公司展会总结报告范文
推荐第1篇：展会总结报告
展会总结报告
第（数量）届（地名）（专题项目）展已经落下帷幕，相比于
20（年份）年（地名）（专题项目）展，我公司不管是在规模、展品的种类还有人员配置方面都有很大的提高，对公司品牌的推广起到了很好的作用，让我公司在（专题项目）耗材行业有了一定的知名度，这与全体公司员工的努力是分不开的。而在展会上遇到的各种各样的问题，则使我的知识面更加宽广，对（专题项目）行业有了更新的认识并且从中汲取经验，学会了很多在平时工作当中学不到的专业知识，现特对本次展览会加以总结，具体如下：
一、展会前期准备
为了能够顺利参加本次展会，公司全体员工都全力投入，分工合作：
1、销售人员深入的了解和熟悉产品知识，对产品性能、结构和参数都牢记于心。
2、接待人员统一服装和装扮，以良好的精神面貌面对每一位客户，树立了公司的精神风貌。
3、展会宣传资料、展品以及办公用品的准备
4、展台的搭建更是通过各个公司的方案对比，最终选择性价比高的公司为我们进行展台的搭建。
5、企业宣传片的制作，为推广公司品牌更是制作了本公司的第一部宣传片
二、展会分析
本公司展位号是E7-278，位于耗材馆最中心位置，不管是规模还是展位设计风格都应该是工具馆名列前茅的，我相信这次展会我公司绝对是异军突起，将给（专题项目）耗材行业掀起不小的波澜，虽然根基不如做了10几年工具的几个知名品牌，但是我相信经过公司所有人的努力，这些都不是问题。
三、现场观众分析
参观的人分为几类人：
1、参展人员
2、其他行业的人员
3、（专题项目）行业的人
4、行业内想了解市场的人
而对于我们来说要准确判断客户属于哪类，这就需要具备一种特殊的观察能力。对于来参观的每一位客人，我们都及时的把客户资料做好备份，有名片的交换名片，没有名片的也做了登记，以便今后能够方便公司的业务联系。
四、产品竞争力
无论作为“买”或“卖”，其关键是产品。即使客户有购买需求，但市场的同类产品如此之多，我们如何让客户选购我们的产品，这就需要提高我们产品的竞争力。产品竞争力可以体现在产品的设计、知名度、质量、价格等。市场竞争者的增加，正代表了这个市场的庞大，如何有效去抓住市场，这才是以后需要去思考的主题。 总体来说，客户对于我们的产品是比较满意的，不管是包装设计还有质量，都十分满意，对于价格方面，鉴于我们现在是以贸易为主，如果想在价格上有竞争优势，那么供应商的选择是很重要的，这点也是在后期选择供应商方面必须要注意的地方。
最主要的是在有竞争者的情况下，如何维持老客户，增加新客户。提高本公司产品在市场上的占有率，这才是现阶段我们不能忽视的问题。
五、展会效果
（1）崭露头角，提高了企业知名度
（2）推动销售，促进业务增长
（3）树立企业员工信心
六、展会的不足
（1）展位的设计
由于本次展会是与东莞博朗合作共用70平米的展位，比较显眼的一面留给了博朗，这也影响了一部分参观者的视线，也间接的影响了公司品牌的推广
（2）公司首部宣传片的清晰度不够，由于是第一次制作，视频的比例没有调好，导致宣传片的宣传效果没有达到预期，这个在明年的展会上将要改进。
（3）人员配置
由于公司产品种类比较多，涉及到整个（专题项目）加工生产流程，再加上新进员工对产品的知识理解的还不是很透彻，导致有些专业性的问题不能及时准确的跟客户进行沟通、解说，这也是在今后工作中要注意的；
（4）产品展示
由于在展会之前已经计划好展品的排列顺序，因为没有实际考虑到展位位置的关系，导致切割类的产品被客户询问的几率大大降低，这点在及时改变展品陈列顺序后得到了很大的改善。
（5）展会赠品
本次展会大多数的厂家都设有赠品，而且赠品也分为几个档次，这样不仅吸引参观者更加愿意了解产品信息，而且遇到大客户，我们如果有一些好的礼品增送，也能够促进今后的合作。
总体来说，本次展会经过全体员工的努力还是比较顺利的，并且对公司的品牌也进行了很好的推广，本人更是在展会上学到了以前没学到的知识，并且对（专题项目）行业有了一个更新的认识，而且更是体会到：一个公司想要健康有序的运营下去是需要全体员工的一致努力、互帮互助的。
本人在以后的工作当中，将进一步提升自身的专业知识以及销售谈判能力，与同事保持良好的关系，与公司共同成长，见证中国式崛起！
关于展会后的计划安排，具体安排行程将与20（年份）年工作计划一致，对于出差方面将根据具体客户情况进行相应调整。这里就不做赘述！
推荐第2篇：展会总结报告
展会总结报告
参加展会总结华南城电子展开始于20**年4月22日结束于25日，历时4天。在这次的展会中我做出了如下总结：一.展位评价：1.展位的位置：本次展位的位置在周边的走道上，属于中等偏下的档次。但是由于旁边有货梯和卫生… 参加展会总结
华南城电子展开始于20**年4月22日结束于25日，历时4天。在这次的展会中我做出了如下总结： 一.展位评价：
1.展位的位置：本次展位的位置在周边的走道上，属于中等偏下的档次。但是由于旁边有货梯和卫生间，让人流量增加了不少。所以我觉得稍好的位置是主人流的入口处，比如客梯出口，服务台周边。然后展台尽量在路口处，两面靠走道。
2.展位的光线：本次展位的光线比较差，四周没有太阳光照射，基本光源都是租用的小功率灯泡支持。所以我觉得在布置展位的时候，要着重考虑光线的效用。第一，光线要适中，即要保证良好的亮度，又不能影响到客户试玩机器时，屏幕的显示。如果展位的阳光过强，应适当的阻挡一些。
3.展位的布置：本次展位的布置如图
从视觉上来看，似乎很不错。但实际上是有很多不足之处：第一，墙壁上的宣传图，需要做成连体较好。比如说一面墙一张，做三张，每张有三幅图，每幅图都必须上下顶边。图片的内容需要反复审核，型号，图片，重点标识，排版等。最好有自己的创新。第二，产品摆放。展品的位置过于集中，不利于客户的试用。产品的摆放需要突出重点产品，比如说新产品，热销产品，经典产品，高档产品等。第三，标识卡，每款产品需要做标识卡，对相应产品进行介绍。要突出它的特点。这样就与之前的宣传画冲突。那么就需要在宣传画上做一些改动，减少产品的介绍，增加企业的宣传，以人为本的图画等等，最好有自己创新的理念。第四，服务台的摆放。服务台的最终目的，不是服务而是吸引。从她的位置摆放到台面布置，都是为了让客户走进来而准备的。而服务只是它的一个附属功能。如何去布置服务台，是需要大家一起讨论的。
4.环境的评价：现场最好有音乐陪伴。音乐是用我们的产品接通外响来播放的。 二.材料的评价：
1.样品的要求：本次参展的样品只能用惨不忍睹来形容。所以我又如下几点建议：
第一，每个样品的功能必须齐全，需要包括所有的可选功能。第二，每个样品必须有检测ok的配套充电器。以保证在展会的现场，每个试玩的机型都能够正常工作。第三，每个样品必须是质量良好的。第四，高意向客户很可能要求带样品回去测试，所以需要多准备样品。 2.宣传册的要求：第一，宣传册产品需要更新，图片需要重新制作。第二，在展位里面，最好有一个产品艺术册。何为产品艺术册?就是将我们所有的产品做成一本大集合。具体要求我有在会议上提过。 3.易拉宝需要做大一些的，而且最好是多做几个。 4.名片需要准备充足。
5.工具物件需要考量充分。比如：剪刀，胶纸，订书机，计算器，电脑，刀片，清洗液等等。
【文章中心】nepcon上海展会总结
2012年4月25号~4月27号，很荣幸能参加nepcon上海展会，自己也将所有的时间和身心都投入到其中。虽然我缺乏参加大型展会的经验，但是我相信有所经历定必会有所收获。
展会是一个公司获取客户信息的重要平台，无论是维护老客户还是挖掘潜在客户，参加展会都是一个十分有效的方式。此外，展会更是一个展现公司形象的重要平台：展位，展位广告，人员素养等，处处展现着公司的企业形象。展会做的好既宣传了公司，又能维护了客户关系。
一、展会总结
1，展会前调查。接到市场部***布置的工作任务后，我在nepcon官网上详细了解了此次展会的主题，展品范围，规模，重点记录了一下我公司展位的位置，大小等一些信息。后又在网上详细了解了一下参展商名单：此次参加上海nepcon展会的展商共有288家，其中可能是机器视觉应用的潜在客户的有21家，我对这些展商的信息进行了记录。 2，展会中搜集。我的主要工作是收集资料，即：展商或顾客有何需求，做何业务，耐心解答询问者的问题并做好记录，对收集回来的资料进行回访，挖掘潜在客户才是最终目的。
3，展会后总结。我首先通过我收集到的资料和网络等方式详细了解我收集的客户信息，进行初步筛选。其二，我用了三天的时间对客户信息进行登记，然后进行电话联系筛选。最终确认了有价值的客户信息。录入到了客户信息系统里。进而完成了客户信息的初步筛选。 二，展会评估
这次展会一共分为两个展区一展馆，二展馆。我们的客户主要集中在最大、展品最丰富、客流量最大的一号展馆中。
一号展馆：汇集了像sony，松下，三星，日立，尼康等国际名企，而他们展位主打产品主要是点胶机，贴片机，回流炉，x线检测设备等。此外，也有二号展馆：即咱们公司展位所在的展馆，主要是led和防静电设备展区，很少有涉及机器视觉应用的商家。
3、此外，在地下展馆举办的同期展会mvchina，不过总的来说它的规模较小，观众和展商都比较少，效果不佳。参加mvchina展会的竞争对手或相关企业，国内如：凌华科技，上海纬朗光电，上海方诚光电、注视者等;国外如：opto远心，ids,tamron等。
此次展会主要涉及到了smt设备，led，防静电设备等，我们在展会的有价值的参展商客户主要是aoi视觉检测和pcb缺陷检测。而我们展出的产品中也主要是这两方面的应用。 我们这次展会主要通过展位收集和参观其他商家展位两种方式收集客户信息的。我认为总体来说此次展会无论是参展商还是观众这之中对于我们有价值的信息不多。但是从公司对这次展会的重视程度和最后客户信息收集结果来评价：我们这次展会还是很成功的，我们对于此次展会定位做的非常准，充分利用了各种方式收集信息，我们的付出也有了等值的回报。
推荐第3篇：展会总结报告
展会总结报告
新加入照明国内销售团队，就有幸参加了20**年*月*号到*号举办的“20**年光博会”，并且四天都在展会上作为常驻人员接待客户，为客户介绍我所了解的照明产品的信息。 在这四天当中，7点半准时来到公司，坐公司的车到达展会，整理着装、资料、名片，即开始一天紧张的展会工作。由于是第一次作为讲解人员对客户进行产品介绍，刚开始的时候，还不知道以怎样的话语开头，只能说”您好，请问您需要了解什么的？”之类的话语，随着次数的增加，话语转为”您好，欢迎来到***照明专区”，然后看着客户的眼光盯在哪，我就由哪款产品开始介绍，遇到客户提到的一些不能解答的问题，就向研发请教，然后向客户回答，或者引荐研发与客户认识，让其进行更专业的交流，以专业性来增加客户对我们公司的良好印象。客户提到的大多数的产品知识，像尺寸、芯片类型、产品型号、光通量、功率、电压、发光角度、通过认证等，都有出现在LED照明产品目录上，对各个产品进行了解，尤其是展会上展出的那几款产品，是熟练进行产品介绍的基础。
第一天接待的人数还比较多，但有大部分是同行类的人员，照明国内销售总监指示，对待同行，也要像对待客户一样，最起码可以拿其练练手，增加你对产品介绍的熟练度，果然，通过第一天的练习，产品介绍方面熟练不少。第二天，似乎比第一天更少了点，不过专业买家多了些，我们照明国内销售的三个人，每人负责一个入口处的客户，很多时候竟然会出现忙不过来的现象。通过客户之口，得知我们公司在展馆布置上做得比其他家都更好，客户表示我们展馆内的产品布置很是时尚、新颖，当时自豪感由然而生，嘴上谦虚的说，这是我们公司认真对待的结果，我们公司对待每件产品都是这样的认真，但心里像喝了蜜的感觉一样，甜而不腻。第三天和第二天情况类似，部分客户对灯条比较感兴趣；通过UL认证的迷你射灯类也是一大亮点，对于外贸类的客户来说，尤为重要；”球泡灯”折射出来的高亮度，很多客户对其也表现浓厚的兴趣；公司举行的一些小活动，将人气推到更高的阶段。第四天上午还有客户来访，到了下午就进入了收尾阶段，大家也都坚守在工作岗位，更说明了”***”员工对此次展会的重视。
通过这次展会，倾听客户的需求、买家对灯的专业的见解，不仅充实了自己的产品知识，规范了销售用语，更重要的是结识了客户，积累了客户资源，为以后更好的销售打下基础。尽管职业由生产系统转为销售系统，但能够更直接的为客户服务，使我倍感荣幸。企业存在的理由为创造和服务客户，作为销售，这个职位当仁不让的承担起了”小企业”的作用，众多”小企业”依托良好口碑这一稀缺资源作为平台，蓄势之下，必将创造***的辉煌！
推荐第4篇：展会总结报告
展会总结报告
为期三天的 2018世界制造业大会已经落下帷幕，参加本次展会对公司品牌推广起到了一定的促进作用，本次展会参展商基本上以安徽本地企业为主，在焊接打磨喷涂等领域的参展商屈指可数，其中打磨机器人只有易科和配天两家，焊接系统也就是埃夫特，东升，配天等少数几家，现对本次展览会加以总结，具体如下：
本次展会经过全体参展人员的努力还是比较顺利的，参展的效果也很明显在短短的三天时间里我们接触到数家有明确需求的潜在客户，了解到部分客户的真实需求，并且对公司的品牌也进行了很好的推广。总体来看这次参展算是比较成功的一次推广活动，基本上达到了我们所期望的效果。本次展会上我们也存在很多需要改进的细节下面我逐一列出；
首先因为这次是基地公司牵头组织的活动，分配给我们公司的场地太小，给人感觉很局促很压抑，格局不够大带来的直接后果就是客户在我们展台驻足停留的时间过短，而且因为我们没有会谈区域，大家都只能站着客户详细沟通的意愿不强都是简单交流几句他们就到其他公司展位去了，很多信息都收集不充分客户真实需求也了解不充分。
另外我们在展品设计时候细节上考虑的不是很充分，把观众想的太专业了，我们的产品演示的效果很抽象，焊接软件大部分人看不懂价值所在，很多人以为我们做不了焊接所以只能弄视频应付一下，基本上每家展台都有视频资料播放，但真的仔细看视频的观众很少，展会参展商相对密集观众选择的余地很大。
咱们打磨机器人展示的样品是电动车前罩塑料件喷塑成品，木质椅子也是上过清漆的成品，并不是金属或者木质材料打磨后的半成品。这样很多观众都误以为我们机器人的主要功能是清洁打磨抛光，所以有几个汽车修理店，洗车房的人倒是过来聊了一下。这次展会上的大部分观众都很业余，部分企业负责人对专业也不是很懂，他们只看最直观的展示效果，一眼看过去感觉跟他想得不一样他就走到其他公司展位去了，加之我们的展台狭小观众停留的时间过短，所以就流失了很多交谈沟通的机会。
建议以后我们选择展品的时候把设备使用效果和技术优势用最直观的方式表现出来，多放几种材质的和加工难度大一些的样品，这样更能体现公司的技术优势，焊接机器人一定要有样机，把软件系统跟焊接机器人连线，运行轨迹很直观的演示给观众，也可以考虑做部分高难度的焊接样品展示让他们一眼就可以看明白，这次有2个客户找激光焊接机器人，因为没有看到样机跟他解释也没用，很多老板就是不懂技术，但他们又是直接拥有决定权的关键人员，争取这部分观众是我们应该优先考虑的一个方向。
