房地产广告策划书
推荐第1篇：房地产广告策划书
前言
莱恩田园区的出现，体现了莱恩公司长远的战略眼光和做百年企业的雄心壮志。莱恩田园区的出现，使莱恩公司在有意无意之中闯入了复合型房地产开发这一前端领域的表现，或者说，莱恩公司在有意无意之间为房地产开发的未来成功准备了条件。莱恩田园区的出现，顺应了当代人、当代社会对绿色生态环境的向往与呼唤，其深厚的发展潜力不可限量。莱恩田园区在开发模式上，采用了创新策划在先，规划设计在后，让两者相互弥补、相映生辉的做法，也是一个超前性的景区与地产开发模式创新，它对莱恩公司的未来事业将产生深远的影响。二、市场分析1)市场背景莱恩田园区位于重庆九龙坡区西彭镇一侧，现占地约200亩，前期果园开发已小见成效，大规模的综合性开发即将进行。果园内的果树现在枇杷为主，同时准备发展一批相应的果树，形成一个有多种水果树的综合性果园。在历史上，西彭镇是有栽种水果的悠久历史的，万亩红桔的壮观至今仍为人津津乐道。如今，西彭镇政府又提出了建立万亩伏淡季水果的发展战略构想，为金果园的可持续性发展提供了强有力的支撑。现在，西彭镇已有常住人口约五万，随着渝西经济走廊的建设和新厂新单位的迁入，西彭镇的未来人口还会大量增加。西彭镇的现有休闲娱乐设施——特别是新潮时尚的休闲娱乐设施已经不能满足居民们的需要。重庆主城区人口已超过600万，主城区居民的生活水平、消费能力都在不断的提高，休闲娱乐的郊区化(由近郊逐步走向远郊)是一个不可阻挡的大趋势。2)产品分析莱恩田园区位于重庆九龙坡区西彭镇一侧，现占地约200亩，莱恩田园区是重庆的一个具有独特地理位置和优越自然环境的、大型生态绿化田园区。优势：一棵令人震惊和赞叹的超级百果树——它立在莱恩田园区的大门口或中心。它那巨硕无比的下部(直径不低于十米)是钢筋水泥雕塑出来的，但外形与真树相比，足以乱真。中心主要是空的，以泥土填满，使树根能够直通地下(包括外露一部分);也可巧妙设计一些弯曲的树洞，供孩子们捉迷藏。上部则有序地种植一批各种各样的果树，让其慢慢长大，仿佛是巨树的枝，是巨树的天生的组成部分。还可为其编一个古老的神话传说故事，让许多游客更加深信不疑。果树命名为“仙醉百果树”，由著名书法家题字，由著名文人写一篇赋，立石碑刻于树旁。这是果园独创的特色景观之一，是它的形象标志之一。它是时尚气息浓郁的公园化，可以参照珊瑚公园的建筑风格;在资金许可的前提下，公园的设计建筑应敢于适度超前(至少要有鲜明的独家特色)，不要认为远郊的公园设计就一定比主城区的公园落后，这方面做好了，也是一个独特的卖点，同时也能有效阻止竞争者的跟进。劣势：对发展商来说，是挑战，从规划设计的难度，建筑容积的降低，园林景观的增设造成的成本增加，未来物业管理服务的升级，都要求发展商投入
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前言
锦达嘉园地处伦教城南新区，是在政府全新规划锦达中心组团里面的一个核心区域。旁边正在施工的伦贵路和佛山一环眼线也将会在2010年得以使用。项目一共分三期开发，总开发建面产国20 多万平方米，是锦达仅有的高尚居住大盘之一。简答嘉园一期唯美尚筑位于顺德区锦达南苑中路北侧，西南面分别为12米的规划路，东面为6米的小区规划路，一起地块总用地面积9000多平方米，总建面约3万多平方。旁边就是即将动工的市政公园，城南新区唯一的城市绿肺。
市场分析
全省商品房销售面积1476.85万平方米，同比增长15.5%；其中住宅销售1360.87万平方米，增长14.5%。商品房销售额1195.49亿元，同比增长30.7%;其中住宅销售1051.21亿元，同比增长26.3%。数据显示，今年1季度商品房和商品住宅销售面积同比增速较去年同期均略有提高，较1—2月份则有大幅回落。从销售均价看，今年1季度商品房为8095元/平方米，同比上涨13.2%，增幅同比提高1个百分点；商品住宅7725元/平方米，同比上涨10.3%,增幅同比下降10.2个百分点；商品房、商品住宅房销售均价较1—2月分别下降346元/平方米和523元/平方米，降幅分别达4.1%和6.3%。住宅均价上涨势头明显得到抑制。 产品分析
锦达嘉园建筑规模达20万平方米，是锦达城南目前最大型的商品质水岸住宅社区，自开发以来一直备受关注。前后三期的用心建筑，赢得市场的一片叫好声：一期尚筑、而起尚韵创造开盘即销的佳绩，三期尚滨的首推单位在逆市环境中依然延续火爆的场面，开出红盘。据业内人士分析，锦达嘉园在近年楼市政策不断紧缩的环境下仍然取得成功，主要是天时、地利、人和三大优势综合而成。“天时”是项目开发期正直锦达和大良容桂一起纳入顺德百万人组团中心城区规划，以及锦达重点发展城南新区成为高端商住区等一系列的政策实施，是锦达嘉园所在区位的前景看好。“地利”是锦达嘉园依傍锦达大涌、紧邻大良中心的地理位置，即可亲近罕有的天然水岸，也能享受繁华生活配套。而“人和”则是开发商以人为本的建筑理念，从户型设计到楼盘配套，以贴合顺德人生活习惯为出发点，做到多元化搭配，给客户更多的选择。三大黄金价值集于一身，造就锦达嘉园完美的生活未来和无线升值潜力，因而深受欢迎。据了解，锦达嘉园三年期尚滨即将加推
5、
6、7座瞰江美宅，现在接受登记，反应热烈。消息一出，立即受到官大的客户来电咨询，备受热捧。
交通情况
广珠轻轨、105国道、龙州路、伦贵路、珠二环、一环南延线、未来规划的佛山地铁3号线锦达站点
楼盘配套
配套教育资源：汇贤中学、郑敬职业技术学院、仕版奋扬学校、培教中心、周君令中学 配套医疗资源：郑何义夫人医院、锦达医院、顺德和平创伤外科医院
商业配套：伦常路中心商业带、御景坊商业街、新城区商业街、恒圆商场、好宜家购物广场 其他资源：锦达体育中心、华悦假日酒店、新富豪大酒店、汽车城
景观资源：河提公园、锦达大涌、规划中的市政公园
广告形式
1.应利用楼盘入口围墙包装，树立项目形象，营造市场气氛。并可通过横幅，彩旗等工具将项目信息传达给市场，吸引买家。
2.户外广告设置能增强项目的认知能力，可以有效提升项目的知名度。在广告牌设置上可以考虑，公交车站灯箱、车身广告灯其他户外媒体。
3.通过对示范单位和样板房的包装设计，可有效掩饰平面中的弱点，引起客户购买冲动，促进成交。
媒体选择
（1）报纸
广州日报
广州及珠江三角洲地区最大型的报纸之一，是广州首选的地产广告媒体。
羊城晚报
全国十大报业之一，以家庭读者为主，和广州日报配合可以形成极佳的广告效果。
（2）电台
顺德电台，佛山电台92.4，佛山电台千色98.5价格低，听众广，能以高频率的传播来提高受众对项目的认识度。
（3）户外广告和指示路牌
①在楼盘附近做指示路牌
②楼盘工地周边围墙广告
广告预算
电台：佛山电台92.4/每天，持续时间一个月，播出时间播放各个时间2次十秒，费用154800顺德电台/每天，1季度（除周六，日），播出时间十分钟专题广告，每天2次，节目特约（交通消息10秒），费用630000
报纸：广州日报周一，二/时间，持续1季度，规格12×17cm，版位A10—A13，A1叠底版（周一），A12—A17，A1叠底版（周二）彩色，费用242400
羊城晚报每天，持续一个月，规格12×18，版位鄂东版，彩色，费用286650 电视：顺德电台周
二、周四，时段一级（随机），周日，一季度，经费79500
电视周一—周五，时段周
六、日，持续时间，费用小计
户外广告及指示路牌，持续时间长时间，费用预算50万
总计：1893350元
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房地产广告策划书
1.市场分析 1．1区域市场分析 1．2定向市场分析 1．3项目分析
1．4竞争对手资料分析 1．5项目周边配套状况 1.6.项目企划思路 2．项目市场定位 2．1市场定位 2．2项目形象定位 2．3目标客户定位 3．宣传策略 3．1.媒体选择建议 3．2.宣传主题 3．3广告创意及诉求 3．4广告宣传推广策略 3．5媒介的组合策略 结束语
1.市场分析
1．1．区域市场分析
**区位于**市东部，东与**区相连，南濒**，西南接**区。总面积147.77平方公里，人口41.8万人。**区交通四通八达，是**市地区的要通。全区有**大道等63条主要干道，**高速公路共穿东西，**车站终点位于区内。**区是**省著名的科研高教区，有超过22所大专院校，34间科研院所，15所中学、1所职中、61所小学、95所幼儿园。区内社会保障事业发展较快。
由于城市中心东移，**区作为新兴区域，也就成为了**市商品楼集中地。**区楼盘分布相对集中，主要分布XXXXXXX为中心的集中区域。 1．2．定向市场分析
**位于天河区南部，毗邻**公园和**区政府，地理位置优越。附近工厂较多，居民较为密集，消费群体以工薪阶层为主。随着多年发展，该外来人口越来越多，逐渐发展成了外来人口聚居地，由于天**区政府的搬迁和落成，使该区的环境和市政设施得到了逐步的完善和健全，加速了区域房地产业的发展，吸引不少在城东工作的人士在此置业安居。 1．3．项目分析 1.项目名称：海景中心 2.项目规模：由2幢28层组成 3.推售情况：现推**的7～28层 4.宣传主题：只交一成，即做业主
5.价格：4076～5598元/m2，均价4708元/m2 6.装修标准：一级一类装修（高级锦砖地面，双面豪华门，全景落地玻璃门） 7.优劣势分析 ⑴优势分析
1、本项目由海海滨置业公司开发，发展商实力雄厚，能给买家充足的信心。
2、位于城市中轴线，发展潜力巨大。
3、地处交通主干道**大道和**大道交汇点，交通十分便利；
4、项目以准现楼发售，增强买家信心。
5、社区配套设施较完善，有学校、医院、市场、天河公园、赛马场等；（2）劣势分析
1、****配套设施仍然未成熟，发展尚须时日。
2、竞争对手的广告宣传及促销活动皆比本案强，形象已经广为人知。
3、项目三面被楼宇包围，景观被遮挡了一大部分。
4、外来人员多，治安问题多，影响买家心理；1．4．竞争对手资料分析 对手一
1.项目名称：XX小区
2.项目规模：由3幢12层及一幢9层组成
3.推售情况：现推C栋C1～C4梯的3～12层，B2栋的2～12层 4.宣传主题：新都市、新市民、新文化、新生活 5.价格：4481～5145元/m2，均价4655元/m2 6.优劣势分析 ⑴优势分析
①该楼盘已为现楼，可即买即入住，易于吸引买家入住； ②价格较同区域其他楼盘为低，有竞争优势；
③位于内街，可避免主干道噪音及空气污染影响，但亦可方便出入主干道，属旺中带静，有一定的升值潜力； ⑵劣势分析
①周边外来人口较多，人流复杂，治安环境较差，影响买家购买心理； ②楼盘周围环境欠佳，影响楼盘档次； ③户型设计一般，凸柱位较多，影响使用率； 对手二
1.项目名称：XX花园
2.项目规模：由3幢连体9层组成 3.推售情况：现推C—H座的3～9层 4.宣传主题：享受家在公园旁的舒适与休闲 5.价格：4511～6208元/m2，均价5320元/m2
6.优劣势分析 ⑴优势分析
①该楼盘是本区一带为数不多的小区楼盘，且内部环境优美，易于吸引买家购买；
②邻近交通主干道黄埔大道，交通异常便利；
③该楼盘紧靠**区政府，**公园近在咫尺，对楼盘档次的提升有莫大的帮助；⑵劣势分析
①该楼盘部分单位靠近马路，受噪音影响大，空气污染大，影响销售； ②周边外来人员多，且时常有治安事件发生，影响买家入住信心； ③户型设计上有一定的不足，有凸柱现象； 1．5．项目周边配套状况 1.社区配套
①大学：**师大、**学院、**学校 ②中学：**附中、**中学 ③小学：**小学 ④银行：中国工商银行
⑤康体：**体育中心、羽毛球馆 1.6.项目企划思路
由于项目为广电成熟生活区物业，有优良的先天条件。区域的外部条件劣势较为明显，做好项目的销售企划工作，是项目能否取得成功重点。我们得企划思路： 1.充分利用先天优越的交通环境
项目的交通环境较为优越，故可利用具备的先天优越的条件来谛造一个“**中心区宜商宜住精品公寓典范”，塑造独特的品牌形象。 2.把握市场需求，迎合买家心理
随着房地产市场由卖方市场转为买方市场后，供方面临的严峻问题就是，产品的消费是否迎合客户的需求。
3.营造现场舒适环境，引起客户购买冲动
在吸引大量客流后，现场环境的好坏便是销售能否成功的关健。项目应在规划设计、园林绿化、接待中心、等方面营造舒适的内部环境。
4.体现“以人为本”的经营理念
面对多元化的目标客户，我们必须抓住人的特点，规划设计更加“人性化”。2．项目市场定位
2．1市场定位
附近的楼盘可谓良莠不齐，档次不一，而且价格相差悬殊，可以说“一路之隔，楼价翻一番”。所以，本项目的区域划归应与珠江新城——未来新都市社区紧密挂钩，淡化小区域概念才是本项目获胜的前提。结合区域市场情况和自身特点，敝司建议塑造独特的品牌形象
---“**区宜商宜住精品公寓典范”
以此定位入市，充分迎合市场，进而突破市场，形成本区域的最大热点，当然，要达到这样电子商务资料库3(2154/7!&-;\"73的目标，必须需要合适的规划及硬件配合。在下述项目建议中会逐一阐述。
2．2．项目形象定位
在项目形象定位上应扬长避短，抓住市民向住环境好的绿化小区的心态，带给客户一种“既享有成熟小区环境，又座拥未来新城中心”的双重“抵买”价值。初步提供以下项目形象定位供贵司参考：**小区--住精品公寓典范——最后一期精品。通过上述的形象定位，给本案赋予现代高质素生活的实质内涵，使项目从低沉的环境气氛中摆脱出来，从而体现项目内外环境的优越。
2．3．目标客户定位
其购房客户群有较为特殊的一面。以此概念，整个新地区的客户都是本项目客户。根据实际情况，我们又可将这部分客户群定向细分如下：
1.区内的买家
分析：小区附近区内人口密集，路窄人稠，整体环境缺乏大型园林绿化，绿化率低。对于欲改善环境的买家及家中有安度晚年的老人家的客户，本案住宅是他们置业首选。
2.区域居民的子辈
分析：这批人在当地生活较长时间，生活圈子几乎固定在此，对该区感情深厚，而现有条件已难以满足其生活需要，想买大屋改善环境，同时出于孝敬老人的前提下，在同区就近购房，既能更好照顾老人，又能享受独立居住的自由便利。
3.区域居民的亲属、朋友
分析：此类客户受该区域的亲属、朋友的口碑宣传，对小区向往，同时在此地置业，方便于同自己亲属、朋友进行充分的沟通，接触和联络，还享受其优越住宅环境。
4.外来人口在该地置业
分析：此类在该区域中占主流，他们注重本案的综合素质，周围的自然环境以及周围的配套设施，对新环境适应性较强，反而对区域感情不太考虑。 2．5．目标客户
市场仿如金字塔，不但要瞄准金字塔的顶部，而更重要的是应瞄准金字塔的中部以下（即对准大多数的消费群体）就敝司合作的市场调查公司对海南楼市的调查分析，天河区大部份的消费者，最可接受的房价是20万到45万元之间，而另一部份人可接受的房价为45万到60万，能够接受60万元以上的消费者就是金字塔的顶部了，本案的目标客户为15~60万元这一阶段，如图示：
3．1.媒体选择建议 ⑴**日报
最大型的报纸之一，是首选的地产广告媒体。 ⑵**晚报
全国十大报业之一，以家庭读者为主，和广州日报配合可以形成极佳的广告效果。 ⑶**电台
一、二台、城市之声电台、音乐电台。
价格低，听众广，能以高频率的传播来提高受众对项目的认识度。 ⑷户外广告和指示路牌 ①在楼盘附近做指示路牌 ②巴士车身广告 ③楼盘工地周边围墙广告 3．2.宣传主题
本次广告提案将表现敝司对海景中心的理解
和广告建议，旨在准确体现本项目的整体优势及项目特色，使之能在短时间内建立起本项目的品牌形象，扩大其知名度。并通过一系列新颖而有创意的广告策划，
激起消费者对本项目的强烈关注，促使消费者产生购买行动。 竞争对手分析
高质素的物业在现今的**市房地产市场当中，竞争日趋激烈：从风格独特的设计、配套设施、豪华会所、室内装修，到价格战、公关战、广告战等各种营销手段的运用，均挖空心思，务求令到消费者解囊认购。
海景中心所在的黄埔大道中，其市场竞争早已于早年开始。主要竞争对手有天一庄、福金莲花园后期、紫林居及恒安大厦等项，由于上述楼盘的宣传力度略优本案，在市场上已略占优势。而对本项目构成压力。短期内建立具有独特个性的项目品牌形象，锁定目标客户群，引起消费者的注视，促使消费者作出购买行动。 “**小区宜住精品公寓典范” 3．3广告创意及诉求
1、广告创意
“海景中心”的广告创意是以““**小区宜商宜住精品公寓典范”，此广告句统领项目整体广告的宣传，强调大都会内丰富多彩的高品味生活。
2、广告诉求
在前期以理性与感性相结合，中期则以理性诉求为主，后期的广告宣传则侧重于感性的宣传。
3、表现手法
结合不同时期的推广策略，在项目整体品牌形象塑造等方面，以现代都市感的平面表现手法，围绕项目广告主题，在标题等方面统一完整地表现“海景中心”的“新城市中心区宜商宜住精品公寓典范”，从而塑造项目的品牌形象和亲和力。 3．4广告宣传推广策略
1、项目在第一阶段，将以树立品牌形象为主。
敝司现将楼盘的目标客户定位为都市中精英一族，所以广告将以鲜明的都市风格和精彩的都市生活，树立起“海景中心——新城市中心升起的一颗璀璨新星，精致都会生活的一颗新星”的鲜明形象。以此获得目标消费群的认可，带动销售。
2、第二阶段延续第一阶段的广告策略，仍以高品味的都市生活为主要诉求点，以渲染精彩的都市生活为主要出发点。但配合了具体卖点的演绎，例如：新城市中心地理位置的演绎、规划、网络时代的个性、会所的休闲情趣、高品味的都市
生活点犹如揭开面纱般将楼盘的大都市形象塑买家的面前，以引起买家的共鸣。
3、第三个阶段将著力配合销售的高潮期进行促销活动。3．5媒介的组合策略
报纸、电视、电台为主，广告为辅。配合的公关活动，在新闻媒介上适当的报道。
1、报纸
《**日报》、《**晚报》
2、电视
**省有线、**市有线台与本市台为主，**电视台为辅
3、电台 XX1台、XX2台 方案说明
此次策划提案提供了本项目广告宣传推广的总体思路及意图都只是一个大的框架，许多细节部分还有待与发展商沟通，加以进一步充实完善，其中主要有：
