珠宝展示设计策划书
推荐第1篇：珠宝展示策划
珠宝展示策划 香港周六福珠宝开业典礼策划案前言：
香港周六福珠宝研发与销售有限公司〔简称“SLF”〕创始于1968年，是珠宝行业“老字号”企业之一。其创始人周岳为现任董事长，上世纪六十年代，在香港经营“周六诛号”银楼，凭着其特殊的技艺，发迹并扬名于香港，成为一段历史传奇。公司历经几十年的创新与发展，于2011年更名为“香港周六福珠宝研发与销售有限公司”〔简称“SLF”〕。成于一家集开发加工批发零售于一休的专业化珠宝首饰企业。公司坚持“以质取胜”的战略方针，积极开拓市场，营销网络覆盖全国各地。在深圳、广州、北京、上海、福建、河南、安徽等各省市建有多家分公司。截止至2010年3月份，香港周六福已经在中国大陆地区设立了品牌珠宝首饰加盟店及直营店总数达724家，销售网点遍及全国各地。
活动主题：
流金溢钻，奢华盛宴——周六福邀您共享
活动时间：2013年6月25日
活动地点：香港时代广场正门
活动目的：① 凸显周六福珠宝的品质。②通过开业庆典仪式宣传周六福珠宝，扩大品牌影响力，使更多的人认识了解周六福珠宝。③通过参观会所、T台秀等一系列的活动，传播珠宝文化，展示品牌珠宝，为周六福品牌的推广带来附加的价值，增加会员兴趣，提升购买欲望。 元旦节均属于国际性节假日，一年一度，在人们心中将是非常愉悦、盛大的节日，节日期间消费者将进行疯狂的游玩与购物。点石珠宝更应该抓住这次强有力的推动产品销售业绩，树立、增强企业形象的有利时机。元旦节在圣诞节之后作为公历过年有着浓郁的节日气氛，国内把元旦作为法定节假日，在这期间必将是一个黄金消费周。圣诞、元旦两节时间紧靠，节日性质有较为雷同，故将圣诞、元旦划为同一个促销阶段有利于活动安排及节约广告成本。考虑到以上原因点石珠宝市场部决定策划两节促销方案。 前期准备：
一、开业前期广告宣传：
A、海报：
发布内容：周六福珠宝将于6月25号香港时代广场举行盛大开业庆典。发布规格：
发布日期：6月22日----6月24日
1、DM宣传单页、掉旗
“折上折、礼尚礼、点石天天伴随你”作为广告语，以圣诞、元旦为主题，作主推产品及节日促销单张。考虑制作制版成本问题，此促销单张正面作天花掉旗、背面为主推产品。
2、形象场景布置
1、DM宣传单页、掉旗
“折上折、礼尚礼、点石天天伴随你”作为广告语，以圣诞、元旦为主题，作主推产品及节日促销单张。考虑制作制版成本问题，此促销单张正面作天花掉旗、背面为主推产品。
2、形象场景布置
①具体广告内容②有关周六福开张信息③有关开业当天活动信息
C、精美促销画册：（5000份）
发布内容：各知名品牌与规模商家促销活动。
发行方法：邮寄（相关行业协会、商会组织、外贸公司）、面对面发行（各大专业市场、街道、地下商城、宾馆、写字楼等）
三、服务人员安排：
1、礼仪小姐（拟）12个：预定时间在大门两侧迎宾，配合贵方工作人员引导来宾签到，帮嘉宾佩带胸花。
四、资料及物品的筹备与人员安排：
领导小组成员：石茂英、黄君平、李梦玲、何轶、张倩倩、胡蓉、宋丹丹组长：石茂英副组长：黄君平
2、策划部（8人 ）：拟写庆典整体方案，确定全场布置方案，确定各种所需物品，准备需要提前制作的物品，做出预算。
3、内务部（10人 ）：提出接待方案；确定主持人和礼仪小姐，向来宾赠送纪念品，进行培训和预演。对开业期间的所需物品进行分类采购或租借，与本大厦物业部门联系协调庆典工作事宜，和策划组及时沟通，布置庆典场地，联系落实聚餐事宜，结算所有的开支和费用。
五、选购礼品
价值100-200元，数量120份以别致，经济，喜庆为主。
六、现场布置：
（一）、主席台布置：
1、舞台搭建
2、舞台红地毯
3、舞台背景：喷绘及背景架：
4、背景内容：热烈庆祝周六福珠宝（香港馆）盛大开业庆典暨流行饰品模特秀隆重演出
5、红地毯：铺满庆典现场。［按照实际尺寸定］
6、音响设备：音响设备2套；音响布置于舞台前两边。
（含话筒、话筒架、功放、音箱2对、调音台、效果器等）。
7、演讲台：1座。布置于主席台左边。
8、植物盆景：大植物18盆、中植物28盆、小植物80盆。分别布置于舞台一周。
（二）、广场周边布置：
1、空飘气球：布置18个。分别布置于广场周边
（气球直幅内容：热烈祝贺香港周六福珠宝盛大开业）
2、大型特制双龙气拱门：20米1座：布置于广场正门。
（拱门内容为：热烈祝贺香港周六福珠宝盛大开业。）
3、气柱：华表气柱一对；布置于气拱门左右两边。
（气柱内容为：开业大吉、生意兴隆）
4、开业花篮：180对；分别布置于广场正门入口处两旁。
5、巨型横幅：约18米*1.5米；布置于广场外墙。
(巨型横幅：热烈祝贺香港周六福珠宝盛大开业。)
6、道路插旗：布置200个，分别布置于周边道路通道
（三）、广州馆布置：
1、横幅：12条，祝贺内容、口号、开业活动信息。
2、地贴：15块，欢迎光临周六福。
3、平面指示牌：8块，标出周六福位置与商家名称。
4、悬挂彩旗：周六福主要通道。
一、总体目标
圣诞节即将来临，根据市场分析，圣诞期间消费者反映十分强烈，场面也异常火爆。今年是本酒店第一个圣诞节，为了让顾客体会到本酒店的辉煌气势和我们酒店独特的圣诞文化氛围；建议在装饰和布置上突出新颖和独特；以提高酒店的知名度、和美誉度，维持原有的顾客，增加潜在消费群。
二、初拟圣诞节布置及装饰策划如下；主景点布置:外围、大堂、客梯走道、接待处
（1）酒店正门口两棵树木--布满圣诞彩铃、彩带雪花、闪烁的彩灯等装饰物。
（2）大堂休息处右边布置两棵圣诞树高2米挂满圣诞彩铃、贺卡等装饰物的圣诞树渲染氛围，树上必须有闪烁的彩灯吸引客人的注意。
（3）酒店门上面布置一个大的圣诞花环，或门框式花样。玻璃门窗贴上圣诞画如（雪景，圣诞老人 雪花 圣诞彩铃）等。大堂周围玻璃喷上圣诞图像；（4）大堂中间两个柱子可挂圣诞彩铃、彩带雪花、闪烁的彩灯等装饰物。增加圣诞氛围，吸引客人的眼球。
（5）酒店总台处工作台两侧摆放小型的圣诞树、圣诞贺卡。后面墙上可贴Merry Christmas等字样，让整个空间更充实，气氛更浓烈！客梯走道景点布置
一楼（大堂客梯）旁边电梯口处摆放一棵小型的圣诞树并挂满圣诞彩铃、贺卡等装饰物的圣诞树渲染氛围。
二楼 电梯走道两边处摆放两棵小型的圣诞树并挂满圣诞彩铃、贺卡等装饰物的圣诞树或者在墙上贴圣诞画如（雪景，圣诞老人 雪花 圣诞彩铃）等渲染氛围
酒店接待处景点布置
酒店所有接待处工作台两侧摆放小型的圣诞树、圣诞贺卡，并存放一些圣诞装饰物品。让整个空间更充实，气氛更浓烈！酒店整体气氛布置：酒店可播放些圣诞颂歌。
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第一部分 前言
策划书目的及目标的说明
第二部分 市场调研及分析
一.行业动态调研及分析
1.行业饱和程度
2.行业发展前景
3.国家政策影响
4.行业技术及相关技术发展
5.社会环境
6.其他因素
二.企业内部调研及分析
1.财务状况，财务支出结构
2.企业生产能力，产品质量，生产水平
3.员工能力，待遇，公司对员工的激励、考核、培训（员工调查）
4.企业策划、销售、执行能力的调研（员工意见）
5.产品各品项研究：定位、包装、价格、市场目标受众、竞争优势（员工意见）
三.潜在进入者调研及分析
1.行业进入成本/壁垒。
2.行业退出成本。
3.进入后对本企业的威胁。
4.对竞争者的威胁。
四.现有竞争者的调研及分析。
1.财务状况，财务支出结构。
2.企业生产能力，产品质量，生产水品。
3.员工能力，待遇，公司对员工的激励、考核、培训（员工调查）。
4.企业策划、销售、执行能力的调研（员工意见）。
5.产品各品项研究：定位、包装、价格、市场目标受众、竞争优势（员工＆顾客意见）。
五.替代品调研及分析。
1.替代品工艺。
2.消费者认可程度。
3.发展态势。
六.互补品调研及分析。
1.是否存在互补品。
2.互补品价格。
3.互补品对产品的要求。
4.互补品发展趋势及其未来新要求。
七.原料供应商调研及分析。
1.可供选择的供应者。
2.原材料是否有替代品。
3.供应商的讨价还价能力。
4.我们对其依赖程度。
5.供应商的供应能力。
八.中间商调研及分析。
1.中间商的性质：配送商、经销商、代理商（独家、总代理…）
2.中间商对我们产品的依赖（关注）程度（相对数值）。我们产品占用他资金的比例，给予他的利润比例…
3.中间商的给予我们产品的支持（绝对数值）：配送能力、资金实力、人力…
九.消费者调研及分析。
1.消费者背景研究：收入、教育、年龄、性别、家庭组成、种族、工作…
2.消费者对产品和竞品的认知及态度：质量、价值、包装、型号、品牌声誉、品牌形象等及其认知差别。
3.消费者的使用情况：购买动机、购买量、何时使用、如何使用等。
4.购买角色。
5.消费者对现有营销活动的评价。对广告的接受程度、对营业推广的理解等
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化妆品展示设计的策划：
一、概论
⑴设计目的:一个品牌必须在整体形象上要给人以统一整洁的感觉，标签规范、醒目，POP广告、促销牌摆放突出醒目。荣誉证书、奖牌如“名牌产品证书”、“质量信得过产品证书/奖牌”、“放心示范店”等等，要在展柜有限的位置里尽量展示出来，这些是对一个产品品质和信誉等有效的肯定，能有效解除消费者对一个品牌抗拒心理，缩短心理距离。 道具、装修、营业员的服装和工号牌的统一是品牌的表现和连锁店面标准化的要求。
(2)设计主题和意义：化妆品店装修本身就是一钟艺术，精美的化妆品店，不仅让人看起来赏心悦目，而且也能使自己财源滚滚。外观是店铺给人的整体感觉，有时会体现店铺的档次，也能体现店铺的个性。这次的设计主要是以清新，明亮为主，以简单的流线性线条勾画出一体化得店面，化妆品本身的特点也是追求自然，太复杂了反而不好。
二、细节说明
⑴展柜特点:
1：灯光的反射会使整个展厅产生连续感。展示效果一流。
2：整体效果高档美观、充分提升您的产品形象、品牌形象、企业形象。3：最大限度的展示您的产品，突出产品的高档，精致。
4：展柜形状没有固定标准，可根据商品需求及店面位置来设计成型，可做标准形状展柜或异型展柜。
5：由环保型木板材料，用特制的防火板加上各种装饰材料及玻璃拼制而成。
（2）实体店面的体积：300-400平米
三、设计制作流程
（1）市场调研
（2）画草图
（3）画效果图
（4）确定方案建模展示
（5）最终以ppt形式汇总
班级：08造型本一姓名：柯玲玲学号：08204013322
推荐第4篇：珠宝展示活动方案、
活动名称； “玉鉴尊者”—南非宝玉石艺术拍卖会
活动口号:莅临贵和·天外上璟品读瑾瑜之性共鉴玉髓人生
活动主办方： 济南酷珀珠宝有限公司泰山晚报
活动承办单位：贵和·天外上璟
活动时间：8月29日-9月1日
活动地点：贵和天外上璟展示中心
活动推广：
1、线上推广：微信、新浪微博的信息发布以及微信互动答题赢奖。
2、线下：短信、电话邀约、报纸刊登、户外硬广
3、活动现场：拱门、展架展示，到访礼品赠送，签约购房客户答谢礼品赠送。活动物料：
到访礼品、拍卖活动参与竞拍礼品；签约购房礼品。
演员、主持人、音响舞台、展架、拱门、
活动安排：
8月29日：室内展销
8月30日：外场鉴赏拍卖盛典（配合解筹）
8月31日—9月1日：室内展销
活动详情：
室内展销：
时间：早8:00—晚7:00
环节：
1、展销
2、赝品与真品的鉴别讲坛（上午10:00—11:00）（下午4:00—5:00） 外场鉴赏拍卖会：
时间：8月30日上午9:00—11:00
环节：8:30—9:00暖场节目演出（萨克斯、乐坊演出等）
9:00-9:05：劲舞开场，主持人致开幕词
9:05-9:10: 领导致辞、公证处人员致辞
9:10-9:20宝石介绍，真品赝品现场品鉴
9:20-9:30第一轮拍卖“10元”起拍
9:30-9:35演出节目穿插
9:35—9:45限时拍卖
9:45—9:50魔术展示
9:50—10:00玉髓介绍，真赝品现场鉴别
10:00—10：20限时拍卖
10:20—10:25节目演出
10:25—10:40限时拍卖
10:40—10:50海洋玉髓介绍真赝品鉴别
10;50-11:00限时拍卖
11:00活动结束，赠送参与竞拍礼品
推荐第5篇：珠宝设计比赛文案策划书
我的珠宝 我做主
时代潮流不属于你 而是属于个性的我
不盲
展现目、不苟同、不追随
不一样的
不同的
时尚随我动
快来参加龙凤珠宝设计大赛
非凡的你 主办单位： 龙凤珠宝
官方网站
品牌热线 4008845699
主题：龙凤情缘
主题简介：
2012年是中国的传统龙年，龙凤是吉祥的象征，是幸福的图腾，如何在珠宝将龙凤结合形成完美的一件珠宝首饰
主题设计推介：
取自东方的首饰材料、东方的文化元素、东方的人文精神和东方的首饰工艺。高度提炼，古为今用，延伸首饰文化的生命，缔造属于中国版权的原创、原产首饰。
珠宝首饰设计主材料：
黄金、铂金、钻石、彩色宝石、珍珠、翡翠及可用于突出首饰艺术性的其他辅助材料。
大奖赛设计组别：
1、时尚型
传统与时尚的完美结合
2、典雅型
独特东方韵味，展现古典魅力
3、尊贵型
九五之尊，气度非凡 珠宝首饰设计大奖赛参赛标准：
1、设计作品必须是隶属男士或女士的单件首饰饰品。
2、设计作品中的主体要符合参赛组别要求，各组别设计中要突出其组别的特点。
3、草图与成品间比例应适当，装裱的硬纸板尺寸为25厘米×35厘米。设计草图上除设计作品外，不得有任何其他标记。
珠宝首饰设计大奖赛参赛资格：
