洽谈会策划书
推荐第1篇：洽谈会
江苏省2011届高校毕业生系列供需洽谈会参会办法
“江苏省2011届高校毕业生系列供需洽谈会”的首场活动―――江苏省暨南京市2011届普通高校毕业生公益供需洽谈会，将于2010年11月20日（本科专场）、11月21日（毕业研究生专场）在南京国际博览中心（南京市江东中路300号）举办，其他场次的活动将在近期公布。
为了方便毕业生参加系列招聘活动，现将参会办法通知如下，请各学院及时通知毕业生按要求尽快激活个人帐号，完善个人求职简历，进入相关场次的活动专区，选择岗位，有针对性地应聘，以便获取各场次入场券。
具体方法如下：
1、2011届毕业生参加“江苏省2011届高校毕业生系列供需洽谈会”各场次活动，均须先访问江苏省高校毕业生就业网络联盟（）激活个人帐号，完善个人求职简历，毕业生应认真填写，简历中的部分基本信息内容将在《就业推荐表》中打印出来。即日起，毕业生可登录江苏省高校毕业生就业网络联盟（）网“学生注册推荐表”专区，或在学校就业指导网站（xsc.njue.edu.cn/jyzd/）江苏省高校毕业生就业网络联盟-南京财经大学专栏“毕业生登录”专区，按以下步骤注册、填写登录信息并完善个人电子简历：阅读注册须知――自行设定用户名和密码（用户名和密码为4-10位数字、英文字母组合）――激活选项（选择学校、填写姓名和学号）――基本情况（在校任职情况和奖惩情况不能为空，如没有应填写“无”，电子图像的复选框应打“√”）――教育情况――联系方式――求职意向――在校情况――自荐信。
注册时，毕业生应牢记自己设定的用户名和密码，如忘记需凭有效证件到辅导员处查询、找回。
2、毕业生注册后，进入招聘岗位专区，访问相应场次的活动专区，了解所有参会单位的详细招聘信息，根据参会单位的招聘情况和应聘毕业生的自身条件，选择相应岗位，有针对性地投递电子简历。（为了获取门票，请毕业生尽量按专业匹配程度较高的岗位应聘）
3、毕业生投递简历后，系统将根据招、应聘双方信息匹配情况，进行筛选，确定参会毕业生名单。筛选原则：①网投的时间顺序；②岗位应聘人数比例限制；③毕业生求职信息与用人单位招聘岗位要求之间的匹配程度；④活动总规模控制要求。
4、学院91JOB管理员(辅导员)下载入场券数据包，打印带条形码的实名制入场券，加盖学院公章，发放给毕业生。入场券不能复印使用，不能买卖，未盖章的入场券不能进场。
5、活动当日，毕业生要服从现场管理，凭入场券、严格按时段、排队、通过安全检查后入场。
6、活动当日，毕业生不得携包入场。（需携带推荐表复印件入场应聘）
推荐第2篇：洽谈会发言稿
篇一：招商洽谈会发言稿 招商洽谈会发言稿
尊敬的各位领导、各位来宾、各位商家及考察团的代表 大家下午好！
天公作美，近日的绵绵秋雨给我们带来了凉爽的天气。今天，我们欢聚在此，隆重举行“”招商大会。我受**集团董事长**先生的委托，谨代表*******有限公司，向莅临现场的各位领导、各位来宾、各品牌商家代表及各客商考察代表团表示我们诚挚的谢意。
在这里，还要特别感谢***、**区委及各级领导的关心、指导与支持。 **前线位于**核心地段“******”。是我公司倾力打造的首条集购物、餐饮、休闲、娱乐、旅游等为一体，一站式的时尚商业步行街。
项目总建筑面积为**万平方米，总投资近*亿元。项目装修风格新颖、配套规划合理，经营理念超前。在项目装修风格上，我们将营造**乃至**省独一无二的购物环境，8米宽的商业主干道，蓝天白云、梦幻星空的顶部修饰将彻底打破传统地下步行街的商业格局。在配套上，我们还特别规划了120多个车位的大型停车场。在经营管理方面，我们特别聘请国内地下商业街专业运营管理专家--深圳市华睿行商业地产顾问作为后期的物业管理顾问，为我们******提供全方位的经营服务，让商家在此经营的舒心，消费者在此玩的开心、买的放心。 *****广场建成后，为**市营造了一道现代化商业亮丽时尚的风景线。为各位来**投资经营提供了一流的经营场馆，为消费者营造了人性化的购物空间。
项目开发商*********专注于地下商业街连锁开发，*********，作为我公司倾力打造的首个地下商业项目，不论是工程质量、招商、还是后期运营，我们必将打造成样板示范工程。 ******将秉承“说真话、干真事、做真人“的工作理念，尊崇“营造流行、引领时尚”的时尚观念，“以德经商、以信取胜、追求卓越、拼搏发展的经营理念”。用一流的服务态度、一流的工作质量、一流的购物环境、一流的品牌商品、来全力打造济南市现代化时尚地带。 因此，我相信在各位领导、各位来宾、各位知名厂商的鼎立支持与合作。********必将创造新的辉煌。
最后，再次向一直以来支持、关心项目建设的市、区及各级领导和社会各界朋友们、商家代表致以崇高的敬意，并祝各位工作顺利、身体健康。 谢谢大家！
******有限公司
2014年9月12日篇二：在校企合作洽谈会上的讲话 在校企合作洽谈会上的讲话
尊敬的各位领导、各位来宾，同志们、朋友们： 大家好！
今天，我们在此隆重召开“2014年如皋港区春季校企合作洽谈会”，我谨代表****对大会的顺利召开表示热烈的祝贺！对远道而来港区做客的各位来宾表示热烈的欢迎！向关心支持港区发展的各位领导和社会各界表示衷心的感谢！下面，我就校企合作讲两点意见：
一、深刻认识校企合作的重大意义
校企合作共建“战略联盟”是新形势下学校与企业共同发展的战略诉求，是党委、政府义不容辞的共同责任。
1.校企合作是满足企业人才需求的有效途径。面对复杂严峻的宏观经济形势，依靠低成本劳动力实现企业快速发展已不现实，高素质劳动者成为企业需求。实行校企合作。能够较大规模、较快速度、较高质量地培养产业人才，满足需求。 2.校企合作是职业学校发展壮大的必然选择。加强校企合作，既可以帮助学校克服专业师资、实习基地和经费短缺等困难，又便于学校及时调整专业结构，改革教学内容，实现更高水平的发展。
3.校企合作是职业学校培养目标的客观需要。职业学校学生培养目标是高素质技能型人才。要与企业实现“无缝对接”，学生在校期间就要按照“准员工”的标准去培养。一是将企业精神、企业文化、企业员工的基本素养融入“订单培养”中，推进产业文化进校园、企业文化进课堂；二是研究企业员工的心理需求，培养企业急需的创新性、应用型、复合型人才。 4.校企合作是推动我市经济发展的现实需要。“十二五”期间，我市紧扣科学发展主题和转变经济发展方式主线，坚持稳中求进、好中求快总基调，围绕勇当苏中全面小康领头雁的奋斗目标，加快四大主功能区建设。实现产业结构提档升级，对各类人才产生了强劲需求，对职业教育提出了更高要求。职业教育只有对接产业、对接企业、对接岗位，才能满足工业化特别是新兴产业的人才需求，才能抢占竞争制高点，把握发展主动权。
5.校企合作是助推港区经济发展的迫切需要。作为我市区域经济中的重要板块，长江镇（如皋港区）以“稳增长、调结构、促转型、惠民生”为目标，坚定不移地走工业化、城市化、农业现代化和信息化“四化”互动并进之路，目前如皋港区产业基础扎实、集疏运条件便捷、口岸环境高效、岸线资源丰富，区域经济增长极作用日益凸显，先后成功打造了国家一类开放口岸、国家级船舶制造基地、全国重点镇、中国最具投资价值物流园区、江苏省重点物流基地、江苏省重点工业园区、江苏省首批“强镇扩权”试点镇等优质平台。对于飞速发展的如皋港区经济而言，深入开展校企合作显得尤为重要。
二、全面深入推进校企深度融合
1.全面提升合作层次。校企双方要着眼经济发展大局，按照平等互利、资源共享的原则，进一步明确双方职责，发挥各自优势，完善合作平台，推动校企合作由松散型向紧密型、浅层次向深层次、单向合作向双向合作、短暂型合作向长远型合作转变，由单个合作对象向多家合作单位拓宽、由单纯安排实习向建立利益共同体拓宽、由简单推荐就业向订单培养拓宽。2.着力拓展合作空间。校企双方要主动适应新形势新任务，努力做到“四个共”：一是共建实训基地，建立一批融理论教学与实践教学、职业技能训练与职业资格认证等功能于一体的实践教学基地。二是共培师资队伍。校企互派技术专家和专业教师，参加教学和实践，打造“双师型”师资队伍。三是共管培养过程，校企共同确定培养目标，制定培养计划，设置教学内容，实施技能训练。四是共构教学课堂。一方面，由学校聘请企业技术专家担任兼职教师、客座教授；另一方面，企业为学校提供校外实习基地，并委派业务骨干担任顶岗实践指导教师。
3.不断增强合作实效。坚持经济效益与社会效益并重、产业发展与人才培养并举的方针，努力实现校企双赢。①整合资源。校企双方坦诚相待，精诚合作，将优质资源拿出来参与合作，实现资源配置最优化、合作效益最大化。②创新形式。如推广“校企融合”，探索“项目引领”，推进集团化办学等，促进校企良性互动和共同发展。
最后，预祝本次校企合作洽谈会取得圆满成功，收获丰硕成果。校企双方在合作中能够资源共享，优势互补，携手发展，合作共赢，友谊长存，越办越强！ 谢谢大家！篇三：招商引资项目洽谈会讲话 招商引资项目洽谈会讲话 尊敬的各位领导、同志们 大家上午好
在此，我谨代表县委四大班子及全县5.6万各族群众，欢迎中国太平洋建设集团武茂芳懂事长、韩生平主席、单晋山副总经理、左强副总经理一行，到xx参观考察。下面我就xxx的基本情况和近几年的招商引资工作情况作简要的介绍。 xx古称“叠州”，藏语的意思是“大拇指”，地处甘肃省甘南藏族自治州南部，位于青藏高原东部边缘甘川两省交界处，平均海拔2400米，是甘肃省唯一的林业县，主要的天然林区。全县总面积5108.3平方公里，辖11个乡（镇）、52个行政村、总人口5.6万人，藏族人口占75%以上。县境内重峦叠嶂，群山连绵，森林广茂，河流纵横，可供开发的旅游、水电、矿产、农畜产品、山野珍品和藏中药材资源十分丰富。被美喻为“植物王国”和“东方的伊甸园”。 “十一五”开局以来，在县委、县政府的正确领导下，紧紧围绕州委“1522253”和县委“143532”发展战略，以水电开发为主导，立足资源优势，进一步解放思想，转变观念，大力营造投资环境，加大对外交流和项目推介力度，服务意识和质量逐步提高，使全县招商引资工作逐步规范，投资环境明显改善，项目签约率，资金到位率明显提高，项目建设速度明显加快。 “十二五”期间，我县招商引资工作将围绕实施“绿色经济立县，科教文化兴县，特色产业富县，生态旅游活县”的发展思路，以“腊子口”品牌为依托，认真贯彻国务院《关于加快发展旅游业的意见》精神，积极整合全县旅游资源，突出历史文化和自然生态两条主线，做好腊子口、扎尕那和电尕三大景区的包装推介，加大旅游基础设施建设和景观改造的招商力度，提高我县旅游产品的文化内涵，向特色化、规模化和个性化发展，努力打造国家级旅游精品品牌，提升xx旅游形象，增强xx旅游竞争力。树立大招商引大项目，大项目促大发展的理念，以科学发展观为指导，提高认识，统一思想，加强领导，突出重点，集中力量，把招商引资作为推动地方经济发展的重要工作来抓。我县旅游资源丰富，发展旅游业有得天独厚条件。依靠我县的特色资源，招商引资项目的开发，带动xx旅游业的跨越式发展，把xx建成旅游目的地城市做大做强。
xx是一方充满希望的田野，xx的发展离不开在座各位的关心和支持，xx正以宽广的胸怀，开放的姿态，诚信的环境，优惠的政策，全新的机制，优质的服务，欢迎四方客商、八方宾朋来xx投资兴业。xx正在成为信誉最好、成本最低、服务最优、回报最快的投资热土。我们真诚的邀请各位朋友、各界有识之士到xx旅游观光、投资兴业，相信在这片美丽的土地上您一定会获得新的体验、新的喜悦、新的收获！
最后，祝各位领导、各位嘉宾们身体健康，心情愉快，万事如意，扎西德勒！
推荐第3篇：洽谈会工作总结
第十六届西洽会
投资促进部及商务厅工作总结
按照大会执委会的部署安排，我部与各有关部门通力合作、精心策划、科学组织，圆满完成了本届西洽会承担的各项工作任务。现简要总结如下：
一、主要工作
（一）承办了一批省际重点投资促进活动。
1、省际经济合作交流大会。由中国开发区协会，中国产业转移投资促进会、中国企业国际融资洽谈会组委会、福建、山西、湖南、西藏、新疆、陕西等21个省区市代表团、陕西商会代表团共同举办，54个商协会协办， 600余家省内外企业参会。
山西省委常委、副省长高建民，西藏自治区党委常委、常务副主席秦宜智，湖南省人大常委会副主任陈叔红，新疆维吾尔自治区副主席史大刚，福建省政协副主席雷春美、陕西省副省长景俊海、中国开发区协会会长师荣耀等领导出席大会并致辞。大会在完善合作机制、拓宽合作领域、打造合作载体、创新合作模式，消除市场壁垒，引导产业有序转移等方面形成了共识。
2、七个专题对接会和走进地市活动。作为省际经济合
1 作交流大会的重要组成部分，举办了7个专题对接会，分别是陕沪产业转移合作项目对接会、陕苏浙纺织项目对接会、陕津中小企业投融资项目对接会、陕粤装备制造合作项目对接会、陕鲁特色产业合作项目对接会、陕川渝循环经济项目对接会和中国西部清真食品产业园招商推介会。根据参会代表意愿和客商分流需要，我们还分别组织了商会代表团走进铜川、走进延安活动。通过针对性较强的项目推介、现场对接、专题座谈、新闻发布会等形式进行了充分的项目洽谈。
3、开发区投资合作工作座谈会。西洽会期间，省商务厅和中国开发区协会共同主办了“2012年开发区投资合作工作座谈会”。参加会议的有全国近30个国家级开发区和我省部分开发区的代表。 会议就开发区投资促进工作交流了经验，就促进东中西部开发区间的产业合作与共同发展进行了研讨。会上，中国开发区协会与富平县工业园区管委会签署了战略合作协议。
（二）协调服务外省市代表团举办的对接交流活动。协助有关省市代表团组织了10多场对接交流活动，分别有新疆代表团项目推介暨签约仪式、甘肃省投资环境（西安）说明会、宁夏回族自治区经贸合作推介会暨项目签约仪式、广西壮族自治区重点产业园区投资说明会、山东半岛蓝色经济区和黄河三角洲高效生态经济区投资环境说明暨项目发布会等。上述活动，我们都确定了专人，密切跟
2 踪，从落实参会企业、邀请客商等方面积极服务，协调解决筹备工作中存在的困难，受到了有关省市区的一致称赞。
（三）统筹指导我省各市区举办的投资促进活动。今年，我们加强了对我省代表团投资促进活动的统筹指导和协调服务。除组织参加省上的重点活动外，还指导各分团分别举办了一些项目推介、专题座谈和项目签约活动。共协调各厅局举办的活动30多场；指导10个设区市和杨凌示范区分团以及部分县区分团举办的109项专题活动。
（四）组织实施境内客商分流辐射工作。