1、报纸、楼书等的重新创作设计
2、公关活动的专项活动提案 结束语
就项目本身现存的规划设计而言，结合适当的价格定位，理应能够保持一定的销售业绩。而对于上述的项目建议，敝司认为势必能够较大程度地提高项目的综合素质，提升项目知名度，既成功推出市场，又能为项目以后各期的销售推广打下坚实的基础，并使项目成为区域的指标性物业。
基于敝司对项目介入度不足，本策划案的建议尚属探讨阶段，待贵司认可本策划的整体思路后，敝司将与贵司详细商讨后再另案补充实操性更强的方案，望贵司见谅。随着对本案规划建议的不断深化，敝司有信心将贵司项目做成**区精品楼盘。
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前言
莱恩田园区的出现，体现了莱恩公司长远的战略眼光和做百年企业的雄心壮志。莱恩田园区的出现，使莱恩公司在有意无意之中闯入了复合型房地产开发这一前端领域的表现，或者说，莱恩公司在有意无意之间为房地产开发的未来成功准备了条件。莱恩田园区的出现，顺应了当代人、当代社会对绿色生态环境的向往与呼唤，其深厚的发展潜力不可限量。莱恩田园区在开发模式上，采用了创新策划在先，规划设计在后，让两者相互弥补、相映生辉的做法，也是一个超前性的景区与地产开发模式创新，它对莱恩公司的未来事业将产生深
远的影响。
二、市场分析1)市场背景莱恩田园区位于**九龙坡区西彭镇一侧，现占地约200亩，前期果园开发已小见成效，大规模的综合性开发即将进行。果园内的果树现在枇杷为主，同时准备发展一批相应的果树，形成一个有多种水果树的综合性果园。在历史上，西彭镇是有栽种水果的悠久历史的，万亩红桔的壮观至今仍为人津津乐道。如今，西彭镇政府又提出了建立万亩伏淡季水果的发展战略构想，为金果园的可持续性发展提供了强有力的支撑。现在，西彭镇已有常住人口约五万，随着渝西经济走廊的建设和新厂新单位的迁入，西彭镇的未来人口还会大量增加。西彭镇的现有休闲娱乐设施——特别是新潮时尚的休闲娱乐设施已经不能满足居民们的需要。**主城区人口已超过600万，主城区居民的生活水平、消费能力都在不断的提高，休闲娱乐的郊区化是一个不可阻挡的大趋势。2)产品分析莱恩田园区位于**九龙坡区西彭镇一侧，现占
地约200亩，莱恩田园区是**的一个具有独特地理位置和优越自然环境的、大型生态绿化田园区。优势：一棵令人震惊和赞叹的超级百果树——它立在莱恩田园区的大门口或中心。它那巨硕无比的下部是钢筋水泥雕塑出来的，但外形与真树相比，足以乱真。中心主要是空的，以泥土填满，使树根能够直通地下;也可巧妙设计一些弯曲的树洞，供孩子们捉迷藏。上部则有序地种植一批各种各样的果树，让其慢慢长大，仿佛是巨树的枝，是巨树的天生的组成部分。还可为其编一个古老的神话传说故事，让许多游客更加深信不疑。果树命名为“仙醉百果树”，由著名书法家题字，由著名文人写一篇赋，立石碑刻于树旁。这是果园独创的特色景观之一，是它的形象标志之一。它是时尚气息浓郁的公园化，可以参照珊瑚公园的建筑风格;在资金许可的前提下，公园的设计建筑应敢于适度超前，不要认为远郊的公园设计就一定比主城区的公园落后，这方面做好了，
也是一个独特的卖点，同时也能有效阻止竞争者的跟进。劣势：对发展商来说，是挑战，从规划设计的难度，建筑容积的降低，园林景观的增设造成的成本增加，未来物业管理服务的升级，都要求发展商投入
前言
锦达嘉园地处伦教城南新区，是在政府全新规划锦达中心组团里面的一个核心区域。旁边正在施工的伦贵路和佛山一环眼线也将会在2014年得以使用。项目一共分三期开发，总开发建面产国20 多万平方米，是锦达仅有的高尚居住大盘之一。简答嘉园一期唯美尚筑位于顺德区锦达南苑中路北侧，西南面分别为12米的规划路，东面为6米的小区规划路，一起地块总用地面积9000多平方米，总建面约3万多平方。旁边就是即将动工的市政公园，城南新区唯一的城市绿肺。
市场分析
全省商品房销售面积1476.85万平
方米，同比增长15.5%；其中住宅销售1360.87万平方米，增长14.5%。商品房销售额1195.49亿元，同比增长30.7%;其中住宅销售1051.21亿元，同比增长26.3%。数据显示，今年1季度商品房和商品住宅销售面积同比增速较去年同期均略有提高，较1—2月份则有大幅回落。从销售均价看，今年1季度商品房为8095元/平方米，同比上涨13.2%，增幅同比提高1个百分点；商品住宅7725元/平方米，同比上涨10.3%,增幅同比下降10.2个百分点；商品房、商品住宅房销售均价较1—2月分别下降346元/平方米和523元/平方米，降幅分别达4.1%和6.3%。住宅均价上涨势头明显得到抑制。 产品分析
锦达嘉园建筑规模达20万平方米，是锦达城南目前最大型的商品质水岸住宅社区，自开发以来一直备受关注。前后三期的用心建筑，赢得市场的一片叫好声：一期尚筑、而起尚韵创造开盘即销的佳绩，三期尚滨的首推单位在逆
市环境中依然延续火爆的场面，开出红盘。据业内人士分析，锦达嘉园在近年楼市政策不断紧缩的环境下仍然取得成功，主要是天时、地利、人和三大优势综合而成。“天时”是项目开发期正直锦达和大良容桂一起纳入顺德百万人组团中心城区规划，以及锦达重点发展城南新区成为高端商住区等一系列的政策实施，是锦达嘉园所在区位的前景看好。“地利”是锦达嘉园依傍锦达大涌、紧邻大良中心的地理位置，即可亲近罕有的天然水岸，也能享受繁华生活配套。而“人和”则是开发商以人为本的建筑理念，从户型设计到楼盘配套，以贴合顺德人生活习惯为出发点，做到多元化搭配，给客户更多的选择。三大黄金价值集于一身，造就锦达嘉园完美的生活未来和无线升值潜力，因而深受欢迎。据了解，锦达嘉园三年期尚滨即将加推
5、
6、7座瞰江美宅，现在接受登记，反应热烈。消息一出，立即受到官大的客户来电咨询，备受热捧。
交通情况
广珠轻轨、105国道、龙州路、伦贵路、珠二环、一环南延线、未来规划的佛山地铁3号线锦达站点
楼盘配套
配套教育资源：汇贤中学、郑敬职业技术学院、仕版奋扬学校、培教中心、周君令中学 配套医疗资源：郑何义夫人医院、锦达医院、顺德和平创伤外科医院
商业配套：伦常路中心商业带、御景坊商业街、新城区商业街、恒圆商场、好宜家购物广场 其他资源：锦达体育中心、华悦假日酒店、新富豪大酒店、汽车城
景观资源：河提公园、锦达大涌、规划中的市政公园
广告形式
1.应利用楼盘入口围墙包装，树立项目形象，营造市场气氛。并可通过横幅，彩旗等工具将项目信息传达给市场，吸引买家。
2.户外广告设置能增强项目的认知能力，可以有效提升项目的知名度。在广告牌设置上可以考虑，公交车站灯箱、车身广告灯其他户外媒体。
3.通过对示范单位和样板房的包装设计，可有效掩饰平面中的弱点，引起客户购买冲动，促进成交。
媒体选择
报纸
广州日报
广州及珠江三角洲地区最大型的报纸之一，是广州首选的地产广告媒体。
羊城晚报
全国十大报业之一，以家庭读者为主，和广州日报配合可以形成极佳的广告效果。
电台
顺德电台，佛山电台92.4，佛山电台千色98.5价格低，听众广，能以高频率的传播来提高受众对项目的认识度。
户外广告和指示路牌
①在楼盘附近做指示路牌
②楼盘工地周边围墙广告
广告预算
电台：佛山电台92.4/每天，持续时间一个月，播出时间播放各个时间2次十秒，费用154800顺德电台/每天，1季度，播出时间十分钟专题广告，每天2次，节目特约，费用630000
报纸：广州日报周一，二/时间，持续1季度，规格12×17cm，版位a10—a13，a1叠底版，a12—a17，a1叠底版彩色，费用242400
羊城晚报每天，持续一个月，规格12×18，版位鄂东版，彩色，费用286650 电视：顺德电台周
二、周四，时段一级，周日，一季度，经费79500
电视周一—周五，时段周
六、日，持续时间，费用小计
户外广告及指示路牌，持续时间长时间，费用预算50万
总计：1893350元
策
划
方
案
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风尚
slogan：风尚生活万岁！vogue viva！
男性篇——“我是蜘蛛侠”
之
一、
风尚速度生活
抵达目的地，速度多少迈，是生存现状的数字说明：与世界的沟通速度；对变革的反应速度；个人品牌的增值速度；或者与情人的分手速度......xx风尚，
提供速度生活能量，制造加速度引擎，令我日新月异，快些再快些。
我就是快速反应的蜘蛛侠，无间穿梭于城市的钢筋丛林，所向披靡地击溃生命中的万马千军。
之
二、
风尚创意生活
创意你的生活？挑剔，创意就是没事找抽。想象的世界才是现实的世界。创意是自虐，有了快感要痛快喊。我有家了，依然爱着那堵涂鸦墙。xx风尚，提供创意生活能量，令我吃惊地发现：原来还可以这样玩，这样写，这样画，还可以这样住，这样活。
我就是历年永年轻的蜘蛛侠，永远保持25岁的创意能力，活出与众不同的精彩独到。只是，我一定要换身行头，坚持拒绝他那条红色健美裤。
之
三、
风尚思辩生活
思考一下，上帝笑。不思考，上帝不快活。他老了，让他幸灾乐祸，牙齿
漏风。我自思考我的鸡毛乱飞。有什么吗，没什么。做学问吗，哲学是考古时挖到一把oral-b牙刷。我有很多难题，到处都写满似是而非。而思考，只是一种传统休闲娱乐方式。没事自个儿想着玩，我有自己的家。xx风尚，提供思辩生活能量，令我保持简单纯粹，坚守不迷失。
我就是单纯可爱的蜘蛛侠，代表善良正义是从小教育。至少在梦里的现实，我只是一个英雄。
女性篇——“继续嘉宝”
风尚矜贵生活
矜贵的女子总是清冷。但不代表出色的女子都是孤独的。美貌是疏离。雅致是疏离。高智是疏离。连扼腕的骨感都是疏离。生活吧，走投无路就是真正自由，会发现其实处处是路。去爱吧，爱死他，直至成伤。以低垂到眉心的姿态，顾着这个家吧，这是坠落到凡尘的惟一径途。xx风尚，提供矜贵生活能量，我的矜贵之家。
在幽深的回廊左墙，固执地写下征婚启事：xx风尚二楼左转，住着一位叫葛丽泰嘉宝的清冷女子。 风尚激越生活
真性情。想哭想笑请自便。不成熟。幼齿彼得潘。管他的，我活我的时代风尚。不小了，难得还有激情，奖励自己一个家。xx风尚，提供激情生活能量，令我才情洋溢，不走极端。极端是伤害，激情能使快乐呈现万方姿态。我只要生命夜夜掌灯，锦衣华裳赴那友人盛宴。
xx风尚七楼后座，住着一位叫葛丽泰嘉宝的激越女子：生命精彩得象织梦戏剧，拥吻到江山统统失去颜色，不罢休。
风尚香艳生活
原则性地拒绝自己成为女王。目迷五色，不要。灯红酒绿，不要。音靡犬马，不要。我只要我的小小香艳。布尔乔亚，多傻。波西米亚，过啦。泥土黑白芬芳，我要。把身体给你，把水晶杯递给他，把心留给我自己。我的心要一间房子来装它。xx风尚，提供香艳生活
能量，它容纳我心，撬开似水流年，孕成珍珠。 xx风尚1314号房，住着一位叫葛丽泰嘉宝的香艳女子，怎是无人来见。
”大宅“
系列
一、
大宅的本质是胸怀气度的量化和物化。
如果胸怀气度可以衡量，那一定跟大宅的数字有关：329.82m2居家面积。93.20m2私家花园。8.91m2露台。挑高4.7m的客厅。18m2内庭花园......极品生活就这样散落在大宅的各个细节角落。住大宅的好处不言自明。对我们来说，家中的每个角落都值得驻足停留，都直接体现生活本真，所以一定要能交流和思考。这样的大宅能将人生快乐统统收纳。
系列
二、
大宅的美学是枯山水与唐小品的心领神会。
芝田居园林景观系日本大场株式
会所田村博美大师联袂本土精锐扛鼎之作。以唐式风格为主题，配以各式园林小品、枯山水、溪流、亭廊，再辅以层次丰富的花卉树木，营造出素雅、宁静、精致、意蕴的新唐式园林。与芙蓉古城建筑相得益彰、完美融合，大气之中更显细腻。70余种名贵苗木簇拥满庭芳华。特殊引进珍稀石材铺就林间幽径。极富灵性之水系统围绕着创意独具的景观小品??清逸静雅，思想造就。 系列
三、
大宅的境界是每天傍晚老母亲在露台上等你回家并唤你“幺儿”
你下了班，总经理的身份依然令你痛苦。去芙蓉古城散步要备上厚厚的名片。去花博会揽奇要应付随时打扰的手机。应付随时出现的客户。应付这个嘈杂的社会生活。生活真是就这么回事吗：既要让人注视你，又想让人忽略你？回家罢，回你在芝田居的家。远远地，老母亲已经在露台上披了一身夕阳候着你，看你的车开近了便唤你一声“幺儿”，然后嘱咐家人准备开饭。恍惚间，你又
变回幼年父母身边快活的孩子，奔跑在春天傍晚归家的炊烟里。随着浅浅的熟悉的一声“幺儿”，你已然成为生活珍宠的赤子......享受境界生活，选择宁静自在的环境与住所，只在芝田居。
王府花园
文案：
王府花园最后乐章
王府·玉林郡优雅亮相
撩动玉林心脏
敬请格调高尚的二次置业者品鉴
城南玉林至臻区位，历经品牌锤炼，
王府花园3期——王府玉林郡优雅亮相！
度量名宅身份，涵养尊崇旗帜。
99.199平米主力空间，坚持把玉林生活变成一种私享境界
为格调高尚的二次置业者，提供纯粹居家乐园。
精纯品质，恭候您现场品鉴！
东景康庭
文案：
the 1st folk-custom festival
流连于泥塑、棕编、糖画，还是沉溺于一个谜语??
——东景康庭首届缤纷游园，明日喜悦揭幕
尘封的童年趣事已渐渐褪色，可那份悸动却犹然于心。风筝、糖画、泥塑、钓鱼竿、铁环??
曾是我们快乐世界的一切。
今天，欣喜的感觉又回来了。就在家楼下的东景公园里，民俗的、趣味的、赞叹的、欣喜若狂的、属于快乐的人的游园。
记得，喜悦就在东景公园缤纷游园
江南房子
文案：
臻品花园洋房，尊贵宅邸
那些熟悉的名字和模糊的影像述说着岁月的传奇，
演绎着江南的万种风情，俯仰在历史和现代之间，
回归江南房子的自在生活，为今日的新颜而悸动。
新和名座
文案：
给你时间、空间和阳光经营爱情，
精致生活等你分享。
不要爱情徒有虚名
她住城南、我住城北，感情远了。
我们住一间，他们住隔壁，感情腻了。
我们住家里，爸妈住客厅，感情碎了都不能有声音??
爱情酿红酒，时间是温度，环境是湿度，房子是容器。
*秀色可餐的羊西线：新和名座，位居二环路外侧，欧尚超市斜对面，紧靠羊西线主干道，交通便捷。毗邻“羊西线餐饮一条街”，抚琴西路商业街和羊西线沿线成熟住宅区；
*38—72平米的精巧尊贵小户型；
*户户拥有花园阳台，全自然采光。
*3.9米大开间，厨卫独立。户型经
济，功能齐全，空间紧凑实用；
*创新4.5米层高的跃式小户。
*业主专享迷你会所：首层局部架空独立业主会所，设置供业主专享的私人休闲区域，商务、休闲、娱乐、交流随心所欲。
*可住可收藏，置业机会不容错过。
富临·沙河新城
文案：
令成都人羡慕的至尊空间
——凭借阳台这道私家门庭占有沙河无上全景价值。
那天下午，我开车来到沙河新城，于美居阁a3户型电梯公寓前驻足。进门穿堂直入主卧，景观阳台与之紧密相偎。凭栏远眺，第一次感受双面临水的半岛生活，低眉可见沿岸杉树绿影相映成趣，抬头溟溕银白色的沙河水泻流长空，我如置身岬角海边，似有阵阵海风穿堂而过。
本项目无须妄言唯一，称谓稀缺应不为过，其纯美风景无可比拟性任由世
人评说。
要在市区内定居，城东二环路内，购物休闲、餐饮娱乐、工作学习等生活配套成熟完善、统统就近解决。要在绿肺里生活、楼下长达约1000米、5000平米的水岸滨河绿化带，大树浓荫+青草繁花营造365天的鲜氧生活。要在公元里休憩，对岸80亩三洞桥人文城市公园，仅只出门几步路的距离，自然、生活、度假三全齐美。要在生活中享受。网球场、阳光景观游泳池，篮球场、商务休闲会所??回家就是享受的开始。 水色阳台·倘若此景百年一遇
倘若此景百年一遇，脚下这块岬角定会吸引更多观光者蜂拥而至。此情可待成追忆，只是当时已惘然。倘若此景百年一遇，我却能够以主人的姿态与之厮守百年。
后街丽景
文案：
后街的铺？三种人永远不会来！
大铺时代——后街美食宣言。
*减肥军团：海鳝是鲜美的，辣肠是过瘾的，浇汁牛排是不可抵挡的；红茶是温馨的，咖啡是浪漫的，夜酒吧是风情万种的??
一到后街，减肥计划是形同虚设的！
*小店业主：别看了！每平方租金一样多，铺子大，总体利益自然高，懂乘法的都明白；别看了！那些牌子店，租约签得久，装修成本又高，他们做生意，当然只进大铺！
一到后街，小铺的买家总是一肚子气！
*禁欲三郎：餐饮的真正境界，只在一个“吃”字？开玩笑，乐事还多着呢！可以ktv，可以泡吧，可以疯狂购物，可以夜探??
一到后街，俭约的信念，只能和储蓄卡一起崩溃！
万科·金色家园
文案：
万科·品牌分享计划，全程启动。
与欧洲房子、德克士一起，发现60万人的消费空缺。
：万科·金色家园建设正在催生一个以一环路北四段为中心的新兴城市活力消费带，商铺和周边土地价格收益比节节看涨。
：万科·金色家园辐射60余万人稳定品质消费层，巨大的市场消费基础及庞大的租房人群打造坚固的市场价值链。
：万科中国地产主流品牌开发商与都市消费品牌运营商一起，有序、科学地规划建设一条安全的投资绿色通道。
：万科·金色家园商业街区由名牌餐饮、风情咖啡、精品购物店等所组成，在都市休闲的风格走廊，精彩生活从此不打烊。
一环路旁20140平米品质商业街区，4000平米城市广场，辐射60万人口的消费区域，德克士、欧洲房子等品牌商检铁定入驻。
金茂礼都
文案：
他们都选择了/金茂礼都
建筑学张博士、华西医大的刘医生、广告公司的设计师小包、销售主管王小姐、某集团的ceo、专做固定资产投资的方阿姨、为女儿买房的周伯伯、外企工作的piter先生、成天飞来飞去的李老板，在一期开盘这天都定下了金茂礼都。
选择了什么样的房子，就选择了什么样的生活。
金茂礼都，cbd上的地标建筑，新加坡addp的匠心之作，小户型中的大气魄，给你国际化高品质享受的24hr online荣尚生活。
状元府邸
文案：
月华日水，花园里，时光只属于你我??
灯火如萤，星月相伴
在这深秋的夜晚
没有喧嚣和聒噪
花园里弯弯曲曲的小径
布满了我们甜蜜的足迹
一草一木，都是如此诗意
休闲椅上，属于我们的浪漫
和着美丽的天籁
便是最经典动人的一页
在状元府邸20140平米的生态广场与10000平米的中庭花园内，
每一个浪漫的夜晚，都上演着动人的故事。
故事的主角，很可能就是你??
水岸
am：8：00
心情：宁静
——生活，从560米湖岸开始，湖很近，心很静??
