霸王策划书

2020-04-05 来源：策划书收藏下载本文

推荐第1篇：霸王市场营销策划书专题

市场营销策划书

霸王防脱洗发水营销策划书

一、策划目的：

随着现代生活压力的增大，脱发掉发已经成为大部分成年人的困扰。据统计，50%以上的消费者对其选择的防脱产品不满意。随着市场需求的不断扩大，越来越多的洗发护发品牌都建立了防脱的品种，并形成了以先驱品牌“章光101”独步天下、其他品牌纷纷找点突破的市场型态。作为一个新兴的洗发水品牌，霸王推出防脱护发洗发水直指其最主要的竞争对手“章光101”，意欲与该公司在防脱市场一较高下。

二、计划概要:

1、公司在防脱洗发水品牌领域取得较高的知名度。

2、公司做出自己的品牌特色，以中药防脱为主要目的。

3、年销售目标1000万。

三、策划摘要：

调查数据显示：目前我国有洗发水生产厂家2000多家，近4000个品牌在市场上激烈竞争。中国洗发水市场已经高度集中和垄断，例如：宝洁、联合利华、丝宝集团、拉芳集团占去了80%左右的市场份额；更为严峻的是，自2006年开始中国洗发水市场增长开始减慢，各洗发水品牌的竞争更是激烈异常。其中防脱这一块基本上被“章光101”一家占据，霸王决定从这个一个口子突破，避免其长期霸占市场。

四、营销状况：

众所周知，洗发水市场是一个高强度竞争的市场，大都洗发水都将其功能集中在去屑这方面，在“章光101”研制出防脱类型后，一举占据了市场，自此在本土市场上“称霸”了。目前国内的洗发水市场呈现着三个特点：

其一，洗发市场竞争激烈，洗发市场不断被细分，各种功能性洗发水品牌纷纷粉墨登场、意欲作为；其二，品牌繁多，几乎所有的洗发护发品牌里都包含了去屑品类，诸如海飞丝、飘柔、奥妮、好迪、舒蕾、亮庄„„大家都对去屑市场的巨大空间充满期待；其三，宝洁系旗下品牌占据着绝对优势，垄断着80%的市场销售份额，而其他本土品牌则疯抢着剩余的20%市场存量。尤其是像这种功能奇特的洗发水。

虽然洗发水市场的竞争非常激烈，但是清扬的自信去屑的主题很有创意，仍然能在中国市场占有很大的一席之地的。因为品牌较新，有一定的影响力，品牌定位比较有创意，所以我们的营销状况是非常可观的。

五、营销目标：

1.以长远发展为目标，建立完整的销售网络和打响品牌为主。

2.成为中国一流的洗发水品牌，占有中国洗发水市场的20%的市场。

3.以霸王洗发水带动整个霸王系列品牌的发展。

4.市场销售近期目标：在很短时间内使营销业绩快速发展，成为国内知名品牌，取代国内同一水平，如章光101的部分市场。

5.无论体力还是精神都要全力投入工作，使工作高效率，高收益，搞薪资的发展。

六、营销策略:

霸王在广告投入和品牌推广方面继承了跨国公司惯用的大手笔风格，邀请国际知名影星成龙为自己的品牌吸引眼球。霸王本身的产品线设计与理念诉求也颇有新意、倍受注目。为了追求核心利益点的最大差异化以及和竞争品牌的有效区隔，霸王对于突出其品牌独有个性亦是非常专注，细微之处可见功底：无论产品命名中一以贯之地体现“防脱”二字，还是在外包装开口处显著标示“中药世家”的营销手段，让消费者对于产品用的放心。无非是同“防脱专家”章光101形成有效的竞争壁垒，通过前端营销技战术的变换借以强化自身的对抗免疫力。

1.目标市场：

头发稀少，易脱发掉发的成年人群

2.产品策略：

先使用产品包装策略。商品外包装越美观越能吸引消费者的眼球使消费者更倾向于购买此产品，使消费者更容易接受，分不同等级的包装，普通装、豪华装、简易装，便于消费者辨别产品的档次差别。同时，采取附赠品包装策略，买一瓶霸王附赠小瓶装霸王，吸引消费者购买和重复购买。

接下来使用产品品牌策略。霸王的品牌方面，作为中药日化来讲，定位“中药世家”十分的精妙。中草药本来就是中国的传统文化，而“中药世家”既传承保留了传统文化，又是中草药这一领域的专家，而且是经过历史检验的(经过时间与实践检验、被证明是正确的)，其带给国人的专业与信赖感可想而知。

从价格策略来说，一瓶霸王的价格与普通洗发水的价格相差无几，虽然在价格方面没有优势，但也反映了一分价格一份货，相比章光101洗发水50多元的价格，已经占据了相当的优势。

从广告策略来说。而霸王品牌形象代言人的选择，在近些年来不少企业的广告代言案例中也算是少有的经典之作。成龙最突出的银幕特征就是其中国功夫，而这一传统色彩显著的文化特征与霸王“中药世家”的品牌内涵十分契合，都是中国传统文化中的精华。再加上成龙这么多年来的正面银幕形象、热心公益事业，以及大哥大级别的明星地位，使得霸王品牌得以成功借力巨星的影响力与感召力，一跃而起成为洗发水行业熠熠生辉、光芒四射的明星品牌。霸王品牌也借此良机乘胜出击与成龙续约至2012年。

霸王洗发水的电视广告可以说非常有特色，特别是成龙现身说法的那则广告一出，立马引爆了市场销售的狂潮，可以说是多年来明星代言广告的一个突破和创新。其写实的镜头运用手法，推心置腹的沟通方式，与成龙的公众形象可谓结合得天衣无缝，再加上大胆的媒介操作方式，广告的销售力暴强当然也就在情理之中了。

从分销渠道策略来说，霸王最初的市场是从一线城市开始突围的，特别是在华南区域大型连锁卖场十分发达，这也成为霸王在一线城市成功突围的重要原因。早前业内不少人士都对霸王的终端建设与促销人员赞誉有加，他们被称为名副其实的“霸王花”，相信很多市场人士也都在卖场中见识过。正是发达的KA渠道与强有力的终端执行能力，让霸王洗发水能够从空中、地面相结合，这一“推”一“拉”成功地让市场销售变得火爆起来。

除了一线市场，我们将霸王洗发水渠道同时定立到二三线市场，甚至是四线市场。在很多的县级市场，都有专门的业务人员负责管理协调各渠道销售。建设专门的霸王产品销售点。

七、未来预测

目前，推动中国洗发水市场增长的主要因素包括国民经济快速稳定的发展、城市化步伐

的加快，居民收入的增加以及越来越受关注的个人仪容与追求回归自然的健康与绿色理念。这些因素将带动我国洗发水消费市场发展，洗发水消费需求将进一步细分、个性化。防脱也成为市场消费的热点，同时随着人们健康意识日渐提高，针对这一情况所以推出了具有“中药世家”品牌特色防脱产品——霸王。相信随着“霸王”加入洗发水防脱阵容，中国洗发水市场格局会产生很大变化。

1.强化品牌资产：品牌是最宝贵的财富，面对品牌挑战。品牌和企业紧密结合，强化消费者对品牌的认同。

2.市场立体细分：霸王在原有功能的基础上，通过产品延伸，品种转换，在洗发水市场建筑有力的壁垒，获取高利润。

3.改革分销体系：使之规模变大，更具效率，适应市场渠道变化。

4.有利反击打败对手：打败章光101，成为防脱市场的主导者。

推荐第2篇：霸王洗发水校园营销活动策划书

一、主题及目标

1弘扬中草药文化，发挥“中药世家”资源优势，传播健康天然的中国传统养发养生之道

2庆祝霸王公司在香港证交所成功上市及追风洗发水成功推出

www.daodoc.com【xiexiebang.com范文网】

3.回报社会，关爱学生及资助贫困学生

4.抵制假货，让大家用到货真价实的霸王洗发水

二时间及地点

仅限平顶山学院平顶山工学院平顶山职业技术学院平顶山电大四所学校

三推广方式

1、赠品促销活动现场提供免费袋装洗发水样品供大家免费使用，在校园人流量最大的路口，及宿舍，班级派发免费的袋装洗发水，力求在全校范围内达到覆盖面最大化最广化2。惊人优惠，提供活动指定特价优惠商品，刺激学生们购买的促销活动。

3、同学之间面对面的销售直接与自己的同学进行面对面销售的活动，同为学生比较容易引起对方的信任4．强劲的宣传风暴(

1、充分运用黑板宣传在校内各个教室黑板上写上活动通知，由于学生都必须去教室上课，所以都能够看见，此种宣传方式覆盖率最少有95%以上；

(

2、合理合适的张贴部分海报

宣传栏张贴精美的海报；

（3.传单宣传

到各个学生宿舍发放传单，可以做到大面积的广告覆盖；(4校园网络宣传在活动高校bbs上做活动前期宣传，让更多同学获知活动信息。

在校内的qq群里发布活动和产品信息

四．重点推出奉献爱心的同时还有机会得到意想不到收获，（详见宣传单页）…………选代表资助贫困学生……抽奖，百分百的奖品，笔记本电脑，电视机……

五．人员安排

亓圣敏耿冉刘美玉刘晓路 __

（根据课程情况具体定，大致为不同时间不同地点不同人员负责，明确分工到个人）

选出小组长一人带领工作，并与王主管保持联系

六．实施阶段人员注意事项1）促销人员应该抓住有利时机，讲好开场白，抓紧时间促销商品，适用商品，赠送促销商品，张贴广告等。2）促销人员应该根据实际现场情况，调整好心理状态，恰当改变口头表达的内容和方式，调整说话声音、速度和节奏、协调动作、注意外表形象等，总结出一种高速、高效的促销通用语，并加以推陈出新：推广和调整。3）促销人员应该注意现场促销中以下两种方式的灵活运用：观念灌输，促销人员应该善于把纯粹的推销商品观念；感情沟通，例如，通过自己的学生身份和使用效果达到引发消费者购买欲七．其余：

1）预算控制力求达到最合理

2）三天不满意退货在外包装未损坏，不影响二次销售的情况下，予以三天退货

推荐第3篇：霸王洗发水校园营销活动策划书

一、主题及目标

1弘扬中草药文化，发挥“中药世家”资源优势，传播健康天然的中国传统养发养生之道

2庆祝霸王公司在香港证交所成功上市及追风洗发水成功推出

3.回报社会，关爱学生及资助贫困学生

4.抵制假货，让大家用到货真价实的霸王洗发水

二时间及地点

2009年11月22日至元旦前后（具体时间看实际活动开展情况，限10000个名额）

仅限平顶山学院平顶山工学院平顶山职业技术学院平顶山电大四所学校

三推广方式

1、赠品促销

活动现场提供免费袋装洗发水样品供大家免费使用，在校园人流量最大的路口，及宿舍，班级派发免费的袋装洗发水，力求在全校范围内达到覆盖面最大化最广化

2。惊人优惠，提供活动指定特价优惠商品，刺激学生们购买的促销活动。

3、同学之间面对面的销售

直接与自己的同学进行面对面销售的活动，同为学生比较容易引起对方的信任

4．强劲的宣传风暴

(

1、充分运用黑板宣传

在校内各个教室黑板上写上活动通知，由于学生都必须去教室上课，所以都能够看见，此种宣传方式覆盖率最少有95%以上；

(

2、合理合适的张贴部分海报

宣传栏张贴精美的海报；

（3.传单宣传

到各个学生宿舍发放传单，可以做到大面积的广告覆盖；

(4校园网络宣传

在活动高校bbs上做活动前期宣传，让更多同学获知活动信息。

在校内的qq群里发布活动和产品信息

四．重点推出

奉献爱心的同时还有机会得到意想不到收获，（详见宣传单页）…………选代表资助贫困学生……抽奖，百分百的奖品，笔记本电脑，电视机……

五．人员安排

亓圣敏耿冉刘美玉刘晓路 __

（根据课程情况具体定，大致为不同时间不同地点不同人员负责，明确分工到个人）

选出小组长一人带领工作，并与王主管保持联系

六．实施阶段人员注意事项

1）促销人员应该抓住有利时机，讲好开场白，抓紧时间促销商品，适用商品，赠送促销商品，张贴广告等。

2）促销人员应该根据实际现场情况，调整好心理状态，恰当改变口头表达的内容和方式，调整说话声音、速度和节奏、协调动作、注意外表形象等，总结出一种高速、高效的促销通用语，并加以推陈出新：推广和调整。

3）促销人员应该注意现场促销中以下两种方式的灵活运用：观念灌输，促销人员应该善于把纯粹的推销商品观念；感情沟通，例如，通过自己的学生身份和使用效果达到引发消费者购买欲

七．其余：

1）预算控制力求达到最合理

2）三天不满意退货在外包装未损坏，不影响二次销售的情况下，予以三天退货

推荐第4篇：霸王请假条

教职工请假制度范本

浏览：46 | 更新：2013-12-29 17:45 . 教职工请假制度

一、总则教职工因病或其他原因需请假，要先办理请假手续，经学校领导批准后方能离校（遇急重事件且无联系条件除外）。无请假手续，或未经批准擅离岗位，或请“霸王假”，均以旷工论处。

二、请假审批权限教师请假在两天以内（含）由分管副校长审批，如果分管副校长外出由值周领导审批；三天以上（含）由学校校长审批；中层以上干部请假由校长审批。凡请假七天（含）以上须报教育局备案。

三、请假程序①到行政办公室领取统一印制的请假条（一式二份）→②填写请假条→③顶岗人员签字→④工作移交签字（班主任工作移交送政教处签字；工勤人员送部门领导签字）→⑤送分管校长审批→⑥一份交行政办公室存档，一份交相关部门。

四、上班考勤

1、上班考勤情况实行值周领导负责制。

2、值周领导考核早晚自习辅导和班主任的到位情况，教务处负责考核上课情况。

3、政教处和教务处每周统计考勤情况，交行政办汇总后在周前会上予以公布。若有误，被考勤者及时申报纠正。

4、上课考勤：以上、下课铃响声为准，5分钟以内记为迟到或早退。一堂课缺席达5分钟以上（不含）记为旷课。私下调课擅离工作岗位者视为旷课。

5、教职工要按时参加学校组织的集体性教育教学活动（如上课、组织学生课外活动、各种会议、升旗仪式、两操、教研活动等），活动开始5分钟内未到达视为迟到，结束5分钟前离开视为早退；缺席达10分钟以上视为旷工（旷会）。

五、缺勤处理

1、公差视为出勤，不扣课时和津贴。

2、事假每天扣奖励性绩效考核（以下简称“绩效”）5元，超过两天（不含）超过部分每天扣减绩效20元；每期病假一天以内不扣发绩效，二至三天每天扣绩效5元，超过三天（不含）超过部分每天扣减绩效10元。病、事假均不计发课时绩效。

