漫威策划书
推荐第1篇：漫威英语演讲
Hello, everyone.I’m Christal.I think everyone in my Wechat contact knows what my favourite thing is.Here are two screenshots of my Wechat.But today my topic is not about Wechat again.All right, Today my topic is—Marvel and some of my favourite characters.Now I’ll introduce some of my favourtie characters ,but , in a new way.Let’s see a video. I have seen a lot of Marvel movies ,for example—
And the reason that I love these movies so much is not just because the actors are handsome or beautiful.It’s because these movies make me understand a word—Hero.Like Iron Man--though he’s just a normal guy who wears an iron suit, he tries his best to save people in danger.In the movie ’Avengers’, he almost died.Like Captain America—He was a slight man But he had a good heart, That’s why Peggy Carter choose him to join in the experiment that makes him become Captain America.Like Thor—His superpower was god-given.He was very pride of them at the beginning.But his pride made his teammate injured.After that, He become modest.Like Hulk—Gamma Ray affected him.If he gets angry, he will become a green monster.But he learn to control his anger and use it in a right way.Now he is a hero.All in all, I want to say:
推荐第2篇：漫威简介英文短文
Marvel is a famous American comic company.It is started from a small publishing house in New York ,to one of the most influential companies in history .It was founded in 1939, At the beginning the company’s name is timely comics.Ten years later they renamed as atlas comics.In 1961 the company officially changed its name to Marvel Comics, and To determine the formal logo: set a rectangular frame on the top left corner of the cover, with the current character’s image inside. Marvel was known as \"Wonder comics\" in china , Because it has the meaning of \"wonder, miracle\".\"漫威\"was formally identified as the Chinese name of Marvel in 2010.Publicers Martin Goodsman was the original founder of Marvel Comics, which when he started it, was called Timely Comics .Goodsman was committed to found the popular magazines earlier, The Subject matter covers Western story, detective, adventure and science fiction and many other aspects。Several years later , Martion decided to Looking for a new direction to develop, It’s new, gorgeous, attractive，but also has spectacular intense scenes -- comics is exactly that.As the main editor and author of Marvel comics,Stan Lee not only created 80% well-known character of marvel, but also Along with the company after 60 years of viciitudes of life。In other words, it’s Stan Lee created the marvel’s miracle actually,So he was called the leader in Animation industry of American.Some of the most exciting and entertainment works are from his hand throughout history.Such as Spider-Man,Iron Man,Captain America ,The Hulk,Wolverine,Thor and so on .It has more than 8000 Comics characters and Fantastic Four, Avengers, X-Men, Guardians of the Galaxy,superhero team.
推荐第3篇：漫展策划书
举办单位：学生会宣传部
活动目的：
为活跃校园文化，使学生的生活学习多元化，张扬个性,宣传部将举行“xx首届动漫节——次元”特此征集优秀人物·作品·收藏以向广大师生宣传动漫文化。
活动意义：
使动漫文化深入校园，给广大校友一个展示自己的舞台，丰富课余生活。
活动流程：
1.由宣传部担当主要宣传工作，广大动漫爱好者可以响应号召，加大宣传力度。
2.作品收集 分类，主要分为：原创绘画·四格小漫画，临摹插画·漫画，个人绝版收藏物件·周边。（注：此次活动作品征集无优劣差之分，只要拿来的，都是最好的）
3.广大漫友可借此机会互相交流，交友。
4.将展示地点分几部分，包括：美型动漫，少年热血动漫，少女动漫，精品插画，游戏动漫，猥琐动漫等类别（注：猥琐画风是工作者靖焱仪之大爱，有同道的可私聊）
具体活动安排：
一·人员及部门安排：
1.宣传部负责活动策划书和设计宣传海报，发放传单，（转载自第一范文网http://www.daodoc.com，请保留此标记。）亲友学生会可协助工作。
2.规定分工负责收集作品并进行分类，邀请权威评委。
3.宣传部负责此次动漫展的准备工作。
4.公关部门负责解决相关经费问题，将出资压到最低，展览做到最好。
二·嘉宾评委待定（暂定为各大部长）
三·具体动漫展内容：
1.活动时间：待定。
2.活动主题：次元（注：每个动漫迷心中都会有一个次元之地，仅属于自己）
3.参加对象：全理工大学生，参加者作品无所谓健康向上或向下，毕竟是漫画么，只要不过分的都可以。
4.活动地点：校本部大学生活动中心。
四·活动中应该注意的问题与细节：
1.原创部分严禁模仿与套作！
2.保管好投稿者的物品，尊重广大校友。
3.经费问题各个部门可以互相协商，有问题大家一起解决。
总结：希望通过第一次的动漫展来宣传动漫，将最in的动漫文化带进理工大喜欢动漫的朋友，希望各个社团踊跃参加，预祝成功！
您可以访问第一范文网（www.daodoc.com）查看更多与本文《动漫展活动策划书》相关的文章。
推荐第4篇：漫林策划书
漫林策划书
一、漫林介绍
漫林网是一个用于动漫设计交流学习的平台 。 动漫跟一个动漫综合型社区.
二、为什么要做这样的一个网站
1.国家政策
为了扶持动画产业的发展，近两年来国家广电总局建立了17个国家影视动画产业基地，并拨出专项巨资用于扶持优秀动画原创产品生产、技术服务等。中国文化部出台的《关于扶持动漫产业发展的若干意见》指出，近年来国产动漫产品的数量大幅增长，质量有所提高，一批动漫企业和动漫品牌崭露头角，中国动漫“走出去”步伐加快。但同时，中国动漫产业的发展与旺盛的市场需求还不相适应，在原创能力、人才培养、技术开发、产业链整合、知识产权保护等方面还需进一步提高。
《意见》围绕积极扶持民族原创动漫提出四大举措：一是评选国家原创动漫大奖，奖励内容健康、艺术性强、创新度高、深受群众喜爱的原创动漫产品。二是扶持原 创动漫作品，每年评估、遴选出若干优秀原创漫画、网络动漫、手机动漫作品、动漫舞台剧进行重点扶持。三是扶持原创动漫创作人才，每年扶持若干漫画、网络动 漫、手机动漫、动漫舞台剧创作者。四是推广原创动漫作品，以多种形式向社会特别是青少年推介优秀原创动漫作品。努力增强国产动漫的原创制作能力、衍生产品 开发设计能力，培育一批具有活力、专业性强的动漫企业和具有中国风格、国际影响的动漫形象、动漫品牌。
《意见》提出，积极推动动漫产品通过网络传播，丰富表现形式，拓展传播方式，推进传统动漫产业升级，延伸产业链条。高度重视手机动漫产业的发展，将其作为中国动漫产业发展新的增长点和提升动漫产业国际竞争力的突破口。近年来政府相继出台多项关于扶植动漫产业的政策。自06年起出台外商投资企业所得税减免优惠政策，减收 所得税；进出口关税减免政策；外商投资企业再投资退税政策；外商投资企业国内采购优惠政策；外商投资企业车船使用牌照税、房产税减免优惠政策；内资高新技 术企业税收减免优惠政策。各地政府也相应出台一系列优惠政策。
最近陆续又有新的政策出台。《郑州高新技术产业开发区管委会关于加快动漫创意产业发展的意见(暂行)》 （以下简称《意见》）去年4月19日正式出台。《意见》对动漫创业企业享有的优惠政策进行了进一步补充，明确规定除享受国家、
省、市各项相关政策外，同时 享受本意见的优惠政策。
《意见》表明设立动漫发展专项发展基金，2010年至2014年区财政每年安排3000万元，用于扶持 动漫创意产业发展。对于原创影视动画播出基于不同层次的奖励。对于原创网络游戏给予奖励，原则漫画发行给予奖励。对于入驻国家动漫产业发展基地（河南基 地）的动漫创意企业，2010年至2012年的办公用房房租、动漫公共技术服务平台使用费、互联网费用全部免除，并减少所得税，对购买办公用房给予奖励。
《意见》规定，对获得国家级、省级、市级重大奖项的我市动漫原创作品，按所获奖励标准给予奖励，一次性分别奖励50万元、30万元和10万元。
