新品策划书
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新品发布会策划书
一、策划名称：唯美妆容有限公司新品发布会
二、策划时间：2011年11月29日
三、策划地点：唯美妆容有限公司特大会议室（英语村）
四、发布会仪式角色：领导（嘉宾）：3人（唯美妆容有限公司总经
理、销售部经理、代理商代表）
明星代言人：1人
主持人：1人
新产品展示人员（礼仪人员）： 2人新闻媒体（拍照人员）：2人
观众：3人
五、人员分工：待定
六、设备安排（材料准备）
1.音响设备：借用英语村的设备
2.背景墙：自制 PPT（投影仪播放）
3.横幅：粉红色A4纸打印“热烈庆祝唯美妆容有限公司新品发布会圆满成功”
4.桌签：5个
5.胸花：4个
6.别针：4个
7.盆栽：30盆（借用英语村的盆花）
8.其他：临时增减
七、新品发布会流程
1.主持人致辞，简介公司的一些事项，介绍来宾，表示感谢；有情明星代言人上台展示新产品；领导（嘉宾）讲话，主持人中间串词；
2.主持人介绍时，领导（嘉宾）就座，掌声，发言完毕；
3.先有总经理讲话，接着代理商代表讲话，最后销售部经理与明星代言人一同介绍新产品，期间由礼仪人员下台与观众互动，展示新产品；
4.抽奖环节，由明星代言人抽出幸运观众，并发放礼品；
5.主持人宣布新品发布会圆满结束，接下来是自由参观与询问时间；
6.所有人鞠躬退场，结束。
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一.活动宗旨
1.精心打造中国**时尚盛典，着力提升中国**在国内外的整体形象，强力推动中国**时尚化趋势，深入研讨**行业发展前景及其对策;
2.开创**精品化新时代，杜绝粗制滥造，努力提升**品质公信度，有效拉动**消费需求，推进中国**走向世界;
3.通过签订“三亚宣言”，成立“中国**诚信联盟”。
4.有效塑造、推广三亚“时尚、美丽、浪漫”的城市形象，大力促进三亚旅游业的发展。
二.活动要素
1.活动名称
中国**2010新品发布会暨发展论坛
2.时间地点
2010年1月9日——10日，海南省三亚市国光豪生酒店
3.活动主题
“中国**——迎接精品时代的到来”
4.参加人员(总计约200人)
(1)全国行业协会领导，(2)海南省及三亚市领导，(3)海内外知名**及相关厂商代表，(4)国内外珠宝专家和学者，(5)社会名流和特邀嘉宾，(6)媒体记者。
三.组织机构
1.举办单位
主 办：中国珠宝玉石首饰行业协会
海南省商务厅
三亚市人民政府
时尚传媒集团
承 办：三亚海润珠宝有限公司
《芭莎珠宝》(BAZAAR)杂志
新丝路模特机构广州分公司
北京佳楠信合文化发展有限公司
海南**文化影视传播有限公司
2.组委会(人员、职务或有变动)
名誉主任：
孙文盛 国土资源部原部长、中国珠宝玉石首饰行业协会会长、全国人大农业和农村工作委员会副主任
江泽林 中共海南省委常委、三亚市委书记
李国梁 海南省人民政府副省长
主任：
孙凤民 中国珠宝玉石首饰行业协会副会长兼秘书长，国土资源部珠宝玉石首饰管理中心副主任
裴 真 海南省商务厅厅长
王 勇 中共三亚市委副书记、三亚市市长
执行主任：
李柏青 三亚市副市长
李龙生 海南省商务厅处长
刘 江 时尚传媒集团联合总裁
秘书长：
史洪岳 中国珠宝玉石首饰行业协会副秘书长
张士忠 三亚海润珠宝有限公司董事长
3.工作机构
组委会将下设统筹运行、联络接待、新闻宣传、会务制作、**论坛、新品发布、高尔夫赛事、财务、安全等九个职能工作小组进行活动筹办工作，并委托专业文化公司进行运作。
四.支持媒体
1.网络媒体
中华珠宝网、九钻网、新浪网、网易、搜狐、腾讯网、雅虎中国、中华网、新华网、海南在线、世纪前线、凯迪社区、天涯社区等。
2.平面媒体
时尚、芭莎珠宝、中国经营报、长江、第一财经、21世纪经济报道、金卡生活、优品Up、新华航空、东方女性、瑞丽、时装、中国服装、新现代画报、中国之翼、ELLE、虹、京华时报、海南日报、三亚晨报、海风逍遥等。
3.电视媒体
中央电视台、北京电视台、海南电视台、旅游卫视、三亚电视台、凤凰卫视等。
4.行业媒体
中国宝石、珠宝与时尚、中外首饰时尚、中国黄金报等。
五.主题活动
1.三亚市政府欢迎晚宴——请到天涯海角来
给予各方来宾一个格调高雅、具有地方特色的欢迎礼遇，安排相关领导致辞、民族风情文艺演出等内容。
1) 主持人致开场词和宣布欢迎晚宴开始;
2) 介绍到场的主要领导和贵宾;
3) 三亚市领导致欢迎词;
4) 行业协会领导讲话;
5) 自由就餐;
6) 主办、承办、协办单位领导祝酒;
7) 音乐伴奏表演;
8) 主持人宣布次日活动安排。
2.《中国**三亚宣言》签订仪式
为逐步改善中国**市场形象，树立中国**在市场的品牌地位，加强中国**行业自律，培养中国**软文化，促进中国**生长的生态环境保护工作，推动中国**行业的可持续发展能力，特拟定《三亚宣言》。
与会**商家自愿签署《三亚宣言》，并在此基础上，由签约商家组成“中国**诚信联盟”，这也将成为本届**年会的重要成果。
3.中国**2010媒体见面会
安排中国珠宝玉石首饰行业协会、三亚市政府、时尚传媒集团领导和组委会相关负责人、中国**行业代言人、我国著名演员赵雅芝女士(拟定。赵雅芝，形象端庄，气质高雅，肌肤玲珑剔透、珠圆玉润，面善亲和，和**饰品的外形、品质相得益彰，交相辉映，正相匹配。)，与参加活动报道的媒体记者见面，并通过网络或电视直播的形式介绍三亚宣言及活动有关情况并回答记者提问。
1) 主持人开场致欢迎词;
2) 中国珠宝玉石首饰行业协会执行秘书长介绍本次活动、规模和特点;
3) 协会副秘书长介绍本次年会**新产品设计风格和特点;
4) 三亚副市长简要介绍三亚打造时尚品牌历程;
5) 海南商务厅长简要介绍海南品牌的发展历程;
6) 协会副会长简要介绍中国**发展方向;
7) 与会领导回答记者提问;
8) 主持人邀请记者参加中国**发展国际论坛。
4.中国**发展论坛电视访谈节目
拟邀请旅游卫视与珠宝首饰行业领导、三亚市领导、海内外专家学者、珠宝厂商代表通过电视访谈的形式，探讨中国**行业的精品化路线的重要性和必要性。
1) 主持人宣布论坛开始和致开场词;
2) 主持人介绍与会主要领导和贵宾;
3) 各代表发表主题演讲;
4) 主持人进行总结发言和宣布论坛结束。
5.芭莎珠宝——与时尚共赢主题晚宴暨颁奖仪式
举行自助式的露天(或室内)芭莎珠宝时尚黑白晚宴，为行业年度人物颁奖，同时招待参加本次活动的领导、嘉宾、代表和记者。
1) 主持人开场白，欢迎参加芭莎珠宝时尚晚宴的领导和各界来宾;
2) 来宾自由就餐;
3) 主持人介绍新品发布活动安排;
4) 主持人提醒来宾前往新品发布现常
6.中国**2010新品发布会——大众化种类展秀
由新丝路模特机构名模依次走台展示各参会知名厂商推出的年度**新品，以及精雕细凿的高档**精品，同时介绍相关企业和品牌背景。要求演示和会场气氛品位高雅、时尚新锐、特色鲜明。展示结束时，安排主要领导、贵宾和发布企业代表上台与模特合影留念。
1) 主持人开场白和介绍主要领导和来宾;
2) 中国**2010年度新品发布;
3) 主要领导、贵宾和发布企业代表上台与模特合影。
7.中国**新资迅发布会(可选项目)
建议去除教授的介绍国内外**最新资迅环节，建议开通中国**论坛官方网站，发布**行业最新动态及最新产品综合信息。
1) 主持人开场白和介绍主要领导和贵宾;
2) 介绍国内外**最新资讯。
六.活动项目及日程安排(见下表)
日期
时间
活动项目
地点
1月9日星期六
10：00——24：00
来宾代表报到
国光豪生酒店
18：00——20：30
“请到天涯海角来”欢迎晚宴(集体合影)
1月10日
星期日
10：00——10：30
《中国**三亚宣言》签署仪式
10：50——11：40
媒体见面会(网络直播)
12：00——13：00
安排领导及记者中餐
15：00——17：30
《中国**发展国际论坛》电视访谈节目
18：00——20：00
芭莎珠宝时尚晚宴暨颁奖仪式——与时尚共赢主题晚宴
20：00——21：00
推荐第3篇：康师傅新品上市策划书
康师傅新品上市策划书
2008-10-28 22:38:34 来自: Austin_Miao(毁灭人儿) 从陈年并有着灰尘的策划书群中翻出一套好玩的东东，供大家分析借鉴，ok，话不多说，大家还是慢慢看吧～
一、前 言
一年一度的炎炎夏日又一次悄然而近，这对快速消费品——方便面行业来说，无疑就是销售淡季到来的标志。因季节因素的影响，整个方便面市场的吸收量将明显下降，即使是中国大陆方便面的第一品牌——“康师傅”亦是如此。这预示顶益公司第二季度的方便面销售额将呈现出低谷走向的曲线态势,但一直以“占据并扩展高价面市场，分割平价面市场”为行动目标，颇具方便面推广经验的顶益公司是不会轻易顺从大势的。顶益公司通过大量资料显示及多年的策划经验分析认为，只要能抓准消费者的心态需求，把握市场状况并推陈出新，即使是淡季，也能掀起“康师傅”的热潮。
广告活动策划是策划人员根据社会组织的现有状态和目标要求，构思和设计实现广告目标的行为和活动方案的过程。一般来说，战略规划都具有稳定性，不可随意变动或朝令夕改，广告活动策划也不例外。这便要求我们在进行广告活动策划时，必须进行深入细致的调查研究，把策划建立在对现有信息的收集、分析的基础上，并客观准确的评估、科学的决策。康师傅集团广州顶益公司企划部的策划队伍对此更是深感认同。怎样才能找到今夏“康师傅”品牌笑傲市场的绝招，广州顶益决定向市场要答案！
二、了解市场：找出机会，初定目标
2.1 经验与调查相结合，确定推广产品对象
以康师傅各种产品开发的初衷以及翔实的数据资料显示，很明确的告诉我们,今年夏季的主推产品是干拌面这支新生不久的产品。一年前干拌面开发的基点就是针对夏天天气炎热而开发的一种没有热汤、吃起来不热的快食面。其次，自广州顶益干拌面上市以来的销售走势来看，夏季的销量比冬季销量高得多，销量比约为5：1。整个拌面市场的销量走势也是在5——9月处于销售高峰，占全年拌面销量的85%以上，11——2月份处于销售的低谷。可见干拌面不抓紧夏季推广，更待何时？
2.1.1 容器面市场空间分析
市场调查数据显示，目前拌面市场仅占整个方便面市场的0.3%，在容器面市场中也仅占2.6%的份额，所占的市场份额很小，属于小众市场。可见，干拌面的推广空间是很大的。且从拌面近2年的发展趋势来看，2002年1月干拌面在容器面市场的占有率为1.2%，到2003年4月，干拌面在整个容器面市场的占有率提升到2.6%，干拌面在整个容器面市场中呈现出明显的成长趋势。干拌面产品的发展潜力和能力是非常诱人的，正有待我们加紧步伐！
2.1.2 拌面市场结构分析
在整个拌面市场中，目前主要的竟品有日清的UFO、公仔炒面王、新面族、干拌面等品项，且拌面市场竞争状况已由几年前的UFO主导市场的局面日渐改善。到今年3月的调查数据表明，干拌面的市场份额已上升到56%。新面族与干拌面渐渐挤占更多的市场，尤其是干拌面更是异军突起、后来居上，由占11%的拌面市场占有率上升到34%的拌面市场占有率。表明近年来，消费者对干拌面的接受度日益提升，并有成为拌面市场主导者之趋势。
2.1.3 竞争品牌及产品分析
目前，市场上各品牌方便面竞争激烈，从整个市场的品牌知名度分析，排名前面几名的是康师傅、统
一、日清、华龙等。但具体到拌面（或炒面）市场其知名度排名则是以日清的UFO及公仔炒面王为高。且拌面食用率最高的品牌是日清的UFO，达68%，其次才是康师傅等品牌。
同时调查表明夏季里干拌式的方便面还是很受消费者欢迎的方便食品。数据显示，很想尝试或很喜欢食用和较喜欢或愿意尝试干拌面的消费者达82%占夏季方便食品接受率达70%，且由于康师傅品牌方便面的高知名度和高美誉度，消费者对康师傅品牌的延生产品——康师傅干拌面抱有好感。在口味测试中，消费者表现出88%的好感度。由此可见，康师傅干拌面产品的消费者品牌接受度已有较好的基础。据品牌延生和整合原则可知，顺势加强推广本品不仅有利于干拌面产品的成长和知名度的提高，也有利于“康师傅”品牌的整合。
2.2 初定预期目标
综合各种市场数据分析及康师傅干拌面去年同期的销售状况，结合上季度的销量成长状况，加之本次活动推广的力度预估投放量交叉分析，广州顶益给本品定下了在推广期5——9月月均销售3.6万箱，较第一季度月均销售成长200%的销量目标；及占据拌面市场64%的市场占有率，占据容器面市场2.6%的市场拓展目标。
三、效果
无论在销售量、销售金额及毛利额上都创饮品系列上市以来本品历史最高纪录。
★销售额追踪：PET清凉系列2006年6月份销售金额为378万元、七月份为762万元、八月份为890万元、九月份为697万元，无论在销售量、销售金额及毛利额上都创饮品系列上市以来本品历史最高纪录。
★各项指标追踪：零售点铺货率在旺季时保持70％以上，淡季时也维持在50％左右；在市场份额上，康师傅与竞品统一的市场占比为73。
★市场状况追踪：有效实现了由TP包装向PET包装的成功转换，奠定了PET清凉系列市场的主导地位，塑造了品牌形象，为2000年销售奠定了良好的基础，也为茶系列即乌龙茶、绿茶的市场推广打下良好的基础。
四、总结 “PET清凉系列上市策划案”大部分沿袭了食品业传统的通路促销及消费者促销方式，但在某些方面作了创新。
★本案例的机会点主要有两点：第一点即饮料市场由碳酸型饮品向非碳酸型饮品或绿色饮品转换的趋势，人们在饮用习惯上更注重饮品本身的自然与健康特性，PET清凉饮品系列中的酸梅汤有解暑去火之功效，是夏季首选之解暑饮品，柠檬茶在口味上则是世界普遍认可的一种口味，新品大包装PET的出现，延续了原品的功能特性又使消费者体会到物美价廉、便于携带的产品包装特性；另一个机会点则是竞品统一所给予康师傅的一个机会，即竞品在2006年3月推出了PET瓶装饮品，并经过一定阶段的市场培养，市场已有了接纳该包装形式的市场承受力，在一定意义上讲，康师傅并不是该市场的先行者而是跟随者，有一定的市场经验来借鉴，但更重要的是统一的产能完全不足，它只有一条PET生产线来供应全国的市场，而且其生产线远在昆山，而康师傅却同时有天津、武汉、重庆、广州四个生产基地来供货，且每个生产厂均有四条生产线来生产，无论在市场供货还是在调货上均优于统一。
★本案例的创新在于勇敢地推出“坎级促销”，如前所述PET清凉饮品系列上市相对较晚、行销资源又有限，如果单纯依照产商的力量推出新品无论在时机上还是在行销资源上都明显处于劣势，因此利用坎级促销，相对较高的返利，调动经销商的积极性，借助经销商的力量来实现促销目的。但坎级促销有一定的利弊，一方面它能快速地将产品推向市场，经销商为拿到更多的返利，会积极启动其自有的销售网络，将产品推向下线销售渠道；另一方面坎级促销会扰乱市场价格，影响到市场价格的稳定性。所以在推出坎级促销后，对其弊的一面进行弥补，用通报的形式告知各经销商最低出货价格，并签订协议，如违反立即取消其进货资格，此举措对于有品牌形象的产品来讲对经销商有一定的威慑力，但对小品牌却未必有效。推出之后对康师傅价格的稳定起了一定的作用，所以管控的有效性对促销活动执行的成败具有一定的影响力。
★本案的创新性还在于“清凉一夏只爱它”的差异性促销方式，传统商场促销即一个促销台、一至两名促销小姐，以促销海报及促销小姐的促销活动及现场有竞争力的价格或有吸引力的促销赠品来进行宣导。“清凉一夏只爱它”促销活动表面上来看与销售并不相连，它只是请你来参加现场游戏，现场布置游戏感十足，骷髅头、海盗船及探宝箱组成的探宝游戏，精美小赠品组成的套圈游戏吸引了大量的观众，尤其是小观众更是对此非常感兴趣。与别的促销活动不同的是参加游戏是需要买“门票”的，“门票”即购买PET清凉饮品系列任意两瓶的小票，即可参加两个游戏，有好玩的奖品送给你。但本促销活动也有一个明显劣势，即对游戏场地要求较高，场地要足够大，这在大部分商场是不具备的，为弥补这方面的不足，特选定几家能举办活动的商场，在两个月内每个周
六、日持续进行活动，并用RD广播来广为告知。
★本案例的成功关键点在于促销活动展开的有序性、连贯性及面面俱到的营销方式的组合。有序性、连贯性即从2006年4月份开始全区域投放电视广告，以TP柠檬茶与消费者进行沟通活动，与此同时张贴大量的POP，为PET清凉上市作前期动作；上市之后，通过经销商联谊会进行上市产品说明会，宣讲通路促销政策及相关行销支持，使人气指数迅速提升；针对经销商的坎级促销与针对零售点的返箱皮促销相结合，保证通路的畅通性；通路铺货达到一定水平后即展开大型的商场促销活动，使推力与拉力相结合，巩固前期促销成效。面面俱到的营销组合表现为在媒体上动用了电视广告、公车广告、电台广告、POP张贴及发布，在促销方式上兼顾了经销商、零售点及消费者各方面的需求；通过策划此次上市活动，深切体会到一次成功的上市案，应面面俱到，一个环节有遗漏，有可能全盘皆输。
★本案例成功的另外一点就是随时根据市场状况进行策略调整，如第一波段的坎级推出之后，市场认同由城区批发商（小批发商）向外延伸（大批发商开始介入），零售店也逐步认同，销量开始放大，在这种情况下，适时调整坎级，使坎级标准介于小批发商尚有能力去承受而对大批发商仍有吸引力（此标准来源于对市场以往销售数据的分析），但此时最重要的是保证市场价格的稳定性，所以马上出台限价通告，规定批发商传货价不得低于某个价格，否则予以断货；而最后一波段的坎级则考虑季节性因素的影响，着重于大批发商，鼓励其存货以备淡季时仍可推动康师傅饮品的销售，与此同时，明令公司的限价政策，预防价盘的混乱。
