装修公司策划书
推荐第1篇：装修策划书
白说,我很欣慰自己能够在西风公司成长,这里给了我发挥的空间,让我可以尽情演绎自己的人生舞台.但在伴随着企业发展的过程中,也由于我和市场部的伙伴们的朝夕相处,还有经常在外接触客户的市场的考察以及对合肥装饰行业的简单了解.我想提出一些自己的看法,也算是离开前对公司的知遇感恩.
一、环境分析
(一)企业发展的宏观环境分析:
1、人口环境:伴随着合肥市场房地产行业的蓬勃发展,越来越多的人也掀起了购房的热潮.简单的考察以下购房人群的年龄结构.20-45岁的人群占整个市场的80%,这种人群的消费观念新潮,对设计理念的要求新颖.这在某种程度上已经给我们公司目标市场做了导向.
2、经济环境:合肥的消费水平可见一斑,从多年的经济发展趋势来看,合肥的经济是呈现快速进步的,当然还有一点我们应该注意的是在合肥购房的人群外来户也占一定数额.(这些人要么有钱真心求购,要么抄房)
(二)同行业的环境分析:
我们公司的定位是领导型的企业,想要创造自己的品牌形象,相对于其他的公司我做了一个简单的SWOT环境分析供参考:
劣势:
因素:没有形成一定的品牌效应,影响力不够.资金实力逊色.
启示:及早建立自己的品牌,加大宣传力度,争取市场部的业务量.
优势:
因素:市场部人员多,在小区的团结力量大,企业文化先进,经常可以感受先进的市场营销理念.公司相对较大.设计水平相对较高,服务水平出色.签单率高.公司先进的管理理论人本原理的运用，始终以人的积极性为管理的核心和动力，细节决定成败，服务贯彻追踪。
启示:继续加强自己的优势,注重对员工绩效水平的考核,考核方式,采取Y理论,注重对员工的尊重.
威胁:
因素:一些小公司会利用材料的低劣,报价低来吸引顾客.对于大公司也会利用自己的资金实力和品牌价值等优势降假也要抢取市场占有率.合肥家装行业本身的相对混乱对我们也有一定的影响.
启示:听闻郭经理说今年的楼盘开发和今年搬进小区的人员相对去年 有较大幅度的提高,然而装饰公司相对去年却没有什么变化,这就意味装饰行业属于需求缺乏弹性即E
机会:
因素:装饰行业是一个朝阳产业，随着房产的兴起以及合肥经济的发展这将有利于合肥装饰公司的发展。
启示：抓住机会迎头赶上，研究获得先进营销模式的发展。
（三）公司内部微观环境的分析：
1、市场部：扩大市场部的人员数量在一定程度上给公司的宣传起到了积极的作用，但是考虑到公司的资金问题，我建议采用成本分析法做人力资源需求分析而不是盲目扩大数量NHR=TB/[（S BN W O）*（1 a% T)]
（式中 各个符号的意思可以上网查考一下，我忘记了）
同时注重人员绩效的考评和激励机制的采用。还有一点就是注意员工的流失情况，到年底的时候可能会有员工辞职的情况发生，这些人的离开多半是因为自己手上有客户希望年底的时
候捞一把大的，他们的离开在某种程度上也是因为公司采取的狩猎式营销方式（找到别墅的一两个就可以一年不用干，不好的就白浪费一年时间）我个人觉得应当找一个好的平台，防止优秀人员的流失。
2、设计部：注重设计理念的新颖性，我个人认为在某种程度上我们公司签单失败的原因除了报价高（我觉得是因为材料的质量没有展现给顾客，让他切实感受）另外就是设计的水平。可以想像，每个公司都可以采用先进的材料，关于材料质量的提高空间有限，市面上最好的都摆在那里。可是设计的发挥空间很大，我想设计部人员招聘的质量相当重要。
3、工程部：施工质量的优劣，作活的粗细也会影响到后续付款和房屋交付的质量问题等等。我想为了提高工程部施工质量的问题，我们可以挂冠军榜，让施工好的队伍，投诉率低的多分施工的机会，以此激励每个施工部。
二、市场营销：
（一）促销：由于公司刚刚成立不久,在资金的实力方面相对逊色,我们不得不把资金的有效利用率摆在重要的位置.我个人认为:
1、广告投放的选择问题,相对于报纸的短期时效性,我想更加应该选择时效性较长的移动传媒或者新开盘小区附近安置路标(一般不用超过一个月,和摆台的时间差不多即可)当然还可以用赠送我们公司的文化衫等手段做宣传.2、除展厅这样的展销之外，我个人认为还有样板房优惠，优惠券，会员营销（注册会员，以后推荐顾客过来给予奖励）等等。
3、价格技巧：尾数定价，例如原本预算额40000的改成39900。还有就是根据需求差异定价，有的人有钱，只要设计上多花功夫，价格可以提高点。
（二）目标市场：
1、从装饰工地的类型来看装饰行业分为家装、工装、商装。由于家装占整个装饰行业份额的80%以上，我们公司的主要目标是家装。
2、从装饰的客户消费水平而言分为高档、中档、低档。我们是一家规模比较大，以求建设成为类似星艺，华宁，九鼎等品牌的公司。但由于我们公司刚刚进入这个行业，我个人觉得我们可以先期把重点放在低档客户，这样一来，相比较一些小的公司，我们的竞争力远强他们。另外，由于合肥的消费水平不是很高，低档客户是消费人群的主流，我们不仅可以乘机扩大市场占有率，也可以提高品牌的冲击力度。（这不过是我个人的看法，公司可以自己斟酌）
（三）营销创新：由于装修材料里面一般含有甲醛和一些氡气，这些主要是由于石工板、胶合板等以及一些不合格的水泥而造成的，这对于一个很长时间在家里的人来说，尤其是小孩子会造成健康隐患，我建议我们公司可以提出绿色装修这个口号，强调环保意识，让顾客感受健康理念。
推荐第2篇：鸿贸装修公司推广策划书
《鸿贸装修公司推广策划书》 班级：营销111姓名：张珩 学号：1104002064
一、广告分析
1、消费人群分析
工作太忙，把时间耗费在盯着装修上是最奢侈的，有这时间还不如多谈两比单子呢！买材料、看图纸、盯现场，我不是专业人士，这对我来说太痛苦太无奈了！钱该省还得省，可家对我的意义更象是一个港湾，要舒适、时尚、环保、个性„鱼与熊掌呀！这是现代白领的普遍心理。最终表现:省时、省事、省力、省钱、省心。
2、市场分析
Alice们一直都在寻找这样一个公司：
诚信—最基本的条件，不能欺骗顾客
周到—最好替我把所有的细节都想到
安心—建材选低碳环保的吧„
合理—别以次充好，价格要合理
效率—别耽误了工期，按合同要求完工
维护—真出了质量问题，要诚心解决
由此可知，大众需要的是一个能让人放心的品牌家装„那么，如何做到让消费者放心品牌家装？
二、广告策略
1、族群定位
引入主人翁，年轻时尚白领Alice对装修束手无策„
那么，更多的Alice呢？这是一群白领精英，
他们想要一个舒适的家，
但是他们不懂装修，也没时间去装修
他们认为把时间耗费在此太奢侈了
„
他们是谁？
2、宣传策略
以一个故事的方式讲述主人公寻求装修的艰辛
三、广告策划
这一切策划来自一个故事：
Alice是个外资企业白领，年轻貌美，有着大多数成功女性的小资情调。最近，她完成了一笔大单子，丰厚的提成让她终于在某小区买到一套品质住宅。于是，她有了幸福的烦恼„„
“我要装修„”Alice很郁闷，按照生活习惯，她在“百度”里搜索了一个关键词—“新房怎么装修”
更郁闷的事情发生了，“家装、家装公司、怎么家装好„”一系列的广告让不懂装修的她彻底迷茫了。
“我的小窝该怎么办？
Alice问朋友，问网友，与一家家装修公司面谈，设计、施工、材料、价格，这一切的一切让Alice烦不胜烦，精明的她更识破了一个个陷阱„
“听说装修材料不达标会对身体造成危害？”„
“装修公司给的价格真的没坑我吗？”„
“施工队会不会偷工减料？我哪有时间去盯着工程进度啊？”„
这个故事仅仅发生在Alice身上吗？
让我们看看周围„
快速的生活节奏、繁忙的工作、对装修的一知半解，这一切因素决定了Alice不是个案
众多的Alice们需要一个真正能让他们解放的家装公司
我们向Alice推荐了你—鸿贸装饰公司„
Alice一直在与家装公司过招，很累！多亏了她的精明，发现了一个又一个陷阱。 某天，Alice很生气，后果很严重，她一气之下在报纸上花了2000元做了一个广告 ——个人家装招标广告。
“我为什么要被动的选择家装公司呢？为什么不能让家装来找我？为什么不能真实报价，透明化，让我不用这么累呢？”
三天后，Alice火了
在网络中“火”了，网民的力量是无穷大的，各大论坛，博客，报纸都纷纷对这篇“个人家装招标广告”进行报道！
而Alice呢？Alice没有闲着，她在某论坛上发的“招标广告帖子”也引起高度的关注度！
“史上最美丽的家装女”
“最强势的家装白领OL”
“农奴翻身的都市白领美女”
„„
这一切都成为Alice的最新称谓
Alice不是一个人在战斗
第四天，Alice又出新招，“懒装族集结号”吹响了。
Alice招集众多“懒装族”振臂一呼，引来了更多与Alice相同需求的“懒装族”，他们要团购了！
与此同时，“懒装族”家装团购博客上线，更被众多论坛，网站置于醒目位置，大众再次把目光聚向“懒装族”
第五天，您出场了。
您审时度势出场应标，接下了Alice与她的“鸿贸装饰”的招标广告。 次日，“好事者”在网络媒体制作专题，将此次“对手戏”进行全面报导。 您的宣言：“满足顾客一切要求，保证质量、保证服务、保证价格！”
第七日，您为Alice和“鸿贸装饰”特别制作的“懒人家装手册”被转载至网络专题中！
此后，您一直在为Alice和她的“懒装族”服务，而他们也不断在“懒装族官方
博客”中提出各种千奇百怪的要求。
而这些要求中有一条又被“好事者”们推向网络浪潮中
推荐第3篇：装修营销策划书
装修综合营销计划书
------市场部：李志鹏
一、计划概要
1、年度销售目标300万元；
2、固定连锁企业合作商10个；
3、公司在终端卖场（沿街店面）装修市场有一定知名度；
二、营销状况
装修装饰行业，目前是一个热门行业。他的特点是投入成本较少，技术含量较低，而利润空间却较大使得该行业迅速火爆起来。一时间大大小小的装修公司，如雨后春笋般地出现。由于装修业的市场空间很大，行业法规相对滞后，部分企业为追求暴利，缺乏企业自律和诚信，出现了偷工减料、鱼目混珠，坑害消费者的现象。一时间成为投诉率和曝光率最高的行业之一。近几年，社会、政府及新闻单位的重视，使得装修行业得到了规范，再加上建筑业采取多元一体化经营，使得许多专业装修公司的经营状况江河日下，许多中小型装修公司，处于举步为艰的地步。
从市场分布来看，目标客户目前分为几类：j
1、传统的家庭套房，j
2、高端公寓/别墅，g
1、大型建筑广场/楼宇/大型商场/大型酒店/政府
机构/银行/医院的维修与装修，g
2、厂房/中小型个体经营企业如KTV和宾馆，g
3、办公写字空间，g
4、终端卖场/展厅。
综合分析来看，j
1、j2市场竞争激烈，大部分的家装企业、以个体形式存在的各种队伍（游击队/工作室）以其为主要市场，该市场也是最成熟的;g1市场利润相对偏高，但需要大资本的涌入与对资质的要求以及房地产商的一体化经营，使得生存空间相对偏小。 g
2、g3市场现目前是由专门的施工队伍操作，应具有优质的样板工程，进入市场竞争的门槛相对偏高。g4市场是g2和 g3市场衍生出来的二级市场，g4市场对于施工的成本、效率、特殊的工艺有较高的要求，处于传统的家装企业做不了、大型专门企业看不上的尴尬地位，相对于其他市场竞争相对小，目前一般是，以上级公司设计方案交由业主方，自己组建施工队伍或是承包给以个体形式存在的各种队伍施工。g4市场对于施工的成本、效率、特殊的工艺有较高的要求，相对于其他市场竞争相对小，处于传统的家装企业做不了、大型专门企业看不上的尴尬地位。本人认为g4市场在其他市场的竞争达到饱和状态的不久后，将成为本行业又一个残酷竞争的主要市场。
从各企业的营销渠道来看，大部分公司采用模式有,a广告: 汽车车身广告/媒体广告/公益广告,b、小区战略:小区设点/小区游记宣传/ 房产商、售楼处、物业处获得新业主信息进行电话营销。C、其他模式：电子邮件/网络推广/人脉资源的转介绍等
三、营销目标
1.业务应以长远发展为目的，力求扎根贵阳市场。本来度以建立完善的销售网络和样板工程为主，销售目标为300万元；
2.在g4市场挤身一流;成为快速成长的成功品牌；
3.以g4市场带动整个市场的发展。
4.市场销售近期目标：在很短的时间内使营销业绩快速成长，到年底使本企业成为本行业内的知名品牌。
5.致力于发展g4市场，到10家固定的连锁合作伙伴;
6.无论精神,体力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪资发展；
四、营销策略
如果本公司的业绩要快速增长，且还要取得竞争优势，最佳的选择必然是——“目标集中”的总体竞争战略。随着整体经济的不断快速发展、城市化规模的不断扩大， g4市场的消费潜力很大，目标集中战略对我们来说是明智的竞争策略选择。
1、目标市场：
遍地开花，卖场集中市场和沿街店面同时突破，重点发展行业样板工程,大力发展重点区域和重点代理商，迅速促进品牌的建立及销
售额的提高。
2、服务策略：
注重发展有实力的工班组与配套供应商，加强内部员工相关技能的培训，内部员工培训多样化，请老师培训的同时也要结合实际工地，走到工地上多看多问。
3、价格策略：
加强统筹管理，积极地控制各种成本，在创业初期以平价为主，保证工期与施工质量的同时力求利润率在百分之20-30.
