教育机构策划书
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新青年学习班招生策划书
一、策划主题：招生策划书
二、策划目的：以一对一教学，注重学生个人成长，为招生做规划
三、招生目标：尽一切力量挖掘所有潜在顾客，在竞争激烈的同类机构中站稳脚跟，打出优势，打响品牌！
四、招生时间：4—5月
五、招生对象：分配点各中小学生
六、前期准备
1、重点加强对老师的岗前培训，提升老师自身素质与解说技巧，熟悉本辅导中心的特点（包括优点和缺点）、发展历史、师资力量、竞争对手、收费标准、教学环境等基本信息，以便良好应对招生期间学生及家长提问。
2、熟悉招生市场，了解近年来本中心及其他竞争对手在生源地的招生情况。善于分析并借鉴之前的招生方式，去粗取精，避免犯同样的错误。
3、资料准备：简章、海报、横幅、报名表等。
七、市场营销及运作手段
1、市场调查，了解目标市场。认清自身的市场定位，应了解消费者对同类辅导机构的认知印象，此类辅导机构在学生眼中的地位、独特形象及优势，由定位可以确定营销方法及手段。方式：以学
校为单位，分为领导、教师、学生和家长诸个层面，以访谈、问卷方式，收集、分析各种信息，进一步了解实质情况。如每年参加此类辅导班的比例人数，老师、家长及学生对辅导班的意见和看法，哪些年级的学生参加辅导班的几率更高等。以此来确定目标市场，了解市场需求，从而将招生工作中的人力、物力集中于这一目标市场。
2、打好广告，建立知名度。广告具有面广、生动、迅速的特点。在简章的内容设定上，要诉诸理性、情感等诸多因素，其涵盖了辅导中心自身的特点、优势、师资、课程内容、教学环境与服务等。尽量贴近学生的实际需求，激发学生内心的潜在欲望。
3、一对一教学，针对性提高学生成绩。我们教育机构不同于学校或其他的教育机构实施的集体教育。我们学校提供一对一的教学，针对学生个人的情况，安排老师针对性的加强训练，取长补短。我们有良好的团队形象，有目共睹的教学成绩以及良好的口碑，用事实证明我们的优秀。
4、摆台设点，方便即时咨询。即在既定目标下，与潜在或已有的顾客谈话，针对性强，容易培养友谊。信息反馈快，但成本较高（时间上）。在招生工作中，以个人访谈、上门咨询、电话推销等方式，结合已经打好的广告策略，动之以情，晓之以理，发现有意愿的学生，与之沟通，挖掘其潜在需要，唤起报名欲望。
5、鼓舞士气，建立教师激励机制（其他同类辅导机构已有先例）。招生过程是非常繁琐艰苦的，在同等待遇的条件下，要激发老师
们招生的积极性，必须采取一些积极的手段，才能打破“大锅饭”的局面。比如：按老师的招生人数，适当给予物质奖励（具体数额由上级决定）。
6、以一带二，建立学生奖励机制。利用跟风心理与群体优势，鼓励已报名的学生推荐同学或亲友共同参与，并给予这样的学生适当的奖励（如学习用品等）。
八、招生的方法和步骤
建立明确的目标，对学员要讲诚信。
学会推销自己，学员不只选择学校，他更选择你做事态度和你的服务精神。1、得体的装份2、良好的卫生习惯3、恰当的招生礼仪4、正确的招生心态5、学会分析
一、找准学员
1、寻找学员
不论你在哪里，面对的是什么人，都要有“学员就在这些人当中”的精神，不要有先入为主的想法。任何一个人都有可能成为我们的目标学员。现在我们主要是负责白石公园这一块。
2、评审你的招生团队
（ 1 ）圈定市场范围
根据了解，白石公园周边既有小学也有中学。首先，我们会把自己的团队分为两大块：小学组和中学组。
（ 2 ）列出现有代理的名单
找出湘潭口碑较好、信誉度好的代理，也可从大学中找学生来做兼职
代理 ，列出名单。联系好代理商，商讨好之间的要求。
（ 3 ）对现有代理进行分类
对，我们圈定的学校范围划分成几个版块，同时对代理商划分版块，然后分配好代理商和版块，并对代理商提出他们要达到的相应的名额。
（ 4 ）让他们工作起来
招聘期间应当注意的问题及解决方案
1、我们会为每一个学生建立信息档案，随时记录其学习进度及思想动态。本着对每一个学生负责的态度，老师在做好教学工作的同时，应当特别关注学生通过作业、谈话、上课态度等形式反馈的信息，适时调整教学方案，进行针对性教学。如果有家长需要了解学生学习状况，可以及时提供资料作为参考。同时，信息档案的建立，可以为今后在同地区进行的招生工作提供便利。
2、关于退费问题的处理方案。第一，报名前承诺，如开课后一周或三天内不满意可以退费；第二，在报名时明确表明不予退费，或非本中心原因不予退费。避免因讲解不清而引起与家长的冲突，损害中心形象。
3、加强团队建设，增强团队凝聚力。一个教学点便是一个团队，一个集体，教学工作能否正常开展，需要依靠大家的共同努力。做好老师的安抚工作，稳定老师情绪，为老师提供轻松舒适的生活环境，缓解个别老师出现的恋家情结。注意老师间的人际交往关系，调节老师间的矛盾，避免因此而影响正常教学。
推荐第2篇：教育机构暑期招生策划书
内容仅供参考，请结合自身情况适当调整
一、策划主题：招生策划书
二、策划目的：以策划促招生，为招生做规划
三、招生目标：尽一切力量挖掘所有潜在顾客，在竞争激烈的同类机构中站
稳脚跟，打出优势，打响品牌！
四、招生时间：六月中下旬
五、招生对象：分配点各中小学生
六、前期准备
1、重点加强对老师的岗前培训，提升老师自身素质与解说技巧，熟悉本辅导中心的特点（包括优点和缺点）、发展历史、师资力量、竞争对手、收费标准、教学环境等基本信息，以便良好应对招生期间学生及家长提问。
2、熟悉招生市场，了解近年来本中心及其他竞争对手在生源地的招生情况。善于分析并借鉴之前的招生方式，去粗取精，避免犯同样的错误。
3、资料准备：简章、海报、横幅、报名表等。
七、市场营销及运作手段
1、市场调查，了解目标市场。认清自身的市场定位，应了解消费者对同类辅导机构的认知印象，此类辅导机构在学生眼中的地位、独特形象及优势，由定位可以确定营销方法及手段。方式：以学校为单位，分为领导、教师、学生和家长诸个层面，以访谈、问卷方式，收集、分析各种信息，进一步了解实质情况。如每年参加此类辅导班的比例人数，老师、家长及学生对辅导班的意见和看法，哪些年级的学生参加辅导班的几率更高等。以此来确定目标市场，了解市场需求，从而将招生工作中的人力、物力集中于这一目标市场。
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2、打好广告，建立知名度。广告具有面广、生动、迅速的特点。在简章的内容设定上，要诉诸理性、情感等诸多因素，其涵盖了辅导中心自身的特点、优势、师资、课程内容、教学环境与服务等。尽量贴近学生的实际需求，激发学生内心的潜在欲望。
3、建立网站，提升形象。网站建立要充实、精美。内容包括：课程介绍、开课计划、师资状况、办学理念、相关的学习视频及取得的成就等。这也是取得家长及学生信任，扩大本中心影响力，提升自身形象的途径之一。同时可以创立一个“新青年百度百科”，增加人们对新青年的了解，发掘潜在客户。
4、摆台设点，方便即时咨询。即在既定目标下，与潜在或已有的顾客谈话，针对性强，容易培养友谊。信息反馈快，但成本较高（时间上）。在招生工作中，以个人访谈、上门咨询、电话推销等方式，结合已经打好的广告策略，动之以情，晓之以理，发现有意愿的学生，与之沟通，挖掘其潜在需要，唤起报名欲望。
5、鼓舞士气，建立教师激励机制（其他同类辅导机构已有先例）。招生过程是非常繁琐艰苦的，在同等待遇的条件下，要激发老师们招生的积极性，必须采取一些积极的手段，才能打破“大锅饭”的局面。比如：按老师的招生人数，适当给予物质奖励（具体数额由上级决定）。
6、以虚探实，及时掌握对手信息。要在激励的市场竞争中脱颖而出，必须掌握一些商业手段。及时了解竞争对手的基本动态，在对手前抢占先机是出奇制胜的必备条件。在有限的市场中夺取主导地位，才是王者之道。
7、以一带二，建立学生奖励机制。即利用跟风心理与群体优势，鼓励已报名的学生推荐同学或亲友共同参与，并给予这样的学生适当的奖励（如学习
用品等）。
8、玩出花样，打出自身特色。以照片、视频文件、学生留言等花样资料，用展板的形式展现出来，着重突出新青年辅导中心融洽的师生关系，良好的团队形象，有目共睹的教学成绩以及良好的口碑，用事实证明我们的优秀。
八、教学期间应当注意的问题及解决方案
1、为每一个学生建立信息档案，随时记录其学习进度及思想动态。本着对每一个学生负责的态度，老师在做好教学工作的同时，应当特别关注学生通过作业、谈话、上课态度等形式反馈的信息，适时调整教学方案，进行针对性教学。如果有家长需要了解学生学习状况，可以及时提供资料作为参考。同时，信息档案的建立，可以为今后在同地区进行的招生工作提供便利。
2、关于退费问题的处理方案。第一，报名前承诺，如开课后一周或三天内不满意可以退费；第二，在报名时明确表明不予退费，或非本中心原因不予退费。避免因讲解不清而引起与家长的冲突，损害中心形象。
3、注重教学质量，根据学生自身特点，开展教学工作。利用各种教学资源及教学形式，激发学生的学习兴趣和积极性。夏天天气闷热，加上来辅导班上课的学生所选择的一般都是自己比较薄弱的科目，学习起来可能不太专心。这就要求老师在教学过程中起到主导作用，利用一些小游戏，有意义的比赛等，以生动活泼的教学方式，引导学生主动学习。
4、加强与家长的交流与沟通，及时反馈学生信息。利用家访、电话等方式，既能体现本中心认真负责的工作态度，又能及时了解家长对本中心工作的意见与建议，不断改进并完善自身工作，把事情越做越好。
5、着重注意安全问题，建立学生安全事故应急预案。安全问题责任重大，
教学期间应当重点保障学生人身安全。针对各种可能发生的安全事故，预先提出解决方案，未雨绸缪，在处理问题时才不至于手忙脚乱。例如：严禁学生在上课期间出去玩水，游泳；禁止学生在楼梯口嬉笑打闹；特别安排老师在课间及放学的这段时间监督学生，防止意外事故发生等。
