童装企业文化范文

推荐第1篇：童装

童装 童装市场是极具潜力的黄金产业，北方童装的不景气缘于没有精品意识，只要注重质量和信誉，就会打造出一个全新的童装品牌，占领全国大片空白市场。

宝艺集团：山东省淄博市淄川区，一个不大容易让人想到时尚的地方，竟然将婴儿服装做到了极至--那一款款、一套套柔软可爱的宝宝装令你感叹：Baby也时尚！1989年，淄川服装城的生意非常火爆，只要是款式新颖的服装，永远供不应求。”蒲长春抓住了这个机会，频繁地穿梭于福建石狮、浙江义乌、温州等地，把一批批货物发往淄川。在经销过程中，他敏锐地捕捉到童装市场销量大、前景广，便于1992年开始专营童装。做童装，一波三折1993年，蒲长春投资5万元在村里建了300平方米的房屋，办起了自己的服装厂；第二年又在服装城南门购置了160平方米的二层营业楼，作为对外销售的窗口。与此同时，他还购置了先进的加工设备，聘请了十几名专业设计人员，打出了“宝艺服装有限公司”的牌子。由于设计新颖、质量过关，“宝艺”牌童装一炮打响，随着市场占有率的逐渐扩大，产品供不应求的矛盾日益突出。蒲长春的心里又开始萌动兴建一个现代化童装市场的念头。1995年6月，宝艺服装城破土动工。然而，令蒲长春没有想到的是，原计划150万元的工程，盖着盖着就变成了300万元。工程完成了一半，因为资金不够被迫停下。“那时真感到是走上了绝路！”毕竟，办法总是人想出来的，蒲长春凭着这些年自己在服装城的诚信，终于在一批朋友们的帮助下，一座主体5层、营业面积3500平方米的服装城于当年11月如期竣工。今天的“宝艺”已经发展成为以婴幼儿装为主、多业并举的大型企业集团，其主体“山东淄博宝艺服装有限责任公司”生产自有品牌为“宝艺”、“靓娃”的婴儿礼盒、睡袋、斗篷、婴幼儿用品、儿童套装等六大系列300多个花色品种以及牛仔、休闲服饰。产品销往北京、云南、江苏、新疆等20多个省市，并在全国各大中城市建立了100多个总经销、总代理，产品还远销到韩国、马来西亚、俄罗斯、阿联酋等十几个国家和地区。此外，公司坚持走多元化、集团化发展之路，几年来，分别建立了童装公司、服装学校、房地产开发公司、休闲服厂、花卉市场以及宝艺高档休闲服饰批发市场、德州市庆云宝艺服装城等。蒲长春这样评价自己和自己的品牌：“我的工作原则是循序渐进，持之以恒；‘宝艺’是一步步、扎扎实实走过来的；做企业真的很不容易，遇到困难时，我也想放弃不干了，但奇怪的是我每次都能找出一大堆理由说服自己再继续下去。所以我认为，做企业有时就是信念与毅力的较量。” 从自己制作生产小婴儿服到投资经营了两座服装批发市场，蒲长春的品牌从“小”长到了“大”。 JOJO童装: 成立于 2002 年，经营以黑白为主的“ JOJO ”和以彩色为主的“ D 仔”两大品牌童装，目前已 发展成为集设计、生产、内外贸易为一体的大型公司，拥有高素质的专业团队，以优良的品质和诚信的经营赢得了众多国内外客户的认可和青睐。公司两大童装品牌以时尚个性的风格占领国内外市场，自投放市场以来，好评如潮。凭借着个性前卫的款式、实惠的价格和完善的管理模式，以“大品牌、小区域、细耕作”的营销模式，已逐渐形成规模化、系统化、专业化的运营模式；成功建立了东北、华北、华中、华南等各大区域，并陆续开发了台湾、香港等市场, 产品还远销韩国、俄罗斯、新加坡、台湾、港澳等地; 连锁专卖管理的成功经验、优质稳定的产品质量、品牌化的推广运营模式和专业规范的职业操守，带给童装市场以全新的品牌营销理念。作为一家富有社会责任感的儿童服装企业，本着全心全意为孩子们服务的宗旨，以人为本，诚信立业，致力于完善科学化人性化管理为中心的企业文化，打造儿童时尚生活，努力提高童装的文化元素，挖掘品牌的潜力，本着真诚合作和互惠互利的原则，不断吸取先进的管理经验和管理技巧，提高产品质量和服务质量，为消费者提供时尚个性的品牌童装，不断提升品牌价值和品牌形象，立志打造中国童装的领导品牌，打造全国最好的儿童服装特许加盟连锁系统。品牌战略：创市场：市场竞争就如逆水行舟，企业应始终瞄准市场的制高点，围绕着 市场不断创新、激发和维护自己的竞争优势。创品牌：把品牌的建设贯穿在研发、设计、生产、销售、服务的各个环节。通过科学的宏 观调控，形成统一形象、统一价格、统一服务的运作模式，使“JOJO”的品牌在瞬息万变 的时尚领域中永远领先一步。创形象：企业形象、品牌形象应给人以美的享受；同时还是企业文化和品牌文化的外在体 现。“JOJO”以黑、白、红为主打颜色，强调简约时尚、个性、有形。黑白就是经典，是 永：远的流行，既前卫时尚又纯朴有型。品牌风格：时尚、个性、有型！品牌定位来自韩国的品味；零售价位： 春夏60－350，秋冬80－500，（全国统一零售价）年龄定位：适合3－15岁儿童 身高90CM-160CM，性 别：女童55%，男童45%，产品类别：吊带、背心、T恤、衬衫、茄克、裤类、裙类、外套、西装、牛仔、运动服、毛衫、风衣、大衣、棉褛、羽绒服、围巾、饰品等。品牌宗旨：共赢共享、共建“JOJO”专卖事业；为少年儿童

创造美好生活、为社会、合作伙伴、员工创造价值。企业理念：关注个性、关爱健康、引导时尚；企业目标： 引领中国时尚、打造个性童装第一品牌；总经理刘传英致辞：从公司诞生的那一天起,抱着让明天生活得更美

好的想法。来自五湖四海的我们走到了一起，拥有一个共同而响亮的名字。展望未来，前景无限；童装本着“关

注个性，关爱健康，引领时尚”的企业理念以及“共赢共享、共建专卖事业；为少年儿童创造美好生活、为社会、合作伙伴、员工创造价值的品牌宗旨。朝着引领中国时尚、打造个性童装第一品牌的企业目标奋勇前进。将以最优质的产品质量回报广大消费者对品牌的青睐。品牌历程：“让天下的孩子都时尚个性起来。”——中国时尚

童装创始人刘传英女士，于2002年注册成立深圳市棣仔服装有限公司，同年创立JOJO时尚童装品牌，并于次年与韩国COMMENCER公司合作，由韩国高等艺术学府的专业设计师主导设计并长期建立合作关系，就此棣仔服装踏步童装时尚化之路，并构成品牌的核心竞争力。“从事时尚个性化童装事业。”——JOJO童装本着黑白色彩，时尚个性和前卫朋克的风格，服务于3至 12 岁儿童群体，赢得了时尚童装第一品牌称号。不久，DIZAI童装继JOJO童装之后的彩装延伸品牌，追求时尚优雅与唯美可爱的风格，得到市场潜在需求的极大共鸣。“时尚个性化童装第一品牌运营商。”——棣仔服装市场销售成功建立了东北、华北、华中、华南等800家网络销售渠道，并开发了台湾、香港市场, 海外客户遍及韩国、俄罗斯、新加坡、中东地区等地。自成立以来短短几年时间，公司获得国家和行业诸多资质和认可：2006 年棣仔公司先后获得“中国市场畅销满意品牌”、“行业十佳知名品牌”和“中国名优产品”等荣誉称号；2007 年,公司被评为深圳市服装协会、深圳市孕婴童协会副会长单位。2008 年又获得 “中国著名品牌”、“最畅销品牌”等荣誉称号。2002年，成立深圳市棣仔服装有限公司，同年创立JOJO时尚童装品牌。2003年，公司导入CIS系统，JOJO品牌整合营销品牌化传播。2004年，公司举办了第一届JOJO品牌全国形象代言人选拔赛。2004年，公司召开了第一次JOJO童装品牌发布会。2004年，公司延伸推出彩装童装品牌DIZAI,努力开发时尚优雅彩色系列。2005年，公司开始拓展海外业务。2008年，公司品牌相继参展深圳中国服装展会和北京国际服装博览会。2009年，公司正式入驻棣仔工业园。2010年，棣仔服装导入5年战略计划。2010年，JOJO模特队登上少儿春晚 。2010年，十大童装品牌评选，JOJO高居第五。2011年，棣仔服装JOJO和DIZAI品牌形象整合设计和推广，JOJO形象代言人大赛推广至全国。加盟条件：1.应具有良好的商业道德2.具有相应的投资经营管理能力，全身的投入店铺管理，接受公司经营理 念3.有渴望创业的热情，有勇于开拓的市场精神4.热爱童装事业，热衷致力于儿童品牌的发展5.拥有直辖市、省级市、县级市和经济发达地区繁华路段店面或服装中心市场（商场专柜），经营面积达到30-50平方米6.具有定额的启动资金6-10万元7.具有达到规模销售水平相匹配的资信能力8.应对所申请加盟区域的零售商业环 境有较全面的认识，并和当地主流商场、百货公司有良好沟通、合作的基础9.有服装品牌经营管理经验者优先

NOVA童装：是东莞彤星服饰有限公司旗下童装品牌。在中国童装品牌个性不突出，品牌文化不彰显，品牌风格不明晰的混沌中开天辟地，彤星服饰没用盘古的斧头，只用原创品牌——“小新星”。 “Nova Kids”以“快乐童年，彤星相伴”作为品牌广告语，以帮助儿童创造健康、快乐的生活为已任，视产品质量为企业生命，致力于为儿童提供最为舒适、健康的童装。“小新星童装”产品多采用纯天然 棉、订、毛等舒适布料，印花和染色全部为活性环保染料，确保每一件服饰都给小朋友自然健康的呵护。童装专业制造商，东莞市彤星服饰有限公司创建于1999年，坐落于中国历史名镇—广东省东莞市虎门镇。是一家集专业设计、生产、批发、销售于一体的童装服饰公司。现有员工300多人，拥有6800平方米厂房面积，采用先进的企业管理系统和先进的现代化设备，严把质量关，努力提高生产效率，创一流产品，一流服务，一流信誉，不断发展壮大，营造舒适的工作和生活环境。公司通过多年来的不懈努力,培养了一批优秀的服装设计师、专业生产技术员、精干营销员。 \"以人为本、诚实守信、锐意进取\"是公司一贯倡导的经营理念。公司致力打造品牌效应,注重人才培训,让员工拥有充分体现自我价值的机会。成为儿童服装产品的引领者，为美好的童年提供健康舒适的儿童服装。 可可鸭童装：可可鸭童装是深圳市世都实业有限公司旗下一个著名童装品牌，公司坐落于美丽鹏城的海滨口岸，是一家专注于儿童服装研发、设计、营销、服务、品牌运作、特许连锁经营一体化的知名童装企业。依靠地理优势，我们在香港设立服装设计研发中心--香港可可鸭国际有限公司，及时采集世界流行资讯，赋予品牌独特的风格，公司旗下品牌“可可鸭”童装（英文名：QQ DUCK），致力于为小朋友创造一个充满魔幻的童年，向消费者传播一种浓郁的亲子文化。从优秀到卓越的香港资深设计团队，持续创新的设计理念，可可鸭童装体现着童装的时尚潮流。公司秉持完善健全的营销策略，快速的市场反应机制；持之以恒的客户服务，着力于终端业绩的提升；权责分明的内部控制，制衡有力的管理运作体系。在近十年时间内，可可鸭童装的足迹已遍布华夏沃土，销售网络分布于东北、华北、西北、华东、华南、西南七大区域的各大、中型城市，拥有三百多家销售网点。公司在近几年经营业绩处于高速成长期，可可鸭品牌的成功崛起已成为童装行业一颗耀眼的明星，成为童装业界的一线强劲品牌，童装行业的一支劲旅。创业至今，世都公司将“人才，是企业的最宝贵资源”作为企业格言，注重人才、培养人才,企业从机制到产品处处洋溢着无穷的魅力。一个仅仅300余员工的公司在短短的八年时间里创造了惊人的业绩。从各权威机构的数据显示，可可鸭的单店业绩、人均收益率、销售贡献率均处于行业领先的地位。未来的可可鸭，将更注重于引入品牌战略规划，实施品牌延伸，发挥品牌资源的潜能。将从产品经营运作到资本经营运作，从传统的经营运作模式到新经济运作模式。立足童装产业，将可给孩子一个魔力的童年可鸭品牌培育成一棵枝繁叶茂的参天大树,实现铸造百年名店、百年品牌的宏愿。“”是

可可鸭童装品牌的永恒理念，深圳市世都实业有限公司从产品的设计定位、面辅料采购到大货生产，再到市场营销、品牌形象推广等各个环节，都始终贯穿着这一品牌服务理念。“可可鸭”童装设计定位为具有魔幻色彩的时尚童装，专为3-15岁左右，身高100-160厘米的青少年、儿童设计，每一款都力求舒适、经典和健康，我们希望每一位小朋友都能在可可鸭找到属于自己的美丽。可可鸭\"崇尚自然，推崇\"绿色服饰\"，在产品开发和花型设计方面，可可鸭贴近自然，回归自然，使穿上她的小朋友得到了健康保障，时刻都能感受到“可可鸭”的呵护和关爱！在制造工艺中，主要采用细棉等环保材料，并注重吸湿性、透气性、柔软性等良好功能，使产品完全符合国际生态纺织品标准。在设计风格上，来自香港的设计师融时尚、休闲、舒适、童趣于一体,把对流行和趋势的充分理解注入到推出的每一款可可鸭童装中，形象的表达完全将产品和客户需求结合起来，成为童装界的世风流行。拥有强烈的责任感和敬业精神是“可可鸭”对每个员工的要求，公司在全国的可可鸭专卖店和专柜培养了一批充满热情与爱心的营销团队，每天他们把关爱和笑容带给每一位光临“可可鸭”的顾客,用真诚为公司赢得了美誉。走进可可鸭的卖场，映入眼帘的是三只可爱的小鸭子组合，我们赋予了它们人性化的性格，活泼、勇敢、友爱这正是我们寄予小朋友们的期望。在色彩丰富的“可可鸭魔法乐园”里，生动的品牌形象体现出丰富的文化内涵，可可鸭童装这一中国童装行业的权威品牌正抒写着它美好的未来! 品牌历程：A、丰富的市场成功经验

1、公司历程2000.11 可可鸭首家专卖店在深圳儿童世界隆重开业2001.03 可可鸭首次参加北京国际服装博览会，获得圆满成功2003.07 可可鸭公司搬迁至英达利科技数码园，可可鸭人从此拥有自己的写字楼2003.09 可可鸭在深圳市天安数码城建立品牌旗舰店，成为童装界首家拥有高级会所的品牌2006 可可鸭直营店达26家,遍布深圳茂业、天虹等各大商业系统2007 可可鸭直营店/柜达到60家，同比增长率达到122%；加盟网点达到280余家，同比增幅达75%。2008 截止2008年8月，可可鸭直营店/柜已达80家，加盟网点达到300余家2．经营目标全面推进创知名品牌战略，将旗下“可可鸭 QQDUCK”推造为中国驰名商标，实现自主创新知识产权与授权代理双向赢利最大化的经营目标3．自主品牌可可鸭品牌的缔造者是深圳市世都实业有限公司，座落于美丽鹏城皇岗海滨口岸，是一家专注于儿童服装研发、设计、营销、服务、品牌运作、特许连锁经营一体化的知名童装企业。依靠地理优势，我们在香港设立服装设计研发中心--香港可可鸭国际有限公司，及时采集世界流行资讯，赋予品牌独特的风格，公司旗下品牌“可可鸭QQDUCK”童装，致力于为小朋友创造一个充满魔幻的童年，致力向消费者传播一种浓郁的亲子文化。从优秀到卓越的香港资深设计团队，持续创新的设计理念，可可鸭童装体现着童装的时尚潮流。完善健全的营销策略，快速的市场反应机制；持之以恒的客户服务，着力于终端业绩的提升；权责分明的内部控制，制衡有力的管理运作体系。在八年时间内，可可鸭童装的足迹已遍布华夏沃土，销售网络分布于东北、华北、西北、华东、华南、西南七大区域的各大、中型城市，拥有三百多家销售网点。公司在近几年经营业绩处于高速成长期，可可鸭品牌的成功崛起已成为童装行业一颗耀眼的明星，成为童装业界的一线强劲品牌，童装行业的一支劲旅。创业至今，世都公司将“人才，是企业的最宝贵资源”作为企业格言，注重人才、培养人才,企业从机制到产品处处洋溢着无穷的魅力。在仅仅300余员工的公司创造了惊人的业绩。单店业绩、人均收益率、销售贡献率处于行业领先的地位。未来的可可鸭，引入品牌战略规划，实施品牌延伸，发挥品牌资源的潜能。将从产品经营运作到资本经营运作，从传统的经营运作模式到新经济运作模式。立足童装产业，将可可鸭品牌培育成一棵枝繁叶茂的参天大树,实现铸造百年名店、百年品牌的宏愿。世都实业，一个仅仅300余员工的公司，正创造着惊人的业绩。店均销售、人均收益率、销售贡献率处于行业最领先的地位。品牌源动力 “给孩子一个魔力的童年”是可可鸭童装品牌的永恒理念，深圳市世都实业有限公司从产品的设计定位、面辅料采购到大货生产，再到市场营销、品牌形象推广等各个环节，都始终贯穿着这一品牌服务理念。“可可鸭”童装设计定位为具有魔幻色彩的时尚童装，专为3-16岁左右，身高100-160厘米的青少年、儿童设计，每一款都力求舒适、经典和健康，我们希望每一位小朋友都能在可可鸭找到属于自己的美丽。“可可鸭”崇尚自然，推崇\"绿色服饰\"，在产品开发和花型设计方面，我们贴近自然，回归自然，使穿上她的小朋友得到了健康保障，时刻都能感受到“可可鸭”的呵护和关爱！品牌解读：品牌理念 童趣、时尚、友爱、亲和、倡导文化、崇尚自然;品牌定位 年龄：3－16岁新生代都市儿童品牌服务对象: 对生活充满好奇与幻想，喜欢接受新生事物, 敢于冒险、崇尚大自然，富有爱心与活力, 喜欢可可鸭的卡通形象及喜欢展现自我, 喜欢可可鸭的独特设计风格, 设计风格: 时尚、休闲、舒适、童趣。融合纯真童趣、精致品味、流行时尚、健康环保等多重元素，结合流行色彩、休闲品味；产品分类: T恤、衬衫、茄克、外套、背心、棉褛、羽绒服、牛仔装、运动服、风衣、大衣、休闲裤、裙类、毛衫、童鞋、背包、饰品、公仔等。B、广阔的网络和公共关系1． 可可鸭的市场网络：以直营和连锁经营、品牌代理三种方式展开市场网络的拓展2． 可可鸭的主要合作商场：深圳天虹集团、深圳茂业集团、深圳岁宝、深圳吉之岛、深圳海雅、深圳万佳、深圳家乐福、上海亚新商场、上海百联南方、上海徐汇

六、杭州大厦、郑州金博大、广州吉之岛、南京中央商场、天

津新世纪百货、武汉中南商场、昆明百货、长春欧亚商都、乌鲁木齐世纪金花等

明星狗童装：明星狗童装(Charm Dog)成立于2008年，并于同年成功在法国巴黎注册，现由广州媺琪娅服饰有限公司设计、生产及销售。媺琪娅服饰有限公司有着多年童装外贸经验及拥有一流的设计团队、精英的营销团队、细心周到的售后服务团队和专业的制衣技术团队。同时媺琪娅公司还拥有工人超过300人的生产工厂。公司自成立以来，对产品及工艺精益求精，一直致力于打造顶级童装品牌。2011年9月，明星狗童装加入天猫（原淘宝商城），正式进入电子商务领域。设计理念：明星狗倡导自然与纯粹的设计理念，设计师从天空、森林、大地、海洋中汲取最纯粹的色彩，在与儿童交谈和洞察中感知他们所需要的关爱，让每一件明星狗童装都凝聚着“自然、舒适、关爱”的健康理念。品牌特色：明星狗童装在挑选面料及辅料上一丝不苟——面料和辅料直接与孩子的皮肤接触，因此我们在选材方面绝对做足满分。每一块布料都是健康棉料，每一粒纽扣都是定制产品，每一条拉链都是YKK„„明星狗童装在做工方面精益求精——布料的剪裁好坏直接影响孩子穿着的舒适度，因此我们在手工制作上建立了多道保障，并对成品反复检验，保证孩子穿的每一件明星狗，都是毫无瑕疵的一等品。明星狗童装在制作工艺上技术领先——优秀的技术为产品带来新的活力。明星狗在童装生产上创新使用了特氟龙技术，生产出防水、防污、防皱的纳米级三防童装，更适合处于生长发育期活泼好动的儿童。明星狗童装的产品研发能力出众——拥有一流的产品设计与研发团队，品牌注册至今已开发出上千款款式新颖的童装，产品类型覆盖0岁到15岁的衣服、鞋帽、配饰。今后将会拥有更多自主研发的童装。打造网络童装品牌：明星狗童装于2010年9月正式进驻淘宝商城，现已组建优秀的销售团队，让更多的父母能够从网上以更实惠的价格，更便捷的方式，轻松拥有优质，高贵的儿童服装。 公主安娜童装：“公主安娜”童装品牌，是广州美都服装有限公司（Beautiful Castle costume）旗下童装品牌，品牌始创于2007年，经过多年的经营发展，已完成从市场批发模式向代理加盟模式的转变，目前销售网络遍布全国20多个省份。广州美都服装有限公司现在已发展为一家专注于儿童服装研发、设计、营销、服务、品牌运作一体化的知名韩资童装企业。公司将致力于为小朋友创造一个美好的童年，向消费者传播一种浓郁的韩国文化而努力。“公主安娜”以典型的韩国风情童装进行精致的表现，款式上强调可搭配性与局部细节处理，并通过时尚色彩组合来展示儿童活泼可爱的天性和都市文化家庭追求的简约、时尚、自然的南韩风格，深受广大客户的喜爱。美都服装有限公司旗下童装品牌有(PRINCESS ANNA 公主安娜) 和（JUNGLE FISH 丛林的鱼）定位于90-140cm新生时代儿童，产品有T恤,衬衣,背心,夹克,裙类,裤类,外套,棉衣,羽绒,鞋类 ,包类, 饰品,公仔等类别。公主安娜 --为时尚唯美主推品牌，它以小朋友天真、简约、典雅和时尚为主要设计理念，融汇众多国际潮流元素，带给小朋友简约、可爱、时尚的唯美着装风格！丛林的鱼 --为休闲主推品牌，它融汇了中、韩唯美潮流元素，以自由、时尚、健康、休闲及绿色自然为主要设计理念 ， 带给小朋友健康、舒适的衣着时尚之风 ！品牌文化：愿景：做最好的童装;品牌使命：用时尚的服饰塑造儿童气质; 责任：消费者满意、帮助客户商业成功、员工职业发展、创造社会价值; 经营宗旨：以特许加盟的成功经营管理经验、品牌化的运营模式和专业规范的职业操守，带给消费者健康环保的购物消费体验; 经营方针：以质取胜、信誉第

一、服务大众、追求产品的创新及卓越的品牌价值;经营理念：为合作伙伴创造事业、为消费者创造价值、为员工创造机会、为社会创造效益; 品牌定位：

1、零售定位：品牌连锁专卖、VIP会员制

2、产品定位：甜美时尚、色彩演绎

3、产品风格：时尚、甜美、个性、健康

4、产品类别：A、上装：背心、短袖T恤、长袖T恤、短袖衬衫、长袖衬衫、马甲、外套、套装、毛织产品、长褛、棉衣、羽绒衣B、下装：短裙、连衣裙、背带裙、吊带裙、短裤、袜裤、靴裤、单长裤、夹长裤、棉长裤C、其它：鞋、帽、围巾、包、饰品

5、服务定位：爱心服务、开心购物、创造最佳的购物体验

6、购物环境：自由自在、明亮舒适、时尚气息、购物享受

7、消费阶层：3---15岁的中高收入家庭

8、品牌广告语：不一样的精彩。

推荐第2篇：童装爬服品牌故事和企业文化文案

童装爬服品牌故事和企业文化文案

创作：Jack.D品牌文案工作室

品牌故事文案

品牌简介

XX，中高端童装爬服品牌，以安全和高品质为根本，娴熟的生产工艺，严谨的质量控制，十年磨砺，一路向前。采用国外顶尖童装设计师的原创设计，时尚、简约、大气、健康安全。

品牌理念

做你所知道的爬服。

做妈妈们的心中所想。

品牌定位

中高端童装爬服品牌，设计多元，以安全和高品质为根本。千万知性妈妈的选择。

品牌追求

打造全国领先的童装爬服品牌。

品牌故事

你所知道的爬服，一定是温暖舒适的。它不会勒着宝宝稚嫩的肌肤，而是给他无拘无束的轻柔呵护。

你所知道的爬服，一定是简单而便捷的。轻轻松松就能给宝宝换上，换尿布也方便很多。

你所知道的爬服，一定是丰富而可爱的。斑斓的色彩，独到的设计，每一点都把宝宝灿烂美好的童年诉说。

XX做你所知道的爬服，做妈妈们的心中所想。我们永远与您一路，守候宝宝每一个快乐瞬间。

企业文化文案

核心价值观

务实、求索、勇往直前。

公司宗旨

为广大妈妈提供心之所想的爬服。

经营理念

企业愿景

为宝宝营造舒适童年。

企业使命

坚持质量，传递便捷，做出改变。

企业精神

同心，戮力而前。

道德作风

真诚，求实，创新，进取。

Jack.D品牌文案工作室 作品 靠谱的品牌营销 原创作品，抄袭必究

推荐第3篇：童装知识

童装知识大全

在国际品牌视觉营销中有效而成功的品牌商品陈列设计是消费者面对的最直接的广告冲击和形象效应有着不容忽视的现实意义和价值内涵。

随着服装服饰行业发展成熟服饰企业对品牌的宣传推广手段也不再局限于作一些媒体和户外广告而是更务实地把眼光投向了最直观体现品牌形象的店铺于是店铺的商品陈列就显得愈发重要起来。

目前童装陈列设计渐渐开始了正规化的层面。

从市场营销的角度上来看童装陈列设计的不仅要在色彩语言运用、道具的肢体语言上吸引儿童更重要的是要在情感上虏获儿童的父母们而从美学陈列设计的角度来看童装陈列设计不是只注重儿童的色彩喜好就可以了更重要的是要抓主顾客的心理与视觉营销的最终目的。

在童装的实际陈列设计策划中一般都采取多种的陈列策划。

对于童装品牌来说陈列方案在选择运用陈列的技术属性上还是要看其陈列的主题与品牌的定位。

童装的橱窗陈列在欧美发展得十分迅速所采用的方法也是别出心裁其对品牌自身的市场销售、品牌文化的传播都带来了十分好的效果。下面介绍四种欧美童装橱窗的陈列方式。

童装橱窗展示以下这些作为对一个陈列执行人员是非常重要的对于一个陈列设计师来讲这些只是一些最基础陈列应用技术作为陈列设计师要懂得用心去思考用管理与策划来把握市场

一、琴键式的陈列设计布置琴键式的陈列设计布置主要是针对儿童心理特点进行的一种陈列方法运用琴键的节奏感来表达这种橱窗的展示方法可以更好传递出服装款式和服装品牌的年龄消费层。

例如可以巧妙运用琴键式布置通过层次陈列法表现出各自不同的效果充分体现出色彩语言的巧妙运用。这种陈列方式不要把色系分得太死板卖场的左右冷暖色调要协调好色调不足的地方可以加入灯光进行补充。

为营造服饰展示效果气氛对设计的装置结构应在实际操作中充分体现服装产品展示的辅助作用。展示空间营造得要合理、顺畅、有很强的引导性。

现在的营销观念更强调的是消费者的心理感受他们购物需要充足的自由空间、自主选择而增强引导性因素参与店内销售行为更能隐性地加强销售力度。

二、陈列设计布置重点款式的推荐童装突显陈列方式是利用橱窗展示突出表现其所要重点推荐的服装款式的一种陈列方法也是主要进行童装品牌推广的一种陈列方法。其使用的道具在造型上要能够表现儿童的形态特点。

重点陈列法在运用上表现的动作都是儿童在生活当中的一些姿势造型这些都能够体现出其丰富的生活状态能够有效地勾起儿童与儿童父母的想象刺激他们的购买欲望。

比如可以是利用这种方法进行陈列的其模特与其他陈列道具的肢体语言在造型上、表情上要更丰富这样才能让陈列方案在实施过程中表现得更好。货品展示风格独特别致特点突出这不仅使品牌形象变得个性鲜明还将丰富产品的外在形象渲染品牌的感染力。

三、童装主题陈列设计的视觉传达童装的主题陈列法的使用仅次于重点陈列法。其陈列与展示的目的是宣扬品牌独特的设计理念与对儿童心理的表现。在操作过程中陈列师可以运用与重点陈列法相结合的方式。在表现的形式上也都是采取与重点陈列方法一起使用并且配合店堂里卖场陈列使用。这主要是根据童装的品牌在经营观念与陈列方法上的结合陈列师可根据自己的实际进行选用。 主题陈列法在童装的橱窗陈列当中体现的形式有多种这种陈列在运用时陈列师要结合不同的季节、不同的陈列主题做调整从而在视觉上对消费者与观赏者产生震动激发其购买的欲望。

例如表达一种欢快的节日喜庆主题就要让消费者从不同角度所观看到的图形都能够对其产生强烈的视觉冲击作用达到陈列展示的最佳效果。

童装橱窗陈列设计的流行时尚方式二2009-09-2109:31:56童装橱窗陈列设计的流行时尚方式童装批发针对不同节日的不同陈列方案设计主要是体现节日文化的特点并且根据节日的色彩进行店堂环境的改变。节日主题陈列要注意一下几点1童装的主题陈列的灯光设计要点。节日最好的道具就是利用灯光进行气氛的烘托明确节日的气氛主题。这样就会使陈列的效果达到事半功倍。

2童装的主题陈列的道具的选用上要体现节日的特点。这是对主题陈列道具的要求。

3童装的主题陈列设计要求对色彩的表现要符合节日主题文化思想。这是对陈列设计色彩的要求。

童装新年节日橱窗陈列设计展示

四、橱窗陈列设计展示中童趣生活的模拟童装的生活展示是陈列橱窗陈列设计展示中的重点展示主要是模仿儿童在生活当中各种可爱的造型与动作此陈列的效果是非常好的。

在运用的时候也能够充分体现出陈列师的设计创新点。

生活化橱窗陈列展示对道具的选用与场景的设计要求要高这就要求陈列师在进行陈列方案设计的时候就需要提前对道具与场景进行必要的设计以满足陈列的需要。

童装生活化陈列是一个非常具有代表性的生活化橱窗陈列充满童趣的体现能够让陈列更加地具有活力与生命力。

童趣生活的陈列是运用儿童的生活道具进行模拟儿童生活实景的一种陈列方式。在运用的手法上一般是比拟儿童的各种表情与生活姿势进行。这种方式能够增加儿童的认同感和归属感引起儿童对该品牌的喜爱。

相比来说童装的陈列是还是容易让人懂的因为对儿童的心理分析要比成人更简单一些表现形式上更加直观些并不需要追求太多像成人服装表现的生活内涵或者意境。但欧美近年的童装陈列在表现形式与内容上都在向着艺术化与内涵方向发展。

童装批发零售两重天近两年童装经营户增长迅速。据工商部门介绍目前童装经营户占到服装市场经营户的三分之一尤其是市场大通道上更成了童装的天下。

童装零售区和批发区的差异正如经营户所言不仅大简直可以说是两重天。 零售商的摊位上挂满了正当季的夏令服装种类多样款式别致每个经营户都非常注重服装的展示出样漂亮引人注目。每个摊位都是一个展示台男装、女装、大童、小童、上装、裤装、套装、内衣„„一应俱全。摊位前人来人往讨价还价、挑选试装的情景不时映入眼帘时不时还有老外的身影穿梭其中一派生意兴隆景象。

一位经营了两三年童装的小姑娘说这几年市场内零售童装的摊位租金涨得非常快原来近万元的租金已经涨至二三万元了。问及生意她笑着说摊租上涨那生意总应好些才对呀一位本地的经营户说做零售虽比不上批发来得生意大但本钱少风险小过过日子也还可以。他还说和批发比他们一件衣服的利润高多了但和市内的零售相比又低多了所以顾客还是蛮多的只要货进得好生意还不错。

而位于交易区的批发摊位则是另一番情形。B区的许多摊位都空在那里摊上贴的大都是招车工等广告。正常出摊的摊位上大多已挂出了棉衣等冬装的样品摊位上空荡荡的。A区的童装批发摊位则比B区热闹许多几乎都挂满货品接待顾客。但摊位上的衣服也多为秋冬装夏装很少有的还打出了低价处理夏装的牌子。

一位东阳籍的经营户说时下对批发商而言夏装销售的季节早已过去但由于天气仍持续高温秋冬季节服装的销售期还未到来生意正处淡季。虽然同为批发但A区的童装相对档次高些主要销往周边省市而A区的客户主要是北方档次虽低但量却非常大。经营户们正利用换季的空档忙着为下半年的销售积极备货呢在一个经营儿童针织春秋套装的摊位上一个中东人模样的外商正在看货问价。。经营户说外商是有一些但外贸生意并不是很多。他指着柜台上的小套装上说“我上个月还发了两个柜的货是一位巴林的商人下的订单。但不是从义乌订的而是从他在广州的一位客户那里下的单价格要比义乌市场高一倍。”他还分析说义乌市场产品档次低极大地影响了外贸生意。义乌市场的经营户经常为了争夺客户竞价销售要有利可图只能降低成本结果价格低了产品档次也越来越低低档产品吸引来的大都是购买低档产品的客商于是便出现了“广东客人接单义乌厂家生产”的情形。

童装四季销售进货指导童装批发1月：

童装冬装鼎盛季节属疯狂旺季。具体日期在元旦假期、双休日。此时气候严寒冬装买价高、利润高。

2月：

童装冬装最鼎盛的季节属疯狂旺季.具体日期在春节前后、元宵佳节、国际情人节、双休日。此时天气依旧较冷冬装买价高、利润高.3月：

童装换季季节冬装开始甩货春装陆续批量上市属标准旺季具体日期在三八节、双休日。此时天气冷暖交替温度过度适合冬装甩货春装上市。

4月：

童装春装销售季节属标准旺季日期在双休日。

春季的服饰销售是很短的基本是一批卖完后就开始进夏季的衣服对于新开店的客户这一阶段进货的原则是勤进快销5月：

童装春夏装过度交替季节属标准旺季具体日期在五一长假期间、双休日此时天气气温逐渐偏热春装下市夏装开始上市夏装热销春装甩货。

6月：

童装夏装销售季节属标准淡季具体销售日期在儿童节、双休日此时天气气温偏热夏装热销跑量大但价格低、利润少。

7月:童装夏装滞销季节属疯狂淡季具体销售日期在双休日、傍晚时分。此时天气异常炎热夏装销售基本停滞不前建议促销。

一年之中夏季的销售是最长的夏季衣服从4月份开始就进入旺销一直会到7月底所以早期进夏季衣服不妨可以多进一些不大会出现压货现象这段时间主要销售背心、短袖、短裤、小裙了、肚兜、肩扣内衣等。