4、渠道策略：
合作伙伴分为二类：一是各类连锁客户，是我们的重点合作伙伴。二是直接客户，是我们的基础客户。
5、人员策略：
营销团队的基本理念：分工明确，精诚团结，善于学习，高效执行
（1）业务团队的垂直联系，保持高效沟通，才能作出快速反应。团队建设分工明确，各行其职。
（2）内部人员的报告制度和销售奖励制度
（3）以专业的精神来销售产品。价值=价格+技术支持+服务+品牌。实际销售的是一个解决方案。
（4） 编制销售手册；其中包括公司简介，样板工程，市场部的工作范围和职能，预算与设计基础技能等。
（5）建立准客户管理制度，建档。
五、营销方案
1、积极树立品牌，走品牌发展战略；
2、整合本地各种资源，建立完善的销售网络；
3、培养一批好客户，建立良好的社会关系网；
4、建设一支学习型的营销团队；
5、选择一套适合公司的市场运作模式；
6、抓住公司的特点，寻找公司的卖点。
7、建立一套系统、科学的客户档案系统（老客户、准客户分类），强化售后服务，积极争取转介绍。
8、建立一套系统的广告宣传系统，统一话术（普通话）、着装、礼仪。
9、落实理论学习。技巧障碍含需求、信任、价格等差异化营销，吃透传统，消化吸收后和别人不一样的思路、不一
样的语言、不一样的技巧。落实准客户分类，差异化（龙潭春天团购举例）
10、销售多元化，破除需求障碍。注重新媒体，网路（微博、QQ群、论坛、贴吧）、电话，团购，书信，卡片，峰会论坛，交流会等。
11、品牌及产品推广 ：制定与执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动，并策划一些投入成本，较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。有可能的情况下与各个与准客户相关供应商联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。推广主要进行一些“路演”或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。
六、配备和预算
1、营销队伍：全年合格的营销人员不少于3人；
2、所有工作重心都向提高销售倾斜，要建立长期用人制度，并确保营销人员的各项后勤工作按时按量到位。
3、时时进行市场调研、市场动态分析及信息反馈做好企业与市场的传递员。全力打造一个快速反应的机制。
4、拓宽公司产品带，增加利润点。
5、必须确立营业预算与经费预算，经费预算的决定通常随营业实绩
做上下调节。
6、为加强机构的敏捷、迅速化，本公司将大幅委让权限，使人员得以果断速决，但不得对任何外来人员泄露公司价格等机密，在与客户交流中，如遇价格难以定决定时，须请示公司领导；
7、为达到责任目的及确定责任体制，公司可以贯彻重奖重罚政策；
推荐第4篇：装修要求策划书
某培训基地装
修策划书
“该培训基地”是副楼，与主楼相接，总建筑面积约„平米，现土建已完工，准备装修。为使装修功能设计合理，主题表达准确，科学、经济、艺术地完成项目，经过多方考察论证，现将培训基地的装修设计策划如下：
一、装修总体设计：
1、主题定位：
集培训及接待宾客为一体，既有培训功能，同时又以较高档次的酒店标准，接待各方宾客。定位趋向为商务酒店，酒店形象占主导地位，同时包含财政、教育属性。主题设计以表达教育培训、科学理财、开源节流这一理念。
2、形式定位：
趋向商务酒店，因而不易表现出过强的个性，应突出庄重、大气、富有现代气息的形象，同时反应出政府特有气质，形式定位为现代风格。在总体风格统一下，各空间根据需求相应变化，但不偏主线。
3、功能设定：
分五大功能，一是会议培训场所；二是餐饮场所；三是文体活动场所；四是住宿场所；五是配套场所。
①会议培训场所。分大、中、小三类。大会议室2个，设在
1 会议楼四层。第一大会议室500平方米，第二大会议室227平方米。中会议室5个，设在会议楼
二、三层。每个会议室100平方米。小会议室3个，设在会议楼
二、三层。每个会议室64平方米。另设一个多媒体教室和一个陈列室。
②餐饮场所。分大餐厅和包间两类。大餐厅包括：自助餐厅一个，设在住宿楼一层，约446平方米。宴会厅1个，设在住宿楼二层，约375平方米。风味餐厅1个，设在住宿楼四层，约230平方米。大、小包间15个，设在住宿楼
三、四层，每个包间约64平方米。另设回民餐厅及厨房各1个，在2层西侧。
③文体活动场所。分体育和文娱场所两类。体育活动场所包括：游泳馆1个，保龄球馆一个，多功能活动场所1个，另设台球室、乒乓球室和跳操室各1个。文娱场所主要是酒吧、KTV包间和棋牌室等。
④住宿场所。住宿楼五层以上为住宿区，共129个自然房间，每间约32平方米。设套间、标准间和单人间三类。套间分三种：一是六间套房1个，设在九层；二是四间套房1个，设在九层；三是两间套房6个，设在五至九层。标准间93个，设在五至九层。单人间14个，设在五至九层。共208个床位。5至8层电梯间空间较大，可加设房间。
⑤配套场所。配套场所主要包括：大厅、行李房、管理人员办公室、精品店、理发室、商务中心、电话总机房、监控室和医务室。
4、装修标准：
2 整体形象豪华气派，具有高档酒店的气氛，标准定位
四、五星级。具体标准定位分布：大堂、会议室、餐厅、包间、连廊及走廊、行政楼层（第九层）、各种设备、家具、智能化设计为五星级标准，普通客房为四星级标准。
5、材料设定：
所使用材料必须达到国家规定的安全、环保、生态的要求，以低碳设计为主导，同时应注意材料的耐久性及易洁性。所选材料必须具备检验报告及出厂合格证，所使用材料应考虑当地供应，特殊材料除外，高档材料使用应突出重点。
6、施工工艺：
施工工艺的设计应保证结构的合理性、安全性、可施性。应有详细的技术交底，对于特殊工艺应有试验性报告技术要求。隐蔽工程应有结构设计详图，各施工项目应符合国家验收标准。
7、空间结构：
空间结构应在原建筑基础上在不影响原结构条件下做适当调整，但要保持原空间的先仰后抑的空间节奏，在不影响其他设施正常运转的前提下，尽可能提升空间高度，同时应与相应工种协调设计。餐厅、包间门可以提高。客房走廊是个直筒，可增加其节奏感。
8、光源设定：
在满足功能要求的前提下，应考虑节能智能化设计，无用的光源应减少。在运用光表现特殊环境的艺术气氛时应考虑低耗能光源，科学合理使用能源，减少光污染。总体色温保持一致，
3 各空间根据需要可增加调光系统，控制开关应考虑节能。
9、配饰家具：
配饰家具应和酒店风格相一致，款式新颖别致，配饰应跟主题表达相吻合，并详细说明使用材料及工艺流程。家具设计符合人体工程学，材料应选用木质、耐磨材质，饰面易清洁，工艺精细有品味，所有软包应符合防火要求。 二、各项空间装修设计
1、大堂空间设计：
大堂是酒店的中心，是酒店的脸面。大堂设计应体现酒店的经营性质及规模，表达酒店精神功能，突出风格特点。无论材料及装饰手法都应以表达主题为标准，总体形象应给人以现代、气派、有文化的视觉感，装饰材料以石材为主。酒店大堂是整个酒店的交通枢纽，应衔接好酒店、餐饮、精品店、康乐、美容、商务中心等空间。空间设计应注意导向性，力求便捷。空间序列要有特色，突出艺术性、文化性。总服务台是整个酒店的精神中枢，是酒店的档案中心、接待中心、酒店的代言人，是酒店各部联系的桥梁，应设在明显位置。
大堂照明设计：
（1）光源应以主体装饰照明与一般功能照明结合设计，应满足功能的需要并要体现装饰性。 （2）总体照明要明亮，照度要均匀。
（3）应设置调光系统装备，或采用分路控制方式控制室内照明，以适应照明的变化（如白天与夜晚室内照度不同），应做到
4 随着一天时间的变化改变光的亮度、色温，以达到节能，并取得良好气氛渲染。
（4）可设置壁灯、地灯及台灯等照明，以改善较高顶部照明的不足，同时也可以丰富空间层次。
（5）服务台的照明要亮一些，在厅堂中要醒目，所以局部照度要高于其它地方。
（6）为了避免眩光，服务台的照明方式让顾客看不到光源为宜。
（7）楼梯的照明要以暗藏式为主，以避免眩光，但又要有足够的照度。可把光源设置在扶手、台阶下或墙角处，对楼梯直接照明。
（8）大堂内休息区域的照明不要太突出，并应避免眩光。光源可设置在台面上（如台灯）或用地灯。
（9）大堂、门厅的照明，宜在总服务台或总控制室进行集中控制。主要楼层、楼梯、出入口、交通要道要设置应急照明灯。
2、会议室设计：
会议室分大会议室、中会议室、小会议室。大会议室2个，中会议室5个，小会议室3个。根据其面积、功能不同，应在装修档次风格上有所区别。
第一大会议室应满足300-400人座位，满足各种形式会议及培训的需求。设主席台，光源设计应有良好的照明设施，空间设计应庄重典雅。墙面采用吸音装饰材料，地面铺高档地毯，吊顶高度设计应尽量提高，总体感觉给人以高大宏伟气势。配有高档
5 同声翻译设备、电视电话会议设备、扩声设备、投影仪及舞台灯光；第二大会议室应满足100人座位，满足各种形式会议及培训的需求。设主席台，光源设计应有良好的照明设施，空间设计应庄重典雅。墙面采用吸音装饰材料，地面铺高档地毯，吊顶高度设计应尽量提高，总体感觉给人以高大宏伟气势。配有高档同声翻译设备、电视电话会议设备、扩声设备及投影仪。
中会议室采用圆桌，用于会议及培训（以会议为主），配有扩声设备，两个会议室设投影仪。空间装饰应简洁、明快、庄重，地面最好使用耐磨、易清洁的吸音材料。
小会议室用圆桌，装修风格应明快、清静、有亲切感。座椅以木质大包为宜，地面采用地毯，并配有扩声设备。同类规模会议室装修风格相一致。
3、客房设计：
客房分单人间、标间和套间。第九层按五星级标准设计装修，普通客房按四星级标准设计装修，但客房的基本功能要求应都具备。具体功能要求如下：
（1）卫生间应有大玻璃镜、洗漱台、座便、洗浴，布局要合理。 （2）高质量的弹簧床，床架下有滚轮。
（3）床头柜有灯光、电视机、叫醒、请勿打扰等控制开关。 （4）房间应具备茶几、沙发椅或扶手椅、写字台、防磨行李架、冷藏柜、小酒吧、衣柜、大玻璃化妆镜等，布局要与整体空间协调一致。
（5）床头灯、落地灯、台灯、夜灯及节能开关。
6 （6）三次窗帘，由外向里为窗纱、遮光布、窗帘布。 （7）网线、紧急呼叫系统。 （8）与本酒店主题有关的配饰。 （9）壁纸要雅致。
标间按原有结构进行装修，单人间、套间可根据具体功能作相应变动，房间内部布局要合理，增加空间开敞感、温馨感、舒适感。
4、餐厅设计：
（1）、中餐宴会厅：
中餐与宴会厅公用一个空间，宴会厅具有双重功能，即可举行盛大宴会，同时又是散客就餐之地，设计风格应以宴会厅标准为主，但也要与包间相互联系，档次要高。要充分利用其高大空间展示其宏伟、庄重、高贵的气势。应设有主样面及司仪台，安装环绕音响设备、投影仪及可调控灯光控制系统。材质、色彩氛围给人以温馨感。
（2）包房：
包房设计风格应与酒店总体风格相一致，各包间内部可做适当的形式变化，也可有个别几间结合地方特色，营造民族情调。但总体设计应简洁、大气、有文化内涵。光源设计用可调控开关，可变光源。餐桌应用追光，达到一定亮度。廊道应体现一定的档次，高度不低于2.4米，风格统一，有现代气息。
回民餐厅中间加活动隔断，要有民族特色。
四层风味餐厅作为高档次贵宾包间，可容纳三桌贵宾就餐。
7 地面铺地毯，内设休息区、电视、扩声设备及小司仪台。
餐桌、餐椅应与餐饮空间格调相一致，并根据包房档次不同应有所区别，应有独特性，配饰应体现设计主题。
5、多功能室
设在一层的多功能室约450平米，是三层连体，顶部采用玻璃采光。可举办大型会议、宴会，也可举行展览会、新闻媒体报告会等，装修设计应充分利用其独特采光条件，色彩明快，造型简洁大气。地面应选用耐磨、易清洁且吸音的材料。墙面应选用经久耐用、不易污染的材料。
6、连廊
连廊是大堂至其他环境的过渡空间，是大堂的延伸部分，装修风格应与大堂相一致，可设配饰和休息椅。
7、保龄球馆、游泳馆
应按规范的专业运动场馆要求进行装修。设计、施工、设备采购及安装为一体，另行招标。
推荐第5篇：装修公司感想
想法！
裝修設計公司，要有自己獨特的經營方式以及大眾化裝修理念。分別包括裝修設計方案的擬定，平面圖的規劃，現場的勘測，與客戶的溝通，出图，签订合同，签付定金，工期制作，完工竣工验收。这当中有设计团队和施工团队的合作，客户与自己的沟通，方方面面谨记要以客户是上帝的观念，与客户进行沟通，退一万步讲，即使这单生意初步谈下来，亏了，这个时候不要打退堂鼓，首先要做起来肯定要有得有失的，慢慢的做出自己的品牌效应了，才可以去注意这个收益问题。近几年的舟山装修设计这块，发展的并不是很好，问过几个相关的朋友，相对来说，要做的好做的出色站稳脚跟，的确是蛮困难的。但是不试过怎么会知道呢？一开始的公司，肯定是非常艰难的。无论是经济方面还是人缘方面，总体来说都是有困难的。比如一开始肯定很多繁琐杂事，例如营业执照的办理，办公场所的选择，办公用具的采购，工作团队的招聘等等。 我们要有自己的招牌，自己的创意工作室名称。
设计师，顶端人物，日常包括业务的设计跟客户沟通以及修改 CAD绘制专业人员，直接接替设计师的完成草稿，进行绘制出图 主管管理公司的一切，打点一切。 其次业务员。
我们可以通过在在相关的刊物上刊登广告做广告，报纸上的广告等，这是很随机的，但阅览量大。（这个暂时不能考虑）。也可以考虑网络推广，这是花钱最少，但效果最一般的。员工有事没事可以去同城论坛各大论坛灌灌水，推销自己。有接着就要树立口碑了，自己开了设计公司了，身边的朋友，同学，同事，甚至家人，都要来回的宣传，不耐其烦地告诉他们你在做什么，能具体做什么（具体点）。这是不花成本的宣传。在他们面前一定要把你对设计的决心，专业，热情传递过去，别忘记给他们名片。在间隔一段时间，就请你认为有业务介绍可能的朋友一起吃饭，说说你公司的好消息，花不了多少钱的。别怕烦，并做个公司的主页，包括简介、业务、结构一系列的问题。其次业务员推广，这是没办法的办法，很多都是这样开始做起来的，但很多经营者在没业务来的时候第一个考虑的就是这个办法，但开公司不是为了存在而存在，业务员制度难以让公司随着时间而沉淀什么。退而选之。 （重点考虑）同时面临业务员业务的拓展知识培训等，需要做前期很充分的准备。如果允许可以进驻各新建小区，熟识物业分发装修资料以及报价，也可以同时业务员分发广告进行宣传。 假如有一天业务来了，很突然的来了该怎么办呢？
好了，通过上面的手法，已经有客户找到你，我们怎么做？
1、电话中就需要先了解客户的基本情况
客户电话来咨询业务情况时，我们一定要明确客户的需求，电话里要了解清楚这么几点：一是客户的联系方法，有时候挂了电话才发现没写下他的姓，等你打过去，发现要拨分机，一个业务就这样死了，是最低级的了。二是要明确客户要设计什么项目，别带错资料。三是可以试着了解客户的职位，问他负责什么的，（明确其权力），四是尽量约时间上门见面，这个是非常重要的，你可以说自己上门展示自己的作品，扩大你们的选择范围，可以说我们可以根据你的要求，结合我们的经验，提出些建设性的意见；也可以说，即使生意做不成，还可以交个朋友，等等话题。五是如果客户问你能否做主，或主动留下了私人的手机号码，8成是希望要回扣。得灵活对待。
2、充分了解客户
在与客户电话完毕之后，第一时间就是上客户的网站，浏览其公司的基本状况，这样才能与客户交流时，有足够的话题，也让客户对你们有好印象。
3、拜访客户
拜访客户要尽量安排设计师和负责人前去，一方面，可以让设计师介绍公司的设计理念以及一些新意，二是负责人可以就自己当地的业务水平或者价格优势服务质量充分的展现给客户，让客户觉得真诚
但人多不能显得乱，主要还是要一个人说，其它人做补充。
4、拜访客户之前需要主要的几点
一定要注意形象，不能太随意，注重自己就是重视对方。
一定要准时，最好能早到个10分钟，为了避免交通堵塞造成的意外误时。
5、我们需要带什么资料去客户那里
公司介绍资料（宣傳冊），最好能留在客户那里的，公司资料一定要制作优美。，然后可以带相关知识介绍的资料，因为毕竟很多客户是不了解设计的，你可以多带点样品畫冊，将基本知识整理好，耐心为客户上一课，（只要客户不赶你走，你就继续加深印象）。另外，可以考虑以往做过的价格相对高点的，或比较有分量的企业的合作合同，给客户做对比，用事实说话。
6、客户见面后的洽谈
客户的正式洽谈中一定要庄重，多倾听，多记录，当客户需要你做公司的口头介绍时，尽量介绍出公司的亮点，语气要肯定，自然，积极欢迎客户到公司参观。对专业知识要显示自己的熟练，热情。 在轻松时刻，可以问点客户的私人情况，如老家何处，在公司的负责事务等。为以后的客户交流打下深刻基础。
7、如何展示公司的作品，突现公司的优势
在展示公司作品时，一定要注意客户的反应，积极揣摩客户需要了解的元素和段落，然后展开说明。在客户反应不积极时，我们依然积极耐心讲解，展示作品速度不宜过快。
8、价格如何洽谈
价格是砝码，不能太快地定价格，因为设计行业的价格是根据对方的消费能力定的，如果定得太早，就丧失了抬高的机会。在客户一定要说出价格的时候，我们心里其实都有个最高价格，和最低价，我建议可以先说出最高价，呵呵~~（当然是要灵活看情况而定咯）
9、需要了解，记录客户的什么资料
一般无论我们做什么设计，都需要了解客户的企业文化，企业精神，了解对方公司经营范围，以及市场活动等，以便我们的设计能符合企业的规模，行业特征。
这也是设计公司的乐趣所在，能接触很多企业的经营之道。
其次，根据项目需要，能观看企业的资料画册，写下他们对本次项目的要求等等。
10、如何给客户写策划/价格方案
当从客户那里离开后，回到公司需要写一分有针对性的反馈文字是很有必要的，或策划书，或价格书，我建议内容可以将本次洽谈的结论写上去，比如（本次）项目背景，客户公司的介绍。客户对本次项目的要求，然后再写下我们的价格，项目进展时间安排，我们的参与人员组织，付款方式，以及自己公司的介绍附上。
策划书内容尽量详细，毕竟如果你前面洽谈得不好，这策划书可以弥补。前面交谈得好，这个策划书可以加强。尽量多花时间，多有针对性，能解除客户的疑问。 其实以上的各个步骤都是可有可无的，生意来了一定要把握好，然后接着就是签合同了。
遇見你在那個熟悉的夜裡 想著你是多么的慶倖
這回憶淡不去 記憶難消去 只怪自己愛上你
那個暖暖夜裡 曾經相擁到天明 如果你不是說你要離去 我想我永遠守著你
誓言難忘記 現實太在意 你我不能再一起 只能夠流淚說離去 希望能夠在相聚
一轉眼過了若干年 熟悉的場景又重現
你依舊是你 我依舊是我 才發現身邊多了一個人
好後悔當初沒有想你說明白 那時候的心難忘記 你說你愛我 我也愛你 一起相擁到天明
離開后沒法忘記你 心裡記起那一個你 曾經說一起走人生的路 卻如今相隔兩地
