风投策划书
推荐第1篇：风投行业
内容简介：
风险投资是在创业企业发展初期投入风险资本，待其发育相对成熟后，通过市场退出机制将所投入的资本由股权形态转化为资金形态，以收回投资，取得高额风险收益。全球风险资本市场已进入新一轮快速发展的周期。除了成熟投资热点地区外，包括中国和印度、俄罗斯等新兴热点地区的风险投资市场发展快速升温。
中国的风险投资起步于20世纪80年代，在市场经济的大潮中，中国的风险投资事业已经有了较大的发展。在投资领域方面，20世纪90年代，VC在中国所投资的企业几乎全部都是互联网企业，比如现在耳熟能详的新浪、搜狐、阿里巴巴等互联网企业都是在这一时期得到风险投资的青睐。但与以往扎堆投资互联网行业不同，目前新一轮VC投资潮热衷传统项目，教育培训、餐饮连锁、清洁技术、汽车后市场等都是投资热点。传统行业一旦形成连锁品牌，很容易形成整体效应，而且像餐饮连锁、连锁酒店等行业在中国市场前景广阔，属于成长性很好且回报非常稳定，受到风投青睐势在必然。
随着中国经济持续稳定地高速增长和资本市场的逐步完善，中国的资本市场在最近几年呈现出强劲的增长态势，投资于中国市场的高回报率使中国成为全球资本关注的战略要地。2010年共有220家具有VC/PE投资背景中国企业在全球资本市场实现了IPO，创历史新高。此外，风险投资应当同宏观经济走向保持一致。预计中国的城镇化进程将使中国城镇人口增长至2025年的9.2亿人，而城镇GDP占全国GDP的比重也将增长至95%。城镇居民消费品市场、医疗设备、环境、能源等，将成为风险投资日后关注的重点。今后十年被认为是中国风险投资“由弱到强”、飞速发展的“黄金十年”，需要以长远眼光和全球视野来正视中国风险投资事业所面临的发展机遇。期望在未来十年内中国能成为仅次于美国和欧洲的风险投资大国。无论是从宏观经济发展势头、自主创新国家战略的需要、资本市场的发展前景来看，还是从风险投资业自身的发展态势来看，这一愿望都完全有可能实现。
中投顾问发布的《2011-2015年中国风险投资行业投资分析及前景预测报告》共十章。首先介绍了风险投资的定义、分类、基本特征、发展要素等，接着分析了国际国内风险投资行业的现状，并具体介绍了重点地区风险投资市场的发展。随后，报告对风险投资行业做了融资分析、运作分析、退出机制分析、投资领域分析和重点风险投资机构运营状况分析，最后详细列明并解析了与风险投资行业密切相关的政策和法规。您若想对风险投资行业有个系统的了解或者想投资风险投资相关行业，本报告将是您不可或缺的重要工具。
投资担保行业的前景怎样？业的现状分 析目前，银行面临着严重的流动性过剩的问题，解决的办法是增加中小企业贷款。然而 中小企业贷款的瓶颈是银行与中小企业的信息不对称， 由担保公司来进行风险外包也许是较 好的选择。有了担保公司的介入，就可以有效地降低银行的风险。 作为连接企业与银行的信用桥梁，担保机构主要经营的是商业银行所不愿或无力涉及 的风险业务，同时也是中小企业所急需支持的业务。担保机构作为资金供需双方的服务商， 最大限度地挖掘市场的潜力，通过介入前期调查、细化风险控制方案等方式，完全依靠市场 手段将看似不可行的业务变为可行， 将企业的各种资源转化为有效的反担保能力， 从而使资 金配置渠道更为通畅，既扩大了银行业务，又满足了企业的融资需求，自己也从中获利，真 正实现了担保机构、银行与企业的三赢。 而许多担保公司并没有真正成为银行可以托付的商业伙件。担保公
司良莠不齐，有些 自身实力太弱，注册资本过小，风险管理能力无法让银行信服，因此银行对担保公司区别对 待。对于看不准的担保公司担保，也需要担保公司存入一定的保证金。收取保证金越高，担 保的效率就越低。 担保业内人士认为，在与银行的合作关系中，担保机构还处于被动地位。一是风险分 担。大多数担保机构不能与银行达成风险分担协议。二是贷款利率。银行对受保企业没有给 予利率优惠，增大了受保企业的融资成本，也在一定程序上影响了担保机构的业务。三是信 息查询。 人民银行贷款查询系统不对担保机构开放， 影响了担保机构对协作银行信用贷款的 掌握。四是随意收贷。只要国家金融政策稍有调整，银行就不顾企业实际大量放贷，从而导 致担保机构代偿的发生。 作为风险外包机构要想让银行取得银行的认同，必须首先证明自身是非常优秀的专业 风险管理服务机构。首先，应有信息收集上的优势，担保公司应有自己独特的低成本信息渠 道。这种优势应超过银行。如何获取产业信息、司法信息，如何展开商业调查，都是需要特 别的渠道信息收集上的优势是担保公司存在的基本前提。 其次， 良好的风险管理能力和创新 能力。 担保公司必须还具有对信息处理加工的能力， 能够有效地识别风险、恰当地管理风险， 并且创造性地提出解决方案。 大凡需要担保公司担保的企业都是这样或那样不符合相应条件 的企业，担保公司需要超常的创新能力。最后，一流的人才。由于担保业务本身的难度，要 求担保公司具有比银行信贷员更高的一流人才。 这些人才能够得心应手地收集信息， 加工信 息，并设计解决方案。 现实上，在目前许多担保公司生存的基础主要是比起中小企业来说更熟悉银行，更熟 悉银行信贷的流程和要求， 在很大程度上起到中小企业咨询的角色， 在此基础上提供少量的 担保服务。而在风险管理能力和资本实力上难以让银行放心。于是“银行凭什么相信担保公 司”的质疑声一直不断。 正因为这样， 担保行业的整体素质需要提高。 为此， 各种行业性自律组织应运而生。 “中 国担保业同盟”，“中小企业担保机构同业公会”或“中小企业担保同业协会”等机构都纷纷成 立。一般而言，从事中小企业担保业务的各类担保机构必须加入一个本地区的同业公会。由 经贸委、财政、银行、工商等政府部门组成省市中小企业信用担保监督管理委员会（一般由 省市政府中小企业职能部门负责人兼任委员会主任），由财政、审计和其他出资者组成担保 机构的监事会（一般由最大股东或财政部门人选担任监事会主席）。所有从事中小企业直接 担保业务的各类担保机构必须参加所在城市中小企业信用担保机构的强制再担保， 并可以在 协商的基础上参加自愿再担保。 城市中小企业信用担保机构必须参加所在省自治区直辖市中 小企业信用担保机构的强制再担保， 省自治区直辖市中小企业信用担保机构必须参加国家中 小企业信用再担保机构的强制再担保。
推荐第2篇：风投蒙牛
蒙牛背后的风投
项目简介：
牛根生，生于1954年。从1992年开始，担任内蒙古伊利集团生产经营副总裁，到1998年底被内蒙古伊利集团免去生产经营副总裁一职，随后，自立门户，创办内蒙古蒙牛乳业（集团）股份有限公司并担任董事长兼总裁职务。蒙牛集团在3年内销售额增长50倍、在全国乳制品企业中的排名由第1116位上升至第4位并且吸引了摩根斯坦利等全球知名的投资机构2600万美元战略投资
投资背景：
国际风投公司在退出了互联网等高科技领域后，把目光逐渐转向了风险较低的行业，其中餐饮食品企业由于发展前景好、风险较低而被看好。1999年成立之初，蒙牛的营业额只有3700万元。在国际的大背景下，摩根等投行进入了蒙牛使其近10年快速发展，仅2008年上半年蒙牛的营业额即达到137亿元，其中仅2002年蒙牛的销售额就增长了20倍。截至2005年底，主营业务收入由0.37亿元增加到108亿元，年均递增158％；年度纳税额由100万元增加到4.87亿元，年均递增180％；净利润由53万元增加到4.56亿元，年均递增208％；主要产品的市场占有率达到30%以上。
投资过程：
蒙牛在创立企业之初就想建立一家股份制公司，然后上市。除了早期通过原始投资者投资一些资金之外，蒙牛在私募之前基本上没有大规模的融资，如果要抓住乳业的快速发展机会，在全国铺建生产和销售网络，蒙牛对资金有极大的需求。一家尚不知名的民营企业，又是看重品牌轻视资产的商业模式，银行贷款有限。对于蒙牛这样没有什么背景的民营企业来说，上A股恐怕需要好几年的时间。2002年初，股东会、董事会均同意，在法国巴黎百富勤的辅导下上香港二板。这时，摩根士丹利与鼎晖（私募基金）通过相关关系找到蒙牛。摩根与鼎晖劝牛根生团队应该引入私募投资者，资金到位，且能帮助企业的成长与规范化，等发展到一定程度后就可以直接上香港的主板。
参与管理的方式：
摩根等进来后，帮助蒙牛重组了企业法律结构与财务结构，并帮助蒙牛在财务、管理、决策过程等方面实现规范化。帮助企业设计一个能被股市看好的、清晰的商业模式。蒙牛实行的是多元化的股权结构。公司管理层，雇员以及业务联系人都直接或间接的拥有蒙牛公司54％的发行股本。蒙牛的兴衰同每一个蒙牛人息息相关，这种股权结构大大激发了蒙牛管理团队的积极性和执行力。董事会内部比较容易形成有效的权力制衡机制。权力的制衡关系不仅有利于决策层的稳定，同时也促使蒙牛公司治理结构更加国际化和规范化，实行科学饲养以及严格采购标准。蒙牛出资聘请国内外专家深入养牛户，讲授科学养牛知识。蒙牛统一采购标准，重重过滤，不允许任何一个检测环节出现问题，保证了乳品安全，采用先进的生产设备和生产工艺，要求应聘者要具有食品安全方面的知识和意识。摩根可使蒙牛实现海外上市而本土投资者缺乏一个比较好的品牌，经验和信誉，因而给企业带来的增值服务有限，而且企业对他们的信任也有限。由于外汇管制、法律系统不完善、投资工具不灵活、对资方权益保护不到位等原因，国内投资受到了相对较多的限制。
投资收益：
摩根它们对蒙牛的估值及当时预估蒙牛未来每年净利润4000万元是合情理的，再将未来收入折现（折现率取0.1）既可算出蒙牛当时的价值为4亿元，以公司预期利润乘以“市赢率”得到该公司的估值。摩根三机构以2亿元取得蒙母公司49%股权，等于承认公司的价值为4亿元，市赢率相当于十倍，这是一个比较公道的出价。管理团队所持的股票在第一年只享有战略投资人所持股票十分这一的收益权。这样三家投资机构享有蒙牛90.6%的收益权，只有完成约定的“表现目标”这些股票才能与投资人的股票实现“同股同权”。2003年10月三家投资机构再次向蒙牛的海外母公司注入3523万美元，折合人民币2.9亿元。一方面蒙牛业务发展神速2003年预计可实现税后利润2亿元以上；另一方面是三家公司增加了投入。两者平衡的结果是三家投资机构两次投入5亿元，占股34%。说明他们对蒙牛的估值约为14亿元，市赢率降为7.3倍，小于先前的10倍。这是因为投资者认为向蒙牛这只篮子里再次放入鸡蛋，风险累积并放大了，故而调低了对蒙牛的出价。战略投资者从来就不会送给企业免费的午餐，蒙牛要获得资金就必须获得代价。2003年，蒙牛与摩根士丹利、鼎辉、英联三家投资机构签订了“对赌协议”，协议约定：在2004年至2006年三年内，如果蒙牛乳业的每股赢利复合年增长率超过50％，三家机构投资者就会把7830万股转让给金牛（为蒙牛在海外上市注册的壳公司）；反之，金牛必须将最多7830万股股权转让给他们。2004年6月10日，国内增长最快的乳业企业蒙牛集团正式登陆海外资本市场，在香港主板挂牌上市。开盘后，蒙牛股价一路飙升，当天股价即上涨了22.98%。蒙牛融资额高达13.74亿港元，以牛根生为首的管理团队的原始股东得到了5000%的回报率，而投资公司在股市套现后，投资收益回报率约500%。
风投的退出：
蒙牛股票在香港获得206倍的超额认购率冻结资金280亿港元。在香港股市一直低迷、蒙牛股票定价偏高的情况下（市赢率高达19倍）。蒙牛克服上述不利条件，此次出售的3.5亿股当中有1亿股是三大国际投资机构出售的已发行股票，他们此次可套现3.925亿港元。摩根、英联、鼎辉三家国际投资机构两轮共出资6120万美元，折合港币约4.77亿元。本次ＩＰＯ中共出售了１亿股蒙牛的股票，已经套现3.925亿港元,三家国际投资机构还取得了所谓的认股权：在十年内一次或分多批按每股净资产1.24港元/股购买蒙牛上市的主体股票。但是2005年3家国际投资机构、蒙牛管理层、部分员工共出售了3.15亿股蒙牛股票，占蒙牛已发行股本的28.4%，共计套现16亿港元左右，其中，公司管理层及部分员工套现约6亿港元至此，国际投资机构占蒙牛总股份不到1%。国际投资机构退出，不会影响蒙牛下一步的发展。2008年蒙牛正在遭受前所未有的危机，在遭受牛奶下架、股价暴跌的连续打击之后，陷入现金流危机的蒙牛将可能被外资恶意收购。
推荐第3篇：风投合同
投资意向书
甲方：Crowd Technology Corporation 乙方：
2018年07月01日
被投公司简况
Crowd Technology Corporation公司 (以下简称“甲方”或者“公司”) 是总部注册在加拿大联邦的有限责任公司，该公司直接或者间接的通过其在加拿大等各地的子公司和关联企业，经营在线社交软件开发、在线团购和其他相关业务。总公司、子公司和关联企业的控股关系详细说明见附录一。
公司结构
甲方没有拥有任何其他实体的股权或者债权凭证，也没有通过代理控制任何其他实体，也没有和其他实体有代持或其他法律形式的股权关系。
现有股东 目前甲方的股东组成如下表所示：
股东名单 股权类型 股份 股份比例
陈曦雨／CEO 普通股 500 5%
于歌／COO 普通股 500 5%
樊蓦云／CFO 普通股 248 2.48% 冯霆宇/CMO 普通股 732 7.32% 期权激励冻结股份 416 4.16% 刘芳洲/融资经理 普通股 500 5% YUNA/PR总监 期权激励冻结股份 500 5% 丛庆峰/IT工程师 普通股 100 1% MASS alliance/持股平台 普通股 650 65% —————————————————–
合计： 10,000 100%
投资人／投资金额 某某VC（乙方）将作为本轮投资的投资方（lead investor）将投资： 美金150万
跟随投资方经甲方和乙方同意，将投资： 美金100万
投资总额 美金250万
上述提到的所有投资人以下将统称为投资人或者种子轮投资人。
投资总额250万美金（“投资总额”）将用来购买甲方发行的种子轮优先股股权。
本投资意向书所描述的交易，在下文中称为“投资”。
投资款用途
组件技术公司关于2.0版本开发 15万
城市合伙人补贴 15万
公司运营 16万
办公费用 4万
其它 25万 总额 250万
详细投资款用途清单请见附录二。
投资估值方法
公司投资前估值为美金500万元，在必要情况下，根据下文中的“投资估值调整”条款进行相应调整。本次投资将购买公司股种子轮优先股股份，每股估值500美金，占公司融资后总股本的10%。
公司员工持股计划和管理层股权激励方案
现在股东同意公司将发行最多1,500股期权（占完全稀释后公司总股本的15%）给管理团队。公司员工持股计划将在投资完成前实施。
所有授予管理团队的期权和员工通过持股计划所获得的期权都必须在3年内每月按比例兑现，并按照获得期权时的公允市场价格执行。
A轮投资后的股权结构
A轮投资后公司（员工持股计划执行后）的股权结构如下表所示：
股东名单 股权类型 股份 股份比例
陈曦雨／CEO 普通股 500 5% 于歌／COO 普通股 500 5%
樊蓦云／CFO 普通股 248 2.48% 冯霆宇/CMO 普通股 732 7.32% 期权激励冻结股份 416 4.16% 刘芳洲/融资经理 普通股 500 5% YUNA/PR总监 期权激励冻结股份 500 5% 丛庆峰/IT工程师 普通股 100 1% MASS alliance/持股平台 普通股 650 65% 员工持股 普通股 1500 15% 种子轮投资人（领投方）优先股 1260 10%
—————————————————-
合计： 20,168,067 100%
投资估值调整
公司的初始估值（A轮投资前）将根据公司业绩指标进行如下调整： 种子轮投资人和公司将共同指定一家国际性审计公司（简称审计公司）来对公司200年的税后净利（NPAT）按照国际财务报告准则（IFRS）进行审计。经IFRS审计的经常性项目的税后净利（扣除非经常性项目和特殊项目）称为“2010年经审计税后净利”。
如果公司“2010年经审计税后净利”低于美金150万（“2010年预测的税后净利”），公司的投资估值将按下述方法进行调整：
2010年调整后的投资前估值＝初始投资前估值×2010年经审计税后净利÷2010年预测的税后净利。
种子轮投资人在公司的股份也将根据投资估值调整进行相应的调整。
投资估值调整将在出具审计报告后1个月内执行并在公司按比例给种子轮投资人发新的股权凭据以后立刻正式生效。
反稀释条款