8月:童装夏装滞销季节属疯狂淡季具体销售日期在双休日、傍晚时分。此时天气异常闷热夏装销售完全滞销秋装少量上市。开始大量夏装清库甩货。建议低价促销。8月份是淡季处在季节转换中怎么进都不是所以这个时间开业的客户要比较小心。

9月童装夏秋装过度季节也是淡季过度旺季的季节属尴尬淡季具体销售日期在双休日、傍晚时分、九月中下旬。此时天气开始降温日夜温差较大风大。夏装清库秋装全面上市。此时消费者多有持币观望心态故人多成交低。此时各位DZ应当心态平稳不焦不躁积极调整好店内的货品和陈列准备迎接旺季。 10月：

童装秋装销售季节属疯狂旺季具体销售日期在国庆长假期间、双休日。此时气温适中、日夜温差大秋装全面热销。此时国庆的到来也宣布了童装旺季正式开幕。消费者疯狂购物期集中在国庆长假人多成交量高但秋装价格适中利润适中故需配合促销来最大限度加大成交量充分利用国庆来跑量。十月的销售旺季主要集中在国庆七天长假长假过后由于消费者地心理疲劳还会出现一段销售低谷约维持15天左右所以希望各店主充分利用起国庆长假做销售以便能平安地度过剩下的15天低谷。

11月：

童装秋冬平稳过度季节属标准旺季。具体销售日期在双休日、傍晚时分。此时气温逐渐降低秋装甩货下市冬装稳步上市。秋装甩货热销冬装陆续上市价格高利润大。

9月至11月中旬是内衣的销售旺季这个时间段应该全力以赴做好内衣的销售其中以半高领内衣特别畅销。在内衣的销售中偏开衫是一年四季都能销的对襟的穿得时间相对比较短马夹销售主要是从8月到10月。

11月份中旬至年前这段时间主要是销售外套、外出服、棉衣、睡袋、披风、帽子、棉鞋。

12月：

童装冬装全面上市季节属疯狂旺季具体销售日期在平安夜、圣诞节、双休日。此时天气寒冷冬装卖价高利润大节日期间配合促销提升冬装成交量。

四季中春秋两季进货都要小心而8月份和12月份开业的客户在首期进货上就要更小心特别容易造成积压以上季节划分是根据季节气候规律配合童装从业综合实践经验分析所得由于受全球气候变暖影响应根据当地实际温度变化而灵活运用浙江小镇25亿建“童装城”童企超过万家一座总投资25亿元、总占地面积600亩的儿童服装交易市场“织里中国童装城”近日在浙江湖州市织里镇破土动工。这座童装市场计划用三年全部完成届时将成为浙江省继义乌小商品市场、海宁皮革城之后又一座在全国范围内规模最大的专业化市场并有助改变目前织里童装企业分散混乱的局面。

在全国三大童装生产基地中织里一直偏重以内贸和间接贸易在规格上也以中低档的实用主义为主。这在很大程度上使织里避过去年经济危机的冲击。织里镇党委委员王英表示外贸紧缩对以内贸为主的织里童装业影响较小而市场风险也由经销商们分担了。

多家企业建全国专售店据悉在全球经济危机冲击下倚重外贸的另两大童装生产基地佛山环市与福建石狮市都受到不同程度的冲击彼消此长之下去年为织里童装三年来产销形势最好的一年。然而织里镇的童装企业缺乏统一的对外形象客商来织里进货往往直接到企业里随取随走交易和物流都非常分散整个行业较为混乱。

由于中小企业居多镇上还存在不少“三合一企业”一楼生产、二楼仓储、三楼生活。这种生产方式不仅使得企业管理运作难以规范化同时也很难保证生产安全性。整个产业面临著企业规模偏小、知名品牌少、自行开发设计产品能力弱等问题。在此背景下织里童装业积极寻求突破途径。

据介绍织里童装在巩固内销和中低端市场的同时目前已开始铺设产业链终端建立本身的销售渠道。镇内多家上规模的企业开始在全国范围建立专卖店。例如镇上的规模企业“今童王”今年已在全国各地新开专卖店130多家累计拥有专卖店超过300家。

童装企业超过一万家另一方面织里中国童装城的动工建设也意味著织里将把全镇童装产业作为一个整体品牌来建设。市场辈分三期将涵盖童装批发交易、儿童玩具用品、婴幼用品一直到酒店、商务办公等一系列功能投入使用后将为童装企业提供一个全新的展示和销售场所大大提升童装企业对外形象全面强化织里镇童装产业的成本优势、价格优势与规模优势形成一个以童装产业为核心涵盖儿童生活实用品各方面的功能中心。

织里镇政府希望市场的使用能够改变中小企业的生产和仓储模式有效减少“三合一企业”的数量同时规范全镇童装行业的生产与物流流程改变织里“镇即市场”的历史。目前织里镇拥有童装类企业1万余家从业人员25万人年产各类童装4亿件套销售额超过100亿元人民币在全国市场占有率将近30是全国最大的童装生产基地在业界起著举足轻重的作用。

童装刮起“雪纺风”——童装城童装批发网近日织里童装市场内熙熙攘攘人气旺盛炎热的天气刺激了人们对服装的购买欲望男装、女装、童装销量纷纷攀升。

“天气热了给宝宝买几套清凉的衣服。”一位年轻的妈妈怀抱着两岁的孩子在童装商位间流连忘返。今夏童装也刮起了“雪纺风”这种童装质地轻薄、柔和清爽与皮肤接触不紧贴深受消费者的喜爱。粉红、浅紫、黄色各式雪纺质地的连衣裙和小短裙、雪纺衫占满了市场各个商位。

相对于童装的热销女装销售也不甘示弱。从牛仔裙到雪纺衫、从吊带背心到波希米亚长裙女性永远走在时尚的前沿引领着今夏的服装潮流。雪纺连衣裙也带动了今夏女装的潮流。“可以单穿也可以配上白色T恤。”谈论起雪纺的吊带连衣裙商家和顾客都津津乐道。

今夏的男装则跳出古板的印象在明亮的色彩和夸张的花色之间游刃有余。“今年女装素了男装却艳了我们也觉得奇怪呢。”一家男装专营店的老板介绍说不论是中年人还是年轻人大家穿的衣服都很鲜艳店里紫色的衣服卖得不错黄色和蓝色也卖得不错。款式方面主要还是以休闲装为主既舒适看着也很健康。尤其是随着全民运动概念的推广热爱运动、享受健康是全民的意愿一些运动品牌店就推出了年龄层更模糊的运动休闲系列颇受消费者喜爱。

韩国时尚儿童装韩风在国际舞台永远都是一种趋势尤其是在童装行业可爱的韩版儿童装把每个孩子都装扮成人间人爱的小公主。

童装批发网童装营销管理童装品牌营销该怎么洗牌2009-09-1811:42:09标签杂谈目前就中国童服的生产格局、市场格局、消费格局、经营格局而言已经由成衣品牌的借鉴引发出童服特许品牌争夺战由于许多童服企业的老板还根本没有搞清楚“何为品牌怎样经营品牌”品牌经营首先是企业文化、企业精神、人文关系包括产品文化以及终端服务客户满意度、客户忠诚度的总和相当一部分人包括业界机构某些“专家”对童服品牌的经营也是纸上谈兵。

存在的很多问题1形象推行难2缺乏专业的管理人才3缺乏专业系统的管理流程4流动资金的运作缺少规划5顾客定位难6微笑难、服务难7黄金分割商品陈列难8起货难9产品进货难10计划管理内部协调难。

其实中国童服市场的竞争方式主要表现在价格竞争和产品竞争而产品的竞争又处在同质化的层面上许多童服企业仍处在家族式管理经营思路相互模仿。市场竞争就是价格战而价格战的结果使企业得到了短期的销售份额则更多的童服企业在这低层面的价格战中悄悄地消失了即便能活下来的也好景不长。有的童服老板经营童服十几年今天还是老样子没有长大如果中国童服企业长期如此仅价格战和那点产品资源可以肯定必然损失前景。现在玩的是一把“双输”的竞局即便是胜者也是“杀敌一千自损八百”。品牌产品长期打折“买”来的市场份额必然损失品牌的忠诚度最终是昙花一现的泡沫经济。表面上看产品竞争是“过剩经济”时代的必然现象但深层次看有效的发展通过竞争使得童服品牌化经营不断完善使中国优秀的童服企业脱颖而出成为行业先锋。

如果我们童服企业继续缺乏核心竞争力制造不出核心“产品”只能挤在窄窄的同质化的经营上最终导致产品价格的恶性竞争这才是今天中国童服业恶性竞争愈演愈烈的根本原因。

国外童服品牌涌入中国童服市场也往往只关注战术上的决策。你降价、我也降价你有奖销售、我也有奖销售忽略了自己的全盘规划和市场定位也导入在批发这个层面的竞争上同批发市场争场地不折不扣地成为假洋鬼子。今天童服业风风火火的特许加盟虽然短期内赚了一把但更多的是伤害了消费者的利益和加盟商的利益。因此我们必须高度重视童服品牌的经营、童服品牌管理、童服品牌服务等问题并且提出要想成为童服真正的品牌百年品牌必须从基础开始一步一个脚印坚持以打造企业文化打造品牌内涵做大做强真正地从恶性竞争中脱离出来转向品牌文化、人才战略和终端服务的经营我们应该为正在发展中的童服企业提供有效的《企业健康成长的标准、框架和思路》。从而在基础、内涵、个性等环节下功夫做一流文化创一流伟业。洗牌洗牌重新洗牌加强市场前瞻性研究提高市场预见。企业内部应成立专门的市场调研分析部门收集市场信息对市场预测及货品走势进行分析、研究这样就能制订出较正确的营销策略掌握销售的主动权。制定货品差异化经营战略、避开恶性竞争寻找适合自己企业发展的生存空间只有这样才能以较少的投资进入市场竞争扩大规模。开发设计出符合消费者需求的产品。建立健全的适合于产品销售的高效网络同时帮助省代理商打造终极网络。

要强化定位意识。定位准确才能充分发挥企业特色并在激烈竞争中取得一席之地否则不仅无法抗衡进入中国的国际童服品牌也无法参与国内的竞争。

童服品牌发展是一个长期的过程是需要内部与外部相互的互动最终被市场认可因此品牌化经营不只是产品经营也不只是价格的竞争而是企业文化产品文化消费方式被市场认同。愿中国的童服企业求新求变做强做大。

休闲时尚引领09秋季童装2009年当80后还在被炒的沸沸扬扬之时90后、00后这些还处于孩童阶段的孩子也顿时成为了社会界关注的重点。经观察目前童装市场的时尚品味丝毫不亚于成人服装一些更具时代性更有特点的服装更能受孩子的喜欢。“大眼猪”一个兼时尚、舒适、个性、价廉于一身的童装品牌打造了儿童服装新一轮竞争的竞争优势。

随着家庭收入的进一步提高以及城市居民逐步达到小康生活水平中国童装市场的消费需求已由过去的满足基本生活的实用型开始转向追求美观的时尚型部分经济发达的城市大眼猪童装品.

推荐第4篇：童装换季

及时换季是所有服装店的重要环节，童装店亦是如此，那么童装店应该如何及时换季呢？在什么时间换季合适呢？下面就来看看童装店的换季技巧。

童装换季包含了两个层面：一是清楚什么时候上下季的货;二是清楚什么时候开始处理当季的货。假如一个店主不懂得及时处理季节产品，那他也一定不懂得及时换季，因为这是一个相关连的环节，因为当季的商品假如很多没有处理，他会一厢情愿的推迟上下季的货

(

一、想再卖些产品增加现金流;

二、以为进了下季的货，那现有的就更无法销售了;

三、换季观念不强)

童装分两部分，一是一年四季销售无季节性的，书籍、玩具、食品之类，另一类是内衣、外套，睡袋、鞋子、洗护用品，草席、蚊帐等,有钱不置半年闲，假如本身投资情况就不充足，假如再加上产品积压那就是雪上加霜了。

正月里天气还比较冷，孩子们都还在穿冬季的衣服，二月份开始才上春秋装，这个季节外出服是一个旺季，到三月底旺销季节就基本上结束，从三月十号左右就要开始停止进货，开始促销店里的外出服了，二十天时间下来，基本上能促销的差不多。

四月份开始上的季节产品就比较多了，不仅有夏装，还有洗护类、游泳用品类、草席、蚊帐、凉鞋等、夏季产品旺季一般是到7月底8月初就结束了。促销从7月份就要开始了，进货量从6月份开始就要递减了，递减比例一般是40%左右，促销的一个原则是：在最热的时候开始处理夏季用品!

8月份开始上秋装，但量不宜过多，坚持勤销快补的宗旨。

9月下旬开始上冬季用品，从11月份底开始处理冬天用品，同时高度小心外套进货量，需要一个接进最真实的销售依据(一个月平均有多少客户?其中购物外套的比例是多少?加上过春节特殊情况应该进多少比较适合?)

对春节销售量估计不足不是造成积压的最主要原因，因为中国人购物观念是在过年前几天集中购物，特别是衣服。

对于童装来说，春节前几天并不是最重要的时候，因为家长们都是先孩子，后自己，因为考虑到交通和天气情况，一般都会提前行动，所以提醒店主们千万注意，别以为那几天人多，一定要货源足，除非店里平时外套也是重点，假如平时也很少做外套，那就千万别在春节前几天还备不少货在那里。

真正的问题在于：所有开店的都知道换货要及时，库存在小心，可是真正操作起来后还是跟着感觉走，或跟着对手走，总是等别人上了，客户问了才会开始行动，假如碰上发货不及时的，等进到货，市场都已失去一大片。

标签： 童装店换季

推荐第5篇：童装加盟

猫和老鼠童装—诚邀加盟

“猫和老鼠”是美国华纳兄弟公司的著名动画品牌，也是世界上最优秀的动画片之一，TOM和JERRY的动画形象已经为人津津乐道。广州华恩儿童服饰用品有限公司为适应国内市场的发展需求，不仅取得了美国华纳兄弟“汤姆猫和杰利鼠”品牌中国总代理授权的儿童用品系列在中国市场营销权利，而且策划出一系列独具“猫和老鼠”卡通特色的“婴装、童装、童鞋、文具、玩具、书籍”，组成儿童用品特色专营店，纯真、可爱、活泼、绿色潮流的设计思路，零加盟费，免费上门服.免费上门给您选址、免费上门给您装修、免费上门给您培训店员，低投资，高回报，让您安心加盟，开心盈利！由专业的团队来给您的店面做出服装陈列，让产品更有购买吸引力，让您轻轻松松做老板！您的满意是本公司经营的宗旨，心动不如行动，前景广阔，商机无限，以众多优势条件诚邀全国各地有知之士共同进军中国儿童市场！

“猫和老鼠”精彩重现、重拾记忆

《猫和老鼠》那就是童年最深的记忆，它丰富了我的童年生活~~~~

“流星花园”一直是哥哥的最爱，尤其是出了有“流星花园”的衣服，哥哥买了第一时间就穿上了，那时候的他非常的神气，我很不服气，吵着爸爸妈妈说我也要买新衣服，我要买有猫和老鼠的，遗憾的是爸爸妈妈在市面上没有找到猫和老鼠的童装，我还是没有放弃，我说会有的，一定会有的，再帮我找找，在我的坚持下，过了几天终于穿上了有猫和老鼠的童装，虽然是给定做的，不是自己想要的效果，但总体来说还算满意。

随着时间的推移，学习成了生活的主导，《猫和老鼠》依然是我紧张学习生活的伴侣，带给我快乐的同时也让我的思维更活跃，后面因为住校，所以也没什么机会关注，它就成了我生活的回忆，大学毕业后，忙于工作的事情，坐公交是少不了的，有次坐公车去朋友家，竟然看到车里面正在播放《猫鼠协奏》，那时候非常的惊讶，我就目不转睛的看着，后面才发现自己做过头了，我一到朋友家就跟朋友说这个特大新闻，朋友说现在都还有猫和老鼠童装呢，我还以为你发现什么重大新闻，真的啊？我那时候想买都找不到，还让我爸妈给我订做了一套，不怎么好看，你知道哪里有专卖吗？我想去看看，朋友说：“哈哈哈，童趣依然不减，你现在还想买着穿哦？”嘿嘿……要是有我穿的，还真不好说啊，醉翁之意不在酒，在乎的是“猫和老鼠”对我的影响，带给我的乐趣；嗯咯，好啦好啦，满足您的童趣，其实我也想去看看的。

第二天我就和朋友行动了，找到之后发现完全超出自己的想象，真的神了，里面不仅仅有我想要的衣服，还有鞋子，玩具，文具等等，东西全的很，我的衣服简直不敢与这里面的相比，服装的设计非常独特，独特的设计不仅仅体现了汤姆猫与杰利鼠的欢乐形象，而且突出了儿童活泼率真、个性张扬的性格特点，衣服的质量也是纯棉的，价格也很合适，还真想给自己买件，如果时光可以倒流，我会做些什么？？？

“猫和老鼠童装”让我再次找回童年记忆，童趣无限

推荐第6篇：童装计划书

小新、没蜡笔

童装店

班级：计信0931 姓名：王丽燕 学号：2009101006 目录

一．童装市场现状分析

二．童装市场未来的发展趋势

三．当地市场调研

四．店面选址及装修风格

五．经营方式

六．经营思路及发展规划

七．开业促销活动

八．投入费用及收效分析

一.童装市场现状分析：

童装涵盖了0-16岁年龄段人群的全部着装。童装企业进行童装品牌定位，可以通过年龄层细分市场。按

年龄段可以细分为婴儿装、1－3岁段的幼儿装、4－6岁段的小童装、7－9岁段的中童装、10－12岁段的大童装、13－16岁段的少年装。从国内童装市场的现实经营状况看，中国婴儿装、幼儿装、小童装和中童装发展已初具规模，产业层次比较明显，拥有各自的领军企业，品牌数量相对较多。

中国童装消费均呈现两位数以上的增长，童装成了服装业发展的一个新增长点，查过很多相关的资料得知，

目前我国年产童装占全国服装总产量的近10%。童装生产以中小企业为主，近年来，我国童装的消费需求同比保持高速增长，国内童装企业目前相对缺乏竞争力，国外品牌童装已占据了相当大的市场份额，几乎达50%，而国内有特色的童装品牌所占市场份额还很小，只有30%左右，70%企业处于无品牌状态。随着家庭收入的进一步提高，以及城市居民逐步达到小康生活水平，在现实中现在小孩的服饰需求也平常化，一年当中平时两套，过生日一套，六一节一套，过春节一到两套，一年当中最少需求5-6套，市场较乐观。同时中国童装市场正在逐步由“数量消费阶段”转移到“品牌消费阶段”总体消费特点表现为一是由过去的满足基本生活的实用型开始转向追求美观的时尚型，部分经济发达的城市，消费者对童装的需求趋向潮流化、品牌化。童装企业在做品牌时，一定要做一个有文化内涵的品牌。

二.童装市场未来的发展趋势

中国童装产业发展很快，市场需求迅速扩大，童装产业发展前景被广泛看好。中国拥有庞大的童装消费

主体，童装市场具有极大的开拓潜力。根据有关人口统计年鉴，经查过相关的资料显示，中国14岁以下的儿童约有3.14亿，其中城市近1亿，农村2亿多。据测算，2007年以后，中国每年的新生儿出生率将保持一定比率的递增，到2010年，新生儿出生数将进入高峰期，在现有出生数的基础上增加1倍，将形成庞大的儿童服装消费市场。

童装业的发展非常快速，以后的童装业发展将步趋品牌化、服务化、个性化、功能化发展，分述如下： 1．品牌化

现在一些发达城市，生活水平较高的城市童装品牌店日益增多，随着生活水平的提高，品牌意识渐渐加强，现在不少城市中散货童装店也虽然很多，但一定要有品牌意识。 2．服务化

童装的购买者有直接者有间接者（指买来送人的），但以父母间接购买居多，现在由于子女人数不多，一般程度上都比较尊重他们的意见，一定程度上儿童的意见性非常重要，会制约购买意向。如何留住顾客，促使二次消费，我们要考虑更多的增值服务，除了单纯的卖给他们服装后，我们还能给他们带来什么？我们可以提供哪些更多的增值服务，进一点提高顾客价值，也是提高竞争力扩大销售的一种手段和一种发展趋势。 3．个性化

生活水平的提高，对物质各方面的追求会越来越高，审美观点也变得潮流和时尚，针对儿童如果有一些再个性化的服装（一般是中童，大童，少年装为主）将会越来越被重视，而且要表达健康成长、积极向上的良好喻意。 4．功能化

也查过相关资料，据了解市场上有部分衣服对人面含有不利健康的材料，不符合环保健康要求，穿得要健康。因此在以后的发展形势中，有各种功能诉求卖点，如可以当少儿一些不良症、有益提高免疫力的等功能性童装将会越来越被推广和普及。

童装行业的发展任重而道远，品牌男装和女装也许你可以一口气说上十来个不成问题，但要你说出知名的十来个童装品牌可能有点困难，未来童装的发展目的性针对性较强，大的国内品牌将会不断加强品牌建议，不断提高品牌知名度和影响力，规模将会越来越大；一些非品牌将会接受新一轮的应战，要么细会市场打造另一个第一，要么会被一些知名品牌收购和吞拼，一些研发能力，设计款式时尚跟不上的部分中小型企业将会举步维艰。

三.当地市场调研 市场调研是一项非常重要的工作，因市而变，以便做好相应的评估，及时做好当地的市扬调查情况，要了解当地童装店的分布情况及销售情况，了解当地消费人群的消费习惯及消费水准，采用交谈法，实地观察法和问券调查的方法收据相关的信息收据。

当地的市场调查采取以下几种方法： 1．采用传统的问券式调查法，收集相关的资料信息（已委托朋友交给幼儿园的老师分发学生让其父母填写、收回），自已再上街实际询问操作. 2．采用顾客交谈法，多问问当地身边的目标群体，了解他们的消费习惯。 3．多到当地同类产品店多观察，了解他们的店面装修风格、货物风格以及销售成交情况，以便做评估。 4．要在所租店面地段多多观察，多了解所在地段的人流量，目标群体进店率，所在地段的商业氛围。 5．沿街观察或多到当地的幼儿园、小学多看看，了解当地年龄段朋友的穿衣风格，流行的款式等。

六 店面选址及装修风格

生意中有说“三步一选”，三步一选址，说的就是店面的重要性，一个好的店面有好的产品相对来说会成

功了一半，因此店面的选择显得至关重要。店面选址要求： 1． 在当地的商业街，人流量大，目标群体也相对集中 2． 当地热闹的步行街

3． 当地的幼儿园、小学比较集中或临进的区域 4． 当地童装店比较集中的地方 5． 居民区、住宅小区里面

装修风格以黄色，橙绿为主色调，店外要融合有突出大气、欢快、可爱的元素，店招初步考虑用背景黄、白色水晶字为主，店内风格以营造温馨可爱气氛为主，设立独立的几个衣柜台，加试衣间和休息区，最好有儿童实际动手可制做一些小玩意的一些小区域，总体风格给人高档、富有童趣。具体将依据店面外观位置、店面实际大小根据装修设计图来定。 七 经营方式

以多品牌经营为主，也就是通常服装行业内人士所说的做散货，自行掌握、灵活经营，走中高档路线，暂不考虑品牌加盟，一定程度上因为有厂家成熟的支持政策及市场策略方面的协助，款式发货各方面厂家也会安排，省时省心省力；但另一方面制约了你的发展思路，包括店面统一的装修风格，产品定价等都有制约限制，在小的人口容量不大的城市，做品牌未必适合。而做散货可以有自己的店面装修风格，有自己的定价策略及发展规划，不受限制，而且相对来说投入费用要稍少一点。

根据到时实际的店面大小和陈列，将产品分为实用型与礼品型，童装的间接购买群体就来自将童装做为礼品赠送的部分客户，因此将童装做为礼品来卖会是一种新的营销方式，走礼品路线，实际中会遇到很多问题，走散货产品的外包等就是一个最普通却又最实际的问题，操作如何当依据市场而定。篇2：童装店计划书完成版

创业计划书

企 业 名 称 “哆来咪”童装

创业者 姓名

日 期 2011年11月1日

通信地址 邮政编码

传 真 xxxxxxx 电子邮件

目录

一、企业概况（3）

二、创业计划作者的个人情况?（3）

三、市场评估（4）

四、市场营销计划??（6）

五、企业组织结构??（7）

六、固定资产（9）

七、流动资金（月）?（11）

八、销售收入预 测（12个月）（12）

九、销售和成本计划?（13）

十、现金流量计划??（14）

一、企业概况

童装品牌加盟店市场需求：对于财富的追求，现在比以往的任

何时候都要强烈。抓住一个财富的机会尤为重要，童装的财富早已

经被人们所熟知。据《中国童装产业发展研究报告》，我国居民对 童装的消费量近年来一直呈上升趋势，年增长率为26.5%！目前，

中国1到15岁儿童有3.8亿，童装消费需求量在8亿件左右，其

中1到10岁儿童超过约占80%，消费需求量在6亿件左右。权威机

构预测，在2012年之前，中国童装市场每年仍将以10%左右的速度

递增。

“哆来咪”童装店，本着演绎全新生活品质，领导童装时尚的

原则，有较硬的技术质量和独特的风格。

“哆来咪”童装店紧扣流行趋势、消费变迁、价格取向等购买

主旋律，创建了庞大的品牌资源库和高效的物流供应体系。着重于

市场的可行性，将全球最有效的经营模式导入中国童装市场，对接

童装消费。“哆来咪”童装店将以全新的经营模式给中国童装业带

来一场前所未有的革命。 “哆来咪”童装店诚邀您加盟！

主要经营范围：品牌童装、儿童用品 企业类型：

□生产制造 √零售 □批发 □服务 □农业

□新型产业 □传统产业 □其他

二、创业计划作者的个人情况

以往的相关经验（包括时间）：

大学期间我们利用业余时间在企业兼职的工作经验；我们拥

有在学生会工作的经验。

教育背景，所学习的相关课程（包括时间）：

大学期间我们学习了管理学、生产运作、会计学、市场营销

和财务管理等一些理论课程，提高了我们的理论水平和创业知识

的理念。

并且我们还学习了创业erp培训 ，资产评估培训等相关培训，

为我们更好的开办自己的企业奠定了基础。

三、市场评估

1、目标顾客描述：

现在人们的生活水平越来越高，父母对于子女的生活投入也越

来越大，儿童消费呈现出明显的个性化，购买主动化的趋势。所以，

童鞋的市场发展空间将逐年增加。所以说童鞋品牌市场是一个有发

展的行业。

“哆来咪”童装折扣大、价格低、质量好符合家长对儿童服装

穿着舒适且不伤皮肤价格又不像商场那样贵，因此适合各类家长的

要求，也就是说，只要是想给孩子买衣服，都适合成为我的客户。

2、市场容量或本企业预计市场占有率： 童装产业发展研究报告》，我国居民对童装的消费量

近年来一直呈上升趋势，年增长率为26.5%！目前，中国1到15 岁儿童有3.8亿，童装消费需求量在8亿件左右，其中1到10岁

儿童超过约占80%，消费需求量在6亿件左右。权威机构预测，在 2012年之前，中国童装市场每年仍将以10%左右的速度递增。

周边有童装店，但是没有像我这样的童装质量好、时尚有独特

的风格，尤其是许多知名品牌都能在我店里淘到，既有品质保证又

能体验价格的优惠，因此我预计在这个小区内的市场占有率可以达

到50%以上。

3、市场容量的变化趋势： 的路面较窄，二边都是店铺，担心路面拓宽的话，这

个市场可能会取消或者修建路面时会严重影响生意。

4、竞争对手的主要优势： 1．经营多年，经验丰富； 2．有一定的老客户

5、竞争对手的主要劣势：

1．款式和质量不如我店里的多； 2．性价比没有我的高篇3：童装店策划书

童装店策划书

据《中国所在小区 童装店市场需求：对于财富的追求，现在比以往的任何时候都要强烈。抓住一个财富的机会尤为重要，童装的财富早已经被人们所熟知。据《中国童装产业发展研究报告》，我国居民对童装的消费量近年来一直呈上升趋势，年增长率为26.5%！目前，中国1到15岁儿童有3.8亿，童装消费需求量在8亿件左右，其中1到10岁儿童超过约占80%，消费需求量在6亿件左右。权威机构预测，在2012年之前，中国童装市场每年仍将以10%左右的速度递增。

一、童装/儿童用品店：婴儿用的小别针、枕头、各种婴儿的科教系列、玩具、服装、专门用品如练牙器、吸鼻器、专用体温计

二、经营投资规律认同：一般投资周期：“一年略亏、二年持平、三年赢利”

三、童装/儿童用品店进货渠道： 1）几大批发市场：北京的百荣世贸、大红门等，石家庄的南三条以及新华集贸市场，郑州的银基（主要是温州商户），杭州的四季春—火车站旁，湖州织里童装市场，上海的七浦路，广州的虎门等等 2）其它：

四、相关知识

1、产品知识 a：童装

一）童装的分类：婴儿服（0-1岁） 幼童服（1-3岁） 小童服（4-6岁） 中童服（7-12岁） 大童服（13-16岁）

二）童装尺码说明及尺码身高衣长对照表 儿童的年龄跨度大，从初生婴儿到

15、16岁的少年，身材差异悬殊，因此儿童服装的尺码比成人服装要复杂的多。成人服装的尺码大小基本上都用xxs、xs、s、m、l、xl、xxl来表示，比较简单，而儿童服装的尺码表示方式就非常多，常见的有直接用年龄来表示，如：1y、2y、3y、4y??.，有用身高来表示，如：80cm、90cm、100cm、110cm?..，有用号数来表示，如：1#、2#、3#、4#??.，通过《童装尺码和儿童身高的对照表》和《童装衣长和身高关系对照表》达到参考目的。 一般情况下，儿童的头部占总身高的20％，体高占总身高的80％。为儿童选择服装时，通常以体高为标准。童短裤长约等于体高的30％；儿童衬衫长约等于体高的50％：儿童长裤约等于体高的75％；儿童夹克衫约等于体高的49％；儿童西装长约等于体高的53％；儿童长大衣约等于体高的70％；女童连衣裙约等于体高的70％。例如，身高为100厘米的女童，体高为100厘米的80％，约80厘米。如果选购一件连衣裙，衣长为80厘米的70％即56厘米长。如果选购一件衬衫，衣长为80厘米的50％即40厘米，如果您出门在外为家中的孩子选择童装，不妨按照这个公式计算一下，为孩子选一件满意合体的服装。 童装衣长和儿童身高对应表

身高＝头长（20％）+体高（80％）

童上装＝体高*50％＝身高*40％

童长裤＝体高*70％＝身高*56％

童连衣裙＝体高*70％＝身高*56％

童短裤＝体高*30％＝身高*24％ b：其他

一）奶瓶的种类：撇开材质、容量等不谈， 1）按功能分：标准奶瓶、防滑型角度奶瓶、感温奶瓶、宽口感温奶瓶、喂食奶瓶、易握奶瓶、随意吸奶瓶、吸管奶瓶、双层保温奶瓶、果汁奶瓶 2）按奶瓶的造型分：根据宝宝各个阶段的生理需求，有圆形、o型、带柄型、动物造型等多种形状。

3）奶瓶关联的产品：奶瓶奶嘴刷、奶瓶夹、奶瓶测温计、奶瓶链、奶瓶保温袋等。 4）奶粉：出生婴儿配方奶粉（0～6个月）、成长奶粉（6个月～3岁）、免疫奶粉。 二）相关儿童用品品牌：强生? 惠氏? 美赞臣 ? 雀巢? 妈咪宝贝? 雅培? 亨氏? 多美滋? 贝因美? 贝贝佳? 好孩子? 帮宝适? 婴之侣? 宝宝金水? 安儿乐? 合生元? 伊可锌? 钙尔奇? 三精? 小施尔康? 健康宝贝

三.2销售知识：

一）上市季节与淡旺季

春夏：3月份上市，

7、

8、9是淡季

秋冬：9月份上市

四）童装消费的四大常识要点

选购童装时应充分考虑儿童的生理特点，要体现柔软、透气、舒适、安全和健康，还应注意以下几点：

童装上的各种标识

１．产品上有无商标和中文厂名厂址。

２．产品上有无服装号型标识。号型标志就是服装规格代号，与消费者自身的身高、肥瘦相匹配，只有选择合适的号型规格的服装，才可能穿着合适。号与型之间用斜线分开，如上衣１４５／６８，表示适合高ｌ４５ｃｍ，胸围６８ｃｍ左右的儿童穿着。儿童服装的选购，要根据儿童的生长发育特点和儿童生性活泼好动的特点，一般应选择稍微宽松一点的衣服，以利于儿童的成长。

３．产品上有无成份标识，主要是指服装的面料、里料的成份标识，各种纤维含量百分比应清晰、正确。有填充料的服装还应标明其中填充料的成份和含量。

４．产品上有无洗涤标识的图形符号及说明。并了解洗涤和保养的方法要求。一般制造商根据选用的面料，会相应地标注服装的洗涤要求和保养方法，消费者可依据厂方提供的洗涤和保养方法进行洗涤和保养，如出现质量问题，厂方应承担责任，反之，如消费者未按照制造商明示的方法进行洗涤而出现问题，消费者则应自负责任。 ５．产品上有无产品的合格证、产品执行标准编号、产品质量等级及其它标识。童装的永久性标识应选择柔软的材料制作，并缝制在适当的部位，应注意避免直接与儿童皮肤接触的地方，防止因摩擦而损伤儿童的皮肤。

童装外观质量的鉴别

１．童装的主要表面部位有无明显瑕疵。

２．童装的主要缝接部位有无色差和纰裂。纰裂即通常所说织物“滑移”或织物“排丝”，纰裂程度达不到标准规定的指标，反映该件服装接缝强力不够，容易引起肩缝、袖窿缝、侧缝等处的缝口脱开而无法穿着。选购服装时可在侧缝处拉一下，看一下缝口是否有“滑移”现象，并留意一下里料“滑移”情况。

３．注意童装上各种辅料、装饰物的质地，如拉链是否滑爽、钮扣子是否牢固、四合扣是否松紧适宜等。要特别注意各种钮扣或装饰件的牢度，以免儿童轻易扯掉误服口中，造成气管异物，造成不必要的伤害。

４．有粘合衬的表面部位如领子、驳头、袋盖、门襟处有无脱胶、起泡或渗胶等现象。 童装的缝制质量鉴别

１．目测童装各主要部位的缝制线路是否顺直，拼缝是否平服。

２．查看童装的各对称部位是否一致。童装上的对称部位很多，可将左右两部份合拢检查各对称部位是否准确。如：左右两袖长短和袖口大小，袋盖长短宽狭，袋位高低进出及省道长

短等逐项进行对比。

童装面料成份的鉴别：

由于童装一般采用棉织物，用燃烧法鉴别棉织物的方法是：在童装的缝边处抽下一缕纱线（应包括经纱和纬纱），用火将其点燃，观察燃烧火焰的状态，棉的燃烧较快，火焰高，能自动蔓延，留下少量柔软的白色或灰色灰烬，不结焦。

另外，如果产品上标有甲醛含量，０－２４个月的婴幼儿类服装应＜２０ｍｇ／ｋｇ，大于２４个月的儿童穿着服装接触皮肤类≤７５ｍｇ／ｋｇ，非接触皮肤类≤３００ｍｇ／ｋｇ。建议消费者在购买童装之后，最好先行洗涤，并进行足够的漂洗。这样，可以使残留在服装上的甲醛得以充分的释放，提高产品的安全性。

