完美策划书
推荐第1篇：完美摄影展策划书
攀枝花学院校学生会
2011年攀枝花学院校学生会科技文
化节之摄影展
主办单位：共青团攀枝花学院委员会承办单位：攀枝花学院校学生会
为隆重庆祝中国共产党建党九十周年、重温党的光辉历程、歌颂
党的卓越成就，紧密围绕2011年学校中心工作和“十二五”发展规划，
省委九届八次会议、市委八届九次会议精神，第十九次全国高校党建
工作会议精神，以及团中央“学党史、知党情、跟党走”主题教育活
动的相关工作要求，引导广大青少年牢固树立崇高的理想信念，爱党、
爱祖国、爱人民，坚定不移地跟党走中国特色社会主义道路，激励广
大青少年积极投身祖国经济建设和社会发展的实践，贯彻不断加强党
的建设，进一步深入开展创先争优活动，发扬攀院精神，立足青年成
才发展需求，加强团组织和大学社团建设，现今在全校开展“深情迎
华诞，青春展未来”庆祝建党90周年活动：科技文化节之摄影展。
二、活动目的：
展示现代大学生眼中多姿多彩的生活，集中反映校园文明、舒适、
方便、平安的环境，丰富大学生业余文化生活，营造和谐文明的校园
氛围，弘扬大学生积极向上的精神风貌，彰显我校风采，激发大学生
的爱校热情，提升大学生的生活品味。同时也为体现出我们认真学习
省委九届八次会议，用我们手中的镜头展现出生活的真善美，记下攀
枝花学院美丽身影，留住同学们的精彩瞬间！
三、活动时间：
1、筹备时间：2011年04月15—20日。
2、评比时间：2011年04月21—22日。
2、展览时间：2011年04月23—25日。
攀枝花学院学生九号公寓楼下。
五、活动负责人及参与对象：
1、活动负责人：学生会主席团所有成员。
2、参与对象：攀枝花学院所有在校学生。
五、作品要求与征集：
要求：
1、参赛作品的表现手法和体裁不限，提倡反映校园文化生活、大自然的作品参赛。
2、凡经过电脑制作，改变原像面貌的作品，请在照片背后注明；
不收凡在市级、省级及以上摄影比赛中获奖或展出过的作品。
3、数码相机、手机拍摄的作品均可参赛。
4、所有参赛作品一律要求精制成6英寸以上照片。
5、参赛作品独幅、组照(每组不超过3幅)均可，每人投送作品 数量不限。
6、每幅参赛作品背后须用中文填写：作品名称(组照须有照片说
明及顺序号)、作者姓名、级别、系别、班级、联系电话，以便评选揭晓后通知作者，参展照片。
7、主办方有权调集获奖作品原底或原始数码文件进行核实，不能提供底片或原始数码文件者(电子文件)被取消获奖资格，底片用毕即退还作者本人。
8、作品内容必须积极健康，强调个性和追求创新。
9、作品必须为本人原创。
征集：
投稿方式：
1、参赛者将自己的参赛作品用信封装好，在信封上请注明姓名、级别、系别、班级、学号、联系方式、所用相机类型（手机、数码机）将作品于04月20日之前交到校学生会办公室。
2、个人通过短信或电话直接联系负责人进行上交。
联系人:联系电话： 12345678910
联系人：联系电话：12345678910
3、参赛者将自己的参赛作品发送到指定电子邮箱。
电子邮箱：panzhihuaxueyuan@163.com
六、评选方式:
攀枝花学院校学生会和摄影爱好者协会邀请院内专业老师、摄协主要成员组成评委会对所参赛作品进公平、公正评选。
七、活动流程：
1、准备阶段，参赛人准备作品。在此阶段，如有疑问可向大赛负责人咨询 。
2、提交作品阶段，参赛者可以通过各系、电子邮箱或直接交到联系人处。
3、评比阶段，评委由特邀学校老师及摄协代表共同担任，公开、公正进行评比。
4、颁奖时间，届时在多媒体教室进行颁奖，地点另行通知。
5、作品展出，在学生九号公寓楼下展出本次比赛获奖作品。
八、奖项设置：
1、一等奖：200元+荣誉证书（一名）。
2、二等奖：100元+荣誉证书（二名）。
3、三等奖：50元+荣誉证书（三名）。
4、优秀奖：20元+荣誉证书（五名）。
九、活动经费预算：
1、各类宣传用品：横幅一条80元；
十、活动声明：
1、参加者必须保留作品的拍摄底片（数码作品保留原文件）；参加者所提交的作品将被视为同意公开发表，所有参加作者均同意其参加作品在校园内展示。
2、作者对其参加作品的版权、著作权、肖像权负有全部法律责任。如参加者剽窃他人作品或其它因参加作品而产生的法律纠纷，由参加者个人承担全部法律责任，与主办方、承办方无关。
3、发表的图片及言论仅代表个人观点，自行承担相应的法律责任。凡不符合参赛要求的，大赛组委会有权在未经参加者本人同意情展板、红纸及海报等100元。
2、评委请柬:20元。
3、奖品、荣誉证书及各档次相框800元。
4、中性笔、A4纸、矿泉水50元。共计：1050元。
况下进行删除。
4、所有参加作者均被视为对以上规定和要求认可。本条款未涉及的问题参见国家有关法律法规，当本条款与国家法律法规冲突时，以国家法律法规为准。在本条款规定范围内，主办方有最终解释权。攀枝花学院校学生会2011年04月09日
推荐第2篇：完美野炊活动策划书
大唐中学特教精品部野炊活动策划
一、活动目的：
丰富大家的课余生活，开拓大家的视野，使大家的身心得到陶冶；培养大家的动手能力和团队合作意识，调动大家的积极性；增进了解，促进同学们的凝聚力和亲和力；走进大自然，在轻松愉快的环境下感受美好生活。
二、时间与地点：
1、时间：2013年7月27日。
2、地点：城郊
三、主办方：
大唐中学特教精品部
四、活动参与人员:
全体师生
五、活动前期准备：
1、各队自行准备野炊工具；
2、每人活动经费十元，各队自行购买所需食物及材料；
3、纯净水7桶，游戏所需物品若干
六、活动流程：
1、早上7：30吃完早饭集合出发；
2、清点人数，步行到达目的地；
3、到达目的地之后，开展寻宝游戏，规则如下：
设置寻宝基地，用彩旗围上，中间插26个小杆代表有26个藏宝地点，可能挖到宝物或地雷。学生通过回答问题和抽签的方式进入寻宝基地，任意选择一个藏宝杆并开始挖宝，挖到宝物后可以到组委会兑现，挖到地雷要按照藏宝图纸上要求完成任务。
4、游戏完毕各组开始埋锅造饭，野炊正式开始
5、饭做好后，厨艺比拼，由评委打分
6、开饭！吃饭完后，各组负责清洗本组炊具和清理现场；
7、大家在一起进行娱乐活动（如: 玩扑克、下象棋等）。
8、16:30 活动结束，清点人数，安全返回学校。
七、注意事项：
行动
2、穿运动鞋和休闲服
3、野炊过程中不要乱扔垃圾，注意环境卫生和个人卫生；
4、控制好火种，以免发生火灾；
5、注意人身安全，远离各种危险区域，有问题及时给带队
1、学生要服从带队教师的管理和安排，严禁脱离组织擅自教师汇报。
6、准备好防中暑药及创口贴，烫伤膏，红花油和卫生纸等物品。
推荐第3篇：完美招生方案策划书
策划书即对某个未来的活动或者事件进行策划，并展现给读者的文本；策划书是目标规划的文字书，是实现目标的指路灯。一份好的策划书往往能够决定您的目标能否有效快速达到。下面是我们好范文为您推荐的策划书供您参考：
完美版招生宣传策划书
[招生策划方案]【宣传策划方案】
1、竞争性原则：
两种表现形式：
一种是正当竞争，正当竞争必须把握两个重点，一是把握学校的办学定位，办学类型和办学层次;二是把握教育消费群体的不同类型和不同层次的需求。要找到教育资源的供给与需求结合点，确定招生的重点和突破口，从而获得招生的竞争优势，达到预想的招生效果。
二种是非正当竞争。主要靠宣传广告压低别人，抬高自己，甚至不择手段挖空心思制造假设现实招揽生源，这种招生方式最终会影响到学校的现实利益和长远利益。
2、真实性原则：
招生为的是展示学校的办学思想、教育思想、办学目标、培养目标、硬件资源、教师资源、教育教学策略、教育教学管理、教育教学活动、教育教学质量，以及为学生成长提供的发展空间和条件，同时展现学校的办学成绩和办学效益，吸引更多的学子来校咨询和报考。相反，那种弄虚作假、夸大事实、贬低别人，抬高自己，尽管一时能骗取学生家长的信任，但从长远来看将严重损害学校的形象，失去应有的消费群体，甚至受到惩罚和导致失败。
3、公平性原则：
招生面对的是教育消费者与教育服务者两个平等的主体。学校必须平等对待每个消费者，只有当教育消费群体对学校的办学取得认可之后，学校才能赢得更大的生源市常如果采取不正当的手段去控制学生家长的权力，或限制了学生家长的权力，最终结果只会使学校失去信誉和荣誉。因此，最好的办法只能是通过平等的法律形式，以合同的方式把确定下来是比较恰当的。
4、规范性原则：
招生工作过程必须进行必要的技术性规范，使之走向良性循环，而不致出现各种不应当出现的情况，以免造成招生工作中不应有的混乱状况。
因此，民办学校招生必须慎重;一是因为民办学校是适应市场经济而发展起来的，招生、就业必须面向市尝面向社会、面向家庭和学生，这样就能够准确的把握市常二是民办学校招生竞争越来越激烈，挑战越来越大，招生难难在有效的招生手法。三是我们目前已经有了一支颇具实力的教育策划队伍。
概括地说，招生策划的主要任务就是要解决招生多少?招什么样的学生?怎样招生?
概括起来就是招生工作八大策划。
一年一度激烈的春季招生竞争已经拉开序幕。生源是民办院校的生命线，招生是民办院校一切工作的重中之重，它直接关系着一所民办院校的生存与发展。
难就难在缺乏精心的招生策划;只要思想不滑坡，办法总比困难多，这办法来自何处?主要来自招生策划。三是我们目前已经有了一支颇具实力的教育策划队伍。进入20世纪90年代，特别是21世纪以来，人们尤其是教育界、策划界的有识之士越来越认同和重视教育策划，对于招生策划更是青睐有加，他们已经积累了丰富的招生策划经验和知识，渴望为民办院校的招生服务。古人云“凡事预则立，不预则废”，只要我们充分发挥校内校外专家、智囊的作用，立足现实、面向市场，科学预测、精心策划，就一定能够达到预期的招生目标，取得理想的招生效果。
概括地说，招生策划主要是紧紧围绕招多少学生，(招生数量)招什么样的学生，(录取标准)怎样招来学生(招生渠道)三个问题进行思考，出谋划策的。近几年，我们的民办院校也为此使出了浑身解数。然而，每当招生的大幕徐徐落下，总是几家欢乐几家愁，成功者有之，失败者有之。具体说来，招生策划主要表现在以下八个方面。在这里，笔者就结合自己多年来的招生经验，宏观简要地谈谈认识。
一、定位策划
定位是招生策划的起点和依据，也体现着招生的目标和方向。其实，任何一项事业、一所学校、一个人的生存与发展，都有一个定位的问题。定位准确、目标明确、发展方向清晰，对于成功与发展起着重要的基础性作用。对一所院校来说，首先应该有一个整体的定位，比如学校的发展定位、目标定位、市场定位、规模定位、质量定位、宗旨定位、价值定位、管理定位、专业定位、就业定位等等。招生定位与其整体定位是紧密联系在一起的，是建立在其整体定位的基础之上的。当然，招生定位策划具有自己独特的内容，招生定位是否准确清晰，直接关系着招生的数量和质量。
二、市场策划
一般说来，民办院校对招生市场具有与生俱来的重视和敏感。因为民办院校的生源配置主要依靠市场调节，招生必须进行市场策划。所谓招生市场策划，主要是指对招生市场进行分析和预测，从招生市场的空间中寻找到自己学校的坐标，找到招生的努力方向，为学校争取到尽量多的市场份额。
其次，招生市场策划必须了解人才市场的状况，了解社会、市场对人才的需求。尤其是各级各类人才的需求规格和标准，将直接影响着民办院校的专业设置和课程安排，影响着招生的数量和质量。需求就是就业，出口影响着进口，民办院校一定要充分发挥自己办学机制灵活的特点，根据市场对人才的需求确定人才培养的规格，设置专业，制定教学计划和教学大纲，安排课程和教材，安排招生数量和质量。倘若能够直接与用人单位签定用人合同，进行定单培养，必将会成为招生的一大亮点。还可以根据市场的需求进行开发式招生，以增强对生源的吸引力。
三、形象策划
形象是一所院校的门面，更是一所院校核心价值观的体现。所谓招生形象策划，其涵义有两个方面，一方面是通过招生宣传把学校的形象展示出来，这与学校的整体形象密切相关，是建立在学校整体形象基础之上的;另一方面，是指招生过程的形象展示，包括构思设计招生过程中的一系列形象及其如何运用，如何展示。比如，广告诉求语、屏幕形象、宣传画册、招生资料、招生咨询场所人员形象等等。招生形象往往是社会、家长、学生等接触到的第一印象，是能够直接影响学生是否选择上某所院校的首要因素。
形象策划能否成功，能否在招生过程中把学校的形象有效地展示出来，宣传出去，关键是能不能成功地建立起学校的形象识别系统，使受众能够迅速地将某校从众多的学校或者纷繁的背景系统之中识别出来，并且形成一种积极的印象和认识，感受到学校的勃勃生机和发展前途，感受到学校的个性特色和明显优势。
学校形象识别系统的支柱性要素主要有三个，这也是我们进行招生形象策划的切入点和着力点。一是理念识别系统，指学校的价值观体系，包括办学理念、校园文化、校风校训、战略目标、宣传口号等等。二是视觉识别系统，指运用视觉设计和行为展示，将学校的理念和特征视觉化、规范化、鲜明化，形成学校在人们那里的视觉形象特征，例如学校的校徽、标示牌、校园雕塑、学校建筑布局之类，以提升学校在市场竞争中的识别度，进而实施有效的信息传播。三是行为识别系统，主要指学校的整体行为、组织行为、员工行为等，学校行为识别系统一般集中体现在学校内外举办的招生咨询活动、文化活动、社会公益活动以及学校的管理行为之中。
推荐第4篇：完美唇膏营销策划书
完美玛丽艳美容系列——8色唇膏情人节营销活动策划书 一， 唇膏市场分析：市场概况
唇膏市场居于主要地位的品牌有曼秀雷敦、美宝莲、雅芳、妮维雅、欧莱雅等，各大品牌其实都互为竞争对手。