综上所述，一次成功的策划案，不仅仅在于策划案本身的创新，还应在于前期准备工作的充足性、各项活动安排的有序性、活动进行过程中有效的掌控以及活动进行中对策划案的修正、活动结束时对策划案客观的评判以及经验的总结。 露出的“软肋”正好扎
在中国市场，康师傅和统一似乎是一对冤家，总在不停地打着商战。统一的主打产品是“干脆面”，过不了多久，康师傅也会出来个“干脆面”；同样，康师傅初期主打市场的“红烧牛肉面”，统一也不会放过，而且经过市场培育，统一的“红烧牛肉面”居然也成了市场上的“敲门砖”。两家强势竞争对手你争我夺，使竞争残酷到接近“白热化”的程度。比如1994年统一的“红烧牛肉面”中的调料袋的边缘没有锯齿形状（这样会使出差在外的消费者不好打开调料袋），市场份额的提高就一直受到制约。统一的“满汉大餐”大包装牛肉面由于抢在了康师傅的前面而长期变成统一的“王牌产品”。
本案例中描述的PET之战是康师傅和统一在饮料市场上的一场有趣的竞争，两家企业对产品换代的看法是英雄所见略同，但统一先走了一步，康师傅采取的是跟随策略，在营销实战中，该策划案的产品经理看到了统一的“软肋”所在——产品旺销却经常断货，于是抓住时机，及时出击，利用大品牌企业不经常使用的“坎级促销”战略，最终达到了抢占市场的目的。案例中营销手法的使用其实在传统营销理论中都有记载，市场挑战者可采取如下方式进攻：价格折扣策略、廉价产品策略、声望策略（开发出比市场领导者品质更优的产品）、产品繁衍策略（提供不同的款式，让消费者增加选择）、产品革新策略、改进服务策略、分销服务策略、降低生产成本策略、密集广告促销策略等。本案例特别值得借鉴的是：提出相关策略（如“坎级促销”）后，及时作别的补充方案进行缺陷弥补。 ★宣传
1．电视广告
电视广告从2006年4月份推出“不爱柠檬只爱它”的主题广告，以省台＋市台的投播方式，争取覆盖最大面积；投播第一阶段主要以新包装TP柠檬茶为主要沟通对象，5月中旬以后片尾加上PET柠檬茶的特写镜头及相应之广告语，并持续投放至8月中旬。
因消费品尤其是饮品系列，属随机性购买产品，且品牌忠诚度不同于其他产品那么强，所以在推出电视广告之前，康师傅就利用强大的销售网络，组织助理业务代表组成小分队，通过集中铺货的方式来提升零售店的铺货率，并使康师傅清凉饮品系列铺货率达75％以上，在此市场基础之上推出电视广告，就会使看到广告的消费者很方便地买到广告诉求中的产品，而正是这小小的细节，却是许多厂商在投入昂贵的广告费时却常常忽略的细节。
2．宣传品
从2006年4月康师傅推出柠檬茶／酸梅汤4K海报、吊旗、横幅，用于张贴、悬挂于各零售点及批市摊床，并在张贴时采用标准化的张贴位置，有很强的视觉冲击力，从而提升了公司的品牌形象；此外为配合“清凉一夏只爱它”商场促销活动，另制作相关主题DM、海报、吊牌、书签，增加促销效果。
3．电台
为配合“清凉一夏只爱它”商场促销活动，在所辖区域各音乐台投放“清凉一夏只爱它”活动主题RD广播稿。
4．为弥补部分地区电视广告投放的不足，用公车广告来进行补强。
★通路
1．经销商
主导思想：由于康师傅瓶装清凉饮品系列（柠檬茶、酸梅汤）上市时间相对较晚，在行销资源有限的情况下，单纯依照厂商的力量将产品推向市场，其时效性会不够显著，且风险性较大，因此决定实行由厂商让利，利用经销商的资金及库存将产品推向市场的方式进行促销活动，具体如下：
活动前奏——经销商联谊会
此活动属于心理攻坚活动，名义是总结第一季度各经销商销售业绩，按销售业绩进行颁奖，实际上是通过联谊会来进行新产品发布活动，鼓舞士气，于是，在康师傅精心布置下，在颁奖活动现场，有新产品的堆箱造型、TVC广告在连续播放、产品特性说明在大屏幕上不停的滚动，在北京区销售协理极具鼓动性的演说词中，一幅幅蓝图在向经销商描述，各经销商的进货积极性也慢慢地调动起来了，甚至有性急的经销商要在与会现场签单。
阶段性快速行销策略——坎级促销
饮品相对应于其他商品，属毛利率较低的产品，加之其消费群是非忠诚消费群，所以流畅的销售渠道、相对稳定的市场价格对产品本身的销售非常有利，各厂商也以稳定市场价盘为进行各项活动的前提，而坎级促销，其活动前提就是将经销商分成三六九等，按其销售业绩给予其每箱不同的利润，这样，销货能力强、资金雄厚的客户为了获取高额的让利，必然利用进货价格差，自行定出一个自己认为合适的出货价格来进行销售，这样一来，市场价格必然就乱了，而价格的不统一就会使零售商接货方产生一种怀疑的态度，对厂商的价格、销售策略存有疑问，而这种疑惑和观望的态度对厂商的市场推进活动却极其不利。
但推出坎级促销从另一方面讲，却有无穷的潜能可以发挥，那就是利用经销商对利润追逐的企图心，借助于经销商庞大的销售网络，快速地将产品推广至末端消费者。无论是对厂商还是对经销商来讲，推出新品即意味着新的赢利点的出现，在产品生命周期中，是风险与利益并存的阶段，所以从经商的基本之道——追逐利润这点来讲，经销商在执行坎级促销时，为赚取最大利益，有可能就会严格按照厂商规定的经销商出货政策（价格）来推广，而只要有这个可能，那么康师傅就有可能通过坎级促销的这个切入点，充分利用统一布建好的市场和断货的契机，将康师傅瓶装清凉饮品系列（柠檬茶、酸梅汤）推向市场，5月底已差不多进入饮品销售的旺季，在市场先机已丧失的情况下，康师傅必须通过坎级促销，一举占领市场。
坎级第一阶段：2006年5月20日至6月30日，其坎级分别为300箱、500箱、1000箱，依坎级不同奖励为0．7元／箱、1元／箱及1．5元／箱，该阶段考虑到坎级自身必有的劣势，所以将坎级设定较低，但奖励幅度较大，主要是考虑到新品知名度的提升会走由城区向外埠扩散的形式，在上市初期应广泛照顾到小客户的利益，而小客户多分布在城区。
坎级第二阶段：2006年7月1日至7月31日，其坎级分别1000箱、2000箱、3000箱，依坎级不同奖励为1元／箱、1．5元／箱及2元／箱；此阶段新品已在城区得到良好回应，并辐射到外埠，应提高坎级，照顾中户利益，但对小客户来说，却需要投入大部分精力，或者放弃其他品牌的销售专做康师傅才能顺利达到所想要的返利。在推出第二阶段时，因为市场需求的急剧扩大和PET装的热销，康师傅和统一都处于断货的状况，但因为康师傅华北区的生产线在天津，统一的生产线在昆山，相比较来讲，康师傅的生产能力比统一强很多，且运输线路也短，占据地利之长；但在厂商断货之时，某些经销商却有大量的囤货，经销商囤货和厂商断货共存的情况下，奇货可居又必然会影响到价盘的稳定，所以在推出该阶段促销政策的同时，推出一份各级经销商出货价格单，明确告诉经销商，如有违反价格政策，立即停止供货，这项措施稳定了市场的价盘，也消除了各级经销商对价盘不稳的担心。
第三阶段——区域销售竞赛：2006年9月1日至9月31日，按各区域销售状况进行区域销售竞赛，设立入围资格及奖励金额，高额奖金的利诱极大调动了客户的积极性，使客户大量囤货，最大可能地占用客户的库存及资金；9月份对饮品来说已是旺季的尾声，淡季的到来，所以通过此活动，在淡季到来之际，利用客户的囤货来打淡季仗。销售竞赛的完满进行，为本次上市计划画上精彩的句号。
2．零售点
主导思想：尽可能提高铺货率，增加产品的曝光度，具体如下：
于2006年5月20日至6月30日针对零售店进行返箱皮折现金活动，每个PET500箱皮可折返现金2元，此项举措为饮品常见之促销政策，推出前一周内，市场反应一般，但由于受经销商的宣传及市场接受度的不断提升，零售店对康师傅瓶装清凉饮品系列（柠檬茶、酸梅汤）的接受度直线上升，到6月中旬，康师傅瓶装系列在零售店铺货率达到70％。
于2006年7月至9月推出“财神专案”，即规定奖励的条件，达到奖励条件的每陈列2瓶／包指定产品即送PET500清凉饮品系列一瓶，此项促销政策一经推出即受到零售店的一致认同，“财神专案”连续执行3个月，康师傅铺货率得到极大提升。
财神专案其目的在于增加零售店内产品的陈列面、增加产品的曝光度和铺货率，因为对饮品这类随机购买类产品，消费者在口渴的情况下会去最近的零售点买水喝，至于买哪种产品全凭其在零售点所看到的有限的产品，即使他有打算购买的某种产品，如果零售点没有他想要的产品，他会迅速地找出替代产品来完成购买行为，所以方便地使顾客购买到产品或者说提升零售点的铺货率对这种随机购买型产品至关重要，财神专案也正是在这种概念的情况下出台的，是厂商有意识的引导零售店增加产品陈列排面，吸引眼球。
3．批市摊床
主导思想：扩大声势，提升批市产品的铺货率及曝光度，具体如下：
批市造势活动，除北京外其他地区选择当地主要批市进行造势活动，主要是使用锣鼓队（舞龙队）配合横幅、DM单及现场“幸运转转转”活动来带动声势；北京因其地理位置特殊性，在四大批市太阳宫、小井、净土寺、潘家园利用TVC广告播放来代替锣鼓队。
批市有奖陈列：即每个批市摊床每陈列15箱PET500，陈列期为一个月，经检查、抽查合格，即奖励其PET500两箱，此项举措也是旨在提升产品在批市的铺货率，吸引有进货需求的人关注。
4．消费者促销
主导思想：通过消费者促销活动，提升产品的口味接受度及知名度，扩大消费群。
K／A（大型商场）割箱陈列：在各大型K／A进行割箱陈列活动，增加产品曝光度。
“清凉一夏只爱它”商场促销活动，此促销活动与其他促销活动相比，具有两个优势，其一为声势大，现场活动主题板为3m×4m，竖起后高为4．5m，图案以海浪、椰树、柠檬为主要组成部分，清凉感十足，在众多的促销活动中非常醒目；加上广宣品及RD广播，提高促销影响人潮；其二为以“康师傅饮品系列请你参加游戏”的方式来进行，现场用“探宝游戏”、“套圈游戏”来吸引消费者参与现场活动中，利用聚集的人气来达到促销效果。
康师傅饮料新品上市策划案例
——利用断货契机进行坎级促销
新产品上市，意味着暂时性市场平衡状态的打破，市场份额的重新分配；与此同时，上市新品也必然会受到竞品抵制、通路拒绝、消费者不认同等各方面的考验，能否经受住考验，是新产品能否在市场上生存下来的标志。因此，对于一个策划新产品上市的产品经理来说，策划案的周密性、全局性及各类活动安排的巧妙性、有序性是非常重要的。
康师傅瓶装清凉饮品系列（柠檬茶、酸梅汤）的上市策划案，借助于竞品统一（编者注：统一品牌是台湾统一企业的产品品牌，也是顶新集团的产品品牌康师傅的最大竞争对手）。所布建好的通路，利用统一新品断货的契机，从各方面切入，一举占领各个市场。该案例的作者是1998～2000年顶新集团天津顶津食品有限公司的产品经理人，为促使康师傅清凉系列饮品成功上市，采取了一系列巧妙实用的营销战术，如“坎级促销”等。这些战术在传统的营销理论中虽没有详细介绍，但在营销实战中却被经常使用，这些内容，其实是本案例中最有价值的成分。另外，策划案中的一系列营销手法，如对延伸包装形象的分析，促销的构思等都非常值得市场一线的人员借鉴学习。请看本期“康师傅饮料新品上市策划案例”。
一背景
TP250和CAN340已成昨日黄花，PET是未来最流行和趋势化的包装形式，但是康师傅这种包装的吹瓶技术不过关，面临竞品统一旺销导致断货的契机，康师傅决定强推新品，抢占市场。
★康师傅清凉饮品系列（柠檬茶、酸梅汤）原有两种包装形式：TP250（纸包装250毫升）和CAN340（听装340毫升），TP250系列自1996年推出后，一直是康师傅饮品系列的当家花旦，广告语为“好滋味绝不放手”；但随着市场的发展，TP250系列产品消费年龄不断下降，整体市场呈萎缩趋势，康师傅TP250系列虽仍是市场领导品牌，但产品本身已进入生命周期的衰退期，一方面不断有新产品上市，市场份额受切分；另一方面，又需投入大量的促销费用来维护固有的市场份额，对上市新品低价倾销策略予以反击。在竞争加剧、市场份额缩小、利润率下降的情况下，必然要考虑产品何去何从的问题：是继续在这个成熟的市场中，停留在过去的成绩上，只是适时地针对竞品的各种策略制定相应的对策，从而维持原有的市场份额和有限的利润空间？还是跳出过去成功的光环，通过新产品的研发去开拓新的市场领域﹖康师傅采用了“继承发展”的方式，还是将TP250系列列为2006年战术产品，仍然以柠檬茶、酸梅汤为主要销售产品，但是更换了一种新的包装形式来适应和开拓市场。
★在选择什么样的包装形式上，厂商也是颇费心思。选择什么样的包装形式既有利于消费者又能使商家获利呢？依照日本和台湾最新的研究资料，塑料瓶装即PET装是最理想也是未来最流行和趋势化的包装形式，这种包装以大包装（490ml、500ml）、透明化（使消费者对瓶内饮料一目了然）、物美价廉、易于携带的特点吸引消费者，迅速占领当地市场；从另一方面来讲，商家采用PET瓶装来代替TP系列，通过厂商自行生产瓶装的方式，节省了从利乐公司或康美公司订购昂贵的TP纸的费用，在利润上也是一个突破。
★对新产品进行准确定位，并找准了利益点之后，康师傅便从2006年初，对现有生产线进行改装，但经几次吹瓶、试车生产之后，发现装瓶之后由于模具的一些技术指标不到位，致使装瓶之后，PET瓶变形严重，无法投放市场。而在康师傅为瓶装变形问题深深困惑的同时，统一PET装上市了，这对康师傅而言无疑是当头棒喝，根据先入为主的原则，谁先入市并在市场上站稳脚步，谁就是领导者，而领导品牌意味着拥有较多的市场份额和市场认同度，追随者要想取代领导品牌，则需要投入大量人力、物力才有可能扭转消费者对先入产品的偏爱。
★作为康师傅最大的竞争品牌——统一，对国内的饮料市场一直处于一种摸索之中，统一于1997年至2006年先后推出TP375系列及TP250系列，其375系列由于先入为主原则，销售一直优于康师傅375系列，其TP250于2006年初上市，主要目的是延伸其TP375系列包装形式，占领更多的市场份额，但上市之际正是TP250市场由成熟走向衰败之时，所以其上市之后，市场反应冷淡，所以，对统一来说也同样面临着产品的包装换代问题，于是2006年3月，统一率先推出其PET冰红茶、冰茉莉，与康师傅的产品策略不谋而合。这时虽是阳春三月，但依然寒风萧萧，饮料市场仍是淡季，且对经销商而言，PET包装是新面孔，未来走势非常不明朗，所以其PET推出之后，市场反应一般。但统一毕竟是统一，有着较强的市场企图心和雄厚的资金做后盾，经过其一系列的通路让利政策、消费者促销活动，到2006年5月初，PET市场开始启动。然而市场一经启动，统一立即处于一种尴尬的局面，其产能的不足，根本无法满足市场之需要，于是市场严重断货，经销商怨声载道；但统一的这种尴尬却给了康师傅清凉饮品系列柠檬茶、酸梅汤PET装以良好的上市契机。
★康师傅势在必行的包装替代、竞品统一费尽心机布建好的市场以及统一因产能不足而断货的良好契机，促使康师傅在尚未解决瓶装变形的情况下，提早上市，即于2006年5月20日推出PET清凉饮品系列（康师傅柠檬茶、酸梅汤），事后回想，当时推出的新品PET清凉饮品系列因为瓶型变形问题未能完全解决，产品是真真正正的丑小鸭，但市场机会难得，也只好借此一搏了。
二 实战
电视广告配合终端铺货，其他宣传方式配合跟进。为了更广泛地铺货，对经销商采用“坎级促销”策略。大型商场和批发市场促销各有特点。
★康师傅PET上市时间：2006年5月20日
★上市区域：以北京、天津、郑州、石家庄、太原、青岛、济南为中心，涵盖其下辖区域并包含内蒙古部分地区。
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新品运动饮料营销方案策划书
企业名称：XX饮料企业
策划人：
策划时间：XX年X月X日
目
录
一、前言 ..................................................................................................................................................1
二、企业营销环境 ..................................................................................................................................1
（一） 宏观环境分析 .......................................................................................................................1
（二） 微观环境分析 .......................................................................................................................3
三、市场竞争状况 ..................................................................................................................................4
（一）饮料行业一般市场分析 .........................................................................................................4
（二）饮料行业内的竞争分析 .........................................................................................................4
