二手书交易平台策划书
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二手书交易市场策划书
一、活动的目的及意义：现代是信息科技时代，信息的流通与获取有更多的渠道与方式，但用书本来传递信息永远不会过时，始终是我们获取丰富知识特别重要的渠道。但是许多同学都没有注意到书本的循环利用，达到购买的最大价值，二手书交易就是为了可以充分利用书本的价值，让学生能够购到物美价廉的书本，给大家提供低价的购书平台，也让被闲置的书得到更好地利用，节省资源，达到资源的最优配置，并在其中感受交易的乐趣
二、活动主题：爱一本书，爱一种生活，爱一次享受。
三、主办社团：唐南商会承办社团：唐南商会，学生会
四、活动时间：周二到周四 每日中午12：00—1：00
活动地点：初中部大操场
五、活动对象：全校师生
六、活动形式与内容：
先在各班设置收集点，提前把课本，杂志期刊，其它书籍收集好，然后统一 在指定地点旁售卖。最后把售卖到得钱按要求处理。
七、活动流程：
1、由各班统一安排管理人员在各班收集本班书籍。（在早上进行）
2、收集的书按（姓名，班级，价格）的格式同意贴上标签，并在各班进行登记。
3、收集到的书由各班负责人在各班指定地点进行交易，其他同学可参与本次活动，进行对自己感兴趣的书籍进行购买（在活动进行中各班可以更换各班负责人）
八、要求与注意事项：
1.交易分两种类型：
A、爱心捐赠,所得款项由学生会，唐南商会和政教处负责人自行商议决定。
B、进行书刊交易,所得款项按百分比上交为班费，其余由学生自行处理。
2、价钱问题各班负责人与选择购书的同学进行商议,爱心捐赠书刊价钱内定。
3、收集时在表上列明同学姓名，班级,价钱,售书时在登记表上须注明交易方式。
4、交易要求：注意无论在收集还是售卖阶段，都要时刻怀着服务同学的心情，面带微笑，服务周到。（有利于日后走上社会）
九、前期工作安排：
第一阶段：
宣传工作：
A、申请宣传板张贴告示。
B、设计、张贴宣传画。
第二阶段:收集阶段，在班收集。
第三阶段：周一各班对书摊进行整理和布置。
第四阶段：周二上午登记好书籍后将收集到的书籍整理归类，然后由各班负责人带到指定地点进行书摊布置。
十 活动现场：
1、时间:周二到周四 中午12：00-1:00
现场工作流程:
2、各班摊位最少要有3个人以上，负责看管书籍，招待前来购书的同学和进行 结账，管理。
3、现场收钱统一由各班总负责人进行管理，注意要登记好销售书的资料和销售价格。（事先要登记好书籍的详细资料表方便出售时登记）
4、在现场负责看书的工作人员要注意回答读者的问题。
5、活动期间秩序由商会内成员和学生会共同管理。
十一、应急方案：
一旦收到的书没有预想的那么多，可以开展图书预定业务及其他物品的二手交易。
十二、预期效果及展望：希望同学们踊跃参加这次活动，有旧的好书自己又不用积极拿出来售卖，既可以节约资源，又可以帮助更多的同学学到知识，得到资 源的充分利用。有需要买书的也积极参与进来，因为这里可以以最少的投入获 更多的丰富知识。总的来说希望大家在大学里不要忘记传统的方式去获取知识： 读书。万般皆有趣，读书价更高。帮助大家用知识好好地武装自己。 十
三、场地规划：
1、摊位分布于操场草丛一边，摊位由课桌组成，共6-7个摊位：高一（1）班到高一（6）班每班一个摊位，唐南商会社团一个摊位（高一（6）班暂时无法联系，摊位待定）
2、将所售书籍按编号顺序排好放于桌下或者草丛里（如果放草丛里请将草从进行一定的处理），将各班图书单放于桌上，并将每班选出的精品书籍放于桌上供浏览。
提示：
1、各班在处理本班每笔交易时可以带一个记账本，有利于锻炼自己的理财能 力，也有利于管理财物。
2、在去书摊之前带几份报纸，垫在草丛上，可以防止放在草丛上的书被弄脏。
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一、项目背景介绍
我国汽车市场还处于成长期，同时也进入了高速发展期。目前，我国的汽车保有量在飞速增长中，加上国家依旧换新政策的推动，大部分车辆都有进入二手车市场的可能性。因此，二手车市场存在着非常大的资源池。
据有关专家分析，与国际上成熟的二手车市场相比，中国的二手车市场还处于初级阶段，有着非常大的发展潜力，伴随着二手车消费理念的深入和新车保有量的增长，二手车交易平台也在飞速发展，网络作为一种新兴的交易方式及平台，打破传统二手车交易模式，整合不同层级的资源，破除行业壁垒，助力二手车市场成为中国汽车业潜力巨大的市场。
互联网与移动互联网的发展，既是互联网技术及应用发展的重要成果，又是互联网技术及应用新发展的重要标尺、重要立足点。近年来，互联网与移动互联网已成为我国互联网发展的亮点。互联网在我国的快速发展使我们深切感受到了从“人随网走”到“网随人走”的重大转变，使互联网真正处于“无时无地不在”，任何事都离不开网络。
与此同时电子商务必将形成规模庞大的经济体，并通过与实体经济的切实结合，给社会、经济发展注入动力，呈现出高普及化、常态化趋势。
二、国外二手车市场分析借鉴
目前美国、德国、瑞士、日本等二手车的销售比率都远远超过了新车的销售比率，大交易量和高利润的原因使经营二手车的主体多元化、交易方式多样化、交易手续简便快捷。在发达国家，旧车作为一般商品进入市场，其销售多渠道，形成了品牌专卖、大型超市、连锁经营、旧车拍卖等多元经营体制，交易方式采用直接销售、代销、租赁(实物和融资)、拍卖、置换等，尽可能减少交易环节，使交易手续灵活便捷，为交易双方营造了宽松、快捷、方便的消费环境。
三、本地二手车市场状况分析
目前国内从大的方面来说二手车分为旧车收购销售和抵押车销售。旧车收购销售一般来说手续齐全，办完手续即可过户，抵押车是用户由于短期急需资金周转，因此申请汽车抵押贷款，但是由于种种原因导致不能按时还款，金融机构有权出售。购买者不具有汽车所有权，只拥有汽车使用权，但是费用相对来说低一些，因此销量相对也多一些。二手车的交易平活跃在网络平台更多一些，给客户也提供了更多的便捷，处于成长期的二手车也会因交易平台的广泛性迅速发展起来。
四、二手车交易平台建设的必要性
潜力巨大且发展迅速的二手车市场，与高度成熟且又融入生活中每个角落、无孔不入的互联网的结合，将会迸发出更大的活力，降低了买家与卖家的交易成本，节省了交易时间，使交易方足不出户，就可完成前期的筛选工作，确定重点交易目标。互联网与移动互联网渗
透，使二手车交易形式向多元化方向发展，并未二手车市场提供了巨大的机遇和发展。
互联网已经渗入生活的每个角落，手机移动端也已于深深植根于我们的生活工作中。因而，二手车交易平台的建设，是顺应时代发展的潮流，趁着互联网及移动互联网的东风，二手车交易平台的建设，势在必行，虽然中国的有很多的二手车交易的平台，但是没有一个属于我们固原甚至整个宁夏的交易平台，所以我们要打造一个属于我们固原本地区甚至整个宁夏的二手车交易平台，让消费者买放心车，开安全车，本着以人为本的消费理念为顾客服务。
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活动前言
南农淘吧——二手书交易项目是由南京农业大学资源与环境学院环境工程系05级大四学生陈同学创立。其前身是南京农业大学科协下的二手书部。它是一个旨在充分利用学长旧书资源，发挥最大效益，同时在环境保护的基础上创造一定经济价值的机构。后来由于业务发展，现转入南京玄武区童卫路小商品市场里，并向周围高校市场扩展。
目录
一、市场分析
（1）市场环境分析
(2)公众分析
(3)产品分析
(4)分析结论
二、广告策略
(1)目标策略
(2)定位策略
(3)媒介策略
(4)诉求策略
(5)创意说明
(6)宣传文案
(7)表现策略
三广告计划
(1)广告工作计划
(2)广告发布计划
(3)其他活动计划
(4)经营预算与分配
四效果预测
一、市场分析
（1）市场环境分析
1、我国图书市场现状：我国有562家出版社，XX年出版了178000多种图书，数量居世界第一。但原创书少，出版社重复出版没有版权的古典名著和近现代作家作品，炒作国外的畅销书，大量出版针对女性和少儿读者的服装、美容书籍、教学辅导读物等，造成积压和浪费。统计相关统计，我国图书的年销售额约为400多亿元，而图书的库存今年将超过300亿元。1997年我国图书库存31.9亿册，价值173亿元，1998年为34.18亿册，价值206亿元，1999年库存37亿册，总洋码为235亿元。到了XX年，图书库存突破40亿册，积压总价值272.68亿元,接近全年生产的总洋码。在新华书店总店，几个大仓库里堆满了库存图书。时间最长的已经积压了
6、7年，数量最大的是《汉英双解新华字典》，有54000多册。据介绍，这里积压较多的主要是教学辅导读物等，总定价超过一亿二千万元。更多的图书则积压在各大出版社里，光北京市的库存图书就超过了100亿元。为什么会出现这么多积压呢？新华书店总店总经理刘国辉认为：“积压图书从根本上来讲，是由于选题决策不当。”中国出版工作者协会常务副秘书长潘国彦认为：“现在出版界有一句行话叫做吃四种人，第一是吃古人，第二吃洋人，第三吃女人，第四吃小人，小人指的是儿童，每年都在这个圈子里头来回转，造成大量的低层次出版。” 我国年出书14余万种，总印张376亿，其中占出书总品种近15％的课本，却占图书总印张的近49％、总销售的39％，教辅教材所占比重很大，而原创性作品特别是质量高、适销对路的品牌书不多，可供品种很少。中国图
书市场一边是看似热闹的繁荣，一边是红灯警示。
2、南京图书市场环境：南京人文荟萃，人才济济，是我国重要的科研和教育基地。现有中科院、高等院校、部、省、市及企业所属各类自然科学研究和开发机构近600家，研究领域涉及自然科学和工程技术各大门类，科研设施先进，科研开发实力雄厚。拥有以高校、科研院所为依托、代表国家一流学术水平和科研水平的实验室和研究中心百余个，其中国家重点实验室16个，国家工程技术研究中心10个。拥有体系完善、功能齐全的科技服务网络，其中科技推广、科技信息、科技出版、专利、标准、计量、检测等专门科技服务机构百余家。各类科技协会、学会400余个，其中省、市级学会200个。
南京是这样一个具有悠久历史又富有文化气息的一座城市，人口众多，教育科研机构也多，自然我们的书业也是不可能少的。在南京的出版社能数得过来的就有十三家（译林、南京、江苏人民、江苏教育、江苏美术、江苏少儿、江苏科技、江苏文艺、凤凰社、南京大学、南京师范大学、河海、南京音像出版社）而南京大大小小的书报网点有XX多家。南京这个城市对于文化产业需求那是相当大的。
南京的文化主要是集中在城中城北这两块，除了南理工附近的书店几乎是没有什么别的书店的，光华门的新华书店，要不现在就是超市里卖书，新街口一带吸引了大量买书的消费者。南京中山东路有一条书店街，除了新街口新华书店外，西有南京书城，有若干个民营的小书店，再往前就是教育书店，再者就是大行宫的外文书店了，城北主要就是集中在广州路山西路湖南路一带， 从广州路上有名的先锋书店到都市文化国声音像书城，建筑书店到青岛路上万象书坊、南京大学出版社书店再到大方巷鼓楼文化中心就有都市文化艺术书店，走到山西路车站军人俱乐部就是长三角里面近百来家的书店，对面就是山西路新华书店、大众书局，湖南路新华书店二店，云湖书店，还有的书店就是开在一些大学城，中小学校的附近。规模都不大。
3、竞争对手分析：
竞争对象
优势
劣势
市场份额
学校教材科
行政因素
9折，价格较贵
80%
书店
总量大，种类齐全
8到9折，价格较贵，且路途较远
10%
流动旧书摊
4到5折，价格较低，直接到学校销售
种类不全，书的质量较低，成色不新，破损严重，不固定
1%
6月份的跳蚤市场
3到4折，价格较低，学校销售
种类不全，持续时间较短，不固定
2%
南京几处大型二手书市场
总量大，总类齐全4到5折，价格较低，较固定
书的质量较低，成色不新，破损严重，且路途较远
7%
(2)公众分析
南农全校各类在校生共有30000余人，其中全日制本科生16000余人，研究生7000人，现有在教职工2683人。
南理工目前共有各类在籍生27520人，其中研究生5012人，在校本专科生14772人，外国留学生323人。
南京航空航天大学现有各类在校生28348人，其中：本科生15770人，研究生5049人（含博士生896人，硕士生2928人，工程硕士生1225人），国际交流学生151人，高职生794人。
南京地区现有各类大专院校41所，在校学生67.79万人，其中，研究生6.78万人。拥有普通中学211所，在校学生28.53万人；中等职业学校80所，在校学生10.51万人；小学374所，在校学生29.07万人。 学生观点：
1、学生们普遍认为学校的新书教材太贵，而大部分学生基本没收入来源，消费能力低
2、同时，旧书可再用，买来浪费，加上节约资源。绿色环保的考虑。
所以，经过我们的调查分析。学生有较强烈的意愿，二手书在学生中很有市场。
(3)产品分析
1、企业经营状况良好，在南农已有相当一部分市场，但总体不冷不热，急需开拓市场。
2、产品有二手教材，考研考证资料，英语四liu级，公务员考试以及课外书，杂志等等其他书籍。
3、与竞争对手相比，有明显优势：一是总量大，种类齐全。二是全场均为3到4折或者更低，价格较低，消费者能接受。三是在学校里或周边销售，方便快捷。四是书本均为8到10成新，成色较好，保存完整。。
4、商品定位分析：物美价廉的二手书，绿色环保，实现书的循环利用。
(4)分析结论
根据以上分析，我们得出二手书在南京高校很有市场，能够实现消费者、经营者和社会的三赢。
二、广告策略
(1)目标策略
长远目标是建设二手书交易品牌，成为全国最大的二手书商。
阶段目标：到xx年底占领南农二手书籍市场的90%，到xx年底实现占领南京高校二手书籍市场的50%。
(2)定位策略
企业形象定位：大学生创业与环保型书本循环利用的结合的典范。
市场定位：各类高校师生和其他对高校二手书有需求的人。
商品品质定位：物美价廉，高质低价。
宣传理念：节约有效，绿色环保。
(3)媒介策略：
1、海报和传单
2、实物展示
3、网站媒介：公司网站，淘宝网和各个校园网
4、报纸：扬子晚报
(4)诉求策略
诉求对象：以高校学生为主的高校二手书需求者。
诉求信息：物美、价廉、环保
诉求方式：品牌导入阶段以说理性诉求为主，随着时间的推移，将增加情感诉求。