2011年扶持动漫产业发展部际联席会议办公室会议中欧阳坚指出，在今后的工作中，作为联席会议牵头单位，文化部将进一步做好协调和服务工作，发挥部际联席会议制度的整体优势，进一步推动我国由动漫大国向动漫强国迈进。 2动漫兴趣
当问到“你喜欢动漫吗”时，有385个被调查者（52.2%）回答“很喜欢”，241人（32.7%）回答“较喜欢”，两者相加达到84.9%，说明喜欢动漫的青少年占绝大多数。回答“一般”的只有111人，仅占15.1%。
3动漫品牌
既然绝大部分的被调查者喜欢动漫，那么他们喜欢哪些动漫品牌呢？图1是青少年最喜欢的动漫作品分布表。从中可以看出，学生对动漫作品的选择是非常多元化的。排在第一位的是《火影忍者》，喜欢它的青少年占被调查者总数的19.4%；排第二位的是《海贼王》，占18.1%；排第三位的是《名侦探柯南》，占13.6%；排在第四位的是《妖精的尾巴》，占10.8%不难发现，青少年喜好程度较高的动漫品牌全都是日本动漫，日本动漫对青少年思想的影响之大可见一斑。
综上所述
目前中国爱好动漫的人非常多 但中国广大的动漫市场却一直被日本动漫所占领。国家对动漫产业大力支持动漫产业的快速发展于是就需要漫林网这样一个平台。提供动漫创作交流学校动漫迷们的社区。
三．网站推广、发布与维护
推广、发布：
1.搜索引擎推广方法SEO
2.SNS社区推广
3.电子邮件推广方法
4.信息发布推广方法
（一）校园推广策略：利用校园贴吧、高校论坛、志愿者协会等渠道，把本店推广出去。并在校内网、豆瓣等大学生喜欢的网站上设立专门的群组，先通过自己身边的同学好友，把他们加为群组成员。先让身边的好友作为首推的网站推广员，使他们加入到宣传推广的行列中来，然后通过他们，逐步扩大网站影响，使更多的大学生加入到这个行列中来。也就是利用六度分隔理论，一步步扩大我们的影响。
（二）QQ群与旺旺群以及邮件列表网站推广法：通过查找与动漫相关的QQ群找到漫迷，并经常参与讨论，以此获得漫迷们的支持。
（三）微博与微信推广策略：设立一个自己的动漫微博名从而获得听众与粉丝，并经常在微博上与同类其他微博达人进行合作宣传，推广自己的产品。维护：
1、服务器及相关软硬件的维护，对可能出现的问题进行评估，制定响应时间。
2、数据库维护，有效地利用数据是网站维护的重要内容，因此数据库的维护要受到重视。
3、内容的更新、调整等。
4、制定相关网站维护的规定，将网站维护制度化、规范化我们的目标
四．盈利方式
广告盈利
动漫制作中所需要的素材下载
关于动漫产品的交易
五.前期投入
网站服务器每月 78.4元
网站局域名每年 49元
前期推广费用500元
六.我们的目标
让漫林网成为中国最专业的动漫设计教程 动漫创作交流平台
七．风险分析
1.目前中国没有一个专业的动漫设计教程交流的平台
2.中国动漫正在高速的发展中
3.中国爱好动漫的人很多
这些都是我们的优势
我们的劣势
1.在校大学生缺少经验
2.团队里缺少擅长动漫设计的人
----------- 漫林网
推荐第5篇：漫研圣诞策划书
关于漫研圣诞节舞台活动的初始策划方案
策划节目：舞台剧——哈姆雷特
理由：说道舞台剧就不能不说莎士比亚和四大悲剧之首的哈姆雷特，有现成剧本，不需要改
编，文艺气浓重。
表演方案：根据预算有两套方案
凑活凑活就好方案：全员便装上场，用表演打动观众
烧钱土豪霸气方案：全员全套戏服上场，用表演和侧露的王八之气打动观众
人员配置和方案选定及预算分配根据三社团磋商后决定
以上
漫研策划部——胡丞（潮汕职业技术学院）SOS团重装营——音無ゆづる（冈山商科大学）
推荐第6篇：馨漫园周年庆策划书
“馨漫园”开业一周年COSPLAY 活动时间
2012年9月16日10：30-11：30
活动地点
“馨漫园”店门口
活动对象
馨漫园所有顾客
活动内容
举办一次COSPLAY，在活动期间在“馨漫园”购物享受8.8折优惠 活动过程
10：10-人员准备，音响调试。
10：20-试音，放音乐吸引观众
10：30-主持人（路飞）宣布活动开始，介绍活动，以及“馨漫园”当日优惠方式 10：35-鸣人-佐助登场-（青鸟）鸣人佐助表演一段cos
10：40-晓登场~（大蛇丸登场音乐），表演
10：45-店家宣传，现场合影
10：47-主持人介绍下一个节目，答题获奖时间
10：50-浦原喜助-碎蜂（死神）登场，表演一段动作
10：53-现场合影
10：55-主持人介绍下一个节目
10：56-犬夜叉-桔梗（犬夜叉）登场表演一段舞蹈加COS动作 11：00-主持人登场，清楚初音大哥-初音miku（甩葱歌），表演舞蹈 11：05-现场合影，答题获奖时间
11：10-2个女仆装登场-表演一段COS，请出塞巴斯蒂安，表演一段动作 11：15-主持人登场，介绍下一个节目
11：17-吸血鬼骑士登场(吸血鬼骑士)，表演一段COS，千鹤登场 11：20-主持人登场宣传店家活动
11：20-11：30-所有COS登场跳一段舞蹈，现场合影
推荐第7篇：馨漫园周年庆策划书
“馨漫园”开业一周年COSPLAY 活动时间
2012年9月16日10：30-11：30
活动地点
“馨漫园”店门口
活动对象
馨漫园所有顾客
活动内容
举办一次COSPLAY，在活动期间在“馨漫园”购物享受8.8折优惠 活动过程
10：10-人员准备，音响调试。
10：20-试音，放音乐吸引观众
10：30-主持人（路飞）宣布活动开始，介绍活动，以及“馨漫园”当日优惠方式 10：35-鸣人-佐助登场-（青鸟）鸣人佐助表演一段cos
10：40-晓登场~（大蛇丸登场音乐），表演
10：45-店家宣传，现场合影
10：47-主持人介绍下一个节目，答题获奖时间
10：50-浦原喜助-碎蜂（死神）登场，表演一段动作
10：53-现场合影
10：55-主持人介绍下一个节目
10：56-犬夜叉-桔梗（犬夜叉）登场表演一段舞蹈加COS动作 11：00-主持人登场，清楚初音大哥-初音miku（甩葱歌），表演舞蹈 11：05-现场合影，答题获奖时间
11：10-2个女仆装登场-表演一段COS，请出塞巴斯蒂安，表演一段动作 11：15-主持人登场，介绍下一个节目
11：17-吸血鬼骑士登场(吸血鬼骑士)，表演一段COS，千鹤登场 11：20-主持人登场宣传店家活动
11：20-11：30-所有COS登场跳一段舞蹈，现场合影
推荐第8篇：美特斯邦威广告策划书
美特斯邦威服饰品牌营销策划书提交人：冯美翠
一、简介：
美特斯邦威集团公司始建于1995年，主要生产销售休闲系列服饰。目前拥有美特斯邦威上海、温州、北京、杭州、中山、重庆、成都、广州、沈阳、西安、天津、济南等分公司，在全国设有专卖店1500多家。公司从创立开始，始终把诚信经营作为企业发展的基石，赢得了消费者的信赖和行业的好评，经营管理理念和品牌文化内涵，引起了业内和各界的广泛关注：消费者分析消费者需求时尚休闲服饰的消费群体主要是年轻人，年轻人处于学习和模仿阶段，这个时期他们可能会确定自己心目中的偶像，并且关注偶像的方方面面，包括偶像的穿衣打扮和喜爱的商品品牌。
美：美丽，时尚；
特：独特，个性；
斯：在这里，专心、专注；
邦：国邦、故邦；
威：威风。
二、策划的目的
二、策划的目的：
是要成功地塑造和传播品牌的形象，就是要以品牌形象的塑造和传播为研究的重点，在掌握了大量的信息资料的前提下，遵循系统性、可行性、针对性、创造性的原则，为企业品牌的整体营销活动提供一个科学的活动规范方案的决策活动过程。品牌营销策划的目的是要为企业的品牌营销活动提供一个科学的指导方案，使品牌营销活动更具有效率，以便成功的塑造和传播品牌的形象，最终产生品牌价值。品牌营销的核心策略，是必须寻找差异，创造差异，并采用差异化策略，为消费者提供新的利益点，开辟新的生存和发展空间，寻找一个竞争对手尚未涉足或涉足不深的市场空间，通过努力成为这个市场中的唯一品牌或领导品牌，并凭借唯一性迅速成长起来，直到成为权威，建立稳定的消费者品牌忠诚度，从而排除异已，瓦解对手。
共 6 页 第 1 页
三、分析当前的营销环境状况
(一)、当前市场状况和市场前景分析
1、品牌在现实市场中的表现 ：
美特斯邦威在现实生活中受到了年轻一代人的喜爱，尤其是像我们一样的大学生。并逐渐扩大其影响力，走专业化道路，大力发展企业在本土中的竞争优势，打造中国服饰企业的民族品牌以抓住市场机会在行业中脱颖而出，是我们绝大多数服饰企业发展壮大的惟一选择。
2、市场成长状况，品牌目前的知名度、影响力：
美特斯邦威集团公司始建于1995年，主要研发、生产、销售美特斯·邦威品牌休闲系列服饰。 集团在坚持“虚拟经营”的业务模式基础上，全面启动品质管理工程，从品牌形象、产品设计与生产采购、物流、市场拓展、销售服务和信息化管理等全过程提升管理品质。 在品牌形象提升上，公司运用品牌形象代言人、极具创意的品牌推广公关活动和全方位品牌形象广告投放，结合开设大型品牌形象店铺的策略，迅速提升品牌知名度和美誉度。
产品设计开发上，建立并培育了一支具有国际水准的设计师队伍，与法国、意大利、香港等地的知名设计师开展长期合作，每年设计服装新款式3000多种。 生产采购上，突破了传统模式，充分整合利用社会资源和国内闲置的生产能力，走社会化大生产专业化分工协作的路子。 经营上利用品牌效应，吸引加盟商加盟，拓展连锁专卖网络，并对专卖店实行包括物流配送、信息咨询、员工培训在内的各种服务与管理，与加盟商共担风险，实施忠诚客户服务工程，不断提升服务质量。
管理上实现电子商务信息网络化，建立了管理、生产、销售等各个环节的计算机终端联网的“信息高速公路”，实现了内部资源共享和网络化管理。面对未来，集团将抓住机遇，加快发展，立志实现“百亿企业，百年品牌”的战略目标，实现“年轻活力的领导品牌，流行时尚的产品，大众化的价格”这一愿景，
力争把“美特斯·邦威”打造成世界服装行业的一个知名品牌。
3、消费者的接受性：
集团发展成为中国休闲服饰行业的龙头企业之一。集团已连续6年跻身中国服装行业百强企业，连续3年被全国工商联评为“上规模民营企业500强”。2004年、2005年，“美特斯·邦威”连续两年被评为“中国青年最喜爱的服装品牌”，2005年，集团跻身“中国制造业500强”，荣获“2003/2004中国服装品牌年度营销大奖”和“中国女性消费者最满意的品牌”称号。2006年再次荣获“2004/2005中国服装品牌年度策划大奖”，受到消费者的广大好评。 (二)、对品牌影响因素进行分析
（二）、宏观环境因：
随着服装业的快速发展及中国加入WTO，进入服装行业的企业数量已达50000多家，服装品牌数量正呈现爆炸性的增长，国外二线品牌大规模进入中国，使得中国的服装品牌市场进入了一个竞争日趋激烈、国际化和多元化并存的新时期。国内企业和品牌面临着一个如何重新定位和资源整合的现实课题。世界名牌的发展经验警示我们，要和它们在自己家门口摆开擂台一比高低，走专业化道路，大力发展企业在本土中的竞争优势，打造中国服饰企业的民族品牌以抓住市场机会在行业中脱颖而出，是我们绝大多数服饰企业发展壮大的惟一选择。本方案旨在抓住消费者的消费心理，协助“美特斯邦威品牌”服装新产品建立品牌形象及提高知名度，并配合营销策略，使之取得优良的销售效果。
（三）微观环境因素
1、公司从创立之日起，就始终把诚信经营作为企业发展的基石，赢得了消费者的信赖和行业的好评，独具特色的经营管理理念和品牌文化内涵，引起了业内和各界的广泛关注；
2、在品牌形象提升上，公司运用品牌形象代言人、极具创意的品牌推广公关活动和全方位品牌形象广告投放，结合开设大型品牌形象店铺的策略，迅速提升品牌知名度和美誉度；产品设计开发上，建立并培育了一支具有国际水准的设计师队伍，与法国、意大利、香港等地的知名设计师开展长期合作，每年设计服装新款式1000多种；
3、生产供应上，充分整合利用社会资源和国内闲置的生产能力，走社会化大生产专业化分工协作的路子，在广东、上海、江苏等地200多家生产厂家为公司定牌生产，形成年产系列休闲服2000多万件（套）的强大生产基地，专业的品检师对每一道生产工序实施严格的品质检验，严把质量关；