种子轮投资人有权按比例参与公司未来所有的股票发行（或者有权获得这些有价证券或者可转股权凭证或者可兑换股）；在没有获得种子轮投资人同意的情况下，公司新发行的股价不能低于种子轮投资人购买时股价。
在新发行股票或者权益性工具价格低于种子轮投资人的购买价格时，种子轮优先股转换价格将根据棘轮条款（ratchet）进行调整。 资本事件（Capital Event）
“资本事件”是指一次有效上市（请见下面条款的定义）或者公司的并购出售。
有效上市所谓的“有效上市”必须至少满足如下标准：
1.公司达到了国际认可的股票交易市场的基本上市要求；
2.公司上市前的估值至少达到5000万美金；
3.公司至少募集2000万美金。
出售选择权（Put Option）
如果公司在本轮投资结束后48个月内不能实现有效上市，种子轮投资人将有权要求公司——在该情况下，公司也有义务——用现金回购部分或者全部的种子轮投资人持有的优先股，回购的数量必须大于或等于：
1.种子轮投资人按比例应获得的前一个财年经审计的税后净利部分的10倍，或者
2.本轮投资总额加上从本轮投资完成之日起按照30%的内部收益率（IRR）实现的收益总和。
拒绝上市后的出售选择权 本轮投资完成后36个月内，种子轮投资人指定的董事提议上市，并且公司已经满足潜在股票交易市场的要求，但是董事会却拒绝了该上市要求的情况下，种子轮投资人有权要求公司在任何时候用现金赎回全部或者部分的优先股，赎回价必须高于或等于：
1.本轮投资额加上本轮完成之日起按照30%内部报酬率（IRR）实现的收益总和；
2.种子轮投资人按比例应获得的前一个财年经审计的税后净利部分的25倍。
未履行承诺条款的出售选择权
如果创始股东和公司在本轮投资完成后12个月内，没有完成下文“签署和完成交易的前提条件和交易完成后的承诺条款”中定义的投资后承诺条款，公司必须按照种子轮投资人要求部分或者全部的赎回本轮发行的优先股；
赎回的价格按照本金加上本轮投资完成之日起按照30%内部报酬率（IRR）实现的收益的总和。
创始股东承诺
所有创始股东必须共同地和分别地承诺公司将有义务履行上述出售选择权条款。
转换权以及棘轮条款（Ratchet） 种子轮优先股股东有权在任何时候将种子轮优先股转换成普通股。初始的转换率为1:1。
种子轮优先股的股价转换率将随着股权分拆，股息，并股，或类似交易而按比例进行调整。
新股发行的价格不能低于种子轮投资人的价格。
在新发行股票或者权益性工具价格低于种子轮投资人的购买价格时，种子轮优先股转换价格将根据棘轮条款（ratchet）进行调整。
清算优先权
当公司出现清算，解散或者关闭等情况（简称清算）下，公司资产将按照股东股权比例进行分配。
但是种子轮投资人将有权在其他股东执行分配前获得优先股投资成本加上剩余资金中所持股份应有价格（按照美金进行计算和支付）。
在公司发生并购，并且
i)公司股东在未来并购后的公司中没有主导权；或者
ii)出售公司全部所有权等两种情况将被视为清算。在上述任何情况下， 种子轮优先股股东有权选择在执行并购前全部或部分的转换其优先股。如果该交易的完成不满足清算条款，种子轮投资人将有权废除前述的转换。
沽售权和转换权作为累积权益
上述种子轮投资人的出售选择权和转换种子轮优先股权是并存的，而不是互斥的。
公司和现有股东以及他们的继任者承诺采取必要的、恰当的或者可采取的行动（包括但不限于：通过决议，指定公共声明并填写相关申请，减少公司的注册资本等）来执行上面提到的赎回或者回购优先股。
强卖权（Drag Along）
创始股东和所有未来的普通股股东都强制要求同意：当公司的估值少于美金50万时，当多数种子轮优先股东同意出售或者清算公司时，其他种子轮优先股股东和普通股股东必须同意该出售或者清算计划。
公司治理
本轮投资完成后，董事会将保留7个席位，公司和现有股东占6个席位，种子轮投资人占1个席位（投资董事）。董事会必须每季度至少召开一次。
除了以下所列的“重大事项”，董事会决议必须至少获得4个董事肯定的批准才能通过。 某些重大事项的批准需要得到所有董事书面肯定的批准才能通过。
该条款同样应用在公司的所有子公司和其他控制的实体中。
需要所有董事批准生效的“重大事项”包括但不限于如下方面：
(a)备忘录和公司章程的修订；
(b)收购、合并或者整合；出售或者转移的资产或者股东权益超过人民币XX元；转移、出售并且重购公司注册资本金或者公司股权；建立或者注资任何合资公司；清算或者破产；
(c)变更注册资本；变更股本，发行或者销售其他类股凭证，发行超过金额人民币YY元的公司债；
(d)为不是子公司或者母公司的第三方提供担保；
(e)变更或者扩展业务范围；非业务范围内的交易和任何业务范围之外的投资；
(f)分红策略和分红或其他资金派送；
(g)任何关联方交易；
(h)指定或者变更审计机构；变更会计法则和流程；
(i)任命高层管理人员，包括CEO，COO，CFO； (j) 批准员工持股计划；
(k) 确定上市地点，时间和估值；
(l) 批准公司的年度业务计划和年度预算；任何单笔支出超过人民币20加元的或者12个月内累积超过人民币100万元的预算外支出。
种子轮投资人的股东权利
公司全体股东间通过协议保证拥有但不限于如下权利：知情权（information right）、查阅权（inspection right）、要求登记权（demand registration right）、附属登记权（piggyback registration right）、新股优先购买权（pre-emptive rights to new iuance）、优先取舍权（right of first refusal）、跟随权（tag-along right）以及创始股东的锁定周期。创始股东的股票出售是受限的（参见“创始股东售股限制”条款）。上述权限除了登记权和原始股东锁定期之外将在公司有效IPO之后失效。
创始股东售股限制
从本次投资完成之日起到上市后9个月内，所有创始股东的股票交易受限：即在没有得到种子轮投资人的书面同意情况下，创始股东的股票（包括任何形式的期权，衍生品，抵押品或者这些股票相关的安排）都不能转让给第三方。
利益冲突和披露 必须完全披露创始股东或者核心人员现有的或者潜在的和公司利益的冲突，以及为了发现和避免上述冲突所采取的任何措施。
核心人员
核心人员是指董事会成员和公司的高层管理团队成员。核心人员中的公司雇员必须和公司签订符合种子轮投资人要求的新的雇佣合同。新的雇佣合同必须包含保密条款和竞业限制条款（详细的条款有待确定）。和创始股东签订的雇佣合同必须保证创始股东在公司或者其分支机构从本轮投资结束开始全职工作至少3年。
如果创始股东无法履行其雇佣合同，必须根据从本轮投资完成之日到不能履行合同之日的时间周期，按如下的比例出让其持有的截至本轮投资结束时的股份：
（a） 本轮投资完成之日起到一年（含）：70%原始股份；
（b） 本轮投资完成后一年到两年（含）：50%原始股份；
（c） 本轮投资完成后两年到三年（含）：30%原始股份；
如果有效IPO在本轮融资结束后3年内发生，那么上述要求也将自动失效。
保证条款和承诺条款（Representations, Warranties and Covenants）
详细的条款将由领投方的律师起草并征求多方意见。
公司和现有股东必须做如下保证并在最终的法律文件中取用如下承诺条款： 1.公司已经向种子轮投资人提供了所有与投资决策相关的资料和信息，并且这些信息和材料是真实的，准确的，正确的，并不误导投资人；
2.从本轮投资完成之日起，公司将拥有开展业务所必须的资产，许可和执照，这些业务包括公司现在开展的业务和种子轮投资人预期的投资完成后要开展的业务；
3.关联方原来管理的合同必须无成本的转移到公司；如果合同无法转移或者仍然在转移的过程中，公司和创始股东必须做必要安排以便在不需要补偿相关方的情况下享受合同带来的收益；
4.公司和创始股东必须共同的和分别的承担任何因为没有披露的债务或者民事诉讼给种子轮投资人带来的损失；
5.公司和创始股东必须赔付种子轮投资人因为违背保证条款或者不服从承诺条款所造成的损失，伤害和其他债务；
6.普通股股东在没有获得董事会无异议批准情况下不能抵押或者转让其股份给第三方；
7.其他符合交易惯例的保证条款和承诺条款；种子轮投资人执行尽职调查所需要的保证条款和承诺条款。保证条款和本轮投资完成后需要履行的承诺条款的有效期为本轮投资完成后3年。在此期间，创始股东必须将其在公司内的注册资本或者股份抵押给种子轮投资人以保证创始股东和公司执行保证条款和承诺条款的义务。
财务报告
公司需要向所有投资人提交：
1.本轮投资完成后，每个月结束后的7天内，提供公司的月度关键指标和管理数据；
2.本轮投资完成后，每季度结束后的15天内，提供季度财务报表（合并的和每个分支机构独立的）。管理和财务报表必须至少包括：符合IFRS的损溢表，资产负债表和现金流量表。
每个财年结束后的3个月内，公司必须向投资人提供经双方共同选择的会计师事务所审计的年度财务报表。公司必须在每个财年开始前15天通过来年的财务预算。
中途交易
自投资意向书执行之日至交易完成之日止，若公司发生兼并、收购，或者公司参与到兼并、收购，或者现有股东结构发生变化，或者发生与公司正常业务无关的交易（包括融资安排），或者其他类似的计划或协议，公司应立即书面通知乙方，并与乙方确认上述事项对公司的影响。 交易费用
各方各自承担因谈判，文件起草和交易达成所产生的费用和支出。公司将负责承担审计，法律和其他专业服务费用以及由领头方产生的合理费用，该费用的上限为美金7万元。
保密
创始股东和公司必须严格对本意向书涉及的投资人及其委托人信息进行保密。如果创始股东或公司需要将交易相关信息披露给第三方（包括媒体），必须事先获得乙方的书面同意。
投资协议签署和完成交易的前提条件和交易完成后的承诺条款
1.签署条件
签署最终确定的法律文件的前提条件包括但不限于：
① 种子轮投资人投资决策委员会的批准；
② 公司的核心员工和核心人员已经开始执行包含保密条款和竞业限制的新雇佣合同；
③ 法律文件已经谈判完成；并且
④ 任何种子轮投资人在尽职调查期间提出的其他条件得以满足。 2.注资完成条件
资金注入的条件包括但不限于：
① 法律文件的签署，公司相关的股东大会和董事会决议的通过；
② 公司和种子轮投资人的律师发表符合种子轮投资人要求的法律意见；
③ 从本投资意向书签署之日起，没有出现对公司的业务，资产，运营，财务以及前景产生实质负面影响的变化；
④ 公司及创始股东已经遵照承诺条款，并且保证条款是真实的，正确的，并在投资完成之日（含）前没有被破坏；
⑤ 任何天使轮投资人在尽职调查期间提出的其他条件；
⑥ 其他符合交易惯例的完成条件。
3.交易完成后承诺条款
① 公司及创始股东必须在一个合理的时间范围内获得所有在中华人民共和国互联网业务需要的营业执照；
② 种子轮投资人所要求的其他关键事项，包括投资人所要求完成的重组。
适用法律 投资交易文件中有关合资企业的部分必须适用中华人民共和国法律，其他事务适用中华人民共和国法律。所有参与方必须同意中华人民共和国法院的非专属管辖。
排他权
乙方有90天的排他期以便和公司进行投资条款的谈判；如果乙方在排他期截至前告知公司其投资决策委员会已经批准核心交易条款，排他期必须顺延。在双方没有进一步述求下，排他期延长30天。
在排他期间，公司和现有股东不能招揽，接受乙方之外的任何潜在投资人或者潜在投资人的代理方，并与之讨论，协商及形成建议书，备忘录，意向书，协议或者其他任何和公司股权债权相关的安排。在甲乙双方书面同意的情况下，排他期可以中止，也可以延长。
如果公司或者现有股东破坏前述排他契约，公司必须赔偿乙方所有产生的合理费用（包括法律，尽职调查和其他费用）。
有效期
本投资意向书在签署后90天内有效。如果相关方无法在规定的时限内进入投资相关文件起草，并且没有获得所有参与方的同意延长，该意向书将自动失效。
语言 所有协议必须采用中文进行书写和制定。
签字（甲方） 签字（乙方）
日期： 日期：
附录一：总公司、子公司和关联企业的控股关系详细说明（略）
附录二：详细投资款用途清单（略）
推荐第4篇：找风投必备
商业计划书要素提示
一． 公司概况
公司的成立背景及历史沿革、公司的主要产品/服务及业务发展状况、公司发展的里程碑或大事记等。（让阅读者对公司的关键信息有初步了解）
二． 市场分析
市场细分及市场定位、用户购买特征及关键购买因素、市场规模及增长率等。
三． 产品(服务)
核心技术、产品研发策略等。
四． 营销策略
产品的价格策略、渠道策略、市场推广策略等。
五． 竞争分析
对行业的分析、对国内外主要竞争对手的分析、对自身的分析和竞争策略等。
六． 业务模式
价值定位分析（能给用户带来怎样的使用价值，解决用户的哪些关键需求）、产业价值链分析（根据本行业特征做行业价值链分析）、价值链定位及组合（公司选择做价值链的哪些环节并形成怎样的组合）、收入模式分析等。
七． 业务发展状况
在技术/产品研发方面取得的成绩、在市场拓展方面取得的成绩等。
八． 公司股权结构
公司的股权结构及历次变更情况、公司股东的背景情况及对股东的评价等。
九． 公司治理结构
公司股东会和董事会的组成、公司股东会和董事会的运作状况、管理者对股东会和董事会的评价等。
十． 管理团队
管理团队主要成员的简历、对管理团队成员的评价等。
十一． 公司组织结构
公司的组织结构及职能分工、公司组织运作的基本状况及评价等。
十二． 公司战略规划
公司的宗旨与使命、价值观与核心理念、近期/中期/远期目标、发展策略及实施步骤、三年内的业务规划等。
十三． 融资计划
公司的融资规模及准备出让的股权比例、资金使用计划、对投资人的退出计划等。 十四． 财务分析
公司的历史财务报表、未来三年的财务预测、公司的价值评估、投资人可能获得的收益预测等。
十五． 风险分析
市场风险、产品/技术风险、经营风险、管理风险、财务风险等。
十六． 其它信息
创业者认为需要披露的对投资人有价值的信息。
推荐第5篇：风投公司宣传语
峥嵘岁月，精彩华章。这几年，是中国经济持续快速发展的年代，带领着中国资本市场不断完善壮大。安思晟就是在这样的精彩华章里应运而生，并希望成为未来海西投资界一颗新星。因发展需要，企业面向社会征集大气、好记、尽量控制在10字以内且能体现风险投资行业特点的广告语。
风投公司广告语、宣传语：
1、诚信为本，安思致晟。
2、安于三思，晟于创新。
3、安于思，晟于诚。
4、创业的航向，天使的翅膀。
5、远见，在于发现。
6、融通中小企，服务零距离。
7、大信德邦，助您辉煌。
8、真诚无限，风雨共担。
9、整合跨域资源，孵化浩瀚梦想。
10、不是简简单单的推动者。
11、风投，改变中国。
12、整合缤纷资源，孵化浩瀚梦想。
13、和合于心，融通共赢。
14、整合缤纷资源，孵化璀璨梦想。
15、居安思晟，伴您大成。
16、是眼光，更是实力。
17、整合跨域资源，孵化缤纷梦想。
18、点石成金，源于用心。
19、融智融资融天下，安全安心安思晟。
20、创新精彩，远见未来。
21、智慧于心，卓越于行。
企业介绍：
厦门安思晟投资有限公司（公司全称）于2012年11月成立，经营范围为：对工业、商业、房地产业、服务业、高新技术产业的投资；经营各类商品和技术的进出口；新能源设备的研发、销售；计算机软件及电子产品的技术研发、技术服务、技术咨询；动漫设计、游戏开发及动漫周边产品的开发及技术咨询服务。公司主营业务为对高新技术产业的投资。
公司设有风险管控部门，投融部，财务部等部门，拥有健全的组织机构和管理制度，并拥有优秀的专业团队，分别有多名律师、会计师、经济师、金融分析师等专业人才，为公司与客户提供投资与风险管控的相关服务。
公司以服务海西总部经济为核心，用专业化运营推动金融服务创新，为单位和个人优秀项目提供完善的金融服务。公司整合资金流、信息流，提供产业链增值服务，有助于促进地方经济转型和经济结构调整，将对总部经济和两岸金融中心建设起到积极的推动作用。安思晟将以良好的品牌形象展现在中国市场上！
推荐第6篇：创投与风投
创业投资与风险投资
一、创业投资
1、基本概念