(5)创意说明
1、品牌策略：中文名为“淘吧”，为了便于网上输入和检索我们策划了一个英文名称：“taobook”，tao即淘的拼音，而book即是我们的产品。
原因有三：一是不论是中文还是英文，读起来朗朗上口，简单易记
二是含义好，“淘吧”一语双关，既说明我们的图书总量大，种类全又有呼唤消费者驻足购买的意味。三是借助著名电子商务网站“淘宝”的知名度。四是有利于广告宣传中的联想与创意。
2、广告语：中文统一用“淘吧，人的精神粮仓，书的绿色家园。”
英文统一用“taobook——top book”
3、广告创意方向：一是突出书籍对人的重要性。
二是说明二手书的绿色环保节约功能。
4、以平面广告为主
5、创作策略：努力塑造淘吧“高档图书，低档消费;循环利用，绿色环保”的良好形象，广告创作应追求独特的个性，统一策略，给人一种全新的印象。媒介以海报、传单、报纸、网页等为主。品牌导入阶段以说理性诉求为主，随着时间的推移，将增加情感诉求。
(6)宣传文案
文案一：
主题：“选择淘吧就是选择节约人生，选择绿色环境”
标题：一节课
口号：“书、塾、数、树”谁说不可得兼？
正文：一个偏远的西部山区，
一间破旧的教室，
一位也是这所山区小学唯一的老教师，
一群穿着破旧但渴望知识的孩子，
一块磨的几乎看不见字的黑板。
画面是这位老教师在专注的给讲台下的孩子上课的情景，整个黑板上写着
“shu 书塾数 树”
“已知1棵树=10000张纸，1本新书=500张纸，求1棵树=？本新书”
旁白：“你真的知道吗？”
文案二：
主题：“知识就是力量”
标题：你的书籍够用吗？
口号：书到用时方恨少
正文：一个焦头烂额的人
一个藏书不多的书房
一间明亮宽阔的淘吧仓库
第一幅画面描述的是一个焦头烂额的人正在翻找他的书柜，旁边是杂乱狼藉的书。
第二幅画面转向一间明亮的宽阔的淘吧仓库和里面整齐有序，浩瀚无边的书。
旁白字幕是“你的书籍够用吗？或许淘吧可以有”
(7)表现策略
1、表述“选择淘吧就是选择节约人生，选择绿色环境”和“知识就是力量”的双重主题。
2、将以平面广告作品文案表述。
三、广告计划
(1)广告工作计划
调查：xx年4月到5月上询进行广告调查
设计：5月下旬进行广告创意、策划、设计、制作
实施：xx年6月到xx年6月。
(2)广告发布计划
1、海报和传单xx年6月到7月，9月到10月，xx年2月到3月，6月到7月
2、实物展示 xx年6月到7月，9月到10月，xx年2月到3月，6月到7月
3、网站媒介：公司网站，淘宝网和各个校园网12年6月到xx年6月
4、报纸：扬子晚报12年6月1日到xx年6月1日。
(3)其他活动计划：南农书本循环利用报告会、捐书义卖、赞助校运会、植树节、促销、公关
(4)经营预算与分配：
1、海报和传单，共约3800元
2、实物展示 共约480元
3、网站媒介：公司网站，淘宝网和各个校园网，共约1200元
4、报纸：扬子晚报，约XX元
共约7480元。
四、效果预测
1、市场份额：初期：6月到10月占领南农30%市场份额，南航、南理工10%，南京其他高校5%市场份额。
中期：10月到6月，占领南农80%市场份额，南航、南理工20%，南京其他高校10%市场份额。
2、初期实现销售额10万，利润5万，中期实现销售额20万，利润10万
3、打响淘吧——二手书交易品牌。
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一、项目简介 目前杭州有大专院校50余所，在校生40余万人，主要集中在滨江、下沙、小和山以及教工路等，每个大学生四年里弃用的书籍平均有三十册左右，而总的被浪费的书籍就高达120余万册。 虽然每所学校都有图书馆，拥有的藏书数量也很大，但是图书馆的藏书的更新不够快，大部分藏书都是过时的，尤其是对于像发展较快的专业，图书馆的藏书根本无法满足。由于家庭背景和经济收入的不同，很多大学生无法得到自己想要的书籍；而自己用过的旧书又常常被扔掉，造成浪费。大家都希望有一个专业的买卖置换平台，一方面可以把自己不用的书成为别人的宝贝，另一方面可以免费地换来自己想看的书籍。 我们的网站服务主要针对杭州地区的在校大学生，目前只支持杭州地区。到后期发展计划时，我们将在全国高校比较集中的大城市开出新的地区版块，以扩大我们的服务能力及影响力。我们将在网站上进行各种书籍的分类，提供搜索及导航，大学生有购买书籍的需求，也需要出售闲置的书籍。而我们的网站正好提供了一个平台来满足他们的需求，在网站运营初期保证正常的运营前提下，不以赢利为主要目的，为提高知名度和影响力给大家提供免费的服务，网站的运营主要通过广告收入及前期的个人资本投入来维持。到中后期网站有了一定的知名度和影响力的时候，可以开通VIP会员制度，为会员提供更多的权限和优质的服务，发展收费的服务。我们在网上运作的同时，定期在学校里展开各种活动，比如可以在我们学校举办一个图书交流会，来扩大影响力。
二、市场分析
（一）网上书店的SWOT分析 优势： 机会： 提供以书换书的一个平台 便利的网络环境，大学生上网人数风险小，资金投入不大 的增加 对校园比较熟悉，了解学生的需求学生用书量极大书源充足，潜在客及心理习惯 户群很大 作为电子商务的学生，我们有技术提供综合服务平台 的优势和理论的优势
劣势： 威胁： 刚在网上创业，名气不大 校园论坛的交易不收取佣金 缺乏实践经验 知名c2c电子商务网站交易的信用
资金不足 度高 优势分析 （1）提供以书换书的一个平台。现在主要的图书交易平台都没有提供图书的交换，形式新，用自己不需要的图书，通过我们提供的平台交换得到自己想要的图书，达到充分利用的目的。 (2）风险小，前期的金钱投资不大，而且做为电子商务的学生，网站的技术维护可以自己解决。
(3) 作为一名学生，熟悉校园学生的需求心理习惯，可带动发展网站访问的客户群。可以进行会员制，记录顾客的信息常交流，加深认识，推荐更适合顾客口味的书。 （4）作为电子商务的学生，我们有技术的优势和理论的优势，能够更好地运营好这个网站。
劣势分析 (1)二手书置换网刚在网站创立前期，知名度不高，难聚集人气，访问量不大。 (2)缺乏强有力的积极后盾，资金不足难以在短期内升级，或许有一些很有价值的东西由于缺乏资金而导致错失机会。 (3)缺乏实践经验，技术支持弱，难以保障突如其来的安全灾难。 机会分析 (1)现在全球一体化步伐越来越紧，经济文化交流日趋频繁，C2C模式已经是国际电子商务的主流。要在信息万变的网络世界抢占先机，就要把握住时代的脉搏，让二手书置换网在网上尽早立脚，让用户熟知。我们的客户对象是杭州地区的大学生，我们计划逐步面向全省，最后在全国各个高校集中城市都开设分站。 (2) 现在高校学生参与的各种各样的考证越来越多，用书量极大，而图书的二次利用率不高。本网站满足学生用书需求，提供一个节约社会资源，节约购书成本的交易平台，满足在校大学生对于图书的需求。 (3)二手书置换网提供服务平台条件，不仅仅是一个图书交易、展示的场所，还能够提供图书信息、网络交流、商务中介等服务平台。通过网上购物，购买者可节省很多时间，得到仍然有使用价值的二手图书，价格和便捷这两大优点的存在决定了我们项目发展的良好前景。 1
威胁分析 （1）大学内网论坛的二手图书交易方便，不用收取佣金。 （2）各类C2C电子商务网站都开设了二手图书交易板块，知名网站的交易在信用度方面有很大的优势。
（一）市场细分
三、目标市场选择与定位
市场细分可以更精致地分析市场推销机会，使自己处于有利的地位。针对高校学生参与的各种各样的考证越来越多，用书量极大，但书本的二次利用率却不高这一情况，我们找到了大学生二手书这一细分市场，从严格意义上的市场细分和市场定位来说，二手图书交易网目前还没有竞争对手，但从广义网站 顾客的评价 顾客知晓产品质量 情感份额 技术服务 企业形象 资金状况 度 孔夫子旧3 3 2 3 3 3 书网 校园论坛 2 3 4 3 3 1 杭州二手3 2 3 2 2 2 网 淘宝，拍5 2 市场竞争定义来说，二手图书交易网有以下竞争者： 2 5 5 3 拍等网站 表中，5,4,3,2,1，分别表示优秀，良好，中等，较差和差
孔夫子旧书网，虽然是一家专门做网上二手书交易的书店，但卖的书所涵盖的范围很广，二手学生用书只是很小的一个部分，这与我们的消费品主体并不存在较大的矛盾，我们将目标市场定位在在杭大学生。 杭州地区高校的论坛是我们的最大的竞争对手，各大高校的论坛都是经过多年的发展成型的成熟论坛，在各自的大学具有得天独厚的优势，二手交易板块的 2
图书交易量对我们来说是一个挑战。但是相比较于校园论坛对外网屏蔽的特点，这正是我们的优势，我们网站的开放性使得我们可以随时随地的被访问。校园论坛提供的二手书的交易信息，没有分类，寻找信息比较麻烦，而我们的网站提供了分类搜索。 对杭州二手网来说，我们的服务群体是对他们服务群体的细分，杭州二手网的用户群主体为比较复杂，包括各行各业，客户群比较社会化，学生的比例占了极少数，杭州二手网的商品范围广大，其中生活所需的用品占到了很大的比例，二手图书的销售量也相对较小。我们将目标群体定位在大学生，做细分市场。并且我们的网站提供二手图书的交换，用不需要的图书交换其他人提供的书籍。 对淘宝和拍拍而言，我们的服务是对他们服务的细化，淘宝的用户群主体为18至35岁的城市中青年人，学生占的比例不大；拍拍的用户群主体为QQ用户。淘宝和拍拍的商品范围都非常大，二手图书的销售量相对较小。这与我们的消费群主体及消费品主体并不存在较大的矛盾，我们将目标市场定位在在杭大学生。 我们网站所提供的服务平台将是一流的、专业的，我们的服务有很强的针对性，能迅速吸引各大高校的学生，拥有专业详细的分类搜索功能，提供各种与图书交易相关的周边服务，如交友、其他物品的交易。 所以，大学生二手书这一细分市场满足以下标准： (1)需求差异性： 划分不同的消费群体并对针对不同消费者的需求进行衡量 。 (2)可达到性：细分出来的市场应是营销活动能够抵达的，亦即是通过努力能够使产品进入并对顾客施加影响的市场。一方面，有关产品的信息能够通过一定媒体顺利传递给该市场的大多数消费者；另一方面，在一定时期内有可能将产品通过一定的分销渠道运送到该市场.(3)足量性：细分出来的市场，其容量或规模要大到足以获利.可以面向各大学校甚至是某些机关组织。 (4)行动的可能性：现有资源能确保为对细分市场提供迎合主体需要的产品或服务。扩大旧书的收购种类从而吸引不同的消费者
（二）目标市场选择与定位
我们网站的目标市场人群主要是：在杭的大学生 我们的市场定位是： （1）充分满足消费者的需求与爱好，服务第一，赚钱第二！ （2）书本物美价廉，货物超值，服务一流。 （3）广告语：花二手的钱，享一流的服务！ 3
四、产品策略和价格策略
（一）网站的运营前景
在项目背景里已经说明过，目前杭州有大专院校50余所，的在校生40余万人，主要集中在滨江、下沙、小和山以及教工路等，每个大学生四年里弃用的书籍平均有三十册左右，而总的被浪费的书籍就高达120余万册，我们以浙江财经 学院为例：学院的在校人员有8000多，每年毕业的学生有3000名左右（有二年制的同学），按人均5册书计算（扣除没有利用价值和收购不到书籍），有15000册。往届毕业的同学多数按废纸的价格出售，每斤0.6元左右，每册二手书不到1元。如果我们以书籍价格的5%－10%去收购，应该没有太大问题。因此二手书的货源没有问题。 学生毕业时，废纸商一边以废纸的价格收购旧书和废纸，一边将二手书挑出让需要的同学选购，每册价格在3－5元左右。如果我们对收购的二手书进行整理和分类，并进行适当的清洁，每册售价5元，经过口头调研发现，一般同学都能接受。因此二手书的销路也没有太大问题。 网站运营利润预测： 二手书供 销售比率 销售单价 成本 毛利 应量（册） （均价） （元） （元） 15000 50% 5 30000 7500 15000 60% 5 30300 14700 15000 70% 5 30600 21900 15000 80% 5 30900 29100 15000 90% 5 31200 36300 说明： 1） 以书籍原价的5%－10%收购二手书，经过简单的测算后，每册二手书的购入成本在2－3元之间。 2） 出售后剩余的书籍以每斤0.6元的废纸价格出售。 3）
成本为扣除未出售的书籍的废纸价格。
（二）网站运营预算 网站前期建设：域名注册费。CN域名第一年100元，续费280元/年。虚拟主机租金：500M双线虚拟主机，租金850元一年。域名注册费和网站存储的空间租金：只要网站持续经营，这笔费用是每年交的，一般一年1000元左右。制 4
作网站的制作费用：为节约成本，自己制作网站。一台电脑，一条包月的宽带线路。 网站中期建设：网站服务器建设需要2-3万元，之后，每年还需支付电信机房（日流量约2万人）托管费6000元。其他固定开销包括推广费，每月约2000元左右，办公费约3000元。员工工资的人均每月2000元。
（三）网站赢利模式 在网站运营初期：保证正常的运营前提下，不以赢利为主要目的，为提高知名度和影响力给大家提供免费的服务，网站的运营主要通过广告收入及前期的个人资本投入来维持。 网站中后期的盈利模式：第一 会员收费：设置普通会员和VIP会员的区别，对VIP会员收费，提供更优厚的服务。 第二 广告收入：可是通过广告位收入，通过特别推荐得到优先的发布位子，比如置顶，加黑加粗等，可以加入广告联盟比如Google提供的广告。网络广告取得收入最重要的一点是媒体受众给广告主带来的购买价值，而C2C网络购物目标用户恰恰是具备消费潜力、有消费意识、含金量高的潜在价值用户。但这也对C2C购物网站提出了更高的要求：知名度、用户群、成交量等都是决定购物网站能吸引多少广告主，包括多少卖家做广告的关键。 第三 短信收入：用户订阅的商品信息；用户推荐产品与其他用户；前期商家的产品定购信息。 第四 佣金提成：后期收入，用户在二手书置换网定购卖家的产品，我们按一定比例提成。 第五 其他收入：其他收入包括未发掘收入来源及上面未罗列的次要收入（如二手图书置换网与传统数码媒体合作的广告收入等）。 第六 增值收入：增值收入是在基础服务之上，针对细分用户而推出的服务。针对不同类别推出店铺服务、二级域名服务和信誉保证等增值服务，并收取相应的服务费用。