二）批发知识

批发专业术语：

一手：一手为一个服装款式的全部尺码 1手一般包含3-5个尺码，总共3-5件衣服 整件：一件为一个玩具品种的包装整箱

玩具类

例如：a：老板这个货怎么拿？有些什么色（衣服一般分码比较少，如果是裤子就问：有些什么码？码子全不全？）；老板：拿货价**元，*个色；，a：便宜点喽，把色拿出来我看看；老板：美女，不能少的，没得赚，并拿着货；a：那就少3块了??；老板：少不起的；a：那就少1块了，可以的话我就拿下了；价钱谈定后就开始选色（尽量选自己认为好看的，不好看的绝对不能要）

服装的面料特点： 100%棉为主要面料，有较强的吸汗、耐磨及对皮肤保护作用。 四）产品价格定位----按家乡实际情况做相应调整 现状：100元下----低档 100-200元-中挡

200元以上-高档 因此100以下的中高档没有，性价比不高

价格：定位在40-50之间的，款式较好的，质量较好的中档产品。有些市面上很少，而品牌专卖店价格又偏高的可以相对调整一下。利润在20%左右。

定位：

定位1：销售给类似与我们这样一代的年轻妈妈群体。特点：独生子/追求质量/对品牌有信任感/更新快/年轻父母处于刚有孩子的兴奋状态，容易购买/3岁以上即将上幼儿圆的孩子也是很好的消费群，这个时候的孩子穿衣的好坏直接代表父母的形象。 因此孩子定位在0---7岁应该是销售群体比较大的。但同时做这个年龄段的比较多，相对竞争力就大，要在价格上有优势，在其他细节方面也要作足。这一块的空白是价格、款式及品质相对都较合理，性价比高的产品。

定位2：销售给有主见，追求名牌，喜欢款式新颖的服装的孩子。想想我们那个年代?年龄锁定在13-16岁。这个阶段的特点是竞争商家相对较少，尺寸变化相对不大，这个阶段的孩子主要是要把握住其心态。

以上定位从安全上来说我们先做0-7岁的，0-7岁的主要做2-7岁的；再逐渐开发另一个系列。

五）选址建议：

店面：一般可选择城市的二三类地段。根据货品定。

六）销售建议（网上案例收集）

1、商品力求全而新。免去妈妈们分别采购的麻烦及年轻妈妈追求时尚的要求。及时更新换代。同时，还可依照客源、年龄段，对中高档产品进行合理搭配。

2、服务态度要友好。这是永远不变的商业信条。国外知名的孕婴品牌所卖的不仅是产 品，他们走的是“产品服务化，服务产品化”的路子。对待顾客，应提供力所能及的服务，比如为顾客提供选购意见、用法须知等注意事项。我会搜集相关资料提供给你。有条件的话将相关资料用彩纸打印，放在柜台旁边。即使碰见再不好的客人也不要与人吵架。因为会带来连带反映的。会由于丢了一个客人而丢失一群客人。

3、档次定位要明确。依照客源、年龄段对中高档产品进行合理搭配。（如分品牌区—经过我们的摸索与合作逐渐建立几个比较稳定符合我们标准的供货商，初期可分两个档次—精品与一般，但都要求款式要新，要漂亮。逐渐摸索适合我们地区的比较有利润的产品、折扣区以外贸甩单和换季商品为主、综合商品区-帽、鞋、袜等等）也许我们的产品确实不是名牌，但有打造出名牌的感觉。自己要有底气。

4、不要和小区内现有的消费项目形成冲突，能持续在一段时间内属于独家经营的状态，如果操作的好，先入者为大，能奠定在该小区儿童用品专卖店的核心位置；我们打造一个既有品牌号召力，又能通过很低的价格买到时尚，质优的感觉。

5、建立儿童的消费档案，根据档案材料记载的资料做好售后服务或者销售跟进工作。在儿童生日来临之际予以问候或者赠送小礼品，也可以开展电话销售，方便那些工作繁忙的顾客；对老顾客发放亲子宝宝卡的基础上，推出积分制或折扣制。在新年购买的朋友还可以顺代送小礼物。

6、和小区的幼儿园建立一定的合作关系，比如允许张贴新产品宣传画，而且幼儿园本身也是直接消费者的集中地，幼儿园可以作为某些婴幼产品的分销商。

7、其他促销方式，如折扣区，只需要放在小推车上就可以。既不占地方也可以方便用户选择。

8、多打听其他人的进货进货渠道及价位， 进货渠道可采取连锁加盟店和取得儿童用品的经销权的方式。一开始可能会有难度，但只要定位准，经营到位，相信路将越走越宽。要有信心。

9、儿童用品中的奶粉、奶嘴、纸尿裤等都是些易耗品，流通是很快，婴幼儿用品单位产品的利润一般在5-10%之间，有些还不到5%。绝对属于薄利多销的产品，没有很大的利润空间。所以培养固定的消费群很重要。

10、要求有鲜明的形象。最好做一件让人感觉上很亲切的妈妈感觉的服装。

11、印些宣传册，上面有各种商品，价钱，还有定货号码，实行送货上门。一次买满多少可以成会员，每买一样商品就得一些点数，积满一定点数可以换相宜商品等。

12、知名度及孩子喜欢去是选择购买场所的主要原因。建店时，一定要注意专卖店的品牌建设，同时卖场要对儿童有吸引力。

13、所有促销活动中，打折是最有效的手段。说明消费者的消费行为日趋务实。近70%以上的家长能接受的儿童服装的价格在50-150元之间。

14、一个企业80%的利润，来自20%的顾客的重复购买。

15、可以印制一些印有我们店名/联系方式的名片、纸袋等等。

16、如果确实有质量等问题引起的顾客退货或者换货要无偿提供，并道歉和承认。

17、将文化、服务导入市场是孕婴产品行业的最大卖点。

18、相对于其他服装产品，父母对价格相对来讲不是特别敏感，更注重品质。因此利润也就相对要高。

19、控制成本

20、提高相关知识，产品知识、销售知识、

六）投资分析

经营投入

1、店面租金：一般可选择城市的二三类地段，20平方米左右的店面，年租金1-2万元

2、装修及设备投入：装修只需突出个性和整洁明亮。加上水电、空调等必须添置的设备，控制在8000--10000元以内。

3、进货资金：1万元左右，品种多些，量可以少，尽量摆满柜台。首次进货约6000元。

4、税费/工商： 元以内。

5、其他：熨斗（整理衣服）计算器、衣架、裤架、海报、广告喷画、pop画等。模特、灯箱、货架、购物袋、专用名片

6、月营业额10000元 达到每天将近销售6件货品，平均价格在50元 总投资额：3万 月 利润 2000元

经营收益：儿童用品店的利润平均在25%左右，每月1万元的销售额基本可保本。一开始可能会有难度，但只要定位准，经营到位，路将越走越好，因为儿童用品粘性较大，顾客一旦认准了就不会轻易走掉。

七）装修设计

总设计方案：形象鲜明充分体现儿童用品店跳跃、聪明、勇敢向上的品牌特色。 深刻第一印象：造型别具一格，色彩欢快明亮，视觉冲击力强。

统一标准印象：完整成功模式的复制。

店面外观：追求时尚高亮度的色彩吸引路人的注目，同时通过现代建筑的语言体现出企业的时尚性，也是使品牌深入人心的重要途径。

大面积形象墙：用灯光和水晶刻字突出主题标志的精致，再配以一些喷画（网上收集的一些服饰宣传画）的服饰灯板和灯箱，使形象主题鲜明体现其高贵品位和高尚品味。 墙体：进口高质量大面积墙纸，以米黄色或深蓝色为主，可以把店中的展示货柜、服饰衬托、鲜明的色彩，体现出儿童的天真、灿烂、活泼的一面。

展示货柜：活动性、展示性、新颖性、形象化展示货柜的造型通过猪蹄的抽象变化，同时按0-7岁小孩的身段特征来衡量它的尺寸，所以在设计方面我们不仅保留它的使用功能，而且使展示货柜外形更具特色。

光线灯光：卖场效果最大体现之一 卖场的效果很大程度上需要灯光来体现，特别是在小猪噜噜品牌店中我们认为光线是灯光中最重要的一个因素之一，所以在我们的设计中不单纯追求灯的排列整齐和造型独特，更刻意追求在有物体（含货物陈设及形象画）的地方就有充足的直射的光线（以造型美的射灯为主）。设有展示的地方就通过间接光源，这样利用光线的疏密与变化，使卖场的层次更加多样化，空间感更强，购物气氛更浓。

色彩方面的运用：定位于儿童及妈妈

色彩方面运用：由于儿童和妈妈的喜好成了设计的关键，所以普遍认为纯色彩、高亮度对儿童视觉吸引力最大，因此在我们的设计中大胆采用红、黄、橙等几种冲击度大的颜色来做它的效果，主体颜色是米黄，点缀颜色是桔黄，再配以多色的服饰，使整体空间颜色更加丰富，呈现五颜六色的儿童天地。

八）相关手续办理

“宝宝”店开业手续如何办理

答：开“宝宝宝”店和您自己开店所需手续一样

1、工商局：到店铺所在的工商局申办个体工商营业执照（特别提示：在营业执照中尽量多多申报经营范围）、公章以及门头广告招牌

2、税务局：先到当地国税局，再到地税局办理税务登记证（一般按店的面积或预估营业额进行“包〈定〉税”）。

3、城管：店铺装修施工前到城管部门申办相关许可。

4、环卫：营业后交纳“门前三包“的卫生费。

5、文化局：如您的店内经营图书杂志、音像制品，则需去文化部门申办相关手续。篇4：童装形象策划书

巴拉巴拉童装形象策划书

姓名： 班级：

学号：

指导老师：祈疯 目录

第一部分市场分析

一、环境分析

二、市场概况分析

三、消费者分析

四、产品分析

第二部分：广告策略

一、广告的目标

二、目标市场策略

三、产品定位策略

四、广告诉求策略

五、广告表现策略

巴拉巴拉童装策划方案

第一部分市场分析

一、营销环境分析

1、童装行业营销背景

在现代市场经济条件下，随着市场营销环境的不断变化，童装企业在开展市场营销活动中，如何通过建立与市场需求相适应的营销系统，采取有效的营销策略，监视和预测其周围的市场营销环境的变化，及时运用合适的营销对策，使企业的市场营销策略与市场营销环境的变化相适应，成为童装企业促进自身经营发展的主要工作。

2、服装产业市场营销环境中的影响因素

（1）宏观影响因素

①社会经济发展，生产力水平提高，将促进童装市场购买力的提高。

随着我国经济发展和区域经济增长率的稳步提高，使广大居民从社会经济增长中得到收入水平提高的实惠。由于居民的支配现金收入不断提高，消费需求观念由原来的节俭型向适度的消费型转变，从而促进了消费需求增加和购买力水平的提高。我国第十一个五年规划中提出：要让改革发展成果惠及广大人民群众，通过努力缩小贫富差别和城乡差别，着力提高低收入者收入水平政策的实施。2009年，宁波实现gdp4214.6亿元，同比增长8.6%，城乡居民收支增长，收入差距缩小，社会结构和生产及消费方式的重大变化，人们的生活方式由满足温饱型向追求生活质量的过渡时期。当居民收入水平增长后，将直接促进消费能力的提高，也会拉动童装市场消费需求量的增加。随着他们家庭收入的提高和生活质量的改善，美化孩子的衣着生活已成为家庭生活中的一项主要内容，消费结构升级和消费能力的增强，将为童装市场提供一个发展空间。

②儿童人口环境变化，将呈现新一轮的消费群体 。 从兰州市市公安局提供的2005年10月1日的数据看，至2010年，0~14岁户籍少儿比重进一步下降。该年龄段人数71.67万人，占户籍人口的比重从2000年的16.95%降至12.97%左右。但进入2010年起，我国新生儿出生将进入一个高峰期。兰州的儿童人口环境将随着新生儿出生数的增加而发生变化，每年新生儿出生数的增加，在童装市场形成一个日益扩大的消费群体，这些潜在的需求，有利扩大童装消费量。

③城镇化建设进程加快以及新农村建设的兴起，将拉动童装市场的消费需求

我国到2020年要基本实现四个现代化，国家制定了一系列政策来努力缩小 城乡差距，在未来的十多年时间中，随着各地区城镇化建设进程加快，将带动居民消费需求的增长。预计到2020年可望达到55%左右。这无疑是未来市场开发的重点方向。同时，随着新农村建设的不断发展，宁波又推出村村通车等政策，农民生活水平不断提升，逐渐分化出一大批富裕农民，这些人随着受众可支配的收入不断增加，亦开始追求提升生活品质的品牌消费，成为童装市场的潜在消费群体。

（2）微观影响因素

①消费观念的更新，将影响消费需求变化

随着童装市场新一轮消费群体的诞生，其消费观念和消费习惯受到生活质量改善的影响，对童装的需求趋向于品牌化、个性化和时尚化。未来几年中，童装市场消费对象以年轻家庭为主，由于这些家庭主要成员年龄都在二十岁至三十岁之间，他们的消费习惯和需求心理是以品牌商品为主。当他们有了下一代后，他们对品牌商品嗜好也会延伸到孩子身上，尤其是现在的年轻家庭，他们接受教育的程度和文化水平都有所提高，其消费观念随着社会进步和社会职业阶层的不同，收入水平不同，家庭审美观不同，也会产生消费需求不同。消费需求观念的更新，将会使这部分新诞生消费群体的潜在需求，由现在的注重质的消费阶段向感情消费阶段和体现社会阶层身份阶段过渡。消费需求观念的更新和消费需求心理的变化，必然会推动童装经营企业营销策略的变换，通过确立与消费需求相适应的市场营销理念，以迎合童装消费新的需求。

②童装市场蕴藏的需求受到童装经营企业的普遍关注

近几年，随着童装市场人口环境的变化和消费购买力的增强，较多童装经营企业，展望到了童装市场发展的前景和消费潜在需求的增长空间。为抓住童装市场新一轮的发展机遇，许多童装企业通过提升品牌内涵和知名度，积极拓展市场和组建营销网络来提高童装经营的市场占有率。 在终端市场，大部分商场对童装经营业态关注程度也有所增强。在每年的商场经营业态的调整中，其童装经营面积都有不同程度的扩展，童装经营面积扩大，使商场童装品牌丰富度得到提高，商品门类和款式规格更趋齐全，能迎合不同层次的消费需求，以追求童装经营的规模效应。还有，在童装二级市场受到童装消费群体逐年扩大和童装消费需求量增加的影响，该类市场童装品牌专卖店步入发展期和成长期，童装品牌专卖店的发展，推动了童装二级市场品牌经营的发展。

③童装市场经营模式呈多元化格局

近几年，童装市场呈现多种经济成份，多渠道流通的竞争态势。从童装企业所有制性质划分，可分为国内合资企业、中外合资企业、外商独资企业、私营企业和个体工商户。从流通渠道划分，可分为企业自营（直销）、加盟经营、批发经营和授权托管经营。不同所有制企业根据各自制定的市场营销策略，采用不同的经营模式以及不同的流通渠道来组建营销网络，他们为追求经营效益最大化，认识到开发终端营销网络才是实现经营利润最有效途径，也是企业追求自身发展的经营战略目标。不乏有许多童装企业，开始建立各自的营销通路或采用多种经营模式开发终端商场和营销网络，以提高企业品牌（产品）的市场占有率。

二、市场概况分析

1、童装市场经营模式

目前，童装市场经营模式呈多元化格局，大致可划分为：童装批发经营市场和童装品牌经营市场。其中，童装批发经营市场是以满足低端消费需求为市场营销定位，该类市场特点是大众化、常规化、规模化，价格定位较低，产品批发销售渠道依赖于1亿多的儿童低端消费者。国内最有代表性的童装批发经营市场，有浙江省湖州织里童装市场和广东省佛山童装市场，该市场已经形成童装产业集群效应。

2、童装兰州市场发展现状 现阶段，宁波市0岁-14岁儿童人口有75万多左右，年童装需求量在 1000万件（条）以上。在今后几年，童装市场消费量每年将保持12%以上的增长，并成为宁波最有增长性的消费市场之一。在今后几年，随着童装市场宏观营销环境的变化，童装市场将步入新一轮的发展期，童装产业又将迎来一个发展的“春天”。但随童装市场微观营销环境的变化，童装市场在现代市场经济条件下，随着市场营销环境的不断变化，童装企业在开展市场营销活动中，如何通过建立与市场需求相适应的营销系统，采取有效的营销策略，监视和预测其周围的市场营销环境的变化，及时运用合适的营销对策，使企业的市场营销策略与市场营销环境的变化相适应，成为童装企业促进自身经营发展的主要工作。

从兰州市市公安局提供的2005年10月1日的数据看，至2010年，0~14岁户籍少儿比重进一步下降。该年龄段人数71.67万人，占户籍人口的比重从2000年的16.95%降至12.97%左右。但进入2010年起，我国新生儿出生将进入一个高峰期。宁波的儿童人口环境将随着新生儿出生数的增加而发生变化，每年新生儿出生数的增加，在童装市场形成一个日益扩大的消费群体，这些潜在的需求，有利扩大童装消费量。

我国到2020年要基本实现四个现代化，国家制定了一系列政策来努力缩小城乡差距，在未来的十多年时间中，随着各地区城镇化建设进程加快，将带动居民消费需求的增长。预计到2020年可望达到55%左右。这无疑是未来市场开发的重点方向。同时，随着新农村建设的不断发展，宁波又推出村村通车等政策，农民生活水平不断提升，逐渐分化出一大批富裕农民，这些人随着受众可支配的收入不断增加，亦开始追求提升生活品质的品牌消费，成为童装市场的潜在消费群体。

（2）微观影响因素 随着童装市场新一轮消费群体的诞生，其消费观念和消费习惯受到生活质量改善的影响，对童装的需求趋向于品牌化、个性化和时尚化。未来几年中，童装市场消费对象以年轻家庭为主，由于这些家庭主要成员年龄都在二十岁至三十岁之间，他们的消费习惯和需求心理是以品牌商品为主。当他们有了下一代后，他们对品牌商品嗜好也会延伸到孩子身上，尤其是现在的年轻家庭，他们接受教育的程度和文化水平都有所提高，其消费观念随着社会进步和社会职业阶层的不同，收入水平不同，家庭审美观不同，也会产生消费需求不同。消费需求观念的更新，将会使这部分新诞生消费群体的潜在需求，由现在的注重质的消费阶段向篇5：2014年童装投资计划书 2014年快时尚、高品质、低价位童装

投

资

计

划

书 梦想 从这里起航！ 负责人：史长江 联系电话：18688201081 目录

一、童装行业概要„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„.3 (一)整合营销步骤一：营销计划、商品企划„„„„„„.„„„„..„3

一、童装市场分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„3 a、童装市场的发展现状分析„„„„„„„„„„„„„„„„„...3 b、童装市场的竞争分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„.„3 c、童装市场的发展趋势„„„„„„„„„„„„„„„„„„.„4 d、童装品类进一步细分„„„„„„„„„„„„„„.„„„„„5

二、市场发展定位分析„„„„„„„„„„„„„„„„..„„...5

1、童装消费定位分析„„„„„„„„„„„„„.„„„„„„„.5

2、消费群„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„..„„„5

3、合作优势„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„.5

三、商品企划„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„5

1、商品企划要素„„„„„„„„„„„„„„„„„„..„„.5

2、商品企划方案„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„6

一、品牌定位„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„6

二、颜色定位„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„7

三、主料类别„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„7

四、价格体系„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„7 (二)整合营销步骤二：营销策略„„„„„„„„„„„„„„„„.7

a、销售战略„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„7 1） 积累原有渠道产品流通市场策略„„„„„„„„„„„„„„„7 2）集中市场策略„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„7 3）差异性市场营销策略„„„„„„„„„„„„„„„„„„.7 b、目标市场„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„..7 1）a类市场情况„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„...7 2）b类市场情况„„„„„„„„„„„„.„„„„„„„„8 c、2014年度市场销售目标规划„„„„„„„„„„„„„„„„„8 第一阶段„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„..8 第二阶段„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„..9 (三)整合营销步骤三：新产品上市计划„„„„„„„„„„„„„..9

1、季节上货说明„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„10 (四)整合营销步骤四：货期与返单计划„„„„„„„„„„„„„„10

二、项目公司的组织架构„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„...10

1、基本组织架构„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 10

2、营销前期人员配置和职能„„„„„„„„„„„„„„„„„„„11

三、财务计划„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„..12

1、启动资金的分配比例„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„12

2、开办费

3、运作经营的前3个月资金投入

4、2014年公司收入预估表„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„12

5、损益及盈亏平衡预计 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„13

四、附录„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„14

1、行动时间计划

2、时间计划表节点„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„..15

一、童装行业概要

在现今营销管理中,营销管理和商品运作管理称之为营销商品整合营销，商品营销管理为重中之重,如果市场比作战场，营销人员就是冲锋陷阵的战士，而商品就是武器，试想一下，如果将军不知道自己武器资源有多少或者战士连自己的武器也不熟悉的话，恐怕我们要战死沙场更不用谈战争胜利。商品运作非常注重计划性与数据分析，而且计划不断在分解，数据也要不断的分析与总结；在营销运营过程不断的细化；其实真正的营销管理就是围绕实现商品计划并控制其结果的一种行为；因为通过商品企划，能够使品牌文化、形象、店铺选址、服务等等不断增值，不断的满足消费者的欲望。由此可见，营销商品管理的整合营销势必执行方有发展空间。

(一)整合营销步骤一：营销计划、商品企划 实现战略目标营销计划与商品企划，也就是说我们要实现多少业绩与利润来支持企业的生存与发展，我们用什么商品来满足市场需求，我们如何通过商品来实现满足需求；在此基础上我们开始规划商品计划。制定商品计划主要依据来源于数据，参考市场环境分析、下一年度的营销计划；营销计划与商品企划在商品计划中起到关键作用；我们需要达成业绩指标，要考虑迎合市场发展情况，每件商品价值定位，商品类别组合与系列分配，上下装搭配等等。

一、童装市场分析

a、童装市场的发展现状分析

我国虽是一个童装“潜在消费大市场”，但却是一个“现实设计小市场”，始终处于一个尴尬的境地，具体表现在以下几个方面：

1、童装的质量差相对价格偏高 质量较差的童装产品主要表现在：无商标、无中文标识、无号型标志或标识不规范；缝制质量差、外观不整洁等；我国童装的价格相对于成人服装普遍偏高，这就造成了做童装利润高的现象，国内对童装的需求仍以中、低档为主。

2、缺乏拳头产品

国外的童装以其先进的工艺技术、辅料优势抢占国内市场，而国内童装品牌知名度低，未形成规模生产，缺乏竞争力。

3、童装开发的产品断层

国内大多童装没有把握对童装的市场细分，针对性不强，使儿童服装款式陈旧、品种不全。

4、国内童装设计水平与国外差距很大，以致同一款式的童装设计给多组年龄的儿童穿着，缺少特色。各厂生产童装款式雷同，产品的同质化过于严重。将成人装比例缩小就成为童装，缺少这部分特性化童装。 b、童装市场的竞争分析

从线下市场格局来分析，我国儿童用品销售的60%集中在批发市场，而在这里销售的产品多数没有品牌，多属中低档产品。从产业格局来分析，儿童用品产业的进入门槛较低，最近几年企业数更是急速增长，以中小企业为主，在4万多家的企业中拥有自主品牌的企业不过几百个，年销售额过亿元的企业仅有二十来个，超过5000万元的大概有200多家。目前，童装生产企业大多数集中于东南各省市。广东、福建、浙江的童装生产企业占全国总数的85%以上，广东目前在市场稳步立足的童装企业约6000多家，销售额占全国的53%以上。企业基本共同点是生产规模大，产品大众化，价格低廉。现有童装产品从企业规模实力、产品特征、品牌定位、市场渠道、营销管理等方面进行综合分析情况来看，又人民生活水平综合条件提高来看，父母对

子女的生活投入越来越大，子女消费在家庭中的总消费比重不断增加，而此阶段的儿童比重也在不断增加（特别是我国今年提倡二胎合法生育计划，今年儿童人口将增加约3000万）他们的购买将呈现个性化产品的趋势，市场急需要一批能够迎合市场趋势发展需要个性化、反应速度快速、大众化接受价格的产品，同时对产品质量要求又不失大体，总结来看以zara、h&m、uniqlo等等品牌分析，清晰品牌的畅、滞销产品成因，找出产品的成长空间；要对消费者进行研究，因为产品最终面对的是消费者，所以产品的生存离不开对消费者的把握、对消费者需求的了解。例如，一谈到成功的企业，相信很多品牌都会谈到zara,在这里，我们不妨看看zara的七大行销策略。

一、快！消费者必须立刻购买；

二、变！不重复生产同样的产品；

三、不创造流行，但掌握流行；

四、最快速了解市场，是快速满足市场；

五、平价奢华的普遍观感，但大胆跟lv、cucci做邻居；

六、节省推广费用，靠重金打造店面形象；

七、垂直整合模式，分工细致而完整的企业结构。 zara的七大行销策略中不管是它的快速反应，它围绕着“以顾客为导向的经营策略”,通过详细的市场分析和研究来设计产品，增加产品对消费者的吸引力，而是凭借以往的经验来判断今天的市场，很容易导致设计与市场脱节，造成产品不被市场所接受。可以看出，创造执行组织转换系统，营销商品组合是一个结合了理性和感性，两者交织形成的思维与管理流程，是将美学进行逻辑化的过程，市场最重点具有的产品特色以快时尚、高品质、低价位的产品方可生存，继而在市场方能崛起。 c、童装市场的发展趋势

目前的童装销售渠道处于饱和状态，行业主导力量也将显出雏形；内销市场层次比较低，市场竞争压力进一步加大，同质化产品之间的竞争尤为激烈。经过市场洗牌的进一步深入，我国童装市场正在逐步由“数量消费阶段”转向“个性化消费阶段”。2014年的整体发展趋势预判如下：

（一）专业化、成熟（专注）化、与个性化消费趋势

童装设计出现时尚化、个性化、潮流化、差异化风格。

（二）关注80和85后父母

目前消费市场处于混乱状态，个性化产品、差异化产品将迎合市场经济周期中将由波谷走向波峰，在市场回暖的时刻，只要深耕、细化主流消费群就能够轻而易举地赢得一个时期的市场。“80后和85后”作为未来几年的新生消费群，在服装消费市场转好后，将为新的品牌和产品创造新的空间。因此提前研究“80后和85后”的消费特征和习惯对未来童装市场的把握和拓展将十分有益。“80后”基本是具有比较务实的享受型和比较成熟型，选择能力的消费群体，有个性、时尚、快时尚的追求，对品牌诚信提出很高要求。体验消费如果说在“70后”、“70前”的消费者中过于超前，那么“80后和85后”的消费中体验消费将是不错的一张牌，“80后和85后”更加乐意为舒适的购物感受付费。80后和85后消费时代，网购也更加盛行。当80后和85后成为童装消费主体开始为子女选购服装时，也会对已熟悉和有好感的产品更为敏感和关注，这就为具有一定实力的成人装产品演化进入童装领域创造了有利条件。这些成人装演化的产品风格和定位，形成对已有消费者的可持续服务。这些产品渗入童装领域将能够较好地丰富童装市场产品分类和体现产品差异化、市场差别化。 d、童装品类进一步细分

细分市场和迎合市场发展，一直是我国童装领域的空白，专注、专业、迎合市场的产品实为少见，有特色和风格鲜明的产品更是凤毛麟角。作为一个比较特殊的童装品类，要根据季节明显细分，比较突出的季节性产品有：夏季以公主裙、t恤、彩裤等等，秋季以毛织、背心裙、卫衣等等，冬季以棉服、羽绒服、大衣等等。每个季节需要专注、专业、精细化管理的产品。

二、市场发展定位分析

1、童装消费定位分析 童装消费已经由过去的满足基本物质需求到现在的追求美观时尚，理性消费的同时促使迎合市场的产品需求，市场发展的需要使我们要竭力打造快时尚、高品质、低价位的产品，同时需要精细化、专业化，目前童装市场混乱的状态，出现两极分化严重，资金回笼速度迟缓。2014年稳步发展是重点，市场呈现就像大地一样，到处一片狼藉，要想建造自己的市场乐园，需要很多根很尖的木头，合理化的产品就是木头。木克土，很多尖尖的木头，插入很深的土里，才能组合出来属于自己的市场乐园。凡事都有时效性，组合时间很重要。就2014年发展，直接插入的季节最早为秋季最后一波，已过渡为主，磨合市场（收集信息为主）。冬季为正式市场发展阶段。

2、消费群 公司个性化的产品战略定位，消费群体比较趋向于集中，最大程度满足80后和85后对个性化产品符合理性化价格的产品需求，促使消费者购买我们的产品值得信赖，有着可持续性发展。

3、合作优势 充分利用双方资源优势，强强联合，迅速占有市场资源。合作企业有着资金方面支持和保障，灵活的管理机以及生产实业工厂。项目操作手有着丰富的客户资源，活跃产品在市场销售信息资源，市场渠道面广，对商品开发和生产有效控制发展。

三、商品企划

1、商品企划要素： 童装行业现在时尚潮流的变化越来越快，消费者是紧跟潮流的，所以他们的需求总是在变化，很多童装企业，产品开发力量薄弱，没有核心技术和核心研发能力，有时甚至没有企业专有的产品开发人员，甚至闭门造车，大多还在虚拟营销方式做市场，如果企业不通过详细的市场分析和研究来设计产品，增加产品对消费者的吸引力，而是凭借以往的经验来判断今天的市场，很容易导致设计与市场脱节，造成产品不被市场所接受。商品企划集系统性、时效性及发展性集中于一身。童装目前有着四个集体病，归纳出童装的四个弊病： 第一，产品无创新，不得不打价格战; 第二，产品知名度空心化，致使消费信赖失衡; 第三，渠道不畅，渠道利益需重新分配; 第四，终端差异化产品少，合理化产品是关键。

解决相对应的问题，有产品优势的服装品牌，有如空中楼阁;产品是服装品牌的基石，产品本身的差异化、产品线的宽度和产品所具有产品迎合市场发展等等，都是产品的核心要素。根据各阶段发展的实际需求使用设计战术，把总体策略细化为具体方案，用实际行动落实企业的发展规划，商品企划是推动企业不断发展的重要手段。童装产品同质化的市场上，最佳的突破市场的利器，是产品创新。中国人普遍“喜新厌旧”，服装的产品创新，正是迎合了他们的这一需求。

整体分为三个步骤：商品企划提出季节概念产品（形象款）、研究市场流行趋势延伸（销量款）、综合分析报告快速反应补充（快时尚款）。

推荐第7篇：童装经验

又是一年盛夏，匆匆忙忙之中我们店里的童服换了三个春秋。开业之初来店里还是襁褓的孩童现在也已经满街跑着打酱油了。感叹时间流逝之快，欣慰孩童成长之乐，感悟童装经营之理。

回想经营之初，两眼苍茫，无所适从，犹如站在茫茫黑夜之中掌握不住前行的道路通向的是何方。第一个月艰辛而迷茫的尝试经营，无论我们多么努力也没能逃出所有店铺共同的魔咒---亏。虽然我们早已做好了亏三个月的准备，但高额的房租让我们不得不重新审视我们的经营方式争取能尽早盈利。

首先我们认真分析了我们店铺所处的环境，虽然我们靠街，但我们仍然属于社区店，社区店的经营要靠回头客，这个特征被我们牢牢的抓住，也是后来我们经营如鱼得水的重要因素。问题来了，怎样才能有回头客呢？怎样能有更多的回头客呢？经营！除了经营之外别无他法。经营的范围很广，每个行业，每个地段都有自己的经营模式和方法，童装的经营也有自身的模式，在这个模式之下我们是改变不了行业性质本来就决定了的模式，我们能做的就是经营自己，经营店铺。

分析了自己的环境之后我们分析了童装销售的对象，我们店子的产品适合的年龄从婴儿到十岁的大童，因大童的衣服受到学龄孩子穿校服的影响，销售的时段性很强，一般不会长期主营，那么盈利主要靠中小童了。这个年龄阶段的孩子会有自主性很强的，但绝大多数都是家长为其挑选。也就是说，虽然我们销售的是童装实则是在销售成人的眼光。既然是成人的选择，就避免不了多种风格的需要，我们选款时除了兼顾童趣更多的考虑成人的消费习惯和审美情趣，丰富了款式风格。

在经营之中慢慢体味买和卖之间存在着的微妙关系，经常听取客户有意无意之间的评价和意见，我们逐一进行了改善。在第二个月中我们看到了希望，这两点粗略的分析给我们带来了方向性的指导，在调整了经营方式和丰富了款式风格的同时我们看到了接二连三的回头客，虽然新张的店铺对周围的影响力并不大，至少我们坚信在方向的问题上我们可以欣然了。

如果方向都不正确了很难想象第三个月我们还能在那间店铺里靠角落的地方接收着更多顾客掏出的钞票。经营店铺和经营公司的差别并不大，店铺虽小可五脏俱全，公司需要管理的方面在店铺里同样需要管理。商品，财务，人员，店面，仓库必须面面俱到，所以我会劝很多朋友不要选择开店，如果他实在是心里痒痒我就建议他做好吃苦的准备。不错你已经是老板了，大大小小也是个老板，至少不用再打工看老板的脸色了吧，恭喜你，实际上你是从虎穴跳进了狼窝。这些话可以说是牢骚，但我觉得应该是内心真实的感受，闲话暂阁一边，后面我会偶尔穿插这些牢骚碎语，算是旁白补充的心得。

接下来我们遇到了最残酷的也是不可避免的问题----竞争。不管你的店铺在社区还是在商业街，除非你的店在火星上，否则地球上的竞争都是难免的。我们西面100米的地方有一条街，上面有包括童装一起的四家婴童店，都有在做童装，东面500米的地方还有个大的农贸市场，里面有很多家（感觉像是数不清的无数家）童装鞋帽店。之前我们做过市场调查，很专业的市场调查，包括人流量的统计分析，流量中人员结构的统计，店铺辐射范围人口统计，但是毕竟对那片地方了解的时间不长难免了解不充分，我们疏漏了这个大农贸市场里的众多店子。经验不足加上血气方刚，头脑一热一个月一万多店租的合同签了。清楚的记得签合同的那一刻我的手在颤抖，那个名字写上去几万的押金和房租是要兑现的，刚开始做生意谁会不发抖啊。在经营开始，有些顾客会拿我们的衣服和其他店子比较，会说我们的货比较贵之类的话，或者干脆放下东西就走，起初我们很沮丧，利润都控制的很低了怎么这些客户都像是白眼狼，是不是要我们赔本卖给她才满意，为此我老婆欲哭无泪，当时我对老婆说了一句：即使你把衣服送给她们她们还会觉得你这衣服是不是有什么问题。从这句话中我们得出一个结论，要避免这样的价格竞争只有走差异化的路线，走自己的路线让她们说去吧！一场反竞争的战役在我们店里打响了，也从此开始了我们店铺真正意义上的经营，也是从此时开始对经营二字我有了更深刻的理解。

