青岛 策划书
推荐第1篇：青岛啤酒节开幕式策划书
青岛啤酒节开幕式策划书
一、主题：“清爽夏日，激情奥运”“激情·超越梦想”“激情·YEAH”“激情夏日，动感脉搏”
二、活动背景与目的：
自2002年起，中国啤酒消费量达到2400万吨，成为了超越美国和德国的世界第一大啤酒消费大国，中国啤酒业已成为市场化程度最高、竞争最为激烈的行业。在泰安地区，由于当地泰山啤酒的强势，外来品牌在这片土地上可谓是杯水车薪，就连周边的县市区也会受到影响。特别是在泰安市区，很多游客都是慕名而来，利用泰安旅游业的带动，“逛泰山，品原浆”已经成为外来游客来到泰安后不可错过的两件事,泰山原浆啤酒、天地爽、泰山黑麦黑啤酒都很受消费者的喜爱。
为吸引更多的对品牌形象有要求的青年消费群体，巩固青岛啤酒在泰安地区的销售市场，开发潜在客户，吸引消费新生代，我们要在原来的传统形象中加入更多的时尚、活力的元素，让其更贴近年青人的品位和价值观，从而获得他们的认同。即将来临的12年奥运会即将举行，青岛啤酒作为中国冠军队的签约商，我们可以通过弘扬体育精神的机会，寓体育文化于企业文化当中，开展体育文化营销，进一步扩大青岛啤酒在泰安地区的营销效果。
三、活动对象：泰安地区中青年消费者（青年为主）
四、主办部门：
五、开幕式时间：2012年5月20日
六、开幕式地点：宝龙城市广场
七、开幕式流程：
1、形式：以现场互动节目为主，演出节目为辅。
2、具体流程：
前期：在举办开幕仪式之前，首先要将开幕现场及舞台布置好，以便为展会开始和观众参观做好充分的准备。 （1）演员接待和安排 （2）演出设备检测 （3）新闻媒体接待 （4）迎宾演出 （5）迎接观众入场 （6）贵宾、嘉宾入场 开幕式： （1）开场舞 （2）主持人致开场词
（3）主持人介绍到场领导与嘉宾 （4）领导致辞并宣布开幕 （5）演出
（6）领导祝词，啤酒节正式开始 （7）互动类演出及活动 后期：
（1）开幕式设备回收 （2）领导嘉宾开幕式酒会 （3）纪念品发放
八、舞台搭建、会场布置
啤酒烧烤狂欢区：
（一）啤酒烧烤狂欢区设在广场周边，采用统一布展的方式展示。布展材料全部采用行架搭建，统一编号设计名称，使各参展单位能够全面体现企业、产品形象，方便消费者更加直观、便利地了解、沟通。展区为参展商家接通水电。另外，不间断的节目、演出、活动将有助于资源叠加，产生巨大的眼球经济效益。统一的效果强化了与消费者直接沟通的方式，达到互动性的展示效果。
（二）参节企业食品卫生责任1.参节企业必须重视食品啊全和卫生防疫工作。现场销售的产品必须符合相关法令法规的要求。不得销售过期产品。2.参节啤酒企业场地内设小吃摊位，要求参节啤酒企业统一管理。必须提供年检合格的营业执照、卫生许可证、有效期内的个人健康证和负责人身份证复印件。3.现场陈列售卖的小吃，建议陈列在冷藏展示柜中销售，否则必须架设防尘罩、防蝇网，且罩、网不能与食品直接接触。4.各类食品应按各自的卫生要求分别贮存，生熟分开，防止食品变质。5.小吃摊位地面需铺设地毯等进行保护。6.食品原料须保存进货单据，随时备查。
九、节目编排：
十、人员安排： 现场会总调度：1人 总体指挥，现场协调管理 演出导演：1人
节目编排，舞美设计协调，开幕演出管理 迎宾人员：8人
贵宾、嘉宾、新闻工作者接待工作 音响：2人
开幕式现场音响调试 灯光：2人
演出灯光调试、特效处理 服饰：3人
开幕式演出演员服饰 化妆师：2人
开幕式演员化妆及形象设计 现场管理人员：10人
现场秩序维护，现场管理，协调辅助其他各工作者 十
一、宣传方案： 前期：5月5日——5月19日
发布媒体：电视、报纸、网络、户外以及售点
（一）电视广播：
山东电视台卫星频道、山东齐鲁电视台、泰安电视台各频道、山东广播电台、泰安广播电台、山东广播交通音乐频道、泰安交通广播、优酷、搜狐网发布新闻、广告或啤酒节宣传片。
（二）报纸：
齐鲁晚报、泰安晨报、青年报、大众日报等主流媒体对啤酒节作详细现场报道及专版宣传广告。
（三）户外： 从4月至9月贯穿整个此次广告整个发布过程。城市的公交车车体、公交车站、出租车内、楼宇广告牌、灯箱、广场电视等户外媒体内。按预算适量投放。
（四）网络： 网络广告的受众十分贴近我们的目标消费者。我们将主要选取雅虎中国、搜狐、新浪、网易等浏览率较高的门户网站并放在网站的首页和体育专栏，有文字链、旗帜、按钮的方式。
（五）其他宣传媒介：
宣传单、论坛广播、QQ群及时宣传、微博及时宣传。
泰安市内：所有报纸以夹放消费券的方式来组织观众，同时在全市范围进行短信点对点邀请，并安排宣传车进行全市宣传等。 中期：5月20日
（一）电视广播：
山东电视台卫星频道、山东齐鲁电视台、泰安电视台各频道、山东广播电台、泰安广播电台、山东广播交通音乐频道、泰安交通广播、优酷、搜狐网现场直播或即时新闻报道。
（二）周边宣传： 城市广场电视直播，周边范围宣传条幅悬挂和宣传但发放。 后期：5月21日——5月31日
（一）电视广播：
山东电视台卫星频道、山东齐鲁电视台、泰安电视台各频道、山东广播电台、泰安广播电台、山东广播交通音乐频道、泰安交通广播、优酷、搜狐网开幕式新闻报道，啤酒节追踪报道。
（二）报纸：
齐鲁晚报、泰安晨报、青年报、大众日报等主流媒体对啤酒节做新闻专版或详细报道。
（三）网络： 雅虎中国、搜狐、新浪、网易等浏览率较高的门户网站播放开幕式视频，并对啤酒节进行跟踪报道。 十
二、经费预算
十三、开幕式应急管理预案
（一）开幕式现场供电预案
提前与电力部门联系并准备备用电源，防止出现停电状况。
（二）开幕式设备安全预案
开幕式开始前派人检查舞台，场地，检查音响设备，话筒，灯光，如有损坏，立即修理
（三）开幕式演出预案
开幕式现场，上一个节目演出时，其后的两个节目在后台做准备，若前一节目因特殊原因无法正常演出时，下一个节目及时跟进。
（四）火灾事故应急预案
根据火势灵活处理，如火势大，需要报警则立即就近用电话报告消防中心（电话119），如火势较小根据现场情况利用现有的消防器材进行及时的扑灭。
1、事故发生后应立即疏散人群并向上级报告。
2、要迅速组织人员有序逃生，防止发生踩踏等事故。原则是“先救人，后救物”。
3、消防车到来之前，所有工作人员均有义务参加扑救，消防车到之后要听从消防人员的指挥，做好配合工作。
（五）疾病事故应急预案
看当时的现场情况灵活处理，及时与展会应急保障部现场医务小组取得联系听从医务人员的安排。如病情严重需立即送往医院则：
1、以最快的速度将人员送往医院，情况紧急时经请示拨打急救中心电话“120”请求救助。
2、立即组织工作人员组成陪护人员队伍，进行陪护，稳定患者的情绪。
3、应急小组组长就事态发展情况迅速向当事者家属取得联系。
4、要采取迅速果断的措施，把影响缩小到最小。
5、组织安保，展览部等各方面的工作人员最短时间内恢复展览的正常秩序。
（六）争议升级暴力事件应急预案
1、执勤人员、工作人员立即劝解无效可采取强制手段，将争执双方带离现场移交展会现场公安执勤点处理。
2、迅速报告应急小组，保护在场的人员及展品安全。
3、在事情得到解决之前要将当事者双方稳住在现场，防其事后逃跑，并保护好现场。
4、受伤即使送往医院或医务室。
5、组织安保，公安等各方面的工作人员最短时间内恢复展览的正常秩序。
（七）发生偷盗（展品、人员）等事件时
1、第一个接到报警的工作人员及时与现场管理人员取得联系由现场管理人员带领受害者到开幕式现场公安执勤点报警备案。
2、调出闭路电视的图像资料，积极配合警方的案件侦破工作。
3、财产损失严重时，配合警方对出馆人员进行一一核查。争取在最短时间内弥补损失。
（八）人流量事件预案
1、分普通观众日和特殊观众日，岔开普通人流高峰。
2、若部分展位人流量过大,可以有礼仪公关人员进行引导，平衡展位观。
3、若整体人流量过大，进行有效监控，避免发生纠纷。
4、若人流量过少，及时去场外发传单，吸引更多路人过来。
（九）经费保障预案
由啤酒节主办方设立展会应急预备款，保障展会突发公共事件应急处置所需经费。
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青岛啤酒广告策划书
一、前言
历经百年历史的青啤集团，分布全国18个省、自治区和直辖市，共50家啤酒生产厂，年生产能力超过510万千升，产品市场占有率提升至13.3％，雄踞中国酒市场的龙头地位。畅销全球50多个国家和地区，占中国啤酒出口总量的50％以上。
青啤从规模、品牌上进行了整合和定位，形成以“青岛”为主品牌、以崂山、汉斯、山水为二线品牌，并辅之以各子公司自有品牌的品牌体系。 九十年代初，青啤收购北京五星、北京三环亚太、上海嘉士伯、福建第一家等合资企业。虽然国内啤酒销售量大，可是产量效益比与世界啤酒产销大国相比相差甚远。去年我国整个啤酒业销售收入为449亿元，利润只有17亿元，仅相当于美国AB啤酒公司一家企业15亿美元的十五分之二。
二、市场分析 内环境 企业经营分析
自2002年起，中国啤酒消费量达到2400万吨，成为了超越美国和德国的世界第一大啤酒消费大国，中国啤酒业已成为市场化程度最高、竞争最为激烈的行业。其中，青岛啤酒，燕京啤酒和华润啤酒是现在国内最大的啤酒企业，形成了三足鼎立的战况。他们分别盘踞在中国的不同区域，山东有青啤，北方有燕京，西南华润。
中国啤酒产业集团化、规模化和国际化进程的不断加快，中国啤酒市场竞争者层次逐渐明显化，出现了四大阵营。
A、巨型啤酒企业。以年产量100万吨以上为划分界限，以青啤、燕啤、华润为代表； B、大型啤酒企业。以年产量20万吨至100万吨为划分界限，以哈啤、珠江、重庆、金星、惠泉等企业为代表。
C、中小型啤酒企业。年产量20万吨以下的企业。以内蒙金川等为代表。 D、国际资本竞争者。以比利时INTREBREW、美国A＆B公司、南非SAB公司、英国纽卡斯尔、日本朝日、三得利、麒麟为代表。 产品分析 自身产品特点
青岛啤酒现阶段实施多品牌策略，所以除了青岛啤酒主打产品之外，还有青岛集团旗下还有几十个品牌的地方性啤酒，例如汉斯、崂山、山水等。在这里我们主要介绍青岛啤酒的主打产品——青岛啤酒。
青岛啤酒是我国名牌产品，属于淡色啤酒型，酒液呈淡黄色，清澈透明，富有光泽，酒中二氧化碳气充足，当酒液注入杯中时，泡沫细腻，洁白，同时开起，持久而厚实，并有细小如珠的气泡从杯底连续不断上升，经久不息。饮时，酒质柔和，有明显的酒花香和麦芽香，具有啤酒特有的爽口苦味和杀口力。该酒含有多种人体不可缺少的碳水化合物、氨基酸、维生素等营养成分。常饮有开脾健胃、帮助消化之功能。原麦芽汁浓度为12度，酒度为3.5～4度。现在主要有三种产品类别：醇厚型啤酒，淡爽型啤酒，纯生啤酒。
由于青岛啤酒历史悠久，而且长久在中国市场中居于领导地位，因此青岛啤酒已经跨过了导入期了。然而由于中国市场的广阔的发展空间和近年来啤酒在消费者中的影响力有了较大的扩大，因此我们认为青岛啤酒应该属于成长期而不是进入成熟期。同时我们也可以在看到青岛啤酒经过９０年代后期的迅速扩张和吞并，直到２００１年逐渐放慢脚步，开始进行内部的整合。２００５年青啤主营业务利润率下跌0.68%至30.35%，董事长李桂荣表示，主要是因为市场竞争激烈、能源及原材料价格上涨造成。同时数据表明青啤在行业中仍处于领导位置，但优势正逐步收窄。预计青啤未来增长将会放慢，由此可以看到青岛啤酒在中国市场仍然处于成长期，但是市场已经逐渐成熟，青岛啤酒正在走向成熟期。 外环境
对手产品特点 青岛啤酒主要的竞争对手：燕京啤酒、华润、珠江啤酒、蓝带啤酒等，此外还有一些地方啤酒品牌的夹击。
燕京啤酒是青岛啤酒的最大竞争对手。在1999年以前，燕京啤酒一直是中国最大的啤酒生产商，燕京啤酒在1999年以前一直保持稳健经营的作风，在自己经营的地盘上精耕细作，保持了较高的品牌忠诚度。1999年后，燕京啤酒改变一向稳守经营的作法，连连兼并30多家啤酒企业，在相当长一段时期内仍保持着啤酒行业龙头老大的位置。虽然燕京啤酒是一个地方特色较浓的啤酒品牌，但其所在的根据地（北京）是全国经济、政治、文化中心，而且啤酒消费量相当庞大，对全国市场具有强大的辐射力。燕京啤酒频频出击的收购行动在一定程度上遏制了青岛啤酒在全国的扩张势头。 燕京啤酒对青岛啤酒的竞争威胁：
A、牢固的根据地，强大的资本实力，雄厚的政治文化背景。毕竟，燕京啤酒原是中国啤酒第一品牌，而且在未来的岁月里，燕京啤酒和青岛啤酒的实力将不相上下,交替占据中国啤酒行业中的龙头老大位置。
B、燕京啤酒拥有较高的品牌忠诚度，这是青岛啤酒所缺乏的。 燕京 啤酒在北京牢牢占据了95%以上的啤酒市场，而且其品牌忠诚度远远高出青岛啤酒的品牌忠诚度。
C、燕京啤酒是青岛啤酒中低档啤酒的最大竞争对手 青岛啤酒一直是中国中高档啤酒的代名词； 燕京啤酒一直是中国中低档啤酒的代名词。
燕京啤酒一直奉行物美价廉的竞争策略，使其牢牢占据了北京几乎全部的啤酒市场（市场占有率高达95%以上）。燕京啤酒1元多/瓶的啤酒价格是青岛啤酒无法想象的。而且从1996年以来，燕京啤酒不再满足于其在北京市场的垄断地位，开始调整市场战略，要成为中国啤酒行业（包括高中低档）的市场领导者开发了“11度”、“Style(本色)”等广受市场欢迎的中高档啤酒。燕京啤酒不再是中低档啤酒的代名词。 蓝带啤酒
蓝带啤酒作为在中国销量第一的国际啤酒品牌，在中国啤酒市场虽然暂时还没对青岛啤酒形成较大的威胁。但其成熟的品牌运作模式和中国本土化的市场策略正逐步蚕食着国内的啤酒消费市场。 华润
华润集团在啤酒行业的崛起还是近
二、三年的事，但其迅猛的发展态势令行业内人士侧目。
中国啤酒行业的业内人士一向将青岛啤酒、燕京啤酒和华润称为啤酒行业的三大巨头，可见华润啤酒在中国啤酒行业的巨大影响。
华润啤酒勇敢进取的扩张模式与青岛啤酒相似，其旗下啤酒品牌有20多个，在中国啤酒市场中占有相当的市场分额。华润啤酒雄厚的国际资本和老练的兼并模式是中国啤酒行业所缺少的。1999年，华润啤酒是继青岛啤酒、燕京啤酒后，唯一年产啤酒超过100万吨的啤酒生产商。 消费者分析
影响消费者购买啤酒的因素有：产品的价格、品牌、价格、生产日期、购买的方便程度和由于习惯等，这些因素和企业有着直接关系。
从消费者的性别来看，男性仍是啤酒的主要消费人群，占总体的78．7％；从年龄上来看，由于受到收入和其他条件的影响，16～24岁这一年龄段的被访者对啤酒的消费比例较小。
据调查，青岛啤酒的核心消费群体２０至３５岁的男性，而在他们心目中，青岛已经存在严重的品牌老化现象，因此可知，注入年轻化、时尚化内涵，是青岛啤酒现在领军者考虑的问题。
三、广告战略 企业的目标：
形成有自身特点的体育营销，让体育赛事成为企业和消费者改善或重建彼此关系的重要桥梁，双方在体育运动产生共同的焦点，把体育文化融入到品牌文化当中，并由此形成共鸣，由此塑造出深入人心的，不易动摇的企业形象，并进而带动业绩的提高，稳固企中国啤酒行业龙头老大的位子。 企业的目标市场策略：
我们在年青人市场占有一定份额，但是由于之前我们的品牌形象不鲜明，没有得到较高的忠诚度。
所以我们采用劝说性广告策略，营造目标顾客对我们新品牌形象的积极认识。改变他们之前认为青岛啤酒很土的看法和拒绝饮用的负面态度。让他们一看见我们的产品，就会联想起我们的激情时尚文化企业广告策划广告创意设计本次广告的目的：
体育文化与到品牌文化相结合，已达到在消费者心目中形成深入人心的企业形象的目的，获得较高的品牌忠诚度。 本次广告的目标市场：
注重品牌形象，对体育赛事有较大的热情，并拥有进取，自信、激情的价值观的年青人群。 广告创意
主题：激情成就梦想
两名准备参加皮划艇的运动员，坐船去参赛的过程中遇到风暴，流落一个无人荒岛。随着他们飘上岸的只有一些杂物和一箱青岛罐装啤酒。
时间一点点的过去，正当他们感到绝望的时候，喝了一罐又一罐的青岛啤酒，突然想到一个主意 。
比赛开始，各队激烈的比赛。胜利在望的队伍眼看就要到达终点，他们露出夸张、得意的笑脸。
突然，从后有一个巨型的绿色物体像火箭一样超越他们，他们来得及看到的只剩飞溅的水花（飞溅的水花用啤酒泡沫的形式表现） 流落荒岛的两个选手站到冠军的位置，手拿青岛啤酒在喝。
他们的战艇----用青岛啤酒的罐子扎成的筏子（位于左下角）右上角出现青岛啤酒的商标及名称。（画外音：激情成就梦想） 广告发布的区域传播媒介 A 电视广告
电视广告的优点是视听兼备，表现形式多种多样，感染力强，传播迅速，影响范围广，收视率高, 形声兼备，视觉刺激强，给人强烈的感观刺激。青岛啤酒的激情文化，正需要这种能传递视觉听觉冲击的媒体工具。 B 网络广告
网络在年青人生活中占的地位越来越重要，网络广告传播迅速，便于接收最新信息；互动性强，激发人们接受信息的兴趣；能进行完善的统计，便于跟踪和衡量广告的效果。我们可以设置网上点击问卷，可获得目标顾客即时的反馈。而制作成本低，更改灵活的特点，另我们可以灵活调整策略。
广告主要投放到各大门户网站的首页 C 户外广告
户外广告最大的优点是传播不受时间、空间的限制，能够随时地发挥作用。 我们会在地铁或者公共汽车这两大交通工具上，投放平面广告。能配合营造各大城市内的奥运气氛，从而吸引目标顾客群的注意。 D 报纸：
发行量大、覆盖面宽，读者稳定，传递灵活迅速，新闻性、可读性、知识性、制作成本低廉等。准确可信度高；报纸的发行地区和发行对象明确，选择性较强。
主要投放于体育类报纸。
四、营销策略 促销方式
冠名比赛直播的节目
帆船比赛入场券+飞机票的抽奖
风帆比赛会场一般是设在青岛，这一活动就更彰显青岛啤酒的体育文化。我们啤酒的发源地正是奥运的竞技场，起到一种很好的文化融合作用。
六、广告效果预测
售前:我们采用向消费者促销的方式。
售中:利用媒介和非媒介一起向消费者介绍青岛啤酒。售后:对广告效果进行整体评估。
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市场营销策划书-青岛啤酒营销策划书
目录
1概要---------2
2公司简介---2
3营销环境---3
4营销战略分析----------------------------5
5策略实施---10
6策略实施费用预算----------------------10
7总结---------10
8参考资料---11
9附录---------11
青岛啤酒营销策划书
一 概要
近几年，中国啤酒业取得很大的发展，2007年总产量达六百多万吨，稳居世界啤酒产量前列。啤酒作为软饮料，在饮料市场占有着很大的份额，随着人民生活水平的提高， 人们对啤酒提出了更多的新的要求，为繁荣我国啤酒市场,满足消费者需要, 适应不同消费层次，不同消费人群、不同消费口感对各种啤酒的需求。这次我们对啤酒行业进行了深入全面的调查，来进一步挖掘青岛啤酒市场。
二 公司简介
1903年8月，古老的华夏大地诞生了第一座以欧洲技术建造的啤酒厂——日耳曼啤酒股份公司青岛公司。经过百年沧桑，这座最早的啤酒公司发展成为享誉世界的“青岛啤酒”的生产企业——青岛啤酒股份有限公司。目前，青岛啤酒产销量已进入世界啤酒行业前十名，产品出口到五十多个国家和地区。