五、渠道策略 基于互联网的分销渠道，进行网上买卖置换二手书。不同于传统的分销渠道，使用计算机网络通过电子手段进行、完成交易。采取在线销售、网上零售、网上 5
置换、网上采购、网上配送等新的分销形式，使消费者通过互联网和我们进行直接联系，进行电子化购买。
六、促销策略 (一) 广告策略 网站自身的广告设计：
（1）对网页进行适当优化。好的网页布局对于网站本身就起到了一个广告的作用，可以在顾客心中留下一个好的形象，也可以让网站在搜索引擎中取得一个好的排名，达到一个好的宣传效果。 （2）设计网站logo及广告语。广告语：花二手的钱，享一流的服务！ （3）网站采用统一形象，在网页设计，网站标志，工作服，员工用品以及日常用品采用统一设计的标志、颜色，不仅可以使网站的品牌形象上得到统一，而且，员工在使用日常用品时，二手图书置换网的形象将像流动的广告一样流向社会，达到宣传的效果。
网络营销手段的综合使用： （1）E-mail推广策略。 a.可以在二手书置换网上增添邮件列表功能。每一个访问二手图书置换网，对二手图书置换网提供的信息感兴趣的用户，在加入该邮件列表后，就可以收到二手图书置换网定期或不定期发送的图书相关信息，以及折扣、优惠信息。 b.在网站信息下面增设“推荐给朋友”栏目，输入读者朋友的E-mail地址，点击“推荐”就发送该篇文章。这样就可以吸引潜在的浏览者，亦有效利用了二手图书置换网的资源。 （2）实行会员制。通过会员积分来取得相应的折扣程度，吸引消费者注册会员，并获取消费者的联系方式，来定期向消费者发布图书促销、优惠的消息，吸引消费者前来购书。 （3）BBS及商业社区的推广策略。聘用兼职人员到其他的网站论坛注册会员，如百度贴吧，天涯论坛等，不时发布二手书置换网特别引人注意的信息，如特别便宜的珍藏图书、二手书的信息等，并链接二手图书置换网，引导用户访问二手图书置换网。 （4）在网站中建立一个小型论坛，为读者提供一个交流的平台，可在此发布相关的书评、优惠之类的讨论。 （5）与部分书店、各高教园区部门建立网站的互换链接，在各个高校的校网主页上进行友情链接，让更多的人了解我们的网站。我们将与杭州的各大高等院校 6 合作，在他们的主页上添加我们网站的友情连接，增加网站的访问量，扩大我们网站的知名度。 （6）在一些专门提供给大学生的网络平台上做广告。如选择人人网，校友网，微博等在大学生中使用较为普遍和交流行的网络平台上开展宣传，吸引学生为主的消费者群体。 （7）搜索引擎推广是为我们的网站带来新的客户的最有效和最经济的手段，我们利用搜索引擎推广的投资回报率也是最高的。在很多网民眼中，百度搜索就是获取信息的快捷渠道，在脑子里出现某一个想法之后，最直接的获取渠道就是上网百度一下。所以我们选择在百度上投放竞价广告。通过搜索引擎竞价排名可以使我们的网站的流量在短期内快速增加，从而使我们的业务得以迅速扩展，在互联网上建立起良好的品牌效应。 （8）除了搜索引擎的竞价广告，网上还有很多广告联盟。如果商业运作的网站要进行推广，就可以选择与类似联盟合作。我们可以参加百度推广联盟，使用百度推广服务。 （9）建立群组，诸如QQ、MSN等及时通讯软件都开通了组群功能，开设专门的网站讨论群也是一种很好的推广方式，可以有效提升网站用户的忠诚度。我们将在QQ等聊天软件创建相关账号，开设网络客服，一方面可以在消费者购书时提供相关意见建议，方便交易顺利进行；另一方面可以为消费者答疑解惑，做好网站的宣传推广工作。
其他方式的推广： （1）软性文章宣传。现在微博、博客等的网络交流工具的使用十分普遍，已经成为了一种流行趋势。所以我们选择开设相关微博、博客等，发表博文，撰写软性文章，如分析图书市场、二手图书的使用情况等，“不经意”地提到我们的二手图书置换网，让用户通过这种方式了解二手图书置换网并访问二手图书置换网。
（2）传统媒体的宣传。可使用电视、报纸、广播等渠道开展宣传活动。网站建立初期，可在各大院校的校刊、校报上刊登相关信息、文章等，在各校的校园广播中进行宣传，扩大知名度；当网站已发展到一定的程度，并有了足够的资金的支持，就可以在当地的电视台及报纸上发布广告，进一步开展图书置换网站的宣传工作。
（二）人员推销策略 （1）网站的线下宣传也很重要，如果是地方类的站点就更应该加强线下的宣传工作。这就可以直接运用推销人员直接向顾客推销。采用网站推销员在大学校园 7
张贴网站海报，发放宣传单，向学生发送附带有自己网站宣传内容的小礼物，如年历，小卡片等。因服务的对象相对集中，这种原始的推广方法适合本网站的实际情况。 （2）开张线下交流，举办图书交友会。分配人员提供咨询服务，推销宣传本网站。 姓名 沈博逾 李瑜 石甜甜 卢瑾 打分 90 87 87 87 8
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二手书的收集与处理策划书
活动背景：
好书不怕万遍读，即便是一本破旧不堪，历经沧桑岁月的旧书，但那上面的笔记，草稿却历史弥新，也比新书更平易近人，古朴和蔼，还有那些身在山区的孩子，因为家里贫困无法读书。假如这本书还是学长学姐的亲情馈赠，带有前辈的希冀与鼓励！那就更让人感慨了！鉴于此：我社特决定开展一次“旧书爱心捐赠”活动.主办单位：书友会
活动时间：11月中旬
活动地点：1号篮球场
活动开展的目的：
1.节约资源，保护环境
2.倡导公益行为，弘扬节约精神，丰富校园文化，构建和谐学院
3.爱心架桥梁，情系满学院
4.支持公益行动，培养节约意识
活动口号：
捐赠图书，传递爱心，有你，更加精彩
活动对象：全校学生
活动内容：
1.前期宣传，制作海报，粘贴横幅等宣传手段让尽可能多的同学知道，了解此活动，从而积极参与进来！并在食堂门口设点用于收集广大同学送来捐赠的书籍收集二手书工作。让有意向捐书的同学填写登记表。
2.收集完毕后整理，暂时先存于外联部，并联系图书的有益捐或益卖。
3.农研社的同学出去执教，也可以把这些收集的书捐给小朋友们。
4.我们会把爱心的人员前3名的同学发奖品以视鼓励。
详细活动安排：
1.宣传部负责制作传单，海报及横幅
2.在食堂设点，放置海报吸引同学注意。从而向他们宣传我们的活动。
3.将收集的书籍进行登记与储存。
4.分类捐赠图书。
注意事项：
1.活动举办之际，宣传部、组织部成员必须到场。望大家积极合作
2.在向同学讲解活动细则时，要有礼貌，耐心！同时还可以请自己的同学积极参与！奉献爱心。
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宠新成团队
校园二手交易平台方案策划书
前言
我们生活在地球上，享用着地球上各种各样的资源，然而绝大部分的资源都是有限的，我们能如何更好的利用有限的资源；如何利用自己本身有限的资源去做更多的事呢？科技的发展，日新月异，也许你拥有很多有用的东西，也许你拥有很多对于你本身目前而言没有用的东西；但是你可曾想过你的不需要也许能为别人雪中送炭，也许能为别人解燃眉之急。对于这些，你可曾有过有心而无力的感慨呢？针对现在广大的大学在校生，追求前卫、时尚、个性的特点，很多东西都是用了一段时间后，就更新换代的；然而，有的学生去因经济的限制而买不起最新消费品，从而无法满足自己的需要，有的因为东西太多而闲置占用空间和资金。为了能改善这一状况，也为资源的充分共享，我们所建立的新型的，实用的校园二手交易平台--------宠新成交易网诞生了！
团队概述
我们团队由三人组成：王超
翁卿荣
吕松，我们三因共同理想走到一起，是合作伙伴，是同学，更是朋友，就像三剑客一样。我们不怕困难，我们相信我们能行。在建立平台之前，已经有许多前辈建立了各式各样的二手交易平台。但是我们不畏惧，我们会一如既往，不抛弃不放弃！我们相信奇迹也相信有实力不怕比。虽然以前有很多的有实力的二交易平台，就像是武侠小说《天龙八部》中在少林寺里扫地的无名神僧，功力深厚！但是我们会像《倚天屠龙记》中的张无忌一样，后来者居上！
交易平台介绍
我们建立的二手交易平台以服务学生为目标，为广大的在校大学生提供买卖信息服务的平台，主要包括：日用百货、书籍报刊、电脑及配件、手机及通讯、小型家电、影像制品、交通工具、衣服服饰、艺术收藏，失物招领等11大类二手交易服务（主要以数码类产品为主）。另外附加：免费提供最新动态咨询，如考试报考、考证报考、培训机构的信息，提供bbs论坛让消费者发表看法。同时在节约资源方面也扮演着重要角色。与传统的二手交易平台相比，我们还注入了新思想，支持希望工程、贫困地区，向他们仅提供物资上的援助！
交易平台基本描述：
1】交易平台的运营范围和形式
我们建立的这个交易平台的运用范围主要可以分为两层，第一层就是前期范围，这一阶段的运营范围主要以本校校园为主。当达到一定程度时，必定会量变引起质变，这时就要向其他高校延伸，现社会化方向发展，平台的主要形式当然以网络为依托。 2】我们的宗旨和目标
我们建立此平台的宗旨和目标是注重诚信、讲究效率、信誉第一，用富有
- 1
宠新成团队
(6)与顾客谈恋爱 (7)让实践说话
(8)宁做刺猬，不做狐狸 (9)避免恶性竞争
(10)寻找消费者的不满 (11)认准了就坚持到底
(12)敢于“第一个吃螃蟹” (13)带着望远镜看市场 (14)打通人脉网络
(15)做与别人不一样的事情 (16)重视每一件事的细微变化
网站平台建设分析
1】我们的优势
具有一定独创性，宣传意识强，促销有一定针对点，网站服务特点，市场广阔，利润空间大。 2】劣势
可能由于首创的面对大学校园的在校生商品二手买卖平台，知名度不够高，需要充当开拓者的角色，其中可能会有很多的困难，同时也是处于商品的导入期，需要培育消费者对网站的信任感，提高知名度。 3】独特的机遇
由于能够满足大多数在校生的需要，在陕西各大高校各种活动中，吸引了消费者，宣传手法新颖，可以为我们带来机会，挑战市场。 4】同行的挑战
由于现在二手交易市场非常的多，所以我们扮演的是披荆斩棘的角色，如果网站没有及时更新和维护，很容易被同行淘汰。
网站运营
1】平台的定价策略
在我们平台发布的供求信息是需要少量的发布费的费的，消费者只要输入我们的网址进行注册就可以浏览到相关的物品信息。 2】购买（支付）方式
如果要获取相关的信息或者购买，就需要通过聊天工具让物主和买主进行沟通，确定购买信息之后，就要通过手机银行、第三方支付公司、网上银行或者直接进行无物交换！ 3】网站的服务内容
我们建立的这个二手交易平台，是为广大的在校大学生提供买卖信息提供服务的交易平台，主要包括：日用百货、书籍报刊、电脑及配件、手机及通讯、小型家电、影像制品、交通工具、衣服服饰、艺术收藏，失物招领等11大类二手交易服务。另外附加：免费提供最新动态，考试报考、考证报考、培训机构的信息，提供bbs论坛让消费者发表意见。
4】网站的服务宗旨
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宠新成团队
2、产品周期风险：平台当前的主要经营活动是建立起具有经济情报价值的数据库，属于管理风险。
3、经营生产费用上升的风险：平台运营费用主要涉及服务器托管费及DDN专线租用费和平台运营费用，其中任何一项费用的上升都有可能降低利润。
4、技术安全性风险：平台是利用互联网这一新兴技术开展业务活动的，而互联网上众多黑客的存在对数据库的安全构成了威胁。因此，当数据库受到攻击时，有可能造成重大损失。 2】行业风险
行业内部激烈竞争带来的风险：互联网的优越性已被社会所认识，大量实力的同行投资于网络市场，业内竞争将激烈异常，同时，网络同传统媒体的竞争有可能使市场利润率降低。因此，竞争风险有可能会给平台带来致命的威胁。
行业发展存在的其他限制因素 3】市场风险
密切相关行业的影响：商界获取经济情报的途径多种多样，传统媒体及各行业的内部业务关系都对本行业构成了潜在的威胁。 4】 对策
针对上述风险因素，本平台将采取积极、有效的措施，以不变应万变，最大限度地降低风险程度。
推荐第7篇：二手书市场调查问卷
行书吧
——二手书俱乐部市场调查
还在为昂贵的课本而烦恼么？来“行书吧”！
您好，感谢您能参加我们的活动，下面是几道简单的问题：
1、您是来自________学院的，大____的学生？
2、您是否购买过二手书？
A、是B、否
3、您主要以什么途径处理旧书？
A、卖给书店B、自己保留 C、卖给或捐给收书团体D、当做废品处理
4、您主要以什么途径购买旧书？
A、从书店购买B、从cc98购买C、学长学姐送D、从二手书网店购买
5、您在选购书籍的时候主要考虑什么因素？（多选）
□ 价格（便宜）
□ 书本新旧程度
□ 信赖书店
□ 方便（送货上门）
□ 种类是否齐全
□ 课程种类（大类 / 通识）
□ 笔记是否工整齐全
还在为买不到二手书而苦等烦恼么？来“行书吧”！ 还在为用过的课本无处放置而无奈么？来“行书吧”！
感谢您的配合，祝您生活愉快。
推荐第8篇：二手书市场营销方案
网上二手书市场营销方案
一：摘要
1.宗旨及商业模式
本项目的宗旨是方便大学生二手书的交易，为他们提供所需的二手书的信息，并及时调配书籍，为二手书的交易提供平台。
本项目支持校内二手书交易，同城二手书交易，当然也包括大范围内的外省市二手书交易。学生作为本平台的主要客户，即是买家又是卖家！
刚开始时我们会主要进行校内的二手书交易，发展成熟后会慢慢的扩展到同城、各个高校之间书籍调配。
为了使客户更加的放心交易，我们可以使用支付宝来进行付款收款，在同校或者是同城之间我们也会使用货到付款的方式进行交易，使大家放心买卖。
我们主要是通过搜索引擎，门户网站、论坛或者各大贴吧的链接来推广我们的网站，另外我们也会利用电子邮件的方式向会员发送消息，以赢得学生口碑，进而推广我们的平台，至于网上店铺我们会通过淘宝推荐来达到推广我们平台的效果。
2.我们的产品和服务：
我们的平台主要来方便大学生二手书的寻找交易，不可否认现在网络上也存在着这样的平台，但大多是分散零落的。我们的平台定位于一个专业、全面的网络大学生二手书交易市场。可以按学科类的书进行搜寻，按同一学校进行交易，还有按同城高校之间进行交易。而我们的平台不仅为那些想要出售二手书的同学提供平台，同时我们也做网上交易。
目前我们这个二手书交易平台主要提供：大学生二手书的信息发布、交换、交易。 我们的主导产品/服务名称处于起步阶段。我们计划按着这种大学生二手书交易继续扩大我们的交易范围，发展大学生二手书淘宝市场，建立完善大学生自己的二手书市场。
