空调策划书
推荐第1篇：空调市场营销策划书
市场营销在社会经济活动中非常重要，为此，xiexiebang.com范文大全小编特意为读者朋友们整理了市场营销策划书范文和材料，希望对您有帮助。
空调市场营销策划书怎么写?一般来说，策划人员在策划案的写作过程中往往会积累自己的一套经验，当然这种经验也表现在策划书的写作形式上，所以每个人的空调市场营销策划书可能都会有自己的模式。但是往往是这样的模式会限制了策划者的思维，没有一种变化的观点是不可能把握市场的。而在策划书的内容上也同样应该变换写作风格，因为如果同一个客户三番五次地看到你的策划都是同样的壳子，就很容易在心理上产生一种不信任的态度，而这种首因效应有可能影响了创意的表现。而且在写市场营销策划书的前期，市场分析和市场调查是十分必要的，只有通过对整个市场局势的分析，才能够更清晰地认识到企业或者产品面对的问题，找到了问题才能够有针对性地寻找解决之道，主观臆断的策划者是不可能做出成功的策划的。接下来就看一下空调市场营销策划书怎么写。
空调市场营销策划书范文
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d、本土化的服务理念，“xx”率先在空调行业实行“十年包修、十年保养”的服务概念，超出了“格力”的五年保修，“海尔”的六年保修，全天24小时的服务最大限度的满足了中国消费者的需求。
e、先进的营销体系，没有市场美誉度就没有市场的销售，“xx”在中国市场一向实行“亲情化营销”将亲情融入其市场的营销过程，强化其市场美誉度，增加顾客的满意度。
但是在xx区域市场，“xx”空调还没有完全建立有关产品的美誉度，品牌的形象不够鲜明。xx消费群体对“xx”空调不熟悉，产品及服务的差异性特征没有得到表现，而且其市场价格偏高，“xx”的亲情化营销理念也还没有充分体现。
三、2002年xx空调行业预测
由于xx地处炎热的华中地带，冬夏气温差异大，其对空调的功能需求强烈。而且国家经济战略重点的转移，xx市的城市转型都将有效的带动区域经济的发展，市民对生活质量的要求将越来越高，对空调的心理需求将得到极大的提高。综合所述，2002年的xx空调需求将远大于2001年，可挖掘空间较大。但随着众多的空调品牌入驻xx，空调市场的竞争将愈演愈烈。
a、在2001年底，wto的成功加入，将消费者持币代购的心理转化为持币选购，消费者的需求强烈，特别是气象预测的结果今年将是最为炎热的一年，将为有效的带动2002年的空调市场销售。
b、消费者的消费观念日趋成熟，消费更趋理性，品牌选择更趋合理。2002年是我国的消费主体是科学消费，各大空调企业都会加强品牌活动的频率，强化其功能诉求，引导消费。
c、许多空调企业目睹2001年xx空调销售的火爆，必将在今年加大对xx市场的投入，使市场的竞争更加白热化。尤其
二、三线品牌将更为激烈。
d、xx空调市场在2002年将更加规范化、系统化，厂家更注重市场营销推广的整体性，加速品牌在区域市场的成熟。
四、xx空调2002年xx市场营销策划
a、总体原则：完善营销网络，树立品牌形象，拓展区域市场，实现区域投入和产出的平衡发展。
b、“xx”2002年xx市场销售目标，实现柜机和挂机分别销售400台，窗机销售200台，实现销售额324万元。
c、为了完成“xx”空调在xx市场的全年销售任务，丰富其亲情化营销的理念，针对xx区域市场的特征，强化其“十年包修、十年保养”的服务理念，对“xx”空调拓展xx市场是极为重要的营销策略。其广告营销以户外和报纸为主题，诉求其卓越的品质和服务，其市场终端营销包括：启动，延续，维护三个阶段。二者的有效整合能发挥其行销工具的最大力度，最大范围的传播产品 .......................................................
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推荐第2篇：BOOTMAN空调营销策划书
BOOTMAN中央空调末端设备营销策划书
市场部余蓉
一、策划目的
来自英国博特曼控股公司的BOOTMAN中央空调有着悠久历史和精良的技术，中英合资成都五牛科技（以下简称五牛科技）有限公司的董事长Mr.Raymond Tam谭汉锦是英国博特曼控股公司的总裁。五牛科技位于成都高新产业开发区科园三路8号，目前是中国西部地区最大的中央空调末端设备生产基地之一。五牛科技目前生产的“五牛”牌空调已成为西部地区知名品牌，年产值达7000余万元。五牛科技于2003年9月开始引进英国BOOTMAN中央空调品牌，并着手该品牌的宣传策划。 从“五牛”到“BOOTMAN”，以展现来自英国的精良技术和品牌效应，并通过一系列的营销策划将该品牌在中国扎根，努力提升该品牌的价值，并使其发扬光大，在日趋竞争激烈的市场中立于不败之地，使五牛科技持续不断发展。
二、目标市场及产品定位
五牛科技目标市场主要是工业建筑的中央空调和民用建筑的中央空调，工业具体包括医疗、电子、卷烟、印刷、食品等行业；民用包括宾馆（酒店）、办公大楼、休闲娱乐场所的楼房等。企业选定目标市场后，还需进一步确定本企业在目标市场中的竞争地位，使产品在消费者心中树立某种形象，这就是目标市场产品定位。五牛科技的产品定位是中偏高档，以工业空调和商业空调为主打产品，中央空调系统配件为辅助产品（风口、阀件、消声器等）。
三、宏观环境分析
对中央空调来说，其市场份额的大小直接受国家经济的影响。西部地区的经济发展是中央政府未来重点扶持地区，五牛科技的产品的销售区域定位是西部地区，具体是以成都及周边地区为中心，辐射四川省内各主要地区、城市，并重点 1
发展云南、新疆、贵州、甘肃等省。近年来，随着投资环境的不断改善，经济的快速发展，给五牛科技提供了非常好的发展机会，制药企业须建净化车间，以通过GMP认证；电子工业也需大量采用中央空调，以保证产品的工艺质量；此外，世界一些知名企业纷纷落户成都及其周边地区，如英特尔、摩托罗拉；市政府南迁；嘉州国际会展中心在南沿线投资50亿修建超大规模新世纪国际会展中心；香港嘉里集团在市中心欲投资超大规模的香格里拉五星级大酒店；由新加坡某财团在成都东面投资的超大规模的综合性商场——城市广场等等。
因此，可以比较乐观地说，在未来几年内，宏观经济环境是非常有利于中央空调市场发展的。五牛科技产品的市场份额很大程度上取决于其产品质量和服务质量及其创新以及所采取的营销策略。
四、企业优势
五牛科技自1994年创立以来（其前身为四川成达环境设备制造有限公司），经过十年的发展，目前已成为西部地区中央空调末端设备的著名生产企业。由于五牛科技地处本地，其交货周期、售后服务有着得天独厚的优势，均是外地企业难以媲美的。同时，五牛科技的外方和中方投资者均实力强大，后者作为集团公司，无论是每年创造的利税，还是享有的盛誉在省内均名列前茅。同时，五牛科技还有一个非常得力的管理层，公司总经理林明精通管理，具有深邃的智慧和敏锐眼光；五牛科技还有一群能吃苦耐劳、愿意与公司共求发展的优秀员工，这些优势，使五牛科技近年来发展迅速，从三年前年产值3000万发展到今年的7000余万，已成为国际知名品牌美国的约克、开利、麦克维尔、特灵，日本新晃等强有力的竞争对手。
五、销售目标
鉴于对未来几年经济形势的分析及五牛科技自身优势，五牛科技2004年的销售目标为7500万余左右，以后每年逐步递增。
六、营销现状分析
目前，五牛科技除了具有上述优势外，营销还面临着一些困难和问题，需要想办法、采取措施解决，主要有：
1、那些具有国际知名品牌的竞争对手的发展历史和规模普遍优于我公司，
同时生产基地又建在国内，其制造成本大大降低，在产品价格上很有竞争力，这是五牛科技的面临着的一个严峻问题；
2、目前，原材料价格持续上涨并居高不下，这加大了五牛科技的制造成本，给公司经营带来了较大压力；
3、五牛科技目前产品的目前销售区域主要在成都及周边地区，在省内的其它一些地区和城市的销售网络建还有待于建立和完善，这势必会影响公司销售量。
4、五牛科技目前产品无论是从制作工艺、结构上，还是外观上都须不断改进和提高，这些对提高产品竞争力都会产生重要影响。
5、公司销售力量还需加强。培养一支来之能战，战之能胜的销售队伍，培养一群让竞争对手不敢忽视甚至闻声胆怯的销售高手，这将大大提高销售量。
6、五牛科技目前的到期应收款还较大，今后在签定新合同时，如何规避资金风险，提高合同质量是每个销售人员都应引起高度重视并应努力学习的。五牛科技在选择目标市场的购买者时，特别须注意其资金状况，务必坚持的一条原则是：产品出售给有资金支付能力的购买者。
七、营销策略
1、产品策略
这里所说“产品”是广义的，包括有形产品（看得见、摸得着的实实在在的产品）和无形产品（包括送货、安装、调试和售后服务等）。五牛科技的产品策略采取：
（1）不断改进产品的工艺、结构和外观。产品工艺先进，结构简单、合理，外形美观大方，颜色耐看，设备各功能段标识清楚，是增强五牛科技竞争力的重要环节。
（2）不断改进服务质量。在现代市场经济中，随着市场竞争的日趋激烈，无论是经营者，还是消费者都有一个共识：在产品质量、价格接近的情况下，竞争的重心已转移到服务方面。谁为消费者提供的服务越好，谁就卖得多、卖得快，赢得更多的“回头客”，使生意越做越兴隆，企业兴旺发达。五牛科技目前的服务工作虽然与同行竞争者相比的确有优势，但须清醒认识到：服务工作还存在不少需改进的地方，特别是细节问题；今后消费者的要求也越来越高，竞争对手的
服务也会越做越好。只有牢牢树立服务的观念，执着做好服务工作，五牛科技将获得持续不断发展。
2、价格策略
价格在市场营销组合中与产品、渠道和促销相比，是企业促进销售、获取效益的关键因素。价格是竞争的主要手段，价格策略是否运用得当，关系到企业营销目标的实现，关系到企业的存亡。随着市场竞争的日益加强，定价难度也相应增加，既要考虑其营销活动的目的和结果，又要考虑消费者对价格的接受程度，使定价具有买卖双方的双向决策的特征。影响定价的因素主要有商品成本、市场需求情况、市场竞争的特点、国家的政策法令等。根据影响定价的因素，结合五牛科技自身特点，可采取的定价策略是：提高市场占有率，预期投资收益率、适应价格竞争，三者均需同时考虑、有机结合。
3、分销渠道策略
分销渠道，也称分销途径或销售路线，指产品从制造商转移到消费者所经过的各中间商连接起来形成的通道。分销渠道分直接渠道和间接渠道。前者是生产企业不通过流通领域的中间环节，直接将产品销售给消费者。后者是指产品从生产领域转至用户手中经过若干中间商的分销渠道。鉴于五牛科技的产品具有：产品多为中、大型设备，且标准化程度较低、通常是以销定产等特点，因而宜采用直接销售渠道。多年来五牛科技主要采用此方法。实践证明，五牛科技采取由销售人员直接面对用户销售产品的方法合理、有效。由于公司得力销售人员数量有限，在省内一些远离成都的地区、城市，以及新疆、甘肃、贵州等地，可适当寻找、培养一些有信誉的经销商，这样可降低公司销售成本。以成都为中心覆盖周边地区的区域以直接销售渠道为主，远离成都的地区以及省外的一些目标市场可辅以间接销售渠道。
4、促销策略及费用预算
（1）广告策略
媒体主要选择报纸（如华西都市报、成都商报），学术刊物（如：在本行业享有盛名的“暖通空调”）。报纸每周刊登一次，连续登两周，按每次收费4000元，四次合计16000元；学术刊物连续登两次，每次5000元，两次计10000元。
广告费用共计26000元。
（2）人员推销
人员推销具有以下显著特点：密切买卖双方关系；提供有效服务；进行针对性推销；及时反馈信息。对中央空调这类产品来说，人员推销目前仍是最有效的方法。组织公司全体销售人员利用原有的销售渠道，走访老客户、经销商、代理商，将有关BOOTMAN品牌的宣传资料及时发送他们手里，大约用两个月基本完成资料发放及宣传工作。
差旅费、通讯费、邮寄费合计9000元。
（3）公共关系
公共关系是一个社会组织运用各种传播手段，使自己和公众相互了解、相互适应的一种活动或职能。公共关系的基本目标是使组织在社会公众中树立良好的形象。知名度和美誉度是评价组织形象的两个基本指标。由于资金有限，不考虑选择举行公共关系的专题活动（如新闻发布会；展览、展销活动）。传播媒介选择报纸和编制宣传册。邀请记者撰写一篇通讯报道，详细宣传、介绍五牛科技的发展史及BOOTMAN品牌，并在华西都市报上刊登，费用约3000元。编制宣传册，宣传册图文并茂，印刷精美，册数5000，按每册20元，计10000元，其它费用如：人工费、招待费等约2000元，采取公共关系策略约花费15000元。
以上各项费用合计5000元。
营销策划在实施过程中需根据实际情况对其进行修正，实施后还应对过程和效果进行评价和总结，为今后的工作提供依据。
推荐第3篇：美的空调策划书1
姓名：孙正威
班级：营销111班
学号：111010120
一、前言
空调：全名谓之“空气调节器”。顾名思义，其核心功能就是来调节室内的温度和湿度，也就是制冷、制热的家用电器。
随着经济的发展和科技的进步和消费需求的变化，我国居民空调持有率持续上升，消费结构也日趋合理。这种变化，一方面与居民的房屋结构变化有着密切联系；另一方面与人民生活水平的提升也有着密切联系。柜机比列持续上升，而窗机的逐渐被淘汰。近几年的空调研发趋势基本是核心功能不断增加，同时又开发出一些附加功能。现今，人们对空调的功能需求越来越多，厂家根据消费者需求研发出许多新功能的空调。
二、情势分析
（一）市场环境
2013年3月空调行业市场竞争状况分析如下：
统计数据显示，2013年3月空调行业销量市占率情况如下：格力占29.0％；美的占29.3％；海尔占8.4％；志高占5.4％；海信＋科龙占 4.2％；TCL占 4.0％。
与过去的市场份额情况相比，格力份额环比上月降低4.5个百分点，同比去年 降低0.2个百分点；美的份额环比上月增加3.7个百分点，同比 去年增加2.6个百分点；海尔份额环比上月降低0.8个百分点，同比去年增加0.1个百分点。
2013年3月空调行业出口市占率情况如下：格力占 25.7％；美的占28.6％；海尔占6.0％；志高占7.0％；海信＋科龙占3.4％；TCL占 4.6％ 。
2013年3月空调行业内销市占率情况如下：格力占32.5％；美的占30.0％；海尔占10.9％；志高占3.6％；海信＋科龙占5.1％；TCL 占 3.3％。
与过去的市场份额情况相比，格力份额环比上月降低15.0个百分点，同比降低 0.9个百分点；美的份额环比上月增加7.7个百分点，同比去 年增加4.9个百分点；海尔份额环比上月增加0.9个百分点，同比去年增加0.5个百分点；志高份额环比上月降低0.1个百分点，同比去年降低1.1 个百分点；海信＋科龙份额环比上月增加1.5个百分点，同比去年增加0.7个百分点；TCL份额环比上月增加 2.0个百分点，同比去年增加0.2个百分点。
（二）产品情势
目前，美的空调是国内唯一拥有变频压缩机、电机、整机一体化产业链的变频空调供应商，真正自主掌握了变频的核心技术，并与全球十二大核心部件供应商建立了战略化采购平台，卓越的品质控制能力贯穿研发、采购、制造、物流、安装、售后等全流程，真正树立起全球一流的变频空调品质形象。
“核心技术”、“放心品质”、“十年包修”、“全无氟变频下乡”，美的作为空调行业领袖在变频市场连续走出四记重拳，率先在全球范围内掀起直流变频空调普及风暴，销量位居行业第一，使“买变频，选美的”的口号深入人心，成就并巩固了变频空调领域霸主地位。
（三）竞争情势
1、美的空调的主要优势; ①节能效果好
②温控精度高
③调温速度快 ④电压要求低
⑤低温正常运动
2、美的空调的竞争对手
美的空调的主要竞争对手是格力和海尔。通过竞争对手的研究发现： 海尔的品牌优势是：服务 格力的品牌优势是：品质
而美的本身所具有的品牌优势是：实惠
三、SWOT分析
（一）机会与威胁分析
美的空调所面临的机会是：
第一近几年，国家在政策上鼓励家电行业发展
第二 现在还不存在完全能替代的空调产品
第三 二线市场、农村市场潜力巨大
第四 绿色经济与低碳经济下，环保节能已成为空调行业未来发展方向
美的空调所面临的的威胁是：
第一近几年原材料价格不断上升
第二 市场上空调价格差异和功能差异不是很大，顾客的转换成本较低
第三 顾客的信息渠道多，可以获得全面的空调信息，议价能力提高
第四 小家电业务亏损，影响了投资者及商家信心
第五 空调行业国内形势较好，可能存在潜在的竞争对手
（二）优势与劣势分析
美的空调优势是：
第一 节能效果好
第二 温控精度高
第三 调温速度快
第四 电压要求低
第五 低温正常运动
美的空调劣势是：
第一 美的技术存在不足，与具有许多国际领先技术的格力存在差距
第二 美的售后服务及管理水平有待加强
第三 美的集团近几年扩张速度快，走多元化发展道路，在一定程度上削弱了竞争力
（三）美的核心竞争力
1国际品牌压缩机，更高效更节能
2高金镀换热系统，换热效率更高更节能 3梯形内螺纹铜管，导热效果更好更节能
四、营销目标
1、销售目标
目前，在空调市场竞争上，在态势上以“海尔”、“格力”的广告效果最佳，最具有强烈、震撼的品牌地位。所以，通过加大广告宣传力度，提高销售量，达到销售目标。
2、财务目标
通过提高销售量达到一定的财务目标
五、营销战略与策略
（一）目标市场描述
1、目标市场消费者行为分析
通过调查发现，购买美的空调的消费者女性远远大于男性，购买主体主要是中年人；小型工作单位购买量多；政府单位通常是批量购买。此外，通过了解，消费者通过电视媒体了解信息多，可以看出电视是主流媒体。对于消费者而言，美的的竞争者主要是海尔。
2、目标市场定位
美的空调考虑到购买者收入及住房多少对产品的了解程度，将购买者年龄定在30-50岁。长期目标是维持良好的品牌形象，同时以空调良好的形象带动其他家电产品。短期目标是消除美的2012年库存压力，从而有利于新型机上市。
（二）产品市场营销组合战略
1、产品战略
创业于1968年的美的集团，是一家以家电业为主，涉及物流等领域的大型综合性现代化企业集团，旗下拥有三家上市公司、四大产业集团，是中国最具规模的白色家电生产基地和出口基地。
美的集团主要产品有家用空调、商用空调、大型中央空调、冰箱、洗衣机、饮水机、电饭煲、电磁炉、电压力锅、微波炉、烤箱、风扇、取暖器、空气清新机、洗碗机、消毒柜、抽油烟机、热水器、吸尘器、豆浆机、电水壶等家电产品和空调压缩机、冰箱压缩机、电机、磁控管、变压器等家电配件产品，拥有中国最大最完整的空调产业链、微波炉产业链、洗衣机产业链、冰箱产业链和洗碗机产业链，拥有中国最大最完整的小家电产品群和厨房家电产品群。
2、价格战略
针对国内市场的空调品牌从产品定价到渠道都定位于中低档市场，且美的中低档市场比较成熟，而真正具有竞争力，概念明晰的国内品牌尚少，而消费全体多为成熟都市白领，购买能力相对比较高，对产品的选择较为理性，重视产品的质量，容易形成品牌偏好的特点，应该采取中高档路线，尽可能靠近目标消费群体，率先打动消费者心灵，树立良好的品牌形象，利用先人为主的心里，占领中高档市场。
