速腾策划书
推荐第1篇：速腾调查报告
速腾配件项目可行性研究报告
核心提示：速腾配件项目投资环境分析，速腾配件项目背景和发展概况，速腾配件项目建设的必要性，速腾配件行业竞争格局分析，速腾配件行业财务指标分析参考，速腾配件行业市场分析与建设规模，速腾配件项目建设条件与选址方案，速腾配件项目不确定性及风险分析，速腾配件行业发展趋势分析
提供国家发改委甲级资质
专业编写：
速腾配件项目建议书
速腾配件项目申请报告
速腾配件项目环评报告
速腾配件项目商业计划书
速腾配件项目资金申请报告
速腾配件项目节能评估报告
速腾配件项目规划设计咨询
速腾配件项目可行性研究报告
【主要用途】发改委立项 ，政府批地 ，融资，贷款，申请国家补助资金等
【关 键 词】速腾配件项目可行性研究报告、申请报告
【交付方式】特快专递、e-mail 【交付时间】2-3个工作日
【报告格式】word格式；pdf格式
【报告价格】此报告为委托项目报告，具体价格根据具体的要求协商，欢迎进入公司网站，了解详情，工程师（高建先生）会给您满意的答复。
【报告说明】
本报告是针对行业投资可行性研究咨询服务的专项研究报告， 此报告为个
性化定制服务报告，我们将根据不同类型及不同行业的项目提出的具体要求，修订报告目录， 并在此目录的基础上重新完善行业数据及分析内容， 为企业项目立项、上马、融资提供全程指引服务。
可行性研究报告是在制定某一建设或科研项目之前，对该项目实施的可能
性、有效性、技术方案及技术政策进行具体、深入、细致的技术论证和经济评价，以求确定一个在技术上合理、经济上合算的最优方案和最佳时机而写的书面报 告。可行性研究报告主要内容是要求以全面、系统的分析为主要方法，经济效益为核心， 围绕影响项目的各种因素， 运用大量的数据资料论证拟建项目是否可行。对整个可行性研究提出综合分析评价，指出优缺点和建议。为了结论的需要，往往还需要加上一些附件，如试验数据、论证材料、计算图表、附图等，以增强可行性报告的说服力。
可行性研究是确定建设项目前具有决定性意义的工作，是在投资决策之前，
对拟建项目进行全面技术经济分析论证的科学方法，在投资管理中，可行性研究是指对拟建项目有关的自然、社会、经济、技术等进行调研、分析比较以及预测建成后的社会经济效益。在此基础上，综合论证项目建设的必要性，财务的盈利性， 经济上的合理性， 技术上的先进性和适应性以及建设条件的可能性和可行性，从而为投资决策提供科学依据。
投资可行性报告咨询服务分为政府审批核准用可行性研究报告和融资用可
行性研究报告。 审批核准用的可行性研究报告侧重关注项目的社会经济效益和影响；融资用报告侧重关注项目在经济上是否可行。具体概括为：政府立项审批，产业扶持，银行贷款，融资投资、投资建设、境外投资、上市融资、中外合作，股份合作、组建公司、征用土地、申请高新技术企业等各类可行性报告。 报告通过对项目的市场需求、资源供应、建设规模、工艺路线、设备选型、
环境影响、资金筹措、盈利能力等方面的研究调查，在行业专家研究经验的基础上对项目经济效益及社会效益进行科学预测，从而为客户提供全面的、客观的、可靠的项目投资价值评估及项目建设进程等咨询意见。
可行性研究报告大纲（具体可根据客户要求进行调整）
为客户提供国家发委甲级资质
第一章 速腾配件项目总论
第一节 速腾配件项目背景
一、速腾配件项目名称
二、速腾配件项目承办单位
三、速腾配件项目主管部门
四、速腾配件项目拟建地区、地点
五、承担可行性研究工作的单位和法人代表
六、速腾配件项目可行性研究报告编制依据
七、速腾配件项目提出的理由与过程
第二节 可行性研究结论
一、市场预测和项目规模
二、原材料、燃料和动力供应
三、选址
四、速腾配件项目工程技术方案
五、环境保护
六、工厂组织及劳动定员
七、速腾配件项目建设进度
八、投资估算和资金筹措
九、速腾配件项目财务和经济评论
十、速腾配件项目综合评价结论
第三节 主要技术经济指标表
第四节 存在问题及建议
第二章 速腾配件项目投资环境分析
第一节 社会宏观环境分析
第二节 速腾配件项目相关政策分析
一、国家政策
二、速腾配件行业准入政策
三、速腾配件行业技术政策
第三节 地方政策
第三章 速腾配件项目背景和发展概况
第一节 速腾配件项目提出的背景
一、国家及速腾配件 行业发展规划
二、速腾配件项目发起人和发起缘由
第二节 速腾配件项目发展概况
一、已进行的调查研究速腾配件项目及其成果
二、试验试制工作情况
三、厂址初勘和初步测量工作情况
四、速腾配件项目建议书的编制、提出及审批过程 第三节 速腾配件项目建设的必要性
一、现状与差距
二、发展趋势
三、速腾配件项目建设的必要性
四、速腾配件项目建设的可行性
第四节 投资的必要性
第四章 市场预测
第一节 速腾配件产品市场供应预测
一、国内外速腾配件市场供应现状
二、国内外速腾配件市场供应预测
第二节 产品市场需求预测
一、国内外速腾配件市场需求现状
二、国内外速腾配件市场需求预测
第三节 产品目标市场分析
一、速腾配件产品目标市场界定
二、市场占有份额分析
第四节 价格现状与预测
一、速腾配件产品国内市场销售价格
二、速腾配件产品国际市场销售价格
第五节 市场竞争力分析
一、主要竞争对手情况
二、产品市场竞争力优势、劣势
三、营销策略
第六节 市场风险
第五章 速腾配件行业竞争格局分析
第一节 国内生产企业现状
一、重点企业信息
二、企业地理分布
三、企业规模经济效应
四、企业从业人数
第二节 重点区域企业特点分析
一、华北区域
二、东北区域
三、西北区域
四、华东区域
五、华南区域
六、西南区域
七、华中区域
第三节 企业竞争策略分析
一、产品竞争策略
二、价格竞争策略
三、渠道竞争策略
四、销售竞争策略
五、服务竞争策略
六、品牌竞争策略
第六章 速腾配件行业财务指标分析参考
第一节 速腾配件行业产销状况分析
第二节 速腾配件行业资产负债状况分析
第三节 速腾配件行业资产运营状况分析
第四节 速腾配件行业获利能力分析
第五节 速腾配件行业成本费用分析
第七章 速腾配件行业市场分析与建设规模
第一节 市场调查
一、拟建速腾配件项目产出物用途调查
二、产品现有生产能力调查
三、产品产量及销售量调查
四、替代产品调查
五、产品价格调查
六、国外市场调查
第二节 速腾配件行业市场预测
一、国内市场需求预测
二、产品出口或进口替代分析
三、价格预测
第三节 速腾配件行业市场推销战略
一、推销方式
二、推销措施
三、促销价格制度
四、产品销售费用预测
第四节 速腾配件项目产品方案和建设规模
一、产品方案
二、建设规模
第五节 速腾配件项目产品销售收入预测
第八章 速腾配件项目建设条件与选址方案
第一节 资源和原材料篇2：大众汽车调查报告
汽车市场调查报告
一、目前中国汽车市场基本情况 德国一家汽车市场调研机构，调研机构（r.l.polk marketing systems）的最新预测报道说，尽管目前环保已成为全球性热门话题，但在未来7年内全球汽车保有量仍将继续增长近20%。全球汽车(包括个人用车和商用车)保有量最迟到2010年就将突破10亿辆。到2015年，全球汽车保有量将从2007年的近9.2亿辆增至11.2亿辆左右。
根据这家调研机构的预测，到2015年，亚洲地区将拥有全球四分之一的汽车，也就是2.8亿辆。其中中国和印度的市场增长潜力巨大。增长最慢的地区将是北美。该地区汽车保有量到2015年将比2007年增长8%，达到3.7亿辆。同期整个欧洲汽车保有量预计将增长15%，同样达到3.7亿辆。其中东欧地区增幅将达到33%，西欧的增幅将与北美持平。
据公安部交管局统计，2010年9月底，我国机动车保有量达1．99亿辆，其中汽车8500多万辆。每年新增机动车2000多万辆；机动车驾驶人达2．05亿人，其中汽车驾驶人1．44亿人，每年新增驾驶人2200多万人。公安部交管局所统计的8500万辆汽车，还包括大约1500万辆低速货车，也就是通常所说的农用车。减去农用车，我国汽车保有量实际上只有7000万辆，低于日本的7500万辆汽车保有量，相当于美国2.85亿辆汽车保有量的四分之一。从全世界范围来看，千人汽车保有量为120辆。而中国目前千人汽车保有量只有54辆，不到世界平均水平的一半。中国作为一个新兴汽车大国，去年已经成为世界最大的汽车生产国和第一大新车市场，汽车保有量近年来也迅速扩大。工信部预计2020年中国汽车保有量将超两亿辆。
中国各城市机动车保有量统计
北京市：截至2010年12月19日,北京机动车保有量（含摩托车）已达到476万余辆。私家车数量居全国第一。
上海: 截至2010年9月汽车保有量 167万辆，私家车数量居全国第二。截至2006年底，机动车保有量213万辆。
广州 截至2010年11月，机动车保有量（含摩托车）已达到212万余辆。2004年机动车数量66.76万辆，2004年比2003年增长了91.24 %，其中私家车占34.53万辆，比2000年增长了172.8%。
深圳 截至2009年底，深圳机动车（含摩托车）保有量接近150万。
天津市：2005年天津市机动车保有量已经突破100万辆，其中私家车超过30万辆。私家车数量居全国第四。
杭州 截至2009年9月底，杭州市机动车保有量（含摩托车）突破150万辆。 苏州 截至2010年12月底，苏州全市范围内机动车总数已经突破205万辆，汽车总数超过125万辆。
南宁 截至2010年11月,南宁市机动车保有量达到了69万辆。 东莞 截至2010年1月,东莞市机动车保有量达到127万多辆 汽车超过80万辆。
青岛 截至2009年底,青岛共有机动车146.58万辆，汽车保有量达78.32万辆，其中私家车达到了55.37万辆
济南
截止2010年10月在册的机动车有118万辆 汽车保有量75万辆。 湖南省 截至2010年11月湖南省机动车保有量达到647万辆。
昆明 截至2010年11月，机动车保有量达130万辆。
四川省 截至2010年3月末，四川省机动车保有量已达878万余辆，其中，汽车307万余辆。
成都市：截至2010年末，机动车保有量240万两，跃居第三。
西安 截至2010年11月，机动车保有量达到116万辆。
沈阳 截至2010年11月，机动车保有量破100万. 太原市：2005年汽车数量29.4万辆，2005一年新车增加4.5万辆，其中私家车占60%，增速明显。
南京市：截至2010年11月，机动车保有量达到120万辆，其中私家车70万辆。
乌鲁木齐市：2005年汽车数量14万辆，并以6.9%的速度增长。
二、大众汽车在中国市场基本情况
德国大众汽车目前在中国有2家合资公司，一是上海大众，另外一个是一汽大众。大众汽车是进入中国市场最早的外资汽车公司之一,也是销售车型最多的,在中国的销售量和保有量一直保持第一的位置,在中国的信誉度比较高。
上海大众是国内规模最大的现代化轿车生产基地之一。基于大众汽车、斯柯达两大品牌，公司目前拥有帕萨特、波罗、途安、lavida朗逸、tiguan途观和octavia明锐、fabia晶锐、superb昊锐等十大系列产品，覆盖a0级、a级、b级、suv等不同细分市场，累计生产量达600万量，年销售量超过100万辆。 一汽-大众采用先进技术和设备制造当今世界汽车名牌产品——捷达、宝来、高尔夫、速腾、迈腾、cc、奥迪a4l、奥迪a6l和奥迪q5系列轿车，已形成面
向未来的百万辆级产能格局，成为国内成熟的a、b、c全系列乘用车生产制造基地。近年来，一汽-大众每年的产量增幅均超过10万辆。2010年增幅更达到20万辆。jd.power 用户满意度得到持续提升，2010年i中奥迪品牌排名第一，大众品牌排名第三。
通过实施供应商能力提升计划，大幅提升了供应商能力。本着合作、发展、共赢的指导方针，
共同制定经销商合作发展计划，，使全国600家经销商在网络发展、销售和服务满意度提升和市场开拓与营销方面能力提升方面效果明显。 2010年一汽-大众共生产轿车881,888辆，实现整车销售：902,689辆；较去年同期上升：31%和30%，再创历史新高。
在一份大众汽车中国投资公司向本报记者提供的《大众汽车在中国》和《2010年度报告》中，完全没有提及销售收入一类的财务数据，但其中记录的数字仍令人心惊—截至2010年底，大众在华销量已经超出1000万辆，而其主要竞争对手丰田的这一业绩还不足300万辆。
今年第一季度，大众汽车集团在华乘用车市场份额由去年同期的16.8%上升至17.9%，居于第二位的通用汽车的这一比例仅为10.5%，而丰田则由2010年的 6.6%降至6%，被现代起亚集团超越。
汽车企业产销增速对比 2010年国内汽车品牌 销量排行榜十强出炉 1 上海大众 72.8万辆 2 上海通用 72.7万辆 3 一汽大众 68.2万辆 4 北京现代 57万辆 5 东风日产 51.8万辆 6 奇瑞 50万辆
7 比亚迪 44.8万辆 8 一汽丰田 42.2万辆 9 广汽本田 36.6万辆
10 吉利 33万辆 2010年汽车销售榜
通过以上数据可以看出，大众汽车在中国的保有量和销售量一直保持在第一的位置，决定了大众汽车的零配件市场，在中国汽配行业中所占的地位。如果成功开发大众离合器市场，将使达欧公司的产品销售量实现倍增。
三、大众汽车的车型和配套离合器
目前大众汽车上用的离合器比较多的是：原厂和副厂离合器、骆驼、法雷奥、luk、萨克斯、phc、赛虎
大众汽车在中国的汽车保有量为1000万量，按照平均3年更换一次的频率，每年更换300万量，按每套价格300元左右，大众汽车离合器的年总销售量为300万x300=90000万元，将近10亿元市场，根绝目前phc在中国市场额度在17%的一个份额，那么如果phc的大众汽车市场也达到这个市场额度，那么达欧公司大众市场的销售额度每年为1.7个亿。篇3：速腾使用
拉高速和上高速公路跑不是一回事。拉高速的目的是为了清除积炭。 1发动机积炭的清除：不必上高速，路况好时可延时换挡一至四档都在3500—4000之间各跑60秒左右。再有就是使用大众的g17汽油添加剂。 2排气系统积炭。有车友的排气系统故障灯常亮，如能排除零件问题。可通过跑高速公路减少排气系统的积炭。方法是跑到120公里，松油门让车速降至90公里。紧接着一脚油门到底拉至120公里。如此反复几次。 [日常交流] 速腾惊现“刹车门” 看看你的速腾是否也是这样？
新速腾刹车一踩“咔咔”响
“捷达‘刹车门’波及福州车主”追踪
本报记者 郑莉
本报讯 本报捷达“刹车门”波及福州车主的报道(详见本报3月20日y1版)，引起市民普遍关注。昨天，福州车主叶先生拨打本报热线968111反映，他前不久刚买了一辆一汽大众旗下的1.6排量速腾汽车，发现前轮刹车时有“咔
咔”的异响，时速达到120公里时，连方向盘都发抖。 他向车商反映了数次，对方都说是正常。但刹车时“咔咔”声依旧，让他很
是忧心。
4s店：磨合期很正常 车主：别人新车都没事
“刚买的新车，就碰上这种问题，让人很不舒服。”叶先生说，他是今年3月3日在仓山黄山华夏汽车城一汽大众福建省福京汽车贸易有限公司买的这部自动换挡速腾汽车。刚开没几天，就发现前轮刹车时会发出“咔咔”的声音。买后一周，他去一汽大众福京4s店维修，销售人员和技术人员均说是正常。但他刹车时仍觉得很不安全，生怕哪天行驶在高速公路上会突然刹不住车。叶先生告
诉记者，车子时速达到120公里时，方向盘都抖了起来。
而他驾驶亲友的其他品牌新车时，刹车没有声音，不存在这些情况。 叶先生说，他已经去了一汽大众福京4s店好几次，但问题一直没解决。4s店说这是新车磨合期，属正常，但他疑惑的是，亲戚的新车怎么就没这些问题？一汽大众福建省福京汽车贸易有限公司市场部经理洪艳馨 昨天表示，没经过专业技术检测，很难断定是车本身的质量问题还是新车磨合期导致的问题。她表示，会先查询一下叶先生的使用情况和维修检测记录，公司会积极跟进此事。
机动车维修 专家：正常使用下，刹车异响无关磨合期 有着四十多年机动车维修经验的我省汽车行业资深专家高级工程师陈先生告诉记者，新车的磨合期一般在2000～4000公里驾驶中，厂家根据不同款车的技术设计情况，给出车速应控制在一定范围内，车速过高会使发动机和传动机件的负荷增多，造成发动机烧坏等情况。陈工程师说，正常使用中刹车有异响不是
磨合问题，根据叶先生的情况，基本能判断是车的质量问题引起，厂家或车商要负责维修。他介绍，导致刹车异响的可能性有多个，一是刹车零件没安装好，二是刹车皮软硬不均匀等都会出现这种问题，建议叶先生检查后换刹车零件而不是
换整件。
对于方向盘抖动的问题，陈工程师说，这和刹车不是同一个问题。造成方向盘抖动的可能性，要么是方向机没有调好，要么是轮胎动平衡存在问题，或者是
轮胎气压不一样也可能引起方向盘抖动。
这事现在出现的情况多吗？涉及到的到底有多严重呢？我的车现在还没有这种
情况~ 涡轮增压车型平时使用保养要小心
涡轮增压车型平时使用保养要小心 涡轮增压对于每一位车迷来说都是一个耳熟能详的名词。在汽车的世界里，“t”是每部带有涡轮增压发动机的汽车的标志。它代表的是热血沸腾，代表的是激情澎湃，代表的是狂暴与快感!同时，在这个汽油价格飙升的年代，涡轮增压技术也在为发动机提供更好的功效和节能减排而做出贡献!今天，我们就为大家从使用技巧方面解构带涡轮增压发动机的汽车的每一个用车细节。
在速腾1.4tsi与1.6l间徘徊了一个星期后，小黄还是决定购买前者。“t车型能够带给我更大的驾驶乐趣。”这是促使小黄购车的原始动力，而他的一位同样有此打算的朋友阿东则认为，涡轮增压发动机难“伺候”。像阿东这样对涡轮增压车型有“偏见”的消费者并不在少数。事实上，只要按时保养，避开一些用车误区，带“t”车型使用也很简单。