6、做好教学监督工作，保证教学正常进行。包括老师的日常考勤，防止因老师无故旷到或迟到而造成无人上课或课堂纪律混乱的局面。还有学生的出勤情况，避免出现学生逃课而老师却不知道的情况出现，必须及时处理好这样的事情，防止学生出现意外。
7、加强团队建设，增强团队凝聚力。一个教学点便是一个团队，一个集体，教学工作能否正常开展，需要依靠大家的共同努力。做好老师的安抚工作，稳定老师情绪，为老师提供轻松舒适的生活环境，缓解个别老师出现的恋家情结。注意老师间的人际交往关系，调节老师间的矛盾，避免因此而影响正常教学。
8、管好财务，开源节流。在保证招生及教学工作顺利开展的情况下，进行合理的资源分配，尽量不要浪费，节约每一分成本资金。
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教育培训机构加盟策划书范文
甲方：
乙方(加盟方)：
为确保甲方健康有序开展，进一步推行“三惠教育”品牌发展战略，加强加盟商和厂家的友好合作，共同发展，实现共赢。经甲、乙双方协商，现授权乙方为甲方“三惠教育机构”在 区域开展三惠教育一对一“个性化”教育的加盟商，双方达成以 下合作协议，共同遵守执行。
合同签订时，乙方需提交以下资料的复印件给甲方,并保证资料的真实性：
1.营业执照;2.税务登记证;3.法定代表人或经营负责人身份证明;4.法定代表人或其授权代表的身份证;5.法人委托书等。
一、经销区域及期限：
1、甲方授权乙方为中国十大教育品牌的连锁机构
2、本合同有效期自 年 月 日至 年 月日止。合同期满前一个月，双方另行协商续约事宜。
二、考核计划指标分析
1、乙方在甲方授权的区域内开展《三惠教育一对一“个性化”教育》的考核指标为 万元。具体分解如下： 单位：万元
2、甲方每月对乙方的招生完情况进行考核，如由乙方连续三个月未能完成考核指标80%的，公司将对加盟商下发《整改方案》和《市场开发建议书》，加盟商应严格按照甲方提供的方案和建议操作，若乙方对甲方的《整改方案》和《市场开发建议书》置之不理、无动于衷，甲方取消乙方加盟商资格。
三、加盟支持：
1.甲方免收60家加盟商的品牌加盟费，并以中国十大教育品牌”的信誉为加盟者提供支持：享受统一制作的“三惠教育”品牌标识使用权，按公司标准提供全国统一的店面门头压克力字和徽标(该项3600元);
2、甲方负责对乙方办公室的设计和装修指导进行指导、对乙方教师进行培训和招生支持。
3.甲方派人对乙方现场培训，同时其他区域进行加盟公司开展“手牵手、心连心”培训，共同开发市场。
4.甲方为加盟公司提供整套经营计划、价格体系、管理制度、招生方案。
5.网络媒体广告支持：连续3年广告宣传;提供统一招生平台。
6.盟商独立开发该区域市场，甲方在该区域不在设立加盟商。
四、乙方的权利及义务
1、乙方要求维护三惠教育机构品牌信誉，不得做授权以外的业务，不得做违法行为的事;
2、乙方必须在经销区域内维护甲方制定的价格体系，严格执行甲方制订的“三惠教育
3、乙方不得擅自在其他区域开分店，如果因业务需要必须经得甲方同意;
4、努力完成双方确定的销售任务指标;规范经营，不可跨地区经营业;
5、按甲方按照计划对乙方进行定期培训，对乙方要向甲方提供真实的经营情况。
6、完成所定的任务指标时享有甲方后续开发的新产品的优先销售权;
7、有权对甲方的经营方针、销售价格、产品质量、市场维护及管理提出改进建议;
8、有权对甲方工作人员违反合同制度及其他不法行为进行投诉，要求甲方及时解决;
9、有权制止侵犯甲方商标权、专利权的行为，并有权以甲方的名义向有关主管部门投诉;
五、甲方权利和义务
1、协助并督促乙方进行该区域的市场开拓和销售工作，提供必要的市场指导;
2、协助乙方维护经销区域的价格体系，创造良好的经营环境，确保乙方的利益;
3、不断开发适合市场需求、有竞争力的新产品;
4、完善质量控制体系，不断提高品牌效益;
5、检查乙方管理体制情况，制止违约或其他侵犯甲方利益的行为，乙方应服从配合;
6、甲方有权对乙方区域内的乙方没有开发区域进行宣传;
7、维护乙方在该地区的独家经销权益，协助乙方规范市场、开拓市场;
十一、违约责任
乙方违约责任：
1、乙方在独家销售区域内没有完成甲方约定的销售指标80%的，或者用甲方名誉与其他教育系列合作，视为乙方违约，甲方视为乙方违约，并在该区域另外发展合作商。
2、由乙方在签字后2个月内没有起动，甲方自行处理完毕，此后不得以甲方品牌，并取消甲方为其提供一切，并由甲方通过司法机关依法收回;
甲方违约条款：
1、甲方应按合同要求对乙方进行指导，及时与乙方联系;
2、甲方在乙方经营出现的问题时，要即时按人员进行补救;
十二、本合同签订后甲、乙双方应密切合作、善意履行，如有争议双方应友好协商。协商不成者，由三惠教育机构所在地人民法院管辖。
十
三、补充约定：
十四、本合同一式二份，甲方两份、乙方一份，签字盖章后生效。合同生效后双方达成的其他相关协议，作为本合同的附件，与本合同具有相同的法律效力。
甲 方： 乙 方：
住所地： 住所地：
法定代表人： 法定代表人：
委托代理人： 委托代理人：
电话：
签订时间：_____年____月___日
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新窗口家教培训中心
一、发展规划
阶段一
A．以调查问卷的形式（又将调查）进行校园的推广，及时掌握现
阶段学生对家教的需求状况，顺便提高我们新窗口家教的宣传力
度。
B．在温州各大高校内招收学生业务团队，到初中进行推广工作，
这样更有利于我们深深的扎根于市场当中去。
C．有业务团队先进行先期的推广。如海报传单等推广工作都要有
序的进行，可以招收部分学生免费体验我们的教学模式，教学结束
后让学生多提宝贵意见。
D．可以创办以新窗口网站，让学生以及家长能够更加了解我们的
教学讯息。
阶段二
进入成熟的运作期，进入市场熟悉阶段，吸引投资商在温州其他高校附近开办我们的家教连锁店，在温州地区扩大新窗口家教的影响力以及市场占有率通过网站的宣传吸引加盟商加盟。
要定期的在学校内进行海报传单的发放，以达到推广作用。
阶段三
进入全国各市场的一个成熟期
通过网站的宣传吸引全国的加盟商加盟
二、师资招募本家教公司的师资招募主要有4个方面：
1、在大学城、闹市区成立公司门市部，公布家教需求信息，公开招进有一定学
历、有意愿的家教会员。
2、和初中学校商谈，聘请若干资深教师坐镇，定期开展相关讲座讲授学习方法
3、制作新窗口官方网，在网上公开招募家教老师。
4、制作传单，张贴街道布告栏，招募家教。
三、生源选择
1、从家长的角度分析：
以温州地区为例，有钱人比较多，但是他们的文化水平都普遍不高，因为他们当时的那个年代基本都早早地已经在打拼了，没条件让他们深造。现在家里有钱了，有条件的，就会舍得给孩子投入，让他们的下一代有更好的学习环境，学习到更多的知识。从孩子上下手，把孩子的兴趣留在你那，家长是很愿意花钱的。
2、从学生的角度分析：
学生都有很强的上进心，都不甘走在他人后面。成绩较差的学生渴望“雪中送炭”，成绩好的学生追求“锦上添花”。在一群同学之中，如果有一个人去了辅导班，那么其他的也会去，产生连带效应。
3、目标选择
据我组三名具有2年家教经验的人士调查后得出结论，温州办辅导班的生源是非常广的，从小学到高中都有。
一开始我们决定在初中生和高中生中选择，经过讨论我们最终决定以初中生为目标市场。初中生较高中生有更多的课余时间，易于时间安排和管理。并且教初中生比教高中生前期的师资投入少些，对教师的要求较低些。
我们对生源的要求是成绩基本在中等以上，有上进心的。因为我们辅导班走的是品牌路线，最后走的是连锁经营的道路，声誉是十分重要的。
办辅导班主要是开头难。如果有能力解决头批生源，后面就好运作多了。
四、培训资料
针对温州的教育环境，针对学生的基础掌握程度,我们进行自主编写教案，辅导资料。邀请温州一线的教师参与到编写教材中。具体：分为周一至周五课后巩固复习资料（与学校上课进度一样），双休日专题辅导，针对每位学生的补强复习。 建立一套完整的学习的复习资料。不因老师的变动，而影响整个的教学。
五、管理制度
1.上课不得迟到，不得早退，碰到紧急事件或者生病而无法来上课的同学，要
及时向老师做好请假工作，老师也要及时做好核对工作并加以重视；
2.学生凭听课证进入教室听课，无证者一律不得进入教室；
3.遵守作息时间，除特殊情况外，讲课时间尽量避免出进；
4.尊重老师的辛勤劳动，尊重其他学员的学习权利，听课时不得大声喧哗、不
接打手机、不吃零食、不吸烟、不发生干扰他人听课的其他行为，提问请举手，文明听课；
5.爱护公物，不得在桌椅上乱刻乱画，保护室内外一切公共设施，损坏者照价
赔偿；
6.保持学习场所干净卫生，做好室内外保洁工作，不得在教室内乱扔，乱放杂
物，不得将废纸、果皮屑等随地丢弃，做到无纸屑、无灰尘、无杂物、无痰迹；
7.由于我们培训班的对象是初中生，他们正处于身体发育的最佳阶段。所以我
们会在课间提供牛奶，以供学生补充一定的营养。
8.初中生比较贪玩，放学后总喜欢边走边玩，以至于很晚到家。所以老师要及
时做好学生是否按时到家的统计工作。
9.在培训期间，会举行一些幽默风趣的小型知识问答比赛。一方面检验老师的
培训成果，另一方面提高一些缺乏学习主动性的同学的积极性，培养他们的学习兴趣。
10.老师的奖金直接和学生在校的期末成绩挂钩，具体的对照比例由教务处在期
末对比学生成绩后所决定。
六、场地选择
七、后勤保障
1、负责监督学生的饮食工作，饮食系统人员的体检每隔一段时间必须复查，食品严格按照标准，给学生提供营养的食物。
2、负责接送学生，统计好学生的住址，划分几个上车点，让学生能尽量在离家近点的地方上车。
3、负责培训中心的一些设备管理和检查，监督设备的安全运行和规章制度的执行情况。
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培训机构策划书
