服装表演策划书
推荐第1篇：服装表演策划书
无锡工艺职业技术学院服装系04届高职毕业生设计作品动态展示策划文案
目录
主题
选择模特
分配试穿服装
排练
化装 造型
舞台灯光
彩排
编导协调于相关工作人员
演出经费预算
编导朱芸
主题：08年春夏服装流行趋势预测
主题1．秋水伊人灵感来源：蒹葭苍苍，白露为
霜。所谓伊人，在水一方。《诗经》
诗意，强调诗意的品牌带给女人淑女般优雅、柔
美、婉约的风韵。
延袭了秋水伊人原有的风格，尽情展示女性柔美
婉约的风韵；
2欧陆风情灵感来源充满女人味和时尚
感的波西米亚风格；中性时尚以简约明快的衬衫、
连衣裙为主。推出了多种色系，有清新时尚的米
色，神秘的孔雀蓝，端庄典雅的墨绿、咖啡，经
典的黑白系列，而那些跳跃的、空灵的、深深浅
浅的红则尽展女性娇媚善变的风情。
3．飘轻逸飘盈
4．皇&魅惑权威自信而傲
二．选择模特
模特由服装表演专业的人担任（服表班），身高在1.68
以上。24名女模特，6名男模特。按照模特身高
的顺序来编排序号。女模特A1~A4，男模特
B1~B6。
三.分配、试穿服装
（1）将全部服装的配饰分配给相应模特
（2）试穿服装每个模特根据设计师的要求，试穿服装，
并搭配饰物，检查服装的整体效果/拉练/扣子等情
况。
四．排练
1．走台路线排练
《秋水伊人》A1~A8号模特，队形按照243；323；44
《欧陆风情》A9~A13号模特，队形按照212；122；23
前台定位造型。
《飘》A14~A20号模特，队形按照124；2221；313前
台定位造型
《皇&魅惑》A21~A24。B1~B2号模特，队形按照222；
2211；24前台定位造型
２表演风格的排练
主题 都市风格的服装表演，T型台上要表现出随意，欢快的气氛，模特动作可夸张，大胆一些，台步要有弹性，富于动感，节奏比较快；幽雅 魅惑，步履轻盈，皇室女人的风范，傲！
３音乐与表演排练
主题音乐：快乐 MatteoCeccarini的走台音乐
幽雅 缓慢 不失劲 皇室乐音
（２）模特根据音乐的节奏进行排练
4．谢幕排练
按照系列服装，设计师和
着装模特共同谢场。
五．化妆发型造型设计
选用具有活泼性
的发型。脸部化装粉底采
用使皮肤富有生气的色调，水果眼影，腮红不宜很清晰，唇色不要太明显，涂光泽唇膏即可。化装后给人以活泼，热情，充满活力的感觉；皇室浓妆 幽雅，魅惑。
六．舞台灯光
第一先启用天幕光，加一
定的侧光，追光。
随着不同服装的展现启用激
光灯 两侧用紫色光，加追光
接着启用前区天幕光，2侧弱
光，然后切光，一束强烈的顶光照
在多人道具造型上
最后启用追光灯，然后所有天幕灯打开，由强变弱，增加2侧灯光
七．彩排一种接近演出的排练，演出的各个部门人员全部到位，按照正式演出的要求进行排练。
八．编导与工作人员之间的协调工作（各尽其职）
１．舞台美工
２．灯光师
３．音响师
４．化妆师与发型师
５．催场员
６．穿衣工
７．服务员
８．新闻发布人员
十.预算经费支出
音乐灯光制作1200元
宣传 广告费 180元
道具租赁费150元
服饰购买费200元
饮料费200元
工作人员劳务费800元
推荐第2篇：服装表演策划书
本策划书系统地介绍了服装表演策划与服装表演编导等方面的内容，另外，书中还配有大量的演出现场图片，并对一些内容进行了形象地描述。全书共分9个章节，具体内容包括服装表演策划、服装表演编导、服装表演的主题、表演服装的选择及妆容的确定、表演音乐的选择及饰品与道具的运用等。可供各大专院校作为教材使用，也可供从事相关工作的人员作为参考用书使用。
本书系服装高等教育“十一五”部委级规划教材。
根据服装表演专业的教学需要，本书对服装表演策划、服装表演编导、服装表演主题、表演服装的选择及妆容的确定、表演音乐的选择及饰品与道具的运用、舞台美术设计、表演编排、服装表演的经费预算等方面进行了详细地阐述。本书还配有大量图片，对一些重点内容进行了细致地描述。
本书内容全面，在理论上有一定的突破和创新，既可作为高等院校服装表演专业和相关专业教材，也适合作为服装表演编导及相关人员的参考用书。
基础理论
第一章 服装表演策划
一、策划的概念
二、服装表演策划的概念及基本原则
(一)服装表演策划的概念
(二)服装表演策划的基本原则
三、明确演出的目的
(一)服装流行趋势发布
(二)商品展示
(三)服装设计大赛
(四)时装模特大赛
(五)文化交流
(六)专场表演
(七)活跃文化生活
(八)义演
四、策划的主要内容
(一)演出的时间和地点
(二)观众
(三)主题
(四)表演场地
(五)演出时间长短
(六)演出风格
(七)演出规模
(八)编导的确定
(九)接待与安全
(十)经费预算
思考题
第二章 服装表演编导
一、服装表演编导的概念
二、服装表演编导的作用
三、服装表演编导的工作职责
(一)确定服装表演的主题
(二)制订演出方案
(三)选择表演服装
(四)挑选模特
(五)舞台美术设计
(六)选编音乐
(七)进行表演设计
(八)组织排练
(九)协调各方面的关系
四、服装表演编导的工作过程
(一)前期编导阶段
(二)中期编导阶段
(三)后期编导阶段
五、服装表演编导的综合素质和工作能力
(一)服装表演编导的综合素质
(二)服装表演编导的工作能力
思考题
第三章 服装表演的主题
一、服装表演主题的概念
(一)什么是服装表演的主题
(二)服装表演主题的作用
二、服装表演主题的选择及命名
(一)服装表演主题命名的原则
(二)服装表演主题的选择
推荐第3篇：服装表演解说词.
服装表演解说词
下面是我校为大家呈现的一场视觉的盛宴,那就是同学们表演的一场特殊的服装秀.说它特殊是因为它不是用布做的,而是用纸和一些废弃物品做出来的,我们一共用了15种不同的材料做出了24套衣服。它代表着一种理念，那就是：绿色、环保、创新、节约。我们以它们为起点，用环保服装展现当代中学生健康、活泼向上的精神风貌和艺术风采。
在这样的时代里，我们年轻、我们骄傲，我们用服装张扬年轻的美好，展现我们的魅力。我们的模特已经准备好了，请模特出场：
1.（许颖，王思悦） 这一款服装是由宣传单、广告纸做成的，红色的服装如一道洒满阳光的风景。蓝色套装犹如大海上的一叶小舟。
2.（韩旭）
请欣赏由塑料包装精心做成的黄色套装，它是那么阳光,充分显现女孩的活泼开朗，充满个性。
3.（王彤，甄艺淼）
这一款服装是由皱纹纸和塑料包装袋做出来的。绿色象征希望，愿我们每个人心中都有美好的希望并为之奋斗。白色套装晶莹剔透，纯洁无瑕。
4.（卢美玲，孙忠贺）
看哪向我们走来一款是由用坏的雨伞做的，废物再利用，我们的同学多有环保意识啊！另一款是由信用社的手提袋和一次性纸杯做的，创意无限，令人遐想。
5.（袁野 秦冰雪） 现在向大家展示的其中一款是由卫生纸做成的服装，我们的同学穿上它像公主一样,它充满诗意，时尚浪漫.另一款是由包水果的网套做出来的，好像美人鱼来到了我们面前。
6.（李鑫雨，宋··）
这是一套由报纸折叠而成的服装，看她的脚步多么欢快，她的笑容多么灿烂，可谓服装美人更美。 7.（王传
于佳慧）
这一组服装是由食品店做出来的，平时我们把食品袋叫做白色垃圾，不过你瞧，垃圾废品居然可以变成如此美丽的服饰，这就是化腐朽为神奇。气球也能装饰衣服,人类啊，真的是无所不能啊！
8.（徐小双）
下面为我们展示的服装是由光碟绑制而成，名为“穿越时空”，见到她恍若我们来到太空漫步。
9.（宋
张鑫）瞧，它们是由皱纹纸折叠而成色彩缤纷，艳丽夺目，犹如仙女下凡，宛如嫦娥再现。
10.（苑莹莹
张扬） 这一组是由装蔬菜的编织袋做出来的，废物再利用，真是奇思妙想，巧夺天工。
11.（甄丹凤）
看，别出心裁的时装向我们走来，哇！好炫哪！扑克牌做的衣服，好有创意啊。
12.（孟雪
鞠佳珺） 现在出场的是由鲜花的外包装制作而成，一物多用，循环再用，真的是物有所值啊。
13.（王海楠
甄
） 看哪，白色的礼服向我们走来，不过这个礼服很特别，因为它是由桌布做的，一张桌布做成了一袭长裙，把我们的同学装扮的如此美丽。粉色裙子是用旧的扇子做的。
14.（张雨涵）
有请我们的最后一款服装，它是用我们合唱演出时手里拿的红绸子做成玫瑰花，然后缝合而成，同学们一起完成它，说明众人划桨开大船，只有我们大家团结起来，共同努力，一定会创造辉煌，同时它更寓意我们全体的祝福：祝愿我们的教育事业越办越红火！
推荐第4篇：表演策划书
舞台表演策划案
随着2011年秋老虎的来临，我们迎来了希望之花向日葵美好景色，也同时乐民游乐园秋、冬季活动开始上演。为了更好的迎接十一黄金周，
一、活动目的
为抓住国庆7天大假的有得时机，以有力度的利用此次活动来带来客流量，扩大乐民水上乐园的知名度及市场宣传，同时也为我们秋冬季项目打下良好的基础，特制定如下计划。
二、活动主题
1、十月国庆赠大礼，欢乐假期全家游
2、心系千千结，爱情大展示
3、迎国情旅游大礼回馈会员
4、秋季
三、活动时间：
1、十月国庆赠大礼，欢乐假期全家游：2011年10月1日—10月5日
2、心系千千结，爱情大展示：2011年10月1日---10月5日
3、迎十一旅游大礼回馈会员：2011年10月1日-----10月7日
四、活动内容
（一） 十月团体国庆赠大礼，欢乐假期全家游
为了在十一黄金周提升乐民游乐园人气，创造人气顶峰佳绩，利用此机会举办“十月国庆赠大礼，欢乐假期全家游”即团体活动赠国庆全家套票活动。（此活动适用于参与活动者得奖者）。
实施细则：
① 10月1日-----10月5日，凡是当天生日者凭身份证有效证件登记即可获得家庭套 票一张。
②
（二）心系千千结， 爱情大展示
爱情专线 尽显温馨
国庆期间，推出独具特色的爱情专题活动，以“心系千千结， 爱情大展示”为响亮口号，抓住现代年轻人趋于真情表露的开放心态，积极调动热恋中情侣们自己我表白的参与热情，将写有每对情侣爱情誓言、姓名、祝福等手娟相互连接，这五彩缤纷、心心相结的“爱之物语”在秋风吹拂之下自然形成一道路亮丽的风景线，而形形色色的爱情誓言则向每位游客敞开心扉，与人们共同感受挚爱与温馨。
实施细则：
①国庆其间，活动在舞台上举办“心系千千结， 爱情大展示”活动，用红色软绳连接用于悬挂，每对男女游客可现声领取手绢一块，提供油性马克笔供游客撰写爱情誓言、真实姓名（用于抽取幸运游客）、祝福等内容，凡经游客同意的手娟由游客亲手系在绳上，后一对游客接着前一对游客用手绢打结连接，以次类推，挂满为止。
长沙市乐民水上乐园和山地机动项目游乐园，坐落在长沙市中心区“湖南省森林植物园”园区内。总投资4600多万元，占地近60亩，园区内一年四季花卉飘香，加上游乐设施相配套，真正体现了水中赏花、花中玩水的最高境界，给长沙市人民带来更多的欢乐和享受。 长沙市森林植物园乐民水上乐园投资建设的游乐项目中，引进先进游乐设备约：太空漫步、人造浪池、儿童戏水池、750反斗乐、大碗滑道、成人游泳池、四并列竞赛滑道、激流勇进、激战鲨鱼岛等，水域面积达6000平方米。项目设备外观大多富丽堂皇、高贵优雅、现代感强，极具诱惑力与吸引力。另外更有新奇有趣的卡通造型游乐设备，这不仅仅是儿童喜爱的游乐项目，更重要的是孩子们在互动游玩的同时，还可以丰富孩子们的想象力与创造力，让孩子们的聪敏与活泼更上一层楼。
一、活动目的 水上项目即将落幕，迎来了秋风气爽的季节，在迎接十一黄金周之际，为了给游客带来很好的旅游环境，现推出形式多样的一日游活动。湖南省森林植物园--希望之花美丽开放。为了扩大植物园的整体发展，同时也利于水上乐园的宣传。在一个秋高气爽、鸟语花香、安静祥和的季节里，烧烤赢得了人们的喜爱，吃喝玩乐尽在情中，俨然一幅大自然匠心独运的风景画。在这里有赏不完的繁花似锦，游不完的迷人风光，享不尽的人生欢笑；同时还可以体验更多游乐设备给您带来的惊险与刺激，让广大市民尽情享受闲暇之余的开心和快乐！篇2：演出活动策划书
演出活动策划书
表演活动策划书
培训开展以来，得到市政府、市民政局及相关部门和广大学员的大力支持。为了进一步推进社区的蓬勃发展，促进社区精神文明建设，丰富新安置区居民的文化生活，活跃社区氛围，陶冶居民高尚的道德情操。为此，为了营造五一佳节的喜庆气氛，给社区居民一个相互交流沟通的平台，进一步拉近社区居民邻里间的距离，推动社区和谐发展，共度欢乐迎五一国际劳动节，拟订于2011年4月22日，与社区人民共同打造一台迎五一文艺演出。 具体实施方案如下：
一、整体情况
1、文艺演出主题名称： 迎五一文艺演出
2、演出目标：丰富居民的业余文化生活、营造五一劳节的喜庆气氛、增强社区凝聚力、构建和谐社区、展现安辰培训中心和社区——风采。
3、时 间：2011年4月22日17：00—19：00
4、地 点：
5、节目主持：
6、主办单位：安辰培训中心
7、协办单位：
8、演出人员：
9、观 众：社区居民群众
10、演出筹备工作管理方式：阶段式管理和项目式管理相结合
11、演出人员及后勤工作人员共计：——人
二、工作人员和项目组
工作筹备小组组长： (负责指导监督整场演出前后的各项工作) 副组长： (协助组长进行管理协调) 小组成员： (具体实施各项分类工作)
1、节目协调小组：
任务：a、与主持人和演出人员的协调与沟通 b、节目的核定及演出全流程的衔接监督
2、治安管理小组： 组长：(社区民警) 组员： 任务：a、演出前后秩序的维护，具体负责整场演出前后的治安管理工作 b、演出期间会场纪律的维持
3、后勤服务组： 任务：a、演出前后凳子的借还 b、演出前的接待工作 c、演出期间会场后勤保障
4、机动小组： 任务：a、监督并确保拱门搭建及时与质量 b、音响、功放、话筒等设施的摆放和整理 c、演出中突发情况的紧急预案及处理
5、宣传小组： 任务：a、利用海报、横幅等方式开展宣传 b、现场摄影及dv摄像
三、各阶段任务 (一)筹备阶段
1、联系演出人员，进行沟通协调，确定演出具体事宜
2、确定工作人员配备及分工协作情况
3、落实演出所需各种硬件设施，如：舞台拱门的搭建，音响、功放、话筒等的租借