3、渠道战略
终端布局应走大的流通渠道，而选择商场尤其是大型商场尤为重要，如与国美、苏宁等商场的合作。
同时采用电子商务模式，用电子数据高速、快捷的物流配送搭建商业交易中心，让市场无疆界，便利顾客对比选择购物，直面顾客，进而有效占据市场。
借助营运专柜，专卖店，加上第三物流的有效组合，构建属于自己的物流网，形成协调一致的有效配送体系。
4、促销战略
（1）赠品：对购买美的空调的消费者，赠送物品，以吸引消费者购买意愿，也可以增加对其的印象。比如赠送电热杯、豆浆机等。
（2）展示中心以及特卖会
六、产品宣传
（一）广告投放目的
利用传播渗透力较快及接触率较高的媒体，尽量在短时间内达到传播的效果。以树立品牌形象，增强品牌认知度。
（二）广告宣传方案
1、电视广告
2、报纸广告
3、传单广告
七、营销预算
1、广告费用：1200000
2、其他费用：300000
推荐第4篇：商务谈判策划书(苏宁空调)
商务谈判策划书
一．谈判主题
通过这次商务谈判，与海尔公司取得合作，达到双赢，即以合理的价格购买1000台空调设备，合理制定整机保修服务时间，且能与海尔保持长期的合作关系。
二．谈判团队组成
主谈：公司谈判全权代表(鲁云龙) 技术顾问：负责技术问题(沈春华) 法律顾问：负责法律问题(鄢俊雄) 财务顾问：负责财务问题（葛聪） 营销顾问：负责营销问题（马锡麟）
三．谈判前期调查
本行业的背景 ：
中国空调业在经过20多年的发展，已由过去的规模战、价格战的粗放式经营，发展到现在的价值战、差异化、精细化经营时代，行业逐渐出现几大国内知名品牌占据行业一线阵营，而二三线品牌渐次融入“大竞争”序列的格局。各大品牌在技术创新、产品升级、现代
化营销方面积累了丰富的经验，并开始谋求全球化发展途径。 我方企业背景：
苏宁电器1990年创立于江苏南京(苏是江苏的简称，宁是南京的简称），是中国3C（家电、电脑、通讯）家电连锁零售企业的领先者，是国家商务部重点培育的“全国15家大型商业企业集团”之一。截至2009年，苏宁电器在中国30个省、直辖市、自治区，300多个城市拥有1000家连锁店，80多个物流配送中心、2000多个售后网点，经营面积500万平米，员工12万名，年销售规模突破1000亿元。品牌价值455.38亿元，蝉联中国商业连锁第一品牌。名列中国上规模民企前三，中国企业500强第54位，入选《福布斯》亚洲企业50强、《福布斯》全球2000大企业中国零售企业第一。2004年7月，苏宁电器（002024）在深圳证券交易所上市。凭借优良的业绩，苏宁电器得到了投资市场的高度认可，是全球家电连锁零售业市场价值最高的企业之一。坚持创新经营，拓展服务品类，苏宁电器承诺“品牌、价格、服务”一步到位，通过B2C、联名卡、会员制营销等方式，为消费者提供质优价廉的家电商品，并多次召开行业峰会与论坛，与国内外知名供应商、专家学者、社会专业机构共同探讨行业发展趋势与合作策略，促进家电产品的普及与推广，推动中国家电行业提升与发展。目前，苏宁电器经营的商品包括空调、冰洗、彩电、音像、小家电、通讯、电脑、数码、八个品类(包括自主产品)，上千个品牌，20多万个规格型号。
对方企业的背景 ：
海尔集团是世界第四大白色家电制造商、中国最具价值品牌。公司于1993年10月12日向社会公开发行股票，并于11月19日在上海证券交易所上市交易，股票简称：青岛海尔，股票代码：600690。上市十多年来，公司取得了长足的发展。主营业务收入由上市初的6.8亿元增长到2005年的165.09亿元，在股本大比例扩张的情况下，2005年实现每股收益0.20元。同时，公司由原先只生产电冰箱这一个产品扩展到目前涉及电冰箱、空调、冷柜、系列小家电、滚筒洗衣机、电脑板、注塑件、电子商务等业务。海尔在全球建立了29个制造基地，8个综合研发中心，19个海外贸易公司，全球员工总数超过5万人，已发展成为大规模的跨国企业集团，2008年海尔集团实现全球营业额1190亿元。是国有控股的大型跨国集团公司。
四．辩题理解
1、双方希望通过谈判得到的利益及优劣势分析
我方利益 ：通过与海尔公司这次的合作，能与他保持长期的合作关系，并为我们进一步开拓市场提供了一次很好的机会。
对方利益 ：海尔公司是国有控股的大型跨国集团公司。通过与我方苏宁电器有限公司的合作，能更好的出售空调产品。
我方优势 ：服务是苏宁的唯一产品，顾客满意是苏宁服务的
终极目标。苏宁电器立志服务品牌定位，连锁店、物流、售后、客服四大终端为顾客提供涵盖售前、售中、售后一体化的阳光服务，而享誉海内外，备受广大消费者青睐，先后荣获中国名牌产品、中国驰名商标等称号，拥有完善的服务网络，是消费者最值得信赖的空调品牌。
对方优势：海尔20年来持续稳定发展，已成为在海内外享有较高美誉的大型国际化企业集团。产品从1984年的单一冰箱发展到拥有白色家电、黑色家电、米色家电在内的96大门类15100多个规格的产品群，并出口到世界160多个国家和地区。2004年海尔全球营业额突破1000亿元。2004年海尔蝉联中国最有价值品牌第一名，品牌价值高达616亿元。在2005中国国际消费电子博览会上，海尔流媒体电视平板美高美赢得海外客户近千万美元的大订单，并被中国电子商会授予展会唯一的“最佳设计成就奖“
2、谈判议题的确定（即谈判可能涉及重点问题分析）：
问题1，以每台多少元的价格购买空调设备
分析：我们的购买价格目标为：
1、KFRd-50LW/01B(QXF)-S1(酒红)
6000-7000/台
2、KFR-60LW/01B(R2DBPQXFC)-S110599-11599/台
套机(酒红)
3、KFR-50GW/02S(R2DBPXF)-S2套机
8000-9000/台
4、KFRd-35GW/02D(HF)-S1(卡其)
3800-4000/台
问题2.整机保修服务时间
分析：我方预定目标为：整机保修服务时间为2.0~3.0年。这是因为空调在服务举措上屡有创新：其
一、志高空调率先在行业推行“金卡承诺”，即中国人民保险公司1亿元质量承保，三年内压缩机出现质量问题，免费更换新机并支付质量监督奖500元；其二，创办培训维修学校；其三，推出“零配件终身免费更换”世界创举。这些足以是公司产品的最好保障，所以我方公司不再予以更高的保修时间。
五.谈判目标
1、最理想目标 ：双方达成协议的价格为： KFRd-50LW/01B(QXF)-S1(酒红)
6000-7000/台
KFR-60LW/01B(R2DBPQXFC)-S1套机(酒红) 10599-11599/台 KFR-50GW/02S(R2DBPXF)-S2套机
8000-9000/台 KFRd-35GW/02D(HF)-S1(卡其)
3800-4000/台
2、可接受目标 ：双方达成协议价格为： KFRd-50LW/01B(QXF)-S1(酒红)
6250-7250/台
KFR-60LW/01B(R2DBPQXFC)-S1套机(酒红) 10670-11770/台 KFR-50GW/02S(R2DBPXF)-S2套机
8200-9200/台 KFRd-35GW/02D(HF)-S1(卡其)
4000-4200/台
3、最低目标
：双方达成协议价格为： KFRd-50LW/01B(QXF)-S1(酒红)
6300-7300/台
KFR-60LW/01B(R2DBPQXFC)-S1套机(酒红) 10690-11790/台 KFR-50GW/02S(R2DBPXF)-S2套机
8250-9250/台 KFRd-35GW/02D(HF)-S1(卡其)
4100-4300/台
目标可行性分析：作为性价比较好的产品，我方公司向对方进口空调，为我们更长远的合作取得基础。根据自身的产品类别多、年销售量人、品牌知名度高等特点，适时进行了通路整合。在全国每一个一级城市设有海尔工贸公司;在一级城市设有海尔营销中心，负责当地所有海尔产品的销售工作，包括对一级市场零售商和二级市场零售商的管理;在
二、四级市场按“一县一点”设专卖店。这样，取消了中间环节，降低了销售通路的成本，有利于对零售终端销售的控制和管理。
六.开局及谈判策略
1、开局谈判策略
开局方案一：我们要求对方现行报价，根据对方报价，以“决不接受对方的第一次报价”为原则，和对方进行谈判。开局以对方要价和我们的最优目标对半法则还价。
开局方案二：对方不愿开价，迫于无奈，我方要现行报价的话，要以“要价要高与目标”的原则开价。
2、谈判中期策略及分析
策略：
（1）用紧咬不放策略回应对方的出价或还价：“你们还是给个更合适的价格吧。”
（2）当我方做出适当让步时，记得要索取回报。
分析：
此时对方肯定也会紧要不放，我们要坚持之余，要以达成交易为目标，实现双赢。
3、休局讨论方案
即总结前期谈判，如有必要根据原方案进行改动
4、最后冲刺阶段
策略
：在最后阶段，你可以不断地调整已做好的决定，以获得更进一步的利益。同时要明确写出任何外加的让步需要他们付出的代价。
分析
：是因为买主一旦做出决定，他的心情会彻底改变，谈判开始的时候他的心理可能就是否买你的产品进行着激烈的斗争，但一旦决定购买，你就可以积极要求我方利益。
七.应急方案（谈判中可能遭遇那些困难，如何解决）
如 ：遇谈判僵局该如何处理？
对策：先将僵局的主要议题搁置在一边，先讨论一些次要的议题。
附：
谈判的标的物：
KFRd-50LW/01B(QXF)-S1(酒红)
KFR-60LW/01B(R2DBPQXFC)-S1套机(酒红)
KFR-50GW/02S(R2DBPXF)-S2套机
KFRd-35GW/02D(HF)-S1(卡其)
基本参数
空调类型:挂式空调
适用面积:制冷面积11-17
室内机尺寸:800*280*185mm
室外机尺寸:795*255*540mm 技术参数
产品功率:1.0P
冷暖类型:冷型
制冷功率:850W
制热功率:850+800W
杀菌类型:广谱抗菌技术：电场力抗菌，抗菌更全面
是否自动除霜:否
其他性能
外形设计:面版颜色：银白
其他性能:优质内螺纹铜管：增加换热面积，换热效果更好
强劲独立除湿：梅雨天气尽享干爽式
商务谈判策划书
07国贸本（1）班
谈判团队组成
主谈：公司谈判全权代表(鲁云龙) 技术顾问：负责技术问题(沈春华) 法律顾问：负责法律问题(鄢俊雄) 财务顾问：负责财务问题（葛聪） 营销顾问：负责营销问题（马锡麟）
推荐第5篇：空调自控产品市场营销策划书
食品与制药工程学院
应用化学专业市场营销能力阶段性培养
市场营销策划书
策划书名称：空调自控产品市场营销策划书 被策划的客户：中央空调
策划人名称：陈致祥
策划人班级：2010级用用化学1班
本策划适用的时间段：2014年
完成时间：2013.5.18
一、策划目的
1、年度销售目标600万元；
2、经销商网点50个；
3、公司在自控产品市场有一定知名度；
二、当前得营销环境状况
空调自控产品属于中央空调等行业配套产品，受上游产品消费市场牵制，但需求总量还是比较可观。随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。黑龙江地处中国的东北，空调自控产品需求量比较大：
1、夏季炎热，冬季寒冷；
2、近两年黑龙江房地产业发展迅速，特别是中高档商居楼、别墅群的兴建；
3、湖南纳入东北开发、将增加各种基础工程的建设；
4、哈尔滨、大庆、齐齐哈尔等大量兴建工业园和开发区；
5、人们对自身生活要求的提高；综上所述，空调自控产品特别是高档空调自控产品在湖南的发展潜力很大。
营销方式总体来说，空调自控产品销售的方式不外三种：工程招标、房产团购和私人项目。工程招标渠道占据的份额很大，但是房产团购和私人项目两种渠道发展迅速，已经呈现出多元发展局面。
从各企业的销售渠道来看，大部分公司采用办事处加经销商的模式，国内空调自控产品企业2013年都加大力度进行全国营销网络的部署和传统渠道的巩固，加强与设计院以及管理部门的公关合作。 对于进入时间相对较晚的空调自控产品企业来说，由于市场积累时间相对较短，而又急于快速打开市场，因此基本上都采用了办事处加经销制的渠道模式。为了快速对市场进行反应，凡进入黑龙江市场的自控产品在黑龙江都有库存。黑龙江空调自控产品市场容量比较大而且还有很大的潜力，发展趋势普遍看好，因此对还未进入黑龙江市场的品牌存在很大的市场机会，只要采用比较得当的市场策略，就可以挤进黑龙江市场。 目前中央空调在黑龙江空调自控产品市场上基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。在销售过程中必须要非常清楚我公司的优势，并加以发挥使之达到极致；并要找出我公司的弱项并及时提出，加以克服实现最大的价值；提高服务水平和质量，将服务意识渗透到与客户交流的每个环节中，注重售前售中售后回访等各项服务。
三、营销目标
1.空调自控产品应以长远发展为目的，力求扎根黑龙江。2014年建立完善的销售网络和样板工程为主，销售目标为600万元；
2.跻身一流的空调自控产品供应商；成为快速成长的成功品牌；
3.以空调自控产品带动整个空调产品的销售和发展；
4.市场销售近期目标：在很短的时间内使营销业绩快速成长，到年底使自身产品成为行业内知名品牌，取代省内同水平产品的一部分市场；
5.致力于发展分销市场，到2014年底发展到50家分销业务合作伙伴；
6.无论精神,体力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪资发展；
四、营销战略（具体行销方案）
如果空调自控产品要快速增长，且还要取得竞争优势，最佳的选择必然是——“目标集中”的总体竞争战略。随着黑龙江经济的不断快速发展、城市化规模的不断扩大， 空调自控产品市场的消费潜力很大，目标集中战略对我们来说是明智的竞争策略选择。围绕“目标集中”总体竞争战略我们可以采取的具体战术策略包括：市场集中策略、产品带集中策略、经销商集中策略以及其他为目标集中而配套的策略四个方面。为此，我们需要将黑龙江市场划分为以下四种：
战略核心型市场---哈尔滨，大庆，齐齐哈尔,
重点发展型市场---- 牡丹江，佳木斯
培育型市场-----绥化，双鸭山
等待开发型市场----肇东，黑河
总的营销策略：全员营销与采用直销和渠道营销相给合的营销策略
1、目标市场：
遍地开花，中心城市和中小城市同时突破，重点发展行业样板工程,大力发展重点区域和重点代理商，迅速促进产品的销量及销售额的提高。
2、产品策略：
用整体的解决方案带动整体的销售：要求我们的产品能形成完整的解决方案并有成功的案例，由此带动全线产品的销售。大小互动：以空调自控产品的销售带动阀门及其他产品的销售，以阀门及其他产品的项目促进空调自控产品的销售。
3、价格策略：
高品质，高价格，高利润空间为原则；制订较现实的价格表：价格表分为两层，媒体公开报价，市场销售的最底价。制订较高的月返点和季返点政策，以控制营销体系。严格控制价格体系，确保一级分销商，二级分销商，项目工程商，最终用户之间的价格距离级利润空 间。为了适应市场，价格政策又要有一定的能活性。
4、渠道策略：
（1）分销合作伙伴分为二类：一是分销客户，是我们的重点合作伙伴。二是工程商客户，是我们的基础客户。
（2）渠道的建立模式： A.采取逐步深入的方式，先草签协议，再做销售预测表，然后正式签定协议，订购第一批货。如不进货则不能签定代理协议；
B.采取寻找重要客户的办法，通过谈判将货压到分销商手中，然后我们的销售和市场支持跟上；C.在代理之间挑取竞争心态，在谈判中因有当地的一个潜在客户而使我们掌握主动和高姿态。不能以低姿态进入市场；D.草签协议后，在我们的广告中就可以出现草签代理商的名字，挑取了分销商和原厂商的矛盾，我们乘机进入市场；E.在当地的区域市场上，随时保证有一个当地的可以成为一级代理的二级代理，以对一级代理成为威胁和起到促进作用。
（3）市场上有推，拉的力量。要快速的增长，就要采用推动力量。拉需要长时间的培养。为此，我们将主要精力放在开拓渠道分销上，另外，负责大客户的人员和工程商的人员主攻行业市场和工程市场，力争在三个月内完成4~5项样板工程，给内部人员和分销商树立信心。到年底为止，完成自己的营销定额。
5、人员策略：营销团队的基本理念： A.开放心胸；B.战胜自我；C.专业精神；
（1）业务团队的垂直联系，保持高效沟通，才能作出快速反应。团队建设扁平。
（2）内部人员的报告制度和销售奖励制度
（3）以专业的精神来销售产品。价值=价格+技术支持+服务+品牌。实际销售的是一个解决方案。
（4） 编制销售手册；其中包括代理的游戏规则，技术支持，市场部的工作范围和职能，所能解决的问题和提供的支持等说明。
五、配备和预算
1、营销队伍：全年合格的营销人员不少于3人；
2、所有工作重心都向提高销售倾斜，要建立长期用人制度，并确保营销人员的各项后勤工作按时按量到位。
3、为适应市场，公司在湖南必须有一定量的库存，保证货源充足及时，比例协调，达到库存最优化，尽量避免断货或缺货现象。（在哈尔滨已谈好一家经销商，由经销商免费提供门面，人员）。
4、时时进行市场调研、市场动态分析及信息反馈做好企业与市场的传递员。全力打造一个快速反应的机制。
5、协调好代理商及经销商等各环节的关系。根据技术与人员支持，全力以赴完成终端任务。
6、拓宽公司产品带，增加利润点。
7、必须确立营业预算与经费预算，经费预算的决定通常随营业实绩做上下调节。
8、为加强机构的敏捷、迅速化，本公司将大幅委让权限，使人员得以果断速决，但不得对任何外来人员泄露公司价格等机密，在与客户交流中，如遇价格难以定决定时，须请示公司领导；
9、为达到责任目的及确定责任体制，公司可以贯彻重奖重罚政策；
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前言
任何一种产品，都会走过生命周期中的萌芽期--成长期--成熟期--衰退期这四个阶段。产品的成本、价格、利润都会在这四个阶段中走出各自的曲线，这是一种经济规律，尽管人的行为和其它因素（如管理措施、促销手段、政府行为等）会有一定的影响，但这种曲线的轨迹不是任何人和任何因素可以改变的。
当产品处于萌芽期时，由于新、奇、特，价格会走高，产生“暴利”，当然前期的零部件成本也会大。产品进入成长期时，产销量的扩大会使企业的生产及配件单台成本降低，成本走低价格也就随之有了下降的空间，企业处于厚利阶段。进入成熟期后，产品成为低附加值、劳动密集型产品，这时产销量会急剧扩大，价格竞争也就随之而来，有时可能是恶性的、残酷的，企业以保本为原则苦苦挣扎，通过一段时间的激烈竞争，优胜劣汰，生存下来的企业就会获取社会平均利润。
为了打破这一局面，就必须树立良好的企业形象，创造名牌，实现品牌的附加价值。空调市场上的二线品牌不但正承受着愈来愈大的竞争压力，同时，他们欲借今年空调价格战之势提升座次，抢占市场的欲望更加强烈。