我们以后参加展会是不是可以考虑弄点纪念品，弄一些价格不高又实用的东西，这样既可以展示我们公司名称和商标图案的立体形象，展会结束后观众带回去可以经常使用又不会马上丢掉起到持续宣传的效果，成本也不会增加多少。
本次展会虽然有一些瑕疵，但取得的成果还是很明显的，收集到的意向客户有十几家，其中规模企业3-4家，涉及行业有钢构，环保设备，汽车部件等，因为此次展会基本上都是以安徽企业为主，客户也都集中在合肥周边，如果我们是参加全国性的展会，比如上海，深圳，北京等地具有代表性的展会，应该效果会更好，总体来讲虽然参展费用很高，但相对效果也很明显，希望以后公司能有计划的多安排一些这样的机会，这对提高企业的知名度拓展行业客户有很大的帮助。
本次展会的大致情况就是这样，关于展会后的计划安排，在整理展会意向客户信息后，出差方面将根据具体客户情况进行相应调整。每周汇总在周工作总结中体现，这里就不做赘述！
推荐第5篇：展会总结报告
展会总结报告
作为实习生我对第一次参加展销会深有体会，既兴奋又紧张。不管当时的情况怎样我都平安的坚持到展销会结束。回到宿舍我回想着总结了一下工作：
1、公司的宣传资料、技术样本、展品、名片和会来自己展台的客户客 户名单表。
2、而针对会来自己展台的老客户可以准备一些小礼品，除此之外，还可另外备一些小的礼品用于送给意向比较大的客户。这些礼品最好能印上公司名
称和LOGO，这样既能表达心意又能让客户对你有印象。
参展期间注意事项：
1、针对老客户：最好能坐下来聊聊，问下他对之前的供货是否满意、是否有哪些还需要提高、改进的；再问问对方接下来有什么采购的打算；最后送
点小礼品，以表心意。
2、针对新客户：要主动接待客户，应尽量留下对方网络的联系方式，最好有MSN或SKYPE，这样方便以后联系，在与客户聊天的时候尽量了解清楚对方的公司性质（是贸易公司还是生产厂家）、主要采购的产品和基本要求。
PS1：一定要主动，不要期望客户会主动上门来找你。在展台外张望的客户可以主动上前请对方到里面参观，并最好互留名片。来参展的人一般都会来一两天的，如果第一天他有来你展台参观，但没有多大的意向，那么第二天当你再看到他的时候一定要请他到里面坐坐、详谈。
PS2：不要轻易放弃，利用好所有你能用上的资源。记得第一天一个国外客户（这里暂称为A）来我们展台时只大致的看了一下我们的产品，而且他旁边有一个中国人（是他在中国的供应商，暂称之为B），这次还兼他的翻译。我也是第一次参展，没什么经验，不懂怎么把握住客户，等他们走了之后才想到其实这个客户应该是可以马上订单的，可是这时候已经晚了。但是突然想到B他们的展台就在我们前面，我下午就一直注意前面的展台，呵呵，等了很久，终于看到他们回来了，等A走了，我就过去跟B聊天，从他那了解了一些关于A的信息，并得知A明天还会来展会，而且这次是B负责A的行程安排，我就请B明天再邀请A来我们展台，我们可以细谈。就是这样，这个客户第二天又来到了我们展台，并简单的下单了（非常感谢B ^_^）。虽然这次有点后知后觉，但亡羊补牢，仍然为迟。现在我正等A确认PI，希望能与A建立起良好的合作关系。
3、最好及时记下客户的信息，将重要的信息写在客户的名片上。展会时间短、人多，很多时候都忙不过来的，如果你等晚上回去再来慢慢整理名片和客户的信息，那很多东西都会忘记的，而且晚上回去肯定都很累了，哪还有那么多精力，所以最好当时就将最要的信息写在相对应的名片上，这样回去也方便计、
也不容易搞错。展会后的跟踪是相当重要的。
1、回公司后，马上把所有名片整理归档，分为重要客户和一般客户， 然后全部邮件发送公司的相关资料。
2、如果客户三天之后还没回邮件，就进行电话跟踪，务必要让对方记 住自己。
推荐第6篇：展会总结报告
南京展会总结报告
展会总结：
为期三天的2011年秋季全国高教仪器设备展示会已落下帷幕，在我们全体同仁的辛苦努力、团结协作之下取得了不错的效果。这三天的展会对我这个新人来说可谓受益良多，各个环节的接触使我对展会的认识更全面更深刻。而现场的协调安排工作，让我看清自己的不足，也锻炼了我的组织协调能力。
展会从整体上来说是成功圆满的，从布展、展览到打包发货，大家都表现出了团结合作、积极热情的的工作状态，但是期间也暴露了一些问题。
布展期间，施工现场环境混乱，身为组织者，有很多细节处考虑不到，幸好有参展经验的同事提醒，互相帮助，没有耽误布展进度。大家分工合作，有条不紊，在较短的时间内完成了拆箱、实验台组装以及展品部署的工作。但是中间也遇到一些问题，拆包装箱时发现模块轻微破碎、PLC混合型实验台未发货；组装桌腿时，发现螺钉尺寸过短，后借用展馆其它参展公司螺钉，才得以固定桌面。 展览期间，研发人员与销售人员负责老师的接待，主管副总经理张涛负责外宾接待，用他们的专业知识和热情为每个来参观的人士讲解我公司的展品，应答客人提出的问题。展览期间，参观人员流动较大，宣传资料全部外发，透明实验台及一体化过程控制实验台得到诸多老师的关注。意大利客商提议在国际展会会刊中加中英文宣传彩页，达到更好的宣传效果。
退展打包期间，大家依旧团结协作，用较短的时间结束战斗。
作为此次展会的组织者，本人应该做出深刻的检讨，由于初次组织展会，经验不足是一方面，另外，展会前的准备做的不够细致，很多环节没有认真去落实，导致PLC实验台未发至展会展览，本人深感自责。但是本人一定吸取教训，下次展会前的准备工作，一定认真落实每个环节。（上述发货问题物流组李秋爽已做检讨）
展会心得：
1．要满腔热情。
在参观者看来，你就代表着你的企业。你的言行举止和神情都会对参观者认识你的企业产生极大的影响。
2．不要见人就发资料。
这种做法可能会使成本很高的宣传资料白白流失在人海中。要把价值不菲的信息送到潜在顾客手上，通过展览会介绍手册和竞争对手，要找准客户。
3．不要坐着。
展览会期间坐在展位上，给人留下的印象是：你不想被人打扰，显得不够热情，容易被顾客忽略！
4．不要以貌取人。
展览会上惟一要注重仪表的是参展单位的工作人员，顾客都会按自己的意愿尽量穿着随便些，如牛仔裤、运动衫、便裤，什么样的都有。所有，不要因为顾客穿着随意就低眼看人。
5．了解信息
展览会上可以了解同行的信息，通过展览会将各地的同行聚集，可以明显的感受企业的发展空间和市场空间，了解自己产品的市场潜力。
6．分辨意向买家
作为参展企业要有意识地寻找目标买家。虽然要认真对待每个客户，但是对于那些看都不看直接拿了画册就走人的也就没必要与其深入沟通。真正的买家或潜在的买家一定要重点对待，可以从了解对方的经营范围、现阶段的要求等方面加以分辨。当然，这一切都来源于我们跟客户的有效沟通，所以在以后的生活学习中不仅要加强对产品技术资料的学习还要不断学习与提高各方面的洞察力等。
通过大家的齐心协力和不怕吃苦的精神，本次展会很成功！我们期待下一届展会，相信会更好！
张凤丹
2011-11-3
推荐第7篇：展会个人总结报告
义乌国际装备博览会总结报告
义乌国际装备博览会开始于2015年11月30日结束于12月3日，历时4天。通过这次展会，我做出如下总结：
一、展位评价：
本次展位的位置在周边的走道上，人流量较少，属于中等偏下的档次。因此，我认为主通道入口处的展位或者通道两侧的展位是最理想的。
其次，展位的灯光比较明亮，有利于提高展品的视觉效果。
再者，展位的布置通过精心设计，无论是从色彩还是从风格上来说，都与我们的展品搭配得当。
最后，我个人觉得展博会的安保工作并不完善，广播时常播报有人丢失物品。虽然保安不停地在巡逻，但是作用不大。而且负责入场的安检人员太随意，工作不严谨。
二、材料的准备：
本次参展的样品都是通过精挑细选出来的，品质、外观良好。但是，我觉得应该每一种规格的产品都配有一个说明卡，这样便于顾客理解。
产品的样册也是重新设计打印的，中英双语各一种，外观精美。以绿色为主，体现了我们环保的理念———绿色新能源。但是，有些顾客反应，英文版的样册太过简单，内容不够详细，让人很难理解，同时也不利于顾客了解我公司产品。
用于陈列样品的支架也准备很充分，而且与产品交相辉映。并且全部印有公司的logo，这样有利于增加企业的宣传。 名片准备很充足。 工具物件也准备的很充分。
三、个人体会： 在与客户交流的过程中，我不仅可以锻炼与人交流沟通的能力、锻炼我的英语口语，而且还可以逐渐提高我对公司产品的认知度，通过回答顾客的疑问让我能更加了解公司产品。其次，我可以收集潜在客户的信息，如联系方式、对产品的需求等等。最重要的是，通过向客户介绍产品来提高我们公司及其产品的知名度。
但是，大多数客户都是处于“观望”的状态，并且大多是义乌本地居民，想要做一个太阳能家庭光伏发电系统，他们并未决定是否购买我们公司的产品或者并未打算购买这类产品，只是想要了解光伏产品以及投资成本的高低。
此外，大多数的外来客户都来自中东，他们最在意的是价格。他们对光伏产品的需求很大，但是唯一谈不拢的是价格。他们收集多家公司的报价，然后对比分析，因为他们想要尽力提高自身的利润空间。但是他们很乐意留下名片，感觉他们是有与我们公司合作的意向。希望通过后期的努力，可以成功开发这些客户，购买我们的产品。
推荐第8篇：北京展会总结报告
2012中国食品与农产品质量安全检测技术应用国际论坛暨展览会
总结
大会概况
在世界人口急剧膨胀的今天，合理的使用农药、兽药及化肥等可以提高农牧渔业产量，但过量或违法使用，必然造成农兽药残留和有害重金属超标及环境污染;当今食品生产中合理使用添加剂，有助于防腐和改善食品色、香、味，但过量使用甚至违法使用有害添加物，必然造成一系列食品安全事件；再加上食品储运和流通过程中可能产生化学性、生物性及物理性污染，这些均严重危及人们身体健康，因此，保障食品安全是全球关注的热点问题。食品与农产品质量安全检测技术与仪器设备，是食品安全保障体系中的技术手段和支撑，贯穿于实施《食品安全法》中风险监测与评估，标准制定与实施，各环节的检测、监管和监控，直至事故的分析与处理。
为配合农业部《农产品质量安全发展“十二五规划”》和《全国农产品质量安全检验检测体体系第二期建设规划》的实施，配合工信部加强对45万多家食品生产企业质量安全检测能力建设、包括启动4-5个“检测技术示范中心”建设，配合质检总局对进出口农产品和食品监管的进一步加强，配合卫生部全力加强对食品安全综合协调和管理，配合工商部门加强食品流通环节的监管，经研究，中国仪器仪表学会分析仪器分会和中国仪器仪表学会农业仪器应用技术分会将于2012年6月4日- 6日在北京国际会议中心举办“2012中国食品与农
产品质量安全检测技术应用国际论坛暨展览会”。
本届论坛会将围绕“为构建我国食品安全保障体系，进一步推动食品、农产品检测新技术的广泛应用，完善食品与农产品质检体系建设”的主题来开展论坛和展示活动。论坛的主会场将邀请我国食品、农产品各监管部门的领导和食品质检领域的著名学者做主题报告，同时依据食品与农产品质量安全检测的诸要素，设立几个专题论坛，以确保食品与农产品质检领域的科技人士和仪器设备生产企业的专家能得到充分的交流和互动。为此真诚地邀请本领域的专家、学者、国内外仪器设备生产企业和我们两个学会的理亊和会员莅临本次大会，并向各位征集论文。我们将努力的把本届论坛办成高规格、高质量和高水平的学术盛会，为提升我国食品与农产品质量安全检测技术水平，为构建我国食品安全保障体系做出积极的贡献。
6月4日至6日我公司到北京国际展览中心去参加一年一度的“中国食品与农产品质量安全检测技术应用国际论坛暨展览会”。
这是我第一次代表公司去做展会，从这一次的展会中，存在一些问题，主要表现在以下几点：
1.我对专业知识不足，不能再第一时间给客户一个最优的解决方案。
2.现场没有技术人员，不能在第一时间解答客户提出的技术问题。
3.准备太仓促，有些细节上的问题没处理好，如样本制作还不完善，只有水产品和畜禽产品。有的客户询问就只做这些吗？我还有和他们解释很久，这造成展会机会成本很大的浪费。样本都是自己拖到北京去的，太重了。
我认为我们以后参展应有这些方面的准备：
1.跟举办展会工作人员联系好举办的时间、地点以及场所具体位置，提前安排好展会期间的交通出行，力求以最短的时间到达宾馆或展馆。
2.去参展的物品必须要有代表性，品种不一定要多，但一定要精，而且要避免重复产品。带来的展品一定要有配套的样本资料或文字宣传资料，以及有懂得专业技术知识的技术人员在场，以便及时解决客户的问询。去参加展会的人员里必要有有足够的专业知识的。对公司的所有产品有一个概念的。必要时要进行一些专业知识的培训。
3.会展物品的规格和尺寸要清楚，价格要心中有数。
4.现场物品要排放整齐和干净，洽谈桌上的杂物及时清理，给来宾一个好印象。
客户交流问题
1、产品价格、技术水平
2、SPE产品的应用领域、范围、经营情况
3、卡、试剂盒检测领域的差别
4、现在公司区域市场的经营状况和经销政策
5、是否接受OEM订单
6、是否愿意做国际品牌的代理销售
我的一点体会：
1.对待来宾要有礼貌，主动上前询问，为其介绍我公司的产品，发放产品样册，并认真讲解，以最短的时间做到让客户了解我们，和我们的产品，在单位时间内多接待客户。
2.根据客户的意愿，适当的引导他们能订购我们的产品，并发给其名片，让他们联系我们。
3.对一些对我公司产品有兴趣的顾客，我们也要主动向其发放名片和样册。
4.在会场我们也要出去转转，向别的参展商发名片和样册，跟他多交谈。
5.会展结束，分工合作将产品进行妥善包装，发回公司。
6.作为接待人员，找展会上要眼观六路，耳听八方，适度活跃一些。作为一个代表企业去参展的人员，除了做到以上几点外，还要在工作中不断积累经验，不断充实自己，完善自己，成为一个专业的企业人才。
我这次作为中德代表中的一员去参加了展会，让我受益匪浅，同时也发现了自己的许多不足，我会在平时的工作中，不断学习，了解我们公司的产品。其次，我要逐步培养自己具备推广人员应有的素养。再次，每次展会前，一定要有充足的准备，这样会事半功备。 参加展会的竞争对手：
北京勤邦生物、博奥生物、北京陆桥
个人建议：
个人感觉这样的展会没有多大的意义，以后我们每年只要参加一，两个同行业比较好的研讨，交流会议。多参加客户行业性的展会，比较有针对性。
樊 珉
2012年6月12日
推荐第9篇：展会搭建工作总结报告
展会工作总结报告
XX展会十二月展已经落下帷幕，相比于9月、11月的深圳展，在人员配备上更加完善，在展会规模上，12月展的规模更大，这对公司品牌的推广起到了很好的作用，让我公司在家装行业保持一定的知名度，这与全体公司员工的努力是分不开的。而在展会上遇到的各种各样的问题，则使我的知识面更加宽广，对展览行业有了更新的认识并且从中汲取经验，学会了很多在平时工作当中学不到的专业知识，现特对本次展会加以总结，具体如下：
一、展会工作职责
为了能够顺利完成本次展会的搭建及维护，公司全体员工都全力投入，分工合作，我明确公司分配给我的展会工作，深记于心。
1、搭展前工作职责：
