辅导班策划书
推荐第1篇：辅导班策划书
辅导班策划书
一、前期信息收集
（一）了解辅导班注册程序、资金及其他条件
实施策略：
1、工商局网站查询；
2、咨询东区工商局；
3、咨询米易工商局。
计划实施时间：策略1-2在2018年7月17日前完成；策略3在2018年7月20日前完成。
（二）教育机构保险咨询
实施策略：电话咨询中国人保、平安保险、太平洋保险是否有相应险种，收集保险范围、保险费用等详细信息。
计划实施时间：在2018年7月18日前完成信息收集。
（三）市场调研
1、学生结构层次分布、需求、可接受费用 实施策略： 计划实施时间：
2、米易现有教育机构现场；实施策略： 计划实施时间：
（四）教育硬性设施投入询价
1、教室租借；
2、空调扇、桌椅、全套课本等办公用具采买；
3、餐具采买 实施策略：网上询价、五十四询价 计划实施时间：2018年7月23日前
（五）成本测算
实施策略：综合所有设计费用的要素，计算总成本及资金安排计划 计划实施时间：2018年7月30日前
（六）机构定位
实施策略：根据市场调研信息、成本测算、计划规模、自身工作时间等综合要素，确定招收学生的范围、课程设置、收费标准、教室选取等机构定位要素 计划实施时间：
（七）筹资
实施策略：银行贷款、融资
计划实施时间：2018年7月27日前开始实施筹资
二、正式筹备
（一）教育机构注册
实施策略：准备相关条件后正式注册 计划实施时间：2018年8月10日前完成
（二）教育计划编制
1、课程设置
2、学生管理
实施策略：自己经验+教育大纲+百度经验 计划实施时间：2018年8月8日前完成
（三）营销策略
实施策略：自己经验+其他人建议+百度经验 计划实施时间：2018年8月8日前完成
（四）教育机构保险购买
实施策略：选择保险机构及险种，直接购买 计划实施时间：2018年8月8日前完成
（五）宣传资料准备
1、宣传资料内容编写
2、宣传资料印刷（带X展架的展板、宣传单）
3、宣传资料发放、展示
4、网页制作（58同城网页）
实施策略：结合上述所有条款，编写初稿，交广告公司排版、印刷 计划实施时间：2018年8月8日前完成步骤1；8月10日前完成宣传资料印刷；8月15日前完成网页制作、挂网；8月11日开始摆点宣传。
（六）教育硬件设施建设
1、教室租借；
2、空调扇、桌椅、全套课本等办公用具采买；
3、餐具采买
实施策略：根据前期市场咨询，选择合适的开始下单 计划实施时间：8月25日前到位
2018年7月15日
推荐第2篇：辅导班策划书
主办单位: 承办单位：外联勤工部
策
划
书
天水师范学院学生会
一、培训对象：
各个层次的中小学生。
二、培训科目：
英语，数学，物理，化学
三、教学地区的选取：
1.生源较多较集中的地区。2.附近有学校，便于设点的地区。 3.交通方便的地区。
四、前期宣传：
1．到选定教学点地区做市场调查，确定市场前景与预期规模。 2.派相关人员张贴广告宣传单。
3.在采取“广告轰炸效应”策略的同时，给予一定的优惠政策。（比如：前3名来我辅导班报名的赠送礼品）从而达到迅速推广的目的。 4.如果条件允许，可通过中小学校来宣传，这样可以有效的将培训班名义上正规化。
五、学生报名
1.报名点应设两处以上。其一应设置在人流量大的地点，以起到辅助宣传的作用；另一个应设在开课教室处，以便于家长实地参观。 2.在报名点处，可以派较好的教师做现场咨询，积极扩大我们的正面影响。
3.票据要正规化，至少要给家长以正规化的感觉。明确双方责任，以避免不必要的纠纷。
六、教师招募：
1.受成本影响，大多数教师应由大学生担当，但应注意区别选择。
七、教学点教室：
1.最好能租借正规学校的教室。2.可租借大中专院校、民营学校的教室。
3.也可选择条件较好的其他场所，需综合考虑价格、环境、安全、交通等多方面因素。
八、教学形式及特点：
1.教学方式基本模式仿照中小学校。2.并采取多种方式相结合。
3.要求授课老师单独与学生谈话，确定每一个学生的特点，结合特点量身定做教学方案。此点可在招生简章中作为特点亮点宣传。 3.在班级里组织学生设立兴趣小组，不定期开展问答比赛。增加其学习积极性，活跃班级气氛。
4.培训结束时，由学生来评价老师，以建立健全反馈机制。
九、经营管理：
1.负责人与员工实行相互监督制，培训结束时互评。
2.要严格遵守内部的各种规章制度，严禁老师提前下课、缺课、上课不作为等不负责任的事件的发生。严禁体罚学生。
3.负责人全面负责，并应积极听取员工及学生的意见。重大决策性事件应通报上级组织，全面考虑，慎重实施。 4.负责人已决定的事情，员工应积极执行。
5.每天清算支出与收入；每周末开总结及下周计划会，总结该周的运营状况及下周的运营计划。
十、经费预算：
教师聘用费： 教室租赁费：
宣传单、海报、横幅等宣传费： 办公用品： 交通费： 应酬费： 总计：
十一、风险分析：
1.对市场需求和整体消费水平可能不够了解，无法做出精准的判断，具体实施可能与计划有一定的出入。
2． 整体员工没有经过磨合期，工作效率可能较低。
十二、解决方案：
1.到选定地点后立即开展市场调查，争取以最快速度掌握第一手资料，经过数据统计，对策划做出相应的调整。2.进行员工集训，增强团队协作精神，提高工作效率。
补充建议：我认为在进行广告宣传时，应积极营造正规化、专业化的企业形象。如：宣传单应注意美观性，可通过加印盖章来加深正式性；张贴时应注意规范性，以与其他区分开来。
招生时应特别注意工作态度，因为这是企业向家长展示企业形象的绝佳机会。
学期末以问卷调查的方式向学生及家长征求建议，以展现我们负责任的一面。为我们的发展及以后的培训打好群众基础！
2012年11月12日
推荐第3篇：辅导班策划书
步步高辅导班策划书 暑假到了！您的孩子哪里去？要去就去步步高！
着丰富的家教经验和认真负责的工作态度，教学水平优异，以人为本，从学生角度出发进行教学。 对您的孩子施行家教式教学，保证教学质量。
一、活动目的
1、使学生打好进入未来学习的主要科目的基础，帮助他们提前适应将来的学习；
2、提高大学生锻炼自我、服务社会、适应社会的能力；
3、有利于丰富学生的暑假生活，营造和谐的社会氛围
二、可行性分析
1、市场环境分析：
近年来人们的生活水平得到了很大的提升，各市各地居民经济能力上升，对教育的关注也与日俱增。人们开始重视小孩子的教育培养，愿意花钱送孩子到暑期的辅导班进行各种各样的培训。此外，人们由于自身工作以及个人娱乐的需要，花费在孩子身上的时间明显缩减，所以在暑假的时间里，小孩子的安排是另家长特别头疼的问题，这时，暑假辅导班是一个两全其美的选择。暑假辅导班具有较大的市场容量。
2、消费者分析：
步步高教育中心定位于中低端的客户，主要的目标消费者是中小学生，年龄偏小，其父母大都在30~40之间，消费观念较先进，乐于为孩子的教育投资。
3、竞争对手分析：
步步高的竞争对手主要有当地大学生自主开办的、中小学老师自主开办的辅导班。① 相同目的的大学生开办的辅导班：
暑期时间较长，各地放假回去的学生都会在这一期间开办当地的辅导班。
优势：熟悉当地的情况、有一定的人脉网劣势：资金不足、组织涣散、缺乏纪律性组织性。② 当地中小学老师自主开办的辅导班：
很多的中小学老师利用自身的教师身份，招纳各个学校的学生，尤其是自己所在学校的或者所在班级的学生。
优势：学生家长对其有极高的信任、人脉关系网广阔劣势：收费高、学生的积极性不高 。
三、活动内容
1、招生对象:
已定的各市、县、镇的中小学学生，年龄偏小，以小学生为主。
2、招生方式：
宣传招生，通过贴海报，发宣传单、设点驻扎、在家长中展开口头调查、在学生中进行问卷调查的形式对此项活动进行宣传。
1） 招生前准备：
① 招生人员有良好的心理素质，学会谈判、推销，熟悉自己辅导班开设的特点、所宣传的客户、招生的市场、招生日期以及各中小学准确的放假时间，准备好各种策略应对招生。 ② 招生期间：
不断的派发宣传页和名片，任何时候任何地点都要言行一致，就是给客户、学生及家长信心的保证，招生过程就是推销自己介绍自己，推销自己比招生更重要，要懂得人情世故，研究客户、学生家长心理，要懂得熟悉客户的重要性，每日招生日记，理想的记录是随时可以查询每个生源记录的具体情况，作好客户、家长拜访记录，随时掌握客户、生源的动态。作好记录，不时进行分类整理和分析，做到可以随时查询到任何一个生源的信息。
四、具体方案
1、租赁教室：
租借幼儿园的教室，再者可以租用私人房屋，总之，教室需要宽敞、明亮、安静，以让学生们舒适、轻松地学习。
2、教学器材购买：
由于招生存在着很大的不确定性，所以所有教学器材都在招生完毕之后购买。
现在这里罗列下需要购买的教学器材：黑板、试卷、笔、本子之类及其他教学辅助用具。 ①
②
3、教学期间： 各个教学人员参加讨论，制定课程表，认真负责的准备教案、讲义。内部老师进行试讲，确定最佳讲课方案后再对学生进行讲授。一定要有认真负责的精神。 宣传招生期间以及授课期间所需费用报给会计，有会计负责审计，最后总结时结算。
中学的课程对于我们来说，有些吃力，而且这些学生面对的是中考以及高考，我们教授时的一些错误有可能会导致他们考试时的一些失分，所以教学人员一定要认真负责。 注释——每10天进行一次测试，以评估学生的学习情况，三次测试的综合成绩将反馈给家长，成绩优秀者将获得丰厚的学习用品。 ③ ④
4、注意事项：
① 每次上课必须签到，如发现有学生连续缺课或早退2次，即需要联系家长。
② 注意维护课堂纪律及课间休息时的纪律(尤其是三四年级)以免出现受伤等突发情况。 ③ 学期中每人限请假2次，并且让教授同一课程的另一人顶替，以免出现无人上课的情况。 ④ 注释——为了避免一些学生利用这个辅导班为由，欺骗家长，在上课时间没有来上课而是去网吧等一些娱乐场所或是其他地方。因此报名参加辅导班的学生必须让家长知情，而且需留有家长的正确的联系方式，以便通知和交流学生的学习情况。
①
②
③
④
5、安全措施： 上学、放学尽量安排家长接送。 放学后，强调学生先回家，向家长交待后再出去，并会打电话问候家长学生是否到家。 课间不能超过上课处100米处，如有特殊情况，须向老师说明。 为了教学人员的安全着想，避免有一个人单独上下班的情况出现，路上车辆众多，3人
一起上下班比较安全，并且比较容易培养团队之间的感情和合作精神。
五、活动总结
1、总结辅导班全过程。
2、结算财务
① 宣传海报宣传单
② 租教室
③ 买资料、教学用品、奖品