1993年，青岛啤酒股份有限公司成立并进入国际资本市场，公司股票分别在香港和上海上市，成为国内首家在两地同时上市的股份有限公司。
九十年代后期，青岛啤酒率先在全国掀起了购并浪潮。目前，青岛啤酒公司在国内18个省、市、自治区拥有50家啤酒生产基地，构筑了遍布全国的营销网络，基本完成了全国性的战略布局。2001年，青岛啤酒开始实施战略调整，由“做大做强”转向“做强做大”，系统整合，成效卓著。2002年，青岛啤酒与美国AB公司结成战略联盟，走向了“竞合共赢”的国际化之路。同年，青岛啤酒成功打入台湾市场，加快了海外扩张的步伐。
百年酿造，百年激情。青岛啤酒公司目前已先后通过了ISO900
1、ISO1400
1、OHSAS1800
1、HACCP及ISO22000五大国际体系认证，在同行业率先搭建起了质量、环境、安全、卫生等全方位的控制平台。
2007年1-3季度青岛啤酒公司实现啤酒销售量419.3万千升，实现销售收入109.72亿元，高居中国啤酒行业榜首，是中国啤酒行业唯一一家A级信用企业。青岛啤酒在继续为国家和社会创造大量财富的同时，表现出良好的盈利能力。品牌价值达到258.27亿元（来源：世界品牌实验室（World Brand Lab）），继续位居全国啤酒行业首位。这意味着青岛啤酒无论在经济影响力、技术影响力、文化影响力、社会影响力等方面已经展示了行业领导者的绝对优势。自九十年代以来，青岛啤酒就连续多次被媒体和相关机构评选为最佳企业公民，其品牌价值更是得到了快速的提升，并被社会和公众所认可。青岛啤酒在社会主义新农村建设进程中做出了突出贡献，成为啤酒行业荣获“中国十大贡献企业”奖的企业。2008年，汶川大地震后，青岛啤酒合计捐款1357万元，并启动爱心家园计划和开展心理援助。青岛啤酒股份有限公司全球总裁严旭说道：责任是中国品牌软实力的一个重要指标，责任也是支撑百年青啤的DNA。诚信是“说到做到”，诚信是透明的，付出了责任就赢得了
信任。责任与诚信是做出来的，不是说出来的。青岛啤酒的责任与诚信是为消费者创造快乐，用责任与诚信来打造品牌的软实力。消费者是品牌的资产，能否提升消费者对品牌的满意度是评估品牌奥运营销成功与否的重要指标。我们的团队更加懂得尊重规则、遵守规则，公正、公平、严谨，热爱、敢于、善于竞争。这正是在青岛啤酒的社会责任赢得了消费者的深深青睐，在消费者心目中树立了良好的企业形象。
重塑新基础，再创新辉煌。在新的百年，青岛啤酒公司确立了“成为拥有全球影响力品牌的国际化大公司”的公司愿景和“用我们的激情酿造出消费者喜好的啤酒，为生活创造快乐”的公司使命！青岛啤酒将不断创新，由生产导向型企业向市场导向型企业转变；由经营产品向经营品牌转变；由着力于生产规模扩大向着力于运营能力提高转变，为消费者提供纯净、自然的健康、安全、绿色产品！2008年北京奥运会，青岛啤酒为北京奥运会官方赞助商就验证了这一点。
青岛啤酒的营销环境
1 宏观环境
1）小平同志南巡讲话，要开放东部，南部沿海城市以来，苏州市取得了巨大的发展，流动人口比较大，不少苏北以及西部外来人员纷纷来到苏州务工，同时苏州的发展也吸引了不少大学毕业生，据苏州市统计局统计：今年苏州的流动人口达602.5万，比去年增长6.3%。人口巨大的基数意味着巨大的潜在消费群体。
2 ) 在苏州地区，人口分布特征，为中青年居多，他们都是现实的或潜在的消费者，多数为在社交场合上用酒，讲究口味和档次，其中青岛金质啤酒比较受欢迎，它的档次定位在中高端，我想：我们是否还要开发适合女性在社交场合用的啤酒，以解决女同志在酒场上因为不习惯那种较浓口味的啤酒而处于尴尬的境地。
3）2008年，全市实现地区生产总值6870.3亿元，城乡居民收入较快增长。2008年，城市居民人均可支配收入19978元，城市居民恩格尔系数为30.8%；农民人均纯收入8620元，农村居民恩格尔系数为32%。城乡居民储蓄存款余额8703.3亿元，人均储蓄达到55808元。（数据来源：苏州市统计局网站）
4）、中国实行的是市场经济市场经济体制，企业的一切活动都以市场为中心，市场是其价值实现的场所。近年来，随着我国整个宏观经济的持续快速增长，啤酒行业取得前所未有的发展，成为拉动我国食品工业快速发展的主要动力之一。苏州的城市化程度比较高，市民接收教育比较多，思想开放，容易接收新事物。
5）、椐报道,青岛啤酒采用标准的全自动化流程生产工艺，大大减少了劳动量，缩短了产品成本，对材料成分量的控制更为精确，对麦芽糖化，糊化，消毒，杀菌，发酵等过程时间完全由计算机控制。如此严格标准的生产过程，为青岛啤酒的质量提供了保证。另外科技高度发展，网络化程度加大，从而降低了企业管理、销售等成本。（资料来源：青啤企业调查）
6）、商务部又出台政策，要求商业企业不组织容易造成交通拥堵、人身伤害、秩序混乱的限时限量促销，消除安全隐患。要求各地商务主管部门要进一步加大力度，规范零售企业的促销活动。（新华日报）
2 微观环境
1) 上个世纪九十年代后期，运用兼并重组，破产收购，合资建厂等多种资本运作方式，青岛啤酒在中国18个省，市，自治区拥有50多家生产基地，基本上完成了全国性的战略布局。在经济全球化的今天，青岛啤酒已经确立了“成为拥有全球影响力品牌的国际化大公司”的愿景。青岛啤酒将不断创新，“用我们的激情，酿造全球消费者喜好的啤酒，为生活创造快乐！”（资料来源：青岛啤酒官方网站）
2）、通过“网上分销资源管理信息系统”，青岛啤酒对分销渠道实现了集中管理、实时
监控；集团、事业部领导可以随时了解前一天整个集团或者事业部关于销售、库存、应收帐款的真实情况。各地分公司经理可以随时了解自己的实际销售与库存状况，把握客户需求方向，及时发现即将过期的商品，减少了帐物不符现象的发生。随时了解销售计划完成进度，可对关键指标进行自动控制。实现了事业部与分公司之间的B2B电子商务处理。大大提高对配送车辆和零碎订单的管理效率。青岛啤酒还在各大区建立分销商、分子公司等来进行配送服务。
3）、通过问卷调查，我们发现青岛、燕京、百威、华润的品牌知名度最高，但是百威、历史比较长，消费者归属性地域性保护比较强，百威和华润的成长速度非常惊人，对于普通大众来说，普遍认为青岛啤酒价格稍高，华润，百威有面对普通大众的中低端啤酒，华润雪花啤酒在普通人群中较为常见，青岛啤酒多为在有档次的酒店较为常见。
4）、在苏州地区竞争者主要有哈啤、华啤、燕啤。信息时报在9月份公布的2008年上半年财报中，国内啤酒业三大巨头青啤，华啤、燕啤的主营业务收入分别为：126.69亿元、93.25亿元、106.4亿元。青岛啤酒营业收入首次跃居国内同行业首位。
3SWOT分析
（1）S
悠久的企业文化/强大的品牌效应
社会资源占领能力强
完善的销售网络
规范的管理体系
（2）W
运行成本较高产品赢利能力差
内部运行效率较低
销售区域的狭窄制约
中高价位产品的低市场占有率
(3) O
消费需求的多样化/高端需求发展
差异化多样化的产品策略
百年奥运的营销机会
(4) T
竞争品牌创新的营销策略
竞争品牌快速灵活的反应机制
竞争品牌的低价竞争（资料来源：青岛啤酒调查）
四 营销战略的策略分析
1、STP
（1）、市场细分：青岛啤酒主要把产品线集中在淡色啤酒，浓色啤酒，黑色啤酒。 主要细分依据：
a地区细分不同地区的人们喜好不同的啤酒口味，例如：北方人喜欢浓烈，豪爽型，南方人喜好温柔细腻型，这种啤酒口味较淡。广东，福建，成都地区喜好口味浓醇，泡沫细腻，苦味等。
b人口细分不同的年龄段的人群需求是不同的,例如 ：刚刚毕业的大学生比较喜欢淡色啤酒，成功人士比较喜好黑色啤酒，中年以上人口喜好浓烈啤酒，这类啤酒度数较高，颜色较深。
c、心理细分按照消费者的个性来推出的纯生，金质，青啤王就是为满足中高端顾客朋友的需求。
（2）、目标市场：范围比较大，涵盖低，中，高收入消费群体。青岛啤酒在苏州地区主要用差异化市场营销策略。消费者的需求多样化,针对消费者的不同需求,这就决定了青岛啤酒要推出的啤酒品种多样化。任何细分市场都可能带走一部分顾客，为了留住顾客，青岛啤酒在啤酒市场的战略必须要靠多样化的产品全部覆盖市场。
市场定位：
青岛啤酒消费群体主要集中在中等文化，中高收入以上的消费者，他们多为
（资料来源：青岛啤酒调查）
2、4PS
1）产品策略
青岛啤酒的品种虽不算多，但是在每一品牌上都做的很精。针对不同地区的人群社交需要，口感不同所以推出了不同口味的啤酒，例如南方人需要香醇爽口的啤酒,所以青岛啤酒推出了纯生啤酒;而成功的中年商务人士以及公务人士;他们上班工作族生活品质较高,有一定的经济能力,所以在商务洽谈场合选择金质啤酒;刚步入社会的大学毕业生,经济能力有限，在休闲场合，他们会选择青岛山水啤酒。还根据照消费者的个性来推出的灌装啤酒,为的就是强调年轻人的个性和年轻。
现有的青岛啤酒产品线有淡爽型系列酒、优质酒系列、金质酒系列、极品青岛啤酒、青啤王、青岛2000等几大类。优质系列有纯生，金质系列有青岛金质啤酒等。
为提高青岛啤酒的产品质量，青岛啤酒不断从国外引进高端技术，比如低温灭菌技术。青岛啤酒还积极开发新产品，例如青岛啤酒创新产品青啤王，青岛2000获世界创新啤酒。
青岛啤酒为其不同类型产品进行了异质化的包装，以突出其目标市场效应。例如金质啤酒，纯生啤酒等的包装上有明显的流行性，为青岛啤酒的啤酒业打入市场打下了坚定的基础；在青岛啤酒的高端产品金质啤酒主要采用了统一豪华包装的策略，依托青岛啤酒理念和核心价值观，打造倡导健康的品牌，但产品包装成本较高。豪华的包装也体现了青岛啤酒的高品位品牌战略。以维护消费者心目中的高品质地位。
2）价格策略
为增强盈利能力，青岛啤酒和华润的竞争已从初级的同质化产品价格竞争，转入消费行为细分，寻求差异化、创新化发展，开发各种苦味、香醇爽口，区分同质化产品，提高产品附加值，避免价格战。
青岛啤酒在低端产品，中端产品、高端产品都有分布，像低端产品青岛山水啤酒，其价格比较低，基本上接近成本，这样能够清理市场，增加自己的市场占有率，例如青岛灌装啤酒市场价是3.50元每灌，而其他品牌同类产品要高出0.5元到0.7元。高端产品有青岛纯生、青岛金质等，高端产品能增加青岛啤酒的销售额，并对自己的品牌塑造有积极作用，如青岛金质啤酒都在8元以上。
3）渠道策略
青岛啤酒在现有的基础上还要强化分销管理，提升渠道竞争力 ，加强分销创新管理，提高产品核心竞争力。青岛啤酒在与燕京啤酒竞争的同时，青岛啤酒优于燕京啤酒，青岛啤酒具有百年历史，而燕京啤酒历史还不到30年的历史，两者在2008北京奥运会为官方赞助商时，青岛啤酒销售额高于燕京啤酒不到20亿，青啤市场占有额高于燕京不到8%，燕京惊人的发展速度令青岛啤酒胆颤心惊。为此青岛啤酒在拓宽渠道策略的同时要坚持五大原则。
集中原则：人财物资源要聚焦，对选定的区域市场进行集中出击。像上海，北京这样国
际化大都市进行重点攻击以抢占高端市场。
攻击薄弱环节的原则：青岛啤酒企业要善于抓住对手的薄弱环节来展开营销攻势。例如北京的燕京，燕京经销商多为方便面、饮料等非现饮终端产品的经销商，缺乏运作现饮终端市场相应的网络与经验的实际状况。青岛啤酒就应该在北京增加现饮的终端市场，以领先抢占市场，以形成固定的消费群体。
巩固要塞强化地盘原则：在操作市场过程中，很多啤酒企业喜欢广种薄收，开拓了很多疆域，却收效甚微，其实这对于一个市场是非常不利的，对于品牌也是一种伤害。在网上有时看到顾客抱怨买的不是正宗青岛啤酒。在这里要强调一下，我们国家企业应该加强品牌的管理。
掌握大客户的原则：深度分销要掌控核心分销商，掌握核心终端，企业要把资源和精力时间更多地分配给企业的大户。
未访问客户为零原则：既然是深度分销，就不应该存在一些访问的盲点，企业要建立健全客户档案与资料管理。
（4）促销策略
1）广告
右图为青岛啤酒的广告图，将青岛啤酒的成分麦芽，口感：清醇爽口，2008北京奥运会官方赞助商尽显在这一张广告图上。其中左方的那一杯啤酒给人香醇爽口的感觉，淡黄色，细腻的泡沫展示了青岛啤酒的高品质，高品位。给从未饮用过青岛啤酒的潜在消费者树立了心理导向。
在广告投放媒体的选择上，除了电视广告外，青岛啤酒还选择公交车，网络，报刊等。画面是一瓶啤酒，一杯满满的啤酒，细腻的泡沫在往外溢，装满的一杯啤酒给人一种惬意的感觉，让人联想到在酒场上与朋友畅谈的惬意心境，在商务洽谈宴会上，生意洽谈成功的豪爽心情。
2）公关
在公共关系方面青岛啤酒主要运用“政府”营销、“奥运”营销来吸引消费者的眼球，搭奥运的顺路车来达到自己的目标。北京申办2008年奥运会成功之后，青岛啤酒抓住奥运机遇，成为奥运会赞助商，积极利用奥运平台提升品牌在国际上的影响力。成为北京2008奥运会赞助商以来，青岛啤酒一直坚持全民奥运的理念，做奥运会精神的最佳传播者。为了最大程度的传播奥运精神和提升品牌形象，青岛啤酒制定了分阶段的奥运营销计划，分别为2006年“点燃激情”，2007年“传递激情”，2008年“释放激情”，2009年“演绎激情”。2006年，青岛啤酒启动奥运大篷车，2008年，汶川大地震，青岛啤酒捐款1375万元，等等青岛啤酒做的公益事业活动还很多，正是青岛啤酒担起了自己的社会责任，通过这种方式广泛宣传了自己，赢得了消费者深深青睐。
3）营业推广
青岛啤酒的促销方面力度不如华润啤酒大，华润雪花的“买赠政策”，有奖活动等经常在进入旺季时采取，扩大销售额，抢占市场。青岛啤酒这样虽然会失去一部分消费者，但从长期来看，更能塑造品牌。为了能更好的销售产品，凡购买满多少青岛啤酒会赠送一瓶新研发的产品给顾客，这样不仅可以增加销售的同时还可以推销出新产品给顾客。我们在酒店用餐时有时会看到推出的青岛啤酒的新产品，这样就节省了人力，降低了成本。
4）人员推销
青岛啤酒很少进行人员推销，高品质，高品位的产品进行人员推销有时降低品牌的形象。
五策略实施
1）目前，青岛啤酒已经进入成熟期，青岛啤酒的市场前景还很广阔，随着社会发展的
不断前进，人民的社交活动也越来越频繁，人民对生活的质量提出的更高的新的要求，这就要求青岛啤酒随着社会的发展不断改进产品质量，同时还要增加产品的附加值，大力宣传青岛啤酒，建立品牌知名度，要有专门的人员进行品牌管理。
2）青岛啤酒的市场定位在高档次，高品位，高品质，这使得青岛啤酒无法面对广大群众。我想：青岛啤酒是否有必要在华润，百威，他们中低端产品之间建立一个档次，来面对广大群众，给他们树立一个良好的企业形象，使得他们在有必要的场合使用青岛中高端产品。采取这种策略，在资源有限的情况下，短期内会使得青岛啤酒的销售额下，但从长期来看，我认为对青岛啤酒来说还是有益的。
3）青岛啤酒的销售区域比较狭窄，中高端产品市场占有率较低，在销售渠道上要拓宽销售渠道，充分利用经销商的财力把产品推向国内，国际大都市。利用战略联盟，和国内外知名的酒店进行战略联盟是不错的选择，就如同百事和肯德基联盟一样
4）在促销策略上，青岛啤酒在公共关系上做的很不错，但是中高端产品市场占有率不高，我们有必要反思一下了，在节假日休闲，外出旅游时候，我们是否也要面对游客促销，特别是灌装啤酒。中国的旅游业发展前景还比较好，在旅游景点大力宣传灌装啤酒，适合旅游尽兴时的啤酒，在这种情况下，和百事，可口可乐pk，感觉是不错的选择。
六策略实施费用预算
2008年，青岛啤酒实现销售额126.7亿元人民币，拿出1.5%的销售额用来建立品牌管理，0.1%用来提高产品质量，改进生产工艺，0.5%用来维持和拓宽销售渠道，0.05%用来广告(电视，报刊，杂志，以及户外广告等)，0.2%用来其他促销策略。总计2.98亿元人民币。
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一 概要近几年，中国啤酒业取得很大的发展，2007年总产量达六百多万吨，稳居世界啤酒产量前列。啤酒作为软饮料，在饮料市场占有着很大的份额，随着人民生活水平的提高， 人们对啤酒提出了更多的新的要求，为繁荣我国啤酒市场,满足消费者需要, 适应不同消费层次，不同消费人群、不同消费口感对各种啤酒的需求。这次我们对啤酒行业进行了深入全面的调查，来进一步挖掘青岛啤酒市场。
二 公司简介 1903年8月，古老的华夏大地诞生了第一座以欧洲技术建造的啤酒厂——日耳曼啤酒股份公司青岛公司。经过百年沧桑，这座最早的啤酒公司发展成为享誉世界的“青岛啤酒”的生产企业——青岛啤酒股份有限公司。目前，青岛啤酒产销量已进入世界啤酒行业前十名，产品出口到五十多个国家和地区。1993年，青岛啤酒股份有限公司成立并进入国际资本市场，公司股票分别在香港和上海上市，成为国内首家在两地同时上市的股份有限公司。
九十年代后期，青岛啤酒率先在全国掀起了购并浪潮。目前，青岛啤酒公司在国内18个省、市、自治区拥有50家啤酒生产基地，构筑了遍布全国的营销网络，基本完成了全国性的战略布局。2001年，青岛啤酒开始实施战略调整，由“做大做强”转向“做强做大”，系统整合，成效卓著。2002年，青岛啤酒与美国AB公司结成战略联盟，走向了“竞合共赢”的国际化之路。同年，青岛啤酒成功打入台湾市场，加快了海外扩张的步伐。
百年酿造，百年激情。青岛啤酒公司目前已先后通过了ISO900
1、ISO1400
1、OHSAS1800
1、HACCP及ISO22000五大国际体系认证，在同行业率先搭建起了质量、环境、安全、卫生等全方位的控制平台。
2007年1-3季度青岛啤酒公司实现啤酒销售量419.3万千升，实现销售收入109.72亿元，高居中国啤酒行业榜首，是中国啤酒行业唯一一家A级信用企业。青岛啤酒在继续为国家和社会创造大量财富的同时，表现出良好的盈利能力。品牌价值达到258.27亿元（来源：世界品牌实验室（World Brand Lab）），继续位居全国啤酒行业首位。这意味着青岛啤酒无论在经济影响力、技术影响力、文化影响力、社会影响力等方面已经展示了行业领导者的绝对优势。自九十年代以来，青岛啤酒就连续多次被媒体和相关机构评选为最佳企业公民，其品牌价值更是得到了快速的提升，并被社会和公众所认可。青岛啤酒在社会主义新农村建设进程中做出了突出贡献，成为啤酒行业荣获“中国十大贡献企业”奖的企业。
2008年，汶川大地震后，青岛啤酒合计捐款1357万元，并启动爱心家园计划和开展心理援助。青岛啤酒股份有限公司全球总裁严旭说道：责任是中国品牌软实力的一个重要指标，责任也是支撑百年青啤的DNA。诚信是“说到做到”，诚信是透明的，付出了责任就赢得了信任。责任与诚信是做出来的，不是说出来的。青岛啤酒的责任与诚信是为消费者创造快乐，用责任与诚信来打造品牌的软实力。消费者是品牌的资产，能否提升消费者对品牌的满意度是评估品牌奥运营销成功与否的重要指标。我们的团队更加懂得尊重规则、遵守规则，公正、公平、严谨，热爱、敢于、善于竞争。这正是在青岛啤酒的社会责任赢得了消费者的深深青睐，在消费者心目中树立了良好的企业形象。