在轉角的那一家飾品店 曾經有過我倆的身影 每次前去 裏面的侍應生總會 把我推向你
推荐第6篇：装修公司年终总结
装修公司是为相关业主提供装修装饰方面的技术支持，包括提供设计师和装修工人，从专业的设计和可实现性的角度上，为客户营造更温馨和舒适的家园而成立的企业机构，更多的倾向于让业主放心、省心而成立的装修公司。今天小编给大家为您整理了装修公司年终总结，希望对大家有所帮助。装修公司年终总结一
20xx年转眼间就这样过去了，在过去的一年中，装饰公司的业绩较往年业绩出现了较大的增长，公司的发展也越来越被看好。虽然受金融危机的影响，全国楼市普遍不景气，售房量较往年并没有大的增长。不过我们装饰公司在经过数年的发展之后，在业界已经有了一定的名气，在加上我们的工作态度以及质量，我们公司取得大的发展并不奇怪。
20xx年是装饰公司三年发展战略的第一年，公司全体同仁围绕企业的战略目标，按照“思想观念创新、经营思路创新、运营管理创新”的要求，努力拼搏，在广大项目经理的支持和信任下，视困难为考验，化挑战为机遇，在经营业绩、企业管理、品牌建设等方面均取得了喜人的成绩。
一、注重企业人才建设，增强企业竞争力
公司建立健全薪酬和绩效考核体系，编制完善《员工手册》，初步形成激励机制，努力形成“公平公正、广纳群贤、人尽其才、能上能下、充满活力”的用人机制。20xx年公司共吸引各类人才近30名，初步实现“吸引人才、留住人才”的人才战略，逐步增加企业竞争力。
二、加强企业文化建设，提升企业凝聚力
良好的企业文化才是推动企业发展的真正动力，通过企业网站、企业内刊《空间》的改版，文化宣传栏的及时更新，拓展游，摄影、诗歌、征文、羽毛球比赛等一系列活动，宣传、推广了企业文化建设，增加了员工对企业的认同感，提升了企业凝聚力。
三、以经营为核心，整合资源，推行区域营销模式
根据公司20xx“经营年”的战略定位，我们采取更加灵活有效、更加务实的措施、更科学的运营管理、更优质的服务，转换经营机制，优化工作流程，强化服务意识，拓宽经营范围。
1、全面推行区域营销模式，实行区域市场责任营销
根据公司历史经营数据和市场发展潜力将全国市场划分为四个经营区域，其中重点、成熟市场划分为一、二、三区，由区域经理对其进行责任经营，明确责任与考核指标，按产值指标每季度对区域经理进行绩效考评，区域经理的绩效工资、奖金与工程产值直接挂钩，激发了区域经理的主观能动性，提高员工责任心和服务意识。
2、加大区域市场开发力度，完善分支机构经营管理。
公司进一步加大区域市场开发力度，根据公司的战略布局，2010年先后在江苏南京、无锡，山东青岛，湖北武汉，江西南昌、天津等地设立了分公司，进一步完善公司市场营销网络，为下一步公司经营规模再上台阶打下了坚实的基础。与此同时，公司注重对各分支机构的支持、服务和管理，制定实施了《分支机构管理手册》。根据《管理手册》，公司先后与北京、上海、江苏、湖北、无锡、青岛、江西等分支机构签定了经营责任书。《管理手册》的实施对构建公司与各分支机构之间的良性运行机制、明确各分支机构的经营责任、增强各分支机构的经营效能等方面起到了巨大的推动作用。
3、合理利用经营资源，加强经营配套服务意识，
为了更好地服务项目经理，提高工程中标率，我们制定了《客户管理制度》，针对项目经理的实际情况和工程的特点，从设计方案、标书评审、投标组织、预算报价、财务支持等方面给予专业的建议和相应的服务。
20xx年，公司合同总产值50261万元，其中设计合同1376万元，实际完成产值39646万元，较好地完成了公司的经营目标，取得了良好的经营效益。在公司同仁以及广大项目经理的共同努力下，20xx年，公司精心打造了潮流前线地铁商场、大庆沃尔玛购物广场、成都sm广场等商城装饰装修工程；青岛奥运帆船中心、广西钦州白海豚大酒店、武汉珞珈山国际酒店等高标准星级宾馆装修工程；中国凤凰大厦、洛阳高新区火炬大厦、国务院国贸委青岛培训中心综合楼等办公楼精装修工程；集智大厦、国家体育总局湛江潜水运动员公寓等建筑幕墙工程及中国农业银行总部大楼、北京地铁五号线宋家庄站等公共建筑工程。
通过不懈努力，公司在高档商城和星级酒店等装饰装修细分市场形成了一定的竞争优势，为公司的品牌建设打下了良好的基础；打开了建筑幕墙工程市场，形成了公司新的业务增长点。
四、调整组织架构，改革薪酬体系，全面推行绩效考核制度
1、今年我们合理设置部门和岗位，对每个岗位进行清晰的岗位描述和责任要求，明确了每个员工的岗位职责，并签订了岗位目标责任书，设定考核指标，并且与员工的工资挂钩，每季度根据工作目标完成情况进行考评，分为a、b、c级，奖罚有据。
2、加强公司管理成本控制，实行费用预测、控制制度，实现了可控费用比预算总费用下降5%的指标要求。
3、加强项目管理，建立规范的项目管理体系
通过总结项目管理经验，编制了《工程项目管理手册》，实行项目责任经营，明确了项目部是成本中心的定位。《项目管理手册》的实施，规范、制度化项目管理工作流程；清晰岗位职责；量化、细化考核指标；明确项目管理成本任务，人性化、合理化项目考核激励机制。
五、企划工作取得重大突破，全面提升公司品牌影响力
为更好地为经营创造条件，我们花大力气做好公司企划工作。通过努力，20xx年公司先后荣获XX年度“全国装饰百强企业”、“aaa信用企业”、“全国信息化先进单位”、“20xx最佳室内设计企业”称号，共获得1项鲁班奖、2项全国装饰奖、4项省优、3项市优装饰工程奖，5个设计项目分别获得国家级、省级、市级的设计大赛的设计大奖，彭刚荣获“全国优秀项目经理”、蒋剑荣获20xx年度“全国杰出青年室内建筑师”、吴建辉和罗宁荣获20xx年度“市优秀项目经理”荣誉称号；完成了建筑幕墙工程专业承包壹级资质升级、建筑幕墙和建筑外窗产品生产许可证的申报工作并且通过政府有关部门审核。提高了公司市场竞争力，从而为20xx年公司品牌建设奠下了坚实的基础。
20xx年我们公司的发展速度是最快的一年，所以20xx年也算是我们公司的一个转折点，从20xx年开始，我们装饰公司就算是正式上了发展的轨道了。今后要如何工作，大家都心知肚明了。我们装饰公司的发展就是要不断的前进，不断的努力，在不断的发展中赢取市场占有率。只要我们重管理，重质量，给客户最满意的答案，我们的公司的发展将会一直不断的持续下去！
装修公司年终总结二随着时间的推移，年即将过去，在这年终岁末之时，回首过去一年工作，平下心来，总结自己工作成绩和收获，从而找出不足，以利于今后工作。总结过去一年工作，诚恳希望大家对总结不当之处给予提示，对我来说是莫大的帮助。
过去的一年，在公司和项目部的领导大力支持和关心下，我认真坚持“预控、规范、科学、优质”的工作指导思想，牢固树立“确保每一个业主满意”的服务宗旨，尽心尽职，努力工作。下面谈谈我在年的工作与表现：
一、信息管理
①不同单位的来往文函分别统一编号、登记，然后填写收文处理签，呈总监阅批，按照指示意见交于文件阅处人。并及时催促按期处理完毕。
②为方便编写会议纪要，每次会议都按时出席，并做好记录。因为纪要是会议内容的精辟阐述和高度概括，高于会议纪录。这中间涉及至口头用语向专业术语的转化问题，凡是不懂的我都会积极向同事们请教，争取将工作做得趋于完善。
③监理月报的大部分数据是来源于施工月报。在做月报之前，需要认真的研究施工月报，其中的细节必须得吃透，只有这样才能判断出某些情况是否属实。
二、对工程施工建设的质量控制
①在事前控制中所做的工作
在收到工程施工图纸后，我就先进行熟悉图纸，了解设计意图，明了施工过程的主要工艺流程、工程特点，对施工图纸上所存在的异议之处采用书面形式进行记录，提交给总监理工程师在图纸会审会议上提出，由设计进行明确。
②在事中控制中所做的工作
针对所有进场材料、半成品等，我除做好对照标准和设计要求核查由施工方提交的相关报验资料进行核查外，还做好对材料进场时进行必需的其外观质量目测检查，对有在外观质量上不符合要求杜绝用入工程中。
针对在工程关键部位的施工时，做到提前到达旁站位置，检查施工准备工作，并旁站施工全过程，及时、完全真实地作好书面的旁站记录；对一般施工的各道工序作业，做好日常的巡视、巡检、检查工作。
对各施工过程中的巡视、巡检、检查所发现的问题，及时采用口头形式或书面形式通知施工单位工程项目管理部，做到发现问题及时向总监汇报，并督促施工单位落实整改及进行再次的复核检查。尽自己最大努力做好工程施工建设监理控制质量的事前与事中的控制，尽职尽责地做好我应该做的工作。
三、对安全文明施工控制方面的工作
通过对学习《安全生产法》及在工作过程中我得到一些体会树立以安全预防为主的观点，就是工作做在前，因为事故是可以预防的，但是是不可预测的，建立相应的检查制度，发现隐患及时整改，监理在施工现场对于安全有不可推卸的职责，我除了做好日常的安全检查工作及监督和管理（相关资料记录存档整理）工作外，坚持做好对施工单位的日常安全教育、技术工种的安全技术教育和岗位安全技术交底工作的检查（包括安全台帐及书面资料），每月进行定期或不定期的形式进行现场施工安全状况全方位检查，并做好安全检查记录台帐存档。
针对公司领导对工程安全控制所提出的要求，加深了监督管理的深度，对存在的问题及时下达整改通知，要求施工单位进行整改，并督促整改，及时进行再检查，对于工程施工建设过程监理中的质量控制尤其是对安全文明生产控制的具体工作做法，我的体会是应该也必须做到“四勤”制：
眼勤（要能提前发现问题）；
脚勤（多在现场转、巡、查）；
嘴勤（对发现问题要多讲）；
手勤（及时做好相关记录下过书面通知）；
加强巡视工作，加强过程中的控制，才能更好地、认真地做好本职工作。
年的工作既繁忙又充实，为履行监理职责，积极工作，任劳任怨，服从领导安排，从不推脱，全心为工程着想。
装修公司年终总结三20xx年4月20日我应聘到贵公司工作，开始被安排在广州市解放路两侧整治亚运工程工地，后来被安排到黄埔体育中心亚运工程工地，现在誉山国际项目工地，担任现场监理工作一职，至今工作已近二年了，二年来在公司领导和同事们的帮助下，圆满的完成了相应的监理工作任务，得到了业主和承包商的承认与好评。在从事监理工作期间，本人任劳任怨，兢兢业业不敢倦怠，以良好的职业道德和较强的责任心认真细致的进行工作，现就二年来的工作情况和监理体会做如下汇报：
一、工作情况
初到工地，人地生疏，而本人面临着监理任务量大，监理区域广，监理工作人员少，等客观不利因素，因此在实际监理工作中，确实遇到了一些困难，面对困难本人并未退缩，知难而进，在实际工作中，积极主动接近业主和承包商与他们沟通，协调各种关系，以便尽快地开展监理工作，并抓紧时间熟悉施工图纸及有关设计说明资料，在最短的时间内了解工地状况及施工队伍的情况，很快的进入了工地监理工程师的角色。
在监理实际工作中，本人要求施工单位推行全面质量管理，建立健全质量保证体系，做到开工有报告，施工有措施，技术有交底，定位有复查，材料、设备有试验，隐蔽工程有记录，质量有质检、专检，交工有资料。
在工程质量控制方面，采取主动控制与被动控制相结合，监理工作主动进行，以预防为主，对承包商资质进行审查，重点审查企业注册证明和技术等级，交验有关证件（复印件），了解技术力量简况，主要施工安装经历等，检查砂、石、水泥、钢筋等材料的供应情况及砼、砂浆的配合比。
根据工程特点及影响工程质量的关键部位，审核承包人提交的施工组织设计，并针对其不足之处提出改进意见，核查进厂材料的原始凭证、检测报告等质量证明文件。
进行事前控制，确保工程质量事故不发生或少发生。例如：冬季施工，气温较低，砼浇灌、砌体砌筑、墙壁抹灰等都不易保证质量，因此要求施工单位提供冬季施工方案，提前预防，避免冻害发生。
对重要工程部位及易出现质量问题的分部工程制定质量预检措施，要求施工单位编制预防措施及施工方案，从而保证了工程的施工质量。
加强事中控制，在监理施工过程中，发现有质量问题，虽然承包商有实验室的质检报告，但本着为业主负责的态度，及时对该批有质量问题采取平行检验手段进行抽检，确信其各项指标满足设计要求后方允许施工单位使用。为保证施工质量，本人及时下发监理通知并要求施工单位对质量有缺陷的部位做修补处理，并达到设计、规范要求的质量标准。
在各工序施工中，要求施工单位严格执行国家和地方有关施工报验制度，对施工单位交验的有关施工质量报表及时检查认定，根据设计文件及承包合同中有关工程量计算的规定，对承包单位申报的已完工程的工程量进行审核、签认。工程监理个人工作总结监理记录是工程监理不可缺少的环节，本人有完整而充分的监理日记，详细的记录了每天施工现场的有关情况，为公平的解决业主与承包商的争端提供可靠的依据。
本人在各工地的监理过程中，积极协调各单位间的关系，使它们相互配合，相互支持，搞好衔接，保证了施工质量和进度。
二、几点建议
1、严格执行监理程序
目前工地监理工作并未完全按监理程序进行，例如：设计交底，图纸会审，第一次工地会议，向业主和承包商介绍监理工程师及监理内容，制定监理规划、监理细则等工作未按监理程序进行或仅部分按监理程序进行，造成监理工程师到工地后无人问津和不知监理范围及如何监理等现实问题，为避免此类问题在今后监理工作中再次发生，就必须严格执行工程建设监理程序，使监理工程师明确监理任务和监理依据，做好监理工作。
2、健全项目监理部组织机构
项目监理机构人员配置应齐全，总监理工程师、专业监理工程师、监理员各岗位职责分工明确，通讯、交通设施齐备，因为本工程监理路线长、区域广，所以只有具备方便的交通工具，才能保证各施工段的巡视及旁站监理工作，使监理工作不出现纰漏，保证监理工作质量让业主满意。
3、进行监理人员培训、提高全员素质
加强监理工作人员培训，组织员工认真学习《监理规范》，统一监理标准，参加市建委、质量监督站举办的各种学习班，了解掌握新政策、新标准，为做好监理工作打下坚实的基础。
上述为本人二年来从事监理工作的总结，因到公司工作时间较短，有些问题提法可能比较片面，工作之中还存在许多不足之处，敬请公司领导、同事们在今后的工作中多加指正。
推荐第7篇：装修公司计划书
装修公司计划书
目录：
一、市场分析················2
二、公司定位················
三、地址选择················四：投资分析················
五、公司特色门面设计············六：装修公司的组成：············七：战略目标················
八、经营建议················九：客户来源及市场营销···········十：公司内部学习及管理···········十一：与材料供应商的合作··········十二：开家装饰公司的前期准备和注意事项···
2 2 2 2 3 4 5 5 6 6 6 1
一、市场分析
家装：人们都想给自己营造一个安逸舒适的空间，对居室环境的要求也越来越高。近年来房产开发商开发出大量的户型，也为家装行业的发展带来广大的空间和无限的商机。武汉的装修市场还是比较火热的。
目前武汉装修公司家装的毛利在20%-40%，针对普通基础装修的利润空间相对少一下，泥水工程、水电工程比较透明。主要在木工制作，墙面和油漆项目可以保持在30%-50%的利润。“有利可图”的项目主要在装饰方面。家装趋向于中高档装修的客户
工装：随着农村城市化的进程不断在加速，经济的增长，人民生活水平不断在提高。商业店铺，娱乐场所，工厂等场所也迅速的发展起来。迫切需要专业的设计施工及工程管理团队。
二、公司定位
定位室内装饰设计、工程施工、售后服务于一体的专业设计工程有限公司。业务涉及中高档私人住宅、别墅、会所、企业展厅、办公楼、酒店、商业店铺等。
三、地址选择
装修公司的理想选址一般在影响力较大的街道、建材市场或大型居住区的聚集地。
四：投资分析
所需资金：12-15万元
开业成本：8-10万元
（包括办公室装修、办公用品、广告招牌及公司注册时所需费用） 营业面积：50-80平方米
每月开销：员工工资：6000元左右、房租水电：2000元左右。 流动资金：3万元
五、公司特色门面设计
装饰公司与其他行业不同，格外重视公司的“门面”，它不仅仅从一个侧面展示了企业的形象，也在悄然地输出一种理念。对于正在选择装潢公司的人来说，装潢公司的“门面”可作为一种 2
很好的“参照物。
这种设计在信丰的装修公司里算是比较有品位和档次的。
容易给人一种年轻、严谨、现代化的印象。使用尽可能少的元素组合成针对性最强、包容性最大的空间，以传达给观者严谨的专业能力与平和的感受，以达到艺术与商业的完美结合，这是众多年轻人的追求。顶面深灰色和柱体的白色、仿古砖，木地板的组合是个性的张扬；开敞式的、便于各部门之间文件的交流布局，又兼顾了商业空间的共性。
六：装修公司的组成：
组织管理
市场部：做好对外的宣传工作，利用一切有利条件宣传公司的优势，并及时向公司反馈信息。 设计部：负责为客户“量身打造”室内装饰方案，为了使设计取得预期效果，室内设计人员必须抓好设计各阶段的环节，充分重视设计、施工、材料、设备等各个方面，并熟悉、重视与原建筑物的建筑设计、设施设计的衔接，同时还须协调好与业主和施工单位之间的相互关系，在设计意图和构思方面取得沟通与共识，以期取得理想的设计工程成果。
工程部：协调总经理副总经理统一安排工程任务，监督、审核工程任务的正常进行，狠抓工程进度、质量、安全，以及公司形象。积极参与施工队伍的扩建、整合、改制以及对施工队伍的培训。把握好工地材料用量的审核关，做到不偷工偷料，不浪费材料。及时处理好工地的投诉及售后工程维修。
财务部：负责建立公司日常会计与税收管理，每个财政季度末向副董事长汇报本年财政情况 3
并规划下个季度的财务工作；负责公司资金的筹集、使用和分配；负责日常会计工作与税收管理，每个财政年度末向总经理汇报本年财务情况并规划下年财务工作。
人事部：负责制定公司人事管理制度，实施并提出合理化意见和建议,合理配置劳动岗位控制劳动力总量；负责人事考核、考查工作；建立人事档案资料库，规范人才培养、考查选拔工作程序，组织定期或不定期的人事考核、选拔工作；编制劳动力平衡计划和工资计划。抓好劳动力的合理流动和安排。
行政部：负责公司的行政管理，合理配置公司管理人员和施工部管理人员。协调部门与部门之间的关系。
企划部：与设计部、市场部紧密配合做出有利于公司将来发展的策略。
初期(1-3年) 第一年:业务导入装修市场，提高公司知名度，树立品牌形象。重视业务公关，确立与建材市场上的商家的合作关系，确保购买到最低价格的建材（至少低于顾客能得到的最低价位）。培养一支训练有素人员相对固定的施工队伍和业务人员。完善设备与及管理方法，在年末完成丁级资质评估。
