建材联盟规章制度
推荐第1篇：建材联盟人员规章制度
《联盟人员规章制度》
设立：会长一名，轮值会长两名（轮值会长由各品牌老总轮流担任，任期为一个月）。 轮值会长职责：
负责配合会长日常工作，检查督促扫楼人员工作及样板间突发事件处理。如相关人员出现以下违规现象，由轮值会长监督处罚，处罚款上缴，3日内未能上缴罚款，由轮值会长自付。 日常管理制度如下：
1每个品牌要求标配一个长期人员，如果某些品牌人员配置不够，则每日每缺一人扣除该品牌现金50元，而提供人员超过标配两人的品牌，每日每多一人则奖励50元；（由轮值会长3日内收缴）
2每天样板间值班品牌人员负责召开早晚会，迟到者一律每人每次罚款50元，擅自旷工半天者每人每次罚款50元；（由轮值会长3日内收缴）
3联盟每月召开一次会议，如有需要经会长与轮值会长商议可加开临时会议。任何品牌不得以任何理由缺席，迟到一次罚款100元，缺席一次罚款200元。 4各联盟品牌每一个团队成员必须本着团结一致、保守秘密、真诚合作、相互信任、统一推介为原则，如发现团队成员违反以上原则，或有不利于各品牌利益的言论，一律处200元每次进行处罚，并在月度会议上通报，情况严重者予以辞退并保留追究其责任。 5 值班人员中午样板间不得关门，禁止饮酒后进入样板间，发现一次罚款50元。 注明：
1 该制度自2015年4月4日起生效执行！
2 所有参与本次活动的所有品牌在通读上述内容后，均承诺该品牌所有参与人员在活动期间严格遵守上述的所有制度！如有违反，一律按本规章制度及各部门相关规章制度进行惩罚。所有规章制度自品牌负责人签署《联盟承诺书》起生效！
《联盟承诺书》
本人仅代表本品牌签署《联盟承诺书》，承诺在本次活动期间本品牌所有参与人员均严格遵守《联盟人员规章制度》上的所有规章制度！如有违反，一律按本规章制度及各部门相关规章制度进行惩罚。
推荐第2篇：建材联盟发言稿
篇1：建材商代表发言稿
建材商代表发言稿
各位领导，各位来宾，女士们、先生们：大家好! 今天，是个喜庆的日子,我们来自全市的28家装饰公司、54家品牌经销商，带着真诚的心又在这里碰撞! 我很荣幸能够作为掌上明珠的代理商代表在这里发言，首先感谢池州市装饰建材业商会给我的机会，对我个人来说也是一种荣誉。
我们掌上明珠家具自加入商会以来，我们与商会一道成长，一起历经风雨，但相互信任、相互支持，同舟共济、相濡以沫，走过了一段不平凡的历程。我们和商会各成员单位携手并肩共同开拓了一片共有的天地，并且在这片天地里，我们从小到大，成就了共同的事业。
两年来的合作，我们感受颇深。商会不仅是一个出色的社会团体，更是一个优秀的合作伙伴，是我们建材家具代理商强有力的后盾。
在商会的坚强领导下，我们用共同的力量，面对共同的市场，服务于共同的客户，获得共同的成功。我们和商会的各成员单位不仅伙伴，更是战友、是兄弟姊妹，是一家人。
在这里，我要特别真诚地对他们说声：谢谢!你们辛苦了! 生活总是这样，一份热情总会换来一份机遇，而每一份机遇都是你走向成熟的一个阶梯！！蓦然回首，有了专注做房产的我们、有了十一月份单店34万的佳绩、有了部分同事月薪3万多的喜悦、更有了无可比拟的自信和前所未有的凝聚力！！我相信，只要我们用心去做，即使谈不上飞黄腾达，也肯定不至于平庸！
篇2：世纪家居建材城商户代表发言稿
（一）商家代表发言稿
尊敬的各位领导、各位来宾：
大家上午好！
今天在这里举行武山县世纪家居建材城项目商家签约仪式活动，很高兴作为商家代表受邀参加此次活动并致辞，我谨代表苏尔达洁具向签约武山县世纪家居建材城项目的企业和商家代表表示热烈的祝贺，同时向与会来宾表示诚挚的欢迎！
选择武山地区拓展是凭借对武山市场的充分考察和研究。近年来武山的经济飞速发展，城市面貌日新月异，人民生活水平不断提升，人们对生活品质的追求也在不断提高。相信苏尔达集团的到来会为武山家居建材业的发展注入一份新鲜的血液，我对苏尔达集团在武山地区发展充满期待。
选择武山县世纪家居建材城项目是因为对武山洛门经济新区前景的看好。随着武山洛门经济新区的建设，武山洛门的政治行政文化中心也转移到了这里，这是一座充满活力的新区，这是一座不断发展壮大的新区。武山世纪家居建材城位于洛门经济新区的中央核心商区，是武山县政府大力支持的重点建设项目。武山县世纪家居建材城项目的有利区位和坚实后盾是我们选择山县世纪家居建材城项目的最终原因，相信我们苏尔达集团在武山县世纪家居建材城项目会有更好的发展，也相信山县世纪家居建材城项目的未来运营会越来越好，让我们共同发展，携手共创美好的明天！
谢谢！ 篇3：在全县建材家居联盟促销活动上的讲话
在全县建材家居联盟促销活动上的讲话
（2014年9月27日）
各位老板、业主朋友们：
大家下午好！在这秋高气爽，丹桂飘香的金秋时节，全县建材家居联盟促销活动在这里隆重举行。县工商联作为本次活动的监督单位，看到参加活动的朋友这么多，现场气氛如此热烈，感到由衷地高兴。在此，作为监督单位特别申明三点：
一、参加此次活动的都是国内家居建材行业的一线品牌，质量可靠有保证。
二、价格为厂方直供价格，价格低廉。
三、服务优质不打折。
同时，县工商联承诺全程监督本次活动的价格、质量和售后服务！相信通过九大品牌厂家现场促销，各位业主朋友们一定能花最少的钱、建五星级的家、享受高品质的生活。 预祝业主朋友们购物愉快！
预祝本次活动取得圆满成功！
谢谢大家！ 篇4：建材公司受训动员大会发言稿
受训动员大会发言稿
各位兄弟姐妹，我们邓权建材有限公司未来的主人们: 大家好！我们用热烈掌声欢迎大家的到来。
首先，感谢邓权建材给我们提供这个平台、这次机会，也是一种缘分，在一起学习、接受培训，希望你们珍惜这份缘。
经过13年的发展，邓权建材已发展成为常德乃至湘西北最大的塑料管道销售和服务商， 2008年邓权塑业科技（湖南）有限公司的成立的一声炮响，给邓权建材送来了跨越式的发展机遇，机不可失失不再来，人生能有几回春，此时不拼搏何时搏。让我们一起来做好战斗的准备，吹响战斗的号角。 希望通过我们大家的努力，能在2012剩下的半年时间内，圆满完成公司交给的任务，让公司的更加繁荣昌盛，让团队步步领先，也让自己腰包早日鼓鼓。一下提几点要求，大家共勉。
1、没有规矩不成方圆，有纪律才有约束，有压力才有动力。时刻牢记我们代表的是邓权建材有限公司形象，我们必须遵守公司的各项相关规章制度，服从组织安排。
2、团队精神，大家的一举一动必须以团队的利益而重，望大家能做到见先进就学、见落后就帮、见困难就上，率先主动起着先锋模范带头作用，以点带面，取长补短、共同进步，以平和、健康的心态去接受培训，挑战自己，挑战未来。
3、敬业爱岗、勤学苦练。财务工作更是要讲求方式方法、注意细节，只有不断学习，才能完善自我，不懈努力，才能实现自己的追求。学习如逆水行舟，不进则退，业精于勤、荒于嬉，用有限的时间，获取无限的知识、能量，受益无穷。
最后，我相信通过我们大家共同奋斗，一定能完成任务、胸有成竹、昂首挺胸，信心百倍地踏上新的征程。
2012年5月
篇5：商业地产建材商家代表发言稿
建材商家代表发言稿
尊敬各位领导，各位来宾、朋友们：
你们好！
我是xx地区总代理xx，今天能够受邀参加“国际商贸城暨签约仪式”，感到十分荣幸。同时，也非常感谢公司领导给予我这样的一个机会，让我在这样一个重要的场合，作为xx地区建材家居行业的商户代表讲话，表示诚挚的感谢！ 自去年国际商贸城落户老河口以来，我就时刻关注着它的动向。由于xx地区近两年的发展变化，给原有建材行业带来了一些新的变化和问题；作为其中的经营户来讲，我们的经历可谓是苦辣酸甜，一直希望能有一个稳定专业的市场，保证我们生意的红红火火和稳定经营。
xx地区国际商贸城今年1月份盛大开盘，其火爆的局面不由得让人来自发自内心的叹服。不仅仅如此，xx国际商贸城的施工进度也让人吃惊不小，“一天小变样，三天大变样”的工程进度，让前期定意向的商户吃了定心丸，也让我们羡慕不已，大家一直都在关注着xx国际商贸城的一举一动。 今天，终于迎来了xx国际商贸城招商大会暨签约仪式庆典，让我们这些商户激动不已。我们大家也能够来到这样一个高起点的发展平台，与有着多年市场运营管理经验的登雄集团共同运作市场，帮助我们商户进一步做大做强。
最后，衷心祝愿老河口xx国际商贸城招商大会取得圆满成功，祝大家都发财致富！谢谢大家。
推荐第3篇：建材联盟条约
联盟公约
为促进联盟各项工作顺利进行，将市场最大化运作，让参与商家能最少投入利润最大化，特制定本品牌联盟公约。 1.为保证本品牌联盟公约的严肃性，对参与品牌有约束力，各品牌必须严格遵守本联盟公约；
2．联盟不定期举行碰头会，任何品牌无任何理由不参与会议，会议期间不能接电话，不能在开会期间玩手机，违者一次罚款50元；凡迟到的罚款100元，因醉酒误事而导致会议不能如期进行或因醉酒无法参与会议的罚款200元，不主动交罚款的视为主动无条件退出联盟； 3．本联盟各品牌间必须保证绝对的团结，品牌与品牌之间不允许相互诋毁、不允许相互拆台，如对其他品牌有任何异议，须在联盟会议上提出，大家共同解决，不允许存在私心，不允许在联盟内部拉帮结派； 4.各品牌须做好保密工作，在各项活动宣传之前不得泄露任何有关本次活动的信息（包含家人、朋友、员工）,如有发现该成员赔偿联盟损失的前提下无条件退出联盟，并不返还所有费用。资料包括：联盟内成员客户订单资料、联盟具体实施方案人物、联盟所购买小区业主客户资料及其他联盟共有财产。
5.为保证参与品牌对活动的经费无任何异议，凡支出费用由经办人、会长、会计签字后支出费用。
6.关于联盟所实施的方案及活动内容，联盟成员需三个工作日内准时报送完毕，以便及时有效的宣传推广。7.在广告出来以后，禁止随意下调价格销售，活动后不得随意以本次活动的底价继续销售；联盟内成员商品信息必须低于任何场合及活动，如高于，罚款1000元，拒不交罚款者，作开除处理，并不返还任何费用。
8.本次活动每个品牌须抽调3人以上参与活动的宣传任务，本次活动工作人员统一培训，统一口径、统一安排，活动期间如无特别重大事件一律不得请假，违者罚款200元每天；9.资源共享，信息共享。各品牌负责人须各尽所能，利用各方面的关系（户外广告、媒体、客户信息，工商、城管等资源），确保每次活动顺利实施；
10．本公约希望大家自觉遵守，品牌联盟品牌有一定的筛选性，如不利于本品牌联盟工作进行的，我们将去除一些品牌同时增加新的 3 品牌参与；
11.本盟的成员，不得同时再加入其他商会联盟。如有发现直接做开除处理。 12.盟内成员享受退盟自由，但必须按盟内相应流程办理退盟，提供退盟原因书面文件，如不按规定办理情况严重者给予盟内除名，将不得再次加入联盟。 13．各品牌商家缴纳费用后视为自动认可本公约。 负责人签名：
诚信联盟： 2016年3月14日
推荐第4篇：建材联盟章程
“
建材联盟”章程
本联盟是由老河口市及老河口地区从事家居经营的经销商自愿组成的行业性、非盈利性的、公益的社团组织。
本联盟由
发起，
公司为顾问。联络处暂设在小汉口建材城巨龙建材广告部。为保障联盟各品牌的利益，规范各品牌的行为规范，保障联盟组织能长期、有效的运作下去，特制定本联盟章程。
第一条 联盟宗旨
本联盟的宗旨是发挥联盟的整体效应,打造出一个区域性的互助平台，有效地扩大成员的销售和对消费者的服务能力,更好地服务消费者.整合联盟内各品牌的品牌力、客户资源、营销渠道等各方面的资源，在客户资源共享、促销活动互惠、广告投放整合、小区推广公关以及团购等各方面寻求合作，以实现资源共享、树立品牌形象、提升销量的共同目标、开展行业调研及规划、人才培训、信息和技术交流、商品展览、行业自律、监督检测盒咨询服务，保护经销商、经营者及消费者的合法权益。 第二条
（一）架构
为使品牌联盟能长期有效的运作，成立品牌联盟理事会（是品牌联盟的最高权力机构），负责制定品牌联盟的规则，决定会员的加盟条件，审核会员提出的意见建议，决定宣传活动的方案和实行，监督约束各会员行为。
理事会设会长1名，执行理事多名，营销总监1名，秘书1名，会计、出纳各1名。
营销中心由
团队担任.理事会会长由各联盟品牌成员选举产生,任期为一年,任期届满,重新选举;各品牌加盟后成为理事,无需选举,任期为长期.(二)岗位职责:
1、理事会会长职责：负责理事会的日常组织运作，对理事会作出的决定进行监督落实，协调联盟成员之间的关系，规避异业联盟内部竞争，带领成员共同创造财富。
2、执行理事的职责：遵守品牌联盟章程的规定、执行理事会作出的决定、必须参与每一个品牌联盟举办的活动。
3、理事会秘书职责，由联盟理事会招聘岗位，为联盟理事会服务，主要负责定制联盟长期推广计划,负责联盟客户信息的管理分配,联盟会议的联络组织,联盟营销活动方案的定制、组织实施，负责联盟费用的分摊，并定期向各联盟汇报工作。
4、营销总监职责：执行理事会的营销决定，作为对接营销中心的负责人，并对其工作成果向理事会负责。
第三条、联盟成员：
(一)联盟成员数量最少为5家,最多为15家.数量不足时停止全联盟促销活动,直到联盟成员数量符合本条规定.(二)原则上，联盟成员为“
”签订的各品牌本地的分公司或经销商。
（三）当“
”部分品牌的本地经销商/分公司不愿意参与，或条件不成熟不能参与，且经过“
”理事会确认通过后，将招纳本地其他品牌加入，加盟条件如下：
1、房地产及下游配套产业（地产、建材卖场、橱柜、瓷砖、家电、家具、家纺、软包，卫浴、地板、照明、涂料、采暖、供水等）的领袖品牌。
2、品牌及产品定位与联盟各成员相当，均为中高档定位。
3、产品质量要过硬，有完善的售后服务体系，客户投诉少。
4、拥有强势的渠道资源，良好的终端店面形象。
5、为联盟成员的非竞争品牌，客户资源可共享
6、对联盟组织有认同感，能遵守联盟的合作章程。
7、必须获得理事会全体成员的同意。
第四条、联盟成员的权利：
1、在理事会上提出自己的建议。
2、对理事会提出的方案进行表决。
3、参与品牌联盟举办的各种活动。
4、享受联盟内各品牌共享的资源。
第五条、联盟成员的义务：
1、遵守品牌联盟章程的规定。
2、按规定出席理事会，服从理事会会长的召集。
3、积极参与每一次品牌联盟举办的活动。
4、保护联盟方案及顾客信息资源不外泄，保守联盟各品牌的商业秘密。
5、积极推介联盟内其他品牌及产品，主动交换客户信息及资源。
6、联盟成员必须无条件执行联盟理事会的决议。
第六条、违反品牌联盟章程的处理：
联盟成员违反下列规定的，经联盟理事会表决超过2/3同意的（当事人没有表决权），即刻被品牌联盟除名，被除名的成员缴纳的保证金归联盟所有：
1、不执行理事会做出的决定。
2、不参与总部层面品牌联盟的活动。
3、不遵守或履行品牌联盟联合优惠措施，不按联盟折扣上的返点优惠返点给顾客的。
4、未在规定的时间将联盟活动分摊费用打入规定账户，且提醒三次任未打款的。
5、无故缺席理事会会议达三次以上的。
6、遭顾客投诉超过五次以上的。
7、向非联盟品牌泄露品牌及联盟内各品牌相关的客户资料、促销内容、价格、激励制度等商业秘密。
8、未遵守或履行品牌联盟相关协议章程，不按联盟协议规定的返点优惠返给客户。
9、当品牌活动与联盟活动发生冲突时，必须以联盟品牌活动为主。任何期间品牌活动优惠范围不能大于联盟活动的优惠范围。
第七条、品牌联盟的运作规则：
1、联盟每一品牌缴纳
元执行力保证金，打入联盟理事会专用银行账户，作为联盟成员贯彻执行营销活动的保证，由联盟秘书处统一支出管理，对不履行联盟义务和执行不达标的联盟成员进行扣款，且联盟执行团队每次活动所需费用也从中扣除，当执行力保证金不足时再补交。
（1）费用分摊：个品牌平均分摊，或协议决定具体分摊方式，协议内容做为本章程不可分割的部分。（2）分摊费用类别：所有或部分品牌联盟成员间举行的地方市场营销活动（如联合广告、联合促销等），以及品牌联盟内成员企业与联盟外企业在地方市场联合举行的营销活动。
2、同一品牌下有多个品类的，如欧派橱柜、欧派木门、欧派整体衣柜、欧派壁纸，按多个品牌认缴执行力保证金。
3、除各品牌专项优惠措施外，还可以约定品牌联购的优惠，具体优惠幅度由理事商议，由本联盟运营中心协助办理。
4、理事会每月召开一次会议，如有需要，会员可向理事长提出加开临时会议。
5、联盟的营销方向：联盟组织个品牌进行客户资源共享、联合广告投放、联合促销、小区推广、团购、会议营销、工厂采购等营销合作；
6、冠军联盟营销中心为联盟独立运营机构，其人员薪资、任免，绩效由运营中心内部决定，其理事单位有监督、建议权利。
第八条、联盟各品牌导购员激励政策和监管办法
（一）激励政策：
1、及时激励：联盟每举行一次大型促销活动后，由各品牌各自评出带单最多的一名员工给予现金奖励。
2、精神激励：联盟每次活动结束后，召开总结论会，进行经验交流、互相学习促进，表扬激励优秀员工和出色成员。(二)监管办法: 各联盟品牌每一个团队成员必须本着团结一致、保守秘密、真诚合作、互相信任、统一推介为原则，如发现团队成员违反以上原则，或有不利于各品牌利益的言论，一律处
元每次进行处罚，并在总结会议上通报，情况严重者予以辞退并保留追究其责任。
第九条、特别的约定
不论是否在缔约期内，联盟品牌成员一律不得录用本联盟其他品牌的离职员工。 本联盟章程由5名以上各联盟会员签字后生效，签字成员共同信守。
入盟品牌负责人签字：
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协会章程
第一章总则
第一条 本协会名称“温州市美发美容行业协会”。
第二条 本协会的性质是全市从事美发美容行业工作的单位和个人组织成的群众性行业专业组织，是温州市范围内跨部门，跨所有制的社会团体法人。
第三条 本协会的宗旨：遵守宪法、法律、法规和国家政策，遵守社会道德风尚。以科学发展观为指导，构建和谐社会，创新思路，完善职能，提高素质，推动美发美容行业健康发展，为美化人民生活而努力。
第四条 本协会接受温州市经贸委、温州市民政局的业务指导和监督管理。 第五条 本协会住所在浙江省温州市五马街36弄2号。 第二章 业务范围
第六条 本协会在会员和政府部门之间发挥桥梁和纽带作用。协会反映会员的愿望和要求，传达政府的意图，协助政府部门进行行业管理，进一步提高全行业的经营管理和服务技艺水平。 第七条 本协会的业务范围是：
1、组织会员对发展我市美发美容行业的方针、政策、规划、措施等进行调查研究，积极向政府有关部门提出建议。
2、开展美发美容专业技术、理论、信息交流，研究推广先进技术工艺和新颖发型。
3、挖掘、搜集、整理优良传统技艺、温州市美发美容史和国内外美发美容技艺资料，开展咨询服务。
4、组织美发美容技术培训，开展技艺比赛，举办展览会交流活动，编发有关专业知识资料刊物。
5、加强与国内外同行业及有关单位联系交流和友好往来，及时掌握国际国内新技术信息。
6、维护会员的合法权益，反映会员的意见和要求，协助解决经营中的问题，协调会员之间关系，组织发展本行业的公益事业。
7、开展行业自律工作，接受政府委托的有关行业管理任务。第三章 会员
第八条 本协会会员分团体会员和个人会员。
第九条 凡承认本章程的温州市从事美发美容工作，领有营业执照的理发店、美发美容厅、学馆、培训班及与本行业相关的单位，均可申请入会，成为团体会员。 第十条 凡承认本章程的温州市从事美发美容工作实际工作二年以上者，及热心从事美发美容科学理论研究的医生、教师、文艺工作者和对行业经营管理有丰富经验的管理干部，均可申请入会，成为个人会员。 第十一条 入会程序