一培训机构品牌化是生存之本，品牌效应体现了竞争力。如果说，国内培训市场在20世纪90年代是杂牌混战的时代，那么，进入21世纪，则是名牌对杂牌的淘汰战。从我国大大小小10000多家培训机构发展情况来分析，我们不难发现，能够持续发展的培训机构，是那些真正树立品牌、真正做到诚信、真正为广大学习者（消费者）服务的机构。培训机构品牌化已经成为生存与发展的一个重要战略。目前，各大培训机构在实施品牌化发展战略中，主要采取以下方式：
（一） 用个性化的培训理念打造品牌理念主要体现为思想、精神、观念、信念等。理念识
别系统是教育培训机构一切活动的基础和灵魂，也是教育培训机构形象识别系统的核心部分。
（二） 以自己的精品培训项目为核心，滚动发展，形成特色明显的自有培训项目品牌。
（三） 把国外培训品牌移植到国内对于国外的培训品牌，除了课程的汉化以外，课程体系
一般不作较大的改动，因为考虑到这些课程比较成熟，师资上也要经过总部的培训和考核，从而保持国际化的培训质量。这类品牌往往在金融、it类等认证培训项目居多。
（四） 实施严格的全面质量管理，打造机构品牌规章制度是教育培训机构内部理念共识的
一种规范化、制度化体现，是确保教育培训质量的一个基本前提和保证。一套科学合理的教育培训制度体系，有助于规范机构成员行为，使各项工作有据可依。目前，北大青鸟等国内不少教育培训机构已经意识到这一点，纷纷引进iso9000质量认证，借此完善教育培训质量保证制度体系，明确教育培训质量标准，规范教育培训实施流程，形成教育培训机构内部决策、执行、监督相对明晰的管理机制，按国际标准建立起教育培训质量保证体系，并最终塑造教育培训品牌。
二、培训项目综合化与高校专业院系以行业精英人士为对象，以自身学科发展为导向，面向相关行业中高层人士开展高品位、相对专一的教育培训相比，教育培训专门机构所从事的培训项目是以职业发展为导向，旨在为在职人员更新知识，提高素质，提升能力，谋求更好的工作岗位服务，其培训对象为大众型、实用型高层次人才。其培训项目更加注意知识的整合，学科的融合，视角的新颖和理念的前沿，体现了鲜明的复合型、综合化特征。
二、培训课程个性化随着培训市场竞争的日趋激烈，培训机构普遍觉得生存压力加大，在这种情况下，谁能另辟蹊径，谁就能争取到新的商机。培训项目、课程越来越个性化的发展趋势预示：差异化竞争态势已经开始形成，培训市场细分天下的时代已经来临。就目前的发展态势观之，差异化竞争之路可以通过课程设置等手段来实现。以个性化课程的逐渐完善和教学质量的进一步提高，逐渐打破培训机构之间的同质化竞争格局。突出实战性，从课程的设计到培训过程，都尽量让其具有良好实用价值和针对性，更符合学员的个性化需求。
三．IT培训属于洋培训，似乎国外培训机构更吃香，然，国外培训机构的进入，促进了教育培训国际化程度的加深，也引发了教育培训市场的深层次变革：一是带来了先进的办学方式；二是带来了国际化的培训内容；三是营造了超一流的培训环境。对我们培训机构的建立也是提供了借鉴和动力。
四．学员不再接受培训机构照猫画虎、东拼西凑地攒出来的课程，而要求其要有机构自己的研发能力与专业人员，在充分调查与分析的前提下，为学员量身定做培训计划，并有始有终地执行与实施。传统的服务流程与承诺面临挑战，培训公司与顾问公司的概念与界线越来越模糊。培训公司必须从过去守着几门课程的产品路线或中介公司逐渐转型到为客户带来增值的咨询式培训。有效地发现学员和市场需求，提供满足企业与市场整体培训的解决方案是培训公司未来的生存之道。
培训内容体系从以课程培训为核心向咨询、培训服务一体化转变目前，在继续教育培训市场上，一般是以课程为中心开展培训活动。往往是某一培训机构或某几个人，预计到某一培训项目有一定的市场潜力，就攒出几门课程，然后进行招生，组织培训。
（一）由于这些课程往往是大众化课程，没有针对性，因而难以持续发展，只能是“打一枪换一个地方”，其弊端显而易见。
（二）为克服这种情况，一些有实力的培训机构开始探索改变这种以单纯的培训产品（课程）为中心的培训模式，而采取一种集咨询、培训服务于一体的新型培训模式——咨询式培训模式。所谓咨询式培训，就是培训机构协助学员培训主管，理清学员未来的重点业务方向，形成中长期工作计划、长期规划，分步实施。长期计划重点主要是，在企业诊断基础上有效地建立起完整的培训规划体系，推进企业长期业务发展；短期计划重点主要是，做到有的放矢，达到快速推动业务发展的目的。它与一般培训业不同之处在于，一般培训业短期内可能根本看不出培训的效果来，而咨询式培训中的短期计划一般奉行“百天计划”，即在通过业务诊断后，有针对性地给出培训计划，直接而快速促进公司短期业务。
五 培训机构对外招收实际上是无限制的，有意者报名。机构本着“以人为本”的培训理念
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四、英语培训机构策划书
商务英语培训的出现是社会发展的必然结果，也是英语语言学自身发展的必
然趋势。随着外资企业的不断增多，越来越多的中国人开始在外企里工作，外资
企业对商务英语人才需求极大。同时，国内民营企业对商务英语人才需求也增大。
总的来说，商务英语培训的宏观营销环境是处于一个较好的状态之中，整个国家
的各个方面都正朝着健康、积极的方向在发展。为了开拓更加广阔的市场，为社
会培训处更多的人才，提高经济效益，特制定本营销策划书。
一、培训机构品牌化。品牌是生存之本，品牌效应体现了竞争力。树立品牌、
真正做到诚信、真正为广大学习者（消费者）服务的机构。主要采取以下方式。
1、用个性化的培训理念打造品牌 理念主要体现为思想、精神、观念、信念
等。重点突出其人才培养和社会服务的个性特征，提出“教育创新，服务社会”
的办学理念，坚持“高质量、高效益、高层次”的办学指导原则，以中高层次管
理和技术人才为主要培训对象，强调继续教育要“面向国家人才队伍建设、面向
高层次人才职业能力的提升、面向学习型社会的构建。
2、以自己的精品培训项目为核心，滚动发展，形成特色明显的自有培训项目
品牌。
3、把国外培训品牌移植到国内 。对于国外的培训品牌，除了课程的汉化以
外，课程体系一般不作较大的改动，因为考虑到这些课程比较成熟，师资上也要
经过总部的培训和考核，从而保持国际化的培训质量。
4、实施严格的全面质量管理，打造机构品牌 规章制度是教育培训机构内部
理念共识的一种规范化、制度化体现，是确保教育培训质量的一个基本前提和保
证。一套科学合理的教育培训制度体系，有助于规范机构成员行为，使各项工作
有据可依。
二、培训项目综合化 与高校专业院系以行业精英人士为对象，以自身学科
发展为导向，面向相关行业中高层人士开展高品位、相对专一的教育培训相比，
教育培训专门机构所从事的培训项目是以职业发展为导向，旨在为在职人员更新
知识，提高素质，提升能力，谋求更好的工作岗位服务，其培训对象为大众型、
实用型高层次人才。其培训项目更加注意知识的整合，学科的融合，视角的新颖
和理念的前沿，体现了鲜明的复合型、综合化特征。
三、培训课程个性化 随着培训市场竞争的日趋激烈，培训机构普遍觉得生
存压力加大，在这种情况下，谁能另辟蹊径，谁就能争取到新的商机。于是，个
性化培训渐成主流。英语培训市场出现了金融英语、猎头英语、行业英语等“专
业户”。
四、培训手段多样化 目前，培训方式手段的创新，㈠是体现在培训方式上，
传统的培训方式更多的是课堂培训，后来各类培训机构也纷纷开始了多种形式的
培训，包括网上培训、到客户现场内训，以及量身定做一些专门的培训项目；㈡
是体现在多种信息技术手段的运用；㈢是体现在多种培训方法的整合：实习式、
演讲式、游戏式、个案分析式等培训方法综合运用。
五、培训模式多元化 。
1.不超过4人的小班授课。不超过4人的个性化外教小班，针对学员真实
水平的授课。
2.高雅舒适的学习氛围。高档、舒适的学习环境，星级的服务加现代化教
学设备，为学员的学习提供了可靠的保证。
3.置身海外的教学环境。一个纯正的英文环境，全英文的教学氛围，使学员感受到真实的英语。
4.flexible timetable 自由灵活的学习时间。早上9点到晚上9点，中心全天开放，学员可以依据自己的时间，安排自己的个性学习计划随时学习。
5.精细化水平分级和目标设置。对英语语言知识和技能要求进行精确估量与合理设计，细化教与学的目标，帮学员获得真正高效的学习成果。
6.个性化的课程设置。通过科学测定水平级别，学员选择适合自己水平的课程，依据自己的学习需求与特点，精心设计个人学习内容。
7 全球知名的多媒体课程。为母语非英语的学员量身定做的专业多媒体实境课程，加拿大超过60%的公立英语培训课程的首选课程，为英国政府移民项目提供全部的英文培训支持。
8．学习进度自我掌控。自己的学习进度，完全自己控制，工作忙的时候可以放慢进度，工作闲的时候可以加快学习进度。
9．个性化的教学支持与跟踪。专业学习顾问依据学员的个人基础、学习时间，为学员量身定做个性化学习计划，并在学习时间内高频率地跟踪，辅助学员成功地完成在校的学习。
10． 精英社交俱乐部。全英文社交俱乐部，由外籍人士组织，各类聚会、踏青、购物等实境活动，在真实生活中感受西方文化，学以致用。
11． 素质拓展与英语学习共成长。现代社会竞争激烈，英文素质拓展训练与英语学习并行的独特设计，为学员的成功增加竞争力。
推荐第7篇：教育机构短信
保鲜回访篇
一、2010.8.12宋宇你好，今天认识你很高兴，我也看到了你面对不喜欢的学科也能耐心听我讲两个小时的出色表现，记住：成功不是将来才有的，而是决定从去做的那一刻起，持续累积而成！希望我们一起努力，帮助你找准方法，提升成绩！优胜教育宋老师
节日问候：尊敬的学生家长，一年一度的节日又要来临，在此优胜教育所有老师以及工作人员衷心祝您工作顺利，孩子学习进步，全家幸福，节日快乐!