在大学生二手书的交换、搜寻中，主要的关键因素是： ① ② ③ 价格，这必须考虑到物流之类的价格。所以我们考虑了团体的购买更加显出二手书价格的便宜。
物流，现在的物流发达，这个因素所需考虑的不多。
支付，我们可以使用支付宝进行付款收款，在现金交易上更让人信任。
我们的大学生二手书的交换、搜寻是大范围的规范的。理由是：
① 目前网上所拥有的二手书平台大多数是以学校网站作为基准的，大多数是零散的。缺乏很多书籍资源。
② 目前实体二手书市场很火，而网络会给我们更多的潜在客户。
另外，我们有市场优势，原因是我们拥有更多的潜在客户，提供及时而完整的书籍的价格信息，并且免除买家必须亲自前往旧书摊以及在充满霉味的书堆中翻找的困扰，因此很快地改变了二手书的市场生态，应变不及的小型二手书店纷纷宣告倒闭，见机明快的业者则拓展了在线销售的机制，至于原来只销售新书的实体书店，也有不少开始增设二手书的陈列区。
3.市场定位：
我们把我们的市场定位在大学生二手书市场。
我们的客户主要是分布在各大学以及专科类学校的大学生。一次我们也可以去大学生常浏览的论坛贴吧去推荐我们的平台，比如校内网。
4.竞争：
我们直接与实体二手书市场、书店以及类似亚马逊这种网上书店展开竞争。但是我们的大学生网络二手书在市场有选择性的。我们的确具有竞争优势，这是因为我们的书市价格低廉、种类齐全、易于搜索。
二：项目介绍
1、宗旨
我们的目标是为在校学生提供可以尽快获得二三十的平台，为想要转让二手书的人提供场所，真正做到价廉物美，节约资源，实现书籍可再用利用的价值。
为贯彻我们的目标和既定方针，我们决心以热情、诚恳的态度对待各校的学生。我们将销售一些基本不赢利的书籍，这样做可稳住老客户、争取新客户。网上学生二手书销售需要少量资金，好的网上平台，良好的交际能力等。
2、项目战略
买二手书的多为学生，很多学生觉得这两年虽然教材不断再版，但是知识点基本没变，他们觉得不需要花费更多的钱去购买新书。所以，他们能借就借，借不到就买二手书，在购买二手书的同时，他们也希望能够从往届学生的二手书上得到对自己有用的资料。这样就形成了每学期刚开学，就会有很多学生去买二手书的现象。我们可以通过收购库存书来降低销售价格，进行同校调书，同城调书，各校交易，更好地满足学生的要求。
3、营销战略
二手书销售可以主要把市场定位在大
一、大二的学生上，因为大
一、大二有很多公共必修课，二手书的需求量大，到了大三后，主要以专业课为主，需求量相对减少。我们可以收集现在就读的大
三、大四学生的书籍，转卖给大
一、大二的学生，从而形成书籍的再次循环利用。
4、价值评估
与新书相比，二手书的成本相对比较低。市场上的正版新书，一般的进货价格是打6.5至7.5折，而在售出时一般会打7.5至9折。二手书一般式通过收废书的方式收进，再进行处理，收入时的成本价一般式每公斤1.2至2元，来二手书店的人大多是认为它比新书便宜，所以二手书就有了很大的市场，学生愿意购买价格低廉的二手书，并且他们能从二手书上获得对自己有用的知识。
一本二手教材，相对于新的教材，基本上就只有封面的差异，知识点上的差异比较小，这样二手书就具有很大的竞争优势，在学生范围内，就比较受欢迎。
5、风险
网上学生二手书销售的风险从外部环境来看主要有网络销售不安全、交易不安全、市场的不确定因素等，而且没有知名度，规模小，刚上手会遇到诸多困难。现在“网络平台+邮寄快递+电话联系”成了二手书交易的一个普通的方式。二手书的营业也越来越多的利用网络宣传，采购和销售，可以更好更快的了解和满足消费者的需求，扩大销售。
三：市场分析
1、市场介绍
现在高校大学生钟情于二手书。由于高校教学教材价格比较高，学生购买时要花费比较多的钱，这对于学生是一笔较大的开支。但是现如今教材更新速度较慢，从上一届到后几届教材知识要点基本没有什么变化，学生在购买教材时就需要再次重复购买，这样会造成一定的浪费。
① 对于在市场上的每一本书，卖给学生的价格都大于废品收购者。
② 有不想保留且未出售给学生的二手书按斤称重卖给废品收购者，造成了资源的浪费。
③ 教材的不断刊印浪费纸张。
在各大高校的BBS和海报公布栏里，各种求书和卖书的帖子和告示任然很多。但是没有一个较为集中的地方和调配书籍，使得学生不愿意进行交易，另外即使有些学生想要出售二手书籍，但是由于不能够及时出手，积压在手上，学生们觉得占用地方，所以他们就将书籍卖个废品收购者，书籍资源就这样流失了。我们所要做的就是建一个平台，将这些书籍集中进行调配，给学生一个可以交流、买卖、信息查询的地方。
二手书市场虽然为学生购买提供了很大方便，但也存在不足。比如，在旧书市场上很难一下子把所有的教材买全就是一个问题之一。旧教材流转往往非常零散，找齐比较费劲。我们建立这样一个平台就是将二手书进行分类，比如说可以按所学专业来划分，这样可以方便大家寻找。或者是按城市或各大学来划分，方便了书籍的交换购买。更重要的是我们会及时将各类科目的书籍进行收集、整理、发布，这样就能够方便大家找书。
2、目标市场
我们可以将市场定位在：有大学的城市，具体提供各种二手的教材书，以及一些辅助教材。
我们所提供的产品的主要客户是需要各种教材，但是又没必要购买新书的大学生。他们追求低价格，需要一次性教材。我们可以激发他们购买我们产品的欲望。原因在于：二手书市场上购买所需要的书，可以减少很大的开支，也可以从往届学生做的笔记中找到有用的资料；二手书市场的书价格低，性价比高。想要了解大学生的需求欲望，我们可以通过市场调查了解或者在我们的平台上进行登记后再调配。
二手书市场的主要市场定位包括：(1)希望以最低的价格购买到只需使用较少次数的人。(2)有自己不要的但扔掉又可惜的人。(3)想要通过二手书交换到更为有用的资料的人。
3、顾客的消费准则
目前二手书市场的主要消费者是学生，他们都希望以最低的价格购买到自己所需要的教材，并且能及时购买到所需教材。
面对市场竞争，可以采取一系列的措施，利用便捷、快速、及时、低价格的营销手段进行销售，并注重交易中的顾客满意程度，使学生愿意前来购买。
并且目前网购的日益发展，而大学生作为主要的群体对此有着浓厚的兴趣。
4、市场渗透
二手书市场不仅可以面向大学生开放，也可以深入到更广的层次中，例如：中小学生中，家长往往为了帮子女购买各式各样的参考书，课外读物用掉很多的钱，而等到看完之后，这些书又只能变成废纸卖掉，而且教学大纲改革较慢，我们可以深入到这部分中区。当然有些喜欢阅读或收集珍贵读物的朋友，也会花费较多的前来购买书籍，我们可以收集一些不同年龄层想要看的书，进行细分，发布在平台上，供需求者选择。将二手书市场渗透到广大爱书的人群中，不仅可以减少他们的开支，同样也可以做到资源的反复利用，减少资源的浪费。或者说是我们的平台也可以发展成为一个二手淘宝平台，这样对于资源的节约，以及消费的合理安排都是有益的。
四：产品与服务
我们认识到网络中的网站推广是极其重要的，因为我们针对客户群体是大学生，我们会重点在大学生常去的论坛以及各大贴吧去推广我们的网站，充分开展网络销售。二手书的最大消费群体是在校学生，学生人数众多，需要数目众多，品种繁多，大多数学生表示没必要花大价钱买新书，而且现在的书价位都比较高，二手书给学生提供了一个很很好的选择，受到在校学生的青睐。
大学生二手书生产下列产品：大学生二手书资源的查询。
大学生二手书交易平台提供以下方面的服务：二手书的转卖和二手书的购买。 目前，我们的大学生二手书交易平台正处于初期阶段。今年我们首次策划了大学生二手书交易平台，此后我们会进行改良和二次设计。平台成熟发展后我们可以将它们打造为专业的二手淘宝网站。
1、产品品种规划
价格以及资源丰富便利会事我们推广平台的重点。对于客户的分析，我们针对的是目前网络的主要用户、网上交易的主要客户—大学生。
不少购书着表示一些无关紧要的书籍看过或用过就会搁置起来，这样既占地方也浪费资源，而与此同时，存在大量需要价廉物美书籍的消费者。因此二手书潜在市场是无比广大的。
许多市场中存在的因素都有助于我们提出基本相似的产品/服务标准。但是，我们在市场营销方法上与竞争者不同，理由使我们从价格、资源、物流以及支付上全面考虑和分析。 我们的客户可以是买者也可以是卖者，他们可以申请为我们的会员，把他们所需要的书或所可以销售的二手书发布在我们的平台上，我们通过后台的整理汇总，提供最便宜的方案给他们，当然他们也有自由选择同城或者是同校。我们也可以在C2C平台上开网络店铺。如淘宝上，在现金交易上更加安全。
2、服务与支持
对顾客的服务：
我们的顾客都认为服务与技术支持是他们最关心的事情。他们常常对我们提供的服务与技术支持发表意见。我们建立了在线咨询板块、客户反应板块、问题提出解决板块，向全体顾客提供热线服务。 反馈与调节政策：
大学生二手书交易平台还将会设置问题解决反馈平台，这些平台提供对我们服务的了解，可以保证技术的成功使用和快速解答顾客问题。大学生二手书交易平台主要采用电子方式进行服务与支持的，这样可以有效地节约时间，降低日常开支。这些服务包括：使用电子邮件，传真反馈和电子邮递技术服务，还包括产品更新或改革方面的自动电子邮件确认服务。
五：市场与销售
1、市场计划
现在高校大学生钟情于二手书。由于高校教学教材价格比较高，学生购买时要花费比较多的钱，这对于学生是一笔较大的开支。但是现如今教材更新速度较慢，从上一届到后几届教材知识点基本没有什么变化，学生在购买教材时就需要再次重复购买，这样会造成一定的浪费。
而且高校大学生在学期结束或者是大四毕业后，普遍将没有用的书，称斤卖给收废品的收购者，然而大部分的书任然很新，这样每个学生都觉得不合算，但是又很无奈，我们这个平台主要是将那些自己不需要，但是别人任然需要的书籍集中起来，开办网上二手书市场，进行交易，这样可以使书本达到最大的使用效果。
对于需要书的学生来讲，他们选择二手书的目的明确，一般都是教科书，在二手书任然很新并且知识点并没有什么变化的时候，购买二手书，不失是一个好办法。他们只需要在我们的平台上进行登记需求，查看我们在上面发布的最新资料更新，根据自己的情况，选择同校、同城、外省交易，我们会及时调配。
总的来说，二手书市场是一个能够实现低价出清的市场。
我们利用电子商务的平台所需要做的就是将这个二手市场在学生中推广，在不占用场地的情况下，进行现实中的交易。
2、营销策划
2.1、网络站点的推广
我们可以利用搜索引擎的方法进行推广，在百度、Google、Yahoo等搜索引擎上被他们选中，并通过自身建立起来的良好信誉和形象进行推广。
而且我们也可以通过会员注册方式，在保证会员安全的情况下，通过E-mail定期向会员发送最新的二手书信息，包括现有的存书书名，数量等一些最新消息，从而在学生中产生良好口碑，这样进行网站推广。
当然我们也可以通过将我们的站点通过链接的方式推广，在保证质量和信誉的情况下，链接到比较大的门户网站上，进行推广。
在进行外省或者是需要通过支付宝进行交易时，我们会采取更为安全的淘宝网站进行交易，关于淘宝网上的店铺的推广，我们会首先进行淘宝推荐，可以利用现有的口碑进行推广。
2.2、网络品牌的建立和推广
我们主要做的是学生网站二手书市场，我们面对的主要对象是学生，学生一般讲究的是书的质量，送货时间，服务态度，价格等一些较为直观的东西和交易时的感受，这样就会在交易时，采取比较人性化的方式，尽量调配图书，使他们满意，在学生中树立自己的网站品牌，这样利用良好的口碑进行推广。在获得学生的满意情况下，就会吸引更多的学生，我们的网站品牌就会慢慢建立，这无形中也进行了推广。
2.3、在线顾客的服务与顾客关系
我们面对的主要交易对象是学生，我们所需要做的就是有耐心，能够调配到他们所需要的教材，并且在配送书时能够及时，有效，不损伤书本的情况下，及时送到。同校之间，我们会直接在网站上贴出书的数量和联系人，学生可以直接与他联系；同城之间，我们可以利用快递进行交易，及时将书送到，这需要付费，当然学生也可以事先跟我们联系见面地点自己来取，这样减少开支费用；外省的，我们决定利用淘宝网，进行安全的支付宝交易，减少交易风险，让顾客满意。
在网站上我们会公布与我们联系的各种方式，比如QQ号，手机号，以及我们淘宝店铺的旺旺号，这样我们可以进行在线联系，方便大家。
2.4、网上销售渠道的建设
我们交易主要采用淘宝店铺的支付宝方式或者是货到付款这样的方式，我们会在淘宝店铺上及时更新我们的二手书信息，学生可以在跟我们达成一致后拍下书，我们再通过支付宝进行交易，这类适合于外省、外市学校或者是同城之间；至于货到付款，我们主要采用在同校和同城之间，这样会让他们直接看书，满意后付款。
2.5、网上促销
我们可以在除了学期开始、学期末这样的购书热潮外，在购书淡期时采用网上促销的手段，给予会员一定的促销折扣，这样可以在购书淡期吸引较多的学生，增加网站的访问量和销售量，使各个时期都能够进行交易。
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一、项目简介
1、二手书市场定义
顾名思义，二手书指已经经过阅读、使用的书籍，是针对新书而言的，与此同时，又在市场上进行交换、交易。而二手书市场就是给这些书籍提供一个交易机制平台。
2、项目背景
二十世纪末期以来，随着互联网的高速发展，各式各样的购物网站相继面世，人们足不出户就能轻而易举的买到自己任何需求的东西。这也意味着网购时代正式来临。作为最早的专业卖书网站——亚马逊网站成立于1995年，2010年该网站的销售额为130亿美元，是全球电子商务的成功代表。亚马逊的成功说明全球对于书籍的需求前景广阔，毫无疑问，大量的需求也给二手书市场提供了最大的保障。
3、项目意义
第一，降低学生就读成本。我们对在校的82名大学生进行了调查，结果发现高达88%的人选择二手书的原因是因为价格优惠（图1所示）。对高校大学二手书市场分析可知，针对大学现状，目前高校教学教材价格比较高，学生购买时要花费较高费用，这对于学生是一笔较大的开支，尤其会给家庭困难的学生造成很大的经济压力，鉴于二手书的可利用性，我们希望通过努力组建发展我校二手书市场交流平台，提高二手书回收利用效率。
第二，资源回收再利用性。由图1可知，大部分学生选择二手书的原因除了价格优惠之外，作为节约资源，环保节能的行为，也受到不少人的青睐。我国人均能源资源拥有量不高,探明量仅相当于世界人均水平的51%。这种先天不足再加上后天的粗放利用,使得在提高资源利用率上的突破势在必行，二手书的回收再利用是一个很好的渠道。