凡首饰设计专业、业余及首饰设计爱好者都可报名参加比赛。每位参赛者3项设计比赛均可参加，但每项只能选送1件～2件作品，送交的参赛作品只得以一种名义参赛（即：个人或机构），评委及组委会成员不得以任何作品形式参赛。组委会对所有参赛者姓名和单位等资料将绝对保密。
珠宝首饰设计大奖赛评选标准：
·原创性·艺术性·适佩性·可加工性
珠宝首饰设计大奖赛作品提交地址及截稿日期：
自本通知发布之日起接收作品，请将图稿邮寄至：
深圳市罗湖区贝丽北路20号一汽二楼龙凤珠宝“珠宝设计比赛组”收 （邮编：518020）截止日期为2012年10月31日
或发邮件至：AD@longfengzb.com.cn
评选时间：2012年12月
珠宝首饰设计大奖赛奖项设置及奖励办法：
各组别设一等奖1名，二等奖2名，三等奖3名。每组别各设最佳工艺制作奖1名、网上竞投幸运奖1名。
设计大赛一等奖：获得价值5000元珠宝钻戒一枚，发获奖证书。终身成为
龙凤珠宝金卡客户。
设计大赛二等奖：获得价值3000元珠宝钻戒一枚，发获奖证书。终身成为
龙凤珠宝金卡客户
设计大赛三等奖：获得价值2000元珠宝钻戒一枚，发获奖证书。终身成为
龙凤珠宝金卡客户
设计大赛工艺奖：发获奖证书、奖杯。终身成为龙凤珠宝vip卡客户 网上竞投幸运奖：发纪念证书、礼品终身成为龙凤珠宝vip客户
推荐第6篇：汽车展示设计策划书
南方汽车博览中心前期广告策划书
一、市场策略
1.紧抓市场机会点为重点，进行大幅度宣传，使所占的优势能深入人心，吸引更多的汽车以及其附属行业的经销商和生产商来投资。
2.尽量展示自身强大的优点，扬长避短，来扩大知名度和美誉度。
3．早日导入CIS系统（企业形象识别系统），实现闯名牌的市场战略目标。
4.引用现代的管理模式和高品质的服务，树立良好的企业形象，提升企业美誉度。
二、广告策略
1.广告定位
前期的广告定位应合理的考虑到有利于后期的广告投放计划，以及广告的具体实施。建议采用南方汽车博览中心的配套服务优势来作为广告定位。
2.广告诉求
以理性的广告诉求为广告诉求点，用实实在在的的事实去说服人，以便在实际的操作中，有利于广告的操作。
3.广告目标
争取在开盘前来通过广告和其他的宣传手段相结合，使南方汽车博览中心在开盘前就能够深入人心，在市场中占有一定的地位。广告宣传的目标应该放在各个汽车经销商，以及其零配件和汽车美容、装潢等的生产商和经销商。在他们中间创造良好的信誉提升自身价值，以便吸引更多的客户来咨询投资。
三、营销建议：
为了配合消费者的购买习惯，在营销上必须将零售店的工作列为首位，只有他们才是真正形成产品大量销售的基础。
工作如下开展：
1、对店员全面、系统的规范化培训；
2、制定一些对店员的奖励制度，提高其积极性；
3、不定期举办车子展示活动；
三、媒体策略
简洁高效的立体推广组合
1、现场包装
2、宣传折页
3、户外
4、报纸
5、电台
指导原则
要让人感受到项目价值
在起到营造声势、展示实力的基础上又节省了费用
媒体选择
现场包装
布置形象背景板，左右布置喷绘，突出项目综合卖点
布置形象喷绘或条幅，突出项目形象及招商信息
广场旗：设于项目四周，营造热烈气氛；
拱门：作为形象门户；
舞台：用于开盘签约仪式及系列促销活动。
灯杆旗、路旗：主要布置于项目附近的道路沿线。
宣传折页
策划设计宣传折页，充分展示项目优势，至各经销网点派单推介
或者由直邮公司定点投递
户外广告
项目周边主要路口设置广告牌，突出项目形象，招商信息及综合卖点
报纸广告
南方都市报周一汽车版（理由：针对性强、信息最全面、覆盖范围最广、影响最大，目标受众周一阅报最普遍）
广告形式：以硬广告形式发布招商广告，与媒体协调关系，争取附送三分之一或半版软文，将项目综合卖点说透，并及时报道项目新闻
电台广告
交通频道汽车专栏（理由：经销商们开车时都要听交通动态，覆盖面广，有一定针对性，对项目整体形象也起到宣传作用，费用较低）
活动推广
品牌经销商签约仪式：与本项目认租的经销商举行签约仪式，安排经销商介绍及讲话，再以报纸新闻报道，起到羊群效应。
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一、当今的服装市场是品牌竞争的时代，公司新品牌的进入就像往大海里投入一颗石头，怎样才能使品牌在商海中激起层层浪花，从而达到品牌在消费者中的知名度，是公司在广告策划中希望达到的效果。
二、市场分析：
该品牌的服装的市场定位在25—40岁的都市女人身上，她们是公司精英骨干，外形成熟有魅力，属于中高等消费者。
三、广告定位：
1、市场定位：以天津、北京、大连三大城市为中心辐射其周边城市和全国市场。各种活动以天津、北京为主。
2、商品定位： 时尚、淑女的中高档次，中价位的女性时装
3、广告定位：时尚有个性的淑女风情
4、广告对象定位：年龄在25—40岁的时尚的都市女性。
四、营销建议：
为了配合消费者的购买习惯，在营销上必须将零售店的工作列为首位，只有他们才是真正形成产品大量销售的基础。
工作如下开展：
1、对店员全面、系统的规范化培训；
2、制定一些对店员的奖励制度，提高其积极性；
3、不定期举办时装展示活动或与其他类品牌举行联合促销活动；
五、广告策略：
1、广告目的：经过今年春夏的广告攻势，在天津、北京、大连三地的消费者心目中，初步建立公司品牌的知名度和好感度，并且能够在这三个市场中站稳脚跟，实现公司的销售目标。并且以此为中心，吸引周边城市的潜在经销商加盟。
2、广告分期：
①引导期： ·主要任务是吸引消费者对品牌的认识和接受；
·展示品牌的独特魅力和产品特色；
·初步树立品牌的形象。
②加强期： ·深度引导消费者，塑造对产品和品牌的信赖感和好感，抢占市场；
·由点带面，吸引其周边市场的经销商。
3、诉求重点： ·时尚的淑女风格
·高贵品位的中价产品
4、策略建议：
①、报纸杂志广告：设计一系列的报纸广告，以供随时使用（软性文章和硬性招商广告）；
②、拍摄并制作一册高档次的画册；
③、设计制作一份精美的加盟手册；
④、策划、编写详细的店员培训手册、产品推广手册，并在实施过程中严格执行；⑤、主力办好1～2个服装展，可以花较少的钱让更多的经销商了解产品和品牌；⑥、促销活动： 引导期： ·几个销售终端的建立 ·VIP卡的免费派送 ·开业活动 加强期：结合当地市场，实行联合促销、招商会 补充期：在各种节假日实行SP活动 。以提高商品的知名度。
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前言（公司简介）
随着社会的发展，生活质量的提高，越来越多的青年男女关注珠宝类商品，不管是结婚庆典还是生日礼物，年轻人愿意花在珠宝上面的时间和金钱也剧增，珠宝行业不容置疑地成为一个热门行业。在北海市的较繁华地段建立的“南伊”珠宝实体店，主要经营用天然珠宝玉石（天然宝石 天然玉石 天然有机宝石），人工宝石和贵金属（金 银 铂 钯）的原料、半成品制成的佩戴饰品，工艺装饰品和艺术收藏品。我们立足于中高档产品的销售，在保证质量的基础上力求款式设计的新颖独特，（或者向设计出色的消费者提供来图销售，通过向厂商定做等方式给消费者提供个性化的产品。） 我们公司也设计？
一、策划目的
1、宣传南伊品牌，提高品牌亲和力和顾客接受度、忠诚度，提升品牌形象，提高品牌知名度和美誉度。
2、推进公司产品的市场推广，扩大产品销量，实现公司市场业绩的持续健康增长，提高产品市场占有率。
3、分析市场环境，诊断存在的问题和发展机会。明确公司的季度及年度目标，指导公司的年度营销活动。
4、评估公司实施的市场营销活动效果和市场业态发展趋势，适时引导市场发展。
一、市场环境分析
1、市场现状：
1）高速增长，潜力巨大，经济快速增长，居民收入增加，政策逐步放宽，市场逐步规范，市场潜力大增长猛。
2） （品牌众多，业内没有形成强势品牌。）不了解
3） 需求多样化，理性消费。珠宝首饰消费结构和需求层次多样性，属于比较理性消费行为。
4） 价格混乱，良莠不齐。市场价格透明性差，品牌价格体系混乱，产品质量参差不齐。
5） 侧重产品，忽视服务。更多的关注产品的样式质量方面，对服务重视力度和促销手段利用不够。
6） 决胜终端，分销乏术。产品销售更多依靠终端门店零售，销售方式选择和顾客层面的接触面窄。
7） 直销为主，稳步发展。销售渠道以厂家直营运作为主，加盟连锁初步抬头，市场稳步发展存在迟缓。
8） 促销乏力，区域不均。缺少有力的有效的促销活动和推广措施，区域市场差异悬殊。
2、市场前景：
1）市场高速增长：北部湾经济发展态势良好，储蓄增长迅猛，特别是先富起来的一部分群体，注重生活品质，对中高档珠宝首饰消费需求旺盛。
2）市场潜力巨大：由于国家对北部湾经济发展的重视，众多厂商的投资，使得经济稳定快速发展，并且在北海这样一个旅游城市，游客数量逐年上升，市场消费基数大，随着居民收入的稳定增长，消费结
构发生变化，中高档消费比重趋大，未来珠宝首饰市场规模巨大。 3） 政府鼓励消费，市场日趋规范:政府实行积极的财政政策，保护消费者利益，打击假冒伪劣，整顿和规范市场环境和秩序，逐步消除地方保护主义，利于珠宝首饰行业的发展。
4） 品牌：随着政府对珠宝实行零关税政策，香港企业将更大规模的投资大陆，更多品牌产品投放大陆市场。北海作为有名了旅游胜地，珠宝首饰所占的市场份额比较低。为了能够更快的发展我们公司，我们应以最快的速度占领北海市场然后再扩大占领其他市场。
3、产品状况：（内容不像在说产品）
1） 珠宝装饰保值并蓄，收入增加投资多元化，对珠宝的需求在装饰功能的前提下，也成为投资保值的不错选择。 2）现今珠宝市场由于消费产品档次的不同，销售点价格混乱，良莠不齐，市场价格透明性差，品牌的价格体系混乱，不同档次的产品价格不同，使消费者对珠宝的价格产生了很模糊的理解。
3）珠宝销售者大多数都只注重产品的销售，在产品的保养方面，很多都采取由消费者一方采取到店铺保养的方式，其实很多消费者都因为抽不出时间等原因将珠宝的保养也忽视了。
2、消费者：（与前面重复）
市场高速增长，国内经济发展状态良好，储蓄增长迅速，特别是生活水平较为富足的一部分群体，对除却及基本生活消费的其他物资消费很感兴趣，同时，在珠宝饰品方面的消费更能体现他们的个人品味。
3、分销状况：
珠宝产品的销售都以直营为主，这样可稳步发展，销售渠道以厂家直营，加盟连锁初步抬头，市场稳步发展存在迟缓的现象。
4、微观环境：
珠宝产品的促销乏力，区域不均，缺少有力和有效的促销活动推广措施，区域市场差异悬殊。
二、SWOT分析 Strength（优势）
1） 珠宝市场潜力巨大，随着中国经济的迅猛发展，市场消费者的基数大，消费结构也发生变化，高档珠宝在工艺方面也需比我们略胜一筹，但是在产品的设计和潮流行方面是我们中小型的企业较有优势。
2） 消费结构复杂，不同年龄和不同收入层次的需求明显差异化，产品高中低档均有消费群体。
3） 消费者需求多样，理性消费和感性消费并存，由于珠宝首饰的消费结构需求层次多样，我们中小型珠宝公司才得以有发展的有利空间。
4） 我们所经营的中高档饰品都是自主设计或采购，产品式样新颖独特，产品结构合理，节省成本。 Weakne劣势
1） 中国珠宝市场品牌众多，包括国有的如周大福，金大福等品牌，国外知名品牌如金伯利等强势品牌都在中国的市场造势
发展，给我们中小型珠宝公司的发展形成了阻力。 2） 以直营连锁为主，有一定资金压力，规模扩张受限制，经营风险偏大，成本偏高。
Opportunity机会
珠宝消费市场日趋规范，政府保护消费者利益，打击假冒伪劣，整顿和规范市场环境和秩序，逐步消除地方主意，利于中小型珠宝公司的跨地区连锁发展。 Threat威胁
随着政府对香港珠宝首饰实行零关税政策，香港企业将更大规模的投资大陆市场，对大陆珠宝同行造成威胁。
三、市场目标
1、财务目标
2、营销目标
四、市场营销策划实施战略
1、营销宗旨
注重服务态度，促销配合，价格适中，顾客认可，分销渠道搭台，注重产品售后服务和保养。
2、产品策略 1） 产品定位
立足于中高档产品，进行产品的设计、出样和销售。从价格体系中体现出南伊珠宝专注于中高档消费者，加大公司品牌与消费者之间的接触，突出南伊珠宝的品质高贵，提高品牌知名度和美誉度，同时使得
产品价格体现完善，有较高的亲和力，不会使顾客产生距离感。 2） 品牌定位
A、具体定位：珠宝饰品工艺精心，价格适中，品味独特，为社会主流人士打造，迎合中高档消费群体
B、品牌内涵：尊贵，经典，时尚，专业，独特，突出顾客的个性化
C、品牌亲和力：国有品牌，更贴近国人的欣赏品味和实际需要 D、品牌美誉：完整的公司员工管理制度和服务体系，服务态度亲善，产品质量有保证，做工精细，售后服务和保养一流，放心的首选 3） 价格定位
A、参考定价：参照同类型的产品且是知名品牌，价格要低于5%——20%，宣传体现品牌优势，实现与大型珠宝品牌的差异化 B、价格控制：明确价格体系，全国连锁店统一确定价格，分店无权随意进行产品的价格变动，严禁门店私自明暗折扣，禁止私自进行折扣销售，以免挫伤客户对品牌的信任，损害品牌利益 C、折扣销售：对于批发业务或批量购买给予合理的折扣，允许节假日进行酬宾等促销类活动，但是必须维护统一零售价格的原则，批量折扣由负责的部门实行运作，限制分店多零售商品的价格变动 4） 售后服务和保养
在消费者完成了购买后，与消费者定力上门保养的协议，在购买南伊
公司的珠宝产品后，三年内进行免费上门保养，让客户在购买产品后也能感受到我们对产品的重视和对售后服务的态度。我们公司的员工与客户商议在未来的三年内挑选合适的时间定期上门免费为客户所购买的产品进行保养和清洗，帮助客户解决想去保养饰品但是抽不出时间等问题，给客户提供便利的同时，加大品牌的亲和力和售后服务。 5） 精彩资讯服务