3、请假时须安排好个人工作移交，特殊情况可由主管部门统一安排调课或代课。代课按10元/节计发课时绩效。

4、教师上课迟到或早退每次扣绩效10元；一学期上课迟到累计达5次计为旷课1次，每旷课一堂扣绩效100元，并报请学校行政另作处理。

六、请假说明

1、病假须持医院证明（急诊除外）及本人请假条，经领导签字批准方能生效。无医院证明及本人请假手续，擅不到岗，以旷工论处。五个工作日以内病假，由乡镇级卫生院及以上医疗机构出具诊断证明；五个工作日（含）以上病假，由县级及以上医院出具证明。

教职工患病较严重，需到就近医院检查或输液，在不影响教学和学校工作的情况下，经学校行政领导同意，可视为出勤。

2、婚假：按法定结婚年龄(女20周岁，男22周岁)结婚的，可享受3 天婚假；实行晚婚(女23周岁，男25周岁)的，除国家规定的婚假外增加婚假20天；结婚时男女双方不在一地工作的，可视路程远近，另给予路程假。在探亲假(探父母)期间结婚的，不另给假期；婚假包括公休假和法定假；再婚的可享受法定婚假，不能享受晚婚假；在婚假和路程假期间，视为出勤。

3、女职工生育享受98天产假，其中产前可以休假15天；难产的，增加产假15天；生育多胞胎的，每多生育1个婴儿，增加产假15天。女职工怀孕未满4个月流产的，享受15天产假；怀孕满4个月流产的，享受42天产假。已婚妇女晚育（24周岁以上生育第一个子女），增加产假30天，给予男方护理假15天。实行纯母乳喂养的（爱婴医院证明），增加产假30天。产假视为出勤。对违反国家计划生育政策、法规而怀孕生育或流产的女教职工，不享受此项待遇。

4、丧假：教职工父母、岳父母、公婆、配偶、子女或监护人、被监护人去世，可准假5天（路途时间除外），视为出勤。教职工本人及配偶的祖父、祖母、外祖父、外祖母或孙子、孙女及兄弟姐妹去世，准假一天（下葬当日），视为出勤。超过规定天数的婚假、产假和丧假，超过部分按事假处理。

5、教职工因公负伤或因工负伤，治疗期间，视为出勤。

6、教职工子女婚嫁，准假两天（婚嫁当日和前一天），视为出勤。

7、经学校同意或安排的教职工外出学习、办公事或公益活动，视为出勤。参加学习和活动的出勤情况，记入学校考勤。

8、所有“视为出勤”的请假，也必须履行请假手续。无请假手续，按旷工处理（包括公差）。

9、含法定假日的连续假期中，法定假日计入连续请假时间。

10、会议请假及考勤按《会议制度》执行。

教职工请假制度

（一）总则

第一条为建立健全学校教职工请假制度，规范教职工请假行为，依法保障教职工在请假期间的工资福利待遇，提高学校管理水平，根据国家有关政策和《长沙市学校教职工请假暂行规定》,特制定《南雅教育集团教职工请假制度》。

（二）请假类别及休假时限

第二条事假：教职工因事必须请假时，可请事假。

第三条婚假：根据学校工作的特殊性，婚假一般安排在寒暑假及长假进行。第四条产假：女教职工产假时间为90天。晚育者（24周岁以上生育第一胎）增加30天；难产者增加15天；一胎多胞生育者，每多生育一个婴儿，增加15天；在产假期间领取独生子女证者，另加30天。晚婚晚育并在产假期间领取独生子女证的，男方可享受护理假3天。女教职工符合计划生育规定，怀孕不满2个月流产者，给假15天；满2个月不满4个月流产者，给假30天；满4个月流产者给假42天。教师产假如在寒暑假期间，其寒暑假时间顺延。

第五条丧假：教职工亲属（指父母、岳父母、公婆、配偶和子女）死亡的可请丧假，时间为3天。死者不在本市的，另给往返路程假各1天。

第六条探亲假：凡工作满一年的教职工，与父亲、母亲和配偶（以户口所在地为准）不住在一起、且不能在公休日团聚的，可以享受探亲待遇。探亲假应安排在寒、暑假内。

第七条病假：教职工因病不能坚持正常工作的可请病假，病假期间遇有关法定节日，不应算作病假时间。

第八条以上所有假期除有特别说明外，如遇寒暑假、公休假日和法定假日，则寒暑假、公休假日和法定假日时间应计算在所休假时间之内。

第九条自费出国留学

1、凡通过合法手续取得外汇资助和国外奖学金，办好入学许可证的，不受学历、年龄和工作年限的限制，均可申请自费到国外上大学（专科、本科）、读研究生或进修。

2、在职教职工自费到国外留学的，可提出退职要求，或将其人事等关系转教育人才管理服务中心。如本人不愿意转出其人事关系时，六个月后学校可将其作自动离职处理。

（三）假期待遇

第十条事假待遇：教职工事假一年内不能超过3天，每超过一天扣发本人当月日均工资。

第十一条产假待遇：产假期间发给全额工资。定岗定薪及临聘人员产假期间扣发绩效工资。

第十二条丧假待遇：丧假和往返路程期间发给全额工资，且不扣发结构工资。

第十三条探亲待遇：

1、国内探亲的在校职工在规定的探亲假和路程假期间发给全额工资。探亲路费的报销按财政部[81]财事字第113号文件规定办理。

第十四条病假待遇：

1、病假在2个月以内的工资（指财政发部分，下同）照发。

2、病假超过两个月但不超过6个月的，从第3个月起发给病假工资。其中工作年限不满10年的，发给本人工资的90%；工作年限满10年的，工资照发。

3、病假超过6个月的，从第7个月起发给病假工资。其中工作年限不满10年的，发给本人工资的70%；工作年限满10年及其以上的，发给本人工资的80%。

4、一年内病假累计超过6个月的，当年工龄不能连续计算。

5、每年病事假在一个星期以上一个月以下的扣发一个月的全勤奖，每学期病事假在一个月以上的扣发当期全勤奖。

6、曾获得省级及其以上劳动模范或部队军以上单位授予的战斗英雄称号，并一直保留荣誉的，其病假期间工资照发。

第十五条旷工处理：教职工擅自离职（含请假或申请调动未获批准）、或无正当理由逾期不归（含申请续假而未经批准）、或因其他情况按旷工论处的，每旷工一天，扣发本人当月两天日平均工资，连续旷工超过15天或一年内累计超过30天，作自动离职处理。

第十六条年度内病[因公（工）致伤除外]、事假累计超过半年，或出国探亲、非公派脱产学习时间超过半年的人员，不参加年度考核。

第十七条升旗仪式、政治学习、组织生活因事因病请假或缺勤每一次扣20元。

（四）批假权限及请假手续

第十八条校级干部请假按干部管理权限报批；

第十九条副校级和中层干部请假由校长批准；

第二十条教师请假2天内，由教务处主任批准，行政职员由主管处室主任批准；教职工请假3-5天由主管副校长批准，5天以上须经校长批准。会议和升旗仪式须经办公室批准。

第二十一条教职工患病或非因公（工）负伤，一年内病假累计超过6个月的，应报教育局备案。

第二十二条教职工因事因病请假，需事先到办公室填写请假单，写明请假理由及天数，经主管人员签署意见后方可离校。涉及课务或工作的由教务处归口管理交课表室调整好后反馈到年级组或各部门,月末各处室汇总到办公室。因突发事件本人不能亲自请假者，应委托他人代办履行请假手续，经批准后方为有效。

第二十三条学校可随时查阅病假者的病历、检查有关证明，到医院了解情况，如有弄虚作假者，一律作旷工处理，并视情节轻重对其进行批评教育或给予纪律处分。

（五）附则

第二十四条本暂行规定适用于集团在岗全体教职工。

第二十五条本暂行规定中全额工资计发基数为除单位自筹课时津贴外的所有工资和奖金，日平均工资为个人档案工资总额除以当月实际天数的平均值。

第二十六条对教职工的处理、按干部管理权限报批。

第二十七条本暂行规定自市教育局颁发《长沙市学校教职工请假暂行规定》之日〔即 2004年6月15日〕起执行。本条例如与今后国家新的请假制度有冲突，以国家的制度为准。其它有关规定按《长沙市学校教职工请假暂行规定》执行。

——月末由办公室统计请假情况

备注：①特殊情况不能及时请假的，要事先电话请假，返校后补办请假手续。

②会议和升旗仪式请假由办公室批准。

一、请假种类及规定

1、公假：

凡因公必须请假者，可持有关部门通知办理请公假手续。

2、事假：

凡因事必须由教职工本人处理者，可以请事假，原则上每学期请事假累计不得超过七天。

3、病假：

凡因病不能正常工作，需离岗医疗休息一天以上者，必须凭指定的公费医疗医院（急诊例外）诊断证明，按教职工请假批准权限，经批准后方可休假（急诊例外）。

4、婚假：

教职工本人结婚给婚假三天，凡符合晚婚年龄增加婚假二十天。

5、产假：

（1）正常生育的产前产后给假五十六天，凡符合晚育规定（二十四周岁以上生育者），并有生育指标生育第一胎者，给产假四个月；在产假期间办“独生子女证”者可增加产假一个月。难产的增加产假十五天。（2）产假期满，因病需继续休养者，需凭医院证明按病假处理。

（3）凡涉及到计划生育的其它问题，按《安徽省计划生育管理办法》的规定执行。篇5：霸王条款

媒体例举8大常见“霸王条款”：伴随中国人一生 2011年03月15日03:35 来源：《新京报》手机看新闻 ? 又到3·15，消费者的投诉再达高峰。霸王条款是消费者最无可奈何的投诉项目之一。市消协指出，遇到“霸王条款”，消费者群体经常是只能自认倒霉，花了冤枉钱还受窝囊气。本报特别挑选了一些常见的霸王条款、较多见的霸王条款案例，以虚拟人物、案例、盘点、座谈的形式展现出来，以为提醒。

上月13日，距离去年11月13日国家工商总局施行《合同违法行为监督处理办法》正好3个月，也是北京市工商局给予商家3个月期限自查纠正“霸王”格式条款结束的时间。一场对“霸王条款”的全面摸底调查正在进行中。

有人可能会疑惑：“商家很少与我们签合同，哪里能看出是?霸王条款?”？事实上，我们的日常生活中，利用它来免除自身责任、加重消费者责任、排除消费者权利的行为时时发生。当你在自己正使用的美容卡、健身卡、消费卡上看到“本店拥有最终解释权”，购物时瞧见店堂里挂着“打折商品、珠宝首饰概不退换”，和朋友外出用餐时餐馆里过目不忘的“禁止自带酒水”时，其实这不经意间，你就已经是“霸王条款”的“受害者”了。 “霸王条款”时而明目张胆、“霸气”十足，时而又玩起“隐身术”、“变脸术”，纷繁复杂、难以名状，我们试图通过本文的一位虚拟人物龚苹，谐音“公平”，用她从毕业到现在12年的经历唤起人们提防那些隐藏在身边的“霸王条款”，也许连你也都会感到惊讶：“我们这辈子究竟会遇到多少?霸王条款?啊？！” 1 初入社会租房“中招”

“中介称，房屋内家具完好，租住期间如有损坏，押金不退，照价赔偿” 34岁的龚苹已是一个7岁儿子的母亲，来自河北保定的她12年前大学中文系毕业后，与男朋友一起留京。为了北京户口，她留在一所中学教语文，一年后，因为受不了循规蹈矩的生活，她辞了职，进了一家当时还是新兴行业的大型公关公司做策划。

由于一时买不起房，两人打算在东四环附近租一套一居室。“该约定的我们都写在合同啦，签个字吧”，通过中介选了房子，龚苹还没来得及仔细扫一眼内容就在中介的催促中签字，交了800元押金。

回忆起这多年前的租房遭遇，龚苹依然很谨慎：“你要是租房，合同一定要详细看了再落笔，否则隐患无穷”。3个月后的一天晚上，龚苹刚打算洗澡，打开热水阀门，燃气热水器“砰”的一声着火烧毁了，墙面、灶台也受到牵连。龚苹赶紧打119让消防灭火，经查是燃气热水器老化引发。中介来后安慰龚苹，说“没事，房东换个新热水器就行”。半年后龚苹退房时，中介说热水器在居住期坏了，按合同约定800元押金不能退。龚苹翻开合同看到里面确有一条：“房屋内家具完好，租住期间如有损坏，押金不退，照价赔偿”。中介又说地板有开裂，桌角有缺损，没有太多经验的两人吓得不敢再让他找了，只得忍气吞声不要那800元了。

2 买房遇霸王不得不“忍”

“购房者不按时缴房款要支付的违约金，与开发商延期交房时的违约金，一个10%，一个仅为0.1%”

龚苹和男友计划先买房再结婚，2001年，北京的房价还没有高得离谱，两人看好广渠门附近一套90平米的期房。

有了租房吃亏的遭遇，龚苹找了学法律的朋友一起去售楼处。开发商的工作人员拿出长达3页的密密麻麻的合同。朋友一下子挑出8处不公平的地方。比如，购房者不按时缴房款要支付的违约金，与开发商延期交房时的违约金，一个10%，一个仅为0.1%，比例悬殊。龚苹回家思量再三，还是签了。

接下来到银行办房贷同样不省心。银行聘请律师，却规定律师费由消费者承担。2001年办房贷的龚苹终于在2007年1月的时候听到了一个好消息———北京市消协、市银行业协会和市律协联合把存在了8年的银行转嫁房贷律师费的现象叫停了！只是对她来说，来得晚了点。

收房时，物业公司要求物业费和水电费一起收，不按时缴费，物业有权停水、停电，公用地方的使用权归物业公司所有。业主们达成的拒缴费同盟，但一个月后悄然瓦解，有人悄悄把合同签了，最后龚苹也只好选择默认接受。

在龚苹买房的4年后，一系列由政府制定的统一合同示范文本才陆续出来。 3 拍婚纱照买下自己的底片

“影楼规定，未选中的影像作品及底片、样本归公司所有，如有需要，可另行付费，每张底片30元” 买房梦想实现，龚苹开始谈婚论嫁。小资而浪漫的她执意要拍一套漂亮的婚纱照，和影楼约定拍30张制作入册。

拍照那天，幸福的龚苹状态好极了，摄影师一口气拍了60多张照片，龚苹提出要么保留多余照片的底片，要么当即删除，这时影楼人员说话了，按本店规定，“未选中的影像作品及底片、样本归公司所有，如有需要，可另行付费，每张底片30元”。还沉浸在欣赏婚纱照美感的龚苹有点蒙，“这是我的照片，为什么不给我也不能删除？”但影楼坚称“这是行规”。龚苹只得多掏900元，买下了这些“昂贵”的底片。

婚礼当天，龚苹的化妆师让她挑选是不是用收费的化妆品，说收费的化妆品效果好，可以撑一天，免费的可能在婚礼中“掉色”，“用收费的”，龚苹想也没想就决定了，但至今都觉得很愤怒。

4 生子不能自带物品

“医院规定，婴儿不用自带的用品” 转眼到了2003年底，龚苹在公司已是一个小部门的主任，事业刚有起色的她也到了生宝宝的黄金时期，可是公司在员工守则和劳动合同里规定“女职工如果计划怀孕，必须先经公司批准，否则不享受相关福利待遇”。