按照大会安排，我们精心组织客商分流幅射工作。根据各个代表团的参会需求，把21省市代表团分流到各个展馆、各项投资促进活动中去；协调相关厅局把55个专业团组和32场投资投资活动的参会客商分流到11市区、各个开发区、工业园区、项目单位及重点企业；协助11市区把开发区、工业园区、项目单位和重点企业组织到各省市代表团和各项投资促进活动中。通过收集汇总客商需求、专业类别和投资意向，结合我省各市区产业实际、特色资源、项目特点等，上下联动、纵横结合，进行专业化分流辐射，针对性对接洽谈。帮助各地参会企业寻求商机与合作伙伴。根据分流辐射的工作安排，我们专门编印了《主要投资贸易促进活动安排暨客商分流导向册》，公布了客商分流幅射方案，对广大参展参会客商了解掌握有关
3 投资促进活动和管商分流幅射、选择交流洽谈路线情况等，具有较强的指导性。
（五）组织实施进出口商品展。
本届西洽会“境外企业馆”位于B4馆，共设展位233个。130余家境外参展企业分别来自马来西亚、泰国、韩国、香港、台湾、越南、菲律宾、尼泊尔、老挝、缅甸、哈萨克斯坦、吉尔吉斯坦、美国、德国、奥地利、意大利、法国、澳大利亚等18个国家和地区，马来西亚农业部等代表团均连续几年参展。参展展品包括：电子元器件、通信产品、建筑及建材、数码及电脑、食品及饮料、农产品、家具、礼品及工艺品等。设计新颖的展位，琳琅满目的展品，每天吸引现场客流上万人。
NEC、施耐德、阿尔斯通、空气化工、BP、诺菲博尔等十余家世界500强和知名跨国公司集中参展，展示在华和在陕投资发展概况。这些企业展台布臵新颖、展品丰富，科技含量较高，所展示内容均是本行业内的世界领先水平。成为展会一道亮丽的风景线。
香港特别行政区、香港贸发局、澳门投资促进局、韩国领事馆、韩国贸易振兴公社、韩国旅游观光振兴公社、泰王国领事馆、泰国甘烹碧府、意大利特拉维索省、哈萨克斯坦江布尔州、吉尔吉斯坦楚河州政府等境外机构设立展位，为双方企业开展投资和贸易促进活动提供信息咨询服务。
（六）组织有关境外经贸洽谈活动。
会期，根据我厅邀请的参会参展外商需求，结合各地市项目特点，我们先后组织了相关境外经贸洽谈活动。
1、中国陕西—马来西亚经贸合作推介会。今年是马来西亚第五次参加西洽会并参加境外企业展，我们和马来西亚农业部共同举办经贸合作推介会。杨凌示范区、西安经开区、咸阳招商局、宝鸡招商局、长安区农业局等单位及辖区相关企业参加推介会并和马来西亚政府、企业代表进行了项目对接洽谈。省政协副主席王晓安出席会议并致辞，马来西亚农业部秘书长哈希姆出席并介绍马来西亚农业、旅游、贸易机会，王国龙副厅长做陕西和马来西亚经贸投资合作推介。会后，组织外商向咸阳、杨凌、经开区等方向分流。许多往届参会的马来西亚企业纷纷主动联系，再次来陕参会参展，通过推介会，接洽有关合作项目。
2、陕西与发展中国家农业投资合作交流会。以商务部“发展中国家水土保持与旱作农业培训班”在杨凌举办为契机，我们举办了陕西与发展中国家农业投资合作交流会。戴征社厅长出席会议并致辞；来自坦桑尼亚、尼泊尔、埃及的发展中农业官员以及杨凌秦岭山现代农业股份有限公司的代表分别发言，就农业领域的发展与投资合作，进行了充分的交流。
二、措施特点
（一）加强组织领导。
按大会分工要求，我厅牵头组建大会投资促进部，负责统筹管理、协调、指导境内投资贸易促进活动，组织实施境内专业客商分流辐射工作。由戴征社厅长担任部长、李生荣副厅长担任副部长，其余13个参与工作的省级部门领导担任副部长。我厅同时参与外资洽谈部、邀请接待部和展览部的工作。
省商务厅高度重视西洽会筹备工作，戴征社厅长亲自主持召开多次党组会、厅务会和专题会进行安排部署，确定了由厅领导包抓地市，全力做好协调服务的工作思路。厅级领导各司其职，精心策划，周密组织，密切配合，做了大量认真细致、富有成效的前期和会期工作。筹备期间，各部门都从人力、物力、财力等方面给予了尽可能的帮助，除大会负担的费用外，还自行承担了大量推介宣传、接待和日常办公等费用。开始集中办公后，分批抽调了精兵强将全力投入西洽会，细化工作分工，落实岗位责任。会期以活动为单位对人员重新进行整合编组，定岗定责，保证了各项工作落实到人，各尽其责。
（二）完善协调服务。
在前期赴外省招商推介和项目对接的基础上，我部与各省市和我省驻外各办事处、异地商协会等驻陕机构进行了多次沟通和衔接，收集各省市参会企业、投资意向和项目信息，
6 汇总整理并及时反馈我省各分团，做好相应的对接洽谈准备工作。同时，为细化和落实每一个工作环节，在工作安排上实行了重点倾斜，每个重点活动都安排工作人员具体负责协调，加强沟通衔接，及时解决出现的问题，确保了各项活动的顺利开展。
（三）项目对接洽谈向市县延伸。
我厅今年邀请日本、美国、东盟、港澳台等外商101批次1000多人，前期做足了准备工作，使项目对接向市县和开发区延伸。临近会期，我们就组织港澳客商奔赴部分市县和开发区，深入项目单位进行零距离的接触，面对面对接洽谈。会期在西安、咸阳、渭南等市政府的积极配合下，我们先后组织参会外商走进西咸新区、西安高新区、国际港务区、渭南高新区、西安经开区等开发区和项目单位开展针对性的投资洽谈活动，让外商与项目单位进行更深层次交流，取得了良好效果。
（四）建立常态化的项目推介机制。
本届会议期间，我们更加注重前期信息交流和项目对接，使项目推介常态化。一是结合全年的领导出访、对口接待以及我厅组织和参与境内外经贸活动，我们一直把西洽会作为重要的宣传推介内容，开展招商招展工作，推动西洽会在境内外的知名度和影响力不断扩大。二是会前把所有参会企业有关信息、重点项目以及重要活动等信息印刷成册，发
7 给各省代表团，并通过网站广泛发布。三是在我们承办的投资促进活动中，每场活动都印制了《会议指南》，并发放了重点招商项目册和《客商分流导向册》，极大地方便企业进行现场对接和会外的对口洽谈，提高了项目交流的成功几率和对接效率。四是早在春节前，我们就组织力量对上届西洽会签约项目进行跟踪落实并向各市区予以通报，从而以抓项目落地促进以商引商。
（五）更加突出企业项目对接洽谈。
今年在策划组织各项活动过程中，更加注重突出以投资洽谈为重点，增强各项活动的专业性，开展专题性的对接洽谈，切实提高活动的实效。今年的会议安排上，我们极大地压缩了领导讲话和致辞，一般不超过8分钟，突出企业为主体的对接交流，把更多宝贵的时间用来安排企业的沟通交流和对接洽谈。在项目对接的组织上，更加突出专业性。作为省际合作交流大会的7个平行会，由于特色鲜明、专业性较强，受到参会企业的普遍青睐，许多企业家纷至沓来，寻找合作项目，开展一对一和一对多的洽谈，与合作伙伴进行充分沟通交流，效果良好。
三、工作成效
本届西洽会投资促进活动主题鲜明、特色突出、针对性强，成效显著。
（一）投资贸易洽谈成果丰硕。
8 通过大会举办的重点投资促进活动，各省市区代表团和我省各分团举办的一系列投资促进活动，有力地推进了整个大会的项目对接洽谈。其中，仅省际合作交流大会及其7个平行会就达成90个签约项目，签约金额约756亿元。会后针对参会客商洽谈意向，组织有意投资的客商针对性到铜川、延安、咸阳、西安高新区、西安经开区、航天开发区、航空开发区、国际港务区、宝鸡高新区、渭南高新区等地实际考察，初步达成了一批投资意向。提高了项目对接的针对性和有效性。通过境外馆开展的企业对接洽谈，台湾、东盟等代表团参展企业初步与我省世纪金花宜品超市、华润万家、人人乐、易初莲花等商业企业达成了合作意向。
（二）企业参会参展热情高涨。
会期的重点投资贸易促进活动，共有来自东中西部20多个省区市的近4000个企业代表参会，围绕大会推出的重点项目进行了对接洽谈。我省各市区代表团举办的109场投资促进活动，组织了5000多家省内企业参会，邀请了近万名国内外客商参会进行项目洽谈。省际交流大会参会的代表团达到了21个，参会人数超过1000人，企业650多家。国际贸易馆展位供不应求，台湾、香港、马来西亚、印尼、泰国等国家和地区纷纷组团参展，一次性预定展位数十个。从参展参会客商来看，无论是人数还是代表层次，较往年都有所提高，充分表明各地企业越来越看重西洽会，积极利用这
9 一平台展示自己、寻求商机。我省企业主动推介、扣门招商的积极性也明显增强。省内外企业的密切互动，充分交流，加强了相互之间的联系，为进一步开展合作打下良好基础。
（三）宣传报道营造了良好氛围。
会前我们及时向大会提供报道线索和宣传重点，组织省内外有关媒体进行座谈。除安排领导、参会重点企业、在陕投资商等接受专访外，还通过商务信息网和陕西投资指南网等网站等发布有关消息，通过“全国网络媒体陕西行”等重点宣传活动，积极主动地做好新闻宣传报道。会期，邀请省内外多家媒体分别对各项重点活动、重点企业和签约项目单位等进行报道，先后有中央电视台、新华社、搜狐网、新浪网、陕西电视台、陕西人民广播电台、陕西日报、三秦都市报、西安电视台、西安晚报以及各兄弟省市等数十家媒体参与我们有关活动的报道，扩大了宣传，营造了良好的气氛。
四、几点体会
（一）建立和完善长期协作机制是重要保障。借助西洽会和各项投资促进活动，在取得项目洽谈成果的同时，我们也与有关的境内外政府机构、中介组织和重点企业建立了良好的合作关系，特别是完善了省际间对口部门和省际间商协会的互动协作机制。不仅为我们成功举办活动提供了方案策划、客户资源、项目信息等多方面的帮助，也共同促进了企业间的对接洽谈和项目的跟踪落实。
（二）省际经济合作前景广阔。省级经济合作交流大会连续六年成功举办，参会规格和规模不断提升，参会各方一致赞誉，充分说明了我们举办这个会议正逢其时，省际经济合作具有广阔的发展前景。必须不断创新形势、充实内容、力求实效，使大会成为西洽会的重要亮点，为区域合作和我省对内开放发挥有力的促进作用。
（三）领导重视与推动至关重要。招商引资离不开方方面面的支持，更有赖于各级领导的重视与支持。各有关部门紧密配合和、省、市、县和开发区上下联动“四位一体”招商，是我们招商活动取得成功的基本经验。
（四）重大活动与日常工作紧密结合是招商工作的基础。一次活动取得明显的成效，绝不是偶然的，是与日常扎实的交流洽谈基础分不开的。“走出去”与“请进来”相结合，是建立招商引资长效机制的基本途径，每年一届的“西洽会”就是“请进来”招商的重要代表形式。建立招商引资的长效机制，必须坚持重大活动与日常工作紧密结合，“走出去”与“请进来”相结合，保持友好关系的连续性和项目交流工作的延续性，这样才能取得更好的合作效果。
二〇一二年四月八日
推荐第4篇：洽谈会总结
洽谈会总结
这则小故事说明了心态问题的重要性，也正是因为心态好，故事中的老翁才会在瓷碗摔了之后头也不回头，也正是因为路人的想法和老翁不一样，才会导致他去问这种似乎正常人都会去关心的问题：为什么你的碗摔碎了你却不看一下呢？
这似乎是个问题，因为这是你的瓷碗，回头看一下是人之常情。这似乎又不是个问题，就如老翁所回答的那样：我再怎么回头看，碗还是碎的。从两人的对话足可以看出老翁的睿智和豁达心态。
好心态也就是一个人的心情很快乐，无论对待何事总能保持内心充满乐观开朗的情感。同时又是说一个人对于生活或者某些事物本身有一种积极的态度。
心理学上是这样定义的：心理态度主要是指动能心素、复合心素所包括的各种心理品质的修养和能力。这句话很晦涩，其实，心态就是性格和态度的统一，态度是心态反应的表现化。有什么样的心态，就决定了你对事情会采取什么样的态度。人们透过你的态度能够看到你的心态。正如美国石油大王洛克菲勒给儿子的信里提到的“天堂与地狱比邻”的比喻，在信中，他告诫自己的儿子：“如果你视工作为一种乐趣，人生就是天堂；如果你视工作为一种义务，人生就是地狱！”西门子公司有这样一句格言：请愉快地工作，哪怕是假装的。古人有云：“泰山崩于前而色不变，麋鹿出于左而目不瞬”是这样的，与其把工作当成痛苦，不如尝试着去快乐地工作，同样一件事情，当你换一种心态面对的时候，也许情形就有天壤之别了。有一项关于销售人员的调查发现： 销售人员与销售业绩相关性最大的前五项能力是：客户了解度、好胜好强、取悦心理、情绪稳定、大方自信。与销售业绩相关性最小的因素是：文化程度、工作经验、年龄、工作时间。其中，前五项成功因素中，和心态有关的就占了四项。威廉·丹姆思说过：“人只有改变内在的心态，才能改变外在的世界”马斯洛说：“心态若改变，态度跟着改变；态度改变，习惯跟着改变；习惯改变，性格跟着改变；性格改变，人生就跟着改变。”
所以没有想不开的事，也没有可害怕和畏惧的事，就如孔夫子说的那样：智者不惑,仁者不忧,勇者不惧。看透事物的本质，以一种积极地心态面对突发事件，放眼于未来，因为失去的是无法改变的，能改变的只能是未来，譬如说那个老翁，如果他停下来看那个摔坏的瓷碗，就有可能摔坏更多的瓷碗，他能做的是使自己的步伐更稳一点以防止继续有瓷碗掉下来，而不是为那个摔坏的瓷碗而叹息，因为这是毫无意义的，从这一方面也足以显示老翁的睿智。不管在生活上还是工作上，这毫无疑问是值得我们学习的！
---技术二部2012-9-28
推荐第5篇：洽谈会致辞
尊敬的各位来宾、全体同仁们：
大家好！首先，我代表济宁成友食品有限公司全体员工感谢各位参加我们举办的经销商大会，感谢大家长期以来对我们公司的长期关注和大力支持！
金秋送爽，万古飘香，在这个丰收的季节里，我有幸与来自全国各地的朋友们同聚一堂，共同谋划发展蓝图，洽谈合作事宜，我感到非常高兴。
在座的各位老板各位朋友都是各地行业的精英豪杰，此时正是为了把握好行业的脉搏，我们欢聚此地，目的就是为了在今后获取更大的发展和回报。也正是因为有了你们的支持和帮助才有了成友食品的不断发展和壮大，可以说：没有你们，成友食品就没有眼下这么好的生产形势；没有你们，成友食品就没有今天这么好的销售格局；没有你们，成友食品名声就不会越传越远，越拍越响。在此，我再一次深深感谢大家！
同时作为多年的伙伴，成友食品也深刻的认识到：我们有责任也有义务给大家提供更多的优良产品、优质服务，也有义务和责任为大家创造和提供更多的有利于发展的经营思路和经营空间，要让大家和成友食品的合作不仅赚取合理的投资回报，同时也要赚取更多的市场地位，市场份额。我们坚信，在集团强大的品牌实力、强大的研发、生产一系列完善的产业链支撑下 ，我们的明天会更好!
在今天这个大会上，我想给大家作出“三个承诺”：
保证产品质量，拿更优质的产品开拓市场，让质量成为我们赢得顾客的可靠基石。保证按时供货，以科学的运行管理模式确保产品及时到达客户手中。
保证让利大家，能直接送货的，公司直接送货，给大家留下更大的利润空间。不能直接送货的，也要多跑几家，把货送到离大家最近的地方。
同时我们相信：过去生意靠先机和胆识，如今生意靠实力和品牌，只要用心做事，真诚做人，一定会把事情做好。只有笑到最后的人才是真正的强者，新的起点，新的征程成友人准备好了，成友集团也已经准备好了，请大家和我们一道前行，我们将一步一个脚印，勇往直前，追逐属于我们的胜利!
希望大家以诚实守信的心态对待我们的合作，互相理解，互相支持，互相帮助。有困难找公司，我们会给予大力的支持！
让我们以百倍的信心迎接一切挑战！让我们以更亲密的合作关系迎接一切挑战！我相信，大家的明天会因为我们的愉快合作而生意兴隆、财源广进。
谢谢大家!