重塑新基础，再创新辉煌。在新的百年，青岛啤酒公司确立了“成为拥有全球影响力品牌的国际化大公司”的公司愿景和“用我们的激情酿造出消费者喜好的啤酒，为生活创造快乐”的公司使命！青岛啤酒将不断创新，由生产导向型企业向市场导向型企业转变；由经营产品向经营品牌转变；由着力于生产规模扩大向着力于运营能力提高转变，为消费者提供纯净、自然的健康、安全、绿色产品！
1 宏观环境
1） 小平同志南巡讲话，要开放东部，南部沿海城市以来，苏州市取得了巨大的发展，流
动人口比较大，不少苏北以及西部外来人员纷纷来到苏州务工，同时苏州的发展也吸
引了不少大学毕业生，据苏州市统计局统计：今年苏州的流动人口达602.5万，比去年增长6.3%。人口巨大的基数意味着巨大的潜在消费群体。
2） 在苏州地区，人口分布特征，为中青年居多，他们都是现实的或潜在的消费者，多数
为在社交场合上用酒，讲究口味和档次，其中青岛金质啤酒比较受欢迎，它的档次定位在中高端，我想：我们是否还要开发适合女性在社交场合用的啤酒，以解决女同志在酒场上因为不习惯那种较浓口味的啤酒而处于尴尬的境地。
3） 2008年，全市实现地区生产总值6870.3亿元，城乡居民收入较快增长。2008年，
城市居民人均可支配收入19978元，城市居民恩格尔系数为30.8%；农民人均纯收入8620元，农村居民恩格尔系数为32%。城乡居民储蓄存款余额8703.3亿元，人均储蓄达到55808元。（数据来源：苏州市统计局网站）
4）、中国实行的是市场经济市场经济体制，企业的一切活动都以市场为中心，市场是其
价值实现的场所。近年来，随着我国整个宏观经济的持续快速增长，啤酒行业取得前所未有的发展，成为拉动我国食品工业快速发展的主要动力之一。苏州的城市化程度比较高，市民接收教育比较多，思想开放，容易接收新事物。
5）、椐报道,青岛啤酒采用标准的全自动化流程生产工艺，大大减少了劳动量，缩短了产品成本，对材料成分量的控制更为精确，对麦芽糖化，糊化，消毒，杀菌，发酵等过程时间完全由计算机控制。如此严格标准的生产过程，为青岛啤酒的质量提供了保证。另外科技高度发展，网络化程度加大，从而降低了企业管理、销售等成本。（资料来源：青啤企业调查）
6）、商务部又出台政策，要求商业企业不组织容易造成交通拥堵、人身伤害、秩序混乱的限时限量促销，消除安全隐患。要求各地商务主管部门要进一步加大力度，规范零售企业的促销活动。（新华日报）
2 微观环境
1) 上个世纪九十年代后期，运用兼并重组，破产收购，合资建厂等多种资本运作方式，青岛啤酒在中国18个省，市，自治区拥有50多家生产基地，基本上完成了全国性的战略布局。在经济全球化的今天，青岛啤酒已经确立了“成为拥有全球影响力品牌的国际化大公司”的愿景。青岛啤酒将不断创新，“用我们的激情，酿造全球消费者喜好的啤酒，为生活创造快乐！”（资料来源：青岛啤酒官方网站）
2）、通过“网上分销资源管理信息系统”，青岛啤酒对分销渠道实现了集中管理、实时监控；集团、事业部领导可以随时了解前一天整个集团或者事业部关于销售、库存、应收帐款的真实情况。各地分公司经理可以随时了解自己的实际销售与库存状况，把握客户需求方向，及时发现即将过期的商品，减少了帐物不符现象的发生。随时了解销售计划完成进度，可对关键指标进行自动控制。实现了事业部与分公司之间的B2B电子商务处理。大大提高对配送车辆和零碎订单的管理效率。青岛啤酒还在各大区建立分销商、分子公司等来进行配送服务。
3）、通过问卷调查，我们发现青岛、燕京、百威、华润的品牌知名度最高，但是百威、历史比较长，消费者归属性地域性保护比较强，百威和华润的成长速度非常惊人，对于普通大众来说，普遍认为青岛啤酒价格稍高，华润，百威有面对普通大众的中低端啤酒，华润雪花啤酒在普通人群中较为常见，青岛啤酒多为在有档次的酒店较为常见。
4）、在苏州地区竞争者主要有哈啤、华啤、燕啤。信息时报在9月份公布的2008年上半年财报中，国内啤酒业三大巨头青啤，华啤、燕啤的主营业务收入分别为：126.69亿元、93.25亿元、106.4亿元。青岛啤酒营业收入首次跃居国内同行业首位。
SWOT分析;
（1）s悠久的企业文化/强大的品牌效应
社会资源占领能力强
完善的销售网络
规范的管理体系
（2）W运行成本较高产品赢利能力差
内部运行效率较低
销售区域的狭窄制约
中高价位产品的低市场占有率;
(3)0消费需求的多样化/高端需求发展
差异化多样化的产品策略
百年奥运的营销机会;
(4) T竞争品牌创新的营销策略
竞争品牌快速灵活的反应机制
竞争品牌的低价竞争; （资料来源：青岛啤酒调查）
四 营销战略的策略分析
（1）、市场细分：青岛啤酒主要把产品线集中在淡色啤酒，浓色啤酒，黑色啤酒。主要细分依据; 地区细分; 不同地区的人们喜好不同的啤酒口味，例如：北方人喜欢浓烈，豪爽型，南方人喜好温柔细腻型，这种啤酒口味较淡。广东，福建，成都地区喜好口味浓醇，泡沫细腻，苦味等。人口细分不同的年龄段的人群需求是不同的,例如 ：刚刚毕业的大学生比较喜欢淡色啤酒，成功人士比较喜好黑色啤酒，中年以上人口喜好浓烈啤酒，这类啤酒度数较高，颜色较深。心理细分; 按照消费者的个性来推出的纯生，金质，青啤王就是为满足中高端顾客朋友的需求。
（2）、目标市场：范围比较大，涵盖低，中，高收入消费群体。青岛啤酒在苏州地区主要用差异化市场营销策略。消费者的需求多样化,针对消费者的不同需求,这就决定了青岛啤酒要推出的啤酒品种多样化。任何细分市场都可能带走一部分顾客，为了留住顾客，青岛啤酒在啤酒市场的战略必须要靠多样化的产品全部覆盖市场。
1） 产品策略
青岛啤酒的品种虽不算多，但是在每一品牌上都做的很精。针对不同地区的人群社交需要，口感不同所以推出了不同口味的啤酒，例如南方人需要香醇爽口的啤酒,所以青岛啤酒推出了纯生啤酒;而成功的中年商务人士以及公务人士;他们上班工作族生活品质较高,有一定的经济能力,所以在商务洽谈场合选择金质啤酒;刚步入社会的大学毕业生,经济能力有限，在休闲场合，他们会选择青岛山水啤酒。还根据照消费者的个性来推出的灌装啤酒,为的就是强调年轻人的个性和年轻。现有的青岛啤酒产品线有淡爽型系列酒、优质酒系列、金质酒系列、极品青岛啤酒、青啤王、青岛2000等几大类。优质系列有纯生，金质系列有青岛金质啤酒等。为提高青岛啤酒的产品质量，青岛啤酒不断从国外引进高端技术，比如低温灭菌技术。青岛啤酒还积极开发新产品，例如青岛啤酒创新产品青啤王，青岛2000获世界创新啤酒。青岛啤酒为其不同类型产品进行了异质化的包装，以突出其目标市场效应。例如金质啤酒，纯生啤酒等的包装上有明显的流行性，为青岛啤酒的啤酒业打入市场打下了坚定的基础；在青岛啤酒的高端产品金质啤酒主要采用了统一豪华包装的策略，依托青岛啤酒理念和核心价值观，打造倡导健康的品牌，但产品包装成本较高。豪华的包装也体现了青岛啤酒的高品位品牌战略。以维护消费者心目中的高品质地位。
2） 价格策略
为增强盈利能力，青岛啤酒和华润的竞争已从初级的同质化产品价格竞争，转入消费行为细分，寻求差异化、创新化发展，开发各种苦味、香醇爽口，区分同质化产品，提高产品附加值，避免价格战。青岛啤酒在低端产品，中端产品、高端产品都有分布，像低端产品青岛山水啤酒，其价格比较低，基本上接近成本，这样能够清理市场，增加自己的市场占有率，例如青岛灌装啤酒市场价是3.50元每灌，而其他品牌同类产品要高出0.5元到0.7元。高端产品有青岛纯生、青岛金质等，高端产品能增加青岛啤酒的销售额，并对自己的品牌塑造有积极作用，如青岛金质啤酒都在8元以上。
3） 渠道策略
青岛啤酒在现有的基础上还要强化分销管理，提升渠道竞争力 ，加强分销创新管理，提高产品核心竞争力。青岛啤酒在与燕京啤酒竞争的同时，青岛啤酒优于燕京啤酒，青岛啤酒具有百年历史，而燕京啤酒历史还不到30年的历史，两者在2008北京奥运会为官方赞助商时，青岛啤酒销售额高于燕京啤酒不到20亿，青啤市场占有额高于燕京不到8%，燕京惊人的发展速度令青岛啤酒胆颤心惊。为此青岛啤酒在拓宽渠道策略的同时要坚持五大原则。集中原则：人财物资源要聚焦，对选定的区域市场进行集中出击。像上海，北京这样国际化大都市进行重点攻击以抢占高端市场。攻击薄弱环节的原则：青岛啤酒企业要善于抓住对手的薄弱环节来展开营销攻势。例如北京的燕京，燕京经销商多为方便面、饮料等非现饮终端产品的经销商，缺乏运作现饮终端市场相应的网络与经验的实际状况。青岛啤酒就应该在北京增加现饮的终端市场，以领先抢占市场，以形成固定的消费群体。巩固要塞强化地盘原则：在操作市场过程中，很多啤酒企业喜欢广种薄收，开拓了很多疆域，却收效甚微，其实这对于一个市场是非常不利的，对于品牌也是一种伤害。在网上有时看到顾客抱怨买的不是正宗青岛啤酒。在这里要强调一下，我们国家企业应该加强品牌的管理。掌握大客户的原则：深度分销要掌控核心分销商，掌握核心终端，企业要把资源和精力时间更多地分配给企业的大户。未访问客户为零原则：既然是深度分销，就不应该存在一些访问的盲点，企业要建立健全客户档案与资料管理。
（4）促销策略
1）广告右图为青岛啤酒的广告图，将青岛啤酒的成分麦芽，口感：清醇爽口，2008北京奥运会官方赞助商尽显在这一张广告图上。其中左方的那一杯啤酒给人香醇爽口的感觉，淡黄色，细腻的泡沫展示了青岛啤酒的高品质，高品位。给从未饮用过青岛啤酒的潜在消费者树立了心理导向。在广告投放媒体的选择上，除了电视广告外，青岛啤酒还选择公交车，网络，报刊等。画面是一瓶啤酒，一杯满满的啤酒，细腻的泡沫在往外溢，装满的一杯啤酒给人一种惬意的感觉，让人联想到在酒场上与朋友畅谈的惬意心境，在商务洽谈宴会上，生意洽谈成功的豪爽心情。
2）公关在公共关系方面青岛啤酒主要运用“政府”营销、“奥运”营销来吸引消费者的眼球，搭奥运的顺路车来达到自己的目标。北京申办2008年奥运会成功之后，青岛啤酒抓住奥运机遇，成为奥运会赞助商，积极利用奥运平台提升品牌在国际上的影响力。成为北京2008奥运会赞助商以来，青岛啤酒一直坚持全民奥运的理念，做奥运会精神的最佳传播者。为了最大程度的传播奥运精神和提升品牌形象，青岛啤酒制定了分阶段的奥运营销计划，分别为2006年“点燃激情”，2007年“传递激情”，2008年“释放激情”，2009年“演绎激情”。2006年，青岛啤酒启动奥运大篷车，2008年，汶川大地震，青岛啤酒捐款1375万元，等等青岛啤酒做的公益事业活动还很多，正是青岛啤酒担起了自己的社会责任，通过这种方式广泛宣传了自己，赢得了消费者深深青睐。
3）营业推广青岛啤酒的促销方面力度不如华润啤酒大，华润雪花的“买赠政策”，有奖活动等经常在进入旺季时采取，扩大销售额，抢占市场。青岛啤酒这样虽然会失去一部分消费
者，但从长期来看，更能塑造品牌。为了能更好的销售产品，凡购买满多少青岛啤酒会赠送一瓶新研发的产品给顾客，这样不仅可以增加销售的同时还可以推销出新产品给顾客。我们在酒店用餐时有时会看到推出的青岛啤酒的新产品，这样就节省了人力，降低了成本。4）人员推销：青岛啤酒很少进行人员推销，高品质，高品位的产品进行人员推销有时降低品牌的形象。
五、策略实施
1）目前，青岛啤酒已经进入成熟期，青岛啤酒的市场前景还很广阔，随着社会发展的不断前进，人民的社交活动也越来越频繁，人民对生活的质量提出的更高的新的要求，这就要求青岛啤酒随着社会的发展不断改进产品质量，同时还要增加产品的附加值，大力宣传青岛啤酒，建立品牌知名度，要有专门的人员进行品牌管理。
2）青岛啤酒的市场定位在高档次，高品位，高品质，这使得青岛啤酒无法面对广大群众。我想：青岛啤酒是否有必要在华润，百威，他们中低端产品之间建立一个档次，来面对广大群众，给他们树立一个良好的企业形象，使得他们在有必要的场合使用青岛中高端产品。采取这种策略，在资源有限的情况下，短期内会使得青岛啤酒的销售额下，但从长期来看，我认为对青岛啤酒来说还是有益的。
3）青岛啤酒的销售区域比较狭窄，中高端产品市场占有率较低，在销售渠道上要拓宽销售渠道，充分利用经销商的财力把产品推向国内，国际大都市。利用战略联盟，和国内外知名的酒店进行战略联盟是不错的选择，就如同百事和肯德基联盟一样 4）在促销策略上，青岛啤酒在公共关系上做的很不错，但是中高端产品市场占有率不高，我们有必要反思一下了，在节假日休闲，外出旅游时候，我们是否也要面对游客促销，特别是灌装啤酒。中国的旅游业发展前景还比较好，在旅游景点大力宣传灌装啤酒，适合旅游尽兴时的啤酒，在这种情况下，和百事，可口可乐pk，感觉是不错的选择。
六、策略实施费用预算2008年，青岛啤酒实现销售额126.7亿元人民币，拿出1.5%的销售额用来建立品牌管理，0.1%用来提高产品质量，改进生产工艺，0.5%用来维持和拓宽销售渠道，0.05%用来广告(电视，报刊，杂志，以及户外广告等)，0.2%用来其他促销策略。总计2.98亿元人民币。（资料来源：青岛啤酒官方网站）
七、总结经过一个礼拜紧张的调查研究并收集资料，我们完成了这一份青岛啤酒营销策划书，这次课程设计给了我们一个实战的机会，我们对课本的学习有了一个更清醒的认识，其实市场营销并非是我们想象的那么容易，一切数据都需要如实调查，每项策略的改进与实施都需要反复研究，并经过小组讨论，最后得出一致的解决方案。青岛啤酒具有百年的历史，虽然大家都知晓青岛啤酒，但是青岛啤酒并没有像百事可乐，可口可乐那样强大。燕京啤酒，华润啤酒的不断壮大，灵活的创新机制给青岛啤酒带来巨大的压力，市场上华润雪花比较常见。竞争方面，青岛啤酒面对越来越大的压力，经济发展的不确定性给青岛啤酒也带来的难题，这次全球性金融危机，青岛啤酒的销售增长额有所下降，内部运行效率低下，销售区域狭窄等诸多内外环境不确定因素，青岛啤酒在这次金融危机中是否能走下来，世界总体和平，局部战争还存在，青岛啤酒在国际上的销售也受这些战争，贫穷，疾病的影响。还有人民币升值，贬值的问题也影响着啤酒行业，国与国之间的政治外交关系，在一定程度上也影响着我国啤酒在其他国家的销量。
【参考文献】 [1]吴晓波,《非常营销》，浙江人民出版社，2002 [2]杨春伟,《全球饮料龙头 : 可口可乐》，上海财经大学出版社，2007 [3]郭志台,《媒体公关 : 如何用好营销新利器》，机械工业出版社,2006 [4]杭建平,《市场营销学》,社会科学文献出版社，2006.9 [5]马绝尘,《本土市场营销》，企业管理出版社，2003
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邀请嘉宾：宋飞老师、郑夏老师、胡尊富老师、王宁老师、陶旭梅老师、陈恺成主席、方世鑫副主席、于晓华副主席、尚琦副主席、张娜副主席
筹委会成员：化工学院卫生部全体成员
活动对象：化工学院09级和10级优秀宿舍成员 活动流程：
1）前期宣传：在小五四北和学苑餐厅宣传栏处粘贴海报（公示优秀宿舍名单）。
2）现场准备：
1、中午13:30卫生部工作人员到一教501布置活动现场，宣传部同学布置黑板板报，14：30前会场一切准备就绪。
2、14：30礼仪到场，14：50迎接嘉宾。
3、15:00活动正式开始。先由主持人致辞，然后由 老师讲话并宣布正式开始。
4、主持人宣布优秀宿舍名单，并由每个宿舍的舍长发言抒发感想。
5、老师颁发流动红旗（每四个宿舍为一组），并由工作人员拍照。
6、主持人宣布第五届宿舍文化节闭幕式到此结束。嘉宾先退场，然后观众依次有序退场（工作人员留下收拾现场）。 3）后期宣传：上传闭幕式的新闻稿到团委网站。 经费运算
横幅一条
50元
嘉宾用水及纸杯
20元
化工学院分团委
学生会卫生部
2011年5月11日
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前言：
随着四年一届的世界杯临近，足球在慢慢影响着人们平时的生活。因为足球的激情和活力给人们在紧张的生活之余带来快乐，所以成为了大家茶余饭思的话题。提起足球一定会想到啤酒，看足球和喝啤酒是必须的，这是球迷最向往的一件事情，支持在自己喜欢的球队喝着啤酒非常痛快。在社会各个年龄段足球影响很大所以啤酒也受很多人喜欢。
一、市场分析
（销售环境分析）
在每个城市的酒吧，火锅店，ktv等娱乐场所都是啤酒的销售环境。在现在世界杯临近的期间“酒吧”是最好的销售地点，在酒吧里很多球迷啊聚在一起看足球，讨论足球这样势必会点啤酒来配合当时足球狂欢。当然啤酒也会很畅销。
（自我剖析和销售比较）
青岛啤酒是个大品牌，也是世界杯所一直合作的大品牌，而且啤酒同样是采用现如今最好的材料制作而成，优质的小麦发酵不含酒精的啤酒，是我们品质最强硬的地方，相信优质的小麦所生产的啤酒口感更是没得话说。
青岛啤酒是国内品牌，是国人看足球比赛的必需品，虽然是大品牌，不过听名字大家看足球还是愿意选择这个品牌，因为习惯所以选择。像是手握大力神杯夺得世界冠军一样，手里拿着青岛啤酒支持自己的球队获得大力神杯。
（消费者分析）
上班族一般离不开啤酒，朋友出去聚会时必需品，在家里节假日庆祝时也是必需品。青年中年人居多，白酒刺激太大，没有啤酒来的爽。
1.聚会，朋友聚会喝酒不拘一格的派对一定喝着啤酒来交流感情。
2.庆祝，喝啤酒显得更加痛快适应节日的气氛，大多数家庭愿意选择啤酒
3.夜店常驻者，一般是啤酒不离身，随时手里拿着啤酒。
4.情感遇困着，借酒消愁喝酒麻痹自己神经忘却烦恼这是很多人遇到烦心事所要做到事情比抽烟跟健康。
5.经济，啤酒不贵喝着很爽，红酒很贵大多数人喝不来红酒，相比而下更多人选择啤酒。
（竞争对手分析）
根据对其他品牌的调查得知，人们平时所喝的品牌大多是雪花，重庆，百威等几个品牌的啤酒，这些都是老牌子，而且价格也适中，对于我们青岛啤酒没有很大的阻碍，青岛啤酒也分了很多档次，多着十几块少着两三块，而我们啤酒价格较低的有元一瓶，在价格上也有一争之力。对手们对于世界杯主题的渲染显然没有我们青岛的渲染
好，青岛啤酒长时间和世界杯合作积累了很多消费者
二、广告策略
（广告方式）
首先，我们选用电视广告，在体育节目播放，主要是在cctv5频道上打广告，喜欢体育的人都会看cctv5来了解世界体育发生了什么。然而世界杯的到来更是四年一届的体育盛事关注的人也会特别多，在体育栏目滚动播放。
第二，网络视频广告，在电脑上看体育动态的人也很多，优酷、pptv第一体育、腾讯视频、新浪体育等网络体育栏目的视频直播的广告也很重要和电视一样有很大的效果。
第三，网络推手在各个论坛发广告来推广连接到青岛官网，了解更多精彩内容。
第四，张贴海报，在各个需要啤酒肚地方都要看见我们青岛的宣传海报，特别是酒吧随处要见我们青岛啤酒的广告。
第五，现场活动，现场组织活动，有奖竞猜，各种精彩节目吸引眼球吸引消费者。
第六，公交车车体广告及公交车站牌，这是在城市里很容易看见的广告，在线路很繁华的路线的公交车都喷上青岛啤酒的宣传广告，在车站站牌处挂大海报。
（广告定位）
1.诉求点：品牌大，世界杯主题
2.广告语：青岛啤酒，为世界杯加油。
（广告表现）
Flash脚本、海报、舞台、电视、汽车移动。
三、广告总策划
（广告目标）
通过提高品牌的影响力迎合世界杯，在各大酒吧和聚会场所销售青岛啤酒。希望达到品牌形象和市场以及利润的丰收。 （广告时间）
1.