④ 联系家长、招生话费
⑤ 其它预算
3、发放工资
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小学辅导班策划书
学校名称：好好学习辅导班 学校地址：长城中学附近
经营业务：主要针对小学生，放学后作业辅导、学习培训、课外活动等。
我们的目标：引导小朋友们好好学习，好好玩。 我们的宗旨：为了孩子们，全心全意。
学校的消费人群：长城中小学周边的孩子们以及周边居民5-12周岁的孩子。
服务介绍：
（1）放学后作业辅导（周一至周五16：00-18：00）
针对小学生放学早，家长却仍在工作无暇辅导孩子们作业的情况，安排老师辅导学生作业，督促孩子们完成作业，并辅导孩子不懂的题目，每天检查孩子的作业完成情况。一个作业辅导班安排8-10名学生参与。
（2）周末辅导（8：30-17：30，8-10名学生）
针对周末父母无暇照顾的情况，安排老师辅导学生作业，在周末两天的时间内，为了避免小孩子沉溺于手机电脑游戏等，穿插各种活动，活动分两类，室内活动以及室外活动，室内活动有绘画、手工、故事等，室外活动有跳房子、跳橡皮筋、丢沙包、拔河、跳绳等各种活动，同时给与表现优秀的孩子以小红花，激发孩子们的兴趣。
（3）暑假辅导（周一至周五8：30-17：30，8-10名学生） 暑假长达两个月的时间，两个月的时间除了完成暑假作业，还有许多时间剩余，一般孩子们会聚在一起玩耍，我们的目标是组织他们更好的玩耍，在玩耍中学习，找到学习的乐趣。
（4）作文培训（一次2小时，20次课，8-10名学生） 增强孩子的阅读能力以及写作表达能力，采用情境作文、观察作文、自主作文、想象作文、个性作文等先进的课堂教学方法。分年级教学。学生当堂成文，课后不留作业。教师对学生习作精批细改，具体指导。
（5）数学培训（一次2小时，20次课，8-10名学生）
数学是物理、化学等自然学科和经济学等社会科学学科的基础，被誉为一切学问的根基；数学思维是一切思维能力的核心，数学思维能帮助孩子从小学会如何创造性思考、主动学习，也是孩子在未来的商业和科技领域中获得成功的关键。通过丰富有趣的课堂，激发孩子体验思维课程的奥秘；通过系统的训练，使孩子掌握准确、正确的计算方法；通过一系列的课程，培养孩子对数学学习的浓厚兴趣。
（6）英语培训（一次2小时，20次课，8-10名学生） 低年级的英语教学主要以培养孩子们对英语的兴趣为主展开，主要让孩子们在轻松的课堂环境下感受简单的英语，并尝试着用简单的英语口语进行日常的交流。在教学中，为学生创设情景，例如借助图片、玩具等引出教学内容，根据学生们的生活体验,如喜欢什么食物、喜欢什么颜色等引发孩子们的学习兴趣，从听听说说、读读认认、唱唱玩玩中培养学生的兴趣和能力。形式多样的竞赛和游戏激发情景。游戏也迎合小学生爱玩的天性，寓教于乐；竞赛则永远是一剂课堂的兴奋剂，培养他们合作协调能力和适者生存、优胜劣汰的意识。
师资力量
老师大多聘请于湘潭大学本科甚至不乏研究院的学生，通过严密的层层筛选，选择聪明有耐心有经验的在校学生作为辅导老师。
学习费用
（1）放学后辅导，750元/月（含晚餐）。 （2）周末辅导，60元/天（含中餐）。
（3）暑假辅导，1200元/月（含中餐，不包含周末），1600元/月（含中餐，含周末）
（4）作文培训，1000元一期。 （5）数学培训，1000元一期。 （6）英语培训，1200元一期。 内部员工福利优惠
（1）放学后辅导，400元/月。
（2）周末辅导+放学后辅导，650元/月。
（3）暑假辅导，900元/月（不包含周末），1200元/月（含周末） （4）作文培训，600元一期。 （5）数学培训，600元一期。 （6）英语培训，700元一期。
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“义务培训班”实践活动策划书
活动背景：当今社会的竞争日益激烈，为了使自己的孩子在残酷的竞争当中能开
创属于自己的一片天空，许多家长选择聘请家教。然而现今家教市场
还存在许多的不规范性，有些同学在这方面也并未有足够的经验，所
以本着为同学提供一个家教培训和走上讲台的机会，很好地利用起我
院专业的优势，举办“义务培训班”活动具有其一定的意义。
活动目的： ①让同学在参与过程中知道如何进行小学教学，积累经验，为未来
走上教师工作岗位打下基础，同时加强同学们的责任感，适应小学
教学生活，为将来成为一名合格的小学教师而努力学习。
②了解小学教学的特点，学习如何面对各类学生，如何解决学生之
间、学生与老师之间的问题，让同学们在实践中锻炼自己的能力，
同时丰富同学们的校园生活。
③使同学们在活动过程中，将所学的专业知识与实际相结合，从而
达到学以致用，还可以让同学们感受小班教学的特点。
④能够帮助小学生及时补上欠缺的知识。此次活动进行有针对性地
面对面单独授课，可以增强成绩较差学生地兴趣和信心。同时，丰
富他们的课余生活，能够纠正学生不良的学习习惯，使他们掌握正
确地学习方法。
⑤开设兴趣班。丰富学生的课余生活，培养他们对于艺术的热爱，
感受音乐的氛围。同时，可以让他们扩宽视野，为平淡的学习
生活增添色彩。比如我们可以开设音乐、美术、舞蹈、钢琴等
等的兴趣班，以班级为单位进行授课。
参加对象：①教师教育学院青年志愿者协会的工作人员以及义务辅导的小老师。②后溪中心小学一年级至六年级的小学生。
组织形式：培训小学一到六年级的学生，人数暂定30—40人，上课以辅导作业、答疑为主；一个小老师辅导两个至三个学生，主要帮助学生更好地掌
握学科内容。
主要负责人：本次活动由教师教育学院青年志愿者协会主办，教师教育学院青协
策划部承办。
活动内容：①组织干事制作各类传单及表格，并于第八周星期
四、第九周星期二
下午在后溪中心小学宣传此次活动。
②组织并汇总学生家长的报名工作。
③小老师的面试及培训。
④活动拟定于10月12日正式开始，并正式与乙方签定相关协议。
⑥组织活动过程中的各项后勤工作，例如：小学生的接送安全问题。 活动说明：
1、“义务培训班”的活动人员，要求有责任感，做事积极，能够吃苦
耐劳，做事有恒心，有毅力。在人员选择过程中，我们将要用面试
的考核制度，面试通过者，才允许参加“课外培训班”活动。
2、本次活动预计将在第9周开始，考虑到期末同学要进行复习的缘
故，我们将在第15周结束，活动持续时间为4周，上课地点在教师
教育学院的新师202，204，206，上课时间为每周六早晨8：30-10：
30。
3、对于培训班的学生采取考试分组制，以不同标准进行教学，同时
制定严格的考勤制度。
4、对于“义务培训班”活动中无故退出的同学，我们将取消其资格，
并且予以批评处理；对表现不佳者，将予以淘汰，确保活动质量。
5、对于活动表现突出的同学，我们将予以嘉奖，调动同学们的积极
性。
6、活动结束后，我们将组织同学进行活动汇总，要求同学们将“义
务培训班”活动的心得体会写下来，选出一些优秀的文章公布在院
刊上，将一些突出事例或问题进行总结，做成书面文章后发给各班
级，让所有同学感受到本学期“义务培训班”实践活动的意义。
7、此次活动经费预算约50元，主要用途如下：
宣传单和协议书的印制：30元
优秀教员证书的相关费用：20元
教师教育学院分团委
青年志愿者协会
2011年9月15日
推荐第6篇：暑期辅导班策划书.
策划书
工作流程：
第一阶段：前期宣传工作，这是一个最关键最困难的环节，具体工作安排如下
6.20之前任务：
1.租好一套房子，三室一厅或二室一厅，价钱不能超过500元/月，租期为两个月。距离不能超过教学点500米.一天之内一定要租好房子。公司只报销一天住旅馆的钱。
2.知道自己分在哪个点后，在去这个点前一天跟园长通个电话，告诉他明天会过去，打电话时要礼貌，向园长问好并留个好的印象。
去点上的那一天到到达后首先去见园长，买点水果之类的给园长，价钱在50元左右.园长是男的话考虑买两包烟（芙蓉王）给他。主要目的的是跟他关系搞好，以便后面要借他的东西或其他帮忙的事。
跟园长好好洽谈，说点好话夸夸他或他的家人。在这期间可以问问他这附近有没有房子租，有的话还可以向园长打听房东的情况。
如果园长是位很好说话的人的话，还可以问问他有没有城管的朋友，以便去拜访为后面的工作做铺垫。
如果园长不知道租房情况的话，可以通过以下途径去寻找
（1）自己先到附近的地方观察，看有没用私人家是好几层的房子，问可不可以租.
（2）在点上找当地人介绍
（3）找小区门口的门卫，向他打听消息.
（4）到城中村找
（5）到高中学校旁边找
（6）通过中介
以上在沟通时要注意细节礼貌.3.通过园长或当地的人了解当地的一些情况，如当地是不是在创建一个文明卫生城市，横幅可不可以在大街上挂。最最主要的是要和园长搞好私人关系，搞好私人关系后桌子、梯子、公开课，在门口摆点的事就可以解决了。
4.了解当地的地形、学校分布，学生人数，画一张地图出来
在这期间买辆二手的自行车，价钱在100元之内。
买自行车的主要目的是解决交通问题、省时间。在画地图和监督工作中自行车很有用。
在画地图前，我在学校事先通过网络把这个城市的地图打印出来做参考。 画地图时千万不能偷懒，因为这好比是一张战略图。到时候要供给老师用，把东南西北的方向搞清楚，主要的河流、街道。
地图上重点标注:学校位子、大型居民区、大型超市及人流量大的地方.在这
期间还可以做以下工作：
（1） 在画地图时可以租房子
（2） 当路过学校的时候可以和门卫沟通，了解这学校的人数、班级分布、
教材版本、考试时间放假时间。。。
（3） 在画地图的同时把挂横幅和贴海报的地方找出来，分别用☆、△标注。
（4） 在这期间还可以适当的去交一个城管朋友。
（5） 遇到幼儿园时，询问幼儿园的园长这个幼儿园是否被租，了解竞争对
手的一些信息。要保持信息的灵通信息的的准确。
（6） 还可以通过幼儿园向园长找学生的信息，主要是那些上完大班的学
生.
（7） 以一个社会调查的身份去当地的国土资源局看是否能把当地的地图
调出来.
在做以上工作时可能会遇到很多问题，注意沟通技巧，抵住压力把工作做好做细.
画地图要不断的完善，画完后以教学点为中心，把地图划分为4~5个区域。以便后面贴海报和发简章能更好的覆盖区域，逐个击破。
第二阶段：贴海报，时间为2天6.21到6.2
2细节要求：
（1） 海报边缘离地面要高于1.5米.张贴的时候要注意平整美观。
（2） 海报张贴在比较显眼的街道巷尾，尽量贴到能遮风挡雨的地方.