推荐第6篇：投资洽谈会
第六届中国投资创业洽谈会邀请函北京展： 2008年4月12日-14日/北京•全国农业展览馆新馆 中国投资协会主办
唯一的全国性民间资本对接平台
中 国 创 洽 会 （中国投资创业洽谈会）自2005年创办至今已连续成功举办五届，曾创下展会三天投资观众5.6万人、现场意向签约8000多单的记录。
主办单位：
中国投资协会中国经营报
北京中经合展览展示有限公司北京链家展览展示中心
承办单位：
北京链家展览展示中心北京链家广告
独家门户协办：
新浪网
展会功能
帮助国内外优秀企业（项目）招商、融资；帮助投资人、投资机构投资选项
参展范围
●特许经营企业
餐饮食品、零售（便利店、超市）、美容健身、医疗保健、教育培训、服装服饰、建材装饰、家居用品、洗衣洗染、汽车服务、图书音像、速印冲印、房屋经纪、家政服务……
●品牌专卖店招商
服装专卖、化妆品专卖、家用纺织品专卖、体育用品专卖、女性用品专卖、婴童用品专卖、食品保健品专卖、黄金珠宝专卖、饰品专卖、电脑及配件软件专卖、箱包皮具专卖、其它专卖（眼镜、文具、玩具等）…… ●区域招商企业
为品牌产品、新产品招区域经销商或代理商
●中小特色项目
特色餐饮、特种食品专卖、特色休闲吧文化吧、民族饰品、生态旅游……
●专利技术（产品）
节能环保、建材、工业设备、饮水设备、防护用品、医疗保健等各类专利技术（产品）
●有融资、招商需求的中小型生产、制造和加工企业
食品、服装/鞋帽/钟表/眼镜、日用化工、电子/电气器材、五金/模具/金属制品、动力/电力/机电设备、机械设备、通用零部件、仪器仪表/衡器、玻搪陶瓷、木材家具/厨房设备、冶金冶炼、造纸印刷包装、工艺礼品、文教体育用品、纺织业、皮革、综合加工……
●侧重于研发、技术创新和成果转化的中小企业
游戏动漫及其它文化创意企业、软件及互联网技术开发企业、电子通讯产品研发企业、环保技术、绿色食品开发、信息产品、其它科技研发型企业……
●投资资源提供商
生产设备、厂房转让与合作；品牌、注册商标及其它权益转让；开发区招商；林地、荒山、滩涂、湖泊及其它物权承包租赁……
●投资型房地产项目
商铺店铺
参展特别要求
中国创洽会的功能是招商与投资合作洽谈，要求参展企业充分展示企业形象、展示项目（或产品）的研发成果及发展前景，以与投资者洽谈合作和招商为参展目的。不得在现场销售商品（免费赠品除外），否则组委会有权收回展位，已发生费用不予退还。同时，组委会还将利用《观展指南》等工具以及在展会现场提示观众（投资者）不要在现场购买商品。
推荐第7篇：洽谈会日程安排
附件
2012中国国际进口产品洽谈会日程（草案）
时间：2012年9月6日-7日 地点：北京国际饭店
9月6日
09:00-09:05 欢迎致辞
致辞人：万季飞，中国国际贸易促进委员会会长 09:05-09:20 主旨演讲：
演讲人：国家领导人（待定） 09:20-11:50 加强进口政策发布和解读
演讲人：商务部领导
国家发展和改革委员会领导 财政部领导（进口关税调整）
中国人民银行领导（跨境贸易人民币结算） 农业部领导（农产品进口） 海关总署领导（贸易便利化）
国家质量监督检验检疫总局领导（贸易便利化） 国务院发展研究中心
国家知识产权局（知识产权保护）
国家食品和药品监督管理局领导（药品进口）
11:50-12:00 美国对华出口的发展前景
演讲人：美中贸易全国委员会 12:00-12:10 21世纪的英国：共同成长的伙伴
演讲人：Stephen Phillips，英中贸易协会总裁 12:10-12:20 日本对华出口的发展前景
演讲人：日本贸易振兴机构负责人 12:20-12:30 巴西对华出口的发展前景
演讲人：Ricardo Schaefer，巴西发展、工业与外贸部
副部长
12:30-12:40 伊朗对华出口的发展前景
12:40-13:30
13:30-17:30 Ismael Roig Eric Emerson
13:30-17:30 13:30-13:50 13:50-14:10 14:10-14:30 14:30-14:50 14:50-15:10 演讲人：Mahdi Safari，伊朗驻华大使 自助午餐 分会场1：从美国进口
演讲嘉宾：Ralph Bean，美国驻华使馆农业贸易处主任 美中贸易全国委员会负责人
，美国ADM公司亚太区董事总经理 ，美国Steptoe & Johnson公司合伙人刘冉，UPS公司中国区公共事务副总裁 于强，南洋商业银行北京分行副行长 分会场2：从欧洲进口 欢迎致辞
欧盟对华出口情况以及未来趋势
演讲人：欧盟驻华代表团
奥地利外贸坏境与对华出口有关情况
演讲人：Andreas Haidenthaler，奥地利驻华使馆商务参赞
比利时外贸环境以及出口税收政策
演讲人：衡祎妹，比利时驻华使馆投资与旅游促进官员
德国对华出口情况和高新技术产品推介
演讲人：德国工商总会
15:10:15:30 英国对华出口情况和高新技术产品推介
演讲人：英中贸易协会
15:30-15:50 荷兰对华出口情况和高新技术产品推介
演讲人: 荷兰驻华使馆
15:50-16:10 波兰对华出口情况和高新技术产品推介
16:10-16:30 16:30-17:30
13:30-17:30 13:30-13:55 13:55-14:20 14:20-14:45 14:45-15:10 15:10-15:30 15:30-15:40 15:40-16:40 演讲人：波兰驻华使馆
葡萄牙对华出口情况和高新技术产品推介
演讲人：张晶，葡萄牙驻华使馆商务官员
现场洽谈 分会场3：从拉美地区进口
如何利用中国与智利、秘鲁、哥斯达黎加的
自贸区协定扩大优惠进口 演讲人：商务部国际经贸关系司
中国和拉美贸易试行人民币结算对扩大进口的影响 演讲人：中国人民银行货币政策二司
中国从拉美进口食品土畜的现状、潜力分析及需注意的问题演讲人：戎卫东，中国食品土畜进出口商会副会长 中国从拉美进口矿产的现状分析及需注意的问题 演讲人：中国五矿进出口商会
有效利用网络拓展进口渠道并规避贸易风险 演讲人：张梅，拉美贸易网总裁 茶歇
各国驻华使领馆官员推介本国出口产品 演讲人：金龙，智利驻华使馆商务专员
安怡乐，巴西驻华使馆贸易促进及投资处主管
16:40-17:00 提问 17:00-17:30 项目洽谈
13:30-17:30 分会场4：低碳节能产品和技术进口
13:30-17:30 分会场5：消费品进口 13:30-13:40 13:40-15:15
15:15-15:30 15:30-17:30
13:30-17:30 13:30-13:45 13:45-15:35
欢迎致辞
致辞人：杨晓东，中国贸促会贸易推广交流中心主任 主题演讲
演讲嘉宾：林卓延，奥特莱斯（中国）有限公司董事局主席宝洁公司
邹雯，进口中国网CEO
杨爱民，中国—以色列合作协会总裁 美国安可公司中国区负责人 中国酿酒协会负责人 奢侈品品牌连锁专家 连锁经营协会负责人 茶歇 互动洽谈 分会场6：绿色建筑建材进口 欢迎致辞 主题演讲
演讲嘉宾：杨西伟，住房和城乡建设部科技发展促进中心
副总工程师
崔原生，建筑材料工业技术情报研究所副所长
林宪德，台湾成功大学建筑系专家级教授
15:35-15:45 茶歇
15:45-17:00 国际绿色建筑建材产品推介 17:00-17:30 嘉宾互动
16:30-18:00 分会场7：中国国际进口交易平台信息发布
18:30-20:00 9月7日
09:00-12:00 09:00-09:10 09:10-09:30 09:30-09:50 09:50-10:10 10:10-10:25 10:25-10:35 10:35-10:50 10:50-11:30 招待晚宴（内部活动，凭请柬入场） 分会场8：从法国进口 欢迎致辞
致辞人：中国法国工商会
法国对华出口发展前景
演讲人：法国驻华使馆商务官员
中国从法国进口情况分析
演讲人：商务部欧洲司
对华出口信用服务 演讲人：科法斯
法国瓦兹河谷省的对华出口潜力
演讲人：刘泉江，法国瓦兹河谷省政府经济署国际事务处处长待定
演讲人：科普利信
茶歇
互动讨论：农业与食品专题 互动嘉宾：法国驻华使馆经济处
欧密斯（北京）贸易有限公司 欧立斯（北京）禽业养殖有限公司
阿立方商贸有限公司 索迪斯
11:30-12:00 互动讨论：可持续发展
互动嘉宾：施耐德等
12:00-12:10 闭幕辞
致辞人：中国法国工商会
09:30-12:00 分会场9：原材料和技术设备进口 09:00-09:10 欢迎致辞 09:10-10:30 主题演讲
演讲嘉宾：中国轻工机械设备公司
中国塑料协会 金银岛原材料市场 普氏中国
中轻投资协会技术评估课题组
10:30-10:45 茶歇 10:45-12:00 互动交流
09:30-12:00 分会场10：对接洽谈会
注：洽谈会以最终日程安排为准，中国贸促会经济信息部对日程有最终解释权。
推荐第8篇：洽谈会方案
洽谈会工作方案
经济贸易会(以下简称哈洽会)将于2013年月15日——19日在哈尔滨举行。为充分利用哈洽会平台，做好招商引资和经贸洽谈活动，确保取得丰硕成果，按照省、市总体部署，结合我县实际，制定本方案。
一、指导思想
认真贯彻落实省、市关于全力办好哈洽会的指示精神，本着突出重点、务求实效的原则，以建设全省经济强县为目标，以发展新型工业化为主题，重点围绕“食品、生化、陶瓷”三大产业发展定位，全方位开展招商引资活动。积极参加招商引资和经贸洽谈活动，广泛接触国内外客商，大力宣传“中国白鹅之乡”、“食品工业强县”、“哈大齐工业走廊启动区”在资源、区位、环境、政策等方面的优势。做好重点项目的对接工作，力求实现招商引资新突破、新跨越，促进县域经济更好更快发展。
二、工作目标
（一）拟签订招商引资项目一项，XXXX综合项目。
（二）邀请国内外客商20人，其中，国内客商有XXXXX人；国外客商有日本等8人。
三、主要活动安排
（一）参加哈洽会齐齐哈尔交易团预备会
时间：X月14日16:00—17:00
地点：XXXXX（东大直街226号）
参加人员：XXX等
（二）参加开幕仪式及进馆参观
时间：6月15日9:30
地点：ZXXX国际会展中心
参加人员：领导和各有关部委办局参会人员。
责任分工：经济合作促进局负责购买门票，XX等部门负责场馆内参观引导及讲解工作。
（三）领导会见重要客商。
时间：
地点：
参加人员：
责任分工：
（四）地方特色产品展销
由农业局负责展位落实、总体设计、展品征集、宣传资料发放、展销期间的组织协调工作。参展企业及产品有：
(以绿办拟定企业和产品为准)
（五）经贸洽谈及项目对接活动
对接项目：
①XXX加工项目
②XXXX深加工项目
③日本
参加人员：XXX等。
（六）拟参加省政府举行的国内外经济技术合作项目签约仪式 时间：
地点:
签约项目：XXX生化综合项目。
参加人员：X签约人。
（七）有关县领导、有关部门分别对口参加省及有关部门统一组织的各项经贸活动
①
②
③
④
⑤
⑥
参加人员：XXXX及相关企业人员。
（八）重点优势产业推介
重点推介我县在区位、资源、政策等方面的优势，以优势产业吸引战略投资者。园区办重点推介我县陶瓷产业基地建设、陶瓷系列产品开发项目；经济合作促进局重点推介玉米深加工、菊苣深加工等三十个重点项目。
四、组织领导
组建XXXX哈洽会招商团
团长：X
副团长：X
成员：X
XX
X
代表团下设四个组：
1、经贸洽谈及后勤保障组
组长：X副县长
成员：X园区办主任
X经济合作促进局局长
工作分工及职责：经济合作促进局负责领导活动安排和协调工作，负责预算申请、客商邀请和接待、项目对接准备、项目签约准备、招商项目准备、后勤保障和会务工作等；园区办负责准备园区招商和宣传的相关资料等。
2、产品展销组
组长：X县政府副县长
成员：X农业局局长
X园区办主任
工作分工及职责：负责布展和场馆内讲解人员安排等工作。
3、宣传报道组
组长：X、宣传部部长
成员：X文化广播电视局局长
工作分工及职责：负责与省市有关新闻单位的联络，对参加哈洽会活动、经贸洽谈、产品展销和项目对接的宣传报道工作。
五、几点要求
1、广泛宣传依安的区位、资源、政策、环境等优势，扩大依安对外的知名度。
2、广泛邀请客商参会，对我县的重点招商项目一对一开展对接洽谈，力争促进一批意向性、合同类项目签约。
3、全力做好展销工作，充分利用实物、声像、文艺等形象展
示依安的产业优势，吸引与会客商到依安展馆开展经贸洽谈。
4、各单位严肃纪律，确保安全，代表团住址设在北大荒国际饭店，代表团成员X月14日16:00前报到。
联络员：X
推荐第9篇：洽谈会开幕词
文章标题：洽谈会开幕词
女士们、先生们：
值此ＸＸ省国际经济合作和出口商品洽谈会开幕之际，我代表ＸＸ省人民政府、ＸＸ市人民政府、ＸＸ省对外贸易总公司，向远道而来的五大洲各国来宾、港澳同胞、海外侨胞表示热烈的欢迎和良好的问候！
Ｘ年Ｘ月，在庆祝ＸＸ对外贸易中心落成典礼时，我们曾在这里举办过一次洽谈会。今年这次洽谈会，规模和内容比上一次洽谈会更加广泛和丰富。这次洽谈会，将进一步扩大我省同世界各国及港澳地区的经济技术合作和贸易往来，增进相互了解和友谊。
ＸＸ省是我国沿海经济比较发达的省份之一，幅员辽阔，物产丰富，人力资源充足，工农业生产和港口、交通均有一定的基础，对外经贸事业的发展有着广阔的前景。目前，我省已同世界上140多个国家和地区建立了贸易往来和经济技术合作关系，这种合作关系正在日益巩固和发展。
本次洽谈会，我们将提出200多种对外经济合作项目，包括轻工、纺织、机械、电子、化工、冶金、建材、水产及食品加工等，供各位来宾选择。所展出的商品不少是我省的名牌产品和新发展的出口产品。欢迎各位来宾洽谈，凭样订货。
今天在座的各位来宾中，有许多是我们的老朋友，我们之间有着良好的合作关系。对于你们的真诚合作精神，我们表示由衷的赞赏和感谢。同时，我们也热情欢迎来自各国各地区的新朋友，为有幸结识这些新朋友感到十分高兴。我们欢迎老朋友和新朋友到ＸＸ地观光游览，发展相互间的友好合作关系。
最后，预祝ＸＸ省国际技术合作和出口商品洽谈会的圆满成功。
谢谢！
《洽谈会开幕词》来源于xiexiebang.com，欢迎阅读洽谈会开幕词。
推荐第10篇：洽谈会开幕词
洽谈会开幕词
女士们、先生们：
值此××省国际经济合作和出口商品洽谈会开幕之际，我代表××省人民政府、××市人民政府、××省对外贸易总公司，向远道而来的五大洲各国来宾、港澳同胞、海外侨胞表示热烈的欢迎和真诚的问候。
××年××月，在庆祝对外贸易中心落成典礼之时，我们曾在这里举办过一次洽谈会。今年这次洽谈会规模比上次更大，内容比上一次更丰富，形式更新颖，更具国际化，与会人员规模更大，展示本集团的品种多。本次洽谈会，将进一步扩大我省同世界各国和港澳地区的经济技术合作贸易往来，增进了解和彼此友谊。
××省是我国沿海经济比较发达的省份之一，幅员辽阔，物产丰富，人力资源充足，工农业生产和港口、交通均有一定的基础，对外经贸事业的发展有着广阔的前景。目前，我省已同世界上140多个国家和地区建立了贸易往来和经济技术合作关系，这种合作关系正在日益巩固和发展。
本次洽谈会，本集团将推出包括轻工、机电、陶瓷、电子及食品等380多种，供各位来宾选择。所展出的商品有很多是我国或我省的名牌产品和新开发的出口产品。欢迎各位来宾前来洽谈贸易，凭样订货。
在本次洽谈会的各位来宾中，有很多是我们的老朋友，我们之间已经建立了长久的友好合作关系。对于各位真诚合作的精神和良好合作信誉，本集团公司表示由衷的赞赏和感谢。 同时，我们也热烈欢迎来自许多国家和地区的新朋友，我们为有形幸结识你们而感到十分高兴。我们希望他他同老朋友货和新朋友共同发展相互间的友好合作关系
最后，预祝本集团公司商品交易洽谈会圆满成功！
谢谢！
第11篇： 中韩 经济贸易洽谈会
2011 中韩 经济贸易洽谈会