图 1
4、项目主要研究内容
通过问卷的形式了解目前二手书市场的大致状况、广大的社会群体对于二手书的看法、大学生对于二手书的处理方式，从宏观经济角度对于该市场的前景剖析、整体市场环境的分析，二手书市场的优势于劣势比较，建立二手书市场的盈利模式。
5、项目前景
目前，国内虽然有相当多的淘书网站成立，想以此来填补国内书刊（二手书） 的空白。但真真做二手书的却较少，而先前呼声较高的有路网以及秦有才旧书网近来几乎被人遗忘。而一些小的旧书网站，如孔夫子、跳蚤市则规模小、缺乏完善的机制。所以就现在的状况而言，大型的网站不易满足旧书市场薄利，而小型的网站在资金以及管理方面存在问题外，他们更期望的是走被收购之路。因此，二手书市场虽然看似很热闹，但真真形成一个体系的还是一张白纸。 对于大学生不使用二手书的原因，我们进行了调查和分析，原因主要有以下几个方面：
（1）纸张太旧，不好看 （2）内容太旧，跟不上时代 （3）没有市场，买不到 （4）不喜欢别人的字迹 （5）破损程度
图2
由图2可以看出，71.43%的人不使用二手书的原因是因为没有市场，买不到，由此可见，二手书的市场前景广阔，潜能巨大。虽然就当前一些二手书网站收益不够明显，表明该市场确实还存在诸多的不利因素，但风险与机遇同存。尤其是高校的二手书市场是可行的，在高校内建立一个二手书市场，不仅响应了国家低碳经济的号召，体现了当代大学生的自身素质。同时，提高二手书的利用率，节约社会成本，特别是像中国这样一个有特殊国情的国家，人口多，人均资源匮乏，节约资源是当代大学生应该承担的责任。 二 市场环境
1、宏观市场分析
人们对于书本的需求量毋庸置疑，全国每年有数以亿计的书本流量，而且这些流通的只有很少一部分是二手书，也就是说二手书市场在此之前还没形成一定的规模。所以，一旦这样一个市场平台的建立，市场就会形成一个有效的容量，有很大的消费群体以及书源渠道。
此外，宏观的经济面上看，“十二五”期间，我国经济发展将进入由人均GDP3000多美元中低收入水平向中高收入水平迈进的阶段，从国际经验看，这一时期若发展战略不能及时转型，经济将面临被原有增长机制锁定的风险。从而使经济体在中等收入阶段处于停滞徘徊期，即所谓的中等收入陷阱。因此，党的十七届五中全会提出，“十二五”时期是全面建设小康社会的关键时期，是深化改革开放、加快转型经济发展方式的攻坚时期。具有重大的战略意义。总的来看，“十二五”期间国际环境总体有利，国内经济发展的基础良好、我国经济将继续保持平稳较快发展，经济结构调整和发展方式转变有望取得实质性进展。作为“十二五”开局之年，2011年经济增长进一步回归正常轨道，全年经济迅速增长，宏观政策也由“危机管理”回归常态。此外，2013年是深入贯彻落实党的十八大精神的开局之年，是实施“十二五”规划承前启后的关键一年，是为全面建成小康社会奠定坚实基础的重要一年。所以说，我国的经济整体趋势是不断增强的。
2、自我审视SWOT分析 优势: 第一点，经济实惠。就目前实体书刊店的表现相比，不得不说人们对正版书第一点，经济实惠。就目前实体书刊店的表现相比，不得不说人们对正版书籍的排斥是情有可原的，因为正版书确实太贵了，动不动就好几十乃至上百。盗版书地摊书的出现几乎是高价所致。但要是有这样一个专业市场平台方便需求者很容易找到自己想要的书刊，并且价格还低廉，不愁没有市场。此外，还可有效的抑制盗版现象，缓解国内版权问题。
第二点，环保、节约能源。二手书的市场是一个对于资源再利用的过程，所以二手书市场的成本较低，有较大的盈利空间。此外，市场环保节约能源的特点确立了该市场的地位。
第三点，整体面的优势。首先，随着IT技术的发展，互联网行业大致已处成熟阶段，尤其是近年来，由于家庭电脑的普遍，可以说，网购消除了技术上的障碍。就时下各高校而言，电脑几乎每个学生都备有，同时学校还有内网，更好的展开了一个交易平台。其次，是物流业的发展，快速的物资输送给远程交易提供了便利。最后，是书源具有很好的稳定性，二手书实体市场以及网络市场最重要的部分便是书的来源，这种来源渠道并不存在障碍。
劣势: 其一，实体书店的竞争，虽然新书贵，但有时候出于对新书的刚性需求，而且近年来教材教辅类的书版本更新快（如图3），二手书店未必能满足顾客的需要。
其二，顾客对二手书的顾忌，由我们的调查显示，很多人对二手书的卫生等持有怀疑态度。
其三，同行之间的冲击，一些网站上的书由于其是虚拟店加上管理成本的降低，书价大幅下降，对二手书市场形成很大的压力。
图
3 机会：
第一点， 随着人类对于资源矛盾的日益尖锐，人们开始有意识进行资源再利用，所以二手书可以容易的被大众所接受。
第二点，随着国家低碳经济的确立，二手书市场在政策上得到国家的支持。就目前国情而言，任何产业的发展是离不开国家在政策上的帮助。
第三点，在高校内建立这样一个市场同样需要学校的支持。目前来看，各大高校并没有对二手书进行限制，相反在一定程度上学校是持积极态度的。这样为二手书市场在高校的建立提供了保障。
威胁：
二手书书市场在今后主要的威胁是电子书的冲击，电子课本是一类特殊的电子书，它既要满足阅读的需要，又要满足教学的需要，是一种个人学习终端。随着电子墨水技术的成熟和成本下降，推广电子课本与电子书包的时机日趋成熟。在这种背景下，终端厂商将积极介入数千亿元的电子课本与电子书包市场。除了汉王科技的高调进入，一些中小阅读器厂商将利用多种渠道进入各地教育系统，通过电子课本与电子书包试点工作，与教育用户建立关系，为下一步的攻城拔寨奠定基础。2010年下半年，手机图书阅读的收入在3亿～4亿元。
除此之外，在面对二手市场上的商品时，很多消费者持有的是不信任度。二手市场诚信度不高，是目前业内的共识，更是制约二手市场健康发展的关键因素，消费者之所以对二手商品心存疑虑，固然是因为二手商品本身所具有的不确定性，普通是由于中国二手市场发展时间较短，行业法规、行业标准不是很完善，行业结构还不完整。同时，在二手市场上的二手商品消毒程序的不公开化也使得消费者对二手市场的不信任加重。
3、高校内市场调查分析
经调查发现，对于闲置的书籍，有68.29%的人自己保留，56.1%的人会捐给需要的人（如图4），而对于“是否愿意在学校的二手书店寄卖”的调查显示，高达80.49%的人愿意寄卖（图5），调查还得知，70.73%的人没有寄卖自己闲置书籍的原因是没有途径（图6），由此可以看出，不仅有60.98%的学生愿意购买二手书，而且在校以及毕业的大学生还为我们提供了充足的货源，二手书市场价格合理、书的种类也较其他书店齐全、环保、方便。且大多喜欢购买专业教材及教辅类、生活实用类。因此在学校开设二手书店是一个不错的选择。
图4
图5
图6
二手书使用意愿：
二手书需求情况：
推荐第10篇：二手书调查问卷
调查问卷
本调查问卷是有关对于二手书的回收与接受程度的调查，我们保证调查内容不会涉及
或泄漏您的隐私，谢谢您的合作！
学校：学院：专业：
1、你现在的年级是？ A、大一 B、大二 C、大三 D、大四
2、你一个学期的必修课课本大约有多少本？
A、0~2本 B、3~5本 C、6~8本 D、9本以上
3、你所拥有的课本的使用次数（平均）？ A、小于一周1次 B、一周2~3次 C、一周3~5次
4、你使用书的情况是？（可多选） A、上课听讲B、课后巩固C、作业参考
5、你每个学期买课本所花的钱？ A、小于50元 B、50~100元 C、100~150元
6、你每个学期得到课本的途径？ A、教材科购买 B、通过网络商城买 C、到二手书店买
7、你认为每学期的课本花费对你而言？ A、很便宜B、可以接受C、有点贵
8、你认为每个学期花钱买课本值得么？ A、值得B、不值得C、无所谓
9、你能够接受二手课本么？ A、乐意接受B、可以接受C、勉强接受
10、你通常对用完了课本的处理手段是？ A、扔掉B、带回家收着 C、送给学弟学妹
11、你愿意接受二手书的原因是？ A、二手书便宜 B、可能有前人笔记 C、环保角度E、其他
12、你不愿意接受二手书的原因是？ A、担心有缺页损坏 B、觉得不方便 C、其他
性别：
D、大于一周6次
D、考前复习
D、大于150元
D、向学长学姐借
D、很贵
D、不能接受
D、二手书店处理
D、本身使用不多
谢谢您的帮助！！
第11篇：校园二手书调查报告
校园二手书调查报告
1.背景
我是工大的一名学生，发现每年学长毕业的周末学校的步行街都有一翻别致的景象 ，在街的两侧和中央摆了三排的地摊，毕业学长冒着烈日，席地而坐，摊上的书五花八门，价格低廉。卖家说：“有些书带不走，但当废纸卖掉怪可惜，所以就用这种办法把书和资料便宜处理给需要它们的学弟、学妹。书籍是知识财富，要留给需要它们的人”。买家说：“这本经济管理教科书，新的要二三十元，旧的就五六块钱。旧书并不耽误使用，干嘛不用旧书？我自己就有很多课本，用了一学期几乎还是新的，老师平时讲课以自己的讲义为主，课本实际上只是一种辅助。而八九成新的课本，一学期末就报废了，实在太可惜”。买卖双方各得其所。我还在网上了解到，在大多数高校都有这个现象，许多人说，这是大学生的最后一堂必修课，也是进入社会的第一堂课。
2.问题
但是经过这几年的观察，发现这个市场也暴露出一系列问题和不足。我了解了一些 “逛”二手市场的人，其中的确不乏冲着买专业二手教材去的，但大多数还是凑凑热闹 ，自己都不知道要买什么书，看到一本感觉不错的书也只是看看，虽然价格只要几块钱 ，他们也似乎找不到买它的理由。因此这个市场成交量并不大，卖出的大多是经典教材 ，而经典教材很多人不舍得放到二手市场上卖。
而从卖家方面看，卖家的心理是不一样的，有的认为书是不能卖的，它的价值远高于二手价格，他们对卖二手书的行为不解，甚至表示愤怒，我们先不考虑这类人。但是书带不走，或者以后不会去看它们了，大多数人还是想办法处理掉它们，有的送给学弟、学妹，有的人省事按废纸价一并卖了，大多数人还是舍不得这样做的，于是在毕业的 时候出现了二手市场。也并不是所有人都很开脆往那一坐就开始叫卖的，挺多人还有书生气，他们托比较活跃的舍友代卖。但是在这短短的几周内卖出去一堆书是不太可能的 ，虽然看书的人很多，大多数人并不太记得自己以后要上什么课要买什么教材，毕竟有 长远打算的人比较少。有时也欣赏学长的精神，冒着骄阳，轮流看摊，吃个午饭都难。 最后还是有很多书按废纸价卖了。
从我个人的角度，我是很希望看到二手书市场壮大的。不少学生反映，有些课本利 用率很低，其实根本没有出的必要。如初中生用的体育教科书，学生上课时，体育老师 把动作要领都一一讲解了，学生一看就明白，根本用不着再出那种体育动作图解的书； 而军训也要课本，更是让人哭笑不得。如今，教育投资在家庭消费中所占的比重日渐升 高。有人形象地比喻为“一人上学，全家吃糠”。有家长在孩子的教育上常常不惜血本 ，将各种各样的教材、教辅书籍一网打尽，可真正被孩子利用起来的为数并不多。让学 生减负、让家长减负成为当务之急，是否可以从教科书开始。
有人算了一笔账：“每年光书本费就要二三百元，而买旧书的钱仅是新书的几分之 一，这样算下来，四年就能省一笔不小的数目。现在大部分同学的家长都是工薪阶层， 有的已退休了，考虑到经济的原因，买旧书还是比较划算的。而且，如果教材内容没有 更改，买旧书比买新书更经济、更环保”。
可喜的是在不少高校里面，不仅旧书交易盛行，其它的譬如二手服装、二手通讯、交通工具也都十分盛行。不少同学都将自己不用的东西拿出来买卖，产品几乎包罗万象 。记者在校园内的张贴板上随处可见二手商品的信息，大家各取所需，商品各尽其用。
3.分析
面对一系列问题，许多媒体对些也有所关注，也有许多人提出了很多方案，而能起 到大作用学校方面从来都没什么动静，部分学校摆摊卖书还要向校方审请，某校还因学 校要校庆禁止毕业生摆摊引发了一场大讨论。这方面要向台湾的学校学习，他们那边很 多学校都很关注资源的节约问题，学校有制定一套二手书重新利用方案，甚至成立专门 的部门为学生服务，
什么时候我们这边的“以人为本”多落到实处。
拿出方案的大都是学生，其中有:
（1）毕业的时候组个团队去宿舍收书，然后办个送 书活动，这样很公益，但是挺多学长划不来；
（2）个人或团队去收购二手书然后转手卖 ，这样还能给团队带来点收益，这样比较多成本和风险，有风险就得压低收购价，不过 因为选好卖的书收，能给卖方带来好处，只是这个团队要吃苦奉献喽；
（3）寄卖，和第 2个方案的区别就是书还是卖家的，能卖出去就收点提成，我们学校就有一个这样子的， 据我观察影响范围不大
（4）搞金融的学生想了个法子“书本银行”，你把书给他们团队 叫存，不给钱，给你个积分，按书的定价和新旧算，然后你从他们那拿书叫“取”，还有新生总取不存，还可以“透支”，这样管有才！
（5）不少学校的同学想到了做个二手交易网站，大家在宿舍操作，买家相中发个短信就可以去取，是要供求对得上，很容易成交，很方便，没有中间过程，买卖双方都利益最大化。以上各方案
2、
3、4管理成本高，
1、2对卖方不利，5是大家相到比较好的方案，有 好多个学校有这样的网站，本地化，不过好多个都可能因团队毕业了不办了，或者没人 宣传管理不怎么多人用，学校外面的商业网站大都有区域性，在许多城市二手网大都搞 二手车、房、电脑，没几个学生上去买卖书，个别城市的二手书网也是按城区分，没有 针对学校做个性化的服务。个别全国性的二手书网按省份分，邮费比二手书还贵。
其实，说到底，有这么几个不错的解决方案，最大的问题还是在于学长没有及时提 前打算怎么处理旧书，而很多学弟学妹有一种买书的钱花多少都值的观念，没有意识到 买二手书带来的好处，更没有着手去找找自己以后要用的书有没人卖二手的。
4.结论
写了快四个小时了...我和舍友在工大建了个二手书交易平台，经过几个月的宣传， 现在已经收到了不错的效果了，看到一本本书交易成功，我们很开心，我们的辛苦没有 白费。了解到很多学校都有这方面的需要，我们给全国近六百高校分别开通了相似的交 易平台，还是那句话，希望学长学姐提前把不要用的旧书发布到我们交易平台，不要到 毕业要走人时甩卖，学弟学妹要意识到买二手书带来的好处，搜搜我们网站上有没你现 在、以后用得着的书。希望我们的劳动能给您带来方便和实惠，也希望您给朋友多宣传 我们网站，感谢您对我们的支持。
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09-03-28