客户在南伊珠宝购买产品后，登记客户卡和联系方式，我们会在有新产品到达时，第一时间给客户发送新产品的信息，以便客户能够随时了解南伊珠宝的产品情况。
3、营销渠道 1） 直营连锁经营
A、产品的投放和销售政策：珠宝销售店自负盈亏平衡点和经营的费用
B、销售店的管理：销售店自行处理人员管理，财务控制，物流建设，市场督导，门店建设和考核激励等方面
C、门店管理：店长责任制，现场布置，产品保管，促销实施，人员管理，考核激励 2）批发销售渠道
批发区域和主打品牌，批发商选择，批发激励政策与零售价格控制
4、广告宣传 1） 实施原则
A、整体化：配合公司的整体宣传策略，提升公司形象，并树立公
司的品牌形象和公司的社会形象，提高知名度
B、连贯华：广告宣传的产品卖点相对固定，在一定时段保持一致性，使得新老客户对广告诉求点清楚明白，传达的要素需简明扼要
C、立体化：广告宣传媒体选择多样化，根据节日和季节采用不同的组合方式进行立体轰炸
D、组合化：为了体现最佳的宣传效果，广告的组合需要到达最棒的成效，推出与节日相应的组合促销广告并进行一定的公关活动
E、创新化：积极利用媒体和新闻的热点来接触消费者，创造迅速和有效率的事件宣传公司产品 2） 广告宣传形式
A、直邮：将产品的信息和内容通过邮寄的形式寄送到客户所登记的住址
B、电话：挑选合适的时间通过电话通话的形式向会员、老顾客及潜在顾客介绍产品的最新消息
C、电视广告：与电视台订立合约，在约定的时间里播放南伊珠宝的宣传广告
D、海报：海报宣传一般运用在节假日里，如三八妇女节、母亲节、情人节等，以传递“爱”为主题，在繁华地段挂立广告牌，简明的传达南伊珠宝的产品信息
五、策划方案各项经费预算
电视广告费用30万元、海报制作费用3万元、直邮费用1万元、电话费用1万元。总共35万元。
推荐第9篇：珠宝营销策划书
篇一：珠宝玉石营销策划方案 珠宝玉石营销策划方案 策划人：吕晗 09421127 指导教师：李立宁 第一部分
一、市场调查。
⑴纵观当代全球珠宝业发展的历史过程，发现该行业呈现出以下趋势：一是产业化发展步伐加快。二是与其它行业的渗透不断扩大。三是对整个社会经济结构的调整作用明显。四是珠宝消费的多元化特征明显。五是市场化竞争更加激烈。 ⑵国内珠宝业发展的趋势。目前国内从事珠宝首饰业生产加工的企业约4000余家，生产从业人员80余万；加上营销人员达300余万，年产值1000亿元（1999年），2000年已达1500亿元。据分析表明：未来中国珠宝产业的基本构架已经形成了“五个基地三大中心”。五个基地分别是：以上海为中心的钻石、贵金属营销交易基地；以深圳为主体的深--港钻石与贵金属生产加工基地；以辽宁岫岩县为主体的岫玉生产加工出口基地；以广东番禺、揭阳等为主体的黄铂金镶宝石类生产加工外销基地；以云南为主体的中国东盟自由贸易区内的翡翠及有色宝石原材料和成品营销基地。三个中心分别是：深（深圳）—港台（香港、台湾）—广（东）珠宝深加工生产中心；北京—上海的珠宝贵金属交易中心；云南-东盟有色宝玉贸易中心。
二、市场分析
⑴优势①具有良好的资源优势。云南宝玉石资源储量丰富，是我国五大宝玉石主产地之一。②具有悠久的经营历史。从旧石器时期到春秋战国，昆明、楚雄、江川、德钦等地已大量出现玛瑙、绿松石等加工而成的饰品。③具有独特的集散地功能。云南是沟通中国内地与南亚、东南亚及印度洋沿岸各国最为便捷的陆上通道。④具有旺盛的市场需求。⑤具有特殊的品牌效应。这主要是与云南人开发利用缅甸的宝玉石资源，积极经营传播的历史分不开的。⑥具有良好的产业依托。旅游产业和矿产业列为云南经济社会发展的支柱产业后，每年约4000万人到云南观光，这为云南发展珠宝产业提供了广阔的人流资源。⑦具有一定的人才储备。由于地理区位、历史积淀等原因，云南从事珠宝玉石业的人才种类齐全，资源勘探、设计、生产加工、雕刻、教育、鉴定、评估、营销等各门类的人才一应俱全。⑧具有较完善的法律法规。
⑵市场所处区域的宏观经济形势 ａ．总体的消费态势：
中低档消费居多，高档消费有待开发，人的文化素养市场流行趋势有所提升．主要消费群以大中型城市消费者为主．
ｂ．国内对珠宝行业比较重视，各大城市近来纷纷举办具有国际性的展示会，与国外市场流行趋势同步走，同时，国际上，时尚界也针对此行业展开了一些研导，创新，举办各种首饰博览会，使珠宝的消费档次稳步提升． ｃ．国内目标市场的文化背景
①时尚的市场文化背景，产品在设计方面，大多西化，消费群的年龄多在世25岁到40岁之间，喜欢追风，注重个性发展．
②传统的市场文化背景,产品在设计方面遵循中国的传统宗教思想,消费群多为40岁----50岁的消费者.③ 受外来宗教思想的影响,一大部分年青人喜欢基督文化,从而饰品多以避邪.星座配用的形式出现.
三、资金预算。
（1）店面租赁装修：4万 （2）货物：13万
（3）宣传，广告：1万 （4）应急或周转：2万 （5）总计：20万
四、经营方式（网络、实体、或者综合和其他）。实体店
第二部分
五、实体店面选址。昆明顺城购物中心
六、配货方案。
（1）进货品种：各种翡翠饰品。
（2）进货渠道：找珠宝行业中以信用出名的厂家进货，绝对不进赝品。实行明码实价，对消费者负责。
七、顾客定位与分析。
1、消费者的总体消费态势:中档消费
2、所针对的消费者分析 a,消费者的总量80%以上
b,消费者的年龄分析25岁-----30岁之间c,中高层次上班女性 d,收入较高
e,受教育程度多在大专以上
f,其多分布于各大中型城市的来昆明旅游者
3、所针对的消费者的消费行为 (1) 购买的动机 a,时尚的购买动机 b,目的性购买 c,投资性购买 (2) 购买的频率小 （3）购买的数量不定
（4）购买地点:专卖店和各大珠宝行
4、潜在消费者的特征 a潜在消费者的特征
①年龄在35岁到50岁之间 ②收入比较高的休闲女性 ③受教育程度高
b,对这类产品的态度分析 ①价格要中高 ②艺术性突出 ③真材实料
八、家人生活安排。
（1）家庭生活安排：家庭生活尽量节俭，不铺张浪费，珍惜每一分钱，有一定的储蓄，以备不时之需，搞好各方面的关系，平时乐于助人，在危难的时候他们能帮忙解围。
（2）应急安排：若是出现很大的亏损，则需向亲戚朋友借钱周转，还解决不了时再去银行贷款；若是出现自然灾害，则向投保的保险公司索取赔偿；若是进货渠道出现问题，产品质量有问题，则需向供货商要求赔偿，解决不了时可以利用法律武器维护自身的合法权益，并要求赔偿名誉损失。最关键的是临危不惧，诚心和顾客好好沟通，一定能解决好的。
第三部分
九、综合风险及盈亏评估。⑴风险：
①产品出现质量问题，进货渠道出现问题 ②与顾客产生纠纷 ③人为灾害
④突发的自然灾害 ⑵解决方案：
上述风险可能会造成很大的损失，但是必须遵守顾客是上帝的原则，买一些相应的保险，不能因此失掉诚信的原则，努力积极的解决问题。好好了解相关的法律知识，遵纪守法，运用法律知识保护自己的合法权益。
十、总结。让学生综合运用所学知识。珠宝玉石营销策划不是一件简单的事，从市场调查与分析、资金预算、珠宝配货方案、营销方案、顾客分析、风险评估到家庭生活安排及应急，每一项都必须认真仔细好好规划，收集各方资料，搞好各方人际关系。想靠一个人完成一番事业是很难的，因此必须利用好自身的人脉关系，诚信经营，与客户建立良好的关系。篇二：珠宝销售策划书
爱迪尔珠宝感恩节活动策划书
一、活动主题：心存感恩，爱在行动
二、活动目的：为回馈广大新老顾客，本店值此感恩节来临之际特举办一系列活动，以提高产品销量，取得预期目标利润。
三、目标群体：藕塘职教园在校大学生
四、活动时间：2011年11月23-25日
五、活动地点：爱迪尔珠宝无锡商院模拟店
六、活动内容： 活动一:真情感恩礼
活动期间，消费者凭宣传单进店即可领取小礼品一份。数量 有限，送完为止。 活动二: 感恩连好运
活动期间，凡在本店消费满一百即可参加抽奖活动(中奖率 100%），惊喜多多，预购从速。 活动三:实惠感恩心
活动期间，凡一次性消费满168元即可享受8.8折优惠；满 268 即可享受8折优惠，买的越多折扣越多。
七、运作方案：
（1）活动前三天印制好活动宣传单，并安排人员在人群流动性强的场所进行分发。 （2）活动前一天准备好活动所用道具（小礼品、抽奖箱、奖品、会 员卡等）。（3）活动前，人员安排要到位，做到责任到人（产品销售人员，收银人员，负责抽奖人员，礼品、奖品分发人员等）
八、活动注意事项：
（1）活动期间：2011年11月23-25日（周
三、
四、五）
（2）活动期间，控制人流量保护好顾客人生财产安全，防止发生意 外事件。
九、费用预算： （1）宣传单（共1000份） 100元 （2）小礼品、奖品费 300元 共计：400元篇三：珠宝营销方案 第五章 珠宝营销策略
企业营销活动的目的就是综合运用市场营销组合的各种手因素，向市场提供适销对路的产品，以满足消费者的需求，取得最佳的经济效益。珠宝营销策略就是珠宝企业按照市场营销组合的要求，在对市场营销环境进行广泛市场调查的基础上，结合企业自身的实际而制定的产品策略、价格策略、分销策略和促销策略等一系列营销组合策略。珠宝营销策略的制定是否符合珠宝企业和珠宝市场要求，直接关系到企业的生死存亡，是各企业都非常重视的一项工作。本章将对珠宝企业的营销组合策略做详细的阐述。 第一节 产品策略
珠宝企业从事市场营销活动，首要的工作就是要生产和销售与珠宝市场相适应的产品。产品是市场营销组合中的第一要素，是定价、分销、促销的基础。因此，企业进入市场首先要对产品进行决策。制定产品策略是企业能否取得市场主动的前提，它直接关系到企业的兴衰存亡。
一、产品的概念 研究产品策略，搞清楚产品的概念是十分重要的。对产品的理解不能局限于具体的物质实体，市场营销学中产品的概念要丰富、广泛得多，它已经远远超越了传统的有形实物的范围，而将非物质形态的服务都纳入产品的范围。 按照传统的理解，产品就是劳动生产物，是具有某种特定物质形态和用途的物体。从这个范围来说的产品，是指在一定的生产关系下，劳动者与生产资料相结合，根据一定的社会需求和个人消费而设计、生产出来的物质资料，是社会物质财富的实体本身，而不包括其它内容。
现代市场营销理论认为，产品是指整体产品，是指向市场提供的能满足消费者或用户某种需求和利益的物质产品和非物质形态的服务。包括产品实体、服务、信誉等有形和无形的形式。其范围包括核心产品、形式产品、延伸产品三个层次（如图5-1所示）。
核心产品——效用或利益
整体产品 形式产品——品牌、质量、款式、包装、赠品等。 延伸产品——送货、质量保证、售后服务等 图5-1 产品的概念示意图
核心产品是指载于产品形态内的能为消费者提供各种利益和满足其需要的效用、功能。它回答了购买者真正要购买的是什么。消费者购买某种产品，并不完全是为了占有或获得产品本身，而是为了获得能满足某种需要的效用或利益。珠宝消费就是一个典型的例子，消费者购买珠宝首饰并不是单纯为了获得商品本身，而是希望通过佩戴本产品显示自己尊贵的地位和富有身份，满足自己的审美需要或某种心理追求，在很大程度上是为了获得一种心理满足。核心产品是消费者追求的最基本的内容。
形式产品（或称有形产品）是指直接提供给消费者的产品实体和服务的外观，是核心产品借以实现的形式，包括产品质量、款式、工艺、品牌名称、包装、附赠品等。企业只有通过形式产品才能向消费者提供核心产品，也就是说，产品的基本效用和利益必须通过某些具体的形式才能得以实现。
延伸产品（或称外延产品、附加产品）是指消费者在获取产品或产品使用过程中所能得到的除形式产品和核心产品以外的各种附加的产品或服务。珠宝首饰市场的延伸产品主要指信誉保证和售后服务。
延伸产品的概念来源于消费者对市场需要的深入认识，因为消费者购买产品的目的是为了满足某种需要，这一需要是综合的、多层次的，因而他们希望得到与满足该项需要有关的一切事物。
现代市场的竞争是整体产品的综合竞争。企业只有向顾客提供效用更好、更完善的整体产品，才能在市场竞争中占据主导位置。
二、产品组合及组合策略
（一）产品组合
企业在生产经营活动中，必须根据市场需求和企业实力，确定生产和经营哪些产品，明确产品之间的相互关系，这就是我们将要讲述的企业产品组合决策的内容。
产品组合的宽度又称产品组合的广度，是指一个企业的产品组合中所包含的产品线的数目。所包含的产品线越多，其产品组合的广度就越宽；反之，其产品组合的广度就越窄。如百货公司所经营的产品线就很多，珠宝首饰仅作为其中一条产品线，每一种首饰类型就是一个产品项目；而专业的珠宝首饰企业所经营的产品线就比较窄，每一种类型即是一个产品线。 产品组合的长度是指一个企业产品组合中所包含的产品项目的总数。用图5-2来说明：在该企业的产品组合中有三个产品线，产品项目总数是10个，我们就可以说，这个企业的产品长度为10。
产品组合的深度是指企业所经营的每一个产品线中所包含的产品项目的数量，产品数目越多，其产品组合的深度就越深，反之就越浅。
产品深度 产品线
（一）金银饰品——铂金饰品、金饰品、银饰品；
产品线
（二）珠宝饰品——钻石饰品、红宝石饰品、蓝宝石饰品、珍珠饰品；产品线
（三）玉器饰品——硬玉饰品、软玉饰品；图5-2产品组合中广度、深度示意图
产品组合的密度也叫产品组合的关联性或一致性，是指各种产品线在最终用途、生产条件、分销渠道或其它方面的相互关联的程度，即产品种类之间的一致性。关联的程度越紧，其密度就越大；反之就越小。例如：戒指作为一个首饰种类，在每一个产品项目中均有戒指，且各种规格的戒指都很全，表明对戒指这个产品种类来讲，产品密度很大。