中高考前准备：调整良好的心态，放松心情，充满自信。考前切记准备好笔(圆珠笔和铅笔)、涂卡器、准考证。优胜教育祝各位考生考试成功！
家长您好！我是优胜教育的**老师，您孩子的学业分析报告诉已经完成，对孩子进行了全方位的分析，与您约在周**几下午**点至优胜教育**中心取学业分析报告，并为孩子制定个性化教育辅导方案及课时制定方案，帮助孩子树立自信，提高学习成绩。
家长您好！孩子上了几次物理课老师反映孩子比较聪明，但是计算比较粗心马虎。其实计算主要是一种数学技巧，我们这边有专业教授计算技巧的老师，若我们给孩子加一科数学，孩子计算能力提高了物理学习效果会更明显。
家长您好！通过这次期中考试，英语老师反映孩子在阅读上有所提高，但是完形填空还有待加强，后期的教学内容主要是固定词组搭配及语法，帮助孩子逐步提高完形填空的知识内容。课时需求为*小时，孩子还需延长学习周期，您于近期到公司办理延课时手续！要不老师时间段就被其它学生预约！
家长，您好！上周六**同学来我中心进行学业测评，先将学生的资料已经传送答疑中心，答疑中心的老师会给孩子进行电话答疑，希望孩子能够积极参与！
家长，您好！上周日**同学的测评情况我已经传到我们的研究院，研究院于本周针对孩子的情况制定教学计划，帮助孩子更有针对性的进行知识点的梳理，现邀约您本周六来我中心区孩子的教学计划。
优胜提示：期中考试已结束，近期从各重点学校调查分析来看，孩子学习松懈，家长也放松了警惕。针对此现象，优胜提醒您，不论孩子成绩理想与否，请您不要把情绪带给孩子，要从喜悦中或悲伤中解放出来，继续抓学习督促孩子，不断进取，不断提高。
优胜提示：孩子的备课笔记以及月考试卷已经下发到顾问老师，请您尽快索取，也需要您的积极配合，把学习抓反复，反复抓！这样才能取得事半功倍的效果，孩子的成绩才能更好的提升。感谢您长期对我们的支持与关注！
优胜提示：冬季来临，多穿衣，多运动，注意通风多保暖，有效抵抗甲流感！学习也应多加强，多巩固。优胜教师，用方法注解效率，用行动助推梦想，用效果诠释责任。我们的宗旨是俯下身看全世界，一切为了孩子。
优胜提示：雪天路滑，请您注意出行安全，保证孩子安全到达我们中心来学习，不迟到，
不早退，不缺勤，养成好的学习习惯完成学业进一步提高成绩。持之以恒，不放弃，不抛弃，坚持学习！
优胜提示：得知您孩子考试成绩后，优胜老师感到很欣慰，孩子成绩提高是我们最值得骄傲的荣誉。希望与您一起携手在期末考试取得更好的成绩。本着一切为了孩子的宗旨，我们开展了自习托管体验活动，孩子可以带他同学或时朋友来中心来上自习，期间有答疑的老师全程跟踪辅导，点拨解题思路，愿所有的孩子共同提升！
某某家长您好！我是优胜教育测评组李老师，孩子的测评结果和学业分析已完毕，我们根据孩子的学习现状，为其制订了相应的学习计划和自学建议，能够有效提升学习效率，激发学习兴趣，提高学习成绩。祝您工作顺利，孩子学习进步！
某某家长您好！上次您提到孩子的数学缺乏学习方法，优胜教育为您提供建议：为孩子准备一个错题本，请您要求孩子将每次小测试及月考的错误试题抄写到错题本上，将错误答案与正确答案同时记录在册，定期进行复习，避免以后的测试中出现同类问题，这是已经经过验证的有效方法。祝您工作顺利，孩子学习进步！
某某家长您好！孩子学校即将进行期中考试了吧，如果他在学习方面有什么问题可来我们校区进行自习托管，优胜教育会安排专业老师为其进行答疑服务！祝学业进步、身体健康！
某某家长您好！孩子期中考试成绩已经公布了吧！方便的时候，可以将其薄弱科目试卷带过来，优胜研究院会为其进行试卷分析、查找失分原因，提供下一步学习的意见和建议，改变不良学习习惯和方法！祝您工作顺利，孩子学习进步！
某某家长您好！孩子即将进入到高考第一轮总复习了吧，这个时期对考生非常重要，优胜教育提醒您在此阶段注重把孩子各个模块的知识点遗漏及时尽早解决掉，减轻负担，轻松进入二轮复习，成功备战高考。
某某家长您好！初一是从小学到中学过渡的转型期，是初中阶段打基础的重要时期，学科增多、知识点难度加深，请您多关注孩子每次的考试成绩，及时发现问题、解决问题。优胜教育竭诚为您和孩子服务。祝您工作顺利，孩子学习进步！
某某家长您好！上次孩子反馈数学没有好的学习方法、缺乏应试技巧，优胜教育教研组已经将孩子本学期所涉及到的典型知识点及其例题进行了整理与归纳，欢迎孩子过来参加答疑托管。祝您工作顺利，孩子学习进步！
某某家长您好!您反馈的孩子一学就会，一听就懂，但是一做就错的现象很多学生常见的问题。这反映出孩子聪明的同时也暴露出知识链条的脆弱。查漏补缺，优胜教育的老师有能力让您孩子的链条坚韧不可催。无漏洞，无空缺，把基础知识夯实。祝孩子学业进步！
某某家长您好！根据孩子反馈在期中考试重答题技巧存在问题，在能得分的题目上放弃了，却把精力放到了自己的弱势题目上，也就是答题安排不合理，使他的成绩没有得到客观的体现。瀚林教育将针对这个问题，通过模拟还原的方式，帮助孩子从根源上解决问题。祝孩子学业进步！
某某家长您好！您反馈的孩子结果都正确，但分数却不高的情况，主要是因为答题不够规范，这是多么的可惜的事情啊！明明会做却得不了满分，答题规范性不容忽视。优胜教育有能力帮助孩子按步骤做题，达到规范化
家长答复语:
宋老师：谢谢您发来的建议，对我帮助很大。今后我会试着用心体会并加以实践，和孩子共同成长。再次感谢您的帮助！天洋妈
明威同学家长您好！一条学习历史方法信息供您孩子参考；学好数学要做到以下几点：1.归类记忆法 2． “浓缩”记忆法 3．串线记忆法 4．歌诀记忆法希望对孩子有所帮助，优胜教育王老师51922831
推荐第8篇：教育机构工作计划
2018年一月份工作计划
1.本月教学服务提升计划 项目：教学服务 具体计划：开展“爱上每一位学生，心同每一位家长”教育教学座谈会，通过视频连线方式，向家长展示学生在2017年的学习情况，同时针对性的听取每位家长的意见，结合学生个人情况，进行总结与整理。旨在增强与家长的联系，增加家长的信任度，提升教学服务质量。 效果：增强与家长的联系，增加家长的信任度，提升教学服务质量。 2.本月LMT提升计划 （1）项目：兼职团队
具体计划：1.开展2017工作总结会，选出拉单率高的兼职人员进行表彰，做好表率
2.进行周技能培训，增强专业素质和带单上门能力
预计投入：18000
产出人头：15 （2）项目：校内活动
具体计划：持续稳定线上合作，通过每周的校内活动，针对非在读学生开展家长讲座+儿童测评的活动形式。针对在读学生开展周末校外活动游戏，让cc品牌与家长面对面，通过游戏提升儿童心中品牌的趣味性，提升家长上门签单的几率。
预计投入：300
产出人头：4 （3）项目：异业合作
具体计划：1.1月初校内稳定巩固戈果-英语面试的环节，创造成熟的戈果-英语成熟的面试流程和环节。
2.其他异业以讲座形式为首，同时配合校内的趣味性活动迎合家长对于学生全面发展的需求，增加订单量。
预计投入：1000
产出人头：2 （4）项目：渠道推广
具体计划：继续延伸短信投放活动，拓展开通电话服务，每周投放3-4次，电话试营阶段每周电联2-3次，以免费试听和上门签单送礼吸引家长上门签单。
预计投入：3000
产出人头：5 3.本月推荐提升计划
（1）项目：新生报名优惠
具体计划：采取免费试听活动，对来听课的家长和儿童进行电话回访，根据学校不同，罗列本学校内在我机构培训的优秀学员，进而提出团报优惠活动和之后的课时赠送，增强品牌在家长之间的流通性，提升家长签单报名的兴趣。
产出人头：6个每月 （2）项目：教学
具体计划：从一月第一周开始，选出2017年的明星学员，以家长微信投票为主要评选方式，设置相应的奖项，并张贴明星学员在本机构的成绩对比，在微信及各小区进行宣传。
产出人头：至少13个 4.本月续费计划 （1）幼升小续费
行动方案：利用学生在校期间学习情况，在跟家长联系并分析试卷的同时，给出家长学生之后规划的意见，铺垫学生需要全方位、多层次发展的理念，刺激续费。 （2）扩科续费
行动方案：1.每周1-2场数学讲座，针对k段学员，为跨科发展做铺垫
2.针对要求多方发展的学生，开展多兴趣班、课外活动实践等消耗课时。（3）20次课以内学员续费
行动方案：针对低于20次课的学员，在家长会时展现学生20节课的成绩，吸引家长续费。 5.本月校区活动计划 （1）幼升小测评
具体内容：预计招募十组异业家庭，小朋友进行测试（tr+cc），结束之后，将测试结果及小朋友的表现进行沟通。 （2）培训教育讲座
具体内容：发放传单，开展免费教育教学讲座的方式，以ppt形式分析学生幼升小阶段需要哪些准备，并在结尾进行本机构的教育成果展示和教育宣传。 （3）模拟考试
具体内容：针对讲座和测评的家长的孩子，进行模拟测试，将结果给家长进行分析，并将过程录音、录像，展示机构教育成果，提醒孩子的不足之处。 6.呼入迁出率的提升 （1）呼入签约率的提升
具体计划：要求咨询部每一位cc对本周末来咨询但未签约的学生进行分析
每周定时培训、定量分析，与家长及时沟通
每周设置奖励和惩罚措施，增强工作人员签约的动力 （2）呼入引导率的上升
具体计划：cc针对未签约的学员做好分析，电话回访。
做好针对不同学员要求的宣传、课程引领企划案，满足家长的不同需求。
Cc挖掘潜在签单客户人员，给自己设置目标，并有效完成。 7.本月社渠、校渠、司渠计划 （1）学校 具体计划：增加校内派单人员，发放电话统计单，对电话核实的有需求的人员进行派单奖励。
与学校打好招呼，在大型展示区内张贴海报，海报突出宣传亮点。
实行五人团报减免费用的活动，在学校内部推广上课送好礼的活动。
与学校老师进行及时沟通，可以的话在教师内部张贴宣传单页。 （2）社区
具体计划：针对中老龄家长进行留电话回访等方式，推出试听免费的活动，吸进家长上门听课
继续推广共享单车KT广告牌张贴 （3）公司
具体计划：周边商户拜访，寻求合作。 8.培训内容 （1）教师 具体计划：开展连锁机构间明星教师的讲座活动，针对全体教学老师进行教学中出现难题的讲解，提升教师应对问题的能力。
提升专业素养，教师培训常态化。对于反馈良好的教学老师进行奖励 （2）兼职人员
具体计划：兼职人员入职培训，明确兼职禁忌。 （3）派单人员
具体计划：在校内派发传单的人员，进行机构内基本咨询事项的培训，挖掘潜在客户
培训明确对于有意向签单的家长进行留存电话，达到数量进行奖励
（4）咨询人员
具体计划：开展咨询人员交流会，各个机构内的咨询人员进行面对面交流，集中解决反馈的中心问题
核心咨询人员专业咨询素质培训，提高宣传能力和应变能力
推荐第9篇：教育机构案例
对于投资方式而言，以股本或与股本相关的股权投资主要有以下几种：上市中小企业融资、扩张型中小企业融资、上市前私募中小企业融资、管理层收购等。 企业扩张(如重置设备、引进技术、开发产品和扩大生产规模)而进行的扩张中小企业融资被称之为扩张型中小企业融资，为投资对象的持续发展提供了长期的资金 及公司治理结构的支持。很多中国企业中小企业融资都属于扩张型中小企业融资方式。
“中小企业融资外包”运用“评估规划推介”模型，为中国企业提供了一套全程中小企业融资解决方案。ZS教育集团中小企业融资的成功正充分证明了这一点。
珠三角的经济腾飞带动了当地民办教育的发展，有很多正行进在这条路上的民办教育机构、企业却并不顺利。当一位拥有四所私立学校教育企业 家找到我们时，已是筋疲力尽。这家ZS教育集团已有十年的历史，发展至今，旗下四所私立学校的学生已超过8000人，总资产约3个亿，已形成良好的社会声 誉和广泛影响。集团借势想进一步扩建校舍，实现规模化办学。然而这位看上去比实际年龄苍老的教育企业家，为了筹集资金，绞尽脑汁。虽然该教育管理公司拥有 土地、校舍等固定资产，却受教育法的限制，校产不能用于抵押贷款，收费权的质押也不为银行和担保公司要求的反担保措施所接受。
