来越薄。身处微利时代，除了赚钱的思路、观念需要及时进行调整、转变、更新外，更重要的是用节约的方法来降低成本，增加利润。可以说，节约是盈利的关键，因为“省下的就是赚到的，省下的越多赚到的也就越多。”具有中国自主知识产权的奇瑞汽车靠节约迅速崛起的事实，足以说明了这一点。奇瑞汽车之所以在短时间内成功地跻身于国内轿车行业“八强”之列，一个重要的原因就是，他们“每天都在降低成本”。他们推出的“六个一”工程，其中一个则是“我为公司节约每一分钱”。在奇瑞，处处可见精打细算、点滴节约的实例。比如，他们对每年加工剩下的3000多吨钢材边角废料，并没有把它当废料卖，而是变废为宝，将边角余料分门整理，能利用的就利用，不能利用的实行分类定价、公开招标，使本来只卖600多元一吨的废料，每吨最高卖到了2700元。奇瑞的节约工程，赢得了巨大利润，获得了广阔市场。 事实证明，企业的兴衰在很大程度上取决于企业成员的节约意识和行动。被称为“塑胶大王”的中国台湾巨富之一王永庆，就是凭借节约而发家致富。62年前，王永庆只不过是一家小米店的店主。由于当时脱粒技术不过关，米里很容易混进一些杂物。王永庆就一
5 粒一粒地将混在米中的杂物挑干净。有时为了赚一分钱，他深夜冒雨把米送到客户家中。勤俭使王永庆的米店日渐红火，为日后的创业打下了基础。相反，不重视节约，企业的命运就会变得扑朔迷离。红火一时的三株口服液失败的原因很多，但很重要的一条就是职工缺乏节约意识，浪费问题非常严重。据有关资料显示，他们有些分公司70%的广告费都浪费掉了；有的分公司一年的电话费高达39万元，招待费近50万元。因此，三株企业从“巅峰”跌落，也就不足为怪了。
勤俭节约是企业对职工的基本要求，也是职工的责任，要想成为一名优秀的职工就应视节约为己任。在自己家里，不需要的照明你会随手关掉吗？漏水的自来水龙头你会立即换掉吗？能重复利用的东西你会重复利用吗？在外面为自己办事时，你能不坐豪华车坐普通车吗？能不住高档旅馆住普通旅馆吗？对此，估计绝大部分同志会作出“会”的回答。但在自己的企业里呢？你是这么做的吗？估计有些同志作出肯定的回答是缺乏底气的。我们应当在这方面认真进行自我检查，在完成自己的每一项工作中，把浪费降到最低限度，把节约每一分钱做到最大限度。
五、与企业的同事和谐相处
在一个企业里工作，怎样强调拥有良好人际关系的重要性都不过分。良好的人际关系，有利于营造相互合作、共同发展的愉悦工作气氛，有利于提高工作效率，使公司充满活力和生机，这样的结果是管理者与职工都希望看到的。美国钢铁大王及成功学大师卡耐基，经过长期的观察与研究得出这样的结论：“一个人的专业知识，在他个人成功中所起的作用只占15%，剩下的85%，完全取决于他良好的人际关系”。
成功的人际交往需要读懂别人的心，对别人多一点了解，拿出你的热情和关怀，打开对方的心扉。“高山流水”的故事，是流传千年达到共鸣的最高境界。春秋战国时期，楚国著名的音乐家俞伯牙，从小酷爱音乐，经过名师指教成了非常杰出的琴师。但他出师后并不感到高兴，因为没有人能听懂他的曲子。一天，俞伯牙沿江乘船周游，在行至一座大山跟前时，天下起了大雨。他将船停到山边避雨时琴兴大起，情不自禁地弹起琴来。