4、进行演出前的宣传工作
5、邀请相关领导(暂定) (二)进展及控制阶段
1、现场控制及协调
2、后勤服务保障
3、整个演出过程的治安管理 (三)演出结束后的整理阶段
1、观众的疏导
2、器材设备的收纳归还，桌椅搬运
3、垃圾清扫
四、节目安排
本次演出由安辰培训和社区共同打造，热情参与，节目形式多样、题材新颖、喜闻乐见。共15个节目(暂定)：篇3：表演方式方案
表演方式方案
一、目的：入场仪式上的表演节目，以激昂现场气氛
二、类型：①拉丁健美操（节奏high些，近似啦啦队的表演） ②花式篮球&花式足球
③有两个方式：
（1）高人表演（反串演唱歌曲、快板或表演短小古剧[类似梁祝....]) *高人=人踩高跷
（2）滑稽相扑大战
④穿雨衣跳爵士，以雨伞代替手杖
三、说明：
模块一（大一进场）：拉丁健美操
拉丁健美操以热情奔放的拉丁音乐为主，节奏欢快，会有啦啦队带动现场气氛的感觉。拉丁健美操将传统拉丁舞（桑巴、伦巴、恰恰、斗牛、牛仔）的基本动作与健美操动作巧妙结合，配以热情奔放、动感十足的拉丁音乐，首先把气氛活跃起来。 (一)拉丁属于健康奔放倾向运动，它有别于国标标准的拉丁舞，融入拉丁的奔放和激情，使其更具有趣味性，保留了拉丁的健康和奔放，去掉了繁复和夸张，更倾向于运动。(二)柔中带刚，具有高度的艺术性。与以往的健身操相比，拉丁健美操最大的特点是在运动中洋溢着拉丁舞蹈特有的欢乐与激情。在热烈奔放的拉丁音乐中感受南美风情，同时在健身中增加舞蹈元素。
（三）拉丁健美操具有强烈的节奏性。拉丁健美操具有强烈的节奏性特点并通过音乐充分地表现出
来。尤其音乐和动作间散发出的热情。拉丁健美操具有强烈的节奏性。拉丁健美操具有强烈的节奏性特点并通过音乐充分地表现出来，尤其音乐和动作间散发出的热情。
模块二（大二进场）：花式篮球&花式足球
我院的篮球队在新生杯上获了骄人成绩。希望他（她）们的风采能够展现在院运会上，以增添运动会的气氛。考虑到篮球运动员多是参加正式的比赛，所以加上花式足球的表演，有一个衔接的过程，而且两种花式表演就不会使模块二整体显得单调。
（一）杂耍般的运球，充满想象力的传球和扣篮，与强劲的hip-hop音乐融合，使花式篮球成为一种极具观赏性和娱乐性的篮球表演。作为一种运动时尚，它讲求风格、自由和创意。挑战篮球极限，展示自我，花式篮球代表对篮球技术和表演的无上追求。
（二）街头篮球少不了hip-hop音乐的助兴。节奏感强烈的hip-hop音乐会让神经亢奋。循着音乐的节奏运球，体会快慢的变化，感觉就像是在跳舞，棒极了！
（三）街足讲求风格，是因为街足的玩法体现了足球的自由性和创意，不同的人有着不同的风格，从酷炫的独特装备到匪夷所思的动作，游戏方式比其他传统的足球游戏更为自由和有活力
（四）两种球类都是较受欢迎的，表演花式来吸引人的眼球，也给人看到不一样的篮球与足球，而且两类球的表演要有一定的衔接性，表现运动的和谐性。 模块三（大三进场）：
（1）高人表演（反串演唱歌曲、快板或表演短小古剧[类似梁祝....]) 人在高跷上的表演形式有很多种，为配合高跷的形式，最好是穿古装表演，化妆要具有趣味性，但不需太隆重装扮（如京剧），表演的形式有演唱歌曲、表演短小古剧、快板等。
高跷是一种民间文艺活动形式，属于杂技。这种杂技有一定的可行性，表演内容多样，由于比较高，全场都可以看到，尽量选取节奏欢快的表演内容，让古装表演也有现代气息，就不会与整场运动会脱节。
（2）
《滑稽相扑
大战》
两位演
员穿上特制
的相扑身体
一边激烈搏
斗，一边同台
斗舞，充分模
仿日本大相
扑激情与奇
趣的舞台表
演。此外表演
还融入大力
士绝技：手指
拔河、臂力断
铁链；趣味杂
技：转球技、抛球技等。内容丰富，新奇好看。
相扑手的穿着十分有趣，他们笨重的身型以及滑稽的相扑动作是一看点。
模块四（大四进场）：穿雨衣跳爵士，以雨伞代替手杖
爵士乐源自于二十世纪初期新奥尔良一带民间音乐、流行音乐、古典音乐的融合，它的音乐节奏十分强烈，以它的表演作为结尾将气氛推上高潮。我们在之上进行了创新，穿上雨衣是以防下雨，当然不下雨可以不穿雨衣，但手杖希望能用直柄的雨伞代替。雨伞显得多色彩些，画面鲜动，符合运动会young的气息。
四、流程：
1、宣布入场前一个半钟头，各模块的表演人员要确认到齐，并将道具准备就绪，确认一切人员、道具无问题。
2、半个钟头前由工作人员带领到指定地点集中。
3、主持人宣布入场时，模块一的表演人员在舞台两侧准备就绪。
4、队伍入场时，模块一的表演人员上台，根据预定的入场时间表演到恰好大一同学完全进场。
5、同理，按照我们设计的表演项目，每一个年级进场时间便是一个表演节目的时间。
6、所有年级进场之后，由工作人员带领有序退场。
五、应急方案：
1、由于天气问题无法进行露天开幕式，则听从工作人员的安排离场或到风雨球场进行，但要保持人员及道具的齐全，尽量表演人员及道具不要淋湿。
2、如果在表演过程中下雨，马上换上第四模块的表演人员（音乐问题待讨论，可要可不要)，在工作人员指挥下其余模块有序退场。
3、如果出现表演人员不适等状况，表演人员因由工作人员按排可到会场内的紧急治疗点休息。对于较多表演人的节目可能将表演继续；对于少人的节目，我们会在训练时考虑上这个问题，会准备替补。
设计组员：张婉婷、张子欣、杜鹏飞、何嘉欣、陈玲、白雪岩、林诗宁、林爱华、黄金妹、陈颖娴、谭倩娴、张锦萍篇4：演出策划方案
演出策划方案
2008-01-21 15:25:30| 分类： 默认分类 | 标签： |字号大中小 订阅
一、背景
演至今20年间，《暗恋桃花源》已排演了四个版本，演出近百场，被称为戏剧舞台上难得的“艺术与商业完美结合之作”。虽然中国内地各高校和戏剧社自行排演的《暗恋桃花源》总计超过千余场，但《暗恋桃花源》一剧的专业版本一直未能与内地观众见面。
今年恰逢《暗恋桃花源》首演20周年，为了纪念，赖声川在两岸同排新版《暗恋桃花源》。该剧将于1月22日—23日在杭州大剧院剧场首演，全部演出由同仁广告承办，演员由制作方[表演工作坊]挑选，由众多明星：袁泉、黄磊、何灵、谢娜、王洛勇等主演。而此次演出的策划和票务推广则由笔者所在的策划小组主办，由杭州大剧场协办。
本次演出定在1月22日-23日，在杭州大剧院演出，一共两场，每晚7：15—9：00。这次演出的目的十分明确：1．打响[表演工作坊]这块品牌，使人们认识到[表演工作坊]，是一个非常有实力的演出单位，可以上演国内外著名剧，她正創造著亞洲最大膽的中國藝術。2．通过演出，推广话剧，使高雅艺术不断深入普通大众，3．在经济上，至少要保证演出能收回成本，力争为制作方创收。
二、演出、票务推广策划
这次大型演出主要由[表演工作坊]负责，包括演员选材、编舞、排练、演出。我们广告公司负责演出的整体宣传和票务推广。杭州大剧院共有1680个座位，2场演出就需要3000多张票。怎样能把这3000多张票卖出去，以及找到演出赞助，是这次演出成功与否的关键，也是两家公司的主要任务，因此整个推广活动就要围绕销售票务和演出赞助展开。
演出市场和其它商品市场既有相同之处，也有许多独特的地方，因而演出的推广也有着与其它商品营销相同和不同之处。在演出市场的营销活动中，4 p同样存在，产品、价格、渠道、促销这四个营销组合因素，仍然占据主导地位。演出质量的高低，票价定位正确与否，渠道选择是否合理，促销手段是不是有效都决定着营销的成败。话剧演出又不同于一般商品买卖。买卖的商品是无形的。消费者通过观看演出得到的是精神上的满足，有别于一般的物质消费。同时话剧属于高雅艺术范畴，并非大多数中国人能够接受和欣赏的，只有具备一定的文化品味，具有一定文化层次的人才是话剧的真正目标受众。这也就意味着芭蕾不是一种大众性文化艺术，况且又是舶来品，对于国人而言相对陌生。这似乎与北京舞蹈学院此次推广话剧，使高雅艺术大众化存在矛盾。但当我们分析了杭州演出市场后，发现存在着不少对于我们推广高雅艺术有利的积极因素：1．杭州拥有700多万人口，受过高等教育的人占总人口的7.2％，因此潜在市场广大；2.北京有着2200年的历史和文化，文化、艺术气氛浓厚；3．北京人收入水平和消费水平较高，用于文化、娱乐方面的消费在不断上升；4．以往国外、国内著名芭蕾舞团体在杭演出曾出现过火爆的场面。凭借这几点，我们有理由相信，杭州存在着相当规模的话剧市场。 在营销的产品、价格、渠道、促销这四个因素中，只有产品，也就是[表演工作坊]的演出这个因素，我们公司无被控制。产品质量高低是营销成功的基础。对于[表演工作坊]上演这么大型的话剧舞剧，水平是经过市场检验的，我们心里有底。从理论上讲，表演工作坊(performance workshop)是台湾剧场艺术发展的核心团体，经常以集体即兴的创作方式，完成一些对社会环境深切关怀的戏。主要演员均为明星，虽然只有袁泉是国家话剧院的演员；黄磊虽然有名气，但一直出演影视剧，舞台经验少；而王洛勇，回国后出演的几部电视剧都难以令观众满意；何炅和谢娜的出场更令人大感意外。更重要的是，袁泉、黄磊和王洛勇拥有年龄较大、心态较沉静的观众群体，而何炅和谢娜却是典型的少男少女的偶像，但无论从经验上，还是艺术表现力、稳定性，以及对艺术的理
解力上，都和成熟的话剧演员存在相当差距。因此我们觉得这次演出水平并非顶尖。这就给我们的演出和票务推广带来一定的困难，因此只有采取相应的策略，才有可能打开市场。 经过分析，明星即是我们的难点也是我们的优点。必须要有人看，一来看、二爱看、三耐看，来看才会买票，爱看才会接触话剧，耐看才会明天再看，演出市场不太景气，什么原因呢？观众连来看都做不到，不来看就无法知道是否爱看和耐看，用什么样的方法才能使观众走进剧场， “明星是硬道理”，一个剧种就是靠明星支撑的，进剧场看戏看什么，看谁演的，所以说是“明星组台，边缘组合”，可以说它（明星版）成功的机率比较多的，明星是有知名度的，明星既是金钱，又是亮点。我认为杭州目前话剧受众中相当一部分对欣赏话剧的要求并不是非外团不看，主要是有机会欣赏一场话剧，感受一下现场观看高雅艺术的气氛。。既然我们这次演出目标之一是推广话剧，弘扬高雅艺术，让更多的人能欣赏话剧，那么结合演出水平，我们将本次演出定位于中产阶层和企业领导者为主，外延(25--50岁)，内心渴望参与同身份对等的优秀实力派艺人演出来释放身心的压力。价格决定着定位，因为主要面对中产阶层和企业领导者，价格自然不能太高也不会太低。我们最初决定将最低票价定为100元，最高票价480元。但如果全场只有1/60为低价位票，那么这种低价也只是一种点缀和形式，与我们提出的“工薪族艺术天堂”口号并不相符。在杭州大剧院的1600多个座位中，’20％的座位的票价定为100元，同时280元、380元价也占了大多数，而680元的贵宾票全场只有100张。从这一点讲，真正做到了中低价位。
前期除了制定价格、宣传、渠道、促销策略外，主要由我们公司负责设计和制作票务推广所需要的海报、折页、宣传单等宣传品。2场演出的票面价值共约100万元。各项费用分摊情况如下：杭州大剧院演出费用15万元，广告宣传费用5—15万元，演出演员出场费、服装、道具费用40万元，公关费用1万元，人员管理、工资等费用5万元。票面价值虽然达100万元，但如果扣除了分销渠道的折扣、大量赠票，估计所能回收的资金大约应在70—80万元之间，扣除各项费用基本可以保本，甚至可以盈余。在票面价值固定的前提下，只有减少费用才能保证有利润，在各项费用中，只有广告宣传费用是相对灵活的，海报、折页、宣传单的设计费印刷费用均包括其中，预算大约为3万元
三、票务推广全面展开 我思路是多多建立销售渠道，尽量让票尽快流出。杭州大剧院理所当然成为一个销售渠道。胜利影院、歌舞影院、红星影院、杭州大剧院是协作单位，通过杭州大剧院在这几个剧院也建立售票点。 我们考虑到各大商场人口流动量大，且购物者收入水平较高，在商场设立代销点必不可少杭州解百、百大集团和银泰百货等设立了代销点。代销折扣为15％，主要由设在各大商场服务台的小姐负责销售，现场有海报，宣传单支持宣传。
销售渠道建立好后，就是接着展开宣传攻势，以《暗连恋桃花源》登陆杭州为主题。我认为在杭州都市快报、青年时报、浙江经济日报等白领阅读习惯相符合的报刊上发布报花，软性报道等；电视媒体：杭州电视台生活频道、杭州电视台影视频道、杭州电视台少儿频道进行15秒广告宣传，频率疏变密；广播则运用交通广播电台为主，在上下班高峰期间播放；在新浪网、搜狐网、新华网、千龙新闻设立专门主页对活动行程进行全程报道；户外侯车亭广告，发布时间1个月，银行和高级金融人士聚集地、高档饭店区域、精英荟萃，企业家，海外留学人士，科技人才中心等。费用要符合预算。
公关活动也是一种促进票流的一种方式，公关活动主要针对团体购票。第一环：看客；第二环：买单客；第三环：掮客；第四环：卖家。 看客：我们框定为各省市部委办领导； 买单客：我们框定为各大、中型企业，尤其是有国有（事业）性质或渊源的集团公司； 掮客：牵线搭桥，传播供需信息者； 卖家：当然是我们了。 高成本印制一批极具针对性的精美、豪华话剧画册，集中、准确投递到以杭州市为主的各党政机关、事业团体单位，各公检法司、文教体卫及金融单位，各企业集团等等，收件人直指上述单位的领导、负责人。
在最后一个阶段：邻近开演阶段，如还有票余则可以使用报纸上进行直接反应广告。以报纸剪报优惠价购票，促进票房。
四、招商方案
1、目标客户群主要针对： 1.1、金融机构：
银行：中资银行、外资银行、合资银行、信用社；
保险：保险代理公司、保险经纪公司、保险公估公司；
期货证券：期货经纪公司、证券经纪公司、证券结算公司、证券交易所； 1.2、金融服务机构：
资产管理公司、基金管理公司、风险投资公司、信托投资公司，信用担保公司，资金结算中心以及资信、资产评估事务所，会计、审计事务所，企业集团等；
2、目标客户群特征：
2.1、属于资金密集型行业或其服务机构； 2.
2、高度关注企业形象；
2.3、对价格的敏感性相对较低； 2.