凡自愿参加本会者，填写申请入会申请表，经本协会常务理事会讨论批准，方可成为本会团体会员或个人会员。 对热心于美发美容事业，积极支持协会工作的知名人士，可由常务理事会直接聘请为名誉会员。
第十二条 协会会员享有以下权利：
1、有本协会的选举和被选举权及表决权；
2、参加协会组织的有关活动；
3、对协会工作有监督、批评和建议的权利；
4、优先取得本会编发的有关专业资料、信息与有关服务项目；
5、入会自愿、退会自由；
6、享受本会有关服务优先权和资料享用权；第十三条 协会会员必须履行以下义务：
1、遵守国家法律、法规及本协会章程、执行协会决议；
2、积极完成协会交托的工作和任务；
3、主动向协会提供学术论文、技术资料和设计新发型，对发展美发美容行业提出建议和设想；
4、按规定交纳会费；
5、维护协会合法权益。
6、必须按规定向协会填报有关统计资料。
第十四条 会员如有以下条款之一的，经理事会、常务理事或会长办公会议表决通过予以除名。
1、拖欠会费一年以上（含一年），经催促仍不交缴的；
2、不履行本会章程、行规行约及有关规章制度的；
3、有损行业协会名誉或违背行业协会宗旨行为。第四章 组织机构和负责人产生、罢免
第十五条 本协会的最高权利机构是会员大会（或会员代表大会），会员大会（或会员代表大会）的职权是：
1、制定和修改章程；
2、选举和罢免会长、理事；
3、审议理事会的工作报告和财务报告；
4、决定终止事宜；
5、讨论并决定协会的工作方针和其他重大事宜。
第十六条 会员大会（或会员代表大会）每届5年。因特殊情况需提前或延期换届的，须由理事会表决通过，报市经贸委审查并经市民政局批准同意。
第十七条 理事会是会员大会（或会员代表大会）的执行机构，在闭会期间领导本协会开展日常工作，对会员大会（或会员代表大会）负责。 第十八条 理事会的职权是：
1、执行会员大会（或会员代表大会）的决议；
2、推选会长候选人；选举和罢免副会长、常务理事、秘书长；
3、筹备召开会员大会（或会员代表大会）；
4、向会员大会（或会员代表大会）报告工作和财务状况；
5、决定会员的吸收或除名；
6、决定设立办事机构、分支机构、代表机构和实体机构；
7、决定副秘书长、各机构主要负责人的聘任；
8、领导协会各机构开展工作；
9、制定内部管理制度；
10、决定其他重大事项。
第十九条 理事会须有2/3以上理事出席方能召开，其决议须经到会理事2/3以上表决通过方能生效。
第二十条 理事会每年至少召开一次会议，情况特殊的，也可采用通讯形式召开。 第二十一条 本协会设立常务理事会，由理事会选举产生，在理事会闭会期间行使第十八条第
一、
三、
五、
六、
七、
八、九项的职权，对理事会负责。
第二十二条 常务理事会须有2/3以上常务理事出席方能召开，其决议须经到会常务理事2/3以上表决通过方能生效。
第二十三条 常务理事会至少半年召开一次会议；情况特殊的也可要用通讯形式召开。
第二十四条 本协会会长、副会长、秘书长须具备下列条件：
（一）坚持党的路线、方针、政策、政治素质好；
（二）在美发美容行业内有较高的威望和影响；
（三）会长、副会长、秘书长最高任职年龄不超过70周岁，秘书长为专职；
（四）身体健康，能坚持正常工作；
（五）未受剥夺政治权利的刑事处罚的；
（六）具有完全民事行为能力。
第二十五条 本协会会长、副会长、秘书长如超过最高任职年龄的，须经理事会表决通过，报业务主管单位审查并社团登记管理批准同意后，方可任职。 第二十六条 理事会成员要严格按照民主程序选举产生，会长应由理事会提出人选，通过会员大会（会员代表大会）以无记名投票方式选举产生，并逐步实行差额选举。鼓励选举企业家担任会长。秘书长可通过选举、聘任或向社会公开招聘等方式产生。本协会会长、副会长、秘书长任期5年，任期最长不得超过两届。因特殊情况需延长任期的，须经会员大会（或会员代表大会）2/3以上会员（或会员代表）表决通过，报业务主管单位审查并经社团登记管理机关批准同意后方可任职。
第二十七条 本协会会长为本协会法定代表人，本协会法定代表人不兼任其他团体的法定代表人。
第二十八条 本协会会长行使下列职权：
（一）召集和主持理事会（或常务理事会）；
（二）检查会员大会（或会员代表大会）、理事会（或常务理事会）决议的落实情况；
（三）代表本协会签署有关重要文件。第二十九条 本协会秘书长行使下列职权；
（一）主持办事机构开展日常工作，组织实施年度工作计划；
（二）协调各分支机构、代表机构、实体机构开展工作；
（三）提名副秘书长以及各办事机构、分支机构、代表机构和实体机构主要负责人，交理事会或常务理事会决定；
（四）决定办事机构、代表机构、实体机构专职工作人员的聘用；
（五）处理其他日常事务。第五章 资产管理、使用原则 第三十条 本协会经费来源：
（一）会费；
（二）捐赠；
（三）政府资助；
（四）在核准的业务范围内开展活动或服务的收入；
（五）利息；
（六）其他合法收入。第三十一条 本协会按照有关规定收取会员会费，会费收取标准和办法，由行业协会自主确定，经会员大会（会员代表大会）半数以上代表同意后方能生效。 第三十二条 本协会经费必须用于本章程规定的业务范围和事业的发展，不得在会员中分配。
第三十三条 本协会建立严格的财务管理制度，保证会计资料合法、真实、准确、完整。
第三十四条 本协会配备具有专业资格的会计人员。会计不得兼任出纳。会计人员必须进行会计核算，实行会计监督。会计人员调动工作或离职时，必须与接管人员办清交接手续。
第三十五条 本协会的资产管理必须执行国家规定的财务管理制度，接受会员大会（或会员代表大会）和财政部门的监督。资产来源属于国家拨款或者社会捐赠、资助的，必须接受审计机关的监督，并将有关情况以适当方式向社会公布。 第三十六条 本协会换届或更换法定代表人之前必须接受社团登记管理机关和业务主管单位组织的财务审计。
第三十七条 本协会的资产，任何单位、个人不得侵占、私分和挪用。
第三十八条 本协会专职工作人员的工资和保险、福利待遇，参照国家对事业单位的有关规定执行。 第六章 章程的修改程序
第三十九条 对本协会章程的修改，须经理事会表决通过后报会员大会（或会员代表大会）审议。
第四十条 本协会修改的章程，须在会员大会（或会员代表大会）通过后15日内，经业务主管单位审查同意，并报社团登记管理机关核准后生效。 第七章 终止程序及终止后的财产处理
第四十一条 本协会完成宗旨或自行解散或由分立、合并等原因需要注销的，由理事会或常务理事会提出终止动议。
第四十二条 本协会终止动议须经会员大会（或会员代表大会）表决通过，并报业务主管单位审查同意。 第四十三条 本协会终止前，须在业务主管单位及有关机关指导下成立清算组织，清理债权债务，处理善后事宜，清算期间，不开展清理以外的活动。 第四十四条 本协会经社团登记管理机关办理注销登记手续后即为终止。
第四十五条 本协会终止后的剩余财产，在业务主管单位和社团登记管理机关的监督下，按照国家有关规定，用于发展与本协会宗旨相关的事业。 第八章 附则
第四十六条 本章程经2008年5月27日第三届一次会员大会表决通过。 第四十七条 本章程的解释权属本协会的理事会。
第四十八条 本章程自社团登记管理机关核准之日起生效。
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20+1品牌家居联盟
推广策划案内容
撰写： 非凡营销团队
呈报：20+1品牌家居活动组委会
2015年1月21日星期三
关于我们
我们做过哪些？
我们联合银川日报创办了银川家居建材行业首个专业团购平台，将其打造成为银川家居建材行业最有影响力的第三方平台。
2014我们成功举办银川首届家博会；同年又举办了千人团购会。
2009年5月我们创建了《宝鸡家居网》，在宝鸡家居关键字百度搜索排行前茅，拥有较高的访问量。2010我们对《宝鸡家居网》进行首次升级改版，固定广告位征订异常火爆。
2010我们创建宝鸡首家专业建材/家居整合营销策划机构：智博营销，并成功策划实施了陶一郎/威尔斯3.15 大型促销活动，取得了骄人的销售业绩。
我们能为您做些什么？ 整体营销策划 营销活动托管
视觉行销概念创作及设计。 媒介策略整合。
销售团队培训，提高团队整体素质及凝聚力。
20+1品牌家居联盟策划案
一、概述
兴化建材行业经过近几年的发展，其竞争也愈发如火如荼，不但建材卖场间的竞争愈演愈烈，建材商家间的竞争也越来越激烈。在这样的市场环境下，如何在营销、在销售上突围，是我们每一个身在此行业中的人都会思考的问题。20+1品牌家居联盟的出现可谓是对于家居建材销售模式上的一种创新，那么如何将这样一种全新的家居建材营销模式推广出去，让消费者愿意尝试，并接受这样的一种模式便是我们现在需要解决的问题。下面将从最基础的定位开始，对20+1品牌家居联盟的推广做以规划。
二、整体推广规划
总体来说，20+1品牌家居联盟的推广应从两个方面入手，第一就是整体定位，第二就是推广策略，以下就从这两部分入手对推广规划予以阐述：
第一部分
整体定位 (一)、基础定位内容
1、品牌定位：一体化建材家居服务第一品牌。
2、市场定位：中高端一体化建材家居销售联盟。
3、功能定位：绿色、环保、高质、便捷的建材家居服务提供者。(二)、核心价值：共享、共赢、共发展。 (三)、20+1品牌家居联盟VI形象识别系统 20+1联盟简介文案：
20+1品牌家居联盟引领家装新体验
由广东东鹏装饰、兴化建材家居行业强势品牌组成的20+1品牌家居联盟，汇聚各品类优质产品、金牌服务，致力打造“一体化家居、一体化采购、一体化服务”的一站式家装新模式，为每个家庭提供全方位、绿色、环保、高质、便捷、实惠的家装体验。20+1品牌家居联盟以专业的态度，为您营造健康舒适的家居生活。 广告语及口号：
活动主题：新春鸿运，钜惠开门红 口号：大联盟•大品牌•大责任 广告语：感受十全十美•品味绿色家居
广告语：十全十美•绿色家居 VI：
(四)、联盟标准语：非联盟不家居 (五)、联盟简介文案：
20+1品牌家居联盟引领家装新体验
由兴化建材家居行业强势品牌组成的20+1品牌家居联盟，汇聚各品类优质产品、金牌服务，致力打造“一体化家居、一体化采购、一体化服务”的一站式家装新模式，为每个家庭提供全方位、绿色、环保、高质、便捷、实惠的家装体验。20+1品牌家居联盟以专业的态度，为您营造健康舒适的绿色家居生活。 第二部分
推广策略 (一)、推广思路
1、差异化强势宣传，先入为主，抢占消费者心智资源。品牌联盟对于大部分消费者来说可能并不陌生，在20+1品牌家居联盟出现以前，其他形式各异的品牌联盟对于消费者来说也是不绝于耳。那么20+1品牌家居联盟如何进行品牌形象突围，抢占消费者心智资源呢？纵观兴化建材行业的品牌联盟，其大部分是以价格为主导，就是消费者在此联盟中购物能够享受到较低的价位或其他优惠活动。那么我们20+1品牌家居联盟在推广当中就要与其形成明显的差异化。近些年随着消费者生活品质的逐步提高，在家装方面，价格固然是必须要考虑的因素，但建材是否健康、环保；品质是否值得信赖；装修过程是否省心、省力，也成为需要家装的消费者不可忽视的因素。因此，20+1品牌家居联盟的差异化就应体现在：绿色、环保、高质、便捷能够为消费提供一体化的建材家居服务这一领域。
2、媒体造势，增强知名度与公信力。
知名度与公信力的提升，对于每个品牌来说都是至关重要的，推广前期，其主要任务就是通过媒体造势来吸引消费者眼球，这一点主要体现在媒体的排期与投放策略上，在下文中会详细说明。20+1品牌家居联盟正式成立后，其推广的主要任务除以营销活动为主导外，新闻引导与软性宣传也是必不可少的提升知名度与公信力的方法。
3、营销活动为主导，互动推广。
营销活动对于维持整个联盟的生命力，起着不可或缺的作用，联盟存在的意义就在于为消费者提供相应的服务，而提供服务的途径就是营销活动，而且营销活动的出彩，对于知名度与美誉度的提升也至关重要，其形式可以多种多样，如签售、团购砍价会及公益性活动等。
(二)、媒介策略
20+1品牌家居联盟的推广媒介主要以报纸为主，从推广时间上分为成立(指成立仪式正式实施)前与成立后，成立前主要任务是提升品牌知名度，吸引消费者关注，成立后主要任务是营销活动推广，提升品牌美誉度。
1、联盟成立前媒介策略 联盟成立时间： 媒体选择：
投放区间：2015年*月*日—2015年*月*日 投放形式：硬广告、软文、DM夹页
投放次数：硬广告3期、软文2期、DM夹页一次15000份 投放内容：
硬广告：主要配合联盟成立前的投放，要注重版面整体设计的品质感，其内容要精辟、有吸引力。
(1)、投放时间：2015年*月*日
主题文案：后悔10年—现在装修，可能后悔10年，20+
1品牌家居联盟给您不一样的家装体验。
2015年*月*日昂然跃世。
(2)、投放时间：2015年*月*日
主题文案：10年不后悔—*月装修10年不后悔，20+
1品牌家居联盟给您不一样的家装体验。
2015年*月*日昂然跃世。
(3)、投放时间：2015年*月*日
主题文案：马上后悔—现在不装修马上后悔，20+1品
牌家居联盟给您不一样的家装体验。2015年*月*日昂然跃世。
软文广告：配合品牌联盟介绍性宣传文章等内容，让消费者从感性上对品牌联盟有一定的认知基础。
(1)、投放时间：2015年*月*日
投放内容：品牌联盟运营模式引领建材家居市场新趋势
(具体内容待定)
(2)、投放时间：2015年*月*日
投放内容：品牌联盟—建材家居业营销突破新模式
(具体内容待定)
DM夹页：可作为报纸广告良好补充，其成本较低，信息量大，可根据联盟具体活动来设定内容，灵活度大。
投放时间：2015年*月*日
投放内容：主要围绕20+1品牌家居联盟成立仪式的内
容。(具体内容待定)
2、联盟成立后媒介策略
联盟成立后的媒体策略主要围绕营销活动展开，营销活动的主要目的是提升联盟的品牌知名度及美誉度，而且签售、团购活动逐渐成为消费者购买家居建材产品的一种趋势，以此来取得较为实惠的价位。因此，20+1品牌家居联盟可以与相关媒体合作推出签售、团购专题活动，通过相关媒体渠道来进行活动推广，甚至可以专业网站（例如：宝鸡家居网）合作，来进行签售、团购报名，同时真真实实的给予消费者实惠和让利，借此抓住一大批购买能力相当强劲的现代消费群，为口碑效应打下伏笔。以下就签售、团购活动为例来概要说明联盟成立后媒介策略。
(1)、签售活动 媒体选择： 投放模式：
投放时间：具体时间待定
主题内容：20+1品牌家居联盟XXXX(具体内容待定) (2)、团购活动 媒体选择： 投放模式：
投放时间：具体时间待定
主题内容：欢迎大部队—20+1品牌家居联盟团购进行中(具体内容待定)
3、其他媒体策略
所谓其他媒体主要是指网络及一些自制媒体的运用，如果使用得当，也能产生非常好的推广效果。
(1)、相关网页的制作。可将联盟的简介、服务、理念、营销活动等信息以网页的形式进行展示，满足消费者对网络信息的需求，为方便推广期间，建议与宝鸡家居网进行捆绑。
(2)、餐巾纸等实用小礼品：此类物品要以实用性为主，消费者不会轻易丢弃，无形中加深品牌印象。可在人流密集路段、建材卖场及新建小区集中投放。也可根据联盟具体营销活动来制作、投放。
(3)、专业性礼包：可通过与售楼中心及家装公司的合作来派发由计算器、卷尺、笔及笔记本组成的礼包，这些物品是计划装修的业主都会用到的东西，把它们组合在一起，加上一个美观的包装，就成为一个很好的广告载体。
(三)、相关推广事宜
1、联盟成立仪式
20+1联盟成立仪式是推广中一个很重的环节，可以借此契机为联盟的推广造势，联盟成立仪式可以按两种模式执行，一种为新闻发布会模式，即通过各媒体以新闻报道的形式将联盟成立的信息加以传播；另一种为成立仪式加团购会模式，通过路演及现场团购等相关让利措施，将联盟加以推广。以上两种模式各有利弊，新闻发布会模式能够更好的通过各个媒体传播，公信力相对较强，但对于潜在消费者而言缺少足够的刺激，无法短时间激起其购买欲，而成立仪式加团购会模式刚好与其相反，能够激起潜在消费者的购买欲，但参与媒体可能较少，公信力相对较弱。9+1品牌家居联盟具体采用哪种模式待讨论后决定。
2、联盟手册
联盟手册主要内容包括20+1建材联盟简介、发展理念、服务模式、联盟成员品牌、产品介绍以及装修前、装修中和装修后等环节的指导，从不同角度对家装选材、装修的注意事项进行说明，全方位、多角度地为消费者提供最环保、最健康、最有特点的家居整体解决方案。制作完成后，可通过联盟各专卖店向消费发放扩大联盟影响力。
以上即为天地同人广告有限公司智博营销团队对于20+1品牌家居联盟推广模式的策划案，当然所有内容在实际操作过程中可能会有不尽之处，在日后合作将不断予以修正。相信有了20+1建材联盟成员的共同努力以及智博营销团队的专业服务，联盟的明天会更加辉煌！
非凡营销策划有限公司·企划部
2015年1月21日
推荐第7篇：建材联盟合作方案
目录
方案一：建材联盟策划方案
策划项目：鞍山建材装饰行业同盟会
项目发起人：鞍山睿升建材网及鞍山嘉骑装修公司
成立目的：集合单体力量，汇集众商家力量，成立商会，规避竞争及规范行业有序发展避免恶性循环！
项目优势：
1.广告优势：针对新小区及临近入住小区推出广告，集体出钱各家均摊，不但降低了广告投入的成本，而且抢占了有利的先机。
2.客户共享优势：加入同盟会的商家，可以共享同盟会的客户资源，同一个客户装修、定橱柜、买沙发、买家电等都是必须消费的，再也不要各顾各地了，有钱大家赚吧。
3.业务员、设计师共享优势：加入同盟会的商家，业务员均可以同时开展业务，
在不发生冲突的情况下实现共赢。设计师可以一站式推荐办卡就可以享受到各家提点，设计师业务员档案在睿升建材网登记，终身享受提成待遇。
4.必然、合理、方便性优势：合作是行业发展的必然，尤其是装饰行业从成立以来一直在暗中合作，何不拨开乌云见晴日呢？每一个购房业主装修过程中需要消费60几种产品，如果可以让业主方便的购物，而且又划算又实惠又钱又省力，业主是欢迎的，我们的合作更多的实惠是让给了业主。
5.规避竞争优势：千百年来一直有一个思想主导着商家，就是竞争，任何行业都存在着竞争，尤其是建材行业，白恶化的竞争我们该怎么办？是打价格战，还是化干戈为玉帛，决定在你手里。加入同盟会化解没必要的竞争，让我们快乐赚钱，同盟会有源源不断的客户流，买什么产品让客户做决定，但是如果你加入同盟会就比其他商家离客户进了一步。
运作方式：
1.报名加入：具有独立法人营业执照的商家，具有装饰建材类产品生产及代理销售权力的商家，具备良好信誉及合作积极性、思维开阔、行动积极的商家，均具备报名条件。报名方式详见附表！
2.同盟会议：每月1日、15日为同盟会商家开会时间，会议讨论近期行业动向及小区动向，广告投入情况，各方面运作开展及资金投入等！ 3.会长选举：同盟会需要一个正义且为同盟商家考虑的会长，会长的选举由同盟会商家投票决定，每年选举一次，担任期间，如发现有不称职的地方同盟会有权利在会议期间提出罢免，睿升建材网总裁有评定权，如罢免票多余支持票，睿升总裁评定会长得分低于60分，可罢免会长，另外选举，以保证商会利益不受损失。睿升建材网作为第三方不参与会长选举，但参与评定和裁决，并参与商会活动和支配资金等。