（3） 数量分布要均匀，参照地图的划分要开展工作.
（4） 买1~2斤面粉，把水烧开然后把面粉放进去搅拌就可以制成胶水.张
贴海报时带好刷子。
（5） 人员安排2~3个就够了，最好是能一天就完成.可以考虑晚上出去张
贴。
第三阶段：挂横幅和补贴海报并在教学点设点。时间6.23~6.2
4大横幅有两条，小横幅有30条.
挂横幅时一定要把横幅拉直，让人看起来就是很舒服很漂亮的那种。大横幅我个人主张晚上去挂，挂的时候注意安全，带好梯子、梯子可以向园长、周围邻居、房东或店面借。离地面的距离要在3~4米。
挂小横幅时离地面3米，注意学校附近一定要挂小横幅.然后再按地图上标记的去挂。挂小横幅时要带的一些工具钢钉、纸版（用来固定横幅的四个角）、锤子.在挂小横幅时带上一些海报，用以补贴一些被撕的海报。
挂横幅时可以试着去和超市或学校合作，把我们的横幅挂在他的区域。 在这个阶段同时要在教学点设立一个咨询点，设点的意义是报名工作开始。设点时要用5张桌子摆在一起，因为桌布长5米.桌布要用图钉钉好，要平整气派.咨询点上具备的材料：
（1） 招生简章，摆放时注意简章朝向家长那边.
（2） 收款收据.注意妥善保管.
（3） 报名登记表.记录家长电话和学生相关信息.
在咨询点上的人要热情礼貌主动，桌上摆放的东西要整齐，当家长距咨询点3米时要主动上去迎接。工作时不做与工作无关的事.
第四阶段：发放简章（2~3万的招生简章）时间6.25~6.29
前一天晚上把所以的东西都准备好，根据地图把第二天要去发简章的区域弄明白，发简章的每个人准备个不透明的袋子或书包。
发简章的人要合理的安排好时间，尽快到达覆盖区域。早上6：30就要开始工作.负责人要做好监督工作，7~8点及时去检查，看他们发的情况观察路边和垃圾桶有没有他们丢的简章.一旦发现有偷懒或把简章丢掉的员工要及时制止.
发简章的前2天负责人要严格检查，把握好速度.注意观察有没有遗漏的地方.在发居民区时最好是从上往下发下来，发到一楼时到楼道口张贴一张简章.
在这个时期如果人手不够的话
（1） 请高中生或民工。老师就主要负责监督。一个老师带上2~3个请
来的人，随时检查他们的工作。
（2） 请送奶或送报的人，可以承包给他们，价钱不能与自己去做的价
钱相差太大.
在6.25~6.29这个时期除了发简章还要大量设立咨询点
除了在教学点设立咨询点以外还要在人流量比较大的地方设立，例如：
（1） 大型超市
（2） 学校门口
（3） 商业街、广场
白天安排2~4个好咨询点出去，人流大的地方分两个人，小的地方一个人.总部至少要保持2个人.
上学和放学时间，学校附近一定要有咨询点，这时可以把别的咨询点先转移过来下。还可以进行流动咨询，登记好家长的电话和学生的信息.
在摆咨询点的时候遇到城管不要慌不要怕，好好与他交谈，找出他软的一面，可以从他的小孩下手，谈他小孩和他小孩的成绩，主动邀他小孩过来免费辅导，还可以给他留一句话：叫他吧他的联系电话留下，待会儿过去拜访他。目的是达到他让我们摆点的效果.老师搞不定时叫负责人过来，切忌不要跟他硬来。 城管不与沟通的话当时他叫你撤我们就得撤，等他走了我们又摆上去。
第五阶段：电话沟通，前期优惠政策。时间6.29~6.30
在做电话沟通时一定要培训好老师，组织要电话稿。鼓舞老师的势气，给老师打气，激励他们。要他们要有抗打击的能力.
电话沟通时注意保管好自己带的材料，去的时候结伴去，比如3~5个一起去IP厅打电话，这样更有气氛.和家长沟通时告诉他们优惠的政策，不要一口气把所有的优惠政策更家长讲.要把握好分寸.
一旦发现老师情绪有抵触，及时做好他们的思想工作，分析是不是后勤工作没到位或其他原因，结合自己的一些生活阅历适当跟他们讲些大道理。
7.1号以后主要做好咨询和公开课的工作.在准备公开课的前一天晚上电话通
知好家长.
咨询：负责人要做好监督、检查工作.每个咨询点每天要去检查2次以上.看老师是不是按流程来办，并且要听咨询人员的解说.
主要好衣着打扮，形象和口才要好。
关于城管来找麻烦和咨询点的设定参考前面的内容.
遇到竞争对手的诋毁，尤其是两家教学点离的比较近，我们应该从正面上去宣传自己.我们有管理和规模上的优势。。。。。。
公开课：向家长集中展示我们的优势触动家长赶快报名.
在公开课之前至少要有800个电话，号码的来源从咨询点和流动咨询来.7.1号之前确定公开课人选，每个班挑个老师来.所有的老师都要准备公开课.7.1开始中午和晚上组织老师试讲，内部试讲至少要有5次以上。
公开课对老师的要求：
（1） 声音宏亮、普通话要标准.
（2） 形象要好、衣着得体、尽量挑选外表看起来像老师的老师.
（3） 公开课的内容要通俗易懂.课堂上最好要有互动.
（4） 逻辑清楚、版面美观、不能怯场.
（5） 尽量多与学生沟通，提提同学的问。
公开课的组织要求:
(1) 提前3天张贴公开课的海报。
(2) 提前1~2天电话通知家长，要有电话稿，对老师进行培训.
(3) 通知家长后，每个教室在公开课前一天准备好，通水、通电，风扇、卫生间
检查好.
(4) 布置好工作人员做好后勤工作.
(5) 公开课快结束时.迅速安排人到咨询点报名.
(6) 防止竞争对手来捣乱.配备好保安.开课：顺利有序开学、同时吸引一些家长.
张贴好开课的海报、合理安排好教室.低年级楼下、高年级楼上.排好课表.开学当天现场管理：
（1） 有保安
（2） 非学员禁止入内
（3） 贴导学图
（4） 到班上统计名单考试
（5） 第一天不讲新内容，主要是模拟考试
（6） 班主任安排，5.6.7年级排男老师.
开课期间常会出现的问题注意处理好.教学管理阶段：安全有序的进行工作.
家长退费，没有合理的原因不退费.退费只能在开课前两天内.且不能超过3%要先经过负责人~班主任~财务.决定权在负责人手上.
安全工作，7:30开学7:00开门入校后安排人员在操场、教室门口值班，防止学生爬栏杆.
7:30班主任对学生进行考勤，没到的学生打电话通知家长.放学时全体老师做好安全工作.班主任送小孩出校门.在楼梯口要有人值班、家长接送要登记.班主任下课后要等打上课铃之后方能离开.
同时课间巡查教室，一旦有问题立即制止.
做好学校的卫生工作.教学管理：
（1） 要求老师备课，每天晚上检查教案要签字.
（2） 要求老师尊重学生
（3） 要求老师每堂课布置作业.并批改
（4） 要求老师严格管理学生
（5） 虚心听取家长意见
（6） 负责人抽时间去听老师的课
切忌安全第一
收尾阶段：
（1） 防止快结束时学生逃课
（2） 计算老师的工资表、教学结束的这一天给他们看并签字
（3） 清点课桌椅、财产、做好园长交接工作.
徐玄文
2010.06
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前言
本着当代大学生有责任服务社会、奉献社会的理念，特别是服务于中西部贫困落后地区。同时，也为了响应“十二五”规划中的“加强农村基础教育，提高我国农村人口素质”的号召，一些大学生计划开展暑假课外实践活动——小学进初中课外辅导实践活动，既有利于提高大学生的动手时间能力、能力素质迁移能力，也有利于增强大学生积极服务社会、乐于奉献社会的意识；也达到了把高等教育与当前社会需要结合起来的目的，逐渐在整个社会形成人有所学、学有所用、社有所需的良好氛围。另一方
面，也丰富充实了当地学生的暑假生活，使学生们虽然离开学校，但不落下学习。通过课外培训辅导，学生不仅可以接受新知识、树立新观念、养成好习惯，这样的培训还可以让学生提前接触中学的学习内容，了解中学学习的特点，为他们即将到来的初中学习打下良好的基础。
现在的独生子女越来越多，我们的家长对他们的重视程度也越来越高，为了能立足于未来竞争激烈的社会，他们自己必须学会摆脱依赖、学会在集体中成长、乐于助人、共同进步。随着城市化进程的加快，进城务工的年轻人越来越多，留守儿童也日益增多，远离父母的他们，更需要耐心地沟通和交流，也更需要良好的辅导和帮助。只有这些孩子健康、快乐地成长、学习，我们的社会才会充满一片和谐之声！
目录
1、目的
2、参与策划人员
3、具体实施方案
4、预期效果
5、安全措施
6、成果宣传
7、快乐暑假之旅
8、资金预算
9、工资分配
一、目的：
1、使学生打好进入中学学习的主要科目——英语、数学的基础，帮助他们提前适应中学的学习；
2、提高大学生锻炼自我、服务社会、适应社会的能力；
3、有利于丰富学生的暑假生活，营造和谐的社会氛围。
二、参与策划人员：
王清旭
向才红
卢梦媛
三、具体方案
1、宣传招生，通过贴海报，发宣传单、在家长中展开
口头调查、在学生中进行问卷调查的形式对此项活
动进行宣传，招生对象主要为小学毕业生。
2、租赁教室：租借红岩中学的教室，或幼儿园的教室，
再者可以租用私人房屋，总之，教室需要宽敞、明
亮、安静，以让学生们舒适、轻松地学习。
3、主要培训科目：英语、数学
a、英语
b、数学
4、上课具体时间安排：上午8:00——12:00，分别为两节英语与两节数学。
5、每10天进行一次测试，以评估学生的学习情况，三次测试的综合成绩将反馈给家长，成绩优秀者将获得丰厚的学习用品。
6、欢迎广大家长前来辅导中心听课指导，我们将耐心听取您宝贵的意见，
并为之而努力。
7、培训时间为四周，每周有一天的假期。
四、预期效果
英语：基础
1、掌握英语音标的读法、能够自主准确地拼读陌生单词；
2、熟记初一初期学习的英文单词；
3、熟悉前几个单元的英语课文；
4、掌握简单语法
拓展：
1、能够用英文进行简单的日常交流、问候；
2、具备自主学习单词、句子、课文的能力;
3、养成勤于学英语、乐于学英语的良好习惯。
数学：基础
1、掌握正负数的运算、一元二次方程式的解答，几何图形的解答；
2、掌握基本公式、提高计算能力；
3、养成学习中学数学的思维方式。养成独立自主的学习习惯。
拓展：
1、掌握一些解决难题、奥
赛题的解题方法
2、提高运算能力，为以后的物理、化学学习打下牢固的基础；
3、养成良好的数学习惯，如仔细耐心、思维敏捷、勤奋钻研.
