影楼策划书
推荐第1篇：remember影楼策划书,.
江西青年职业学院
Remember
影 楼 营 销 策 划 书
班 级：1
级会计（2）班 11
目 录
一 ----------------------------影楼行业背景分析
二 ---------------------------影楼定位
三 ---------------------------优势分析
四 ---------------------------促销手段
五——————————————效果分析
前言
大家都知道，我国于1983年开始实施计划生育政策，每个家庭只允许生一个孩子。而这第一批独生子女已到婚育年龄，这意味我国新婚人群的数量将比过去大幅缩水，婚纱影楼和儿童影楼也将面临客源减少的问题。
同时，另一个严峻的现实摆在了影楼经营者的面前，那就是影楼业的“圈地”运动来临了。过去一些中心城市或县城的影楼只要经营到位，客源是不成问题的，很多周边地区的消费者也会被吸引一大部分过来。而如今，在一些县城甚至乡镇，影楼也如雨后春笋般发展壮大，从而促使更多的消费者选择了价位适中，服务好又比较方便的当地影楼。这样一来，一些原来在中心城市或县城影楼的客源被大幅截流。相信很多影楼的经营者已经明显的感觉到了这一点。
在这样的市场大环境下，影楼经营者该如何开展营销工作自然是重中之重的事情。但由于影楼行业发展时间较短，在营销方面落后是有目共睹的事实。如何提高影楼营销水平是摆在当前影楼经营者面前的一大课题。
一、影楼行业背景分析
儿童摄影是21世纪的朝阳产业。据中国权威机构调查显示，中国每年有2000万至3000万名婴儿出生，其中0~4
3 周岁婴幼儿消费群体就有8000万人。据中国第五次人口普查发布的统计公告，中国0~3岁新生儿用品家庭月消费为900多元，加上广大农村城镇地区婴幼儿消费，中国的婴幼儿用品市场每年将超过1000亿元。而目前儿童摄影的市场份额已超过200亿元.在影楼传统的经营中，一般都把儿童摄影当作是附属服务，在观念上觉得儿童摄影的利润太小，而且季节较大，除了小朋友过生日，或六一儿童节，没多大的延续性。其实，事实并非如此，任何潜在的市场都需要人去开发，更何况宝宝天天都在成长，所以别忽略了各位家长对孩子的疼爱，而且儿童摄影消费较一次性的婚纱摄影消费，能实现多次消费——这是儿童影楼和婚纱影楼的最根本区别。
可想其市场是广大的.
二、remember影楼定位：
remember翻译过来就是记得，意思是等到老了我要记得曾经。remember力求做到与众不同,儿童是主要的客户源.三.优势分析：
1、与媒体合作：在当地群众较为关注的报纸刊登广告，在节假日与报社、电台、幼儿园合作搞一些有意义的互动活动
2、与幼儿园建立互助关系：经常性的参与到幼儿园举办的活动中去，可增加影楼与消费者进一步亲密接触。
3、与儿童医院建立关系：儿童医院是宝宝们生病时必去的地方。影楼会与医院洽谈，在医院张贴一些可爱宝宝图片，即可改善医院严肃的氛围，体现其人性化的一面，也可有效的降低儿童对医院的恐惧心理，同时也对影楼起到很好的宣传作用。
4、利用幼儿园家长开放日，家长会，让家长在老师那里登记订单——无形中加强了品牌推广，形成一定的社会影响力。
5、安排摄影师到幼儿园拍摄，宝宝的学习，生活及其他我们特定的精彩镜头——充分的运用幼儿园的场地拍摄，不必占用现有影棚资源
6、优惠手段：等宝宝到了18岁可以免费拍艺术照。
四、促销手段
1、异业联盟：就是与已经经成功的同行联手做促销，与成功企业的联手，会使影楼的档次及可信任的程度提高，大大提高接单率。
2、开业促销：竞争使大量影楼不断的翻新装修又不断的重新开业，并在促销上以新开业大做文章，以获得家长们的注意。
3、打折促销：儿童影楼会利用在儿童节前期、暑假、寒假以及一些节假日、以此为借口宣传。
4、宣传：在专业期刊,杂志上刊登广告,文章
5、力主展位本地市场,在南昌晚报,南昌晨报,江西都市报,江西卫视,上投放静态和动态的广告.
6、在高档的写字楼和社区投放楼宇电梯广告.
7、户外广告的宣传,其中包括车体广告,候车停广告,道路标牌广告等.通过这些宣传工具,增加remember在人们心中的口碑,扩大认知度.
8、每逢节假日,如春节,元旦,六一儿童节,五一,十一.等打出与节日相关的宣传活动,如宣传册,宣传单,打有remember赞助商的公益活动.
9、在专业影楼网络上打出宣传广告.
五、效果分析：当投放一段时间后针对顾客做调查问卷分析,建立顾客档案,随时联系顾客倾听反馈意见.
6
推荐第2篇：婚庆影楼策划书
近年来，受婚纱摄影行业高利润的驱使，整个行业的市场规模不断增长，我们看看下面的婚庆影楼策划书吧！
婚庆影楼策划书
一、计划摘要
“牵手与你相伴一生的人，留住爱情最真的一刻。”
在每个人心目中，步入婚礼殿堂的那一天，是一生中最隆重的日子，婚礼的意义在于为一对相亲相爱的男女从此拉开了婚姻时候的序幕。拥有一个完美、神圣、喜庆、个性的特色婚礼是即将步入婚姻的准新人的共同心愿。
随着我国国民经济的快速增长，城乡居民生活水平的日益提高，人民群众对生活质量的不断提好，以及人们对现代社会时尚的追求，使得大众生活中婚庆习俗在不断产生变化，从而诞生了有一定规模并符合我国国情的婚庆市场，这一市场不断完善和扩大，必定使中国婚庆文化走向更更个性化和时尚化，这已成为当今社会的又一流行趋势。
这是一个领导婚礼时尚的公司，整体策划婚礼的专业机构，体验个性婚典，展现你的个性与品味。价格固然重要，服务才是根本，而公司的规模与实力更是前提保证，只要将您的需求及预算告知，我们都可以为你度身设计。因为，我们提供的不仅仅是专业服务，更是一种格调。我们为每对新人策划不同风格个性鲜明时尚潮流的各形式婚庆！缔造浪漫一生，尽在三步曲——欣赏、喜欢、爱。本公司将为您谱写人生最为华丽的乐章！
二、公司基本概况
本婚庆公司是一所有限责任公司，位于保定涞源，组织合理，规划完善，服务到位。在企业新建立时期，打造良好企业形象，进而逐步扩大规模。建立公司网站加大宣传。在企业成长发展时期，以品牌经营，规模发展为主线，创造美好发展前景。在企业稳定成熟时期，注重文化时尚，引领行业潮流。在发展的过程中，我们会坚持顾客至上、一切为了你们的幸福的服务宗旨。您的满意，就是我们最大的快乐。这是一个年轻的团队，是它的热情使生活更加美好。庞大的人口数量是我们的商机，人们对生活质量要求的日益提高是我们发展的动力。但风险是肯定的，对可预估的风险我们一定会做好防范措施，提高危机管理意识。我们利用各种渠道筹集资金，举办最让人回味无穷的婚礼。发掘潜在的巨大市场。
（一）基本情况
1、公司名称：
****婚庆公司
2、注册资本：
10万
3、注册地点：
河北·保定·涞源
4、公司选址：
***********
（二） 主要服务内容和范围
1、婚礼规划设计
我们将根据您的要求设计符合您的婚礼现场，我们可根据新人的要求来寻找你们想要的场地，当然，也会用我们的专业给您很大的参考和建议。可以是气势磅礴的酒店也可以是宽阔的草坪等等。我们的
目标是：
只要您想做的，就没有我们做不到的；你们所要求的，我们努力做到最漂亮的。
婚礼的开场，我们也可以根据新人的要求来设计，但我公司在掌握你们相知相许的全过程中，为新人们寻找他们最意想不到的效果。开场也许是你们一见钟情的场景，也许会再现他向你求婚的瞬间，我们可以把你们彼此的成长历程拍成MV，你们一起牵手走入婚礼的殿堂，欣赏彼此童年的纯真，看着心中的那个他（她）一点一点成熟，一步一步走入自己的生活。
2、婚礼现场配乐
我们公司推荐，传统婚礼音乐：
《爱情一百年》、《幸福万年长》、《你是幸福的我是快乐的》、《牵手》；西式婚礼音乐：
《梦中的婚礼》、《爱的旋律》、《FOR THE FIRST TIME》、《I DO》、《LOVE WILL KEEP US ALIVE》、《MY LOVE》；浪漫婚礼音乐：
《最浪漫的事》、《明天我要嫁给你》、《月亮代表我的心》、《约定》、《我愿意》、《天使》、《幸福纪念日》、《爱你一万年》；时尚婚礼音乐：
《你是我的老婆》、《老婆老婆我爱你》、《小手拉大手》、《中意他》、《小夫妻》、《恋着多喜欢》、《就是爱你》、《给你幸福》、《LOVE IS EVERYTHING》等等。让婚礼现场达到最高潮，只要听到想到看到，脑海里浮现的第一个人，是你的他（她）。
3、婚庆迎亲送亲车队（尽量做到车辆一致，以红色为主，每辆车控制在200-500元之间，头车适量多加一些）
4、结婚入影
我们公司有最专业的摄影师，将全程拍摄记录您的婚礼，我们会让用最适合您的方式表现您的婚礼现场，可以是当前的时尚婚礼也可以是纪录片的方式，各种方式都为表现好记录好那感动时刻。
5、创意喜帖
6、乐团/司仪/摄影师/礼仪派遣
我公司有专业的摄影师、丰富经验的司仪、乐团以及礼仪服务人员，我公司可根据顾客的需求排派遣专业人员现场拍摄等。热热闹闹的锣鼓队，不同风格的专业司仪，您选择您喜欢！
经营范围：
婚礼主持、摄影摄像、婚纱化妆、场地布置、婚车租赁、鲜花乐队、婚宴组织
公司结构
（1） 策划部：
负责根据两位新人的要求策划婚礼，包括挑选现场、布置婚礼现场、婚礼进程等。策划部成员中，有擅长策划文化艺术活动者，有专攻策划企业形象和策划新人、婚礼形象。是一支具有操作媒体互动、立体交叉、实施全案策划的高智商团队。
(2)影像部：
摄影、摄像。
（3）公关部：
负责本公司大型活动的公关接待工作，为本公司进行宣传，并寻求商家合作，为公司打造良好的商业环境。公关部人员形象气质俱佳，有良好的语言表达能力，善于沟通交流。
项目背景
婚庆行业的现状
（1） 产业链逐步形成
我国结婚产业在婚礼服务、婚纱摄影、婚纱礼服生产、婚宴服务四大行业龙头企业带动下，76个关联行业相互连接，逐步形成了以结婚消费产品和服务为核心的行业集群。
（2） 企业规模
中国结婚产业的主要行业企业的规模较小，从业经营者水平参差不齐，从从业平均人数来看，全国各城市的婚庆企业的平均从业人员均很少，婚礼策划企业平均每家从业人员少于10人，婚纱摄影企业平均每家40-60人，一些婚庆公司甚至只有一间办公室四处到处联系分项服务。
我国婚庆行业发展前景
（1） 走在时尚的前沿：
当今社会的人们追求流行与时尚，这将极大的促进庆典行业的发展，使这个行业走上可持续发展的道路；
（2） 服务范围广：
虽然不是日杂销售，但是无论什么样的人群，一生中总是会接触到几次庆典活动，因此庆典并非是为特殊人群设计的，而是大众行业；
(3)历史与创新：
庆典行业即使一个古老的行业，又充满了新颖时尚的生命力。古老是因为从人类存在以来就有着各种不同形式的庆典；而新颖时尚则是指庆典的形式和庆典行业的经营模式。由于行业
推荐第3篇：影楼策划书参考
影楼策划书参考范例
篇1：影楼策划案
策划人：龙跃强
一、影楼定位（儿童摄影为主，婚纱艺术照证件照洗片，影视摄像为辅）
所谓万事开头难，影楼之所以要定位也就是要突出这个店的特色，我个人比较偏向于做儿童摄影，理由如下：
第一：婚纱影楼现已遍布全国，市场竞争激烈，价格也越来越烂，加之工作室的出现婚纱影楼发展的潜力越来越受阻，就拿长沙来说有艾特，蝴蝶树，新锐等一系列成熟的婚纱影楼已经垄断了大半
第二：儿童摄影比较具有持续性，从 宝宝照到一系列的成长照，客户比较稳定，而婚纱只有一次，从技术方面来讲比较好把控，避免技术上不能重拍
第三，市场较大，利润空间较大。现在的父母都舍得为孩子花钱，而婚纱的话程序比较多而且比较琐碎，利润空间没得宝宝照的大，市场可以针对所有小学或是幼儿园 妇幼保健医院（出生照）
二、影楼选址（乡镇或是小市）个人意见
如上现在的大城市已经饱和，而且有很多成熟的老影楼，在一定的时间内他们已经形成了品牌。而在乡镇与小市，一般的做不到这么大的规模，可以形成垄断，而且避免了恶性相争。
三、影楼的装修
当然选好地方以后，接下来的就是装修了，根据儿童的特色，装修的风格要是小孩子能接受的，也就是比较可爱活波的，有条件的情况下最好先出装修图，能设置实景棚和背景棚
四、影楼的设备
摄影器材：至少3台单反相机（佳能5D2或者是尼康D90）影楼的常备设备
摄像器材：一台索尼250P摄像机
电脑配置：电脑配置若干，要求2台配置高的用于做视频，其他的可以一般用于修图
服装化妆：宝宝衣服若干，婚纱艺术照的衣服也要有点
五、影楼的人员安排
1.门市 2.摄影师兼摄像师 3.化妆师 4.后期人员 5.会计 6.导拍
六、影楼的流程
门市接待→了解客户需求→选择合适的套系→选服装预约→通知拍摄化妆→拍摄→当场选片（过段选片）→进入后期修片→版式设计→成品入册→通知客户取件
七、影楼的的预算
门面费用：
装修费用：
设备器材费用：
人员工资费用：
20xx年2月3日
篇2：影楼活动策划书
一、活动主题
维纳斯与您一同感恩母亲节
二、、活动目的
从短期来说，在母亲节期间提高受众对维纳斯品牌的关注度，吸引受众去维纳斯影楼拍照，提高收益；从长期来说，提升整个维纳斯品牌的知名度，树立良好的品牌形象，打造淮南市第一婚纱影楼品牌（长期的目标更为重要）
三、活动时间
5月1号—9号
四、地点
维纳斯店面内外以及人流集中区
五、活动的内容
针对此次母亲节，我们主要推出四大活动（活动不可过多，但需有代表性和创新性，具有实践性并能够达到效果）
1、元拍摄婚纱照、全家福活动
（1）、活动口号：母亲节，维纳斯放大母亲的美丽
（2）、具体内容：这一活动主要是前一天和母亲节当天举办，宣传可以提前。 针对许多尚未拍摄婚纱照以及想再拍一次婚纱照的夫妻和需要拍摄全家福的家庭，我们特地推出此项活动。母亲节期间，儿女都想给母亲一份最好的礼物，能够帮自己的父母拍摄一次婚纱照以及同自己的父母拍全家福一定很有意义，也是送给父母最好的礼物。
客户凭我们限量版的消费卡来到维纳斯的影楼，我们为他们免费提供化妆、婚纱等服务。对拍照片我们收元的费用，而至于需不需要冲洗出来则由客户来决定，当然冲洗装裱是收取费用的（看到这样的照片，他们应该会有选择性的
要求打印部分照片出来的）。与此相关的我们还有送康乃馨活动，即来参加我们拍摄婚纱照以及全家福活动的家庭，如果有人生日是5月8号的，凭有效证明，我们免费送一束康乃馨给其母亲。通过这一活动可以提高维纳斯品牌的知名度。
2、维纳斯组织人员并带上礼品一起去问候孤寡老人活动
（1）、活动口号：维纳斯邀您一同关注孤寡老人
（2）、具体内容：针对母亲节这一节日，维纳斯组织人员去敬老院或者社区问候孤寡老人。人员方面包括公司员工以及外部人员（针对此次活动我们会有专门的宣传，并招收志愿者与我们一同前去）。这有利于维纳斯在整个社会中树立良好的形象，对于品牌的长期发展很有益处，这样的活动也势必会引起新闻媒体的关注（可以主动联系），扩大我们的影响力。
3、维纳斯免费提供母亲节礼物活动
（1）、活动口号：来维纳斯，即可领取母亲节礼物
（2）、具体内容：5月7号至5月8号上午或者下午前五名来维纳斯店的情侣可以免费获得一束康乃馨，包括一张精美卡片（当然有维纳斯的信息），这可以送给母亲作为节日礼物。这样一方面提高了维纳斯品牌的知名度，美誉度，把母亲节和维纳斯婚纱影楼联系到一起，另一方面也是在培养潜在客户，有利于品牌的长期发展。
4、为妈妈唱一首歌活动
（1）活动口号：来为妈妈唱一首歌
（2）具体内容：在店前以及人员流动量大的地方搭建带有维纳斯名称的帐篷，一方面作为宣传的途径，包括播放一些关于歌颂母亲的歌曲来吸引人群；另外也可以举办一些活动，“来为妈妈唱一首歌”活动就是为了吸引孩子来为自己母亲唱一首歌（最好是母亲和孩子都在现场的家庭），表达感激之情，当然我们会有相应的一些小礼品赠送。通过这样的活动有利于塑造良好的公众形象，提高受众对维纳斯品牌的关注度，达到宣传的目的，利于企业长期发展。
六、活动的宣传（重点）
宣传活动分为前期、中期以及后期
1， 前期宣传
（1）公交广告
从5月1号起，改变维纳斯以前公交广告，推出针对母亲节的宣传广告，围绕四大口号“母亲节，维纳斯放大母亲的美丽”， “维纳斯邀您一同关注孤寡老人”，“ 来维纳斯，即可领取母亲节礼物”以及“ 来为妈妈唱一首歌”展开宣传。
（2）从5月1日起（特指放假三天，因为人比较多），安排人员在商贸、公园、广场、小区门口，站牌处等人流量大的地方散发宣传单及限量版元消费卡，并分发印有“母亲节，维纳斯放大母亲的美丽”及“维纳斯邀您一同关注孤寡老人”等字样的气球，（不容易不丢弃掉）吸引人5月8日参加维纳斯举行的活动。
（3）与花店，礼品店合作，也就是说母亲节期间在他们店购物时，送一张我们的消费卡以及相关的宣传单页，起到扩大宣传的作用。