处在二线的宁波奥克斯空调在空调行业中的地位是很不乐观的，一方面被一线企业排挤，一方面又被三线品牌厂商虎视耽耽。为了能够不被市场淘汰，奥克斯必须积极地向市场进军，扩大市场份额，提高知名度。基于此，制定了这份营销策划书。
一、市场分析
现阶段空调的家庭普及率较其他家电要底，还不到20%，如此说来空调仍有很大的市场空间，仍有大量的潜在需求。需要明确的是现在空调只是一种生活必需品，而不是奢侈品，但现有空调的价格还是比较高，以至一般消费家庭还是不敢问津。
二、产品分析
奥克斯空调在99年实行降价后取得了销售上的极大提高，在产品质量方面与一线产品无多大区别，质量过硬，有较强的竞争力；产品更新快，能较好地迎合现代人求新求变的心理。奥克斯空调器是中美合资的结晶，产品已通过了ISO9002国际质量体系的认证。
拼品种、拼款式
随着生活水平的提高，消费者的喜好日趋多样化、个性化。为此，奥克斯早在1995年就已提出了“品种扩张”的口号，连续向市场推出三大系列40多个品种的产品，且在款式上也有创新之举。例如新近面市的奥克斯彩色系列空调，视觉上赏心悦目，品位上高雅脱俗，颇受消费者青睐。
拼性能、拼质量
为保证产品具备高质量水平，奥克斯空调秉承了集团公司对产品高质量的一贯追求，在整个制造过程中严格执行了ISO9000质量管理体系,把质量问题当成企业的生命来抓.奥克斯电器厂不仅从合作方美国AUX电器制造公司引进了国际上最先进的生产技术和设备,还斥巨资引进了整套的质量检测设备,对整机实施逐检测,从而确保了产品的高性能、高品质，合格率达到100%。
拼售后服务
名牌企业的支柱在于信誉，信誉的试金石是市场，是消费者。奥克斯人目光远大，深知品牌竞争就是市场竞争、顾客之争，归根到底是企业信誉之争。如此，他们把售后服务的竞争，提升到“第二次竞争”的高度来对待，推出了以“用户在我心中，服务在我手中”为主题的满意工程服务，即6.24承诺及“三清洁”、“四标准”服务，在各地反响不俗。
拼价格
目前我国空调普及率大约为百分之十几，与发达国家相比不算多，但从我国现阶段居民的经济状况来看，仍有超前消费之嫌。有鉴于此，奥克斯电器厂创办之初，就确立了“高贵不贵、价廉物美”的价格策略，使产品在质量、性能与国际接轨的同时，始终保持让工薪阶层能够接受的价位，把真正的实惠让给消费者，使奥克斯进入千家万户。
三、竞争分析
目前在空调行业仍有40多个小的空调生产厂家存在，他们对奥克斯的存在构成了极大威胁；一线的海尔、美的、格力等名牌空调对奥克斯的发展更是阻碍重重。奥克斯处在这样两面夹击的景况。现阶段空调之间的竞争还处在价格竞争上，空调技术上的差异已变得越来越小，价格竞争成为企业制胜的利器。
四、企业分析
中美合作宁波奥克斯电器厂——这家中美合作的空调企业，集两国管理之精华，创造出了“100人管理一个人”的新方式。
“100人管理一个人”，就是运用了传统企业里“一个人管理100人”的逆向思维方式。由于奥克斯电器厂共有1000多名员工，空调的生产制造特别精细，质量管理十分苛刻，要实现高质量的目标，就必须有一支高素质的队伍。
但现实中，即使员工的文化水平一致，智商天赋也不会一致，思维方式更不会一致。如果靠一个质管员去管理这么多人，肯定管不好。因为质管员保证不了操作者每时每刻都想着质量，能干出100%的优质产品。倘若其中一个人的工作质量不能保证，就可能影响到一批产品的质量，一个企业的声誉。
为此，奥克斯的管理者想出了一个办法。他们在全体员工中，实行“五个挂钩”：一是个人工资与质量挂钩；二是个人年终奖金与质量挂钩；三是个人质量与本部门收入挂钩；四是个人质量与监督部门收入挂钩；五是管理部门之间的质量监督与收入挂钩。环环讲质量，一环扣一环。任何一个人和岗位，都受到身边数十个甚至百余个人和岗位的监督。这就是多数人管理少数人，“100人管理一个人”的新方法。
在没有采取这种方式之前，员工们的质量认识含糊不清，零件返修频繁。采用了这种方式后，员工思想发生了巨大变化，产生了一种人人自危的压力，质量互检十分仔细，产品质量优良率长期保持着100%的记录。由于方法得当，质量保证，奥克斯品牌进入市场很快打响。
空调市场竞争再激烈也离不开高质量、低价格、好服务的“三个基点”。为此，奥克斯主动走在市场之前，在“三个基点”上出台了三条对应措施。一是形成规模经营，增强企业实力，提高企业抵御市场风险能力；二是淘汰落后技术，引进美国和意大利先进的制冷设备，提高生产效率，降低生产成本，使产品价格更具市场竞争优势；三是欲创名牌，先做“民牌”，让奥克斯空调进入寻常百姓家庭，成为更多消费者买得起、买得值、用得上的“民牌”空调。
五、销售分析
奥克斯生产基地在浙江宁波，空调大部分的销售市场在南方，北京等地也有销售。主要是以专卖店的形式向市场提供空调器。
六、企业营销战略
（1）企业营销重点
推出可升级的空调器，这是一种新产品，因为它除去了一些用得少的除湿、睡眠、定时等功能，因而它的价格会比完全功能的空调要低，但它并不永远都这样，而是等我们条件允许的情况下就象电脑一样填加或更换配置，使它具有更多更好的功能。如此一来，消费者就会觉得这样买合算，现在买现在就用，虽然以后再加钱添加配置也许会比现在买完全功能的空调还要贵，但先买可以先用，且价格不贵，以后又能升级，再者随着科技的发展以后又会出现更新功能的空调，现在买全功能的空调也不一定好，所以许多一般收入的家庭愿意购买这种空调器。在这里主要以理性诉求告知消费者购买这种空调的好处。
（2）产品定位
现在中等收入家庭的忠实朋友，现在与你一起，将来依然要与你共度。抓住现在，把握未来。因为除去了除湿、睡眠、定时等功能，所以价格容易接受。
（3）销售目标
选择全国各大、中城市，主要在于扩大销售覆盖面，使尽可能多的人知道奥克斯这一新产品信息。选择在大、中城市，主要是考虑到家庭的收入状况，因为目前空调城市家庭拥有率也不超过20%，说明空调的销售对象是有局限的，是要有一定程度收入的家庭，而不能胡乱扩大对象到收入很低的地区而浪费精力与财力。其一由于农村收入水平限制，其二由于农村家庭人口密度较大需求相对较少，其三由于农村家庭居住地相对偏远、交通不便，即便产品卖了出去售后服务也是一个问题。而大、中城市由于居住集中，工业发达，空气污染较严重，城市温度相对较高，以使城市中家庭对降温用品需求较农村强烈，且城市家庭收入较农村高，购买力相对较强，再加之居住集中，服务容易跟上。但目前城市中大部分家庭的购买力还是有限，他们想买空调但又觉得空调价格与自己的期望值有一定差距，一部分人就会持币待购。现在推出这一新产品，虽然在价格上并不比其他同性能空调便宜，但从心理上让消费者觉得现在是花了这么多钱，但以后再加一点钱的话就等于又买了一台空调，因为功能更上一层楼了。他们仍会觉得划算而愿意掏钱购买。
（4）包装策略
包装应是大众的，让大多数的家庭在心理上不会产生隔阂，从而有利于从心理上拉近产品与消费者的距离。颜色还是以宁静、凉爽为基调。选用的材质以坚固、安全为标准。
（5）零售点战略
零售点不能乱，以尽可能避免出现假冒产品而使产品形象受损。专卖店是一种很好的零售方式，能够较好地对经销商进行管理，从而保证产品的纯洁性。另外其他非专卖店的零售点也应给予他们关于本企业产品的经营许可证，以确保产品的信誉和企业形象。
七、阻碍分析
现阶段中国家庭中的大部分收入有限，这就限制其购买力。但我们这种产品由于去掉了一些用得少的功能，所以价格有优势。用这种方法的话，就可以让他们提前拿出钱来购买我们的产品，虽说总购买力不变，但我们奥克斯可以在短期内抢占市场，扩大知名度，并乘机创牌，树立企业形象。
首先推出这一新品肯定会受到欢迎，但相信其他空调生产厂家也会仿效，所以这种优势不会保持太久。而我们做的不是只赚一时的钱，求的是企业的长远利益、长远发展，所以要想一直领先，就必须有长远的计划。
针对上述情况我们进行一系列的企业营销活动。
八、广告战略
（1）广告目标
针对目前还是二线品牌，奥克斯要在尽可能短的时间内迅速扩大知名度，抢占市场，并树立企业形象。
（2）广告地区
根据经济发展状况选择广州、北京、上海、武汉等大城市作为广告重点地区，集中精力在覆盖面大的媒体上发布广告。
（3）广告对象
广告对象主要针对购买力一般的中等收入家庭，他们是所有家庭中最有消费潜力且总数最多的部分，具有很大的销售空间。
（4）广告创意
可升级，分次购买，多次享用，价格实惠，为您着想的空调。
（5）竞争广告分析
目前空调广告的诉求点多在省电、低噪音等方面，但实际上在耗电量、噪音等方面各种空调器并没有太大区别，这并不能拉开各种空调器在消费者心目中的距离。紧接着的价格战让消费者着实欣喜，在价格上少花了不少钱。但一般的空调生产厂家都没有捞到多少油水，因为价格的下降也就意味着利润的减少。在广告诉求点这方面不能再走老路，要求新、求变。凡兵以正合、以奇胜。我们要从另一个角度诉求，采取以前没有用过的诉求与其他空调广告竞争，打它个措手不及。
九、具体实施
（一）“五一”节促销
利用“五一”节放假消费者有空的时机做大量宣传，以使奥克斯空调这种新产品信息有效传达，并使奥克斯空调品牌深入人心。
“五一”节期间在各销售现场举行促销活动，采取有奖答题的方式，对奥克斯此种新产品的信息进行提问，以提高消费者的参与兴趣。
考虑到商场前人流的流动性，主要以口头提问抢答的方式对奥克斯空调的信息进行提问，将奥克斯这一新产品的功能特点作为提问的重点，让消费者无形中接受产品信息，并在提问现场准备一定数量的产品宣传资料，以方便消费者阅读了解。由于是声音传播，只要有听觉的人无论你是否愿意听都可以将信息传达到，等于是强制性地要求消费者接受新产品信息，但对消费者来说则是无意识地听，对他们没有妨碍。以此种方式传达产品信息，有利于扩大产品知名度。
奖品设置不求价值高，但求奖品多，扩大中奖面以刺激参与面。小奖多设，大奖也要设，但少设，以满足不同心理的消费者的参与，鼓励参与，进而扩大产品的知名度。奖品设置主要以本企业的产品为主，将重点宣传的新产品放在最高奖的位置，以更好地引起消费者对它的关注，从而进行二次宣传，再次扩大知名度。
（二）高考前夕献爱心大行动
6月份起到7月9日高考结束期间利用报纸针对即将高考之学生家庭诉求，对高考家庭实行优待，一方面促销，另一方面也是在支持教育，可以树立良好的企业形象。
选择这一时机主要由于这一时间正值天气热时，由于天气热，加之现在家庭望子成龙，对孩子关怀备至，只要能做的一定为孩子做，对他们孩子关心的诉求点是很容易打动他们的，是能较好地促成他们的购买行动的。并且此时企业站在关心他们孩子的角度上从侧面是说企业支持教育，可以起到树立良好企业形象的作用。再者还对高考家庭实行优待，只要他们出示孩子的高考准考证或其它能证明他们孩子即将高考的证明就可以在购买奥克斯空调上取 得优惠。具体操作如下：
凡符合条件的家庭购买奥克斯空调以前5折计算；购买奥克斯新品种空调以9折计算，以鼓励购买新品种空调。不论买的是哪个品种的空调，均可以享受3年免费上门维修服务，并赠送奥克斯空调年历一本。顾客留下联系方式以利于以后联系，欢迎他们对产品提出意见，并对提出的有用建议的顾客实行奖励,以鼓励消费者对本企业产品的关注,更好地发展企业。这一阶段广告选择报纸作为信息载体，是因为考虑到此时家庭为了让孩子有一个好的学习环境而尽量少看电视的现实，而他们不会因此而不看或少看报纸。选用报纸这一媒体此时就很起作用了，而且报纸的费用比电视这种媒体要便宜得多，在这方面又节约了广告费。广告发布开始每周登两次，要不间断地保持；进入7月份后加大刊发频率到每天都登，直至7月9日高考结束时停止。
（三）根据其他空调生产厂家的反应做出下一步行动
市场上其它空调生产厂家生产出类似产品后，本企业此新品不具太大的竞争优势时，又做促销文章。对消费者许诺：凡拥有奥克斯空调的家庭可将他们家的空调拿来以旧换新，将功能不太完善的或旧空调折合一定价格然后购买新的或更多功能的空调。做促销的领头军，在促销上先人一步，从另一个角度促进销售，以奇取胜，要作为奥克斯空调销售的指导思想。上述具体实施只是一个开头，要灵活运用一切可乘之机对产品进行诉求，将树立企业良好形象作为出发点，以利于今后更好地发展。
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活动引言：雷锋精神是我们中华民族宝贵的精神财富。它激励着一代又一代的青少年成长，促进了社会文明的进步，社会风气的好转。校园是青少年成长的摇篮，提倡“以德育人”而雷锋精神就是最重要的组成部分。为进一步推动我院“学雷锋”活动的深入开展，弘扬中华民族传统美德，引导广大雅馨空调协会成员积极投身于学院的精神文明建设，为共建“和谐校园”做出新的贡献，本协会将积极响应学院的号召，于xx年3月策划开展纪念学习雷锋活动。雅馨空调协会是从事社会共益、保障及服务事业的青年协会。本协会奉行“组织、友爱、互助、进步”的准则，旨在培养协会成员的奉献精神及动手能力，增加服务能力，促进广大学生健康成长；为关爱社区，社区建设，环境保护等公益活动，提高志愿服务，为遇到困难、需要帮助的社会群体提供服务。
一、活动目的：在学院的指导下，三月期间组织志愿者活动，把志愿者精神发扬光大，同时也给本协会成员一个社会实践的机会。三月，我院开展：“弘扬雷锋精神、共建和谐水院”的传承雷锋精神的活动，我们志愿者应该把握这次机会，不断加强自身修养和素质的提高，真正的为学院f栋办公室提供志愿服务活动。让自己的人生价值在服务他人的经历中得到升华。特此我本协会承办了此次清洗f栋办公室空调过滤网志愿活动。
二、活动主题：“弘扬雷锋精神、共建和谐水院。”
三、主办单位：广东水利电力职业技术学院。
四、承办单位：雅馨空调协会。
五、活动对象：全院教职工。（包括学院的空调设备）
六、活动时间：3月27日3月28日。
七、活动地点：广东水利电力职业技术学院天河校区。
八、报名时间：即日起至3月24日。
九、活动方式：开展清洗学院办公室和学院教职工的空调过滤网、空调外壳志愿活动。
十、活动流程：协会成员自愿报名→领取分配到的任务→上门清洗空调过滤网和外壳→向协会干事汇报工作总结。
十一、工作安排：会长负责分配任务,副会长负责监督，秘书长项目经理负责承包各个项目，技术总监营销总监负责指导，组长负责带领本组成员完成任务
十二、经费预算：毛刷50元、桶120元、毛巾50元、清洁剂20元、
宣传单20元。总计50+120+50+20+20=360元
十三、宣传工作：
目的：在活动确定开展时和开展过程中进行本次志愿活动的宣传，旨在扩大本协会志愿者服务队的影响力，对全院的教职工进行宣传。
形式：传单在校内进行宣传。
开展雷锋精神的学习活动，引导同学们都具有爱国主义、集体主义精神，学习雷锋全心全意为人民服务的人生观，无私奉献的价值观，培养同学们科学严谨的学习方法和勇于实践的创新精神，充分弘扬雷锋精神，让大家一起共建和谐水院。
推荐第8篇：空调管理制度
空调使用管理制度
本着正确使用、安全管理、健康节能的原则，根据季节气温的变化，我公司对空调的启用、管理作如下规定：
一、空调的启用
1、严格控制办公区、生活区空调机使用开启温度，夏季室内温度高于29摄氏度方可开启制冷系统；冬季室内温度低于10摄氏度方可开启制热系统。
2、空调的启用要严格按照操作程序开启，严禁在冬天开启制冷或夏季开启制热，否则，将会对压缩机造成严重损害，影响正常的使用。
3、为节约能耗和延长空调的使用寿命，空调开启后，设置的温度要适中：制热温度应设置在25度以下，制冷温度应设置在25度以上：以免空调长时间工作，压缩机发热影响正常使用。
二、空调的使用与责任管理
1、办公室空调开启时，应将门虚掩，不得影响室内正常办公。
2、空调作为办公设施，仅用于各办公室在办公期间使用，不允许在非办公期间使用空调，办公人员离开或办公室无人的情况下应关闭空调器，严禁室内长期无人空调机照开。
3、各部室应做到下班提前将空调关闭，中午、晚上非工作加班的情况下不得开启空调机，行政部将定期、不定期的检查，一经发现空调未关闭者将按责任人予以罚款，第一责任人罚款￥50元/次，第二责任人罚款￥30元/次，行政罚款通知出来后，将从工资中扣出。
4、各部室要对空调遥控器进行妥善保管，造成丢失或损坏的，要照价赔偿。当空调出现故障时，要及时报修，不得私自维修，长时间不用空调应将插头拔下、作好防尘处理，同时将遥控器内装电池取出。
5、雷雨天气应立即关闭空调，切断电源，以免遭受雷击。
6、为了保持空气清新及个人和他人的健康，请不要在办公室开空调期间吸烟。
7、各车间生产区域配电室空调及主控室空调，只对设备进行降温，温度设置应根据设备温度进行调整，要定期及时进行维护保养。
8、车间区域内的电气设备如因空调未及时开启，造成设备高温故障损坏，按设备事故进行处罚；如因维护保养不到位，造成空调无法正常工作或损坏，将参考空调维修费用，进行全额罚款。
三、本制度自公布之日起实施。
备注：希望全体员工严格遵守上述空调使用规定，并认真贯彻勤俭节约、按需用电的原则，做到下班关掉空调和电脑等用电设备的电源。
2012-1-9
推荐第9篇：空调设计任务书
毕业设计任务书
毕业设计题目：武汉市供电局大楼空调系统设计
城市建设 学院 环境与设备 专业 2009 年级 班
学生姓名
涂瑞华
指导教师 刘秋新 答疑教师 刘秋新 年 月 日 2013.3至2013.6 “供热通风与空调专业”毕业设计任务书
一． 毕业设计目的
毕业设计是工科学生在校学习的最后一个教学环节，是培养学生综合运用所学专业课程知识，进行独立思考、理论联系实际的必不可少的锻炼机会。通过毕业设计，应达到如下目的：作设计的同时，巩固所学的理论知识和实践知识，并学习应用这些知识解决工程实际问题。
1．将在校期间所学的理论知识巩固、加深并系统化；
2．培养综合利用所学的专业知识解决工程实际问题的能力；
3．了解工程设计内容、方法和步骤；
4．熟悉有关规范和标准，学习确定一般工业与民用建筑暖通空调工程的设计方案和设计计算方法，提高绘图和运用工具书的能力。
二． 毕业设计要求
整个毕业设计在老师的指导下由学生自己独立完成，要求做到： 1．设计中善于查阅资料并提出自己的看法；
2．设计方案基本合理，设计步骤和计算数据正确；
3．设计说明书清楚、完整且整洁，计算公式、数据来源及方案选择有依据； 4．设计图纸能正确表达设计内容，符合制图标准，图面布置协调整洁。
三． 毕业设计题目：
武汉市供电局大楼空调系统设计 四． 设计依据
1．气象资料：根据建筑物所在地区，按《采暖通风与空调设计规范》 2．土建资料：参见有关土建平面图和剖面图。 3．室内设计参数：自查
4．室内冷热负荷计算参考数据及估算指标：详见有关参考资料
5．冷热源：设计者自定，夏季自来水温为28℃，水量充足，水压够用，电源可根据设计提供（另附）。
五． 设计计算内容
1．空调房间冷负荷计算
2．各空调房间送风量和新风量的计算
3．水系统的设计与计算（包括水泵等设备的选择） 4．风系统的设计与计算（包括空调机组等设备的选择） 5．气流组织计算 6．保温厚度计算