4、购买意向的考虑期较长；
3、目标客户群利益分析
一、借政治造商业：此次音乐会将于2007年1月22日-23日在杭州大剧院首场演出。其间作为政府部门的放松方式和工作人员的庆功活动方式之一。从政府层面的影响力，与会代表的层次讲，均有诸多的宣传益处。
二、市场主体相同：通过前期市场调查,参与《暗恋桃花源》的主体属于中产阶层和企业领导者为主，同时也是贵方产品的消费主体，当然更是竞争品牌的目标主体。
三、此次《暗恋桃花源》将会与协作媒体全程报道。参与的活动费用既做杭州宣传又在主流媒体演出，一举多得。
四、参与《暗恋桃花源》首场巡演有如下益处：
1、大公司社会形象，文化导向效应：高起点，支持国内原创歌坛，引爆企业对人文情感的关爱，与同类产品在质上有明显的拉距。
2、热点关注形象，精神力量的凝聚：亲情化，人性化，今明两年国内的文化热点是《暗恋桃花源》，“热点”就是“关注”，就是资源。
3、裂变，时效性传播效应：围绕演唱会的进程媒体的宣传，是单一促销和活动无法比拟的。文化媒体的关注，立体全方位的覆盖。全程跟踪报道，产生的社会效益和经济效益无法估量。
4、如果把其看成简单的一场演出，意义大大降低，以“热点”带动“关注”，以“活动”带动“销售”，以“商业”带动“政府”，配合有效宣传最终销售产品才是我们合作目的所在。 商业演出赞助及宣传回报条款
◆ 活动独家冠名
（一） 赞助金额：人民币60万元
（二） 宣传回报：
1、成为本次活动的独家冠名单位所有本次巡演的全程相关宣传广告和活动现场布置均以该赞助单位企业名称或品牌名称全程独家冠名，方式拟为“×××（由赞助单位定）《暗恋桃花源》杭州巡演”。
2、冠名单位的产品为本次巡演指定产品。
3、邀请冠名单位负责人1名担任本次巡演组委会成员。
4、舞台背景板印有企业冠名和赞助单位logo。
5、舞台前安排企业品牌与本次活动相关的广告牌一块宣传企业或产品。
6、本次协作媒体，宣传该次活动及赞助单位。
7、冠名企业领导将应邀与省、市有关领导一道作为嘉宾出席观看《暗恋桃花源》
8、现场舞台醒目位置悬挂企业名称或品牌冠名条幅。
9、杭州巡演后期出品dvd发行，列贵方为赞助单位鸣谢。
10、杭州巡演指定网站突出企业冠名，设立“xxx--《暗恋桃花源》杭州巡演”专门网页。
11、杭州巡演海报，招贴等预留一定版面用于企业宣传。
12、电视媒体的音乐会宣传突出贵方(贵方的广告片)。
13、在尊重演出效果的基础上，场馆布置以xxx企业的标准色为主色调，在场馆内设置若干醒目的广告牌(最终以效果图为主)。
14、入场大门，有横幅标识。
15、演出前，大屏幕播放企业广告若干遍。
16、为企业安排演出场馆方阵。
17、为企业留观看演出的贵宾席位。
18、现场演出赠送与“xxx企业”有关资料，精美礼品等。
19、回馈贵方贵宾票，和其他等级票若干张(协商)。
协办单位冠名
（一）赞助金额：人民币10万元
（三） 宣传回报：
1、成为本次活动的协办单位，所有相关活动的宣传，广告和活动现 场布置均以协办名誉出现该企业品牌名称。
2、领导参加所有相关活动，并在《暗恋桃花源》杭州巡演贵宾席就座。
3、准许企业于《暗恋桃花源》杭州巡演决赛及颁奖晚会现场派发产品宣传单张。
4、请协办单位负责人参加颁奖晚会后的庆功宴。
5、邀请协办单位负责人上台与全体参加《暗恋桃花源》杭州巡演的演员嘉宾进行合影留念。
6、赠送《暗恋桃花源》杭州巡演座位票20张。
7、赠送《暗恋桃花源》杭州巡演vcd数张给冠名企业（vcd版头、版尾特别鸣谢贵单位。）
8、协办单位可在《暗恋桃花源》杭州巡演现场派发本单位宣传资料。
9、宣传单张宣传：
规格a4 双面铜版纸宣传单张印制协办及单项奖冠名单位名称的logo。
17、海报： 规格80×60㎝彩色海报宣传协办及单项奖名称及logo。
10、媒体宣传：
本次协作媒体对本次活动的决赛进行跟踪宣传报道。 特别鸣谢单位宣传回报方案
◆ 特别鸣谢单位
（一） 赞助金额：人民币1万元
（二） 宣传回报
2、邀请贵单位领导参加所有相关活动，并在《暗恋桃花源》杭州巡演贵宾席就座。
3、赠送颁奖晚会座位票10张。
4、宣传单张宣传：规格a4双面铜版纸特别鸣谢贵单位。
5、并在《暗恋桃花源》杭州巡演结尾特别鸣谢。
6、邀请贵单位负责人出席《暗恋桃花源》杭州巡演的庆功宴。
7、贵单位可在《暗恋桃花源》杭州巡演现场派发本单位宣传资料。
活动指定产品宣传回报方案
（一）赞助金额：人民币2万元+价值1万元的产品。
（二）宣传回报：
1、该产品为《暗恋桃花源》杭州巡演指定产品，所有机关活动的宣传均以“活动指定xx（产 品）——xx（产品）出现”。
3、准许企业于《暗恋桃花源》杭州巡演现场设置形象和促销展位1个进行产品促销。
4、赠送《暗恋桃花源》杭州巡演vcd数张给冠名企业（vcd版头版尾特别鸣谢贵单位）。
5、赠送颁奖《暗恋桃花源》杭州巡演座位票10张。
6、宣传单张宣传：规格a4双面铜版约以活动指定产品式样进行宣传单张。
7、贵单位可在《暗恋桃花源》杭州巡演现场派发本单位宣传资料。。
9、邀请单位负责人出席《暗恋桃花源》杭州巡演的庆功宴。篇5：文艺演出活动策划方案
文艺演出活动策划方案
活动主题：“青春高歌 和谐农村——2011年十万大学生寒假社会服务活动乡镇文艺演出暨政策宣讲
准备工作： 1.宣传工作：由大学生志愿者提前几天通过乡镇广播站、板报、传单等形式进行大力宣传此活动的目的及意义，并说明时间地点，尽量能让广大的群众知道并让他们积极参与进来！ 2.场地布置工作：以露天演出的形式进行，在指定的地点搭建舞台（幕布制作、安装音响、桌椅安放等一切演出设施。），确保舞台安全及场地安全，有相应的安全防范措施并印发宣传资料、准备活动礼品等。 3.彩排工作：参与本次活动的节目必须提前半天或者几小时彩排一次，哪里做得不好的尽快改进保证此活动的顺利流畅进行！
活动流程： 1.开场舞（主持人出场自己跳），主持人两人——1男1女，仪容仪表要端正，服装大方得体。主持人出场，介绍参加活动的领导、嘉宾及活动的目的意义并向所有的群众派发宣传资料和调查问卷。（10分钟左右） 2.请领导讲话：由乡镇党委书记介绍2011年十万大学生寒假社会服务活动相关情况并说明此次演出相关内容。（5分钟左右） 3.文艺演出: 1)舞蹈——舞蹈表演（5分钟左右，节目待定） 2)小品（10分钟左右，节目待定） 3)独唱（5分钟左右，节目待定） 4）政策宣讲。由2011年十万大学生寒假社会服务活动志愿者向现场观众派发调查问卷、宣传资料，介绍有关交通建设、医疗改革、禁毒防艾、防灾减灾、计划生育、环境保护、林权改革、农业科技、小额信贷、家电下乡、汽车下乡、通信服务等有关农村发展的相关政策和实用知识。（15分钟左右）
5）小品（10分钟左右，节目待定） 6）诗歌朗诵（5分钟左右，节目待定） 7）有奖问答（可进行3—5轮有奖问答）。按照发放的宣传资料以抢答的形式向现场观众提问，回答正确的观众可以获得礼品一份。（10分钟左右） 8）舞蹈（5分钟左右，节目待定） 9）唱歌(5分钟左右，节目待定） 10）现场抽奖。按照收回的调查问卷编号，挑选出幸运观众若干名名，赠送小礼品。（5分钟左右）
11）相声小品（10分钟左右，节目待定） 12)现场互动,邀请参加活动的群众进行现场游戏，获胜者赠送一份纪念品。（10分钟左右，游戏吹气球或者夹乒乓球） 14)主持人宣布活动结束。大合唱《团结就是力量》，领导、嘉宾和全体演员上台合影留念，放彩带渲染气氛。
推荐第5篇：服装表演的属性
服装表演的属性
文章来源：北京新面孔模特学校 官方网站：中国模特在线
我们之所以把服装表演称为Fashion show，而并不称其为Fashion Performance，这主要是服装表演与其它表演艺术行为在功能以及其表现的最终结果上的区别。
从艺术分类来看，我们又把服装表演定义为展示艺术而并非表演艺术。作为展示艺术来说，应该首先考虑的是被展示作品的需求，而并不是表演手法的需求，这也正是服装表演的创意区别于其它表演艺术创意的关键。比如在电影艺术的创作中，导演根据剧本的大意来创作分镜头剧本，由于镜头以及故事发展悬念上的需要，导演可以与剧本作者协商修改剧本中的情节、场景甚至人物性格，但在的服装表演的创作中，编导不可能要求设计师去修改其时装作品的风格以及时装作品的款式、色彩、面料和造型。
一.服装表演是再创作的艺术
服装表演原本的目的是表现设计师注入在时装作品中的情感，是将静态的时装作品赋予动态的美感，因此，服装表演是通过环境效果、舞台、声光电、模特的肢体表现、化妆造型以及其它辅助的表演手段对时装作品进行的再创作，任何再创作的艺术都是在尊重原创的基础上完成的。
二.服装表演的时效性
服装表演是为时装市场服务的，其性质是集商业、艺术、科技、传播和管理为一体的综合性的时尚事件。由于时装市场季节性的需求，这一事件具有不可宽容的时间限制。因此，从操作的角度来考虑，为了跟随时装市场销售季节上的需求，服装表演的创作不可能像电影、戏剧等表演艺术形式具有充分的酝酿和创作周期，而是根据时装销售季节来完成创作和执行过程。
三.服装表演是不可重复的表演艺术
由于服装表演的时效性，一般来讲，服装表演基本上只有一场的演出或者发布的机会，而不像话剧、歌剧等表演艺术具有重复表演的功能。因此，从单位成本上来计算，服装表演是最昂贵的表演艺术。以一场中等规模的服装表演制作水准为例，如果表演时长为20分钟的服装表演投入80万元来计算，每一秒钟花费经费是666元。因此，服装表演也是最贵的表演艺术。做为不可重复的表演艺术，在执行过程中几乎没有修改的余地，只有一次成功的机会，这就要求参与服装表演制作和创作的所有演职人员必须从严工作、一丝不苟，做到万无一失。
推荐第6篇：妇女节服装表演主持词
洛阳五中服装表演主持词
（一） 开场白
A有人说，教师的生命是长长的句子 B艰辛是定语，耐心是状语
C热情是补语，无私是谓语，奉献是宾语 D也有人说，老师的生命是根号 A成堆的作业为她的青春开无数次平方
B而我要说教师是百合,展开是一朵花，凝聚成一枚果 C教师似一颗星，远望像一盏灯，近看是一团火 D在大多数人们眼中，老师的形象总是站在三尺讲台上 A手拿粉笔、诲人不倦
B然而今天，我们将看到他们靓丽多彩的一面 C讲台上他们是辛勤的园丁 D但在T型台上他们是舞动的精灵
(合)洛阳五中2016妇女节时装表演现在开始！ 节目单
1、七年级学生组
2、男教师组合风衣表演
3、行政组老师汉服表演
4、八年级学生组
5、八年级教师大衣表演
6、七年级教师组旗袍表演
7、九年级学生组
8、八年级教师表演
9、行政组老师太极旗袍表演
10、校园足球队
11、九年级教师表演
12、凤凰模特队旗袍表演
结束语
C你从歌声中走来 D揣着艰辛的往事 A送别昨日的辉煌 B季节更替着你的成熟
C“甘愿人梯育桃李，愿将热血洒教坛” D你用博学和睿智 A爱心和热血 B精神和力量
(合)托起民族的希望，托起祖国的蓝天，托起时代的未来。 洛阳五中2016妇女节时装表演到此结束！
（二）
解说词（供参考）
教师服装秀解说词
朗诵员： 有人说，教师的生命是长长的句子，艰辛是定语，耐心是状语，热情是补语，无私是谓语，奉献是宾语。也有人说，老师的生命是根号，叠叠的作业为她的青春开无数次平方，而我要说教师是百合，展开是一朵花，凝聚成一枚果；教师似一颗星，远望像一盏灯，近看是一团火。请看 小学的教师们带来的时装表演。
一、
职业装解说词：
四季轮回，痴心不改。讲台是我们的舞台，讲台是我们的全部。纵然没有霓虹般闪烁的灯光，没有惟妙惟肖的道具，我们依然充满激情，滔滔不绝地畅谈古今，动作娴熟地挥舞着三寸粉笔。深情的声音，播洒着爱的温暖；优美的板书，倾泻着智慧的甘霖。处处辐射出点石成金的光芒。
奥黛莉·赫本说：\"当我戴上丝巾的时候，我从没有那样明确地感受到我是一个女人，美丽的女人。\"因此当她站在罗马大教堂高高的台级上将一条小丝绸手帕在颈间随手那么一结之际，万道阳光都在为她翩翩起舞，整个世界都成了春天。表面上很倔强的女人，有了丝巾的陪衬，心底就象开满一池清亮的睡莲。女性的烦恼之一就是尽管衣橱里塞得满满的，总还是觉得衣服不够穿，丝巾无疑又是一 条解决方
案。挑选多种规格、色调协调的丝巾，配合不同的系法，会使服装永不落伍，常穿常新。对于脖子太细长或太粗短的女性，丝巾也能起到很好的修饰作用。丝巾的系法也对着装效果起著很大的作用，出席晩宴时，把长形丝巾搭在肩上，可以营造飘逸优雅的气质；商务场合，简洁利落的蝴蝶结和链状结最能给人干练的感觉•
二、
休闲装解说词
教师：我是一个老师,三尺讲台是我的人生舞台,白色粉笔是我的人生画笔。因为热爱，我深情地演绎着我的人生；因为执著，我微笑着写下希望擦去功利；因为热爱，忍看桃熟流丹，李熟枝残；因为执著，选择诗满人间，画满人间。为什么我的眼中总是饱含泪水，为什么我的心里总是波涛汹涌，因为，我的爱如此深沉，我的执著早已在土地中扎根。
朗诵员：世界上最小的主任是班主任。别小瞧了这小小的主任啊，他用自己博大的胸怀撑起了一片蔚蓝的天空。两袖清风是你生活艰辛的涵盖，为人师表是你模范作用的囊括，兢兢业业、呕心沥血是你任劳任怨工作的写照。你不拘一格地雕刻着所有的雕像。你雕刻的不只是学生充实的知识，更是他们方正的品格。你是世界上最勤奋的工匠：一个汉字，一个公式，一个道理，无不透射出你的坚毅。孜孜不倦，默默无闻。挑灯夜读，是为了丰富自己的源头活水；带月披星，是为
了灌溉无知的田野幼苗。那清澈见底的山泉，代表着一身正气，那奔流不息的激情，滋润着每一寸干涸的土地。你是报晓的雄鸡，时时激励着我们早起。时日苦短，路途遥远，闻鸡起舞的人才能有所成就。甘于寂寞，这就是你，一个普普通通的人民教师。
让我的青春乃至整个的生命在跳动的烛火中升华，在血液的鲜红中奔腾。
四、
晚装
朗诵员：有人说，教师是蜡烛，燃烧了自己照亮了别人；有人说教师神圣，天地君亲师，位列五行；有人说，教师伟大，道之所存，师之所存。教师的神圣，在于写下真理，擦去功利，用语言播种，用彩笔耕耘，用汗水浇灌，用心血滋润。当然，也有人说，教师生活太平淡、没有刺激；教师的生活太机械，没有情调；教师的生活太繁杂、没有成就感„„然而，教师不仅是辛勤的园丁、无悔的蜡烛，更是绚丽的朝霞、五彩的祥云，照亮天空照亮别人，同时灿烂自己，焕发生命的光彩。
教师：我愿我是春日里的一阵轻风，温柔地抚慰学生的心灵，让他们永远有如沐浴春风的感觉，我愿是夏日的阳光，让学生从我身上感受到青春的气息，带给他们无限的活力。我愿是秋天的使者，带给学生丰收的喜悦和累累的硕果，我愿是冬天的冷静，冬天的深沉，教导学生坚强的品格和勇敢的力量。然而，我们也有丰富多彩的生活，
作为一个有阅历有生活有生命色彩的教师，我以我的一份灵气去影响学生，让他们走出阴霾，获得各种各样的真实的生活感受。
五、
结束语：
朗诵员：都说你是绿叶，我觉得你更像鲜花，梅花的傲骨，兰花的清幽，菊花的悠然、莲花的高洁，都在你的身上完美体现。啊，教师，你是花，你是世上最有价值的花，你是君子之花。你是春天的第一缕东风，唤醒大地，萌发生机； 你是夏天的第一场甘露，滋润大地，生机勃勃； 你是秋天的第一束阳光，照耀大地，金色无限； 你是冬天的第一场大雪，装点大地，激发了明亮的色彩。
教师：如果我可以是阳光，我会让温暖充满每一个心灵空间；如果我可以是春风，我会让真情开遍每一个心灵花园；如果我可以是雨露，我会让每一棵小草都笑容满面；如果我可以是泉水，我会让每一次成功和失败都化为甘甜
朗诵员：你从歌声中走来，揣着艰辛的往事，送别昨日的辉煌，季节更替着你的成熟，“甘愿人梯育桃李，愿将热血洒教坛”你用博学和睿智、爱心和热血、精神和力量，托起民族的希望，托起祖国的蓝天，托起时代的未来。（全体表演老师上场亮相）
教师：我是一个教师，我把神圣而崇高的理想之灯在我的心中点亮，高高挂在我的头顶，让它燃烧我的诗意和激情，让它照亮我的心灵和行程，让它点燃我的机智和活力，让它升腾我的恒心和爱心！只
要我的幼苗能长成参天大树，我不悔粉笔灰染白我的双鬓，只要我的希望能把他们的前路照亮，我宁愿把自己化作灰尘。我是一个教师，我要在我脑海中采撷如花的词汇，构筑我心中最美好的诗篇；我要用深深的思索，推演我心中最奥秘的哲理；我要用凝重的感情，唱出我心中最动人的颂歌——教师的生活是如此美丽！
我骄傲，我是一个教师！
教师的衣着大多简洁得体，淡扫蛾眉，即便是素面朝天地走在花红柳绿、浓妆艳抹的女人丛中，也会格外引人注目。因为我们都是一群而爱读书的人，阅读让女人永远美丽。阅读是一种好习惯，书是女人最好的化妆品。一个好读书的女人，总是底气十足，永远不会浅薄。读书让我们的谈吐言行，大方而不失幽默；举止风度，端庄而不显轻佻。那分气质，那种修养，那浑身散发的浓浓的书卷味儿，才使得教师显得如此与众不同。“腹有诗书气自华”，正是教师的最好的写照。