四、产品市场定位 ..................................................................................................................................5
（一） 功能型饮料...........................................................................................................................5
（二） “独属于90后”的市场定位 .............................................................................................6
五、营销组合策略 ..................................................................................................................................6
（一） 产品 ......................................................................................................................................6
（二） 定价 ......................................................................................................................................7
（三） 分销渠道...............................................................................................................................8
（四） 营销 ......................................................................................................................................8
六、具体营销方案 ..................................................................................................................................8
（一） 打造专属节目 .......................................................................................................................8
（二） 限量发行策略 .......................................................................................................................8
（三） 特质瓶身编码 .......................................................................................................................9
（四） 与知名游戏联合 ...................................................................................................................9
一、前言
随着改革开放的逐步深入与市场经济迅速发展，人民群众日常消费品的消费需求也日益加大，商品市场出现无限商机。商机的出现，令无数商人闻风而动，于是渐渐的，各种各样的产品充斥其中。新世纪到来，每一种产品市场几乎都充斥着许许多多的种类。
饮料市场也是如此，从单调的只有几种产品，到如今整个市场充斥着大小品牌的各种饮料，简直可以让顾客挑花了眼。于是也就可以知道，饮料市场的竞争变得越来越激烈，饮料行业的大头们彼此追赶，不断推陈出新，通过各种营销来取得业绩；而新出现的饮料种类、品牌也互相攀比，各自努力，争取获得更多消费者的青睐。
当今饮料市场尽管各种类饮料竞争激烈，但是成为当今流行主角的饮料还当说是运动饮料、功能饮料。这种新型饮料，以口味之外的“为人体提供营养及活力”为卖点，吸引了许多青少年购买，销售量在各大超市、商场居高不下。
在这种市场情况下，XX企业抓住商机，欲向市场推出一种新品运动饮料。 目前，国内冠以“运动饮料”名头的产品不少，广为人知的也有健力宝、红牛、脉动等等。新的一年即将到来，各大饮料巨头明里暗里厉兵秣马，意欲在功能饮料市场大显一把身手。一场功能饮料大战将进入短兵相接阶段。
面对这样激烈的市场竞争，要如何打响饮品名字，吸引人放弃原本习惯的饮品及熟知的饮料名牌，尝试购买并喜爱上XX公司的运动饮料是一个难题。为了令企业新品饮料上市热销，成为新一代饮料界的明星宠儿，必须进行新颖且有效的策划，“以奇制奇”，积极主动地宣传。
二、企业营销环境
（一） 宏观环境分析
首先，我国人口数量基数大，运动饮料的主要消费阶层是青少年，中国人的观念一直是舍得给小孩花钱，青少年的购买力一向很高，一旦有喜欢的饮料，每天买一瓶都是很正常的。我国14亿人口，且每年都在以1000万的速度增长着，这对于任何一
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个企业而言都是一个巨大的市场。尽管由于老龄化的推进，我国青少年所占人口比例有所下降，但是仍然大概占据16%，也就是说全国约有2亿多的青少年市场，面对运动型饮料敞开。
然后，在政治法律环境方面，近几年来中国发生的食品安全问题层出不穷，随着《中华人民共和国食品安全法》的出台，标志着我们政府要在食品技术和质量管理上加大管理力度。饮料行业产品的卫生与安全关系着广大消费者的切身利益，也是企业得以生存的重要因素，所以在创立企业和产品品牌的同时向消费者昭示质量安全的内涵，是饮料生产企业在企业发展时必须选择的正确战略。
至于经济环境的影响，自我国加入WTO以来，众多外资企业进入中国，在食品饮料行业已经开始形成跨国巨头与本土企业瓜分市场的局面。在全球经济萧条在大背景下，许多行业都已经受到了冲击，但由于饮料行业与消费者生活的密切相关性，受到的冲击相对较小。但消费者们越来越精打细算的消费理念也要求饮料生产企业能够抓住市场空缺，找准市场定位，才能在日益激烈的饮料市场竞争中脱颖而出，立于不败之地。虽然因为国人观念的关系，青少年的日常花销一般不会减少，但是一个经济实惠的价格将会更吸引人购买，这是不争的事实。
而在社会环境方面，随着我国居民生活水平的逐渐提高，消费观念也慢慢地在发生变化，饮料己从昔日的生活奢侈品转为日常的生活必需品。与此同时，国内饮料市场对品种的需求也在发生变化。随着人们健康意识的增强，“天然、健康、回归自然”成为饮料行业今后的发展方向，也开始成为人们对饮料的消费潮流；而能为人体提供营养和活力的运动功能饮料，也更加吸引国民购买欲望，这是不争的事实。
此外，在自然环境方面，好的地理位置对一家饮料企业来说非常重要，不同的季节对饮料企业来说也是不同的产品推广期，比如清凉饮料产品在夏季是销售的高峰期，相对的在冬季却是淡季；而碳酸饮料则在冬季由于春节的原因也属于旺季。虽然运动功能饮料对于季节的要求并没有多么鲜明，但是还是在炎热的夏天、冰凉的运动饮料在消费者运动过后更容易产生购买倾向；因此如何在冬季卖出更多的饮料也是营销的一大关键。
最后，技术环境的方面，饮料行业与其它行业相比，其技术环境对产品的影响并不是特别大，但近年来，随着技术的发展与完善，使得饮料品种越来越多，功能也越
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来越丰富，而技术的改进对于提高生产能力，能够及时应对市场需求变化也是十分重要的。功能运动型饮料究竟有多少效用，是否真正含有广告中所说的营养，其质量也是营销的关键。
结合上面所涉及的几点，可以看出，在目前这种饮品行业的环境下，XX饮料公司的新品运动饮料虽然具有很大的购买者市场优势并且逐渐成为了人们对于饮料潮流的追求而有着极大市场，但是如果想在市场上占据优势，就必须保证产品的质量：在生产过程中严格把关，把产品质量的隐患降到了最低；在保证质量的前提下塑造经济实惠的形象，让消费者在同类产品对比时更加优先选择本产品；在销售淡季进行适当营销活动吸引购买者；最后改进技术，确保饮品的特质突出，具有极高运动效用。
（二） 微观环境分析
微观营销环境是直接制约和影响企业营销活动的力量和因素，企业必须对微观环境营销进行分析。分析微观营销环境的目的在于更好协调企业与这些相关群体的关系，促进企业营销目标的实现。我国饮料产品消费市场之大，是任何国家不能比拟的。随着城乡人民生活水平不断提高，饮料行业需求不断提高，产业结构将进一步得到提升和优化。
企业开展营销活动要充分考虑到企业内部的环境力量和因素。XX饮料公司虽然并不算是饮料行业内的巨头公司，但是在地方上也是小有名气，其产品在地方销售量一连几年都是排入前五的存在，因此推出新型运动饮料也会具有很强的竞争优势，不必担心无人问津、无人购买的难堪境地。至于与内部系统的沟通也可以顺利进行，毕竟这不是第一款推出的新型饮料。因此完全不必担心。
XX饮料公司作为一个地方小有名气的饮料企业，受市政府支持的地方产业，是具有完备的一整条营销渠道存在的。比如原材料的供应商一直有三家稳定的企业提供，即使有一家在限定时间内无法提供应该提供的物资，别家企业也可以弥补。而且三家供应商彼此之间互相牵制，不但确保了价格的低廉，也保证了一定的竞争而对企业本身产生了便宜优势。还有营销中间商，XX企业的产品都有固定的批发零售点，遍布于地方各级，足以确保产品销售。
专家预计到2007年夏，果蔬汁、茶饮料和功能性饮料将成为消费者主要购买的三大种类饮品。果蔬汁饮料消费量将小幅增加，功能性饮料将大幅增长，茶饮料、含
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乳饮料、咖啡及酒精饮料不会有太大变化，碳酸饮料和包装饮用水的消费将大幅减少。消费者对含乳饮料和功能性饮料的要求更高，要求生产厂商保证其天然性，这不仅仅是对新产品研发的要求，更是对饮品安全性的重视
三、市场竞争状况
（一）饮料行业一般市场分析
在市场规模方面，饮料业是我国发展最快的行业之一，产值年均增长近20%。2009年饮料行业产量到8086万吨，对比1978年的20多万吨，改革开放30年来增长了近400倍，同时也超过日本成为第二大饮料生产国。
2009年饮料业增长24.33%，比2008年增幅提高了近5个百分点。在国际金融危机的大背景下，仍呈现出加速发展的势头。特别是近几年来，几乎每5年就翻一番，2006年以来，更是每年过一个千万级的关口：2006年过4000万吨大关，2007年过5000万吨大关，2008年更是越过了6000万吨大关。
市场特征：我国饮料市场尚处于分散型的初现行业阶段，其市场结构应从属于垄断竞争。垄断竞争的市场结构，说明该行业的市场份额集中在多家企业手中，同时排在前位的企业地位也不很稳固，很可能会被别的垄断企业或有实力的新兴企业所取代。
（二）饮料行业内的竞争分析
从行业生命周期来看，随着人们生活水平和消费能力的提高，饮料行业已进人快速发展期，产品被大众所认识，市场需求较大。目前，饮料市场有较多具实力的竞争者，产品类别繁多，各个细分市场上均有领导者，也不缺乏强势品牌。
饮料企业从国际集团到家族小企业，数量十分庞大，而且地域性十分突出，但在市场中占主导地位的企业主要有跨国巨头如可口可乐、百事可乐、雀巢，台湾品牌如康师傅、统
一、味全、旺旺，日韩品牌如麒麟、朝日，本土品牌如娃哈哈，汇源，王老吉等。
当今饮料市场活跃着八大类产品，包括：包装饮用水、碳酸饮料、果蔬饮料、茶饮料、功能型饮料、乳饮料、酒精饮料、咖啡饮料等，其中软饮料占据大半“江山”。
软饮料相对于其它快速消费品而言，其生产成本相对较低，固定成本占总成本毕生较小，可变成本占总成本比重较大，而研发费用占总成本比例则有逐渐增多的趋势，
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相对生产成本，软饮料产品的销售成本（包括市场推广费用，广告费等）相对较高，为获得市场占用率，企业们在产品宣传上的成本占总成本费用也相对较高。
软饮料行业仍能细分成茶饮料、碳酸饮料、果汁饮料、纯净水、含乳饮料、功能型饮料等部门，而在行业内竞争的企业中，每个都有自己不同的产品组合，例如可口可乐公司几乎覆盖了软饮料行业所有部门，而加多宝公司则专注于“王老吉凉茶”，同部门内不同企业间产品也有一定的差异细分。
最常购买的几大品牌中，碳酸饮料品牌占到三个，可口可乐仍是消费的主流。在消费者最常购买的品牌中，“可口可乐”、“雪碧”、“酷儿”三个品牌合计占有34.9%的份额，霸主地位无人能及。老对手“百事可乐”的经常购买频率有只相当于它的1/7。
价位比较高的100％果汁由于营养丰富、低糖、低脂、高钙，也成为消费者购买的热点，“汇源”是主要的被购买品牌。“统一鲜橙多”、“康师傅每日C果汁”、“农夫果园”等低浓度果汁经过几年对市场的培育，也已经占据了一定的份额，使人们将喝果汁、蔬菜汁变为一种习惯。
原来的号称中国瓶装水第一品牌的“娃哈哈”，在包装饮用水市场已经江河日下，被“农夫山泉”取而代之。
功能性饮料逐渐归于平静，“脉动”这一品牌略占上风。
以产品定位分，如以高端市场为主的汇源，以低端市场为主的娃哈哈；产品线数量分，如产品线丰富的可口可乐，产品线单一的加多宝；市场开拓方式分，如以华东区为基地的三得利，以城市与农村并行的娃哈哈。
而XX公司新型运动饮料，将以中低端市场为主，侧重于在地方推广营销，力求在整个珠江三角洲地区城市与农村的运动饮料销量中排名前三的地位。因此，此款产品的主要竞争对手将是老牌子的脉动饮料、红牛饮料等。要在竞争中击败对手，首先要保证的就是产品质量与口味。
四、产品市场定位
说罢关于饮料行业和饮料市场的现状，该进入我们的正题——产品定位。笔者经过分析和研究，最终将本款新型运动饮料定位为一款“独属于90后的功能型饮料”。 下面将详细阐述一下进行如此定位的原因。
（一） 功能型饮料
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碳酸饮料市场在逐年缩小，而两大巨头的广告、营销大战已经将此市场的竞争推向极致。同时，消费者的品牌忠诚度很高。对于新品牌来说，进入壁垒高，风险极大。
包装饮用水市场没有达到完全垄断，但是“规模效应”在此市场效果显著，要求企业的灌装点分布合理，配送半径较小，严格控制成本。这些方面的要求，对于一个新品牌来说难度较大，不利于尽快抢占市场。
与此相比，功能型饮料近年来的购买力虽然没有达到人们的预期，但是其发展趋势良好，潜力巨大。在国内，除了“脉动”声誉较高之外，虽然还有红牛、健力宝等饮料抢占市场，但其实其他品牌市场份额都不大，这就为新品牌的进入留有很大的空间，特别是形成的一些地方性品牌很容易成活。
通过以上分析，笔者认为主打功能型饮料的牌，可以把其定位于一种新型营养素水。这也与XX饮料公司研发的饮料配方不谋而合，更加适合宣传此款产品中蕴含的营养成分、能为身体提供的活力。
（二） “独属于90后”的市场定位
以往的品牌策略只注重了产品功能属性的宣传，例如：“迅速平衡体液，增强免疫力”等，这只是品牌内涵几个层次中比较低的层次，在价值、文化、个性等品牌更深层次的内涵上，以及使用者的定位方面都没有考虑。在新的竞争形势下，要扩大消费群体，就必须去扩大品牌内涵，而随着品牌内涵的扩大，消费人群也就会扩大了。
“90后”是当今社会的一个重要群体，受到社会各界的关注，他们年龄大约在15—25岁之间，具有较高的文化素质，同时具有相当强的购买能力。这一代人，更加追求个性、张扬自我，有着自己的判断、自己的感受，为了实现自己的梦想敢于挑战，相信只要有梦想，生活就会闪亮。这些特点恰好与运动饮料的诉求相吻合。
将本款饮料作为“90后”人群特点的物化，可以拉近饮料与消费者的距离，这也是就近两年流行起来的“体验式营销”。
五、营销组合策略
通过上面的详细阐述，笔者关于本款运动饮料的基本构想已经表达清楚。下面将通过传统的营销4Ps来介绍一下“渴能”饮料的入市策略。
（一） 产品
本产品定位于年龄在15—25岁之间的消费群体，就要准确把握这一群体对饮料
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产品的消费特点。
据北京零点调查公司的一项针对青少年的产品测试的调查数据显示，这一群体对品牌本身的敏感性并不强，在大部分产品领域，他们会仅凭产品的外观魅力和品牌特性就完成对新的产品或服务的购买，有着显著的追求新颖时尚、追求个性化、注重感情和直觉，冲动性购买色彩强烈，这一部分群体几乎占到了总样本量的61.1%。
既然如此，新款饮料在研发和生产过程中一定要抓住重点。
虽然将饮料定为于功能型饮料，但是因为一旦强调功能之后，消费者对饮料的期望值就会大大增加，很容易给消费者带来不满的原因，在宣传中不易过多强调本品的“功能效用”，只要在广告词中提及“自我品味”类似的话语即可。