二，唇膏市场分析：消费者分析
1，消费者的购买行为
动机：展现自身美丽，保护唇部，突出个性。时间：四季。频率：平均1年数支，8色任君选择。地点：完美各专门店等终端网点。
2，消费者态度
玛丽艳最新唇膏采用优质有机原料精制而成，不含重金属及矿物油，令双唇保持自然清香；
与唇部肌肤极具亲和力，提供唇部柔软、乳脂般的感受与舒适，最大程度减少唇部的水分流失；
植物油、维生素E、甘油、向日葵籽油等成分可深层滋养唇部肌肤，让双唇时刻保持鲜嫩光泽，并能有效保护唇部肌肤，防止皱纹的产生；
上妆后，轻若无物，滑如丝绢；
半固体状态更有助于高纯度的颜色和多孔粉末的采用，加强色彩在唇部的延展性与附着性，轻松上妆又不易脱落，持久定格美丽。
3， 消费者购买唇膏时首要考虑的因素
色彩度，滋润度、持久性、保湿性、水油度、性价比、品牌效应、包装、添加的成分。
三，唇膏市场分析：竞争对手分析
1，曼秀雷敦的品牌竞争特色：
a.稳定的产品生产和营销渠道
b.化妆品与药品结合
c.标新立异
2，美宝莲的品牌竞争特色：
a.大众品牌路线
b.服务于追求时尚的大众
c.大众化的销售渠道
3，雅芳的品牌竞争特色：
a.给其所需，独立经销；
b.专注如一，不断创新。
四，活动销售对象
女性为主，但通过广告我们可以把唇膏打造成男性送给女朋友或老婆的礼物佳品，可以体现对另一半的关心。对女士唇膏的销售不能只关注女士，也要唤醒男性的购买意识。网络广告也是我们考虑的重点。此外在各处如专柜、车站等张贴海报也是很好的促销方法。产品上市后必要的促销活动也会促进产品的销售。以下是我们为该唇膏设计的一次促销活动。
五，情人节促销前期准备
1， 活动正式宣传期为2月1日~2月13日，主要宣传手段包括： a,完美官方网站主页关于此次情人节宣传的相关信息。
b,提前一个月与各大门户视频网站联系，投下约10秒活动广告。
c,各专门店发挥宣传作用，张贴活动海报，销售员主动向客户介绍活动内容。 d,通过官方微博发布活动信息，并联系各个高人气的美容微博，希望其能帮忙转发，此外，可以通过微博转发抽奖的小奖励，奖品为8色唇膏的试用套装，增加活动曝光率。
e,联系好活动场地，聘用好活动主持人，准备好宣传产品等等细节工作。 2，情人节当天活动准备
a,人流量大的某大型商业广场，向其租用其广场举行以“甜蜜一刻，只要完美”的唇膏营销活动。
b,现场活动流程包括：商品展示与介绍，邀请台下情侣或观众上台玩甜蜜游戏赢取试用产品，平民代言人才艺表演等等。
c, 意外防范
（1）根据场地大小及其人员容量决定活动规模并划定活动范围。严格控制入
场人员数量，保证不超员。
（2）按活动规模和人员数量，适当配备管理人员和警卫保卫人员。
（3）活动经审批后，主办部门（单位）与公安处人员对场地的安全状况要进行详细查看。场地及周边环境、疏散通道、出入口、应急灯、临时照明线等是否处于安全状态。对发现的隐患及其它不利于安全的问题，要于举办活动前妥善处理，确保安全。
（4）按参加活动的各类人员及分工，划分出其活动和工作的范围，规定不同区域人员的入场、撤离的路线或通道。
（5）活动期间，如出现较大的意外事故，要在大会的统一组织下，按事先的分工，迅速、安全地把群众撤离现场。
六，活动效果预测和监控
1，效果预测：
色彩绚丽的平面广告吸引众多消费者的目光
低于市场价的价格促使有需要的消费者产生购买行为
情人节的“甜蜜一刻，只要完美”促使大家互相传播
小礼品的发送促使还在犹豫的消费者作出购买行为，是身边好友同学等有护唇需要的人群为他们购买本产品。
2，效果监控：
2月13日和2月14日两天准时张贴广告现场售卖人员及时注意广告是否有撕毁、褪色等现象，如有，及时更新。
2月14日促销活动结束后，进行整个广告效果的测定。
推荐第5篇：完美简历活动策划书
南 华 大 学 弘 辰 团 工 委
南 华 大 学 学习部 完 美 简 历
活
动
策
划
书
2011年8月
南华大学弘辰团工委南华大学弘辰公寓2-10
1一.活动背景：
众所周知，个人简历是现代职场竞争中一张“无声胜有声”的金名片，一份个性化的求职简历能帮助求职者在短时间内捕捉到用人单位的目光，迈出成功求职的第一步！在现今严峻的就业形势下，每位大学生在扎实学好自己专业知识的同时，更要推陈出新，设计出具有个性化的简历。因此，掌握设计简历的技巧，制作一份完美的简历是彻底打破就业门槛通往理想未来的关键一步。
二.活动目标：
1.为同学们提供一个施展技能与综合素质的机会，引导同学们树立正确的择业观，同时在活动中充分发现自身与企业用人标准之间的差距，以便在日后的学习以及求职过程中不断提升自己的能力。
2.让同学们通过这次活动能掌握简历制作的技巧，设计出具有个人特色的简历，为以后在堆积如山的求职简历中脱颖而出做好准备。
三.活动主题：
简自我风采，历职场未来
四． 活动宗旨：
展现大学生的自我风采。
五． 活动名称：
大学生完美简历设计大赛
六．活动举办单位：
主办单位：南华大学共青团委员会
南华大学弘辰团工委
承办单位：南华大学弘辰团工委学习部
七． 活动时间：2012年xx月xx日xx
八． 活动地点：待定
九． 活动对象：南华大学在校学生
十． 活动形式：
本次活动以“简自我风采，历职场未来”为主题，参赛者根据自身情况，充分发挥想象能力，设计出就要创意新颖的简历，并自我展现出来。最后评选出优秀选手，并对优秀者给予奖励。
十一． 活动流程：
南华大学弘辰团工委南华大学弘辰公寓2-101
1、向参赛者发放表明表
2、各选手提交简历作品（电子版）
初赛：待定
比赛流程：
1、工作人员到位，同时根据简历上交时的编号检查每位选手简历播放顺序。
2、比赛开始，每位选手有2分钟时间做简历介绍。（评委对选手有1分钟的点评）
决赛： 待定
比赛内容：
1) 精彩个人简历show
2) 反串主考官
3) 巅峰对决
1) 完美简历DV回放
2) 主持人宣布完美简历开始，介绍到场嘉宾（学校学院领导，
老师和本次面试官。）
（一）精彩个人简历show
1) 选手逐个轮流上台作精彩个人简历展示，并讲述简历制作理念。（每位选
手的时间为5分钟）语音提示时间到，参赛选手停止作答。
2) 评委点评
（二）反串主考官
1）内容：由选手随机抽取题目（题目是各具特点的简历）
选手轮流上台分析简历中的优点以及不足。（每位选手的时间为5分钟）
语音提示时间到，参赛选手停止作答。
2）评委点评
（三）巅峰对决
内容：情景模拟，选手根据抽签拿到简历，选手有2分钟的阅读，阅读后有
2分钟的思考时间，然后在6分钟以内，说服用人单位聘请自己。语音提示时间到，参赛选手停止作答。
1)情景模拟赛
2)评分系统计出选手分数，主持人宣布获胜选手
3) 评委对选手作精彩点评。
4)颁奖环节（最佳人气奖1名，优秀奖2名，铜奖3名，银奖2 名，金
奖1名）颁奖音乐
5)主持人宣布金牌面试活动正式结束,感谢单位，合影留念。
6)场地收拾
南华大学弘辰团工委南华大学弘辰公寓2-10
1十二.宣传方案：
⑴传单宣传：制作“完美简历”的宣传单，将在校园内校道各设宣传点，同时
将在我校的宿舍内的每一间宿舍派发宣传单，力求把传单落实到每个人的身上。让每位同学都了解我们的活动。
⑵横幅宣传：将制作10*1米的横幅，在活动前一星期开始悬挂在校区内校道，直到活动
结束。力求让每位同学对活动形成潜移默化的印象。
⑶海报及展板宣传：
在活动开始前一个星期，我们将在内校道张贴海报、摆放展板，力求让鲜艳醒目的设计吸引广大学生对我们活动的关注。
十三.效果预测：
我们此次活动是以培养当代大学生职场经验及综合素质为目的，把在现实企业招聘中所涉及到的面试技巧和执行工作的能力作为竞赛项目，参赛选手经过多轮面试考核，采用现代化企业的人才考核体系来考评各个参赛选手的成绩，旨在帮助同学们了解和熟悉社会上大型企业、公司的面试与考核的方式和过程，缩小学生从校园步入求职场之间的差距，全力打造一个能够适应面试挑战的成熟毕业生。 我们有信心也有能力将这次活动做强做精，将完美简历活动打造成为漳职院以致全国高职院校的品牌特色节目。在这样的一个利好的机会面前，我们相信我们的活动将会取得圆满成功。
十四.活动经费预算：
1.展板：
2.海报：
3.横幅：
4.颜料：
5.水 费：xx元
6.奖品费用：xx元
7.其他：xx元
南华大学弘辰团工委学习部2011年8月
南华大学弘辰团工委南华大学弘辰公寓2-101
推荐第6篇：完美芦荟胶营销策划书
“完美芦荟胶”营销策划书
一、企业与产品介绍
本公司“完美芦荟胶代理商”为新上市企业,主要经营完美公司的“完美芦荟胶”这一护肤保健产品。我公司位于海南省海口市秀英区，占地面积120亩，现有员工共32名，其中专业人员8名。我们企业一切以消费者利益为中心，做好售前、售中、售后服务。完美芦荟胶ALOE GEL是以先进的\"冷冻稳定法\"从天然草本植物\"芦荟\"中萃取而成.其纯净度非常高,能舒缓皮肤不适促进细胞新陈代谢,对皮肤没有刺激性......而且它的用途非常广,如,青春痘 ,烫伤,蚊子叮咬,黑斑,擦伤等等都可以用它.所以完美芦荟胶又称为“万能胶”。
二、产品市场状况
(一)市场规模
我们的“完美芦荟胶”在海口这个市场的年总销售额约为36万，销售总量为1万件。消费者总量在7000~8000人，其中已有一批忠实顾客。
（二）市场特点
由于完美芦荟胶的功能强大且全面，在目前的市场中并无季节性，比如：她可用于烧伤、脚气、蚊叮虫咬……每个季节都有她相对应的用途，完全属于我们生活中不可或缺的日用品；无明显的年龄阶段性，每个年龄阶段的消费者都有；无明显的性别差异性，本产品的销售目标对象是面对所有群体，产品功能也是大众化的；市场无暂时性，本产品性价比高，耐用，效果好，属于纯天然的绿色产品，无任何副作用，使用频率高，产品全年销售。
（三）市场发展局势
现阶段本产品发展局势良好，各方面的工作配合的不错，根据市场调查分析加上市场细分，在未来的几年还能开辟出更加广阔的目标市场。
三、竞争对手的产品
目前市场上我们的主要竞争产品是：
（一）
1、修身堂芦荟胶，30克2支 市场价：36.10，主要成份为99%库拉索鲜芦荟凝胶、透明质酸HA、尿囊素、天然维生素。
2、修身堂芦荟胶的特点：含有皂角苷成份，有天然的洁肤作用。含有木质素，能强渗透到细胞组织内部，注入细胞新的生长点，并刺激细胞分裂，加速细胞的重组和再生。对灼伤、溃疡、烫伤、烧伤、冻伤、皮肤红肿、蚊虫咬伤、手足皲裂、手足癣具有消炎杀菌作用；能舒缓疼痛，活血化瘀；能将死去的细胞组织瓦解，让死皮自然脱落，伤口愈合后不留疤痕；能止血、消除瘀血，吸热消肿。有抗病毒、抗霉毒作用。帮助微细血管扩张和新陈代谢加速，增加皮肤内的血流量，消除红血丝能激活细胞分裂，促进胶原蛋白和弹力纤维累积及新血管的形成，舒展小皱纹，当面膜使用时去斑和去痘效果很好。祛斑：能分解脂质过氧化反应生成的脂褐素（黄
褐斑），祛斑效果显著。分解和排除皮肤深层的污物及毒素，促进血液及淋巴循环，对治疗青春痘、痤疮、口唇干裂、湿疹等皮肤问题有显著效果。对长期使用化学化妆品造成的皮肤问题有很好的治疗效果
（二）
1、昭贵芦荟胶75g市场价：46.00，成分：芦荟凝胶、牡丹酚甙、春黄菊提取液、甘草提取液等。
2、昭贵芦荟胶的功能与作用：芦荟胶分的细致，胶质比较细腻，用于治疗烫伤或碰伤、对皮肤没有刺激性，祛痘的功能特别强还有有助于排毒和具有保湿、消炎、防晒及促进创伤愈合的功效，而且还具有软化头发、光滑肌肤、去斑、治疗皮脂溢和痤疮等作用。
（三）
1、绿之韵芦荟胶，它不含有化学添加剂，最主要是于天然的芦荟提炼出来的，保证它疗效与营养完整保存。市场价：38元。
2、绿之韵芦荟胶的特点与作用：采用科学先进的“冷冻稳定法”萃取而成的绿之韵芦荟胶具有高纯度、高效力的价值，在医疗、美容、保健方面具有独特的功能。它具有抗菌、消炎作用，能镇痛止血，加快伤口愈合，对烫伤、冻伤、蚊虫叮咬、脚癣、脚气、青春痘、粉刺有一定疗效。在美容上能促进细胞新陈代谢，保持肌肤弹性，改善皮肤，防止皱纹，延缓衰老的特殊效果。能舒缓皮肤不适，促进细胞新陈代谢，对皮肤没有刺激性。对于常见的蚊叮、虫药等昆虫性皮肤病，芦荟胶起止痒、镇痛、杀菌、抗炎的作用。
四、品销售模式说明
1、柜台销售：
柜台销售人员必须用有说服力和感染力的语言来描述我们的产品。
柜台销售过程中，介绍商品要分为3个层次：首先要介绍公司和品牌，其目的是让顾客信任商品是货真价实的；接下来再去介绍商品，包括介绍商品的一些功能和组成材料；最后再用获取利益的方法来说服顾客购买商品。介绍商品的原则：简明、扼要、清晰易懂、有选择、循序渐进。
2、销售（电子商务）：
网络销售是为实现网上销售目的而进行的一项基本活动，但网络营销
本身并不等于网上销售。企业品牌价值的提升、加强与客户之间的沟通、作为一种对外发布信息的工具、网络营销活动并不一定能实现网上直接销售的目的，但是，很可能有利于增加总的销售；（2）网上销售的推广手段也不仅仅靠网络销售，往往还要采取许多传统的方式，如传统媒体广告、发布新闻、印发宣传册等。
3、绿色营销：
从产品的设计，产品加工过程，产品的包装到产品的销售过程都要做
到有利于环境的保护和改善，能够创造企业内部经济的同时带来社会的外
部经济。销售绿色产品，倡导绿色消费，进而使生产，销费与环境协调发展，在促销方面应积极引导消费者在产品消费使用、废气物处置方面尽量减少环境污染；在产品售前、售中、售后服务中，应注意节约能源、减少污染。随着人们生活水平的提高和环保意识的增强，已将绿色消费作为为一种消费时尚，所以我们必须抓住消费者的心理，推出绿色营销观念，将此观念贯穿到整个营销的过程，建立本产品在人们心目中的良好形象。