4、经营上利用品牌效应，吸引加盟商加盟，拓展连锁专卖网络，并对专卖店实行包括物流配送、信息咨询、员工培训在内的各种服务与管理，与加盟商共担风险，共同发展，实现双赢；实施忠诚客户服务工程，不断提升服务质量；
5、管理上实现电子商务信息网络化，建立了管理、生产、销售等各个环节的计算机终端联网的“信息高速公路”，实现了内部资源共享和网络化管理。
四.消费者分析
（一）、消费者需求
时尚休闲服饰的消费群体主要是年轻人，年轻人处于学习和模仿阶段，这个时期他们可能会确定自己心目中的偶像，并且关注偶像的方方面面，包括偶像的穿衣打扮和喜爱的商品品牌。他们在选择服装时希望品牌能与动感、活力、时尚、偶像等前卫观念紧密结合，从而体现自己的个性。他们希望自己是时尚的引领者。
（二）、主要消费者
美特斯邦威品牌整体目标消费群定位在18—25岁活力和时尚的年轻人群，倡导自我率真，有梦想，勇于接受新事物的品牌形象，给人以平等友善、具有责任感的社会形象，带给广大消费者富有活力个性时尚的休闲服饰。美特斯·邦威的目标受众是以18-25岁为主的年轻人，他们已经开始具有自己的思想，有积极
独立的生活主张、生态活度，他们不愿随波逐流，被人云亦云的社会所淹没，渴望真实自我、证明自己。这与美特斯邦威的品牌口号：不走寻常路！十分吻合，又有多位年青的偶像作为产品的形象代言人，更加吸引年轻人的目光。
五、市场机会与问题分析
(一)、针对产品品牌目前营销现状进行问题分析
除了一直宣扬的虚拟经营的卖点，央视广告加名人代言，这种单调的品牌传播模式并不是美特斯邦威品牌推广的万能良药。目前，中国休闲服市场激战正酣，千种品牌、万家企业群雄逐鹿。隐藏在这背后的是廉价的代加工劳动力和微薄的利润，品牌价值和核心竞争力无从体现。服装零售企业在中国的广东、江浙、福建等地区，已形成了以OEM为核心内容的比较鲜明的产业集群。然而，要成为真正对市场具有号召力的品牌，仅仅在研发设计和销售渠道方面发力仍然远远不够，正如耐克和阿迪达斯不断通过广告以及参与体育活动的创新打造品牌的征服力一样，营销传播的立体化和创新化才是美特斯邦威面临的长期课题，而现在的问题是，美特斯邦威在这方面一直在走寻常路。
(二)、针对品牌品牌特点分析优劣势：
集团在坚持“虚拟经营”的业务模式基础上，全面启动品质管理工程，从品牌形象、产品设计与生产采购、物流、市场拓展、销售服务和信息化管理等全过程提升管理品质。集团于1998年开始逐步把经营管理中心、研发中心移到上海。2005年12月10日，集团上海总部正式启用，标志着集团进入二次创业阶段。借助上海这个时尚之都和经济中心的区位优势和有利平台，充分整合配置资源，从业务模式创新转向管理模式创新，利用信息化平台整合社会资源，构建服装产业上下游生态链，加快物流、信息流、资金流的循环
六.诉求策略
通过科学的广告策略，选择适合的媒体发布与年轻消费者动感、活力、时尚、偶像等前卫观念紧密结合，并能体现美特斯邦威设计的新颖性以及专业性的形象的电视广告，进而展现美特斯邦威致力于做潮流服饰的引领者的品牌诉求。
此次广告将采用感性诉求方式，广告的发布形式为普通广告，广告的片型为气氛型，广告的表现形式将采用特殊效果式，使受众在视觉方面产生新刺激，留下难忘的印象，已达到全面传达本次广告诉求点的目标。
推荐第9篇：三威洗衣粉公关活动策划书
三威洗衣粉公关策划书
三威洗衣粉公关策划书
—开辟农村市场美好生活从三威开始
组员：杨小文
葛迪
王岩
马佳妮
广告1102班1
三威洗衣粉公关策划书
目录：
活动主题···········································3 活动目标···········································3 活动基本程序·······································3 1.市场分析·····································3
2.具体方法·····································4
传播与沟通方案·····································8 经费预算···········································9 效果预测···········································10
2
三威洗衣粉公关策划书
一、活动主题
美好生活从三威开始
二、活动目标
通过本次三威进驻农村市场的项目公关策划，提高三威洗衣粉的知名度，使“三威”成为辽宁农村市场的主要洗涤用品。提高总销售额，进而通过公益活动提升品牌形象。
三、活动基本程序：
(一)市场分析
1.公司简介
沈阳三威洗涤用品有限公司是国有控股的有限责任公司，注册资本1000万人民币，以制造销售日用洗涤品为主营业务，是东北地区日用化学品最大的生产企业之一。公司目前已引入宝洁质量管理体系；公司的物流设计合理，物料从进入工厂到成品离开工厂都受到严格的控制；公司化验室已经进入宝洁全球实验室系统，具备成熟的原料、包材、成品的化验分析能力；公司在生产制造部分采用了除尘系统，因此车间环境得以保证，产品质量也得到保证；公司洗衣粉制造采用国内最先进的洗衣粉自控生产设备，生产环节全部由电脑控制，因此产品具有质量稳定,物耗低的特点。 沈阳作为东北地区最具活力的城市，具有得天独厚的地理区位优势。
2.市场环境分析
3
三威洗衣粉公关策划书
目前中国人均洗衣粉年消耗量只是世界人均的40%，因此中国洗衣粉市场具有很大潜力。此次公关活动的目的在于打开沈阳本地农村市场，就市场调研的结果来看农村洗衣粉市场规模较小，发展趋势也比较缓慢，目前尚不足以形成强大的需求拉动。
拥有十亿人口的农村市场平均家庭拥有洗衣机的比例比城市低50个百分点，只有30%左右，因此，随着农村洗衣机市场的逐步扩大，洗衣粉产品在农村市场的销售将会有大幅的增长.由于洗衣粉产品技术含量低，因此很容易仿造。假冒伪劣产品充斥市场，使原本竞争激烈的环境进一步恶化。特别是在品牌产品辨别力低的农村市场，厂家在拓展农村市场的同时担负了铲除伪劣品的重任.3.消费者分析
农村市场的消费者大多数为25-50岁的妇女，随着人们生活水平的提高，身处农村市场的消费者们已经开始渐渐关注到了产品质量，但价格适中的洗衣粉仍是她们的首选。
此外由于地域性的限制，洗衣粉的品种较为单一，因此消费者们对于品牌的忠实度较高，这也为三威洗衣粉能够迅速打开市场增加了难度。
(二)具体内容：
第一阶段：扩大三威洗衣粉在辽宁省地区农村市场的知名度。
一、利用传统媒体进行广告宣传。（时间为2013年12月20日-2014年3月20日）
1.墙体广告的优点在于形式简单，成本低廉，便于操控，保持时间4
三威洗衣粉公关策划书
长，传播范围广，能适应农村的居住特点，能够较为迅速的占领农村市场。因此决定在农村进行粉刷墙体，广告具体内容为：“美好生活从三威开始”。
2.2014年1月1日-2014年1月31日进行电视广告投放。当今农村的网络普及率较低，电视媒体仍占主导地位。可在县城新闻，乡镇新闻后进行15秒广告投放，对其进行造势，获得农民的关注和信任。
二、实行粮食换洗衣粉活动（时间为：2014年1月-2月每周周日）
农村地区的消费者的教育程度普遍很低，利用流动广播可以有效地把信息传递给受众群体。三威企业通过流动广播宣传车走进每个村户，通过广播公放三威洗衣粉的具体信息，农民可以拿自己的粮食等价兑换相应容量的三威洗衣粉。
三、实行“三威洗衣粉以假换真”活动（时间：2014年1月-2月每周周日）
由于农村消费水平较低，对品牌的辨别能力较弱，近年来假冒伪劣商品在农村市场越来越多。因此实行“三威洗衣粉以假换真”活动，凡购买到三威假货的消费者均可免费获得全新等量的三威洗衣粉一袋。倘若购买到其他品牌的假冒洗衣粉，三威企业可以收购假冒洗衣粉，消费者可以以半价购买同等容量的三威洗衣粉。此活动与粮食换洗衣粉活动同时进行。
第二阶段：对三威洗衣粉进行销售
一、散装销售(时间为2013年12月20日开始）
众所周知，沈阳农村地区家庭条件一般，而洗衣粉市场大部分是以固5
三威洗衣粉公关策划书
定重量（袋装）出售，广大农民朋友（尤其是农村妇女）生活比较节俭，三威洗衣粉充分考虑消费者需求，实行散装售卖，让消费者按需购买，即使是从未使用过三威洗衣粉的消费者也可以买进少量尝试一下，去污效果突出，性价比高，则会继续购买，并对三威进行口碑传播。
（1）散装洗衣粉最主要的是价格便宜，农村人口可以一次性购买较多，花费较少，符合农村人消费心理。
（2）购买洗衣粉达到一定数量可以参加抽奖活动,一等奖为家庭版小型全自动洗衣机一台(价值为399元,共1台),二等奖为电磁炉一台(价值199元,共2台),三等奖为家庭装三威洗衣粉一袋(价值9.9元,共100袋),参与奖为纸抽一盒（时间2014年1月19日）。
二、与合作社、小卖店建立合作关系出售三威洗衣粉（时间为2013年12月25日）
1、a、在推广三位洗衣粉之前与三位洗衣粉的农村员工或者员工的农村亲戚达成共识，前期到合作社和小卖店询问是否有三威洗衣粉，如果有，则购买，并赞扬三威洗衣粉性能好，洗得干净，不退色；如果没有，则第二天持续询问是否有三威洗衣粉，以此类推，持续一周，造成非三威不买的声势（时间2013年12月26日—2014年1月2日）。
b、三威洗衣粉公司与广大农村合作社和小卖店结成销售联盟，共同推广三威洗衣粉，达到共赢的目标，并承诺每卖出一定数量洗衣粉给予一定的奖励。这样与合作社和小卖店建立合作关系，由他们帮忙销售洗衣粉，形成分销渠道。每年评选出最佳销售奖给予合作社或小6
三威洗衣粉公关策划书
卖店一定的奖励。
2、利用农村赶集风俗进行洗衣粉销售。利用农村每周日有赶集的习惯，在每个赶集日找场地搭建小型舞台，邀请农民喜闻乐见的二人转演员进行演出（演出时间定于2014年1月19日，即农历腊月十九，邀请演员刘能和刘能妻），舞台背景写明由三威洗衣粉赞助，并在后台进行洗衣粉售卖。
三、春节期间，买洗衣粉送对联
1、每年最重要的节日便是春节，对联是春节必不可少的，三威在春节前期便开始赠送对联活动（时间2014年1月23日即腊月二十三）。凡购买过三威洗衣粉即可获赠对联。（或者把对联绑在洗衣粉上进行售卖）
2、每年春节出外打工的人们都会心系家庭，归心似箭，与家人过一个团圆年。三威根据这种人伦情感，收集回家过年坐火车的票根，赠送小袋三威洗衣粉，给他们增加温暖，奉献爱心（时间2014年2月4日即农历正月初五）。
第三阶段：提升三威企业形象（时间：2014年3月1——3月20日）
1、企业三下乡支教活动
由于农村的教学质量和城市相比仍有一定差距，所以三威企业派遣企业5名优秀员工在3月1日中小学开学时到沈阳5个落后的地区支教，除了传授基本的课本知识外，还与同学们分享课堂以外的故事，扩大其知识面和眼界，缩小城乡教育发展差距。通过为期20天的支教活动，不但可以使同学们学到更多课外知识，而且通过同学们与家7
三威洗衣粉公关策划书
长，家长与家长之间的口碑传播也提高了企业形象。
2、三威图书捐赠活动
在沈阳落后地区的学校，孩子们除了手中的课本，几乎不再拥有参考书、课外读物和报刊杂志，他们是多么希望通过书籍了解外面精彩的世界！所以三威举行图书捐赠活动。
2014年2月
27、28日，三威在沈阳新华书店总店前，举行面向沈阳市民的捐书活动（要求内容积极健康向上，适合中小学生阅读）
3月1日，将所得图书全部捐赠给沈阳周边最落后的小学路关小学。
3、三威企业招聘会（2014年3月10日）
当今的社会就业形势依然很严峻，农村剩余劳动力较多，三威企业在沈阳最贫困的地区法库举行招聘会，给待业村民提供10个就业岗位。
四、传播与沟通方案
1.2014年1月1日-1月31日在县级电视台进行广告投放。2.2014年1月-2月每周周日通过流动广播宣传车走进每个村户公放具体信息。