（1）认真对接客户、供应商之间的相关事宜，提前处理好现场可能会出现的突发情况。
（2）做好项目计划，安排配备人员。 （3）到现场踩点，布置好需要使用的场地。
2、搭展中工作职责：
（1）认真监督好搭展过程，及时排除安全隐患。 （2）与客户、供应商做好沟通，根据客户需要做好调整。 （3）处理商家在进场中遇到的相关问题。
3、
开展中工作职责：
（1）维护、管理现场，监督商家的用电安全，监督指示牌等的使用安全，及时排除安全隐患。
（2）租赁器材给商家。 （3）推广公司品牌。
4、
开展结束后的工作职责：
（1）协助供应商做好撤场工作。
（2）监督好撤场的安全。
二、展会搭建工作的改进及不足：
在领导的指导和教诲下，我在本次展会中，相对于9月、11月展会，有了较大的改进，具体如下：
（1）有了一定的提前意识，能提前把一些可能在展会过程中出现的突发情况处理掉。
（2）对接问题更加细心，特别是安全问题，处处考虑是否存在安全隐患。
（3）合理安排配备人员，做好分工安排。
（4）划分好事情的轻重缓急，按顺序处理事情，效率有所提高。 但是，即使有了些许改进，我仍然存在许多不足：
（1）没有做好项目预备方案，没有找好预备供应商，导致公司处于被动，造成较大损失。
（2）没有做好时间计划表，导致工作进度缓慢。
（3）对客户过于热心，事必躬亲，客户的需要都一一去解决，以至于耽误了自己的工作进度。
（4）缺乏商机头脑，失去很多可以为公司添益的机会。
三、对未来展会项目的计划安排
（1）做好时间进度表，严格执行时间进度表的任务。 （2）按时向客户索取需要的资料文件。 （3）多找至少2家预备供应商，做好预备方案。 （4）把对接的问题记录好，方便下次对接。 （5）搭建过程中按轻重缓急有序的处理问题。 （6）严格监督好安全问题。 （7）合理安排人员，不必事事亲躬。 （8）看清商机，努力为公司创造更大的利益。
总体来说，本次展会经过全体员工的努力还是比较顺利的，并且对公司的品牌也进行了很好的推广，本人更是在展会上学到了以前没 学到的知识，而且更是体会到：一个人的力量始终是有限的，而团队的力量却是无穷的。
本人在以后的工作当中，将进一步提升自身的专业知识以及协调沟通能力，与同事保持良好的关系，与公司共同成长。
广州元茂广告有限公司项目部：蔡XX
2014．12．30
推荐第10篇：出差参加展会总结报告
出差参加展会总结报告
展会是为了展示产品和技术、拓展渠道、促进销售、传播品牌而进行的一种宣传活动。 在实际应用中，展览会名称相当繁杂。以下是出差参加展会总结报告，一起来看看吧。
篇一：出差参加展会总结报告
参展总结报告
2011年9月1日- 5日为期五天的沈阳制博会展在沈阳国际展馆隆重举行。参展商高达1000多家企业。作为公司参展人，我代表参展人员向公司领导参展情况做如下汇报：
（一）展位介绍：
第一，我司展位位于W4馆A17号（与E4馆靠近主通道，位置一般）；
第二，本次参展展品内容与搭建的主题风格非常统一，主次分明，能最大化地彰显展品主题：如我司主要展出的是中国（沈阳）嘉泰工业装备博览城项目介绍。室内有6块项目介绍及项目业态分布图和室外5块项目地块和业态分布图，分立四周，中间是项目建筑图高大耸立非常吸引观众眼球；路灯和隧道灯的模拟道路和模型隧道正在主干道上，设计非常新颖巧妙，连一位外国观都情不自禁地都说：“I like the design of your company, very smart!”（我喜欢你们公司的设计，非常精巧。）
第三，我司展位搭建的最高建筑高达6米，是全展馆中最高的建筑，部分区域分上下两层，但并非特豪华搭建，这样既能通过恢弘的气势彰显我司的实力，又不至于拉开与观众的心里距离，恰如其分。
（二）人员安排：
本次展会全体赴广州参展人员为24位，其中协调1位，布、撤展7位，各部门领导及参展人员共计16位。为节省公司开支，参展期间，全体人员房间标准都是两人一床，早餐自理，中餐盒饭送到展馆，晚餐不超过15元每人次的标准（广州的饭、水消费水准普遍比聊城贵）。大家都发扬了艰苦奋斗的精神，开展前一天和开展第一天晚上，在显示部何海涛总经理的安排组织下，我们全体人员集合后召开了总结大会，从接待人员的布局到讲解内容及谈判技巧都有探讨；大家大力发扬了团队协作的精神，对领导提出的问题都有学习和改进，做到了理解、支持并协助协调人员的工作。
（三）协调工作：
24人分前后两批赴广州国际展会，第一批布展人员由海外事业部周能能带队，并负责全体人员的车票、饮食、酒店住宿及与主办方、搭建商、展品运输商的沟通和现场问题处理的工作。在10天的行程中公司内部无违反纪律、败坏公司声誉及懒散不听调动等现象发生，与搭建商、运输商的部分问题也得到了妥善的解决。第二批参展人员由显示事业部孙银霞带队，负责参展16人的往返乘车及路途饮食问题的工作，虽然是个女孩子，但是给予了总协调人周能能很好的协助，因全体人员达到步调一致才能听从统一指挥。我代表全体参展人员向其致一声：辛苦了，感谢！
（四）布展工作：
显示部4人，照明部2人，仅用了不到两天半的时间，就将P6屏49个箱体，P16屏48个箱体，总重约4吨多的显示屏，及上百盏照明灯具全部安装完毕，由于箱体太重，人员少，安装工作着实困难，全体安装人员都应该接受燎原全体员工的感谢和敬意。安装中还出现了两个小插曲，其一，当布展人员于2月26日清晨乘坐东莞东-广州的汽车抵达展馆后，展品运输商与搬运工私自达成协定，强制要求我司使用搬运工并支付600元搬运费才能将楼下的展品运至二楼的展位，我司搭建人员据理力争并拿到运输车辆进馆通行证，强制坐上运输商的车让司机进馆运至展位，此事件中表现最优秀的是照明工程师刘峰，最后重达5吨多的全部展品由我司6名搭建人员自行卸货，既维护了我们山东人的气节，又为公司节省了开支，为本次顺利参展讨了一个好头彩。其二，因我司展
会的前期协调人员与搭建商的疏忽，未沟通路灯灯杆问题，经后期协调人员与搭建商的协商，在开展前一天，令搭建商连夜赶制出8根焊接喷刷的带弯头的灯杆，并且就该问题我司未出分文额外费用，顺利开展。
（五）开展期间：
为期4天的展会，观众集中在前三天，尤其是第一天和第二天，2个接待台，3名前台，4名显示部经理，2名照明经理，4名海外部业务员，接待工作都有点应接不暇。经粗略统计，海外部共接待外国人约300人，显示部前台接待约800余人，网络部综合接待台共接待约400余人（仅含交换过名片或登记人士）。
（六）展会出现问题：
第一、由于展会前期工作出现交接情况，内容上会出现微小不到位，工作进度也受影响，例如照明部展出的路灯配备的相应灯杆，搭建商并未提前准备，而我司根据以往参展经验以为展商提供，展会前期协调人也未作出任何提示，该问题证明与搭建商的沟通上还不够细致。
第二、布展问题，两个显示屏安装后都有少许拼缝，稍微影响视觉效果，一方面，展馆地面不是很平整，另一方面，我司安装人员较少，安装技术正在成长，时间紧，安装设备不全也是部分原因。照明的喷画，因相关负责人未做详细审图，依旧沿用去年参展的图片，到现场发现某些图片并不是很合适。
第三、接待人员专业素质问题。此次参展，由于部分员工都是新人，对产品知识还不是很熟知，尤其是海外部员工，大部分是即将毕业的大学生，无论是英语口语还是产品介绍上都需要进一步学习和提升。
第四、团队协作问题。总体来说，这个24人的团队分工明确，步调统一，但也出现部门之间因一些小事弄的不太愉快，比如当客户很多的时候，一些办公用品成为公用，就不能完全按部门分开使用，部分部门对此比较介怀，今后因以大局为重，不要斤斤计较。 第
五、参展人员个人素质问题。外出需带上身份证等有效证件，无论男女，这是基本常识问题。发到手里的车票、办公用品等都应该尽心维护，小心保管，应该本着“人在东西在”的原则，尽量从小事做起，维护公司的利益。另外，按时回酒店就寝，保证充足的精力去接待第二天的客户，这也是参展人员必须遵守的纪律之一。
（七）今后参展建议：
第一、展会工作和行政后勤工作分开进行，展会相关工作一般由销售部专人统管，票务、参展物品、展品运输、宣传册、名片印刷等由行政部专人统管，这样分部门协作，既可提高整体工作效率，更好的开展组织协调工作，也不会因为参加一个展会而影响唯一指定的统管部门其他正常工作。
第二、参展人员审核。确定参展后，经公司最高领导部门商议，对各部门参展人员数量拟定指标，各部门主管领导按指标选派参展人员，这样可避免因部门不同、人员数量不同而起争执，各部门内部形成隐形竞争，择优选派，让参展人员更加体会公司的良苦用心，更加重视参加展会的责任，从而提高公司参展的质量。
第三、参展人员名单确定后应该组织集体培训，含现场播放搭建效果图，分析接待人员现场布局，针对现场客人感兴趣的问题有侧重地培训产品专业知识，接待礼仪、语言等培训。只有做好最全面和最充分的准备，才不失去参展的意义。
第四、针对参展人员差旅费用问题，除了往返车票和酒店住宿公司可作统一安排，其他如地铁公交、早中晚餐等，全部自理，并可按照每人每天N元的标准，待展会结束后以
当月工资形式给予补助，这样既可以使协调人员后勤工作简单化，省去了找票据报销的时间，又避免了因个人情况、习惯、口味、饭量不同而强制统一安排的尴尬。
第五、撤展工作较布展相对容易一些，3月4日下午7点之前，撤展工作几乎全部完成，但直到晚上11:30分才等到物流公司，白白浪费了6个小时。我司展品往返费用约达2万元，如果考虑到长期长途运输接货的便利及费用节约，我司是否可以自行采购货运车，自行运输并运进、运出展馆？
篇二：出差参加展会总结报告
持续学习，不断进步
为期四天的2014北京国际金融博览会已落下帷幕，通过四天的参展使我的阅历和经验得到迅速提高，同时能有机会参加整个活动，是一次挑战，也是一次很好的锻炼。
展会上接待了不少客户，很多是没有接触过网贷的，对于线上的理财方式很多人难以接受，咨询到的问题主要涉及以下几个方面：①安全问题，如何保障资金安全，有的客户对于外地的企业更加难以接受。收益高，担心风险也高，如果平台不垫付或者垫不起怎么办.....②投资人的钱是借给了谁，网站上的借款标如何来的，有哪些类型的借款，有没有抵押物，抵押物是什么，风控措施怎么做的等等；③收益是在什么水平，期限有多长；④公司运营多长时间了，是怎么样的一个借贷模式；⑤投资都有什么费用，vip有什么作用；⑥你们平台和其他平台相比有什么优势等等。
虽只有四天的展出，但通过锻炼使我的业务知识和应答技巧进一步的提高，而在展会上遇到的各种问题，则拓展了我的知识面，从中汲取经验，领悟了很多交谈要诀。有些时候，一个同样的问题用一个不同寻常的方式，往往令我措手不及，体现到了我对业务知识不够扎实，没有完全熟悉，也体现了我对行业了解得不够多，这次展会对我来说可谓获益良多，积累了更加丰富的经验。
此次展会我深刻领会到两点心得：①不要以貌取人，展览会上惟一要注重仪表的是参展单位的工作人员，顾客都会按自己的意愿尽量穿着随便些，如牛仔裤、运动衫、便裤，什么样的都有。所以，不要因为顾客穿着随意就低眼看人。更不能只凭借参观人员所带身份标识牌轻易判断来者身份，要提高洞察力，做到很好
地分辨客户和同行。 ②了解信息，展览会上可以了解同行的信息，通过展览会将各地的同行聚集，可以明显的感受企业的发展空间和市场空间，了解自己产品的市场潜力。
参加这次展会，我认识到自己还有很多地方需要学习和加强，拓宽知识面尤为重要。只有持续学习，才能不断进步。
通过我们大家的齐心协力和不怕吃苦的精神，本次展会圆满结束！我们期待下一届展会，也期待****越做越好！
篇三：出差参加展会总结报告
一． 展位评价：
1.展位的位置：本次展位的位置在周边的走道上，属于中等偏下的档次。但是由
于旁边有货梯和卫生间，让人流量增加了不少。所以我觉得稍好的位置是主人流的入口处，比如客梯出口，服务台周边。然后展台尽量在路口处，两面靠走道。
2.展位的光线：本次展位的光线比较差，四周没有太阳光照射，基本光源都是租
用的小功率灯泡支持。所以我觉得在布置展位的时候，要着重考虑光线的效用。第一，光线要适中，即要保证良好的亮度，又不能影响到客户试玩机器时，屏幕的显示。如果展位的阳光过强，应适当的阻挡一些。
3.展位的布置：本次展位的布置如图
从视觉上来看，似乎很不错。但实际上是有很多不足之处：第一，墙壁上的宣传图，需要做成连体较好。比如说一面墙一张，做三张，每张有三幅图，每幅图都必须上下顶边。图片的内容需要反复审核，型号，图片，重点标识，排版等。最好有自己的创新。第二，产品摆放。展品的位置过于集中，不利于客户的试用。产品的摆放需要突出重点产品，比如说新产品，热销产品，经典产品，高档产品等。第三，标识卡，每款产品需要做标识卡，对相应产品进行介绍。要突出它的特点。这样就与之前的宣传画冲突。那么就需要在宣传画上做一些改动，减少产品的介绍，增加企业的宣传，以人为本的图画等等，最好有自己创新的理念。第四，服务台的摆放。服务台的最终目的，不是服务而是吸引。从她的位置摆放到台面布置，都是为了让客户走进来而准备的。而服务只是它的一个附属功能。如何去布置服务台，是需要大家一起讨论的。
4.环境的评价：现场最好有音乐陪伴。音乐是用我们的产品接通外响来播放的。
二． 材料的评价：
1.样品的要求：本次参展的样品只能用惨不忍睹来形容。所以我又如下几点建议：
第一，每个样品的功能必须齐全，需要包括所有的可选功能。第二，每个样品必须有检测OK的配套充电器。以保证在展会的现场，每个试玩的机型都能够正常工作。第三，每个样品必须是质量良好的。第四，高意向客户很可能要求带样品回去测试，所以需要多准备样品。
2.宣传册的要求：第一，宣传册产品需要更新，图片需要重新制作。第二，在展
位里面，最好有一个产品艺术册。何为产品艺术册？就是将我们所有的产品做成一本大集合。具体要求我有在会议上提过。
3.易拉宝需要做大一些的，而且最好是多做几个。
4.名片需要准备充足。
5.工具物件需要考量充分。比如：剪刀，胶纸，订书机，计算器，电脑，刀片，
清洗液等等。
依诺信科技
Richard Lee [出差参加展会总结报告]
第11篇：泰州展会总结报告（定稿）
2012中国（泰州）国际装备制造业展览会工作总结
2012年5月10日至5月12日，在泰州国际博览中心成功地举办了2012中国（泰州）国际装备制造业展览会。现将有关情况总结如下。
展会精彩呈现
红毯席地，赤拱连天。礼炮喜贺，鼓乐和鸣。5月10-12日，由泰州市人民政府批准，由泰州医药高新技术产业开发区、泰州市经济和信息化委员会、泰州市商务局联合主办，广州汇成展览服务有限公司、泰州国泰会展管理有限公司共同承办的2012中国（泰州）国际装备制造业展览会在中国医药城会展交易中心隆重召开。本届展会总展示面积10000平方米，吸引100多家来自全国各地的展商前来参展，展位达到300多个，其中特装企业18家，展会期间共接待专业观众人数达5063人次，展会吸引了包括台湾协鸿、豪佑机电、春兰集团、林海集团、安泰动力等众多业界知名企业参展，另外，由泰州市政府组团参与的“泰州工业基地展区”也成为展会中的一大亮点，各大品牌竞相上演豪华阵容并带来了它们最新的产品及设备，展会现场人头攒动，交易气氛浓厚。纵观本次博览会，作了以下分析：