其他方面知识的拓展：电脑技术，如world文档、excel、ps。
五、安全措施
1、上学、放学安排专车接送；
2、放学后，强调学生先回家，向家长交待后再出去，并会一
一打电话问候家长学生是否到家；
3、课间不能超过上课处100米处，如有特殊情况，须向老师
说明。
六、成果宣传
1、把学生快乐、积极的学习场景，老师认真耐心授课
的场景用照片的形式展示出来，然后做好相册送给
同学们留作纪念；
2、地点为大药房门口，同时这里
也设为招生报名地
点。
七、快乐暑假之旅：培训生活结束了，也该是放松放松的时候了，可由老师组织带领去附近进行野炊，如有意愿者，可以邀请家长参加。
八、资金预算
1、宣传海报：30/张2张共：2*30=60元
2、宣传单：0.5元/张初步预计100张共：100*0.5=50元
3、租教室：500元
4、买资料：200元
5、教学用品：40元
6、奖品：100元
7、联系家长、招生话费：80元
8、租车：300元
九、工资分配
1、按比例分配，即按劳分配，教学占总剩余的70%，宣传、招生、管理占30%。这里参与教学的两人，每人分配总剩余的35%。参与宣传、招生、管
理的两人，每人分配总剩余的15%。
2、按照《工资分配1》的计算方法，向才红最后分配所得到的工资为总剩余额的35%，卢梦媛最后分配所得到的工资为总剩余
额的15%，王清旭最后分配所得到的工资为总剩余额的50%。
3、总剩余额的界定=总收入额-110元-500元-300元-200元-200元-40元-100元-80元-600元-200元。
4、英语老师的车费给予报销200元。
5、补课期间每个人发放200元生活费。
步步高辅导班策划书 暑假到了！您的孩子哪里去？要去就去步步高！
着丰富的家教经验和认真负责的工作态度，教学水平优异，以人为本，从学生角度出发进行教学。 对您的孩子施行家教式教学，保证教学质量。
一、活动目的
1、使学生打好进入未来学习的主
要科目的基础，帮助他们提前适应将来的学习；
2、提高大学生锻炼自我、服务社会、适应社会的能力；
3、有利于丰富学生的暑假生活，营造和谐的社会氛围
二、可行性分析
1、市场环境分析：
近年来人们的生活水平得到了很大的提升，各市各地居民经济能力上升，对教育的关注也与日俱增。人们开始重视小孩子的教育培养，愿意花钱送孩子到暑期的辅导班进行各种各样的培训。此外，人们由于自身工作以及个人娱乐的需要，花费在孩子身上的时间明显缩减，所以在暑假的时间里，小孩子的安排是另家长特别头疼的问题，这时，暑假辅导班是一个两全其美的选择。暑假辅导班具有较大的市场容量。
2、消费者分析：
步步高教育中心定位于中低端的客户，主要的目标消费者是中小学生，
年龄偏小，其父母大都在30~40之间，消费观念较先进，乐于为孩子的教育投资。
3、竞争对手分析：
步步高的竞争对手主要有当地大学生自主开办的、中小学老师自主开办的辅导班。① 相同目的的大学生开办的辅导班：
暑期时间较长，各地放假回去的学生都会在这一期间开办当地的辅导班。
优势：熟悉当地的情况、有一定的人脉网劣势：资金不足、组织涣散、缺乏纪律性组织性。② 当地中小学老师自主开办的辅导班：
很多的中小学老师利用自身的教师身份，招纳各个学校的学生，尤其是自己所在学校的或者所在班级的学生。
优势：学生家长对其有极高的信任、人脉关系网广阔劣势：收费高、学生的积极性不高 。
三、活动内容
1、招生对象:
已定的各市、县、镇的中小学学生，
年龄偏小，以小学生为主。
2、招生方式：
宣传招生，通过贴海报，发宣传单、设点驻扎、在家长中展开口头调查、在学生中进行问卷调查的形式对此项活动进行宣传。
1） 招生前准备：
① 招生人员有良好的心理素质，学会谈判、推销，熟悉自己辅导班开设的特点、所宣传的客户、招生的市场、招生日期以及各中小学准确的放假时间，准备好各种策略应对招生。 ② 招生期间：
不断的派发宣传页和名片，任何时候任何地点都要言行一致，就是给客户、学生及家长信心的保证，招生过程就是推销自己介绍自己，推销自己比招生更重要，要懂得人情世故，研究客户、学生家长心理，要懂得熟悉客户的重要性，每日招生日记，理想的记录是随时可以查询每个生源记录的具体情况，作好客户、家长拜访记录，随时掌握客户、生
源的动态。作好记录，不时进行分类整理和分析，做到可以随时查询到任何一个生源的信息。
四、具体方案
1、租赁教室：
租借幼儿园的教室，再者可以租用私人房屋，总之，教室需要宽敞、明亮、安静，以让学生们舒适、轻松地学习。
2、教学器材购买：
由于招生存在着很大的不确定性，所以所有教学器材都在招生完毕之后购买。
现在这里罗列下需要购买的教学器材：黑板、试卷、笔、本子之类及其他教学辅助用具。 ①
②
3、教学期间： 各个教学人员参加讨论，制定课程表，认真负责的准备教案、讲义。内部老师进行试讲，确定最佳讲课方案后再对学生进行讲授。一定要有认真负责的精神。 宣传招生期间以及授课期间所需费用报给会计，有会计负责审计，最后总结时结算。
中学的课程对于我们来说，有些吃力，而且这些学生面对的是中考以及高考，我们教授时的一些错误有可能会导致他们考试时的一些失分，所以教学人员一定要认真负责。 注释——每10天进行一次测试，以评估学生的学习情况，三次测试的综合成绩将反馈给家长，成绩优秀者将获得丰厚的学习用品。 ③ ④
4、注意事项：
① 每次上课必须签到，如发现有学生连续缺课或早退2次，即需要联系家长。
② 注意维护课堂纪律及课间休息时的纪律以免出现受伤等突发情况。 ③ 学期中每人限请假2次，并且让教授同一课程的另一人顶替，以免出现无人上课的情况。 ④ 注释——为了避免一些学生利用这个辅导班为由，欺骗家长，在上课时间没有来上课而是去网吧等一些娱乐场所或是其他地方。因此报名参加辅导班的学生必须让家长知情，而且
需留有家长的正确的联系方式，以便通知和交流学生的学习情况。
①
②
③
④
5、安全措施： 上学、放学尽量安排家长接送。 放学后，强调学生先回家，向家长交待后再出去，并会打电话问候家长学生是否到家。 课间不能超过上课处100米处，如有特殊情况，须向老师说明。 为了教学人员的安全着想，避免有一个人单独上下班的情况出现，路上车辆众多，3人
一起上下班比较安全，并且比较容易培养团队之间的感情和合作精神。
五、活动总结
1、总结辅导班全过程。
2、结算财务
① 宣传海报宣传单
② 租教室
③ 买资料、教学用品、奖品
④ 联系家长、招生话费
⑤ 其它预算
3、发放工资
致家长的一封信
尊敬的家长：您好！
一年一度的暑假即将来临，每一个孩子都要进行升级，这个过程的跨越如果有一个很好的衔接，孩子会很轻松的进入新的年级。对于过去的学习，每个孩子都会有自己的不足，暑假这个黄金时间，正是孩子弥补不足的机会。查漏补缺，提前预习，实现完美自然的过度。
当您为孩子学习成绩不够理想时；当您为了工作无时间照看你的孩子学习时 这无时不在困扰着各位家长。为了解除各位家长的后顾之忧，为了让更多的学 生充分利用黄金暑假来弥补学习的某些不足，我们辅导班特开设暑假辅导课程。
教学目标:
巩固夯实基础、拓展发散思维、提高学生学习成绩和学习能力。
教学内容：
1、对新学期内容提前预习，一步领先，步步超前。
2、辅导学生假期作业
辅导学生假期作业课程设置：
1、
2、即将上二年级的小学生，以语文和数学为主同时兼顾学生写作，另可根据家长要求安排专项辅导。即将上三年级的小学生和即将上四年级的小学生，以语文、数学、英语
为主同时兼顾学生写作，另可根据家长要求安排专项辅导。
招生对象：即将上二年级的小学生，
即将上三年级的小学生
即将上四年级的小学生
小学英语同步辅导课
暑假将至，作为家长的您，是否为孩子在过去的一学期英语学习不佳而烦恼呢？是否因为您工作太忙而无暇顾及孩子的学习呢？是否为孩子在暑假贪玩而疏于学习而担心呢？为全面解决孩子
英语学习问题，巩固已学知识，衔接新学期课程，我们特办同步英语暑假辅导班，相信经过我们一个月的暑假辅导，您的孩子英语学习成绩一定会有所提高。
辅导内容：以教授新学期的英语课本为主，如果有需要可以根据学生的实际情况进行旧知识的复习。
辅导课特点：采取小班教学模式，5个名额，小班有助于老师有足够的精力指导每一位学生，培育英才。
招生对象：小学3-6年级
地址：联系人：联系电话：
暑假辅导班招生简章
暑假将至，作为家长地您，是否为孩子在过去一学期地学习成绩不佳而苦恼呢？是否为孩子地顽皮完成不了作业而无计可施呢？是否因为您工作太忙而无暇顾及孩子地学习呢？是否为孩子在暑假贪玩疏于学习而担心呢？学习进度没跟上怎么办？还有问题没弄懂，可是学校放假了，怎么办？担心孩子开学后
把知识全忘记了，怎么办？如果是这样，请您放心将孩子交给我们xx辅导班吧！经过我们一个暑假的辅导，你们的孩子地学习成绩一定会有一个快速地提升！现开设初中课程:语文、数学、英语、物理、化学。开班在即，欲报从速！xx辅导班以“服务学生，解答问题，提升能力”为宗旨，一切为了学生，为了学生地一切，力争使每一个接受辅导地同学都能获益。
小班化:辅导班每班人数控制在30人左右。30人小班既能提供良好地课堂氛围，又能提供更多地学生与老师交流地机会，同时使老师也有足够地精力去指导每一位学生，有助于使每一位学生地不足之处都能得到指点并能及时克服。
规范化:尊重教学乖瞪，注重教学效果；实行规范化管理，建立系统地应试教育和大学教育相结合地教育模式，确保学生地成绩有明显提高；定时向家长反馈学生地学习情况，及时与家长互
通信息。
师资强:
1、绝对小班教学，额满即止。
2、注重能力培养和教学地严谨性、针对性、实效性。
3、以教学生学习方法为主，严禁知识灌输，死记硬背。4以生动活泼地教学方法取代传统地填鸭式教学，使同学们能轻松应对考试。
5、也可以单独补习各门学科，具体问题面谈。
三、报名须知
1.报名时间:即日起即可报名
2.上课时间:2014年.x月xx日到2014年x月xx日8:00——17：:00
3.收费标准:每天90元每月1800元
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策划书即对某个未来的活动或者事件进行策划，并展现给读者的文本；策划书是目标规划的文字书，是实现目标的指路灯。一份好的策划书往往能够决定您的目标能否有效快速达到。下面是我们好范文为您推荐的策划书供您参考：
前言：这是某市在校大学生做的一个创业计划书，供大家学习参考。
中小学课外培训市场网
一、背景分析：