虽然对这个明显限制女性生育权的规定，女员工们都颇有异议，但公司照样执行不误。龚苹盘算了一下，公司有好几个女员工都有怀孕的打算，自己又不想放弃现在的职位和福利，而要排队还不知什么时候能轮到。于是她备下一份厚礼，和老公专程拜访了公司某位领导，造人计划才得以批准。

龚苹说，她所在公司还算是“人道”的，自己一位女友在另一家企业，人家直接就明示“女员工3年内不得生育”。怀孕一切顺利，龚苹熬过了9个多月，如期被推进了医院产房。此前她曾问过医生需要准备哪些用品，结果对方告知“带上钱和证件，直接来人就行，别的都不用”。

果然，生完儿子，医院就直接给了1个包被、两套睡袋、和尚服、纸尿裤、浴巾等婴儿用品，龚苹当时觉得这医院服务真周到，可最后一结账才发现，这些“周到”的婴儿物品已被收取了200多元的费用。

龚苹忍不住向护士质问为何事先不说明，对方解释是“一直都这样，医院规定，婴儿不用自带的用品”。

5 幼儿园的占位费

“幼儿园称，这是要保留孩子的位置，以便不招别的孩子”

时间一眨眼，就到了儿子上幼儿园的时候了。为了能挤进好的公办园，龚苹不得不服从“潜规则”，交了一笔数万元的赞助费。

可是这还远远不够，龚苹发现，儿子的幼儿园明文要求，入托前要一次交纳600元，用于购买杯子、毛巾、被褥等生活用品，但离园时却只退被褥，“全是我们花钱买的，最后却只退被褥，但找谁说理去呢”。

她还发现，幼儿园居然明目张胆收取所谓的“占位费”，如果孩子请假，每天收取数十元占位费，想转学，也要先交上几百元的假期占位费。

对方说，这是惯例，这是要保留您儿子的位置，以便不招别的孩子，否则损失得补回来。处于强势地位的幼儿园很多规定和制度都是单方提出的霸王条款，而家长们一旦把孩子送进幼儿园，就得“受制于人”，龚苹“懂”这个道理。

如今，已上小学的儿子又加入了奥数班、英语班的大队伍。

龚苹花了2000多元在一家比较大的英语培训中心报了名，中心承诺保证考试达到95分以上，否则就退款。

第一年儿子期末考试没有达到目标，龚苹想问问培训中心，还没开口提退款的事，对方就指着墙上的告知书说，“考试成绩是以我们的为准，学校的成绩不作为依据”。 6 不能退的美容卡

“美容院规定，如果退卡，已半价消费的项目需按全价结算”

和很多爱美的女士一样，龚苹经常光顾美容美发店，每次从一进店门起，店员就会一边干活一边推荐办会员卡，“您办一张吧，持卡美容理发就可以享受5折优惠，合算”。如此劝说几次，龚苹心动了，办了一张800元的会员卡。

消费几次后，龚苹发现，办卡等于把自己“锁”在这家店了，卡上规定了消费次数和期限，逾期未消费完也不退款。龚苹提出退卡，对方拿出规定，称退卡可以，但已消费的项目按原价扣除。

这意味着一次烫发300元，持卡打折为150元，而如果要退卡，店家则还要按300元的价格扣除。自此，龚苹再也不办任何预付费卡。

这段时间，又出了一件让龚苹闹心的事，刚工作的弟弟接连办了2张银行信用卡，有几次钱超期没有全还上，而信用卡实行“全额罚息”的规则，哪怕是只欠了10元，银行还是会按还款周期内的消费全额进行计息。仅半年下来，弟弟的信用卡已负债1000多元。

龚苹得知此事，赶紧寄钱过去，让弟弟迅速把这笔债务还上，然后在她的催促下注销了2张信用卡。这些行业的规矩，即使反映了也一时难得到解决，索性别碰它最好。 7 退打折鞋得打官司

“商场规定，打折、特价商品不能退”

某天，龚苹路过商场，看到自己喜欢的一双皮鞋正在打折促销，兴冲冲地买下来，可是鞋的内帮掉色，把她好几双浅色袜子、甚至脚趾都染色了。龚苹找到商场退换，对方称一则没有质量问题，二则“打折、特价商品我们规定是不能退的”。龚苹怒了，开发商惹不起，幼儿园惹不起，还惹不起一个商户？她投诉到了辖区工商所，工商人员决定调解，龚苹专门请了半天假。商场人员坚持要龚苹拿出鞋子质量不合格的鉴定证明才退。工商人员只好跟龚苹说“调解失败”，建议她给鞋做个鉴定，或者到法院去打官司。但这两种方法龚苹都不打算尝试了，耗时间费精力，忙碌的工作耽误不起。

深受霸王条款之害的龚苹百病成医，经常和同事开玩笑，说生活处处存“霸王”，看电影影院“谢绝自带食品饮料”、吃饭餐馆要收开瓶费、出门旅游“发生人身意外，旅行社不负责任”„„“估计只有等到人死后，才不会再遇到了”。可是一位刚刚安葬完母亲的同事却告诉她，殡葬的暴利更让人瞠目，成本只有几十元的骨灰盒，可卖数千元，墓穴一个动辄上万元甚至十几万元，一些殡仪馆还规定“必须在馆内选购骨灰盒，外购的骨灰盒一律不准带入。”

8 赔偿的“阴阳脸”

“消费者弄坏商家的，加倍赔偿；商家弄坏消费者的，基本不赔”

一次，她带儿子到郊区度假村玩，儿子不小心把一个烟灰缸给打碎了。第二天，宾馆索要赔偿40元。

“一个小烟灰缸市场价不过10元左右，这不是宰人嘛”，龚苹记得过去看报道，中消协曾点评过“物品损坏高价甚至天价赔偿”是霸王条款，要赔也应按损害物品的市场价减去折旧费，龚苹直接拿出10元钱递给主管，没想到，主管居然同意只赔10元钱。但她没来得及高兴几天，她去照相馆洗胶卷，对方早已在包装袋上声明“如遇意外事故损坏或遗失胶卷，只赔同类、同量胶卷，不负责其他损失”。把数千元的羊绒大衣拿到洗衣店干洗，单据上同样是“遇损坏只赔衣物洗涤费用的10倍之内”。快递物品如果不特意做保价的话，一旦“丢失、完全毁损的，最高赔偿200元”。

龚苹很疑惑，为什么都是赔偿，消费者弄坏商家的，就加倍赔偿；商家弄坏消费者的，却基本不赔？龚苹看到，监管部门已经意识到“霸王条款”的危害，去年11月，国家工商总局出台《合同违法行为监督处理办法》，这个办法被称为约束、扼制“霸王条款”的专门规章，对“霸王条款”商家的查处，由原先的劝诫升级至最高可罚款3万元。

推荐第5篇：霸王条款

大学生签约遭遇“霸王条款” 企业违规可诉讼信息类型：签约流程发布时间： 2009-9-1 1:42:07发布单位：招生就业处

劳动合同签约为期一年，试用期居然也是一年。随着大学生就业进入“敲定期”，毕业生与企业签约过程中出现的种种问题也浮出了水面，笔者在采访中了解到，有些企业与毕业生签订劳动合同时，在试用期与由此产生的薪金问题上存在“霸王条款”，引来大学生的不满。对此法律专家则表示，“非法”试用期会自动失效。

“霸王试用期”：不平等条约

近日，大学生小刘向笔者诉说了自己遭遇的“霸王试用期”事件。小刘是沪上某高校的应届毕业生，最近被上海某企业“相中”，在经过了多次面试，前几天企业通知她被正式录用了。可当小刘兴高采烈地前去与企业签约时，劳动合同上的内容却让她有些看不懂，“说是一年一签，可是在试用期这一栏却也写了一年！按照企业规定，试用期内只能拿正式工资的一半”。

尽管有些不满和疑惑，最后小刘还是当场签下了合同，“现在找一份工作不容易，万一企业认为我挑三拣四而把我回绝了，那就得不偿失了。可是后来想到要被试一年，收入减半，而且试用期里单位随时可能炒掉我，就越想越郁闷”，情急之下，小刘向晨报求助。记者就此询问了相关部门和劳动法专家。

推荐第6篇：《霸王歌行》

经典话剧剧本：话剧《霸王歌行》根据潘军小说《重瞳》改编

第一场

时间:公元前210年春天的一个早晨。

地点:乌江边。

人物:项羽、范增、虞姬、李由、宋义、刘邦、使臣、章邯、密者、项庄、子婴、钟离昧、韩信、亭长。

【简洁的舞台上悬挂着多幅的宣纸,如天幕,也似可供投影的银幕,更仿佛瀑布一样倾泻下来。这种装置,既体现着后现代艺术的装置,也暗示着中国画写意效果的可能性。在舞台的前端,摆放着六七只玻璃展柜,里面有竹简、头盔、铠甲、兽头以及水、土。在土上,斜立着一把青铜佩剑。

【一个身着古代服装的仕女在演奏着古琴曲,其声悲切悠扬„„

【序曲毕,随之天幕上出现了项羽伟岸的身影,接着,响起了他在高声吟颂那首耳熟能详的诗的声音:“力拔山兮气盖世,时不利兮骓不逝;骓不逝兮可奈

何,虞兮虞兮奈若何?”

【终于,我们见到了他———项羽。他身披宽大的斗篷,外黑内红———如果是黑色,表明这是项羽的幽灵;反之为红色,那就是剧中人的项羽了。那时的他不过二十多岁,是一个意气风发的将军,但浑身上下又散发着诗人气质,这就是我们今天要塑造的项羽。他以回顾的视角,独步两千多年前的历史。此刻,他面对着我们,心潮起伏„„

项羽：我,项羽!我要讲的自然是我自己的故事。项羽,这个名字怎么看都像个诗人,其实,我一直认为自己早就是一个不错的诗人了,可民间至今流传的那首“力拔山兮”又并非我的作品———我不喜欢那种浮夸雕琢的文字。我的诗没有刻在竹简上,也没有留在戏文中,我的诗就保存在我的心里,在我的血液里。我项羽不是个奇人。我不是你们想象中那个“力能扛鼎”的大力士,我的身高也没有八尺,我更不是京剧脸谱中那个一脸沮丧的“架子花脸”„„我是一个军人、一个诗人,更是一个男人!

【舞台灯光变化。项羽脱去了斗篷,显得英姿勃发。他拔出剑,于音乐中开始舞动,但他的心思似乎根本就不在习剑上。

【范增上,他注视着舞剑的项羽。范增六十多岁,是项羽的谋士。

项羽：(舞剑结束)这是什么剑啊!

范增：这是你祖父项燕将军的剑,少将军该不会忘记吧?

项羽：我当然不会忘记。

范增：看到这把剑,你就会记住你项家的仇恨和兴邦的大业啊!项老将军一生戎马,为着咱们楚国东征西战,最后被秦将王翦所杀„„

项羽：亚父,你说错了。

范增：错了?

项羽：祖父并非死于王翦的枪下,他是用这把剑自裁的!虽说都是一个死,但之于军人,自裁意味着尊严。它不仅仅是关乎到我项家的荣誉,而且预示着一种宿命„„

范增：宿命?

项羽：是的,宿命。但很多次这把剑握在我手中,都显得那么没有分量。我向往得到的,是从前楚王散失在民间的那对青锋雌雄剑。

范增：那是干将莫邪的心血杰作,三年得以铸成。

项羽：据说这剑带给人的不仅是胆略,还有灵气„„我渴望它已经多年了。我要用它去找寻我真正的对手,那———就是嬴政!

范增：嬴政!别看他荡平了六国,哪怕我们楚国只剩下两三户人家,但亡秦必楚!

项羽：亡秦必楚!

范增：亡———秦———必———楚! (隐去)

【悠扬的楚歌旋律渐渐升起。

项羽：楚歌!震颤人心的楚歌!多么动听的箫声啊!你的魅力不在于气势辉煌而在于本质上的悲怆。我的楚国„„我的祖父„„我的宿命„„是的,宿命!八年后,我在这乌江边上的自我了断,某种意义上讲,完全就是对祖父的一次公开模仿。一个人的血液是没有办法改变的„„

【响起了急促的马蹄声,由远而近。

项羽：(站起身张望着,激动地)好一匹乌骓马啊!它的鬃毛在天光下熠熠生辉,它的形象简直就像一面战旗,随着凛冽的风向我奔来了!来吧,我等着你啊!你来吧,我的乌骓,我的宝马!

【幕后一声高亢的马嘶。

项羽：吁———吁!

【随之,虞姬像一团白云从天而落。

项羽：(困惑地)你„„你是被这匹乌骓带来的?

虞姬：是啊。请问,这里是楚国吗?

项羽：楚国?哦,是的„„这里应该是属于楚国的„„姑娘,你从哪儿来啊?

虞姬：我来自远方„„

项羽：远方?

虞姬：我乃是楚国人氏。为避战祸,自幼被父亲送到远方。我问父亲,何时接我回家啊?父亲言道,等你听到楚歌的那一天吧!我等啊等,方才我听见了久违的楚歌,真是天籁之音啊!我就骑上了这匹乌骓马,循声而来„„

项羽：姑娘,其实你听到的只是一支前奏。

虞姬：即使是前奏,那也是楚歌的前奏啊!楚歌若再不吹响,恐怕就要失传了!

项羽：我能让楚歌重新吹响!姑娘可信?

虞姬：(审视着项羽)我„„我信!你的眼神已经说服了我,你身上流露出的那种霸气让我热血沸腾,我信!可是,你又是谁呢?

项羽：我叫项羽。

虞姬：项羽?天啊,这个名字,我好像在梦中不止一次地听见过!项羽?我明白了,原来吸引我的不仅是我们的楚歌,还有这个名字———项羽„„

项羽：敢问姑娘芳名?

虞姬：我的名字其实你已经知道了„„

项羽：我知道了?

虞姬：对啊,你刚才不是对着我和这匹乌骓马大喊了一声“虞”吗?这就是我的名字„„

项羽：这,就是你的名字?

虞姬：这就是我的名字———虞„„

项羽：虞„„一个多么好听的音节啊!

【随着京剧“夜深沉”的旋律,两人忘情地注视着,越走越近„„

第二场

【公元前209年。

【雍丘城外。

【范增在幕后的声音:“哪怕我们楚国只剩下两三户人家,但亡秦必楚!”

【传来项羽的声音:“亡———秦———必———楚!”

【范增急促上,项羽从大营里迎出。

范增：好消息啊,少将军!

项羽：亚父,你慢慢说来„„

范增：嬴政死了!

项羽：(意外地)什么?嬴政死了?

范增：是的,那嬴政在巡视途中暴死于沙丘啊,这难道不是天大的好消息吗?