企业产品组合的宽度、长度、深度和密度不同，就构成不同的产品组合。企业在选择决定产品组合宽度、长度、深度和密度时，会受到企业资源、市场需求及市场竞争的制约。企业产品组合的宽度、长度、深度和密度主要取决于企业目标市场的需要。研究产品组合的宽度、长度、深度和密度在市场营销战略上具有重要意义。首先，企业增加产品的宽度，扩展经营领域，实行多角化经营，可以充分发挥企业优势，使企业尤其是大企业的资源、技术得到充分利用，开拓新的市场，提高经济效益；并且，实行多角化经营还可以分散企业的投资风险。其次，企业增加产品组合的长度和深度，可以占领同类产品中更多的细分市场，适应更广泛的消费者的不同需求和爱好。再次，企业加强产品组合的密度，可以提高企业在某一地区或某一行业的声誉，提高企业的市场地位。
（二）产品组合策略 企业产品组合策略，就是企业根据目标市场的需要和企业的经济实力，对产品的宽度、长度、深度和密度进行不同的结合的策略。尽管产品组合的宽度、长度、深度和密度与企业的销售量和利润大小不存在必然的比例关系，但是，一个企业为了获得最大的销售额和利润，满足目标市场中不同消费者的需求，确定一个最佳的产品组合是非常必要的。企业在制定产品组合的决策时，根据不同的情况和目标市场的不同特点，可以选择如下几种策略： 1．扩大产品组合策略
所谓扩大产品组合策略就是拓展产品组合的宽度或深度。即企业在原有产品线的基础上，再增加一条或几条产品线，扩大产品经营范围，或是在原有产品项目的基础上增加新的产品项目，生产经营更多的产品以满足市场的需求。 扩大产品组合策略是在充分的市场调查的基础上，对市场前景进行预测后做出的相应的决策。当企业预测现有的产品项目的销售额和利润在未来的一段时间内有可能下降时，就应该考虑现有产品组合中增加新的项目，或加强其中有市场潜力的产品项目。新增加的产品线与原产品线可以相关，也可毫不相关。如某专业经营黄金首饰的公司，为了适应市场需求，新增了铂金首饰项目和珠宝首饰产品线。前者是相关项目，后者是不相关的拓展产品线。当企业打算增加产品特色，或为更多的细分市场提供产品时，可选择在原有产品线内增加新的产品项目。 扩大产品组合对企业经营有如下作用：
（1）能够综合利用企业的各项资源，降低成本，增强产品竞争能力； （2）能够减少季节性变化和市场需求的变化对企业经营造成的影响，增强企业经营的稳定性。 （3）能够充分利用商业信誉和商标，完善产品系列，最大限度地增加企业的销售额和利润，提高企业的市场营销效率。
（4）有利于满足顾客多方面的需求，扩大生产和经营规模，进入和占领多个细分市场。 应用扩大市场营销组合策略时，要正确处理扩大产品组合与“小而全”的矛盾。该策略的应用必须是在企业资源条件没有充分利用，而市场确有需求的情况下使用。以最大限度地发挥企业的潜力并增加利润。而“小而全”则是一种小生产意识的表现，在当今商品经济十分发达的时代是根本行不通的。
扩大产品组合的方式可归纳为如下三种： （1）平行扩大法
即企业在生产设备、技术力量和流动资金允许的范围内充分发挥企业潜能，向专业化方向扩展。在原有产品线的基础上增加产品项目，在产品线层次上平行延伸。 （2）系列扩大法
即企业增加产品线，同时也增加产品项目，在产品的宽度和深度两个方向上同时扩展，向产品的多规格、多类型、多款式、多花色发展，增强生产经营的灵活性。 （3）综合利用扩大法即生产企业生产与原有产品系列不相关的异类产品，通常与综合利用原材料、处理积压产品等结合进行。如某宝石批发企业在长期的业务中，遗留下一批规格不整的宝石半成品，为了处理这些半成品，他们将这些半成品镶嵌后再批发，从而增加了成品批发业务。
2．缩减产品组合策略
所谓缩减产品组合就是降低产品组合的宽度和深度，即在原有的产品组合中取消若干个产品线或产品项目，集中力量生产或经营一个或少数几个产品项目，提高专业化水平，力图从生产经营较少的产品中获得较多的利润。产品组合的缩减是在市场需求趋于饱和，价格竞争剧烈的条件下，主动让出产品组合中低利产品的市场份额，集中企业的优势资源，力争从经营较少的产品项目中获得较多的长期利润。如在近几年的珠宝市场中，钻石消费占珠宝市场的主体，一些企业主动减少或放弃销量较少的珍珠、低档宝石等产品项目的经营业务，重点从事钻石首饰的营销。
企业在一定的市场条件下，采取减少产品组合策略是十分必要的。首先，它可以让企业集中技术资源改造保留的产品线，降低生产成本，提高产品的市场竞争能力；其次，能够减少资金占用，加快资金周转；第三，有利于生产的专业化，有利于企业在某一特定市场赢得利益和信誉；第四，可以使产品组合的配置更加合理完善，以谋求企业在市场上的长期利益。 缩减产品组合，一般可以采用以下几种方式：
（1）保持原有产品的宽度和深度，增加产品产量，降低成本，但改革营销方式。通过增加产品项目的量来提高市场占有率和利润。
（2）削减产品线，即根据市场发展的变化，减少经营的产品线，集中企业的优势资源，生产经营少数几个有市场潜力的产品系列，并力争在市场竞争中取得主导地位，弥补因减少产品线给企业带来的利润损失，在所经营的产品线中创造更大的利润。 （3）减少产品项目，即减少产品系列内的不同品种、规格、款式的生产和经营，淘汰低利产品，尽量经营销路好、利润高的产品。 3．产品延伸策略
产品延伸策略也称高档产品与低档产品策略。任何企业的产品都有其特定的市场定位，所谓产品延伸策略是指全部或部分地改变企业原有产品的市场定位，将企业现有产品大类延长的一种策略。具体来说有三种做法： （1）向上延伸
向上延伸是指原来原来企业产品的市场定位是生产经营低档产品，后来决定增加高档产品，即高档产品策略，就是在产品组合的某一条产品线中增加新的高档高价的产品项目，以提高企业现有产品的市场声望。这样既可提高企业原有产品的销售量，又可以使企业的产品逐步转入高档产品市场，从而谋求企业的长远利益。
推荐第10篇：珠宝销售策划书
爱迪尔珠宝感恩节活动策划书
一、活动主题：心存感恩，爱在行动
二、活动目的：为回馈广大新老顾客，本店值此感恩节来临之际特举办一系列活动，以提高产品销量，取得预期目标利润。
三、目标群体：藕塘职教园在校大学生
四、活动时间：2011年11月23-25日
五、活动地点：爱迪尔珠宝无锡商院模拟店
六、活动内容：
活动一:真情感恩礼
活动期间，消费者凭宣传单进店即可领取小礼品一份。数量
有限，送完为止。
活动二: 感恩连好运
活动期间，凡在本店消费满一百即可参加抽奖活动(中奖率
100%），惊喜多多，预购从速。
活动三:实惠感恩心
活动期间，凡一次性消费满168元即可享受8.8折优惠；满
268 即可享受8折优惠，买的越多折扣越多。
七、运作方案：
（1）活动前三天印制好活动宣传单，并安排人员在人群流动性强的场所进行分发。
（2）活动前一天准备好活动所用道具（小礼品、抽奖箱、奖品、会
员卡等）。
（3）活动前，人员安排要到位，做到责任到人（产品销售人员，收银人员，负责抽奖人员，礼品、奖品分发人员等）
八、活动注意事项：
（1）活动期间：2011年11月23-25日（周
三、
四、五）
（2）活动期间，控制人流量保护好顾客人生财产安全，防止发生意
外事件。
九、费用预算：
（1）宣传单（共1000份） 100元
（2）小礼品、奖品费300元
共计：400元
第11篇：展示策划书
篇一：展示设计策划书 实体设计策划书
化妆品展示设计的策划：
一、概论
⑴设计目的:一个品牌必须在整体形象上要给人以统一整洁的感觉，标签规范、醒目，pop广告、促销牌摆放突出醒目。荣誉证书、奖牌如“名牌产品证书”、“质量信得过产品证书/奖牌”、“放心示范店”等等，要在展柜有限的位置里尽量展示出来，这些是对一个产品品质和信誉等有效的肯定，能有效解除消费者对一个品牌抗拒心理，缩短心理距离。 道具、装修、营业员的服装和工号牌的统一是品牌的表现和连锁店面标准化的要求。
(2)设计主题和意义：化妆品店装修本身就是一钟艺术，精美的化妆品店，不仅让人看起来赏心悦目，而且也能使自己财源滚滚。外观是店铺给人的整体感觉，有时会体现店铺的档次，也能体现店铺的个性。这次的设计主要是以清新，明亮为主，以简单的流线性线条勾画出一体化得店面，化妆品本身的特点也是追求自然，太复杂了反而不好。
二、细节说明 ⑴展柜特点: 1：灯光的反射会使整个展厅产生连续感。展示效果一流。
2：整体效果高档美观、充分提升您的产品形象、品牌形象、企业形象。3：最大限度的展示您的产品，突出产品的高档，精致。
4：展柜形状没有固定标准，可根据商品需求及店面位置来设计成型，可做标准形状展柜或异型展柜。
5：由环保型木板材料，用特制的防火板加上各种装饰材料及玻璃拼制而成。 （2）实体店面的体积：300-400平米
三、设计制作流程 （1）市场调研 （2）画草图 （3）画效果图
（4）确定方案建模展示 （5）最终以ppt形式汇总
班级：08造型本一 姓名：柯玲玲 学号：08204013322篇二：展览展示策划书
非常假日之城展销会
策 划 书策划单位：假日之城设计部 策划人员：徐淑阳 联系电话：151804837** 时 间：2012-6-33 目 录
前 言
一、活动概述
二、活动主题
三、活动目的
四、活动时间与地点
五、合作与活动方式
六、推广与招商方案
七、活动内容及安排表
八、活动现场布置
九、可行性分析
十、活动经费预算 十
一、应急与接待 会展策划书
感悟人生，体验生活 ——非常假日之城展销会 前 言
会展业是一个新兴的服务行业，影响面广，关联度高。会展经济，是通过举办各种形式的展览、展销，带来直接或间接经济效益和社会效益的一种经济现象和经济行为。会展经济是市场经济发展到一定阶段的产物，也是市场经济竞争中对信息交流的迫切要求。 不管你留意未留意，以各种名义诸如房博会、汽车展的会展业已大步走进我们的日常生活。“会展经济”它已被视为城市经济增长的“助推器”。
栀子花开、又是一年收获的日子，对于所有商家来说，也是振作精神，展示销量质量的大好时间。现在，万众期待的六月高考落下帷幕，学生与家长休闲购物的黄金潮又将再一次涌动，对于大型会展活动的期待与关注的热情将再一次升温。因此，六月可以说是各位商家不可错过的机遇，既是举办各类促销活动的黄金时间，也是商家占领市场、扩大份额的最佳时机。 以“感悟人生、体验生活”为主题的非常假日之城展销会，就是借六月的东风，探索会展经济的新路子，为本市企业搭建一个可以客户资源共享的平台。在这个平台，既可以演出各种精彩的文艺节目，大大丰富人们的业余生活，又可以为为各位企业、商家建立一个亲民、爱民的形象，进一步提高企业、商家的美誉度；又可以聚集人气，形成旺盛的买卖场，刺激人们的消费，促进销售
“感悟人生，体验生活”——非常假日之城展销会，将是本市今年来会展业内的一大盛事。
一、活动概述
拟由**集团主办，**有限公司协办，**广告有限公司承办的“感悟人生，体验生活”―― 非常假日之城展销会，将于2012-6-11在是展览大厅举行。本次活动设置两大区域：商品展示区和休闲娱乐表演区。商品展示区给商家用于商品展示、商品交易；休闲娱乐表演区用于举办各种娱乐活动、抽奖、游戏。
本次活动在新时代大广场设置免费中巴专线，鼓励人们到现场参与活动。
二、活动主题
“感悟人生，体验生活” 主题解析：
1、六月收获季节，暗含人生又是分岔路，需感悟而为之
2、体验生活，在繁忙快速发展的今天，偶尔放松下疯狂享受一下
3、能够表达出参展商参与活动的喜悦心情；
4、格调高雅、抒情、生动易于传播，影响深远。
三、活动目的
本次活动须达到如下几点的目的： 1营造市民生活品位；
2培育市民身份尊崇的心理，3满足市民日常生活的需求， 4树立企业的良好形象；
四、活动时间与地点
活动时间：xx年6月30---34日 活动地点：市展览大厅
五、合作与活动方式
大型展销会，融商品展示与休闲娱乐于一体的大型会展活动。
由**公司审定方案，提供场地，负责报批，提供现场协调和维持秩序的人员，但不投入资 金；**装饰公司投入前期启动资金，确保在现场同类企业的唯一性；**广告公司负责整体方案策划，整体宣传，活动运作。
同时确定主办单位为**集团、协办单位为***装饰有限公司，承办单位为***广告有限公司， 联合协办单位为各参展商，诸如家居类——装饰装修、建材、家具销售、窗帘布艺、园林绿化等公司；家电类——家电广场、空调、音响、电脑等公司；生活类——通讯、饮水、学校、车辆、服饰、保险等公司等。
六、推广与招商方案
协调各方关系，总体方案确定以后，由***装饰有限公司全面负责活动的招商工作，**广告 有限公司提供协作。 招商日程安排：
方案确定后至活动举行前一天（拟于06.15——06.18日）； 招商对象：
家居类——建材、家具销售、窗帘布艺、园林绿化等公司； 家电类——家电广场、空调、音响、电脑等公司；
生活类——通讯、饮水、学校、车辆、服饰、保险等公司等。 l以上招商在执行过程中保持同类企业的唯一性。 参展数量与形式：
参展商总量保持在15家左右，参展商可以进行实物展销、形象展示，在参展过程中要体现 出现场促销的“实惠性”，确确实实为**业主和前来参与的活动其它客户提供与其它时间相比的“实惠”，竭力促进现场成交，活跃现场气氛。
促销手段视商家的具体情况而定，但要求，每位参展必须提供50份价值50元的礼品，以 便现场活动免费赠送给业主和观众。
七、活动内容及安排表 （可视具体情况进行调整） 日 期时 间活 动 安 排 4月23日
