家具公司工作总结范文
推荐第1篇：家具公司人事工作总结
2010年人事工作总结
过往的一年，在总经办的指导下，人事招聘工作有了很大的进展，在常规招聘的基础上，我们拓宽了渠道，加强了与外界相关部门的联系与合作，重点在学校及相关地区的就业服务部门开展了交流与合作。
一、丰富招聘途径，通过各种方式引进有用人才：
1.以老带新：
在8月中旬至9月底，通过物质激励形式，鼓励公司员工带新人入厂。政策的施行，给员工以很大的鼓励，期间共有30多名新员工入厂，并很快适应公司的工作节奏，工作表现良好，且稳定性非常高，离职率低。称得上招聘的主干道。
2.网络招人：
本年度通过网络的信息发布主要集中在：58同城、赶集网、51JOB三大平台，效果显著，作为长期人员补给的主要渠道。通过网上招聘，成本低且信息传播迅速，在招聘的同时也做了广告的宣传。
3.校企合作：
为了配合公司快速发展的脚步，储备更多的优秀人才，本年度加大了应届毕业生的招聘工作。在10月-12月间，全国各大院校即将开展毕业生招聘会时，向全国近70多所各大中专院校发去公司的用人需求信息，让学校了解我们，让学生知道我们。公司提供实习岗位平台，吸纳有用人才到公司发展，提高在校园的知明度，做好人员的对口招录，建立校企合作的长期机制，为公司输入新生力量。我们重点选取了三所学校参加了毕业生的招聘会活动。有：石家庄科技信息职业学院、内蒙古民族大学、内蒙古人才交流中心与内蒙古商贸学院联合招 1
聘会。现场共收取简历240份，通过筛选录用近80名应届毕业生，已通过电话、短信、邮件等方式通知其本人。这批毕业生经过明年3--5个月的实习和试用后，根据个人的专业和能力分配到公司的各个岗位上。目前有部分学生在公司实习，表现良好。在明年2月份会有大量的学生到公司实习，如通过公司实习期，会有一批合格的毕业生能尽快到达各岗位。现正在制定实习期的内容安排等事宜。
本年度实际入职人员310人次，重点是车间人员及办公文员。从各种招聘渠道收到简历（或电话）2800份（网络招聘收到2100份、报纸广告收到500份、招聘会收到200份），经过筛选初试人数1200人，经面试620人，最终录用人员310人。
二、加强人文关怀，让员工与公司互动：
1.本年度共开展了一项调研：《食堂满意度调查》，通过调查发现，效果很好，公司根据员工意愿，采取有效措施进行了重点的改进，员工很高兴，我们在明年加大与员工的互动交流，采用调查问卷、单独谈话、培训、生活关心、激励等方式了解员工。通过调研形式了解员工的心理，让员工与我们心系在一起。通过沟通稳定人员，使其在这里有归属感。
2.坚持人性化管理，从细节方面给予新员工以最大程度的关怀，使其增强对公司的认同感和归属感。在工作过程中，请各部门经理加强对员工的关注，多对其指导和沟通。
三、存在问题及建议：
1.完善各部门工作职责及岗位说明书。
“岗位”是人事部开展工作的基本单位，只有岗位明确、分工明
确才能保证招聘的针对性。从明年3月份开始明确以往的岗位说明书，落实各个岗位的工作职责，使岗位说明书随时保持与现有岗位人员工作职责相匹配。同时根据公司组织结构，对相应的岗位进行价值评价和工作分析，形成新岗位的工作说明书，并随着具体的工作中进行修正和完善，保证岗位工作量的饱和。
2.稳定人员，控制员工的离职人数。
今年，公司的入职人员很多，但离职人员也很多。新进员工主要离职是在一个月到三个月之内，主要原因为薪酬结构不太合理，使得人员流速加快。除了进行相应的薪酬设计外，人员流速大就要做好人才梯队建设，使得可替代性成为每个岗位的管理基础。从每一个职位上进行可替代性的人员培养，最终使各个层级的人员都有充分后备。同时，完善员工职业规划及晋升制度。要稳定员工队伍，要让员工看到希望，就必须建立科学的职业规划和晋升体系。
3.建议正常工作时间内工作量安排紧凑一些，尽量保证员工不加班，为员工提供一些充足的自由时间。作息时间的科学也是一项福利制度。
4.丰富员工业余文化生活。在生产付货不忙的月份可开展几次北京周边旅游活动，公司提供出行的车辆、照相等条件，员工可自费或部分公费参加活动，增强员工的团队意识及对公司的认同感。
行政部
2011年1月8日
推荐第2篇：家具公司采购员试用期工作总结
家具公司采购员试用期工作总结
不知觉已经来公司差不多一个月了，下面我将一个月来的工作、学习情况汇报如下。
首先很荣幸能加入到大集家私这个大家庭，作为一个初来公司的新人，虽然有两三年的采购经验，但因为没有沿海地区工作经历，也没有本行业的工作经验，所以也很担心不知如何做好本职工作，但是公司融洽的工作氛围、团结向上的企业文化，以及看到同事们积极的忙碌状态与敬业精神，给我了我很大的震憾，也促使我必须快速进入工作状态。在工作的一个月当中，我学到了很多，也感悟到了很多；看到公司正值快速发展时期，我深深地感到骄傲和自豪，也更加迫切的希望以一名正式员工的身份在这里工作，实现自己的奋斗目标，体现自己的人生价值，和公司一起成长，为公司的长远发展做出自己的贡献。
初到采购部在张主管的安排下，首先对公司的企业文化进行了一个了解，知道我们公司主要的客户群体为房地产公司、个私商户及品牌专卖店，公司的主要方向为客户群体的定制家具，虽然方向相对不广，但是市场前景还是非常理想的，这也印证了一话句，更专业就是精品！其次就熟悉了一下我们采购部主要的工作内容及工作流程，了解到我们主要的申购物料均是仓库这边提供申请清单，经审核后再到采购部执行采购流程。同时也了解到虽然我们公司的物料类型虽然有19种之多，但是我们常规采购的并不是很多，主要有板材类、不锈钢类、玻璃类、灯具类、油漆涂料类及五金劳保类等6大类，由于我们的产品基本上都是单一生产，所以所需要的物料也相对更少，这就要求我们在采购的时候一定要注意质量，否则就会造成断货或影响出货等情况。对于项目部接到单，我们要积极配合寻找物料供应商，并提供一个合理的报价。第三，熟悉了下各主要物料大类的具体物料，如板材类里的西南桦、水曲柳等的识别与特点；不锈钢挂杆的不能有焊点、裂痕、刮伤、颜色不一等质量要求；玻璃尺寸要相对准确，同样也不能有刮伤等现象等内容；第四，在同事蔡永明的帮助指导下，知道了采购订单制作的流程，平时报报价的处理和报表等资料的整理，以及知晓了各物料供应商的主要联系人。第五，通过多次去工厂及参加工艺讲解会，基本上了解了我司产品的主要生产工艺流程，以及主要用到材料。特别是9月12日与部门主管张师傅一起去东莞采购了一批实木，通过此次现场采购，知道了东莞木材市场的地理位置，在选购实木时的一定也要多挑多选，因为一捆木材里面夹着许多有节眼有裂纹等现象的不良品，同时也知道了如何测量木材的方数。第六，在本月实习期间，还收集了一些玻璃加工商的名片，一定程度的了解了玻璃行业的相关知识；经过多次沟通了解和比较，也备选了一家相对有意向的玻璃协作商。与此同时，还积极地通过网络寻找和采购了一些特殊物料。
在本部门的工作中，我虽然勤奋工作，认真学习知方面相关的知识，积极配合同事们的工作，但在工作中我也有许多不足之处，部门领导也及时给我指出，促进了我工作的成熟性。在此，我要特地感谢部门主管张师傅和同事蔡小明对我的入职指引和帮助。
综合来看，我认为自己还有以下的缺点和不足，一定在今后的工作中加以改进。
一、工作状态还得积极的转变过来，还有一点不太适应这种上班节奏；
二、看问题不够透彻，容易把问题理想化，如有时候下单，总以为人家能看懂注意事项，不用打电话再详述，他们都会如期以我司规定日期交货等；
三、有时办事不够干练，言行举止没注重约束自己，略显青涩，如上次通过网络寻找到了一家油漆供应商，于9月13日上午来到公司洽谈合作事宜，但是由于自己的准备不充分导致并没有得到很理想的效果；
四、工作主动性发挥的还是不够，对工作的预见性和创造性不够，离领导的要求还有一定的距离，如已订物料基本上都是同事提醒跟催一些已订物料；
五、对岗位专业知识的掌握还不够，如在开项目研讨会时，对于涉及要采购报价的物料时提不出一些细节上要注意的问题，待供应商报价时又得重新询问，对此今后会多多学习采购方面的知识；六：业务知识方面特别是与供应商的谈判经验还不够丰富，如在当时去布吉市场寻找玻璃供应商时，均以本公司用量小，质量要求高等为由拒绝与我进行进一步洽谈等。
在今后的工作和学习中，我会时刻注重自身的不足，进一步严格要求自己，虚心向领导、同事学习，遇到问题要做到全面分析，工作更积极主动一些，主动多寻找一些供应商，真正做到货比三家，坚持先审批再采购的流程制度，即使在时间紧，任务重的时候，也始终坚持这个原则。我相信凭着自己高度的责任心和自信心，一定能够改正以上的缺点，争取在各方面取得更大的进步。
总之，在这一个月的工作中，我深深体会到有一个和谐、共进的团队的重要性，有一个积极向上、大气磅礴的公司和领导是员工前进的动力。大集家私给了我一个发挥的舞台，我要珍惜这次机会，我会用谦虚的态度和饱满的热情做好我的本职工作，为公司创造价值，同公司一起展望美好的未来。
采购部
晨曦月亮风
2013-9-16
推荐第3篇：家具公司财务制度
家具公司财务制度
一、现金管理制度
第一条 工厂财务实行独立核算，自负盈亏，有权处理低值易耗品。
第二条 工厂涉及固定资产，经营状况，损益类收入，战略决策等重大的与股东利益息息相关的问题均必须向董事长和股东汇报。
第三条 货款管理：对涉及销售收款，销售人员不得接触销售现款，一律由工厂收回；开展销售业务应将赊销和现销分离开来，销售价格、销售条件、运费、折扣必须在销售前办理审批手续；工厂负责方（工厂销售方）无权收回任何货款。
第四条 付款管理：每月5日前把上月资金使用情况报总公司，向总经理及常务副总经理和董事长汇报，由公司财务审核确认。对于工厂外购原材料，统一由工厂财务审核，厂长签字确认后付款。
第五条 业务结算方式
（1）工厂自行接单生产的按实际创利计算。若是公司下单，一般情况下，工厂销售价格下降10%；特殊情况下，可能下浮比例大于10%，届时另行规定。
（2）工厂每期生产成本=本期生产耗用直接材料+本期生产耗用间接材料+本期直接人工+本期制造费用
二、物料物流管理制度
第六条 采购部需提供\"月份材料采购数量金额明细表\"、\"月份（所有材料）应付帐款金额明细表\"、\"供应商对帐单（含上月余额、本月余额）\"报总公司审查。
第七条 供应商送货单和工厂原材料仓库的入库单进行单价、数量、金额的一一核对，由采购、原材料仓库核实后填表连同供应商对帐单报工厂财务；采购以本月采购情况统计表，原材料库以类别材料入库明细表反映。
第八条 原材料库需提供\"月份原材料入库数量明细表\"、\"月份原材料出库数量明细表\"、\"月份原材料进销存数量明细表\"、\"月份原材料仓库盘点表\"。
第九条 原材料出库必须开领料单，月末编制原材料出库明细表，车间编制原材料领用明细表，两个部门数量必须核对无误。
第十条 生产车间需提供\"月份原材料领用明细表\"、\"月份成品入库明细表\"、\"月份车间物料盘点表（按工序流程）\"。
第十一条 车间每月应编制原材料主料运营情况表，车间的原材料领用数量加上上月车间盘点数量必须等于本月盘存数量加上本月入库成品数量，车间编制的本月成品入库数量表与成品仓库编制的成品入库明细表必须相等。
第十二条 成品仓库需提供\"月份成品入库数量明细表\"、\"月份成品出库数量明细表\"、\"月份成品进销存数量明细表\"、\"月份成品仓盘点表\".
第十三条 成品仓库本月编制成品入库明细表、成品出库明细表，成品仓得出库数量必须与销售部门的销售数量一致。另外 ，对外购成品和工厂成品要分开
第十四条 销售部门需提供\"月份成品出库数量明细表\"、\"月份应收帐款明细表\"、\"月份客户对账单（含上月余额、本月余额）\"。
第十五条 销售部门月底编制\"客户销售情况明细表\"，销售数量和出库数量核对一致，销售金额与客户对账单金额核对一致。
资金催收管理办法
一、在销售合同中明确各项条款
在与经销商签订销售合同时，要注意以下事项，以避免日后处理应收帐款时与经销商产生分歧而带来经营风险：
1、明确各项交易条件，如：价格、付款方式、付款日期、运输情况等；
2、明确双方的权利和违约责任；
3、确定合同期限，合同结束后视情况再行签订；
4、加盖经销商的合同专用章（避免个体行为的私章或签字）；
二、定期的财务对帐
财务要形成定期的对帐制度，每隔三个月或半年就必须同经销商核对一次帐目，以下几种情况容易造成单据、金额等方面的误差，要尤为重视：
1、产品结构为多品种、多规格；
2、产品的回款期限不同，或因经营条件的不同而同种产品回款期限不同；
3、产品出现平调、退货、换货时；
4、经销商不能够按单对单（销售单据或发票）回款；
5、要主动拒绝用货款垫支其它款项（客户返利、破损产品货款、广告款、终端销售推广费用等）；
三、减少赊销、代销运作方式
制订相应的销售奖励政策，鼓励经销商采取购销、现款现货等方式合作，尽量减少赊销、代销的方式。
四、建立信用评定、审核制度
对不同的经销商给予不同的信用额度和期限（一般为半年）。对经销商的信用管理要采取动态的管理办法，即每半年根据前期合作情况，对经销商的信用情况重新评定。
五、经销商的监管
1、建立完善的经销商开户制度 ，对经销商选择时进行充分、科学的评估。评估的内容应包括：
a.经销商的资信状况,包括：企业发展状况、在行业中的口碑、历史交易记录、在销售通路中上、下游的评价等。
b.经销商的财务状况,包括：企业的性质、注册资金、资金来源、固定资产、流动资金、企业欠债情况、还债能力、经销商应收帐款等。
c.经销商的经营状况,包括：公司发展方向、负责人经营理念、主营销售渠道、是否有本行业的经验、是否有经销竞争产品、是否有代理畅销产品、销售队伍、销售规模、仓储、物流配送系统等。
d.负责人的个人资料,包括：社会地位、家庭背景、个人背景、家庭成员、婚姻状况、个人爱好、不良嗜好等。
2、强化经销商的回款意识。经销商在处理应付帐款时，会根据以下的原则而选择先后支付顺序：
a、对经销商利润贡献的多少；
b、代理产品销售金额的多少
c、代理产品在经销商心目中的地位；
d、客情关系的维护程度；
e、厂家对货款管理的松、紧程度；
3、控制发货以减少应收帐款
按照经销商实际的经营情况，采用\"多批少量\"的方法可以有效地控制应收帐款。
4、适当的通路促销以减少应收帐款
对重点客户可实行通路促销政策，有效地降低厂家的应收帐款。
5、建立经销商的库存管理制度，通过对经销商库存的动态管理（销售频率、销售数量、销售通路、覆盖区域等），及时了解经销商的经营状况保证销售的正常运转，有效地控制应收帐款。
六、留意经销商发生欠款的危险信号，包括：
1.办公地点由高档向低档搬迁；
2.频繁转换管理层、业务人员，公司离职人员增加；
3.受到其他公司的法律诉讼；
4.公司财务人员经常性的回避；
5.付款比过去延迟；经常超出最后期限；
6.多次破坏付款承诺；
7.经常找不到公司负责人；
8.公司负责人发生意外；
9.公司决策层存在较严重的内部矛盾，未来发展方向不明确。
10.公司有其他的不明确赢利的投资（投机）如：股票、期货等；
11.不正常的不回复电话；
12.开出大量的期票；
13.银行退票（理由：余款不足）；
14.应收帐款过多，资金回笼困难；
15.转换银行过于频繁；
16.以低价抛售商品（低于供货商底价）
17.突然下过大的定单（远远超出所在区域的销售能力）；
18.发展过快（管理、经营不能同步发展）；
当经销商出现以上危险信息时，厂家采取果断、迅速的应变措施，可以降低应收帐款的回收风险。
七、销售人员的监管
1、加强销售人员的原则性，不折不扣的执行公司制定的销售政策（应收帐款管理）。
2、货款回收期限前一周，电话通知或拜访负责人，预知其结款日期；期限前三天确定结款日期，如自己不能如约应通知对方自己的某一位同事会前往处理，如对方不能如约，应建议对方授权其他人跟进此款；在结款日一定按时前往拜访。
3、严格最后收款期限
a、客户拖欠之日数，不应超过回款期限的1/3；如超过，应马上采取行动追讨；
b、凡催讨，均必须就应收款的催收与公司签订催收责任书。
c、如果不马上追讨，相当于将回款的机会让给别的公司，本公司的经营风险就相应的提高。
4、加强销售人员终端管理、维护能力：建立一套行之有效的终端维护的管理办法，确保厂家货款的安全。
5、提高销售人员追款技巧： 追讨函件； 丰富、完善的客户资料档案； 让对方写下支付欠款的承诺函件，并加盖公章； 与负责人直接接触； 录音； 向警方求助； 丰富自己财务、银行等方面的知识。如：支票、电汇、汇票、承兑
汇票、退票等。
八、应收帐款的处理方法
1.确保销售资料（收货单据、发票等）齐备，内容准确无误。
2.准时给予文件；尽早给经销商发票，同时要确认经销商收到发票；
3.完善客户跟进制度。
4.定期探访：如客户到期付款，应按时上门收款，或电话催收；即使是过期一天，也应马上追收，不 应有等待的心理；
5.建立形象并加强服务意识，认同及理解客户的困难和投诉，同时利用自身的优势帮助客户解决困难；
6.技巧训练，如：电话技巧、上门拜访技巧；同时应了解客户的经营状况、财务状况、个人背景等资料；
九、已被拖欠款项的处理方法
1.文件：检查被拖欠款项的销售文件是否齐备
2.收集资料：要求客户提供拖欠款项的原因，并收集资料以证明其正确性；
3.追讨文件：建立帐款催收制度。根据情况发展的不同，建立三种不同程度的追讨文件――预告、警告、律师信，按情况及时发出；
4.最后期限：要求客户了解最后的期限以及其后果，让客户了解最后期限的含义；
5.行动升级：将欠款交予较高级的管理人员处理，将压力提升；
6.调节：使用分期付款、罚息、停止数期等手段分期收回欠款；
7.要求协助：使用法律维护自己的利益。
十、对于呆/死帐的处理方法：
1.折让
2.收回货物
3.处理抵押品
4.寻求法律协助
5.诉讼保全
推荐第4篇：家具公司策划书
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一、目前行业的市场分析
中国家具行业飞速发展，至九十年代末，众多家具企业已经完成原始积累，从二十一世纪初期开始了品牌建设，现在国内的有一定名气的家具企业已有数万家，其中具有影响力的大型知名企业也超过百家。
如此众多的品牌厂商，必定导致市场竞争加剧，在家具市场这个家具企业赖以生存的土壤上，时至今日，几乎所有的家具品牌都已进驻国内大中型城市，这片市场已经成为家具企业的基本立足点，同时，这块市场蛋糕也因此被各大企业所瓜分，其市场潜力所剩无几。
企业需要发展，必须寻求新的经济增长点，众多厂商把目光投向了中小型城市，也就是生产厂商们常说的
二、三级市场，那么，这些中小型城市现今市场状况如何?其市场潜力又如何?厂商又应该用一种什么样的方式发掘这片市场呢?