毫无疑问，银行贷款和担保中小企业融资这条路行不通。经过分析发现，《民办教育促进法》的出台为民办教育的蓬勃发展拉开了序幕，国家政 策的大力支持无疑是个契机。ZS教育集团在其核心管理团队的带领下，打造出自身的核心竞争力和区域品牌。近几年的财务状况显示，该集团拥有稳定的现金流， 资产负债率和速动率都表现出良好的盈利能力。投融资中国网根据对企业的诊断分析和中小企业融资规划的专业操作，结合丰富的渠道资源，为其选定了欧洲某投资机构BM投资集团，该投资机构长期以来始终关注中 国教育产业并拥有成功投资中国教育业的经验，对教育业相较其他行业投资回报期较长但收益稳定的特点表示认可和接受。
对于投资方而言，该项目最大的吸引力在于ZS教育集团良好的盈利能力和偿债能力，以及团队管理层优良的素质和卓越的教学理念，使ZS多年来保持着良好的声誉和品牌效应，生源状况始终呈现稳 定并上升的趋势。基于各方面系统及审慎的评估及调查，融勤国际最终促成该教育集团与BM投资签订了5000万人民币的投资意向书，ZS教育集团成功的跨出了资本运作的第一步。同样，河北某生产制造企业JHM利用投融资中国网为其量身定做的中外银行的互保，成功的从国内商业银行取得了1.2亿元人民币贷款。
继而，该企业通过与境外投资机构合作，取得了境外银行2000万美元的备用信用证用于境内银行抵押贷款，从而解决了企业购进国外先进生产设备，扩大企业生产制造能力所需资金的问题
推荐第10篇：教育机构致辞
都说，一日之计在于晨，一年之计在于春，而终身之计，莫如树人。教育对于个人、家庭和社会的重要性是不言而喻的。
经过日夜思考、埋头苦干，早春树的品牌终于破土而出。我们的早春树暂时落户于东南开发区东南大道旁，经过初步宣传，已经取得非常不错的效果。
我们的品牌致力于更好的中小学教育，有一对一教学，也有小托班，根据每个学生的情况私人订制教学方案，更专业，更用心。
“愿做春泥滋嫩李，甘当人梯架金桥”是每一个教育者的理念，我们会秉持这个理念，陪伴孩子们茁壮成长，给大家带来学业上的成功，给每个家庭带来幸福。
我们要教育，也要学习，来这里就是希望能得到大家的关注和指导，在我们的努力下，有朝一日能扎根于常熟教育，摇曳在孩子们的心中，和大家一起长成参天大树。
第11篇：教育机构辞职信
辞 职 信
尊敬的领导您好：
很遗憾，在这个紧要的关头向公司提出正式辞职！ 从公司开办起，就已经来公司上班，很荣幸成为通慧大家庭的一员。在公司的这段时间我学到了很多的知识和技能，在这里自己也得到了很大的提升！同时也很感谢公司各位领导对我的提携以及栽培！
但是由于我个人原因，不得不提出辞职。关于我辞职的原因如下：
1、家庭原因：工作地点离家较远，常年不能回家。最近爷爷奶奶年岁已大，作为长孙理应多回家照看。
2、工作问题：由于自己一直没有调整好状态，导致工作频频出现一些不可弥补的错误，给公司造成损失。实在无颜面在继续下去！在这和各位领导说声对不起！
离开这个公司，离开一起共患难的同事们，实在多有不舍。带着情绪工作，只会给公司和同事们带来更大的损失和不便。所以经过长时间的思考，决定向公司提交辞职报告。
关于辞职后工作的安排：由于精品5人班刚开始实行，可以由其他老师来接替我原先所带班级。兴趣班的一些教务工作，我也会交接给所带课的老师或其他同事。
最后特别声明，我的辞职属于个人行为，与领导和同事无关。再次感谢各位领导对我一直以来的信任和栽培。向所有帮助过我和曾经一起携手作战的领导和同事致敬！祝公司事业蒸蒸日上，红红火火，步入一个新的辉煌！
敬礼
辞职人：王桂军 2013年3月4日篇2：教育行业辞职信
尊敬的领导：
我很遗憾自己在这个时候向xxxxxx正式提出辞职申请。
来到学院也已经两年了，在这两年里，得到了学院各位老师和同事的多方帮助，我非常感谢。正是在这里我有过欢笑，也有过泪水，更多的是收获。
但是最近我感觉到自己不适合做这份工作，同时也想换一下环境。我也很清楚这时候向学院辞职对于自己是一个考验，学院正值用人之际，新的培训班项目的启动，之前培训班的一切后续工作给我带来了很大的压力，以及物价飞涨工资不变，为我的生活造成了一定困难，以至于影响工作情绪。本着对单位负责的态度，为了不因我而让学院造成损失，我郑重向xxxx提出辞职。
我考虑在此辞呈递交之后的4月5日离开单位，这样您将有时间去寻找适合人选，来填补因我离职而造成的空缺，同时我也能够协助您对新人进行工作交接，使他尽快熟悉工作。
能为单位效力的日子不多了，我一定会把好自己最后一班岗，做好工作的交接工作，尽力让手上的工作做到平衡过渡。离开这里，离开这些曾经同甘共苦的同事，很舍不得，舍不得领导们的教诲，舍不得同事之间的那片真诚和友善。 在短短的两年时间我们学院发生了可喜的变化，我很遗憾不能为学院辉煌的明天贡献自己的力量。我只有衷心祝愿学院领导及各位同事工作顺利! 此致
敬礼
辞职人：
2011年3月10日篇3：教师辞职报告教师辞职信范文模板最新版
教师辞职报告基本格式 格式：辞职申请通常由标题、称谓、正文、结语、署名与日期五部分构成。 (一)标题
在申请书第一行正中写上申请书的名称。一般辞职申请书由事由和文种名共同构成，即以“辞职申请书”为标题。 (二)称呼
要求在标题下一行顶格处写辞职申请的单位名称或领导人的名称或姓名称呼，并在称呼后加冒号。 (三)正文
正文是申请书的主要部分，正文内容一般包括三部分。 首先要提出申请辞职的内容，开门见山让人一看便知。其次申述提出申请辞职的具体理由。该项内容要求将自己有关辞职的详细情况一一列举出来，但要注意内容的单一性和完整性，条分缕析使人一看便知。
最后要提出自己提出辞职申请的决心（必须写上经本人慎重考虑，决定辞去公职）和个人的具体要求，希望领导解决的问题等。 (四)结尾
结尾要求写上表示敬意的话。如“此致——敬礼”等。 (五)落款
辞职申请的落款要求写上辞职人的姓名（在姓名处盖上个人手印）及提出辞职申请的具体日期。
辞职申请书存入个人档案和文书档案，必须本人亲笔撰写，不能电脑打印，申请书一式两份。
辞职报告（样本） 尊敬的领导：
您好！
首先，我很感谢学校领导给我一个在***工作的机会，我也很重视在***这***年的工作经历，而且很荣幸自己能成为***这个充满活力的团体的一员。在这***年的工作中，我学到了不少知识，虽然在这*年的里教学业务知识及专业知识已经基本掌握，但俗话说“学无止境”，有很多方面我还是需要不断地学习。我相信在***（学校）的这段工作经历和经验，将会对我以后的发展带来非常大的帮助。但是，由于***原因（把自己理由30字左右写出来），所以我不得不辞职，经本人慎重考虑，决定辞去公职。
再次感谢学校领导在这***年的时间里对我的帮助和教导，对于我的离职给学校带来的不便我表示抱歉。同时我也希望学校领导能够体恤和理解我的个人实际情况，对我的申请予以批准。 此致
敬礼
申请人 ：***（盖手印） *年*月*日 郑重提示：以上是辞职报告样本，切忌照搬! 学校向教育局请示报告（样本） 关于对***同志辞职的请示
县教育局：
我镇***学校教师，***，男，*族，*县*镇*村人，*年*月出生，**学历，**级教师，*年*月参加工作。该同志在校工作期间****（表现情况）。 ***由于***等原因于*年*月*日向学校提出辞去公职的申请，其工资发至*年*月，学校接到***同志辞职的申请后，对其进行了思想动员，但其本人去意已决，无法挽留。*年*月*日经学校行政领导会议讨论研究，拟同意***同志辞去公职，现呈县教育局审定。 妥否？请批示。
附： 1.***辞职申请书
2.事业单位工作人员辞职申请表 ***学校
*年*月*日篇4：教师辞职信 辞职申请书
尊敬的学校领导：
您好！首先向您诚挚的说声对不起，正当我们学校大好发展用人之际，我辜负了您对我的期望，向您提出辞职申请。 自从9月进入**学校这个大家庭以来，我备受各位领导、同事长期对我工作、生活的帮助、支持、肯定及关心，在这里跟大家道声感谢！这几个月来我在为和兴学校服务的同时，自身也在各个方面得到良好的发展。正值**学校迎来大好发展的今天，我选择离开和兴学校，我内心也有很多留恋与不舍，之所以我选择离开和兴学校，原因有很多：
一、离家太远，不能照顾父母，父母也很不放心
这里到我家有一千五百多公里，离家很远，父母都很不放心，想让我在家乡的学校教书。其次，我也是家里的长子，父母年龄也大了，有些重要的事情或选择都需要我来做，家里的大事也差不多要我来处理了，我在家乡工作就会方便很多。
二、对这边的工作生活方式有些不适应，出现问题较多
初次来广州，对这边的许多方面都不怎么适应，阻力较多。对这边学生的学习方式和学习能力不能很好的把握，我的课堂教学情况没有达到学校和自己的预期目标，这点很是惭愧。家乡那边的学校的学生毕竟还是了解一些，语言等习惯都能相互适应和接受，自己也想在家乡那边有个安定的工作，这符合我自身的意愿，也是父母希望的。
三、没有达到自己期望的薪资待遇 说到薪资，这的确是不好说的，一分耕耘一分收获。做为刚出来的大学毕业生，都希望能够找到待遇高一点的工作，所以跳槽的比较多，我承认自己也不可摆脱的称为这个队伍中的一员。和兴给了我起步的平台，我非常感谢；对于我的自私，我很抱歉！ 这次辞职是我经过了深思熟虑之后做出的决定。我感谢学校和您给我这个机会，能让我为学校工作;我亦感谢您和其他同事，对我的一切支持和指导。我有信心在您的领导之下，学校定能在今后的工作中发挥优势，扬长避短，祝愿学校兴旺发达! 此致
敬礼
申请人：篇5：教师辞职信范文
教师辞职信范文
辞职报告
尊敬的学校领导：
您好！
首先感谢各位领导长期以来对我工作的关心，支持与肯定，工作18年来，我始终以一个教师的身份生活与工作着，始终坚持为党的教育事业服务终身的信念，在学校我就像生活在一个和谐的大家庭里，有各位领导的关爱，有众多同事的关心，每天看到同学们可爱的笑脸，我真的爱我的学校，今天，我沉思良久，向您说出我辞职的理由： xx年，我夫人为了她的事业，把事业发展的平台建在了扬州，同年在扬州买了房子安了家，女儿也来了扬州的学校就读，这几年中，我是靖江扬州两地跑，渐渐的我感觉累了，女儿也一天天长大，作为家长同时承担着较大的小孩学习的压力，家庭是一个人工作生活的原动力，在靖江我已经没有了工作的动力，我不想学校为我承担无形的压力，我更不能占着职位不认真工作，经过长时间考虑，还是决定向您提出辞职申请。希望你能理解、接受我的申请。 同时祝我们的学校蒸蒸日上。
第12篇：教育机构责任书
安全责任书
尊敬的家长，首先感谢您对我们补习班的理解和支持，您将孩子送到我们这里就是对我们的信任和期望，我们一定会尽全力在这短暂的暑假补课期间让您的孩子在学习上有明显的进步，给您一个满意的答复，同时也给我们的暑假生活添加一段美好的回忆。
为了学生的安全，做到分工合作，责任明确，本暑假辅导班与家长签订安全责任书：
一、大众化辅导班要求每位上课的学生由家长亲自接送，防止意外发生。按规定时间接送您的孩子（上午8:00—11:00 下午3:00—6:00），如不在规定的时间接送您的孩子，孩子在上学、放学路上发生的意外，一切责任由家长负责。自行骑车回家的学生必须与本村同学结伴而行，不得在途中追逐打闹。
二、父母或其他监护人要教育子女，在教学场地内要听从老师的教导，遵守在校的规章制度，确保课间活动的安全。父母或其它监护人要经常和该教学点负责人保持联系，对有特异体质，特定疾病或其它生理、心理症状异常的学生要及时通知该教学点老师，如没及时告知老师，教学期间在不知情情况下发生意外事故，一切责任由家长个人负责。
三、父母或其他监护人要教育并监督学生不允许携带危险物品（刀具、易燃、易爆、打火机、火柴、棍棒等）和学生无关的物品进入教学场地。因发生上述情形造成意外事故辅导班不承担责任。
四、教育子女注意食品卫生安全，不吃“三无”食品及过期变质食品，防止食物中毒。
五、学生在参加辅导班及其上下学途中立刻回家，禁止参加辅导班及上下学回家的中途擅自到河、塘游泳玩耍等可能发生危险的活动。因发生上述情形造成意外事故的，辅导班不承担责任
六、符合下列条件即可确定本辅导班无过错：
(1)学校或老师履行了应尽的教育管理职责，损害事件仍不可避免地必然; (2)地震、雷击、台风、洪水等不可抗的自然因素造成的; (3) 其他意外因素造成的.