展商分析：
参展商对展会的整体评价
据主办方对100家展商所作的调查：
92.5%的展商对本届展会表示满意，
87.4%的展商对到其展位的观众质量表示满意，
90.5%的展商对到其展位的观众数量表示满意，
78.6%的展商表示将参加下一届泰州装备制造业展。
展商参展目标
据主办方对100家展商调查显示：
60%以上的展商参展本届展会的目标是开发新的市场，
30.6%展商为了寻找新的合作伙伴如代理商和分销商，
27.3%的展商表示是服务于现有市场客户，
68.7%的展商推出了其新产品。
观众分析：
1、观众构成
本届展会到展观众共计5063余人，分别来自石油化工、汽车制造、不锈钢、造船、医疗器械等装备制造业重点用户领域；其中海外观众126人，占3%，国内观众7937人，占97%。
2、观众职级和职务
统计显示，34%的观众来自企业决策层，49%的观众来自企业中层，余为一般观众；33%专业观众属企业研发部门，21%的观众从事市场营销，42%来自企业的采购部门。
3、观众意向
调查显示，43%的观众与展商达成了合作意向（包括采购、代理、分销等），有76%的观众表示将与有关展商进一步联系、洽谈。有84%的观众表示将参观下届展会。
展会效果分析
三天的展期，吸引了国内各个省市众多专业观众前来参观采购。展会开幕之际，深圳捷甬达实业就售出2台价值100多万的加工中心；泰州大同机械销售有限公司也在开展首日即售出2台加工中心，完成订单签约200多万；南京中德机床股份有限公司意向成交2台数控铣床，成交100多万；泰州豪佑机电在开展第二天就在设备上挂出了“已售出”的标牌；泰州市蓝鲸机械有限公司、浙江金华市腾飞振动盘设备厂、浙江顶峰机械有限公司等都在现场成交签约了订单；广东万濠精密仪器在展会撤展时成功成交一台三坐标测量机，金额50多万„„除了现场成交外，有购买意向或者客商到厂家实地考察并签约的不在少数。上海金崃机电的高频热处理器受到客户追捧，三天就接到10台的意向订购；煜城数控成交2台机床，其中一台为新加坡客商购买，展会第三天该客商即赴扬州实地考察并签约；上海日全每天接待100多名有效观众，其中4-5名具有较强烈的购买意向；浙江锯力煌的剪刀式带锯床现场及销售一台，另外有4-5个客户能继续跟踪落实„„不少展商反映本届展会虽然观众绝对数量不多，但是质量很高，展会效果超出预料。
尽管本次博览会成效明显，也达到了预期效果，但仔细分析，也存在不少不足之处：
1、本次展会规模较小：纵观整个展馆，100多家的参展商大多是国内中小型企业，
从国际博览会的名义来讲，国内外知名企业参展较少，致使博览会影响力不够。
2、专业观众人数不足：装备制造业的观众包括航空航天、钢铁冶金、医疗、汽配生
产企业、摩托车制造企业、船舶制造业、大专院校、电子通讯产品等制造企业；
各机电公司、设备代理商、经销商、机械设计院、研究所等。而现场的专业观众
大部分是本地机床、不锈钢相关企业。
3、现场活动不够：在展会期间同期举办系列配套活动不仅丰富展会的内容，活跃展
会气氛，更能促进展商之间，展商与观众之间的交流，增强展会效果。
基于本次展会的各种不足，组委会汲取经验为今后的展会制定了一系列卓有成效的措施。包括加强宣传推广力度，在全国各大主流媒体和各专业媒体上，有计划、分步骤地投放大量广告；策划、举办系列行业峰会以及高层次活动，如 “2012泰州装备制造业展新闻发布会”等；进一步加强对专业观众的组织和招揽，通过各种渠道发放邀请函，并组织专人，对各机床、船配、不锈钢用户行业协会、用户企业主要领导及技术、采购、市场等部门负责人发出广泛邀请。旨在形成与展商“共同成就，共赢未来”的格局，为今后前来参加汇成展会的参展商营造一个高效、实用的经贸平台。
第12篇：CMEH北京医疗器械展会总结报告
广东巨细信息科技股份有限公司
CMEH2015第十七届北京国际医疗器械展会
巨细科技展会总结报告
第十七届CMEH中国（北京）国际医疗器械展览会在9月16日已经落下帷幕，此次展会中公司的场地规模为54平米，参展产品为喜特家庭医院远程健康监护物联网系统，丰富的产品展示和一体化用户体验对公司产品品牌的推广起到了很好的作用，也推动了销售环节。对于本次北京展览会的总结，具体如下：
一、展会前期准备
1、展会推广方案、参展细则前期能如期制作完成并上传，微信抽奖活动准备、宣传资料设计、工作行程安排等基本能按照原计划进行。
2、展会搭建设计方案虽在最后能如期落实，但前期搭建设计方案未联系多几个公司出方案进行对比，给一个搭建商单独制作性价比低，效率也低。两个方案出来了没第一时间跟上级沟通确认，导致卡在最后的点上完成。在以后的展会应把搭建设计方案的确定作为首要任务，避免卡在最后才完成，而且要在几个搭建商中挑选性价比最高的一个进行制作。
3、展会宣传资料、参展产品以及办公用品的准备。办公用品和部分抽奖礼品前期能准备打包，但参展产品因测试等各方面原因在临打包快递那天才准备完毕，宣传册和宣传海报也是在比较急的情况下制作完成，导致宣传册也出现色差和缺漏。为避免类似的事发生，以后应提前跟其他部门沟通好，好让他们能根据日程安排合理安排准备时间，提前准备物料。
4、展前沟通交流会的开展。由于本次展会刚好碰上销售部同事需开展镇区卫生服务站洽谈合作工作，人员一直凑不齐，导致展前沟通交流会无法开展。展前沟通交流会的必要性在于大家可以在展前充分了解展会安排和详细信息，
广东巨细信息科技股份有限公司
不用到开展了还一概不知，还可以调动大家的积极性和执行力。另外，如果展前安排有疏漏的，还可以第一时间纠正。展前的有效沟通直接影响了展会效果，像微信群、邮箱和销客有上传的参展细则的时间行程安排和推广方案里的奖励机制，有部分同事也没有仔细查看，大家的共同目标不明确，力还未往一处使，展会的收获是有的，但我相信大家确立了共同目标后，此次展会的收获会更多！
二、展会现场
1、全体人员统一喜特文化衫服装，以良好的精神面貌面对每一位客户，树立了公司的精神风貌。
2、微信大转盘抽奖活动吸引了众多人参与，活动效果明显。粉丝人数目前是304人，比展前增加了150多人，展会现场将抽奖的客流导向产品体验区，相互带动下能营造出人潮济济的热闹氛围，也为销售人员创造有效的营销机会，从而带动参展效果，所以以后的展会或会议建议加入类似的吸粉环节。
3、展会现场安全问题。展示台上的产品终端缺少防盗装置，现场安保人员也多次提醒。还好这次参展没有造成损失，但很难避免以后不会有盗窃的事情发生，所以分工到看管产品的同事一定要时刻在场留意产品动向和数目盘点，临时离开要告知在场同事协助看管设备。
4、大白扫码贴纸。本次使用派送贴纸扫码效果一般，可能针对中老年人效果不明显，下次可以考虑制作扇子、帽子、围巾、手套或环保袋等印上微信二维码作为吸粉利器。
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5、宣传册在现场不够发，下次可以考虑带多一些到现场，而且一袋一本宣传册就够了，普通客户给薄宣传册，意向客户给厚宣传册，大客户可以送小礼品。
6、活动礼品送出时应做好记录，并合影留念。
三、展会分析
1、本公司展位位于展馆靠门前位置，纵观全场，不管是产品还是展位设计风格我们公司都应该是医疗展馆里最成熟最气派的；
2、我司展位位于中国国际展览中心的一个旧馆，从展馆的门面、装修、规模、会刊简单又敷衍和特装展位只有寥寥无几的两家可得出，主办方对这次展会的投入不高，而且医疗器械大品牌展商对这次展会抱的期望不高、投入也不大；
3、与一些观众聊到对此次展会的看法，都说大不如前，没什么看头；
4、与上一次我司参加过CMEH上海展的同事反映，这次北京展难免令人有所失望。
四、现场人群分析
参观的人分为以下几类人群：
1、参展商：了解同行产品业态、经营模式和创新点，借鉴和学习；
2、其他行业的人员：招商代理，寻求商机；
3、医院参展人员：采购和合作；
4、经销商：采购、代理和合作。
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对于来参观的每一位客人，我们都能及时向前来客户介绍和邀请体验我们的产品，有名片的交换名片，没有名片的也让他们对我们产品有了初步了解，以便今后能够方便公司的业务联系。
五、结束语
总体来说，本次参加北京医疗展，经过公司全体同事的共同努力下还是比较顺利的，并且对本公司的品牌和产品也有了很好的推广效果，让各区域同行对我们巨细科技留下深刻的印象，销售部同事也不多不少收获意向客户的信息，为后续开单做准备。但我们也不能太乐观，本次展会做得不足的地方的点仍需要我们及时关注。有时当大环境无法改变时，无论环境有多恶劣多残酷我们也不能有抱怨，因为抱怨无法解决问题；既然我们选择的这个环境无法改变，我们要改变的只能是自己的心态和做事的态度。选择消极、懒惰应对，将继续沉沦；选择积极、乐观应对，做好自己的本分，至少在同样恶劣的环境下也能做出最出色的事。
第13篇：公司展会筹备方案
筹备工作报告 杨总：
根据北京会议精神，现将在***举办会展的有关筹备工作计划，报告如下：
一、会展组织
1、会展名称、定位、内容、时间：（暂定） 会展名称：
会展定位：
会展内容：产品展示、资本对接、成果发布、产业论坛。 会展时间：
2、成立组织委员会。下设：秘书处、招商处、财务处、宣传处、工程处、保卫处。
3、主办单位：（暂定）
4、协办单位：（暂定） 国家旅游局
中国商务部对外经济合作司
5、支持单位：（暂定） 加拿大投资财团 美国投资财团 香港投资机构
6、承办单位：
7、总策划：
8、媒体宣传：（暂定） 中央电视台 中国贸易报
各省级日报
二、组织保障（完成期限：5天，4月25日——4月30日）
1、组织架构
成立前期筹备办公室，负责会展规划建设及招商工作；负责向组委会汇报招商进展情况。 成员单位：总裁办、外联部、太阳城商业公司、广告策划部。
1、组织分工 主持人：
核心团队：
总裁办：负责协调、督办；
外联部：负责联系中央有关部委、各省、市级政府冠名及首长剪彩事宜；
太阳城商业公司：负责国际、国内招商{国际客户暂定港、澳、台、东南亚国家的企业}； 广告策划部：负责会展策划和媒体广告宣传报道；
2、该阶段人员配备：10——15人
三、措施保障：（完成期限：10天，5月4日——5月13日）
1、在我们举办会展之前3个月内，请河北省政府不再批准其境内的会展申请。确保本届产品展销、成果发布、资本与项目对接会展的成功举办；
2、制订工作流程和参展手册；
3、制订工作责任制；
4、会展活动内容及安排；
5、场地布置及分配；
6、会场装饰装修方案；
四、工作落实（完成时限：30天，5月4日——6月3日）；
1、外联工作基本落实，主办单位和协办单位基本确认，组委会名单基本确定；
2、完成场地规划布置；
3、组委会成员单位第一次会议（确定和通过会展规格、定位、参展对象、参展费用标准、资本对接、成果发布、媒体广告词、其他工作安排等事项）；
4、广告策划：
第一阶段：制作期（完成时限：10天，6月4日——6月13日）
第二阶段：温和期（完成时限：100天，6月14日——9月21日）
第三阶段：高潮期（完成时限：55天，9月22日——11月15日）
五、会展选址
会展地点：太阳城中国名特优产品商厦。其理由：
第14篇：展览展会公司职责
会展展会公司管理制度和工作职责
目录
市场拓展部的工作职责和资源配置
一、数据库资源整合——客户资源整理和信息通道架设
二、部门配合和业务协作
三、资源配置情况
市场拓展部人员绩效考核方式
一、电话销售人员的工作目标和责任实施
二、市场调研及客户服务人员的工作目标和责任实施
三、市场拓展部经理的工作目标和责任实施
四、市场拓展部员工福利待遇
五、市场拓展部员工日常工作管理 业务部的的工作职责和资源配置
一、工作职责
二、资源配置
业务部人员的绩效考核方式
一、业务员的工作目标的责任实施
二、业务主管的工作目标和责任实施
三、业务员的福利待遇
四、业务部员工的日常工作管理
五、业务部与设计部门的工作配合
六、业务部和制作部的人员配合
市场拓展部的工作职责和资源配置 概述：
市场拓展部将是第一个与客户打交道的部门。所以，市场拓展部的人员应该是最熟悉公司的人，其中包括：公司的业务、计划、目标、宗旨。
市场拓展部应主动去了解公司的每一项工作内容，熟知所有与业务有关的名词。只有成为对公司熟知的人，才可以知道我们究竟在做的是一个什么样的工作！我们要怎么样才能做好这一项工作！那么在客户提出问题的时候，我们会懂得如何向客户解答。至少我们可以知道该去找谁。在直接与客户接触或间接与客户接触的时候，市场拓展部的人员应下意识的去向客户宣传公司，把这样的宣传当成我们的责任。让客户感觉到，你对公司所能给他提供的服务和能达到的水准非常有信心。
日常工作中，还应主动的给自己创造一个良好的工作环境。做为公司的先锋部门，市场拓展部应该永远充满激情与活力。一个良好的环境势必能带给自己一个愉快的心情。在注重公司内部环境整洁的同时，我们鼓励市场拓展部的人员给自己创造一个有个性的工作区域。
一、数据库资源整合——客户资源整理和信息通道架设
（一）、展览相关信息资料的收集和整理
1、展会信息资料整理
A、全年展会信息的整理：行业展会信息/区域展会信息的关注价值评定和参考资料； 行业展会：配合业务负责并主动收集某一个行业的主要全年展会信息，分成不同的类别进行参考比较。
B、单一展会信息的整理：会刊购买/特装展台拍摄/重点客户名片收集 在每个展会公关结束后，市场拓展部配合业务员对会刊上的平面图、特装展客户以及收集到的名片资料和电话联络过的客户反馈表进行总结归档。
2、展馆信息收集和整理 A、展馆具体场地参数的整理（要求对上海的几个展馆有详细的外观照片和内部局部照片存档，详细的技术参数比如柱子大小尺寸等，外地的几个重点展会也应该如此进行）） B、展馆内相关个别联系人的联络渠道（对展馆里的工程部门和广告负责部分尤其注意）
3、展览同行的信息关注 A、同行的公司规模情况 B、同行的业务情况
4、行业媒体信息总结整理
5、展商资料整理 A、国家展团信息
1）尽可能详细地搜集相关联络方式；
2）定期发送我司相关展览及会议方面的资料，注意资料的更新，尽量提供有价值参考业务资料给客户。 3）留意国家馆所参加的相关展览及会议，有针对性的对相应类型的国家馆分类，并进一步了解，可以采取拜访的形式做进一步沟通；
4）目的是了解国家馆参加展览或会议的一般操作流程，明确具体负责相关部门及负责人、获取展览或会议的计划单、并建立初步合作意想； 5）往来资料的整理归档；
6）每半年做工作小结及现状分析，不断推进工作经度。 B、特装展商信息
1)、市场拓展部将特装展商按行业进行划分，完成资料的统计归档；
2）、根据以往会刊显示资料，按行业分类分别录入国内特装参展商、国外特装参展商、代理商（贸易公司）的资料并加以汇总; 3）、根据汇总后的资料，提取重要客户部分；提供给业务部；