第12篇：二手书市场调查报告
校园二手书店调查报告
前言：书籍是我们智慧海洋的厚积薄发的力量源泉。近年来，大学生的学费问题已成为很多社会、学校及相关媒体关注的焦点，作为新时代的大学生，我们不仅应该知道怎么赚钱，更应该先懂得怎样省钱。据不完全统计，我国高等院校学生每学期的购买各类教辅用书及其他类书籍的费用一般在一千元钱左右，而这些书籍中的大部分都是可以循环使用的。因此，二手书籍的流通使用将成为大学生解决高额书费问题的全新切入点。二手书店会有很大的市场潜力。
调查概述
一、调查目的。通过调查对攀枝花学院学生对二手书种类、新旧、价格等需
求的调查，能够准确进行市场
定位，进行市场分析，为日后校园二手书店的开设做好基础准备。
一、调查对象和调查内容。调查对象为校内学生，男女各24人，调查内容包括书籍种类、来源、获取途径、新旧、一般年度花费等情况，对二手书市场现状进行较为详细的调查。
二、调查方法、调查时间、调查地点。问卷调查，设置了十几个关键问题。
调查时间2011年10月5日。
调查地点：攀枝花学院。
正文
本次市场调查问卷总共设计了十七个问题，针对的主要是大二大三的学生，男女各半。从调查的结果来看，90%的人购买过大学教材及相关辅导书；年平均学习书籍花费20至50元的居多，其次是50至80元，80元以上，20元以下，数据说明市场需求有一定的规模和程度；喜欢的书籍种类选项，历史传记，小说文艺，教材及考试用书是主要的选项，为以后书籍的选购给与了一定的指导；需要参加的考试当中，英语四级、英语六级、会计从业资格证、教育资格证是主要的选项；考试书籍资料的来源中，去书店购买占75%，从图书馆借阅、其他只占总数的25%；是否愿意购买距离较近的旧书店的书籍的选项中，83%的同学表示愿意购买，这给予了我们极大的鼓励；愿意购买的二手书的折扣选项中，55%的人选择的是三折，33%的人选择的是四折，其他则为12%；购买的书籍的关键因素选项中，价格、新旧因素是主流选择，笔记等其他因素成为次要因素；你愿意购买的二手书籍类型中，教材课本、工具书是主要的选择，课外书籍是其次；二手书籍获取途径中，主要选项为旧书市场、朋友或同学；希望购买到的二手书新旧程度中，六成新以上占45%，五成新以上占37%，其他占18%，这说明购买二手书，新旧程度还是一个相对重要的因素；使用过的书籍处理方式选项中，作为废品卖掉、送人、扔掉是主要选择，而选择作为二手书卖掉的占极少数；影响当作二手书卖掉的选项中，价格不合理、缺少途径的选择占91%，9%的人不喜欢这种方式，从这看出只要我们加大宣传力度，完善收购方式和价格，二手书籍的来源不会成为主要问题；“您认为二手书循环难处在哪里”的选项中，版本更新快是主要选择，笔记，体面等都不是主要问题；在“如果学校有专门的人上门收购二手书籍，您是否愿意卖出二手书”的选项中，愿意的占95%，不愿意和无所谓的占5%，但前提是卖出的不是特别重要的
书。
分析评论：以上十八个问题调查了二手书的来源、学生对二手书的购买意向、购买二手书的条件和要求三个主要方面。二手书的来源来看，学校的学生苦于没有合适的价格和渠道去出售二手书，只要我们加大宣传力度，创新方式，制定合适的价格的基础上，二手书的货源供给不成为问题，为此，我们需要借用学校贴吧，各主要组织的QQ群的集群效应去宣传，以节约宣传费用，另外，在学校主要常张贴传单，广而告之，二手书的收购我们实行上门收购，一来是为方便同学们，二来是好商议价格，三是能保证书籍的质量与版本的合适，四又是一个上门宣传，一般收购的价格为书籍原价的1.至1.5折，卖出的价格则为
2.5折至3.5折不等；从学生对二手书的购买意向来看，大部分人只要在书籍质量有保证的情况下是愿意购买的；购买二手书的条件和要求方面，价格成为购买的首要考虑因素，在保证质量的条件下我们制定的价格标准在书籍原价的2.5折至3.5折，这应该是我们二手书的一大优势，其次是书的新旧程度，大部分的人能够接受的是五成以上新的二手书，这就要求我们在收购的书中，对于普通的书籍新旧程度，必须控制在五成以上，珍藏类的书籍可以放宽标准，对于送货上门的要求，在购买一定数量的基础上，可以给予满足。
根据所得结果，平均每个人每年购买新书籍的花费在四十多元，按同等可购买旧书3折保守计算，市场总值在十万至十五万元，应该说是一个不错的小本买卖。
结论与建议
校园二手书店竞争对手少，成本小，货源取得方式方便，且与学生需求对等，关键的是二手书的质量和价格，以及宣传的力度。虽然利润微薄，但相信能够薄利多销。但是，成本方面主要的问题还是铺面的租金，校园内的铺面价格昂贵，不适合这种小本生意的发展，再说想要在学校中找到一个合适的铺面位置，也很困难，建议在学校附近找一个二十平米左右的铺面，加大宣传力度，应该能够带来良好的反响，另外建议在客户交流途径上创新，节约不必要的费用，比如分别建立买卖二手书的QQ群，建立网站，确保客户信息的及时反馈。总的来说，校园二手书店的市场调研结果：可行！
第13篇：二手书网店创业计划书
二手书书店创业计划书
姓名：刘智宏学号091210128
摘要：目前大学生群体对于书籍的使用并不像中小学生那样有严格要求，只能从新华书店统一订购，大学生书籍来源可以自由选择，所以就导致了旧书市场的出现，旧书市场的出现不仅仅使学生用上物美价廉的书籍减少不必要的开支，而且使书籍资源得到了有效地利用，减少了不必要的浪费。与此同时，即将离开学校的学生留下的旧书对他们来说也是一种负担，但对于需要这些书的同学却是一种资源，这也是旧书市场出现的原因之一。如此一举两得的市场应该得到必要的开发和利用。
（一）项目计划的背景
近年来，随着中国高等教育的发展，在校的大学生越来越多。因此，对书籍的需求量也越来越大。但就南京航空航天大学来说，学生在校人数众多，却没有一家初具规模的二手书店，只有后街有一家门面很小的店，店内布局混乱，书籍种类也不多，不能充分满足同学们的需求，并且很不方便。通过观察发现，同学们对二手书的兴趣颇高，在校大学生大部分经济上不宽裕，购买二手书可以节省一部分开支；使用二手书也符合国家提倡的“低碳经济”的要求。就目前南航学生的旧书流通主要有交易给校外旧书店或者借助校园纸飞机等网络平台卖给其他同学再有就是利用课余时间摆地摊出售，这些方式或多或少都存在一定的弊端，而且不成体系，没有形成一个完整的，能够让大众认可并且乐意前往的平台。所以在大学生旧书市场依旧值得电子商务的介入及改善，将散乱的市场统一，并且发挥电子商务优势更好的服务同学。
（二）目标市场的选择及定位
目前的将目标市场定位在大学生及教师的旧书买卖，在这个市场上，将学生旧书买卖逐渐整合与一个统一而又有秩序的电子商务平台上，使得学生的旧书买卖能够形成一个自成循环的良好体系。
一．商业模式
1.产品，服务介绍
我们的产品主要是从学生处收购的旧书，和部分受学生喜爱和需要的新书，我们提供的服务主要是回收旧书，出售旧书，充分发挥书籍的既有价值。这一切活动均可以在电子商务平台上进行，由于电子商务特有的便捷性及快速性，可以使这些交易活动迅速完成。
2.赢利模式
主要的赢利来源于旧书买卖的差价，主要成本就是电子交易平台的建设及维护，交易的人力成本。
3.创新点或优势竞争
创新点就是将散乱的旧书交易整合成一个大众的交易平台，让有旧书买卖需求的同学不必劳神费心旧书的处理和购买，所有可以得到的资源统统在网上得到体现。优势不仅仅有这些，电子交易可以24小时进行，无论何时何地都能访问了解自己的所需所求。
二．网店建设与运营
1.网店平台的选择和营销推广
目前比较普遍的网店有淘宝，京东等，但由于我们的目标群体是我校大学生，所以在我们校园网站设立电子交易平台是较为理想的场所，在营销推广上面可以选择网络平台的推广，如人人，微信等，与此同时，在平台构建完成的初期也可以采用分发传单吸引人气。
2.网上交易与客户服务
由于网络交易无法取得像对面交易那样的信任，所以在发展过程中必须格外重视诚信体系的构建，务必对每一单交易做绝对的保证，逐渐积累诚信品质。在客户服务方面做到又好又快的完成交易，发挥网络交易速度快的优势，让服务更加优质快捷。
第14篇：二手书书店创业计划书
创业计划书
1007005 2011.2.20 二手书书店创业计划书 1 陕西科技大学创业计划书
陕西科技大学创业计划书
（一）项目计划的背景 近年来，随着中国高等教育的发展，在校的大学生越来越多。因此，对书籍的需求量也越来越大。但就陕西科技大学来说，学生在校人数众多，却没有一家初具规模的二手书店，只有在后街上有一家门面很小的店，店内布局混乱，书籍种类也不多，不能满足同学们对二手书的需求。通过观察发现，同学们对二手书的兴趣颇高，在校大学生大部分经上都不宽裕，购买二手书可以节省一部分开支；使用二手书也符合国家提倡的“低碳经济”的要求。
（二）项目计划的可行性 陕科大位于西安市的北郊，在未央大学园内，附近有西北工业大学和西安医学院。学校教师公寓紧邻陕西科技大学。相对来说房屋租金较低，在陕科大附近开店，教师和学生众多而且他们多数都有购买二手书的愿望，市场广阔。 开办二手书店与开办新书店相比，成本较低，风险也小，适合小投资者；同时对技术的要求不高，为广大的投资者提供了便利。
（三）公司介绍 拟要创办的二手书店名为宏源书店，该店坐落在陕西科技大学附近。面积有80平方米，主要经营二手书的收购与销售。宏源书店的出现解决了同学们书本当废纸卖的惨剧；另一方面也满足了同学们低价购书的愿望，节省学生及老师的开支；同时也为教师子女课外用书提供了便利。
（四）管理及组织 宏源书店为三个合伙人共同投资创建的一个小型书店，投资资金来自于三个合伙人，经营净利润按照出资比例进行分配，三个共负盈亏。书店还雇佣了两个营业员，主要负责书籍的归类及摆放。
（五）市场及竞争分析 在陕科大校园内没有二手书店，在校外也只有一家门面狭小的店，代写商业计划书，需要计划书聊邱邱：耳领司仪留舅舅散散酒。门面混乱，书籍种类少、质量差、价格高，竞争对手的竞争能力较低。我在创办二手书店时，首先要注意门面的装修，让读者进店能感觉到很舒畅；其次要注意室内的装修设计和书籍的摆放；最重要的是要定期外购书籍，保证二手书的数量和质量满足顾客的需求。如果能做到上面几点，后街的小店肯定不会是有力的竞争对手。 在学校和教师公寓附近开店，人流量较大，市场广阔；既能满足学生对二手书的需求也能吸引一部分老师加入购书的行列。有许多人有错误的认识，总以为二手书店要建在学校里，顾客就是学生。其实，这种观点是很狭隘的，这无疑减少了店的顾客。而在学校和教师住所毗邻的地方开店，目标顾客不仅是学生还有老师以及老师的子女。 2
陕西科技大学创业计划书
（六）营销分析及应对策略 开这样的书店，出现风险的可能性并不是很大，但也须把握一下几点：
首先，同行业的竞争。其他书店见到这项业务有着很大的发展前景，也自发地想开设这一业务，但这一业务对象完全就一个特殊的群体，二手书每年也就那么一段时间可以收购，其他书店想插足也得深入考虑一翻，市场就那么大，大家都介入，利润也就不那么明显了，而且极可能拖垮他们原有的经营业务。只要牢牢地占领校园市场，做强自己的品牌，几乎不可能发生来自同行业的竞争。如果万一有，那就得靠紧密联系广大同学，紧抓机遇期，对学生提出的有建设性意见。 其次，购二手书渠道不畅，这就要看宣传力度和采取的方法了。 最后就是书店管理方面。应该在提升服务质量，提高效率上下工夫。 诚然，各种各样的问题总会出现，妥善应对危机是经营者应具备的素质。建设一支很好的购书队伍、服务队伍、获取最新的课程设置、了解同学对图书的需求在这里是十分的必要的，是能够经营好二手图书市场所必须具备的。
（七）财务分析
1、确定各项成本和费用 （1）房屋的租金：每年10000元左右 （2）房屋的押金：4000元 （3）房屋的装修费：3000元 （4）收购5000本二手书（每本6元）：30000元
时间 第一年（单位：元） 来年（单位：元） 统计项目 （试运营期） （正式运营期） 书店年销售额 50000 110000 房租 10000 10000 员工工资 5000 10000 水电费 1000 1000 其他开支 1500 2000 新书成本费 2000 5000 二手书收购费 30000 20000 利润 500 62000 3
陕西科技大学创业计划书
上表为模拟的利润表。通过以上利润表可以看出，第一年盈利500元，第二年盈利62000年。
（八）创办过程
1、收购大量的二手辅导书籍，如专业辅导书籍，公共课辅导书籍等……上年的考研书籍及材料也可涉猎。渠道有很多，代写商业计划书，需要计划书聊邱邱：耳领司仪留舅舅散散酒。招聘在本校的学生做助手，让他们帮忙联系，自己再来洽谈；或者让招聘来的同学按照要求主动收购，自己再回收等等。当然前期的宣传一定得做好，价格也得给的适当合理，一般可按辅导书籍原价的3折左右。这一切可以在开春到下半学期结束时进行。
2、租赁店面。选择一家合适的店面也致管重要，按目前的市场价，在纬七路两间屋的价格是10000/年左右。
3、办证。可向当地的文化局申请办理相关手续。
4、营业。通过财务分析发现宏源书店进入正式运营期后利润为62000元。 当前期准备基本结束后应当将图书分类上架，开始正式投入运营。随着办公的现代化，所有数据可以输入电脑，用数据库管理软件管理日常的图书交易和租 赁记录，当然一些其他的如订购图书等业务也可以在适当的时候开设。
（九）发展趋势及未来展望 二手书市场潜力巨大，经营大学生二手辅导类书籍只是其中很小的一部分，但其更具针对性和可操作性。如果能够发展成连锁店。将对图书销售市场产生积极而深远的影响！创办这样的书店也是大学生创业的很好选择！尤其对于高校毕业生来说，国家给以了很大的扶持力度和很多优惠政策。 虽然此类不如其他行业获利多，但其投资不多、风险小、获利快，是一个很理想的投资理财项目。 4
陕西科技大学创业计划书
（十）风险及注意事项
1、在选址上不能只赚学生钱 许多人认为，二手书店应该依托学校。但其实，学校一年有寒暑两次长假，期间几乎没有生意。尽管有时并不会亏钱，但也看不到更大的发展空间。 二手书店不能纯粹依托学校，最理想的选址在学校与居民区相结合的区域。宏源书店位于陕西科技大学附近，附近有住宅区，顾客群体丰富。确定了选址后，书籍配置也要更为多样化，除了教授学生需求的专业研究类书籍以外，也要配置一些大众化的生活类、少儿类书籍。