在信息时代，家具设计的发展趋势是———它不再受单纯的功能束缚，“使用”的概念已经从家具的定义中渐渐剥离。家具成为一种个性化生活的标榜，一种带有时尚形象的示范。
这样的走向实际上也顺应了当代崭新的家居观念：家居首先代表的是一种生活方式。可以说越来越多的都市人意识到，我们从生活中得到的享受不单是靠钱，更取决于文化、生活态度，一个人的生活方式实际上是经济实力、文化背景、价值观三者有机结合的产物。
家具作为家居中的主角，在考虑功能上的适用时，更多的人开始希望它能进一步反映一种精神上的奢华。典雅的气质、优美的造型、以及精工细作就是当代我们对家具的一种要求。
以时装化面目出现的都市时尚家具，自然是最新的设计潮流与最新的家居观念共同作用的产物。
1.1、本市家具市场行情分析
1.1.1本市特点：
1、城市面积不大，市内汽车时间跨度不超过一个小时;
2、大部分为七八时年代的建筑，一般公路、铁路交通较为发达，高速公路发展一般或正在发展;
3、城市经济水平一般，市政建设处于初始发展阶段;
4、市民人均收入偏低，月收入大约维系在500～1000之间;
5、市民素质普遍不高，文化水平较大、中城市偏低;
6、城市物价水平偏低，接近全国人均消费水平;
7、高收入、高文化人员比例低，贫富差距较大;
8、外部投资偏少，极少见知名大型企业入驻，企业以本地经营为主，地方思想较为严重;
9、城市地价便宜，房价较低，市区商品住房房价在1200-2000元/平米，甚至更低;
10、商店租金较为便宜，大批店面待租;
11、近年来房地产建设升温，市区内大批商品房动工建设，且绝大部分为居民住房，商用楼比例极低;
12、城市周边县、乡经济以农业为主体，居民很多外出打工，属于劳务输出型城镇。
1.1.2、本市家具发展
本市是建国初期建立的，在改革开放之前乃至前期，其城市经济以及居民收入在全国属于偏下水平，当时以手工为主的家具作坊遍布于城乡结合处，现今许多家庭还使用着当时制作的家具，最典型的家具有：三门衣柜(中间有玻璃镜)，高、低书柜，橱柜、大床，写字台，方桌，方凳，靠背椅、弹簧沙发。人们普遍追求功能上的满足，在造型上比较单一。
进入九十年代，家具的品种、式样日趋多样化。多数家庭开始购入木质沙发、茶几、电视柜、专用餐桌、餐椅、梳妆台等家具。这时候市场出现了大型家具卖场，各地的家具大量涌入市场，只是没有品牌的概念，多以“名优家具”标称入市。而这时有部分的本地手工作坊也开始引进机械化生产，大大提高了生产效率，较之那些“品牌名优”家具仍以廉价优势占据市场主导。
从九十年代中期开始，随着中国家具行业整体水平的提升，中小型城市的家具市场也发生了巨大变化，本地的众多经销商奔赴广东参观家具展会，部分有实力有胆识的经销商开始代理一些品牌家具，这一方面细分了家具消费的层次，同时刺激了当地的一些有一定实力的家具生产厂家，促使其进行生产、经营改造，从手工作坊变为机械化加工，从而逐步成为当地知名家具生产企业，使得当地家具生产整体水平得到提升。
1.1.3、本市家具市场现状
本市地处安徽东北部，面积9800平方公里，周边有四县一区，总人口600万，城镇人口150万，2004年GDp为444.2亿元，比上年增长10%，城市/农村居民人均支配收入7205元/3030元;在刚刚过去的2005年，GDp总值在500亿左右，人均支配收入也相应提升。
今天的宿州家具市场已初步形成了多元化的格局，市区内主要有这几种形式：手工作坊，无品牌家具租赁式卖场，品牌家具租赁式卖场，无品牌、品牌家具混营店，以及一些品牌家具专卖店。
(1)、无品牌家具租赁式卖场(排档式卖场)
这种卖场曾在九十年代为市场的主要形式，多为单层经营，通常面积在500平米左右，卖场纯粹摆放家具成品(基本上不做任何环境修饰)，主要为沙发、餐桌、餐椅、麻将桌等利润可观且制-作-工-艺相对较容易的产品。这类卖场通常与当地某些小家具厂相互协作，形成“制作—营销—定制”这种产供销关系，这种形式生产的家具具有价格低廉、造型自由度大、订货周期短等优点，同时这类产品的质量不可保障(产品精度差，板材不符合标准等)，造型不成套系、整体性不强，对家庭环境的营造功能差，仅仅达到功能性满足以及单一造型视觉满足。在宣传上，这类家具卖场则以其卖场名字为广告信息主体，除电视广告外，也有少许街头传单式广告，内容多以“价廉物美”为主题。
(2)、品牌家具租赁式卖场
部分大中城市常见的品牌家具租赁式卖场，如江苏的月星、红星，广西的都之都，北京的居然之家等等，在宿州这类中小城市是不多见的，一是因为进驻这类城市的品牌家具数目不多;二是因为此类城市地价不高，品牌家具更钟爱于专卖店经营;三是当地少有商场有足够的名气汇聚众多的品牌家具。
(3)、无品牌、品牌家具混营店
一些有一定实力的家具销售商为拓宽其销售范围，将自身的商场多元化处理，于是出现了众多的无品牌、品牌家具混营店，这类卖场通常为多层经营，分层销售不同档次的家具，其卖场总面积在一千平米以上。以地处宿州市宿怀路的某家具城为例，其分为三层，一层为品牌家具单体展场，其将一些品牌家具的经典产品或是打折出售的特价产品展示出售;二层是无品牌家具，这儿的形式如同排挡式卖场一样，属于低档消费区;三层则是一些品牌家具的专业卖场，拥有华源轩等品牌家具，这里很讲究家具及其环境的营造，灯光、饰品、简易的室内装饰，以体现品牌家具的整体性，凸现其优势，从而拉开与低档家具的差距。
通常的无品牌、品牌家具混营店都代理着单一品牌的品牌家具，这恐怕与销售商自身实力以及各大家具厂商的决策有关，但其又不属于此类品牌家具的专卖店，因为其宣传还是采用类似无品牌家具卖场的形式，以家具商场名称为广告宣传的主体，其中附带说明其拥有某某品牌家具。
(4)、家具品牌专卖店
在宿州，家具品牌专卖店是最近两年才出现的，现在市内拥有成都的全友家私，尚都、华美两家较为出名的品牌专卖店，其单独设店，不与大卖场接壤，专卖店装修豪华，家具的环境、气氛烘托得很好，其面积大约在1000平米左右。
1.1.4、整体宿州家具市场的特点
1、从实地考察以及对部分消费者的调查来看，各种销售形式都有一定的市场空间，但大部分消费者对于品牌家具知之甚少，普遍第一反映就是价格偏高，从而愿意选择一些造型较美观的无品牌或当地品牌产品(其多数造型为仿冒)，或是自己定制家具。
2、宿州的家具销售大卖场主要集中分布在临近市中心的宿怀路和淮海路一带，这些地域的家具销售已有多年，已形成了规模式经营。而近年来随着新城区的发展，新市委、市政府等办公机构，以及大批的住房在此建成，在新、旧城结合处也出现了部分的家具销售卖常
3、因房屋租金相对不高，每个家具卖场的面积一般都有近千平米，部分卖场超过两千平米，有足够的空间置放各类家具。家具品种琳琅满目，而多数卖场内的导向系统建立得不完善。
4、多数卖场的导购/销售人员的素质偏低，尤其是家具专业知识匮乏，且各商家本身缺乏培训机制。
5、商家之间竞争无序，部分卖场内有“谢绝同行参观”等警示牌。
6、产品打折成风。无论哪种卖场形式，无论有无品牌的家具，打折成为商家促销家具产品最为主要的手段，通常品牌家具能打7-8折，非品牌家具或本地品牌家具能达到5～6折，但在另一方面，产品的定价均由商家自身决定，没有市场指导。
7、没有国外家具品牌，市场正处于国内家具厂商之间的初始竞争。
8、当地电视广告是家具商宣传的主要手段，家具以及家具城的广告出现在本地电视台的比例非常高，广告形式多数以“买家具请到XX家具城，品种繁多，价格低廉，保证让您称心满意!XX家具城，地址……”这样的广告词配以家具卖场的现场图片所组成，然后是一天多次“轰炸”。部分家具销售商冠名赞助一些新闻、娱乐节目。整体广告水平偏低，只有品牌专卖店的广告因来自于生产厂商本身，还是具有一定水准。此外，公交车车身广告也很常见。
1.1.5、机遇与挑战
即使存在着诸多的问题，中小城市这个市场的开发潜力还是巨大的。中小城市虽然较之大中型发达城市发展速度较慢，但其整体经济还是在稳步向前发展，人们生活水平会不断提高，其对居住环境的要求也逐步提升，房地产开发热潮让众多市民喜迁新居，旧式的家具已不能满足生活需要，同时人们的观念也在不断变化，也开始愿意购买更值得信耐的品牌家具。全国类似于宿州市这样的城市有上千个，这个巨大的市场蛋糕，相信没有哪个家具厂商会愿意放过……
对于内部欠发达中小城市本身而言，家具市场毕竟不同于电子产品市场，它不仅仅需要经济的增长、收入的增加，还受到居家文化、人的素养、社会环境等一系列因素的影响。家具经济要达到现今大中型发达城市水准，还有很长的路要走。
进军中小城市家具市场，它既是机遇也是挑战，面对巨大的市场，也面对着种种的困难，我们已经做好迎接挑战和机遇。
推荐第5篇：家具公司取名字
家具公司取名字大全
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核心提示：很多家具公司的老板都想给自己的家具公司取个好名字，今天我们来讲解下如何给家具公司起名字，其实给家具公司起名一定要结合老板的生辰八字和喜用神才能取出吉利而且又好听的名字，以下我们列举几个家具公司的起名字方案供大家参考
家具公司起名字大全二：奥 纳 威常用名称：13 10 9
奥 纳 威 = 32木(大吉)
字义原理：
奥(AO)：雅诰奥义。——《书•序》，深奥,精深不易理解，奥博，奥妙，奥义，奥秘，奥运会，奥地利。
纳(NA)：察纳雅言。——诸葛亮《出师表》，吐故纳新，招贤纳士，纳福，纳兰容若，纳米，纳雍，容纳，纳采。
威(WEI)：威振四海。——汉•贾谊《过秦论》,尊严，威严，震慑，威德，威凤一羽，威震天下，威盛，威望，威信。
创意定位：此名组合具有欧美风格，寓意丰富，前景盛大，体现了公司在发展中以其卓越的领导和管理艺术以及卓著的市场业绩在行业中游刃有余，大展鸿图，前景如同旭日东升般，充满朝气，能博得消费者的赞美，给人以信任，威震天下之意，利于公司的业绩不断壮大，产品畅销全国，出向世界，有着广阔的发展空间之意;常用名称数理32五行属木，为公司负责人梁卓先生先天命局中的财星，也为喜用之神，利于本人才能智慧的发挥，及公司财运、事业的不断发展，名闻四方，公司的前景充满无限生机和活力，公司不断的发展壮大，以典雅高贵的产品品质博得众家之赞美，达到更大的推广效果，此名的完美组合定可为企业带来名荣祥瑞。
CI原理：内含丰富，大气响亮，市场发展前景广阔。
常用名称数理原理：总划数：32(大吉)
常用名称：奥 纳 威=32木
数理寓意：
32、成功多望，贵人多助，财帛如裕，繁荣至上。
家具公司起名字大全三：舜 特 邦常用名称： 12 10 11
舜 特 邦 =33火(大吉)
字义原理：
舜(SHUN)：中国传说中父系氏族社会后期部落联盟领袖，史称虞舜，舜华，舜英，舜颜。
特(TE)：特为天之所厚。——[英]赫胥黎著、严复译《天演论》，独特,特异，突出，特别，特殊，特色，特选。
邦(BANG)：协和万邦。——《书•尧典》，泛指国家，国都,大城镇，泛指地方，邦联，邦交。
创意定位：此名组合不同凡响，御制天赋，即富有欧美时尚气息，又能透出一种中国文化之邦的底韵，“承尧载舜成就万邦之企”，充分体现出我司将事业做大做强的决心与企业不断发展壮大的前景，公司经过领导者不断的果断决策、员工上下齐心协力的干劲，从而使企业大展鸿图，将会以很小的宣传力度达到良好的推广效果，使公司的效益、名声不断的提升;从常用名称数理33五行属火来看，在充分弥补公司负责人梁卓先生先天命局所需的同时，也寓示着公司不断发展壮大、公司效益及客户群体呈现蓬勃发展的气势，企业未来发展空间无限广阔，事业越攀越高越走越远，走向辉煌，此是为音形字意、卦象上完美结合的上等佳名。
CI原理：典雅大方，活泼可爱，可得广泛宣传。
常用名称数理原理：总划数：33(大吉)
常用名称：舜特邦=33火
数理寓意：
33、旭日升天，名闻天下，昌隆之极，鸾凤相会。
家具公司起名字大全四：欧 鸵常用名称： 15 16
欧 鸵=31木(大吉)
字义原理：
欧(OU)：百姓欧歌。——《隶释•三公山碑》，欧洲，欧盟。
鸵(TUO)：现代鸟类中最大的鸟，高两米多，生活在非洲的草原和沙漠地带，鸵鸟。
创意定位：此名称组合动感十足，风旨达人，喻示着公司以其独特的产品风格、价值定位，占据非常强大的市场，并具有非常强的市场竞争力的发展势头，时尚气息浓厚，有着让人过目不忘的视觉效果，从而做大做强品牌，名冠全国，走向世界，成为深受广大消费者及客户喜爱的家具品牌之一;从常用名称数理31五行属木来看，木主仁，具有升发之性，在充分弥补公司负责人梁卓先生先天命局所需的同时，利于财运、事业的不断发展，象征事业蓬勃发展的趋势，只要坚定自己的发展目标，以谦虚的态度，保持稳定的发展，就可取得最大的成就，财富可得到最大的积累，此名组合定可为企业带来广阔的发展空间，实属上等佳名。
CI原理：寓意美好，富于哲理，强调和谐氛围。
常用名称数理原理：总划数：31(大吉)
常用名称：欧驼=31木
数理寓意：
、智勇得志，博得名利，统领众人，繁荣富贵。
推荐第6篇：某家具公司销售员的工作总结
某家具公司销售员的工作总结
作者：小米粒 来源：本站整理 发布时间：2010-03-02 11:35:48 浏览： 本日：11 本周：38 本月：524 总数：1396
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光阴似箭，日月如梭。伴随着新年钟声的临近，我们依依惜别了紧张、忙碌的2009年，满怀热情和期待的迎来了光明灿烂、虎跃腾飞、充满希望和激情的2010年。
一转眼，来了**家具公司也快一个季度了。回顾这三个月以来所做的工作，心里颇有几份感触。在过去的三个月里，首先感谢**给予我们这样一个发展的平台，和用心培养；感谢**给予工作上的鼓励和督促。在二位领导的引领下，我们这个团队学到了很多的业务谈判知识和商谈技巧，并顺利的为下一步的公司业务发展迈出了第一步。其次感谢这个业务团队，感谢同事们在工作上的相互鼓励和配合。他们所有人都有值得我去学习地方，我从他/她们身上学到了不少知识，让自己更加的成熟。三个月里不断与公司业务模式进行磨合，我为自己能成为**家具公司的一名业务销售人员深感荣幸和自豪。我也更加的认识到了，一个销售人员的知识面、社交能力和商务谈判技巧决定了销售人员的销售能力。
为此，我经过查阅更多产品手册、家具资料、相关书籍和参加公司会议培训，在家具销售行业自身知识面层次上得到了一个更好的提高，并认识到自己现有的不足和长处。以下我想说三个方面：
一、在家具专业知识方面：
1）产品知识方面：加强熟悉办公家具产品的生产工艺、和材料特点、规格型号（包括面料和产品等）、生产周期、付货时间。了解产品的使用方法、保养及维修知识；了解本行业竞争产品的有关情况；
2）公司知识方面：深入了解本公司和其他家具生产厂家的合作背景、产品生产能力、生产技术水平、设备情况及服务方式、发展前景等。
3）客户需要方面：了解家具购买者（包括潜在客户）的消费心理、消费层次、及对生产产品的基本要求。
4）市场知识方面：了解家具市场的动向和变化、顾客购买力情况，进行不同区域市场分析。
5）专业知识方面：进一步了解与家具有关的其他方面的工艺技术知识，方便能更好的和不同的客户达成共识和业务范畴的交流，了解不同装饰设计公司在新的一年里的设计思维的转变，以便更好的合作。
6）服务知识方面：了解接待和会客的基本礼节（注意国外客人的忌讳和有关民族、宗教等社会知识）细心、认真、迅速地处理单据；有效运用身体语言（包括姿态、语言、动作等）传递信息是获得信任的有效方式。
二、自身销售修养方面：
1）工作中的心里感言。在庞总和耿乐二位领导的带领下，进行加强自我认识，自我分析、客户分析、签单技巧等的一系列基本素质培养，和后背支持，为我在以后的销售中认清和面对不同客户的不同谈判技巧的培养做了个更全面的准备。在我拿高薪的时候我肯定会想到你们，我一定会用行动感谢你们。都是你们给了我机遇，给了我一个发展的平台，正因为在你们身上学了不少的销售技巧和谈判能力的提高，有了前期这些经验做铺垫，相信在以后的工作当中我才能更顺利的在岗位中独立成长起来。在工作过程中，二位领导的悉心培养和言传身教让我成长了很多，感谢你们在工作中的帮助。这些都是我知识财富的积累。
2）职业心态的调整。销售员的一天应该从清晨睁开第一眼开始，每天早上我都会从自己定的欢快激进的闹铃声中醒来，然后以精神充沛、快乐的心态迎接一天的工作。如果我没有别人经验多，那么我和别人比诚信；如果我没有别人单子多，那么我和别人比服务。
3）重点客户的开展。我在这里想说一下：我把客户都已分类；有A B 等客户，我要把B类的客户当成A类来接待，就这样我们才比其他人多一个A类，多一个A类就多一个机会。拜访，对客户做到每周至少三次的拜访。我认为攻客户和制定目标是一样的，首先要集中精力去做一个客户，只有这样才能有收效，等重点客户认可了，我再将精力转移到第二重点客户上。
4）签单技巧的培养。 “怎么拿到客户 → 跟踪客户 → 业务谈判 →方案设计 → 成功签单 →售后安装 → 售后维护 → 人际维护”等这一系列的流程，虽然来了公司三个月了，但很遗憾的没有签过一单。对这样的一个流程需要加强认知。
5）自己工作中的不足。业务经验不够丰富，业务员的韧性能力和业务技巧有待突破，希望能够尽快的提高自己的不足，发挥自己的优势，能更好的为自己以后的销售业务和开展打好基础，提高自己的自信心和业务销售技巧。我想在以后的工作中不断实践和总结，并积极学习、请教老销售员业务知识，尽快提高自己的销售技能。 业务开展方面：
公司在发展过程中，我认为要成为一名合格的销售员，首先要调整自己的理念，和公司统一思想、统一目标，明确公司的发展方向，才能充分溶入到公司的发展当中，才能更加有条不紊的开展工作。
第一，从理念上：我应该和公司保持一致的经营思想、经营理念，与公司高层统一目标和认识，协助公司促进企业文化方面的建设。
第二，业务上：了解客户的资料、兴趣爱好、家庭情况等，挖掘客户需求，投其所好，搞好客户关系，随时掌握信息，力争第4季度要比3季度翻一翻。
第三，意识上：无论在家具销售还是家具产品生产工作知识的学习上，摒弃自私、强势、懒惰的性情，用积极向上的心态，学习他人的长处，学会谦虚，学会与上级、朋友、同事更加融洽的相处；最后我希望北京达邦家具公司越走越远，虎年大吉！
我知道，做业务销售行业是一个“吃苦在前、享受在后”的工作。我深知，业务人员是公司的血液，一个好的业务团队是公司发展的灵魂，它是一项崇高而神圣的职业，我为自己敢于挑战销售业务这样一项职业，敢于承担一个新公司为明天的更好建设，和不断发展磨合的的精神感到荣幸，更为敢于不怕苦不怕累的精神而自豪。三个月来争取天天到岗，尽量避免迟到早退现象，带病坚持工作，努力提高自己的思想认识，积极参与业务部建设，为拓展更多的合作者。希望能为明年的家具销售业务更好发展做一个准备工作。
回顾2009，到岗三个月来，没有出成绩没有签单，让我感到很遗憾。很对不住领导对我的期望，谢谢领导的包容和鼓励。展望2010，希望在新的一年里一切都好起来，希望自己能够在这个团队中创造更多的业绩，让公司发展的更加顺利和更加辉煌一些！ 在今后的工作中，我将加倍努力，建立更多的长期业务上的合作伙伴，为公司的业务拓展事业作出自己更多的贡献！在处理日常工作和事务上，以公司利益为出发点，服从公司领导安排，为明天公司建设的更加美好而努力。我相信，我坚信，新的一年我能做的更多、更好！希望大家彼此鼓励，一起加油！
推荐第7篇：家具公司安全管理制度