每天进行一次心灵与自然的对话，每天享受一次视觉与胸怀的宽广，每天面对一次朝阳和灵魂的升华，让生命回归。
水岸栈道图/水岸2/
坡地
~ 26 ~
am：8：30
心情：起伏
——沿湖岸而上，享受人生的起伏，享受每一个过程??
房子散落在这样一个坡地上下，散步的时候，有时用力，有时省力，恰如起伏不平的人生。懂得欣赏的人，自然懂得享受景致的起伏和人生的变奏。
果岭
am：9：30
心情：从容
——步入中心景区，是贵族的专享，是生活的尊崇??
果岭沿小区中轴，依地就势，由南往北，向社区纵深处延展。平缓的绿地将金银湖的自然气息永无遮挡地引入社区。闲暇时光，于果岭之上推杆小试，或漫步其中，贵族生活，悠然尽享。
台地
am：10：00
心情：惬意
——高低错落的变奏，是依照美的
~ 27 ~
规律在造型??
人造台地的错落起伏，使社区呈现立体式的生活场景。观景的时候，移步换景，行走的时候，上下其间，景观空间和人行空间的高低变化而使生活有更多戏剧性的情节。
am：10：30
心情：欣喜
——最活跃的水，唤醒耳朵的灵感??
喷薄而出的水，活跃而灵动。有起伏、有错落、有渐变、有重叠、有高潮、有尾声，宛如一曲水的音乐，生生不息。
喷泉图/16商业图片3局部/241局部/252局部
am：11：00
心情：悠然
——台地的错落营造出最富美感的水，用眼睛来享受吧?
水一旦叠起来，就有了立体的美感。水的千变万化之妙，抑扬顿挫之韵，被一个“叠”表现得淋漓尽致。就像一部
~ 28 ~
精彩的书，韵味悠长，含义深远。
叠水图
楔型空间
am：11：30
心情：自在
——开扬的，不止是空间，还有心情??
有序的空间，才是美的空间，实用的空间。楔形空间布局运用透视美学原理，使空间和建筑摆布灵活多样，营造出空间收放的效果，并拉大了楼间距，让生活的私密得到保证。
楔型空间图
pm：17：00
心情：柔美
——楼间蜿蜒的水系，最适合身体的亲近??
这样的水无处不在，流淌在生活的每个角落。一丝涟漪、一湾碧水，可以戏玩、可以轻抚、可以凝视、可以沉醉，最适合触摸，最适合感受。
戏水图
~ 29 ~
林荫大道
pm：18：00
心情：悠闲
——生活漫漫，步子缓缓??
社区北端的林荫大道是最悠闲的散步长廊，回家的路因此而变得不那么匆忙。高大的乔木，精致的灌木，园艺小品，休闲长椅，让生活的每一步都悠然自得。
林荫大道图/ 263手绘小广场
庭院空间
pm：18：30
心情：诗意
——静静走慢慢过，每个角落都适合停留，生活的滋味散落于此??
时间最适宜消磨在这里，用聊天，用咖啡，用小憩，用园艺??组团之间的半公共空间也是家人和邻里交流的最佳场所，生活的诗意在这里弥漫。
12庭院图片1局部/13庭院图片2局部
~ 30 ~
~ 31 ~
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三、
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矜贵的女子总是清冷。但不代表出色的女子都是孤独的。美貌是疏离。雅致是疏离。高智是疏离。连扼腕的骨感都是疏离。生活吧，走投无路就是真正自由，会发现其实处处是路。去爱吧，爱死他，直至成伤。以低垂到眉心的姿态，顾着这个家吧，这是坠落到凡尘的惟一径途。XX风尚，提供矜贵生活能量，我的矜贵之家。
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一、
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如果胸怀气度可以衡量，那一定跟大宅的数字有关：329.82M2居家面积。93.20M2私家花园。8.91M2露台。挑高4.7M的客厅。18M2内庭花园......极品生活就这样散落在大宅的各个细节角落。住大宅的好处不言自明。对我们来说，家中的每个角落都值得驻足停留，都直接体现生活本真，所以一定要能交流和思考。这样的大宅能将人生快乐统统收纳。
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二、
大宅的美学是枯山水与唐小品的心领神会。
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三、
大宅的境界是每天傍晚老母亲在露台上等你回家并唤你“幺儿”
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东景康庭
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——东景康庭首届缤纷游园，明日喜悦揭幕
尘封的童年趣事已渐渐褪色，可那份悸动却犹然于心。风筝、糖画、泥塑、钓鱼竿、铁环„„
曾是我们快乐世界的一切。
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那天下午，我开车来到沙河新城，于美居阁A3户型电梯公寓前驻足。进门穿堂直入主卧，景观阳台与之紧密相偎。凭栏远眺，第一次感受双面临水的半岛生活，低眉可见沿岸杉树绿影相映成趣，抬头溟溕银白色的沙河水泻流长空，我如置身岬角海边，似有阵阵海风穿堂而过。
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后街丽景
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后街的铺？三种人永远不会来！
大铺时代——后街美食宣言。
*减肥军团：海鳝是鲜美的，辣肠是过瘾的，浇汁牛排是不可抵挡的；红茶是温馨的，咖啡是浪漫的，夜酒吧是风情万种的„„
一到后街，减肥计划是形同虚设的！
*小店业主：别看了！每平方租金一样多，铺子大，总体利益自然高，懂乘法的都明白；别看了！那些牌子店，租约签得久，装修成本又高，他们做生意，当然只进大铺！
一到后街，小铺的买家总是一肚子气！
*禁欲三郎：餐饮的真正境界，只在一个“吃”字？开玩笑，乐事还多着呢！可以KTV，可以泡吧，可以疯狂购物，可以夜探[米兰诺]„„
一到后街，俭约的信念，只能和储蓄卡一起崩溃！
万科·金色家园
文案：
万科·品牌分享计划，全程启动。
与欧洲房子、德克士一起，发现60万人的消费空缺。
[分享安全投资]：万科·金色家园建设正在催生一个以一环路北四段为中心的新兴城市活力消费带，商铺和周边土地价格收益比节节看涨。
[分享市场价值]：万科·金色家园辐射60余万人稳定品质消费层，巨大的市场消费基础及庞大的租房人群打造坚固的市场价值链。
[分享品牌运营]：万科中国地产主流品牌开发商与都市消费品牌运营商一起，有序、科学地规划建设一条安全的投资绿色通道。
[分享都市生活]：万科·金色家园商业街区由名牌餐饮、风情咖啡、精品购物店等所组成，在都市休闲的风格走廊，精彩生活从此不打烊。
一环路旁20000平米品质商业街区，4000平米城市广场，辐射60万人口的消费区域，德克士、欧洲房子等品牌商检铁定入驻。
金茂礼都
文案：
他们都选择了/金茂礼都
建筑学张博士、华西医大的刘医生、广告公司的设计师小包、销售主管王小姐、某集团的CEO、专做固定资产投资的方阿姨、为女儿买房的周伯伯、外企工作的PITER先生、成天飞来飞去的李老板，在一期开盘这天都定下了金茂礼都。
选择了什么样的房子，就选择了什么样的生活。
金茂礼都，CBD上的地标建筑，新加坡ADDP的匠心之作，小户型中的大气魄，给你国际化高品质享受的24HR ONLINE荣尚生活。
状元府邸
文案：
月华日水，花园里，时光只属于你我„„
灯火如萤，星月相伴
在这深秋的夜晚
没有喧嚣和聒噪
花园里弯弯曲曲的小径
布满了我们甜蜜的足迹
一草一木，都是如此诗意
休闲椅上，属于我们的浪漫
和着美丽的天籁
便是最经典动人的一页
在状元府邸20000平米的生态广场与10000平米的中庭花园内，
每一个浪漫的夜晚，都上演着动人的故事。
故事的主角，很可能就是你„„
推荐第7篇：房地产宣传册 广告文案策划书6
水岸
AM：8：00
心情：宁静
——生活，从560米湖岸开始，湖很近，心很静„„
每天进行一次心灵与自然的对话，每天享受一次视觉与胸怀的宽广，每天面对一次朝阳和灵魂的升华，让生命回归。
水岸栈道图/水岸2/
坡地
AM：8：30
心情：起伏
——沿湖岸而上，享受人生的起伏，享受每一个过程„„
房子散落在这样一个坡地上下，散步的时候，有时用力，有时省力，恰如起伏不平的人生。懂得欣赏的人，自然懂得享受景致的起伏和人生的变奏。
果岭
AM：9：30
心情：从容
——步入中心景区，是贵族的专享，是生活的尊崇„„
果岭沿小区中轴，依地就势，由南往北，向社区纵深处延展。平缓的绿地将金银湖的自然气息永无遮挡地引入社区。闲暇时光，于果岭之上推杆小试，或漫步其中，贵族生活，悠然尽享。
台地
AM：10：00
心情：惬意
——高低错落的变奏，是依照美的规律在造型„„
人造台地的错落起伏，使社区呈现立体式的生活场景。观景的时候，移步换景，行走的时候，上下其间，景观空间和人行空间的高低变化而使生活有更多戏剧性的情节。
AM：10：30
心情：欣喜
——最活跃的水，唤醒耳朵的灵感„„
喷薄而出的水，活跃而灵动。有起伏、有错落、有渐变、有重叠、有高潮、有尾声，宛如一曲水的音乐，生生不息。
喷泉图/16商业图片3局部/241局部/252局部
AM：11：00
心情：悠然
——台地的错落营造出最富美感的水，用眼睛来享受吧„
水一旦叠起来，就有了立体的美感。水的千变万化之妙，抑扬顿挫之韵，被一个“叠”表现得淋漓尽致。就像一部精彩的书，韵味悠长，含义深远。
叠水图
楔型空间
AM：11：30
心情：自在
——开扬的，不止是空间，还有心情„„
有序的空间，才是美的空间，实用的空间。楔形空间布局运用透视美学原理，使空间和建筑摆布灵活多样，营造出空间收放的效果，并拉大了楼间距，让生活的私密得到保证。
楔型空间图
PM：17：00
心情：柔美
——楼间蜿蜒的水系，最适合身体的亲近„„
这样的水无处不在，流淌在生活的每个角落。一丝涟漪、一湾碧水，可以戏玩、可以轻抚、可以凝视、可以沉醉，最适合触摸，最适合感受。
戏水图
林荫大道
PM：18：00
心情：悠闲
——生活漫漫，步子缓缓„„
社区北端的林荫大道是最悠闲的散步长廊，回家的路因此而变得不那么匆忙。高大的乔木，精致的灌木，园艺小品，休闲长椅，让生活的每一步都悠然自得。
林荫大道图/ 263手绘小广场
庭院空间
PM：18：30
心情：诗意
——静静走慢慢过，每个角落都适合停留，生活的滋味散落于此„„
时间最适宜消磨在这里，用聊天，用咖啡，用小憩，用园艺„„组团之间的半公共空间也是家人和邻里交流的最佳场所，生活的诗意在这里弥漫。
12庭院图片1局部/13庭院图片2局部
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错过，或许会是终生遗憾
在我们的一生，也许会有很多错过。如同《向左走，向右走》里面一再发生的故事。不管怎样，错过都是一种遗憾。
慈溪城内最后的经典——香溢•溢景园，或许是这个城市里的绝唱。从它以后，很可能不会再有同样地段同样档次的顶级楼盘上演。它的优秀，注定了它的传奇和神话。
绝世珍品，往往有两种命运：或被慧眼者永远私家珍藏；或在世间被世人久久传颂。香溢•溢景园，值得这两种礼遇。
与这样的杰作擦肩而过，您只能终生为之遗憾。
无法复制的名作，一个世间的难得的经典，香溢•溢景园。
花同样的钱 选择更中心的社区
别墅生活，难道只能在乡村享受？
不！香溢•溢景园给了您一个惊喜的回答。
地中海风情建筑，纯低层社区，独享式花园洋房、叠加别墅，在香溢•溢景园，一切都是浪漫的经典。推窗远眺，教场山公园郁郁葱葱，中轴水系生机盎然，邵家路江景色琳琅。光影斑斑驳驳，每一个节点都是一个经典的浪漫。
在市心地带也能有花园式洋房？
是！香溢•溢景园给了您一个慷慨的理由。
地处都市，与繁华一街之遥。进，可以加入热闹的尘世；退，尽可回归心灵的田园。进退之间，从容与精彩，任您自由掌握。
每天，我可以在花园里赏花、观景、听细雨，看斜阳；
每天，我可以在街头流连、漫步、发呆、看路人；
因为，我居住在城市的中央，因为，我还拥有田园的幽静。
香溢•溢景园，全新都市田园生活典范，给您的，不只是房子
文案：享受人生，体验经典生活（慈溪香溢•溢景园）
莎士比亚曾说过：不管记忆如何被风吹散，总会有些闪亮的东西留在心头。生活缺失了经典，记忆就会把你抛弃。
凝望窗户的人是沉静而厌倦的，他们是那些让自己在命运之河的漂泊中沉淀下来的人，面对不可抗拒的工业文明席卷了城市，在等待着一场经典浪漫回归的到来。
时间冷漠地流，它永恒地把一些带走，带不走的，随着时间成为了永恒。当岁月洗尽了铅华，生命沉淀出芬芳，那些对于人个体性或人类群体性来说无法磨去的东西，成就了生命长河中的人性光芒。
我们似乎没有任何时代可以回归，面对这个浮于流行之上随波逐流的生活世界，生活留给生命岁月的划痕却丧失了记忆的甘甜。我们是否会质问自己，我们到底在追寻些什么？我们又能拿什么留给自己和后人？事业成功了，生活却又失败了。
而香溢人这样去思考慈溪人们的生活：
香溢人是站在城市的角度去塑造建筑的。建筑是城市的景观主体，是城市的象征，改变着一个城市的天际轮廓。房地产商的每一举动都与城市的发展紧紧缠绕在一起，与城市的文明荣辱盛衰有着直接的关系。香溢人把自己放在城市建设的规划者的层面，以创造城市经典建筑为已任，为传承城市的历史文脉，为丰富
“世袭的经典浪漫”的内涵尽一份努力。于是溢景园就诞生了。
香溢人是站在人文的角度去营造社区的。当生活已不仅是柴米油盐，香溢人开始关心阳台上的一株花，当住家已不再只是遮风挡雨时，香溢人开始关心不远处的庭院楼阁。在房产开发中，香溢人始终坚持，香溢人出售的不仅仅是一个空间，而是一个家、一种生活方式、一种文化。在房产开发中，香溢人始终注重建筑的人文关怀，让业主充分体会“享受人生”的境界。于是溢景园就诞生了。
香溢人是站在业主的角度去打磨产品的。同样的小区，香溢人会为了赢得更多的绿地，不惜减少建筑面积；同样的户型设计，香溢人为了更令业主满意，不怕反复进行方案修缮；同样的材料，香溢人为了持久耐用、生态环境，不惜增加材料成本。香溢人一直崇尚实干和精干，力求创造精致而细腻的产品。在项目开发过程中，香溢人站在业主的角度思考每个细节，奉以认真和诚实。于是溢景园就诞生了。
生活在溢景园还会任何疑问吗？只怕您会因为幸福而忘记回答！
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森林华墅4折页创意文案
封面
FORESTVILLA
森林华墅
领域
一个森林、湖泊、水意交融的自然世界!
一个自由、宁静、富纳海天的贵族原乡！
一个财富、智慧、胸怀成就的领袖境界!