（4）和影院合作，在母亲节期间组织播放关于母爱的电影，由影院给我们提供电影优惠卡，我们作为奖品提供给消费者，这对彼此都是获益的。
（5）在人多地方放置提醒牌，内容为“维纳斯提醒您，母亲节你给母亲准备礼物了吗？”
2、中期宣传（5月7日，8日）
（1）、这两天为周末，人员流动量也比较大，所以继续散发传单及消费卡。
（2）、人多地方设置提醒牌，内容为“维纳斯提醒您，记得给母亲送礼物哦！”
（3）、继续播放公交广告。
（4）、5月7日开始于家乐福时代广场以及蔡家岗店面前处搭设临时工作棚，内摆设大幅宣传海报，播放关于歌颂母亲的经典音乐，且棚内相册均为中年母亲的结婚照，以婚纱照为主，并摆设几套婚纱，供母亲免费试穿婚纱。
（5）、5月7 日起，在家乐福广场以及蔡家岗店面前处设置有奖许愿墙，留下电话号码，写上对母亲的祝愿以及签名贴在许愿墙上，就将参加抽奖活动，获奖者将免费获得一次婚纱摄影机会或电影票两张。
（6）、5月8日中午12点，开始抽奖活动。抽出幸运奖和一等奖，幸运奖可获
元限量消费卡和免费电影票两张，一等奖免费获得婚纱摄影相册集。 （力求塑造温馨浪漫的氛围，可以从布置以及整个色调上入手）
（7）、旧照片翻新活动宣传：凡于5月8日当天，您只需带着您母亲的褪色或受损照片去维纳斯婚纱摄影楼，我们将免费为您翻新照片，您只需支付照片打印钱。
3、后期宣传
5月9日，于公交广告，家乐福广场处公布8日获奖者名单，确保可信性。展出一部分人拍摄的婚纱照（征求同意的前提下）。宣传“维纳斯，经典永恒”口号。
4、宣传具体内容
（1）、公交车广告内容
5月1日至5月8日，维纳斯原有的公交车广告改为临时的活动广告，广告以感谢诉求为主。一位中年母亲穿上婚纱，回头看自己的子女和穿上礼服的丈夫，满脸幸福的微笑，这时中年父亲牵着妻子走到镜头前，开始拍照。片尾播放母亲美丽的婚纱照及结婚照，“维纳斯与您一同感恩母亲节”等字眼，片尾介绍母亲节维纳斯元活动及其他活动，赠礼活动等。
（2）、宣传单内容
主要宣传维纳斯母亲节活动详细内容，包括元消费卡，旧照片免费翻新，签名送祝福抽奖，赠送康乃馨及电影票等。
（3）、元消费卡内容
以母亲喜欢的经典大红色为主色，卡面印有旗袍立领处半粒精致滚金边绣花纽扣，金色的“母亲节，维纳斯放大母亲的美丽”字样，正上方“元拍婚纱照、全家福”
（这些平面广告我们都可以自己设计）
七、意见和建议：（1）对于品牌的发展，需要具有长远的眼光，如果仅通过这一个活动就想获得业绩较大的提高是很难的，我们还需要更多的努力，策划组织更多的活动，塑造一个长期的品牌形象，我们把维纳斯定位为淮南市第一婚纱影楼品牌，这样就能提升在消费者心目中的档次。
（2）在公众心目中树立一个良好的形象是很有必要的，所以平时可以组织一些公益活动来提升自身的品牌形象，提高知名度。
（3）和其它的店合作，相互获益，比如说婚庆店，他们可以像顾客推荐我们的影楼以及给他们发我们影楼的宣传册等，我们也可以向我们的顾客推荐他们的店，形成一个良好的合作关系。
篇3：婚纱影楼营销策划书
第
一、营销方式
1、推广策略
目标人群：都市白领、政府人员、企业CEO及金领一族，具有较高收入者，
同时拥有一定文化素质，追求品质和人文情调的小资。以2245岁之间的女性为主。
（一）、根据消费目标群体的定位，进行营销推广方向的确定。影楼与泉州地区比较高档美容美发会所进行合作：
A、与他们进行客户信息共享，用他们的客户会员信息收集目标受众的资
料，进行精确的信息传达。
B、在业务方面进行合作，给予他们相应的提成。
C、在他们会所内，放置影楼广告DM单，精美服务菜单作品画册及相关
的POP传播工具。
（二）、争取行政，既通过民政部收集消费者资料（新婚），直接取得联系，进行娘家式服务。
A、将祝福和广告DM单一起送上。 B、直接上门进行专业指导。
2、价格策略。
策略主要是根据需求不同龄为线索，分设高、中、低档产品，把握整个市场，
形成战线联盟。
1、至尊级：定位为超过万元套照的顾客，将享受至尊级的服务。根据详细情况来给予回报条款。
2、贵宾级：定位为超过消费达到5000元的顾客，将享受贵宾级的服务。
3、会员级：定位为达到一次消费的顾客，金额不限，将成为会员累计积分。（注：具体会员制度条款需要另文规定）
3、产品策略
A、产品套系设计
以婚纱为主，为目标消费群设计有别于其他竞争对手的套系名称。以突出婚纱摄影的独特。 以情侣照、全家福为次。
以艺术照为辅，为一部分条件优越的年轻女孩捕捉纯真一刻。 B、增值服务
沟通：讲求的不是技巧，而是以诚为本，真正将顾客当作朋友，讲求承诺兑现原则，尽一切努力真正服务好顾客，使其没有受骗感。
品质：以产品为主，一是表现在样片的独特性上，二是表现在包装的精致上，三是表现在服装的选择上，四是表现在化妆品的选择上。
周到：对顾客提出的特别要求尽量满足，如拍摄地点、拍摄服装、造型设计等。
4、企业面向消费者的宣传品
1、宣传单页，设计成信用卡大小，便于区别于以往的宣传DM。正面内容：婚纱摄影馆名称、标识、地址、电话、广告词等简要介绍。反面内容：星座简介，包括运程、幸运数字、颜色等。
2、企业礼品包，以时尚流行原素为参照蓝本，色调沿袭店内基本色彩，并将企业LOGO制作进去。保证产品的独特性及时尚性，切勿放大品牌名称，以避免造成俗气、没品质的感觉，无法吸引目标群。流动宣传的作用在一定程度上起到很重要的作用。
3、会员卡片，分三档，普通会员、贵宾卡、至尊卡。
4、企业宣传画册。
第二、营销活动策划
一：活动主题 ：
至爱一生 真情定格
——婚纱摄影十一特惠婚纱绣
二、活动方式：
参加的抽奖的受众必须是拥有婚纱影楼印发的抽奖券。奖券主要发放方式是通过DM单和投放的报纸广告上。
现场以婚纱模特绣为线索，中间穿插与目标受众（分为消费者和现场观众）互动游戏。
A、当天消费者既结婚新人自己也当一回模特，在台上走绣，并将现场定格拍摄当作记念，走完绣后让现场观众给予新人祝福并帮其参与抽奖。
B、现场观众帮忙抽奖外。还参加当晚现场观众幸运奖和最幸运情侣抽取。被选到的幸运现场观众如果是情侣的话抽完奖还可以在台上走绣，帮他们免费拍照送给他们。
篇4：我的影楼策划书
活动主题：“寻找最美的自己”
活动主旨：赞美女性，宣扬女性。让她们认识到每个阶段的自己都有独特的美，每个阶段的美都可以通过富有创造力和感情的专业摄影完美的记录和展现。
活动背景：在妇女节之际，女性成为热点关注的话题。当代的女性在懂得保护自我权益的基础上，越来越独立，不论是精神上还是经济上，她们都拥有足够自我支配的能力。因此她们也更加追求自我的张扬，个性的展示，灵魂的释放。作为艺术摄影工作室，我们要唤起她们认识自我意识，让更多的女性发现她们自身的美，不论是少女，少妇，中年妇女亦或是老年妇女，每个阶段的女人都散发出不同的魅力，我们要挖掘她们独特的美并以影像的方式呈现出来，并且让更多的女性认可这种表达方式，让她们参与到其中来，善于发现自己的美，并让MY基地摄影记录她们的岁月的痕迹，做她们幸福人生的见证人。
活动目的：
1.最主要的是扩展宣传，提升知名度，让更多的人认识MY基地摄影。
2.以女性作为主体消费者，要用我们的作品和理念来打动她们，让她们对艺术摄影有更深刻的认识。
3.带动消费，起到促销的作用，同时召回一些老顾客，加深与他们之间的联系和互动。
活动内容：
1.活动时间：20xx年2月20日——20xx年3月20日
2.预热期：①店内宣传：印制X展架放于店门显眼处；批量印刷宣传 单发派发。
②合作店面推动宣传：挂放印有精美客照（经客人同意） 和活动宣传文案的海报；将工作室摄影师的一些作品（包 括遵义风景、静物、人物）制作成卡贴，放在合作店面 做为消费礼品。
③络各大论坛、微博、人人联合宣传。关注微博，成为 粉丝，以寻找最美的自己为话题，并发布一张自己满 意的照片，并MY基地摄影，便可以在妇女节当 天到店内或展台免费领取神秘礼品一份哟（准备奖品女 人首饰若干）。
3.活动优惠：①订婚纱照赠送艺术照“寻找最美的自己”体验卡一张。体验卡内容：免费提供服装一套，化妆造型一次；
免费提供专业文艺实景影棚拍摄基地； 免费提供专业拍摄10—15张；
免费赠送底片5张；
免费赠送印有自己照片的精美卡贴两张（同底）； 免费赠送12寸精美版画一个；
一对一全程贴心服务，只为你的美。
②订婚纱照、情侣照或艺术照两套及以上的可获得以“独 家记忆”体验卡一张：
体验卡内容：订单就送拍照当天专业摄影棚拍照体验，专业摄影灯，专业助理为您服务，让您拍摄只属于自己的专属照片，不花钱让您体验不一样的拍照感觉，（体验时间不超过15分钟）；
订单就送您自己拍摄体验的所有底片；
订单送“独家记忆”纪念册一本，记录您专属的独家记忆。
4.互动环节：“你最喜欢自己身体哪个部位”互动抽奖活动（限前)
①活动方式：制作调查卡片，填写包括顾客基本信息，最喜欢的部位，一句对未来的自己说的话等问题。活动期间只要进店或入座了解的客人都可让她填写。3月8日以前及当天的客人以手机短信方式通知她当天来参加现场抽奖活动。活动当天采取抽调查券的方式，每小时抽一次。（注：抽奖时尽量选择意向大的客人，犹豫订单的调查卡作为被抽对象。门市在填卡后可在后标注O表示意向大，√表示一般，X表示小，然后由抽奖元整理按一定比例放入抽奖箱。）
②活动奖励：
最美奖3名：被抽中的顾客将成为下一季主题样片的模特，底片 版权全归顾客所有。
一等奖1名：免费赠送价值XXX的艺术照一套；
二等奖2名：订单就送价值XXX的轻松小熊玩偶一对，价值 XXX的20寸板画一个。
三等奖3名：订单就送价值XXX的7寸精美卡米拉一个，价 值XXX水晶摆抬一个。
活动说辞要点：
1.宣传“寻找最美的自己”这个主题，用言语去打动顾客，同时把工作室的理念传达出去，理念的宣传很重要，这不是一下子能体现实质价值的，是通过长期的活动的积累逐渐累积起来的，要将品牌的概念建立起来。例：女人没有不爱美的，没有丑女人，只有懒女人，通过不同的方式来发现不同的自己，等你老了，就有个纪念，你想下你爸爸妈妈嘛，现在你很想看看那时的他们年轻的时候都看不到，你说是不是嘛，你现在觉得，喔好像没得必要，等你过了这个最美的时期，你想倒回来都没办法了。虽然你们自己平时也可以自己拍，但是这种专业的艺术拍摄你们自己无法完成瑟，又不是让你们天天都来照艺术照是不嘛，一两年拍一次留个纪念还是有必要的。
2.通过活动来打动顾客，如果是很注重实惠型的客人，除了原本的介绍我们的优势以及跟别家的对比以外，那就加强活动对他的吸引力，把活动说得非常划算非常诱人。例：订婚纱照送艺术照体验卡，就可以说以后怀上小宝宝了，你就可以来拍大肚妈妈照，你看我们帮你把之后的事都安排好了，到时就多划算，完全免费的。如果你觉得到时在考虑，你也可以拍婚纱照的当天就使用，再你原本的套系上加上这些东西也可以的。相当于你就免费得了这些东西，这些东西你在后面单独加的话事要XXX元，等于就是在帮你省去这笔费用。而且现在物价都在上涨，以后什么东西都是越来越贵的。另外再加上“独家记忆”体验里面的内容，真的是相当划算，基本上就是在原本的基础上升值了一个价格档次。
3.大多数顾客除了对摄影品质本身以外，还是最注重价格和服务质量，在这里我们要讲我们的服务质量提升一个高度来说，尤其是对照婚纱的顾客，一定要突出强调我们的服务，提升我们的价值，拍照不只是产品，更是一种服务体验。例：我们的新影棚才开放没多久，很多服装场景都是新的，而且我们是全程一对一的服务，我们的一对一的服务意味着什么，就是说我们一组摄影师婚纱照一天只能拍一对客人，艺术照一天最多只能拍三位客人，拍照过程中，就是专门只为你服务，一切都是以你为中心的。我们不是流水化的模式，我们是创作型的，而你就是这个创作过程中的主角，我们每位客人拍出来的感觉都不一样。你希望自己一辈子最值得珍藏的婚纱照拍出来和朋友看起都差不多吗？
4.关于互动活动方面，能签下单的尽量签下后再填写，是在扭不住的，在他走前让他填写，要尽量让气氛轻松愉快。通过填表的目的一是可以比较轻松地收集到客人的资料，二就是利用这个让她们对比之后有再回头的打算。例：有些犹豫到底定不定的客人，可以先说如果今天定了，就可以在参加节的抽奖活动，还有就是两张体验卡，本来是节才能送的，如果你们今天你们定下来我就跟我们经理申请一下，把这个优惠提前送给你们。如果一直说要考虑下，那就说，那么这样吧，看你们还是很有诚意的，我就给你们开个特殊后门吧，你们就先填一张我们的“最美”抽奖调查表吧，3月8日我们会有抽奖活动，本来是订了单的才能抽的。你们先填一个，到时说不定真的抽中大奖的话，就是完全免费一分钱都不花就可以拍一套艺术照哟！到那天你们有空再过来玩呀，我们就在下面摆展台，你们也可以再考虑下，到时再过来。如果抽中了，我们也会电话通知你们的。
5.关于微博活动的宣传，再交流的过程中，在介绍产品差不多的时候，客人提到有什么活动的时候，可以顺带问一下客人玩不玩微博，告诉他们我们微博线上也在做活动，然后告诉他们微博活动的内容，有手机的可以当场加粉丝发活动微博，当场就送他小饰品一个。
活动附件：
1、文案：寻早最美的自己
时光流转，年岁涤荡，女人总是在这条潺潺流走的河流里忘记了细数属于自己的美丽时光。
当年那个纯入苹果的你，青涩却带着香甜；那个初尝恋爱的你，懵懂却带着坚定；那个为梦奋斗的你，犹豫却带着勇敢；那个踏入婚姻殿堂的你，幸福却带着责任；那个初为人母的你，紧张却带着期待。
岁月的痕迹每一年都在以它特有的方式嵌入我们的身体，或轻描淡写，或浓墨重彩，我们没有理由不珍视它。
女人啊，回头看看这些经过的时光，每一段的你都是最美丽的你。
或许来不及记录的是时光的飞奔，来得及照下的是此刻的美丽。
我们用镜头，寻找你最美的自己。
2、宣传海报（略）
推荐第4篇：影楼活动策划书
维纳斯婚纱影楼母亲节活动策划书
一、活动主题
维纳斯与您一同感恩母亲节
二、、活动目的
从短期来说，在母亲节期间提高受众对维纳斯品牌的关注度，吸引受众去维纳斯影楼拍照，提高收益；从长期来说，提升整个维纳斯品牌的知名度，树立良好的品牌形象，打造淮南市第一婚纱影楼品牌（长期的目标更为重要）
三、活动时间
5月1号—9号
四、地点
维纳斯店面内外以及人流集中区
五、活动的内容
针对此次母亲节，我们主要推出四大活动（活动不可过多，但需有代表性和创新性，具有实践性并能够达到效果）
1、9.9元拍摄婚纱照、全家福活动
（1）、活动口号：母亲节，维纳斯放大母亲的美丽
（2）、具体内容：这一活动主要是前一天和母亲节当天举办，宣传可以提前。 针对许多尚未拍摄婚纱照以及想再拍一次婚纱照的夫妻和需要拍摄全家福的家庭，我们特地推出此项活动。母亲节期间，儿女都想给母亲一份最好的礼物，能够帮自己的父母拍摄一次婚纱照以及同自己的父母拍全家福一定很有意义，也是送给父母最好的礼物。
客户凭我们限量版的9.9消费卡来到维纳斯的影楼，我们为他们免费提供化妆、婚纱等服务。对拍照片我们收9.9元的费用，而至于需不需要冲洗出来则由客户来决定，当然冲洗装裱是收取费用的（看到这样的照片，他们应该会有选择性的
要求打印部分照片出来的）。与此相关的我们还有5.8送康乃馨活动，即来参加我们拍摄婚纱照以及全家福活动的家庭，如果有人生日是5月8号的，凭有效证明，我们免费送一束康乃馨给其母亲。通过这一活动可以提高维纳斯品牌的知名度。
2、维纳斯组织人员并带上礼品一起去问候孤寡老人活动
（1）、活动口号：维纳斯邀您一同关注孤寡老人
（2）、具体内容：针对母亲节这一节日，维纳斯组织人员去敬老院或者社区问候孤寡老人。人员方面包括公司员工以及外部人员（针对此次活动我们会有专门的宣传，并招收志愿者与我们一同前去）。这有利于维纳斯在整个社会中树立良好的形象，对于品牌的长期发展很有益处，这样的活动也势必会引起新闻媒体的关注（可以主动联系），扩大我们的影响力。
3、维纳斯免费提供母亲节礼物活动
（1）、活动口号：来维纳斯，即可领取母亲节礼物
（2）、具体内容：5月7号至5月8号上午或者下午前五名来维纳斯店的情侣可以免费获得一束康乃馨，包括一张精美卡片（当然有维纳斯的信息），这可以送给母亲作为节日礼物。这样一方面提高了维纳斯品牌的知名度，美誉度，把母亲节和维纳斯婚纱影楼联系到一起，另一方面也是在培养潜在客户，有利于品牌的长期发展。
4、为妈妈唱一首歌活动
（1）活动口号：来为妈妈唱一首歌