6 这时他看到岸上有个人，便邀请此人上了船，这个人就是钟子期。俞为钟弹了一曲《高山》，钟听后赞道：“好一座巍峨的高山啊！”俞又弹了一曲《流水》，钟又赞道：“多么浩荡的长江水啊！”俞伯牙听到钟子期的赞叹，又激动又佩服，从此两人结拜成生死之交。如果能像他们俩如此的知音共鸣，还能有处理不好的人际关系吗？
成功的人际交往需要想别人之所想，帮别人之所难，善于合作，友好共事。有一则“刺猬效应”的寓言故事，说的是在寒冷的冬天里，两只刺猬要互相取暖，一开始由于距离太近，各自的刺将对方刺得鲜血淋漓，后来它们调整了姿势，互相拉开了适当的距离，不但互相之间能够取暖，而且很好地保护了对方。我们每一位职工都要与同事融洽相处，本着平等、互利的原则，保持良好的合作关系，热情地去帮助别人，帮助别人也是方便了自己。
成功的人际交往需要加强自我修养，理智地克制自己。从前，有一个脾气很坏的男孩，他爸给了他一袋钉子，要他每次发脾气或跟人吵架时，就在院子的篱笆上钉一根钉。第一天男孩钉了37根钉子。后几天他学会了控制自己的脾气，每天钉的钉子也逐渐减少了。终于有一天，他一根钉也不钉了，他高兴地把这件事告诉了爸爸。他爸说：“从今以后，如果你一天都没有发脾气，就可在这天拔掉一根钉子。”日子一天天过去，最后钉子全部被拔完了。爸爸对他说：“儿子，你做得很好，可是钉子的洞永远不可能恢复了，就像你和一个人吵架，说了些难听的话，给对方留下的心理创伤是难以愈合了”。所以，要学会控制自己的不良情绪，以防对建立和谐人际关系造成不良影响。
良好的人际关系是人生中最珍贵的精神财富，在必要的时候，会对你产生莫大的作用，就像银行存款一样，积少成多的存款，急需时可派上用场。而别人对你善意的回报，有时是附带“利息”的，就好比银行存款产生利息那样。
六、把感恩心融入工作之中
现在感恩已成为一种被广泛认同的职业精神，感恩不但是美德，而且也是一名企业职工应具有的职业态度。
7 要学会感恩。有了感恩之心，工作和生活才会有激情和动力。据资料记载，新加坡旅游局于1972年给总统李光耀打了一份报告，大意是：新加坡没有金字塔、长城、富士山、夏威夷，除了一年四季直射的阳光，什么名胜古迹都没有，旅游业很难发展。李光耀看了报告非常气愤，当即批示：你想让上帝给我们多少东西，难道阳光还不够吗？后来，新加坡利用直射阳光的优势种花植草，很快发展成为世界上著名的“花园城市”，连续多年旅游收入列亚洲第三。有一个落榜生离家出走，想到泰山之巅坠崖自尽。当他攀上南天门时，遇到一个歇脚的挑夫，挑夫主动和他打招呼聊天。挑夫说，真羡慕你们有钱有工夫赏景的人，我几乎每天都上泰山，可我不是旅游者。但是我要感谢这座山，感谢这6666个台阶，更感谢我肩上的扁担和沉重的货物，是它给了我谋生的职业，使我有了生活保障。听到这些，落榜生的心被打动了。他转身下山，泪流满面地回到了父母身边。 要带着感恩的心情去工作。也许每一份工作都无法完全符合你的心意，但每一份工作中都存在许多宝贵的经验和资源，如自我成长的喜悦、友善的工作伙伴、值得感谢的客户等，如果你能每天怀抱着一颗感恩的心去工作，在工作中始终牢记：“拥有一份工作，就要懂得感恩”的道理，你一定会工作得更愉快、更出色，也会得到颇丰的收获。这一点可举出许多事例，大家也会有一些切身的体会。与此相反，如果不懂得感恩，缺乏带着感恩之心去工作的态度，其结果可想而知。有一家公司的一名普通职工吴友，由于他的勤奋和努力，被破例送往一所著名的大学深造。毕业后，吴友回到公司，在一个部门任副职。老板的意思是让他先锻炼一两年，找机会再让他担任更重要的职位。经过深造的吴友，心态发生了很大的变化，对公司的任命非常不满。他认为自己现已是公司的精英，不应该担任副职，于是经常消极地对待工作。这让老板很失望，打消了一两年后提拔他的想法。吴友很后悔，他说：“公司给了我这么好的机会，我却不知道感恩，最终害了自己”。