策
划
书
一、政策背景
1.经贸关系的特点
1.1双边贸易迅猛增长。中韩双边贸易从20世纪80年代末期开始，至1992年两国建交以后进入快速增长阶段。1992年~2004年的十多年中，两国贸易由建交时的50.3亿美元增加到2003年的623.4亿美元，增加了近十八倍，年均增长近30%。这一增长速度不仅大大高于同期韩国对外贸易年均增长8%的速度，也高于同期中国对外贸易年均增长17%的水平。据中国商务部统计，2004年中韩双边贸易总额突破900亿美元，达到995.6亿美元，同2003相比增长425%。其中，中方出口273.18亿美元，进口622.49亿美元，同比分别增长384%和44.3%。据中国海关统计，2005年，中韩双边贸易总额为1119.3亿美元，同比增长24.3 %，提前3年实现1000亿美元的目标。其中，中方出口351.1亿美元、进口768.2亿美元，同比分别增长262%和23.4%；中方逆差417.1亿美元，同比增长21.1%。如不包括欧盟和东盟，韩国是中国第四大贸易伙伴、第四大出口市场和第三大进口来源地；中国是韩国第一大贸易伙伴、第一大出口市场和第一大顺差来源。
双边贸易的顺利、快速发展首先与两国政府的支持是不无关系的。建交后，两国先后签署了《中韩政府贸易协定》、《投资保护协定》、《海运协定》、《避免双重征税和防止偷漏税协定》、《中韩政府渔业协定》等一系列政府协定，并成立了中韩经贸和技术合作联委会、中韩产业合作委员会、中韩投资合作委员会、中韩贸易实务会议等多种合作机制，为两国经贸的发展创造了有利条件。其次，两国经济在生产要素、产业结构和产品等方面较强的互补性也带动了贸易额的进一步增长。此外，也与中韩两国近几年来经济良好的发展势头有很大关系。两国经济的增长，不仅为各自国家的出口提供了丰富的货源，同时也为各自的进口提供了广阔的市场。
1.2进出口商品结构逐步向高级化转变。多年来，中国对韩国出口的大多数是低附加值的资源密集型和劳动密集型产品，其中尤以原料型产品及制成品为主，如纺织原料及制品、贱金属及制品、矿产品和农产品等。随着中国利用外资步伐加快和产业结构的不断调整与升级，对韩国出口结构也在不断优化。自2000年开始，机电音响设备及部件成为中国对韩国出口的第一大商品。从2004年中国对韩国主要出口的六大商品来看，均大幅度超过2003年水平。其中，增长幅度最大的是贱金属及制品，比上年全年增长70%，其次是机电音响设备及部件，也比上年全年增长50%。
2005年，中国从韩国的进口增长很快，其中增长最大的也是六大类商品。目前，两国的进出口商品结构进一步从原料型向制成品方面转化、由低附加值向高附加值方向提升，两国的经贸关系已经进入水平分工的新阶段。
韩国对华出口商品中，电子产品、钢铁制品、一般机械等高附加值工业产品的出口量稳步上升，纺织原料及其制品由1995年的第一位逐步下降，到2002年已降为第五位，而机电类商品从1998年起一直保持第一位。2003年，中国纺织原料及制品、机电音响设备及部件、贱金属、矿产品、化工和谷物六大商品占我国对韩国出口总额的70%，这六大类商品对韩国出口与上年比增长平均在两位数以上，其中，机电音响设备增长率41%。
1.3中韩相互投资不断扩大。
1.3.1韩国对华投资不断加快。韩国对华投资始于1985年，到1992年之后，韩国对华投资（除1998年和1999年受亚洲金融危机影响连续下滑外）步入快速增长阶段。据韩方统计，2004年韩国外商直接投资额达127亿美元，其中对中国的投资超过了美国和日本。中
国已成为韩国对外投资的最大目的国。中国商务部2004年引进外资的统计也显示，中国从韩国企业引进的直接投资的实际使用金额为最高。韩国政府决定在今后四年提供大笔资金支持风险投资，这必将掀起韩国企业的投资热情。“投资中国”已成为韩国企业的焦点话题和标志性口号。
1.3.2中国对韩国投资项目增长较快。中国对韩投资规模较小，尚处于起步阶段。截至2001年9月底，中国企业对韩投资共申报2554项，其中，2000年中国对韩国直接投资1165项，占当年韩国使用外资项目的27.3%，数量上名列第一。近两年来，中国大型企业在韩国的投资有所增加，2002年10月，上海汽车工业集团出资970万美元收购韩国通用大宇汽车科技公司10%的股份，成为上海企业在海外并购金额最大的项目。目前，我国不少企业、尤其是民营企业看好韩国市场，在贯穿“走出去”开放战略的同时，加快对韩投资的步伐。1999年，中国企业对韩投资金额比1998年增加了23.8%，2000年同比增加了18.2%。随着中国多层次、全方位、宽领域的对外开放格局的形成，扩大对韩国的投资定会成为中国企业的必然选择。另外，中国将在WTO规则下，以企业为主，更多地加强同韩国企业间的合作，开辟新的合作领域，发展多种合作方式，推进全面的合作与交流。
2.中韩经贸合作中存在的问题
2.1贸易发展不平衡，中方存在严重贸易逆差。据中国海关统计，1992年中韩建交以来，中韩双边贸易迅速发展，韩国对华出口成倍增长，而中国则连年严重逆差，并有逐年增加之势。由1992年两国建交时的2.2亿美元一路攀升，1997年首次突破50亿美元大关，2000年达历史最高之后，2002年一举达到130.77亿美元，2003年突破200亿美元，2004年甚至突破了300亿美元达344.31亿美元，比2003年增加了49.5%。1998年以来，中国贸易逆差额连年超过当年中国对韩国出口总额，自建交至2001年底，中国对韩国贸易逆差额累计已超过600亿美元。2002年，中韩贸易的逆差，中方逆差达到130.17亿美元。2003年更是高达230.14亿美元。对韩贸易逆差大幅度增加的主要原因：一是随着中国经济的快速增长和韩国企业对中国直接投资的增加,中国从韩国的进口迅速扩大；二是在双边贸易中垂直产业内贸易起主导作用,中国从韩国进口的原材料部分被加工成制成品后返销韩国或销往第三国。这都严重影响了中国商品进入韩国市场,阻碍了两国贸易正常均衡的发展。对于中韩贸易逆差问题,中国政府已经对韩国政府提出多次,但始终也没有得到解决。这主要是由于韩国政府没有采取切实可行的政策,致使中国对韩国的贸易逆差进一步加大。
2.2关税、非关税壁垒严重，韩国实施贸易保护。目前韩方规定对27种农产品和轻工产品征收高额进口调节关税，其中有17种系主要或基本上从中国进口，如大蒜、蔬菜等农产品长期以来从中国进口，但受其高关税的影响（大蒜关税30%），我国上述产品向韩出口变得十分困难。韩国政府除采取关税措施外，还频频启用非关税措施，如反倾销、技术性贸易壁垒（TBT）、检验检疫措施（SPS）以及其他一些歧视性做法，阻碍中国商品进入韩国市场。技术性贸易壁垒重重，对中国输韩商品造成严重威胁。受韩国技术性贸易壁垒影响较大的商品包括：农产品、水产品、畜产品、食品及食品添加剂、药品（特别是中成药）等无法对韩正常出口。韩国对以上产品进口限制措施主要以检验、检疫和安全标准为主要手段（如韩国对农药残留检验的指标高达上百项），并在进口检疫和检验上对中国产品采取歧视性政策，如对中国农产品按6%的比率进行抽检，而对来自美国等国家的同类产品抽检率仅为3%。这种歧视性措施还体现在韩国对进口中国招标产品的质量和规格要求上，对保证金交纳的条件也十分苛刻。
2.3“市场经济”与“非市场经济”的争议。中国属于市场经济，理由有三：一是资源配置已不是主要的了；二是市场的平等主体是各种所有制企业，如GDP中非国有制已达到70%，
国有企业现在也要按市场规律运作，成为市场经济的主体；三是中国的贸易环境得到全面改善，其中法律环境方面，三个外资法已修改，正在制定反垄断法，WTO总干事素帕猜先生曾高度评价了中国对法律的大规模修改。但是，目前韩国在裁量中国商品倾销时依然使用“非市场经济”标准，用第三国价格作为参照。例如，中国向韩出口的一次性打火机在指控存在倾销时就把泰国作为参照，这既不符合当今中国市场经济发展的事实，不公平地对待中国商品，也阻碍了中韩两国经贸关系的健康发展。
3.促进中韩经贸合作的建议
3.1解决中韩贸易中的贸易逆差问题。当前中韩贸易中比较突出的问题是中国的巨额贸易逆差。虽然在经贸交往中存在逆差是正常的,也不能一味地追求绝对的平衡,但是长此以往,将不利于边贸易持续稳定的发展。目前,韩国已成为世界上少数几个外汇储备最多的国家和地区之一,有能力增加从中国的进口,使两国贸易在扩大中获得均衡发展。中国出口的增加,也有利于购买更多的韩国商品,从而提高双方积极性,为两国贸易提更大的发展空间。政府间加强对话与磋商，着眼于长远发展，在促进双方贸易进一步发展的同时，改变双边贸易严重不平衡的局面，使韩国认识到：欢迎中国商品进入其市场，并努力增加从中国的进口，以平衡的方式解决贸易逆差问题有助于中韩两国持久的合作。韩国目前是世界上少数几个外汇储备最多的国家和地区之一，所以，韩国有能力增加进口，特别是增加从中国的进口，用以解决双边贸易中中方逆差长期居高不下的问题。中国出口增加了，就有能力购买更多韩国商品，从而提高双方积极性，为两国贸易提供更大的发展空间。
3.2妥善解决中韩两国贸易争端。加强双边磋商，妥善解决贸易争端。中韩双方应从大蒜案件、禽类案件中吸取教训，加强双边磋商，不要动辄启用法律手段对簿公堂，造成两败俱伤的局面。因为，中韩之间的贸易摩擦不论是在WTO框架下解决，还是通过双边磋商，中韩两国良好的政治关系均有助于摩擦的解决，良好的贸易前景是不可逆转的。首先，两国政府机构应充分交流与贸易有关的法律法规和执行程序，并建立相关电子信息库，以便于信息共享和查询。其次，要建立和加强两国贸易协调机制，减少突发事件对正常双边关系的不利影响，尽可能地减少不必要的贸易摩擦。同时，对出现的摩擦和纠纷，要冷静地对待，不要滥用反倾销和保障措施，更不要实行歧视政策。第三，中方应推动韩方从两国经贸关系大局出发，进一步减少调节关税品目，减少对中国产品的技术性壁垒限制，要积极采取切实可行的有力措施，增加中国产品的进口。目前，中国受韩国技术性贸易措施影响较大的产品主要分布在农产品、水产品、畜产品、食品及食品添加剂、医药品及医药原料等。
3.3进一步调整和优化出口商品结构，大力发展技术贸易。中国对韩出口的传统产品多属资源密集型和劳动密集型产品。目前这类产品在国际市场上的竞争最为激烈，最容易受到冲击。近来两年来，我国输往韩国的产品结构虽有改善，但低附加值、低技术含量的劳动密集型、资源密集型特征仍很明显。为此，我们要在保持拥有比较优势的传统商品出口的基础上，拓宽贸易范围，实现出口商品的多元化，进一步提高出口商品质量和档次，特别是提高高新技术产品出口份额，如机电产品、新材料、生物工程产品等。
同时，要大力发展中韩两国的技术贸易。目前中国在一些基础科学领域具有世界一流的技术和产品，如在航空航天、生物化学、纳米技术、农产品品种改良、发动机零配件、光电机械、宽带IP、网络视频、程控交换机等方面领先于韩国。韩国则在CDMA手机产品及芯片、汽车生产、造船等方面有很多值得中国学习和借鉴的地方。
3.4加强信息交流，加大双边投资力度。首先，要建立中韩双边投资信息平台。内容包括：投资环境、相关法律法规、产业发展及技术、技术标准、市场需求和中介机构等。其次，要实施“走出去”的战略，提高中国对韩国经济的影响能力。尽管中国对韩国直接投资急剧增长但与韩国对华投资相比，不论投资数量是投资规模，相差甚远。据中国商务部统计，200
4年1月~11月，我国共批准韩国对华直接投资5171项，实际利用韩资金额为6332亿美元，同比增加56.4%；而同期我国共批准对韩直接投资90项，中方投资额为9亿美元。目前，在韩投资的中国企业“做小生意的不少，做大生意的却很少”。对此我们应有清醒地认识，否则会进一步扩大中国的贸易逆差从而不利于两国经贸关系的长远发展。第三，当前韩国对华直接投资，无论在项目规模、投资战略，还是投资区域、投资结构等方面，与欧美等发达国家对华投资相比，还存在一定的差距。尤其是韩国和我国西部地区经贸往来很少，双方贸易在中韩贸易中的比例非常低。为此，政府有关部门要创造良好的投资环境，积极引导韩国企业加入西部大开发建设行列，共享经济发展所带来的巨大利益。
4.结论
中韩两国建交近14年来，双边经贸发展速度之快在全世界都是前所未有的，贸易额有1992年的50亿美元猛增至2005年的1119.3多亿美元。中韩同为亚洲重要的经济体，两国经贸合作的互补性明显超过竞争性，虽然两国之间还存在一些诸如贸易逆差和关税壁垒等问题，但总体来说，两国的经贸合作给双方带来了巨大的经济利益。中韩两国要扬长避短，解决问题所在，相互促进，共同进步。总之，在经济全球化的大潮中，两国经贸合作拥有巨大的发展潜力，中韩两国的经贸关系必将持续、稳定、健康、快速的发展。
此外，中国总理温家宝10日在北京会见了来华出席第二次中韩领导人人会议的韩国总统李明博。温家宝表示，今年1月至9月，中韩双边贸易额超过1000亿美元，这一成果来之不易。希望双方再接再厉，继续采取有效措施，拓宽合作领域，共同反对贸易和投资保护主义，推动两国经贸合作迈上新台阶。
温家宝说，在当前国际和地区形势发生深刻演变的形势下，中韩两国加强战略沟通，扩大互利合作，推动中韩战略合作伙伴关系向更高层次和更广领域发展，符合两国根本利益，对促进区和平、稳定与发展具有重要意义。
李明博表示，韩国高度重视加强对华战略伙伴关系，希望同中国扩大 在经贸、人文等领域的交流合作。
二、展会优势分析
1、区位市场优势
连云港南连长三角，北接渤海湾，隔海东临东北亚，又通过陇海铁路西连中国中西部地区以至中亚，是连接东西南北的纽带，所在区域即可辐射苏北、鲁南、豫东、皖北20个城市，又可带动豫、陕、甘、新等省份及中亚地区，市场广阔，消费能力巨大。
连云港在我国区域经济协调发展中具有重要战略地位。连云港又是中国东部沿海地带唯一的近海腹地还没有得到充分开发的黄金地区，是江苏省实施沿东陇海线产业带与沿海经济带开发战略的叠加区，发展潜力巨大，处处蕴藏着投资兴业的发展商机。
2、交通优势。
连云港市地处横跨我国东西的陇海－兰新铁路东端，中国五大交通枢纽之一，是新亚欧大陆桥东桥头堡，海、陆、空交通便利。
新亚欧大陆桥东起连云港，西至荷兰鹿特丹，全长 10，900多公里，国际直达列车只需行驶7天，为连接太平洋和大西洋，加强国际间的政治、经济、文化交流提供了便利的条件。
3、港口枢纽优势:随着连云港至韩国群山、釜山港集装箱班轮航线及仁川、平泽的国际班轮航线的开通和连云港至韩国首尔的飞机直航的运行，很多国家企业纷纷选择从连云港上岸沿桥将产品流向中亚各国，如今，已成为中国义乌小商品进出口韩国、日本的重要航线。作为江苏唯一的一条境外海上旅游航线，连云港至韩国仁川、平泽的海上旅游航线更是受到江苏乃至上海、西安、济南、武汉、长沙、郑州等大城市往返韩国游客的追捧，仁川航线平均客
座率90.83%，创全国第一。连云港至韩国平泽的海上旅游航线也取得良好效益，平均客座率在80%以上。据初步估计，2008连云港仅接待入境游客将超过10万人次，有力促进中韩民间贸易、小额贸易迅速发展。
4、连云港依靠自身区位优势。便利的交通条件，风光秀美的旅游景区正成为内地游客的首选旅游之地及赴韩、日旅游的出海口，来连云港游客量年均保持20％以上增长，2007年突破70万人次。中西部地区的消费者在当地很难购买到纯正的韩国商品，旺盛的市场需求使连云港已初步形成韩国商品集散地。
三、本次展览的目的与意义
江苏省对外贸易经济合作厅充分利用连云港的地缘优势和通航优势，面向韩国举办的综合性大型投资与贸易展示、洽谈活动。本届博览会以“沟通、合作、发展”为主题，主要目的是为韩国产业转移和韩国企业进入中国开辟便捷通道，为日照及周边地区吸引韩国企业、扩大对韩招商引资提供广阔平台。
本届博览会的突出特点是档次高、规模大、商机多，共设600多个展位，将有260多家韩国各类企业和300多家国内企业参会设展，设立韩国展区、国内企业展区及各类专业特色展区，开展多种主题展示、展销活动，并举办投资说明会等各种形式的投资、推介洽谈活动。