越来越多的顾客光顾店子同样也有越来越多的质问和比价，这是可以理解的，我们换位思考一下，我们平时买东西也会有这样的举动，所以我能理解顾客的这种行为。经营店铺就像是守阵地，我们要坚守的是自己的阵地，无论我们的客户用什么方式“攻击”我们，我们都要有坚守阵地的本领和本钱，这个本领就是我们的热情服务，本钱就是我们的商品。对于经商而言有雄厚的本钱比扎实的本领显得更加重要，这是我观察顾客得出的结论，如果你的商品真能让顾客感受到实实在在的优惠哪怕你的态度差一点他都会掏钱，这就是为什么一万个人骂银行服务态度不好仍然有一万个人到银行存款一样。但是对于自己的店子，对于自己的客户我们最好面面俱到，既有实惠的产品也有热情的服务，这样下来想不赚钱都很难。热情的服务我们自身都可以调整，但实惠的产品不一定都能真正领会得到。我们观察了周围的店铺，总结了同行的经营价位和档次，得出一个结论，都是中低档的产品走中偏低的价位，而且很多款都是大家共有的，这样顾客怎能不进行比较呢？到第二个月中期时我已经深深的认识到我们的定位必须调整，调整的重点就是我们的产品。然而这个调整的过程是相当痛苦的，因为你不知道调整的方向和策略，怎样的调整才能赢得市场的叫好呢？经过三天的冥思苦想在灵光乍现的那一霎那我找到了方向，而且我很自信这个策略一定能为我们店子带来盈利并且能树立良好的口碑。这个策略就是避开同行都走的中低档的产品和中低的价位，我们走中高的产品却走中低的价位。可能很多人会说如果投入大了收效却比较低的话，这样太冒险。是的，高投入就是为了有高回报，而且马克思爷爷早就分析过资本的运作规律，但是我觉得店铺的经营主要是口碑，有了人气你还愁赚不到利润么。并且我们可以算一下，我们进货价是十元的T恤，出价顶天了也就是十六块，因为品质决定了出货价，再高的话顾客是会骂娘的，这个利润是三十七个点。如果我们进货价是二十元的T恤，我们如果仍然把利润控制在三十七个点，我们的售价就应该是三十二块钱，一般来说二十进货价的T恤吊牌价都是六十元左右，这中间的差价是打五三折，对于顾客来说是相当有诱惑力的。这个策略在短时间内让我们看到了成效，是一个一珠多得的策略，第二个月的经营结束盘点我们持平了开支的同时有一点点盈利。现在我都可以很自豪的说刚入门做生意我在第二个月就持平了开支。

经过策略调整，店铺经营逐步走上正轨，在后面的经营中遇到的都是很琐碎很具体的问题。比如，售价模式，商品陈列，员工作息制度，财务管理，进货渠道管理等等。避免文章太长，我主要和大家分享一下售价模式的制定和商品陈列方面的心得。售价模式的选择是在经历的前期的销售摸索和制定了销售策略的基础上定下来的。起初我们也在议价和定价两者之间徘徊，大家都知道社区店的主要顾客是居家的妈妈们，即使妈妈们平时上班，在社区店里购物的心理和在商业街上购物的心理是完全不同的，在商业街上一百元可能不嫌贵，但在社区店里五十元都有可能嫌高的心理。因为出去逛街就是为了花钱的，而在社区店里购物总感觉是柴米油盐酱醋能省就得省的心理，讨价还价的情况就在所难免。但是议价的方式会让我们做的很吃力，没有一个统一的售价标准，会得罪客户。大家在经营中应该有过这样的经历，经常会听到顾客说和谁的妈妈聊天知道了哪家店里的有什么东西什么东西便宜这类话，是因为妈妈们经常在一起沟通带孩子，购物这些心得，你要是今天给张宝宝的妈妈T恤价是28元，明天给陈贝贝妈妈的T恤价是29元，那

哼

哼。。。。。。陈贝贝妈妈就会记住你很长时间。真的是这样！我觉得做生意就是做人，这可以用到这样一句话：勿以善小而不为，勿以恶小而为之。你的点滴举动顾客都是看在眼里记在心里的。而且在社区店议价因为没有一个标准，要是碰上不合穿的，过两三天拿来退换，我们自己都不会记得当时是多少钱给她的，退钱多了自己吃亏，退钱少了客户会骂娘。考虑到这些因素我们坚定了定价销售的方式，定价销售的方式可以细分很多种，有订高价打低折的，有按吊牌价折扣的，还有直接订价的，我们最后采用的是定中价打高折的方式，本来价格订的就不高，加上还能打个折扣，这样会让顾客觉得除了实惠就没有别的可说了。我们旁边的店子一直都是议价的方式在做，在我们做之前他们已经做了两年，我们做起来后，很多他们的老顾客都来我们店里了，后来因为交往多了聊天时多多少少的都反映出他们议价的弊端。刚开始这样做可能会有顾客马上就走，价格不能退让一点，让她们觉得价格很高，但时间长一点，有了一次比较她们就会回来的。这样做出来的顾客得到的是比较高的忠诚度，虽然我一向认为不会有百分百忠诚度的顾客，但我们还是努力提高顾客的忠诚度。我觉得只要我们随时都牢记口碑和人气这两点来做生意，是会有很大收获的。

商品的陈列对于店铺来说是很重要，商品的性质决定了商品应该处的位置，在店里衣服就是商品，在家里衣服就是衣服，所以店铺里商品的陈列和店面的整体感要经常修整。童装不管是什么风格的都要保留童装的可爱感，除了整洁之外可爱感是童装陈列的最重要因素，整洁能让顾客进店清爽，但是可爱感能让顾客勾起购买欲。适当的搭配几套有特点的款放在显眼的位置，整个店里的风格就凸显了。对于时间段来说，商品的陈列要不定期的更换方式，不管是社区店还是商业街，这个都是必要的。我们可以换位感受一下，如果我们到那个店里几十年如一日我们都会觉得没什么新意，即使你上了很多新款都让人觉得没有新的感觉，费墨编导用很纯正的四川话不是说了撒：确实有点儿审美疲劳。不定期的调整一下店里商品位置的布置，展示方式的布置，让店子总能给顾客新鲜感。

其他方面的诸多细节这里不一一细列，因为太琐碎，再写下去大家要骂我懒婆娘的裹脚布了。

推荐第8篇：童装企划书

志丹县米奇和朋友童装店

项

目

可

行

性

计

划

报

告

书

项目负责人：洪源 2013年3月27日 志丹县米奇和朋友童装店创业计划书 项目名称：志丹县米奇和朋友童装店

经营范围：服装、鞋、儿童百货用品销售

员工人数：3人

项目投资：15万余元

场地选择：志丹县前广场

项目负责人：洪源

一、童装市场现状分析：

童装涵盖了0-16岁年龄段人群的全部着装。童装企业进行童装品牌定位，可以通过年龄层细分市场。按年龄段可以细分为婴儿装、1－3岁段的幼儿装、4－6岁段的小童装、7－9岁段的中童装、10－12岁段的大童装、13－16岁段的少年装。从国内童装市场的现实经营状况看，中国婴儿装、幼儿装、小童装和中童装发展已初具规模，产业层次比较明显，拥有各自的领军企业，品牌数量相对较多。

中国童装消费均呈现两位数以上的增长，童装成了服装业发展的一个新增长点，查过很多相关的资料得知，目前我国年产童装占全国服装总产量的近10%。童装生产以中小企业为主，近年来，我国童装的消费需求同比保持高速增长，国内童装企业目前相对缺乏竞争力，国外品牌童装已占据了相当大的市场份额，几乎达50%，而国内有特色的童装品牌所占市场份额还很小，只有30%左右，70%企业处于无品牌状态。随着家庭收入的进一步提高，以及城市居民逐步达到小

康生活水平，在现实中现在小孩的服饰需求也平常化，一年当中平时两套，过生日一套，六一节一套，过春节一到两套，一年当中最少需求5-6套，市场较乐观。同时中国童装市场正在逐步由“数量消费阶段”转移到“品牌消费阶段”总体消费特点表现为一是由过去的满足基本生活的实用型开始转向追求美观的时尚型，部分经济发达的城市，消费者对童装的需求趋向潮流化、品牌化。童装企业在做品牌时，一定要做一个有文化内涵的品牌。

二、童装市场未来的发展趋势 中国童装产业发展很快，市场需求迅速扩大，童装产业发展前景被广泛看好。中国拥有庞大的童装消费主体，童装市场具有极大的开拓潜力。根据有关人口统计年鉴，经查过相关的资料显示，中国14岁以下的儿童约有3.14亿，其中城市近1亿，农村2亿多。据测算，2007年以后，中国每年的新生儿出生率将保持一定比率的递增，到2015年，新生儿出生数将进入高峰期，在现有出生数的基础上增加1倍，将形成庞大的儿童服装消费市场。童装业的发展非常快速，以后的童装业发展将步趋品牌化、服务化、个性化、功能化发展，生活水平较高的城市童装品牌店日益增多，随着生活水平的提高，品牌意识渐渐加强，现在不少城市中散货童装店也虽然很多，但一定要有品牌意识。生活水平的提高，对物质各方面的追求会越来越高，审美观点也变得潮流和时

尚，针对儿童如果有一些再个性化的服装（一般是中童，大童，少年装为主）将会越来越被重视，而且要表达健康成长、积极向上的良好喻意。

三、当地市场调研

市场调研是一项非常重要的工作，因市而变，以便做好相应的评估，及时做好当地的市扬调查情况，要了解当地童装店的分布情况及销售情况，了解当地消费人群的消费习惯及消费水准，采用交谈法，实地观察法和问券调查的方法收据相关的信息收据。多到当地同类产品店多观察，了解他们的店面装修风格、货物风格以及销售成交情况，以便做评估，要在所租店面地段多多观察，多了解所在地段的人流量，目标群体进店率，所在地段的商业氛围或沿街观察或多到当地的幼儿园、小学多看看，了解当地年龄段朋友的穿衣风格，流行的款式等。

四、店面选址及装修风格

地址选在志丹县热闹的前广场，因为此处人流量大，目标群体也相对集中，装修风格以红色，橙绿粉为主色调，店外要融合有突出大气、欢快、可爱的元素，店招初步考虑用背景红、粉、白色水晶字为主，店内风格以营造温馨可爱气氛为主，使用3d效果让顾客体验视觉上的盛宴，设立独立的几个衣柜台，加试衣间和休息区，最好有儿童实际动手可制做一些小玩意的一些小区域，总体风格给人高档、富有童

趣。具体将依据店面外观位置、店面实际大小根据装修设计图来定。

五、经营思路及发展规划

固本期，产品以保证质量为前提，能实现收回投资成本即可，因为是新手，可能很多包括进货、销售技巧等很多方面都是一个学习与适应的过程，同时在第一年的经营期间发展老客户，培养客户忠诚度并不断通过老客户带来老客户，做出自己童装店的风格，注重销售培养客户群体，同时为打造店名识别系统打好基础。通过发展会员，对会员客户实行一定额度的优惠，会员积分制。当属赢利阶段，销售的同时重点打造店名为主，多做自己店名的相关宣传与推广。开设其他地方的分店，统一店名，统一风格，统一装修，做自己形象的童装店。活动期间每天一款特价童装，开业当天全场 8.8折。

六、投入费用及收效分析

1、开业费用：

（1）、营业执照办理费、登记费、保险费。预计2000元

（2）、广告费：印制传单等。预计200元

2、周转资金。刚开业，资金不能很快回收，需要预备一些周转资金，以便下月进货或临时急用。预计3000元

3、房租：55000元/年，3750元/月

4、装修费：15000元篇2：童装店创业计划书

小新、没蜡笔

童装店 班级：计信0931 姓名：王丽燕 学号：2009101006 目录

一．童装市场现状分析

二．童装市场未来的发展趋势

三．当地市场调研

四．店面选址及装修风格

五．经营方式 六．经营思路及发展规划

七．开业促销活动

八．投入费用及收效分析 一.童装市场现状分析：

童装涵盖了0-16岁年龄段人群的全部着装。童装企业进行童装品牌定位，可以通过年龄层细分市场。按

年龄段可以细分为婴儿装、1－3岁段的幼儿装、4－6岁段的小童装、7－9岁段的中童装、10－12岁段的大童装、13－16岁段的少年装。从国内童装市场的现实经营状况看，中国婴儿装、幼儿装、小童装和中童装发展已初具规模，产业层次比较明显，拥有各自的领军企业，品牌数量相对较多。

中国童装消费均呈现两位数以上的增长，童装成了服装业发展的一个新增长点，查过很多相关的资料得知，

目前我国年产童装占全国服装总产量的近10%。童装生产以中小企业为主，近年来，我国童装的消费需求同比保持高速增长，国内童装企业目前相对缺乏竞争力，国外品牌童装已占据了相当大的市场份额，几乎达50%，而国内有特色的童装品牌所占市场份额还很小，只有30%左右，70%企业处于无品牌状态。随着家庭收入的进一步提高，以及城市居民逐步达到小康生活水平，在现实中现在小孩的服饰需求也平常化，一年当中平时两套，过生日一套，六一节一套，过春节一到两套，一年当中最少需求5-6套，市场较乐观。同时中国童装市场正在逐步由“数量消费阶段”转移到“品牌消费阶段”总体消费特点表现为一是由过去的满足基本生活的实用型开始转向追求美观的时尚型，部分经济发达的城市，消费者对童装的需求趋向潮流化、品牌化。童装企业在做品牌时，一定要做一个有文化内涵的品牌。 二.童装市场未来的发展趋势

中国童装产业发展很快，市场需求迅速扩大，童装产业发展前景被广泛看好。中国拥有庞大的童装消费

主体，童装市场具有极大的开拓潜力。根据有关人口统计年鉴，经查过相关的资料显示，中国14岁以下的儿童约有3.14亿，其中城市近1亿，农村2亿多。据测算，2007年以后，中国每年的新生儿出生率将保持一定比率的递增，到2010年，新生儿出生数将进入高峰期，在现有出生数的基础上增加1倍，将形成庞大的儿童服装消费市场。

童装业的发展非常快速，以后的童装业发展将步趋品牌化、服务化、个性化、功能化发展，分述如下： 1．品牌化

现在一些发达城市，生活水平较高的城市童装品牌店日益增多，随着生活水平的提高，品牌意识渐渐加强，现在不少城市中散货童装店也虽然很多，但一定要有品牌意识。 2．服务化

童装的购买者有直接者有间接者（指买来送人的），但以父母间接购买居多，现在由于子女人数不多，一般程度上都比较尊重他们的意见，一定程度上儿童的意见性非常重要，会制约购买意向。如何留住顾客，促使二次消费，我们要考虑更多的增值服务，除了单纯的卖给他们服装后，我们还能给他们带来什么？我们可以提供哪些更多的增值服务，进一点提高顾客价值，也是提高竞争力扩大销售的一种手段和一种发展趋势。 3．个性化

生活水平的提高，对物质各方面的追求会越来越高，审美观点也变得潮流和时尚，针对儿童如果有一些再个性化的服装（一般是中童，大童，少年装为主）将会越来越被重视，而且要表达健康成长、积极向上的良好喻意。 4．功能化 也查过相关资料，据了解市场上有部分衣服对人面含有不利健康的材料，不符合环保健康要求，穿得要健康。因此在以后的发展形势中，有各种功能诉求卖点，如可以当少儿一些不良症、有益提高免疫力的等功能性童装将会越来越被推广和普及。

童装行业的发展任重而道远，品牌男装和女装也许你可以一口气说上十来个不成问题，但要你说出知名的十来个童装品牌可能有点困难，未来童装的发展目的性针对性较强，大的国内品牌将会不断加强品牌建议，不断提高品牌知名度和影响力，规模将会越来越大；一些非品牌将会接受新一轮的应战，要么细会市场打造另一个第一，要么会被一些知名品牌收购和吞拼，一些研发能力，设计款式时尚跟不上的部分中小型企业将会举步维艰。

三.当地市场调研 市场调研是一项非常重要的工作，因市而变，以便做好相应的评估，及时做好当地的市扬调查情况，要了解当地童装店的分布情况及销售情况，了解当地消费人群的消费习惯及消费水准，采用交谈法，实地观察法和问券调查的方法收据相关的信息收据。

当地的市场调查采取以下几种方法： 1．采用传统的问券式调查法，收集相关的资料信息（已委托朋友交给幼儿园的老师分发学生让其父母填写、收回），自已再上街实际询问操作. 2．采用顾客交谈法，多问问当地身边的目标群体，了解他们的消费习惯。 3．多到当地同类产品店多观察，了解他们的店面装修风格、货物风格以及销售成交情况，以便做评估。 4．要在所租店面地段多多观察，多了解所在地段的人流量，目标群体进店率，所在地段的商业氛围。 5．沿街观察或多到当地的幼儿园、小学多看看，了解当地年龄段朋友的穿衣风格，流行的款式等。

六 店面选址及装修风格

生意中有说“三步一选”，三步一选址，说的就是店面的重要性，一个好的店面有好的产品相对来说会成

功了一半，因此店面的选择显得至关重要。店面选址要求： 1． 在当地的商业街，人流量大，目标群体也相对集中 2． 当地热闹的步行街

3． 当地的幼儿园、小学比较集中或临进的区域 4． 当地童装店比较集中的地方 5． 居民区、住宅小区里面

装修风格以黄色，橙绿为主色调，店外要融合有突出大气、欢快、可爱的元素，店招初步考虑用背景黄、白色水晶字为主，店内风格以营造温馨可爱气氛为主，设立独立的几个衣柜台，加试衣间和休息区，最好有儿童实际动手可制做一些小玩意的一些小区域，总体风格给人高档、富有童趣。具体将依据店面外观位置、店面实际大小根据装修设计图来定。

七 经营方式

以多品牌经营为主，也就是通常服装行业内人士所说的做散货，自行掌握、灵活经营，走中高档路线，暂不考虑品牌加盟，一定程度上因为有厂家成熟的支持政策及市场策略方面的协助，款式发货各方面厂家也会安排，省时省心省力；但另一方面制约了你的发展思路，包括店面统一的装修风格，产品定价等都有制约限制，在小的人口容量不大的城市，做品牌未必适合。而做散货可以有自己的店面装修风格，有自己的定价策略及发展规划，不受限制，而且相对来说投入费用要稍少一点。

根据到时实际的店面大小和陈列，将产品分为实用型与礼品型，童装的间接购买群体就来自将童装做为礼品赠送的部分客户，因此将童装做为礼品来卖会是一种新的营销方式，走礼品路线，实际中会遇到很多问题，走散货产品的外包等就是一个最普通却又最实际的问题，操作如何当依据市场而定。篇3：童装策划案

小眼豆豆童装2013年秋冬产品企划案大纲

品牌名：小眼豆豆 品牌寓意：

小眼豆豆，专为4-6岁儿童设计。源于设计团队成员里的外称，因为大家在一起玩耍，在一起快乐，每个人有不同的特色，每个人有着自己的个性。但却总能那么快乐的生活在一起，在追逐社会前沿的同时大家内心同样也存在一份童心。希望快乐得以延续，儿童是天真快乐的代表，小眼豆豆将会继续带儿童快乐下去，打造独特个性的时尚快乐儿童。

品牌理念：

以儿童的快乐为快乐，展示儿童自己的光彩，打造时尚、休闲、舒适、环保而又有高质量的品牌服饰。

品牌定位：

中档产品

竞争品牌：

“ngy”童装

“ngy”童装品牌系北京莎菲尔集团旗下设计、研发、销售于一体的儿童服饰品牌。 品牌特征：都市儿童品牌 时尚休闲概念

品牌理念：注重时尚色彩，强调舒适安全，推崇童装搭配艺术，展现都市儿童风采，倡导时尚,舒适、环保、休闲体验。 品牌对比

小眼豆豆同样是以时尚休闲为主的童装服饰，集设计、研发、销售于一体的品牌。但是只为4-6岁儿童设计，更加专注于具体的一块。会紧跟潮流设计更多新颖的款式，同时保证穿着的舒适性、安全性和质量。更加注重儿童心理特征设计儿童快乐的童装。

季节：

2013年秋冬款

本季主题：

主题概念－－－－休闲时尚

定位为儿童时尚与休闲打融合的品牌以突出儿童时尚休闲服装的文化的新理念， 将时尚休闲装的文化新理念，将时尚与休闲的丰富元素和健康个性化贴点引入小眼豆豆童装品牌的设计和生产，更加吻合现代儿童的个性与需求。并致力打造儿童时尚与休闲大融合的新念。 在产品风格方面：以黑白灰艳橙为经典主色调，为休闲生活中注入每季流行色、时尚元素，

展示独特的个性魅力，展现时尚与休闲两大主题的大融合。

《小眼豆豆》童装品牌产品施舍2-9岁的中国儿童，中档大众产品出现在中国消费者面前，我们的目标是让天下的孩子都时尚个性起来. 主题流行元素

前几年童装一直都是卡通如母老鼠史努比和台湾童装连锁如丽婴房、奇哥、爱的世界的天下，最近几年童装的趋势是：承认服饰品牌争相推出，消费者耳熟能详的服饰品牌如espit《伊斯波》、ysl、佐丹奴等，都已推出童装系列，本季美国向休闲服饰品牌gue的童装baby-gue，也进入了市场多品牌竞争已是市场的趋势。

流行元素和试下的成人服饰流行的七分裤，牛仔裤、工作裤针织衫等更为接近，色彩方面，印花、白色、卡其色、粉蓝、粉绿等该有的流行色。当然大红的运动风格也是必不可少的。

主题版

设计构思和设计灵感：

随着时代的发展，童装越来越趋向于 成人化，时尚休闲必不可少，童装的发展前途也必然向成人服装发展。

运动休闲：主要细节-----拉链、明辑线、镶边、夸张口袋、多层次、封闭式、防护性。

时尚： 主要细节----童装中加入了更多的时尚元素，如：横竖条纹、夸张的卡通图案、

流行色等。

优雅：主要细节-----注重优雅的感觉，便装形式，如针织或编制 的套装。宽松的外套、夹

克衫、休闲裤和格子短裙等、

前卫：主要细节----注重跨装的感觉和酷劲十足的装扮。包裹：涂鸦，金属感，电脑印刷

技术，新型面料等。

面料选着

针织：27%梭织：20%牛仔：30%棉：23% 品牌定位：中档产品

价格定位(元) 产品结构

上衣共139件，下装58件

小眼豆豆童装 2013年预测企划案

资料整理：李志强（王晶晶辅助）

组长：王晶晶

小组所有成员名单：王晶晶 万海红 周岩 杨珍 陈楠 王东敏

刘小晶 李志强 刘海浪 岳昌顺

指导教师:王春燕篇4：童装店计划书完成版

创业计划书

企 业 名 称 “哆来咪”童装

创业者 姓名

日 期 2011年11月1日

通信地址 邮政编码

传 真 xxxxxxx 电子邮件

目录

一、企业概况（3）

二、创业计划作者的个人情况?（3）

三、市场评估（4）

四、市场营销计划??（6）

五、企业组织结构??（7）

六、固定资产（9）

七、流动资金（月）?（11）

八、销售收入预 测（12个月）（12）

九、销售和成本计划?（13）

十、现金流量计划??（14）

一、企业概况

童装品牌加盟店市场需求：对于财富的追求，现在比以往的任

何时候都要强烈。抓住一个财富的机会尤为重要，童装的财富早已

经被人们所熟知。据《中国童装产业发展研究报告》，我国居民对 童装的消费量近年来一直呈上升趋势，年增长率为26.5%！目前， 中国1到15岁儿童有3.8亿，童装消费需求量在8亿件左右，其

中1到10岁儿童超过约占80%，消费需求量在6亿件左右。权威机

构预测，在2012年之前，中国童装市场每年仍将以10%左右的速度

递增。

“哆来咪”童装店，本着演绎全新生活品质，领导童装时尚的

原则，有较硬的技术质量和独特的风格。

“哆来咪”童装店紧扣流行趋势、消费变迁、价格取向等购买

主旋律，创建了庞大的品牌资源库和高效的物流供应体系。着重于

市场的可行性，将全球最有效的经营模式导入中国童装市场，对接

童装消费。“哆来咪”童装店将以全新的经营模式给中国童装业带

来一场前所未有的革命。

“哆来咪”童装店诚邀您加盟！

主要经营范围：品牌童装、儿企业类型：

□生产制造 √零售 □批发 □服务 □农业

□新型产业 □传统产业 □其他

二、创业计划作者的个人情况

以往的相关经验（包括时间）：

大学期间我们利用业余时间在企业兼职的工作经验；我们拥

有在学生会工作的经验。

教育背景，所学习的相关课程（包括时间）：

大学期间我们学习了管理学、生产运作、会计学、市场营销

和财务管理等一些理论课程，提高了我们的理论水平和创业知识

的理念。

并且我们还学习了创业erp培训 ，资产评估培训等相关培训，

为我们更好的开办自己的企业奠定了基础。

三、市场评估

1、目标顾客描述：

现在人们的生活水平越来越高，父母对于子女的生活投入也越

来越大，儿童消费呈现出明显的个性化，购买主动化的趋势。所以，

童鞋的市场发展空间将逐年增加。所以说童鞋品牌市场是一个有发

展的行业。

“哆来咪”童装折扣大、价格低、质量好符合家长对儿童服装

穿着舒适且不伤皮肤价格又不像商场那样贵，因此适合各类家长的

要求，也就是说，只要是想给孩子买衣服，都适合成为我的客户。

2、市场容量或本企业预计市场占有率： 童装产业发展研究报告》，我国居民对童装的消费量

近年来一直呈上升趋势，年增长率为26.5%！目前，中国1到15 岁儿童有3.8亿，童装消费需求量在8亿件左右，其中1到10岁

儿童超过约占80%，消费需求量在6亿件左右。权威机构预测，在 2012年之前，中国童装市场每年仍将以10%左右的速度递增。

周边有童装店，但是没有像我这样的童装质量好、时尚有独特

的风格，尤其是许多知名品牌都能在我店里淘到，既有品质保证又

能体验价格的优惠，因此我预计在这个小区内的市场占有率可以达

童用品据《中国 到50%以上。

3、市场容量的变化趋势： 所在小区的路面较窄，二边都是店铺，担心路面拓宽的话，这

个市场可能会取消或者修建路面时会严重影响生意。

4、竞争对手的主要优势： 1．经营多年，经验丰富； 2．有一定的老客户

5、竞争对手的主要劣势：

1．款式和质量不如我店里的多； 2．性价比没有我的高篇5：童装店策划书

童装店策划书

童装店市场需求：对于财富的追求，现在比以往的任何时候都要强烈。抓住一个财富的机会尤为重要，童装的财富早已经被人们所熟知。据《中国童装产业发展研究报告》，我国居民对童装的消费量近年来一直呈上升趋势，年增长率为26.5%！目前，中国1到15岁儿童有3.8亿，童装消费需求量在8亿件左右，其中1到10岁儿童超过约占80%，消费需求量在6亿件左右。权威机构预测，在2012年之前，中国童装市场每年仍将以10%左右的速度递增。

一、童装/儿童用品店：婴儿用的小别针、枕头、各种婴儿的科教系列、玩具、服装、专门用品如练牙器、吸鼻器、专用体温计

二、经营投资规律认同：一般投资周期：“一年略亏、二年持平、三年赢利”

三、童装/儿童用品店进货渠道： 1）几大批发市场：北京的百荣世贸、大红门等，石家庄的南三条以及新华集贸市场，郑州的银基（主要是温州商户），杭州的四季春—火车站旁，湖州织里童装市场，上海的七浦路，广州的虎门等等 2）其它：

四、相关知识

1、产品知识 a：童装

一）童装的分类：婴儿服（0-1岁） 幼童服（1-3岁） 小童服（4-6岁） 中童服（7-12岁） 大童服（13-16岁）

二）童装尺码说明及尺码身高衣长对照表 儿童的年龄跨度大，从初生婴儿到

15、16岁的少年，身材差异悬殊，因此儿童服装的尺码比成人服装要复杂的多。成人服装的尺码大小基本上都用xxs、xs、s、m、l、xl、xxl来表示，比较简单，而儿童服装的尺码表示方式就非常多，常见的有直接用年龄来表示，如：1y、2y、3y、4y??.，有用身高来表示，如：80cm、90cm、100cm、110cm?..，有用号数来表示，如：1#、2#、3#、4#??.，通过《童装尺码和儿童身高的对照表》和《童装衣长和身高关系对照表》达到参考目的。 一般情况下，儿童的头部占总身高的20％，体高占总身高的80％。为儿童选择服装时，通常以体高为标准。童短裤长约等于体高的30％；儿童衬衫长约等于体高的50％：儿童长裤约等于体高的75％；儿童夹克衫约等于体高的49％；儿童西装长约等于体高的53％；儿童长大衣约等于体高的70％；女童连衣裙约等于体高的70％。例如，身高为100厘米的女童，体高为100厘米的80％，约80厘米。如果选购一件连衣裙，衣长为80厘米的70％即56厘米长。如果选购一件衬衫，衣长为80厘米的50％即40厘米，如果您出门在外为家中的孩子选择童装，不妨按照这个公式计算一下，为孩子选一件满意合体的服装。 童装衣长和儿童身高对应表

身高＝头长（20％）+体高（80％）

童上装＝体高*50％＝身高*40％ 童长裤＝体高*70％＝身高*56％

童连衣裙＝体高*70％＝身高*56％

童短裤＝体高*30％＝身高*24％ b：其他

一）奶瓶的种类：撇开材质、容量等不谈， 1）按功能分：标准奶瓶、防滑型角度奶瓶、感温奶瓶、宽口感温奶瓶、喂食奶瓶、易握奶瓶、随意吸奶瓶、吸管奶瓶、双层保温奶瓶、果汁奶瓶 2）按奶瓶的造型分：根据宝宝各个阶段的生理需求，有圆形、o型、带柄型、动物造型等多种形状。

3）奶瓶关联的产品：奶瓶奶嘴刷、奶瓶夹、奶瓶测温计、奶瓶链、奶瓶保温袋等。 4）奶粉：出生婴儿配方奶粉（0～6个月）、成长奶粉（6个月～3岁）、免疫奶粉。

二）相关儿童用品品牌：强生? 惠氏? 美赞臣 ? 雀巢? 妈咪宝贝? 雅培? 亨氏? 多美滋? 贝因美? 贝贝佳? 好孩子? 帮宝适? 婴之侣? 宝宝金水? 安儿乐? 合生元? 伊可锌? 钙尔奇? 三精? 小施尔康? 健康宝贝

三.2销售知识：

一）上市季节与淡旺季

春夏：3月份上市，

7、

8、9是淡季

秋冬：9月份上市

四）童装消费的四大常识要点

选购童装时应充分考虑儿童的生理特点，要体现柔软、透气、舒适、安全和健康，还应注意以下几点：

童装上的各种标识

１．产品上有无商标和中文厂名厂址。

２．产品上有无服装号型标识。号型标志就是服装规格代号，与消费者自身的身高、肥瘦相匹配，只有选择合适的号型规格的服装，才可能穿着合适。号与型之间用斜线分开，如上衣１４５／６８，表示适合高ｌ４５ｃｍ，胸围６８ｃｍ左右的儿童穿着。儿童服装的选购，要根据儿童的生长发育特点和儿童生性活泼好动的特点，一般应选择稍微宽松一点的衣服，以利于儿童的成长。

３．产品上有无成份标识，主要是指服装的面料、里料的成份标识，各种纤维含量百分比应清晰、正确。有填充料的服装还应标明其中填充料的成份和含量。

４．产品上有无洗涤标识的图形符号及说明。并了解洗涤和保养的方法要求。一般制造商根据选用的面料，会相应地标注服装的洗涤要求和保养方法，消费者可依据厂方提供的洗涤和保养方法进行洗涤和保养，如出现质量问题，厂方应承担责任，反之，如消费者未按照制造商明示的方法进行洗涤而出现问题，消费者则应自负责任。 ５．产品上有无产品的合格证、产品执行标准编号、产品质量等级及其它标识。童装的永久性标识应选择柔软的材料制作，并缝制在适当的部位，应注意避免直接与儿童皮肤接触的地方，防止因摩擦而损伤儿童的皮肤。

童装外观质量的鉴别

１．童装的主要表面部位有无明显瑕疵。

２．童装的主要缝接部位有无色差和纰裂。纰裂即通常所说织物“滑移”或织物“排丝”，纰裂程度达不到标准规定的指标，反映该件服装接缝强力不够，容易引起肩缝、袖窿缝、侧缝等处的缝口脱开而无法穿着。选购服装时可在侧缝处拉一下，看一下缝口是否有“滑移”现象，并留意一下里料“滑移”情况。

３．注意童装上各种辅料、装饰物的质地，如拉链是否滑爽、钮扣子是否牢固、四合扣是否松紧适宜等。要特别注意各种钮扣或装饰件的牢度，以免儿童轻易扯掉误服口中，造成气管异物，造成不必要的伤害。

４．有粘合衬的表面部位如领子、驳头、袋盖、门襟处有无脱胶、起泡或渗胶等现象。 童装的缝制质量鉴别

１．目测童装各主要部位的缝制线路是否顺直，拼缝是否平服。

２．查看童装的各对称部位是否一致。童装上的对称部位很多，可将左右两部份合拢检查各对称部位是否准确。如：左右两袖长短和袖口大小，袋盖长短宽狭，袋位高低进出及省道长

短等逐项进行对比。

童装面料成份的鉴别：

由于童装一般采用棉织物，用燃烧法鉴别棉织物的方法是：在童装的缝边处抽下一缕纱线（应包括经纱和纬纱），用火将其点燃，观察燃烧火焰的状态，棉的燃烧较快，火焰高，能自动蔓延，留下少量柔软的白色或灰色灰烬，不结焦。

另外，如果产品上标有甲醛含量，０－２４个月的婴幼儿类服装应＜２０ｍｇ／ｋｇ，大于２４个月的儿童穿着服装接触皮肤类≤７５ｍｇ／ｋｇ，非接触皮肤类≤３００ｍｇ／ｋｇ。建议消费者在购买童装之后，最好先行洗涤，并进行足够的漂洗。这样，可以使残留在服装上的甲醛得以充分的释放，提高产品的安全性。

二）批发知识

批发专业术语：

一手：一手为一个服装款式的全部尺码 1手一般包含3-5个尺码，总共3-5件衣服 整件：一件为一个玩具品种的包装整箱

玩具类

例如：a：老板这个货怎么拿？有些什么色（衣服一般分码比较少，如果是裤子就问：有些什么码？码子全不全？）；老板：拿货价**元，*个色；，a：便宜点喽，把色拿出来我看看；老板：美女，不能少的，没得赚，并拿着货；a：那就少3块了??；老板：少不起的；a：那就少1块了，可以的话我就拿下了；价钱谈定后就开始选色（尽量选自己认为好看的，不好看的绝对不能要）

服装的面料特点： 100%棉为主要面料，有较强的吸汗、耐磨及对皮肤保护作用。 四）产品价格定位----按家乡实际情况做相应调整 现状：100元下----低档 100-200元-中挡

200元以上-高档 因此100以下的中高档没有，性价比不高

价格：定位在40-50之间的，款式较好的，质量较好的中档产品。有些市面上很少，而品牌专卖店价格又偏高的可以相对调整一下。利润在20%左右。

定位：

定位1：销售给类似与我们这样一代的年轻妈妈群体。特点：独生子/追求质量/对品牌有信任感/更新快/年轻父母处于刚有孩子的兴奋状态，容易购买/3岁以上即将上幼儿圆的孩子也是很好的消费群，这个时候的孩子穿衣的好坏直接代表父母的形象。 因此孩子定位在0---7岁应该是销售群体比较大的。但同时做这个年龄段的比较多，相对竞争力就大，要在价格上有优势，在其他细节方面也要作足。这一块的空白是价格、款式及品质相对都较合理，性价比高的产品。

定位2：销售给有主见，追求名牌，喜欢款式新颖的服装的孩子。想想我们那个年代?年龄锁定在13-16岁。这个阶段的特点是竞争商家相对较少，尺寸变化相对不大，这个阶段的孩子主要是要把握住其心态。 以上定位从安全上来说我们先做0-7岁的，0-7岁的主要做2-7岁的；再逐渐开发另一个系列。

五）选址建议：

店面：一般可选择城市的二三类地段。根据货品定。

六）销售建议（网上案例收集）

1、商品力求全而新。免去妈妈们分别采购的麻烦及年轻妈妈追求时尚的要求。及时更新换代。同时，还可依照客源、年龄段，对中高档产品进行合理搭配。

2、服务态度要友好。这是永远不变的商业信条。国外知名的孕婴品牌所卖的不仅是产 品，他们走的是“产品服务化，服务产品化”的路子。对待顾客，应提供力所能及的服务，比如为顾客提供选购意见、用法须知等注意事项。我会搜集相关资料提供给你。有条件的话将相关资料用彩纸打印，放在柜台旁边。即使碰见再不好的客人也不要与人吵架。因为会带来连带反映的。会由于丢了一个客人而丢失一群客人。