2、进货要及时同时服务要好 开二手书门店的另一关键要领是及时补货，时常要有新淘来的二手书上架。比如，客人如果来一次买了基本书，过一周来看，店里还是这些书，那他以后可能就不会来了，要让他每次来都有新收获，才能留住客人。进货渠道主要包括，到学校宿舍区收书，居民送来的闲置书，或是与旧书批发商、出版社、纸厂、联系拿货等。 至于服务方面，书店员工要熟悉自己的旧书，给来找书的顾客一些推荐；要把顾客当成自己的朋友，多聊聊跟书有关的话题，代写商业计划书，需要计划书聊邱邱：耳领司仪留舅舅散散酒。增加顾客对二手书店的认同感。
3、存在的风险 二手书店的冲击来自互联网和盗版书。现在，只需将书名键入网络搜索引擎，几分钟内便可订购到想要的书。另一方面，中国的书籍出版不严谨，充斥着二手书。“一本盗版书才不到10元，很多顾客会觉得买二手书不如买盗版书。” 5
第15篇：国内量化交易平台
国内量化交易平台
（安信期货 聂延龙）
中低端平台适合投资者进行趋势、反趋势等对行情和交易逻辑要求不高的策略，高端交易平台适合机构投资者进行趋势、套利、对冲、高频等对行情和交易要求高、逻辑复杂度高的策略。
从广义上讲，量化交易是指投资者利用计算机技术、金融工程建模等手段将自己的金融操作用很明确的方式去定义和描述，用以协助投资者进行投资决策，并且严格按照所设定的规则去执行交易策略（买卖、价格、数量等）的交易方式。
按照数学模型的理念和对计算机技术的利用方式，量化交易可以进一步细分为自动化交易（Automatic Trading）、量化投资（Quantitative Investment）、程序化交易（Program Trading）、算法交易（Algorithm Trading）以及高频交易（High Frequency Trading）。这五种量化交易方式的侧重点各有不同，是量化交易技术发展到不同阶段的产物，也是不同量化交易用户群的不同交易方式。
量化交易平台是指能分别满足上述五种交易方式的平台，要求其从交易系统的行情和基础数据、交易和执行、策略研发和运营三个主要方面既要做到大而全，也要做到深而精。这对目前大中型金融机构的IT以及实际运营部门是很大的挑战，同时也提供了发展机遇。
目前的量化交易平台可以从开发语言、技术架构、系统架构、策略方向、交易方式等几个方面，分为中低端和高端量化交易平台。
中低端量化交易平台
中低端平台只支持复杂度不高的脚本语言实现策略逻辑，多数的实现只能在图表上加载技术指标进行自动化交易、程序化交易等量化交易方式。
中低端平台一般采用的技术架构是投资者使用平台商提供的客户端软件，采用互联网接入方式连接平台商或者金融经纪公司提供的行情和基础数据服务器，投资者在本地运行的策略触发后，通过经纪公司的普通交易席位进行交易。由于技术架构的限制，行情、交易有一定的延时。
受策略脚本解析和执行效率、技术架构的限制，中低端平台对于多品种、多周期、多账户、多交易市场、多策略、复杂金融工具包等复杂系统架构的支持都有一定的限制。一般的系统实现流程为：投资者的策略在本地接收市场数据后，根据策略简单计算的触发条件，进行简单的账户持仓、资金计算和管理，进而下达买卖方向、数量、价格等指令，进行自动交易。
中低端平台适合投资者进行趋势、反趋势等对行情和交易逻辑要求不高的策略，是目前市场上个人投资者应用最多的一类大众化的量化交易平台。
国内中低端量化交易平台
国内应用的中低端量化交易平台主要有文华赢智程序化交易、交易开拓者、金字塔决策交易系统、达钱&multicharts、安翼金融终端等。
1.文华赢智程序化交易平台
文华赢智采用麦语言开发技术指标模型，产生买卖信号后驱动交易下单。在量化模型研发方面，赢智提供了国内股票和期货的全部品种多周期的时间序列历史行情数据和近期的TICK数据，同时提供了丰富的行情函数、账户和交易的部分函数和一些统计函数用于策略开发，还提供了丰富的策略回测报告项作为策略绩效评估的依据。在量化交易方面，赢智提供支持最多24个品种进行的多线程独立的程序化交易，同时使用下单精细化组件，实现了部分算法交易的功能。由于采用客户端的技术架构，虽然赢智实现了高频交易的功能模块，但是在实际应用中，高频交易建议托管在文华机房。现阶段，赢智以其程序化实现简单、性价比高等特点，在中低端量化交易平台中占有一定的优势。
2.交易开拓者程序化交易平台
交易开拓者（TB）采用语法类似Pascal的TBL语言开发策略模型，根据账户持仓状况和图表买卖信号驱动交易下单。在量化模型研发方面，TB提供了国内期货多周期的历史行情数据和近期的TICK数据；提供了较为全面的行情数据函数、账户和交易函数、统计函数用于策略开发；提供了丰富策略回测报告项作为策略绩效评估的依据。在量化交易方面，单个TB终端支持20—30个单品种的图表并发接收行情并交易，但由于客户端技术架构的限制，其对于高频和更复杂策略的支持不足。现阶段，TB市场推广做得较好，合作的期货公司较多，在中低端量化交易平台的市场占有率较高。
3.金字塔决策交易系统
金字塔决策交易系统（下称金字塔）采用VB脚本语言开发策略模型，使用较复杂的账户函数和交易函数进行资金管理，既可以使用图表买卖点，也可使用非图表的交易判断驱动交易下单。在量化模型研发方面，金字塔提供了国内股票和期货的历史行情数据和TICK数据，也可以使用外盘数据；提供了更为全面的行情数据函数、较多的账户和交易函数、统计函数用于策略开发，同时也支持外接统计数据库和专业的统计分析软件Lib库做扩展；提供了较为丰富策略回测报告项作为策略绩效评估的依据。在量化交易方面，除了支持图表驱动的程序化交易外，也可以进行篮子交易、算法交易和较复杂的对冲交易的实现，但是同样受客户端的技术架构限制，其对于高频交易、全市场策略的交易等更复杂的策略支持不够。现阶段，金字塔合作的期货公司逐渐增多，在中低端量化交易平台的市场占有率较高。
4.达钱&multicharts自动化交易
达钱&multicharts自动化交易系统（MC）采用power language开发策略模型，达钱提供行情和交易网关，multicharts实现策略开发和执行平台。在量化模型研发方面，由达钱提供的一段时间内的国内期货历史行情和TICK行情。MC承袭了TradeStation的丰富的函数库和策略库，以及便捷的开发特点，提供了更为完善的回测和绩效评价体系，为策略的研发提供了完善的评估。在量化交易方面，MC只支持程序化和自动化交易，对于高端的量化交易模式支持不够。由于MC进入国内不久，在中低端量化交易平台的市场占有率还不高。
5.安翼金融终端程序化交易
安翼金融终端（下称安翼）采用技术指标的通用脚本语言开发交易模型，进行图表驱动的自动化交易，是由某券商独立开发的进行国内股票和期货的自动化交易工具。目前安翼提供了国内股票和期货的历史行情，可以进行相对简单的图表交易和股票、期货的对冲交易，程序化交易工具免费使用。虽然安翼只能用该券商交易通道进行交易，但却标志着国内股票和期货的量化交易已经提升到一个全面发展阶段。
高端量化交易平台
高端量化平台除了支持复杂脚本语言实现策略逻辑外，均支持直接使用C++、JAVA等开发语言实现复杂的策略逻辑，一般为了追求执行效率，不采用界面显示图表，而采用多进程、多线程方式进行自动化交易、程序化交易、算法交易，甚至为了追求极致，使用硬件技术进行高频交易等量化交易方式。
高端交易平台通常采用的技术架构是使用服务器执行策略的架构，行情使用转发路径最少的极速、深度行情，交易通道采用专用、直连的交易通道进行交易。行情和交易的延时都要求尽可能最低。
高端交易平台定位于资产管理，在系统架构上严格区分策略研发和策略运营执行两个阶段。对于策略研发阶段，需要多品种、多周期、多账户、多交易市场、多策略、复杂金融工程包的支持，以实现复杂的策略逻辑；对于策略运营执行阶段，系统架构要保证各种风控、应急处理、交易方式和策略的平稳有效执行。系统的实现流程除了满足交易本身的要求外，还要满足机构本身的业务流程和规范，以及监管层的要求。
高端交易平台适合机构投资者进行趋势、套利、对冲、高频等对行情和交易要求高、逻辑复杂度高的策略。随着国内金融市场创新的提速，机构投资者对高端交易平台的需求和潜在需求呈快速上升趋势。
国内高端量化交易平台
国内应用的高端量化交易平台主要有Progre Apama、龙软DTS、国泰安量化投资平台、天软量化平台、飞创STP、易盛程序化交易、盛立SPT平台等。
1.Progre Apama
Apama采用EPL和JAVA语言开发或者定制策略模型，通过行情、资讯等驱动CEP引擎进行交易、风控等操作。在量化模型研发方面，Apama使用第三方的行情授权，提供了各市场行情接口和各种柜台交易接口的接入，可以接入国内股票和期货多周期的时间序列历史行情数据和TICK数据；提供了丰富的金融工具包进行复杂策略开发；提供了便捷的studio开发工具，可以进行复杂策略的快速开发和定制；提供了1万倍加速测试进行策略回测，可以方便地定制测试报告。在量化交易方面，Apama提供了150万笔/秒的交易并发处理能力，进行高频交易、算法交易。Apama高端的并发处理能力，使全市场的多品种并发套利、对冲等交易策略和实时风控策略可以高速执行。现阶段，Apama在国际投行的自营、资管、经纪业务中占有很大的市场份额。从2012年开始，Apama逐步拓展国内的业务，几家较大的证券和期货公司已经开始正式上线推广Apama和相关的量化交易应用。
2.龙软DTS
DTS采用LUA脚本语言开发策略模型，通过平台提供的历史和实时行情、基本资料数据、宏观数据的统计分析，实现投研和交易。在量化模型研发方面，DTS既可使用平台自有的数据源，也可以接入第三方数据源。DTS还提供了一些金融工具包，进行复杂策略开发、回测和绩效评价。在量化交易方面，DTS提供的可以扩展的服务器端技术架构，保证了策略的高并发和高速执行，其在程序化交易、量化交易、算法交易、对冲和套利交易方面都有实际应用。
3.国泰安量化投资平台
国泰安量化投资平台分为研究平台（QIA-Lite）和交易平台（QRC），采用matlab的toolbox的形式无缝兼容了matlab的研发环境，由交易平台实现策略交易。在量化模型研发方面，国泰安投研平台使用自有的行情源、基本面数据、高频数据、量化因子数据库，完全兼容matlab所有的函数，实现了模型的研发和回测。在量化交易方面，其支持了国内主流证券和期货的柜台，在股票和期货的程序化交易、算法交易等方面都有实际应用。
4.天软量化研究和交易平台
天软量化研究和交易平台采用天软特有的TSL语言开发策略模型，通过天软的交易网关，实现量化交易的执行。在量化模型研发方面，采用高性能数据仓库提供的历史和TICK行情、基础资料数据、宏观数据等数据源，同时提供了7000种开源的函数库，进行策略的研发、回测、绩效分析。在量化交易方面，其基本实现了自动交易、程序化交易、算法交易等量化交易方式。
5.飞创STP
飞创量化交易平台采用JAVA语言，通过可定制的模板开发策略模型，进行高频交易。STP通过统一的开发和资管运营平台，实现策略的研发、回测、风控和资管运营。由于使用了高速的柜台交易接口，其主要面向高频套利、程序化交易等交易模式的用户。
6.易盛程序化交易平台
易盛程序化交易既可采用类似Easy Language的语言开发策略模型，实现程序化交易和套利交易，也可以根据易盛柜台提供的行情和交易API，采用C++开发外接应用的方式，实现期货、股票的更复杂的量化交易。在量化模型研发方面，易盛程序化提供的EL开发模型，类似于中低端的量化交易平台，但在行情的速度、交易和账户函数的实时性和精细化处理方面，达到了高端量化交易平台的要求。在量化交易方面，易盛柜台的行情和交易速度具有一定的比较优势，量化交易平台支撑的应用主要是期货的程序化交易、自动交易、对冲和套利交易。
7.盛立SPT平台
盛立金融软件的SPT平台，采用C++语言和定制的策略开发模板进行策略研发，采用独立的运营和回测平台进行模拟和真实交易。虽然SPT平台在国内应用不多，但凭借其100万笔/秒的行情并发处理能力、交易的毫秒级别的延迟，在量化交易平台中引人注目。SPT提供了一些策略模板，可以很方便地实现程序化交易、套利和对冲交易、算法交易、高频交易等。
现阶段，除了上述几个相对成熟且具有一定应用客户的高端量化交易平台外，也有较大金融机构使用像Sysbase CEP、StreamBase等高频中间件来构建量化交易平台。此外一些传统的交易柜台厂商如金仕达、恒生等，也在逐步推出高端量化交易平台。
第16篇：电子商务交易平台协议
甲方：_________
乙方：_________
鉴于甲方作为零售商、乙方作为供应商，双方存在商品购销／代销关系；鉴于甲方初步开发建设了_________电子商务交易平台；鉴于双方同意通过_________电子商务交易平台进行包括订货、补货、退货、销售及库存等信息查询在内的业务活动。
经过友好协商，双方就下列事宜达成一致意见：
一、电子商务交易平台的使用：
1．本协议生效后，在系统运行初期，原来的传真联系方式仍然有效，当系统运行一段时期后，经甲方发出通知，将停止原传真往来模式的使用，完全执行本协议的规定。
2．甲方每天定时向乙方传送数据信息，乙方应在甲方传送数据信息后的2－3个小时内立即进行反馈：甲方于每天上午11：00、下午3：00分别两次在电子商务交易平台上发布订单等数据信息；乙方在每天下午的2：00和5：00以前进行两次反馈操作。
二、使用要求：
1．甲方负责电子商务交易平台系统的维护、运行，提供每天24小时的不间断服务。
2．甲方负责对乙方的系统维护人员进行培训，并对乙方在实际操作与运用中的技术问题提供技术咨询服务。
3．乙方应遵守《_________》，按照该手册的规定登录平台、维护机构信息、进行订单、退货单、对帐单的网上接收、查询和反馈。
4．甲方更新手册应及时通知乙方，乙方应遵守更新后的使用手册。
5．双方应确保数据信息的准确性与及时性。
三、使用环境：
1．乙方必须配备一台可以顺利登录互联网的计算机、并配备一名系统维护人员（具体要求见手册）。
2．乙方使用电子商务交易平台时，甲方向乙方提供用户名、密码，乙方应及时更改初始密码，作好用户信息的保密工作。
四、相关费用的支付：乙方应向甲方支付下列费用：
1．系统开通费：签署本协议时，乙方一次性向甲方支付人民币_________元。
2．系统服务费与培训费：乙方按人民币_________元／季的标准，于每季度开始5日内向甲方交纳系统服务费与培训费（系统开通第一年，乙方支付系统开通费后免交第一年系统服务费与培训费）。