4）、目的是熟悉掌握展览的客户群，提供详细的资料来源给业务部门。
6、主办单位联络
市场拓展部根据分析价值，主动取得与主办单位中的某个人的联络，结交朋友，获取其最新的展商信息
（二）、其他会务信息关注
1、网络专题信息摘选分析
2、选择报刊信息摘选
3、其他通路
二、部门配合和业务协作
（一）、市场拓展部与业务执行部的相互配合和协作 A、市场拓展部对业务执行部工作的支持
1、收集整理有价值性展商名单，由电话销售预先联系确认面洽或者招标需求，转由业务部门跟单服务；
2、对业务部门招投标的客户以及其他重点客户提供原来的参考展示风格和相关公关策划信息；
B、业务执行部对市场拓展部工作的支持
1、跟踪市场拓展部提供的客户资源，并及时反馈；
2、提供市场拓展部没有掌握到的其他信息，与市场拓展部共同促进对行业和客户的认识
C、市场拓展部与业务执行部的沟通方式—市场拓展部和业务执行部的周会： 时间： 每周一下午
参加对象：市场拓展部主管、业务执行负责/电话销售、总经理 会议程序：
1、市场拓展部主管通报上一周提供客户信息情况和分配情况（见例表） 一周（一月）客户联络分配情况统计
可以安排时间面洽的客户 负责业务员 对方发具体要求的客户 负责业务员 寄发资料的客户 负责人员
2、业务执行人员通报上一周客户跟踪情况 ，并提出由客户交谈中产生的问题和应对策略
A、要求业务人员提供书面的面洽客户报告，包括具体的客户项目负责人和客户情况分析。尤其对于安排了面洽客户的情况，需要提供比较明细的说明，要有对客户的价值分析。在服务客户的过程中，必须能够做到通过其中我们的一个客户，拿到该展会的平面图、一些展商名录，或者通过与客户交谈，了解行业中哪些客户属于重点的大客户。（往往通过与客户的沟通和介绍产生的新客户是具有较高价值的，由于市场拓展部无法深入与客户接触，必要要求业务执行部努力达成该目标。除了市场拓展部提供的客户外，业务执行部应该在会议上有必要通报其他途径来源的客户情况，有助于市场拓展部全面把握客户行业方向和最新信息，有助于部门间的协作）
B、能够面洽的客户一定要安排时间拜访，没有时间安排的，必须由另外同事代往的，必须事先招呼好。
C、客户提供设计要求，业务执行部没有按照要求提交设计方案的，需要给出合理解释；
D、客户要求寄资料，基本客户可由市场拓展部的电话销售寄发并跟踪。但市场拓展部分析该客户具有较大价值的，并且可能存在其他业务情况，不适应寄发简单的统一资料的。业务部应该另行编撰特定的有针对性的宣传资料，并争取尽量与客户接近面洽。
E、业务执行部发现有市场拓展部没有关注的信息或者客户，应该提出建议，并有义务提供其事先已知的信息反馈到市场拓展部（因为此时其已经比市场拓展部更了解该信息，就不必要市场拓展部还做重复性的甚至可能难度更大的工作）。 F、在客户信息的收集和积累上，需要明确业务执行部应该也有相应的业务，业务执行部在正常工作时间内无法完成对，对客户信息的积累上，应该自行安排时间完成工作。
（二）、市场拓展部与设计部的工作协作 A、市场拓展部对设计部工作的支持
1、提供最新展台设计风格参考式样
市场拓展部通过专业刊物和相关信息通路，包括到展馆拍摄照片等方式，让设计部门得以了解到更多的展台展示风格，如果有可能，可以对我们所获取的图片资料进行分行业整理（汽车/印刷包装/通信信息/房产等），设计师在做图时可以根据客户的行业特征，综合参考；
2、对我们的客户提供原来的展出照片和同行业展会的大致参考风格 通过专人到展会上拍摄照片，我们可以掌握一些客户的常年展出信息，包括其会大致选择哪些展会展出以及同行展出的会有哪些客户，甚至可以有以往的供应服务商信息等，从而设计师在出图时尤其是多家竞标的方案，会有针对性。 B、设计部对市场拓展部的工作支持
设计部在获取最新的信息上，应该通知市场拓展部参与关注。
（三）、市场拓展部与其他业务部门的工作协作 今后在信息提供通路畅通后，可以进一步把与业务执行部的协作，延伸到其他业务部门上。随着今后公司业务的发展，将会延伸出来新的业务部门（会务统筹部以及礼品推广部等），市场拓展部有必要根据公司的新的发展前景进行业务延伸。
（四）、市场拓展部与公司管理和公司资源分配上的配合 A、公司宣传资料的配备
1、样册——必须明确一点，市场拓展部开拓的客户与其他业务部门的客户存在对公司的接受程度不一样，电话销售在通电话后，最直接和简单的介绍公司方式就是给对方寄发我们的样册，然后进一步跟进。在公司样册出来后，市场拓展部将安排人员，针对后3个月的主要展会特装展商寄发出去，并专人电话跟进（我们会尽量给有正确的对方联系人的寄发）。
2、光盘——公司统一制作一批空白光盘。样册的内容主要针对普通的客户，有些内容需要更新或者需要有针对一点内容的客户，建议由业务执行部另行配置光盘内容临时刻录，包括针对性展会和客户的行业参考资料。
3、网站——以后电话销售在初步介绍公司时给予给对方网址查看，一旦网站完善，可以采用最新案例的宣传方式即时向客户传达我们的服务优势和信息。
4、电子贺卡——该部分以后在客户有一定量的基础上，并且有对方个人的确切电子邮件上，可以定时通过邮件群发系统完成。目前建议各业务人员作为一种与客户保持沟通的方式自主决定使用。另外，MSN的使用也尽量限制在与客户的沟通上。
三、市场拓展部资源配置
1、电话销售2人（可根据公司规模和需要进行调整） 根据提供的客户信息进行电话联络，确认参展信息和招投标需求，转交业务部门； 为了更好的开展销售工作，让电话销售人员熟悉行业，可以根据目前初步情况，作出初步分类：（供今后操作方式成熟后使用）
——家电、汽车、摩托车、食品饮料、糖酒、机床、模具、铸造、锅炉、
冶金、焊接、仪器仪表、化工类、航空、通讯、网络信息、包装、印刷、自行车及配件和维修、园艺、建筑机械设备、装饰材料、酒店设备用品、摄影器材、电梯、船舶、交通、铁路、海事、工业自动化等。
——服装、面料、纺织、珠宝礼品、钟表、眼镜、美容化装、广告艺术、音响设备、音像制品、演出设备、舞台灯光、乐器、泵、轴承、基础件、工业零部件、安防、文体、家具、图书、保险、广播电视设备、银行、商业、超市、五金等 行业划分之后，电话销售人员在市场拓展主管的配合下，可以根据全年的展览计划做出相对应的工作计划安排表，挑选出来有重点价值的展会，熟悉行业的大客户。在计划开始实施之后，定期将进展情况汇总。根据具体的联络情况做相应的调整。要求每个人都能了解并熟悉自己所负责的行业，寻找行业参展的习惯和方式。找出行业中所有的重点客户。
注：由于业务工作量的过大，对行业的了解和资料收集，尽量由主攻某个行业的业务执行部人员完成。
2、市场调研1人
购买会刊、收集展商名片、展位特装拍摄 市场调研人员可以采用兼职方式进行安排：
a、展会有公司客户：由具体负责的业务人员布展期间和开展第一天到展馆，布展期间带好相机记录同行搭建情况，开展第一天收集客商名片和特装照片，并购买会刊。 b、展会无公司客户：开展第一天由主攻该展会或者负责该展会的业务员到现场收集名片和拍照，与曾经沟通过的客户现场联系，并购买会刊。 c、市场拓展部费用情况 主要的费用支出方向
与主办单位的联络投资：主要用于购买展商名录和其他信息，最具有价值比；公司安排并报销
购买会刊的费用和交通：经常性支出，公司按规定报销 资料邮寄费：给客户发送资料的费用，公司统一安排支付 其他支出费用：根据公司财务制度报销
市场拓展部门人员绩效考核方式
一、电话销售人员的工作目标和责任实施 1． 电话销售的工作要求：
（1） 明确自己的工作内容、完成时间、目标要求。在每个展会工作开展前，写出工作计划，并随时注意计划进展情况。
（2） 正常情况下，每人每日联络客户的电话应将数量保证为30个，占线及没有人的不包括在内。应保证每个电话的质量，将客户的信息了解的详细、清楚。不为赶数量而打电话。
（3） 每日的电话记录要详尽并有日期注释。养成在记录本上做标注的习惯，每日检查，看是否有没有联络到的客户。没有联络结果的电话需及时跟进，必须有明确的情况记录。
（4） 提前做好第二日的准备工作，不浪费工作时间查找资料。资料的收集不要只局限于会刊的查找，要多方着手，通过各种渠道获取信息和资料。例如：新闻、网络、报刊、行业内刊物等，争取不错过任何一个客户。 （5） 需拜访的客户写明详细资料交部门主管统一安排。 （6） 与项目人员沟通好拜访客户的时间。 （7） 每周在部门工作会议中，明确制定未来的工作计划，总结工作成效。不必硬要按照展览计划表去联络客户，根据行业内的重点客户及个人所做的分析方案灵活掌握，对重点客户应保持长期沟通。
（8） 配合部门其他同事，将每次的联络情况及时输入数据库，要求资料尽可能的详尽，以便随时调出。充分利用并逐渐完善数据库，定期检查数据库中的内容和信息。及时增补新的内容进去，将数据库变成手边最为有利的工具。 （9） 对公司的所有资料要做好保密工作。做好保密工作是市场拓展部最需要注意的一项要求。市场拓展部所掌握的信息在任何时候都要加以保护。注意对资料的看管。所有的资料都不得擅自带出公司。
（10） 电话销售每周五集中开会一次，向市场拓展部主管提交本周书面工作报告和下周主要工作安排。
2． 电话销售人员的工资根据基本工资+提成+奖励三部分组成 基本工资根据员工的学历情况、工作经历及业务技能和对公司的贡献价值因人而异、中标额计算提成根据项目的合同签单额计算奖励部分针对工作业务能力出色的员工而色，该部分可作为一些电话销售工作勤快但因客观原因没有达成满意业绩的员工补充收入的一种方式。
3． 电话销售的提成按照业务合同的签单额提成 ％（其中需要扣除列入合同中的代客户交付的费用，其他需要扣除的费用再议）；，如果是几个电话销售共同配合完成的，按照平均分配的原则；电话销售提供业务员某展会的其中一个客户，由该客户直接延伸出来的同展会其他客户业务，视为电话销售人员的业绩。由电话销售提供的客户今后的其他项目合同业务额（成为老客户），也视为该电话销售的业绩。但该电话销售转为企业部门人员的例外（如由电话销售转为业务跟单，其提成方式按照业务跟单人员计算，并依公司老客户核计） 4． 电话销售的奖励部分按照业绩和日常工作考核两种实施。
（1）、单个电话销售人员累计当月（每月1-30日）完成提供业务签单总金额达到 万元，另外给予当月 的奖励；当月完成提供业务签单总金额达到 万元，另外给予当月 的奖励；当月完成提供业务签单总金额达到 万元，另外给予当月 的奖励；当月完成提供业务签单总金额达到 万元，另外给予当月 的奖励； 电话销售人员的奖励金，按照季度统计的结果，每个季度末现金发放；
（2）、单个电话销售人员完成公司规定的电话拜访量，提供给业务部门可以面洽或者参与招标的客户数量累计当月达到 家以上，但没有达到当月 万元的业务额的，公司给予 元的鼓励奖金。
（3）、电话销售人员提供有特别重要的有价值的客户信息，对公司业务发展或其他方面有着突出意义的，公司给予另行奖励，该部分视具体情况由部门经理经商总经理后安排。
电话销售工作的非业绩考核部分的可以通过以下几个方面加以考核： a.个人对所负责的行业及展会的了解程度。 b.是否能不断的对工作提出疑问及创新的办法。
c.是否能自觉的对所收集的资料做及时的整理与分析。 d.工作的主动性。 5． 电话销售员的提成业务中标额时间以合同签订的当月为准（有附加部分金额的，以附加当月为准）；未签订合同的项目，以项目完成确定的金额为准。
二、市场调研及客户服务人员的工作目标和责任实施（仅指专职人员，电话销售和业务被安排的不计入）
1、市场调研人员的工资以基本工资+奖励组成；
2、市场调研人员的奖励按照工作考核衡量，根据工作态度、工作效果和其他方便综合测评，当月随工资发送。
3、市场调研人员的工作要求
（1）、市场调研人员要有明确的展会信息安排，展览会开幕时，到现场领取或购买会刊，做现场拜访及拜访记录。
（2）、到展会现场要进行特装照片拍摄，照片资料应及时分类归档。
（3）、每个展会结束后，市场调研人员要写出一份分析报告，总结展会的特装情况和主要客户价值分析。在部门会议上，针对一周情况，可以在部门内讨论，利于市场拓展部制定工作方向。
（4）、市场调研人员应多关注专业会展和行业的刊物，形成会展的宏观理念。 （5）、市场调研主要关注的方向： A、一年中，哪些行业举办展览最为频繁？此类展览被参展客户的重视程度如何？ B、客户对展览的态度以及对展览公司的态度，展商通常选择服务商的途径。 C、客户对目前合作的展览公司提供的制作和服务满意程度，需要改进和避免的问题集中在那些方面？
D、了解竞争对手的动态及情况，对他们有一个准确的评估。
E、注重媒体的重要消息，包括专业会展媒体的行业分析以及一些专门行业网站上的会展频道上的报道。
（6）、市场调研每周一次向部门经理提交书面工作报告。
三、市场拓展部主管的工作目标和责任实施
1、市场拓展部主管提供客户信息来源和安排部门内部人员工作，协调部门间的协作。
2、市场拓展部主管根据市场拓展部提供给业务部门的项目总额提成 ％（其中需要扣除列入合同中的代客户交付的费用和其他费用另议）；以合同签订的当月为准（有附加部分金额的，以附加当月为准），按季度统计发放。市场拓展部主管提供业务员某展会的其中一个客户，由该客户直接延伸出来的同展会其他客户业务，视为市场拓展部主管的业绩。由市场拓展部主管提供的客户今后的其他项目合同业务额，视为市场拓展部主管的业绩。
3、市场拓展部主管累计当月完成提供新开拓业务金额达到 万元，另外给予 的另外奖励，按照季度统计发放；如全年没有一月达到 万，但累计全年提供业务金额达到 万，另外给以全年提供总额的 ％奖励，以年终核算一次性发放。
4、市场拓展部主管的工作奖惩应该还需要综合与其他部门的协作以及对公司的长期发展贡献来考核，因为市场拓展部主管目前的工作还涉及了更多的部门工作管理和对公司管理的协作上，比如对设计部门的工作支持以及今后公司数据资源的储备并不一定产生最为直接的经济效益，但仍有必要视为工作考核的一部分。
5、市场拓展部主管工作要求
（1）、制定部门工作制度和工作方面、目标要求
（2）、根据销售人员特点，提供行业参展商信息，安排联络 （3）、组织部门会议，安排工作总结和提高 （4）、协调与业务部门和其他部门的协作 （5）、市场拓展部主管每周一次向上级主管提交书面工作报告，每月提交一次部门工作月结。
细化一下的工作可以综合以下几个方面考虑。 a.多方搜集信息，注意各行业动态及重要消息。
b.按照场馆的展览计划，以时间为序，行业为主灵活安排。在重大展会举行前，共同分析展会特点，以及以往得到的各种信息及经验，提前考虑有可能出现的问题及确定解决办法，做到有的放矢。
c.及时进行对电话销售的客户联络总结，出现客户缺乏或者其他方面问题时可以立刻找出症结所在。每个展会联络结束之后，要拿出书面的总结报告，分析展会的价值比和客户价值比。
d.工作进度的定期安排、定期汇总，正确及时的调整部门员工工作状态。针对每个不同的展会和不同的展商类型，寻找出新的办法，并积极实施下去。
四、市场拓展部员工福利待遇