五、产品推广策略
(一) 零售终端
在城市繁华区成立自己的办事处与销售终端，有利于直接接近客户，方便与客户沟通，便于产品价格管理与质量问题处理。
（二）传统推广与销售
1、利用人员推销：通过发传单及上门推销等形式。
2、节假日促销：在每个产品分销点进行促销活动。
3、广告宣传：利用我们企业的网站对企业和产品进行宣传。
4、有奖竞销：定期举办这种活动吸引消费者，同时也对我们产品进一
步宣传。
5、公关关系：关注社会热点问题，大力支持公益事业，提高我们企业
的知名度，让消费者对我们的企业以及产品有更深的了解。
（三）网络广告推广
1、广告搭配，刺激用户点击欲望：
网页与产品的图片要相搭配，广告图片放在醒目的地方，具有一种冲击力，使访客不由自主的产生欲望。使我们网站的访问量增多。
2、构思广告语，树立品牌形象：
我们企业的广告语是“完美芦荟胶，完美你的人生”，树立我们品牌形象时，尽量用口头语表述，方便用户记忆，这样也提高了我们的口碑推广。
3、内容常更新，提高新鲜感：
广告没有及时更新，会增加用户疲劳、厌恶感。要给用户有种新鲜感，必须合理的处理广告图片，或周边的搭配，更新文字、色彩，这样也更能提高用户的点击率。
4、定位用户群体，投放相应广告：
根据广告的类型和分析。我们把目标定位在用户群体中，一般的知名网站，存有用户群体是很多的，所以我们投放相应广告时，选择一些信用度比较高的网站，这样也可以提高用户的转换率，使他们转换到我们的网站，让他们更加了解我们的产品。
六、成本分析
我们以获取合理利润为定价目标，市场价为36元，我公司为避免不必要的价格竞争，以适中，稳定的价格获得长期利润的一种定价目标，我们采用这种定价目标是为了减少风险，保护自己，或限于力量不足，只能在补偿正常的情况下的平均成本的基础上，加上适度利润作为产品价格，并打算长
期经营。我们的成本主要包括：进货成本、仓储成本、车辆费用、柜台租用成本、员工工资。
推荐第7篇：图片征集策划书完美
信息工程学院
“谁都说我家乡美与发现校园之美”
摄影展征集大赛策划书
前言
家乡，一个多么亲切的词语；家乡，一个令人魂牵梦绕的地方；家乡，一个永远也无法让人释怀的词；其实，令我们魂牵梦绕的家乡风景，不是那山，不是那水，不是那富饶贫瘠的土地；其实，我们魂 牵梦绕的家乡情感，是嬉戏在那片土地上的无忧无虑的脚印和散落的一路花香；其实，我们魂牵梦绕的 家乡回忆，是母亲的叮咛、是剪不断的牵挂„„
一、活动目的
1、为向广大师生展现广西等省市人文景色，及特有的风土人情，倡导同学们热爱环境，热爱家乡，在欣赏美的同时更了解祖国等这块富饶之地。
2、丰富同学们的寒假生活。通过亲身发掘，培养同学们的兴趣和爱好，给同学们多提供一个展示班级、展现自我风采的平台，陶冶身心。
3、寻找校园最美足迹，打造校园特色景点，让美丽的校园逐渐走进校师生的心中，爱上他们的第二个家。
二、活动背景
1、作为信息工作学院的一份子，我们是一支走在时代前沿的队伍，同时更需要精神上的放松，通过展示我们美丽的家乡，可以让我们身心得到陶冶，培养我们的情操。所以我们举办这次展览，在图片的展示过程中同时能促进广西各地之间的交流，也为同学们提供一个展示自我才能的机会。丰富同学的精神生活，展示当代大学生眼中的美，激发大学生对精神生活的更高热情.
2、照片总能给我们以复杂、兴奋与想念，用相机轻轻按下快门，留住家乡的精彩画面，记录校园的美丽瞬间。让我们以大学生的视角，在有限的空间里，在短暂的瞬间里，捕捉我们心中最美丽的画面。让大家了解你家乡的风采，读懂你对你家乡独有的情感。
三、活动主题
“谁都说我家乡美与发现校园之美”图片摄影展
四、参展作品要求
1.图片必须切合活动主题,围绕“谁都说我家乡美”这一主题举行图片展。
学生搜集自己家乡的精美图片（也可是校园风景）。作品要求具有真实性，
可靠性，不允许弄虚作假，内容要求积极进取，健康向上，具有一定的艺术
感染力，鼓励创新
2.提交作品以冲晒好的形式提交（将相片贴在一张大的纸张上，可做适
当的装饰）
3.参赛选手将作品装在规定期限内交至指定地点，作品需填写标题、作
者真实姓名、联系电话及所在学院,提交图片作品时必须附带文字说明（50
字以内）
4.爱好摄影及所有热爱生活的各院系同学，有无摄影基础均可参加比
赛
5.作品必须为自己拍摄的，不得抄袭，彩色与黑白均可;谢绝提供电脑
创意和改变原始影像的作品（照片仅可作亮度、对比度、色饱和度的适度调
整，不得做合成、添加、大幅度改变色彩等技术处理）
6.本次活动不收费，所有作品一律不予退还
7.参与者均需实名，谢绝网名、匿名参与，参与者应对投送作品拥有
充分、完全、排他的著作权，不得侵犯任何第三方的任何著作权、肖像权、
名誉权等其他知识产权或专有权利，作品涉及的著作权、肖像权等法律责任
由作者自负
8.以个人为单位参加，每班相片数不能少于15张。每个同学作品不能
多于三张
9.相片要求：像素必须在500万以上，每张相片6--8寸
10.凡投稿的作者，均视为同意并遵守以上各条规定。凡不符合参展要
求的作品，一经发现将一律取消参评资格
五、相片类型
1、人物类照片
要求以家乡为背景，展现出特有的人文风情
2、景物类照片
要求，真实的景观，景色。
六、奖项设置
一等奖1名：奖金100元，证书一本
二等奖2名：奖金50元，证书一本
三等奖3名：奖金30元，证书一本
七、活动细则
1.负责单位
主办单位：南宁职业技术学院信息工程学院团委、学生会
协办单位：南宁职业技术学院信息工程学院学生会外联部
赞助单位：待定
2.筹备时间：2010年 4 月 1日— 4 月 18 日
3.展览时间：2010年 5 月 1 日— 5 月 7 日（一周）
4.展览地点：体育馆前
八、具体事项
1.评委组：领导、老师，及各二级学院学生会代表、摄影协会代表。
2．宣传展出：（负责人：信息工程学院团委、学生会）
A数量：最终以评比出来的数量为准，大约100张左右
B.尺寸：单张长边8--12英寸，组照可以自定
C.筹备：（负责人：信息工程学院团委、学生会）
a.双面胶 2个
b.签字笔 10支
c.留言簿２本
d.桌椅数张
3．布置展地：（负责人：信息工程学院团委、学生会）
4.宣传：（负责人：信息工程学院团委、学生会）
a.宣传海报1张：展览时间地点明确，要有创意有风格。
b展板1块：2#楼梯口前
九、活动准备
1.向院团总支提交申请书,并将活动内容进行详细申报;
2.经院同意后,由信息工程学院团总支学生会申请场地;
3.成立大赛主委会
4.向有关单位拉赞助;
5.进行展前准备,筛选照片,将所需备齐;
6.全体信息工程学院团总支学生会同学布置场地;
7.安排展地值班同学
十、活动流程
（一）前期准备：
1、向院团总支提交申请书,并将活动内容进行详细申报
2、经院同意后,由信息工程学院团总支学生会申请场地并布置好比赛场地
3、制作海报、开展活动宣传（各班班长在班上宣传和设摊宣传），发布比赛通
知。
4、收集参赛作品并发邀请函邀请领导、老师，及各摄影协会代表当评委组。
（二）中期工作：
1、照片进行初步筛选(本着公平公正的原则由评审团评选出入围作品)
2、作品的二轮筛选(评委组进行评选，选出最终入围作品)
3、有专业评审评选出最终获奖作品
（三）后期工作：
1、为获奖选手颁发奖品与证书，获奖作品及优秀作品将在学院举办为期一
周的展览，并对本次活动进行总结。
2、宣传部负责此次活动的后期宣传工作（微博、网络宣传等），主办方负
责此次活动进行文字总结写成新闻稿的形式交给老师以投到学校官网宣传，扩大
本次活动的影响力。
十、注意事项
1．活动举办前做好照片的收集、筛选、张贴工作
2．活动经行中安排好当天的值班同学，利用海报、广播等宣传手段向
全校师生宣传本次活动
3．活动结束后及时总结，向全体同学汇报影展的影响力。
十一、经费预算
（1） 双面绞：2卷*2.5=5元
（2） 奖金及奖品：290元
（3） 嘉宾、评委用水：10*2.5=25元
合计：350元
信息工程学院学生会外联部
二〇一三年四月一日
推荐第8篇：大学生春季郊游完美策划书
计算机学院1122班春季郊游策划书 为了给学生提供亲近自然，感受生活的机会，培养学生爱祖国爱家乡、爱大自然的情感，进一步增强环保意识，我校特开展主题为“亲近翡翠湖、踏响春天旋律”社会实践行动，提倡“绿色春游、文明春游、低碳春游、快乐春游
校园郊游活动方案
（一）----班级春游活动策划书
一、活动引言
为了进一步丰富同学们大学生活，现我班班委会特组织一次春游。春游是班级的一大活动，能够调动大家对班级活动的参与的积极性，增进同学间的友情。在秋游过程中，大家会更好的感受生活，为自己的大学生活留下美好的回忆。
1、组织形式：
组织班委：计算机学院1122班班委
对象：1122班全体学生
2、安排情况：
目的：积极开展校外活动，锻炼大学生的组织能力和社会实践能力，通过郊游活动加强班级的凝聚力，适当放松大学生的身心，能更好的管理班集体！ 时间：2012年3月24日星期六上午7:00～下午5：00
地点：宜昌市下牢溪旅游景点
二、前期准备
A、人员安排
策划人：徐红成等，宣传人员负责项目肖雅格等，人员统计：吴翊轩，物资采购：朱伟杰、王越豪、刘荷丽、杨振宇、丁梦力等，人员组织：张经、饶云霄等，安全服责人：各寝室长，
B、物品准备
紫菜、鸡蛋、蔬菜、西红柿、胡萝卜、牛肉、凉瓜、鸡肉、小丸子、鱼皮饺、面包，面条、番薯、鸡翅、零食等。
其他杂项：
沙茶酱，手套，一次性杯子，辣酱，一次性碗，纸巾（卷装），纯净水，米，油，盐，酱油，打火机，木炭，助燃剂，网架， 烤夹（夹取生食）竹签，牙签，小毛刷，水果刀，一次性筷子，一次性盘，一次性手套，纸杯，餐巾纸，调料瓶（空瓶），桶装水，桌布，垃圾袋，照相机，水果刀
自带物资：饭盒、筷子、雨伞
三、活动流程
3月14日在班上进行宣传，进行班上意见收集
3月17日班委进行具体事务的讨论及相关任务的分配
3月18日组委写好春游策划书，班委进行进一步的意见定夺
3月20日班上进行最好的相关事务的通知及注意事项的
3月23日班长收集活动分组名单，并安排人员出去采购，完成物资采购及相关处理，并安排好明天物资的搬运人员。
C、活动当天
时间内容
7：30准时在校门口集合，清点人数。简单说明春游注意事项。
8：00上车，出发到下牢溪。
8:40到达下牢溪，组织物品搬运人员。
9:40进行相关节目，游戏活动，活跃气氛
11:40~14:30野炊
14:30~16:30 进行相关活动，或自由竞赛
16：40由班长对秋游活动做个小总结，清点人数，准备返校
17：00上车
17：30到达学校，春游结束
四、后期处理
1、野炊结束后，每个宿舍的宿舍长和班委负责清理现场。
2、先由各室长向本宿舍人员调查一下大家对本次秋游的满意程度，再由室长反馈给班长。
3、班长针对秋游开一个班委总结会。
五、注意事项
A、前期注意事项：
1、物资购买的时候一定要注意活动经费，而且买东西一定要开收据！没收据开的自己用一张纸记下，让摊主签名确认。
2、各班干一定要准时完成自己的任务，以便大家顺利开展接下来的工作。
3、生委需要人手帮忙的时候要尽早跟班长提出，让班长安排。
4、注意买回来的食品一定要洗干净。
5、心理咨询员要注意调动无故申请不参加的同学的积极性，如果不是特殊情况，要求全班都要参加。
6、组委注意人员分组的情况，觉得不太妥当的做适当调整，务求在满足大多数同学分组意愿的情况下也能让现场气氛足够活跃。
7、由于春游的地点是生态园，所以要事先提醒大家准备好一些蚊怕水之类的东西。
8、每个同学保证自己电话要有充足的电，以防大家走失不好联系。
B、中期注意事项
1、春游当天一定要保证大家都准时到场，不允许出现拖拉现象。
2、注意提醒同学在游玩过程中注意保持自己作为一个大学生的形象，不做低素质的事（如乱摘花果等行为）。
3、禁止铺张浪费，节约物资，相互帮助，共同完成任务。
4、在中午集合前半小时，由组委和心理咨询员继续组织体能竞赛，其他班委开始准备野炊的物品。
5、强调游园的时候不能单独行动，至少要有3人以上集体行动以保证大家人身安全。
6、野炊期间注意防火。
7、体能竞赛中难免会有同学有擦伤等小事故，所以要先准备一点止血贴。
六、突发事件及应急方案
1、23号前物资没准备好
解决办法：生委跟学校附近几间餐厅联系一下，争取从餐厅中购买所需要的食物等，实在不行的话，生委23号先买完东西再过去生态园
2、购买物资资金不够用解决办法：尽量买一些便宜点的，不够钱的情况下就不买那些较贵的食品。
3、客车中途故障
解决办法：组委组织大家在车上做些小游戏或者唱唱歌，如果车子是长时间不能动的话就要求司机联系另一辆车来载我们或集体下车去搭乘公交去生态园。
4、游玩过程中有人走失
解决办法：电话联系不上的话就发动全体同学去找一下，还不行的话就联系生态园的工作人员请求帮助。
5、野炊过程中有人感到不舒服
解决办法：视情况决定，严重的立即送往三水医院
6、体能竞赛中有同学受伤
解决办法：同上
7、活动中出现冷场情况解决办法：全体班委一起发动大家参与来改善气氛,
推荐第9篇：“非常完美”化妆比赛策划书
为了能写出更好的策划书，下面好范文推荐一篇策划书范文,仅供参考：
活动目的：化妆不仅仅是为了美丽，在许多场合化妆也是对人的一种尊重。这次活动主要是活跃校园文化氛围，提高学生的艺术修养与实践能力，更好的展现自己的才华与青春风采。也给“美”这一传统概念一个新的诠释。如果你足够漂亮、自信、前卫，想把最好的自己展现给你身边的人，那么请快快加入我们吧!