项羽：他居然就这么死了?太可惜了„„兴趣了„„

【范增惊愕不已。

项羽：(旁白)范增,我的亚父,我第一次看见他对我表现出了失望。我没有说谎。是的,自从我与虞姑娘在乌江边相遇,我这心里就装不下江山这个字眼了。但是我又十分地矛盾,因为我曾答应过我的女人,要让楚歌在这片广袤的大地上重新吹响,让这动人的旋律响彻云霄。

【楚歌声悠然而起。

项羽：我是多么希望有朝一日带着我的女人,一马双跨,去过那种诗剑逍遥的日子啊!可是不行,我总是在这夕阳的余晖之中,与祖父项燕染血的身影相遇,他在凝视着我;而所有楚国人灼热的眼光全都落到了我的身上。残暴的嬴政把天下的百姓害得灾难深重,灭秦已经成了苍天赋予我的使命。

【传来报子的喊声:“报———秦将李由直奔我军阵前而来!”

项羽：李由?李斯的儿子,来得正好!

【李由上。

项羽：你就是李由将军吗?

李由：是的。阁下想必就是项将军了?

项羽：既然你已经看出来了,我就不必再自报家门了。

李由：作为军人,李由能与你项将军立马阵前,感到非常荣幸。你的眼神很特别,以至于让你的敌人不寒而栗„„

项羽：可我从你的眼睛里看到的却是阴郁和悲凉啊。

李由：项将军真是好眼力。

项羽：李将军,看你一副少年才俊的样子,我想提一个建议:你是否可以考虑投降?

李由：住口!我的父亲是大秦的重臣,我是大秦的将军,在我们没有交手之前,你居然提出投降,听起来就像是在说一个市井的笑话。

项羽：(发怒)李由!你不提你那父亲我倒没什么,你一提我可真的生气了!他不比赵高那老狗好多少。赵高坏在表面,而你父亲李斯却坏在骨子里!嬴政干了那么多天理难容的坏事,几乎桩桩都与你父亲有关,你那老子活在这世上就是不知羞耻!你不会忘记那著名的“焚书坑儒”吧?

李由：(突然悲泣)不要再说了!大秦帝国已经日薄西山,我今天来,就是来替家父请罪的。我只有以这种方式才能洗刷我李家的耻辱。你来吧,我愿意死在你的剑下!

【项羽、李由两人交手。

项羽：李由,你住手吧。你不是我的对手!

李由：我知道我不是你的对手,但是你大可不必手软!

项羽：放下武器,我免你一死!

李由：我李由求生不成,难道求死也无望吗?

项羽：李由„„

【李由突然抓住项羽的剑,刺进自己的胸膛,慢慢地倒在了项羽的怀里。

【天幕上,第一道血水淌下。

项羽：(震惊,拱手)李将军!你对得起你的秦国,也对得起你的父亲了!

李由：谢谢你,项将军„„(死去)

【音乐渐起。

项羽：把李将军的尸体清水洗尘,白绫素裹,敬送秦军!

【音乐渐强。

项羽：李由死了。他需要像军人那样地战死沙场,这当然是很光彩地死去。他想以这种方式既成全他作为一个军人的本色,也挽回他父亲的人生败笔。他的死,让我目击了一个军人和男人的尊严。一个男人的勇气是多么的高贵!

【音乐大作,灯光转暗。

第三场

【公元前207年初冬。

【安阳•宋义大营。

【幕后宣旨声:“怀王有旨,命宋义为上将军,项羽为左路将军,刘邦为右路将军,先解钜鹿之围,而后兵分两路,直取咸阳,先入关中者为王„„”项羽

宋义：

刘邦：(背身而立)遵旨!

刘邦：(转身一笑)先入关中者为王„„(隐去)

【范增上。

项羽：那是一个萧瑟无比的季节,阴雨连绵,秦将章邯三十万兵马将整个钜鹿城围得水泄不通,赵国危在旦夕。可是怀王却无动于衷,还把一个叫做宋义的江湖术士凌驾到我的头上。是啊,我们如今已经是兵多将广,于是他们就对我不放心了,可他们既离不开我项家的光荣旗号,也离不开我的军事才能。他们愿意大胆地使用我,却从来也不愿意给予我信任。

范增：也许,这就是政治„„

项羽：作为军人,我当以服从军命为天职;作为项家的后代,我当以匡复大楚的基业为己任。我可以被人利用,但不能容忍的是———又利用又不信任!我讨厌那肮脏的政治„„

【雨声起。

范增：少将军,你是个出色的军人,可你却不懂得政治啊!

项羽：你现在最好不要对我谈论什么政治。赵国的使臣已经在这里住了几十天了,可宋义就是不肯发兵!这样下去,赵国必亡啊!

范增：宋义的心思你难道还看不出来吗?他是想先让赵国和章邯的人马拼个鱼死网破,然后再趁虚而入,既向怀王交了差,又保住了自己的名声„„

项羽：这不是军事,是政治!

范增：不过,依老夫之见,宋义按兵不动,倒也对我们有利„„

项羽：对我们有利?

范增：你看,眼下季节愈发寒冷,阴雨不绝,我们的军需很快就成了问题。供应跟不上,将士的情绪就会受到影响,这就动摇了他宋义的威信,到那个时候„„

项羽：我们也趁虚而入?

范增：正是!

项羽：这不也是在玩政治吗?

范增：哎呀少将军,打天下可是离不开这政治啊!

【宋义上。

宋义：二位在说些什么呢?

项羽：哦,上将军,我们只是谈论什么时候向赵国开拔。

宋义：这连日的阴雨,不利于行军更不利于作战啊。

项羽：上将军,我们在这安阳已经困守四十六天了。赵国的百姓可是望眼欲穿啊。倘若再这样按兵不动,那么后果„„

宋义：(打断)项羽,论横刀立马我宋义不及你,论运筹帷幄你也不如我宋某人啊!所以啊,怀王让我来执掌帅印,你不会不服气吧?

项羽：我现在只关心赵国的百姓何时得救„„

宋义：真看不出啊,一个成天挥刀杀人的人居然也这么仁慈。我还听说你那位虞姑娘,是你在乌江边上捡来的,真可谓侠骨柔肠啊!

项羽：宋义!你可以侮辱我,但不可侮辱我的女人! (拔剑)

宋义：(惊慌地)你想干什么?

【虞姬上,连忙拉住了项羽。

虞姬：将军!

宋义：看看,还是虞姑娘冷静,我不过是开一个玩笑而已„„(走进大帐)

项羽：这个混蛋!

虞姬：将军息怒,没有必要去和这样的人纠缠。

项羽：让你受委屈了。

虞姬：我不觉得什么,只要跟你在一起,就感到很幸福。

项羽：你这一路上鞍马劳顿,等我们打进了咸阳,我一定要让你在美丽的阿房宫里好好歇息一阵。让华清池的水洗去你伴我征战的尘埃„„

虞姬：这些并非是我所愿„„

项羽：那你的愿望是什么呢?

虞姬：我愿天下太平。这世上之人,为什么彼此之间总是在用刀说话?

项羽：(回味着)这世上之人,为什么彼此之间总是用刀说话?

【报子喊:“报告上将军,赵国使臣再次求见!”

【帐内。

项羽：这个家伙好难缠啊!那就让他进来吧。

【使臣上。

使臣：上将军,请帮帮我们可怜的赵国吧!章邯三十万兵马已经将钜鹿围了一个月,城内已经接近草尽粮绝,如果大人再不发兵,我们可就亡国了啊!

宋义：你难道没有看见这天的颜色吗?连天的大雨,我们怎么出兵呢?还是坚持几天,等雨过天晴„„

项羽：(打断)等雨过天晴,恐怕赵国就不存在了!

宋义：项将军,请你注意对我说话的方式。(对使臣)你可以下去了。

【项羽送使臣出帐,虞姬还在帐外。

项羽：赵国使臣,既然上将军如此裁决,我也爱莫能助„„

使臣：如此看来,我真是找错了人了,我也错看了你项将军!

项羽：何出此言?

使臣：想你项家,世代良将,只可叹将门无后啊!说什么以报国兴邦为己任,到头来也不过是一句空洞的口号!

项羽：大胆!

【一声惊雷掠过。

使臣：像这般见死不救,谈何正义之师?

项羽：啊!

【又一声惊雷滚过。

使臣：这岂不辱没了你项家的荣誉?

项羽：啊!

【第三声惊雷滚过,雨声大作。

使臣：项将军,你看这天上飘的是什么?

项羽：大雨倾盆„„

使臣：不,这不是雨,那是我们赵人的泪啊!望将军凭着一个军人的良知,帮帮我们赵国吧„„(突然拔出项羽的剑,自刎而亡)

【天幕上淌下第二股血水。

项羽：(震惊)先生! (慢慢将使臣放倒,拿起他手中染血的剑,转身对虞姬)你看见了吗?这,也是在用刀说话啊!(提剑冲向了大帐,愤怒地)宋义,你打算让赵人的血流尽才发兵吗? (旋即提着宋义的染血斗篷出,高声地)弟兄们,救赵是为了灭秦,灭秦是为了兴楚。我今天不杀宋义,国家兴亡便会毁于一旦。我只要大家为我做一个证明。日后若有小人说我项羽居心叵测,就拜托大家为我说句公道话吧!

【音乐起。

项羽：兵发钜鹿,亡秦必楚!

【音乐大作。

【天幕上出现了万马奔腾的情形。

第四场

【公元前207年初冬。

【钜鹿城外•项羽辕门。

项羽：宋义一除,往后的路就顺了。不出两天,我们就渡过了漳河,但后面的给养跟不上。我于是下令把锅砸了,船也沉了,横下一条心与秦军决一死战!后人把这个叫做“破釜沉舟”,其中的敬佩之情多少让我感到几分得意。更重要的是,从这时起,我开始体会到了一个军人的幸福!

【项羽和虞姬等站在辕门外的高坡上观战,情绪激昂。

项羽：我的军队勇往直前,很快就兵临钜鹿城下了!

【钟离昧上。

钟离昧：上将军!

项羽：前线的情况怎么样?

钟离昧：那章邯一听我们破釜沉舟,认定此番我们是来和他拼命的,竟然躲着不敢出来应战,只派一个王离前来叫阵!

项羽：那就轰他出来。钟离将军,你带人马赶快去抄章邯的后路,不得放过一兵一卒!

钟离昧：末将领命。(下)

项羽：现在,让我来收拾这个找死的王离!

【鼓声大作。

【项羽拔剑正欲下,听见了虞姬的呼喊。

虞姬：上将军!

项羽：哦,虞姑娘,你还是进帐去吧。

虞姬：上将军,既然钜鹿已在我军掌握之中,你难道就不能与章邯订立城下之盟吗?

项羽：不能。

虞姬：为何不能?

项羽：这是战争,是军人之间的搏杀,必须分出胜负高低! (冲下)

虞姬：天啊,为什么?为什么这世上之人彼此之间总是用刀说话啊! (入帐)

【少顷,项羽提着王离的首级上,扔给了手下。

项羽：来人!把败将王离的首级高挂辕门之上,以振军威!

虞姬：(再次冲出大帐)慢!

项羽：虞姑娘,你这是„„

虞姬：王离将军战死沙场,他尽了一个军人的职责。他的死是值得尊敬的啊!你这样对待一个以死报国、马革裹尸的烈士,不觉得是在玷污你项家高贵的血统吗?

项羽：(愤怒地)他不过是我手下的败将!

虞姬：你们不过是各为其主。你可以消灭他,但你没有权利去侮辱一个烈士!

项羽：我想怎么处置他都行!

虞姬：(惊讶地)我真替你感到羞耻!

项羽：(同样惊讶地)你说什么?

虞姬：(愤怒地)我替你感到羞耻!

项羽：(同样愤怒地)你竟然敢这样对我说话!

虞姬：(痛心疾首)项羽,你变了„„你已经不是从前那个向往诗剑逍遥、纵横山水之间的那个项羽了! (欲下)

项羽：(拦住)虞姬„„

虞姬：你也不再是我心中的那个男人了!

项羽：虞姬———

【虞姬悲愤地跑下。

项羽：(不知所措)这是我失去理性的季节。虞姬的话非但没有引起我的检讨,反倒使我越发地疯狂。不久,章邯率军来降,我虽然依从亚父的主张将旧账一笔勾销,但还是在一个月黑风高的晚上,我下令„„我下令„„我下令将他带来的二十万秦卒全部活埋了!

【天幕上,几股血水同时涌出,触目惊心。

项羽：很多次,我对这种暴行悔恨不迭。像我这样的人,怎么会变得如此凶残?那是我一生中最大的败笔,也是噩梦真正的开端„„我时常从这噩梦中惊醒,在梦中,我看见那些冤魂围绕着我,对着我放声大哭,然后又转为耻笑。他们所耻笑的正是我高贵的血统!在噩梦中,我看见一个魔鬼正向我逼近,我无法看清它的面目,但记住了它的名字———权力!权力!

【章邯战战兢兢地上。他进帐之前,主动摘下了佩剑。

章邯：末将章邯参拜上将军!

项羽：章将军,你知道我今夜把你叫来,是何用意吗?

章邯：上将军是想要末将的性命„„

项羽：所以你进帐之前就主动摘下了你的佩剑?

章邯：临死之人,无须佩剑„„

项羽：章邯!你是在以这种举动羞辱我?

章邯：末将不敢!

项羽：那么,你就拿着我的剑好了! (突然将身后悬挂的剑取下,扔给章邯)

章邯：上将军,你这是何意啊?

项羽：你拿啊!我给你一个机会,你可以用这把剑取我的性命。

章邯：(跪下)上将军!章邯无意这么做!

项羽：(激动地)可我愿意你这么做!我宁可这颗骄傲的头颅被你削去,也不愿意顶着它接受你无限的蔑视!

章邯：(受到震动)上将军!该杀的是我啊!将军如此坦荡,章邯不能不实言相告。钜鹿失利,我虽兵败,但心中至今没有归顺之意。那二十万兵马,就是为了以防不测,以期东山再起!这怪不得将军多疑,实在就是章邯居心叵测,罪不可赦! (抽出剑准备自刎)

项羽：(夺下)章将军!我知道你这是在替我开罪,请受我项羽一拜!

章邯：上将军!

项羽：(痛心疾首)章邯的这番话真的能为我开脱罪名吗?我真的有权力去活埋那二十万的秦军将士吗?我„„

【刘邦的身影显现。

刘邦：上将军!我刘邦已经占领了咸阳!

项羽：哦,他倒捷足先登了!

刘邦：哈哈哈„„先入关中者为王啊!

【灯光转暗。

第五场

【公元前206年。

【鸿门•项羽大帐内。

项羽：那刘邦就一路上投机取巧,遇敌不战,遇城不攻,直奔咸阳城而去了。很多年过去了,每当我想起这函谷关下的一幕,依然感慨万千。这些争夺天下的人,有几个像我项羽这样遵守游戏规则的?所以后来得到的江山总是岌岌可危。苍天在上,纵观这大千世界,每一次的江山易主政权更替,无不伴随着杀人流血失信背叛。刘邦进了咸阳,不过他的野心远不止于做关中王,他实际上是要做嬴政第二!可我从来就不曾从他那张过于白皙的脸上看出什么帝王之气,倒是一眼就看出, 此人骨子里是一个不折不扣的流氓。但凡流氓之辈,从古到今都是很容易得手的,据说你们现代人把这叫做“逆淘汰”„„尽管他现在把部队驻扎上,尽管他约法三章,秋毫无犯,但这一切都不过是虚假的摆设,难以掩饰他内心的贪婪。或许这个时候,我下了要翦除这个骗子的决心,但我却在选择属于我的方式。

【范增出现在坡上,观察天象。

项羽：亚父,你在看什么呢?