首先登场的是身穿古装系列: 老师们的美，来自内在，源于举手投足间的高贵优雅，洗净铅华而不染，若谷中汀兰。汉服丝缎材质的轻柔触感，将典雅与华丽巧妙结合，展现老师们不同的靓丽形象。 在散发着檀香味的衣袂之中，衍生这温婉而耐人寻味的美学。
首先登场的是身着金黄色古装的XX老师，一身雍容华贵，轻松
打造出御姐气场。
XX老师和XX老师踱着步子缓缓走来，一袭幽蓝，一身素黄，清新飘逸，复古魅力尽情绽放。
踏着细碎的步子，分别身着浅绿色和浅紫仙女服的XX老师和XX老师，衣袂飘飘，向我们走来，纤腰素手，清冷俊秀，将两位老师的灵气演绎得淋漓尽致。
精彩一浪接一浪，下面请看旗袍系列：
娴雅大气的老师们，穿上旗袍，在若隐若现、一张一弛之间，东方女性的魅力尽在朦胧中显现，宛如古典的花，盛开在时光深处，典雅而高贵。
XX老师一袭金色即踝旗袍，优雅内敛，清艳如一阕花间词。 XX老师一身米黄碎花旗袍 ，沉静而又魅惑，尽显淑女气质。 一身即地大红鱼尾旗袍，优雅温婉，XX老师将旗袍的唯美与韵味发挥到极致。
像裹上了一抹欲拒还迎的娇羞，XX老师迈着碎步走来，举手投足，尽显魅力。
XX老师一身淡雅，将东方式的性感，融入到夜晚神秘的气息里。
活力随脚步而出，动感随音乐而现，即将上场的是身穿小礼服系列的老师们：细腰美背，是另一道性感的风景线。展现灵动娇媚的体态，也体现甜美可爱之气，宛如童话故事中美丽迷人的公主，清新甜
美。
XX老师一身天蓝色的小礼服，清新优雅，率性自然，举手投足间流露出迷人的魅力。
一身浅黄色的小礼服穿在XX老师的身上，鲜嫩的颜色和她的可爱俏皮相得益彰。
XX老师一身浅紫色的小礼服，成熟稳重，简洁中显露高雅，又不失时代气息。
XX老师穿着一件白色的小礼服，纯美高贵，满是可爱雅致。 一袭红裙，闪亮登场，XX老师艳压群芳。
（长礼服系列：）
现在将要上场的老师衣着将为你展示长礼服和西装的韵味。当长礼服穿到老师们身上的时候，衣服就有了生命。所谓的性感，并不只是表面化的暴露，而是人个性魅力的散发。
摇曳及地的晚礼服，既高贵又优雅，XX老师将美丽的神话续说。笔挺的西服高雅、庄重，XX老师的男性绅士贵族气质尽显。
XX老师袭一身蓝裙，艳压全场。身旁的程志福老师银闪闪的西装，散发着无限的男性魅力。
云想衣裳花想容。XX老师一身香槟色晚装，韵味十足。XX老师一身黑色西装，将浪漫与潇洒发挥到极致，潮流时尚，气质非凡。
接下来，请用最热烈的掌声欢迎我们可亲可敬的XX，他在两位体
育老师的护卫下大步走来，颇有王者之风。
XX老师和XX老师，一身黑色中山装加上一副墨镜，既时尚又不失稳重，将东方男人的精、气、神全部展现出来，风流倜傥，潇洒大气。
推荐第7篇：服装表演与策划
一、选择题
1、几几年男模特的出现载入史册（A）
A、1937B、1938C、1980D、2000
2、世间上第一个时装模特是（B）
A、沃斯B、玛里。维利特C、玛丽D、保罗
3、1931年最早洋娃娃的记录
4、1946年在纽约诞生了世界上第一家模特经济公司（福特模特儿代理公司）
5、1969年．今天世界上最大的模特代理公司（ELTTE公司成立）
6、1979年，皮尔卡丹8名法国模特与4名日本模特在上海表演，是（第一个来到中国表演的）
6、1983年4月，（中央电视台播报表演）
7、1914年8月在芝（加哥新麦地那寺）
8、女模特身高（1.78）、男模特（1.80—1.90）
9、1908年在费城举行大型的表演（美国）
10、1896年首次玩偶表演地点：纽约
11、玩偶时期起源于14世纪法国宫廷
二、多选
1、模特的形体要求
身高、三围、肩部、腿形、比例
2、比例包括
头长与身高的比例、上身与下身的比例
3、服装配色原则
单色、近色、补色、三色
4、预算编制过程可采用三种不同的方法
自上而下的方法、自下而上的方法、全部一单一一能承受
5、时装表演的分类
促销类时装、发布信息类时装表演、竞赛类时装表演、娱乐类时装表演
6、时装表演的形式
程式化表演、戏剧化表演、探索式表演、主题型表演、简易型表演、街头式表演
7、服装表演可以分为以下几种类型
作品展示表演、正式走台表演、非正式表演、视频产品
8、表演风格
经典风格、职业风格、休闲风格、前卫风格
9、设计理念的表达包括
安全，语言、视觉，形象、产品的表达
10、4大时装之都是
米兰、巴黎、伦敦、纽约
11、正规伸展台上的 表演
强调表演的整体性、艺术强度和距离感、与讲解的配合
12、模特大赛表演的主要特点
突出个性化、以个人表演为主、表演要充分、表演要多样化、亮出编号标牌
13、服装表演的形式美元素
色彩、款式、面料
三、名词解释
1、表演风格：时装 模特表演动态的时装，赋予时装情感，并利用表演的各种手段，即走台造型转体等，表情动态，把预先构思的情感推向极致，表现于服装风格相一致的 鲜明风格效果。
2、自象：模特穿上表演服装后通过形象造型设计和 动态倾向性表演，所形成的一种整体形象的自我意识。
3、分组排练：是编排者将参加表演的模特分组，按照出场顺序，舞台内容，舞台方位，进行的单组排练。
4、分段排练：是 将一场时装表演划分成几个段落。
5、性感服装：指裸露、透视、紧裹得以半遮半掩的手段强调人体某些部位的时装，多数时装以商业为目的的时装表演的特点为性感服装。
6、衣着感：所谓衣着感就是模特穿上衣服后的整体感觉，一个衣着感强的 模特可以融入任何一个时装作品。
7、职业模特：都是经过专业技能训练，并且通过模特经纪机构或模特学校受聘。
8、业余模特：没有经过专业的训练，而通过其他途径被选用。
9、高级时装模特：是指为数很少的、具有国际声誉的、为国际或国内的顶尖设计师工作的高薪模特。
10、解说员：是指在服装表演中负责准备并主持解说的工作人员。
11、时装表演编导：所谓的时装表演编导是指在一台时装表演中负责构思服装，主题和结构服装序列；指导时装模特排练；对音乐、音响、舞台艺术、外音等进行策划的人，也 就是说时装表演是对舞台时装表演负有责任的人。
四填空题
1、色彩具有色相、明度、纯度
2、时装表演除了商业性表演外，还有竞赛表演、文艺性表演、商业型表演等
3、时装设计比赛表演要注意：模特与设计师的配合、表演与话外音的配合、编号牌
4、时装表演编导的工作步骤：前期编导阶段、中期编导阶段、后期编导阶段。
5、熟练的编导技巧：对表演主题形势和整体布局结构能力、是在具体组织指导排练和演出过程中具有突出艺术、构思操作能力、对生活的感悟和积累、不断求新的专业品质。
6、时装表演总体策划，领导决策模式包括俩种
一、服装指导
二、服装表演总指挥
7、文艺性表演特点：模特不只是表现服装的效果，而是着力表现服装的 主题 和合适舞台氛围、强调表演的戏剧性、强调娱乐性表演、注意与他人的 配合
8、
8、时装模特的形象要求、
1、相貌：头要小、额头饱满、眼窝深陷，鼻梁坚挺、颧骨突出、嘴唇饱满、颈细而长、坚宽平、要有方形感。2气质：姿态、表情、神态、言谈、举止等 方面 。
9、促销类时装表演：演出的公益性、在表演中对表演的特色‘色彩’裁剪方式、面料以及搭配等细节要加以强调，从而让观众认识，了解产品，以达到吸引消费者的目的。
10、1914年8月芝加哥新麦地那寺受欢饮的原因1：表演是在70*100大型舞
台上举行，这种大型舞台一直延伸到观众面前，使观众和服装之间更加接近，这是世界上第一次运用伸展台的时装表演一直沿用至今。2：模特表演的时候有很慢的节奏，当表演出现在银幕上时，每一位模特有1分20秒的世间走到舞台前面展示服装
11、1917年首创以电影胶片做舞台背景。
五、大题
一、80年代后期时装表演出现变化
1、时装表演队由行政渠道，纳入了法人负责机制
2、模特水平明显提高
3、模特表演竞赛机制的建立，为名模的出现提供了条件。
4、各地的时装表演队如雨后春笋般涌现
二、艺术修养和专业能力是编导者必须具备的能力内容：
1、对表演主题、形式和整体布局的 结构能力
2、在具体组织指挥，排练过程中具有实现艺术构思的实际操作能力
3、对生活的感悟积累
4、不断求新的专业品质
三、前期编导阶段包括
在形成一场走秀前，编导的构思，准备阶段。包括：确定表演服装和主题，进行结构布局和音乐选编
四、中期编导阶段
舞台排练，时装模特排练，舞台合成阶段，排练合成阶段，工作内容：分试穿服装，表演设计，指导模特排练，以及音乐灯光、音响。
五、后期编导阶段
监督，演出，修改阶段（监督演出修改阶段）检验排练成果，监督检查阶段，发现问题随时叫停修改
六、以商业为目的的时装表演特点
1、以模特个人走台为主，一个接一个没有过多的配合，和舞台编排以强调服装款式及模特个人形象气质
2、模特表演中的一切动态，行走停留都要不间断表现服装，而不 需要过多的脸部表情。
3、在定货展销会中，模特表演服装上需要挂一个编号牌，以便顾客购买或货商定货。
七、时装表演具有灵活多变的特点
1、随着商业活动的变化而变化
2、时装表演是引导服装潮流的表演形式，最求新颖创新，具有不变性
3、商业性比较强的演出
六 论述题
一、初始时期的三个阶段
1、玩偶时期
用玩偶即人体模型展示服装和传播信息的方法，起源于14世纪的法国宫廷，1896年首次举办了玩偶时装表演。
2、真人阶段
1858年，著名的法国高级时装创始人查尔斯。费雷特里克。沃斯在他的时装店里，请一位女店员玛丽。维丽特充当真人模特，推销一种开士米披肩，取的了很大的成功，这是最早的时装莫特。
3、舞台表演阶段
1908年费城大型的时装表演。
1914年8月，在芝加哥新麦地那寺，举行公开时装表演会，100多名模特表演250套时装，观看人数5000人左右。在70*100英尺的大型舞台上举行，世界上第一次运用伸展台的时装表演，模特运用了很慢的节奏，每位模特有 1分20秒的时间来走到舞台前，显示全套服装，这些 显著地别具匠心的创举一直沿用至今。
二、普及发展时期
1937年男模特的出现，载入了史册。
1869年ELITE世界最大的 模特公司成立。
1979年，皮尔卡丹带着8名法国模特和4名日本模特，来到中国。在上海进行服装表演。是第一个来到中国的表演。
三、中国的时装表演
30年代的早期的时装表演。
新中国的时装表演的 萌芽期。1980年由上海时装公司成立了中国第一支时装表演队，这是新中国时装表演史上又一个零的突破。
时装表演从存在到国际化，合法化到国际化。
个人观点
我国是服装大国，但不是服装强国，还处在品牌初级阶段。各方面的配备不是还完善，缺泛运作的人力，品牌营销能力相对较弱。服装企业的品牌意识加强，中国服装行业最为成熟和稍微具备国际竞争力的当属男装和羽绒服，杉杉、雅戈尔、七匹狼、波司登、美特斯邦威。但盈利能力还是太低，品牌没有规模，通过低成本优势在与国际品牌进行竞争。国际服装品牌在世界品牌10X0强中有7家服装品牌入围，中国服装只有2家进入中国品牌100强。缺乏真正意义上的国际服装品牌，中国没有一个品牌成为世界上有影响的品牌，由“中国制造”迈向“中国时尚”
国际品牌的进驻、企业的结构、生产开发和生产管理、设计和营销，企业的运作、中间的管理、综合开发能力、市场竞争力、被动市场型、橄榄结构升级为主动市场型的杠铃结构。
推荐第8篇：服装表演个人职业规划
悦那过去，立足现在，设计未来——大学生职业生涯规划
一个人活在世界上，最基本的就是要吃饭，古语云“仓廪食而知礼节，衣食足而知荣辱”，就是说这个道理。对于大学生老说，一个最根本而又最实际的问题就是就业。
可以这么说，就业就是大学生奋斗的灵魂。前几日参加的聊城大学模拟应聘寒假社会实践令我受益匪浅，首先它使我们对自己未来找工作时有了更高的信心，使我们对应聘时遇到的问题、所经历的环节都有了更加清楚的认识。另外，重要一点就是让我们对未来自己学习的重点有了更加明确的认识，为进一步的努力指明了方向。因为随着人们社会生活水平的提高，公司在招聘时最看重应聘者的经验和能力，所以在以后我会更加看重对自己经验和能力的培养。
现在的我是一名普通的大学生从未涉足过纷乱复杂的社会，对当今社会中的一些潜意识、潜规则不熟悉，但我知道经验不可能复制，只有自己去亲身体会，能力不可移植，只有自己去培养。我会在我剩下的大学时光里努力培养自己的能力，立足当下，放眼未来以一颗长远的心看待问题。
我还总结了一点就是大学生要培养学习的能力，学习生活、学习工作、学习与人交流，一个人在社会上立足就要与别人沟通，与别人沟通的目的就是向别人学习长处，取人之长，补己之短。当我们进入一家公司工作时，作为一个没有经验得初学者，学习的能力是必须具备的，所以我的感想就是在自己以后的生活中要珍惜机会，更多的向别人学习，因为在这个变化莫测的社会中学习实在太关键啦！
“人无远虑，必有近忧”，现在的我们还没有走到求职进入社会的阶段，所以我们必须总结前辈们的经验，根据现实情况结合自身实际更好的丰实自己，以求得更大的发展。
面对茫茫前途，相信很多大学生不免要心生失落。我们的未来在那里？如今的我们要为自己的未来付出哪些努力？我们应该以怎样的心态面对残酷的现实和未卜的将来？这些问题的答案都包含在我们今天要讨论的议题里面—职业生涯规划。首先，规划能让人生有目标，目标让人生富有意义；第二，能帮助个人认识就业形势，居安思危，唤醒职业规划意识，激发成就动机；第三，能帮助个人做出正确的职业选择，找到合适自己的职业目标；第四，能帮助个人培养职业能力与职业素质，增强自我效能感；有助于抓住重点，增强成功的可能性。所以做好自我的职业生涯规划，未来就握在了我们自己的手里。
听完报告之后，我也对我的职业生涯规划，进行了规划和思考！
首先，对于自己来说，要首先认情自己，知道自己的优点和缺点。
我觉得我们大家要认清自我，把握方向。社会就是这么的现实，这么的让我们想逃避，但是又不得不面对。理想？你们有想过这个简单而又附有深意的词呢！我不晓得要怎么说，我觉得理想说起来就是那么现实的，理想就是能现实的梦想。我觉得空想都是那么的不切实际，但是连空想都不想的人，那么更加的茫然了。我觉得制定一份职业生涯规划书，对于我们来说，有一定的意义的。
对于服装表演这个专业，在很多的眼里，都是跟时尚走得那么的近。可以说，如果你做的好，说不定以后就是某时尚品牌的代言人。这个热潮说不定就会被你带起来。我们轻轻的一笑，你们又知道这背后的艰辛和我们的难处吗？人家说你们可以走走秀，做做礼仪，拍拍照，多么轻松的就能拿到钱哪！天哪！你以为这是那么容易做的到的吗？
对于服装表演专业，我想先说说这个专业的前景分析。对于这个专业的知识又了解多少？
专业概况：
服装表演专业（服表专业）是我国新兴的一门高校学科，也是我国独有的一门学科。多数人误认为，模特的从业标准，只是外在条件符合模特标准，文化水平要求并不很高。其实不然，对服装文化内涵的理解，对音乐的把握，对时尚潮流的感悟等更是一名优秀模特所应该具备的职业素养。随着服装行业
的迅速发展，服装的展示环节中对文化内涵的不断提高，模特行业也被赋予了新的评判标准。“模特”再也不能只是展示服装的“道具”，而应该是有学历、有文化、有修养的一批专业技能型人才，这样服装表演本科专业便应运而生了。
专业特色：
服装表演专业是属于艺术类考试招生的一个专业，艺术类考试分为专业课和文化课考试两个部分。专业课考试中，主要考察考生的基本条件和简单的服装表演技能，如考生的身高、体重、三围、体差等。简单的服装表演技能主要有肢体语言、T台表现力、镜头感等。
就业去向：
服装表演专业主要是为国内外模特经纪公司培养模特人才，同时一些服装表演专业的毕业生也可以从事服装表演教学、服装发布会组织编导、服装设计师、模特经纪人、时尚节目主持人、时尚机构演、职员等各种相关工作。
那么说了那么多关于服装表演的概述之后，我觉得我要对自己的以后负责。我之所以选择这个专业，是因为我的身高和我自己喜欢这个专业。我选择了这个专业之后，我就知道我以后的工作肯定会很艰难。可是我并不怕，我觉得付出始终会有回报的，只要我认真学习每一门课，不论是在社会，还是学校，还是各各方面的事情，我都尽自己的努力做到最好。
我是这么想的。首先，我会先趁着自己年轻，我先走秀走几年。因为我最终学的就是这个。我想这始终是青春饭，我不可能吃很久，但是我可以趁自己年轻的时候，让自己在美丽美丽。我们现在还有一门主攻的课就是陈列设计，我想以后当一名陈列设计师，虽然我知道我对于这方面的知识甚少，但是我还是会很认真的去学的，既然是我想做的，我就会最好的。我不可能浪费我的青春，我更加不会不为自己的未来考虑。虽然我的计划还不够完善，甚至说以后说不定还不从事和我专业相同的职业呢！