时间：11月30日晚7:00
地点：4A0
3主办单位：保险管理系学生会女工部
活动对象：保险管理系全体学生
活动安排：
1.办公室和女工部组织学生会成员和各参赛人员签到
2.宣传部负责发布通知和海报的宣传工作
3.文督队和保卫部负责维护现在秩序和纪律
4.记者站和群工部负责拍照
5.网络部负责音响设备和ppT的播放
6.外联部负责批场地和赞助
前期安排：
1.提前三天发布通知和海报进行宣传
2.比赛前一星期召开各班女工委员开会，把基本的活动要求转达给女工委员。
(1).每班最少出2组同学参加比赛，即2个化妆师和2个模特，另外还要出5个大众评委
(2).参与本次活动所需的一系列化妆工具由选手自备
(3).选手在参赛中一定要遵守比赛规则
3.发放请帖，邀请嘉宾评委
4.邀请主持人
5.批好场地，做好活动所需的ppT
6.比赛前提·····························
一、主题：和-谐居室，温馨你我
二、目的：
1.培养学生的动手能力和创新能力,增强新生的审美情趣;
2.增进寝室成员的合作意识和团队意识;
3.使新生充分重视寝室内务，养成整理内务的良好习惯;
4.提高学院的整体内务质量，并为自己营造良好的学习氛围。
三、面向对象：06级全体学生宿舍
四、时间：2006年11月22日——2006年12月3日。
五、主办单位：信息与电气工程学院团委学生会
承办单位：生活部、女生部
协办单位：办公室(负责活动期间的通知及通报工作)、宣传部(负责活动期间的宣传工作)、信息报道团及网络部(负责活动期间的投稿工作及活动成果宣传)
六、执行委员会：
顾 问：彭辉老师、王婷老师、章晶晶老师、向建华老师、
张海老师
委员会：团委学生会主席团
七、工作人员：
主要负责人：谢路奇
负责人：生活部、女生部部长及分管副部长
相关成员：生活部、女生部干事
八、活动流程：
1.交策划书给院领导审批;
2.宣传：(1).11月21日召开06级各班班长,生活委员及寝室长会议，交代赛时间及活动流程;
(2).11月22日——11月28日在美食广场及学院公告栏(包括北校)打出5张海报及上届获奖寝室的照片;
(3).活动负责部门下寝宣传;
3.11月30日确定评委;
4.11月29日收集寝室征文并在12月2日前完成征文评比工作;
5.12月3日为寝室设计评比时间;(12月3日上午9：00——11：30为评比检查时间，并于下午将给部分获奖寝室留影。)
6.12月5日确定最终评比结果;
7.12月6日公布获奖寝室名单，并将部分获奖寝室照片用海报打出;
8.对此次活动写好工作总结,由信息报道团及网络部在院刊和院网站上宣传报道活动情况及成果。
九、注意事项：
1.本次活动共评出一等奖2间，二等奖4间，三等奖6间，优胜奖8间;
2.评比表总成绩由设计得分、比赛征文得分以及日常内务得分三部分组成。其中设计分数占总成绩的百分之七十，比赛征文分数占百分之十，日常内务表现占百分之二十;
3.比赛期间即：1 1月22日——12月3日如有内务方面被通报不合格的寝室取消评比资格;
4.设计要求：
(1) 一个明确的主题，如：温馨、运动、音乐、艺术、古色古香等。可以增加室训，室标，寝室成员介绍，寝室物语(成员心声)等;
(2)设计要求新颖并注重整体和-谐;
(3)评比当天的内务按军训标准整理;
(4)强调自我动手能力以和节俭原则。
十、奖项设置：
1.一等奖：100*2=200元
2.二等奖： 60*4=240元
3.三等奖： 30*6=180元
4.优胜奖： 20*8=160元
总 计： 780元
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一活动标题：
大学生完美简历设计大赛
二活动主题：
简自我风采，历职场未来
三活动背景：
近几年爆发的金融危机导致众多的大型企业纷纷收缩招聘计划，保留现金以安全过冬。经济市场整体的不景气导致企业招聘计划的减少，直接引起的后果就是应届毕业生就业率的大幅下滑。而今年增至800多万的全国应届毕业生让本就严峻的就业形势更是雪上加霜。在这样的一个社会大背景下，举办关于职场技巧的比赛，提高学生社会实践能力是有必要的。
众所周知，个人简历是现代职场竞争中一张“无声胜有声”的金名片，一份个性化的求职简历能帮助求职者在短时间内捕捉到用人单位的目光，迈出成功求职的
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活动目的：化妆不仅仅是为了美丽，在许多场合化妆也是对人的一种尊重。这次活动主要是活跃校园文化氛围，提高学生的艺术修养与实践能力，更好的展现自己的才华与青春风采。也给“美”这一传统概念一个新的诠释。如果你足够漂亮、自信、前卫，想把最好的自己展现给你身边的人，那么请快快加入我们吧！
时间：11月30日晚7:00
地点：4a03
主办单位：保险管理系学生会女工部
活动对象：保险管理系全体学生
活动安排：
1.办公室和女工部组织学生会成员和各参赛人员签到
2.宣传部负责发布通知和海报的宣传工作
3.文督队和保卫部负责维护现在秩序和纪律
4.记者站和群工部负责拍照
5.网络部负责音响设备和ppt的播放
6.外联部负责批场地和赞助
前期安排：
1.提前三天发布通知和海报进行宣传
2.比赛前一星期召开各班女工委员开会，把基本的活动要求转达给女工委员。
（1）.每班最少出2组同学参加比赛，即2个化妆师和2个模特，另外还要出5个大众评委
（2）.参与本次活动所需的一系列化妆工具由选手自备
（3）.选手在参赛中一定要遵守比赛规则
3.发放请帖，邀请嘉宾评委
4.邀请主持人
5.批好场地，做好活动所需的ppt
6.比赛前提前布置好会场
7.准备好茶水，供评委饮用
8.将嘉宾评委、大众评委和观众的座位安排好
活动流程：
1.组织各参赛选手提前15分钟入场，安排他们坐好
2.组织参赛选手，大众评委和学生会干事进行签到
3.活动开始，主持人介绍到场嘉宾和参赛选手，并宣布比赛开始
4.开始ppt的播放
5.比赛中的30分钟为现场互动环节，在此期间主持人将于现场观众进行猜谜活动，答对的人将得到我们事先准备好的小礼品
6.比赛时间到，各位选手马上停止自己手边的一切工作站好，模特开始绕场走一周，一边嘉宾评委和大众评委的打分
7.模特绕场走一周后站回原地，评委开始打分和点评
8.打分和点评结束后，开始统计分数
9.宣布比赛结果
10.进行颁奖
11.特邀嘉宾上台讲话，为现场的参与人员及观众进行美容指导
12.主持人宣布比赛结束
13.组织会场人员有秩序的退场，学生会的成员留下来清理会场
比赛后期安排：
1.比赛过后，着急女工委员开会，总结比赛中的问题
2.比赛过后，女工部写一份工作总结，总结比赛中不足之处和可取之处
3.在比赛过后的例会上对本次活动做出总结，感谢同学们的积极参与和学生会各部门的协作
奖项设置：
一等奖 一名 一个粉饼
二等奖 二名 两个眼影
三等奖 三名 三支眼线笔
比赛规则：
1.在规定时间内完成比赛，比赛时间为30分钟
2.在比赛期间，参赛选手应遵守会场纪律
3.比赛期间参赛选手不得随意走动
4.主持人宣布比赛结束后，选手不得再触碰化妆工具，违者则属违反比赛规则，酌情加以扣分
5.参赛选手应提前进场，迟到十分钟的则取消比赛资格
6.比赛时间到模特应根据主办方的要求绕场走一周，尽情妆容展示
7.大众评审应本着公平、公正、公开的原则
注：比赛中所需的一系列化妆工具和服装都由参赛选手自己准备，妆容不限，评分以整体效果为主要标准
比赛注意事项：
1.通知各参赛选手提前到场进行签到、比赛
2.注意维护现场秩序和记律
3.注意音乐、ppt的播放和话筒的使用
4.严禁进行一切商业性的宣传
策划书：保险管理系学生会女工部
xx年11月20日
第12篇：“感恩铭记，完美人生”主题班会策划书
一， 班会主题:感恩铭记，完美人生。
二， 召开时间：xx年3月11日7：00
三， 活动地点：西区教学楼606教室
四， 主持人：王杰，王迎利，吴瑞雪
五， 活动对象：
7、
8、9班全体同学
六， 应到人数：109人 实到人数：109人
七活动背景：感恩，一个永远说不完但值得永远说的话题；感恩，是人性中善良一面的真切写照，从人类诞生之日便根植与我们心中。生命中有太多值得我们去感谢，父母、朋友、师长，还有培育我们的祖国和自然。由于我们这一代人，缺乏感恩的心，对此，我们感到很遗憾。也因如此，觉得让同学们学会感恩很有必要。再加上，我们这一群人常常埋藏于书堆之中，对感恩也并非很重视，因此我们想借大家参与感恩的心主题班会这一契机，以开展关于感恩的一系列活动为重点，以实际行动为抓手，使同学们在体验中成长。通过本次班会，并引导学生通过抒发真情实感，懂得爱的无私、伟大、纯洁，激发学生爱的情感。
八：活动目的
1．通过在全班范围内开展以“感恩”为主要内容的活动，使同学更多地接触和了解中华民族的传统美德，提高学生的人文素养。
2.通过这次主题班会，使学生都能怀着一颗感恩的心去对待身边的人，体会身边的事，激励学生对照自己平时的行为去学会感恩，最后促使他们用实际行动去知恩感恩报恩。
3.通过这次主题班会，使学生能够体会父母的辛劳，能缩短与父母的心理距离，明白孝敬父母的道理；学会如何与父母沟通，用实际行动报答父母的养育之恩。
4.通过这次主题班会，使学生能够感受老师的艰辛，体谅老师的不易，用感恩之情回报老师的敦敦教导。
5.在学生体验父母恩情的同时，引导每位学生在日常生活中能够用一颗宽容和感恩的心去关心、帮助别人，做到互助互爱，进一步提高学生的集体主义感，促进班级的建设，使学生在一个良好的环境中不断学习、不断成长。（本次活动以学生自由组织为主，充分发挥学生的主观能动性和班干部的积极作用）
九、注意事项：
1、晚上7：00班会准时召开
2、由主持人来引出此次班会的主题（注：主持人由学生担任，以自荐的方式）
3、班会进行次序良好，教室黑板布置合理
4、在场的同学们，在他人发言时，不要交头接耳、不要玩手机，要以良好的态度对待班会，在游戏互动时，要积极踊跃参加
5、不能在公共场合乱丢果皮纸屑等垃圾
6、在活动期间组织些内容积极健康、有趣味性的节目，做危险的游戏，注意安全
7、关于本次班会的未尽事宜由班委另行通知，以便下次更改。
十、活动开篇语
感恩是人性真善美的体现，是文明的象征。只有懂得感恩的人，才会懂得尊重他人，才会懂得回报父母，才会懂得报答学校、社会和国家。感激生育你的人，因为他们使你体验生命；感激抚养你的人，因为他们使你不断成长。感激帮助你的人，因为他们使你度过难关。 感激关怀你的人，因为他们给你温暖。 感激鼓励你的人，因为他们给你力量。 感激教育你的人，因为他们开化你的蒙昧。凡事感激，学会感激，感激一切使你成长的人！生命不是你一人所有，世界上的任何一件东西也不属于你个人，请珍惜生命请珍惜你所拥有的一切，请珍惜他人为你的努力和付出，请常常报有一颗感恩的心。让我们用一颗感恩的心感激生活带给我们的一切
十一、活动流程
1.主持人介绍本次活动到场的各位老师领导，并宣布“感恩铭心，完美人生”班会开始 。
主持人：阳光洒在你的脸上，温暖留在我们心中有一种力量，正从的指尖悄悄袭来；有一种关怀，正从你的眼中轻轻放出羊有跪乳之恩鸦有反哺之恩这些，都因为感恩，才芬芳馥郁，香泽万里。敬爱的老师，亲爱的同学们，现在我宣布：以“感恩”为主题的精品班会正式开始…
2.辅导老师张涛致辞 。
影片欣赏：
3.播放图片（dv）让同学观赏，随后让同学谈谈自己的想法。
小品欣赏：
4.刚才欣赏了影片，相信大家或多或少都能感受到感恩的美。同样，在我们这个国家中，还存在着一个特殊而庞大的群体，也许，在座的当中有很多都与他们有着密不可分的联系，他们就是外表朴素，内心善良的农民工兄弟姐妹，他们像新时代的“游击队”，从一个城市流动到另一个城市，为我们留下了更适合生活的根据地。在此，我们不能不对这些艰苦劳动的他们感恩，肃然起敬，油然而生的说一声“辛苦了！”下面让我们看一下发生在公交上的有关他们的故事，请看《公交谐奏曲》
现场活动：
5.现场互动：说句心里话(以击鼓传花的形式让同学们说出平时在家里面难以启齿的感恩的话语，让所有人都体会父母的辛劳)
歌曲联唱
6.海南民歌《天下父母情》 演出：李宏伟（以独唱的形式，用歌声表达子女对父母的感谢之情）
7.合唱《世上只有妈妈好》 领唱：徐萧（全班同学共同演唱一首简单的儿歌，用心体会母亲付出的爱）
8《懂你》 演出：王杰（我们始终是父母心中的孩子，一生情，一辈子，只有他们能真真切切地理解我们.一首轻轻地《懂你》愿天下的孩子读懂父母的心）
现场活动
9.现场互动：一封感恩的书信（万水千山总是情，相隔万里，就让这封感恩的信化作一只满载亲情的小船，送去我们对父母的爱和感激）
10.集体倡议书以及横幅签字（简简单单的几句话，让我们对父母的爱发出承诺：用我们的一生来回报他们）
11.辅导员总结
12.现场互动：大家一起聆听跟唱《感恩的心》，同时学习一段手语。（全班女生表演，男女两名同学旁白，讲述《感恩的心》的来历）
我相信，最温暖的日子来自寒冷，
我更相信，最温暖其实是对寒冷的一种谅解，一种感恩中的感动
下面, 让我们以一颗感恩的心,体会手语《感恩的心》，感受心灵的震撼；
（女生进场表演，并配两人在两侧旁白）
女：有一个天生失语的小女孩，爸爸在她很小的时候就去世了。她和妈妈相依为命。妈妈每天很早出去工作，很晚才回来。每到日落时分，小女孩就会站在家门口，充满期待地望着门前的那条路，等妈妈回家。妈妈回来的时候是她一天中最快乐的时刻，因为妈妈每天都要给她带一块年糕回家。在她们贫穷的家里，一块小小的年糕都是无上的美味了啊!