7．冬季热负荷的计算或校核 8．冷热源系统设计
六、
设计所需完成的文件
1．设计说明书
具体要求见《毕业设计指导书》（另附） 2．设计图纸 （1）空调平、剖面图 （2）空调机房平、剖面图 （3）空调系统图
（4）冷热源系统平面\\剖面\\系统图 （5）大样图
七． 时间安排（空调毕业设计共12周，答辩1周）
第1周：明确设计任务、搜集资料、确定设计方案、写出部分设计说明。 第2~7周：进行设计计算，完成设计计算和设计说明——完成设计书初稿。 第8~11周：设计绘图，完成施工图。 第12~13周：检查、整理并完善设计书与施工图，最后编目并装订成册。完成毕业答辩。
八． 参考资料
1．《采暖通风与空气调节设计规范》《采暖通风与空气调节制图标准》GBJ114—88 3．《空气调节设计手册》 4．《采暖通风设计手册》 5．《实用供热空调设计手册》 6．《制冷与空调设备手册》
7．《采暖通风国家标准图集设计选用手册》 8．《全国通用通风管道配件图表》 9．《全国通用通风管道计算表》 10．《工业通风》（教材） 11．《空气调节》（教材） 12．《空调用制冷技术》（教材） 13．《高层建筑空调与节能》 14．《通风空调工程安装手册》 15.《空调蓄冷应用技术》
推荐第10篇：空调维护
夏季居民用电量大，多因空调的使用，空调省电可以说是家电节电的一个重要手段，专家提出，在用电高峰，如果把空调在习惯温度的基础上调高1℃，可节约10％的电力负荷；使用空调的睡眠功能可以节电20％。如果一座300个房间的宾馆空调温度调高1℃，将解决几十户人家的用电问题。而每节约1度电，就相应地节约了0．4千克的标准煤，4升净水，减少0．272千克的碳粉尘、0．997千克的二氧化碳、0．03千克二氧化硫。更不用说从“耗电大户”空调入手节约用电，在节约能源的同时，也节约了可观的金钱。科学实验证明，人体感觉舒适的室内温度，夏季在24℃—28℃，冬季在18℃—22℃。而在空气相对湿度50％、温度25℃时，人体感觉是最舒适的。以下方法可以参考。
第一招：不要一味地贪图空调的低温，空调温度设定适当即可，因为空调在制冷时，设定温,就可节电20%，专家表示，对于静坐或正在进行轻度劳动的人来说，室内可以接度最高2℃-28℃ 之间，所以这个时候，大家可以将空调设定为睡眠档，这样也可受的温度一般在27℃以节省用电。
第二招：选择制冷功率适中的空调。一台制冷功率不足的空调，不仅不能提供足够的制冷效果，而且由于长时间不间断地运转，还会减短空调的使用寿命，增加空调出故障的可能性。那么选择制冷功率更大的空调就一定会更好吗？其实也不是。据介绍，如果空调的制冷功率过大，就会使空调的恒温器过于频繁地开关，从而导致对空调压缩机的磨损加大；同时，也会造成空调耗电量的增加。
第三招：开空调时关闭门窗。空调房间不要频频开门，以减少热空气渗入。同时对于有换气功能的空调和窗式空调，在室内无异味的情况下，可以不开风门换气，这样可以节省5%-8%的能量。 保养维护
如何维护和清洗空调
空调机的维护、清洗是空调保养的主要关键，有利于提高制冷效果，有利缩短降温时间，有利空调节能，有利延长空调机使用寿命，是合理使用空调，加强规范管理的重要组成部分。以前空调用户对空调机维护、清洗重视不够，现在应当加强这一领域工作，促进空调行业发展。
开机前的维护
通常家用空调机使用到九月份就关机停用，到次年五月至六月才开机，停用半年多。所以空调开机前一定要做一次全面的“诊断”，查一查空调设备有否“毛病”，根据清查结果，在专业技术人员指导下，做好维护清洗工作，这次维护清洗要比较到位，含室外机和室内机的外壳、机体、过滤网，然后开始试运行，观测制冷速度和效果。
开机过程中的维护
空调开机后视环境条件、气候条件、开机时数，周围灰尘、空气洁净度、房间是否干净等诸多因素决定空调开机过程中的维护次数。环境条件欠佳，天气炎热，空调机陈旧，空调开机时数长，空调开机过程中的维护次数增多，通常一个半月左右维护一次。若环境条件好，空调机比较新，空气中灰尘少，空调开机合理，与电风扇交替使用，可以适当延长维护周期，从空调开机到空调关机维护1—2次。维护应认真、仔细，不留死角。符合规范，提高制冷速度、制冷效果，达到节能、清新、舒适。 关闭后的维护
天气转暖，空调机开启，天气转凉，空调机关闭，这是常年规律。注意空调机关闭前应对室外机、室内机作一次全面仔细的检查。保养、维护、清洗要一环扣一环，不能脱节，易漏环节更应扣紧，严格检查，完成上述环节后，套好空调机机罩，防止灰尘污染，防止空调机滴水与进水，保持洁净，准备来年再用，这样做到清洁、节能、延长空调设备的使用寿命。对知名品牌的优质分体机，柜机要重点保护，充分发挥节能效果。 清洗方法
空调机的清洗应该包括三个部分，第一空调机体外壳和裸露部分，容易受污染的部件；第二过滤网清洗，是核心最重要部位；第三冷凝器和蒸发器部分，比较少见，与维修结合在一块，相当于小系统的清洗，属于比较大“手术”，往往出现在陈旧空调机或“特价机”、“劣质机”，这一类空调机相当大部分没有清洗和维修价值，不详述。
关于空调机体外壳和相应部件的清洗简单，只要清水中加少许肥皂粉和洗洁精，或专门空调机清洗液就可以把空调机相当部分清洗干净，符合清洗操作要求。至于家用空调清洗的关键部位是过滤网的清洗，首先把空调室内机盖打开，取出过滤网，用干净过滤网刷子刷一刷，把附在过滤网上的绝大部分脏物刷干净，然后浸泡在含有特效空调机清洗液或自制清洗液或洗洁精和肥皂粉的混合液中，浸泡时间10—20分钟，视过滤网肮脏度而定，浸泡完用瓶刷轻轻刷过滤网，让每个滤孔清澈透明，无脏堵痕迹，再经过特殊擦净布擦干，检查完好无损，把过滤网安装到机体后，视运行是否正常。若正常可以签单验收，清洗工作结束。家用空调机清洗有利提高制冷效率；有利提高制冷效果，有利延长家用空调机设备的寿命，有利提高节能效果，有利用户身体健康，效果比“健康空调机”更健康、更理想。
空调行业的多年实践证明，空调机每年清洗2—3次最佳。通常空调开机前清洗一次，空调开机中间时段清洗一次，空调关机时清洗一次，这样比较合理。有时空调关机时，经过一次保养、维护、清洗等工序的大清理，空调机套上机罩，待来年开启比较干净，过滤网亦洁净，这时把空调开机前的一次清理免除，就是一年清洗二次，效果很好，节省人工和费用，降低运行成本，不影响制冷效果。
如何清洗空调
清洗空调,主要是定期清洗空调的面板和滤尘网。那么,究竟如何操作才能达到最佳清洗效果呢?国美电器的维修人员提出了几点意见:
1.首先按说明书取下滤尘网,拆卸时注意别碰到室内机组的金属部分,防止将其刮伤。
2.拆下空气滤尘网后,轻轻拍弹或使用电动吸尘器除尘。如果滤尘网积尘过多,可用水漂洗或软刷蘸中性洗涤剂清洗,但清洗时水温不得超过50℃以上,不能用洗衣粉、洗洁精、汽油、香蕉水等,以免滤尘网变形。
此外,不要用海绵清洁,否则会损坏滤尘网表面。
3.用清水冲洗干净后,用软布擦干或放阴凉处吹干,千万不要在阳光下暴晒或在火炉等明火处烘干,以免滤尘网变形。
4.清洁面板时,用软布蘸上温水或中性清洁剂轻轻擦拭,然后用干的软布擦干。家用空调的使用注意事项：
一、使用前一定要先清洗空调过滤网的积尘。
二、用消毒液将过滤网浸泡消毒。
三、有条件的最好在使用前用吸尘器进行室内风机除尘。
四、每天开机的同时先开窗通风一刻钟，第一次使用的时候应该多通风一些时间，让空调里面积存的细菌、霉菌和螨虫尽量散发。
五、经常对空调过滤网进行消毒。
六、室内开空调的时间不要太长，最好经常开窗换气，以降低室内有毒气体的浓度，定期注入新鲜空气 。
七、要注意调整室内外温差，一般不超过8至10摄氏度为好。
八、严禁在房间吸烟。
九、注意空调在运转时，千万不要对着它喷洒杀虫剂或挥发性液体，以免漏电酿成事故。计算空调制冷量
目前市场上有关空调器制冷量的大小应以W（瓦）来表示，而市场上常用匹来描述空调器制冷量的大小。这二者之间的换算关系为：1匹的制冷量大约为2000大卡，换算成国际单位
1.162＝2324W。这里的W（瓦）即表示瓦应乘以1.162，这样，1匹制冷量应为2000大卡×1.5×1.162＝2486W。
制冷量，而1．5匹的制冷量应为2000大卡×通常情况下，家庭普通房间每平方米所需的制冷量为115-145W，客厅、饭厅每平方米所需的制冷量为145-175W。
比如，某家庭客厅使用面积为15平方米，若按每平方米所需制冷量160W考虑，则所需空调15＝2400W。
制冷量为：160W×这样，就可根据所需2400W的制冷量对应选购具有2500W制冷量的KF-25GW型分体壁挂式空调器。
所谓能效比也称性能系数，就是一台空调器的制冷量与其耗电功率的比值。通常，空调器的能效比接近3或大于3为佳，就属于节能型空调器。
比如，一台空调器的制冷量是2000W，额定耗电功率为640W，另一台空调器的制冷量为2500W，额定耗电功率为970W。则两台空调器的能效比值分别为：第一台空调器的能效比：2000W/640W=3.125，第二台空调器的能效比：2500W/970W=2.58。这样，通过两台空调器能效比值的比较，可看出，第一台空调器即为节能型空调器。 选购空调注意点
好空调可以用十年之久，价格也不低。因此，买空调决不能贪便宜，买空调要看产品的质量：
1、是否使用名牌压缩机，压缩机式空调器 的心脏，好的心脏当然重要。
2、是否使用优质高效热交换器，如亲水膜梯形铝片、内螺纹铜管等。
3、是否采用不等距贯流风叶大风轮和步进电视驱动风摆，实现超静音设计。
4、是否是超强制冷（热），快速达到设定温度。
5、产品的外形是否美观，是否同家居环境和谐统一。
6、产品的制冷（热）量，根据房间的面积选择合适的制冷（热）量。
7、产品是否省电，一般来说，制冷（热）量越高，输入功率越底的产品越省电。
8、寿命的长短。是否采用微电脑模糊控制，实现不停机运转，是否能自动除霜。
9、看产品的噪音指标。
10、是否有低电压自动补偿功能、有宽电压工作范围。
另外购买空调时要看蒸发器、冷凝器的肋片排列整齐，翻片无破损，肋片与紫铜管联结紧密，不松动。检查空调运行情况，启动空调器看压缩机运行中有无异常杂音；风扇运转正常，高、中、低速有明显区别，噪声小；还有外观平整、美观、镀件质量好。 空调选购的四大原则：
一、是看准品牌
现在市场上的空调品牌较多，有国内的，有国外的，大都有自己独特的广告宣传，让消费者难以抉择。建议在选购空调时，要选那些企业实力强，品牌知名度高，售后服务完善的产品。这是基于两种考虑，首先是可保证售后服务的落实，因为空调是一种大型家用电器，售后服务十分重要。按国家有关规定，压缩机应保修3年，而家电市场的竞争几近白热化，一些生产厂家往往存活期较短，有的三五年就倒下了。企业倒了，其承诺自然也就难以落实。如果一味贪便宜，购买企业实力较弱、品牌知名度不高的产品，则后患无穷。其次是从质量上考虑，因为企业实力强、品牌知名度高的空调，相对而言，质量比较稳定。这样的企业不仅技术力量雄厚，而且本身也特别重视质量，买这样的产品质量是有保障的。
二、是挑好商家
消费者在选定空调品牌之后，还要决定在哪里购买。在买空调时，选择商家尤为重要。因为严格说空调是一种半成品，不是从商店里买回来就能使用，而是要经过专业队伍安装、调试之后，方可使用。如果安装、调试不好，会带来一系列毛病，譬如，空气排不净、管道连接处泄漏、调试中人为造成故障。这些不仅会影响使用效果，更会平添许多烦恼。与此同时，厂家的许多售后服务措施也需要商家去执行、落实。因此选好商家至关重要。在对商家的选择中，业内人士建议，首先要选择那些实力雄厚，在当地有影响的大商家，因为这些商家经营品种多、销售多，一般都有专业安装、调试队伍，其安装、调试质量有保障，售后服务也较完善。其次是选择那些长期经销空调的商家，尽量不要到短期经销商那里去买，因为这样的经销商售后服务将会大打折扣。
三、是量房购买
空调是一种消费大的家用电器，如果选择的功率太小，起不了作用；如果功率太大，又浪费。所以消费者在选择空调功率时，要量房购买。一是不要贪大，有的消费者喜欢购买大空调，这是不可取的，因为除了一些特殊因素外，家用空调都有它的使用范围。消费者在选购时要根据自己居室的面积来选择空调的型号，一般可按下面的公式计算房
140W至180W；制热量房间面积×180W至间所需的制冷量、制热量。制冷量房间面积×240W。此外还应根据房间的朝向、楼层高低及密封程度做适当增减。二是要根据房间的设计情况，灵活购买。不要像有的家庭那样，买一台大空调放在客厅，以保全室，这样不仅难保全室，还会造成浪费。合理的做法是，应根据房型，买些小功率空调，各管各房。这样，表面看来，首期投入多，但长期看来，还是合算的。譬如一套110平方米的三室二厅，可买一台柜式2匹空调放在客厅，既可保客厅又可保餐厅，卧室可分装1匹的小空调。这样要比只买一台3匹的大空调放在客厅要合理一些。
四、是巧选时机
买空调与其他大部分家电商品不同，它有一个随着气温变动而上下浮动的价位。据了解，从上一年的10月份到下一年的3月底，是淡季；而从4月到9月则是旺季，旺季和淡季的价差在7％-10％左右，一台空调可便宜几百乃至上千元。在旺季里，其中的
六、
七、八三个月又是旺中之旺，一般而言，一些厂家还会根据当时的销售态势，再相应调整价格。所以，在买空调时，如果善抓时机，则可节约不少开支。 家用空调器使用时需要注意什么
1，电源电压不可波动太大（允许±10%的波动），且空调器应专线供电，使用单相三孔插座，另外插头要插到底。
2，室内机组的外壳要经常清洁处理，一般可用清洁的干布拭擦干净或用中性洗涤剂拭擦，绝对不允许用水直接冲洗，如果使用布擦拭时也要在断电后进行。 3，室内温度不可调得太低，否则对人体不利，应适当调节设定温度。 4，若感到室内温度过高，可适当降低设定温度。 5，有效使用定时器，可达到既节能又舒适的效果。
6，空调房间内人员不可过多、过挤、否则冷量显得不足，温度难以下降； 7，房间门窗不可频繁开关，人员不可频繁进出，以免冷气损失；
8，玻璃窗一定要关紧、严密，内部要挂双层白色窗帘以反射一部分透入的光和热； 9，室内换气时可以短暂地开窗，开窗时间一般不超过10分钟；
10，空气过滤器应定期清洗，否则气流受阻，造成风量不足，室温升高； 11 ，睡眠时要调节温度,空调器可自动进行睡眠温度调节; 12，室外机组安装要牢靠，减少振动和噪音，冷凝器的吸、排风口前要留有足够空间以利通风，若风力受阻，冷凝压力升高将会导致停机； 13，室内机组前也不应有障碍物，否则影响出风；
14，空调器刚运转时为急速降温可将选择开关调至高速档，待温度下降后再调至中速低速档；
15，窗式空调器通风换气可使用通风开关，但换气时间不超过15分钟；
16，空调器室外散热器上积灰太多会使效率下降，应定期检查和清扫室外散热器（在停电后进行，可用压缩空气吹净）； 17，分体式空调器室外机组不可用棍棒类物体插入，否则风扇将被卡住或损坏；
18，当感到空调器使用不理想时应查阅使用说明书，分析是否因使用不当而引起，查明原因后进行纠正；
19，发现故障后不能自行处理时，可找原安装部门的专业维修技工解决，或与长虹公司当地服务人员联系，不可自行修理或找非专业人员检修； 20，空调器不使用时应及时拔掉电源；
21，空调器停机后必须待三分钟后再次启动，以保护压缩机； 22，带有遥控器（不应放在小孩易取之处）的空调器在使用中不要被小孩当成玩具操作，以免损坏机器。
能够在一定的范围内连续调节压缩机的频率或转速，即可改变制冷剂的流量，而发挥最能与环境状态相匹配的能力而自动调节输出的新型空调器。变频空调器采用数字信号处理和模拟控制与人工智能控制相结合。与普通空调相比，变频空调具有制冷制热迅速强劲，高效节能，舒适可靠，智能除霜，除湿量大，超静音，宽电压工作等优点。 文章来源：郑州维修网 http://www.daodoc.com
变频空调与定频空调的区别：
1） 变频空调高功率启动运转，迅速达到设定温度，低功率维持，室温平衡，因而制冷制热迅速、省电、室温波动小。
2） 定频空调以固定功率运转，通过频繁开关机维持室内温度，因而制冷制热速度缓慢，对家庭电网冲击大，室温波动大。 数字直流空调与交流空调的区别：
交流空调改变的是压缩机的供电频率，从而改变压缩机工作速度及供电频率10HZ—150HZ；
直流空调改变的是压缩机的供电电压，从而改变压缩机的工作速度供电电压150V—260V。
3、空调型号的表示：
国产空调器命名方法如下：KFR（d）50LW/T(D BP J X F) K-空调 F-分体式 R-热泵制热型 D-辅助电加热 50-制冷/制热量 L-结构类型 W-室外机 T-开发型号 D-直流 BP-变频 J-“L”-柜式，“G”-壁挂式；C”-离子除尘 X-双向换风 F负离子（L—结构类型代号中：落地式；窗式；“N”-内藏式；“F”-风管式；“Q”-嵌入式；\"D”-吊顶式）
4、空调器的制冷量/制热量：
1） 空调器在进行制冷运转时，在单位时间内，从密闭房间内排出的热量称为空调器的制冷量。
2） 空调器在进行制热运转时，在单位时间内从密闭房间内释放出的热量称为空调器的制热量。
3） 每平方米空调需要150W制冷量：从而推出房间面积使用空调的计算公式： 制冷量/150W=△ △+2=□ △-2=0
“△”即为适应房间的面积 “□”为适应最大面积 “0”为适应最小面积例如：KFR-2601GW/BP 制冷量：2600W
2600/150=17 17+2=19 17-2-15
即该空调适用面积为：15-19㎡ ， 空调的匹数也由此而来。
根据制冷量给空调分类：
1P：2300W-2500W 1.5P：3000W-3600W 1.25P:2600W-2800W
2P:4000W-5200W 3P:6500W-7200W 2.5P:5800W-6200W
5P:12000W 10P:24000W 耗电量:
1P:900W左右 1.5P:1300W左右 2P:1800W左右
3P:2800W左右 5P:5000W左右 10P:10000W左右
一般空调电压为220V, 3P的有220V也有280V；220V适用于家用；380V为动力电适用于商用
一般5P、10P均为商用机， 380V电的代码一般为：“3”、“S”
空调适用面积：
1P：11-17㎡ 1.5P:18-25㎡ 2P:30-33㎡ 1.25P:18-23㎡ 3P:40-45㎡ 5P:60㎡左右 10P:50㎡左右
二、空调器上的认证标志
市场上销售的空调器，大多附有质量认证标志，由于认证机构不同，这些标志也多种多样各不相同，下面是常见的空调质量认证标志：
1.CCIB标志：中国进出口商品检验局检验标志，说明产品是正规进出口商品质量安全可靠。凡进口的家电产品须有此标志才能在中国市场上销售。
2.“长城”标志：中国电工产品认证（CCEE）质量认证标志。已实施强制认证的产品有：电视机、收录机、空调器、电冰箱、电风扇、电动工具、低压电器.