而如此，必须强调的真正重点就应该是能吸引消费者购买欲望的重点——口感和外观。
新款饮料必须采用差异化的饮料包装，甚至可以在包装上制造些“小困难”，比如只有通过特定方法才能打开的瓶子等，新奇的开瓶手法和特殊的瓶子造型也可以吸引90后消费者购买尝试；而口味就更加重要，在产品包装吸引人一次购买后，必须有足够的口味特色吸引人二次购买以及以后成为坚定地购买者，因此，新款饮料的口味必须要能够和普通饮料竞争，不说一定比市面上的其他运动饮料好喝，但是至少也要和它们口感相近，再提供一些市面上不曾存在过的特色果味、特色口感饮料，这是成功推广功能性饮料的基础。
（二） 定价
价格对于消费者来说也有着很强的制约。
虽然对于“90后”来说，价格的敏感性不强，只要符合他们的喜好，往往不在乎价格的高低。但是，目前的“90后”只有不到50%的人群真正具有赚钱能力，可以“自给自足”，而其余大多只是在校学生，需要父母供养，只将零花钱用于购买日常零食等活动。
因此，本款运动饮料虽然可以将定价不过于大众化以和其余品牌的功能性饮料区分，但是如果高过太多还是会让购买者“望而怯步”，减少购买欲望和潜在购买者。
所以，最优定价是可以略高于一般的功能型饮料，但只是“略微”高于，绝对不可以高过市场价格太多。重点还是以独特的瓶身设计来赢得消费者好感。
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至于具体定价，要进行详细的市场调查方可。
（三） 分销渠道
一说到渠道，无外乎卖场、超市、便利店，这些对于任何一种饮料产品都可以采用。不过，面面俱到往往结果却是面面具丢，其实对于一个新品牌、小品牌，进超市费用高昂，还会受到竞争对手的强力打压，效果并不好。
笔者认为，本款运动饮料上市后，除开XX饮料公司原本的商场、小型超市、便利店的营销渠道依旧利用外，可以并不进入大型超市、卖场，避免和脉动等大牌运动饮料进行对比竞争，而应该采用“蒙牛”出道时的销售策略——走进社区：让饮料直接贴近终端用户，学校、小区、街道的各种便利店、冷饮摊才是本款新型运动饮料的主战场，XX饮料公司应该将主要的人力、物力、财力都投入到“巷战”当中去。
（四） 营销
现如今，体育营销、体验营销、爱心营销、新闻事件营销等等，营销手段各式各样，如果，企业在资力雄厚的情况下，多进行营销、促销活动肯定会带来好处。
笔者想强调的是，营销活动一定要符合品牌特征和消费群体的特征，不是任何一种营销方式都适合运动型饮料和产品受众：比如说“农夫山泉”所采用的“爱心一分钱”，这就不太适合倾向流行性的“独属于90后”的定位。
六、具体营销方案
（一） 打造专属节目
可以与地方电视台、媒体合作，推出一档新型选秀节目，内容就是选择本款饮料产品的销售海报硬照，在地区海选具有良好外表的少年少女，不仅可以提高饮料知名度，还能获得其他附带利益。
此举可以产生极为强大的广告效应：此种营销策略可谓一个行业创举，虽然近期选秀节目爆炸，但大多数都是歌手选秀，并没有模特选秀。为了一款饮料而举行的模特选秀节目这本身就是一个爆炸新闻。只要开个新闻发布会，各大电视媒体、报刊、网络将会争相报道，并且会迅速引发全行业内的大讨论，也会极大地引起消费者的关注，广告效应远远大于去做媒体广告。
（二） 限量发行策略
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主动向外界宣布，本款运动饮料在每个销售点每周的销售数量是有限制的，定量销售。
这种方式可以将自己的劣势作为卖点：这是一般被奢侈品营销所采用的战略，至今并没有人在饮料行业所提出。在大多数人看来，饮料生产最好是达到规模效应，拼命降低成本，为定价占据主动。
然而作为一个新型饮料来说，在规模上肯定无法与“乐百氏”“娃哈哈”等大品牌相比，在短时期内要依靠规模降低成本不太现实，依靠价格与竞争对手进行竞争的能力还不足。在其他品牌通过他们的规模生产与本款饮料进行价格战，力求将本款饮料消灭在萌芽时，企业不如干脆顺水推舟，将本款饮料的劣势转化为卖点，主动打出“限量发行”的口号，制定“每个销售点每周销售的产品数量有限，先到先得，售完为止，下周依然按定额重新配货”的销售政策。
（三） 特质瓶身编码
在独特的包装上特定印刷一些特殊的纹路、图案、编码，制造“独一无二”的包装，让每一瓶饮料都有稍微差别，各有特点，全不一样。
这样的行为可以迎合目标消费群体的心理：“大家都卖不到，只有我能买到；大家都有，而我的独一无二。”这样的饮料会给很多消费者带来自豪感。
像现在的可乐、矿泉水随处可见，不会给大家带来什么附加价值，而本款饮料将不仅仅具有饮料的功能，还可以给人们带来优越感、满足感，很大程度上增加了消费者的购买欲望。
此外，独特的瓶身设计还可以令一部分人群产生收集欲望，更刺激产品销量。
（四） 与知名游戏联合
这是目前的零食产业常用的销售手段，部分饮料也采用了。而XX饮料公司也可以考虑。
针对于“90后”群体销售的饮料，一旦与“90后”喜爱的游戏联合，推出一些优惠码、礼包等奖品，将会令消费者迸发出无穷的购买欲望，即使不爱喝运动饮料的人也可能为了获得游戏中的奖品而购买一两瓶饮料。
以上所说的只是一个构想，还不够完善，具体实施上还有待商榷。
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一、活动主题：清凉夏季、亮丽人生
二、活动目的：本公司夏季服装即将上市，为了抢占市场、扩大市场占有率，使本公司品牌服装深入百姓
心，特此召开此次夏季服装新品发布会。
三、活动时间：2012年5月6日16:00
四、活动地点：待定
五、总体安排事项：
（一）、前期准备：
1、策划组：主要负责活动策划及监督相关小组各项工作落实情况）
2、后勤组：主要负责所需物品的购买及租借
1）申请场地：需1人
2）邀请嘉宾：需1人
3）借电脑、小音响：需1人
4）购买气球一袋、彩带两卷、请柬两张、礼品、饮料、一次性杯子等：需3人
5）制作嘉宾牌3张:需1人
3、宣传组：主要负责布置活动会场及撰写致辞
1）吹气球：需3男生
2）布置气球、彩带：需4女生
3）摆放会场桌子凳子：需3人
4）撰写致辞（总经理、品牌代言人）：需2人）
4、礼仪组：主要负责相关礼仪工作
1）门口迎宾：1人2）引领嘉宾：1人
1）公司总经理：1人2）品牌代言人：1人
3）模特：男女各3人
6、执行组：主要负责活动执行活动流程
1）主持人：韦露青
2）表演环境总监：舞台、音乐、灯光、气氛、风格3）维持秩序：
4）摄影：
5）秀场总监：选定模特队、走秀音乐、试衣、训练、彩排、演出安排
六、总体表演策划:出场入场、亮相走台、解说词、走秀时间、音乐起止、灯光与开关控制等整体布局。
（一）出场安排：按主题需求安排出场的先后次序并编上编号。
（二）模特安排：根据需求选出的模特，分配展示服装，定妆，造型 。另外，安排辅助穿衣、催场者，做好一切的配合工作，千万不可以出现空场。
（三）衣物管理： 设专人负责衣物管理，包括展示的服装和模特的诗人物品。
七、活动流程：
15:45嘉宾、媒体签到
15:55播放音乐欢迎嘉宾、媒体及观众入场
16:00主持人宣布发布会开始，介绍到场嘉宾，邀请公司总经理致辞
16:05总经理致辞完毕，主持人欢送其下台并宣布模特展示新品环节正式开始
16:08播放音乐，模特展示，主持人介绍新品
16:20模特摆造型让到场媒体拍照
16:25品牌代言人致辞
16:30主持人宣布新品发布会结束，有请到场嘉宾及观众移步到餐厅品尝公司精心准备的餐点。
七、会后工作：
1.打扫会场：后勤组
2.整理资料进行活动报告及宣传：宣传组
3.报账：后勤组
4.市场调查，活动反馈：宣传组、执行组
八、安全预案：
1.执行组要及时做好整个活动的调度和控制，稳定会场秩序。工作人员不得擅自脱离岗位。发生事故时
各就各位，负责安全出口的疏散工作，避免发生拥挤踩踏事故。
2.配备一名医护人员，以便紧急救护。
3.若有发生事故需及时将伤亡人员送到急救中心或打120、及时向领导报告事件情况以及向上级汇报，
最后需查明事故原因追究相关责任人。
4.若在活动进行时出现停电状况，需要工作人员维持秩序以免造成踩踏事件；若短时间内恢复不了供电
活动无法正常进行要及时疏散会场人。
5.会场平面图：
推荐第6篇：小包装食用油新品上市营销策划书
前言：
市场规模：
根权威部门统计，我国的食用油市场早在XX年就已经达到1000万吨市场规模。我国人均年耗油量为10公斤左右，香港为15-20公斤，发达国家为30-35公斤。目前我国食用油销量正以每年超过5%的速度迅猛增长，预计到XX年，我国人均年用油量将达到15.5公斤以上，整体消费量也
将超过1410万吨以上。而目前，小包装食用油仅占其市场总量的18%左右。随着人们生活水平的提高，小包装油因其营养、天然、美味、卫生、安全等特点受到越来越多中国家庭消费者的喜爱，小包装油也正以高于整个食用油市场3-5个百分点的速度快速增长。
竞争现状：
纵观目前小包装食用油市场。主要是嘉里和中粮旗下的产品占据了大部分市场。而其中嘉里旗下的16个品牌，如金龙鱼、鲤鱼、元宝、胡姬花、香满园、花旗、手标、巧厨等则又占据了整个小包装油市场总量的25%以上，处于市场的领导地位。
一、“香满园”小包装食用油swot分析
1、机会：
小包装食用油市场规模庞大，市场增长速度快。未来几年将是小包装食用油市场空前繁荣的几年。成渝两地人口众多，市场相对需求大。
2、威胁：目前小包装食用油市场除居领导地位的金龙鱼、福临门等外，二三线品牌纵多，竞争异常激烈。
3、优势：
“香满园”小包装系列食用油与名牌“金龙鱼”系出名门—嘉里粮油，具有较深的品牌沉淀;嘉里粮油具有完善的分销网络和科学的市场推广体系;“香满园”在其他区域已经上市销售，可给川渝地区新上市提供比较成功的行销经验，以便根据实际情况进行营销策略调整。
4、劣势：
香满园在四川重庆地区属于新品上市，消费者对该产品的认知需要一个较为漫长的过程;川渝地区地域覆盖广，给市场整体启动带来较大困难;香满园的市场增长必然给嘉里旗下的其他同门兄弟带来威胁，竞争与协作的尺度难以把握。
二、竞争策略选择(usp)
食用油市场发展到今天，产品已经严重同质化。食用油营销已经进入到品牌营销时代，故品牌营销需先行。
就嘉里粮油本身而言，乃东南亚粮油巨头，拥有雄厚的资金和技术实力。其金龙鱼食用油居行业领导地位，符合其食用油品专家的特征。而市场上的食用油，至今尚无一家以专家的形象进行推广。消费者更容易相信专家，相信权威。
通过对“香满园”完美品质的不断诉求，突出其专业水准，形成“香满园”即食用油专家。从而形成“香满园 —来自新加坡的食用油专家”的独特销售主张(usp)。一切市场推广活动围绕这一独特销售主张进行。这一usp具有如下含义：
1、“香满园”来自新加坡，代表先进的工艺和水准。
2、“香满圆”是食用油的专家，代表更健康、安全、营养、卫生。
三、营销策略
1、品牌包装策略：遵循总部统一包装
2、价格策略：
遵循总部统一价格策略。但可选择在节假日与川渝超级大卖场联手限量特价销售。
3、渠道策略及终端建设
集中力量建设省会城市及川渝重点地级城市。以ka为主，传统批发渠道为辅，同时为即将到来的端午节团购做好准备工作。
需在产品上市10天内完成穿渝地区80%以上重点市场的产品覆盖，以确保公关活动能顺利进行。
4、传播及市场推广
1)广告投放 ：品牌形象广告(前期投放)
高速路高立柱(成渝高速)
六块(6*23万=138万)/年
看板(成渝高速)
四块(4*4万=16万)/年
站台广告
主画面50套(0.336*50=16.8万)/15天
30套(0.36*30=10.8万)/15天
副画面60套(0.08*60=4.8万)/15天
指路牌广告
1.3万/个* 年
公交车身广告
16万/年(根据车次路线、车型有不同的价位)
8.6万/年(根据车次路线、车型有不同的价位)
电视广告投放
四川二套 —— 新闻现场5秒3000*4.5折*365天
四川二套 —— 新闻现场15秒9000*4.5折*365天
630剧场 片头独家赞助 46万
片头独家协助 38万
片尾独家协助 36万
900现场 片头独家赞助58万
片头独家协助 48万
片尾独家协助 45万
报纸广告
商报1/2版*2=18万
商报软性广告炒作5万
dm直投广告
dm单张10万张*6*0.16元=9.6万
“香满园”健康手册50000份*2.3元=11.5万元
其它媒体投放
备注：以上广告预算可根据公司整体市场费用进行广告投放组合。
2) 公关活动(根据相应推广方案调节活动内容再作预算)
a：产品上市2周内进行样品免费试用。指定川渝网络健全的连锁超市或者超级大卖场进行样品派送：消费者凭完好的小包装食用油油桶一只，可排队换取1升装“香满园”食用油一桶。指定时间、指定地点、限量×瓶。指定时间段送完指定数量即止。持续时间2周为宜。
(如为引起轰动效应，可将1升提高到5升，减小发放数量;
赠品随附宣传单页或者“香满园”健康手册一份)
b：邀请报社或电视台进行相关活动报道及炒作。
主题一：油品专家“香满园”， 10000桶食用油免费送，蓉城市民排队挤破超级商场!
主题二：邀请华西报或者成都商报进行软文强势炒作：油品专家嘉里粮油再次重镑出击，“香满圆”品牌欲称雄川渝市场。(先进行概括性的市场综述，而后进行重点炒作“香满园”系列食用油，突出其专家形象)
3) 促销活动
产品上市初期在超级卖场派驻促销小姐进行强力促销。消费者购买“香满圆”系列食用油可获赠洗碗巾一只并附“香满园”健康手册一份。
四、市场预测
通过对“香满园”的前期市场引导及持续市场推动，力争在十月份取得川渝地区前十名市场占有率的良好业绩。
推荐第7篇：小包装食用油新品上市营销策划书
前言：
市场规模：
将超过1410万吨以上。而目前，小包装食用油仅占其市场总量的18%左右。随着人们生活水平的提高，小包装油因其营养、天然、美味、卫生、安全等特点受到越来越多中国家庭消费者的喜爱，小包装油也正以高于整个食用油市场3-5个百分点的速度快速增长。
竞争现状：
一、“香满园”小包装食用油swot分析
1、机会：
小包装食用油市场规模庞大，市场增长速度快。未来几年将是小包装食用油市场空前繁荣的几年。成渝两地人口众多，市场相对需求大。
2、威胁：目前小包装食用油市场除居领导地位的金龙鱼、福临门等外，二三线品牌纵多，竞争异常激烈。
3、优势：
“香满园”小包装系列食用油与名牌“金龙鱼”系出名门—嘉里粮油，具有较深的品牌沉淀;嘉里粮油具有完善的分销网络和科学的市场推广体系;“香满园”在其他区域已经上市销售，可给川渝地区新上市提供比较成功的行销经验，以便根据实际情况进行营销策略调整。
4、劣势：
香满园在四川重庆地区属于新品上市，消费者对该产品的认知需要一个较为漫长的过程;川渝地区地域覆盖广，给市场整体启动带来较大困难;香满园的市场增长必然给嘉里旗下的其他同门兄弟带来威胁，竞争与协作的尺度难以把握。
二、竞争策略选择(usp)
食用油市场发展到今天，产品已经严重同质化。食用油营销已经进入到品牌营销时代，故品牌营销需先行。
就嘉里粮油本身而言，乃东南亚粮油巨头，拥有雄厚的资金和技术实力。其金龙鱼食用油居行业领导地位，符合其食用油品专家的特征。而市场上的食用油，至今尚无一家以专家的形象进行推广。消费者更容易相信专家，相信权威。
通过对“香满园”完美品质的不断诉求，突出其专业水准，形成“香满园”即食用油专家。从而形成“香满园 —来自新加坡的食用油专家”的独特销售主张(usp)。一切市场推广活动围绕这一独特销售主张进行。这一usp具有如下含义：
1、“香满园”来自新加坡，代表先进的工艺和水准。
2、“香满圆”是食用油的专家，代表更健康、安全、营养、卫生。
三、营销策略
1、品牌包装策略：遵循总部统一包装
2、价格策略：
遵循总部统一价格策略。但可选择在节假日与川渝超级大卖场联手限量特价销售。
3、渠道策略及终端建设
集中力量建设省会城市及川渝重点地级城市。以ka为主，传统批发渠道为辅，同时为即将到来的端午节团购做好准备工作。
需在产品上市10天内完成穿渝地区80%以上重点市场的产品覆盖，以确保公关活动能顺利进行。
4、传播及市场推广
1)广告投放 ：品牌形象广告(前期投放)
高速路高立柱(成渝高速)
六块(6*23万=138万)/年
看板(成渝高速)
四块(4*4万=16万)/年
站台广告
主画面50套(0.336*50=16.8万)/15天
30套(0.36*30=10.8万)/15天
副画面60套(0.08*60=4.8万)/15天
指路牌广告
1.3万/个* 年
公交车身广告
16万/年(根据车次路线、车型有不同的价位)
8.6万/年(根据车次路线、车型有不同的价位)
电视广告投放
四川二套 —— 新闻现场5秒3000*4.5折*365天
四川二套 —— 新闻现场15秒9000*4.5折*365天
630剧场 片头独家赞助 46万
片头独家协助 38万
片尾独家协助 36万
900现场 片头独家赞助 58万
片头独家协助 48万
片尾独家协助 45万
报纸广告
商报软性广告炒作5万
dm直投广告
dm单张10万张*6*0.16元=9.6万
“香满园”健康手册50000份*2.3元=11.5万元
其它媒体投放
备注：以上广告预算可根据公司整体市场费用进行广告投放组合。
2) 公关活动(根据相应推广方案调节活动内容再作预算)
(如为引起轰动效应，可将1升提高到5升，减小发放数量;
赠品随附宣传单页或者“香满园”健康手册一份)
b：邀请报社或电视台进行相关活动报道及炒作。
主题一：油品专家“香满园”， 10000桶食用油免费送，蓉城市民排队挤破超级商场!