※拥有私家版图 成就尊荣境界
一个精神领域
西雅图的华盛顿湖畔，居住着比尔·盖茨还有他胸怀太平洋的科技豪邸，中
国京郊红柿林掩映着今典总裁带私家泳池和私家跑马场的350亩世外桃源„„
掌握巨额财富的塔尖族群已经开始并购稀缺自然资源，来成就无所不可往的尊荣境界！
※ 法天法地法自然，收纵开阖更无可限量！
一个自然领域
森林华墅毗邻全亚洲最大的城市人工森林，坐阅绵延百里的净月山峦，4.3平方公里辽阔水域，把心灵融进湖光山色林海，让自然之美唤醒你心底真实的自我！森林华墅，一个水意交融的自然世界，胸怀见胜于山，是气魄；智慧见胜于水，是丰盈！
※ 旅游、规划双翼策动片区升值
一个投资领域
净月潭先后被国务院和林业部命名为“国家级风景名胜区”和“国家级森林公园”；素有“东方好莱坞”之称的长影世纪城，一期已建成并于2005年5月底正式开放；位于净月潭公园内的国际标准18洞“高尔夫球场”一期将于2005年开局；龙家堡国际机场选址长春东部，2005年内将正式启用；净月潭每年一度的冰雪节已经吸引了世界的目光；长春市政府公布的2004-2020年城市规划，净月区成为唯一规划居住区，适宜卓而不群的您居住或投资！
※ 森林华墅 齐康院士规划设计
一个建筑领域
森林华墅13万㎡自然坡地紧邻净月林海，上千株珍贵成树环宅而生，76栋别墅错落大气。
※ 森林华墅丹青意境 加拿大奥雅园境设计
一个景观领域
别墅的价值有70%来自环境，在青山隐隐，古木峭拨，林风徐徐，水意盈盈的大背景下，鸿禹地产，与世界著名园境设计机构加——拿大奥雅园境师事务所强强联手，绘就森林华墅自然盛装下的北美表情！成就北中国永恒的别墅坐标！
※ 对空间的挥洒，从未如此酣畅！
一个私密领域
森林华墅一期40栋别墅，九种基础房型是对空间美学的细致结构，舒适、考究，最敏感的兴奋点是位于阳光底层的私家会所，酒吧、酒窖、家庭影院如同北美风格的立面，把别墅的高贵的刻度标向一个世界的、珍稀的、艺术的、高贵的极点！
※ 拥有森林华墅 就拥有贵族生活的全部
一个贵族领域
别墅的价值，决非仅仅凸现在建筑本体的繁复和豪奢，更在于别墅从有限建筑空间向无限自然、无限生活意趣的延伸！社区会所、高尔夫球场、滑雪场、森林浴场、跑马场、沙滩浴场，划船、垂钓，环绕在家周围的休闲去处恰似一组组的贵族语言，写在森林华墅贵族生活的档案里。
森林华墅，北中国二十一世纪贵族生活模本将在此发祥！
※ 戴德梁行 世界级物管——一个服务领域
别墅的尊贵与价值，前伸是自然风景的稀缺与珍贵，后续则是成熟物管带来的居住的舒适与自由！
森林华墅聘请五大国际物管之一的戴德梁行做物管顾问公司，成熟的物业管理是森林华墅贵族生活后续无忧的保障！
※ 智能安保：看不见的贴心保护
一个安保领域
安全的需要，在人本主义心理学家马斯洛著名的理论中，仅次于生理需求占据第2位。智能安保是对人性最深刻的解读！数十个智能子系统在出入园管理、周界防越、园区巡查、救助警报等方面的突破已经得到国际智能联盟（IBG）的认可和肯定。足可安心。
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武汉，顺驰泊林楼书节选
户型尺度
在泊林，户型的划分不是按照大小、宽窄、面积，而是按照心情。每一种户型，都为生活的心情量身打造。每一扇窗、每一处转角、每一座阳台，每一间厨房，都是心情停留的最佳场所。聚会、烹饪、休闲„„生活的每个层面都在这里精彩演绎。
A3
星期一。清晨7点。阳光明媚。
鸟儿刚开始在阳台上唱歌。
阳光就从窗户的缝隙里斜身而入，从开敞的阳光室一路遛到西式厨房。
两个人的世界，暖暖的早晨。
她决定做一顿暖暖的西餐，为他也能分享阳光的心情。
用房子，定制属于自己的阳光。
C3
星期二。夜色8点。咖啡飘香。
品咖啡，是他人生的一大享受。
在超大客厅的一角，用现磨咖啡机慢煮。
巴西阳光的醇厚香味四处弥漫，
一路飘上错层楼梯，飘过玄关，飘进露台。
他喜欢把时间留给咖啡慢慢消磨，把生活留给宽敞的空间，慢慢飘扬。
D9
星期三。晚上9点。欢聚氛围。
儿子的生日PARTY在一楼的客厅，热烈非凡。
他与多年前臭味相投的老友在二楼的书房叙旧言欢。
三楼的露台，她跟从前的闺中密友相谈甚欢。
每一处空间都是相聚，每一处空间都有心情停留。
D12
星期五。深夜12点。舞姿飞扬。
他喜欢跳舞，深夜，和她。
在家里，无人打扰。
客厅是最大的舞台，适合探戈。
卧室是最温馨的舞台，适合华尔兹。
大露台是最活跃的舞台，适合恰恰。
其实，生活就是舞台。
B1
星期六。午后3点。种子发芽。
她喜欢花花草草。
她说植物不能没有阳光，房子不能没有阳台。
每一朵花都要自己种才有味道。
于是她在客厅的阳台种了郁金香，在有窗户的餐厅养了水仙。
而在卧室旁的超大阳台，她撒下很多种子，准备收获一屋花香。
好心情就像种子，种在好房里就会发芽。
武汉沌口泰合中央公寓后续报版文案
小户型，大品牌－泰合地产12年品牌基奠，整合优势，锻造沌口小户楼王
小户型，大配套－东风总部护航，管委会并肩，新江大同行，体育中心比邻
小户型，大社区－坐享26万平米泰合城邦，游泳池、网球场、步行街、会所一应俱全
小户型，大享受－7层电梯，南北通透，5米面宽，户户朝阳，两重天地，动静分明
小户型，大回报－186个珍贵单位，分合自由，百变全能，投资有理，升值无量
小中见大
——小户型，大社区
“中央公寓”，卓尔不群，小中见大，诞生之初即坐享26万平米泰合大社区成熟而丰富的配套资源，优越天成！
■漫游式共享园林
■游泳池近在咫尺
■网球场举步可达
■步行街触手可及
■24小时保安系统
■酒店式管家服务
虽小尤大
——小户型，大享受
“中央公寓”，独创灵动户型，虽小尤大，彻底摒弃传统小户型在环境、结构、功能、使用上的先天劣势，带来小户型功能革命！
■双层对错跃式空间
■一房一厅一厨两卫
■板式多层，户户朝阳
■7.5平米阳台，5米面宽
■建筑每层设公共休闲平台
■两重天地，动静分明
■7层带电梯
■酒店式服务，附赠精装修
以小搏大
——小户型，大回报
“中央公寓”，面对沌口各行各界，公用私用，居用商用，合用共用的强大需求，以其低门槛，全功能，赢取绝佳投资前景！
■1600家企业单身白领自用需求
■江大3万师生租务需求
■东风总部商务需求
■中央街商业需求
■两层空间全能功用
■仅180个珍贵席位
武汉沌口泰合中央公寓报版文案
报版固定文字
泰合•中央公寓
Central Apartment
67－69m2酒店服务跃式空间
黄金沌口■小户楼王■百变全能■投资有理
报版1
标题：到中央去
沌口商业中央：泰合中央街上盖
沌口商务中央：东风总部护航
沌口行政中央：开发区管委会并肩
沌口文化中央：新江汉大学同行
沌口活力中央：武汉体育馆比邻
■沌口唯一7层电梯公寓■沌口唯一双层跃式公寓■沌口唯一酒店式服务公寓■沌口唯一全装修公寓 自住、商务、投资全能
报版2
标题：黄金沌口，财富“中央”
大企业蜂拥而入，新经济蓬勃发展，大手笔新城规划，称谓黄金沌口应不为过。
■14家世界500强落户
■1600家企业星罗棋布
■年工业总产值逾300亿
■财政收入占武汉10％
■年经济增幅25％
■产业规模居全国10强
■规划居住人口100万
■东风总部正式入驻
经济催生租务，与新生经济相关的商务和居住需求在沌口量大而广。到沌口去！到“中央”去！不论自住还是投资，财富中央让你左右逢源！
报版3
标题：沌口只有一个“中央”
中央公寓，超越沌口现有物业形态，开创沌口数个唯一，集“中央”大成于一体，揽“中央”荣耀于一身，稀缺不言自喻！
■首个中央区位小户
■首个东风护航，江大为邻小户
■首个坐享成熟大社区配套小户
■首个中央街上盖物业
■首个精装修小户
■首个7层电梯公寓
■首个双层跃式空间
■首个酒店式管家服务
■首个自住、商务、投资全能
报版4
标题：开创沌口小户时代
创新，人类进步的源动力！“中央公寓”，以突破常规的空间创新，创造沌口绝无仅有跃式小户楼王，给沌口带来最具个性的商务/生活形态。
■双层对错跃式空间
■一房一厅一厨两卫
■上下之间，互不干扰
■两重空间分合自由
■动静分明、公私分明
■7.5平米超大阳台
■5米面宽
■建筑每层设公共休闲平台
生活的不同层面可随意切换，上下之间，凭添生活情趣。
亦可作为商务人士的个人工作室，为沌口1600家企业提供就近服务。
上下空间可分可合，各成一体，灵活出租。
互联网最大服务平台，您想要的办公服务，这里都能
定制
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第11篇：房地产广告计划
>>当我们确定了产品的广告诉求点和广告基调后，制定切实可行的广告计划便成为实现最终销售目的的必要步骤。而一个可操作的完整的广告计划通常包括广告周期的安排，广告主题的安排，广告媒体的安排和广告预算的编排四个部分。第一步：广告周期的安排
楼盘的广告周期是隶属于它的营销周期的，作为一个相对独立的促销过程的营销周期，广
告周期的安排便是其不可缺少的一个部分。通常，一个完整的营销周期由筹备期、公开期、强销期和持续期这四个部分组成。
在引导期，大量的作业是一些销售前的准备工作，广告运用仅为一些新闻报道和户外媒体。人员销售了只是配合企业内部进行的少量认购工作。进入公开期，楼盘则被正式推向市场，适量的报纸稿配合人员推广。当强销期来临的时候，大量的报纸广告，结合强有力的业务推广，如人员拜访，电话追踪，派报邮寄等等，立体的促销攻击全面展开。为配合销售达到顶峰，或者在相对低落的时候创造又一个销售高潮，各种促销活动层出不穷。强销期过后的持续期，则是对前期积累客户的消化吸收和一些事务性的收尾工作，工作平稳，广告量也相对平静。
区别于其他产品的营销周期，预售商品房的营销周期的确定除了企业内部自身的因素外，往往依赖于楼盘的施工进度，并时常以施工进度的某个时间点，如建筑出地面，结构的封顶，楼盘竣工等为营销的契入点。
第二步：广告主题的制定
一般来讲，一个楼盘总有几个主要诉求点，几个次要诉求点，除了说明书外，几乎任何一种媒体形式的每次内容表现，都是以一个主要诉求点结合几个次要诉求点来加以展示的。实际操作中，归纳总结出来的几个主要诉求点往往轮流作为广告的主题来强打，而且，当其中的一个主要诉求点被选为广告的主题时，其它的几个主要诉求点则与次要诉求点一样，有选择的作为广告主题的专一表现，可以最大限度地吸引目标客源；精心安排的广告主题的轮流展示，则可以保持楼盘的常新常亮。
有时，我们会发现，广告主题的选择好像并没有涉及产品的主要诉求点，而是和都市的四季变化，热门话题和生活习俗等等密切相关。其实，这样的广告不是没有主题，而是主题相对隐蔽，创作者试图以亲和的姿态和近距离的角度来吸引客户，间接的引导大众对产品的兴趣。广告主题的轮流安排也不是无序的，它是和广告周期的安排和广告诉求点的内容紧密相连的。在产品引导期和公开期，广告紧密相连的。在产品引导期和公开期，广告主题多以产品的规划优势，楼盘的地段特征为主，通过形象的着力介绍，让一个新兴的事物尽快为客户所注目和了解。到了楼盘的强销期和持续期，除非产品有特别的优势，价格攻势往往成为广告的主要内容。在客户对产品了解的基础上，通过价格上的优惠折让和某些服务方面的承诺促使成交迅速放大。
第三步：广告媒体的组合
因为房地产的\"不动产\"特质，它的常用广告媒体一般为户外媒体、印刷媒体和报刊媒体三大块。其中户外媒体因为位置固定，比较偏重于楼盘周围的区域性客源；印刷媒体可以定向派发，针对性和灵活性都较强；报刊媒体和广播电视则覆盖面广，客源层多。三者取长补短，是房产广告的三驾车。
一个完整的广告周期由筹备期、公开期、强销期和持续期这四个部分组成。在广告的筹备期，广告媒体的安排以户外媒体和印刷媒体为主，售楼处的搭建，样本房的建设，看板的制作以及大量的海报、说明书的定稿印刷等等，占据了工作的主要内容。进入广告的公开期和强销期，广告媒体的安排渐渐转向以报刊媒体为主。户外媒体和印刷媒体此时已经制作完工，因为相对的固定性，除非有特殊情况或者配合一些促销活动，一般改变不大，工作量也小。到了广告的持续期，各类广告媒体的投放开始偃旗息鼓，销售上的广告宣传只是依靠前期的一些剩余的户外媒体和印刷媒体来维持，广告计划也接近尾声。
第四步：广告预算的编排
就房地产销售而言，广告预算大致应该掌握在楼盘销售总金额的1％－3％之间。大的公司因为有充足的资金保证，往往是根据计划来确定预算的。
在销售的筹备期，因为包括接待中心、样品屋在内的大量的户外媒体，印刷媒体的设计制作的工作量是相当大的，再加上其它的准备工作，所以广告费的支出是比较大的，一般约占总的预算的30－50％。到了公开期，报刊媒体的费用开始上升，其它的销售道具因为已全部制作完成，则很少再产生费用。进入广告强销期，报刊杂志，广播电视的广告密度显著增加，广告费用又陡然上升；另一方面，为了推动销售上台阶，穿插其中的各项促销活动又免不了，因此大量的广告预算是必不可少的。这个时候的广告预
算约占总量的40％强。接近持续期，广告预算则慢慢趋近于零，销售也开始结束。
有广告预算的安排，便有广告效果的评判，对投入和产出的认真计算是企业生存的基本准则。在具体的产出还未实现以前，广告预算的编排是否
科学，是否经济则应该是依从由市场调研而来的营销决策，并且在执行的过程中，不断的进行回馈和调整。
第12篇：房地产广告漫谈
房地产广告漫谈
（一）
如今的房地产广告市场可谓是一块\"大蛋糕\"，各种媒体纷纷介入，意欲从中分享一杯羹，有人称：房地产市场的蓬勃发展，市场竞争越激烈，广告蛋糕就越大，媒体受益就越多。此话一点不假，一边是高高在上的广告投入，一边是艰难撬动的消费市场，开发商销售的时间越长，其所付出的综合营销成本就越高，广告投放的成本就会不断加大。
对于目前的营销成本居高不下，有些公司将之归咎为\"媒体收费太贵，广告投入太大，广告效果不佳。\"其实，房产商广告费用的增大和推广难度的增加，在很大程度上与媒体无关，媒体作为信息传播的载体，仅仅作为广告信息的中介因子，而且是重要的，不可或缺的因子。而影响广告成本和广告难度的重要因素，却是房产商自己或代理公司所确定的媒介策略和广告策略。尽管目前房产商在广告运做前都会要求自己的企划销售部门或者代理公司提交广告策略以及执行方案，但由于种种原因，特别是一些房产商常要求代理公司在短短两三天时间内提交详细的广告计划，这无异于\"饮鸩止渴\"，在未进行充分沟通和有效项目分析、广告调研的前提下，所作出的广告计划价值不言而喻。但这怨不得代理公司，一些房产商自身的不规范操作和广告代理市场的残酷现状，代理公司的做法尚可理解，可要自掏腰包的房产商如此要求却不得不引人深思。
对于楼市广告的操盘，如何提高广告的展露效率、有效地实现广告目标并最大程度地节约广告成本，即许多房产商所期望的\"以最小的投入获得最大的经济效益\"，就需要我们科学地运做广告，时时注入竞争意识，以实事求是的广告计划和富有效率的执行方案来最终达到效益均衡的广告目的。
（一）广告环境：让你的楼盘置身\"陷阱\"，欲罢不能？
房产商做广告的首要目的就是展露自己的楼盘和企业形象，促进销售，怎么反而让自己的楼盘掉进\"陷阱\"了呢？
从客观的角度讲，科学的广告运做会促成企业和楼盘展露目的的达成，但实际上，如果广告在正式投放前，没有对自己的楼盘广告投放环境进行细致充分的调研分析，并结合企业的整体推广战略，就很容易导致自己的楼盘因广告而掉进\"陷阱\"，深陷其中而欲罢不能。
由于广告投放之后，这种广告同样也给开发商带来了或多或少的电话咨询和看房者，因此许多开发商对此并不十分重视，以为效果达到了，或者埋怨媒体效果不好。但是，通过仔细的分析研究之后，本该来100位看房者只来了10位，本该有1000个咨询电话却只接了100个，本该一年售完却卖了两年……这种暗地里掉进了\"陷阱\"，明显着在宣传、在促进销售，给房产商所带来的损失是巨大的。
举例来说，有5家房产商同在一个指定的时间段内和同一媒体上做有关于\"商铺投资\"概念的广告，其中最先投放的广告会因时间领先而占据一定的优势，这时它所面对的市场范围是100%，随后跟进的其它楼盘的广告如果没有对领先广告概念的内涵进行差异诉求，这时后进的几家广告刚入市可能就只面对约1/5的目标市场，相互之间的竞争开始产生，广告推广难度随着楼盘项目的增多和领先于自己的广告楼盘给目标群体留下的印象而增加，特别是如果领先于自己的广告楼盘给受众印象不佳，则自己的楼盘将受到一定的\"株连\"，广告效果更是\"雪上加霜\"。在不知不觉之中，房产商的广告可能只面对了很少的一部分群体，并受其它广告所左右，广告带领房产商掉进了无形的\"陷阱\"。
此外，一些房产商在投放广告时，会很注重自己楼盘推广的核心要素，有楼盘概念一说，但是在确立自己的楼盘概念即推广主题时，房产商往往综合考虑自己企业和楼盘的特优质素，并参考市场上一些成功楼盘的做法，进而形成自己的广告概念，可偏偏忘记了从购房的角度去考虑，忽略了目标群体的利益需
要。
房产商的广告投放后，自己的广告主题，也就是向目标受众所承诺的价值取向，如果与目标受众的利益需求不吻合或部分吻合，这将导致企业广告的\"无效投放\"，高额的广告费浪费由此而生。最为人担心的是，在这种情况下，房产商的广告力度越大，不仅其浪费越多，而且已经诉求的广告概念掩盖了最适合该楼盘的推广质素，当开发商想改变广告策略时，有可能已经陷到井底，欲罢不能了。这种情况下，开发商一旦要改变广告策略和执行方案，其广告投入就继续增大，加上对于企业营销机会和推广资源的浪费，损失更是不可言语。
广告之所以能让你的楼盘置身\"陷阱\"，欲罢不能，完全在于房产商或者代理的不合理广告运做，导致好事变成了坏事。就广告本身而言，其依赖于科学精确的广告调研，包括媒体、受众、竞争、主题、策略等方面，在此基础上，才能制定出最富效率和成果的广告策略方案和执行计划。
为了让你的广告不至于投放伊始就置身\"陷阱\"，欲罢不能，那么请重视广告投放前期的科学运做，特别是重视广告专题调研，花几万元而节约数十上百万元，何乐而不为呢？
房地产广告漫谈
（二）
（二）广告媒介：让您的成本越滚越高
房产商在推广楼盘时，不可避免地与媒介打各种交道，其中在各种媒介发布广告是企业主要的推广行为之一。随着楼盘推广竞争环境的演变，难度日益加大，房产商的推广费用也日渐高涨。然而，高昂广告费支出的背后，却并不是预期的广告效益。因此，房产商推出广告的\"不作为\"现象日益突出，导致大幅增加房产商的营销预算，从而使总体营销成本上涨。有房产商将之归咎为\"媒体决策的失误\"。
实际上，房产商广告支出的费用增加并不能由媒体自身决定，相反，不同媒体的广告报价基于其质与量的确定，最能充分反映媒体本身在读者中的综合评价，从而为房产商的广告决策提供了依据。报价高的媒体必须具备相应的发行量或者实效的广告效益。因此，重视广告成本，并不单看媒体的广告单价和千人成本，重要的是广告的有效展露机会和展露成本。