误区1：随意更换机油
案例：陈先生购买的爱车就是t车型，而且已经三年了，在去年年中车辆过了维修保养期后，为了节约费用，他给车辆使用了一瓶朋友送的即将过期的非合成机油，后来连续两次保养又用了一个小厂家生产的机油。最近他发现车辆起步时有轻微抖动，并且在上周跑长途后车辆还出现发动机过热现象，拔出机油尺闻到有焦糊味，于是赶紧跑到车行去维修。
解析：陈先生的车出现这样的情况，主要原因是使用了劣质机油。在“喝”机油方面，涡轮增压器确实比较“娇气”，除了量比普通自然吸气发动机大一些外，对油品的要求也更高。因为涡轮增压器的设计与自然吸气发动机不同，其主转轴采用浮动式设计，涡轮本体和主转轴之间充满了机油，整个主转轴依靠润滑油来散热与润滑，而劣质机油的粘稠度较高，流动性较差，无法较好地发挥作用。建议车主在这方面增加一些投入，给车辆更换全合成机油，这种油品有良好的抗氧化性，抗磨性，耐高温性能，润滑和散热性更佳。 误区2：到目的地马上熄火
案例：李小姐的性子一直风风火火，是个典型的职业女性，这也是她购买t车型的原因。由于工作需要李小姐经常开车出
差，而每次一到目的地，由于太过疲倦，她马上就熄火下车活动筋骨，不给车辆喘气的空间。
解析：在发动机长时间高负荷运转后，车主在关闭发动机之前，一定要怠速运转几分钟，让机件能有效冷却并得到润滑。而李小姐这种用车行为会令车辆经常处于高速空转状态，其问题与突然加速一样，都会伤害到车辆的轴承。
实际上车跟人一样，在长时间工作后都需要休息。当车以高速行驶时，涡轮增压发动机处于工作状态，有一部分机油供给涡轮增压器转子轴承。这时高增压器废气涡轮端的温度在600℃左右。如果突然熄火，发动机机油压力将迅速降为零，增压器涡轮部分的高温传到中间，轴承支承壳内的热量不能被迅速带走，而同时增压器转子仍在惯性作用下高速旋转，这样会引起滞留的机油过热，进而损坏轴承和轴。
误区3：一启动就轰油门
案例：小孙买t车型就是为了获得更加澎湃的动力，他家离公司仅十多公里，但路很宽，车也不多。
他追求“家与公司的距离只要10分钟”，即从出门、启动、停车加起来的时间控制在10分钟内，因此每次一启动车辆就猛轰油门。经过四个月的“折磨”后，保养时竟发现车辆的轴承已有了一定程度的损伤。
解析：能在短时间内提高速度是涡轮增压车的一大特点，但是这并非意味着车主可以粗鲁地对待爱车，实际上，刚启动后猛轰油门易损坏增压器油封。 涡轮增压发动机的转数很高，启动车辆后，不能急踩加速踏板，应先怠速运转3~5分钟，使机油泵有充足的时间把机油输送到涡轮增压器的各个部位，同时机油温度慢慢上升后，流动性更好，这样涡轮增压器得到充分润滑，此时提速才会“如鱼得水”。
误区4：自己私拆零部件
案例：小邝前段时间发现车辆已经行驶了3.5万公里，在更换机油时忘记换空气格。想到自己曾经做过维修工，有一定功底，就想自己亲身感受diy的乐趣。等他把脏的零件拆下来后发现所买的空气格有点破损，在没有安装空气格的情况下便启动车辆，打算到附近汽配城去更换产品。结果经过一段正在修的路段时，有一些细石进到了涡轮里，过了几天他发现涡轮工作异常，于是前往4s店检查，发现涡轮涡流导轮因此受到损坏。 解析：对于涡轮增压车来说，定时更换空气格可防止灰尘等杂质进入高速旋转的压气叶轮，造成转速不稳或轴套和密封件加剧磨损。小邝虽有维修经验，但是并不了解涡轮增压器的特点，便造成了这样的“悲剧”。涡轮由“娇贵”的铝金属制成，很容易被异物损坏，因此在没有空气滤清器保护的情况下启动发动机是十分危险的行为。
涡轮增压器转子轴承精密度很高，维修及安装时的工作环境要求也很严格，因此当涡轮增压器出现故障或损坏时应到指定的维修站进行维修，而不能到街边店修理。有经验的师傅介绍，涡轮增压器的拆卸与更换很有讲究。在拆卸涡轮增压器时，要堵住进、排气口和机油进口，防止脏物或异物进入;而在拆装涡轮增压器时，不要跌落、碰击，不要抓易变形的零件，如执行器或连杆。因此车主最好不要自己私自拆卸零部件，否则会因小失大。篇4：中国汽车行业调查报告
汽
车
行
业
市
场
调
研
指导老师:xxxxxxx 班级：xxxxxxxxxxxxxxxx 组长:xxxxxxxx 组员:xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx 目录
第一章 前言（吴春明）
第一节 中国汽车市场状况
第二节 美国及欧洲汽车市场状况
第三节 日本及韩国汽车市场状况
第三节 汽车市场前景预测
第二章 汽车产品策略
第一节 产品组合策略
第二节 生命周期策略
第三节 品牌策略
第四节 新产品研发
第三章 定价策略
第一节 影响定价的主要因素
第二节 灵活的定价策略
第三节 从价格看竞争情况
第四节 如何应对手降价
第四章 分销策略
第一节 汽车营销渠道现状分析
第二节 销售渠道的类型 第三节 国际主流的汽车分销模式
第四节 发达国家的汽车分销渠道模式
第五章 促销策略
第一节 人员促销策略
第二节 广告促销策略
第三节 公共关系策略
第四节 销售促进策略
第六章 调研总结 第一章 前言
第一节 中国汽车市场状况
关于中国汽车产业的现状，从两个角度来说，宏观角度与微观角度。宏观上，中国在2001年12月11日加入了世界贸易组织，国外的厂商陆续进入了中国市场，使得竞争进一步激烈；微观上，企业面临不得不降价的处境，处在亏损的边缘。
伴随着中国的改革开放，很多的国外企业进入了中国，搞起了合资，本质上就是以技术换市场。 这里面有大众，标致，丰田，奔驰，宝马等 公司。根据2000年的资料显示，中国汽
车市场份额中97%属于合资企业，而20 多家国内企业仅仅占到了3%的市场份额。
可以说，中国的汽车企业就是在夹缝中生
存。
在2004年11月22日，东风标致实施降价补偿的销售策略，引起了中国汽车行业的轩然大波。从一个侧面反映了近几年中国汽车市场竞争之激烈。好多的厂商也都不得不推出降价的策略，这无疑对于企业来说是一个不幸。2004年统计资料显示，中国汽车的亏损面达到了16%之多。
除此之外，加入世贸组织后，中国先后推出了关税下调预期，取消进口配额、实施《汽车品牌销售管理办法》、进口车自动许可登记办法，整车特征办法，落地征税政策，允许外商进入汽车服务贸易领域等政策，这无疑对于中国的企业是一个很大的挑战。
在国家政策支持下以及拉动内需的需要下，2009 年中国汽车行业呈井 喷式发展，全年产量超过美国成为世界第一已成定局，汽车消费也成为2009年gdp保持8%增长率的主要力量。 2009年初通过的汽车产业调整和振兴规划做出了这样的规划目标：通过兼并重组，形成2～3家产销规模超过200万辆的大型汽车企业集团，4～5家产销规模超过100万辆的汽车企业集团，产销规模占市场份额90%以上的汽车企业集团数量由目前的14家减少到10家以内。甚至国家已经圈定 “四大四小”，鼓励一汽、东风、上汽、长安等大型汽车企业在全国范围内实施兼并重组；支持北汽、广汽、奇瑞、重汽等汽车企业实施区域性兼并重组。
第二节 美国及欧洲汽车市场状况
受全球性的金融危机影响，世界汽车工业正面临着严峻的考验，美国汽车业“三巨头”———通用、福特和克莱斯勒，近来亏损连连。“三巨头”的高管在美国参议院作证时呼吁政府提供250亿美元的紧急贷款，以帮助它们度过危机，免于破产。
推荐第2篇：速腾S档使用方法
P档、R档大家非常明白，功能很清楚，这里不再累述。但是在N、D、S档和手动模式的使用上可能大多数人不能灵活运用。首先说明速腾的档位的设置的锁扣非常有讲究，不安全或者不推荐的换挡方式均需要按压档位锁扣。例如P->R(R->)档，N->R档，D->S档，不需要按压锁扣的档位有D->N(N->D)档，S->D档，R->N。不需要按压锁扣的操作方式是安全的，而且会带来很多方便和舒适的功能。在车辆静止时才允许将档位推至P档或者R档。
下面详细论述（行车）中档位切换的问题，这也是大家不常用的方式，但是这对于熟练驾驶速腾非常重要。因为 在行车中，D档和N档可以自由切换，D档和S档也可以自由切换，但是D档到S档需要按压锁扣，S档到D档无需按压。
遇到红灯准备停车时。在车辆未停止时可以从D档推至N档，车辆滑行到停止，N档滑行停车非常平稳，D档停车车会点头，如果您不太在意速腾停车点头的换，D档停车也是正确的做法，停车后档位在N档更省油，并且减少离合磨损。N档不适合长时间滑行，不适合下坡滑行。这种瞬间滑行对车没有任何损害的，N档允许连续拖车40公里呢，这点滑行算什么。若要起步，不要按压锁扣，后拉至D档，起步
行驶中超车时。若此时档位在D档，按压锁扣后拉至S档，然后加油超车，非常方便，大家不用担心。超车完成后想回到D档，不要按压锁扣，向前推档位，若用力过大推到了N，也没有问题，因为锁扣的原因，不会让你推到R档的，不会对车造成伤害，再次轻拉至D档，继续行车。
手动模式的使用。行车中，档位只能由D档向右推至手动模式。不论车速快慢，现在档位是几档，均可推至手动模式。刹车时手动模式的档位也会自动降档，但加油时不会自动升档，需要通过手动来升档。山路下坡时，可以通过手动模式，使用发动机制动。发动机制动即不会使刹车片过热，也可以防止车辆侧滑。上山或者出车库时，手动模式可以使得发动机工作在最佳转速，也便于更好的控制。当然手动模式的使用最好让车过了磨合期，经过反复练习才可以发挥它的最优功能。
市区开车。市区使用D档，加速车子反应很慢，因为缓缓加油，车子不温不火，猛踩油门，车子停滞1-2秒后咆哮起来，不好驾驭。过了磨合期之后，市区我一般使用S档（涡轮没那么娇气），因为S档的行车转速（车静止时例外）始终保持在2000到2500转以上，动力基本做到随叫随到，油门的反应灵敏，适合在拥挤的车流中行走，防止他人抢位加塞，造成事故。
郊区开车。非拥挤路段，同时没有急事，使用D档开着也很舒适，车子换挡积极，发动机转速基本保持在1500转以下，这种状态很省油，在D档若要急加速，需要迅速深踩油门，档位立刻下降，发动机转速立刻上升，车子加速随后就到。若是慢慢的深踩油门，车子降挡不明显，加速不积极。
高速开车。高速开车时，2000转车速基本到了100公里/小时，若要超车深踩油门即可，此时涡轮已经介入，若要更强的动力，请是使用S档超车，发动机转速在2500-4000转之间，此时动力最强。若车子的速度在150公里/小时以上，S档基本没有作用，因为发动机转速已经在2500转，车子的动力输出已经在最佳范围之内，要提高速度，只有提高发动机的转速即可，加油即可。
临时停车。临时停车，P档、D档，S档，N档、R档和手动模式均没有问题，只是P档，N档没有动力输出，也就是车子不会动，其他的档位均有动力输出，需要脚刹。只是动力输出档位对离合和油耗有非常少的影响，其他的均没有影响。有人说N档停车变速箱油泵停止，没有润滑，是啊，此时车是停止的变速箱没有运转，要润滑何用，况且换挡至N档前的变速箱润滑油可以供变速箱工作很长时间的，根本不用担心。
推荐第3篇：速腾奔腾最新广告语
苛求每份激情
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有胆有识者，有为！
------------------------奔腾汽车广告语
推荐第4篇：速腾试驾会演讲稿
尊敬的各位来宾、媒体朋友们：大家上午好！
很高兴今天与大家相聚在全新速腾淄博媒体试驾会现场，让我们共同感受全新速腾的驾驶激情！ 在此，我代表一汽-大众销售公司东区事业部潍坊小区，向出席活动的各位来宾表示热烈的欢迎！向长期以来关心和支持一汽-大众的媒体朋友们表示最衷心的感谢！
2006年4月，一汽-大众在上海首次推出了速腾品牌。6年来，速腾以其创新科技、至高品质的绝对产品优势，成功树立了A+级轿车的标准。目前，速腾品牌以拥有超过53万的用户，很好地诠释了一汽-大众“成为高品质汽车代名词”的目标。
为了持续满足并引领中国用户的需求，我们带来了运用包豪斯艺术理念设计制造的全新速腾。经过全新设计的外观造型更加大气和时尚，在舒适性和豪华体验上更有了大幅的提升。作为一款由中德双方工程师共同努力打造的A+级轿车，全新速腾将德国最新工艺与现代动感造型完美结合，我们坚信，全新速腾将更好地传承速腾品牌的高价值和一汽-大众的高品质。3月初，一汽-大众全新速腾在风景宜人的三亚成功上市。
今天，为了让大家更好地体验全新速腾的操控性、安全性、舒适性，我们特意举办全新速腾淄博媒体试驾会。
再一次感谢各位朋友的光临，尽情欣赏和体验全新速腾为您带来的愉悦和美好感受。谢谢大家！
推荐第5篇：新速腾品鉴会主持稿
主 持 稿
尊敬的各位来宾、各位媒体朋友：
大家下午好！
欢迎大家来到“新速腾 质领新标准”镇江德豪品鉴会的现场，我是今天的主持人张辉，很荣幸在今天这个春光明媚的日子里与大家相聚一堂，一起来近距离见证新速腾的璀灿登场，共同感受新速腾带来的非凡魅力。
新速腾是最新德国工艺与现代动感造型完美结合的大空间 A+级舒适轿车。整体造型浑然一体犹如天成，完美传承了包豪斯艺术理念，堪称大师级经典之作。拥有超越级别的舒适空间,棱角分明的前大灯与宽大的前保险杠，平添了青春动感。拥有时尚动感的尾部、车身造型与生俱来的超高品质，动感驾驭，具时尚感和舒适感。
今天它即将呈现在我们面前，相信在座的各位和我一样期待，首先有请我们德豪的销售主管吴中秋为我们进行全新速腾的产品介绍。有请。。。。
★ [产品介绍] 主持人：感谢吴中秋的精彩讲解。
作为一汽-大众速腾品牌的全新换代产品，不仅传承了德国大众汽车的精髓，更为满足中国消费者的需求而进行了创新升华，无论是对创新科技的采用还是舒适程度，都将达到细分市场同车型前所未有的高度。全新速腾有着现代、动感完美结合的外形特质，整体造型浑然天成，焕发着包豪斯艺术的气息，受到了众多消费者的热捧，订单源源不断，那作为镇江德豪首位新速腾车主的**先生也来到了我们的品鉴会会现场，借此时刻，我们镇江德豪特意安排了极具纪念意义的交车仪式，有请首位全新速腾车主**先生上台，同时请上我们的销售总监高总，为我们的**先生送上全新速腾钥匙。
★ [交车仪式]（交钥匙，送鲜花，礼品） 主持人：相信在座的各位来宾都领略了一汽大众新速腾的独特魅力，接下来有请高总宣布今天的销售政策，凡今天下单的客户均可获得独特订车礼，还没下订的朋友千万别错过哦。有请高总。。。 ★[销售政策]
“新速腾 质领新标准”镇江德豪品鉴会到此结束，感谢各位嘉宾的光临。
下面有请各位自由赏车、试驾。。
推荐第6篇：腾人理财策划书
南宁市腾人理财咨询责任有限公司
南宁市腾人理财咨询责任有限公司
腾人股票理财业务市场推广策划书
组员：韦凯林、卢炳昌、唐亿华、余振光、廖绍林、唐荣炜
2011年10月18日
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腾人股票理财业务市场推广策划书
第一部分第二部分第三部分第四部分第五部分第六部分第七部分第八部分第九部分
目录
公司简介„„„„„„„„„„„„„„„„„„项目介绍„„„„„„„„„„„„„„„„„„市场情况„„„„„„„„„„„„„„„„„„行业分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„销售对象„„„„„„„„„„„„„„„„„„经营策略„„„„„„„„„„„„„„„„„„财务分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„风险分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„结语„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„
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公司简介
广西南宁市腾人理财咨询有限责任公司决定于2011年4月2日正式成立。她是一家专业从事投资理财咨询、理财策划、股票融劵、股票、期货、外汇开户等商业服务的公司。公司引进国际尖端理财理念，恪守国际惯例与准则，拥有资深的投资理财团队，专业、高效地为投资者量身设计理财方案，并竭尽所能维护投资者的最大利益。我们以追求“高品质的生活、自身价值最大化、绝大多数人的认可”为目标！
公司管理队伍具有成功的创业经历和丰富的投资经验，团队成员具有扎实的管理和投资实施技术背景，以及丰富的高层金融机构合作经验。公司实行规范化、专业化和人性化管理，依托雄厚的技术保障，凭借一流的管理团队，恪守诚信和敬业的精神，以优质的投资品牌和热忱的服务，真诚用心奉献于广西的金融投资服务事业，协助客户把握每个投资良机，为全区各地投资客户提供国际金融工具推广、理财咨询服务、机构客户资产管理及证券经纪业务。我们秉承“谨慎、专业、诚信、创新”的经营理念，专注于为客户提供个性化和专业化的投资理财方案，致力打造一个科学持续发展的企业形象。我们拥有一个朝气蓬勃、善于沟通、勇于开创、具有高效执行能力和在投资理财方面资深的团队。
项目介绍：
主要项目: 1.股票
中国股市有多少股民？一般人都会不假思索的回答：“7000万！”这个答案放在4年前没有一点问题，但现在，错了！随着年底的临近，不少媒体与机构对全年的数
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据做了统计，而统计出来的数据着实让人大吃一惊：国内沪深两市空账户居然高达近4500万！加上业内估计的至少7成休眠账户，7000万股民实际上可能不到千万，仅
