加盟项目策划书

2020-04-04 来源：策划书收藏下载本文

推荐第1篇：教育项目加盟

教育项目加盟

教育项目加盟作为专业的教育招商加盟平台，亚洲教育网优秀的教育培训加盟项目，成为目前教育产品加盟项目最为火爆的行业之一，深受广大创业者的追捧。

作为国内一流的教育信息化应用服务提供商，从成立至今本着“服务教育，发展教育”的宗旨专注推动教育信息化发展。为各地教育部门、学校、学生、家长提供一个共建共享的绿色教育云平台，实现学校教育、家庭教育和社会教育有机的融合。其开发产品有智能成绩管理系统、视频家校通、学生综合素质评价系统、选修课系统、平安考勤系统等教学管理系统及教学资源库，智能试题库，名师在线教学视频，数字图书馆、亚教英语等优质教学资源。所开发产品均采用云计算/WAP/3G/RFID技术，支持手机、电脑、数字电视访问，移动、联通、电信用户全覆盖。并与各个学校携手共同构建学校信息化管理和学生个性化学习的信息服务平台，努力推进学校数字化校园体系建设，创新学校信息化教学与管理，加强学校、老师、学生、家长的及时互动交流。

亚洲教育网是面向全国大中小学校进行推广与服务的，市场前景非常广阔！其中，全国中小学校约45万所，中小学生总人数约2.08亿，那么家长人数约4.16亿。

亚洲教育网的目标主要是建立面向未来的国际化教育云平台，首先在国内建成34个省级分站，388个地级分站，2828个县级分站，10万所大中小学校，6亿教师家长和学校用户，未来十年产值突破1000亿！将在互联网教育相关的广告、培训、家教、电子商务、网络教育、出国留学等领域提供服务。

全力打造最具专业性和权威性及适用性的教学、管理、沟通一体化网络平台。为学校教师、家长和学生搭建了一个互动、互学、互享网络系统平台、该平台集成3G技术，支持手机、电脑、数字电视访问，引入社交平台、视频课堂和手机微博等，构建以网络教育社区为基础的“网络化终生学习体系”，促进大中小学校教育信息化的发展，为我国教育改革和素质教育作出贡献。

推荐第2篇：项目加盟合同范本

甲方：北京合诚通信信息技术有限公司

乙方：

一、甲乙双方本着资源共享、优势互补、诚信平等、互惠互利的原则，经友好协商签订如下合同，此合同是本合作项目的唯一法律文书，甲乙双方必须共同遵守。

二、乙方免费加盟该项目手机充值卡，预付少量名额保留定金，将成为我公司的加盟商会员。甲方免费提供乙方所需要的相应配套设置。

三、乙方选定甲方规定的级别经营，向甲方首批进货张充值卡，共计面值元整，本公司按折供货，累计进货到一万面值按折供货、二万面值按折供货、五万面值按折供货、十万面值按折供货。以前高出的折扣部分以后以充值卡的方式返还。

四、乙方在省市县（区）销售经营，只限家。甲方在乙方所在地发展省市县级代理商优先考虑乙方并通知乙方，经乙方同意后甲方方能发展，乙方在当地发展的代理商经销商供货价格自定。、乙方在当地自主经营，享有一定的区域范围，同城同一价格销售，乙方可根据当地的情况自定促销活动。

五、甲方收到乙方名额保留定金后，须及时供货到乙方所在地（一般城市三个工作日），若不能完成，按货款的10%做为每天的迟纳金弥补乙方的损失。

六、甲方负责提供乙方当地的充值卡，乙方在销售过程中产生的法律责任均由甲方承担。

七、甲方保证卡的金额与实际充值卡面额相符；如乙方在销售过程中发现不能充值或少充，甲方必须赔偿乙方所有投资款项，另赔偿乙方投资款的30%作为违约金。

八、乙方不能利用本公司的名义经营不合法的产品，如造成后果，将由乙方承担，甲方有权收回乙方的经营权利。

九、本合同有效期一年至年进货量为万面值。

十、本合同签约及履行地在北京。此合同解释权在甲方，合同中各项条款甲方有义务向乙方详细说明。

十一、未尽事宜或合同纠纷由甲、乙双方协商解决，也可申请北京仲裁委仲裁

十二、甲方严格按照网上宣传资料上的所有承诺履行本合同。

十三、本合同一式俩份，甲乙双方各执一份。

甲方:北京合诚通信信息技术有限公司乙方：

甲方代表：（签字盖章）乙方代表：（签字盖章）

日期：年月日日期：年月日

推荐第3篇：加盟项目注意事项

加盟项目注意事项

现在林林总总的招商加盟都出来了，而这些项目则为很多想自己创业的人们提供了好的机会与机遇市场上名目繁多的加盟店，晃得人眼花缭乱，不知该投资哪个项目那么加盟一个项目需要注意什么?笔者总结了下，投资加盟店需要注意一下一些事项：

1、成功率：要考察其他同一系统加盟店的经营状况，如果一个加盟系统出现多个关店的情形时，无论是个体经营的失误，还是其他什么原因都应考虑放弃。因为一个成熟的系统是需要长时间的经验积累和管理系统的不断完善。

2、加入门槛：如果一家加盟店的加入门槛很低，没有任何要求，只要付加盟费用就可以加入和营业，这种情况下一定要三思而后行，这基本上可以说是一种卖名字的生意，加盟者几乎得不到任何专业培训和管理、技术、人员及财务上的支持。

3、费用是否合理：首先要看这家加盟企业的知名度和管理系统是否健全，同时还要看这个加盟企业所提供的条件，包括硬件和软件支持等，最重要的是要看投资回报率，参照其他加盟店的回报率，如果觉得此系统加盟店的回报率达到自己的要求，那么加盟费用就基本是合理的。

4、管理系统：这个对于投入到加盟店的人来说是最重要的一个问题。目前市场上有一些急功近利的人，在刚开始不久的项目上急于扩张加盟，目的不是要把加盟系统建立完善，而是要快速赚取加盟的费用，之后就撒手不管，或者是根本就没有能力管理。如果一个系统不能提供非常具体的加盟企划、前期培训和在职再培训、完善的管理系统和后援机制、详细规范的业务操作手册、稳定规范的供货系统等等，这样的加盟系统是不宜考虑的。

5、直接与总公司接触：如果想加盟店铺，应该通过该公司的官方网站联系或者加盟，不能经过第三者签署任何文件，否则不能保障应有的权利和待遇，及支付不合理的费用。

加盟店需要注意什么？除开以上一些注意事项，还有注意的是因地制宜，根据个人的资金实力以及店面的实际商业圈情况，选择最适合的品牌不能好高务远，再出名的牌子都需要合适的土壤生存的。进入行业也很关键，比如加盟“骨脊康”理疗馆就比较适合小本创业者，治疗骨脊的市场正发展的风生水起，迎来了最佳投资时机。只需要加盟骨脊康理疗馆，创业者就能进入产生千亿元商机的“养骨护骨”领域，挖掘巨大的财富宝矿。最近祝您早日成功！

推荐第4篇：项目合作加盟要点

深圳市天琢园林有限公司编制

项目加盟合作要点

一、概述

1.合作意愿与前期合作方式

2.合作发展目标

二、工程投标及施工合同

1.投标文件及投标费用

2.施工合同

三、项目部组建

1.项目部形象

2.技术、劳务管理与调配

3.设备、设施管理与调配

4.财务管理

5.资料管理

四、业绩积累与分公司组建

1.业绩积累与绩效奖励

2.组建分公司

推荐第5篇：项目加盟合同[1]

甲方：上海波的电子仪器设备有限公司乙方：

地址：上海市松江高新技术开发区永航路180号地址：

电话：（021）51790000传真：（021）51790008电话：

甲方和乙方本着“精诚合作、平等互利”的原则，秉承“创造完美、分享成

功”的理念，就乙方与甲方合作项目加盟店项目相关事宜进行友好磋商，达成如

下协议，并承诺共同遵守。

1、项目加盟店经营方式：

甲方授予乙方在省市（县）路美容院（经营甲方项目加盟店项目的权利，并提供相关产品、

设备、物料等支持。

二、项目加盟店经营权的取得和丧失：

（一）乙方符合下列所有条件即取得项目加盟店经营权:

1、具有独立的法人资格或经营机构；

2、在本协议签订3日内，交纳项目加盟项目合作首期款，人民币___________

元整（大写：______________________ )；

3、遵守甲方制定项目加盟店的各项目产品市场推广政策和管理制度。

（二）乙方因下列情形之一而丧失项目加盟店经营权:

1、本合同有效期限届满而未续约；

2、乙方违约而导致本协议被解除；

三、项目加盟店的配送：

1、按项目加盟店各项目产品的市场定价的5折结算(适用于甲方经营的整店

升级﹒万店联盟的任何项目)；

2、物料配送：按照甲方统一政策执行；

3、仪台；仪台；台；

4、院装产品

四、乙方后期进货标准：

1、项目加盟店各项目产品按甲方制定的市场零售价50%的价格进货；

2、甲方可根据市场经营需要进行不定期的市场相应配送优惠方案。

五、区域保护条款：

甲方保证乙方享有其项目加盟店经营的项目不少于一公里范围内的经营权。

六、运输及运输费条款：

甲方根据乙方的要求，按乙方指定的收货地点将货物发至乙方收货区域，甲方正常出货及乙方因产品调换往返的运输费用由乙方承担；如因甲方产品质量问题而产生的运输费用则由甲方承担。

七、产品调换及特殊尺码定制条款：

1、所经营的产品在包装完好无损并不影响二次销售的前期下，在一定期限内可进行相应调换（具体参照相关调换货细则执行）

2、特殊尺码定制：甲方接到乙方关于非流通内衣尺码的书面定货单并确认货款及特殊尺码定制费用到账后20个工作日内予以发货。

八、甲乙双方保障条款：

1、乙方直接拓展店首期加盟时提成标准：项目加盟店4000元/家；形象联盟店12000元/家；

2、甲方于次月30日发放的上月拓展金5200元，余下6800元作为乙方拓展的形象联盟店销售维护费用，待乙方拓展的形象联盟店销售目标（6.8万）完成并经甲方确认后，于次月30日给予达成销售方；

九、其它约定：

（一）乙方明白并同意并非甲方的职工，不享受甲方的劳动福利、社会保险等劳动关系上的权益；

（二）乙方明白并同意甲方和乙方之间依据本合同所形成的只是项目上的合作关系，乙方并非是接受甲方的委托而以甲方的名义从事相关经营活动。所以乙方在对外经营过程中，只能以自身的名义履行本合同的相关内容；