就西安实际情况而言，房产商的广告主要集中在主流报纸、路牌和企业自身制作的各种宣传资料上。其中，报纸作为传统的四大媒体并广泛的读者群，在企业的楼盘推广中起着举足轻重的作用。许多房产商青睐报纸的原因是：读者群广泛，传播迅捷，能充分表现创意，最为关键的是，现在市民多具有日常阅读报纸的习惯，这样广告很容易受到客户的注目，相对而言，报纸广告的千人读者成本也较低。
但是，房产商在进行媒体决策的时候，常常简单地归一为\"选择报纸\"，对于其他的媒体决策因素常常忽略不计，对于媒体成本也未引起足够的重视。
举例而言，某房产商现有30万元的广告预算，准备在一月内投放完毕。按照常规计划，30万元的预算可以在西安的主要报纸买到约360万个一般性展露机会（以1000个展露成本为83元计算），如果房产商愿意减小广告单位面积，则相应能实现更多的展露。但是，如何看待这数目庞大的展露数量呢？
常规的通过展露数量来衡量广告投放效益的做法实际上就是平常所谓的广告千人成本衡量广告效益法。这种表面看似很科学的成本计算，其实并不适合于许多广告的成本决策。
广告千人成本仅仅突出了读者总量与广告价值的关系，由于房产商的广告推广是针对特定对象，比如要求特定的年龄段、特定的职业特征、特定的文化背景和特定的收入水平等因素，综合这些细分的消费者因素，在报纸读者总量中就将使很大一部分读者为\"无效受众\"（本文中所涉及的推广仅为实效的销售推广，不针对一些企业为传播企业品牌而采取的规模覆盖方式，下同）。
在少量的符合房产商推广对象的读者群中，将划分出\"有为群体\"和\"无为群体\"。有为群体指能对房产商的广告产生印象并能积极关注广告或参与买楼的读者群。无为群体指那些已被竞争楼盘所征服、对广告企业或楼盘带有偏见、无购房欲望或广告推广内容不符合受众心理难以引起共鸣，以及根本就没有注意到该楼盘广告的读者群体。
因此，房产商一次广告的推出，其最终可能面对的有效读者只是微乎其微。照此算来，房产商为广告所支付的单位成本远远超出一般意义上的千人成本，有效单位广告成本往往会达到10元乃至上百元的高位，从而对开发商的营销成本产生的重要的影响。
有房产商认为，自己的楼盘最终购买的只是几十位或数百位客户，因此即使有效展露高达数十上百元，也不影响总体的广告预算。100万不就可以买上上万个有效展露吗？只要其中的百分之几的有效展露来买楼就可以了。况且，虽然无效展露数量巨大，但同时对企业和楼盘的形象有很好的传播，也不能完全算做无作为广告。
表面看来，这种说法颇有道理。由于房产商在确定广告预算时，有一种就是按照总销售额的一定比例来确定的，比如3%，在总体上面对的最终客户也不多。但是，这种说法忽视了企业所面临的激烈的竞争环境。房产商想通过广告来吸引一个有效读者已属不易，要再想让读者全面了解自己的楼盘并最终购买楼盘的读者更是难上加难。因此，许多楼盘的推广目标往往未能按营销计划如期实现，其带给企业的不仅是最终增加营销成本，更使企业浪费了市场资源。
目前一些楼盘的营销周期长达
2、3年之久，广告发布不断，这种普遍现象也从一个侧面反映了广告的无作为对楼盘推广的影响。这种现象不只缘于一些房产商已经习以为常的楼卖2-3年是正常的心态（实际上这也是一种无奈的心态，市场使然），更重要的是市场竞争环境已经让房产商的无效推广变数增加，有效推广难度加大。因此，房产商在确定媒体策略时，除了对媒体刊登日期、版次、竞争性投放等因素充分考虑外，更需要综合核算广告成本，特别是有效广告成本，从而便于企业控制广告投放力度。房产商在重视有效广告成本的同时，还往往使自己加强对广告目标及细分策略的重视，最终利于房产商挖掘有效广告群体，促成营销目标的按时达成。
即使有一些房产商在推广楼盘时，往往出于在短期内出售楼盘回笼资金的目的，会采取以快打慢、或规模覆盖等广告策略来争取短期的营销目标，但也必须考虑其有效广告群体的定位，相应就反映了有效广告成本的重要性。如果房产商能正确地预估有效广告价值，实际上也就同时准确地找到了最适合定位目标的广告媒体，广告推拉策略的有效结合，就相对比较容易在短期积聚大量的人气，从而较多可能地实现在短期内出售楼盘愿望。
广告媒介让广告费用支出越来越高，缘于房产商对营销计划整体的控制与把握，更与房产商的媒体投放策略紧密相关。如果忽视了对媒体有效广告成本的正确分析和判断，单凭千人成本及广告从众心理来投放广告，没准儿无形中就支付了更多的广告费。如果房产商在广告推广计划中出现失误或者推广不力，随着营销周期的延长，就多准备点广告费吧，广告将带你进入一个\"无底洞\"，除非你不做广告也不再想卖楼。
第13篇：房地产广告策略
房地产广告策略
广告是传播信息的一种方式，其目的在于推销商品、劳务，影响舆论，博得社会支持，推进一项事业的发展等。广告信息通过各种宣传工具，包括报纸、杂志、电视、广播、招贴及直接邮递等，传递给它所想要吸引的观众或听众。
一、房地产广告的基调
基调是指与客源定位、产品定位和竞争定位相符的，带有所处地域的时尚特征，融合广告策划的创意风格，并且贯穿于房地产广告设计和广告实现始终的广告表现的总体方针。
（一）广告基调根据客源定位确定
广告是一种广而告之的行为，广告客体是我们要争取的客户，他们的个人情况，以及一切他们获得信息的方法和方式，一切他们有可能获得信息的时问和空问，都是广告策划中进行决策、明确广告基调的重要依据。
一般而言，对于已处于整个房地产开发建设过程后期的广告设计而言，它的目标客源由产品功能和产品档次确定。前者区分客户的种类，后者区分客户的质量。
（二）对产品的理解也是确定广告基调的重要方面
产品的生命力在于产品的特色，在为客户服务的同时，怎样将产品的特色在介绍中尽可能地展现出来，并因此权衡广告基调，是确定广告基调的一个重要方面。
（三）房地产竞争情况对房地产广告基调产生影响
根据企业与竞争对手的对比情况，往往会有这样两种情况：一是以强抗强，让别人的广告为我宣传。这时候，两者的广告基调可能类似，但这时广告基调的产品基础一定要优于竞争对手。只有这样，自己才不会被打倒，反而会借力使力，居于上风。二是趋强避弱，努力做到人无我有，人有我强。当面临同样的地区，类似的产品，大家的广告基调又都是很温馨的时候，则即将推出产品的基调的确定，应该是有所变化的，以突出自身的特色。
二、房地产广告的诉求点
\"所要提供的商品和服务的信息\"是任何一则广告所必不可少的内容，具体产品的内容表达，总有它的主题，而这个所要表达的内容主题，便是我们通常所说的广告诉求点。
（一）广告诉求点实质上是产品的比较强项
现代商品社会的竞争日趋激烈，同一个产品可能存在着成千上万个竞争对手，房地产市场同样也不例外。这种情况的蔓延结果，便是现在几乎没有一则房地产广告是仅仅要告诉客户\"我是什么\"，而是更侧重于表现\"我为什么更值得你选择\"。事实证明，广告制作也只有这样，客户才能被你吸引，进一步咨询洽谈才可能进行，最终的消费行为才可能产生。
（二）最强的诉求点应该与客户的需求一致
房地产的构成因素成百上千，每个人都可能对某个方面的情况特别关注，但大家对一些最根本因素的看法则基本上是相同的，例如地点、价格和户型。同时，因为广告总是面对主流客源的，所以这些共同点便成了广告诉求的主要方向。
最有效的诉求点是客户最关切的地方，同时又是自身产品的比较强项，才能有效吸引顾客，提高广告效果，起到促进销售的作用。
三、房地产广告的创作
房地产广告策略的出发点是引起消费者的注意和兴趣、激发消费者的购买欲望，并最终促使消费者购买房地产商品，因此房地产广告的设计一定要易于理解、易于记忆、易于接受。要达到上述目的，必须在房地产广告创作上下功夫。
房地产广告设计，是由广告内容的结构、文字的表达以及画面和色彩的运用等方面组成。房地产广告设计技巧的运用，就是为了求得对广告简洁清晰、生动和完整的表达，使之成为吸引消费者购买的主要因素。
每一个房地产广告作品都有一定的风度格调，这既取决于广告制作人的业务水平和艺术表现手法，也取决于特定房地产本身的特点，一般来说，房地产广告的创作风格有以下几种类型。
（一）规则式风格
这种创作风格有点近乎公式化，在格调上比较正规、刻板。前几年国内大多数房地产广告是采用这种方式，这种广告对房地产名称、地段、类型、价格、付款方式等进行平铺直叙的介绍。比如，\"××小区由××房地产公司开发，地处××中心地段，邻××商业街，设施齐全，配套完善，房型一室一厅至三室一厅多种款式，精心设计，实惠价位每平方米××元起，现场售楼处地址××，电话××\"，再加一张区域位置图和一张房型图，这就是规则式房地产广告的基本格式。这种风格的好处是内容具体，介绍比较全面，缺点是平淡枯燥，缺乏特色，缺少吸引力。
（二）理性感化风格
这种风格被广泛运用于房地产广告的创作。其特点是广告从文字表现力方面打动消费者的情感，通过理性的感情诉求去改变消费者态度，这要求广告的创作者充分发挥语言文字天才，巧妙地述说、戏剧性地显示、绘声绘色地描写其房地产的优点和可能给消费者带来的利益和好处，促使市场潜在需求变为立即购买行动。具体地说有以下几种。
1.情景式广告：常以房地产的真实情景创作广告，使消费者有设身处地的感觉。如某城市花园的电视广告，通过对住宅区内各项方便的生活设施的现场拍摄，突出了其硬件一流的特点。
2.诱导式广告：直接从满足消费心理、需求心理和购买心理来付诸广告语言文字表达的。
3.证言式广告：其特点是把广告诉求的语言文字直接以已购买者推荐的口气来表达。
四、房地产广告媒体
选择广告媒体要考虑的主要因素包括：目标顾客的习惯--更多接触哪种媒体；广告内容--需要详细的信息资料还是一般的宣传；费用高低--必须考虑的一个因素。
广告媒体大致分为印刷媒体、视听媒体和户外广告等形式。
印刷媒体信息记录全面，具有可保存性，可多次反复阅读，公共印刷媒体还具有可信度高、传播面广等特点。房地产企业广告宣传最好使用在目标市场范围内发行面广的那些报纸、杂志，因为房地产是各行各业、各家各户都必然涉及到的资产，所以不宜在过于专业化的报刊登载。在目前广告铺天盖地的情况下，最好有专版，才能引起读者的注意。此外，由于房地产的地域性很强，所以在一定范围内采用其他一些印刷方式进行宣传也是合理可行的，如售楼书、宣传材料等。
视听媒体具有主动刺激性的特征，普及面广，但稍纵即逝，需要查阅房地产有关资料时，往往就无能为力了，并且费用较高，所以我们见到的房地产视听广告并不多见，通常只在对项目做一般性宣传时应用。
户外广告也是可以采取的一种方式，尤其在房地产所在地设置户外广告，有时能起到不错的广告效果。现成广告牌也可以说是一种特殊的户外广告。
第14篇：房地产广告营销策划
房地产广告营销策划
广告是企业营销中一个重要的组成部分，在实现企业战略计划过程中发挥着不可忽视的作用。要想有效的将诸多内容和活动进行整合，将其最终统一到企业战略计划的框架中去，需要对企业整体广告活动进行规划，这也就是广告营销策划过程。
一般来说，广告营销策划是考虑如何用较低的广告费用取得较好促销效果的一项工作。该工作包括分析广告机会、确定广告目标、形成广告内容、选择广告媒体以及确定广告预算等内容。
而做好一次成功的广告营销策划确不是一件简单的事情。下面以房地产的广告营销策划来说明。
一、房地产广告营销策划的定义、内容及作用
房地产广告营销策划是在广泛的调查研究基础上，对房地产市场和个案进行分析，以决定广告活动的策略和广告实施计划，力求广告进程的合理化和广告效果的最大化。房地产广告营销策划不仅能够进一步明确开发商的目标市场和产品定位，而且能够细化开发商的营销策略，最大限度地发挥广告活动在市场营销中的作用。
房地产广告营销策划内容丰富，成功案例众多。策划者各有各的成功经验，各有各的战术理念，没有统一模式，也没有固定的套路。但是其大体上可分成五个部分，即：制定广告目标、市场分析调查、广告策略、广告计划和广告效果测定。
广告是企业营销中一个重要的组成部分，在实现企业战略计划过程中发挥着不可忽视的作用。要想有效的将诸多内容和活动进行整合，将其最终统一到企业战略计划的框架中去，需要对企业整体广告活动进行规划，这也就是广告营销策划过程。
一个广告想要获得成功，其创意的责任不容置疑，一个好的创意能增加项目品牌的价值。一个生动而精彩的创意则能够给项目或产品所带来的更大更多附加价值。而针对房地产这种直效性非常强的产品，还需要策略的扶持。因此，房地产开发商不仅要加强广告意识，使广告发布的内容和行为符合有关法律、法规的要求，而且还要合理控制广告费用投入，使广告能起到有效的促销作用。这就要求开发商和代理商重视和加强房地产广告营销策划thldl.org.cn。而房地产广告营销策划具有极强的专业性，是需要和营销密切相连。因此，开发商和代理商在营销策划时要深层次的介入，系统的策划，力求达到最好的广告效果，取得营销佳绩。
二、房地产广告营销策划的准确市场定位
在如今的房地产市场上，为什么有的产品销售不佳，有的却销售良好呢？究其原因，不外是开发商混淆了营销、推销和促销的关系，对产品前期定位不准确的原因。营销是从市场需要出发，根据市场、客户的需求生产产品，它的管理以利润为导向，而推销、促销是针对现成的产品的销售，以销售量为导向。
房地产全程营销策划就是运用整合营销概念，以广告宣传为导向，对开发商的建设项目，从观念、设计、区位、环境、户型、价格、品牌、包装、推广上进行整合，合理确定房地产目标市场的实际需求，以开发商、消费者、社会三方共同利益为中心，通过市场调查、项目
定位、推广策划、销售执行等营销过程的分析、计划、组织和控制，在深刻了解潜在消费者深层次及未来需求的基础上，为开发商规划出合理的建设取向，从而使产品几服务完全符合消费者的需要而形成产品的自我销售，并通过消费者的满意使开发商获得利益的过程。
下面以绿城集团在合肥的项目“绿城百合公寓”为例。该项目在调研中了解其地理位置是合肥市最具人文气息的合作化南路和黄山路交叉口，被中国科技大学、安徽大学、合肥炮兵学院环绕，具有浓郁的书卷气息，另外项目毗邻两大商业中心——三里庵和南七，交通便利，配套齐全。另外，“绿城百合公寓”还设置了30万大奖联手安徽商报举办了“我的社区我设计”征集优秀点子活动。充分利用市场群体的无限智慧转变成开发企业最好的力量资源。于是，绿城集团在做了详细的市场调研后，给产品定位的目标人群为高知阶层，把项目打造成人文气息浓郁的美丽园区。
三、广告营销策划需要差异化策略
无论是企业营销的产品、服务，还是广告营销策划中的创意、推广，他们都需要个性化的创新，这是产品同质化趋势下的必然选择。本人认为，房地产的广告差异话策略主要有两个方面，一是指房地产产品推广过程中通过注重产品性能，产品特色及产品风格的差异化，二是指广告表现的差异化。创意应该通过这两个方面来实施差异化、提升房地产产品的价值，从而形成竞争优势。
1.通过产品实施差异化策略
产品的差异化策略只要是通过产品的性能、特色和风格三个方面体现出来的：
（1）产品的性能
是指房地产产品的主要特点在使用中的实际表现水平。房地产产品性能的主要特点可以体现在区位的远近优劣上，环境的问题、优美上，整体布局的大方、精巧上，单体设计的实用、合理和完善上，设备设施的充分、新颖和高效等。如在同一区位内，你的楼盘拥有更好的生态小环境，在同一档次中，你的楼盘采用了更新颖的现代设施等，那么你的楼盘性能就更好。永远要记住，只有好的产品才是最好的广告。
（2）产品的特色
是指房地产产品基本功能的增加和补充。例如，在住宅小区的绿化普遍未得到重视前，重视绿化，完善住宅区的生态功能，应该是一种特色。再如，在住宅增加智能化设施、集中供热，建造错层住宅、阳光客厅、天井等等，都可以构成房地产的特色。在房地产广告营销策划中可以营造这些特色的地方很多很多，要包罗万象、采百家之长、集一切先进之大成，不仅没有必要而且还会很难。
（3）产品的风格
是指房地产产品给顾客的视觉和感觉效果。房地产产品比较一般商品而言容易产生风格，因为房地产产品体积巨大，投资巨大，无论从空间的角度还是从经济的角度来看都可以将工程和文化、艺术密切结合起来，形成强烈的风格。只有具有明显风格的楼盘，才能够创造出风格化的房地产广告。因此，这样的房地产广告既满足了顾客的感官愉悦、个性追求和自身价值。又可以使开发商可以获得更多的销售收入和利润。
2.通过广告表现实施差异化策略
目前我国的房地产广告表现主题及形式极度单一化和庸俗化，抄袭现象严重，一些广告画面的设计构图杂乱不堪，广告宣传的诉求点不突出，主次不名，各种比喻联想浅薄，千篇1律的陈词滥调一再出现，让客户很难区分楼盘的特色所在。这样的广告不仅不能打动购房者，还会使人从心里上产生逆反的排斥，无益于广告的传播，最终影响到楼盘的销售。
没有创意的广告是没有生命力的，房地产广告创意的天职是如何用最佳的方案推出一个项目或楼盘。即如何做到广告投入和销售收入形成最佳产出比。首先我们要明确房地产广告创意涉及的主要是一种居住的商品。居住，从本质上讲是人的基本生存方式。人的存在天生要求取得居所，人们对家园的依恋从根本上归结为一种生命原始的体验。优秀的广告表现创意不仅让受众领略到品牌创意的魅力，更能指导消费和购买，所以作为广告人，应该不断努力，创造出更有创意和创新的房地产广告，时刻以开发商和客户为重，以最佳的创意打动人。
揽胜服务的项目“小平岛”通过对实施差异化的广告策略，获得了巨大的成功。
四、广告营销策划要注入文化内涵
房地产营销已经从地段竞争、规划竞争、概念竞争过渡到文化竞争阶段。从卖房子到卖一种生活方式，一种文化氛围，这已经成为房地产营销发展的一种趋势。
首先，作为一种受地域文化影响下的特殊的大额不动产，房地产的特殊文化需求在广告方面表现出了一定饿独特性。作为比较特殊的商品，他的购房者具有高度的理性程序。因为建筑具有高度的复杂性，从建筑材料、结构，到建筑成本、建筑寿命、开发背景等，都使普通购房者很难掌握到的商品核心。广告要想拉近与购房者的距离，必须以最有支持力而非可以的卖点，最到位而不媚俗的广告语，最具有文化内涵而不失营销力的广告推广，让购房者真切地感受到房子得好。要让广告的文化内涵、人文关怀、艺术品位等得以体现，使房地产广告露骨的功利性在形式上得到消解，成为为城市文化增色添彩的元素，而实际的广告效果又得到增强。
其次，房地产广告的文化定位对于房地产集团形象的塑造乃至楼盘的销售都是至关重要的。其文化定位贯穿整个房地产开发的全过程。中国历史文化积淀深厚，人们对于古典文化，传统文化，民间风俗，地域风情等有着特殊的情节。住宅这种特殊的产品，存在于特定的地域人情、风俗文化中。从居住者看，希望与其所居住的房子产生文化、风俗、心理上的认同，所以与其密切联系。文化上的认同，风俗习惯上的契合，是房地产文化的重要来源，使广告急切的推销术变得更容易让人接受，产生心理上的共鸣，不易产生反感。对于开发商来说，成功的文化定位，既能改变楼盘项目原本不利条件的影响，也可以对项目起到画龙点睛的作用，形成独具魅力的卖点，还能带来轰动效应和销售奇迹，从而形成竞争优势。