3.AS标志：澳大利亚标准协会（SAA）使用于电器和非电器产品的标志，英联邦商务条例对其保障，国际通用。
4.BEB标志：英国保险商实验室的检验合格标志。这个标志在世界许多国家通行，具有权威性。
5.UL标志：美国保险商实验所认证标志。
6.JIB标志：日本标准化组织（JIB）对其检验合格的电器产品、纺织品颁发的标志。
7.CECC标志：欧洲电工认证标志。
消费者在选购空调产品时，除了根据品牌、性能、规格等方面进行选购以外，各种质量认证标志也是可以作为参考的，知晓一些认证标志的知识，对消费者选购产品有很大的益处。
三、空调常见故障及判断方法
常见故障现象
(1)、漏:指制冷剂泄漏；电气（线路、机体）绝缘破损引起的漏电等。
(2)、堵:指制冷系统的脏堵与冰堵；空气过滤器堵塞；进风口、出风口被障碍物堵塞等。
(3)、断:指电气线路断线；熔断器熔断；由于过热或电流过大引起过载保护器的触点断开；由于制冷系统压力不正常引起压力继电器的触点断开等。
(4)、烧:指压缩机电动机的绕组、风扇电动机的绕组、电磁阀线圈、继电器线圈和触点等被烧毁。
(5)、卡:指压缩机卡住、风扇卡住、运动部件的轴承卡住等。
(6)、破损:指压缩机阀片破损、活塞拉毛、风扇扇叶断裂以及各种部件破损等。
常见故障判断方法
对家用空调器常见故障的判断基本方法是：看、听、摸、测、析。
1、看:仔细观察空调器各部件的工作情况，重点观察制冷系统、电气系统、风系统三部分，判断它们工作是否正常。
(1)制冷系统：观察制冷系统各管路有无裂缝、破损、结霜与结露等情况；制冷管路之间、管路与壳体等有无相碰磨擦，特别是制冷剂管路焊接处，接头连接处有无泄漏，凡是泄漏处就会有油污（制冷系统中有一定量的冷冻机油），也可用干净的软布、软纸擦拭管路焊接处与接头连接处，观察有无油污，以判断是否出现泄漏。
(2)电气系统：观察电气系统熔丝是否熔断，电气导线的绝缘是否完整无损，电路板有无断裂，连接处有无松脱等。特别是电气连接是否接触良好，接线螺丝、插接件极易松脱造成接触不良。
(3)通风系统：观察空气过滤网、热交换器盘管和翅片是否积尘过多；进风口、出风口是否畅通；风机与扇叶运转是否正常；风力大小是否正常等。
2、听:通电开机细听空调器压缩机运转声音是否正常，有无异常声音，风扇运转有无杂音，噪音是否过大等。空调器在运行中，正常情况下振动轻微、噪声较小，一般在50DB以下。如果振动和噪声过大，可能原因有：
(1)安装不当。如支架尺寸与机组不符、固定不紧或未加减振橡胶、泡沫塑料垫等，均可使空调器在运转时振动加剧、噪声变大。尤其在刚启动和停机时表现得最为显著。
(2)压缩机不正常振动。底座安装不良，支脚不水平，防震橡胶或防震弹簧安装不良或防震效果不佳等。如果压缩机内部发生故障，如阀片破碎、液击等也会发出异常声音。
(3)风扇碰击。风扇叶片安装不良或变形会引起碰撞声。风扇可能与壁壳、底盘相碰，风扇的轴心窜动，叶片失去平衡也会发出撞击声；如果风扇内有异物，叶片与之相碰也会发生撞击声。
3、摸：用手摸空调器有关部位感受其冷热、振颤等情况，有助于判断故障性质与部位。正常情况下，冷凝器的温度是自上而下逐渐下降，下部的温度稍高于环境温度。若整个冷凝器不热或上部稍有温热，或虽较热但上下相邻两根管道温度有明显差异，则均属不正常。蒸发器在正常情况下，将蘸有水的手指放在蒸发器表面，会有冰冷粘住的感觉。干燥器、出口处毛细管在正常情况下应有温热感（比环境温度稍高，与冷凝器末段管道温度基本相同），如感到比环境温度低或表面有露珠凝结及毛细管各段有温差等均不正常。距压缩机200MM处的吸气管，在正常情况下，其温度应与环境温度差不多。
4、测:为了准确判断故障的性质与部位，常常要用仪器、仪表检查测量空调器的性能参数和状态。如用检漏仪检查有无制冷剂泄漏；用万用表测量电源电压、各接线端对地电流及运转电流是否符合要求，由电脑控制的空调器，还应测量各控制点的电位是否正常等。
5、析:经过上述几种检查手段所获得的结果，大多只能反映某种局部状态。空调器各部分之间是彼此联系、互相影响的，一种故障现象可能有多种原因，而一种原因也可能产生多种故障。因此，对局部因素要进行综合比较分析，从而全面准确地判定故障的性质与部位
空调试验
系统压力试验，此项试验在制冷管系绝缘工作之前进行。在规定的压力下向系统中充混有一定数量的R404A冷剂的氮气(或干燥空气)，
A,检漏试验
压力升至1.0MPA，维持此压力，进行检漏试验,检漏试验用肥皂或检漏设备进行。
B,压力试验
冷凝压缩机组、冷风机、膨胀阀等设备不做此试验。
C,系统低压侧强度试验
将系统内压力升至2.25MPA。保持此压力8小时，检查是否有压降。
D,系统高压侧强度试验
将系统高压侧的压力升至3.15MPA，保持此压力8小时，检查是否有压降.
E,真空试验
将系统抽真空至 101.3KPA (760MMHG), 保持一天, 检查压力回升不超1.33KPA (10MMHG )。
F,充注制冷剂
上项试验结束后，接着充入适量的制冷剂。充注制冷剂以前确认干燥器中的干燥剂有效。充注过程中要防止空气渗入系统。
第11篇：空调管理制度
空调使用管理规定
目的
加强对空调的使用和责任管理，确保空调安全运行，更好的为广大员工提供良好的办公及生产环境。本着正确使用，安全管理，节能降耗的原则。 适用范围
本制度适用于公司内安装有空调的办公区域及生产区域，请全体员工遵照执行
一、办公区域
1、办公区域夏季室内温度≥30摄氏度方可开启制冷系统，温度设置不得低于26摄氏度(≥26℃)，冬季室内温度≤5摄氏度方可开启制热系统，温度设置不得高于20摄氏度(≤20℃)。
2、会议室空调由行政部统一管理，原则是谁使用谁负责关闭。
二、生产区域
1、涂装车间生产区域的特殊性，对环境温度湿度要求较高，需按照工艺要求对区域内空调进行调控。调控温度范围冬、夏天设定在22—24度（℃）间。
2、其余车间冬季室内温度≤5摄氏度方可开启制热系统，设置不得高于20摄氏度(≤20℃)。夏季室内温度≥30摄氏度方可开启制冷系统，温度设置不得低于26摄氏度(≥26℃)。如因特殊情况需开启空调系统时需向相关领导请示后方可开启。
三、空调管理
1、指定责任人 实行专人负责制,行政部负责办公室空调管理，各车间负责车间空调使用管理。各部门车间需指定1—2名现场监管责任人，并张贴在空调左上方。
2、日常安全使用及维护 夏季开机前和秋季使用后需对空调内机过滤网进行清洗。车间因环境因素需每个月进行清洗，或按工艺要求更换出风口过滤器。空调进出风口严禁放置遮挡物。不能随意旋转和一定空调。空调开启过程中若出现跳闸及异味等情况时，应立即关上空调并通知相关部门解决，以防意外事故发生。
四、违规责任
1.凡违反上述“空调使用条件”开启空调的(特殊情况事先经批准的除外)，给与现场责任人罚款200元/次。
2.凡发现空调区域内生产及办公场地人员已下班离开工作场所，空调仍开放的，最后离开的人员和部门领导作为第一责任人和第二责任人，将分别交纳200元和100元的违规使用费。3.如涉及使用不当或者故意损坏，由使用单位/部门或故意损坏者负责修理或承担赔偿责任。 本规定自通知之日起执行。
编写：
审核：
批准：
第12篇：空调目录
空调资料目录
空调一
1、组合式空调机组合格证明
2、ABB三相异步电机使用说明书及三角带安装说明书
3、风机合格证
4、空调离心风机检测报告
5、干蒸加湿器检验报告及送货清单
6、干蒸加湿器合格证及使用说明书
7、空调机组检验报告
8、表冷器检验报告
9、加热器检验报告
10、中效排风过滤机组合格证
空调二
1、强度严密性测试报告
2、系统清洗记录
3、隐蔽工程检查记录
4、开关插座安装检验记录
5、通风与空调设备安装验收记录
6、电线接线和线路绝缘测试验收记录
7、电线导管、敷设验收记录
8、技术交底记录
9、报验申请表
10、自检记录（胶体密封性）
11、设备单机运行记录
12、自检记录（悬浮粒子、照度、风量平衡表）
空调三
1、钢化玻璃检验报告、强制认证证明、监督合格通知书
2、净化灯具检验报告及强制认证证明
3、地板施工方案及地板、自流平检验报告
4、钢质隔热防火门检验报告、资质证明材料、合格证、消防产品身份证明材料
5、电子互锁检验报告
6、铝合金装饰材料检验报告、质保书、合格证
7、道康宁密封胶检验报告
8、岩棉、纸蜂窝夹芯板检验报告、合格证
9、钢质密闭门质量证明书
10、应急灯检验报告
空调四
1、能迪公司强制认证证书
2、SC系列适配器插纸
3、三星电子合格证
4、西门子旋转执行器说明书
5、西门子原产地和质量证明、ABB变频器产地证明书、压差开关证明文件、液涨式温控器
合格证
6、西门子电动球阀
7、S7-200CPU和扩展模块说明
8、LS人机界面用户手册
9、光电隔离数据中继器使用说明书及各类元器件合格证明
10、铅酸蓄电池使用说明书
11、委托书
12、恒温恒湿控制柜检验报告
13、旋转警示灯检验报告
14、恒温恒湿控制柜合格证
15、广东质检文件
16、变频器更新通知
17、变频器说明书.
18、除尘用自控设备出货单及合格证
空调五
1、悬启式止回阀检验报告
2、西门子旋转执行器、执行器、电动球阀、阀门安装指导
3、不锈钢补水箱检验报告、说明书、合格证
4、斯派莎克EL700电动阀说明书电子
5、电子传感器安装说明书
6、斯派莎克阀门安装维修指南
7、斯派莎克管件合格证
空调六
1、多级离心泵说明书、合格证
2、配电箱合格证、断路器说明书
3、膨胀水箱产品质量证明书、使用说明书
4、板式换热器使用说明书、产品合格证、水压试验报告定压补水电控说明
5、流量开关用户手册、流量计算仪说明书
6、涡街流量传感器说明书、装箱单、检验证书、合格证
7、斯派莎克质量证明书、合格证
8、镀锌钢管检验报告、质量证明
9、对夹蝶阀检验报告、合格证企业证明文件
10、消防器材检验报告、企业证明文件
11、法兰检验报告
空调七
1、风冷螺杆式冷水机组使用说明书
2、风冷螺杆式冷水机组检验报告
3、风冷螺杆式冷水机组使用说明书
4、风冷螺杆式冷水机组FLM210C电气图纸
5、风冷螺杆式冷水机组FLM470C电气图纸
6、离心水泵产品合格证、装箱单、设备进场验收记录
7、离心水泵介绍
空调八
1、工控机装箱单
2、工控机系统参数报告
3、IPC-610-G工业机箱
4、研华工控机用户手册
5、工控机有毒有害物质含量
6、工控机主板、CPU证明文件
7、城堡系列C1-3简易安装操作指南
8、铅酸蓄电池合格证
9、惠普打印机安装光盘及指南
10、惠普能耗限制产品更新说明书
11、惠普产品三包凭证、保修卡及有毒有害物质证明
12、AIMB-763主板说明书
13、联想显示器安装指南
14、UPS使用手册（电子版）、WIN POWEER监控软件安装光盘
15、研华工控机驱动光盘
16、惠普打印机入门指南
17、RT91422-1报警驱动光盘及出货检验报告
空调九
1、一层空调电气图纸
2、二层空调电气图纸
3、制粒、总混电气图纸
4、粉碎、粉剂电气图纸
5、2G、6G电气图纸
6、烘干电气图纸
7、浓配、稀配电气图纸
8、制冷站电气图纸
9、短信报警电气图纸
10、除尘机电气图纸
空调十
1、有毒有害智能气体变送器说明书、合格证、臭氧发生器合格证
2、臭氧发生器装箱单
3、臭氧发生器使用说明书
4、VFD-EL交流马达驱动器安装说明、参数表手册、驱动光盘、合格证
5、产品检测报告
6、风机 出厂检验报告、质量保证书、合格证
7、除尘装箱单
8、除尘机使用说明书
9、除尘机合格证、质保卡
空调十一
1、中效过滤器检验报告
2、消声器检验报告
3、PVC涂覆布检验报告
4、减震器检验报告
5、橡塑保温材料检验报告及合格证
6、配反法兰液槽密封高效过滤器送风口
7、电动密闭阀检验报告
8、高效送风口合格证
9、高效过滤器产品测试报告及参数对比表、
10、高效过滤器检验报告
11、高效过滤器合格证明
12、初效过滤器检验报告
13、高效过滤器出货报告
14、初效过滤器检验报告
15、吊顶换气扇检验报告
16、共板法兰风管检验报告
17、角铁法兰风管检验报告及共板法兰、角铁法兰合格证
18、手动调节阀检验报告及合格证
19、单层（双层、防雨）百叶检验报告
20、六角螺栓检验报告及合格证、
21、防火阀检验报告及合格证
22、排烟风机检验报告、板式排烟口检验报告
23、不干胶橡塑防火密封条检验报告
24、槽钢、镀锌钢带材质证明
空调十二
1、绝缘电缆检验报告及企业证明
2、单相双极双用、两极带接地安装插座检验报告
3、紧定式直管接头检验报告、电器安装用刚性金属平平导管
4、耐火固定布线用电线检验报告
5、配电箱检验报告及电器合格证
6、电缆桥架检验报告及合格证
7、创胜电气资质手册
8、慧远电缆产品合格证
空调十三
1、显示仪说明书
2、小型显示仪说明书
3、红旗压力表合格证、厂家资质证明
4、DWYER压差表安装说明书
5、Model 26P 压差变送器安装使用说明及检验报告
6、微压表测试记录
7、Sony 半球摄像机使用手册、海康卫视合格证明
8、三星液晶显示器及产品三包证明
9、机组剖面图
第13篇：空调申请
空调申请
尊敬的领导们：
您们好！
前台代表着公司的形象，更是公司的窗口。公司第一印象至关紧要，很多客户反映前台炎热，以后的来往将潜在很大的影响。 夏天来临，天气炎热，随着温室效应的逐年加剧，全球气温不断攀升，今年的夏天将比往年更加酷热难耐。客户是我们的上帝，客户登门拜访时，我们应该给远道而来的客户建立一个清新凉爽的环境，这将是我们公司形象以及接待的一个大提升，同时也在客户心中建立了一个良好印象。
所谓安居才能乐业，在炎热的环境中，心情容易烦燥，夏天容易上火，导致无心工作，给公司造成不好的形象，我想这是所有人都不想看到的。
而在凉爽的工作环境中，人人心情舒畅，不仅工作效率高，且乐于为公司尽心尽责，从而提高我们公司的企业凝聚力，有利于公司的长远高效发展。所以希望公司能从长远利益出发，在前台安装一台空调，以防酷夏来袭。我们将为公司的利益更加努力的工作，竭尽全力的完成每个工作目标，为我公司的蓬勃发展奉献自己的一份心力。望领导批准！
此致！
第14篇：奥克斯空调
1994年奥克斯进入空调制造业，以\"全程关爱，亲情服务\"为核心服务理念，随之相继研制出商用空调、冰箱、小家电等产品。 在国内，奥克斯中央空调设有15家省级营销中心，60家地市级办事处。奥克斯中央空调维修的目标是：在未来三年内国内销售收入超15亿元，五年内超30亿元，跻身行业前三强；出口销售1亿美元。，奥克斯拥有国内中央空调行业目前最大、性能最全、质量最优的120HP全性能综合实验室，该实验室总投资达1260万元，即将竣工，目前正在申报国家级实验室。奥克斯中央空调通过严格按照ISO9001.2000质量保证体系的规范运行，研发的系列机组均通过合肥通用机械研究所检测，并于2004年年底一次性通过国家生产许可证认证。 奥克斯正在做的和将要做的，就是打造百年奥克斯集团企业，塑造全球化品牌，深化奥克斯\"优质平价\"的品牌诉求，让奥克斯成为全世界的\"优质平价\"代名词。 今天的奥克斯中央空调，拥有全世界26个国家的先进设备。日本\"日高精机\"、德国\"瓦格纳尔全电脑自动喷涂线、日本阿玛达（AMADA）多功能冲床等生产设备；年生产能力已达36万套，生产厂区达19000平方米，共计投资3000多万元的零部件检测系统，严格保证了各零部件性能。 奥克斯拥有的是中央空调技术领先的研发团队。其中，拥有行业高级工程师20余人，中级技术人才50余人。在集团国家级博士后科研工作站和制冷研究所的协作下不断开发市场适销对路的中央空调新产品。 红色的是热霸二代，是奥克斯自主研发的超强制热产品，突破常规空调的制热能力，零下25度严寒气温下也可以正常启动，达到超强制热效果。奥克斯得到国家权威部门认可,热霸二代成为中国南北极科考站指定取暖产品，也使奥克斯成为国内空调业第一个征战中国南北极的品牌。 大家都知道，南北极是极为寒冷的地区，对于空调的超低温制热有着超高的要求。奥克斯作为中国首家进入南北极寒地区使用的空调，标志着在空调制热技术上的能力已达到国际领先水平，制定了中国空调业首个\"超强制热\"标准。白色的那款是奥克斯新品DA，设计来源于苹果手机，高亮度苹果白，挂机材质是新型高晶度聚酯纳米抗菌材料，采用一次性注塑成型工艺，外观晶莹剔透，永不变色；柜机采用3.2MM钢化玻璃面板，外观一体化，美观大方。还具有：耐磨、耐划、不变色、易清洁等优点。具有三大健康空气净化系统：健康等离子、除甲醛、Hydro-自动水洗三大空气净化系统；能够去除烟雾,
第15篇：机房空调
（三）冷凝器
冷凝器按其冷却形式可分为三大类型：水冷式、风冷式、蒸发式及淋水式。
①水冷式：
在水冷式冷凝器中，制冷剂放出热量被冷却水带走。冷却水可以一次流过，也可以循环使用。当使用循环水时，需要有冷却水塔或冷水池。水冷冷凝器有壳管式、套管式、沉浸式等结构形式。
②风冷式
在风冷式冷凝器中，制冷剂放出的热量被空气带走。它的结构形式主要为若干组铜管所
组成，由于空气传热性能很差，故通常都在铜管外增加肋片，以增加空气侧的传热面积，同时采用通风机来加速空气流动，使空气强制对流以增加散热效果。
③蒸发式及淋水式：
在这类冷凝器中，制冷剂在管内冷凝，管外同时受到水及空气的冷却。
目前进口机房专用空调的类型以风冷型为主。下面对风冷型冷凝器作详细叙述。
风冷冷凝器采用 ?10 铜管，铝翅片结构，风机采用可调速电机，以保证冷凝器在冬季、夏季能够均衡使用，也使冷凝压力在很冷，很热的环境下不致变化太大。风冷冷凝器适用于环境温度-30?C — +40?C 范围之内，当环境温度较高时，将引起冷凝器压力升高，这将由调速器的压力传感机构感受到这种压力的变化，并将这种变化转变为输出电压的变化，从而使电机转速产生变化以达调节强制对流效果的目的。当然，由于采用了无极调速的装置，那么这种电机转速的变化是能够非常平滑过渡的。机房专用空调室外冷凝器在出厂时已经过调整及校验，但由于长途运输或者长期使用中的震动，偶尔会出现调速器的设定漂移现象。如果出现此情况可参相应型号的说明书适当整。通常室外机调整转速过程为：室外机高压压力在 14kgf/cm2左右时风机起转，在 20—24kgf／cm2时达到满负荷转速，而在 14—18kgf/cm2时调速性能为最佳状态。
（四）热力膨胀阀
1、热力膨胀阀的结构：
膨胀阀的顶部由密封箱盖波纹薄膜感温包和毛细管组成一个密闭容器，里面灌注氟昂，成为感应机构，感应机构内灌注的制冷剂可以与制冷系统的相同，也可以不同，比如制
冷系统用的是 F—22，感温包可灌注 F—12 或 F—22，感温包用来感受蒸发器出口的过热蒸汽温度，毛细管作为密封箱与感温包的连接管，传递压力作用在膜片上，波膜片是由一块 0.2mm 左右的薄合金片冲压成形，断面是波浪形的。受力后弹性形变性能很好，调节杆是用来调整膨胀阀门的开启过热度，在调试过程中用它来调节弹簧的弹力，调节杆向里旋时，弹簧压紧，调节杆向外旋时，弹簧放松，传动杆顶在阀针座与传动盘之间传递压力，阀针座上装有阀针，用来开大或关小阀孔。
2、热力膨胀阀的工作原理
膨胀阀通过感温包感受蒸发器出口端过热度的变化，导致感温系统内(感温系统是由感
温包、毛细管、传动膜片和传动波纹管这几种互相连通的零件所构成的密闭系统)充注物质产生压力变化、并作用于传动膜片上．促使膜片形成上下位移，再通过传动片将此力传递给传动
? 机房专用精密空调--恒湿恒温 机房专用空调原理
默认分类 2010-08-31 13:37:16 阅读103 评论0 ??字号：大中小?订阅 机房专用空调原理? 空气调节器，简称空调，它是研究造成室内空气环境符合一定的空气温度、相对温度、空 ? 气速度、清洁度和噪声等控制在需要范围内的专门技术。它对电信各处部门应起的作用尤为重 ? 要，起到改善机房环境温度、湿度，确保电信设备正常运行。 ? 机房专用空调是针对计算机机房和各类通信机房的特点和要求而设计的。它除了具备普 ? 通空气调节器的功能外，还具备恒温恒湿、控制精度高、空气洁净度高、可靠性高等特点。 ? ? 第一节? 概述 ? ?