能否把感恩心融入工作之中，关键是要有一个健康的心态。有些人常常会对一个陌生人的点滴帮助感激不尽，却无视朝夕相处的老板和同事的种种恩惠，他们把公司、同事
8 对自己的付出视为理所当然，有时还牢骚满腹、抱怨不断，在工作中往往抱着一种“给多少钱办多少事”的态度，得过且过，消极应付。这种心态和做法是不可取的。我们要感谢所在的企业和企业的老板，为我们提供了谋生的机会和展示自我的平台；感谢支持、帮助、配合自已的同事们，为自已营造了一个良好的职场环境。要怀着对工作的感激之情，多花一些时间，想想自己还有哪些需要提高和进步的地方，甘心情愿、全力以赴地把工作做好。有位父亲告诫儿子的三句话，我应当牢记心中，这就是：“遇到一位好老板，要忠心为他工作；假设工作有很好的发展机会，那你的运气很好，要感恩惜福；如果薪水不理想，就要懂得在老板身边学本事”。
七、忠诚于自己的企业
如果说智慧和勤奋像金子一样珍贵的话，那么还有一种东西更为珍贵，那就是忠诚。忠诚于自己的公司和老板，忠诚于所从事的工作，是优秀职工应具备的基本素质，也是企业老板对职工的一条起码要求。忠诚的职工，最受企业欢迎。我们知道，许多企业招聘职工的时候，第一看重的不是能力，而是个人的忠诚度。因为，能力可以通过培养而获得，而要改变一个人的品行，却是十分困难的事情。一家电子产品制造公司技术骨干小武，由于该公司准备改变发展方向，小武决定换一份工作，于是他去一家大公司应聘。负责面试小武的是这家公司的副总经理，他对小武的能力没有任何挑剔，但却提出了一个难题：“我听说你参加了原所在公司一项新技术的研发，你能把进展情况和取得的成果告诉我们吗？你知道这对我们公司意味着什么，这也是聘请你来我们公司的重要原因。”小武回答说：“你的问题让我很失望，虽然我已离开了那家公司，但我不能出卖公司的机密，因为遵守职业道德比获得一份工作重要得多。”小武身边的人都为他感到惋惜，但就在小武准备另找工作时，那位副总经理给小武寄来一封信，信中写道：“年轻人，你被录取了，不仅是因为你的能力，更是因为你的忠诚”。
一个忠诚的人十分难得，一个既忠诚又有能力的人更是难求。从实际情况看，企业得到和培养的人才，在平时尚能忠于自己的企业，但到了关键时候却会“掉链子”。有一家IT
9 公司的程序设计员小王，非常有能力，上司对他也很信任，把设计部的工作全权交给了他负责。这时，小王心存感激，暗下决心早日完成一个重要的财务软件设计程序，以报答公司对自己的信任和工作上的支持。3个月后，软件初见雏形，它比市场上正在应用的同类软件更占优势，一旦上市，其软件在同类产品中将极具竞争力。就在这时，小王的一位同学从海外归来，他在一次同学聚会上得知小王主持研发新软件的情况后，便邀请小王去了他住的宾馆，让小王告诉所研发的软件程序，报酬是一套商品房、一辆宝马车、一张6位数支票。在天上掉下的“奶酪”诱惑下，小王心动了，双方作了交易。最后，小王的行为被公司知道，他为此付出了沉重的代价。