范增：我在看咸阳城上空的那片云,成龙虎之行且现出五彩之色,这恐怕是个危险的征兆啊!

项羽：这难道就是你所说的天子之气?

范增：上将军,对沛公此人,在薛城的时候我们就已领教过了。如今他侥幸先入关,我们辛苦射鹿,他倒不费吹灰之力拾起来就走,先进了咸阳。我们不能就这么袖手旁观啊!只要你一声令下,咸阳城顷刻间便会血肉横飞,那刘邦岂不„„

项羽：(打断)可我不喜欢这个方式。

范增：此事关系重大,你不可再迟疑了!我们今天请他来这鸿门赴宴,正是动手的最佳机会„„

项羽：你想让我去效法从前那个混吃骗喝、最后硬着头皮充好汉的荆轲?

范增：老夫的意思是„„

项羽：好了,亚父,这个话题还是就此打住吧!

【范增失望地下。

项羽：我期待的不是杀人的动机,而是杀人的工具„„第三批派出去寻找那对青锋雌雄剑的人已经出发很久了,却还是没有一点消息。我知道,刘邦也一直渴望得到这双宝剑,也在派人秘密寻找这神奇的武器。可我们的用途却大不相同。刘邦得到它,是想借助神明的指引,以佐证他“赤帝之子”的身份,好以此马上得天下。我却想利用它来杀掉这个一心想当皇帝的小人,光明正大地杀他———用敌人喜爱的兵器去消灭敌人,难道不是一件值得快慰的事吗?我们都在等待着„„

【密者上,带着两把剑。

密者：上将军!你要的东西,找到了!

项羽：(喜出望外)找到了?

密者：(递上剑)请上将军验剑!

项羽：(抽出双剑,试了锋刃)果然好剑!

【幕后忽然传来:“沛公到———”的喊声。

项羽：(兴奋地)来得正是时候,天助我也!

【帐内灯光亮。刘邦一行和项羽、范增等人均已在座。一场“鸿门宴”已经展开,项庄在舞剑„„

项羽：这便是历史上著名的“鸿门宴”的情形,所谓项庄舞剑,意在沛公。作为一篇美文,太史公的这个段落可谓精彩绝伦。但他忽视了一些很重要的细节,或者对此语焉不详,从而使“鸿门宴”日后演变成了阴谋的代名词。这令我感到遗憾!那一天真实的情况是,当酒过三巡之后,项庄跳出来表演剑舞,欲借机行刺刘邦,这无疑是范增的安排。但是,我极不愿意看见在我的大帐里发生类似“荆轲刺秦”的把戏。我讨厌这种下流的行刺与暗杀。男人做事应该有男人的方式,于是, 我立即站了出来„„(拔出剑挡住了项庄的剑)项庄!

项庄：(不解地)上将军,您这是„„

项羽：独自舞剑如同独自饮酒,岂不乏味孤单?而且你的剑法一点儿也不优美„„

项庄：上将军,我可是奉命行事啊!

项羽：你奉谁人之命?在这里,只有我可以号令三军!

项庄：我„„

项羽：还不给我下去!

【项庄只好收剑退下。

项羽：我要遏制住这份疯狂。我不允许任何人来玷污我项家的名声。是的,我想要刘邦死,但我决不用阴谋!我更想让他死得服气,死得像一个男人。

【刘邦欲下,但被范增拦住。

范增：沛公,你这是„„

刘邦：哦,我头有点儿晕,想出去吹吹风„„

范增：老夫知道,沛公可是海量啊!这才酒过三巡,怎么就上头了?难道是今天上将军的酒不对你的胃口?

刘邦：不不不,好酒,好酒!

范增：既然好酒,那老夫就再敬沛公一杯!

刘邦：那,那饮完此杯,我是不是就可以上路了?

范增：上路?哈哈哈„„你是一定会上路的。沛公,既来之,则安之,这天色还早,好戏还在后头呢!

刘邦：好戏?

项羽：好戏现在就开始了!沛公———

刘邦：上将军!

项羽：刘邦!

刘邦：项籍兄弟!

项羽：你不是一直梦想着君临天下吗?

刘邦：愚兄从来不曾有此非分之念啊!

项羽：来,我让你看一件东西———(拿出那锋雌雄剑)

刘邦：(大为惊讶)青锋雌雄剑?

项羽：你沛公不是朝思暮想要得到这双宝剑吗?现在我已经替你寻来了。我们各执一柄,雌雄任你挑选,然后我们当着众将官的面进行清算,做一个彻底的了断!

刘邦：(惊慌地)你,你是想和我决斗?

项羽：胜者为王,败者也不失为英雄,这方式可算公平?

刘邦：这,这又是何苦呢?

项羽：如果你贪生怕死,也可以不与我交手,但你必须许下承诺,从此退出这个用刀说话的舞台———我甚至都可以陪着你一起退出。实不相瞒,我对这江山越来越没有兴趣了。来吧,拿上你的剑!

【鼓声突然响起。

【刘邦紧张地选了一把剑,却无力抽出。

项羽：(握剑在手,等待着)我在耐心等待着,只要刘邦出手,我就可以用我的方式达到我的目的了„„但是谁能料到,就在这最后的时刻,一个老人的错误举动改变了一切„„

【范增拿出腰间的玉玦向项羽示意。

【鼓声戛然而止。

刘邦：上将军,亚父突然拿出他的佩玉三示于你,是何意思啊?

项羽：这个不明智的老人今天竟然指挥到我的头上了!

刘邦：如果我记得不错的话,每回只要亚父拿出这块佩玉示人,立刻就会有一颗人头落地啊!那么,今天这颗脑袋将会是谁脖子上的呢?总不至于是我刘邦吧?

范增：(愤怒地)刘邦!你不要太嚣张了!

刘邦：亚父言重,在上将军的大帐里,我哪有这样的胆量啊!

范增：量你也不敢!你今天进得了鸿门,只怕出不了这鸿门„„

项羽：(拍案而起)亚父!你喝多了!

范增：上将军,你千万不可错失良机啊„„

刘邦：上将军,你的人格一直令我钦佩。今天我起身到鸿门来的时候,同僚就劝我不要轻举妄动。但我想想还是来了,我们不是拜把换帖的兄弟吗?兄弟之间,总该不会血刃相见的。

范增：你好自信啊,沛公!

刘邦：即使要杀,也不是今天,因为你是堂堂的上将军,而并非傀儡,不至于听从一个六十多岁的老头的指使行动吧?

范增：刘邦他一向善于言辞啊!

刘邦：上将军,我说得对吗?

项羽：你说得对!我项羽从来就不听什么人的唆使摆布,更不会做那些鼠窃狗盗的小人勾当!

刘邦：那,我就回去了。多谢上将军热情款待。明天一早,我就打开关门,鼓号齐鸣,迎接上将军的大队人马开进咸阳„„

项羽：如此看来,我们后会有期了。

刘邦：后会有期!

项羽：后会有期!

【项羽、刘邦作揖道别。

范增：(仰天长叹)错过了,天赐良机

推荐第7篇：霸王凉茶广告

霸王凉茶广告推广现状以及我的设计方案

以中药世家闻名遐迩的霸王集团，投资4.8亿港币在广州推出霸王凉茶，高调挥师进军凉茶领域，同时，由功夫巨星甄子丹出任代言人，一系列大手笔动作，预示着霸王凉茶将以行业搅局者姿态一争市场。下面就来分析一下该产品的广告推广现状存在的一些问题。就平面包装广告而言，缺乏强有力的视觉冲击。“注意力是第一营销”，但“霸王凉茶”并不能有效吸引消费者的注意力，活力型以红色为主调，清甜型以淡黄色为主调，色彩缺乏个性，代言人照片也没有诱惑力，甄子丹虽然是功夫巨星，但缺乏年轻活力，难以引起一些年轻人的共鸣，这就使得广告的受众范围减小。

其次是广告的定位。“中药世家”一直是“霸王”能够叫座的卖点，这也是“霸王洗发水”能异军突起的缘故。但毕竟日化产品与饮料是两个不同的行业，这样的品牌延伸虽然能省一些前期的宣传费用，但是作为消费者，我的直观感受是在喝霸王凉茶时似乎有一种喝洗发水的感觉，至少会联想到洗发水，感觉这就是个概念炒作。

三是广告诉求难以占领顾客心智。“清甜有回甘”的品质诉求，太过平淡了，无法超越“怕上火，喝王老吉”的情感诉求，甚至说比不上“和其正”，当然更谈不上占领顾客的心智了。

结合以上问题，我提出的霸王广告设计方案如下。

广告的主题：中国功夫，中国茶——霸王凉茶，中国人的茶

王老吉的“怕上火喝王老吉”以及和其正的“清火气，养元气”都已经在凉茶市场上占据了一定的地位，所以霸王凉茶的推广应该避免和他们有正面的冲突。从广告上来看，王老吉、和其正都是从饮料的功能性方面来宣传的，所以我认为霸王凉茶就可以从品牌形象上入手进行推广。凭借“中药世家”的深厚文化底蕴，霸王凉茶应该塑造自己是一个民族的品牌从而进行推广。

形式：还是以现在受众比较广的电视广告为主。配合在网络上投放。

具体文案：

标题：中国功夫，中国茶——霸王凉茶，中国人的茶

正文：广告背景是国际青年功夫争霸赛。中国派出一个青年和一个国外的强壮的青年进行对决。中国青年开始时很怯懦且焦躁不安，而国外的则信心十足。比赛即将正式开始，中国青年的队友拿出一罐霸王凉茶，什么也没说给了青年，青年喝了之后马上元气大增，施展了漂亮的中国功夫最终赢得了比赛。镜头最后是一群中国青年共同高举奖杯一起欢腾庆祝。然后镜头模糊打出凉茶并显示主题：中国功夫，中国茶——霸王凉茶，中国人的茶。广告推广地区：还是以中东部经济较发达地区为主

年龄范围：18—28岁的青少年为主

职业：所有从业人员

媒体组合：电视以及网络

产品范围：饮料

推荐第8篇：霸王集团企业简介

企业简介

霸王国际（集团）控股有限公司（「霸王」或「霸王集团」）主要从事以设计、生产及销售中草药洗发护发产品和其他家庭及个人护理产品。集团的霸王品牌于2007年获授予「中国驰名商标」，成为中国中草药洗发液市场的龙头品牌。

根据 Euromonitor资料，按零售销售额计算，在国内品牌中，霸王品牌在中国整体洗发液市场拥有最大的市场占有率，于2007年及2008年上半年分别约为6.2%及7.6%；在中国中草药洗发液市场占有率方面，霸王品牌于2006年、2007年及2008年上半年的市场占有率分别约为24.3%、43.5%及46.3%，远远超过排第二位的品牌。现时，除霸王品牌外，集团的品牌还有刚于今年5月推出的新品牌追风，目标客户群为中至高端消费者。

凭藉集团的专业研发团队，揉合集团的专有配方、技术、以及中国中草药洗发液及护发市场日积月累的经验及知识，以适应不断变化的市场趋势，提供符合消费者喜好及需求的中草药家用个人护理产品。同时，集团的研发团队也与中国的大学及学会合作，藉此开发新技术及知识，致力于持续的研究及开发，有助集团维持及增强市场上的领导地位、竞争力及盈利能力。集团在产品销售方面，一般透过分销商及零售商进行，截至2008年12月31日，集团的分销及零售网络已包括567个分销商及46个重点零售商，遍布中国24个省份和4个直辖市及香港、澳门和新加坡

推荐第9篇：电力公司霸王合同

电力公司在《高压供用电合同》中第

四、用电计量

1、供电人按照国家

规定，在用电人和每个受电点安装用电计量装置。该条款属于“霸王条款”。

该条违反了《电力供应与使用条例》第二十六条用户应当安装用电

计量装置。用户使用的电力、电量，以计量检定机构依法认可的用电计量装置的记录为准。用电计量装置，应当安装在供电设施与受电设施的产权分界处。安装在用户处的用电计量装置，由用户负责保护。第二十七条供电企业应当按照国家核准的电价和用电计量装置的记录，向用户计收电费。用户应当按照国家批准的电价，并按照规定的期限、方式或者合同约定的办法，交付电费。

电力公司利用格式条款与用户签订合同，向用户推销用电计量装置，

这一条款实际上排除了用户自由选择“计量检定机构依法认可的用电计量装置”的权利。损害了用户的合法权益。

该条款违反了《消费者权益保护法》第二十四条“经营者不得以格式

合同、通知、声明、店堂告示等方式作出对消费者不公平、不合理的规定”

违反了《合同法》第四十条格式条款具有本法第五十二条和第五

十三条规定情形的，或者提供格式条款一方免除其责任、加重对方责任、排除对方主要权利的，该条款无效。

违反了《合同违法行为监督处理办法》第十一条经营者与消费者采

用格式条款订立合同的，经营者不得在格式条款中排除消费者下列权利：

（六）消费者依法应当享有的其他权利。

电力公司向用户推销用电计量装置的行为，同时也违反了《国家工

商行政管理局关于对供电企业限制竞争行为定性处罚问题的答复》工商公字［1999］第275号的规定。

国家工商行政管理局关于对供电企业限制竞争行为

定性处罚问题的答复

江苏省工商行政管理局：

你局《关于供电企业依照电力部文件规定实施的限制竞争行为是否违反〈反不正当竞争法〉的请示》(苏工商［1999］96号)收悉。经研究，答复如下：

一、《反不正当竞争法》是调整市场竞争法律关系的基本法，适用于其所规定的所有不正当竞争行为，有关部门发布的规定不得与《反不正当竞争法》相抵触，妨碍公平竞争。除法律、行政法规另有规定的以外，工商行政管理机关应当直接依据《反不正当竞争法》认定和查处不正当竞争行为。

二、电力管理站是提供电能服务的企业，属于《反不正当竞争法》第六条规定的公用企业，应当受《反不正当竞争法》的调整。电力管理站利用其改造电网的垄断地位，以拒绝提供电能服务等措施强行向用户推销用电计量装置，损害了用户的合法权益，排挤了其他经营者的公平竞争，违反了《反不正当竞争法》第六条的规定，构成公用企业限定他人购买其指定的经营者的商品的行为。因此，同意你局的意见，对电力管理站的违法行为，应当依据《反不正当竞争法》第二十三条规定予以处罚。

推荐第10篇：浅析霸王条款

浅析“霸王条款”

一、“霸王条款”的概念及特征

“霸王条款”是指提供商品或服务的一方单方面制定的逃避法定义务、减免自身责任，加重消费者责任、排除消费者主要权利的不平等的格式条款、通知、声明和店堂公告或者行业惯例等。它不是一个法律概念，而是由于在市场交易中处于优势经营地位甚至垄断地位的市场主体利用自身优势或垄断地位损害消费者利益，谋取不当利益而形成的一种大众化、情绪化表述。