博览会会场地处连云港市商业黄金地段，交通方便，场内展位布局合理，便于展销、展示和洽谈。博览会设立专门办事机构，可为参会客商提供信息咨询、展位布置、宣传推介、合作洽谈等全方位服务。
诚挚邀请中韩客商和各界朋友参会，寻求合作机会！
四、组织机构
主办单位：
中日韩经济发展协会
国务院新亚欧大陆桥协调机制办公室
中国国际货运代理协会
中国国际贸易促进会
承办单位：
江苏省贸促会
连云港市人民政府
支持单位：
国家商务部
江苏省外经贸委
连云港市商务局
连云港会展业协会
连云港旅游协会
大韩贸易振兴公社、
五、参展范围
1、中韩国服装服饰、美容用品、韩国食品、绿绿色农畜水产品、保健食品
2、中国国产各类茶叶、咖啡、饮料、酒水、糖果、调料、餐具、家居用品
3、中韩两国的国旅游景区、纪念品、工艺品、家用保健按摩产品、温热理疗产品、健康生活用品、保健运动中心及医疗机构、老人和儿童用品、节能电子、电器环保家居。
六、
六、参展费用、地址
一、参展费用
国际标准展位（3m×3m）： 4800元人民币/个/展期。
提供三面围板、洽谈桌一张、折椅两把、射灯两只、电源一个、楣板。 空场地（36㎡起租）：费用￥400.00元/㎡，36㎡起租。
二、展馆介绍
连云港国展中心简介 连云港国际展览中心由省经贸厅和连云港市人民政府投资兴建，展馆依山而建，两面临海，空气清新，环境优美，并以其宏伟的气势、完美的设计和精良的设施成为连云港市的城市标志。中心离苏马湾风景区6公里、花果山风景区10公里，距机
场40公里，火车站10公里，连霍高速、宁连高速、同三高速公路在市内相连，交通十分便捷。宾馆、酒店、会议中心环绕周围，商务交往及其便利。
连云港国际展览中心一期工程于2001底年竣工，建筑面积2.8万平方米，总投资1.7亿，设850个国际标准展位，办公、洽谈、小型会议室共计30余间，其主体结构为大跨度空间钢管桁架结构，造型优美、起伏有致。
展厅内硬件设施完备，配有无线网络系统、自动扶梯，垂直货梯，燃油锅炉2台，冷水机组3台，自动化的空调、消防、灯光、监控和音响系统。每个展位都设有动力、照明、电话、数据传输等接线端子，部分摊位还设有压缩空气、上下水终端，能满足各类的国际、国内展览需要。
即将开工建设的展览中心二期为配套工程，设有会议中心、酒店、娱乐等设施。该中心全部建成后，将是一座现代化的、符合国际会议展览要求，集多功能为一体的大型会展中心。
连云港国际展览中心室内展馆分为4米、8米、17米三层，每层分为A、B、C三个展区。三层呈阶梯开放式分布，整个展馆有效展区面积为1.8万平方米。可容纳1000个国际标准
展位，最大客流量为10万人。另有洽谈、会议、办公室等20余间计1600平方米以及17米观景台（三处约1500平方米）和1500平方米的门厅等可供灵活使用。其中：
（1）4米层展厅有效展区面积为6000平方米，总跨度为40米，净高度为17米，地面承载负荷为1.5吨／平方米。自动扶梯和货梯（5吨）均可直达。并在东西两侧设有汽车专用通道，其滑升门的高度为4.6米，宽度为4.2米。可设置350个国际标准展位。
（2）8米层展厅有效展区面积为7000平方米，总跨度为50米，净高度为12米，地面承载负荷为1.5吨／平方米。展厅后侧设有二处集装箱专用通道，其滑升门的高度为5.3米，宽度为5.3米。可设置400个国际标准展位。自动扶梯和货梯（5吨）均可直达。
（3）17米层展厅有效展区面积为4000平方米，总跨度为30米，净高度为12米，地面承载负荷为1吨／平方米，自动扶梯和货梯（5吨）均可直达。可设置280个国际标准展位。
另外室外拥有2万平方米的室外展场，其地面承载负荷为2吨／平方米。室内展馆和室外展场完全可以满足大型机械设备展览的需要。
第12篇：洽谈会汇报（材料）
“大手拉小手”——重大与三中
合作建设科技实验基地的
洽谈会汇报
会议时间：2012年3月2日 地点：重庆大学行政办503会议室
主持：重庆大学科技传媒协会会长、《大学科普》杂志总编靳萍教授 参会：重庆大学农生院院士董攀、重庆大学硕士（哈佛大学高才生）胡景涛、重大行政办主任刘xx、三中团委书记谭光华、科技辅导员何昌容 议程：
一、靳薄教授谈此次洽谈会目的：
“大手拉小手”——重大与三中合作建设科技实验基地的建立已达成意向，这一活动的开展，将对大学科技实验、中学科普教育、当地社会经济都将起到引领作用，而且这一创举将为农村中学科技创新开创一条成功探索之路，它将成为我市乃至全国的范例，其现实意义和长远意义不言而喻。
此次洽谈会将就合作的具体事宜进行磋商，希望三中对活动筹备情况及要求作些说明，然后根据双方的意向理一个合作协议。
二、三中就活动筹备情况及要求作说明
（一）筹备情况
2011年12月29日，三中领导与科技辅导员一行人，应重庆大学邀请参加了“重大与三中结对”牵手讨论会。双方在热情友好的讨论中，初步达成一致意见，根据三中的地理环境和学校具体情况，在三中建立科技实验基地，学院将全力扶持三中的科技实验。
回校后，学习小组就座谈情况向学校领导进行汇报，学校高度重视，召开行政会专题研究落实，成立了周建国校长为组长，刘辉龙副校长为顾问，校团委谭光华书记为秘书长，校科技辅导老师何昌容等为成员的领导小组。
领导小组就此活动向县政府、县科协、团县委、县教委作了汇报，并向丰都县“两会”提交了议案，目前县教委主任李志坚已作了批复，学校教代会也将就“建立重大三中科技实验基地”方案作讨论，学校即将在校门外建立科技宣传长廊，向社会广泛宣传。
2月23日，在刘辉龙校长的带领下，科技领导小组一行人前往社坛五福村进行实地考察，对当地农村经济来源、农作物收益、农村富余劳动力情况、土质气候条件、水源交通等进行调研，并与村社干部及部分村民进行交流，他们都表示将以饱满的热情支持工作。
经过多方论证，我校创办科技实验基地，具有以下优势：
1、学校具有良好的文化底蕴
丰都三中虽然是偏远地区的一所农村中学，在科技创新方面面临人才、理论、经费等的困扰，校长周建国历来重视科技教育，提出了具有前瞻性的一系列方案，他本人在科技创新工作中也有突出成效，周校长被誉为丰都唯一的“科技校长”，在周校长的大力支持和工作下，丰三中于2010年创建了科技示范学校，在重庆市第26届青少年科技创新大赛中，谭光华、何昌容两位老师的科技发明分别获
一、二等奖，这样的成绩在丰都县尚属首例。
2、社会人文环境优越
县政府、县科协、团县委、县教委、村社等各级领导重视，都表示将积极配合支持学校建立科技实验基地，全面开展科普宣传教育活动。
3、地区自然条件俱佳
我地区属农村偏远山区，土地资源丰富，土质条件较好，气候适宜，水源便利，劳动力充足，适宜种植中草药。
（二）要求
1、希望重大明确给出“中草药种植实验基地”具体种植项目，以利于立项工作的开展。
2、重大能否给三中一个指导性方案，包括“ （1）种植场地要多大，对场地有什么特殊要求没有？ （2）经费要准备多少、主要筹集渠道是哪些？ （3）需要添制设备、人员安排方面的准备与否？
3、重大三中是否达成一个书面协议，选一个恰当时机举行签约仪式？
三、协商结果
1、重大成立一个对三中的科技顾问团，对三中科技活动予以指导。
2、在三中建立一个“中草药种植实验基地“，开发研究丰都“鬼国神府”区域中药材品种特性。
3、帮助三中设计规划建立科技实验室，协调科协、教委等部门对三中科技特色学校建设的配合。
4、筹划在三中建一个天文观测台，并将重大科技传媒支助经费投向三中。
5、尽快确定时间到三中签订书面合作协议，确保后续工作的顺利开展。
四、初步达成的合作协议
“大手拉小手”——重大与三中
合作建设科技实验基地的
合作协议
甲方：重庆大学科技传媒协会 乙方：丰都三中 事由：
共同富裕是社会主义的本质特征和最终目标，它不仅是指物质生活的共同富裕，也包含了精神文化生活的全面共同富裕。党的十七届六中全会通过的《中共中央关于深化文化体制改革推动社会主义文化大发展大繁荣若干重大问题的决定》，将文化建设推向了一个新的发展高度。
大力发展文化民生，“作为中国的缩影，今天的重庆正在为中国，也许是为世界做一项最伟大的试验”
由重庆市科协普及部主办，重庆大学科协承办的“大手拉小手青少年科技传播行动”，正是践行重庆“伟大实验”的具体行动。。 重庆大学与丰都三中结对，根据三中的地理环境和学校具体情况，重大将在三中建立中草药种植实验基地，学院将全力扶持三中的科普活动。
这一活动的开展，将对大学科技实验、中学科普教育、当地社会经济都将起到引领作用，而且这一创举将为农村中学科技创新开创一条成功探索之路，它将成为我市乃至全国的范例，其现实意义和长远意义不言而喻。
为了使双方合作能有效进行，经双方协商，达成如下决议： 甲方需承担的义务：
1、重大成立一个对三中的科技顾问团，对三中科技活动予以指导。
2、在三中建立一个“中草药种植实验基地“，开发研究丰都“鬼国神府”区域中药材品种特性。
3、帮助三中设计规划建立科技实验室，协调科协、教委等部门对三中科技特色学校建设的配合。
4、筹划在三中建一个天文观测台，并将重大科技传媒支助经费投向三中。
乙方需承担的义务：
1、成立科技实验领导小组，建立科普团队。
2、提供必要的场地、设备等。
3、配合重大科技顾问团开展科普宣传，并对科技实验过程进行记录、分析、报告。
4、对科技实验成果予以总结并推广。此协议自双方签字之日起生效，有效期限三年，双方认真按协议履行职责，如有违反，将以法律程序究责。
甲方：
代表：
乙方：
代表：
2012年4月
日
第13篇：银企对接洽谈会
2010年银企合作洽谈会发言稿
尊敬的各位领导、各位同仁、各位金融界的朋友们：
大家好！
今天，能够应邀参加株洲县银企项目洽谈会，我感到非常地荣幸。借此机会，我谨代表我光明重机董事会以及全体员工 ，向多年来支持我公司发展的各位领导以及金融部门致以衷心的感谢和崇高的敬意！
我公司自2008年在县工业园购地投资以来，得到了县委县政府以及各相关部门的的亲切关心和大力支持，特别是在县农村信用合作联社的鼎力协助下，项目建设至今非常的顺利。
公司通过22年的诚信经营，到今天成为产值近亿元的中型企业，传统经营项目逐渐稳定，但同时也面临饱和的危机，此项目是我公司实现调整产业结构，优势产品上台阶的关键。项目整体预计投资近3亿元，由大重型机器设备和风电产业机械件两大块为主营方向，建成占地200亩的生产基地，预计5年内形成10亿元的销售收入。
现在一期大重型机器设备生产项目建设共投资8000万元，厂房建设已基本完毕，新购置的设备正在安装调试，即将正式投产，预计到达今年底，实现近亿元的销售收入。
一期建设的顺利进行，更加增加了我们对于二期建设的信心。公司计划今年底到明年初启动二期建设。二期为风电产品主要机械零部件的生产基地建设，预计总投资2亿元，厂房建设预计资金7000万元，设备及辅助设施1.3亿元。
二期的投资启动资金需求量大，现在还有5000万元的缺口，为进一步破解制约因素，我企业也希望通过建立完善银企沟通协调机制，促进银企双方精诚合作，共谋发展。
银企对接是政府、银行服务企业的一件大好事，是企业的福音。我们一定信守承诺，管好、用好信贷资金。我相信，通过我们的共同努力，一定能够建立更加协调、稳固、互利的银企关系。
最后，我代表我光明公司愿与所有积极参与、关心支持我公司建设和发展的各界朋友，与所有参加本次盛会的各位嘉宾相互支持，精诚合作，携手并进，共谋双赢，为地方经济更好更快的发展，为公司更加美好的明天而共同努力！
谢谢大家！
第14篇：商贸洽谈会主持词
商贸洽谈会主持词
2010年**月**日
尊敬的**、各位领导、各位嘉宾，女士们、先生们： 大家好！
今天，嘉宾云集，贵客临门。我们高兴地迎来了***2011年度商贸洽谈会，荣幸地邀请到国内外**家合作公司、**多位贵宾莅临**参观考察、洽谈商务。首先，我代表**集团董事长**同志及**名员工，对各位嘉宾亲临参观指导、交流合作表示热烈的欢迎和衷心的感谢！ 本次洽谈会以“提升品牌价值，促进贸易合作”为主题，规模更大、层次更高，旨在通过商贸洽谈广泛吸引实力雄厚的优秀销售商、大型原材料供应商前来参会，促进产业优化升级，共谋发展，共赢未来。
出席今天大会的领导和贵宾有:**县副县长**同志；**镇镇长**同志； **集团董事长**同志，副董事长**同志，总经理**同志，副总经理**同志和来自国内外的**多位客商。让我们再次以热烈的掌声对各位领导和贵宾的到来表示热烈的欢迎和衷心的感谢！
本次洽谈会共有五项议程:第一项，由**县副县长**同志致辞；第二项，宣布2010年度优秀客商名单并分组颁奖；第三项，由优秀销售商代表——****公司总经理**同志发言；第四项，由优秀供应商代表——**公司销售部长**同志发言；第五项，由**集团董事长**同志讲话。
大会进行第一项，请**县副县长**同志致辞。大家欢迎！ *********************************************
感谢**县长对我县橡胶轮胎产业发展现状的分析，和对**集团为县域经济发展所作的贡献及本次活动的肯定。
5-
1大会进行第二项，宣读2010年度优秀客商名单，并分组颁奖。 *********************************************
第一组，请优秀销售商：**公司、**公司……（共10家）上台领奖，大家欢迎！
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第二组，请优秀销售商：**公司、**公司……（共10家）上台领奖，大家欢迎！
……
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让我们再次以热烈的掌声，对所有获得荣誉的客商表示衷心的祝贺！近年来，受国家宏观调控影响，原材料成本持续攀升；轮胎特保案此起彼伏，国际商业环境进一步恶化，广大供应商雪中送炭，给予了我们高度的信任和支持；广大经销商同样在轮胎销售领域做出了突出贡献，企业销售额快速增长，规模效益迅速实现，国内外销售体系得到完善。广大销售商和供应商成为我们快速发展、大力实施名牌推动战略的助推器，搭建起**集团“****”的战略平台。借此机会，请允许我代表**集团对你们长期以来为**发展所做出的突出贡献表示诚挚的感谢！
大会进行第三项，请优秀销售商代表---**公司总经理**同志发言。大家欢迎！
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大会进行第四项，请优秀供应商代表——**公司销售部长**同志发言。大家欢迎！
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感谢两位优秀客商的精彩发言。
下面进行第五项，让我们以热烈的掌声欢迎**集团董事长**同志讲话。大家欢迎！
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刚才，董事长发表了重要讲话，总结、阐述了**集团十一〃五发展成果和十二〃五发展规划；同时，对明年的销售工作提出了要求和希望，这对完善集团销售政策，挖掘销售潜力，提高销售业绩，具有非常重要的意义。
众心思进乐安地，鲲鹏腾飞看今朝。五年春华秋实，五年风雨兼程。五年的繁华不仅是一个总结，更是一个开始。我们愿与所有关心、支持**集团发展的各界人士，所有参加本次盛会的嘉宾朋友借此洽谈会的东风，乘势而上，继往开来，为构建和谐共赢的产、供、销产业链，实现品牌推动战略而共同努力。
我们坚信，有上级党委政府的关怀和厚爱、社会各界的支持和帮助，未来五年，**集团必将誉满全球！最后，我代表**集团祝各位领导、嘉宾财源广进、阖家幸福、万事如意！