（三）乙方同意甲方可根据国家政策的要求对甲方的各项政策、规章制度作出相应的调整，乙方在此承诺接受并遵守。

十、纠纷的解决：

因本合同签订或履行而产生的纠纷，双方应友好协商，若协商不成，应向上海市仲裁委员会申请仲裁。

十一、合同有效期：

本合同有效期为贰年，自本合同签订之日起至第贰拾肆个月最后一日止。

十二、合同的生效和执行：

（一）本合同自双方受权代表签字或盖章之日起生效；

（二）本合同一式两份，甲方一份，乙方一份，具有同等法律效力；

（三）如有其它未尽事宜，双方另行商订，所签订的补充协议为本合同的一部分。

甲方：乙方：

受权代表：受权代表：

法人代表：法人代表：

日期：年月日日期：年月日

推荐第6篇：连锁加盟好项目

连锁加盟好项目

越来越多的人加入到快节奏的生活当中。在不知不觉中你已经很少自己洗衣服了，你也很少自己做饭了，因此有经营头脑的人也早已嗅到了洗衣行业的巨大潜力。

连锁加盟好项目

开一家洗衣店是很多创业者的理想选择，但工欲善其事必先利其器。选择先进的干洗机设备就尤其重要了。在购买干洗设备时应该进行全面考虑。二代机和三代机根本无环保概念可言。这两种均属淘汰的设备，不应再作为创业者选用机种，四代干洗机基本上达到了环保标准，一定时期内将还在市场上流行;五代干洗机才是最先进机型，但比较贵。因此，对于那些价格特别低廉的干洗机推销商给你推荐干洗机时，创业者一定要擦亮眼睛，以防买到已经淘汰或将受到限制的产品。干洗店加盟之首的美国GEP干洗店加盟连锁是现在创业者首选的品牌，美国GEP干洗机设备的特点是绿色环保。干洗剂不仅可回收，更重要的是能蒸馏，回收的干洗剂蒸馏后比全新干洗剂还要干净。从而达到：节约能源，干洗成本低，对设备无腐蚀，对织物无损伤，对环境无影响，对人体无危害。GEP提倡科技洗涤、健康洗涤、环保洗涤、绿色洗涤，所以美国GEP干洗店加盟连锁必将是创业者的首选。

推荐第7篇：节能环保项目加盟

节能环保项目加盟

节能环保项目加盟工作正在火热进行中。节能环保项目加盟的企业有很多，但是唯独博大视通节能环保项目是您加盟的首要选择！

为什么？您肯定会问。对于您的疑问，我们的答案是：

博大视通节能环保项目是为解决老百姓生活所需，为老百姓提供快捷方便、物美价廉的购物场所，以超市的营销模式，节能环保项目加盟面向全国开展。超市产品高达上千种，贴合百姓生活学习工作的方方面面。高质量的产品设计、尖端的科学技术、时尚的外观设计让百姓在使用中得到快乐，节能环保的产品特性为百姓送出健康，提高了生活品质。

超市中上千种的节能环保产品，全部都为百姓的家居生活而设计，是您居家的最佳选择。多种多样的新奇特产品，保准是您购物的天堂，享受节能环保家居用品超市，加盟博大视通，立刻拥有梦幻般的健康购物场所。

环境的破坏，空气的污染，导致久居于都市的您开始向往了田园生活。越来越多的人开始奔赴于了乡村与城市之间。

博大视通节能环保超市想您所想，做您所需。让您在都市中享受田园般的生活。多种空气净化器的推出，尽是满足了您的生活需求，被百姓称为身边的健康使者。博大视通节能环保项目加盟对全国各地的加盟代理商给予了多种的政策扶持，从前期的店面选址、装修、开业活动，到后期的产品选货、退换货问题都提供了相应的方案，让您轻松开店，快乐致富。我们坚持与代理加盟商捆绑发展，共同致富，携手辉煌！节能环保项目作为21世纪最有发展潜力的市场，也成为了众多企业争抢的肥肉。抓住时机，为梦想而奋斗，这就是您实现创业的机遇。

博大视通节能环保项目加盟为您打开了一扇门，为您支起了创业平台，加盟博大，财富、名誉将是您的囊中之物。您还在等吗？

节能环保项目加盟热线：400-6055-616 网址：

联系人：李小姐

推荐第8篇：加盟什么项目比较好

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2018年加盟什么项目比较好

现在不少人在自己奋斗了几年有了一些积蓄后，都选择出来自己创业，当然创业就要选择一个好的创业项目。那么在成本不是很高的情况下我们可以选择哪种行业呢？

现在越来越多的年轻人喜欢选择自己出来创业来为自己打工，但是在创业上我们想要懂得的有很多，那么我们年轻人应该如何去创业，去选择一个创业项目去创业？

万事开头难，良好的开始是成功的一半，因此，所有这些问题的核心，便是如何迈好开始的第一步。创业难，发掘创业机会更难。有一些人将创业点子的产生，归因于机缘凑巧，所谓“无心插柳柳成荫”。不过，研究创意的专家以为，创意只是冰山上的一角，没有平日的用心耕耘，机缘也不会如此的凑巧。所谓的机缘凑巧或第六感的直觉，主要还是因为创业者在平日培养出侦测环境变化的敏锐观察力，因此，能够先知先觉形成创意构想。创业建议选择自己熟悉的专业，这样成功概率较高。一来创业初期业务开展阻力较小;二来能提升专业能力，比较容易在激烈的竞争中脱颖而出。

(一) 发掘创业机会，大致可归纳为以下七种方式：

1.经由分析特殊事件来发掘创业机会。

2.经由分析矛盾现象来发掘创业机会。

3.经由分析作业程序来发掘创业机会。

4.经由分析产业与市场结构变迁的趋势来发掘创业机会。

5.经由分析人口统计资料的变化趋势来发掘创业机会。

6.经由价值观与认知的变化来发掘创业机会。

7.经由新知识的产生来发掘创业机会。

创业方向主要有以下四种：

1.网上创业由于网络的便捷、高效、方便管理，不少在职创业者都把选择的方向定在了网上创业。网上创业的形式主要有两种：一是网上开店，如在淘宝、易趣上开家自己的网店，或者建立一个专门的电子商务网站。二是善用信息的不对等来进行获利，例如有人在某家知名商务网上注册，专门为供求双方有偿提供信息，而这些信息则全部来自免费的网络。

2.做代理商做某个商品的代理，不需要占用全职的时间，而且正职的工作还能积累较多的天地精华提示您：加盟前请充分了解我司项目，以便双方合作顺畅，谢谢!

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人脉，方便代理商品的销售。

3.咨询业这是常见到的一种在职创业类型。通常是在职者利用自己的头脑智慧、丰富的从业经验或专业技术，进行创业。

4.委托投资适合那些拥有一定资金，但个人缺少精力或时间的创业者。对于委托投资来说，一是要选择一个好的项目，这个项目应该满足市场需求、市场优势、市场差异、美誉度这四个方面;二是一个好的合伙人，合伙人的品性是第一位的，一个诚信的合伙人是保证合作成功的根本，当然合伙人是否具有管理素质等也是非常重要的。

那么对于创业项目的选择，在这里向您推荐矿泉水行业。我们要知道随着我们社会的发展一边是我们的经济个人收入随着年龄的增长而逐渐变好，一边是快速发展所带来的一些环境上的影响。由于坏境变差城市周边水源也不像上个世纪五六十年代那样，可以在河道就地取水饮用。人们只能将水通过工序将其净化然后饮用，而随着经济的变好，人们对于生活品质逐渐有所追求，有所提高。就比如饮食方面，人们从吃饱变为追求健康、绿色。

因此像矿泉水这种健康绿色的产品当然少不了，因为需求量在不断的上升。而且其中的市场还是很大的。因此，我们说矿泉水行业就是一个不错的选择，毕竟人都是需要喝水的呀。那么在这个创业项目确定之后，我们选择哪家合作商比较好呢？安徽天地精华矿泉水就是您不错的选择！

天地精华是一家矿泉水生产公司，矿泉水是我们大自然对人类的一种馈赠。不过现在人们一般说的矿泉水就是卖的瓶装水，并非意义上的矿泉水。矿泉水是从地下深处自然涌出的或者是经人工揭露的、未受污染的地下矿水;含有一定量的矿物盐、微量元素或二氧化碳气体;在通常情况下，其化学成分、流量、水温等动态在波动范围内的相对稳定。矿泉水是在地层深部循环形成的，含有国家标准规定的矿物质及限定指标。

天地精华提示您：加盟前请充分了解我司项目，以便双方合作顺畅，谢谢!

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天地精华矿泉水的发现偏硅酸含量

我们的矿泉水中发现偏硅酸（H2SiO3）含量为25-70mg/L, 其含量高于国家矿泉水偏硅酸标准值（>=25mg/L）。

偏硅酸能够维持人体的电解质平衡和生理机能，易被人体吸收能够增加皮肤弹性，使血管其恢复弹性，并且能够促进骨骼的发育。

发现微量元素锶（Sr）

锶能够对胎儿的发育和母体的健康有显著地辅助效果，有益于母体健康。并且能够缓解抽搐的症状，不会对身体产生不良的作用。

天地精华的荣誉

2016年双11荣获冲饮类产品NO.1称号

一瓶水符合欧盟39项饮水指标，日本32项饮水指标，法国22项饮水指标开创中国矿泉宝藏区5大标准：地质奇、人文佳、长寿多、环境好以及指标优。天地精华的承诺

天地精华提示您：加盟前请充分了解我司项目，以便双方合作顺畅，谢谢!

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1.坚持水源地灌装，坚持原水源地选址

我们始终坚持矿泉定位，坚持水源地选址、灌装。其中，大别山矿泉宝藏基地占地面积200亩，现在已建成4条颇具规模的生产线，日出水2000吨，首期工程投资现代化标准厂房近20000/m²，目前二期工程已经完全启动，预计完成矿泉水年产100万吨，致力成为矿泉水产业园区。

2.不使用地表水

我们向广大消费者保证不使用地表水，我们每滴矿泉水都来自我们地下矿泉宝藏，请广大消费者放心。

天地精华加盟的优势：

1.代理一个产品等于代理多个产品+设备：

丰富产品线，多重利益收入;集团可以输出母婴水、瓶装水、桶装水。

2.套餐产品，带来背后更多的获利模式;

① 产品销售

② 配送收益

③ 配套费用结余

④ 设备销售

⑤ 设备维护保养

⑥ 广告或促销收益

更多精良设备，更多代理选择。

3.经营优势

① 客户归属制：自己开发的客户终身受益，享受销售+配送权益

② 市场片区：业务片区可以划分自己的下级站点

4.企业优势

天地精华提示您：加盟前请充分了解我司项目，以便双方合作顺畅，谢谢!

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矿泉开发+产品销售+配套设备+配送服务=健康水产业一体化

5.加盟优势

① 零风险、低门槛

② 网络营销推广支持

③ 成熟运营经验、实力保障

天地精华，矿泉宝藏发现者！我们是珍惜水资源的开发人与保护人，我们承诺不使用地表水，每一滴矿泉水都采自地下矿泉宝藏。每一处矿泉宝藏均符合天地精华矿泉宝藏区的环境好、地质奇、长寿多、人文佳、指标优的5大标准。没错，我们就是这么的有底气！！

天地精华——秉承敬天爱人的理念，致力于让更多人喝上健康水！

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推荐第9篇：考察美容院加盟项目

怎样正确考察美容院加盟项目2012-2-10 11:58:00 | 香港雅致轩集团

推荐第10篇：加盟什么项目好？

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2018年加盟什么项目好？

2018年加盟什么项目好？现在不少人在自己奋斗了几年有了一些积蓄后，都选择出来自己创业，当然创业就要选择一个好的创业项目。那么在成本不是很高的情况下我们可以选择哪种行业呢？

矿泉水行业就是你不错的选择，为什么说矿泉水不错的创业项目呢？我们要知道随着我们社会的发展一边是我们的经济个人收入随着年龄的增长而逐渐变好，一边是快速发展所带来的一些环境上的影响。由于坏境变差城市周边水源也不像上个世纪五六十年代那样，可以在河道就地取水饮用。人们只能将水通过工序将其净化然后饮用，而随着经济的变好，人们对于生活品质逐渐有所追求，有所提高。就比如饮食方面，人们从吃饱变为追求健康、绿色。

天地精华提示您：加盟前请充分了解我司项目，以便双方合作顺畅，谢谢!