3、档次定位要明确。依照客源、年龄段对中高档产品进行合理搭配。（如分品牌区—经过我们的摸索与合作逐渐建立几个比较稳定符合我们标准的供货商，初期可分两个档次—精品与一般，但都要求款式要新，要漂亮。逐渐摸索适合我们地区的比较有利润的产品、折扣区以外贸甩单和换季商品为主、综合商品区-帽、鞋、袜等等）也许我们的产品确实不是名牌，但有打造出名牌的感觉。自己要有底气。

4、不要和小区内现有的消费项目形成冲突，能持续在一段时间内属于独家经营的状态，如果操作的好，先入者为大，能奠定在该小区儿童用品专卖店的核心位置；我们打造一个既有品牌号召力，又能通过很低的价格买到时尚，质优的感觉。

5、建立儿童的消费档案，根据档案材料记载的资料做好售后服务或者销售跟进工作。在儿童生日来临之际予以问候或者赠送小礼品，也可以开展电话销售，方便那些工作繁忙的顾客；对老顾客发放亲子宝宝卡的基础上，推出积分制或折扣制。在新年购买的朋友还可以顺代送小礼物。

6、和小区的幼儿园建立一定的合作关系，比如允许张贴新产品宣传画，而且幼儿园本身也是直接消费者的集中地，幼儿园可以作为某些婴幼产品的分销商。

7、其他促销方式，如折扣区，只需要放在小推车上就可以。既不占地方也可以方便用户选择。

8、多打听其他人的进货进货渠道及价位， 进货渠道可采取连锁加盟店和取得儿童用品的经销权的方式。一开始可能会有难度，但只要定位准，经营到位，相信路将越走越宽。要有信心。

9、儿童用品中的奶粉、奶嘴、纸尿裤等都是些易耗品，流通是很快，婴幼儿用品单位产品的利润一般在5-10%之间，有些还不到5%。绝对属于薄利多销的产品，没有很大的利润空间。所以培养固定的消费群很重要。

10、要求有鲜明的形象。最好做一件让人感觉上很亲切的妈妈感觉的服装。

11、印些宣传册，上面有各种商品，价钱，还有定货号码，实行送货上门。一次买满多少可以成会员，每买一样商品就得一些点数，积满一定点数可以换相宜商品等。

12、知名度及孩子喜欢去是选择购买场所的主要原因。建店时，一定要注意专卖店的品牌建设，同时卖场要对儿童有吸引力。

13、所有促销活动中，打折是最有效的手段。说明消费者的消费行为日趋务实。近70%以上的家长能接受的儿童服装的价格在50-150元之间。

14、一个企业80%的利润，来自20%的顾客的重复购买。

15、可以印制一些印有我们店名/联系方式的名片、纸袋等等。

16、如果确实有质量等问题引起的顾客退货或者换货要无偿提供，并道歉和承认。

17、将文化、服务导入市场是孕婴产品行业的最大卖点。

18、相对于其他服装产品，父母对价格相对来讲不是特别敏感，更注重品质。因此利润也就相对要高。

19、控制成本

20、提高相关知识，产品知识、销售知识、

六）投资分析

经营投入

1、店面租金：一般可选择城市的二三类地段，20平方米左右的店面，年租金1-2万元

2、装修及设备投入：装修只需突出个性和整洁明亮。加上水电、空调等必须添置的设备，控制在8000--10000元以内。

3、进货资金：1万元左右，品种多些，量可以少，尽量摆满柜台。首次进货约6000元。

4、税费/工商： 元以内。

5、其他：熨斗（整理衣服）计算器、衣架、裤架、海报、广告喷画、pop画等。模特、灯箱、货架、购物袋、专用名片

6、月营业额10000元 达到每天将近销售6件货品，平均价格在50元 总投资额：3万 月 利润 2000元

经营收益：儿童用品店的利润平均在25%左右，每月1万元的销售额基本可保本。一开始可能会有难度，但只要定位准，经营到位，路将越走越好，因为儿童用品粘性较大，顾客一旦认准了就不会轻易走掉。

七）装修设计

总设计方案：形象鲜明充分体现儿童用品店跳跃、聪明、勇敢向上的品牌特色。 深刻第一印象：造型别具一格，色彩欢快明亮，视觉冲击力强。

统一标准印象：完整成功模式的复制。

店面外观：追求时尚高亮度的色彩吸引路人的注目，同时通过现代建筑的语言体现出企业的时尚性，也是使品牌深入人心的重要途径。

大面积形象墙：用灯光和水晶刻字突出主题标志的精致，再配以一些喷画（网上收集的一些服饰宣传画）的服饰灯板和灯箱，使形象主题鲜明体现其高贵品位和高尚品味。 墙体：进口高质量大面积墙纸，以米黄色或深蓝色为主，可以把店中的展示货柜、服饰衬托、鲜明的色彩，体现出儿童的天真、灿烂、活泼的一面。 展示货柜：活动性、展示性、新颖性、形象化展示货柜的造型通过猪蹄的抽象变化，同时按0-7岁小孩的身段特征来衡量它的尺寸，所以在设计方面我们不仅保留它的使用功能，而且使展示货柜外形更具特色。

光线灯光：卖场效果最大体现之一 卖场的效果很大程度上需要灯光来体现，特别是在小猪噜噜品牌店中我们认为光线是灯光中最重要的一个因素之一，所以在我们的设计中不单纯追求灯的排列整齐和造型独特，更刻意追求在有物体（含货物陈设及形象画）的地方就有充足的直射的光线（以造型美的射灯为主）。设有展示的地方就通过间接光源，这样利用光线的疏密与变化，使卖场的层次更加多样化，空间感更强，购物气氛更浓。

色彩方面的运用：定位于儿童及妈妈

色彩方面运用：由于儿童和妈妈的喜好成了设计的关键，所以普遍认为纯色彩、高亮度对儿童视觉吸引力最大，因此在我们的设计中大胆采用红、黄、橙等几种冲击度大的颜色来做它的效果，主体颜色是米黄，点缀颜色是桔黄，再配以多色的服饰，使整体空间颜色更加丰富，呈现五颜六色的儿童天地。

八）相关手续办理

“宝宝”店开业手续如何办理 答：开“宝宝宝”店和您自己开店所需手续一样

1、工商局：到店铺所在的工商局申办个体工商营业执照（特别提示：在营业执照中尽量多多申报经营范围）、公章以及门头广告招牌

2、税务局：先到当地国税局，再到地税局办理税务登记证（一般按店的面积或预估营业额进行“包〈定〉税”）。

3、城管：店铺装修施工前到城管部门申办相关许可。

4、环卫：营业后交纳“门前三包“的卫生费。

5、文化局：如您的店内经营图书杂志、音像制品，则需去文化部门申办相关手续。

推荐第9篇：童装策划书

小眼豆豆童装2013年秋冬产品企划案大纲

品牌名：小眼豆豆 品牌寓意：

小眼豆豆，专为4-6岁儿童设计。源于设计团队成员里的外称，因为大家在一起玩耍，在一起快乐，每个人有不同的特色，每个人有着自己的个性。但却总能那么快乐的生活在一起，在追逐社会前沿的同时大家内心同样也存在一份童心。希望快乐得以延续，儿童是天真快乐的代表，小眼豆豆将会继续带儿童快乐下去，打造独特个性的时尚快乐儿童。

品牌理念：

以儿童的快乐为快乐，展示儿童自己的光彩，打造时尚、休闲、舒适、环保而又有高质量的品牌服饰。

品牌定位：

中档产品

竞争品牌：

“ngy”童装

“ngy”童装品牌系北京莎菲尔集团旗下设计、研发、销售于一体的儿童服饰品牌。 品牌特征：都市儿童品牌 时尚休闲概念

品牌理念：注重时尚色彩，强调舒适安全，推崇童装搭配艺术，展现都市儿童风采，倡导时尚,舒适、环保、休闲体验。 品牌对比

小眼豆豆同样是以时尚休闲为主的童装服饰，集设计、研发、销售于一体的品牌。但是只为4-6岁儿童设计，更加专注于具体的一块。会紧跟潮流设计更多新颖的款式，同时保证穿着的舒适性、安全性和质量。更加注重儿童心理特征设计儿童快乐的童装。

季节：

2013年秋冬款

本季主题：

主题概念－－－－休闲时尚

定位为儿童时尚与休闲打融合的品牌以突出儿童时尚休闲服装的文化的新理念， 将时尚休闲装的文化新理念，将时尚与休闲的丰富元素和健康个性化贴点引入小眼豆豆童装品牌的设计和生产，更加吻合现代儿童的个性与需求。并致力打造儿童时尚与休闲大融合的新念。 在产品风格方面：以黑白灰艳橙为经典主色调，为休闲生活中注入每季流行色、时尚元素，

展示独特的个性魅力，展现时尚与休闲两大主题的大融合。 《小眼豆豆》童装品牌产品施舍2-9岁的中国儿童，中档大众产品出现在中国消费者面前，我们的目标是让天下的孩子都时尚个性起来. 主题流行元素

前几年童装一直都是卡通如母老鼠史努比和台湾童装连锁如丽婴房、奇哥、爱的世界的天下，最近几年童装的趋势是：承认服饰品牌争相推出，消费者耳熟能详的服饰品牌如espit《伊斯波》、ysl、佐丹奴等，都已推出童装系列，本季美国向休闲服饰品牌gue的童装baby-gue，也进入了市场多品牌竞争已是市场的趋势。

流行元素和试下的成人服饰流行的七分裤，牛仔裤、工作裤针织衫等更为接近，色彩方面，印花、白色、卡其色、粉蓝、粉绿等该有的流行色。当然大红的运动风格也是必不可少的。

主题版

设计构思和设计灵感：

随着时代的发展，童装越来越趋向于 成人化，时尚休闲必不可少，童装的发展前途也必然向成人服装发展。

运动休闲：主要细节-----拉链、明辑线、镶边、夸张口袋、多层次、封闭式、防护性。 时尚： 主要细节----童装中加入了更多的时尚元素，如：横竖条纹、夸张的卡通图案、

流行色等。

优雅：主要细节-----注重优雅的感觉，便装形式，如针织或编制 的套装。宽松的外套、夹

克衫、休闲裤和格子短裙等、

前卫：主要细节----注重跨装的感觉和酷劲十足的装扮。包裹：涂鸦，金属感，电脑印刷

技术，新型面料等。

面料选着

针织：27%梭织：20%牛仔：30%棉：23% 品牌定位：中档产品

价格定位(元) 产品结构

上衣共139件，下装58件

小眼豆豆童装 2013年预测企划案 资料整理：李志强（王晶晶辅助）

组长：王晶晶

小组所有成员名单：王晶晶 万海红 周岩 杨珍 陈楠 王东敏

刘小晶 李志强 刘海浪 岳昌顺

指导教师:王春燕篇2：童装店创业计划书

小新、没蜡笔

童装店

班级：计信0931 姓名：王丽燕 学号：2009101006 目录

一．童装市场现状分析

二．童装市场未来的发展趋势

三．当地市场调研

四．店面选址及装修风格

五．经营方式

六．经营思路及发展规划

七．开业促销活动

八．投入费用及收效分析

一.童装市场现状分析：

童装涵盖了0-16岁年龄段人群的全部着装。童装企业进行童装品牌定位，可以通过年龄层细分市场。按

年龄段可以细分为婴儿装、1－3岁段的幼儿装、4－6岁段的小童装、7－9岁段的中童装、10－12岁段的大童装、13－16岁段的少年装。从国内童装市场的现实经营状况看，中国婴儿装、幼儿装、小童装和中童装发展已初具规模，产业层次比较明显，拥有各自的领军企业，品牌数量相对较多。

中国童装消费均呈现两位数以上的增长，童装成了服装业发展的一个新增长点，查过很多相关的资料得知，

目前我国年产童装占全国服装总产量的近10%。童装生产以中小企业为主，近年来，我国童装的消费需求同比保持高速增长，国内童装企业目前相对缺乏竞争力，国外品牌童装已占据了相当大的市场份额，几乎达50%，而国内有特色的童装品牌所占市场份额还很小，只有30%左右，70%企业处于无品牌状态。随着家庭收入的进一步提高，以及城市居民逐步达到小康生活水平，在现实中现在小孩的服饰需求也平常化，一年当中平时两套，过生日一套，六一节一套，过春节一到两套，一年当中最少需求5-6套，市场较乐观。同时中国童装市场正在逐步由“数量消费阶段”转移到“品牌消费阶段”总体消费特点表现为一是由过去的满足基本生活的实用型开始转向追求美观的时尚型，部分经济发达的城市，消费者对童装的需求趋向潮流化、品牌化。童装企业在做品牌时，一定要做一个有文化内涵的品牌。

二.童装市场未来的发展趋势

中国童装产业发展很快，市场需求迅速扩大，童装产业发展前景被广泛看好。中国拥有庞大的童装消费

主体，童装市场具有极大的开拓潜力。根据有关人口统计年鉴，经查过相关的资料显示，中国14岁以下的儿童约有3.14亿，其中城市近1亿，农村2亿多。据测算，2007年以后，中国每年的新生儿出生率将保持一定比率的递增，到2010年，新生儿出生数将进入高峰期，在现有出生数的基础上增加1倍，将形成庞大的儿童服装消费市场。

童装业的发展非常快速，以后的童装业发展将步趋品牌化、服务化、个性化、功能化发展，分述如下： 1．品牌化

现在一些发达城市，生活水平较高的城市童装品牌店日益增多，随着生活水平的提高，品牌意识渐渐加强，现在不少城市中散货童装店也虽然很多，但一定要有品牌意识。 2．服务化

童装的购买者有直接者有间接者（指买来送人的），但以父母间接购买居多，现在由于子女人数不多，一般程度上都比较尊重他们的意见，一定程度上儿童的意见性非常重要，会制约购买意向。如何留住顾客，促使二次消费，我们要考虑更多的增值服务，除了单纯的卖给他们服装后，我们还能给他们带来什么？我们可以提供哪些更多的增值服务，进一点提高顾客价值，也是提高竞争力扩大销售的一种手段和一种发展趋势。 3．个性化

生活水平的提高，对物质各方面的追求会越来越高，审美观点也变得潮流和时尚，针对儿童如果有一些再个性化的服装（一般是中童，大童，少年装为主）将会越来越被重视，而且要表达健康成长、积极向上的良好喻意。 4．功能化

也查过相关资料，据了解市场上有部分衣服对人面含有不利健康的材料，不符合环保健康要求，穿得要健康。因此在以后的发展形势中，有各种功能诉求卖点，如可以当少儿一些不良症、有益提高免疫力的等功能性童装将会越来越被推广和普及。

童装行业的发展任重而道远，品牌男装和女装也许你可以一口气说上十来个不成问题，但要你说出知名的十来个童装品牌可能有点困难，未来童装的发展目的性针对性较强，大的国内品牌将会不断加强品牌建议，不断提高品牌知名度和影响力，规模将会越来越大；一些非品牌将会接受新一轮的应战，要么细会市场打造另一个第一，要么会被一些知名品牌收购和吞拼，一些研发能力，设计款式时尚跟不上的部分中小型企业将会举步维艰。 三.当地市场调研 市场调研是一项非常重要的工作，因市而变，以便做好相应的评估，及时做好当地的市扬调查情况，要了解当地童装店的分布情况及销售情况，了解当地消费人群的消费习惯及消费水准，采用交谈法，实地观察法和问券调查的方法收据相关的信息收据。

当地的市场调查采取以下几种方法： 1．采用传统的问券式调查法，收集相关的资料信息（已委托朋友交给幼儿园的老师分发学生让其父母填写、收回），自已再上街实际询问操作. 2．采用顾客交谈法，多问问当地身边的目标群体，了解他们的消费习惯。 3．多到当地同类产品店多观察，了解他们的店面装修风格、货物风格以及销售成交情况，以便做评估。 4．要在所租店面地段多多观察，多了解所在地段的人流量，目标群体进店率，所在地段的商业氛围。 5．沿街观察或多到当地的幼儿园、小学多看看，了解当地年龄段朋友的穿衣风格，流行的款式等。

六 店面选址及装修风格

生意中有说“三步一选”，三步一选址，说的就是店面的重要性，一个好的店面有好的产品相对来说会成

功了一半，因此店面的选择显得至关重要。店面选址要求： 1． 在当地的商业街，人流量大，目标群体也相对集中 2． 当地热闹的步行街

3． 当地的幼儿园、小学比较集中或临进的区域 4． 当地童装店比较集中的地方 5． 居民区、住宅小区里面

装修风格以黄色，橙绿为主色调，店外要融合有突出大气、欢快、可爱的元素，店招初步考虑用背景黄、白色水晶字为主，店内风格以营造温馨可爱气氛为主，设立独立的几个衣柜台，加试衣间和休息区，最好有儿童实际动手可制做一些小玩意的一些小区域，总体风格给人高档、富有童趣。具体将依据店面外观位置、店面实际大小根据装修设计图来定。

七 经营方式

以多品牌经营为主，也就是通常服装行业内人士所说的做散货，自行掌握、灵活经营，走中高档路线，暂不考虑品牌加盟，一定程度上因为有厂家成熟的支持政策及市场策略方面的协助，款式发货各方面厂家也会安排，省时省心省力；但另一方面制约了你的发展思路，包括店面统一的装修风格，产品定价等都有制约限制，在小的人口容量不大的城市，做品牌未必适合。而做散货可以有自己的店面装修风格，有自己的定价策略及发展规划，不受限制，而且相对来说投入费用要稍少一点。

根据到时实际的店面大小和陈列，将产品分为实用型与礼品型，童装的间接购买群体就来自将童装做为礼品赠送的部分客户，因此将童装做为礼品来卖会是一种新的营销方式，走礼品路线，实际中会遇到很多问题，走散货产品的外包等就是一个最普通却又最实际的问题，操作如何当依据市场而定。篇3：童装形象策划书

巴拉巴拉童装形象策划书

姓名：

班级：

学号：

指导老师：祈疯

目录

第一部分市场分析

一、环境分析

二、市场概况分析

三、消费者分析

四、产品分析

第二部分：广告策略

一、广告的目标

二、目标市场策略

三、产品定位策略

四、广告诉求策略

五、广告表现策略

巴拉巴拉童装策划方案

第一部分市场分析

一、营销环境分析

1、童装行业营销背景

在现代市场经济条件下，随着市场营销环境的不断变化，童装企业在开展市场营销活动中，如何通过建立与市场需求相适应的营销系统，采取有效的营销策略，监视和预测其周围的市场营销环境的变化，及时运用合适的营销对策，使企业的市场营销策略与市场营销环境的变化相适应，成为童装企业促进自身经营发展的主要工作。

2、服装产业市场营销环境中的影响因素

（1）宏观影响因素

①社会经济发展，生产力水平提高，将促进童装市场购买力的提高。

随着我国经济发展和区域经济增长率的稳步提高，使广大居民从社会经济增长中得到收入水平提高的实惠。由于居民的支配现金收入不断提高，消费需求观念由原来的节俭型向适度的消费型转变，从而促进了消费需求增加和购买力水平的提高。我国第十一个五年规划中提出：要让改革发展成果惠及广大人民群众，通过努力缩小贫富差别和城乡差别，着力提高低收入者收入水平政策的实施。2009年，宁波实现gdp4214.6亿元，同比增长8.6%，城乡居民收支增长，收入差距缩小，社会结构和生产及消费方式的重大变化，人们的生活方式由满足温饱型向追求生活质量的过渡时期。当居民收入水平增长后，将直接促进消费能力的提高，也会拉动童装市场消费需求量的增加。随着他们家庭收入的提高和生活质量的改善，美化孩子的衣着生活已成为家庭生活中的一项主要内容，消费结构升级和消费能力的增强，将为童装市场提供一个发展空间。

②儿童人口环境变化，将呈现新一轮的消费群体 。 从兰州市市公安局提供的2005年10月1日的数据看，至2010年，0~14岁户籍少儿比重进一步下降。该年龄段人数71.67万人，占户籍人口的比重从2000年的16.95%降至12.97%左右。但进入2010年起，我国新生儿出生将进入一个高峰期。兰州的儿童人口环境将随着新生儿出生数的增加而发生变化，每年新生儿出生数的增加，在童装市场形成一个日益扩大的消费群体，这些潜在的需求，有利扩大童装消费量。

③城镇化建设进程加快以及新农村建设的兴起，将拉动童装市场的消费需求

我国到2020年要基本实现四个现代化，国家制定了一系列政策来努力缩小

城乡差距，在未来的十多年时间中，随着各地区城镇化建设进程加快，将带动居民消费需求的增长。预计到2020年可望达到55%左右。这无疑是未来市场开发的重点方向。同时，随着新农村建设的不断发展，宁波又推出村村通车等政策，农民生活水平不断提升，逐渐分化出一大批富裕农民，这些人随着受众可支配的收入不断增加，亦开始追求提升生活品质的品牌消费，成为童装市场的潜在消费群体。

（2）微观影响因素

①消费观念的更新，将影响消费需求变化

随着童装市场新一轮消费群体的诞生，其消费观念和消费习惯受到生活质量改善的影响，对童装的需求趋向于品牌化、个性化和时尚化。未来几年中，童装市场消费对象以年轻家庭为主，由于这些家庭主要成员年龄都在二十岁至三十岁之间，他们的消费习惯和需求心理是以品牌商品为主。当他们有了下一代后，他们对品牌商品嗜好也会延伸到孩子身上，尤其是现在的年轻家庭，他们接受教育的程度和文化水平都有所提高，其消费观念随着社会进步和社会职业阶层的不同，收入水平不同，家庭审美观不同，也会产生消费需求不同。消费需求观念的更新，将会使这部分新诞生消费群体的潜在需求，由现在的注重质的消费阶段向感情消费阶段和体现社会阶层身份阶段过渡。消费需求观念的更新和消费需求心理的变化，必然会推动童装经营企业营销策略的变换，通过确立与消费需求相适应的市场营销理念，以迎合童装消费新的需求。

②童装市场蕴藏的需求受到童装经营企业的普遍关注

近几年，随着童装市场人口环境的变化和消费购买力的增强，较多童装经营企业，展望到了童装市场发展的前景和消费潜在需求的增长空间。为抓住童装市场新一轮的发展机遇，许多童装企业通过提升品牌内涵和知名度，积极拓展市场和组建营销网络来提高童装经营的市场占有率。 在终端市场，大部分商场对童装经营业态关注程度也有所增强。在每年的商场经营业态的调整中，其童装经营面积都有不同程度的扩展，童装经营面积扩大，使商场童装品牌丰富度得到提高，商品门类和款式规格更趋齐全，能迎合不同层次的消费需求，以追求童装经营的规模效应。还有，在童装二级市场受到童装消费群体逐年扩大和童装消费需求量增加的影响，该类市场童装品牌专卖店步入发展期和成长期，童装品牌专卖店的发展，推动了童装二级市场品牌经营的发展。

③童装市场经营模式呈多元化格局近几年，童装市场呈现多种经济成份，多渠道流通的竞争态势。从童装企业所有制性质划分，可分为国内合资企业、中外合资企业、外商独资企业、私营企业和个体工商户。从流通渠道划分，可分为企业自营（直销）、加盟经营、批发经营和授权托管经营。不同所有制企业根据各自制定的市场营销策略，采用不同的经营模式以及不同的流通渠道来组建营销网络，他们为追求经营效益最大化，认识到开发终端营销网络才是实现经营利润最有效途径，也是企业追求自身发展的经营战略目标。不乏有许多童装企业，开始建立各自的营销通路或采用多种经营模式开发终端商场和营销网络，以提高企业品牌（产品）的市场占有率。

二、市场概况分析

1、童装市场经营模式

目前，童装市场经营模式呈多元化格局，大致可划分为：童装批发经营市场和童装品牌经营市场。其中，童装批发经营市场是以满足低端消费需求为市场营销定位，该类市场特点是大众化、常规化、规模化，价格定位较低，产品批发销售渠道依赖于1亿多的儿童低端消费者。国内最有代表性的童装批发经营市场，有浙江省湖州织里童装市场和广东省佛山童装市场，该市场已经形成童装产业集群效应。

2、童装兰州市场发展现状

现阶段，宁波市0岁-14岁儿童人口有75万多左右，年童装需求量在 1000万件（条）以上。在今后几年，童装市场消费量每年将保持12%以上的增长，并成为宁波最有增长性的消费市场之一。在今后几年，随着童装市场宏观营销环境的变化，童装市场将步入新一轮的发展期，童装产业又将迎来一个发展的“春天”。但随童装市场微观营销环境的变化，童装市场在现代市场经济条件下，随着市场营销环境的不断变化，童装企业在开展市场营销活动中，如何通过建立与市场需求相适应的营销系统，采取有效的营销策略，监视和预测其周围的市场营销环境的变化，及时运用合适的营销对策，使企业的市场营销策略与市场营销环境的变化相适应，成为童装企业促进自身经营发展的主要工作。

从兰州市市公安局提供的2005年10月1日的数据看，至2010年，0~14岁户籍少儿比重进一步下降。该年龄段人数71.67万人，占户籍人口的比重从2000年的16.95%降至12.97%左右。但进入2010年起，我国新生儿出生将进入一个高峰期。宁波的儿童人口环境将随着新生儿出生数的增加而发生变化，每年新生儿出生数的增加，在童装市场形成一个日益扩大的消费群体，这些潜在的需求，有利扩大童装消费量。

我国到2020年要基本实现四个现代化，国家制定了一系列政策来努力缩小城乡差距，在未来的十多年时间中，随着各地区城镇化建设进程加快，将带动居民消费需求的增长。预计到2020年可望达到55%左右。这无疑是未来市场开发的重点方向。同时，随着新农村建设的不断发展，宁波又推出村村通车等政策，农民生活水平不断提升，逐渐分化出一大批富裕农民，这些人随着受众可支配的收入不断增加，亦开始追求提升生活品质的品牌消费，成为童装市场的潜在消费群体。 （2）微观影响因素 随着童装市场新一轮消费群体的诞生，其消费观念和消费习惯受到生活质量改善的影响，对童装的需求趋向于品牌化、个性化和时尚化。未来几年中，童装市场消费对象以年轻家庭为主，由于这些家庭主要成员年龄都在二十岁至三十岁之间，他们的消费习惯和需求心理是以品牌商品为主。当他们有了下一代后，他们对品牌商品嗜好也会延伸到孩子身上，尤其是现在的年轻家庭，他们接受教育的程度和文化水平都有所提高，其消费观念随着社会进步和社会职业阶层的不同，收入水平不同，家庭审美观不同，也会产生消费需求不同。消费需求观念的更新，将会使这部分新诞生消费群体的潜在需求，由现在的注重质的消费阶段向篇4：童装店策划书

童装店策划书

童装店市场需求：对于财富的追求，现在比以往的任何时候都要强烈。抓住一个财富的机会尤为重要，童装的财富早已经被人们所熟知。据《中国童装产业发展研究报告》，我国居民对童装的消费量近年来一直呈上升趋势，年增长率为26.5%！目前，中国1到15岁儿童有3.8亿，童装消费需求量在8亿件左右，其中1到10岁儿童超过约占80%，消费需求量在6亿件左右。权威机构预测，在2012年之前，中国童装市场每年仍将以10%左右的速度递增。

一、童装/儿童用品店：婴儿用的小别针、枕头、各种婴儿的科教系列、玩具、服装、专门用品如练牙器、吸鼻器、专用体温计

二、经营投资规律认同：一般投资周期：“一年略亏、二年持平、三年赢利”

三、童装/儿童用品店进货渠道： 1）几大批发市场：北京的百荣世贸、大红门等，石家庄的南三条以及新华集贸市场，郑州的银基（主要是温州商户），杭州的四季春—火车站旁，湖州织里童装市场，上海的七浦路，广州的虎门等等 2）其它：

四、相关知识

1、产品知识 a：童装

一）童装的分类：婴儿服（0-1岁） 幼童服（1-3岁） 小童服（4-6岁） 中童服（7-12岁） 大童服（13-16岁）

二）童装尺码说明及尺码身高衣长对照表 儿童的年龄跨度大，从初生婴儿到

15、16岁的少年，身材差异悬殊，因此儿童服装的尺码比成人服装要复杂的多。成人服装的尺码大小基本上都用xxs、xs、s、m、l、xl、xxl来表示，比较简单，而儿童服装的尺码表示方式就非常多，常见的有直接用年龄来表示，如：1y、2y、3y、4y??.，有用身高来表示，如：80cm、90cm、100cm、110cm?..，有用号数来表示，如：1#、2#、3#、4#??.，通过《童装尺码和儿童身高的对照表》和《童装衣长和身高关系对照表》达到参考目的。 一般情况下，儿童的头部占总身高的20％，体高占总身高的80％。为儿童选择服装时，通常以体高为标准。童短裤长约等于体高的30％；儿童衬衫长约等于体高的50％：儿童长裤约等于体高的75％；儿童夹克衫约等于体高的49％；儿童西装长约等于体高的53％；儿童长大衣约等于体高的70％；女童连衣裙约等于体高的70％。例如，身高为100厘米的女童，体高为100厘米的80％，约80厘米。如果选购一件连衣裙，衣长为80厘米的70％即56厘米长。如果选购一件衬衫，衣长为80厘米的50％即40厘米，如果您出门在外为家中的孩子选择童装，不妨按照这个公式计算一下，为孩子选一件满意合体的服装。 童装衣长和儿童身高对应表

身高＝头长（20％）+体高（80％）

童上装＝体高*50％＝身高*40％

童长裤＝体高*70％＝身高*56％

童连衣裙＝体高*70％＝身高*56％ 童短裤＝体高*30％＝身高*24％ b：其他

一）奶瓶的种类：撇开材质、容量等不谈， 1）按功能分：标准奶瓶、防滑型角度奶瓶、感温奶瓶、宽口感温奶瓶、喂食奶瓶、易握奶瓶、随意吸奶瓶、吸管奶瓶、双层保温奶瓶、果汁奶瓶 2）按奶瓶的造型分：根据宝宝各个阶段的生理需求，有圆形、o型、带柄型、动物造型等多种形状。

3）奶瓶关联的产品：奶瓶奶嘴刷、奶瓶夹、奶瓶测温计、奶瓶链、奶瓶保温袋等。 4）奶粉：出生婴儿配方奶粉（0～6个月）、成长奶粉（6个月～3岁）、免疫奶粉。

二）相关儿童用品品牌：强生? 惠氏? 美赞臣 ? 雀巢? 妈咪宝贝? 雅培? 亨氏? 多美滋? 贝因美? 贝贝佳? 好孩子? 帮宝适? 婴之侣? 宝宝金水? 安儿乐? 合生元? 伊可锌? 钙尔奇? 三精? 小施尔康? 健康宝贝

三.2销售知识：

一）上市季节与淡旺季

春夏：3月份上市，

7、

8、9是淡季

秋冬：9月份上市

四）童装消费的四大常识要点

选购童装时应充分考虑儿童的生理特点，要体现柔软、透气、舒适、安全和健康，还应注意以下几点：

童装上的各种标识

１．产品上有无商标和中文厂名厂址。

２．产品上有无服装号型标识。号型标志就是服装规格代号，与消费者自身的身高、肥瘦相匹配，只有选择合适的号型规格的服装，才可能穿着合适。号与型之间用斜线分开，如上衣１４５／６８，表示适合高ｌ４５ｃｍ，胸围６８ｃｍ左右的儿童穿着。儿童服装的选购，要根据儿童的生长发育特点和儿童生性活泼好动的特点，一般应选择稍微宽松一点的衣服，以利于儿童的成长。

３．产品上有无成份标识，主要是指服装的面料、里料的成份标识，各种纤维含量百分比应清晰、正确。有填充料的服装还应标明其中填充料的成份和含量。

４．产品上有无洗涤标识的图形符号及说明。并了解洗涤和保养的方法要求。一般制造商根据选用的面料，会相应地标注服装的洗涤要求和保养方法，消费者可依据厂方提供的洗涤和保养方法进行洗涤和保养，如出现质量问题，厂方应承担责任，反之，如消费者未按照制造商明示的方法进行洗涤而出现问题，消费者则应自负责任。 ５．产品上有无产品的合格证、产品执行标准编号、产品质量等级及其它标识。童装的永久性标识应选择柔软的材料制作，并缝制在适当的部位，应注意避免直接与儿童皮肤接触的地方，防止因摩擦而损伤儿童的皮肤。 童装外观质量的鉴别

１．童装的主要表面部位有无明显瑕疵。

２．童装的主要缝接部位有无色差和纰裂。纰裂即通常所说织物“滑移”或织物“排丝”，纰裂程度达不到标准规定的指标，反映该件服装接缝强力不够，容易引起肩缝、袖窿缝、侧缝等处的缝口脱开而无法穿着。选购服装时可在侧缝处拉一下，看一下缝口是否有“滑移”现象，并留意一下里料“滑移”情况。 ３．注意童装上各种辅料、装饰物的质地，如拉链是否滑爽、钮扣子是否牢固、四合扣是否松紧适宜等。要特别注意各种钮扣或装饰件的牢度，以免儿童轻易扯掉误服口中，造成气管异物，造成不必要的伤害。

４．有粘合衬的表面部位如领子、驳头、袋盖、门襟处有无脱胶、起泡或渗胶等现象。 童装的缝制质量鉴别

１．目测童装各主要部位的缝制线路是否顺直，拼缝是否平服。

２．查看童装的各对称部位是否一致。童装上的对称部位很多，可将左右两部份合拢检查各对称部位是否准确。如：左右两袖长短和袖口大小，袋盖长短宽狭，袋位高低进出及省道长

短等逐项进行对比。

童装面料成份的鉴别：

由于童装一般采用棉织物，用燃烧法鉴别棉织物的方法是：在童装的缝边处抽下一缕纱线（应包括经纱和纬纱），用火将其点燃，观察燃烧火焰的状态，棉的燃烧较快，火焰高，能自动蔓延，留下少量柔软的白色或灰色灰烬，不结焦。

另外，如果产品上标有甲醛含量，０－２４个月的婴幼儿类服装应＜２０ｍｇ／ｋｇ，大于２４个月的儿童穿着服装接触皮肤类≤７５ｍｇ／ｋｇ，非接触皮肤类≤３００ｍｇ／ｋｇ。建议消费者在购买童装之后，最好先行洗涤，并进行足够的漂洗。这样，可以使残留在服装上的甲醛得以充分的释放，提高产品的安全性。

二）批发知识

批发专业术语：

一手：一手为一个服装款式的全部尺码 1手一般包含3-5个尺码，总共3-5件衣服 整件：一件为一个玩具品种的包装整箱

玩具类

例如：a：老板这个货怎么拿？有些什么色（衣服一般分码比较少，如果是裤子就问：有些什么码？码子全不全？）；老板：拿货价**元，*个色；，a：便宜点喽，把色拿出来我看看；老板：美女，不能少的，没得赚，并拿着货；a：那就少3块了??；老板：少不起的；a：那就少1块了，可以的话我就拿下了；价钱谈定后就开始选色（尽量选自己认为好看的，不好看的绝对不能要）

服装的面料特点： 100%棉为主要面料，有较强的吸汗、耐磨及对皮肤保护作用。 四）产品价格定位----按家乡实际情况做相应调整

现状：100元下----低档 100-200元-中挡

200元以上-高档 因此100以下的中高档没有，性价比不高

价格：定位在40-50之间的，款式较好的，质量较好的中档产品。有些市面上很少，而品牌专卖店价格又偏高的可以相对调整一下。利润在20%左右。

定位：

定位1：销售给类似与我们这样一代的年轻妈妈群体。特点：独生子/追求质量/对品牌有信任感/更新快/年轻父母处于刚有孩子的兴奋状态，容易购买/3岁以上即将上幼儿圆的孩子也是很好的消费群，这个时候的孩子穿衣的好坏直接代表父母的形象。 因此孩子定位在0---7岁应该是销售群体比较大的。但同时做这个年龄段的比较多，相对竞争力就大，要在价格上有优势，在其他细节方面也要作足。这一块的空白是价格、款式及品质相对都较合理，性价比高的产品。