“霸王条款”有以下几个特征：

（一）减免经营者责任，逃避经营者义务；

（二）任意加重消费者责任；

（三）、排除、剥夺消费者的权利；

（四）任意扩大经营者的权利；

（五）违反协商一致、平等自愿、诚实信用和公平原则。

二、“霸王条款”存在的重点行业

重点针对商品买卖和服务两方面，我们走访了市内几类重点企业，调取了这些企业的制式合同文本，并在街头对市民进行了随机调查，发现与民众生活息息相关的很多行业都存在“霸王条款”，往往使得消费者在接受商品或服务的时候吃尽“哑巴亏”。主要包括供水、供电、供暖、供气、通讯服务、金融服务、房地产交易、物业管理、餐饮、美容美

发以及大型商场和超市等消费者反映问题比较集中的行业中的合同格式条款、通知、声明、店堂公告等。

三、“霸王条款”常见的几种表现形式

（一）模糊概念

利用近义词汇、专业术语等混淆视听，对消费者进行误导,借此规避经营者义务。我市某房地产开发公司的《购房协议》中规定，本栋商住楼于2010年9月份“竣工”。当购房者向售楼人员问道楼房何时交工时，他们往往会面不改色、心不跳地指着购房协议这一条款，回答道“9月份”。在2010年9月份时，该栋楼房因配套设施尚未完成并没有交工，有购房者就提出了质疑，既然没交工为什么房地产商没有向购房者缴纳违约金？销售人员的一句话点醒了“梦中人”：《购房协议》里明确说明是9月份“竣工”，而不是“交工”，这是两个不同的概念，我们并没有违约，何谈违约金之说呢？定睛一看，还真是。

又如，某《居民管道燃气供用气协议》中有一大项为乙方即用气方的权利义务，但是该项内容只规定了乙方的义务，包括按时交纳燃气使用费、配合甲方完成对燃气设施的维护、不得擅自拆改等等，乙方的权利却一点也没有提到。

浅析：我们在签订合同时，务必逐字逐句进行解读，遇到不理解的词汇千万不要只听提供商品或服务一方的一面之词，防止其用近义词汇、专业术语等混淆视听，研读明白

是第一步。

（二）强制“搭售”

本文所指的强制“搭售”是指消费者在取得自己的一种合法权益前被强制要求完成某种行为，或者在购买一种商品或接受一种服务时必须同时购买另一种商品或接受另一种服务。以某小区购房协议和物业服务合同为例，购房协议规定购房者交纳尾款时房地产商将钥匙交购房者，等到购房者真正交纳了尾款，房地产商就会说钥匙要到物业公司领，等去物业公司领时，物业公司就要求购房者必须预交一年的物业费才给钥匙。

浅析：业主交了房款买了房子，房地产商就应当履行《购房合同》规定的义务，将钥匙交给业主，而不是物业公司，物业公司也没有权利以不给钥匙为要挟收取物业费，房子已经是业主的了，凭什么要你物业公司说了算呢？购房合同和物业服务合同是不关联的两个独立合同，不能以履行一个合同规定的义务作为取得另一个合同规定的权利的前提条件。

（三）最终解释权

最终解释权是我们在日常生活中最容易碰到的，更成为消费纠纷产生时牢固的挡箭牌。随着生活水平的提高，人们追求生活质量的要求也愈来愈高，办各种卡进行消费的人也越来越多，拿起我们手头上任何一种会员卡、贵宾卡或积分卡，几乎都能看到最后一条为“最终解释权归本公司所有”、

“最终解释权归本店所有”等一系列最终解释权归经营者所有的条目，这种宽泛的表述在产生纠纷时将风险全部转嫁给了消费者。

2011年11月份的时候，有消费者来到工商局12315指挥中心投诉我市某理发店变相收取费用。经了解，该消费者于2011年6月份在该理发店办理了贵宾卡，理发享受8折优惠。2011年11月份消费者因不满意该店的服务要求退办贵宾卡，但是该理发店工作人员称，退卡可以，但是之前享受的优惠要按非贵宾价格补齐，这让消费者很是气愤，于是来到12315投诉该店，我们在调解时该店工作人员就贵宾在什么情形下享受打折优惠什么情形下取消打折优惠表示该店享有最终解释权，而且在贵宾卡背面已经明确表明“最终解释权归本店所有”，尽管在我们的调解下解决了这次纠纷，但是在日常生活中吃了最终解释权归某某所有“哑巴亏”的还是大有人在的。

浅析：国家工商行政管理总局第51号令《合同违法行为监督处理办法》第十一条明确规定经营者不得排除消费者解释格式条款的权利，也就是说经营者不得以“最终解释权”为借口，侵害消费者的合法权益。商家再用“最终解释权”拒不整改的，将被工商部门处罚。根据规定，工商部门可对商家分别给予警告，处以违法所得额3倍以下，但最高不超过3万元的罚款，没有违法所得的，处以1万元以下罚款。消

费者要大胆地对“最终解释权”说“不”，以维护自己的合法权益。

（四）行业惯例

新人拍婚纱照时在支付了昂贵的套餐费后,如想要要回被摄影师“不经意”多拍的照片底片,还得二次付款,是影楼、婚庆公司的“行业惯例”；饭店收取“开瓶费”、不准自带酒水是“行业惯例”；保险公司车损险的保额多是按照“新车购置价”来确定的，而这个新车购置价包含购置税在内(即“新车购置价＝裸车价格+购置税”)是“行业惯例”；银行信用卡取现还款，先还透支消费是“行业惯例”；美容美发行业不开具发票是“行业惯例”；等等，一句“行业惯例”形成了“法不责众”的状况，加重了消费者的不合理负担。

浅析：行业惯例应当按照市场经济发展的规律和公平竞争公平交易的法律规则受到必要的清理整顿。有利于市场经济发展、维护公平竞争和公平交易的秩序、提高公共惯例和公共服务的效率的行业惯例，应当予以保留，必要时可以吸收到相关法律、行业协会规则中去，使之具有合法性；反之，就应当加以取消，以保障消费者的合法权益不受侵害。

四、“霸王条款”存在的主要原因

（一）消费信息不对称。通常情况下，生产者和经营者对自己提供的产品或服务具有的特点、优点和缺陷都是非常清楚的。他们在订立合同条款时，总是有意地强化自己产品

的优点和创新之处，同时也总是有意地回避或隐瞒其产品或服务的不足之处。而在信息时代，消费者所接受的消费信息大多是经过加工的、有促销和诱导成分。在这种情况下，消费者难免不被经营者所操纵，并与之建立非公平的交易合同。加之商品与服务技术含量不断的提高，进一步加剧经营者的强势地位与消费者的弱势地位，即强势更强、弱势更弱。所以，对于消费者来说，了解产品和服务的渠道主要来源于格式条款，在这种情况下，消费者很可能把假货当真货，把次货当好货，陷入误导中。

（二）供求关系不平衡。使用不平等格式条款的生产者和经营者，多数是垄断性企业，处于垄断的优势地位。这些企业利用自己的垄断地位，强迫消费者接受不合理的条款。由于消费者比较分散，很难形成有组织的力量与不平等格式条款制定者抗衡，对格式条款只能被动接受，这就是不平等格式条款产生的重要根源。此外，由于产生不平等格式条款的一方是垄断单位或消费者需要的行业，在无法选择的情况下，消费者也只能认可不平等格式条款。

（三）消费者的维权意识不强。据调查显示，在遭遇不平等格式条款后，近80%的消费者选择放弃，因为消费者是以个人形式面对集体形式的商家，存在心理和力量的弱势，往往不得不自认倒霉，有些甚至用“吃一堑长一智、吃亏是福”等来安慰自己。因此，消费者法律意识不强和自我保护意识不高，在一定程度上也助长了不平等格式条款的产生。

五、应对“霸王条款”的策略

（一）打破垄断、增加竞争。电力、电信、房地产等“霸王行业”之所以产生不平等格式条款的原因是多方面的，但垄断无疑是一个最重要的原因，与其垄断地位有直接关系，因此政府部门应当加强宏观调控，打破垄断，引入竞争机制，加大对垄断行业的监管力度。

（二）加强对合同文本的管理。工商部门应主动介入、及早介入，严格审查制式合同文本的各项条款，坚决将那些加重消费者义务负担、减轻甚至规避了经营者义务负担的不平等格式条款扼杀在萌芽之中，积极提倡推广公平、公正的统一的制式合同文本；同时充分利用《合同法》、《消费者权益保护法》、《合同违法行为监督处理办法》等相关法律对经营者使用制式合同文本的情况进行监督和管理，严厉查处擅自制定合同文本等违法违规行为。

（三）广泛宣传，增强意识。由于消费者的维权意识不强，在一定程度上助长了不平等格式条款的产生。所以，必须广泛开展法律宣传，提高消费者的法律意识和自我保护意识。有关部门应通过电视、报刊、杂志媒体等多种途径向消费者宣传不平等格式条款的表现形式及维权的方法和途径，提高消费者的维权意识。消费者个人也应该加强对反不平等格式条款、霸王行为的法律、法规、规章的学习，提高自我保护意识，从自身预防自己权益被商品生产者、经营者、服 7

务提供者侵害。在遇到侵害时能及时拿起法律武器保护自己的合法权益，从而促进社会主义市场经济的健康、和谐发展。

（四）完善法律，有法可依。完善的体系是遏制格式条款的有力保障。一方面完善的法律体系对格式条款本身有所遏制，另一方面又与现代民商法发展的趋势相吻合。目前，我国的垄断行为严重、不平等格式条款恣意横行，与当前有关法律、法规的不完善和缺失有着密切的关系。我国的《合同法》、《消费者权益保护法》等对不平等格式条款的规制过于抽象和概括，缺乏具体明晰的法律表述，也缺乏救济性的条款，需要进一步修改与完善。可以在《合同法》中增加对不平等格式条款的禁止性规定，加重对订立不平等格式条款的行为的处罚，制行为人的利润最大化，从而达到其在制定格式条款时能够自觉地剔除损害行为相对人利益的条款。

第11篇：诗歌：霸王赋

霸王赋

欲戴王冠，必承其重。双羽英飒，气聚器弦。摧城啸凌势，马撕碎长空。

独倚万军，破地血池。力挽山河，创霸王绩。萧笛虞殇赋，长恨泪满巾。

念思宗皇帝偶感

忧国难

甚是哀愁

力拨千斤

不低斥候

苍穹之志在己谋

国难难消楼

逢知己

无语泪流

国破家散

无处为眸

山河日落夜幕空

思君何去从

第12篇：霸王条款问题

霸王条款问题

（1）霸王条款违反了《消法》规定的公平、平等原则，侵犯了消费者的公平交易权、自主选择权等合法权益，应受到法律的制裁和道德的谴责。

（2）消费者是重要参与者，是“上帝”，决定着商品及其经营者能否被认可，依法享有多种权利。生产者经营者作为最主要参与者和重要参与者，要遵守法律，依法规范自己的行为，不得损人利己，努力营造良好消费环境。

（3）当今社会仍然存在侵害消费者权益的现象。作为消费者，消费时，在思想上要有消费者权利意识，还要有自我保护意识；行动上要注意避免在消费时自己的人身财产安全受到伤害，要注意商品质量是否可靠、价格是否合理、计量是否准确。遭遇霸王条款时可以通过与商家协商和解的方式，或向消费者协会投诉，或向新闻媒体反映，向有关行政部门申诉，或根据与经营者达成的协议提请仲裁机构仲裁，可以向人民法院提起诉讼等方式维权，切莫忍气吞声，这是对霸王条款的纵容。

(4)权利和义务具有一致性。无论商家还是消费者都要在享有权利的同时，依法履行义务。

怎样消除霸王条款现象？

消费者要增强维权意识，对不合理限制性规定进行抵制、监督、举报。

国家要加强立法，健全法制，规范生产者、经营者行为，普及维权知识，宣传消法等，增强法律意识，提高自我保护能力，形成公平平等的消费环境；有关部门要打击、制裁以霸王条款侵害消费者合法权益的违法行为。

消费者协会、新闻媒体加强舆论监督，形成良好社会氛围。

行业、企业要遵守法律，自律，提高职业道德，履行自己的社会责任，诚信经营，主动对霸王条款说“不”。

在公共事业、垄断企业等领域，相关条款出台前应明确征求消费者代表的意见，确保政策出台的公平性。

深化市场经济体制改革，鼓励社会力量开展公平竞争。

第13篇：解析霸王行业现象

2005年春节前后，汽车、房屋等市场又进入了一个销售旺季。在这样红火的市场效应背后，我们仍然听到不少消费者愤愤不平的抱怨。这种抱怨，更多包含的是消费者的无奈：这毕竟是“卖方市场”，势单力薄的消费者又能奈其何？

可喜的是，我们的消费者正在不断成熟。也许在15年前，人们还不懂得“消费者”几个字的分量；也许在10年前，人们还仅仅知道可以对假冒伪劣诉诸法律，无须自叹倒霉；也许在5年前，对商品及服务质量进行举报投诉已经蔚然成风；那么今天，越来越多的消费者已经意识到，在买卖交易面前必须讲求平等。

当然，要达成这种权利与义务的完全对等谈何容易！老百姓对于以垄断或者行政手段强加于身的“霸王条款”多次发出呼吁，“霸王行业”也是多次被中国消费者协会点名，“3·15”消费者日前后对不平等买卖关系的讨论也是此起彼伏，但是杜绝“霸王现象”绝非一日之功。深层了解“霸王行业”、客观分析“卖方市场”、吸收借鉴合理经验、打破行业垄断坚冰、主动维护自身权益，这是每个消费者乃至有关机构都要长期面对的挑战。

中国：“霸王行业”霸在哪里

方言

签订协议，如履薄冰；

一旦签订，进入雾中；

上当受骗，朦朦胧胧；

有苦难言，忍气吞声……

也许这是每一位受过“霸王现象”困扰的消费者真实的心理感受。

2004年年底，30余家新闻媒体和中国社会调查所联合举办的中国首届“霸王现象”认知度调查，公众评出了十大“霸王行业”：电信、房地产/物业、保险、电力、教育、医疗、银行、铁路、交通、超市。十大“霸王行业”基本囊括了老百姓最重要的日常必需品：安身要住房，生活要用电，交往要通讯，生病得医疗，养儿需教育，出门得坐车，存钱找银行，购物到超市……可怜，大家日子过得再简单，也离不开这些行业！

也正是因为这些生活离不开的行业存在“霸王现象”，才令老百姓如此深恶痛绝。之所以把这些行业称作“霸王”，关键在于面对行业中的强迫性规定，消费者是告也告不赢、躲又躲不开，结果只能忍气吞声、逆来顺受。