第二年：加大广告宣传的力度，加大业务人员的培养和推广力度。拓展业务范围，进入建材的经营市场（小门面经营，以自己公司用为主，销售盈利为辅）。扩大公司的影响，在武汉市场上争取较为稳定的份额。
第三年:提升品牌形象，增加无形资产。增加设备，扩大生产规模，以武汉三镇市场为中心，向等周边地区拓展业务。进一步完善设备和管理，积极进行申报丙级资质申请准备，并在年末取得丙级资质
中期(4-6年)：公司进入盈利并扩张的阶段，将有限责任公司改成股份有限公司，进行融资。以武汉地区为中心，向周边地区扩张，在各地分别设立分公司，扩大第二年成立的建材销售门面，代理市场上行情较好的装修材料和建筑材料，并成立一个小型车队，主要用以自身经营，兼作运输业务。积极进行申报乙级资质申请准备，并在第六年末取得乙级资质。 长期(7-10年)：以湖北省为据点，加强人才培养，扩大公司的业务经营能力，以家庭、门面。办公室装修为主线，争取承接到更高投资的大型项目，并在第九年之内申报得甲级资质。以建材的销售为另一主线，以短距运输业务作为建材销售项目的一副业。地域延伸:由武汉市到整个湖北省中部城市，再由湖北省省向周边的省份扩展。业务延伸:由原先的设计装修向建材运输等领域扩展，多元化经营提高企业的抗风险能力。
八、经营建议
1、签订一份公平的合同
在双方协调一致的基础上，签订一份公平又详细的合同，是十分有必要的。有的客户不认真审核合同轻率签字，到后来遇到纠纷往往是很平常的事情。然而，装修公司由于制作合同不严密、不详尽，自食其果的非常多。
2、制作一份详细的报价表
这是装修中的主要程序之一。报价表要力求详尽，包括所有的承包项目、单价、单位及金额，还应标明哪些材料是装修公司购买，哪些是客户自购，大致灯具、洁具、空调，小至拉手、门锁都要囊括在内。有了这样一份详尽的报价表，就会减少许多不必要的麻烦。一份详细的报价表的重要性是不言而喻的，它能够与合同相提并论。
3、在施工过程中，同客户相处要融洽，要尽量尊重客户的意见
某些装饰公司在签合同前后往往言行不
一、两副嘴脸。丝毫不尊重客户合理的意见及要求。当客户要求修改图纸时，甚至对客户出言不逊，大谈设计风格等专业术语，搞得客户非常难堪，当施工中出现错误时强词狡辩等。这些现象是必须避免的。装修公司既要虚心听取客户的意见，又要勇于承认并改正自身存在的缺点与错误，并做到及时向客户说明，与客户之间建立一种和谐融洽的关系。
4、进一步扩大透明度
做事情增加透明度，有了问题坦诚向客户说明，这样便会增强客户对你的信任感。
九：客户来源及市场营销
1、样板房
样板房是最能体现一个公司的设计水平和施工及工地管理能力。好工地就是最好的广告和口碑。建立良好的工地形象。
2、作品展
在小区开盘或者节假日在大型商场门口做公司作品展，也可以带客户参观在做工地或已做好工地。增加公司知名度。
3、客户回访
定期做客户电话回访，询问工程交付使用后的状况。争取让客户为公司带来回头客。
抓住有利于公司宣传的各个途径，发名片，借助材料商的合作等来扩大市场影响力。
十：公司内部学习及管理
1、早会
一个星期两次早会，汇报业务和工程施工进度及存在的问题或建议。学习有关于设计及施工的知识。早会可以每个人都安排讲课，锻炼自己的口才和沟通能力。
2、因为现在信丰设计专业人才不多，可以招聘实习生来公司，培养更加有实力的设计团队，慢慢建立自己的公司文化。
3、工地施工及施工人员主要有工程部安排，公司管理人员需对工地进行视察，严格按照标准施工流程，把关好施工质量。
4、公司一切进出帐由财务人员专人管理。
5、工地于承包的方式发包出去。
6、设计及项目经理底薪+提成的方式。
7、因施工过程中有些材料和人工费用需当场支付，管理人员可以从财务处预支适当的款项。
8、建立和谐向上的团队，有奖有罚。明确员工工作职责，合理安排工作时间。
十一：与材料供应商的合作
宗旨：互利共赢 结账方式：月结
十二：开家装饰公司的前期准备和注意事项：
设立有限责任公司，应当具备下列条件： （1）股东符合法定人数；1人以上
（2）股东出资达到法定资本最低限额； 1人10万以上 2人3万以上 （3）股东共同制定公司章程；
（4）有公司名称，建立符合有限责任公司要求的组织机构； （5）有公司住所。
一般建筑装饰装修注册资金不低于50万元人民币，因为在公司成立以后向建设部门申请《建筑装饰装修资质证》最低的是暂定三级，需要注册资金50万元。 注册费是按公司注册资金的0.08%收取（1000万以内），超过1000万的按超过部份的0.04%收取。
《建筑装饰装修资质证》是后置资质，必须先成立公司后一年以内向建设部门申请办理。 一级资质标准：企业注册资本金1000万元以上； 二级资质标准：企业注册资本金500万元 ； 三级资质标准：企业注册资本金50万元。
相关证件办理流程： 注册资料：
(1)个人资料（身份证、法人户口本复印件或户籍证明、居住地址、电话） (2)注册资金
(3)拟订注册公司名称若干 (4)公司经营范围
(5)租房房产证、租赁合同 办理流程：
(1)企业名称核准 （工商局）
(2)办私章，验资报告 （公安特行科、银行） (3)办理营业执照（工商局）
(4)办理组织机构代码证（技术监督局） (5)办理税务登记证（税务局） (6)开立银行基本帐户（银行） (7)申领发票（税务局） 举例说明
1、公司名称.上海***室内装潢有限公司
2、设立条件..1需有合适的注册及办公地点
.2至少2 个国内投资者
3、经营范围.室内装潢设计及装潢.建筑材料.五金.日用百货等。
4、注册资金.10 万元人民币以上
5、设立程序..1我方提供投资咨询.签订咨询服务协议
.2新公司核名
.3办理租房.起草章程
.4注册资本到位、验资
.5办理租房.修订章程
.6申办公司营业执照
.7 银行开户、办理企业代码及税务登记 注册内资公司提交材料
1、全体股东.法人 + 合伙人.身份证件各一份 2、全体股东.法人 + 合伙人.证件照片3 张 3、注册资金、出资比例 4、拟定公司名称 1-5 个 5、拟定公司经营范围 办证流程.投资咨询 → 签定委托代理协议 →企业名称查询 → 特殊行业另提交相关部门批准盖 章
→ 工商部门初审 → 验资 → 提交工商局审批、营业执照 → 公安刻章 → 企业代码 → 税务 登 记证 → 领 取 营业执 照 及其他材料 证照清单.1、营业执照正副本各一份 2、电子营业执照一张
3、私营企业协会会员证书一份
4、企业组织机构代码证正副本各一份 5、企业组织机构IC 卡一张
6、国税 证书正副本各一份、地税 证书正副本各一份
7、公章、法人章、合伙人章、财务专用章、发票专用章各一枚 回答
文末建议：
（1）首先做好市场的细分与定位，结合你自己的优势，比如货源，客源等方面，找到或者定位你要服务的人群，简单的说，你是做那类型的装修，是豪华的，还是经济，还是普通的等等，可以自己从不同角度思考，如此做的原因是要你发挥自己的优势，抓住机会。毕竟资金等有限，不可能什么档次的客户都能抓住。
（2）其次是要做好市场调查：对新建的小区楼盘做好登记！定期去对该小区或楼盘的业户做免费的装修咨询装潢设计展示。客观的介绍自己的公司，宣传自己的公司。
（3）然后就是一些营销策略了：可以代理些品牌装潢材料，并负责安装。这样从销售中建立客户关系，以达到销售和装潢的双结合。 做好对客户关系维护方案，定期走访！因为有些装潢工程都是相互介绍的。 在从原料、产品、服务、售后、关系维护、宣传等几方面一定要严加把关，切记！
（4）最后提醒的是装修合同一定要详细，要有经验的人去负责此事！一但出现矛盾要有套及时处理的应急方案。 也可多向朋友请教请教！
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张家口装修总公司又称张家口市装修集团公司、张家口装饰集团总公司，是一家从事建筑装饰专业设计与施工的大型集团化企业，是中国建筑装饰协会会员单位，中国建筑设计协会会员单位。旗下包括目前张家口地区装修装饰领域的具备正规行业资质的78家装修企业，其主要构成部分为目前张家口地区综合实力最强的张家口三鼎装饰工程有限公司，企业综合实力及控股比例达集团39.8%，是一家由现代主义思想的专业设计和专业化经验丰富的工程部组成，主要以专业室内外设计装修、园林景观设计、酒店公寓设计装修、办公室设计装修等为主。其诸多设计作品曾在国内行业评比中获得多项荣誉，其超前的设计理念、过硬的施工技术和良好的服务态度、优质的售后保障，深受张垣地区顾客喜爱和赞誉。其作品展示馆位于张家口市盛华东大街家具建材城底商，内设有各种样板间以及主材展示区可供您参考。
张家口三鼎装饰自成立以来，本着对客户负责、让客户满意的态度，一直稳步发展。公司拥有行业正规资质。历经多年的努力，得到了大力发展并打造出属于自己的专业品牌。作为张家口装修总公司的主要构成单位，曾获得了许多行业荣誉； 是张家口地区家居产业最具影响力的装饰公司、张家口著名装饰企业、家居装修品牌企业。
张家口三鼎装饰目前业务范围从家庭装饰装修逐步扩展到公共建筑项目装饰装修、施工等多个领域。为了能够领先科技，创新发展，公司组建了高水平设计施工队伍。由三位从业多年的行业顶级装修设计师和由丰富经验的设计总监以及工程监理共同组建成立的。公司秉承“创新、务实、团结、共赢”的企业文化理念，锐意进取，在装饰领域中屡创辉煌。
品质引领成功，品牌成就卓越，张家口三鼎装饰已经成为张家口地区业内最具品牌影响力的知名家装设计和施工企业。在装修服务上，三鼎装饰始终本着“一切客户出发，实行人性化、个性化的装修服务”为原则。在产品设计、施工过程中三鼎装饰坚持“想客户所想，急客户所急。”并提出“绝不让装修扰乱您的生活”的口号，以细致的服务，热情的合作，在细微之处更显三鼎真情。三鼎装饰在装修过程中实行全程监理制度，自觉、主动为您把好质量控制关。
“为客户提供完整、细致的家居产品与服务”是三鼎装饰的经营宗旨。完整完善的设计服务和施工技术、环保优质工程、项目监理管控、五巡八检制度、双向互动式客户服务原则、反应迅速的客户意见处理机制、便捷顺畅的网络客户信息沟通平台、以及张家口地区行业唯一一家常年质量保修企业，为客户整合并提供完整的解决方案和家居环境服务体系，使“绝不让装修打乱您的生活”理想服务成为现实。
做为一家专业的装修公司，三鼎装饰为你提供了一站式装修服务，先以设计为前提，后以精致的施工为基础，再加上完整的家具等后期配饰。让您的生活变的舒适；让您的家变得靓起来！在经济全球化的今天，三鼎装饰正以稳健的规模化发展为主导，积极调整经营战略目标，拓展相关产业、加速领先化进程。为打造张家口地区装修装饰行业第一品牌、共建山城万千美好家园而努力！
1、雄厚的设计力量：由资深设计总监带队，主持策划、设计任务；
2、强大的施工队伍：公司拥有专业技术施工队伍，施工效率高，保质保量；
3、完善的管理体系：规章制度齐全，专业分工详细，独创的“工程格式化管理体系”行之有效；
4、优质的售后服务：常年质量保修期内，任何工程质量问题，均会得到及时的及时维护，并提供终身跟踪服务，完全彻底地解决。
5、及时的维修保障：全年7x24小时畅通服务，保障您舒适的居住环境。
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第11篇：装修公司计划书
装修公司计划书
一、市场分析
家装：人们都想给自己营造一个安逸舒适的空间，对居室环境的要求也越来越高。近年来房产开发商开发出大量的户型，也为家装行业的发展带来广大的空间和无限的商机。装修市场还是比较火热的。
目前装修公司家装的毛利在20%-40%，针对普通基础装修的利润空间相对少一下，泥水工程、水电工程比较透明。主要在木工制作，墙面和油漆项目可以保持在30%-50%的利润。“有利可图”的项目主要在装饰方面。家装趋向于中高档装修的客户
工装：随着农村城市化的进程不断在加速，经济的增长，人民生活水平不断在提高。商业店铺，娱乐场所，工厂等场所也迅速的发展起来。迫切需要专业的设计施工及工程管理团队。
二、公司定位
定位室内装饰设计、工程施工、售后服务于一体的专业设计工程有限公司。业务涉及中高档私人住宅、别墅、会所、企业展厅、办公楼、酒店、商业店铺等。
三、地址选择
装修公司的理想选址一般在影响力较大的街道、建材市场或大型居住区的聚集地。
四：投资分析
所需资金：15-25万元
开业成本：10-20万元
（包括办公室装修、办公用品、广告招牌及公司注册时所需费用） 营业面积：100-200平方米
每月开销：员工工资：8000元左右、房租水电：3000元左右。 流动资金：5万元
五、公司特色门面设计
装饰公司与其他行业不同，格外重视公司的“门面”，它不仅仅从一个侧面展示了企业的形象，也在悄然地输出一种理念。对于正在选择装潢公司的人来说，装潢公司的“门面”可作为一种
很好的“参照物。
这种设计在装修公司里算是比较有品位和档次的。
容易给人一种年轻、严谨、现代化的印象。使用尽可能少的元素组合成针对性最强、包容性最大的空间，以传达给观者严谨的专业能力与平和的感受，以达到艺术与商业的完美结合，这是众多年轻人的追求。顶面深灰色和柱体的白色、仿古砖，木地板的组合是个性的张扬；开敞式的、便于各部门之间文件的交流布局，又兼顾了商业空间的共性。
六：装修公司的组成：
行政部:主管人事，劳资，文档以及对公司的监管。
工程部:主要包括装修的工程组，对工程项目的预决算工作，以及调配材料及施工人员。例如：泥工组，油漆组等工程的工种。
客户部:主要进行客户的业务联系，洽谈。协调联系设计，施工部门保证施工符合客户要求，并负责催收工程款等。
财务部:主管会计，出纳。
设计部:主要是对工程设计以及广告设计。
七、经营建议
1、签订一份公平的合同
在双方协调一致的基础上，签订一份公平又详细的合同，是十分有必要的。有的客户不认真审核合同轻率签字，到后来遇到纠纷往往是很平常的事情。然而，装修公司由于制作合同不严密、不详尽，自食其果的非常多。
2、制作一份详细的报价表
这是装修中的主要程序之一。报价表要力求详尽，包括所有的承包项目、单价、单位及金额，还应标明哪些材料是装修公司购买，哪些是客户自购，大致灯具、洁具、空调，小至拉手、门锁都要囊括在内。有了这样一份详尽的报价表，就会减少许多不必要的麻烦。一份详细的报价表的重要性是不言而喻的，它能够与合同相提并论。
3、在施工过程中，同客户相处要融洽，要尽量尊重客户的意见
某些装饰公司在签合同前后往往言行不
一、两副嘴脸。丝毫不尊重客户合理的意见及要求。当客户要求修改图纸时，甚至对客户出言不逊，大谈设计风格等专业术语，搞得客户非常难堪，当施工中出现错误时强词狡辩等。这些现象是必须避免的。装修公司既要虚心听取客户的意见，又要勇于承认并改正自身存在的缺点与错误，并做到及时向客户说明，与客户之间建立一种和谐融洽的关系。
4、进一步扩大透明度
做事情增加透明度，有了问题坦诚向客户说明，这样便会增强客户对你的信任感。
八：客户来源及市场营销
1、样板房
样板房是最能体现一个公司的设计水平和施工及工地管理能力。好工地就是最好的广告和口碑。建立良好的工地形象。
2、作品展
在小区开盘或者节假日在大型商场门口做公司作品展，也可以带客户参观在做工地或已做好工地。增加公司知名度。
3、客户回访
定期做客户电话回访，询问工程交付使用后的状况。争取让客户为公司带来回头客。 抓住有利于公司宣传的各个途径，发名片，借助材料商的合作等来扩大市场影响力。
九：公司内部学习及管理
1、早会
一个星期两次早会，汇报业务和工程施工进度及存在的问题或建议。学习有关于设计及施工的知识。早会可以每个人都安排讲课，锻炼自己的口才和沟通能力。
2、因为现在设计专业人才不多，可以招聘实习生来公司，培养更加有实力的设计团队，慢慢建立自己的公司文化。
3、工地施工及施工人员主要有工程部安排，公司管理人员需对工地进行视察，严格按照标准施工流程，把关好施工质量。
4、公司一切进出帐由财务人员专人管理。
5、工地于承包的方式发包出去。
6、设计及项目经理底薪+提成的方式。
7、因施工过程中有些材料和人工费用需当场支付，管理人员可以从财务处预支适当的款项。
8、建立和谐向上的团队，有奖有罚。明确员工工作职责，合理安排工作时间。
十：与材料供应商的合作
宗旨：互利共赢 结账方式：月结
开家装饰公司的前期准备和注意事项： 设立有限责任公司，应当具备下列条件： （1）股东符合法定人数；1人以上
（2）股东出资达到法定资本最低限额； 1人10万以上 2人3万以上 （3）股东共同制定公司章程；
（4）有公司名称，建立符合有限责任公司要求的组织机构； （5）有公司住所。
一般建筑装饰装修注册资金不低于50万元人民币，因为在公司成立以后向建设部门申请《建筑装饰装修资质证》最低的是暂定三级，需要注册资金50万元。
注册费是按公司注册资金的0.08%收取（1000万以内），超过1000万的按超过部份的0.04%收取。
《建筑装饰装修资质证》是后置资质，必须先成立公司后一年以内向建设部门申请办理。
一级资质标准：企业注册资本金1000万元以上； 二级资质标准：企业注册资本金500万元 ；
三级资质标准：企业注册资本金50万元。
相关证件办理流程： 注册资料：
(1)个人资料（身份证、法人户口本复印件或户籍证明、居住地址、电话） (2)注册资金
(3)拟订注册公司名称若干 (4)公司经营范围
(5)租房房产证、租赁合同 办理流程：
(1)企业名称核准 （工商局）
(2)办私章，验资报告 （公安特行科、银行） (3)办理营业执照（工商局）
(4)办理组织机构代码证（技术监督局） (5)办理税务登记证（税务局） (6)开立银行基本帐户（银行） (7)申领发票（税务局）
给你点建议：
（1）首先做好市场的细分与定位，结合你自己的优势，比如货源，客源等方面，找到或者定位你要服务的人群，简单的说，你是做那类型的装修，是豪华的，还是经济，还是普通的等等，可以自己从不同角度思考，如此做的原因是要你发挥自己的优势，抓住机会。毕竟资金等有限，不可能什么档次的客户都能抓住。
（2）其次是要做好市场调查：对新建的小区楼盘做好登记！定期去对该小区或楼盘的业户做免费的装修咨询装潢设计展示。客观的介绍自己的公司，宣传自己的公司。 （3）然后就是一些营销策略了：可以代理些品牌装潢材料，并负责安装。这样从销售中建立客户关系，以达到销售和装潢的双结合。 做好对客户关系维护方案，定期走访！因为有些装潢工程都是相互介绍的。 在从原料、产品、服务、售后、关系维护、宣传等几方面一定要严加把关，切记！
（4）最后提醒的是装修合同一定要详细，要有经验的人去负责此事！一但出现矛盾要有套及时处理的应急方案。 也可多向朋友请教请教！ 最后祝你成功!!!