Forest International Group
安全管理制度
一、目的
为规范公司安全管理，保障员工人身体和企业财产的安全，根据有关规定，结合本公司实际情况，特制定本管理制度，以期共同遵照执行 。
二、使用范围
本制度适用于××××家具有限公司全体员工。
三、公司安全管理年度目标
1、重大人身伤亡事故为“0”；
2、设施、设备、火灾、爆炸和重大交通事故“0”；
3、大面积传染病和突发急性中毒事故为“0”；
4、安全设施、安全标志、安全警示的设置率、规范率100%；
5、争创安全生产先进集体。
四、公司安全管理领导小组 组 长：总经理
成 员：×××、×××、×××、······
五、第一责任人
总经理为本公司安全管理第一责任人 各部门长为本部门安全管理第一责任人
六、安全管理领导小组的职责
1、结合集团公司有关规定和本公司实际情况，建立、健全本公司的安全管理制度，编制年度安全管理工作计划；并认真组织贯彻落实；
2、定期进行专项安全检查（如防汛、防暑、防火和安全行车等），及时解决检查中发现的安全管理隐患；
森林精神： 博大、宽厚、生生不息 编号：
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3、定期听取本公司安全管理职能部门工作汇报，及时审批或签发本公司有关文件、奖惩决定等；
4、组织或参与安全生产事故的调查、处理等具体工作，并从管理上分析事故原因，提出防范措施的具体意见，同时对事故责任者提出处理意见；
5、对员工进行安全生产法律法规、规章制度、操作流程和安全常识方面的教育；
6、遇有不安全的紧急情况，有权调动一切手段和资源进行临机处置。
七、公司分管职能部门
综合管理部是公司安全管理职能部门。对公司的安全管理负直接责任，对总经理负责。其职责是：
1、认真贯彻执行上级和公司的各项安全管理制度、操作规程以及安全措施，对本公司的安全管理负直接管理责任；
2、检查本公司范围安全管理情况，发现问题，采取积极有效措施，及时督促有关人员落实解决。重大隐患或严重违章的，采取必要的措施并及时上报；
3、参加本公司组织的、在分管范围内的对有关安全设施检查或验收，并负责整改存在的问题；
4、发生伤亡事故，保护现场并立即上报直接领导。同时立即组织伤员抢救，积极配合并参与、事故调查等工作。
5、对安全生产实际操作给予适时的帮助指导；
6、遇有不安全的紧急情况，有权调动一切手段和资源进行临机处置。
八、公司安全员 公 司
×××
各部门
×××（××店）、×××（××店）、×××（××店）、×××（××店）、×××（工程部）×××（财务部）、×××（开发部）、×××（综合管理部）„„
安全员职责：
森林精神： 博大、宽厚、生生不息 编号：
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⑴ 模范地执行安全管理各项规章制度，按上级提出的有关安全方面的要求，协助公司做好本部门安全工作，接受上级安全员的业务指导。
⑵ 组织部门安全学习，加强日常安全教育和宣传工作，搞好新员工的安全教育。
⑶ 反映部门安全生产情况和员工的要求，协助落实改进措施。 ⑷ 管理本部门的安全工具、设施、标志等器材。
⑸ 及时发现和处理事故隐患，对不能处理的隐患要及时上报，并有权制止违章作业，有权抵制和越级上告违章指挥行为。
九、员工安全职责
1、积极参加公司组织的安全知识的学习、培训活动，增强安全法制观念和意识；
2、严格按照操作流程作业，遵守劳动纪律和公司的规章制度；
3、正确使用工作设施、设备和劳动保护用品；
4、及时向上司反映安全管理中存在的问题。
十、安全管理例会
定期研究分析安全状况，对重大安全管理问题制订对策，并组织实施：
1、公司安全管理会议每半年召开一次。
2、各部门每季度召开安全管理会议一次。每月例会应将安全管理作为重要内容记录并报综合管理部。
十一、安全事故报告
1、一般性的或损失在1000元以下的安全事故，各部门在处理解决的同时应报告综合管理部；
2、重大的或损失在1000元以上的安全事故，各部门应在第一时间报告综合管理部和总经理室。
十二、安全培训
1、公司对全体员工必须进行安全培训教育，应将安全法规、安全操作规程、森林精神： 博大、宽厚、生生不息 编号：
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劳动纪律作为安全教育的重要内容,并保证员工有资格上岗。
2、公司新员工上岗前必须进行本部门安全知识教育。员工在公司内调换工作岗位或离开岗位半年以上重新上岗者，应进行相应的部门安全教育。
3、与安全有关的技术工种，必须接受相关的专业安全知识培训，确保有资格后方可安排上岗。
十三、安全生产检查
1、公司重点防范部门要建立安全生产检查台帐。做到安全工作每天有检查、有落实。
2、其他部门每月检查一次。
3、安全检查具体要求：
⑴ 电气设备、机械设备、运输车辆等是否处在安全状态，安全防护装置是否有效；
⑵ 消防设施、设备、工具、安全通道及安全疏散门是否畅通；
⑶ 规定的安全措施是否落实，员工的操作要领、操作规程是否明确； ⑷ 工作场所以及物品的堆放是否符合安全规范；
⑸ 防暑降温或个人防护用品、用具是否准备齐全，是否可靠； ⑹ 厨房等饮食卫生是否符合卫生标准；
⑺ 工作场所内应设置安全警示标志和紧急通道出入口的指示牌是否符合要求和齐全；
⑻ 是否有员工反映安全管理存在的问题。 十
四、伤亡事故管理
1、工作过程中发生的员工伤亡事故，事故部门必须严格按规定做好报告、登记、调查、分析、处理和统计等管理工作。
2、发生员工伤亡事故后，事故部门负责人应立即组织抢救伤员，采取有效措施，防止事故扩大和保护事故现场，做好善后工作，并报告综合管理部和总经理室。
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3、发生因工伤亡事故的部门，应当自事故发生之日起，5日内向公司提交事故调查报告，由综合管理部根据情况填报职工工伤确认申请表。经劳动安全部门确认后，公司持《职工工伤确认表》到社会劳动保险部门领取工伤保险金。
十五、安全管理工作的评估
安全管理工作应列入部门长以上管理人员KPI考核指标。年初有计划并签订部门安全管理工作责任状，季度有考评，年终有考核，并与绩效挂钩。 十
六、本制度自总经理批准后，于2010年9月1日起实施。2011年9月10日第一次修订。
十七、本制度解释权归总经理室和综合管理部。
家 具 公 司
2011年9月10日
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推荐第8篇：家具公司如何做网络营销
如今，伴随着互联网技术的发展以及普及，借助网络来进行产品营销推广的企业也在不断的增多，网络营销几乎成了企业产品进驻市场的首选决策。目前国内很多传统家具商也纷纷开始试水家具网络营销领域，期望能坐上末班车，利用网络营销成功转型。
做好家具网络营销5大建议：
第一：要有好的家具产品，在质量上，在环保上，要绝对的过关，要不然网络营销只会是加速你品牌灭亡的利器
第二：要相信网络营销能为你赚钱，这是一场持久战，不是一个月两个月就能看到效果的，既然做了，就要坚持，不要舍不得人，舍不得钱
第三：老板要懂网络营销的整体框架，对各种推广方法的核心部分要有所了解，一是方面做出策略，二是懂得以后能够更好的管理好营销人员
第四：以上五种方式，每种方式一定要有一个非常精通的专才为你负责把脉，如果都是泛泛之辈，投入再多的钱也只是打水漂。
第五：要有一套非常科学合理的网络营销管理流程，即网络推广员只负责挖掘意向客户的资料，客服只负责跟进意向客户，销售只负责线下销售，而绝非一人兼数职，一会儿网上推广，一会儿给客户打个电话沟通，一会儿又跑到门店带客户看样品。
如何做好家具网络营销：
首选，你要确定是打算大搞一场还是小打小闹一场，这个非常重要。如果你打算小打小闹，只需入驻你当地做的比较火热的家居建材论坛即可够你生存。
举个例子，从同行那里获得一组数据，他们入驻国内某知名家居论坛不到三个月，就取得了一百多万的销售业绩，当然这有部分原因是取决于该品牌本身在该地区就有一定知名度，加上有高手在帮他做运营才有这样的成绩。
从侧面可以反应，一个火热的论坛至少从目前来看，足以让你全家吃饱，这一百多万的销售额放在一个小公司，尤其是几个人的作坊，恐怕也是要一年才能消化完了，不信你算算，一套普通家具在2-4万之间，至少要成交25个到50个客户才有这样的销售额，但不是你所接待的每个客户都能成交，因此还有一个成交率，像该公司有一套专业的接单以及处理订单流程的转化率，也不过是在百分之十之间，所以这样算下来，至少得接四五百个客户才有这样的成交额。
所以如果你打算小打小闹，那你只需要做论坛营销，即可实现你家具网络营销的梦想。
如果你想有一番大作为，并且公司有这个实力大干一场，那就有必要看看我以下的观点了。
第一：我首选推荐论坛营销。
理由一：如上文所描述，一个火热的论坛里有大量的潜在客户，只要你会挖，挖的好，足以让你赚到互联网的第一桶金。
理由二：你刚试水网络营销，对于大多数老板来说，之前肯定没有这方面经验，虽然作为老板不需要懂得实操，但如果你不懂得网络营销，就会做出很多错误性的策略，尤其是会把下属正确的建议当成错误的。
建一个网站非常简单，一两千块就能搞一个非常华丽的，但是这个网站如何才能有流量，几乎会成为你进军家具网络营销最大的门槛，流量解决不了，其他页面策划，活动策划，客服，以及销售，都是浮云。
论坛就正好为你解决了这个难题，论坛运营人员通过专业的运营，把池塘养肥，里面鱼儿无数，只要你掌握了钓鱼的本领，什么鱼都随便你捞，首先是能给你信心，人最重要的就是信心，如果一开始就困难重重，面临绝境，是很难有人能够继续坚持下去的。
并且，通过前期的论坛营销，能够为你积累很多的家具网络营销经验，为日后独立开展积累宝贵的资源。
第二：QQ群营销
QQ听起来有点低俗，和能够买上百万的房子的业主貌似不沾边。但你要知道，QQ群是让同一个小区的陌生业主联系的最好方式，也是做的最成功的方式，买过房的人都知道，拿房前的讨论，装修时的讨论，入驻后的讨论，有一大堆问题需要讨论，搜房的小区论坛做的生不如死，而且信息交流慢，因此QQ绝对是不二的沟通办法。
有鱼的地方才有钓的价值，每个地区每年都有那么多的新楼盘，自然有那么多的有价值的QQ群，因此只要好好把QQ里的鱼钓出来，也是客户的一个重要来源，最关键的是，QQ群营销成本低廉，只要掌握了QQ群营销方法，雇上两个专门做QQ推广的就可以了。
当然，做QQ群营销的时候，需要有一个做的比较好看的网站，因为光靠你吹牛还达不到让业主把联系方式透露给你的水平，所以还是回归到刚才那个问题，论坛营销是大多数家具企业试水网络营销的最好方式。
第三：淘宝营销(天猫营销)
淘宝(天猫)最大的优势就是上面有大量的流量，国人对这个平台的信任甚至胜过自己的老爹老妈，表面上看家具是大件的东西，在上面卖不动，实际你是犯了主观错误。没有卖不出去的产品，只有找不到要买的人。
淘宝最强大的就是活动，各种活动是各类商家销售产品的利器，甚至为了上活动不惜高价贿赂淘宝工作人员，但活动对于家具商，尤其是做定制的家具商来说，不是太好用，所以直通车和站内流量才是家具商在淘宝搞起来的利器。
只要这两点做的好，回报率也是相当的高。尤其是客户对淘宝平台的信任，咨询转化率可以高过任何一种营销方式
第四：seo优化推广
等你积累了一定的论坛营销以及QQ群营销经验，对家具网络营销也有了一定的了解，想必也积累了些家居建材网络营销经验，是时候搞一个独立站了，有了独立站，页面什么都做好了，剩下的工作就是引流量了，没有流量什么都是浮云。
seo优化是网站流量的根本，无论你公司多有钱，都必须做seo，一个网站seo做好了，在搜索引擎的地位高，能带来不少的自然流量，而且专业人士判断你这个网站做的如何，就会从seo的角度来考虑。
第五：sem搜索引擎营销
国内几大搜索引擎网站，百度，谷歌，搜狗，有道，soso，以及现在刚出来的360搜索，都是业主常用的搜索引擎网站，不拿那种天方夜谭的数据来证明什么，你问问自己，你在网上找东西，有几次不是用搜索引擎的?
虽然有这么多的搜索引擎，但业主经常用的，就那么几个，第一是百度，第二是谷歌，其他几个基本没有什么市场，当然360搜索引擎非常霸道，很有可能占据一席江山，在这里我们不去做讨论，先短见一次，只看流量最大的百度。
所以在百度上做付费营销，即sem营销，是见效最快，花费最大，收获最大的营销方式。
当然也可以小打小闹，一天几百几千的消费也行，一天上万数十万消费也行，看你自己想赚多少的问题了。
同样，做搜索引擎营销也不是随便投几个钱就能带来效果，既然叫营销，就要有营销技巧，掌握百度竞价的营销方法，才能花最少的钱获得最大的效果。
一般来说，以上五种方式就是做家具网络营销最常用也是最好用的四种网络营销方式，至于什么博客，微博，sns,病毒营销，口碑营销，这些都是做品牌用的，不应该放在家具网络营销部来，是属于品牌部的事，网络营销不做销售，能说的过去吗?老板会对家具网络营销有信心吗?
推荐第9篇：家具公司行政条例
公司行政管理条例
第一章总则
本手册为本公司工作规范和行为准则，对所有服务于本公司的员工有效，员工必须按本手册所规定的各种条款执行。 本手册应根据劳动法及公司规定作正确理解，本手册条款构成劳动合同的一部分。根据国家新的法律、法规、政策，公司可以在任何时候对有关条例进行更改和修正。
本手册属内部资料，请注意妥善保存。
凡本手册所称员工,系指正式被聘于本公司并签订劳动合同或聘用合同者或由劳务派遣公司派遣本单位从事劳动者.
第二章聘用及离职
一.聘用
1.入职
员工入职必须如实填写公司《员工入职申请登记表》，提供当地政府规定必须提供的入职材料； 公司在新员工入职之日告之员工的岗位职责，应该在入职当天做好员工手册的签收；
2.试用期
员工入职的当天须办妥一切入职所需材料：
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- 有完整的录用及退工记载的劳动手册 应聘职位要求的学历证明原件及复印件身份/户籍证明原件及复印件社会保障金转移单等以及公司要求的其他证明材料；提供身份证明及学历证明的原件，复印件入公司员工登记资料留存； 《员工入职申请登记表》每项必须填写，如填写内容与实际不符，公司可随时解除劳动合同。
根据公司薪资标准，试用期享有基础岗位工资（不低于当地最低工资水平）；
试用期员工的请假均为无薪假；
试用期届满，经公司考核合格者，转为正式员工。不合格者，公司与其解除劳动合同。
3．在试用期内有下列情形的，视为试用期不符合公司录用条件：
在试用期内累计假期（除丧假以外）超过五天；
对领导及工作人员态度粗暴，不耐心； 不参加公司组织的各项培训或活动的； 工作上岗期间，不在岗位也无同事证明其去向的； 不服从管理的； 提供虚假应聘资料的； 试用期考核不合格的。 公司因工作需要或员工的工作能力或工作表现等均可调整员工的工作岗位，和工作地点，并根据调整后的工4.合同期岗位调整 作岗位和工作地点对薪金进行相应的调整。
5、个人资料
员工个人资料须真实有效，如家庭地址、联系电话、学历、婚姻及子女状况等，个人资料发生变动应及时通知公司。如因变动未及时以书面形式通知公司的，相应通知及文件至送达不到的，所有结果由员工个人承担。如员工提供的个人资料有隐瞒、伪造的，视为严重违反公司制度，一经发现公司立即与其解除劳动合同。
6、劳动合同
二.离职
1.辞职
员工辞职，必须以书面形式提出申请，不以书面形式且非请假事由者离开工作岗位，视为个人原因自动离职；公司员工一律实行劳动合同制。劳动合同期满的，经双方协商一致，可以续签劳动合同。
正式员工辞职，应提前30天提交书面辞职报告；
最后工作日自辞职员工提交书面通知起最长不超过一个月。
2.解除劳动合同
员工违反国家法律法规或违反公司规章制度及劳动纪律，符合解聘、辞退、开除规定的， 公司可不必提前通知与其解除双方的劳动合同。
3.离职手续
最后工作日当天，离职员工携带公司发给的物品至单位管理部门办理工作交接、移交所有公司的物品、办理离职手续；
4.自行离职
员工必须自离职之日起的一个星期内至公司办理工作移交及离职手续，逾期不办者作自行离职处理，由此引起的任何责任由自行离职员工自负；
未办理离职手续自行离职者，造成公司财产损失、遗失，其损失由离职员工负责赔偿；
一年内累计旷工三天，或连续旷工两天者作自行离职处理。
第三章考勤制度
一.工作时间
上午8：00－下午 17：30 ，中午11:30－13:00 为午餐时间。
四.假期处理
1.病假
员工因病需治疗和休养的,必须递交有效的医生诊断证明及医院开具的病假单，经领导批准、公司
审核通过后方可申请病假,否则按旷工处理;
员工休病假的时限，以医院出具的病假单上的时间为准,遇节假日、本人休息日不顺延；
正式员工若连续病假超过15个工作日的，按公司关于员工享受医疗期的有关规定办理。
2.事假
事假系无薪假，公司根据工作安排决定是否批准员工休事假；
员工请事假，必须事先得到部门主管的批准，办妥请假手续后方可停工，未经批准擅自离岗者作旷工处理；如遇突发事件，应利用电话向部门主管报告事后及时补办请假手续。
3.旷工
凡未经请假、请假不准或假满未经续假而擅自不到职者，以旷工论处，一年内累计旷工三天视为严重违反公无故旷工连续两天视为严重违反劳动合同，公司可直接解除劳动关系。司规章制度，作自动离职处理。
4.请假单位
请假以半天为最小单位。
5．请假批准权限
批准人：人事及主管领导
准假日期：人事及主管领导
6.请假程序
员工填写请假单 ，报主管、经理批准后 ，送至公司审核、记录。
五.考勤办法
1、所有员工必须根据既定的工作时间表准时上班，不迟到，不早退。如有任何理由，不能准时上班者，必须立即通知分管领导。
病假最迟需于当天上班前一小时，通知分管领导，事后应尽快补填请假单，并提供医生证明。
2、员工考勤公司实行综合统计考勤制度，凡一小时内按迟到计，一小时以上按事假处理，无故缺勤按旷工处理，旷工一天按缺勤三天处理；
3、必须按规定时间提交由分管领导认可签字或由相关负责人认可的上月考勤表。否则产生的后果，由员工自行承担。
如有违反第1项内容，一律视作旷工处理。
考勤表、加班表提交时间：每月26日至每月月底提交上月26日至当月25日的考勤和加班信息，提交考勤和加班信息单时员工和分管领导需签字确认。
第四章工作纪律
1、工作时间内不得无故脱岗，每次离岗时间（指休息、喝水、上卫生间）不得超过15分钟，超过时间视为脱岗处理。
2、每日各有1个半小时午餐时间。（午餐时间须在13:00前结束，回到工作岗位,否则按脱岗处理。）
3、脱岗三次以上视为严重违反劳动合同，公司可立即解除劳动关系。
3、遵守公司的规章制度，不得与其他人员发生争执。
4、须服从负责人员工作安排（工作场地、工作时间的安排）。
5、工作时间不得嘻笑聊天、吃东西、看书报或做其它与工作无关的事。
6、不得利用公司的设备与物品从事与工作无关的事。
7、严禁工作中一切不文明的行为，包括嘲讽，戏弄，蔑视他人的行为，如发现有此类行为，视为严重违反公司规章制度，公司有权解除其合同；员工如有打架斗殴行为或其他违反国家行政法规行为，公司有权立即解除其合同。
8、员工应严格遵守国家法律法规，在公司内受到行政处罚或因本人原因触犯国家刑事法律，公司有权立即解除其合同。
9、本厂员工车辆必须停放在指定位置，未按规定一次罚款20元。