忠诚不是用嘴巴说出来的，它不仅要经受考验，而且还要表现在自己的行动上。忠于企业最直接的行为是融入企业，和企业形成一个共同体。一个人一旦成为企业的一员，他事实上就接受了企业既定的规则、惯例、人际关系等，并将其变成自己的价值观念，把 “忠于企业”变成一种信仰和原则。我们兴贸公司的每位职工，是否将“忠于企业”的观念变成了“从我做起，从现在做起”的实际行动呢？相信所作出的回答是肯定的。
第19篇：原创的(自己家使用了)
主持人：
各位来宾，各位朋友，女士们,先生们,大家中午好。今天是公元XXXX年X月X日，农历X月X。世界上最幸福的两个人，将在今天携手走进婚姻的殿堂，开始他们幸福的生活，让我们用热烈的掌声，欢迎他们的到来！
（新郎新娘入场）
主持人：
亲爱的来宾们，此时此刻，一对新人立堂前、两心相映似蜜甜、三生有幸结良缘、四方亲朋来得全、五福临门合家欢、六六大顺庆团圆、七星高照全家福、八仙过海来祝愿、九九相依又相伴、十分美好到百年。
我们有请主婚人，XX先生，代表在座的各位亲朋，接受你们庄严、神圣的婚姻宣誓。
主婚人：
女士们、先生们、全体贵宾们：
今天，我受新郎新娘的重托，担任XX先生与XX女士婚礼的主婚人，在这神圣而又庄严的仪式上，能为这对珠联壁合、佳偶天成的新人作主婚人而感到分外荣幸。首先请允许我向新娘、新郎表示真挚的祝福和衷心的祝贺。
各位来宾，新郎XX先生，不仅英俊潇洒、忠厚诚实，而且有颗善良的心，为人和善；不仅工作上认真负责、任劳任怨，而且在生活上孝敬父母，有责任心，是一位才华出众的好青年。新娘XX女士，漂亮可爱，具有东方女性的内在美，不仅温柔体贴，勤奋好学，而且善于当家理财，手巧能干，是一位可爱的好姑娘。
在这里，我将代表所有亲朋，主持两位新人的婚姻宣誓。
XX先生，您愿意娶您身边这位崔柳小姐为您的妻子，无论是富贵与贫贱，都不离不弃，直到永远吗？
（我愿意）
XX小姐：您愿意嫁给殷伟先生为您的丈夫，无论是富贵与贫贱，都不离不弃，直到永远吗？
（我愿意）
请新郎、新娘交换爱情信物。（带戒指）
＜带戒指时的解说词＞：两位新人互换的信物是一对象征甜美爱情的铂金结婚对戒。
主持人：
好。让我们大家祝福一对新人，两人一世界，幸福无边界。（掌声）
主婚人请入座。
看看面前这对新人，真是郎才女貌。他们从相知相恋，到现在的情定今生，那真是天赐的良缘。既然是合法的夫妻，就需要有法律的保护，下面让我们以热烈的掌声请出我们的证婚人，XX先生，为两位新人宣读、并颁发结婚证书。
（证婚人上场宣读结婚证书）
主持人：
谢谢证婚人XX先生，请入座。
好，典礼继续进行。水有源、树有根、养儿育女倍艰辛。成全儿女终身事，了却爹娘一片心。
下面，将由两位新人向双方父母献上深深的感恩礼，有请双方父母。
（双方父母坐到前方的椅子上）
一鞠躬 感谢爸妈的生育之恩
二鞠躬 感谢爸妈的养育之恩
三鞠躬 祝四位老人健康长寿
（向双父母敬茶并改口。 ）
双方父母请入座。
接下来，有请新郎的父亲XX先生，代表他们全家，向在座的所有来宾至贺词，大家掌声欢迎！
新郎父亲：
各位来宾、各位亲朋好友：
大家好！
今天是XX和XX喜结良缘的大喜日子，我和我的亲家都感到非常高兴。承蒙在座各位亲朋好友在百忙之中的到来，在此向大家表示衷心的感谢和良好的祝愿！
缘分使小X和小X结为夫妻，同时使我们两家增添了一个好儿子，一个好女儿。希望你们在今后的日子里，互敬互爱，在今后的工作中，各自展现自己的才华，用自己的努力和付出去创造自己美好的生活，这也是我们作父母对你们最大的希望。