优势：本人学习能力强，理解能力强。人际关系处理方面比较得心应手。一直担任学生干部，对于领导型工作可以胜任，工作能力没有问题。在上下级关系方面，我比较能看清上下级关系，注重礼貌，修养还不错。另外，好奇心比较强，但知道什么时候该做什么事。
劣势：从性格方面来讲，我脾气比较急躁，有时容易发火。对待一件事情的耐心总是不够用，一旦出现什么东西就比较容易不耐烦。从本专业来讲，前面已经提到过，我们处在一个比较尴尬的境地，虽然涉猎广泛，但是精度不够，恐怕难以达到人才的标准。
既然我了解自己的优缺点，那我就要充分发挥自己的优点，改正自己的缺点。朝着自己的梦想去奋斗。
我的职业生涯规划论文到此结束，但是，我的职业生涯还在起步，从现在开始，从最基本的开始，这才是我现在最应该做的。也许最后，我的职业超出了我上面所规划的内容，这是极有可能发生的事情，因为人生也充满了不确定性。但是，我想说的是，我现在所做出的规划是没有错误的。在战斗前做好准备，即使不能全胜，也可以保证自己全身而退。
作为一名学生，我们要学好的还是文化知识和专业知识，英语是一定要抓好的。
最后，我想说，梦想在远方，路就在脚下。未来很迷茫，规划便成真！大家都要加油，一定会找到属于自己的那片天空的。
推荐第9篇：服装表演课感想
服装是人的一种修辞方法，穿在人的身上，你可以把他（她）比喻成天仙一
融洽的服装生活
样美丽，也可以说是有古代战将的风范，直到完美为止。可是，我发现，自从学习了服装表演后，我对时代性的服装有了从身心到思想上新的看法，可以说，驳论了旧的观念，将士身着铠甲，他不一定是战无不胜的大将，天仙身缠绸缎，她不一定是万人迷的美女，会发现，一个人虽然身着正装，但不一定能驾驭得了。可以说人从一出生开始，就决定了你只身穿何样服装最美。当今社会，随着科技发展和人流动量增加，物质在随同进步，不仅是价格有了大幅度上涨，款式也越来越多。每当我走在大街上，普通的商场里，会发现，当有些人出现在我面前，那个人无论是男性还是女性，会觉得他们的衣服不一定适合他们，你会觉得一个人要想真正意识风范何在，服装是最好的修饰。
服装的本质是要体现出人群特征或人的个性的衣着，是特定功利目的和审美意念的统一体，兼有实用与装饰双重的品格。服装源远流长是人类文化的一个组成部分。服装与人的身体统一，通过深层实践，对于服装的功用，类别，价格，款式有了层次的认识。
首先说，我对那些美的事物历历在目，根据时装周的展观，那些女模特从一出T台口的一瞬间，就为自己身披的美丽外衣，埋下伏笔，她们可以说运用自己的本能和气质满足了服装设计师的要求，与服装的款式，还有服装散发的洒脱感，相吻合，统一体。所以我就感觉模特和普通人是一样的，我们虽然没有模特的身高和气质，也没有模特自然洒脱的笑脸，但使我懂得了什么叫一瞬间的感觉，如果有一天我身着正装，走在应聘的门外，走在即将进入公司单位的门口，或者走在会议室的门外，就是马上要走进室内的一瞬间，不平凡的给人一种新的感觉，这就算是成功的掌握了时装表演的针对性，服装表演针对的不仅仅是何等何样衣服，更针对的是每当我走向的第一步是多么稳定，所以说，这一切都是靠修养与磨合相互辅助而来。
可能，我们都有过这种感觉，每当迎接热季或新季节，总想要买一些新衣服，人爱美的本性不以为然，对自己的第一个疑问就是，我要买了什么样的，多少价格，什么款式，要想找到称心如意的，时间是最重要的，在繁华的衣街，高层商厦，你就会因此而感觉疲倦，可能会为此而感觉买的不是衣服，是疲倦。可以说，完美的地方还是有的,意大利式风格的佛罗伦萨小镇，这里繁华而宽广，建筑高度平均而含有意式气息，随着现代社会人的影响，大多因疲倦而放弃美丽，那是因为一直没有合适的场所，小镇景色美，建筑渲染了脑海里不时的枯燥，这里有多种知名品牌，最重要的是价格有选择性，而且还有高档次的折扣店，即满足了人对美的需要，也满足了对价格的需求，何乐而不为，有进展的社会，风险的人际交往，但愿那些高层人士，到没有令人疲倦的小镇去品味，现代人想追求的消费生活。
美丽是人的外表，衣服是衬托美丽的嫁衣，谁都想象过英姿飒爽，妩媚妖娆，但是追求美丽是有尺度的，在这尺度之间掌握美丽的距离，如果有一天，失去了信心，因比美而败北，要时刻记住，你们有的我没有，我所拥有的你们用一生也换不来，这是美丽的最高境界吧。
服装是中国的一种文化，从远古传下来，因此而量体裁衣，这个有贬义的词，感觉可以警惕人类，某一天，一定要找到适合自己的服装，服装比美学应该说更早一些，因此服装表演可以说将美学与服装相结合，如果再加上人的先天气质，是最好的一堂课程了。
说到课程，服装表演是新兴的学问，随着服装行业的迅速发展，服装的展示环节中对文化内涵的不断提高，模特行业也被赋予了新的评判标准。就连“模特”再也不能只是展示服装的道具，而应该是有文学、有修养的一批专业的技能型人才，这样服装表演便应运而生了。
服装是一种综合性的艺术，体现了材质、款式、造型、花色、工艺等多方面的美感，也体现了艺术与技术的整体美学结构。服装表演更是一种修养性的艺术，体现了步伐、气质、体型、目光、着装感等多方面的美感，也体现了形体与身心的整体美学结构。如果说艺术与技术两者的协调统一，怎样才能使服装充分展示出材料、造型、技巧等方面的美感，至此，服装表演下了定义，再美，再漂亮的衣服如果不想方设法将其展现，只不过是一块废弃的布而已，所以人是最好的立体结构，人体不仅赋予能动性，肢体语言丰富，两者融合，使服装在其内涵气质与外貌上具有特有的艺术形象和美学意趣发挥出来。
服装是一门新兴的综合性科学。随着社会生产力和物质文化水平的提高，特别是现代科学技术的发展，服装从往昔单纯的衣装裁剪缝纫而跃入了当代的艺术和科技行列。服装设计师最怕自己的杰作没有好的支架，就像香奈儿的发布会，将富有色彩性科技的服装与表演融合，现代的衣服很多融入了科技，比如说会变色彩、长短，可以从服装变秋装，秋装变夏装，为人类的平坦生活融入了新的色彩。
当有一天，关于自己的人生应当如何靠何物来描绘，唯独衣物了，当有一天，大学的毕业生即将步入工作岗位，不仅仅靠的是知识渊博，灵活的头脑，以及承受的能力，还需要外在美，大学毕业生所拥有的只是靠自己努力换来的外在美，当有一天，走进面试的殿堂，你给别人的第一印象是非常重要的，印象中衣冠端正，举止文明与反面是截然不同的，你得口吻，再文明，语言再突出，如果不靠美学来辅助，是不算成功的，可想而知，人的一生当中，每个第一次都是最令人难忘的，第一次步入学堂，第一次助人为乐，第一次成功的喜悦，都让人回味无穷，如果有一天，白发苍苍，回忆当年年纪轻轻时，自己是个会装饰自己的人，据现代社会中生活的事物说起，就像购房一样，拿自己心血换来的屋子，你当然要注重装修，可以想象，有一天，下班回家很晚，疲倦，当进入自己的家里，神清气爽，像是回到大自然。不必拘谨自己的想法，量力而行，为自己打造，何不以衣物来显示出自己的心声。服装表演给予你生活中所需要的诚恳，文明，洒脱的气息。
央视主持人杨澜曾经在她的《一问一世界》杰作中，提到过这样的画面，杨澜是就是一位具有传统气质的女性，她提出的这个画面很自然，说的是张海迪，那是20世纪80年代的政治环境下，她的领导告诫她应该把烫成大波浪的长发夹起来以符合“英雄模范”的标准形象时，她在进入人民大会堂，进入聚光灯中心之前的一瞬间，果断地取下了发夹，让一头秀发瀑布般地披在肩头。她不要做被造型的英雄，她喜欢做真实的自己，我觉得这很好，并不是头发而改变自己应有尽有的，我所拥有的为何不让它散发它该有的光茫，这很简单。
杨澜的《一问一世界》中，你会发现，她访问的所有人从过去至现在，多次提到过，他们身着正装的画面，她问过这样的问题，问过基辛格博士，前美国总统克林顿，你为什么以这样的着装来参加此次访谈节目，只是幽默趣到，这样能找回我当年的影子。
形象不需要设计，你缺失的零件可以从生活中汲取。有的人有可能过分追求美，以物质满足自己，那并不完美。因为只有那些当某一天经过一家服装店时，他停下脚步，找到了自己合适的用布料制作的美学，这才算是追求美的正确标志。 有种衣服可以让你身价地位高端，有种衣服可以让你低廉平淡，当你有一天遇到服装表演及服装营销的人，我想我已经遇到了这样的人，学到的不是单单的外表，而是找到了自己可以弥补的美，这才是重要的。
人无完人，但人不可以因为平淡的生活而一点一点让自己成为腐朽，服装，它包含了中国五千年文化的形成与气息，它是随人类的需要而改变的，你选择是文化，而不是虚荣的美。寄托自己的衣服，从中学会了解自己，并不因为懵懂，而逃脱该追求的生活，学习了服装表演，让我明白，人活着的自在是什么，就是在自己穿新衣的那一刻吧，我幻想有一天，服装表演学慢慢融入社会生活的景象，那一天，人不在拘谨。不再束缚，人不再因为美丽而犹豫。
推荐第10篇：服装表演专业介绍
服装表演专业介绍
稿件提供：哈尔滨新丝路模特学校
服装表演专业（服表专业）是我国新兴的一门高校学科，也是我国独有的一门学科，也可以成为模特专业。艺术类高考中，模特专业以众多优势力压其他艺术类，。随着服装行业的迅速发展，服装的展示环节中对文化内涵的不断提高，模特行业也被赋予了新的评判标准。“模特”再也不能只是展示服装的“道具”，而应该是有学历、有文化、有修养的一批专业技能型人才，这样服装表演本科专业便应运而生了。
服装表演专业旨在培养高素质的服装表演人才，这些人才应兼具时装表演、形象设计以及服装设计与管理能力，而且毕业后既可以从事时装模特、时装表演的组织与编排，也能从事形象设计以及服装设计与管理等相关工作。
模特表演专业的兴起使国内开设这一专业的高校在课程设置上都进行了专业化的配比，主要有以舞蹈学院、体育及人体运动表现、艺术设计学为背景下建立的服装表演专业等多种形式，各个背景下都有其精心设计的主干课程及精品课程。
服装表演专业是属于艺术类考试招生的一个专业，艺术类考试分为专业课和文化课考试两个部分。专业课考试中，主要考察考生的基本条件和简单的服装表演技能，如考生的身高、体重、三围、体差等。简单的服装表演技能主要有肢体语言、T台表现力、镜头感等。
服装表演专业主要是为国内外模特经纪公司培养模特人才，同时一些服装表演专业的毕业生也可以从事服装表演教学、服装发布会组织编导、服装设计师、模特经纪人、时尚节目主持人、时尚机构演、职员等各种相关工作。
报考程序
1、每年的11月份各省考生应在学籍所在学校高考报名（选择艺术类），取得高考准考证；
2、考生利用2个月左右的时间参加专业的服表专业考前培训，服表专业考前培训的内容应包括：专业课培训、报考指导、全国高校推介。
3、专业课考试：除个别省外，考生报考高校服表专业不参加艺术类省联考，考生应在完成专业课培训后，参加专业模特培训机构组织的重点高校推介会，并在专业老师的
指导下，有针对性的报名参加各高等院校服表本科专业的专业课校考。各高等院校服表专业的专业课考试时间分别在每年的
1、2月份。专业课考试内容：
①、量体：测量身高、体重、三围尺寸、肩宽、体差等；
②、模特技巧：模特步态、造型、乐感、表演能力等；
③、自选舞蹈以及其它艺术专长展示（参考分）；
4、各高校会在专业课校考几周后，网上公布考生专业课考试成绩，合格考生将得到所报高校的专业课考试成绩合格通知书。
5、考生在6月份参加全国统一高考文化课考试，填报择校志愿。
6、录取方式：考生文化成绩达到户籍所在省(市)艺术专业最低控制分数线后，各高等院校将根据考生专业考试成绩由高到低择优录取。（艺术类本科最低控制线各省(市)在180分—320分之间不等，请参考200
8、2009年各省(市)艺术专业最低控制分数线）
第11篇：09服装表演专业毕业汇报演出策划书
09服装表演专业毕业汇报演出策划书
即将挥手告别生活了四年的大学校园，即将和培养自己的恩师挥手再见，即将和相知的同学们挥手各奔前程，在这即将离别的时候，特举行09级服装表演专业毕业汇报演出，具体演出策划如下：
一、晚会名称
云南艺术学院戏剧学院09级表演系服装模特专业毕业汇报演出
二、晚会主题
谢恩师，舞动青春
三、晚会宗旨
将四年所学，四年的青春美好年华做一个完美的展示，以此感谢学校的培育，恩师的教诲，并向社会提交一份完美的答卷。
四、举办时间
2012年月晚上 19:00 开始
场次：一场（彩排一场）
预计时长：分钟
五、演出场所：
剧场
六、主办单位：
云南艺术学院戏剧学院
协办单位：（赞助演出单位）
七、预期成果
希望通过此次汇报演出的圆满举办，能很好地展现出我们09服装模特表演的独特魅力，并能得到老师同学以及社会的认可。更加希望能有同学得到用人单位的青睐，以此来扩大专业影响力，树立学院品牌。
八、形式：
以演员走秀，服装展示，泳装展示等为表演形式的大型演出
九、定位：
力求超越自我，超越往届演出，打早高水平演出
十、主体观众：
全校师生
特邀观众（嘉宾）：上级和兄弟单位领导、部分校友和学生家长、新闻媒体等。 特邀嘉宾包含为演出提供经济上的支持与赞助者。以及往届师兄师姐等
十一、演员：
以服装模特专业全体09级学生为主体，兄弟班级为辅
十二、主持：
1、主持人是这台晚会的灵魂，也在一定程度上决定着晚会的成败。拟设置4位主持人，男女各2位。
2、要求：外在形象好，气质成熟，普通话标准，音色好；富有激情与感召力，能充分表达出演出的主题；能调动演员和观众的情绪与激起演员与观众之间的互动，还要适时加以引导和总结，以保证节目的顺利进行。
十三、节目流程：
秉承发现美丽、完善美丽、展示美丽、绽放美丽、凝固美丽的思维来贯穿演出
1、下午2:00-19:00进行最后彩排，按最终演出流程彩排
2、19:00以前，所有演员，后勤人员，技术人员，音响师，主持人，摄影师等全部就位
3、19:00准时开幕，首先进行开场演出，以音乐乐队表演为主，所有09级演出人员全体亮相做大体展示，要求展示各自性格和魅力
4、主持人亮相对晚会做一个介绍，并介绍到会嘉宾
5、休闲装展示
6、礼服展示
7、婚纱展示
8、泳装展示
9、为相关赞助商走秀
10、为演出人员做详细介绍，介绍过程中有每位演出人员做背景演出
11、集体舞
12、邀请领导或者专业老师进行颁奖典礼或者是总结
13、谢幕
十四、经费的筹措与管理：
1、筹措方式：
学校拨款；
接受单位或个人的赞助；
其他。
2、管理模式
经费筹措之后，直接存入专设的银行帐户，并设立财务小组。资金的使用，一律按照编制预算，再决定是否列支。列支仅限于筹备或演出的直接成本（含纪念品）。
策划人：王艳萍
策划时间：2012.5
第12篇：服装策划书
为处理积压的帆布，利维试着用其裁做低腰、直腿统、臀围紧小的裤子，兜售给淘金工，由于比棉布裤更耐磨，大受淘金工的欢迎。
“
利维的裤子
”
不胫而走。利维变卖了小百货店，开办了专门生产帆布工装裤的公司。
20
世纪三四十年代，美国西部电影盛行。利维公司利用这个机会，让好莱坞电影明星在演出时穿上
“
利维的裤子
”
，在影片中扮演行侠仗义、英俊潇洒的西部牛仔形象，于是影迷们便把明星们身上穿的工装裤称为
“jeans”(
牛仔裤
)
。从此，美国东部地区许多人也把拥有一条牛仔裤作为时尚。
第13篇：服装策划书
《服装策划书范文》
随着市场竞争越来越激烈，服装产品要想迎战市场创名牌，一个好的服装产品营销方案策划书是关键，那么，如何编制服装产品的营销方案策划书?本文提供了一个范本，以供参考。
一、服装产品营销策划书编制的原则
为了提高服装产品策划书撰写的准确性与科学性，应首先把握其编制的几个主要原则;
(一)、逻辑思维原则。策划的目的在于解决企业营销中的问题，按照逻辑性思维的构思来编制策划书。首先是设定情况，交代策划背景，分析服装产品市场现状，再把策划中心目的全盘托出;其次进行具体策划内容详细阐述;最后明确提出解决问题的对策。
(二)、简洁朴实原则。要注意突出重点，抓住企业营销中所要解决的核心问题，深入分析，提出可行性的相应对策，针对性强，具有实际操作指导意义。
(三)、可操作原则。编制的策划书是要用于指导营销活动，其指导性涉及营销活动中的每个人的工作及各环节关系的处理。因此其可操作性非常重要。不能操作的方案创意再好也无任何价值。不易于操作也必然要耗费大量人、财、物，管理复杂、显效低。
(四)、创意新颖原则。要求策划的\"点子\"(创意)新、内容新、表现手法也要新，给人以全新的感受。新颖的创意是策划书的核心内容。
二、服装产品营销策划书的基本内容
策划书按道理没有一成不变的格式，它依据产品或营销活动的不同要求，在策划的内容与编制格式上也有变化。但是，从服装产品营销策划活动一般规律来看，其中有些要素是共同的。
因此，我们可以共同探讨服装产品营销策划书的一些基本内容及编制格式。封面>策划书的封面可提供以下信息：