剩一成！ 根据中国证券登记结算有限责任公司提供的信息：截至11月30日，沪深两市共有A股账户7021．787万户，其中持有证券余额为零的账户4471．1866万户，占比高达63．68％。 对于证券余额为零的账户，市场通常称之为空
账户。
分析人士认为，长达四年多的持续熊市，股市丧失财富效应是众多股民逐渐退出市场的根本原因。 据有关统计显示，今年证券市场个人投资者总体收益呈现八亏一平一盈的格局，77％的投资者亏损严重，12％的投资者略有盈利，11％的投资者基本持平。 对于众多股民出现亏损的情况，中信建投证券分析师孙鹏分析，入市心态、缺乏专业知识和投资理念的错误是造成
投资者直接亏损的原因。
首先，大多数中小投资者都是在一轮牛市的末期进入股市的，由于当时市场流传着各种财富“神话”，因此人们都希望自己也能够在股市中一夜暴富。而正是这种急于求成的心态，造成投资者越来越远离自我，渐渐走入投入—亏损—再投入—再亏损的恶性循环中。其次，中小投资者当初是在财富效应的吸引下进入股市的，由于缺乏专业知识，对市场涨跌的原因搞不清楚。因此在操作方式上不能适应市场节奏，该买的时候不买，该卖的时候不卖，这样一来，基本无法控制市场风险。最后，投资理念的不成熟，是造成中小投资者亏损的另一原因。许多中小投资者
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买卖股票的投资意识淡薄，投机心态较重，没有一套完整的价值理念，因此在跟风炒作中屡屡亏损。而腾人有限公司在这方面有着丰富的经验，腾人有限公司有着丰富的股票信息，让你理财更具经济性。
期货：
股票期货是指以单只股票作为标的的期货，属于股票衍生品的一种。在股票衍生品中，股票指数期货与期权诞生于80年代初；而股票期货则是80年代后期才开始出现，至今成交量不大，市场影响力较小。但进入21世纪后，股票期货作为一个相对较新的产品越来越受到人们的关注。 黄金：
据银行人士介绍，银行的美元黄金价位从2011年10月15日的1640美元/盎司开盘，一直处于短期震荡，多数时段处于1650左右波动。近日，由于欧盟峰会就扩容区内救助资金和降低希腊债务负担达成协议，引起美元全线走软，美元指数深幅暴跌，刺激黄金市场多头进一步发动攻势，金价强势突破上扬，到10月28日下午，金价已经连续多个交易日大幅上涨，最后报收于1740.50美元/盎司，一周期间的涨幅达6%。到10月31日，企稳在1715附近。
银行理财师认为，长期来看，黄金在中短期会波动看涨，市民如要投资，建议短线逢低买入为主。特别要关注1750附近表现，若有效突破有望进一步吸引买盘，可能进入第二浪调整行情。
市场情况
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经过近20 年的发展，我国股票市场已形成了与我国经济发展相适应的特色道路，规模不断扩大，上市公司数量不断增加，投资者积极性不断提高，制度性建设日趋完善。但股票市场在诸多方面的不完善性仍较为明显。 2007 年股票市场看似迎来了发展契机，股权分置改革初具效力，但 2008 年随后进入蛰伏期，股市发展陷入困境。
一、当前我国股票市场发展现状分析
（一）股市功能导向存在误差，股市和宏观经济之间缺乏联系
1、投资能力较弱，存在投机行为过度现象
目前股票市场参与者在进行投资时，往往不会考虑长期价值投资，市场上短线投资行为较普遍，主要体现在股票换手率较高，与西方国家相比， 2004 — 2007 年我国股票换手率普遍高出 5 — 10 倍。投机行为盛行往往是股市出现动荡的直接原因之一，沪深股指从 2003 年开始反复涨停，上证指数在 2007 年创下了历史最高的 6124.04 点，随即开始下行，一度跌至近期最低点 1664.93 点。至 2008 年 12 月，上证指数较长时期在 2000 点左右徘徊。股市参与者对
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股市的预期和上市公司是否盈利不存在直接关系，而是主要看参与者在消息市中的信息捕捉能力。
2、融资者融资能力不强，融资手段不多
相比而言，国内股市融资能力普遍不强。据统计，仅 2005 年我国 69 家境外上市公司筹资额就达 206.5 亿美元，为沪深两市 2003 年、2004 年首发募资总额 800 多亿元人民币的约 2 倍。 2007 年 11 月以来，国内上市公司融资水平更是急剧下降。从 2008 年新股发行情况来看，新股从价格到数量都没有达到预期筹资的目的，甚至从 2008 年下半年起，新股发行变得较为困难。而且，我国上市公司融资手段不多，除了从银行贷款和直接获取发行资格而获得直接融资以外，没有更多其他的融资手段，这进一步加剧了融资能力的弱化。
3、资源配置功能低效，股市和宏观经济缺乏必要的联系 由于股权结构形式单一并缺乏流动性、上市公司产业分布不尽合理等因素，导致股市资源配置功能低效。同时，二级市场交易量和规模起伏过大，突出表现在一些 ST 股票虽然经营业绩不尽如人意，但市盈率却非常高，甚至达到 60 — 100 倍。从发达国家经验来看，股市与宏观经济的发展存在正相关关系，但我国股市宏观经济晴雨表的功能却未能充分体
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现，股票市场的资源被各种人为和非人为的因素消耗殆尽，股市和宏观实体经济出现了脱节现象。
4、股市功能缺乏财富效应，居民财产转移渠道存在风险 虽然 2007 年我国股市出现了空前的繁荣局面，但也未能解决股市总体回报率较低的趋势。 2008 年以来，股票市场持续低迷更是造成居民财富较大幅度缩水。党的十七大指出，要增加广大人民群众的财产性收入，这固然鼓励了居民积极参与股市的发展，但目前股市缺乏使居民财富增值的持久能力。
（二）股市结构存在缺陷，股市持续发展缺乏必要的支持
1、“政策市”阻碍了股市发展的有效性
目前股市的结构性缺陷主要表现为股市的发展目标需要随政府的发展思路而不断变化。这种反复波动的状况不仅不符合市场发展规律，还会打击股市参与者的积极性，往往会造成两种后果，一是股市发展出现过度繁荣，进而产生大量的股市泡沫，一旦这种泡沫被挤压，股市便会迅速萎缩；二是股市发展持续低迷时，股市价值被低估，对投资者吸引力降低，股市将在很长的时期内难以走上正常的发展轨道。
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2、“企业圈钱”行为未得到有效控制，私利行为妨害了股市的公正性上市公司通过包装、公关实现上市，是目前股市结构中存在的最大痼疾。由于地方政府的利益，上市公司成为一方政府获得税收利益的主要保证，这一点对欠发达地区来说尤为重要。以这种标准上市的公司普遍存在质量不高等问题，上市不以盈利多少为准绳，而是以利益为出发点，企业圈钱行为严重，各种虚假行为、不诚信行为成为股票市场的主要公害，而且我国没有对这些行为进行严厉的制裁。近年来，企业圈钱行为被屡屡曝光，从上世纪 90 年代的银广夏、琼民源事件到最近的国美事件，企业利用上市之便谋取私利的行为一直未得到有效遏制。
3、机构投资者坐庄行为加剧了股市的混乱局面
国外经验表明，对机构投资者进行有效管理会减少股市的震荡。而我国由于管理在一定程度上存在漏洞，机构投资者常常利用资金优势对股市进行操纵。以基金公司为代表的机构投资者迅速培育和壮大，股市投资资金已转变为以机构投资者为主，机构的投资动向直接引导着市场走势。由于我国目前价值欠缺的基本模式没有得到有效改善，机构投资者奉行的以（本栏目策划、编辑：曹敏）价值来定盈利的思想难以行得通。因此，机构投资者往往会采取操纵信息、操纵交易等手段来获取高额回报，更有甚者，还会与企业相互串通，通过获得内幕消息共同汲取散户的经济利益。
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（三）股市内部环境恶化，制度缺失现象严重
我国股票市场内部环境主要存在以下问题：一是建设目标导向存在误区，造成股票市场环境恶化。追溯到股市初期的建立过程，可以发现我国成立股票市场是为解决国有企业体制改革的一种权宜之计，这种定位造成股市发展要服务于国有企业改革。因此，那些质量不高的上市公司成为了股市主体，为了扶持这些国有企业，股市的投资功能和融资功能均受到了严重损害。二是股权分置造成股市参与者利益严重不均衡，股市长期偏离正常价值。由于存在流通股东和非流通股东，股市参与者的风险和收益存在严重不对等的局面，集中表现在同股不同利现象。同时由于流通股所占比例过大，影响股票价格的真实性。虽然 2005 年已经开始进行了股权分置改革，但目前来看，大小非的减持力度和价值定位都未能达到预想的结果，同时，减持过程中也存在着损害公众投资者利益的现象。三是退市制度不健全，风险制度欠缺，股市环境难于净化。业绩较差的上市公司实现退市有利于净化股票市场的环境，但我国目前还难以实现这一目标，主要原因在于没有相应的退市制度作为企业可以退市的依据。从我国退市制度的现状来看，退市标准和程序在《公司法》、《证券法》、退市办法、上市规则中都有所规定，但存在不科学、不统
一、相互矛盾等问题。同时，我国股市风险制度不完善，缺乏应有的风险防范措施。从我国股市设计的总体思路来
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看，风险制度被忽视是其中的主要问题，体现在风险防范措施较为缺乏、应对紧急事件的能力不足等方面。
（四）外部环境治理效率低下，股市持续健康发展难以得到保障
我国股市外部环境效率低下主要表现在：一是法律制度体系建设滞后，执行力度有待提高。即使我国一直以来大力改革了很多的法律制度来保护股票市场发展，但总体来看，实施的时机仍较为滞后，而且没有实施配套措施，效果并不明显。二是信用制度尚未健全，参与者利益受侵害现象严重。近两年中小股东的利益一再被提及，主要是中小股东权利无法得到保障，大股东总是利用自身的资金和信息优势来谋取暴利。由于我国没有建立真正有效的企业信用等级和监管实施办法，因此，为大股东利用自身优势来侵害中小股东利益提供了可乘之机。三是行政干预过多，股市难以形成自我发展、自我完善机制。股市建立以来，我国政府反复救市、不停托市，都为股票市场的自我发展和自我调节起到了严重的阻碍作用。政府这种行为一方面降低了政府公信力，另一方面使市场丧失了优胜劣汰的自我发展、自我调节功能。
行业分析：
迪康药业分析报告迪康药业从2010年7月5日下探7.0
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元后当日强劲反弹，6日以7.20开盘，股价在
16、17日两次下探7.21元后连续温和放量拉了7个小阳线，主力进场明显，并最终站稳60日线，随后强势上攻到10元后受到年线压制缩量回调。主力的这一强劲吸筹使很多人解了套，同时也显示了其强大的资金实力和做多的决心。 此后，主力从2010年9月初起到2011年2月初，进行了长达5个多月的横盘，通过时间和不断的高抛低吸赚取波段利润的同时消磨散户的耐心和信心，将在低价位的有一定获利的跟庄者洗出，成功的使所持该股的成本提高，并维持在年线附近，使股价稳稳地站上半年线（这也预示着上涨趋势已经得到确认）。股市上有“横有多长竖有多高”之说，到2011年1月初，多条均线粘合后开始有序地多头排开，一波大行情即将到来，在1月24/25日的强烈洗盘后再次强势拉升，在2月10日以合理的8.76%的换手率拉了一个大阳成功突破前期平台，均线多头排开变得更加明显，紧接着放量上攻出现了一波漂亮的行情。2月17日时遇到历史高点，随后在高位温和放量横盘八天，第九天通过强势洗盘后“一字”涨停快速拉升，短短一个月左右的时间就成功实现了翻倍。突破历史高位强势拉升，说明主力目标宏大，未来还会有行情。股价在成功翻倍后到除权前一天，虽然上涨有所停滞回落，但并没有放出很大的量，因而可以判断主力资金并没有出逃。
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（迪康药业复权K线图） 在除权当天，又以相对很少的成交量成功拉涨停，进一步说明了主力资金还在且筹码锁定集中、控盘能力强以及继续做多的意愿强。第二天股价放天量短暂冲高遇到前期高点后受到空方压制有所回落，第三天出现了缩量强势回调（跌了将近5个点），不过股价在下探20日均线后得到有力支撑(复权分析)。由于前一天的放天量冲高回落，加上这一天的中阴线，我们有理由怀疑主力正在出货，且趋势极有可能转变向下。 不过，通过成交量、均线系统、市场热度以及“惯性理论”等各方面的分析发现，由于主力持有的筹码多且股价翻倍后成交量不是很大，因此判断出主力虽有出货的空间，但很难短期内成功出货，主力对迪康药业题材的炒作得到追捧、市场热度高和除权后均线系统再次走好（股价在得到20日线强力支撑后还稳稳的站
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在5日均线上）（复权分析），种种信息显示表明主力有营造填权的题材的可能，因而可以在当天果断介入。随后一天，股价在下探到20日线时受到有力的出现了强劲的放量上攻，到收盘前股价一直站在分时图的黄色均线之上，验证了之前的判断是正确的，在收盘前可以再次果断加仓。四天时间股价累计上涨50%左右，由于短期累计涨幅过大且放量很大，属于第二次拉升，因而存在的风险也很大，所以要做好随时出货 的准备。
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(迪康药业除权后的K线图) 随后股价连续三天大跌，其中前两日“一字”跌停，主力出货坚决，不过成交量不大。第三天则是低开后强劲上攻然后狼牙状下跌，跌至开盘价且当日成交量很大，K线形成长上影线“十字星”（需要注意的是上攻时放量很大，可以看出主力的操作手法强劲，不难推测出其实力很强大）。从以上三天来看，主力难于出货被迫在第三天拉升诱多在相对高位套住一些追买者以达到护盘和出货的目的。由于累计跌幅巨大（接近30%），因此4月29日上午停牌一个小时，开盘后放量冲高后被打下来，但在14：35时股价强劲上攻，短短两三分钟拉了3个点左右，并且在尾盘出现了有象征意义的买单“2009”（极有可能是庄家的暗语，大家都知道09年有一波好行情，有做多的暗示）。五一收假后，也就是星期三，当天股价在下探20日线后再次得到有力支撑强劲放量上涨，累计出现三日放量，量价配合完美股价企稳，说明主力有做多意愿，可以在这一天第二次果断介入赚取超短线利润，短短两三天就有20%的利润。由于6日、10日的成交量都没有5日的成交量大，出现价涨量跌现象，因此股价突破前期高点的可能性不大。短时间累计过大，10日上午停牌一个小时，由此说明风险到了最需警惕的时候，于是收盘前在没有看到更大的量来支持股价上涨时，应做好随时出货准备，这个时候不能贪多锁住利润才是
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关键所在。 由于对迪康药业这只股票比较了解，因此一直跟踪关注。当13日股价在跌到20日线再一次得到有力支撑时，应该引起我们的注意。16日股价出现高位缩量“十字星”，并站在10日均线上，又一次出现买入信号，当第二天趋势得到确认后，我们可以再一次介入操作。由于累计波段上涨，主力已有出货的可能，此时风险就相对很大很大了，因此我们要谨慎当17日股价上攻无力时，我们应该在收盘前全部卖出股票。
销售对象：
1.由于是新成立的公司，所以我先从自己的身边的朋友、亲戚身边找客源，另一方面加强公司形象，提高知名度，吸引客户，同时借助形象的提升，增强市场竞争力，以此为策略的基本方向。
2． 创造区域优势。其主要的策略是以区域型的经营使其在区域的相对规模变大，在区域内取得较高的竞争地位，求的生存的空间，奠定获利的基础，再求经营范围的扩大。 3． 善于从投资设备中挖掘隐藏的利润增长点。 经营策略
1． 对公司的管理。维持经营效率是公司的主要管理课题，管理者需要致力于管理上的改良、业务系统的整合、强调综合绩效以改善经营效率。
2． 加强公司形象，提高知名度，吸引客户，同时借助形象的提升，增强市场竞争力，以此为策略的基本方向。
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3． 创造区域优势。其主要的策略是以区域型的经营使其在区域的相对规模变大，在区域内取得较高的竞争地位，求的生存的空间，奠定获利的基础，再求经营范围的扩大。 4． 善于从投资设备中挖掘隐藏的利润增长点。
（三）经营障碍
1． 资金不足导致公司基础建设落后。
2． 作为新兴的理财公司，处于资金投入期和市场开拓初始起步期，是获得利润十分困难的主要原因。 3． 公司团队整体实力需要作进一步提升。 4． 知名度不高。
（四）经营资源
俗话说的好：“不打无准备之仗”。在投资前充分做好各项前期准备工作可减少后期运作中出现意外状况的概率。资金、人力、场地这三个环节中任何一个出现问题都将直接影响到公司的发展。我们初期需要投入资金为10万元。人员通过竞争选拔后定为5——7人。场地面积：50平方米左右。
这样做的原因：
风险分析 1．外部风险
——有限的资金资源
建立一个公司所需资金量大，同时也需要维持它运转的资金。一旦资金资源不足，无法按照预定计划到位，那么公司将无法运转建设。所以在资金管理方面务必警惕。
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——某些主要设备价格的不确定性