一位消费者在接受记者采访时甚至说，老百姓劳碌一年，原来都在为“霸王行业”卖命。人们不禁要问，难道“上帝”遇上“霸王”，真的无药可救？

“霸王条款”设下多少埋伏？

电信行业：“充值卡过期作废”和“电话收取座机费”已经成为公众最痛恨的“霸王现象”。除此以外，“宽带故障，费用由消费者出”、“使用充值卡的手机，不提供通话详单打印服务”、“手机信号中断，经营者不承担责任”，手机通话双向收费等规定都成为公众投诉的热点。

保险行业：公众普遍反映各家保险公司都是“投保容易，理赔难”。如人保公司的家庭财产险，公司就可以单方面撤消；各家保险公司的车险等许多险种都存在入保时交了很多钱，但理赔时，公司可以说出很多免赔的理由和规定，让投保者得不到预期的合理赔偿等现象，让消费者大有上当的感觉。

电力行业：公众怨声最大的是电价上涨和随时随地断电的问题。

房地产行业：公众不仅对房地产开发商一肚子怨气，同时对物业公司和房地产中介公司也是怨声载道。比较突出的问题有，房地产商在出售房屋时侵占消费者购房预定金和减少自己的违约责任等现象；物业公司收取业主费用不替业主服务；房产中介存在的“强制缔约行为”、“强制授权行为”、“加重消费者违约责任”、“中介方侵占买卖双方违约金”、“中介费超出规定标准”等等“霸王条款”都让消费者受害不浅。

教育行业：教育乱收费已经成为社会上反映比较强烈的一种不良现会影响到自己的长远发展吗？一位在电力部门工作的员工说：“消协点评就点评，反正又不能真的拿我们怎么样！”

“人民电信人民办”——这是中国电信消费者耳熟能详的口号，电信行业的高速发展，在很大程度上是纳税人分担了大部分投资。但“人民电信”是不是“为人民服务”，服务得如何，是不能不大打折扣的。

近10年来，消费者反电信垄断的呼声不是不高，社会各界的舆论不是不予支持，几乎每年的“两会”都有关于反电信垄断的提案，政府也并非不管不问，从电信一分为二，到二分为三，再到三分为四，从体制上反电信垄断的步伐一直没有停止过。然而，电信还是稳坐“霸王”首位，业内人士指出，就是因为它代表了两大利益：国家的利益和部门的利益。

2004年，信息产业销售收入突破2万亿元人民币，已成为中国经济的第一支柱产业。电信既是自然垄断，也来自政府的授权。因为电信行业的创收必须从消费者口袋里掏票子，在利益的驱动下，能多掏绝不会少掏。在全国各地，电信部门的职工是很令人羡慕的：工资高、福利好。电信行业的职工收入曾连续几年高居全国各行业之首。两种利益相辅相成，互为作用，电信的“霸王”地位谁能撼动得了？

国务院发展研究中心市场经济研究所所长陈淮说：“如果是国外的企业、完全市场化了的企业，那还怎么会对它的消费者这样不重视呢？而那些接近于垄断的企业，他们又怎么能关心这些问题呢？比如民航机票的价格和电信服务定价的问题，好多人都一直在呼吁，可结果又怎么样呢？这不是几句话就能解决的问题。”

清华大学法学院的一位教授说，不顾企业社会形象而单方面制定不平等条款，这本身就是种很不正常的经济行为，受此危害的不仅仅是产生消费行为的公众，还有企业自己。一项经济政策的制定或者一种经济行为的决定是需要决策者有一定远见的，需要着眼于将来而不是仅仅停留在现在。

“霸王现象”何时休

在如何制止和消灭“霸王现象”的问题上，公众普遍认为要坚决打破垄断，让更多的工商企业参与到竞争中来；还有的提出既要加大对违规者的处罚力度同时还要加强政府的监管力度；除此以外，不断完善法律法规和发挥媒体的作用都是被消费者认为能够有效制止“霸王现象”的手段。

在中央国家机关供职的孙先生说，垄断固然是一些行业霸气十足的原因，但垄断并不天然产生霸气，霸气也并不都来自垄断，比如这次入选“霸王行业”的超市行业就是充分竞争的行业。助长这些行业霸气的背后，其实与有些政府部门的监管不力有很大关系。因此，政府部门应该主动介入、及早介入，把“霸王条款”扼杀在襁褓之中。

一些企业常常以“本公司拥有最终解释权”为挡箭牌，把消费者的维权请求挡回去。而事实上，合同的解释权，应该是双方平等协商，共同拥有，而“最终解释权”在司法机关，绝不是经营者。法律专家指出，目前我国的合同法、消费者权益保护法等对“霸王条款”的规制过于抽象和概括，缺乏具体明晰的法律表述，也缺乏救济性的条款。这是我们在加强立法中应该克服的一个缺陷。

北京市中级人民法院的谷法官说，立法的价值取向首先要明确，就是保护消费者，保障市场的平等竞争。很多国有企业在打官司时，动不动讲“国有资产流失”、“我是国企，我不赢，你就是危害了国家利益”。这实际是把企业利益混同于国家利益，打着“国家利益”的招牌来维护自己的利益。

毫无疑问，打破垄断不但是现阶段推动我国市场经济进程的当务之急，更是应对加入世界贸易组织(wto)“后过渡期”国际竞争的明智之举。除了国家有关部门从行政等政策角度给垄断打开一个“缺口”外，行业协会也应发挥一定的能动作用。然而，在电信、电平等地位源自后者对关键市场资源的垄断，这种情况同样出现在邮政、有线电视服务、银行和政府部门中。例如有线电视公司在合同中要求客户对服务预先付费，而对服务中断赔偿问题只字不提；银行在办小额抵押贷款时强迫客户用高于贷款数十倍的财产作抵押；墨西哥邮政在投递信件或物品受到损坏时逃避赔偿责任等等，面对这些问题，消费者只能被迫接受。

当市场上只有唯一卖者，或一个企业拥有绝大多数关键资源时，便产生了资源垄断；而当政府给予一个企业排他性地生产一种物品的权力时，就产生了行政垄断。

行政垄断同样会造就所谓的“霸王企业”，墨西哥电力公司便是一例。在2003年联邦消费者检察院投诉排行榜上，电力公司以1.2万宗高居第二位。举例来说，2003年2月，墨西哥城市民阿蕾娜向联邦消费者检察院求助，当月她家电费无故上涨到1.8万比索，可笑的是，她家里连电视都没有，怎么会有如此高的电费？联邦消费者检察院调查后发现，阿蕾娜所住区域多数市民当月电费上涨了至少两倍。

在舆论压力下，电力公司后来解释说，几年前电力公司在该区域安装新电表时，因技术人员疏忽未删除旧电表账户，此后电力公司按照新电表记录数据向市民寄账单，而向无流量的旧电表账户按月累计定额服务费。

2003年年初，公司在更新系统时发现，那些无流量的旧电表账户同新电表账户原来出自同一个住址，因此在未向市民解释和征求市民同意的情况下，强行把过去累计的定额服务费追加到2月份电费中。

市民们得知该情况后，试图通过与电力公司谈判解决问题，结果遭到对方拒绝。更加恶劣的是，该地区的停电自此变得非常频繁。由于电力公司属国营单位，因此同属政府部门的联邦消费者检察院在此问题上表现得颇令墨西哥城市民失望。

信息不对称也是导致墨西哥消费者处于弱势地位的重要因素。例如，前不久，墨西哥城波兰科区州际总统饭店在未提前通知客人的情况下，强行在住宿费用中增加3美元水电费，理由是“墨西哥城今年上半年水电费上涨了10%”。消费者协会官员表示，饭店按成本经营是合乎逻辑的，但应当在客人下榻之前作出说明，这是确立双方平等交易地位的前提条件。

再比如，墨西哥私立医院在接收急诊病人时，从不对病人家属说明收费条目，往往病人在出院的时候才发现，就连医生为病人处理伤口的橡皮手套都需要付费……但是，由于此类事件都发生在自由竞争的行业，因此通常商家会出于形象考虑主动作出让步。

目前，墨西哥国会正在考虑修改《合同法》《消费者权益保护法》和《电信法》，而这些修改将基于“承认消费者在市场经济中的弱势地位，从而通过政府干预和立法，逐步消除可预期的和不可预期的不公正待遇”。

美国：以法制“霸”

《环球》杂志驻纽约记者/王波

作为一个市场经济高度发达的资本主义国家，美国在反垄断和反不公平交易方面有着比较成熟的立法、执法体系和实践。颁布于1890年的《谢尔曼法》不仅是美国第一部反垄断法，也是世界第一部反垄断法。

《谢尔曼法》和另一部反垄断基本大法《克雷顿法》，以及其他反垄断、反不公平交易法使美国拥有较其他工业化国家更为严格和完善的反垄断法律体系。这些法律法规主要规定洲空中客车公司的优势。

可见，美国在反垄断方面遵循的两条基本原则是：

一、确保国家利益，照顾企业利益，保护消费者利益；

二、保证市场在良性和有效的竞争中健康发展。

日本：软硬两手对付“霸王”

《环球》杂志记者/王晓梅

2004年11月22日，日本公正交易委员会宣布，于2005年1月24日对未接受该委员会劝告的三井住友建设等23家公司进行审判。此前，公正交易委员会以在政府桥梁建设竞标过程中，存在私自商定竞标金额等舞弊行为为由，向上述23家公司发出劝告，要求它们停止违反《经济力量过度集中排除法》和《关于禁止私人垄断及确保公正交易的法律》(以下称《禁止垄断法》)的行为。

《禁止垄断法》在日本经济生活中占有重要位置，是日本规定经济秩序的基本法和现代经济法的核心。《禁止垄断法》颁布之后，日本国内经济形势发生了很大变化，为满足经济发展的实际需要，日本对该法进行了几十次修订。以促进公平和自由竞争为目的的《禁止垄断法》有三大支柱：禁止不正当的交易限制(卡特尔)；禁止私人垄断；禁止不正当的交易方法。

日本公正交易委员会是防止私人垄断及不公正交易、促进公正自由竞争的机构，根据1947年制定的《禁止垄断法》而设立。它隶属于首相，是内阁之外的政府行政机关，独立行使职权，不受他人干预。在实施《禁止垄断法》过程中，具有准立法和司法机关的性质。该委员会采取委员会制，由主席和4名委员组成。主席和委员须由首相提名，经国会两院同意后任命，任期5年。

作为《禁止垄断法》的监督、执行机构，公正交易委员会根据法律、法规来监督各行业、各企业的市场经济行为是否存在垄断或不公平竞争等违法行为，并制定、公布了一系列指导方针，对违法行为进行事先预防。

根据《禁止垄断法》，公正交易委员会有对涉嫌违法的公司、人员进行调查的权力。当违法行为得以确认后，该委员会须劝告当事方采取相应措施，停止违法行为。未果，则进入审判阶段。一旦被判定违反《禁止垄断法》及相关法规法令，将视情节轻重对违法者进行不同程度的惩罚。《禁止垄断法》规定的刑事责任为3年以内的拘役，500万日元以内的罚金。

有了严格的法律体系和有力的监督机构，日本不正当竞争和垄断行为在一定程度上得到了较好的抑制。但与中国情况类似的是，在电力、邮政、天然气、电信等自然垄断行业中，仍然存在着不同程度的“霸王企业”，其中尤以电信业最有代表性。

1985年以前，日本电信业务分别由两个垄断运营商提供：日本电信电话公司(ntt)提供国内电话业务，国际电信电话公司(kdd)提供国际电话业务。特别是ntt设定的国内电话高额接续费，使外国通讯业难以进入日本。

1985年，日本政府开始对ntt进行改革，将ntt由国有变为私有，在国际长途、国内长途、地区性通信、卫星通信、移动通信、寻呼等7个电信服务市场引进新的国内、国际电信运营商与ntt竞争，打破了原ntt对电信市场的独家垄断，在短时间内使得日本电信业迅猛发展，价格下降，服务内容丰富，服务质量提高。

但由于ntt在日本拥有绝大多数电话线路，其他电信运营商仍须购买ntt现有电话线路和网络展开业务，ntt在日本通信业的垄断地位并未被动摇。一个具体表现是，接续费仍是由ntt单方面制定的“霸王价格”，针对非ntt用户的过高价格在一定程度上阻碍了新运营商的进入。

当然，公正交易委员会并没有消极对待ntt的垄断。2004年7月，公正交易委员会就向ntt东日本公司发出劝告，认为ntt东日本公司在出租线路时对其他运营商征收费用过高。另一

方面，公正交易委员会还积极采取措施，通过召开反垄断法研究会等方式，收集各方意见，不断对《禁止垄断法》中的条款提出修改意见，促进相关法律的完善。

谁来掀翻“霸王”？

若木

若干媒体和中国社会调查所搞了个“霸王现象”认知度调查，评选出了十大“霸王行业”。一时间，关于“霸王现象”、“霸王条款”的讨论在媒体上又掀起了一个新的高潮。

但是这些活动有用吗？好像不该泼冷水，不过我等老百姓早就心凉了。媒体要诈唬，消协要做事，煽旺一盆火也只是图个热闹罢了，真能燎到这些“霸王孙悟空”屁股上的一根毛吗？

看看评出来的十大“霸王行业”：电信、房地产、保险、电力、教育、医疗、银行、铁路、交通、超市。这些行业的毛病存在多少年了，媒体抨击多少次了，老百姓告了多少回了，到今天，不仍然是十大“霸王”吗？要想一次把这些“霸王”都掀翻，估计戏不大。消协认认真真评点了半天“霸王条款”，被评企业不一样还是毫不理会吗？

专家说了：消费者要为权利而斗争，要善于使用法律武器——一副哀其不幸、怒其不争的样子。只是在我等看来，这完全是“站着说话不腰疼”。

不是自夸，我等也是法律科班出身。搞了多年法律，真要斗争起来，也基本没有赢的希望。前些日子，刚买了套房，就陷入了斗争中，偶有收获，但还比不上死的细胞多。

就拿合同来说，看了半天才基本明白，说是格式合同可选择，可该选的地方都已经被划好了。爱买不买，好在是现房，不平等也吃不了太大亏，于是签了吧。银行的按揭合同也得看，明知吃亏也得签，谁让你要借钱呢。但是，房产商和银行可不是一个合同就能解决的，还有一大堆附属协议，光签这堆玩艺儿就签了几个小时，签完之后的感觉是签了卖身契，什么权利都没有了。

回头一想，要是不懂法，看几天也未必能看明白。不过该买还得买，不懂法也许还没有那么痛，两眼一闭，让签啥就签啥呗。至于办理入住到现在所进行的斗争在这里就不说了。总之是以后也真再费不起那工夫了。

说起来，现在的垄断企业也进步了，虽是“霸王”，但不“明火执仗”，而是“软刀子*”，至少让你心里好受点儿。买房就不提了，安电话、装宽带，又和电信扯了一个多月。电信的态度好，但总是不断地给你转下一个部门，然后又回答不了你的问题，又转，转了一圈，最后还得按他们的来。唯一的收获就是电话号码听上去挺吉利，可是也晚装了半个月。就冲这一点，我倒是想请那帮专家自己去斗争斗争，看你有几多耐心。