①策划书的名称;②被策划的客户;③策划机构或策划人的名称;④策划完成日期及本策划适用时间段。
因为服装产品营销策划具有一定时间性，不同时间段上市场的状况不同，营销执行效果也不一样。
产品营销策划策划书的正文部分主要包括：
(一)、服装产品营销策划目的
要对本服装产品营销策划所要达到的目标、宗旨树立明确的观点(如：提高市场占有率;扩大产品知名度;树立规模、优质、专业、服务的良好形象)，作为执行本策划的动力或强调其执行的意义所在，以要求全员统一思想，协调行动，共同努力保证策划高质量地完成。
企业营销上存在的问题纷繁多样，但概而言之，也无非六个方面：
企业开张伊始，尚无一套系统营销方略，因而需要根据市场特点策划出一套服装产品行销计划。
企业发展壮大，原有的营销方案已不适应新的形势，因而需要重新设计新的服装产品营销方案。
企业改革经营方向，需要相应地调整行销策略。
企业原营销方案严重失误，不能再作为企业的行销计划。
市场行情发生变化，原经销方案已不适应变化后的市场。
企业在总的营销方案下，需在不同的时段，根据市场的特征和行情变化，设计新的阶段性方案。
如：首先强调\"服装产品的市场营销不仅仅是公司的一个普通产品的市场营销\"，然后说明服装产品营销成败对公司长远、近期利益对长城系列的影响的重要性，要求公司各级人员及各环节部门达成共识，完成好任务，这一部分使得整个方案的目标方向非常明确、突出。
(二)、分析当前的服装产品营销环境状况
对同类产品市场状况，竞争状况及宏观环境要有一个清醒的认识。它是为指订相应的营销策略，采取正确的营销手段提供依据的。\"知己知彼方能百战不殆\"，因此这一部分需要策划者对市场比较了解，这部分主要分析：
1、当前市场状况及市场前景分析：
①产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。
②市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响。
③消费者的接受性，这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。
2、对产品市场影响因素进行分析。
主要是对影响产品的不可控因素进行分析：如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，对一些受科技发展影响较大的产品(如：计算机、家用电器等产品)的营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向的影响。
(三)、市场机会与问题分析
服装产品营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了服装产品营销策划的关键。只是找准了市场机会，策划就成功了一半。
1、针对产品目前服装产品营销现状进行问题分析。一般营销中存在的具体问题，表现为多方面：
企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。
服装产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落。
服装产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣。
服装产品价格定位服装产品结构不当。
销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻。
促销方式不务，消费者不了解企业产品。
服务质量太差，令消费者不满。
售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。
2、针对产品特点分析优、劣势。从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分，对不同的消费需求尽量予以满足，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会。
(四)、服装产品营销目标
营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即服装产品营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量为×××万件，预计毛利×××万元，市场占有率实现××。通过市场分析，找出市场机会，提炼自身优势，确定销售目标。例如确定的目标市场：以行业销售为主(利润和稳定市场)、渠道销售为辅(提高知名度，扩大市场占有率);行业主要主要系指工矿，交通，建筑，消防，制造，工厂等有一定采购规模的目标客户;渠道销售主要系指区县级的加盟或者代理商。
(五)、服装产品营销战略
1、服装产品营销宗旨：
一般企业可以注重这样几方面：
以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略。
以服装产品主要消费群体为产品的营销重点。
建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。
2、服装产品策略：通过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略建议，形成有效的4P组合，达到最佳效果。
1)服装产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使产品迅速启动市场。
2)服装产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系。
3)服装产品品牌。要形成一定知名度、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须有强烈的创牌服装产品知识意识。
4)服装产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略。
5)服装产品服务。策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。
3、价格策略。这里只强调几个普遍性原则：
拉大批零差价，调动批发商、中间商积极性。
给予适当数量折扣，鼓励多购。
以成本为基础，以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。若企业以服装产品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订。
4、销售渠道。服装产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划，采
取一些实惠政策鼓励中间商、代理商的销售积极性或制定适当的奖励政策
5、广告宣传。
1)原则：
①服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公服装产品开发计划书司形象。
②长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在一定时段上应推出一致的广告宣传。 ③广泛化：选择广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式。 ④不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行，如重大节假日，公司有纪念意义的活动等。
2)实施步骤可按以下方式进行：
①策划期内前期推出产品形象广告。
②销后适时推出诚征代理商广告。
③节假日、重大活动前推出促销广告。
④把握时机进行公关活动，接触消费者。
⑤积极利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。
6、服装产品营销具体行动方案
根据策划期内各时间段特点，推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周密，操作性强又不乏灵活性。还要考虑费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势。
(六)、服装产品策划方案各项费用预算
这一部分记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入，包括服装产品营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等，其原则是以较少投入获得最优效果。
(七)、销售增长预测与效益分析
该部分对营销行动方案投入实施后的效益分析，包括服装产品营销后未来1-5年的销售增长、利润与收益分析、现金流分析、投资回报率等。
(八)、服装产品营销方案调整
这一部分是作为服装产品策划方案的补充部分。在方案执行中都可能出现与现实情况不相适应的地方，因此方案贯彻必须随时根据市场的反馈及时对方案进行调整。
第14篇：服装策划书
19 世纪 50 年代，美国西部发现大片金矿，无数做着发财梦的人们如潮水般涌向荒凉萧条的西部。有个 20 岁出头的毛头小伙利维 · 斯特劳斯 (levi strau) 也挡不住黄金的诱惑，放弃了厌倦已久的文职工作，加入到浩浩荡荡的淘金人流中。利维来到旧金山，由于淘金者甚多，当机立断，放弃从沙土里淘金，改从淘金者身上 “ 淘金 ” 。他在当地开办了一家销售日用百货的小店，生意十分兴旺，但是所采购的大批搭帐篷、马车篷用的帆布却无人问津。
为处理积压的帆布，利维试着用其裁做低腰、直腿统、臀围紧小的裤子，兜售给淘金工，由于比棉布裤更耐磨，大受淘金工的欢迎。 “ 利维的裤子 ” 不胫而走。利维变卖了小百货店，开办了专门生产帆布工装裤的公司。 20 世纪三四十年代，美国西部电影盛行。利维公司利用这个机会，让好莱坞电影明星在演出时穿上 “ 利维的裤子 ” ，在影片中扮演行侠仗义、英俊潇洒的西部牛仔形象，于是影迷们便把明星们身上穿的工装裤称为 “jeans”( 牛仔裤 ) 。从此，美国东部地区许多人也把拥有一条牛仔裤作为时尚。
当 1996 年罗伯特 · 海斯 (robert haas) 领导利维时，他把这个世界最成功品牌之一置于四个人手下：他、一位舅舅和两个堂兄。这位加入利维前曾为和平公司 (peace corps) 和麦肯锡 (mckinsey) 服务过的哈佛 mba ，把开明的管理方法带到利维这个老式的服装制造商，并获得媒体的上下叫好。公司也开始逐步重新定位自己的使命：利维要从一个有责任心的成功企业变为 “ 休闲服装的权威 ” 。 利维公司制订了 “ 全球思考，当地行动 ” 战略，成为全球型的美国服装制造商。在绝大多数国外市场，利维公司大胆地宣传其深厚的美国文化，绝大多数欧洲和亚洲消费者认为利维牛仔裤是特别时髦的代名词。利维公司大胆创新的全球营销活动取得了极好的成效，由于国内市场的继续收缩，国外销售量已成为促进李维斯公司成长的主要原因。 市场分析 国内市场广阔。目前国内具有世界影响力的牛仔裤品牌还很少，而消费者的需求量又很多。对于品质优良，裤型好的牛仔裤更是受到年轻人的喜爱和最捧。 随着中国加入 wto ，代表国外文化和传统精神的品牌，必将以它丰厚的内涵吸引消费者。 产品在市场中的定位。 当今年轻人都喜欢穿轻松休闲的裤子，牛仔裤在这方面能充分展现年轻人的性格特征，张扬、青春、放松、性感、随意、简约、独立自主、崇尚自由解放 …… 符合年龄，心理的要求。现在年轻人的衣橱里，牛仔裤是必不可少的 “ 百搭服装 ” ，样式简单流畅，清洗方便，适合许多场合，线条精美的牛仔裤能吸引更多人的目光。 消费者分析 是针对 16 岁 ——35 岁的青年男女，其中又特别注重白领消费者的需求，其他方面的消费者适时满足其要求。 卖点 牛仔裤本身能带给消费者的穿着体验：舒适、随心搭配、展现个性。 观念 让每一个拥有 levis 的人觉得 levis 是一种品质高的产品，让消费者能响亮自信的说出这一个著名的牌子，让 levis 穿着身上是一种荣耀。也就是注重 levis 的品牌和所代表的 “ 美国精神 ” 产品及竞争对手 产品主要针对白领男女，使得产品的覆盖面有一定的局限。因此需要在适当的时候进行一些推广促销的工作。 竞争对手有很多，如同级的 lee 、mi sexy 等，还有一些品牌的延伸方向也做了牛仔裤，如 esprit etam only vero moda 等。 广告策略 广告表现策略：以大胆的想象和粗犷的色调突出品牌精神，以这这种精神打动消费者，使品牌深入人心。 广告诉求策略 广告诉求是围绕广告主题通过作用于受众的认知和情感层面，促使受众产生的功能特点备注说明。诉求策略方面以理性、感性和情感相结合的方式。由此，通过对品牌精神的塑造和张扬，在人们的理念中应形成穿上 levis 是个性张扬，随性，性感，大胆，质量上耐磨等一系列观念。 广告实施计划 广告目标：打开国内市场，树立品牌文化精神，使消费者认可。 广告时间： 4 个月 广告主题：性感，独立，自由自在，美国精神 各媒介的广告表现、规格：平面广告： 1 报纸整版( 48*35 ) 半版( 24*35 );广告牌;灯箱 2 电视广告 3 网络广告：全屏，连接，电子邮件(针对主要人群) 广告发布计划： 1 、报纸： 2 月刊登整版广告，每周 3 次，共 12 次。周末刊登整版广告，共 12+2*4=20 次。以次月开始刊登半版广告每周一次，到 5 月，共 16 次。在《成都商报》《华西都市报》 2 、电视：在 2 月每天在黄金时段插播 2 次， 3 月到 5 月每天播一次。四川电视台 4 套，影视文艺频道， 33 频道 3 、户外： 1 年 4 、网络： 4 个月 其他活动：获取冠名权、组建选秀活动、赠送小礼品等 广告费用预算 1 、广告的策划创意费用： 5 万 2 、制作费用：? 3 、媒体费用：巨大 4 、其他费用：更大 电视广告： 流浪篇： 夏日炎炎的荒郊公路上，路边有一个公车牌，汽车停下来，一个身材热辣的金发美女从车上下来，背好背包，拿着自己的吉他，自信的向前走。(音乐开始) 身后开来一辆豪华轿车，司机是一个西装革履的英俊男人，他停在女主角身旁，希望能带女主角上车，她微笑着转向他，弯下腰用手调了调他没打好的领带，然后微笑地走了。(留下男人在后面感叹她刚才那性感的动作)夜幕降临，帐篷，篝火，女主角弹着吉他和一个正在做画的流浪画家在一起，非常惬意(镜头转向火堆，随火星上升和满天星星
融在一起，镜头快速下降，到了白天)，画家睁开惺忪的眼睛，发现女主角已经不在了，他追了过去，看到女主角的背影越来越远，他耸了耸肩，转向相反的方向，微笑地大步走开 广告词：拥有 levis ，就拥有整个世界。平面广告 1 、救命篇 在一个高楼的顶端， a 用一条牛仔裤拉住失足悬空的 b ， b 露出信任、庆幸的表情(只有 levis 才是结实耐磨的牛仔裤) 广告词 2 、传统篇 有点像古代一种严酷的刑法 “ 车裂 ” ，只不过要把裂的东西换成 “levis” ，两匹马分别向东西方向拉，都拉不烂牛仔裤。 广告词： “ 撕不开就是撕不开 ”
第15篇：服装策划书
服 装 店 计 划书策划人：王佩 班级：应电102 日期：2011.12.12
一、策划目的
随着社会的发展，通过改变传统的销售服装的方式，让大众
人群能够享受到平价的商品，能够在农村的服装业开创自己的品
牌！
二、环境分析
衣、食、住、行是人类生活的四大元素。人们把衣放在首位，
可见衣服对于我们的重要性！随着社会的发展，农村越来越受到
国家的重视，国家对农村实行免税的政策，让很多农村人减少了
生活的负担，农村的生活水平也日益升高！目前农村的消费水平
也提升了，大部分的消费者虽是劳作者，可是他们也在追求名牌，
追求质量。根据调查，农村人现在喜欢到城市去购物，那里有高
档的名牌，也有低档的所谓名牌，只是农村人不熟悉，以为高价
钱的东西就是好的，服装就是一个很好的例子啊。人都是爱美的，
无论男女，都在追求时尚，赶在潮流前线。
由于我本身也是生活在农村，农村的服装店大多都是中下
由的商品，衣服的质量也不是很好，款式跟不上潮流，现在农村
的老年人也开始穿大红大紫的上街，大都是受电视里面城市人的
影响。据业内人士分析，中国人的穿着多年受欧美、日韩等流行
因素的影响，中年人也开始穿着韩式的衣服，裙子，女性尤为突
出。在农村开一家中上等的服装店，让大众人群在农村能享受到
在城市看到的服装品牌，买到自己心仪的服装，能够节省了来回