万科“兰乔圣菲”系列平面，其中“看不见浮华，正是价值所在”的诉求，体现了中国尊崇，沉稳，大气的精神特质。与“兰乔圣菲”豪宅的精神气质相得益彰，同时也与高消费高素质的消费阶层进行了有效沟通。
五、广告营销策划要创造与消费者更多的沟通机会
创建沟通点就是要建立广告活动与消费者进行双向信息沟通的通道。沟通所带来的收益是多方位的，通过沟通能使企业更好地改进产品，调整营销策略，更深入回应消费者置业所关注的问题。艺术家可以做自我沟通，强烈的表达自我感受，越强烈越有人欣赏。广告作为商业行为则需要进行大众沟通，广告人终其一生的使命就是研究消费者，和他们做有效的沟通。所以，一个成功的房地产广告营销策划不仅要求房地产开发商开发出质量优良、适应消费者需求的产品，同时还必须与这些目标消费者及潜在消费者进行深入的沟通。
一套成功的房地产个广告营销策划可以为消费者和开发商之间提供更多沟通的机会。可以让消费者了解自己的企业和自己的产品，继而组织更多与消费者的互动活动，可以有效增
加主客双方沟通接触的频度和深度。甚至通过老百姓喜闻乐见的方式吸引人们参与，可以看作是广告宣传行为的本身。购房者通过这种活动可全方位了解到所有购买的房屋的品质，甚至可以了解到具体采用何种建筑材料、是否环保等。
第15篇：房地产广告策划
泰禾创意产业（中国一级广告企业，4A创意策划机构）有着15年的房地产策划经验。如何进行一份房地产广告策划项目？这是我们每天都需要去面对去考虑的。房地产开发商要加强广告意识，不仅要使广告发布的内容和行为符合有关法律、法规的要求，而且要合理控制广告费用投入，使广告能起到有效的促销作用。这就要求开发商和代理商重视和加强房地产广告策划。但实际上，不少开发商在营销策划时，只考虑具体的广告的实施计划，如广告的媒体、投入力度、频度等，而没有深入、系统地进行广告策划。因而有些房地产广告的效果不如人意，难以取得营销佳绩。随着房地产市场竞争日趋激烈，代理公司和广告公司的深层次介入，广告策划已成为房地产市场营销的客观要求。
房地产广告策划是在广泛的调查研究基础上，对房地产市场和个案进行分析，以决定广告活动的策略和广告实施计划，力求广告进程的合理化和广告效果的最大化。房地产广告策划不仅能够进一步明确开发商的目标市场和产品定位，而且能够细化开发商的营销策略，最大限度地发挥广告活动在市场营销中的作用。
房地产广告从内容上分有三种：
其一是商誉广告。它强调树立开发商或代理商的形象。
其二是产品广告。它树立开发地区、开发项目的信誉。
其三是产品广告。它是为某个房地产项目的推销而做的广告。
此外，还有样品房，这是一种实体的，看得见摸得着的广告。
二是房地产展销会。这也是一种促销手段。它通过房地产商品的模型展览，设计图纸的介绍，散发宣传小册子等方法，引起客户的兴趣，刺激客户的购买欲。
三是人员推销。这能使推销员面对面地了解客户的需求，解答客户的问题，有针对性地是行推销。由于房地产商品集土地、开发、建筑、金融等知识为一身，是一种特殊商品，所以这类推销人员常由房地产经纪人、代理商或现场销售接待员等内行担任。
另外，优秀的管理和周到的服务是一种无形的广告，对销售一定会起到促进作用。
第16篇：房地产广告策划
房地产开发商要加强广告意识，不仅要使广告发布的内容和行为符合有关法律、法规的要求，而且要合理控制广告费用投入，使广告能起到有效的促销作用。这就要求开发商和代理商重视和加强房地产广告策划。但实际上，不少开发商在营销策划时，只考虑具体的广告的实施计划，如广告的媒体、投入力度、频度等，而没有深入、系统地进行广告策划。因而有些房地产广告的效果不如人意，难以取得营销佳绩。随着 房地产市场竞争日趋激烈，代理公司和广告公司的深层次介入，广告策划已成为房地产市场营销的客观要求。
一、房地产广告策划
房地产广告策划是在广泛的调查研究基础上，对房地产市场和个案进行分析，以决定广告活动的策略和广告实施计划，力求广告进程的合理化和广告效果的最大化。房地产广告策划不仅能够进一步明确开发商的目标市场和产品定位，而且能够细化开发商的营销策略，最大限度地发挥广告活动在市场营销中的作用。
二、房地产广告类型和策划原则房地产策划
根据广告的目的，房地产广告大致可分为四种类型：
1、促销广告。大多数的房地产广告属于此类型，广告的主要目的是传达所销售楼盘的有关信息，吸引客户前来购买。
2、形象广告。以树立开发商、楼盘的品牌形象并期望给人留下整体、长久印象为广告目的所在。
3、观念广告。以倡导全新生活方式和居住时尚为广告目的。例如\"广州后花园\"概念盘就是传播一种在繁忙紧张工作之余，去郊外居所里享受轻松生活的新观念。
4、公关广告。通过以软性广告的形式出现，如在大众媒介上发布的入伙、联谊通知，各类祝贺辞、答谢辞等。
开发商可根据营销战略的需要，将几种广告类型结合起来考虑，组合运用。在进行广告策划时，应遵循以下原则：
1、时代性。策划观念具有超前意识，符合社会变革和人们居住需求变化的需要。
2、创新性。策划富有创意，能够塑造楼盘的独特风格，体现\"把握特色，创造特色，发挥特色\"的策划技巧。
3、实用性。策划符合营销战略的总体要求，符合房地产市场和开发商的实际情况，具有成本低、见效快和可操作的特点。
4、阶段性。策划围绕房地产营销的全过程有计划、有步骤地展开，并保持广告的相对稳定性、连续性和一贯性。
5、全局性。广告、销售促进、人员推销和宣传推广是开发商促销组合的四种手段，广告策划需兼顾全局，考虑四种方法的综合效果。
三、房地产广告策划内容
房地产广告策划内容丰富，步骤众多。策划者各有各的做法，繁简不一，没有统一模式。大体上可分成五个部分，即：广告目标、市场分析、广告策略、广告计划和广告效果测定。
1、广告目标。主要确立广告的类型;广告欲达到的目标和有关建议。
2、市场分析。主要包括营销环境分析、客户分析、个案分析和竞争对手分析等。若开发商在营销策划时已将宏观和微观营销环境分析得透彻、准确，则可将重点放在其它几项分析上。客户分析主要分析客户的来源和购买动机，如信赖开发商、保值增值、楼盘设计合理、地段较好、价位合适等，也要分析客户可能拒绝的原因，如附近有更合适的楼盘、交通不便、购房投资信心不足等。个案分析主要分析开发商的实力、业绩，楼盘规划、设计特色，主要设备和装修情况，配套设施情况以及楼盘面积、结构、朝向、间隔、价位等方面的情况。进行竞争对手分析时，除了要分析竞争对手实力和竞争楼盘的情况，还要分析竞争对手的广告活动，以吸取有益的东西，扬长避短。
3、广告策略。广告策略的制定可从以下5个方面着手：
①目标市场的策略。开发商通常并不针对整个目标市场做广告，而是针对其中的某个细分市场。哪个细分市场需要广告配合，广告就应该以那个细分市场为目标并采取相应的广告策略。以兼有多层和高层住宅的小区广告策划为例：当小区刚起步时，以开发深受市场欢迎的多层住宅为主，这时可采用开拓性广告策略：广告结合多层住宅的销售热潮不断强化小区的知名度和客户的认知度，使楼盘迅速进入市场。当小区逐步成型时，则采用劝说性广告策略：广告以说服客户购买，提高市场占有率为目的。当小区初具规模，欲推出高层楼盘时，可采取提示性广告策略：以造声势，提醒客户留意认购期为主要目的。
②市场定位策略。定位策略的根本目的是使楼盘处于与众不同的优势位置，从而使开发商在竞争中占据有利地位。定位时可根据目标客户群的要求，采取价格定位策略、素质定位策略、地段定位策略、时尚定位策略等。市场定位不能偏差或含混不清，否则广告诉求时重点不明，受众难以留下特定的鲜明印象。
③广告诉求策略。根据诉求对象、诉求区域的特点，房地产广告可采用理性诉求策略，即通过真实、准确、公正地传达开发商或楼盘的有关信息或其带给客户的利益，让受众理智地做出决定;也可采用感性诉求策略，即向受众传达某种情感或感受，从而唤起受众的认同感和购买欲;当然还可用情理结合的诉求策略，即用理性诉求传达信息，以感性诉求激发受众的情感，从而达到最佳的广告效果。
④广告表现策略。广告表现策略要解决的是广告中信息如何通过富有创意的思路、方式以及恰如其分的广告表现主题传达给受众。广告诉求的重点通常是楼盘的优点和特色，而广告表现的主题则具有更深一层的内涵，即楼盘带给客户的是生活品位的提高和由此而生的自豪感、优越感。广告表现策略要求用创意对广告信息进行包装并确定广告设计、制作的风格和形式。广告创意讲求新颖独特，但不能离奇古怪。失败的创意有时让人厌恶，给楼盘销售也带来负面影响。
⑤广告媒介策略。据统计，80%的广告费用用于广告媒介，媒介选择不当，就有可能造成投入高、见效低的结果。通常房地产广告可以选用四大媒体：报纸、广播、电视和杂志，还有户外广告，如工地围墙宣传画、巨幅电脑喷画、路牌、灯箱、车身广告、横幅等，这些可统称为\"线上媒介\"。\"线下媒介\"也是开发商常用的，像展销会、直邮、赞助及其它推销用的楼书、优惠券、单张(海报)等。广告媒介策略要求开发商和代理商合理选择媒介组合，形成全方位的广告空间，扩大广告受众的数量;其次要合理安排广告的发布时间、持续时间、频率、各媒体发布顺序等，特别重要的广告要提前预定好发布时间和版位。
4、广告计划。又称广告实施计划，内容包括广告目标、广告时间、广告诉求、广告表现、媒体发布计划、与广告有关的其它公关计划、广告费用预算等。在形成书面的广告计划书时要注意提案的技巧、文字的风格和格式的赏心悦目。
5、广告效果的测定。广告效果通常是在广告发布后测定的，对于房地产广告却不太合适，事后测定不利于控制广告效果。较为明智的做法是在广告发布前就进行预测。先邀请目标客户群中的一些代表对广告的内容和媒介的选择发表见解，通过分析反馈意见再结合部分专业人士的建议，反复调整，就可使广告计划日臻完善。
第17篇：房地产广告各种形式
房地产广告文案的工作类型
房地产广告文案工作基有几种形式：
案名、SLOGAN、户外高炮、围墙、道旗、引导旗、售楼处展板、单页、折页、夹报、海报、楼书、手册、报平面媒体广告（软、硬、半软半硬）、电视媒体广告等、DM直投。
1、案名
广告目的：
案名应该说是房地产营销策划的第一步。首先，案名可谓是楼盘的第一个广告，也是最直接的广告，不仅支撑着案名在人们心中的记忆深度，同时也支持着项目在市场上的知名度。案名可以明确定位消费群体，开发商可以通过案名吸引特定人群。案名的这个作用在项目不同开发期体现得最为明显。好的案名可以吸引住消费者的眼球，在众多楼盘中脱颖而出，显现出楼盘的特质，并把这些特质在第一时间内传递给消费者。
行文结构：
1） 普通开发商：一般五个字以内
2） 品牌开发商：一般七个字以内
切入点：
普通开发商一般以项目本身特点为支撑点，并从项目的物理属性、精神属性作为切入点。
品牌开发商一般会延续自有品牌风格，大都在项目案名前加上开发商品牌名，或者有的干脆就以开发商品牌命名。
2、SLOGAN：
广告目的：
SLOGAN即为广告口号语，它是一个项目所浓缩提炼的精华是对广告所要宣传的产品、消费对象、企业文化理念做出科学的前期分析，是对消费者的消费需求、消费心理等诸多领域进行的探究，是市场营销战略的一部分；伴随传播整个阶段，也是项目核心主领。很多地产项目都爱把SLOGAN当做项目的定位语。
行文结构：
（一般在10个字以内）
1） 物理属性
2） 精神属性
3） 物理+精神
切入点：
可以从物理属性、精神属性两方面考虑。物理上表现项目的最大卖点，精神上是该项目的主张或承诺。
3、户外高炮
广告目的：
高炮又称交通道路指示牌广告，它一般位于城市道路的交叉路口或重要路段，一面为车辆行人指示方向，一面为行人展示企业的品牌和形象。高炮广告一般都位于十字路口，受路人关注度极高，可起到较好的传播作用。高炮广告具有连续发布的特点，如整条路连续发布可显示企业的声势与实力，效果极佳。
行文结构：
主要行文结构与SLOGAN相似
1） 直接引用SLOGAN
2） 项目卖点（广告标题）
3） 项目位置指示（如前方XX米）
切入点：
以项目核心形象为主，可以直接放SLOGAN，也可以将项目核心优势提炼来说，字数根据道路交通特点而定，如高速公路为车行，行速较快，字数不益超过15字，若在市区内车辆缓行、行人中目标人群量较高情况下，可适当增加些文字量。
4、围墙、道旗、引导旗
广告目的：
因其在户外，要兼顾观者的视距和视速，故文字内容不益很多，应抓住项目最核心、最主要的点来写，尽量做到一目了然，在步行、车行的快速掠影中留下深刻印象。
行文结构：
一般为3-6块，可将核心卖点整理后分别进行描述。
1） 项目基础信息
2） 项目优势点+有什么好处
3） 项目优势点+有什么好处+给客户带来的利益
切入点：
根据广告目的整理出项目的核心卖点，对目标人群的心理进行分析，以SLOGAN的理念作为主线发挥，
5、售楼处展板
广告目的：
客户一般到售楼处，在没有售楼人员的具体讲解时，对项目的展板内容进行通览，展板的内容最重要的目的是要做到阅过之后，让人对项目整体的概况有明晰的基本认知。因此展板内容一定要表现项目最核心优势，引起客户的好感并主动深入了解。
行文结构：
1） 主标
2） 主标+内文
切入点：
主标以项目的核心卖点的优势点入手，以优势点带来的好处入手并对卖点进行比较完整的说明。
6、单页、折页、夹报
广告目的：
项目核心卖点提练，就是以宣传为目的的单张印刷品，内容是需要给客户了解的项目优势点。最好内容不要太多，简洁明了，图文并茂，精美一些可以让客户印象更深，也可达到比较理想的宣传目的。
行文结构：
单页、折面内容及行文一般根据销售目的进行规划
1） 项目核心卖点按一定的逻辑顺序进行描述
2）单独对某一项进行阐述（如户型）
切入点：
内容可与展板内容一致，但强调各部分的联系性，各点要有一个整体的核心统领并互有关联，且风格要一至。
7、海报
广告目的：
最近楼盘的海报应用比较广泛，很多小型项目以它来代替楼书，也有项目用它代替折页使用。它是对项目整体特色的简单阐述，一般背面会放置当地地图，不但携带方便，其实用性及高使用率也使其优于楼书及折页。
行文结构：
按项目点分：整盘介绍+各卖点阐述
各部分内容：主标+内文+强制列入或主标+内文（强制列入融于内文中）
切入点：
同折页。
8、楼书：
广告目的：
提升公司与楼盘的整体形象、促成楼盘。制作精美、内容全面、表现方式独特的楼书，是公司与楼盘形象展示的最佳媒介。使客户对开发商的实力、楼盘特点、有一个全面的认识，从而加强对开发商及其楼盘的认同。
行文结构：
序（精神提练）+形象篇+规划篇+交通篇+ 园林篇+配套篇+物业篇+教育篇+户型篇+团队+背景篇+封底（项目基础信息）。
切入点：
事实上楼书也可也看作折页的展开与完善，将项目有的一切与生活发生联系，最终展现出一幅具有吸引力的生活愿景图。
9、平面媒体广告
广告目的：
平面媒体广告是房地产广告非常的重要、也是必要的一环，是产品与客户即时沟通的重要纽带，它具广泛性、很强的时效性以及适应性，可根据市场的变化进行及时有效的灵活调整。按销售策略大体可分：
1、促销广告。大多数的房地产广告属于此类型，广告的主要目的是传达所销售楼盘的有关信息，吸引客户前来购买。
2、形象广告。以树立开发商、楼盘的品牌形象并期望给人留下整体、长久印象为广告目的所在。
3、观念广告。以倡导全新生活方式和居住时尚为广告目的。例如“广州后花园”概念盘就是传播一种在繁忙紧张工作之余，去郊外居所里享受轻松生活的新观念。
4、公关广告。通过以软性广告的形式出现，如在大众媒介上发布的入伙、联谊通知，各类祝贺辞、答谢辞等。
行文结构：
大部分的基本形式都是一样的：主标+副标+内文+强制列入。
强制列入部分：项目的基本信息、开发、建筑设计、营销团队，地址、物业、联系电话、预售许可证号、声明信息等，这是每篇必上的内容，一般不做改动。
切入点：
广告设计和表现。这是非常重要的部分，所有的考虑终将落实在具体的画面、文字和言语中。
①醒目的标题。广告效果50％－70％是大标题的力量。标题一定要醒目，表达清晰，能具备一定文采则更佳。
②简洁的文案。广告的文字说明一定要主次分明，言简意赅，楼盘的众多信息没有必要在一则广告中一诉而尽。突出重点，语言流畅即好。
③规避有歧义的创意，一则广告如果很容易让人产生其它方面的联想，会偏离广告的目的，浪费成本。
10、手册：
广告目的：
手册可以看成是产品性能说明书。产品、物业、配套、品牌团队等，在很多大盘的操作过程中应用很多。由于大盘的项目会分多期开发，建筑风格以及所体现的生活氛围也有很大差异，手册经常会代替楼书形式，着重从某一方面进行详尽说明，相比楼书更具针对性，也相应增加了广告成本。
行文结构：
手册的行文结构与楼书大致相同，不同之处在于它不是针对整个楼盘，而是楼盘中的某一部分进行详细阐述。以硬性说明文字为主，表达要求明朗直观。
切入点：
一般都会有大量的基础信息，要进行提炼分清主次条理进行有序地说明，着重点也会根据项目有不同要求。
11、电视媒体：
广告目的：
通过直观的镜头语言、以及文字来演示项目未来的整体风格，通过视觉刺激与意境熏陶来打动观众，留下深刻记忆。一个好的影视脚本，可以将楼盘的特色表现得淋漓尽致。
行文结构：
影视脚本：三维动画、二维动画、实拍或综合形式。
画面+场景阐述+字幕+音效控制+旁白
切入点：
具有冲击力的画面感，想像空间，多以地理位置为拍摄路线，以生活感觉为画面线索。多参优秀的影视作品。
12、DM直投：
广告目的：
DM杂志，即直邮广告，是指通过邮政系统将广告直接送给广告受众的广告形式。
针对性强 —— 针对目标消费群进行广告投放,使宣传一步到位，是目标营销的重要手段。
灵活高效 —— DM可跨时间、跨空间、形式多样地使用，信息量大；便于收藏和传阅，有二次、多次传播的效果。
经济实惠 —— 使用DM资金投入较小，回报率高。
人情味足 —— DM起源于书信，有书信特有的亲切感，易为人们接受。
可测性高 —— DM能使广告主容易获得目标受众的直接反馈，传播效果易于具体衡量。
保密性强 —— 发布形式隐蔽，广告策略不易被竞争 对手察觉。
分类结构：
DM杂志的分类
一、按内容和形式分。
1、优惠赠券。当开展促销活动时，为吸引广大消费者参加的而附有优惠条件和措施的赠券。
2、户型样板间。户型图及文字内容详尽地进行介绍，以户型规划的产品优势直接打动对方。
3、单张海报。企业精心设计和印制的宣传企业形象、商品、劳务等内容的单张海报。
二、按传递方式分。
1、报刊夹页。与报社、杂志编辑或当地邮局合作，将企业广告作为报刊的夹页随报刊投递到读者手中。这种方式现在已为不少企业所应用。
2、根据顾客名录信件寄送。多适用于大宗商品买卖。如从厂家到零售商，或从批发商到零售商。
3、雇佣人员派送。企业雇佣人员，按要求直接向潜在的目标顾客本人或其住宅、单位派送
4、银行结算单。随银行帐单直接投递到户
第18篇：房地产广告十大