5.会长责任及工作：负责联系开发商及小区物业广告及宣传活动等工作，建立商会对外关系。
4.资金运作：每次会议做出与资金投入相关计划后，由会长提出议案，各商家参与投票和意见，如意见通过将收集各商家资金，由会长同一收取和支配，睿升建材网负责监督会长工作，资金付出后由接收方（物业或开发商）开具收据，交由会长保管进入商会档案保存，并由睿升建材网进行公布。
建材同盟会vip客户专属卡运作计划
1.办卡条件：同盟会联合开发商及房产代理销售公司，针对购房业主推出vip专属卡，凡在同盟会合作房产购房业主，凭购房合同或定金收据，免费办理建材同盟会vip专属卡，享受vip专属通道服务。办理专属卡需要填写客户基本资料，如购买房产信息，所在小区，
2.服务内容：加入同盟会商家，必须拿出一定折扣优惠条件给予vip专属客户，以保证办理vip专属卡业主享受到不同于其它业主的服务。
3.办卡提成：小区售楼员、业务员、设计师均可以建议并帮助业主办卡，办卡备案登记在网站，有推荐办卡人备案，如vip专属卡持有人在同盟会商家消费均有推荐人提成，提成比例有同盟会加盟商家自定。
4.凭卡领礼：业主购物结束后，凭购物单（办理vip卡的时候在信封里的购物单具体内容见附表）到鞍山嘉骑装饰或者是睿升建材网领取礼品，或者在网站登记购买内容打印单据，凭单据参加摇奖！睿升建材网制作网站登记备案通道，以保证办卡推荐人利益。
方案二：建材联盟策划方案
联盟发起：xx网家居频道
合作媒体：xx网、xx电视台、移动电视、xx交通台
联盟目的：
xx网作为xx本土最具影响力的地产家居网络媒体，在xx的购房人群中具有当之无愧的第一话语权。近五年的发展，奠定了数量巨大的群众基础，同时也是xx本土拥有最多开发商资源的网络媒体。 如何为已购房或已交房的业主提供更深入的服务，如何能够为业主提供更多资源，同时为商家整合零散资源，是我们接下来的发展方向。
针对这一现状，xx网家居频道发起xx建材联盟，通过xx网已有资源，整合更多资源，通过线上、线下各种咨讯、活动，及整体网络媒体营销方案，切合市场发展和消费者需求，打造xx最大、最有效的网络平台。
加入联盟标准：
1、xx本土建材、家居、家具品牌商家。诚信经营，良好的消费者口碑。有意拓展现有业务，具有一定的网络推广、营销意识，可配合建材联盟的推广、活动，真诚面对消费者推出有效的活动配合方案。
2、本联盟各品类建材暂只接受一个品牌参与。本联盟协议一年一签，不接受短期参与。
联盟发展规划：
一、网络整体营销解决方案：
1、xx网家居频道首页广告位12个月；
2、量身定做介绍甲方公司的专题页面；
3、xx网家居频道首页头条新闻6篇；(可配合甲方活动发布信息)
4、二篇视频专访；（探店、样板房）
5、一篇建材评测：结合贵公司的产品特性制作产品评测专题（图文）；
6、xx论坛“家居装饰”版块高亮置顶帖，可在置顶帖内发布商家信息；
7、授权注册论坛账号，并使用贵公司的商标logo作为签名头像，该账号可在“家居装饰”版块内发布非广告内容；
8、开通xx网网络店铺，协助建设网络店铺；
9、根据品牌营销推广需要，推送6次论坛内容到xx网首页展示；
10、xx网家装地图广告位，xx网家装地图认证商家。
二、线下关联营销解决方案：
1、共享xx网、xx网所有用户资源，共享xx网业主资源，付费使用xx网短信平台。
2、优先参与xx网公益活动。
三、20xx全年活动营销规划
1、联盟整体参与xx网《家装课堂》活动。本活动与开发商交房周期同步，20xx年3月、6月、9月、12月各举办一期。由xx网整合业主资源，联合开发商和家装联盟共同举办。
2、20xx年元旦、
315、五
一、十
一、四大热门节点，联合建材联盟成员，由xx网
策划组织建材促销活动。
3、xx网家装日记大赛活动支持品牌，日记大赛活动全程建材家居品牌合作。（合作方案见《xx网家装日记大赛方案》）
四、增值服务
1、xx装修手册内页平面广告首选合作商家。（随看房、交房活动发放）
2、xx网“家装无敌券”套票首选合作商家。（随看房、交房活动发放）
五、整体报价
本方案为整体打包服务内容，不进行单项服务增减。
整体报价视选择网站广告位而不同：
注：本报价不包含现场活动经费及其它增值服务成本费用。上述费用视情况单独报价。xx网家居频道通栏广告位：5.5万元/年xx网家居频道1/2通栏广告位：4.5万元/年
方案三：建材联盟策划方案
联盟品牌：德尔地板，华帝燃具，雷士照明，欧派木门，紫荆花漆，申鹭达卫浴，南方家私
一、概述
贵州省行业经过近几年的发展，其竞争也愈发如火如荼，不但建材卖场间的竞争愈演愈烈，建材商家间的竞争也越来越激烈。在这样的市场环境下，如何在营销、在销售上突围，是我们每一个身在此行业中的人都会思考的问题。品牌家居全省联盟的出现可谓是对于家居建材销售模式上的一种创新，那么如何将这样一种全新的家居建材营销模式推广出去，让消费者愿意尝试，并接受这样的一种模式便是我们现在需要解决的问题。下面将从最基础的定位开始，品牌家居全省联盟的推广做以规划。
二、整体推广规划
总体来说，品牌家居全省联盟的推广应从两个方面入手，第一就是整体定位，第二就是推广策略，以下就从这两部分入手对推广规划予以阐述：
第一部分整体定位
(一)、基础定位内容
1、品牌定位：一体化建材家居服务第一品牌。
2、市场定位：中高端一体化建材家居销售联盟。
3、功能定位：绿色、环保、高质、便捷的建材家居服务提供者。
(二)、核心价值：共享、共赢、共发展。
(三)、品牌家居全省联盟统一VI形象。
(四)、联盟简介文案：
品牌家居全省联盟引领家装新体验
由贵州省建材家居行业强势品牌组成的品牌家居联盟，汇聚各品类优质产品、金牌服务，致力打造“一体化家居、一体化采购、一体化服务”的一站式家装新模式，为每个家庭提供全方位、绿色、环保、高质、便捷、实惠的家装体验。品牌家居联盟以专业的态度，为您营造健康舒适的绿色家居生活。
第二部分推广策略
(一)、推广思路
1、差异化强势宣传，先入为主，抢占消费者心智资源。
品牌联盟对于大部分消费者来说可能并不陌生，在品牌家居全省联盟出现以前，其他形式各异的品牌联盟对于消费者来说也是不绝于耳。那么品牌家居全省联盟如何进行品牌形象突围，抢占消费者心智资源呢？纵观贵阳建材行业的品牌联盟，其大部分是以价格为主导，就是消费者在此联盟中购物能够享受到较低的价位或其他优惠活动。那么我们品牌家居全省联盟在推广当中就要与其形成明显的差异化。近些年随着消费者生活品质的逐步提高，在家装方面，价格固然是必须要考虑的因素，但建材是否健康、环保；品质是否值得信赖；装修过程是否省心、省力，也成为需要家装的消费者不可忽视的因素。因此，品牌家居全省联盟的差异化就应体现在：绿色、环保、高质、便捷，最大的利用各品牌在全省的网络的优势更深层的合作，最大化的利用我们所有的资源，让全省的用户都能够为消费提供一体化的建材家居服务这一领域。
2、媒体造势，增强知名度与公信力。
知名度与公信力的提升，对于每个品牌来说都是至关重要的，推广前期，其主要任务就是通过媒体造势来吸引消费者眼球，这一点主要体现在媒体的排期与投放策略上，在下文中会详细说明。品牌家居全省联盟正式成立后，其推广的主要任务除以营销活动为主导外，新闻引导与软性宣传也是必不可少的提升知名度与公信力的方法。
3、营销活动为主导，互动推广。
营销活动对于维持整个联盟的生命力，起着不可或缺的作用，联盟存在的意义就在于为消费者提供相应的服务，而提供服务的途径就是营销活动，而且营销活动的出彩，对于知名度与美誉度的提升也至关重要，其形式可以多种多样，如签售、团购砍价会及公益性活动等。
(二)、媒介策略
品牌家居全省联盟的推广媒介主要以各品牌全省现有的户外墙体，小区，商场等广告位为主并以报广，电台，电视等媒体为辅，从推广时间上分为成立(指成立仪式正式实施)前与成立后，成立前主要任务是提升品牌知名度，吸引消费者关注，成立后主要任务是营销活动推广，提升品牌美誉度。
1、联盟成立前媒介策略广告投放内容：
硬广告：主要配合联盟成立前的投放，要注重版面整体设计的品质感，其内容要精辟、有吸引力。
(1)、投放时间：待定
主题文案：由贵州省建材家居行业强势品牌组成的品牌家居联盟，汇聚各品类优质产品、金牌服务，致力打造“一体化家居、一体化采购、一体化服务”的一站式家装新模式，为每个家庭提供全方位、绿色、环保、高质、便捷、实惠的家装体验。
软文广告：配合品牌联盟介绍性宣传文章等内容，让消费者从感性上对品牌联盟有一定的认知基础。
(1)、投放时间：待定
投放内容：品牌联盟运营模式引领建材家居市场新趋势(具体内容待定)(2)、投放时间：
投放内容：品牌联盟—建材家居业营销突破新模式
(具体内容待定)
投放时间：
投放内容：主要围绕品牌家居联盟成立仪式的内容。(具体内容待定)
2、联盟成立后媒介策略
联盟成立后的媒体策略主要围绕营销活动展开，营销活动的主要目的是提升联盟的品牌知名度及美誉度，而且签售、团购活动逐渐成为消费者购买家居建材产品的一种趋势，以此来取得较为实惠的价位。因此，品牌家居全省联盟可以与相关媒体合作推出签售、团购专题活动，通过相关媒体渠道来进行活动推广，甚至可以专业网站合作，来进行签售、团购报名，同时真真实实的给予消费者实惠和让利，借此抓住一大批购买能力相当强劲的现代消费群，为口碑效应打下伏笔。以下就签售、团购活动为例来概要说明联盟成立后媒介策略。
(1)、签售活动
投放时间：具体时间待定
主题内容：品牌家居全省联盟签售“惠”(具体内容待定)
(2)、团购活动
媒体选择：当地电台（交广台），电视台（贵州2台百姓关注），贵阳晚报，贵州都市报，
网络（搜房，建材网等）
投放时间：具体时间待定
主题内容：欢迎大部队—品牌家居全省联盟团购进行中(具体内容待定)
3、其他媒体策略
所谓其他媒体主要是指网络及一些自制媒体的运用，如果使用得当，也能产生非常好的推广效果。
(1)、相关网页的制作。可将联盟的简介、服务、理念、营销活动等信息以网页的形式进行展示，满足消费者对网络信息的需求，为方便推广期间，建议与贵阳家居网进行捆绑。
(2)、餐巾纸等实用小礼品：此类物品要以实用性为主，消费者不会轻易丢弃，无形中加深品牌印象。可在人流密集路段、建材卖场及新建小区集中投放。也可根据联盟具体营销活动来制作、投放。
(3)、专业性礼包：可通过商家店面来派发由礼包（礼品待定），这些物品是计划装修的业主都会用到的东西，把它们组合在一起，加上一个美观的包装，就成为一个很好的广告载体。
(三)、相关推广事宜
1、联盟成立仪式
联盟成立仪式是推广中一个很重的环节，可以借此契机为联盟的推广造势，联盟成立仪式可以按两种模式执行，一种为新闻发布会模式，即通过各媒体以新闻报道的形式将联盟成立的信息加以传播；另一种为成立仪式加团购会模式，通过路演及现场团购等相关让利措施，将联盟加以推广。以上两种模式各有利弊，新闻发布会模式能够更好的通过各个媒体传播，公信力相对较强，但对于潜在消费者而言缺少足够的刺激，无法短时间激起其购买欲，而成立仪式加团购会模式刚好与其相反，能够激起潜在消费者的购买欲，但参与媒体可能较少，公信力相对较弱。品牌家居全省联盟具体采用哪种模式待讨论后决定。
2、联盟手册及联盟卡
联盟手册主要内容包括建材联盟简介、发展理念、服务模式、联盟成员品牌、产品介绍以及装修前、装修中和装修后等环节的指导，从不同角度对家装选材、装修的注意事项进行说明，全方位、多角度地为消费者提供最环保、最健康、最有特点的家居整体解决方案。联盟卡主要作用是让客户具体了解联盟品牌和优惠政策。制作完成后，可通过联盟全省各专卖店向消费者发放扩大联盟影响力。
以上即品牌家居全省联盟推广模式的策划预案，当然所有内容在实际操作过程中可能会有不尽之处，在日后合作中将不断予以修正。相信有了联盟成员的共同努力以及各位的专业服务，联盟的明天会更加辉煌！
推荐第8篇：建材联盟合作协议
商户联盟协议
目前市场上的品牌联盟：
1· 目前市场上的联盟只是短时间的一种合作，基本上采用爆炸式销售，前期蓄水，集中于某一时间进行集中营销，效果一般在活动当天比较明显，随后几天由于活动效应会有一定延续，但最多一周左右就会被顾客淡忘，恢复平日状况。
2·由于品牌多，而活动时间较短会导致部分品牌销售不理想，只有个别品牌销售火爆。由于费用分摊，销售不理想的商户很难继续跟进下次活动。导致品牌联盟无法坚持长久。
3·目前品牌联盟采用的模式一般为：买够X元商品赠送X元的商品或买够X元的商品返X元的现金。消费者一般会认定优惠出在自己身上，难以认可优惠的方式。 目前市场情况
消费者已经被种种优惠政策及类似爆破销售搞的习以为常。加之商场活动不断，消费者疲惫不堪，总在等待更加优惠的活动。商家表示无奈，对于相关活动逐渐丧失信心。加上团购活动又有虚假成分。顾客的准确度愈发的模糊。 目前易家中心商场存在的情况 1·商场自然顾客的客流量少的可怜。
2·单独店面外围推广势单力薄，单产品外围推广难度较大。 3·频繁活动有一定聚集人气的作用，但对于高端商品没有什么显著的作用。
4·商场外围推广作用不明显，有很多人不知道此商场。 解决以上问题的方法
1·精准营销，锁定目标顾客。 2·进行小区实地考察，制定推广计划。
3·达成捆绑式销售，但要与以往的联盟体系不同。组建外围推广团队。
4·把高端相配套的资源进行整合，尽量体现在设计效果图上。 5·组织人员电话拜访客户，告之客户有一系列设计方案可以提供，达成连带宣传效果。
6·提供真正吸引顾客的优惠活动，不单单是价格，可以突出人性化服务。要与以往常见促销方式区别开。 我们的联盟如何区别于其他品牌联盟：
1·不限定时间，自结成之日起凡是拥有联盟通行证的客户随时都可以享受最低折扣的商品，同时在最低议价的基础上还可以享受联盟通行证上的其它产品的优惠券。
2·价格永远真实有效，保证优惠力度，为以后长久的发展打下坚实的基础。联盟相关单位之间互相介绍客户没有所谓的好处费，及提成。把这些部分实在的让利给消费者，剔除中间环节，从而让客户切实的感受到我们提供的真诚服务。
3·真正体现一站式的服务，此联盟体系从以往的建材联盟改为跨界联盟，从基础的建材：瓷砖，木地板，楼梯，木门等增加为，洁具，洗衣柜，浴室柜，卫浴套装，吊顶，橱柜，厨电，家具，灯具，壁纸，窗帘布艺，以及软装配饰，家用电器。还有中央空调，采暖，乃至智能配套，园林景观，保洁服务等等。 帮顾客节省时间达到最佳效果。
4·统一开展业务推广，统一包装形象宣传，统一体现设计效果，达成相辅相成的连带效果。 品牌联盟销售合作计划书 活动定位：知名品牌专项优惠；
品牌联盟折扣折上折；
实景效果真实体现，免费设计派送。
越买越便宜，惊喜优惠送不停。 活动主题 聚划算高端品牌联盟 活动时间
XXXXXXXXXX 活动地点
XXXXXXXXXX 宣传方式
品牌联盟店内海报，广场海报，统一精准营销。 视频短片，邀请卡，及品牌联盟宣传册。 活动细则 联盟商家：
活动方案：凡是在品牌联盟消费的顾客均可获得同体系其他品牌的现金代金券。（根据顾客需求自行挑选）。同时购买联盟3种以上产品的还可以在成交基础上再累计折扣。 折上折根据所选商品种类实施。同时各品牌可根据自身情况推出与活动相符的特供产品作为热点销售。 相关物料 1·宣传单页。
2·店内海报，易拉宝，X展架。 3·联盟推广小册，视频宣传短片。
4·联盟通行证（内有联盟成员名单，每购买一个品牌的商品需加盖印记，类似世园会通行证。）
5·印制装修及建材家具相关知识宣传册，结合联盟产品予以详细介绍，顾客一般比较重视装修环节，通过此小册方便详尽了解装修方面相关知识，对联盟产品有进一步了解。 活动细节：
1·联盟内成员每个店面协调一名业务人员，组建专职市场部，选择可行性高的小区进行前期调查，制定相关推广方案。在适当的时间进行派发宣传小册及小型会销邀约。
2 联盟内任何店面顾客购买产品后，由此店面人员带领顾客进入下一个联盟店面。（在明确顾客所需商品后）不得让顾客流失。 给顾客解释优惠计算方式，一个品牌（假设1000元）优惠券，那么购买3家就可以节省3000元再加上购买3个品牌的商品享受总价折上折，等于在成交价的基础上又享受了(假设9.6折)优惠。您选购了品牌产品还省了钱。也可以引导客户自己砍价，砍价完再出示优惠券， 满足顾客消费心理。 其它细节补充：
1 招聘一个效果制图人员。针对联盟内的产品在不懂得小区根据不同的户型设计不同风格的效果图片，把联盟内的产品添加进去，达到使联盟内产品整合后的效果展示。并告知顾客效果图内的产品分别是什么品牌的。不用担心购买不到。（目前很多装修公司设计的效果图不能完全表现出来，使顾客满意度下降。） 2 连接商品进行重复宣传，例子如下：
瓷砖在很多场景都能体现，如厨房卫生间，客厅。以卫生间为例：一共包括商品有：瓷砖，洁具，浴室柜，吊顶，卫浴套装。那么就可以在这4家商品的店面都进行卫生间整体效果图的展示，并且注明，建议选择XX瓷砖作为最好效果表现。进行重复广告宣传，加深印象。以此类推。
3 分工明确，各个店面有效利用各自优势为联盟作出贡献。联盟建立后擅长做市场的主攻市场，擅长梳理关系的主攻关系网，两方资源结合必将发挥更大力量。
4 有效整合资源，所有联盟成员必须定期进行有效各项资源的统一整理，安排跟进。分工明确，外围整资，电销，量房拍照，设计图片整理。
综上所述：我们从以往的单兵作战，变成集团作战。同时单一的销售模式变成多种渠道。资源更丰富，信息更准确。以前一天每个店进5人现在可以提高几倍，只要每天能成一单，我们就成功了，加上不断累计，总有硕果累累的那一天。 希望各位商户老板能为这个联盟早日的建立贡献自己的力量，在此，恭祝各位生意越来越兴隆，财源滚滚。
推荐第9篇：建材店面规章制度
篇一：建材店店员管理制度
店员管理制度
一、店长的岗位职责
１、店长必须忠于职守，维护公司及专卖店的统一形象，以身作则，严格遵守公司及专卖店的一切制度，日常工作中无条件接受上级的督导。
２、店长要对专卖店的人事、销售、财务、仓库等工作全面负责并定期向上级汇报，并审核店铺交给上级的各项报表，签字以示负责。
３、合理制定日、周、月工作目标，并带领全体导购员努力完成目标，在工作总结中明确完成工作情况，并分析其成败的原因，并及时的分析总结店铺的销售补充货品。
４、及时把握店堂的商品销售及库存情况：对每日的销售进行分析做出每天的最销售时间，做出最畅销款式，以此来控制库存。
５、店长要对高级导购（带班主管）的工作给予支持与引导，使高级导购更好的协助店长工作，发挥基层管理作用，培养发现和正确使用人才。
６、每星期一对班次进行安排，注意合理安排导购员的休息时间，保证导购员工作的良好状态和工作风貌。
７、制定每月的团队建设活动计划，组织导购员进行团体活动，促进员工的团结友爱，相互促进的良好气氛。
８、建设和完善例会工作，调动导购员的工作积极性，使她们以最佳的精神状态投入工作。
９、公平、合理的进行人事调动，不得将个人私情带到工作当中，新生各导购员的正确建议，促进团队精神的建设。
１０、认真执行公司的各项制度及工作流程，并认真督导各导购员的执行情况，同时配合公司领导检查工作。
１１、店长每周二带领全体导购员进行场景调整，使店堂以全新的面貌迎来本周的黄金销售时间。
１２、店长要认真的组织每月一次的仓库盘点和每日一次的店堂盘点工作，做到帐、物、款相符。
１３、主动与顾客沟通，吸取顾客的意见，建立和完善客户服务工作。
１４、认真督导每班的交接班工作及财务交接工作。 １５、收集销售动向，竞争店的情报，旺销商品信息，分析并反馈给上级主管。