3.在提升企业形象活动之前与媒体联系，争取发出新闻报道。4.提前与名人演员进行沟通，联系媒体过来录像。
5.提前与村委会进行联系商议进行场地的搭建进行名人演出以及招聘会的相关事宜。
8
三威洗衣粉公关策划书
6.提前与书店进行商讨具体事宜。
五、经费预算
（一）宣传费用：
墙体广告：15元/m2*10（字）*20（面）=3000元
油漆费用：12元/m2*200m2=2400元 电视广告：3万元
流动广播宣传：大巴费用：300元/次*20辆*4次=24000元
（二）销售费用
奖品费用：全自动洗衣机：399元
电磁炉：199*2=398元
邀请演员：刘能+刘能妻子=10万元 搭建表演场地：2 000元 赠送春联：8毛*2000对=1600元 活动监督：5000元 机动费：2000元 共计：170797元
注：本次活动兑换洗衣粉、售卖洗衣粉以及赠送洗衣粉的花销未列入预算。
六、效果预测
（1）三威洗衣粉在农村推广的成功举行，引起了强烈的轰动效应。9
三威洗衣粉公关策划书
县级电视台给予专题报道。报纸为三威进行了专题报道，覆盖率达到50%，产品的相关报道有3篇。宣传了三威洗衣粉的品牌情况，免费做了公关宣传。
（2）通过开展公益性活动，捐赠图书、提供就业、农村支教提高了三威的知名度。使三威成为了农村知名品牌，目前已有500名小学生通过支教受益，已有1000名左右的学生得到了图书捐赠，同时也使三威企业形象深入人心。为树立自己的品牌形象进一步树立了坚实的基础。
（3）详细的策划保障了三威公关活动的成功举行，使媒体对三威公司刮目相看。通过几次公关活动包括文艺性的、公益性的都成功的塑造了三威洗衣粉亲民互动、与民同乐、为打造美好生活而努力的正能量形象，从内容到形式，积极响应国家号召，为打造新农村、实现共同富裕而奋斗！
10
推荐第10篇：灵魂漫灵魂
灵魂漫灵魂
人在感情脆弱的时候，会不由自主地希求和期盼。也更容易舒缓下来，去挖掘音乐里属于自己的部分。而在冷静，客观急促的时间里，更容易挑剔和寻找缺点为主。诚然，当你没有舒缓的锲机，你就不会有机会享受身边的美好。理性和灵魂如同一对双生儿，二者的纠缠于争斗贯穿了人类的整部历史。在昆德拉笔下，他们被称为重和轻，而在尼采那里被叫做日神和酒神。理性的缺席通向迷信和疯癫，而灵魂的失落导致冷漠和虚无。在这个科技主宰的时代里，我们太容易相信理性的力量，从而沉迷功利的计算，以致于忘记了灵魂的存在。然而，符号逻辑和机械终究不能代替情感，体温和信仰。在通往 幸福之门的航程中，理性是路灯是船长室桥梁，然而止有灵魂才是可以解释最后谜团的金钥匙。在快速的世界，慢灵魂已经成为一张全新的生活概念。提倡人们用属于自己的步调前进，发现生活中曾被忽视的美好。
人与自然是共存的，心灵的波动和自然也是对应的。但是不同的人会有不同的感觉，就像诗人眼中的森林和普通人眼中的森林肯定是不一样的。对于大人们来说太阳只是照亮里周围的环境，而在孩子们的眼里太阳却可以直达他们的心灵深处。如果谁能够真正的热爱大自然，那么他的灵魂就是与大自然相同的。这样的人即使到了老年也有一颗不泯的童心。他们的心与自然息息相通的，与自然倾心交谈已经成为生活的一部分。虽然生活中会产生一些麻烦和悲伤。但是他只要与大自然联系在一起，那么他就会时时感到快乐。
其实在任何自然植物中，我们都可以找到天真无邪令人鼓舞的伙伴。对于生活在大自然中的人们来说，永远没有绝望的时候。当我们来到异国他乡，置身与滚滚人流之中，却常常比独处家中更觉孤独。一个真正勤奋的学生，虽置身与拥挤不堪的教室中，也能像沙漠中的隐士一样对一切视而不见，听而不闻。整天在地里除草或在森林中伐木的农民，虽只孤身一人，却并不感到孤独。这是因为他的身心均有所属。但一旦回到家里，他不会继续独处一房，而必定遇见人邻居聚在一起，一补偿所有一天的寂寞。对于人类来说，物质永远不是生活中唯一重要的东西。我们都是背负着灵魂的存在。我们不仅渴望物质，更渴望爱，正义和安全感。而这些都无法用数字简单的衡量。
令人快乐的力量并不在于自然的魔力，也不在于个人，而是在于人灵魂上与自然与生俱来的融入。但是我们却花了他多的时间在这个社会上来锻炼自己的理性而忘记了在夜深人静的时候看一看自己的灵魂是否已经干涸。有空的话，就多读读诗吧，多陪陪爱人，这些让你的生命从此变得不同。别忘了歌德写下的那句箴言，一切理论都是灰色的，只有生命之情书，才能常青。
第11篇：爱漫e家cosplay活动策划书
爱漫e家cosplay活动策划书
现在又是一个春天的来临，百花齐放。而我们爱漫e家在此时应运而生，满足广大同学的需求。作为学校周边的一个店铺，我们决定在这学期开始举办一次cosplay活动，也顺便能为后来的工作做一些相应的准备。因此策划了这一次的cosplay活动，希望能得到学校的批准和同学们的大力的支持。
本次活动由龙泉爱漫e家主办并负责组织，策划，举行。其目的为丰富同学的课余时间，增强同学们的实践能力，为动漫事业做出一点宣传成效。此次活动不仅可以提高同学们的组织能力，自己实践能力，我们还邀请了一些社团的成员参与我们的活动，予以我们帮助，这样还有利于大家之间相互合作，相互配合，相互帮助，相互联系！对我们还是很有好处的。 此外，我们会保证在活动过程中，管理好相关的人员，避免发生安全事故，保证整个组织在活动过程中的纪律。
活动具体安排如下：
1.活动时间： 2014年4月4日备注：暂时定在这天，届时根据准备情况以及相关条件是否成熟（如天气等情况），或许有变动。不出意外的话，如期举行。
2.活动地点：爱漫e家
3.活动参与者：感兴趣的同学、社团的coser,摄影师等 备注：具体成员名单待确定后于活动前提交。
4.本次活动需支出资金预算：
cos“东方”：3人 ~ 4人cos“家庭教
师”约：5人
其中女生约6人，男生3人~ 4人
化妆费用：算50/人共计：500元
服装等其他零碎费用约算：200元
所有费用合计约：700元
备注：以上所有的费用均是按照所了解中相对较高费用来计算的，因为怕资金不足所以算的多的，实际操作下来应该会有结余。（当然，还不能完全确定，这是指不出意外的话，那这样足够多了。）活动中所有的费用将如实记载，活动结束后将所有费用统计后，若有结余则退还，若有不足则进行补贴。
本次活动于4月4日下午3：30左右结束。结束后所有成员进行卸妆等后续工作。后续工作完成后，所有成员将赶在学校晚自习之前回到学校，照常行课。
以上则上本次活动的所有安排及内容，在此我们再次希望能够得到学校领导的批准和大力的支持。
PS:活动中所有拍摄的影像资料本社团将会提交于团委处，并在后来的“漫展”活动上进行展出。
爱漫e家2014年4月1日
第12篇：汽车营销策划书(全新君威)
全新君威销售策划书
班级： 汽服一班 姓名： 季 国 轩 学号： 1410111615
目录
前言 ...........................................................................................................................4 1.环境分析 ................................................................................................................5 1.1宏观环境分析 ...................................................................................................5 1.2微观环境影响 ...................................................................................................5 2.SWOT分析 ...............................................................................................................9 2.1优势（S） ........................................................................................................9 2.2劣势（W） ........................................................................................................9 2.3机会（O） ........................................................................................................9 2.4威胁（T） ......................................................................................................10 3.营销目标和目标市场 ............................................................................................10 3.1营销目标 ........................................................................................................10 3.2目标市场分析 .................................................................................................11 3.2.1轿车内涵 .................................................................................................11 3.2.2销售区域 .................................................................................................11 3.2.3消费者年龄 .............................................................................................12 3.2.4消费者性别 .............................................................................................12 3.2.5消费者受教育程度 ...................................................................................12 4.行动方案 ..............................................................................................................12 4.1价格定位 ........................................................................................................12 4.2产品组合 ........................................................................................................13 4.3销售渠道 ........................................................................................................13 4.4目标市场选择 .................................................................................................14 5.结束语 ..................................................................................................................14