男：妈妈每天的早出晚归，让那小女孩有了读书的机会，就这样一直读完了大学。在她大学毕业那天，她拿着毕业证书兴高采烈的跑了回家准备向她妈妈报喜。当她回到家里的时候，发觉妈妈还没回家，于是她赶紧动手做饭，然后静静地等妈妈回来，可是等呀等，等到了很晚，妈妈还是没有回来。这时天空下起了很大的雨，她不由得焦急起来，赶紧跑去问邻居，邻居说她妈妈早上就出门了，说是进城。女孩子听了心才安稳一些，认为这可能是太晚了，妈妈没赶上车回来。
女：就这样，那女孩子又继续等，一直等到了第二天将近中午，雨还没有停，妈妈还没有回，女孩不由得更加急了，于是顺着进城的路自己出去寻找妈妈。她走啊走啊，走了很远，终于在路边发现了倒在地上的妈妈。这时她才知道妈妈出事了，她不由得扑了上去，使劲了摇着她妈妈，眼泪拌着雨水奔流而下，可是她妈妈再也没有回答她了……在她哭喊的时候，发现妈妈的一只手里还紧紧地攥着一袋年糕，另外一只手却攥着一张纸。她慢慢地把那纸打开，发现竟然是一张卖血单。这时的她才恍然大悟，为什么妈妈每天都是早出晚归，为什么自己小时候天天都能吃得上一块年糕，为什么自己的学业能那么顺利，能一直读完大学。她全明白了……
雨一直下着，泪水和雨水混在一起从她的脸上滑过，她一遍遍地用手语比划着：感恩的心，感谢有你……感恩的心，感谢命运……
男：这时，一位音乐家刚好路过，在了解了那女孩子的身世后，他深为感动，根据女孩的手语，写出了一首歌《感恩的心》。
13.最后主持人感谢各位到场嘉宾以及同学的支持，全体同学欢唱《感恩的心》宣布活动结束
祝大家晚安！
十二、班会小结：
学会感恩，表达感恩，我们每个人都应心怀一颗感恩之心去对待身边的每一个人。时值感恩之际，在这感恩之情悄悄在我们心中弥漫的时候，也许你会因为缺少勇气而难于出口，也许你会因为没有机会而无法表现，也许你又会为错过了一年的感恩节而懊悔不已。为了加强感恩教育，深化大学生思想政治工作内涵，为学生的成长提供一个指导，本班级开展“感恩父母主题班会”，为同学们创建一个平台，营造一个契机，让同学们来表达我们心中的感恩之情。
我们以青春的名义宣誓： 感谢父母给我生命，感谢老师给我知识， 感谢同学给我友谊…… 从现在开始，用感恩心去面对生活。感恩父母，立志成才；感恩老师，发奋学习； 感恩友情，团结互助；感恩社会，奉献青春。坚持到底，永不放弃！感恩父母，赐予我生命，不求回报地爱着我疼着我，感谢老师，传我知识，告诉我做人的道理感谢朋友，在我困惑、委屈的时候给我力量。感谢走进我生命中的人，因为是你们一点点装饰了我的人生。感谢这个世界所有值得我们感激的人。让我们常常拥有一颗感恩的心，哪怕是面对一个微笑，一句关怀，即使是不经意间的。让我们时时铭记他人的恩情，付出自己的爱心，让这个世界变得更加美好灿烂只要我们对生活充满感恩之心，充满希望与热情，我们的社会就会一些指责与推诿，多一些宽容与理解，就会少一些争吵与冷漠，多一些和谐与温暖，就会少一些欺瞒与涣散，多一些真诚与团结，我们的精神家园将永远年轻……
陈建超
xx年3月8日
第13篇：完美句号
完美句号
午后暖暖的阳光普照万物，徐徐轻风怕惊醒宁静校园。路面残留的落叶却让我忆起去年的秋。没有伤感，没有萧瑟凄凉，没有片片枫叶情的遥想。只有喜悦，仿佛沉甸甸的收获将至眼前。
是我，面对无边落木萧萧下的景象，面对秋日旷野上孤独的树，黯然泪下；是我，听着从前的歌曲，怀着一份眷恋的心情，在回忆里蜗行摸索；是我，背负沉重包袱，疾行于上学或归家途中，愁眉紧锁，终日疲惫；是我，手捧轻轻考卷，忽觉千吨重压。然后，无声，泪落。
生活总是喜忧参半，逆境也是人生必经之路，在努力付出却仍无进步的情况下，我又一次迷惘。开始沉默，开始冷漠，开始不知所措。永远无法忘记那一天，在黄昏的街头，我泪如雨下，无力的靠着路旁的树，望着路上车来车往，行人如织，忽然觉得这个世界不属于我，别人欢乐的笑声像是对我的讥讽。到家中，见到父母，一个劲地说“对不起”。同时又质问自己，为什么不能让人满意。深夜无眠，于是提笔将这一份沉重告诉给朋友。朋友说：“我请你不要放弃！”只这一句我便不能承受，我为什么轻言放弃？为什么不能继续努力？我终于不能忍耐，不忍屈从，大专说：“不！”于是不再听忧伤的歌曲，不再看颓废的文章，不再说自暴自弃的话，不再望着落叶掉泪„„于是开始奋发，开始追求。书山有路勤为径，学海无涯苦作舟。不管高考之后我画下一个怎样的句号，只求问心无愧。正如一首歌中所唱：“随风奔跑自由是方向，追逐雷和闪电的力量，把浩瀚的海洋装进我胸膛，即使再小的帆也能远航；随风飞翔有梦做翅膀，敢说敢做勇敢闯一闯„„”不到最后，没有谁可以放弃！高三，或许可称得上峥嵘岁月，现在的我们如雏鹰，拼搏是为了将来的远飞。倘若让泪水模糊了方向，打湿了翅膀，便不能飞远。面对失败，付之一笑，不正显示了你的大度？你的坚强？没有什么可以把你吓倒，只要你勇敢闯一闯，勇敢说“不”！
我坚信，我奋力奔跑，一定可以画上一个完美的句号！
第14篇：完美生命
完美生命 勤恳耕耘
---------记计算机学院曹桂花同学的先进事迹 曹桂花 ，女，汉族，山东禹城人，中共预备党员。计算机学院04级2班学生，现任计算机学院04级1－2班班长、06级1-3班班主任助理、计算机学院第三党支部宣传委员。主要获奖情况：2004-2005学年，获得“军训先进个人”、校级“优秀团员”、暑假社会实践单项奖,2005-2006学年，获得“聊城大学百名优秀女大学生”称号、精神文明单项奖，学院十佳优秀党员等多项荣誉称号。
“我是学校里一个普通的人，在走着一条平凡的路”，这是她常说的话。从父母那里学会了诚实、坚强，在生活中学会了独立、自尊，她始终努力地做好每一件事，从各个方面完善自己，用自己的行动去浇灌理想的花朵，充实生命中的点点滴滴。这就是计算机学院04级2班的曹桂花。
至深亲情 永久真爱
她是一个农村的孩子，弟弟在读高中，爷爷奶奶已是年迈，对于一个农村家庭来说，家里只是几亩薄田，父母辛勤劳作，还要同时赡养双亲、供养两个子女读书，是很不容易的。虽然生活苦了点，但是家庭是很温馨的，一家人和和睦睦、相互支持。每次回家她都会陪爷爷奶奶聊天、散步，秋收的时候会帮父母在田头劳作，闲暇时同父亲畅谈人生、畅想未来，从那儿学到许多做人的道理，她觉得这些都是很幸福的事情。村里只有她一个大学生，这是家人的骄傲，村里也只有他们家是两个孩子在读书，所以姐弟俩更懂得珍惜。在这样一个家庭氛围里，母亲教给她宽容、理解，父亲教给她豁达、乐观，亲情是她力量的源泉，是她的根基，也正是亲情，让她散发着善良的气息，让她的做事方式更充满着人情味。
学出成绩
做好干部
作为一名学生，她学习认真，在大学二年级，顺利地通过了英语四级的考试。她觉得作为一个大学生，掌握专业理论的同时要进一步拓宽自己的知识面，所以她努力学习多方面的知识，从各个层次来提高自己的整体素质：音乐是她的陶醉的原野，文学是她吮吸的营养，新闻是她沉思的广场。作为一名预备党员,她总是以一名优秀党员的标准严格要求自己，让自己切实做到实处，处处起到带头作用。在党支部里担任宣传委员，在每周的组织生活会上,她和其他党员同学一起认真学习，并积极地参与党员活动的组织：观看党的革命教育影片，她深刻体会到中国共产党的奋斗精神、现在生活的来之不易；参观孔繁森纪念馆，她为一名共产党员的先进事迹而落泪，更为那高尚品质而自豪！在班级，作为一名班长，她倡导的是一种多元化的文化，一种宽松活跃的氛围，班级的讨论会上每次都会有同学慷慨激昂地发表个人建议，各种思想的汇集同时也是新看法的形成。在行动上她更是严格要求自己，对班里的每件事情她都力求公平公正，特别是对班内贫困同学，她都尽量了解同学们的切实情况，配合班主任做好每年度的助困工作，自己却从未受到任何资助，不是没有机会，而是每次想到他人，她都主动让出了名额。她带头为学校的特困学子捐款，为生病的同学献上自己的一份爱心，在她的带动下，班内同学也纷纷解囊；以开展知识竞赛、参观孔繁森纪念馆、举办英语角、班级元旦晚会等多种形式积极组织班级“迎评促建”、团支部建设、学风建设等系列活动，并积极号召班级同学参加每年度的学术科技节和文化艺术节；等等这些既丰富了同学们的日常生活，也让同学们在多方面有了综合提高，更让同学们感受到班级的温暖，提高了班级的学习风气和凝聚力。同学们想不到的她去为他们想到，同学们做不到的先要求自己做到。担任班长一职，她认为这是学院对她的肯定，同时她也时刻感到一种责任，她所能做的就是尽力把班级带好，事实证明，付出就有收获，在她带领下的两届班委均受到同学们的好评，班级也连续两年获得“优秀班集体”的荣誉称号。但她是一个不注重名利的人，她只是在做事，做自己喜欢的对的事情。
自己动手，丰衣足食
“自己动手，丰衣足食”，这是小时候父亲说过的一句话，她牢记在心，并付诸行动。为了减轻家庭的负担，挣点生活费，她在学习之余自己寻找家教、促销员之类的助学工作。假期里时常是白天的工作刚结束，顾不上吃饭就要到另一个地方继续开始，其中的辛苦可想而知，但她从不觉得苦，相反，她很喜欢这种紧张而忙碌的生活，并称作充实。虽然打工的直接目的是去挣钱，但她觉得在助学工作中，汲取的更多的是在书本上所学不到的知识。大一暑假她做招生工作，德州的乐陵、武城、夏津等八九个县市的街道上都有她的脚印，聊城的阳谷、冠县，临清和河北的临西等地也让她感觉到了经济发展的变化。几乎每天在不同的地方接触着不同的人，这些都在无形中增强了她日常的交际能力，尤其是与陌生人的交流，同时加深了她的阅历。经历了这一个暑假，她变的成熟了。大二时她寻求到在饭店的办公室里工作的岗位，工作轻松了很多，却也更多地磨练了她的性格，在办公室里人际关系比较复杂，让她感受到了另一种气氛，进一步锻炼了处事能力。虽然这些经历有时候会很痛苦，但她会不停止地去尝试，因为她喜欢付出之后得到的收获，喜欢痛苦之后成长的快乐。她觉得作为一个大学生，不但要学习文化知识，更重要的是要学会做人、处事，学会更好地去跟人交流、沟通，学会更快更好地去完成一件事情，学会如何在这个世界上更好地生存。同时她也相信，在不久的将来，真正的踏入社会之时，这些工作经验的积累能让自己更快的找到适合的位置。
生命有爱而璀璨
虽然贫苦，但她懂得付出；不但自尊，她仍懂得谦逊。贫苦没有把她变的目光狭隘，反而让她学会了体谅与同情，她总是尽所能得去帮助别的困难的学生。因为她明白有的学生更艰苦，他们更需要帮助，自己微弱的力量依然会让他们感到温暖，所以只要她能做到，就会竭力的帮助他们，尽管有时候帮助了他人，自己会更窘迫。听说有同学需要捐助，她会积极走在前列，虽然自己的力量有限，但她相信大家能够积流成川。在班里，她积极同贫困同学交流，给他们鼓励，让他们感受温暖；作为班主任助理，她积极了解新生班级的贫困生的情况，专门找到他们谈心，让她们感受到学院对他们的关心，给与他们精神和物质上的鼓励。对于贫苦的同学，默默地送上吃的东西和水，会让她们感到人心的善良，有时她也会带她们出去吃顿饭；看到冻得瑟瑟发抖的同学，她不会顾及自己的生活，把她身上仅有100元钱拿出来，给她买件衣服，直到看到她穿在身上，她也就笑了。新生班级有名云南省籍特困学生，她像大姐姐般关心着这名学生的学习生活，帮他谋求到合适的助学岗位，为他添置了棉衣，并号召学院全体党员伸出援助之手。她用自己的行动感染着周围的人，宿舍的姐妹们也在她的带动下，在力所能及范围去帮助贫困同学，过节时一起送上月饼、水果；入冬送件冬衣等。她为此感激，感激与这样的几位女孩相处。
细微之处见精神
“我所做的都是平常中很微小的事情”。她就是这样一个人，身贫志坚，感激着周围的一切，没有什么惊天动地的大事，她所做得只是用她孱弱的肩去完成自己的学业，用她鲜红的心去温暖需要帮助的人。她认为，一个人如果可以周旋于整个世界，那么应该把爱心洒在整个世界上；如果交际范围在一个国家，那么应该把贡献奉献给国家；如果她可以接触的只在她周围，那就应该让她的周围感受到她的存在。她坚信：人，要善良，要学会舍弃与付出，因为善良，才会去做有益于国家和社会的事情；一个人，因为要做有意义的事情，才会成长为一个正直的人。做这些事情，让她感到很快乐，她愿意付出，而且她也不会奢求回报。
第15篇：完美对接
让初高中数学完美“对接”
林家坊学校 阳海华
自2008年开始，我省使用新教材进行国家数学新课程标准的试验。新教材将融进近代、现代数学内容，精简整合传统高中数学内容，与现行教材相比，教学内容将增多，教材明显变厚，与义务教育初中阶段的课程相比，其教学容量和教学难度大为提高，而高中新课程的课时数还将比现在减少。如何研究新教材，按照高中学生的个性特点和认知结构，设计出指导学生高效率学习的有效方法，以使学生适应新教材，顺利完成初高中数学衔接学习，培养学生自学、探索和创新能力，体现新课程标准的原则精神，将十分紧迫地摆在我们面前。为适应新教材，搞好衔接教学学法指导的研究，必须研究设计一种科学的学习方法，以提高学习效率，变传统的被动学习为主动学习，使学生不仅达到“学会”而且实现“会学”，为此我提出了实施“有轨尝试学习”这一切实可行的学习方法。本文将就实施“有轨尝试学习”进行初步的思考和探索。
一、有轨尝试学习的涵义
有轨尝试学习是指在教师的主导下，按照一定的步骤、程序，让学生有轨道、广泛主动地参与学习，积极思考、亲身体验、发展个性。实施有轨尝试学习，充分体现“以学生为主体，教师为主导”的教学原则，符合学生的身心发展规律，充分尊重学生的兴趣爱好。在这里“有轨”主要体现在学生的尝试学习具有明确的学习目标、具体的操作学习材料、有效的练习反馈材料、规范的目标形成训练、及时的小组议论和教师的精讲点拨，这是教师主导作用的具体体现。尝试学习可分为自学启导式、探求发现式、类比迁移式等主要形式。总之，有轨尝试学习可使学生尽快适应高中学习生活，搞好初高中数学衔接教学。
二、实施有轨尝试学习的有利因素
从高中学生的心理特征及认知规律分析，实施有轨尝试学习具有较强的可行性：