（2）具体内容：在店前以及人员流动量大的地方搭建带有维纳斯名称的帐篷，一方面作为宣传的途径，包括播放一些关于歌颂母亲的歌曲来吸引人群；另外也可以举办一些活动，“来为妈妈唱一首歌”活动就是为了吸引孩子来为自己母亲唱一首歌（最好是母亲和孩子都在现场的家庭），表达感激之情，当然我们会有相应的一些小礼品赠送。通过这样的活动有利于塑造良好的公众形象，提高受众对维纳斯品牌的关注度，达到宣传的目的，利于企业长期发展。
六、活动的宣传（重点）
宣传活动分为前期、中期以及后期
1， 前期宣传
（1）公交广告
从5月1号起，改变维纳斯以前公交广告，推出针对母亲节的宣传广告，围绕四大口号“母亲节，维纳斯放大母亲的美丽”， “维纳斯邀您一同关注孤寡老人”，“ 来维纳斯，即可领取母亲节礼物”以及“ 来为妈妈唱一首歌”展开宣传。
（2）从5月1日起（特指放假三天，因为人比较多），安排人员在商贸、公园、广场、小区门口，站牌处等人流量大的地方散发宣传单及限量版9.9元消费卡，并分发印有“母亲节，维纳斯放大母亲的美丽”及“维纳斯邀您一同关注孤寡老人”等字样的气球，（不容易不丢弃掉）吸引人5月8日参加维纳斯举行的活动。
（3）与花店，礼品店合作，也就是说母亲节期间在他们店购物时，送一张我们的9.9消费卡以及相关的宣传单页，起到扩大宣传的作用。
（4）和影院合作，在母亲节期间组织播放关于母爱的电影，由影院给我们提供电影优惠卡，我们作为奖品提供给消费者，这对彼此都是获益的。
（5）在人多地方放置提醒牌，内容为“维纳斯提醒您，母亲节你给母亲准备礼物了吗？”
2、中期宣传（5月7日，8日）
（1）、这两天为周末，人员流动量也比较大，所以继续散发传单及消费卡。
（2）、人多地方设置提醒牌，内容为“维纳斯提醒您，记得给母亲送礼物哦！”
（3）、继续播放公交广告。
（4）、5月7日开始于家乐福时代广场以及蔡家岗店面前处搭设临时工作棚，内摆设大幅宣传海报，播放关于歌颂母亲的经典音乐，且棚内相册均为中年母亲的结婚照，以婚纱照为主，并摆设几套婚纱，供母亲免费试穿婚纱。
（5）、5月7 日起，在家乐福广场以及蔡家岗店面前处设置有奖许愿墙，留下电话号码，写上对母亲的祝愿以及签名贴在许愿墙上，就将参加抽奖活动，获奖者将免费获得一次婚纱摄影机会或电影票两张。
（6）、5月8日中午12点，开始抽奖活动。抽出幸运奖和一等奖，幸运奖可获
9.9元限量消费卡和免费电影票两张，一等奖免费获得婚纱摄影相册集。（力求塑造温馨浪漫的氛围，可以从布置以及整个色调上入手）
（7）、旧照片翻新活动宣传：凡于5月8日当天，您只需带着您母亲的褪色或受损照片去维纳斯婚纱摄影楼，我们将免费为您翻新照片，您只需支付照片打印钱。
3、后期宣传
5月9日，于公交广告，家乐福广场处公布8日获奖者名单，确保可信性。展出一部分人拍摄的婚纱照（征求同意的前提下）。宣传“维纳斯，经典永恒”口号。
4、宣传具体内容
（1）、公交车广告内容
5月1日至5月8日，维纳斯原有的公交车广告改为临时的活动广告，广告以感谢诉求为主。一位中年母亲穿上婚纱，回头看自己的子女和穿上礼服的丈夫，满脸幸福的微笑，这时中年父亲牵着妻子走到镜头前，开始拍照。片尾播放母亲美丽的婚纱照及结婚照，“维纳斯与您一同感恩母亲节”等字眼，片尾介绍母亲节维纳斯9.9元活动及其他活动，赠礼活动等。
（2）、宣传单内容
主要宣传维纳斯母亲节活动详细内容，包括9.9元消费卡，旧照片免费翻新，签名送祝福抽奖，赠送康乃馨及电影票等。
（3）、9.9元消费卡内容
以母亲喜欢的经典大红色为主色，卡面印有旗袍立领处半粒精致滚金边绣花纽扣，金色的“母亲节，维纳斯放大母亲的美丽”字样，正上方“9.9元拍婚纱照、全家福”
（这些平面广告我们都可以自己设计）
七、意见和建议：（1）对于品牌的发展，需要具有长远的眼光，如果仅通过这一个活动就想获得业绩较大的提高是很难的，我们还需要更多的努力，策划组织更多的活动，塑造一个长期的品牌形象，我们把维纳斯定位为淮南市第一婚纱影楼品牌，这样就能提升在消费者心目中的档次。
（2）在公众心目中树立一个良好的形象是很有必要的，所以平时可以组织一些公益活动来提升自身的品牌形象，提高知名度。
（3）和其它的店合作，相互获益，比如说婚庆店，他们可以像顾客推荐我们的影楼以及给他们发我们影楼的宣传册等，我们也可以向我们的顾客推荐他们的店，形成一个良好的合作关系。
推荐第5篇：影楼外联策划书
中
原
工
学
院
信
息
商
务
学
院
商业策划书
主办方：中原工学院信息商务学院·
学生会外联部
承办方： XXXY影楼
青春留影·影楼进校园活动
商业策划书
1． 活动名称：青春留影·影楼进校园活动
2． 活动背景：广大同学希望在大学期间留下一套属于自
己的回忆。
3． 活动目的：让商家与同学们双赢互利
4． 活动对象：信商学子
5． 活动主办方：中原工学院信息商务学院·外联部
活动协（承）办方： XXXY影楼
6． 活动简要：让影楼进校园做活动，接单！
7． 活动形式：
A、在学校设立影楼接单点。
B、在接单点旁边搭建舞台，进行对影楼文化以及影楼服
饰（走秀）展示。
C、在接单点另一边搭建展架，展示本影楼拍摄的样片。
D、为学校活动晚会提供赞助。
8.活动流程
一、时间由主办方和协办方共同商定
二、地点由主办方提供
三、物料需求 活动服装、样片、展架、妆面、发型由
协办方提供，主办方提供事前宣传、广播、条幅、海报宣传、。
具体细节由双方共同协商，一致决定。
四、人员需求 由主办方提供表演人员（表演人员费用有协办方提供），免费提供现场秩序维护、学生服务人员。
五、活动时间进度表
前期准备工作14天，活动内容细节全部敲定，宣传工作全部展开。物料需求联系到位，模特礼仪前期培训。中期，活动举办当天布置场地，人员到位。开展活动。保证活动顺利开展。后期，活动结束后，对活动效果和影响进行总结，把结果反馈给协办方。
中原工学院信息商务学院·学生会外联部××××年××月××日
1、
2、
3、
4、格式排版一定好排好 ，看起来好看 院学生会就是隶属于信息商务学院，所以也就是中原工学院信息商务学院学生会，这个错误以前陈老师专门说过，错误的说法是：中原工学院信息商务学院 院学生会 正确的是：中原工学院信息商务学院 学生会 若这份策划书是要拿出去的话，有些过于简单，还记得我说过的吗？越详细的策划书，别人会越重视，不管他们看或者不看，最起码第一印象，我们很专业，所以这份策划书有些简单了，再多添写细节。 每一项的大标题用加粗，下面的附属内容不要加粗，这样就突出不了每
一个段落的标题了，这也是格式问题。
5、最后封面你自己可以按照你觉得很好看的设计，但是一定要有咱学校的
名字，不然这是什么地方的商业策划书？你说对不？ 还有封面后的正文也是，你少了标题。
大概就是这些了
推荐第6篇：影楼营销策划书
影楼\"营销策划书\"
影楼市场营销随着市场经济的发展不断扩展、延伸，在营销发展的新思路、新趋势中出现了策划营销。它是在一般市场营销基础上的一门更高层次的艺术，其实际操作性更强。随着市场竞争日益激烈，好的影楼营销策划更成为影楼创名牌，迎战市场的决胜利器。影楼策划书是营销策划的反映。在此谈一谈影楼营销策划书的编制的问题。如何撰写影楼营销策划书呢？
一、影楼营销策划书编制的原则。
为了提高策划书撰写的准确性与科学性，应首先把握其编制的几个主要原则；
（一）、逻辑思维原则。策划的目的在于解决影楼营销中的问题，按照逻辑性思维的构思来编制策划书。首先是设定情况，交代策划背景，分析产品市场现状，再把策划中心目的全盘托出；其次进行具体策划内容详细阐述；三是明确提出解决问题的对策。
（二）、简洁朴实原则。要注意突出重点，抓住影楼营销中所要解决的核心问题，深入分析，提出可行性的相应对策，针对性强，具有实际操作指导意义。
（三）、可操作原则。编制的策划书是要用于指导营销活动，其指导性涉及营销活动中的每个人的工作及各环节关系的处理。因此其可操作性非常重要。不能操作的方案创意再好也无任何价值。不易于操作也必然要耗费大量人、财、物，管理复杂、显效低。
（四）、创意新颖原则。要求策划的“新点子”（创意）新、内容新、表现手法也要新，给人以全新的感受。新颖的创意是策划书的核心内容。
二、营销策划书的基本内容。
策划书按道理没有一成不变的格式，它依据产品或营销活动的不同要求，在策划的内容与编制格式上也有变化。但是，从营销策划活动一般规律来看，其中有些要素是共同的。
因此，我们可以共同探讨营销策划书的一些基本内容及编制格式。封面·策划书的封面可提供以下信息：
①策划书的名称；②被策划的客户；③策划机构或策划人的名称；④策划完成日期及本策划适用时间段。
因为营销策划具有一定时间性，不同时间段上市场的状况不同，营销执行效果也不一样。
策划书的正文部分主要包括：
一）、策划目的。
要对本营销策划所要达到的目标、宗旨树立明确的观点，作为执行本策划的动力或强调其执行的意义所在，以要求全员统一思想，协调行动，共同努力保证策划高质量地完成。
影楼营销上存在的问题纷繁多样，但概而言之，也无非六个方面： ·影楼开张伊始，尚无一套系统营销方略，因而需要根据市场特点策划出一套行销计划。 ·影楼发展壮大，原有的营销方案已不适应新的形势，因而需要重新设计新的营销方案。
·影楼改革经营方向，需要相应地调整行销策略。 ·影楼原营销方案严重失误，不能再作为影楼的行销计划。 ·市场行情发生变化，原经销方案已不适应变化后的市场。 ·影楼在总的营销方案下，需在不同的时段，根据市场的特征和行情变化，设计新的阶段性方案。
二）、分析当前的营销环境状况。
对同类产品市场状况，竞争状况及宏观环境要有一个清醒的认识。它是为指订相应的营销策略，采取正确的营销手段提供依据的。“知己知彼方能百战不殆”，因此这一部分需要策划者对市场比较了解，这部分主要分析：
1、当前市场状况及市场前景分析：
①影楼产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。
②市场成长状况，影楼产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的影楼产品营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响。
③消费者的接受性，这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。
2、对产品市场影响因素进行分析。
主要是对影响产品的不可控因素进行分析：如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，
三）、市场机会与问题分析。
营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了营销策划的关键。只是找准了市场机会，策划就成功了一半。
1、针对影楼产品目前营销现状进行问题分析。一般营销中存在的具体问题，表现为多方面：
·影楼知名度不高，形象不佳影响产品销售。 ·产品特色不过关，时尚味道淡化，被消费者冷落。 ·影楼样照欠佳，提不起消费者的购买兴趣。 ·套系价格定位不当。
·促销方式不务，消费者不了解影楼产品。 ·服务质量太差，令消费者不满。
·没有品质保证，消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。
2、针对影楼产品特点分析优、劣势。从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分，对不同的消费需求尽量予以满足，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会。
四）、营销目标。营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：总销售套系为×××套，预计毛利×××万元，市场占有率实现××。
五）、营销战略（具体行销方案）
1、营销宗旨：
一般影楼可以注重这样几方面：
·以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略。
·以主打套系主要消费群体为影楼产品的营销重点。 ·建立起点广面宽的签约点和渠道，不断拓宽销售区域等。
2、产品策略：通过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略建议，形成有效的4P组合，达到最佳效果。
1）产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使产品迅速启动市场。
2）产品套系设计方案。套系设计就是影楼的市场生命。影楼对套系应有完善的价格保证体系和盈利体系。
3）开发影楼产品品牌。要形成一定知名度，、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须有强烈的创牌意识。
4）影楼产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略。
5）影楼服务。策划中要注意影楼服务方式、服务质量的改善和提高。
3、价格策略。这里只强调几个普遍性原则： ·给予适当套系折扣，鼓励二次消费。
·以成本为基础，以同业价格为参考。使套系价格更具竞争力。若影楼以套系价格为营销优势的则更应注重套系价格策略的制订。
4、营销渠道。影楼产品目前促销渠道状况如何对促销渠道的拓展有何计划，采取一些实惠政策鼓励新顾客、老顾客推荐影楼积极性或制定适当的奖励政策。
5、广告宣传。
1）原则：
①服从影楼整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立影楼形象。
②长期化：影楼广告宣传个性不宜变来变去，变多了，消费者会不认识影楼，反而使老顾客也觉得陌生，所以，在一定时段上应推出一致的广告宣传。
③广泛化：选择广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式。
④不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行，如重大节假日，影楼有纪念意义的活动等。
2）实施步骤可按以下方式进行：
①策划期内前期推出影楼形象广告。
2节假日、重大活动前推出促销广告。
④把握时机进行公关活动，接触消费者。
⑤积极利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高影楼知名度。
6、具体行动方案。
根据策划期内各时间段特点，推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周密，操作性强又不乏灵活性。还要考虑费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势。
六）、策划方案各项费用预算。这一部分记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入，包括营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等，其原则是以较少投入获得最优效果。费用预算方法在此不再详谈，影楼可凭借经验，具体分析制定。
七）、方案调整。
这一部分是作为策划方案的补充部分。在方案执行中都可能出现与现实情况不相适应的地方，因此方案贯彻必须随时根据市场的反馈及时对方案进行调整。
营销策划书的编制一般由以上几项内容构成。影楼产品不同，营销目标不同则所侧重的各项内容在编制上也可有详略取舍。
推荐第7篇：中小影楼营销策划书
中小影楼营销策划书
中小影楼发展之路______影楼发展营销策划(内容纲要)
一.影楼业发展概况
.全国婚纱影楼业概况
1.从内容上看,主要从事婚纱照和艺术照的经营.
2.从管理形式上看,有从事多元化经营的,如黑光,色色;有从事连锁化经营的,如爱你宝贝,金夫人.......市内婚纱影楼业概况
1.地理位置分布上......
2.经营产品类型上,同质化现象相当严重.
.未来婚纱影楼业发展趋势
1.从暴利时代走向微利时代
2.影楼市场高度细分化,个性化经营将成为必然趋势
3.现代企业管理体制将走进影楼
二.中小影楼现状及发展
.影楼经营状况及结构性弊病分析
.影楼优劣势分析
1.优势分析
2.劣势分析
.风险,机会和对策
1.竞争风险
2.把握机会
3.竞争对策
三.影楼市场定位
.定位原则
.市场定位
四.经营战略
以数码化作基础,树立品牌化形象,建立现代企业管理制度,运用连锁化的经营方式开拓市场.