定位2：销售给有主见，追求名牌，喜欢款式新颖的服装的孩子。想想我们那个年代?年龄锁定在13-16岁。这个阶段的特点是竞争商家相对较少，尺寸变化相对不大，这个阶段的孩子主要是要把握住其心态。

以上定位从安全上来说我们先做0-7岁的，0-7岁的主要做2-7岁的；再逐渐开发另一个系列。

五）选址建议：

店面：一般可选择城市的二三类地段。根据货品定。

六）销售建议（网上案例收集）

1、商品力求全而新。免去妈妈们分别采购的麻烦及年轻妈妈追求时尚的要求。及时更新换代。同时，还可依照客源、年龄段，对中高档产品进行合理搭配。

2、服务态度要友好。这是永远不变的商业信条。国外知名的孕婴品牌所卖的不仅是产 品，他们走的是“产品服务化，服务产品化”的路子。对待顾客，应提供力所能及的服务，比如为顾客提供选购意见、用法须知等注意事项。我会搜集相关资料提供给你。有条件的话将相关资料用彩纸打印，放在柜台旁边。即使碰见再不好的客人也不要与人吵架。因为会带来连带反映的。会由于丢了一个客人而丢失一群客人。

3、档次定位要明确。依照客源、年龄段对中高档产品进行合理搭配。（如分品牌区—经过我们的摸索与合作逐渐建立几个比较稳定符合我们标准的供货商，初期可分两个档次—精品与一般，但都要求款式要新，要漂亮。逐渐摸索适合我们地区的比较有利润的产品、折扣区以外贸甩单和换季商品为主、综合商品区-帽、鞋、袜等等）也许我们的产品确实不是名牌，但有打造出名牌的感觉。自己要有底气。

4、不要和小区内现有的消费项目形成冲突，能持续在一段时间内属于独家经营的状态，如果操作的好，先入者为大，能奠定在该小区儿童用品专卖店的核心位置；我们打造一个既有品牌号召力，又能通过很低的价格买到时尚，质优的感觉。

5、建立儿童的消费档案，根据档案材料记载的资料做好售后服务或者销售跟进工作。在儿童生日来临之际予以问候或者赠送小礼品，也可以开展电话销售，方便那些工作繁忙的顾客；对老顾客发放亲子宝宝卡的基础上，推出积分制或折扣制。在新年购买的朋友还可以顺代送小礼物。

6、和小区的幼儿园建立一定的合作关系，比如允许张贴新产品宣传画，而且幼儿园本身也是直接消费者的集中地，幼儿园可以作为某些婴幼产品的分销商。

7、其他促销方式，如折扣区，只需要放在小推车上就可以。既不占地方也可以方便用户选择。

8、多打听其他人的进货进货渠道及价位， 进货渠道可采取连锁加盟店和取得儿童用品的经销权的方式。一开始可能会有难度，但只要定位准，经营到位，相信路将越走越宽。要有信心。

9、儿童用品中的奶粉、奶嘴、纸尿裤等都是些易耗品，流通是很快，婴幼儿用品单位产品的利润一般在5-10%之间，有些还不到5%。绝对属于薄利多销的产品，没有很大的利润空间。所以培养固定的消费群很重要。

10、要求有鲜明的形象。最好做一件让人感觉上很亲切的妈妈感觉的服装。

11、印些宣传册，上面有各种商品，价钱，还有定货号码，实行送货上门。一次买满多少可以成会员，每买一样商品就得一些点数，积满一定点数可以换相宜商品等。

12、知名度及孩子喜欢去是选择购买场所的主要原因。建店时，一定要注意专卖店的品牌建设，同时卖场要对儿童有吸引力。

13、所有促销活动中，打折是最有效的手段。说明消费者的消费行为日趋务实。近70%以上的家长能接受的儿童服装的价格在50-150元之间。

14、一个企业80%的利润，来自20%的顾客的重复购买。

15、可以印制一些印有我们店名/联系方式的名片、纸袋等等。

16、如果确实有质量等问题引起的顾客退货或者换货要无偿提供，并道歉和承认。

17、将文化、服务导入市场是孕婴产品行业的最大卖点。

18、相对于其他服装产品，父母对价格相对来讲不是特别敏感，更注重品质。因此利润也就相对要高。

19、控制成本

20、提高相关知识，产品知识、销售知识、

六）投资分析

经营投入

1、店面租金：一般可选择城市的二三类地段，20平方米左右的店面，年租金1-2万元

2、装修及设备投入：装修只需突出个性和整洁明亮。加上水电、空调等必须添置的设备，控制在8000--10000元以内。

3、进货资金：1万元左右，品种多些，量可以少，尽量摆满柜台。首次进货约6000元。

4、税费/工商： 元以内。

5、其他：熨斗（整理衣服）计算器、衣架、裤架、海报、广告喷画、pop画等。模特、灯箱、货架、购物袋、专用名片

6、月营业额10000元 达到每天将近销售6件货品，平均价格在50元 总投资额：3万 月 利润 2000元

经营收益：儿童用品店的利润平均在25%左右，每月1万元的销售额基本可保本。一开始可能会有难度，但只要定位准，经营到位，路将越走越好，因为儿童用品粘性较大，顾客一旦认准了就不会轻易走掉。

七）装修设计

总设计方案：形象鲜明充分体现儿童用品店跳跃、聪明、勇敢向上的品牌特色。 深刻第一印象：造型别具一格，色彩欢快明亮，视觉冲击力强。

统一标准印象：完整成功模式的复制。

店面外观：追求时尚高亮度的色彩吸引路人的注目，同时通过现代建筑的语言体现出企业的时尚性，也是使品牌深入人心的重要途径。

大面积形象墙：用灯光和水晶刻字突出主题标志的精致，再配以一些喷画（网上收集的一些服饰宣传画）的服饰灯板和灯箱，使形象主题鲜明体现其高贵品位和高尚品味。 墙体：进口高质量大面积墙纸，以米黄色或深蓝色为主，可以把店中的展示货柜、服饰衬托、鲜明的色彩，体现出儿童的天真、灿烂、活泼的一面。 展示货柜：活动性、展示性、新颖性、形象化展示货柜的造型通过猪蹄的抽象变化，同时按0-7岁小孩的身段特征来衡量它的尺寸，所以在设计方面我们不仅保留它的使用功能，而且使展示货柜外形更具特色。

光线灯光：卖场效果最大体现之一 卖场的效果很大程度上需要灯光来体现，特别是在小猪噜噜品牌店中我们认为光线是灯光中最重要的一个因素之一，所以在我们的设计中不单纯追求灯的排列整齐和造型独特，更刻意追求在有物体（含货物陈设及形象画）的地方就有充足的直射的光线（以造型美的射灯为主）。设有展示的地方就通过间接光源，这样利用光线的疏密与变化，使卖场的层次更加多样化，空间感更强，购物气氛更浓。 色彩方面的运用：定位于儿童及妈妈

色彩方面运用：由于儿童和妈妈的喜好成了设计的关键，所以普遍认为纯色彩、高亮度对儿童视觉吸引力最大，因此在我们的设计中大胆采用红、黄、橙等几种冲击度大的颜色来做它的效果，主体颜色是米黄，点缀颜色是桔黄，再配以多色的服饰，使整体空间颜色更加丰富，呈现五颜六色的儿童天地。

八）相关手续办理

“宝宝”店开业手续如何办理

答：开“宝宝宝”店和您自己开店所需手续一样

1、工商局：到店铺所在的工商局申办个体工商营业执照（特别提示：在营业执照中尽量多多申报经营范围）、公章以及门头广告招牌

2、税务局：先到当地国税局，再到地税局办理税务登记证（一般按店的面积或预估营业额进行“包〈定〉税”）。

3、城管：店铺装修施工前到城管部门申办相关许可。

4、环卫：营业后交纳“门前三包“的卫生费。

5、文化局：如您的店内经营图书杂志、音像制品，则需去文化部门申办相关手续。篇5：童装网络营销策划书1 童

装

网

络

营

销

策

划

书

班级：12国贸331 姓名：陈雨

学号：1283513122 目录

一、摘要..............................................................................................................3

二、营销环境分析.............................................................................................3

1、宏观形势分析.......................................................................................3

2、竞争分析...............................................................................................3

3、市场分析...............................................................................................3

4、产品分析...............................................................................................4

5、swot分析..........................................................................................4

三、营销目标...................................................................................................5

四、网络营销策略...........................................................................................5

1、定价策略...............................................................................................5

2、渠道策略...............................................................................................5

3、促销策略...............................................................................................5

4、产品策略...............................................................................................6

五、总结.......................................................................................................6 摘要

现在人们的生活水平越来越高，父母对于子女的生活投入也越来越大，儿童消费呈现出明显的个 性化，购买主动化的趋势。童装的市场发展空间将逐年增加，所以说童装品牌市场是一个有发展的行业。目前中国童装品牌的销售渠道还处于初级阶段，层次比较低，但中国童装品牌行业已开始踏入品牌竞争领域，竞争的激烈可想而知。童装品牌市场是一个相对特殊的产业，也是一个极具潜力的产业。

如今随着电子商务的发展，网络营销成为童装产业的又一营销渠道，巧用网络这块虚拟市场壮大童装品牌企业规模，不少的童装品牌企业已将传统营销模式转到网络营销模式上来。 关键词：童装 网络营销

营销环境分析：

（一）、宏观形式分析

近几年，随着经济全球化的发展，我国的社会经济也得到了相应的发展。童装市场随着人们生活水平的提高和生活质量的改善，消费者对童装需求，由上世纪80年代从满足基本生活的数量需求，发展到至今开始注重追求生活品位和时尚化、个性化、品牌化的需求。由于童装市场消费需求观念不断地更新，推动了童装市场的发展和繁荣。

1、经济发展拉动需求

随着我国经济发展和区域经济增长率的稳步提高，使广大居民从社会经济增长中得到收入水平提高的实惠。由于居民的可支配现金收入不断提高，消费需求观念由原来的节俭型向适度的消费型转变，从而促进了消费需求增加和购买力水平的提高。随着他们收入的提高，他们对孩子的消费支出也会增加，消费结构升级和消费能力的增强，为童装市场提供了一个潜在的发展空间。

2、儿童人口增加扩大消费

随着新生儿出生数的增加，我国儿童人口环境将发生较大的变化，在今后五年时间内，由于每年新生儿出生数的不断增加，必定会在童装市场形成一个日益扩大的消费群体，这些蕴藏的潜在需求，有利于扩大童装消费量。

（二）、竞争分析

1、品牌竞争 90年代初以来，我国童装业迅速崛起，新兴了大量的童装品牌。我国加入wto以后，大量的国外童装品牌涌入中国，在我国童装市场上出现了国内外童装品牌竞争的格局。纵观国外一些知名童装品牌，如米奇妙不仅有深厚的迪士尼文化底蕴，而且在品牌的推广和传播又受迪士尼的影响，具有极大的优势和影响力。而今我的梦幻屋童装淘宝店并没有很大的品牌，在这一方面还需要加强品牌意识。

2、价格竞争

通过网络营销来进行销售的童装店铺已经有很多了，而且有的童装店的价格还是比较低廉的。因此在价格方面怎样制定一个既能获得利润又能使顾客接受的价格也是有待考虑的。

（三）、市场分析

目前中国0-16岁儿童高达3.8亿人。国内童装消费量近年来呈上升趋势，增长率一直保持惊人的速度，而且这个市场还远远没有进入饱和期。

由于儿童消费市场巨大，童装产业在未来20年都将处于较好的发展时期，童装市场是我国最具有增长潜力的市场。未来10年，童装市场消费需求将呈现一个稳步上升的趋势，到2015年中国童装市场规模可达1400亿元。 中国人对孩子的宠爱自古就有，到新时代更是达到顶点。统计表明全家支出中孩子的消费占到首位！据资料显示中国目前有0-14岁儿童3亿多名，每年在以大约1000万的增幅在增长，具体年龄段区间人数不明。年童装的需求量大约在20亿件以上； 中国目前有2亿多接近3亿儿童，每年还将增加1000万个新生儿，而我国童装企业数量大约有6000多家，不到全国服装企业总数的10%，产量仅占全国服装总产量的6%左右。因此童装的需求量是巨大的，儿童装的营销模式的改变也是童装强大发展的动力。

（四）、产品分析

首先从童装产品定位来看，“绿色服饰”已经成为国际童装发展的新潮流，重视环保健康成为童装发展的一大方向。新型面辅料不断出现，代替了过去单一的花布、涤棉、灯芯绒等低档面料，童装设计必须注重采用绿色环保面料，确保无毒害、无污染，同时大大提高各种性能，确保儿童健康。儿童作为一个正在成长中的群体，童装产品的舒适度等方面也应当加以关注。更重要的是，童装作为一种文化载体，也体现着区域特色与国际间流行趋势的交流和融合，对儿童的身心健康有着潜移默化的影响，童装必须突出文化内涵。在各种各样童装产品充满市场的为了满足消费者的需要，让固定消费群体有更多的选择，任何童装厂商都要分季和分段地不断推出新产品和新款式。童装的设计无论是在款式、色彩还是图案上，都要根据不同的年龄阶段设计出符合不同儿童心理的服饰。

现阶段童装主要集中在形式产品的竞争上，即产品的特点、产品款式、产品包装等。强调具有个性的产品设计，突出“绿色、个性、健康、环保”的理念，面料应多选棉、麻柔和的原料。根据不同的穿着需求（生理、心理特征），体现新时代儿童内在精神和美学，追求自然、自信、时尚的个性。 由此选择的童装产品要符合新时代儿童的喜好，更要注重孩子没得父母的审美要求，突出自然、自信、时尚的个性。

（五）、swot分析

1、优势分析：

（1）技术优势：利用电子平台，发挥网络的优势，通过电子商务的技术手段开展网上商务活动。

（2）成本优势：利用电子商务，减少了现实交易中不必要的环节，利用行业性优势降低物流成本，利用电子信息手段，提高交易效率。

（3）价格优势：在网络平台上降低了交易成本，在公开的环境中，“货比三家”的行为非常方便，竞争之后的价格下降，从而吸引更多需求者加入到网站中来，在网络上购买童装。

（4）信息优势：电子商务的开展，可以有效的客服信息不对称的问题，将信息在买卖双方之间透明化，同时可以更方便的了解行业信息以及供求信息。

2、劣势分析：

（1）新技术营销策略的不确定性造成选择上的模糊与困难。

（2）网络销售能力的不确定性，网站建设功能的不确定性及资金的不确定性。

（3）开发初期用户缺乏信任感。

3、机遇分析：

（1）中国目前拥有的网购一族大约为1.5-2亿左右，且年龄大约在18-30岁，月收入大约在1000-5000元，这正是目前中国新生代父母的族群。

（2） 随着中国新一轮生育高峰的到来，80后爸妈诞生。这些年轻的父母有着与老一辈父母完全不同的生活习惯，他们更为推崇网络购物。

4、风险分析：

（1）网络营销的法律法规不健全。

（2）交易的安全性。

（3）技术风险和信用风险。

（4）物权转移风险。

营销目标：

1、整体目标：希望能在一年内回本并获取一定的利润。

2、网络营销目标：是为经济目标服务的，能够在短时间内让自己的品牌被大众所熟知，而且获得多多的好评，得到大家的推崇。

网络营销策略：

1、定价策略

童装产品的价格策略必须和企业的总体目标相适应，应根据企业不同的经营目标和市场战略相应采取不同的定价策略。因此，童装企业采用何种定价策略，必须综合考虑产品定位、市场竞争剧烈程度、消费者接受水平等因素综合确定。

我们以尽可能高的价格将童装投入市场，以求利润的最大化。虽然高价可能使销路不广，但由于利润高，能够使企业在价格战和促销中掌握主动权。对于中高档童装品牌来说，宜将品牌固定在某个消费档次上，不宜让其价格经常上下浮动。

2、渠道策略

在省会城市以直营形式开设一个专卖店，作为该省市场的样板店，同时作为特许加盟开发、市场管理、客户服务的经营点；

在地级市，以在中高档商场开设加盟专柜为主，少量在商业街开设加盟店。

3、促销策略

（1）加强媒体宣传 服装是一种特殊的消费品,在人们对品牌、设计和面料不太了解的状态下,必须在媒体进行大量宣传。广告人在策划儿童服装广告时，应把父母作为主要对象，宣传健康快乐的理念并使之选择本品牌服装。同时，童装品牌要深入了解不同年龄阶段儿童的心理和流行喜好，从而制定合理的、有针对性的广告，以吸引消费者选购。 （2）加强广告宣传

可在一些节假日中，在店铺首页放上一些有关我们品牌的宣传活动，以及促销活动。

（3）营业推广

品牌童装可以发展外延产品，如鞋、帽、手套、童袜、背包、饰品等，以塑造品牌的整体形象。在使品牌更具完整系列感的同时，还能起到品牌宣传和加深品牌形象的作用。

推荐第10篇：童装文案

（一）你好，夏天。

鲜花盛开了芬芳，树木茂盛了荫凉；

瓜果成熟了信仰，鸟儿唱响了光亮；

汗水滋养了成长，年少张开了翅膀；

海浪送走了远航，时间沉淀了希望……

当阳光恋上脸庞，孩子爱上远方，神奇的成长在一步步坚强，那个曾经顽皮的小鬼，在夏天的五彩斑斓里，是否还生动的一如继往？

小石头愿与您一起，陪伴、见证孩子的每一寸成长。

（二）快乐的宝贝。

夏天是孩子最爱的季节。

可以光着脚丫子迎风奔跑；可以到清浅的池塘对话青蛙王子；可以在凉爽的树荫下，看蚂蚁搬家；可以穿薄薄的衣衫，让皮肤自由地呼吸，让生命快乐地成长……

还可以趁着骄傲的暑期，看完心爱的动画，捉完动人的迷藏。

如果还不能尽兴，就玩场COSPLAY，或绅士，或公子，或美男，去诱惑邻居小MM吧！噢，对了，千万别放过爸爸妈妈，和他们一起，到海边旅行吧！

快乐的宝贝，快乐的季节，都有小石头的快乐相伴。

（三）生命从问号开始。

别以为孩子拥有了阳光般的快乐，你就拥有了轻松。告诉你，休想。

他会不厌其烦地问你，他到底怎么来的？母鸡为什么会孵出小鸡来？灰太狼的衣服为什么是灰的，喜洋洋那么可爱为什么？为什么邻居MM喜欢楼下的小明而不喜欢他，然后，翻箱倒柜找衣服，要拽出他最帅的样子。

即使你准备了十万个答案，也永远回答不完他的十万个为什么。

然而曾经小小的生命，就这样在灿烂的阳光下，渐渐成长。

你是欣慰的，小石头也一样。

（四）永远不要忽略孩子的审美。

夏天的某一天，那个淘气的小大人，突然扔掉了自己衣柜里的所有衣服。

他的理由是，那件格子短袖太文艺了；那条屁股口袋上印有灰太狼图案的牛仔裤太幼稚了；那件白色圆领T恤太没范儿了；那条黑猫警长的腰带太不招女孩子待见了。

你会因此哭笑不得。那样的小P孩儿，怎么就一大堆有板有眼的说辞呢？

还好，你正准备换掉他去年短了一大截的夏衣。嗯，长高了5公分。

所以，你踏实多过烦恼。幸运的是，你的孩子，依然喜欢小石头相伴左右。

（五）小石头爱上游乐场。

是的，他大笑的样子那么可爱，欢快得像只小鸟。

旋转木马上穿POLO汗衫的他，认真的架势像个小王子；摩天轮上着户外装的他，奇妙的神色像个探险家；3D馆里穿英伦衬衫的他，严谨的样子像极了科学家。

如果你要问，孩子，你长大后的梦想是什么？

他的回答铁定五花八门，条条令你崩溃。

但爱上夏天，阳光，微风的天真孩童，又是如此让你热爱。不是吗？所幸的是，小石头能与你一起分享，孩子纯真的每一面。

第11篇：童装市场调研

童

装

市

场

调

研

班级学号:姓名:

一、童装市场前景广阔

少年儿童是童装消费主体，据人口普资料，我国14岁以下人口约3亿，占全国人口的1/4左右，独生子女占总人数的34%。《中国童装产业发展研究报告》 显示：中国国内城镇居民对各式童装的消费量一直呈上升趋势，年增长率为26.5%。童装消费档次也已由以中低档需求为主转向以中档需求为主，中高档需求增长迅速。

童装需求及规模的发展依赖于以下几个因素：

①纺织服装业的大行业趋势；

②儿童的数量，人口变化状况；

③消费水平的提高和生活质量的升级；

④童装与成人装生产比重的变化；

⑤内地及边远地区改革开放的步伐；

⑥童装市场的建设和家庭收入增长。

近几年随着城镇居民生活水平的进一步提高，中国童装市场的消费需求已由过去的满足基本生活的实用型开始转向追求美观的时尚型，部分经济发达的城市，消费者对童装需求趋向潮流化、品牌化。报告称童装市场将成为中国最有增长性的市场之一，这些数据都反映出从事童装设计与研发具有广阔的市场前景，童装市场将步入一个新的发展阶段。

二、童装具体市场需求分析

 婴儿装市场需求分析

婴儿服装是指0～3岁婴儿穿着的服装。按婴儿能否独白站立和行走，还可考虑分为初生婴儿装和乳婴期服装两个细分市场。

1．初生婴儿装市场

儿童自降生至12个月末的人生第一年中，经历了从母体内到母体外的极大变化。此阶段的显着特点是婴儿以最快的速度发育成长。根据各月龄中均有明显变化这一特点，初生婴儿装市场主要从注意童装的功能性、卫生性、安全性及有利于婴儿活动和发台增长的需要等因素考虑，方便更换尿布和护理婴儿，同时，不能妨碍婴儿的活动和行走。

由于婴儿皮肤娇嫩，因此婴儿装的面料要求柔软、舒适，以全棉织品中的绒布最为适宜。绒布手感柔软、保暖性强、无刺激性。另外，婴儿装也可以选用30s＊40s细布或40s＊40s纱府绸，其布面细密、柔软。

根据人口统计数据，近几年是我国的又一个生育高峰，这使国内的婴儿服装市场兴旺起来。过去的童装市场，很少有供出生婴儿及周岁以内婴儿穿的衣服，但这一消费群体并不小，一些聪明的服装生产商瞄准这一空档，积极开发出婴儿服装系列产品，使这一市场日益活跃。

目前市场上推出的中高档婴儿衣裤，大都采用吸湿性、透气性、柔软性和保暖性好的面料，加棉布、绒布、涤棉布、膨体线等，色调鲜艳、明快，款式多样，富有时代感。如有的在衣袋、胸部、袖口、裤子上贴、绣一些小动物、花草等图案，新颖活泼，适应了婴儿的天性，因而深得婴儿父母青睐。

2．乳婴期服装市场

1～3岁的婴儿已经开始学习并逐渐掌握站立和行走等初级技能，但自理能

力仍很差，一些卫生习惯仍没有稳固形成。乳婴期服装市场要特别强调不妨碍婴儿的活动和体态的发育，同时便于穿脱和洗涤。

近几年中国婴儿的数量大概占总人口的3.4%，为4300多万人。

 幼儿装市场需求分析

幼儿装是指已在幼儿园接受学龄前教育，3～6岁的儿童穿着的服装。幼儿装具有头大、颈短、肩窄、肚子较大及活泼好动等特点，自控能力有所提高，有一定的生活自理能力，在心理发育上，已有一些思维活动和主见。开发这一细分市场时，除要考虑其生理发育特征外，需开始注重服装对孩子心理发育的影响，以利于孩子健康成长。

幼儿好动，因此幼儿装穿在身上应舒适和便于活动。面料可选择全棉织品中的30s×40S细布、40s×40S纱府绸、泡泡沙、女纱呢、什色卡、中长花呢等，也可以选用化纤织品，如涤棉细布、涤棉巴利纱等。秋冬季幼儿装要求耐脏、易洗，可选用女绒呢、平绒、灯芯绒、会色卡、中长花呢等。

近几年中国幼儿的数量大概占总人口的5.4%，为6700多万人。

 中童装市场需求分析

中童装是指小学阶段6～12岁儿童穿着的服装。

适合尺寸：小学阶段6～12岁儿童穿着的服装。这一年龄段的儿童运动量较幼儿时期提高许多，活动内容也大为增加。因此，中童装市场的特点是要考虑产品应宽松且耐磨，牢度不够或过于紧身的服装，必定会影响和限制孩子的活动范围。中童装在色泽上既要生动活泼又要朴素大方，在质地上要求经济实惠。什色涤棉细布、色织涤棉细布、中长花呢、什色涤卡、灯芯绒、劳动布、坚固泥、涤纶吡叽等都适宜制作学生装。

近几年中国该年龄段的儿童的数量大概占总人口的9.28%，为1.17亿人。是童装市场中最大的一部分，也是童装企业竞争较剧烈的部分。

 大童装（少年装）市场需求分析

大童装（少年装）是指12～16岁少年和少女的服装市场。12岁以上的儿童开始进入青春期，生理上出现明显的变化，如男女性别的差异、身高增长迅速等。同时，心理活动增多，有一定的社交圈和朋友。此阶段的儿童已经有白己的一些爱好，以及对事物的辨别能力和观点。对服装的选择不仅有自己的主见，还受到周围同学和朋友，以及流行时尚的影响。此细分市场要较多地考虑儿童的心理因素。

近几年中国该年龄段的儿童的数量大概占总人口的9%，为1.13亿人。

三、童装市场现状不容乐观

 童装的产品结构不合理

童装根据儿童的年龄变化应该有婴儿服、幼童服、小童服、中童服和大童服五种类别。然而目前我国童装市场的产品结构还不够合理，市场上销售的幼童服及小童服居多，而婴儿服、中童服、大童服则偏少，尤其大童服装更是严重缺少。 报告指出，我国10岁～14岁人口占全部14岁以下人口的44%，童装需求量占全部童装需求量的48%。由此可见，大童服的市场需求量大。

根据消费人群的不同，服装的价位可分为低、中、高三档。目前我国童装价位的总体特点是两极分化，低档次的和高价位的童装不难买到，而中等价位的款式新颖、性价比高的童装则较少。但在上海调研时，很多接受调查的家长表示，孩子身体发育变化快，买的服装不可能穿很久，故没有必要去买高价位的服装，而低价位的服装质量、款式等又不尽如人意，所以还是想要中等价位的。

从以上两点说明我国的童装生产商对目标市场的真实需求情况关注不够，致使童装产品结构不合理。

 童装设计水平比较低

法国莎娃设计中心设计师刘莎说，缺乏专业设计人才，整体设计水平有待提高，是形成目前童装市场现状的主要原因。据了解，目前我国专职童装设计师数量非常有限，很多设计师主要以成人服装设计为主，对于童装只投入极少的精力。

童装市场成功的关键在于设计和市场营销能力。而目前我国童装业在设计和布局上，相对处于初级阶段，童装设计主要停留在模仿国外同类产品的色彩、款式的表面水平上，对于国外童装的设计理念、营销模式等的学习却不重视，因此许多新生品牌由于企业实力及营销策略等原因，难以得到很好的发展。还有国外每年至少发布两次童装流行趋势，有专业童装书刊和著名童装设计师，而我国几乎没有专业童装的研究机构，更缺少专业技术人员研究发布童装流行款式。

这些造成我国目前童装设计质量较为低下，服装尺码与同龄儿童的身材差距大，服装款式成人化，“千牌一面”等现象，真正形成品牌文化与设计风格的童装可以说是罕见。

据调查，现今的孩子对于服装款式的时尚化、个性化已经很敏感，超过80％的家长都愿意让孩子参与服装的购买，孩子对父母购买童装的决策有很高影响。所以设计上的“千牌一面”与“时尚、个性”相撞的结果就是供不符求，对供需方都产生影响，也给国外童装品牌更多的市场空间。

 国产童装品牌缺乏竞争力

中国服装协会副秘书长王茁表示——设计理念陈旧、品牌文化缺失、市场定位偏差的通病已经成为限制童装市场发展的瓶颈，品牌细分将成为中国童装市场走出“小市场”的重要途径。

业内人士指出，我国拥有数量庞大的少年儿童消费群体，但品牌童装专业生产企业却找不到200家，为儿童设计服装的名师更是屈指可数。我国多数童装企业责任心不强，市场竞争混乱，品牌良莠不齐。

目前我国童装市场总体消费特点表现为:市场需求量大，但新生品牌难以满足市场对其品牌的要求，许多企业往往把赚钱放在第一位，对品牌的建设根本没有意识到。例如浙江湖州的织里镇，注册的童装企业就近5000家，但是大部分的生产厂家重短期利益，轻品牌建设，生产的产品以中低档为主，主要集中在批发市场销售，相对于外国童装品牌，其产品就缺乏品牌竞争力。据统计，现在国内童装市场进口品牌已经占据50%的市场份额，而国内童装生产企业，70%处于无品牌竞争状态，有品牌的童装也只占市场份额的30%。从市场销售成绩来看，海外以及合资童装品牌在各大商场中都获得良好的业绩。

四、童装市场发展趋势分析

有专家预测，今后每年新生儿的出生率将保持较高幅度增长，到2010年新生儿出生数将达到最高峰,未来十年,童装市场消费需求将呈现一个稳步上升的趋势。因此国内童装市场有着巨大的容量与诱人的发展前景。童装企业要想在激烈竞争的市场中找到立足之地,并不断发展与壮大,一定要把握好消费者市场、资源和文化的变化趋势,要及时转变思想观念、调整行为方式,挖掘自身潜能,以提高竞争实力。以下笔者根据童装市场发展趋势,归纳出几点关于童装的见解,希望对我国童装企业的更好发展有所助益。

 童装的时尚设计要求越来越高

虽然目前童装市场的主流产品仍以休闲和运动为主，但是随着社会和经济的发展，孩子的自主意识逐渐增强，在购买服装上的发言权越来越多，时尚类童装市场空间将会越来越大。相对于过去以保暖、舒适等传统实用功能为要求，现在的儿童服装有了更高的设计要求。因为儿童的购买参与，好的童装设计应能够全面考虑不同年龄段儿童的生理和心理特点，能够把面料、色彩、装饰等设计要素与时尚趋势紧密结合。合格的童装应该具有很强的实用性和观赏性，这样才能为对着装风格要求越来越具体的儿童及他们的家长所接受。

 品牌建设势在必行

从目前我国童装业面临的问题可以看出，我国的童装业最缺乏的是品牌建设的意识。童装的品牌消费将成为主流，尤其是知名度较高或市场较成熟的品牌，将成为孩子和家长首选购买的目标。但是与进口品牌相比，我国的童装品牌缺乏竞争力。那么，国内童装品牌如何才能走出困境，脱颖而出呢？笔者认为企业首先应该确立自身的品牌形象及产品市场定位，然后根据自身品牌定位仔细的进行市场调研，把握流行趋势，了解消费需求，设计出融入流行元素、符合需求、体现品牌文化的特色产品，应该以品牌建设、发展为主要目标，而不是一味的追求短期收益，这样才能顺应童装潮流的品牌化市场趋势。

 童装的健康、卫生要求更高

安全是童装的第一要素。超过65％的受调查者都非常关心童装的健康和卫生问题，把童装面料的安全性放在选择的首位。当前国内童装的安全合格率还不是很高，许多色彩斑斓的童装面料中含有不少对皮肤有刺激性的化学原料。因此厂家在童装面料的选择时应该要非常注意安全性问题,应该选择吸汗、透气、舒适,对皮肤无刺激作用,甲醛含量也极低的面料作为童装面料。因为质量是保证品牌更好发展的基础。

 产品结构更趋合理

面对激烈市场竞争,童装企业要想在市场中找到立足之地，就必须对市场进行充分的调研,找准自身的市场定位,了解细分市场的详细情况,实行差异化的营销手段,运用灵活的竞争策略，例如:市场上缺乏大童装,那么企业就会以此细分市场为发展目标;童装的国标号型相对滞后,那么企业就会自己进行调研,制定合适的细分市场号型的企业标准。这样童装的产品结构将会越来越合理。

总之,中国童装企业只有在不断地挖掘自身优势和寻找、开拓市场机会的过程中,不断地去修正和确立自身的发展策略才是根本。

第12篇：童装现状

大学生创业计划书 前 言

本策划书为羽翼工作室开设服装店的理论指导， 旨在能在开店的时候少走弯 路，更好的规避风险。 在这个“人才至上”的年代，为了迎接未来的挑战，我们作为当代社会的大 学生为了能够在未来的生活中有碗饭吃，必须提前做好准备，给自己充电。 当然，锻炼自我的方法有很多，我们可以出去实习，也可以在上课之余做些 兼职以填补自己的开销费用，但是在这个要求严格的时代我们必须力主创新，独 树一帜，不说是做第一个吃螃蟹的人，也要有自己的一套风格，踩出自己的一条 可行之路。只有这样才能顺应社会的发展，才能更好的为国家作贡献和为建设和 谐社会奉献出自己的一份力量。 当今社会，在校大学生自主创业也成为大学生发展自我，增加经验的一种趋 势，这种行为不但可以锻炼自我，磨练意志，积累经验，同时还可以通过自己的 努力，为父母减轻一些负担。所以，我们应顺着这种趋势不断摸索，探求，在坚 持原则的基础上以更好更多的实战经验去迎接未来的挑战！ 当今的服装市场是实力与创意竞争的时代， 新店的进入就像往大海里投入一 颗石头，怎样才能使一个小的店铺在商海中激起层层浪花，从而达到本店在消费 者中的知名度，是我们在策划中希望达到的效果。为此，我们打算建立一个童装 店， 既方便他人， 也满足自己， 从更大的方面跟上时代的步伐， 促进社会的发展！ 这是个知识的时代， 但是这个时代更加需要人才， 只要你愿意， 没有什么不可以， 相信自己----路是自己走出来的！ 目 录

一、市场分析

（一）宏观环境分析

（二）行业竞争者分析

（三）消费者分析

（四）选址分析

（五）SWOT 分析

二、战略规划——市场定位策划 战略规划——市场定位策划 ——

（一）市场细分

（二）目标市场选择

（三）市场定位策划

三、营销组合策略 产品和价格

四、渠道策划 渠道策划

（一）货源

（二）销售渠道

五、开业促销策划 开业促销策划 促销

（一）开业促销主题

（二）开业活动方案

（三）宣传方案

六、方案执行

（一）筹资与融资

（二）风险控制

七、预算 附录 问卷 统计数据

一、市场分析

（一）宏观环境分析

市场背景 根据有关人口统计年鉴，我国 16 岁以下的儿童约有 3.4 亿，其中城市 1 亿， 农村 2 亿。随着中国进入第三次生育高峰期，到 2010 年我国新生儿出生数进入 第四次高峰期。以后几年新生儿平均出生率保持在 15%左右的比率增加，而我国 城镇居民对童装的消费量近年来一直呈上升趋势， 其增长率一直保持在惊人的水平上，市场还远远没有进入饱和期，也就是说相对于成人服装市场，儿童消费市 场更具开拓潜力，不仅国外专业童装品牌进军中国童装市场，连一些外贸企业也 开始关注国内童装市场。 一网站发布的《中国童装市场 2009－2012 年前景预测报告》指出，到 2010 年中国新生儿出生数将进入高峰期。“婴儿潮”带来的就是“婴童经济”的全面 爆发。有关资料显示，自 2000 年之后，中国婴童产业增长率高达 30％，已经成 为仅次于美国的婴童产品消费大国，到 2010 年将有望迈入“万亿俱乐部”。而 在这个婴童产业中，童装将占据重要份额。 童装市场现状 与成人装一样，童装业会经历从市场创造品牌到品牌创造市场的转变，如同 国际品牌将在一线城市创造出新生市场一样， 国内品牌也将在二三线城市甚至三 四线城市创造出更大的新生市场。 品牌消费会逐渐成为中小城市甚至县乡市场的 消费主流模式。 品牌向下层市场和内陆地域的渗透发展将带动童装行业区域联动 格局的形成。在内陆省份将会涌现出更多的品牌加工企业，而沿海地区的生产规 模逐渐萎缩的同时，品牌、设计、研发、服务等领域的发展将会加速。席卷服装 产业的梯度转移大潮也会波及童装行业， 本轮梯度转移的企业也许并不能带来对 当地企业的直接投资，而更多是基于订单转移。沿海童装企业也将在“外协商”选 择方面将更多的视线投向中西部地区。 同时，国际品牌涌入中国一线城市势不可当。真正的国际品牌直接进入中国 过去， 多数所谓“国际品牌” 后， 中国的“大牌”童