9：30——9：35 主持人宣布参展名单，介绍活动内容。 9：35——9：45 参展商讲话，推介产品及服务。 9：45――12：00 大型舞蹈12：00-----13：00 节目演出，包括房模、车模表演，烧烤，小吃、互动游戏、钢琴演奏、男女声独唱与合唱。 13：00——14：50 节目演出，包括房模、车模表演，烧烤，小吃、互动游戏、钢琴演奏、大型舞蹈、男女声 独唱与合唱、14：50――15：15 互动游戏
15：15――15：30 与您有礼大抽奖活动 15：30 产品拍卖 4月24日
9：30——9：35 宣传活动开始 9：35——9：40 参展商讲话，推介产品及服务。 9：40——11：40 节目演出，包括房模、车模表演，烧烤，小吃、互动游戏、钢琴演奏、大型舞蹈、男女声 独唱与合唱、11：40——12：00 产品拍卖
13：00——13：05 互动游戏
13：05——15：10 节目演出，包括房模、车模表演，烧烤，小吃、互动游戏、钢琴演奏、大型舞蹈、男女声 独唱与合唱、15：50――16：00 与您有礼大抽奖活动 节目、活动说明：
1、产品推介：每位参展商规定5分钟中心舞台产品或服务介绍，说明优惠措施；
2、产品拍卖：每位参展商提供一件产品，一元起拍，按最高价成交；
3、互动游戏：对对碰、夹汽球、成语接龙，送礼品，由参展商提供，奖励参与者。
4、现场游戏：飞镖、寻宝
5、烧烤与小吃：免费提供烧烤和美食，供观众享用；
6、与您有礼大抽奖：统一制作认购、定购产品书，按编号抽奖，设置奖励视情况而定。
7、表演活动：以上只是界定表演方向，即基本内容，待方案确定以后，再提供详细节目单， 供主办方和协办方确认。每场节目、每天节目内容不同，演出演员不同。
八、活动现场布置
活动现场由三大区域组成，一是表演区，一是展销区，一是游玩区。表演区设置中心舞台， 含舞台、双拱、背景板、音响、地毯； 展销区分列表演区左右，每展区按标准设置3×3米规格，提供间隔屏障和配套桌椅一套； 游玩区设置烧烤、小吃品尝区和自助游乐区，规格按3×3米。 周围环境渲染安排8个空飘。篇三：大型展会策划方案 大型展会策划方案
一、确定举办目的
举办一场展览会，首先要确定其目标。活动项目能准确达到目标的展览会才是成功的。通常我们的目标为：宣传公司形象、促进产品的销售、展示新产品、密切联系用户、对市场的信息动态和市场需求的深度把握等。
二、选择适合场地
选择合适的场地是参展计划中重要的一部分，首先须考虑的是人群流动的方式，了解人潮在整个展览会场移动的方向，再依此挑选摊位。
是否将摊位设在竞争对手隔壁引起颇多厂商的争论，厂商可将这样的摊位有效利用，积极展示自己产品优于竞争者的地方。如果在展览期间须要使用悬挂牌示或罩盖，则须选择有足够高度的地点，避免挡住可见度。
三、参展背景分析
例如：专业性、品牌性、权威性、国际性
四、参展安排
（一）、展前准备：
1.参展主题的确定；2.展位的确定； 3.展台设计与搭建；
明确的参会主题、优质的展位就一定能达到我们预期的效果吗？如果没有专业细致的展位布置，怎样体现出专业性、品牌性、权威性、国际性？
大家参展的目的都是一样的,参加展览会是提升企业知名度，宣传与推介新产品或服务的好机会，而参加展览会也已成为部分企业经营战略的一部分，如何有效地充分利用展览会，让展览会成为现代企业最佳的销售与营销工具，实现企业的长期经营目标，则是许多企业关注的核心问题。
在展台设计与搭建时就要围绕这个中心，总结如下：
展台的设计要突出主题、强调个性，同时要在空间和气氛上给观众一种亲和力而且要方便交谈。充分利用各种可能的要素，例如，展台的形成、材料、音响、光线、色彩和其他装潢用品，不断给观众以新鲜感，刺激其好奇心，使他们对展台产生兴趣，进而产生与展览者谈话的愿望。通常，“展位布置”我们会外包给专业的av设备租赁公司，选择信誉好、责任心强、价格合理的租赁公司会给我们减少很多工作量。我们公司通常外包给光点（北京）传媒，010-52472633可以咨询一下。
4．如何有效的邀请准客户：①尽量早一些通过发送邀请函的方法约准客户参加，便也对方安排日程。会展开始前一天进行提醒。
②准备一些可以一分为二的礼品，并印有公司标志（等于许多流动的广告牌在免费为公司作宣传），把其中之一在展前先随邀请函寄给准客户，让他们必须到展位上才能凑成完整的一份礼品。
（二）、展中促销 1．产品促销活动：
当场签订合同的客户给予一定的优惠或给予有分量的礼品，促使有意向（犹豫）的客户当场签单，毕竟夜长梦多。 2．展中的注意事项
细节决定成败，在参展过程度需要注意一些细节。
①参展人员除统一着装和佩带公司标识的胸牌外，需特别注重自己的形象。给客户不好的印象。只要能到你展位驻足一下，起码他还是有一定的兴趣，你就应主动表示欢迎。
②主动拜访一下这些同行，这里指的同行，并非指同一种产品的企业，而是指同一类产品的企业。向他们推荐你的产品，将样本留给他们几份，也向他们索取样本，起到资源互补共享的效果。
③展会上经常会碰到同行中的探子，他们扮作客户来套你的价格和技术甚至客户资料，所以要保持警惕。
④每天参展结束后，要对当天的客户进行归类整理，并将谈话要点记录下来。另外，根据客户谈话中所提出的需求判断今年的产品流行趋势，展后和公司决策层讨论新产品的开发及推广。
3．每日工作流程
7:30：早饭后，负责人安排当日工作，各人领取当日所用物质 8:30：准时到达布展地点 9:00--11:30：招商工作进展
11:30--13:00：负责人安排轮值午餐 13:00--17：00：招商工作进展
17:00：清理物资及时递交日总结报告，填写报表 18:30：自由活动，或根据公司安排其他工作 4．展示会中的接待步骤
1、登记（客户的姓名、单位部门、联系电话、落实责任人等）
2、现场演示
3、介绍公司及产品背景
4、展示其他样机
5、将意向客户请至洽谈区促成成交
6、如有客户当场签单，尽力渲染，制造高潮
7、发放资料、礼品
8、礼貌周到地送客户出门，并预约下次拜访时间
9、到签到处记下客户意向及责任人
5．媒体报导：①公司网站进行同步报道。 ②深圳、北京等国内和国外行业媒体报道。 ③各大行业网站论坛/bbs/博客的宣传。 6．调动展位现场人气的活动策划：
展会上人流量大，加上人都有喜欢向人多的地方聚集的习惯，好的现场造势能吸引人群进入展厅，增加展厅人气，有人气才有财气。例如烤面包、抽奖、发放小礼品、免费样品检测、有奖知识问答、成交锣、文艺表演、led广告宣传片+活动主题播放、拍卖等。因展会是众多品牌聚集在一起“打擂台”，进行终端拦截就显得尤为必要和重要，展会期间要做到及时掌握竞争对手动态，确保1-2小时更新一次，并迅速做出调整。如聘请临时导购在展馆入口处、竞争对手展厅附近派发单张与举牌游行进行拦截效果十分明显。
（三）、展后
1．代理商的追踪跟进。
2．把在展会上的火热场面刻成光盘，进行形象整合、再包装。 3.网站的后续报道。
第12篇：珠宝展厅设计
不一样的奢华珠宝展厅设计
不一样的珠宝展厅设计就要不一样的奢华表现。相信珠宝展厅都是以奢华为主题，但怎样的珠宝展厅才吸引参观者的眼球就取决于展厅设计的优劣。
大众的展厅都是按照空间布局、企业文化展现、材料质量、色彩处理、灯光照明等方面进行设计已达到高端珠宝展厅的理念。但墨戈小编认为，色彩与材料的完美配合是众多因素中最为重要的。因为色彩和材料可以衬托出珠宝的奢华内涵，从而影响客户的心理和情绪。例如：黄色代表尊贵；红色象征热烈；白色表现纯洁；蓝色感觉深邃等等颜色的意义，这都需要根据珠宝的特质来巧用材料和颜色的配搭，从而烘托出珠宝展厅的氛围，令人耳目一新留下深刻印象。还有颜色的配搭还可以根据季节的变化而变化，米兰的一家著名展厅设计，它的创作也是随着时间的变化而发生变化，这样可以让参观者在不同的时期都能感受不一样的感觉，墨戈毕加认为这样具有意义并奢华的珠宝展厅设计他可以做得到。
第13篇：二线城市(珠宝)策划书
鑫龙珠宝古珀行珠宝梅州旗舰店网址：http://
梅州二线城市策划书
目录
本市市场调查
产品名称说明
广告策略（报纸、杂志、海报、电视广告）
第一部分：市场调查
一、营销环境分析
1.梅州市场营销环境中的制约因素
(1)梅州市场所处区域的经济形势
Ａ．总体的消费态势：
中低档消费居多，高档消费有待开发，人的文化素养市场流行趋势有所提升．属于广东省二线城市中发展最快的一个城市．
Ｂ．本市对珠宝行业比较重视，各地级市、县近来纷纷举办很多品牌推广和促销活动，使珠宝的消费档次稳步提升．
Ｃ．本市目标市场的文化背景
①梅州是一个很具有文化底蕴的城市，时尚的市场文化背景，产品在设计方面，大多西化，消费群的年龄多在世25岁到40岁之间，喜欢追风，注重个性发展．
②传统的市场文化背景,产品在设计方面遵循广东的传统宗教思想,消费群多为40岁----50岁的消费者.
③ 另外受外来宗教思想的影响,一大部分年青人喜欢基督文化,从而饰品多以避邪.星座配用的形式出现.
2.梅州市场概况
A,整个市场的销信额比较可观,消费群丰富.
B,消费者总量大约在80%以上.
C,未来市场规模的趋势,以中高档,高档消费为主导消费.
D,市场构成的特性
①珠宝的款式随着国际首饰行业的不断革新,应及时调整产品的设计风格和档次 ②市场的突出特点:女性消费者占90%
⒊营销环境分析总结:
A,营销环境机会:高档消费群尚无完全形态,必须抓住有利形势,开发高档消费群,大力宣传品牌形象.B,营销环境威胁:低中档市场饱和,不易久留.
4,本企业产品与基它企业产品的优劣分析
(1) 劣势分析:
A,古珀行品牌在梅州刚进驻，产品知名度不够
梅州市鑫龙珠宝贸易有限公司地址：广东省梅州市沿江西路金沙湾圣廷苑酒店一楼电话：0753- 8668888-8299
B,产品绝大部分都是高档次
C,部分产品设计风格过于原始
(2) 优势分析
A,在香港和国际市场上有良好的品质和口碑
B,原材料为完全天然的宝玉石
C,产品品种繁多
D,专家定位
二、消费者分析
1,消费者的总体消费态势:中档消费
2,现有消费者分析
A,消费者的总量80%以上
B,消费者的年龄分析25岁-----30岁之间
C,中高层次上班女性（主要以国家公务员、教师、企业白领）
D,收入较高（私营企业老板）
E,受教育程度多在大专以上
F,其多分布于各镇中心区域
3,现有消费者的消费行为
(1),购买的动机
A,时尚的购买动机
B,目的性购买 （例如：梅州比较崇尚佛教，聚财、辟邪类很好推广）
(2),购买的频率小
(3),购买的数量不定
(4),购买地点:专卖店和各大珠宝行
4,潜在消费者的特征
A潜在消费者的特征
①年龄在35岁到50岁之间
②收入比较高的休闲女性
③受教育程度高
B,对这类产品的态度分析
①价格要中高
②艺术性突出
③用材天然
三,主要竞争对手的基本情况分析
(一) 石头记产品情况分析
①中低档产品
②广告媒介选择电视广告
③消费者定位为中青年,中低档消费群
石头记优劣势分析 (二)
①优势: 重广告宣传,以情为诉求中心
②劣势: 中高档消费者缺泛
通过对目标市场的整体分析,建议本企业做以下方面调整:
(1) 消费者定位为中档,高档消费群,定位在25岁到50岁之间的时尚女性
(2) 针对梅州市场同时增加一些中档产品
(3) 价格定位在500---4500之间或4500以上
(4) 重新定位产品形象
1,将名石风尚改为碧玺石饰
(5) 制作电视广告
后附上雅特碧玺名称解说
四,市场策略
1． 树立品牌形象。
努力塑造本商场在业界内外的“诚信、专业、尊贵”的形象，在交易中心筹划阶段，建议进行“交易中心”视觉形象设计，形象在前，服务在后作为支持，以合力加速确立本黄金珠宝商场的市场定位，提高认同度，扩大知名度。
2． 完善公司交易平台。
充分考虑珠宝采购商对于集中采购的强烈需求，为业界及时提供一个交易平台，创建本县规模最大、种类最全的黄金珠宝交易中心，集珠宝采购、加工、设计、咨询、鉴定、资讯、网络为一体，塑造珠宝交易中心的“航母”形象。
3． 明确目标群体，着力塑造“专业化”。
在梅州本市内设交易中心不能太过于大众化，故所对象应为“专业化”级的人士，一则不影响商用楼本身的形象，二则“专业化”本身就容易锁定真正的目标客户群体。但锁定“专业化”并不代表拒绝广大市民进行珠宝购买。
第二部分：产品名称说明
本公司开发“碧玺”系列产品：因为
一、曾成为权力的象征，是一品和二品官员的顶戴花翎的材料之一，也用来制作他们佩戴的朝珠。特别是慈禧太后时代，碧玺在中国受到了前所未有的重视。她对颜色丰富多彩、变幻万千的碧玺万分宠爱，是位十足的碧玺迷。原因
二、“碧玺”是受人喜爱的中档宝石品种，被誉为十月生辰石。碧玺作为十月生辰石可以帮助十月生的人激发创意，带来无限的灵感及行动力，更可以使你行事妥当，冷静而又全力以赴。由于碧玺鲜艳丰富的颜色和高透明度所构成的美，在它问世的时候，就赢得人们的喜爱， 被称为风情万种的宝石。
第三部分广告策略
一,广告的目标
1.经过对市场环境的分析和企业与同类企业的产品分析,消费者分析,总结企业优势,劣势,特制定如下目标.
(1).提高消费者的下费档次,引导高档消费,从女性消费者的消费特性入手,加强对产品的广告宣传.
(2).在销售时,搞好附加服务(五个专家鉴定)
(3)以独特的广告形式,带动男性消费者的消费兴趣.
一.传播概念的开发:
产品定位:新款式,做工精细,造型具有个性,天然石材,价格中高档次,掀起时尚之风.
消费人群:年轻,追随时尚个性的,收入在高层次的时尚女性,文化水平较高的和文化层次较高的中老年女性.
消费概念:时尚,个性,用石饰来展现个人独特的魅力
产品定位:
1.对企业以往的定位策略的分析
(1).企业以往的产品定位价格:低,中,高档(主要为低中档)
(2).定位的效果加评:劣势_导致高档产品弱化,市面上低中档产品款式一般较统一,使消费者不能明确选择品牌购买.