xx辅导班是一个以服务学生为宗旨，严谨纪律的教学组织，有着良好的师资资源，先进的教学理念，秉承让家长放心，让家长舒心，让家长开心的信念。希望在我们的努力下，能受到学生、家长的喜爱。2011年寒假期间将开办寒假辅导班，为了能够更好达到预期的招生计划，甚至超越计划招生人数，特此对本地的辅导班情况进行一下分析：
1、市场环境分析：
l近年来人们的生活水平得到了很大的提升，XX市各地居民经济能力上升，对教育的关注也与日俱增。人们开始重视小孩子的教育培养，愿意花钱送孩子到暑期的辅导班进行各种各样的培训。此外，人们由于自身工作以及个人娱乐的需要，花费在孩子身上的时间明显缩减，所以在寒假一个月的时间里，小孩子的安排是另家长特别头疼的问题，这时，寒假辅导班是一个两全其美的选择。寒假辅导班具有较大的市场容量。
l 学费：考虑家长可以接受的范围，学费高则招生少，学费低则收入少。
2、消费者分析：
XX教育中心定位于中低端的客户，主要的目标消费者是村镇一级的中小学生，年龄偏小，非城市。其父母大都在30—40之间，消费观念较先进，乐于为孩子的教育投资。
3、竞争对手分析：
XX的竞争对手主要有江西师大系列辅导机构、当地大学生自主开办的辅导班、当地中小学老师自主开办的辅导班。
①相同目的的大学生开办的辅导班：
暑期时间较长，各地放假回去的学生都会在这一期间开办当地的辅导班。
优势：熟悉当地的情况、有一定的人脉网
劣势：资金不足、组织涣散、缺乏纪律性组织性
②当地中小学老师自主开办的辅导班：
很多的中小学老师利用自身的教师身份，招纳各个学校的学生，尤其是自己所在学校的或者所在班级的学生。
优势：学生家长对其有极高的信任、人脉关系网广阔
劣势：收费高、学生的积极性不高
二、招生对象:
已定的各市、县、镇的中小学学生，年龄偏小，以小学生为主。
三、招生方式：
粘贴海报、寄传宣传单、上门宣传及设点驻扎
四、招生内容：
1、招生前准备
1)招生人员的自身能力塑造
①有良好的心理素质：做好承受挫折与失败的打击，要勇于面对困境，要不怕丢脸，勇敢地去面对各种各样的人员。
②学会谈判的技巧：
③学会推销的技巧：推销不是强制的向客户、家长推销，而是要站在客户和学生家长的角度，对学生及家长进行引导或诱导。
2)招生的准备
①、熟悉自己辅导班开设的特点。：
l 辅导班特色
l 面向市
②、熟悉自己所宣传的客户(招生代理)、学生及家长
③、熟悉招生的市场：
l 各中小学的数量、分布
l 教学的附近的居民区、超市、菜市尝娱乐场所等
l 各中小学准确的开学时间
④、要作好计划安排，先作好计划，才能提高时间的利用效率，提高招生的效果。
l确定教员及负责人的放假日期、开学日期
l 确定招生日期
l 准备好各种策略应对招生
2、招生期间：
①不断的派发宣传页和名片
②任何时候任何地点都要言行一致，就是给客户、学生及家长信心的保证
③从肢体动作和语言速度上配合客户、学生的语言和动作
④招生过程就是推销自己介绍自己，推销自己比招生更重要
⑤要懂得人情世故，研究客户、学生家长心理，要懂得熟悉客户的重要性
⑥每日招生日记，理想的记录是随时可以查询每个生源记录的具体情况，作好客户、家长拜访记录，随时掌握客户、生源的动态。作好记录，不时进行分类整理和分析，做到可以随时查询到任何一个生源的信息。
3、教学期间：
①各个教学人员参加讨论，制定课程表，认真负责的准备教案、讲义。内部老师进行试讲，确定最佳讲课方案后再对学生进行讲授。一定要有认真负责的精神。
②宣传招生期间以及授课期间所需费用报给会计，有会计负责审计，最后总结时结算。
4、招生、教学应急备案：人身安全和纠纷
1)人身安全
①交通安全：发生意外事故
l 预防为主，做好防备：在过马路、乘车时都要小心
l 事情发生，按情况轻重缓急，立即送往医院，确保人员的安全为首要任务
l 及时向组织汇报，做好其他准备
l 抚慰受伤教员，调整其他教员情绪，激励斗志，不畏困难
②身体健康：冻伤、低血糖等。
l 预防为主，生暖气、多运动，不可在家长间引起不良反应。
l 事情发生，按情况轻重缓急，做相应措施：休息、送往医院
l 调整其他教员的情绪，激励各个成员，坚强勇敢的继续工作
2)事件纠纷
①与竞争者：场地、顾客等纠纷
l 尽量避免无谓的争吵，不触碰自身利益的前提下，应尽量维持组织的形象，在学生与家长面前保持良好的印象。
l 发生招生地点、海报粘贴或者争取同一顾客的时候，明确最坏的情况不超越自己的底线时，应理直气壮的同竞争者争龋不畏强权，灵活的把握现场气氛，调动学生与家长一起帮助自己。
l 必须确保教员的人身安全不受威胁与侵犯
l 及时的向组织汇报，如有必要，可申请援助]\
五、时间安排(农历)：
腊月二十至二十九正月初五至正月二十正月二十一
做宣传、招生、编目班级情况正式授课总结辅导班圈过程、结算财务等
六、人员安排：
主负责人：xx-x (负责统筹安排)
教师：xx-x xx-x(兼负责宣传) xx-x(兼负责财务)
附：xx辅导班招生宣传单要点
l 突出某某大学 在校大学生
l 突出时对素质的教育 而不单单是对知识的教学 突出终生受用的特点
l 价格分析
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官塘社区周末辅导班策划书活动展示 2010-04-02 17:01:40 阅读191 评论0字号：大中小 订阅 .“3+2”党团建基层创新示范点
——“官塘社区周末辅导班”
活动内容
为官塘社区的小学三至六年级、初中一二年级学生开设周末辅导班。
活动背景
小学和初中对于一个人的一生来说是一个美好的回忆，有快乐的玩耍，有亲密的同学，有亲切的老师还有关心的家长；但与此同时，小学和初中也是一个人人生的重要基础。因为小学和初中所学到的知识，可以受用一生，如果在这一个阶段的知识吸收出现了缺漏，会影响一个学生的前途，这朵祖国的花朵也变成了残花。而在现在我们处在一个物欲横流的时代，诱惑满街都是，连续剧、小说、游戏、网络等等，随时都有可能把一个学生的心从学习上拉走，但这只是一时的快乐，等到他真正走进社会才会发现那段所谓的快乐，其实是一场灾难。在暑期开展的辅导班中我们得到了一些信息：现在的中小学生所掌握的知识厚度远不能乐观，部分初中生连数学的基本运算规则都不清楚，如此基础，莫说读大学，连上高中都困难。因此，小学和初中所教授的知识，应该让每一个学生都熟练掌握。
活动目的
夯实中小学生的知识基础，并在课本教授的知识的基础上进行拓展教育，让学生在掌握好课本知识的基础上也掌握到课外知识。
面向对象及开设课程
辅导班面向小学三至六年级及初中一二年级学生，分为小学三四年级、小学五六年级、初中一二年级三个教学班，分别开设数学及英语两门课程。（注释①）
活动参与方
“3+2”党团建基层创新示范点小组
官塘社区居委会
参与方职责
“3+2”党团建基层创新示范点小组部分：
制定、修改周末辅导班的开设计划，制定教学安排，并负责招募、培训授课的教学人员。
官塘社区居委会部分：
提供授课场地、必要的授课用物资及关于辅导班的相关宣传工作所需物资。
活动人员招募计划
计划招募12人，皆为教学人员，每人只负责其中一个班的一门课程。详见“人员安排”。
活动具体安排
学生报名方式
与家长一同到官塘社区一楼服务窗口共青团实践岗处报名，如无家长陪同则进行电话通知核实（注释②）
使用场地
官塘社区居委会一楼服务窗口办公室及二楼会议厅
时间安排及课程安排
每周周末共两天，每天分上下午上课，每个教学课时1.5至2小时。开设小学三四年级数学及英语、小学五六年级数学及英语、初中一二年级数学及英语共六门课程，每门课程每周一进行教学课时教学。周六进行数学课程的教授，周日进行英语课程的教授。
人员安排
12人分为2班，各6人，轮换上课，每半个月轮换一次。每人只负责一门课程，负责同一门课程的2人每半个月进行一次课程交接以免教学脱节。周末时每天负责同一门课的3人一同上班，如无特殊情况结束一天的教学（下午）后3人方可一同离开。（注释③）
注意事项
1.每次上课必须签到，如发现有学生连续缺课或早退2次，即需要联系家长。
2.注意维护课堂纪律以及课间休息时的纪律（尤其是三四年级学生）以免出现受伤等突发情况。
3.学期中每人限请假2次，并且让教授同一课程的另一人顶替，以免出现无人上课的情况。
注释
注释①：暑假辅导班给我们的经验是，我们比较适合对这些年级的学生进行授课。小学一二年级的数学比较简单，掉队的情况不是太严重；初三，乃至高中的课程对于我们本科生来说，有些吃力，而且这些学生面对的是中考以及高考，我们教授时的一些错误有可能会导致他们考试时的一些失分，乃至失败，虽然我们是免费的，公益性质的，但也不能面对这个风险。数学和英语是比较容易进行教学的科目，考虑到语文教学的主观性，我们没有选择这个科目。
注释②：主要是为了避免一些学生利用这个辅导班为由，欺骗家长，在上课时间没有来上课而是去网吧等一些娱乐场所或是其他地方。因此报名参加辅导班的学生必须让家长知情，而且需留有家长的正确的联系方式（暑假辅导班就出现有学生留错误的家长联系方式的情况），以便通知和交流学生的学习情况。
注释③：如此安排有两方面考虑，第一是在上课时只有一个人即教学人员在场会比较吃力，需要有另一个人帮助维持纪律或进行个别学生的单独讲解辅导；另一方面是为了教学人员的安全着想，避免有一个人单独上下班的情况出现，官塘社区居委会距离学校比较远而且没有公车直达，一般需要骑车上下班，而路上车辆众多，3人一起上下班比较安全，并且比较容易培养团队之间的感情和合作精神。
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如何开办暑期辅导班
一、准备工作
设施
（1）桌椅
① 可以租长条桌（可折叠的），代价比较高
②如果孩子父母要求不高可以使用八仙桌，方便、成本低，也容易借到
（2）黑板、粉笔、抹布
黑板可以在网上买黑板纸，直接可以贴在墙上，用完直接扔掉，不是很贵。粉笔也一样在淘宝网上买
（3）教材
让学生放暑假后向高年级的学生借
老师这边则需要准备相应年级的习题和教材，可以找学生或者自己买习题册。
（4）冬天或者夏天有空调最好，夏天也可用电风扇
（5）准备一台家用打印机，打印纸若干，每周做一次练习
（6）租一个教室，最好分好多个隔间的，可以把不同年级的人，小学、初中的孩子隔开
二、招聘教师
①老师必须有耐心
②老师能和学生相处融洽，开朗乐观
③最好是本地的老师，方便熟悉，方言也利于招生④也可以从大学招暑期的兼职教师