一、常用的基本概念 ?
（一）温度的概念
?在日常生活中，我们习惯用感觉来判别物体的冷热，用手摸冰感到冰是凉的，用手摸热 ?水壶觉得是烫的。冰的冷说明它的温度低，热水壶的热说明它的温度高。对于温度的概念，我
?们可以简单的理解为温度是表示物体冷热程度的物理量。从分子运动论，我们知道物体的温 ?度同大量分子的无规则运动速度有关。当物体的温度升高时，分子运动的速度就加快，反过 ?来说，如果我们用某种方法来加快分子无规则运动的速度，那么物体的温度就升高。从而我 们可以理解，热水的温度高，冰水的温度低，是因为它们的分子运动速度不同，可见分子运 ?动速度决定了物体的热状态。所以我们把物体大量分子的无规则运动叫做热运动。 ?
（二）温度的计量
?我们怎样判别一个物体的温度呢?用人的感觉来判别温度实际上是不准确的。比如，冬天 ?寒风刺骨，一个人从外面走进了屋子，感觉这间屋子很暖和，另一个人从更热的地方进了这 ?间屋子，反而觉得这间屋很冷。同样一盆冷水，冷热不同的两只手放进去，感觉这盆水冷热 ?不同。所以要准确测量温度，必须用温度计。
?我们平常使用的温度计，是把纯水的冰点定为 0?C。把一个大气压下沸水温度定为 l00?C。 ?在 0?C 和 100?C 之间分成 100 等份，每一份就是 1?C，这种方法确定的温标叫做摄氏温标， ?摄氏温标是瑞典天文学家摄尔修斯在 1742 年提出来的，所以一般都认为摄氏温标的记号“? ?C”是摄尔修斯的英文字头。除了摄氏温标，另外在欧美等国家还采用华氏温标，以“?F”表 示，华氏温标把水的冰点定为 32?F，水的沸点定为 212?F，在 32?F 和 212?F 之间分为 180 ?等份，每份为 1?F，所以华氏温标的换算关系为：
?在热力学中，常用绝对温标，单位为开(尔文)符号为?K，它是把水的冰点定为 273.15? ?K，沸点定为 373.15?K，在换算时常略去 0.15?K，只有 273?K。 ?热力学温度 K 与摄氏温度的换算关系为：
K=?C 十 273??? ?C＝K－273 ?
（三）湿度的概念
表示空气中含有水蒸气多少的物理量称作湿度。 （1）绝对湿度
?每立方米的湿空气中含有的水蒸气重量称为湿空气的绝对湿度，绝对湿度以公斤/立方 ?米计算。
?（2）相对湿度
在指某湿空气中所含水蒸气的重量与同温度下饱和空气中所含水蒸气的重量之比。把这 ?比值用百分数表示，例如机房平常所说的湿度为? 60%，即指相对湿度而言。通常空气中水蒸
?气的最大含量，随温度高低而异空气温度较高时，水蒸气的最大含量要比温度较低时大。 ?
（四）热和热量的概念
?在日常生活中，我们有这样的经验,把冷热程度不同的物体放在一起时，热的物体会慢 ?慢冷下来，冷的物体会逐渐热起来。我们把一杯刚烧开的水与一杯凉水混合，可以得到不冷 ?不热的温水。这时候我们就说开水放出了若干热量，它们进行了热传递。
?热量是热传递过程中物体内能变化的量度。也可以说，在热传递过程中，物体吸收或放 出了热的量叫做热量。热量的定义揭示了热的本质，指出了热传递过程实质上是能量的转移 ?过程，而热量就是能量转换的一种量度。
?在国际单位制中，热量的单位是焦耳，在工程技术中，常用的单位有卡(cal)千卡(kcal) ?等，1 克的纯水温度升高或降低 1?C 时，所吸收或放出的热量就是一卡、一卡的热量和 4.18 ?焦耳的功相当，这个热量单位和功的单位之间的数量关系，在物理学中叫做热功当量，用 J ?来表示：
J=4.18 焦耳／卡
?既然热量是物体热能变化的一种量度。因此，热量单位也可以用焦耳来表示，于是热量 ? 第 2 页，共 13 页
??有两种单位，焦耳和卡，这两个单位的换算关系是： ?1 卡＝4.18 焦耳或 1 焦耳＝0.24 卡
二、机房专用空调的送风系统 ? 机房专用空调机送风形式有上送风和下送风。下送风在地板上开孔，将地板下作为一个 ?静压箱，在机架下方装有出风口，使经过空气调节的较低温度气体自下而上流过程控机架， ?将量带走。从而保证程控机在一个适宜的环境温度下工作。上送风系统与下送风送风方式相 ?反，一般也采用将天花板以上作为静压箱来处理，当有的用户需要接风管是时候，我们希望 ?风管不宜过长，应保证静压消耗小于 75Pa，如确实需要较长风管，考虑采用增压风机系统 ?来弥补。
?
（一）风道系统的组成
?机房专用空调机的风道系统通常由电动机、风机和空气过滤网组成。
、电动机。电机为安全标准1??? IP54 全密封风冷式，并有 r 级绝缘。电机安装在可调校的活动底
座上，并配合可调校的电机皮带轮作风量的调校。
、风机2?? 。风机为双宽度、双人口、前倾扇叶的离心扇，并经静态及动态的平衡测试及调校。风机
?低转速的设计使运行噪音减至最低，自对中垫轴承和双皮带驱动系统确保机组全年连续稳定 运行。、空气过滤器。为了达到空调机房的精度及洁净度要求3 ,在风道系统设置了空气过滤装置。 ?过滤装置为标准的 100mm 多折式可更换过滤网，过滤网的效率值按 ASHRAE52—76 标准 ?规定为 25～30％。 ?、风量的调节。4 ?（1）机械调整。在某些型号的空调中，风量的调整可借助于可调校的底盘以及电机皮带 ?盘。
?（2）电气调整。大多数空调风量的调整是通过电动机转速的变化来达到的。风机马达设计 ? 成多组抽头，根据接线位置，可调节转速为 950rρm、1200rρm 和 1400rρm 三档。 ?
三、机房专用空调的可靠性和经济性 ?
（一）双套独立制冷系统使机房专用空调更具有可靠性 ? 精密空调较之舒适空调，较大优势是它具有两套独立的制冷系统，这把本来需要制冷功 ? 率较大的设备一分为二，成为二套较小的设备，常用精密空调机每台压缩机的电机功率只有 ? 5.5—7.5Kw，停电时为了保证空调设备运行不致中断，必须有油机作为保证电源，压缩机电 机功率小，对停电时油机顺利启动压缩机很有利，针对空调不能中断的特点，减少了空调停 机的可能性，因为即使一套系统出现故障，另一套系统仍然能继续工作，另外精密空调的电 器控制部分与空气循环部分作为二个独立的单元，在进行日常维护和检修时，也不需要使空 调机停下来，从而保证了空调房间恒定的空气流和相对平稳的温度梯度。
（二）运转成本方面的优势使精密空调更具竞争能力 ? 精密空调在最初的投人上相对偏高(主要是设备价格)，但随着时间的推移，这部分费用 ? 会被逐渐摊薄，一二年后将发生根本逆转。 ? 以机房常用的 40Kw 的精密空调为例，一次性投资约在 20 万元左右，而与之同等制冷 ? 量的 3 台 5 匹柜机一次性投资约在 6 万元左右。 ? 通过精确计算，采用 3 台 5 匹柜机通过一年半运行，多耗电费用与一台 40KW 精密空 ? 调销售价格相当。而三年运行下来即可赚回一台 40Kw 精密空调。(其中还不包括普通柜机需要 ? 经常维修的费用) ? 由此看来，普通舒适型空调无论从技术角度还是从运行费用方面都无法起到替代精密空 ? 调的作用，所以毕竟在机房还是选用机房专用空调好。 ? ? 第二节 制冷原理 ? ? 制冷的方法很多，制冷机的种类也很多，根据制冷的基本工作原理可分为气体制冷，蒸 ? 汽制冷(如压缩式制冷、吸收式制冷和蒸气喷射式制冷)和温差电制冷(如半导体制冷)。机房专用 ? 空调机通常采用的是蒸气压缩式制冷。 ?
一、蒸气压缩式制冷原理 ? 蒸气制冷是利用某些低沸点的液态制冷剂在不同压力下汽化时吸热的性质来实现人工 ? 制冷的。 ? 在制冷技术中，蒸发是指液态制冷剂达到沸腾时变成气态的过程。液态变成气态必须从 ? 外界吸收热能才能实现，因此是吸热过程，液态制冷剂蒸发汽化时的温度叫做蒸发温度，凝 ? 结是指蒸汽冷却到等于或低于饱和温度，使蒸汽转化为液态。 ? 在日常生活中，我们能够观察到许多蒸发吸热的现象。比如，我们在手上擦一些酒精， ? 酒精很快蒸发，这时我们感到擦酒精部分反应很凉。又如常用的制冷剂氟利昂 F—12??? 液体喷
洒在物体上时，我们会看到物体表面很快结上一层白霜，这是因为??? F—12??? 的液体喷到物体 ?表面立即吸热，使物体表面温度迅速下降(当然这是不实用的制冷方法，制冷剂 F—12 不能 ?第 4 页，共 13 页
回收和循环使用)。目前一些医疗机构采用的冷冻疗法即是利用了这一原理。 ? 蒸气压缩式制冷是利用液态制冷剂汽化时吸热，蒸汽凝结时放热的原理进行制冷的。 ?
二、制冷循环
?压缩机是保证制冷的动力，利用压缩机增加系统内制冷剂的压力，使制冷剂在制冷系统 ?内循环，达到制冷目的。开始压缩机吸入蒸发制冷后的低温低压制冷剂气体，然后压缩成高 ?温高压气体送冷凝器；高压高温气体经冷凝器冷却后使气体冷凝变为常温高压液体；当常温 ?高压液体流入热力膨胀阀，经节流成低温低压的湿蒸气，流入蒸发器，从周围物体吸热，经 ?过风道系统使空调房间温度冷却下来，蒸发后的制冷剂回到压缩机中，又重复下一个制冷循 ?环，从而实现制冷目的。 ?
三、制冷剂在制冷系统中状态
?从压缩机出口经冷凝器到膨胀阀前这一段称为制冷系统高压侧；这一段的压力等于冷凝 ?温度下制冷剂的饱和压力。高压侧的特点是：制冷剂向周围环境放热被冷凝为液体，制冷剂 ?流出冷凝器时，温度降低变为过冷液体。
?从膨胀阀出口到进入压缩机的回气这一段称为制冷系统的低压侧，其压力等蒸发器内蒸 ?发温度的饱和压力。制冷剂的低压侧段先呈湿蒸气状态，在蒸发器内吸热后制冷剂由湿蒸气 ?逐渐变为汽态制冷剂。到了蒸发器的出口，制冷剂的温度回升为过热气体状态。过冷液态制冷
?剂通过膨胀阀时，由于节流作用，由高压降低到低压(但不消耗功、外界没有热交换）；同时有
?少部分液态制冷剂汽化，温度随之降低，这种低压低温制冷剂进入蒸发器后蒸发（汽化）吸 热。低温低压的气态制冷剂被吸入压缩机，并通过压缩机进入下一个制冷循环。 ?
四、制冷量
?在制冷循环中，循环流动的每千克制冷剂从被冷却物体吸收的热量叫做单位重量制冷 ?量，用符号 q 表示，单位是 kcal/kg，单位重量制冷量是表示制冷循环效果的一个特殊参数，
?这由制冷剂的性质，循环温度等条件决定，蒸发温度越低，冷凝温度越高，其值越小，反之 ?越大。制冷装置的产冷量是单位时间内从被冷却物体吸收并在冷凝器中放掉的热量，用符号 Q ?表示，单位是 kcal/kg。Q值的大小等于冷重量流量 G 与单位重量制冷量 q 的乘积，即： ?Q＝G·q 在实际工作中，有时为了方便的获得制冷量的粗略计算也可通过下式计算 Q＝L·(t2－t1) 式中 L 循环风量，(t2－t1)为进出风温度差。
?在日本、欧美等国家制冷量常用冷吨来表示，但日本冷吨与美国冷吨在数值上略有差别， ? ? 第 5 页，共 13 页 在日本，产冷量的单位用日本冷吨，1 日冷吨表示 1000 克 0?C 的水在 24 小时内制成? 0?C ? 的冰所消耗的冷量： ?1 日冷吨＝3320kcal／h ?1 美冷吨＝3024Lcal／h ?常用制冷量的单位换算： ?1KW=860kcal/h(大卡／小时) 1kcal／h＝3.968BTU／h(英热单位／小时)
五、制冷剂
?制冷剂是进行制冷循环的工作物质。 ?
（一）对制冷剂的要求
理想的制冷剂要求化学性质是无毒、无刺激性气味、对金属腐蚀作用小、与润滑油不起化学 ?反应，不易燃烧、不易爆炸、并且要求制冷剂有良好的热力学性质，即在大气压力下它在蒸发
?器内的蒸发温度要低、蒸发压力最好与大气压相近；制冷剂在冷凝器中、冷凝温度对应的压力
?要适中，单位制冷量要大，汽化热要大，而液体的比热要小，气体的比热要大。要求制冷剂 ?的物理性质：凝固温度要低、临界温度要高(最好高于环境温度)，导热系数和放热系数要大， ? 比重和粘度要小，泄漏性要小。 ?
（二）制冷剂的种类 ? 制冷剂种类很多，实际应用时可根据制冷剂类型，蒸发温度、冷凝温度和压力等热力学 ? 条件以及制冷设备的使用地点来考虑。制冷剂可分为四类：即无机化合物、碳氢化合物、氟里昂 ? 和共沸溶液。 ?、无机化合物制冷剂有氨、水和二氧化碳等；1 ?、碳氢化合物制冷剂有乙烷、丙烯等；2 ?、氟里昂3? (FREON)是十九世纪三十年代开始使用的一种制冷剂，比氨晚 60 年左右，它是 ? 饱和碳氢化合物的卤族(氟、氯、溴)衍生物的总称，或者说是由氟、氯和碳氢化合物组成的。目前作 ? 为制冷剂用的主要是甲烷(cH4)和乙烷(C2H6)中的氢原子、全部或部分被氟氯溴的原子取代而 ? 形成的化合物，除名称而外，化学分子式规定了氟里昂各种类别的缩写代号。 ? ①氟里昂的缩写代号把不含氢原子的氟里昂分子化合物的起首数编为 1，乙烷编为 11， ? 丙烷(C3H8)编为 21，然后写上氟原子数。例如 F—12，称为二氯二氟甲烷，分子式 CF2CL2中
有一个碳原子，不含氢为甲烷。故起首数编为 1，又有 2 个氟原子，故编写成 F—12。 ? ②把含氢的甲烷衍生物数字首位定为 l，再加上氢原子数目为起首数。然后写上氟原子例 ? ? 第 6 页，共 13 页
如 F—22(CHF2CL)又叫一氯二氟甲烷，因为甲烷是 1，氢原子数为 1，相加为 2，又有氟原 子数为 2，所以缩写成 F—22。
?、共沸溶液是由两种以上制冷剂组成的混合物。蒸发和冷凝过程也不分离。就像一种制冷4 ?剂一样。目前实用的有 R500、R502 等。与R22 相比其压力稍多，制冷能力在较低温度下提高 13 ?％左右。此外在相同蒸发温度和冷凝温度下。压缩机的排气温度较低。可以扩大单组压缩机的使
?用温度范围，所以发展前景看好。
?关于制冷剂对大气环境的污染问题，这是关系到人类健康和生存的大事，也是我们大家 ?共同关心的问题。多年来很多专家为此进行了深入研究，一种新的 CFC 替代品，不仅对大气
臭氧层损耗潜值(ODP)为零，更重要的是制冷剂排放入大气对温室效应的直接影响造成全球 暖潜值(GwP)方面也必须符合要求。臭氧层破坏，已经成为全球普遍关注的环境焦点问题， 国际社会分别于 1985 年和 1987 年制定了《保护臭氧层维也纳公约》和《关于消耗臭氧层物质的
蒙特利尔议定书》，中国于 1991 年加入了《蒙特利尔议定书》国际公约组织，并承诺了消耗臭氧
层物质的控制时间表，即 R12和 R22的完全淘汰时间分别于 2010 年和 2030 年。目前许多 R12 和 R22的替代产品正相继问世，例如：R134a、R600aKLB、R407c? 等等。它们的使用效果和各项 ? 性能指标的对比，正在通过实验室和实际运用不断得以反馈，我们相信随着时间的推移和科 ? 技不断进步，性能更加卓越、更符合环保要求、更具性价比竞争能力的制冷剂将会更多的应用 ? 于制冷空调行业当中。 ?