主题二：邀请华西报或者成都商报进行软文强势炒作：油品专家嘉里粮油再次重镑出击，“香满圆”品牌欲称雄川渝市场。(先进行概括性的市场综述，而后进行重点炒作“香满园”系列食用油，突出其专家形象)
3) 促销活动
产品上市初期在超级卖场派驻促销小姐进行强力促销。消费者购买“香满圆”系列食用油可获赠洗碗巾一只并附“香满园”健康手册一份。
四、市场预测
通过对“香满园”的前期市场引导及持续市场推动，力争在十月份取得川渝地区前十名市场占有率的良好业绩。
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推荐第8篇：劲霸男装新品发布会策划书
2010 劲 霸 男 装 新 品 发 布 会
策
划
书
服表 081
学号：0810550301
一、主题：2010劲霸男装秋季新品发布会
二、活动意义：
2009年是劲霸男装发展历程中具有重要意义的一年。自去年5月正式入驻上海总部后，劲霸男装对营销链和研供链进行了大刀阔斧的重组，努力建设“纺锤形”组织架构，为加速下一轮发展铺平了道路。自09年上半年开始，劲霸男装就开始有意识的对供应商队伍进行了“优胜劣汰”的筛选，对达不到劲霸标准，跟不上劲霸发展步伐的供应商坚决淘汰，同时引进了一批更具实力的供应商合作伙伴。在营销链方面，劲霸在全国拥有近3000家终端店铺的庞大网络，在不断努力完成和提升终端的硬件建设同时，劲霸男装着重进行了营运流程的梳理、终端分析体系和培训体系的建立，为实现终端建设的“内外兼修”做足了功课。
今年是世界杯年，借助世界杯的东风，各大消费品牌都将力争在世界杯盛宴上营造一个消费高峰，并为此而纷纷有所行动。自2009年劲霸男装领先成立中国服装标准化委员会茄克衫工作组，主导中国茄克标准的制修订工作以后，劲霸男装在发挥行业领导品牌作用，推进行业快速升级，强化自身品牌优势等诸多方面与专业协会、行业名企等社会各界进行了大量的合作与探索。今年以来，劲霸男装与中国流行色协会进行了广泛的接触与交流，并就联合设立“中国茄克色彩研发基地”，共同进行中国茄克流行趋势的研究与发布等合作内容达成了共识。在本次发布会上，劲霸男装正式与中国流行色协会举行了合作签约仪式，双方今后将通过不断深入的合作，共同担负起推进中国茄克色彩应用的研发，实现与世界水平接轨的责任。
三、主办单位：劲霸男装股份有限
协办单位：劲霸男装股份有限公司北京分公司
四、宣传： a、新闻发布
2010年8月30日14点
场地推荐：北京饭店A座2楼多功能厅 活动时长：40分钟 拟请嘉宾推荐：
中国纺织工业协会传媒中心主任、中国服装协会副会长魏林
中国服装协会副会长、中国服装设计师协会主席
王庆 中国服装设计师协会副主席、清华大学美术学院院长李当歧 拟请主持人：（ 3选1）
中央电视台电影频道 瑶淼
李密
北京电视台 春妮
b、时尚杂志、报纸：
服装时报、中国服饰报、纺织服装周报、时尚芭莎、瑞丽ELLE世界时装之苑、世界都市、风尚志、服装界、纺织信息周刊、亚太金融新闻社、路透社、纤维NEWS c、时尚电视节目、广播 d、门票以及邀请函由德尚设计工坊设计
门票500张、邀请函20张
五、人员：编导1名
参演模特25名
化妆师5名
灯光、音响、舞美（团队）
穿衣工5名
保安、引导员6名
嘉宾2名
六、演出流程：
a、日程安排：2010年08月30日14点新闻发布会
09月07日18点模特试装
09月09日10点开始舞台搭建
09月09日14点彩排
09月10日10点彩排
09月10日20点正式演出 b、演职人员日程安排：
1、模特：
09月07日18点
试装
09月09日14点
一次彩排
09月10日10点
带妆彩排
20点
正式演出
2、其余工作人员：
09月03日
编导、公司领导挑选模特
09月04日
演出日程通知模特
09月07日
准备好服装准备模特试装
09月09日
彩排时 做好台口工作
09月10日
带妆彩排 组织模特化妆 做好台口工作
3、灯光师、音响师：
09月05日 开始进行灯光、音乐的编排 09月09日 排练时进行调试
09月10日 最终彩排时间确定最终的灯光、音乐方案:
演出时各尽其职。 4.、舞台美工：
09月05日 开始舞台设计 09月09日 在现场组织舞台搭建
5、运输人员：
09月09日 上午将所有设备、服装运到现场
09月10日 将所有道具、服饰品等运到现场：接到邀请的贵宾
6、彩排和正式演出时穿衣工、烫衣工、保安人员全部就位
7、演出当天引位员就位
C、09月10日演出当天流程
10：00
彩排 12：30
午饭 15：00
模特化妆
舞台舞美最后检查 18：00
晚饭 19：30
观众入场 20：00
演出开始
七、舞美:
1、场地：以深蓝色加灰色为会场主色调，一来为配合品牌平面宣传品整体设计颜色，二来配合主体创意。而且色调简约时尚，能够 配合品牌形象及产品设计。
2、舞台：T台伸展区域尺寸：20M（长）×3M（宽），横台部分4M（长）×10M（宽）M，舞台表面为深蓝色。
3、乐：LIVE乐队演奏配上音乐播放穿插，现场效果优雅，吸引力强，能够显出品牌个性。
4、灯光：白色为主，款式交换配合灯光交换。
5、背景：固定白色屏风，颜色由灯光调试，三块组成，两侧每块5M（宽）×4M（高）中间5M×5M，左右两屏风之间的距离为2.4M，前后屏风距离为2M。
八、表演流程：
1、队形编排：第二系列采用两个两个出场，其余的系列都是一个跟一个，前一个人到前台后一个人出场，谢幕时从左边出场右边下场。
2、化妆：颜色略深、凸显五官；发型：整洁无过多要求
九、预算：
预算费用（单总计（单位：项目 具体内容
位：元）
场地租赁 30000 元）
场地
技术设备
模特
后台工作人员
其他工作人员 设备租赁
舞台搭建 餐饮服务 妆饰品
音乐 道具 试衣
彩排 表演 化妆师
发型师 穿衣工 工作人员 音响师
灯光师 摄影师 舞台搭建
10000
20000 20000 2000 2000 2000 3000 6000 15000 2000 1000
500 500 2000 2000
2000 2000
80000 6000
24000 4000
10600 广告宣传
贵宾接待
运输
演出结束
保险费 紧急情况 税费 总计 运输人员 接待员 门票 邀请函 海报
新闻发布会 媒体广告 宣传资料 名人
客房 娱乐 设备
服装 客人 庆功酒会
礼品
2000 600 200 100 2000
20000 20000 2000 3000 5000 8000 3000 3000 1000 20000
5000 10000 20000 30000
44100
16000
7000 25000
10000 20000 30000 276700
平面图
推荐第9篇：新品推介会
弘扬特色 创新产品
——2011年华都调理食品新品推介会
一、背景分析：
1、产品推介会是我公司和客户互动交流的最好平台，在经后的食品销售过程中非常重要。它对促进华都食品的销售和扩大华都食品的品牌知名度、美誉度起着不可替代的作用。
2、面对市场上琳琅满目的鸡肉产品，消费者的选择多样化，我们有必要进一步扩大已有产品的知名度及市场占有率，同时不断地把我公司研发的新产品推向市场。
3、通过产品推介会，可以让客户第一时间了解我公司产品的特性，同时有助于公司发现自身不足，从而促进研发员逐步改善，渐渐完善公司产品与客户需求的对接。
二、活动目的：
本次产品推介会主要基于以下几点：
1、大力宣传、介绍我公司产品的好处，使与会者增加销售信心；
2、树立华都食品的产品形象；
3、经后的推广累积及目前销售的需要；
4、促进现场加盟合约及新合同的签订；
三、活动主题：
弘扬特色 创新产品
特别说明：针对到场的各大经销商推荐我公司产品，让其深入了解我公司产品特点及企业实力，通过现场的氛围围绕主题进行营造。
四、相关部门及参会人员：
1、主办部门：营销事业部
2、参与部门：研发部、总经办、调理食品部、小食堂
3、参会人员：李总、李副总、宇总、营销部史经理、品控部韩经理、研发部冀经理，研发部相关人员、调理品介绍专业人士、调理品业务员、策划部人员、经销商
五、活动时间及地点：
时间：待定
地点：办公楼四楼多功能会议室（会议举办）、厂区相关区域（公司及产品参观）、金贸酒楼（嘉宾晚宴）
六、会议所需物品准备
1、横幅
四楼会议室、食堂、宾馆（如宾馆没有 LED显示屏）
2、易拉宝
冰鲜、调理、常温分别制作
3、墙体签字版
带有设计都标志的墙体签字版
4、海报
用于研发室品尝时粘贴于墙上方便客户直观观赏（内容为长期可用于研
发室）
5、公司简介
最好是公司统一白色夹页宣传册
6、调理品手册
7、参会证的制作
8、会前公司宣传片的准备
9、华都之歌视频片的准备
10、餐厅的预约
11、宾馆的预定
包括联系所住宾馆是否有红地毯，LED显示屏、还有宾馆温馨提示的准
备、水果、水、盘子、塑料袋的准备。
12、邀请函的准备及发放
13、桌牌的制作
14、会议所需水果、盘子、糕点、刀、纸巾、桌布等
15、会议所需华都食品袋子、笔记本、纸、笔的准备
16、纪念品的选购
具有当地特色的礼品
17、确定车辆接送
18、确定参观公司讲解负责人以及参观走廊解说员的通知
19、确定主持人
20、安排两名礼仪小姐正装出席
21、提前一天音响设备的调试
22、笔记本、投影仪以及麦克风的调试
23、签到单的准备及人员安排
安排2人专门负责签到，发放准备好的华都食品袋子及检查确定袋子内
指定物品无误
24、推荐会流程表的确定
25、合同的制定（如有现场签订环节）
26、指定全程录像、照相人员确定
27、参观时所需扩音器的租借
28、制作新品说明和制作特色介绍
七、活动流程设置
八、团队分工：
策划部：负责向拟邀请参会代理发邀请函、整个活动方案的策划、所需物品的采购和旅馆酒店安排、会议流程执行及确认、宣传内容的选择、所有平面表现的设计方案（福阳制作）
销售部：负责落实策划方案，尤其是会场布置及产品搬运展放、经销商的接待和领送
研发部：负责产品的技术讲解和烹饪，以便嘉宾品尝和进一步了解
总经办：负责提供影像记录器材及派遣公司内部刊物《滦平华都》相关采访人员，进行整合记录和宣传
领导层：负责会议演讲内容的收集和整理（围绕华都产品） 食堂部：负责参会嘉宾的早餐和午餐
九、媒体宣传计划：
1、企业内部报纸：《滦平华都》进行后期报道、内部宣传和渲染
2、会议的视频及图片上传公司网站，并进行相关的报道
3、拍摄的会议视频和图片进行制作，上传华都食品微博，进行微博宣传
十、活动注意事项：
1、纪念品和推荐会相关用品尽量用刻有华都食品的LOGO物品；
2、主持人亲和力要高；
3、礼品注重实用性；
4、整体方案在执行的时候灵活掌控；
5、一定要注意现场气氛的调控，不能有冷场的时候；
6、工作人员佩戴胸卡，统一着正装；
7、若决定要礼仪环节，则得对礼仪人士的选取和培训；
十一、会后工作
1、拍影录像带的后期串制成带；
2、与会人员数据库的录入、整理、分析；
3、活动所有资料编辑整理成册；
4、参会工作人员总结性报告写作；
5、《滦平华都》后期发稿跟进及；十
二、后期活动效果评估
1、活动策划效果评估
2、活动收益效果评估
河北滦平华都食品有限公司营销策划部
2011年10月30日
推荐第10篇：新品展示
超级市场新商品的展示促销
美国商场有句名言：“样品展示是新产品销售的开始。”以它们的观点，展示促销并非仅仅是宣扬新产品，更要发掘新产品的预期顾客。通过商品展示，使消费者直接、充分地了解新产品的特性、优点，这种推广活动，就是展示促销。
通常，展示促销只针对新产品，是人员促销的一部分。通过陈列新产品样品，促销新产品，使新产品信息广泛传播，大量招徕商品买主，兼具促销与广告作用。一般用于食品类商品的展示促销，超级市场可以举办食品烹调、炊具使用示范等活动。就展示表演的种类而言，有试用、试饮、试吃以及附带赠品的示范销售等，五花八门，不胜枚举。
展示促销最突出的特点是“寓教于售”。这对超市公司成功实现“使用价值导向”起到了很大的推动作用。新市场的驱动也要靠这种促销方式来完成。超级市场经营的商品种类繁多，新产品层出不穷。很多产品刚上市时，不为消费者所了解，超级市场及时、适当地开展展示促销活动，可以迅速地把新产品介绍给顾客，激发消费者需求，促进消费者购买和消费。此外，通过展示促销，还可以加强超级市场与顾客间的信息沟通和感情交流，了解顾客对新商品的反应和消费需求的变化。
展示促销的费用，包括使用商品的费用和部分人工费用，一般由供应商承担。如果无法让供应商为所促销的商品支付费用，则采取直接调拨的方式，填写超级市场部门间商品调拨单，由促销部门支付。对许多由供应商提供的新产品和赠品，可以归于促销部门来实施具体的促销活动。
展示促销的特点可以促使消费者更好地接受新产品。中国有句俗话：“眼见为实”。对于消费者来说，了解一种新产品最好的方法就是令其对该产品产生实际的感受。展示促销就可以让消费者做到亲眼目睹，从而对新产品产生浓厚的兴趣。
可以节省促销的费用开支。展示促销的成本费用主要是用于展示的商品费用、辅助品费用以及促销人员的劳务费用，与其他一些促销方式相比，费用较低，但是效果却很好，所以是超级市场值得采用的一种较好的促销方式。
存在着一定的不足与缺陷。展示促销受商品特性的限制较大，而且一般只适用于新产品。而新产品展示的效果好坏，有时会受到展示人员水平的影响。如果展示不当，反而会造成适得其反的效果。
展示活动应该注意的问题周详的计划。超级市场的营销人员进行计划时，首先必须明确商品展示促销的重点。这就要求超级市场在广告，尤其是在POP广告、电台广播和电视广告中，引用与诉求点相关的词句，从品味、简便性、加工、品牌、调理便捷性、利用范围、新鲜程度、赠品魅力等方面，选择出与新商品特性相符合的一点或几点作诉求，以期发挥最大的促销效果。
强调高效率。在买方市场的形势下，展示活动更要讲究效率，要将促销与展示有机地结合起来，积极谋取促销之策。在展示活动中，超级市场并非只限于悠然自得地介绍新产品，而应以先锋尖兵的魄力，向消费者做促销活动。由于卖场可能腾出的空间十分有限，为讲究卖场效率，应随每次展示促销商品的不同，视所需场地的大小，临时指定展示场所。
精心选择展示商品。展示商品应具有以下特征：有新型的使用功效，能使新商品的使用效果立即显现，新产品的技术含量低，为大众化的产品。只有这样才能发挥最佳的展示效果。
设置合适的区域来进行新产品展示活动。该区域在超级市场的布局中应该显眼醒目，以便吸引更多的消费者前来观看；要注意展示区域与商品销售位置的配合，应在商品销售位置附近开展展示；要考虑保持超级市场内部通道的顺畅，使对展示活动无兴趣的消费者能够顺利通过和选购其他商品。
认真地选择展示人员。展示人员水平的高低对于展示效果的影响很大，所以在选择展示人员时应充分考虑到展示人员对展示商品的性能、质量、使用方法等的了解程度，以及展示人员的展示技巧和把握现场气氛的能力。
展示人员的工作展示人员的职责是：增加示范商品的销量，热情问候每一位顾客，讲解商品知识，请顾客品尝产品，让顾客产生购买这种产品的欲望。具体言之，就是以下三点: 问候。向顾客致意，要像见到很久不见的老朋友那样与顾客打招呼，让他们感到受欢迎，并要表达出“这是我们应该做的”的内涵。
讲解。向顾客叙述、介绍、报告，告诉顾客一些他们不知道的有关产品的信息，解释产品使用等方法。
促进销售。促进展示产品的销售，让顾客明白，如果不购买你促销的产品，他们将会错过大好的机会。
展示促销程序确定销售目标。其具体办法是：通过信息系统查询到所促销商品在促销活动前4周的销售(单位)，然后用这个数量去除以28(即4周天数)，得出日均销售数量，则销售目标为：8小时示范的销售目标为日均数量×3，4小时展示的销售目标为日均数量×2。这些必须在促销员的每日报告中显示。例如，一项商品在促销活动前4周的销售数量为420个，则每日平均销售量为15(420／28)个，8小时促销的目标则为45(15×3)个，4小时促销的目标应为30(15×2)个。
样品展示。样品展示有五个注意事项。一是样品来源：供应商提供免费样品，或者供应商从超级市场以零售价格购买。二是保留样品记录：保留样品包装标签，用于收款及核对。三是样品数量和尺寸：应该根据促销产品的特点和要求，结合超级市场门店内的规则，安排促销商品的数量和尺寸。四是合理布局：即引导顾客从一张促销台到另一张促销台。通过促销员的介绍与配合，不让顾客失去每个试用产品和接受超级市场商品或服务的机会。五是补充产品：在促销产品用完之后，必须立刻补充，但是必须遵守促销员离开促销台的各项安全守则。
超市在展示促销中的职责在供应商方面，超级市场要让他们相信：超级市场会以热情、令人兴奋的方式促销它们的产品；在促销时，超级市场会百分之百地只促销它们的产品，而非别人的产品；超级市场会实事求是地按超级市场的实际促销活动向它们收费；超级市场会永远诚实地对待它们。
在顾客方面，超级市场要做到：永远不许超级市场的促销活动令顾客不开心；确保顾客在超级市场促销活动中的安全；让顾客能从超级市场得到产品的详细信息和优点；超级市场将永远保持其良好态度进行微笑服务。
食品的展示要点食品展示需要注意以下几个方面：即使离开促销台一分钟，也要把热的食品和食油拿开；不要给没有大人带领的小孩食物；当天烹制好的促销食品，如果没有用完，应倒掉,不能留做第二天使用，以免食物变质；拿取食物时要带塑料手套；任何食物不能放在地上;所有备用食物必须盖好或用保鲜纸包好；需要烹饪或再加热的食品，温度要加热到65°C；需冷藏保存的食品，促销样品保存温度在2°C至7°C；烹制的食品要在切开后10分钟内给顾客品尝(冷或热)；顾客要拿好其样品，以免污染其他样品；促销员的头发要束好，以免碰到食物和设备，如门店卫生标准要求的话，需戴发网或帽子。
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第11篇：新品发布会
********公司新品发布会（
维生素功能饮料）
幕后音纪律宣导
各参会人员请注意：距离我们新品发布会,还有3分钟的时间，请您准备回到位置就坐，为了保证会议的有序进行，请我们所有的业务同仁将手机关闭，请各位尊贵的客户，将手机调至震动档或静音，同时为了保证各位朋友在接下来的时间里能够安心、舒适的与我们共度欢乐时光，请大家不要吸烟、随意走动或大声喧哗，如有事请示意我们的礼仪人员，她们将给您提供专业、热心的服务。谢谢您的配合!
尊敬的各位领导、各位来宾、亲爱的朋友们：
大家上午好!