1.高中学生与初中学生相比，注意力更加集中，自觉性更强，他们善于阅读分析，乐于自行钻研。所以在初、高中数学教学衔接中，指导学生进行有轨尝试学习，使学生对所要讲授的内容提前在头脑中形成兴奋点，真正做到带着问题听
讲，可以明显地提高教学效率，适应强度较大的高中新教材的学习。
2.高中学生与初中学生相比，认识事物更加全面，他们善于分析思考，勇于质疑探索。因此，在初、高中数学教学衔接中，让学生完成值得深入思索的尝试问题，并组织学生分析讨论，可以增强学生思维的科学性和批判性。
3.中学生与初中学生相比，学习目的更加明确，独立意识更强。从而在初、高中数学教学衔接中，通过有轨尝试学习，培养学生思维的独创性，培养学生独立思考问题、独立解决问题的能力，进而培养学生浓厚的学习兴趣和学习热情。
4.高中学生与初中学生相比，更加自尊自爱，对成功充满信心。根据这一特点，在初、高中数学教学衔接中，通过尝试问题的解决和目标形成问题的完成，使每个学生均获得成功的机会，体会到胜利的喜悦，以激发学生不断进取的欲望和信心。
三、有轨尝试学习的教育价值
国家新课程标准要求，高中教育要坚持面向全体学生，因材施教，充分发挥学生学习的自主性，促进学生生动活泼主动地发展；使学生形成独立思考，自主学习的能力；发展创新精神和实践能力，逐步形成适应学习化社会需要进行终身学习的能力。因此，对学生进行有轨尝试学习能力的培养，不仅是搞好初、高中数学衔接教学的需要，同时也是符合新课程标准要求的。
有轨尝试学习有助于培养学生的自学能力联合国教科文组织出版的《学会生存》一书中指出：未来的文盲不是不识字的人，而是没有学会怎样学习的人。有轨尝试学习有助于培养学生的探索能力在有轨尝试学习中，学生会遇到一个一个的尝试问题由他们去解决，同时学生在教师所创造的问题情境中参与归纳发现新知，建构知识体系，从而培养了学生探索能力。有轨尝试学习能促进认知水平的发展有轨尝试学习是一个包括诸多认知因素的心理活动的过程，阅读自学和解答尝试问题过程中，学生要不断地同化和顺应新的数学概念、术语、符号，不断地进行假设、预测、检验、推理、想象，不断地观察、比较、分析、综合、抽象和概括，在这些活动中，学生的认知能力便能得到有效发展。有轨尝试学习能促进学生数学语言水平的发展在有轨尝试学习中，离不开阅读自学课本，实现了学生与课本标准语言的交流，规范了学生的数学用语，增强了数学语言的理解力，提高了数学语言的表达能力，进而有效地促进学生数学语言水平的发展，提高了合
乎逻辑、准确地阐述自己的数学思想和观点的能力，从而也就能避免出现那种不能正确、有序、逻辑合理地书写解题过程的学习困难。
四、有轨尝试学习的实施要点
在实施有轨尝试学习中，应充分注意以下几个要点：
1.展示教学目标，优化学习动机
教学目标是预期的学生学习的结果或者是预期的学习活动所要达到的标准。教学活动是以教学目标来定向控制的，教学目标通常具有指导教学测量与评价，指导教学策略的选择，指引学生学习等三方面功能。教师要在认真钻研教学大纲和教材，把握教学中各知识点的深浅度，找准重点、难点、关键的知识点，找准新知识的“生长点”的基础上，结合学生的实际，按照整体性、一致性、针对性、可测性等原则，准确恰当地制定出教学目标。每课时的教学目标均印制在有轨尝试目标教学实验教材上，展示给每个学生，使整个学生的尝试学习活动始终以教学目标为中心，克服了一般意义上的阅读与自学的随意性和盲目性。从而规范了学生的学习行为，使学习行为变得明确、具体、可测，优化了学生的学习动机，这是符合教育规律和心理学要求的。
2.揭示知识形成过程，优化思维品质
现代教科书及新教材所表现的是经过逻辑加工的严密的演绎体系，表现为“概念——定理（或性质、公式）——范例”组成的纯数学系统，往往看不到概念的形成，公式、定理的发现过程，解题的探索过程，只看到完善的结论，新教材在更适合学生阅读上作了大幅度的改革。鉴于此，我们通过自编实验教材，设计尝试学习提纲，把知识的形成过程，用尝试问题的形式展示给学生，让学生逐条有步骤、有层次、有轨道地完成，使学生的学习过程和思维过程外显化地表露出来，切实地提高了学生的自学能力和探索能力。我们编制尝试问题的原则是：
（1）目标性。即所设计的尝试问题应是本课时教学目标的具体分解和直接体现，要为达成教学目标服务。（2）启发性。所编制的尝试学习问题要有较深刻的启发性，能充分启迪学生思维，激发学生头脑的兴奋点，诱导学生的求知欲，培养良好的思维品质。（3）自主性。素质教育要求在充分发挥教师的主导作用下，广泛地让学生参与，积极思考，亲自实践，培养学生的自我意识、竞争意识和创新意识。（4）渐近性。心理学研究表明：人的认识总是由浅入深、由表及里、由
具体到抽象、由简单到复杂的。因而所设计的尝试学习问题必须遵循人的认识规律，采取低起点、小步子、多训练、快反馈的方法，使学生认识活动划分为由易到难、由简到繁的若干递进层次，使学生逐步的多次的获得成功，保护学生的旺盛的学习积极性。（5）科学性。所设计的尝试问题应在遵循上述原则的基础上，全面地符合和体现教学内容及教学要求，使设计规范、科学，便于操作。
3.通过目标形成训练，优化学生的数学能力在有轨尝试目标实验教材中，每课时均设计了“目标形成训练”这一教学环节。其目的就是使学生掌握新授知识，形成能力，达成目标。作为可操作性很强的形成性训练，是“训”和“练”这一动态矛盾相互依托、激活、渗透、转化直到统一的活动。（1）从知识点的角度看，首先是对数学概念、法则、定理、公式等的训练，并在此基础上进行判断、推理，从而理解数学的原理和方法。（2）从能力点的角度看，包括运算能力、逻辑思维能力、空间想象能力及应用能力的训练。应特别指出，在这里所说的应用能力，不仅是应用数学知识和方法解决数学问题的能力，还应包括应用数学知识解决现实社会和生活中的实际问题的能力。（3）就其形式来说，目标形成训练，要以科学为指导，遵循教育学、心理学规律，激发学生的“内驱力”，使用多种多样的方式和手段进行。
此外，在实施有轨尝试学习过程中，要充分注意学生的特点，循序渐进，逐步形成良好的学习习惯。由于学生年龄较小，阅历有限，为数不少的学生容易急躁。有的学生贪多求快，不求甚解；有的学生想靠几天“冲刺”一蹴而就，不能稳定持久；有的顺利时洋洋自得，遇到挫折时又一蹶不振。针对这些情况，教师要做好有轨尝试学习的方法性指导。高一开始实施时，教学进度应适当放慢一些，对学生的尝试学习方法要经常进行调查研究，对尝试学习的填写结果要经常检查反馈，对学生的不良习惯要善于引导，以确保有轨尝试学习健康稳定的进行，使学生尽快形成自觉规范的尝试学习习惯。
以上对有轨尝试学习的研究还是浅层次的，它有待于我们在使用了高中新教材后，进一步结合新教材的教学实践，作更加具体的深入细致的研究，为学生较快适应高中新教材的学习、搞好初高中数学衔接教学发挥更大作用。
第16篇：完美境界
windows xp局域网共享连接方法
一、启用guest来宾帐户；
二、控制面板→管理工具→本地安全策略→本地策略→用户权利指派里，“从网络访问此计算机”中加入guest帐户，而“拒绝从网络访问这台计算机”中删除guest帐户；
三、我的电脑→工具→文件夹选项→查看→去掉“使用简单文件共享（推荐）”前的勾；
四、设置共享文件夹；
五、控制面板→管理工具→本地安全策略→本地策略→安全选项里，把“网络访问：本地帐户的共享和安全模式”设为“仅来宾-本地用户以来宾的身份验证”（可选，此项设置可去除访问时要求输入密码的对话框，也可视情况设为“经典-本地用户以自己的身份验证”）；
六、右击“我的电脑”→“属性”→“计算机名”，该选项卡中有没有出现你的局域网工作组名称，如“work”等。然后单击“网络 ID”按钮，开始“网络标识向导”：单击“下一步”，选择“本机是商业网络的一部分，用它连接到其他工作着的计算机”；单击“下一步”，选择“公司使用没有域的网络”；单击“下一步”按钮，然后输入你的局域网的工作组名，如“work”，再次单击“下一步”按钮，最后单击“完成”按钮完成设置。
一般经过以上步骤，基本可以解决。如果不行，再往下看：
七、检查本地连接是否被禁用，右击“本地连接”→“启用”；
八、关闭网络防火墙；
九、检查是否启用了域，是否加入了该域并检查域设置；
十、检查是否关闭了server服务；
十一、检查本地连接IP、子网掩码、网关及DNS设置是否有误；
十二、“本地连接”→属性→常规，检查是否安装了“Microsoft网络文件和打印机共享”、“Microsoft网络客户端”以及TCP/IP协议；
十三、某些局域网游戏和软件须安装NetBEUI协议。而且网上有文章说，在小型局域网中，微软在WinXP中只支持的TCP/IP协议和NWLink IPX/SPX/NetBIOS兼容协议表现不尽如人意，在小型局域网(拥有200台左右电脑的网络)中NetBEUI是占用内存最少、速度最快的一种协议。
安装方法：
①放入Windows XP安装光盘，到“valueaddMsft et etbeui”目录下将Netnbf.inf复制C:\\Windows\\INF中； ②将Nbf.sys复制到C:\\Windows\\System32\\Drivers中；
③开始→控制面板→网上邻居”→“网络连接”→“本地连接”(就是你目前使用中的局域网连接)上按右键→“属性”→“常规”→“安装”→“通讯协议”→→“添加”，此时就可以看到“NetBEUI Protocol”这一项(此项原来是没有的)，选取NetBEUI之后，按确定就OK了。
十四、作为网络浏览服务器的电脑由于病毒、配置低运行慢以及死机等原因导致网络上的计算机列表得不到更新，使得某些机器有时候在网上邻居中找不到。
解决办法：最简单的办法是重启各种网络设备和电脑，或者关闭个别有上述问题的电脑上的网络浏览服务器功能,方法如下：
win2000/XP下禁用Computer Browser服务
十五、给系统打上补丁。WinXP访问网上邻居的速度较慢，这是WinXP的一个Bug，当我们打开网上邻居时，操作系统首先会从计划任务中进行查找，因此就大大影响了访问的速度，除非您已经安装了SP1补丁才不会存在这个问题。
可以手工解决这一问题。从注册表中找到“\\HKEY_LOCAL_MACHINE\\
SOFTWARE\\Microsoft\\Windows\\CurrentVersion\\Explorer\\RemoteComputer\\NameSpace”，这里有一个名为“{D6277990-4C6A-11CF-8D87-00AA0060F5BF}”的子键，该子键指向“计划任务（Scheduled Tasks）”，将它直接删除即可。
十六、先卸载网卡驱动，重启再重装；
十七、硬件问题，检查网卡、网线、集线器、路由器等，在检查之前，最好先重启一下网络设备(集线器、交换机、路由器)看能否解决；
十八、病毒(木马)原因。升级病毒库安全模式下全盘杀毒。
以上可解决大部分问题，起码可以通过//对方计算机名/共享盘符的方式可以看到.解决关于XP系统访问局域网计算机时提示“拒绝访问”的解决方法！
出现问题为访问局域网计算机的时候提示：
您可能没有权限使用网络资源。请与这台服务器的管理员联系以查明您是否有访问权限。拒绝访问。 注意：后面提示“拒绝访问”而不是提示别的信息！
解决方法：
Windows网上邻居互访的基本条件：
1) 双方计算机打开，且设置了网络共享资源；
2) 双方的计算机添加了 \"Microsoft 网络文件和打印共享\" 服务；
3) 双方都正确设置了网内IP地址，且必须在一个网段中；
4) 双方的计算机中都关闭了防火墙，或者防火墙策略中没有阻止网上邻居访问的策略。
首先关于启用Guest为什么不能访问的问题：
1、默认情况下，XP 禁用Guest帐户。
2、默认情况下，XP的本地安全策略禁止Guest用户从网络访问。
3、默认情况下，XP的 本地安全策略 ->安全选项 里，\"帐户：使用空密码用户只能进行控制台登陆\"是启用的，也就是说，空密码的任何帐户都不能从网络访问只能本地登陆，Guest默认空密码，所以，访问XP最简单的方法就是：不用启用Guest，仅修改上面的安全策略为\"经典\"就行了。别的系统访问XP就可以自己输入帐户信息（经本人实践，Guest以及其他用户为空密码仍能正常访问，好象没有什么作用，建议实在不行的情况下再更改此项。）
所以，如果需要使用Guest用户访问XP的话，要进行上面的三个设置：启用Guest、修改安全策略允许Guest从网络访问、禁用3里面的安全策略或者给Guest加个密码。
从网上邻居-设置家庭或小型办公网络-按照你的实际情况设置
若通过以上问题还是无法访问局域网的话，那就恭喜你，你中奖了，头奖哦！\"
出现问题同上，但是可以上网，也能看到对方计算机，可以PING通局域网，但是仍无法访问对方计算机，这证明您的计算机网络是通的，本人就遇到这样一个问题，先用的是同一个张XP-SP1碟装的系统通过以上设置可以正常访问，后来把自己的电脑换成SP2的时候出现以上问题，而且要比以上问题还要头大，出现这样的问题：
可以在工作组里面看到它，就是不能访问。所有的机器都访问不了它,但是它却可以访局域网里的任何一台计算机，别的计算机访问它则显示“\\\\对方IP或计算机名 无法访问。您可能没有权限使用网络资源。请与这台服务器的管理员联系以查明您是否有访问权限。拒绝访问。”但是从地址栏里面直接输入这台计算机的路径也不可以访问。
解决方法有两种：
有一种是从系统安装盘拷贝3个文件分别防在C盘的什么目录下面，然后会在本地连接的属性里面出现个新的叫NERBE什么的网络组件，由于本人嫌麻烦没有试，说实话我用的是WINXP-SP2-GHOST克隆的碟，只需要5分钟就搞定，从哪找安装盘啊，嘿嘿！\"在此我们不用第一种采用这样方法，希望有人有机会找到此详细方法能测试一下。
此时最简单的方法就是用IPC连接映射网络驱动器，也有两种方法：
方法一.