三、招生
①陌生拜访，镇上离开设点近的小孩都争取，最好能做到每家拜访
②镇中心或者菜市口摆张桌子，做一块展板，每天有人蹲点做解答
③趁学生放假前，在小学初中前面发几次传单，传单提前弄好，我也发布了传单的，可以找一下。
④发动亲戚朋友、父母帮忙宣传、拉生源
⑤在教学点挂横幅
⑥手写毛笔字海报、多贴、多宣传
切记招生宣传一定要放下面子
四、授课
①老师每天晚上需要抽一小时备课，可以全部集中到自己家
②分时间授课、上午下午分小学初中，高中穿插，具体还要看招生情况
③定期准备习题，出小试卷，测试后让父母签字
五、注意事项
①安全第一位
②保证教学质量，口碑很重要
③要时刻保持教室安静
六、预算
横幅两条100元、传单2000份200元、房租定金200元，展板50元，每一个点先期投入500-800元左右，挣了钱把房租交了，亏了就放弃这个点。
开办暑期辅导班胜在来钱快，但是还是有点麻烦的，做得好招生50人，可以在一个月挣20000元。
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乡镇辅导班创业策划书
目录
一、创业理念„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„1
二、创业项目„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„1
三、市场调查„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„
四、市场街可行性分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„
五、我们的优势与劣势分析及对策„„„„„„„„„„„„„„„„„
六、创业前期准备„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„
七、运营过程„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„
八、项目预算„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„
• 创业理念
知识成就人生，心态决定成败。
二、创业项目
在现代社会中，知识就是财富的观念深入人心；但同时由于学生们的负担越来越重，容易产生各种反面心理，需要有人进行及时的辅导。利用这些，我们可以办拥有科学性教学方案的辅导班，和一个心理辅导班。 • 市场调查
• 市场主体概况：
各乡镇都有各自的中小学，各乡镇中小学生大约都在5000人；而各类辅导班也就在2——3家。一般家庭的教育经费占收入额的30%左右。而现如今乡镇的辅导机构多为才艺类培训，仅有的学科类辅导班往往也都是只限于帮助孩子检查作业，多为晚辅及午托，没有真正的解决孩子学习兴趣，学习方法方面的弊端，正规成规模的辅导班凤毛麟角，相对于市场需求而言显得略少。
2、一些已存在的学科类辅导班缺少的特点大致为：
（1）让孩子健康成长的学习
会教会学，可以引导家长可以和孩子共同学习，互相鼓励，共同进步，可以及时检查孩子的每科学习情况，能够巩固课程
（2）提高学习的好帮手
会教会学，不同于一般的补习班仅仅为了提高孩子的暂时学习成绩，而更加强调培养孩子的学习兴趣，学习习惯
（3）创新型教学
会教会学，能够在把控孩子日常学习任务晚辅的同时，利用周六周日针对孩子薄弱的科目安排特色辅导方案。
3、教学特点方面
法宝一：入学前会给孩子进行从心理到学科全方位分析诊断，判断出孩子真正所薄弱的方面。
法宝二：针对性的课程安排，为每个孩子制定一套属于孩子的个性化学习方案。
法宝三：强化心理素质，突破焦虑心理，承诺性教学。
4、教室租赁调查
各乡镇的租房价格是很合理的，小学附近3间两层大概是在2万/每年，主要用来作为校区。
5、学科类辅导班价钱及招生情况的调查
一般乡镇现有的低端化辅导机构收费大概在300元每个月（小学），即每年4000元（含寒暑假）。乡镇现有的学科类辅导机构几乎不涉及初中段，而小学段的招生每年大概每个辅导班可以招收100个学生左右。
6、家长对待给孩子找辅导班的态度及满意度
对目前乡镇的辅导班不是很看好，认为很多时候是没有成效的单单只是给孩子看着写写作业罢了，所以现在乡镇的辅导班也正是如此，但是还是有很多家长希望用自己的努力来帮助孩子提高成绩，所以我们所面临的环境既有挑战，但是也很有希望的，而且市场很大。
如果出现以下三种情况是需要报名辅导班的：
（1）跟不上学校的教学进度，所学知识无法及时消化，“欠债”越来越多。这样会对后续学习产生后遗症，故而需要找到有针对性的教学辅导帮助消化吸收知识。
（2）知识漏洞很多，自己想学好，但是好像什么都不懂，不知从何下手。科学的教学辅导可以帮助学生梳理知识结构，逐条的完善各个知识漏洞，此种情况很适合毕业班学生。
（3）学习目标明确，很想学习但是因为习惯不好（如不会总结和思考，盲目做题）和欠缺必要的技巧方法，而导致成绩无法提升，应该利用科学的教学辅导以熏陶感染的方式帮助学生逐步摒弃不好的习惯，传授一些必要的解题技巧和解题方法。
（4）家长都很忙，没时间看着孩子学习，晚上作业无人辅导，无人批改。因此需要科学的晚辅安排。
7、家长愿意找什么样的学科辅导班
主流上家长一般倾向于两种辅导班，一种是在校老师，教学经验丰富，熟悉重难点知识分布。另一种是年轻老师，亲和力强，和孩子有共同语言，有一定的辅导经验，熟悉考纲考点。两种老师各有各的好处，但原则只有一个，就是效果最大化。在校老师，在知识结构和应试教学上很有优势，年轻老师思维活跃，亲和力强，容易与学生打成一片，所谓亲其人信其道，学生可能更愿意听他讲课。总之，不论白毛黑猫会抓老鼠就是好猫，不论年轻还是年老，效果好就是好老师。
8、不用题海战术，让孩子开心学习。是我们应该思考和重视的问题和关键所在。
五、市场及可行性分析 从学生及其家长方面看，我们办辅导班的市场性大致表现在三类情况：一是学生学习能力强，课堂学习有余力，此类家长们当然不愿让孩子课余时间花在游戏和休息上，给孩子加压也是顺利成章的事。二是学生学习能力较弱，学校教的东西“消化、吸收不了”，家长们便急着到处找老师、家教、培训班给孩子补课，不惜一切代价为达到自己对孩子的过高期望而努力。三是学生处于中等水平，并没有补课的必要，也无余力学习新知识，但是看到其他同学纷纷参加，往往有攀比心理。而一些本不打算给孩子额外负担的家长们为了不影响孩子前途，迫于无奈随大流，宁愿自己节衣缩食也要让孩子参加课外辅导。这些家长望子成龙、盼女成凤的心情、过高的期望值和从众行为，成为我们办辅导有偿服务存在与发展的温床。 加之现在的孩子依然学业负重很大，在这样的背景下，我们办的辅导班及心理辅导也就有很大的市场。 我们拥有成型的教学方式和管理方法以及较成熟的学习方法，对小学生、中学生们的课程、所要求学的知识掌握的很好，可以满足学生们对所学知识获取的要求。而我们所要打造的快乐学习，易于与学生们相处，帮他们排忧解难。 • 我们的优势与劣势分析及对策
总体情况下，虽然现在市场上有已经开设的学科类辅导，但由于现在的各种辅导慢慢的都丢掉了教学原本的本意，只限于看着孩子写写作业晚辅和午托了，没有真正意义上给孩子带来帮助和提升。而我们将办的这个辅导项目，是涵盖了晚辅、周末针对科学性学习辅导及心理辅导三方面的，我们可以从前端的学习力测评，专属学习方案的设计，和学习方法，学习习惯，心理疏导各个方面给孩子带来帮助。我们将有固定的市区、县城等办公地点，提供投诉热线，更安全可靠，我们的前端学习力测评，帮助孩子分析其具体情况，更能得到家长们的信任。加上我们成熟的教学方案可以从科学教育出发，我们比较容易理解孩子们的心理，并用一种孩子们更能接受的方式去疏导他们，让他们更积极、乐观地生活和学习。
优势分析及利用
1、政策支持，乡镇需要疏通的关系较为全面。
2、思想解放，敢为人先
3、知识密集，技术先进。
4、生源可以疏通学校的关系让老师及已有的社会关系给推荐，当然推荐人也是要给报酬的。
5、一般是熟人推荐的补习班不用担心协议问题，再加上是老师和熟人推荐的，家长更放心。
6、老师及熟人推荐，宣传问题也解决一大部分了。
7、在初期一直以建立良好的社会形象，以沟通为重要手段，把优秀的教学质量为工作重点，来提高自身的竞争力，以保证稳定的市场。
七、前期准备
我们在开创的前期，首先就得把准备工作做足了，这样才不会有后顾之忧。那么，我们应该有哪些方面的准备呢？
年前要完成：
（1）国内成熟的连锁教育大品牌的考察，借鉴参考吸纳他们现有的好的一些模式，结合自身已有的经验，完成一份适合乡镇的推广模式。
（2）调查了解并完成辅导班教室的租赁、辅导材料购买及校区的装修方案。 （3）利用已有的关系广做宣传，并在过年期间进行大力宣传。 （4）发动自己所有关系寻找生源，推广校区。 年后要完成：
（1）项目宣传到位，做到众所周知。
（2）在开业前（及快开学之前开一场家庭教育讲座，现场预约学生的学科测试安排）。 （3）讲座前需要完成装修，校区的布置。
当然，我们应该还要有其他各个方面的准备，就不做赘述了，下面再谈谈创业资源方面的准备。创业资源方面的准备主要包括几个方面：业务资源、客户资源、技术资源、经营管理资源、财务资源、行业经验资源和人力资源条件。
业务资源：我们的需要找到艺术类培训班进行合作。
经营管理资源:在经营管理方面，由于我们是短时间的创业，所以，我们采取的是共同经营，合理分配的方式在进行，综合大家的意见，提出合理的方案，最终达到成功的目的。
人力资源：在人力资源方面，需要招聘2-3名教师。我们采取合理分配的方法，主要根据成员所擅长的科目来分配岗位。且很可能将招聘有能之才协助我们完成此次创业。
综上所述，我们的创业前期准备基本上就是这些方面，还有在正式营业以前要先做好宣传工作，具体的宣传主要体现在发传单、开办家庭教育讲座等。做好了这些准备后还要有一套风险对付措施。
八、运营过程
1、部门设置
我们的目的是在开学季短时间内实现招生扩增，而我们的计划是做辅导班。中学课业繁忙，压力大，许多家长望子成龙，望女成凤，对孩子的教育极其重视，所以周末辅导班是适合中学生的，其余就是注重小学市场的开发。
我们辅导的科目（语文、数学、英语、理综）。但是我们要想在这一方面站住脚做好，而且又没有任何知名度，所以我们要提高竞争力，让家长学生信任我们，我们才能够实现目标，实现盈利。