装企业纷纷与国际品牌展开合作。 多为“授权品牌”，可以说是中西“混血”，而未来进入中国市场的将更多是血统纯 正的国际品牌。抢占与这些品牌合作的先机，一方面是化被动为主动，将竞争转 化为共赢;另一方面也是对自身品牌的提升与保护。 随着我国第三次人口生育高峰的到来， 作为服装市场组成之一的童装市场已 成为企业的一个新的竞争焦点。 据最新的人口统计资料显示,目前我国 14 岁以下 的儿童人数占全国人口的 25.4％，同时每年新增的婴儿数约为 2000 多万，再加 上儿童生长发育的速度快，因而每个儿童每年对于服装都会有新的需求，由此可 见，我国童装的市场潜力是多么惊人。但是，在我国的整个童装行业中，童装市 场与日益扩大的消费需求还不能很好的融合，童装市场还存在一些弊端。主要表 现在以下几方面：

1.童装的产品结构不合理。童装根据儿童的年龄变化应该有婴儿服、幼童服、小童服、中童服和大童服五种类别。然而目前我国童装市场的产品结构还不够合 理，市场上销售的幼童服及小童服居多，而婴儿服、中童服、大童服则偏少，尤 其大童服装更是严重缺少《服装行业 2004 年报告》已指出，我国 10 岁～14 岁 人口占全部 14 岁以下人口的 44%，童装需求量占全部童装需求量的 48%。由此可 见，大童服的市场需求量大。 根据消费人群的不同，服装的价位可分为低、中、高三档。目前我国童装价 位的总体特点是两极分化，低档次的和高价位的童装不难买到，而中等价位的款 式新颖、性价比高的童装则较少。但在义乌调研时，很多接受调查的家长表示， 孩子身体发育变化快，买的服装不可能穿很久，故没有必要去买高价位的服装， 而低价位的服装质量、款式等又不尽如人意，所以还是想要中等价位的。 2.童装设计水平比较低。法国莎娃设计中心设计师刘莎说，缺乏专业设计人 才，整体设计水平有待提高，是形成目前童装市场现状的主要原因。据了解，目 前我国专职童装设计师数量非常有限，很多设计师主要以成人服装设计为主，对 于童装只投入极少的精力。 童装市场成功的关键在于设计和市场营销能力。 而目前我国童装业在设计和 布局上，相对处于初级阶段，童装设计主要停留在模仿国外同类产品的色彩、款 式的表面水平上，对于国外童装的设计理念、营销模式等的学习却不重视，因此 许多新生品牌由于企业实力及营销策略等原因，难以得到很好的发展。还有国外 每年至少发布两次童装流行趋势，有专业童装书刊和著名童装设计师，而我国几 乎没有专业童装的研究机构，更缺少专业技术人员研究发布童装流行款式。 据调查， 现今的孩子对于服装款式的时尚化、个性化已经很敏感， 超过 80％ 的家长都愿意让孩子参与服装的购买，孩子对父母购买童装的决策有很高影响。 所以设计上的“千牌一面”与“时尚、个性”相撞的结果就是供不符求，对供需 方都产生影响，也给国外童装品牌更多的市场空间。 3.国产童装品牌缺乏竞争力。 中国服装协会副秘书长王茁表示——设计理念 陈旧、品牌文化缺失、市场定位偏差的通病已经成为限制童装市场发展的瓶颈， 品牌细分将成为中国童装市场走出“小市场”的重要途径。 业内人士指出，我国拥有数量庞大的少年儿童消费群体，但品牌童装专业生 产企业却找不到 200 家，为儿童设计服装的名师更是屈指可数。我国多数童装企 业责任心不强，市场竞争混乱，品牌良莠不齐。 目前我国童装市场总体消费特点表现为:市场需求量大，但新生品牌难以满 足市场对其品牌的要求，许多企业往往把赚钱放在第一位，对品牌的建设根本没 有意识到。例如浙江湖州的织里镇，注册的童装企业就近5000 家，但是大部分 的生产厂家重短期利益，轻品牌建设，生产的产品以中低档为主，主要集中在批 发市场销售，相对于外国童装品牌，其产品就缺乏品牌竞争力。据统计，现在国 内童装市场进口品牌已经占据 50%的市场份额，而国内童装生产企业，70%处于 无品牌竞争状态，有品牌的童装也只占市场份额的 30%。从市场销售成绩来看， 海外以及合资童装品牌在各大商场中都获得良好的业绩。

（二）行业竞争者分析 近年来儿童数量的增加，国内童装市场有着巨大的容量与诱人的发展前景。 童装企业要想在激烈竞争的市场中找到立足之地,并不断发展与壮大,一定要把 握好消费者市场、资源和文化的变化趋势,要及时转变思想观念、调整行为方式,

挖掘自身潜能,以提高竞争实力。

儿童消费群体具有自己独特的个性，他们大多都思想活跃，个性突出，追 求自然、自信、自立和时尚，但自控能力差，依赖性强，动手能力差，往往容易 眼高手低。这也是一个更早熟的群体，手中有可观的零用钱，懂得如何支配。目 前全国大城市的儿童零用钱平均每月为 76 元。现在的儿童多数是独生子女，对 电视节目有很大的选择权，同时容易接受新事物，决定了他们对家庭消费影响很 大。相对于国内品牌，儿童更向于国外的品牌认同，主要是这些品牌比较时尚且 适合他们的个性。值得注意的是儿童并不拥有消费决定权，特别是 12 岁以下的 儿童，多数家长往往指定品牌购买，但有 60%的家长会听取孩子们的意见。 目前国内童装市场有效需求不足， 中童服和大童服的市场存在很大的市场空 白。一方面以米奇妙、史努比、哈利波特等知名国际品牌以质量、款式等优势占 领了童装高档市场，价格一般在 300 元以上，而国内的品牌多数集中在低中档市 场一般在 200 元以下，出现了两极分化，与国际品牌相比差距主要在设计和营销 上，国内品牌一直停止在模仿国外童装色彩、款式水平上，色彩暗淡、款式太过 于花哨或单调、对现代流行的牛仔风潮、适应儿童成长的设计、普遍接受的多功 能性设计理念不了解，时代感不强，没有重视品牌形象的建立，很少投入经费开 发研究，缺乏个性和民族色彩，而有的品牌开发出来的童装过于成人化，很使人 反感。但是儿童发育成长较快，童装穿着周期较短，同时由于童装经营风险比成 年服装要小，市场进入门槛比较低，这就使得童装市场形成了多渠道流通，各种 经济成份参与经营，竞争将会加剧。 我们所面临的竞争者可以大致分为三类：童装制造商、童装批发商和童装销 售商。 童装制造商在义乌也有， 但是不多。 江苏省句容有很多大大小小的童装厂， 广州也有很多。童装批发商远的不说，就近的就有义乌本地的宾王市场和杭州的 四季青等等。我们的店面打算开在义乌，因此我们的最大的竞争者就是义乌本地 的童装销售商，大部分分布在地下商场一街、宾王市场等等。

（三）消费者分析

对于不同年龄段的儿童，除在身高、体重等体型特征上有明显的差异外，在 活动范围、自控能力、心理变化等方面也有显著的区别。只有把握好某一阶段儿 童的特点，才能围绕其特点制定良好的市场营销策略，并有针对性地开发出适合 相应年龄段的童装新产品，使企业具有较强的竞争能力。 12 岁以上的儿童开始进入青春期，生理上出现明显的变化，如男女性别的 差异、身高增长迅速等。同时，心理活动增多，有一定的社交圈和朋友。此阶段 的儿童已经有白己的一些爱好，以及对事物的辨别能力和观点。对服装的选择不 仅有自己的主见，还受到周围同学和朋友，以及流行时尚的影响。此细分市场要 较多地考虑儿童的心理因素。近几年义乌该年龄段的儿童的数量大概为 7 万人 次。 童装消费者可分为自身消费和送人消费，消费心理有求实心理、求新心理、求名心理、模仿心理等等。求实心理是指消费者在购买儿童服装时，以追求服装 的实用和实惠为主要购买目的的心理。求新心理是指消费者在购买儿童服装时， 以追求服装的流行潮头和新颖性为主要目的的心理。求名心理是指消费者在购买 儿童服装时，以追求表现自己身份、地位、价值观、财富等为主要购买目的的心

理。模仿心理又可称为从众心理，是指消费者在购买儿童服装时，以追求与名人 消费同步为主要购买目的的心理。 服饰行为本质上是心理的反映，所以服饰是自我形象的一部分，服饰常常被 包括在对于自我特征的有意识的评估中。研究表明服饰常常用来表示少年儿童对 于自己的喜爱程度，他们把穿着看成是获得他人认可和赞许的方式，这种倾向比 成年人严重)。少年对人体的变化最为敏感，是最执著服饰和外表的时期。在其 生长的过程中，服饰帮助了他们扮演角色，建立自我。

（四）选址分析

投资童装店面，有了好的选址可以说是事半功倍！对于童装店选址的研究和 评估是童装创

业者在童装创业道路上的第一个最重要的抉择。 童装店面选址在目 标商圈的选择上，要把重点集中在商圈是否符合你的童装店面的市场定位、商圈 的稳定性和成熟度上，童装店面选址的目标主要可以是以下几种：

一、童装店面选址目标位置 1：地下商场。该地区是环境优美、街道整齐、交通方便、商业服务配套齐全而不嘈杂，而且集中了许多时尚品的消费者，这类 人群崇尚个性和自由，拥有极强的消费需求，热爱时尚和流行，接受新鲜事物比 较快，追求产品的款式亦追求品质，她们是中高档童装消费者的中坚力量。

二、童装店面选址目标位置 2：人口密度高、人口数量多的居民小区底层营 业店面。义乌有一定人口数量的居民小区，根据目前城市建设规划的发展趋势来 看，住宅“社区化”的趋势愈演愈烈，社区经营的童装店面往往可以取得不俗的 业绩。只要童装店的品位能够投小区顾客所好，获得他们的认同，那么一定能拥 有一个稳定且不断拓展的顾客群。

三、童装店面选址目标位置 3：宾王市场或同行聚集的街道和区域。同行聚 集在同一个区域甚至同一条商业街上，这种现象为人们熟悉，因为顾客都希望能 以尽可能少的钱买到质优价廉的产品，往往他们会货比三家，衣多多童装批发网 厂家一手货源的价格优势、专业童装买手更新率快的富有个性特色的时尚款式和 竞争实力强的童装货源进入同业 “扎堆” 的商圈， 能够迅速争夺并占领目标市场。

四、童装店面选址目标位置 4：幼儿园，中小学校等学区周边地区。现在的 城市家庭几乎都是独生子女，随着经济的发展，家庭收入及生活质量都在提高， 所以家长对孩子的穿着及打扮都十分的讲究，逢年过节更是会大量采购童装。对 儿童服装的价格及品质都很敏感， 衣多多童装批发网质优价低的市场定位可以最 大程度地迎合他们的需要。 综上所述，地下商场较符合我们的标准。地下商场行人流量高，但是不至于 拥挤而组织顾客前往，且顾客有很多会携带小孩一起购买。公共交通设施齐全， 路况良好，可以带来可观的客流，也有利于商店上货。店面面积不小，每间大概 25平米，水电、下水道、暖气等条件良好。商城位于市中心，距离居民区或交 通干线很近。

(五)SWOT 分析

优势（S）：店长在开店之前对市场做过调查，对童装行业比较熟悉，较了 解行业的发展趋势和市场特征， 同时结合了国内童装行业的特点有针对性地寻找 适应中国国情的童装产品，同时童装店具有优秀的策划小组。

劣势（W）：向较于其它童装店，我们的童装店不具有经验优势，且进入市 场时间晚，在市场方面没有先入为主的优势。在货品数量和货期上没有一个很好 的估计，致使服装没能很好的符合市场的需要，周转资金较为短缺。 机会（O）：随着消费水平的提高，国内的童装市场正处在市场变革的前期， 加上儿童正成为家庭消费的重要组成部分。“小皇帝”的消费能力不容忽视。我 国童装市场正在逐步由“数量消费阶段”转向“质量消费阶段”。且现在，消费 者在购买衣服的时候，更加注重服装的款式问题。 威胁（T）：一是来自同行竞争者的冲击。同行竞争者相对于我们来说经验 很丰富，进货渠道相对稳定，对于消费者需求有一定的实际了解，而我们只是停 留在理论阶段。二是来自童装批发零售商的压力。他们不但批发童装，同时还零 售，价格比一般店铺可能便宜一点。

二、战略规划——市场定位策划 战略规划——市场定位策划 ——

所谓市场定位,就是根据竞争者现有产品在市场上所处的位置，针对消 费者对该产品某种特征或属性的重要程度，强有力地塑造出本企业产品与 众不同的、给人印象鲜明的个性或形象，并把这种形象生动地传递给消费 者，从而使该产品在市场上确定适当的位置。也可以说，市场定位是塑造 一种产品在市场上的位置，这种位置取决于消费者或用户怎样认识这种产 品。企业一旦选择了目标市场，就要在目标市场上进行产品的市场定位。 市场定位是企业全面战略计划中的一个重要组成部分。它关系到企业及其 产品如何与众不同，与竞争者相比是多么突出。 企业的营销策划主要是围绕营销定位展开的， 营销定位策划的基本流程是市 场细分、目标市场选择和市场定位。

（一）市场细分

市场细分是企业根据消费者需求的不同， 把整个市场划分成不同的消费者群 的过程。其客观基础是消费者需求的异质性。进行市场细分的主要依据是异质市 场中需求一致的顾客群，实质就是在异质市场中求同质。市场细分的目标是为了 聚合，即在需求不同的市场中把需求相同的消费者聚合到一起。 我们所选择的童装服装市场细分，如下图所示：

农村 童装市场 婴儿装 城市 幼儿装 小童装 中童装 大童装

高档 中档 低档

求美观 求个性 求舒适 价廉物美

（二）目标市场选择

差异性市场营销，是指面对已经细分的市场，企业选择两个或者两个以上的 子市场作为市场目标， 分别对每个子市场提供针对性的产品和服务以及相应的销 售措施。密集性营销策略是指企业不是面向整体市场，也不是把力量分散使用于 若干个细分市场，而只选择一个或少数几个细分市场作为目标市场。 如我们组根据童装服装市场细分针对目标消费群进行定位。 针对目标市场的 个性化需求，建立品牌的差异化和个性化核心竞争优势，差异花营销的关键是积 极寻找市场空白点，义乌市场的大童装市场无论是生产企业还是店面经营，都可 以算是童装市场的空白点。而且我们资源有限可采用密集性营销策略，可以集中 力量迅速进入和占领大童童装市场。

（三）市场定位策划

为了避免与其它店面直接发生竞争，我们决定采用突出特色定位法，使自己 的产品在某些特征或属性方面与最强或较强的对手有较显著的区别。 我们在实体 店的经营中着重突出我们与其他店面不同的特色，形成自己独有的特色体现，让 别人一想到我们的店就联想到时尚、个性、舒适以及让消费者的父母认同我们的 产品，使其不脱离该年龄段的本质特征，尽力做到让消费者与消费者的父母都满 意。 在做到突出特色定位法的同时，还要使用心理定位法。三国时马谡给诸葛亮 南伐时提出的建议：“用兵攻心为上，攻城为下；心战为上，兵战为下”，诸葛亮 采纳了他的策略，七擒七纵孟获，果然达到了长治久安的效果。在经营销售中也 一样，攻心为上。消除一些消费者对于该年龄段服装单板的传统印象，使我们的 产品在消费者心中树立起新的形象，从而提升我们的产品在消费者心中的地位， 最终达到促进销售的目的。 衣、食、住、行是人类生活的四大元素。人们把“衣”放在首位，可见衣服 对于我们的重要性。中国人口十五亿，庞大的人口基数本身就组成了一个庞大的 服装消费市场。同时随着中国国民收入的不断飞升，在 2004 年人均 GDP 超过了 1000 美元后，中国市场将进入精品消费时代，服装消费将不再仅仅为了满足其 最基本的生存需求，将向更高的心理需求、自我满足需求跃进，特别是几千万人 口跨入中产阶级后，其对反映自身社会地位和品位的服饰的需求将越来越迫切， 将成就一批抓住了该阶层需求的服装品牌。 国内服装市场将越做越大，市场细分将越来越小，但今后国内服装市场的消 费趋势将集中在精品化和个性化上。

三、营销组合策略

产品和价格

确定好市场定位，接下来设计产品与价格方案。儿童服装的种类很多，儿童 服装可根据衣着功能分为内衣和外衣两大类，我们经营外衣类。 产品大致分为 5 类：学生装、运动装、休闲装、盛装、特价区。 学生装与成年装非常接近，但是又充满了朝气与生机。流行元素往往在少年服装中

能够较早地捕捉到。主要包括男女穿着的衬衫、背带裙、短裙、连衣裙、长裤、短裤、外套、大衣、套装等。面料以棉织物为主，要求质轻、结实、耐洗，不褪色，缩水率小。

市面上学生装不多，为了使利润最大化，拥有自己的特色，采用温和定价策略， 既能使消

费者接受，价格也不会太低。 运动装主要包括男、女童长袖与短袖套头运动衫、圆领衫、运动茄克衫、短裤、背心、泳装等。运动服可作体育课及各种体育运动的专用服装，以纯棉起 绒针织布、毛巾布、尼龙布、纯棉及混纺针织布制作。对于运动装，市场竞争较 激烈，为了扩大市场占有率，在主流中站稳脚跟，应将小计量单位定价策略与温 和定价策略结合。 休闲装包括适合休闲游玩的爬山装、牛仔装、海滩装、水手装等模仿大人的 各类服装，具有闲适轻松的风格。面料多为全面卡其、斜纹布、劳动布(蓝丁尼 布)、印花棉布、化纤布。休闲装是服装设计与开发的重要领域。休闲装是很多 人衣柜里必不可少的必需品，市面上的覆盖率也很大，为了抢占市场份额，采用 尾数定价策略，让顾客在某种心理下购买。 盛装指在生日宴会、庆典活动、演出、聚会和随父母或其他家人作客等喜庆 气氛场合所穿着的服装。随着人们生活水平的不断提高，诸如生日服装、礼品服 装等盛装日益普遍。这类外观华美的正统礼服，增添了庄重和喜庆的气氛，有利 于培养孩子的文明、礼仪意识。在现代社会中，儿童盛装已越来越受到家长们的 重视。女童春、夏季盛装的基本形式是连衣裙，面料宜用丝绒、平绒、纱类织物、化纤仿真丝绸、蕾丝布、花边绣花布等。男童盛装类似男子成人盛装，即采用硬 挺的衬衣与外套相配合。外套为半正式礼服性的双排扣枪驳领西装，下装是西长 裤或西短裤。面料多为薄型斜纹呢、法兰绒、凡立丁、苏格兰呢、平绒等，夏季 则用高品质的棉布或亚麻布。这类产品在市面上并不常见，为了使利润最大化， 可以采用取脂定价策略与声望定价策略。

四、渠道

（一）货源 我们打算在义乌地下商业街开一家童装店， 货源最好能离我们的实体店面近一点，方便进货，也可以加快新款服饰的更新，更好的实现销售盈利目的。但是 倘若我们在义乌本地的童装生产厂家与批发商购买服装， 我们就不能达到款式新 颖的目标，因此我们打算去杭州、江苏或者直接到网上去寻找货源。在网上进货 不但方便，而且款式众多。

（二）销售渠道

在销售渠道方面，一方面我们在地下商业街开设实体店，另一方面我们在网 上开一家网店，还可以在 QQ 上建立 QQ 群，不但可以与消费者更好的交流，了解 他们的实际需求，跟可以借此机会完善我们的服务方面的不足。

五、开业促销策划

促销策略是市场营销组合的基本策略之一。促销策略是指企业如何通过人员推销、广告、公 共关系和营业推广等各种促销方式， 向消费者或用户传递产品信息， 引起他们的注意和兴趣， 激发他们的购买欲望和购买行为，以达到扩大销售的目的。促销策略是指企业如何通过人 员推销、广告、公共关系和营业推广等各种促销方式，向消费者或用户传递产品信息， 引起他们的注意和兴趣，激发他们的购买欲望和购买行为，以达到扩大销售的目的。

（一）开业促销主题 店名:Meng（可理解为懵、梦、萌等等） 情人节，在懵懂的季节 萌芽在懵懂的梦 梦一般的年纪，在梦里相约 时髦新店、好礼相见 在对的时间遇上衣（伊）人 标志为 M

（二）开业活动方案 活动时间： 活动时间：2011 年情人节 活动目的： 活动目的：

1、创造良好商机， 增加客流提升销售额， 全面打响我们服装店开业的第一仗。

2、通过开业活动让顾客获知我们的卖场是一个感觉更舒适，服务更优质的服 装店。

3、通过此次开业树立我们服装店价格新形象、整体服务新形象、服装质量新 形象。

4、通过开业促销带动情人节期间我们服装店在服装市场的占有率，提高门店 客流量、提高知名度。

5、提高我们服装店在大市场中的竞争力，打造本店在金华地区的地位。活动内容： 活动内容： 开业活动方案一： 内容：1.品牌童鞋开业促销 35 元起 2.满 100 元送品牌袜子 1 双

3.满 150 元送品牌文具盒 1 个 4.满 200 元送 30 元代金券 5.满 268 元送 VIP 会员卡一张 活动方案解释：

1、新款 7 折销售， 6 折销售

2、特价鞋 35 元、50 元、60 元、70

元起

3、消费金额达到 100 元不足 150 元的送品牌袜子 1 双；

4、消费金额达到 150 元不足 200 元的送品牌文具盒 1 个；

5、消费金额达到 200 元不足 268 元赠送价值 30 元代金券

6、消费金额达到 268 元以上含 268 元赠送 VIP 会员卡一张可 享受本店新款 5 折折扣，VIP 卡限量 108 张 开业活动方案二：

1、新款 8.8 折；（有赠品)

2、特价 5 折；（无赠品） 活动方案解释：

1、新款 8.8 销售， 100 元送品牌袜子 1 双满 150 元送品牌文具盒 1 个满 200 满 元以上送 30 元代金券；

2、特价产品 5 折销售无需提供赠品。 适当安排开业典礼，并安排抽奖活动。

（三）宣传方案 宣传时间：2011 年情人节前两周 宣传内容:传达本店形象及开业活动等信息 宣传执行：

1、媒体安排以 DM 为主，开业以后，DM 可置于店内供顾客自取。

2、宣传渠道 A、派员分片区发送；B、报纸夹页； C、邮寄。

3、在店内以及店外张贴海报。

3、地方电视媒体滚动字幕或静面文字广告。

4、服装宣传单、季刊、企业报现场发送。

5、可能的话邀请人员进行时装走秀。

6、在现实宣传的同时在网络上同步宣传。

六、方案执行

（一）筹资与融资 融资是指从企业外部筹集资金的方式，包括直接融资和间接融资。而筹资活 动除包括从企业外部筹集资金，即融资之外，还应包括通过对企业内部资金的合 理安排，如税后利润、折旧、投资收益等，以筹集企业为发展某一项目的资金， 而所做的财务安排。

我们店的周转资金打算除了自己 3 个人平摊之外，积极争取各自家长的支 持，说服他们也来投资。

（二）风险控制 随着市场经济的发展，经营风险越来越成为影响经济安全、影响社会稳定的 一个重要方面。也可以这样说，一个企业的赢利能力与其防范风险的能力是相辅 相成的， 没有规避风险、控制风险的能力， 就不可能有赢利能力。 这主要是因为： 在市场经济条件下，资本追逐利润，利润伴随风险；利润越高，风险越大。这是 一条铁的规律。要想赢利就必须学会控制风险。赢利的可能性越大，风险的可能 性也就越大。 店铺整体的形象、灯光及产品的陈列也会直接影响销售额!人靠衣妆，佛要 金装，卖衣服也需要包装!再好的衣服放在地摊上卖就是地摊货，让人相信他是 品牌货就非常困难了。

七、预算

1、预算(投资额为 200 元左右做市场分析调查[主要是义乌地区流行趁势及进 货行情]提前预付 6 个月店租，13800 元/月合计 82800 元总计 83000 元) (1)、装修：A、灯具、全身模特 X

3、半身模特 X2 1000 元 B、店内装饰 1800 元

2、产品首批调货 1.2 万元(3 个档次， 其中主要中高档占 65%， 补充中档占 30%， 特价品、服装配饰占 5%)(中高档次进价为 40-50 元之间\中档次进价为 20-40 元 之间\特价,服装配饰进价为 5-15 元之间)

3、宣传费用: 传单分发：300～500 元；促销礼品：500～1000 元；横幅海报： 400～600 元等等,预计 1700 元。 总计:99500 元

第13篇：童装市场调研

童装市场调研

调研途径：东方广场、百花广场、广州天河区体育西路天河又一城、广州天河、广州中大面料市场、上网、查阅书籍（学校图书馆、佛山图书馆、各大书店）

调研报告分析如下：

一、童装市场现状分析：

（1） 童装成人化

（2） 童装市场进入新一轮的发展期，受到家长及本人的消费习惯和需求心

理趋向品牌消费的影响，对品牌的偏爱将延伸到孩子身上，尤其是成熟的品牌为首选。这无疑决定童装市场更趋向品牌化、个性化和时尚化。

（3） 国产童装品牌缺乏竞争力。中国服装协会副秘书长王茁表示——设计

理念陈旧、品牌文化缺失、市场定位偏差的通病已经成为限制童装市场发展的瓶颈，品牌细分将成为中国童装市场走出“小市场”的重要途径。

（4） 童装的产品结构不合理。童装根据儿童的年龄变化应该有婴儿服、幼

童服、小童服、中童服和大童服五种类别。然而目前我国童装市场的产品结构还不够合理，市场上销售的幼童服及小童服居多，而婴儿服、中童服、大童服则偏少，尤其大童服装更是严重缺少。

三、童装市场发展趋势分析

1.童装的时尚设计要求越来越高。虽然目前童装市场的主流产品仍以休闲和运动为主，但是随着社会和经济的发展，孩子的自主意识逐渐增强，在购买服装上的发言权越来越多，时尚类童装市场空间将会越来越大。

2.品牌建设势在必行。从目前我国童装业面临的问题可以看出，我国的童装业最缺乏的是品牌建设的意识。童装的品牌消费将成为主流，尤其是知名度较高或市场较成熟的品牌，将成为孩子和家长首选购买的目标。但是与进口品牌相比，我国的童装品牌缺乏竞争力。那么，国内童装品牌如何才能走出困境，脱颖而出呢？笔者认为企业首先应该确立自身的品牌形象及产品市场定位，然后根据自身品牌定位仔细的进行市场调研，把握流行趋势，了解消费需求，设计出融入流行元素、符合需求、体现品牌文化的特色产品，应该以品牌建设、发展为主要目标，而不是一味的追求短期收益，这样才能顺应童装潮流的品牌化市场趋势。

3.童装的健康、卫生要求更高。安全是童装的第一要素。超过65％的受调查者都非常关心童装的健康和卫生问题，把童装面料的安全性放在选择的首位。当前国内童装的安全合格率还不是很高，许多色彩斑斓的童装面料中含有不少对皮肤有刺激性的化学原料。因此厂家在童装面料的选择时应该要非常注意安全性问题,应该选择吸汗、透气、舒适,对皮肤无刺激作用,甲醛含量也极低的面料作为童装面料。因为质量是保证品牌更好发展的基础。

4.产品结构更趋合理。面对激烈市场竞争,童装企业要想在市场中找到立足之地，就必须对市场进行充分的调研,找准自身的市场定位,了解细分市场的详细情况,实行差异化的营销手段,运用灵活的竞争策略，例如:市场上缺乏大童装,那么企业就会以此细分市场为发展目标;童装的国标号型相对滞后,那么企 1

业就会自己进行调研,制定合适的细分市场号型的企业标准。这样童装的产品结构将会越来越合理。

5.消费价格分析。根据消费人群的不同，服装的价位可分为低、中、高三档。目前我国童装价位的总体特点是两极分化，低档次的和高价位的童装不难买到，而中等价位的款式新颖、性价比高的童装则较少。据调查，许多家长表示，孩子身体发育变化快，买的服装不可能穿很久，故没有必要去买高价位的服装，而低价位的服装质量、款式等又不尽如人意，所以还是想要中等价位的。

四、童装设计

1．搭配设计童装款式技巧

在选择童装款式时，应首先考虑到儿童的天性，在玩的过程中，衣服的舒适程度是很重要的一个因素，应以休闲服装以宽松自然为主要特征，小孩子身体正在发育，穿着外观精致、洒脱、宽松的休闲类衣服，平时做游戏跑动等，都方便，既有利于身体的发育，还能给人一种温柔可爱，舒适、随意的特别印象。

我们可以利用童装的款式来补充一些孩子体形不足，比如，长得比较胖的孩子，给他们选择上衣时就要选择无领或圆领的衣服。比如：圆领T恤衫，小吊带裙等，下身穿着裤子，裤子不要太肥，夏秋季，穿收腿的七分裤或九分裤为好，这样穿上之后，这个孩子给人的整体感觉就不会太胖。一条仔裤，身体瘦长的孩子穿上之后，就显得身材纤细、匀称，而腿粗的孩子穿上之后，就会显得臃肿，这样的孩子，不妨给他选一件薄而略长的上衣遮住臀部，下身再配一条修长一点的直简裤，那么穿上之后，就会给人一种身材修长的感觉。童装没有落不落伍一说，关键在于我们如何搭配。由于儿童装活泼、好动，没有保护衣服的意识，所以童装的布料应以结实、耐穿、不易损坏为主，同时布料穿着的舒适度，也应考虑。一般的顾客我们首推纯棉面料，因为衣服紧贴皮肤，儿童的皮肤一般都敏感，衣服与皮肤经常产生磨擦，这样就特别要求布料的吸湿性好，透气好，而棉质布料恰恰满足这样的要求，特别是小朋友们穿的运动装，更要考虑吸汗、透气等要求。看起来文静的孩子，可以给他试试穿丝制面料柔软富有弹性的衣服，例如：棉、丝、毛等材料做成的衣服。这样的衣服不仅穿在身上舒服自然，而且能极大的表现出孩子的纯洁和灵性，并能给人一种飘逸、聪颖的感觉。对于比较淘气的孩子，我们不妨推荐他们穿牛仔类童装，这种衣服由于质地比较结实，极其耐磨，淘气的孩子穿上它，不容易脏，又不容易损坏，而且好运动的孩子穿上这类衣服，非常有型，更显得身体结实，可爱又精神。

2．童装美学

（1）童装男 热衷花衬衫和哈伦裤

JO JO童装设计师孙伟介绍说，现在小朋友的衣服上都放弃用具象的图案了，那些可爱的公仔显得太幼稚，“小孩子都有自己的审美，要有型有格。”JO JO的男童夏装直接借鉴了铅笔裤的造型，裤腿收窄，上面搭配格子衬衣或花花衬衣，卖得很火爆。品牌推出的一些形象款甚至加入了铆钉和铁链，潮爸潮妈们买去给小朋友当演出服超炫。

（2）童装女 泡泡袖和百褶裙

据悉，安奈儿今年给小女生准备的夏装，主打色仍然是晶莹的粉色，加入了少量的雅黄色作为点缀，打破了单调感。袖型方面，泡泡袖、立体桥拱袖是参考了成人女装的设计。华丽的小礼裙胸前有等阶梯状的翻褶工艺，下摆全为一向的顺褶，腰节的两处还加了蝴蝶结装饰。包括多层抽碎褶的小裙摆组成的千层蛋

糕小短裙等，都非常能突出女孩的甜美感。

JO JO家的就更时尚个性了，在纯棉的基础上加入了烫银丝雪纺等特殊工艺的面料，大摆裙和蓬蓬裙都极有舞台感。为了打破黑白的酷感，裙子上面除了花朵和蝴蝶结的经典元素，还加了亮钻和少量炫色印花作为点缀，十分养眼。

五、目前童装设计主要存在的一些问题

装饰过于繁琐。在商场里许多品牌的女式童装，领口、袖口、衣边点缀了不少花边，胸前配有大块的电脑绣花图案，背后是多种拼接色块及较多的英文字母。这样过分追求繁琐的装饰，不仅提高了成本，增加了消费者的负担，也使童装显得过于累赘，降低了文化品味。

款式趋向成人化。既然是童装，就应充分体现儿童活泼好动、充满生气的特征，可市场上不少童装成人化趋势非常明显。如成年人为保持身材或用作调整身形的高弹力健身衣类，也翻版衍生出童装系列。儿童正在长身体，这种过于紧绷的衣服势必影响孩子的发育与健康。有些童装简直就是简单的成人服装的缩小号，款式单调、呆板，失去了童装所必备的童真和童趣。

面料质量不过关。童装面料应以柔软、透气、伸展、轻松、舒适为主，尤其孩子的运动量大，出汗多，所以最好选择吸汗、透气性好的纯棉面料，至少衬里应是纯棉的。但有的童装在设计时选择的面料质量不过关，有的几经水洗后或变得宽大松弛，或变得狭小紧绷;有的染色的色牢度差，日光照射或洗涤后失去了当初的艳丽;还有的面料在袖口前胸等磨擦处容易起球，发黑的小绒球大大破坏了服装的美观;更有甚者，有的面料含有福尔马林及荧光、甲醛等化学物质，对儿童身心健康构成威胁，孩子吸入这些化学物质后，最明显的症状是疲倦、失眠、头疼、咳嗽等，皮肤长期接触甲醛还会引起皮疹，这对婴幼儿及儿童的生长发育会产生严重的影响。

绿色环保逐渐成为时尚用语，国际环保浪潮的兴起，对中国服装市场的影响不言而喻，传统的“童装只要漂亮”的消费观念已经彻底改变。其实早在数年前，“博士蛙”就率先提出了不用含有福尔马林成分的面料，倡导了拓展市场从头抓起的新风;“宝贝屋”、“小汽车”坚持使用无污染、无毒素的染料和印花面料;而沪上闻名的“乔洛”，则抓住环保这个时尚名词大做文章，它推出的主题就是“绿色、环保”，因而广受儿童和家长们的喜爱。这些童装生产厂家在面料投产前进行柔顺防缩处理，从小处关爱着儿童，使衣服不刺激皮肤，而且印花染料成分对环境无污染，从中折射出人与自然融为一体的环保意识。