前言
从目前的中国市场来看，中型轿车的销量表现依旧处于较为火爆状态，同时该市场也仍然是各大合资品牌所极力力争的重要市场。所以在君越换代后的一年时间里，作为别克品牌重要的中型轿车之一，国产君威也在时隔9年后正式迎来了换代。全新君威算是最近大家比较关注的一款车型。
有国内媒体报道别克全新君威将于六月份正式上市。新车提供3种动力可选，分别是1.5T/2.0T发动机以及1.8L混合动力系统，其中1.5T及2.0T车型更是均搭载了通用最新的9速自动变速箱。
其中2.0T发动机可输出192kW的最大功率和350Nm的峰值扭矩；而1.5T发动机最大功率为125kW，峰值扭矩为252Nm，两款发动机均匹配9速手自一体变速箱。新车还将提供一款搭载1.8L自然吸气发动机配合电动机的混合动力车型，其发动机最大功率为90kW。
新款君威外形整体比老款车型线条更为优雅，也更加耐看；内饰贴近一辆日常家用车型的特点，科技与舒适并存；驾驶感受偏重运动风格，也更贴合青年人的特点。
通过本文将对新君越上市后遇到的可能性进行分析。 1.环境分析
1.1宏观环境分析
首先，可以确定宏观环境的正确把握会影响到企业发展方向。那么，汽车作为资金密集型，技术密集型的产业，对国民经济有强大的拉动作用。作为国家重点发展的支柱性产业之一，购价已经投入了大量的人财物，经过改革开放二十多年的积累，为后续的汽车技术更新提供了良好的基础。对新款别克君威亦然，在发动机动力技术的改进作为入手点也利用了大环境的有利方向。可作为有力的营销方向。
其次，十一五规划中提出投入1000亿加快农村公路建设，十一五末基本实现全国所有乡镇，东中部所有具备条件的建制村通沥青路或水泥路；西部地区基本实现具备条件的建制村通公路并重点建设国家高速公路网等等交通建设。使得汽车的需求量得到保证甚至上升。而且国家的政策也刺激汽车带动国家GDP，促进汽车消费的健康发展。对于马上面世的新君威也是一个机遇同时也是一个挑战。我认为对产品的定价策略要深思熟虑。 1.2微观环境影响
老君威属于中高档车市场中的一部分。从市场构成上看，同级别的还有帕萨特、雅阁、马自达
6、新蓝鸟。马自达6从2004年1月数据来看增长迅速，超过雅阁，排名第三。第一是帕萨特，第二是君威。通过数据可分析出，处于优势地位的品牌是帕萨特、老君威、雅阁和马自达6。与老君威构成竞争的品牌只有帕萨特和雅阁。马自达6的市场定位和其他几款有明显不同，所以对老君威的竞争性不强。
而新君威上市后面对的竞争对手并不好应付。从产品特点看，作为一款运动型中型轿车，马自达阿特兹、丰田锐志以及本田思铂睿这些同样的运动型中型轿车也来分割市场。
具体来看，丰田锐志这款车已经“时代久远”（在售仍为2013款车型），今年前3个月共销售3427辆，并且面临停产在即的局面；东风本田思铂睿作为本田的中型车双车战略一员，采用了更加偏向运动化的外观设计，其今年前3个月共销售4312辆，相比雅阁的31483辆（今年前三个月销量）可谓小巫见大巫。而马自达阿特兹作为一款产品力不错的运动型中型轿车，算是全新君威上市后最主要的竞争对手了。不过从销量来看，阿特兹在今年前三个月销量为12105辆，平均每月4000辆的销量成绩在合资品牌中型轿车当中也比较不瘟不火。毫无疑问，上述车型不佳的市场表现让全新君威看到了市场机会，但个性的“人物设定”让全新君威不得不面对运动型车看似狭小的市场空间。引用狄更斯的话来说，“这是最好的时代，同时也是最坏的时代”。
导致全新君威竞争压力不断上升的另一方面就是豪华品牌紧凑型车的围追堵截。目前的中国汽车市场和几年前已不能类比，其中近几年以BBA为首的豪华品牌便开始不断冲击主流品牌中型车所在的价格市场，以国产奥迪A3以及国产宝马1系为例，国产奥迪A3的价格区间为18.49-28.10万元，国产宝马1系的价格区间为20.48-31.98万元，两款豪华品牌紧凑型车的价格区间或将与全新君威有较大重合。
选君威这样运动型车的消费群体我认为更加偏向于年轻化，而大家对于这样的车型在动力和操控方面的关注度也相对较高。像奥迪A
3、宝马1系三厢版这样的豪华品牌紧凑型车，在品牌上对于年轻消费者来说具有很大的吸引力，它们在动力、操控性等运动基因方面也拥有自己的卖点，这也会蚕食君威的市场。这是上一代君威未曾经历过的竞争。
以上是从竞争对手的分析，接下来从市场构成的特征上看，通过每年的汽车消费规律总结后不难看出每到秋冬季节，汽车销售最为火爆，而春夏季相对就清淡很多。
总的来说，国内轿车产业外部整体环境趋好，各生产厂商有较为广阔的市场发展空间。特别是国内大中城市有着强劲的消费能力，超前的消费观念，高素质的消费群体，使其成为中高档汽车市场最具吸引力的市场，市场成功率极大，回报率极高，是新君威的主要市场。但同其他汽车生产厂相比，面临的外部环境威胁较大。 2.SWOT分析
2.1优势（S）
作为在中级车市场里横行多年的健将，君威无疑在消费者心目中战友举足轻重的地位，加上上海通用这个金字招牌，其竞争力也不容小觑。新君威技术成熟，价格合理，性价比高，很久有竞争力。而且新君威的外观设计理念是很超前的，在年轻人这一消费群体中很有优势。
2.2劣势（W）
中国汽车市场与国外不太一样，中级车消费群体还是以公务和商务人士为主。他们看中的是大气的外形以及舒适的配置，像动力以及操控性则不是他们关注的重点。新君威的定位则是和新马
6、迈腾、致胜这样的偏运动车型，而我们不难发现迈腾、致胜的销量始终难以跻身第一集团，由此可见强调私人动感座驾的定位已经注定新君威很难与新雅阁、凯美瑞、新天籁三大日系商务车的销售业绩相比。2.3机会（O）
与新君威同样主打运动路线的致胜与迈腾在销售上面都没有取得传统商务用车的高销量，说明这个细粉丝厂还处于正在培养的过程。所以新君威最大的突破就是于致胜、迈腾抢取更大的市场份额。不过从别克遍及全国的经销商网络个较好的售后服务来看，新君威的销量很可能超过迈腾和致胜。 2.4威胁（T）
新一代君威必须面对入门级公商务车型凭借价格、配置等综合性能强劲挑战的时候，与新一代君威在产品整体定位视乎处于同一档次的马自达6睿翼车型也有着相同的车型、性能参数，对新君威的市场前景构成威胁。
3.营销目标和目标市场
3.1营销目标
找出市场空缺、订立品牌目标及价值、分享品牌目标及价值、找出品牌的独特销售主张（usp）、全方位整合传播、持续的评估及管理和一切以质量为先，贯彻、体现品牌目标及价值。
老君越和老君威的双君组合在中国市场曾获得过较为辉煌的市场表现，而随着时间的流失，老双君的对手太多，实力太强，双君在中型轿车市场的影响力也逐渐下降。而新君威的到来，被人诟病的变速箱问题或将得到改善，内部空间也得到了一定程度优化，全新的外观内饰设计更加亮眼，丰富的内饰配置以及动力系统的提升也十分具有看点，和明显就是要重回辉煌，再次占领中型轿车主要市场。但难度不小，会有怎样的表现还需观察。
3.2目标市场分析
我们通过几个方面，详细分析一下别克新君威的目标市场。 3.2.1轿车内涵
新款君威追求的是时尚与动感，所以其目标市场也是年轻富有朝气，追求时尚，享受驾车乐趣的新一代office一族。 3.2.2销售区域
从老君越的销售地理区域划分看，其默表示场比较广泛。既涉及中型以上的一二线大城市，对于三线以下的内陆省级市，沿海县级市的份额占据也相当可观。可以预见新君威上市后其销售区域可以成辐射状遍布全国。 3.2.3消费者年龄
从轿车消费者年龄看，新君威的目标客户群应放在年龄介于20至28岁之间的刚具备经济能力，处于社会中层的工作者，大多为追求个性，享受时尚元素的白领一族。 3.2.4消费者性别
新君威的外观动感时尚，富有朝气，给人一种欣欣向荣的美好生活的感觉。除了男性客户外，其对女性消费者的吸引力也不容小觑。因此女性消费者也是不容忽视的消费群体。 3.2.5消费者受教育程度
从轿车消费者的受教育程度来看，新君威的消费者主要是白领或有一定教育修为的社会青年，为追求青春时尚的快乐一组。
4.行动方案
4.1价格定位
新君威由于并没有上市，我们合理的对新君威的价格进行分析定位。全新君威预计依旧定位在全新君越之下，威朗之上，作为别克的入门级中型轿车进行销售。参考现款均为车型17.89-27.99万元售价区间，预计全新君威的价格区间依旧维持在18-28万元左右，不会有太大的变化。其中1.5T车型将作为全新的入门级车型，而参考全新君越来看，1.8L混动车型的售价预计将与2.0T车型有所重合，2.0T车型仍作为顶配车型进行销售。
4.2产品组合
全新君威依然与全新君越组合成双君强势回归中型轿车市场。等上市后根据消费者反映的情况再考虑是否与新产品、新技术组合改进。 4.3销售渠道
对于新君威可以充分利用现在网络发达的优势，可以线下开展促销会结合线上试驾、订车和购车，4S店销售为辅助的迅速打开市场的销售方式。 4.4目标市场选择
本文也多次提到，全新君威采用了更加年轻化、运动化的外观设计以及运动化调校，并且推出GS运动版车型来进一步强化运动型中型车定位，更多的面向追求个性的年轻消费群体。
5.结束语
新一代的君威目的很明确，改进了发动机的问题，加强了年轻化的设计，表现出很强势的要重新抢占中型轿车面对青年人的市场。在这个机遇与挑战并存的中型轿车市场里，有实力的全新君威是有机会走向成功的。
第13篇：摄影展策划书定稿(徐守威)
无锡城市学院电子信息工程系学生会网编部-JOY传媒社
“扬雷锋精神，展青春风采”
校园文化摄影展
活
动
策
划
书
电信系网编部-JOY传媒社
2012年3月5日
一·活动名称：
“扬雷锋精神，展青春风采”校园文化摄影展
二·活动背景：
雷锋精神是我们中华民族宝贵的精神财富，它激励着一代又一代的青少年健康成长，促进了社会文明的进步，社会风气的好转。作为新时代的青少年，我们更应该弘扬和学习雷锋精神。
烟花三月，春暖大地。雷锋的精神又回到了我们身边。在这个特殊的三月份，我院开展此次学雷锋活动，能更好地弘扬中华民族传统美德，培养青少年的优秀品质，美化校园的文化环境，同时，对于我国的社会主义精神文明建设也有重要的促进作用。
学雷锋主题活动月与三八国际劳动妇女节、3 12 植树节相结合，开展感恩活动，感谢老师之情，感激父母之恩，宣传环保意识。
学雷锋主题活动月与3 15消费者权益保护日、全国安全教育周相结合，激发维权意识，弘扬法治精神。
三·活动口号：
雷锋精神，铭记我心！
四·活动目的：
1.了解雷锋精神的含义。
2.开展各种学雷锋活动，弘扬雷锋精神。
3.通过“身边的雷锋”互助活动，增强部门集体凝聚力。
4.宣传学生会爱心互助的精神，使更多同学了解我们的组织；
5.在我们身边弘扬雷锋精神，使同学们能够把助人为乐的精神真正实践，而非挂在嘴边。
6 .继续巩固和深化团员意识教育活动成果。
7 .培养广大青年学生乐于助人，甘于奉献的良好精神品质。
8 .推动我校学风建设，为绿色校园做贡献
9.强化专业建设，扩大学生对摄影知识的了解