开学之后我们需要实时巡逻控制各班级的学习情况。
还需要计算每天的开支情况，统计每月报表，公开每月盈利情况，发放工作人员以及辅导老师的工资。
4、安全管理
俗话说学生是未来的花朵，办暑期班招募来这么多的学生，不得不考虑的一个问题就是安全问题。为了能让同学开开心心快快乐乐的度过在校区的每一刻，我们每天要做好安全工作。然后晚上离开的时候必须确保好各方面安全工作。
九、项目预算
各司其职，做好每一天每节课的教学及辅导工作。 调查问卷及宣传单的打印：1000元 考察差旅费：5000元
教室租赁及设施维护：20000元 辅导材料的购买：2000元
人员聘用:人均3500元/每月*3人=10500元——预留3个月的3万左右 装修费用+桌椅办公设备=20000元左右 不可预计费用：10000元 成本共计约88000元
对于全天辅导型学生，1-3年级小学生每人300元/月，4-6年级小学生每人400元/月，初中生每人100元/天。80—100名小学生，10-20名初中生。预计每年收入大约35—50万元。
第12篇：某英语辅导班策划书
XX英语辅导班策划书
2011-06-25 12:50:17|分类： 行业资料交流 |标签：英语辅导班辅导班策划书中小学课外辅导市课外培训机构|字号大中小 订阅前言：这是某市在校大学生做的一个创业计划书，供大家学习参考。中小学课外培训市场网
一、背景分析：
xx辅导班是一个以服务学生为宗旨，严谨纪律的教学组织，有着良好的师资资源，先进的教学理念，秉承让家长放心，让家长舒心，让家长开心的信念。希望在我们的努力下，能受到学生、家长的喜爱。2011年寒假期间将开办寒假辅导班，为了能够更好达到预期的招生计划，甚至超越计划招生人数，特此对本
地的辅导班情况进行一下分析：
1、市场环境分析：
近年来人们的生活水平得到了很大的提升，XX市各地居民经济能力上
升，对教育的关注也与日俱增。人们开始重视小孩子的教育培养，愿意花钱送孩子到暑期的辅导班进行各种各样的培训。此外，人们由于自身工作以及个人娱乐的需要，花费在孩子身上的时间明显缩减，所以在寒假一个月的时间里，小孩子的安排是另家长特别头疼的问题，这时，寒假辅导班是一个两全其美的选择。寒假辅导班具有较大的市场容量。 学费：考虑家长可以接受的范围，学费高则招生少，学费低则收入少。
2、消费者分析：
XX教育中心定位于中低端的客户，主要的目标消费者是村镇一级的中小学生，年龄偏小，非城市。其父母大都在30—40之间，消费观念较先进，乐于为
孩子的教育投资。
3、竞争对手分析：
XX的竞争对手主要有江西师大系列辅导机构、当地大学生自主开办的辅导
班、当地中小学老师自主开办的辅导班。
①相同目的的大学生开办的辅导班：
暑期时间较长，各地放假回去的学生都会在这一期间开办当地的辅导班。
优势：熟悉当地的情况、有一定的人脉网
劣势：资金不足、组织涣散、缺乏纪律性组织性
②当地中小学老师自主开办的辅导班：
很多的中小学老师利用自身的教师身份，招纳各个学校的学生，尤其是自己
所在学校的或者所在班级的学生。
优势：学生家长对其有极高的信任、人脉关系网广阔
劣势：收费高、学生的积极性不高
二、招生对象:
已定的各市、县、镇的中小学学生，年龄偏小，以小学生为主。
三、招生方式：
粘贴海报、寄传宣传单、上门宣传及设点驻扎
四、招生内容：
1、招生前准备
1）招生人员的自身能力塑造
①有良好的心理素质：做好承受挫折与失败的打击，要勇于面对困境，要
不怕丢脸，勇敢地去面对各种各样的人员。
②学会谈判的技巧：
③学会推销的技巧：推销不是强制的向客户、家长推销，而是要站在客户
和学生家长的角度，对学生及家长进行引导或诱导。
2）招生的准备
①、熟悉自己辅导班开设的特点。：
辅导班特色
面向市
②、熟悉自己所宣传的客户（招生代理）、学生及家长
③、熟悉招生的市场：
各中小学的数量、分布
教学的附近的居民区、超市、菜市场、娱乐场所等
各中小学准确的开学时间
④、要作好计划安排，先作好计划，才能提高时间的利用效率，提高招生
的效果。
确定教员及负责人的放假日期、开学日期
确定招生日期
准备好各种策略应对招生
2、招生期间：
①不断的派发宣传页和名片
②任何时候任何地点都要言行一致，就是给客户、学生及家长信心的保证
③从肢体动作和语言速度上配合客户、学生的语言和动作
④招生过程就是推销自己介绍自己，推销自己比招生更重要
⑤要懂得人情世故，研究客户、学生家长心理，要懂得熟悉客户的重要性⑥每日招生日记，理想的记录是随时可以查询每个生源记录的具体情况，作好客户、家长拜访记录，随时掌握客户、生源的动态。作好记录，不时进行分类整理和分析，做到可以随时查询到任何一个生源的信息。
3、教学期间：
①各个教学人员参加讨论，制定课程表，认真负责的准备教案、讲义。内部老师进行试讲，确定最佳讲课方案后再对学生进行讲授。一定要有认真负责的
精神。
②宣传招生期间以及授课期间所需费用报给会计，有会计负责审计，最后
总结时结算。
4、招生、教学应急备案：人身安全和纠纷
1）人身安全
①交通安全：发生意外事故
预防为主，做好防备：在过马路、乘车时都要小心
事情发生，按情况轻重缓急，立即送往医院，确保人员的安全为首要任务
及时向组织汇报，做好其他准备
抚慰受伤教员，调整其他教员情绪，激励斗志，不畏困难
②身体健康：冻伤、低血糖等。
预防为主，生暖气、多运动，不可在家长间引起不良反应。
事情发生，按情况轻重缓急，做相应措施：休息、送往医院
调整其他教员的情绪，激励各个成员，坚强勇敢的继续工作
2）事件纠纷
①与竞争者：场地、顾客等纠纷
尽量避免无谓的争吵，不触碰自身利益的前提下，应尽量维持组织的形
象，在学生与家长面前保持良好的印象。
发生招生地点、海报粘贴或者争取同一顾客的时候，明确最坏的情况不超
越自己的底线时，应理直气壮的同竞争者争取。不畏强权，灵活的把握现场
气氛，调动学生与家长一起帮助自己。
必须确保教员的人身安全不受威胁与侵犯
及时的向组织汇报，如有必要，可申请援助]\\
五、时间安排（农历）：
六、人员安排：
主负责人：xxx（负责统筹安排）
教师：xxxxxx（兼负责宣传）xxx（兼负责财务）
附：xx辅导班招生宣传单要点
突出某某大学在校大学生
突出时对素质的教育而不单单是对知识的教学突出终生受用的特
点
价格分析
第13篇：暑期辅导班创业策划书（推荐）
暑期辅导班创业策划书
创业的心驱使着自己想在自己的家乡上湖乡开办一个暑期辅导班。不仅是为了锻炼自己，也想为暑假的孩子带来一个好好学习的机会。为此写下这个创业策划书，希望自己的这个策划能给自己的创业成功贡献一份力量，同时我认为自己的这一次创业尝试一个会是圆满成功的。
一，教育机构名及教育理念
树人教育
二，前期准备
1，校址选择：大伯家四楼两个单间，不仅地理位置好，还可以省下一笔房租费。
2，教室布置：购置两块黑板，水笔两盒，两块黑板擦。教室的课桌可以到家里拿。
电风扇可以从家里拿，同时也可以到大伯那里拿新的。
配置饮水机和饮用水。
设置一个家长接待处和学生课间娱乐场所。（象棋，五子棋，跳棋）
买一些装饰品装饰教室内壁。(树人教育横条，校规要求，装饰纸)
3，教师配置：数学，物理，化学老师（黄幸福，江西师范大学数学与应用数学）
语文，政治，历史老师
（）
英语，地理，生物老师
（）
三，全面招生
1，宣传工作：复印纸质传单1000份。（附传单文件1）
在大伯店面门口摆点，醒目宣传材料及为家长解说员。（附宣传材料2，解说
套语3）
下乡宣传。
2，学生报名：填写报名表（附报名表4）
缴费，可以先交一部分预付款也可以不交，开学交清全额学费。
学费金额=
四，正式开学
1,7月15号正式开学。
2，根据招生情况安排课表。（附课表5）
3，暑期辅导时间7，15-8,15，星期一至星期五上课，礼拜天学生按意愿自习。
4，教学任务：复习上学期知识，预学下一学期知识。
5，上课要求。（附上课要求6）
6，教师课余要求，与学生，家长常沟通。（附课余要求7）
五，学期结业
1，各科老师准备好各科结业考试，并根据考试成绩排名。 2, 发放成绩单到家长手中，说说学生在校情况。
第14篇：启梦辅导班创业策划书
启梦辅导班创业策划书
概述：启梦辅导班是一个以提高学生成绩为目的课外辅导机构，由师范类大学生组成的主要以家教式的辅导团队。启梦辅导班以先进的教育理念和教学模式，强大的辅导师资阵营，独具特色的辅导课程体系，严谨的治学作风，优质高效的组织服务，显著的辅导效果为学生服务。
办学理念：选择启梦，启梦因您而精彩;选择启梦，您因启梦而腾飞！
服务简要：寒假，暑假期间为学生提供良好的学习环境，提供一种融洽的学习氛围，启梦辅导采用家教式辅导将用自己的学习经验教导学生，学习方法指引学生，开启你的梦想。从基础起航，不断提升，引导学生到达理想的彼岸！我们用心，学生专心，家长放心！针对历年小考，中考，高考的重点自主编写教程，让你尽早与小考，中考，高考接轨，接触它，熟悉它，征服它！小班制教学（每班不超过20人），互动式授课。 课程科目种类很多，包括：小学、初中、高中的语文、数学、英语、物理、化学、生物、历史、地理、政治等。针对个人情况查缺补漏！ 市场分析（SWOT）：
辅导班的优势：在于加深学生对知识的掌握程度。每一个老师都有自己一套教法，有自己的优质学习技巧，他们在辅导班会展示出来，学生可以借此机会多掌握一些学习方法和解题技巧。对于一些学习不自觉的学生还有一定的管制作用。
辅导班的劣势：在于加重了学生的学习负担。学生在学校进行了大量的学习工作，在休息时间还要学习，这无形中遏制了学生全面发展的能力。有些学生在这种压力下，产生了厌学情绪，不利于学生的身心正常发展。
第15篇：辅导班
暑假辅导
又是一个暑假来到，您是否想利用这个暑假把孩子落下的功课补起来，那么我补习班是您最理想的选择。
我补习班凭着多年的丰富经验，本着热心细心、循循善诱的宗旨。根据每个学生实际情况，有针对性的专一辅导。假期主要辅导小学数学、英语，招收数量有限，有意者请尽快报名。
时间：早上：8:00—11：00（共XX天） 地址：XXXXXX
联系人：XXX
电话：XXXXXXXXXXX
第16篇：辅导班
个人自查分析报告
按照市纪委〘关于纪律作风集中教育整顿月期间在县（处）级以上党员干部中进一步开展〖廉政准则〗对照检查工作的通知〙（晋市纪发〔2011〕53号）的有关要求，本人认真对照〘廉政准则〙涵盖 的“八个禁止”“52 不准”的规定要求，并结合工作实际，对自身及工作中存在的问题和不足进行了反思，现将本人贯彻执行〘廉政准则〙有关情况汇报如下：