地产广告十年金榜（之十大名称），欢迎见智见仁
一．十佳楼名 1．云深处（深圳） 2．草山先生住所（台湾） 3．寒舍（苏州）
4．长城脚下的公社（北京） 5．蔚蓝海岸（深圳） 6．波托菲诺（深圳） 7．香榭里（深圳） 8．西郊庄园（上海） 9．赛维纳（深圳） 10． 四季花城（中国） 二．十大广告语
1．碧桂园——给你一个五星级的家 2．南国奥园——运动就在家门口 3．祁福新村——精英卫星城 4．现代城——SOHO现代城 5．蔚蓝海岸——中国高尚人文社区 6．熙园——修身 齐家
报天下 7．星河湾——一个心情盛开的地方 8．阳光棕榈园——日子缓缓，生活散散 9．世纪村王府——人生亦变，王府永恒 10． 四季花城——一个美丽的地方
三．十佳标志
1．四季花城 2．蔚蓝海岸
3．建于果岭上的上层建筑 4．绵绣江南 5．丽江花园 6．南国奥林匹克花园 7．星河湾 8．香水之约 9．金域蓝湾 10． 波托菲诺
四．中国地产广告之最
1． 最实效的创意。
桃源居（深圳）——七岁可上清华！
前博思堂戴仲华之作，一聪明活泼的女孩儿，一剂真正的USP，通杀天下可怜父母。博思堂鼎盛时期的作品，令同案作品显得矫揉造作，相去千里；也再次证明了小戴的创意能力要高于马一丁、罗大佐之流，仅此可见一斑。
原文引用：
七岁可上清华！
七岁的孩子上清华这似乎有些不可思议，但在宝安桃源居这确实是事实。 9月29日深圳清华实验学校入驻桃源居举行签约仪式，明年九月开学，学区总占地16万平方米，规划有清华幼儿园、小学、初中、高中。所有学校均按国家标准设置，师资力量一流，针对桃源居业主采用优先、优价、优惠入学政策。
社区内，不仅为孩子准备了教育一体化的配套设施，还附设子女家政培训中心。在这里无论您的年龄大小都能找到人生中每一个阶段的在校学习机会，让您体会到真正大社区给您带来的方便与优越。
2． 最具沟通力的创意。
草山先生住所（台湾）——一“草山生活”系列六款。
台湾高手詹伟雄之作，恬静平和、洗尽沿华的心情片断，借朴实、冲淡的构图执行娓娓道出，可谓淋漓尽致。之后詹的离去，是中国广告的损失。
原文引用：
“多久没听过有人唤我‘林桑’了，直到有天下午，在草山„„”
董事长下了班，最痛苦的身份就是董事长。即使散步在仁爱路口，打拳在国父纪念馆，休闲服里总得备上一叠厚厚的名片，应付斜地里闪出来的客户，长官与陌生朋友，应付一个嘈杂的社会尽要名片，让人既注意你，但又忽视你；享受真正宁静的生活，却仅要一个微笑的颔首，最检约的礼数，譬如草山的邻人。
宁静的山，沈默的树，不会喧哗着身份、地位、成就；山雾、叶落、溪涧、飞鸟、自然的作息、薰陶了草山先生们字根表的人生视野，即使是朴实的店家，在浅浅的一声“林桑”间，你也会觉得她是一位生活的智者。
选择宁静的住所与环境，应该在草山。
“独角兽！金刚！坦克！孙子们要玩具；我说：来，阿公给你们弹珠——那是秋天在苗圃里检的柏树种子„„”
“文明，使存折里的财富愈来愈多，却使人与人的游戏场所愈来愈少！”这是梭罗《湖滨散记》里的感叹，而台北许多人抱怨：则是连选择一座湖滨感叹的权力都没有了。种子、草蔓、树枝、竹签、粘土、卵石，曾是多少台湾孩童的玩具，它们取之不竭，无所竞夺，而且拉近了孩童的心灵。这些孩童，陆续长成为台湾的企业家、决策者，成为父亲、也成为祖父，拥有着大理石般厚实的智慧，他们唯一无法回应的答案，是孙子们伸出的双手——“独角兽”，“金刚”，“坦克”。让孩子们与阿公一齐喜乐的游戏场，台北少了一座湖滨，却还有座阳明山。
一万四千公顷国家公园的田野教室，无数的种子弹珠，九十三种鸟类与一百五十三种蝴蝶、台湾国宝级的树蛙与水韭，让阿公的智慧、自然的启蒙，共鸣进入台湾下一代的心中。
“住上草山的那一天，儿子问我想作什么？我说：去呷碗地瓜汤吧„„”
一碗热腾腾的平等里地瓜汤，一种朴实的六O年代台北生活揉和着红地瓜的甜味和土味，在九十年代的台北，已经消失了三十年。
耿直的农夫，实在的小店，安静的邻居，从不大声说话的草山先生们，老老实实地活出生活的脾气，脚踏丰饶的火山岩，定时收割水稻，地瓜与海芋；买卖口说为凭，相信诚实信用与道义，即使住所的短墙，总是任长春藤活泼攀爬。
飞弹让股市大跌的隔天清晨，我来到这里，水的温度告诉我——留在台湾
人生有很多抉择，等待着决定，“但千万别在城市里下决定。”松下幸之助有次对着一万三千位松下同仁说：“应该到自然中去！”京都桂离宫的枯山水，那片雪白的白石水纹，多次给予了幸之助智慧的企业经营灵感。使松下渡过了大战后的阴霾；而另一个让他感激的自然导师，则是温泉。他的许多发明——电器开关，安全插座„„都是在滚烫的泉水中成型的。
“休息，就是让身体休养，让心学习”，几乎已成了他的成长名言。阳明山是台北人常来休息的地方，但如果将家选择在草山，每天的人生都有休养，都能学习，譬如仰德大道那位老而弥坚的作家林语堂。
温泉，古道，松林，荒径„„自然生态的节奏与韵律，从容启迪草山先生的智慧，比任何一本“危机处理”企管教科书，都要来得果敢明快！
“生活愉快吗？一位立委朋友来电问：我说：草山的树和人，都那么挺直腰杆地生活着„„”
树，生活在台北最委曲的，人也是。
树的叶子上，满布着汽车排放的油灰，根部纠结的是大小工程的砂石污泥，而人呢？总畏缩地生活在玻璃窗后，在夏天的冷气房里，以秋天的毛衣御寒。
环境的污染使人的身体无法健康，也使得人心很难康健。要在台北挺直腰杆的生活，与要求公园里一棵树的纯然翠漾，同样困难。
所以，台北公园路灯管理处有苗的苗圃，选择在草山，一棵大安公园里强韧的巨树，必先要草山度过山风雨露滋润的童年，才有够强的生命力。
人，应该也是，四季分明的天候，新鲜洁净的空气，调节各种温度的变化，给予心灵身体自然开放的舒展机会，交错的古道步径，带领着双脚勇于去探险，让四肢活络，使腰杆挺直。
“你知道吗，直到三十九年后的今天，我才真正读完一套福尔摩斯全集„„”
匆忙的城市，总是递给居住者一张不由自的时间表，赛车、会议、应酬、出差，接送七四七载来的异国客户„„看，那秘书打就的冷峻行事历，完全拒绝着人心的一些真正愿望，好比，安静地读完一套福尔摩斯全集。 在台北要求事业成就的城市逻辑网络里，如何寻得一方空间，可以安静地实现愿望，让生活丰富起来！ 唯一的答案 是阳明山。
宛如东京的箱根，纽约的长岛，透过适当的距离，草山及时地将人拉出城市刻板的时间表，予人实现各种愿望的机会。到巴拉卡公路上就着晨光阅读，在大屯山芒草房写生，与湖山村的种兰老农博一盘围棋，或者只是什么也不做地散步，体验真正的丰富人生。 3． 最形而上的创意。
GELSS建于果岭上的上层建筑（北京）——“母体。宫殿”、“意识决定形态”等。
原创，震撼，唯美，大气。中国地产创意诉求之最。以拿来主义带领一个远郊楼盘创造出市场奇迹，如先知摩西带领犹太人走出埃及，此为强强联手所创造的真正的市场神话，由此其广告商红鹤传播机构居功至伟。
原文：
上苍 上界
上谕
是层
上苍，不仅是偶像，是存在于世间的爱 上界，对超越生死轮回界线人生观的世俗理解 上谕，自然万物的规律，违背这一起码原则将受到证罚 上层，受人尊敬的苦行僧，以普渡人民疾苦为已任 我们希望内心完善良，生活美好， 我们选择舒适居所， 我们追求真、善、美
名利场。风月场。角斗场。
在名利中淡薄名利，在风月中远离风月，在角斗中停止角斗，出淤泥而不染是上层境界。
意识决定形态。
世界发展依赖创新意识，地产界依赖，我们也依赖。
依赖一个强大支点，支起新的架构，颠覆已知经验，开启教育功能。 创新意识改造旧程序，创新意识决定新形态。
母体，宫殿。
人类的潜意识中永远保持着对元卧室（UTORUS）的回归渴望，SLASS，让每一个疲倦之人归隐母体，回归这非凡的人间宫殿。
4． 最布尔乔亚的创意。
波托菲诺（深圳）——“质朴的浪漫，自在的优雅”、“在纯水岸，到处弥漫着一种高雅的气息”、“每次数数木栈道，结果都会不一样”„„全系统。
黑弧作品。无论从对目标客户思想、行为、品位、情趣的描摹上，还是在在实景建筑构图、运色上，均与其目标客户——富商、艺术大师等现代知富阶层达成高度一致，是中国地产广告中沟通最到位的一个。
原文：
质朴的浪漫，自在的优雅
眼前的一幕，已为少数人拥有的奢侈。 在一天中的随意时刻，带上自己的爱犬， 在湖中的木栈道上溜溜、坐坐； 湖边的柳枝打着水面， 摇电着自己水中的倒影， 大半天里，就这么坐着，
如果是晴朗的夜晚，还有萤火虫在旁边飞舞； 生活的格调，就这样散散落落地弥漫开来。 日升月落间，思绪就随着湖水宽广起来„„
回归质朴，享受单纯——波托菲诺，纯水岸——联排别墅，多层豪宅
在纯水岸
浪漫是一种经典的生活
几十年来浪漫生活的憧憬在这里尽情上演。
早上，提一壶水，在自家的花园里浇灌花草，做一个花工 定时敲响的圣菲诺钟声悠扬传来，该是收工的时候 中午，透过阁楼的天窗，思绪随着白云，小鸟一起放飞 下午坐在湖边树荫下的长椅上，漫无边际地思考
看远处倒在湖里的山影、树影近处杨柳拂打着水面，小鱼欢快地畅游 甚至，你还可以在树荫下小睡一会 不用担心会有人过来打扰
生活的剪影，在纯水岸，幻变成经典的生活享受 ——浪漫的
纯水岸
在纯水岸
到处弥漫着一种高雅气息
或许他们出现在同一天的新闻上 或许相会在一个高峰的论坛上„„
许许多多的名家、明星、大师、富商在纯水岸就这样不期而遇 一个微笑，一个亲热的招呼替代了所有的寒喧 相同的世界观、相通的语言、相近的学识 汇聚成纯水岸高雅的生活格调 ——高尚的
纯水岸
在纯水岸
每一个细节都闪耀艺术光彩
这可能是世界上最艺术化的社区了 千百年来绚丽的光彩在这里重现
在那些巴洛克、哥特，或其他什么的廊柱、喷泉、水池之间 在那些水井盖、地板上„„
艺术的光影斑斑驳驳，每一个节点似乎都在诉说着一个故事 历经风雨洗刷依然清晰可见 ——艺术的
纯水岸
波托菲诺纯水岸，
弥漫着一种悠闲的生活气息
7万平方米清澈的燕栖湖水阻断了所有的喧嚣与压力，
围护出一个理想生活的彼岸，一个悠闲放松纯意式豪宅社区——纯水岸。 这里有纯意大利建筑、沿湖木栈道、湖畔会所、水边休闲街、有咖啡、有艺术„„ 有浓浓的意大利风情，唯独没有俗世的纷忧； 这里是一个真正还原了生活本质的家，从容优雅。 许许多的富商、名家、大师因为热爱这里而比邻而居， 相近的学识、相似的品位而有了无拘无束的交往， 空气里也弥漫着一种悠闲的生活气息。 悠闲的
纯水岸
5． 最具思想境界的创意。
硅谷别墅（深圳）——“人与人的差别，要远远大于人与猴子的差别”、“一栋别墅不足以改变世界，却能改变你对世界的看法”等六款。
博思堂又一力作，看似武断的话语饱含更多正面意义，发人深省，摧人奋进。
人与人之间的差别，
要远远大于人与猴子的差别。
物以类聚，人以群分，实在自然不过！那么，汇聚在新世界豪园的是怎样一群人？他们有品。否则，何以欣赏五星级欧式会所那长长的外廊、粗粗的立柱、斜斜的瓦顶（一切以再原始不过的原木、石、砖建构而成）。他们有识。要不然看不出长条状、带高度私密内院的主体别墅，连同那严格的空间序列透露出的十九世纪欧洲人本意韵。他们成功。不然，我们的价格早已令他们悄然离去„„新世界豪园一期别墅及尊贵会所认购登记现已开始，敬请亲临沙河西路西新世界豪园会所售楼现场参观登记。
浪费是一种美德。
在新世界豪园，我们辅了一条430米的林荫大道（路面每块石头均由手工打磨），修了一片3000平米的喷泉广场，我们还筑了一座133米长、占地20000平米的五星级欧式会所（从西餐厅、酒吧、健身中心、室内外泳池到国际幼儿园、超市、网球场、阅览室，应有尽有），更不用说那个6000平米的欧式公园，连同一个10800平米的郊野公园„„这些土地这些空间，完全可以更功利地去使用，可是，我们宁愿让他浪费。如果这也算是一种浪费„„新世界豪园一期别墅及尊贵会所认购登记现已开始，敬请亲临沙河西路西新世界豪园会所售楼现场参观登记。
理智告诉我：现在是二十一世纪的第一年。 情感告诉我：此刻是十九世纪的某一天。
稳踞半山中央，三面悬崖，新世界豪园，俨然一座十九世纪的欧洲城堡！穿过430米长的林荫道，越过大拱门，眼前是一座3000平米的喷泉广场。越过第二道门岗，来到自家大门。从室外门廊、到门厅、到小客厅兼书房，再从廊道前往楼梯间、大客厅、餐厅、酒吧。轻启落地窗，在阳台上凝望前院、内庭和后院。白云悠游。这一整套严格的空间序列，模糊了此刻与一百年前欧洲贵族生活的时空界线——新世界豪园一期别墅及尊贵会所认购登记现已开始，敬请亲临沙河西路西新世界豪园会所售楼现场参观登记。
一幢别墅不足以改变世界，却可以改变您对世界的观点。
特区内面积最大的独立别墅群——新世界豪园，八月二十八日盛大揭幕！
一期别墅及尊贵会所认购登记现已开始，敬请亲临沙河西路西新世界豪园会所售楼现场参观登记。
它的源头在十九世纪。
走过四百三十米长的林荫大道（路面每块石头均由手工打磨）、来到三千平方米的喷泉广场，面对嬉戏欢歌的流水、跌宕多姿的棕榈树，让思绪在十九世纪欧洲贵族时光里尽情徜徉，而那颗为物质主义浸淫已久的心，也终于回复平静。三千平方米，相信足以让您释放心灵，释放自己！世界豪园一期别墅及尊贵会所认购登记现已开始，敬请亲临沙河西路西新世界豪园会所售楼现场参观登记。
大隐隐于市， 小隐隐于野。
在深南大道与北环路之间的铜鼓岭半山上，新世界豪园稳踞中央！置身硅谷湾畔，东临大沙河及名商高尔夫，紧挨深圳市迎宾大道沙河西路，新世界豪园——特区内面积最大的独立别墅区，欧风摇弋，第一次将繁华同静谧揉和得如此不着痕迹，耐人寻味„„在市区，拥有一幢自己的别墅，阁下意欲如何？新世界豪园一期别墅及尊贵会所认购登记现已开始，敬请亲临沙河西路西新世界豪园会所售楼现场参观登记。
在物质主义甚嚣尘上的日子里， 浪漫主义悄然勃兴。
物极必反。二十世纪贵族的精英，越来越渴望摆脱物质的重负，回归一百年前欧洲贵族的浪漫时光。占地20000平米的新世界豪园五星级欧式会所（从西餐厅、酒吧、健身中心、室内外泳池到国际幼儿园、超市、网球场、阅览室，应有尽有），构建的正是这样一份您企盼已久的人文天地。再原始不过的石、砖及泥土，构成墙面和地面，一切均洗尽铅华，流露出真正的贵族趣味。新世界豪园一期别墅及尊贵会所认购登记现已开始，敬请亲临沙河西路西新世界豪园会所售楼现场参观登记。
最具情调的创意。
6．蔚蓝海岸（深圳）——“极品的生活，就是挥霍得起阳光与空气的亲水生活。”加全国金奖之另外六款。 尽致（中国）三剑侠蒲石、程鸿蔚、夏天健极致表现、交相辉映，却也无法回避中国最好的地产广告却有着“叫好不叫座”的无奈现实。引以为傲还是引以为戒，在当下游戏规则极不公平的现实市场里，真正可以考验一个广告商。
原文：
极品的生活就是
挥霍得起阳光与空气的亲水生活
阳光，沙滩，椰树，吊床，遮阳伞，全有热烈浪漫的元素„„ 不是法国的地中海，不是五星级的酒店，是蔚蓝海岸的棕榈滩公园。 棕榈滩漫步公园占地25000平方米，
包括一个水主题的休闲会所，一个拥有宽大天幕的游泳池， 一个波光粼粼的园林泳池，一个精巧的按摩泳池；
围绕棕榈滩的是9个总面积超过60000平方米的亲水花园， 整个蔚蓝海岸里无处不活跃着水的精灵。
水是吉祥的，珍贵的，灵性的，象征着充沛的生命， 高贵的生活总是因为水的濡染。 在蔚蓝海岸生活，
亲水将是你的生活方式，是你和邻里情感沟通的方式。 到蔚蓝海岸去，享受极品生活。
在蔚蓝会所，我找到了
把阳光搅拌到咖啡里的那种感觉
阳光、水滩、椰树，棕榈、吊床、遮阳伞，全是热烈浪漫的元素，不是法国的地中海，不是五星级的酒店，是蔚蓝海岸的棕榈滩公园，棕榈滩漫步公园占地25000平方米，包括一个水主题的休闲会所，一个拥有宽大天幕的游泳池，一个波光粼粼的园林泳池，一个精巧的按摩泳池；围绕棕榈滩的是9个总面积超过60000平方米的新水花园，整个蔚蓝社区里无处不活跃着水的精灵。水是吉祥的，珍贵的，灵性的，象征着充沛的生命，高贵的生活总是因为水的濡染。在蔚蓝海岸生活，新水将是你的生活方式，是你和邻里情感沟通的方式。到蔚蓝海岸去，感受极品生活。
被诗化的蔚蓝，
闪耀国际花园城市的精粹
这不是一角宁静的海湾，这是蔚蓝海岸的棕榈滩泳池，面积20000多平方米——相当于一个小型社区！你或许会赞叹即便五星级酒店的泳池也没有如此的气魄！整个漫步广场功能、层次分明，身临其境时，你会发现她和你并不是隔离的，而是紧紧相拥在一起。面对她就象重逢久别的亲人，心里满是熟悉的感动。有人说人类起源于海洋，所以对水的依恋悠远而深沉。到蔚蓝海岸来，你会发现这种亲水情节原本就是命中注定。而亲水的灵动生活，已然成为未来城市栖居的理想主流。
叫她多喝水，她说到泳池喝。
我说，泳池的水怎喝得？ 一脸的讶异递向她。
她说，多少年没挨过水了， 都不知自己还会不会呢。 现在是自己的家， 喝几口有什么？
看着她急傲傲地下去。 我想， 这就是女人吧， 给了她爱，给了她保护， 她竟一下扎了进去。 连浴巾都不要拿。
女人真好玩。
你也带上自己的女人来蔚蓝海岸看看？
有些真情需要实地考察。
她爸爸才回来，穿着我的拖鞋。
怪怪的，我游泳那么好， 女儿偏不跟我学。 居然跟我说不安全。
她爸出差三个月。 装修都是我盯着忙完。 大半个暑假赶女儿下来玩， 她竟说作业没做不完不肯。
现在看着就来气。
说什么跟爸爸练习水中憋气， 一下午就这么泡， 都不知要不要吃饭。
不常说妈妈的“小棉袄”吗？ 我啥时才能穿。
遇到双层电梯，我先上去再下来。
我住13楼。
常常等到的是双层电梯。 坐上去再走下来，
是热天里偷步的一个小办法。
楼梯间我看得多了， 不是因为这层取巧，
我还很难发现连这里都有装修。
通通透透的观景大窗。 光光亮亮的防滑地砖。 像船舷似的梯扶手。
其实一切也没什么。 买楼时也没听谁说起过这些。 不经意中看到些许常规中的意外， 说忍不住当心情说说。
喏，腿老翘不直的，不就是你宝贝儿子？
你儿子跟你一样， 做什么都不规矩！ 现在看到了吧，
这种学校才能改变他的习惯！
你没上好学那是你的事， 你儿子学不会你那一套， 就非得有点真本事！
你现在当然感觉好啦， 什么事都不用你管， 你看你看， 你儿子看见我们了！ 快走！
我不认识她，我只知道，她和我住同一栋楼。
深圳气候怪， 说下雨就下雨。
出电梯口时，
我发现外面下着雨，很大。 我站那儿走不走地犹豫着。 她进来了，
顺手把雨伞和一个温暖的笑递给我„„
那个下午的半天里， 我都为自己住这个地方兴奋。 挑上一个好家， 遇上一些好人， 这种感觉蛮不错。
伞好轻。好透明。
她长什么样子？好象一身白裙？ 她住那一层呢？ 伞怎么还？
7．最具亲和力的创意。
丽江花园（广州）——“呼吸是每个人的权力，而选择呼吸则是你的专利”、“人总需一些时间去享受，但你藉享受花时间”、“街道上，没有喧哗，没有繁嚣，亦没有陌生人”„„
精信出品。精信是做地产广告最好的一家，案例不多，却都是精品。原因是地产不足成为其主业，最多给地产商把个脉、诊个断。
原文：
每天，都会遇到邻居，遇到朋友，遇到小孩„„