１６、积极配合公司企划部人员在店面的展示陈列工作。
二、专卖店的工作流程
１、店长提前15分钟到店，更换工作服，而后对店的各项设备进行检查，是否有丢损情况，同时主持导购员的考勤工作，检查衣着形象。
２、主管召开早会，传达公司通知或其它通告，而后作昨天的销售。
３、开门营业导购员以最佳的精神状态投入工作。
４、在某种情况下不太实际依具体问，具体分析。
５、店长将昨日的销售明细登入货品日记账。
６、处理当班所发生的事情，要得当、得体。
７、与导购员轮流吃午餐，协助营业。
８、下午主持交接班工作，并作交接前后的沟通工作。
９、协助营业销售。
１０、到下班时间停止营业，督导收银员，仓管员及高级导购进行销售汇总，单据汇总，并做出各类报表的单据、传递，最后收银员与店长交接。
１１、店堂盘点后补货。
１２、关门下班。
三、收银员的工作职责
１、收银员保持礼仪站姿，礼仪用语，维护品牌形象，协助导购员完成服务。
２、在接收银时注意分别其*，以防收*，并详细加以统计，以防少找、少收、多收、多找钱的现象。
３、接受当班主管的督导，协助导购员完成一切店务工作。
４、接听店内电话
５、认真做好当班的销售记录、并汇总，便于班后核对，及交接工作仓。
四、仓管员
１、忠于职守，无条件接受上级督导。
２、根据销售情况控制库存，降低库存成本，根据捕捉的商品信息及时调整库存和样式。
３、认真记录日出仓单、日入仓单，以便核对。
４、定期对仓库进行盘点，确保帐物相符。
５、在没有出入仓工作时，仓管员到卖场协助销售。
６、班后及时与卖场核对出仓数。
７、在财务的要求下，用合法的单据支帐。
五、导购员的工作职责
１、接受上级督导。
２、配合协助上级完成日常工作及其它任务。
３、严格要求自己维护品牌形象。
４、新生顾客，以礼相待，不得与顾客争吵等所有一切不雅行为。
５、明确自己的货品走向，及时信息反馈，确保销售。
六、高级导购的工作职责
１、无条件按上级督导。
２、协助店长完成店务工作及其它任务。
３、充分利用本职权利，组织店员作为销售等工作，发挥基层管理工作。
４、作好信息反馈，有问题及时处理。
七、导购员的行为准则
１、看到顾客进店时必须主动替顾客开店门，并致以问候态度要亲切自然。
２、目视顾客选购，并随时准备提供帮助，对顾客介绍产品要实事求是，传达正确而准 确的信息。
３、我们要热情接待任何类型的顾客，一视同仁。
４、在店内导购员要提醒顾客注意自己的货品安全，关心顾客。
５、导购员不能坐着或趴在柜台上，或抱着双肩，双手插衣袋里接待顾客。
６、不得成堆聊天或高声谈笑。
７、上班时间不准看报纸或其它与工作无关的事情。
８、不准在店内抽烟、吃零食。
９、不得冷落顾客或与顾客争吵。
１０、认真执行本公司所定的礼仪。
１１、不准只专注于同顾客聊天，而忽视本职工作。
八、门店主管的工作职责
1、无条件接受上级督导。
2、协助店长完成店务工作及其它任务。
3、充分利用本职权利，组织店员作为销售等工作，发挥基层管理工作。
4、作好信息反馈，有问题及时处理。
篇二：建材门店销售管理思路
2014年营销部工作计划
通过半年对公司经营状况的观察与思考，以及和部分同事的沟通，我感觉我们接下来的工作十分艰巨。现在的长沙建材市场发展空间巨大，各种经营建材的公司企业激烈厮杀，大批实力强劲的个人和商贸公司也垂涎长沙建材市场的巨大蛋糕，纷纷进入建材行业，竞争异常激烈。流通与渠道模式错综复杂，建材批发、工程配送、家装与装饰公司直供、房地产公司等，如何选择协调成了建材公司发展最艰难的选择。原来在建材营销市场有产品优势和厂家资源的公司和门店对长沙工程建材配送这个建材营销细份渠道都有在加大营销投入。
从很多细节方面都可以看得出员工的心态、工作状况、绩效如何：商品的陈列凌乱，有的版本甚至发霉也没有人去擦拭，老板办公室灰尘仆仆也没有人去打扫，首先这是懒的表现，懒的人是没有上进心的人，没有上进心公司业绩怎会提升；客户投诉不断，有些是明显可以避免或减少损失的，因为处理不及时，或没有使用较为正确的手段，造成更大损失，这表明员工欠缺好的工作方法，主人翁思想缺乏，未真正把公司的事当作自己的事来做；客户跟进不及时，跟进责任人不清晰，对客户需求不清晰，没有正确使用导购手段，造成客户流失等等，这里不一一说明。
我们需要自问一下，公司现今拥有的成绩或哪方面较为突出的成效有多少是由于员工的努力而获得的，如果没有或很少，那么公司这样下去是非常危险的。现如今的市场竞争愈演愈烈，公司的竞争力更多的是来源于员工突出的技能技巧，一个公司与另一个公司的竞争就是人才的大比拼，我们的员工过多的依赖公司资源，在工作的过程中缺乏积极主动性，不懂得勤奋、反思、学习、自勉、创新，如果这样的话公司怎能承受得住市场考验。
公司如果要改变现状，更好的适应经营环境的变化，就要不断提高公司的竞争能力和发展创新，那么就会相应的要求公司在人力资源的数量和质量有所突破，招聘新员工，对公司所有员工给予必要的培训、培养，淘汰顽固不化、不思进取的员工，促进员工成长。
对于员工的成长我们还要给予适合的土壤去培养，于是我们要整理完善员
工岗位职责、薪酬管理、绩效考核、售后流程、投诉处理、培训、业务跟进等各项规章制度的制成，改变现在人管人，赖于情面执行不到位的局面，以制度管人达到公司经营的各项指标，以组织利益高于一切，个人服从组织来执行，建设新团队，提高员工整体素质，形成公司竞争力达到公司经营目标。
个人的蜕变是痛苦的，因为他要去除依附他自身长期养成的习惯，抛弃他一直比较享受的安定、自由，去接受、学习、适应新的事物，因此会有一些本能的反抗；而公司要改变现状，意味着老板要考虑好需不需要改变，是否真正认识到改变的重要性，还要看老板要改变的决心有多大，对相关改革人给予多大支持，提供多大的空间，是用人疑或不疑，老板的行为是促进公司发展还是造成发展阻碍...... 管理是销售的后盾，不可能会立杆见影的，是一种长期性、不断的修正性行为，只有当形成比较固定的模式后才会保持一定的惯性，保障公司一段时期内的发展，所以老板对于管理要从长远的利益去考虑、斟酌，这也要求老板要有一定的耐心。
2、对于销售工作的分析
我这里所谈的销售工作主要是指业务员团队工作。
据我这几日的了解，我发觉我们业务员的工作有很大的纰漏：首先是要有吃苦耐劳的精神，作为一名业务人员，我认为一个成天与客户泡在一起的销售庸材的业绩一定高于整天偷懒耍滑的销售天才，因为勤能补拙。如果每天多见几个客户效果是截然不同的。其次，没有良好的说服力，我们的业务员带客进店的能力明显不足。跟进客户没有实质性的内容，对客户购买背景、需求的不了解，证明销售工作没有做到位，更别说跟进的方式、方法的创新。一个勤奋热爱销售工作的业务员通常会和店面沟通所跟进客户信息，将客户喜好、需求等一一告知，因为他为了进行业务跟进，为了有良好的业绩，只有这样才能让店面导购更高机率的成单，他的辛苦才不会白白浪费，他不舍得一切辛苦付诸东流。而我们的业务员只是简单的抄录客户姓名、地址、联系电话，与店面的沟通是要帮忙打设计师电话，设计师是要沟通，但实质上，他从心底就认为自己不能说服客户进店。过多的依赖公司资源这是公司内部最普遍的现象。
我觉得业务员及团队其他成员公司应从工作心态、激情给予适当的引导，激
发他们的斗志，保持积极的工作状态，不断的去挑战自我。
3、自我剖析
管理工作是严谨的，销售工作是活泼的。
在对待管理工作的时候，严谨的工作作风是公司及团队得以稳步发展的保证。作为管理者更多的时候是在思考，制定的工作计划要考虑是否与公司的政策、发展战略相一致；是否与实际相一致；是否会对今后工作的开展产生不良影响；是否具有较强的可操作性；是否能促进和带动其它方方面面的工作。这些方面都考虑周全、细致了，分析全面了，工作计划才是可行的。管理工作要做到思路清晰、环环相扣，让执行者知道如何操作，让领导者知道怎样管理，让员工知道会产生什么效果。使工作的各个步骤紧密相联，即不脱节又不抵触，使工作收到水到渠成的效果。同时还要注意我发布命令，我执行命令，以身作则，把自己置于执行者的位置，看完成情况如何。自己做不到的事，不要作为工作安排给别人去做。 管理工作是一项复杂的工程，它要求管理者必须花费大量的时间、精力去分析，去论证，多次重复的做同一件事??，直至将此件事执行到位，形成工作的一种习惯。
所以就内部管理的问题的沟通，不应夹带私人感情，要客观的指出谁好谁差，谁行谁不行，什么事情是对的，什么事情做错了，甚至是老板的错误行为。对待管理上的问题处理，领导不能随便发表言谈，因为你的下属会将他当作一种工作指令；要确定所说的是最正确的，最行之有效的，自己能够做到的。因为一个容易改变主意的人是不可信的。不要将出现的问题忽略，出现问题就得解决问题。因为只有直接指出，问题才能有效解决。当然也要考虑沟通的方式、方法。 销售工作是属于比较具有灵动性的工作，我们对业务人员会要求性格比较外向，性格活泼大方，因为人在亢奋的状态下大脑是比较灵光的，活泼大方，性格外向是亢奋状态下的一种表现，处在这种状态下的人临场发挥往往要比寡言少语内向型的人要好。
当然，不是说内向型的人就不能做销售，因为每个人都有自己的长处，只要将自己的长处发挥到极致就行。内向型的人虽比外向型的人在口才上稍稍逊色，但如果懂得让客户多说，知道客户最需要的是什么，找到切入点，对症下药，销售工作也就水到渠成。
其实，我一直不认为好口才能够成就一切，最重要的是要懂得怎样去听，怎样去说。虽然我不比别人聪明，但我比别人认真；虽然我不够别人有经验，但我比别人有激情。
销售工作是具有挑战性的工作，我喜欢挑战，我喜欢高难度，因为我把挑战、高难度的东西踩在脚底的时候，那种成功地喜悦是无法形容的。
为了更有效加强团队的配合及提升团队成员素质、素养，创造出辉煌骄人的成绩，结合实际存在的问题缺陷，我们应修正性地实施如下计划。
一、2012年公司经营方针 根据当前市场环境，行业竞争形式、趋势及公司内部经营状况分析，在今年我们的主导经营方针为：
灵活策略赢市场，建设团队增实力，加强管理保利润。
二、2012年经营目标
三、建立形成属于本公司的企业文化
1、公司名称
? 公司经营方式早已从单店形式发展成多店式操作，要想走公司化、规模化经营方式，必须为公司起一个响亮的名称。
? 一个公司的诞生从拥有自己的名称开始，继而构思公司的使命，愿景，经营理念，经营策略等，形成完整的企业文化。
? 便于加强公司各经营品牌门店之间的联系、协作，扩大市场影响力，将公司资源合理化应用并发挥到极致。
④ 显示公司实力，增强外界对公司诚信的美誉度。
⑤ 便于业务团队向外界的推介，增强客户于大公司购买的信心。 任务目标为××万元 冲刺目标为××万元
2、企业文化
企业文化是公司是引导企业前进的灯塔，为企业的未来定位，成功的企业文化能够使大部分人达到真心地奉献，而不是形式上的遵从。
四、建立健全公司规章制度
俗话说没有规矩难成方圆，市场运作，规矩演变为可执行制度。一个团队，上下级之间如何层级沟通、不同部门如何携手做事、团队成员如何管理进行绩效考核等等都需要制度来保障。人都有惰性，永远不要寄希望员工要有自觉性。如果没有一个合理的流程就没有一个好做事的准则，如果没有一个完善的制度，那么公司各个阶层都斗心眼、斗能力，没有强有力的执行力，一切都成为空谈。 制度规范是执行内部控制的基础，只有制度规范真正做全、做细了，在业务处理、权力运用时才能有法可依。
1、根据公司的战略目标，构建执行力的文化，确定绩效管理原则、方法；
2、梳理公司的组织架构和岗位设置，明确职责分配体系；
3、制定职务说明书，确定每个岗位的主要职责；
4、制定预算；
5、建立和使用信息系统（跟踪目标、解决战略执行过程中的问题。）；
6、将员工的报酬与组织的战略绩效挂钩，论功行赏，奖优罚劣；
7、建立高效运作的流程，将战略流程与人员、运营流程相结合，固化业务流程，实现人、战略、执行、流程、细节“五位一体”的赢利模式。
五、团队建设
a 打造团队的士气=战斗力
1、引导激励员工产生自发行为：为自己而工作，工作是一种乐趣，承担就是成长，做的越多成长越快。
2、提升士气的策略：誓师大会、晨夕会机制、pk机制、奖励机制等。
3、纪律严明：纪律是保持战斗力的重要因素，也是团队成员发挥最大潜能的基本保障，纪律应该是根深蒂固的。
4、以身作则：榜样的力量是无穷的！勇于承担团队下任何组员所犯的错误， 篇三：建材专卖店管理制度
xx建材专卖店管理制度
一、店面行为规范：
1、客户到店，接待人员必须马上起立，“欢迎光临xx卫浴”，主动迎接。前台靠近自来水桶的人员提供倒水等服务。
2、严禁在店面大声喧哗，做与工作无关的事，对上司必须称职务。
3、前台不允许放与项目无关的东西，如水杯、化妆包、镜子、报纸、杂志等。
4、有领导朋友来访，由前台人员负责引见并提供倒水服务。茶几处只用于接待使用，不得在此聊天、睡觉等。
5、业务、导购随时作好接待客户的准备，必须随时有人在前台，以免影响接待客户。
6、工作时间内必须认真接待每一组到访客户（包括行业同行和参观产品客户）。
7、前台电脑主要为日常办公使用，严禁播放视频音乐。。
9、业务员在完成来电和来访客户的接待工作后，应及时做好相关工作记录。。
二、店面管理：
（一）培训管理：
1、根据店面新老员工的实际情况制定有针对性的培训计划。
2、培训计划应充分考虑：公司企业文化、专业知识、产品知识、服务礼仪、销售技巧、顾客反对意见及疑议等。
3、根据店内销售存在的问题进行针对性培训，实际解决店内问题，从而提高店面业绩。
（二）客户管理：
1、根据与客户的成交情况，督促员工做好顾客信息的录入工作，以备后期查询和汇总，有可持续发展的客户，要及时跟踪反馈。
2、经常对顾客档案进行分析整理，将顾客进行等级区分，督促员工做好顾客的回访工作，了解客户的建材产品需求情况。
3、定期作顾客消费记录查询及分析，了解客户的最终成交金额，分析客户的消费能力，喜欢的产品款式、最终的畅销品等，针对不同的客户群体做针对性的产品促销活动。
（三）销售管理：
1、根据店面实际情况，制定合理的月、季、年销售计划及制定销售目标。
2、根据销售计划，制定适应当地消费情况的促销方案，报老板批准并执行。
3、根据方案，实施销售计划及促销方案，对以上两种销售方案进行最终总结，吸取经验，不断提高店面的销售业绩！
三、店员职责及要求：
1、严格遵守员工日常工作规范；上班不迟到、不早退、不无故请假、没有特殊情况不能随便调班或工休，需要调班或公休者须事前请示经理批准。
2、热情待客、礼貌服务，主动介绍产品，做到精神饱满，面带微笑，有问必答。无顾客时要保持好良好的心态，整理样板或学习产品知识或互相交流销售技巧。
3、每天对店面、店内地砖、样板间等需要清洁的地方按要求进行彻底清扫，做到任何地方均明亮无灰尘。
4、所使用的卫生清扫工具，应统一放置在顾客眼光触及不到的地方，并做到清扫工具的清洁。
5、全店人员要团结一致，齐心协力把各项工作做好。不准提前下班或提早关门停止营业。下班时，切断电源，锁好保险柜和门窗，做好防火防盗工作。
6、每月填制销售明细表，便于月底销售统计。查看库存表，了解现有的产品，对产品性能和优势有更多的学习，并针对库存的产品进行针对性的销售。
7、努力学习产品知识，全面提高专业技能及娴熟应用销售技巧；深入领会我们的服务理念，引导顾客参观展厅，详细热情介绍相关产品特点，要求专业、系统、自信、主动协助店长完成销售工作。
8、服从上级工作安排，努力完成下达的销售指标。
五、工作流程：
（一）组织晨会的召开：
1、人员状况确认（出勤、休假、轮班、仪容仪表及精神状况）。
2、传达老板重要文件及通知。
3、昨日营业状况确认、分析。
4、针对营业问题，指示有关人员改善。
5、分配当日工作计划。
（二）对店内状况的确认及工作安排：
1、店面、展柜、样板的卫生清洁情况。
2、监督店员的工作情况，错误地方及时纠正。
3、检查当天需送货的客户信息，与客服沟通好安排送货事宜。
六、接单流程：
接待客户—分析客户—确认定单交款—接单下单（客服）—完成定单。
1、每接待一位客户，由当事销售人员在客户来访登记上记录。
2、客户、设计师和公司员工进入公司前台必须全体起立，以示尊重。
3、销售人员接待完客户并完成应做工作后应立即回前台。
4、老客户、电话预约客户到店面询问相关事宜，都算先前职员接待客户一次。
5、只要客户询问有关事宜，即算接待客户一次，认真填写客户资料 。
七、绩效管理
（一）销售计划制定：
1、应根据当季到店人数、店面成交率、店面单笔成交金额制定当月销售计划，再把计划分解到每一周、每一天。
2、该计划必须包括总销售额、上月的实际销售额对比，分析差额。
3、应根据实际销售情况对畅销品、滞销品进行分析，并对促销活动提出建议。
（二）销售计划执行：
根据销售计划认真执行，经理应对每天计划执行情况作出总结，分析各成员对进店
的顾客的接待情况、顾客信息的收集情况，督促导购员、业务员进行电话回访或上门拜访，确保与进入店面留信息的顾客都能达成交易。
（三）执行情况分析：
1、每周、每月每位员工要对经理就计划执行情况进行述职报告，分析差异原因，
执行情况的好坏直接关系到自身的切身利益及有关店面的各种奖励。
2、经理对整个店的销售负责，并要就每周、每月的执行情况作出述职报告，分析
新老顾客的销售比例及和计划的差异原因，执行情况的好坏直接关系到店面及自身的考核及评选。
（四）绩效考核及奖励、处罚：
1、可根据实际销售情况对员工的销售能力进行分析，对完成销售任务或超额完成任务的员工进行合理奖励；
2、对于长时间销售不达标或者管理、服务水平执行较差的员工，将给予自动降薪或按公司相关规定处理。
谭朝晖
2012年2月21日 篇四：中小型建材公司营销部规章制度
营销部规章制度
第一章 总则 1.1 目的
为规范销售行为，确保销售指标的达成，根据公司相关管理规定，制定本制度。 1.2 适用范围
适用于营销部所有员工。
第二章 销售指标管理
2.1 销售指标是评价销售人员业绩的主要参考依据，由营销部经理负责组织制定。
2.2 营销部经理在设定销售指标时，需要参考以下因素。 （1）近期人均销售量； （2）同类企业人均销售量； （3）市场需求变动情况； （4）公司销售政策的调整等。
2.3 销售指标可以因产品的不同而分别设定。 2.4 销售指标在执行过程中变更必须经营销部经理批准，否则按正常销售指标核定业绩。
第三章 销售人员管理
3.1 销售人员应遵守公司销售纪律和规章制度。
3.2 销售人员应对公司的销售计划、营销政策等商业信息严格保密。 3.3 销售人员应努力维护公司形象，谨慎接待及招待客户。
3.4 销售人员应努力学习产品知识、了解产品性能；努力钻研销售、谈判技巧，提高自身素质。
3.5 销售人员对待客户的抱怨应忍让，不得与客户发生冲突。 3.6 销售人员应定期拜访客户，收集市场信息，主要包括以下内容。 （1）产品质量的反馈。 （2）客户使用情况及满意度。
（3）竞争对手的产品、价格、销售策略等。 （4）有关行业动态信息。
3.7 销售人员应定期了解产品库存，随时与客户沟通，提前预测并下达生产订单，保证产品的正常供应。 3.8 销售人员离职除依照公司相关规定办理手续外，必须做好以下资料的移交工作。
（1）所负责的客户花名册。 （2）应收账款清单。 （3）领用的公共物品。
第四章 销售合同管理
4.1销售合同采用统一的标准格式和条款，由营销部经理会同法律顾问