（三）制冷剂的使用与存放 ? 各种制冷剂，物理化学性质各不相同，在不同温度下，具有不同的饱和压力，在常温下， ? 有的压力高，有的压力低，但无论压力如何，各种制冷剂钢瓶均为压力容器，使用时要多加 ? 小心。由于各种制冷剂性质不同，大多数属于易爆物。在钢瓶腐蚀未作检验，或遇到外界的突 ? 然暴晒或火源时，有发生爆炸的可能，有的制冷剂还是有毒物。因此，对制冷剂的存放、搬运、?使用都必须小心。
?无论何种制冷剂用完后，应立即关闭钢瓶阀门，在检修系统时，如果从系统中将制冷剂 ?抽出压入钢瓶时，应得到充分的冷却，并严格控制注入钢瓶的重量，决不能装满，一般不超 ?过钢瓶容积的 60％，让其在常温下膨胀有一定余地。另外，在用卤素灯给制冷系统检漏时， ?遇颜色改变，确定漏点后，应立即移开吸口，以免光气中毒。 ?、制冷系统的构造及组成
?构成基本的制冷系统主要有四大部件：压缩机、蒸发器、冷凝器、膨胀阀。
?为了改善制冷系统的性能，达到更好的使用性能，通常还有不少辅助器件：液体管路电 ?第 7 页，共 13 页 ? 磁阀、视液镜、液体管道干燥过滤器、高低压力控制器等。 ?
（一）压缩机 ? 压缩机按其结构分为三类：开启式、半封闭式、全封闭式。目前大部分机房专用空调采用全 ? 封闭式压缩机，只有力博特空调部分型号采用半封闭式压缩机。 ? 全封闭制冷压缩机是一种压缩机与电动机一起，装置在一个密闭铁壳内形成的一个整 ? 体。从外表看只有压缩机的吸排气管接头和电动机的导线；压缩机壳分为上下两部分，压缩 ? 机和电动机装入后，上下铁壳用电焊焊接成一体。平时不能拆卸，因此机器使用可靠。 ? 在全封闭制冷压缩机中，又有活塞型压缩机和涡旋式压缩机。 ? 在近期生产的机房专用空调系统中，采用的压缩机均为全封闭涡旋式制冷压缩机。它的 ? 构造主要由下列各项组成：旋转式进、出口阀门；压力表接口；内置式过载保护； 弹性机座； ? 曲轴箱加热器；内置式润滑油泵。 ? 涡旋式制冷压缩机最大的优点是： ?、结构简单：压缩机体仅需1??? 2 个部件(动盘、定盘)就可代替活塞压缩机中的 15 个部件。 ?、高效：吸气气体和变换处理气体是分离的，以减少吸气和处理之间的热传递，可以提2 ? 高压缩机的效率。涡旋压缩过程和变换过程都是非常安静的。 ?
（二）蒸发器 ?、蒸发器的分类：1 ? 蒸发器按其被冷却的介质种类可分为冷却液体的蒸发器(干式蒸发器)和冷却空气用的 ? 蒸发器(表冷式蒸发器)这两大类。 ? 空调系统所使用的蒸发器一般为冷却空气的蒸发器。当制冷系统的氟里昂液态进入膨胀 ? 阀节流后送入蒸发器，属于汽化过程，这时候需要吸收大量热量，使房间温度逐步降低、以 ? 达到制冷及去湿效果。 ?、2 A 型蒸发器 ? “A”型结构蒸发器的优点是该结构具有较大的迎风面积和较低的迎面风速以防止逆风 ? 带水。蒸发器配备有 1／2”铜管铝翅片及不锈钢凝结水盘，以利热量更好的传递。 ? 蒸发器盘管分为多路进入并作交错安排，籍此将每个制冷系统都能遍布于盘管迎风面 ? 上，当单一制冷系统运行时，显热制冷量可达总制冷量的 55％—60％。 ?、蒸发器的去湿功能3 ? ? ? ? 第 8 页，共 13 页
? ? ? 在正常制冷循环中，室内机风扇以正常速度运转，供给设计气流以及最经济的能量以满 ? 足制冷量的要求。 ? （1）简单的除湿功能 ? 当需要除湿时，压缩机运行，但室内机马达转速降低，通常为原转速的 2／3，因此风 ? 量也减少了 1／3，通过冷却盘管的出风温度变成过冷，产生良好的冷凝效果即增加了除湿 ? 量。以此法增加去湿量带来的弊端有：当出风量减少 1／3，通常在几秒种之内出风温度降低 ? 2?C—3?C，当突然降低温度速度达到最大允许值每 10 分钟降低 1℃时，造成控制可靠性降 ? 低；当出风量减少 1／3，过滤效率降低，对换气次数及通风量都有很大影响，造成室内控 ? 制精度降低和温度分布不均匀；由于出风温度降低，需接通电加热器以提高室温，造成温度 ? 控制不精确和增加运行费用。 ? （2）专门的去湿循环 ? 冷却绕组分为上、下两个部分，分别为总冷却绕组的 l／3 和 2／3。在正常冷却方式下，制 ? 冷工质流过冷却绕组的两个部分。在除湿方式下，常开电磁阀关闭，这样就把通向冷却绕组 ? 的上部绕组(1／3 部分)的氟里昂制冷剂切断了，全部氟里昂制冷剂都流向冷却绕组的下部绕 ? 组(2／3)部分。通过下部绕组的空气的温度是很低的，通常至少比冷却循环中的空气降低 3?C， ? 所以增加了去湿效果，但其弊端是总制冷量会减小和吸气压力降低。 ? （3）旁路气体调节器 ? 在“A”型蒸发器顶部安装一个旁路气体调节器，在正常冷却方式下这个调节器是关闭 ? 的，所有返回的气体都要平均地经过两个冷却绕组。当需要进行除湿操作时，旁路气体调节 ? 器完全打开，使 1／3 的返回气体旁路经过 A 框绕阻的顶部而没有经过冷却，另外 2／3 的 ? 返回气体均匀地通过 A 框绕组，排出气体的温度被快速降低，增加去湿效果。 ? 此种去湿方法的效果与专门的去湿循环相同，但是其优点是总制冷量将保持不变。 ?
（三）冷凝器 ? 冷凝器按其冷却形式可分为三大类型：水冷式、风冷式、蒸发式及淋水式。 ? ①水冷式： ? 在水冷式冷凝器中，制冷剂放出热量被冷却水带走。冷却水可以一次流过，也可以循环 ? 使用。当使用循环水时，需要有冷却水塔或冷水池。水冷冷凝器有壳管式、套管式、沉浸式等结构 ? 形式。 ? ②风冷式 ? 在风冷式冷凝器中，制冷剂放出的热量被空气带走。它的结构形式主要为若干组铜管所 ? ? 第 9 页，共 13 页
组成，由于空气传热性能很差，故通常都在铜管外增加肋片，以增加空气侧的传热面积，同 ?时采用通风机来加速空气流动，使空气强制对流以增加散热效果。 ?③蒸发式及淋水式：
?在类冷凝器中，制冷剂在管内冷凝，管外同时受到水及空气的冷却。
?目前进口机房专用空调的类型以风冷型为主。下面对风冷型冷凝器作详细叙述。
?风冷冷凝器采用 ?10 铜管，铝翅片结构，风机采用可调速电机，以保证冷凝器在冬季、?夏季能够均衡使用，也使冷凝压力在很冷，很热的环境下不致变化太大。
?风冷冷凝器适用于环境温度-30?C — +40?C 范围之内，当环境温度较高时，将引起冷 ? 凝器压力升高，这将由调速器的压力传感机构感受到这种压力的变化，并将这种变化转变为 ? 输出电压的变化，从而使电机转速产生变化以达调节强制对流效果的目的。 ? 当然，由于采用了无极调速的装置，那么这种电机转速的变化是能够非常平滑过渡的。 ? 机房专用空调室外冷凝器在出厂时已经过调整及校验，但由于长途运输或者长期使用中 ? 的震动，偶尔会出现调速器的设定漂移现象。如果出现此情况可参相应型号的说明书适当调 ? 整。
通常室外机调整转速过程为：室外机高压压力在? 14kgf/cm2左右时风机起转，在??? 20— 24kgf／cm2时达到满负荷转速，而在 14—18kgf/cm2时调速性能为最佳状态。 ?
（四）热力膨胀阀 ?、热力膨胀阀的结构：1 ? 膨胀阀的顶部由密封箱盖波纹薄膜感温包和毛细管组成一个密闭容器，里面灌注氟里 ? 昂，成为感应机构，感应机构内灌注的制冷剂可以与制冷系统的相同，也可以不同，比如制 ? 冷系统用的是 F—22，感温包可灌注 F—12 或 F—22，感温包用来感受蒸发器出口的过热蒸 ? 汽温度，毛细管作为密封箱与感温包的连接管，传递压力作用在膜片上，波膜片是由一块 ? 0.2mm? 左右的薄合金片冲压成形，断面是波浪形的。受力后弹性形变性能很好，调节杆是用 ? 来调整膨胀阀门的开启过热度，在调试过程中用它来调节弹簧的弹力，调节杆向里旋时，弹 ? 簧压紧，调节杆向外旋时，弹簧放松，传动杆顶在阀针座与传动盘之间传递压力，阀针座上 ? 装有阀针，用来开大或关小阀孔。 ?、热力膨胀阀的工作原理2 ? 膨胀阀通过感温包感受蒸发器出口端过热度的变化，导致感温系统内(感温系统是由感 ? 温包、毛细管、传动膜片和传动波纹管这几种互相连通的零件所构成的密闭系统)充注物质产生 ? 压力变化、并作用于传动膜片上．促使膜片形成上下位移，再通过传动片将此力传递给传动 ? ? 第 10 页，共 13 页
? ? ? 杆而推动阀针上下移动，使阀门关小或开大，起到降压节流作用和自动调节蒸发器的制冷剂 ? 供给量并保持蒸发器出口端具有一定过热度，得以保证蒸发器传热面积的充分利用，以及减 ? 少液击冲缸现象的发生。 ?、膨胀阀的种类：3 (内平衡、外平衡) ? 作用于热力膨胀阀体内传动膜片下部的压力为节流后的蒸发压力(这一压力通过传动杆 ? 和传动片的缝隙而进入膜片下部分空间)这种结构称为内平衡式膨胀阀。 ? 作用于热力膨胀阀体内传动膜片下部的压力不是节流后的蒸发压力，而是通过外接平衡 ? 管将蒸发器出口端的压力引入传动膜片下部空间结构的阀门、称为外平衡式热力膨胀阀。 ? 与内平衡式膨胀阀相比，外平衡式热力膨胀阀的过热度要小得多，所以采用外平衡式热 ? 力膨胀阀时，能充分发挥蒸发器的传热面积的作用和提高制冷装置的效果，在蒸发器阻力较 ? 小、压力损失不大的情况下，可选用内平衡式热力膨胀阀；当蒸发阻力较大，压力损失比较 ? 大或具有液体分配器时，应选用外平衡式热力膨胀阀。采用分配器的，一般都选用外平衡膨 ? 胀阀。 ? 在专用空调机中采用的通常是外平衡式热力膨胀阀。热力膨胀阀虽只是一个很小的部 ? 件，但它在制冷系统中的作用必不可少，所以它与制冷压缩机、蒸发器、冷凝器、并称为制冷系 ? 统四大部件。 ?
（五）制冷系统的其它辅件 ? 1．液体管路电磁阀 ? 液体管路电磁阀在制冷系统中可以受压力继电器、温度继电器发出的脉冲信号形成自动 ? 控制。在压缩机停机时，由于惯性作用以及氟里昂的热力性质，使氟里昂大量进入蒸发器， ? 在压缩机再次启动时，湿蒸气进入压缩机吸入口引起湿冲程，不易启动，严重的时候甚至将 ? 阀片击破。液体管路电磁阀的设置，使这种情况得以避免。在佳力图空调机系统中压缩机的启 ? 动，也依赖于电磁阀，静止时电磁阀将高低压分为二个部分，低压部分的较低压力低于低压 ? 压力控制器的开启值。所以压缩机处于停止状态。当压缩机需要启动时，通过电脑输出信号接 ? 通电磁阀，当阀开启时，高压压力迅速向低压释放，当低压压力达到低压控制器开启值时， ? 压缩机才能启动。 ? 2．视液镜 ? 视液镜在制冷系统中处于制冷电磁阀和干燥过滤器之间，顾名思意，它是用来观察液体 ? 流动状态的，根据气泡的多少可以作为制冷剂注入量的参考，根据视液镜颜色可以看出系统 ? 内水份的含量。 ? 第 11 页，共 13 页
3．液体管道干燥过滤器：
通常，液体管道干燥过滤器是不可拆卸的。内部采用分子筛结构，能够去除管道中的少 ?量杂质水份等，起到净化系统的目的。因管道在焊接中会出现氧化物，并且氟里昂制冷剂的 ?纯度也有所不一，所以我们采用的氟里昂制冷剂都要求进口的。液体管道干燥过滤器出现堵 ?塞时，会引起吸气压力降低，在过滤器两端会出现温差，如出现这种情况，需要更换过滤器。 ?4．高低压力控制器
?在制冷系统中高低压力控制器是起保护作用的装置。高压保护是上限保护，当高压压力 ?达到设定值时，高压控制器断开，使压缩机接触器线圈释放，压缩机停止工作，避免在超高 ?高压下运行损坏零件。高压保护是手动复位，当压缩机要再次启动时，需先按下复位按钮。当
?然，在重新启动压缩机前，应先检查出造成高压过高的原因，给予排除后，才能使机器运转 ? 正常。 ? 低压保护是为了避免制冷系统在过低压力下运行而设置的保护装置。它的设定分为高限 ?和低限。它的控制原理是：低压断开值就是上限一下限的压差值，重新开机值是上限值。低压
?控制器是自动复位，所以要求操作人员经常观察机器的运行情况，出现报警时要及时处理， ?避免压缩机长时间频繁启停而影响寿命。 ?三节 加湿装置
??在电信部门所有的交换机房、计算机机房、各模块局，不但对温度有一定的要求范围，同 ?时对湿度同样有较高的要求范围，一般程控机房温度应保持在 12~25℃相对湿度为 30~70%， ?一般电信机房的温度应保持在 10~30℃，相对湿度为 30~75%。为了达到这一指标，在机房专
?用空调中安装了加湿装置，它受机房空调的电脑板控制，当机房湿度低于设定湿度下限时， ?自动启动加湿循环；当机房湿度高于设定湿度上限时，自动停止加湿。使机房温、湿度在正常
?范围内。 ? 加湿器按照加湿方式分成两类：红外线加湿器和电极锅炉式。 ?
一、红外线加湿器 ?、红外线加湿器组成1 ?红外线加湿器由高强度石英灯管、不锈钢反光板、不锈钢蒸发水盘、温度过热保护器、进水电
?磁阀、手动阀门、加湿水位控制器等组成。 ?、红外线加湿器工作原理：2 ?第 12 页，共 13 页
?当空调房间湿度低于设定的的湿度时，由电脑输出加湿信号，高强度石英灯管电源接通， ?通过不锈钢反光板反射，5～6?? 秒内即可将水分子蒸发，送入送风系统，以达到加湿目的。水
?位控制是由浮球阀来担当的，并且和进水电磁阀共同组成了一个自动供水系统，如果供水量 ?偏小或者无水供应，那么通过一个延时装置将自动切断红外线加湿灯管系统接触器线圈的电 ?源，使之停止工作，在加湿器不锈钢反光板上部和水盘下部各有一个过热保护装置，当停水 ?或水压不够时，设备出现过热现象，当温度达到设定值时，保护装置将断开加湿器工作状态， ?并同时引发加湿报警出现。 ?
二、电极锅炉式加湿器 ?、电极锅炉式加湿器组成1 ?电极锅炉式加湿器由电极锅炉、蒸汽喷雾管、进水电磁阀、排水电磁阀、水位控制器等组成 ?、电极锅炉式加湿器工作原理2 图 1-7-2? 电极锅炉式加湿器
?当空调房间湿度低于设定的的湿度时，由电脑输出加湿信号，电源接通，电磁阀打开， ?水将充填到传感器的水平。当加湿器中的电极加电以后，所产生的电流使水中的离子（不纯 物质）产生运动，并逐渐热起来、达到沸点后产生蒸汽。几分钟之内加湿器罐内有大量的水蒸
?气，水蒸气不断地从蒸气出口管流出，进入箱体蒸发器，再由风机送到机房。使环境湿度提 高从而就改变了湿度，正常运行中，供水电磁阀每几分钟会打开以重新充水。
第16篇：空调报告书
┊ ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ 装 ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ 订 ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ 线 ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ ┊
安徽工业大学 产品系统设计产品说明书
1．总论
空调即空气调节（air conditioning），是指用人工手段，对建筑/构筑物内环境空气的温度、湿度、洁净度、速度等参数进行调节和控制的过程。一般包括冷源/热源设备，冷热介质输配系统，末端装置等几大部分和其他辅助设备。主要包括水泵、风机和管路系统。末端装置则负责利用输配来的冷热量，具体处理空气，使目标环境的空气参数达到要求。
1.1 空调的发展历史
起源
公元前1000年左右，波斯人已发明一种古式的空气调节系统，利用装置于屋顶的风杆，以外面的自然风穿过凉水并吹入室内，令室内的人感到凉快。
19世纪，英国科学家及发明家麦可•法拉第（Michael Faraday），发现压缩及液化某种气体可以将空气冷冻，此现象出现液化氨气蒸发时，当时其意念仍留于理论化。
1842年，佛罗里达州医生约翰•哥里（John Gorrie）以压所落成的新大楼设有中央空调。[1] 一名新泽西州Hoboken的工程师Alfred Wolff协助设计此崭新的空气调节系统，并把技术由纺织厂迁移至商业大厦，他被认为是令工作环境变得凉快的先驱之一。
1902年后期，首个现代化，电力推动的空气调节系统由威利斯•开利（1876年-1950年）发明。其设计与Wolff的设计分别在于并非只控制气温，亦控制空气的湿度以提高纽约布克林一间印刷厂的制作过程质素。此技术提供了低热度及湿度的环境，令纸张面积及油墨的排列更准确。其后，开利的技术开始用于在工作间以提升生产效率，开利工程公司亦在1915年成立以应付激增的需求。在逐渐发展下，空气调节开始用于提升在家居及汽车的舒适度。住宅空调[1] 系统的销量到1950年代才真正起飞。建于1906年，位于北爱尔兰贝尔法斯特的皇家维多利亚医院，在建筑工程学上具有特别意义，被称为世界首座设有空气调节的大厦。
1906年，美国北卡罗莱纳州夏洛特的Stuart W.Cramer正找寻方法增加其南方纺织厂的空气湿度。Cramer把技术命名为空气调节，并在同年将其用于专利申请中，作为水调节（water conditioning）的代替品。水调节当时是一个著名的程序，令纺织品的生产较容易。他把水汽与通风系统结合以“调节”及转变工厂里的空气，控制纺织厂中极重要的空气湿度。威利斯•开利使用此名称，并把它放进其1907年创办的公司名称：“美国加利亚空气调节公司”（今开利公司）。
1915年，卡里尔成立了一家公司，至今它仍是世界最大的空调公司之一。但空调发明后的20年，享受的一直都是机器，而不是人。直到1924年，底特律的一家商场，常因天气闷热而有不少人晕倒，而首先安装了三台中央空调，此举大大成功，
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凉爽的环境使得人们的消费意欲大增，自此，空调成为商家吸引顾客的有力工具，空调为人们服务的时代，正式来临了。
1.2 空调种类
家用空调的种类分为很多种，其中常见的包括挂壁式空调、立柜式空调、窗式空调和吊顶式空调，但是这些产品各有特点，价格也各不相同，要根据自己的需求来挑选。
家用空调分为以下4种：
挂壁式空调
挂壁式空调广受大家欢迎，技术也在不断革新。 换气功能是最新运用在挂壁式空调的技术，它能保证家里有新鲜空气，防止空调病的产生，使用起来更舒适，更合理。此外，静音和节能设计也很重要，能让用户安睡到天明。挂墙式空调一般用于卧室比较多，因为卧室一般不太大，所以挂机几本都是2P以下的，2P以上不太多，同时卧室一般要求静音，所以挂机在噪音表现方面比较好。
要调节大范围空间的气温，比如大客厅或商业场所，立柜式空调最合适。
在选择时应注意是否有负离子发送功能，因为这能清新空气，保证健康。而有的立柜式空调[1] 具有模式锁定功能，运行状况由机主掌握，对商业场所或家中有小孩的家庭会比较有用，可避免不必要的损害。
立式空调一般用于客厅或大点的场合，一般都是2P以上的，在这些场合对于噪音要求相对小些，但是对于制热制冷能力要求高些，在这些方面有优势。
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窗式空调
窗式空调的优点：造用材少，价格比较低廉，作为一体机安装要求较低，省电。窗式空调结构紧凑、体积小、重量轻、安装方便等特点，适用于卧室、办公室、家庭小计算机房等场所使用。
窗式空调的缺点:窗式空会调影响室内的采光，有碍美观，噪音较大。由于窗式空调器的压缩机和风扇与室内不是完全隔离的，因而在室内能明显感觉到噪音。所以如果是卧室内，那么请尽可能选用功率小的空调。
吊顶式空调
创新的空调设计意念，室内机吊装在天花上，四面广角送风，调温迅速，更不会影响室内装修。
吊顶式空调么比较气派，不是很实惠。不过到了夏天的，整个屋子就凉快了，估计可以供150M²的屋子，而且效果还不错；
当然，缺点就是太浪费电。整一个中央空调的，不占地方、挂在天面的，人家一进来就凉风习习确实很爽，但是电费太贵....