打开-我的电脑-工具-选择映射网络驱动器-设置驱动器ID-设置路径(点浏览)-Microsoft Windows Network-选择你的工作组-进入要映射的计算机(此处也可以是IP地址)-选择要映射的驱动器-完成
若成功映射的话将自动进入映射的网络驱动器里，此时你可以在我的电脑里面看到多了一个网络驱动器的类型，下面就是你映射的网络驱动器的连接，名字一般为：\'计算机名/IP\' 上的 本地磁盘 (f)，若想关闭映射的网络驱动器直接选择它，然后点鼠标右键选择断开即可。
这时候有人可能会问了：虽然对方开了共享，但是都访问不到对方计算机，又怎么从上面操作去选择对方的驱动器呢？
办法当然是有的，你想嘛，用脑子去想嘛，不想怎么会有办法呢，其实方法很简单，先共享自己的计算机的某个驱动器，最好用默认共享名：本地磁盘 (F)等，然后从上面操作的浏览中先选择自己的驱动器，假如共享的是D盘，把\\\\自己计算机名或IP\\本地磁盘 (D) 改为 \\\\对方计算机名或IP\\本地磁盘 (F) 然后点完成就OK了，呵呵，是不是很简单啊！\"
方法二.
这时候你就要把对方的驱动器共享名修改一下了，该成简单点的，比如C盘改为C，这是为了便于在DOS里输入，什么，驱动器共享名的框子是灰的，改不了？没关系，把共享关掉再打开看看，是不是变成了白的呢，呵呵，那就快改吧！\"
点击开始-选择-运行-输入：CMD-回车
输入命令：
net use z: \\\\计算机名或IP\\驱动器名
其中“Z:”为你要网络驱动器名。
例如我要共享IP为：192.168.1.123上的F盘，先设置对方计算机共享名为：F
在CMD窗口里面输入命令：
net use z: \\\\192.168.1.123\\F
回车，成功后会提示你命令完成，OK，看看我的电脑里面是不是有了个网络驱动器呢？
第17篇：怎么做完美
怎么做完美
完美是基于爱心、善心、相信开始，终点时爱心和坚持。
经过对完美产品的体验，感受产品的品质和功能，好产品背后一定有大市场，认可了完美事业的前景，办理优惠卡，经过分享、服务、增援的过程后、就会成为一名完美业务员。
一、什么是完美
完美是产品，完美是品牌，完美是公司；
完美是文化，完美是环境，完美是理念；
完美是目标，完美是生活，完美是人生。
二、为什么做完美？浓缩人生，收获有形的无形的财富
三、怎么做完美？新业务员培训
各位完美事业的伙伴们，大家好！今天我要和大家分享如火热从事完美事业，特别是新业务员，怎样来开展工作，今天的课程很重要，希望大家把它完整的记录下来，因为它将交给我们成功的一套方法。
完美是基于爱心、善心、相信开始，终点时爱心和坚持。经过对完美产品的体验，感受到产品的品质和功能，好产品背后一定有大市场，认可了完美事业的前景，办理优惠卡，经过分享、服务、增援的过程后、就会成为一名完美业务员。
为什么做完美？
1、缩短人生奋斗历程
高级经理月收入5——10万元，三年至五年就可以做到。而传统行业或传统工作平均月利润不超过1000元。
5万元/月*12月=60万元
1000元/月*12月*50年=60万元
2、收获无形
A健康：得到健康的身体、健康的知识、健康的意识、健康的习惯。 B事业：分享+复制=倍增
C改变：心智模式，自我塑造-信念-行动-习惯-性格-命运
D爱心：四大责任与爱的力量，积极心态，突破“自我极限”
E充实：生活充实，忙而不累，劳动并快乐着
F梦想：让大家都拥有健康人生，积极人生，快乐人生
三、原理
1、口碑分享
分享体现爱心，广告也不如口碑
2、复制
厉以宁、吴敬琏；创新之路最后还是回到模仿经济，一日本傻瓜相机为例，是美国的发明。例：各超市、肯德基、麦当劳等
借助系统的力量
“相信，听话，照着做”。相信自己的眼光，听成功理念的话，照着成功原则去做。单纯的相信简单的做，跟着成功者的脚步走。要百分之百的复制。假设每级只复制百分之90，则会90%，81%，72%，63%，54%。先把自己复制成功，再以自己的能力（也会包括自己的各级领导）去复制你团队中的骨干。
3、倍增以A、B两个推销员为例，A每月销售1万元。B每月销售1000元，但
每月还复制1人和他具有同样的能力。则：A一年销售12万元，B第十二个月销售额是：12*1000=204.8万元。
四、怎么做完美事业？
做完美就是学、做、教的过程。
准备过冷水关
我们认为完美事业好，但周围的人可能不理解，他们会向我们泼冷水；
1、亲人：父母。兄弟姐妹、另一半。这里因为他们不了解完美事业，是外行人，但他们并不是想害我们，是怕我们上当受骗，要相信他们真正了解以后会支持我们，所以要耐心向他们讲解完美产品的好处以及完美事业的魅力。
2、失败者：有的人做过这个行业，他可能因某种原因失败了，他会告诉你：“我做过都没成功，你还会成功吗？”我们知道从失败者身上很难找到成功的经验，这个行业毕竟帮助很多人成功了，我们要向成功者看齐。
3、别家公司的人，我们可以和他们进行比较，但不要贬低别的公司，我们要相信自己的眼光和判断明白自己的优势在哪里
1、自我消费，也叫体验产品，是完美业务员成功的基础。首先它是信心的来源，口碑先从自己产生，通过自己使用产品，体验到产品的好处，讲的时候才有底气，其次通过自我消费我们才能真正了解产品，才能向顾客介绍更清楚。自己使用的产品可以让朋友使用感觉，增加他的购买欲。而且在完美事业中，要做个负责的人，所以要做好完美首先要自己使用产品。
要多、快、全、早，产品好用了才知道细节，才能用自己的语言叙说，自用产品，了解好处，才能有兴奋度，才能树立信心，有健康的身体是做事业的保障。
2、分享销售，也叫分享式零售。说明越简单越好面最高境界是不销而销。
零售是完美业务员的业务重点首先要找出歌库的需要，我们要真诚的关心顾客，请记住，他可能拒绝您的产品。但绝不会拒绝您的关心，真诚的关心可以找出顾客的真正需求，然后，针对性的向顾客介绍产品，针对什么呢？针对需要！促成时，一定要从顾客的角度，多设想如果它使用了完美产品，会得到多大的好处，零售的关键是勇于开口，勤于奔走，要兴奋的讲，热情的讲保证自己每天至少给两位朋友分享产品，月底报单后，给自己制定下个月的销售目标，如果米个月至少零售一千元的产品平均每年才三四十元，只要用心都可以做到。
3、跟进服务，一是增进用产品的信心，二是加深感情。
只要有销售就一定要有服务，让顾客使用产品不是目的，目的是让他们用的效果好！产品卖出去之后，至少要有三次服务；第一次是在48小时之内，落实使用的方法，第二次在一周内，了解有无好转反应，如有，耐心解释清楚鉴定顾客使用产品的信心。这次服务最关键最好是面谈。第三次在一个月内。要完成再一次销售。产品出效果后。产品服务演变成人文服务，与顾客成为朋友他会使用我们更多的产品。还可以给他办理优惠卡没引导他推广完美产品，对自己的下级业务员，也要做好服务，让他做完没不是目的，目的是让他成功，我们要耐心的帮主他们。学习知识，解决问题、逐步提高一步一步走向成功
第18篇：追求完美
追求完美
现在，我在我们班经常听到老师说人，一定要追求完美。可是，我认为这中说法有一些不必要的矛盾。
完美，在老师眼中的定义是，什么好的素质与品德都要具备。完美，在学生眼中的定义是，样样都好。
完美，在家长眼中的定义是，做什么事都是最好，最棒的。
可是，我认为这些都是不实际的。完美，什么都要具备，可是你并不具备缺点。你没有缺点，就不能叫完美。因为完美是样样都具备。
世界上没有一个人是完美的，包括整个世界的万物之主——上帝。
为什么我这么说？如果让上帝创造一块比他重的石头，他不能创造的话，那他就不完美……如果他创造出来了，他举不起来，那也不能叫完美……人，没有完美，但可以追求完美……因为追求完美的人，他们在人们的眼中已经是完美的了！
第19篇：完美教室
让教室成为每一个师生的幸福乐园
——百花园教室活动方案
缔造完美教室是我们新教育人一直追求的梦想，让师生的生命在充满和谐的教室里更加灿烂。
一、朴素理想：
让教室成为每一个师生温暖的家，让每一个师生能在清晨醒来时，对即将开始的一天的班级生活充满着期待和向往，让每一个师生结束一天的活动回家时，能对教室充满了无限的留恋和不舍。
二、建设愿景：
让教室成为每一位师生的幸福乐园。
三、建设目标
1．把教室建成图书馆，是阅览室； 2．把教室建成实践场，是探究室； 3．把教室建成操作间，是展览室；
4．把教室建成信息资源库，是教师的办公室； 5．把教室建成习惯养成地，是人格的成长室； 6．把教室建成共同生活所，是生命的栖居室。
三、具体措施
（一）班级价值系统建设 1．有富有寓意的班级名称
每一个班级要在全员参与的基础上，结合班级实际命名一个独特而富有寓意的班名。班名尽量选用与学校“和谐文化”相关的植物命名。要求该植物本身的名字或该植物的精神能体现“和谐文化”的内涵。这种植物蕴含的精神就是班级精神。
2．有简约美丽的班级标识
根据班名和班级精神设计出班级标志，设计的班级标志要简约，而且让班级里全体师生共同参与设计，再根据草稿进行适当的美化确定。
3．有一致认同的班级目标
每个班级都要有一个“我们憧憬”，它是班级的目标，也就是班级的努力方向；“我们承诺”是班级的行动指引。
4．有催人奋进的班级歌曲
旋律可选用合适学生们朗朗上口的、健康的、优美的歌曲旋律，歌词可改换成符合班级精神的歌词。重大活动时，班歌作为必唱歌曲。
5.有促进发展的班级公约
在全员参与讨论的基础上，在不违反《中小学生守则》和《小学生日常行为规范》等法律法规的基础上制订出以人为本的班级公约，并努力让遵守班规的行为体现在每一个细节中。提倡在班级中建立“好习惯”储蓄制，及时记载每一天学生在各方面的表现，最后根据得分，评出先进，定期组织表彰。
（二）班级精神家园建设 1．有定期自编的班级刊物
班刊要有一个别致的名字，内容可以是班级人物介绍、新闻广角、阅读故事、班级生活叙事等内容，在激发学生们积极向上的同时，带给学生们无限的收获和喜悦，并以此作为家校联系的桥梁之一。 每学期至少出刊两期，低年级学生可以发动学生家长参与，高年级学生可尝试电子排版。
上述班名、班级标志、班级目标、班歌名（包括旋律和歌词）、博客名、班刊名均要通过本班全体学生讨论、表决，让学生在全员参与的基础上共同制订。
2．有定期更换的展示平台
各班要定期（每月一次）更换室内外的展板，教师要舍得放手，要努力做到让每一个孩子都亲自动手剪一剪、画一画、贴一贴，锻炼孩子的动手能力，更要让孩子在参与中获得为班级服务所带来的快乐。除此之外，教师要动员学生用自己的作品（含植物）装饰教室，让每一面墙壁都会说话，让教室成为文化气息浓厚又绿意盎然的场所。
（三）班级全人课程建设
1．书香班级课程建设。各个班级要把书香班级建设作为缔造完美教室的核心工作来做。
① 营造浓郁书香氛围。每个班级要建好图书馆。学校尝试根据年龄特点把图书馆里的图书分发到各班，让教室成为真正的图书馆。各班要成立一整套的班级图书馆组织机构和借阅流通制度，充分发挥班级图书馆的功能，让学生有书读，而且能读好书。
② 确立基本生活方式。每个班级每天开展晨诵、午读和暮省活动（通过撰写博文、日记、读写绘等形式），使其成为师生们的一种生活方式。每个班级要确定一首班级主题诗，让它成为学生们穿越整个学期的开启诗。晨诵形式要多样，
各班可以开展节气诵诗、情境诵诗、日常诵诗、生日诵诗等。午读的内容题材要广泛，阅读的内容不纯粹是优秀儿童文学作品，还要有数学、科普等方面的内容。学校的电脑房每天中午向学生开放，如有必要也可以组织学生到电脑房进行视频阅读，以进一步激发学生的阅读兴趣。后阶段在条件许可的情况下，每个教室里安装1台可上网的电脑。
③ 扎实开展共读活动。一是要学生共读。教师要遵循经典的、熟悉的、自己的、需要的原则，精心挑选共读书目，力争让共读书目作为一种阅读的引领，而不仅仅是迎合，每一个教师要力争把最美好最优秀最经典的东西带给学生。二是师生共读。除了做好学生共读以外，还要认真推行师生共读活动。整本书共读建议按这样的流程进行操作：导读----分章节推进----主题读书课的步骤进行。三是亲子共读。特别要注意的是每一次共读开始之前，教师要通过给家长写便笺（信）、发家校通等形式，发动他们亲子共读。
④ 开展多样阅读活动。如读书汇报会、读书故事会、诗文诵读会、美文鉴赏会、与经典相约（视频）、图书漂流、好书分享会等活动，除此之外还可以定期组织开展班级阅读节、跳蚤书市、学生们自编自演的课本剧表演等活动。
⑤ 增强课程开发意识。可以以年级为单位结合相关的活动开发儿童课程。如结合春游开发“春游课程”、结合节气开发“中秋课程”等。