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天地精华矿泉水的发现偏硅酸含量

我们的矿泉水中发现偏硅酸（H2SiO3）含量为25-70mg/L, 其含量高于国家矿泉水偏硅酸标准值（>=25mg/L）。

偏硅酸能够维持人体的电解质平衡和生理机能，易被人体吸收能够增加皮肤弹性，使血管其恢复弹性，并且能够促进骨骼的发育。

发现微量元素锶（Sr）

锶能够对胎儿的发育和母体的健康有显著地辅助效果，有益于母体健康。并且能够缓解抽搐的症状，不会对身体产生不良的作用。

天地精华的荣誉

2016年双11荣获冲饮类产品NO.1称号

1.坚持水源地灌装，坚持原水源地选址

2.不使用地表水

我们向广大消费者保证不使用地表水，我们每滴矿泉水都来自我们地下矿泉宝藏，请广大消费者放心。

天地精华加盟的优势：

1.代理一个产品等于代理多个产品+设备：

丰富产品线，多重利益收入;集团可以输出母婴水、瓶装水、桶装水。

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2.套餐产品，带来背后更多的获利模式;

① 产品销售

② 配送收益

③ 配套费用结余

④ 设备销售

⑤ 设备维护保养

⑥ 广告或促销收益

更多精良设备，更多代理选择。

3.经营优势

① 客户归属制：自己开发的客户终身受益，享受销售+配送权益

② 市场片区：业务片区可以划分自己的下级站点

4.企业优势

矿泉开发+产品销售+配套设备+配送服务=健康水产业一体化

5.加盟优势

① 零风险、低门槛

② 网络营销推广支持

③ 成熟运营经验、实力保障

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怎么加盟天地精华？ 1.沟通咨询

加盟商可以通过在电话或者公司官网以及直接去厂家咨询，在了解各方面后加盟商可以决定是否加盟。

2.加盟政策讲解

当加盟商对加盟有兴趣后，就可以参与对一些加盟政策的讲解，让自己对于加盟的一些措施更为了解。

3.加盟签约仪式与开户申请

当加盟商决定加盟后，就可以和天地精华公司签署加盟协议，签完协议过后。就可以申请开户，在你这片区域没有代理商的时候。

4.发货

当加盟商开户成功，公司就会立即向代理地发送代理产品，直接送上门。

天地精华——秉承敬天爱人的理念，致力于让更多人喝上健康水！

天地精华提示您：加盟前请充分了解我司项目，以便双方合作顺畅，谢谢!

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第11篇：连锁加盟招商策划书

连锁加盟招商策划书

总部招商目标（市场定位等）

利用各种资源平台招商，构建销售网络，提高公司的知名度和品牌影响力传播公司的核心价值观

招商区域市场及消费分析（潜在投资发展商区域分析/潜在投资发展商投资决策习惯分析）从国内市场来看，2010青少年儿童2.64亿，涉及3亿个家庭，青少年儿童成为家庭的重心，一般支出超过30%是花在培育孩子的身上。2010年6月的调查报告指出，主要城市的孩童平均每人每月的消费额高达900元，可见儿童食品、生活用具、玩具、文具用品及教育学习产品是未来最大的市场商机

招商项目产品SWOT分析（招商项目产品的优势分析-劣势分析-机会分析-威胁分析）机会：中国经济飞速发展，人民群众特别是青少年儿童日益增长的文化需求是动漫卡通产业发展的潜在动力。可以肯定，谁抢占了动漫卡通产业的至高点，谁也就抢占了最大的市场利润空间

威胁：国外动漫公司趋于成熟化，品牌化。产业链相对稳定并且有一套行之有效的销售方案。

优势：自主原创，并将巧妙的将太极文化融入到影片中。具有中国古典传统风味的经典大作定将受到观众的喜爱。产品以剧中活泼可爱的卡通人物形象为模型，选材考究，品质优秀，公司对影片的大力宣传与广告支持。

劣势：前期公司的知名度不够，品牌认知度低。

总部招商策略

利用网络媒体发布招商信息，招商人员选址进行重点招商工作。

建立有效的经营模式和扶持政策。

建立直营店，示范店。

构建好后续的服务支持工作，

招商方式与渠道

建立自己的招商网站，发布招商信息

在专业的招商网站上发布招商信息，

在B2B/B2C商城网站上寻找优秀经营商，

在周边六省招省总代理。

招商价格策略

待定

品牌形象定位

建立具有中国特色的动漫品牌，立志打造中国的“迪斯尼”-----太极天下动漫主题公园，成为中国动漫行业标志性企业。

招商广告宣传策略

专业的招商网站发布招商信息

主流的商业报纸发布招商信息，

DM单对应发放

商务平台招商引流

招商谈判策略

具有实力的代理商，在做或做过动漫衍生品的代理商

招商付款方式

现金结算

招商费用预算与经济效益分析

招商网站的信息发布费

报纸版权的使用费

DM单的印刷费

招商准备工作内容及时间安排

DM的制作，广告语的制作，招商资料的准备。

时间待定

招商活动策划方案

首家直营店开业庆典仪式，门面布局，条幅标语，当日的免费活动。拍照并记录下来。

招商组织机构设置团队组建方案

设立招商部（暂定为市场部代管）

招商团队人员招聘与培训方案

待定

第12篇：四叶城项目加盟流程

四叶城化妆品加盟项目开店流程

人人都想开店创业，但是开店并不是一件容易的事情。很多时候，你必须要在开店之前调查清楚才能采取行动。需要调查的内容有很多，包括你要做什么行业，以及你开店要选择什么样的一个经营模式，这些问题是开店需要思考的。

化妆品市场潜力巨大，市场发展竞争也比较激烈。在如今化妆品连锁加盟成为一种趋势的今天，选择一个成功的化妆品加盟品牌就是开化妆品店成功的前提。为了让大家更好的理解整个开店的过程规划，我们就以知名品牌四叶城来说，来谈谈具体的开店流程。

四叶城多品牌化妆品连锁加盟品牌发展三年多以来，已经在市场上发展了三百多家四叶城多品牌化妆品连锁加盟店。平均每年以100家的速度占据全国的经济发展地，这样就保证了四叶城的连锁品牌。选择四叶城品牌，相对于没有什么实际开店经验的投资者来说，公司指派市场老师下店亲自培训一些化妆品专业知识及销售管理知识，都能让投资者开店进行的更加顺畅。那么在选择了四叶城品牌之后，又是怎么样的流程呢？

在一切都确认的情况下，就要签订合同了。在四叶城为了方便加盟商，除了让投资者亲自来总部考察再决定签合同之外采取远程签订合同的。在签订合同之后，就可以开始准备装修了，如果这个时候你还没有找到店铺，就要着手找店铺，如果已经找到，那么就可以把尺寸给四叶城专门的设计师进行设计。装修的同时，会有专门的老师跟你联系配货，市场经验丰富的老师们会根据你的市场具体情况来帮你作最佳的配货指导。

而大家所关心的四叶城加盟费是多少呢？目前的四叶城为把更多机会带给投资者，采取的仍然是零加盟费的加盟模式，最低1.8万的货款就可以轻松加盟，让你资金方便的运作更加轻松。知名品牌四叶城加盟开店的流程其实就是这么简单。

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第13篇：湖南餐饮加盟好项目

湖南餐饮加盟项目廖排骨关注员工，成就财富

员工是企业的最大资源，企业只要能够良好的安排自身的员工，便能够很好的为自己积累资源，创造更多的发展机会。湖南餐饮加盟项目廖排骨十分注重自身企业的员工，让员工们充分的感受到被关注，被尊重。让其坚信自己拥有了一个十分可观的发展前景，将成就更多的未来发展梦想。

湖南餐饮加盟项目廖排骨为了更好地完善自我，成就自我的发展道路。其不断地激发员工发展自身的实力，为促进企业的进步而努力。湖南餐饮加盟项目廖排骨对所有的员工都进行了系统的优化的培训，让每一位员工都能充分的了解‘廖排骨’公司，清楚明白企业的应作流程。其这一做法良好的促进了员工对企业的了解，也是的员工能够在这一环境中形成一个良好的工作心理。

员工是企业发展的重要资源，企业要良好的关注员工的生活、工作。让员工能够在工作中充分的了解到自身的价值所在，促进企业的不断改变和完善。湖南餐饮加盟项目廖排骨关心自身企业的员工，让其能够在企业中良好的工作，和谐的生活。其将认真的规划了企业员工的权利与义务，让其能够正确的处理自身利益与企业利益，并能够把企业利益放在工作的首位。

尊重员工，让员工在生活和学习中充分被重视。湖南餐饮加盟项目廖排骨尊重自身员工的生活和工作。在工作岗位上无论岗位的高低，都相互尊重，相互和谐。员工们都能够在自己的岗位上良好的工作，为企业贡献自己的力量，促进企业的进步，提高企业的实力。湖南餐饮加盟项目廖排骨将凝聚全体员工的力量来为自身企业努力。不断的提高企业的市场占有率，成就企业在社会各界的知名度与美誉度。

为员工提供一个良好的培训机会是湖南餐饮加盟项目廖排骨的发展之举。其组织了全体员工进行良好的学习和培训。让员工们能够充分的了解自己的工作岗位，并能够在自己的岗位上发挥自己的实力。促进企业的进一步完善和改变，为实现企业打造卤事业、创造卤神话、开创卤味美食生活的远大梦想做好铺垫。

湖南餐饮加盟项目廖排骨将坚持使用自身获得了国家专利发明的精湛技术，并让这一技术得到良好的发展和应用。用员工们细致的心来打造高质量的产品，吸引广大消费者的注意，促进其的购买行为。湖南餐饮加盟项目廖排骨还在全体员工的商议下制定了先进的管理理念，构造了成熟的经营模式，成就了多渠道的特色产品。为其将来的发展带来了巨大的推动作用。

湖南餐饮加盟项目廖排骨将聚集企业员工的力量，为更好的发展自身企业做好坚实的基础，成就自身的伟大梦想，为了更为美好的明天而努力。

廖排骨官方网站：廖排骨全国免费招商热线400—888—2128

第14篇：节能环保好项目加盟

节能环保好项目加盟

一直以来节能环保在我脑海中只是一个新颖的词，直到无意中看到上期vista杂志中关于新型整水机的介绍才恍然大悟，原来节能环保的项目一直都有人在做，而我们也早已接触到了许多节能环保的好项目。