五·组织部门
主办单位：无锡城市学院电子信息工程系学生会
承办单位：无锡城市学院电子信息工程系学生会网编部-JOY传媒社
协助单位：无锡城市学院电子信息工程系学生会各部门
六·活动要求
1．摄影作品题材：
照片要体现“扬雷锋精神，展青春风采“这一主题
2．参赛对象：
电信系全体学生，以11级新生为主。
3．参赛形式及要求：
1)、照片可以是黑白的，也可以是彩色的。参赛作品需为本人亲自作品，不得抄袭；
2)、参赛照片形式可以是单幅或组照（不超过五张），最好配有相关文字说明，字数
不超过20字；
3)、若上交作品为单张，则照片为7寸大小；若上交作品为照片组，则照片为5寸大小，可对照片进行修饰性的裁剪；
4）、每张照片或每组照片都需附上100字以内的作品简介；
5）、参赛作品内容积极健康向上，不得泄露他人隐私；
4．评分标准：
1）、坚持以质量、技术水平为标准，照片清晰，色彩、亮度等适中；（20分）
2）、取景独特主题突出，有积极的引导作用；（20分）
3）、文字说明搭配合理内容新颖、健康，有积极引导作用；（20分）
4）、作品形式创新；（20分）
5）、作品整体效果。（20分）
七·具体流程：
1．前期的准备工作：
A．前期宣传，2张手绘板；
B．召集各班宣传委员，在各班进行宣传；
C．制作邀请函，邀请评委老师。
2．活动时间：
1）、作品上交时间：2012年03月06日—03月24日
2）、作品评选时间：2012年03月25日—03月27日
3）、作品展出时间：2012年03月28日
3．参赛形式：
单幅照片，组照
4．收集评选：
评选老师及学生会各部长
5．奖项设置：
一等奖一名，证书一本
二等奖二名，证书一本
三等奖三名，证书一本
另设：最佳镜头奖、最具创意奖，颁发奖状。
获奖的团支部可以为评选优秀团支部加分。
6．后期展出：
将获奖作品以展板的形式展示出来，至少两个展板（或加一张红榜）。
地点：食堂北门
7．奖项颁发：
由团总支网编部-JOY传媒社进行奖状的颁发。
8．邀请评委：
系专业评委老师***及学生会个部门部长
八·活动预算：
具体情况由展板数目和宣传部定
九·活动意义：
借此次活动，使同学们更加的了解雷锋精神，同时丰富了同学们的课余文化生活，也
借此活动让同学们在兴趣的基础上掌握一小们技术，在竞争中团结，进取，也让喜爱摄影的同学有了自我展示的平台。
十·活动宣传：
1、在系门口摆放手绘展板两张，一张以图为主，一张以文字介绍为主。
2、给个团支部的宣传委员召开会议，让各宣传委员在班级进行宣传。
十一·活动声明：
1、参赛者必须保留作品的拍摄底片（数码作品保留原文件）；参加者所提交的
作品将被视为同意公开发表，所有参赛者均同意其参赛作品在校园内展示。
2、作者对其参加作品的版权、肖像权、著作权负有全部法律责任。如参赛者
剽窃他人作品或其他因参赛作品而产生的法律纠纷，由参加者个人承担全
部法律责任，与主办方、承办方无关。
3、发表的图片及言论仅代表个人观点，自行承担相应的法律责任。凡不符合
参赛要求的，大赛评委有权在未经参赛者本人同意的情况下进行删除。
4、所有参赛作者均被视为对以上规定和要求认可。本条款未涉及的问题参见
国家有关法律法规，当本条款与国家法律法规冲突时，以国家法律法规为
准。在本条款规定范围内，主办方有最终解释权。
电信系网编部-JOY传媒社
2012年03月
附表1：
第14篇：汽车营销策划书(全新君威)
全新君威销售策划书
班级： 汽服一班 姓名： 季 国 轩 学号： 1410111615
目录
前言 ...........................................................................................................................4 1.环境分析 ................................................................................................................5 1.1宏观环境分析 ...................................................................................................5 1.2微观环境影响 ...................................................................................................5 2.SWOT分析 ...............................................................................................................9 2.1优势（S） ........................................................................................................9 2.2劣势（W） ........................................................................................................9 2.3机会（O） ........................................................................................................9 2.4威胁（T） ......................................................................................................10 3.营销目标和目标市场 ............................................................................................10 3.1营销目标 ........................................................................................................10 3.2目标市场分析 .................................................................................................11 3.2.1轿车内涵 .................................................................................................11 3.2.2销售区域 .................................................................................................11 3.2.3消费者年龄 .............................................................................................12 3.2.4消费者性别 .............................................................................................12 3.2.5消费者受教育程度 ...................................................................................12 4.行动方案 ..............................................................................................................12 4.1价格定位 ........................................................................................................12 4.2产品组合 ........................................................................................................13 4.3销售渠道 ........................................................................................................13 4.4目标市场选择 .................................................................................................14 5.结束语 ..................................................................................................................14
前言
从目前的中国市场来看，中型轿车的销量表现依旧处于较为火爆状态，同时该市场也仍然是各大合资品牌所极力力争的重要市场。所以在君越换代后的一年时间里，作为别克品牌重要的中型轿车之一，国产君威也在时隔9年后正式迎来了换代。全新君威算是最近大家比较关注的一款车型。
有国内媒体报道别克全新君威将于六月份正式上市。新车提供3种动力可选，分别是1.5T/2.0T发动机以及1.8L混合动力系统，其中1.5T及2.0T车型更是均搭载了通用最新的9速自动变速箱。
其中2.0T发动机可输出192kW的最大功率和350Nm的峰值扭矩；而1.5T发动机最大功率为125kW，峰值扭矩为252Nm，两款发动机均匹配9速手自一体变速箱。新车还将提供一款搭载1.8L自然吸气发动机配合电动机的混合动力车型，其发动机最大功率为90kW。
新款君威外形整体比老款车型线条更为优雅，也更加耐看；内饰贴近一辆日常家用车型的特点，科技与舒适并存；驾驶感受偏重运动风格，也更贴合青年人的特点。
通过本文将对新君越上市后遇到的可能性进行分析。 1.环境分析
1.1宏观环境分析
首先，可以确定宏观环境的正确把握会影响到企业发展方向。那么，汽车作为资金密集型，技术密集型的产业，对国民经济有强大的拉动作用。作为国家重点发展的支柱性产业之一，购价已经投入了大量的人财物，经过改革开放二十多年的积累，为后续的汽车技术更新提供了良好的基础。对新款别克君威亦然，在发动机动力技术的改进作为入手点也利用了大环境的有利方向。可作为有力的营销方向。
其次，十一五规划中提出投入1000亿加快农村公路建设，十一五末基本实现全国所有乡镇，东中部所有具备条件的建制村通沥青路或水泥路；西部地区基本实现具备条件的建制村通公路并重点建设国家高速公路网等等交通建设。使得汽车的需求量得到保证甚至上升。而且国家的政策也刺激汽车带动国家GDP，促进汽车消费的健康发展。对于马上面世的新君威也是一个机遇同时也是一个挑战。我认为对产品的定价策略要深思熟虑。 1.2微观环境影响
老君威属于中高档车市场中的一部分。从市场构成上看，同级别的还有帕萨特、雅阁、马自达