今天上午的会议到此结束，会后，请各位领导、嘉宾按照日程安排，合影留念，之后到**就餐。下午**在**酒店**集合，参观**集团生产线或商务洽谈。
再次感谢各位领导、各位嘉宾的光临，谢谢大家！
第15篇：商务活动洽谈会礼仪
商界人士在商务交往中，多多少少都有过一些参加商务洽谈的经历。对于其中的一些人而言，甚至还可以说，他们在有如战场的商场上从商的成败得失，往往直接地取决于能否通过洽谈来为自己开辟成功之路。正是在这个意义上，“商界无处不洽谈”才成了商界人员的一句格言。
商界人士所进行的洽谈，又称商务谈判，它是最重要的商务活动之一。洽谈的含义，是指在商务交往中，存在着某种关系有关各方，为了保持接触、建立联系、进行合作、达成交易、拟定协议、签署合同、要求索赔，或是为了处理争端、消除分歧，而坐在一起进行面对面的讲座与协商，以求达成某种程度上的妥协。因洽谈而化学元素行的有关各方的会晤，便称为洽谈会。
按照常规，商务洽谈一向被视为一种利益之争，是有关各方为了争取或维护自己的切身利益，而寸步不让、寸土必争地进行了讨价还价。因此，在洽谈中，如欲“克敌制胜”，那就不可能不讲究洽谈的谋略。
与此同时，大家也应当看到，大凡正规、正式的洽谈，都是很注重礼仪的。绝大多数正式的商务洽谈，本身就是按照一系列约定俗成的既定的礼仪和程序进行的庄重的会晤。在商务洽谈中，正确的态度应当是：既要讲谋略，又要讲礼仪。倘若只讲谋略而不讲礼仪，或是只讲礼仪而不讲谋略，都不会有助于洽谈的成功。
以下，将从商务礼仪，尤其是会议礼仪的角度，来具体讨论一下洽谈会的有关事项，即洽谈会礼仪。一般来说，洽谈会礼仪主要体现在洽谈的筹划与洽谈的方针等两大方面。它们互为表里、不可分割、共同决定着洽谈会的成功。下面所介绍的洽谈会礼仪，主要涉及的便是这两个方面的问题。
在现实生活中，洽谈的具体形式可谓多种多样。不管商界人士面对的是何种形式的洽谈，都有必要为此而充分作好准备，以求有备无患。
商界人士在为进行洽谈而着手准备时，重点要在技术性准备和礼仪性准备这两个方面，狠下一番功夫。
为商务洽谈而进行的技术性准备，是要求洽谈者们事先充分地掌握有关各方的状况，了解洽谈的“谋篇布局”，并就此而构思、酝酿正确的洽谈手法与洽谈策略。否则，商务人员在洽谈中就完全可能会是“两眼一抹黑”、目标不明、方法不当、顾此失彼、功败垂成。
商界人士在准备商务洽谈时，应当谨记如下四项基本原则：
第一，客观的原则。所谓客观的原则，意即在准备洽谈时，有关的商界人士所占有的资料要客观，决策时的态度也要客观。
占有资料要客观，是要求谈判者尽可能地取得真实而准确地资料，不要以道听途说或是对方有意散布的虚假情报，来作为自己决策时的依据。
决策时的态度要客观，是要求谈判者在决策时，态度要清醒而冷静，不要为感情所左右，或是意气用事。
第二，预审的原则。所谓预审的原则，含义有二：其一，是指准备洽谈的商界人士，应当对自己的谈判方案预先反复审核、精益求精；其二，是指准备洽谈的商界人士，应当将自己提出的谈判方案，预先报请上级主管部门或主管人士审查、批准。
虽说负责洽谈的商界人士拥有一定的授权、在某种特殊的情况下可以“将在外，君命有所不受”，或是“先斩后奏”。但是这并不等于说洽谈者可以忘乎所以、一意孤行。在洽谈之前，对自己的方案进行预审，既可以减少差错，又可以群策群力、集思广益，使方案更臻完美。
第三，自主的原则。所谓自主的原则，是指商界人士在准备洽谈时，以及在洽谈进行之中，要发挥自己的主观能动性，要相信自己、依靠自己、鼓励自己、鞭策自己，在合乎规范与惯例前提下，力争“以我为中心”。
坚持自主的原则，有两大好处：一是可以调动有关的商界人士的积极性，使其更好地有所表现；二是可以争取主动权，或是变被动为主动，在洽谈中为自己争取到有利的位置。
第四，兼顾的原则。所谓兼顾的原则，是要求商界人士在准备洽谈时，以及在洽谈过程中，在不损害自身根本利益的前提下，应当尽可能地替洽谈对手着想，主动为对方保留一定的利益。
有经验的商界人士都清楚，最理想的洽谈结局，不应当是“你死我活”、“鱼死网破”，而应当是有关各方的利益和要求都得到了一定程度的照顾，亦即达成妥协。在洽谈中，为对手留下余地，不搞“赶尽杀绝”，不但有助于保持与对手的正常关系，而且会使商界同仁对自己刮目相看。
在技术上为洽谈进行准备的时候，洽谈者应当争取作好以下三个方面的工作：
首先，洽谈者应当知己知彼。孙子曰：“知己知彼，百战不殆”。他的这句至理名言，对洽谈者准备洽谈也有一定的教益。在洽谈之前，如能对对手有所了解，并就此有所准备，则在洽谈之中，洽谈者就能够扬长避短、避实就虚，“以我为长，击敌之短”，取得更好的成绩。
对洽谈对手的了解，应集中在如下方面：在洽谈对手中，谁是真正的决策者或负责人；洽谈对手的个人资讯、谈判风格和谈判经历；洽谈对手在政治、经济以及人际关系方面的背景情况；洽谈对手的谈判方案；洽谈对手的主要商务伙伴、对头，以及他们彼此之间相互关系的演化；等等。
其次，洽谈者应当熟悉程序。谈判桌不比战场，“从战争中学习战争”那一套，对于洽谈来讲是行不通的。虽说洽谈的经验需要积累，但是因为洽谈事关重大，所以它往往是不允许人们视之为儿戏，不允许人们在“知其一，不知其二”的情况下仓促上阵：
从纯理上来讲，洽谈的过程是由“七部曲”一环扣一环，一气呵成的。它们是指探询、准备、磋商、小结、再磋商、终结以及洽谈的重建等七个具体的步骤。在其中的每一个洽谈的具体步骤上，都有自己特殊的“起、承、转、合”，都有一系列的台前与幕后的准备工作要做，并且需要当事人具体问题具体分析，“随机应变”。
因此商界人士在准备洽谈时，一定要多下苦功夫，多作案头的准备工作，尤其是要精心细致地研究洽谈的常规程序及其灵活的变化，以便在洽谈之中，能够胸有成竹、处变不惊。
最后，洽谈者应当学习洽谈策略。商界人士在进行洽谈时，总的指导思想是平等、互利，但是这并不排斥努力捍卫或争取己方的利益。事实上，任何一方在洽谈中的成功，不仅要凭借实力，更要依靠对洽谈策略的灵活运用。
在商务洽谈中，对于诸如以弱为强、制造竞争、火上烧油、出奇制胜、利用时限、声东击西等策略，任何行家里手都不会不清楚，但是至为关键的“活学活用”，却并非每个人都能做到。而这一点，却正是商界人士自己必须做到的。
比如，在洽谈时，应当何时报价，就是一个策略性极强的大问题。如果想要先入为主、羸得主动权，那么率先出价是可行的。要是不明就里，指望以逸待劳，后发制人，那么则不妨后于对手报价。仅仅就此而论，单纯地讲先报价好，还是后报价对，共2页：上一页12下一页哦都没有什么意义，只有就事论事，才可以分出优劣。
洽谈的礼仪性准备，是要求洽谈者在安排或准备洽谈会时，应当注意自己的仪表。预备好洽谈的场所、布置好洽谈的场所、布置好洽谈的座次，并且以此来显示我方对于洽谈的郑重其事以及对于洽谈对象的尊重。
在准备洽谈时，礼仪性准备的收效虽然一时难以预料，但是它绝对必不可少。与技术性准备相比，它是同等重要的。
我方正式出席洽谈的人员，在仪表上，务必要有严格的要求和统一的规定。男士一律应当理发、剃须、吹头发、不准蓬头乱发，不准留胡子或留大鬓角。女士应选择端正、素雅的发型，并且化淡妆，但是不许可作过于摩登或超前的发型，不许可染彩色头发，不许可化艳妆，或使用香气过于浓烈的化妆品。
在仪表方面，最值得出席洽谈会的商界人士重视的是服装。完全可以这样讲：由于洽谈关系大局，所以商界人士在这种场合，理应穿着传统、简约、高雅、规范的最正式的礼仪服装。可能的话，男士应穿深色三件套西装和白衬衫、打素色或条纹式领带、配深色袜子和黑色系带皮鞋。女士则须穿深色西装套裙和白衬衫，配肉色长统或连裤式丝袜和黑色高跟或半高跟皮鞋。
有时，在谈判桌上，常常会面对这样一些人：男的穿夹克衫，牛仔裤、短袖衬衫、T恤衫，配旅游鞋或凉鞋；女的则穿紧身装、透视装、低胸装、露背装、超短装、牛仔装、运动装或休闲装，并深身上下戴满各式首饰，从耳垂一直“武装”到脚脖子。这身打扮的人，留他人的印象，不是不尊重自己、不尊重别人、不重视洽谈、自以为了不起，就是没有一点教养。
根据商务洽谈举行的地点的不同，可以将它分为客座洽谈、主座洽谈、客主座轮流洽谈以及第三地点洽谈。客座洽谈，即在洽谈对手所在地进行的洽谈。主座洽谈，即在我方所在地进行的洽谈。客主座轮流洽谈，即在洽谈双方所在地轮流进行的洽谈。第三地点洽谈，即在不属于洽谈双方任何一方的地点所进行的洽谈。
以上四种洽谈会地点的确定，应通过各方协商而定。倘若我方担任东道主，出面安排洽谈，一定要在各方面打好礼仪这张“王牌”。人们常说：“礼多人不怪”，其实在洽谈会中，又何尝不是如此呢？！在洽谈会的台前幕后，恰如其分地运用礼仪，迎送、款等、照顾对手，都可以赢得信赖，获得理解与尊重。在这个意义上，完全可以说在洽谈会上主随客便，主应客求，与以“礼”服务实际上是一回事。
在洽谈会上，如果我方身为东道主，那么不仅应当布置好洽谈厅的环境，预备好相关的用品，而且应当特别重视礼仪性很强的座次问题。
只有在某些小规模洽谈会或预备性洽谈会的进行过程中，座次问题才可以不必拘泥。在举行正式洽谈会时，则对它不能不予以重视。因为它既是洽谈者对规范的尊重，也是洽谈者给予对手的礼遇。
举行双边洽谈时，应使用长桌子或椭圆形桌子。宾主应分坐于桌子两侧。若桌子横放，则面对正门的一方为上，应属于客方；肯对正门的一方为下，应属主方。若桌子竖放，则应以进门的方向为准，右侧为上，属于客方；左侧为下，属于主方。
在进行洽谈时，各方的主谈人员应在自己的一方居中而坐。其余人员则应遵循右高左低的原则，依照职位的高低自近而远地分别在主谈人员的两侧变坐。假如需要译员，则应安排其就座于仅次主谈人员的位置，即主谈人员之右。
举行多边洽谈时，为了避免失礼，按照国际惯例，一般均以圆桌为洽谈桌来举行“圆桌会议”。这样一来，尊卑的界限就被淡化了。即便如此，在具体就座时，依旧讲究有关各方的与会人员尽量同时入场，同时就座。至少，主方人员也不应在客方人员之前就座。
在洽谈的一般过程中，双方人员的态度、心理、方式、手法等等，无不对洽谈构成重大的影响。
商务礼仪规定，商界人士在参加洽谈会时，首先要更新意识，树立正确的指导思想，并且以此来指导自己的洽谈表现。这就是所谓洽谈的方针。谈判方针的核心，依旧是一如既往地要求洽谈者在庄严肃穆、剑拔弩张地洽谈会上，以礼待人，尊重别人，理解别人。具体来说，它又分为以下六点：
洽谈的第一点方针，是要礼敬对手。礼敬对手，就是要求洽谈者在洽谈会的整个过程中，要排除一切干扰，始终如一地对自己的洽谈对手讲究礼貌，时时、处处、事事表现得对对方不失真诚的敬意。
在洽谈过程上，不管发生了什么情况，都始终坚持礼敬对手，无疑能给对方留下良好的印象，而且在今后的进一步商务交往中，还能发挥潜移默化的功效，即所谓“你敬我一尺，我敬你一丈”。
调查结果表明，在洽谈会中，能够面带微笑、态度友好、语言文明礼貌、举止彬彬有礼的人，有助于消除对手的反感、漠视和抵触心理。在洽谈桌上，保持“绅士风度”或“淑女风范”，有助于赢得对手的尊重与好感。
与此相反，假如在洽谈的过程中，举止粗鲁、态度刁蛮、表情冷漠、语言失礼，不知道尊重和体谅对手，则会大大加强对方的防卫性和攻击性，无形之中伤害或得罪对方，为自己不自觉地增添了阻力和障碍。
洽谈的第二点方针，是要依法办事。在商务洽谈中，利益是各方关注的核心。对任何一方来说，大家讲究的都是“趋利避害”。在不得已的情况下，则会“两利相权取其大，两害相权取其轻”。虽则如此，商界人士在洽谈会上，既要为利益而争，更需谨记依法办事。
所谓在商务洽谈中应当依法办事，是要求商务人员自觉地树立法治思想，在洽谈的全部过程中，提倡法律至尊。洽谈者所进行的一切活动，都必须依照国家的法律办事，惟其如此，才能确保通过洽谈所获得的既得利益。法盲作风、侥幸心理、铤而走险、目无法纪、都只会害人、害己，得不偿失。
有一些人在实践中，喜欢在洽谈中附加人情世故。它如果是指注重处理与对手的人际关系，争取促进双方之间的理解与尊重，那么则是正确的。假若指的是要在洽谈中搞“人情公关”，即对对方吹吹打打，与对手称兄道弟，向对方施之以小恩小惠，则是非常错误的。实际上，这是小农意识在作怪，而且无济于事。因为人情归人情，生意归生意，任何有经验的商界人士，都是不会在洽谈会上让情感战胜理智的。在洽谈中，过多地附加人情，甚至以为此重点，实在是误入歧途。说到底，犯了这种错误的人，是没有法制观念，而且不懂得应当怎样做生意。
洽谈的第三点方针，是要平等协商。洽谈是什么？洽谈就是有关各方在合理、合法的情况下，进行讨价还价。由此可见，洽谈实际上是观点各异的各方经过种种努力，从而达成某种程度上的共识或一致的过程。换言之，洽谈只会进行于观点各异的有关各方之间，所以假如离开了平等协商，成功的洽谈便难于设想。
在洽谈中要坚持平等协商，重要的是要注意两个方面的问题：一方面，是要求洽谈各方在地位上要平等一致、相互尊重。不允许仗势压人、以大欺小。如果在谈判的一开始有关各方在地位上便不平等，那么是很难达成让各方心悦诚服的协议的；另一方面，则是要求洽谈各方在洽谈中要通过协商，即相互商量，求得谅解，而不是通过强制、欺骗，来达成一致。
在洽谈会上，要做到平等协商，就要以理服人。要进行洽谈，就要讲道理。要以理评理、无理找理、说理坚持一成不变。这样的话，就容易“自成一说”，说服对方。
洽谈的第四点方针，是要求同存异。有一位驰名世界的谈判大师说过：“所谓洽谈，就是一连串的不断地要求和一个又一个不断地妥协。”他的这句大白话，肯定会有助于商界人士深化对洽谈本质的理解。
在任何一次正常的洽谈中，都没有绝对的胜利者和绝对的失败者。相反，有关各方通过洽谈，多多少少都会获得或维护自身的利益，也就是说，大家在某种程序上达到了妥协，彼此都“山重水复疑无路，柳暗花明又一村。”
有经验的商务人员都清楚，有关各方既然同意坐下来进行洽谈，那么在洽谈桌上，就绝对不可以坚持“一口价”，一成不变，一意孤行。否则就是作茧自缚、自欺人人。原因十分简单，在洽谈桌上，有关的一切议题，都是大可一谈的。
在洽谈会上，妥协是通过有关各方的相互让步来实现的。所谓相互让步，意即有关各方均有所退让。但是这种相互让步，让不等于有关各方的对待让步。在实践中，真正的对等让步，总是难以作出的。在洽谈会上所达到的妥协，对当事的有关各方只要公平、合理、自愿，只要尽最大程序维护或争取了各自的利益，就是可以接受的。
洽谈的第五点方针，是要互利互惠。上述之所以反复地强调：最理想的洽谈结局，是有关各方达成了大家都能够接受的妥协。说到底，就是要使有关各方通过洽谈，都能够互利互惠。
在商务交往中，洽谈一直被视为一种合作或为合作而进行的准备。因此一场商务谈判的最圆满的结局，应当是洽谈的所有参与方，都能各取所需，都取得了一定成功，获得了更大的利益。也就是说，商务洽谈首先是讲究利益均沾、共同胜利的。如果把商务洽谈视之为“一次性买卖”，主张赢得越多越好，甚至要与对手拼个“你死我活”，争取以自己的大获全胜和对手的彻底失败，来作为洽谈会的最终结果，则必将危及与对方的进一步合作，并且使社会上对己方产生“心狠手辣”、“不能容人”的恶劣印象。
因此，商务人员在参加洽谈会时，必须争取的结局应当是既利己，又利人的。现代的商界社会，最讲究的是伙伴、对手之间同舟共济。既要讲竞争，又要讲合作。自己所获利的利益，不应当建立在有害对手或伙伴的基础上，而是应当彼此两利。对于这种商界的公德，商务人员在洽谈中务必应当遵守。
洽谈的第六点方针，是要人事分开。在洽谈会上，洽谈者在处理己方与对手之间的相互关系时，必须要作到人与事分离，各自分别而论。
在洽谈中，要将对手的人与事分开，是要求商界人士与对方相处时，务必要切记朋友归朋友、洽谈归洽谈，对于二者之间的界限不能混淆。
正确的认识，是应当在洽谈桌上，大家彼此对既定的目标都志在必得、义不容情。因此，既不能指望对手之中的老朋友能够“不忘旧情”，良心发现，对自己“手下留情”，或是“里通外国”，也不要责怪对方“见利忘义”，“不够朋友”、对自己“太黑”。