最后，祝你们俩新婚愉快，幸福美满，也再次向今天所有出席婚礼的亲友佳宾表示衷心感谢！
谢谢大家！
接下来让我们大家用最最热烈的掌声，请出咱们新娘的父亲XX先生，代表所有的娘家人，向二位新人及所有来宾至贺词，掌声起！
新娘父亲：
在这个瑞气祥和、幸福平安的日子里，迎来了我爱婿和我爱女的新婚庆典，我的心情是无比的喜悦；请允许我代表我的家人向亲朋好友的到来表示衷心的感谢！感谢你们从百忙之中来参加这对新人的新婚庆典，并在此对你们的到来表示热烈的欢迎！
我真诚的祝福你们：互敬互爱，相互理解，相互忍让，相濡以沫，相敬如宾！
我真诚的叮嘱你们：勤俭持家，尊敬领导，团结同事，帮助朋友，努力工作，勤奋学习！
祝你们携手奋力共筑温馨浪漫的爱巢，祝你们的生活明天更美好！
主持人：
下面一个环节，两位新人将行夫妻对拜之礼。请新郎新娘面对面站好。
一鞠躬 一生一世一往情深
二鞠躬 心心相应恩恩爱爱
三鞠躬 三生有幸来宾作证（掌声）请伴郎伴娘把交杯喜酒盛上来。
两位新人，喝下这新婚的美酒。让我们共同祝愿他们今后的生活比酒香，比蜜甜，恩爱相伴到永远！
新郎，新娘，请面向所有来宾，你们将正式的以夫妻的身份向所有亲朋好友们行新婚大礼。一鞠躬，二鞠躬，三鞠躬。
来宾们，我们的新婚典礼就此完成，XX、XX这对新人已经在5月中旬外出旅行结婚，美丽的西湖祝贺了他们千年等一回的缘分，浩瀚的大海见证了他们坚贞纯洁的爱情，他们更希望得到来自亲朋好友的祝福，因而备下薄酒，请亲朋们共同分享他们新婚的喜悦。
下面婚宴开始！
第20篇：爱公司就是爱自己
爱公司就是爱自己
爱企业才能风雨同舟；才能全力以赴。
爱企业才能忠诚不二；才能团队协作。
爱企业才能勇于创新；才能天长地久。
前言：爱上自己的公司
每个员工都希望自己受到领导的常识与器重，希望自己是公司不可或缺的核心人才；但是他们往往不得要领，反而觉得公司领导对自己不公，进而道生消极的心理，影响了自己在公司中的发展。其实一个人只有从心里爱上自己的公司，才能激发出自己的工作热情，才能把自己的聪明才智充分地发挥出来，以自己的业绩赢得上司与公司领导的青睐。只有从心里爱上自己的公司，你才会成为一个值得信赖的人，一个可能成为公司栋梁的核心员工。
一、“爱公司就是爱自己”的现实意义
1、公司是你的谋生之所
我记得滕总开会时曾说过：“公司就是一艘船，船要需要共同努力，遇到风浪需要大家共同划桨。”
作为公司的员工，我们必须树立“公司是我的谋生之所”的理念。这样才会竭尽所能，主动、高效、热情地完成自己的任务，用心去经营属于自己的公司；还要将你的上司、同事看成是和你同舟共济的伙伴，你们是这个公司的合作者，只有每一个人都努力做好自己的工作，公司才会前进。所以你不但要为你的公司做好自己的本职工作，还要保护你的公司，不让它在途中抛锚。只有公司发展了，你的生活才能得到保障。
1997年6月，当迈克尔•阿伯拉肖夫接管美国导弹驱逐舰“本福尔德”号的时候，船上的水兵士气消沉，人心涣散，很多人都讨厌待在这艘船上，甚至想赶紧退役。但是，两年之后，这种情况彻底发生了改变。官兵上下一心，整个团队士气高昂。“本福尔德”号变成了美国海军的一只王牌驱逐舰。迈克尔用什么魔法使得“本福尔德”号发生了这样翻天覆地的变化呢.