一、关于《廉政准则》学习贯彻情况
我虽然是一名非党领导干部，但我始终按照党员领导干部的标准要求自己，自〘廉政准则〙发布以来，我坚持“以学习促提升、以自查促整改、以实践求实效”的原则，深入学习领会其精神实质，自觉把“八个禁止”“52 个不准”的要求融入贯彻到具体工作实践中，严以律己，强化意识、勤廉办事。
一是坚持“知”与“行”相结合。本人始终坚持以学习自警自励，以学习提高自我，积极参加县委中心组、县政协机关的各种学习，坚持用知识武装头脑，树立正确的世界观和方法论，提高自身的政治素养；同时在工作业余，加强自学，并坚持学习与实践相结合，逐项逐条学习〘廉政准则〙，全面、准确、深入领会其精神实质，将形成的理念用于实践， 1
做到学习与实践相结合。在学习中对照检查“八个禁止”和“52 个不准”执行情况，主动及时纠正发现的问题和不足，在工作、生活和社会交往中自 觉践行廉洁从政， 筑牢为民务实的思想防线， 真正做一个为民、务实、清廉的领导干部。
二是坚持“自律”与“他律”相结合。在工作和生活中，自己始终坚持党的领导，坚定正确的政治方向，严格按照〘廉政准则〙要求和规定，进一步规范自身从政行为，时时提醒自己，处处要求自己，严格要求配偶、其他亲属以及身边工作人员，带动他们自觉遵守〘廉政准则〙。同时，自觉接受纪检组织、人民群众和社会舆论的监督，没有出现利用职权和职务上的影响谋取不正当利益，私自从事营利性活动，违反规定干预和插手市场经济活动，利用职权和职务上的影响为亲属及身边工作人员谋取利益，违反规定选拔利用干部等作风方面存在的突出问题。
三是坚持“尽心”与“尽职”相结合。自觉用科学发展观武装自己，紧密围绕县委的中心工作，认真履行工作职责，深入基层，调查研究，建言献策，转变作风，积极探索新形势下政协工作的新思路，新方法，不断总结工作经验，努力做到不仅有积极的工作热情，而且注重把工作中的做法认真加以总结，使之条理化，形成一些理性化，规律性的认识，使自己能站在新的高度创造性地开展工作。
二、自身存在的不足及原因
通过对照“八个禁止”、“52 个不准”的要求深入开展自查自纠， 本人虽然在廉洁从政方面做了很多努力，但是有些方面还做的不够。主要表现在：一是学习不够。在实际学习过程中，往往出现因为认识不足疏于学习、事务繁忙难以集中时间学习、学习缺少系统性等问题，对政治理论的学习不全面、不系统，缺乏对科学体系和精神实质的把握。二是深入基层，在维护群众权益上需加倍努力。我虽 然也经常在基层走访调研，但在帮助基层群众解决疑难问题 上力度还不够大，措施还不够多。三是由于思想解放程度还不够高，创新意识还不够强，没有及时反思总结出帮助群众解决疑难问题的好方法好措施，使得工作主动性和创造性还需进一步加强。
三、今后的努力方向
通过深入学习贯彻〘廉政准则〙和全面自查自纠，对我个人，是一次新思想、新观念的自我审视，更是一次反思自我，剖析自我，提高自我的好机会。今后，我将进一步解放思想、更新观念、开拓进取、恪尽职守，牢固树立廉洁从政意识，自觉遵守廉洁自律各项规定，真正做到清正廉洁，两袖清风，一身正气，堂堂正正做人，踏踏实实做事。
（一）加强理论学习，树立学习为本理念。坚持把学习作为自身进步的阶梯，把知识作为与时俱进的动力，增强学习的主动性、自觉性、持久性，做好计划勤学，规划方案细学，抓住重点深学。牢固树立工作学习化、学习工作化的理
念，做到学习工作相互促进、相得益彰，在理论联系实际上狠下功夫，努力在指导实践、推动工作上取得新的成效。
（二）强化宗旨意识，树立执政为民理念。坚持执政为民，加强与群众的密切联系，深入基层，倾听群众呼声，了 解群众疾苦，把工作的着力点放在基层，积极协调、切实解 决群众反映的困难和问题。坚持以人为本，把实现人民的愿 望、满足人民的需要、维护人民的利益，作为工作的出发点 和落脚点，切实摆正同人民群众的位置，真心实意地为群众 谋利益。坚持为民办事，牢固树立正确的政绩观，把主要精 力用在继续综合协调、创新工作机制、工作方法上，切实维 护群众的合法权益。
（三）坚持慎微慎独，切实做到廉洁从政。认真践行廉 政承诺，带头遵守廉洁自律各项规定，时刻以〘廉政准则〙要求自己，做到勤政务实、勤俭节约、秉公用权，努力抵制不正之风侵蚀，不搞特权、不谋私利，虚心听取党员干部和人民群众的批评意见，自觉接受全县广大干部和人民群众的监督，要求别人做到的自己先做到，要求别人不做的自己首先不做，以实际行动树立自身良好的形象。
第17篇：辅导班
尊敬的各位家长：
你们好，本人是一名大三学生，在家教机构也有两年多的家教经验，对辅导学生一些科目（数学，物理等）有很丰富的经验。
本人准备办一个辅导班、暑假班，主要负责每天辅导学生完成作业，然后适当补充习题，对书本不懂得知识点进行讲解！把基础打扎实。暑假班帮助学生巩固上学期知识点，预习下学期知识，起到衔接作用（主要针对小升初）。
本人请的老师都是相当有家教经验的大学生，他们善于与学生沟通交流，让学生感到亲切一些，可以通过交流让学生从心底里想去学，说到底，学习就是一个态度的问题!外界的条件只是辅助，一旦学生在态度上认识到学习的重要性，或者说学生自己想学了，那成绩一定会有明显的提升！
同时，我们的小团队还提供上门一对一家教的服务，对学生短时间内提高成绩有很大的效果！
第18篇：辅导班计划书
中小学生课外培训班
简
易
计
划
书
作者：邵 彬
二〇一四年四月十二日
一、培训对象：
铜陵市各个层次的中小学生
二、培训科目：
英语、数学、语文、美术等
三、教学地区的选取：
1.经济状况相对较好的地区。
2.生源较多较集中的地区。
3.附近有学校，便于设点的地区。
4.交通方便的地区。附：现拟定将培训班设置在西湖新区。一是学校（铜陵学院、职业学院、职教中心、一中新校区、十九中、西湖中心学校、春晓小学）和小区（新湖家园、西湖春晓、西湖春城、福景东方城、富景园、顺风家园）相对集中；有教师资源，有学生资源。二是市场竞争小，潜力大。
四、前期宣传：
1．到选定教学点地区做市场调查，确定市场前景与预期规模。
2.派相关人员张贴广告宣传单，并通过举办教学成就展、学习咨询会等活动来达到宣传的目的。
3.如果条件允许，可通过中小学校来宣传，这样可以有效的将培训班名义上正规化。
五、学生报名
1.报名点应设两处以上。其一应设置在人流量大的地点，以起到辅助宣传的作用；另一个应设在开课教室处，以便于家长实地参观。
2.在报名点处，可以派较好的教师做现场咨询，积极扩大我们的正面影响。
3.票据要正规化，至少要给家长以正规化的感觉。明确双方责任，以避免不必要的纠纷。
六、教师招募：
1.必须配备一定数量的骨干资深教师，可以去中小学聘请。考虑到成本问题，建议招聘退休老教师。
2.受成本影响，大多数教师应由大学生担当。但应注意区别选择。
七、教学点教室：
1.最好能租借正规学校的教室。
2.可租借青少年宫或大中专院校、民营学校的教室。
3.也可选择条件较好的其他场所，需综合考虑价格、环境、安全、交通等多方面因素。
八、教学形式及特点：
1.教学方式采取多种方式相结合。
2.要求授课老师单独与学生谈话，确定每一个学生的特点，结合特点量身定做教学方案。此点可在招生简章中作为特点亮点宣传。
3.在班级里组织学生设立兴趣小组，不定期开展问答比赛。增加其学习积极性，活跃班级气氛。
九、经营管理：
1.活动工资制。工资由基本工资（约1000元）和活动工资（0～1000）组成。活动工资由员工的教学工作积极性（学生评价表、负责人评价表及平时表现）及整体盈利状况而定。
2.要严格遵守内部的各种规章制度，严禁老师提前下课、缺课、上课不作为等不负责任的事件的发生。严禁体罚学生。
3.负责人全面负责，并应积极听取员工及学生的意见。重大决策性事件应通报上级组织，全面考虑，慎重实施。
4.负责人已决定的事情，员工应积极执行。
5.每天由会计清算支出与收入；每周末开总结及下周计划会，总结该周的运营状况及下周的运营计划。
6.适时与员工开展以放松心情及有助团结为最终目的娱乐活动！
十、经费预算：
支出项目有：教师聘用费：1500-2000元/月
教室租赁费：
宣传单、海报、横幅等宣传费：
办公用品：
十一、风险分析：
1.对市场需求和整体消费水平可能不够了解，无法做出精准的判断，具体实施可能与计划有一定的出入。
2.整体员工没有经过磨合期，工作效率可能较低。
十二、解决方案：
1.到选定地点后立即开展市场调查，争取以最快速度掌握第一手资料，经过数据统计，对策划做出相应的调整。
2.进行员工集训，增强团队协作精神，提高工作效率。
3.先将获赠人员的名单记录下来，再根据人数买礼品，就不会造成资金浪费及货物积压。
第19篇：辅导班问卷调查
问卷调查
作为家长或者学生的您，是否为孩子或者自己在过去的一学期的学习成绩不佳而苦恼呢?是否伟孩子或者自己的贪玩而完成不了作业而无计可施？是否因为您太忙而无暇顾及孩子的学习呢？是否为还在在假期贪玩疏于学习而担心呢？小学和初中时期，无疑是整个学生时代最重要的时期。为此，我们特举行此次关于暑期辅导班的问卷调查。在此，感谢您抽出宝贵的时间参与此次问卷调查
1.您的身份：
A.学生B.父母
2.孩子年龄：
A.8-13岁B.14-16岁C.16岁以上
3.您或您的孩子是否参加过辅导班：
A.正在参见B.过去参加过C.未参加过
4.您或您的孩子是否找过家教：
A.找过B.未找过C.过去找过
5.您希望给您或您的孩子找家教还是辅导班？
A.家教B.辅导班C.2个都可以D.都不喜欢
6.您或您的孩子希望教学在家里进行还是在辅导班？
A.家里B.辅导班C.2个都可以
7.您希望孩子补习哪些课程？（可以多选）
A.英语B.数学C.语文D.物理E.化学
8.您希望一节课多长时间？
A.30B.35C.45D.根据需要
9.您觉得一节课收费多少合适？
A.10B.15C.20D.面谈
10.您对辅导班或者家教辅导老师有什么要求？
11.您的建议和宝贵的意见？
第20篇：寒假作业辅导班
寒假作业辅导班 新春伊始，万象更新。同学们终于收获了上学期的成果，在期待和盼望中迎来了新春。为了让家长能放心、同学们能开心、无忧无虑地过个祥和的新年，我们特开设寒假作业辅导班，督促孩子认真完成作业，并通过做作业帮助孩子对本学期知识查漏补缺，为您的孩子在新的学期里取得更优异的成绩打好基础。
时间：元月日（腊月日）——日
地点：80元/人