创投（venture capital investment）是创业投资的简称。《创业投资企业管理暂行办法》将“创业投资”界定为“指向创业企业进行股权投资，以期所投资创业企业发育成熟或相对成熟后主要通过股权转让获得资本增值收益的投资方式”。实际上创业投资就是专业投资人员（创业投资家）为以高科技为基础的新创公司提供融资的活动。与一般的投资家不同，创业投资家不仅投入资金，而且用他们长期积累的经验、知识和信息网络帮助企业管理人员更好地经营企业。所以，创业投资机构就是从事为以高科技为基础的新创公司提供融资的活动的机构。
2、成立目的
创业投资公司只投资于还没有公开上市的企业，他们的兴趣不在于拥有和经营创业企业，其兴趣在于最后退出并实现投资收益。由于创业投资的资本较公共股票市场投资资本流通性要低很多，所以其追求的回报率也相对高一些。
创业投资公司的唯一目的就是希望通过被投资企业的快速发展，来带动它的投资增值,并在恰当的时候套现退出。退出的方式可以是公开上市（IPO）、出售股权给第三方（trade sale）、创业企业家回购（buyback）、或清盘结算（liquidation）。
3、业务板块
资本投资市场可以分为四大块：公募债券、私募债券、公
募股权、私募股权。
4、运作方式
从创业投资的实际运作看,高新技术企业的高风险\\高收益集中体现在企业高速发展的创业阶段,而在企业进入成熟期后收益率逐渐下降,因此,风险投资家一般在企业即将进入成熟期时将资金撤出,从而获得极高的投资收益,然后再选择项目进行投资。
不难发现,创业期在整个风险投资中所占的比例不是很大,创业投资应当是风险投资内容的一部分。
5、创投对象
前景广阔的传统行业、具有新的商业模式（busine model）的零售业或某些特殊的消费品行业。这些行业一般都提供高附加值的技术、产品或服务，并能获得长期而且有保障的赢利。华尔街电讯所指的创业(venture)是企业通过技术、产品或管理的创新，使企业迅速发展的过程。除了创业型企业，创业投资公司也会对下面四种情况感兴趣：
（1）亏损企业（unprofitable company）通过引入资金、管理和技术达到扭亏为盈（turnaround）。
（2）管理层收购（MBO/MBI/Bimbos）帮助公司内部的管理人员或(与)外部的管理团队买下公司。
（3）杠杆收购（LBO/LBI）内部融资收购或第三方融资收购。
（4）资本结构重组（refinancing）股东变更、以股权置换债权以及股东部分套现。
6、投资特点
创业投资与一般的投资活动相比，具有一些与一般投资活
动不同的特征，这主要表现在选择投资对象、投资特性和增值服务。
（1）选择投资对象
创业投资不仅是高科技投资，突出高科技，而且是创新投资，突出创新。对投资对象，不仅要求科技含量高，而且要求创新性强，能够创造新产品或新服务，开辟新市场。
（2）高收益和高风险并存
创业投资一旦成功平均回报率远远超过了金融市场平均回报率，但是在创业投资行业中，成功率一般不到20%，完全失败的比率在20%以上，另外60%左右不超过市场平均回报率。
（3）增值服务
创业投资不仅对风险企业投入资金，而且还向企业提供包括发展战略、市场营销、企业管理、资本运作等各方面服务，提升其价值，为创业投资成功地增值撤出创造条件。
6、相关政策
创业投资企业享受投资抵免优惠,必须从事国家需要重点扶持和鼓励的创业投资,自被投资企业获取“高新技术企业”称号之日起满2年后创业投资企业投资额的70%可以抵扣当年的应纳税所得额,创业投资企业在本年的应纳税所得额抵扣额,符合抵扣条件并在当年不足抵扣的,可在以后纳税年度延续抵扣。
二、风险投资
1、基本概念
风险投资（venture capital）简称是VC在我国是一个约定俗成的具有特定内涵的概念。广义的风险投资泛指一切具有高风险、高潜在收益的投资；狭义的风险投资是指以高新技术为基础，生产与经营技术密集型产品的投资。根据美国全美风
险投资协会的定义，风险投资是由职业金融家投入到新兴的、迅速发展的、具有巨大竞争潜力的企业中一种权益资本。
2、成立目的
通过投资和提供增值服务把投资企业作大，然后通过公开上市（IPO）、兼并收购或其它方式退出，在产权流动中实现投资回报。
3、基本类型
根据接受风险投资的企业发展的不同阶段，我们一般可将风险投资分为四种类型：种子资本(seed capital)、导入资本(start-up funds)、发展资本(development capital)、风险并购资本(venture A capital)。
4、运作过程
风险投资的运作包括融资、投资、管理、退出四个阶段。融资阶段解决“钱从哪儿来”的问题；融资阶段解决“钱从哪儿来”的问题；管理阶段解决“价值增值”的问题；退出阶段解决“收益如何实现”的问题。
5、运作方式
风险投资一般采取风险投资基金的方式运作。
6、投资对象
风险投资的产业领域主要是高新技术产业。
7、投资特点
高风险性、高收益性、低流动性
三、创投和风险投资的联系和区别
1、二者联系
创业投资与风险投资密切相关，创业投资在国内又被广泛地称为“风险投资”，从投资过程来看，创业投资应当是风险
投资内容的一部分。
2、二者区别
（1）概念的区别
创业投资指人们对较有意义的冒险创新活动或冒险创新事业予以资本支持，这里的venture有一种主动的意思。与此相对应，风险投资指人们在投资活动中承担不可预测又不可避免的不确定性，以期获报酬，这里的risk没有主动的成分。
（2）发展进程的不同
从历史发展上来看，创业投资概念起源于15世纪。当时英国等国家的一些富商纷纷投资于开拓与发现新殖民地和商业机会的远洋探险，首次出现“venture capital”这个词。19世纪，美国一些商人投资于油田开发、铁路建设等创业企业，“venture capital”一词广为流传。而风险投资则是随着股票市场和期货市场的发展，在各种投资工具层出不穷的基础上发展起来的。
（3）范围界定的不同
“创业投资”特指投资于创业企业的资本形态，与“非创业投资”即投资于相对成熟企业的资本形态相对应；“风险投资”则泛指所有未做留置或抵押担保的投资形态，与“安全投资”即已做留置或抵押担保的资本形态相对应。
推荐第7篇：风投创业进入
风投创业进入“战国时代” 繁荣背后泡沫浮现
[席永刚认为，团购网站在中国走了一条“迅速发展，迅速倒掉”的路，和滥用风险投资不无关系。据他所知，不少公司拿到钱之后，用来租豪华写字楼，买豪车，重金引进管理团队，但是对确定自己的核心商业模式这个创业最需要解决的问题却并不重视。很多创业者的想法是“把钱快速用完，打响知名度，就可以吸引更多人来投钱。”但实际上，能募到第二轮第三轮投资的企业非常少，绝大部分公司在这个泡沫中死掉了。“只有早期拿到资金，清楚自己的商业模式，保留‘子弹’，坚持到对手灭亡的企业才能最后生存，这就是创业路上的‘剩者为王’理论。”]
来源：北京晚报 2011年09月10日16:21“投了10家企业，只要有一家上市，你就有了一夜暴富的机会，因为收益率是几十倍甚至上百倍。”一位投资专家深入浅出地给记者概括了风险投资的赚钱之道。2009年中小企业“创业板”在深圳上市之后，很多企业不必再奔着美国“纳斯达克”而去，在国内即可实现上市套利，于是创业市场的热钱蜂拥而至，形成了又一波风投高潮，有人形容目前国内的创业环境是“风起云涌，如火如荼”。然而，在这一片繁荣的背后，却是乱像丛生，泡沫浮现。“目前全国有上千家风投公司，上万亿资金都在寻找好项目，一些创业者的心态变得越来越浮躁。”在一些风投专家口中，警钟再次敲响。
三波风投高潮“尸”横遍野
“从上世纪90年代中期，美国资本进入中国创业市场，到目前已经是第三波创业浪潮，10多年间，成就了一批创业英雄，但是一将功成万骨枯，那些失败者用‘尸横遍野’来形容并不过分。”北京博星投资管理公司副总经理席永刚涉足这个行业近10年。他认为，现在已经进入了风险投资的“战国时代”，“这两年突然涌现出上千家风投公司，聚集了上万亿资金，但是好的项目非常难找，风险投资的成功率并不高。”
从当年第一波风投浪潮中，新浪、搜狐的崛起，国人才知道了“风险投资”这回事，也诞生了“烧钱”这个词。当时业界流行一个段子：“网站就得拿钱砸，舍不得孩子套不着狼啊„„网站靠什么？靠的就是点击率啊！点击率上去了，下家儿跟着就来了。你砸进去多少钱，加一零儿直接就卖给下家儿了„„”席永刚表示，这是实情，以创办ChinaRen的周云帆为例，1999-2000年，周云帆创办的ChinaRen网站是中国烧钱最快的网站，在大半年内烧掉了约1.2亿人民币(1500万美元)，最终无钱可烧的ChinaRen出售给搜狐。周云帆笑谈自己“25岁曾一天花掉4000万”。席永刚称，“在互联网创业最火的时候，很多年轻的创业者瞬间拿到上亿元，根本不知道怎么花，于是拼命烧，失败的案例非常多，当年大肆宣传的清华辍学创业的一批年轻人最后无一成功。”
第一波风投高潮终因泡沫破裂在2002年之后归于沉寂。席永刚认为：“它的意义在于给中国引入了风险投资的概念，也培养了第一批互联网人，很多人在第一波高潮中失败了，但是他们没有放弃，接着做下去，最后取得了成功。”还是周云帆，在第一次创业失败后，发现手机行业的商机，创办了“空中网”，卷土重来，一举成为中国的“彩信大王”。对这批创业者来说，失败成为一笔财富。
2005年前后，随着一批中国互联网企业在“纳斯达克”上市，风投进入第二波高潮，这次海外资本聚集在网游行业，史玉柱等又一批创业英雄现身，一时风光无限。“实际上，这一时期是国内风投公司最艰难的时候，从2000年起就开始酝酿的创业板千呼万唤不出来，直到2009年才上市，风投公司已经倒掉了十之八九，坚持到最后的终于取得了丰厚的回报，这才真正开始了国内风险投资的热潮。”
2009年开始至今的第三波风投热潮聚集在电子商务、视频网站等行业，大有再现当年 1
繁荣的架势，“美国的一些投资机构已经开始警告，中国的风险投资出现过多的泡沫，但是并没有引起足够的重视。”
创业人才大浪淘沙团队为王
如果说在三波风投创业热潮中，失败企业“尸横遍野”，那么创业者则经历了“大浪淘沙”的磨练，创业者的身份构成也在不断发生着变化。席永刚告诉记者，从最初的学生创业、海归创业，到如今不同人才搭配的创业团队逐渐形成，其中的代价也是相当大。
“我们曾经投资的一个IT企业，老板是科技人员出身，什么事情都亲力亲为，从产品的设计到开发，甚至写程序都自己来，后来公司越做越小，最后创业以失败告终。”这样的情况相当普遍，在上世纪90年代风投刚开始进入中国市场的时候，最先投身创业大潮的那批人基本都有技术背景，然而成也技术，败也技术。一般人理解中，技术型企业技术是核心，但投资人对技术的理解是不同的。“我们经常会碰到一些技术型的企业，对技术非常执着，甚至有完美主义倾向，产品不断试验和改进，技术不断改进，不到自己觉得完美了，不投入市场。还有一些企业对专利着迷，专利不断，但应用很少。对于投资人而言，“技术≠专利≠市场≠利润”。因此，看这种技术型的团队，不仅看其技术背景，更看其对市场的判断和了解，看其市场上的资源，看其团队上的均衡。只有技术的团队是不全面的，只有技术和市场的结合，才能顺应市场，引领市场的团队才会更容易成功。”
席永刚认为，这十多年的创业实践证明，学生创业是根本不靠谱的，当初业界包括媒体对此的鼓励现在看来是不负责任的。他们没有任何经验和抗挫折能力，失败率非常高；而最初的海归创业主流也逐渐被目前的草根创业所取代，本地化经营比舶来外国经验对企业发展更有意义。“对于风投公司来说，我们目前比较看好的创业者一般是来自成功企业的高管，他们出来后自立门户，有技术，有经验，对行业的理解比较深刻，成功率相对高些。”他认为，成功的企业在团队方面一个共同特点，就是技术人才加市场营销人才的搭配，缺一不可。现在，越来越多的企业已经认识到这一点，团队建设逐渐走向成熟。
“百团大战”背后泡沫浮现
席永刚认为，目前国内创业者的浮躁表现在，拿到风险投资之后，对到底做什么商业模式并不确定，只是一味跟风模仿，恶性竞争，烧钱的架势重蹈当年覆辙。最具代表性的例子就是从去年开始的团购网站，“百团大战”折射出创业的泡沫与乱象。
2008年11月，美国Groupon网站以“每日一次团购”的商业模式引爆新的互联网资本神话。目前，Groupon估计市值已经达到10亿美元，增值速度远超目前如日中天的Facebook和Twitter，增长速度是Twitter的2倍。“团购”概念使中国的网络创业者犹如再次发掘到一座金矿。2010年1月，国内首家团购网站“满座网”上线，拉开国内团购序幕。随后，仅一年时间团购网站如雨后春笋般，从无到有，发展至上千家，风险投资也纷纷涌入这个行业，掀起新一轮的网络淘金热。不少团购网站获得了风险投资的青睐，如“拉手网”已获得两轮近6000万美元的融资，公司估值从初创时的100万美元增加到了如今的5亿美元。酷团网在上线前获得了浙商创投的1000万元投资。投资专家席永刚向记者透露，不下几十个团购网站都拿到了以500万元为起步的风险投资。
有数据显示，目前我国团购网站已经达到2600多家，平均每日新增10.5家团购网站。团购网站迅速崛起，但很快被人诟病，它带来的只是一片虚假繁荣的景象，消费者因团购遭遇的交款无货、难以退款、货不对版、个人隐私信息被泄露等问题不时出现。而团购网站之间的恶性竞争也非常激烈，出现“百团大战”，为了抢夺优质客户资源，提高用户粘度，网站不得不加大运营成本，当几百家网站同时争抢一个客户时，就会不惜代价甚至贴钱来抢。业内人士称，对于网站竞争来说，用“疯狂”与“血拼”来形容也非常贴切，因为它疯狂到无限量出生，血拼到负利润生存。
席永刚认为，团购网站在中国走了一条“迅速发展，迅速倒掉”的路，和滥用风险投
资不无关系。据他所知，不少公司拿到钱之后，用来租豪华写字楼，买豪车，重金引进管理团队，但是对确定自己的核心商业模式这个创业最需要解决的问题却并不重视。很多创业者的想法是“把钱快速用完，打响知名度，就可以吸引更多人来投钱。”但实际上，能募到第二轮第三轮投资的企业非常少，绝大部分公司在这个泡沫中死掉了。“只有早期拿到资金，清楚自己的商业模式，保留‘子弹’，坚持到对手灭亡的企业才能最后生存，这就是创业路上的‘剩者为王’理论。”本报记者 张鹏 J
“知本”5少年十年进化论 辍学创业清华生终失败
来源：北京晚报 2011年09月10日16:17
“知本”五少年十年进化论
在席卷中国的三次风险投资浪潮中，他们是最先试水的那些人，他们是第一批有胆量从清华辍学创业的人，他们是第一个拿到上千万元创业资金的学生团队，他们曾经因“知本少年”的名头红极一时，他们甚至被称作“中国版本的比尔·盖茨”。他们的名字，鲁军、童之磊、马云、陈曦、刘颖，是当年无数心怀创业梦的学生熟知并景仰的„„然而，最后他们失败了。
10年之后，“知本少年”不再是当年青葱的学生，已经步入中年人的行列，当年的创业梦想在他们的生命里留下了怎样的痕迹？所谓“前世今生”也许并不恰当，但是那些青春故事对他们来说真是恍如隔世，他们走过的路是那个狂热的创业年代很多人走的路，有人沉寂，有人重生。
这些“知本少年”今天在做什么，记者多方调查寻找，写下他们现在的故事，无论结局如何，生命都因梦想而精彩。
前世“易得方舟”的起航与沉没
鲁军、童之磊、马云、陈曦、刘颖都是清华大学学生，其中公司第一发起人、总裁鲁军为清华大学经济硕士研究生，因创建易得方舟公司而于1999年7月18日办理停学，是清华大学停学创业第一人，易得方舟公司副总裁刘颖与他同时办理停学，自他们而始，停学创业引发社会大讨论。
他们的创业史几乎是一个传奇，1998年12月15日，清华大学16号宿舍楼519活动室里，20出头的刘颖靠一台老式的PC机、一份网民的热情和一些闪烁不定的想法，开通了他的个人网站“化云坊”。仅用6个月的时间，它一跃成为教育网内最大的个人网站。
接着，鲁军、童之磊、马云、陈曦和刘颖5少年在宿舍的仓库里把“化云坊”个人网站演绎成FANSO（易得方舟）公司。鲁军、刘颖开始休学创业。1999年8月，FANSO邂逅了“资本家”第一笔私人投资(天使轮投资)到位，近千万元的资金使他们从一个不到10人的创业团队膨胀成拥有60余名员工的商业公司。2000年4月14日，在人民大会堂，FANSO隆重推其“CampusAge中国高校电子校园解决方案”，赢得社会各界的助威。
然而，就在FANSO踌躇满志之时，2000年6月，IT企业在纳斯达克跳水，互联网的冬天降临。FANSO遭遇了资本的无情，两周内，风险投资撤走。
2000年底，FANSO经历着它最艰难的时期，核心团队五个走了三个，账上只有几千元钱，40多个员工等着开工资。