关于水源净化的设备已经在不知不觉中普及了，而整水机这个名字对许多人来说想必还很陌生，通俗的解释就是“使水源整体清洁健康并保持活性的节能产品”，在节能环保好项目越来越多的情况下这个科技产品应运而生。

阳光，水，生命，在节能环保好项目科技展览会上我体会到的就是这种感觉，水如其名，能量源，饮用一口会感觉到阳光，水和空气的能量缓缓流入体内轻松与舒畅，一杯能量源净化后的水竟比好几倍咖啡更提神醒脑，那是自从我步入拥挤的城市后很久都没有体验过的神清气爽。

翻阅了一些书籍，水资源匮乏的地区境况令人担忧，南水北调工程远远不够应付这种紧迫的境况，也正是这种急迫催生了许多节能环保好项目，而这些项目的欣欣向荣又催生了能量源整水机，众所周知，地球上水资源并不少，但百分之九十以上属于咸水，无法直接饮用，净水机的应用并不足以解决淡水缺少的难题，普通净水机净化后的水口味也难以让人满意，整水机却不然，它的出现会使这一问题得到很大改善，能量源整水机不仅净化功能强大，而且能使水资源保持最大的活性，让从整水机中流出的整水健康营养，可口甘甜。

能量源整水机是近期让我获益最大的发现，便捷的使用，合理的价格，仅需在水龙头上安上设备然后轻轻打开开关，健康营养的整水就会像甘泉雨露一样涌出，不浪费一滴，家用水转化为能量整水整水，带来一整天的心旷神怡，这样的节能环保好产品让人怎么不心动呢？

第15篇：四川创业加盟项目（版）

四川创业加盟项目

会不断发展，越来越多的人都感觉给别人打工不如自己创业，特别是刚刚毕业的大学生。都想称自己年轻的时候好好的闯荡一番，也不枉自己读一回书。可是创业非同过家家，并不是说说就能成功的。

选择一个正确的方向，和你个好的创业项目，会让你事半功倍，取得意想不到的成果。反之盲目的选择方向与创业项目，可能使你举步维艰，投资大量资金无法收拢，最后不得不放弃。

在，创业加盟行业众多，项目也是参差不齐，项目多，好项目少。据这几年的总结来看，传统行业，餐饮，服装等行业的情况还是可以的。特别是餐饮行业，更是占据了加盟的半壁江山，可是众多餐饮加盟项目我们选择哪个呢？

2011年廖记棒棒鸡，正是开始全国招商加盟。廖记发展具有18年历史，白驹过隙般的18年里廖记一直完善自己的技术，与管理，从一家小摊铺，到现在全国500多家连锁。可谓是硕果累累。但是廖记一直没有停下过脚步，现在仍在追求满足每一个人的口味，这以伟大理想。在成功的同时廖记也可是帮助更多的创业者实现梦想，为了帮助他们，廖记推出了方便完善的加方式。由总部统一管理，配送，让加盟者轻松赚钱。

加盟廖记有以下4大优势：

①熟的管理团队

公司拥有健全的职能部门架构和成熟的、经营经验丰富的管理团队，为投资者在开店过程中提供强有力的策划服务，使开店和经营变得轻而易举。

②专业的培训指导

公司根据具体情况不定期应投资者、店长及店员的要求为其提供专业化、系统化的培训，不断提高门店的经营水平和管理能力，专业的营运指导，使门店管理轻松简单。③省心的开店支持

店铺寻找、工程装修、门店规划、商品陈列、开业统筹一条龙服务，全程支持，免去投资者麻烦。

④强势的促销支持

形式多样的推广宣传及广大供货商的强势促销支持，大大的提升了廖记品牌形象，增强了门店的竞争优势及盈利能力。

廖记一直将强化核心技术确保创业者盈利，作为保持企业核心竞争力的重要手段，经过18年的沉淀历练如今的廖记团队飞速成长，在店铺经营管理、营运支持、产品研发等方面，也已经形成一套标准的产业管理模式。让你加盟无风险，投资就获利！

廖记将以诚信，热情，技术，管理为你创业保驾护航，为你成功铺平道路，让你在创业中享受生活，让你在创业中感受快乐！

第16篇：加盟DM广告创业策划书

加盟DM广告创业策划书

经过认真思考、筛选及分析考虑市场前景、社会效益、成本核算、加盟公司背景、个人技能组合、赢利模式等多方面，特制此份策划书以供各合作伙伴参考。

市场分析：

道县为一个七十多万人口的湖南南方县级城市，城市人口15万多户籍人口，加上商业人口会在二十多万，有效人口应该在10万左右。也就是说，道县作为周边最大的县级城市，市场是有的，只在于怎么去开发。

2011年前有点子广告传媒与道州主页两家传媒公司，更早之有翰隆广告。金点子及翰隆广告主业务是固定式印刷广告，而道州主页是属于报刊，它的广告只能是附带的，受到版式制约，所以道州主页不是主要的竞争对手。目前翰隆广告、金点子广告传媒已经结业，道县市场是是真空状态。

分析翰隆广告、金点子广告传媒倒闭原因有三：1.没有一个很好的资源整合及策划；2.发行不得力，没有针对目标受众，广告主得不到应有的效益；

3、设计版式不专业不美观，给人粗制滥造之感。

传统媒体有电视、网络、报刊、杂志四种，但是收费昂贵且运作不够灵活多变，而DM广告收费低廉且灵活，版式多样不受拘束。所以DM广告实为普通广告主最实在的营销媒体渠道。

让广告主真正因广告带来效益！这是传媒人的初衷，也只有这样传媒人才会有市场、有生存空间。

主营业务（赢利模式）：

DM广告、产品/项目市场营销代理、会议会展活动策划、网络/电话/短信点对点广告营销、彩页单张/名片/会员卡/画册/联单/不干胶设计印刷、VI设计执行、户外广告设计安装等。

社会效益分析（暂不含户外广告及推广策划费用）：

1.DM收费：满排A2版式DM分为主版3个×1200元（收费标准1200-1600元）=3600元、半版1个600元、报眼2个×400元=800元、报头4个×200元=800元、分类广告25个×50元=1250、报脚为便民广告每行一家计10家×20元=200元、中逢广告10个×10元=100元，合计=7350元。成本：印刷一万张65克A2轻涂纸1850元+运费40元=1890元、业务提成每个版收费20%×4=960元、发2.

6.行一万张400元，毛利额：每期4100元。印刷收费：一万张157克A4双铜彩页收费1200元（加发行另收费400元），成本：印刷780元+业务利润提成20%=84元，毛利额：336元。名片500张收费60元，成本18元+8.5元，毛利额：33.5元。会员卡500张收费300元，成本145元+利润提成20%（31元）=176元，毛利额：124元。联单（2联）100本收费260元，成本175元+利润提成20%（17元）=193元，利=67元。短信广告：一万条500元，成本300元+40元=340元，毛利=160元

月最低收入：DM做4期×4100元+彩页1万张336元+名片50盒335元+会员卡500张124元+联单100本67元+短信160元=17422元。

月基本开支：加盟：250元、工资：4人×1500元=6000元、房租：300元、水电：200元、税务：100元、设备折旧：200元、伙食：1000元，合计：8050元。

月纯利润：17422元-8050元=9372元。

前三个月估计每月收入减半，故为4686元。

三个月后推出专刊：车友、家电、家私家纺、道州房产、建材市场，每月可增至8期。

开业策划：

1.预算开业时间为元旦前一周的周五并同时推出创刊DM，选择这个时期开业正是一

年中最后的市场旺季，也正是公司一炮而红的最佳时机；

2.创刊DM本公司占第一版整版，作为创刊声明及业务介绍及人员招聘工作，其余3

版需各同事同时出动寻找合作广告主，主要目标为：汽车经销商、品牌家私城、品牌家纺加盟店、房产开发商、品牌建材经销商等，洽谈数家主要商家，以半价优惠推出；

3.开业当天雇请三辆三轮车游行各街道，让道县知道我们公司来了；

4.公司门开订做开业花篮6个、拱门一个；

投资分析：

1.加盟费：首年3000元（加盟费2000+保证金1000元，次年起2000元）；

2.办公室租金：年租3000元；

3.简单装修：1000元；

4.办公家具：办公桌两张800元+办公椅2张400元+沙发1000元+茶几600元=2800

元；

5.办公设备：电脑两台6000元+打印机一台600元++传真机一台1300元+电信宽带

1200元+路由器及猫300元+文件夹及名片笔等200元=9600元；

6.招牌：招牌约6平方300元；

7.创刊DM广告2000元；

合计：21600元

融资渠道：四个股东各出资一万，若中途需要追加投资，可按市场利息补贴给追加投资人。本金第一合同期满返还本金，除去前期投资两万余，其余为公司运作周转资金。收益分红：

1.每月按职务不同设职务津贴（策划总监2200元/月，业务经理1500元/月，广告制

作部经理1800元/月、发行经理1500元/月）；

2.节日补贴：每人每节（春节、清明、中秋）补贴500元；

3.每合同年满按年纯利润30%留作运作资金外，其余的70%一次性分红：策划总监

28%、业务经理24%、广告制作部经理24%、发行经理24%。

本次投资为分公司模式，故其章节均按正规操作，其余事项有待进一步商讨。

第17篇：加盟季季红火锅店策划书

火锅店策划书

前言

火锅发展到今天，从火锅的品种、档次、规模、制作、调配、风味等方面已经呈现出了多元化的特点，使各种从事火锅制作并提供火锅消费的企业迅速发展，也引起了从事和即将投资火锅产业的企业和经营者的极大的热情和兴趣。但是，如何开一家火锅店，却是一门不小的学问。

作为火锅店，其基本特征与其它餐饮企业有共通之处，即生产、销售、服务、消费为一体。投资者想要从事火锅行业，必须认真做好市场调查研究，这样可以了解到人们需要什么类型的火锅，掌握火锅风味、特点、方式、地点、人群等信息，在特定的市场区域，开办具有特色的火锅店，以获得稳定而可靠的市场份额。所以说，做好前期的市场调查，是开火锅店决策或投资的前提。

商圈分析：

绵阳经过改革开放30年的发展，如今，以临园口、北街、安昌路、富乐路形成的“O”商圈，积聚了绵阳最高档次和最具人气的商业消费，成为当之无愧的绵阳核心商圈的核心。沃尔玛、成都人民商场、茂业百货、梅西百货的相继进驻，加上以前的富安百货，百盛。不断地提升着这个“O”商圈的档次，这里不光是绵阳的财富象征，更是整

个商贸发展的重要组成部分。

本店坐落于绵阳市临园路中段绵阳市红十字会旁，拥有便利的交通，优美的环境，和人口数量非常庞大，特别是近年来形成了交通，环境，及服务为一体的一条龙服务。

这里属于商业区，商业行为集中的地区，起特色为商圈大，流动人口多、各种商店林立，繁华热闹。其消费习性具有快递、流行、娱乐、冲动消费的特色，而且消费金额比较高。店子选择考虑：