第12篇：装修公司年终总结
工作总结是为了我们的工作能够做得更好，我们的能力有所提高而要求撰写的，下面是关于装修公司年终总结的内容，欢迎阅读！
装修公司年终总结
转眼间，20xx年就要挥手向我们告别，在这段的时间里有失败，也有成功，遗憾的是：客户量还不多，欣慰的是：客户资源开始积累，独自处理能力得到了提高，业务知识和能力有了提高。首先得感谢公司给我们提供了那么好的工作条件和生活环境，有经验的上级给我们指导，带着我们前进；他们的实战经验让我们终生受益，从他们身上学到的不仅是做事的方法，更重要的是做人的道理，做人是做事的前提和基矗在工作上，同事之间互相交流，汇聚每个人的智慧，把事情做到极至。3月1号进入公司，从对装修知识熟悉，到开发多的客户资源，经历了8到9个月了。经过努力客户资源开始量的积累，不知不觉中
1年的时间一晃就过了，在这段时间里，我从一个对装修知识一无所知的新人转变到一个能独立操作业务的职业业务员，完成了职业的角色转换，并且适应了这份工作。业绩没什么突出，总结一年来的工作心得我觉得对公司和工艺一定要很熟悉。进入一个行业，每个人都要熟悉该行业产品的知识，熟悉公司的操作模式和建立客户关系群。在市场开发和实际工作中，我学到了如何定位市场方向，抓重点客户和跟踪客户，懂得不同市场的不同需求，这样才知道主要主攻哪些客户群，当然这点是远远不够的，应该不段的学习，积累，与时俱进，了解行业动态，价格浮动。关键之处是对公司的优势要熟悉，就自然知道目标市场在那，也可以很专业地回答客户的问题。不仅是要对目标市场的了解，也要对竞争对手了解。绝对不能坐井观天，不知天下事。因为世界上唯一不变的就是“变化”，所以要根据市场的变化而做出相应的策略，这样才能在激烈的竞争中制胜。知道竞争对手的优缺点，才能知道自己的优势在哪。
除了自己多观察了解以外，还需要和客户建立好良好的关系。因为一个客户，可能会带来更多的客户，如果关系不错，客人会主动将竞争对手的报价信息，以及工艺特点主动告诉。在这个过程中，要充分利用自己的工艺优势，材料特点，分析对方报价，并强调我们的优势，更有利喜迎客户。在就是业务技巧的提高，提到业务的提高首先想到的是如何取得客户的需求。很多客户都喜欢跟专业的业务人员谈话，因为只有专业才能帮他解决问题，所以交谈中可以解决很多问题，客户也愿意把装修交给专业的公司来负责。当然，业务技巧也是通过长时间的实践培养出来的，而在我自己这一年里的经验中，我所学会的是如何去思考，站在客户的角度，设身处地为客户着想，一切从客户的需求出发，在电话，或客人来访中，我们要不断提问，从客户的回答中了解到客户的需求，这样做会事半功倍，做业务，我们要学会“了解或激发需求，然后去满足要求”。
在这一年里让我从新的认识了自己，找到了自身的价值，虽然我这一年的业绩不好但是我学会了如何做一个优秀的业务员，我的基础已经打好，就让即将到来的20xx做为我去实践的基石，我相信在xx这个最优秀的品牌装饰公司会成为我人生中最宝贵的人生旅历。
装修公司年终总结
新的一年也已来临，回顾过去一年的工作，在公司领导及各位同事的支持与帮助下，我严格要求自己，按照公司的要求，顺利的完成了自己的本职工作。进入公司后，从起初新办公室的装修，到公司一个个同事的到来，分工细化，部门间的协作以及制度的健全，我感到了公司正在一步步的壮大，通过一年来的学习与工作，工作模式上有了新的突破，工作方式有了较大的改变，现将我这段时间的工作情况总结如下：
设计部的工作对我来说应该是一个熟悉的领域，主要负责了印象城购物中心的整体广告以及美陈设计。由于之前的工作是做商场美陈设计的，所以做起来就轻车熟路，但是平面方面就稍差些，在整体的分工中，总监主要负责设计的大体方向的确定以及平面类的设计工作，我主要负责美陈方面以及小部分的平面类设计，以及联系第三方等工作。
10月份：公司新办公室的装修，物料购买，电话网线等安装。月底，同总监一起做了印象城万圣节的部分设计，(这部分是为其他公司做的万圣节进行补救)。并且全公司进行了现场施工。
11月份：开始拟定印象城圣诞节的主题元素，大体方向等，做了相应的平面广告类设计和美陈设计。在甲方意见中不断进行修改，与11月下旬开始施工。期间做了印象城美食节的设计方案。宝龙城市广场的户外等。
12月份：相应的平面类的户外、海报、活动背景墙等做的多了些，并且协助策划部做活动现场多，采购、现场配合等。
1月份：上旬开始做印象城春节的美陈方案，改了很多次，方案也做了好几套，庆幸的是最终对方案进行了实施。由于人员配备齐全，商场施工由外联的同事负责，对我们设计部有了很大的帮助。下旬对外联部的活动策划进行了相应的道具设计及采购。
2月份：开始着手设计印象城三月份的约会春天，畅想海洋为主题的美陈方案。
公司明年开始做住宅，由于之前没有做过相应的工作，感到自己身上的担子很重，而自己的学识、能力和阅历与其任职都有一定的距离，所以不敢掉以轻心，向总监学习，从网上多看，多收集资料，感觉自己这段时间，在平面上还是有一点进步的。经过这段时间的学习、积累，能够处理日常工作中出现的设计问题。在组织管理能力、综合分析能力、协调办事能力和文字言语表达能力等方面，经过这半年的锻炼都有了一定的提高，保证了本岗位各项工作的正常运行，能够以正确的态度对待各项工作任务，热爱本职工作，认真努力贯彻到实际工作中去。
当然，我也存在一些问题和不足，主要表现在一下几点：第一，商业广告对我而言是一个新的领域，一些工作都是边学习边做，以致工作起来不能游刃有余，工作效率有待进一步提高;第二，有些工作还不够过细，一些工作协调的不是十分到位;第三，自己的理论水平还不太适应公司工作的要求。第四，由于比较喜欢卡点上班，遇到堵车的时候就会有迟到的现象。第五，平时喜欢在工作的闲暇时间浏览一些网站，看一些新闻资讯，不知道是否违反了公司的规定。这些缺点和不足我会在明年的工作中进行改善。
来年计划：
一、做好印象城各个阶段的美陈设计。
二、努力提升自己的平面设计水平，汲取自身的不足，多向总监学习，争取早日能够在平面设计方面独当一面。
三、学习住宅方面的商业广告设计，为公司开展的新领域做好准备。
四、在设计部工作清闲的时候，积极配合其他部门的工作。非常感谢公司给我这个成长的平台，令我在工作中能不断的学习，不断的进步，不断提升自身的素质与才能。展望新的一年，我将继续努力，力争各项工作更上一个新台阶。
第13篇：装修公司奖惩制度
奖惩制度
1、和客户协同办理好装修许可证后方可施工,严禁公司员工无装修许可证施工,谁违章谁负责。
2、进场第一天必须在适当位置《施工进度表》、《施工、标识牌》、《现场施工管理制度》、《签到表》和《施工图纸》等；标牌的维护：标牌应指定专人进行维护、保持无尘无灰；公司张贴宣传物必须齐全，违者罚款 50 元。
3、进场后必须做好厨、卫、阳台地面试渗漏,检查水管、电视、电话线路等是否正常,下水是否畅通。
4、材料验收：开工进场的材料必须符合公司要求，严禁劣质材料进入施工现场，进场材料按指定地点，码放整齐，材料堆放不整齐的处罚金 50 元。
5、图纸尺寸及预算与现场尺寸进行核对,如有出入提交书面工程量报告交市场部处理备案, 项目经理必须与施工人员一起进行图纸现场交底,项目经理安排施工任务与进度,监督施工质量、卫生、安全等情况。
6、隐蔽工程:水电管线、龙骨、吊顶需经甲方认可后方可预埋或封板,隐蔽工程须严格按照施工工艺施工，严禁偷、漏、减项，验收合格后方准覆盖。隐蔽工程未进行验收封闭的，处罚金400元。
7、因现场停水停电等不可抗因素造成工程延期,项目经理必须让甲方及时签字顺延工期,如因项目经理施工不力延期,则由项目经理和相关责任人承担责任，工期每延迟一天按400元/天扣发工资。
8、如有项目变更的，项目经理需和客户填写项目变更表,严禁项目经理与客户私下交易,没有签工程变更单就擅自增加或减少项目,违者罚1000元/项目。
9、客户如在未施工前需要改变施工图或在竣工后要更改项目,项目经理必须凭客户签字认可的公司设计专用修改图及客户签字认可的追补预算方能施工,违者处500元罚金。
10、各工种严格按照操作规范施工,杜绝工伤事故,严禁电工单人带电操作,油漆时严禁烟火，一经发现处罚金 100 元。
11、客户有权拒绝无上岗证的人员进场施工,施工现场禁止烧饭、住宿(确需烧饭住宿者需征得客户同意),严禁闲杂人等到施工现场玩耍或留宿。
12、各工种与项目经理质量自检合格,提前通知监理和客户验收,认真负责整改验收中的问题,并交客户验收签字做好施工日志。
13、班组每日下班前必须切断总电源,关闭总水阀后方能离开。
14、施工人员必须服从甲方物业的规章制度,搞好物业相关人员的关系,严禁偷盗损坏打架斗殴事件发生。
15、每日下班后，须将施工废料归堆到指定地点，现场做到“活完料净脚下清”，保持施工地点清洁、卫生。卫生不到位的处罚金200元罚金。
16：施工现场严禁吸烟（包括外来人员），工作期间禁止喝酒、赌博、打架斗殴，以及带入淫秽物品等，现场发现打架斗殴者、赌博者开除并扣除全部工程款，现场发现喝酒、带入淫秽物品的停止作业并处罚金500元。
17、严禁在施工现场私揽工程，严禁以任何形式二次转包工程项目，未经公司允许，不许私下商定或隐瞒增减项目，否则一经查实，根据情况处罚金5000元。
18、虚心接受工程监理和设计师的检查指导，严禁随意私自修改设计方案，严禁违反施工程序以及工艺要求，严禁偷工减料行为，对监理提出的问题，必须在规定期限内整改，工程质量出现较严重的质量问题，返工所需材料、辅料、人工工资由施工人员承担，并处100—2000罚金。
19、施工过程中，超过地平1.5M以上的作业，必须佩戴安全帽。单人不可悬空作业，且必须佩戴保险绳。未按规定执行的每次处1000元罚金。
20、热情接待外来参观的客户，对其提出的问题要耐心解答，因工程质量好，由客户介绍的工程，公司按有关规定给予奖励。
21、施工过程中，不听从现场管理人员安排野蛮施工，造成经济损失的，由施工人员承担。
22、材料员未按照材料申请单上的材料配送齐所需材料，造成的损失由材料员承担并处罚金500元/次。
23、材料转移下个工地必须点清数量上报，仓库剩余材料列明细清单，数量不实的处罚金1000元。
24、项目经理提前两天核算材料并开具材料申请单交材料员，材料员在规定时间内必须把材料送到现场，不得耽误工程进度，如有上列情况造成损失的，划分责任后处罚金500元。
25、材料员两次材料配送后，还需材料由项目经理在指定材料商配送材料，未在指定商家配送材料的，由项目经理负责。
26、设计师图纸项目和预算项目不对应的，处50元至1000元/项目，图纸不清楚造成工程材料和人工损失的，经核算后由设计师承担，标注不清楚、交底不清楚造成项目工期滞后的，处设计师100元至1000元/次。
27、材料核算超过实际用量5%的，超出部分由材料核算人员承担。
1、项目部工人在单项工程质量连续三家达到优级，在安排工期内完成的，给予大项单价1元至2元的奖励。
2、项目经理所管理的工程无返工，工期安排合理，工程质量验收合格，细节处理得当，卫生、现场清理到位的，客户关系融洽，材料核算控制合理的，经整体验收达到优级的工程，80㎡至100㎡的工程奖励200元/工程，100㎡至120㎡奖励300元/工程，120㎡以上的奖励400元/工程。
3、设计师图纸齐全，标注清楚，项目相对应的，未对工程造成任何影响的每套图纸奖励100元/套。
4、材料员对材料控制合理，材料配送未影响工程的，材料质量合格，符合设计标准，材料价格控制严谨，清单详细，账目详细的每个工程奖励50元。
5、对公司发展及工程项目提出建议，并使公司获利的个人或单位，根据获利情况奖励。
6、给公司介绍客户并成功签单的，根据签单量的3%至5%给予奖励。
7、有创新思维的设计师，设计效果和完工实际效果无较大差异，并获得客户较大认可的设计方案，年终颁发创新设计奖，由董事长亲自颁发。
8、把公司当家，认真工作的单位或个人，年终评选先进，由董事长亲自颁发先进奖。
第14篇：装修公司制度
装饰公司施工现场管理规范
一、有“施工现场管理制度”及“进度表”，并设有投诉电话。
二、施工人员都统一公司服装，现场负责人佩戴公司工作卡，施工人员都禁止穿拖鞋、打赤脚、打赤膊，油漆工，木工在操作过程中，禁止吸烟。
三、材料的选择要明确品质、品牌、产地、价格。
四、甲方购买的成品，半成品要专门独立保管，油漆易燃物要妥善堆放，施工现场卫生管理有序、工地每日清扫，要妥当处理水泥水，不得造成装修后排水管道堵塞或不畅。
五、不允许在木地板及地砖台上切割材料。
六、所有安装好的门锁、拉手、五金配件须包装好，禁止裸露，安装好的家具面板、大理石台面禁止摆放硬体物，涂漆之前家具与墙体接口处需贴分离纸。
七、监督管理人员每日到施工现场进行质量检查及监督。与业主经常协调，发现施工中的质量问题能即时改正。
八、设计师分阶段到现场定期勘察，保证按图纸施工并及时与业主协调。
装饰工程有限公司岗位职责
1、总经理职责
1.1 处理公司内部的日常行政工作的管理。
1.2 统筹安排公司各个部门的工作并下达工作指令单，负责协调部门之间的工作配合。 1.3 负责组织和落实装饰工程项目的工作开展并监控装饰工程项目的总体施工质量。 1.4 负责装饰工程材料采购及相关资金表格的审核，及对材料采购价格的审批。 1.5 负责审核《预结算书》、《装饰工程施工合同》、《装饰设计委托合同》等。 1.6 负责审核图纸，包括方案图、施工图、竣工图及设计变更。 1.7 负责落实各部门经理的工作安排。
2、市务推广部（业务部）的职责范围
2.1 配合总经理制定合理的部门市场发展战略并组织实施。 2.2 负责公司企业形象的宣传和装饰设计作品的推广。
2.3 负责业务联系及与业主沟通、洽淡、协调并签订合同、合约。
2.4 负责听取业主对工程项目及公司各项服务质量的意见和建议，并将其收集并反馈给总经理。 2.5 负责组织材料采购部协助更新和补充装饰材料种类。
3、设计部职责范围
3.1 设计师根据业主要求进行设计前的现场勘察，并与业主进行设计意图的相互沟通。
3.2 设计师负责依据前期勘察、交流的工作，进行工程项目方案设计，并与业主洽淡设计方案的整体构思。
3.3 设计师负责材料样板的选型定板。 3.4 设计师负责陪同业主选购装修主材。
3.5 设计师负责设计工程项目的全套施工图的设计并安排相关人员电脑绘制图纸。 3.6 设计师负责设计图纸的会审及讲解，并移交给施工项目工程师。
3.7 设计师负责设计方面在施工过程的解释权，对设计变更须有正式书面通知，并记录存档；协助施工项目工程师检查施工过程中的设计质量，贯彻设计意图。
3.8 项目竣工验收后，设计师负责安排相关人员负责竣工图的绘制，并须有业主及部门主管签字确认。
3.9 负责公司所有的电子图纸，设计图纸、专业书籍的统一管理，以及公司电脑软硬件的使用和统一安排。
3.10 负责协助项目推广服务部的相关企业形象的推广宣传工作。 3.11负责编制装饰工程项目概、预算书、投标报价。 3.12负责设计变更、工期延误等的签证工作。
3.13负责及时同公司施工部人员进行装饰工程项目的竣工结算。
4、项目施工部职责范围
4.1 负责项目施工人员的组织、管理及安全措施准备工作，填写施工人员安排表。 4.2 负责编制项目施工进度计划表及项目工程材料采购计划的编制。 4.3 负责组织设计师，各工种施工员对设计图纸会审、技术交底。 4.4 负责材料分析表及实际材料用量统计表的编制。
4.5 负责编制利润预测表、含材料用量、人工费预计、毛利预测等内容。
4.6 负责工程项目中的协调工作，包括施工人员，场地设施，工具借用的审批、发放、材料进场安排，现场施工放线、定位工作。
4.7 负责对装修前装修套房的物品检查，并接收。负责施工人员人工费结算及临时水电费、装修押金的退还。
4.8 负责组织施工人员学习安全操作，施工工地的规章制度，教育违章行为，并对临时设施及搭设脚手架等组织验收，合格后方可使用。
4.9 负责施工质量检查，对不负责或明知故犯的施工人员，项目施工负责人可自行处理，甚至开除。对质量意识不强，不能按设计要求的施工班组，可联络部门主管、设计师确定更换新班组。
4.10 施工完成后安排材料的清点入库、退库等工作。 4.11 负责安排竣工后的垃圾清理、清洁工作；
4.12 负责组织相关人员竣工验收，并办理相应的验收报告、移交手续等； 4.13 负责施工人员人工费汇总，及临时水电费，装修押金的退还；