七、父母或其他监护人要负责并督促学生在校学习期间按时上课、活动，有事要由家长联系教学点老师请假，事毕要消假，如果无履行请假手续学生未到教学点上课，私自外出玩耍期间，所发生的一切事故，责任均由父母或其监护人承担。
八、学生在参加辅导班及其上下学途中，因不可抗拒力或意外遭受到侵害，辅导班不负任何责任。
九、在辅导班学习中故意寻衅滋事，与同学打架斗殴一切责任由当事双方负责。
十、本责任书一式两份，自双方签字至学生辅导培训课程结束日时终止。
学生签名： 负责人签名： 家长签名：
年 月 日 年 月 日
第13篇：教育机构工作总结
2015年工作总结
时光飞逝，转眼间我在XX写作担任晚托班和五年级XX写作教师一职已有半年之久。我热爱这份阳光底下最光辉的事业，更喜爱孩童世界那片赤诚的净土，这也是我选择教师这份职业的初衷。由于个人原因等诸多因素，这半年来不仅是我教学历程的转折点更是我的心路成长旅程。在迷茫和失落中我感谢这群一直默默帮助与陪伴的姐妹，在教学困域中感谢周老师和陈老师的倾囊相授和支持。更感谢XX写作给予我成长的平台。教学反思是教师的基本技能之一，同时也是教师成长的必备手段。回顾半年心中感慨诸多，为了更好的工作和反思自己，我将半年来工作总结为以下几点：
一、晚托班教学方面 （1）树立良好的教师形象
欲要育其人，必先树其身。教师是学生模仿和崇拜的榜样，一位好的教师能不靠权威像块吸铁石把学生牢牢地吸引在身边，让学生乐于受教。教师形象不仅包括个人的气质、人格魅力更重要的是学识和心态。“身正为范，学高为师”作为托管教师我们不仅要关注学生，更要增加自身的学识满足孩子求知的欲望。 （2）做好生活上的长者 学生不仅是我们工作的对象，更是我们关心的主体。作为教师，我们应当充当孩子学习和生活上的有心人。急人所急，痛人所痛。把自己融入孩子中才能更好地取得孩子的信任和服从。 （3）建立合理、公正的班级制度
班级制度是班集体全体师生应共同遵守的公约，是班级运转的制度。首先，我们应与学生共同商议班级制度。同时应公正、公平的对待每一位学生。再次，让学生管理学生。通过集体选举方式产生班干，并制定考核制度。同时应有相应的礼品按度进行奖励。
目前存在不足之处：
1、班级管理松散，班级制度空有其名，在执行中慢慢弱化。孩子出现抵抗敷衍状态。
2、个人情绪偶有带到课堂中影响孩子。
3、班级管理缺乏技巧，对孩子的学习规划执行度较低。
二、XX教学方面
（一）建立专业化的教师队伍
教师为教育之本，专业化的师资力量也是各同类机构竞争的根本。而专业化的写作教师的培养需要定期的专业试讲交流，指导等。作为专业化写作教师应自身钻研教材，学情。做到各类习作，心中有法。
（二）培养孩子观察思考能力 兴趣是习作最好的动力。而习作俨然已经成为孩子语文学习中的头痛问题。习作技能的提高更是一个长期的过程。现代孩子之所以惧怕作文，大部分为缺乏习作素材，只能瞎编乱造敷衍了事，到最后自己都觉得空洞虚假。生活为创作的根本。习作中不妨分享一些实例，慢慢打开孩子对生活的观察的双眼。用心生活，细心观察，耐心思考。慢慢培养孩子写作的欲望。 不足之处：
1、对各年级各类习作教学技巧不够专业化。教师语言不成熟。
2、课堂控制引导能力较弱。下面是我对机构发展的建议：
一、完善考核管理制度
半年来，通过观察发现机构管理存在一些细微的问题。比如每次会议难以确定可行性执行方案，执行效力较弱。完善的管理制度包括，考勤、奖惩、工薪等等。
二、加大对专业教师培养
教师为教学之本。也是一个机构的竞争力所在。说实话，作为教师我们也渴望自身专业化的成长。但现实中学习的机会实在少的可怜XX专业化的培训机会更是少得可怜。周六除了上课外精力全被分配在一些学生的琐事中。听课、讲练为基本成长手段之一。每次周六上午，我很想去教学经验丰富的周老师班上听听课。但每次刚坐下就被叫回去做一些学生的琐事。说实话很无奈。我建议，周六闲散学生可以集中起来让一两个教师专门管理相互调配。让相应的课程教师多听课学习。
三、提高员工幸福感
半年来，具初步观察，发现机构的教师流动性很大。造成孩子缺乏对教师的认同和归属感，以及班级管理带来一些困难。而离职大部分原因因为工薪问题。我相信培养留住好教师远远胜于源源不断去招聘新手合理划算。人力资本，专业教师是一个企业竞争力所在。其实，我们也理解这年头生意难做，企业要发展要开源节支承受很大的风险。但我们大部分为外来人员，也承受租房生活等压力，也希望企业能从薪金福利和精神方面让员工找到归属感和幸福感。我相信大家一起奋斗的效果会胜于分散式的奋斗。
以上为我个人一些见解和总结。不足之处还请多多指导！
XXXX 2016年1月23日
012年6月教师个人工作总结范文】
这学年来，本人在教育教学工作中，始终坚持党的教育方针，面向全体学生，教书育人，为人师表，确立以学生为主体，以培养学生主动发展为中心的教学思想，重视学生的个性发展，重视激发学生的创造能力，培养学生德、智、体、美、劳全面发展，工作责任心强，服从领导的分工，积极做好本职工作，认真备课、上课、听课、评课，广泛获取各种知识，形成比较完整的知识结构，严格要求学生，尊重学生，发扬教学民主，使学生学有所得，不断提高，从而不断提高自己的教学水平，并顺利完成教育教学任务。
一、政治思想方面：
认真学习新的教育理论，及时更新教育理念。积极参加校本培训，并做了大量的政治笔记与理论笔记。新的教育形式不允许我们在课堂上重复讲书，我们必须具有先进的教育观念，才能适应教育的发展。所以我不但注重集体的政治理论学习，还注意从书本中汲取营养，认真学习仔细体会新形势下怎样做一名好教师。
二、教育教学方面：
要提高教学质量，关键是上好课。为了上好课，我做了下面的工作：
1、课前准备：备好课。
2、认真钻研教材，对教材的基本思想、基本概念，每句话、每个字都弄清楚，了解教材的结构，重点与难点，掌握知识的逻辑，能运用自如，知道应补充哪些资料，怎样才能教好。
3、了解学生原有的知识技能的质量，他们的兴趣、需要、方法、习惯，学习新知识可能会有哪些困难，采取相应的预防措施。
4、考虑教法，解决如何把已掌握的教材传授给学生，包括如何组织教材、如何安排每节课的活动。
5、课堂上的情况。
组织好课堂教学，关注全体学生，注意信息反馈，调动学生的有意注意，使其保持相对稳定性，同时，激发学生的情感，使他们产生愉悦的心境，创造良好的课堂气氛，课堂语言简洁明了，克服了以前重复的毛病，课堂提问面向全体学生，注意引发学生学数学的兴趣，课堂上讲练结合，布置好家庭作业，作业少而精，减轻学生的负担。
6、要提高教学质量，还要做好课后辅导工作，小学生爱动、好玩，缺乏自控能力，常在学习上不能按时完成作业，有的学生抄袭作业，针对这种问题，就要抓好学生的思想教育，并使这一工作惯彻到对学生的学习指导中去，还要做好对学生学习的辅导和帮助工作，尤其在后进生的转化上，对后进生努力做到从友善开始，比如，握握他的手，摸摸他的头，或帮助整理衣服。从赞美着手，所有的人都渴望得到别人的理解和尊重，所以，和差生交谈时，对他的处境、想法表示深刻的理解和尊重，还有在批评学生之前，先谈谈自己工作的不足。
7、积极参与听课、评课，虚心向同行学习教学方法，
博采众长，提高教学水平。
8、热爱学生，平等的对待每一个学生，让他们都感受到老师的关心，良好的师生关系促进了学生的学习。
三、工作考勤方面：
我热爱自己的事业，从不因为个人的私事耽误工作的时间。并积极运用有效的工作时间做好自己分内的工作。在工作上，我严格要求自己，工作实干，并能完成学校给予的各项任务，为提高自身的素质，我不但积极参加各项培训，到各地听课学习，平时，经常查阅有关教学资料。同时经常在课外与学生联系，时时关心他们,当然在教学工作中存在着一些不足的地方，须在以后进一步的努力。
总而言之，现在社会对教师的素质要求更高，在今后的教育教学工作中，我将更严格要求自己，努力工作，发扬优点，改正缺点，开拓前进，为美好的明天作出自己奉献。
第14篇：教育机构年终
2014年3月份我来到尚学教育，成为一名正式的员工。在近一年的工作和学习中，在高老师和臧老师的指导下,我成了初三班的班主任。这近一年教学辅导历程，充满艰辛，基本完成了各项托管任务，但同时收获着喜悦。为使今后的工作取得更大的进步，希望能发扬优点，克服不足，总结经验教训，以促使自己在教育工作方面的也业务水平更上一层楼，现将有关方面总结如下：
1、虚心向有经验的老师请教，也就是高老师和臧老师，学习她们的管理方法，做一名有威望的严谨的辅导老师。因为我带的是初三的学生，她们都是面临着来自家庭和学校的巨大压力。我的任务是要在最短的时间内让他们养成良好的行为习惯，主动学习，而且要喜欢学习。意识到中考的严峻性。无疑这对一个新入教育行业的我是一种挑战。
2、晚自习方面，主动学习，提高自己的学科水平。我常常通过互联网搜集资料，对各种辅助资料进行筛选，力求每一次晚自习练习都起到最大的效果。并根据学生在学校的学习进度，及时改进习题难度，做到有的放矢。做到会的地方不失分，不会的地方能得分，尽量避免孩子出现偏科的现象。
3、学生上课方面，总体来说还是满意的，充当老师和家长及学生的纽带，尽力协调两方的时间，周六周天复印资料，使学生和老师正常上课，但是也经常出现部分学生临时调课的情况，虽不完美，但历练了自己的协调能力。
4、和跟家长沟通方面。告诉家长，孩子在学校的表现及学习情况，并充当孩子和家长的跷跷板，通过和孩子沟通，了解孩子的内心想法，让孩子更加健康成长。
但是也有很多工作没有做到位，让辅导班的孩子流失，给学校造成一些损失。我对此也做过深刻反省。