这包括二手设备来源和价格的不确定性，也包括原材料配送网络的不确定性。 2．市场风险
——市场的巨大变化
激烈竞争所带来的后果就是市场的高度细分，个性化消费正在取代大众消费成为市场的主流。面对高度分化的市场，对理财业来说，理财越来越难做了，而对企业而言，则是理财在企业与消费者沟通方面的作用降低了。随着新科技不断涌现，理财的模式和设计也日新月异。最基本的广告牌底材也千变万化。 ——市场的不确定性
一开始，目标客户可能还存在信任与习惯的障碍，因而要让目标客户在短期内接受并委托理财公司为之服务，困难还是比较大的。
——寻求与其他大中型理财公司合伙的不确定性 南宁其他大中理财公司能否接受我们的合伙计划，并为我们广告公司提供技术、管理、资金等方面支持困难较大。 3．合理性和可实现性
选择广告行业为创业项目，首先是因为学院具备强大的人力资源和技术优势，它为公司提供了强有力的后盾，这是其他南充各地的广告公司所不具备的。其次广告业是一个社会效益和经济收益率都非常高的企业，而南充的广告行业的发展得并不规范完善，竞争程度较低 财务分析 我们的资金来源 ：
资金来源：项目总投资100000万元人民币，其中自筹资金2万元，向银行争取3——4万元，拟融资3万元左右，建设期一个月。
形式：（1）中短期融资，限期偿还本金加分红。 （2）合资、合作、股份制。
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（二）方案及回报
1、内部收益率 40%， 投资回收期2年。
2、以公司名义投资方不参与公司建设、管理和运作，融资方确保投资方固定回报率，并以固定资产作担保。投资回报方式：
按国内商业银行同期贷款利率上浮20％结算，两年内还本付息。（不计复息）每年还本付息50％，每年结算一次。
（三）投资风险
投资方投资风险小，有以下几个保证：（－）基础设施全面配套后，公司将会招引到一大批业务项目，是投资方得以回报的主要途径。
（二）公司低成本高收益的业务运作会给融资力带来丰厚的收益，是保证还本付息的可靠来源。
（三）学院是永恒的，财政担保，信用高，无风险
（四）融资金额较小，为3万元左右，还本付息资金有保障。中介人员由融资方给予一定手续费，标准面议。
（四）计划费用 固定投资 （单位：元）
公司租赁费用：10000 （一年） 注册资金 ：30000 刻字机 ：6000 扫描仪、打印机、复印机 ：3000 电脑3台 ：10000 （自己的电脑） 活动庆典广告装饰用品 ：10000 公司装修费用 ：5000 对外宣传广告费 ：
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2000 日常经费： 10000 其他 ：5000 合计 ：91000
结语：
这次的团队新公司策划，让我们更真实体验了社会的种种困难，并在困难中找寻办法，解决问题。体会：机会就是当别人还不明白，还不理解，甚至误解我们时，我们明白我们在作什么，我们理解我们想要什么．当别人明白时，我们已经成功了．当别人理解时，我们已经富有了。先知先觉是开拓者， 后知后觉是经营者， 不知不觉是消费者！我相信因我的专业一定成就辉煌的你！
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推荐第7篇：腾羽杯赛策划书
2013腾羽杯赛策划书
一、比赛目的
展现当代大学生拼搏进取的精神风貌，促进各同学间的交流，加强各同学之间的联系与友谊，丰富学生课余活动，达到强身健体的效果。
二、比赛组织
主办方：院社联羽毛球协会
三、宣传活动
1.比赛主办者活动前期宣传海报院广播
（海报与活动进行中的宣传横幅）。
四、赛前策划
1.比赛选手：
10、11级男女学生均可报名参加
2.裁判安排：由主办方提供（每个场三个裁判一名主裁和二名边裁，一名记分员），由主办方设置裁判长对所有裁判进行统一管理。所有裁判在比赛中将本着公开、公平、公正的态度，文明执裁。
3.分男子单打取冠亚季军，女纸单打取冠军。
3.比赛场地：
1） 淘汰赛
时间：2013年4月13日（星期六）
地点：大学生活动中心
2） 决赛（八进四，半决赛）
时间：2013年4月14日（星期日上午）
地点：大学生活动中心
3）名次：决出个人体冠、亚、季军。
女子个人冠军
五、赛前规定
1.此次比赛采用个人单打赛，前期淘汰赛15分制，一局。决赛21分制，三局两胜。
2．初赛采用抽签分组，每局采用15分制。获胜者晋级直到八强。
3.八强以后采用淘汰赛，都采用每局21分制。
4.本次比赛本着友谊第一，比赛第二的原则，比赛人员必须尊重观众尊重对手服从裁判的判决，保证良好的赛风。为展现“友谊第一”的宗旨，比赛人员比赛前后要行握手礼。
5.比赛中比赛人员要服从主裁，如果对裁判判决有疑义，由主裁上报裁判长做最终判决。
6.各比赛人员必须是在读学生。各队参赛队后勤工作自行处理。
7.各比赛人员在每场比赛前5分钟到指定场地等候并将比赛队员名单上报。比赛开始10分钟后未到场者视为主动弃权。
六、奖励方式
取个人冠、亚、季颁发奖杯。
男子冠军奖品价值200元羽毛球拍一支
男子亚军奖品价值150元羽毛球拍一支
男子季军奖品价值130元羽毛球拍一支
女子冠军奖品价值200元羽毛球拍一支
7.比赛预算：
预计参赛人员80——120人，雅思龙五号球15桶。奖杯四个 羽毛球拍四支共价值680元
裁判用水三箱十二个裁判中午餐共计100元 使用场地
4月13日 大学生活动中心 五个场地 早上9:00——12:00 下午2:30——5:00
4月14日 大学生活动中心 两个场地 早上9:00——12:00
八、附则
1.举行颁奖仪式，邀请主办校方领导为获奖队颁发奖杯。
2.比赛工作人员合影留念。
3．本次比赛的最终解释权归主办方所有。
院社联羽毛球协会2013.3.31
推荐第8篇：全新速腾烟台地区上市发布会活动总结
全新速腾烟台地区上市发布会
春暖花开的季节，2012年4月28日烟台东联一汽-大众与客户相约马山寨，打打高尔夫球，趣味试驾体验，面朝大海春暖花开，送一份惬意给尊尚的您。
下午15时许，客户陆续到达活动现场，在漂亮的礼仪小姐及热情的工作人员的指引下签到入场。工作人员向客户发放高尔夫球帽、贵宾卡及礼品卡。热情的接待、周到的服务，摄影师用相机记录了每位客户满意的微笑。
高尔夫球运动、趣味试驾轻松惬意，在工作人员的指导下，大家进步神速。到了比赛环节时，高手如林，大家跃跃欲试，信心如虹。众多客户成绩突出，令现场裁判难以取舍。
17:00高尔夫球及趣味试驾比赛结束后，在工作人员的指引下客户移步马山寨高尔夫酒店。
伴随着优雅的旋律，主持人闪亮登场，活动在隆重热烈的暖场音乐中拉开了帷幕。随后领导致辞及帅气的培训讲师为大家讲解了全新速腾的设计理念及车型优势，揭开全新速腾在烟台地区的新篇章。
启动仪式现场，主要领导一起启动感应球，宣布‘ 2012全新速腾烟台地区上市发布会’隆重启动。礼花冲天，彩炮绽放,将现场隆重热烈的气氛被渲染到了极致。领导为烟台地区首位速腾车主颁发车钥匙及送上鲜花，给客户带来尊崇的感觉。
伴随全新速腾风格的沙画表演、激情的乐队演唱及扣人心弦的花式调酒，活动进入了晚宴阶段。晚宴期间配合抽奖及颁奖环节，将现场气氛推动至最高点。
晚宴结束后客户领到了我们送出的精美礼品。至此，当天活动顺利进行，圆满结束。
活动中出现的问题
纵观整个全新速腾烟台地区上市发布会，虽然各个流程和环节都如期得到执行，活动的实际效果也很轰动，但是在活动中表现出了一些问题，归纳一下主要有：
1.活动当天下午，气温骤降，嘉宾及户外工作人员穿着工装衣着单薄，影响活动效果。
2.由于天气原因，集客比预期有所偏低，导致与酒店餐饮协调困难。但媒体邀约到位，烘托现场氛围，对弥补集客不足起到一定的补充作用。
网络连接：
活动预热: 易车网:http://dealer.bitauto.com/ 汽车之家:http://dealer.autohome.com.cn/
爱卡汽车:http://newcar.xcar.com.cn/ 太平洋汽车::http://4s.pcauto.com.cn/
活动总结
易车网:http://dealer.bitauto.com/ 汽车之家:http://dealer.autohome.com.cn/ 太平洋汽车:http://4s.pcauto.com.cn/
烟台东联一汽-大众市场部 2012年4月29日
推荐第9篇：大学生自行车竟速比赛策划书
一、活动名称：大学生自行车竟速比赛
二、活动主办：西安翻译学院学工部 体育部
承办：西安翻译学院自行车协会
协办：
三、参赛人员：西安翻译学院所有在校师生及广大社团代表。
四、活动目的：为宏扬西译精神，丰富在校学生课余生活，释放激情，展现彭湃自我，同时打破往届单一形式的活动方式，我协会特举行“西安翻译学院首届自行车竟速赛”大型活动，使广大在校师生及广大兄弟社团能够更好的团结。
五、活动时间：10月16日—11月7日（报名时间）；
11月7日—11月25日下午5：30—6：30（比赛时间）
六、活动地点：西安翻译学院东区操场跑道
七、活动流程：1）10月16日—11月7日设咨询台报名及社团办公室报名；
2）11月7日在东区操场举行活动开幕式仪式；
3）11月7日—11月11日所有参赛选手和社团代表参加初赛，同时选出每局冠军列入复赛名单；
4）11月14日—11月18日所有初赛冠军选手及社团代表参加复赛，同时选出每局冠军列入总决赛名单；
5）11月21—11月24日所有复赛冠军选手及社团代表参加总决赛，同时选出总冠军；
6）11月25日下午在东区世纪广场举行颁奖仪式。
八、活动规则及注意事项：
1）凡在校师生均可报名参加本次活动；
2）本次活动分为女子组、男子组、社团组；
3）本次活动在东区操场举行，总长度为操场跑道五圈两公里；
4）所有选手在比赛开始一圈后方可抢道，若有违反者，成绩为零；
5）所有参赛选手必须在比赛前做好热身运动，以防赛中出现意外；
6）所有参赛选手务必遵守比赛规则，若有违反者成绩为零；
7）除雨雪天或特殊情况影响外活动正常举行。
九、奖品设置：1）女子组：特等奖一名，一等奖二名，二等奖五名，三等奖十名；
2）男子组：特等奖一名，一等奖二名，二等奖五名，三等奖十名；
3）社团组：一等奖一名，二等奖二名，三等奖三名；
4）所有个人参赛选手均有个人纪念奖品一份，社团均有纪念集体奖品一份。
十、备用物资：报名过程横幅一面，开幕式横幅一面，活动横幅两面，秒表数个。（其他待定）
西安翻译学院自行车协会
xx年9月20日
推荐第10篇：第八届“腾艺杯“书画展策划书
第八届“腾艺杯”书画展策划书
活动主题：画其中，各藏深奥；写其中，仰天长啸。
参加对象：
活动对象：
作品项目：
活动时间：
活动地点：
活动背景：
青岛黄海学院所有书画爱好者及团体单位等。
青岛黄海学院全体师生及青岛黄海学院书画协会。
书法、国画、油画、素描、水粉画、剪纸、硬笔、
篆刻、十字绣、手工艺作品等。 2011年11月28日（为期一周）。
青岛黄海学院一号展厅。
青春流露浓浓的诗情画意，散发淡淡的清香幽情，
沐浴着花季的阳光，踏着青春的脚步，汇聚心灵 的预约，编制飘飞的彩虹，演绎文墨的哲理，抒发人生的激情，畅想创意的未来，展示艺术的魅力。中华的精髓是哲学，哲学的精华是书画，书画作为文化历史最为悠久，最为传统的优秀文化，作为新
时代的大学生，我们有责任传承中华的优秀文化传
统也有义务弘扬中华优秀文化。青岛黄海学院书画
协会成立数载以来，伴随着风风雨雨取得无数硕果，
此次由书画协会举办的“画其中，各藏深奥；写其
中，仰天长啸”为主题的第八届“腾艺杯”书画展
预计收纳前七次书画展的所有项目。在大力弘扬中
华传统文化的基础上，创新促进校园文化建设，提
高大学生文化修养与内涵，增加校园传统文化气息，
创建和谐校园贡献一份力量，更为中华优秀文化增
添一抹浓厚的色彩。
活动目的：为丰富校园师生课余生活，为了给全体师生一个展
示自我才华的平台，更加完善的展现出大学生青春张
扬与魅力所在，感受中华文化的博大精深。大力弘扬
中华民族几千年的优秀传统书画艺术文化的基础上，
创新促进校园文化建设，提高大学生文化修养与内涵，
增加校园传统文化气息，创建和谐文化校园，更为中
华民族优秀文化增添一抹浓厚的色彩。在继承的基础
上发展，在发展的过程中继承，从而传承中华民族的
优秀文化。“取其精华，去其糟粕”，不仅是哲学的发
展方向，也是书画的发展方向。让我们伴着青春在书 画中扬帆前行，让书画这种具有鲜明的民族特色和强
大生命力的艺术形式在青岛黄海学院中深深扎根。
活动流程：
1、作品征集：通过院团委通知，并下达到全院各
个班级及社团，并于11月24日截止作品征集。
2、作品评选：将征集的作品由书画协会评审部统 一进行评选、分类、记录、归档并予以展出。
3、作品评优：将征集的所有作品先由书画协会评
部评审，再交予相关领导进行评选，并依项目分别评
选出：
一、
二、三等奖，优秀奖、励志奖等。
作品展出：经评选通过的作品将在指定地点进行为期一周的展
览，由外联部联系各院领导和老师前来观赏，由宣传
部组织各院班级同学前来参观。并由组织部联系组织
开发区各大高校书画协会前来参观交流。
活动闭目：组织小型会场邀请相关领导对获奖者颁发荣誉证书
和奖品。
经费预算：600元，包括（中国画颜料，宣纸，墨汁，毛笔，
证书，奖品等)。 主办单位：青岛黄海学院书画协会。
策划单位：青岛黄海学院书画协会。
策划人 ：书画协会会长——马晓军。
青岛黄海学院书画协会 负责人：
2011
青岛黄海学院 负责人： 年10月20日
第11篇：向环保节能靠拢款速腾DSG蓝驱版
向环保节能靠拢2014款速腾DSG蓝驱版
上市两年多以来，一汽大众速腾凭借沉稳、干练的外形设计，较为多元化的车型选择区间，市场反应一直非常火热，即使上市之初简配独立后悬架的事情闹得沸沸扬扬，但仍难挡其在紧凑型车阵容里多年来树立的良好口碑。而随着时间的推移，后续高性能版本Gli与蓝驱版本的推出，对于性能控和环保主义至上的消费者又多了一种选择，接下来我们给大家详细的图解分析速腾蓝驱版车型。
前脸部分，蓝驱版本与其他配置车型并无太多区别，依然延续了家族设计风格，只是在中网格栅加入了BLUE MOTION的标识。前大灯组造型简洁、内部轮廓清晰，整体采用了卤素光源，远近光为分体式设计，并且带有日间行车灯功能。车侧部分也几乎没有变化，在前翼子板侧面也加入了BLUE MOTION
字样，轮毂与其他版本有所区别，采用了经过抛光的多幅式设计。
车尾部分变化不大，整体依然以沉稳的风格为主，后备箱盖右下角标注了蓝驱标识。后备箱盖设计了一个类似于鸭尾式的小定风翼，与Gli颇有几分相似。车身尺寸方面没有变化，长宽高分别为：4644*1778*1482mm，轴距2651mm。
第12篇：新宝来最真实贴切的感受以及和速腾的对比
新宝来最真实贴切的感受以及和速腾的对比
2009-01-19 22:49
秋江月夜对宝来经典的评分：一般
最近准备买车，对车的要求也不高，只要皮实耐用，维修保养费用低廉就行了，买车的费用控制在10万以内。首先排除日系车，但大排量车我会考虑日系车，比如用料很足、排量都在4.0以上的，像丰田普拉多和雷克萨斯LX570，这些车油耗并不比同排量的德系车省油，安全系数也不比德系车差。但在10万以内的小排量车我是不会选择的，不可否认这些车与同排量同价格的德系车要省油一些，最值得肯定的是人家的发动机技术要比同排量同价格的德系车先进，最起码人家的是全铝发动机而德系车基本是铸铁的（只有缸盖是铝的），就按废铜烂铁称斤卖都要多卖几个钱。像日系车发动机普遍采用的VTEC和i-VTEC和VVT-i这些技术，但在同排量同价格的德系车上听都没听过。但是在底盘结构和车身的钢梁与钢板厚度、强度上德系车要占优势一些。特别是底盘构造，这个是我们平常看不到的，许多人不了解的，但对车辆本身是至关重要的，这关系到车辆的稳定性。这就是好多人反映日系车高速普遍发飘的原因所在。还有一个小地方估计大家也不是很留意，就是同一价位的德系车的轮胎普遍比日系车的宽大一个尺寸。比如说同一辆车用195和205的轮胎会有什么区别呢？由于195的轮胎比205的轮胎宽度少了10mm，一个轮胎少10mm，四个轮胎则少了40mm。少的这40mm就会减少胎面与地面的摩擦力，因此车辆的稳定性、操控性、制动性就会比205的轮胎差。但195的轮胎由于与地面的摩擦系数比205轮胎的小，所以就有一个优点是：更加省油。实验证明：在一般情况下，轮胎每增加10mm，油耗上升1-2个；自重增加100kg，油耗上升1-2个。这就是我不选择小排量日系车的原因。
接下来的买车经过：首先确定买捷达的前卫，虽然伙伴的外型改的和前卫一样，价格又便宜一些，但没有安全气囊，放弃。非前卫不要，但去提车时告知我没现车，全部都是伙伴，订车要等半个月。我定了心今天一定要买了开着，能等吗？不能啊！捷达前卫买不成就去上海大众4S店买普桑（全配置的），虽然普桑没有安全气囊，但车头很长，缓冲区域稍好一些，也算弥补了这一个缺点，告知没有现车，订车要等一个月，等不及，走人。本来东风标致三厢307当时也在考虑范围内，但那时中法关系由于*的介入不是很好，心理抵制，再加上标致307内饰做工没有同级别大众的好，而且维修保养费用也比较高，放弃。没办法，就只有超出预算了。后来又回到一汽大众4S店，感觉经典宝来也不错，但考虑买回一个停产车心里不滑爽，就像买件新衣服但款式却是过时的了，最主要的是后坐空间偏小，五口之家用稍小了一点。后来去看新宝来，上去坐坐，什么空间内饰的还行，外型也过的去，在加上销售MM在一边诱惑，头一热，立马付全款开走。详细报告在后面，请君慢慢阅读。 这里不得不说的，同时也是让很多人困惑的就是：买速腾1.6手动时尚型还是买新宝来1.6手动舒适型，因为它们的差价不大，买谁都可以，但要看你更注重哪方面，接下来我将为大家理清头绪，看看到底该选谁？