2001年10月，FANSO网站无法登录了。总裁鲁军表示，他们暂时放弃了网站，等到以后时机成熟，也许会回来做网站，因为易得方舟必须向中国教育在线交纳每个月12万元的服务器托管费，这笔费用太高，他们无力承担了。
易得方舟不承认沉没，而说是在调头。但是“水手”相继离船之后，它终于逐渐淡出了人们的视线。5个“知本少年”的创业故事成为媒体盖棺定论的“失败案例”，但是，他们的故事没有结束，因为生活还在继续„„
今生 创业的心不会因挫折而改变童之磊：现为“中文在线”董事长兼总裁
童之磊在业界有“全才”之称，当年在清华获工学、管理学、法学3个学位，在“易得方舟”最盛的时候，他选择退出，因为要圆自己网络出版的梦想，经过10年经营，目前“中文在线”已成“中国数字出版的领跑者”。
童之磊把最初的创业设计锲而不舍地坚持到现在。2000年5月，包括巴金、余秋雨在内诸多作家与“易得方舟”共同发起成立了北京“中文在线”信息技术有限公司，童之磊出任总裁。那时他们正是最风光的时候，很多投资人对他的公司青睐有加，可是随着纳斯达克突然崩盘，那些曾经为他担保的投资人全都转了话锋，最落魄时，他的手下走得只剩下3名员工。他说：“最大的压力就是发不出工资，发薪日的前夜，我还在不停地四处借钱。”为了养活公司，童之磊只能出去打工，一个咨询项目做下来，每个月也能有 1 万多块钱的收入。可是这些钱一旦投入“中文在线”的日常运营，转瞬即逝。
2001年10月，“中文在线”被泰德集团的“金山教育网”收购，童之磊出任泰德集团总裁兼首席运营官，年薪数十万，但他却说自己“并不快乐”，他想要的不是寄人篱下，而是让“中文在线”成为一家“伟大的公司”。2004年，童之磊将自己在泰德的股份全部折现，然后又找朋友借了一大笔钱，以管理者回购的形式将“中文在线”从泰德手中赎了回来，重回清华科技园，他们最初创业的地方，他说：“那种感觉就像回家一样。”这时，他已经褪尽当年初出校门的青涩，拥有了一个成熟企业家的素质，“中文在线”很快迅速发展起来，目前成为了全国最大的数字出版服务提供商。
鲁军：现为北京通卡网络技术公司总经理
作为当年“易得方舟”的船长，鲁军是坚守到最后的一个人。在“易得方舟”最艰难的时候，有人劝鲁军弃船保帅，从头再来，也有猎头公司相中了他，但鲁军仍是那句话：“船在人在。”然而，“易得方舟”最终还是沉没了，鲁军也从人们的视线中消失，好几年不见踪影。
当记者终于通过电话和他取得联系后，他的声音听上去依然年轻而乐观。他告诉记者，离开“易得方舟”之后的那段时间，他先是和公司的一些员工找了些项目做，后来在北京开了家饭馆，“当时太年轻，有点伤心，不想再做互联网这行。”然而就是在开饭馆的过程中，他发现了新的商机。“像我们这样的中小企业没有什么宣传的渠道，只能发小广告，还会被城管罚，我意识到这是个商业空白。”2005年，他和当年给他们投资的公司再次联手，成立通卡公司，专门为中小企业做网络营销，目前已拥有超过5000家合作商户，500多万会员，发展前景很好。
马云和刘颖：现一起创办“妈妈说”网站
大概谁也想不到，两个清华理工科背景的三十出头的男人会办一家母婴网站，马云和刘颖，当年“易得方舟”的两名水手，几年后再次聚首，这回拉上他们的清华同窗师涛，开办了“妈妈说”网站。
从“易得方舟”分手之后，2004年，马云和刘颖再次聚首，创办了解决大龄青年恋爱问题的“亿友”网站。因为他们看到清华大学毕业生中男女比例失调，许多朋友恋爱成为难题。在之前失败经验的基础上，“亿友”的运作趋于成熟，仅仅一年后便实现了盈利。2006年，亿友被欧洲最大的交友网站Meetic收购。
2006年初，马云在美国碰到一对清华校友夫妇，有一个可爱的宝宝。他们很希望那些记录宝宝成长的照片，在国内的爷爷奶奶也都能看到，这对IT出身的夫妇就自己做了一个网站，与国内的亲人分享宝宝的成长。马云敏锐地意识到，这方面未来将会有很大的需求。回国后，马云做了大量的调研，中国每年1800万新生婴儿的数据让他进一步坚信其中的巨大机会。马云又拉上了刘颖开始第三次创业。他们的目标是：将“妈妈说”做成全球华人妈妈首选的育儿、生活、消费社区。
陈曦：成为出色的投资经理
关于陈曦的最后消息，是在“易得方舟”即将沉没的时候，媒体称，陈曦另立山头，办了一家技术公司，但此后便没了下文。从鲁军的口中，记者了解到，陈曦后来出国留学，现在任职于一家大公司，是一个出色的投资经理，后来他没有涉足创业舞台。
回首：第一次创业如同初恋
几位意气风发的“知本少年”在经历了10年的创业**之后，他们有怎样的感慨？童之磊概括为“12 年磨一剑”。
总结失败教训，童之磊和马云都认为，当时最大的错误在于没有形成有力的决策机制，没有推出一个灵魂人物驾驭整个方向。
马云说，“易得方舟”像其他所有的公司一样，经历着市场的打磨，所以，它的生生死死都很正常。他认为，“易得方舟”本没有故事，只是外界赋予了它太多的含义，代表了那个时代学生创业的梦想，成了某种符号，所以，“易得方舟”一直负重前行。但市场经济中，不会因为你是学生创业公司，就给予你更多的眷顾。“我有时愿意用恋爱比喻创业，一次创业失败就相当于一次失恋。初恋的故事总是很浪漫，往往也很凄美，但适合的时机总会迎来幸福的曙光。”
鲁军对记者说，他从来没有后悔过自己休学创业，因为他一直认为创业是最适合自己的一种生活方式，但是他绝对不鼓励学生创业，“缺乏的东西太多了，会摔很多跤。”这些年，他和他的同学们在挫折中成熟起来，一直在“折腾”，但他觉得很开心。
童之磊说，他最欣赏麦当劳的创始人雷·A·克罗克说的一句话： “ 世界上取得成功的方法只有一个，那就是坚持。”
风投专家席永刚表示，“知本少年”的创业故事是10年中国创业的缩影，最初的失败已经成为他们的财富，在一条看得见方向的路上，他们的坚持将获得回报。 本报记者 张鹏 文
推荐第8篇：风投的要求
由于科技型企业中小企业融资渠道和对象不同（银行、国家各种基金、上市公司、风险投资、其他方式），采取的中小企业融资方式也不同。所以要获得风险投资，就必须遵循风险投资全过程管理程序，必须接受它的严格考查和盘问，就必须接受它所确定的“游戏”规则。具体来说应做到如下五方面的工作：
第一步 明确风险投资人所希望达到的投资期限和效果
1．撤回投资：一般3～5年。
2．实现投资高额回报，一般3～5倍以上的投资收益。
第二步 明确风险投资人所感兴趣的投资领域
高新技术领域都是风险投资方向，即：电子信息技术、光机电一体化技术、生物工程、新材料、节能与环境保护、海洋工程、生物医学工程及传统产业的新技术、新工艺。
第三步 明确风险投资人偏好
对管理人员和技术人员素质的考核，特别关注被投资企业的老板或技术项目持有人的人格魅力和采取什么样的激励机制吸引人、培养人、激励人、留住人。
第四步 做好四个方面的心理准备
1．回答一大堆尴尬问题
风险投资人正式讨论投资计划之前，通常对被投资企业提出一大堆问题，一般采取问答卷方式，要求在规定时间内书面答出几大类上百个问题，从而得出五个方面的结论，即企业的人员素质（判断力、创业精神、忠诚度、个人魅力），管理能力，经营策略，企业文化以及技术特点。
2．企业诊断对被投资企业进行管理现状诊断提出改进建议，被投资企业引进好的管理技能。
3．被投资企业准备放弃部分业务
因为放弃一部分业务能使投资回报3～5倍，而保留全部业务只可能达到30％～50％的收益率（尽管被投资企业家很满意），所以必须放弃部分业务。
4．准备妥协
因为投资人与被投资企业双方追求的目标不同，化解风险的措施也不同，利益分配方式更不相同，所以要想得到风险投资就必须作出让步和妥协。
第五步 敲开风险投资大门的是《商业计划书》，而不是登门造访。
大多数风险投资人只有收到《创业计划书》后，才不会拒绝被投资人的来访，风险投资人，事先阅读了《商业计划书》，他会决定是否需要约见被投资人，如果无需约见，双方都不必浪费时间和精力。
推荐第9篇：风投新攻略
2018年风投新攻略
德联资本高级副总裁樊雪松对今年刚刚参观过的一个工厂印象深刻。
这是一家位于昆山的小型工厂，主要生产汽车产业所需要的加工设备搅拌研磨棒。厂房内，三列设备依次排开，每台设备前站着一名用程控方式操作的工人，工厂尽头是码放着各种部件的仓库。
仅从外观判断，这家工厂与其他中小制造企业并无太多区别。六位博士创办的这家工厂，在一年合同额仅有不到3000万的时候，研发投入就已经超过1000万。
樊雪松每月都会到数个类似于这样的工厂考察，联想创投投资总监吕睿半年时间也至少会去10家以上的工厂。进入2018年，对于VC(风险投资机构)的投资经理、合伙人而言，到工厂去考察正在成为更为普遍的选择。
投资经理与合伙人们并不想为传统行业庞大的产能继续增添动力，真正让他们感兴趣的是新技术和工艺所释放的巨大增长空间——嗅觉敏锐的风险投资机构已经察觉了在这一空间中将要成长起一批令人瞩目的科技公司，这些科技企业或者将为众多工厂提供服务，或者其本身就能成为新的制造业“明星”。
“从先进制造到新材料，从关键零部件的国产替代到新的加工工艺，从诸如协作机器人、芯片在内的硬件到大数据、云计算在内的软件，我们能看到广阔的市场空间正在围绕工厂和制造业展开”，臻云创投合伙人祝晓成对经济观察报表示。 新技术浪潮爆发的前奏下，迫切渴望在产业链上攀升的中国工业和刚刚食尽移动互联网余晖的VC（风险投资机构）们形成一股合力，这股力量牵引着分布在中国一线城市的投资经理，搭乘飞机、高铁和汽车，进入到长三角、珠三角中的工厂中，寻找新的机会。
白发投资人
联想创投投资总监吕睿的电话在最近的半年时间变得格外忙碌，几乎每天都能接到数个来自猎头和其他机构的咨询电话，如果在三年前，他可能根本不会想到一个专注于实业、硬科技领域的投资人会变得如此受欢迎。 在加入联想创投之前，吕睿曾一度在一家具有政府背景的风险投资机构工作，这家机构主要投资半导体、新材料等硬科技领域。2008年后，吕睿发现进入这些领域的年轻投资人数量在逐渐变少，只剩下极为稳定的一批投资人在持续关注这些领域，其中一些投资人年龄较长，头发已经白了。 年轻的投资人都去向了别处。在2008年后，中国VC迎来了最好的时光，互联网叠加移动互联网释放的技术红利，让恰逢膨胀期的资本觅得了去处，一轮又一轮以商业模式创新和应用为主导的风口不断兴起，并在政策的推动下汹涌而来。
但在2016年后，这一情况出现了变动。在一轮O2O泡沫破灭后，吕睿发现有年轻的投资经理开始进入，到今天，这样的年轻投资经理正在行业内变得更多，越来越多的投资机构开始对这些领域抱有热情。
明势资本合伙人曾颖哲也察觉了类似的情况，曾颖哲所在的明势资本是一家从2014年成立就开始关注工业与硬科技领域的风险投资机构。在过去的4年时间中，这家机构陆续投资了上百个项目，其中70%均与硬科技、高端制造等领域相关。2017年9月，明势资本投资了一个工业服务类的项目，在今年3月下一轮融资时，投后团队联系了20多家投资机构，其中三分之二的机构表示了兴趣。“今年有很多一线投资机构开始主动找我们合作，转变很明显”，曾颖哲对经济观察报表示。
在2018年年初的亚洲金融论坛上，红杉资本全球执行合伙人、红杉中国创始人沈南鹏表示中国未来最有增长潜力的行业有两个，一个是消费升级，一个就是中国日益强大的制造业。
尚没有准确数字可以支撑这种转变，但也并非完全无迹可寻，新芽网的投融资数据显示，2018年至今，硬件领域的融资事件达到了254个，多于2017年全年207个融资事件，其中VC集中的preA、A轮、A+轮融资事件达到116个；企业服务领域融资事件达到了331个，多于2017年全年315个，其中VC集中轮次的融资事件达到128个。
高铁无法直达的工厂
无论是硬科技领域或者工业企业服务领域的投资，进入工厂是投资经理必行的选择。“我们对投资经理的要求是，你要去工厂，去那些坐高铁都无法直达的工厂”，曾颖哲对经济观察报表示。 在上一个VC时代，投资经理们需要关注的是创业人制作精良的商业概念以及埋深在高耸写字楼中的程序员团队，而在即将到来的时代中，投资经理们还需要看到厂房和仓库，以及一列列展开的生产线和码放整齐的货物。
今年5月，吕睿刚刚去过青岛的一个轮胎厂考察，漆黑的仓库里散发出刺鼻的气味，灰尘弥漫。这个轮胎厂并不是吕睿打算投资的对象，他在考察的是一家仓储机器人创业公司。 仓储机器人很重要的一个技术节点是定位技术，一些仓储机器人的解决方案是在地上贴满二维码，机器人通过这些二维码行驶。吕睿对经济观察报表示，如果不进入工厂了解，贴二维码会是一个看起来很可行的方案，很多电商仓库也确实在用这种技术，但是如果深入到过工厂实地考察就发发现，工厂仓库根本就不能做到电商仓库那么干净，不论是磨损还是污染程度都要高的多。
“难道还要专门有工人去天天擦二维码？很多事情不进入工厂，光靠推演或者行业研报是发现不了问题的，在生产现场你才会发现问题。”吕睿对经济观察报表示。
曾颖哲对经济观察报表达了类似的观点，在他看来去工厂内实地调研是必不可少的，到工厂内掐着秒表走一圈就能大致推算出这个工厂的产能，这样的数据比从研报、商业计划书上看到的数据要准确的多。
“土、轴，但野心勃勃”
2014年年底，一位投资经理曾经发给曾颖哲一张照片，照片中是一个摆满了刀库（自动化加工中一种储刀和换刀的设备）的小型工厂，一位工人蹲在地上正在擦拭设备上的污渍。
这是常州的一家制造企业，这家企业的创始人在2014年前从台湾的工厂高薪挖来了一位厂长，并通过一系列的方式让其生产的刀库速度比台湾同类产品效率高出30%左右。 过去4年时间中，曾颖哲走访了大量类似于这样位于长三角、珠三角的企业，用曾颖哲的话描述这些企业的创始人“看起来土，但是非常轴，愿意在一项技术上死磕，其中一部分创始人野心勃勃，对全球市场充满渴望”。“模式类创新更多的是要符合中国社会、市场的消费习惯，它不需要在技术上成为全球顶尖；但是工业市场是一个标准化市场，是一个全球竞争的市场，要想有所发展，它的技术一定要是全球领先的，至少和海外技术相较是要有竞争力的”，樊雪松对经济观察报表示。
毫无疑问，对于拥有这样野心的企业而言，尽管其规模仍然远逊于传统工业，但对研发的巨大需求决定了其对投资的渴望程度相较于传统工业并不逊色。
祝晓成此前曾投资过一家协作机器人创业企业，这家企业在接近1年的时间中并未进行任何市场推广，整个团队几乎全部由技术人员组成，一群人窝在公司里进行产品的设计和一些技术节点的改进。
国家统计局的数据显示了一些迹象，2018年上半年制造业投资累计增长6.8%,同比提升1.3个百分点;高技术制造业投资同比增长13.1%,增速比全部投资高7.1个百分点。“很可惜的是，这些先进制造业、硬科技企业长期游离在中国金融体系之外，它们没有什么固定资产，因此银行不愿意给他们提供贷款；它们回报周期又极长，同时难以出现模式创新那样爆发式的增长，因此风险投资机构此前也没有太多兴趣”，曾颖哲对经济观察报表示。
尽管在成长速度上并未展现出优势，但仍然有投资人察觉到了它们的可取之处。“这类企业，你不能拿互联网公司的尺子来量它，来催它，尽管它的增长可能没有互联网公司快，但是它们展现出了一些更稳健的特质”，祝晓成对经济观察报表示。
吕睿也表达了类似的观点，在移动互联网红利时代，一个公司从VC介入开始，可能5年后就能上市，资本就能完成推出；但是在硬科技领域，5年可能产品才刚刚推出来。“这些企业韧性十足”，吕睿对经济观察报表示。
钟声敲响
2018年上半年，接连赶赴纳斯达克、香港敲钟上市的“新经济”公司引起了公众的关注，一家媒体在标题中戏言“一天内8家公司赴港上市，锣不够用了”。
如果排开这张长长的上市名单就会发现，在2018年赶赴海外上市的新经济企业中，模式创新的企业获得了最多的关注，诸如美团、拼多多在内的一批此前备受资本关注的移动互联网公司终于在2018年向一级市场投资人交出了一份成绩单。“从某种意义上，这些上市的钟声可能也是上一个时代结束的尾声”，吕睿对经济观察报表示。 在祝晓成看来，VC市场的变动早已展露出迹象，比如从2017年就开始出现的一二级市场估值倒挂。“大家都希望一路高歌，估值持续大涨，但是这只是个希望，到上市时市场的反应并不一定如此，估值终将回归理性，当然也不是说估值不重要，而是要管理好估值”，祝晓成对经济观察报表示。 2018年在宏观形式和行业形式的推动下，整个VC／PE行业募资进入了寒冬。与此同时，整个VC领域的资金结构也在出现改变，更渴望得到快速回报的个人资金、二级市场资金渐退，一些更有耐心的和产业野心的资本势力不断膨胀。“一些来自政府的资金、国企的资金和一些大型企业的资金更有耐性，比如联想创投，他们更看重产业链意义上的回报，也更愿意等。这些资金兴起让投资机构有底气去投资一些成长周期更长，但与实业结合的更紧密的项目”，吕睿对经济观察报表示。