6、新蓝鸟。马自达6从2004年1月数据来看增长迅速，超过雅阁，排名第三。第一是帕萨特，第二是君威。通过数据可分析出，处于优势地位的品牌是帕萨特、老君威、雅阁和马自达6。与老君威构成竞争的品牌只有帕萨特和雅阁。马自达6的市场定位和其他几款有明显不同，所以对老君威的竞争性不强。
而新君威上市后面对的竞争对手并不好应付。从产品特点看，作为一款运动型中型轿车，马自达阿特兹、丰田锐志以及本田思铂睿这些同样的运动型中型轿车也来分割市场。
具体来看，丰田锐志这款车已经“时代久远”（在售仍为2013款车型），今年前3个月共销售3427辆，并且面临停产在即的局面；东风本田思铂睿作为本田的中型车双车战略一员，采用了更加偏向运动化的外观设计，其今年前3个月共销售4312辆，相比雅阁的31483辆（今年前三个月销量）可谓小巫见大巫。而马自达阿特兹作为一款产品力不错的运动型中型轿车，算是全新君威上市后最主要的竞争对手了。不过从销量来看，阿特兹在今年前三个月销量为12105辆，平均每月4000辆的销量成绩在合资品牌中型轿车当中也比较不瘟不火。毫无疑问，上述车型不佳的市场表现让全新君威看到了市场机会，但个性的“人物设定”让全新君威不得不面对运动型车看似狭小的市场空间。引用狄更斯的话来说，“这是最好的时代，同时也是最坏的时代”。
导致全新君威竞争压力不断上升的另一方面就是豪华品牌紧凑型车的围追堵截。目前的中国汽车市场和几年前已不能类比，其中近几年以BBA为首的豪华品牌便开始不断冲击主流品牌中型车所在的价格市场，以国产奥迪A3以及国产宝马1系为例，国产奥迪A3的价格区间为18.49-28.10万元，国产宝马1系的价格区间为20.48-31.98万元，两款豪华品牌紧凑型车的价格区间或将与全新君威有较大重合。
选君威这样运动型车的消费群体我认为更加偏向于年轻化，而大家对于这样的车型在动力和操控方面的关注度也相对较高。像奥迪A
3、宝马1系三厢版这样的豪华品牌紧凑型车，在品牌上对于年轻消费者来说具有很大的吸引力，它们在动力、操控性等运动基因方面也拥有自己的卖点，这也会蚕食君威的市场。这是上一代君威未曾经历过的竞争。
以上是从竞争对手的分析，接下来从市场构成的特征上看，通过每年的汽车消费规律总结后不难看出每到秋冬季节，汽车销售最为火爆，而春夏季相对就清淡很多。
总的来说，国内轿车产业外部整体环境趋好，各生产厂商有较为广阔的市场发展空间。特别是国内大中城市有着强劲的消费能力，超前的消费观念，高素质的消费群体，使其成为中高档汽车市场最具吸引力的市场，市场成功率极大，回报率极高，是新君威的主要市场。但同其他汽车生产厂相比，面临的外部环境威胁较大。 2.SWOT分析
2.1优势（S）
作为在中级车市场里横行多年的健将，君威无疑在消费者心目中战友举足轻重的地位，加上上海通用这个金字招牌，其竞争力也不容小觑。新君威技术成熟，价格合理，性价比高，很久有竞争力。而且新君威的外观设计理念是很超前的，在年轻人这一消费群体中很有优势。
2.2劣势（W）
中国汽车市场与国外不太一样，中级车消费群体还是以公务和商务人士为主。他们看中的是大气的外形以及舒适的配置，像动力以及操控性则不是他们关注的重点。新君威的定位则是和新马
6、迈腾、致胜这样的偏运动车型，而我们不难发现迈腾、致胜的销量始终难以跻身第一集团，由此可见强调私人动感座驾的定位已经注定新君威很难与新雅阁、凯美瑞、新天籁三大日系商务车的销售业绩相比。2.3机会（O）
与新君威同样主打运动路线的致胜与迈腾在销售上面都没有取得传统商务用车的高销量，说明这个细粉丝厂还处于正在培养的过程。所以新君威最大的突破就是于致胜、迈腾抢取更大的市场份额。不过从别克遍及全国的经销商网络个较好的售后服务来看，新君威的销量很可能超过迈腾和致胜。 2.4威胁（T）
新一代君威必须面对入门级公商务车型凭借价格、配置等综合性能强劲挑战的时候，与新一代君威在产品整体定位视乎处于同一档次的马自达6睿翼车型也有着相同的车型、性能参数，对新君威的市场前景构成威胁。
3.营销目标和目标市场
3.1营销目标
找出市场空缺、订立品牌目标及价值、分享品牌目标及价值、找出品牌的独特销售主张（usp）、全方位整合传播、持续的评估及管理和一切以质量为先，贯彻、体现品牌目标及价值。
老君越和老君威的双君组合在中国市场曾获得过较为辉煌的市场表现，而随着时间的流失，老双君的对手太多，实力太强，双君在中型轿车市场的影响力也逐渐下降。而新君威的到来，被人诟病的变速箱问题或将得到改善，内部空间也得到了一定程度优化，全新的外观内饰设计更加亮眼，丰富的内饰配置以及动力系统的提升也十分具有看点，和明显就是要重回辉煌，再次占领中型轿车主要市场。但难度不小，会有怎样的表现还需观察。
3.2目标市场分析
我们通过几个方面，详细分析一下别克新君威的目标市场。 3.2.1轿车内涵
新款君威追求的是时尚与动感，所以其目标市场也是年轻富有朝气，追求时尚，享受驾车乐趣的新一代office一族。 3.2.2销售区域
从老君越的销售地理区域划分看，其默表示场比较广泛。既涉及中型以上的一二线大城市，对于三线以下的内陆省级市，沿海县级市的份额占据也相当可观。可以预见新君威上市后其销售区域可以成辐射状遍布全国。 3.2.3消费者年龄
从轿车消费者年龄看，新君威的目标客户群应放在年龄介于20至28岁之间的刚具备经济能力，处于社会中层的工作者，大多为追求个性，享受时尚元素的白领一族。 3.2.4消费者性别
新君威的外观动感时尚，富有朝气，给人一种欣欣向荣的美好生活的感觉。除了男性客户外，其对女性消费者的吸引力也不容小觑。因此女性消费者也是不容忽视的消费群体。 3.2.5消费者受教育程度
从轿车消费者的受教育程度来看，新君威的消费者主要是白领或有一定教育修为的社会青年，为追求青春时尚的快乐一组。
4.行动方案
4.1价格定位
新君威由于并没有上市，我们合理的对新君威的价格进行分析定位。全新君威预计依旧定位在全新君越之下，威朗之上，作为别克的入门级中型轿车进行销售。参考现款均为车型17.89-27.99万元售价区间，预计全新君威的价格区间依旧维持在18-28万元左右，不会有太大的变化。其中1.5T车型将作为全新的入门级车型，而参考全新君越来看，1.8L混动车型的售价预计将与2.0T车型有所重合，2.0T车型仍作为顶配车型进行销售。
4.2产品组合
全新君威依然与全新君越组合成双君强势回归中型轿车市场。等上市后根据消费者反映的情况再考虑是否与新产品、新技术组合改进。 4.3销售渠道
对于新君威可以充分利用现在网络发达的优势，可以线下开展促销会结合线上试驾、订车和购车，4S店销售为辅助的迅速打开市场的销售方式。 4.4目标市场选择
本文也多次提到，全新君威采用了更加年轻化、运动化的外观设计以及运动化调校，并且推出GS运动版车型来进一步强化运动型中型车定位，更多的面向追求个性的年轻消费群体。
5.结束语
新一代的君威目的很明确，改进了发动机的问题，加强了年轻化的设计，表现出很强势的要重新抢占中型轿车面对青年人的市场。在这个机遇与挑战并存的中型轿车市场里，有实力的全新君威是有机会走向成功的。
第15篇：威
关于黄兴先生有感
辛亥革命是一场推翻封建帝制的“国民革命”，而不是少数人、更不是个别人的个人行动。而今人纪念辛亥革命，多是纪念孙中山。对其他有功的一批战友，特别是曾和他平起平坐，凡遇大事、每与之联电、联函、被时人并称的黄兴，压得过低，低到只能承担“路线错误”责任，低到历史教科书仅见或不见，低到后来的年轻人甚至不知其为何人的地步。
就在孙中山逝世的1925年，曾留学日本、亲身参与并目击辛亥革命和往后政坛、史坛风云变幻的鲁迅先生不无疑惑地说：“我希望有人好好地做一部民国的建国史给少年看，因为我觉得民国的来源，实在已经失传了，虽然只有十四年。”
造成上述局面，有多方面因素。最重要的是社会、历史、特别是现实政治原因，个人的“自我包装”也产生了一定的效应。除此之外尚有：
主勋变故。一些开国元勋，或英年早逝，如黄兴、蔡锷、邹容、陈天华、赵声„„或惨遭毒手，如宋教仁、秋瑾、杨衢云、吴禄贞、陶成章、张振武„„或秉“名不必自我成，功不必自我立，其次亦功成而不居”的清高超然态度，作了进绵山中的介子推，如谭人凤、李燮和„„而某些人因不必或很少亲临战阵，硕果幸存，致使打天下与坐天下部分分离。
后继者打扮历史。在上者：以衣钵真传自命，虔诚门徒自诩，排斥异己，放逐功臣，搞一个主义、一个领袖，大造舆论；在下者：扭曲的政治氛围长期使一些历史学家不敢秉笔直书；有的看风使舵，趋炎附势；有的思想僵化，以讹传讹„„
由此可见，要把辛亥革命和有关人物的研究推向深入，还需把当时的一切人和事，都放到理性的思辩台前，在充分发掘、比较、考证各种史料真伪的基础上，运用历史唯物主义的观点，实事求是地进行评价。
孙中山的《有志竟成》一文，主要追述了他自个从1885年起30余年来的人生历程，“以励来者”。
文章开宗明义说自己是个“先知先觉者”，为了证实，乃“追求革命原起”，自称：“由立志之日起至同盟会成立之时，几为予一人之革命也，故事甚简单，而于赞襄之要人，皆能一一录之无遗。”他何时开始“立志”呢？文中是这么说的：“予自乙酉（1885年）中法战败之年，始决倾覆清廷，创建民国之志。”
为什么偌大中国，从1885年到1905年的20来年间，“几为”他“一人之革命”？细察，孙写作此文时已是1918年，党内“造神”已成气候，孙也身不由己地“自我包装”起来。本来他不太知历史，这也难怪。他10岁入塾读书，12岁（1878年）即随母亲去了檀香山，从此读的是洋书，学的是医学。这段时间出现的以百计、千计的民族先烈、民族英豪如谭嗣同、朱红灯、唐才常、黄兴、宋教仁、严复、章太炎、陶成章、秋瑾、朱执信、廖仲凯等一大批叱咤历史舞台人物，或一无所知，或知之甚少。在“造神”运动的推动下，也就自然忽视了1894年他参与创建、起初由杨衢云担任领袖的兴中会和会中同仁；也自然忽视了同盟会成立前的其他革命组织，如自立会、支那亡国纪念会、日知会、华兴会、光复会等。
为了适应“造神”要求，孙把“由是以学堂为鼓吹之地，借医术为入世之媒”，“立志”“倾覆清廷，创建民国”的时间定在1885年，似乎有点欠思考。因为，如果是这样，他自此之后的许多事情是无法自圆其说的。譬如，兴中会的誓词：“驱逐鞑虏，恢复中国，创立合众政府。”现在已普遍认断，在1894年创立时并没有如此明确的思想概念，而是在“稍晚些才形成”并见诸文字的。更别说此前10 年多以前的所谓“立志”的事体了。又假如我们承认孙自己所说的，早在1885年就有“倾覆”、“创建”之大志，那么，我们就无法理解10年后的1894年，他为什么还要仆仆风尘北上，找门路，通关节，上书拜求李鸿章，“真诚地希望投身于权贵们的改良派中去”。
所以我认为黄兴先生是一位辛亥革命时期不可多得的实干家. 国贸1005 31 钟磊威
第16篇：威
关于黄兴先生有感
辛亥革命是一场推翻封建帝制的“国民革命”，而不是少数人、更不是个别人的个人行动。而今人纪念辛亥革命，多是纪念孙中山。对其他有功的一批战友，特别是曾和他平起平坐，凡遇大事、每与之联电、联函、被时人并称的黄兴，压得过低，低到只能承担“路线错误”责任，低到历史教科书仅见或不见，低到后来的年轻人甚至不知其为何人的地步。
就在孙中山逝世的1925年，曾留学日本、亲身参与并目击辛亥革命和往后政坛、史坛风云变幻的鲁迅先生不无疑惑地说：“我希望有人好好地做一部民国的建国史给少年看，因为我觉得民国的来源，实在已经失传了，虽然只有十四年。”
造成上述局面，有多方面因素。最重要的是社会、历史、特别是现实政治原因，个人的“自我包装”也产生了一定的效应。除此之外尚有：
主勋变故。一些开国元勋，或英年早逝，如黄兴、蔡锷、邹容、陈天华、赵声„„或惨遭毒手，如宋教仁、秋瑾、杨衢云、吴禄贞、陶成章、张振武„„或秉“名不必自我成，功不必自我立，其次亦功成而不居”的清高超然态度，作了进绵山中的介子推，如谭人凤、李燮和„„而某些人因不必或很少亲临战阵，硕果幸存，致使打天下与坐天下部分分离。