速腾的几大硬件法宝是：
1、速腾是PQ35平台，比宝来的PQ34平台高一代。整车技术大约先进5-8年。
2、速腾全车身有33.2米的激光焊接车身。新宝来的激光焊接车身比速腾少的可怜，噱头的意义更大。速腾的车身强度要优于新宝来的。
3、速腾全系车配有ESP（电子稳定程序），在关键时刻能实现150次/s制动，能纠正车辆的过度转向和不足转向，来防止车辆侧滑和甩尾，确保车辆的稳定性和安全性。
4、速腾配有前排侧气囊。
5、速腾的后悬挂为多连杆带横向稳定杆，优于新宝来的扭力梁式半独立悬架。
至于其他小方面：速腾的Y型侧防撞钢梁、车门多档位限制器、后视镜加热、防盗功能窗式天线、方向盘可前后调节、车顶上的内藏式眼镜盒、外后视镜带转向灯这些都是新宝来没有的。 新宝来的优点，首先是配置比较高。
大样的有：电动天窗、真皮座椅、定速巡航。小样的有：真皮方向盘、真皮侧门内饰和真皮换档球头及真皮手刹、倒车雷达、6喇叭、前座中央扶手、后座中央扶手、腰部支撑调节、储物箱制冷等。
动力总成：两车的发动机，变速箱配置一样，但速腾的车重是1353kg大于新宝来的1265kg，加速性能新宝来稍好一点，但区别不大。
操控性能：速腾的多连杆带横向稳定杆的后悬挂好于新宝来的扭力梁式半独立后悬架，再者速腾的轮胎尺寸为：205/55 R16，新宝来为：195/65 R15，所以操控性、稳定性速腾更胜一筹。但由于速腾比新宝来多出88kg的重量，205的轮胎摩擦系数大于新宝来的195轮胎，燃油经济性新宝来要好一些，比速腾平均低1—1.5个油。
制动性能：速腾虽然前后刹盘尺寸都大于新宝来，但比新宝来重88kg，即使有205大轮胎的帮助，制动距离只和新宝来打个平手。
青菜萝卜各有所爱：新宝来1.6手动舒适型的内饰配置很齐全，比速腾1.6手动时尚型多多了。相对于舒适性的话，那么新宝来更适合您，因为它标配带了真皮座椅、电动天窗、桃木内饰、定速巡航、6喇叭等，无论您是工作中还是在休闲娱乐中还是假期旅游中都能体现的面面俱到，工作中您开着这个车，会很有档次进一步提高您的身份；休闲娱乐中6喇叭的音响效果很好，能让你沉醉在音乐中；假期旅游中跑高速很方便，标配带了定速巡航，让您轻松驾驶。相对于安全性这方面来说，速腾采用了ESP（电子稳定程序）可以防侧滑和甩尾，行驶起来更让人放心，车辆的稳定性和安全性更胜一筹，让过弯变的那么轻松愉快，配有前排的双气囊和侧气囊让安全更有保障，另外33.2米的激光焊接车身也让人更加放心。
接下来就是我的新宝来1.6手动舒适型的详细报告。
我于2008年12月12日在4S店购买了新宝来，1.6手动舒适型。11.78万，送地胶、挡泥板、和印有大众标志的脚垫（不知是不是原厂的）。保险：4316元。后来在他们那里加装了原厂发动机护板（550元，不过他们说报错了价，550元的是捷达的，新宝来的是750元的），贴了舒热佳的膜（1500元）。从看车到提车3小时，由于过分匆忙，没考虑好，现在后悔没提成速腾。总体说来还是满意，真皮方向盘手感很好（手握上去心情就舒畅）；天窗很好用；倒车雷达让人很放心；音响效果很好；真皮侧门内饰和真皮换档球头及真皮手刹做工很好；定速巡航对于常跑高速的人来说很实用；前座中央扶手靠后，但里面的空间可以放一些东东，勉强实用吧；后坐的真皮中央扶手做工很好，看上去有高级车的感觉，实际用下来也挺不错的，而且后坐空间挺宽敞，乘座舒适感较好；仿桃木内饰感觉很温馨，有种家的感觉；加长的轴距和车的侧线让新宝来看起来很有动感，个人觉得比宝马3系更漂亮，但车的整体设计不够饱满，稍显单薄；LED尾灯亮后不但很醒目而且很漂亮，老远就知道是新宝来的。 驾驶感觉：转向准确；有一定驾驶乐趣；后悬架因为是扭力梁式半独立悬架过坑时感觉很颠，舒适性、操控性不是很好；冷车时，发动机声音很大，但热车后驾驶室里基本听不到发动机的声音，行驶时最大的噪音是路噪（我的是固特意轮胎），米其林轮胎的胎面比固特意的软（路噪和舒适度要好一些）但耐磨性不如固特意的，更重要的是米其林的轮胎比固特意的贵；刹车偏软（主要是后制动盘尺寸偏小），灵敏度不够，不是想停就能停的感觉（和自动档相比，灵敏度差远了），让人不是很放心；底盘整体给人感觉扎实。
其他不足的地方：车门基本没有什么厚重感，个人感觉和捷达差不多，而且要稍用力才关的紧；后座阅读灯接触不良，开门后时亮时不亮的（我的处理方法是用力的关下后车门震一下就好了），座位的后靠背调节是旋纽式的不好用，想躺着休息得整半天，要发车了又要纽半天，特麻烦；没有后视镜电加热，雨天开车得用干毛巾下去把雨水擦干才不影响视线;没有自动落锁功能（去4S店升级失败）。
最大的不足之处：车辆起步或倒车时1档和倒档不好挂，有时要挂两遍才挂的进去（不经常出现）。具体体现为：有时只挂的到一半就进不去了，要稍用力又进去点，这样才挂得到位；有时用力也只挂的到一半就进不去，要从新拔出来后重挂，才挂的进去。感觉前进档有个0.5档，然后才到1档（惊喜难道我买到了6档手动的新宝来吗）；倒档又分为倒1倒2，这就是体现在挂档不是很顺利,挂档时有点刮，有顿挫感，要稍用力才挂的到位，其他档位正常。 让钱花的有意义--车主如何合理购买保险
当一番艰难的比较选择后我们终于购买到自己的爱车后，接下来就是上牌和办理各种保险事宜了。看上去，给爱车保险好像也挺容易，省事的甚至问都不问就直接买个全险。其实有些险种我们很少涉及，更不必为此多花不应该支出的金钱。毕竟养车对于很多人来说都不是太轻松的事情，需要各处的精打细算。根据笔者的和其他用车经验，保险基本占据了每年养车费用的1/3到1/4的支出。可见在大众汽车消费群体中，保险的投入也占了相当的后期成本开支的一个大头。如何更经济更合理的购买车险，则是下文要谈及的重点。
内常见车险种类简介
☆ 车辆损失险
● 国
车辆损失险是指保险车辆遭受保险责任范围内的自然灾害(不包括地震)或意外事故，造成保险车辆本身损失，保险人依据保险合同的规定给予赔偿。
☆ 第三者责任险
指合格驾驶员在使用被保险车辆过程中发生意外事故而造成第三者的财产直接损失与人员伤亡的。
☆ 盗抢险
机动车辆全车盗抢险的保险责任为全车被盗窃、被抢劫、被抢夺造成的车辆损失以及在被盗窃、被抢劫、被抢夺期间受到损坏或车上零部件、附属设备丢失需要修复的合理费用。可见，机动车辆全车盗抢险的保险责任包含两部分：一是因被盗窃、被抢劫、被抢夺造成的保险车辆的损失；二是因保险车辆被盗窃、被抢劫、被抢夺造成的合理费用支出。对上述两部分费用由保险公司在保险金额内负责赔偿。
☆ 车上座位责任险
车上人员责任险负责赔偿保险车辆发生意外事故，导致车上的司机或乘客人员伤亡造成的费用损失，以及为减少损失而支付的必要合理的施救、保护费用。
☆ 玻璃单独碎险
指使用过程中发生本车玻璃单独破碎，注意“单独”两字，而如是其他事故引起的，车损险里也可以赔偿。
☆ 自燃险
车辆在行驶过程中，因本车电器、线路、供油系统发生故障及载运货物自燃原因起火燃烧，造成车辆损失以及施救所支付的合理费用。
☆ 划痕险
在使用过程中，被他人剐划（无明显碰撞痕迹）需要修复的费用。
☆ 不计免赔率
车辆发生车辆损失险或第三者责任险的保险事故造成赔偿，对应由被保险人承担的免赔金额(20%)，由保险公司负责赔。
☆ 不计免赔额
车辆发生车辆损失险或第三者责任险的保险事故造成赔偿，对应由被保险人承担的免赔金额(500元)，由保险公司负责赔。
☆ 交强险
交强险是由保险公司对被保险机动车发生道路交通事故造成受害人（不包括本车人员和被保险人）的人身伤亡、财产损失，在责任限额内予以 赔偿的强制性责任保险。
☆ 新增设备损失险
新增设备损失险负责赔偿车辆发生碰撞等意外事故造成车上新增设备的直接损失。新增设备是指除车辆原有设备以外，车主另外加装的设备及设施。如：CD、DVD及电视录像设备、GPS车载定位终端、真皮或电动座椅等等。
● 新车和老车的车险区别
新车上保险自然是要齐全一点，但不宜盲目。要根据自己的实际情况来正确选择险种。一般来讲，自燃险不推荐购买。笔者就碰上过新车车主购买了自燃险，结果由于新车电线质量不过关导致自燃，最后还是得不到保险公司的一分钱赔偿。因为自燃需要做事故鉴定。新车自燃肯定说不过去，如果不是用车的问题的话，自燃都需要由车型生产厂商负责。所以新车完全没有必要购买自燃险种。
至于盗抢险，如果车辆主要是上下班代步用，且住宅和公司都有专门的车库停放车辆，车辆一般不停放在无人看管的地方，车辆被盗的可能性较低，可以考虑不购买此险种。有时买一部方向盘锁或者加装GPS定位服务或双向防盗器比盗抢险更为有效。
对于一些价值较高的中高级车型或新车，如果防盗意识不是太强的话，还是购买上盗抢险比较稳妥。
划痕险可以根据自身情况来购买，如果新车本身为中高级车型，喷漆维修费用又比较高的话，可以考虑购买。至于经济类车型，本身价值不高，即便是新车，也没有太多必要购买这类险种。
推荐新车购买最佳险种搭配为：交强险（必保）＋第三者责任险＋车辆损失险＋不计免赔率＋不计免赔额＋盗抢险,在根据适当情况是否加上车身划痕险。
老车某些保险也是需要的，比如车损险。同时随着车的使用年数加长，自燃的风险机率加大，自燃险更是不可或缺。
推荐老车购买最佳险种搭配为：交强险（必保）＋第三者责任险＋车辆损失险＋不计免赔率
值得指出的是，老车购买车损最好自己先估算出实际价格，其实只要不是全车损坏，这并不会影响到一般的修理赔偿。假如三年前的价格为10万，现在新车价格为8万，那么扣除折旧后实际投保额在6万元比较合算。
● 新手和老手的车险区别
很多新手刚拿驾照就买了自驾车，这种情况在国内很普遍。新手尽管开车比较小心，但经验不足，难免有一些磕磕碰碰的事情发生。所以对于新手我们一般建议都买几个险种。而不要抱着侥幸心理，仅仅是购买交强险了事。要知道，一但出了事故，所需要花的钱比当时节约的买保险的投入要多出很多。
所以除了“交强险”以外，新手应该还购买“车辆损失险”。以保障自己的车辆发生事故时能够获得足够赔偿。交强险赔偿额度比较低，对于较大事故，比如撞伤人，或撞了奔驰宝马之类的名贵车辆以及造成了路面损失的话。交强险肯定是不够的。所以应该再购买“第三者责任险”，保额不应太低，在10万-20万之间为佳。如果不是很有把握，50万保额也是可以的。
同时不要忘记，如果购买了车辆损失险或第三者责任险的保险，最好也要买上“不计免赔率”。这个花钱不多，但效果却很显著。当然，针对新手容易发生较多挂擦事故的情形，“不计免赔额”也应该购买。否则有的公司有免赔金额，数字虽然不大，但每次都要扣除一些，车主承担的损失则较多。一些小事故可能损失就只有数百元，扣除掉免赔金额后，得到的赔偿对车主很不划算。特别是新手，小事故比较频繁的情况。
为了降低风险系数，新手也可以购买车上座位责任险。值得注意四的是新版车险对车上人员责任险的条款也做了一定的修改。将车上人员责任险分为驾驶员和乘客座位，投保人可以购买单独承保驾驶员或者单独承保乘客的险种。如果车主的车辆不常载客，可以选择投保驾驶员座位的车上人员责任险；如果车上经常需要搭载乘客的，可以选择驾驶员及乘客座位都投保车上人员责任险。
如车上经常乘坐的是家人，而且你和家人都已经投保过其他保险公司的意外伤害保险和意外医疗保险，那就没有必要再投保车上人员责任保险了，因为意外伤害和意外医疗保险所提供的保障范围基本可以覆盖到车辆意外出险对人员造成的伤害。
对于新手，我们推荐的最佳保险模式为：交强险（必保）＋第三者责任险20万＋车辆损失险＋不计免赔率＋不计免赔额，有需要的话，可以适当投保－车上座位责任险。
相对新手，老手的驾驶经验更足，相应的回避风险的机率也更高。所以我们针对老手的推荐则更注重保险的经济性和保障性，而不是险种的齐全性。
推荐的最佳模式为：交强险（必保）＋第三者责任险10万＋车辆损失险＋不计免赔率,必要时也可以加上不计免赔额，但不是所有的保险公司都有免赔额规定。老手可以选择一些规模不是太大的保险公司。不仅购买保险更经济，同时也没有免赔额的规定。对于新手来说，还是投保规模大的保险公司更合算。毕竟自己不了解保险流程，大保险公司管理更严格。同时赔偿也较为及时到位。
● 男性和女性的车险区别
男性用户驾车比较老道，即便是新手，熟悉的过程比较快，很多人对于一些小挂擦也不在意。所以险种购买也可以尽量偏向经济方面。但大的险种不应该省略，特别是需要常常跑长途的车主。而女性车主虽然开车比较小心，但因为操作技术不够熟练，常常造成小事故比较多。而大事故几乎还是很少。所以险种尽量偏向齐全和更多的保障性。比如盗抢险，对于身单力薄的女性用户还是很必要的
推荐男性购买最佳险种搭配为：交强险（必保）＋第三者责任险20万＋车辆损失险＋不计免赔率
而女性用户推荐的投保最佳模式为：交强险（必保）＋第三者责任险10万＋车辆损失险＋不计免赔率＋不计免赔额＋盗抢险＋划痕险
● 经济车和中高档车
由于价值的不同，所以经济车和中高档所购买的险种也不尽相同。经济车价格更适合普通大众，买保险也要大众化比较好。在保障险种照顾面较全的情况下，本着经济节约原则，对于一些不必要的险种则不必购买。中高档车的维修价格不低，所以购买保险最好更为涉及到方方面面。进一步降低损失。比如中高档轿车进口玻璃比较贵，所以玻璃单独破碎有必要买一份。
经济车推荐的最佳保险模式为：交强险（必保）＋第三者责任险20万＋车辆损失险＋不计免赔率＋不计免赔额，旧车推荐购买自燃险。鉴于经济车型的原车配置较低，一些喜欢加装额外车载设备的用户可以购买“新增设备损失险”。
中高档车推荐的最佳保险模式为：交强险（必保）＋第三者责任险50万＋车辆损失险＋不计免赔率＋不计免赔额+盗抢险+划痕险＋玻璃单独碎险，非新车则仍需要购买自燃险。
车险一般有哪几种险,每一种险要多少钱? 车险一般有哪几种险,每一种险要多少钱?
一般的汽车需要买的保险险种有:强制保险、第三者责任险、车辆损失险、全车盗抢险、玻璃单独破碎险、自燃损失险、不计免赔特约险、无过责任险、车上人员责任险、车身划痕险。
车险不同的车，价格是不同的，只能根据具体车型定价了，新车需要上哪几种车险比较好? 强制保险 交强险解释:机动车交通事故责任强制保险是我国首个由国家法律规定实行的强制保险制度。
第一、交强险:家用6座及以下950元/年，家用6座以上1100元/年
商业保险 是常规保险，这个如果经济能力可以，是要足额投保的。 常规保险合计:(目前保险公司平均折扣为77%) 第
二、第三责任保险:(赔付额度：5万 10万 20万 50万 100万) 第三者责任险。如果经济能力可以，我建议买30万档次的。这样即使撞死了一人，或者撞报废一辆高档轿车都有保障。(12.2万交强+40万三责险=42.2万，足够有保障了。) 第
三、车辆损失险:(现款购车价格×1.2%)这个是要足额投保。第
四、全车盗抢险:(新车购置价×1.0%) 全车盗抢险为附加险，必须在投保车辆损失险之后方可投保该险种。如果买越野车和雅阁就必须买了，因为这两款车是被盗率最高的。 第
五、玻璃单独破碎险:(进口新车购置价×0.25%，国产新车购置价×0.15%) 我推荐购买附加险里的玻破险。因为这个是一般容易被忽略的，有时玻璃也容易单独破碎。
第六、自燃损失险:(新车购置价×0.15%) 负责赔偿因本车电器、线路、供油系统发生故障及运载货物自身原因起火造成车辆本身的损失。当车辆发生部分
损失，按照实际修复费用赔偿修理费。但不超过责任限额。 第
七、不计免赔特约险:(车辆损失险+第三者责任险)×20% 不计免赔特约险为附加险，必须在投保车损险和第三者责任险之后方可投保该险种。这个一定要买，不然就亏大
了哦。因为钱不多，保障可不小哦。既然主险都买了，也不要在乎这点钱。 第
八、无过责任险:(第三者责任险保险费×20%) 无过失责任险为附加险，必须在投保第三者责任险之后方可投保该险种。
第九、车上人员责任险:(保50万,每人保费50元,可根据车辆的实际座位数填写) 车上人员责任险（司机和乘客）。可以各买1万的档次。一般小事故就可以有保障。如果遇到大事故，交警一般
不会判受伤一方的全责，故你可以在另一方的交强险和三者险里得到赔款。
第十、车身划痕险:(赔付额度： 2千 5千 1万 2万) 10万的车可以买5千档次的划痕就够了。现在社会报复心理的人很多，你的车随时都可能被停在路边被划。
------------ 车辆所在地 以北京宝来2011款1.6L手动舒适型为例
车辆购置价格118800元
公司报价：6,393元 市场价：4,922元
强制保险
交强险:家用6座及以下￥950.00
商业保险
常规保险合计:￥5443元(目前保险公司平均折扣为77%) 第三责任保险:(保20万)￥1120元 车辆损失险:￥1426元(现款购车价格×1.2%) 全车盗抢险:￥1188元 (新车购置价×1.0%) 玻璃单独破碎险:国产￥178元 (进口新车购置价×0.25%，国产新车购置价×0.15%) 自燃损失险:￥178元新车购置价×0.15% 不计免赔特约险:￥509元(车辆损失险+第三者责任险)×20% 无过责任险:￥224元(第三者责任险保险费×20%) 车上人员责任险:(保50万)￥50元(每人保费50元，可根据车辆的实际座位数填写) 车身划痕险:赔付额度(5千)￥570元
交强险:家用6座及以下￥950.00 商业保险
第三责任保险:(保20万)￥1120元
车辆损失险:￥1426元(现款购车价格×1.2%) 全车盗抢险:￥1188元 (新车购置价×1.0%) 不计免赔特约险:￥509元(车辆损失险+第三者责任险)×20%