2.
3.
4.电视广告，网络广告，网络推广，5月1日----7月31日 现场活动，6月13日----7月15日世界杯期间重要比赛前。 海报，6月1日----7月31日 汽车，5月1日----7月31日
（广告预算）
略！
推荐第7篇：青岛婚礼策划书费用
婚礼策划书青岛诺时尚提供
一、基本安排：
1、新郎：新娘：
2、时间： 20年月日
3、地点：
4、婚庆重要人员名单：_____、_____、_____、_____、_____、_____、_____、_____、_____、_____
5、婚庆所需准备物品：A．行程路线图、车辆、司机、喜字、汽球、喷射球带礼花(10个左右)、烟、酒、饮料、糖、花生、、花（房间摆放鲜花、重要人物胸花、新娘捧花、头花、新娘手花等）红包。B．双方家长、新人讲话内容（专人准备） C．婚戒
6、帮忙朋友及其分工：
总协调： （负责总体现场协调、布置现场、接待工作、负责联络、沟通各项工作）宴席主管：（负责协调宴会厅的布置、宴会烟酒喜糖等物品的管理及发放）
接待主管：（负责签到、客人的分布及其接待工作）
礼花主管：（负责新人进场时候的礼花工作）
摄影主管：（负责婚礼的摄像与摄影工作）
司仪：（负责主持结婚典礼及指导各项工作）
证婚人：（负责宣读结婚证书并致词）
全天工作准备工作：吹汽球、贴室内及户外喜字(席卡、布置新房、司仪礼品的分装)
二、准备阶段：
1、婚礼前二周确认帮忙人员，并在婚期前二日通知帮忙人员对时间的确认并做好婚庆安排工作。
2、新娘需提前两周在联系好化妆、婚纱。
3、购买烟条，啤酒箱，白酒箱，红酒箱，糖箱
4、送喜贴（家人送纸质版请柬、朋友提前发送电子请柬）
5、准备婚礼中的红包。（婚礼当天开车司机、证婚人、花童、摄像、照相、伴郎、伴娘等）
6、订花。花店名称：_________电话：_________捧花：____束、胸花：____朵、头花：_____朵、肩花_____朵、手花朵
7、蛋糕（酒店是否提供？） 特殊要求：________________________________________________________________
8、布置会场：（需要重新与婚庆公司商谈）
大门口迎宾的地方放迎宾牌。（青岛诺时尚婚庆公司）
签到台摆放位置。
门口用紫色的气球扎一个门。
红色地毯从门口一直铺到舞台。
在地毯的开始端1/3处放一个绢花的拱门。
从拱门到舞台两边各放3个花的烛台。
舞台的背景布置，粉色或者金色的纱幔，上面有字样（考虑是否放写真照片），然后后面放四个灯光花柱。
点火器在舞台上放心型水晶烛台，的一端要用彩带装饰。
香槟塔与香槟
第三部分：宴席及仪式 第一章：神圣的证婚仪式场景一: 步入圣洁之毯
全场灯光熄灭，美丽的新娘光着脚（脚上有脚铃）在花童的带领下伴随着铃铛声缓缓入场（追光跟随）, 新郎在鲜花拱门处迎接新娘.并为美丽的新娘穿上水晶鞋（两花童：提着花篮抛玫瑰花瓣），然后缓步走上红地毯的末端，在舞台上双双面向宾客鞠躬。舞台上，搭建了一个燃满烛光的水晶心型烛台，蜿蜒而上，顶端则是一支大大的婚礼同心喜烛。新郎新娘举行爱的宣誓，由小天使捧上戒枕献上戒指，在泡泡的包围下两人面对面，闭上眼睛许下美好的愿望，注入到小小的指环当中再给对方戴上（这是一生的承诺）交换完戒指，新娘在新郎的
帮助下，举起长长的点火棒，点燃顶端的喜烛。喜烛亮时，音乐响起，让所有的来宾也充满欣喜和激动。
场景二：请证婚人讲话
场景三：在婚礼的音乐声中，新人宣读爱的誓言。第一段新娘朗读，第二段新郎朗读，第三段新郎新娘合读今天我由衷的开心和激动，因为我终于结婚了。一时间纵有千言万语却不知从和说起。但我知道，这万语千言最终只能汇聚成两个字，那就是“感谢”。首先要感谢在座的各位朋友在这个美好的周末，特意前来为我和晓xx的爱情做一个重要的见证，没有你们，也就没有这场，让我和我妻子终生难忘的婚礼。人生能有几次最难忘、最幸福的时刻，今天，有我们的父母、长辈、亲戚、知心朋友和领导在百忙当中远道而来参加我俩婚礼庆典，给今天的婚礼带来了欢乐，带来了喜悦，带来了真诚的祝福。借此机会，让我俩再一次真诚地感谢父母把我们养育成人，感谢领导的关心，感谢朋友们的祝福。请相信我，我会永远深深爱着我的妻子，最后，我要感谢在我身边的这位在我看来是世界上最漂亮的女人，我想对她说的是：老婆也许这辈子我不能让你成为世界上最富有的女人，但我会用我的生命使你成为世界上最幸福的女人。最后，请大家与我们一起分享着幸福快乐的时刻。
祝大家万事如意、梦想事成。
谢谢！
场景四:拜天地
场景六：爱的印记：手印泥
场景七：新郎新娘倒大号香摈塔。香摈塔放在舞台右边。喻示让爱源源不断流长，喝交杯酒。场景八：抛花球方式：女宾围圈
场景九：新人退场；晚宴这时候正式开始基本费用
1、餐饮标准∶________________元／桌；
2、服务费∶_________________%；
3、饮料及点心费用∶ _________________元；
5、婚房升级费用∶ _________________元；其他项目
1、婚礼洞房 □ 送标房□ 送套房；
2、签到本、签到笔□不送□送□ 一套□ 两套；提供的服务1.软饮料□畅饮□不畅饮每桌_____瓶、其他___元／瓶；2.红酒□不送自带∶___元／瓶、开瓶费□送每桌___瓶；3．香槟酒 □不送□ 送___瓶；4．香槟塔 □三层(14只)□五层(55只)□六层(91只)；5.烛台 □不送 □送□收费提供 费用___元；
6．灯光□不可以调节□可调□有灯光师□无灯光师；7．追光灯□免费提供□无□收费提供；8．音响系统无线话筒∶___只、音控师___名；可以播放：□CD□VCD□DVD□MP3；9．影像系统、投影幕布、投影仪基本的布置1．签到台花□没有□有 色彩___、花材____________；2．主桌桌花□没有□有色彩___、花材____________；3．主桌布艺 桌布_________围裙________口布_________椅背________；4．客桌桌花□没有□有 色彩___、花材____________；5．客桌布艺 桌布_________围裙________口布_________椅背________；6．背景□没有□有 内容______________收费提供 费用_______元；7．红地毯□没有□有□收费提供 费用______元；8.拱门□没有□有内容________________9.迎宾牌□没有□有____个□收费提供费用_______元；10.桌卡 车位1.免费车位□没有□有____个位置：____________2.收费车位____个费用_______位置：__________
推荐第8篇：青岛啤酒营销策划书读后感
青岛啤酒营销策划书读后感
前几天花时间看了青岛啤酒营销策划书，这是我第一次找策划书来看。本想找更大型点的策划书来看，但是觉得还是先从简单的看。所以就挑选了这个青岛啤酒的策划书来看。在看完了这个策划书后，我了解到了市场营销策划书的撰写的基本格式，市场营销策划书的重要性，还有为日后如何写好一个市场营销策划书做好了一些心理和知识上的准备。下面我就说说我看完策划书，所了解到的东西。
首先，营销策划书的撰写格式。
营销策划书的编辑原则。一）、逻辑思维原则。二）、简洁朴实原则。三）、可操作原则。四）、创意新颖原则。
营销策划书的基本内容。一）、策划目的。要对本营销策划所要达到的目标、宗旨树立明确的观点，作为执行本策划的动力或强调其执行的意义所在，以要求全员统一思想，协调行动，共同努力保证策划高质量地完成。二）、分析当前的营销环境状况。三）、市场机会与问题分析。营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了营销策划的关键。只是找准了市场机会，策划就成功了一半。四）、营销目标。五）、营销战略。六）、策划方案各项费用预算。这一部分记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入，包括营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等，其原则是以较少投入获得最优效果。费用预算方法在此不再详谈，企业可凭借经验，具体分析制定。七）、方案调整。这一部分是作为策划方案的补充部分。在方案执行中都可能出现与现实情况不相适应的地方，因此方案贯彻必须随时根据市场的反馈及时对方案进行调整。
营销策划书的编制一般由以上几项内容构成。企业产品不同，营销目标不同则所侧重的各项内容在编制上也可有详略取舍。
其次，认识到市场营销的重要性。
“市场营销”意味着什么？市场营销有两个层面：首先它是一种理念，一种态度，一种观点，一种管理方式，它把客户满意度放在首位。其次，市场营销是一系列的活动。市场营销是企业以满足消费者需求，作为营销出发点和归宿，准确确定自己的目标市场，生产出适销对路的产品，建立合理的分销渠道方便购买；制定适当的价格策略，运用有效的促销手段吸引消费者。我们不能简单的把市场营销理解为销售。销售和营销有本质的区别。推销是以生产为导向的，企业生产出了产品，然后由业务员或者代理商推销出去；而营销是以市场为向导的，企业，首先了解到市场的需求，然后组织生产，来满足消费者的需求。 对于企业来说，市场营销对经济成长的贡献，主要表现在其解决企业成长和发展中的基本问题，为企业成长提供战略管理原则和完整的策略方案。企业是现代经济的细胞，企业的效益和成长是国民经济发展的基础。市场营销以满足需要为宗旨，引导企业树立正确的营销观念，面向市场组织生产过程和流通过程，不断从根本上以解决企业成长中的关键问题，使企业明确满足消费者哪些方面的需求以及如何满足这些需求。 营销还能提升企业文化，不仅让企业在市场中的影响加深，更塑造企业文化魅力。 在市场经济逐步完善的今天，对于作为独立经济实体的企业、公司，如果没有专业的市场营销人才，以科学、诚信、现代化的营销手段来“做生意”，肯定无法再竞争激烈的市场中生存。通过学习市场营销，使我们深刻认识到市场
营销具有很重要的研究意义，所以一定要好好学习、研究市场营销学，这是知识经济时代的要求，也是迎接新世纪的挑战、适应环境改变的需要。
1182马晓平
推荐第9篇：市场营销策划书青岛啤酒营销策划书
市场营销策划书-青岛啤酒营销策划书
一、概要
近几年，中国啤酒业取得很大的发展，2007年总产量达六百多万吨，稳居世界啤酒产量前列。啤酒作为软饮料，在饮料市场占有着很大的份额，随着人民生活水平的提高， 人们对啤酒提出了更多的新的要求，为繁荣我国啤酒市场,满足消费者需要, 适应不同消费层次，不同消费人群、不同消费口感对各种啤酒的需求。这次我们对啤酒行业进行了深入全面的调查，来进一步挖掘青岛啤酒市场。
二、公司简介
1903年8月，古老的华夏大地诞生了第一座以欧洲技术建造的啤酒厂——日耳曼啤酒股份公司青岛公司。经过百年沧桑，这座最早的啤酒公司发展成为享誉世界的“青岛啤酒”的生产企业——青岛啤酒股份有限公司。目前，青岛啤酒产销量已进入世界啤酒行业前十名，产品出口到五十多个国家和地区。
1993年，青岛啤酒股份有限公司成立并进入国际资本市场，公司股票分别在香港和上海上市，成为国内首家在两地同时上市的股份有限公司。
九十年代后期，青岛啤酒率先在全国掀起了购并浪潮。目前，青岛啤酒公司在国内18个省、市、自治区拥有50家啤酒生产基地，构筑了遍布全国的营销网络，基本完成了全国性的战略布局。2001年，青岛啤酒开始实施战略调整，由“做大做强”转向“做强做大”，系统整合，成效卓著。2002年，青岛啤酒与美国AB公司结成战略联盟，走向了“竞合共赢”的国际化之路。同年，青岛啤酒成功打入台湾市场，加快了海外扩张的步伐。
百年酿造，百年激情。青岛啤酒公司目前已先后通过了ISO900
1、ISO1400
1、OHSAS1800
1、HACCP及ISO22000五大国际体系认证，在同行业率先搭建起了质量、环境、安全、卫生等全方位的控制平台。
2007年1-3季度青岛啤酒公司实现啤酒销售量419.3万千升，实现销售收入109.72亿元，高居中国啤酒行业榜首，是中国啤酒行业唯一一家A级信用企业。青岛啤酒在继续为国家和社会创造大量财富的同时，表现出良好的盈利能力。品牌价值达到258.27亿元，继续位居全国啤酒行业首位。这意味着青岛啤酒无论在经济影响力、技术影响力、文化影响力、社会影响力等方面已经展示了行业领导者的绝对优势。自九十年代以来，青岛啤酒就连续多次被媒体和相关机构评选为最佳企业公民，其品牌价值更是得到了快速的提升，并被社会和公众所认可。青岛啤酒在社会主义新农村建设进程中做出了突出贡献，成为啤酒行业荣获“中国十大贡献企业”奖的企业。
2008年，汶川大地震后，青岛啤酒合计捐款1357万元，并启动爱心家园计划和开展心理援助。青岛啤酒股份有限公司全球总裁严旭说道：责任是中国品牌软实力的一个重要指标，责任也是支撑百年青啤的DNA。诚信是“说到做到”，诚信是透明的，付出了责任就赢得了信任。责任与诚信是做出来的，不是说出来的。青岛啤酒的责任与诚信是为消费者创造快乐，用责任与诚信来打造品牌的软实力。消费者是品牌的资产，能否提升消费者对品牌的满意度是评估品牌奥运营销成功与否的重要指标。我们的团队更加懂得尊重规则、遵守规则，公正、公平、严谨，热爱、敢于、善于竞争。这正是在青岛啤酒的社会责任赢得了消费者的深深青睐，在消费者心目中树立了良好的企业形象。
重塑新基础，再创新辉煌。在新的百年，青岛啤酒公司确立了“成为拥有全球影响力品牌的国际化大公司”的公司愿景和“用我们的激情酿造出消费者喜好的啤酒，为生活创造快乐”的公司使命！青岛啤酒将不断创新，由生产导向型企业向市场导向型企业转变；由经营产品向经营品牌转变；由着力于生产规模扩大向着力于运营能力提高转变，为消费者提供纯净、自然的健康、安全、绿色产品！
1.SWOT 分析
优势（S）：a，悠久的企业文化/强大的品牌效应
b，社会资源占领能力强
c，完善的销售网络
d，规范的管理体系
劣势（W）：a, 运行成本较高产品赢利能力差
b, 内部运行效率较低
c, 销售区域的狭窄制约
d, 中高价位产品的低市场占有率
机遇(O):a, 消费需求的多样化/高端需求发展
b, 差异化多样化的产品策略
c, 百年奥运的营销机会
威胁(T)：a, 竞争品牌创新的营销策略
b, 竞争品牌快速灵活的反应机制
c, 竞争品牌的低价竞争
2.目标市场细分战略
（1）、市场细分：青岛啤酒主要把产品线集中在淡色啤酒，浓色啤酒，黑色啤酒。
主要细分依据：a，地区细分不同地区的人们喜好不同的啤酒口味，例如：北方人喜欢浓烈，豪爽型，南方人喜好温柔细腻型，这种啤酒口味较淡。广东，福建，成都地区喜好口味浓醇，泡沫细腻，苦味等。
b,人口细分不同的年龄段的人群需求是不同的,例如 ：刚刚毕业的大
学生比较喜欢淡色啤酒，成功人士比较喜好黑色啤酒，中年以上人口喜好浓烈啤酒，这类啤酒度数较高，颜色较深。
c,心理细分按照消费者的个性来推出的纯生，金质，青啤王就是为满
足中高端顾客朋友的需求。
2）、目标市场：范围比较大，涵盖低，中，高收入消费群体。青岛啤酒在苏州地区主要用差异化市场营销策略。消费者的需求多样化,针对消费者的不同需求,这就决定了青岛啤酒要推出的啤酒品种多样化。任何细分市场都可能带走一部分顾客，为了留住顾客，青岛啤酒在啤酒市场的战略必须要靠多样化的产品全部覆盖市场。
3.4PS分析
1）产品策略: 青岛啤酒的品种虽不算多，但是在每一品牌上都做的很精。针对不同地区的
人群社交需要，口感不同所以推出了不同口味的啤酒，例如南方人需要香醇爽口的啤酒,所以青岛啤酒推出了纯生啤酒;而成功的中年商务人士以及公务人士;他们上班工作族生活品质较高,有一定的经济能力,所以在商务洽谈场合选择金质啤酒;刚步入社会的大学毕业生,经济能力有限，在休闲场合，他们会选择青岛山水啤酒。还根据照消费者的个性来推出的灌装啤酒,为的就是强调年轻人的个性和年轻。
现有的青岛啤酒产品线有淡爽型系列酒、优质酒系列、金质酒系列、极品青岛啤酒、青啤王、青岛2000等几大类。优质系列有纯生，金质系列有青岛金质啤酒等。
为提高青岛啤酒的产品质量，青岛啤酒不断从国外引进高端技术，比如低温灭菌技术。青岛啤酒还积极开发新产品，例如青岛啤酒创新产品青啤王，青岛2000获世界创新啤酒。 青岛啤酒为其不同类型产品进行了异质化的包装，以突出其目标市场效应。例如金质啤酒，纯生啤酒等的包装上有明显的流行性，为青岛啤酒的啤酒业打入市场打下了坚定的基础；在青岛啤酒的高端产品金质啤酒主要采用了统一豪华包装的策略，依托青岛啤酒理念和核心价值观，打造倡导健康的品牌，但产品包装成本较高。豪华的包装也体现了青岛啤酒的高品位品牌战略。以维护消费者心目中的高品质地位。
2）价格策略：为增强盈利能力，青岛啤酒和华润的竞争已从初级的同质化产品价格竞争，
转入消费行为细分，寻求差异化、创新化发展，开发各种苦味、香醇爽口，区分同质化产品，提高产品附加值，避免价格战。
青岛啤酒在低端产品，中端产品、高端产品都有分布，像低端产品青岛山水啤酒，其价格比较低，基本上接近成本，这样能够清理市场，增加自己的市场占有率，例如青岛灌装啤酒市场价是3.50元每灌，而其他品牌同类产品要高出0.5元到0.7元。高端产品有青岛纯生、青岛金质等，高端产品能增加青岛啤酒的销售额，并对自己的品牌塑造有积极作用，如青岛金质啤酒都在8元以上。
3）渠道策略：青岛啤酒在现有的基础上还要强化分销管理，提升渠道竞争力 ，加强分销创
新管理，提高产品核心竞争力。青岛啤酒在与燕京啤酒竞争的同时，青岛啤酒优于燕京啤酒，青岛啤酒具有百年历史，而燕京啤酒历史还不到30年的历史，两者在2008北京奥运会为官方赞助商时，青岛啤酒销售额高于燕京啤酒不到20亿，青啤市场占有额高于燕京不到8%，燕京惊人的发展速度令青岛啤酒胆颤心惊。为此青岛啤酒在拓宽渠道策略的同时要坚持五大原则。
集中原则：人财物资源要聚焦，对选定的区域市场进行集中出击。像上海，北京这样国际化大都市进行重点攻击以抢占高端市场。
攻击薄弱环节的原则：青岛啤酒企业要善于抓住对手的薄弱环节来展开营销攻势。例如北京的燕京，燕京经销商多为方便面、饮料等非现饮终端产品的经销商，缺乏运作现饮终端市场相应的网络与经验的实际状况。青岛啤酒就应该在北京增加现饮的终端市场，以领先抢占市场，以形成固定的消费群体。
巩固要塞强化地盘原则：在操作市场过程中，很多啤酒企业喜欢广种薄收，开拓了很多疆域，却收效甚微，其实这对于一个市场是非常不利的，对于品牌也是一种伤害。在网上有时看到顾客抱怨买的不是正宗青岛啤酒。在这里要强调一下，我们国家企业应该加强品牌的管理。