后继者打扮历史。在上者：以衣钵真传自命，虔诚门徒自诩，排斥异己，放逐功臣，搞一个主义、一个领袖，大造舆论；在下者：扭曲的政治氛围长期使一些历史学家不敢秉笔直书；有的看风使舵，趋炎附势；有的思想僵化，以讹传讹„„
由此可见，要把辛亥革命和有关人物的研究推向深入，还需把当时的一切人和事，都放到理性的思辩台前，在充分发掘、比较、考证各种史料真伪的基础上，运用历史唯物主义的观点，实事求是地进行评价。
孙中山的《有志竟成》一文，主要追述了他自个从1885年起30余年来的人生历程，“以励来者”。
文章开宗明义说自己是个“先知先觉者”，为了证实，乃“追求革命原起”，自称：“由立志之日起至同盟会成立之时，几为予一人之革命也，故事甚简单，而于赞襄之要人，皆能一一录之无遗。”他何时开始“立志”呢？文中是这么说的：“予自乙酉（1885年）中法战败之年，始决倾覆清廷，创建民国之志。”
为什么偌大中国，从1885年到1905年的20来年间，“几为”他“一人之革命”？细察，孙写作此文时已是1918年，党内“造神”已成气候，孙也身不由己地“自我包装”起来。本来他不太知历史，这也难怪。他10岁入塾读书，12岁（1878年）即随母亲去了檀香山，从此读的是洋书，学的是医学。这段时间出现的以百计、千计的民族先烈、民族英豪如谭嗣同、朱红灯、唐才常、黄兴、宋教仁、严复、章太炎、陶成章、秋瑾、朱执信、廖仲凯等一大批叱咤历史舞台人物，或一无所知，或知之甚少。在“造神”运动的推动下，也就自然忽视了1894年他参与创建、起初由杨衢云担任领袖的兴中会和会中同仁；也自然忽视了同盟会成立前的其他革命组织，如自立会、支那亡国纪念会、日知会、华兴会、光复会等。
为了适应“造神”要求，孙把“由是以学堂为鼓吹之地，借医术为入世之媒”，“立志”“倾覆清廷，创建民国”的时间定在1885年，似乎有点欠思考。因为，如果是这样，他自此之后的许多事情是无法自圆其说的。譬如，兴中会的誓词：“驱逐鞑虏，恢复中国，创立合众政府。”现在已普遍认断，在1894年创立时并没有如此明确的思想概念，而是在“稍晚些才形成”并见诸文字的。更别说此前10 年多以前的所谓“立志”的事体了。又假如我们承认孙自己所说的，早在1885年就有“倾覆”、“创建”之大志，那么，我们就无法理解10年后的1894年，他为什么还要仆仆风尘北上，找门路，通关节，上书拜求李鸿章，“真诚地希望投身于权贵们的改良派中去”。
所以我认为黄兴先生是一位辛亥革命时期不可多得的实干家. 国贸1005 31 钟磊威
第17篇：数媒系漫酷社团迎新策划书
河北软件职业学院数媒系漫酷社团
迎新活动
策
划
书
一、活动背景及目的：
在莘莘学子从高中迈入大学校园的的新篇章里，漫酷社团迎来了一年一度的纳新活动。在纳新活动中，爱好动漫的新生们可以加入我们社团。并及时获得各种各样的动漫信息，还可参加由社团主办的与动漫有关的丰富多彩的活动（cosplay）；而希望锻炼自己的同学则可以加入社团各个部门，协助社团办好各项活动。于此同时，漫酷社团不仅吸收到了新鲜血液，还为广大同学提供了一个更好的了解动漫、热爱动漫、融入动漫的平台。
二、活动简介
1、动漫社团纳新简介
学姐，这个复制下咱们社团的资料，介绍从开始到现在有几届了，中间有什么样的荣誉，你懂得，简单得很
我们的口号是：让不懂动漫的人了解动漫，让了解动漫的人热爱动漫！以宣传、发展动漫文化为宗旨，以丰富同学的业余生活为目标，以畅所漫游为口号，欢迎各位热爱动漫的同学来参加，我们会通过开展各种形式多样的活动给同学一个可以展示自己才能的舞台。
2、部门纳新简介
本社团部门分为：cosplay部，剧本部，后勤部，道具组，化妆部，宣传部。
1.COSER部：负责COS动漫里的人物，要求对COSPLAY有兴趣，相貌俊美，对COS的人物有一定的了解及自己的理解，具有“献身精神”。【有特殊才能的优先】。
2剧本部：有一定的漫画的基础（最好特别是原创），热爱漫画（含水彩、水粉、）或小说。负责创作漫文，创作活动剧情。
3.后勤部：负责处理美化每次活动后的相关活动相片及视频，队PS有一定基础，对FLASH有基础操作。
4.宣传组：负责动漫社在校内的宣传工作，每次活动的海报的张贴。
5.道具部：负责制作每次COSER需要的相关动漫道具，要求心灵手巧，心思细腻。
6.化妆部：大部分为女生化妆师，给每次活动的COSER化妆。也欢迎男生也可加入哦！
三、活动时间及地点
1、会员（社团成员）纳新：
时间：待定
地点：待定
1、部员（社团部门人员）纳新：
时间：待定
地点：待定
四、活动流程
（一）会员纳新
1、前期宣传：
迎新时，抢占先机，第一时间向新生分发传单，内容包括社团及部门简介并鼓励大家积极参与。在新生军训快结束时，由宣传部出一
期相关海报以传单的形式发放到每一间新生宿舍。同时，发行漫酷的最新信息。
2、准备工作：
社团纳新时，漫酷社团现部门人员面向全校同学分发传单，内容包括动漫社团基本情况介绍及上一学年的主要活动概述。在社联指定宣传场所张贴海报，欢迎全校爱好动漫的同学加入社团。
3、纳新点布置：
在学校指定帐篷内，办公桌前方张贴上一学年动漫社团活动剪影。摆上我社团特色COS道具，由COSER换上动漫服饰，吸引学生目光！
4、具体流程：
在会员纳新时间内指定本社团内部成员在帐篷中轮流值班，为对本社团感兴趣的同学答疑，欢迎新同学的加入。有意加入本社团的同学，按社联规定交纳一定会费，填写会员表格，即可成为漫酷社团会员，在活动现场还将赠送每名会员一枚“漫酷胸章”。在纳新点工作的同学切勿迟到早退，如有特殊情况，请提前半天向社长联系！以便社长应对。
（二）部员纳新：
1、纳新点布置：
待定
2、具体流程
（1）有意参加动漫爱好者社团部门工作的同学，在纳新点报名，报名时需按要求填写表格（报名表格见后附）。
（2）各部门统计报名人数，整理报名表格，由部门的部长和副部组织部员面试。面试的具体时间地点由各部门自行规定并通知报名的同学。每个部门计划吸收？名部员。如有特殊情况，各部门亦可自行酌情增减！（？是学姐你自己看着办，你是社长，你定 ）
（3）待所有部门确定部员后，由宣传部统一整理并张贴名单公布。
五、尾声
1、各部门确定部员、社团确定全体会员后，将名单上报学院及学生会社团管理部。
2、纳新工作完成后，及时召开会员大会，让会员互相认识、进一步了解化爱，同时动员会员积极参与我们所举办的活动，为今后一年的工作打好基础。
经费初步预算：1.传单：0.5×300=150元
2.迎新表格：0.5×300=150元
4.水： 1×20=20元
合计：320元
第18篇：小老鼠漫游记
小老鼠漫游记
大家好，我是一只来自美国的小老鼠。我现在住在美国华盛顿的白宫里。呵呵，不用多说，大家都知道，白宫是总统住的地方，哪儿比五星级还五星级。可是，那里的剩菜剩饭却少得可怜，我常常吃不饱，还要为逃避抓捕而每天东躲西藏，过着居无定所的苦日子。一天，我上网的时候认识了一位定居中国的老鼠。通过视频，我看到他长得又白又胖，让我好生嫉妒。通过谈话，我知道了在中国就餐的人，经常点很多的菜，吃不完也不会像美国人那样打包带走，所以，不得不将剩菜剩饭白白倒掉。听到这里，我就暗自下定决心，无论如何都要到中国去，尝尝这些美味佳肴，过一过神仙般的生活。
我乘搭飞机，来到了中国，定居在一家二星级酒店。在这里，我过上了天堂般的生活。早上醒来，先用红酒漱漱口，再打车去洗一个牛奶浴，早餐有鲍鱼，中午有龙虾加螃蟹，晚餐可是人参炖鸡汤，夜里，我还可以安心地在酥软的面包上睡大觉。
尽管我现在过着衣食无忧的日子，但我却担心一直这样下去，地球上的能源将会很快被用光，我们的子孙后代又怎么过呢？
第19篇：漫山金黄
漫山金黄
春暖，花开！又到油菜花飘香时节。第二届中国黄山油菜花摄影节在黄山市石潭举行！4月2日早7点30分，黄山市歙县育鸿学校一行20余人在校长的带领下登上旅游大巴前往石潭踏青赏花。
公路两旁都种满了油菜花，车子行驶过去带出了道道金黄。一路上欢歌笑语，很快便到了目的地石潭村---一入村口便见小桥流水人家，青砖绿瓦马头墙。好一座依山傍水而建，带有浓厚徽派建筑风格的古朴小山村。油菜花并不是很多，只是零星的散布在村庄旁的一些空地和路边，正在大家充满疑惑之际，领队吴建民老师一语四字‘上山，便有’。
绕过村庄，走上了盘山公路。山路狭窄却多车，问了才知道是为了免却步行之苦而接送游客上下山的。我们没那么金贵，多是山里娃出身，爬山早已是一种固有的技能了。山高坡陡湾多，不停地绕着山体走着之字形路线。也不知道走了几曲几湾，便看见了山顶上有一个飞檐翘角的亭子--听了领队的介绍知道是观景台。
登上观景台，山风呼咧，空气中充满着浓浓的菜花油香。举目四望，满山遍野的金黄，好一片花的海洋，不，应该是花山，油菜花形成的高山。不是一片片，也不是一块块，高高低低，起伏不平，一座连着一座，绵延不绝。从没见过这么多花儿紧紧地拥簇着，偏又是那明亮的金黄色彩，在春日
的阳光下更加的夺彩。大家一个个张大了嘴巴，形成了0字形，尽情的表现着惊讶，却任山风吹乱了头发，不由自主的陶醉在这明媚的，金黄色的春天里！
走入油菜花地里仅容一人行走的泥土小径，这时才是游入了花的海洋。每一阵山风刮过，便掀起一叠叠黄色的波浪，带着油菜花特有的香浓芬芳，轻轻的拍打在身上。那穿过花丛的低声呼啸就像情人在耳边的侬言细语歌唱。让人回味无穷，荡气回肠。
站在油菜花地里，却听见一声声‘茄子，茄子，’的嬉笑声，那是女老师们正在开心的留住她们的倩影！当一个个从花丛中走了出来，身上便沾满了金黄色的小花瓣，远看花似人，近看人如花。花人相映，美不胜收！
不知不觉便日近中天，大家收拾行装返程下山。在路上，更看见了几株映山红在山崖上独自绽放。在中午12点多回 到石潭村吃午饭。山蕨，春笋，香菇等应时山珍，堪称美味。
下午1点半左右登上大巴返校，带着一路油菜花香，在车上沉香入睡，梦中又见那漫山摇曳的金黄。
2012年4月4日
第20篇：欧诗漫
欧诗漫
1.层次理论分析：
产品的三个层次包括核心产品、产品的包装、服务组件
核心部分由物理产品平台，包含的基本技术以及其设计和功能特点。 欧诗漫——珍珠王国的“香格里拉”——雷甸珍珠湖，水的PH值为7.5-8.5，电导率300us/cm，水温为20-28℃的无污染水域.养殖在离水面1-1.5米深处。这里有亚洲 最大的淡水珍珠养殖科研基地，在此培育出的雷甸珍珠十分优良。 它拥有三个核心技术优势，包括纳米珍珠粉制备技术、生物酶解工艺、珍珠与护肤品的复配方法，欧诗漫利用国际尖端的四大领先技术(超微细粉体技术、物理纳米粉体技术、超临界萃取技术、生物酶解工艺)成功的将珍珠粉运用于欧诗漫各系列护肤品中，珍珠主要添加物与其他影响成分成功复配，充分发挥功效，并顺利渗透皮肤内层，充分被皮肤吸收。欧诗漫每款护肤品均含有纳米珍珠粉成分，可以被肌肤高效吸收，充分渗透，达到保湿、养白、养颜、抗衰的作用。
产品包装，欧诗漫产品的包装多种多样，欧诗漫在新一年来临之际，更换了新LOGO， O 珍珠、S 新女性曲线、M 更具国际感 ！
服务组件：支持服务组件包括维修和保养，说明，安装，保证，交货，并提供零配件。
欧诗漫的销售网络遍布全国各地的大、中、小型城市为广大经销商和消费者提供完善的售前、售中、售后服务。
2.关于欧诗漫的价格策略
促销定价策略：欧诗漫官网商城，双11全场5折包邮。
捆绑定价策略：欧诗漫奢华金萃.臻贵娇宠礼盒4件套
建议：增加定价的透明度，扩大定价策略的多样性。
3.欧诗漫的促销
中国知名珍珠零售品牌赞助高尔夫赛事
7月1日，深圳高尔夫推杆邀请赛开赛，赞助商中国知名珍珠零售品牌欧诗漫携珍珠首饰亮相，为此次赛事增添了不少“珠光宝气”。
浙江省2010年“欧诗漫”杯少儿棋类比赛在德清落下帷幕
5月3日，由欧诗漫集团独家赞助，德清县棋类协会主办，德清棋院承办的首届浙江省“欧诗漫” 杯少儿棋类公开赛圆满落幕。
建议：欧诗漫赞助的活动太少了，应该更加多一些
可以对政府比较关心的项目进行赞助，比如环保的赞助
可以考虑赞助国家的一些慈善项目，比如希望工程
4.欧诗漫的渠道