从容，是生活的唯一韵律，活得出众，活出生活优雅节拍。棕榈滩掬水别墅，邻近便捷和优越，每项配套设施，只为更方便愉悦的生活贴身打造。感觉是酣然的，离家咫尺之遥，银行、邮局、医院、学校错落有致；踏出家门，消闲、购物、美食信手拈来，随意选择本身已是享受。私家泳池，网球场，住客会所内，身心皆陶醉于另一境界。这只是生活的基本，却是别人眼中的奢侈，每天，阳光或星星透过玻璃天窗家中探访；私家花园旁的潺潺青溪与家中音乐和唱；月色下，沿着宁静长街读夜的温柔；聪明屋智能配置体验至高别墅典范。棕榈滩掬水别墅的家，活出高一点的生活定义，自然而然，感一份与众不同„„但绝不会遇到些许麻烦。
华美青溪，家中流淌， 掬水而乐 悠然独享
华美青溪，依屋流淌，私家花园直接亲水，是为掬水别墅。 独拥一方私家水道，坐享一份盎然雅趣。 望江单位，迎习习江风，观星灯渔火，写意无限。 “聪明屋”配置，感受未来非凡！ 示范单位由著名室内设计师高文安先生倾心演绎。 丽江花园棕榈滩，堪称TOWNHOUSE别墅至高典范！
窗外，看到阳光，星星，小鸟„„ 唯独看不到人和车。
每间屋都有窗，但不是每个窗外都会引发遐想，棕榈滩掬水别墅的立体全景天窗外，是一方奥妙天空。家中仰望，别人只看到宽敞的楼层，掬水别墅内看到的是天际的空间。这就是棕榈滩独有的别墅生活。棕榈滩小区配套成熟，独拥私家水道和宁静长街，聪明屋智能配置，打造掬水别墅的家，让您的生活基本，成为别人眼中的奢侈。
街道上，没有喧哗，没有繁嚣„„ 亦没有陌生人。
一样的生，不一样的活。棕榈滩掬水别墅的街道，不只是穿越的路，亦是连贯全区无垠空间的通道。夜幕下，街灯亮起，漫步于区内六条雅致长街，私人空间的感受，在家中，亦在家门外。棕榈滩小区配套成熟，独拥私家水道和玻璃天窗，聪明屋智能配置，打造掬水别墅的家，让您的生活基本，成为别人眼中的奢侈。
家里面，不时传来阵阵音乐声，欢笑声„„ 潺潺流水声却从不间断。
别墅是我的家；掬水，是您私家的玩意。棕榈滩掬水别墅内，私家水道依屋流淌，蜿蜒于区内无限空间。无论在家中掬水，或是水道旁漫步，水波荡漾间，别墅生活的空间在棕榈滩无限延伸。棕榈滩小区配套成熟，独拥立体全景天窗和宁静长街，聪明屋智能配置，打造掬水别墅的家，让您的生活基本，成为别人眼中的奢侈。
是花园在室内，还是客厅在室外？
花园，是别人客厅外的景色，却是您客厅内的雅致点缀。棕榈滩掬水别墅的内庭花园，让您客厅的一角成为家中独特的风景。阳光，清风，雨露，家中探访自然的空间和别墅生活的空间在这里融为一体。棕榈滩小区配套成熟，独拥私家水道和宁静长街，聪明屋智能配置，打造掬水别墅的家，让您的生活基本，成为别人眼中的奢侈。
爱与人亲近，亦想远离人群
棕榈滩掬水别墅，拥有丽江花园美善的人文氛围和成熟配套， 令都市的便捷与自然的静谧和谐共处。
仰望：巨幅透天大窗，朝迎晨曦，晚接繁星，期待如约而至的星月童话。 俯首：华美清溪环区蜿蜒流淌，传递邻里之间的脉脉温情。
棕榈滩掬水别墅——建筑、自然、都市的完美融合。
7．四季花城（深圳）——“那一刻，突然明白，四季花城的动人，是在美丽之外的”、“相互依靠着，日子是温暖而甜蜜的”等。 最具生活细节的创意。
蓝创继东润枫景之后又一跨域力作，都是名作，但名作并不代表最好。由此证明原创现在已不是广告公司的努力方向，而资本及效益才是。 原文：
那一刻，突然明白，四季花城的动人，是在美丽之外的
夜色降临，四季花城的灯亮了，人们都从繁忙的白天回来，回到了夜晚的温暖甜蜜中。晚归的人们，远远地望见四季花城暖暖的灯盏，那一瞬间，突然明白——四季花城的动人，原来是在美丽之外的。
三年了，四季花城从诞生到成长、成熟，越来越多的人选择在这里居住。社区内，人们礼让谦逊、互助互爱，一种和谐、信任、真诚、默契的氛围正在这里形成。
四季花城深知，和家人在一起，是每个深圳人的梦想。夜色中，安静的灯盏，似乎也能听到一家人在一起的欢笑声。 5月1日，四季花城6期即将开盘。如果你也是一个热爱家庭生活的人，如果你也感动于黑夜里等待的灯火，如果你也喜欢聆听家人的笑声，那么请你也一起来，感受四季花城与众不同的动人之处。 是的，四季花城的动人，是在美丽之外。
总有一盏灯，为晚归的人守候
灯盏在夜色里，点亮一种温暖， 一种只有家才有的温暖。 才有了对家的思念。
留一盏灯，给晚归的人， 在夜色初降时，悄悄亮起。 像孩子的等待， 像家人的惦念。 使远方回来的人， 突然被一种情感击中。
只是一把折扇，却可以让人年轻很多
好看的折扇，扭秧歌用的折扇， 老人们喜欢的折扇， 常常在四季花城舞动的折扇。 不会孤单的折扇， 永远快乐的折扇。
一个折扇认识了另一个折扇， 一个折扇帮助另一个折扇， 折扇越来越多的日子， 折扇象一首快乐的歌。
相互依靠着，日子是温暖而甜蜜的
刚来深圳时，相互支持着生活。 在每个清晨和夜晚，没有人知道 他们有过多少甜蜜，多少磨难， 或者，是没有人在乎。
现在，日子慢慢好起来， 他们也有了更多想法。 但爱情将越来越明媚。 没有人会怀疑， 这个下午已是阳光灿烂。
放心吧，孩子们从来不缺少欢笑
放下书包，孩子们从来不缺少欢笑， 他们可以在滑板车上， 或者是在门前的沙堆里， 或是在滑梯上，让欢笑满溢。
放下书包，孩子们从来都是欢笑的天使， 当你看到他们，会不会觉得开心。 所以，现在请不要打扰我们， 让欢乐继续上演，直到 你已找回久违的童年。
8．最小资的创意。
左岸（广州）——“左岸，我的收蒇室”、“左岸，我的冥想室”、“左岸，我的视听室”系列。
房子不仅仅是房子，家也不仅仅是家，年轻人的思路与视角就是这么独特，要品位，更要出位。创意简约清新，现代自然，超出省广的作业水平。
原文：
左岸，我的收藏室
那是临水的居所，可以在窗边眺望小船浅浅划过 在看得到风景的房间中，不知道风是在哪一个方向吹
在左岸，湖光山色即是你的收藏室，
满目的风华景致即是你收藏室里最为弥足珍贵的极品； 一草、一木、一鸟、一鱼、一叶、一花、一石、一船、一桥、一星、一月„„ 湖光山色揽纳你如居如室„„ 左岸，身与心的停靠所在， 灵魂憩息的彼岸。
左岸，我的冥想室
在左岸，三面临水，八面来风
在水与风的邀约中，灵魂将浪漫地飞翔，思绪将自由地呼吸
在左岸，湖光山色即是你的冥想室，
满目的风华景致即是你收藏室里最为弥足珍贵的极品； 一草、一木、一鸟、一鱼、一叶、一花、一石、一船、一桥、一星、一月„„ 湖光山色揽纳你如居如室„„ 左岸，身与心的停靠所在， 灵魂憩息的彼岸。
第19篇：房地产广告计划
房地产广告计划
当我们确定了产品的广告诉求点和广告基调后，制定切实可行的广告计划便成为实现最终销售目的的必要步骤。而一个可操作的完整的广告计划通常包括广告周期的安排，广告主题的安排，广告媒体的安排和广告预算的编排四个部分。
一、广告周期的安排
广告时间的安排，在一个规范化的营销行为下，便是广告周期的拟定。而一个楼盘的广告周期是隶属于它的营销周期的，作为一个相对独立的促销过程的营销周期，广告周期的安排便是其不可缺少的一个部分。 通常，一个完整的营销周期由筹备期、公开期、强销期和持续期这四个部分组成。在引导期，大量的作业是一些销售前的准备工作，广告运用仅为一些新闻报道和户外媒体。人员销售了只是配合企业内部进行的少量认购工作。进入公开期，楼盘则被正式推向市场，适量的报纸稿配合人员推广，开始将卖场渐渐热络起来。当强销期来临的时候，大量的报纸广告，结合强有力的业务推广，如人员拜访，电话追踪，派报邮寄等等，立体的促销攻击全面展开。为配合销售达到顶峰，或者在相对低落的时候创造又一个销售高潮，各种促销活动层出不穷。强销期过后的持续期，则是对前期积累客户的消化吸收和一些事务性的收尾工作，工作平稳，广告量也相对平静。若这个营销周期只是整个销售过程的一部分，则该阶段的工作还应包括对此次销售策略的修正和检讨，努力为下一个营销周期的到来作准备。
区别于其他产品的营销周期，预售商品房的营销周期的确定除了企业内部自身的因素外，往往依赖于楼盘的施工进度，并时常以施工进度的某个时间点，如建筑出地面，结构的封顶，楼盘竣工等等为营销的契入点。此外，各类节假日，各种舒适的季节等等也是制定营销周期的重要时间考量点。因为这些时候，人们出行方便，产品宣传有话题，容易形成人气鼎沸的旺销局面。
营销周期的长短并没有严格的限定，短则二三个月，长则一年二年。习惯上讲，一个房地产项目从刚开始预售到最后一套房屋的卖出，可以规划为一个完整的营销周期。但一个楼盘在整个销售过程中，或是因为相持时间长， 或是销售状况的跌宕起伏，实践中往往不止一个营销周期的存在。对销售总量在几十万平方米以上的社区型楼盘，每个不同的时间段，更会有若干个相对独立的营销周期的存在，它们彼此配合，前后呼应，以阶段性的销售业绩达到最终的销售目的。相应的，表现在广告时间的安排上，便是一个由若干个相对独立的，彼此又相互配合小的广告周期串联而成的大的广告周期
二、广告主题的安排
一般来讲，一个楼盘总有几个主要诉求点，几个次要诉求点，除了说明书外，几乎任何一种媒体形式的每次内容表现，都是以一个主要诉求点结合几个次要诉求点来加以展示的。实际操作中，归纳总结出来的几个主要诉求点往往轮流作为广告的主题来强打，而且，当其中的一个主要诉求点被选为广告的主题时，其它的几个主要诉求点则与次要诉求点一样，有选择的作为广告主题的专一表现，可以最大限度地吸引目标客源；精心安排的广告主题的轮流展示，则可以保持楼盘的常新常亮。
有时，我们会发现，广告主题的选择好象并没有涉及产品的主要诉求点，而是和都市的四季变化，热门话题和生活习俗等等密切相关。其实，这样的广告不是没有主题，而是主题相对隐蔽，创作者试图以亲和的姿态和近距离 的角度来吸引客户，间接的引导大众对产品的兴趣。 广告主题的轮流安排也不是无序的，它是和广告周期的安排和广告诉求点的内容紧密相连的。在产品引导期和公开期，广告紧密相连的。在产品引导期和公开期，广告主题多以产品的规划优势，楼盘的地段特征为主，通过形象的着力介绍，让一个新兴的事物尽快为客户所注目和了解。到了楼盘的强销期和持续期，除非产品有特别的优势，价格攻势往往成为广告的主要内容。在客户对产品了解的基础上，通过价格上的优惠折让和某些服务方面的承诺促使成交迅速放大。
三、广告媒体的安排
各色各样的户外媒体、印刷媒体和报刊杂志、广播电视等等媒体在信息传播的功能方面各有所长也各有所短，它们在广告活动中起着各自的作用。
为了更好地发挥媒体的效率，使有限的广告经费收到最大的经济效益，应该对不同类型的媒体在综合比较的基础上，加以合理的筛选、组合，以期取长补短，以优补拙。
因为房地产的“不动产”特质，它的常用广告媒体一般为户外媒体、印刷媒体和报刊媒体三大块。其中户外媒体因为位置固定，比较偏重于楼盘周围的区域性客源；印刷媒体可以定向派发，针对性和灵活性都较强；报刊媒体和广播电视则覆盖面广，客源层多。三者取长补短，是房产广告的三驾车。
就“纵”的方面而言，我们已经知道，一个完整的广告周期由筹备期、公开期、强销期和持续期这四个部分组成。在广告的筹备期，广告媒体的安排以户外媒体和印刷媒体为主，售楼处的搭建，样本房的建设，看板的制作以及大量的海报、说明书的定稿印刷等等，占据了工作的主要内容。报刊媒体的安排则除了记者招待会外，几乎没有什么。进入广告的公开期和强销期，广告媒体的安排渐渐转向以报刊媒体为主。户外媒体和印刷媒体此时已经制作完工，因为相对的固定性，除非有特殊情况或者配合一些促销活动，一般改变不大，工作量也小。而报刊媒体则开始在变化多端的竞争环境下，节奏加快，出招频频，以灵活多变的特色，发挥其独特的功效。到了广告的持续期，各类广告媒体的投放开始偃旗息鼓，销售上的广告宣传只是依靠前期的一些剩余的户外媒体和印刷媒体来维持，广告计划也接近尾声。
广告媒体在“横”的方面的安排，其实也贯穿于广告周期的四个阶段，但于产品强销期的时候要求特别高。某单位8000元／人民币的楼盘，它的媒体组合的理想三维广告空间是这样设计的：客户坐飞机回上海，在座机上看到《东航杂志》中的楼盘广告，下飞机后坐汽车回市区，在虹桥路上则看到同样内容的户外看板。晚上翻开《新民晚报》，该楼盘的广告以赫然在目，第二天听早上广播新闻，同样的信息又飘然而至……，视觉听觉的多重刺激，将在最大限度上挖掘和引导目标客源，以配合业务人员的推广行为，创造最佳的销售业绩。
四、广告预算的编排
就房地产销售而言，广告预算大致应该掌握在楼盘销售总金额的1％－3％之间。大的公司因为有充足的资金保证，往往是根据计划来确定预算的。而大部分中小型公司，因为财力有限，广告预算基本上是量力而行，有时修甚至是阶段性的滚动执行，销售结果一旦不尽人意，广告预算便停止执行。
在销售的筹备期，因为包括接待中心、样品屋在内的大量的户外媒体，印刷媒体的设计制作的工作量是相当大的，再加上其它的准备工作，所以广告费的支出是比较大的，一般约占总的预算的30－50％。到了公开期，报刊媒体的费用开始上升，其它的销售道具因为已全部制作完成，则很少再产生费用。进入广告强销期，报刊杂志，广播电视的广告密度显著增加，广告费用又陡然上升；另一方面，为了推动销售上台阶，穿插其中的各项促销活动又免不了，因此大量的广告预算是必不可少的。这个时候的广告预算约占总量的40％强。接近持续期，广告预算则慢慢趋近于零，销售也开始结束。
在所有的广告支出中，若从相对节约，比较常规的角度来分析，销售前期的接待中心、样品屋等等的设计和建设费用是一大块；贯穿销售始终，持续性的报刊杂志的发布费用则是另外一大块。这二大块预算项目约占总的广告预算的70－80％。
有广告预算的安排，便有广告效果的评判，对投入和产出的认真计算是企业生存的基本准则。在具体的产出还未实现以前，广告预算的编排是否科学，是否经济则应该是依从由市场调研而来的营销决策，并且在执行的过程中，不断的进行回馈和调整。
第20篇：房地产广告软文
东方花都软文一
究竟是谁，热了“后湖”
——完整生活主义
某某房地产专家说，武汉房地产的春天已经悄然来临。的确，3月的武汉，生机盎然，处处呈现出来一幅欣欣向荣的景象。武汉市近年花大力气改善城市环境，频抛大手笔，为房地产的进一步发展，创造了良好的平台。各大开发商争相克隆海内外最先进的产品概念，一时间，武汉楼市处处开花，百家争鸣。先是绿色住宅和生态住宅异军突起，反映出广大武汉市民对环保和大自然的关注和热爱。紧接而来的是智能住宅、联排别墅（TOWNHOUSE）、亲水住宅、中央住宅区、（CLD）、中央商务区（CBD）、CTD（中央信息区）等各类专业术语铺天盖地，武汉楼市真的热起来了。
就片区发展而言，武昌洪山区“光谷”一带、汉阳屯口武汉经济技术开发区、武昌徐东地区（CLD）等区域已经成为房地产开发的热点地区，汉口王家墩机场片、后湖片、金银湖片、汉口站片、东湖高新开发区片、武青三干道片、南湖片和四新农场片等也得到迅速发展。这一掘地浪潮中，后湖片区闪现出独特的魅力。后湖位于汉口东部，生态专家称之为“武汉主城生态走廊带”的地方，属于未来城市规划中汉口三个综合组团之一。汉口地区包括江北核心区，二
七、三阳、新华、宝丰4个中心片区，古田、常青、后湖3个综合组团。规划常住总人口170万，其中核心区15万，中心片区58万，综合组团97万，并确立了21世纪以高新技术产业为主导的发展方向。
可以说，不久的将来，后湖片区是个全新的，高度现代化的特大型人文生活圈。
后湖热了，风头劲起
去年以前，后湖还是一个被武汉楼市遗忘的角落。在印象中，它就象是一片“蛮荒之地”，无人问津。当后湖先后推出东方恒星园、竹叶苑、佳海华苑、后湖生态花园、世纪家园等一批住宅楼盘，片区逐渐受到楼市关注。该片区最值得注意的亮点应该是武汉新地置业有限公司细心琢磨，精心打造的东方恒星园（一期）。自2000年底项目破土动工到2001年6月，不到一年的时间里，恒星园人为新生的后湖创造了一道亮丽的风景线。灿烂的阳光生活在东方恒星园（一期）演绎得无比精彩，完全生活感受的建筑，体现了建筑人性化的极致，回廊、假山、喷泉、盆景、花草、个性化的物管服务，一切的一切令人感动生活的真姿彩！稀缺资源永远有强大吸引力，东方恒星园（一期）开盘即异常火爆。价廉物美的阳光房子本应该吸引部分中等收入的汉口人，但事实却是一大批高收入者成为业主，更惊奇地是相当部分业主本身就是从事房地产业开发和设计的行业专家，他们的消费行为是武汉乃至全国地产界都罕见的“行业自销”现象。
东方恒星园整体项目占地1200亩，分5期开发，可谓武汉地产界超级航空母舰。东方恒星园（一期）秉承人性和个性的完美统一，“热”出一个奇迹，相信这列后湖地产品牌的火车头将不断创造后湖楼市新的惊喜。
巨无霸的又一姊妹精品——新地.东方花都
国内外权威调查表明，建筑容积率和小区绿化率是衡量楼盘环境优劣的重要指标，密度低，说明单位面积住户少，即人均绿化面积大。东方恒星园（二期）——新地.东方花都，一个厚积薄发的精品住宅，占地面积近10万平方米，建筑面积14万平方米，容积率低至1.45，绿化率36%，建筑覆盖率23.8%，远远超出了一些发达国家居民的居住标准。是武汉绿肺中心的大型低密度生态社区。
新地.东方花都建筑主题现代荷兰风格派，一梯二户，所有户型均座北朝南，楼间距20——58米，创造户户采光通风新概念。观景阳台增多、增大，楼体外立面造型更加活泼、现代。7层顶部有兼景观功能的照明灯塔，极具现代气息。主景观区建筑底层架空，层高3米，无限扩大视野的通透，尽情享受美好景致。客厅均为落地玻璃门，门外有600宽的种植区，增加绿化空间，赋予健康人生。特邀法国名设计师设计宽20米的景观大道，异国风情伴随您的每个傍晚和清晨。
区内配套完善，会所、假日广场、特色商业街、菜市场、让您足不出户的轻松生活。提供免费住户专车服务。物业管理由保安、保洁颇受好评的武汉新地牧业管理有限公司负责，小区采用封闭式管理模式，具有智能化电视监控保安管理系统。个性化服务包括：打扫清洁、水电维修、送餐、衣服洗烫、专业健康护理服务、代订文娱节目门票、安排各项体育户外活动，提供钟点工服务，让生活更安逸。子女可就读七一技术中学、新地光华小学等名校，
未来黄浦高新技术开发区内的新地东方花都，周边人文气息浓郁，高新产业发展迅速，产值和效益俱佳且前景广阔。
新地.东方花都的完整生活主义
一些业内人士认为，新地东方花都各项指标完全符合现代高质素生活的基本要素，真正实现了住宅的完美境界——完整生活主义。
首先，新地东方花都处于城市与郊区之间（仅离花桥转盘500米），集都市资源和郊区野趣于一身，使生活完整而丰富；
其二，在都市一天的辛劳，会到新地东方花都，即回归到人类最理想的生活状态，繁杂与安逸生活方式得到完整的转换；
第三，由于后湖片区尚处发展阶段，楼价相对较低，可以节约更多的钱用于其他事情，享受更完整的生活；
第四，一生的打拼，事业稳定发展，需要享受高品质的生活，让事业和生活在新地东方花都得以完整的平衡。
完整生活主义，来自于人们内心的渴望，是“热”的真正动力，展望2002年武汉楼市，新地东方花都有望成为引领武汉住宅的“超级明星”。