在四川和重庆，人们对火锅的喜欢超过了其他地区的人，而且我经常在逛街的看到有人在火锅店门口排队等着吃，所以我决定开一家火锅店。二.火锅市场调查：

目标消费分析：

1、服务对象分析：

（1）、消费者的职业特点：一般学生、民工、普通工薪阶层、公务人员，他们的消费习惯和消费档次是不同的；

（2）、消费者的年龄特征：如老年人喜爱清淡型，年轻人偏好味重味厚型等等；

（3）、消费者的性别特征：女性和男性往往在对于火锅的锅品、口味轻重、菜品类型等方面都有一定的差别；

当然，由于火锅的相互渗透性、交杂性，很多火锅已经被改良、创新，适合大多数人的口味，具有共性了。但是对于消费者的分析必不可少。

2、顾客消费行为分析：

消费是一个综合概念，消费行为包括消费水平、消费结构、消费方式和消费习惯等。

（1）、消费水平和顾客的经济承受能力有直接的关系，体现了顾客的支付力和这种支付力相适宜的需求满足，直接表现为顾客选择火锅店的档次和类型；

（2）、消费结构是顾客各种消费支出的比例，其开支与职业、年龄、性别、等因素有密切联系；

（3）、消费方式有个人、家庭、团体等，不同的消费方式在选择档次与品种方面各有不同；

（4）、消费习惯体现在，对就餐环境、氛围、品牌、风味、经济等方面形成的习惯。

3、目标消费分析：

（1）、不确定性：大部分顾客是流动的，小部分是确定的，因此选址要合理。

（2）、随机性：顾客数量多、差别大，对火锅的消费具有选择性，因此要把握火锅发展动态，及时调整口味，改进创新。

（3）、灵活性：这是由成功的品牌所决定，以顾客就餐的频率和回头率为标志。

（4）、引导性：调整经营策略、成功的广告运作等，都会对顾客的消费产生一定引导。

三.市场划分：

（一）、划分种类：

1、地理位置：火锅店的地域性对其经营有较大的影响，要充分了解火锅地理因素。同一区域，不同的店和锅品服务于不同的消费群体；而同一店和锅品到了不同地域也会有变化。

2、人口分类：受人们的居住、文化、等因素的影响，对火锅的消费有差异，对品种、档次、目的均有不同。不同层次的消费群，对档次、品种要求也不同。

3、顾客区分：除了考虑顾客、的职业、收入等外，还要分析其动机，是传统节俭型、经济实惠型、新潮冲动型，还是豪华张

扬型等，才能取得实效。

4、行为分析：将顾客分为常客、一般客人、流动散客、新客等，这与火锅店的火锅质量、服务水平、顾客的信赖等有关

四、火锅市场的定位：

主要定位于是大众型火锅，消费目标为中高层次的消费者。月薪为3000月以上的人群。

五、火锅市场定位的分析：

大众型火锅店是火锅店中的主力军，其数量最大。经营品种比较单一，原材料以中高档为主，风味以当地大多数人可以接受的口味为主。这类火锅店以自身的特点、规模、档次、服务的差别，在顾客中各有自己的地位与形象。有自身的独有特点，价格适中与火锅成本较低和风味大众化关系密切，座位率与周转率较高。

大众型火锅店具有价格与大众化结合，经营方式灵活多样，服务对象面向大众消费者、经营管理方法结合自身实际等特点。

火锅店的经营形式和办法：

1、合伙经营：

此类火锅店是有几个人分别出资、或分别以技术、设备、营业场地、资金等联合开办火锅店，进行经营。在经营上一般也不受其它餐饮企业牵制，遇到各种问题，由合伙人一致协商解决。其优点有：在达成经营共识的前提下，解决开店遇到的如资金、技术、经营品种等问题，可以发挥各自优势，团结互助，形成合力；可以互相制约，弥补不足之处，与市场联

系紧密，信息较多，可以随时调整经营品种，把握市场动态，紧跟消费者需求。其不足之处为：合伙人容易产生矛盾和纠纷，其中一个合伙人不负责任或脱离合伙关系，经营便容易受到影响，甚至造成直接经济损失。

因此，要采取合伙经营火锅店，需要达成共同的经营意识，具有较高的素质，要订立合伙经营协议书，明确责权利及利润分配等。

火锅店开业计划

实施本方案的前提必须是店堂完成，设施到位并能正常运作（定岗、定编），人员到位并能各司其职，当地的消防、卫生、工商、市政、城管、环卫等单位关系已协调到位且协调一致。餐饮消费的原则——就近消费原则。

1、本开业方案具体实施期：2011年4月28日—2011年4月30日，共计三天。

2、本开业方案宣传主题：吃中国名火锅“满江红火锅”，给您双重

惊喜（一重：开业优惠酬宾；二重：好礼送不断）。

方案的主要内容

（一）开业前的筹划准备工作

1、由公司外筹备指导人员组成开业筹委会，迥然不同人员的招聘与培训工作，物品设施与设备的采购、调试、安装等，并协调好与当地职能部门的关系，了解当地广告业的情况等一系列涉及后期开业的相关事宜，要求在执行本方案前三天完成。

2、与加盟商共同研究并熟悉本方案，确保本方案能顺利实施与执行。

3、将正式开业的前三天做为试营业期，且此三天不做任何广告与宣传，主要用于检验内部营运情况。

4、正式确定开业日期应尽量避免在周末开业。

（二）开业前期店内气氛营造与烘托。

1、形象礼堂部分中的餐巾纸、筷套、订餐卡、优惠券（代餐券）、DM单、POP吊旗、满江红专用气球、专用灯笼、老照片、相关写真图片等由公司为各加盟店设计制作并督导落实到位。

2、店堂布置：视各店实际场地情况在屋顶的梁上悬挂POP吊旗、满江红专用灯笼、彩带；墙面上悬挂老照片、柱子上悬挂老照片、名人名画、满江红木雕、专用中国结，注意整齐与数量。

3、背景音乐：餐厅播放一些喜庆的音乐（民乐、古典音乐、民歌等），忌放现代流行快节奏歌、舞曲（如DISCO音乐等）。

4、店堂内员工整齐站台、统一着装，开业期内员工按营运要求（早

9:00，晚16:00）在店外整齐列队（例行检查、企业口号、掌声、练舞、班前营业安排等）。

（三）店外气氛营造

1、如达到公司有关加盟店的分级要求，店外应有满江红雕像。

2、门头上悬挂两面满江红POP旗。

3、门头下方悬挂满江红专用灯笼，每个灯笼上印有“满江红”专用字体。

4、前放置一气拱门，拱门直径根据当地实际情况而定，拱门上内容：“中国名火锅”“ 满江红火锅”店隆重开业，拱门的旁边各放一气柱，每个气球上贴两条竖幅，内容：热烈庆祝满江红火锅店开业；消费满100元，送100元。

6、找一个显要位置做一幅布幅，内容：四川满江红家火锅店同庆店隆重开业！开业大酬宾：吃100元（菜品），送100元（消费券）、吃满江红火锅，好礼送不断。活动时间：2011年4月28日—2011年4月30日。

注：另可采用打折方式、赠送菜品的方式、发放贵宾卡的方式或免费酒水的方式等。不另制作促销细则。活动解释权归店方。

7、开业花蓝至少不少于20个，且要求为真花。

8、大门口铺红地毯。

9、在当地主要路口主要是转盘，进出城口放置空飘，一般一处四个，空飘下竖幅内容为：吃四川名火锅——满江红火锅，好礼送不断；开业酬宾吃100（菜品），送100元（消费券）。

（四）广告宣传

1、媒体一定要投放资金做宣传（可采取软文＋广告）同时并举。如：电视字幕、报纸等形式。

2、随报夹带，选择当地发行量较大的报纸做随报附送广告，区域为当地店所在区及周边区域。且选择订阅户，时间为开业前第二天和开业当天、开业第二天。

3、DM单的发放，选择当地人流量较大且人口质量较高的区域，如：大型商场门口、小区门口、高档门面、写字间、政府部门门口。发放要求：

（1）发放时段：11:00-12:30；17:00-18:00，这时多是上班族上下班时间，且多为政府、行政部门人员上下班时间。

（2）发放人群：年龄20-50岁之间的人，且穿着，看起来较有经济实力者。

（3）发放的姿势及语言，左手托DM单，腰微屈，且面带微笑，并配以礼貌用语“欢迎光临满江红火锅店”，用右手将DM单送到目标对象的手中。

（4）统一着装，披授带，可选用店内员工，也可以临时聘用附近的大中学生。

（5）注意事项：若对方不接DM单不能强行塞到对方手里，且注意将附近散落的DM单捡拾起来，以免造成不好印象，数量每天10000-20000份，三天共计30000-60000份左右。

（6）广告气球的发放（赠送）：选择中、高档茶楼、酒吧、咖啡

厅，数量视店周围情形定。

（7）广告餐巾纸的发放：广告餐巾纸的发放选择踵就餐时段，即11:30到12:30之间，发放的地点为政府、行政机关部门旁的一些高档次的快餐店，因为里面的人多为实行朝九晚五改革后的政府机关人员，现代企业的高级打工人员。同时将广告餐巾纸向临街的门面发放，但应注意不要其它饭馆、面摊上。

注：随报附送的DM单做大度16K的规格，而街散发的DM单适当配合广告餐巾纸一起发放。

店开业酬宾，吃100元(菜品)，送100元（消费券）”。

（9）短信发送内容：“吃满江红火锅，给您双重惊喜：热烈庆祝满江红火锅店开业，吃100元（菜品），送100元（消费券）；好礼不断，订座电话XXXXXXX。

（10）电视字幕：可以参照短信广告内容，另加入地址信息，欢迎光临等字样。

（11）当地交通台。

（五）开业促销细则

（1）单桌菜品消费金额位于50-99元、送50元代餐券和扑克1幅。

（2）单桌菜品消费金额位于100－149元，送100元代餐券和扑克1幅，满江红伞1把、满江红杯（普通）1个。

（3）单桌菜品消费金额位于150-199元，送150元代餐券和扑克1幅、满江红伞1把、满江红杯（普通）1个。

（4）单桌菜品金额位于200-249元，送200元代餐券和扑克1幅、满江红伞1把、满江红杯（普通）2个。

此此类推，如顾客有扑克数量的要求，可适量加赠，其它类推。注：代餐券的使用说明应明确、不包括酒水消费。

注：

1、凡来就餐每桌均赠送满江红手提袋1个，满江红中国结1个。

2、持代餐券前来消费请见代餐券使用细则。

3、活动解释权归店方。

另有以下促销细则可供参阅：

1、活动期间的就餐人员免费喝满江红各种滋补酒。

2、凡在活动期间内就餐的人员享受8.8折优惠。

执行此促销活动的意义：吃100元（菜品），送100元（代餐券）活动其实相当于打约七五折，但给客人的感觉是吃一次可以免费再吃一次，容易让接受且更有吸引力，赠送的礼品还可以在当地起到宣传作用。