掌握大客户的原则：深度分销要掌控核心分销商，掌握核心终端，企业要把资源和精力时间更多地分配给企业的大户。
未访问客户为零原则：既然是深度分销，就不应该存在一些访问的盲点，企业要建立健全客户档案与资料管理。
（4）促销策略： 青岛啤酒的促销方面力度不如华润啤酒大，华润雪花的“买赠政策”，有
奖活动等经常在进入旺季时采取，扩大销售额，抢占市场。青岛啤酒这样虽然会失去一部分消费者，但从长期来看，更能塑造品牌。为了能更好的销售产品，凡购买满多少青岛啤酒会赠送一瓶新研发的产品给顾客，这样不仅可以增加销售的同时还可以推销出新产品给顾客。我们在酒店用餐时有时会看到推出的青岛啤酒的新产品，这样就节省了人力，降低了成本。青岛啤酒很少进行人员推销，高品质，高品位的产品进行人员推销有时降低品牌的形象。
推荐第10篇：青岛农业大学礼仪风采大赛策划书
青岛农业大学第八届大学生科技文化艺术节 “迎世博、讲文明、树新风”大学生礼仪风采大赛策划书
为迎接世博会召开，创建文明校园，积极营造文明和谐的校园氛围，提高同学们的文明素质，促进同学们文明行为的养成，青岛农业大学团委建议举办大学生礼仪风采大赛。此次风采大赛将进一步推动同学们增长礼仪知识、增强礼仪意识、遵守礼仪规范。活动方案具体如下：
一、活动目的
（一）迎接2010世博会和学校科技文化艺术节的到来，宣传世博。
（二）宣传世博和文明礼仪知识，树立文明意识。
（三）学习礼仪知识,培养外在气质，宣传礼仪风范。
（四）为广大优秀大学生提供一个展示自我的平台，挖掘学生潜质，提高其自主创新能力。
二、活动内容
（一）时间安排：2010年5月中下旬
1、初赛：5月15日
（1）上午8：00---11：30为：知识竞答、情景表演两个环节的比赛
（2）下午2：00---6：00为：礼仪宣讲环节的比赛
2、决赛：5月22日
（1）下午2：00---5：30为：知识竞答、情景表演两个环节的比赛
（2）晚上6：30---10：00为：礼仪宣讲环节的比赛
（二）地点：大学生活动中心
（三）活动对象：全体在校大学生
（四）责任单位：
1、主办：校团委
2、承办：校学生会、社团联合会
三、活动流程
（一）准备阶段
1、充分做好组织、宣传和协调工作。
2、比赛评委由特邀嘉宾、专业老师和学生会主要干部组成。
（二）实施阶段
1、报名阶段 （1）报名条件：
①以团队形式报名参加，每队在12人以上（男女比例为1：1）。 ②仪态端庄，五官端正，形象好，气质佳。 ③具备一定的文明礼仪常识，有一定的参赛经验。 ④具备一定的世博知识，口齿清晰，普通话流利。 （2）报名形式：
①以学院为单位，团队形式报名参加。
②报名团队需填写报名表（报名表见附录），各学院学生会秘书处负责将本学院报名表于2010年5月11日下午5:00前交至G区401室。
2、选拔阶段 （1）知识竞答环节：
①自我陈述：代表选手做简单队伍介绍，浅谈对文明礼仪的认识见解，限时2分钟。
②轮流答题：以世博和文明礼仪常识为基础，主持、评委或现场观众对代表选手进行提问，限时2分钟。
③知识抢答：以世博和文明礼仪常识为基础，各队代表选手进行抢答，限时3分钟。
④要求：每支队伍各派3名代表选手参加此环节比赛，每六支队伍安排一场。
（2）一般礼仪展示环节：
①参赛队伍宣讲一般性的文明礼仪知识，包括坐姿、站姿、行姿及服装搭配等情况，展示团队形象。
②要求：各参赛队自备解说和伴奏带，限时10分钟。 （3）礼仪创新：
①各参赛队伍在我校原有礼仪演示表演的基础上，要各自发掘创新，与文明礼仪知识相结合，以情景模拟的方式进行文明礼仪展示，各队限时6分钟。
②要求：各队自备音乐和解说，如有其它需要应提前告知活动负责人。
（三）反馈阶段
1、根据现场表现和评分统计，现场公布成绩。
2、奖项设置：大赛按照10%、20%、30%、40%比例评选
一、
二、三等奖和优胜奖；对于在比赛期间有特殊贡献的个人将设立优秀组织个人。
3、经选拔后，由学生会、社团联合会主席团审议，最后经校团委老师审核后确定获奖人员，在网上公布名单，对获奖的单位和个人颁
发证书进行奖励，具体安排另行通知。
四、注释：
1．对于礼仪创新方面的情景模拟展示，各参赛队应在一般礼仪展示环节的基础上，通过增设针对不同场合的文明礼仪演示活动，体现其创新性和特色性。如世博会展馆现场情景模拟、会议现场情景模拟应聘现场情景模拟等。
2．本活动最终解释权归校团委、校学生会、社团联合会所有。
校团委
校学生会、社团联合会 二零一零年四月二十二日
“迎世博 讲文明 树新风”礼仪风采大赛活动报名表
注：此表需在2010年5月11日下午5:00前交至G区401室。
第11篇：青岛啤酒进驻郑州促销策划书
青岛啤酒“清凉派”进驻郑州促销策划书
一、前言
随着人们生活水平的提高，传统意义上的啤酒已发生了重大变化，低醇型、保健型、功能型将成为今后啤酒产品发展的趋势。随着啤酒开发速度的加快，品种也由单一走向多样化，由浓醇向清爽、无糖、低醇、保健化发展是中国啤酒产业发展的总趋势。这些产品将会逐渐取代普通啤酒，成为市场的一个新卖点。因此青岛啤酒针对青年特研发新产品“清凉派”，该产品低醇，清爽，保健，低价且动力十足，现产品将首次进驻郑州，特拟定此次促销方案。
二、促销背景分析
1、郑州市未来发展空间分析
2011年，郑州市的啤酒消费总量己居河南省首位。郑州是河南省的发达城市，也是消费水平最高的城市，近年来的中原经济建设也为郑州的发展带来了机遇，郑州也是河南省大学生最多的地区，这是青岛新品“清凉派”选择郑州市场的最主要原因，同时郑州也是啤酒业行业的必争之地，可以说掌握住了郑州也就掌握住了河南的市场。
2、消费者需求分析
随着居民消费水平和消费层次的日渐提高，消费需求日益趋于个性化，啤酒消费的个性化趋势创造了多样化的市场需求，现有的较为单一的产品不再能够满足消费者的消费需求，新的市场需求在不断出现，促进了啤酒企业产品多样化步伐。啤酒消费需求多样化发展虽然很快，市场上啤酒产品越来越多，啤酒品种从以前单一的淡色啤酒发展到目前的纯生啤酒、无醇啤洒、小麦啤酒、黑啤酒、干啤酒，还有具有营养、保健作用的果味啤酒、芦荟啤酒、苦瓜啤酒、菊花啤酒等等，青岛啤酒研发的新产品“清凉派”顺应潮流，符合消费者的需求。
3、行业竞争对手分析
青岛啤酒的在郑州主要竞争对手包括：燕京、华润、蓝带、百威啤酒等，此外还有一些地方性啤酒品牌。燕京啤酒，是青岛啤酒的最大竞争对手，拥有牢固的根据地，强大的资本实力，雄厚的政治文化背景，还有较高的品牌忠诚度，燕京啤酒和青岛啤酒的实力不相上下，交替占据中国啤酒行业中的龙头老大位置。华润集团在啤酒行业的崛起还是近几十年的事，但其迅猛的发展态势令业内人士侧目。旗下拥有雪花、华丹、黑狮、瑞德、莱格以及蓝剑等数十个区域性名牌，虽无明显的品牌优势，但华润的最大股东香港华润集团是香港最大的中资企业，近年来运用充裕的资本，先在东北四处收购企业建立自己的根据地，继而一路南下，迅速在全国开始战略布点。目前华润集团已将24家啤酒公司收至麾下，年生产能力突破350万吨，产销量超过220万吨，直逼青岛啤酒。华润啤酒雄厚的国际资本和老练的兼并模式是国内厂商所缺少的。看来郑州的啤酒竞争只会愈加激烈。
三、青岛啤酒的SWOT分析
1、内部优势
（1）百年青岛的全球品牌优势，足以形成强大的品牌效应；
（2）青岛啤酒的质量可以与任何名牌啤酒匹敌；
（3）各级营销人员市场实战经验丰富，敬业、热忱工作；
（4）规范的管理体系；
（5）完善的销售网络；
（6）优秀的企业文化。
2、内部劣势
（1）品牌个性清晰，但不易与具有典型特色的需求产生直接联想
（2）固定的客户渠道网络不健全；
（3）中高价位产品的低市场占有率；
（4）终端陈列及维护亟待加强，与消费者距离更近些。
3、外部机会
（1）夏季到来，产品需求量大；
（2）居民收入增加，购买力提升；
（3）人们对啤酒的喜爱增加；
（4）消费需求的多样化，高端需求发展。
4、外部威胁
（1）其他品牌的低价竞争；
（2）营销战术、营销工具有可自制性，存在被模仿可能；
（3）政府禁酒令的出台。
四、目标市场
1、目标市场选择
中低收入，20-30岁的青年人。
2、目标市场特征
（1）大部分消费者的个人月收入在2500元以下；
（2）年轻时尚，充满活力 ；
（3）经常饮用啤酒的消费者中，制造业/生产性企业、商业/服务业的一般职工比例较大；
（4）在生活消费形态上，总的说来消费者比较善于交际，喜欢和朋友在一起聊天、喝酒，消费者喝啤酒越来越等同于喝文化、喝时尚，在喝啤酒的同时更希望能够显示自己的个性、品位、身份和地位。
五、促销目标
1、总体目标
本次新产品促销成功，整体产品销售量增加，提升企业和品牌形象、竞争对抗成功等。
2、市场目标
销售增长率达20%左右，
市场规模扩大1/4左右，
市场占有率达10%以上，
重复购买率达30%左右。
3、财务目标
销售额同比增长30%以上。
促销费用尽量控制在预算内。
销售净利率在5%以上。
六、促销策略及方案
1、促销产品
青岛啤酒针对青年特研发新产品“清凉派”，该产品低醇，清爽，保健，低价且动力十足，是适应广大消费者的需求。配之以青岛成熟产品，以老产品带动新产品。
2、促销主题：“青岛啤酒，清凉一夏”
3、活动对象：中低收入，20-30岁的青年人。
4、促销时间
啤酒的季节性较强，其销售旺季一般在夏季。因此，促销时间定2012年6—9月。
5、促销地点：郑州市各大KTV、酒吧。
6、广告宣传
（1)电视广告
1) 选择在河南台一套发布广告。
2) 广告内容为:炎热的夏天，一群年轻人在KTV包间里唱歌，心情非常急躁，都无心唱歌，突然“凉爽派”青岛啤酒出现，这些青年人迫不及待的将啤酒喝下去，顿时一阵清爽，才有心情接着唱下去。最后，重点说明去郑州各大KTV、酒吧，均有青岛啤酒促销活动。
3) 广告频率：每晚黄金时段2次，每中午时段两次。
（2）网络广告
1) 视频类：内容与电视广告一样
2) 文字类：在青年人喜欢的新浪微博，腾讯微博，腾讯新闻上发布文字类广告，广告标题是“青岛啤酒，清爽一夏”，内容是宣传在郑州各KTV、酒吧有青岛啤酒的促销活动，及具体的促销方式。
7、营业推广
（1）在KTV唱歌一次超过3个小时的，送5瓶330ml“凉爽派”青岛啤酒。
（2）在KTV或酒吧里一次购买超过30瓶青岛啤酒的，再送五瓶330ml“凉爽派”青岛啤酒。
（3）在KTV或酒吧一次人均消费超过200元的，赠送印有青岛啤酒商标的太阳伞一把。
8、人员推销
KTV或酒吧的营业人员要主动向顾客介绍青岛啤酒的促销方式，并重点介绍青岛啤酒新产品“清凉派”的口味及特点。
9、公共关系
（1）处理好与政府的关系：
提前与政府搞好关系，打好交道，以免政府发布限酒令或压制促销。
（2）处理好与顾客的关系：
在顾客消费完离开时，向顾客赠送由青岛啤酒公司制作的小册子，小册子内容包括青岛啤酒的历史、产品、销售业绩等情况。值得吸引顾客眼球的是一篇关于健康饮用啤酒的文章，以体现青岛啤酒对顾客的关心。如：
1) 呻酒的最佳饮用温度住8～l0度 左右。啤洒中所含二氧化碳的溶解度是随温度高低而变化的。温度高，二氧化碳逸出量大，泡沫也随之增加，但消失快；温度低，二氧化碳逸出量少，泡沫也随之减少。啤洒的饮用温度很重
3要．适宜的温度可以使啤酒的各种成分协调平衡，给入一种最佳的口感。
2) 啤酒不能冷冻保存。啤酒的冰点为-1.5摄氏度，冷冻的啤酒不仅不好喝，而且会破坏啤酒的营养成分，使酒液中的蛋白质发生分解、游离。同时，啤酒是经过人工气体加压制成的饮料，在过度冷冻中，由于体积膨胀造成瓶内气压上升，容易发生瓶子爆裂，造成伤害事故。
3) 饮用啤酒应该用无油的杯子，油脂是啤酒泡沫的大敌，能消除啤酒的泡沫。因此盛啤酒的容器、杯具要热洗冷刷，保持清洁无油污。使用时，切勿用于指触及杯沿及杯内壁 。
4) 啤洒不宜细饮慢酌，否则酒在口中升温升温会加重苦味，因此，喝啤酒的方法有别于喝烈性酒，宜大口饮用，让酒液与口腔充分接触，以便品尝啤酒的独特味道。啤酒含有丰富的糖类、维生素、氨基酸、无机盐和多种微量几素等营养成分，被称为“液体面包”，适量饮用，对散热解暑、增进食欲、促进消化和消除疲劳均有一定效果。但医学研究发现，如果长期大量饮用啤酒，会对身体造成损害， 因此，喝啤酒也应适可而止。
七、促销策划的前期准备及进度控制
1、前期准备
（1）“清凉派”青岛啤酒研发成功，且投入生产，并有一定的库存。
（2）提前一个星期发布广告，保证有效的广告信息传出。
（3）与KTV、酒吧等负责人协商谈判成功，对本次促销活动的业务合作、促销控制、利润分配等相关事项签订合同。
（4）向促销地点运输啤酒，保证活动顺利进行。
（5）做好推销人员的培训工作，在介绍青岛啤酒时能够得心应手。
（6）做好赠品(青岛太阳伞）的采购工作。
（7）印刷公司宣传册，附有《如何健康饮用啤酒》。
2、计划时间表和计划进度表安排
（1）第一阶段：市场预热期2012年6月
主要是吸引消费者对青岛啤酒“清凉派”的注意力，初步树立产品形象，引导消费者了解“清凉派”的特性。主要确定年度销售计划，开始对各大KTV和酒吧进行促销，制定销售激励措施。
（2）第二阶段：市场升温期2012年7月
深度引导消费者，塑造对产品的信赖感与好感。主要进行宣传单宣传，让消费者对产品有一定的印象。
（3）第三阶段：市场炽热期2012年8月
主要加强对目标对象的宣传，以各种软性活动，在夏季的销售高潮作出成绩，树立完整的产品形象。
（4）第四阶段：市场降温期 2012年9月
在淡季维持产品热度。给予经销商一定的利益激励。
八、促销费用预算
1、管理费用：组织、监控、差旅、租金、运输、保险、劳务费等20万元
2、宣传费用：电视广告，网络广告，宣传册等20万元
3、附加利益费：赠品、折扣等15万元
费用合计：55万元
4、销售额预算老产品销售额100万，新产品销售30万，共130万。
九、促销活动的监督与控制
1、促销过程中的调查
（1）消费者的反应
调查目标消费者对促销活动的看法、意见、倾向和态度，目标消费者的相应行为、购买情况和其他表现，以及目标消费者对潜在市场的影响趋势等。
（2）社会公众的反应
调查广大公众的意见，行为和态度，消费者社团的反应等。
（3）竞争者的反应
2、促销过程中的监督与控制
（1）促销过程中的问题协调
当企业内部发现管理职责不明确、分工不合理、方案存在漏洞、资金使用尺度理解不
一、各部门之间存在沟通与合作障碍、奖品或赠品管理有漏洞等问题时，一方面需要企业分管领导及时统一协调，按照既定原则妥善处理，另一方面促销管理部门则应对这些问题提出符合实际的处理意见，供决策者采用。
（2）防止出现串货现象
对此公司一定要与经销商签订合约，一旦出现销售违约，可采取相应的措施：如取消其对本产品的销售经营权，或给予一定的赔偿。
（3）促销过程中的纠偏
如果发现实施过程同计划方案有较大偏差，促销管理者应立即对促销活动进行调整，改进促销活动的组织方式。
（4）呆帐管理
为了企业加强资金周转，与经销商协定实行月中15结账制度。
总结：
通过对郑州市啤酒市场的背景分析及青岛啤酒在郑州市场的SWOT分析,在2012年夏季到来之际，青岛公司将研发“清凉派”这一新产品，针对广大青年人在KTV、酒吧进行一次促销活动，本促销策划运用了广告宣传、人员推销、营业推广、公共关系等策略，相信在严格的促销控制下，本策划会取得成功：新产品“凉爽派”得到推广，青岛啤酒知名度得到进一步提升，青岛啤酒销售额提高20%。
第12篇：青岛锦绣长安文化传媒开业策划书
青岛锦绣长安文化传媒开业策划书
青岛锦绣长安传媒公司是动漫动画产业衍生的以儿童玩具为主的文化传媒公司，公司现将开业，根据公司的特点，开业的时间，地点，消费人群特做出如下的策划。
我们的店面地址选在客流量比较大的南京路无疑是为我们的宣传以及销售创造了有利的条件。在此基础上我们可以做出如下的活动：
1，让人穿着我们的动漫服装进行走秀同时手里还拿着我们的玩具，让顾客驻足观看，同时这也对模特表现力也有一定的要求既要走的美，还要把我们的玩具表现出来。
2 采用一般商铺比较通用的用的形式，虽然老套但是非常的适合我们的玩具商店，在动画人物的选取上我们可以用比较通用的唐老鸭与米老鼠的形象，现在比较流行并且比较受欢迎的动漫是《喜洋洋与灰太狼》，我们可以采用他们的形象，让他们在我们的店面来招呼顾客。
3 同时让我们的卡通人物往我们的顾客手中发，上边印有咱们的公司的名称和地址及卡通人物，尽量的把我们的气球发给小朋友，这一方面可以给我们的商店做宣传同时还满足拉消费者的需求，而且这个球的成本是比较低的每个的按2毛来算一千个是200元，如果是发2000个，在一条街上或者是在广场上这将是非常壮观的，同时对我们公司的宣传也是非常有力的。
4布置我们的舞台，由主持人来讲解我么的商店及其特色，同时我们还搞一些有意思的活动比如说有奖动漫知识的问答，对答对的顾客赠送小玩具，在舞台的设计上我们要突出我们我们的玩具及其特色，在留住过往的顾客的同时让顾客了解我们让他们产生购买的欲望，因此舞台的布置是非常重要的。
5同时我们也可以布置一些常大的，比如用玩具车送东西比谁的速度快，还有我们的玩具的一些户外的展示，通过户外吸引我们的顾客到我们的商店去，我想只要是门口的顾客多啦，店内的顾客也会很自然的多起来。
在开业时间上我们应当选择是在周末，这样客流才会比较大，圣诞节和元旦也马上到来，在此基础上我们将会有很大的市场，记得是在2006年的圣诞节我们在济南学习，我们每个人都买了一盏圣诞帽，我们走在泉城广场上，当时很多家长问我们卖不卖，可能一个人戴着圣诞帽是特异独行是非主流，但是10个人戴那就流行，那就是潮流啦，所以我们可以通过造势来吸引顾客。
在开业的那天我们不防把我们的员工的孩子都让他们来，都上我们这里来玩，有孩子的带孩子，没孩子的借亲朋好友的孩子也要带来，
在广告宣传上我们可以做传单，也可以做气球在超市或者是广场街道进行发售，同时我们还可针对公交站牌广告进行宣传，为节约成本我们的宣传广告牌应当是在小学，幼儿园以及商场的附近。五粮液的黄金酒的广告是，送长辈，黄金酒；而我们的广告是：买玩具，送孩子，锦绣长安。
同时声音的宣传也是很重要的，我们要用卡通的声音容易让小朋友接受的声音来进行广播。
对于我们的公司我们是做动画衍生产品的，我们也可以做的动漫舞台剧在很多的公司都是很受欢迎的，在上海北京票售是非常不错的。
以上是我的一些愚见，有很多地方考虑还是不够，也有很多的问题，还请公司领导指正修改。策划人 ：韩伟
第13篇：青岛