引用他自己的一本书的话就是：“这是你的船！”迈克尔告诉士兵：“这是你的船，是你生存发展之地，谋生之所。”
同样，企业也是如此，它也是你的船，你的每一次航行都离不开它，是它载你驶进浩瀚的海洋，所以你要热爱你的企业，热爱你的船。只有你的船安安稳稳地行驶，你才能踏踏实实，如果你的船出现了什么漏洞，那么一定会殃及你。因为你是这艘船上的乘客，你只有船安全行使，你才能到达理想的彼岸。
因此，任何时候，你都应该和船上的每个人同舟共济，无论遇到什么情况，员工都不应该只想着逃避，而是应该负起责任来，与公司共命运，全心全意与公司乘风破浪，共渡难关。
2、公司发展是个人发展的基础
公司的成功不仅仅意味着是老板 的成功，更意味着每个员工的成功。每个员工都应该明白这样的道理：只有公司发展壮大了，你才能有更大的发展。公司和你的关系就是“一荣俱荣，一损俱损”。只有认识到这一点，你才能在工作中赢得老板的赏识和尊重。
在这里要告诉每个员工的是，还有一条更重要的法则：帮助老板绝不是拍老板的马屁。并不是每个老板都是全才，他也有失误的时候，也有碰到难题的时候。也许这些事情不是你工作范围内的事情，但你绝不能袖手旁观，因为这些困难会阻挡公司的发展。只有帮助老板解决这些问题，你才能够使自己在成功路上走得更快。
许多员工认为自己只是一个打工者，与公司只是一种雇佣与被雇佣的关系，甚至有意无意地将自己置于与老板或上司对立的地位，这实在是一种错误的认识。虽然工作与取得报酬有直
接的关系，但事实并没有这么简单，如果让这种想法控制你的思想，那么可以断言，危害是极大的。
只有企业不断地发展壮大，在企业里生存的员工才会得到发展。因此，员工应该树立维护和建设企业这个载体的意识，只有这个载体越来越大，越来越好，才能为员工创造更多的机会，提供更大的发展空间。从这个意义上说，企业的兴亡不仅和企业里每一位员工的切身利益有着直接的关系，而且还维系在企业的每一位员工身上。对每个员工来说，与企业一起乘风破浪永远都是你的神圣职责。
3、公司是实现理想的舞台——做企业的“合伙人”
沃尔玛是全美投资回报率最高的公司之一，其投资回报率为46%，在短短的三十几年时间里，它就发展壮大成为全美乃至全世界最大的零售公司。在沃尔玛，员工有一个著名的称谓——合伙人。一方面，沃尔玛把公司领导称为公仆，另一方面又把员工称为合伙人，这与许多公司强调管理者的领导地位迥然不同。
为什么会是这样呢？这是因为，沃尔玛非常看重员工的责任感和忠诚度，所以，公司以其对员工平等相待的态度来赢得员工对公司的忠诚。沃尔玛员工的工资一直被认为在同行业中不是最高的，但是员工却非常忠诚于公司。他们以在沃尔玛工作为快乐，把沃尔玛当作实现自己人生目标的舞台，因为他们在沃尔玛是合伙人。
在企业内部，员工与老板之间实际上是合伙人的关系，老板投入了各种资产包括设备、资金、场地、原材料等，而员工们则投入了自己的劳动、精力和时间，这些因素组合在一起，共同创造了企业的价值。从某种程度而言，员工们是在为自己打工，因为在企业发展的同时，员工们不仅获得了工资、薪水等收入，还获得了学习的经验和工作的阅历。如果理解了投入、风险和收益成正比的浅显道理，作为员工的你，还会认为“多干活是为老板打工”吗？
当你把自己当成是企业的合伙人时，就会象企业家一样思考，象企业家一样行动。当你具备了企业家的心态，你就会去考虑企业的成长、企业的费用、企业的问题，你会感觉到企业的事情就是自己的事、会感觉到自己的高度、自己的敏锐。就知道什么是自己应该做的，什么是自己不应该做的。
二、在转变中实现“爱企业就是爱自己”
1、你不是过客，公司就是你的家——树立主人翁精神
“公司是否能够成为我的家？”这个问题完全要靠身为公司一员的你来解答。如果你愿意成为公司这个大家庭的主人，那你首先就要以主人翁的心态和精神做好自己在公司中应该做的每一件事，并且将这种主人翁精神持之以恒地贯彻到一切工作当中。如果做不到这些，那你永远都只能成为公司长远发展历程中的一个匆匆过客。
曾经看到这样一则故事：
一对新结婚的夫妇第一次到新郎家，在走进院子的时候，新娘看到新郎家有老鼠，她回过头对身后的丈夫扫了一眼，呵呵笑着说：“你们家居然有老鼠!”新郎不语。
第二天，睡梦中的新郎在一阵追打和轻骂声中醒来，他看见新娘手拿一根木棍边追边骂：“臭老鼠，我今天非打死你不可，你居然敢到我们家来偷米!”