五.影楼的数码之路
.硬件设施及从业人员的配置
.数码影像的运用
.使数码套系区别于传统套系
六.运用特色产品打品牌
.有特色的产品
.树立品牌价格
.全方位促销方案
1.广告宣传
.选择广告媒体
.pop广告
.广告发布策略
2.人员促销
.开展各项促销活动
.维系与老顾客的关系
3.公共关系
.零渠道
七.建立现代化的企业制度
1.建立科学的影楼管理组织机构
2.建立CI系统,创建企业文化
3.完善劳务分配制度,留住员工
4.注重引进专业型人才,扩大员工队伍
5.建立互动网站
八.连锁经营,发展众分品牌
九.投资估算
十.营销控制
注:此策划书是我通过实地调查了市内各大影楼后,进行项目策划的.我是一个将要毕业的大学生,学的是市场营销,同时也很热爱摄影,写下此策划书,希望各位大师多多指教
推荐第8篇：影楼专项营销策划书
影楼专项营销策划书
为了迎接旺季的到来，提升各店业绩，营销管理中心决定举行主题为：“1折再折，好礼连环，多景多拍，一定多得”的促销活动，具体活动细则如下：活动主题：1折再折好礼连环多景多拍一定多得活动时间：x月x日至x月x日活动内容：1折礼只有预定1999以
上套系的顾客享有1折红包礼，即可以得到其预定套系定价的10，作为回馈礼金。例如，预定我们1999套系的顾客，可以得到预定套系定价的10--199元礼金，但此199元并不是从1999元套系的金额中减去，而是在二次消费时，可以用作代金用途。（如：二次消费1199元，就将199元折去，顾客只付1000元即可）操作方法：在顾客预定套系时，如果符合参与我们活动的条件，我们在其流程卡上由门市进行表注。当客人在二次加选的时候，收银根据表注，将我们店内使用的针对此次活动制作的礼券（1折礼10回馈加选抵用金字样），盖章附在套子，或是企划书上，在向财务呈报的时候，以示参与活动。再折礼“乐透超手运摸彩”预约1999元以上套系，并当日交满全款，即可参加摸彩奖项：
1、1折、2折、3折、4折结婚照各1名
2、结婚照免费拍1名
3、25项中，后期产品（拍照金、订金除外）签条共505张投放摸彩箱中凡预定1999元以上套系的顾客，就可以在“乐透超手运摸彩”箱中摸彩一次。摸彩签条共505张，其中有5张分别是免费拍摄、1折、2折、3折、4折，其余500张是类似于“送18寸油画一个”、“送7寸水晶一个”等25种中后期产品。顾客抽到哪一张就得到哪种优惠，同时门市要将顾客从摸彩箱里摸出的签条的优惠内容附在流程卡上，作为给顾客优惠的见证；而后将彩票再放回到摸彩箱里，保持彩票的总数量及内容的始终一致。操作方法：在顾客预定套系时，如果符合参与我们活动的条件，我们在其流程卡上由门市进行表注。当客人在二次加选的时候，收银根据表注，将我们店内使用的针对此次活动制作的礼券（抽奖字样），盖章附在套子，或是企划书上，在向财务呈报的时候，以示参与活动。多景多拍好范文版权所有在活动期间，到公司预定婚纱照，可享受公司推出的一套多景多拍的外拍VIP路线。如1299元，可到一处景区内的一个景点拍摄，1999元可到一处景区内的多个景点拍摄，2399元可到二处景区内的两个景点拍摄，以此类推。现有路线安排如下：1299套系XXX公园-单景点1699套系XXX公园-双景点1999套系XXX公园-双景点 中街街景2399套系XXX公园-双景点 中街双街景2999套系XXX双景点 中街双街景3699套系XXX双景点 中街双街景4299套系XXX双景点 中街双街景 五星级酒店预定任何一款婚纱照均可参与三亚无敌海景外拍旅行团，旅行团的收费标准是在其预定的套系基础上额外收取三亚整体外拍费用。共分1299元，具体的内容由店长直接掌控2499元，具体的内容由店长直接掌控3799元，具体的内容由店长直接掌控多定多得A、在外展现场预定可获赠：时尚炫彩杯（艺术照）维尼熊休闲包好范文版权所有雅典之星项链家居厨房七件套欧式水晶烟缸国际名牌套装笔（艺术照）（依如下套系而定）预定1299，赠送水晶烟缸预定1699，赠送厨房七件套预定1999，赠送雅典之星预定2399，赠送维尼熊包预定2999，赠送欧式水晶茶具B、在店内预定2999以上套系，并交纳全款可获赠：时尚星际风云榜皇室婚礼公主系列尊贵公主皇冠一顶
推荐第9篇：影楼专项营销策划书
影楼专项营销策划书
为了迎接旺季的到来，提升各店业绩，营销管理中心决定举行主题为：“1折再折，好礼连环，多景多拍，一定多得”的促销活动，具体活动细则如下：
活动主题：1折再折好礼连环多景多拍一定多得
活
动时间：x月x日至x月x日
活动内容：
1折礼
只有预定1999以上套系的顾客享有1折红包礼，即可以得到其预定套系定价的10%，作为回馈礼金。例如，预定我们1999套系的顾客，可以得到预定套系定价的10%--199元礼金，但此199元并不是从1999元套系的金额中减去，而是在二次消费时，可以用作代金用途。（如：二次消费1199元，就将199元折去，顾客只付1000元即可）
操作方法：在顾客预定套系时，如果符合参与我们活动的条件，我们在其流程卡上由门市进行表注。当客人在二次加选的时候，收银根据表注，将我们店内使用的针对此次活动制作的礼券（1折礼10%回馈加选抵用金字样），盖章附在套子，或是企划书上，在向财务呈报的时候，以示参与活动。
再折礼
“乐透超手运摸彩”预约1999元以上套系，并当日交满全款，即可参加摸彩奖项：
1、1折、2折、3折、4折结婚照各1名
2、结婚照免费拍1名
3、25项中，后期产品（拍照金、订金除外）
签条共505张投放摸彩箱中
凡预定1999元以上套系的顾客，就可以在“乐透超手运摸彩”箱中摸彩一次。摸彩签条共505张，其中有5张分别是免费拍摄、1折、2折、3折、4折，其余500张是类似于“送18寸油画一个”、“送7寸水晶一个”等25种中后期产品。顾客抽到哪一张就得到哪种优惠，同时门市要将顾客从摸彩箱里摸出的签条的优惠内容附在流程卡上，作为给顾客优惠的见证；而后将彩票再放回到摸彩箱里，保持彩票的总数量及内容的始终一致。
操作方法：在顾客预定套系时，如果符合参与我们活动的条件，我们在其流程卡上由门市进行表注。当客人在二次加选的时候，收银根据表注，将我们店内使用的针对此次活动制作的礼券（抽奖字样），盖章附在套子，或是企划书上，在向财务呈报的时候，以示参与活动。
多景多拍公务员之家版权所有
在活动期间，到公司预定婚纱照，可享受公司推出的一套多景多拍的外拍VIP路线。如1299元，可到一处景区内的一个景点拍摄，1999元可到一处景区内的多个景点拍摄，2399元可到二处景区内的两个景点拍摄，以此类推。
现有路线安排如下：
1299套系XXX公园-单景点
1699套系XXX公园-双景点
1999套系XXX公园-双景点+中街街景
2399套
系XXX公园-双景点+中街双街景
2999套系XXX双景点+中街双街景
3699套系XXX双景点+中街双街景
4299套系XXX双景点+中街双街景+五星级酒店
预定任何一款婚纱照均可参与三亚无敌海景外拍旅行团，旅行团的收费标准是在其预定的套系基础上额外收取三亚整体外拍费用。共分
1299元，具体的内容由店长直接掌控
2499元，具体的内容由店长直接掌控
3799元，具体的内容由店长直接掌控
多定多得
A、在外展现场预定可获赠：
时尚炫彩杯（艺术照）维尼熊休闲包公务员之家版权所有
雅典之星项链家居厨房七件套
欧式水晶烟缸国际名牌套装笔（艺术照）
（依如下套系而定）
预定1299，赠送水晶烟缸
预定1699，赠送厨房七件套
预定1999，赠送雅典之星
预定2399，赠送维尼熊包
预定2999，赠送欧式水晶茶具
B、在店内预定2999以上套系，并交纳全款可获赠：
时尚星际风云榜皇室婚礼公主系列尊贵公主皇冠一顶
推荐第10篇：我的影楼策划书
我的影楼策划书
影楼名字: 爱你婚纱摄影一米阳光婚纱影楼菲凡摄影(非凡婚纱摄影)-------- 时尚国际 浪漫满屋流星雨蝶影菲简单·爱漫步时光
依恋靓点爱琴海 婚纱摄影工作室亮点影楼 清纯百
合婚纱影楼
好百年婚纱影楼
零距离婚纱影楼
幸福.印记婚纱影楼
三生缘婚纱影楼
相约幸福婚纱影楼
简单·爱唯依国色天香
第11篇：影楼网络营销商业策划书
影楼网络营销商业策划书 现在市场竞争越来越厉害了，我前几年开的影楼面临着巨大的竞争压力，为了应对这些压力，我也想出了 很多的办法，其中网络营销是一种很不错的选择。 网络营销也就是在网站上做广告，这就需要我对各种网站的了解了，我只有联系谷歌，让他们给我投放广 告，这是一种省时省力而且有效的策略，是一种被证明很好的广告投放方式。 不过在我投放广告前，我还是会做好市场调查的：
一、市场分析 我们主要是采用网络为主要渠道进行客户的开发，以实体店作为辅助开展网络营销。所以我们的目标客户 就分为两种，一种是网民，具有上网习惯，习惯通过网络来获得信息进行网上购物，具备这一特征的结婚 人群是我们的主要目标客户，一种是直接通过门店上门的客户，通过网络来进行维护和开发。通过他们进 行网上平台的推广活动，通过口碑的形式实现网上的预约和订单。这也符合网络营销口碑营销的特点，更 具有针对性。 主要目标客户的特征： 地域：主要是以 xx 及周边县市为主，辐射整个 xx 省。 学历：大专和本科 性别：男性和女性区分开。 办公位置：写字楼。 消费类型：感性消费为主，混合时尚消费。
二、宗旨及商业模式 宗 旨: 实施全面的网络营销进行服务开发和获得获得更多的客户； 我们提供的不仅仅是一张张照片，更是一种珍藏和时尚;一种积极乐观的现代生活方式； 商业模式: btoc 的商业模式、网络品牌的推广、潜在客户的开发； 网站和实体店面相结合。
三、产品概述 婚纱摄影服务、服装租赁、婚纱销售、相关产品销售,服装定做。
四、营销性的网站建设 精确设定网站目标：明确网站想让浏览者在网站上面做什么。由于影楼产品大概有婚纱摄影服务、婚纱租 赁、婚纱出售。我们设定的目标有实现网上在线租赁、在线销售婚纱、在线拍照预约、客户在线注册、客 户在线的咨询、在线下载优惠券、客户在线评论、网上试穿婚纱、客户直接来门店咨询、客户电话咨询。
五、网络营销人员的管理和绩效考核
六、网络营销效果检测和评估
七、营销组合策略 新产品开发策略：针对网络目标客户的特点，在现有产品基础之上进行新的服务的开发。主要主要针对竞 争对手的优劣势分析，有针对性的进行短期产品开发。 产品的定价策略：针对网络目标客户的特点结合门面店价格制定不同方式的定价策略。主要分为门面店价 -1- 格、会员价格、网上预约价格、节日促销价格
1、根据不同时间和节日进行促销价格的制定，限定人数的价格优惠活动。通过不同价格的制定，吸引不用客户的关注，增加网
站流量，通过网站增加客户到门面店的机会。给予客 户不同多样的选择。
2、借助门面店价格对到店咨询的客户没有直接成交的客户，只要客户在特定时间内在网上进行预约的客 户给予打折的优惠。目的是通过网站平台提高客户的转化率。
3、对客户进行会员制营销，在网上进行注册成为会员享受折扣价格，以达到客户资料的收集。积累大量 的客户资料， 方便进行客户的定期开发。 对会员进行级别的分类。 不同的会员给予不同的价格和增值服务。
4、根据网上预约方式的不同进行价格的制定，直接在网上进行预订的客户制定相关价格优惠，通过网上 客户咨询后到门店的进行价格制定。对通过网站获得信息直接到门店的客户进行不同的价格制定。 多样的渠道建设策略：主要通过网站为主要的平台结合实体店面和我们的客户三方三方共建多样渠道。
1、体验式营销: 通过建立更强的体验式网站功能，来体现公司产异化的产品和独特的服务，在网上设计 一个客户试婚纱的功能，让客户既可以选择试穿婚纱效果。又可以得到一种独特的网上体验，体现公司的 独特的网上服务方式，建立独特的网站功能模式。
2、网站本身：增强网站本身的营销功能和客户体验功能，让客户获得更多的管全面的信息。更完善更新 颖的体验。增加客户驻足网站的时间和反诉浏览的次数。通过网站增加客户的信赖感，达到客户进行口碑 宣传的作用。
3、结合实体店达到对网站平台的宣传，让实体店的员工对进店的客户进行网站宣传，使客户进行网站访 问，借助现有的平面媒体，如标志，名片、宣传册等一些列的工具进行网站平台的宣传，进行线下的网站 推广。
4、通过客户即一种合作伙伴营销策略：建立客户转介绍的一种模式，给予客户一定的佣金。让客户成为 我们合作伙伴，成为我们的销售人员，通过建立这个模式达到客户转介绍的目的。借助网络平台实现对客 户的管理。 促销策略：借助互联的多媒体手段实现对客户的增值促销，给客户提供电子相册制作服务，结合其他产品 进行组合。
八、网络营销工具选择： 开展网络营销的根本和基础是如何提升网站的流量，如何让我们的网站呗跟多的潜在客户所知晓访问。这 是我们开展网络营销的第一步。也就是网站的推广。当然网站的推广网络营销中相当重要的份量。 搜索引擎推广：主要以付费的网络推广和 seo 进行网络推广。在进行搜索引擎推广的过程中，侧重点主要 放在关键词的选择上面，更精准的进行关键词选择。主要以目标客户为主，不盲目追求网站流量。主要工 作放在数据调研上，通过数据收
收据进行关键词的投放和优化。 网下推广：借助线下的平面媒体：名片、标志、彩页等一些列的传统媒体进行网站的推广。 -2- 社区、即时通讯、博客：通过 qq 群发，论坛发贴、做博客等方法。进行网站的推广。 病毒式营销：主要是借助客户的力量，我们通过给客户提供电子相册的制作。客户可以通过现有的 qq 空 间、博客等工具进行传播。来推广网站和网络品牌的建立。 许可式电子邮件营销：通过网站使得客户进行注册，提供客户的邮箱，获得许可营销，对客户进行定期的 产品和信息的发送。通过发送节日祝福等信息进行邮件营销。 体验式营销: 通过建立更强的体验式网站功能，来体现公司产异化的产品和独特的服务，在网上设计一个 客户试婚纱的功能，让客户既可以选择试穿婚纱效果。又可以得到一种独特的网上体验，体现公司的独特 的网上服务方式，建立独特的网站功能模式。
九、网络营销部门的设立
1、运营经理：负责对相关人员的管理和考核，进行营销策略的制定和活动的开展。
2、网站客服人员：负责即时和网站浏览者进行交流，解决浏览者的问题，主动和客户进行交流，吸引客 户让客户到门店来。随时接听客户电话。
3、网站推广人员：负责通过网络营销工具增加网站流量。更主动网站的目标客户。
4、网站文案编辑：来实现网站目标，通过网站的文案写作，实现创意营销，吸引客户进行网站浏览。引 导浏览者采取行动，取得客户的信任。 面对如此竞争，我这些应对方法还是不够，我还是要继续努力的提高影楼的知名度，为顾客提供更好的的 服务，这才是做长久生意的最根本！也许还有很多事情需要我来解决，作为一个小老板，给自己打拼，就 不能有怨言，社会主义社会不养闲人，多劳多得，这才是公平。我的影楼也是从刚开始很小规模一直做到 一家效益不错的影楼，我付出的巨大的努力，当然我的付出是得到了很好的回报的，这就给了我更多的信 心。我会将我的影楼做的更加的有规模，上档次的！ -3-