对于青岛市而言，每年本地的毕业生的就业形势远比较好，这并不是政府给予教育的力度不同。而是由于采取了不同的应对措施，在进入高中时已经按照一定的比例进行了分层，所谓的分层就是按照一定的标准对学生的成绩进行划分接受教育的模式。在认真贯彻全国省市教育工作会议精神和《青岛市中长期教育改革和发展规划纲要（2011——2020）》坚持以服务为宗旨，以就业为导向，总体保持中等职业学校和普通高中招生规模大体相当，不断提高高中阶段的普及率，努力实现“保证规模、调整结构、加强管理、提高质量”的工作目标。在每年新增的专业都是认真开展试产调研，合理确定招生专业。从而避免了与市场需求相矛盾的问题。2011年青岛市内包括平度、莱西、城阳、荒岛、崂山、胶州、胶南、即墨、市区初中毕业人数为88870，中职生为43123，中职生的比例为50.8% 。
褚维东 青岛旅游学校是国家级重点职业学校，是一所国际化、现代化的旅游特色职业学校。
十余年来，青岛旅游学校始终坚持外向型办学策略，形成了明确的目标和突出的特色：面向国际，引领学生境外发展；面向市场，实现学生高质量就业。
面向国际，引领学生境外发展——迄今通过研修、实习、留学等形式向境外十余个国家和地区输送学生2200余人，为全省职校之首。其中，旅游学校在全国首家开办的赴日本研修项目，已累计输送13批770名学生，成就了大批人才。
面向国内，实现高质量就业——面向国内大型航空企业、驻青外资企业、大型旅行社、政府机构等优质岗位输送工作人员，对口就业率95%以上。其中航空服务专业向南方航空公司、厦门航空公司、东方航空公司、山东航空公司、首都国际机场、深圳宝安国际机场、广州白云机场、青岛流亭国际机场输送空乘员139名、地勤人员265名，为全省职校之首，居全国同类学校前列。
关于第二个问题，为何要确定这两点办学目标，是我们的学情决定的。进入旅游学校的孩子因各种原因没能上普高，基本不可能享受国内的优质高等教育资源，但家长们对孩子的期望值并没有降低，仍旧期望孩子能受到好的教育，将来能找到一份合适的工作。而通过学校引领学生境外发展，完全可以实现：上学，可以享受国外的优质高等教育资源；就业，可以有比国内高得多的薪水和发展机遇。我们对近三年我校毕业生的薪酬情况进行了调查：
薪酬分段统计（单位：人民币 元） 1500——2500 280人 2500——5000 352人 5000——8000 431人 8000以上 24人
总计： 1077人
我们提供的岗位薪酬已远远超过了大学应届毕业生的就业工资。特别是一些赴境外工作项目，不仅提供了优厚的报酬，更让这些刚踏出校门、年龄在20岁左右的毕业生增长了见识，获得了国际性的工作经验，为日后的发展奠定了良好的基础。
根据国家规定，高中阶段，进入普通高中和职业学校的生源比例要大致相当。青岛市将这一比例定为 1：1，也就是说，每年有一半的初中毕业生要到中等职业学校学习。今年全青岛市共有初中毕业生约88900人，其中市内四区毕业生约13400人。而 2011年全市共计划招收中职学生6万人，本地生源职普比例保持1：1，大约有将近4.5万青岛学生将成为中职生。中职学校的毕业生就业率一直较高，有的学校部分专业出现了供不应求的情况。据了解，目前青岛市有74所中等职业学校，专业涉及18个大类200多个专业，初中毕业生可根据自身条件选择适合自己的专业。 1毕业后工作不难找，今年就业率估计达97%
程美艳去年7月份从青岛商务学校进出口报关专业毕业，目前已经与某国际货运报关有限公司签订了合同，成为公司的一名正式员工。“我们实习时 ，学校给找的实习单位，我就是在这家公司实习了一年。去年7月份实习结束后，公司领导觉得我表现还不错，就把我留下了。10月份正式签的劳动合同。”
“供不应求 ”，青岛市教育局职业教育与成人教育处副处长牛旭光表示，中职生的就业情况可以用这四个字来描述。“中职学生的就业情况非常好。每年7月份毕业，很多学生在 3月份就被预订完毕了。他们不愁找不到工作。”
目前，青岛市中职学校有200 多个专业，在校中职生有17.7万人。对于学生就业率数据，牛副处长告诉记者，2008年青岛市中职生的就业率为95% ，2009年是 96% ，今年的相关数据正在统计，估计高达97%。”牛副处长告诉记者，订单式培养、公司提前预订实习学生是学生就业的主要渠道。
在 97% 的高就业率中，目前订单式培养对高就业率贡献不少。“现在有915家企业与学校签订了订单培养协议，这些单位都是产值超过一定数目的大中型企业，涉及的学生比例超过50%，其中胶南市全市职业学校学生订单培养率达80%以上，90%以上定岗实习学生实现了直接就业。”
青岛旅游学校的几个旅游类专业，都是山东省中职学校的骨干专业，就业率也非常了得，几乎每年都是 100% 。但是还会有一部分学生愿意继续“深造”。
2010年毕业的学生中，还是有超过20% 的学生选择了深造。学生要升入高职“深造”，通常有两种模式，一种是“三二连读”，学生在青岛旅游学校学习三年，不需要参加考试，可以再去学校选定的高职学校读两年；另一种模式则是中职毕业后通过考试考取自己所选的高职学校读书。
据了解，每年都会有一部分学生选择继续读书，今年这样的学生多出了不少。450名学生中，有100多名学生选择读高职，占到学生总数的20%多。而记者从现场咨询的情况来看，不少中职专业都不再是三年的中专学习，而是五年制的，毕业后拿到的也是大专证书。比如说青岛卫校的护理、药学、口腔医学等专业都是五年制，山东省内初中毕业生都可以报考，毕业之后即拿到大专毕业证书。青岛电子信息技术学院的数控、模具设计与制造等专业，初中起点要学习四年，毕业即拿到高级技校毕业证。与高职院校毕业拿到的证书一样。
3 促进老毕业生提升，政府将加强监测
今年，中职生的就业率可能会达到97% 以上，看来毕业后的他们很容易找到一份工作。但是，那些在工作岗位上干了五年甚至十年的毕业生又会有怎样的提升空间呢？记者通过采访了解到，他们获得的提升空间相对比较小，而要改善这种情况，学生则要学会终身学习。
在 2009年12月完成的《青岛市中等职业学校毕业生就业竞争力现状及对策调查报告》中，教育专家也给出了建议：中等职业学校的学生要想在社会发展和职业变动中具有竞争力 ，必须树立起学习的观念，培养终身学习的好习惯。
同时 ，学校在人才培养时 ，不仅仅要定位在适应特定职业领域需要的实用型、技术型的“高级蓝领”上，还要着眼于学生的终身发展，培养有健全人格、有持续性发展能力的高素质人才。
而青岛市教育局职业教育与成人教育处牛旭光副处长也告诉记者，接下来教育部门将加强对毕业学生的跟踪监测，以促进学生就业质量的提高
第14篇：青岛
青岛：中外海军友好交往 喜迎海上大阅兵
4月21日，春天的青岛阳光明媚，刚刚到访的14个国家海军21艘军舰停靠在青岛港格外雄伟。22日将迎来纪念中国海军成立60周年海上大阅兵，各国海军在军港开展了多项文体交流活动，军乐表演、划船、足球、篮球等比赛，军港处处呈现友军和谐友好气氛。
多国海军青岛演练(图) 2009-04-20 12:30:00 来源: 新疆天山网-新疆都市报(新疆) 跟贴 0 条 手机看新闻
为庆贺中国海军成立60周年，多国海军代表团日前陆续抵达青岛，海上演练也将正式开始。
中国海军将于4月20日至23日在山东省青岛市及其附近海域举行多国海军活动，庆祝中国人民解放军海军成立60周年。目前，活动已进入最后准备阶段。
此次活动的主题是“和谐海洋”，旨在加强海上安全合作，共创和谐海洋环境。
北海舰队作战指挥大厅一名参谋人员18日称，“各项准备工作迄今进展顺利，相信我们一定可以向世界展示一次高水平的海上阅兵。”
18日18时35分，墨西哥海军“夸乌特莫克”号风帆训练舰驶入青岛大港二号码头。这是参加纪念中国人民解放军海军成立60周年多国海军活动到访的第一艘外国海军舰艇。在接下来的2天内，其他国家的军舰将陆续抵达。
有报道称，作为此次多国舰艇海上检阅活动主力的中国海军舰艇，已做好充分准备，停泊在指定位置，随时准备执行这一具有历史性意义的任务。
据报道，届时，包括俄罗斯海军总司令、美国海军作战部长等在内的5大洲29个国家的海军代表团和14个国家的21艘各型舰艇将来华参加多国海军活动。
国防部新闻事务局透露，活动期间，将举行多国海军高层研讨、多国舰艇海上阅兵式、舰艇专业交流、文化体育交流和海上舢板比赛等多项活动。
4月23日，中国海军将举行多国舰艇海上阅兵式。
据报道，此次海上阅兵的区域，也是第29届奥林匹克运动会和第13届残奥会举行帆船比赛的海区。
这次活动的安全保卫工作，也是按奥运安保的标准进行，部分区域在安保方面将高出“奥运标准”。封港期间，海军特种部队和海警巡逻队将负责港区内的安保。
中国著名军事专家尹卓日前解读了人民海军成立60周年海上阅兵式的两大看点。
尹卓表示，核潜艇将成为中国海上阅兵式一大亮点，大型水面作战舰艇也将现身海上阅兵式；第二个看点是，海军领导人高层论坛。尹卓说：“不是所有海军纪念日都有高层论坛，有的只是邀请国外的舰艇来表达祝贺。而这次是邀请很多国外海军的高层指挥官，还有周边国家的海军参谋长(相当于海军司令)来，他们对海上地区包括东亚的海上环境，海上共同关心的反海盗、反毒品等非传统安全威胁的论题可以进行研讨。另外在海军长远发展上，互相之间会有一个很好的交流。”中广网图CFP
“提升海上核心军力”
4月18日，中国海军（116舰）“石家庄”号导弹驱逐舰停靠在青岛奥帆中心。庆祝中国人民解放军海军成立60周年，海军将于4月20日至23日在山东省青岛市及其附近海域举行多国海军活动。
海军大建设
·大型水面战斗舰艇
·水下自持力和隐身性能好的新型潜艇超音速巡航作战飞机
·精确化突防能力强的远射程导弹
·大深度高速智能鱼雷
·通用性兼容性好的电子战装备
中央军委委员、海军司令员吴胜利近日在接受《解放军报》和《中国青年报》采访时指出，中国海军建设当务之急是提升海上核心军事能力。吴胜利称，现在不仅强国海军发展迅猛，一些发展中国家海军也在不断推出新目标、新举措、新战略，势头强劲，形势逼人。不过，他也提醒，必须看到，海军建设投资大、周期长，要把海军建设发展放在国家经济建设大局中进行思考，找准需要与可能的最佳结合点。
海军要有所作为
吴胜利称，随着我国经济社会快速发展，海上方向越来越多地维系着我国的发展利益，人民海军不仅要保护海上交通运输、渔业生产、海洋开发与工程建设、海洋调查与科学试验等安全，还要确保国家有效行使毗连区、大陆架、专属经济区的管辖权，确保国家海上贸易顺利进行和能源通道的顺畅；不仅要应对海上面临的传统军事威胁，还要应对恐怖主义、海盗、跨国犯罪等非传统安全对我国造成的海上威胁。因此，吴胜利强调，人民海军未来将更多地在维护国家海洋权益、维护海上交通线安全、参与海上军事安全合作、实施国际救援等非战争军事行动中有所作为。
“人民海军建设的当务之急是要按照科学发展观的要求，大力推进整体转型，提升海上核心军事能力。”他说。
加强软实力建设
对于人民海军今后的发展，吴胜利提出几个目标：要不断提高海上防卫作战能力，充分发挥和平时期的战略功能，应对多种安全威胁，完成多样化军事任务，为维护国家海洋权益作出更大贡献；要强化日常海上战备和军事存在，加强侦察监视、战备巡逻、训练演习、护渔护航和海上搜救，加大对管辖海域范围的控制力度；要支援和保护海监、渔政正常的海上执法行动，有效制止海洋权益被侵犯状况的可能恶化；要大力营造和谐海洋安全环境，配合国家政治外交，开展军舰出访、远航训练、双边海上军事磋商和联合军演等活动，积极推进反恐、打击海盗等国际犯罪及人道救援等非传统安全领域的合作，确保海上战略通道畅通。
此外，“我们将加强重点武器装备建设，研制大型水面战斗舰艇、水下自持力和隐身性能好的新型潜艇、超音速巡航作战飞机、精确化突防能力强的远射程导弹、大深度高速智能鱼雷、通用性兼容性好的电子战装备等新一代武器装备，使新一代武器装备质量、性能迈上一个新台阶。”他说。
同时，人民海军还要大力提升后勤和装备综合保障能力，逐步形成以战略母港为核心的岸基保障力量，加大海上修理、远海投送、大型救援和补给等装备建设力度。进一步提高海上机动保障能力，加强以大型辅助船只为重点的海上运输与补给力量，以医院船、救护直升机为重点的医疗救护与后送力量，利用民用运力发展海上战略投送力量。
一级部队对外直接交流
吴胜利表示，中国海军将以更加开放、务实、合作的精神，继续增进与各国海军的交流与合作：一是加强高层互访，推动务实性交流；二是加强专业技术团组往来；三是实现院校交流机制化；四是启动海军舰队一级部队与周边国家海军部队的直接交流机制；五是继续积极参与联合演习、联合训练和联合巡逻；六是在护航行动中与外国海军开展必要的合作。
吴胜利强调：“无论中国海军如何发展，积极防御的根本性质始终不会改变，坚持自卫的根本原则始终不会改变，维护和平、促进发展的根本立场始终不会改变。”
青岛港区一级戒备保阅兵
18日，青岛港区全面封港。封港期间，海军特种部队和海警巡逻队将负责港区内的安保。据奥帆中心负责人透露，奥帆中心在安保方面将高出“奥运标准”，出动包括蛙人在内的海军特种部队以及海警巡逻部队，全程负责阅兵式港区及附近海域的安全保卫工作。
高规格的安保让一些民众想现场观看阅兵的设想未能如愿。有青岛当地的知情者说：“阅兵式在奥帆中心附近的军港内进行，在岸上有检阅台，因属军事禁区，所以普通百姓是无法直接到现场观看的(包括进入所划禁区或者登舰)，只能通过现场直播观看。《东方早报》图CFP
第15篇：青岛工学院 校园风采大赛 活动策划书
青
岛
工
学
院
风
采
大
赛
策
划
校学生会 外联部
策划目录： 一． 活动主题
二． 活动的目的与意义
三． 活动进行的时间
四． 活动进行的地点
五． 活动涉及的人员
六． 活动影响力分析
七． 活动的赞助方案
八． 赞助的回报方案
九． 活动备注
十．活动附录
校学生会 外联部
尊敬的商家：
非常感谢您有意与我们青工学院校学生会外联部合作！
青岛工学院是2011年通过国家教育部评估由独立学院转设的民办普通高等院校，其前身中国海洋大学青岛学院是2005年经国家教育部批准建立的
一所独立学院。学院坐落在景色秀丽、气候宜人、素有“金胶州”之称的滨海城市青岛胶州市，北靠胶州市政府和著名的三里河文化公园，近邻胶州湾，在青岛一小时经济圈内，交通十分便利。学院现有占地面积553460.2平方米(约830亩)，教学行政用房166981平方米，教学仪器设备总值5776.27万元，现有纸质图书66.80万册，电子图书30万册；学院现有专任教师468人，教师中副高以上职称160人（其中教授82人、副教授78人），博士31人，硕士242人；学院现有在校生8349人。
贵公司是胶州市知名企业，经济实力雄厚，发展前景广阔，在胶州、青岛，乃至全国都具有一定的影响力，而且热心祖国教育事业，关心祖国大学生的身心发展，积极与学校合作，在为祖国教育事业做贡献的同时提高了自身的影响力，取得了较好效果。
为了更好的提高在校大学生的素质，展现在校大学生的精神面貌，促进学校与外界联系，青岛工学院将于2011年11月举办一个全校性的风采大赛活动，为学生发展提供渠道。我们校学生会外联部是此类校园活动指定宣传策划单位，对商家赞助大学生活动的可行性，特别是赞助我校诚信义卖活动的可行性有较深入的了解。
校学生会 外联部
为方便商家对此次活动的了解，我们青岛工学院校学生会外联部特对此次活动进行可行性报告： 可行性分析：
1、本次风采大赛活动得到了学院团委和学校相关部门的大力支持，规模大、参与者多，能吸引众多师生参与，深受同学欢迎,并推动学校教育事业的发展，必引起全校性的轰动。
2、在校大学生将近10000人，是一个非常积极活跃的群体，也是一个庞大的消费群体。对于这群年龄相差不大，兴趣爱好相仿的人员来说，他们都有着这样的消费特点：① 消费群体范围集中，针对性强，消费量大。② 容易受周围环境的影响，消费易引导。③ 容易形成潮流，而且迅速向周边地区辐射。④ 接受能力强，尤其对新鲜事物的接受能力。
3、本次活动得到师生关注，贵公司的产品也将得到大力的宣传。
4、贵公司与学校合作，既可以提高公司的社会影响力，赢得极高的社会评价，又可以为公司带来大量客户，提高公司业绩。
校学生会 外联部
一、活动主题
2011年青岛工学院 校园风采大赛。
二、活动的目的与意义
以\"自信,自强,展现风采\"作为本届校园之星风采大赛的主题,着重体现我院学子朝气蓬勃的风姿,弘扬中华民族优秀文化理念,进一步推动先进文化的发展.本次大赛旨在建设社会主义精神文明,展现我校\"唯才是举\"的个性风采,充分展示历年来的教育成果,及培育学生创造机遇,把握机遇的社会综合实践能力,弘扬校园文化特色,打造旗帜鲜明的专业赛事,为我校培育储备优秀的特色型人才! 风采大赛是一项悠久但具有创新的活动。它促进学生之间的交流，加强学生对学校的理解和热爱。有助于同学们更好地融入大学生活。在大赛中，同学们通过节目表演、绘画、文字、照片、等形式，展示自己的才艺，留下大学生活的美好回忆。它使同学们的大学生活变得丰富而有意义
三、活动进行的时间 2011年11月下旬到12月初
四、活动进行的地点 初赛：青岛工学院多媒体教室
校学生会 外联部
复赛：财富中心（具体位置需与商家协商敲定） 决赛：青岛工学院 校体育馆
五、活动涉及的人员
青岛工学院各级领导以及全校师生。 商家代表。 胶州市电视台人员。
六、活动影响力分析
1、从战略角度来看：我们学校的消费市场相对还是比较大，只是周边设施不够完善，目前这个市场还比较狭窄，但学生消费能力较强，所以这样的市场完全不能够满足普遍较高的消费水平。就现状来看，在极大程度上是很需要引进一批如贵公司一样的商家、企业来扩充我们的市场的。所以尽早在这里树立起贵公司的品牌形象，是非常必要的。
2、消费口碑上来考虑： 在活动场地旁更有利于宣传！通过这次大型活动贵公司可以方便进入城科院推广活动，可以把商品的优点潜移默化的打入学生心中，无形中引起学生良好的口碑，并在学生消费中树立良好的企业形象。
3、同电视报刊等一些传统的传媒相比，在学校宣传有着良好的性价比，可以减少资金做到最好的宣传。我校又是胶州市唯一的一所高校，有着很大的潜力！①.活动前期，我们主要采用海报宣传，
校学生会 外联部
传单宣传，悬挂活动条幅，网络等一些活；②.活动期间，在活动现场把活动推到高潮，为商家做到最好的宣传。学校宣传栏和学生会网络部的宣传都将大力提升宣传的效果，进一步扩大宣传的力度；③.活动后期，青岛工学院院学生会，会为您出一个宣传海报做全面的报道，在无形中哟可以得到很多免费广告的机会，这些一定会给贵公司带来满意的宣传效果和收益。
4、学校消费地域集中，针对性强，产品品牌容易深入民心。公司如能在这种环境中进行宣传，效果可想而知。商家可以同我们学生会建立一个长期友好合作关系，如每年共同策划一次晚会，将会使商家在学校内外的知名度不断加深,甚至辐射到学府路各个高校，极具有长远意义!