上面的小故事中，新娘对家庭的理解和描述，从“你家”到‘我家”仅一字之差，可是却十分形象地反映出了新娘主人翁心态与精神的确立过程。在主人翁精神的从无到有、从弱到强的转变过程当中，起根本作用的是人们对待家庭、企业等组织的心态，强烈的主人翁精神一经树立，人们就会积极、自觉、主动地融入到组织当中，自觉自动地在各项组织活动当中贡献自己的心力。如同刚刚结婚的新娘一样，任何一个人在最初进入具体的某一组织之时，都要经历一种主人翁精神从无到有的转变，身为现代企业的一员，企业员工同样会经历这种
转变。当然，并非所有人都能像故事中那位刚刚结婚的新娘一样，在短期之内迅速确立积极自觉的主人翁精神，从而实现从“你家”到“我家”的转变。在实际工作过程中，有很大一部分企业员工会在相当长的一段时期之内无法树立主人翁精神，甚至在一些企业员工看来，发扬主人翁精神只是老板以及管理层的事情，企业未来的发展前景与自己根本没有太大关系。 如果你把企业当成自己的家一样对待，那么企业就能够为你提供家庭般的温暖和动力。
2、以老板的心态对待公司——
有一个牧羊人帮别人牧羊, 每次总会把羊弄丢。有一天, 他又弄丢了一只羊, 雇主对他说： \" 这些羊我送给你了, 以后你牧自己的羊吧! \" 可是, 从这之后, 牧羊人再也没弄丢一只羊。
这个牧羊人为什么没再丢羊呢? 那是因为羊由雇主的变成自己的了。在工作中, 我们是否也该思考一下这个问题呢?
职场上有不少这样的员工：他们总想少干活，多拿钱，“以最小的付出得到最大的回报”，相当一部分人“当一天和尚撞一天钟”，抱着混日子的态度来做事，“拨一拨转一转”，甚至“拨都不转”。这种人很自私，不会站在企业的角度为老板着想，“老板赚钱亏钱给我没关系”，更少利用这个机会多积累点东西，为自己的前途考虑，“精明但不聪明”。我把这种心态叫做“打工心态”。
老板心态打工心态
眼光 关注企业的战略与长远发展保住眼前的工资和饭碗
责任承担责任，信守承诺漫不经心，得过且过
效率日事日毕，决不拖延懒惰拖拉，消极应付
成本精打细算，多快好省大手大脚，花公司的钱不心疼
质量精益求精，产品等于人品差不多就行了
失败吸取教训，总结经验寻找借口，竭力为自己辩护
团队群策群力，分享共赢单枪匹马，个人英雄
结果以结果论英雄没有功劳也有苦劳
事业把企业当成自己的事业把企业当成别人的事业
工作中，当你能很熟练地掌握一项工作时，千万不能沾沾自喜，更不能自满起来。你应该想一想目前所做的事情还有没有可以改进的余地？还有没有提升的空间？如果你在工作时总能这么去想这么去做的话，就会无形之中提高你的工作能力。只要你还是公司的一员，就应该全心全意地以公司的利益为重，把公司的利益放在第一位。时刻为公司的利益着想，钦佩投资人的勇气，也能理解公司老板的难处，做到了这些，你的老板肯定会重用你。
像老板那样去对待公司，那么你会成为一个对公司忠诚不二的人，老板会器重你，你可能成为他在工作上的左右手。你有这样的心态，你会心安理得地生活着，因为你知道自己为公司已经竭尽了全力，面对老板你可以坦然从容。因为你为公司像老板一样付出了自己的心血。 像老板那样对待公司的人，日后肯定会拥有自己的事业。现在管理制度健全的公司都在想尽办法把那些对公司极负责任的员工留住，给他们公司的股票，让他们真正成为公司的一份子。有句话说得好：当你像老板一样思考时，实际上你就已经是一名老板了。
假如你是老板，你觉得自己今天所做的工作能不能给公司一个满意的交代？不要去管别人怎么看，最重要的是你对自己的看法。总结一下今天的工作，问你自己：“我是否尽心尽力去工
作了呢？”
3、热爱自己的工作，爱上自己的公司
每一个员工都应该学会热爱自己的工作，即使这份工作你不太喜欢，也要尽一切能力去转变、热爱它，并凭借这种热爱去发掘内心蕴藏着的活力、热情和巨大的创造力。事实上，你对自己的工作越热爱，决心越大，工作效率就越高。