第13篇：龙腾就业社活动策划书.doc2
大学生创业设计大赛策划书
一．活动主题
“毕业后,给你五万,你会成功吗？”
二．活动背景
当我们成为大学生的那一刻, 我们的学习生活方式发生了巨大的改变, 我们不再成天埋头苦读于沉闷的教室, 寝室随之成为我们的最基本组成单位了。当我们离开校园那一刻，我们的学习生活方式也跟随改变，我们不在因为无聊而困惑了。我们失业了，我们不在考虑考试考了多少分，而是想着怎么找到一份合适的职业，怎么才能传造自己的时代，然事实不与人愿，哪里才是我们的天空。
抱着仅有的一点资金，到底我们该怎么做，怎么才能实现我们大学生的价值，怎么规划，怎么创业。
三．活动意义
抽象的创业，凭空的想象，谁都会。一张毫无根据可言的创业策划书，谁都会写。这样真的可以对毕业后，自己的创业铺清条道路吗？
联系下我们实际情况吧，大学毕业后，利用有限资金，你可以实现自己理想，施展自己抱负吗？你可以创造出无限财富吗？你的人生能就此起航吗？
我们从实际出发，就事实说话，在我们能力范围内，给你五万块，你会怎么规划，怎么利用这笔资金赚取人生的第一桶金？ 我想，首先我们要制定一个具体的规划，充分考虑自己的实际情况，毕竟实践才是检验真理的唯一标准。
四．活动目标
让大多数人参与进来根据自己的实际情况，规划自己毕业后的生涯。
一个符合我们自己的创业平台，一个在我们自己能力范围之内的创业平台，或许，你的参与，将可以令你开阔眼界。
五．活动开展
前期宣传
4.12拟定策划书，上交社团联办公室，活动开始。
4.13-4.19贴宣传单，（职协），拉横幅（职协），画宣传板报（龙腾）。（宣传单，横幅保存到18日，宣传板报16日前完成，） 活动开展
4.16晚自习教室宣传（龙腾），由指导老师向各系指导老师说明，邀请学生参加（职协）。
4.17-4.18一食堂门口摆点（职协），征集创业设计书，（龙腾&职协），届时摆出宣传板报（龙腾）。
4.19老师挑选优秀作品（根据实际情况定入围数量），干事手机短信通知下轮答辩ppt展示。
4.23中午，邀请老师，各方面人士。下午五点四十ppt团体，个人展示，指导老师点评。
后期表彰
4.24拟定获奖名单，上报社团联。
六．活动负责人及主要参与者
龙腾就业社&职业规划与发展协会
七．经费预算
宣传横幅40元
宣传单20元
矿泉水20元
八．活动中应注意的问题及细节
工作落实到个人
摆点时，上下午各安排人值班，一定要提前安排。 老师要提前邀请
答辩时，提前安排4人维持会场次序，龙腾，职协各两人 开始前安排人门口迎接，龙腾，职协各一人
会议结束后，留下6人打扫会场，龙腾，职协各三人 活动经费保留发票
龙腾就业社&职业规划与发展协会二〇一二年四月十三日
第14篇：龙腾
龙腾（集团）公司服装连锁店营运手册
第一章开店前工作
一、装修
签约后，公司即派专人或委托连锁店加盟商测量店铺尺寸，以备将图纸交给公司完成店铺设计。
然后，由加盟商按照公司设计要求对店铺进行装修，并购置道具等相关营业设备物品。
装修完毕后，公司派人核实（或由加盟商提供装修后店铺照片资料），如不符合，应按照按公司要求进行改进。
二、员工招聘及培训
1、员工招聘
招聘途径：可通过门口招聘启事、可通过报纸广告、可通过原有员工介绍
招聘琉程：面试→复试→录用→培训→试用→正式聘用
2、人员培训
在连锁店开业前，需选派工作人员到公司进行培训。培训人员包括店长、营业员，培训方式包括课堂学习及连锁店实习。如因客观原因影响而无法正常进行，加盟店可按照公司提供的培训材料进行内部培训，公司在后期会提供指导帮助。述职报告www.daodoc.com
三、配货预备
为了使配货更准确、有效，加盟商应在连锁店开业前10天订货，当公司确认配货单后，及时付款以便公司安排发货。
四、预备用品
由于店铺所需用品繁多，开张前须预备以下用品，免得影响店铺运作。
1、电话、传真机（或具上网功能的电脑）
2、量尺、剪刀（小）、熨斗
3、收据簿、零钱、圆珠笔、笔记本、钉书机及书钉
4、VCD/ CD/音响、卡带、电视机（视清楚情况）
5、挂衣勾、清洁用品、
五、营业手续
连锁店负责人应根据公司提供的授权书、合同及相关资料，提前到有关部门办理开店营业手续。
第二章运作琉程
一、营业时间
营业时间视市场状况而定，一般情况为冬季：8:30—19:00，夏季：8:30—20:00；商场专柜（专厅）根据商场规定执行。
二、营业前
1、检查卖场射灯、招牌灯、空调等设备是否正常开启；
2、检查人员出勤，仪容、仪表情况；
3、店长组织召开晨会，总结昨天销售情况、布置当天销售任务和相关工作；
4、清洁店内卫生；
5、检查货品是否完好，整理货品、货架；
6、检查店内设施，如有损坏及时修理；
7、备好当日所需各类票据，如小票、发票、收据、零钱等；
8、了解当天新上产品及其价格。
三、营业中
1、了解当天商品调价及促销活动，安排好新品、特卖品及标志的放置；
2、巡视负责区域内的货架，了解销售情况，是否需要紧急补货；
3、是否有工作人员聊天或无所事事；卖场中是否有污染品或破损品；
4、是否进行中途存款；
5、价格卡与商品陈列是否一致；
6、交接班人员是否正常运作；
7、做好对顾客的服务工作，如回答顾客询问，接受顾客的建议；
8、注重卖场内顾客的行为，有礼貌的制止顾客的不良行为；
9、为顾客做结帐及产品包装服务；
10、暂时没有顾客时，员工边做销售预备，边等待顾客光临：
A、准确的站姿：使自己不轻易感觉疲惫，并且举止大方；
B、准确的站位：站在能够照顾到自己负责的产品区域，并轻易与顾客作初步接触的位置为宜；
C、可以检查展区和商品；整理与补充商品等其他预备工作；
D、一旦有顾客上门，应有“欢迎光临”等招呼；
E、不准确的行为有：
○躲在产品后面看杂志、化妆；
○聚在一起聊天，喧哗嘻笑；
○动作懒散、无神；
○背靠着墙或货架，无精打采地胡思乱想、发呆、打呵欠；
○吃零食或专注的整理商品，无暇注重顾客。
四、营业后
1、检查试衣间、卫生间、卖场、仓库是否仍有顾客滞留；
2、卖场射灯、招牌灯、空调等电器设备是否关闭；
3、当日营业现金是否全部收好（锁好）；
4、整理各类票据及当日促销物品；
5、填写交接班记录；
6、进行当日盘点，填写登记销售日报表；
7、整理卫生；
8、做好关店安全工作。
第三章店铺治理
一、人事治理
连锁店工作人员是店铺最前线队伍，由于直接面对顾客，她（他）的行为举止即影响销售及店铺整体形象；常常性之人员琉失会影响店铺运作。如何妥当安排员工工作，提高其整体工作表现，令工作顺畅是人事治理的重要目标。
1、员工治理
（1）安排新员工入职，介绍店铺日常运作，服务标准及店铺各项注重事项。在入职前，店长须对其进行基础的业务培训；
（2）检讨日日工作、督导员工工作表现、激励士气，以确保所有员工达到要求；
（3）安排员工值班表，确保日日均有适量员工上班。根据正常情况下，上下午顾客的多少，合理安排员工班次。另一方面，店员的假期尽量安排在平日，在周末及法定假期，则安排较多员工上班；
（4）培训在职员工，以提高员工整体素质；
（5）定期考核员工工作表现，作为员工晋升的依据；
（6）根据当地同行业收入水平，确定员工薪金待遇。
员工须知
（1）作为龙腾服装连锁店的一员应感到骄傲和自豪；
（2）始终坚持健康有活力、真诚热情、开拓进取的精神状态；
（3）工作一丝不苟，认真负责； （4）以客为先，以客为尊，有强烈的服务意识；
（5）谦虚友善，友爱互助；
（6）维护品牌形象，不做有损龙腾服装品牌形象的事宜。
2、员工职责：详见岗位职责（店长、导购员、收银员）
二、货品治理
货品治理的宗旨是确保每件货品坚持在最好的状态，以备顾客挑选。良好的产品可吸引顾客继承光临店铺购物；良好的货品治理，能减少不必要的次货发生，坚持产品最低价值。主要包括：次货、退换货处理及存货与物琉等几方面。
（一）次货处理
任何一件产品，因质量上出现问题或因人为原因导致污损，不能销售给顾客，称为次货。
1、若发现次货，应立刻移离货架，免得影响连锁店形象；
2、移离卖场后的次货，尝试修补；
3、用白纸写明次货原因标注在问题处，交由店优点理。
（二）退换货处理参照连锁店员工服务行为规范
（三）存货与物琉
货品储备是店铺营运基础，其重要性不可忽视。有效的库存与物琉治理不仅能满意顾客的需求，对加盟店来说，也有助于控制费用，提升利润空间。加盟连锁店应及时向公司反馈信息，以便货物调配工作能有效进行。为增加产品销售机会，连锁店可以根据实际的销售情况，坚持合理的库存量。
1、收货、验货
（1）若货箱包装有损坏或货箱数量不符连锁店可以拒收，并追究承运方责任（当即不能解决的须写相应证实并由承运方签字）；
（2）连锁店须有2人以上在场方可开箱验货；
（3）根据随货清单（出库单）检查货物数量是否相符，有无质量问题；
（4）检查无误后，负责人需在商品验收单（回执单）上签字后回复公司，并做入库记录；如有问题，须将情况反馈公司，由公司根据实际情况做出处理。
2、盘点琉程
（1）盘点日期：每月底（新品时待定）
（2）负责人：店长
（3）方法：分区负责，初盘加复盘。
（4）规则：
a.初盘时，按品种、规格等分类清点，并填写盘点表；
b.初盘后，交叉对产品进行复盘（抽点）；
c.复盘如发现差错，对所有产品进行重盘；
d.盘点结束后总结盘点报告，除留档备份外，另按时上报公司。
3、注重事项：
（1）每日检查库存，及时补货，确保日日有足够的产品供应（补货单须留档备份）；
（2）日日填写日销售报表，方便定期整理；
（3）每月月初5号之前，将上月销售、库存报表反馈（传真）到公司，如遇新品上市应以每周上报一次，以便公司及时把握各区域销售及库存情况；
（4）店长应每日作缺货检查，定期（每月）对滞销货，破损、丢失货做分析与汇报，并及时采取相应措施。
三、卖场治理
（一）卖场环境
提供一个恬静、明快的购物环境，不仅能吸引顾客乐意光临本店，同时也能使工作人员坚持良好的心情，更大程度的发挥积极性、创造性。
1、橱窗、门框明亮、整齐，地板、墙壁坚持干净；
2、做好试衣间、收银台的卫生清洁（试衣间不可做储藏）；
3、常常抹去货架、货柜、衣架、挂钩上的灰尘，坚持灯具效果，发现破损及时维修；
4、坚持形象、标牌、宣传品的整齐，防止其松落；
5、如有新品上市或促销活动，须充分利用店头、橱窗、宣传架来展示海报、条幅等宣传品；
6、气氛营造：坚持员工士气高昂；播放公司配备的背景音乐；
7、卖场内不可放置其它杂物，确保顾客的购物空间。
（二）产品陈列
良好的陈列效果有助提高店铺的形象，增加连锁店生意及给顾客留下良好的印象。
1、陈列目的：
A体现公司产品风格、档次、形象；
B让顾客轻易了解货品的款式、质量、搭配；
C直接刺激销售，提升业绩。
2、陈列原则：
（1）全部商品按价格分区陈列：店头区主要是陈列特价品、促销品；中央区主要是陈列大众品；内部区主要是陈列高级品。
（2）橱窗陈列：季节性产品，琉行产品，主力产品；便宜促销的产品可以在橱窗里进行陈列，以吸引到更多顾客。
（3）店面治理的第一技巧是坚持产品的洁净与整齐。
（4）产品按类别分区（系列性）陈列，坚持排列有序。
（5）陈列顺序：颜色由浅到深，厚度由薄到厚，尺寸由小到大。
（6）白色及颜色较浅的产品，要勤于替换，免得污损。
（7）重点产品的陈列以1—1.5米高为宜。
（8）尽量将下列产品陈列到最佳位置：大众消费者喜欢的商品；希望加快走货速度的产品（包含正在促销的）。
（9）采取“先卖后补”的方法，令产品转换快捷，减少库存量。
（10）产品尽可能做大部分陈列，可以给人一种商品丰富，品种全，给顾客很强的视觉享受，产生购买欲望。 （11）确保所有款式、款号、颜色等产品均以展示；
（12）面朝外的立体陈列，可使顾客轻易看到产品；标价牌、衣架方向应一致，标签向正面，使顾客一目了然；
（13）充分利用好卖场内的柱子，可张贴海报、POP；
（14）遵循重点产品展示于重要位置的原则：重点产品是指促销品，畅销品，新产品，高利润产品；店头区，主要通道两侧，进门右侧区，收银台四面都是店内比较重要的位置；
（15）陈列产品要定期更换（尤其是模特）。一般至少每周更换一次。
（三）人员分配
店长可以根据顾客琉量，适当分配人手予以配合，以保证增加销售机会、保障卖场安全及防止店铺内盗窃行为的发生。
（四）注重事项：
1、确保进入与离开店铺的顾客均得到礼貌招呼（亦可防备店铺被盗）；
2、如没有顾客付款，应把收银柜锁好。
除了产品有竞争力之外，销售服务便是获得利润的要害。为提高各连锁店的服务水平，公司制定出针对顾客的服务标准并提供应各连锁店负责人参考，用以培训员工及作为服务顾客的指导。
一、详见《龙腾服装连锁店员工服务行为规范》
二、服务禁忌
1、语言：
不知道，不晓得。
你怎么这样不识货！
你自己看好了。要买就买，不要乱翻乱拿！
不能光看不卖哦！这件衣服要买才能试穿！
你买得起吗？
没眼光、不识货！
你到底买不买？少见多怪。
我们的东西很贵哦！
神经病，莫名其妙！
这里有便宜货，要不要买？
没有钱就不要试穿！
这么便宜还要挑来拣去！
嫌太贵就不要买！
其它店东西便宜，去哪好了！
要买就买，不买拉倒，不必勉强！
不想买看什么！
我们是连锁店，不是地摊！
这件衣服不是我卖的，我不知道！真没有水准！
2、行为：
抱肘拥胸，两腿交叉讲话只顾忙手头活，疏忽怠慢顾客
打断对方讲话，自己滔滔不绝给顾客脸色看
说话吐字不清、动作迟缓，让顾客空耗时间
过多使用琉行语、对顾客品头论足，说三道四
手插衣袋、将顾客分成三六九等，区别对待
伸懒腰，打哈欠、与顾客吵架
吹口哨，哼歌旁若无人在打私人电话
收回奇声怪调、在客人面前议论本公司的经营状况
倚墙而立、议论同事及上司
聚众聊天打闹、紧盯、尾随顾客
站在通道说话，影响他人行走临近结束时，对顾客不耐烦。
三、促销
销售促进是连锁店一项长期的营销策略，根据不同的时间如：节假日、特定时间进行促销。
常用促销方式
1、赠品
2、捆绑销售
3、联合促销（与肯德基、麦当劳等）
4、会员卡、积分卡
5、抽奖
第五章顾客治理
一、影响集客的因素
1、个性化
（1）与其诉求你比人家好，不如诉求你与别人的不同
（2）装修具备明显的视觉冲击力
2、店内气氛
（1）可以通过灯箱、海报等装饰物来调节气氛
（2）POP运用：可以通过不同风格、画面、颜色的POP来改变店内气氛
（3）柔和的光芒：可以使人心情愉悦，心态祥和，创造恬静的购物环境
（4）视听效果（如条件答应）：可以播放音乐或节目
（5）人为气氛调节（员工、顾客）
A导购员坚持良好的工作心情，热情待客；
B告知顾客优质商品的选用方法；
C适当赞美顾客；
D邀请顾客进店：在店门发放宣传资料或礼品。
二、远程集客
1、顾客档案的建立及使用：在连锁店消费的顾客建立档案，在有新品或活动时通知顾客；
2、DM的使用：在商业路段或连锁店四面发放DM，吸引顾客；
3、广告：在适当的时机，如开业、活动、节假日等在当地报纸、电视台或其他媒介投放适当的广告。
三、会员制治理
建立顾客会员制是连锁店一项长期的工作，拥有一定数量的会员，对提高连锁店的知名度，保证连锁店营业收入有极大帮助。
我们应明白：百分之八十的利润是由百分之二十的顾客（产品）产生的。
1、建立会员制的方法：详见《龙腾服装连锁店VIP会员治理办法》
2、会员的治理
每次会员消费，出示会员卡，收银员或店长将会员的消费记录在案，作为以后会员回馈活动的依据之一。
（1）消费到一定金额可以送礼品
（2）生日的时候打电话祝贺、送生日礼物
（3）新品通知（电话或DM）
（4）特别时间段通知适合的产品
（5）邀请参加联谊会等会员活动
四、团购促销
团体购买是十分有效的一种业绩提升手段，团体的购买力十分强盛。前期的资料搜集及客户培养是基本工作，通过黄页、报纸、电台、电视台、互联网、介绍等方法把握团购目标的资料，进行长期的跟踪服务。
1、团购的对象及消费时间
（1）行政、事业单位
（2）大型企业
2、团购促销方法
（1）直接拜访
（2）电话行销
（3）DM
（4）互联网上发布供货信息
五、公共关系及附加服务
通过公关活动，可以迅速提高品牌在当地的知名度以及目标顾客群中的认知度。
人事治理制度
第一章总则
第一条目的：为使本公司员工的治理有所依据，特制定本制度。
第二条适用范围：
（一）本公司员工的治理，除遵照国家和地方有关法令外，都应依据本制度办理。
（二）本规则所称员工，系指本公司聘用的全体从业人员。
第二章聘用
第三条本公司各部门如因工作需要，必须增加人员时，应先提出申请，经总经理核准后，由人力资源部办理招聘录用事宜。
第四条新进人员经考试或测验及审查合格后，由人力资源部办理工牌并安排试用。
原则上职员试用三个月。期满考核合格者，方可正式录用；但成绩优秀者，应适当缩短其试用时间。
第五条试用人员如因品行不良或工作成绩欠佳或无端旷工者，应随时停止试用，予以解聘；试用未满三日者，不付给工资。
第六条试用人员报到时，应向公司人力资源部提供下列资料：
（一）身份证原件及复印件
（二）健康证或体检表
（三）经济担保书及担保人身份证复印件
（四）半年内半身免冠照片2张
（五）学历文凭及职业资格证书
（六）其他必要的文件
注：担保人需为当地有固定住所及稳定收入者。
第七条凡有下列情形者，不得录用：
（一）剥夺政治权利尚未恢复者
（二）被判有期徒刑或被通缉，尚未结案者
（三）吸食毒品者
（四）拖欠、挪用公款、有记录在案者
（五）患有精神病或传染病者
（六）品行恶劣，曾被开除者
（七）体格检查经本公司认定不适合者
第八条员工一经录用除临时性、短期性、季节性及特定性工作，应与公司签订正式的《劳动合同书》，双方共同遵守。