共同拟定。
4.2销售人员与客户进行销售谈判时，根据实际需要可对格式合同部分条款作出权限范围内的修改，但应报营销部经理审批。
4.3 销售人员应在权限范围内与客户订立销售合同，超出权限范围的，应报营销部经理等具有审批权限的责任人批准后，方可与客户订立销售合同。
4.4 销售合同签署前，应与营销部经理、生产部等联合做好合同评审，并报上级领导批准。
4.5销售合同订立后，由销售部将合同正本交档案室存档，副本送交财务部等相关部门。
4.6 合同履行过程中，因缺货或客户的特殊要求等，营销部或客户提出变更合同申请，由双方共同协商变更，并再次进行合同评审，重大合同款项应经上级领导审核后方可变更，或签订补充协议。
第五章 销售回款管理
5.1 销售人员应做好所负责客户的对帐、结算、货款催讨，回款跟踪等工作。
5.2 销售人员收到客户的货款应当日缴回，若因特殊原因不能缴回，应电话通知营销部经理。
5.3 销售人员不得以任何理由挪用货款，否则追究其责任。
5.4 销售人员应以公司核定的客户信用额度为标准，超过授信额度出货的，公司将追究相关人员的责任。
5.5 销售人员应在与客户约定的结款日与客户结款。若因客户方原因造成延迟结款的，应提前告知营销部经理并积极跟进。 5.6如收取的货款为支票，应及时交财务部办理托收。
第六章 销售工具的使用、领用管理
6.1 营销部所有办公用品由销售内勤统一领取，建立个人账户后领用。 6.2 新进试用期的员工，首次领用个人日常办公用品，须向营销部经理提出申请，经同意后视岗位情况核实发放。
6.3 销售人员须购买非日常性办公用品时，须拟定计划书（急需物品除外）。经营销部经理审批后，由专人购买。
第七章 附则
7.1 本制度由营销部负责制定、解释及修改。 7.2 本制度自2013年3月1日起执行。
2013年2月25日
篇五：盛大建材专卖店管理规定
目 录
封皮„„„„„„„„„„„„„„（1） 目录„„„„„„„„„„„„„„（2） 七言----叙连锁店每日工作„„„„„„（3） 连锁店工作必备资料„„„„„„„„„„（4） 人员管理„„„„„„„„„„„„„„（4-9） 客户管理„„„„„„„„„„„„„„（9） 店面环境建设„„„„„„„„„„„„„„（9） 宣传品管理„„„„„„„„„„„„„„（10-14） 连锁店面安全„„„„„„„„„„„„„„（14） 产品展示„„„„„„„„„„„„„„（14） 管理表格„„„„„„„„„„„„„„（15） 附表一„„„„„„„„„„„„„„（16） 附表二„„„„„„„„„„„„„„（17） 附表三„„„„„„„„„„„„„„（18） 附表七„„„„„„„„„„„„„„（19）
盛大建材店面管理规定
七言----叙连锁店每日工作
财物盘查细数清 清洁整理好环境 精神饱满仪表正 “您好,欢迎光临” ——笑把客迎
推介交流一杯水 顾客满意微笑盈 诚心热心更耐心 一张名片朋友情 ——再次光临
安排送货勤沟通 口碑宣传售后行 客户档案有分类 管理回访心意诚 ——到位才行 财务现金不马虎 守时守责帐目清 清查整理后下班 安防隐患详查明 ——心知肚明
简单平凡不厌倦 学习争先添本领
兄弟姐妹多协助
“盛大?建材”大家庭! ——你我共赢
一．连锁店工作必备资料
为了确保连锁店能够持续高效的营运工作，同时，保证员工具有足够的训练空间，更好的为顾客提供满意服务，要求专卖店内准备如下资料，相信这些资料会对你们的团队开展工作帮助很大。
二．人员管理
1、考勤制度 1）、规定上班时间内未到店面，即为迟到 2）、未到下班时间而提前离店者，即为早退； 3）、店内人员在工作期间，因工作原因需离开展厅时，需向直接上级请示，并要找到工作代理人，得
到允许后方可离开，否则均为擅离职守； 4）、迟到、早退1小时以上，视为旷工半天； 5）、建立员工之家形象壁（照片、服务语等）
2、休假制度 1）、连锁店员工每月有4天调休假期，有半天、全天、连休的方式休假； 2）、休假时间应安排在周一至周五，周
六、周日一般情况不安排调休；3）、休假不能跨月进行，本月不休，下月不再累计享受； 4）、店员调休应提前填写《请假条》，由职务代理人签字认可，经店长批准后交到且阿奇本销区行政处
登记，否则按迟到或旷工处理； 5）、法定节假日安排工作的，享受公司规定待遇； 6）、店员享有公司《假期管理规定》的各项内容，工作满一年以上者，享受公司《探亲假管理规定》；
3、晨例会制度 1）、3人以下晨例会可围坐开，3人（含）以上店面要列队
2）、内容包括：公司文件精神传达，销售及促销政策公布，客户情况前日问题及经验交流（表扬与批
评）、当日工作安排以及新员工介绍等 3）、可根据实际情况加口号、健身操、手语等环节 4）、会后安排店面做好晨例会的记录，以便调休人员或其它人员更全面的了解店面信息
4、连锁店面纪律 1）、上岗前统一穿着工作服并佩带胸牌，女导购化淡妆、长发须佩戴头花、携带各自的导购夹（如有对讲机必须按要求佩戴上岗）。衣饰整洁卫生，形象端正健康。 2）、上班时间不得空岗、串岗，应各就其位，各司其职； 3）、不准在店内扎堆闲聊及做与工作无关的事情，不准嬉笑、打闹；不准在店内长时间接打私人电话或收发各人短信。
4）、不准在店内吸烟、酗酒、吃零食、看与工作无关的书报，不准在店内补妆、闲坐、睡觉； 5）、公司所有人员非销售期间不得在店面展区坐椅、沙发、床等处坐卧，不得倚坐在沙发扶手处，不
准坐在吧台外吧椅上。 6）、所有店面销售人员在为客户提供销售服务时，不得倚、靠、趴在样品、展台及服务台等地，不得
插兜、抱胸、背手、颠脚站立 7）、接待客户，要规范服务用语，客户来时要有迎声：“您好，欢迎光临”；客户走时要有送语：“您慢走，欢迎您再来”，接听来电要先说：“您好，盛大?建材！” 8）、无论如何情况下，都不得与顾客在店内发生争吵或辱骂、讽刺顾客； 9）、店面工作资料分类存放，排放整齐
5、营运检查制度：为有效管理连锁店面日常经营状况，避免意外事故的发生，同时提高店面人员的时间
管理能力，连锁店面推行运营检查制度。要求各连锁店店长每周根据《盛大?立家连锁店面工作检查表》检查落实工作。同时各销区行政以及零售部经理或品牌经理依据此表进行店面各项工作检查。
6、迎宾服务制度：所有连锁店面要保证营业时间内至少有一名导购代表站在门口或入口处站立值班，负
责迎宾接待。迎宾员工作职责： 1）、当有顾客光临店面时，迎宾员要面带微笑迎接并主动招呼顾客说：“您好，欢迎光临”； 2）、店长要安排、指导店员的补位，当迎宾导购人员要为客户进行导购，其它导购人员在没有其它工作时，要补位到迎宾位置；
3）、在客流高峰期，所有导购为客户提供导购服务时，迎宾工作可以暂停； 4）、在迎宾期间，导购代表应保持标准的站姿迎接顾客； 5）、店长应根据各店的实际情况做出迎宾人员排班表，并安排落实执行。 6）、店长认真及时填写《盛大建材店面站位统计表》，从站位中看出销售成交率 7．店面人员行为规范
1）、售前服务：指从等待客户开始→正式进入产品介绍的时段，即导购人员在做产品介绍之前为客户提
供的各项服务。
店面形象（顾客能看到的）
a、店内卫生必须随时保持清洁，标准如下：
收银台：无尘无渍、无杂物、办公用品摆放整齐，不能放置个人物品 展架及样品：无尘、无污、无渍，样品完整、摆放整齐 洽谈桌：无尘土、无用过的水杯，产品资料摆放有序 地面：无灰尘、无杂物、无污渍、无破损 资料架：无积尘、资料摆放整齐 玻璃：透明、无污物、无灰尘
卫生死角：如展柜后面、仪器设备上、墙角等，无尘土、无杂物
b、强化店面基础，做到展板无空缺，样品无破损，标签无折损，标签规范粘贴；注：标签粘贴规范
参照《盛大·立家建材连锁标签粘贴标准》执行
c、店员的私人物品不得放入店中可视位置（私人物品包括：交通工具、个人衣物、提包、化妆品、
餐具、水杯等） d、上班时间店内不得无故空岗
店员形象（顾客能看到的）
a、上班时间必须统一穿着工作服，佩带工作牌；女士工作服如为裙装，一律着肉色长丝袜，穿细跟黑
色皮鞋 b、店面严禁导购人员穿短裤、超短裙、吊带背心及穿拖鞋、休闲鞋等休闲装上班；
c、女导购上班不赤脚、不留长指甲、不涂指甲油、长发须盘发带头花，发型做到前不打眼、后不过
肩；要淡妆上岗。男导购上班要衣着整洁，穿西装佩戴领带，不准留长胡须、不着怪异发式、不剃光头。 d、上班后，公司所有人员不准在店内吃早点，不准吃零食、嚼口香糖等
e、中午不准在店内用餐（如条件不允许，要在店内相对隐蔽处设专区分批吃饭，餐后喷空气清新剂） f、不准在店内长时间地接打私人电话或收发短信
g、不准在店内扎堆聊天、嬉笑、打闹、剔牙、掏耳朵等不雅举动 h、不准在店内吸烟（公司的同事一律不准在店内吸烟）、会客、办私事 i、不准在顾客面前打哈欠，打喷嚏，打嗝等行为。 j）、同事之间有礼貌，有耐心，能忍让。
推荐第10篇：联盟管理规章制度
联盟管理规章制度
1 为了使联盟店能快速、高效率的执行联盟的各项政策规范联盟的日常工作和管理。联盟 店员工秉承诚信守约、严谨的工作原则，以联盟的利益为出发点，齐心协力打造新型联盟。为联盟的壮大贡献自己的一份力量。根据联盟的实际情况，特制定本工作职责：
2 联盟商家工作职责：
1必须具有团队精神、集体荣誉感。爱联盟，敬联盟、护联盟、为联盟争光的精神。
2财务公开公正，联盟产生费用将由各联盟店平均承坦
3联盟业务员基本工资将由各联盟店平均承坦，提成各理
4，各门店对业务员进行适当的培训
5 每周开一次会。
6将联盟真正利用起来，达到来一个客户，将尽可能的在联盟内部多门店购买专卖
7联盟员工工资实行基本工资+提成。
8保证联盟业务员的工资奖金按时到位
．各专卖店导购。业务员工作职责：
1、具有专业，热情，周到的服务；
2、时刻保持各专业的品牌形象
3、优秀的销售技巧；
4、做好详细的客户资料档案；
5、对市场的把握及促销活动的有效执行；
6、工作的专业素质与技能的提高。
7、必须具备全心全意为客户服务的思想。对工作认真负责，能吃苦耐劳。
8、必须具有团队精神、集体荣誉感，爱联盟、敬联盟、护联盟、为联盟争光的精神。
9、接听电话热情、准确，语言文明、礼貌、柔和得体、又问必答，答而不厌。
10.严守联盟的各项销售计划、策略等商业机密，不得泄露与他人
11 广泛搜集信息，掌握市场动态，对有意向的客户，利用一切可以利用的关系，创造成交机会。
12业务员约过来的客户将全程陪同带到各个店面，店面要做出的是营销方案，达到真正意义上的联盟
小聂 19:59:56 联盟管理规章制度
一．在公司上班期间注意事项
1.按时上班：每天早上8：30上班，18：00下班。
2.熟记产品知识、产品卖点、了解公司基本情况。熟知产品优势，并能形成一套有见解的说服客户的理论。
3因公因私不能上班时实行书面请假制度
4．每天按照规定路线拜访客户，该路线上的所有客户必须拜访完。如遇客户不在的，下班回公司时必须打电话拜访。
二．业务员工作职责
1.认真执行公司的各项规章制度和部门管理规定。
2.热爱本职工作，服从公司的工作安排。
3.注意自己的言谈举止，以大方得体的仪态，积极热情的工作态度，做好公司内相关销售工作。
4.严守公司的各项销售计划、策略等商业机密，不得泄露与他人
5.广泛搜集信息，掌握市场动态，对有意向的客户，利用一切可以利用的关系，创造成交机会。
6.必须全面了解产品的性能及特点，掌握销售谈判技巧、熟悉销售合同条款；并严格控制销售费用支出，降低销售成本。
7 .在工作中，搞好团结协作关系，共同完成销售任务。
8.在业务中出现问题，及时向主管和公司领导汇报，提出个人建议。
9.认真为新老客户服务，提高客户对公司的美誉度和信誉度。
10.认真做好产品的售后服务，发现问题及时进行调查，提出解决方案，请领导同意后实施。
11.完成公司领导交办的临时工作。
12.不得利用业务为自己谋私利，不得损害本公司利益换取私利，不得介绍客户式转移业务给他公司谋取私利。
13业务员要离职时必须提前一月上交书面申请，无条件协助公司做好新旧交接工作。
14业务员约过来的客户将全程陪同带到各个店面，店面要做出的是营销方案，达到真正意义上的联盟
联盟各商家建议
1财产公开公正，联盟内部的费用将于会议形式汇报给各位股东
2股东齐心协力打造新型联盟
3抛开其他关系户，联盟内部的信息不允许利用并换取另外信息
4基本工资给股东平摊，提成各理
5要清楚股东该干些什么才能配合店面联盟销售
6每个店面各负其责
7，各门店对业务员进行适当的培训
8将联盟真正利用起来，达到进来一个客户，将尽可能的在联盟内部多门店购买
A.为了全面评估员工工作绩效，提高公司工作效率，特制定本管理制度。 B.本制度确立业务员奖励、处罚的方式和标准。 C.凡公司业务员均适用本制度
业务员薪酬构成
业务员薪酬由基本工资、岗位津贴、奖励提成和公司统一福利构成。
1.业务员薪资待遇业务员薪资待遇业务员薪资待遇业务员薪资待遇： 试用期（ ）元/月，试用期三个月,试用期过后（ ）元/月。
2住房补贴住房补贴住房补贴住房补贴：公司提供住房补贴（ ）元/月,
3.餐费补贴餐费补贴餐费补贴餐费补贴：公司提供餐费补贴，人均（ ）元/月
4通信费补贴通信费补贴通信费补贴通信费补贴（ ）元/月
提出方案（）
业务员薪酬处罚办法 业务员每季度考核评定一次，该季度完成最高的给予奖励现金200元，连续两个季度第一者给予现金奖励500元。其中销售额最低的三名业务员给予待岗观察处罚。第二季度仍不能完成基本任务并且当年销售额仍为最低三名者，公司将书面通知业务员，将其调整岗位或者30日后辞退
A 业务员除了完成本职工作外，还应积极主动的配合公司做好其他工作。 B.业务员在从事业务过程中，不得损害公司形象和公司利益，严格遵守国家法律、法规。业务员应遵守与公司签订的《保密协议》，任职期和离职后不得利用公司客户资料从事本公司业务以外的商业活动。 C.业务员销售任务指标，公司领导可以根据市场变化情况以通知形式变更。 D.本制度最终解释权归公司总经办。
第11篇：某建材家居联盟章程
XXX建材家居联盟章程
一、总则
1、机构名称：XXX建材家居联盟；
2、标志：“XXX建材家居联盟”的标志，经联盟批准，联盟成员在符合本章程规定情况下使用本联盟标志。未经授权，任何人不得使用本标志；
3、性质：XXX建材家居联盟是由联盟成员商家共同发起、自愿组成的，是一个具有互助性、战略性、建设性、服务性的建材品牌集群；
4、宗旨：遵守国家法律、法规，认真执行科学发展观，顾客至上，实现市场占有最大化；
5、定位：为本市客户提供全方位、高品质的建材售前、售中及售后服务，为联盟成员商家提供市场销售及推广资源共享、实现市场份额提升和市场投入开源节流；
二、组织与机构
1、联盟组织设置会长（推选产生）一名、副会长（推选产生）一名；
2、联盟执行机构为联盟秘书处，设秘书长一名，其余各岗位为联盟内推选产生，设有会计一人，出纳一人，后勤一人，督查一人，广告及采购一人，策划多人；
三、联盟协商制
1、联盟最高权利机构是联盟成员协商会议，联盟成员协商会议职责是： 1.1、制定和修改联盟章程； 1.
2、选举和任免事宜；
1.3、审议秘书长及各执行岗位的工作报告和财务报告；1.
4、批准联盟的重大决议和任务；1.5、决定终止联盟的重大有关事宜； 1.
6、行使成员代表大会其他应有的权利。
2、联盟协商会议的召开：
2.1、根据工作需要，联盟协商会议每周二召开一次，会议时间为晚上19点30分，会议地点为 ，由联盟秘书长负责通知会议召开；
2.2、成员代表大会必须有三分之二以上的成员代表参加方能召开，其决议必须经过到会代表半数以上表决通过，方能有效。
2.3、联盟协商会议可在各联盟成员单位轮流举办；
四、联盟目的与目标
1、在“XXX建材家居联盟”这个主体品牌的旗帜下，组织联盟成员商家一致行动，互相借势，共同造势，整体包装，整体促销，避免无序炒作，降低营运成本，最大限度地营造营销市场，在联盟的协调下，推动联盟成员联手互动，取长补短，互相促进，推广经验，扶持联盟成员品牌，促成和谐、均衡、共生共荣的整体发展局面，最终达到市场份额占有率提升的目的。
2、以联盟名义，通过各种媒体和渠道，集中力量，统一声音，大力宣传“XXX建材家居联盟”品牌，提升联盟各成员品牌形象，同时综合各成员单位产品特色，包装策划各项主题活动，促进联盟成员产品的开发和提档升级。
3、“一相互、三统一，五整合” 相互推动扩大市场份额； 统一经营理念； 统一促销模式； 统一服务标准， 整合宣传资源； 整合渠道资源； 整合培训资源； 整合策划资源； 整合市场资源。
五、联盟成员权利
1、联盟内职务的选举权、被选举权和表决权；
2、参与联盟各项合作规划的制定，包括参与制定品牌战略平台的组建方向、原则和计划等；
3、参加联盟组织的促销会、年会、展会、联谊等各项活动；
4、可获得联盟内部市场最新信息；
5、可获得以联盟的整体优势向主体媒体压价所产生的宣传费用的最大优惠；
6、获得联盟提供的服务和支持；
7、有对联盟工作的批评建议权和监督权；
8、成员享有在联盟其他成员从事商务活动和项目合作优先的权利；
9、入盟自愿、退盟需提前在联盟成员大会提出，由半数表决通过后执行。
六、联盟成员义务
1、按时交纳联盟活动及运作费用；
2、积极参加联盟各项活动；
3、执行联盟决议，维护联盟合法权益；
4、根据联盟有关要求，提供一定的活动经费支持；
5、及时向联盟反映本单位产品更新、市场开拓、战略成果等情况；
6、完成联盟交办的其他工作。
七、联盟成员的进入
1、联盟成员的加入可由以下几种方式产生： 1.1、联盟现有成员推荐； 1.
2、自行申请
1.3、联盟协商会议决定后邀请；
2、加入联盟成员的单位需达到以下几点要求： 2.1、在本地市场至少运营三年以上； 2.
2、具备一定的品牌知名度和影响力；
2.3、品牌及产品定位与联盟各成员相当，为联盟成员的非竞争品牌，客户资源可共享；2.
4、可按联盟要求，提供足够数量的业务人员及联盟要求的工作人员参与联盟工作；2.5、认可联盟章程，愿意承担联盟成员责任及义务； 2.
6、经过联盟成员协商会议通过；2.7、缴纳联盟活动经费；
八、联盟成员的退出
1、联盟成员自愿退出，需提前一个月书面通知联盟，并交回相关联盟成员证明文件；
2、发生以下情形者，联盟将勒令当事联盟成员退出联盟，并不予清算联盟活动经费；2.1、互相挖人（包括私下约定带单报酬等行为）； 2.
2、联盟成员负责人带单至联盟外品牌；
2.3、联盟机密信息外泄（客户信息、活动信息、管理机制、其它约定的机密信息） 2.
4、逾期缴纳联盟活动经费，经联盟秘书处发出通知截止日后仍不缴纳联盟活动经费；
3、发生以下情形者，勒令当事联盟会员商家退出，但可以清退剩余联盟活动押金；3.1、连续三期活动，或六期活动内四次成员考核排名在红牌区域，且综合得分总分排名最后一位；
4、符合清退联盟活动经费的，其经费在当事成员退出后三个月内无发生违规行为（如信息外泄），给予退还。
九、经费来源与使用
1、经费来源：
1.1、联盟成员单位交纳的运营经费；1.
2、联盟成员单位临时活动经费；
1.3、联盟成员因违反联盟制度及其它联盟要求的标准被罚取的经费；
2、经费使用
2.1、联盟品牌宣传、活动开展；2.
2、秘书处日常办公经费；2.3、其他有关宣传促销活动费用；
2.4、联盟成员单位及个人优秀销售业绩奖励基金；2.