1、没有真正了解孩子心理。跟高老师和臧老师的交流中，他们给我的启发很大，让我明白，了解孩子心理对辅导工作有很大帮助。刚来到学校时，希望学生在学习方面有进步，所以我会给孩子尽量多一些的辅助练习，
2、与家长沟通还没有到位。虽然我每周都会与家长沟通，但是有些家长对孩子的表现不满意，这个时候我没有抓住重点与家长好好沟通，没有真正做到晓之以理，动之以情。没有把握住问题的重点。
3、续费问题。其实好多续费是水到渠成的，我这边的续费有些临时抱佛脚的意思，性格的原因使得我的续费经常往后拖。
2014年最大的收获就是心态平和了很多。懂得用一颗平和的心对待周围的一切事物。虽然每天的工作都是一样的，但是却很快乐，因为明确每天的工作，思路很清晰的整理需要的资料，而且跟同事们相处的很融洽。但是有时候做事情的时候总是缺少胆量，畏首畏尾，这是一直以来羁绊自己的绊脚石，希望在新的一年里有所改变。
总之，教育工作，是一份永无止境的工作。我喜欢这里的氛围，我喜欢学校工作，希望在以后的工作中，踏踏实实，圆满完成每一项任务，用实际行动做一名有威望的严谨的辅导老师。 2015年2月13日
第15篇：教育机构总结
周计划和总结
——李永
进入公司的这段时间里，在大家的悉心关怀和指导下，使我在较短的时间内慢慢的适应了公司的工作环境，也熟悉了公司的一些基本工作。
虽然只有短短的日子，但学到了很多，感悟了很多，以及通过身边的一些人和事深深地了解到自身的不足和改正缺点的方法。上一周，我对于老师的任务总是踏踏实实完成，当然过程中，由于缺乏一定的社会工作经验总是走了不少的弯路，但无论怎样，都需要自己脚踏实地，一步一个脚印地往前走。
通过一次次的培训，“专业”这个名词已深深的印在心里，作为一个前台顾问，公司的门脸，基本的专业知识必不可少。看过一些公司给我们的咨询培训资料，更加确切和深刻地了解到面对家长的一些关键性问题。在遇到和家长沟通的过程中，通过一些技巧来引导和聆听家长，最后能够给家长展示你的专业能力，使你走向成功的道路。经过一些培训，明显感受自身能力的提高，虽然还没达到最好的程度，但仍会继续提高自身的工作能力。
一年之计在于春，一日之计在于晨。每天适量的计划有利于提高自身的生活素质和方向感，而且还会节省不少的时间，从而更好的规划将来。从上一周里，因为没能为自身设定任何计划，导致工作情况不理想，不能完成好自己的任务。
对于今后的发展，总体来说，首先提高中心认知度；结合上一段时间的经验和业务知识，着重扩大宣传力度，创新宣传方式。其次，稳定完善活动平台；熟悉和了解周围的小学，幼儿园的环境和情况十分重要，开展一些有作用，有意义的宣传和学习的平台，最大可能性的给孩子提供一个展示自我的平台，让孩子更容易融入到机构教育的氛围。最后，灵活的市场拓展；在已有的宣传方式的基础上，考虑联系周边的学校，以开展义务知识型，学习型的讲座的形式，在给学生提供独特的教育教学理念，以达到更好的宣传。 对于自己，更需要通过不断的努力学习，提高自身素质，改正自身的缺点，让自己尽快融入新的工作环境里。
第16篇：教育机构计划书
据统计，县城人口12万人左右，有学生人口估计2万左右，大约有38%学生家庭寻找课外补习，就是8000左右，以一人花费1000元计算，大概是800万，随着居民生活质量的提高，对孩子的教育投资越来越多。本地教育机构鱼龙混杂，良莠不齐，尤以教师辅导为甚，但因教师辅导容量小、价格高并不是很多家长愿意接受，存在一定的弊端。以其独特的管理制度和优越的地理位置在占有一席之地。
1、机构名称：
2、经营业务：教育培训
3、机构目标：创建辅导窗口，打造辅导名牌
4、消费定位：城区中、小学学生
5、前景展望：稳扎稳打，逐渐发展
市场进入优势
1、都是教育者，了解家长及学生
2、有足够的消费群
3、本地完善的教育机构不是很多
4、有丰富的培训机构管理经验
5、有一定的本地资源
6、有一定的营销策划经验
营销策略
“要想效益好，还得宣传高”，在大家不知道我们的教学质量之前，做好第一步宣传后，才能开始打造以高品质教学为代表的品牌效益，所以在宣传方面以后将会具体规划，现在大致规划如下：
1、前期第一年以媒介宣传为主，组织免费听课为辅
2、中期第2—3年，稳定教师队伍，树立品牌
3、如果没倒闭的话，聘请知名学者定期演讲，并适时举办相关活动
并发展下游产业。
投资回报：
投资：房租至少要50平方左右，地理位置不能太偏，费用大概年1万多。
宣传费用，大概3000左右
仪器费用，大概3000左右
回报：第一年主要打开市场，增加知名度、树立口碑，以低价倾销为主，稳定学员第二年主要树立品牌，建立拳头课程
第三年，经过两年的发展聚集了一定的资源和财富，将经验整体打包推广，发展加盟机构。
第17篇：教育机构问卷调查
调查问卷
亲爱的家长：
您好!
暑假即将来临，有的家长安排孩子参加各种补习班充电，有的家长认为放假就应该让孩子轻松去玩，还有的家长选择比较折中的方式，让孩子参加夏令营，拓宽孩子的视野，提高人际能力。无论假期内容是学的、玩的、还是有学有玩的，或者假期安排是前紧后松的、还是前松后紧的，相信如何利用好暑假的时间，让孩子能度过充实、快乐的假期生活才是您最关心的。XX教育（机构）建议您：暑假前合理规划好孩子假期生活是必不可少的。
希望能占用您一点宝贵的时间，配合我们做一个调查。感谢您为XX教育（机构）给广大学生提供更科学、合理的暑假解决方案做出的贡献！谢谢~
家长姓名：__________________联系方式：____________________
您只需在空白处填写选项即可，可多选
1、
Q1：您孩子假期学习内容是出门旅游____________？
A、学习新学期课程B、复习上学期课程C、课外学习：美术、舞蹈、乐器等D、其他________
Q2：您是否有计划带孩子出门旅游？
A、是B、否
Q3：您如何安排孩子四十天的假期？
前十天：_________A、补课班学习B、在家写作业C、旅游D、其他 第十到二十天：_________A、补课班学习B、在家写作业C、旅游D、其他
第二十到三十天：_________A、补课班学习B、在家写作业C、旅游D、其他第三十到四十天：__________A、补课班学习B、在家写作业C、旅游D、其他
Q4：如果您给孩子选择补习班学习，会重点考虑如下哪些因素？_____________
A、品牌、师资B、全科教学C、含艺术课D、其他___________ Q5：您希望孩子的假期如何充实、快乐而有意义地度过？
____________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________
再次感谢您对我们工作的支持，XX教育（机构）会继续努力，为广大学生提供更优质教学服务。
第18篇：知名教育培训机构暑假招生策划书[优秀]
某培训机构暑假招生策划书
说明：出于对该机构的尊重还有职业道德，细节的部分，恕我不能公开，还请见谅，只是希望本策划书能给大家一点点启发。
学校业务的详述：
1、学校业务现状：
学校现在每期的生源数量在200-300个之间；教师有6个，全部是公立学校名师；教学产品无明显的独特性；
2、学校的经营规划：
教学：打造特色，专注于4-12岁少儿教育，素质教育和应试教育达到完美结合，将素质教育融合于应试教育中，发起##培训革命。
招生：市场化招生为主。
管理：标准化、规范化、自动化、易复制。
3、影响学校业务发展的主要因素
价格：通过增值服务来拉动价格的提高。
质量：实现素质教育是我们的根本目的，培养学生高能力，顺便培养学生的高分数，打造学生的健康人格，培养领袖气质。
特色：高能高分，全面开发学生的综合能力，快速、愉快地打造学生考试“能力”。我们只把高分作为一种能力，而不是学习的根本目的。
效果：可视化、可感知、可比较
目标：培养“有用”的人才！
经营策略
1、打造学校特色：
（1）做精做细市场：
成为4-12岁少儿市场的主导。砍掉其他项目，只做英语、语文、数学。--单从这点，我们就已经和其他的竞争对手形成了差异化。
（2）项目精准定位：高能高分
小学4-6年级：提分为主，素质教育作为增值服务；即使是为了提高学生分数，但也要做出特色。教材使用上，以公立学校的教材为主。同时在上课的过程中补充其他的内容。
英语补充项目：
单词快速记忆：可以直接从网上下载《单词不用记》的内容，当然这个需要点时间，因为要根据现有的教材，一个个去挑选。或者直接购买一套《单词不用记》然后用空的VCD盘复制。
音标快速记忆：辅音（使用马承的音标）
元音（使用李阳的发音记忆）
使用方法：将二者整合，录制成光盘。这二部分都可以在“百度视频”找到。
课文快速记忆：使用李阳的“三最口腔训练法”。
数学补充项目：
北京佳一思维数学：http:///index.asp
同时加入：心算课程
语文补充项目：
超右脑照相记忆
全脑超级记忆力（《道德经记忆》）
超脑光波速读班
具体内容可看：http:///index.asp（七田教育）
说明：该项目还包括英语项目（分为0-6岁和7-18岁二个阶段），特色课程：心灵重塑训练、注意力训练、创造力训练
幼儿及小学1-3年级：素质教育为主；
可用右脑课程
供选择项目：
小龙人右脑潜能开发：http:///index.asp
分项目：右脑识字阅读班、全脑映像作文班、右脑英语波动速读速记班、右脑潜能训练班（数学思维、空间思维能力）
七田教育：http:///index.asp
增值课程：
（1）对象：4-12岁