（六）开业庆典

若能请到当地名人或官员可摘一个隆重的开业典礼，找一家礼仪公司负责。

十.人员的管理：

一）、火锅店人员的构成：

1、管理人员：包括（总）经理、大堂经理、领班为主

要构成人员，上了一定规模和档次的火锅企业还包括有总经办主任、策划部经理、营销部经理、财务部经理、后勤部经理等；

2、厨务人员：包括火锅师长、岗位火锅师、墩子、小吃、冷菜、荷活、杂工等；

3、服务人员：包括顾客服务员、厨务服务员、保洁员、安保员等。

（二）、火锅店人员的管理：

1、明确管理幅度，确定管理层次；

2、实行专业分工，以火锅经营为中心；

3、讲究服务技能技巧和服务效率。十一.火锅店供应系统管理：

1、采购业务管理：

采购业务是火锅经营业务的始发环节，必须遵循下列基本要求：

1）、品种对路，即必须根据顾客的需求和火锅制作的需要来确定其品种，以确保火锅的适销对路；

2）、质量优良，即必须严格把握好产品原料的质量关；

3）、价格合理，火锅原料具有多样性和地方性等特点。因此，采购人员应该即时了解市场行情，降低采购成本，从而降低火锅店的生产成本；

4）、数量适当，必须坚持勤进快销，以销定进的原则。

2、储存业务管理：

1）、保证储存原料充足、合里。

2）、控制储存。火锅的储存原料不能过多，否则会造成积压和浪费。

3）、指导原材料的购销。要在储存过程中，随时了解原料的消耗情况，并根据实际的情形主动及时地提出采购意见或建议。

4）、控制存货的短缺残损。其首要任务是保证库存原料的安全与卫生。

5）、日常保管和养护。应当做好原料分区存放、货位编号等。

6）、出库管理。食品原料出库管理要切实做好以下工作：一是坚持凭票发货出库；二是坚持先入库的先出、易腐易变质的先出、接近有效期的先出、损坏变质的不出等\"三先一不\"的

原则。

第18篇：85度C加盟策划书（版）

85 度 C 加盟店策划书

班级：10连锁姓名：黄斐虹学号：20100731143

一、加盟原因P3

二、品牌介绍-----------------P4

三、可行性分析---------------------P5

四、实施方案--------------P4

五、定位-------------------P5

六、特色---------------------P8

加盟原因：

1.满足消费者需求兼顾美味以及健康的趋势

2.最具特色的经营模式

3.二十四小时的经营模式，更可满足消费者各类的需求

品牌介绍：

85度C名字的由来

85度C名字的由来——85度C这好记又特别的名字，取名来自「咖啡在摄氏85°C时喝起来最好喝的意思」，因为根据咖啡专家资料，100°C热水经过咖啡机内部的管线后，就如同离开瓦斯炉的热水一样，温度会自然稍降，冲煮咖啡的温度大约在90到96°C之间，而最适合喝咖啡的温度应是85°C左右，在此温度下可让您品尝到咖啡中甘、苦、酸、香醇等均衡的口感，而这也代表的是85度C品牌希望产品呈现给顾客都是最优质质量、最美味、超值的精神，也期待消费者到85度C消费都能感受到品牌所带给的甜蜜幸福感动。 85度C简介

85度C成立之初便是希望以五星级的产品、平价化的价格，普及世界各角落，用高级的原料与技术，呈现出精美、平价的商品，让人人都能享有五星级的待遇与五星级的享受2003年创立85度C，是一家以咖啡、蛋糕、烘焙为主的专卖店，以五星级主厨与宴会指定的顶级

咖啡豆而成立的新型态创意店，籍以高雅、明亮的店装搭配简洁的品牌形象，让消费者在明亮的开放式空间享受甜食所带来的美感与诱惑，一个感动您视觉、味觉、嗅觉的新型餐饮创意店

85度C的可行性分析：

经过这次的调查，我发现了一些85度C在营销过程中的优点及不足。第一，我了解大致女生买面包居多，一般年龄都是在20-30岁的白领。但河坊店的一般游客居多，许多游客为了节省时间或者休息，都会到店里买面包。其中40岁或60岁以上的消费者，买面包回去是为了给小孩当早饭。而且主打的面包、蛋糕的销售都很不错，足以见得它的市场勘察能力是很强的。

第二，我发现不管是多少收入的消费者都会选择来85度C直营店买面包，大家普遍认为，85度C的大多面包的价格都是较平民的，相较于可莎蜜儿、克里斯汀、bread talk、元祖、百滋百特等西点店。其中的咖啡是不能与星巴克的价格相比拟的。在85度C，人们会特别注意到咖啡的售价：仅为8至14元，比起星巴克或其他同类连锁店动辄20元、30元的价位，的确具有相当的价格优势。至于咖啡的口味， 85度C方面在接受《品周刊》记者采访时也表示，店内的咖啡豆全部产至危地马拉，和星巴克部分咖啡豆的产地是一样的。

第三，85度C是近两年入驻杭州的，以雷鸣的速度，每两月开一家店的频率开直营店，但它都会选地段繁华，租金较贵，人流量相对较大的地方开店，例如延安店一个月的租金就是10多万。但这并不影响它的总利润收入，就我工作的河坊店来说，每个工作日营业额就将近10000多，周末将达到20000，若到国庆等旅游旺季那营业额一天就是平常的3-4倍。

第四：“目前的杭州市场，10个人中最多只有1个人知道85度C。”这是王建尧对目前杭州市场的判断。因此，打响知名度是85度C急需做的事。而且据调查只有多余15%的人会特意跑来买85度C的面包，基本上大多的消费者都是逛街累了或刚好路过闻着味道来的。而且就因为本店向大众传递的信息是现场烘焙的面包，所以蛋糕等西点的销量一般是小于营业额的20%，许多受调查的消费者都会选择元祖，浮力森林，春天瑞朵等较早进入杭州市场的西点店。

第五：85度C对店及品牌没有较好的进行营销。例如：新开的一家店——延安二店，很多消费者都不知道，许多叫外卖的公司虽然离新店较近但仍会选择老店来购买。而且上网查询基本还没有新店的信息，连官网都没有。这是一个十足的弊端，网站做得相当精致，但空有其表，内容更新跟能够进度。

第六：目前，85度C的消费群体大多都是潜在客户，因为有较多的人群是流动性的，它选的店址都是集市，很难形成一个很具实力的客户群。在调查中发现，这个群体中只有9%的人很钟情于一种牌子，年轻人较多，大家都会去尝试很多不同品牌的面包，对于好吃的面包会记住但并不会特意赶过来买，最都就是店附近的居民想吃了会来买。

第七：据统计，总共占80%消费者都喜欢85度C的经营模式，24小时营业，买面包加饮料，犹如中国式的KFC，但他们也提出位置不够多，门市不够大。

85度C的定位：

台湾咖啡面包糕点店85度C成立之初便是希望以五星级的产品、平价化的价格，普及世界各角落，用高级的原料与技术，呈现出精美、平价的商品，让人人都能享有五星级的待遇与五星级的感受。2004年创立85度C，是一家以咖啡蛋糕、蛋糕烘培为主的专卖店，85度C是其招牌。现在，85度C从零开始做到台湾地区340多家门店，全年营业收入逾15亿元人民币的连锁企业，超越了在台湾地区有200多家门店的星巴克。85度C现在已经开店国家和地区有中国台湾地区，北京、上海、天津，杭州，福州，南京，苏州，常州，宁波，无锡，义乌，深圳，美国，澳洲。

）消费经济实惠无负担：注重食材的挑选，坚持选择最好的，价钱方面，比较平民。最合乎大众口味的茶饮：茶饮方面，以梅子绿为例，采用最具本土特色的南投梅子，经过腌制而成，绝对合乎大众口味。合乎市场主流经营趋势：满足消费者需求，兼顾美味以及健康的趋势。最具特色的经营模式：二十四小时经营模式，更可满足消费者各类的需求。85度C在大陆地区市场非常微小，仅仅在中国北京、上海、天津，杭州，福州，南京，苏州，常州，宁波，无锡，义乌，深圳，厦门等地有分店，且经营战略尚未展开。分布在上海苏州两地，原因是那里的台巴子比较多。另外，在咖啡的品味和价格上，85度C做的不错。但是在蛋糕上，价格有些贵。

85度C的经营特色：

重新塑造咖啡连锁商业模式版图

1、低调塑造咖啡市场格局。星巴克是将传统的意大利贵族咖啡馆进一步时尚化，平民化，那么85度C在星巴克基础上进一步将咖啡和西点生活方式更加普及化和生活化，从优雅的中产阶层享受的休闲方式向整个社会延伸，让很多不喝咖啡，不太爱吃西点蛋糕的人士也纳入消费群行列。

2、打高立中，让主流消费群趋之若鹜。低调简洁的店面形象，感觉品味和档次都最高，满足了消费者心理的“面子需求”，在这里买东西是明智的选择，而且不会被人说成为便宜货。

3、更受市场欢迎的产品线。20多种饮料和咖啡，60多种蛋糕，88种面包，由5400平方米中央厨房提供的琳琅满目的产品，远远超过一般的西饼面包屋，凯撒大帝、芝士球、招牌85度咖啡、蓝莓乳酪、抹茶红豆等品种十分受到消费者的欢迎。

4、高人一等开店策略。在进入中国大陆市场之前，85度C开店团队在上海等地调查了2年时间，而后在一年时间里开出了上百家专卖店，这样的速度是惊人的。之所以能在短期内开出这么多的店铺，就是与物业拥有者谈判，以合作入股的方式降低租金，甚至免除租金，加大了开店的速度。

5、五星级美食享受。为了体现品牌的高价值和低调，明显区别于星巴克，85度C选择五星级饭店的点心烘培师作为主厨，由于这样的人才非常稀缺，而且不易离开原有高级饭店的工作，为此给予主厨股份以及更高薪水的承若，85度C总经理为了请到一位五星级酒店的主厨，花了三年的时间，每天电话问寒问暖，终于感动了他，这位厨艺大师泪流满面8分钟，笑而不语低调的加盟85，消费者可以花很实惠的价格，吃到以往只有在高级饭店才能吃到的糕点，以及选自危地马拉咖啡豆的咖啡，无疑获得了极大享受和满足，品尝五星级大厨的美味，也成为最好的噱头和广告，带来了良好的口碑效应，带动更多的人群涌进85度C。 85度C是台湾时尚餐饮公司一家以咖啡蛋糕蛋糕烘培

第19篇：教育培训机构加盟策划书

教育培训机构加盟策划书范文

甲方：

乙方(加盟方)：

为确保甲方健康有序开展，进一步推行“三惠教育”品牌发展战略，加强加盟商和厂家的友好合作，共同发展，实现共赢。经甲、乙双方协商，现授权乙方为甲方“三惠教育机构”在区域开展三惠教育一对一“个性化”教育的加盟商，双方达成以下合作协议，共同遵守执行。

合同签订时，乙方需提交以下资料的复印件给甲方,并保证资料的真实性：

1.营业执照;2.税务登记证;3.法定代表人或经营负责人身份证明;4.法定代表人或其授权代表的身份证;5.法人委托书等。

一、经销区域及期限：

1、甲方授权乙方为中国十大教育品牌的连锁机构

2、本合同有效期自年月日至年月日止。合同期满前一个月，双方另行协商续约事宜。

二、考核计划指标分析

1、乙方在甲方授权的区域内开展《三惠教育一对一“个性化”教育》的考核指标为万元。具体分解如下：单位：万元

2、甲方每月对乙方的招生完情况进行考核，如由乙方连续三个月未能完成考核指标80%的，公司将对加盟商下发《整改方案》和《市场开发建议书》，加盟商应严格按照甲方提供的方案和建议操作，若乙方对甲方的《整改方案》和《市场开发建议书》置之不理、无动于衷，甲方取消乙方加盟商资格。