第14篇：童装加盟

一．要开童装品牌加盟店需要注意什么细节

我想加盟派克兰帝童装，不知道这里面有什么文章，请大侠们支点招，谢谢详细点专业点，最

2009-11-1 17:45 满意回答 第一.要考察他们的工厂.没有工厂他们说破了天你也不要相信.第二.考察他的加盟店.第三.考察你要加盟的童装的知名度.第四.看你想加盟的童装的款式.样子等等是不是适合你当地销售.总之你要尽一切所能去了解你要加盟的项目.让自己心中有个底再上项目.千万别相信那些所谓的品牌 童装折扣店.都是一些不折不扣的骗子.二．

加盟童装品牌要注意什么？

1、任何人都能开童装加盟

很多人认为，开童装加盟店对投资者的学历、智商的要求不高，任何人都适合。其实不然，开童装加盟店对投资者的性格、能力、经历是有一定要求的。例如，需要具有理智型性格、良好的人际交往能力和经营管理能力等，并且这些因素在很大程度上决定着投资者能否获得成功。

因此，投资者在童装加盟前应先问自己几个问题：是否拥有创业的激情、是否具有创业的潜质、是否善于与人合作、对连锁童装加盟经营是否有足够的认识。

2、一劳永逸的投资

有些投资者认为，童装加盟以后就可以躺着什么也不干，一切都由总部来管理，自己只等着坐享其成就行。其实，这种天上掉馅饼的事情是不可能的。

总部能够提供给童装加盟店的，只是一套童装加盟营运模式。童装加盟商只有按照其提供的经验和指导，按部就班地、切实地去执行，才有可能获得成功。换句话说，童装加盟商要想获得成功，需要自己和总部的共同努力。否则，即使总部在努力发挥指导、督促的作用，而童装加盟商自己不作相应的投入，那最后也只有站到失败者的队列中。

3、包赚不赔的买卖

童装加盟者继承成熟的经营模式，享受集中采购、集中宣传、专业指导等服务，这无疑有助于提高创业成功率。但是，收益与风险总是同在，绝对保证只赚不赔的事情是不存在的。因此，创业者要理性对待童装加盟，要有一定的风险意识和心理承受能力。

在消除以上误区后，要确保连锁童装加盟获得成功，投资者还要注意以下事项。

1、投资前做好计划

有意加入连锁童装加盟行业的投资者，不管选择哪个行业，不管做何种项目，都必须有计划地进行。准备投入多少资金、每月预期多少收入、获利多少、净利多少、总投资什么时候可以收回等，这些问题都要提前做好计划，而且越详细越好。要量力而行，不应以前景的大小来决定投资大小，从而使投资超出自己能承担的范围。遇事多项几个万一，一旦失败，没有东山再起的后备力量是不行的。

2、精心挑选童装加盟行业

市场无限，商机有限。近年来，新冒出的热门连锁行业不在少数，但有不少行业没火多久就消失了。

因此，在选择童装加盟行业时，一定要仔细评量清楚：想要投身的行业是否具备良好的发展前景。如果这个行业正处于成长期，表示目前的竞争对手还不算太多，整个市场在今后的成长空间很大，越早投入，获利的可能性就越大，积累的经验就越丰富，赚钱的机率就越高。投资者如果想要加入已经进入竞争期、项目过于密集的行业，就必须仔细斟酌，衡量风险。这种行业，不但品牌与品牌之间竞争激烈，在同一商圈内的竞争也是如火如荼的。好的地点都早已被先加入的童装加盟商捷足先登，现在再想加入，经营起来会比较困难。

同时，不同的行业有不同的市场特点、经营方式等，如果投资者对打算童装加盟领域的市场空间、经营方式等有一定的了解，再加上成熟童装加盟品牌的市场号召力，就会如鱼得水。因此，投资者在选择童装加盟项目时，要有门当户对的观念，尽可能选择自己熟悉的行当和领域。在具备一定条件的情况下，可以选择进入壁垒高的行业，这样可以大大减少行业内的竞争。

3、童装加盟行业的本地化调查

选择了连锁童装加盟行业，还要在当地进行大量的市场调查，分析此行业在当地的发展情况，是否具有兼容性，已有的童装加盟商的相关情况以及选址等实际问题，不要盲目上马。

4、谨慎选择童装加盟品牌

对童装加盟品牌的选择，一定要慎之又慎。如果只是看到广告上诱人的条件，看到漂亮的公司目录，就匆匆童装加盟，往往都会造成遗憾。

一般来说，越有竞争力的连锁品牌，它的童装加盟制度就越完整，它的财力与实力就越强大，它的发展前景就越好，因而就更有能力保证童装加盟者获利。

选择弱势品牌的童装加盟总部，虽然可以少缴童装加盟费与保证金，但相比之下，所能享有的总部的资源和帮助也较少；因而许多事情都是要靠童装加盟店自己打理，竞争力自然也就较弱。同时，由于童装加盟费较低，往往会造成童装加盟店数量急剧增加，造成童装加盟商内部恶意竞争。

5、慧眼细辨，签订合同

签订合同也是童装加盟者不容忽视的阶段。

连锁童装加盟是一种非常具有竞争力和发展潜力的商业模式，既有可能“钱景”远大，也有可能“陷阱”重重。所谓成也萧何，败也萧何，林林总总，变幻莫测，而所有的这些都需要投资者做好充分的前期准备。

三．

第15篇：童装发展趋势

风格：潮流不失简雅时尚不失个性成为新动向

对时尚潮流的混合应用成了童装发展的新趋势，它融合了多种风格，欧洲、日韩风，美式风等等，它们没有明显的风格界定，在这种风格混合性应用的设计指导下，终端所呈现的则是多元化的产品组合搭配方式的购物体验，满足了追求生活品味的新生代家庭族群的个性化选择。随着成人装日渐成熟，童装业也开始欣欣向荣。发达国家趋同的消费启发设计师把目标逐渐从成人转移到孩子身上，让更多简雅、时尚、休闲的款式延续到BABY身上。作为消费主体的儿童，在其追求生活品质的新生代年轻父母族群的影响下逐渐形成自己的衣着风格，在这一点国际明星的子女们表现的尤其抢眼，并逐渐成为影响童装品牌趋势不可忽视的力量。

?

焦点：童装有灵魂的设计观

童装的经营本质是一种责任，以爱心为灵魂的设计。因此邦尼熊童装的设计首先从采集数千万孩子的着装的样本，研究孩子体型、生长特点、生活习惯及文化背景进行全方面研究，从而进行有针对性地设计，营造品位，树立个性品牌，并进一步体现企业文化品位的童装。其次品牌童装设计不仅仅是款式和花色的外观设计，更重要的是遵循儿童心理特征、满足儿童生理要求的功能设计；最后童装的设计，从儿童娇嫩的肤质出发，采用高科技服装环保面料，更讲究环保、安全，健康与舒适的设计，是未来童装的主要发展方向之一。 ?

未来：为孩子创造活泼和具有生命力的时尚

“为孩子创造”是童装经营的重心。纵观国际明星后代的潮童延续明星爸妈的特质，已经成为引领童装趋势的时尚力量，这种力量影响童装的未来，影响着新生代的年轻父母族群；这种力量从世界影响到中国，中国年轻的父母凭借新潮的时尚敏感度，已经开始为孩子的时尚开始思考并接受，并将这种时尚带入最富有幻想力和想象力的日常生活，不断的为孩子创意出很多有意义的事件。在这其中最重要的一点就是“每个孩子都是最优秀的”，这也是邦尼熊始终坚持对孩子的期待和信仰，从现有的流行国际趋势和理念当中吸取精华，对新复古潮流风格进行创造性的应用，融合了欧美时尚和日韩潮流，塑造出潮流不失简雅，时尚不失个性的鲜明品牌风格，并提倡混搭的着装方式，，开创性为孩子们设计出时尚的服饰，孩子们新的追求和追求生活品质的新生代父母族群新的选择。

童装品牌经营是一个系统工程，潮流和趋势的变化在于信息时代经济、科技的发展，快时尚的左右，消费者决策时参照变量增多„„透过现象繁杂，只有深谙服装行业的定律：创造和时尚的根本，才有可能服装行业的赢家，同理童装行业的未来也在于此。

第16篇：童装市场调查

童装市场调查

目前我国1岁～16岁的儿童有3.8亿，年童装消费需求在8亿件左右，据权威机构预测每年仍将以8%左右的速度递增，随着人们生活水平的提高，童装消费正日益成为当前国内家庭生活消费的重要支出之一。

我国童装业起步晚，尚缺乏优势的童装品牌，大部分市场被国外品牌所占据，但国外品牌普遍价格较高，这为本土品牌的发展创造了一个良好的契机。价格能够被广大父母接受，又不失时尚的童装必将在市场上畅行无阻！

产品多样 价廉物优

在阳光衣派儿童品牌衣橱，一切以多元化的品牌经营理念和超低实惠的价格为

基础，每一件服装都经过精心的设计，用温柔的纯棉布料造就活泼、时尚、

可爱充满童趣的流行童装。

阳光衣派经营的儿童产品有九大系列上千品牌，但针对高档高价的市场常规经营思路，阳光衣派选择了高质低价的品牌整合经营方式，用“品牌衣橱”引入标示表明产品价格至最低，吸引无数大众家长前来淘宝！

◆低价格——市场竞争“硬道理”

阳光衣派儿童“品牌衣橱”采取供应商加盟制，极大的降低了设计成本和生产成本，在保证货品高质量的前提下以超低价格对合作者供货，在保证高额利润的同时，销售价格依然具有绝对的市场竞争优势！

◆高质量——让财富“质”地有声

阳光衣派与全球四面八方的儿童品牌供应商建立了紧密的合作关系，把国内外知名童装品牌的当红童装引入，造成八方精品荟萃中国的态势！阳光衣派童装以高质童装为经营核心，有效的控制质量、款式等各个环节，一样的高质量、大品牌，在阳光衣派儿童衣橱却是超低价！当买到质量好又清新的童装时，购物会成为一种乐趣，年轻的家长们将不能自拔，届时挤爆棚是理所当然！

◆多款式——让审美不再“疲劳”

阳光衣派注重款式的多样性。每年提供给品牌衣橱的童装款式超过12,000种,在流行时尚上提供更多的选择。商店每隔3－4天架上货品会全部更新，总能给人以新鲜感。

◆高速度——紧随“时尚”的脉动

时尚童装最大的特点就是多变，而童装的最动人处正是紧随时尚。从流行趋势的识别到将迎合流行趋势的新款童装摆到店内，阳光衣派只需两周的时间，而传统零售商处这个周期要长达到4-12个月。

◆多款式——让审美不再“疲劳”

阳光衣派注重款式的多样性。每年提供给品牌衣橱的童装款式超过12,000种,在流行时尚上提供更多的选择。商店每隔3－4天架上货品会全部更新，总能给人以新鲜感。

◆特色新——“描绘”你的独一无二

阳光衣派给孩子体验式的教育，为孩子提供“自己动手，手绘童装”的机会。无论是勇敢的辛巴，还是可爱的樱桃小丸子,甚至是孩子们自己的作品，任何图案都可以画在鞋上、小包、童装T恤上。

第17篇：童装广告语

让宝宝一出世,就能享受到“向阳“温暖! 向阳牌童装

向阳童装,天使风采,儿童用品,向阳独佳! 向阳牌童装

艳丽毛衣,送给靓丽的女孩! 童的梦牌童装

欢笑伴童年! 童的梦牌童装

童装要穿“童的梦“! 童的梦牌童装

梦蕾娜儿童服装,新一代儿童的追求.梦蕾娜牌童装

妈咪的爱! 志兴牌儿童套装

过一个属于我们自己的节日! 志兴牌儿童套装

一件心爱的志兴童服.一个甜美童年回忆的开始! 志兴牌儿童套装

人生之路,童装起步.志兴牌儿童套装

舒儿纸尿布------宝宝穿的开心,妈妈选满意.舒儿纸尿布

让小宝贝在“凯尼“中幸福成长吧.凯尼童装

第18篇：童装营销策划书.

中福商场促销文案

策划组：杯中论语工作室

一、策划目的

1.通过有效的营销行动，充分拉动中福商场春节期间的销售；

2.通过系统的营销计划，构建中福商场的良好形象，拓宽客源，树立商场知名度和忠诚度。

二、营销战略

（一）“我享春节”特别行动

说明：本促销行动根据少年、男士、女人、老人不同的生活习惯、心理特点、商品需求等因素设计了相应的促销方案，目的是为了让更好更全面的满足每一类每一个顾客的需要，从而抓住每一个商机，打好这个春节营销战。以下促销方案多从目标消费者的实际需要出发，以满足顾客为切入点，诱导顾客对中福商场产生好感。

1.我享春节之少年日

 四驱车大赛

春节，儿童成了一支特别的消费大军。作为新年，不管是为了奖励孩子，还是习俗使然，父母都会在此时满足孩子们的要求。衣服、玩具、文具、小吃等等，只要儿子在春节开口了，父母都会给予非一般的考虑和满足。

籍此，我建议商场在门口或商场内划出一块空旷的场地来。举行儿童四驱大赛。 规则：

1.现场报名，现场参赛，分时段进行PK。2.由参赛者自备四驱车参加比赛。

2.同时工作人员按照报名人数，灵活实行不同的比赛方式。3.可以是擂台赛、晋级赛，或由商场制定规则，选定评委按照相关比赛要求实行评分制，由裁判组分时段评出奖项。获得奖项的可获得商场赠送的四驱车或其他奖品。

PS：除此之外，我们可以策划儿童拼图比赛、儿童智力问答大赛、儿童走秀大赛等等，方式因人因物因场地而已。

 购儿童用品赠时尚玩具

如上所说，儿童用品是一个巨大的市场，因此我们要充分把握该市场，刺激儿童的购买欲望。

因此独特的赠品同样可以促使交易的产生。因为，随着生活水平的提高，家庭花费在儿童身上的消费也越来越舍得。只要孩子高兴了，父母也就开心了。

如今，风靡全球的迪斯尼、蜘蛛侠、奥特曼、变形金刚、机器猫等等，电影或漫画中的角色成了儿童们的最爱。因此我们的促销策略为：购童装赠时尚玩具。

操作方案：

此促销要立足于趣味性、刺激性，奖品的设置要丰富。比如说我们可以设置一个游戏规则，购买童装即获得一次游戏机会。一共有五张卡片（各卡片的图片不同，分别为奥特曼、蜘蛛侠等），由小朋友随意抽取两张，形成一个组合（一共有10个组合），假如卡片组合为蜘蛛侠和机器猫时，将获得一个带音乐的玩具手机；假如组合为蜘蛛侠和奥特曼时，将获得一个“米奇闹钟”。当然具体游戏规则可以根据情况调节设计，这里给出的只是一个模板。

需要注意的是：礼品的价格不应太高，这将造成商场经营成本的提高，价格太低也不好，这会让人产生一种不屑感。因此赠品玩具的选择要颇费心思，既能引起儿童即时的兴趣，价格又不会太高。除此外，玩具可以分价值层次来赠送，适当加入少量高价值物品是非常必要的。这有利于提起父母的好奇心和儿童的挑战心、娱乐心。

 动漫人物手拉手

聘请演员扮演蜘蛛侠、奥特曼、超人、米老鼠等青少年喜闻乐见的动画人物，设计相应的舞蹈、话剧、小品等节目来吸引人们的关注。同时我们可规定当购物小票满多少元后，可以免费和“蜘蛛侠”合影。这会极大俘获青少年的心。当儿童们看到这些平时只出现在电视上的人物时，必然会赖着不走。而父母为迁就儿女，必然会留下来陪儿子，此时父母也将开始留意商场及其所开展的活动，当他们发现感兴趣的东西，他们必将走入商场，由此可以进一步提高商场客流量。

2.我享春节之男人日

 扳手腕大赛

力气是男人的重要象征，我们可以在商场门外开展扳手腕擂台赛。从而吸引身强体壮的男人来参赛。

 成语接龙大赛

通过成语接龙，让早已成年的男人感受儿时的快乐

 快乐摇钱树

在商场门外的一颗小树上吊上不同的硬币，持购物小票的男人将获得摇动摇钱树的资格。摇动的时间按购物金额分等级，如购物满50元以下为5秒，以此类推设计。

同时可设计几个终极大奖，当顾客摇下印有商场LOGO的印章后，可以现场兑换200元的现金。

 食神大比拼

由商场提供面食，谁吃的面食多谁就是食神。

 爱的宣言

任何男士只要在商场给心爱的人购买花、戒指等其他礼品，商场将免费为客户投递，并由商场送上表白语。比如商场可以设计一个属于自己的吉祥物，然后在其身上装上录音器，顾客可以通过其录上自己对心爱人的表白，然后由商场投递礼品时，代客户播放“爱的宣言”。当然客户也可以掏钱购买该玩具，届时该玩具将一同投递给收礼方。

3.我享春节之女人日

 谁是最美的女人？

任何女士均可向商场递交个人相片、相关资料和参赛宣言。在一定的期间后，商场停止照片递交活动。由商场设计相应的投票板置放于商场门口。由公众进行自由投票，每人只有一次投票权。投票数最高的女士将获得“美丽女神”的称号，并获得相应奖金。（具体规则需由商场根据实际情况来设计。）

 百年好合

在商场的组织和监督下，只要是情侣或夫妻的人均可参加商场的“情侣游戏”。比如接吻赛、背人赛等等相关活动，得分最高的一组可获得名贵家电一套。

 永远的美

购物满百的客户均可获赠“特别马克杯”一个。顾客凭购物小票，向商场提供个人相片一张，商场将为其印在马克杯上。以此满足不少女人爱美、喜欢表现的心理。

4.我享春节之老人日

 关怀每一程

商场组织正规医生，为每一个商场老人顾客提供检测血压等身体检测服务，同时提供拔罐器,颈腰椎牵引器等医疗设备给老人使用。

 鼠年送健康

凡购物满百的购物可获赠相应保健知识读本一册。同时可参加抽奖活动，奖品为保健用品。

（二）整体促销战

说明：除了针对性营销外，我们另外设计了几个整体性促销策略。以达到系统化、多元化的促销覆盖，确保中福商场的促销行动起到实实在在的效果。

1.商场形象战

开展商场VI设计，有利于提升店铺整体形象，烘托新年氛围，美化顾客购物环境。 从消费者行为学和心理学来看，消费者的购物受外部环境因素和情绪的影响，愉快优雅的环境和欢快的心情将大大提高人们的消费期望和购买指数。

店铺形象可以是简陋的，但是不可以不美观。营销时代，消费者最看重的是什么？产品的质量吗？不是！因为对于技术含量低的产品来说，很多东西已经步入同质化了。如何才能让顾客选择我们的童装，只有给他最美的享受、最好的服务。

VI设计就是要打好“第一印象”战。对店铺的VI形象设计虽然是个花费颇高的方案，但是带来的收益也是客观的。我们来假设一下，同样是买“以纯”的品牌衣，一家店铺店面肮脏，店名设计俗气；而另外一家店，店面装修美观高雅，假设就如我们看到的“以纯专卖店一样。那你想顾客会选择哪一家呢？不可否认，对于大多数准备购买“以纯”服装的人来说，他们会选择店面整洁美观的那一家。这就是顾客的品牌意识在作怪了。因为他们相信，形象美观的店铺买的商品也很好。而相反，即便那家装修俗气的店铺买的是正货且价格相对更低，也不会有多少人愿意去哪里购买。这其中正是品牌的信赖感和消费时的享受性左右了顾客的选择。

个人建议，重新或完善商场的整体设计。比如：

（1） 将商场入口设计成“水帘洞”或“老鼠洞”一样的入口（一定要宽敞祥瑞），再添上一些喜庆彩灯和装饰物品，烘托出神秘吉祥的氛围，从而强烈吸引人们眼球，提高商场的关注率。

（2） 重新设计商场的LOGO、宣传单、塑料袋，一切设计以“春节”、“吉祥”、“传统”、“老鼠”等为基本设计元素，从而整体上酿造恢弘的节日气氛，增强商场对消费者的视觉冲击力，形成整合传播。

（3） 重新设计商场的摆设，春节期间，商场的人流量必然会增加，因此我们要创造出一个宽敞舒爽的购物场所，如果商场过于拥挤混乱，只会给消费者带来反感而不是热闹的感觉。因此商场的设计务必：宽敞、通气、安全、热闹。

（4） 巧妙设计商品的陈列，过年大伙儿喜欢买什么，想要买什么，不可能买什么。这些都需要商场做一定的调研，据此设计相应的商品陈列，你的产品怎么摆很大程度上影响到了消费者继续挑选和观看的兴趣，合理的产品陈列甚至可以协助消费者尽快做出交易。主推商品、打折商品、服装、食品等等要根据消费者的结构和兴趣来进行陈列。这样有利于最大程度的激发顾客的消费欲望。比如食品类年货肯定要放到最显眼的地方的。

2.鹦鹉迎客

在商场的大门旁放置两个鹦鹉，身着量身定做的喜庆制服，当有顾客进入后，鹦鹉们齐声说“欢迎光临”。

于此顾客一进门就被如此新颖的迎客方式产生兴趣，不管如何，我们将在顾客进门第一步时就吸引了他。当然，我们也可以将其放在门外，将增添更多回头率，不过这得看店主能否将这些小动物训练到不会不辞而别了，呵呵~~。

3.淘宝大风暴

还需要声明一下的是，这一方案模仿于康奈皮鞋一个著名的促销策划：2001年,康奈集团在部分销售网点推出的“淘金大行动”,在一个玻璃缸制作的透明箱子里面放上一元、五角和成分的硬币,让买鞋的顾客伸进一只手抓,能抓到多少送多少。

操作方案：由商场陈列几个淘宝箱，在箱子里放上彩票券、硬币、小礼品、中国结等各类小物品，顾客凭购物小票可参加抽奖活动。

4.夺宝奇兵（格林密码）

顾客购物前，可以通过抽奖的方式抽到一张奖券，如果奖券为“抵”字就能在购任何童装时凭券抵消5元人民币（具体规则因境而异）。除此外，我们可以挑选一些商品，比如服装，在服装的隐蔽处粘贴上一些纸张或不干胶，布块上写有几个数字。当顾客成功购买服装后，可以通过对衣服的搜寻，找到其中的布块所在，凭借布块上的数字可以兑换相应的礼品或红包。我们不妨将该串数字称为“格林密码”。

当然，我们在每件衣服上放置“格林密码”的数量可以是不同的，或一个、或三个。一个“格林密码”有一次兑换机会。但是关键的一点是，我们要将密码放得比较难找，从而增加游戏的趣味性。

分析一下该促销方案，事实上购物前顾客已经获得了五元钱，这给了顾客一种错觉：免费的午餐。但是这五元钱需要购物时才能获得，从而诱导顾客进行消费。除此外，购物后的寻宝游戏不仅有巨大的趣味性，且以双重奖励的形式让消费者切实感受到购物后的延伸价值。

5.商品现场荷兰拍

在店门外的一侧搭一个小台，给每个商品都设定一个最低价，任顾客喊价，实行与正规拍卖一样的规则，当喊价超过三次无人再应后便成交。当然这一促销要注意：作为拍卖品的商品搭配结构合理，全部是价值大的商品风险大，全部是滞销商品不易吸引顾客。

6.一元商品限量售

一日只售五件，先到先得。本促销方式不算创意促销，纯粹只是为了赚噱头，招徕顾客。

三、促销理念

1.服务的人性化

之前一再讲到服务的重要性，那么这里再来详细的探讨下，因为服务的人性化可以让顾客感受到销售人员的真情。比如说当顾客满头大汗进来时候，我们递上一张纸巾、一瓶冰水，这都是对顾客的关怀，也会让顾客对我们产生好感：这是一个好人，由此再对我们的商品产生好感。

需要谨记的是，无论何时都要善于从顾客角度出发，当顾客感到快乐了，顾客便会对商场产生忠诚度。

操作方案：当顾客的孩子在哭时，我们拿出自己的零食或玩具给孩子，帮忙哄孩子不要哭；当顾客的手划伤了在流血时，我们递上一个创可贴。自然流露的关怀让顾客感受到的是我们的真情，而正是这种无名的服务很大程度上左右到了顾客的购买决策。

2.创意促销

无论促销的方式如何，必须要坚持的是实事求是、特色鲜明。实事求是在于根据自身店铺的特色和所在区域的环境制定促销方案，没有资金后盾就不能打价格战，否则我们只会被其拖累；大家都是开展折扣促销，那我们就不能以羊群心理盲目跟风，也来个全场三折起，这样只会让我们在平庸中平庸。只有与众不同的事物，才能吸引更多的目光与客源。

因此在制定营销策略的时候，一定要立足实际、创意制胜。对于普通的折扣促销，我不觉得能带动销售量的大幅增长，事实上折扣促销更应化解为其他促销方式。以下为几个营销方案的思路，仅做参考：

第19篇：童装批发市场一览

乐宝儿童装批发网 www.daodoc.com 摘录了一些网友提供的各地童装服装批发市场信息相关信息整理成文。但是本网只是提供相关信息，编者按:本网为了更好的满足服饰人的需求。并不完全保证该信息的真实性。请各位商家在选择的时候谨慎留心，以免造成不必要的损失，特此声明。

武汉服装市场：

拥有中心商城、老三镇服装大楼两座大型服装室内市场。与童装市场高档化同步的还有女装市场、投资3000万元兴建的同润大厦女装市场也同期开业，主要集中在三曙街、广货巷、大夹街沿线及全新街周边。原在全新街、大夹街分散经营的商户现已搬迁至此集中营业。

郑州的童装批发市场：

向南走一百米、看到银基商贸城，然后在银基的东南面有一个市场，里面全是批发童装的银基负一楼也有批发童装的

那个地方入口有挺多的而且分高低档区的廉价点的就要从一马路那边的入口进去、价高点的就走世贸商城那边的入口。

如果你进货不内行、可以先去一马路与陇海路往北一带取经、那里都是开儿童服装店、挨家挨户去搜查吧！

这里阿迪达斯童装只卖20元一件、可仔细一看会发现、有些假冒的童装竟然把阿迪达斯（adida写成“abiba消费者不小心就把冒牌服装认成名牌。这些冒牌服装有一个共同的突出特点是看上去“很像名牌”走进郑州火车站地区童装批发市场、不少档口墙上挂着有阿迪达斯、彪马等名牌童装。

每件进价十元左右，这些假冒产品是从福建石狮进的货。加价到20元左右后再出手、有家相熟的档口老板对我说、看到哪个牌子好卖直接向福建供货方要求发货、而阿迪这个牌子的童装，今年上半年他就卖了七八万件。

上海市童装批发市场：

上海市的服装批发市场就是七铺路了河南路七铺路口、什么类型的衣服都有、上海火车站有多路公交车过去：510路。

但广场那边有一个专门买童装的*近延中绿地、那边的童装比较漂亮、内外贸都有、只是仿版多。七浦路是以年轻女装为主的而且那边也比较适合20岁左右的女孩子、个人认为七浦的童装不多而且土。 杭州的童装批发市场：

小商品市场也有很多童装批发的凤起路的批发价格低于四季青、但就服装质量相对来说、又比不上四季青的货、不过有几家挺不错、价钱也低于四季青、经常跑杭州的有空去看看吧主要有四季青童装批发市场、凤起路上的环北包括儿童到青少年的各个年龄段。

根据有关数据获悉、目前织里童装日产近10万件、全年销量达3000多万件、交易额10多亿元、其中50％的童装就是通过织里商城童装市场向外批发销售。

从上海到湖州要路过织里的时候叫司机提醒一下

从杭州到湖州后、再坐到织里的车就可以了

沿318国道湖州方向，从苏州到上海的车子在平望转车。途经织里。

织里下车即可。苏州到湖州有直达车。

南浔转车，苏州到南浔有直达车。乘101公交车在织里下车即可。

东莞虎门富民童装城：

每天客流量达到几千人以上、节假日可以达到万人以上。童装城沿袭富民商业大厦特有的前店后厂”经营特色、大大减少物流渠道

从广州过去可到广州市汽车站广州广园客运站有到虎门的大巴

哈尔滨最大的童装批发：

这里少有品牌多是散货、但比较集中、如果不会砍价、60元零售批发就是45元。人和商场地下二层、火车站坐6路、13路都可以、秋林公司”下车。

长春市鸿兴童装批发市场：

长白路30号

北京的童装批发市场：

北京最大的童装批发市场在百容世贸地下1层 成都的童装批发市场：

荷花池市场最多童装批发、北门火车站、大成旁边、暑袜街的中环、批零都有

中山八路南天市场：

保守的老市场、虽然最近经过改造、也只是荔湖大厦B区进行了重新包装、整体感觉比较杂乱、大市场规模较大、货物品种齐全、以中档童装为主、价格有点偏贵! 富力儿童批发商城：

一楼及首层临街铺位为品牌童装展示区、汇聚了众多品牌童装、鞋帽精品；二楼为高中档各类童装婴装、品种齐全；三楼经营妇婴用品、童装、儿童鞋袜等。总之是集童装、妇婴用品、儿童用品为一体的综合性童装市场，也位于中山八路、与南天大厦相距300米左右（朝中山七路方向）有四层、现在已经营业的有一层、二层、三层开了一半。规模与档次在全国同类市场中处于独一无二的地位。富力最大的特点就是产销有机结合、上市童装商品80%以上来自广州及周边地区千家万户童装生产企业、减少了中间流通环节、款式新颖、不同年龄层次儿童和不同季节的童装一应俱全、每季童装款式多达700余种、产品辐射国内外广大地区。主要批发中高档婴幼童装、价格也还合理、关键是这里的租金比南天便宜、同样的YY起码比南天便宜2元左右、值得去逛逛！

地址：广州市中山八路61号

荔湖大厦中八童装妇婴用品广场：

地处闹市，位于广州市中山八路97号。东向中山五路，西邻全市最大的客货物运输场、珠江大桥、广佛公路、西郊车站，北*汽车、电车客运总站。日人流量仅次于广州火车站。

经销商产品、有帝儿宝恒安及世界名牌花王等系列产品特约经销点、及国内外名牌产品上千家。吸引来自全国各地商贾乃至俄罗斯、东南亚及欧洲客户、全场年销售额10多亿元。广场实行商铺、写字楼、存货、板房“一条龙”服务。全省首创专营妇婴系列产品的批发市场、广场1至3层近万平方米、首2层有300多个铺位、以经营童装妇婴用品、第3层为敞开式特价商场、广东省童装妇婴用品专业委员会展销部。广场内汇集了中、港 台近5000家厂家及广东佛山市童装批发市场。

佛山环市童服城：

环市号称中国童装产业基地、这里批发的档次比较高的童装。南桂桥你知道吗？南桂桥向佛山方向、下桥后第一个红绿灯转左一直走、那条路就到环市童装批发市场了 环市街道以朝安路环市童服城为中心、方圆5平方公里的区域内、涌现了2000多家生产童装以及与之配套的企业、市场大多是厂家直接设的批发点，童装行业从业人员达7万人左右、童装年产量1．7亿件、形成了童装设计、加工生产、物流等完整的产业链、以及联动互补的童装产业集群。产品远销美国、加拿大、欧洲、日本和中东等地，环市已成为全国最大的童装集中生产基地和厂家物流中心。

环市街道将进一步整合产业资源，据介绍。优化产品结构，力求最终形成“佛山童装”区域品牌核心文化概念，形成浓厚的童装产业文化氛围，将环市进一步打造为“中国童装文化名城”和“国际儿童文化名城”

禅城区环市街道日前被中国纺织工业协会、中国服装设计师协会和中国服装协会联合命名为“中国童装名镇”

浙江湖州和广东佛山是中国童装生产批发比较集中的2个集散地、相对来说佛山货比较精工、湖州货要整包拿才能砍到低价。

广州的童装批发市场主要集中在中山八路、其实最大的童装基地是南海市、价格和中山八差20%以上、童装圈内老板拿货多的都偷偷溜到南海去、

如果没去过简村的朋友、告诉你怎么走：可以从广州汽车站、流花车站、省站都有车到达佛山市、从广州市中山8路、有个广佛汽车站、逛完富力、荔湖、南天后、即可以从这里上车直达佛山、简村市场位于汾江南路唐园街、汾江中学附近的那个新一佳后门处。

其实你坐火车或汽车到佛山后、打车到朝安路童服城就可以了那里有好多童服厂、可以直接到厂里看版打货、如果你想打低档货就去季华路上的简村市场！预祝您满意而归！

网上童装批发市场：

随着网络的不断普及，网上购物也逐渐成为市场的新热点，同时网上批发童装也成了新的进货方式，网上童装批发有着价格的优势和完善的售后服务让广大童装店经营者们所喜爱，而且也免除了外地进货商们来回奔走，在时间和进货成本大大降低，也将成为市场的新热点。当然选择一个有诚信，好的批发商是重中之重，乐宝儿童装批发网是大家的不二选择。

参考数据：

随着我国每年新生儿出生数量的增加和社会经济发展步伐加快、将进一步推动童装市场进入新一轮的发展期。2010年新生儿出生数将进人高峰期、中国将形成一个庞大的儿童消费市场。加之人们收入水平的提高、特别是城镇及农村消费能力的增强、也将成为带动童装市场需求增长的因素之一。国拥有庞大的童装消费群体、童装市场具有极大的开拓潜力。根据有关人口统计年鉴、国14岁以下的儿童约有3.14亿、其中乡村近1亿、农村2亿多。当前我国小学在校生为1.35亿、初中在校生为5700万、校服又是童装消费的一大类项。目前我国年产童装46亿件左右、占全国服装总产量的近10%全国年童装消费约500亿元、占全国服装总消费的近7%占全球童装总消费的3%预计在今后几年。

特别提醒！本资料来源： 互联网。由 乐宝儿童装批发网 www.daodoc.com 搜集整理

第20篇：童装培训课程

第一期 培 训 课 程

一．培训大纲：

1．的企业文化。（光碟） 2．开业前准备工作：

A． 人员招聘。 B． 开业文具及清洁物品的准备。 C． 开业装饰物品的准备 D． 货柜的验收

E． 货品及形象物品的清点

3、营业管理店（柜）面财务制度

4.会员招募：发放会员卡，登记会员资料，跟踪维护会员资源。5.宣传单的发放：了解现有宣传单的种类及使用方法和发放对象 6.开业上柜商品陈列流程。 7.店铺基础陈列知识。 8.基础产品知识。

二．培训内容：

第一部分

企业文化：

(以播放光碟的形式培训。) 第二部分

开业前的准备工作: 一．人员招聘: （A）.导购员的聘用原则

1．

40-60平方米的专卖店和50平方米以下的店中店需店长一名，店员一名。 2. 50平方米以上，100平方米以下的店中店、专卖店需店长一名，店员二名。 3.店长、店员在店面开业前10天招聘到位。

4.店长、店员在店面开业前3天培训结束，并进行试营业的培训和试营业的准备。(B)、招聘事项： 导购员的招聘条件：

身体健康，无疾病，特别是传染病。

体型端庄，无过胖，过瘦或过矮，无身体缺陷。 体味淡雅，无过浓香水味，汗臭味或狐臭味。

面容温和，无不良表情, 皮肤白皙，手面无明显疤痕无胎记 口腔清新，无异味，牙齿整齐洁白。

口齿伶俐，表达清晰,听力敏锐，无听觉障碍。

高中（中专）毕业，品德良好, 有一年以上销售经验，从事过婴幼行业者优先 (C).招聘导购员工作：

①、招聘方式：

a.报纸广告

b.人才市场

.各方推荐,自荐

②、面试方法：

a.口试

b.面试 (D)．面试应注意应试者： ①答话的态度

②观察肢体语言：

a.服装仪表

b.进门的时候

c.站着或坐的时候

d.说话的时候

e.回答问题的时候

③ 能力与智力的判断 ④．填写面试记录表 （E）.导购员入职手续办理：

①入职导购员需提供的证件：身份证、毕业证，健康证、流动人员计划生育证、培训上岗证。

企业内部文件－人力行政培训教材

《童装企业文化范文.doc》

将本文的Word文档下载到电脑，方便收藏和打印

推荐度：

点击下载文档