资金已经准备好了，时代也即将准备完毕，一系列新兴领域底层技术的渐趋成熟正在为下一轮浪潮提供基础。 樊雪松察觉到了这样的迹象，在他的判断中，一个新的技术浪潮正在到来，与此前的技术浪潮不同的是，这一轮即将到来的浪潮涵盖了新材料、先进制造、人工智能、自动驾驶等多个领域，它们将彼此交叉和融合，并最终推动生产端出现极大的变化。
毫无疑问，这些改变将会最终出现在中国的上百万个工厂之中以及对此怀有期待的投资机构中。“这种变动将最终影响中国VC的形态，大的风口还会有，但是扎堆的现象会变少，围绕每一个大的技术爆发点都会形成一批优质的投资机构”，樊雪松对经济观察报表示。
推荐第10篇：风投公司运作流程
通常风险投资交易的运做流程图
通常风险投资交易始于风险投资公司对商业计划书的筛选到交易的完成，以至最终风险资金的退出。具体可分下列几个程序：
1．初次筛选(Initial Screening)
风险投资公司每天都收到大量的执行总结和商业计划书。在初次筛选时投资专家通常只看执行总结或商业计划书的执行总结部分，每分通常大约只花几分钟时间。一旦发现他们感兴趣的他们才会花一些时间看完整个商业计划书，或要求创业者提供完整的商业计划书。
2．项目审议(Due Diligence)
风险投资公司对感兴趣的商业计划书提交给其投资小组进行初步审议。通过了初步审议，风险投资通常会建立一个项目评估小组，对项目进行进一步全面的审议。他们会向申请风险融资的企业要求更全面的企业背景资料，通常包括：
●注册登记文件
●企业章程
●董事会和股东资料
●董事会纪要
●重要的业务合同
●法律和财务方面的合同
●详细财务报告
●资产清单
●知识产权方面的文件
●管理团队的背景资料和员工方面的情况
●法律诉讼和保险方面的资料
●政策法规等方面资料
审议将会涉及的方面有：◎行业审议 ◎技术审议 ◎市场审议 ◎财会审议◎法律审议
3．项目谈判(Negotiation)
风险投资公司的项目评估小组下一步将与企业的管理层或创业者就有关问题进行谈判。涉及到的主要问题通常包括：◎投资形式◎将来融资◎资金使用◎股本结构◎股权转化价格◎股权注册权限◎其他股东的义务◎上市◎董事会组成◎核心人员招募◎财务状况披露◎股份购买协议◎交易达成的前提条件◎排他性◎交易费用
4．交易完成(Deal Close)
风险投资公司将与投资企业或创业者签署有关的法律文件，这些文件通常需要有关的律师来准备。同时涉及到对企业的现有章程进行修改，并须报有关部门批准和备案等。
从初次筛选到交易完成通常需要90天-150天。
5．项目跟踪(Monitoring)
风险投资公司的一名合伙人或投资专家将参与所投资企业的董事会，跟踪项目的实施，商业计划的执行情况，经营管理情况等，同时帮助企业制定有关的商业策略、进一步融资计划和提供一切必要的支持。风险投资公司也会全力以赴地帮助企业，使其风险投资获得成功，资本最大限度地增值。这种跟踪和帮助直至风险资金退出投资的企业。
6．风险资金的退出(Exit)
风险资金到一定的时间必须退出，通常为5年-7年，甚至达10年。通过退出来实现资本增值的价值。退出的途径主要有：上市、被并购、资本重组、被企业回购。
第11篇：携程风投分析
携程、如家、汉庭风投案例分析
一． 风险投资的定义：
也称创业投资，根据全美风险投资协会的定义，风险投资是由职业金融家投入到新兴的、迅速发展的、有巨大竞争潜力的企业（特别是中小型企业）中的一种股权资本；相比之下，经济合作和发展组织的定义则更为宽泛，即凡是以高科技与知识为基础，生产与经营技术密集的创新产品或服务的投资，都可视为风险投资。我们认为，风险投资是由专业投资机构在自担风险的前提下，通过科学评估和严格筛选，向有潜在发展前景的新创或市值被低估的公司、项目、产品注入资本，并运用科学管理方式增加风险资本的附加值。风险投资家以获得红利或出售股权获取利益为目的，其特色在于甘冒风险来追求较大的投资报酬，并将回收资金循环投入类似高风险事业，投资家以筹组风险投资公司、招募专业经理人，从事投资机会评估并协助被投资事业的经营与管理，促使投资收益早早实现，降低整体投资风险 。
二．风险投资的作用
风险投资之所以在近半个多世纪以来发展迅速，风靡全球，是因为它具有以下几个方面的重要作用。
1.风险投资在促进技术创新和增强国际竞争力方面的作用。
2.风险投资在促进经济增长中的作用。
统计数据表明，风险投资在促进一国的经济增长、提高就业等方面起到了重要的作用。
1）.企业成长快速。调查表明，接受调查的欧洲风险企业在从1991到1995年期间，经济增长率明显高 于同期欧洲500强公司。它们的销售收入年增长率达35 ％，一般为欧洲500强的两倍。
2）.创造了大量的工作机会。欧洲500强公司年就业增长率只有2％，而风险企业却达到了15％。 三.携程风险投资“四重曲”
1、上市
携程上市（NASDAQ：CTRP；7560万美元）
事件基本信息
涉及金额：
发生时间： 7560万美元2003-12-10
事件介绍： 2003年12月9日，携程网在美国纳斯达克股票交易所正式挂牌交易，
一时间世人的目光突然关注到中国的在线旅游服务市场。
携程网在美国的发行价为每股18美元，第一天交易就上涨了89%，收盘
时达到了33.94美元。2.
携程第一轮得到海外机构的风险投资
凯雷投资携程
事件基本信息
涉及金额：
发生时间： 800万美元 2000-1
1事件介绍： 2000年11月，凯雷向总部位于上海的网络旅游公司携程旅行网投资80
0万美元。2003年，携程旅行网在纳斯达克市场上市，之后，凯雷的持
股比例从25％左右降至不足5％。
3、携程第二轮得到海外机构的风险投资
IDGVC投资携程
涉及金额： 43万美元
事件介绍： 携程于1999年10月接受IDGVC第一轮43万美元投资，而IDG获得携程12.5%
股权。
携程上市后持股比例最大的是2000年11月投资携程的风投商CARLYLE GROUP，
拥有25.97%的股份，而投资多个互联网公司的老虎科技，这次也占有8.11%的
股份。而最早投资携程的IDG，目前拥有7.39%的股份。
4.携程第三轮得到海外机构的风险投资
SBCVC/晨兴/IDGVC共同投资携程
事件基本信息
涉及金额： 450万美元
事件介绍： 2000年3月，IDGVC、软银、晨兴集团、等多家机构向携程进行了第二
轮投资，总金额达450万美元。
涉及机构
软银中国创业投资有限公司
IDG技术创业投资基金
晨兴科技投资公司
涉及行业企业
携程网
四、如家的风险投资
经济型酒店的概念产生于1980年代的美国，其价格一般控制在100—200元左右，提供卫生、简约、实用的住宿设施以及早餐，因此在国外也常常被称为“BB”酒店，也就是只提供床(bed)和早餐(breakfast)的酒店。
中国饭店协会的数据显示，经济型酒店的客房出租率普遍都在80%以上，节假日更是高达90%以上，其毛利率可达到40%甚至超过50%。正是丰厚的利润吸引了风险资本的大举涌入。2002年，如家第一家店在北京开张，涉足经济型酒店领域。此时，距中国第一家经济型连锁酒店锦江之星创立已五年。在这五年里，锦江之星在经济型酒店领域算是摸着石头过河，一路中规中矩，但发展速度缓慢。到第2003年锦江之星一共只有15家店，而创立才一年的如家已有13家分店。
中国经济型酒店的连锁经营是锦江之星摸索出来的，但如家一上来就咄咄逼人，开店规模迅速。2006年8月，如家全国开业门店数123家，超过锦江之星。并且在中国连锁经营协会举办的“2005～2006年年度中国特许奖”的评选中，如家荣获“最具成长力奖”，一时风光无两。
如家的快速扩张当然离不开风投的支持，2003年，如家引入了IDG、梧桐创投等风险投资机构，相继投入两亿多远进行规模扩张。2006年10月26日，如家酒店在纳斯达克挂牌首日收于22.50美元，较13.80美元的发行价上涨63%，给投资带来巨额回报。从创立到首次公开发行，如家只用了不到五年的时间，风投从进入到退出的时间更短，且回报率高。这样的业绩给风投很大的振奋。
五、汉庭的风险投资
7月9日晚间消息，汉庭酒店连锁(Hanting Hotels，以下简称“汉庭”)刚刚宣布获得鼎晖创投、成为基金等五家风险投资公司共8500万美元的融资，这也是其首轮融资，该融资额开创了国内服务业企业首轮融资的新纪录。
除了由鼎晖创投和成为基金(Chenwei Ventures)之外，另外三家跟投汉庭的投资商包括IDG-Accel中国成长基金、北极光创投和保银资本(PinPoint Capital)。汉庭和五家投资公司都没有进一步披露本次融资更多的财务信息。
汉庭是国内知名的中档连锁酒店，其创始人、董事长兼CEO季琦曾是纳斯达克上市公司携程旅行网和如家酒店连锁的联合创始人；2005年1月，季琦离开如家创立汉庭，定位于中档酒店市场。季琦之前创立的如家快捷酒店，是定位为经济型酒店。
“本次融资将用来快速、全面的推进汉庭品牌酒店的集团化发展计划。”季琦告诉新浪科技，“连锁酒店业是一个资金密集型行业，这决定了我们需要大量的资金来快速推进汉庭的发展。”
据了解，现在汉庭在全国有超过40家连锁酒店，主要布局在全国一线商务城市。季琦告诉新浪科技，今年年底汉庭将新开酒店60家，使酒店总数超过100家。
谈到本次融资和当时如家融资的不同时，季琦称，现在国内连锁酒店行业更加成熟，竞争也日趋激烈，“这意味着我们所面临的挑战也更大”。
本次融资除了鼎晖创投、成为基金领投之外， IDG-Accel中国成长基金、北极光创投、保银资本等国际著名VC也进行了跟投。这使季琦感到十分欣慰，他把这看成是“国际资本市场对中国创新型服务业的肯定”。
另外，季琦认为，通过首轮融资，汉庭不但获得了资金支持，同时众多优秀投资人组成的“智囊团”，也会给公司带来更多的国际管理经验与资本运作思路。“这都有助于汉庭继续领先中档连锁酒店市场。”
随着“中国消费”概念在国外资本市场得到追捧，传统服务行业中的连锁创新品牌一直非常吸引投资界的注意力。2005年10月26日，如家登陆纳斯达克，开盘价22美元高出发行价13.8美元59.4%，融资1.09亿美元。
当时美林投资银行家Robert John在接受新浪科技电话连线时称，单纯的中国概念已经不能打动美国的投资者，有消费者概念的企业会更受青睐。这次汉庭成功融资再次证明了国际资本市场对中国消费市场的看好。
在美国，连锁酒店根据市场定位大致可划分为廉价酒店、经济型酒店、中档无餐酒店、中档有餐酒店、全服务酒店和高档酒店等类型。据了解，美国市场中档连锁酒店有上万家，而集团化、品牌化连锁酒店有40到50家共同发展。
季琦告诉新浪科技，中国连锁酒店市场时下正处于一个快速发展的时期，未来5到10年会朝着集团化、品牌化方向发展。他认为未来中国市场可以容下20到30家集团化连锁酒店很好的发展。
另外，季琦认为汉庭定位中档商务酒店与如家不存在竞争，他还称，如家仍是国内最好的经济型酒店，“其成功的经验值得我们学习”。
第12篇：风投外商关注问题解答
外商关注问题解答
外国企业如何设立常驻代表机构
设立条件
凡外国的贸易商、制造厂商、货运代理商及经济团体、经济组织设立常驻代表机构，按照业务性质由国家对外贸易经济合作部及主管部、委、局审批。对外贸易经济合作部及北京市对外经济贸易委员会委托的代理报批单位代理以上类型公司的报批手续。机构设立后的活动只能够涉及业务联系、产品介绍、市场调查、技术交流和咨询服务方面的工作，不得从事直接性经营活动。
需提交的文件及办理手续
设立机构的申请书内容包括企业背景、业务情况、设立目的、机构名称、负责人、业务范围、设在地点、设立期限等，申请书需由该企业董事长或总经理签署并加盖公司印章（提供原件）。
由该企业董事长或总经理签署的派驻机构代表的授权书（提供原件）。由公司所在国或地区有关当局出具的合法开业证书的影印件（港澳地区的公司除提供注册登记外，另需提供有效期内的商业登记证书的影印件）。
由公司所在国或所在地区的银行提供的银行资信证明。
资信证明中应注明公司的注册资本和日前银行的存款位数及帐户开立后资金往来的信誉情况等内容，并由该行负责人或业务经理签字（提供原件）。
提供派驻机构代表的简历，要求详细、具体、真实、包括学历及工作经历，时间不能有间断.每位代表提供两张照片。
提供代表身份证明：外籍人员提供所在国护照影印件。如国内人员出任机构首席代表或代表，需先经过北京市外国企业服务公司同意，出具证明文件。
办理工商注册登记手续
机构在获得批准证书后３０天内，首席代表持机构批准证书正副本各１份、上报材料影印件一式２份、与设在地点签署的租房协议书影印件１份、首席代表照片３张，在北京市工商局企业注册处办理注册登记手续。
其它手续
在领取工商注册证书后办理下列手续：
在银行开户手续；
在海关办理进口办公设备和生活用品的手续；
在北京市国家税务局涉外分局办理纳税登记手续；
在北京市地方税务局涉外分局办理纳税登记手续；
在外国企业服务总公司办理雇佣中国雇员的手续；
在北京市公安局办理外籍代表长期居留手续。
变更及延期手续
机构登记事项如发生变更（如名称、地址、业务范围）或登记证有效期届满，应及时到登记注册机关办理有关手续。外国企业常驻代表机构一次批准有效期为３年，如有延长驻在期限的需要在到期前３个月报承办单位，办理延期报批手续。
什么是Ｚ字签证？
Ｚ（职业）签证发给来中国任职或就业的外国人及其随行家属；
持证人须自入境之日起３０日内办理外国人居留证或外国人临时居留证；
可发壹次、两次或多次入境有效；
申请Ｚ字签证，须有中国聘雇单位的聘请或者雇用证明，或者被授权单位的函电
来华居留１年以上的，在申请入境签证时，还须交验所在国政府指定的卫生医疗部门签发的并经过公证机关公证的健康证明书。健康证明书自签发之日起６个月有效。
外国人在华就业须知
未取得居留证件的外国人和来中国留学的外国人，未经中国政府主管机关允许，不得在中国就业。持Ｆ字（访问）、Ｌ字（旅游）、Ｇ字（过境）、Ｊ-2字（临时记者）和C字（乘务）签证的外国人未经劳动人事部门同意不得就业或谋职。
外国人应聘工作后，应履行聘雇合同或协议，不得私自接受其他单位的聘雇。如协议中止雇员另寻工作，应重新提出申请并获得批准，否则将视为非法谋职。
外国人在一单位任职期满后转到另一单位时，应持原单位终止任职证明和新单位的聘雇证明到公安机关出入境管理部门办理变更手续。
外国人未经批准私自谋职，公安机关出入境管理部门将在终止其任职或就业的同时，可以处１０００元以下的罚款，情节严重的，并处限期离境。
三资企业中的外方人员怎样办理外国人居留证、签证手续？
三资企业中的外方工作人员申请办理居留证须提供下列证明材料：
1.隶属北京市政府的三资企业须提供经北京市对外经济贸易委员会审核的《北京市外商投资企业外籍和港澳台侨胞签证或居留事务审核申请表》（简称二联单）。二联单内的各项内容要填写清楚，不得涂改，特别是在审核申请表“Ａ拟向北京市公安局外国人出入境管理处申办何种手续”一栏内应明确填写要申办的签证、证件名称；在聘任职务一栏内应标明在三资企业内所任职务名称。隶属中央各部委的三资企业须提供中方单位上级主管部门的司局级公函；
2.《中华人民共和国中外合资（或合作）经营企业批准证书》复印件；
3.《中华人民共和国企业法人营业执照》复印件；
4.本人聘书（或委任状）复印件；
5.２寸近期正面免冠照片２张；
6.北京市卫生检疫局签发的健康证明书。北京市卫生检疫局地址是北京市安定门外和平里北街２０号，电话：６４２１６２７３
7.如果外国人住在合资单位的内部，申办居留证明的，还需提供合资单位所在地区、县公安局出具的批准证明。
在三资企业中任职的外方工作人员申请办理多次入境签证须提供有效护照、居留证和二联单。
外国企业常驻代表办理居留证的有关事宜
在外国企业常驻代表机构中工作的外籍人员及家属在华期间，需办理《外国人居留证》或《外国人临时居留证》。办证时，应注意以下几点：
1.来华前，必须向中国的外交代表机关、领事机关或者外交部授权的其他驻外机关申请办理“Ｚ”字签证。
2.入境后，凡持“Ｚ”字签证入境需在北京工作、居住的外国企业常驻代表机构的外籍工作人员及其家属，须自入境之日起３０日内到北京市公安局外国人出入境管理处办理居留证件。
3.申请居留证件时，应交验如下证明：
（１）、有效护照及“Ｚ”字签证。