的车费和奔波的辛苦。农村已经实行免税政策，开店的税收可以
节约了，服装的价格理所当然没有城市的高。农村人都会讲究物
美价廉，我的服装店的衣服价格没那么高，质量却是相同的，可
以吸引很多年轻和中年消费群。
三、目标市场和问题分析
由于店面是在农村，现在农村大多数都是中老年消费者和孩
子，部分年轻人在外打工，所以货源要批次选择。在开店之前做
一个问卷调差，看大部分人喜欢哪种款式，哪种颜色适合大众人
群。
开店可能会出现的问题及解决方法：
1农村人一般喜欢在熟人那里买衣服，不过可以用新颖的开
张方式，在开店时用歌舞的形式来吸引客户，开业前三天做优惠
活动，在服装包装上做功夫，让进门买衣服的顾客能感受到我们
衣服的高档次，更加加深对我们的印象。
2 农村人一般大手大脚的，有时候说话做事不是很好听，我
们要用最真诚的服务来对待他们，让他们都宾至如归的感觉。
3宣传可能不够到位，可以在农村大街小巷张贴广告和在车
身上广告，成本也不是很高，让大家认识到一个新的服装店诞生
了。
4农村范围小，可能收入不高。毕竟是在农村创业，开始的
时候肯定是艰辛的，不过农村人现在生活水平也提升了很多，只
要品牌够好，质量满意，时间久了，就可以逐渐吸引顾客群，整
体消费还是可以赚取很多利润。
5产品价格定位不当，影响销售。刚开业时由于经验尚浅、
价格过高，所以初始价位不能定得过高，要抓住农村人的心理，
做到适当的让步。
开店的优势及开展：
1本身在农村可以节省税收的部分来支付店铺的押金，可以
节约成本。
2农村范围小，需要的推广不是很大，一传
十、十传百，可
以做到很好的推销作用，节约了做广告的费用。
3可以利用自己在农村的人脉关系来做生意， 与几个有意
合作的人合资，可以有多余的资金流动。
4店面要开在人流量较旺的地方，进货量要适当，选择在星
期三或者星期四去选货，保证在周末时让大家能看到新的货品上
架。季节过了之后，在大型节日时做活动，把圧货仓的衣服拿出
来做活动，在不影响成本的情况下来推销。
5店面的装修要做好参考，多去几个大的服装店吸取经验，
在根据服装的风格及色调来做好装修，门面功夫也要做好，不能
降低衣服的档次。
四、目标
预计发展为一个中高档次的服装店，市场占有率为60%。如
果效益好的话可以在另一个地方开分店，扩大事业的发展，根据
地方不同来调整方案。预计支出：店面装修2万、广告费2000
元、店面租金3000/月，服装费及流通50万，合计525000元。
预计第一个月盈利达到5万。
五、方法
1产品每周要由新货上架，以中档为主，高档为辅。
2新来的顾客可以得到小礼物，小挂饰或者实用小礼品，小
朋友可以得到气球。让领取礼物的顾客填写一份调查问卷，以作
备用。
3在节假日或者生日做活动，买两件打*折，买三件可以抽
奖，奖品以服装的奖券来安排。
4注意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销策略。
5随着时代的发展，小吃店、玩具店、娱乐店都有自己的主
题，可以根据时代的发展，开展一个适宜的主题，让来吸引顾客
群。
6多搜集资料，把握时代的主流色，根据主流色跟客户的调
查问卷来批次进货。
六、策划宗旨
在自己的土地上开创自己的品牌，融入乡土气息，响应低
碳生活。
七、各项预算费用
店面装修2万、广告费2000元、店面租金3000/月，服装
费及流通50万，店员2个，每人1500元，合计528000元。
第16篇：服装策划书
前言
在当前的网络社会中，由于技术上的原因，当前网民在网络中的自由受到诸多的限制。我们不妨将当前的网络世界比做人类社会发展史上的原始社会，当中的网民犹如原始社会中的原始人，在他们力所能及的网络空间内进行一系列的采集-狩猎活动。面对这些原始人，我们只能以非常简单的思维模式去考虑他们在网络空间的行为。
如何吸引他们到我们的网站进行采集--狩猎活动？
人类的需要是多元化的。按马斯洛对人类需要的分层，结合当前网络社会的特点分析上网的人，他们在现实世界已解决了最基本生理需要，包括避免饥饿，逃避危险等，在网上虚拟的空间他们所追求，将是较高层次的多元化需求。
如何才能满足网民高层次多元化需求的满足呢？
一方面是简单的思维与行为模式，一方面是高层次多元化需求的满足。如何把这两方面有效的结合起来将是我们的网站成功的关键
一、项目简介
中国是十三亿人口的大国，是全世界最大的服装消费国和生产国。近几年中国的服装业有着较大的发展，服装业的发展大大推动了中国国民经济的发展。2005年纺织服装的总产值约占全国总产值的十分之一，并已连续五年出口创汇顺差第一，服装产业一直为中国出口创汇做出了巨大的贡献。同时中国已成为全世界最大的服装生产加工基地，全世界每三件服装，其中一件来自于中国生产。
20世纪末期，我国最大的服装企业产品销售收入不足50亿元，销售收入上亿的企业为数不多。而2007年，我国最大的服装企业销售收入已近200亿，销售收入上亿的企业比比皆是。
2010年1-11月，纺织服装制造业销售收入总额达到10536.604亿元，同比增长25.24%；纺织服装制造业利润总额达到530.462亿元，同比增长35.85%。
2010年内陆省份已经成为服装企业投资活跃的地区，尤其是中西部地区仍然保持着较好的发展势头，江西、安徽、河南、河北、湖北、湖南等省逆势而上，实现了较快发展。优化区域布局、促进产业转移是《纺织工业调整和振兴规划》中产业结构调整的重点任务之一。在此形势下，2010年我国服装产业转移在企业市场行为和国家政策引导的双重作用下呈现出加速之势。
国内的品牌服装消费具有巨大的成长空间，快速的城市化进程以及中西部地区的高速发展将成为服装消费增长的重要推动力，未来十年国内的服装消费将迎来黄金增长期。
二、市场目标概述
——国际性先进纺织产业的制造基地。主要体现在以下几个方面：一是在产业规模上，化纤、棉纺、针织、印染、服装、领带等生产能力保持全国领先，进入世界前茅。二是在产业组织上，以专业化协作为基础，构建大企业为龙头，中小企业为基础的“网络式”组织，推动多方联合和引导有序竞争，打造若干具有国际竞争力的纺织服装“航空母舰”。三是在纺织产品升级换代能力不断增强，品牌类、高科技、高附加值产品比重有明显提高，低水平及资源、能源占用量和环境污染大的纺织产品比重逐步减少。四是在技术装备上，加大引进国际先进技术装备，培育自主创新能力，在提高国际先进技术装备本地化能力上有所突破。
——先进纺织产业的研发基地。纺织产业研发基地是增强纺织产品升级换代能力和国际先进纺织技术装备本地化能力主战场，要成为产业关键技术和区域共性技术突破的主源头，成为国际性特别是跨国公司、全国性研发机构集聚地，成为政府扶持与市场运作相结合、专业化发展和产学研一体化、跨区域协作和中外合资合作等多种联合方式相结合的创新基地。
——国际性先进纺织产品的贸易中心。一是要立足浙江已有各类纺织产品、原料专业市场和批发市场以及各类纺织服装交易会，按现代物流、营销发展要求，以信息化为主要手段，改造提升各类市场内涵能级，推动联合联动发展，放大集群的国际国内区域效应。二是要加快加大与国际纺织服装市场接轨力度。大力增加纺织服装出口创汇，积累市场、人才和引进技术。逐步提高国际品牌和海外供应商的数量，推动纺织企业走向国际市场，在主要贸易地区开办贸易企业，与国际纺织服装贸易企业加大合资合作等。培育几个具有国际性影响的专业性展览会，并通过采购信息平台、采购咨询、采购服务的改善与提高，使浙江的纺织贸易更上一个新台阶，努力把浙江建设成国际性的先进纺织产业的贸易(营销、物流)中心。
——国际性先进纺织产业的品牌集聚地。一是要把环杭州湾纺织产业带打造成国际性的纺织产业区域品牌，扩大其在国际上的影响力；二是要培育若干家大型纺织服装企业，进一步增强其国际竞争力，形成在全国和世界上有影响力的企业品牌；三是要加强产品品牌的研发、吸引、投资和经营，在加强产品研发的基础上，大力引进国际品牌，使浙江成为世界纺织产业的品牌集聚地。
三、项目优势及特点简介
利用自身的平台优势，为消费体提供品种繁多，物美价廉的产品，吸引商家入住进行网上销售（商家有无网站均可），丰富自身产品线，实现双赢，即所谓的商业街模式。特点
由商品单一化销售扩展为多元化网上销售模式。通过多元化商品推介、连锁推广、商家加盟等多种形式，将有货源和销售网络优势的商家联合起来，扩大宣传推广规模，形成良好的品牌效应。
四、项目运作的可行性
一、服装总体市场分析
衣、食、住、行是人类生活的四大元素。人们把“衣”放在首位,可见衣服对于我们的重要性。中国人口十四亿，庞大的人口基数本身就组成了一个庞大的服装消费市场。同时随着中国国民收入的不断飞升，在2004年人均GDP超过了1000美元后，中国市场将进入精品消费时代，服装消费将不再仅仅为了满足其最基本的生存需求，将向更高的心理需求、自我满足需求跃进，特别是几千万人口跨入中产阶级后，其对反映自身社会地位和品位的服饰的需求将越来越迫切，将成就一批抓住了该阶层需求的服装品牌。
国内服装市场将越做越大，市场细分将越来越小，但今后国内服装市场的消费趋势将集中在精品化和个性化上。
二、服装市场细分分析
1、性别细分
女装市场分析：女装市场一直是服装市场的大头，其一直引领着时尚和潮流，是时尚、个性的代表。女性购买服装的频率和金额是所有服装消费群体中最多的，有得女装者得天下一说。因此众多企业和资源混战在女装市场里，女装品牌众多，各品牌之间差距不大。据统计，排在前十位的品牌之间市场综合占有率的差距并不大，总和也只在15%左右。国内女装品牌带有强烈的区域色彩，还没有一个能在全国形成规模和影响，例如颜色鲜艳、色块较大、结合时尚流行款式的“汉派”服装，带有江南文化气息的杭州女装产业和具有港澳风格的深圳、广东虎门女装产业。众多国内女装品牌其定位基本是定位在中低档市场，在中高档市场上还没几家知名品牌。
同时随着国内消费者消费观念的成熟和国内市场的不断扩大，世界女装大牌也纷纷进军中国，国内市场越来越成为世界女装的重要组成部分。国外女装品牌纷纷进住国内的一线城市，或专店或专柜。虽说其目前渠道较少，价格定位较高，但其对女装高档市场的影响和对国内女装时尚趋势的影响却是巨大的，基本占椐了高档市场。同时国外品牌为了开拓更广阔的内地市场和占椐中高档女装市场，与国内品牌合作的步伐越来越快，市场竞争也越来越激烈。
男装市场分析：根据国家统计局2000年第五次全国人口普查公报，中国男性人口数量为65355万人,占总人口的51.63%,比女性的比例略高，由此可见，中国的男装消费者构成了一个容量不容忽视的市场。目前我国男装业的发展已具有相当的基础：男装企业拥有现代化生产设备，产品市场定位相对明确，质量比较稳定。继2001年11家衬衫品牌荣获中国名牌战略推进委员会评价的“中国名牌”后，2003年又有12家男西服品牌荣获“中国名牌”称号，我国男装产品实物质量的发展已达到一定的水准；品牌集中度较高、产业集群化发展速度较快；企业生产经营向系列化、休闲化、国际化、多品牌、多元化方向发展，企业投资领域不断扩大，企业间资源整合周期缩短；企业注重利用品牌效应，建立产品跨地区、跨国市场营销网络。由于中国男装市场品牌发展起步较早，相较于其它服装成熟，但由于各地新品牌层出不穷，因此竞争仍异常激烈。前十名品牌占据全国几乎50%的市场，前三名：雅戈尔、杉杉和罗蒙市场地位相对稳定，其中雅戈尔市场优势明显，市场综合占有率超过10%，其他品牌的市场综合占有率较低，大多在1%和2%左右徘徊，且相互之间较为接近。
2、年龄段细分
国内成年服装年龄段分类基本为：18—30，30—45，45—65，65—。
18—30：该年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群体，是消费群体中服装购买频率最多，总体购买金额较多的群体，该年龄段人口在1.8亿左右，其中女性人口略多于男性，与中国总体人口男女比例相反。该群体具有一定的经济基础，很强的购买欲望，时尚，追求流行、个性，敢于尝试新事物，容易接受各种新品牌。该群体中很大一部分容易冲动购物。是目前服装品牌最多，竞争最激烈的细分市场。
30-45：该年龄段的消费群体是服装消费的主要群体，是消费群体中购买单件服装价值最高的群体，该年龄段人口在3.3亿左右。该群体是消费群体种经济基础最为雄厚的群体，有较强的购买欲望。但该群体大多数人的人生观和价值观已相对成熟，因此对风格、对时尚有自己的喜好，其中相当部分人已有自己喜好的品牌，对新品牌的接受程度较低，购物理性居多。有相当部分品牌定位于此细分市场。
45-65：该年龄段的人口在2.7亿左右。该年龄段的消费群体事业有成，服装购买欲望一般，但对服装有一定的高阶需求(即品牌需求)。市场上适合该年龄段的服装品牌较少，往往是有购买欲望时，却找不到适合的服装品牌，特别是满足该年龄段的女性服装品牌严重缺失，市场机会较大。
65-：该年龄段人口在1亿左右，购买欲望较低，对服装的需求不是很强。对于该年龄段的服装品牌基本为空缺
五、网站建设宗旨及商业模式
宗旨
成为行业领先的专业购物类网站。
商业模式
B2C的商业模式；网站和实体相结合。
六、网站发展规划与建设进度
发展规划
以宁波鄞州为浙江服装产业发展的核心区块加以扶持。以杭州的江干、萧山二区作为浙江服装产业布局的重点区块之一，规划建设女装产业区块。以湖州织里作为浙江服装产业布局的重点区块之二，扶植建设织里童装精品区块。特色服装区域集群，男装的集群布局：以宁波为中心，外延到温州藤桥和诸暨枫桥、义乌大陈、苏溪；女装的集群布局：以杭州为中心，外延到嘉兴和湖州；童装的集群布局：以湖州织里为中心，外延到宁波的宁海等；休闲服装的集群布局：以温州为中心，外延至平湖、诸暨枫桥、义乌大陈、苏溪；皮革服装的集群布局：以海宁为中心，外延到长兴；针织服装的集群布局：以宁波象山为中心，外延到海宁、慈溪、桐庐、诸暨大唐；领带的集群布局：以绍兴嵊州为中心，外延到义乌和诸暨；服装辅料的集群布局：以长兴为中心，发展以高档服装粘合衬为特色的服装辅料制造业。
配额取消也必然导致全球市场份额的重新划分。据美国国际贸易委员会预测，未来中国纺织品在美国市场的份额将会增加到30%以上。但我们也面临发达国家和发展中国家复杂的利益再分配，竞争将会更加残酷。欧美发达国家的纺织品市场仍然由其跨国公司主宰，一大批世界知名品牌集团控制了市场。他们有自己的品牌、设计、面料来源、技术优势、生产公司和销售渠道，委托发展中国家贴牌加工，然后再由他们经销。象印度这样的发展中国家是我们传统的竞争对手。还有与发达国家具有地缘优势的国家(如东欧、土耳其、墨西哥等)，与我国相比它们具有地理位置和一些贸易政策优势。欧盟东扩后，随着欧盟内部零关税带来的内部贸易的增强和区外配额和高关税，我国对欧盟东扩后进入欧盟的10国出口将呈下降趋势；北美自由贸易协定签署后，在美加墨之间，逐渐形成了美国生产棉纱，在墨西哥和加拿大织布并成衣，再回流美国的区内循环趋势。因此，今后5-10年内，中国纺织产业虽会占有一定的竞争优势，但亚洲国家和地区之间、亚洲同拉美特别是加勒比地区之间的竞争和矛盾将会加剧。
建设进度
第一季度：成立服装公司，收集资料，委托设计网页
第二季度：完善公司部门设置，联系网上征集业务，参与网页开发，开始策划服装营销计划第三季度：网站进入调试阶段，开始在媒体投放各种服装广告。
第四季度：网站正式投入使用。
七、市场与销售
一，目标受群众体的定位
经过市场调研，发现服装行业的消费群体趋向于年轻群体，加之目前互联网用户以年轻人为主体。故网站主要受众群体应年轻人为主。
二、产品策略
1．产品定位
产品多样化、时尚化，年轻化，多元化.因为服装行业的产品受众体主要是年轻人，所以这类受众体追求的产品应该是具有活力的代表时尚潮流的产品。故网站推广应该联合这一实际特点作出相应的推广策略
2.品牌和商标
通过市场运作，熟悉行业特点，创出自己的品牌。
3.质量和服务
追求正常经营下客户无退货要求，把好质量关，质量不好的货坚决不发货。加强售后服务的管理。
4．产品策略的调整
根据市场需求作出适当的调整，以完善网站经营的缺口
三、定价策略
1.定价目标
统一调配产品价格，使胜利广场商铺的零售价不得低于网上销售的价格。
2．定价导向
根据客户反映作出适当调整，同时保证产品的正常利润。
3．定价及价格调整
根据产品市场调控情况而定。
四、销售策略
1．销售渠道
网络，网站联盟。
2．销售步骤
1.注册会员=》2.在线下定单=》3.邮件或电话确认信息=》4.客户银行汇款=》5.组织发货=》
6.电话或EMAIL通知7.客户收到产品（根据实际情况
4、7条可以颠倒）。
五、网下宣传活动