5、整合联盟成员企划、培训、设计、客户资源；
十、联盟约定制度
1、联盟协商会议纪律制度：
1.1、参加联盟协商会议迟到的，按50元/次乐捐；
1.2、请假无法参加联盟协商会议的，按100元/次乐捐；
2、联盟活动晨会纪律制度：
2.1、参加联盟活动晨会迟到的，按20元/次乐捐；
2.2、缺席联盟活动晨会，按70元/次乐捐；
2.3、因人员安排原因，联盟成员无法按联盟活动要求提供足够数量的业务人员及联盟要求的工作人员参与联盟工作，按70元/人/天乐捐；
2.4、联盟成员按要求提供足够数量的业务人手参加联盟活动晨会，但晨会后返回原店面工作，没有执行联盟活动要求的工作，一经发现，按100元/人次乐捐；
十一、附则
1、对联盟章程的修改，须经联盟成员单位联系会研究通过后执行；
2、联盟自行解散或需要终止时，由秘书处提出终止动议，经联盟研究通过后执行；
3、本章程经通过后实行，其解释和修改权属于联盟协商会议。
十二、联盟成员签章
XXX建材家居联盟
年 月 日
第12篇：建材联盟促销活动方案
建材联盟促销活动方案
1.活动目的：A.整合品牌资源、重新对品牌进行消费定位。B.提升品牌影响力，提高品牌知名度，在原有基础上继续加强品牌宣传。C.强占市场份额，在现有消费空间基础上、在同一领域中不断提升市场占有量。D.为企业创造价值，提升企业的利润点。2.活动主题：
领袖家居联盟【红星站】
————超值联购震撼沈城————3.活动时间：2010年6月24日-----7月4日4.活动地点：红星美凯龙5.参与品牌：蒙娜丽莎瓷砖、TATA木门、融汇地板、欧派厨柜、宝兰吊顶6.活动政策：联购一重礼：交2000元定金，即送1980元超值大礼包。说明：活动期间，参与领袖联盟活动，交纳2000定金，购买联盟任意2个品牌即送价值1980元的大礼包。联购二重礼：品牌联购物超所值说明：活动期间，顾客在联盟品牌中，合同金额满10000元，送500元购物券；合同金额满20000元，送1000元购物券；合同金额满30000元，送1500元购物券；合同金额满40000元，送2000元购物券；合同金额满50000元，送2500元购物券；注：
1、此购物券不可直抵现金；
2、此购物券只可在以下商家抵现金使用；蒙娜丽莎瓷砖TATA木门融汇地板欧派厨柜宝兰吊顶龙发装饰
3、此购物券有效使用期限为2010年6月24日——2010年7月4日；
4、最终解释券归沈阳“领袖家居联盟”所有。联购三重礼：超值联购低价惊喜说明：各品牌推出2-5款超低特价产品，特价产品不参与任何联盟活动。
联购四重礼：超值联购送大礼联购五重礼：联购抽大奖说明：凡是在活动期间签单的顾客（交纳定金或全款5000元以上），均可参见领袖联盟抽奖活动，每户仅限一次。奖项设置：
一等奖：品牌冰箱一台1名二等奖：品牌微波炉一台3名三等奖：精美夏凉被一个50名四等奖：高级枕头一对100名纪念奖：领袖联盟通用卡精美毛巾（不限量)
抽奖时间：2010年7月3日下午2：00红星美凯龙负一层联购三重礼：总裁签售神秘大礼说明：签售时间：
签售政策：7.店面造势五大品牌统一店面活动物料、统一主题、统一发放、统一进行造势氛围的布置物料包括：特价签、吊旗、地贴、X架、海报、DM单，纸袋，店面造势统一。
商场内部造势准备：
8.人员安排1）、展位规划、桁架搭建责任品牌：融汇地板2）、广告物料设计责任品牌：蒙娜丽莎瓷砖3）、广告物料制作采购责任品牌：TATA木门4）、礼品发放与管理责任品牌：欧派橱柜5）、活动外围造势责任品牌：宝兰吊顶6）、人员统一管理责任品牌：融汇地板7）、人员活动培训责任品牌：欧派橱柜8）、活动礼仪与临促安排责任品牌：宝兰吊顶9）、活动资金支持责任品牌：蒙娜丽莎瓷砖10）、商场沟通协调责任品牌：红星美凯龙9.联盟活动广告物料分配明细项目海报吊旗地贴DM单X架抽奖券纸袋品牌蒙娜丽莎瓷砖欧派橱柜融汇地板TATA木门宝兰吊顶合计领袖联盟：蒙娜丽莎瓷砖、TATA木门、融汇地板、欧派厨柜、宝兰吊顶
第13篇：建材联盟启动大会主持稿
建材联盟启动大会主持稿
一、会前准备
主持人：建材联盟启动大会现在开始，各位亲爱的家人们，为了保证启动大会的顺利进行，请各位将你们的手机关闭或调置到振动状态，请各位不要吸烟、任意走动，保持会场的安静，谢谢！
二、暖场
（自行找座位坐下）
主持人：发活动宣传资料，人手一份。
主持人：大家起立，首先,我来向各位家人们问个好。 主持人：亲爱的,建材联盟最优秀的家人们，大家下午好！ 场下人：好，很好，非常好。（三遍或直到有效果为止） 主持人：坐下。
三、开场课件和视频（课件视频由主持人准备）
主持人：下面开始播放课件和视频。请大家安静的看完这些课件和视频。 主持人：抽一些家人们谈些感想。 场下人：家人们积极谈自己的想法。
四、团队活动
1、学习抓钱舞。（音乐，领舞）大家跟着一起跳
2、拉手靠背起立、绑脚走路等。（第一名可以奖励现金）
五、开始、信心 主持人：（分品牌列队）
今天，我们顶级家居建材联盟的家人们相聚一起。我们向即将到来的2015年8月1日活动宣战。各位家人们对顺利完成这场活动有没有信心。（三遍）
场下人：有（大声）。（三遍）
六、活动具体方案
主持人：亲爱的家人们，团结一致，同心协力，是克敌致胜的关键，为了打胜这场战役，我们顶级联盟制定出了活动具体方案。
1、首先请各品牌老板上台定完成活动的指标，也代表了各老板的决心。（各老板上台签决心书）
2、所有人员分成几个组（具体见分组表）（按组列队）（授队旗）。
3、每个组每天必须完成最少6张的售卡任务。每个品牌每天必须完成5张的售卡任务。（奖罚措施）
4、各位家人们售卡之后的带单奖（每单30元）。
5、所有参加人员每天早上8：20准时参加晨会，每三天所有品牌老板晚上8：00开碰头会，迟到或不参加者罚200元每次。
6、每天晚8点前必须上交所有售卡交给主持人。
7、活动结束后，联盟统计各品牌带单奖最高的前三名和带单奖最后的后三名的品牌给予相关的奖励和处罚。分别奖800元 500元 300元 罚800元 500元 300元。
8、所以大家所售的卡一定要是准客户（在装修有购买需求，且没有在我们上次活动中下过单的客户），不要为了完成任务售假卡。联盟发现一次售假卡，罚品牌200元每次，联盟会安排专人调查各位家人们的售卡真实性。
七、培训演说
主持人：教大家怎么样去推销卡，去怎么和准客户交流，去介绍我们本次活动的情况。（主持人准备资料人手一份）
八、结束
主持人：亲爱的家人们，只有心中有希望、有梦想、敢追求的人才能相聚一起。我们就是一群心中有希望、有梦想、敢追求的人。大家说是不是？
场下人：是（大声）
主持人：下面有请会长上台带领我们大家喊我们联盟的口号。 会长：加油加油，我们最棒，加油加油我们最强。（连续三遍） 大家一起喊。（大声）
主持人：让我们高歌起来，无视风雨、无视坎坷，联盟的舞台将因你而精彩辉煌。
大家唱一首《明天会更好》 场下：大家一起唱。
主持人：好，亲爱的家人们，今天的启动大会到此结束。谢谢大家！
九、拍照留影
十、出发征程
主持人：（分各组小区任务），各小组负责落实。
第14篇：家居建材联盟活动方案
家居建材联盟活动方案
策划项目：广州建材装饰行业同盟会
项目发起人：卓道企业管理咨询有限公司
成立目的：集合单体力量，汇集众商家力量，成立商会，规避竞争及规范行业有序发展避免恶性循环！
项目优势：
1.广告优势：针对新小区及临近入住小区推出广告，集体出钱各家均摊，不但降低了广告投入的成本，而且抢占了有利的先机。
2.客户共享优势：加入同盟会的商家，可以共享同盟会的客户资源，同一个客户装修、定橱柜、买沙发、买家电等都是必须消费的，再也不要各顾各地了，有钱大家赚吧。
3.业务员、设计师共享优势：加入同盟会的商家，业务员均可以同时开展业务，
在不发生冲突的情况下实现共赢。设计师可以一站式推荐办卡就可以享受到各家提点，设计师业务员档案在睿升建材网登记，终身享受提成待遇。
4.必然、合理、方便性优势：合作是行业发展的必然，尤其是装饰行业从成立以来一直在暗中合作，何不拨开乌云见晴日呢？每一个购房业主装修过程中需要消费60几种产品，如果可以让业主方便的购物，而且又划算又实惠又钱又省力，业主是欢迎的，我们的合作更多的实惠是让给了业主。
5.规避竞争优势：千百年来一直有一个思想主导着商家，就是竞争，任何行业都存在着竞争，尤其是建材行业，白恶化的竞争我们该怎么办？是打价格战，还是化干戈为玉帛，决定在你手里。加入同盟会化解没必要的竞争，让我们快乐赚钱，同盟会有源源不断的客户流，买什么产品让客户做决定，但是如果你加入同盟会就比其他商家离客户进了一步。
运作方式：
1.报名加入：具有独立法人营业执照的商家，具有装饰建材类产品生产及代理销售权力的商家，具备良好信誉及合作积极性、思维开阔、行动积极的商家，均具备报名条件。报名方式详见附表！
2.同盟会议：每月1日、15日为同盟会商家开会时间，会议讨论近期行业动向及小区动向，广告投入情况，各方面运作开展及资金投入等！
3.会长选举：同盟会需要一个正义且为同盟商家考虑的会长，会长的选举由同盟会商家投票决定，每年选举一次，担任期间，如发现有不称职的地方同盟会有权利在会议期间提出罢免，卓道咨询有评定权，如罢免票多余支持票，卓道咨询评定会长得分低于60分，可罢免会长，另外选举，以保证商会利益不受损失。卓道咨询作为第三方不参与会长选举，但参与评定和裁决，并参与商会活动和支配资金等。
5.会长责任及工作：负责联系开发商及小区物业广告及宣传活动等工作，建立商会对外关系。
4.资金运作：每次会议做出与资金投入相关计划后，由会长提出议案，各商家参与投票和意见，如意见通过将收集各商家资金，由会长同一收取和支配，卓道咨询负责监督会长工作，资金付出后由接收方（物业或开发商）开具收据，交由会长保管进入商会档案保存，并由卓道咨询进行公布。
建材同盟会vip客户专属卡运作计划
1.办卡条件：同盟会联合开发商及房产代理销售公司，针对购房业主推出vip专属卡，凡在同盟会合作房产购房业主，凭购房合同或定金收据，免费办理建材同盟会vip专属卡，享受vip专属通道服务。办理专属卡需要填写客户基本资料，如购买房产信息，所在小区，
2.服务内容：加入同盟会商家，必须拿出一定折扣优惠条件给予vip专属客户，以保证办理vip专属卡业主享受到不同于其它业主的服务。
3.办卡提成：小区售楼员、业务员、设计师均可以建议并帮助业主办卡，办卡备案登记在网站，有推荐办卡人备案，如vip专属卡持有人在同盟会商家消费均有推荐人提成，提成比例有同盟会加盟商家自定。
4.凭卡领礼：业主购物结束后，凭购物单（办理vip卡的时候在信封里的购物单具体内容见附表）到指定地点取礼品，或者在各自门店登记购买内容打印单据，凭单据参加摇奖！以保证办卡推荐人利益。
第15篇：建材联盟活动方案(共)
篇1：建材联盟促销活动方案 建材联盟促销活动方案
1.活动目的：a.整合品牌资源、重新对品牌进行消费定位。b.提升品牌影响力，提高品牌知名度，在原有基础上继续加强品牌宣传。c.强占市场份额，在现有消费空间基础上、在同一领域中不断提升市场占有量。
领袖家居联盟【红星站】
————超值联购震撼沈城————3.活动时间：2010年6月24日-----7月4日4.活动地点：红星美凯龙5.参与品牌：蒙娜丽莎瓷砖、tata木门、融汇地板、欧派厨柜、宝兰吊顶6.活动政策：联购一重礼：交2000元定金，即送1980元超值大礼包。说明：活动期间，参与领袖联盟活动，交纳2000定金，购买联盟任意2个品牌即送价值1980元的大礼包。联购二重礼：品牌联购物超所值说明：活动期间，顾客在联盟品牌中，合同金额满10000元，送500元购物券；合同金额满20000元，送1000元购物券；合同金额满30000元，送1500元购物券；合同金额满40000元，送2000元购物券；合同金额满50000元，送2500元购物券；注：
1、此购物券不可直抵现金；
2、此购物券只可在以下商家抵现金使用；蒙娜丽莎瓷砖tata木门融汇地板欧派厨柜宝兰吊顶龙发装饰
3、此购物券有效使用期限为2010年6月24日——2010年7月4日；
4、最终解释券归沈阳“领袖家居联盟”所有。
一等奖：品牌冰箱一台1名二等奖：品牌微波炉一台3名三等奖：精美夏凉被一个50名四等奖：高级枕头一对100名纪念奖：领袖联盟通用卡精美毛巾（不限量) 抽奖时间：2010年7月3日下午2：00红星美凯龙负一层联购三重礼：总裁签售神秘大礼说明：签售时间：
商场内部造势准备：
篇2：20
15、
3、28联盟活动方案 2015羊羊得“亿”开门红
工厂直供—中国长沙
一、活动背景
蓄客时间：2015年2月27日-2015年3月27日 执行阶段：2015年3月2日-2015年3月27日 爆破时间：2015年3月28日下午两点-五点
三、活动主题 2015羊羊得“亿”开门红—长沙法狮龙新品鉴赏会
四、参与门店
旺德府、万家丽
五、活动内容 活动
一、进店有礼
活动期间签到,即可赠送价值38元防水围裙一件 活动
二、购买vip卡50元抵500元
活动期间，顾客购买50元vip卡，可抵货款500元，（购物满3000元方可抵用）。
本次联盟活动，所售商品保证全城最低价，保价半年.活动四：工厂任性，惊现特价套餐（厨卫、客餐厅）
活动期间顾客购买50元vip卡可享受浙江总部推出新特价套餐（仅限vip客户购买）
1、
厨房吊顶4平米全包：1258元
2、
3、
4、
卫生间吊顶4平米全包：1971元 卫生间吊顶套餐：2745元
客餐厅吊顶20平米全包：9899元
活动五:签到有礼
型号：led圆灯ty-l803b 价格：99元／台（每户限购一台）
型号：防潮铝扣板fm303 价格：9.9元／片（每户限购50片、不含安装及辅材） 型号：锦韵印象cy301 原价：498元／平米 特价：279元／平米 型号：奥金石ky321 原价：428元／平米 特价：279元／平米 型号：皮西诺亚ld311a 原价：548元／平米 特价：329元／平米 活动八：金蛋砸不停，大奖中不停
3月28日活动当日下午2：00，凡是购买产品的顾客（经统一收银交付全款），即可凭vip卡和销售凭证参加砸金蛋，中大奖活动（2000元兑换一张金蛋券，以此类推，上不封顶），
1、奖项设置
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2、砸金蛋使用方法
砸金蛋地点：长沙旺德府家居建材名品中心三楼
九、活动考核目标
保底销量80单，目标销量100单，冲刺销量120单
篇3：“赢在未来”家居建材联盟合作方案 “赢在未来”家居建材联盟合作方案
联盟发起：
武汉美林美家公司
联盟目的：
联盟商家：
加入联盟标准：
2、有意拓展现有业务，具有一定的网络推广、营销意识，可配合建材联盟的推
联盟发展规划：
一、线下关联营销解决方案：
二、线下关联营销解决方案：
2、利用美林美家淘宝网站进行商家信息共享推广
三、2013全年活动营销规划
1、联盟整体参与团购活动，本活动与开发商交房周期同步，2013年7月、10月、12月各举办一期。
2、2013年中秋、十一等热门节点，联合建材联盟成员，由美林美家策划组织建材
四、增值服务
1、商家联盟制作团购卡
育才雅苑项目合作策划方案
一、楼盘名称：
育才雅苑
二、楼盘概况
育才雅苑地处汉口解放公园路与黄孝河路围合地段，紧邻育才小学、育才幼儿园。
育才雅苑占地面积7744.05㎡，规划栋数3栋，层数26层，共计412户。小区采用了水源热泵中央空调系统，水源热泵是利用地下浅层的冷热源能进行供热制冷的新型能源利用技术，既可供热又可制冷的高效节能空调系统，住起来冬暖夏凉，并且提供24小时热水。户型多样选择：两房面积约81-101㎡左右，三房面积约119-136㎡。
所在区域：江岸
物业类别：住宅
楼盘地址：江岸区解放公园路71号
开盘日期：2012-03-31 装修状况：毛坯
建筑类别：高层
房屋属性：商品房
容 积 率：5.2 绿 化 率：31 % 开 发 商：金凌房地产
车位信息：185 本段周边配套
学校：育才中学 育才小学 蔡家田小学 武汉六中 育才二小 光华路小学
商业： 家乐福、国美电器、百佳超市、中百超市、武商量贩、工贸家电
银行：中国工商银行 中国邮政中国银行 中国建设银行、交通银行
医院：武汉市十一医院 花桥一村口腔医院 武汉市儿童医院 武汉长航医院 市妇幼保健医院
三、楼盘情况分析
育才雅苑地处黄孝河路武汉市公务员局旁，属于花桥片区，是武汉二环线内的中高端楼盘，均价在15500元/㎡，购买人群多是武汉市公务员局领导职工和为孩子读书方便的高收入人群（旁边有两所著名小学和一所著名幼儿园），持续购买力强，适合合理销售引导。
四、楼盘物业
武汉麒麟物业管理有限公司
五、宣传模式
时间：一期15天
宣传模式：固定摊位（3×3㎡），只带帐篷和宣传设备，物业指定场地和位置
作息时间：8:00—19:00 进场条件：
1、租摊位
2、临时出入证（30元一人，10元工本费加20 元押金）
3、遵守物业管理管理规定，正规着装，注意形象，不要做违法乱纪和损人利已的事。
针对物业要求我们所能做的宣传：
1、摊位宣传，这是最直接的宣传模式，利用摊位摆放宣传
品，同时负责现场登记和签单
2、条幅宣传，3号楼天台会向下悬挂一条宣传条幅，具体情
况还需和物业沟通
3、宣传栏，进门处有宣传栏宣传模式，可与物业协商
4、宣传礼品派发，可制作一些宣传礼品，例如印有商家logo 的扇子，这是直接宣传
5、业主手册副册，可以将我们商家的联盟信息制作成册子，
6、现场团购会，利用业主交房的高峰期展开现场团购会，
7、销售团购卡，这是最实际的方式，团购卡可以在所有联
六、费用均摊
参与联盟的商家每户支出费用2000元，所有策划、广告、宣
七、建议
1、时间不等人，各商家如果对本次策划活动有兴趣，请尽快合
2、由于是楼盘实地宣传和营销，投资回报率肯定会比在外投放
3、交房时间迫在眉睫，望各位商家伙伴看到本策划后尽快给我
篇4：家居建材联盟活动方案 家居建材联盟活动方案
策划项目：广州建材装饰行业同盟会
项目发起人：卓道企业管理咨询有限公司
成立目的：集合单体力量，汇集众商家力量，成立商会，规避竞争及规范行业有序发展避免恶性循环！
项目优势：
3.业务员、设计师共享优势：加入同盟会的商家，业务员均可以同时开展业务，
在不发生冲突的情况下实现共赢。
5.规避竞争优势：千百年来一直有一个思想主导着商家，就是竞争，任何行业都存在着竞争，尤其是建材行业，白恶化的竞争我们该怎么办？是打价格战，还是化干戈为玉帛，决定在你手里。
运作方式：
2.同盟会议：每月1日、15日为同盟会商家开会时间，会议讨论近期行业动向及小区动向，广告投入情况，各方面运作开展及资金投入等！
3.会长选举：同盟会需要一个正义且为同盟商家考虑的会长，会长的选举由同盟会商家投票 决定，每年选举一次，担任期间，如发现有不称职的地方同盟会有权利在会议期间提出罢免，卓道咨询有评定权，如罢免票多余支持票，卓道咨询评定会长得分低于60分，可罢免会长，另外选举，以保证商会利益不受损失。
建材同盟会vip客户专属卡运作计划
篇5：建材家居 团购会联盟方案 内购会活动方案
一、活动主题：
家居建材亲情内购会
二、活动时间：x月x至x月x
三、活动地点：xx建材家居城大厅
四、活动总负责人：xx 活动成员：xxxx
五、活动阶段 x月x日 动员大会及启动会
x月x日 蓄水期 x月x日 活动引爆/放价阶段
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七、任务分解
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八、活动载体：内购卡
九、活动亮点 1.活动当天,限时抢购”0”利润产品
2.活动当天凭内购卡,方可享受内购特供单品
3.活动当天凭内购卡,方可享受情亲内购价 4.活动当天,定金立减
6.集印花有礼,活动期间到各品牌集够3枚印花以上,活动当天可获得神秘礼品一份
十、费用预算
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a、联盟品牌相互带单激励：凡活动期间联盟品牌导购送出内购卡,签其他品牌根据单值给予相应奖励 2）处罚机制