1、市场拓展部员工享有公司统一的福利待遇
2、市场拓展部员工的可以有自己职业发展前景，在适当的时候，自己的能力和业务水平符合其他职位要求的时候，也可以由公司安排在其他部门从事相应的工作。
五、市场拓展部员工日常工作管理
（一）、工作礼仪 ①、接打电话的礼节 A、接电话
1、外来电话铃响三次以内要接听；
2、接到电话先报“你好！**展览公司！”；
3、讲话要多用“请”字；
4、养成记录的习惯；
5、代接当事人不在的电话，应尽量问清对方的需要。并记录在便条上，代同事回来后转告；
6、若接到的洽询电话不在自己的工作范围之内，也应该尽量予以回答，或选择适当的方式转由其他人员。B、打电话
1．一接通电话，先自报单位名称、姓名，并告知要件。 2．咬字清晰，态度明朗。 3．注意正确的礼仪。
4．上班时间避免打私人电话，如有特殊情况，尽量简短。
5．针对不同的客户可灵活变动不同的方式切入，但需注意公司的对外影响。 办公室内接打电话应注意避免对同事工作造成影响 ②、穿着打扮
1、电话销售人员如有安排外出到展馆现场，考虑展馆内行走较多，可适当穿得休闲，但要得体；
2、电话销售人员如果需要陪同面对客户，应该着正规职业装，需要现场看场地等的，可灵活变动；
（二）、部门资料文件的整理
1、市场拓展部的资料文件整理主要包括： 专业会展书籍和报刊杂志及会刊资料的整理 客户信息和电话销售记录的整理 相关来往文档的整理 会刊照片借阅登记管理
2、电话销售记录整理—电话销售人员每天针对客户的联络情况在统一的记录本上登记，对需要寄发公司资料或者传真的，每天下班前半小时总结整理，填好联络反馈单交给部门经理，统一安排发送。对方同意面洽的客户要即时填写联络反馈单，交由部门经理安排业务人员进一步联系；
电话销售客户联络反馈登记表 联络人
项目基本情况：联系时间： 项目地点： 项目类型： 客户需求 项目预算： 客户联系方式：名称： 地址： 邮编： 电话： 传真： 联系人： 网址： 电邮： 联络情况总结：
客户价值初步分析：下一步处理意见： 业务接单负责:
展会会刊资料整理—展览会会刊购买回来后，应统一编码登记，由市场调研人员负责；电话销售和其他相关业务人员需要外借会刊的，应进行登记。 会刊资料登记表
编号 展会名称 展会行业 举办时间 举办场所
会刊资料借阅登记表
编号 会刊名称 借阅人 借阅时间 归还时间
展会照片整理收集—展会照片通过数码拍摄后，当天应输入在电脑里，对应每个照片有可以明显的公司标识识别，方便查找；照片资料每月进行一套备份，刻入光盘，并根据行业进行分类。该部分工作由市场调研完成（电话销售或客户服务代办的，由该人员负责完成）。
收集展商名片整理—展商名片资料在收集后，每周安排一次统一输入。 展会特装客户明细登记
展会时间 展会名称 展会地点 展商名称 展位面积 地址 邮编 电话 传真 联系人 职务
业务执行部门人员管理制度和职责 概述：
业务执行部是沟通公司内部与客户的桥梁，是最直接与客户面对面接洽的。所以，业务执行部的人员需要非常丰富的专业经验和敬业精神以及职业道德。 业务执行人员既要熟悉会展行业也要熟悉面对的客户行业，需要综合的会展业务执行素质和商务谈判技巧。一个敬业的业务执行人员是公司给客户的名片。 日常工作中，业务部门应该有一个乐观向上的积极工作氛围，面对不同客户的不同要求，业务执行部门需要协同其他部门人员把每个客户每笔业务，用心做好，打造公司的品牌形象。 业务执行人员在与具体的客户沟通联系中，可有一定的灵活机动性，但需以遵守公司的根本宗旨为准。
业务执行部门人员绩效考核方式
一、业务执行部门的工作目标和责任实施
（一）、业务执行人员的工作要求：
1、明确自己的工作内容、完成时间、目标要求。在每个展会工作开展前，写出工作计划，并随时注意计划进展情况。
2、每日的客户联络情况要有详尽记录，养成在记录本上做标注的习惯，每日检查，看是否有没有联络到的客户。没有联络结果的电话需及时跟进，必须有明确的情况记录。
3、提前做好第二日的准备工作，不浪费工作时间查找资料。资料的收集不要只局限于会刊的查找，要多方着手，通过各种渠道获取信息和资料。例如：新闻、网络、报刊、行业内刊物等，争取不错过任何一个客户。
4、每周在部门工作会议中，明确制定未来的工作计划，总结工作成效。不必硬要按照展览计划表去联络客户，根据行业内的重点客户及个人所做的分析方案灵活掌握，对重点客户应保持长期沟通。针对个别重点客户，需要在公关或设计前，进行专门的资料分析（企业背景/产品定位和推广特色/以往展出照片和风格分析/同行展出情况/企业其他非展览业务等）
5、配合部门其他同事，将每次的联络情况及时输入数据库，要求资料尽可能的详尽，以便随时调出。充分利用并逐渐完善数据库，定期检查数据库中的内容和信息。及时增补新的内容进去，将数据库变成手边最为有利的工具。
6、对公司的所有资料要做好保密工作，注意对资料的看管。所有的资料都不得擅自带出公司。
7、业务执行部人员每天集中开会一次，汇报当天工作情况，并对个案操作进行内部谈论评定。
（二）、业务执行人员的工资根据基本工资+提成两部分组成 基本工资根据员工的学历情况、工作经历及业务技能和对公司的贡献价值因人而异、中标额计算提成根据项目的合同签单额计算，奖励部分针对工作业务能力出色的员工而色，该部分可奖励一些非常敬业，给公司创造很大的利润或者提供了对公司长久发展提供了具有重要价值的建设性意见。
业务执行部门的提成计算可以分成合同签单额和业务利润为核计基数 A、按照利润计算提成的核计方式：
1． 业务执行部员工按照利润计算提成，需要分别依据新客户和老客户区分； 新客户包括业务执行部员工自行开发引进公司的客户（公司以前没有合作过业务）、市场拓展部电话开发引进的新合作客户、主动联系上公司的新客户； 老客户包括公司原来与其在某个方面有过合作业务的客户，公司把新的合作业务转交业务执行部跟单；
新客户和老客户的划分仅以该业务执行人员在第一次与客户接洽为准。 2． 业务执行部员工新客户业务个人提成办法如下： 1） 当月完成净利润 元，按全部净利润的 ％计提成； 2） 当月完成净利润 元，按全部净利润的％计提成；
3） 当月完成争利润 元－ 元，按全部净利润的 ％计提成； 4） 当月完成净利润 元以上，按全部净利润的％计提成。 3． 业务执行部员工老客户业务个人提成办法如下：
当月老客户总的项目净利润不到 元，按全部净利润的％计提成； 当月老客户总的项目净利润超过 元，按全部净利润的％计提成；
4． 营业额的时间确定以合同签定当月为准，未签定合同的，以尾款收齐当月为准；
5． 提成具体金额以尾款收齐后的实际净利润计算，按季度进行核计； 6． 实际纯利润是由合同总额扣除列入合同中的代客户交付的费用以及材料采购和制作成本（由工厂提交材料使用清单和人工费用清单）、交通运输成本、设备租借费用、客户回佣等。
7． 如果项目是由多个业务员共同合作完成的，计算提成时，在一个总的提成数量里先由业务员内部协商，协商有异议的，由公司定度。 B、按照合同额计算提成的核计方式：
1、业务执行部员工按照利润计算提成，需要分别依据新客户和老客户区分；新客户包括业务执行部员工自行开发引进公司的客户（公司以前没有合作过业务）、市场拓展部电话开发引进的新合作客户、主动联系上公司的新客户； 老客户包括公司原来与其在某个方面有过合作业务的客户，公司把新的合作业务转交业务执行部跟单；
新客户和老客户的划分仅以该业务执行人员在第一次与客户接洽为准。
2、业务执行部员工新客户业务个人提成办法如下：
（合同书上总额需要扣除列入合同中的代客户交付的费用以及外地展览材料交通运输费用）
1）当月完成合同签单 万以下，按核算基数的％计提成，其中留取提成现金中的 %，作为业务风险金；
2）当月完成合同签单 万，按核算基数的 ％计提成，其中留取提成现金中的 %，作为业务风险金；
3）当月完成合同签单 万，按核算基数的 ％计提成，其中留取提成现金中的 %，作为业务风险金；
4）当月完成合同签单 万以上，按核算基数的 ％计提成，其中留取提成现金中的 %，作为业务风险金；
业务风险金将在该员工为公司服务时间达到 个月后，一次性发放给员工（具体再议）
3、营业额的时间确定以合同签定当月为准，未签定合同的，以尾款收齐当月为准；
4、提成的具体金额以尾款收齐后的实际净利润计算，按季度进行核计；其中留取提成现金中的1%，作为业务风险金，员工在公司从业满一年后一次性提取。
5、如果项目是由多个业务员共同合作完成的，计算提成时，在一个总的提成数量里先由业务员内部协商，协商有异议的，由公司按照每人在业务中不同的工作进行分配。
（三）、业务执行人员的工作要求：
a) 明确部门公司计划和安排，拟订部门管理制度； b) 与部门人员安排对重点客户的公关和方法探讨； c) 协助部门人员开展工作； d) 协同其他部门工作。
（四）、业务执行部主管的工资由基本工资+个人业务提成+部门管理奖励三部分构成
基本工资根据员工的学历情况、工作经历及业务技能和对公司的贡献价值因人而异、业务执行部主管的个人提成根据项目的合同签单额或纯利润计算，部门管理奖励部分作为主管的管理投入和部门协调的工作奖励。
6、业务执行部主管的个人业务提成方式参照业务执行部人员制度；
7、业务执行部主管的部门管理奖励根据是否完成一定的总目标营业额或总目标利润为依据：
a) 以合同签单总营业额核计（合同签单额核计方式同上，扣除部分费用），按季度核计发放
业务执行部整个部门当月完成合同签单额不到 万，部门主管提取总额的 %，作为部门管理提成；
业务执行部整个部门当月完成合同签单额 万的，部门主管提取总额的 %，作为部门管理提成；
业务执行部整个部门当月完成合同签单额 万的，部门主管提取总额的 %，作为部门管理提成；
业务执行部整个部门当月完成合同签单额 万的，部门主管提取总额的 %，作为部门管理提成；
业务执行部整个部门当月完成合同签单额 万以上的，部门主管提取总额的 %，作为部门管理提成；
b) 以合同签单总纯利润核计（核计方式同上），按季度核计发放 业务执行部整个部门当月完成纯利润不到 万，部门主管不计提成；
业务执行部整个部门当月完成纯利润 万的，部门主管提取总额的 %，作为部门管理提成；
业务执行部整个部门当月完成纯利润 万的，部门主管提取总额的 %，作为部门管理提成；
业务执行部整个部门当月完成纯利润 万的，部门主管提取总额的 %，作为部门管理提成；
业务执行部整个部门当月完成纯利润 万以上的，部门主管提取总额的 %，作为部门管理提成；
8、业务执行部主管当月没有完成指标额，但累计季度达到季度指标的，除按提成制度提取外，公司视业务管理情况，可另行安排奖励。如果每季度没有达成指标，但全年总数达到指标额，公司另加全年工作奖励，以年终核算一次性发放。
9、业务拓展部主管的工作奖惩应该还需要综合与其他部门的协作以及对公司的长期发展贡献来考核，因为业务拓展部主管作为公司的发展业务支柱，同时还作为公司的中层管理者，涉及了更多的部门工作管理和对公司管理的协作上。
第15篇：展会设计公司策划书
策划一词最早出现在《后汉书》。策最主要的意思是指计谋、谋略，划指设计，筹划、谋划。小编精心为你整理了展会设计公司策划书，希望对你有所借鉴作用哟。
一、活动名称
xxx
二、活动时间
20xx年5月5日—12日；为期7天
三、活动地点
南京艺术学院人文学院一楼大厅
四、活动宗旨
四年的时间转瞬即逝，作为南京艺术学院人文学院的“黄埔一期”，同学们用自己的辛劳和汗水一次又一次的在南艺的历史上书写着属于自己的辉煌。在临毕业之际，开展这次展览不仅仅是一种成果的展示，更是一种对过往时光的怀念和对美好未来憧憬的一种表达。同学们可以通过这次展览回顾自己的四年大学生活，展示自己在大学四年生活中的成功与失败，喜悦与痛苦，开心和难过，辉煌和成就；也可以憧憬自己的未来，展示自己梦想和希望。
常言道：回顾过去成就辉煌展望未来压力未减。在人生的又一个十字路口，毕业展览犹如一盏明灯为咱们照亮前方的道路，也许前方的路艰辛而痛苦，至少在毕业展览中咱们得到了指引和关怀，还有更多的温暖。在这最后的展览中，咱们可以最大限度的表现自己，表达自己，展现自己，诠释自己。
五、活动主题
承托希望，放飞梦想。回味过去，展望未来。
六、活动内容
1、艺术展览区
艺术展览分为回味过去和展望未来两个主题展区。
在回味过去展区参展者可以根据自我作品的需要在安全，美观，伦理的前提下自己选择展览风格和作品。其中作品不仅可以是参展者在四年内的得力之作，也可以是一些对自己重要时刻的照片的集合，物品的整合，奖状图像的整合，快乐时光的图像集合。更可以通过设计表达自己四年来的成功与失败，喜悦与痛苦，开心和难过，辉煌和成就。。此外在回味过去中还可以留一个视频区放一些同学们在四年来的视频以回顾四年来同学们一起的快乐。
在展望未来展区参展者既可以通过整合将自己任何的物品进行规划，从中抒发自己对未来的畅想和感想，也可以通过图片作品表达自己对未来的憧憬和对梦想的那种追求感。此外在展望区安放一个大展板和许愿瓶，同学可以将自己的梦想写在大展板上，将自己对自己十年后的期盼放进许愿瓶，等十年后大家再在一起时再打开，这既是一个承诺，又是一个目标。
2、交流活动区
交流活动区以珍惜现在为主题，大致可分为交流和活动2大部分。
交流部分邀请大学四年内教过咱们的一些有代表的老师前来以聚会party的形式在该区和同学们沟通交流。在这个部分的设置以聚会party的形式展开，把该部分设有饮料和小吃，被通过设计营造聊天区和合影区，同学可以利用这个大学最后的机会在聊天区和自己喜欢的老师就生活和学习方面就行更直接的交流沟通，并在合影区域与老师和同学进行合影。此外在交流部分同学们也可以互相写毕业留言，赠送毕业礼物。
活动区部分以互动活动和小游戏为主，在这个区域同学们既可以和同学之前也可以和老师之间开展各种丰富多彩的活动：或下棋，或打牌，或做游戏，无论如何要让老师和同学在这个重要的时刻尽情狂欢，让老师和同学一起度过这些令人难忘的时刻。
七、展品选择
本次展览由于是为了突出自我，表现自我，其展览部分展品主要有以下
1、来自同学自己的作品，包括素描，油画，工笔，书法等
2、来自同学自己整合的作品，其中任何物体都可以拿来进行整合，其物品包括书，杯子，笔，牙刷，瓶子等
3、来自同学设计的作品，其中以大型雕塑和物件为主
八、预期成果
本次展览由于是毕业展览，突出的就是每一个即将毕业的同学各自的情感，各自的成长，各自的心情。作为人文学院的一员，咱们要突出的是人，以人为本，育人成才。在这毕业之际，突出这次展览，咱们可以回顾自己曾经的梦，可以畅想自己未来的梦。可以和老师尽情的交流，互动，可以更好的和学生之间进行沟通。
除了情感方面，在展览方面咱们要以梦为主题，实现和突出的不是咱们的技术水平，而是咱们策划的水平，整合的水平，组织的水平，布置的水平，管理的水平，文化的水平。咱们要尽咱们的可能，每个人想出最好的各自作品的方案，再集思广益的将他们有机的结合起来，最后呈现出一幅与众不同的，独具风格的展览。