业已明言：商务洽谈并不是一场你死我活的人与人的战争，因此商务人员对它应当就事论事，不要让自己对洽谈对手主观上的好恶，来妨碍自己解决现实问题。
商界人士在洽谈会上，应当理解洽谈对手的处境，不要对对方提出不切实际的要求，或是一厢情愿地渴望对方向自己施舍或回报感情。
同理，商界人士在洽谈会上，对“事”要严肃，对“人”要友好。对“事”不可以不争，对“人”不可以不敬。不然的话，商务人员要是在商务洽谈中“小不忍则乱大谋”，那可就怪不得旁人了。
在商界，有一句行话，叫作“君子求财不求气”。它再次告诫各位：意气用事，在商务交往中的任何场合，其中自然也包括洽谈会在内，都是弊大于利的。
商界同时还流行着另外一句名言，叫作“君子爱财，取之有道”。将其应用于洽谈之中，也是合情合理的。它告诉商界人士，要想在商务洽谈之中尽可能地维护己方的利益，减少己方的损失，就应当在洽谈的方针、策略、技巧上下功夫，从而名正言顺地在洽谈会上获得成功。要是心思用到了其他地方，甚至指望以见不得阳光的邪门歪道出奇制胜，不得痴心妄想，便是自欺欺人。
第16篇：洽谈会主持词1
洽谈签约仪式
主 持 词
尊敬的，
尊敬的各位领导、各位来宾，同志们、朋友们：
为了抢抓国家第二轮西部大开发战略机遇，积极承接东部产业西移，加强互惠合作，共同发挥优势，共谋发展大计，实现双方共赢。今天，我们在这里隆重举行洽谈签约仪式，这对于增强知名企业来投资信心，推动经济社会跨越发展以及进一步增进的友谊都具有十分重要的意义。
参加今天洽谈签约仪式的有：
参加今天洽谈签约仪式的还有：
让我们以热烈的掌声对各位领导和企业家的到来表示热烈的欢迎！
今天的洽谈签约仪式共有五项议程：
首先，进行第一项议程：请介绍相关情况，请大家欢迎！
※※※※※※ 下面，进行第二项议程：请介绍招商引资相关情况，请大家欢迎！
※※※※※※ 下面，进行第三项议程：企业家代表发言
※※※※※※ 下面，进行第四项议程：
※※※※※※ 现在，进行第五项议程：举行签约仪式
有请 上台见签。
首先，请《协议》。
各位领导，各位企业家，今天的洽谈签约仪式成果丰硕，意义重大，标志着人民政府及企业家友好合作的正式开始，为双方长期、稳定、亲密发展奠定了良好的基础。衷心希望企业家真正把 作为投资置业的第二故乡和再铸辉煌的理想之地。将坚持全方位、零距离、无缝隙的服务理念，竭诚让每一位企业家在生活舒心、投资顺心、发展有信心。
现在，请见签的各位领导，各位企业家共同举杯，为以上四个协议的成功签约，为我们的友谊之树常青，干杯！
（请台上的各位领导和企业家合影留念）
今天的洽谈签约仪式到此结束。
第17篇：工商洽谈会主持词
一、开幕词
男：尊敬的各位领导、代理商朋友们、女：亲爱的德意同仁们。 合：大家晚上好！
男：非常荣幸能够站在德意工商洽谈会的舞台上，我是主持人陈汉超。
女：我是主持人苑木子，很高兴和大家一起共度这个轻松、美好的夜晚。
男：过去的一年中，在公司的正确领导下，我们团结一致，群策群力，圆满地完成了各项生产经营目标，增产扩销又攀新高。
女：公司能取得如此辉煌的成就，除了领导层的英明决策外，更离不开合作伙伴的大力支持和广大德意人的辛勤付出，在座的每一位都在为德意的发展和壮大添砖加瓦。值此宴会之际请允许我们真诚的说一声： 合：大家辛苦了！
男：在晚宴正式开始之前，让我们以热烈的掌声有请浙江德意厨具有限公司总经理高利见先生为今晚的宴会致辞。（请服务员准备酒）
女：感谢高总，确实如高总所说“„„”
男：是的，接下来我们有请美丽的西班牙女郎热情出场 女：下面请欣赏舞蹈《西班牙之火》
二、节目《西班牙之火》
女：汉超，我觉得整个舞台都燃烧起来了。西班牙的舞蹈不愧是以热情著称的。
男：不错，不错，看了这个舞蹈，只让我想到了一首歌。 女：什么歌？ 男：“你的热情，好像一把火，燃烧了整个沙漠哦哦哦” 女：“哈哈，说的没错，不过，美丽的西班牙女郎不是来自西班牙的。” 男：“哦，那是来自哪的？”
女：是德意电器公司销财中心的美女们，她们用舞蹈来表达自己对德意事业的热爱，也寓意着在过去的一年和新的一年中德意事业将会红红火火，好景常在，好运连连。
男：说的没错，这也是我们全体德意人共同的期望。 女：不过，除了销财中心的美女多才多艺以外，德意还有很多能人哦。
男：什么能人？不要说，还有一个大卫科波菲尔？ 女：还真被你猜中了，虽然不是大卫，但却是名副其实的一脉传承。接下来，我们有请德意研发一部 张立峰 为大家带来精彩的魔术表演。 男：掌声有请张立峰 魔术表演
女：汉超，你觉得最后那个悬空的棒是怎么做到的？ 男：不清楚，但还真有意思。估计台下也要花一番功夫才行。
女：那是当然，台上一分钟，台下十年功，我们张立峰的表演虽然赶不上十年功，却肯定下了一月功。不然哪有这么精彩。要知道研发部临近年关可是很忙的。 男：不过，魔术虽然精彩却比不上接下来的环节更让人激动。
女：什么环节？ 男：各位在座的嘉宾，现在请拿好你桌子上的抽奖号码，因为我们激动人心的抽奖环节即将开始了。
女：我们即将抽出的是三等奖（三名） ,担任我们开奖嘉宾的是电器营销总监廖中彬先生，电器财务总监沈水平女士，电器生技总监黄关德先生。首先我们请礼仪小姐把话筒送到廖总手里，您只需在屏幕滚动后喊停就可以了。
喊停抽奖，并请领导下台。 请获奖者留步，进行游戏——
男：宣布游戏规则 颁奖（请电器营销总监廖中彬先生，电器财务总监沈水平女士，电器生技总监黄关德先生为获奖者颁奖）（抽奖及颁奖音乐 游戏音乐 礼仪小姐） 女：请领导及获奖者下台
女：我们的获奖者请记住经历千辛万苦拿奖的这一刻，此时此刻你们是这个舞台最闪亮的。其实每一个年代都有值得我们记忆的东西，记得读高中的时候所有的人都在看《还珠格格》，大街小巷到处放的都是这部电视剧的主题曲，的确有一些
七、八十年代的歌曲非常深入人心，家喻户晓并被传唱至今，正如我们德意的新天弧系列一样，代表着一个世纪的经典。下面就请欣赏由橱柜公司带来的歌曲联唱《流金岁月》。
四、歌曲联唱
女：非常感谢演员们的精彩表演，我们橱柜公司的同事们是相当敬业啊，就连给节目取名字时都不忘给公司的产品做广告，当然我们橱柜的产品也是相当不错的。
男：木子，我也充当一次狗仔队，问一个比较隐私的问题，你相过亲吗？
女：这个嘛，我保密。不过相亲这事有时确实挺让人头疼的，
男：你看那不还是相过嘛，这没什么不好意思的，我们公司也有一位同事正在忍受相亲带来的煎熬呢， 女：是吗？？那不如让我们来听听他的相亲经历吧。 男：好，请欣赏相声《相亲记》
五、相声 《相亲记》
男：感谢两位为我们带来的相声，我相信这段相亲经历是所有人曾经经历过，或者正在经历，或者即将经历的。也是生命中很重要的一个环节。
女：是的，我们的产品真正摆到顾客家里，其实也是一种相亲过程。
男：那么说来，我们的销售人员都是红娘了，渠道就是相亲地点，顾客就是相亲对象？
女：难道不是嘛？而且，相亲对象难免要多比较，讲缘分，当然也有一见钟情的。
男：这倒也是，我们的新天弧系列就明显销量突出，跟他俊朗的外表可分不开呀。
女：不光是外表哦，智燃系列的燃烧器可是相亲时候的必杀器，还有国家发明专利呢，肯定是个品德兼优的好对象！
男：是啊，接下来我们请礼仪小姐把话筒递给我们德意集团党委书记朱伟中先生，请朱书记做一次红娘帮我们牵线搭桥为二等奖的奖品找到它的归属。抽取二等奖 女：二等奖已经抽出，请获奖者到台上来，大家看到了，诱人的奖品就摆在眼前，就看您二位是否能顺利拿到了，当然这还要靠你们的共同努力。
男：宣布游戏规则 进行游戏 颁发奖品 请领导上台颁奖（抽奖 颁奖音乐 游戏音乐 ）
男：看来我们的嘉宾对奖品都很中意呀，这都是所谓的缘分了。其实古代的时候相亲是不能见面的，是看脚的，三寸金莲嘛，还有，印度那边相亲不看长相„„ 女：那看什么？
男：看肚皮咯？没发现印度女郎都是头戴面纱只露出眼睛和腰。
女：只露出眼睛和腰也能相亲？
男：不信？让我们有请印度女郎给我们带上肚皮舞。
六、肚皮舞
男： 让我们感谢销财中心的美女何燕飞和俞爽为我们带来的精彩表演。其实，2010年是非常精彩的一年，我们经历了品牌的转型升级，从经典厨房升级为经典厨卫。我们的产品线延伸至燃气热水器、烤箱、微波炉；我相信未来，我相信明天，我相信伸手就能碰到天，我相信明年的德意会更好。请欣赏歌曲《我相信》
七、小合唱
男：感谢集团人资中心、投资公司、电器培训部为我们带来的精彩表演，德意团队是年轻的、朝气蓬勃的、积极向上的，这点在德意人身上得到了最好的体现，我相信，在座各位也一定相信，2011德意更精彩。不过，今夜的精彩就要到达高峰了，因为我们即将抽取的是我们的大奖苹果ipad一台.有请我们浙江德意厨具有限公司总经理高利见先生为我们（王珺琳递话筒）。 请大屏幕滚动起来。 抽一等奖
男：我们有请？号的幸运伙伴上台。
男：首先恭喜你获得了我们的大奖，不过，按照惯例，拿到奖品之前要玩一个游戏，大家不鼓掌，奖品你就带
不走哦！ 男：不要紧张，游戏并不难，你想知道是做什么游戏吗。 男：想知道，我也不告诉你。
男：别，兄弟，不是不告诉你，主要这事我都不知道，只有她知道。
女：拿着道具绳子上场，后面跟随工作人员（游戏工作人员，我相信的合唱成员）
女：一等奖可不是这么好拿的哦，要通过残酷的考验。（宣布游戏规则） 进行游戏。
女：下面有请浙江德意厨具有限公司总经理高利见先生为今晚的大奖得主颁奖。（高总请留步）目前为止，我们的三个大奖已经全部名花有主啦，在我们的晚会即将接近尾声时，请高总带领我们全体德意人再次唱响《德意一生》
男：请德意团队上台（电器公司各位经理）
结束语
男：今天，是热情的缘聚和友情让我们相逢在一起；女：今天，是奋斗的目标和必胜的信念让我们相聚在一起；
男：感谢所有的来宾和朋友们参加这个晚宴，并和我们共同度过这个快乐的夜晚。让我们用歌声和祝福迎接新的机遇和挑战；
女：让我们共同举杯，为美好的明天祝福！愿我们的生活更美好，愿德意的明天再创辉煌！男：晚宴的演出到此结束，请大家继续用餐，不醉不归！ 男女：再见
第18篇：洽谈会主要议程
洽谈会主题：共享商机，共谋合作，共创繁荣。 洽谈会主要议程：
1、报到（1天）
2、开幕式（介绍嘉宾，举行剪彩仪式并宣布开幕，市委书记致欢迎词，副省长讲话，参观软件科技成果展厅。半天）
3、分组行业交流（软件设计理念及改革论坛，软件制作及销售研讨会，软件更新与维护交流会等。半天）
4、分展区项目展览（1天）
5、联谊晚宴（晚上）
6、参观四川省软件科技园（1天）
7、合作洽谈，签字仪式（1天）
8、答谢酒会（晚上）
9、闭幕式（宣布开始，介绍嘉宾，市长总结，与会公司代表发言，市委书记讲话，发放纪念章，宣布下届洽谈会的举办城市及时间地点。2小时）
10、返程
第五届中国·河南国际投资贸易洽谈会今日开幕 万商云集中原巨头共襄盛会
８月２６日上午，“第五届中国河南国际投资贸易洽谈会”（以下简称投洽会）将在郑州开幕。昨天上午，记者赶到郑州国际会展中心“探营”——大会布展工作已基本结束，现场布展人员仍在“精耕细作”。据主办方介绍，截至目前，本届投洽会共邀请客商１２７９２人，人数是第四届投洽会的３倍多，签约投资总额将达千亿元，超过前４届总和。规模大、档次高的第五届河南投洽会将创造多项历史记录。
另外，２６日下午，投洽会开幕式结束后，普通市民便可入馆参观，不收门票。
【现场篇】
昨天上午，在本届投洽会展场——郑州国际会展中心，这个承办了各类高规格大会的会展中心，也日趋“成熟”。在一层中央展区，一条红色波浪幔布构造的顶部结构上衬着醒目的“第五届中国河南国际投资贸易洽谈会”黑色字体。正对大门的展台内，设有一台超大型投影屏幕，清晰动感的画面给人很强的视觉冲击，展示河南特有的时尚元素。“河南欢迎你”及“投洽会”标志被运用声光电技术投射在展台两侧。据介绍，省情综合展区的设计思维，主要是运用现代元素，结合河南文化特色，表现河南现代、时尚的一面。
在郑州市展位，浓缩的“河南艺术中心”设计造型无疑成为了整个展区的亮点。两侧蓝色仿玻璃有
机材料幕墙、动静分离的敞开式设计理念，各功能区彼此自成一体又有机地连接在一起组成一个蝴蝶形状，该展位设计形状引用了河南艺术中心建筑主体的蝶形元素，“蝴蝶效应”表达了郑州作为中原城市群的主导城市，能够带动整体中原城市群发展的良好寓意。
在开封和洛阳展台，两座古城都集中展示了其城市文化特色。开封展位设计以其典型建筑大梁门的剪影为造型理念，以古朴的红色和白色为主色，配以城墙的砖瓦纹理，体现了七朝古都的特色。洛阳展位上方一朵红色牡丹造型非常抢眼，展区主色调以蓝白为主，显得轻盈明快。
在各展位前一派忙碌景象，展区的工作人员正在紧张布展、安装大屏幕、刷漆、铺设地毯、试灯光等。据介绍，各展区布展工作即将完成，只等２６日开幕，喜迎四方宾朋
一场经贸盛宴正在上演。本届投洽会期间，将进行９大专题活动，经过精心筹备的专题活动内容丰富多彩，目前各项活动已基本就绪。
９项专题活动分别是：中原城市群开放论坛，届时，中原城市群的九名市长将讲话并共同签署《开放宣言》；河南省情说明会暨项目签约仪式；百对企业项目对接洽谈会；“走出去”交流合作恳谈会；加工贸易产业梯度转移项目预约撮合会；铝加工产业发展研讨会；河南省国有企业战略重组研讨会；河南文化产业发展高峰论坛；河南旅游产业发展研讨会。
此外，本届投洽会还有４项境外专题活动，分别是：意大利贸易协会推介会、中国企业海外投融资洽谈会、中欧（河南）医药行业贸易论坛、巴西合作项目及进出口信息报告会，将在投洽会期间陆续举办。另外，作为第五届投洽会分会场活动，第六届中国（漯河）食品博览会将于８月２７日至２９日在漯河市举办，第三届豫商大会将于８月２８日至３０日在南阳市举办。大会期间，郑州市等１４个省辖市还将举办专场活动。 【服务篇】
据介绍，本届洽谈会，在形式上还有一个不小的“突破”，那就是８月２７日９：００－１１：３０，在郑州国际会展中心轩辕堂举行“百对企业项目对接洽谈会”现场，将首次设立“省直厅局”咨询台，政府日益强化的服务意识也由此可见一斑。
据悉，目前“百对企业项目对接洽谈会”已征集对接项目１５８个，投资总额２１２６亿元。会场设立的政府政策咨询服务台，由省发改委、国资委、商务厅、出入境检验检疫局、国土资源厅、信息产业厅、建设厅、工商局、地税局、国税局、外汇管理局、技术监督局、环保局、郑州海关等１４家省直厅局现场提供咨询服务
第19篇：商务洽谈会邀请函
2017商务洽谈会邀请函范文
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商务洽谈会的邀请函该怎么写，下面是出国留学网小编为大家带来的2017商务洽谈会邀请函范文，仅供参考，谢谢阅读。
2017商务洽谈会邀请函范文贵公司： 您好! 经与贵公司就投资合办项目合作事宜进行初步洽谈后，我公司对合作事宜进行了研究，认为：
1、该项目符合国家的产业政策，具有较好的市场前景和发展空间;
2、该项目不仅将极大的促进双方发展，而且还将极大的促进两地合作，具有较大的经济效益和社会效益;
3、该项目所在我地区有很好的资源优势，具备合作的基本条件。
我公司认为，本项目符合合作的基本条件，具备进行商务合作洽谈的基础。具体的合作事宜必须经双方更进一步详细洽谈。请贵公司法人代表收到本邀请函后，派代表赴我公司作商务考察并就实质性框架合作进行洽谈，我公司将承担本次商务考察的全部费用。 敬请告知准确时间，以利安排，我公司法人将亲自与贵公司面议合作事宜。 致敬! 商祺! xx公司
xxxxx年五月十二日
2017商务洽谈会邀请函范文尊敬的 先生/女士： 您好! 我们很荣幸地邀请您参加将于5月15-16日在北京21世纪饭店举办的“第28届联合国粮食及农业组织亚太地区大会非政府组织磋商 会议”。本次会议的主题是：从议程到行动——继“非政府组织粮食主权论坛”之后。此次磋商会议由联合国粮农组织和国际粮食主权计划委员会亚洲分 会主办，中国国际民间组织合作促进会协办。届时，来自亚太地区80多个民间组织的100余名代表将参加会议。本次会议宣言将在5月 17-21日召开的27届联合国粮食及农业组织亚太地区大会上宣读。