4.14 对施工质量事故，工期延误等引起的公司经济损失，形象损害负责； 4.15 负责审核《施工验收单》。
4.16 安全员负责编制施工工地安全操作的守则并监督执行。
5、材料采购部职责范围
5.1 负责对供应商进行初步调查；
5.2 负责填制报价表以及采购实施，并对采购的材料服务质量负责； 5.3 负责组织材料搬运、装卸等；
5.4 负责填写材料付款申请书，并上报审核、审批。 5.5 负责仓库材料的日常管理及材料标和维护；
5.6 负责材料的出入库记录登记及各种记录凭证的整理和保管； 5.7 负责定期填制库存月报表并及时上报； 5.8 负责仓库材料的季度盘点。
6、行政部职责范围
6.1负责听取客户对工程项目及公司各项服务质量的意见和建议，并将其收集并反馈给总经理。6.2负责公司程序资料、相关文件的管理工作。
6.3负责对公司人员的德、能、勤、绩考评，协助总经理对员工的晋升工作。6.4负责协助总经理对公司人员的调整、调配工作。 6.5负责协助总经理对员工进行定期培训。
6.6负责定期回访客户，处理客户投诉，及时上报总经理。
7、财务部工作职责范围 7.1负责审核利润预测表。
7.2负责对员工各项奖金、福利的实施。
7.3负责对每月的公司的利润核算，并及时上报总经理。
4.1 施工队员严格按安全操作规范施工、文明施工。
4.2 施工队员应维护公司利益和声誉，对严重影响公司形象的工人给予罚款100元至500元，并直至开除出场。
4.3 工地不得留宿异性，不得有打架斗殴、聚众赌博，偷盗财务等违法乱纪行为，一经查处则将当事人送交派出所处理，并对相关专业负责人进行罚款200元至1000元不等。
4.4 工地严格执行佩戴工作证上岗，如一经发现没戴工作证上班，则罚款10天/次。工地在醒目位置设立警示牌，无关闲杂人员不得进入工地，由施工监理负责人负责此项工作。
4.5 各工种对工地所有的半成品及成品，领用的材料等负有保护的责任，如有损坏，造成的一切损失由其自行负责。
4.6 各工种领用材料应听从施工监理负责人安排，整齐有序地堆放在指定位置，如不听指挥者，罚款100至200元。
4.7 工地临时用水、用电，须由监理负责人安排电工按规范设置，并分配给各工种使用，严禁私自乱拉乱接电线，并且用电一定要符合用电安全规范，用电缆线，不得用电线两头直接接电，均装合格插头，不得在工地使用电炉、电热水器等，不经查处，除没收电炉外，并对相关专业负责人罚款200元至500元。对不按规定乱拉、乱接电线的限时立刻整改，并处以罚款200元至400元。对居家装修的临时用电由承包人自行负责。
4.8 工地严禁吸烟，如工地发现烟头，则罚款30元/个，由各工种分摊，如现场抓住，则罚当事人50元/次。
4.9 工地严禁大小便，对于居家装修，由承包人负责清洁卫生，违者造成经济损失，由其全额赔偿，并处以50元至200元罚款不等，对于大中型工程，则由公司指定地点，不得在工地大小便，一经查处罚款50元/次。
4.10 工地每天的清洁卫生要做到下班后专人打扫，材料堆放整齐。
4.11 在工地醒目的位置张贴《工地规章制度》，由施工项目工程师负责此项工作。
发包方(简称甲方)： 承包方(简称乙方)：
根据《中华人民共和国经济合同法》、《建筑安装工程承包合同条例》、《中华人民共和国消费者权益保护法》、《中华人民共和国价格法》中华人民共和国建设部（1997）92号文《家庭居室装饰装修管理试行》以及其他有关法律法规规定的原则，为保护双方的合法权益，结合本工程的具体情况，双方达成如下协议，共同遵守。
一、工程概况：
1、甲方装饰住房系合法居住。
乙方为本市经工商行政管理机关核准登记并经市建委有关部门审定具有民用装饰《资质证书》的企业法人。
2、工程地点：
区
路
弄（村）
号
楼
室。
3、住房结构：
房型
房
厅
套，施工面积
平方米。
4、装饰施工内容：详见附件一《装饰施工内容表》。小型(家庭) 装饰工程施工合同
5、承包方式：
1、□包工包料、□清包工、□部分承包
2、□一次性包干
□工程完工后按实际面积结算
6、总价款：￥
元，大写（人民币）：
。 其中：
材
料
费：
，
人
工
费：
， 管
理
费：
，
设
计
费：
， 垃圾清运费：
，
税
金：
， 其 他 费 用：
。
经双方认可，变更施工内容，变更部分的工程款按实另计。
二、工期要求：
1、本工程总工期定为
（日历）天，含雨季、节假日。
2、开工日期：
年
月
日，以现场具备施工条件，甲方通知进场之日为准。
3、竣工日期：
年
月
日，以验收合格之日为准。
4、乙方必须按照规定竣工日期完工，每拖延一天罚款一千元。遇甲方原因推迟开工或设计变更、不可抗力因素造成工期延误，须经甲方代表签字后方可顺延。
三、关于材料供应的约定：
1、甲方提供的材料：详见附件二《甲方提供材料、设备表》。
甲方负责采购供应的材料、设备应为符合设计要求的合格产品，并应按时供应到场，乙方应办理验收手续。经乙方验收，由乙方负责保管，乙方可收取甲方提供材料价款管费，费率由双方约定，由于保管不当造成的损失， 由乙方负责赔偿。
2、如甲方供应的材料、设备发生质量问题或规格差异，乙方应及时向甲方书面提出，甲方仍表示使用的，由此造成工程损失的，责任由甲方承担。
3、乙方提供的材料：详见附件三《主材料报价单》。
4、乙方供应的材料、设备，如不符合质量要求或规格有差异，应禁止使用，对工程造成的损失由乙方负责。
四、关于工程质量及验收的约定：
1、本工程以施工图纸、做法说明、设计变更和DBJ00-62-97《住宅建筑装饰工程技术规格》等国家制定的施工及验收规范为质量评定验收标准。
2、本工程由
方设计，施工方案。
3、甲方提供的材料、设备质量不合格而影响工程质量，其返工费用由甲方承担,工期顺延。
4、由于乙方原因造成质量事故，其返工费用由乙方承担，工期不变。
5、在施工过程中，甲方提出设计修改意见及增减工程项目时须提前与乙方联系，在签定《工程项目变更单》（详见附件四）后，方能进行该项目的施工，由此影响竣工日期，甲、乙方双方商定。凡甲方私自与工人商定更改施工内容所引起的一切后果，甲方自负，给乙方造成损失的，甲方应予赔偿。
6、工程验收。
甲、乙双方应及时办理隐蔽工程和中间工程的检查与验收手续，甲方不能按预约规定日期参加验收，由乙方组织人员进行验收，甲方应予承认。事后，若甲方要
某装饰公司的组织原则
1、专业组织
(1)家装施工组织形式小而精，有固定人员，也有定向流动人员；
(2)班组长应是懂家装、会管理、有技术、服务态度好、责任心强的人员；
(3)班组长应相对稳定，经培训教育，要对班组作业的质量，安全、工期、成本、文明施工等全面负责，还要处理好为业主、居民户、承包商等方面的关系； (4)由于家庭不是使用成建制的劳务，因此对操作者进行政治、技术考核、班组成员中的骨干、定向流动人员，有条件的应培养他们成为多面手，逐步减少流动人员。
2、专项设计
(1)设计人员首先对业主居民户的家庭成员、年龄、职业、文化水平、喜好、生活习惯、经济条件与要求等方面进行了解；
(2)设计中应考虑实用、整体色调及风格，特别是室内空间的合理利用；
(3)一个家装不论规模大小，除能满足家庭成员的功能性需求外，还应体现家的温馨，以区别于公共建筑的装饰，如宾馆等；
(4)设计要体现家装的个性和创新，反对用豪华材料的堆砌，提倡用适当的材料，通过个性、品位设计、创造一个既实用、安全、经济、美观、而又温馨、舒适、简洁、明快、高雅的生活居住环境。
3、专门管理
(1)对家装班组严格要求，严加教育，严格管理，严格检查，不仅从业务上考察，还要从政治上了解，班组长应向企业提供组织上与经济上的保证，防止损害业主居民房利益，防止给企业造成损失和不良影响；
(2)对班组除了加强质量、安全、文明施工、成本管理外，还要强调服务态度、与业主居民户关系的协调，质检的重点是在前期和竣工；
(3)家装专门核算，贯彻精打细算，节约创收的观念，在财务上要按户核算，费用合理分摊，防止大锅饭；
(4)针对家装用材批量小，品种多、无储存条件的特点，采取分批按需供料，按量直供，就近就地解决，严防假冒伪劣，减少出入库退料等环节，积极推广环保材料；
(5)家装必须做到设计交底，现场交底，确定施工程序，安排好施工进度，确保质量与工期；
(6)推广机械化施工，必备常用小型机具，经常维护保养，保证质量，提高效率；
(7)使用政府颁发的家装统一合同，面对一个代理人，在施工中防止业主的多头干预。
公司所有的装修施工一律按照“步佳家居装饰工艺流程”施工，并严格按“步佳装饰验收规程”和“北京市家庭装饰工程质量验收规定”验收。
家装公司服务流程
>>首次造访
电话预约或直接来公司面谈; 与客户经理、设计师的初步沟通,根据您的所好达成一定共识; 参于3A设计收费表,挑选设计师为您量身定做平面图和相关方案.
>>签订合同
向您解释所有方案,并且约您一起探讨; 在您考虑周全同意后,即可鉴定合同; 确定开工吉日,缴纳工程预付款. >>深入论证
经过您的许可,交设计定金,安排设计师为您量房、概算,并约定下次探讨方案时间; 再次深入探讨,深化设计方案,制作2套或2套以上详细平面布局图,手绘效果图供选择; 约您一起共同探讨,共同论证,交设计部审核. >>方案定稿
参考3A明码标价表,进行整改、修正、确定方案(由您签字认可设计方案); 出施工图和工程预算图.
>>全面施工
由设计师与项目经理在工地现场交底; 引导您到物业管理处办理相关手续; 项目经理安排施工程序,公布68条工艺标准,128条工程验收标准,4阶段验收,客户6次签字,10环把关标
准.
在工地醒目处设置\"质量警示台\",悬挂\"质量锤\"监督施工质量; \"贴心理财管家\"协助,\"3A主材联盟\"引导买材料,进场验收,客户确认,隐蔽工程验收,客户确认;主体工
程验收,客户确认.
专职人员检查工程质量,工程部经理巡查工地,老总复查工地. >>验收结算
工程完工时,客户经理约您到现场与公司项目经理、设计师一起进行综合验收,确认后,客户经理引导您
到财务部缴纳工程尾款. >>售后服务
2年保修,定期回访;
材料配送中心 ]
设立宗旨在于满意于工长、服务于公司、取信于客户。材料配送这种形式统一了质量，节约了成本，加快了进度。是装饰公司不可或缺的服务队伍。
一、职能划分: （1） 经理
材料配送中心实行经理负责制经理受聘于公司，管理材料配送中心的全面事务，经理负责材料采购，更换与更新，享有对员工的管理权。 （2） 质检科
质检科负责材料质量的监查。在材料入库时，发现不合格产品，严禁入库；在材料出库时，发现产品损坏，严禁出库。当工长或客户对材料有异议时，质检科派专人调查，分清责任，排除异议。
（3） 配送组长
为了搞好配送环节的问题，加快配送流程，材料配送中心设置一名配送总组长，下设四个小组长。配送组在总组长的调度下，收、发材料，各小组长负责本范围内的材料管理。 （4） 财务科
财务科负责监督经理的工作，负责采购资金的运用和监管。 （5） 运输队
运输队负责将库房材料送至各施工工地，运输队在队长的指挥下及时送货。
二、材料配送中心的\"特色\": （1） 特色一：材料绝对\"健康\"和\"环保\"
材料的\"环保\"与\"健康\"是根本，也是我们选择材料的标准。板材甲醛释放量低、含胶量低、粘合度强。例如：我们使用的大芯板为\"福云\"牌，国家规定的甲醛释放量
实行专用标签制度，配送中心发出的所有材料均贴有公司的专用标签，杜绝工长以次充好，弄虚作假，坑蒙客户的行为。我们加大对工长的处罚力度，严禁工长损害公司形象。 （3） 特色三：设置了内部质检科
设置内部质检科，对材料出库、入库实行监控，这是搞好质量的一个重大举措。质检员有权利监督经理，对经理采购的材料有提出质疑的权利，发现不合格产品，严禁流入工地。
（4） 特色四：实行\"一家配送制\"
\"一家配送制\"指的是只有一个材料配送中心，所有的材料进出库都从一个部门流出。有效地防止权力分散，使责任更加明确，一旦有问题出现，材料配送经理将负全部责任，这就更加保障了客户的权益。
应收账款与商账追收管理制度
1、建立应收账款账目，明确应收货款，定期分析，进行管理，分期应收账款和应收票据的数额、期限、应付款人等内容。
2、建立应收账款账龄分析分级表，将应收账款按账龄分为合同期内、进入预警期内、到期、逾期、进入最后通牒期，进入专业追账期、付诸法律期和坏账期八级，制订相应的催收措施。
3、对应收账款加强日常监督，根据实际情况每周或每月打印出会计账上全部接近到期的应收账款记录进行分析和诊断，对每笔账款作出处理意见。
4、制订商账（逾期应收账款）追收办法，培训催收、追收人员。步骤 阶段 时间段 联系方法 催账形式 1 提醒客户 逾期第一天 传真 礼貌提示 2 提醒客户 以后第4天 传真 再度提示
3 了解问题 以后第4天 电话 了解客户发生了什么问题 4 第一次正式催账 以后第4天 传真 显示证据 5 严肃通知 以后第4天 传真 严肃通知
6 第二次正式催账 以后第4天 传真 显示证据
7 压迫客户式谈话 与6同一天 通话/拜访 表达不满 8 第一次经理对话 以后第3天 电话 催账级别升高 9 第二次经理对话 以后第3天 电话 最后一次谈话 10 最后通知 以后第3天 挂号信 最后通牒
11 送专业追账公司 一周以后 委托追账 与追账代理签约 12 提出法律诉讼 半年以后 委托律师 法律行动
5、设计商账追收工作流程，包括内勤提示、外勤催收、委托专业信用管理公司追收、法律诉讼。商账追收程序一般应包括下列步骤：
财务管理制度
一、按照国家财务制度，依法设置会计账薄，以单位工程项目进行成本核算，提供真实、正确的财务报告。
二、严格审批制度，实行总经理一支笔审批各项开支报销，工程用款有经办人签字，部门经理证明，总经理批准后，方予报销。
三、购进材料必须要有合法的税务发票，如果是现金结算方式，请开发票单位务必注明“现金”字样。办理材料出入库手续，要有经办人、仓库保管员签字，部门经理证明后交财务科入账。 附：购进材料直接支付货款的报销方法：
1、现金支付：填写“报销单”，报销单上需有经办人、分管经理、总经理签字，财务科即可付款。（原始发票上由经手人签字即可）
2、转账支票支付：填制“材料款付款通知单 ”，由经办人、分管经理、总经理签字后，财务科即可付款，收款单位要打收条。（原始发票上由经办人签字即可）
3、购进材料欠款，办理好进出库手续，原始发票上需有经办人、分管经理、总经理签字后，交财务科作“应付账款”处理。
4、支付材料欠款，先填写 “材料款付款通知单”经分管经理、总经理及财务人员安排好资金后付款，一般应以转账支票结算方式付款，付款后对方单位须打收条。（若是现金支付方式，还需写上领款人的身份证号码）
四、公司对分包单位的付款如无特殊情况，应按照甲方给公司预付款、进度款、决算款的付款比例相应控制，不得突破。
五、人工分包款的决算必须在工程竣工后由项目经理对工人的工作质量、工作量进行现场审核后作初步决算，工程项目经理对工人的工作质量、工作量进行现场审核后作初步决算，工程项目审计完毕作最终决算，并由总经理批准。
六、工人支付分包款必须填制财务部门制定的“分包款付款单”，财务科见分管经理及总经理的签字即可付款，无特殊情况必须由领款人到财务科签字领取。
七、总经理不得随意到财务部借款，总经理经手的经营费用必须由两人以上人员证明，必要时由上级部门审批。
八、严格控制招待费用，不得超标，办公费用节约其它费用都要节俭。按照公司制定的标准报支费用，必须有合法的税务发票，业务招待费要注明用途，办公用品应有明细内容，报销时填写“报销单”，报销单上有证明人、批准人签字财务科即可付款。（原始发票上由经办人签字即可）
九、有关人员备用金金额不宜太大（一般不得高于3000元），请款时使用财务科统一的“借款凭证”（三联单），一星期内及时结账。
十、严格支票、发票、收据等单据的签发、领用、销号手续。
十一、本公司的结账期为每月30日，结帐前请有关人员将本月发生的票据交财务科入账，以便更正确地反映本月的财务状况。
十二、本规定自１月１日起执行，凡不符合规定手续的票据，财务科一律作退票处理。
项目经理管理制度
为了更好地实现项目部经理负责制,加强项目经理的管理,特制定管理制度如下:
1、项目经理隶属工程部管理。工程部经理为项目经理负责人，项目经理为工程项目部负责人，是工程项目法人。
2、项目经理应积极参加行业和单位组织的学习、进修和各种考核，项目经理分一级至四级。必须持证上岗和参加年检。年检不合格或无项目经理上岗证的施工管理人员不能为项目经理，只能为助理，破格录用的项目经理应具备项目经理条件和资格并工作表现优秀的。