2.产品定位策略:
进行新的产品定位懂得必要性.
A.产品竞争的角度来说,重新定位,等于企业重新找到自己的立足点,
B.以营销效果来说,可以引导新的消费群体,首先抢占市场.
广告诉求策略:
A.诉求对象的特性与需求:
特性:时尚女性消费者.追求个性时尚,文化层次高,追求高档生活
B.诉求方式立足于综合诉求.
二.广告对象:
时尚女性
三.竞争者广告宣传,(针对性的主要竞争者)石头记以一双恋人为形象代言人,表现浪漫,唯美的感觉,宣传自己的产品形象,效果很好,但缺乏对产品特点的宣传.
四.广告创意:
1.创意源泉
本产品的广告创意首先要结合本企业的五项专家定位和七个统一联系,其次广告创作要考虑消费者的接受程度,找出切合点,使广告不过于夸张.
2.创意主题
产品的独特性是广告创意来源的重要依据,该产品的特点有:
(1).七统一
(2).五定位(专家定位)
(3).纯天然宝玉石(真石)
(4).时尚,个性
(5).本市内首先连销经营珠宝的公司
(6).佛文化
从市场分析来看,上海,大连和成都钻石,水晶~~~~宝石类的饰品比较受欢迎,这类消费者最感兴趣的是饰品是否纯天然,穿戴是否时尚,个性,还有就是宗教文化的影响比较大,所以对以上所述产品特点值得关注的是”真石”这个概念.
1.表现策略:
A.针对时尚女性的爱美之心,喜欢个性的张扬,在宣传上,可以使用名人效益,来引导消费趋势.特别是在时尚街区大作宣传,张贴大型海报,在节日庆典时,建议请名人(青春偶像)展示产品B.就白领阶层来说,可能单身较少,恋爱或已婚者居多,在这种情况下,买饰品送给自己心爱的人比较多,针对这类消费者,可大力宣传情侣饰品带有宗教味的饰品等较好.广告尽量做得有内涵,不落俗套.
B.针对文化层次较高的中老女性,在广告宣传上突出高雅的味道,宣传石饰品丰富的内涵,产品的用
材要高质量,样式新,而不太过张扬.
五.媒介策略
1,媒体选择设定
报纸广告
(1) 地域:梅州本市辖区内的各个县、市
(2) 位置:梅州日报的娱乐版
(3) 创作简述:体现产品魅力,采取黑,白,灰的对比,以东方女性为产品的载体,宣传产品的设计风格,宣传产品的档次,突出神秘感.
杂志广告:
(1) 选择:等印刷质量较好的杂志媒体
(2) 创作简述:放大产品形象,利用背景与产品的结合,把时尚的信息传达给受众.电视广告:
(1) 媒体: 时政综合频道（梅州-1）、客家公共频道（梅州-2）、影视文艺频道（梅州-3）、梅州数字导视频道、分别为综合频道（生活广播）和音乐频道（快乐广播）
(2) 时间:周末娱乐节目前后30秒,新闻联播前后30秒,时尚报道节目前30秒
(3) 创意简述:面对时尚女性,主要以神秘感,时尚为主题,在选定节目前后,突出产品特色,宝剑神秘,典雅的风尚,融合的主题.
六:公关策略
1,与受众关系
要坚持顾客就是上帝的理念,提供优质的,价格合理的产品的服务,在节日期间搞好促销活动多了解顾客需求,在顾客心目中营造好的企业形象。介绍公司的实力,产品的质量说的公司的对外对策与工作方法,加深相互了解,了解大众对产品的看法,及时改进,获取消费者的第一手资料 七, 广告效果评估
为了确保本企业产品的广告投放的质量和效果评估,在一个广告投放前一定要进行预查,不可盲目进行,每个广告投放季度之后,要委托专业的广告调查公司进行广告效果的评估以确定下一个季度的广告投放.这里就不再详细介绍.
八,项目预算
需要针对某个特定效果项目活动进行评估进行预算。
第14篇：展示设计
展示设计课题任务书
展位设计
一、课题内容
二选一做设计
1、在丝绸产品博览会上，为某品牌丝绸参展厂商设计开放式展位。
2、在某大型数码产品博览会上，为某品牌参展商设计开放式新品发布展位。
二、设计要求
1、展位面积为12*12m，展馆空间高度为8m
2、展位的商业展示，品牌宣传的目的性需要突出
3、展位的空间组织分割应合理，不同区间的展示功能都应明确
4、展位为开放式空间，设计需要充分考虑公共空间的流线问题
5、设计创意需有创新，独特新颖，但同时也要符合该品牌的文化风格定位。
6、展位设计需适当引入体验展示的环节（如：试用体验等）
三、设计内容
1、展位整体空间结构设计，包括2-3个比较独立的展区，1个新品发布区（或show台），1个洽谈区等
2、展柜、展架、展示道具的设计
3、展示灯光（光源）设计
4、部分展牌展架设计
四、图纸要求
平面图1张，
整体效果图1张
外立面设计图，效果图2-3张
内立面设计图，效果图2-3张
展柜、展架、展示道具结构示意图若干张（标尺寸）
设计说明与设计理念演示图例
A3图装订成册，至少5页
五、时间要求
1、第5周一草
2、第6周二草（打分）
3、第7周展示道具，灯光等设计
4、第8周交图
第15篇：展示设计
展示设计
教学目标： 了解展示设计的历史和发展，理解展示设计的概念。积极主动的参与学习展示设计这门课程能够独立完成小型展示设计方案 教学重点： 展示设计的设计方法 教学难点： 现代展示设计的发展趋势 教学过程的设计与导入： 1． 导语：
同学们，你们知道“广交会”吗？2006年秋季“广交会”上成交额为289.3亿元。从1957年起，在广州举行春秋两届的中国出口商品交易会，是我国目前历史最长、规模最大、到会客商最多、成交效果最好的综合性国际贸易盛会。让我们一同来领会展示设计的魅力吧！ 2． 导入正课：
什么是展示设计呢？会有这么大的魅力。展示的概念，展示设计的概念。 一 展示设计的基本概念
1 展 示：英文display，表示展现之类的状态行为。展、既展览。将物品陈列出来供人们观看。“示”有演示、示范以及明示、暗示的含义，既有静态、又有动态的含义。 2 展示设计：是以招引，传达和沟通为主要机能，进行有目的、有计划的形象宣传的空间设计。 3 展示设计概念分析： 展示设计（是综合的设计艺术）
从空间上，既具备建筑空间的艺术风格，又具备象征和表现主义的雕塑精神。 从平面上，每个展示面充分显示了视觉传达的魅力 从造型和功能上，展柜、展架、展台是精致的产品。 从气氛上，又像迷人的舞台。
要求设计师必须是一个掌握和熟识各种技术和材料的专家，能围绕自己展示的目标调动各种艺术的，科学的，技术的手段，创造最佳的展示空间。 4．展示设计的三个元素：主办者、展品、观众。 二.展式设计的历史与发展 1.远古时期：
图腾崇拜，树碑立柱，祭祀鬼神活动。原始的意识传达形式。 2.中世纪初期：
商品交易的集市贸易形成，地摊式形成了最初的商品展示和展销会的雏形。 3.封建社会初期：
（1）封建教义和民众的宗教艺术，庙宇神殿，教堂和石窟造像等。
（2）地主贵族的收藏珍品古玩、书籍等为主要目的的展示活动。出现了专业博物馆、官邸、私宅博古架。
三． 我国展示的历史与发展
1.东汉市集画像砖记载：实物陈列、口头叫卖；南宋杭州城里，挂名人画或实物模型(挂羊头、羊皮等)；
北宋汴京（今开封），张泽端的《清明上河图》：显示有店面招牌。 2.十九世纪中期：
路牌广告、霓虹灯广告、街车广告、报纸杂志广告、印刷品广告，在上海、天津大城市出现，广告公司随之成立。
3．二十世纪初，有了正式的展览会，博物馆
1905年，南京 第一届博览会。1919年，开放了故宫博物院。 1920年起，营造博物馆和展览馆。
1934—1937年间，青岛水族馆，上海博物馆，南京博物馆建成。 4.我国参加世博会的历史
1866年，清政府受邀参加法国巴黎博览会，清政府置之不理。
1873年，维也纳世界博览会上，英国人赫德委派英国人包腊代表中国去观摩。 1876年，李圭一代表参加了美国费城世博会。
1915年，参加了巴拿马世博会，张小泉剪刀、西凤酒、茅台酒、魏氏风筝等火获奖。 1982年，美国诺克斯威廉世界博览会上，中国馆首次登上世博会舞台。 至2001年底，我国共参加了10次世界博览会。
从1957年的第一届开始，每年在广州举行春秋两届中国出口商品交易会。 1999年，我国首次在云南昆明举办了世界园艺博览会。
中国上海获得2010年世界博览会主办权，上海世界博览会展馆规划地控制范围为540公顷，将投资25-30亿美元。 四.现代展示的发展趋势 1.趋势：
高投入，长期化。可融尖端科技和密集信息文化活动的博物馆、展览馆、艺术馆成为主流。 2.旅游业方向： 休闲公园的兴建
各地不同人文历史、风土人情的展览 组织各种传统节日庆典活动 展示具有历史意义的建筑和景观 3.商业和贸易 大型百货商场 超级市场
各类专卖店、连锁店 橱窗陈列、POP设计
展示艺术是以科学技术和艺术为设计手段，并利用传统的或现代的媒体对展示环境进行系统的策划、创意、设计及实施的过程。随着人类社会的不断进步和人类文化的持续发展，展示艺术在人类经济与文化中的地位愈来愈重要，它既是国际经济贸易相互交流合作的纽带，又是科学技术及文化宣传的窗口，它在当今社会领域和信息领域、商业领域中充当着其他行业或媒体不可替代的角色，世界各国为展示自己国家的科学、经济、文化的发展及成就也是不遗余力，实际上就是像一个大舞台，各国人们都况相表演，展示国家发展的魅力，表现民族文化的精彩。 现代商业空间的展示手法各种各样，展示形式也不定向化，动态展示是现代展示中倍受青睐的展示形式，它有别于陈旧的静态展示，采用活动式、操作式、互动式等，观众不但可以触摸展品，操作展品，制作标本和模型更重要的是可以与展品互动，让观众更加直接的了解产品的功能和特点，由静态陈列到动态展示，能调动参观者的积极参与意识，使展示活动更丰富多彩，取得好的效果。
目前动态展示普遍运用于大型固定展示空间，如展览馆、博物馆。采用高新技术和现代化的展示手段使科技馆更符合时代的要求，主要有以下几种形式：
1、标本与活体结合展示，比如上海科技馆生物万象展区的大型生态鱼缸中放置千姿百态的活体鱼群，倍受观众喜爱；
2、室内展示与露天展示结合，将某些展品放置在露天展示，可以使它们接近大自然，与观众的距离也缩短了，这种“回归自然”的形式新奇逼真，很适合当代人的审美情趣；
3、动与静的结合，巧妙的运用幻灯，全息摄影，激光、录象、电影、多媒体等现代单像技术，虚拟现实技术，使静态展品得到拓展，造成生动活泼、气氛热烈的展示环境，具有身临其境的效果；
4、实物与电子信息的结合，通过电子导览系统，寻找理想的参观路线，通过电脑问答机详细了解展示的知识内容，测试观看与参与相结合，更是满足了观众的自主性。
在商业展示活动中也逐渐受大家的关注，如服装展示、汽车展示等，动态展示使展示生动化，使展示空间具有一种活力。如视觉冲击力、听觉感染力、触觉激活力、味觉和嗅觉刺激感，通过娱乐色彩的环境、气氛和商品陈列、促销活动吸引顾客注意力，提高对展品的记忆，展示空间生动化比大众媒体广告更直接、更富有感受力，更容易刺激购买行为和消费行为。
一、人物的流动
根据现在的商场卖场的布局来说，顾客通道设计的科学与否直接影响顾客的合理流动，一般来说，通道设计有以下几种形式：
1、直线式又称格子式，是指所有的柜台设备在摆布时互成直角，构成曲径通道；
2、斜线式，这种通道的优点在于它能使顾客随意浏览，气氛活跃，易使顾客看到更多商品，增加更多购买机会；
3、自由滚动式，这种布局是根据商品和设备特点而形成的各种不同组合，或独立、或聚合，没有固定或专设的布局形式，销售形式也不固定。如利用店面过道等空间树立较松的立体广告物。外派形象小姐或活人装扮的可爱动物与顾客沟通，在顾客流通的地方比如电梯和走廊设置动态的POP广告，将广告造型借用马达等机械设备或自然风力进行动态的展示。
二、展品的流动
有效利用展品本身的物理、化学等特性，进行运动，在运动中展示自身的特色，如汽车展示，突破静态放置，将汽车放置在公路上，举办车队竞赛，游行等。日产风神轿车进入中国市场时就举办“风神一升油城市拉力赛”，用一升油在不同城市不同地段比试最远行程，吸引了各地消费者和试驾司机的关注，将汽车可以行驶的特性发挥出来。
运用一些特殊的动态展架，使商品放在上面可以有规律的运动、旋转，还可以巧妙的运用灯光照明的变换效果使人产生静止物体动态化的效果，巧妙变化和闪烁或是辅以动态结构的字体，能产生动态的感觉；此外也可将无流动特性的展品中增加流动特征。
1、书籍的动态展示，书籍设计的陈列是开放式的，即运用多媒体的方式、书籍展开的方式、局部放大的方式，旁加评点解说的方式，旋转书架的方式，再如服装店的橱窗展示，可以运动绚彩的灯光闪烁和流动照明使人产生一种模特在动的幻觉。
三、展具的流动
通过自动装置使展品呈现运动状态，常见的运动展具有：
1、旋转台，台座装有电动机，大的旋转台可以放置汽车，小的可放置饰品珠宝、手机、电脑等，其好处在于观众可以全方位的观看展品，无论观众处于何位置观看机会都是均等的，这样可以提高展具的利用率和充分发挥其使用价值；
2、旋转架，旋转架主要是在纵面上转动的，其好处在于可以充分利用高层空间；
3、电动模型、人形、动物、机器和交通工具均可做成电动模型，使之按照展示的需要而运动，如穿越山洞的火车，跨越大桥的汽车，发射升空的火箭，林中吼叫的鸟兽等，以小见大，营造活跃的气氛，提高观者的观感和乐趣；
4、机器人服务员，通过机器人的转动、行走、说话，发出音乐等与观众进行交流，或为观众做些简单的服务等程序的设定，使展示更为生动和富有趣味性；
5、半景画和全景画，制造真实的空间感和事发状态，其做法是在实物后面绘制立体感强的画面或者利用高科技大屏幕投影等手段装上一个假远景，造成烈的空间层次感，使原来平淡的东西变的真实起来，如再配上电动模型，灯光和音响就会产生舞台效果，使观众感觉身临其境。
四、空间流动
主要分为两类，一是虚拟的空间流动，通过高新科技技术影象等手段形成一种空间上的变化，使空间成为一种流动的空间，使人感觉在里面穿梭，仿佛就在空间中漫游，二是现实的空间流动，比如整个展厅的旋转，广告宣传车的四处宣传，这些都使展品和观众更接近，更好的为产品做了宣传。
现代展示陈列应该丢掉以前的单一的展示产品的做法，应是个完整的人性化空间，它必须具备几个展示空间是：商品空间，如柜台、橱窗、货架、平台等；第二是服务空间；第三是顾客空间。在整个展示空间中调动一切可能配合的因素，在造型设计上尽量做到有特色，在色彩、照明、装饰手法上力求别出心裁，在布置方式上将展示陈列生活化和人性化、现场化，在参观方式上提倡观众动手操作体验，积极参加活动形成互动，还可以在展区内设立招待厅，休息室或赠送小礼品，发送宣传手册等灵活多样的服务，使整个展示空间和过程完整，使人感觉不是在看商品展出而是做为一种享受。 总结：
现代展示设计更加趋向开放、前卫，展示设计更加尊重观众，让观众感受到一个良好的企业形象。
现代展示设计的设计师不再只是面对电脑与纸，而是更多像一位导演，运用艺术和新技术的各种手段，导演出精彩的戏。
第16篇：汽车展示策划书
汽车展示策划书