a、必须保证送卡信息的真实有效性，活动期间部门必须填写售卡信息登记表，信息表中的客户信息数量与每天所报的送卡数量一致，每晚6：00前报xx处,由联盟安排专人核实信息的真实性，出现虚假信息一张处罚当事人50元罚款，部门负责人连带责任给予100元罚款。
c、活动期间联盟品牌开会迟到，早退者第一次罚款50元，第二次罚款100元，第三次开除联盟（费用该退不还）。 d、各品牌提供有效信息最少不低于150个，客户信息必须为有效信息。
十
三、活动现场流程
4)交定金立减处满1000立减100,一次类推（特供，惊爆产品除外） 十
四、活动任务
共计:xx单
2014年x月x日
篇6：居美家建材家居联盟促销活动策划执行方案 湖南居美家建材广场品牌联盟活动策划案
一、活动时间 9月20日
二、活动地点
居美家建材家居广场一楼中厅（长沙市天心区暮云经济开发区南北干道·长沙生态动物园前800米）
三、活动内容
活动主题：
920装修吧！四小时让您赚回一个家 名品集结：
装修吧！920，居美家建材家居广场聘请权威机构和众多专家按照价格、质量、服务评选，最终集结10家一线品牌入围本次活动，9月20日10大建材家居品牌工厂震撼出击，厂价惠民，“爱家卡”是享受本次活动的唯一凭证，让您四小时赚回一个家！ 郑重承诺：
（3）“爱家卡”=“爱家大礼包”：持“爱家卡”在活动现场的业主，可领取空调被一床。
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三、广告落地 1.媒体广告
（2）冠名长沙政法频道夜线栏目、飞字以及15秒广告全天滚动播出。 （3）各电影院开屏画面广告。 （4）三湘都市报三个整版广告。
（1）700块小区广告，500块小区电子屏； （2）114优生活每个品牌独家宣传；
（3）114语音报台，查号及建材团购请拨一，及等待语音，建材团购正式起航了； （4）挂机短信，彩信群发； （5）lptv，电视宣传区；
（6）电信用户查关于建材方面的关建词，自动跳出活动板块， （7）百度搜索，关键词，建材，自动前三位。
（2）2000张爱家卡、50000份dm单页、装修师傅卡500张。 （3）100台私家车车贴广告（每品牌10台车贴）。 （4）29台公交车车身广告。 （5）高炮广告1个。
五、网络落地
六、电话营销落地
（2）将所有楼盘按a、b、c类予以区别。
七、活动落地细则
1.品牌分工：会长（ ）财务（ ）采购（ ）广告（ ） 2.执行安排： （1）报价师： （活动当天现场报价）
（2）监督员： （活动各项执行安排、监督、早会主持） （3）执行助理： （活动各项数据收集、统计、核查） （4）执行小组：
7.数据上缴：各品牌门店、各拓展小组组长从拓展期起每日18:30前将当日“爱家卡”数据上交执行助理。 8.业务员任务：业务员售卡张数任务为至少每日1张，每日团队获得第一的小组奖励300元，单日超过5张的个人奖励300元，第二日晨会奖励。活动下来总售卡最多的个人，获得1000元奖励。
11.监督员根据每日售出家装卡最多的团队和个人予以奖励，并拍照留影，公示表彰。
附件
（一）爱家卡品牌任务表
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附件
（二）品牌售卡客户登记表
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八、活动前期后勤人员安排
（2）行政小组（负责人 )：各种物资采购、氛围布置人员安排、卫生打扫。
九、活动当天流程
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注：1.采购防暑药品、水果、食品供业主享用。
第16篇：建材联盟展销会策划方案
惠南地产、建材联盟联合展会策划方案
【活动主题】
联合展销，一站看完所有建材，省心省力，更省钱。
【活动目的】 1.让更多的客户知道 2.让知道的客户光临 3.让光临的客户签单 4.让签单的客户介绍 【活动主广告SLOGEN】 装修3个月，安心30年。 【活动对象】
近几月交房尚未装修客户、即将买房客户、老宅翻新客户 【组织机构】
主办单位：祁门建材联盟、筑家装饰、祁红文化 【宣传策略】
线上：1.祁门网、掌上祁门微信平台1日头条，1日次条；
2.祁门各大小区楼盘业主群安排专人提前发布活动信息，并联系有影响力的业主协助宣传。
线下：各大地产公司售楼部、闹市区（老十字路口至南门大桥路段、三清广场、中心广场等）、小区（祁红花苑、凤凰小区等），通过展架、海报、宣传单集中预热。
【预热方案】 1）微信公众号宣传：第一天头条，后两日次条；
2）朋友圈转发图文集赞，并保留3天（每天发一次），且与“专人”联系留下手机号码、姓名及小区门牌号，得“筑家卡”一张，可获得筑家装饰一次免费看房、量房及CAD设计图一份，加一份小礼品（送完即止）； 3）派发DM宣传单：人流量大的闹市区及各大小区发放； 【项目实施方案】
时间：待定（建议双11期间，可蹭双11热度，并争取把该活动打造成每年一次与天猫双11一样固定日期的展销会，建立影响力和活动力度信任度） 地点：待定 1）现场布置
舞台、音响配置调试，花篮、条幅、立柱气球及焰火、礼仪组织等 2)演出节目
具体节目由筑家装饰自行安排（另，如果需要找主持人，国庆期间不太好找，且费用较高，需要提前告知我们，或者也可自己找主持人） 乐器演奏、舞蹈、唱歌表演
8:30-16:30活动现场固定点报名参加抽奖活动 18:00正式开始 18:00-18:15街舞热场 18:15-18:30乐队表演 18:30-18:35领导致辞 18:35:-18:45拉丁舞表演
18:45-19:45主持人邀请嘉宾上台做有奖小游戏（需要一些廉价的小礼品送给参与游戏的人，这个需要筑家装饰自行采购）
第17篇：建材商场员工规章制度
xx建材商场员工规章制度
前言
为了建立健全高效有序的工作运行机制，提高管理水平，加强服务意识，增加经济效益，培养团队文化，创新团队风格，增强团队凝聚，通过规范化管理，使全体员工，从个人到集体形成与公司“一损俱损，一荣俱荣，同心同德，荣誉与共”的企业风格，形成“自尊自强、自勉自励、务实创新、爱岗敬业、团结奋进”的新道德时尚，特制定本制度。以制度来提高员工素质，规范员工行为，指导员工操作，调控员工心态，力求公司工作制度化、规范化。
企业精神
发展方针：
拉大框架，加强服务，强化管理，改革创新，打造品牌。 奋斗目标：
建一流品牌，带一流队伍， 搞一流服务，创一流业绩。 团队风格：
自尊自强，敢为人先，务实创新， 爱岗敬业，荣誉与共，团结奋进。 服务宗旨：
一切为了顾客，为了顾客一切，为了一切顾客。 公司准则：
销售无小事，事事必认真。
第一章 机构设置
一、财务部
二、销售部和售后部
三、安装组
第二章 员工守则 第一条：遵法制
学习理解并模范国家政策法令和本公司的各项规章制度，争当一名好员工。 第二条：爱集体
和本企业荣辱与共，关心本公司的经营管理情况和经济情况，努力钻研业务知识，不断提高工作能力，牢固树立“团队”、“竞创”、“协作”、“责任”的企业精神。 第三条：听指挥
服从领导指挥，不择不扣完成本职工作和领导交办的一切任务。要依照民主集中制原则，坚决支持、热情帮助领导开展工作。
第四条：重仪表
保持仪容、仪表整洁，上岗按规定着装、佩标。男不留长发，不留胡须，女打扮适度，淡妆上岗。 第五条：讲礼貌
处处做到文明用语，礼貌待客，不以肤色、服饰、种族、信
仰取人。与顾客相处要主动谦让，与客人同行要礼让客人先行。
第六条：讲卫生
常洗换衣服，常理发，常剪指甲。身上无汗味、无异味。上班期间戒烟酒，勿食生葱生蒜，保持口腔清洁。 第七条：讲站姿
1、站要直、挺胸、收腹、沉肩。
2、头部端正，目视前方。面部表情自然，略带微笑。不得前俯后靠，不得两手插兜或叉腰抱肩，不得前后踢腿或单腿打点，不得东张西望或摇头晃脑。 第八条：敬客户
1、接待客人时要尊重其人格。客人进门要说“您好，欢迎光临”，与客人交谈时要站立端正，面带微笑，态度诚恳、谦和，语言文明有分寸。听取客人意见时要耐心，不抢话，不插话，不争辩，必要解释时，不起高腔，冷静面对并及时上报。
2、尊重客人风俗习惯，不指点，不讥笑，不议论。对生理有缺陷的客人或小孩不歧视、不嘻戏。
3、对待客人咨询，做到有问必答，不得以“不”、“不知道”、“不会”、不管“、“不行”等生硬、冷淡的语气和态度回应客人。
4、接电话要及时，铃响不得超过三声，接话时要先说“您
好”，然后细心聆听对方说话，回话时声调温和，注意使用本岗位文明用语。重要内容的电话要做出电话记录并及时向领导报告。
5、会见客人时，不必主动伸手，必要握手时要面呈笑容，姿势端正，用力适度，注意不用左手，握手时另一只不得插入兜内。
6、面对客人不得有化妆、修指、剔牙、挖耳、打饱嗝、伸懒腰、打响指、哼小调等举动。第九条：守机密
在与客户与外人交谈中，不谈论本公司的一切是非，不议论客户长短，不透露内部文件、资料、报表、总结中的任何内容，下班时先对以上资料收锁后再离开，保证无泄密，所有员工必须对本人工资进行保密，不允许相互告知。 第十条：保廉洁
不图私利，馈赠品如数交公，不得私留。不贪污，不受贿，不挪用公款，不以权谋私，勇于揭发不法行为，敢于同不良现象作斗争，树立正人正气，打击歪风邪气。 第十一条：勤节俭
克服“家大业大，浪费难免”论，消灭“长明灯”、“长流水”，珍惜设施设备，节约器具器材，做到物尽其用，精打细算紧缩开支，切忌铺张，发扬勤俭兴业的优良传统。
各部门岗位职责
一、财务部工作职责
（一）严格按财经纪律和财务制度办事，严把“开支范围”和“开支标准”两道关。
（二）严格审查原始报销凭证，严格执行公司主管领导“一支笔”审批签字制度不走样。
（三）准时向上级部门呈送报表，及时向公司领导汇报财经情况，为领导提供准确无误的决策依据，并配合领导合理运筹资金流向。
（四）恪守财务工作操作规程，记账准确、及时、完善，做到手续完备无缺，数据准确、清楚、无误。
（五）严格现金管理规范，及时收好各部门应缴资金，严禁截流、挪用。确保重大销售活动的资金正常供应。
（六）严格恪守财务保密制度，确保任何有关财务信息不得外泄。
二、销售部和售后部工作职责
（一）营销部分为店面销售和市场销售。各销售人员要有超前的服务意识和销售能力，认真对待客户，强化宣传辐射范围，善始善终，无论在何时何地不得有损公司声誉的事件行为发生。
（二）注重和各品牌销售员和装修公司的联系，攀新结缘，不得以任何理由拒客于门外。
（三）无论在淡旺季节，对不同客户一视同仁，不得擅自提
高或降低优惠标准，如需调整要征求总经理同意。
（四）营销部要采取各项营销措施，加强业务学习，努力提高自身素质，提高销售业绩。
（五）定期电话回访新老客户，并将客户反映问题记录在案并及时反馈给公司领导，以便公司做出及时的处理。
三、安装组工作职责
（一）严格执行上级安排的工作任务。
（二）送货途中注意自身安全和货物安全，如安装人员故意损坏货物，需按照原价赔偿。
（三）送货途中不故意拖延时间，及时的把货物送到目的地。
（四）送货途中由驾驶员自身原因造成的交通违章需自行承担。
第四章
规章制度
一、考勤管理制度
（一）公司员工统一实行考勤请假制。
（二）员工因事或因病请假必须填写请假条。请假回来到准假领导处和办公室办销假手续。擅自超过准假时间者均按旷工论处。
（三）各部门负责人在保证不误工作和人员出勤天数不少于规定的情况下，可合理安排员工轮休。
（四）迟到、早退者（晚上班5~15分钟为迟到，迟到一次
罚款5元，超过15分钟按旷工半日）依次推算，月底汇总，直接从当月工资中扣除并放入乐捐箱。
（五）上班时间是：8:30——19:00，可根据季节的变化调整。
（六）员工上下班实行签到制，需本人亲自签到，不得委托其他人签到。
（七）考勤记录将作为公司业绩考核的重要组成部分。
（八）员工不得请假离岗或超假的视为旷工。旷工一天扣当月工资总额的5%，两天扣当月工资总额的10%。连续旷工两天或累计旷工5天的公司将予以除名。
（九）上班期间因公、私事外出，须经该部门负责人批准并须按时返岗。不经批准私自外出视为脱岗按旷工处理，贻误工作造成损失的将追究其责任。
（十）员工若遇突发性私事无法事先请假的，须用电讯工具或书信、口信形式请假，若假期已满而事未完时，须事前与主管联系，办理续假手续。
（十一）婚假、丧假、特殊情况，须事先办理请假手续，事后休假，假期中基本工资照发。
（十二）考勤表月底由总办公室汇总由总经理审核签字后交财务部门作为当月计发工资的依据。
二
卫生规范
（一）员工必须每天清洁个人工作区域内的卫生，确保地面、桌面及设备的清洁。
（二）员工必须自觉保持公共区域的卫生，发现不清洁的情况，应及时清理。
（三）正确使用公司内的水、电等设施，最后离开的员工应关闭点灯和公司内应该关闭的设施。
二、劳动人事管理制度 （一)入职
1、所有员工由公司统一安排录取。
2、被录取员工由总办办理入职各项手续（包括服装发放、押金收取、员工档案卡等）。
3、所有新员工必须经过一个月的试用期，试用期满工作表现合格者，由部门经理书面提请总办批准转正，方可成为正式员工，若不合格者，可提前辞退。
（二）在岗
1、凡在我公司各部门岗位上工作的员工，均视为在岗员工。
2、公司根据员工本人的政治业务素质，工作表现和其他情况确定其在岗类型。
（三）离职
1、员工在合同期内要求辞职必须提前30天向所在部门递交书面申请，经批准后报总办备案，未经批准私自离职的，公司将不给予任何补偿（包括相关押金及工资）。
2、辞职者或被辞退者必须到总办领取离职表格（工装、配置物品的交回等）。
3、员工办理完毕各项手续后，依据本部门提供的考勤到财务科结清工资及其它费用。
4、员工在未办离职手续前，必须坚守岗位，照常上班，否则按公司相关条款处理。
5、员工离开公司后与公司脱离一切关系，与公司的权利和义务关系相应解除。
三、员工培训管理制度
（一）培训内容
1、员工培训应根据其所从事的工作，以专业培训和岗位培训为主。
2、管理人员应充分了解政府有关方针、政策和法规，学习和掌握现代管理理论和技术，提高市场预测能力、控制能力、决策能力。
3、专业技术人员如导购员、市场销售员等，应接受各自的专业技术培训，努力掌握本专业的理论知识和业务操作方法，从而提高专业技能。
4、基层工作人员须学习公司及本部门各项规章制度，掌握各自岗位职责和要求，提高业务水平和操作技能。
四、工装管理制度
（一）工作人员上班时，必须按规定穿着工作服装，必须保持衣着干净、整洁大方。
（二）工作人员的服装不得私拿乱借，严禁丢失和损坏，违
者按有关规定处理。
（三）着工装时要整体统一，不得工装和普通服装混穿、乱穿。
（四）在单位组织的一切活动中需要穿工装的必须按要求统一着装。
（五）其它场合穿着时，要按规定进行着装，树立公司良好形象。
（六）在脱离公司工作岗位时，工装要按要求及时上交。
第18篇：青年创业联盟规章制度
目录
第一章：总则
第二章：队员守则
第三章：团队组织的组织机构及其职能
第四章：团队日常管理制度
第五章：财务管理制度
第六章：人事管理制度
第七章：考勤制度
第八章：保密制度
第九章：奖惩制度
第十章：其他
第一章：总则
第一条 为了加强管理，完善各项工作制度，促进团队发展（壮大），提高经济效益，根据郑航青年创业联盟实际情况及其他相关规定，特制订本管理细则。
第二条 本团队采取志愿加入和积分考核淘汰的原则，加入团队全体队员必须遵守团队的各项规章制度和日常工作决定及安排。
第三条 团队倡导树立“一盘棋”思想，禁止任何组织、部门、个人做有损团队利益、形象、声誉或破坏团队发展的事情。
第四条 团队通过充分发挥全体队员的积极性、创造性，提高全体队员的管理、经营水平，不断完善团队的经营、管理体系；实行多种形式的责任制，不断壮大团队实力和提高运作能力。
第五条 团队提倡全体队员认真学习科学文化知识、团队管理知识、销售知识、电子商务知识、电脑软件应用技术等专业常识，为队员提供学习、交流、深造的条件和机会，努力提高队员的整体素质和水平，造就一支思维新、作风硬、业务强、理论精、团结和谐的队员队伍。
第六条 团队倡导队员团结互助，同舟共济，发扬集体合作和集体创造精神。
第七条 团队为队员提供平等的竞争环境和晋升机会，鼓励队员积极向上。
第八条 团队鼓励队员积极参与团队的决策和管理，提倡队员就团队事务及发展提出合理化建议，对作出贡献者团队予以奖励、表彰。
第九条 团队推行岗位责任制，实行考勤、考核制度，评先树优，对做出贡献者予以表彰、奖励，端正工作作风和提高工作效率，反对办事拖拉和不负责任的工作态度。
第十条 团队提倡厉行节约，反对铺张浪费。降低消耗，增加收入，提高效益。
第十一条 维护团队纪律，对任何人违反团队章程和各项制度的行为，都要予以追究。
第二章：队员守则
第十二条 遵纪守法，忠于职守，克己奉公。
第十三条 履行团队责任， 维护团队声誉，保护团队利益。
第十四条 服从领导，关心下属，团结互助。
第十五条 爱护公物，节约开支，杜绝浪费。
第十六条 努力学习，提高水平，熟悉职能，精通业务。
第十七条 自主自信，积极进取，勇于开拓，创新贡献。
第十八条 做人晶莹剔透（诚实、光明），做事水滴石穿（用心、坚持）。
第三章：团队组织的组织机构及其职能
第一节 团队组织的组织机构
第十九条 郑航青年创业联盟下设七大部门，分别为主席团、天翼拓展部、市场部、公关部、人事部、策划部、宣传部。
第二十条 主席团由一名主席、两名主席助理、若干名主席团顾问（往届主席）组成。
第二十一条 天翼拓展部由一名部长、两名副部长、15名院系负责人、2名校级组织负责人、若干名专业负责人组成。
第二十二条 其他部门均由一名部长、俩名副部长、若干名队员组成。
第二节 团队组织各部门职能
第二十三条 主席团：维持团队与外部的合作关系，负责团队内部的决策管理及团队日常工作的正常运营。
第二十四条 天翼拓展部：负责承接郑州电信天翼创业联盟和郑航青年创业联盟的各项工作（具体职能详见郑航青创[XX]号011号文件）。
第二十五条 市场部：负责市场客户调研、市场产品（客户）开发、市场数据分析与总结相互统一结合等工作。
第二十六条 人事部：负责团队物料保管，人事安排，各种活动的签到签退工作，内部人员的各种考核，人员培训等。
第二十七条 策划部：负责团队内外活动（商业比赛、科技实践、社会实践）的整体策划及各项活动的整体安排，团队各项活动资料存档工作等。
第二十八条 公关部：负责处理、协调、发展本组织与校内校外各组织及组织内部公众关系，如申请场地，公关社会项目等。
第二十九条 宣传部：通过视频、网络、海报、展板、宣传页等方式为团队文化、日常活动提供宣传支撑，负责郑航青年创业联盟新浪微博、qq、贴吧等网站制作，负责日常活动（现场营销活动）的现场布置工作，和内部各种晚会的总体策划及安排，拍照录像工作，团队日常工作、活动宣传资料收集整理工作等。
第四章：团队日常管理制度
第一节 例会制度
第三十条 团队于每周周二晚9：30-10：30召开例会，由团队主席主持。
第三十一条 任何会议队员务必提前五分钟签到完毕，并带上相关资料，做好会议记录。
第三十二条 会议内容：阶段工作进度公示及问题总结、重大决策和项目问题探讨、对下一阶段进行工作部署、团队成员问答、交流等。
第三十三条 所有成员必须按时参加团队会议，特殊情况不能参加请提前向人事部部长请假，向其他人请假无效，每次会议前人事部（部长）向团队主席团汇报人员到位情况，并做好记录。
第三十四条 会议讨论决议及会议纪要由宣传部负责做好记录，整理成电子档并次日发往各部部门队员邮箱、内部qq群等。
第三十五条 各部门每周自行决定时间开展一次部门例会，部门例会由部长主持，必须邀请主席团支撑参加会议。
第三十六条 如有特殊情况，随时可招集队员开会，队员有义务准时参加团队各项会议。
第二节 活动制度
第三十七条 团队一切活动目的都是增进团队建设，促进团队的和谐团结、增强团队的凝聚力，提升团队知名度、影响力，提高团队的经济效益。
第三十八条 团队每学期至少搞一次户外游玩活动、一次聚餐活动、一次素质拓展活动、若干场现场营销活动，活动由主席团组织实施，相关部门人员配合。