（2）项目：
超级演讲特训（语文/英语）：让学生更具个性、更有魅力、更富感染力、挖掘演说家的潜质。
感恩教育演讲课程：每月安排一次的感恩课程，邀请资深的演讲家，让孩子学会感恩。（并在这个过程中教孩子们“感恩手语舞蹈”。
少儿个人礼仪修养课：让孩子在学校、在家庭、在人际交往中成为一个更受欢迎的人。
未来领袖训练：
1、让孩子学会自我情绪调控-成为掌握自己情绪的小主人；
2、强化个人自信-善于发挥个人所长；
3、思维表达能力-成为一个乐于分享及表达个人思想的人；
4、意志力训练-确立个人梦想及勇于冒险的精神；
5、思考训练-提高思维速度及反应；
6、“双赢”及“多赢”价值观确立-缔造更亲和的人际关系。
少儿右脑潜能开发培训妈妈班（针对学生家长）
（1）时间：周一至周日晚上7点—8点半（每周一次）
（2）要求：二期连报或者连报二科的学生，可免费学习。
2、重建教师团队：
（1）教师必须重新招聘，要求年轻化、专职化，招聘来的教师必须经过课程专业考核及心态培训，否则不能上岗。
（2）新老交替：新聘用的教师，可以先作为助教，一方面熟悉教学，一方面事先让学生接触从而被学生接受。
（3）新老比例：逐步换血，首批可先找2个教师。
（4）公立学校教师妥善安排：申请成立##首个课题研究小组，让名师成为课题组的主要成员，公立学校的其他教师可吸收为理事或者会员，并按照程序颁发给相应的证书。（详见附件）
3、改变招生策略：
（1）每个月都邀请学生家长来看培训成果演示活动，并将过程拍成VCD免费发送给其他的学校的学生，并在VCD上印上“刮奖标记”（获得一等奖的可免费学习一期，二等奖的可免费学习一个月，三等奖的可享受6折优惠，具体比例由##根据实际定）。
（2）和当地最有影响力的报纸、电视台或者中国移动公司动感地带合作，
到各个小学开展感恩、赏识课程演讲，并在后续活动中，由各个小学自行评定“感恩之星”，“赏识之星”，赠送相应的礼品，将结果公布在学校的形象栏和报纸中，同时演讲过程中，分给每个学生一张抽奖卷（上面由学生自填基本信息，演讲后收回，作为未来招生的“潜在生源名单”）
（3）发起“心灵环保”行动
原因：现在小学生普遍存在以下的问题：
情感障碍。主要表现为情绪不稳定，自我调节，自我控制能力差和情感反常。典型的发展成为抑郁症，表现出孤独、忧虑、不愿与人交往、悲伤，对集体不感兴趣，常处于孤立无助的境地，产生厌学情绪。
意志障碍。这类小学生主要表现为意志薄弱，缺乏行动的目的性和一致性。做事半途而废，容易上当受骗，说谎，不能经受学习或生活带来的正常竞争，行动放任自流。
智力障碍。这里讲的智力障碍除先天因素外，指后天在记忆、思维过程中出现的不协调或错误定势。如：由于疾病导致缺课，考试成绩差，考试焦急而产生厌学，学习知识不连贯造成记忆障碍，不善判断、推理，情绪低落，自卑感强。
人格障碍。指小学生人格的发展不协调。心胸狭窄，嫉妒心强，异常固执，我行我素，人际关系紧张。
面对这样的情况，我们作为培训机构必须担负起社会责任，在教给孩子文化知识的同时，塑造孩子健康的人格。
操作：发给每个学生一个紫手环，让他们戴上紫手环，接受21天“心灵环保”的挑战！改造自己的人生，体验“心灵环保”的神奇力量！每个成为21天“心灵环保”的优胜者，将接受电视台的采访。当然这个活动最好是和中国移动或者少儿服装品牌等合作，并以公益行动的名义争议政府部门的支持。
（4）写一封销售信，将学校的特色告诉给家长，发到学生的手中。（销售信的内容模仿我博客里的形式，具体我可另外找时间再写）
4、形成标准化模式：以上这些课程、招生方式及教师管理，必须先小规模测试，成功后迅速复制。
（五）分项实施进度（详见附件）
第19篇：培训机构招生策划书
培训机构招生策划书
标签：招生招生技巧招生策划招生咨询招生问答
一、设立书人教育的背景大背景：中国的基础教育，存在着素质教育空间严重狭窄的问题。高考的无情竞争，直接控制了我国的基础教育。“一考定终生”，千军万马过独木桥，成千上万的孩子被挤入桥下。
并且，大学毕业即失业——反映出教学与实际工作严重脱节。我们的应试教育摧残学生，语文教师不是在教语文，而是在教如何考语文，数学教师也不是在教数学，而是在教如何考数学。这对学生的思考能力、创新能力完全是一种破坏。数、理、化、语、外等学科，各教各的，各学各的，学生看不到其中的根本性联系。小背景：溧阳现有的三十一所民办培训机构，其中针对中小学生的培训的机构，绝大部分培训内容是对学校课程的重复和强化，属于文化补习性质。不仅没有新意，反而有强补恶补之嫌。在巩固知识点上用力有余，在知识点的勾联与拓展上用力不足。实际混淆了学生在校学习与校外培训的界限。基于以上背景情况，书人培训中心的设立，有望填补学生校外培训之不足，在培养学生的思考能力、创新能力方面走出一条新的路子。
二、设立书人教育应具备的特色总体上说，是拓展学生的思维能力，培养学生的创新能力。在宣传上突出：正规性——南师大创办的教育培训中心在溧阳的教学点；模式成熟——已经成立17年，具有丰富的办学积累，能应对各种复杂情况；品牌效应——南师大（南方师范教育的一面旗帜）；书人培训（江苏教育培训园地里的一朵鲜花）；以上是书人培训中心与溧阳其它培训中心的最大最明显的区别。
三、教学点环境宣传户外广告：书人教育培训（三楼） 3×7M 大型喷绘广告营造人人爱读书、人人会读书、人人读好书的文化氛围——书人教育培训 1.5×9大型喷绘广告校内广告：见电子文本《标语》
四、社会媒体宣传布局及新闻运作创办《书人教育》资讯 1) 8K2版；70K纸印刷；15000份；双月出版； 2) 内容：书人形象宣传、课程设置、招生宣传、课程宣传等； 3) 发行：通过《扬子晚报》发行人随报纸在城区发行，约6000份或通过邮局随《溧阳宣传》在城区发行约9000份；通过送单人在学校、小区门口赠送，约5000份；自留2000份。
举行书人教育培训中心溧阳教学点成功设立新闻发布会 1) 江苏省教育厅官员或江苏省民办教育协会负责人莅临 2) 江苏书人（南师大）教育培训中心校长讲话 3) 地方教育局官员、职社科科长参加 4) 分管教育的副市长或人大、政协的二线官员到会 5) 电视台、报社记者报道 6) 会议安
排（时间、地点、议程等） 议程：主持人介绍各位来宾；溧阳教学点负责人向各位来宾汇报书人教育溧阳教学点设立情况；崔校长介绍江苏书人情况；溧阳市教育局领导汇报溧阳规范民办校的工作情况；市领导讲话；省厅领导讲话；主持人宣布会议结束，邀请各位来宾参观教学点现场；午餐。（纪念品劵随请帖提前发出）祝贺单位意向：江苏省教育学会考试研究会、南师大基础教育研究中心 电视剧点播。
（完毕） 本策划书著作权属林南飞策划中心。如有模仿、抄袭本方案者，本中心保留司法追究权利。策划人：王正喜策划人简介：男，1963年生。大学中文系毕业。1993至1998年任中共溧阳市委宣传部新闻科长，负责全市报社、电视台、电台新闻业务的管理与协调。江苏天目湖新闻报道第一人。“南山竹海”书面提法第一人。 [/hide] 培训中心宣传策划书
第20篇：培训机构创业策划书
培训机构创业“启蒙化学”策划书
这是一个以公益活动的名义来进行商业活动的策划，为了我们的成功，这是我个人的一些想法，希望能有点作用。
我觉得现在我们遇到的问题主要去学校宣传时被老师阻止，这影响了我们的招生，影响很大，所以我们得做的更好，得解决这个问题。那些老师阻止我们得原因就在于他们怀疑我们的真实度，还有他们自己的利益，以及觉得我们这些盈利机构对他们学校的影响，但最主要的还是因为我们是盈利性机构，因此我觉得在最开始就让他们知道我们是公益性的，而且活动主办方是某某大学，所以我就有了一下这些想法：
一.用某某大学化学系学生会的名义搞一个以“启蒙化学”为主题的公益活动。
方法：
1.计划一个三百人以上的讲座，到时每位学生必须得有一位家长陪伴，而且要提前通知家长安排好自己的时间，不要耽误这次活动，如有事来不了的，一律提前转让名额给其他同班同学。
2.用某某大学的名义跟学校联系，希望他们能支持我们的这次活动，因为这是公益的活动，对孩子们有很大的帮助。然后用户发放入场卷的方式通知学生，各班严格的限制名额，最好是成绩前五名，中间五名，最后五名。每班十五个左右。
二.入场卷的设计
1.背景用某某大学大门来做，主题写启蒙化学公益活动，主办方某某大学化工系，邀请嘉宾是一位化学感动人物。
2.在入场卷的副卷上设置学生姓名家庭电话学生班级，到时发完后就收回副卷。
三.讲座设置
1.与老师交流，希望能设置一个让学生为化学疯狂，更能让家长对化学产生兴趣的课件。
2.让家长知道化学在中考和高考时能起多大的分量，毕竟在化学方面，这些学生都是从同一个起跑线开始，所以让家长明白不能让孩子输在这最后的一次同一起跑线上的机会，这次机会能影响孩子的一生！
3.在活动的结束前就开始进行报名抢先活动，因为老师的精力有限，所以为了教学质量，名额严格有限。
4.抢先报名的押金可以定为200，最低一百，但必须在俩天内交清定金，否则取消名额。
5.在活动期间可以安排几个托，对家长可能担心的问题进行提问，主持人给予解答，这样就可以解除家长的一些担心。
6.可以对在现场报名的提供一本我们的中考化学密题册，包装好。
四．活动场地：最好能租到某某大学的报告厅类的地方。
五．注意事项：
1.所有环节严格进行，尤其要做好登记和成交环节。
2.从学校收回入场卷副卷之后就电话联系家长，确认能否有时间来，不来的就转让名额。这样可以让他们知道机会难得。
3.尽量能一次解决一个中学，一次成交一百人。