今天是**年*月*日，今麦郎春季新品、重磅产品，维生素功能性饮料**新品上市将在这里举行，我是主持人：***，首先我代表公司对莅临本次新品发布会场的领导、来宾和亲爱的朋友表示热烈的欢迎和衷心的感谢！
一元复始，万象更新，踏着新春的节拍，是**让我们一同相约在这个百花竞艳、满园芳菲的晋通大厦，共享财富盛会，在这个激动人心的时刻，历史即将翻开新的一页，我们也将迎来充满希望和更具挑战的2015 现在我宣布：2015年**春季新品上市发布会现在开始! 首先向大家介绍今天出席此次上市发布会的领导有：营销公司总经理：王颐先生、今麦饮品（晋中）有限公司总经理张同军先生。
让我们再次以热烈的掌声向在百忙之中，亲临会场的各位领导和嘉宾表示热烈的欢迎和衷心的感谢（掌声）
接下来让我们跟随着视频，一同关注山西大区第一季度业绩分析报告。掌声有请*** 据说***追求亲近自然，感受天然健康的品牌理念。适合年轻人的口感追求，带来独特的舌尖体验。那么这款产品会给人带来一种什么样的快感呢？下面有请***，做***产品介绍及上市政策宣导。
刚才大家听了***的产品介绍，想必大家也是信心十足，下面有请V5推广**，***分享一下他的推广心得和成功经验
分享是阳光，温暖你我的世界；分享是雨露，滋润干涸的心田，让我们再次以热烈的掌声感谢***。
回首一季度，今麦郎饮品在大家的共同关注下不断成长，取得了一定成绩的同时也存在着一些问题，那么今后的时间，公司做出了怎样的调整呢?下面有请营销公司总经理王颐会为大家答疑解惑，掌声有请****营销宣导。
伴随着优美的音乐，我们这次新品发布会就接近尾声了，相信梦想、相信奇迹，相信自己、相信未来，相信通过与大家的共同努力，今麦郎的明天一定会更加辉煌!
请大家稍作休息10分钟后，***广场集合对校园店进行观摩，接下来活动请大家详阅2015年***上市会参会证后日程安排，在次对各位领导、来宾、朋友们表示感谢。
第12篇：新品发布会
录
一、活动简介
（一）活动主题
（二）活动时间
（三）活动地点
（四）受邀人员
二、活动流程
（一）接待环节
（二）活动环节 1.签到 2.候场迎宾 3.领导致辞 4.启动仪式 5.新产品介绍 6.产品展示秀 7.无底价拍卖
（三）会后整理环节
三、活动总结
一、活动简介
（一）活动主题
“沙漠之星”系列珠宝发布会
（二）活动时间
发布会2015年1月1日上午10:00正式开始 时间点建议：常规的发布会时长1个小时左右
发布会后还有展销会2.5个小时
晚上适合安排一场答谢酒宴，增进主宾关系，促进宾客交流沟通
晚宴安排在展会结束后1个小时签到
（三） 活动地点
1.发布会：天马君澜大酒店一楼，上午10点开始 2.展销会：天马君澜酒店南部附近的广场，下午2点开始 3.答谢会：天马君澜大酒店宴会厅，晚上5点开始
（四）受邀人员
1.嘉宾：
（1）明星：具有一定名气（如全智贤）
（2）社会名人：经销商50—70人，均为公司总经理、采购部相关部门负责人
（3）公司内部人员：公司内部高层领导、管理人员以及相关部门经理
（4）合作伙伴：德国、英国、美国等合作伙伴各10人 2.媒体人员：新闻媒体人员10人
二 活动主要流程:
（一）接待环节
（本环节主要进行与会者的接机、入住、欢迎等内容。本次活动要求嘉宾在2015年12月31日—2016年1月1日10点前之间达到，如果嘉宾提前到达，公司不负责接机。公司统一预定如来酒店时间为12月31日和1月1日）
12月31日晚接待工作： 1.确定嘉宾到达时间、航班。提前半日与对方取得联系进行最终时间的确定。 2.联系巴士在指定时间地点等候。巴士要标有公司logo，并在车上配备一名负责人，以便为先抵达的客户服务。车上要配有基本用品，保证客户的一般需求。 3.每次接机至少两人，举有活动标题指示牌，防止接不到嘉宾现象的产生。 4.发车前统一嘉宾名单，签名，发放活动手册。
5.告知嘉宾公司预定的酒店，接送嘉宾的时间、车辆、酒店基本情况等一系列事情。
6.集体办理入住手续。
(二)活动环节（9:30—11:30；2:00—4:30）
1.签到（9:30）
1)签到亮点：签到背景板造型设计成“一幅由珠宝点缀成的卷轴，让贵宾在签到过程中尽情领略本公司珠宝的华丽”。 2)签到流程：
①2位礼仪小姐引导来宾抵达签到区域； ②签到台处工作人员指导来宾签到； ③礼仪小姐为来宾佩戴鲜花；
④工作人员为来宾发放本次发布会的小礼品；接下来由礼仪小姐引导来宾进入贵宾室休息
2.候场迎宾（9:45）
1)新品发布会会场循环播放企业宣传片，让来宾充分了解企业产品的基本情况； 2)入口安排小提琴演奏迎宾，让来宾感受企业的真挚邀请；
3)在会场内设置专门的产品体验区，配备专业讲解人员，让来宾既能初步了解产品，并能体验产品的特点
3.领导致辞（10:00）
1)主持人开场白，介绍本次新品发布会的到场嘉宾领导 2)主持人邀请企业领导人上台致辞，掌声欢迎 3)礼仪小姐引导企业领导人上台，领导人进行致辞
4)待领导人致辞结束，在礼仪小姐的引导下回到贵宾席后，主持人感谢领导的精彩致辞
4.启动仪式（10:15）
1)由主持人宣布接下来开始进入本次活动最为重要的环节； 2)主持人邀请领导嘉宾上台参与启动仪式； 3)礼仪小姐引导领导嘉宾上台，礼仪小姐送上香槟；
4)主持人宣布启动仪式开始，领导嘉宾将香槟倒入叠起的酒杯阵，同时播放公司大片；
5)礼炮鸣响，音乐激昂，珠宝新品发布会进入主要环节。
5.新产品介绍（10:30）
1)主持人宣布进入新品介绍环节，并邀请公司相关负责人上台介绍新品“沙漠之星”及其他珠宝产品 2)礼仪小姐引导领导上台
3)大屏幕同步播放介绍公司新品的PPT及视频；
4）主持人感谢负责人对新品的介绍，礼仪小姐引导领导回到嘉宾席
6.产品展示秀（11:00—11:30）
1）由模特佩戴本公司珠宝走T台秀，展示公司珠宝新品；
2）压轴由亚洲著名影星，韩国的“国民女神”全智贤佩戴本次公司研发的新品之王“沙漠之星”的珠宝出场，让在场嘉宾欣赏公司本次新品发布会的压轴珠宝； 3）根据产品编排一精短的舞台情景剧，现场演绎产品的特点及亮点，给人以深刻印象。
7.无底价拍卖（2:00—4:30）
主持人宣布进入新品无底价拍卖环节，由在场嘉宾进行竞标，最后由新品最高竞标价的嘉宾得标，在竞标环节中，邀请慈善机构参与，企业会向社会捐助一笔费用，从而提升更高的行为形象。
8.答谢晚宴（5:00—8:00）
由礼仪小姐带领各位贵宾到宴会厅用餐，同时主持人发言感谢各位贵宾来参加我公司的新品发布会，用餐期间欣赏我公司安排的表演节目。
（三）会后整理环节
1.9月11日集体办理退房手续，如果嘉宾需要逗留，首先要接受安排退房后在自行办理入住手续。
2.9月11日晚7点开始安排撤展。详细人员安排表必须在11日中午打印出来，分发给相关的工作人员。（主要调度、协调工作由章经理负责。）
3.嘉宾送行工作安排：登记确认嘉宾离去的时间，制定送行时间段，务必让每位嘉宾照常登机。提前查询去往各机场、车站的路线。有专人在酒店负责来回车辆时间安排、调度。（如遇到嘉宾登机时间发生冲突，安排私家车送行） 4.抵达机场后将嘉宾引至登机口。所以机场至少一次配备10名负责人员，不可漏送嘉宾。 5.发送感谢信。
三、活动总结
本次新品发布会的主要内容有新品发布启动仪式、产品展示和答谢酒会等，启动仪式环节采用大片结合冰雕的模式，环环相扣，一步一步将观众的心理体验推向高潮。此次活动设计将企业文化融入各个环节，以简洁优雅的视觉体验树立公司形象，传递邦泽文化。此外本次产品展示采用明星展示方式，用大家喜爱的名星演绎“沙漠之星”独特魅力。通过明星效应，更能推动此次活动的圆满成功。此次活动还有无底价拍卖环节，由在场嘉宾进行竞标，在竞标环节中，邀请慈善机构参与，通过慈善捐助，提升企业形象。
借本次“沙漠之星”珠宝展示活动，通过政府的支持和各大媒体的炒作，提升中心内涵品牌形象，扩大品牌外向张力。通过此次“沙漠之星”珠宝展示活动，扩大入驻企业的知名度和美誉度。通过活动，在政府、商家、业主、采购商之间架设良好的交流互动平台。
策划人员：
汉语言文学1204班
吴倩倩21
方欣艳14
沈琳霞19
蔡 委 29
第13篇：新品发布会
标题 （请柬 资料 会场设置 纪念品） 创意无限----unbiliveble企业2011年新品信息发布会会议时间 地点 主办单位
坐席安排 台上有主持人和发言人（或加模特） 嘉宾在下
欢迎牌等 礼宾 引导
给媒体资料 宣传册样品 摆放与发放
步骤：1会场布置，2人员入位，3主持人开场，4主班商致辞和产品展示，5记者提问，6主持人结束。
各位来宾各位记者朋友们，晚上好：
今天，我们相聚在重庆理工大学----这个满是学习气氛的地方，将举办创意无限--unbiliveble公司2011年新品发布会。
首先我十分荣幸的向大家介绍今天到场的特约嘉宾：中国高科技标准化委员会主任 重庆高科技研究所所长 -----XX先生；中国创意创业协会常务副主席 重庆理工大学应用技术学院副院长---XX先生；unbiliveble中国地区负责人--XX先生；中国银行重庆分行行长----XX先生
在我们的发布会正式开始之前，先请我们的司仪小姐展示和派发我们的新品unbiliveble创意无限高科技粉笔。
现在大家手里拿着就是我公司的最新产品了，也是我们今天最闪亮的主角。那么现在就有请unbiliveble中国地区负责人----谭先哲先生致辞。
各位宾客晚上好：
今天来到的客人大多数都是长期以来给予广州松兴电器极大关怀和支持的各位用户。此外，还有我公司的各地代理商的朋友、和各代理店的各位朋友以及我们的供应商朋友等。
在此，请允许我代表unbilivble粉笔有限公司以及全体员工向一贯热情关怀、支持松兴电器成长的各位朋友表示衷心地感谢。
今天将向大家推荐介绍的新型高科技粉笔，是我们与德国博世集团建立起战略合作伙伴关系的基础上诞生的。众所周知，德国博世力士乐的粉笔制造技术处于世界领先地位。unbilivble作为一家专业的文具产品制造公司，在不断努力使自身技术水平提升的同时，为了追求完善的产品质量，满足客户对产品性能和质量的不断需求，我们也一直在努力寻求与国内外同行的技术合作，以应对市场快速变化的节奏。
经过长期的沟通交流，我们和博世力士乐公司之间的了解和认识不断增进，在市场经营和战略合作的很多问题上取得共识。去年的11月，我们访问了德国博世力士乐总部，随后，于去年12月双方正式签订了公司之间的战略合作协议。接下来，将向大家展示的unbiliveble的新型高科技创意无限粉笔，就是我们合作的第一代产品。
大家现在手里已经拿到了我们的新产品---unbiliveble创意无限高科技粉笔。我们的新产品采用了德国先进磨粉技术，不只是看起来更顺滑，还比以往的粉笔更服帖，写字顺滑，不掉粉末，不留空白，一笔涂满。
我们的创意无限高科技粉笔通过了国际绿色环保标准，使用者长期使用也不会再出现因为掉粉末或粉末不干净而生病。这也是我们想献给我们的主要使用者--各位老师的礼物。
当然，只是这一点点的改进定然是不够得。现在我想说得使我们unbiliveble
公司引以为豪的最新研发结果---抗摔抗磨技术和防橡皮技术。这事两项已经申请了国际专利，并于今年4月荣获了“国际创意文具奖”，“教育突出贡献奖”等8项大奖。
粉笔在教育事业中使用了很多年，但是易断易磨的问题一直困扰的大家。在这个崇尚绿色低碳的时代，仅仅因为折断或使用了部分而扔掉一部分粉笔，已经是一种被环保人士和社会大众谴责的行为了。但是，如何解决这一问题，一直困扰着千千万万的粉笔制造商，也困扰着很多科研人员。而如今我们unbiliveble实现了，我们的创意无限高科技粉笔采用保密技术，已经达到了八公斤受力不折断的成果。
但是，对于我们这个推崇不断创意，不断实现自身价值的粉笔专业制造公司，这些进步是不能让我们停止的。于是，粉笔行业的里程碑产品——像橡皮一样可变形的粉笔出现在了你的面前。 Unbiliveble创意粉笔采用的防橡皮技术，使您手中的粉笔，不再是你以前心目中得模样。可扁可园，可长可短，既方便了你携带也方便各位使用者的不同使用需求。
最后，让我们共同祝愿unbiliveble和博世力士乐、以及各位客户的明天更加美好，祝愿中国焊接行业的未来一片光明，祝愿中国高科技事业更加辉煌灿烂。并祝各位身体健康、工作顺利、事业蒸蒸日上！
谢谢大家。
好的，谢谢谭经理的致辞。大家现在已经比较全面的了解了我们的新产品，那么接下来的环节就是记者提问环节。各位记者朋友或企业有什么问题可以提出来，将由我们的研发科主任--罗显超先生为各位回答。
…………………………………………………………
…………………………………………………………
看来现在大家对我们的产品已经有了比较全面的了解，如果接下来还有什么其他的问题或是觉得我们的罗主任回答得不够晚上大家可以在发布会后联系我们的公关部门。
今天的创意无限--unbiliveble公司2011年新品发布会就到此结束了。
谢谢各位的光临。也祝愿大家事业蒸蒸日上，合家欢乐。
谢谢！
第14篇：小包装食用油新品上市营销策划书（推荐）
小包装食用油新品上市营销策划书
前言：
市场规模：
根权威部门统计，我国的食用油市场早在xx年就已经达到1000万吨市场规模。我国人均年耗油量为10公斤左右，香港为15-20公斤，发达国家为30-35公斤。目前我国食用油销量正以每年超过5%的速度迅猛增长，预计到xx年，我国人均年用油量将达到15.5公斤以上，整体消费量也
将超过1410万吨以上。而目前，小包装食用油仅占其市场总量的18%左右。随着人们生活水平的提高，小包装油因其营养、天然、美味、卫生、安全等特点受到越来越多中国家庭消费者的喜爱，小包装油也正以高于整个食用油市场3-5个百分点的速度快速增长。
竞争现状：
纵观目前小包装食用油市场。主要是嘉里和中粮旗下的产品占据了大部分市场。而其中嘉里旗下的16个品牌，如金龙鱼、鲤鱼、元宝、胡姬花、香满园、花旗、手标、巧厨等则又占据了整个小包装油市场总量的25%以上，处于市场的领导地位。
一、“香满园”小包装食用油swot分析
1、机会：
小包装食用油市场规模庞大，市场增长速度快。未来几年将是小包装食用油市场空前繁荣的几年。成渝两地人口众多，市场相对需求大。
2、威胁：目前小包装食用油市场除居领导地位的金龙鱼、福临门等外，二三线品牌纵多，竞争异常激烈。
3、优势：
“香满园”小包装系列食用油与名牌“金龙鱼”系出名门—嘉里粮油，具有较深的品牌沉淀;嘉里粮油具有完善的分销网络和科学的市场推广体系;“香满园”在其他区域已经上市销售，可给川渝地区新上市提供比较成功的行销经验，以便根据实际情况进行营销策略调整。
4、劣势：
香满园在四川重庆地区属于新品上市，消费者对该产品的认知需要一个较为漫长的过程;川渝地区地域覆盖广，给市场整体启动带来较大困难;香满园的市场增长必然给嘉里旗下的其他同门兄弟带来威胁，竞争与协作的尺度难以把握。
二、竞争策略选择(usp)
食用油市场发展到今天，产品已经严重同质化。食用油营销已经进入到品牌营销时代，故品牌营销需先行。
就嘉里粮油本身而言，乃东南亚粮油巨头，拥有雄厚的资金和技术实力。其金龙鱼食用油居行业领导地位，符合其食用油品专家的特征。而市场上的食用油，至今尚无一家以专家的形象进行推广。消费者更容易相信专家，相信权威。
通过对“香满园”完美品质的不断诉求，突出其专业水准，形成“香满园”即食用油专家。从而形成“香满园 —来自新加坡的食用油专家”的独特销售主张(usp)。一切市场推广活动围绕这一独特销售主张进行。这一usp具有如下含义：
1、“香满园”来自新加坡，代表先进的工艺和水准。
2、“香满圆”是食用油的专家，代表更健康、安全、营养、卫生。
三、营销策略
1、品牌包装策略：遵循总部统一包装
2、价格策略：
遵循总部统一价格策略。但可选择在节假日与川渝超级大卖场联手限量特价销售。
3、渠道策略及终端建设
集中力量建设省会城市及川渝重点地级城市。以ka为主，传统批发渠道为辅，同时为即将到来的端午节团购做好准备工作。
需在产品上市10天内完成穿渝地区80%以上重点市场的产品覆盖，以确保公关活动能顺利进行。
第15篇：蝶苑女装春夏新品发布会策划书
二零一一蝶苑女装春夏新品发布会
蝶舞云裳
主办方：温州蝶苑服饰有限公司
承办方：重庆丽凯酒店
2011年12月23日
引言
2011，新的一年。
中国蝶苑女装作为中国女装十大品牌之一，一直引领着中国国内时尚潮流。可以说，蝶苑树立的时尚指标就是下一季的流行趋势。
在新年伊始之际，蝶苑正式发布2011春夏新品。至此，此次发布会一直吸引着时尚界媒体人士的眼球。所有人都在翘首企盼这次时尚盛宴„
活动项目
主题：蝶舞云裳
时间：2011年1月8日
地点：重庆丽凯大酒店
新品系列：
1小西装：将时尚与职业女性的商业气息相结合
2针织衫：休闲 流行 淑女
3 雪纺衫：甜美 可爱 活泼
通过此次发布会，公司将把2011春夏流行元素推向市场，全面推进品牌产品对整个流行市场的影响。
传播选择
报刊平台：《新女报》《嘉人》《时尚锋报》《昕薇》等；
电视平台：《重庆卫视》《星尚频道》《凤凰卫视》等；
网络平台：百度、新浪、搜狐、优酷、雅虎等各大门户网站。 报刊、电视、网络等各类媒介立体组合，在充分使用报刊媒介的基础上，重视电视媒介，同时要合理使用网络媒介，广泛深刻的进行传播。
人事安排
总策划（负责人、机动组）
公司副总裁（兼公关负责人）
发布会主持人
新品代言人
总设计师（兼新闻发言人）
另有保安组、灯光音响师、会场服务人员、保洁组等数人。 活动具体流程
1.场地布置：会场设置在重庆XX酒店大型会议厅。会场将以“蝶舞云裳”为主题进行打造装饰。蝴蝶的元素将嵌在会场的各个细节中（包括宣传画报、会展门饰品、嘉宾签到本、宣传册、嘉宾卡、纪念品等）。进行适当的座位安排、宴会安排。
2.时间安排：
新品发布会于下午3：00正式开始，嘉宾提前半小时进场。
3.发布会前期：
2：00~3：00（播放《迎宾曲》）迎宾小姐董娟娟等在会议厅门口接待嘉宾，做好签到、引导等工作，热情解答来宾询问。对邀请到会的重要客人，应有专人引导、陪同。
4.发布会中期：
3：00 ~发布会正式开始。
3：00 ~ 3：10播放宣传片
3：15 ~ 3：20公司副总裁致辞
3：25 ~ 3：35新品总设计师致辞
3：45 ~ 4：2
54：45 ~ 5：10
5.发布会后期：
5：30 ~ 6：30
7：00 ~
经费预算
1.人员工资支出
2.物料支出
会场租金
场地布置
宣传册 宣传画
邀请函
纪念品
3.晚宴费用
4.其他新品T台秀（代言人亮相）记者问答时间 新品展览自助晚宴2400元8000元12000元500元300元1500元35000元10000元
活动总预算支出共计：69700元
应急预案
1.会场内基础设施（如供电等），与与酒店协商，全权交由酒店方。
2.会场秩序：由保安组、现场服务人员协调工作
3.发布会过程中如有话筒断音、音响失灵等现象，备用话筒等设施、技术人员能够立即应对。
4.如有伤病等突发事件，有医护人员协调治疗。
5.其他突发事件，由负责人调配工作人员协调完成。
附录
1.