3、项目经理应精通管理，熟练掌握各种施工工艺，具有较好地组织协调决策能力，并对工期、质量、安全、毛利和工程资料搜集、资金回拢六项考核指标负责。对各工程项目，开工前后三天内必须签订工程项目承包责任书，竣工前后三天内给予条款考核记载。全年年底考核。凡各项目均合格或优良，可荣获优秀项目经理称号，并给予奖励。对项目管理产生较大效益的给予重奖。凡有二个以上项目不合格，或有一个项目严重不合格，应取消项目经理聘任降级降薪使用。
4、工程项目部下属管理人员及项目施工班组人员，原则上由项目经理组建录用，工程项目部应经常组织开展业务、安全、管理等方面的教育和培训。
5、项目经理应严格遵守公司各种规章制度，秉公办事，不得接受他人任何钱物、好处，出现一次，扣除全年奖金；出现二次，开除出公司并追究有关经济责任。
6、公司或工程部应严格按项目承包责任书对项目经理进行考核。
7、项目经理应认真参加建筑工程有关法律法规，自觉接受建管、质监、安全监督部门的教育管理。
第15篇：装修公司承诺书
装修公司承诺书
1、装修公司承诺书
致：四川省东辉物业管理有限公司
本人为公司/施工队，现代表公司/施工队就东方威尼斯栋单元楼号房屋装修在装修期间的行为向贵司承诺如下：
一、自觉遵守、维护国家有关房屋装修的一切法规及贵司有关东方威尼斯小区房屋装饰装修所编制的一切管理规程。
二、在房屋装饰装修进场施工前，自觉到四川省东辉物业东方威尼斯物管处登记、备案，出示、审核房屋装修方案，办理装修入驻手续及领取《施工许可证》。
三、自房屋装修之日起，本房屋装修施工现场自觉配备1至2组灭火器，以防安全事故的发生。
四、在房屋装修期间，我司/施工队所有工作人员自觉办理《装修出入证》，出入小区时，自觉向贵司工作人员出示出入准许证件。
五、在房屋装修期间，如我司/施工队工作人员需在小区内留宿，应提前征得业主同意，并到房屋所在地派出所办理暂住证，再到贵司物管处办理登记、备案。
六、房屋装修期限以装修人（业主）与我司/施工队签订的《房屋装修施工合同》所约定时间为准，如因其它原因导致装修工程不能按时完工的，装修人（业主）或我司/施工队将自觉到贵司物管处办理装修延时登记。
七、在房屋装修期间，我司/施工队将自觉遵守、维护本小区秩序与环境，绝不乱停乱放、乱扔乱放房屋装修垃圾，每日定将车辆停四川省东辉物业管理有限公司东方威尼斯房屋装饰装修专用放在贵司指定位置，将装修垃圾清理、分类袋装扎口后堆放于指定位置。
八、在房屋装修期间，我司/施工队将自觉维护园区内公共设施和场地的完好与整洁。保证我司/施工队工作人员不在小区内游荡、喧哗、酗酒、赌博、派发张贴宣传单等，不得向公共区域随意抛物、践踏绿地、随地大小便等。
九、在房屋装修期间，各项装修施工必须符合贵司物管处所制定的装修规范，我司/施工队如发现有业主擅自敲打建筑主体结构、破坏防水、违规乱打乱建等一切不符合小区装修规范及未按申报装修方案执行的行为，须立即向贵司报告，以便贵司立即处理，确保业主自身及邻里房屋使用安全及维护小区的统一形象。
十、在房屋装修完毕后，我司/施工队自觉将施工现场清理干净，经装修人（业主）验收认可后，再向贵司物管处报告，经核实无问题后办理离场手续。
我司/施工队承诺自觉遵守、维护以上规程，如有违反，定将按贵司处置意见执行。
承诺人签字：
承诺单位（签章）：
联系电话：
2、装饰装修公司施工队火安全责任承诺书
为保障宏府大厦业主和使用人的生命及财产安全,根据国家相关消防安全法律、法规,并结合大厦实际情况,特制定任何装饰、装修公司在大厦内施工过程中的防火安全责任承诺书:
1、凡在大厦的任何部位因装饰、装修需动火施工作业的单位或个人必须在大厦物管部办理临时动火申请手续。
2、承担施工动火的单位负责人必须在施工前向大厦安保部领取《临时动火申请表》，详细填写动火事由，动火部位装修施工动火的起止时间及范围，采取的防范措施，并经大厦安保部审批同意，领取《装修动火许可证》，并将此证张贴于装修单位或业主外门明显处。
3、装修施工动火前要认真清理现场及周围的可燃和易燃物品，并配置一定数量的灭火器材（可租赁）。
4、现场开始施工动火前，必须经大厦安保部消防主管对现场的防火措施进行验收后，方可施工。
5、施工现场所有人员必须遵守大厦《消防安全管理规定》，禁止动用明火，严禁吸烟，严禁违章操作用电。
6、在装修施工作业的过程中，发生事故时，必须马上采取措施处理，并及时报告大厦消防安全监控中心。
7、装修施工动火的单位或个人凡违背承诺书条款，并造成损失，情节较轻的给予批评教育,处以罚款，情节严重的除赔偿经济损失外，还要贪依法追究其单位，或个人的法律责任。
3、装修公司承诺书
1、装修施工时间8：00-12：00；14：00-19：00（周末及法定假日必须静音作业），否则物管公司有权采取停水、停电等措施制止。
2、装修垃圾每日下午17：00-19：00必须袋装送至物业公司指定位置堆放。
3、原则上禁止装修工人留宿。未经书面许可，晚上20：00后，装修工人不得在小区逗留、留宿。
4、不准在装修现场内煮饭、使用电炉、煤气，一经发现，全部没收。
5、装修工人进入小区须将出入证佩带左胸前，无证不得进入小区。
6、搬运材料时须保护好公共设施，业户的大门等，否则做出相应的赔偿。
7、禁止违章用电或不接漏电开关用电，否则停水停电。
8、不安装裸露防盗网和以任何方式封闭阳台（经许可后必须安装小区统一的阳台）。安装空调遵守（空调安装管理规定）
9、室内的强、弱电箱不能移动，装修中管道井、弱电信号、天花吊顶应留出管道检修口。否则责令整改。
10、严禁改变房屋功能。未经审批严禁拆墙，改变原设计给排水、供电、然气管道，破坏原防水层；要求在卫生间、厨房、阳台做防漏处理，否则予以停电停水，并责令整改。
11、禁止改变房屋外立面，严禁违章搭建。
12、为了避免影响他人，禁止敞开门装修。
13、本公司严格执行装修承诺书中的条款。
城市人家装饰公司
4、装修公司装修承诺书
物业管理有限公司：
根据物业管理有关法规和写字楼物业管理处的要求，为保证写字楼物业的完好和安全，维护好入驻企业的合法利益和公共场所设施的整洁美观，公司在进行装修施工期间承诺如下。
1、不擅自改变房屋建筑结构、设计用处和布局，需要改变水管、电线走向的需要提前中请批准。不对房屋建筑的内外承重墙、梁、柱、楼板、露台进行违章凿拆、搭建。
2、不占用和损坏楼梯、通道、屋面、平台、道路、机动车位、非机动车位等公共部位、场所和设施。不擅自损坏、拆除、改造供电、给排水、供气、通讯、消防等公共设施。
3、不乱搭建、乱贴画。不进行有损于公共设施的工程，保证物业外观和公共装饰的美观和统一。
4、不使用有毒、有污染的装修材料。装修垃圾不抛撒乱放，并及时清运出场，运送过程中不影响写字楼内的整洁。散落的垃圾要及时清理干净。施工材料、设备和施工人员按规定的出入口入场。施工人员每天做好入场登记，并不在施工现场留宿。
5、施工中不影响其他企业的正常办公。安装空调、防盗窗、风机等装置的，要先向物业管理处提出申请，经批准后方可施工。
6、建筑垃圾、黄沙、水泥等散装材料必须装袋搬运，不得使用客运电梯运送装修材料。损坏公共设施的要照价赔偿。
7、对在施工中造成管道堵塞、漏水、停电、坠落和火警等造成公共设施、设备和他人利益损失的，要及时给予修复和赔偿。
8、装修现场必须合理封闭，降低粉尘和噪声。施工现场严禁用火和吸烟，施工中使用电焊时要向物业管理处提出申请。
上述条款我公司已确认并保证遵守。若有违反，物业管理处有权处理并限期改正和强制整改。包括停止供水、供电甚至禁止入场。直至停工整顿整改完毕方可施工。
装修单位：公司（盖章）
承诺起始时间：
第16篇：装修公司制度
乾合建筑装饰有限公司规章制度
目的：
为增强公司员工的劳动纪律和集体组织观念，弘扬企业精神，纯洁员工队伍、营造安全文明、高效的生产（办公）秩序，提高群体作战能力特制定本制度。 范围：本公司全体员工。
职责：由所在部门负责上报，有关部门做好核实处理和奖励。
内容：纪律奖惩条例实施细则。
一、总则
1、本《细则》规定的目的是用奖惩手段，惩处违法乱纪，褒奖遵章守纪及有功人员,以保护公司员工的正当权益。
2、违纪行为,在适用纪律规定上一律平等,任何人不允许有超越纪律的特权。
3、纪律明文规定为违纪行为的，依照本制度处罚，纪律没有明文规定的违纪行为，以教育为主，但侵犯或损害集体或他人利益的行为，则参照国家有关法规和公司有关制度规定处理。
二、奖励
奖励分为：通报表扬、嘉奖、小功、大功。
1、全勤奖（全年无不良记录）奖励1000元。
2、合理化建议被公司采纳的。根据建议所创造的总效益的3%奖给建议者，记大功或小功一次。
3、员工在工作中表现突出，能自觉遵守和维护公司制度，无任何不良记录，奖励100元，予以通报表扬。
4、能出色的完成领导交办的各项工作任务，任务完成率100%，无差错者，奖励50元，予以通报表扬。
5、攻克质量难题，正品率每提高一个点，奖励1000元，记大功一次。
6、质量检验一丝不苟，不良品控制在萌芽状态，且有措施对策（查书面资料）奖励50元，予以通报表扬。
7、对生产有重大贡献，提出具体方案经公司确认，收到成效者，奖励1000元，记大功一次。
8、在严格执行程序文件，质量手册的基础上，提高工序质量，运用数理统计，效果显著者，奖励500元，记小功一次。
9、规范操作，精心保养设备，提高生产设备的使用寿命者，奖励300元，予以嘉奖。
10、采购原料保质保量，物美价廉，全年无不良质量记录，奖励1000元，记大功一次。
11、确保公司年度销售目标，全年无顾客不良反馈意见，奖励1000元，记大功一次。
12、在现有市场的基础上，公司产品每拓展一个地区，效益明显者奖励1000元，记大功一次。
13、积极检举违纪行为，敢于和歪风邪气作斗争，表现突出者或积极提供线索，协助公安人员查获破案者，奖励500元，记小功一次。
14、有效制止重大事故或案件的发生，方法处置得当，收到良好效果者，奖励1000元，记大功一次。
三、纪律规定
1、生产（办公）秩序
⑴上班迟到5分钟内，扣10元。5分钟以上扣除50元。上班时间早退，提前5分钟内扣20元，提前5分钟以上扣除50元。当月迟到、早退第二次者，当月按旷工处理。当月迟到、早退3次以上予以待岗处理。旷工一天，扣除日工资的300%，连续旷工2天或年累计旷工5天（含5天）予以辞退。禁止员工私自交换顶班如有发现视作旷工处理，部门不上报，追究部门主管责任。如自营或为他人经营与在职同类的业务，予以开除。
（2）部门领导有权审批一天内的病事假；二天以上（含2天）须报 总经理批准。超过批准权限的属违纪行为。
（3）病事假必须提前12小时递交请假审批单，按规定程序经领导签字同意后生效。病假应出具区级以上医院证明，期满后由主管部门查阅病历卡，发现手续不符的，作旷工处理；如出院后不及时上班或进行第二职业的，予以辞退。急事电话、传真、带信请假的，必须在上班当天补假，隔日超时无效。口头请假者作旷工处理。本公司员工每年累计请病事假不得超过5天。一般情况下住院，原则上不超过10天，在请病假期间基本工资照发。若超过请假天数再请假不发任何工资。 （特殊情况特殊对待）
（4）员工如因身体不适等原因提出辞职时，必须提前一个月向上级领导提出书面报告，一个月后按规定办理，否则，作连续旷工处理。
（5）未按规定交接班，擅自离岗，处100元罚款；如因此造成产品报废及安全事故，责任人承担报废产品的全部损失，安全事故视情节轻重酌情处理。
（6）上班时间聚众在岗位上聊天、吃零食、打瞌睡、看书报、干私活等与生产（工作）无关的事，处警告、严重警告。并处以 元罚款。属屡犯的予以辞退。
（7）因管理不严，保管不妥，使用不当等造成物资被盗、遗失的由责任人赔偿。造成后果或较大影响的，予以严重警告、待岗、直至开除。
（8）员工擅自动用企业工装夹具，专用设备干私活的按加工费的10倍罚款，属屡犯的予以开除。
（9）不按规定打扫卫生、整理工具，每次罚款20元，属屡犯的，予以严重警告，直至除名。
（10）员工无理取闹、消极怠工或漫骂、诽谤甚至围攻主管工作人员，干扰正常生产（办公）秩序的一律除名。
（11）粗制滥造、玩忽职守、无视工艺纪律，因此造成质量问题的，处1000元罚款，情节严重的予以开除。直至追究法律责任。
四、经济秩序
1、为牟取私利、提供虚假发票、单据、冒名模仿主管领导签字行骗的、予以严重警告，直至辞退；并按不当得到的5-10倍赔偿，性质严重的予以开除并追究法律责任。
2、利用职务之便，挪用公司或客户资金的，按总额的5-10倍赔偿，情节严重的予以开除。借用公司资金不按时归还或借名领用公款作他用，按前款执行。借用资金应由部门负责人督促追缴，无法追回的由部门负责人赔偿全部或部分损失。
3、直接负责的主管人员，在签订合同过程中因不负责，被诈骗等造成损失的，予以严重警告，直至辞退，并赔偿全部损失。
4、利用职务之便索取他人财物或非法收受他人钱财，为他人谋取利益和便利。影响公司利益和正常秩序的，处索取和收受价格的5-10倍处罚并给予严重警告，性质严重的予以开除，并追究其法律责任。
5、公司员工利用职务之便，自已经营或者为他人经营与任职岗位相同产品及配件，获取非法利益的，予以严重警告、撤职，并没收非法利益收入，性质严重的予以开除。
6、有下列违反资料秘密行为之一，情节轻微的，予以严重警告，并处于50-200元罚款。造成后果和较大影响的，予以辞退，并按照信息资料价值的2-5倍赔偿，情节严重的追究法律责任。
A、以盗窃、利诱或不正当手段获取公司资料秘密的。
B、违反公司保密资料的要求、披露、使用或允许他人使用其所掌握的资料秘密.资料秘密是指公司不为公众所知悉,并为公司带来经济效益,且有实用性,包括技术信息和经营信息。
五、公共秩序
1、员工上班时间着装端正，讲文明礼貌，敞怀、赤膊、穿背心、穿拖鞋，予以警告并处20-50元罚款。
2、机动车、摩托车、自行车未按规定位置摆放，予以警告，或严重警告。
3、规定不准吸烟范围内吸烟，处50-200元罚款。
4、保护环境卫生，对乱倒垃圾、污水、沾污墙壁、攀摘花木等行为者，处30-100元罚款及赔偿全部损失。
5、下班时不按规定关锁门窗，做好防范工作的，处20-50元罚款，重点要害部门加倍，节假日、休息日加倍处罚。
6、爬窗、撬门以及危及公共安全的其它行为，给予严重警告。屡犯或者造成后果的，赔偿全部损失，予以辞退。
7、员工发生徒手斗殴，后果轻微的给予严重警告。明知他人违法乱纪而不加劝阻、汇报或者对领导、调查人隐瞒事实真相，提供伪证与违者同处。对领导、调查人、检举人、证人等进行威胁或打击报复的，予以开除，直至追究法律责任。
8、隐瞒、毁弃或者非法拆看他人信件，予以严重警告，造成后果的给予辞退。
9、盗窃公、私财物的，按原价的5-10倍赔偿，并给予开除。擅自挪用公私财务的，按偷窃论处。情节严重的予以辞退。
10、严禁公司员工参与赌博、嫖娼等违法乱纪活动，违者干部的就地免职，取消全部或部分奖金，严重者予以开除。职工予以开除。
六、保密
1、除非正常业务需要，任何有关公司和公司业务信息不得向公司外无关人员透露，有权获取公司机密和保密资料的员工应对掌握的信息保守秘密。
2、商业秘密：任何与公司竞争力相关的一切工艺、样品、图纸及其他相关信息。其中包括下列各项内容：
所有成品、半成品的工艺、配方。
生产制造过程及其相关信息。
装修的结构、图纸和说明。
财务信息。
公司制度。
装修期、废品率、退赔率。
以上商业秘密未经总经理批准、不准对外泄露，否则按第3条第6款处罚。
七、其它
1、年假：在公司服务一年以上3年以下请事、病假累计2天以内的无旷工、处罚记录的，可享受5天带薪休假。在公司服务满3年以上5年以下，表现好可享受带薪7天休假。服务满5年以上的员工，每增加一年将增加带薪休假一天。全年年休假不超过15天，（当年请事、病假累计10天，旷工2天以上者不予享受年休假）
2、丧假：直系亲属5天
3、产假：产前休假15天，产后90天（含节假日），难产105天（含节假日），小产15天（含节假日）。
4、婚假：10天。
5、工伤假：按《国家劳动法》有关规定执行。
八、附则
1、公司全体员工有自觉遵守和维护纪律奖惩制度规定的义务，必须积极配合支持保证规定的严肃性。
2、全体员工对违纪者和有功人员的处理及奖励有建议权。
3、公司各部门负责人有权提出处理和奖励意见报主管领导，主管领导有权检查，提出处理和奖励意见，报总经理签批后公布执行。