三、加盟支持：

1.甲方免收60家加盟商的品牌加盟费，并以中国十大教育品牌”的信誉为加盟者提供支持：享受统一制作的“三惠教育”品牌标识使用权，按公司标准提供全国统一的店面门头压克力字和徽标(该项3600元);

2、甲方负责对乙方办公室的设计和装修指导进行指导、对乙方教师进行培训和招生支持。

3.甲方派人对乙方现场培训，同时其他区域进行加盟公司开展“手牵手、心连心”培训，共同开发市场。

4.甲方为加盟公司提供整套经营计划、价格体系、管理制度、招生方案。

5.网络媒体广告支持：连续3年广告宣传;提供统一招生平台。

6.盟商独立开发该区域市场，甲方在该区域不在设立加盟商。

四、乙方的权利及义务

1、乙方要求维护三惠教育机构品牌信誉，不得做授权以外的业务，不得做违法行为的事;

2、乙方必须在经销区域内维护甲方制定的价格体系，严格执行甲方制订的“三惠教育

3、乙方不得擅自在其他区域开分店，如果因业务需要必须经得甲方同意;

4、努力完成双方确定的销售任务指标;规范经营，不可跨地区经营业;

5、按甲方按照计划对乙方进行定期培训，对乙方要向甲方提供真实的经营情况。

6、完成所定的任务指标时享有甲方后续开发的新产品的优先销售权;

7、有权对甲方的经营方针、销售价格、产品质量、市场维护及管理提出改进建议;

8、有权对甲方工作人员违反合同制度及其他不法行为进行投诉，要求甲方及时解决;

9、有权制止侵犯甲方商标权、专利权的行为，并有权以甲方的名义向有关主管部门投诉;

五、甲方权利和义务

1、协助并督促乙方进行该区域的市场开拓和销售工作，提供必要的市场指导;

2、协助乙方维护经销区域的价格体系，创造良好的经营环境，确保乙方的利益;

3、不断开发适合市场需求、有竞争力的新产品;

4、完善质量控制体系，不断提高品牌效益;

5、检查乙方管理体制情况，制止违约或其他侵犯甲方利益的行为，乙方应服从配合;

6、甲方有权对乙方区域内的乙方没有开发区域进行宣传;

7、维护乙方在该地区的独家经销权益，协助乙方规范市场、开拓市场;

十一、违约责任

乙方违约责任：

1、乙方在独家销售区域内没有完成甲方约定的销售指标80%的，或者用甲方名誉与其他教育系列合作，视为乙方违约，甲方视为乙方违约，并在该区域另外发展合作商。

2、由乙方在签字后2个月内没有起动，甲方自行处理完毕，此后不得以甲方品牌，并取消甲方为其提供一切，并由甲方通过司法机关依法收回;

甲方违约条款：

1、甲方应按合同要求对乙方进行指导，及时与乙方联系;

2、甲方在乙方经营出现的问题时，要即时按人员进行补救;

十二、本合同签订后甲、乙双方应密切合作、善意履行，如有争议双方应友好协商。协商不成者，由三惠教育机构所在地人民法院管辖。

十

三、补充约定：

十四、本合同一式二份，甲方两份、乙方一份，签字盖章后生效。合同生效后双方达成的其他相关协议，作为本合同的附件，与本合同具有相同的法律效力。

甲方：乙方：

住所地：住所地：

法定代表人：法定代表人：

委托代理人：委托代理人：

电话：

签订时间：_____年____月___日

第20篇：加盟培训机构策划书方案

一、培训机构品牌化品牌是生存之本，品牌效应体现了竞争力。如果说，国内培训市场在20世纪90年代是杂牌混战的时代，那么，进入21世纪，则是名牌对杂牌的淘汰战。从我国大大小小10000多家培训机构发展情况来分析，我们不难发现，能够持续发展的培训机构，是那些真正树立品牌、真正做到诚信、真正为广大学习者（消费者）服务的机构。培训机构品牌化已经成为生存与发展的一个重要战略。目前，各大培训机构在实施品牌化发展战略中，主要采取以下方式：

（一）用个性化的培训理念打造品牌理念主要体现为思想、精神、观念、信念等。理念识别系统是教育培训机构一切活动的基础和灵魂，也是教育培训机构形象识别系统的核心部分。培训品牌的理念提炼既基于对教育理念的共性认识，如对人才培养和社会服务等教育基本职能的认识，又要结合教育培训机构的现实情况。如清华大学继续教育学院既秉承清华大学“自强不息，厚德载物”的校训，又重点突出其人才培养和社会服务的个性特征，提出“教育创新，服务社会”的办学理念，坚持“高质量、高效益、高层次”的办学指导原则，以中高层次管理和技术人才为主要培训对象，强调继续教育要“面向国家人才队伍建设、面向高层次人才职业能力的提升、面向学习型社会的构建”，这些办学思想、办学理念和办学方法，较好地体现了清华教育培训品牌独具特色的理念识别体系。

（二）以自己的精品培训项目为核心，滚动发展，形成特色明显的自有培训项目品牌。

（三）把国外培训品牌移植到国内对于国外的培训品牌，除了课程的汉化以外，课程体系一般不作较大的改动，因为考虑到这些课程比较成熟，师资上也要经过总部的培训和考核，从而保持国际化的培训质量。这类品牌往往在金融、it类等认证培训项目居多。

（四）实施严格的全面质量管理，打造机构品牌规章制度是教育培训机构内部理念共识的一种规范化、制度化体现，是确保教育培训质量的一个基本前提和保证。一套科学合理的教育培训制度体系，有助于规范机构成员行为，使各项工作有据可依。目前，北大青鸟等国内不少教育培训机构已经意识到这一点，纷纷引进iso9000质量认证，借此完善教育培训质量保证制度体系，明确教育培训质量标准，规范教育培训实施流程，形成教育培训机构内部决策、执行、监督相对明晰的管理机制，按国际标准建立起教育培训质量保证体系，并最终塑造教育培训品牌。

二、培训项目综合化与高校专业院系以行业精英人士为对象，以自身学科发展为导向，面向相关行业中高层人士开展高品位、相对专一的教育培训相比，教育培训专门机构所从事的培训项目是以职业发展为导向，旨在为在职人员更新知识，提高素质，提升能力，谋求更好的工作岗位服务，其培训对象为大众型、实用型高层次人才。其培训项目更加注意知识的整合，学科的融合，视角的新颖和理念的前沿，体现了鲜明的复合型、综合化特征。

三、培训课程个性化随着培训市场竞争的日趋激烈，培训机构普遍觉得生存压力加大，在这种情况下，谁能另辟蹊径，谁就能争取到新的商机。于是，个性化培训渐成主流。英语培训市场出现了金融英语、猎头英语、行业英语等“专业户”；it培训市场开始分化为“白领培训”和“蓝领培训”两大阵营；ceo培训则出现了针对女性ceo、ceo太太的培训项目；企业内训分管理培训、项目管理培训、销售培训、技术培训等等。培训项目、课程越来越个性化的发展趋势预示：差异化竞争态势已经开始形成，培训市场细分天下的时代已经来临。就目前的发展态势观之，差异化竞争之路可以通过课程设置等手段来实现。以个性化课程的逐渐完善和教学质量的进一步提高，逐渐打破培训机构之间的同质化竞争格局。突出实战性，从课程的设计到培训过程，都尽量让其具有良好实用价值和针对性，更符合学员的个性化需求。

四、培训范围国际化根据wto协议，中国的教育市场要到XX年后才全面放开，但随着中国培训市场“金矿”效应的日益凸现，境外培训机构纷纷提前行动，争抢中国培训市场这块大“蛋糕”。这导致了中国培训市场国际化进程的加快和程度的加深。

（一）国外培训机构加快进入中国的步伐近几年，国外培训机构进入中国培训市场的步伐加快。特别是XX年，由于距离我国全面开放教育市场的时间越来越近，境外培训机构更是加快了进入中国培训市场的步伐。据XX年在北京召开的科技博览会第二届教育峰会论坛的消息，身价高达50亿美元的超级教育机构——美国阿波罗集团专门派人进入中国进行前期市场调查，并正式宣布进军中国市场；美国**的私立教育集团k—12的董事长jack clegg则亲自出马，寻找合作对象；英国、加拿大、韩国等国的教育机构也都派出代表洽谈合作项目；而一些已经尝到中国教育培训市场“甜头”的，如新加坡英华美教育集团、印度aptech集团、美国修文公司等，则纷纷表示将扩大招生规模。国外培训机构之所以纷纷进入中国市场，看中的是中国培训市场的巨大潜力。据教育专家、北京世纪教育集团总裁马玉文分析：我国居民储蓄已超过8万亿元，其10%准备用于教育支出。如果这部分储蓄有一半用于教育投资，那么，中国教育市场的潜在份额就已高达数千亿元。目前，我国尚未完全放开教育市场，对境外培训机构的办学方式、审批程序、**仍有诸多限制，但一旦XX年我国教育市场全面“解禁”后，国外培训机构的发展空间将进一步扩大，办学途径更为通畅，预计培训市场的“洋军团”的规模将进一步壮大。

（二）教育培训国际化给培训市场带来的变革国外培训机构进入中国教育培训市场的数额虽然还不多，但是，涉及面却很广。据统计，在上海的1400家非学历办学机构中，洋机构的比例不足10％，但其项目的**却相当高，几乎占了上海市非学历培训市场的“半壁江山”。国外培训机构的进入，促进了教育培训国际化程度的加深，也引发了教育培训市场的深层次变革：一是带来了先进的办学方式；二是带来了国际化的培训内容；三是营造了超一流的培训环境。

（三）国际教育培训合作的领域及亮点近几年，国外培训机构进入中国市场的速度不断加快，涉足的领域也日益宽广，涉及到学历学位教育、幼儿教育、it教育、外语、金融、管理、市场类职业培训等诸多领域。面对五花八门的洋培训，国内的求学者如何选择？对此，业内人士认为，洋培训具有以下四大亮点：一是外语培训；二是it培训；三是管理培训；四是职业培训。

五、培训模式多元化

（一）培训内客体系从以课程培训为核心向咨询、培训服务一体化转变目前，在继续教育培训市场上，一般是以课程为中心开展培训活动。往往是某一培训机构或某几个人，预计到某一培训项目有一定的市场潜力，就攒出几门课程，然后进行招生，组织培训。由于这些课程往往是大众化课程，没有针对性，因而难以持续发展，只能是“打一枪换一个地方”，其弊端显而易见。为克服这种情况，一些有实力的培训机构开始探索改变这种以单纯的培训产品（课程）为中心的培训模式，而采取一种集咨询、培训服务于一体的新型培训模式——咨询式培训模式。所谓咨询式培训，就是培训机构协助客户（企业）培训主管，理清客户（企业）未来的重点业务方向，形成中长期工作计划、长期规划，分步实施。长期计划重点主要是，在企业诊断基础上有效地建立起完整的培训规划体系，推进企业长期业务发展；短期计划重点主要是，做到有的放矢，达到快速推动业务发展的目的。它与一般培训业不同之处在于，一般培训业短期内可能根本看不出培训的效果来，而咨询式培训中的短期计划一般奉行“百天计划”，即在通过业务诊断后，有针对性地给出培训计划，直接而快速促进公司短期业务。客户不再接受培训机构照猫画虎、东拼西凑地攒出来的课程，而要求其要有自己的研发能力与专业人员，在充分调查与分析的前提下，为客户（企业）量身定做培训计划，并有始有终地执行与实施。传统的服务流程与承诺面临挑战，培训公司与顾问公司的概念与界线越来越模糊。培训公司必须从过去守着几门课程的产品路线或中介公司逐渐转型到为客户带来增值的咨询式培训。有效地发现客户需求，提供满足企业整体培训的解决方案是培训公司未来的生存之道。