（２）、中国审批单位的《外国企业在中国常驻代表机构批准证书》副本、中华人民共和国国家工商行政管理局颁发的《外国企业在中国常驻代表机构登记证》副本以及《外国（地区）企业常驻代表机构工作证》。
（３）、近期２寸正面免冠半身照片２张。
（４）、北京市卫生检疫局签发的健康证明书（１６岁以下儿童免）。凡由外国卫生部门签发的健康证明书需经北京市卫生检疫局认定。
（５）、填写《外国人居留申请表》，并由申请人签字或加盖外国企业常驻代表机构的公章。
（６）、外籍工作人员的家属单独办理居留证时，还需持代表的居留证和申请办理一次或多次再入境签证和居留证延期，应提交与申请事由相应的证明，并交验有效护照和居留证件。
第13篇：实例：阿里巴巴导引风投退出
实例：阿里巴巴导引风投退出
2005年8月11日，“中国互联网最大并购”的交易浓重登场：阿里巴巴用自己40％的股权收购雅虎（中国），外加获得雅虎的10亿美元“嫁妆”。
当我们撇开当事人宣称的战略意义，仔细分析这次合作的前因后果和股权安排时会发现，这不过是马云在应对风投们套现压力时的一次经典演绎。
○ 上市压力
从马云给阿里巴巴引入第一笔风投开始，注定了他必须在一定时间后，面对风投们的上市压力，因为那无疑是最好的退出方式。但5年后，马云不急，风投却急了。
□ 风投的烦恼
1999年3月10日马云在杭州开始创业；当年10月，阿里巴巴引入了包括高盛、富达投资（Fidelity Capital）和新加坡政府科技发展基金、Invest AB等在内的首期500万美元天使基金；2000年1月，日本软银（SOFTBANK）向阿里巴巴注资2000万美元；2002年2月，阿里巴巴进行第三轮融资，日本亚洲投资公司注资500万美元；2004年2月17日，阿里巴巴宣布又获得8200万美元的战略投资，这是中国互联网业迄今为止最大的一笔私募基金，投资者包括软银、富达投资、Granite Global Ventures和TDF风险投资有限公司等四家公司。其中软银投资6000万美元，被公认为阿里巴巴最大的机构投资者。
6年后，阿里巴巴已经成为全球最大的B2B（企业与企业之间通过互联网进行产品、服务及信息的交换）电子商务网站，淘宝也在短短的两年之内在中国C2C（个人与个人之间通过互联网进行产品、服务及信息的交换）市场战平eBay。
此时风投开始急了。通常，各风投事先都会为各项投资设立期限，一般为3年，最长不会超过5年。即使以5年投资期限计算，到2005年，包括高盛在内的早期投资阿里巴巴的风险投资，已经全部到期。于是，一些投资年限已经到期的机构投资对马云说，阿里巴巴上市的时机已经成熟，现在应该上市。
但马云却一直认为阿里巴巴上市的机会还不成熟，马云在内部多次讲到，他的目标是，当阿里巴巴每天能为国家纳税100万元时再上市，即每年要达到上交税收3.6亿元（约4500万美元）。而据阿里巴巴披露的数据显示，公司2004年营收为6800万美元左右，每天的营收不过刚刚超过100万元，距离纳税100万元的目标还很遥远。
巨大的投资成功后，风险投资商却无法享受上市套现的喜悦，而马云还坚持要等淘宝战胜eBay、阿里巴巴和淘宝垄断B2B和C2C市场后，再上市；而为了与eBay继续胜负难料的激烈竞争，淘宝还需要进一步加大投资。是继续投入支持马云的电子商务帝国梦，还是享受投资的阶段性成功套现退出？不同类型和不同风格的风险投资商，对此有不同的判断。
为此，各风投不得不开始考虑其它退出方式。根据国外风险投资的退出模式，既然独立上市被否决，那么寻求更强大的公司收
购就成了风投退出的次优选择。有消息称，软银一度跟eBay谈过出售手中的阿里巴巴股权。
□ 马云的担忧
为什么马云宁可失去公司控股权，也不上市呢？只有两种可能，他认为，这个时候上市，绝对不是一个好的时候——不值或者不能。
由于马云的B2B生意做得颇有成就，但总额并未达到一定高度，即使上市，价格也不理想，因此谓为“不值”；“不能”，主要缘于中国互联网企业在海外上市，一般需要一个成功模式做典范，例如百度可以借Google作模板。但目前在海外，并没有B2B的成熟模式供借鉴，倒是C2C的楷模eBay正火爆全球。因此，很多人认为，马云做淘宝网的最终目的，是借eBay模式上市。
马云要想上市，必须在C2C市场打败eBay易趣，取得最大的市场份额，并且有增长迅速的收入。收入金额并不一定有多大，但是要有一个足够高的增长速度，可能这正是马云的弱项。
○“雅巴”布局
上市的要求可以不理，但套现的要求却不能拒绝，而与eBay易趣的竞争却处于攻坚阶段，需要真金白银的巨大投入，丝毫不能大意，这考验着马云的智慧。
□ 解决套现
在双方共同的机构投资者——软银的撮合下，以及凭借马云
与雅虎杨致远的私交甚笃，阿里巴巴寻求雅虎的合作迅速进入实质阶段。再加上雅虎（中国）的发展一直未能达到杨致远的期望，彻底本土化的思路开始显得异常强烈。于是，双方一拍即合，“雅巴”布局开始成型。
至此，阿里巴巴将从合作中获得10亿美金，一举解决马云的多个困难：
首先，阿里巴巴管理层和其他股东将套现5.4亿美元，其中包括雅虎购买股票的3.9亿美元，和软银购买股票的1.5亿美元。这一价格完全可以让阿里巴巴早期的风险投资全部退出，还不包括软银最终套现的2.1亿美元。而阿里巴巴公司将拥有淘宝的全部股份，曾经受风险投资商套现压力的马云可以放心，淘宝再不会被“吞并”了。另外，这也能让部分早期创业者手中的股权得以变现，对整个团队是个很大的激励。
其次，通过协议，阿里巴巴将得到2.5亿美元的现金投资，这是阿里巴巴在整个交易中拿到的全部现金。有了这笔钱，马云底气十足，在2003年承诺淘宝“三年免费”之后，2005年10月宣布再投入10亿元人民币，让淘宝继续免费三年，并号召eBay放弃收费，一起免费为网民提供服务，进而做大电子商务的蛋糕。
□ 紧抓绝对控制权
虽然这次交易使马云从阿里巴巴的主要拥有者变成了职业经理人，但他仍然使雅虎至少在最近几年内，仍需依赖于他的本土操作。在某种意义上，马云成为了“绑架”外国资本的本土企业家。从股东协议中，我们也可以感受到马云的强势。
首先，相当长的时间内，马云不允许任何人绝对控股阿里巴巴。根据协议规定，没有马云的书面同意，在：1.阿里巴巴IPO两周年；2.本协议签定五周年；3.马云不再担任CEO；4.马云持有阿里巴巴不足1％的股份，四者中任一事件发生之前，任何协议方及其附属机构，总共持有阿里巴巴股份不能超过50％。
其次，马云的股权被稀释，但仍然拥有对阿里巴巴绝对控制权。协议规定，马云将继续担任公司的CEO直到：1.阿里巴巴IPO；2.本协议签定五周年；3.马云退休、辞职、死亡、能力不胜任，三者中任一事件发生之时。这样，马云仍然可以按照自己的思路驾驭阿里巴巴。
此外，还有一条规定影响深远，即，只要马云还有一股阿里巴巴的股票，就始终在公司的董事会占有一席之地。虽然对马云而言，到只持有阿里巴巴一股的时候，阿里巴巴对他的利益已无足轻重，但对千百万阿里巴巴和淘宝的中国电子商户来说，马云的这一席位意义重大。从长期看，阿里巴巴最后将无可避免地成为雅虎全球战略的一颗棋子，雅虎为了自身利益而牺牲阿里巴巴的利益，并非不可能。马云的“黄金一股”在一定程度上，可以约束雅虎可能的不利行动，维护中国千百万电子商户的利益。
□ 潜在的风险
从目前看来，虽然马云是此次合作的大赢家，但是也并非全无风险。通过协议，雅虎对阿里巴巴的未来发展，也进行了一些原则上的约束。
在公司经营上，协议规定，阿里巴巴、软银和雅虎每个季度
都要进行三方会议，阿里巴巴如同上市公司一样，每个季度都要向股东（软银和雅虎）汇报经营业绩。阿里巴巴的战略计划，年度预算和预算外开支，单笔1000万美元、一年累计5000万美元的资产处臵、资产购买和贷款担保的交易，审计委员会人员的任命，都要经过董事会批准。
对公司的控制上，协议规定，如果软银减持交易完成日所持阿里巴巴股票的50％，将没权利在董事会中任命董事，由雅虎增加一名董事顶替空缺；阿里巴巴公司管理层总共持股25％以上，才能在董事会中保持两名董事；按协议，5年后雅虎能够比阿里巴巴的管理层任命更多的董事人数。这样，5年后，与软银联合，雅虎就能在任何情况下，进一步全面加强对阿里巴巴的控制。不仅如此，协议还规定，除非有雅虎的书面同意，任何协议方不得将股份转让给雅虎的竞争者，雅虎将提供竞争者名单，IPO之前15个，IPO之后8个，名单雅虎每隔6个月更新一次。这样，阿里巴巴就完全控制在雅虎的发展规划中了。（作者唐化军，上海火速网络信息技术有限公司总经理助理）
第14篇：风投成功案例及分析
风投成功案例及分析
因为密切关注过CCTV“赢在中国”第一季的比赛，所以对风险投资产生了浓厚的兴趣，选课时毫不犹豫地选了风险投资与项目评估。本来是想以第一季冠军宋文明作为成功案例，但貌似他的1000万并没有产生惊人的翻倍效应，暂时还不算是典型。知道熊晓鸥也是通过“赢在中国”。
熊晓鸽—— IDG亚洲区总裁 ，被誉为“中国引入高科技产业风险基金的第一人”、“中国信息的使者”，出生于湖南湘潭市， 1981年毕业于湖南大学外语系； 1986年秋天，他在新华社国际部工作时，获得美国波士顿大学全额奖学金赴美留学。1987年底，获得大众传播学硕士学位。1991年秋，荣获美国最具影响力的美华协会“’99最佳新闻报道奖”和“留美最杰出青年”称号。1993年，他代表 IDG集团投资2000万美元与上海科委合作，成立中国第一家合资技术风险公司，熊哓鸽亲自担任总经理；同年，与广东银行合作，成立另一家技术合资公司。1998年，代表 IDG集团策划与国家科技部建立科技风险投资基金，在今后七年内向中国的技术产业提供十亿美元的创业基金。由他所在的IDG公司投资成功的产业领域有软件产业、电信通讯、信息电子、半导体芯片、IT服务、网络设施、生物科技、保健养生等。
成功企业中包括中国最大健康资讯网站——39健康网，2006年，著名医药集团三九集团旗下的39健康网在华南产权交易所挂牌转让，以善于发现新兴互联网公司的IDG技术创业投资基金以3000万元高价拿下该网站。2007年上半年，IDG又对39健康网再次投资1000万美元，其中的很大一部分计划用于39健康网对国内同行的收购。仅07年一年营业额已达3000万元人民币左右，2008年营业额又翻了一倍，为投资公司和企业本身带来巨大的经济利益。在上市融资的准备活动中，包括前台在内的39健康网每名员工都持有不同比例的
股票期权，所有员工股票期权数量累计占到39健康网总股本的10%，而IDG则持有65%的股权。
IDG存在以下投资特点和喜好：第一，大多投资集中在项目初期，股东结构简单的公司，大多投资资金量比较小。第二，喜欢投资创新领先项目。第三，IDG投资上还有一个与众不同的特点，就是一开始投资介入的时候，不大去考虑盈利模式。第四，IDG不是天使投资。第五，中期介入项目投资较喜欢占大头。对于投资项目有三个要求：第一，所投资的公司成长非常快，四五年内销售额可以达到四五亿人民币，成长到这样的规模才有可能被别的大公司并购或者能够上市；第二，产品必须要有一些独特性，或者有一些独特的技术，这样不太容易被竞争对手复制；第三，团队要非常有活力，有非常大的激情，而且很能干。这是其投资屡屡成功的原因。
欧金（伦敦）投资发展有限公司高级副总裁李俊辰说，风险投资热衷于培养行业“第一家”。以前可能你有一个很好的创意。精心准备一份商业计划书，就能拿到几千万的投资，可是现在的风投已经在比速度了，种子期的企业很难得到风投，除非你是行业第一。
以前的求职招聘网在纳斯达克上市说自己是中国的NO.1，美国人就信了，但现在求职招聘网想在纳斯达克上市也说自己是中国第一，可无论是真是假，都不会有人相信了。这是现实，所以对于想要获得投资的企业，只有保持企业管理创新、技术长信、市场创新，才能得到风险投资的青睐。
中国的风险投资事业任重，而道远。
第15篇：风投喜欢哪种商业计划书
风投喜欢哪种商业计划书？ (2012-04-18 11:25:14)转载▼
标签：风投 分类： 专题计划书 杂谈
你的创意再好，商业模式再新颖，如果递交给风险投资人的商业计划书一塌糊涂，恐怕对方看了扉页，就没心思往下看，将计划书丢进垃圾桶。所有打算走创业道路的同学，一定要学会怎么写一份出色的商业计划书，不然千辛万苦找到风投，最后恐怕也空手而回。
图文 / 冰磊
通常来说，一份好的商业计划书，它必须回答好以下问题：
理想：你想建立什么样的公司？
使命：顾客为什么要购买公司的产品或服务？
目标：打算用什么标准来衡量公司的成败？
策略：如何推动公司业务？
计划：公司势必完成的工作？
看看国内“行尊”示范——
周鸿袆:
教你打造十页完美商业计划书
1.用几句话清楚说明你发现目前市场中存在一个什么空白点，或者存在一个什么问题，以及这个问题有多严重，几句话就够了。很多人写了三百张纸，抄上一些报告。投资人天天看这个，还需要你教育他吗?比如，现在网游市场里盗号严重，你有一个产品能解决这个问题，只需要一句话说清楚就可以。
2.你有什么样的解决方案，或者什么样的产品，能够解决这个问题。你的方案或者产品是什么，提供了怎样的功能。
3.你的产品将面对的用户群是哪些?一定要有一个用户群的划分。
4.说明你的竞争力。为什么这件事情你能做，而别人不能做?是你有更多的免费带宽，还是存储可以不要钱?这只是个比方。否则这件事谁都能干，为什么要投资给你?你有什么特别的核心竞争力?有什么与众不同的地方?所以，关键不在于所干事情的大小，而在于你能比别人干得好，与别人干得不一样。
5.再论证一下这个市场有多大，你认为这个市场的未来是怎么样。
6.说明你将如何挣钱?如果真的不知道怎么挣钱，你可以不说，可以老老实实地说，我不知道这个怎么挣钱，但是中国一亿用户会用，如果有一亿人用我觉得肯定有它的价值。想不清楚如何挣钱没有关系，投资人比你有经验，告诉他你的产品多有价值就行。
7.再用简单的几句话告诉投资人，这个市场里有没有其他人在干，具体情况是怎
样。不要说“我这个想法前无古人后无来者”这样的话，投资人一听这话就要打个问号。有其他人在做同样的事不可怕，重要的是你能不能对这个产业和行业有一个基本了解和客观认识。要说实话、干实事，可以进行一些简单的优劣分析。
8.突出自己的亮点。只要有一点比对方亮就行。刚出来的产品肯定有很多问题，说明你的优点在哪里。
9.倒数第二张纸做财务分析，可以简单一些。不要预算未来三年挣多少钱，没人会信。说说未来一年或者六个月需要多少钱，用这些钱干什么。
10.最后，如果别人还愿意听下去，介绍一下自己的团队，团队成员的优秀之处，以及自己做过什么。
一个包含以上内容的计划，就是一份非常好的商业计划书了。
听听大洋彼岸的声音——
Tim Berry: 涵盖VC的期望内容
Tim Berry是entrepreneur.com网站“商业计划书”栏目的教练，也是硅谷知名科技公司Palo Alto Software
Inc.的总裁，该公司提供业内领先的商业计划书写作软
件。
仅仅依赖商业计划书本身——不管写得多么好——都不足以吸引对方，但你必须有一份不错的商业计划书来打动投资人。投资人的最终决定取决于许多其他因素：整个经营团队及其过去的纪录，你要销售的产品，你的竞争优势和所处的市场，等等。
同时你需要明白，投资人不是一个模子里刻出来的。投资链顶端是来自几百家VC企业的数千名风险投资人，底端则是你的朋友和家人，中间是成千上万的私人投资者，习惯上被称为“天使”。天使投资人的投资模式就很难总结，但大部分天使投资人的关注点与VC一样，不过有一部分天使投资人喜欢小额投资，甚至不介意成为唯一的投资者。若面对的是你的朋友和家人，相信你比我还有办法。
VC是最严格要求的，每年只有少数商业计划书能得到他们的青睐。因为他们是用别人的钱来投资，所以必须尽量规避风险。因此以满足VC要求为标准撰写商业计划书，保准没错。当你提交商业计划上去时，确保里面包含了VC的需求。他们进行投资，所期待的是：
1.具有良好纪录的管理团队。
是的，这意味着他们不会投资给没有经验的人，但没有人投资你就很难获得
经验。这就是现实。如果你的问题症结就在这里，那就去找天使投资人或家人朋友。
2.具有竞争优势的独特产品。
实体产品的发展前景比服务型产品更容易预测，这是VC很少对服务业产生兴趣的原因。当然也有特例，比如大受市场欢迎的DVD租赁上门服务公司Netflix。
3.合理估值。
用你的计划融资额除以用于交换的股份比例。比如，想用公司50%的股份交换500万美元资金，意味着你认为自己的企业价值为1000万美元。太离谱的估值会让投资人觉得你不切实际。