1.3外观演变
第一代格栅式面板家用空调器
1988年，第一台国产分体壁挂机KF-19G1A在华宝空调器厂诞生，当时华宝还给它取了个很有诗意的名字——雪莲。雪莲的诞生开启了我国家用空调器行业的一个
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新时代，此后，春兰也拥有了自己的挂机生产线。
第二代格栅式面板家用空调器
从第一代格栅式面板到第二代格栅式面板是家用空调器产品外观的一种进步，这种进步不仅表现体积的变小、外观的美化上，更体现对室内机蒸发器折式的改变和空调器系统能力的提升上。从这方面也可以看出，蒸发器折式的改变是两代格栅式面板能够转变的一个关键因素。在上个世纪90年代末时，许多企业在蒸发器的折式研究上投入了大量的人力物力。美的还在1998年申请了多折式蒸发器的专利，其许多产品采用的是四折式蒸发器，而行业的另一个主导品牌格力则普遍采用五折式蒸发器。
但是，从第一代格栅式面板到第二代格栅式面板在进风模式上并没有发生大的转变，依然采用正面进风下出风的循环风路，当然，这也是格栅式面板之所以是格栅式面板的根本所在，技术特色决定其外观。
光面板时代的来临
翻开2005年度国内各个工厂的新产品彩页，一种崭新的气象跃然纸上。与往年格栅式面板占主流相比，绝大多数品牌在2005年度推出了光面板系列的空调产品，如格力的天丽系列、海尔的高效氧吧系列、美的的Q2系列和V系列等等。
空调行业各厂家的这种集体行为将我国家用空调产品推至光面板时代。
光面板系列的家用空调器产品并非在2005年度首次出现，国内空调器厂家最早推出光面板系列产品的品牌是TCL。
彩色面板的异军突起 在国内空调市场，将彩色引入空调面板设计并形成一种传统风格是韩国品牌三星和LG的创举。在2002年度，三星空调当年度的新品柜机“气派”系列中，多彩面板让整个空调行业为之眼前一亮，特别是在其他品牌无一例外的“白色”笼罩下，三星的彩板柜机格外引人注目。
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2．设计与论证
2.1 设计定位
目前，市场上的空调样式多为方形，或者单一圆柱型，缺乏活力，空调由外国发明出来，所以具有浓厚的外国文化气息，然而中国工业设计要想更好的发展下去一定要有自己的文化因素，因此我设计的空调从外面来看具有强烈的中国文化特征，我认为这样才能更符合中国人的审美。
2.2 草图方案
草图方案一：
分析：本方案采用塔的样式做出空调，塔的楼层为出气口，塔在中国古代文化具有独特意义，如宝塔镇河妖，表示出塔具有镇邪功能，放在家中有独特精神方向的意义。
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草图方案二：
分析：设计想法来源于中国古代官员的衣装，在很长一段时间中国官员在国外人员看来多是带着一顶帽子，穿着朝袍的形象存在，这也是一种文化，初步设想将出气口设置在帽子位置上。 草图方案三：
分析：本设计构思来源于古代女性穿着中国独有的汉服所展现的样式，汉服随着时间的推移，现在已经渐渐淡出人们的视野了，但它依旧是中华文化很具有代表性的物件，结合设计和中华文化，使它得到提升。
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草图方案四：
分析：在方案三的基础上进行改进，将整个产品进行优化，更形象完美。
2.3 方案的比较与优选
横向比较方案
1、
2、
3、4，得出最终方案。
方案一将空调做成塔的形式，样式新颖，具有很强的中国文化特色，装饰作用强，但是棱角太多，制作困难，选择材质方面有要求，塑料会满足不了塔样式的古朴感。 方案二将空调做出古代官员样式，能有一种中国古代朝堂的感觉，如果有一套这种系列的家居产品。会更有韵味。
方案三将空调做出古代美女服饰的样子，能完美展现女性的曲线美感，在家中很具有装饰性，但下台与身体衔接的不是很完善，过多线条并不能产生美感。
方案四在方案三的基础上加以改进，为最终选择方案
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2.4 最终方案效果图
2.5最终方案分析
最终做出来的空调样式具有曲线身材，外形像中国古代女子服饰，衬托出女性身材曲线美。中间两根柔润的曲线就像衣服的开线，里面一块板则像内衣，整体看起来有一种浓厚的中国气息。
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这一款是根据最近设计的流行趋势来设计的，跨界设计，用木材来做空调，用木材将空调包装好，能让人感觉绿色环保无污染，使其具有独特的性质。
这一款样式将空调外表包一层皮质，就感觉像真穿了一件皮质外衣一样，结合古代汉服特征和现代皮革材质，融入空调设计中，使它看起来不但具有文化感，而且具有现代感。
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2.6 最终方案人机分析
尺寸说明：改空调设计 尺寸高度为175cm符合立式 空调高度区间168到180， 宽度为55cm，符合规定宽 度48到55，厚为27，符合 厚道27到32。
人机分析:将吸气口放在两侧，用曲线的形式隔开，不影响美观，又实现了功能，显示触屏在150cm左右，能满足绝大部分成年人的使用要求。
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结 论
在系统设计这门课中，我学会了建产品不但要有亮点有新意，产品原有的基本功能也是必不可少的，否则产品建出来总会感觉缺少点什么，总感觉不像，我开始建模出来外形做出来，但总感觉不到位，后来在庄老师的指导下加了一些必要的细节，看起来就顺眼多了，这门课是我大学最后一门专业课了（除了毕业设计），虽然我水平提升并不是很大，但我学到了很多方法，理念，思维能力得到提升，感谢老师的指导。
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第17篇：纺织空调
纺织厂空调节能耗与发展
Fanggong1003 201008010325
摘要：根据纺织企业空调能耗的特点，从空调参数指标，合理利用回风和新风、空调设备技术改造等方面，提出了降低空调能耗的节能措施和节能管理方法。
关键词：纺织空调；节能措施；节能管理；水泵
1 引言
纺织空调在纺织生产过程中起着重要的作用。目前，我国纺织企业所使用的空调型式众多，但总的要求和功能是一致的，既能使车间的温湿度保持在所要求的范围内，又能使车间的飞花和尘埃含量控制在允许限度内，同时要保持足够的新鲜空气补入车间以利于操作人员的身体健康。纺织厂是高能耗的企业，而纺织空调用电约占全厂用电的15%－25%，是用电量较大的一块。纺织空调系统的节能不仅可以降低能源消耗，增加经济效益，还可以保护环境，减少大气污染。本文结合工作实践，提出了个生产过程中的节能降耗措施及节能管理方法。
2 节能降耗措施
2.1 从生产实际出发制定空调参数指标。
车间空调参数的设定与能源消耗是密切联系在一起的。据统计,夏季纺织厂车间温度每降低1℃,就需多耗冷量约10%〔1〕,冬季纺织厂车间温度每提高1℃,也将消耗很大的热能。例如布机车间，在冬季车间温湿度考核指标将温度下限定在24℃，仅靠车间的散热量和车间的回风，车间温度能维持在22℃，空调工为了温湿度正表率也就被迫开光管加热器进行加热调整，但光管加热器对空气的处理是升温降湿过程，所以需要增加蒸喷进行等焓加湿，结果为了考核指标温度提高2℃，浪费了大量的热能。纺织厂湿度标准主要取决于工艺要求，所以适当放宽空调温度指标就意味着降低能耗。后来，空调运行管理就由过去的温湿度指标考核为主,发展到以满足生产工艺需要为主,空调温湿度指标考核为副；而温湿度考核又以湿度考核为主，温度考核为辅。这样空调工就能根据自主调节范围结合空调实际调节能力做到尽量不用或少用热能和冷量。这对降低空调运行能耗起是十分重要的作用。 2.2合理利用回风和新风。 根据不同季节的气候特点和车间温湿度要求，合理使用回风和室外新风。例如，在冬季和夏季时尽量利用回风，在过渡季节，尽量利用室外新风的自然调节能力，做到尽量停用喷淋室或少用喷淋室，尽可能采用循环水处理空气等，这样将大幅度的降低空调能耗，车间温湿度、回风率和冷量比系数之间关系如下表所示。而在合理使用回风的过程中，由于较好的控制了送风机的机器露点温度使车间温湿度更加稳定，减少温湿度波动，有利于提高产品质量。但必须注意除尘工艺回风，通过把老式除尘器全部改为蜂窝除尘器，保证了工艺回风的质量，对外排放时达到国家排放标准对有利于保护环境，回风也不会威胁职工健康。实践表明，合理地使用车间回风、新风，对节能和生产都有很大的好处。
车间温湿度、回风率和冷量比系数参考数据表冷量车间温度车间比系数回风率%相对湿度%注：表中冷量系数是指空调需要冷量与车间冷负荷的比值2.3 后纺、布机等相对湿度要求较大的车间采用高压微雾加湿系统。
为满足生产工艺要求，车间需保持适当的相对湿度。纺织行业常用加湿方法有：①向地面洒水。这样虽然经济，但是它会造成地面杂乱不堪，湿度不稳定。产品质量无法保证，达不到生产工艺要求。②使用空调加湿。这种方法需要与干蒸汽加湿配合使用，虽然加湿均匀、稳定、效果好、满足生产要求，但是投资大、运行费用高、维护费用高，同时还需提供蒸汽源，成本较高。③使用加湿器加湿。目前纺织行业用的加湿器种类繁多，如电极式加湿器、高压喷雾加湿器、超声波加加湿器，湿帘加湿器、蒸发式加湿器等等。从节能和生产工艺要求两方面考虑采用高压微雾加湿系统。它具有节能、性能稳定、卫生、加湿能力高、控制精度高、操作方便等特点。与以前使用的传统空调相比，以生产车间1000台喷气织机为例，每日耗电由原来的4080KWH变为现在的168KWH。 2.4 对水泵和风机进行变频改造。
水泵和风机都是纺织企业能耗较大的重要设备，是节能的重点对象。先后对二级泵和锅炉风机进行了变频改造，节能效果显著。例如二级泵恒压供水改造，改造前开一台泵流量不足，供水压力不够，开两台供水压力过高，但为了确保系统供水压力必须开两台，因此造成能源浪费。由下面供水示意图可知：由于二级供水开两台泵时的流量过大需要深井水补充，这样造成更大的能源浪费。为此对二级泵加装一台45KW电机简易闭环恒压控制变频调数系统。改造后经过15天的工频、变频反复运行，并对比统计结果：改造前二级泵平均每日耗电1080KWH，平均每日耗水量7152T，改造后平均每日耗电472.8KWH，平均每日耗水量5424T，日节电率为56%，日节水率为24%，改造后深井泵日节电810KWH。实践证明，水泵和风机的变频节能改造带来的节能效益十分可观。
二级泵供水示意图 深 井深井泵 深 井深井泵 深 井深井泵 深 井深井泵水库二级泵用水单位 2.5 对空调设备进行技术改造。
淘汰落后的设备也是节能的有效途径。为降低能耗，对效率低、能耗高的设备进行更新。①将老式深井泵换为出水量大、能耗低的潜水泵。过去的出水量80T的水泵功率为45KW，更新后的水泵出水量200T功率为55KW。②将老式轴流风机改为FZ系列的节能风机，并增装变频器，实现无级变速。③采用新型节能喷嘴，由于新碰嘴压力低，水量小，雾化好，所以循环水泵也由过去的15KW变为了7.5KW。
3 节能管理
3.1健全岗位责任制，制订运行管理制度和维修保养制度。
从空调管理方面来说，除必须加强领导，建立岗位责任制，明确空调设备运行管理规程和设备维修保养制度。同时要使各项设备处于高效率运行状态，以降低能源消耗。温湿度管理在总工程师的领导下，动力处专职负责空调设备改造、检修、保养以及运转管理调节工作。例如制订运行管理规程从五个方面入手（即交接班管理、调节管理、巡回管理、设备清洁和消防安全等）。特别在调节上要求做到“三性、四勤、五控制、一满意”。对车间人员要加强和提高门窗管理工作重要性的认识，规范开启、关闭门窗的管理规则，防止室外气流窜入车间影响生产的稳定。制订设备维修保养制度时，除了明确空调设备运行管理规程和设备维修保养制度外，还要确保设备状态良好和高效运行。
3.2 节能基础管理工作严细化。
健全了节能管理体系，成立了能源管理小组。对各耗能点进行检查，严格按照《南纺能源管理规定》进行考核，对在节能降耗工作中做出突出贡献的，予以奖励；对浪费能源的予以重罚。同时加强水、电、汽的计量管理工作，对超出能耗标准的要及时分析，帮助企业做好节能管理工作，不断提高企业能源利用效率。
4 小结
空调系统节能是一个系统工程，应该从多方面考虑。要使整个企业的空调系统提高到一个新的档次——高效、节能，则还需更多的努力。
参考文献
1、陈民权主编．纺织厂空调工程．北京：中国纺织出版社，1985：262～266.
2、薛兴等．我国纺织空调系统的改造和发展．工业技术与应用．2006，3
3、辛智信．纺织厂空调节能措施．棉纺织技术．2001，6
第18篇：空调申请报告
渤海路街道刘南纯小学 关于教室供暖安装的申请报告
尊敬的局领导：
我校教学楼是2015年改薄时兴建，2016年9月投入使用，自使用以来我校就积极协调解决教室冬季供暖的问题。由于经费原因，学校去年在进入供暖期就为教室配备片式电暖风，并要求各班级根据需求进行合理使用，以保障学生的正常学习。但由于暖风功率偏小，热效率偏低的原因，供暖效果一直不佳。个别家长拨打了投诉电话，给学校造成了不良的影响。结合当前情况，学校决定为教室、办公室安装空调。每个教室安装一台，计13台；每个办公室安装一台，计3台；每个功能室安装一台，计4台；共计20台。特向局领导提出申请，敬请批示！
渤海路街道刘南纯小学
2017年9月
第19篇：空调申请报告
空调申请
院领导：
药剂科住院药房因房屋结构问题，加之天气过于炎热，人员（护士）进出频繁，空调配置不够，药房室内温度持续在30°c~33°c之间，不符合药品质量管理要求，现申请增加空调配置。
药剂科 2014.7.30篇2：关于购买空调的申请报告
关于购买空调的申请报告
公司领导：
办公室空调由于年久（自然老化）等因素，导致空调损坏，经空调维修专业技术人员多次上门维修，确认损坏严重无法修复， 特向领导报告，请求将此空调报废并同意购买更新一台，望给予批准。 特此报告
生产部
2013年4月28日篇3：空调申请报告
空调申请报告
市财政局: 市政府搬迁原市公安局办公楼内，此楼设计为坐西朝 东，市科技局6间办公室全部为阳面，现正是高温季节，办公室内温度太高，给我局工作带来许多不便，现申请购买空调扇6台(型号为万家乐0.1 )，经费由市科技局自筹，请予以批示为盼。
此报告妥否，请批示。
申请方
日期 购 买 申 请
县国土资源局: 我所办公楼座落为坐西朝东，办公室为阳面，现正是高温季节，办公室内温度太高，给我所工作带来许多不便，现申请
购买空调1台(型号为格力2p )，经费由财务科支出，请予以批示为盼。
特此报告，请批示。
甘竹国土资源所
二〇一〇年七月十七日
这种报告，三言两语就行，多了上头会嫌。篇4：安装空调申请报告
安装空调申请报告
学院领导：
天气渐热，我校区部分场所未安装空调，特呈此报告，望能批准予以安装！
具体场所以及安装型号、预算价格如下：
场所位置 数量 匹数 价格 总额
1、教职工午休室 3间 2匹 3100元 9300元
2、第三会议室 1间 3匹 4200元 4200元
3、校区办公室 3间 1.5匹 2100元 6300元
4、教务处 1间 1.5匹 2100元 2100元
5、基础教学部 1间 1.5匹 2100元 2100元
6、校区医务室 1间 2匹 3100元 3100元
7、总务处行政科 1间 1.5匹 2100元 2100元
8、团委办公室 1间 1.5匹 2100元 2100元 总 计：31300元
龙腰校区办 2004.5.11篇5：空调申请报告
办公室安装空调申请报告 尊敬的院领导： 炎炎夏日已经到来，随着温室效应的逐年加剧，全球温度不断攀升，今年的夏天将比往年更加酷热难耐。我科室的工作办公室在二楼，因制剂室通风情况差，日光西晒的关系，办公室近段时间室内最高温度相比室外高4℃，为了维持员工工作的正常运转。特向上级申请我制剂室办公室内安装空调。
第20篇：空调管理制度
第三十三节 空调管理制度
1、目的
为加强对空调的正确使用、节能降耗管理，确保空调安全运行，更好地为员工提供良好的工作环境，制定本制度。
2、适用范围
本制度适用于公司范围内所有部门。
3、责任划分
1）空调使用实行由部门负责人监管管理，部门负责人应根据本制度规定使用、管理好空调，切实监管保障空调能发挥应有的作用，并避免能源浪费。
2）空调一旦出现故障，有关现场人员应及时向场务部或维修班联系维修。
4、空调使用管理
1）空调作为办公设施，仅限于工作期间使用，不允许在非工作时间使用空调。
2）使用空调时，应先关闭门窗，如需通风换气要先关闭空调。下班要提前15分钟关闭空调，坚决杜绝开窗使用空调现象。
3）严格控制空调机使用开启温度，夏季室内温度高于28摄氏度方可开启制冷系统；冬季室内温度低于8摄氏度方可开启制热系统。 4）空调的启用要严格按照操作程序开启，严禁在冬天开启制冷或夏季开启制热，否则，将会把压缩机造成严重性损坏，影响正常的使用。
5）空调启用温度要适中；制热温度应设置在22度以下，制冷温度应设置在25度以上；以免空调长时间工作，压缩机发热影响正常使用。
6）为了保持空气清新及个人和他人的健康，请不要在办公室开空调期间吸烟。
7）雷雨天气应立即关闭空调，切断电源，以免遭受雷击。
8）各部门要对空调遥控器进行妥善保管，造成丢失或损坏的，要照价赔偿。
9）长时间不用空调应将插头拔下、做好防尘处理，同时将遥控器内装电池取出。