第12篇：影楼网络营销商业策划书
现在市场竞争越来越厉害了，我前几年开的影楼面临着巨大的竞争压力，为了应对这些压力，我也想出了很多的办法，其中网络营销是一种很不错的选择。
网络营销也就是在网站上做广告，这就需要我对各种网站的了解了，我只有联系谷歌，让他们给我投放广告，这是一种省时省力而且有效的策略，是一种被证明很好的广告投放方式。
不过在我投放广告前，我还是会做好市场调查的：
一、市场分析
我们主要是采用网络为主要渠道进行客户的开发，以实体店作为辅助开展网络营销。所以我们的目标客户就分为两种，一种是网民，具有上网习惯，习惯通过网络来获得信息进行网上购物，具备这一特征的结婚人群是我们的主要目标客户，一种是直接通过门店上门的客户，通过网络来进行维护和开发。通过他们进行网上平台的推广活动，通过口碑的形式实现网上的预约和订单。这也符合网络营销口碑营销的特点，更具有针对性。
主要目标客户的特征：
地域：主要是以xx及周边县市为主，辐射整个xx省。
学历：大专和本科
性别：男性和女性区分开。
办公位置：写字楼。
消费类型：感性消费为主，混合时尚消费。
二、宗旨及商业模式
宗 旨: 实施全面的网络营销进行服务开发和获得获得更多的客户；
我们提供的不仅仅是一张张照片，更是一种珍藏和时尚;一种积极乐观的现代生活方式；
商业模式: btoc的商业模式、网络品牌的推广、潜在客户的开发；
网站和实体店面相结合。
三、产品概述
婚纱摄影服务、服装租赁、婚纱销售、相关产品销售,服装定做。
四、营销性的网站建设
精确设定网站目标：明确网站想让浏览者在网站上面做什么。由于影楼产品大概有婚纱摄影服务、婚纱租赁、婚纱出售。我们设定的目标有实现网上在线租赁、在线销售婚纱、在线拍照预约、客户在线注册、客户在线的咨询、在线下载优惠券、客户在线评论、网上试穿婚纱、客户直接来门店咨询、客户电话咨询。
五、网络营销人员的管理和绩效考核
六、网络营销效果检测和评估
七、营销组合策略
新产品开发策略：针对网络目标客户的特点，在现有产品基础之上进行新的服务的开发。主要主要针对竞争对手的优劣势分析，有针对性的进行短期产品开发。
产品的定价策略：针对网络目标客户的特点结合门面店价格制定不同方式的定价策略。主要分为门面店价格、会员价格、网上预约价格、节日促销价格
1、根据不同时间和节日进行促销价格的制定，限定人数的价格优惠活动。
通过不同价格的制定，吸引不用客户的关注，增加网站流量，通过网站增加客户到门面店的机会。给予客户不同多样的选择。
2、借助门面店价格对到店咨询的客户没有直接成交的客户，只要客户在特定时间内在网上进行预约的客户给予打折的优惠。目的是通过网站平台提高客户的转化率。
3、对客户进行会员制营销，在网上进行注册成为会员享受折扣价格，以达到客户资料的收集。积累大量的客户资料，方便进行客户的定期开发。对会员进行级别的分类。不同的会员给予不同的价格和增值服务。
4、根据网上预约方式的不同进行价格的制定，直接在网上进行预订的客户制定相关价格优惠，通过网上客户咨询后到门店的进行价格制定。对通过网站获得信息直接到门店的客户进行不同的价格制定。
多样的渠道建设策略：主要通过网站为主要的平台结合实体店面和我们的客户三方三方共建多样渠道。
1、体验式营销: 通过建立更强的体验式网站功能，来体现公司产异化的产品和独特的服务，在网上设计一个客户试婚纱的功能，让客户既可以选择试穿婚纱效果。又可以得到一种独特的网上体验，体现公司的独特的网上服务方式，建立独特的网站功能模式。
2、网站本身：增强网站本身的营销功能和客户体验功能，让客户获得更多的管全面的信息。更完善更新颖的体验。增加客户驻足网站的时间和反诉浏览的次数。通过网站增加客户的信赖感，达到客户进行口碑宣传的作用。
3、结合实体店达到对网站平台的宣传，让实体店的员工对进店的客户进行网站宣传，使客户进行网站访问，借助现有的平面媒体，如标志，名片、宣传册等一些列的工具进行网站平台的宣传，进行线下的网站推广。
4、通过客户即一种合作伙伴营销策略：建立客户转介绍的一种模式，给予客户一定的佣金。让客户成为我们合作伙伴，成为我们的销售人员，通过建立这个模式达到客户转介绍的目的。借助网络平台实现对客户的管理。
促销策略：借助互联的多媒体手段实现对客户的增值促销，给客户提供电子相册制作服务，结合其他产品进行组合。
八、网络营销工具选择：
开展网络营销的根本和基础是如何提升网站的流量，如何让我们的网站呗跟多的潜在客户所知晓访问。这是我们开展网络营销的第一步。也就是网站的推广。当然网站的推广网络营销中相当重要的份量。
搜索引擎推广：主要以付费的网络推广和seo进行网络推广。在进行搜索引擎推广的过程中，侧重点主要放在关键词的选择上面，更精准的进行关键词选择。主要以目标客户为主，不盲目追求网站流量。主要工作放在数据调研上，通过数据收据进行关键词的投放和优化。
网下推广：借助线下的平面媒体：名片、标志、彩页等一些列的传统媒体进行网站的推广。
第13篇：金夫人摄影楼揭阳店开业庆典策划书
金夫人摄影楼揭阳店开业庆典策划书
金夫人婚纱影楼自1989年正式成立以来已走过20多年了，发展至今已在全国28个省（自治区、市）发展已超过300家连锁店、控股店、加盟店，1995年被授予 “95中国十大杰出影楼”光荣称号。2006年10月获得了中国摄影行业第一个，也是唯一一个“中国驰名商标”，从此金夫人正式步入了“品牌时代”。如今公司力争创造出精湛专业的摄影技术、亮丽新颖的婚纱礼服、清新美感的彩妆造型、独树一帜的产品包装及品质上乘的后期制作呈献给消费者。
活动的主题：留住爱的记忆，金夫人就是你！
活动的目的：提高消费者对本形象店的认知度，扩大传播范围，提高影响力，通过各种优惠活动吸引消费者。
活动的方式：店外搞活动，店内做推广促销
活动时间：5月1日至5月31日
活动的地点：金夫人揭阳专店
【店外】活动的内容：
(1)宣布开业庆典仪式开始
(2)区域经理等人讲话
（3）主持人对专店开业活动做细节介绍
（4）模特婚纱裙走秀
（5）代言人抽奖
（6）活动结束
【店内】活动内容：
（1）婚纱新装形象和公司相关资料展示，以及活动优惠措施宣传
（2）活动中奖者免费拍摄婚纱照
推广活动策略：
（1）活动期间开展金婚、银婚老夫妻补照婚纱照活动，口号：平价有情天，人约黄昏后。
(2)赠送优惠卡：印制金夫人情定终生”婚纱套系“情动优惠卡”，发掘潜在客户，可转移发放，即朋友送朋友，真情享优惠。此卡永久有效
（3）现场婚纱设计：在活动举办期间（除开业当日），公司每周派2名专业的婚纱设计师现场为预定的客户进行婚纱套装设计，预定顾客可享受七折优惠。
活动前准备：
（1）印制公司折页以及不同档期的宣传页：突出形象店开业的时间＼地点＼活动促销方式，提前七天派人到各主要街道，人群密集地，发放宣传；另外，在揭阳市电视台播出开业促销广告，时间为开业前半个月。
（2）租赁音响等供模特走秀器材，购买活动所需物品：花篮、气球等。
（3）场地布置：
A.舞台搭建：在金夫人专店门前人行广场搭建走秀舞台，面积
大约为15平方米。
B.现场包装：在专店的门口的左右两边放有开业庆典鲜花＼花
篮，并用粉红色气球串成拱形置于店门口。搭建舞台左右分别放置2个音响，舞台背景设计由相关部门专门设计（需突出公司形象和特色）
C.彩剪刀5把，托盘5个，彩绸5条
（4）活动人员职责分配：
主持人（2人）着装要求: 身着金夫人独家婚纱套装 接待人员（3人）着装要求: 身着金夫人工作服礼仪小姐（4人）着装要求:金夫人设计的旗袍 店员（6人）着装要求: 身着金夫人工作服音响维护人员（1人）着装要求: 身着金夫人工作服活动现场维持人员（4—8人）着装要求: 身着金夫人工作服杂务人员（2人）着装要求: 身着金夫人工作服
（5）预先为员工订购午餐，领导及嘉宾到指定饭店就餐 活动流程：
（1）7:40布置活动现场布置完毕
（2）7:45-8:15所有工作人员到齐，召开晨会，强调每个人的
工作职责，活动的程序。
（3）8：30—8：40庆典活动开始——主持人上台宣布剪彩店庆
仪式开始同时“介绍到场的公司领导、嘉宾等。
（4）8：45—9：05由主持人开始进行开场白，祝贺“金夫人”
揭阳专店隆重开业，礼仪小姐协助，并请金夫人区域经理发言
（5）9：10—9：25； 金夫人区域经理发言
（6）9：30—9：40 品牌代言人发言
（7）9：45—9：55 主持人请专店经理发言并宣布剪彩开始(在
其发言时请各剪彩人到位)。
（8）10：00—10：10剪彩结束
（9）10：15—10：25主持人对专店开业活动店内促销活动介绍
说明。
（10）10：30—11：20模特进行12星座婚纱时装走秀，安排司
仪在一旁介绍影楼的特色和各种婚纱的特点，观众现场投票最爱那一套婚纱
（11）11:25-11:35走秀结束，主持人请出品牌代言人抽奖，得
奖者可获得一次免费的个人写真照或情侣婚纱照
（12）11:45-12:00活动结束，接待人员邀请经理及嘉宾前去就
餐。
工作人员安排：
经费预算 ：
活动的预期效果： 通过大众媒体宣传以及促销优惠活动，进行类似\"尽显潮汕风情的婚纱照，贴心式的服务\"概念的宣传，让社会舆论来讨论\"金夫人\"这间影楼公司，从而形成了\"金夫人婚纱摄影消费是与众不同的，是身份与品味的象征\"这一新理念。让市场上对于\"金夫人\"品牌的讨论却日渐高涨了，客户也渐渐开始熟悉和记住了这个的婚纱摄影公司。加深目标消费者对品牌的认可度，树立了良好的影楼形象，使金夫人品牌更加深入人心。
小组成员：09524127许美霞09524212廖振邦
09524223郑武钳09524117林丽嫦09524118林树焕09524108黄海春
第14篇：影楼营销
O2O营销，各位影楼老板众所皆知；而O2O跨界营销，在不同的行业带动同样的客户，作为影楼老板的你知道吗？
如今，随着随着O2O营销模式在服装、家居、地产等行业的成功使用，打破了原有电子商务营销模式,填补了电子商务行业营销空白。同时，借助移动互联网的迅猛发展，O2O营销模式已成为电子商务营销领域，重要的方式、方法、优秀案例层出不穷。而今年金网奖也特增设了O2O电子商务营销奖，对此，作为影楼老板你的感想是什么呢？
影楼行业，不仅要跟上潮流，还要创造潮流，o2o跨界营销策略就是在O2O营销上创造的一种新模式。
O2O跨界营销核心在“四车道”贯穿互通，突破了传统电商O2O的“双车道”。
举例：
YGC集团2014原创样片《食色者·舌尖的爱情》上海发布会的o2o跨界营销中实例——影楼拍摄创意故事样片、微电影其中涉及同城多家餐饮、娱乐场所等，一方面给异业联盟商家做了广告宣传，另一方面通过异业联盟合作将影楼的优势、客源与餐饮、娱乐场所的优势、客源互通互补，达到极佳的效果。
第15篇：影楼策划案
影楼开店策划方案
策划人：龙跃强
一、影楼定位（儿童摄影为主，婚纱艺术照证件照洗片，影视摄像为辅） 所谓万事开头难，影楼之所以要定位也就是要突出这个店的特色，我个人比较偏向于做儿童摄影，理由如下：
第一：婚纱影楼现已遍布全国，市场竞争激烈，价格也越来越烂，加之工作室的出现婚纱影楼发展的潜力越来越受阻，就拿长沙来说有艾特，蝴蝶树，新锐等一系列成熟的婚纱影楼已经垄断了大半
第二：儿童摄影比较具有持续性，从 宝宝照到一系列的成长照，客户比较稳定，而婚纱只有一次，从技术方面来讲比较好把控，避免技术上不能重拍
第三，市场较大，利润空间较大。现在的父母都舍得为孩子花钱，而婚纱的话程序比较多而且比较琐碎，利润空间没得宝宝照的大，市场可以针对所有小学或是幼儿园 妇幼保健医院（出生照）
二、影楼选址（乡镇或是小市）个人意见
如上现在的大城市已经饱和，而且有很多成熟的老影楼，在一定的时间内他们已经形成了品牌。而在乡镇与小市，一般的做不到这么大的规模，可以形成垄断，而且避免了恶性相争。
三、影楼的装修
当然选好地方以后，接下来的就是装修了，根据儿童的特色，装修的风格要是小孩子能接受的，也就是比较可爱活波的，有条件的情况下最好先出装修图，能设置实景棚和背景棚
四、影楼的设备
摄影器材：至少3台单反相机（佳能5D2或者是尼康D90）影楼的常备设备
摄像器材：一台索尼250P摄像机
电脑配置：电脑配置若干，要求2台配置高的用于做视频，其他的可以一般
用于修图
服装化妆：宝宝衣服若干，婚纱艺术照的衣服也要有点
五、影楼的人员安排
1.门市 2.摄影师兼摄像师 3.化妆师 4.后期人员 5.会计 6.导拍
六、影楼的流程
门市接待→了解客户需求→选择合适的套系→选服装预约→通知拍摄化妆→拍摄→当场选片（过段选片）→进入后期修片→版式设计→成品入册→通知客户取件
七、影楼的的预算
门面费用：
装修费用：
设备器材费用：
人员工资费用：
2012年2月3日
第16篇：影楼经营管理
影楼经营管理
影楼与后期
要具体了解影楼，还要先说说影楼的一般流程，下面是一个典型的婚纱照拍摄制作流程。
1、选择影楼
2、选择套系签订合约
确定套系包含的内容（照片的入册数量、相册与相框种类、可免费选择的礼服套数、外景拍摄地、赠品内容、是否提供底片光盘等）。
3．预约拍摄时间
一般情况下影楼工作人员会提前通过电话方式与您预约到场拍摄时间，并告知拍照的注意事项、必备物品；
4．到场拍摄
新人按照约定好的时间到指定场所拍照，拍照过程一般要一整天时间。整个过程包括选择服装、化妆造型、室内拍摄、外景拍摄等；
5．后期制作
拍摄完后，影楼会告知挑选照片的具体时间，影楼也会将照片送到专业的后期制作公司进行制作。包含了设计、修片、冲印制作等；
6．挑选照片
根据所选择的套系中所规定的入册照片数量，在全部样片中进行筛选。例如套系中规定入册30张，则新人只能从所有样片中选择30张，交给影楼制作相册，其余样片一般只以刻录光盘的方式提供。
7．领取相册
按照约定日期到影楼领取制作完成的相册、相框及相关赠品；我们所说的影楼后期，包含了对数码照片的设计、修整和后期产品的制作三个部分。
1．设计，主要是对照片进行裁剪、拼接、加入文字、添加艺术效果等。
2．修片，主要是调整照片的亮度、对比度、色彩，淡化皱纹、黑点等。
3．冲印和制作，通过专业的设备制作相册、版画等产品。装修设计
1.从室内外空间整合的设计包装上，随时注意时尚带领潮流，提醒自己我是最顶尖的。
2.刺激消费者，不定时举办活动可分季节性、特定节日、特殊对象、生日、星座、生肖等等，加上礼服、器材、科技产品及3D摄影棚的建构下，绝对做到软硬体的相互呼应。
3.加强门市服务气质，从彩妆要求制服挑选与口才应对流程，脸部表情与姿体语言表态，培养摄影师的专业技巧，公司每季应安排名师上课加以指导，要求做到随堂考试。