第五章奖惩条例
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- 积极完成工作任务，且表现出色的员工，经评核给予表扬，特别突出的给予一定物质奖励。 满勤， 无调班、病假、迟到、早退、旷工、仪表优良， 衣着整洁，精神面貌好 良好掌握各项知识，熟悉本岗位操作流程，工作耐心细致 工作效率高，业绩突出。 评选条件
解决公司生产经营重大关键问题，为公司取得显著经济效益或有重大技术革新并被公司采用并证实卓有成效的，公司给予特别嘉奖。
2、上班或公司开会时迟到、早退15分钟以内者，给予口头警告处分一次；15分钟以上的书面警告一次；
3、工作时间内未向公司请假，脱岗超过15分钟，书面警告一次，60分钟以上，作解聘处理；
4、未在月初向公司提供由相关负责人认可签字的上月考勤表，如无充分理由，给予书面警告处分一次；
5、未积极主动、耐心细致完成公司分配的工作或活动的口头警告一次；
6、与领导或其他工作人员发生争执的，严重警告一次，情节严重、不悔改者作解聘处理；
7、未妥善保管物品、及其他设施，有人为损坏或丢失，由员工工资中扣减相应金额作为赔偿金额并严重警告一次。
8、未在规定时间前结束午餐、回到工作岗位的，口头警告一次；
9、工作时间嘻笑聊天、吃东西、看书报或做其他与工作无关的事，严重警告一次；
10、利用公司的设备与物品从事与工作无关的事,严重警告一次，由此产生的一切费用则由当事人完全承担；情节严重者解聘；
11、工作弄虚作假（虚报瞒报），严重警告一次；
12、不服从公司的工作安排，消极怠工，严重警告一次；
13、未经允许擅自变更休息日及工作时间，口头警告一次；
14、未能在工作时间内穿着工作制服，工作制服保持整洁，口头警告一次；
15、直接或间接透露公司员工薪金等资料，口头警告一次；
16、对所领用的物料如培训手册、衣物等不加以妥善保管，口头警告一次；
17、私取公司产品、物品等，书面警告一次；
20、在当班时间内从事与工作无关的任何活动，书面警告一次；
21、发表有损公司、产品或员工形象的言论，或做出有损公司利益的行为，严重警告一次；
22、未能严格遵守提交报表时间，严重警告一次；
23、因故意或过失造成公司较大损失，严重警告一次并应补足公司损失，导致公司损失1000元以上，直接作解聘处理并应补足公司损失。
上述条例中，除规定可直接作解聘处理情况外：
一年内两次口头警告的记作一次书面警告，两次书面警告记作一次严重警告，两次严重警告将做解聘处理；受到一次口头警告的当月工资扣除20-30元;受到一次书面警告的当月工资扣除50元，受到一次严重警告的当月工资扣除100元；三个月内工资扣除200元的将做解聘处理；所有违规行为将下达书面的警告通知给当事人，并有当事人签收或张贴公司并记录到个人档案中；
注：所有违纪行为都需要进行过失单登记备案。
每月扣款金额，不得超过该员工工资的20％，且扣款后的工资不得低于最低工资标准。
第六章各工种责任制度要求
1、下料工责任要求
为生产优质产品、确保质量，对厂对消费者负责，严格把好质量关，在不浪费材料的基础上下料，对不合格不能使用的木材夹在中间，造成的产品质量问题下料工要负责。
根据木工法人生产单，对样板的大小尺寸进行量准核实，如有疑问及时与木工或者负责人联系，核实准确无误方可下料。
2、木工责任制度
木工拿到工单后，应先考虑它的工艺结构、造型等，然后才能开料单，否则盲目的、不负责人的开单下料，所造成的一切责任后果自负。
必须按照做红木家具的要求完成每一件产品，对自己的本职工作负责，结构要牢固，接头要严密，面板及各种板子都要平整光滑，有节疤的板子不能使用要及时处理更换。
所有家具的料都要经过砂光放棱角浑圆，各种家具的面板都要砂光、牙板、穿梢、束腰的下方、大梁贴角等所有的棱角都要浑圆，打眼的部位不能放大，组装好家具后及时把版面的胶水擦干净。
收缩缝标准不能放大以免脱槽，装板前水槽要上色处理，所有家具都要整平，不能晃动。
产品完工后，必须经检验合格后方可开单结算工资。
3、雕刻工负责制度
雕刻工应配合木工，按照要求做好每一件产品，不能抢时省事马虎完工，对出现雕花工质量问题自己负责。 花板花型清楚、明朗，花底要平整，不能高低不平。
在操作过程中，必须精雕细刻，对损坏的半成品承担经济责任。
交付半成品通过验收后方可交货，对不合格的半成品立即返工处理。
4、打磨工责任制度
完工的半成品必须检查下列情况：面板是否平整，有无波浪；各部位线条、束腰、脚是否打磨到位；检查各部位不平之处是否补好、补平；通过检查后及时交给漆工。
在油漆工程出现打磨问题时，应随叫随到，及时处理，都产品油漆好后，出现打磨质量问题要付经济损失。
5、油漆工责任制度
油漆工必须严格按照生漆工艺操作工序完成每件产品。
领回的产品在油漆前，首先检查打磨整理是否合格无缺陷，如有问题及时叫打磨工重新处理，对有问题不说不管者，油漆完工时产品出现打磨问题要重新返工，对直接造成的损失自负。
手工油漆工序，必须做到：打生坯，上老灰两次；上硬化剂三次；上生漆四次，保证产品的光质度；无毛孔，斜条流畅，反面必须做到光滑颜色一致，根据材料品种上漆打蜡、上硬化剂，保证边角油漆完整。
喷漆工顺序，必须做到：打生坯，（亮光）上漆四次，（雅光）上漆两次打蜡，按料种类上灰1-2次，做到无裂缝无洞眼，保证产品的光质度，无毛孔，斜条流畅，反面光滑颜色一致。
喷漆工做到无挂漆，修色一致，漆模均匀。
第七章 安全管理制度
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11、凡新工人入厂（包括学徒、临时工和调入的新工人等）须认真学习和严格执行国家有关安全生产方针、政策，所有车间操作工，不得穿裙子、披长发、打赤膊、穿高跟鞋、穿拖鞋上岗，下料工、木工、钻工、打磨工、漆电器、机械传动部位安全罩、机械安装维修及拆换，须经领导同意，由专人负责实施，不得随意拆卸装配。严格执行事故报告制度，无论大小事故就均由当事人写出书面报告。 凡操作没有把握的，身体不能支持的，一律不准上岗。 擦洗电器机械设备时必须切断电源后方可进行。 使用油漆、汽油、煤油、纸屑、木质品等要注意防火。 各车间部门负责人每天下班前要对车间进行一次巡查，提高防盗意识，确保工厂安全。 公司定期安排设备检修、清洗和保养。员工不允许在车间内抽烟，烟头不允许随意扔弃（如发现一次扣200元） 上班时间不允许喝酒，违者罚款100元，更不允许酒后操作机器、酒后上岗，一经发现，视为严重违反规章制遵守各项安全生产纪律、制度及安全技术操作规程。 工、雕刻工等一律不准戴手套操作，电机、电器设备严禁用水冲洗。 度，公司可立即解除劳动合同。
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培训管理
（一）培训形式及方法
1、内部培训 （1）新员工培训
培训对象：新入职员工。
培训目的：使新员工熟悉岗位职责，掌握工作内容及工作流程，尽快进入角色。 培训形式：集中或单独培训、采用“传帮带”方式（由老员工带新员工）。
培训内容：包括基本管理制度、企业文化、岗位职责、基础专业知识、基本技能、工作流程等。
（2）在岗培训
培训对象：全体在岗员工。
培训目的：提升员工技能，提高岗位达标率，提高工作效率和效益；培养各类人才和后备力量。
培训形式：在公司内部举行公开课、讲座、研讨会、交流会，请外部培训师授课等。 培训内容：企业文化、管理制度、会议制度、岗位技能、管理能力等。
（三）培训实施
1、新员工入职培训
新员工在入职一个月内由总经办组织对其进行培训。课程包括企业文化、公司简介及员工行为规范、管理制度、安全知识。
2、在岗培训
以专业或部门为单位进行的专业知识、安全知识、岗位技能等的培训。
在工作时间不经批准自行参加计划外培训，视同旷工。
（五）出勤管理
1、所有培训一经报名确认，受训人员须提前做好安排，除特殊原因外，应准时参加。
2、在岗培训，参加人员必须严格遵守培训纪律，课前签到；考勤记录作为培训考核的一个主要内容。
3、业余时间参加培训，不以加班论。
（六）培训考核
1、培训期间如有特殊原因不能参加培训者，须出具部门负责人签字的书面证明，经由总经办批准。其它情况一律视为旷工。
2、培训期间，上课时间后15分钟内到或下课时间前15分钟内离开视为迟到或早退；迟到或早退15分钟以上者视为旷工，按公司考勤管理制度进行处罚。
3、出勤不足二分之一者，取消考试资格，不得补考。
4、培训结束后，根据培训内容和受训人员层次水平不同，可采取笔试、口试、实际操作等形式进行考核：
5、受训人员考试不合格可以补考，补考两次仍不合格者取消考试资格，考试成绩记录在个人培训档案。
（七）培训评估
培训实施后，应由培训组织部门进行培训效果的考核和评估，评估培训效果的方式因培训项目而异，可采用以下三级评估方式：
1、一级评估：针对员工对课程、讲师及学习过程的满意度进行评估，可采用发放《培训实施效果满意度调查表》的方式进行统计评估。
2、二级评估：针对员工完成课程后的学习成效通过组织考试、实地操作、现场学习抽查、学后提问或考试抽查、知识竞赛等方式进行评估。
3、三级评估：针对员工回到工作岗位后，其行为或工作绩效是否因培训而有预期中的改变进行评估。员工在培训结束后制定具体的行动计划和绩效改善计划，送直接领导备忘并报总经办备案，3个月后员工的直接领导负责作相关的绩效评价和指导意见。
员工所在部门负责人应评估员工接受培训的效果，评估时间根据培训内容确定，必要时可做长期追踪，人力资源部门负责督促、跟进和记录的工作。
（八）培训档案
总经办负责建立全体人员培训档案。
第11篇：家具公司财务部岗位职责
乐家诺家具制造股份有限公司财务部岗位职责
一、部长 付斌（兼）：负责财务部全面工作。 工作重点：
资金调度监管，确保资金调度科学，运行安全受控；
公司物料、人力资源成本控制，监控公司经营损益核算，保证财务监控数据全面、准确、及时；
公司对外投融资工作，为公司提供资金和盈利支撑。
二、总账会计张琼娥：负责公司总分类账及报表工作。
三、资产及总账会计李碧莲：负责总分类账及报表工作，公司固定资产核
算工作，汇总提交“资产负债表”、“损益表”、“固定资产明细表”。
四、成本及往来会计夏洪富：负责公司成本核算及往来核算工作，汇总提
交成本核算明细表，往来明细表。
五、收入及费用会计付思思：负责公司营业收入、出口退税及费用核算，
汇总提交收入明细表、费用明细表。
六、出纳会计付方湧：负责办理公司资金管理和公司投融资工作，汇总提
交现金流量表。
公司规定每月财务结账日为25日，财务各报表汇总提交时间为每月30日。
第12篇：新古典家具公司
**公司简介
上海**家具设计有限公司是一家集设计、研发、制造、销售于一体的整体家具定制企业。早在2004年，**家具即专注于家具定制事业，将专属定制作为企业发展的方向，为国内最早从事整体家具定制的企业之一。慧金家具总部设在中国-上海，旗下有“赫家wishome”、“乡树 countreehouse”“米瑞琪milineage”三大品牌。
从为世界知名品牌提供家具产品的OEM、ODM生产商，到为中国精英阶层提供整体家具定制的全程服务，一路走来，**家具一直深耕细作、不断积累，在设计上不断创新、在生产上依托科学标准化管理。经过多年不懈的努力，慧金家具已具有跨越多重风格、文化、材质的家具产品设计和生产能力，产品因人而异，充分彰显个性、美感、品质与和谐。
凭借精良的产品品质和卓越的定制品牌理念，**家具的客户从楼盘到业主，从酒店到会所，纵横各界，并拥有大量的成功案例。其主打产品系列之一：光影黑檀，为著名设计师邱德光为知名地产-星河湾的专属设计，慧金家具因擅长黑檀家具的制作而成为知名地产星河湾的家具专供品牌之一，并受到众多新古典风格家具爱好者的亲睐。
**家具拥有全面、高效的团队，为客户提供从家具设计、方案配置、产品定制、售后安装、维护保养等一站式服务，从家具配置方案的初步设想到产品细节的最终确定，为您打造专属于您的生活空间。
“让专注于生活质量的人过上理想的生活”是**家具一直坚持的方向，我们始终坚信，懂得品质、艺术，懂得您，懂得生活，才能提供最好的产品。
第13篇：家具公司业务员岗位职责
业务员岗位职责
一、报价
熟悉产品结构、生产工艺，做好每个客户的报价，报价单使用统一格式，产品规格、包装等描述清楚。
尽量详细了解客户信息，了解客户需求，提供客户所需的信息。
二、样品
清楚客人对样品的要求，尽量满足客人的要求，如须修改必须先征得客人同意。
样品明确后及时交打样车间组织生产，生产过程中要随时跟进，了解打样进度，尽快拿出样品。
每件样品发出前须检验并作好记录。检验包括外观质量、外形尺寸、颜色、材料规格、安全间距、配件、使用功能等，记录包括文字描述、产品图片。
样品发出后立即通知客人查收，并接收、分析客人的反馈意见。
三、订单
清楚了解客人订单所要求的内容，核准价格、交货期后签字回传，并电话确认客人是否收到回传件。
订单交货期一个月前开始生产跟单，确认采购计划、生产计划是否有安排，与客人确认包装资料，确认车间生产进度，配合采购、生产工作。
生产完成后通知客人验货，联系客人或货运公司及时出货，以减轻仓库压力。
四、出货
包装资料认真核对，车间正式包装前做好样本并签字确认。
陪同或安排好验货人员验货，发现问题及时反馈给生产部立即处理，保证按期交货。
装箱前检查集装箱是否完好，合理安排装箱方式。
监督装卸工遵章操作，发现破损包装立即修复。装箱前中后拍照存档。 认真核对装箱资料，有疑问必须与客人沟通清楚。 装箱完成后认真填写资料，及时传真通知客人。
五、售后
每个订单必须保存下列资料：大货产品图片、包装图片、装箱图片、原始订单、出货检验记录、客人验货记录(如有)、装箱记录。
认真处理客人的反馈意见，保证客人满意。
每半年做一次客户满意度调查，针对客人反馈意见采取纠正措施，改进工作方法。
第14篇：暑假实习报告(家具公司)
暑假实习报告（家具公司）
时间如梭，一晃实习就结束了。刚来到XX公司的时候，公司整洁的环境，漂亮的厂房给了我深刻的第一印象。在第一次的培训中，我们了解了XX公司的文化，精神，历史以及各工厂的具体情况
在4天的劳作之后，我们进入了真正的车间实习。
我所在的第四小组首先来到了备料车间。备料是家具生产过程的第一个工段，我认为它也是其中最重要的工段之一，它直接关系到出材率和经济效益。备料的目的就是提高出材率，提高经济效益，保证产品质量，提高劳动生产率，降低成本。在备料车间，每一种机械设备都有着各自的操作技巧和操作规范，虽然每台机械设备都有着一定的危险性，但只要我们规范操作，危险性将大大减小。在学校的时候，我们曾学习过粗基准，精基准，辅助基准的概念及其意义，但轮到我们操作时就只知道把木料往机器里塞，在车间工人师傅的指导下，我们才回想起来。大学生理论与实践脱轨的现象是一个普遍的问题，而这次实习正是能让我们理论联系实践的大好机会。
在备料之后我们来到了细作车间。细作就是对净料进行加工的一个工段。是按照设计的要求，将净料进一步加工成各种结合用的榫头，榫眼，连接孔或铣出各种线型，型面，曲面，槽簧等，使之成为符合设计要求的零件的加工过程。细作的机器设备种类繁多，如双头剪锯，单，双立轴机，方孔机等，差不多15中左右，有些机械设备的危险性也比较大，因此在操作时应格外小心或者尽量使用辅助进料工具或夹具。细作尤为重要的时加工精度，他也直接影响零件之间的结合紧密性。
经细作加工好的零件在组装之前需进行砂光，这个过程称之为零件砂。虽然他的任务只有一个，那就是砂光，但是它却要根据不同的零件要选择不同的机器，并有不同的要求，如宽砂要求砂光出来的产品厚度一致，光滑无波浪，手压砂要求根据材质选用砂纸180#～320＃，要无胶印，无拼缝，无溢胶，不要横砂，用力适中。防止砂穿变形，对于有缺陷的零件要进行补土，补土要求均匀一致，根据材质选择土胶，补土不可下陷，根据材质选择木灰等。
组立是一个零件装配或部件或者是零件，部件装配成白身产品的一个过程。组立过程的好坏，直接关系家具的形态是否合乎设计，家具的强度是否符合要求，在这个组立车间里所组装的多为非拆装式家具，多为胶结合，木螺钉结合，圆棒榫结合，几乎每什么拆装式家具。组立成品的好坏，除受到组立工人的技术好坏的影响以外，往往也受到零件加工精度的影响，在组立车间两天经常听见装配人员说这个零件不标准，那个零件不直等等，因此，在家具生产过程中前段工序将影响后段工序的质量，每个部门的小小的误差，将累积成大误差，所以各个部门之间的配合交流至关重要。
检砂工段就是对白身进行修整并进行表面砂光，以消除生产过程中产生的加工缺陷，使板面平整光滑，再送往涂饰工段，生产中较为先进的工艺采用先横纹后顺纹的砂光方法，以保证表面平滑度并避免产生表面砂痕，在砂光之前，对人为不良及材料不良等现象采取一定挽救措施，具有一定的技术性，根据损坏严重程度及范围大小，通常可以分为补土，点胶，大型修补三种修补方法。
油漆，白身家具都要进行装饰，然后才能作为成品供人们使用，木家具装饰的目的主要在于起保护和美化作用，油漆使按照一定工艺程序将涂料涂布在木家具表面，并形成漆膜，按其光泽高低可以分为亮光涂饰，半亚光涂饰和亚光涂饰，按面漆品种可分为硝基漆（Nc），聚酯漆（PE），聚氨酯漆（PU），光敏漆（UV），酸固化漆,和水性漆（w）等。可以说白身就是基础，但它对家具直接视觉效果和触觉效果的影响不大，而油漆却在这两个方面起着重要的作用。油漆的好坏可以提升家具的档次。
装配工段，装配过程的工序和组成完全是由木家具的结构及其复杂程度所决定，一般来说总装配过程可以划分为四个阶段：1，形成制品的骨架。2，在骨架上安装加强结构的固定接合零件。3，在相应的位置上安装导向装置或铰链连接的活动零部件。4，安装次要的或者装饰性的零部件或配件等，在个别情况下，总装配的顺序也可以根据加工工艺的不同给予适当的调整，装配车间的装配有铰链安装，连接件的安装，门的安装，抽屉的安装，背板的安装，镜子的安装等等。
包装，包装的原则是在保质的前提下，尽可能节省空间。在保证产品运输过程中不会被破坏并且最节省运输空间以便节省运费，包装也是节省成本的重要环节。
沙发，床垫是属于软体家具，在沙发厂的3天里，我们大致了解了软体家具尤其是沙发的制作过程，这更加让我们巩固了课堂上所学的理论知识，在床垫厂里则让我学习到了我们专业所未教过的东西，知道了弹簧的种类以及弹簧的制作流程。
习作，在这个习作过程中，可以说是我们感悟最深的时候，在我们把自己设计出来的产品做成实物过程，我们感受到种种问题的挑战，基准面未定，制作失误，尺寸的计算错误，没有一个人是顺利制作成功的。这使我们理解了书上和师傅教导的操作步骤的重要性，这也使我们对自己的作品十分珍惜，即使自己也认为自己做得很不好，有许多不合理，不合格的地方，但当我们抱着我们自己的作品回去的时候，心中只有“珍惜”2字。
短短的45天过去了，我们学会了很多，让我们充分理解了学校里所学习的知识，但是，我们所需要的知识并不是只在这45天内就能学会的，我们还需要加倍的努力。
第15篇：家具公司业务员岗位职责[版]
家具公司业务员岗位职责
篇1：家具专卖店营业员岗位职责 星佑家具导购员岗位职责 职责：
1、做好展厅的日常卫生、产品复位、设备安全检查、维护工作。
2、服从上级领导的各项工作安排。
3、做好订单的售前、售中工作，并跟踪售后服务
4、目标顾客的跟踪。
5、积极进取，不断学习、掌握产品知识和销售技巧，提高自身素质。导购员现场行为规范
一、纪律工作：