1.与政府部门合作举行大项公益活动，提升网站知名度。
2.参加公益活动:
力所能及的支持国家希望工程，逐年增加资助名额，培养企业员工的社会责任感，树立企业良好的社会形象
3.建立会员俱乐部。
举办一些线下的会员活动，如聚会，K歌，旅游等。可以采用AA制，条件允许的话可以给网站活跃会员免除费用。乘此活动机会让会员评评网站，让他们说说网站有哪些不足的地方！如果确实有必要改尽快实施，然后把改进的结果通知提建议的会员！
4.在大型购物广场入口处建立标志性建筑物
通过建筑物视觉传达效果，使更多的受众群体了解网站，提升企业形象
5.校园推广
六、传统媒体宣传
1.报纸宣传
2.户外媒体宣传
网站自身宣传
1.网站定期向会员发放网络优惠卷。
2.购买产品可以获得一定比例的积分，通过网站系统可以用积分换取产品，或者可以用积分换算成现金，直接购买需要的产品。
Cis手册的导入
Cis手册的导入有两个方面的作用：
对内能使企业员工达到统一的意识；产生归属感和自豪感；进而激发员工的潜能、提高企业的经营效益，加强企业自身的竞争意识和竞争能力。
CIS对外能有效地将企业的各种经营信息传达给社会公众，促使其认识、识别。能令社会公众产生认同感，转而承认和支持企业的存在，改善企业生存的外部环境。
第17篇：服装策划书
阿里巴巴营销策划书
—北京数字家园科技有限公司
随着智能硬件市场竞争越来越激烈，要想迎战市场创名牌，一个好的产品和好的营销方案是关键。
一、智能产品市场环境分析
对同类产品市场状况，竞争状况及宏观环境要有一个清醒的认识。它是为指订相应的营销策略，采取正确的营销手段提供依据的。\"知己知彼方能百战不殆\"，因此这一部分需要策划者对市场比较了解，这部分主要分析：
1、当前市场状况及市场前景分析：
①产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。 ②市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响。
③消费者的接受性，这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。
2、对产品市场影响因素进行分析。
主要是对影响产品的不可控因素进行分析：如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，对一些受科技发展影响较大的产品(如：计算机、家用电器等产品)的营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向的影响。
(三)、市场机会与问题分析
服装产品营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了服装产品营销策划的关键。只是找准了市场机会，策划就成功了一半。
1、针对产品目前服装产品营销现状进行问题分析。一般营销中存在的具体问题，表现为多方面：
企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。
服装产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落。 服装产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣。 服装产品价格定位服装产品结构不当。
销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻。 促销方式不务，消费者不了解企业产品。 服务质量太差，令消费者不满。
售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。
2、针对产品特点分析优、劣势。从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分，对不同的消费需求尽量予以满足，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会。
(四)、服装产品营销目标
营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即服装产品营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量为×××万件，预计毛利×××万元，市场占有率实现××。通过市场分析，找出市场机会，提炼自身优势，确定销售目标。例如确定的目标市场：以行业销售为主(利润和稳定市场)、渠道销售为辅(提高知名度，扩大市场占有率);行业主要主要系指工矿，交通，建筑，消防，制造，工厂等有一定采购规模的目标客户;渠道销售主要系指区县级的加盟或者代理商。
(五)、服装产品营销战略
1、服装产品营销宗旨：
一般企业可以注重这样几方面：
以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略。
以服装产品主要消费群体为产品的营销重点。
建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。
2、服装产品策略：通过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略建议，形成有效的4P组合，达到最佳效果。1)服装产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使产品迅速启动市场。
2)服装产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系。
3)服装产品品牌。要形成一定知名度、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须有强烈的创牌服装产品知识意识。 4)服装产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略。
5)服装产品服务。策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。
3、价格策略。这里只强调几个普遍性原则： 拉大批零差价，调动批发商、中间商积极性。 给予适当数量折扣，鼓励多购。
以成本为基础，以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。若企业以服装产品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订。
4、销售渠道。服装产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划，采取一些实惠政策鼓励中间商、代理商的销售积极性或制定适当的奖励政策
5、广告宣传。1)原则：
①服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公服装产品开发计划书司形象。 ②长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在一定时段上应推出一致的广告宣传。 ③广泛化：选择广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式。 ④不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行，如重大节假日，公司有纪念意义的活动等。 2)实施步骤可按以下方式进行：
①策划期内前期推出产品形象广告。 ②销后适时推出诚征代理商广告。
③节假日、重大活动前推出促销广告。 ④把握时机进行公关活动，接触消费者。
⑤积极利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。
6、服装产品营销具体行动方案
根据策划期内各时间段特点，推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周密，操作性强又不乏灵活性。还要考虑费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势。
(六)、服装产品策划方案各项费用预算
这一部分记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入，包括服装产品营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等，其原则是以较少投入获得最优效果。
(七)、销售增长预测与效益分析
该部分对营销行动方案投入实施后的效益分析，包括服装产品营销后未来1-5年的销售增长、利润与收益分析、现金流分析、投资回报率等。
(八)、服装产品营销方案调整
这一部分是作为服装产品策划方案的补充部分。在方案执行中都可能出现与现实情况不相适应的地方，因此方案贯彻必须随时根据市场的反馈及时对方案进行调整。
第18篇：服装表演组织与策划
服装表演组织与策划2011年期末考题
一、填空
1.协调关系、信息的交流。
2.服装表演组织结构设计分为 设置与 设置。
3.服装表演理想后台需要 通道。
4.别原则。
二、解答题
1.后台的功能与后台管理的主要工作
答：后台主要功能为其核心即表演、用服装服饰以及参加表演的 模特、主体提供优质专业服务。
后台管理的主要工作有：
1、服装服饰等物品的管理。
2、场地区域的划分管理。
3、工作人员协调与管理。
2.服装表演组织与服装表演策划的关系?
答：服装表演策划是表演组织的实施依据，在服装表演策划过程
中，创意只是提出一种思路和想法，还需要转化为具体的服装表演组织方式，这一过程是从抽象到具体的过程，从感性到理性的过程，服装表演策划为服装表演活动提出了指南，服装表演策划为服装表演活动提供切实可行的实施计划。服装表演组织是指根据被审定的服装表演策划要求，对策划的事实做具体详细的计划与安排，服装表演组织通常是由一系列相互连贯的专项计划组合而成，所有的专项计划紧紧围绕服装表演策划的目的、宗旨、主题而展开，是服装表演策划的产物与具体表现。
3.服装表演策划书撰写的内容?
答：
1、服装表演会的主题。
2、服装表演会活动背景品牌公司或设计师简介。
3、活动目的和活动目标对象。
4、演出形式、日期、地点的确定。
5、广告宣传策略。
6、实施计划。
7、经费预算。
第19篇：北京表演服装定做出租
星佳艺术服饰-北京演出服装定制租赁出租定做。
主营业务：演出服装，舞蹈服装，古代服装，小品话剧服装、民族服装、合唱服装、礼仪服装、卡通服装、面具道具，制作、销售、租赁；并提供舞蹈培训、演出队伍、礼仪模特、庆典组织，婚纱摄影等。尤其为学校、机关、团体等单位专门设计、制作演出服装，男女大合唱服装，晚礼服，特殊工装制服等。欢迎到我们的展厅，
古代服装：各朝代影视古装，戏曲古装，皇帝、大臣、太子、公主、太监、轿夫、武侠刺客、盔甲、兵服、状元、秀才、小姐、丫鬟、媒婆、唐伯虎点秋香、天仙配、梁祝、四大才子、观音、财神、仙女、妖怪、清朝格格、贾宝玉、武松、凤冠霞帔、武林外传、三国服装、小沈阳等
舞蹈服装：新疆舞、蒙古舞、藏族舞、拉丁舞、肚皮舞、孔雀舞、傣族舞、红汉民族舞、西班牙舞、印度舞、夏威夷草裙舞、现代舞蹈、芭蕾小天鹅、秧歌舞、二人转、千手观音、江南水乡、青青校园、开门红、军中女兵、韩国nobody，各种开场舞蹈等
话剧小品：小沈阳、西游记、沙家浜(阿庆嫂服装、国民党服装)、红灯记、小沈阳服装、村姑、老头、老太、地主、农民、陕北服装、茶馆、雷雨、孔乙己、唐装、中山装、五四青年、学士服、相声长衫、护士、红军、八路军、解放军、海军服、红卫兵、国民党、日本兵、叛徒、特务等
礼仪服装：各种高中档男女礼服、婚纱、旗袍、燕尾、西装，唐装、中山装、空姐服装、男女大合唱服装、十二乐坊、健身服、迷彩服、服
民族服装：出售、出租56个民族服装：藏族、蒙古、新疆、彝族、苗族、傣族、回族、白族、壮族、红汉服、满族、朝鲜族等56民族服装
外国服装：西班牙大摆裙、阿拉伯长袍、印度肚皮舞、英国宫廷、朝鲜韩服、日本和服、欧洲王子、公主服装、拉丁服装、夏威夷草裙舞、希腊女神、圣诞老人、天使等
第20篇：服装表演之我鉴
服装表演之我鉴
上了大学在各个方面都会有些许的改变，而我周围的同学改变最大的地方就是穿着打扮，看着这些变化我也有所感触，我也应该有些变化于是我选修了服装表演赏析。通过这一个学期老师带我们看的许多模特比赛以及各种服装发布会等关于模特的视频，我有了很多的感触，我知道了优秀的模特不仅需要有良好的身材更需要具有与众不同的气质，只有具备了良好的气质，才能将时装的灵魂展现。所以，对于模特来说，注意自己的涵养和外在形象是十分重要的。看了许多的视频，很多模特外在条件可能不很好，但是每当走出来就有模特的那种感觉，能够Hold住，特别压台，这就是他气场。我知道了在服装表演的过程中,服装是必不可缺的条件,是硬性的、产品性的商品,具有有形价值.而模特儿表演是软性的服务性的商品,具有无形价值。高水平的服装表演可以提高服装产品的知名度,增加消费者对服装品牌所知的广度和印象的深度,从而使服装品牌产生高额附加值,具有可观的经济效益。因而,服装表演具有商业性。
服装表演具有很高的审美含量,诸如服装表演构成因素中的服装、音乐、舞台美术、化妆等,每一个因素都是一门独立的艺术门类。表演过程虽然没有复杂的艺术操作技能上的要求,但也具有戏剧艺术的某些特征,需要模特儿具备扮演角色的能力,通过夸张、装饰的动态,体现人体的动态美与服装美。所以,服装表演并不仅仅是展示服装效果,它更是一种表达时代审美潮流的手段。
服装表演艺术发展到今天,形成了丰富多彩的表演形式,其独特的艺术感染力是通过服装、模特儿的表演及舞台相关的要素体现出来的,它具有发布流行信息、引导消费、指导设计生产的作用,而传达出服装表演艺术的审美信息。
服装是服装表演艺术的硬性条件,服装的美取决于服装是否提高了着装对象的形象质量,是对服饰的设计技巧、程式、造型规律、流派风格和象征意义的理解。就审美形式而言,主要体现在色彩、造型、材料三个方面。表演艺术美不仅在于服装之美,也在于人体之美。和谐的人体动态的展示更对设计起到锦上添花的作用。模特儿在展示台上表演服装时,为表现服装的灵性和内涵,需将对服装内涵的理解和个人良好的气质风度融于服装展示动作中,需将服装在不同环境中的风韵特点表现在动作上。因此,服装表演动作的美是在舞台上用夸张的动作,最大限度地表现服装的魅力。服装的角色是服装在特定穿戴环境中的最佳形象,它是由服装的个性所决定的,是受穿戴环境限制的。而模特儿是服装灵魂的表现者,在表演中,一方面要求对服装的风格特征有充分的理解和把握,即服装个性理解。另一方面要求对舞台环境、音乐的理解,即服装角色理解。在两个方面的基础上,对服装形象进行再创作,充分表现服装意境、神韵和个性。只有能够将服装角色表演展现为完美形象时,才能真正体现服装表演艺术的价值。
在科技发展水平日新月异,人们物质、文化生活水平不断提高的今天,服装表演艺术不仅给我们带来了美的享受,也成为指导人们着装方式、倡导生活消费理念提高服饰文化水平重要的艺术门类。服装表演可以说是将美学与服装相结合，再加上人的先天气质，这是最好的一堂课程。有的人有可能过分追求美，以物质满足自己，那并不完美。因为只有那些当某一天经过一家服装店时，他停下脚步，找到了自己合适的用布料制作的美学，这才算是追求美的正确标志。有种衣服可以让你身价地位高端，有种衣服可以让你低廉平淡，当你有一天遇到服装表演及服装营销的人，我想我已经遇到了这样的人，学到的不是单单的外表，而是找到了自己可以弥补的美，这才是重要的。
人无完人，但人不可以因为平淡的生活而一点一点让自己成为腐朽，服装，它包含了中国五千年文化的形成与气息，它是随人类的需要而改变的，你选择是文化，而不是虚荣的美。寄托自己的衣服，从中学会了解自己，并不因为懵懂，而逃脱该追求的生活，学习了服装表演，让我明白，人活着的自在是什么，就是在自己穿新衣的那一刻吧，我幻想有一天，服装表演学慢慢融入社会生活的景象，那一天，人不在拘谨。不再束缚，人不再因为美丽而犹豫。相信.随着我国经济的发展、纺织服装业的腾飞,服装表演艺术的展演空间将会更宽,更广。
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服装表演之我鉴教技121 郭建华 201212401