前 言
近几年来，中国的汽车产业和汽车市场发展极为迅速。2009年汽车年产销量双双超过400万辆，汽车投资方兴未艾，30款新车型竞相亮相，性价比及服务体系日臻优化，五大政策即将出台，国内汽车消费占全球汽车消费比例猛增至7.5％……中国的汽车市场在全球的分量日益重要，为汽车展览的发展提供了经济基础和强有力的产业背景支持。而汽车展览作为人们与汽车近距离接触的最全面、便捷的交流方式，在推动汽车市场发展方面也具有显而易见的重要作用。 在此特别介绍增城概貌，增城位于广州市东面，地处广州、东莞、深圳、香港等发达城市区间，紧连广州经济开发区、广州科技城、黄埔区和白云区。境内有广九铁路和广汕、广梅、广深公路以及广深高速公路、广园东快速路经过；南部新塘港与黄埔港相邻，设有客运码头，每日有客货轮直航香港。完善的交通体系，使增城与珠江三角洲连成一体，是广州通往深圳、香港和粤东各地的交通咽喉，被经济学家称为“黄金走廊”，也是最具开发潜力的广州东部板块。 增城市委、市政府坚持“打基础、造环境、抓服务、重管理、促发展”的工作思路，主动打好“广州牌”，配合广州“东进”，实施“南部带动”、“工业强市”、“北部追赶”和“可持续发展”战略，突出产业化结构调整、基础教育、基础设施和城市化建设等重点工作，保持了全市社会政治稳定，经济和社会各项事业快速健康发展。随着经济社会的快速发展，增城的综合实力在不断增强，近两年来全市生产总值快速增长。在这种良好的态势下，增城旅游业、会展业也将步入一个新的台阶，在全市经济中占的份额也在逐年提高，每年都吸引了大批的海内外嘉宾，已成为全市经济发展的重要增长点和朝阳产业。
主题
一、车展主题：品质长城 稳架未来——打造中国最安全的顶尖的汽车
二、车展定位： 拓市场、创销量、树品牌、多元化、展示汽车文化与技术的专 业汽车展
三、举办时间：2011年11月10日——2011年12月21日
四、举办地点：万达广场
五、组织结构： 主办单位：漳州市委、市政府 漳州市经济贸易局 漳州市文化局 漳州市旅游局 漳州电视台 漳州闽南日报
承办单位：漳州豪庭策划公司
协办单位： 新城汽车城
赞助单位:中国移动通信有限责任公司漳州分公司 万达房地产 展会内容
一、展会内容： 展会将推出四大板块: 第一板块为汽车展览，主要包括国内外新款车展，汽车零部件展、汽车生产装备及维修保养技术的历史名车展，汽车装饰品展，汽车性能演示，以及高档摩托车展。 第二板块为高峰论坛，主要是汽车漳州论坛。 第三板块为经贸洽谈，主要包括汽车项目的招商引资，以及贸易合作洽谈会，汽车拍卖与销售。 第四板块为文化交流，主要包括中国国际汽车模特大赛、颁奖文艺晚会，漳州首届汽车展览会开幕式、闭幕式及文艺晚会，汽车摄影图片展、广场文艺演出等内容。
二、参展范围： 各种类型的汽车； 各种汽车总成及其零部件； 各种汽车生产制造设备、工艺装备； 各种检测、测试、试验仪器和设备； 汽车工业生产的新工艺、新材料； 汽车工业新能源技术与产品； 汽车工业环保技术与产品； 各种汽车用品、装饰件； 各种汽车维修设备； (上述范围以外的产品谢绝参展)
三、配套活动： 汽车品牌推介、汽车模特大赛、汽车摄影展、汽车高档音响观 摩、汽车试乘试驾、门票抽奖、汽车知识有奖问答、劲歌劲舞表演等
四、展场规划（详见平面图）： a) 概念车展示区：漳州广场室内展厅 b) 乘用车展示区：一号展区 c) 商用车展示区：二号展区 d) 汽车配件展示区：三号展区 e) 汽车饰品：四号展区 f) 表演区：增城广场舞台区
五、媒体宣传： 组委会将前期通过电视、广播、报纸、杂志及专业网站对本届展览会进行广泛深入的新闻宣传。总量达1万份的参观邀请将通过直接邮寄和参展单位派发等方式送达国内专业团体和观众。为使各参展商更好地宣传企业形象，扩大展会的影响，增加本届展会的文化内涵，组委会将推出一系列宣传广告项目为厂商服务，包括：展览会吉祥物，入场券广告，会刊广告，现场广告，展会VCD、图片资料等。组委会还将在展会期间与报业、电视、电台和网站等媒体合作，对展会进行现场报道，更好地为各参展企业服务。
汽车展览会开幕式
一、时间：2011年11月15日早上9：00
二、地点：万达广场
三、流程： 1．醒狮表演：9：00——9：10 2．市领导讲话：9：11——9：20 3．漳州市经济技术协作促进会代表讲话：9：21——9：30 4．市经贸局领导讲话：9：31——9：40 5．主办、协办、承办及参展单位介绍：9：41——10：00
6、主持人宣布展会开幕：10：00 7．礼炮鸣放：10：00 8．合影留念：10：00——
9、汽车模特秀、歌舞表演：10：30——11：30 10．礼毕 汽车展览会参展邀请函
参 展 邀 请 函 时间：2011年11月15日——2011年12月21日 地点：万达广场 主办单位：漳州市委、市政府 漳州市经济贸易局 漳州市文化局 漳州市旅游局 漳州电视台 漳州日报社 为了呼应第四届漳州汽车展览会的召开，促进漳州汽车行业的进一步发展，更为漳州汽车行业抢占本地汽车销售市场，提高汽车市场销售份额。漳州首届汽车展销会将于2011年11月15日——12月21日在万达广场隆重举行，展会得到了漳州市委、市政府、漳州市经济贸易局及漳州广场的鼎立支持，展出面积预计2万平方米。我们诚挚邀请中外汽车公司、相关产业的同行及各界朋友们参加和光临本届展览会。 目前，漳州拥有大型汽车城数个，50多家车行分布于漳州各镇。汽车专卖店层出不穷，且汽车市场异常火爆，持续旺销。 展出范围 1.各类汽车（含轿车、越野车、商用车及特种车等）； 2.各种汽车及其零部件； 3.各种汽车生产制造设备、工艺装备； 4.各种检测、测试、试验仪器和设备； 5.各种汽车工业生产的新工艺、新材料； 6.各种汽车工业新能源技术与产品； 7.各种汽车工业环保技术与产品； 8.各种汽车用品、装饰件、美容品； 9.各种汽车维修设备。
现代化的展览场馆——漳州万达广场汽车展示中心
通过参与车展提高品牌知名度、新品发布、结识新老客户，拓宽市场渠道。
2011漳州汽车展览会展策划案
班级：09产品设计 姓名：陈君
学号：0904113024
第17篇：展览展示策划书
非常假日之城展销会
感悟人生，体验生活 策划书策划单位：假日之城设计部 策划人员：徐淑阳 联系电话：151804837** 时间：2012-6-33徐淑阳
1目录
前言
一、活动概述
二、活动主题
三、活动目的
四、活动时间与地点
五、合作与活动方式
六、推广与招商方案
七、活动内容及安排表
八、活动现场布置
九、可行性分析
十、活动经费预算
十一、应急与接待
会展策划书
感悟人生，体验生活
——非常假日之城展销会
前言
会展业是一个新兴的服务行业，影响面广，关联度高。会展经济，是通过举办各种形式的展览、展销，带来直接或间接经济效益和社会效益的一种经济现象和经济行为。会展经济是市场经济发展到一定阶段的产物，也是市场经济竞争中对信息交流的迫切要求。 不管你留意未留意，以各种名义诸如房博会、汽车展的会展业已大步走进我们的日常生活。“会展经济”它已被视为城市经济增长的“助推器”。
栀子花开、又是一年收获的日子，对于所有商家来说，也是振作精神，展示销量质量的大好时间。现在，万众期待的六月高考落下帷幕，学生与家长休闲购物的黄金潮又将再一次涌动，对于大型会展活动的期待与关注的热情将再一次升温。因此，六月可以说是各位商家不可错过的机遇，既是举办各类促销活动的黄金时间，也是商家占领市场、扩大份额的最佳时机。
以“感悟人生、体验生活”为主题的非常假日之城展销会，就是借六月的东风，探索会展经济的新路子，为本市企业搭建一个可以客户资源共享的平台。在这个平台，既可以演出各种精彩的文艺节目，大大丰富人们的业余生活，又可以为为各位企业、商家建立一个亲民、爱民的形象，进一步提高企业、商家的美誉度；又可以聚集人气，形成旺盛的买卖场，刺激人们的消费，促进销售
“感悟人生，体验生活”——非常假日之城展销会，将是本市今年来会展业内的一大盛事。
一、活动概述
拟由**集团主办，**有限公司协办，**广告有限公司承办的“感悟人生，体验生活”―― 非常假日之城展销会，将于2012-6-11在是展览大厅举行。本次活动设置两大区域：商品展示区和休闲娱乐表演区。商品展示区给商家用于商品展示、商品交易；休闲娱乐表演区用于举办各种娱乐活动、抽奖、游戏。
本次活动在新时代大广场设置免费中巴专线，鼓励人们到现场参与活动。
二、活动主题
“感悟人生，体验生活”
主题解析：
1、六月收获季节，暗含人生又是分岔路，需感悟而为之
2、体验生活，在繁忙快速发展的今天，偶尔放松下疯狂享受一下
3、能够表达出参展商参与活动的喜悦心情；
4、格调高雅、抒情、生动易于传播，影响深远。
三、活动目的
本次活动须达到如下几点的目的：
1营造市民生活品位；
2培育市民身份尊崇的心理，
3满足市民日常生活的需求，
4树立企业的良好形象；
四、活动时间与地点
活动时间：XX年6月30---34日
活动地点：市展览大厅
五、合作与活动方式
大型展销会，融商品展示与休闲娱乐于一体的大型会展活动。
由**公司审定方案，提供场地，负责报批，提供现场协调和维持秩序的人员，但不投入资
金；**装饰公司投入前期启动资金，确保在现场同类企业的唯一性；**广告公司负责整体方案策划，整体宣传，活动运作。
同时确定主办单位为**集团、协办单位为***装饰有限公司，承办单位为***广告有限公司，
联合协办单位为各参展商，诸如家居类——装饰装修、建材、家具销售、窗帘布艺、园林绿化等公司；家电类——家电广场、空调、音响、电脑等公司；生活类——通讯、饮水、学校、车辆、服饰、保险等公司等。
六、推广与招商方案
协调各方关系，总体方案确定以后，由***装饰有限公司全面负责活动的招商工作，**广告
有限公司提供协作。
招商日程安排：
方案确定后至活动举行前一天（拟于06.15——06.18日）；
招商对象：
家居类——建材、家具销售、窗帘布艺、园林绿化等公司；
家电类——家电广场、空调、音响、电脑等公司；
生活类——通讯、饮水、学校、车辆、服饰、保险等公司等。
l以上招商在执行过程中保持同类企业的唯一性。
参展数量与形式：
参展商总量保持在15家左右，参展商可以进行实物展销、形象展示，在参展过程中要体现
出现场促销的“实惠性”，确确实实为**业主和前来参与的活动其它客户提供与其它时间相比的“实惠”，竭力促进现场成交，活跃现场气氛。
促销手段视商家的具体情况而定，但要求，每位参展必须提供50份价值50元的礼品，以
便现场活动免费赠送给业主和观众。
七、活动内容及安排表
（可视具体情况进行调整）
日 期时 间活动安排
4月23日
9：30——9：3
5主持人宣布参展名单，介绍活动内容。
9：35——9：45
参展商讲话，推介产品及服务。
9：45――12：00
大型舞蹈
12：00-----13：00
节目演出，包括房模、车模表演，烧烤，小吃、互动游戏、钢琴演奏、男女声独唱与合唱。 13：00——14：50
节目演出，包括房模、车模表演，烧烤，小吃、互动游戏、钢琴演奏、大型舞蹈、男女声
独唱与合唱、
14：50――15：1
5互动游戏
15：15――15：30
与您有礼大抽奖活动
15：30
产品拍卖
4月24日
9：30——9：35
宣传活动开始
9：35——9：40
参展商讲话，推介产品及服务。
9：40——11：40
节目演出，包括房模、车模表演，烧烤，小吃、互动游戏、钢琴演奏、大型舞蹈、男女声
独唱与合唱、
11：40——12：00
产品拍卖
13：00——13：0
5互动游戏
13：05——15：10
节目演出，包括房模、车模表演，烧烤，小吃、互动游戏、钢琴演奏、大型舞蹈、男女声
独唱与合唱、
15：50――16：00
与您有礼大抽奖活动
节目、活动说明：
1、产品推介：每位参展商规定5分钟中心舞台产品或服务介绍，说明优惠措施；
2、产品拍卖：每位参展商提供一件产品，一元起拍，按最高价成交；
3、互动游戏：对对碰、夹汽球、成语接龙，送礼品，由参展商提供，奖励参与者。
4、现场游戏：飞镖、寻宝
5、烧烤与小吃：免费提供烧烤和美食，供观众享用；
6、与您有礼大抽奖：统一制作认购、定购产品书，按编号抽奖，设置奖励视情况而定。
7、表演活动：以上只是界定表演方向，即基本内容，待方案确定以后，再提供详细节目单，
供主办方和协办方确认。每场节目、每天节目内容不同，演出演员不同。
八、活动现场布置
活动现场由三大区域组成，一是表演区，一是展销区，一是游玩区。表演区设置中心舞台，
含舞台、双拱、背景板、音响、地毯；
展销区分列表演区左右，每展区按标准设置3×3米规格，提供间隔屏障和配套桌椅一套； 游玩区设置烧烤、小吃品尝区和自助游乐区，规格按3×3米。
周围环境渲染安排8个空飘。
具体现场效果图待整体方案确定以后另行提供，此处从略。
九、可行性分析
6感召力空前
本次活动由**集团主办，决定了本次会展活动的影响力与感召力必定会达到一个最高峰，
同时，也为众商家提供了一个提升档次与品位，增进可信度、美誉度的绝佳机会。
2、十多个相关行业联展
本次活动整合了房地产、装饰装修、建材、汽车、家电、等10多个行业，组成产业优势资
源联合参展。这样，即避免了单个行业促销冷场的局面，又不会造成相关目标消费群的流失。
3、会展传播影响力久远
本次活动的举办，整合各行业优势，启动房地产、汽车消费市场，拉动内需，促进经济增
长。凡参展商均可共享这一传播效应，达到推广企业形象宣传之目的。
7群星荟萃，精彩无限
为期二天的会展活动，不仅有歌舞的精彩演绎，还有有趣的各种游戏，另外还专门邀请了
乐队、劲舞组合，让参众的激情得到无限升温。一系列丰富多彩的节目，让人们看得开心，玩得开心。除此之外，还为每一个参赛者准备了丰富的奖品及精美的纪念品！互动参与性强。
十、活动经费预算
一、活动经费由以下几部分组成：
1、宣传费用（包括花都电视台、花都新闻、《潮流》、《潮流商讯》、富都车载、《潮流网》）
总共约5万元整；
2、现场布置费用(包括舞台、空飘、音响、背景板、展位布置等)约3万元左右；
3、演出费用，每天预计1万元，2天合计约2万元左右；
总计约：10万元
二、费用分摊：
艺廊装饰投入3万元，用作活动启动资金。
其它参展位按15个展位预计，每展位收取6000－10000元的展位费；
**集团投入活动审批、场地及展位、负责业主邀请。
十一、应急与接待
1、应急预案另附表
2、接待人员均选用学生，价格实惠素质高
第18篇：舞台展示策划书
国际工商管理系 模拟商品交易会
舞 台 展 示 策 划 书 国际工商管理系学生会二〇一三年二月一日
目录
（一）活动背景 ..............