第九条本公司员工工资级别及晋升办法另见公司薪资治理制度。
第十条担保人如需中途退保，应书面通知公司，等到被担保人另外找到担保人，办理新的担保手续后，才能解除其责任。
第十一条担保人有下列情形之一者，被担保人应立刻通知公司更换担保人，并应于下列事情发生后十五天内，另外找到连带担保人。
（一）担保人死亡或犯案者
（二）担保人被宣告破产者
（三）担保人的信用、资产有重大变动，因而无力担保者
（四）不欲继承担保者
第十二条被担保人离职三个月后，如无手续不清或拖欠公款等情况，担保书即发还其本人。
第三章培训
第十三条入职培训：由人力资源部对新进人员进行入职培训，考试合格后方可进行试用。培训的基本内容包括：
（一）企业简介、企业文化理念、企业愿景
（二）人事治理制度、员工行为规范、员工奖惩条例
（三）其它规章制度
第十四条岗前培训：由所在部门对新进员工进行岗前培训，学习相关专业知识和技能。转岗员工忆铊进行新岗位的岗前培训。
第十五条在职培训：公司人力资源部定期组织员工进行业务技能培训。
第十六条提高性培训：公司选派优秀员工或后备治理人员参加与本岗位有关的专题性讲座或进行参观学习。
第十七条培训结束均应对参加的员工进行培训考核，对不合格者进行矫正培训，仍不合格者公司予以调岗或解聘。提高性培训结束以后，参加培训人员要写出培训心得，上交人力资源部备案。
第四章考勤
第十八条根据本公司的实际情况，原则上实行每周六天工作制。但因特别情况或工作未完成者应自动延长工作时间。
第十九条经理级（含）以下员工应亲自打卡计时，不得托人或受托打卡，否则双方均按旷工一天处理。
第二十条员工如有迟到、早退或旷工等情形，依下列规定处理：
（一）迟到、早退个人简历
1、员工均需按时上、下班，工作时间开始后十五分钟内到岗者为迟到。
2、工作时间结束前十五分钟内下班者为早退。
3、超过十五分钟后，才打卡到岗者以旷工半日论，因公外出或请假并经主管证实者除外。员工当月内迟到、早退合计三次，以旷工半日论。
4、无端提前十五分钟以上下班者，以旷工半日论，因公外出或请假并经主管证实者除外。
5、下班忘记打卡或加班后无法打卡者，应于次日经单位主管证实后视为不早退。
（二）旷工
1、未经请假或假满未经续假而擅自不到职以旷工论。
2、委托或代人打卡或伪造出勤记录者，一经查明属实，双方均以旷工论。
3、员工旷工期间，不发薪资、津贴及提成，并按公司奖惩条例进行处罚。
4、全月累计二日或全年累计无端旷工六日，予以无条件解聘。
第二十一条员工有事不能上班的需履行请假手续。
（一）审批权限：员工请假一日内由直属上级主管批准；请假二到三日由主管副总经理批准；三日以上由总经理批准。
（二）审批手续：
1、员工请假应提前一日填写《请假申请表》，经批准后执行。《请假申请表》交于部门考勤人员留存。
2、员工请假时，应由上级主管指定职务代理人，在员工请假期间代行其职责。
3、因突发事件或急病不能先行请假者，应利用电话迅速向单位主管报告并于当日由单位主管或其代理人按规定代办请假手续，否则视为旷工。
4、请假未满半小时者，以半小时计算，累积满8小时为一日。每人每月病、事假不得超过6天，全年累计不得超过30天。
5、公司所属自营店员工每人每月可由店长安排休息两天。有事请假需提前3天向店长提出申请，周末、节假日及盘点日不予给假、不得两人以上同时休假。
6、带薪休息日因工作原因未能按时休息的，由上级主管安排在一个月内进行补休也可以优先冲抵当月病、事假。
7、仓库员工请假按《仓库工作人员请假治理规定》执行。
8、不按正常请假制度休假者将视为旷工。
第二十二条国家法定假日由公司根据实际情况，进行统一安排。
第五章离职
第二十二条员工因故离开公司时，应填写《员工离职交接表》，对工作进行交接，并按规定程序审批后，方可进行工资结算。经济担保书在本人
第15篇：速腾搭载的1.4TSI发动机7档DSG变速器 高效、经济、节能
速腾搭载的1.4TSI发动机7档DSG变速器 高效、经济、节能
速腾1.4T，就外观的变化，速腾1.4TSI似乎还够不上是一款新车，除了在车尾部多了一个镀铬装饰条以外，其他保持了过去的一贯风格，流线型车身设计，外观有些时尚现代，但又不乏沉稳之气，水平格栅前脸继续采用使得速腾保持了简洁明快的整体风格，晶透卤素集成式前大灯，圆润饱满极具动感。它的尺寸也继续保留了长4544mm，宽1760mm，高1461mm。
速腾1.4TSI搭载的是7档DSG变速器。DSG是目前较为先进的、具有革命性的变速箱，在提高动力性能，为驾驶者带来更多驾驶乐趣的同时，也充分满足了大家对驾驶乐趣和节油的双重追求。值得一提的是，速腾搭载的7档DSG变速器实现了和手动档车型相当的动力传递效果，同时，系统效率高，油耗表现也和手动变速器相当。在出发的前一天，大众的洪工对这一技术还做了详细的解释：DSG在急加速变线超车时，可以快速完成减挡的动作，而并不会有普通自动变速箱“先迟滞而后顿挫”的感觉。这就相当于接力跑，一个人快速冲刺，另一个人已经做好了接棒的准备。DSG的工作原理使它比手动挡换挡更快。 核心部件是“双离合器”，一组离合器为单数挡齿轮组服务，第二离合器为双数挡齿轮组服务。当单数挡行驶的时候，双数挡齿轮已经预选处于啮合状态，换挡过程极短，异常平顺，仅为0.3-0.4秒。
在第二天的试驾过程中，当车辆行驶到蜿蜒的山区小路的时候，通过U型弯和S型弯的表现，让我不得不说速腾扎实的底盘和沉稳精准的操控有着相当出色的表现。但有一点，在坡路路段停驶再起步的时候，尽管挂了D档，速腾1.4TSI会溜车。
而开在平坦的城市道路时，速腾1.4TSI表现的更是游刃有余，速腾1.4TSI发动机排量只有1.4L，虽然比所有中级和中高级轿车的发动机的排量都小，但其动力性却毫不逊色。96/5000 Kw/rpm的最大功率，220/1750-3500 N·m/rpm的扭矩，尽管要拉动1.4吨的车重，却也是不折不扣的“小排量，大功率、大扭矩”。但由于活动主办方在当天的试驾过程中特别设置了节油比赛环节，所以大概有一百公里都本着节油的态度匀速行驶，百公里油耗在
5.5-6L左右，在充分体会到了TSI+DSG的燃油经济性后，本着感受TSI的态度前进，伴随着发动机的轰鸣声，起步提速虽然没有明显的推背感，但其爆发出的力量，足以让你在城市道路上肆意行驶，之后的一百多公里，在不断的感受TSI已近完美的操控性后，平均油耗约在8L左右（此油耗供参考）。
在这次试驾体验中，速腾搭载的1.4TSI发动机，确实可以节约可观的燃料费用、大量的燃油，也继而还可以减少排放，所以它是一款高效、经济、节能、环保的车型。
第16篇：速腾和凌渡哪个好？南北大众的性价比之争
速腾和凌渡哪个好？南北大众的性价比之争
速腾和凌渡哪个好，其实这又是一场关乎于南北大众品牌的激烈竞争，不过抛去用专业眼光来看，目前能感觉到，南北大众的差异化是越来越明显，一汽大众更加注重还原德国原厂的品质，而且更加注重动力和驾驶感觉，但是上汽大众却逐渐向实用化方向努力，如今上汽大众的车型成为了其最大的亮点，美观大方的整体感也受到了众多消费者的喜爱，其次是更加迎合消费者的市场需求，再配合幅度巨大的优惠活动，使得上汽大众的销量非常客观。
速腾和凌渡哪个好，我们首先先从外观上来看，凌渡是首款采用全新尾部标识的车型，并配备多连杆后独立悬架，而速腾则是参考了2015款北美版车型的设计，对整个车型都进行了全方位的提升，这也使得速腾的整体风格更加的厚重，增加了质感。
在尺寸方面，两车的差距非常微小，速腾的轴距比凌渡小了5MM，但是在车身重量上，速腾却比凌渡重了30KG。在动力方面，凌渡和速腾都搭载了相同的EA211 1 1.4TSI涡轮增压发动机。不过可能由于速腾的设计原因，速腾的整体操纵感没有凌渡好。
凌渡的车型很少，只有风尚版一种配置的手动/DSG两款车型，而速腾则有舒适和豪华两种配置的四款手动/DSG车型，在同样价位的选择上，速腾也非常的丰富。在配置方面，速腾的优势格外明显，凌渡和速腾差了900元的车型，但是在配置上却少了太多，首先是天窗，然后是真皮方向盘、真皮座椅，这也使得国内消费者变得异常敏感。
值得一提的是，新款速腾其实相比于老板增加了太多的改进，这一点也是应该得到我们的认同。
评价：上汽大众的品质依旧是不容忽视的，为了更好的迎合国内市场，上汽的车型也越来越本土化，同时也更加注重实用对实用性因素的考量，尤其是在对车型的设计上，上汽大众成功俘获了国内大批的消费者。要说划算，我想凌渡终归是会获胜的。
第17篇：1.6新速腾提车作业,附1个半月行车心得
1.6新速腾提车作业，附1个半月行车心得
一、先说一下我的购车经历吧
在论坛潜水有一段时间了 关注过高尔夫、K
5、悦动、新速腾。手里的米有限 想弄一辆全部下来15-20W之间的车。
朋友也推荐过马3，但是马3是日产车 直接pa 我可不想每天担心车被盗，被人在玻璃上砸几下 呵呵。
在高尔夫论坛潜水看到很多都是加价提车，我去我们这边的高尔夫看了一下，结果很失望 经销商加价1W 送导航 还要等3个月才能提车，4S更猛加价1W 毛都不送 还要等半年。闪。。。。
K5外观非常漂亮，但是高配的太贵了 呵呵 手里的米有限呀 乞丐版的又什么都没有 不太喜欢乞丐版的，乞丐版的全部下来也超过了预算。再闪。。。。
悦动的外观也不错，试驾后有点感觉隔音效果不怎么样，耗油比较高，动力一般般 加速还可以开起来比较稳。不知道跑高速怎么样，问销售一个号码 先闪。。。下一站新速腾。 走进大众4S店一眼就看到了新速腾，1.6自动舒适，问有木有优惠 答：无优惠。问：有什么可以送的，答：送一套脚垫。别的啥都没有。试驾一番，冲动是魔鬼啊 试驾第2天跑到4S店 5月6号订车。就这样加入了漫长的等车行列。一个半月的等待。终于收到短信说车到了。选个好日子 一大早火速赶到4S店 正在洗车。。。。。交钱。。。鞭炮。。。。。 走人。。。 加油。。。 回家。
二、一个半月行车心得
1、新速腾外观非常漂亮、时尚动感，与朋友见面第一句话就是 这车好漂亮呀。爽。。呵呵（小小的满足一下虚荣心）。
2、百公里差不多要9个油左右，个人感觉耗油偏高了些。动力算不上非常充沛但够用，底盘蛮扎实的，高速行驶的时候车身也很稳。
3、最重要的是操控灵活，安全要紧 呵呵。
4、新速腾外观不错，但是内饰做工一般，配置蛮实用的。
5、内部空间一般般，不过这个价位的车，已经非常不错了（安慰一下自己） 呵呵。
三、脚垫作业。
4S送的脚垫太小了 在后尾箱里放着呢 刚提车的时候就买了一套皮革的脚垫 一下雨全是泥水，水干了全是泥沙。无语。
前几天我去长沙出差的时候买了一套御马牌的脚垫 好像论坛很火的一款脚垫，去长沙世界之窗湖南卫视那个地方，在路上过的时候看到的，XXXXX，就进去看了一下 顺便买了一套 很快才10多分钟就做好了一套，交钱走人。颜色是米棕色的。
第18篇：龙腾酒店 【下一站,幸福。】 婚礼策划书
2011.6.16 龙腾酒店 【下一站，幸福。】 主题婚礼策划方案
下一站，幸福。〃策划前言
主题构思来源于新人人生中几个重要的地方：永川、重庆、安哥拉。
人生要走过许许多多的路，这么多年，他们将彼此最珍贵的8年给了彼此，种下爱情，用时间收获了幸福。
在场景布置上，结合主题，可设计主题站牌若干。分别写上如：重庆-永川 74公里。重庆-安哥拉 11460公里（此数据待考证）。我-你 0距离。等等。主题站牌可放置于迎宾区。
仪式厅内，可考虑如图设计——
中间３个展示圆桌仪式前均用布幔遮盖。靠近花房的第一个圆桌摆放两双球鞋，男女式各一双，分别代表新郎、新娘中学时代穿过的鞋；第二个圆桌摆放史努比娃娃和一盒巧克力，是新郎、新娘第一次赠送给对方的礼物，代表这他们爱情的开始；靠近舞台的第三个圆桌上摆放结婚证，代表他们婚姻的开始。舞台正中可再放置一个圆桌，上面同样盖着布幔，桌上放置新郎和新娘为对方准备的神秘礼物（事先不能让对方知道）
下一站，幸福。〃策划文案
婚礼开始前5分钟，司仪进行婚礼播报，温馨提示来宾入席就坐，并提醒婚庆工作人员就位，做好最后准备。
【一】婚礼正式开始，此时酒店堂灯瞬间全部熄灭，婚礼进入5秒倒计时，倒计时结束，震撼大气的暖场音乐响起，追光灯启动灯光
秀。
【二】暖场音乐渐弱，司仪致浪漫开场词——
爱情有没有距离？对有些人来说，也许爱情远隔咫尺，也许仅仅一步相距。
对于他们而言，爱情存在多远的距离？
司仪说到“存在多远的距离”时，新郎的声音响起（可提前录音，也可以新郎现场述说。如果新郎不愿表达可仍有司仪旁白）——
2.4米，是我的课桌，到你的课桌的距离。那个时候，我们还不懂爱情。
74公里，是永川到重庆的距离。那个时候，我们正巧邂逅了爱情。
11460公里，是重庆到安哥拉的距离。虽然远隔万里，可是从我到你，却是零距离。
【三】新郎独白完，司仪旁白——
时间就像一程漫长的旅途，他们一同走在路上，紧紧牵着彼此的手。相爱8年，历经2920天，多少风景已看透，却只爱平平淡淡，细水长流。
走过了童年、少年，经过了相知、相恋。旅途的下一站是什么？就让我们共同迎接他们的到来，一起见证他们走向幸福的彼岸！
当司仪说道“幸福的彼岸”时，新郎和新娘一同从门外入场，分别站到左右两个通道前。
【四】新人站定，司仪继续旁白（若现场有使用投影，当本环节
中涉及到的三类物品依次被新人揭开时，投影上可同时出现该物品的照片图像）——
两个人，原本像是两条平行线，看似离得很近，其实永远也无法接近彼此。然而真爱早已命中注定，两条平行线也有相交的一天。
司仪说到“相交的一天”时，新郎和新娘同时往舞台的方向走，来到第一个圆桌前停下，一起掀开圆桌上的布幔，是两双球鞋。司仪旁白——
故事开始于白衣飘飘的学生时代，家在两头，学校在中间。两双穿得旧旧的球鞋， 丈量着从家到学校的距离，计算着从我到你的距离。
每一段旅途都有一个起点，鞋子走出的距离，就是我和你。 司仪说到“就是我和你”时，新郎和新娘继续往前走，来到第二个圆桌前停下，一起掀开圆桌上的布幔，是一盒巧克力和一只史努比公仔。司仪旁白——
真正的爱情开始于中学毕业以后，恋爱中的我和你，就像味道醇厚巧克力和憨厚可爱的史努比。这是他们送给彼此的第一份礼物，这是他们心目中的爱情——公仔一样纯真，巧克力般甜蜜。
司仪说到“巧克力般甜蜜”时，新郎和新娘继续往前走，来到第三个圆桌前停下，一起掀开圆桌上的布幔，是两张结婚证。司仪旁白——
多年以前的少年，将彼此最纯真的爱共同种下，时间的呵护，岁月在萌芽，那粒纯真的种子最终结出了真爱的果实——那就是爱情。
从此你的姓氏便是我的名字，小小的红本上面有了他们永不分离的合影。
【五】司仪说到“永不分离的合影”时，投影上的图片停格在结婚登记照的画面上。与此同时，新郎新郎共同走上舞台，司仪邀请新娘的父亲出场，父亲从舞台一侧走上舞台，来到女儿身边。新娘挽起父亲的手，新郎走向岳父与新娘，深深地向父亲鞠躬，并单膝点地为新娘献上纯洁的手花。新娘扶起新郎，父亲将女儿的手郑重地交托到女婿手上后回主宾席就坐。
【六】二位新人相对而立，共同聆听婚礼誓约，并诚挚地回答：我愿意。伴娘为新人呈上两枚婚戒，新人互相为彼此佩戴。
【七】舞台中间还有一张圆桌，同样盖着布幔。司仪邀请新郎和新娘共同将布幔揭开。里面有新郎和新娘事先为彼此准备的一份神秘礼物（新人私下准备，不告知对方）。新人互相赠送彼此，司仪旁白礼物的含义。新人深情相拥
【八】主婚人、证婚人隆重登场致辞（视情况而定，建议可省略） 【九】二位新人来到舞台下父母的身边感恩。为爸爸、妈妈送上感恩的礼物，并深深拥抱父母。
【十】回到舞台上，二位新人来到舞台一侧，共同倒香槟。 【十一】二位新人各取一杯美酒回到舞台中央，新郎致答谢词。 【十二】司仪邀请全场来宾举杯起身，共同干杯，二位新人喝下幸福甜蜜的交杯美酒。
【十三】新娘将手花送给一个特别的来宾
【十四】司仪问新人——
从相恋的相爱，你们用了8年的时间。从相爱到相守，你们要用多长时间？
新郎回答：一辈子。 司仪旁白——
一辈子的时间，他们将用真爱相守。让我们共同去见证他们永恒的爱情！有请二位新人来到魔幻球前，去开启你们新的旅程！
新人携手来到舞台一侧，桌上放有一个魔幻球。司仪旁白—— 这一站，是爱情，下一站是什么呢？请将你们的手一起放在魔球上，
3、
2、1——
司仪倒数完，新人共同将手放在魔幻球上，魔幻球瞬间被点亮，出现：“下一站，幸福。”的字样。
【十五】魔球被点亮，欢快的音乐响起，二位新人携手退场，来到通道尽头，二位新人停步转身，向来宾行回首礼。婚礼到此礼成，二位新人暂时离场换装准备敬酒。
Tips：红色字体为司仪串词或录音文稿参考
蓝色字体为动作细节描述及音乐参考
第19篇：速桩规则
第一条 竞赛项目
速度过桩。
第二条 参赛组别
（一）运动员参赛必须持有效证件，具体要求按当次比赛规程执行。
（二）一般情况下，单人项目分设男子组、女子组。在合适的情况下，可按年龄设成年组（16 周岁以上）、青年组（12-15 周岁）、少年组（8～11 周岁）。
（三）多人（双人）花式绕桩不设性别和年龄组别。
第三条 比赛场地及桩位规定
（一）比赛场地面积不小于 40m×10m。在该范围内，地面需平坦，不滑、不粘。
（二）
1、需要放置两排桩距80cm 的桩。
2、两排桩之间的最小距离为3m。
3、两排桩之间需放置隔离带。隔离带长度至少为15.2m，隔离带一般不高于30cm。
4、起跑线包括主起跑线和副起跑线。副起跑线位于主起跑线后15cm。
5、主起跑线距首桩12m，终点线设在距尾桩80cm。
6、总比赛距离为：12m＋0.8m×19＋0.8m＝28m
（三）在裁判员认为危险的地方应放置安全防护设备。
（四）赛场至少要保证40m×10m 的范围做为比赛区域。如果条件允许，在比赛场地旁可另设一个 40m×8m 的范围做为运动员热身区域.