咱们预期的成果是展现四年最好的水平给自己，家长和社会。虽然社会上不会有很多人来关注咱们的展览，但是咱们一定要做出自己的特色，让所有的人看后有一种与众不同的感觉。
九、可行性分析（可开发市场、可利用资源、存在问题）
1、可开发市场
本方案突出体现的是毕业的每一位学员，这些对于他们来说是一个绝佳的突出和表现的机会。而咱们新颖的设计和独树一格的组织策划将让所有的人对咱们刮目相看。这样不仅可以给学弟学妹们一个榜样，更可以给其他还不了解咱们的人一个更直观更深刻的认识，用咱们的策划和创意告诉他们什么叫做艺术管理
2、可利用资源
本方案可以请一些以前的专业授课老师进行指导，咱们可以请长风堂专家对咱们场地的设计和布置进行指导和帮助，咱们也可以请南京博物院的人前来指导咱们的灯光和整体效果的设计，咱们还可以请老师和咱们一起做，此外这个方案的最大特点是任何人都能够在这找到自己的位置，发挥自己的专长，突出自己的特色。
3、存在问题
本方案需要大量的时间和精力，不知道是否所有同学都有这个兴趣和时间来执行这个。本方案的成本相对较低，突出的是特色。
第16篇：展会搭建公司合同
展览装修合同
_ _ (以下简称甲方)与有限公司(以下简称乙方)就第八届中国（南京）国际软件产品博览会展区装修的有关事宜进行友好协商,达成以下协议:
一、甲方委托乙方对本次展览会展区_联盟展位进行装修，装修地点为：博览中心B馆；装修时间为：2012年9月3日至9月5日；装修面积为：36平方米；总装修费用为：人民币元整（元）。
二、付款时间：在本协议签订后3日内，8月27日前支付至乙方账户。
三、乙方根据甲方确认的图纸和订单进行装修，乙方应保证所用材料质量合格，在保证施工质量、安全的前提下按时完成装修，如由于乙方原因在布展及展会期间出现质量事故，由乙方承担全部损失赔偿。
四、甲方负责与展馆方及主办方的协调（提供净场地等），以利于乙方进场施工。
五、根据展览会规定的时间，甲方及时通知乙方进场布展和撤展的时间，乙方需在9月5日结束布展。如乙方未按照约定时间完成布展，乙方承担相应赔偿责任。
六、布展竣工后，乙方应通知甲方进行验收，如有不合格处、未达到展台搭建图纸的应有效果，乙方按照甲方要求免费进行整改。在会展期间，乙方必须安排专人保证展台中的用电设备的正常运转、打扫展台卫生、维护展台安全。
七、因乙方原因未完成协议，由乙方承担相应责任；如因甲方原因造成协议未能完成，责任由甲方承担；由于不可抗力原因造成协议未能履行，双方互不承担违约责任。
八、因履行本协议产生争议，双方应友好协商解决；协商不成的，任何一方有权向当地人民法院提起诉讼。
九、本协议一式两份，甲、乙双方各执一份，自双方代表签字之日起生效（传真件有效）。
甲方代表：乙方代表：开户行：
帐号：
2012年 8 月日2012年 8 月日
第17篇：公司展会行动方案
展会活动策划方案
一、展会活动预算（市场部）
1、参展费（包括展会押金等）；
2、物料制作费；
3、参展人员餐费；
4、电视机、投影仪、桌子等租赁费；
5、物料搬用费；
6、其他费用····
二、物料的制作（市场部）
1、宣传手册；
2、宣传单页；
3、X展架；
4、易拉宝；
5、桌布；
6、手提袋；
7、名片；
8、名片收纳盒····
三、展台的设计（市场部）
1、使用灯光，使小展位亮起来，提高公司品牌的识别率；
2、统一使用公司的标准VI元素，力求凸显视觉效应；
3、尽量摆满各种宣传物料，既不显得拥挤，也不显得单薄；
4、使用大幅的图片（实验室图片，专业人员操作图片等）来起到强调作用，易于读取，并且合理安排物料的摆放位置；
5、成立完整服务式展览展位，热情接待来到展位的参观者，对他们有问必答。如果仅仅将手册、传单、赠品和样品摆放在桌上任参观者自己索取而不主动询问，不但无法实现商家与观众的互动，也非参展的目的。
四、展会内容设计（市场部）
1、大多数的参观者目的是收集购买信息，所以展会内容的设计一定要新颖、醒目，能吸引参观者的眼球；
2、展会当天是新产品和服务发布的好时机，可以吸引参观者眼球；
3、提供一个客户与工程技术员交流的空间，并提供矿泉水、点心之类的小东西；
4、适当的时候可以请临时促销员，身着公司服装，帮助发放宣传单页。
五、展会支持性营销策略（市场部）
1、DM单页广告
2、会展中心的广告策略
3、邀请现有客户和潜在客户参加展会
4、行业杂志和专业网站的宣传
5、展览会后的相关活动。
六、参展人员的安排与培训（人事部）
1、参展人员的具体安排（市场部、销售部、工程部、行政部）
参展人员的排班，到场时间，午餐时间，退场时间等，制作参展人员安排表并分发到个人。
2、参展人员的培训
①情况介绍：包括人员介绍、筹备情况介绍、展出情况介绍等。情况介绍的目的是使展台人员熟悉展出背景、环境和条件。首先相互自我介绍，培训者和接受培训者自我介绍，不仅要介绍姓名、工作，还要介绍在展览方面的知识和经验。展出介绍，包括展览会和展台情况。展览会情况，包括名称、地点、展出日期、开馆时间、场地平面、展馆位置、出入口、办公室、餐厅、厕所位置等，展台情况包括展出意图、展出目的、目标观众、展台位置、展台序号、展台布局、展出工作的整体安排等。展出活动介绍，包括记者招待会、开幕仪式、馆日活动、贵宾接待活动等，并对展台人员提出相应的工作要求。展品介绍，要详细介绍每一项展品，其性能、数据、用法、用途等。市场介绍，包括销售规模、销售渠道、规章制度、特点习惯和销售价格等。
②工作安排：向展台人员布置展台工作，并提出要求和标准，必须使展台上的每一个人知道、理解展出目的；布置展台工作，包括观众接待、贸易洽谈、资料散发、公关工作、新闻工作以及后续工作等，进行分工，提出要求；管理安排，包括工作时间、轮班安排、每日展台会议、记录管理等；行政安排，包括展台人员的宿、膳、行、日程等安排。展出主要是为了成交，展台工作准备就是围绕此开展，包括市场调研、准备货源、准备产品资料、准备贸易条款等。
③技术训练：主要训练展台的接待和推销技巧。展台工作与其他环境下的工作有所不同，即使是有经验的推销人员也应接受展台技巧培训。可以使用模拟方式并应准备完善、系统的培训资料。另外，如果可能，要培养展台人员认真的工作态度、协作精神和集体感。
3、参展人员用餐安排
安排好参展人员的用餐时间、标准、用餐种类等等，还有参展人员的饮水安排！
七、车辆的调度（人事行政部）
展会需要人员和物料的及时到位，提前安排好车辆和行车路线。
八、展会物料的收集与存放（市场部）
展会用的有些物料可以重复使用，可以按照既定存放规则，存放在制定的位置，方便以后使用。
九、展会活动总结报告（市场部、销售部、工程部）
销售部和工程部参展人员总结当天的活动效果，意向客户，业务情况，客户价格要求，服务要求等等；市场部参展人员总结活动的整体情况，与其他公司展位的对比总结等。总结活动的经验教训，梳理展会的各种流程，以便以后更专业的组织各种市场活动！市场部执笔编写
展会总结报告，并提交各部门审阅。
第18篇：展会公司社会实践报告
武汉轻工大学2013年暑期社会实践调查报告
____________________________________________________________________________________________
会展公司的暑期实习经历
这是我第二次参加暑期社会实践活动。
还在高中的时候就一直听说，等我们上了大学，就不用这么辛苦的学习；等我们上了大学，就不用处处被家长管；等我们上了大学，我们就自由了，就能做自己想做的事儿，就可以随心所欲了。可当我们真正的进入了大学才发现，想法是丰满的，现实，确实残酷的。
进入了大学才知道，学习的时间更少了；进入了大学才知道，老师教的更少了；进入了大学才知道，所有的一切都只能靠自己；进入了大学才知道，我们身上的担子更加的重了。没错，我们所负担的责任越来越重，并且我们的学习、生活、一切的一切，都只能靠自己。老师不会每天没事儿就围着你转，告诉你有不懂的可以直接来办公室找他，同学不会每天在你玩的时候在你同桌做作业，爸妈也不会等你回到住处时给你送上一桌美味佳肴„„
为了不让自己的大学生活荒废，为了让自己变的更加优秀，不管是为了谁，我们都需要努力，努力的提高自己，这样，才能从众多的大学生中脱颖而出，所以，我开始磨练自己，渐渐的，我爱上了挑战。即使是几十年一遇的大旱，40度的高温，也不能阻挡我下这个决定——找一个会展公司实习。我的专业方向是会展，所以我想通过亲身体验在会展公司的实践让自己更进一步了解会展这个专业，在实践中才能增长见识，锻炼自己的才干，培养自己的韧性，提高自己在这一方面的专业性，我也想通过这次的社会实践，找出自己的不足和还有与其他人的差距所在。
我找了几个马上大四的学姐学长，通过他们的介绍，我成功的来到了香港讯通展览有限公司武汉办事处——讯展展览有限公司，成为了其中的一名实习生。从此，我开始了我在大学期间的第二段实践经历。在我看来，实践，就是把我们在学校所学的理论知识，运用到客观实际中去，使自己所学的理论知识有用武之地，理论应该与实践相结合。但是，到了这里我才知道我们在学校所学的会展专业知识对于我们这种刚刚进入公司的实习生甚至是普通职员来说真的是没有多大的用处。我在讯展公司的职务是一名话务员，我的工作就是每天不停的打电话，核对一些企业信息，再就是邀请专业观众到展会现场参观我们的展会，这让我们在学校所学的策划、设计等专业知识根本没有用武之地，这让我也懊恼了一段时间。在公司呆了一个月左右，每天打两百多个电话，有时候手也会撑的麻木，但我告诉自己，要坚持，要战胜自己，这是对我自己能力的一个挑战，所以我坚持了下来。终于，皇天不负有心人，我们的人事部经理告诉我们，公司9月份承包了一个机电产品博览会，现在需要一个去机电市场上搜集信息和做调研的人，我听到这个消息后果断的包揽下了这个任务。对于平时在学校成默寡言的我，这不外乎是个巨大的挑战，因为这需要跟各种各样的人进行交流，并且在交流后完成公司布置得任务。我告诉自己，我可以的！就在之后的第二天，去了位于友谊路的金楚龙机电五金城，按照公司的要求，我挨家挨户的派发了公司交给我的“第十四届华中国际机电产品博览会（后面简称机博会）”的邀请函以及开展通知，并且向他们口头宣传了我们的机博会，离开之前还向商家索要了名片。就这样，历经4个多小时，我成功的将公司给我的150份邀请函以及开展通知在金楚龙机电五金城派发完毕了。我一共跑了四个机电市场，虽然大部分商家的老板都会很客气很热情的听我介绍，并且表示会亲临展会现场参观，但还是有些商家态度比
武汉轻工大学2013年暑期社会实践调查报告
____________________________________________________________________________________________ 较恶劣，甚至直接恶语相向，将我轰走。但我并没有气馁，我不停的改变我说话的方式以及语述，让自己的话更能勾起他们的兴趣，就这样，历时四天，我成功的完成了这个对我来说看似非常艰巨的任务。
回到公司后，我们的负责人决定让我接触一些有关机博会的一些更深层次的东西，并且表示让我在九月的机博会现场负责一些事务。慢慢的，我也开始参加公司的一些会议，通过在公司内部的工作人员的介绍，我了解到对于中国来说，会展确实是一个新鲜的东西，在武汉这样的二线城市中，会展业也仅仅只是刚处于萌芽阶段，具有巨大的发展潜力，前景非常好。看来它被我们的专业老师誉为“21世纪最后一块黄金蛋糕”是无可厚非的。虽然被负责人看好，但我的本职工作还是每天不停的接打电话，每天在做好本职工作的同时，在午休时间我还是会跟我们的负责人聊聊天，谈谈自己的生活趣事，甚至向她讨教一些工作交流上出现的一些问题，两个月的交流也让我受益匪浅。
时间总是过的很快，在每天不停接打电话中慢慢的流逝，偶尔看看日历，开学的日子越来越近。八月底，我不得不返校报到，重新回到了学校。
虽然在公司打电话的工作很枯燥，每天重复着同样的话语，但每一个电话都会有不同的声音那电话的那一边与你交流，想到这，也让我觉得在公司的日子有了些许色彩。
我已大三，现在的我只想向着天空对自己大呼一声加油！
艺术与传媒学院
文管1101班
叶帅
110907116 15623233821
第19篇：公司总结报告
篇1：公司经营报告模板
《企业行为模拟——erp沙盘推演实验》
公司经营报告模板与撰写说明
一、公司经营目录 1.公司简介
2.公司全面总结（包括沙盘实验公司总结与企业行为模拟实验公司总结，两个综合实验的公司总结可以分两部分）
3.公司经营情况自我评价
（前三项内容的具体要求详见撰写要求第
（二）项） 4.企业信息化报告
5.个人总结（沙盘实验与企业行为模拟实验个人总结分别撰写） 6.对本团队成员工作态度、岗位很自责履行情况与工作业绩的全面评价 7.实物沙盘实验过程使用的主要表格 8.企业行为模拟实验过程使用的主要表格
二、撰写要求
（一）目录必须列示页码，页码可以手写。
（二）关于撰写企业行为模拟实验公司总结的说明
沙盘实验公司总结可以参照企业行为模拟实验公司总结的对应内容与格式进一步修改完善。
1.概述公司基本情况简介
2.公司战略目标与规划及其实现情况
3.第四决策信息（可以列表）及其修改决策的情况；决策执行情况。 4.公司经营业绩概况。分年度列示主要财务指标，并计算比较指标（建议列表）。
（1）各年各种筹资方式下的筹资额与筹资总额；各年资产负债率。 （2）每年各个市场各种产品的销售收入 （3）各种产品单位成产成本（含半成品）
（4）各种产品生产数量（合格率，合格数量）、销售数量与销售成本 （5）各种原材料库存数量变动信息（季度初结存数、本季度到货数量、合格率、入库数量、本季度出库数量与季末结存数）
（6）各年各类在用固定资产来源、数量与金额信息（包括自有、租入） （7）各类人员各年各季度工资信息一览表 （8）年利润表 （9）资产负债表 （10）现金流量表
5.公司信息化实施情况总结
（1）公司账套基本信息（启用时间）
（2）公司信息化程度（已启用的子系统与具体模块） （3）公司信息化成果截图（能够反映工作成效与公司业绩） （4）与手工信息系统主要财务指标对比及其说明 （5）公司信息化实施情况总体评价 6.企业行为模拟实验全面总结与自我评价
（二）其他说明
1.根据模板提供的格式撰写并排版，注意排版美观。
2.如果需要“实验过程中使用的表格”的电子版请从bb系统下载，路径为：“《企业行为模拟—沙盘推演与erp应用》——实验工具（2012版）”，各个公司可以自行设计各种单据，并将单据内容与结果列示在“实验过程中使用的表格”中，可以注明单据设计人与单据使用效果。 3.《公司经营报告》每一部分内容开始页署名执笔人、撰写日期、起止页码与共计多少页。 4.《公司经营报告》需要装订成册。请按照模版给定的要素自行设计封面，并用硬纸作为封面和封底，请用文件夹等装订成册。
公司标识（设计公司logo）
公司名称（设计艺术字）
公司口号（设计艺术字）
《企业行为模拟——沙盘推演与erp应用》
公司经营报告