一个人在工作时，如果能以自强不息的精神，火焰般的热忱，充分发挥自己的特长，那么即使是做最平凡的工作，也能成为最精巧的工人；如果以冷淡的态度去做，哪怕是最高尚的工作，也不过是个平庸的工匠而已。
有一个年轻人去拜访毕业多年未见的老师。老师见了年轻人很高兴，就询问他的近况。这一问，引发了这个年轻人一肚子的委屈。他说：“我对现在做的工作一点都不喜欢，与我学的专业也不相符，整天无所事事，工资也很低，只能维持基本的生活。”
老师吃惊地问：“你的工资如此低，怎么还无所事事呢？你应该努力工作去增加自己的收入啊！”
“我没有什么事情可做，又找不到更好的发展机会。”年轻人无可奈何地说。
“其实并没有人束缚你，你不过是被自己的思想束缚住了，明明知道自己不适合现在的位置，为什么不去再多学习其他的知识，去找机会提高自己呢？”老师劝告年轻人。年轻人沉默了一会说：“我运气不好，什么样的好运都不会降临到我头上的。”
“你天天在梦想好运，而你却不知道机遇都被那些勤奋和敬业的人抢走了，你永远躲在阴影里走不出来，哪里还会有什么好运。”老师郑重其事地说，“一个没有进取心和激情的人，将永远不会得到成功的机会。”
小结：如果一个人把时间都用在了闲聊和发牢骚上，就根本不会想用行动去改变现实境况。对于他们来说，不是没有机会，而是缺少激情和热爱。正如滕总说的：安于现状就会失去现状。贫穷本身并不可怕，可怕的是思想的贫穷，以及认为自己命中注定贫穷的意念。如果一个人安于现状，安于贫困，视贫困为正常状态，不想努力挣脱贫困，那么在身体中潜伏着的力量就会失去它的效能，他的一生便永远不能脱离贫困的境地。
热爱的小故事：
有一个车间的工人总是无精打采的。原来，这个车间是整个公司最脏最累的一个车间，每一个到这个车间的人，都认为自己很倒霉。
然而，这中间有一个小伙子却显得异常快乐，他充满活力，不时招呼他人，甚至还不时吹起口哨。
有人问他：“你为什么能够这么快乐？”。
“因为我热爱这份工作。”小伙子头也不抬地回答，说完又吹起了口哨。
自然，那些认为自己倒霉的人，绝对不会热爱这份工作的。
我相信，即使这个小伙子没有受到晋升，也没有比任何人多挣一分钱，他所获得的，也远比他的工友多得多，他拥有的好心情，就是其他工友的所不具有的。
从表面上看，企业是老板的，事实上，企业是我们和老板共有的，你总是拥有企业的\"一部分\"，这一部分给了你工作的机会，给你带来收入，给你一个展示才华的舞台。如果没有这一部分， 你的这一切都不存在。
如果你爱这一部分，你就不再感觉工作是一种苦役了。
停止抱怨客观环境，热爱公司吧，像爱我们自己那样！你如果真的做到了，你会发现世界就如同变了一个样。
4、学会感恩，担当责任，做企业的主人
因为以前有不少领导和同事都讲过这方面的内容，所以在这里我就简单地列了四条，同大家一起回顾一下。
感恩是爱的延续，爱是生命的动力
2.感恩是治企之本，也是员工责任感、忠诚感的根本体现
3.感恩企业，做企业的主人
4.感恩父母，感恩企业，感恩同事，感恩身边所有使你成长的人
结束语
爱可以使我们变得宽容，变得博大，使我们学会站在对方的立场用辩证的观点思考问题。爱企业就是爱自己。爱企业，真心实意为企业付出，企业发展了，企业壮大了，企业才能回报于我们，职工的收入才能提高，生活才能改善；相反，如果我们不爱她，不为她付出，做一天和尚撞一天钟得过且过，企业的业务上不去，收入上不来，靠什么来增加收入，改善生活？到头来吃亏的还是我们自己。
爱可以使我们产生动力，产生激情，鼓舞我们朝着目标坚定地走下去。从今天起，以饱满的激情热爱自己的企业.热爱你的工作吧，你才能振作起来，你的前途将充满光明。