1、团结协助，服从上级主管的工作安排。
2、按时上、下班，不迟到、不早退；请假必须亲自履行请假手续。
3、上班前完成个人内务，如换工作服、化妆等。
4、上班时间不要谈论与工作无关的事，不要看报纸、杂志；保持工作场所安静，不要打闹、有电话传呼不得大声叫嚷；站立工作时不得靠桌、道具等；因接待需坐位工作时，要保持上身挺直，不得趴桌卧椅。
5、商场内绝不能在顾客面前与同事争论或议论任何事情。
6、必须接待好顾客，不得有不耐烦的语言、表情、举动；下班时应检查好所有安全设备。
7、无论多么忙碌都应以顾客为第一，没有任何工作比接待顾客更重要。
二、仪表、仪态：
（一） 仪态
1、工作时间要按公司规定统一着装，衣服要保持整洁；鞋要打理整洁，不穿拖鞋。
2、上班时整齐地佩戴工作牌，工作牌戴在左胸，不要佩戴与公司、工作无关的徽章。
3、女营业员不得长发披肩，要用发夹夹住，不要让刘海遮住自己的眼睛。
4、男营业员不留长发、怪发，不留胡须。
5、注意口腔清洁，不用浓烈香水、发胶。
（二） 仪表
1、等待顾客的标准姿势： a) 以站立姿势，双脚与两肩同宽，身体站直。 b) 手放在前面，右手轻轻叠在左手上，自然下垂。 c) 挺胸、收腹，双眼直视顾客。
2、走近、接待顾客的标准姿势： a) 向顾客点头致意，然后才走近。 b) 点头角度是15度。
2、目送顾客的标准姿势： a) 鞠躬时应低头至身体成30度。 b) 低头弯腰的标准是放在面前的手垂至大腿的中间部位。 c) 面带微笑，目送顾客离去。
三、销售行为：
1、售前准备： （1） 日常工作中注意学习和积累商品知识，熟识所售商品名称、型号规格、价格、功 能、质量、用材、保养、展示位置、卖点清晰，商品设计特点及组合、搭配原则，体会顾客购物心理，提高自身综合素质，为成功导购打好基础。 （2） 例会。每天或每周都必需参加例会，总结前一天或前一星期的工作情况，做好当 天或未来一周的工作安排，掌握产品动态和其它信息；检查仪表、仪态。 （3） 做好展场清洁卫生。 a) 台面、柜面、玻璃面、镜面等不能留有水渍、手印；展品的脚部、背部 不能留有污渍、灰尘；沙发不能有污渍；布艺品不能有灰尘、污渍和线头松散外露；金属制品不能有锈渍或氧化的痕迹；抽屉、柜内、层板上应无灰尘。 b) 地面、墙壁、天花板极其附件应无灰尘、无蜘蛛网；卖场门口附近区域 应保持清洁。 c) 饰品要同产品一样维持卫生，部分饰品底部要垫胶垫，以防擦伤产品。
2、售中服务： 顾客购物有8个心理阶段：注意----产生兴趣味----联想----产生购买欲望----比较----信任----决定----购买行动。相应地，营业员销信也有以下8个阶段： （1） 等待顾客 以大方庄重的姿态，精神饱满、思想集中、面容温和地等待顾客光临，眼晴留意顾客的视线和表情。 （2） 走近顾客 时机：a) 顾客长时间地看着一种商品时，表示其对商品产生兴趣； b) 顾客用手摸商品进行考虑时； c) 顾客看来看去在寻找什么东西时，需了解顾客购买意向； d) 顾客两人或几人在讨论商品时； e) 与顾客视线相对时。 注意选择适当时机，微笑迎接顾客并点头致意，先说“您好”或“欢迎光临”、“欢迎参观”，熟客要尽可能记住姓名，并冠以适当的称呼。 （3）招呼顾客 接待服务每一位顾客应以一种平和的心境对待，就像海纳百川一样微笑去面对每一位顾客的请求；我们的服务态度应该做到以下三个一样： “买与不买”一个样 “买多买少”一个样 “穿好穿坏”一个样 a) 顾客表明参观购买意向时，要主动陪同、热情介绍商品；顾客示意随便看看时，营业员应说“请你随便看看”及保持在顾客视野范围内，观察顾客挑选产品的反应，做一些整理商品的辅助工作，留意顾客的随时召唤。 b) 注意称呼顾客姓氏，未知姓氏之前，称呼“先生”“小姐”或“女士”；指第三者时不能讲“他”，应称呼“那位先生（小姐）”。 c) 因故离开面对的顾客时，要说“请稍候”，不得突然离开；回来后要说“对不起，让你久等”，不得无歉意表示。 d) 行走要迅速有神，但不得跑步；二人并行不得搭肩膀、挽手；与顾客相遇应靠左边走，不得从顾客中间穿过；请人让路应讲“对不起”。 （4） 向顾客推介产品 a) 分清顾客类别，针对性地推销产品；将产品使用时的状态展示给顾客看， 以便使顾客产生联想。
b) 面对顾客应表现出热情、亲切、真诚、友好；和顾客交谈时，要用相 互都懂的语言，要眼望对方，不得左顾右盼，不得对顾客品头评足，严禁讲“喂”、“不知道”；同时，了解顾客所需的家具风格、设计、材料等因素，并推测顾客预算的金额，在预期的消费金额范围内，先以中档价格定位产品，由低价格到高价格的顺序逐次推荐给顾客，应特别注意顾客的反应，以掌握顾客所愿意接受的价格。 c) 与同行业产品比较时，用简单易懂的方法明确说出家具产品所具有的优点。 d) 顾客对商品或服务有所抱怨时，要先说“对不起”，马上做消除误解的工作，不可表示反对意见，严禁与顾客顶撞、争吵；如个人无法解决，应立即请示店长或上级处理。 （5） 确定顾客决定购买 a) 与顾客确认商品价格、数量，并准确迅速地开单。 b) 确认是否需包装或是否需要送货，并办理有关手续。
3、售后服务 （1）、及进送货： 落实订单货源，抽出到期送货单据，落实送货时间，根据有关规定开出送货单。 （2）、品质保证： 送货前检查产品（如包装有损坏需开包检查），如存在质量问题不得送出。 （3）、受理售后投诉处理： a) 遇到顾客要求退换商品，要同样热情对待，耐心倾听顾客意见。 凡符合退货原则的，应说：“可以改购，我马上帮你办理”；如不符合退换原则的，应说“对不起，按规定，这个商品不能改购”并说明理由。 a) 投诉质量问题，需维修或退货的，首先要表示歉意，然后按规定售后服 务流程式操作。 b) 如遇到自己权限范围内或正常处理程序不能满足的售后服务事项，须及时请示店长或上级经理时速处理。
篇2：家具厂岗位职责 美化家私制造有限公司工作标准 gz01~37岗位责任制汇编 2000-06-11发布 2000-06-12实施 美化家私制造有限公司企管办汇编 目录 项 目 编号 页 1． 总经理岗位责任制 gz01 ??? 1 2． 副总经理岗位责任制 gz02 ??? 2 3． 企管办主任岗位责任制gz03 ??? 3 4． 财务部经理岗位责任制gz04 ??? 5 5． 质检安装部经理岗位责任制 gz05 ??? 6 6． 销售服务中心经理岗位责任制gz06 7． 生产部经理岗位责任制gz07 8． 技术采购部经理岗位责任制 gz08 9． 展示中心经理岗位责任制 gz09 10．市场部经理岗位责任制gz10 11．会计岗位责任制gz11 12．出纳岗位责任制gz12 13．驻厂业务员岗位责任制gz13 14．业务员岗位责任制 gz14 15．车间主任岗位责任制 gz15 16．生产计划调度员岗位责任制 gz16 17．采购员岗位责任制 gz17 18．工艺技术员岗位责任制gz18 19．检验员岗位责任制 gz19 20．成品仓管员岗位责任制gz20 21．材料仓管员岗位责任制gz21 22．效果设计员岗位责任制gz22 23．保安队长岗位责任制 gz23 24．操作工岗位责任制 gz24 25．维修工岗位责任制 gz25 26．货车司机岗位责任制 gz26 27．安装工岗位责任制 gz27 28．保安员岗位责任制 gz28 29．清洁工岗位责任制 gz29 30．炊事员岗位责任制 gz30 31．主管会计岗位责任制 gz31 32．包装工岗位责任制 gz32 33．行政文员岗位责任制 gz33 34．炊事班长岗位责任制 gz34 35．生产副总经理岗位责任制 gz35 36．酒店主管岗位责任制
gz36 37．酒店服务员岗位责任制gz37 ??? 8 ??? 10 ??? 11 ??? 13 ??? 14 ??? 15 ??? 16 ??? 17 ??? 18 ??? 19 ??? 20 ??? 21 ??? 22 ??? 23 ??? 24 ??? 25 ??? 26 ??? 27 ??? 28 ??? 29 ??? 30 ??? 31 ??? 32 ??? 33 ??? 34 ??? 35 ??? 36 ??? 37 ??? 38 ??? 39 ??? 40 ??? 411 职务名称： 技术采购部经理助理 2 直接上级： 技术采购部经理3 直接下级： 采购员4 本职工作： 材料采购5 直接责任 5．1 在技术采购部经理的领导下，负责与采购业务有关的活动。 5．2 协助部门经理进行分承包方的调查、评定、选择、控制合格分承包方。 5．3 负责常用生产材料、外购件、外协件的采购，在部门经理的授权下，采购其它物 资。 5．4 受理各部门的材料采购申请计划，进行审核，符合要求后交技术采购部经理或公 司领导审批。 5．5 跟踪、督促采购计划的落实情况，并及时将信息反馈到相关部门和人员。 5．6 协助部门经理，督促检查公司有关材料管理的规章制度的执行情况，检查材料仓 管人员的工作情况。 5．7 保存好各项质量记录和分承包方的资料。 2000-08-10发布2000-08-10实 施 拟制：审核： 批准： 11 职务名称： 技术管理员2 直接上级： 技术采购部经理3 本职工作： 编制产品图纸、工艺技术管理4 直接责任 4．1 编制产品图纸，审查来自用户、销售中心和生产车间的各种产品图和示意图。 4．2 协助企管办文员，按照《文件和资料控制程序》的要求，管理好产品图纸。 4．3 编制产品技术标准、工艺技术规程、作业指导书。 4．4 编制新产品开发设计书，协助部门经理完成新产品开发的设计、试制工作。 4．5 深入生产现场，检查工艺技术文件的执行情况，解决生产过程中存在的工艺、技 术、质量问题。 4．6 对员工进行技术培训。 4．7 参与不合格品评审和预防措施的制订。 4．8 完成领导交办的其他工作。 2000-08-10发布2000-08-10实 施 拟制：审核： 批准： 2 篇2：家具厂生产管理岗位职责 家具厂生产管理岗位职责 篇3：家具厂各岗位制度 南京帝朝家具有限公司 岗位责任制汇编 目录 1． 总经理岗位责任制 2． 副总经理岗位责任制 3． 业务员岗位责任制 4． 设计员岗位责任制 5． 主办会计岗位责任制 6． 出纳岗位责任制 7． 车间主管岗位责任制 8． 车间副主管岗位责任制 9． 安装工岗位责任制 10．操作工岗位责任制 11．货车司机岗位责任制 12．门卫岗位责任制 总经理岗位责任制 1 职务名称： 总经理2 直接下级： 副总经理 3 本职工作： 主持本公司全面工作，具体分管发展战略、经营战略、方针目标的策划及市场开发工作、销售管理、财务管理、全公司监控、质量管理 4 直接责任 (1) 负责组织本公司发展战略、经营战略的策划及实施情况的监控。 (2) 合理设置组织机构，任免本公司中层以上干部，调配各类管理人员。 (3) 组织制订本公司方针和目标，审批本公司制度和标准。 (4) 建立和完善质量体系，主持管理评审工作。 (5) 负责本公司财务管理，领导经济核算工作，审批资金使用。 (6) 负责市场调研、市场开发和产品销售的组织工作。 (7) 负责质量管理的策划及实施的组织、监控工作。 5 领导责任 (1) 对企业的经营效果负责。 (2) 对提名使用中层以上干部负责。 (3) 对产品的开发设计、工艺技术管理、外销产品的质量负责。 (4) 对执行财务纪律的法律行为负责。 (5) 对管理体系（含质量体系）的保持和改进负责。 (6) 对企业的财产和员工人身安全负责。6 主要权力 (1) 对本公司中层以上管理人员的起用和调动权。 (2) 对本公司的录用和处理权。 (3) 对本公司资金的使用权和使用资金的审批权。 (4) 对本公司任何部门有检查权。 (5) 对发生重大质量事故、安全事故的部门和个人有处置权。副总经理岗位责任制 1 岗位名称： 副总经理2 直接上级： 总经理
3 直接下级： 各车间主管4 本职工作： 行政事物、人事及培训、企业管理的策划、组织协调生产、采购、质检、安装工作 5 直接责任 (1) 依据总经理的安排，落实公司方针目标，检查下级的执行情况，评定下级工作业绩 和能力。 (2) 负责组织协调生产、采购、质检、安装工作，解决直接下级提请解决的问题。 (3) 根据生产需要组织采购活动，保证及时供应。 (4) 负责组织定岗定编，制定员工的招聘及处理员工的方案并组织实施，负责员工的调 配与协调。 (5) 组织制定企业管理规划并组织实施。 (6) 负责企业管理基础工作及质量体系的策划，实施的管理。 (7) 做好下属的思想工作。6 领导责任 (1) 对总经理下达的指令和工作任务的完成情况负责。 (2) 对采购与仓贮安全及下属部门的工作质量负责。 (3) 对下属的工作质量、工作效率和后果负责。7 主要权力 (1) 对管辖部门制订的工作计划、方案有审批权，对战略、规划有审核权。 (2) 对下级有检查评价权、任命时的提名权、罢免建议权。 (3) 对下级工作失误有处理权。 (4) 对管辖范围的工作有统筹指导的权力。篇4：家具厂生产管理岗位职责 2 生产管理岗位职责 篇5：家具厂厂长岗位职责说明书 家具厂厂长岗位职责说明书
1、贯彻各项生产管理规章制度，对违章指挥，违章生产以及由全事故负责，直接向总经 理负责；
2、编制生产计划和生产作业计划，按时完成各项生产制造任务，对完不成生产计划和生 产作业计划负责；
3、依据生产实际情况和客户需求变化，制定临时生产作业计划；
4、负责安排生产分工、工序进度、生产工调配；对计划漏项、生产安排不均衡，工时利 用率低，生产管理混乱负责；
5、负责领导贯彻生产现场管理，落实5s管理标准（见5s管理手册），实施目视管理， 对5s管理不达标负责；
6、负责临时用工（计时）管理，确定临时用工任务和工时；
7、负责工序生产质量管理（见质量手册）；
8、负责生产劳动纪律管理，保证准时开工、按时下工，督导员工遵守劳动纪律；
9、承担生产工作过程中的安全生产和安全防火工作，对违章作业、违章生产负责；
10、负责设备状态、检测、维护、保养管理工作，对设备管理不好负责；
11、负责直接下属人员的业绩考评和业务指导，对下属人员的工作业绩完成情况负责。
篇3：家具导购员工作职责 导购员岗位职责 岗位名称：导购员 直接上级：店长 岗位描述：维护展厅形象，确保展厅形象完好,用心接待顾客，完成每月销售目标，积极配合店长 工作。 导购员职责：
一、用心接待每一位顾客，与店长和同事一起完成销售目标。
二、为每一位顾客提供高品质的服务。
三、定期电话跟踪目标顾客并说服务顾客购买。
四、做好顾客的售前售中与售后工作。
五、准时（送货后一周内）电话回访已成交的顾客。
六、耐心处理客户的抱怨和投诉，并做好投诉记录。
七、获取并反馈竞争对手的信息，顾客信息及其他信息。
八、认真填写客户档案表及日志。
九、积极向店长提建设性的建议。
十、严格遵守专卖店的行为规范。十
一、按期完成商品盘点工作，提供准确无误的数据资料。十
二、不断学习，掌握产品知识和销售技巧，提高销售能力。十
三、主动协助同事接待顾客（例如：倒水，递报价本、购货合约等，要有团队精神）。十
四、服从上级领导的工作安排。十
五、手提电话早8：00－21：00务必开机，铃声不可以太幼稚。
第16篇：暑期家具公司实践报告
实践报告
实践单位: 浙江望云家居有限公司
实践时间: 2011-7-5至2011-8-20
实践内容: 熟知转椅制造流程，熟练地填写各类单证，与外国客户保持良好的业务往来。
实践目的: 了解熟悉自己毕业后从事的职业，认识更多的朋友。加强自己的业务能力，锻炼自己的意志力。学习为人处事的学问。
随着中国经济的迅猛发展，外贸成了贸易中不可缺少的一部份。在一年前，我有幸选择了国际贸易这一专业，决心从事外贸这一神秘而又普遍的行业。但是经过一年的学习，我对外贸这一职业还是有许多的茫然，不知道它具体做些什么。我迫切地想知道它的操作流程，在具体实践中发现什么是我应该在大学期间花时间投入的，从而让大学学习更具真对性，不盲从，不随波逐流。
今年暑假，我有幸在浙江宇航家居有限公司实践了一个月时间，获得了经验，更增长了见识，使我对外贸有了更深的了解。在浙江宇航家居有限公司一个多月的实习已划上了圆满的句号.在这里，第一次接触社会的实践生活，体验到生活的艰辛和不易，总体来说还是有不少的收获和所得。从一个对外贸行业有些疑惑的少年变成一个既具有外贸知识，又懂得与外国客户交流的青年。
实习的过程是一个酸甜苦乐交集的过程。
酸：由于大一没上过什么专业课，而外贸又是一个专业性极强的行业。所以刚开始接触是只能用“啥都不会”来形容。实习第一天，经理就拿了一大刀单子给我看，有信用证，定样通知单， 定样评审单，制样通知单，proforma invoice, commercial invoice, packing list, 出口货物明细表等等。接过单子我惊呆了，什么都不会，尤其的单子，全英的，根本看不懂。这一刻，才明白，我还有好多要学。于是曾今的那份自信也在莫名的锐减。自信不是麻木的自夸，而是对自己的能力做出肯定。社会经验缺乏，学历不足等种种原因会使自己缺乏自信。其实有谁一生下来句什么都会的，只要有自信，就能克服心理障碍，那一切就变得容易解决了。知识的积累也是非常重要的。知识犹如人的血液。人缺少了血液，身体就会衰弱，人缺少了知识，头脑就要枯竭。这次接触的酿造业，对我来说很陌生，要想把工作做好，就必须了解这方面的知识，对其各方面都有深入的了解，才能更好地应用于工作中。
甜：甜的过程，可能就是认识了很多朋友，除了我们业务部，我很喜欢到车间转转，我觉得在车间的过程是最快乐的过程，大家在一起，有说有笑，乐在其中。虽然没有空调，虽然工作很累，但大家都在繁忙中得到了快乐。其实最感动我的是大家的那种质朴的品质，因为车间不像公司其它部门内部，充满着勾心斗
角。你不相信我，我不信任你。你防着我，我防着你。表面笑着，但背地里却你挣我夺。人与人之间的距离越来越远，心灵的漠然，冷漠，让那人间温情荡然无存。但车间的员工都在为赶一批一批的货而齐心协力的努力着，这种单纯，努力，是何其的宝贵。
苦：学习的过程，可能就是用苦来形容。由于没上过什么专业课，由于第一次接触转椅行业，一切对我来说都是陌生的。学习大概分为3个部分，转椅知识，外贸知识，言行处事。首先，对于转椅，我学习了转椅的构造，组装，生产流程，以及材料的选购鉴定。其次，对于外贸，我认真学习了各类单子的处理，其中包括信用证，定样通知单， 定样评审单，制样通知单，proforma invoice,
commercial invoice, packing list, 出口货物明细表等等。尤其是信用证，流程复杂，但还是认真学习：第一，根据客户的定单估算List(根据以前的出货数据,如没有就大概匡算)品名,数量,数量/箱,件数,体积/箱,体积,毛重/箱,毛重,净重/箱,净重.第二，出货前一星期向采购要准确的包装尺寸.第三，根据工厂的准确的包装尺寸计算准确的List.第四，出货前一星期做海运委托书并传给代理,要求她租船订仓.并告知是到厂装柜还是送货到仓库。得知船期后告诉采购最终交货日期.采购把准确包装尺寸,箱数给我做准确的List.如果LIST上的体积与原来的LIST相差太多或者体积超出集装箱的体积或不能装满（20FT不到25立方 ，40HQ不到62立方），那么上报看如何解决。第五，出货前一星期把出货的清单（品名，规格，数量，箱数，每项目的采购人）传真给工厂，以便工厂提前安排准备出货。第六，出货前把装柜的地址传给货代.或者是把送货地址给采购。第七，出货的当天把报关的单据寄给货贷,保证船期前的2天寄到货代手中。 第八，报关完之后跟货代要报关单预录入联号码(18位),号码一定要清楚;船开之前要求提单确认(品名,件数,体积,毛重).如有错误改正回传,直到正确为止.借宝地推荐实惠网外贸平台。第九，船期之后一个星期之内拿到提单正本,货到前寄给客人。第十，需要认证的合同,先做好认证的资料,等拿到提单的复印件即可去贸促会做认证,认证时间一般为15天。第十一，向货代要运费的发票,一个月之内把运费付清。第十二，出货后制作客户需要的一系列单据:形式发票,发票,箱单.等收到货款之后把所有的单据寄给外商.同时整理相关文件留底存档。第十四，出完货后一个月之后向货代要核销单的退单。再者，言行处事，我学的最多的是从采购部经理那学到的。由于他的办公桌就在我后面，对于他的打电话，接待供应商，议价等等方面学到了很多。在工作应酬上，我也收获不少。