4.一份清晰的投资协议。
向律师咨询这一投资交易的合法性，包括用多少股份交换多少资金，还有日后融资中预计出现的股权稀释等情况。
5.VC可能还会对其他一些情况感兴趣：
有可能在三到五年内将公司价值提高100倍，不管现在值多少钱。投资额至少在300万美元左右的商业计划，事实上越多越好。必须在商业计划书中表现出对资金需求有认真规划，而且确实需要这么多钱。
有其他投资人准备一起投资的商业计划。VC往往觉得人越多越安全，所以他们通常不喜欢成为交易中的唯一投资者。
明确的退出方法。投资人希望看到你已经提前做好了安排，让他们能在交易中拿回自己的钱并获得回报
（此文章版权为《赢未来》及其作者共同所有，不得用作其他商业用途。如有
转载，请标明出处。）
第16篇：令风投拍案叫绝的创业计划书
令风投拍案叫绝的创业计划书
一、背景
饮料是快速消费品里重要的部分，市场容量之大，竞争之激烈一直被视为快速消费品的一个热点产业，中国的饮料市场不仅是本土企业征战的主场，更是各大世界品牌角逐的客场，这注定是一场持久而激烈，浩大而经典的战争。而外卖饮料可以说是一种时尚业……
对于我，手头的资金很有限，但是，外卖饮品在北京市场已经做得很有声有色了，而我所选择的创业方式就是加盟，以最少的资金、最小的风险，获得最好的收益……
二、项目：
鲜果时间饮料店,借助外卖饮料市场强大的发展趋势,打造时尚,新鲜,专业的品牌外卖店.从品牌.形象.技术.服务等多方面优势迅速占领市场.逐步完成品牌加盟的战略设想。
三、公司介绍
北京鲜果时间商贸有限公司成立于2007年，主要从事外卖式时尚饮料店的连锁经营。拥有自主知识产权 凭借先进的管理模式和优秀的管理团队，在短短两年多的时间里，鲜果时间发展成为行业中举足轻重的优质品牌，并奠定了长足发展的良好基础，开拓出广阔的发展空间。
四、计划摘要
(一)、投资预算
1、设备投资
主要包括:制冰机、刨冰机、饮水机、煤气炉、冰柜、沙冰机、咖啡机、冷藏柜等需4万
2、原料和工具：1万左右，
3、店铺租金： 5万左右
4、装修费用： 3万左右
5、流动资金： 2万左右
(二)、产品介绍
鲜果时间崇尚“家”文化，“诚实、正直、平等、尊重”是鲜果时间人共同的价值理念，追求的是“共同创造和拥有辉煌的事业”，旨在打造“新鲜、时尚、健康”的饮品品牌。两年多的努力，鲜果时间内部体系建设日趋完善，拥有自己专业的产品研发体系、采购物流体系、培训体系、营运管理、装修设计、企划宣传、人力资源、财务管理等，是“打造新鲜饮品第一品牌”的有力保障。小生意能做成大事业。
鲜果时间拥有比较完善的管理体系，饮品多元化，价格适中。鲜绿色格调的店面布局，精致的产品包装，处处流露出年轻人向往的新鲜、时尚之感。
(三)、市场预测
在一些知名的餐饮点评网站上，消费者对鲜果时间的饮品的口感更是赞不绝口。这个名叫“鲜果时间”的外卖饮品品牌，风头盖过了“街客”等行业先行者，成为北京最热门的外卖饮品连锁店。
(四)、营销策略
对于一个加盟者，最重要的就是看这个品牌的加盟优势，而鲜果时间则具有以下的优势◆自主的知识产权，专业、时尚的VI设计
◆众多忠实稳固的消费群
◆完善的培训服务，专业运营管理支持
◆专业研发团队，定期新品升级
◆时尚产品包装，优越性价比，满足消费者需求
◆以时尚为潮流，以前卫为主题的店面形象
◆精选优质的原物料供应商，庞大的物流配送体系
外卖饮品是一种时尚，发展趋势也很好，有非常巨大的潜力，品牌本身具有很强的品牌特色，完善的管理，优秀的员工，好的服务是基础，不断创新的精神，及时了解消费者消费的爱好和同行的产品并及时调整产品口味，是发展下去至关重要的条件。
最重要的是，虽然鲜果时间这个外卖品牌在北京城中各个地区总共超过四十几家店铺，但是，门头沟这个正处在建设中的城区却一家都没有。这为我的创业投资创造了一个很好的前提条件……
(五)、其他
对于我来说，我可用来投资的成本很有限，也希望找一个各个方面都很健全的品牌来自主创业。鲜果时间虽然成立的时间并不是很长，但是，无论是风险的管理，人员的组织结构产品的号召力方面都不用我操心，也不用我过多的宣传及策划，更不用我去担心产品的创新问题……品牌形象已树立，资金到位，店铺选好就能开张……这样简单又时尚的文化体系是应该被认可和传承的……最最重要的是，我将成为，门头沟第一家……
第17篇：风险投资意向书范本风投法律文书之一
风险投资意向书范本--风投法律文书之一
风险投资意向书的内容一般包括五部分：其一是关于向风险企业投资的概要说明；其二是说明抵押与担保；其三说明贷款的条件；其四则分列创业者作出有关说明和建议，这些说明和建议是双方达成意向书的依据；其五则介绍意向书兑现的条件。
一、投资概述
风险投资公司在这部分力图简要、清晰、准确的说明自己的意图。例如：
1．风险投资公司拟提供
万元贷款，贷款期限为
年，年利率为
%，利息按月支付，支付时间为月初第一天。
2．贷款前
个月仅付利息；从第
个月开始，连续
个月要分月足额偿还本息；到第
年末，全部未付本金的利息要按付款责任足额偿付。 3．贷款可整体预付或部分预付，时间不限，且无预付违约金。 4．罚金和过期未偿还贷款均可在最终结帐时一次偿付。
5．与该投资相关，风险投资公司在其最终结算贷款时，将对风险企业具有认股权，其每股成本为
元，且参与交易的股权不能超过其全部股权的
%。然而，该股权市场交易预付价格为
万元。风险投资公司的认股权从最终结算之日起持续
年。风险投资公司有权要求风险企业以任何方式买回其选购的股权。
6．非绝对限制性条款，即，如果有一个难得的出售风险企业的机遇，风险投资者希望充分利用这一机遇，但风险企业不同意，则风险企业必须负责买下风险投资公司的相关权益，价格与机遇提供的水准须相当，如果风险企业不同意买回，则应在保证该价格水准的前提下，把风险投资公司的权益转卖给第三者。
7．预置性条款，即，在5年后的任何时间，风险投资公司要求风险企业买回其股权或保证股权价值不低于下述最高者： （1）
万元现金；
（2）账面价值×120%×股权比例； （3）年末税前净收入×5×股权比例； （4）全年销售额×20%×股权比例； （5）净现金流量×5×股权比例； （6）鉴定价格×股权比例。 8．“打招呼”条款，即，双方正式缔结投资意向书且风险投资公司正式提供贷款5年之后的3年间，投资企业可买回风险投资公司的优先权，其价格、条件参照第7条执行。
9．在双方正式缔结投资意向书5年后，风险投资者可在任何时间要求风险企业允许风险投资公司将其股权登记，以使股票上市，登记费用由风险企业承担。
10．风险投资者将具有完全的“背负式运输”的权力，即，无论是风险企业或其管理人员登记自己的股票以图出售，风险投资者的股份都有权“搭便车”出售，并且其股权注册登记费用由风险企业承担。
二、抵押与担保
抵押与担保条款包括公司资产抵押和部分个人财产抵押。
1．按风险投资公司可接受的方式，通过银行办理风险企业附属的房地产的抵押，作为风险投资者提供贷款的抵押。
2．由风险企业的全部有形和无形资产提供第二类担保，包括存货、机器、设备、家具、工具及应收帐款均可抵押于银行，进而可为风险投资者提供的贷款提供第一担保。其具体抵押条件须经风险投资者认可。
3．风险企业的股权、租赁契约等均可作为抵押品。 4．创业者签字提供个人担保。 5．依照法律程序，确定风险企业关键企业家的人寿保险补偿首先偿付风险投资公司的贷款。 6．风险企业的适当保险，这些保险须将风险投资公司列为保险受益人之一。
三、贷款条件
1．风险企业向风险投资者提供自身的内部资料，按月提供当年当月与上年同期对比分析财务报告。其格式和内容可参照标准的计帐样式，但要包括公司的损益表。上报时间应在每月末后的30天之内。
2．风险企业每月向风险投资公司提交一份一二页的经营业务小结，其中要附有财务报告、要特殊说明的重要事件等。 3．风险企业在每年末90天之内，向风险投资者提交一份由社会公共会计师事务所对企业做出的财务审计报告，该事务所须经风险投资者认可。
4．风险企业在年末30天之内，向风险投资者提交下一年度的预测报告，其中包括财务预测报告。
5．风险企业在每一季向风险投资公司提交一份证明资料，以证明未发生任何对贷款偿还有不利影响的违约事件。
6．风险企业在每季末30天之内，向风险投资公司提交一个明细表，提供生产经营情况的有关信息，并计算有关评价经营优劣的重要比率。
7．未经风险投资公司的书面核准，风险企业的控制权与所有权不能变更。
8．没有风险投资公司书面同意，风险企业的股权不能转移，企业管理集团不能改变。 9．每季末至少在风险企业总部举行一次董事会，风险投资公司的代理人有权出席每次讨论公司费用支出情况的会议，且风险企业有义务在会前两周通知风险投资公司。
10．如果没有风险投资公司的同意，则风险企业不得支付现金股息，且不得出售公司资产。 11．未经风险投资公司书面核准，风险企业每年的资本（机器、设备、动产等）改善费用不得超过
万元。
12．未经风险投资公司的同意，风险企业营业地址不得搬迁。
13．未经风险投资公司书面批准，公司任何雇员年薪不能超过
万元；如果风险企业因无法偿还风险投资公司贷款或因任一优先留置权而违约，或者风险企业无法实现季度利润计划，则风险企业任何雇员年薪不得超过
万元，风险投资公司批准者例外。
14．未经风险投资公司书面批准，风险企业支付的中介费、法律费用和咨询费，每年总额不得超过
万元。
15．风险企业应支付缔结意向书费用和记录费用，其中包括代理人费用，风险投资业务人员亦属代理人。风险企业有权选择任何代理人代为起草有法律效力的有关投资意向书的文件，但该文件必须经过风险投资者的法律顾问审核同意。风险投资公司的法律顾问如对该文件只简单审阅则不收手续费，如须详细审阅则应收手续费，且由风险企业支付。
四、风险企业自述
1．
系股份有限公司，营业地址为
。同时，风险企业向风险投资公司提交一个住所地证明、公司营业执照副本、有关的明细资料以及公司组织记录。 2．公司从事的基本行业是
（公司所属行业的类型）。
3．过去没有任何直接针对本公司、本公司董事、高级职员的法律诉讼案件，并且据公司所知目前也没有尚待进行的这类事件。如果有未结案的或尚待进行的诉讼事件，那麽，在正式缔结投资意向书30天之前，公司的法律顾问应向风险投资者提交说明诉讼事件始末的函，同时还要提交一份关于公司的反诉讼资料的副本。
4．风险企业当前的应付税金。风险企业应向风险投资公司提交风险企业近3年来缴纳税金明细表，并提交近4个季度社会保险税费明细表。 5．风险企业声明其所提供的财务信息、业务信息和业务计划完全属实。 6．企业家个人财务报告说明，即，指明企业家个人财产净值为
万元。
7．如果在与风险投资公司正式缔结贷款意向书的同时或以前，创业者向风险企业投资了
万元现金购买股权，必须向风险投资公司提交关于此项投资的凭证资料。有时，企业家还要以某种方式通知风险投资公司自己拟向风险企业追加投资购买公司权益。
8．某一投资集团将向风险企业投资
万元，购买公司权益，该投资须经风险投资公司认可。企业家需要向风险投资公司提交有关这笔投资的书面信息，通报说明有关情况，风险投资者也会将其记录在案。 9．投资资金用途。
借入资金将用于以下方面：
（1）偿还应付帐款，
万元； （2）偿还银行债务，
万元； （3）提供周转资本，
万元。
10．在与投资者正式缔结贷款意向书前，风险企业大约拥有资产： （1）现金，
万元； （2）存货，
万元； （3）应收帐款，
万元； （4）机器与设备，
万元； （5）土地与建筑物，
万元； （6）其他资产，
万元。
11．风险企业全部租赁情况，包括提交全部租赁资料的副本。
12．如果没有风险投资公司的书面核准，风险企业不能支付中介费、律师费以及其他有关贷款的手续费。如果风险企业违反了这一约定，风险投资者有权要求索赔。
13．在过去
年中，风险企业没有任何董事、高级职员和管理者被逮捕或因某些罪证资料或其他事件被证明有罪。
14．其他融资意向。并向风险投资公司提交关于意向书和拟缔结的正式意向书的副本。
五、意向书生效或失效的条件
如果无法满足下述条件，风险投资公司的意向书将宣布失效。
1．风险投资公司将收取与投资相关的
%的手续费（
万元），在收到这份意向书之后，风险企业要预付风险投资公司
万元手续费，其余部分在正式缔结协议后支付。若因风险投资公司的过失而未正式缔结协议，则应退还全部手续费，否则，已付的手续费将作为罚金，并且其余部分亦应交齐。接受该意向书之后，应尽快返还风险投资公司的意向书副本，副本与手续费应于
（日期）之前送达对方。 2．在
（日期）之前正式缔结投资协议。
3．所有有法律效力的投资协议文件都必须征得风险投资公司同意。
4．在正式缔结投资协议之前，对融资者进行一次必要的信用评估，对创业者和风险企业及其所属行业进行必要的调查评估，在此期间，风险企业不能出现任何可逆的情形。 5．风险投资公司对风险企业的必要走访必须进行。
6．本意向书中提到的各项资金必须在缔结协议之前兑现。即，除意向书中提到的拟寻求的各项资金全部筹集齐全，否则意向书失效。
第18篇：硅谷传奇风投公司红杉资本
硅谷传奇风投公司红杉资本
导读：红杉资本40多年来投资了500多家公司，200多家成功上市，100多家通过兼并收购成功退出。它所投资的创业公司如今市值总和达1.4万亿美元，相当于纳斯达克[微博](4127.73, -110.02, -2.60%)总市值的22%。苹果(531.82, -6.97, -1.29%)、思科(22.71, -0.38, -1.65%)、甲骨文[微博]、雅虎(34.26, -1.50, -4.19%)、谷歌[微博](543.14, -26.60, -4.67%)、Paypal都是它的孩子。最新一期《福布斯》封面文章介绍了红杉资本的投资风格与成就。
当1968年道格-莱昂内(Doug Leone)来到纽约州，这位11岁的意大利移民茫无头绪。他在一次数学考试中不及格，因为看不懂判断对错题的“正”“误”题意说明字眼。他穿着西尔斯百货淘来的难看大裤子，引来全班同学的嘲笑。放学后他独自一人看黑白电视上播放的《麦克海尔的海军》(McHale’s Navy)连续剧，希望从中学习口语帮助自己适应。•
几年后莱昂内开始找到感觉了。“我在船上做童工，夏天汗流浃背像一只猪，”莱昂内回忆道。“放眼望去我能看见乡村俱乐部游泳池嬉戏的所有儿童，年轻小伙子和女孩们谈笑。那时我对自己说，我迫不及待地想和你们在商界竞争。你们让我来美国犯了大错。”
雄心-脆弱-辩白。许多事业成功的移民在发迹的过程中克制着这些感情。他们把早年间受到的怠慢隐藏起来，竭尽全力融入美国上流社会。不过莱昂内不是这样。甚至在身居红杉资本风投公司合伙人高位之时，莱昂内也向人倾诉。“让我不断前进的动力是担忧，”莱昂内坦承。•
走进红杉资本在硅谷的办公室，看看像莱昂内这样的一群完美主义者共事能做出多大的成绩。这一长串成绩单从1980年苹果上市开始，之后是甲骨文、思科、雅虎、谷歌、LinkedIn(165.83, -11.14, -6.29%)等。它们都是红杉资本的孩子。自从1972年创建以来，红杉资本投资的创业公司如今市值总和达到令人瞠目的1.4万亿美元，相当于纳斯达克总市值的22%。
然而红杉资本并不像其它顶级风投那样炫耀它的成绩，更不要说像摩根大通(59.81, -0.85, -1.40%)或KKR那样高调了。在红杉资本，具有历史意义的IPO文件塞在不起眼的杂货店式架子里。合伙人不喜欢用豪华的私人办公室，而是在开放大厅的立式办公桌旁耕耘。会议室摆的是廉价塑料字纸篓。这样的景象仿佛红杉资本的合伙人根本没意识到自己是多么富有。•
去年红杉资本取得了空前成绩，九位合伙人上榜《福布斯》最佳创投人，对Airbnb、Dropbox、FireEye、Palo Alto Networks、Stripe、Square和WhatsApp等公司的投资获益匪浅。2011年便支持WhatsApp的戈兹(Jim Goetz)独占鳌头，远在Facebook(56.75, -2.74, -4.61%)同意190亿美元收购它之前便意识到其价值。莱昂内排名第六，之后是莫里茨(Michael Moritz)等七位同事。•
红杉资本的基本工资不算耀眼。虽然红杉资本总合伙人的工资能超过100万美元，但它不用为华尔街式的保底奖金操心，一些更资深的合伙人已降薪加入总合伙人行[微博]列。做出这样的牺牲很容易，因为资本收益大大超过基薪。•