4、本《细则》每个员工一份，必须熟背。届时抽查，如答不上则予以一定的经济处罚。
5、本《细则》如与原制度有抵触的，以本《细则》为准。
6、员工奖惩条例月上报表，各部门每月5日准时上报办公部。
7、本《细则》自颁布之日起执行。
第17篇：装修公司感谢信
篇1：致装修公司的表扬信 _________装修公司：
我是家住_____小区的xxx，2013年底曾委托贵公司负责我家的室内装修工作。今天特怀着感激的心情，对贵公司员工几个月来，在我家装修中所表现出的良好的职业素养、敬业精神、娴熟的技能、一丝不苟的工作作风深表感谢！
我家的装修由贵公司______带领的工程队负责施工，整个团队非常优秀，设计和施工人员非常专业。
在装修前，我对近20个装修公司进行了全面的了解，看其设计方案，看其施工效果，比来比去，选中了贵公司。
在与施工团队交流过程中，贵公司员工的热情服务、设计师的精湛水平、报价的公然透明等都让我印象深刻。通过他们的工作水平、施工质量、对业主的耐心态度，反映出贵公司是一个可信赖的公司。
在这里，我要感谢贵公司能够派出这么优秀的团队，尤其要感谢设计师____，工长____，技术员_____。他们不仅人品好、技术好，遇到问题时还能够及时与业主沟通，能站在业主的立场，设身处地为业主着想。 也正是他们的良好配合、专业施工、积极负责的工作态度，才将我理想中的家充分描绘出来，并且做到了保证质量的承诺，我感到非常满意。 _____业主 xxx 2014年__月__日篇2：装饰公司给客户的感谢信 感谢信
亲爱的业主：
不知道刚刚交付的房子，您是否还满意？想来看着房子焕然一新应该是喜悦的吧。笑容挂在您的脸上，甜意留在我们心里。每收到您满意的赞赏，我总会由衷的喜悦---—因为我又新识了一位朋友，又新识了一位故人。
非常感谢您信任幵选择我们公司打扮您的爱巢。在千万家装修公司中您能选择我们，是我们全体员工的并运。我们会一如既往的竭诚为您服务，直到您满意为止。 从零九年xxxxxx小公司算起，到一四年的x x分公司。诚诚信信，一路拼搏，也曾感慨良多，眼因多流泪而愈益清明；心因饱经忧患而愈益温厚。一路走来，岁月越是残酷，就越使我切肤的明了，什么是“朋友易交，故人难寻”。所谓故人，便是如他这般，如你这般，陪伴我，支持贰玖捌平价装饰一路走来的人。
开装修公司五年多了，凭良心，厚厚道道的做买卖，一路走来，酸甜苦辣五味陈杂，最庆并的是故人的欣赏与肯定，最感激的是故人的谅解与陪伴。最欣慰的是经历过社会竞争的残酷，但依然相信梦想终会照迚现实！
每个人都会如我一般遇到爱，遇到苦难，遇到山重水复，遇到柳暗花明„„.真实这些都不稀罕，稀罕的是遇到“了解”。我孜孜以求，是我倾注在工地上的心血能为你所接受，能带给你舒适的居住感受。所以贰玖捌平价装饰不会刻意做作，也不会装腔作势，也不会故作高深。我相信，把这封信读到这里的人都是有梦想的人。我的梦想就是做一个平易近人的品牌，用心和你交朋友。也许我们没有一见如故，但我期待着在每一个灿烂的，明媚的日子里，每一个安静的夜晚，贰玖捌平价装饰公司的装修都能让您感到温馨舒适，为你所为。更盼着你我有机会深交，愿你我成为故人，每每想起更如沐春风的故人。 因我深知，故人难求，知音难觅。
xxxxx装饰公司是个新团队。图纸的设计，材料的选择，做工的精细，售后的服务水平„„..我们能够想到的环节，都在尽力完善，如果有些方面或细节没有让你满意，还万望海涵。也请相信我们比任何一位客户都渴望在一夕之间解决所有的问题。若您愿意给我们时间和平价装饰公司一起成长。我们无以为报，只能在每一天，都怀着感激的心情用心服务。执着于对完美的追求，只为您的肯定。
你我因装修而结缘，希望我带给您的都是惊喜。正是您的鼓励，您的支持，您的包容，让我一次次从挫折与懈怠中努力，将更多的心血倾注其上，一往情深。每一套装修带着我的心意，陪伴着您。只盼望它有并伴您度过未来的岁月，更盼您居住其中心情如沐春风，心情如遇故人。
xxxxx装饰公司
x x x篇3：感谢信-为装修而写 感谢信
每立方装饰全体员工： 你们好！
我是李哥，你们装修过的一位客户，家住西坝岗博阳小区，我家装修长达半年之久，是因为那段时间我太忙，加上个人私事给耽误了，虽然这么久，但你们没有催过我一次，以前听朋友说装修公司就是为了赚钱，给家装修怎么省钱怎么装，但是我遇到每立方装饰的你们。------从一开始联系的小余，你让我有一种特别的很亲切的感觉，是你让我信任你们公司到之后选择你们公司，在这之前你很用心的为我家装修跑前跑后，虽然你告诉我你只是负责业务方面的，但你的服务与热情、你的诚实与真诚让我不由自主的信任你们，去房里时我们约好的中午12点，但那天因为工作原因我没能准时到，刚好还下大雨，但你依然在房门口等到我下午6点，等我忙完想起来的时候发现手机没电了，我回家充完电给你打电话才知道你还在房门口等着，虽然作为客户的我那时心里也是很惭愧很感激，从那会开始我觉得你们公司值得我信任。
------接下来是设计师小姜，一个年轻漂亮的小姑娘，一开始是交流，在交流过程中我发现你很细心的提出了很多建议，这是正常装修中作为客户的我是不会想到的，之前也听朋友说过装修公司的增项多，前期预算都很低，到施工完最后有很多增项，但是我遇到每立方装饰的你们，是小姜你，毫不遮掩的告诉我装修中的细节，告诉我施工中想不到的东西，你从一见面就说你们公司的预算不能说是最低的，但肯定是最全的，而且肯定没有增项，装修中小项细项太多，你都一一细心的给我讲解，我很感谢你对客户的坦白和诚实，在后面的设计图中，我发现你是很用心的，之前我也找过两家装修公司，尽管他们讲的都很头头是道，但看到效果图我知道基本都是给我ps的或者是从网上当的，从我看见你给我家做的效果图后，我知道了，你是真正做设计的，真正让客户感觉到一个家经过设计师的设计和创造后会变得多么漂亮。在这里我真心的感谢你---小姜，是你让我拥有这么漂亮的家。
---------然后是监理小李，感谢你的用心，才能让我家装的这么好，施工的这么过硬，说起你，我还欠你一顿饭，回头李哥一定会给你补上，在这过程中你不管是烈日、还是暴雨都风雨无阻的时刻为我家的装修把关，我经常忙，有时候有些需要我买的东西都是让你给代买的，而且都比我买的便宜，，你这么辛苦的帮李哥，李哥其实心里都明白都知道，在这里我再次真心的感谢你-小李。
———最后是每立方装饰的全力员工，你们年轻，你们自信，你们朝气蓬勃，你们诚实厚道，是你们用实际行动让我感动，让我信任。虽然在装修期间多少有些顺心，但我明白这很正常，是你们的服务让我感觉装修也不麻烦，是你们的真诚让我感觉不是所有装修公司都像别人说的那样不靠谱，是你们的用心打动了我。我在这里真心的感谢你们，我之所以想写一篇感谢信，是因为我想让张家口更多的客户知道你们，了解你们公司，让你们用心服务更多的装修客户，让更多的装修客户不再上当受骗，不再为找不到好装修公司而烦恼。我相信你们能做的更好！ 祝每立方装饰事业蒸蒸日上，前程远大，一帆风顺！
此致 敬礼李华
2012年8月27日
第18篇：服装店装修公司
郑州服装店装修 客户满意装修效果郑州服装店装修 专业铸就品质首选华郑装饰！
服装店装修中选择哪种风格设计是经常人们关注的话题， 在装修中艺术形式也是个灵魂性的问题。门面的外观基本上确定了风格，而字体的选择则决定了档次，因此，门头字的颜色和门面外观的颜色一定要搭配好 服装店在某种意义上说出售的不仅仅是商品，还包括购物者体验到的购物氛围，这就需要投资者在装修上下一番功夫。
如何能既省钱，又有达到要求的店面效果 在服装店装修设计中，为了达到良好的效果，除了灯光、装饰、道具等因素外，还有一个关键要素，这就是色彩。色彩对于一个服装店的装修设计是非常重要的。 服装店的店面装修设计必须找专业的装修公司 把自己店铺的服饰风格 与设计师沟通 怎样打造既省钱又适用的装修效果！郑州华郑装饰专业从事服装店的装修设计。
第19篇：装修公司名字
装修公司名字
顺天益民31划〈和顺圆满〉
姓名学中的大吉数，男女可用，智仁勇三德蒹具之首领运，虽有难关亦能破关成就，能统掌众人，至荣华富贵，博得名誉幸誉吉祥。
明师指路41划〈健全有得〉
纯阳独秀之数，有名有利长寿之数，为姓名学上继三十一数的大吉数，能成大业，男女合用，此数极贵重，又能有向上求成之于。
汇时尚31划(和顺圆满〉
姓名学中的大吉数，男女可用，智仁勇三德蒹具之首领运，虽有难关亦能破关成就，能统掌众人，至荣华富贵，博得名誉幸誉吉祥。
超然一派35划〈保守平安〉
温良和顺，智达成功之数，又为妇德之美，摘用文艺技术，定能发展奏功，此数合女性，男性会倾向小成，稍消极欠胆量，如五行配合，以为吉数。
金不换25划〈英万俊敏〉
为姓名学之英俊数，此数女子必貌美，男子必俊秀，有异性贵人缘，柔中带刚，成功发达之数。但此数必言多有失，或具艺术家脾气者。
第20篇：装修公司年终总结
年终要做好工作总结，下面是小编整理的装修公司年终总结范文，欢迎阅读参考！
装修公司年终总结范文一
20xx年转眼间就这样过去了，在过去的一年中，**装饰公司的业绩较往年业绩出现了较大的增长，公司的发展也越来越被看好，装修公司年终总结。虽然受金融危机的影响，全国楼市普遍不景气，售房量较往年并没有大的增长。不过我们**装饰公司在经过数年的发展之后，在业界已经有了一定的名气，在加上我们的工作态度以及质量，我们公司取得大的发展并不奇怪。
20xx年是**装饰公司三年发展战略的第一年，公司全体同仁围绕企业的战略目标，按照“思想观念创新、经营思路创新、运营管理创新”的要求，努力拼搏，在广大项目经理的支持和信任下，视困难为考验，化挑战为机遇，在经营业绩、企业管理、品牌建设等方面均取得了喜人的成绩。
一、注重企业人才建设，增强企业竞争力
公司建立健全薪酬和绩效考核体系，编制完善《员工手册》，初步形成激励机制，努力形成“公平公正、广纳群贤、人尽其才、能上能下、充满活力”的用人机制。 20xx年公司共吸引各类人才近30名，初步实现“吸引人才、留住人才”的人才战略，逐步增加企业竞争力。
二、加强企业文化建设，提升企业凝聚力
良好的企业文化才是推动企业发展的真正动力，通过企业网站、企业内刊《空间》的改版，文化宣传栏的及时更新，拓展游，摄影、诗歌、征文、羽毛球比赛等一系列活动，宣传、推广了企业文化建设，增加了员工对企业的认同感，提升了企业凝聚力。
三、以经营为核心，整合资源，推行区域营销模式
根据公司20xx年”的战略定位，我们采取更加灵活有效、更加务实的措施、更科学的运营管理、更优质的服务，转换经营机制，优化工作流程，强化服务意识，拓宽经营范围。
1、全面推行区域营销模式，实行区域市场责任营销
根据公司历史经营数据和市场发展潜力将全国市场划分为四个经营区域，其中重点、成熟市场划分为
一、
二、三区，由区域经理对其进行责任经营，明确责任与考核指标，按产值指标每季度对区域经理进行绩效考评，区域经理的绩效工资、奖金与工程产值直接挂钩，激发了区域经理的主观能动性，提高员工责任心和服务意识。
2、加大区域市场开发力度，完善分支机构经营管理。
公司进一步加大区域市场开发力度，根据公司的战略布局，20xx年先后在江苏南京、无锡，山东青岛，湖北武汉，江西南昌、天津等地设立了分公司，进一步完善公司市场营销网络，为下一步公司经营规模再上台阶打下了坚实的基矗与此同时，公司注重对各分支机构的支持、服务和管理，制定实施了《分支机构管理手册》，工作总结《装修公司年终总结》。根据《管理手册》，公司先后与北京、上海、江苏、湖北、无锡、青岛、江西等分支机构签定了经营责任书。《管理手册》的实施对构建公司与各分支机构之间的良性运行机制、明确各分支机构的经营责任、增强各分支机构的经营效能等方面起到了巨大的推动作用。
3、合理利用经营资源，加强经营配套服务意识，为了更好地服务项目经理，提高工程中标率，我们制定了《客户管理制度》，针对项目经理的实际情况和工程的特点，从设计方案、标书评审、投标组织、预算报价、财务支持等方面给予专业的建议和相应的服务。
20xx年，公司合同总产值50261万元，其中设计合同1376万元，实际完成产值39646万元，较好地完成了公司的经营目标，取得了良好的经营效益。在公司同仁以及广大项目经理的共同努力下，20xx年，公司精心打造了潮流前线地铁商尝大庆沃尔玛购物广尝成都sm广场等商城装饰装修工程；青岛奥运帆船中心、广西钦州白海豚大酒店、武汉珞珈山国际酒店等高标准星级宾馆装修工程；中国凤凰大厦、洛阳高新区火炬大厦、国务院国贸委青岛培训中心综合楼等办公楼精装修工程；集智大厦、国家体育总局湛江潜水运动员公寓等建筑幕墙工程及中国********总部大楼、北京地铁五号线宋家庄站等公共建筑工程。
通过不懈努力，公司在高档商城和星级酒店等装饰装修细分市场形成了一定的竞争优势，为公司的品牌建设打下了良好的基础；打开了建筑幕墙工程市场，形成了公司新的业务增长点。
四、调整组织架构，改革薪酬体系，全面推行绩效考核制度
1、今年我们合理设置部门和岗位，对每个岗位进行清晰的岗位描述和责任要求，明确了每个员工的岗位职责，并签订了岗位目标责任书，设定考核指标，并且与员工的工资挂钩，每季度根据工作目标完成情况进行考评，分为a、b、c级，奖罚有据。
2、加强公司管理成本控制，实行费用预测、控制制度，实现了可控费用比预算总费用下降5%的指标要求。
3、加强项目管理，建立规范的项目管理体系
通过总结项目管理经验，编制了《工程项目管理手册》，实行项目责任经营，明确了项目部是成本中心的定位。《项目管理手册》的实施，规范、制度化项目管理工作流程；清晰岗位职责；量化、细化考核指标；明确项目管理成本任务，人性化、合理化项目考核激励机制。
装修公司年终总结范文二
转眼间，20xx年就要挥手向我们告别，在这段的时间里有失败，也有成功，遗憾的是：客户量还不多，欣慰的是：客户资源开始积累，独自处理能力得到了提高，业务知识和能力有了提高。首先得感谢公司给我们提供了那么好的工作条件和生活环境，有经验的上级给我们指导，带着我们前进；他们的实战经验让我们终生受益，从他们身上学到的不仅是做事的方法，更重要的是做人的道理，做人是做事的前提和基础。在工作上，同事之间互相交流，汇聚每个人的智慧，把事情做到极至。3月1号进入公司，从对装修知识熟悉，到开发多的客户资源，经历了8到9个月了。经过努力客户资源开始量的积累，不知不觉中1年的时间一晃就过了，在这段时间里，我从一个对装修知识一无所知的新人转变到一个能独立操作业务的职业业务员，完成了职业的角色转换，并且适应了这份工作。业绩没什么突出，总结一年来的工作心得我觉得对公司和工艺一定要很熟悉。
进入一个行业，每个人都要熟悉该行业产品的知识，熟悉公司的操作模式和建立客户关系群。在市场开发和实际工作中，我学到了如何定位市场方向，抓重点客户和跟踪客户，懂得不同市场的不同需求，这样才知道主要主攻哪些客户群，当然这点是远远不够的，应该不段的学习，积累，与时俱进，了解行业动态，价格浮动。关键之处是对公司的优势要熟悉，就自然知道目标市场在那，也可以很专业地回答客户的问题。不仅是要对目标市场的了解，也要对竞争对手了解。绝对不能坐井观天，不知天下事。因为世界上唯一不变的就是“变化”，所以要根据市场的变化而做出相应的策略，这样才能在激烈的竞争中制胜。知道竞争对手的优缺点，才能知道自己的优势在哪。除了自己多观察了解以外，还需要和客户建立好良好的关系。因为一个客户，可能会带来更多的客户，如果关系不错，客人会主动将竞争对手的报价信息，以及工艺特点主动告诉。在这个过程中，要充分利用自己的工艺优势，材料特点，分析对方报价，并强调我们的优势，更有利喜迎客户。在就是业务技巧的提高，提到业务的提高首先想到的是如何取得客户的需求。很多客户都喜欢跟专业的业务人员谈话，因为只有专业才能帮他解决问题，所以交谈中可以解决很多问题，客户也愿意把装修交给专业的公司来负责。当然，业务技巧也是通过长时间的实践培养出来的，而在我自己这一年里的经验中，我所学会的是如何去思考，站在客户的角度，设身处地为客户着想，一切从客户的需求出发，在电话，或客人来访中，我们要不断提问，从客户的回答中了解到客户的需求，这样做会事半功倍，做业务，我们要学会“了解或激发需求，然后去满足要求”。
在这一年里让我从新的认识了自己，找到了自身的价值，虽然我这一年的业绩不好但是我学会了如何做一个优秀的业务员，我的基础已经打好，就让即将到来的20xx做为我去实践的基石，我相信在xx这个最优秀的品牌装饰公司会成为我人生中最宝贵的人生旅历。