5、便捷的活动申请：商家在高校内搞宣传或促销活动，一定要经过一系列的申请，而通过和我校学生会合作，贵公司可以方便快捷获得校方批准，并且得到我们学院及各部门的大力协作配合。
6、高效廉价的宣传：以往的校内活动中，我们积累了不少的宣传经验，在学校建有强大的宣传网，可以在短时间内达到很好的宣传效果。而且有足够的人力资源为贵公司完成宣传活动!
7、学生特点：在学校的宣传下，学生们不仅可以进一步了解该企业的产品，甚至在购买同类产品中首选该企业产品。学生的个人力量虽然小，但是这是不容忽视的。因为学生大多具有以下特点：
校学生会 外联部
①.消费群体范围集中，针对性强，消费量大，特别是我校消费水平和消费量,普遍高于其他高校。 ②.容易受周围环境的影响，消费易引导。 ③.容易形成潮流，并且迅速向周边地区辐射。
④.接受能力强，尤其是对新事物。对于贵公司新开发的产品，通过一传十，十传百的宣传形式，可以收到意想不到的效果。
七、活动赞助方案
我们希望贵公司赞助本次2011年青岛工学院 校园风采大赛。
Ⅰ、活动赞助分类：
1、特级赞助（战略合作）
2、多家联合赞助。1特级赞助，以冠名的方式包括以下物品（宣传效果最好）： ①.②.③.④.⑤.开幕式，幕布。
开幕式所需的场地、舞台、音响、灯光。 工作人员用水。 人员服装以及化妆。
宣传横幅，小气球等一些必要的物品。
2 多家联合赞助，通过多个商家的合作共同创造双赢。
Ⅱ、赞助细则：
1、特级赞助（战略合作），所需资金：20000元人民币。拥有活动的
校学生会 外联部
冠名权，拥有活动的一切商家补偿计划。并且是宣传效果最好，最有效的！
2、商家可以自我选择宣传方式，不同的宣传方式赞助不同的资金和实物。商家也可以提供自己的方案给我们。如果是双赢的效果,我们将乐于接受。
（备注：除了赞助资金，公司还可以考虑以实物赞助，如赞助活动的礼物。提供贵公司的纪念品给获奖人员，如果是食品，饮料公司可以赞助活动所需的食品和饮料。）
八、赞助的回报方案（投资高校活动的优势）
1、广告性回报 A、迎新晚会喷绘背景版将以赞助商广告标志为中心进行设计。上面要印上：“青岛工学院2011年校园风采大赛”
B、本次活动附带的商家信息将会极大的扩大商家在我校的宣传效果和消费市场。
C、大型海报，在活动场地周围为赞助商提供大型海报宣传。 D、宣传条幅：在本次活动现场及校园学生密集区悬挂。
E、活动人员佩戴的工作证、帽子：本次活动工作人员可统一穿戴由赞助商家提供的印有商家、产品标志的帽子和工作证。
F、其它宣传方案：可由商家和我方另行商议协定，后期我们将把活动的精彩照片、内容及贵公司赞助情况以海报或者院刊的形式宣传，并在上面替贵公司做广告。
校学生会 外联部
G、现场鸣谢： 开闭幕式期间，公司名称以口头鸣谢形式出现，并由主持人当场宣出。
H、将商家的广告发布在学校公共网页上，影响力广泛。
2、政策性回报 A.根据商家情况，可在教学区或者生活区内提供场地展位，为赞助单位展示其公司产品，但决不可进行现金交易，并且以后贵公司如果还需要申请场地进行活动，可以以低价格帮助申请。
B．协助商家活动中或后做学生市场调查，并协助商家做市场推广。 C.学校根据商家的要求，联系校外的场地进行活动，以扩大商家的影响力与影响范围。
九、备 注
1、赞助单位如有其他宣传方案可另行协商。
2、赞助单位有特殊要求可及时提出，双方协定之后最确定宣传方案。希望贵商家能慎重考虑我们的建议,给我们提出宝贵的意见。青岛工学院对此次活动的赞助宣传由我部门负责，公司可以派人监督，希望能和贵公司通力合作,共同办好这次活动，最终达到双方满意的目的。
十、附 录
本条的内容主要是活动经费的预算：
1、活动的前期宣传费用2000元
2、商家在我校的各项广告（条幅，传单，海报，LED显示屏等） 宣传费用3000元
校学生会 外联部
3、学校内部场馆租用费用3000元
4、活动现场的装饰 3000 元
5、灯光音响等，舞台搭建费用 3000元;
6、邀请电视台的费用2000元
7、邀请评委老师的费用3000元
8、学生会各部门的活动经费2000元
9、奖品费用 5000—6000元 最终解释权归青岛工学院所有
费用总计：26000元—27000元
策划者：青岛工学院校学生会外联部
第16篇：青岛星级酒店网络口碑营销策划书
青岛星级酒店网络口碑营销策划书
- 0222222333333344455555666青岛星级酒店网络口碑营销策划书 一．序言
1.方案背景：
在项目研究过程中，小组针对青岛星级酒店的网络口碑营销的影响因子设计了调查问卷，并进行了问卷调查。调查包括线上调查和实地问卷调查，调查目标主要针对星级酒店的消费群。通过对收集1000多份调查问卷进行SPSS软件处理分析得出了关于影响星级酒店网络口碑影响的主要因子。针对这些影响因子的作用能力，小组构想并完成了这份策划书，希望可以将星级酒店网络口碑营销系统化、高效化，实践化。
2.方案制定原因：
现今网络技术越来越发达，几乎没有在网上解决不了的问题。作为新的传播工具，网络的力量不容小觑。它已经被很多行业看重并加以利用，希望可以成为其发展的又一重要助力。网络口碑营销被尝试，追捧。很多企业都想利用网络口碑营销谋求利益。然而在经过对青岛几家星级酒店的网络口碑营销现状进行调查研究后，小组发现不少酒店并不能很好的利用网络资源去宣传自己，更别说是推销自己，顾客在网上实现消费购买也是很迟钝且不便。他们本质上还是在被动地依靠中介的力量，只是将网络看成是新的广告投放地和业务中介。我们制定这份计划书，是希望可以对酒店的网络营销有所帮助，就像是一小只萤火虫，但愿这小小的光芒能带人找到改变的道路。
二．营销分析
1.营销目标：
星级酒店的营销目标，也就是目标顾客。我们将它分为三类：拥有高收入的自费者，享受公费的商务人士，偶然消费的中等收入者。这三者的比例排名为商务人士占最多，自费其次，最少的偶然消费群。
2.营销目的：
提升酒店知名度，打造酒店品牌，提高酒店经济效益。
三．主要方案
Ⅰ．完善自身建设（打好坚实基础）
“工欲善其事必先利其器”，有了好的网站准备才能成为被机会眷顾的人。通过对几家星级酒店官网的观察比较，我们发现这些网站大部分都是华丽有余但缺少人气，内容空泛形同摆设，有的网站甚至只有简介，都没有客房预订等服务项目。而且，大多的网站更新周期长，确切来说是不更新内容，都走神秘路线。这样的网站给我的感觉好像就是在对我说“你，爱来不来，我懒得理你”一样。如此，没有生机，又怎么吸引人呢。因此，我个人提出如下建议：
1.换个畅快的，明亮的格调。
给人有休假的感觉。虽然到酒店是为了休息，但休息不只是睡觉，也可以是享受，所以放弃令人昏昏欲睡的黯淡风格。
2.酒店的介绍，要富有感情。
照片一定要细致，体现酒店风格。不要只是贴几张房间图和价钱，也要介绍下大厅，饭菜，员工，花园等等。
3.客服板块要保证有反应。
客服是可以拉住顾客心的绳子，当然要时刻拉紧。
4.添加互动板块。
就算没有很多人参与也不能放弃，这里可以使员工，客户，管理者的交流平台。有沟通才能有发展。
5.注意更新网站。
与时俱进很重要。活水才会保持清澈。
Ⅱ．构建幻想国度（满足心的欲望）
酒店用网络究竟能做些什么？如果答案仅仅是网上客服，信息沟通酒店简介，广告投放等等。这只能证明你还没认识到网络的威力。网络是个神奇又美丽的世界，网民是一群可敬又可怕的人儿。在这里每天都是探险与战争，然而真正从中得利的却往往只有暗地里挑起事端的那些“无名英雄”。也许，网路的魅力在于“流言蜚语”。（在此强调一下，“流言蜚语”在这里是中性词）这些“口口相传”的帖子，不知不觉的形成强大的影响力，成为了口碑口碑营销的小基石。没错，网上是网络口碑营销的最佳场所。从古至今在没有一个时候会像拥有网络的现在一样，人与人，人与事零距离。新闻的新鲜度几乎是可以用秒计。
网络是个大众平台，而星级酒店的目标客户是少数的，算得上是少数的“奢侈品消费者”。在这样的大众宣传中，要让目标顾客感觉到独特的，不失品位的关怀，才具有吸引力；要让普通观众感到新奇的，令人向往的光环，才更具魅力。重要的是制造一个幻想给不能拥有的人，让他们羡慕拥有的的人，那样拥有的人才会所满足，因为自己活在别人幻想的美梦里，体会着别人的向往才是自身品味的象征。所以，聪明的企业，不要拒绝围观的人，却也要与他们保持距离，适当的神秘感和关注度才是最好的选择。要达到两者完美的比例并不容易，需要时间与巧妙地安排。感谢网络的出现，使得这个的实现成本与难度减低了。一下也只是个人的简单想法：
1.搜索引擎（注重关键词的重要性，小心与引擎公司的合作）
在现今的社会，应该不会有人不知道百度，搜狐这些搜索殷勤。很多人在查找需要的事情或是想知道的问题时，都会先通过他们进行搜索。比喻来讲，这是游客手中的旅游指南。回想一下自己旅游时的情景，旅游指南的介绍通常是有效的。
想要在搜索引擎上有一席之地，自身努力必不可少，但与大的搜索网站合作也是必须的。现在的引擎网站都会有一条龙服务，从域名到网站安排如何才能更容易被网名搜索。选择交付给他们似乎省力很多，不过，为了公司的自主发展定要参与进去。这样不仅能更好的体现公司意志，还可以防止由于过于依靠引擎公司，当公司与其契约破裂是带来的风险。
关键词条的应用很重要，现代人在查找网站时，通常是通过关键词条来查找。能否出现在热门的搜索中关键词条的作用很大。同时，网上变化日新月异，要抓住热点就要不断更新网上的内容。酒店的网络营销绝不单单是网站建设，所以要跟新的也不只是网站。还应包括，网上的新闻，投票，博客等等。
2.排行榜战略
不要迷恋官方排名，一些备受关注的趣味排名或是有关领导者的魅力排名也不错，比如：“最佳求婚场所”，“最美夜景”等。调查表明酒店的网上消息和领导者的个人魅力也是在一定程度上被消费者关注。当然，更要注意负面排行。特色评价通常是最吸引人的。现今人们的消费，尤其是高消费者的消费更注重的是个性和感觉。酒店的气氛往往是吸引人的重要因素。多角度的排行会为酒店的经营增添色彩。
排名的公认也很重要，我们的调查表明大多数的消费者对像环球旅游网，驴妈妈等这些网站的关注度并不高。因此，这里的排名应该也没什么作用。而像百度，搜狐等大型网站的
- 42.与中介性平台合作 驴妈妈等 3.潜在客户网站攻势
旅游网等
4.E—mail攻势
不要做垃圾邮件，要想发出祝福一样，给人关怀，才能赢得喜爱与忠诚。另外，还可以对公司等集团展开攻势
第17篇：青岛理工大学自动化工程学院10级足球赛策划书
青岛理工大学自动化工程学院10级足球赛策划书
一、活动主题：
挥洒阳光，激情足球
火红的四月，火热的足球，让我们随着运动的旋律，一起走进这块人类的绿色圣地，感受足球带给我们的悲哀、希冀、欢乐和沮丧，诉说我们无法表达的愿望。这个四月注定因为与足球结缘而变得更加火热。
二、活动目标：
1.为了增强本院学生的凝聚力，加强自动化工程学院各班之间的交流，促进全院新生以及全院足球爱好者的团结、友爱、交流、竞争。促进各院间的友谊.2．培养和选拔一批优秀足球队员，展示我院的人文风采，特举办本次足球比赛，希望各位同学本着“友谊第
一、比赛第二”、“重在参与”的原则，公平竞争，赛出风格，赛出水平。
动办成我院的一项传统，体育部将和各球队一起成长„„
三、活动组织：
（一）参加队伍
每两个班组成一个队，拉拉队自己组织。
（二）比赛时间
本次比赛的时间暂定在4月6日——4月30日，具体时间将视比赛的进程而定，遇有意外情况（如：天气恶劣等）时，赛事可向后延迟。
（三）比赛地点
青岛理工大学黄岛老校区足球场
（四）参赛资格
1、参赛队员必须是青岛理工大学自动化工程学院10级在院生，各队负责人应将队员名单及有关资料在赛事开始前，根据通知交到活动组织方。
2、每个队员不得代表两支或以上的队伍参赛，否则取消这名队员所代表的球队的成绩和参赛资格。
（五）啦啦队
各参赛队自行组织自己的啦啦队，啦啦队自行组织喝彩鼓舞节目（包括各班级口号），为绿茵场上的健儿们呐喊助威，以活跃比赛的现场气氛，
（六）比赛方法与名次
1、本次比赛分三轮进行。第一轮采用循环赛制，第二轮实行淘汰赛制
2、每队胜一场得3分、平一场得1分、负一场得0分。小组赛结束后若多只球队积分相同，则比较各队的净胜球，净胜球多的队名次靠前；若净胜球依然相同，则参照总进球，进球多者名次靠前；若总进球依然相同，参照总失球，失球少的队名次靠前。
（七）比赛具体细则和相关规定
1、所有比赛一律采用专业足球赛的竞赛规则及相关规定；
2、比赛用球标准的5号球，每场比赛应至少备有2个足球，比赛用球由各参赛队自备；
3、参赛队员须身穿自己归属球队的球衣（球衣各队自备），开赛前10分钟各队员要到主裁处报到；
4、比赛开始15分钟后，若参赛一方无故缺席，则判处该方弃权（由主裁判及活动组织方负责人签字生效），且该场比赛按0：3记分；
5、比赛结束后，主裁判及双方领队要在比赛记录上签字，检查无误后方可退场。如对比赛有异议，应当当场提出，并由活动组织方做出最后裁定；
6、本次比赛的裁判将由专业老师担任；
（八）比赛前，中宣传
为了更好的宣传本次比赛，使更多的同学知道这个活动，加入这个活动，我们会在赛事开始前（ 10天 ）做好比赛的院内和院内宣传。包括海报的粘贴工作。 每轮比赛结束，联合广播，即时播报比赛成绩，以及下场比赛时间。并以海报形式进行提醒。
四、活动说明：
1、组队：10级新生的组队主要由各班班委负责
2、训练：各球队的训练在组队之后方可开展，新生球队由班委负责安排训练，并同一协调各队的训练时间。
3、后勤：每场比赛前，秘书处选派两名干事记录，新闻中心每场比赛也都应有人在场跟踪现场赛事的发展，各部门相应安排人员到场，共同做好比赛的后勤工作。新闻中心负责安排人员拍照。
4、赛事若有更动，到时请以具体通知为准。
5、本次活动最终解释权归院体育部。
五、主办
青岛理工大学自动化工程学院体育部
青岛理工大学自动化工程学院体育部 2011-3-27
第18篇：青岛黄海学院学生会绿色课堂活动策划书
青岛黄海学院
拒绝手机诱惑，共建绿色课堂
活 动 方 案
学生会学习部
2016年3月18日
活动背景：
现如今手机是把双刃剑，在便利我们生活的同时，也带来一些弊端。针对“大学生对手机依赖程度”调查结果显示，将近50%的大学生每天使用手机时间超过4个小时，93%的学生认为自己对手机有不同程度的依赖。近二成的同学每天使用手机的平均时间更是超过5个小时。调研显示，大学生对手机的依赖程度呈上升趋势，这样不仅影响大学生自身的成长和发展，而且严重影响了我校教学活动的正常开展。为此我校举办“绿色课堂零手机”活动。 活动主题：
拒绝手机诱惑，共建绿色课堂 活动目的：
1、自身建设：引导大学生正确使用手机，努力培养学生良好的学习习惯，提高学生的学习积极性和主动性，提高学生学习效率，加强自身建设。
2、学风建设：督促我校学生高效利用课堂，拒绝学生在课堂上低头玩手机现象，维护正常课堂秩序，归还良好课堂纪律，还原精彩课堂。
3、校风建设：增进我校学习氛围，促进我校学风建设，还原我校课堂教育模式，创建绿色学校。活动时间：2016年3月18日起
主办单位：青岛黄海学院学生工作处、青岛黄海学院学生会 协办单位: 青岛黄海学院学生会学习部 活动对象：青岛黄海学院全体学生 活动内容
1.召开此次活动的启动仪式。
2.举办“拒绝手机诱惑，共建绿色课堂”条幅签名活动。 3.各学院班级召开主题班会。
4.践行四走精神，开展上课、上自习零手机活动。
5.要求各学院做学生思想工作，每个班级准备手机袋（上课存放手机）。
6.评选三个绿色学院以及在各学院选出三个绿色班级。活动意义
围绕“拒绝手机诱惑，共建绿色课堂”主题，狠抓落实，认真抓好“绿色课堂”建设。
提高学生的培养质量，按照“厚基础、精专业、强能力、高素质”的培养理念，结合转型发展，为学生成人成才创造良好氛围；
把加强学风建设作为提高学生培养质量的基础性工作，常抓不懈，严格教学管理，加强考风建设；
要求学生干部增强自我管理能力，自觉维护好学习秩序，在此次活动中起模范带头作用。
希望通过此次绿色课堂活动，学生能够进一步重视学习、投入学习，真正行动起来，促使我校学风根本性的好转。
青岛黄海学院学生会学习部
2016年3月18日
青岛黄海学院
“拒绝手机诱惑，共建绿色课堂”活动安排
一、活动前期准备工作
1.学习部
（1）活动前两天与宣传部、纪检部分工宣传绿色课堂活动。 （2）通知各班长组织以“拒绝手机诱惑，共建绿色课堂”为主题班会，由班长宣读活动倡议书，全体同学签名张贴到班级宣传栏上，并上交班会照片及班会感悟。