4．建立造型彩妆作品，确实针对新人脸型体态服装做造型，不可一妆到底，主管可抽察其作品集。
5．礼服选样挑款，培养色彩学及体型比例观察反应，调配新人礼服配套临场对应，立即介绍说词，后制e化的编辑检视，大胆制造版本与颜色，复古、现代、时尚、尊贵、前卫须明显定位。
台湾早期婚纱产业经过无数年来的蜕变，演伸至今，已进入了茁壮阶段，同时，知名度更是响誉全球，致胜关键是企业识别系统不断的整合提升，‘台湾墩桦空间设计’也陪同着不断学习与成长，经过这多年来的经验累积，至今，已拥有一套完整的婚纱影楼规划系统，公司坚定带着此项专业，必定能陪同更多的婚纱企业迈向更高成就的事业颠峰。基于影楼原先的实际情况，数码化后的效果普遍优于传统，很容易被消费者接受，否则因为照片质量太差等因素造成影楼的声誉受损，那影楼数码化就失去了原有的意义。这主要体现在设备的投资方面。
管理与发展
1.企业发展战略
组织结构必须服从影楼企业战略发展的需要。适应战略要求的组织结构会有助于战略实施，从而为影楼目标的实施提供了必要的条件。
战略是实现企业目标的各种行动方案、方针和方向选择的总称。为实现这一目标，影楼可在多种战略方案中进行挑选。
在影楼经营中，为获取利润达成影楼发展的目标，我们可以采取低价策略，尽可能地降低成本，在器材、服装、化妆品、人力资源等方面加以控制，最终以廉价争取广大的低收入消费群，在量中求得效益；也可以把目标定位为高端市场，以豪华装修、高档礼服、周到服务、一流技术打造贵族消费氛围，博取高收入消费群；既可做全面的商业摄影服务，也可以从事某一专业摄影的服务，如婚纱专业店、写真专业店、儿童专业店等。战略选择的不同，会在两个层次上影响影楼结构的划分：其一，不同的经营战略产生不同的业务活动，从而也需要相适应的组织机构设置；其二，战略重点的改变，会引起各部门和各职务在经营中重要程度的改变，因此要求各管理职务以及部门之间的关系做相应的调整。
2.市场环境
影楼在生存和发展中所面对的市场环境是纷繁复杂的。市场环境必然会对影楼内部的结构形式产生一定程度的影响。这种影响主要表现在三个不同的方面。
（1）对岗位和部门设计的影响
市场环境不断变化，影楼只有不断适应这种变化才能更好地生存。所以影楼在自身机构设立时就要根据外部市场环境的应对需要，结合本影楼所要完成的任务进行岗位和部门设立。例如：在大型影楼中外展部的设立就是由市场环境所决定的。
（2）对各部门关系的影响
市场环境不同会给各部门工作任务的完成带来不同程度的影响，带来影楼不同时期工作重心的转移，也就产生了各部门间的协作支援关系。在影楼市场旺季将至时，工作重点就要放在吸引客源上，组织结构就要前倾，充实门市部、展业部的力量，有必要还将增加其业务内容下的部门设置。而这些力量的补充就来自于摄影、化妆、礼服、美工等部门的支援。
（3）对组织结构总体特征的影响
外部环境决定影楼的内部特征，对组织结构的要求也是不一样的。在宏观的市场经济条件下，现代影楼更多地呈现出现代商业服务企业的特征，其机构的设置也围绕着应对市场竞争而进行。例如：企划部、展业部等都是传统照相馆所没有的。
3.技术
商业影楼所提供给顾客的影楼服务，是多种专业技术紧密协作而完成的结果。不同的专业的管理与配合是影楼组织机构设置的重要任务之一，直接关系到影楼服务流程的正常运作和工作效率。
将不同的技术门类划成独立的管理单元是现代影楼中常见的做法，如摄影部、化妆部、美工部等。影楼对各项专业技术人员进行分别集中管理，便于在服务及用品上的统一管理，也有利于影楼对技术控制，同时也能有效避免非专业人员的盲目领导。
为适应不同的业务需求，影楼中还会以创作小组的形式对员工进行组织。例如：婚纱摄影中的外景队、个性风格摄影的专业创作小组等。第一大类：内部管理
1 数码影楼标准化建设 包含化妆、摄影、美工各部门标准化建立与管理，让普通员工在规范的制度合工作流程下，达到熟练员工高效合格的工作成绩。
2 门市接单流水线设计与监控 让初级门市在最合理的接单方式下，顺利的推广影楼并获得定单。
3 门市选样系统说明 用最适合顾客心理的推片方式，最大限度的争取二次消费。
4 顾客评价体系与数码影楼6次消费模式 单单顾客消费最大值终结者。影楼人才网
5 各部门交接管理 确保工作顺利有序高效运作。
6 各部门监控 确保各部门员工工作量与工作品质的提升。
7 数码器材灯光调试与美工设计要决 真正让顾客感觉数码摄影远优于传统，将尚未掌握数码要决的影楼从品质上拉大距离。
8 各部门工资与提成体系建立 在同等支出的前提下，获得员工最大的工作热情。
第二大类 内部客户资源开发利用
1 顾客档案与顾客积点制度的建立与利用 结合顾客激励体系，让顾客成为影楼的编外门市。
2 摄影的娱乐主义 超越一贯的服务优质的空谈概念，把优质服务真正让顾客体验到。
3 异业整合 引入美容部，明确提升影楼档次，促进影楼接单率。影楼类型
市场型
市场型婚纱影楼比较适合预算较低客户，一般都是小型的工作室，工作室一般都采用一对一的拍摄方式。更加趋近于个性的摄影，以为一对一的拍摄理念，可以让你有大把的时间与摄影师沟通，可以针对你对婚照的理解不用，而追求和对个性化的拍摄。
技术型
技术性一般的品质和品味让你感觉更到位一些。这类往往是大型的工作室或是影楼为主。几乎都采取流水线作业，也适合预算较低客户。由于预算较低，后期的消费也比较少，所以对于大部分是不错的选择。特色型
追求品牌极端追求与众不同。这类的往往是知名的大型影楼，很有品牌的店面。你可以选择由一个摄影师单独操作，这类的大型婚纱影楼的特点是注重细节、品质和品味。只要你提出要求从头包到尾全部以新的理念来为你单独是设计。所以耗费的人力和物力也比较多，价格也很昂贵
百度转载
第17篇：影楼策划
2009年校园推广活动策划方案
一、活动目的：
针对大学生这一群体提升公司知名度，打开大学生市场，进而提高公司业绩。
二、活动主题：
留住瞬间的永恒，珍惜时间的脚步，大学生活全纪录！
三、活动对象：
沈阳近10所高校
四、活动时间：
2010年3——5月
五、活动内容：
为了使大学生们更好地记录大学生活，为美丽的大学时代画上一个精彩的感叹号！本公司适时推出为大学生量身定做的套系，为满足不同学生的需要，将选景于不同学校的各个特定环境，以实景再现的方式打造真是的校园场景。从而使消费者清晰地回忆起自己美丽的大学时光，用以最人性化的方式记录下大学生活。
六、活动前期准备
1、到目标学校采景
如自习室、图书馆、操场、教学楼、草地、小河、长椅、回廊等标志性建筑。
（视各个学校而定，以10处为佳）
2、制作背景布
在制作途中尽量还原真实场景，也可设置
1、2处夜景。
3、准备服饰
根据选择的的地点不同准备不同的服装，也可由拍片着自行提供（需加注明）。
准备适当的饰品，如场地的足球、篮球、书籍、笔、桌子、长椅等，适背景而定。
4、片子的后期设计要有特色元素，可加文字说明。
七、活动中期准备
1、在指定校园内做推广活动，发放宣传单，加以特殊设计，使活动更加引人注意。设计风格要符合活动主题。
2、宣传人员要及时准确的对消费者进行记录、收取定金、预约时间。
八、活动后期准备
1、整理顾客的信息，排出时间流程。
2、拍摄日期之前与顾客确定时间及信息。
3、如收到预期效果可建立长期的合作。
九、活动目标
1、提升品牌知名度，打开市场。
2、扩大目标消费群，挖掘潜在市场（已毕业学生）。
十、经费预算
前期： 中期： 后期：
第18篇：影楼辞职报告
影楼辞职报告
影楼>辞职报告
（一）
尊敬的公司领导：
您好！
首先感谢公司对我的培养，长期以来对我的关心和照顾，使我得到了家庭般的>温暖。和大家在一起的日子里，让我学到了很多知识，学会了很多为人处事的原则。
现由于个人原因（家庭原因/身体原因等等）不能在公司继续工作了，请领导给予批准！ 此致
申请人：**** 影楼辞职报告
（二）
尊敬的各位领导：
您好！
由于个人一些现实因素，经过慎重考虑之后，特此提出离职申请，离职预定日期为xxxx年x月xx日。
在xxxxx工作x个月的时间里，我有幸得到了各位领导及同事们的倾心指导及热情帮助，在本职工作专业技能上，我得到了很大程度的提高，在此感谢xxxx提供给我这个良好的平台，这里工作的经验将是我今后职业生涯中的一笔宝贵财富。
在这里，特别感谢各位领导在过去的工作、生活中给予的大力支持与帮助、信任和关照，感谢所有给予过我帮助的同事们。特此望批准申请，并请公司协助办理相关离职手续，在正式离职之前我将继续认真做好本职工作。
祝公司事业蓬勃发展，前景灿烂。
申请人：xxx xxxx年x月2xx日
影楼辞职报告
（三）
尊敬的xx经理您好：
我是xx部门的xxx，不好意思，百忙之中打扰您。 所以，向您提出辞职。
自我到店以来，受到了领导、同事的诸多关爱。这段美好的时光，我始终也不会忘记。但是现在由于xxx事情，只能暂时辞职，还往您理解我的无奈，给予批准。
期待着以后能够再次为***店服务。
祝您****篇2：2015有关影楼辞职报告范文 四篇 2015有关影楼辞职报告范文 四篇
尊敬的领导：
首先，感谢领导及同事在这半年里，对我工作的支持与帮助。在这半年里我学到了很多，得到了很多。在公司这段时间将会是我一生中，都难以忘却的宝贵财富。同时这段时间里发现了自己很多不足之处，需要改进的地方也很多。
在优化部，因为工作的关系，与同事朝夕相处，建立了深厚的友谊。我从内心希望这份友谊能继续并永久维持下去。
但因为我个人的原因，经过深思熟地思考，我决定辞去我目前的公司所担任的职位。对由此给公司造成的不便，我深感抱歉。同时也希望公司能体恤我的个人实际，对我的辞职申请予以批准。聚散乃为常情，离合亦是机缘。佛语有云：果决方能精进，玲珑便是禅机。
在提交辞职申请后的未来一个月，我一定会把好自己最后一班岗，做好交接工作。人虽已走，茶不要凉。他日无论我身在何处，都愿意为公司帮力所能及之事。 最后，真心的希望公司能在今后的建设和发展旅途中步步为赢、蒸蒸日上! 【第二篇】 xx:您好! 首先.非常感谢您这一年来对我的信任和关照. 这段时间.我认真回顾了这一年来的工作情况.觉得来xx工作是我的幸运.我一直非常珍惜这份工作.这一年多来公司领导对我的关心和教导.同事们对我的帮助让我感激不尽.在公司工作的一年多时间中.我学到很多东西.无论是从专业技能还是做人方面都有了很大的提高.感谢公司领导对我的关心和培养.对于我此刻的离开我只能表示深深的歉意.非常感激公司给予了我这样的工作和锻炼机会.但同时.我发觉自己从事xx行业的兴趣也减退了.我不希望自己带着这种情绪工作.对不起您也对不起我自己.真得该改行了.刚好此时有个机会.我打算试试看.所以我决定辞职.请您支持. 请您谅解我做出的决定.也原谅我采取的暂别方式.我希望我们能再有共事的机会.我会在上交辞职报告后1-2周后离开公司.以便完成工作交接. 在短短的一年时间我们公司已经发生了巨大可喜的变化.我很遗憾不能为公司辉煌的明天贡献自己的力量.我只有衷心祝愿公司的业绩一路飙升!公司领导及各位同事工作顺利! 【篇3】
尊敬的领导您好：
我进**已经有几个月了，由于我个人的原因。经过深思熟虑地考虑，我决定辞去我目前在公司所担任的职位。
我非常重视在**公司内这段经历，也很荣幸成为**的一员，特别是**的处事风范及素质使我倍感钦佩。在**这几个月所学到的知识也是我一生宝贵的财富。也祝所有**成员在工作和活动中取得更大的成绩及收益! 望领导批准我的申请，并请协助办理相关离职手续(本人在2**年*月*日离职)。在正式离开之前我将认真继续做好目前的每一项工作。
愿祝**生意兴隆! 敬请领导同意并批复! 【篇4】 xx:您好! 首先.非常感谢您这一年来对我的信任和关照. 这段时间.我认真回顾了这一年来的工作情况.觉得来xx工作是我的幸运.我一直非常珍惜这份工作.这一年多来公司领导对我的关心和教导.同事们对我的帮助让我感激不尽.在公司工作的一年多时间中.我学到很多东西.无论是从专业技能还是做人方面都有了很大的提高.感谢公司领导对我的关心和培养.对于我此刻的离开我只能表示深深的歉意.非常感激公司给予了我这样的工作和锻炼机会.但同时.我发觉自己从事xx行业的兴趣也减退了.我不希望自己带着这种情绪工作.对不起您也对不起我自己.真得该改行了.刚好此时有个机会.我打算试试看.所以我决定辞职.请您支持. 请您谅解我做出的决定.也原谅我采取的暂别方式.我希望我们能再有共事的机会.我会在上交辞职报告后1-2周后离开公司.以便完成工作交接. 在短短的一年时间我们公司已经发生了巨大可喜的变化.我很遗憾不能为公司辉煌的明天贡献自己的力量.我只有衷心祝愿公司的业绩一路飙升!公司领导及各位同事工作顺利!篇3：优秀的摄影师辞职报告
优秀的摄影师辞职报告
台长：
您好!我是摄影师，已向人力资源部递交了辞职报告。 在台里我最需要感谢的就是您了。记得刚来台里那会，您就安排一名台里最优秀的摄影师带我，使得我才能成长这么快。其实我也很不想离开台里，但是因为台里经常要出差，这一点对我对家庭都不是很好。我明白一个道理，既然你无法改变，你就只能选择沉默和离开，我选择了第二种。
在我办理辞职手续这段时间我会交出台里的电脑和摄影器材，也希望台长给我安排一名交接工作人员，以不至于在我离开后影响到台里的工作。 最后，还是希望台里越办好，同事们事事顺心。
辞职人：xx篇4：影楼工作人员辞职申请书
影楼工作人员辞职申请书
辞职申请一：
尊敬的领导：
首先，感谢领导及同事在这半年里，对我工作的支持与帮助。在这半年里我学到了很多，得到了很多。在公司这段时间将会是我一生中，都难以忘却的宝贵财富。同时这段时间里发现了自己很多不足之处，需要改进的地方也很多。
在优化部，因为工作的关系，与同事朝夕相处，建立了深厚的友谊。我从内心希望这份友谊能继续并永久维持下去。
但因为我个人的原因，经过深思熟地思考，我决定辞去我目前的公司所担任的职位。对由此给公司造成的不便，我深感抱歉。同时也希望公司能体恤我的个人实际，对我的辞职申请予以批准。聚散乃为常情，离合亦是机缘。佛语有云：果决方能精进，玲珑便是禅机。
在提交辞职申请后的未来一个月，我一定会把好自己最后一班岗，做好交接工作。人虽已走，茶不要凉。他日无论我身在何处，都愿意为公司帮力所能及之事。
最后，真心的希望公司能在今后的建设和发展旅途中步步为赢、蒸蒸日上! 辞职申请二：
尊敬的公司领导: 您好! 首先感谢公司对我的培养,长期以来对我的关心和照顾,使我得到了家庭般的温暖。和大家在一起的日子里，让我学到了很多知识，学会了很多为人处事的原则。
现由于个人原因(家庭原因/身体原因等等)不能在公司继续工作了，请领导给予批准! 此致
敬礼
申请人：
年 月 日
辞职申请三： xx:您好! 首先，非常感谢您这一年来对我的信任和关照。