乐：首先，是对在一段时间的学习后，发现自己学到不少，长进不少，各方面能力有了很大的提高。在工作岗位上勤勤恳恳付出的不光有汗水，还有智慧和技巧，更多的是自我超越。因此，自己变的成熟了，少了一份脆弱，多了份坚强，忘了如何去依靠，想的是如何去学习让自己独立自强。再者，是认识了很多朋友，拓展了人际关系网。大家都知道社会上人际交往非常复杂,但是具体多么复杂,我想也很难说清楚,只有经历了才能了解.才能有深刻的感悟,大家为了工作走到一起, 每一个人都有自己的思想和个性，要跟他（她）们处理好关系得需要许多技巧,就看你怎么把握了.我想说的一点就是,在交际中,既然我们不能改变一些东西,那我们就学着适应它.如果还不行，那就改变一下适应它的方法。让我在这
次社会实践中掌握了很多东西，最重要的就是使我在待人接物、如何处理好人际关系这方面有了很大的进步。当自己成功接到订单，得到老板和同事的认可的那一刻，才真正体会到苦尽甘来，有付出总会有回报。
结束语：通过这次社会的实践，我感慨很多。我们不要暂时的弱小使自己的前程毁灭，我们也要象许振超一样在平凡的岗位上做出不平凡的成绩，暂时的挑战仅仅是一段距离、一个门槛，同样也是一次转折、一次醒悟和升华。在挑战中你往往会突破骨髓与血液中的樊篱，超越与俗人甚至包括你自己所见不同的常规，书写连你自己都不曾想过的神话。用于实践，接受挑战，才是你的资本、你的证明。我们应该全力以赴投入到学习中，养成独立思考的习惯，提高整体素质，塑造一个新型自我。 人的生命在浩瀚的历史长河之中，只不过是毫不起眼的一瞬，花开花落，斗 转星移，我努力，我收获！
赵乐
第17篇：家具公司实习周记
《销售毕业实习日志》
实习第一个星期，实际算是适应期。主要了解一些公司的背景、产品、发展方向和前景等。另外，尝试更同事多沟通，多听，从交谈中也能够学到不少东西。同事们都很热心，很照顾我，经常在我碰到困难的时候便主动伸出援助之手，令我非常感动。几天之后开始在同事的帮带下，做一些业务相关的工作，主要是在一旁协助处理一下简单的事情。也就是打根基。可别小看了这些活，虽说简单，但都是疏忽不得的，每件事情都至关重要，因为它们都是互连的。为了保证最后能够顺利，前面的每一步基础都要打好。为了能够真正的使用知识，我很严格的要求自己去做好每一件事情，即使再简单的事情我都会认真考虑几遍，因此，虽然做得不算快，但能够保证让同事们满意。同事通常也不催促，都把任务安排好，然后便交给我自己去处理，同时还不时提供一些帮助。等慢慢熟悉起来，做起事情也越来越顺手了。 第一个礼拜的实习，我可以简单的总结为几个字，那就是：多看，多问，多观察，多思考！多动手一方面要发扬自主思考问题的能力，在碰到问题的事情，自觉努力去独立解决，这样对问题便能够有一个更深刻的了解，当解决的时候也会获益良多。
另一方面，要发扬团队精神。公司是一个整体，公司产品是团队的结晶，每个人都需要跟其他人更好的沟通和交流，互相帮助，合力完成共同的目标，团结众人的智慧才能够发挥最大的效能。
周记（2）
实习第二周开始，已经逐渐进入状态。开始独立接触一些业务，
老板也知道我是一个很新的新手，所以刚开始让我做的，主要是通过电话跟客户沟通。现在开始便需要跟客户交谈，要能够很好的领会客户的意图，同时准确的向客户传达公司，以及公司产品相关的信息。这就要求我对公司本身的一些业务流程和产品特点有相当的熟悉。于是每天我都会非常早起来，准备一些资料在身边已被随时查阅，当然如果这次信息能够放在脑子里那就更好了，于是我一有空就多看几遍，慢慢的熟记在胸。工作进行的还是比较顺利的，通常每天都要接受好多个语音交流，语音通常都较短，只需要简单的作一些相关的介绍即可，当然也有些客户或合作伙伴需要更详细的信息，于是我需要对全局都做一番描述，力图让对方更深的了解我们的产品，最重要的是让他们觉得我们的产品是非常出色的。价格也是有非常大的竞争力。虽然自认为口才并不好，但我能够把事情描述的比较清晰，如此也令客户或合作伙伴满意。而每次让客户满意的挂电话的时候，自己心里都会觉得很踏实，虽然已经讲的口干舌燥了，但一想，也许我刚才一番话就搞定了一笔生意，即使再辛苦也是值得的。 工作都是辛苦的，特别是周末，语音特别的多，等到假期的时候也不可以安心的休息。 认识的朋友一多就容易乱，幸好有同事在旁边提示，更多的时候他们帮我，有时候我也帮他们。大家互相帮助也使问题容易解决得多了。一个人做就很难一起做就变得非常容易。我对这段时间的工作非常满意。
周记（3）
经过两个礼拜的锻炼，发现自己进步还挺快的，即使是之前从来
没有接触过这个岗位，同时也对组织销售这一行有了更深的认识，这一周仍然做通过语音跟客户沟通的事情。偶尔也出去跟客户或合作伙伴面谈。由于自己向来比较内敛的缘故，与客户面谈显得比较紧张，也不大顺利，不过有了数十次经历之后，进步了不少，再加上合作伙伴的鼓励与帮助，自己尝试大胆的去应付，慢慢的好了许多。不再会在陌生的场合怯场。今天下来，面对经验比我丰富的阅历比我深的多的多的客户或合作伙伴，也能够通过简练清晰的表达让对方熟悉我们的产品，让他们对我们的产品产生更浓厚的兴趣。
人往往都是这样，没有经历过的话，永远都不知道事情到底是怎么一个样子，是真的那么难，还是并非如此，所以，不管怎么样，即使是自己完全陌生的事情，只要有机会，都一定要去尝试，努力去做好。因为没有经验，那么就需要做更多的准备工作。另外就是不要害怕失败，只要用心去做就可以了。等到熟练了，那么成功将是水到渠成的事情。比如我的第一次跟客户或合作伙伴面谈，虽然我做得不够好，或者可以说失败了，但通过这次的尝试，却令我获益匪浅，对我之后的几次任务的成功都起到了极大的推动作用。自己也通过不断的经历和尝试检验了自身的水平和适应能力。 只有通过不断的努力，不断的尝试，不断的积累经验，才能够发现自己的不足，然后在弥补不足的时候，我们便实实在在的提高了自己。所以，不管怎样，努力去做吧，告诉自己，只要用心，就能做得更好！
周记（4）
平时在寝室晃晃荡荡没事干，觉得日子过得好慢好无聊。而现在，就完全不一样了，每天紧张的工作状态，完全没有时间考虑其它事情。现在不知不觉一个月很快过去。其实如果可以的话，真想每天多24个小时，但这次的经历却是实实在在的，就感觉自己每天都在进步，每天都能够接触新的事物，一点一点的吸收进去，觉得自己离成功不远了，正应了那句话：社会是一所最好的大学。这些深刻的感受只有经理过的人才会体验到。果然没错。
一个月的时间，虽然短，但学到的东西可不少，如果快速的适应公司的环境，融入企业的团体，如何更好的跟同事沟通，更好的完成既定的任务。这些都不是信手拈来的。都需要一个逐步的从点到面的认识，今天我学到的所有这些都必将对我将来的就业产生深刻的影响。而对我来说，真正的就业也已经不远了。我庆幸也感谢有这样一个学习的机会，能够在就业前很好的提高自己、锻炼自己。同时也让自己对自己的能力更加自信，相信自己将来能够成为一个对社会有用的一员。
周记（5）
经过数个星期的深入了解。今天谈谈我的电子商务的一些理性认识和看法。正如马克思所言的“等于零或者趋近于零”的境界，网上交易使商品交易发生了巨大的革命，从零开始，现在通过一个时期交易量就成倍增长。不仅时间越来越缩短，交易速度越来越缩快，这种方式的存在大大降低成本，尤其对于广泛需求的商品。只要有严格品种、规格、质量标准约定的产品，可以在网上实现全部商业交易活动，
就此而言，以互联网为平台的网上交易具有非常大的优势。需要指出的是，这些商品大多为生活资料，有很多的可移动性和适应性；而标准化、大批量生产的商品，大多为生活必须资料。也就是说，以互联网为平台的网上交易更适合于这些产品。
网上交易更适合于经营者和经营者，经营者和消费者也有非常大的前景。事实上，就基本消费者而言，个性化的需求只是其需求的一部分，而这一部分也可以从网络中获取信息、进行比较、完成一定程度的交易谈判，也能够有效优化和支持个性化商品的交易活动。何况，在新的世纪，基本消费者的消费习惯也会发生很大变化，商品的标准化与个性化也会有效地融合，人们可能用更多的时间追求服务，而力求节约商品的购买时间，通过服务来获得满足而不是通过亲自购买商品获得满足,在这种情况下经营者和消费者形式的电子商务前景也是非常广阔的。 以互联网为平台的网上交易，对于商业交易活动来讲，是一次革命性的进展。 周记（6）
网上交易对于商品交易的作用，已经越来越受到广大群众的肯定,然而，网上交易只是电子商务的一个环节，做为一个完整的电子商务过程，正如一个完整的商品流通过程一样，如果进行细分，可以分解成信息交流，网上交易，网上结算， 物流流等４个主要组成部分，任何一次商品流通过程，包括完整的电子商务,也都是这“四流”实现的过程。现在看来,网上交易、信息流、网上结算可以有效地通过互联网络来实现，在网上可以轻而易举完成商品所有权的转移。但是篇2：实习周记 (2) 顶岗实习周记 第一周
时间 2012年09月01—08日
对于工作这个也不是第一个了，接触销售这个工作是第一次。我的工作是销售家具，开始成为正式员工之前有两个月的实习时间，在这段时间里要尽可能的积累经验，适应销售这份工作。
实习的第一个星期算是适应期。主要是了解一些公司的背景，企业里的文化，和我即将销售的产品。
被分配到店面以后,店长开始对我们几个新加入的同事进行了简单的培训,包括上班时间,下班时间,着装,上班时的一些纪律等，就此进入了工作。
刚开始的几天只是拿着家具品牌的一些宣传单在家居城的门口进行宣传，开始的时候觉得这样做没有什么意义，发了几天的单子店长也看出了我们的想法，于是对我们说，发这些东西是为了看看我们的细节之处，大事小事全都是事情，发到顾客手中的单子，真的需要的人会看，这样也就有了一些人愿意走到店里面来这些都是潜在的顾客。你所做的每一件事都是有意义的。不要小看了任何一件事，虽然简单，虽说简单，但都是疏忽不得的，没件事都至关重要，他们都是有联系的。
不在外面发传单的时候就是仔细观察点里面的老员工如何进行销售，为了成功，没一步基础都要打好。在店里的人都忙碌的时候我也接待过几个顾客，可是对这些产品的不了解让我不得不找来牢员工帮忙。 必要的产品知识，它的基本材料，构造，每一件家具的特别之处等等，基础知识还是要加强。接下来的工作要大部分放在学习这些基础知识上。这样一周过去了，有收获，也知道了自己的很多不足，很多需要改进，需要进步的地方。 第二周
经过了第一周的学习，工作，我在闲暇的时间开始熟记家具的型号，价格等等知识。为了真正的学到知识，我很严格的要求自己去做好每一件事情，当然还有店长和其他同事的帮助和监督。同事通常也会把任务安排好然后交给我自己去处理，还不时的提供帮助。开始慢慢熟悉起来，做起事来也越来越熟悉。很期待自己可以独立完成单子的时候。每天早上来到工作岗位，首先要做的就是把店面的卫生整理好，将家具擦拭干净。整洁的店面才能吸引顾客。然后等在店门口等待顾客的到来。这个星期对顾客介绍产品介绍起来要比上周的时候自如的多了，可是遇见要求打折的顾客还是有些应对不来。
每天规律的工作时间，让我的生活习惯也规律了很多，而且还是有所收获，无论是做事情还是工作的时候都要尽量的自主的思考解决为题，这样对问题便能够有一个更深刻的了解，解决了以后会受益良多。还有就是产品在客人心中的形象除了他们自己眼睛的观察以外，还有就是销售员本身的形象，还有销售员口中对这些产品的叙述，所以说最重要的还是销售人员的口才和销售技巧。只要用心去做，我们的销售业绩一定会有所提高的。这一周过去了依旧有所收获有所学习。
第三周
我已经对销售家具这个行业有了很多的了解，做起销售来也有几分的娴熟，面对顾客差不多可以应对自如了，但是有点时候面对一些挑剔的顾客在还是有些应对不来。我要用十分的精神来进行销售。
在销售过程中，如果销售人员有一个好的精神状态，就会给顾客一个积极向上的，有活力的，上进的氛围，那么这种积极的上进的情绪总会影响到顾客，从而让顾客感觉到自己得到一种情绪感染，那么才能让顾客在我们的店里多留一些时间，总能让他挑选一款适合自己家装的家具。
家具属于大开销的商品，所以在价格上的一定让步还是有必要的没一件家具都有自己的折扣底线，不能超过价格的底线又不能让顾客在价格面前放弃我们的产品，这就需要我们和客人之间的沟通了，看着那些同事在与顾客价格争论的时候还能露出些微笑，就觉得心里素质其实也很重要。推己及人，自己在花钱买东西的时候也希望自己买到的东西价格合理，质量好，而且买东西的时候服务质量好。所以对待顾客一定要有耐心。商场如战场，我觉得销售也是如此，我们在和顾客进行一场心理战，要让顾客觉得花钱买下我们的家具值得 ，那就是销售的胜利，而且销售的结果是双赢的。我们拥有了一定的利益，顾客满足了他们的所需。运用好这些技巧才能更好的销售，赢得顾客的心，创造出更好的成绩双方共赢。
实习周记 第四周
这周的工作然我明白了，不能光知道本身家具的特征等基本情况，还需要了解购买者的家居装修，室内空间的大小，根据这些实际条件来推荐适合的家具。因此，急促知识还是不够，还需要对颜色，大小，纹理与家装的搭配有所了解。这里面的知识真的很多，而且这些对我以后的销售工作有很大的用处。
而且在向顾客推荐家具时，营业员本身要有信心，这样才能让顾客对品牌，对家具有信任感。适合于顾客的推荐，在对顾客提示商品和进行说明时，应当根据顾客的实际客观条件，推荐合适的家具，要根据家装的特征来推荐。每款家具都有不同的特征如，功能，设计，品质等方面的特征。把话题集中在商品上，向顾客推荐家具时要想方设法的把话题引到家具上来，同时注意观察顾客对家具的反应，以便适时的促成销售，准确的说出各类服装的优点，对顾客进行服装的说明与推荐时要比较各款家具的不同，准确的说出本店家具的优点。 实习到这周为止已经进行了快一个月的时间，从第一周开始对销售有着的胆怯到现在基本上可以应对不同的顾客，学习到了很多关于家具的知识。还学习到了很多做人做事方面的知识，对人要有耐心，要有眼力观察顾客对每一款家具的反应从而知道他们的喜好。充足的知识，敏锐的观察力等等，这些对于我的销都很有帮助，成功的销售这些是必不可少的。篇3：顶岗实习周记 家具橱柜cad实习等
周记1 第一天踏进顶派橱柜公司的大门，心里有很多的忐忑不安，不知道迎接我的将是一种什么样的生活。虽然顶派是一家刚起步的小型家装公司，虽然待遇不是很好，但我还是毅然的加入的“顶派”这个大家庭，成为他们其中的一份子。 第一个礼拜的第一天下午，就跟设计师去展厅看橱柜产品，目的是为了能让我更好的适应这份工作，第一个星期去了看了很多的柜，了解了一些橱柜设计要注意的事项。经过这个星期的学习懂得了怎么才能做出一套完整的橱柜，一套完整的橱柜设计所包含的因素：墙体、窗、梁、每个房间的标高、地漏，还有强电箱、弱电箱、烟道、空调口、地面下沉、太高等，特别重要的事美观。
周记2 这个星期的主要任务是练习画图。这个星期设计师主要做了3套橱柜，先不说单签下来没有。第一套是红梅新村刘小姐衣柜和酒柜的设计方案，第二套是盛世鹏程服装店姚女士的一套要求装饰柜的方案，还有一套是一个老主客要求的大衣柜和鞋柜以及吊柜的设计. 在此之前没有经过系统的制图训练，所以在做方案的过程中，很多问题都浮现出来了。比如说：字体太大、断线较多该有的尺寸没有、该有的标高没有、家具尺寸不合理、家具位置摆放不正确等。经过这个星期的训练，在制图严谨上大大提高
周记3 这个星期的主要任务是做预算。这个星期主要做了3套预算（当然方案做了预算也要做的）。 在此之前没有接触过预算总以为报价很难，到最后才发现家装预算是很简单的一件事，只要有人教你半天学会足已。
当然在做报价的过程中，也有很多问题浮现出来了。比如说：算报价常用的几个命令不熟悉，导致速度很慢，项目列得不够清楚，单价弄错，面积算错，篇号没有整理，execl公式不会用等。
经过这个星期的学习，让我由一个不懂预算为何事，甚至感觉很神圣的一个愚人，一下子掌握了报价的精髓，不得不感谢设计师耐心的指教。
周记4 这个星期除了做方案和预算基本上能够做的就很少了，不过方案和预算前面2篇已经写过了，所以这里就不在重复，记些以外的事情。
这个星期，让我第一次以一个设计师助理的身份，跟设计师一起与瓷砖商、大理石卖家、液体墙纸供应商打交道。让我第一次对材料有了实战性的认识与记忆。所以在这个星期的最后几天里，熟记了各种材料及各材料的各个品牌，这个在谈单上很有用。
在熟背材料的同时还去完成了设计师派个我的去万众城排欧式踢脚线，认识了各种欧式踢脚线和不同踢脚线大约在什么价位。装饰材料种类繁多，对材料的认识不在一朝一夕，更不能速成，不能心急，只能逐步了解，日积月累，方能熟识各种材料及相应的用途。 周记5 在训练了几个星期的平面方案以后，对制图有了一点小小的心得，设计师在这种情况下，果断的把一套简单的橱柜设计的方案交个了我，让我在绘图上有更进一步的提升，也让我从只有基本工资上什为能拿提成的位置。
第一套设计图进度比想象的要慢，因为有很多知识点不懂，所以在画的过程中，常常要停下来思考，也害怕画错。因此导致不能在规定的时间内交到设计师手上。
这个星期主要画了设计图，有什么不懂设计师就带我去看看展厅讲解橱柜的注意点，那样收获就不小了。
周记6 时间过得很快，转眼六周过去了，在这六周中学到了很多，同事们都很照顾我，慢慢的我也开始融入这个环境，虽然来这有一点时间了可是我并不是设计师，所以我也只能完成一些简单的工作，但这并不影响我的工作热情，在设计师忙碌的时候，可以帮他打打下手，能帮助到大家我由衷的感到开心。
在这周的工作中，感到笑脸迎人的重要性，当你笑对别人的时候，别人也会回你一个微笑，这样才能保持心情的愉快，更加好的投入到工作中。
周记7 新的一周开始了，我依然保持着早起来公司打扫卫生的习惯，和前台的王姐也越来越熟，我们会在早上的时候谈一些工作外的话题，她也会在工作上给我一些提醒，她教了我简单的接电话，在接电话时应该说些什么，在接打电话时，我们的开场都需要以“您好，上海顶派橱柜”为开头，然后再聊主题。我也在今天第一次开始接电话，刚开始的时候还有些紧张，直到后来才慢慢熟练了一些。 接电话主要就是记录下客户的诉求和需求，将其整理转达给相关人员，说起来简单，但是刚做还难免有些手忙脚乱，笔记的速度也不够快，希望在今后的工作中可以有些进步。
周记8 这周中我在画图的时候出错了，工作进行到最后的收尾，虽然很快就找到了错在哪里，同事也没有责怪我，但是自己还是很难过。导致这样的结果我很内疚，同事的核算要重新进行不说，还要帮我找出错误，我很认真的跟同事们道歉了，也在心里暗暗发誓，再也不能出现这样的事情。