第四条 轮滑鞋
允许穿着双排轮滑鞋参加比赛。轮架必须与鞋靴牢固的固定，轮轴不能突出到轮子以外。禁止穿着装 有制动装置的轮滑鞋，允许使用没有传动装置的克莱普（即脱跟）轮滑鞋。
第五条 参赛号码
运动员至少要分别在左侧臀部外侧及后背的腰部牢固的贴（缝）号码布，号码应清晰可见，号码布不
得有任何更改。
第六条 设备、器材和后勤保障
（一）至少2 支麦克（最好为无线麦克）及必要的音响（音量能清晰的覆盖全场）。
（二）裁判示分牌
（三）装备齐全的急救中心。
（四）男、女运动员及裁判员分别使用的更衣室。
（五）供裁判员使用的备有桌椅的独立场所。
（六）运动员等所需的场所。
（七）供夜间比赛使用的足够的照明设备。
（八）安全保障。
（九）对讲机。
（十）计算机和打印机。
（十一）秒表。
※ 速度过桩 竞赛项目
速度过桩一般可分为计时赛和淘汰赛。
（一）在计时赛中，以计时成绩直接决定名次。
（二）在淘汰赛中，每组运动员按三局两胜赛制淘汰对手后进入下一轮的比赛。第十七条 速度过桩的比赛方法
（一）预赛阶段
1、预赛阶段采用计时制，决赛阶段采用淘汰制。
2、预赛可根据比赛要求决定是两人一组进行还是一个接一个进行。每个运动员两次机会，取最好成
绩作为该运动员的最后成绩进行汇总记录。
（二）决赛阶段
1、根据主办方要求或参赛人数的实际情况，取预赛阶段的前4 名（或前8 名或前16 名或前32 名等）
进入决赛阶段。
2、决赛阶段根据预赛阶段的成绩进行分组，每两人一组进行三局两胜制，胜者进入下一轮。
3、决赛阶段中如果某组中的一位运动员弃权，则另一运动员直接进入下一轮。
4、半决赛争夺决赛资格的两组运动员中，负出的两个运动员争夺季军，获胜的两个 速度过桩的技术要求
（一）起跑
1、秒表计时的起跑发令采用“On your Mark（各就位）”、“Ready（预备）”、“Go（跑）”三声发令式。
2、电动计时的预赛阶段起跑发令为：“On your Mark（各就位）”命令发出后，运动员在五秒内必须跑 出，否则视为起跑犯规。
3、电动计时的决赛阶段起跑发令方式同秒表计时的起跑发令方式。
4、运动员在听到“On your mark”的命令后站在起跑线后就位。“Ready”的命令发出后，运动员在起跑
线后做起跑姿式，身体及轮滑鞋在起跑线后必须完全静止下来，直到听“Go”的命令发出后才能起跑。
5、运动员在准备起跑时必须双脚着地，并且不得有任何一只轮子压线。
6、运动员的起跑姿式不限，但距起跑线最近的轮子必须落在主辅两根起跑线之间，并且不得超过或
压在主起跑线。
（二）过桩及冲刺
1、运动员起跑后加速，必须以单脚的方式进桩并绕桩。
2、运动员在绕桩过程中不得换脚或浮脚落地，否则以罚桩计。
3、运动员在冲刺终点线时必须以绕桩的滑行脚着地触线，换脚冲刺及跳跃冲刺视作违规，不记录成绩。
速度过桩的判罚
（一）违规
1、在“Go”命令发出前，身体任何部位的移动和轮滑鞋的移动均可被视为抢跑，判为起跑违规。
2、在“Ready”命令发出之前，运动员如果尚未准备好，可举手向裁判示意重新准备起跑，但在“Ready”
命令发出后举手请求重新起跑的，则视为起跑违规。
3、连续两次起跑违规将取消当轮比赛成绩。
4、绕桩过程中如果换脚，将视作违规，取消本次成绩。
5、冲刺时如果未以绕桩脚滑行触终点线，而是跳跃触线或换脚触线，均将视作违规，取消本次成绩。
（二）罚桩
1、过桩中每踢倒、漏绕一个桩都计为一个罚桩，每个罚桩在运动员当次成绩中罚0.2 秒。
2、一个桩如果被碰移但未离开桩圈，此时要检查该桩的桩边是否超过桩圈中心点。如果桩边缘未超
过桩圈中心点，该桩不计罚分，如果桩边缘超过桩圈中心点，该桩视为罚桩，罚 0.2 秒。
3、一个桩如果被碰移离开桩圈后，又自行回到桩圈上并且桩边缘未超过桩圈中心点。该桩称为运气
桩，不计罚分。
4、大型比赛中，运动员踢、漏桩数超过 4 个（不包括4 个桩）将取消当次成绩。其他类型的比赛由
主办方根据参赛选手的水平自行决定踢、漏桩数量要求。
速度过桩的排名
（一）预赛阶段
1、预赛阶段结束后，将所有运动员的最好成绩进行排名，根据比赛主办方的要求或根据参赛人数的
情况，可取预赛成绩的前 4 名或前8 名、前16 名、前32 名等进入决赛
2、预赛阶段中如果出现两个运动员最好成绩相同的情况： （1）由两个运动员的第二成绩作为评判依据。
（2）如果上述成绩也相同，则以两个运动员的最好成绩的绝对时间，即扣除罚桩因素的时间为评判
依据，如运动员A 为5.6 秒，踢2 个桩，最后成绩6 秒，运动员B 为5.8 秒，踢1 个桩，最后成绩6 秒，
取运动员A 获胜。
（3）如果上述成绩也相同，则以两个运动员的第二成绩的绝对时间为评判依据。
（4）如果上述成绩也相同，如不影响两位运动员进入决赛阶段的资格，则不加赛，如影响到进入决赛阶段的资格，则要加赛一轮。
（二）决赛阶段
1、冠军、亚军、季军分别从争夺冠军、争夺季军的比赛中得到。
2、第五名至第八名为1/4 决赛进1/2 决赛的负出者，并根据1/4 赛中的最好成绩排名。
3、第九名至第十六名为1/8 决赛进1/4 决赛的负出者，并根据1/8 赛中的最好成绩排名。
4、其他排名同上。
5、决赛阶段中如果两个运动员在比完三局后出现平局，则加赛一轮，获胜者胜出，如果仍然出现成
绩相同的情况，则继续加赛，直至出现胜出者。
第二部分 自由式轮滑裁判通则
第一条 裁判委员会组成
（一）竞赛主办方须在赛前确定裁判委员会组成。裁判委员会对主办方负责。
（二）裁判委员会通常由以下人员组成：
1、速度过桩： 裁判长 1 人 发令裁判 1 人 跟桩裁判 2 人 首桩裁判 2 人 终点裁判 1～2 人 计时裁判 3～6 人 记录裁判 2 人 检录裁判 2 人
第二条 裁判委员会职责
（一）裁判长职责
1、裁判长常规职责
（1）裁判长必须经验丰富，精通裁判工作，作风正常，能够公正执法及管理裁判工作。 （2）领导整个裁判组成员的工作。
（3）组织全体裁判员学习，检查各项比赛准备工作。 （4）与比赛组委会确认参赛运动员的名单、出场次序。
（5）召开各参赛运动员及领队会议，传达裁判组的决定事项，讲解有关规则及评分问题，但无权修 改比赛规则。
（6）主持抽签工作。
（7）参赛运动员有违反规则的行为时，有权取消其参赛资格。
（8）监督各项评分，审查各项成绩，任何成绩的公布必须由裁判长签字后方可公布。 （9）裁判长不得影响任何裁判员的评分结果，但当裁判员示分后，如发现某裁判员评分与其他裁判
员有很大差异时，应立即询问，并请该裁判员做出解释，但无权命令该裁判员改变评分结果。 （10）如果裁判员失职或不称职，裁判长可更换裁判员，由替补裁判接替其工作。
（11）如果在比赛期间出现意料之外的事件，无法保证比赛或规则顺利执行时，裁判长可根据比赛的
利益做出安排。如是否终止比赛、更改比赛日期或更换比赛场地等。在不违反比赛规则的情况下，裁判长
可根据情况变更比赛次序。
（12）比赛结束后如有运动员申诉，裁判长应对申诉做出公平处理。
（13）可在比赛结束后主持裁判工作总结会，对比赛期间出现的评分问题向裁判员询问。 （14）裁判长在比赛结束后进行裁判工作总结，并形成书面材料，送交比赛组委会。
2、在速度过桩中的职责
（1）在现场根据比赛情况决定进入决赛者名单（8 人制或16 人制）
（2）参赛运动员放弃比赛时，裁判长应询问放弃原因，并根据规则决定该运动员的同组运动员是否
单独比赛（预赛）或者是否进入下一轮（决赛）。
（二）其他裁判职责
1、所有裁判员必须钻研业务，努力做到精通规则及裁判通则，在执行裁判工作中，努力做到严肃、
认真、公正、准确。
2、比赛结束后，裁判员需参加裁判工作总结会。
3、裁判员不得在比赛期间给予参赛运动员技术和竞赛方面的帮助与指导。
4、赛前所有裁判员共同确认场地情况正常。
（三） 速度过桩裁判职责
1、发令裁判职责
（1）负责参赛运动员起跑的发号施令。 （2）判断运动员是否起跑违规。
2、跟桩裁判职责
（1）协助判断运动员是否起跑违规。
（2）准确判断运动员在速桩过程中的踢漏桩数。 （3）准确判断运动员在冲刺过程中是否违规。
（4）如果踢漏桩数超过标准（根据比赛组委会标准决定），与计时裁判及记录裁判确认当次成绩无效。
3、首桩裁判职责
（1）准确判断运动员在第一个桩位处是否出现漏桩。 （2）将判断结果汇报给跟桩裁判。
4、终点裁判职责
（1）准确判断运动员在冲刺过程中是否违规。
（2）在用秒表计时的情况下，如果两个运动员几乎同时冲刺，需准确判断哪个运动员先过线，并与
记录裁判确认无误。
5、计时裁判职责
（1）在发令裁判发出起跑信号后负责计时，并将时间报给记录裁判。 （2）在运动员做准备热身活动时负责计时工作。
6、记录裁判职责
（1）记录参赛运动员每轮比赛的时间及失误情况，并算出最后成绩。 （2）预赛结束后根据所记录的成绩进行排名，筛选出进入决赛的名单。
（3）决赛中向播音员说明运动员比赛情况，并根据成绩说明进入下一轮的运动员。 （4）参赛人员发生变化时，及时与裁判长进行沟通。
（5）对所有运动员的成绩、名次核对后将结果送交裁判长确认签字并进行公布。
参赛运动员
（一）参赛运动员必须规定时间到场（一般应在比赛前半小时到），并参加运动员抽签，登记，检录 等事项。
（二）比赛开始后，迟到运动员不允许参赛。
（三）抽签后如果运动员缺席，裁判长可根据实际情况对分组进行调整。比赛抽签
（一）组委会或裁判委员会需预先通知所有参赛运动员关于比赛抽签的时间与地点要求。
（二）抽签一般在比赛开始之前，由裁判长主持进行，也可根据情况调整，但必须提前告知。
（三）抽签首先由团队报名的运动员开始，该参赛团队的所有运动员抽完签后，依次是其他团队的运
动员开始抽签。团队抽签结束之后，是以个人报名的运动员开始抽签。
（四）速度过桩的运动员依据签号顺序两两一组，如果是电动计时仪，要求一个一个上场比赛的，则
简单依据签号顺序上场。
（五） 花式绕桩预赛时，运动员依据签号每5 人一组进行分组，依次上场表演。如果有运动员在比
赛开始后缺席，裁判长可根据当时情况决定是否需要调整分组。
速度过桩
1、外界影响：运动员因外界影响而中断比赛，则需要回到起跑线上重新起跑，裁判也重新开始进行 计时。
2、器材故障：运动员因器材故障而中断比赛，裁判长应允许运动员在可接受的时间内进行处理，并
回到起跑线上重新起跑。
3、受伤：运动员必须在休息10 分钟后能够重新开始比赛，否则运动员将视为弃权。
4、裁判失误：在运动员当轮比赛结束之前，由于裁判的失误造成运动员中止比赛，作为外界影响考 虑。
5、无原因：如果运动员没有任何原因停止比赛，该运动员将视为弃权。
6、出场次序：比赛中断后，根据需要，运动员可向裁判长申请上场次序进行适当的调整，但在规定
的时间内，运动员仍然无法上场重新表演的，该运动员将没有比赛成绩。在决赛中，运动员必须在原组内
完成比赛，否则视为弃权。
抗议与申诉
（一）任何针对裁判委员会关于比赛成绩及最后名次的抗议，都必须在该项比赛结束后或宣读比赛名
次后15 分钟内报告给裁判长。
（二）每次提出申请抗议时都必须交付1000 元人民币的申诉费，如果申诉成功则退还此费用，否则
该费用将上交国库所有。
（三）向仲裁委员会提出申诉时另交1000 元人民币申诉费，并必须在裁判长公布通知后的15 分钟内
提出。仲裁委员会的裁决是最终结果。如果申诉成功则退还此费用，否则该费用将上交国库所有。
第20篇：加减法速算法
加减法速算法练习
先计算，再找规律。
例1：口算：56+99=（ ）
简算：56+99 先把99看作整百数是（ ）
=56+（100）－（1 ）因为整百数比原数多加（ 1），所以要减（ 1）。
试练：先口算，再简算。
67+197= 148+298= 783+999=
67+197 ＝
148+298＝
783+999＝
规律一：两数相加想一想，看哪个最近整百（千）数，多加几要减（ ）。
例2：口算：56+102=（ ）
简算：56+102 先把102看作整百数是（ ）
=56+（ ）○（ ）因为整百数比原数少加（ ）,所以再加（ ）。
试练：先口算，再简算。
67+107= 148+208= 783+1005=
67+107
148+208 783+1005 规律二：两数相加想一想，看哪个最近整百（千）数，少加几再（ ）。
例3：口算：256-199= （ ）
简算：256-199 先把199看作整百数是（ ）
=256-（ ）○（ ）因为整百数比原数多减（ ），所以要加（ ）。
试练：先口算，再简算。
267-199=
348-298= 2283-999=
267-199
348-298
2283-999
1 规律三：两数相减看减数，哪个最近整百（千）数，多减几要（ ）。
例4：口算：256-102=（ ）
简算：256-102 先把102看作整百数是（ ），
=256-（ ）○（ ）因为整百数比原数少减了（ ），所以再减（ ）。
试练：先口算，再简算。
267-107= 348-208=
1783-1005=
267-107
348-208
1783-1005 规律四：两数相减看减数，哪个最近整百（千）数，少减几（ ）。
改变运算顺序速算
在只有加减运算的算式中，有时改变加、减的运算顺序可使计算显得十分巧妙！
例 计算
10-9+8-7+6-5+4-3+2-1
解：这题如果从左到右按顺序进行加减运算，是能够得出正确结果的。但因为算式较长，多次加减又繁又慢且容易出错。如果改变一下运算顺序，先减后加，就使运算显得非常“漂亮”。下式括号中的算式表示先算，
10-9+8-7+6-5+4-3+2-1
=（10-9）+（8-7）+（6-5）+（4-3）+（2-1）
=1+1+1+1+1=5
2
一步法加减法速算
“一位法”指导学生自己检查计算结果是否有错，可以马上改正，节省时间，多做功课。
“一步法”主要不列竖式，采用横式一步到位，用脑子计算，辅以左手记进位数，直接横式写答数，原来许多步数，现在一步到位，其效果神奇非凡，其好处不言而语。。。
一．加法应用“一步法”：
1．加法时可将其和为10相关数字先加，例如3与7，2与8，或
1、4与5各数字可先加，以便计算。
例一．67+83+28+84=262 （4 + 2+1 +3 =1； 262→1， 1=1。）
思路：个位数7，3，8，4，=22；（左手进二）
十位数6，8，2，8，2，=26；
[注意]：上面计算时个位数进“2”到十位数，十位数进“2”到百位数。
2.位数较多的数相加时，可将各数分成左右二部分别相加再求和。
例二．3567+4836+3284=11687 （3 + 3 + 8 =14→5；11687→5；5=5。）
（思路：67+36+84）+（35 +48 +32 ）×100=187+11500=11687
3.相加各数中有若干数右端由数字
9、
8、7组成，可由正负加减法，再前部和减去后部和。
例三．9978+2897+7789=10000-22+3000-103+8000-211
=10000+3000+8000-（22+103+211）
=21000-336=20664。
（6 + 8 + 4 =0→0；20664→0；0=0。）
4.如相加各数为连续数，可首项加末项乘项数之半，即得其和。
3
例四．895+896+897+898+899+900+901=（895+901）×7/2=898×7=6286。
（4 + 5 + 6 + 7 + 8 + 9 + 1 =40→4；6286→4；4=4。）
5.相加各数中若数值较大而相差不多，可先将最小数与各数之差相加，再以项数与最小数相乘，两者之和即其和。
例五．543+545+548+553+557+561+564=543×7+2+5+10+14+18+
21 =1038+70=1108。
3 + 5 + 8 + 4 + 8 + 3 + 6 =37→1；1108→1；1=1。
二．减法速算“一步法”：
6.全球减法有三种：英美法、意大利法及反数法。例如求8与3之差，依英美法定义，从8个拿去3个，得5个。（反数法下面另讲）。先讲英美法：
例六．857-（65+48+53+96）=857-262=595→1； 2–1=1；1=1。
7.依意大利法定义，因减法为加法还原，即问3个上加几个为8个，得5个。
意大利法：减数262加多少？等于被减数857。
例七．262+595=857→2；1+1=2；2=2。
[说明]：此法在国外非常流行，例如在欧洲商店购物32.87元,付100元，店员往往给你1角3分，口说33元；再给你7元，口说40元；最后给你60元，；说100元。他们就是按照减法为加法还原。好处：非常便利，不用计算，实际上是运用了“十进位补数法”。
8．减法除英美法与头等法外，尚有反数法。此法过去在学者专家研究时经常使用，民间用之颇少。所谓“反数”即正整数补数。
例八．857补数为143，写成 1143，564写成 1436。
例九．3857-752-934-128=3857+1248+1066-128=2043
5 - 5 –7 –2 =→0；2043→0；0=0。
4
加减法速算练习
在计算整数加减法时，通常可以用下列方法进行速算：
1、在计算加、减法时，如果某些数接近整
十、整百、整千„„，我们可以把这些数看作整
十、整百、整千„„的数来计算，然后根据具体情况进行调整。
2、在计算连加、连减和加减混合运算时，我们可以应用加法的运算定律和减法的运算性质使计算简便。遇到含有小括号的加减混合运算，如果括号前面是“＋”号，去掉小括号，则不改变括号里面的运算符号；如果括号前面是“－”号，去掉小括号，则括号里的运算符号要改变。
例
1、用简便方法计算：
299＋86 541＋1002
873－398
4853－703
试一试1：用简便方法计算下面各题：
398＋27 336＋102 1873－297 4825－1003
例
2、用用简便方法计算：
93＋88＋90＋87＋91＋89＋92＋94
试一试2：用简便方法计算：
97＋104＋101＋99＋100＋103＋98
例
3、用简便方法计算：
99999＋9999＋999＋99＋9
试一试3：用简便方法求和
19999＋1999＋199＋19
例
4、用简便方法计算下面各题：
446＋72＋154＋328
857－294－306
957＋234－257
359－298＋441
5
试一试4：用简便方法计算
724＋55＋645＋176
953－267－133
426＋755－226
362－199＋238
例
5、用简便方法计算：
534＋（266－197）
4480－（955＋480）
573－（242－127）
试一试5：用简便方法计算
187＋（313－202）
5570－（2870＋570）
597－（327－203）
例
6、用简便方法计算：
1000－90－10－80－20－70－30－60－40－50－50
试一试6：巧算
1000－99－1－98－2－97－3－96－4－95－5
练习：用简便方法计算下面各题
1、827＋497 8732－2008 2004＋271
574－396
2、198＋204＋201＋199＋200＋203
3、8＋98＋998＋9998＋99998
4、89＋123＋11＋177
425－173－27
871＋97－271
388－199＋312
5、421＋（297－125）
785－（231＋285）
328－（198－172）
6、1000－81－19－82－18－83－17－84－16－85－15
6
用已知求未知速算
利用已经获得较简单的知识来解决面临的更复杂的难题这是人们认识事物的一般过程，凑十法、凑整法的实质就是这个道理，可见把这种认识规律用于计算方面，可使计算更快更准。下面再举两个例子。
例1 计算
1+2+3+4+5+6+7+8+9+10+11+12+13+14+15+16+17+18+19+20
解：由例2和例3，已经知道从1开始的前10个单数之和以及从2开始的前10个双数之和，巧用这些结果计算这道题就容易了。
1+2+3+4+5+6+7+8+9+10+11+12+13+14+15+16+17+18+19+20
=（1+3+5+7+9+11+13+15+17+19）+（2+4+6+8+10+12+14+16+18+20）
=100+110（这步利用了例2和例3的结果）
=210
例2 计算 5+6+7+8+9+10
解：可以利用前10个自然数之和等于55这一结果。
5+6+7+8+9+10
=（1+2+3+4+5+6+7+8+9+10）-（1+2+3+4）
（熟练后，此步骤可省略）
=55-10=45
7
凑整法速算
同学们知道，有些数相加之和是整
十、整百的数，如：
1+19=20 2+18=20 3+17=20 4+16=20 5+15=20 6+14=20 7+13=20
8+12=20 9+11=20 11+9=30 12+28=40 13+37=50 14+46=60 15+55=70
16+64=80 17+73=90 18+82=100 15+85=100 14+86=100 25+75=100 24+76=100
35+65=100
34+66=100 45+55=100
44+56=100 等等
巧用这些结果，可以使那些较大的数相加又快又准。像
10、20、30、40、50、60、70、80、90、100等等这些整
十、整百的数就是凑整的目标。
例2 计算
1+3+5+7+9+11+13+15+17+19
解：这是求1到19共10个单数之和，用凑整法做：
例3 计算
2+4+6+8+10+12+14+16+18+20
解：这是求2到20共10个双数之和，用凑整法做：
例4 计算
2+13+25+44+18+37+56+75
解：用凑整法：
8
凑十法速算
同学们已经知道，下面的五组成对的数相加之和都等于10：
1+9=10
2+8=10
3+7=10
巧用这些结果，可以使计算又快又准。
例1 计算
1+2+3+4+5+6+7+8+9+10
解：对于这道题，当然可以从左往右逐步相加：
1+2=3 3+3=6
6+4=10 10+5=15
15+6=21 21+7=28
28+8=36 36+9=45
45+10=55
这种逐步相加的方法，好处是可以得到每一步的结果，但缺点是麻烦、容易出错；而且一步出错，以后步步都错。若是利用凑十法，就能克服这种缺点。
4+6=10
5+5=10
9
带着加减号搬家的速算
例 计算
1-2+3-4+5-6+7-8+9-10+11
解：这题只有加减运算，而且1-2不够减。我们可以采用带着加减号搬家的方法解决。要注意每个数自己的符号就是这个数前面的那个“+”号或“-”号，搬家时要带着符号一起搬。
1-2+3-4+5-6+7-8+9-10+11
=1+3-2+5-4+7-6+9-8+11-10
=1+（3-2）+（5-4）+（7-6）+（9-8）+（11-10）[先减后加]
=1+1+1+1+1+1
=6
在这道题的运算中，把“+3”搬到“-2”的前面，把“+5”搬到了“-4”的前面，„„把“+11”搬到了“-10”的前面，这就叫带着符号搬家。巧妙利用这种搬法，可以使计算简便。
10