（二）培训运行机制由产品时代向营销时代转型企业的营销发展史是从最初的产品时代，逐步发展到现在的以客户为中心的营销时代，其区别在于产品时代只提供企业所能够生产的产品；营销时代则是以客户为中心，通过发现客户需求来提供满足客户个性化的产品或服务。培训作为一种产品目前正处于产品时代向营销时代转型期，这也造成培训市场比较混乱，目前的市场表现为： ----初级的产品提供者。培训公司的培训产品，就是讲师所提供的培训课程。在许多培训公司中，培训讲师就是企业的总经理或合伙人。他们利用自己多年累积下来的专业培训课程向客户（企业）提供擅长的一门或几门课程，由于业务量及生存空间有限，因此讲的课程多是大众类课程，没有针对性，但由于有一定的知名度，许多客户（企业）人力资源部门也冲着讲师的知名度去邀请他们。 ----虚假营销的中介公司。目前许多培训公司都号称培训作为一种服务产品，必须要针对客户（企业）的具体特点进行专门的个性化服务。其实这些培训公司并没有自己的培训讲师，只是在与客户（企业）进行访谈后，根据客户（企业）提出的指明性课程，然后充当经纪人去联系相应的讲师，他们所赚取的利润也只是中介费用。 ----品牌营销的咨询培训公司。这是培训公司发展的必然趋势与高级阶段，这种类型的公司已开始跳出培训产品本身，开始打造自己的培训品牌。虽然注重讲师，但他们更注重的是培训的价值流程（包括售前的客户需求咨询，售中的课程客户化提供，售后的跟踪服务），而不仅仅注重某一点。这类培训公司提供的是一种咨询式培训，通过各种咨询手段及现代管理体系进行客户（企业）诊断，发现客户的真正需求与业务需要，然后出具咨询报告，向客户提供全面的业务解决方案，从而使培训有针对性地系统解决客户（企业）的业务问题。这种咨询式培训的思路是打造培训公司品牌的长期竞争力，向客户提供的也许不是最好的产品（某些知名讲师的课程），但一定是客户最适合的（根据客户量身定制）。

（三）招生模式从面向个体的社会化招生向面向组织的会员制培训服务转变，培训走向大众化在 XX年上海培训市场上，出现了一个培训新模式----会员制。它们基本上是通过俱乐部形式，推出“学习卡”、“会员卡”。“一卡式”培训，主要用于培训公司提供的企业内训课程。企业可以先到培训公司购买相应规格的“学习卡”，根据卡额可自主灵活安排一定的员工参加内训课程学习。“学习卡”金额从几千元、几万元甚至到几十万元不等，可供几人、几十人、上百人接受培训。推出“学习卡”的主要原因是希望帮助公司实现规模化经营，降低常年组织内训企业的成本。公司在服务的同时，也带来了固定的客户。有专家认为，现在培训公司虽多，但超过100人的公司却屈指可数，培训公司如何持续吸引学员的注意力？如何做大？价格战显然是站不住脚的。可以说，会员制带给培训市场另一种思路，通过强强联手的方式，搭建一个培训平台，通过规模效应，既能降低企业学员的培训成本，又能保证培训公司的利润，保证课程质量，使得培训走向大众化。

六、培训手段多样化目前，培训方式手段的创新，一是体现在培训方式上，传统的培训方式更多的是课堂培训，后来各类培训机构也纷纷开始了多种形式的培训，包括网上培训、到客户现场内训，以及量身定做一些专门的培训项目；二是体现在多种信息技术手段的运用；三是体现在多种培训方法的整合：实习式、演讲式、游戏式、个案分析式等培训方法综合运用。随着中石化并购aed石油公司、中钢强行收购澳洲西部中小铁矿石企业等一系列大型并购以及诸多的投资新闻见诸报端，中国资本在澳洲掀起了阵阵经济浪潮，大有席卷澳洲之势。不过境外投资不仅是资本的投资，更是人才的投资，而从目前的情况来看，适合从事境外投资工作的人才数量尚不能满足国内资本境外扩张的需求，中国资本所到之处存在巨大的人才缺口。企业扩张我们该自豪还是尴尬目前，世界各国都卷进了全球经济大市场,境外投资已成为国际竞争的主要形式，我国对外投资也处于腾飞的新起点：众多国内企业纷纷挥舞旗帜,雄赳赳气昂昂的奔赴海外投资,渴望在更广阔的天地创造恢弘的业绩。以中澳为例，近年来双方贸易和投资合作日益增长，其中中石化并购aed石油公司、中钢强行收购澳洲西部中小铁矿石企业等投资行为更是成为业内讨论的焦点话题。而且根据近期澳总理访华透露的信息，双方之间的经济热度仍有持续走高的趋势。但是，在企业海外扩张彰显经济实力的同时，我们也不得不面对人才短缺这样一个尴尬的事实：据麦肯锡与中国国际贸易促进委员会以及北京大学合作进行的一项最新调查显示，最新的一项调查显示，有75%受访的企业管理人员认为，人才短缺是其全球扩张计划的障碍。由于缺乏合适的具备跨文化理解能力和管理知识的人才，他们就无法在海外目标市场顺利展开投资。人才问题，已经成为中国企业在全球化进程中面临的一个主要障碍。境外投资人才的国际化需求据了解，中资企业在进行海外投资的过程中，需要的是各方面素质要求较高的人才。他们不仅需要具有较高的专业水平和外语水平，还要求了解掌握当地的一些法律法规和风土人情。在澳洲，中资企业所需人才除了部分国内派出之外，更多的是既熟悉中国的企业文化，又具有澳洲学习经历、懂得当地市场及其操作的综合型人才。遗憾的是，由于目前此类人才的培养速度远远跟不上需求增长，再加上国内的教育并未跟国际接轨，很多本土人才一旦走出国门，往往难以得到国际认可，在国内可以从事的工作在国外却由于资质认证问题难以进行，更将企业海外投资过程中的人才短板劣势暴露无遗。对于走出国门的企业的而言，综合性的国际化人才仍然处于“一将难求”的境地。tee能否成为国际通用人才的流水线在此背景下，XX年进入中国的tee受到了前所未有的关注。据介绍，tee是澳大利亚的大学录取考试，相当于我国高考，属正规学历教育。它不同于单一的语言培训如雅思和托福，学生从中学开始就接受全英文的教育，无论在哪个国家，只要通过了tee考试，就可以进入相应大学的正规课程学习，无须再进行大学预科或是语言的学习。在我国，tee之所以备受推崇是因为中国学生不出国门在本土完成澳大利亚高中课程，其考试成绩被全世界的大学所承认，每年的11月份由西澳大利亚课程委员会在中国的授权考点——北京爱迪国际学校组织考试。通过tee考试的中国学生按成绩可直接进入澳洲和新西兰、苏格兰的所有大学以及新加坡国立大学和南洋理工大学，英、美和加拿大的多所大学，其课程和学历受到中澳两国和国际社会的广泛认可。最为令人瞩目的是此次澳大利亚总理陆克文先生访华还特意同爱迪学校校长lydia女士会晤回顾澳洲课程落户中国的历程和成果，包括前年温家宝总理和去年的胡锦涛总书记访问澳洲同中国留学生见面，爱迪学校的学生都有不俗的表现，使得tee课程迅速在中国红透了天，看来两国首脑对人才战略早有共识。为了tee的顺利推广，中国与澳大利亚的教育合作项目——北京爱迪学校承担了培养综合跨国企业所需人才的责任。从中学教育、到出国、就业，爱迪为学子提供全程服务，除了为毕业学生免费办理赴澳签证，还可以为他们解决留学过程中遇到的升学、转学、就业、等种种问题，帮助他们顺利完成学业，真正实现了由学子到人才的“无缝接轨”，被誉为“中澳两国教育合作的成功典范”。该模式也为企业海外扩张过程中所遇到的人才匮乏问题提供了一种快捷、有效的解决办法。21世纪的竞争是人才的竞争，希望当前中国资本进军澳洲所遇到的人才问题在企业今后的扩张过程中不再频繁出现。不久有人撰文分析网络教育现状时曾经指出：“由于没有教育领域的从业背景以及教育技术的理论深度，众多网校不可能在一个更高的层次真正触摸到网络教育的灵魂。”那么，网络教育究竟都有哪些特质，其灵魂究竟是什么？建设理念是触及网络教育灵魂的“魔棒”。如果在实施网络教育之前，没有把“建设理念”置于一个非常关键的位置，就根本不可能获得巨大的成功。信息技术（it）是当今世界最具影响力的科学技术，其影响之深、范围之广是难以尽述的。但是无论科技如何发展，“为人服务”的根本点是不变的。在“以人为本”的根本理念的指导下，如何在中国数以千计的教育网站中打出一面属于且适合自己的旗帜，如何做到脱颖而出，是摆在业界人士，尤其是网络教育公司的决策者们不容回避的棘手问题。而如今从事网络教育的精英们，又有多少人能够说出自己的特色来呢？当前教育网站和各类网校还有相当一部分处于icp（互联网内容提供商）的阶段，认为“内容为王”，即网络教育的主要任务就是向用户提供大量的教育信息资源，如试题、教案、课件、讲解、新闻等。以“内容为王”为建设理念的网站，内容看起来虽然丰富多彩，好像有了内容就会人气十足，实则不然。教育资源的数字化，扫描、录入、整理等工作非常耗时、耗力，不可能在短时间内达到令人满意的程度。以“内容为王”的网站只考虑到网络的资源优势，没有发挥网络“人－网交互”、“人－人交互”的优势，用户感觉网络学习费时费力，查找信息困难，没有指导，没有交互，不能因材施教，因此纯资源服务的概念是不可取的。当前网络经济已经由“内容为王”（icp，互联网内容提供商）走向asp（应用服务提供商），asp延伸到网络教育领域，就是e－asp（教育应用服务提供商）。我们认为，asp的概念并不排斥icp，asp提供平台，icp提供内容，二者是形式和内容的关系，二者可合称esp（educationserviceprovider）。esp，不等于单纯地将内容和应用程序（或平台）简单地叠加起来，而是成为一个整体、一个系统。“人本主义”不是一句空洞的口号，在它的指导下，可以衍生出许多具有深刻内涵的触及网络教育灵魂的理念，“智能化”、“个性化”、“人性化”、“多媒体化”、“交互化”就是人本主义理念指导下网络教育的核心理念。

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