后来情绪一直比较低落，快下班时，设计师叫住了我，他说：“刚参加工作，犯错误是难免的，重要的是要意识到错在哪，并且努力改正，你也别太在意了，明天高高兴兴的上班，但要记住这次的错误，以后不要再犯。”我将设计师的话牢牢记住，这次的错误也是给我的一次警醒，我会在后续的工作中加油的！ 周记9 这周又来了一个新人，设计师叫我带他熟悉一下环境，真没想到作为实习生的我现在也可以带别人熟悉环境了，心里很高兴，我带他到生产部参观生产流程，帮他取了些电脑以及其他一些办公用品，并安顿了下来，之后带他到处转了转。我们在一起聊了很多，他给了我很多宝贵的建议，告诉我在校期间还需要做些什么，如何为毕业做准备，如何安排自己的时间等等。 在这次的实习工作中，真的收获了很多，我相信，我和这位新来的同事的友谊可以长久下去，这些都是我这次实习工作中的宝贵收获。
周记10 这周公司的工作并不多，大家都比较轻松，在一起聊了聊周末是如何过的。
之前老听别人说学校学的是理论,要结合实际才能真正解决问题,参加工作后才深刻体会到这句的含义.尽管我现在的工作还算简单但是除了auto cad和计算机操作外,课本的知识能直接用到的很少很少,就拿开会来说吧先要准备好充足的资料,接着要清晰的解说准确地操作投影显示,还要顾及听众的反应和感受,最后还要接受其他人的质问和评点,这些对于我这
个新手来说真是心惊胆战,幸好我的同事对我还是比较友善没有刻意刁难,因此我懂得了 想要在这个激烈的环境生存下去原地踏步肯定是不行的,必须要不断积累不断进步否则迟早会被淘汰，所以说读万卷书不如行万里路真是没错的。
周记11 通过这些天的苦练,现在画图一天下来就不再犯晕了,已经基本掌握一些技巧和方法使自己变得更加轻松,不过由于我比较粗心,还是经常犯一些小错误,差点导致之前的努力前工尽弃,这些也让我体会到什么叫不以恶小而为自的道理,知道了无论多么细小的事既然是存在了就会有它存在的道理.希望在日后的工作中我能一心一意地解决问题,不再吊儿郎当地做事,认真地改掉粗心的坏习惯.再也不给别人增添额外的麻烦,做一个值得人放心信赖的好伙伴. 周记12 那天，快递员送来一个还没付费的快递包，而老总还没回到公司，我也没有足够的钱去付清。我告诉快递员等会点联系他，让他晚点再送来，可是那个快递员不理会我的提议，直接 转头走人，边走边口气不爽地说：“我晚上5点多的时候再来，记得把货款准备好！”终于给老总打通，可老总说他在外省，交代我叫快递员明天再到。交代完，我惊觉惨了，刚刚他又不留下联系方式，他又白跑一趟，而且他觉得自己被我耍，那我怎么办？终于到下班时间，那个快递员刚好出现，我一脸愧疚地对他说：“不好意思??”我还没说完，他调头走人，很气愤地对我说：“明天最后一次。还没有的话，那么这个快递就不送了。”我那时在想：今时今日，现在这种服务态度，如果我是快递公司老板，早就炒了这种员工！我也是打一份工而已啊，至少我明白对待客户一定要有好的服务态度！
周记13 今天工作一天下来，让我学会了“婉拒”。我发现一件事，就是：很多电话打来公司推销办公用品的。我记得上一任文员跟我说，要懂得去筛选哪些电话才是真正对公司有用的，因为很多推销电话打来，而那些推销电话一般不用管。
这几天，我接过几次的推销电话。他们有的问题真的很懂得转弯，因为他们不直接向你推销东西，有的直接问老总的联系方式，有的打听业务部的事等，说到最后才露出马脚，原来是做推销的。电话里的人说我们公司上一年合作过，今年再次合作。而当我咨询老总时，老总说没有那一回事，并告诉我以后要自己判断好，不要随便就相信电话里的信息，学会去拒绝。因此，在这几天，我学会了婉拒无聊的电话。
周记14 实习期间最常做的工作莫过于打印文件，整理文档之类。别看这些工作繁杂不堪，从中可以学到不少东西。通过把过去的一些文件录入电脑，无形中有了一个很好的机会，在这个过程中，我又可以学到公文写作的一些技巧和注意事项，还有如何更熟练地运用word和excel整理文件。同时，我也学会如何严谨负责高效地完成工作。文件录入整理工作一点都不轻松，因为是公文，所以要求没有纰漏，因而需要细心和耐心。在这种高要求的情况下，原本粗心大意的我也不得不静下心认真投入地工作。
周记15 在这周里，我学会了，“接待访客”“接待”一词在书本上看了很多，特别是上有关秘书知 识的课程的时候。想不到这几天来我真正接触到了。很清楚的记得那天我在整理公司网站上的资料，老总跟我说他有点私事出去一下，待会可能胡总来，要我记得好好招呼。十分钟后，我听到了敲门声，我带着微笑站起来问到访者：“请问您找谁？”他说：“我约了你们的刘总。”我说：“原来是胡总，刘总刚刚出去办点事。这边请，我去倒杯茶给您。”我带胡总到接待室并倒了杯茶给他，这时，刘总刚好回来，而我告之刘总：胡总在接待室等您。而刘总也走进接待室去，我随后跟进帮刘总也倒了一杯茶后，轻轻地关上门让他们讨论公事。总体上来说，觉得自己做得不错了。或许，我的接待工作并不是做得很好。但是，我至少真正地去尽自己的努力接待好访客，为自己以后更好的接待工作做了一次的实践。
周记16 通过在公司这段时间的锻炼和学习，发现自己进步还挺快的，
即使是之前从来没有接触过种叫做自学的能力”。参加工作后才能深刻体会这句话的含义。我担任的是文员一职，平时在工作只是打打电话处理文件运用auto cad软件，几乎没用上自己所学的专业知识。而同公司的网站开发人员就大不一样了。计算机知识日新月异，在每一个项目中，他们经常被要求在很短的时间内学会用一种新的计算机语言进行开发设计，他们只能在自己以前的基础上努力自学尽快掌握知识。
周记17 每天7点不到就得起床去挤公交车，就算再寒冷再差的天气，只要不是周末，都得去上班，有时候公司业务繁忙，晚上或周末得加班，那留给个人支配的时间更少。我们必须克制自己，不能随心所欲地不想上班就不来，而在学校可以睡睡懒觉，实在不想上课的时候可以逃课，自由许多。
一直以来，我们都是依靠父母的收入，而有些人则是大手大脚的花钱。也许工作以后，我们才能体会父母挣钱的来之不易。而且要开始有意识地培养自己的理财能力，我们实习生，工资水平普遍不高，除掉房租餐费和日常的开支，常常所剩无几，一不留神可能就入不敷出成为月光一族，但此时我再也不好意思伸手向父母要，因此很多时候我们要合理支配我们手中的这笔少的可怜的钱。
周记18 踏上社会，我们与形形色色的人打交道。由于存在着利益关系，又工作繁忙，很多时候同事不会象同学一样对你嘘寒问暖。而有些同事表面笑脸相迎，背地里却勾心斗角不择手段，踩着别人的肩膀不断地往上爬。比如我们公司做网络推广的同事，他们很注意对自己客户资料的保密，以防被同事抢去自己的业绩，因而关系显得有点淡漠。但是环境往往会影响一个人的工作态度。一个冷漠没有人情味的办公室，大家就会毫无眷恋之情，有更好的机会他们肯定毫不犹豫的跳槽。他们情绪低落导致工作效率 不高，每天只是在等待着下班，早点回去陪家人。而偶尔的为同事搞一个生日party，生病时的轻轻一句慰问，都有助于营造一个齐乐融融的工作环境。心情好，大家工作开心，有利于公司的发展。在电视上不止一次的看到职场的险恶，公司里同事之间的是非，我想我能做的就是“多工作，少闲话”。且在离毕业走人仅剩的几个月，更加珍惜与同学之间的相处。
周记19 经过多个月的实习，对公司或多或少也有所了解。天天做着一样的事，感觉得无比的枯燥只有自己一个人坐在电脑面前一整天，只有电脑从早到晚的陪者我，觉得好孤独，没有了以前
在学校的那种欢声笑语，没有在学校的那种轻松悠闲自在了，有的只是空虚和寂寞。有些时候闲下来就坐在电脑面前发呆，不知道做什么。 就这样一天一天的耗着，感觉除了工作以外，自己的生活中就没有其他的新鲜的事情，或者是值得人去回忆，留念的了，没有了色彩斑斓的生活，有的只是枯燥的工作有些时候都有点冲动想不干了，去换换别的工作，想给累积更多的社会知识和经验，但是想了想还没有那么的冲动，还是在原来的地方老实的呆着。 周记20 文员的工作快5个月了!不知道是习惯了还是怎么样,现在腰直了脖子不酸了手脚也比以前利索了,干起活来比以前轻松多了.俗话说得好只要有恒心铁柱磨成针,只要努力了就会得到收获的.通过这些天的苦练,现在打字一天下来就不再犯晕了,已经基本掌握一些技巧和方法使自己变得更加轻松,不过由于我比较粗心,还是经常犯一些小错误,差点导致之前的努力前工尽弃,这些也让我体会到什么叫不以恶小而为自的道理,知道了无论多么细小的事既然是存在了就会有它存在的道理.希望在日后的工作中我能一心一意地解决问题,不再吊儿郎当地做事,认真地改掉粗心的坏习惯.再也不给别人增添额外的麻烦,做一个值得人放心信赖的好伙伴. 周记21 人往往都是这样，没有经历过的话，永远都不知道事情到底是怎么一个样子，是真的那么难，还是并非如此，所以，不管怎么样，即使是自己完全陌生的事情，只要有机会，都一定要去尝试，努力去做好。因为没有经验，那么就需要做更多的准备工作。另外就是不要害怕失败，只要用心去做就可以了。等到熟练了，那么成功将是水到渠成的事情。比如我的第一次做那些不起眼的小事时，虽然我做得不够好，或者可以说失败了，但通过这次的尝试，却令我获益匪浅，对我之后的几次任务的成功都起到了极大的推动作用。自己也通过不断的经历和尝试检验了自身的水平和适应能力。只有通过不断的努力，不断的尝试，不断的积累经验，才能够发现自己的不足，然后在弥补不足的时候，我们便实实在在的提高了自己。所以，不管怎样，努力去做吧，告诉自己，只要用心，就能做得更好，更舒心。 周记22 放假结束了，今天是新的一年后的第一天上班，尽管天气很冷，但是还是挡不住我的好心情，刚收假回来，公司的工作并不多，订单也不多，大家都比较轻松，在一起聊了聊新年是如何过的，也还有很多同事请假还没回来，总体上说，今天是工作以来，除了第一天来接触环境外最轻松的一天。因为人比较少，设计师中午请我们全体喝奶茶，是我和王姐去买的，回来看家大家都捧着一杯热奶茶，感觉心也暖烘烘的。另外，还值得纪念的一件事是在年会的时候发奖金，其中居然还有我的一份，当时很意外也很感动，这是我生平第一次拿到奖金，虽然只是不多的200元钱，但也足够我乐呵了。
周记23 这周多了好几个同事来上班，工作量依然没有增加，但是人员也有所增加。所以每天的工作依然是很清闲的只需要工作2,3个小时，听着大家过年期间的各种事情，感觉很神奇，仿佛自己的经历都变得多了起来，当然，这其中有快乐，也有悲伤，有的人不远千里的回到家乡却因为亲戚间，邻里间的矛盾没能过上个好年，我觉得我们要珍惜彼此间的感情，当我们面对的是自己的亲朋好友的时候，更应该彼此相互体谅，相互理解，只有这样，人与人之间才能相处的更加愉快。 我很珍惜在实习期间认识的每一个人，很高兴没有和任何人发生冲突，且从头到尾我的心情都是愉快的。
第18篇：某家具公司劳动合同范本
公司劳动合同范本
劳动合同甲方(单位)全称 ____________________
单 位 类 型_______________________
法定代表人（或负责人）_______________________
登 记 注 册 地 _________________________
乙方(职工)姓名_________ 性别_________ 文化程度_________ 出 生 年 月_________ 在本单位工作起始时间 _________
身份证件号_________
户 籍 所 在 地_________________
实 际 居 住 地 ________________
联系方式及电话 _________________
根据《中华人民共和国劳动合同法》及有关法律法规规定，甲乙双方本着平等自愿、协商一致、合法公平、诚实信用的原则，签订劳动合同，并承诺共同遵守：
一、劳动合同期限
甲乙双方约定采用下列第（ ）种方式确定劳动合同期限
（1）固定期限劳动合同：自年月日起至年月日止。合同期满，经双方协商一致可以续订；双方或一方不愿续订的，本合同终止
（2）无固定期限劳动合同：自年月日起。乙方符合《劳动合同法》第十四条规定情形并提出签订无固定期限劳动合同的，双方应当订立无固定期限劳动合同。
（3）本合同自年月日起始，以完成工作任务（该工作为甲方事先确定并且完成目标是确切具体的）为合同终止期限。
二、工作内容和工作地点
（1）工作内容：甲方安排乙方在岗位从事工作。
甲方根据生产（工作）需要可以变更乙方工作岗位（工种）。
（2）乙方的具体岗位职责和工作要求按甲方公布的相关标准执行，乙方应当提高职业技能，完成劳动任务。
三、工作时间和休息休假
（1）工作时间：乙方的岗位实行（标准、综合计算、不定时）工时工作制。乙方的具体工作时间和休息休假制度按照甲方依法制定的规章制度执行。
（2）甲方保障乙方享有法定休息休假权利。甲方因工作需要安排乙方延长工作时间或在节假日加班的，依法支付加班加点工资或按规定安排补休。
（3）乙方休息休假期间的工资支付或扣减办法按国家及本单位依法制订的相关规定执行。
四、劳动报酬
每月日为甲方工资发放日，工资发放形式为（现金直接发放、委托银行发放），乙方的工资标准采用下列第（）方式确定：
（1）乙方实行月薪制，每月为元，具体办法按照甲方依法制订的相关规定执行。加班加点工资按国家规定的加班工资的计发基数标准计算。
（2）乙方实行基本工资和绩效工资相结合的工资分配办法，乙方的基本工资为每月元（实行年薪制的每月预付工资为元）；绩效工资考核发放办法按甲方依法制订的相关规定执行。
（3）乙方实行计件工资制，计件工资的劳动定额管理按照甲方依法制订的相关规定执行，
（4）乙方实行其他工资分配形式：
五、社会保险
自劳动关系建立之日起，乙方依法享受国家规定和双方约定的福利待遇。
六、劳动保护、劳动条件和职业危害防护
（1）甲方必须执行国家关于特种作业、女职工和未成年工特殊保护的规定。甲方安排乙方的工作（属于、不属于）国家规定的有毒、有害、特别繁重或者其他特种作业。乙方从事有职业危害作业的，甲方应当定期为乙方进行健康检查。甲方应当对乙方进行劳动安全卫生教育。
（2）甲方承诺，为乙方提供符合国家规定的劳动安全卫生条件和必要的劳动防护用品。乙方应当严格执行国家和企业规定的劳动安全规程和标准。
七、其他约定条款
（1）试用期：乙方试用期自年月日起至年月日止，试用期乙方的工资待遇为元/月。
（2）培训服务期：乙方由甲方出资进行专业技术培训的，双方可依法约定服务期；乙方违反服务期约定，承担的违约金不超过服务期尚未履行部分所应分摊的培训费用。双方约定的培训和服务期协议为本合同的附件。
（3）保密和竞业限制：乙方依法负有保守甲方商业秘密和知识产权的义务。乙方的保密范围为：，竞业限制的范围，竞业限制的区域为，竞业限制期限为月。竞业限制期间，甲方按月向乙方支付经济补偿元。
双方约定的保密和竞业限制协议为本合同附件。
（4）乙方必须严格遵守甲方指定的规章制度，管理制度和严格执行工艺流程，操作规范和工作规范。
甲方制定的规章制度为本合同附件。
（5）其他（补充保险、福利待遇等）约定：
八、本合同履行过程中，若甲方变更名称、法定代表人或者主要负责人、投资人等事项，不影响本合同履行；若甲方发生合并或分立等情况，本合同继续有效，由承继单位继续履行。 涉及劳动合同条款内容变更时，甲方可以根据生产工作需要，以书面通知方式变更本合同，乙方如不接受合同变更内容必须在三日内告知甲方，否则视为同意接受合同变更内容。在合同履行期内不接受甲方因生产工作需要作出合同内容变更的，或者不服从甲方生产工作安排，视为乙方自愿解除劳动合同，不享受任何相关补偿。
九、本合同的解除或终止，应当按照法定的条件、程序执行。
十、本合同未尽事宜，法律法规有规定的，按法律法规规定执行；法律法规没有规定的，由双方协商解决；双方协商一致，可以变更本合同。若双方协商不成或者发生劳动争议，应当依法向调解机构申请调解，或者依法申请劳动争议仲裁、向人民法院起诉。
十一、本合同一式两份，自双方签字盖章之日起生效；双方各执一份。
甲方（盖章）：****家具制造有限公司乙方（签名）：
法定代表人、负责人 ：
签章日期：年月日签名日期：年月
第19篇：大学生家具公司实习报告
家具是指人类维持正常生活、从事生产实践和开展社会活动必不可少的器具设施大类。以下是小编整理的大学生家具公司实习报告范文，希望对大家有帮助！大学生家具公司实习报告范文1
一、实习单位介绍：
xx木家具有限公司，是位于北京市昌平区南邵镇的一家集家具生产，制作，销售为一体的家具有限公司。公司创建于xx年，至今一共经历了9年多的时间，在北京各大家具城均设有销售点。xx木家具有限公司主要制作松木家具，致力于制作出能够适合于大众的家具用品，生产出来的产品主要面向大众，走中端中高端产品。
在近十年的创建经历中，该公司获得了广大用户的青睐，经常有外地的客户来厂参观订购家具，公司领导主要注重于产品质量和售后保障。产量大，销量高，质量好，售后强，是该公司的宗旨。
二、实习过程及内容：
1、实习过程：20xx年1月4日，我成功的通过了xx木家具有限公司的面试，并且进入了这家公司的物流管理部门进行实习。至今已经实习了近3个月，从最开始的不熟悉工作开始，公司领导安排了专门的人带着我去学习如何进行工作。经过了近一周的学习，我才能够熟练的独自工作。从不习惯到熟练到能够自主的工作，我觉得这就是实习给我们带来的好处，我们在学校学会的知识，只是一个没有肉体的空架子，而在社会上的历练，正好让我们补全了这个缺少血肉的躯壳。
第一个月，我的主要工作就是看哪个位置比较需要人来帮忙，成了部门的一个“救火队员”，在工作量大的位置，就去帮忙，同时肩负了打水打扫卫生等基本工作。在第二个月开始，领导就开始让我独自的处理单据，在最开始的时候，还是比较激动和紧张的，所以犹豫我的紧张，也做错了一点事情。在这个月，我已经熟练的处理单据，并不需要去询问，领导也可以放心的交给我。
2、实习内容：处理单据，我们是物流管理部门，主要管理的就是对于生产出来的产品，能够及时和准确的送到客户手上，并且根据订单的远近，时间，是否为加急订单等方面进行分类，将单据交给物流工人，让他们进行运输。并且，在实习过程中，我不光仅仅在公司的物流管理部门进行实习，同时也参与到了物流过程中。我参与了工人运送物品的过程。
三、实习中遇到的问题及分析
在实习中，对于物流管理存在的问题，我觉得有以下几点：
1、在公司中各部门的协调作业能力较差。
2、供货方、中介方和销售方的物流信息不明确而导致退货量较多，造成了资源浪费。
3、在装货和卸货时，较为野蛮，不认真，导致货物有损坏，有货差。
4、物流区域分布不均匀，不合理。
5、配送中心各部门和配送之间没有很好的配合，有效利用率较低。
6、在工人方面，缺少灵活性，不能够根据单据灵活的进行运送，增加了时间和成本。
7、工人上门安装家具的时候，没有足够的职业规范，缺少足够的职业技能，有的时候不能够完整的安装家具，增加了客户对公司的不信任，增加了公司的废品率。有的时候甚至需要公司的生产员工前去安装，增加了成本。
对于以上问题，我建议加强员工的培训，规范员工的职业行为，制定符合本色为发展的行为准则，拒绝一切野蛮的装卸，加强各部门之间的沟通力度，合理分配各部门的物流作业，有效利用物流配送中心的作业区域，充分利用空间、人力、设备和能源，限度，减少物料损失，简化作业流程，缩短工作周期，由职工提供便捷的工作环境，建立有效的供货方、中介方和销售方物流信息交流平台，适当开放公司信息，做到信息通畅，资源共享，确保信息的流通性和先知性。作为配送中心，以企业成本最低为主要目的，应该把不必要的东西抛出去，专心做配送，只有这样，企业才能发展得更好。在实习中，我发现了这些问题和建议。
四、实习心得和体会