新闻发布会主持人台词
（建议稿）
2.
邀请函
______先生（女士）：
兹定于二O一O年十二月二十三日下午三点，在重庆XX酒店大型会议厅召开“蝶舞云裳”2011蝶苑女装春夏新品发布会。届时敬请参加！
此致
敬礼
温州蝶苑服饰有限公司
2010年12月16日
第16篇：新品发布会致辞
尊敬的各位领导、来宾以及媒体朋友们： 大家上午好！ 我很高兴参加 **** 出口印度交车仪式 暨新品发布会，与在座各位一同见证 **** 拓展海外市场以及技术创新的又一里程碑。首先， 请让我 代表行业协会向 **** 表示最热烈的祝贺！ 在全球经济一体化大背景之下，任何产业都不可能在封闭的环境中得到发展，任何发展都必须依托开放和合作。“分享创新，助力全球”这不仅是 **** 的企业社会责任，更是整个行业的奋斗目标。 2007 年行业全年出口额已逾 50 亿美元，同比增幅 73% ，今年 1-5 月又创新的纪录 。 从 2001 年不足 3 亿美元的出口额到 2007 年超过 50 亿美元， 6 年时间我们让行业感受到了中国成长的速度！ 积极开拓海外市场、参与全球市场竞争，是中国企业的必然战略选择。近年来， 海外新**家基础设施建设提速，为中国生产企业提供了良好的发展空间。 **** 秉承“自主创新、精益求精”的发展理念，不断朝着“全球企业十强”的战略目标奋进。 这三年来， **** 在国际市场拓展方面连续创造了三个国内第一，带动了整个行业全球化的发展步伐，它们将永远载入 8888 发展史册！ 如果说“走出去”—融入国际竞争大循环是 **** 成长与壮大的必然选择，那么“内功”的修炼则是实现这种成长与壮大必经的过程。
第17篇：新品上市策划案
xxxx饮料新品上市策划案例
——利用断货契机进行坎级促销
新产品上市，意味着暂时性市场平衡状态的打破，市场份额的重新分配；与此同时，上市新品也必然会受到竞品抵制、通路拒绝、消费者不认同等各方面的考验，能否经受住考验，是新产品能否在市场上生存下来的标志。因此，对于一个策划新产品上市的产品经理来说，策划案的周密性、全局性及各类活动安排的巧妙性、有序性是非常重要的。
xxxx瓶装清凉饮品系列（柠檬茶、酸梅汤）的上市策划案，借助于竞品统一（编者注：统一品牌是台湾统一企业的产品品牌，也是顶新集团的产品品牌xxxx的最大竞争对手）。所布建好的通路，利用统一新品断货的契机，从各方面切入，一举占领各个市场。该案例的作者是1998～2000年顶新集团天津顶津食品有限公司的产品经理人，为促使xxxx清凉系列饮品成功上市，采取了一系列巧妙实用的营销战术，如“坎级促销”等。这些战术在传统的营销理论中虽没有详细介绍，但在营销实战中却被经常使用，这些内容，其实是本案例中最有价值的成分。另外，策划案中的一系列营销手法，如对延伸包装形象的分析，促销的构思等都非常值得市场一线的人员借鉴学习。请看本期“xxxx饮料新品上市策划案例”。
一背景
TP250和CAN340已成昨日黄花，PET是未来最流行和趋势化的包装形式，但是xxxx这种包装的吹瓶技术不过关，面临竞品统一旺销导致断货的契机，xxxx决定强推新品，抢占市场。
xxxx清凉饮品系列（柠檬茶、酸梅汤）原有两种包装形式：TP250（纸包装250毫升）和CAN340（听装340毫升），TP250系列自1996年推出后，一直是xxxx饮品系列的当家花旦，广告语为“好滋味绝不放手”；但随着市场的发展，TP250系列产品消费年龄不断下降，整体市场呈萎缩趋势，xxxxTP250系列虽仍是市场领导品牌，但产品本身已进入生命周期的衰退期，一方面不断有新产品上市，市场份额受切分；另一方面，又需投入大量的促销费用来维护固
有的市场份额，对上市新品低价倾销策略予以反击。在竞争加剧、市场份额缩小、利润率下降的情况下，必然要考虑产品何去何从的问题：是继续在这个成熟的市场中，停留在过去的成绩上，只是适时地针对竞品的各种策略制定相应的对策，从而维持原有的市场份额和有限的利润空间？还是跳出过去成功的光环，通过新产品的研发去开拓新的市场领域﹖ xxxx采用了“继承发展”的方式，还是将TP250系列列为1999年战术产品，仍然以柠檬茶、酸梅汤为主要销售产品，但是更换了一种新的包装形式来适应和开拓市场。
★在选择什么样的包装形式上，厂商也是颇费心思。选择什么样的包装形式既有利于消费者又能使商家获利呢？依照日本和台湾最新的研究资料，塑料瓶装即PET装是最理想也是未来最流行和趋势化的包装形式，这种包装以大包装（490ml、500ml）、透明化（使消费者对瓶内饮料一目了然）、物美价廉、易于携带的特点吸引消费者，迅速占领当地市场；从另一方面来讲，商家采用PET瓶装来代替TP系列，通过厂商自行生产瓶装的方式，节省了从利乐公司或康美公司订购昂贵的TP纸的费用，在利润上也是一个突破。
对新产品进行准确定位，并找准了利益点之后，xxxx便从1999年初，对现有生产线进行改装，但经几次吹瓶、试车生产之后，发现装瓶之后由于模具的一些技术指标不到位，致使装瓶之后，PET瓶变形严重，无法投放市场。而在xxxx为瓶装变形问题深深困惑的同时，统一PET装上市了，这对xxxx而言无疑是当头棒喝，根据先入为主的原则，谁先入市并在市场上站稳脚步，谁就是领导者，而领导品牌意味着拥有较多的市场份额和市场认同度，追随者要想取代领导品牌，则需要投入大量人力、物力才有可能扭转消费者对先入产品的偏爱。
作为xxxx最大的竞争品牌——统一，对国内的饮料市场一直处于一种摸索之中，统一于1997年至1999年先后推出TP375系列及TP250系列，其375系列由于先入为主原则，销售一直优于xxxx375系列，其TP250于1999年初上市，主要目的是延伸其TP375系列包装形式，占领更多的市场份额，但上市之际正是TP250市场由成熟走向衰败之时，所以其上市之后，市场反应冷淡，所以，对统一来说也同样面临着产品的包装换代问题，于是1999年3月，统一率先推出其PET冰红茶、冰茉莉，与xxxx的产品策略不谋而合。这时虽是阳春三月，但依然寒风萧萧，饮料市场仍是淡季，且对经销商而言，PET包装是新面孔，未来走势非常不明朗，
所以其PET推出之后，市场反应一般。但统一毕竟是统一，有着较强的市场企图心和雄厚的资金做后盾，经过其一系列的通路让利政策、消费者促销活动，到1999年5月初，PET市场开始启动。然而市场一经启动，统一立即处于一种尴尬的局面，其产能的不足，根本无法满足市场之需要，于是市场严重断货，经销商怨声载道；但统一的这种尴尬却给了xxxx清凉饮品系列柠檬茶、酸梅汤PET装以良好的上市契机。
xxxx势在必行的包装替代、竞品统一费尽心机布建好的市场以及统一因产能不足而断货的良好契机，促使xxxx在尚未解决瓶装变形的情况下，提早上市，即于1999年5月20日推出PET清凉饮品系列（xxxx柠檬茶、酸梅汤），事后回想，当时推出的新品PET清凉饮品系列因为瓶型变形问题未能完全解决，产品是真真正正的丑小鸭，但市场机会难得，也只好借此一搏了。
二 实战
电视广告配合终端铺货，其他宣传方式配合跟进。为了更广泛地铺货，对经销商采用“坎级促销”策略。大型商场和批发市场促销各有特点。
xxxxPET上市时间：1999年5月20日
上市区域：以北京、天津、郑州、石家庄、太原、青岛、济南为中心，涵盖其下辖区域并包含内蒙古部分地区。
宣传
1．电视广告
电视广告从1999年4月份推出“不爱柠檬只爱它”的主题广告，以省台＋市台的投播方式，争取覆盖最大面积；投播第一阶段主要以新包装TP柠檬茶为主要沟通对象，5月中旬以后片尾加上PET柠檬茶的特写镜头及相应之广告语，并持续投放至8月中旬。
因消费品尤其是饮品系列，属随机性购买产品，且品牌忠诚度不同于其他产品那么强，所以在推出电视广告之前，xxxx就利用强大的销售网络，组织助理业务代表组成小分队，通过集中铺货的方式来提升零售店的铺货率，并使xxxx清凉饮品系列铺货率达75％以上，在此市场基础之上推出电视广告，就会使看到广告的消费者很方便地买到广告诉求中的产品，而正是这小小的细节，却是许多厂商在投入昂贵的广告费时却常常忽略的细节。
2．宣传品
从1999年4月xxxx推出柠檬茶／酸梅汤4K海报、吊旗、横幅，用于张贴、悬挂于各零售点及批市摊床，并在张贴时采用标准化的张贴位置，有很强的视觉冲击力，从而提升了公司的品牌形象；此外为配合“清凉一夏只爱它”商场促销活动，另制作相关主题DM、海报、吊牌、书签，增加促销效果。
3．电台
为配合“清凉一夏只爱它”商场促销活动，在所辖区域各音乐台投放“清凉一夏只爱它”活动主题RD广播稿。
4．为弥补部分地区电视广告投放的不足，用公车广告来进行补强。
通路
1．经销商
主导思想：由于xxxx瓶装清凉饮品系列（柠檬茶、酸梅汤）上市时间相对较晚，在行销资源有限的情况下，单纯依照厂商的力量将产品推向市场，其时效性会不够显著，且风险性较大，因此决定实行由厂商让利，利用经销商的资金及库存将产品推向市场的方式进行促销活动，具体如下：
活动前奏——经销商联谊会
此活动属于心理攻坚活动，名义是总结第一季度各经销商销售业绩，按销售业绩进行颁奖，实际上是通过联谊会来进行新产品发布活动，鼓舞士气，于是，在xxxx精心布置下，在颁奖活动现场，有新产品的堆箱造型、TVC广告在连续播放、产品特性说明在大屏幕上不停的滚动，在北京区销售协理极具鼓动性的演说词中，一幅幅蓝图在向经销商描述，各经销商的进货积极性也慢慢地调动起来了，甚至有性急的经销商要在与会现场签单。
阶段性快速行销策略——坎级促销
饮品相对应于其他商品，属毛利率较低的产品，加之其消费群是非忠诚消费群，所以流畅的销售渠道、相对稳定的市场价格对产品本身的销售非常有利，各厂商也以稳定市场价盘为进行各项活动的前提，而坎级促销，其活动前提就是将经销商分成三六九等，按其销售业绩给予其每箱不同的利润，这样，销货能力强、资金雄厚的客户为了获取高额的让利，必然利用进货价格差，自行定出一个自己认为合适的出货价格来进行销售，这样一来，市场价格必然就乱了，而价格的不统一就会使零售商接货方产生一种怀疑的态度，对厂商的价格、销售策略存有疑问，而这种疑惑和观望的态度对厂商的市场推进活动却极其不利。
但推出坎级促销从另一方面讲，却有无穷的潜能可以发挥，那就是利用经销商对利润追逐的企图心，借助于经销商庞大的销售网络，快速地将产品推广至末端消费者。无论是对厂商还是对经销商来讲，推出新品即意味着新的赢利点的出现，在产品生命周期中，是风险与利益并存的阶段，所以从经商的基本之道——追逐利润这点来讲，经销商在执行坎级促销时，为赚取最大利益，有可能就会严格按照厂商规定的经销商出货政策（价格）来推广，而只要有这个可能，那么xxxx就有可能通过坎级促销的这个切入点，充分利用统一布建好的市场和断货的契机，将xxxx瓶装清凉饮品系列（柠檬茶、酸梅汤）推向市场，5月底已差不多进入饮品销售的旺季，在市场先机已丧失的情况下，xxxx必须通过坎级促销，一举占领市场。
坎级第一阶段：1999年5月20日至6月30日，其坎级分别为300箱、500箱、1000箱，依坎级不同奖励为0．7元／箱、1元／箱及1．5元／箱，该阶段考虑到坎级自身必有的劣势，所以将坎级设定较低，但奖励幅度较大，主要是考虑到新品知名度的提升会走由城区向外埠
扩散的形式，在上市初期应广泛照顾到小客户的利益，而小客户多分布在城区。
坎级第二阶段：1999年7月1日至7月31日，其坎级分别1000箱、2000箱、3000箱，依坎级不同奖励为1元／箱、1．5元／箱及2元／箱；此阶段新品已在城区得到良好回应，并辐射到外埠，应提高坎级，照顾中户利益，但对小客户来说，却需要投入大部分精力，或者放弃其他品牌的销售专做xxxx才能顺利达到所想要的返利。在推出第二阶段时，因为市场需求的急剧扩大和PET装的热销，xxxx和统一都处于断货的状况，但因为xxxx华北区的生产线在天津，统一的生产线在昆山，相比较来讲，xxxx的生产能力比统一强很多，且运输线路也短，占据地利之长；但在厂商断货之时，某些经销商却有大量的囤货，经销商囤货和厂商断货共存的情况下，奇货可居又必然会影响到价盘的稳定，所以在推出该阶段促销政策的同时，推出一份各级经销商出货价格单，明确告诉经销商，如有违反价格政策，立即停止供货，这项措施稳定了市场的价盘，也消除了各级经销商对价盘不稳的担心。
第三阶段——区域销售竞赛：1999年9月1日至9月31日，按各区域销售状况进行区域销售竞赛，设立入围资格及奖励金额，高额奖金的利诱极大调动了客户的积极性，使客户大量囤货，最大可能地占用客户的库存及资金；9月份对饮品来说已是旺季的尾声，淡季的到来，所以通过此活动，在淡季到来之际，利用客户的囤货来打淡季仗。销售竞赛的完满进行，为本次上市计划画上精彩的句号。
2．零售点
主导思想：尽可能提高铺货率，增加产品的曝光度，具体如下：
于1999年5月20日至6月30日针对零售店进行返箱皮折现金活动，每个PET500箱皮可折返现金2元，此项举措为饮品常见之促销政策，推出前一周内，市场反应一般，但由于受经销商的宣传及市场接受度的不断提升，零售店对xxxx瓶装清凉饮品系列（柠檬茶、酸梅汤）的接受度直线上升，到6月中旬，xxxx瓶装系列在零售店铺货率达到70％。
于1999年7月至9月推出“财神专案”，即规定奖励的条件，达到奖励条件的每陈列
2瓶／包指定产品即送PET500清凉饮品系列一瓶，此项促销政策一经推出即受到零售店的一致认同，“财神专案”连续执行3个月，xxxx铺货率得到极大提升。
财神专案其目的在于增加零售店内产品的陈列面、增加产品的曝光度和铺货率，因为对饮品这类随机购买类产品，消费者在口渴的情况下会去最近的零售点买水喝，至于买哪种产品全凭其在零售点所看到的有限的产品，即使他有打算购买的某种产品，如果零售点没有他想要的产品，他会迅速地找出替代产品来完成购买行为，所以方便地使顾客购买到产品或者说提升零售点的铺货率对这种随机购买型产品至关重要，财神专案也正是在这种概念的情况下出台的，是厂商有意识的引导零售店增加产品陈列排面，吸引眼球。
3．批市摊床
主导思想：扩大声势，提升批市产品的铺货率及曝光度，具体如下：
批市造势活动，除北京外其他地区选择当地主要批市进行造势活动，主要是使用锣鼓队（舞龙队）配合横幅、DM单及现场“幸运转转转”活动来带动声势；北京因其地理位置特殊性，在四大批市太阳宫、小井、净土寺、潘家园利用TVC广告播放来代替锣鼓队。
批市有奖陈列：即每个批市摊床每陈列15箱PET500，陈列期为一个月，经检查、抽查合格，即奖励其PET500两箱，此项举措也是旨在提升产品在批市的铺货率，吸引有进货需求的人关注。
4．消费者促销
主导思想：通过消费者促销活动，提升产品的口味接受度及知名度，扩大消费群。
K／A（大型商场）割箱陈列：在各大型K／A进行割箱陈列活动，增加产品曝光度。
“清凉一夏只爱它”商场促销活动，此促销活动与其他促销活动相比，具有两个优势，其一为声势大，现场活动主题板为3m×4m，竖起后高为4．5m，图案以海浪、椰树、柠檬为