这段时间，我认真回顾了这一年来的工作情况，觉得来xx工作是我的幸运，我一直非常珍惜这份工作，这一年多来公司领导对我的关心和教导，同事们对我的帮助让我感激不尽，在公司工作的一年多时间中，我学到很多东西，无论是从专业技能还是做人方面都有了很大的提高，感谢公司领导对我的关心和培养，对于我此刻的离开我只能表示深深的歉意，非常感激公司给予了我这样的工作和锻炼机会，但同时，我发觉自己从事xx行业的兴趣也减退了，我不希望自己带着这种情绪工作，对不起您也对不起我自己，真得该改行了，刚好此时有个机会，我打算试试看，所以我决定辞职，请您支持。
请您谅解我做出的决定，也原谅我采取的暂别方式，我希望我们能再有共事的机会，我会在上交辞职报告后1-2周后离开公司，以便完成工作交接。 在短短的一年时间我们公司已经发生了巨大可喜的变化，我很遗憾不能为公司辉煌的明天贡献自己的力量，我只有衷心祝愿公司的业绩一路飙升!公司领导及各位同事工作顺利!篇5：辞职报告范本
员工辞职申请书(一) 尊敬的公司领导
首先感谢公司近段时间对我的信任和关照，给予了我一个发展的平台，使我有了长足的进步。如今由于个人原因，无法为公司继续服务，现在我正式向公司提出辞职申请，将于2011年12月31日离职，请公司做好相应的安排，在此期间我一定站好最后一班岗，做好交接工作。对此为公司带来的不便，我深感歉意。
望公司批准，谢谢！
祝公司业绩蒸蒸日上。
此致
敬礼！
员工辞职申请书(二) 尊敬的韩总：
作为一名在酒店工作了大半年的员工，我对酒店有着一种格外亲切的感觉。每一个人在他年轻的时候，都有很多第一次，我当然也不例外。
我的第一份工作是在酒店，我最青春的三年也是在酒店度过的。在这里，我学会了很多东西，能够跟同事们在一起工作，我觉得很开心，这里的每一位都是我的大哥大姐，我的叔叔阿姨，是他们教给了我在学校里面学不到的知识，如何为人、如何处事、如何工作……在酒店里，领导们也对我十分的关心，从刚进入酒店开始，我就感受到从上至下的温暖。因为我是酒店里年龄还一般，还不算小，也从来没有在这么大的集体里生活过，自然而然的，心里面就会产生一种被呵护的感觉。这是一种以前在集体里未曾有过的感觉，很温馨，很自豪，而且它一直陪伴着我，直到我离开…… 但这种感觉不会随着我的离开而走远，我想我永远也不会忘记，毕竟我曾经生活在一个温暖而又温馨的集体里。韩总，还记得第一次跟您近距离接触和认识是在2011.3.16号。随着时间的流逝，斗转星移，您多年积累的工作经验与个人才华也得到充分的施展。您是我们酒店的经理。在我上班之前，制定了一系列的政策与方针，重新定位了酒店的经营策略，不断地尝试新的机制与奖励、分配办法，力争让酒店的经济效益不断迈上新高，也让酒店员工的福利待遇如芝麻开花一般节节高樊。，这才是为员工谋利益的举动，这才是一位被员工在心里面所认可的经理。
而我，作为这个集体的一份子，更加感觉到您对员工的关心与培养。您肯定想到，酒店要想在竞争激烈的社会中立于不败之地，人才的培养与发展是不可忽视的环节之一。由于我自身能力的不足，近期的工作让我觉得力不从心，所以想公司提出了辞呈，忘领导批准。 签名：
2011年 10月13 日
员工辞职申请书(三) 尊敬的公司领导：
您好！首先感谢您在百忙之中抽出时间阅读我的辞职信。
我是怀着十分复杂的心情写这封辞职信的。自我进入公司之后，由于您对我的关心、指导和信任，使我获得了很多机遇和挑战。经过这段时间在公司的工作，我在原料采购领域学到了很多知识，积累了一定的经验，对此我深表感激。
由于我自身经验的不足，近期的工作让我觉得力不从心。为此，我进行了长时间的思考，觉得公司目前的工作安排和我自己之前做的职业规划并不完全一致。
为了不因为我个人的原因而影响公司的生产销售进度，经过深思熟虑之后我决定辞去这份工作。我知道这个过程会给您带来一定程度上的不便，对此我深表抱歉。 我会在这段时间里完成工作交接，以减少因我的离职而给公司带来的不便。
为了尽量减少对现有工作造成的影响，我请求在公司的员工通讯录上保留我的手机号码1个月，在此期间，如果有同事对我以前的工作有任何疑问，我将及时做出答复。 非常感谢您在这段时间里对我的教导和照顾。在公司的这段经历于我而言非常珍贵。将来无论什么时候，我都会为自己曾经是公司的一员而感到荣幸。我确信在公司的这段工作经历将是我整个职业生涯发展中相当重要的一部分。
祝公司领导和所有同事身体健康、工作顺利！
再次对我的离职给公司带来的不便表示抱歉，同时我也希望公司能够理解我的实际情况，对我的申请予以考虑并批准。
此致
敬礼
员工辞职申请书(四) 尊敬的x总经理,x副总经理: 经过这几天的考虑,主要从未来个人技术发展的方面,我决定辞去目前的工作,以下是我诚恳的辞职报告，因为我已经接受了一个朋友的邀请,去另外一家公司从事xx部门技术经理的工作．
我非常重视在xx公司这半年的工作经历，也很荣幸自己曾经成为xx公司这个充满活力团体的一员，我确信我在xx公司的这段经历和经验，将会给我以后的职业发展带来非常大的帮助，很感谢x总经理当初给我一个xx公司工作的机会，我将以在xxx公司工作过而感到荣耀和自豪．
由于离职的时间比较紧，我希望会在短时间内完成离职的手续，我的工作在公司内也比较特殊，既是比较专门的一面，目前和公司的主要研发工作又没有涉入太深．对于我曾经开发的系统，如果公司愿意，我仍然可以在短的时间内兼职为公司维护这些东西，随时帮助公司进行这些系统的后续开发和维护，直到公司另外招到适合此职位的人，如果需要，同时我也会抽时间帮助公司对新来的同事进行职位培训．
谢谢
希望在201x年里，xx公司的业务蒸蒸日上，祝我的同事们在事业上获得更大的成功 xxx 201x-11-19 员工辞职申请书(五) 尊敬的xxx人事负责人：
首先无可非议的要郑重感谢贵厂提供了近一个月的工作机会。
本人承诺的工期是一个月，因此在迫不得已要走之前必须留下一个条理清晰，言之有理的辞职信，交待提早离开的原因。很简单的一个，意外。
我所经历的意外首先一个是工作分配方面，我是从来没有一个当搬运的心理准备，理所当然的缺乏生理准备；无论从多方面考虑，我都不是一个很适当的人。当然具有慧眼的厂长在开始的几天里就断言我的诸多缺陷，比如说不够力。同在搬运的都能一次性的搬起四个以上的花满月，而我很遗憾的只能是一个；这样的失败，在几个所谓的装车高手看来显得很不力，觉得人事部请来的是个垃圾，连搬五箱都不会。当初被众人奚落以及玩弄了一番，觉得特别无奈。不过很快就进步了，现在大嵘华都能提六箱。不过这样的进步让我觉得自己在很附庸和很弱智，唯一的证明就是原来自己原来也不缺乏做搬运的资质，也就是说我也能搬。但我深谙如此的低俗的体力提升长远来说对自己并没有怎样大的好处，加上工作量巨大，与仓管缺乏默契，没有任何的工作经验导致在工作过程当中十分十分的被动，经常莫名其妙的受到仓管的责备。适应工作27日来，许多时候不能揣摩管理层的旨意，工作仍然时常碰钉。当然
的，当中很重要的一个原因其实是很显而易见的就是我的身体太不健壮，刚从学校走出来，经过两年高三的备试，正如某同事说的不能胜任消耗大的体力劳动，因此愈做愈碍手碍脚，懵懵懂懂。
另外的一个意外是本人读书方面。由于录取结果不理想，所录取的学校通知书的到来，我必须马上辞工，返校。
我很内疚在工作期间有几次迟上班的表现，由于起居交通等等原因，迫不得已。虽然现象在组内很普遍，我依然深感歉意。另外与小组内的人缺乏交流沟通，不很合群，工作十分消极。 但是可以肯定一点，那就是我很用心做，我有时候是不会做，而决非不愿意做；能搬五箱繁华锦秋月的，我绝对搬，但是我不行；所以有时候是一边站着等有能者搬之。无可口非，我是很蠢。
我会承诺倘若再有机会的话，我会义不容辞回来工作。很快我就要回校，专心从事自己的网络工作. 希望批准我的辞请，我衷心感谢，衷心感谢。祝公司蒸蒸日上!祝各位领导同事工作愉快! 此致
敬礼！
唐海
2010年1月13日
员工辞职申请书(六) 尊敬的领导：
我很遗憾自己在这个时候向公司正式提出辞职。
我自 年 月 日进入xxx股份有限公司， 年 月 日调入xx部门，至今已过半载，正是在这里我开始踏上了社会，完成了个人人生中的一次重要转变——从一个学生到社会人的转变。 在过去的半年里，公司给予了我良好的学习和锻炼机会，学到了一些新的东西充实了自己，增加了自己的一些知识和实践经验。我对于公司半年多的照顾表示真心的感谢!今天我选择离开并不是我对现在的工作畏惧，承受能力不行。经过慎重的思考，我发现在公司的工作离我的职业目标渐行渐远。人如果偏离了自己的职业目标，那剩下的光阴只会虚度一生，碌碌无为，不会给公司带来任何价值，相信公司领导能给予充分的谅解。
我也很清楚这时候向公司辞职于公司于自己都是一个考验，公司正值用人之际，公司项目的开展，所有的前续工作在公司上下极力重视下一步步推进。也正是考虑到公司今后推进的合理性，本着对公司负责的态度，为了不让公司因我而造成的决策失误，我郑重向公司提出辞职，望公司给予批准。
祝公司项目推进顺利创造辉煌，祝公司的领导和同事们前程似锦鹏程万里! 此致
敬礼
辞职人签名： 日期： 2009年3月25日
员工辞职申请书(七) 敬爱的公司领导：
您好！
我因为诸多个人原因，经过深刻冷静的思考后，郑重的向公司高层提出辞职要求。 首先，在贵公司工作的这几个月以来，我收获良多，在领导以及同事的帮助下使我掌握了很多非本专业的知识，开阔了眼界，增长了阅历。
其次，公司的工作气氛很好，同事们工作都很努力，领导也很体谅下属。使我在公司感受到了家的温暖。 无奈之下提出辞职，客观原因是我家将远迁至xx市xx区，工作上班实在是不方便，每
天将近1个半小时的路程，如果再遇到恶劣天气以及交通堵塞，实在是很难保证上班的时间。而且如果加夜班、晚班，归家路途也有诸多不便。除了客观原因外，主观原因则是我觉得自己的能力有限，对于剧本的写作掌握的似乎还不够火候，我从事小说、散文以及报导写作多年，可是对于剧本是首次尝试，因此给公司造成的诸多不便还请谅解。也许是天资愚钝，我对于公司的工作操作方式很难跟上节奏，因此为了不再给领导添加负担与麻烦、拖同事们的后腿，我特此提出辞职。
最后，祝公司生意兴隆，发展越来越好。
您的员工：xxx 日期： 2009年5月19日
员工辞职申请书(八) 尊敬的老板：
您好!首先，非常感谢您这半年来对我的信任和关照。 这段时间，我认真回顾了这半年来的工作情况，觉得来xx宾馆工作是我的幸运，一直以来我也非常珍惜这份工作，这半年多来老板对我的关心和教导让我感激不尽。在xx宾馆工作的半年多时间中，我学到很多东西，无论是交际方面还是做人方面都有了很大的改善，感谢老板对我的关心和培养，对于我此刻的离开我只能表示深深的歉意。非常感激这份工作给予了我很好的锻炼机会，但同时，我发觉自己从事这份工作心有余而力不足，长时间的工作让我有点吃不消。故我决定辞职，请您支持。
请您谅解我做出的决定。我将做到年底结束后离开宾馆，以便完成工作交接.我很遗憾不能为宾馆辉煌的明天贡献自己的力量。我只有衷心祝愿xx宾馆的业绩一路飙升!老板及各位同事工作顺利! 此致
敬礼! 辞职人： 日期：2009年5月19日
员工辞职申请书(九) xx经理：
我带着复杂的心情写这封辞职信。由于您对我的能力的信任，使我得以加入公司，并且在短短的几周时间获得了许多的机遇和挑战。经过这几周在公司从事市场的工作，使我在美容行业领域学到了很多知识、积累了一定的经验。对此我深怀感激! 公司无论工作环境、团队、压力，甚至个人喜好，我都很满意。但，因为某些个人的理由，我不得不向公司提出申请 ，并希望能与今年4月6日正式离职。 感谢您给我提供了一个展示自己才华的舞台，感谢您给了我一个能与一群出色员工一起工作的机会，感谢您在我们共同工作的这段时间给予我的支持与鼓励! 对于由此为公司造成的不便，我深感抱歉。但同时也希望公司能体恤我的个人实际，对我的申请予以考虑并批准为盼。
第19篇：影楼管理制度
影楼管理制度
一、总则
为了建立高素质的影楼员工队伍，树立良好的影楼形象，公司要求员工以积极、热情、刻苦、敬业的态度从事本职工作，特制订本规定。
二、服务守则
1．员工应遵守本公司的一切管理规章。
2．员工对于所属主管在职务范围内的指挥有服从的义务。
3．员工在职期内，除非得到经理以上领导的核准，否则不得进行公司指派职务范围以外的活动。
4．员工应恪守职位并分层负责，对于经办事项负及时适当处理的责任，不得弄虚作假。
5．员工对于本公司业务活动、技术等应严守秘密，不得泄露。
6．员工对外除办理本公司业务外，不得使用本公司名义，未经经理以上领导书面批准，不得兼任他业。
7．员工对于公物不得浪费、故意毁损、变换或未经许可而擅自使用。
8．员工应言行谨慎，操守廉洁，生活严谨，摈弃一切不良行为，以确保本公司的信誉和形象。
9．员工在工作时间内，接见亲友或擅离工作岗位需要向领导请假，获批后规定时间内到岗。
10．员工对于公司各项业务有进行合理化建议的义务，对于提合理化建议者按有关规章予以奖励。
11．员工违反公司规章者，依情节之轻重予以惩处。
12．因员工个人因素造成公司声誉与经济损失者，除依情节轻重予以惩处外，并要赔偿相应的经济损失
三、任用与解聘
1．本公司任用各级员工以学识、品德、能力、经验、体能适合于所任职务为准。
2．试用期为一个星期到一个月，视工作能力而定。
3．符合下列情况之一者，本公司可以中止劳动合同，辞退员工：
(1)员工患病、非因公负伤，在规定医疗期满后不能从事原工作。
(2)员工严重违反公司管理规定。
(3)员工受刑事处分或刑事拘役l 5天以上。
4．有下列情况之一的，公司无。须提前通知员工就可解除劳动合同：
(1)严重违反公司管理规定，以奖惩规定被开除的。
(2)被依法追究刑事责任的。
5．员工离职程序：
(1)请提前30天向上级主管申请离职。
(2)离职申请书经主管经理批准后，始得办理交接手续。
(3)交接工作需在本部门主管监督下进行。
(4)不办理正常手续辞职者，当月薪资概不发放。
(5)离职人员办理手续后，其薪资将在下一个月发薪日结算。
四、工作时间、考勤．加班
1．作息时间：
(1)9 ：0 0 – l 8 ：0 0（造型部，摄影部 ）每月休息三天，除周六周日，星期一至星期五轮休。
(2)9 ：0 0 – l 8 ：0 0（门市营销部 ）每月休息三天，除周六周日，星期一至星期五轮休。
11 ：0 0 –2 0 ：3 0
(3)中午用餐时间：12：00—13：00
(4)其他作息时间如有变动则另行通知。
(5)下班前10分钟应将工作区域打扫干净、整理妥当。
2．员工上下班打卡制度：
(1)本公司员工每天上下班必须打卡。
(2)员工除因公出差或请假外，均须遵照规定时间上下班，并打卡，否则概以旷工论。
(3)员工迟到或早退，一律依规定扣除全勤奖。
(4)忘记打卡时，应经部门主管签字确认，并记为迟到半小时，打错卡或打重卡应持卡向部门主管说明情况，过时视同迟到或早退。代打卡者，与打卡者同时扣除20元工资.