在实习单位的每一天我都过得很充实，因为我接触的人和事都是学校里未能接触过的，我也深深体会到把书本上的知识转化到实践中去的重要性。只有理论和实践相结合了，所学来的知识才不是纸上谈兵。我相信接下来我会过得更充实，也更有意义。
通过这次毕业前的实习，除了让我对xx木家具有限公司物流管理业务有了一定的了解，并且能进行基本操作外，在其他方面的收获也是挺大的。作为一名在单纯的大学校园的我，这次的毕业实习无疑成为了我踏入社会前的一个平台，为我今后踏入社会奠定了基础。首先，我觉得在学校和单位的很大一个不同就是进入社会以后必须要有很强的责任心和扎实人真的工作态度。在工作岗位上，我们必须要有强烈的责任感，要对自己的岗位负责，要对自己办理的业务负责。个人都必须要坚守自己的职业道德和努力提高自己的职业素养，正所谓做一行，爱一行。这就要求我们要有严谨和细致的工作态度并敢于虚心向他人请教。
其次，我觉得尽快完成自己的角色转变。对于我们这些即将踏入岗位的大学生来说，如何更快的完成角色转变是非常重要和迫切的问题。走入社会之后，环境和生活习惯都会发生很大变化，如果不能尽快适应，把自己还当学生看待，必定会被残酷的社会淘汰。既然走上社会就要以一名公司员工的身份要求自己，严格遵守公司的各项规章制度。
例外我们要有明确的职业规划，所以今后在工作之余还要抓紧时间木里学习物流相关的只是，早日在公司担任重要职位，相信只有这样才能在自己的工作岗位上得到更好地发挥。
总而言之，这次的实习让我学到了很多课本以外的知识，同时也提高了自己的能力，积累了一些宝贵的经验，让我受益匪浅，我在以后的工作中一定会认真牡蛎，严格要求自己，以饱满的热情做好自己的本职工作。
中国物流业大多是由运输、仓储业转变而来的，各方面的设施设备都还不够完善，管理有的还保留原有的管理模式。很多作业都无法运用到现代技术。课本上知识的现代化在现实中根本无法看到，从而得出，理论与现实有很大的差距，也看得出我国的物流还没有发展到完全信息化、自动化。因此，物流行业仍有很大的发展空间。
在实习中，我学会了许多书本上学不到的知识，将书本上的理论知识与实践相结合，让我明白了实践是检验真理的标准，只有到实际中去，才能真正认识理论其中的意义。同时这次实践也让我更深入的了解到，随着国民经济和社会的持续快速发展，现代物流业在起步阶段呈现出良好的发展势头，总体上看，现代物流业发展的总体水平较低，尚处在起步阶段，现有发展与良好的区位交通优势和旺盛的市场需求不适应，在发展进程中还存在着许多问题和制约因素。而目前物流公司正面临批次越来越多而批量却越来越小等的问题，我们必须扩大规模，加快信息化网络和金融网络的建设。
总之，通过学习，我不仅学到了书本上的理论知识，还亲眼看到物流的操作业务流程，使自己对物流专业的知识有进一步的了解，我相信，中国的物流业会在今后的发展中更加壮大！
经过这次对物流管理的实训，使我不仅学到了经验，开阔了视野，拓宽了思路，提升了理念，更重要的是，通过实践，使我深入地了解了物流实训的现状、方法、和步骤；充分认识到了物流实训对我们的重要性和必要性，让我对物流有了新的认识。因为在实践中反思，总会发现自己的不足，在实践中研究，再实践，不断循环，不断更新，不断提升和发展，从而达到追求完美的境界。在不断的实践和反思中，让我认识到了学习上的不足和专业知识的欠缺及局限性。但是在不断的操作当中，我也一步一步突破局限，结合实际扩展知识的层面性。高等职业教育承担着为社会开发劳动力资源、直接向社会输送实用型人才的重任，这就决定了它对实际操作有着特殊的要求。所以通过此次实习，我学到了宝贵的实践经验，强化了我的操作技能，让我在实践中反思，在反思中不断成长。
作为一个刚踏入社会的年轻人来说，什么都不懂，没有任何社会经验。不过，在同事的帮助下，我很快融入了这个新的环境，这对我今后踏入新的工作岗位是非常有益的。除此以外，我还学会了如何更好地与别人沟通，如何更好地去陈述自己的观点，如何说服别人认同自己的观点。相信这些宝贵的经验会成为我今后成功的最重要的基石。实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，也打开了视野，增长了见识，为我们以后更好地服务社会打下了坚实的基础。实习的这段时间，我懂了不少东西。大人们都说刚毕业的学生身上总存在着许多让公司老板头痛的“特点”，现在我终于亲身体会到了。以前作为一名学生，主要的工作是学习；现在即将踏上社会，显然，自己的身份就有所变化，自然重心也随之而改变，现在我的主要任务应从学习逐步转移到工作上。
我始终相信是这次的实习给了我很多感悟，虽然艰辛，但收获颇丰，甚至认为对他以后的道路都有很深远的影响，因为我在实习时学会了坚强和坚持。这次实习顺利结束了，但我明白：今后的工作还会遇到许多新的东西，这些东西会给我带来新的体验和新的体会，因此，我坚信：只要我用心去发掘，勇敢地去尝试，一定会有更大的收获和启发的，也只有这样才能为自己以后的工作和生活积累更多丰富的知识和宝贵的经验。
在实习期间，虽然很辛苦，但是，在这艰苦的工作中，我却学到了不少东西，也受到了很大的启发：
1、打好基础非常重要；因为基础知识是工作的前提。
2、实际工作与书本知识是有一定距离的，需要在工作不断地学习。即使毕业后所从事的工作与所学的专业对应，仍会在工作中碰到许多专业知识中没有的新知识，所以要想胜任工作，必须边工作边学习，通过不断的学习获取更多新的知识。进一步提高自身综合素质，才能适应当今社会对人才的需求。
3、学到了友善。在日后的工作当中只要我友善待人，一定能让人有好印象，做起事情来自然事半功倍。
4、学到了拼搏。人生的道路有起有伏，犹如运动比赛，有开心，有失意，要经得起考验，需要不断的拼搏。在21世纪的今天，人们的工作和生活水平都在提高，不会拼搏的人自然会被社会淘汰。
5、学会了忍耐。我认为“忍耐”是学生步入社会的基本功。刚出来做事，谁都要受气，要是不忍耐，就非常容易与人发生口角，使自己不能愉快地工作，久而久之，就会形成紧张的人际关系，这样一来，就会给自己的工作造成被动、压力，严重的还会使自己根本无法开展工作。
生活的美好，社会的精彩，我要好好读这本书，并且要读透它，因为它记载了我的历史，因为它铸造了我的能力，因为它提练了我的精华，因为它修正了我的态度，因为指引我走上正确的人生道路，树立了我正确的人生观，为我步入社会打下了良好的基础。
大学生家具公司实习报告范文2实习时间：20xx年11月3日至20xx年11月13日
主要实习内容：
在xx老师的倡导下，今年的11月3日至11月13日期间，我在xx天健钢家具进行了实厂工作。在实习中，我在公司指导员的热心指导下，积极参与公司日常管理相关工作。简短的实习生活，既紧张，又新奇，收获也很多。通过实习，使我对日常管理工作有了深层次的认识，深深的体味到xx老师课堂上用心良苦的一句一句教导——“要锻炼，到小型企业去!”我想，在我即将毕业的几个月里，这将是我宝贵的一段经历。
毕业实习是每个大学生必有的一段经历，让大学生参与到社会当中实践会加强实践动手能力，更能学到课堂上学不到东西。
短期的实习，让我学到了不少东西，除了浅层次地学习了有关专业的技能外，我还感受和体会到了很多技能之外的东西。首先是公司里同事的敬业和那种生机蓬勃的工作氛围。走进这样的一个集体中，你的心会不由自主地年轻起来，你的脚步会不由自主地跟着大家快起来，而你的工作态度更会变得努力、认真，再认真一些，再努力一点。但当你深入了解后，才发觉，他们大多都只是高中毕业，没有大学文凭。现在他们的能力，完全源于公司的培训和自强不息的学习。也许，这就是一个集体的凝聚力，一个企业写在书面之外的“特殊文化”吧!
别看钢家具管材一个简单的弯位加工，其工艺如何决定产品的质量和成本，天健钢家具厂与广东工业大学科研项目对接后，采用薄壁管材弯曲成型数值模拟技术解决了企业生产难题，提高了竞争力。
目前，钢家具制品生产环节中，管材弯位加工都是简单的机械加上人手操作，广东工业大学肖曙红博士后：“因为薄壁管材成型的时候难度很大，以前感觉弯过来就行，但弯的时候很容易出问题，特别是薄壁，特别容易起皱，壁厚到底要多厚，以前企业用厚的管材成型，这样来解决问题，但厚的话，成本提高，因为批量大。”而运用工业大学研发的薄壁管材弯曲成型数值模拟技术可有效解决这一难题。天健钢家具厂常务副总经理林勇：“它用高科技把我们的经验结合上去，用计算机模拟技术，从理论上算出适用多少厚度，比较合适，提高效率，更主要是降低成本，这对我们的帮助很大。”
企业方表示，单凭这项技术创新可降低成本10%左右，提升了企业的竞争力，尤其在金融危机下的市场环境中，作用非比寻常，以后他们还考虑在包装，打磨，焊接技术等方面与高校进行合作。
实习期间分为二个阶段：
第一个阶段是一到时四周在成品车间f组打包装;
包装是一个意义很广泛词，它在社会中运用很充分，任何产品都需要包装，而且包装就是任何一种商品脸蛋。所有消者接触到的任何商品，对他的第一次视觉冲击就是它的包装。这就是包装的重要性。包装也在我们的实际生活中很常见的一种抽象事物。它无出不在，但是要我们来形容它却很不容易。许多学生在包装装潢设计中，片面追求形式，不顾商品包装的属性、特点，即商品性不明确，在设计，思路上比较狭窄、僵化，单纯的在画面上拼凑文字和色块，不理解商品包装设计目的是为了销售概念，结果导致设计出来的作业，不像是一个为产品包装的设计作品，而只有色彩、图案和文字的平面设计而已，缺乏商品性。
第二个阶段是五到七周在不锈钢车间;
到了工厂，给我们的第一印象是工员工的热情，在技工师傅的带领参观下，我第一次看见了生产的全过程，也第一次感悟到如今科技发展的迅速。首先我们来到了生产车间。负责人首先带我们观看了内部结构，这里的很多元件都是由电脑控制安装的，给电脑编排一段安装程序，机器就严格按照程序执行。有位技工师傅对工厂作了基本介绍，给我印象最深的是生产流水一条线。通过生产流水一条线生产，提高了工作效率。但本人觉得生产流水一条线也并不是完美的，在厂里，我们看到了有些工人是比较的繁忙，而有些工人则是坐在那里无事可做。而且在一道工序上我还看到了有些元件没有经过这道工序就直接进入了下一道工序。
在工厂的实习，了解了目前制造业的基本情况，只是由于机械行业特有的技术操作熟练性和其具有的较大风险性，很遗憾地，不能多做一些具体实践的操作，但是观察了一台机床的各个零件的生产加工过程及其装配过程，使许多自己从书本上学的知识鲜活了起来，明白了一些技术制造上的具体应用。
心得体会：
通过本次生产实习，我学到了很多在大学书本上不能学到的东西，虽然我了解到的只是制造业的皮毛的皮毛。世界在发展，别人在学习，如果我们一天不好好学习、也不去了解别人的先进生产技术的话，我们就势必会被这个社会淘汰;通过本次生产实习，我还意识到了我们在大学里所学理论知识的重要性，理论用来指导实践，我还意识到实践的重要性。要不是xx老师给我们下的“强制令”，我想我也不会亲自到工厂参观实习。
大学生家具公司实习报告范文3时光匆匆，转眼间一个月的实习生活也画上了句号。我又从社会实践中回到了校园学习生活之中。回首过去一个月在xx有限公司点点滴滴的实习生活，我有许多感悟。我对销售有着极大的兴趣，我从上大学起就立志做一名优秀的销售代表。这次在xx的实习生活让我进一步了解了销售这个职业，更坚定了我今后做一名优秀销售代表的信心。
首先，这次在xx有限公司的实习生活使我找到了在社会工作中的感觉。这对于一个长期在校园中学习生活并即将步入社会工作中的大学生来说，是一个不小的收获。刚到xx的时候，我真的不知道自己要在公司中做些什么。那些职业的销售代表都十分的繁忙，他们大部分时间都在外出拜访顾客、商业谈判之类的。而我一个销售部实习销售助理似乎帮不上什么忙。但是，我决心在这次社会实习中锻炼自我，学到一些实际的东西。我尝试着和公司负责实习生的主任王老师沟通，希望他能给我多一些工作去完成。于是我成了销售部办公室中繁忙工作的一员。我帮助职业销售代表发送传真，给客户打电话，收集、翻译、整理资料。什么地方需要我帮忙，我就去什么地方。打字，翻译，打印资料，虽然我的工作很杂，也很基本。
但是在这个过程中，我找到了社会工作的感觉，也在这个过程中学习到了许多东西。在工作之余，我主动地和那些职业销售代表交流，从和他们的交谈中，我了解到了作为一名销售人员是多么的不容易。实际上，做销售是一项极富挑战性的工作，销售人员每天面临着巨大的压力。但是当他们成功地拜访了客户或达成了销售目标后，那种发自内心的喜悦是不言而喻的。实习后期，我主动提出去公司产品展区向顾客介绍公司产品。起初，我对公司的产品不是特别的了解，因为公司的产品都是一些电机产品，这对于一个学文科的学生来说是很陌生的，但是一个好的销售员首先要对他或她所销售的产品了如指掌。
所以我就在晚上下班后借来公司一些介绍产品的书籍和手册来看，学会了一些专业用语和了解了公司产品的特性。第一次向客户介绍公司产品的时候，我的心里还是有些紧张的，但是我还是镇定了下来，为客户简单地介绍了一下产品，这也算是我第一次那么正式地为客户介绍产品，虽然这对别人来说算不了什么，但是我自己的心中却充满了喜悦。虽然这次实习的时间很短暂，但是我找到了工作的感觉，也学会了怎么样把学习和工作结合起来。
同时，我也在这次实习中肯定了自己的价值。以前，总觉得自己要是走出了校园，什么都做不了。但是通过这次实习，我看到了自己的能力。我能积极地去工作，去和上级沟通，\"找\"活儿干。我学会了在工作中学习的方法，我为了工作的需要，能迅速的学到工作中所需要的东西。我不了解家具产品，但是我学的很快;我不了解怎么使用打印机、传真机，但是我学的很快;我会化妆，把自己的穿着职业化，但是我学的很快。我再很短的时间内学会了工作需要我学会的东西。我想这就是大学所培养的真正的东西--学习的能力。我也看到了改变的力量，有一句名言是：世界上唯一不变的东西就是改变。在这次实习中我的观点等都有了一系列的改变和变化，从这些变化中我学到了许多，也使自己成熟了许多。我现在不怕找工作了，我会不断地学习，充实自我。我相信我一定能找到一份很好的工作，我是一个很好的\"产品\",我能自信地向企业推销我自己。
这次实习还让我学习到了团队合作的能力。xx古典家具城有限公司销售部门的实习生不止我一个人。我们五个人是一个实习生的团队，在实习结束后也成为了很好的朋友。这次实习使我感觉到了团队的力量。有时候接电话，传真很多，真的让人手忙脚乱的，但是在这个时候，完成了手头工作的团队成员总会过来帮忙。在产品展厅向顾客介绍产品的时候有时候也会有无法回答的产品技术类问题，但是团队中学习理工科的成员总能帮着解决，最终给客户满意的回答--这就是团队的力量，没有团队，是不可能那么有效率低地完成工作任务的。有时候，因为团队成员来自不同的地方，不同的大学。在一些生活、观念方面都有一些差异。在团队合作的过程中，也会有一些小小的摩擦。但是大家都彼此体谅，最后还成为了好朋友。在以后的职场生涯中，我相信我会加入一个又一个新的团队，也会在与他人交往的过程中遇到种种问题，但是通过这次实习，我已经做好了思想准备，我也已经学会了怎样尊重、体谅他人。我相信，真诚地对待他人，合理地调节人际关系，我也会收获一个很好的人际关系，在团队这个大家庭中，发挥自己的水平和才能。
最后，这次在xx有限公司的实习经历敦促我去不断地学习，充实自己。刚进入大学的时候，那时正处于打基础阶段，学习有些繁忙。那时候就想，要是去工作就好了，就不用学习了，因为学习是一项很辛苦又很费时的事情。现在到了大二了，终于到了快走上工作岗位的时候，但是我的想法也改变了。通过这次实习，我了解到了在工作中更需要学习，不学习那么就会很快被社会淘汰。现在想想，在学校中做一个学生其实是最轻松的事情了。
工作中所面对的压力要大得多，要考虑到各个方面的问题。在xx古典家具城有限公司遇到的那些职业经理人都北是在繁忙的工作中抽出时间来去学习，有些领导阶层也在进行着夜间或周末的培训。他们的行动也鼓舞了我去学习更多需要学习的东西，这个学期我回到了学校，我更加珍惜这最后一年的在学校的学习机会。去听更多的好课，去学校图书馆看更多的书籍，享受学习所带来的快乐。我也会多用一些时间去学习工作中所需要的技能，如更多的电脑软件的使用，英语的听、说、读、写能力的进一步强化，我也会继续学习法语。知识的海洋无穷无尽，学习知识是我们终身的事情。
感谢xx有限公司给我的这次宝贵的实习工作，它使我学到了很多东西，也使我更加确定我未来发展的方向。通过这次的实习，我更加热爱销售工作，并且更加坚定了我做一名优秀的销售人员的决心。我也更加热爱学习，我会学习更多知识，因为我相信我所学的知识，在我以后的生活和职业生涯中，无论我以后是职业经理人还是自主创业，都是一笔非常宝贵的财富。现在实习结束了，我会更加努力地珍惜生活，更加努力地工作、学习，我相信通过自己的努力我能实现自己的人生目标，为我们的社会创造价值。
第20篇：家具公司周年庆策划案
**家具公司周年庆典策划书
---策划人：中文11106邓春慧
一．活动主题：
回首来路纷呈·携手再创华章
----既家具公司周年活动感恩回馈活动
二．活动目的：
**家具公司自开业以来，经过全体员工的努力，公司整体从销售业绩到商业形象都得到了广大市民及同行的认可，并取得了令人骄傲的商业地位。现公司名声家喻户晓商品走进千家万户，经营理念发挥得淋漓尽致，商业道德颇得人们赞赏，并以坚实的步伐前进着。 在此开业周年之际，我们怀着激动的心情，充满信心的姿态为她举行隆重的周年庆典，通过庆典向大家展示公司的良好风貌，借周年庆所带来的商机，拓展我们无限的商业市场，创造更加喜人的销售业绩，加强与外界的良好沟通、，争取再接再励，更上一层楼.。
三．活动时间:
xx年1月1日---1月8日（1日到8日为活动时间，8日晚进行庆典晚会）
四．活动地点：
xx公司以及门前的小广场处
五．庆典晚会筹备方案及小组安排：
1、成立周年庆典活动组委会，确定各个小组的职能。
2、关于年庆系列活动工作的安排，分配各个小组工作。
3、年庆活动全体员工动员会，彻底落实具体工作。
1宣传组：进行现场各种家具图片展，室内摆放的海报展。
2物资组：负责活动现场各个角落的物资管理及摆放。
3筹划组：联系媒体报道，记者，拍摄人员。还有负责接待邀请的演员等。 六：活动安排：
1：1日—8日期间，凡是在本公司消费的，均有礼品相送。消费价格不同，礼品等级不同。当即购买完凭购物小票就可领取。
2：购物满500元的，工作人员会进行登记，消费小票一式两份，一份留在自己手里，一份放入抽奖箱中，有一次抽奖机会。每个满500元的小票都有一次机会。 3：8日晚上，庆典晚会现场，主持人进行抽奖。
七：活动流程：
1：18:00--19:00进行现场布置，清理现场，工作人员就位。
2：19:00—19:30 媒体记者到位，主持人到位。
3：19:30庆典开始，主持人问好，邀请演员进行现场表演。
4：19:50—20：10主持人进行三等奖的抽取，由物资组进行发放，凭小票现场领取。 5：20:10—20：20演员进行歌舞表演。
6：20:20---20：40主持人进行二等奖的抽取。
7：20:40---20：50演员进行表演
8：20:50---21：10主持人进行一等奖的抽取。
9：21:10---21:30一等奖获得者发表感慨，表演节目，主持人宣布结束庆典晚会。
八：奖品安排：
一等奖：平板电脑3台。
二等奖：电磁炉50台。
三等奖：足浴盆80台。
小礼品若干。
九：财务预算：
十：活动总结：
针对本次活动取得的收益以及获取的知识获得总结。