实验班 第 组
（彩色更好）
经济与管理实验教学中心 制
《企业行为模拟——沙盘推演与erp应用》公司经营报告
公司经营报告成绩
评语（红笔蓝笔均可，手写，60个字以上）：
指导教师（签名） 年 月 日
说明：指导教师评分后，交经济与管理实验中心保存。
实验班 第 组
公司成员及提交资料成绩一览
备注：①公司沙盘推演报告成绩（小组成绩）为沙盘评分表中个人“提交资料”项目成绩的重要依据；公司企业行为模拟报告成绩（小组成绩）为企业行为模拟实验评分表中个人“提交资料”项目成绩的重要依据；
②教师根据公司经营报告中个人实际完成与提交实验资料、工作总结与公司经营报告成绩综合评定个人“提交资料”项目成绩。个人“提交资料”项目成绩可在公司经营报告成绩基础上上下浮动，但上浮幅度最多不得超过10%。
③公司经营报告评语页成绩为公司经营报告总评成绩，即沙盘推演报告成绩与企业行为模拟报告成绩各占50%。
④教师在评阅或者评分过程中有任何疑问，可直接联系公司负责人。
ceo 姓名 联系电话
2013-2014 学年第 2 学期
年 月 日 篇2：2012公司年度工作总结报告模版
一年的工作就这样结束了，在2012一年的工作中，我做到了尽职尽责，我在自己的工作岗位上付出了最大努力，一年以来坚持不懈的工作，没有出现任何的失误，也没有一次迟到早退，受到了领导和同事的称赞，在年底评选中，我被评为公司的“优秀工作者”，这是对我一年工作的极大褒奖。回顾一年的工作，我就是这样过来的：
一、主要工作做法：
1、抓住中小企业融资主线，不断出击：业务开拓是重点，而中小企业融资业务是我工作的主线，通过不断出击，寻找业务突破点，在中小企业融资过程中结交企业界朋友。无论是担保公司工作，还是协会工作，还是创业投资管理，离不开中小企业融资这条主线。
2、不断创新，创新是生命。2011年是创新的一年，担保的创新，协会的创新，创业投资管理公司的创新，网站的创新，创新是2011年的主旋律。
3、广泛布点，形成业务网络：银行是中小企业融资业务的主战场，当前中小企业融资仍以银行中小企业融资为主；协会、典当行、担保公司是中小企业融资业务的重要来源；网络推广对树立品牌有很好作用。相当一部分业务来自于网络。
4、策划是关键，是制胜的法宝。始终坚持策划为先，抓战略策划、中小企业融资策划、营销策划、网络策划，为客户提供一流的策划。
5、抓项目不放松。深入企业内部，深入调查，与项目负责人搞好关系；选择优质项目，推进项目策划，全方位营销。
二、主要工作业绩：
1、担保公司：负责一家担保公司的组建及担保业务管理，制订担保公司的制度和业务流程，带领业务人员开拓担保市场，与多家银行进行合作，并与各行业协会、省企业家协会、省民营企业家协会等建立了协作关系，形成了广泛的业务网络，为担保公司的发展奠定了基础。创造性地开办赎楼和临时过桥贷款，为担保公司前期的收益做了贡献。
2、协会工作：培训工作人员，开通金融网站，千方百计开展业务，积极宣传协会，为会员提供投资咨询和中小企业融资顾问服务。全程主持“橄榄产业化经营”策划案，取得了较好的成绩。积极参与省金融博览会的会务组织。
3、创业投资管理公司：组建一家创业投资管理公司，并担任法人代表。在无资金、无品牌、市场低述的情况下，相继筹划省招商会展中心，开拓股权中小企业融资市场，开展土地转让交易中介业务，虽然尚没有显著业绩，但摸索出可贵的经验。
4、“xxx”网站方案：探索中小企业融资网站新模式，筹划“xxx”网站，网站模式和方案逐渐成形，为开拓中小企业融资工作闯出一条新路。以此为契机，推出系列行业或产品网络营销方案，为2011年的发展打下了坚实的基础。
三、明年的工作：
1、做好“xxx”的开发和运营。争取“xxx”成为主要业务收入来源；
2、开发网络营销软件，作为新的利润来源；
3、项目中小企业融资抓重点，提高成功率；
4、拓展政府招商引资业务，为政府各方位招商引资，特别是将担保公司、基金作为招商引资的突破口；
5、抓策划，以培训促策划。开办“xxxxxx培训班”。
四、存在的问题：
1、经济效益不好。前期投入多，产出少。
2、做的事不少，但常吃力不讨好。
3、热点变换快，未形成现金流量。
4、抓项目，还是抓资金？光抓一头，容易失控。
2012年已悄然过去了。回首过去的一年，感慨万千。2011年对于中国人民来说是很不寻常、很不平凡的一年，对我而言同样如此。2011年，在胡主席科学发展观的指引下，本人应对国际金融危机等严峻挑战，坚持以诚信做人为本，坚持以业务创新为中心，坚持常抓网站工作不松懈，坚持广交金融界朋友的“四个坚持”原则，取得了不菲的成绩。
展望2011年的工作，我还是会继续和2012年的工作一样，坚持不懈，积极进取，在自己的工作岗位上发挥自己最大的能力，完美的完成上级派给我的任务和我自己应尽的义务，这是责无旁贷的，我相信我是能够做好的！
篇3：公司总结报告(模板) xx公司2012年年度工作总结报告（模板）
第一部分 工作总结
各位领导、各位同事：
下面向大家汇报一下我公司2012年的工作情况以及2013年的工作计划，请各位领导、同事提出宝贵意见和建议。
一、2011年目标完成情况
（一）总体目标完成情况
预定目标、实际目标、产量、销售、利润
（二）完成情况分析
2012年与前两年同期经营情况对比表（可制作excel图表） 图表分析：从上表中可以看出本年度与2011年、2010年同期对比的增长或减少数据。综合数据分析：行业内部、外部经济环境的影响。
公司各项经营财务指标完成情况（excel图表，柱形图）
重点财务指标分析：完成程度，具体的指标增长比例，分析其原因
上述分析可见，公司在生产管理上或者财务管理方面可能存在的问题，需要提升的方面。
二、2012年各项工作回顾
在公司领导层的带领下，进行的工作包括
1、深入理解、执行公司的三年或五年发展战略计划。
2、营销工作的开展情况。（可以提出具体的影响因素，如何克服影响因素，取得怎么样的成绩）
3、技术创新或管理创新，工作成绩。
4、完善现有的生产管理体制，形成各项业务的支撑平台。（包括进销存管理、质量认证体系建设、车间生产绩效考核机制建设等）
5、人力资源管理，全面绩效管理模式取得的成绩。
6、企业文化建设。
三、存在的问题与不足（简要总结不足之处，提出待改进的思路） 第二部分 2013年工作安排
一、提出2013年总体目标
1、产量、销售收入、净利润等财务指标：
2、营销网络的建设目标（经销商、销售点、分布地区等）
3、具体的各种产品销售目标及任务分解
4、企业自身建设目标（管理机制改进、企业文化建设）
二、2013年工作思路（指导思想和企业精神）
三、2013年工作任务落实及具体措施（从研发、采购、生产、销售等环节进行具体的任务分解）
四、制定2013年度工作计划（图表，以时间为横轴，明确总目标、项目、要点、进度、责任人）
第三部分 最后总结及展望
xx有限公司 年 月 日
篇4：2015年度公司员工年度总结报告范例
2015年个人年度总结
不知不觉间，来到某某公司已经有半年时间了，在项目开发的工作中，经历了很多酸甜苦辣，认识了很多良师益友，获得了很多经验教训，感谢领导给了我成长的空间、勇气和信心。在这半年的时间里，通过自身的不懈努力，在工作上取得了一定的成果，但也存在了诸多不足。回顾过去的一年，现将工作总结如下：
一、工作总结
在从来到公司到现在的时间里，先后参与了填报系统、代收代储信息管理系统和现在正在参与的储备项目：云南省烟叶仓储管理信息系统。
二、在工作中主要存在的问题有：
1、由于对业务不是很熟悉，所以在开发的过程中多次出现因为业务的原因，而返工的情况，但是通过这半年多的了解和学习，对相关的流程有了越来越深的认识。
2、在开发中，用到很多新的技术，由于开发时间紧促，发现的问题不能马上解决，但是开发的过程，同时也是学习的过程，通过不断的学习和总结，遇到的问题都得到了很好的解决。
3、在工作初期，对工作认识不够，缺乏全局观念，对烟草行业缺少了解和分析，对工作定位认识不足。从而对工作的最优流程认识不够，逻辑能力欠缺，结构性思维缺乏。不过我
相信，在以后的工作中，我会不断的学习和思考，从而加强对工作的认知能力从而做出工作的最优流程。
三、工作心得
1、在这半年的工作实践中，我参与了许多集体完成的工作，和同事的相处非常紧密和睦，在这个过程中我强化了最珍贵也是最重要的团队意识。在信任自己和他人的基础上，思想统一，行动一致，这样的团队一定会攻无不克、战无不胜。
上半年工作中，很多工作是一起完成的，在这个工程中，大家互相提醒和补充，大大提高了工作效率，所有的工作中沟通是最重要的，一定要把信息处理的及时、有效和清晰。
2、工作的每一步都要精准细致，力求精细化，在这种心态的指导下，我在平时工作中取得了令自己满意的成绩。能够积极自信的行动起来是这半年我在心态方面最大的进步。
现在的我经常冷静的分析自己，认清自己的位置，问问自己付出了多少；时刻记得工作内容要精细化精确化，个人得失要模糊计算；遇到风险要及时规避，出了问题要勇于担当。
3、在半年的工作中，经过实际的教训，深刻理解了工程上每次变更、每次时间的滞延都是对公司很大的伤害，这就需要我们在具体开发之前，一定要对业务流程很了解，在开发之前，多辛苦一下，减少因为自己对业务的不熟悉或者甲方对工作的流程不能很好的表达的原因，而重新返工的痛苦。
在半年的工作中，我学到了很多技术上和业务上的知识，也
强化了工程的质量、成本、进度意识；与身边同事的合作更加的默契，都是我的师傅，从他们身上学到了很多知识技能和做人的道理，也非常庆幸在刚上路的时候能有他们在身边。我一定会和他们凝聚成一个优秀的团队，做出更好的成绩。
四、工作教训
经过半年年的工作学习，我也发现了自己离一个职业化的人才还有差距，主要体现在工作技能、工作习惯和工作思维的不成熟，也是我以后要在工作中不断磨练和提高自己的地方。仔细总结一下，自己在半年的工作中主要有以下方面做得不够好：
1.工作的条理性不够清晰，要分清主次和轻重缓急；在开发时间很仓促的情况下，事情多了，就一定要有详实而主次分明的计划，哪些需要立即完成，哪些可以缓缓加班完成，今年在计划上自己进步很大，但在这方面还有很大的优化空间。
2.对流程不够熟悉；
在半年工作中，发现因为流程的问题而不知道如何下手的情况有点多，包括错误与缺漏还有当时设计考虑不到位的地方，对于这块的控制力度显然不够。平时总是在开发，但说到底对业务很熟悉才是项目很好完成的前提
3.工作不够精细化；
平时的工作距离精细化工作缺少一个随时反省随时更新修改的过程，虽然工作也经常回头看、做总结，但缺少规律性，比
如功能修改等随时有更新的内容就可能导致其他的地方出现错误。以后个人工作中要专门留一个时间去总结和反思，这样才能实现精细化。
4.工作方式不够灵活；
在开发的过程中，周围能能利用资源的就要充分利用，该让其他部门或者人员支持的就要求支持，不要把事情捂在自己手上，一是影响进度，二是不能保证质量。做事分清主次，抓主要矛盾，划清界限，哪些是本职工作，哪些是提供的帮助，哪些是自己必须要做的，都要想清楚。怎么和其他部门进行沟通，怎么和本部门人员进行沟通，怎么和客户沟通，怎么才能提供高质量的服务又不会多做职责外事情，以后是需要重点沟通学习的地方。
5.缺乏工作经验，尤其是现场经验；
今年的现场经验有了很大的提高，对整个项目开始分析到开发有了认识，但在一些细节上还缺乏认知，具体的做法还缺乏了解，需要在以后的工作中加强学习力度。
6.缺少平时工作的知识总结；
这半年在工作总结上有了进步，但仍不够，如果每天、每周、每月都回过头来思考一下自己工作的是与非、得与失，会更快的成长。在以后的工作中，此项也作为重点来提高自己。
7.做事不够果断，拘泥细节，有拖沓现象；
拖沓现象是我很大的一个缺点，凡事总要拖到后面，如果工
作更积极主动一些，更雷厉风行一些，会避免工作上的很多不必要的错误。其实有时候，不一定要把工作做到细才是最好的。进度、质量、成本综合考虑，抓主要矛盾，解决主要问题，随时修正。事事做细往往会把自己拘泥于细枝末节中，学会不完美也是工作中的一个进步，也是对精细化工作的一个要求。
在以后的工作中，我一定时时刻刻注意修正自己不足的地方，一定会养成良好的工作习惯，成长为一名公司优秀的职业化人才。
五、工作计划
下年，公司要开拓新的烟草公司软件使用领域，工作压力会比较大，要吃苦耐劳，勤勤恳恳，踏踏实实地做好每一项工作，处理好每一个细节，努力提高自己的专业技能和执行力，尽快的成长和进步。
其中，以下几点是我下年重点要提高的地方：
1、要提高工作的主动性，做事干脆果断，不拖泥带水；
2、工作要注重实效、注重结果，一切工作围绕着目标的完成；
3、要提高大局观，是否能让其他人的工作更顺畅作为衡量工作的标尺；
4、把握一切机会提高专业能力，加强平时知识总结工作；
5、精细化工作方式的思考和实践。
第20篇：上海家具秋季展会总结报告解读
上海家具2012秋季展会总结报告 展会基本情况
本次展会是第十八届中国国际家具展览会，从9月11号至9月15号下午3点在上海新国际博览中心举行。此次展会举办方号称3000展商的大型家具展。通过此次展会公司总共派发出资料286本，袋子253个，自身发出名片超300张，收集到86张名片及24个号码。
展会情况
1.此次收集的客户信息在这个人流量不大的展会中，已是达到预期效果。但也 由于出展人员中有部分新手人员准备比较仓促且经验不足，推广不是很积极，使得收集资料有限。
2.促销信息推广力度不够，装修风格比较简陋，同时与周围的台湾，韩国厂商 比较缺少新意，在图片并茂，影音宣传上有所欠缺。以后要大力改进。（比如：用投影仪播放公司产品和工程案例）
3.与客户交流不够专业，详细。应以表格的形式记录客户需求，寻找需求点。 适当的让客户尽可能多的留下信息，以便回访。分工不够明确，场面比较混乱。
个人总结
展会是公司获取客户信息的重要平台，对于维护老客户，开发新客户都是十分有效的平台，同时也是提升公司形象，增加产品附加值的最好途径。所以业务员应做到哪几点会使展会的效果更好。
1．自身要专业
我们要给客户留下敬业，专业的深刻印象，只有专业，客户才能放心。让客户安安心心的购买，实实在在的赚钱。有句话说得好，有共同的利益，才有真诚的合作，在交谈中把利益点传达给客户。
2．面带微笑
对待客户要面带微笑，满腔热情。对自己产品满怀自信，在客户眼中能出好员工的企业一定是值得信赖的。
3．了解信息
展会上尽可能多的了解同行信息，通过展会对同行进行聚集。对比深挖 自己产品的市场空间，企业的发展空间。以及市场潜力。对比与竟争对手是否有价格优级势，质量优势，服务优势。通过对比来调整方案。
4．找出意向买家
参展企业要有意识地寻找目标买家，对于只拿画册就走人的客户没必要 进行深入沟通，甚至没必要派发资料。拿画册的目的性强可能是同行厂家。真正的买家和潜在买家一定要重点对待，可以了解对方的经营范围，现阶段的需求等方面加以分辨。
5．其它
客户资料及名片已整理在册。 莫里氏家具实业有限公司 李睿 2012-9-16