（3）整理搜集有关于抵制手机诱惑资料，收集有关手机危害等方面的资料，为宣传做好有力的证据,交给外联部以方便校园广播站广播宣传。
2.文宣部
（1）负责本次活动的宣传工作。
（2）制作宣传海报，张贴到各学院宣传栏及樱花大道宣传栏 3.活动组织部
活动前两天协助学习部、宣传部宣传活动，强调上课上自习认真听讲，禁止玩手机，手机静音并放到存放箱中。
4.秘书部
（1）写好本次活动的倡议书，并下发到各个二级学院 （2）写启动仪式上要用的宣誓语 （3）协助学习部发放各种通知 5.卫生部
动员各班制作手机存放箱 6.信息联络部
（1）联系校园广播站，宣传绿色课堂活动，并宣读活动倡议 （2）拉赞助，获取活动经费，保证活动的顺利开展
二、启动仪式准备工作 1.文宣部 （1）挑选主持人 （2）音响、话筒的调试工作
（3）活动现场拍照
（4）活动报道工作
2.活动组织部
（1）提前半天张贴横幅、海报
（2）布置活动场地，负责桌子等所需物品的搬运、摆放 （3）划分好各学院参与的位置 （4）维持会场秩序 3.秘书部
（1）做好启动仪式领导老师的邀请工作
（2）在班委群里通知各班班长，组织学生代表、学生干部、参加绿色课堂启动仪式
（3）整理好与活动的相关一切资料
4.学习部
（1）负责本次活动的策划以及各环节安排工作
（2）准备发言人发言稿 5.卫生部
（1）协助活动组织部布置活动现场
（2）做好突发情况的应急工作
（3）维持好现场卫生情况 6.男女生部
（1）安排礼仪
（2）负责随即对现场签名同学进行大致统计和随机调查，查看活动在同学中的反响
三、举办“拒绝手机诱惑，共建绿色课堂”横幅签名活动
绿色课堂启动仪式结束后，活动组织部安排全体参与成员有序离场，在离场的同时要求参与成员进行签名活动，保证拒绝手机诱惑，共建绿色课堂，并带动班级同学一齐抵制手机诱惑。
四、召开主题班会 由学习部通知各班长组织以“拒绝手机诱惑，共建绿色课堂”为主题班会，由班长宣读活动倡议书，带动同学们的积极性，讨论怎样拒绝手机诱惑，把原来玩手机的时间放到学习上，让班级学习好的同学分享学习经验，加强学风建设。主题班会结束后全体同学在倡议书上签字张贴到班级宣传栏上，时刻警醒自己，并上交班会照片及班会感悟。
五、践行四走精神，开展零手机活动
走出网络：网络虽大，承诺不了前程似锦 走出宿舍：宿舍太小，承载不了青春热血 走向操场:没有强健的体格，何以傲视群雄 走向课堂:没有知识的羽翼，何以翱翔四海
要求同学们上课、上自习提前五分钟到教室，自觉将手机静音，交到手机存放箱中，由班长、纪律委员监督，安全保管手机，保证绿色课堂的零手机现象。标本兼治，从治标入手，切实解决上课玩手机等“课堂污染”问题，努力培养学生的良好习惯，提高学生的学习积极性和主动性，达到治本的目的。
六、评选绿色学院、绿色班级
纪检部、学习部加大玩手机检查力度，调查各学院、班级学风情况，通过学院、班级玩手机现象反映到量化，并选出绿色学院、绿色班级。
七、活动后期安排
1.由我院学生会秘书处负责整理活动的相关资料并存档，宣传部负责对此次活动的后期报道。
2.整理相关资料，并对此次活动进行总结。
3.学习部、纪检部必须持之以恒，常抓不懈，改善我校学生玩手机现象，努力营造良好学习氛围。
青岛黄海学院学生会学习部初琳
2016年03月18日
青岛黄海学院“拒绝手机诱惑，共建绿色课堂”主题活动
议 程
一、时间
2016年03月18日下午4点00分
二、地点
学校体育馆
三、参加人员
1．分管学生工作的校领导；
2．学生处领导、各二级学院行政副院长、学工主任、部分辅导员； 3.学生干部、学生代表约3000人。
四、主持
学生会文宣部部长王虎
五、议程
1.介绍出席本次活动的领导 2.观看视频
3.学生会学习部部长、信息联络部部长初琳宣读活动方案 4.学生会副主席、护理与健康学院学生会主席刘柯宣读《绿色课堂零手机倡议书》
5.学生代表表态发言 6.学生会常务副主席段炼发言 7.签名活动
青岛黄海学院学生会学习部
2016年03月18日
绿色课堂零手机倡议书
亲爱的同学们：
如今的大学校园，同学们人手一部手机，老师在讲台上认真授课，而不少同学却低头玩手机。移动互联网时代，很多人成了低头族。我们不禁要问：在手机的得与失之间我们真正得到了什么？
毋庸置疑，手机为同学们的生活提供各种便利，让同学们神游四海，但在课堂上玩手机你消磨的不仅仅是宝贵的学习时间，还有父母，老师乃至社会的殷切期望。如今，越来越多的学子意识到这一问题的严重性。为对自己负责，为同学们争取更多的学习时间，还课堂单纯的求学氛围，我校学生会正悄然试水开展“拒绝手机诱惑，共建绿色课堂。”取得良好的反响。星星之火，可以燎原，为推动“拒绝手机诱惑，共建绿色课堂”活动的长久开展，使之成为黄海青年学子的又一文明行动，在此向全体黄海学子发出如下倡议：
1.请同学们提高意识，相互监督，上课及晚自习期间多开展多样的学习活动，避免手机诱惑。
2.学生干部率先垂范，以身作则，上课带头不使用手机，创造良好的学习氛围，带动同学们的学习劲头。
3.享受生活，主宰生活，不要成为手机的奴隶，认真了解手机在生活中存在的安全隐患，在生活中合理使用手机。
生活贵在知舍得，舍得是一种人生智慧和态度，只有舍掉自己对手机的依赖，我们才能获得自然、绿色课堂。同学们！你能舍掉手机，安心听老师讲一堂课吗？那么，请从今天做起，从自己做起，从点滴小事做起，在课堂上不携带，不使用手机，让校园文明新风传遍齐鲁大地！
你的手机你做主，我们需要你的参与！ 谢谢大家！
第19篇：青岛农业大学爱心超市捐赠活动策划书1
青岛农业大学爱心超市活动策划书
活动名称：爱心飞扬-----慈善一日捐
活动时间：5月21号
活动地点：3号楼前
活动目的：为了响应学校“慈善一日捐”的号召，在5.18（我要帮）山东慈善日来临之际举办爱心捐赠活动，激发同学们的爱心，提升大学生们的社会责任感，尽管同学们并没收入，也并没有多余的存款，但可以把不需要的物品送给那些需要它们的人，或许同学们能做的只有那么一点点，甚至微不足道，但同学们只要尽一份心就能换来他人一个微笑，献一份爱就能给他人带来一点温暖！
活动对象：全校师生
活动步骤：
（一） 宣传工作：周三~周五宣传单的张贴与发放工作（在各宿舍
楼宣传栏处连续张贴三天），并将条幅挂于毓秀路。条幅内容：
奉献真挚爱心，共建温馨校园！
----爱心飞扬——慈善一日捐
主办方：爱心超市（G504）
（二）准备工作： 1申请活动地点
2准备好活动所需的物品（桌椅，条幅，音箱）
（三）搞活动：我们将在5月21号举办慈善一日捐活动，希望广大师生积极捐赠，奉献自己的一份爱心。在活动当中进行物品回赠：凡是捐物品达十件以上者赠送洗发膏，卫生纸；二十件以上者赠中性笔；
三十件者以上赠牙刷；四十件以上者赠手机挂链；十件以下赠两支圆珠笔芯。
（四）对捐赠物品进行整理
（五）公布爱心捐赠榜：将那些具有爱心的同学写入我们爱心超市的
爱心捐赠榜并在全校范围内公布，以鼓励其他同学向他们学习，为创建我们的温馨校园献出自己的一份力量
活动总结：希望通过这次爱心一日捐活动，广大师生积极捐赠，为那
些需要帮助的同学送去自己的一份爱心，希望本次活动会圆满成功。
爱心超市
2011-5-12
第20篇：青岛啤酒绿箭口香糖联合促销策划书
2011年青岛啤酒与绿箭口香糖联合促销策划书
一、企业销售状况分析
1.促销地域分析太原是山西省的，濒河，三面环山，自古就有“锦绣太原城”的美誉。2011年被列为国家历史文化名城。
2.行业分析：
①啤酒行业：
我国啤酒行业经过改革开放30多年的快速发展，行业由快速成长阶段进入稳定发展阶段。在经济快速增长的同时，我国人均工资逐年提高，居民的消费能力和消费水平也在不断提高，传统的温饱型消费模式逐步升级成为生活质量型消费模式，从而带动了啤酒等酒水的消费需求增长与消费结构升级。
②口香糖行业：
随着我国人均消费水平的不断提高，作为日常快速消费品的口香糖产品也出现了较高的增长速度。这些产品的出现对市场的格局、发展方向、重点龙头企业都产生了巨大的影响：传统口香糖产品受到新产品的冲击，市场份额出现了下降；作为龙头的绿箭牌正在逐渐受到乐天、好丽友等企业的竞争和冲击等。
3.市场概况：
①青岛啤酒销售现状：
2010年，青岛啤酒公司积极调整主品牌部分产品的售价，同时优化产品结构、调整生产工艺并应用新材料，在一定程度上缓解了成本上升的压力。上半年，公司啤酒销售实现收入77.91亿元，同比增长15.6%，毛利率增长0.65个百分点至32.06%。
公司品牌整合也取得显著进展，前四大品牌（青岛、山水、崂山、汉斯）销量达到248万千升，占公司总销量的92.4%，同比增长30%；其中，青岛啤酒主品牌实现销量111万千升，同比增长22%。
②绿箭口香糖销售状况：
2002-2010年间，中国口香糖市场销售价值年均复合增长率在14%以上，而随着木糖醇口香糖、功能性口香糖、爽口含片等产品近年来的出现也加剧了行业的变革。
二、促销的产品范围和周期
1.产品范围：
青岛啤酒旗下所有啤酒，一件装
绿箭口香糖，一瓶装
2.周期
2011年下半年，6个月
三、促销目标的确定
1.青岛啤酒目标：
全年目标：1.提高广州全年销售量和市场占有率
2.扩大在广州啤酒市场的份额
长期目标：强化青岛啤酒“激情欢乐”的品牌形象
2.绿箭口香糖目标：
实现扩大销售增长率，在太原实现有效的扩张市场占有率。
四、促销策略与促销工具的选择
此次促销是一种组合式的促销，联合类促销策略是指两个或两个以上的企业，为了相互的利益，联合起来开展某种促销活动，以达到预期目标的一种促销策略。如联合展销、联合广告、联合订货等。联合促销是建立在双方互惠互利基础之上的，否则就不会有联合促销的诚意。联合促销一般都有很好的效果。联合促销主要有联合展销、联合广告、联合配销、联合渠道等多种形式。主要有有抽奖促销和零售补贴两种。
青岛啤酒主要运用零售补贴的方法。零售补贴，也称零售折让，是为了刺激消费者购买和鼓励零售商积极售卖产品而采取的一种促销方法。具体做法是：当客户对产品的购买或进货量满足一定条件时，给予一定量的产品赠送或现金补贴，给他们带来实质性的优惠。青岛啤酒通过赠送绿箭口香糖来完成促销。绿箭口香糖主要运用抽奖促销的方法。抽奖利用消费者的博彩心理，通过设置一些非常有吸引力的大奖或提高获奖机会来调动消费群体参与购买。有奖促销是利用特定的物质作为诱因，刺激消费者采取购买行为的一种促销策略。有奖促销是以生活消费者为促销对象。有奖促销的主要目的是通过物质奖励，使消费者在一定程度上熟悉产品品牌和产品名称，增加消费者的产品忠诚度和重复购买率。
总体上这次促销是这样策划的：青岛啤酒在销售时，买三件赠送一瓶绿箭口香糖，旨在吸引一些品牌忠诚度不够的啤酒消费者。而绿箭则在绿箭包装上设立抽奖卷，设立三个奖项，一等奖青岛旅游，二等奖获赠青岛啤酒一件，三等奖获赠青岛啤酒一瓶。根据需要设立各自的中奖率。
五、促销行动方案
1、前期宣传
5月开始，进行该活动强势广告宣传。主要是报纸、网络、地铁、公交、夜店、KTV等地方进行视觉冲击宣传，宣传青岛啤酒和绿箭的联合促销，各种奖项的设置和各种优惠待遇。丰富传播渠道，可以在时尚杂志、航空杂志、高端商务杂志刊登高品质平面广告，传播内容以硬广告和软文为主。在全市各公交车身广告、公交车站牌广告、的士广告、地铁站、电梯内墙设立户外广告，直接面向核心消费群体进行高频率传播。还有一个很重要的广告就是网络广告，针对白领青年群体经常登录的几大社区网站或团购网站投广告。
夏季比较炎热，啤酒的需求量是一年中最大的，因此，我们在媒体投放时会在地域划分的基础上也考虑到这一季节特点：在电视电台广告投放时主要集中在晚上九点钟以后，同时也要相对减少电视广告白天的投放量，从而平衡广告预算。宣传主题是这次绿箭和青岛啤酒的强强联合，“买啤酒送绿箭”，和“买绿箭中大奖，青岛啤酒等你拿”，等等一系列的主题。
2、促销优惠或奖项设计：
青岛啤酒在销售时，买三件赠送一瓶绿箭口香糖，旨在吸引一些品牌忠诚度不够的啤酒消费者。
绿箭则在绿箭包装上设立抽奖卷，设立三个奖项，一等奖青岛旅游，二等奖获赠青岛啤酒一件，三等奖获赠青岛啤酒一瓶。根据需要设立各自的中奖率。
3、终端具体做法：
A、各大卖场的促销：
陈列：采用专架陈列的方法。专架使用青啤的标准色，并印上青啤的标志及标准字体。摆放时注意层次分明，同一高度的产品集中摆放，同一颜色的产品集中摆放。青岛啤酒和绿箭的合作海报要陈列在旁边。
营造氛围：此外还要营造氛围。将摆放青岛啤酒的货架层的立面涂上青啤和
绿箭口香糖的标准色绿色，同时印上青岛啤酒的标志和绿箭的品牌标志。通过POP（张贴画、小条幅、立体POP等）和价格标签等多种道具、按照一种或多种组合形式或规则来布置的产品陈列形式，体现“美感、生动、整齐、优美、清洁”，然后体现两家公司的合作。各式奖品的海报也要陈列。
卖场的工作人员提前要做好培训，知晓这次促销的细节。以便在购买时向顾客解说或推荐。各种促销都在现场完成，工作人员负责安排。
B.社区终端氛围布置（指一些小的零货店）：
社区终端的广告可以用广告灯箱制作，也可以在电梯入口，优势在于针对覆盖目标人群，广告阅读的有效频次高，到达率达95%.每人每天广告画面至少有四次进入视线。接受广告信息人群的群体数量稳定，不受天气、环境等外在因素影响。悬挂条幅。主要用于公路沿线，内容可以为“青岛啤酒与绿箭可以打造清凉生活”等在广场可用青岛啤酒罐堆砌契合节气的立体造型或者绿箭牌口香糖的经典广告牌，并使用横幅、霓虹灯广告等。
零售店的店主也必须提前告知这次活动始末，一边在销售商品时可以很好的宣传。
六、促销活动和其他营销活动的配合：
1、宣传媒体的运用。
综合运用中央与地方性报纸、电台媒体、电视节目选择和收视阶层分析综合加以考虑，提高消费者的认可度与美誉度。
A、在太原首选山西卫视，可以在山西卫视播放广告来告知消费者这次促销。
B、综合运用各种促销活动为助销手段，遵循此项原则，对报纸广告表现的主客地位要予以重视和综合分析，并加以运用。
C、POP广告：布旗、海报、宣传单、抽奖券等也应该加以运用。
2、举办一定意义上的“说明会”，同时配合人员推销。
为配合一线市场的策略，并增加此次活动之促销效果，两家公司应会同本公司及分公司营业单位，共同协办“促销活动分区说明会”，将本活动之意义、内容及对经销商的实际助益做现场讲解，以获求充分协助。
可以做成一次小的培训，太原市各经销商包括大卖场也包括零售店的工作人员，以保证在信息上不闭塞，可以很好的让消费者明白。
3、公关活动
为了更好的配合这次活动，两家公司还应该积极做好同监管部门的协调，以确保促销活动的顺利开展，运用各自的公关能力在太原打开市场。
七、促销预算和可能的效益分析：
1、预算分析
A、陈列预算分析：
横幅：30元/平方米x1000平方米=30000元
灯箱：40元/平方米x3000平方米=120000
海报：15元/平方米x3000平方米=45000
特价牌：12元x2500个=30000元
宣传册：0.6x100000=60000元
B、媒体预算：
杂志：软文约50元\\字 50x2000字=10000
报纸 ：32,000x30=672,000
电视广告(山西卫视晚间新闻时段)：约50万
楼宇、电梯广告：30万
商超定点广告：20万
网络（开心网 拉手团购网）：约10万
以上广告形式，半年分别有倚重
共计：约2067000元
2、效益分析
A，在策划的过程中，“买啤酒送绿箭”，和“买绿箭中大奖，青岛啤酒等你拿”相结合，是这次活动的创新与新闻效应的焦点，并会起到很大的效果。
B，提升公司的形象，扩大公司产品的知名度。其促销作用和公关效果将是空前的。两家公司都将在 这次促销中获益与品牌宣传。通过这次促销活动，两家公司都可以乘机推广其品牌，同时让消费者了解其完善的服务，让消费者买的放心。同时提高产品的理解度和美誉度，扩大市场占有率。
C、这此促销两家公司都想扩大各自领域的占有率，青岛啤酒有来自燕京等一些大品牌的冲击，而绿箭面临新型品牌的冲击。这样一次促销对双方冲出包围都有
帮助，但具体能达到什么样的效果，还得看实际操作。
D、在这次联合促销中容易引起争端的还是在经费和利润这个方面。经费应该由两方共同承担。但利润的分配需要协商，根据合同分配。
八、附文
参考文献：《促销基础》，卢泰宏编著。
《促销管理与策划》，靳俊喜编著。
《促销策划书模板》，百度文库。