主要组成部分，清凉感十足，在众多的促销活动中非常醒目；加上广宣品及RD广播，提高促销影响人潮；其二为以“xxxx饮品系列请你参加游戏”的方式来进行，现场用“探宝游戏”、“套圈游戏”来吸引消费者参与现场活动中，利用聚集的人气来达到促销效果。
三、效果
无论在销售量、销售金额及毛利额上都创饮品系列上市以来本品历史最高纪录。
销售额追踪：PET清凉系列1999年6月份销售金额为378万元、七月份为762万元、八月份为890万元、九月份为697万元，无论在销售量、销售金额及毛利额上都创饮品系列上市以来本品历史最高纪录。
各项指标追踪：零售点铺货率在旺季时保持70％以上，淡季时也维持在50％左右；在市场份额上，xxxx与竞品统一的市场占比为73。
市场状况追踪：有效实现了由TP包装向PET包装的成功转换，奠定了PET清凉系列市场的主导地位，塑造了品牌形象，为2000年销售奠定了良好的基础，也为茶系列即乌龙茶、绿茶的市场推广打下良好的基础。
四 总结 “PET清凉系列上市策划案”大部分沿袭了食品业传统的通路促销及消费者促销方式，但在某些方面作了创新。
本案例的机会点主要有两点：第一点即饮料市场由碳酸型饮品向非碳酸型饮品或绿色饮品转换的趋势，人们在饮用习惯上更注重饮品本身的自然与健康特性，PET清凉饮品系列中的酸梅汤有解暑去火之功效，是夏季首选之解暑饮品，柠檬茶在口味上则是世界普遍认可的一种口味，新品大包装PET的出现，延续了原品的功能特性又使消费者体会到物美价廉、便于携带的产品包装特性；另一个机会点则是竞品统一所给予xxxx的一个机会，即竞品在1999年3月推出了PET瓶装饮品，并经过一定阶段的市场培养，市场已有了接纳该包装形式的市场承受力，在一定意义上讲，xxxx并不是该市场的先行者而是跟随者，有一定的市场经验来
借鉴，但更重要的是统一的产能完全不足，它只有一条PET生产线来供应全国的市场，而且其生产线远在昆山，而xxxx却同时有天津、武汉、重庆、广州四个生产基地来供货，且每个生产厂均有四条生产线来生产，无论在市场供货还是在调货上均优于统一。
本案例的创新在于勇敢地推出“坎级促销”，如前所述PET清凉饮品系列上市相对较晚、行销资源又有限，如果单纯依照产商的力量推出新品无论在时机上还是在行销资源上都明显处于劣势，因此利用坎级促销，相对较高的返利，调动经销商的积极性，借助经销商的力量来实现促销目的。但坎级促销有一定的利弊，一方面它能快速地将产品推向市场，经销商为拿到更多的返利，会积极启动其自有的销售网络，将产品推向下线销售渠道；另一方面坎级促销会扰乱市场价格，影响到市场价格的稳定性。所以在推出坎级促销后，对其弊的一面进行弥补，用通报的形式告知各经销商最低出货价格，并签订协议，如违反立即取消其进货资格，此举措对于有品牌形象的产品来讲对经销商有一定的威慑力，但对小品牌却未必有效。推出之后对xxxx价格的稳定起了一定的作用，所以管控的有效性对促销活动执行的成败具有一定的影响力。
本案的创新性还在于“清凉一夏只爱它”的差异性促销方式，传统商场促销即一个促销台、一至两名促销小姐，以促销海报及促销小姐的促销活动及现场有竞争力的价格或有吸引力的促销赠品来进行宣导。“清凉一夏只爱它”促销活动表面上来看与销售并不相连，它只是请你来参加现场游戏，现场布置游戏感十足，骷髅头、海盗船及探宝箱组成的探宝游戏，精美小赠品组成的套圈游戏吸引了大量的观众，尤其是小观众更是对此非常感兴趣。与别的促销活动不同的是参加游戏是需要买“门票”的，“门票”即购买PET清凉饮品系列任意两瓶的小票，即可参加两个游戏，有好玩的奖品送给你。但本促销活动也有一个明显劣势，即对游戏场地要求较高，场地要足够大，这在大部分商场是不具备的，为弥补这方面的不足，特选定几家能举办活动的商场，在两个月内每个周
六、日持续进行活动，并用RD广播来广为告知。
本案例的成功关键点在于促销活动展开的有序性、连贯性及面面俱到的营销方式的组合。有序性、连贯性即从1999年4月份开始全区域投放电视广告，以TP柠檬茶与消费者进行沟
通活动，与此同时张贴大量的POP，为PET清凉上市作前期动作；上市之后，通过经销商联谊会进行上市产品说明会，宣讲通路促销政策及相关行销支持，使人气指数迅速提升；针对经销商的坎级促销与针对零售点的返箱皮促销相结合，保证通路的畅通性；通路铺货达到一定水平后即展开大型的商场促销活动，使推力与拉力相结合，巩固前期促销成效。面面俱到的营销组合表现为在媒体上动用了电视广告、公车广告、电台广告、POP张贴及发布，在促销方式上兼顾了经销商、零售点及消费者各方面的需求；通过策划此次上市活动，深切体会到一次成功的上市案，应面面俱到，一个环节有遗漏，有可能全盘皆输。
本案例成功的另外一点就是随时根据市场状况进行策略调整，如第一波段的坎级推出之后，市场认同由城区批发商（小批发商）向外延伸（大批发商开始介入），零售店也逐步认同，销量开始放大，在这种情况下，适时调整坎级，使坎级标准介于小批发商尚有能力去承受而对大批发商仍有吸引力（此标准来源于对市场以往销售数据的分析），但此时最重要的是保证市场价格的稳定性，所以马上出台限价通告，规定批发商传货价不得低于某个价格，否则予以断货；而最后一波段的坎级则考虑季节性因素的影响，着重于大批发商，鼓励其存货以备淡季时仍可推动xxxx饮品的销售，与此同时，明令公司的限价政策，预防价盘的混乱。
综上所述，一次成功的策划案，不仅仅在于策划案本身的创新，还应在于前期准备工作的充足性、各项活动安排的有序性、活动进行过程中有效的掌控以及活动进行中对策划案的修正、活动结束时对策划案客观的评判以及经验的总结。
露出的“软肋”正好扎
在中国市场，xxxx和统一似乎是一对冤家，总在不停地打着商战。统一的主打产品是“干脆面”，过不了多久，xxxx也会出来个“干脆面”；同样，xxxx初期主打市场的“红烧牛肉面”，统一也不会放过，而且经过市场培育，统一的“红烧牛肉面”居然也成了市场上的“敲门砖”。两家强势竞争对手你争我夺，使竞争残酷到接近“白热化”的程度。比如1994年统一的“红烧牛肉面”中的调料袋的边缘没有锯齿形状（这样会使出差在外的消费者不好打开调料袋），市场份额的提高就一直受到制约。统一的“满汉大餐”大包装牛肉面由于抢在了
xxxx的前面而长期变成统一的“王牌产品”。
本案例中描述的PET之战是xxxx和统一在饮料市场上的一场有趣的竞争，两家企业对产品换代的看法是英雄所见略同，但统一先走了一步，xxxx采取的是跟随策略，在营销实战中，该策划案的产品经理看到了统一的“软肋”所在——产品旺销却经常断货，于是抓住时机，及时出击，利用大品牌企业不经常使用的“坎级促销”战略，最终达到了抢占市场的目的。案例中营销手法的使用其实在传统营销理论中都有记载，市场挑战者可采取如下方式进攻：价格折扣策略、廉价产品策略、声望策略（开发出比市场领导者品质更优的产品）、产品繁衍策略（提供不同的款式，让消费者增加选择）、产品革新策略、改进服务策略、分销服务策略、降低生产成本策略、密集广告促销策略等。本案例特别值得借鉴的是：提出相关策略（如“坎级促销”）后，及时作别的补充方案进行缺陷弥补。
感谢中国MBA案例研讨组徐朝协助。
第18篇：新品发布会策划案
新产品新闻发布会策划方案
羊城游玩地图发布会
目录
一、会议议程安排
二、场地布置会展
三、参会应邀人员
四、新品发布会提供给媒体的资料
五、发布会组织
六、新闻发布会所需人员、物料
七、产品发布会邀请人员清单
一、会议议程安排
19:30-19:45 参会人员，签到入座
19:45-19:50 主持人介绍暖场节目《苹果家族欢乐唱跳秀》，结束后感谢一群小孩子给我们带来的精彩表演 19:50-19:52节目结束后感谢精彩表演
19:52-19:59 主持人介绍参会公司领导与媒体及合作伙伴
20:00-20:03 主持人宣布羊城游玩地图发布会正式开始，有请项目负责人 20:03-20:05 负责人上台自我介绍
20:05-20:35负责人介绍游玩地图，卡，及抖音公益活动 20:35 发布会结束，主持人发言参会嘉宾及来宾上台合影留念
二、场地布置布展 1．万胜围万胜广场中庭
2.要摆有标明会场等地点明显的指示牌
3．来宾接待台：设2名工作人员接待登记来宾和发放会议资料，并引导来宾就座 4．活动舞台各摆放X 展架多个，活动海报，产品海报贴多张
5．主会场背景墙巨型喷绘，舞台两旁各做一堆物展架，用于置放一些产品，演讲台，上面摆放笔记本电脑，麦克风，鲜花，展示产品 6．走廊前台两旁摆放X 展架，活动海报
7．舞台上摆放音箱，调试好音响设备，指定好录像人员
三、参会应邀人员
参会媒体： 腾讯新闻网，新浪新闻网，搜狐新闻网，网易新闻网 参会单位：广州羊城地铁报，广州金丝带公益机构，广州信息日报
参会企业：丹尼熊儿童乐园、猪猪侠儿童乐园、乐漫冰雪王国儿童乐园、巴贝高儿童乐园、KIKI儿童成长乐园、喜出望外游乐园、东秀游乐园
四、新品发布会提供给媒体的资料 1．会议时间项目安排流程 2．新闻通稿 3．演讲发言稿
4．发言人的背景资料介绍 6．产品说明资料
五、发布会组织
1．负责整个活动与广场负责人协调
2．协调员（协调员由单位领导组成，负责各小组的协调） 3．领导小组细分：
a 会场接待（2人负责来宾登记、资料发放以及各种接待工作） b 与媒体联系（媒体发稿、媒体接洽）
4．场务维护（负责现场、设备能够正常使用，排除外界干扰）
5．广告宣传（由策划公司与公司宣传部、市场部共同组成）主要负责
a 主题背景干墙设计制作及安装 b 宣传 DM、X 展架、海报、设计制作 c 领导、来宾演讲稿指定和新品阐述资料的撰写 6．主持人（主要负责各个环节串词以及开场主持）
六、新闻发布会所需人员、物料
海报物料：羊城游玩地图舞台背景墙KT板、签到KT板、会议指引KT板（海报）、羊城游玩地图KT板（海报）、抖音公益活动kt板（海报）、游玩卡购买渠道及详情KT板（海报）
纸质物料：230份羊城游玩地图（30份主要分发给参会嘉宾，剩余的根据市民的需要领取）、200张羊城游玩卡、签到的纸质表格，请柬（电子或纸质版），多一套用于演讲展示的游玩地图及游玩卡
硬件物料：X展架或者KT板展架X5，塑料椅子X30，用于安排参会人员嘉宾的座位，笔记本电脑一部， 摄像设备1，数码相机1，置物架X2，一张小桌子，一张演讲台，麦克风2支，扩音机一个
人员安排：15个人，会场秩序维持4人，接待2人，产品指引2人，抖音活动指引2人，售卖摊1人，摄影师1人，主持人1人，场控2人
七、产品发布会邀请人员清单
羊城地铁报3人 金丝带机构2人 云峰窝公司2人 游乐场负责人7人 媒体机构若干人
第19篇：新品试用方案
新品试用中心方案
目的：
传播RAYSYS品牌文化，促进产品销售。
策略：
塑造意见领袖
通过塑造一个服装搭配师FENG -HAN的形象，以搭配师着装打扮的专业印象及时尚个性的群体形象，向消费者推荐RAYSYS品牌及商品。
生活状态发掘
通过3个月的持续跟踪和交流，挖掘搭配师FENG -HAN特有的个性化生活方式、职业理念、专业意见，融合raysys品牌文化进行传播。
试用体验
对搭配师FENG -HAN分期次赠送RAYSYS品牌商品，通过RAYSYS推广平台以视频和图片的形式，向受众传播搭配师试穿后的极积正面的使用体验。
形象传播
通过新浪微博以有奖活动、名博转发等方式定期对搭配师FENG -HAN专业个性的形象和意见进行传播。
推广活动
以搭配师FENG -HAN的使用体验结合商品分期次在新品试用中心举行主题活动，并通过raysys推广平台多活动同步进行传播推动。
规划：
第一阶段：前期宣传 寻找搭配师
在RAYSYS淘宝官方平台上联合举办以“寻找搭配师”为主题的促销活动，并通过新浪微博以有奖活动、名博转发等方式进行传播，提前预热！
第二阶段：平台展示 围绕搭配师的职业展开
第一期：左个性
FENG –HAN个性独立，喜欢自由和无拘无束，对新鲜事物和时尚潮流有着敏锐的触觉，逐渐地FENG –HAN对时装搭配产生了浓厚的兴趣，并且在大学里也主修了这个专业。
本期将通过FENG -HAN大学期间的学习和生活图片（穿上RAYSYS的鞋子），向受众传达一种个性轻松的学院风生活状态。
第二期：左职业
服装搭配师，一个新兴职业，其工作在于挖掘消费者潜在的气质，为消费者的服装搭配提供专业的意见，打造出更为合适而个性化的造型。因为新所以异， FENG-HAN作为一个服装搭配师，他必须打破常规，始终站在潮流最前沿，给人以专业个性时尚的印象。 本期通过FENG –HAN工作中的一些视频或图片（穿上RAYSYS的鞋子），包括FENG –HAN本人的着装特征以及对客户的着装指导，向受众传达一种个性专业的印象。
第三期：左状态
可能因为职业的缘故，FENG –HAN的生活也展现出与众不同的特征，他喜欢的食物、喜欢的运动、喜欢的娱乐方式无不透露出他对生活独到的见解。在工作中要做行业的翘楚，在生活中也要表达自己的声音，这就是FENG –HAN。 本期通过FENG –HAN在日常生活中的点滴画面（穿上RAYSYS的鞋子），表现其对生活独有的态度，向受众传达一种个性、悠闲、时尚的生活理念。
实施：
主题：寻找意见领袖
——服装搭配师（非名人）
活动说明：
本次活动将以合作的形式展开，寻找一名服装搭配师，对其进行包装和形象定位，塑造为raysys品牌的意见领袖，在淘宝新品试用中心及raysys传播平台上进行为期3个月的合作推广。
角色要求: 年龄：20-30岁 性别：男性
职业：服装搭配师、色彩搭配师
特长：对时尚了如指掌，擅长着装搭配或色彩搭配
要求：丰富的专业知识、性格开朗大方、乐于分享、易于沟通
合作方式：
1.合作期为三个月。
2.本公司每月赠送2双鞋给予搭配师。
3.合作期结束后本公司赠送搭配师iphone4或ipad2一部。4.合作期结束后，搭配师有机会成为本公司的搭配顾问。
5.搭配师需随时与本公司保持沟通联系，提供raysys品牌商品的试穿报告。
6.搭配师要求为本公司的产品提供专业的搭配意见。
7.搭配师需根据本公司要求，配合本公司每月提供2组活动相关图片或视频，并保证图片质量。
8.本公司有权从合作期起6个月内使用搭配师形象图片。
第20篇：新品推广协议书
附件一
白猫系列产品分销协议书
省区协第
甲方：审核人（和黄白猫公司业务代表）
乙方：（联系人电话）
一、甲方在（白瓶2KG进行分销陈列支持活动。分销支持力度为%。
二、乙方需在此期间进白猫产品件。合计金额：元。
二、乙方在进货后，必须立即将该白猫新产品在门（店）面前整齐堆码陈列
件同时需包含至少两个白猫清洁用品产品，并保证持续一个月。
三、为保持市场价格稳定，乙方必须按甲方规定的价格进行销售。
四、甲方承诺如乙方能按照上述协议条款执行的，则甲方给予乙方上述的分销支持费用。
五、兑现时间：活动结束后即兑现。
六、兑现方式：在奖励额度内，客户根据需求可在白猫系列产品中任选。
七、有以下情况之一，甲方有权取消奖励：
乙方没有完成所甲方所额定的销售任务。
乙方未按甲方要求在门（店）面将产品堆码陈列或拒绝接受检查的。
六、本协议的兑现奖励解释权属甲方。
七、本协议一式三份，甲乙双方各一份，和黄白猫销售三部存档一份。
甲方：签字（章）乙方签字（章）
审核人签字2008年月日 （和黄白猫公司业务代表）