请看红杉资本的“风险六号”(Venture XI)基金。该基金2003年从大约40位主要为大学和基金会的有限合伙人中募资3.87亿美元，11年后除去管理费的净收益为36亿美元，年均增长41%。红杉资本合伙人应得30%，为11亿美元；有限合伙人得70%，为25亿美元。再看先后于2010年和2012年设立的回报更为丰厚的“风险八号”(Venture XIII，迄今年回报率88%)和“风险九号”(Venture XIV)基金。这两支基金将从Facebook的WhatsApp收购交易中分得大约30亿美元。•
曾为硅谷芯片业销售与市场营销主管的瓦伦丁(Don Valentine)1972年创建了红杉资本，决定在风险投资领域一试身手。瓦伦丁是纽约一位卡车司机之子，天生就有一对识别创立伟大公司人才的慧眼。你会在历史书上读到瓦伦丁，他在1978年向当时22岁的苹果公司创始人乔布斯投资——尽管他后来说乔布斯散发的气息怪怪的，看上去像胡志明。•
20世纪90年代初瓦伦丁退出对红杉资本的管控，由莫里茨和莱昂内接手。表面上看莫里茨和莱昂内没有共同之处。牛津大学毕业的莫里茨最初是《时代》杂志的特约撰稿人，总是发明一些哲言。莱昂内从
康奈尔大学机械工程专业毕业，先后在惠普[微博](32.64, -0.36, -1.09%)、Prime Computer和太阳计算机系统公司卖电脑，喜欢隐藏自己的观点。莫里茨在红杉资本仅两年便升任完全合伙人，莱昂内则用了五年。•
不过两人都符合红杉资本的领导风格：精力充沛、果断及随时准备支持推动世界进步者。“我们每投资一家小公司都要克服重重困难，”莫里茨表示。“我们总是被规模远超我们的公司打击，它们威胁要消灭我们和创业者。证明每个人都错了真是不可思议的令人兴奋。”
目前莱昂内任资深合伙人。莫里茨仍是一位积极的投资合伙人，但在2012年放下管理职责，之前他被诊断出一种或将影响今后5-10年生活质量的不明疾病。近期莫里茨接受本刊采访时说尽可能保持健康是万事的关键，并称获知患病消息的那天早上还游了90分钟的泳。当问及自己的身体前途是否有变化时，莫里茨回答“谁知道命运会怎样安排”。•
红杉资本合伙人每个月至少要听200场推介，而一般他们每月只投资两家公司。无论一场推介会的结果是被肯定还是否定，创业家们都表示与红杉资本交流是一生中最紧张的时刻之一。莫里茨是“侦探”，他倾听创业家将述的每一个细节，并敏锐地问一些奇怪的问题。Botha、Lin和Schreier是促增长大师，想方设法让面向消费者的初创公司更快增长。Goguen和戈兹是 “机械师”，利用在科技公司25年的经验评价一家公司成功可能性。•
还有莱昂内。这位热那亚的移民喜欢当场质问创业者，由此发现意志足够坚强能够成功的创业者。经验丰富的硅谷高管辛格勒忆起上世纪90年代与莱昂内的一场会面，莱昂内拿起他的简历翻了翻便大声问：“你知道怎么管理初创公司？”他们唇枪舌战了十分钟，最后莱昂内宣布：“好了，现在我们知道你是个聪明的管理者，我们可以开会了。”
现在辛格勒是得到红杉资本资助的企业/社会软件提供商Jive Software公司的CEO。莱昂内经常把辛格勒当作红杉资本家庭的一员挂在嘴边。•
消费服务软件公司Medallia联合创始人兼CEO哈尔德(Borge Hald)2012年在寻求第一轮外部融资时见识了莱昂内犀利的言辞。“其它大部分风投公司巴结我们，说我们的公司很好什么都不用更改，”哈尔德回忆道。“莱昂内质疑我们，说我们需要大力加强销售。他说在充满能量与混沌的世界，我们就是衡量有序状态的熵。”莱昂内的尖锐批评产生了效果，尽管竞争对手提供的条件更优厚，Medallia还是与莱昂内签约。•
红杉资本与业家们的缘分部分在于该公司愿意在好项目上迅速行动。周一早上向红杉资本合伙人推介，如果一切顺利，当天下午你就能得到愿意投资的君子协定。如果你向红杉资本要一份条款清单，它会在一张纸上写满要点给你，而不是长长的律师备忘录。崇拜红杉资本行动神速的有特斯拉[微博](212.22, -13.18, -5.85%)汽车CEO马斯克(Elon Musk)。马斯克记得，1999年他创立PayPal时，红杉资本给他寄来500万美元起步资金，尽管当时律师还没完成他们的文件工作。
红杉资本与硅谷最优秀移民的结缘很难说只是偶然。莱昂内的同事莫里茨来自英国威尔士，Botha和Lin分别来自南非和中国台北，还有认为自己也是移民的美国东北部人。土生土长的加利福利亚人在红杉资本很少见。每个人都是外来人，仍在这片新土地上努力赢得认可和成功。•
于是红杉资本的合伙人不介意在通常为伟大新创业公司诞生地的破咖啡馆和办公楼中搜寻它们。其它风投资本家在高尔夫球赛或达沃斯会议上等成功找上门来。“我们不去那些地方，”莱昂内说。“下一批创业者不在那里。”•
风投公司通常被比作争吵不休的短暂婚姻。野心勃勃的年轻合伙人与老一代合伙人长期不合。各风投机构内部为谁是优秀人才谁是碰运气、谁应该多分一杯羹谁应该被赶出去喋喋不休。加上个人的长期矛盾或不谨慎行为，风投公司的争吵不久成为律师们的盛宴。•
红杉资本是一个长期例外。它在延揽人才、日常工作和薪酬待遇方面有一些不同寻常的怪癖，使得公司能够长期保持和谐及所需的领导年轻化。老一辈合伙人拿钱走人，新人取代他们的位置。红杉资本的运作符合莱昂内的意大利大家庭理念：人很多，大家进进出出但决心无论怎样也要抱成一团。有女性吗？红杉资本尚无女性担纲美国投资业务，但希望有朝一日能有女性加盟。•
“我们希望大家出身贫寒，需要成功，”莱昂内说。“我们希望打造大家不断分享成绩的文化。”红杉资本不要一些知名商学院担任无投票权高级合伙人，他们更多由经验丰富的科技界前高管担任。这类人数量众多，都在红杉资本投资过的公司工作多年。
红杉资本每周一上午八点召开例会，讨论投资前景和审查已投资的公司组合。公司有鼓励身份不高员工的不成文规定。“会议目的是做出正确决定，而不是自证正确，”戈兹说。“如果你一次发言超过90秒，你也许就说得太长了，”一位新来的合伙人Aaref Hilaly补充道。•
与华尔街的积极投资者不同——他们鼓动或可导致公司股价一天飙升的大改组，红杉资本合伙人不遗余力地帮助创业公司，关怀之微也许从不曾引来媒体的报道。当WhatsApp难以招聘合适的工程师时，戈兹至少和六七位候选人及其配偶共进晚餐，让他们相信这家低调的创业公司真的有光明的前景。当23岁的Stripe联合创始人科利森(John Collison)希望有人帮助向东海岸一家大金融公司推介自己的支付服务时，红杉资本的莫里茨模拟了两次情景推介，告诉他如何把“故事”讲好。
红杉资本并非总能慧眼识珠。在2000年互联网泡沫破灭的声浪中，红杉资本对eToys、Webvan等公司的投资损失惨重。近来它又在一照片应用公司Color砸2500万美元，最终亏本卖给苹果公司。即使取得惊人成功的2003年“风险六号”，红杉资本向多家最终倒闭的创业公司投入的1亿多美元毫无收获。•周期性损失投资在风投领域不可避免。让红杉资本不安得多的是与明日传奇性创业者的会面，当推介会结束时不知怎地对他们说不而不是予以肯定。红杉资本与Pinterest和Twitter(43.14, -0.91, -2.07%)就这样失之交臂。2007年红杉资本本来有机会在当时估值只有2000万美元的羽翼未丰的Twitter占股10%。•学无止境。2011年红杉资本投资人努力找出Twitter案例中可以确定的错误。他们的结论是：太拘泥于在创业公司占股20-30%的理想目标。Twitter CEO多尔西(Jack Dorsey)只愿出售更小比例的股权，事后看来红杉资本应该同意。如果有特别优异的创业公司，红杉资本合伙人现在愿意降低占股目标。•
红杉资本最大的失误是在2006年。Facebook创始人扎克伯格穿着睡衣迟到，与红杉资本讨论文件分享软件Wirehog的投资。传记作家David Kirkpatrick表示，扎克伯格怠慢红杉资本的闹剧是对它的苛求。扎克伯格的奚落起到了作用，最后从Accel Partners得到融资，而该风投最终实现了300倍的回报。如今红杉资本与Facebook的关系已经恢复，2012年以来Facebook以最高价收购红杉资本投资的Instagram和WhatsApp。
其他风投人士钦佩红杉资本取得的成绩，尽管他们忍不住要嘲笑它的风格。Greylock Partners的David Sze表示：“我们两家公司都全力培养能改变世界的公司，红杉资本更尖锐，我们更讲合作。”
红杉资本竭力使来自最优秀公司的收益最大化。(1979年红杉资本持有苹果股票仅18个月便将其卖出，如今它不打算再犯那样的错误了。)与其它运营有限合伙人投资基金十年的风投公司不同，红杉资本通常设法将合伙人关系维持到十六七年。在谷歌上市后红杉资本持有它的股票近两年，20世纪90年代持有雅虎股票的时间则更长。(
第19篇：风投项目路演会主持稿
风投项目路演会主持稿
女士们，先生们：
大家上午好！
我是深圳市机械行业协会的副会长郑祖华，受协会的委托主持本次风险投资机械项目路演会。首先我代表深圳市机械行业协会对各位嘉宾的到来表示热烈的欢迎，同时对各位能在百忙之中抽出宝贵时间参与本次盛会表示衷心的感谢！
今天我们的会议在玫瑰厅举行，预示着美好与尊贵！与人玫瑰，手留余香！相信与会的各位一定可以收获满满。在协会领导的大力推动和招商科技等创投公司的积极参与下，协会帮助企业又成功引入了风险投资这一全新融资渠道，这是继2010年协会帮助企业通过“联保联贷”的担保方式为企业发展引入120亿银行授信资本后的又一利好举措。这是深圳机械行业的一次创举！不是所有的鲜花都代表爱情，玫瑰做到了。我们希望企业和创投机构通过这一平台，喜接连理。现在请允许我向大家隆重介绍参与本次盛会的创投界的朋友们，他们是：
招商局科技集团有限公司 总经理涂波先生，投资总监马良栋先生 ，大家掌声欢迎；
达晨创业投资有限公司深圳分公司 总经理熊伟先生，投资副总监向辉先生，大家掌声欢迎；
深圳市同创伟业创业投资有限公司 投资副总监邓晶先生，投资经理贾雪峰先生，大家掌声欢迎；
深圳市力合创业投资有限公司 投资经理刘金波先生，大家掌声欢迎； 深圳市德信创业投资管理有限公司 投行部副总吴霓女士，投资经理刘丹先生、杜斌先生、张明星先生，大家掌声欢迎；
中国风险投资研究院 投资副总监苟国举先生，大家掌声欢迎。 东吴投资有限公司 投资经理毛浩先生，大家掌声欢迎。
参加这次盛世会的机械行业企业也来了不少，欢迎大家的到来和积极参与。现在进行大会的第一项，请到会创投机构做企业及投资理念介绍。时间
为5分钟左右。
首先有请招商局科技集团有限公司的代表上台做企业及投资理念介绍 …………………………………………（持续大约5分钟后）………………………………
谢谢！现在有请达晨创业投资有限公司深圳分公司的代表上台做企业及投资理念介绍
…………………………………………（持续大约5分钟后）………………………………
谢谢! 现在有请深圳市同创伟业创业投资有限公司的代表上台做企业及投资理念介绍
…………………………………………（持续大约5分钟后）………………………………
谢谢! 现在有请深圳市德信创业投资管理有限公司的代表上台做企业及投资理念介绍
…………………………………………（持续大约5分钟后）………………………………
谢谢! 现在有请深圳市力合创业投资有限公司的代表上台做企业及投资理念介绍
…………………………………………（持续大约5分钟后）………………………………谢谢！接下来进行本次大会的第二项---企业融资项目路演
本次路演活动得到了企业的积极响应，共有18家企业拿出了自己的融资项目。本次大会上8家企业提供了商业计划书，其中会上路演的有4家。现在有请第一家企业深圳宝昌胜群高压开关有限公司作项目路演，易模塑科技(深圳)有限公司作准备，大家掌声欢迎。
…………………………………………（持续大约15分钟后）………………………………
谢谢！听完我们总的介绍，创投公司朋友有没有什么问题要提…… …………………………………………（持续大约5分钟后或提问回答结束）………………
现在有请易模塑科技(深圳)有限公司作项目路演，深圳粤宝精密五金有限公司作准备，大家掌声欢迎。
…………………………………………（持续大约15分钟后）………………………………
谢谢！听完我们总的介绍，创投公司朋友有没有什么问题要提……
…………………………………………（持续大约5分钟后或提问回答结束）……………… 现在有请深圳粤宝精密五金有限公司作项目路演，深圳宝昌胜群高压开关有限公司作准备，大家掌声欢迎。
…………………………………………（持续大约15分钟后）………………………………
谢谢！听完我们总的介绍，创投公司朋友有没有什么问题要提…… …………………………………………（持续大约5分钟后或提问回答结束）……………… 现在有请深圳市怡合达自动化设备有限公司作项目路演大家掌声欢迎。
…………………………………………（持续大约15分钟后）………………………………
谢谢！听完我们总的介绍，创投公司朋友有没有什么问题要提…… …………………………………………（持续大约5分钟后或提问回答结束）………………
谢谢！感谢以上公司的精彩路演，同时深圳市东利源实业有限公司、深圳市杨森精密机械有限公司、深圳市德力骏塑胶机械有限公司和深圳市工业人快速成型技术有限公司也提供了商业计划书参会，由于时间关系,就不在会上路演。希望企业和创投机构在接下来的时间相互交流接洽！
下面会议进入现场交流环节。在场的机械企业和创投公司都可以就自己关心的问题展开提问！想提问的朋友请举手示意，工作人员会把话筒递给您。
…………………………………………（约30分钟后）………………………………………美好的时光总是短暂的！我看到大家都还沉浸在刚刚热烈的交流中。但大家的肚子好像已经在抗议了。希望大家在会后保持良好沟通，玉成双收双赢的美好结果！机械协会也将长期搭建风投平台，做好红娘。协会将秉承服务会员的宗旨，努力打造风险投资服务的长期平台，积极做好联络接洽和后期对接工作。使风险投资服务平台成为协会服务企业的强大助力！协会服务促进企业发展，企业发展完善协会服务水平！让我们一起期待繁荣昌盛的明天！下面我宣布：深圳市机械行业协会举办的风险投资机械项目路演会到此完满结束，再次谢谢各位的参与。谢谢大家！
第20篇：格色风策划书
策划书
一、介绍
主办方：广东农工商职业技术学院青年志愿者协会（北校区）
赞助单位：广州增城中新镇格色风发型店
协会简介：本协会是我校规模较大、活动丰富、激情澎湃、会员众多的爱心协会。青年志愿者协会一直本着一颗“有困难，找青协”的心，为社会、为学校、为同学、尽我们最大的努力。例如中新镇的五保户、灵山的留守儿童等我们一直对他们献上我们的爱！
二、活动内容
2009年12月5日是世界青年志愿日，同时也是本协会的生日。我们协会决定于4日晚举行周年庆祝活动，历时两小时。期间包括领导致词、会长发表讲话、表彰优秀理事干事以及会员、文艺演出和互动环节。我们青协外联部是类协会活动指定宣传策划单位，对商家赞助我们活动的可行性，我们有深入的了解。现在就让我们为贵店作此赞助可行性报告。
（一）行性分析：
1、本次活动得到学院团委和学校相关部门的支持，参与者较多，影响力大。青年志愿者协会是我学院的优秀协会之一，拥有的会员众多。
2、大学生洋溢着青春的活力，充满着狂热的热情，他们喜欢追求新鲜的事物，并且喜欢追求名牌效应。新的事物总是对他们特别有吸引力。
3、本协会今年大一的青年志愿者大概有600多人，此次周年庆祝活动，我们主要邀请我们大一新生加入我们协会的成员，也欢迎有兴趣的同学参加。所以到场人员多，贵店的宣传力度加大的同时，也能为贵店塑造一个富爱心的形象，吸引更多同学到贵店进行消费。
三、赞助方案
方案
1、贵店赞助我们400元，我们为贵店悬挂横幅一个星期（横幅由贵店出），并在周年庆的晚会现场口头感谢。
方案
2、贵店赞助我们480元，我们为贵店悬挂横幅一个星期（其横幅由本协会负责），并在周年庆的晚会现场口头感谢。
四、赞助活动意义
增加本协会于贵店的交流与合作，共同学习，共同发展。扩大贵店在本学院影响，通过一定的宣传，提高贵店的知名度，通过赞助此次活动树立贵店形象，提高贵店的市场效益。
我们真心的希望能够此次活动为契机，和贵店建立更长久的合作关系，我们将在以后的工作为贵店提供更大支持。
广东农工商职业技术学院青年志愿者协会外联部
2009年11月21日