本次会议的主要议题包括：
1.亚太地区粮食和农业领域的非政府组织如何在地区和国家层面执行“全球行动议程/公民社会战略”。
2.亚太地区粮食和农业领域的非政府组织如何根据目前形势确定今后行动的参与者。3.参会机构起草非政府组织建议书提交给第27届联合国粮食及农业组织亚太地区会议，继续呼吁维护农民的利益。 真诚地期待着您的积极支持与参与! 国际计划委员会亚洲分会代表 中国xxxxxxx 2017商务洽谈会邀请函范文尊敬的 ： 您好! 我是XX，我以个人名义就中国民间传统工艺制作商业艺术品，投放市场，并在全球范围内拓展业务事宜，寻求海外各界华人华侨的商务合作，特发本邀请函，希望您能在百忙之中给予关注。
我堂堂中华，上下五千年，祖先遗留下来了无数的文化瑰宝，历经多年沧桑，惨遭战火涂炭，许多历史文物和自然奇观或被列国蚕食鲸吞，或被毁于一旦，或被各国纳入其历史文化遗产之列，所剩者寥寥无几，更是惨不忍睹。我为堂堂炎黄子孙，心甚戚焉。然，纵观现存之中华民族文化和中国民间传统工艺，历经社会工业化、科技化的洗礼，逐渐失去了应有的文化底蕴和色彩，或逐渐为机械化所取代，或逐渐淡出历史舞台，或逐渐被我炎黄子孙年轻一辈所遗忘，曾几何时的辉煌，与今相比，怎能不教人心有戚戚?! 故，我意欲重拾旧日河山，以中国民间传统工艺的方式制作商业艺术品，投放市场，并在全球范围内拓展业务，将我中华民族文化和中国民间传统工艺发扬光大，走出国门，走向世界，不断创新，务实求进，精益求精，开拓发展，让中华民族文化和中国民间传统工艺重振雄风，屹立于世界文明之林。与此同时，收罗我中国民间传统工艺，向世人展示我中华民族文化和中国民间传统工艺，并让中华民族文化和中国民间传统工艺流传后世，作为纪念，填补目前国内在民族文化和民间传统工艺知识与文化宣传、教育方面的空白。 经市场观察和分析，我认为，其可行性和必要性如下：
1、目前国际市场上的中国民间传统工艺制作的商业艺术品过于单一，缺乏收藏、鉴赏价值和实用、馈赠意义，无法适应市场规律。而现代工艺制作的商业艺术品则缺乏艺术氛围和文化底蕴，滥竽充数，实用但缺乏生命力，易被市场所淘汰。
2、现存的中国民间传统工艺在国际市场中地位并不彰显，缺乏知识产权的保护，没有树立起应有的品牌效应，无法得到有效的法律保护，在激烈的国际市场竞争中无法立足。中国商人随波逐流的经营方式必然在惨烈的内部竞争中为国际市场所裁汰。
3、中国民间传统工艺是中华民族悠久历史和文明的璀璨明珠，是中华民族的文化瑰宝，具有极高的收藏、鉴赏价值和实用、馈赠意义，在中国经济腾飞的今天，在知识经济发展的时代，在中华文明复兴的步伐中，必然能在国际市场中逐渐得到世界各国广泛的认知和高度的重视，并能重新融入到世界文化的历史长河，为世界文明大一统的潮流做出卓越的贡献。
4、作为华夏儿女、炎黄子孙，我们有责任、有义务将五千年中华民族历史文明的文化精髓传播到世界各地，让世界人民感知中国，认识中国，仰慕中国。让中华文明流芳百世，传承四方。
5、作为人类文明的继承者，我们有责任、有义务将艺术和美传播到世界各地，让世界与美同在，与艺术同在。让艺术与美架起沟通的桥梁，增进世界各地人民的友谊，让爱洒满人间。
综上所述，为将中国民间传统工艺及其制作的商业艺术品的商业运营有计划、有步骤、有规模地持续开展，我草拟相关商务计划如下：
一、向海外各界华人华侨提出融资方案，筹集资金，为建立具有独立法人资格的股份制合资企业，及后续工作奠定基础，保证我中华民族文化和中国民间传统工艺在我炎黄子孙的手中得以长足的发展，而不沦为他国笑柄。
二、申办、筹建具有独立法人资格的股份制合资企业，注册品牌、商标，以保证在国际和国家法律框架内受法律保护，并合法经营，同时也保证了融资各方作为股份制合资企业的所有人之一的合法权益受法律保护，以及合作团体的共同利益。
三、就开发、设计、生产之产品和技术申请国家专利、国际专利、著作权和商标权，在保障中华民族文化和中国民间传统工艺的知识产权的同时，确保企业的各项权益不受侵害，保障企业的经济利益。
四、建立、健全现代化的企业经营管理模式，包括企业文化系统、企业组织系统、企业经营管理体制等，为企业经营管理建立现代、科学、系统、全面的经营管理模式，同时也为国人树立良好的企业经营管理典范。
五、就具有独立法人资格的股份制合资企业、申请获准的国家专利和国际专利及相应的产品、技术和服务，开展商务推广业务。国内方面，因项目本身对于中华民族文化复兴具有长远的意义和市场前景，故应通过国家重要广播、电视、新闻、出版机构，及地方政府的关注与支持，乃至中国民间传统工艺所在地地方政府的合作与支持，树立品牌形象，同时借以打开市场。海外方面，通过参加或主办、联办相关的展览活动，推广企业公共形象和产品、赠品及包装，并通过宣传品扩大招商。
六、大力开展业务推广活动，目标市场主要针对北美、欧洲国家，凭借逐步完善的企业经营管理模式、优质的产品和服务、初出茅庐而不乏独特风格的品牌和形象，通过电子商务网站及由海外各界华人华侨组建而成的有力的海外市场宣传和推广力量等方式，开展业务，开拓市场。
七、根据融资情况和商务运营情况，如实开展财务管理工作，作为预算结算的重要依据，为企业发展、商务运营，乃至中华民族文化和中国民间传统工艺的发扬光大，做好每一笔账，确保企业可持续性发展，商务运营有计划、有步骤地规模化拓展。
八、自企业申办获准并筹建之日起，即约定融资各方具体的权利和义务，确保合作团体长期友好合作，及个人的利益，同时也为业务的推广和拓展建
立有效的机制。融资各方既是企业的所有人之一，也是企业的员工，共同为中华民族文化和中国民间传统工艺的发扬光大贡献绵薄之力。
以上八点，既兼顾了企业的经济效益，也建立了企业的社会效益。既发扬了中华民族文化和中国民间传统工艺，也满足了个人的经济利益。
但因个人无力筹集资金，并缺少海外市场的宣传和推广力量，更为遗憾的是没有资金就无法申办具有独立法人资格的企业，无力申请国家专利和国际专利，更谈不上以此来保护我泱泱历史长河上下五千年祖祖辈辈遗留下来的中华民族文化和中国民间传统工艺的知识产权!岂能无憾?!然，目前国内众多厂家、商家、画社，未能博采众长、集思广益，闭门造车，虽有实力，却不能扬我国风，抱残守缺，墨守成规、拘泥成法，不思家国天下，仅为一己之名利，实为井底之蛙，不足为虑。故，我以一人之力，渴求各位同胞，为我华夏儿女、炎黄子孙，执民族大义，共商我中华文明复兴之举。 本邀请函仅发予我海外各界华人华侨，寥寥数人而已，若有意，可联络其他同胞，共襄此举。请您务必仔细审阅本邀请函，如有疑问，请与我联系，共同商议相关事宜;若您有意共同参与发扬我中华民族文化和中国民间传统工艺，复兴我中华文明之义举，请及时确定合作意向，并议定合作事宜。 xx公司
xxxxx年五月十二日
2017商务洽谈会邀请函范文20xx年国内油气市场充满机遇与挑战!成品油市场是否能够如约放开;国家新的定价机制将如何改革;相应的配套措施将如何逐步完善;乙醇汽油的推广对社会经营单位将有哪些影响;民营企业作为油品行业的一支生力军，如何在高油价等各种不利因素的打压和现行体制的夹缝中生存发展?同时，液化气市场同样面临严峻考验，面对变幻莫测的市场，您是否陷入或长或短的等待与无奈的进退两难之境地?如何在竞争和冲击中获得成长，如何在燃气市场抢占先机?如何更轻松的面对市场的挑战? 面对油气市场的诸多问题，我们为您带来了“20xx’国内油气市场研讨及业务洽谈会”。本次会议我们为您邀请了多位国内油气分析领域的著名专家，同时我们将以小组讨论、业务洽谈等多种形式进行现场交流。为您能够更好的抓住市场机遇，在以后的操作中步步为赢做好充分的准备! 我的资讯，您的财富!卓创资讯希望通过此次会议为国内生产企业、贸易企业搭建一个平台，供大家交流、研讨和提高。卓创资讯期待您的光临，并感谢您的支持!
一、主办方：山东卓创资讯有限公司
二、会议主要内容：
1、会议主要议题：
a、国家油气政策改革的方向及宏观经济政策分析—————牛 犁
b、我国石油管理体制与中小石油企业的发展前景—————陈 薇
c、液化气市场的国际、国内形势，以及市场走势—————杨明连
d、原油及燃料油市场走势及供需状况分析————————王宗贤 e、非
标
油
的
处
理
和
调
合————————————————李金亮
2、分组讨论及业务洽谈
a、参会人员由到会专家引领分成讨论组，针对大家的提问进行现场解答， 并针对市场问题组织讨论。
b、与来自山东东明石化、山东恒源石化、山东利津石化、山东富海石化、山东中海沥青等企业的代表作为主要的访谈对象与其他代表就业内问题进行互动交流。
三、会议时间：会期20xx年6月25日， 6月24日全天报到。6月26日上午离会
四、会议地点：中国.山东.xxxx大酒店
五、参会企业
1、生产单位：国内大中型炼化企业，各地方炼厂等石油化工企业;
2、经营单位：汽柴油、液化气、燃料油贸易公司，各石油公司及液化气站、加油站;
3、相关单位：各码头、船运公司、汽火运运输公司;
4、国外代表：国际贸易公司;
5、石油行业相关的金融机构、投资公司、咨询公司及协会等;
6、各大新闻媒体、行业媒体机构。
7、相关政府机构。
六、会务费用：
1、会务费：RMB1000元/人，含会务、资料、就餐;
2、不含住宿费用
七、汇款方式：
收款单位： 淄博卓创资讯有限公司 开 户 行： 农业银行临淄化工商城办事处 银行帐号： 23290 xxxxx 13368 农 行 卡： 齐祥美 95599 xxxx 22438 77812
八、会务联系： ……
第20篇：商务礼仪—洽谈会（版）
洽谈会礼仪情景模拟剧
恰谈主题:解决中东卫视收购问题，建立双方长期合作关系。
地点：某某大酒店。
时间：2011年9月
人物：甲方（阿拉迪尔卫视）
主谈：古经理—— 古长海副谈：谢律师——谢宁
乙方（中芝公司）
主谈：雷经理——雷全 副谈1：魏代理——魏凡凡 副谈2：柯律师—— 柯明志
旁白——张恋
简介：阿拉迪尔卫视阿拉伯的迪拜。阿拉伯商人比较注重友情，与其谈判应注意先交朋友，后谈生意，打交道时，必须先争取他们的好感和信任，建立朋友关系，创造谈判气氛，只有这样，下一步的交易才会进展顺利。阿拉伯人喜欢外商对他们的历史、文化等有了解。阿拉伯人比较好客，但缺乏时间观念。与阿拉伯人谈判时必须有代理商，如果没有代理商，很多项目不能得到政府的批准。接待客人时，不管别人有没有正式介绍都应先与客人握手，用右手握手之后，右手放在胸前，表示对别人的尊敬。不能用左手递东西或接东西，左手在阿拉伯代表不洁。
场景一
某某大酒店的一个房间，雷经理与柯律师等了半小时后，代理商魏代理终于来到。
雷经理：魏代理你好。（伸出右手）
魏代理：你好。（伸出右手）
雷经理：魏代理，这是我公司的柯律师。 柯律师，这是魏代理。（魏代理与柯律师相互握手之后，大家都坐了下来）
雷经理：真的很感谢你能抽空来一趟。
魏代理：哪里话，哪里话，应该的，应该的！.
（接着雷经理与柯律师说了一大堆奉承的话，取得魏代理好感和信任，建立朋友关系）
雷经理：这次阿拉迪尔卫视收购就麻烦你帮帮忙了。 魏代理：放心，我一定尽力。雷经理：那太感谢你了。
（雷经理、柯律师分别与魏代理握手告别） 场景二
某某大酒店门口，雷经理与魏代理到门口接待。 雷经理：古经理吗？你们好。 古经理：是的！你们好。
（双方握手）
雷经理：这边请。 古经理：请。
（大约十分钟后，到达包间。在包间里冲咖啡的柯律师马上开门请他们进来）雷经理：这是我公司的柯律师，这是魏代理 柯律师、魏代理：你们好。 古经理：这是谢律师。（双方握手，落座）
（柯律师用右手给各人端了一杯咖啡） 雷经理：这里的咖啡不错，味道很正。 古经理：是啊。（兴致很高）
雷经理：迪拜可是个非常富裕的地方。
古经理：是的！它是中东地区的商贸中心、金融中心及运输中心。 雷经理：阿拉迪尔卫星电视台也处迪拜媒体城，这个地理位置真好！
魏代理：不错，迪拜媒体城专为媒体和营销服务、出版、音乐、影视娱乐业等行
业服务，里面包括“迪拜的好莱坞”。迪拜酋长又宣布了学术城教育计划，迪拜学术城将投下120亿迪拉姆（约人民币250亿元），专为当地经济发展培养人材。毕业生将会在互联网城和媒体城等地工作。阿拉迪尔卫星电视台在迪拜有好多优势。
古经理：魏代理说得不错，迪拜通过建设完善的基础设施、提高政府服务效率和
提供公共服务等措施，已使其发展成为国际性的都市。
雷经理：唔，我公司很看好迪拜，我中芝公司就设在迪拜。
（突然，古经理的手机响起了，他马上接电话。接完电话后，似乎对谈话兴致不高。）
魏代理：古经理不如你先忙吧。古经理：不好意思，我们明天再谈吧。
雷经理：没关系，能和你们交个朋友是我们的荣幸。
(双方握手告别)
场景三
会议室内，雷经理、魏代理、柯律师在等待古经理他们的到来，离约定时间已过了四十分钟。终于古经理俩人姗姗来迟。古经理：让你们久等了。
雷经理：没事，客气了，客气了。（双方握手）
古经理：我们来谈谈阿拉迪尔卫视收购问题吧。雷经理：好的。
谢律师：这是我方的报价方案，请贵公司仔细看看，有什么意见可以提出来。（把资料一一发下去） （乙方的人看了看。）雷经理：我方报价4000万美元。
古经理 ：哈哈。阿拉迪尔卫视成立于1976年，历史悠久，贵公司不觉得太
低了吗？
魏代理：但阿拉迪尔卫视节目陈旧、缺乏创意，收视率一直不理想，这个价格
不低了。
谢律师：最低8000万美元。
魏代理：你们怎么能报那么高的价？（将资料摔在桌子上，大怒）
柯律师：魏代理你息怒，（拍拍魏代理的肩膀）这不是可以商量嘛？我方预期
利益是1000万美元，你方报的8000万美元太高了，我方提议4500万美元。
谢律师：不行，太低了。阿拉迪尔卫视在中东地区可是一个覆盖面广、收视群
体大的电视台，这座电视台有4亿人看得到。对收购阿拉迪尔卫视有兴趣的几个投资商，出购可不只这个价。
柯律师：这是我公司的调查，（把资料一一发下去）现在的迪拜活跃着十几万
华商，占总人口的十分之一，这对当地电视来说，是个不可忽视的收视群体。十几万华人长期从事贸易活动，然而相关商业信息却相当匮乏，一个繁荣的商业社会，需要一个进行沟通的传媒。我方可以提供一些中国风光和资讯内容的专题片，以挽救阿拉迪尔卫视很不理想的收视率。
谢律师：我们不如休息一下吧。
（大约十分钟后，双方都回到座位上。)
古经理：我方最低报价只能是7000万美元了，我方可以给你方一个优惠待遇：
在同等条件下优先给予收购权。
雷经理：大家都是朋友，不怕和你说实话，我方最高报价5000万美元。古经理：不行，一定要7000万美元。雷经理：我公司可以安置一些原电台职工。 古经理：这个价格跟我方的报价相差太多了。
魏代理：中芝公司成立不过短短几年，就发展成今天这个规模，王总可不简单，
跟中芝公司长期合作，这个利益可大了。
（古经理与谢律师低头商量了一下。）
谢律师：我方最低只能是6000万美元，另外，交接日期是2011年10月1日，
贵公司要与我方长期合作。
柯律师：没问题，但我方要将交接日期改为2011年12月2日。 谢律师：不行太迟了。
雷经理：你们也知道我们公司成立没多久的，资金周转不过来，要迟点才行，
大家互相帮忙，通融一下。
古经理：好吧。
柯律师：那几位到那边休息一下，等一下进行签约。 古经理：签约完后，我们去阿拉伯大酒店庆祝一下。
雷经理：好的，我还想向你请教一下，关于在迪拜久迈拉地区发现公元五世人
类住区遗址及文物的问题呢。
古经理：好说，好说，我对这个问题还真有点研究呢，哈哈。
（双方签约后，再次握手祝贺谈判成功，拍照留念）
洽谈会
剧
本
出演人员：090514102 古长海090514104 柯明志 090514105 雷全 090514129 魏凡凡 090514130 谢宁 090514131 张恋