(5)无故缺席，又不依请假手续办理请假以旷工论，扣两日薪。
(6)每周星期六或星期日由于员工个人原因的病假、事假则扣除全勤奖
3．本公司遇业务繁忙或因工作需要，各部门主管视需要指派员工加班。
五、员工制度
所有员工需遵守以下条款。
(1)每日9：00前换好服装，并做好清洁工作。
(2)工作制服保持清洁，工作人员化淡妆、长发者应保持整洁，保持身体口腔卫生。
(3)上班时佩戴工作牌，穿工作服。
(4)营业时间禁止在大厅内吃东西。
(5)上班时间，严禁睡觉或做工作以外的事情。违者扣除当日底薪。
(6)严禁使用公司摄影器材、美工用具、化妆品、美发用品等，私自接单或给客人以外使用。
(7)禁止与客人争执，发生当面冲突。违者扣除当日底薪。
(8)禁止占用客服电话办理私事，特殊情况需向主管申请。
(9)请假单于前一天下午6点前经主管签字方可有效。
(10)工作时间内，禁止打扰工作人员正常工作。
（11）非上班时间禁止进入各工作室及摄影棚(经部门主管核准加班人员除外)。
（12）上班时间因业务需要可在指定地点会客，如因私事则一律在大厅会客，并须报请主管批准。
（13）公司员工在工作时间一律讲普通话。
（14）各部门反映工作问题时不得争执顶撞，要虚心接受
六、各部门具体规章制度
1．门市工作制度
(1)随时注意顾客进门，说“欢迎光临”，做好亲切、热忱、耐心的服务。
(2)门市作业单据应妥善保管不得遗失。
(3)已预约未定拍照日期及拍照完的顾客，应常电话联络做下一次服务时间的安排。
(4)客人增删服务项目或套系外产品，由各经手人准确填写，不得有误，否则一切后果由经手人自行负责。
(5)顾客消费尾数款，不得任意删减，如有特殊情况应交上级处理。
(6)顾客拍照、交件日期如有改动，应征求相关部门意见后再与客人约定，不可擅自主张。
(7)营业桌面及相片架随时整理，不得放置私人物品。
(8)顾客离开时，送客人到门外并致以感谢。
(9)禁止门市私自更改上班时间。
(10)预约单有套系外的赠送物品或折扣时需主管签名认可。
(11)区域值日人员要认真负责做好卫生工作。
(12)门市人员不得接触现金，客人根据门市开单直接交与财务收银。
2．造型工作制度
(1)及时招呼客人，帮助客人换妆且面带微笑。
(2)严禁聚集在化妆台和更衣处高声喧哗。
(3)应随时注意掉在地上的物品并随手捡起。
(4)工作台和化妆台应及时整理，注意工作用具的清洁卫生。
(5)顾客离开时，送客人并致以感谢。
(6)区域值日人员要认真负责做好卫生工作。
(7)服从工作安排、值日安排，不准私自调班。
3．摄影部工作制度
(1)摄影棚相机未经许可不能使用及触摸。
(2)请爱护相机、摄影棚里的桌椅、道具等。
(3)务必随手轻声关门。
(4)收棚后，相机、道具应盘点归位，并锁闭小影棚。
(5)下班后影棚冷(暖)气、照明灯具应全部关闭。
(6)服从工作安排、值日安排，不准私自调班。
(7)为顾客拍照期间不得接听或拨打私人电话。
(8)区域值日人员要认真负责做好卫生工作。
(9)外拍之前，摄影助理负责清点必要器材与道具。
4.后期部工作制度
(1)未经许可不得擅自作主自行加班。
(2)不能大声嘻笑、聊天。
(3)下班后关闭电脑、打印机等电器。
(4)禁止私自调班。
(5)禁止工作时间上网聊天及上网浏览与工作无关之事。
(6)区域值日人员要认真负责做好卫生工作。
(7) 确认工作任务后，必须在规定时间内完成任务，并保证任务质量。
(8)任务完成后需细心检查，避免出现不必要失误。
七、请假
1．员工请假时，应于事前亲自填写请假单并附有关证明，呈请核准除遇有急病或紧急事故得委托他人代办请假外，其余非经核准不得先行缺职，否则以旷工论。
2．未办请假手续而擅离职守，或假期已满仍未销假、续假，或有虚伪事情者以旷工论。
3．请假核准权限，两日以上呈总经理批准。
4．婚假：员工结婚一般给假15天，50%薪资照发。
5．产假：女员工生产时，给予产假40天，50%薪资照发。
6．丧假：视情况而定。薪资照发。
7．事假：事假期间不发薪资。
8．病假：员工因普通伤害、未按正常操作而受伤、疾病或生理因素而必须治疗和休养者，依医院之有效证明，可请病假，全年合计不得超过三十天，病假期间不发薪资。
9．特别假：凡公司所有员工，自正式任用起，工作满一年后，即可享受带薪福利假。给假标准如下
(1)员工正式任用起工作满一年后，并获得续聘者，给假3天。
(2)员工正式任用起工作满两年后将为员工每年增加带薪年假2天。
(3)员工带薪年假一律在淡季使用。
10．员工请特别假时，须依请假申请办理，并经核准后给假，给假期间不发薪资，特别假应一律在淡季时休。
11．员工请婚、产、丧、病假，必须附上有何效证明。
12．员工请假理由不充分或妨碍工作时，可由主管酌情不予给假或缩短假期，捏造请假蒙骗主管给假，经查属实扣除双倍工资，情况严重者直接开除。
13．公司不接受短信请假或续假，违者以旷工对待。
八、工资及福利
1．薪金结构包括本薪、职务加级、各项补助。
2．全勤奖金核发标准：
(1)凡整月无迟到、早退或请事、病、假者，每月发给固定金额的全勤奖金。
(2)有迟到或早退记录者不发全勤奖金。
(3)请事、病假者不发全勤奖金。
3．因公负伤的治疗，经公司确定诊治或住院的，医疗费用由公司依据医疗保险法规支付。
第20篇：影楼管理制度
影楼管理制度
一、出勤管理 1．各部门新进人员，为促使您提早进入公司的最佳服务状况，并能熟悉职掌，一开始得连续上全天班七至三十天，而视个人学习状况而定。 2．公司会议、临时会议或部门会议需要时，当日得上全日班。 3．上下班勤务作息时间及用餐时间； 4． 员工上下班及中午用餐打卡（可视季节或公司政策公布时间而定）。 5．员工私下代打卡经检举或发现，首次罚金，再犯者予以开除。(罚款200元) 6 迟到者罚款(十分钟内一分钟一元,迟到半小时以上扣除当天工资)，严重者记过，(严重记过超过3次经公司商讨决定有权开除)，全月全勤者，并给予奖金50元。 7．未经准假不可于上班时间内私自外出，私自外出者罚款10元。 8．员工不可电话请假，电话请假者视为旷工。（将补上病假条） 9 请假未经批准而私自休假，扣三天工资。 10．公司会议聚餐视为重要信息，无故缺席者，视为旷工。 11．员工正常休班，应和主管协商好，保证公司正常工作不受影响的情况下进行轮休， 星期六星期天及重要节假日不准休假或请假，否则视为旷工。
二、薪资发放 1． 公司个人底薪及奖金和主管加级奖金，于每月15号发放。新人到职未满七天，属职 前教育期间，若无故离职者，不予核发。 2． 薪资及奖金属机密性质，公司列为保密条款，员工切勿探险询他人或自行申张，若因个人行为泄密，而致他人检举或申报时，当事人记过处份。
三、服务规章 1． 女性员工务必于上班前10分钟内打扫卫生及个人化妆、整发、保持仪容之美。 2． 上班穿工作服、戴胸卡，违者罚款10元。
3．门市工作期间切勿在收银台附近聚众聊天。或到别的部门。经发现罚款20元每次。 4．公司营业中或于客人面前，请对主管稍呼其职衔。 5． 勿于同事或客人面前谈论他人之不是。
6．工作期间禁止打闹，或在顾客面前不注重礼仪。经发现罚10元。
四、工作精神 1． 永远秉持“公司客户皆为衣食父母”的从业心境。 2． 随时保有“客人永远是对的”的从业心态。 3． 不随便答应客户之无理要求，但允诺之后，则务必实践，不可食言。 4． 不草率允诺客户之超出作业状况的要求，但答应后则务必做到，信誉第一。 5． “笑容、客气、有礼貌”是成功的开始。 6． “活泼、开朗、有信心”是动力的泉源。 7． “细心、认真、主动”是服务精神的要素。
一、设计部物品管理范围
1．属于个人领用影楼的固定资产的工具或物品流失；如工具损坏或丢失等，没有人
证、物证的情况下，由使用人赔偿直接经济损失；
2．每月属于个人领用影楼的固定资产的工具或物品必须在月底盘点后交部门主管，
由部门主管上报财务；
3．废件管理：每日进行废件的尺寸、数量和金额登记、注明报废原由、经部门主管
签字后交财务；
4．每月月初整件员整理核对上月的相片加工输出的数量，由部门主管、整件员、门
市部人员核对后报财务。
二、整件工作管理
1．整件工作要求
· 将同一天拍摄顾客的文件全部放在一个文件夹，并以日期注明，以便查找和调用；
· 门市选样后，整件人员应立即从门市部的13或14号计算机→E盘→客片文件→
已选文件中提取相片文件。复制到设计部的A计算机→G盘→成品制作，整件员
必须看清流程相袋上的内容，检查套系内容是否与流程相袋上的内容相符，认真
核对自编号及顾客姓名，要求与流程相袋相符，避免制作时产生错误；
· 整件人员在打包时，必须将所选的相片核对清楚，并正确填写制作清单，在关闭
文件夹前务必再认真检查一遍，确认是否与流程相袋上一致。然后在传件输出登
记本上登记清楚，回件日期要求比实际取件日期提前三天，以避免制作成品时出
现错误，耽误客人的取件；
· 水晶、纳米、工艺水晶产品、光盘及整个套系下来只有单片不做任何工序的成品
都由整件人员直接交至门市签收；
· 整件人员负责催件、清件，不得误件，如不能及时保障客人取件时，需提前告知
门市部说明原因，不能造成取件客怨。如有类似情况发生罚款20元；
· 回件时，要确定相片的张数、相片的尺寸正确后方可签收，并在登记本上注明回
件时期；
· 在登记进出件时，应重点注意是否有急件；时间超出回件日期时必须立即向输出
影楼追件，以免耽搁美工制作和客人取件的日期，否则后果由整件人员负责，并
视情况扣罚5元起；
· 整件人员对回件准确核对无误后，分件交制作人员制作并登记；
· 整件人员打包完成后应定期将相片文件刻录光盘备份留底，再另刻录一张经压缩
的光盘赠送客人，如遗漏一次扣罚10元；
· 整件人员在整件传件的同时要检查修片和设计的质量，如因修片人员未修好或设
计人员在设计过程中没发现而导至产生废品时，与之相关的所有责任人全部负连
带责任；
· 整件人员负责返件或废件的处理，废件统一在固定地方放置，不能随意摆放，违
者扣罚5元。
2．修片工作要求
· 修片人员每天必须修完两套相片后才能下班，有加急件或件多的情况下由部门主
管安排完成后下班，工作安排没完成或不服从工作安排者罚款20元；
· 修片人员的修片标准是先初修选样，选样后再精修。初修正常时间为3天后到门
市选样（指接相袋日期起），未按规定时间完成者罚款10元；
· 精修程序：门市部选样后在统一时间段内交设计部整件人员登记并签字。交件时
间：15:30-16:00（加急件除外），由专人负责交件；
· 整件人员提件完毕后将初修片发至设计部的A计算机→F盘→修片→精修（相袋
跟随），限定精修时间为一天；
· 修片人员精修任务超时一天罚款5元，并根据延误天数倍增罚款；
· 修片人员相片精修完成后附相袋一同交至整件人员。相片文件精修后由整件人员
提至A计算机→G盘→成品制作。未按规范程序工作、文件随意乱放者罚款5元。
3．设计工作要求
· 设计人员每日的工作任务由整件人员分配，遇加急件或积压件过多时另行增加工
作任务安排，不服从安排者罚款20元；
· 设计人员须按时间规定完成设计任务，限期3天，延误时间者罚款10元；
· 设计人员严格按张数、风格、尺寸要求设计，注意有无特殊设计要求或特殊地方
需要修饰，以免产生成品制作的错误；
· 设计人员设计完成后应当自检或互检，重点检查画面的细节或细微的瑕疵；
· 设计人员设计完成后再次查阅流程相袋要求，检查文件号是否相符，正确无误后
交整件人员检查（相袋跟随）、传输至输出影楼输出制作；
· 整件人员不能截流设计制作好的流程相袋，违者罚款5元。
4．制作人员的工作要求
· 美工人员每日的任务由整件人员分配，按规定完成任务后才能下班。遇加急件或
积压件过多时另行增加工作任务安排，不服从安排者罚款20元；
· 美工在收件后提前三天交件到门市（正常件），违者罚款10元；
· 美工使用完冷裱膜后立即卷起，以免灰尘进入冷裱膜或弄皱，违者罚款5元；
· 已制作出成品，经质检发现有质量问题的，不管是前期还是后期及质检，在整个
制作流程中涉及的责任人负连带责任，共同摊分因此造成的经济损失。
三、设计部人员的岗位职责
1．必须自觉遵守影楼的规章制度和有关管理规定，维护设计部正常工作秩序和良好
的工作环境；
2．严格履行职责，遵守工作流程、服从领导、努力工作、高效、优质完成上级交给
的各项任务；
3．工作完毕后应及时清理杂物、用具、资料要及时存放，保持工作环境整洁美观；
4．爱护公共财产、节约费用开支；
5．上班时间不得办理与工作业务无关的事，外出办事要向部门主管报告；
6．设计部人员平日应多收集与设计相关的各种信息和资料，保证设计作品的合理性
和创新性；
7．热爱本职工作，具有强烈责任感，工作积极主动，安排工作任劳任怨、不谋私利，
团结合作等奖励10元
8．交接时必须签字，数量、日期、姓名及详细内容；
9．对不好使用的原材料及时通知部门主管进行调换、不得知情不报、任意浪费；
10．对拍摄的相片文件及时做好备份、工作时无意损坏的相片文件及时报告部门主
管、并请分片员再重调整及时补上、不得故意损坏相片；
11．如每月设计制作损坏相片累计成本超过100元，对超过部分按成本价格赔偿；
12．对加急的相片必须认真设计制作，做好、做精、力求完美；
13．对设计制作影集的相片，必须讲究色彩统一，搭配协调；
14．设计部人员严格遵守影楼制度，在上班时间内会客不得超过10分钟；
15．设计部全体人员每天要完成规定的任务后才能下班。遇加急件或影楼的临时安
排下另行安排工作任务，不服从安排者罚款10元；
16．设计部人员休息时须交接工作事务，要求向工作接替者交接明细清晰，因此而
产生问题罚款20元，并承担一切责任；
17．在上班时间内不能上与工作无关的网站，不能聊私人QQ，违者罚款50元。
四、整件人员的岗位职责
1．热爱本职工作、尽责敬岗、有较强责任心、礼貌待客、热情服务；
2．整件人员要严格遵守职业道德，一概拒绝影楼员工及外人的相片发放，或产品制
作价格的外泄，违者处以50元起的倍增罚款；
3．交给设计人员的相片送回时检查相片的质量和数量，如有不符合要求的要及时退
回，要求重新整理以保证质量；
4．如遇设计室遗失相片或其他原因不能正常出片，要立即通知部门主管，由部门主
管告知经理。及时找顾客沟通直协调解决，并要求责任人作一定的赔偿；
5．整件员在取件前三天整理好要取件的顾客名单，并进行品质检查。要求制作人员
将件整理清洁。确实对单检查，保证无遗漏的件及相册内相片无错误；
6．做好门市部和设计部的沟通工作；
7．熟悉工作范围内的业务及对相片的分理工作；
8．对每位顾客的相片文件或产品进行妥善保管，不得遗失任何产品，有差错要及时
通知部门主管，严禁故意不报从而耽误顾客时间；
9．在做任何一个程序的时候都要要求负责人签字确认；
10．对客人的产品进行保护，不能放在潮湿的地方；
11．在取件前三天把顾客的产品进行质量检查，如发现问题，及时找制作人员返工，
以确保时间和质量。
五、设计部的卫生要求
1．设计部全体人员在每日上下班前必须打扫清洁卫生，保持办公区域内的物品摆放
规范整洁，未执行者罚款5元；
2．每周一早上搞一次大扫除，影楼活动或特殊情况下取消外全部门人员积极参加
（除休息人员外），不参与大扫除者罚款5元；
3．设计部全体人员每天在下班前保持台面的整洁、物品的归类、工具的摆放、摆放
要统一规范，违者罚款5元。
六、设计部部门制度
1．每天上班打卡前必须佩带工作牌，每人仪表整洁、淡妆上岗，违者罚款5元；
2．女士个人工作淡妆需在上班前完成，违者罚款5元；
3．不能在影楼吃早餐或零食，违者罚款5元；
4．设计部属机房重地，在设计部部门区域内禁止吸烟，违者罚款10元；
5．非工作需要其他人员不得进入本部门工作区域，违者罚款10元；
6．工作时不得私自外出，外出有事须提前向部门主管申请，违者写“书面检查”另
罚款10元；
7．上班时打扫部门的区域卫生，下班时清理自已所在的桌面卫生，最后走的人员负
责关闭所有用电器，违者罚款10元；
8．上班时不能聚集聊天、吵闹，不能在影楼议论是非；不能在休闲区逗留、闲坐看
电视，违者罚款5元；
9．不使用客用水杯及影楼一次性纸杯，不把个人水杯放入消毒柜，违者罚款5元；
10．相互学习、相互提高，2191.cn和其它部门相互配合合作；
11．遵守影楼各项规章制度，服从上级领导的安排，不能顶撞上级违者罚款10元；
12．有义务保护影楼物品，避免物品的损坏和流失，如人为损坏，照价赔偿。
3.本工作室员工应确保业务、技术、商业上的一切机密，如合作影楼，营业额，促销计划，设计特色，设计作品小样等，更不得对外发放公司图片素材，文字素材，样片，模板等一切工作室数据及不允许回答一些涉及到工作室作品方面的设计技巧。
4.工作室员工间应彼此通力合作，互敬互重，不得有谩骂，诋毁，动粗或对工作室经理或主管有不礼貌的行为。
5.员工之间相处必须本着互信，互谅，互勉之精神，不得听信谣言，散播谣言。6.员工应准时完成工作室安排的各项工作。
7.未经允许不得无故缺席工作室部门会议、培训课程。
8.上班时间不得在制作室阅读报纸杂志，吃零食，不得喧哗，嬉戏，唱歌，更不得长时间QQ聊天，上网，语音聊天任何时间都应该保持小声音，避免影响他人。9.爱惜工作室一切财物，工作室之器具，应同己物，不得任意破坏或占有。
10.因工作失误或操作不当造成的损失，承担相应的赔偿。
11.有私自通过网络传播工作室各类文件的，与顾客及员工发生争吵斗殴事件，根据情节轻重给予处罚或除名。造成损失的原价赔偿。（扣150点或视情况而定）。
12.因工作需要加班不得找借口推辞，请假、换班、调班需提出书面申请经主管同意后，将申请书交至工作室备查[有事情需要上班时间外出请通知工作室管理人员]。13.员工按时上下班不得迟到或早退迟到，迟到一次扣5点； 14.接听外来电话第一句应主动，热情的说：“您好，原色数码！”
15.员工在工作室会见私人朋友会见地点一律不得在公司制作室。
16.任何人在工作时间内不得使用BT下载电影等大文件，不得观看电影，因为严重影响硬盘和其他员工工作心情
17.辞职需要提前1个月时间，以避免因个人原因影响到工作室正常运作 18.本条款也适应于工作室的任何管理人员，包括股东！
本条例规定事项由主管执行，按每条扣5点，情节严重者或屡教不改者视情况另行处理，所有违章处理均由主管开扣点单一式二份，其中一份交总台，并登记在扣点登记簿中，于发薪日扣除。
[每点1元] 以上所谓上班时间为：10：00-18：00 1.上班时间不得喧哗，嬉戏，唱歌，不准吃东西。尤其在顾客面前,不准说同事的不对,要保持良好的形象; 2.员工上班时间接打私人电话不可超过3分钟，手机调至震动档; 3.上班时间不得办理与工作业务无关的事，外出办事需报告; 4.在上班时间内不能上与工作无关的网站，不能聊私人QQ; 5.接听外来电话第一句应主动，热情的说：“您好，鑫亚儿童摄影！” 6.不准把情绪带入工作中,并且影响其它同事.快速调整心情,进入工作状态.
同事之间要互相体谅,互相帮助.有意见当面提出.当时解决.对待要换种角度考虑问题.7.员工在店内会见私人朋友不得超过10分钟，会见地点一律在大堂，禁止进入摄影棚; 8.工作完毕后应及时清理杂物、用具、资料要及时存放，保持工作环境整洁美观; 9.爱护公共财产、节约费用开支; 10.在取件前三天把顾客的产品进行质量检查，如发现问题，及时返工，以确保时间和质量; 11.午休时间不得超过半小时; 12.每天值日人员严格按照规定执行,店内人员有义务协助值日人员;
1接收照片登记并详细核实照片的数量与帐单符合,价钱是否准确;
2发现有质量问题的片子,登记并当天退回;
3随时保持店内及摄影棚制作部的卫生整齐;
4下班之前把店内打扫干净整齐.关掉一切电源; 13.每天总结工作内容，汇报问题，及时发现提出问题并及时解决; 14.每周一下午搞一次大扫除.工作精神 1． 永远秉持“公司客户皆为衣食父母”的从业心境。
2． 随时保有“客人永远是对的”的从业心态。
4． 不草率允诺客户超出作业状况的要求，但答应后则务必做到，信誉第一。
5． “笑容、客气、有礼貌”是成功的开始。
6． “活泼、开朗、有信心”是动力的泉源。
7． “细心、认真、主动”是服务精神的要素。以上条例员工必需遵守,违者罚值日一个星期