第三十九条 日常活动由策划部负责制定活动方案，明确活动目的、活动内容、活动人数、活动地点、活动预算等，报请主席团研究、确定。
第四十条 团队日常活动大部分的活动经费由团队经费支付，特殊情况除外。
第四十一条 每位队员有义务积极准时参加团队的各项日常活动，积极履行在活动中的责任，忠于职守，每次活动队员的表现都将纳入年终考核、评比和分红。
第三节 学习制度
第四十二条 团队提倡全体队员认真学习科学文化知识，原则上，每次活动和会议不占用任何队员的学习上课时间。
第四十三条 每周参与学习一次团队所承接的各项业务知识、销售知识、团队管理知识等。
第五章：财务管理制度
第一节 总则
第六十四条 为加强团队建设，规范团队业务经营，使郑航青年创业联盟得到更好的发展，特制定本财务管理制度。
第六十五条 团队财务部门一名会计和一名出纳人员组成。
第六十六条 团队财务部门的主要职能：
（1）建立健全财务管理的各种规章制度，编制财务计划，加强经营核算管理，反映、分析财务计划的执行情况，检查监督财务纪律的执行情况。
（2）积极为经营管理服务，通过财务监督发现问题，提出改进意见，促进团队取得较好的经济效益。
（3）例行节约，精打细算，在团队经营中制止铺张浪费和一切不必要的开支，降低消耗，增加积累，合理使用资金，客观公正对待需要审批的各项团队报销数据。
（4）合理分配团队收入，及时完成队员薪资及奖金奖励的发放。
（5）完成月度、季度、年度的团队财务报表，并及时向团队核心人员做汇报。
第六十七条 团队全部成员必须全部参加遵守此制度。
第二节 郑航青年创业联盟财务来源
第六十八条 天翼拓展部发展的电信校园业务佣金奖励和达标奖励，以及团队年度奖励。
第六十九条 郑航青年创业联盟承接的各种商业学术比赛及创业实践比赛最后获得奖金。
第七十条 郑航青年创业联盟自身开发的各种创业实践项目所获得的利润。
第三节 郑航青年创业联盟财务支出分配
第七十一条 天翼拓展部发展电信校园业务佣金奖励的20%留作团队经费，20%留作风险管控，60%留作队员的佣金奖励。个人达标奖励的100%发放给达标个人。团队年度奖励的70%留作团队经费，30%留作优秀个人奖励基金。
第七十二条 郑航青年创业联盟承接的各种商业学术比赛及创业实践比赛最后获得奖金80%留作团队经费，20%留作优秀个人奖励。
第七十三条 郑航青年创业联盟自身开发的各种创业实践项目所获得的利润的40%留作团队经费，60%留作参与人员薪资报酬。
第七十四条 如遇特殊情况，郑航青年创业联盟财务支出分配应当参考项目实际情况进行分配。
第四节 郑航青年创业联盟团队经费的用途
第七十五条 支撑郑航青年创业联盟在校举办的各项校园活动所需费用（包括摊位费、布置会场物料费、公关费用、活动宣传费用等）。
第七十六条 支撑郑航青年创业联盟在节日为队员提供的各种福利的花费（包括中秋节的月饼、平安夜的苹果等）。
第七十七条 支撑郑航青年创业联盟在校举办的各项晚会及联谊会的费用（包括元旦晚会、光棍节联谊会等）。
第七十八条 支撑郑航青年创业联盟的队员培训费用、参加素质拓展费用、日常聚餐费用等。
第七十九条 支撑郑航青年创业联盟的各项项目费用（包括郑州电信龙子湖旗舰店手机配件项目、秋季开学移动卡销售项目等）。
第八十条 支撑郑航青年创业联盟的年底分红费用及表彰大会所发放的各项奖金。
第五节 郑航青年创业联盟现金的管理
第八十一条 团队可以在下列范围内使用现金：
（1）队员业务佣金、津贴、奖金。
（2）个人劳务报酬。
（3）节日队员福利花销。
（4）团队日常活动的开支。
（5）团队主席批准的其他开支。
第八十二条 日常零星开支所需库存现金限额为XX元，超额部分应存入银行。
第八十三条 财务人员支付现金，可以从团队库存现金限额中支付或从银行存款中提取，不得从现金收入中直接支付(即坐支)。因特殊情况确需坐支的，应事先报经团队主席团批准。
第八十四条 符合本规定1的，凭发票、收据、等团队认可的有效报销或领款凭证，经手人签字，财务主管审核，团队主席签字批准后由财务主管出纳支付现金。
第八十五条 无论何种团队收入，财务主管都必须审核收入金额及款项，由经受人签字，财务主管审核，团队主席签字之后方可入库，如出现问题，财务主管将承担不可脱卸的责任。
第八十六条 财务主管应建立健全现金、银行存款账目，逐笔记载现金、银行款项支付。账目应当日清月结，每月结算，账款相符。
第八十七条 现金支出和现金收入都必须有纸质档案和电子档案同时记载，每项支出和收入都必须由经手人签字、财务主管审核签字以及团队主席审核签字。
第八十八条 一切现金往来，必须收付有凭据，严禁口说为凭。
第六节 郑航青创兼职会计、出纳的明确
第八十九条 团队设财务部，由会计1人、出纳1人组成。
第九十条 会计员负责记载登记团队的收支账务，并每月负责向会团队主席团报告收支情况。
第九十一条 出纳员负责保管团队的日常活动经费，准时发放业务佣金、津贴、奖金等，并做好现金账目的记载，定期与会计核对账务。
第九十二条 财会人员都要认真执行岗位责任制，各司其职，互相配合，如实反映和严格监督各项经济活动。
第九十三条 财务人员在办理会计事务中,必须坚持原则按照章办事。对于违反财务制度的事项，必须拒绝付款、拒绝报销或拒绝执行，并及时向团队主席报告。
第九十四条 财务人员必须本着节省开支，例行节约，精打细算，在团队经营中制止铺张浪费和一切不必要的开支，降低消耗，增加积累，合理使用资金，客观公正对待需要审批的各项团队报销数据。
第七节 天翼拓展部佣金的分配
第九十五条 XX年1月-12月期间，天翼拓展部队员发展的用户，需在业务单上写上发展人的名字+工号，每户净奖励15元（一户共25元，其中5元留作团队经费，5元留作风险管控），发展明细以郑州电信公司提供的为准。
第九十六条 如有集中活动，活动佣金应参考活动方案涉及的发放标准及方式。
第九十七条 若个别队员暂时无工号，可向团队负责人反应，并由其解决。
第九十八条 风险管控主要用于对指当月入网且通话小于10次以下的不活跃用户（欠费）及违约用户的防范（不活跃用户及欠费用户无业务佣金，违约用户一户扣除团队佣金50元）。
第九十九条 针对电信校园业务项目，郑航青年创业联盟内部达标奖励形式为：XX年实行院系责任承包制，在月度团队发展任务指标完成率≥60%的情况下，对于月度院系发展任务指标完成率≥70%的院系负责人，按团队内该院系队员发展量给予3元/户的达量奖励，院系负责人达量奖励按月兑现。若月度团队发展任务指标完成率≥60%，按团队内部所有队员发展量给予2元/户的奖励。
第一百条 郑航青年创业联盟电信业务佣金发放为按月发放，业务达标奖励按月兑现，每月末发放上个月佣金及奖励，具体时间待定，特殊情况除外。
第八节 日常现金报销流程
第一百零一条 日常报销现金主要是经过团队重要负责人的批准而执行的购买一系列物品（如晚会布置用品、晚会食品、节日福利、活动物料与用具等为团队共用）的花销。
第一百零二条 现金报销流程必须凭相关发票、收据等团队认可的有效报销方式或凭证，由经手人写出书面申请并签字，财务主管审核，团队主席签字批准后由财务主管出纳支付现金。
第一百零三条 报销经手人与财务主管都必须客观公正对待报销数据，不可随便更改数据，一经发现，后果自负。
第九节 郑航青年创业联盟业务佣金，劳务报酬，奖金，福利的发放
第一百零四条 团队业务佣金与劳务报酬原则上按月发放，于每月末结算上月佣金与劳务报酬，特殊情况除外（如资金周转不开等）。
第一百零五条 团队奖金分为阶段性奖金和全年性奖金，阶段性奖金在每次项目或迎新表彰大会上发放，全年性奖金与分红在年终表彰大会上发放。
第一百零六条 节假日福利的发放暂定为在端午节、中秋节、平安夜和冬至发放一定的福利，其他节假日待定，特殊情况除外。
第一百零七条 团队全体队员聚餐原则上一学期一聚，特殊情况除外。
第一百零八条 团队外出素质拓展和外出旅游原则上为一学期一次，特殊情况除外。
第十节 郑航青年创业联盟财务报表的制作
第一百零九条 团队财务收入明细（月、季、年）。
第一百一十条 团队财务支出明细（月、季、年）。
第一百一十一条 团队固定资产增减变化表（月）。
第一百一十二条 现金出纳月终盘存表（月）。
第一百一十三条 银行存款余额调节表（月）。
第一百一十四条 团队财务报表统一由财务部制作和保存，需存有纸质档和电子档，电子档每月1号必须向主席团各位成员汇报，纸质档严禁销毁。
第十一节 其他
第一百一十五条 为实现团队财务透明化，提高团队执行率，院系负责人级别以上的队员有资格向团队负责人申请去财务部查看团队财务明细。
第一百一十六条 中途退出或被团队淘汰的队员不享受团队年终分红，不享受优秀个人评比，不享受团队各项节假日外出旅游等福利，但仍可领取在职时所获得业务佣金和项目报酬。
第一百一十七条 团队银行帐户必须遵守银行的规定开设和使用。银行帐户只供本单位经营业务收支结算使用，严禁出借帐户供外单位或个人使用，严禁为外单位或个人代收代支、转帐套现。
第一百一十八条 银行帐户的帐号必须保密，非因业务需要不准外泄 。
第一百一十九条 团队财务纸质档案保存期满需要销毁时，应抄具清单，报团队主席同意后，才能销毁。
第六章：人事管理制度
第一节 总则
第一百二十条 为进一步完善人事管理制度，根据学校相关规定及郑航青年创业联盟实际情况，特制定本制度。
第一百二十一条 团队设立人事部，负责团队的人事招募计划、队员培训、队员考核、队员考勤、福利发放等各项工作的实施，并实时了解团队的最新成员信息及动向。
第一百二十二条 团队全体队员务必遵守此项人事管理制度。
第二节
人员招募
第一百二十三条 团队人员招募原则上每年招募一次，招募时间为秋季开学，对招募队员的考核分为三轮，第一轮为书面考核，以招新报名表的填写情况为准，第二轮为演讲考核，以现场面试，面对面提问题的方式进行，第三轮考核为社会商业实践，具体项目不定。
第一百二十四条 如有特殊情况，团队可随时招募新队员，老队员有参加招募工作的义务。
第一百二十五条 如有特殊人士加入团队，需要有人事部部长和主席团的共同同意方可。
第三节 人员培训
第一百二十六条 团队对新招募的队员需要经过一定的培训，培训工作由人事部负责组织，主席团人员参与。
第一百二十七条 原则上团队每月进行一次全体成员的培训工作，由人事部负责组织，培训过后的队员需要写一份培训报告，培训报告由人事部统一存档。
第四节 人员晋升
第一百二十八条 团队日常队员享有平等的晋升机会，需要晋升的队员需要写出书面申请，上交给部门部长，由部长审核后，递交主席团，主席团批准后方可生效。
第一百二十九条 晋升的队员有一个月的考核期，若不能通过考核期则晋升失效，考核内容由主席团决定。
第五节 物品管理制度
第一百三十条 团队的所有固有资产统一由人事部负责，其他部门任何人员无权使用或借用团队公关物品，需要使用或借用必须通过正当程序向人事部部长递交物品使用申请书（人事部存有），人事部部长批准后递交主席团，主席团批准之后方可使用或借用。
第一百三十一条 在借用人借出物品之前，必须查看物品的的状况，如若借出之后方发现物品损坏，则由借用人负责。
第一百三十二条 在借用人归还物品之时，人事部相关负责人必须检查物品是否损坏，确认完好之后方可入库，如若未检查或检查不周，事后发现物品损坏，则由物品保存人负责。
第一百三十三条 由于团队暂时无固定办公场所和固定仓库，所以团队的物料存放比较散乱，故人事部部长和物品保存人都负有维护团队物品完好的责任，物品借出和入库都必须通过正当手段（签订协议）并严格检查，如若出现任何问题由相关负责人承担责任。
第一百三十二条 团队物品借出和归还都必须有完整记录，并由人事部存档。
第一百三十三条 团队队员在使用和搬放物品时都有责任和义务珍爱团队物品，节省使用，防止损坏。
第一百三十四条 人事部负责定期核查物品数量和损坏情况，规定每学期末清查团队固定资产，并向主席团汇报情况。
第六节 其他事项
第一百三十五条 人事部和主席团对团队各部队员具有直接调用权，团队队员有义务接受并按时完成人事部分配的各项任务和指令。
第一百三十六条 主席团有对团队各部队员具有直接任免权，各部部长及队员有义务配合主席团完成各项人事调动和其他各项工作。
第七章：考勤制度
第一百三十七条 为加强团队管理，维护团队日常工作秩序，提高工作效率，制订本制度。
第一百三十八条 团队考勤采用量化积分制，量化队员对团队的贡献，每名队员拥有80分的底分，年终考勤积分总分＜60分的队员将会被团队淘汰。
第一百三十九条 由人事部负责制定人员考勤表，记录每次应参加会议和团队活动人员的出勤情况，不得无故迟到、早退和缺席。
第一百四十条 每次会议和活动迟到者，扣除考勤积分2分，请假者扣除积分3分，无故缺席者扣除5分（特殊情况除外），队员迟到超过三次主席团、人事部给予相应批评和处理，无辜缺席超过三次人事部则可认定队员主动退出，积分为以后相关人事调动和年终评比提供参考，并且于每学期末人事部公开公布每位队员的考勤积分排名。
第一百四十一条 为提高队员积极度，团队实行绩效分制年底分红制度，量化队员的业务能力，每名队员的拥有绩效分底分为0，绩效分的主要与日常团队的创业实践项目的贡献度、团队参加商业比赛的贡献度、现有业务的发展、考勤积分等挂钩，具体加分机制根据项目的实际情况进行加分；此外，若绩效分达到团队每年的平均水平，考勤分按一定的比例折合成绩效分，具体折合比例适情况而定。
第一百四十二条 绩效分直接与团队年终分红、表彰大会礼品的发放、荣誉证书、人事调动等相关。
第一百四十二条 由于各个项目的实际情况不同，因此绩效分的得分根据项目的实际情况制定，由各个项目的负责人核查监督，最终由人事部核算，财务主管以及主席团审查、确认。
第八章 保密制度
第一百四十三条 为保守团队秘密，维护团队的发展和利益，特制定本制度。
第一百四十四条 全体队员都有保守团队秘密的义务，故意或过失泄露团队秘密的，视情节及危害后果予以处分和处罚，直至予以除名。
第一百四十五条 团队的机密包括团队日常各项活动的文件、策划等具体情况，团队队员的详细信息等。
第九章：奖惩制度
第一节 总则
第一百四十六条 为严明纪律，奖励先进，处罚落后，调动队员积极性，提高工作效益和经济效益，特制订本制度。
第一百四十七条 对队员的奖惩实行以精神鼓励和思想教育为主、经济奖惩为辅的原则。
第一百四十八条 本制度适用于团队全体队员。
第二节 奖励
第一百四十九条 本团队设立以下奖励方法：
1、大会表扬；
2、奖金奖励；
3、礼品奖励；
4、晋升提级。
第一百五十条 对下列表现之一的队员应给予奖励
1、遵纪守法，执行团队规章制度，思想进步，文明礼貌，团结互助，事迹突出；
2、一贯忠于职守、积极负责，廉洁奉公，全年无出现事故；
3、率先完成团队的各项任务计划；
4、积极向团队提出合理化建议，为团队采纳；
5、全年各项会议和活动无缺勤记录，积极做好本职工作；
6、维护团队利益，为团队争得荣誉，防止或挽救事故与经济损失有功；
8、其他对团队作出贡献，主席团应当给予奖励的。
第一百五十二条 奖励程序如下
1、队员推荐、本人自荐或部门提名；
2、团队人事部审核；
3、主席团批准。
第三节 处罚
第一百五十三条 队员有下列行为之一，经批评教育不改的，视情节轻重，分别给予扣除一定时期的奖金、警告、记过、降级、辞退、开除等处分：
1、违反国家法规、法律、政策和团队规章制度，造成经济损失或不良影响的；
2、违反团队规章制度，对团队的会议和日常活动经常迟到、早退、缺席、消极怠慢，没完成工作任务的；
3、不服从工作安排和调动、指挥，或无理取闹，影响团队工作秩序的；
4、拒不执行主席团决议及部门领导决定，干扰工作的；
5、工作不负责，损坏团队公关物品，对团队造成一定经济损失的或不良影响的；
6、滥用职权，违反财务纪律，挥霍浪费团队资财，损公肥私，造成经济损失的或不良影响的；
7、财务人员不坚持财经制度，丧失原则，造成经济损失的；
8、搬弄是非，破坏团结，损害他人名誉或团队领导威信，影响恶劣的；
9、泄露公司秘密，把团队客户介绍给他人或向客索取回扣、介绍费的；
10、有其他违章违纪行为，主席团应予以处罚的。
第一百五十四条 对队员进行处分，应书面通知本人，并记入团队个人人事档案。
第十章：其他
第一百五十五条 人事部负责制作、填写和保存团队队员个人人事档案，人事档案记录队员加入团队的时间、为团队做的贡献、受到团队的相关处分等，被团队开除、辞退或淘汰的队员的档案交给队员本人保管。
第一百五十五条 各部门负责人在做好督促，监督并相互监督的同时，要结合团队规章制度和本部门的工作需要、实际情况，做好部门内部制度和工作守则，以便部门工作和团队工作的有序进行，各部门规章制度由新任部长制定，主席团成员对其审核，原则上每年暑假修订一次，特殊情况除外。
第一百五十六条 以上章程如有变动再行通知，本章程从XX年3月1日正式实施，所有队员必须严格遵守，严于律己。
第19篇：4、建材联盟活动奖惩机制
签单、售卡奖惩机制
14个品牌，分2个军团， 每军团7个品牌
一、前期PK奖励：
1，军团内部每日进行签单及售卡排位PK，第一名的奖励100元，第二名的奖励50元(由倒数第一，第二名出)。
2，军团每日签单及售卡最多的军团奖励200元每天(由输的军团出PK金)。
3，积分原则：签单30分，售卡5分（保证真实成单，假单、假卡处罚1000元每户）。
4，备注：销售红卡视为签单，积分同签单一样。
二、售卡及带单奖励：
1， 所有售卡，后续所成订单都将与售卡人有关联，每成交1单，成单品牌奖励给售卡人20元每单奖励。
2， 所有签单，导购都将同客户联购一样享受砸金蛋奖励，每个导购让客户在联盟内下两单的都可以与客户参与砸金蛋奖励（4单两次，以此类推），参与博大奖的机会。
三、签单、售卡报备
为了保证活动的效果，所有品牌必须提交全部签单及售卡信息，如未报备的予以1000元每单进行处罚。
四、基础考核
1、售卡考核
每品牌基础任务70张。
2、红卡预交考核
每品牌基础任务预交20张。
3、基础任务753考核指标（签到率，自签单率，联单考核）
售卡到场率70%，每品牌最少签到49户客户；未完成的将出资50元每张购买其他品牌的客户名额。自签单率考核每品牌必须完成35单自签单；未完成的将出资50元每张购买其他品牌的客户名额。联单率考核，每品牌必须完成21个联动；未完成的将出资100元每张购买其他品牌的客户名额。 扣分细则
1，不服从安排，私自离岗（100分/次） 2，在微信群传播负能量（300分/次） 其他：未完成任务的品牌老板带队晚上发单页！
品牌签字确认：
第20篇：家居建材联盟活动促销活动方案
好家居联盟促销活动方案
开年大戏，戏游家居乐满家
参与品牌如下：xx、xxx、xxxxxx、等 活动地址：***红星美凯龙建材商城 活动时间：2018.03.01日2018-03.18日 主办单位：福建三明好家居联盟
活动支持：广州世纪樱花企业管理咨询有限公司
2018年03月01日--18日，凡在本好家居联盟成功消费购买，即可参与劲爆好礼大抽奖，买家具，送大礼包，红包满天飞，100%中奖机率；用最便宜的价格，买最实惠的家居，欢欢喜喜住新房！买家具，到好家居联盟，一站买回家。
活动内容
本次活动由福建三明好家居联盟主办，精选10大消费者最喜爱的品牌，瓷砖、卫浴、地板、橱柜、衣柜、电器、门窗、吊顶、木门、家具等众多建材家居品类，让您一站式轻松搞定！
1、开年前戏------线上独享
03.01日-03.18日，好家居联盟将隆重举办线上专属抢购活动，物美价廉，超值优惠，店面不享有线上折扣。（单品牌仅限一次）
2、好戏连台---联单送好礼
活动期间，联购本联盟2个品类，可获砸金蛋机会3次
联购本联盟3个品类，可获砸金蛋机会5次 联购本联盟5个品类，可获砸金蛋机会8次 联购本联盟7个品类，可获砸金蛋机会12次 联购本联盟9个品类，可获砸金蛋机会17次 联购本联盟11个品类，可获砸金蛋机会25次
3、拿手好戏---签到有豪礼
活动期间，任意消费联盟产品，活动落地当天，可凭销售小票到活动签到处领取精美礼品一份。
4、开年大吉---大奖金蛋砸不停
凡在活动期间（03月01日-03月18日）缴满3000元，即可获砸金蛋机会一个，上不封顶！交的越多，下定的越多，中奖几率越大！金蛋礼品66元、88元、168元、368元、666元、888元、等你来抢！
中国建材家居行业营销管理实战专家