⑥ 开辟多种交流平台。一是定期出版学生文集。学生把经教师修改过的作文或日记自行誊写（或打印）出来，配一个封面，装订成册即为学生文集，放在教室里供学生传阅欣赏学习。二是开辟阅读交流展板。各班教室里可利用教室外墙开辟“我的推荐”、“读书明星”等板块，为学生提供了一个个展示课外读书成果的平台。三是定期出版读书小报。每个班级都要在教师的指导下编制班级读书小报（每学期2—3份），高年级学生可以自己尝试对小报进行电子排版。努力让读书小报成为学生自由吸收和创造的快乐小天地。学校定期将所有的班级小报做成展板，供全体师生、家长观赏，让每一期的小报展都成为学校一道亮丽的风景线。四是积极撰稿、投稿，力争发表。
⑦ 开展多元阅读评价。为了深入地开展好读书活动，各班要成立读书评价激励机制，要采取多种有效措施为读书活动推波助澜，让学习活动持续健康地走向深入。一方面各班可以通过签发“阅读之星”激励卡。各班可设计 “阅读之星” 阅读记录卡，设置相应的栏目，记载学生的阅读书目、阅读时间等。当学生达到一定积分的时候，授予某个荣誉。并要安排专门的时间郑重其事授予证书，
如有必要也可以邀请学校的相关领导给他们颁发相应的奖状或荣誉证书；另一方面可开展书香小队、书香家庭创建活动。
2．“每月一事”课程建设
要坚持以“主题阅读——主题实践——主题展示——主题反思”的基本范式精心设计，周密落实每次活动；坚持与晨会、品德与生活（社会）、综合实践活动、节日活动，以及学生的日常生活、学习和班级特有的主题活动紧密结合；坚持把学生的全员参与性作为活动的一个重要原则；要在各项活动中时时处处渗透习惯养成教育，要坚持不仅要搞活动，更要通过活动来培养学生良好的习惯、积极向上和有爱心的思想道德品质。力争月月被评为五星级班级，每学期被评为文明班级或优秀班级。
3.课程研究建设
我们班从三月份每月研究一种动物，针对自己对该动物的了解做一份属于自己的研究报告，这个活动不是每个学生都做，你对那种动物感兴趣，你就可以做那期。这样，有的孩子就会找到自己的兴趣点，让他们感觉做研究也不是什么难事。今年我们的主题是“动物世界”，明年我们会继续做下去，我们的主题是“植物世界”。从小培养他们对自然科学的兴趣，以及培养孩子们一种研究的能力和习惯。
4．小组合作课程建设
课堂教学要充分体现“学程导航”教学范式的相关理念，引导和训练学生如何进行小组合作学习，努力培养学生善于提问、善于表达、善于合作学习的习惯和能力。要健全一整套小组合作学习的机制，通过小组合作学习使得每一个学生都能愿意表达，会表达，爱学习，会学习。小组合作学习不仅要体现在课堂上，还要体现在其他的教育活动时间内，力争学科教学质量达到市局百分考核中的满分指标或比原来有所提高。
5．社团活动课程建设
除了教育学生认真参加年级或校级社团组织以外，各班还要遵循学生兴趣，组织各种各样的、足以满足每个学生精神需要的班级社团组织。辅导人员可以是有一技之长的教师，也可以是社会上的专业人士、家长志愿者，甚至可以是学生们都公认的某一位同学。定时组织相关的活动，力争让学生在各个方面的能力都能得到和谐地发展。
6．体育运动课程建设
各班要组织学生学习世界优秀运动员刻苦训练的先进事迹，激发学生刻苦学习、奋发向上的积极心态，同时组建各类班级运动队，如踢毽子球队、沙包队、羽毛球队、跳绳队等，并按时开展相关的活动。促使全班的学生人人爱锻炼、会锻炼，并力争有学生在各级体育比赛中获奖。
（四）班级文化体系建设
一是要高度重视班级中的各类仪式、节日和庆典活动，要有班级自己的节日。要结合诗歌诵读、卓越承诺等形式，在全员参与的前提下，摸索出一套行之有效的操作方法，使这些仪式、节日、庆典都能拥有一种伟大的时刻，获得神圣、庄严与尊重。必要的话，可以就某一个主题用一天、一周乃至一个月展开教育，活动时让全体学生都参与。另外要隆重对待学生生日。各班班主任要在学生生日当天早晨，利用晨会时间用集体诵诗的形式为这个（些）学生送上祝福。另外，各班要根据班级实际，积极以班级为单位自发地开展师生、家长共同参与的教育活动，扩大教育的影响力。
二是班级特色文化建设
各班充分挖掘班级潜力，确定好一个富有个性的特色项目进行深度研究和实践，努力形成一个体系，使之成为学校的唯一，乃至是海门或南通的唯一。
（五）班级评价体系建设
每个班级要健全一整套单项奖和综合奖评选制度，评比原则要重在平时的表现、凡符合条件均可参评，也可空缺。奖项设置要丰富多元。如有某一方面进步快显著的小骏马奖、积极参加劳动乐意奉献的小白鸽奖、管理认真负责的小能人奖、经常做好事的小雷锋奖、遵纪守法的守纪奖、竞赛获奖的小博士奖等等，力争让每一个学生都有被同伴认可的体验，获得成功的快乐。评比流程要严格按候选人竞选演说（有时也可师生推荐）、学生集体表决通过（支持率至少不低于50%）的程序进行。评比周期可以是月为单位，也可以是累计到学期结束前进行。
（六）班级成长档案建设
班级成长档案作为一种新的评价方法，在很大程度上，它克服了传统评价方式与儿童学习、教师教学相分离的现象，解决了评价维度单
一、只强调成就而不注重过程、忽视学生参与等诸多弊端，具有强大的生机与活力。教师要根据教育教学目标，有意识地将班级开展的各种教育教学活动资料（方案、过程性资料、图片报道、总结等）、有关学生表现的作品及其他证据收集起来，反映班级学生积极向上的那种精神，以及全班学生在达到目标过程中付出的努力与进步，并通
过师生的反思与改进激励学生取得更高的成就。最常见的班级成长档案整理方法：封面题为“班级成长纪念册（档案）”——首页为“目录”；第二页为“班主任寄语”；第三页开始按完美教室板块和时间顺序排列每一个主题活动（纸张颜色尽量丰富一些），在每一个主题活动之前可进行了具体的文字说明，每一张照片可附上一句简洁、生动的语言，再加上一些小粘纸的装饰，使之更富有童趣，每一个主题活动后要配上教师、学生和家长的成长故事，见证教育活动的效果和师生、家长的成长。班级成长纪念册可以和每月一事活动手册、阅读手册合三为一，所不同的是班级纪念册中囊括的内容比“每月一事”、“书香班级”囊括的内容更为丰富更为全面，“每月一事”、“书香班级”只是其中的一小部分。
“百花园教室”的介绍
一、指导思想
在新教育的感召下，我们学校已经走在以“文化力校”的幸福完整的教育之路上。我们学校的文化主题是“和”，“和乐共荣，和协发展”是我们的校训。在这一种文化熏陶下，我们班级也开始建立我们的“班级文化”制度和方案。我要努力打造具有班级特色、书香氛围浓厚、环境优美整洁、富有激励性，关注孩子的全面健康成长、长远发展的“班级文化”。让每一位孩子都有发展，朝向卓越。
二、班级制度文化 中队名称：百花园教室
内涵：我们班是学校人数最多的班级，孩子们之间不管在学习上还是其他方面都有很大的差异，因此不免就会出现表现好的孩子多受到教师的表扬，成为其他同学的榜样，而那些表现力差的孩子就有可能会自卑，自暴自弃。因此我把我们教室称为“百花园”教室，就是让每一个孩子认为自己都是百花园中的一朵小花，可能自己是艳丽的，也可能是不起眼的无名小花，但都有自己存在的可能，他们都有自己的个性，都有自己的特点。希望他们都在二二班的这片沃土中快乐、和谐、健康地成长。我希望在百花园教室中没有自卑的小花，也没有高傲的小花，有的是和谐奋进、谦虚进取的生命力。 班级目标：五彩鲜花，绽放光芒 班级目标：阳光自信、和谐奋进 班级公约：
三二班班级公约
上学校
要按时
见师长
有礼貌 同学间
讲团结
互帮助
懂谦让 铃声响
进课堂
书放好
坐端正 课堂上
认真听
仔细看
动脑想 作业时
独立做
上课前
先预习排队时
一二一
不打闹
安静站 活动时
讲秩序
守规则
记安全 讲卫生
好习惯
要做好
离病远 三二班
要做好
好孩子
人人赞
三、班级文化
（一）环境文化
1、黑板左边是班务栏，上面有我们学校的作息时间、班级的组织机构、班级的课程表和班级值日分工明细。每一栏都配有鲜艳和谐的色彩和图画，给人一种温暖的感觉。
2、教室的北墙有“和乐少年”展牌，我们每月把各方面表现好的或有突出进步的孩子的照片展示给大家，我们应该以他们为榜样；教室的北墙还有我们的“心愿墙”。我们设计的是小火车的形状，车厢上乘载着我们每一个人的愿望，希望这列愿望火车能带我们“奔向远方”，能实现自己的小小愿望。
3、教室的后墙是书形展板，上面有三个板块：第一板块是“知识窗”，主要是介绍一些节日或科学知识；第二板块是“我能行”，主要是展
示孩子们一些作品等；第三板块“我们的荣誉”记录我们成长的足迹，我们班获得的荣誉等。
4、教室的东北角是我们的“图书角”。书柜中摆放着我们喜欢读的一些书，同时摆放一些我们学校特色的泥巴作品。
5、教室的每个窗台上摆放一些吊兰，不仅净化我们教室的空气，而且能培养孩子们热爱大自然，爱护花草的感情。
6、教室的后墙是“图书推介”和“读书小报展评”。“图书推介”向学生介绍一些好书，同时让孩子们对书籍更感兴趣。“读书小报展评”活动每月一次，它是在这个月中学生读书的情况的一个总结，从中选择六份好的进行展览。
7、教室的外墙是我们本月的研究主题和成果展示。
（二）课程文化
作为一个学校要有自己的灵魂——文化，在一个班级体里也要有一种文化，我觉得作为一个活生生的个体，也要有属于自己的灵魂，没有灵魂的支撑，就是一个躯壳，这样的人就没有吸引力和活力。所以我打算从自己的基本日常的教学一点一点塑造更多的有灵魂的正人君子。
晨诵：
午读：我们打算本学期师生共读的书目为《绿野仙踪》和《我和小姐姐克拉拉》。
暮省：我想把读后感、随笔、日记和手抄报结合起来进行操作。
四、班级文化活动具体实施方案
1、每周两次晨诵，结合完美班级的目标和主题，其中可穿插一些对节日的祝福诗，同时可根据班里的突发事件或学生状态来找一些适合他们的诗来诵读。
2、预计两个月共读一本书，并写一些读后感或随笔，同时每月办一期手抄报，优秀的在展牌上展览。
3、遇到大的节日，进行一些节日的来历和意义的了解和教育。这个活动我想寄托在晨诵、班会和思品课来进行。
4、以榜样带动全班。例如：站路队、上两操、课堂、值日、作业等方面时时处处关注每一位学生的表现，每一位学生都有可能从不同的方面成为榜样，增强孩子们的自信心。
5、鼓励学生多参加体育、文艺、美术等课外兴趣小组活动，活跃班级氛围，促使学生全面发展。
6、拍照记录下各类各类活动，制作相册《精彩瞬间》。
希望“百花园”中的小花们能够健康快乐、阳光自信的成长，共同和谐奋进都能迸射出独特的光芒！
第20篇：自我介绍完美
新进教师自我介绍一： 各位领导、各位老师，
大家好。
我叫***， 是本学期新来的**教师，刚毕业于***。我非常高兴也非常荣幸的加入到“***”这个大家庭中来，这里不仅为我提供了一个成长锻炼、展示自我的良好平台，也让我有机会认识更多的新同事、新朋友。
虽然之前已经在我们***实习过一段时间了，但还是有许多方方面面的知识需要向大家学习，还希望在以后的工作中请大家能够多多指教。
谢谢大家！
新进教师自我介绍二：
各位同学好，我是你们班的新数学老师，以后负责上你们班的数学课。大家对我相对不熟悉，但是我希望以后各位同学都支持我的工作，好好学习。
我的名字叫向南，很高兴我能成为一名老师，尤其是当你们这么聪明的同学的老师。我教的是数学，但是我的风格不是枯燥的，我要把数学课上得像语文课一样。
请大家以后的学习中积极给我提意见，我第一次做老师，有很多都不懂，我也是一个学习的过程，向你们学习如何做一个好老师，合格的老师。
我有信心经过我们共同努力，你们能学到知识，我也能学习到我要的。
新进教师自我介绍三：
我姓郭，是你们的语文老师，我的上课风格是心直口快，有什么就说什么，下面我们就来上课吧，这位老师的说话方式就是这样的，还有的时候说成语会说反，使得学生们要反应很长时间才能知道其中的意思啊．
新进教师自我介绍四：
大家好，我是你们班的新老师，以后负责上你们班的政治课。相信大家都已经通过各种渠道多少了解了一点关于我的信息。 我名字叫何宁，很高兴能够成为你们的老师，我是一位政治老师，你们映象中的政治老师是怎么样的？ 请大家给我点意见，我想知道你们希望我成为一个什么样的老师？ 有没有信心让我们共同努力，把政治这门课学好?
新进教师自我介绍五：
大家好，我是你们班的新老师，以后负责上你们班的政治课。相信大家都已经通过各种渠道多少了解了一点关于我的信息。 我名字叫何宁，很高兴能够成为你们的老师，我是一位政治老师，你们映象中的政治老师是怎么样的？ 请大家给我点意见，我想知道你们希望我成为一个什么样的老师？ 有没有信心让我们共同努力，把政治这门课学好?