3．信息共享与使用费：库存、销售等信息的查询与共享功能开通使用后，乙方按当年交易额_________％的标准，于每年度终了接到甲方通知后5日内向甲方交纳信息共享与使用费。
五、保密一方对另一方的数据信息负有保密义务，不得泄露给第三方（包括各方内部未被授权的人员），并应采取相应的保密措施保证数据信息不被第三方（包括各方内部未被授权的人员）所知悉。否则，应负责赔偿对方因此受到的一切损失与支出的全部费用。各方承担的保密义务不随本合同的终止而终止。
六、违约责任：
1．乙方在接收到甲方数据后，必须进行同意或否决的反馈操作，如未按规定的时间及时反馈，乙方应按该次交易单据金额的2％－3％向甲方支付违约金。
2．乙方及其工作人员不得以任何方式或途径破坏电子商务交易平台系统程序、或妨碍电子商务交易平台系统的正常运行、或对甲方网站进行攻击（包括但不限于对甲方上传内容的删改、释放病毒、造成甲方网络瘫痪等），否则，乙方应向甲方支付_________元－_________元的违约金，并赔偿甲方受到的一切损失与支出的全部费用。
第17篇：制作交易平台心得体会
学习ASP技术心得体会（3） 刘 勇 赵晓阳 张 骁 刘建斌
我们科研的最后成果是形成一个产品交易平台，用户通过进入该网站可以购得自己想要的产品。我们知道，当产品只有存放入数据库后，前台网页才能显示给最终用户所要的信息，这简单的说就是客户端与服务器之间的“交流”。正是由于这个原因，我们要形成一个动态的网页，相对于静态网页来说要复杂得多。这期间我们在做网页的策划、如何与数据库的连接上以及怎么在网站上正确运行等问题进行了研究并有了一些心得体会。
（一）本网站应用的是ASP技术。目前开发动态网页比较常用的是SP.NET、JAVA、PHP等。当我们对这一课题开始着手时，我们对JAVA、PHP不太了解，由于学习的知识有限及本科课程任务在身，所以我们着重看了ASP和ASP.NET。简单地说，ASP既不是一种程序语言，也不是一种开发工具，而是一种技术框架，而ASP.NET是这种框架的延伸，虽然后者克服了前者编程语言复杂的特点，但是.NET框架中多于用了C#（C Sharp）这一语言，而ASP中大部分参考书中用的是VB这一语言。我们本科课程学了C语言，C#在网页里用到了一些类的知识，我们当时了解起来有些困难。所以，我们决定用ASP进行编程，其中ASP中还掺有HTML（超文本标记语言），这个属于策划一个网页各个部分所需要的语言，是静态网页编程所用，我们使用起来比较熟练。基于以上，我们选择了ASP这一技术。现在想想看，ASP.NET确实优越很多，编程简单方便，可是我们已选择了ASP，并且有了很大的进展，所以我们要努力用ASP来完成网站设计。
（二）我们在编程过程中遇到了很多难题。我们主要用的软件是Dreamweaver 8。在这一软件中进行编程及测试。由于我们没有系统的学过这些基础知识，在实践过程中我们遇到了一些难题。现在体会到了一些心得。比如：在Dreamweaver中画好的表格或文字在网页中不能正确显示在相应的位置上，开始弄得很乱。后来逐渐解决了，上网查资料或是请教了老师。在网页上加上这段代码，这样才使了一些文字显示正常。编程过程中好多地方语法出现错误，测试显示一些错误信息，这时我们不断地看书中的基础知识，不断地修改代码，不断地测试，在这学习当中我们获得了很多的知识，同时老师也给我们提供了一些相关的书籍，我们自己也买了一些相关的编程辅导书，这样才有了现在这个网站的模型。还有，编程完毕后要在网页上运行，运行后总是报错，服务器出现问题，这时我们又学到了编程所用到的IIS（internet信息服务器），这样也就解决了一些问题。
（三）通过这次科研研究，我们学到了一些课外的知识内容。掌握了一些语言的基础知识，对相关的软件（网页设计的，数据库的）也有了更进一步的了解，也从中得到了锻炼，加强了动手操作的能力。
以上是对程序设计部分的心得体会，我们会继续努力完成项目的研发。
第18篇：API外汇交易平台
API外汇交易平台
外汇交易平台是为投资者买卖外汇提供的一种交易工具。投资人可以利用这个工具实施外汇买卖。简而言之，外汇交易平台是用来下单的，又称下单平台。与国内常用的股票下单平台金仕达、恒生等功能相似。一般常用的外汇交易平台有MT4/MT5/GTS/JAVA网页式平台等。值得一提的是，MT系统平台也有一定的分析图表功能，自带有常用的十几个指标，如MACD,KDJ,MA均线系统等。目前世界上各个国家的外汇交易平台不尽相同，各有优劣。专业提供外汇交易平台的有俄罗斯的API外汇交易软件，是比较流行的商业软件。它自身并不参与外汇买卖，只是为外汇交易商提供软件服务。
而外汇分析决策系统软件则是具有有一定科技含量的软件产品，是按照一定的智慧以及相当的专业知识，编写的计算机分析程序，对外汇走势的交易数据进行有效分析，然后给投资人买卖提供建议和参考。这些软件大多能提供实时的外汇行情数据，同时还能支持利用系统自带的函数编写自定义指标。有的外汇分析软件还能提供明确的“买”和“卖”的文字提示，甚至可以语音自动喊单。“同花顺易汇通外汇行情分析看盘软件”等。
交易平台是阿尔卑斯山资产管理信托公司生产的一款以外汇为主的软件，此软件的特点是运行比较快，
数据可以下载、图表和数据较长。被很多的外汇公司和交易者青睐。目前，超过100家外汇经纪公司和来自全世界的30个国家的银行已经选择API外汇软件作为网络交易平台。API综合了行情图表，技术分析，下单交易，三大功能为一身非常优秀的软件！ ·下单灵活、确保止损
不论现价交易还是预设新单交易，都能同时设置止损价位
和获利价位，真正确保第一时间设置止损定单。
·界面友好、交易直观
所有交易定单都能以直线方式显示于图表， 交易一目了然。
·到价声音报警
可设置到达某个价位声音提示报警，不用担心交易机会错过。
·支持自编指标
可以经验总结编写成指标，并应用于图表。
·支持智能交易系统
可以自己编写交易策略，关联真实帐户，自动交易。
第19篇：外汇保证金交易平台
外汇保证金交易平台
外汇保证金交易/杠杆交易又称虚盘交易、按金交易，就是外汇投资者用自有资金作为担保，从银行或外汇经纪商处提供的融资放大来进行外汇交易，也就是放大投资者的交易资金。
融资的比例大小，一般由银行或者外汇经纪商决定，融资的比例越大，客户需要付出的资金就越少。国际上的融资倍数或者叫杠杆比例为20倍到200倍之间，外汇市场的标准合约为每手10万元(指的是基础货币，就是货币对的前一个币种)，如果外汇经纪商提供的杠杆比例为100倍，则买卖一手需要1000元(如果买卖的货币与帐户保证金币种不同，则需要折算)的保证金;如果杠杆比例为200倍，则买卖一手需要500元保证金。
外汇保证金属于现货交易，又具有期货交易的一些特点，比如买卖合约和提供融资等，但它的仓位可以长期持有，直到自己主动或被强制平仓。
之所以银行或经纪商敢提供较大的融资比例，是因为外汇市场每天的平均波幅很小，仅在1%左右，并且外汇市场是连续交易，加上完善的技术手段，银行或外汇经纪商完全可以用投资者较少的保证金来抵挡市场波动，而无需他们自己承担风险。
保证金账户如果发生亏损，损失的金额会高于存入的资金吗?
银行或外汇经纪商拥有完善的技术手段，可以控制上述情形的发生，在账户出现负数之前，您的仓位可能已经被自动平掉。
基础学习五步：
第一步：了解外汇市场、外汇知识
阅读外汇交易指南掌握外汇交易的必备基础知识。亦可浏览外汇学院，打下更扎实的理论基础。知道为什么投资外汇?
第二步：选择适合的外汇交易平台
了解FXCM的优势，获悉FXCM的专家特征，并学会使用通汇国际的服务，选择适合自己的外汇交易平台。
第三步：下载外汇交易软件
您可以先下载外汇软件进行实践， 参照平台使用说明和平台演示教程进行安装和使用。
第四步：学会分析外汇行情
您可以先浏览外汇分析频道学习外汇专家的分析方法， 并参照外汇学院的内容进行系统的外汇学习。
第五步：开始外汇交易
您可以开立一个真实交易账户，并汇款到账户中，开始您的外汇保证金交易之路吧!
第20篇：二手书书店的创业计划书
二手书书店的创业计划书
（一）项目计划的背景
近年来，随着高等教育的发展，在校的大学生越来越多。因此，对书籍的需求量也越来越大。但就陕西科技大学来说，学生在校人数众多，却没有一家初具规模的二手书店，只有在后街上有一家门面很小的店，店内布局混乱，书籍种类也不多，不能满足同学们对二手书的需求。通过观察发现，同学们对二手书的兴趣颇高，在校大学生大部分经上都不宽裕，购买二手书可以节省一部分开支；使用二手书也符合国家提倡的“低碳经济”的要求。
（二）项目计划的可行性
陕科大位于西安市的北郊，在未央大学园内，附近有西北工业大学和西安医学院。学校教师公寓紧邻陕西科技大学。相对来说房屋租金较低，在陕科大附近开店，教师和学生众多而且他们多数都有购买二手书的愿望，市场广阔。
开办二手书店与开办新书店相比，成本较低，风险也小，适合小投资者；同时对技术的要求不高，为广大的投资者提供了便利。
（三）公司介绍
拟要创办的二手书店名为宏源书店，该店坐落在陕西科技大学附近。面积有80平方米，主要经营二手书的收购与销售。宏源书店的出现解决了同学们书本当废纸卖的惨剧；另一方面也满足了同学们低价购书的愿望，节省学生及老师的开支；同时也为教师子女课外用书提供了便利。
（四）管理及组织
宏源书店为三个合伙人共同投资创建的一个小型书店，投资资金来自于三个合伙人，经营净利润按照出资比例进行分配，三个共负盈亏。书店还雇佣了两个营业员，主要负责书籍的归类及摆放。
（五）市场及竞争分析
在陕科大校园内没有二手书店，在校外也只有一家门面狭小的店，门面混乱，书籍种类少、质量差、价格高，竞争对手的竞争能力较低。我在创办二手书店时，首先要注意门面的装修，让读者进店能感觉到很舒畅；其次要注意室内的装修设计和书籍的摆放；最重要的是要定期外购书籍，保证二手书的数量和质量满足顾客的需求。如果能做到上面几点，后街的小店肯定不会是有力的竞争对手。
在学校和教师公寓附近开店，人流量较大，市场广阔；既能满足学生对二手书的需求也能吸引一部分老师加入购书的行列。有许多人有错误的认识，总以为二手书店要建在学校里，顾客就是学生。其实，这种观点是很狭隘的，这无疑减少了店的顾客。而在学校和教师住所毗邻的地方开店，目标顾客不仅是学生还有老师以及老师的子女。
（六）营销分析及应对策略
开这样的书店，出现风险的可能性并不是很大，但也须把握一下几点： 首先，同行业的竞争。其他书店见到这项业务有着很大的发展前景，也自发地想开设这一业务，但这一业务对象完全就一个特殊的群体，二手书每年也就那么一段时间可以收购，其他书店想插足也得深入考虑一翻，市场就那么大，大家都介入，利润也就不那么明显了，而且极可能拖垮他们原有的经营业务。只要牢牢地占领校园市场，做强自己的品牌，几乎不可能发生来自同行业的竞争。如果万一有，那就得靠紧密联系广大同学，紧抓机遇期，对学生提出的有建设性意见。
其次，购二手书渠道不畅，这就要看宣传力度和采取的方法了。
最后就是书店管理方面。应该在提升服务质量，提高效率上下工夫。
诚然，各种各样的问题总会出现，妥善应对危机是经营者应具备的素质。建设一支很好的购书队伍、服务队伍、获取最新的课程设置、了解同学对图书的需求在这里是十分的必要的，是能够经营好二手图书市场所必须具备的。
（七）财务分析
1、确定各项成本和费用
（1）房屋的租金：每年10000元左右
（2）房屋的押金：4000元
（3）房屋的装修费：3000元
（4）收购5000本二手书（每本6元）：30000元
上表为模拟的利润表。通过以上利润表可以看出，第一年盈利500元，第二年盈利6XX年。
（八）创办过程
1、收购大量的二手辅导书籍，如专业辅导书籍，公共课辅导书籍等……上年的考研书籍及材料也可涉猎。渠道有很多，招聘在本校的学生做助手，让他们帮忙联系，自己再来洽谈；或者让招聘来的同学按照要求主动收购，自己再回收等等。当然前期的宣传一定得做好，价格也得给的适当合理，一般可按辅导书籍原价的3折左右。这一切可以在开春到下半学期结束时进行。
2、租赁店面。选择一家合适的店面也致管重要，按目前的市场价，在纬七路两间屋的价格是10000/年左右。
3、办证。可向当地的文化局申请办理相关手续。
4、营业。通过财务分析发现宏源书店进入正式运营期后利润为6XX元。
当前期准备基本结束后应当将图书分类上架，开始正式投入运营。随着办公的现代化，所有数据可以输入电脑，用数据库管理软件管理日常的图书交易和租 赁记录，当然一些其他的如订购图书等业务也可以在适当的时候开设。
（九）发展趋势及未来展望
二手书市场潜力巨大，经营大学生二手辅导类书籍只是其中很小的一部分，但其更具针对性和可操作性。如果能够发展成连锁店。将对图书销售市场产生积极而深远的影响！创办这样的书店也是大学生创业的很好选择！尤其对于高校毕业生来说，国家给以了很大的扶持力度和很多优惠政策。
虽然此类不如其他行业获利多，但其投资不多、风险小、获利快，是一个很理想的投资理财项目。
（十）风险及注意事项
1、在选址上不能只赚学生钱
许多人认为，二手书店应该依托学校。但其实，学校一年有寒暑两次长假，期间几乎没有生意。尽管有时并不会亏钱，但也看不到更大的发展空间。
二手书店不能纯粹依托学校，最理想的选址在学校与居民区相结合的区域。宏源书店位于陕西科技大学附近，附近有住宅区，顾客群体丰富。确定了选址后，书籍配置也要更为多样化，除了教授学生需求的专业研究类书籍以外，也要配置一些大众化的生活类、少儿类书籍。
2、进货要及时同时服务要好
开二手书门店的另一关键要领是及时补货，时常要有新淘来的二手书上架。
比如，客人如果来一次买了基本书，过一周来看，店里还是这些书，那他以后可能就不会来了，要让他每次来都有新收获，才能留住客人。进货渠道主要包括，到学校宿舍区收书，居民送来的闲置书，或是与旧书批发商、出版社、纸厂、联系拿货等。
至于服务方面，书店员工要熟悉自己的旧书，给来找书的顾客一些推荐；要把顾客当成自己的朋友，多聊聊跟书有关的话题，增加顾客对二手书店的认同感。
3、存在的风险
二手书店的冲击来自互联和盗版书。现在，只需将书名键入络搜索引擎，几分钟内便可订购到想要的书。另一方面，的书籍出版不严谨，充斥着二手书。“一本盗版书才不到10元，很多顾客会觉得买二手书不如买盗版书。”