3（二） 主办与承办单位 .......3
（三） 活动目的 .............3
（四） 活动流程 .............3
（五）活动开展 ..............
4（六）活动效果及紧急情况处理 .......4
（七）活动宣传 ..............
5（八）工作表 .........5
（一）活动背景
模拟商品贸易会作为我系学术性品牌活动，为我系以及其他兄弟系同学提供了一个了解国际展销和贸易，接触真实商品贸易的良好平台。本活动分为六个阶段——第一阶段：模商宣讲会 + 活动报名工作、第二阶段：竞投书的撰写与评比、第三阶段：摊位竞投 + 舞台展示、第四阶段：产品广告宣传 + 现场交易 + 产品出口退税、第五阶段：模商颁奖典礼暨总结大会
（二） 主办与承办单位
主办单位：
承办单位：
（三） 活动目的
竞投书撰写从写作层面考察了各参赛队对营销、管理等专业知识的掌
握水平，而舞台展示则对其进行了补充和延伸。它以舞台展示及现场问答的形式重点考察了参赛队员的表达能力、团队精神、沟通技巧以及运用现代展示工具如PowerPoint等能力。同时,它也为参赛队提供了一个与评委、观众以及自己的竞争对手首次面对面接触交流的机会。
（四） 活动流程
人员需要
主持人：1名礼仪：4名
机动组人数：5名催场：2名
ppt控制人员：1名计分：4名
具体流程
环节一：ppt操作员播放队伍事先准备好的视频，视频时间为30秒，用来介绍队伍的。
环节二：队伍派人操作队伍的ppt和上台解说产品，队伍自由展示实物，时间为2分钟。（若无实物，队伍可省略实物展示这部分。）
环节三：由评委向队伍提1～2个问题，回答不出可以选择1：现场求助，得分上适量扣分，扣除的分数会加在帮忙回答的队伍上；2：场外求助，会在得分上适量扣分，比前者扣除分数要多。时间为2分钟。
环节四：队伍自由拉分。（介绍推广队伍，展示队伍的团结合作精神，或宣传商品，队伍可选择表演）
注意：评委在环节四时评好分。计分人员每三支队伍展示完毕收一次计分卡，谨慎统计后，登记到黑板的计分表上。
开场前
1、ppt控制人员最后确认每支队伍的ppt，和展示顺序。
2、其他工作人员做好签到和疏导带位的工作。
3、务必确认队伍到齐。
4、与队伍沟通好，了解队伍需要我们工作人员帮助的地方。
开场后
每支队伍按照具体流程上台展示，等前一队伍进行环节四时，催场开始引导第二支队伍到室外等候，，第二支队伍进场，如此类推。
结束
工作人员维持秩序，安排离场，和收拾现场。
（五）活动开展
时间：待定
地点：教C栋教室
参与对象：通过竞投书选拔的队伍
（六）活动效果及紧急情况处理
1、电子设备发生故障：
开场前确认两间教室设备是否正常，借多一个移动麦克风，如果电脑出问题，
通知负责的人员进行修理，如果仍然不能使用就考虑另借教室。
2、活动当天停电：
改期，或者让队伍用具有本队伍特色的方式展示，以实物展示为主。
3、评委临时不能出席：
前一天晚上进行确认，若评委真的是在当天才知道不能出席，就迅速联系其他的老师或者学生评委等。
（七）活动宣传
在宣传模拟商品贸易会时一同宣传，主要形式是海报和利用微博资源。
（八）工作表
工商管理系学生会二○一三年一月二十二日
第19篇：网络营销策划书展示
网络营销策划
----------------奕福茶叶营销推广
撰写人：夏荣湖
时间：2011年11月16日
第1页
目录
一、前言 ...............
31、本策划目的……………………………………………………………………
32、整体计划概念………………………………………………………………...
3二、网络营销环境分析 ..........
31、商品情况分析： ........................
32、市场环境分析 .....................
33、竞争分析…………………………………………………..........
44、消费者分析…………………………………………………………………...
4三、SWOT分析 .........错误！未定义书签。
1、网络营销目标： .........错误！未定义书签。
2、产品和价格策略„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„
43、网站推广方案 ..........
44、客户关系管理策略 .............
5四、网络营销方案 ..............6
五．实施计划 ...........6
六、总结…………………………………………………………………………6
第二页
一、前言 中国是一个茶文化历史悠久的古国，茶，是中华民族的举国之饮。发于神农，闻于鲁周公，兴于唐朝，盛于宋代。中国茶文化糅合了中国儒、道、佛诸派思想，独成一体，是中国文化中的一朵奇葩，芬芳而甘醇。茶作为中国每个家庭必须品，面对中国如此广大的消费市场。而安溪铁铁观音，福建安溪人发明于1725-1735年间。属于乌龙茶类，是中国十大名茶之一乌龙茶类的代表。介于绿茶和红茶之间，属于半发酵茶类，铁观音独具“观音韵”，清香雅韵，“七泡余香溪月露 满心喜乐岭云涛 ”。除具有一般茶叶的保健功能外，还具有抗衰老、抗癌症、抗动脉硬化、防治糖尿病、减肥健美、防治龋齿、清热降火，敌烟醒酒等功效。并深受广大群众喜爱，具有良好发展前景。
同时全球现正陷入Internet的淘金热中，如何从Internet找到商机?Yahoo与Amazon的成功证明了internet的商机无限。奕福铁观音是专门出售安溪铁观音的网店，为了让喜爱本店的茶友们更加了解本店宗旨，也为了将本店好茶更好的向市场推广。本店制定一套详尽的网络营销策划方案。
目的：
1、让更多的消费者了解本店茶叶，引起消费者购买兴趣。
2、扩大消费群体，增加销售量。
3、减少消费者的购买麻烦，增加本店销售信誉度，并为消费者提供更好的服务。整体计划概念
二、网络营销环境分析
营销环境，是指对企业的生存和发展产生影响的各种外部条件。营销环境是企业营销管理过程中不可控制的因素，企业经营的优劣成败，在于营销管理者能否顺应不断变化的营销环境。公司的市场营销环境是指在营销活动之外，能够影响营销部门发展并保持与目标顾客良好关系的能力的各种因素和力量。营销环境既能提供机遇，也可能造成威胁。成功的公司必须持续不断地观察与适应变化着的环境。
商品情况分析
本店出售的都是安溪铁观音优良茶叶，专门挑选出热卖，好评茶叶使得广大消费群体买到好茶，喝到好茶。同时价格合理，符合广大消费群体购买。
市场环境分析
第三页
我国作为一个茶文化历史悠久的国家，茶叶作为家庭必需品，茶叶需求量大。安溪铁观音茶叶生产历史久远，生产工艺独到，且为中国十大名茶，世界十大名茶之列，香高韵长.醇厚甘鲜.品格超凡而驰名中外。市场前景广阔。
竞争分析
当前茶叶销售竞争激烈，茶叶卖点多不可数，更出现不少非法者制假茶，卖假茶现象。同时以茶命名的饮料商品不断增多（如菊花茶、绿茶饮料等）。面对竞争的激烈本店捧着真诚的服务、优质的保障、高度的信誉向大家推广茶叶，以赢得消费者的青睐。
消费者分析
虽然现代爱饮茶的人群很多，但销售点过多，况且茶叶作为一种饮料商品，人们多喜欢找熟悉店铺自己购买。并不热于网上订购。本店面对来本店购买茶的消费群体捧着诚信态度，优质服务来拉住每一个来购买过茶叶的买家。不断积累人气。同时也推广了自己的商品。
三、SWOT分析
网络营销目标
本店良好的销售理念虽然赢得不少客户来购买，但面对广大非网上购买茶叶的消费者，必需加大力度宣传，拉到更多原非网上买茶消费者，以赢得战略优势。
产品和价格策略
首先我们需要了解客户需要的是什么样的产品，在产品越来越同质化的今天我们需要为顾客提供的是实惠优质茶叶，这需要我们对茶叶足够的了解。对顾客的需求的了解。顾客大多数喜欢的是中档价格物品，过于便宜反而让人觉得便宜没好货，高了就让人觉的价高。所以主卖中档价格茶叶为主。同时常常拿出适量的茶叶做做活动。激情顾客兴致。
推广方案
1.email策略
（1）在你发出的邮件中创建一个“签名”，让潜在客户与你联系
大部分邮件系统都有创建签名的功能，签名会出现在发出去的每封邮件的末
第四页
尾。签名要限制在6到8行之类，包括：电话、网址、Email地址和一句网店的
描述。
（2）建立邮件列表，每月（或每隔2月）向用户发送新闻邮件（电子通讯/杂志）
这是与客户保持联系、建立信任、发展品牌和建立长期关系的最好方法之一。可以请网站访问者填写他们的邮箱地址，从而收取新闻邮件。发送邮件时需要采用群发服务器。建立自己的邮件列表学要长期的积累，是一项艰苦的工作，但其价值是巨大的，因此是网络营销的重要手段之一。
（3）向邮件列表用户（客户和访问着）发布产品信息，如优惠卷、新产品及其他促销信息。
如果将邮件主题和正文进行个性化处理将会获得更好的效果。要遵守邮件主题的几项基本原则：a体现出邮件内容的精华b体现出发件人信息中无法包含的内容c体现出品牌或者产品信息d邮件主题含有丰富的关键词e邮件主题不能过于简单或者过于复杂。
（4）租用目标客户邮件列表
这些邮件列表客户在邮件列表商的网站注册时表示同意接收某类别商业邮件信息，因此向这些用户发送产品信息是合法的，不是垃圾邮件。
2.提供免费服务
人人都喜欢免费的东西。通过免费的信息吸引人们访问你的网站，比单纯叫人来访问你的网站更有效。提供的免费内容要与销售的东西非常接近，这样你吸引来的访问者才可能是你的目标潜在客户。提供免费服务的同时，网站要提供多种连接方式将获取免费信息的用户的注意力引向你销售的产品部分。如免费邮箱，免费网站登记，免费发布信息等。
3.搜索引擎中竞价排名
如百度竞价排名，以点击付费大大加大宣传效果
客户关系管理策略
建立客户信息库，对每位客户消费进行消费积分制，采用现在很多商家做法。
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对新老客户进行积分升级统计，犹如QQ等级，对高级客户即老客户进行打折形式出售茶叶。定期与客户联系，以发邮件等形式。对客户实行建议采纳，了解客户需求产品。
四、网络营销方案
网站建立----陈列商品----网站推广宣传----客户积累----信用积累----销售分析----改进策略
五、实施计划
在多久内信用达到一钻，销售量达到„件，客户达到„人，多久内实现与多个卖点实现合作联系。
在网站与电子商务的推行期间，应逐步完善并加强管理。对于试行期间出现的问题应予以及时加以纠错。
六、总结
以上的营销策略本店还需要根据实际的实施效果在实施过程中进行实时监督，并在必要时候进行改进修正。相信在这个网络营销策划书的指导下，本店形象推广会取得良好的效果。
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第20篇：才艺展示策划书
学生会“才艺展示”策划书
一、活动目的： 开展一个文艺活动，让各个组之间在活动后有所更深入的了解。让组员们认识更多的丰富多彩的文艺活动。通过一次次内容不同的活动，来增强学生们的集体凝聚力，与此同时丰富学生们业余生活内容，让枯燥的学术生活多样化。让同学们能感受到一种文化地、艺术的生活，让外地生感受到家的温暖，让所有参与活动的同学感受丰富多彩生活所带来的幸福，使其热爱生活，热爱生命，特举办此次活动。
二、活动主题：展示自我,青春飞扬
三、活动时间：2012年4月中旬
四、活动地点：多媒体1号
五、活动宗旨：提高学生会的在校课余生活质量
六、赛会安排：
1、赛会前宣传准备阶段：该阶段所要进行的主要工作包括
（1）、准备赛会之前的相关物品：宣传海报、数码相机、音响等
（3）、邀请领导及各个老师
（4）、人员安排：主持人两名、音响及多媒体控制师各一名、照像师一名、维持秩序4名、带队两名
七、赛会实施阶段主要有以下几项：
赛会提示；布置赛场；组织大家参观赛场；熟悉环境；
（1）赛会提示：在赛会前自己选择时间进行排练。
（2）主持人两位，轻松类型的，消除现场紧张气氛，二人轮流在每一轮环节进行主持。
（3）当天提前半天布置赛场
八、赛会流程及规则
1、要求;自己组织节目参加比赛，伴奏 ppt自行解决
2、节目内容要求：每个组的参赛内容必须健康积极向上，类型不限，时间不限，节目数量不限,但是节目必须成熟,无空洞,伴奏方式及相关资料4月中旬之前上交到各组组长。
3、表演着装要求：服装穿着大方、得体，体现良好的精神风貌。
附件
、学生会有才艺同学自己准备节目。
、每个组将节目内容4月中旬之前上交各组组长、各个组员按时参加文艺汇演
策划人：曾家盛
文晓丹、阮鹏汪遥
学生会
2012年4月10号
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