曾经也想诉诸法律，但自己就是干这个的，也知道诉讼程序走起来是多么可怕，为一小点儿问题，耗费如此多精力，还不知道能不能赢，还是算了吧。本想找个不计利益的律师打打关于电信的官司，一问法官朋友，敢情法院基本就不受理电信的官司。更觉得专家的话太不靠谱。

就算法院受理了，能不能赢还有得说。法官朋友告诉我一案子，一哥们儿看电影，影院说不让带饮料，除非是买他们的高价饮料。一怒之下，起诉了。你知法院怎么想，不少人说既然你看得起高价电影，也就应该喝得起高价饮料，于是败诉。可怕啊，只是这帮大爷知不知道这等高价电影是我们愿意看吗，北京城有低价电影吗？不也就是谈谈恋爱才去吗？本来就冤，现在更冤上加冤了。作家吴思曾总结说，明清的老百姓就是冤大头，可现在的法治社会怎么还让我们更冤了呢？

于是，自己斗不起，还是请媒体吧。虽说大面上的事媒体解决不了，但个别小事也还是有用的。只是，一来“霸王”有一规矩，事情可以商量，但不能坏了规矩，给你点儿甜头是可以的，但“霸王”形象不能变。再说了，现在冤大头

那么多，媒体哪儿忙得过来呢？于是求媒体也得排队，运气好就帮你解决一下，解决成什么样子就看“霸王”的心情了。

说了半天丧气话，也不是说就没希望了，只是请那帮“站着说话不腰疼”的高人们少支点儿招，既然您是专家，懂法又有话语权，还是想点儿别的招支给我们吧。别只顾煽起我们维权的热情，再让我们满怀希望地冤一回。

其实这些年，媒体的呐喊也还是有些用，至少“霸王”改用“软刀子”了。再看电信，至少高价的初装费没有了。仔细掂量一下，关键是火烧对了地方，烧着了霸王身后的“靠山”。“靠山”动怒了，“霸王”也得收敛收敛吧。那天看了个比喻，借到这里还真合适。媒体和消协也就是那十字路口穿黄背心摇小旗的，看见不对了，只能吆喝，只能吹口哨，真要管得住，还得靠交警。只要交警不管，谁也没辙。再说了，有些“霸王”就像特权车，也不是一般交警管得住的。君不见，法院不就有一大堆案子是不受理的吗？

又有“高人”说了，还是法律不健全。我看未必，其实现在的法真要用起来也够了。那么多行政法规，只要有关部门认真办起来也够“霸王”们受的。《消费者权益保护法》真要用好了，大家的权益也就有保障了。只是“高人”们别再说“王海不是消费者”。

说来说去，归根结底还得靠政府部门出面。只是如今政府部门也换了招牌，政企表面上倒是分开了，只是企业换了个牌子。名义上是企业了，工资更可以多发，事倒是可以不管了。任你怨声载道，我说要保证国有资产，谁还敢说什么？你要批评我，对不起，我不算政府，工作人员也不算公务员，对你没有那么多的义务。只是有一个关系我始终没弄明白，既然是国有资产，那就是我们的，用我们的钱办的企业怎么不为我们好好服务呢？还要从我们手里弄更多的钱！只看到这些部门的豪华大楼一幢幢建起来，只看到这些部门的工作人员比哪个行业都挣得多。是不是只有他们才是“国有”代表呢？

好在政府毕竟还是要考虑老百姓的，不少地方也在清理有关的现象。这才是我们真正的希望所在。可是政府太抽象，那些主管部门表面上也代表了政府，也许是因为“屁股指挥脑袋”的原因吧，“政府”和“部门”的思路好像也不一样。只盼去年年底烧的这把关于“霸王”的火，能够真正烧到“政府”身上，让他好好收拾收拾这些“部门”和“部门”底下的“霸王”。

第14篇：不可沽名学霸王

不可沽名学霸王——霸王别姬里的张国荣

现在观看霸王别姬的故事新编，难免有时空倒错、朝花夕拾的味道。陈凯歌执导的电影《霸王别姬》，正是以旧瓶装新酒的方式，使线装书里的人物获得了灵魂的延续。山河依旧，国风悠悠，张国荣把台前幕后的虞姬演活了，我想夸奖他一句：这近似于灵魂的表演，一个阴错阳差而又刻骨铭心的灵魂的剖析与再现。灵魂是没有性别的，只有性格永恒。于是虞姬不仅仅作为姓氏而存在，这两个字足以概括一种宁为玉碎、不为瓦全的爱情悲剧，可歌可泣，万古长青。

由于对那种奶油小生式的面孔怀有成见，以前我没很重视风流倜傥的张国荣。事实证明这是我主观上的错误。一个影星的真正魅力，在于能召唤你透过其面孔而进入其灵魂。山围故国周遭在，潮打空城寂寞回,张国荣的内心氛围是很有些孤僻清冽的，因而他饰演的虞姬（程蝶衣），举手投足都透露出深入骨髓的那份阴柔之美。在影片中，在西楚霸王的阳刚之气面前，虞姬的形象以柔克刚，游刃有余地占据了辉煌的位置,甚至其自刎的结局都令人联想到化蝶或凤凰涅磐这类的传说。看完这部戏便会发现：虞姬的魅力喧宾夺主，而力能扛鼎的霸王反倒退居为配角。说不清究竟是“霸王”别“姬”，还是“姬”别“霸王”。如果没有气冲斗牛的霸王，虞姬柔弱的羽翼将无枝可栖，而混淆于尘俗的烟尘；如果没有虞姬的冰心玉壶、明镜高悬，霸王不过是一介赳赳武夫，令人肝肠寸断的英雄泪亦无处抛洒。可以说是四面楚歌中的虞姬之死，促成了真正地霸王这个概念的诞生,失败的英雄、多情的烈士、玉碎宫倾的帝王。于是他兵败该下的慷慨悲歌乃为一曲绝唱：“力拔山夕气盖世，时不利兮骓不逝。骓不逝兮可奈何，虞兮虞兮奈若何！”虞姬是霸王致命的伤口、永远的疼痛。

恐怕基于认识到这一层辩证关系，张国荣才能忘我的投入于虞姬的角色，以一种唯美的态度面对霸王并审度自身,霸王是虞姬的世界，霸王在现实中的堕落无异于世界的毁灭。张国荣穿上花团锦簇的戏装，就是京剧中的虞姬，霓裳云袖滴水不漏；而置身戏外，他扮演的名旦程蝶衣，仍然是虞姬在实际生活中的替身，程蝶衣对段小楼的失望实则是对一种艺术精神的苛求。从虞姬到程蝶衣，中间有一段艰难的心理蜕变，张国荣巧妙地把握住角色的更替，把主人公的双重性格塑造得淋漓尽致，一招一式都颇显匠心。尤其他的眼神，在不同的对象面前简直能变换温度；面对段小楼无法掩饰住内心如火的仰慕，而和菊仙交锋时又冷若冰霜，更多的情况下则处于惶惑与矛盾中，深不可测„„

是这部《霸王别姬》中的程蝶衣，使我认识到张国荣是真正的演技派影星，或者更严格点说，是用性格来表演，直至和角色融为一体。他恐怕更适宜于扮演内向型性格、心理波动较大的人物，因为这里有“戏”，有待于抽蚕剥茧演绎出来的“戏”。张国荣一旦置身于戏剧冲突中则如鱼得水，因为他能够不动声色地表演偏激。

《霸王别姬》中的程蝶衣，是一位追求完美的理想主义者，分辨不清人生是戏抑或戏是人生，甚至可以说，他的灵魂已经被虞姬的精神主宰着了，他在幻觉中把舞台无限地延伸了。张国荣本人的性格，我无从知晓，但他扮演了程蝶衣，我也就几乎无法判断他与程蝶衣本质的区别,这或许正是这位演技派影星的成功之处？这或许正是艺术的最终魅力？

从古至今，英雄美人的故事是说不尽的。前者是征服世界，后者是征服心灵，我说不清那种更为伟大,正如无法占卜谁是最后的征服者。

第15篇：保险公司的霸王条款

【注意：保险公司的霸王条款】_明锐论坛_车友会俱乐部_太平洋汽车论坛

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发表于 2010-04-14 08:44:35 | 只看该作者查看 256 / 回复 11 楼主

【注意：保险公司的霸王条款】

本帖最后由聪明的莎莎于 2010-04-14 08:46:28 修改

需要注意！“全险”不能理赔的14种情况

对于大多数车主，特别是新车的车主，一般都会选择“全险”，而大家以为上了“全险”就万无一失了，出了任何问题都可以获得赔偿，殊不知这里还有很多“高深”的知识。其实“全险”只包括了车损险、第三者责任险、盗抢险、玻璃险、划痕险、车上人员险及不计免赔等几个险种，但在某些特定情况下，即便投保了上述主险、附加险，车主依然得自己“买单”，下面我们就把这几种情况罗列出来，给大家一些参考。

1、酒后驾车、无照驾驶，行驶证、驾照没年检的不赔：以上这些情形中，司机并不具备上路行驶的资格，严重违反交通法。此外，驾驶员与准驾车型不符、实习期上高速等情形，保险公司也会拒绝赔付。

2、地震不赔：遵循了大部分财产保险都不保地震责任的惯例，由于缺少数据和经验，保险监管部门也不鼓励保险公司承保。

3、精神损失不赔：大部分保险条款会有类似的规定，“因保险事故引起的任何有关精神赔偿视为责任免除”。

4、修车期间的损失不赔：修理厂有责任妥善保管维修车辆，因此，如果车辆在送修期间发生了任何碰撞、被盗等损失，保险公司都会拒赔。

5、发动机进水后导致的发动机损坏不赔：保险公司认为该损失是由于操作不当造成的，当车辆行驶到水深处时，发动机熄火后，驾驶员又强行打火才造成损坏。这一条款

是在去年夏天的暴雨过后浮出水面的。

6、爆胎不赔：未发生车辆其他部位的损坏，只是车轮单独损坏的情况不赔。当然，由于轮胎爆裂而引起的碰撞、翻车等事故，造成车辆其他部位的损失，保险公司依然负责赔偿。

7、被车上物品撞坏不赔：如果车辆被车厢内或车顶装载的物品击伤，保险公司不负责赔偿。

8、未经定损直接修车的不赔：如果车辆在外地出险，也要先定损再修车，否则保险公司会因为无法确定损失金额而拒绝赔偿。

9、把负全责的肇事人放跑了不赔：当与其他车辆发生碰撞时，责任在对方，如果放弃向第三方追偿的权利，也就放弃了向保险公司要求赔偿的权利。

10、车没丢，轮胎丢了不赔：如果不是全车被盗，只是零部件如轮胎、音响设备等被盗，保险公司不负责赔偿。

11、拖着没保险的车撞车不赔：如果因为开车拖带一辆没有投保第三者责任险的车辆上路，与其他车辆相撞并负全责，保险公司不会对此做任何赔偿。

12、撞到自家人不赔：所谓第一者、第二者是指保险人、被保险人(驾驶员视同于被保险人)。除这些人以外的，都被视为第三者。而在保险条款中，将被保险人或驾驶员的家庭成员排除在“第三者”的范畴之外。如果自家人被撞，保险公司视为免责。同理，被同一单位名下的车辆碰撞也不能通过第三者责任险得到赔偿。

13、车灯或倒车镜单独破碎不赔：这条免责条款是为了对付某些修理厂将以前换下来的破损车灯装到车型相同的其他车上，骗取赔款的骗保行为。

14、自己加装的设备不赔：车主自己加装的音响、电台、冰箱、尾翼、行李架等，若无对此单独投保，一旦撞了造成损失，保险公司不会对此赔偿。

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饮酒不开车！

开车不饮酒！

做个遵纪守法的好司机！

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昵称：凤凰自由人头衔：太平洋舰队少校积分：4455 贡献：4230 发帖：1134 精华：5 注册：2009-08-11 zh2244759

发表于 2010-04-14 08:53:20 | 只看该作者沙发

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您的幸福，我的祝福！！！

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昵称：瘦才头衔：太平洋舰队上将积分：106595 贡献：94060 发帖：30692 精华：20 注册：2005-11-08 wyr7728

发表于 2010-04-14 09:34:36 | 只看该作者板凳

收藏了

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昵称：圣战骑士头衔：太平洋舰队大校积分：7771 贡献：18318 发帖：6099 精华：1 注册：2007-01-15 tensy2007

发表于 2010-04-14 09:38:49 | 只看该作者地板

咱们都是弱势啊

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昵称：因雪而锐头衔：太平洋舰队中士积分：485 贡献：378 发帖：82 精华：1 注册：2009-12-30 因雪而锐发表于

2010-04-14 15:22:43 | 只看该作者地下室

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昵称：飘来飘去头衔：太平洋舰队上尉积分：2604 贡献：2099 发帖：569 精华：2 注册：2009-10-08 zhlhxy 发表于

2010-04-14 15:49:50 | 只看该作者 6#

有啥办法呢，命苦难道怪政府？

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嘉宾昵称：品尝味道头衔：太平洋舰队少将积分：41307 贡献：38800 发帖：12279 精华：6 注册：2009-07-17 品尝菋噵

发表于 2010-04-14 16:19:48 | 只看该作者 7#

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昵称：就喜欢车车头衔：太平洋舰队少将积分：27910 贡献：30823 发帖：8722 精华：22 注册：2008-03-02 就喜欢车车

发表于 2010-04-14 16:20:36 | 只看该作者 8#

偶们弱势啊。

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低碳生活，从走路做起

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昵称：joe345 头衔：太平洋舰队上尉积分：3331 贡献：3237 发帖：1035 精华：1 注册：2009-08-11 joe345

发表于 2010-04-15 00:22:58 | 只看该作者 9#

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嘉宾昵称：老尾头衔：太平洋舰队中将积分：45599 贡献：47998 发帖：13017 精华：65 注册：2009-03-13 老尾发表于

2010-04-15 08:49:16 | 只看该作者 10#

没办法

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我不是吉利，更不是上海华普

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第16篇：成龙“霸王洗头水”广告词

成龙“霸王洗头水”广告词

繁體版

呀……當我第一次知道要拍那個洗頭水廣告的時候，其實我是拒絕的！因為我覺得……呀……你不能叫我拍馬上拍，第一，我要試一下，我又不想說……你拍一個廣告拍完以後加了很多特技，那頭髮動啊……很黑！很亮！很柔！結果觀眾出來一定罵我，根本沒有這種頭髮！這證明上面那個是假的……我說先要給我試一下。後來我經過也知道他們是中藥的，而且沒有那種化學成分的。那……洗了這個月……這個月下來之後呢……起碼我用了很舒服。現在呢……每天還在用！每天還在用呢……我還給了我成家班用！來！來！來！大家試試看！那我跟導演講︰「拍的時候就拍！拍完之後，這個頭髮就是我的頭髮，就不要加，再加特技上去，加到沒有就是這樣子！我要給觀眾看到，我用完之後是這樣子，你們用完之後，也是這樣子！

簡體版

呀……当我第一次知道要拍那个洗头水广告的时候，其实我是拒绝的！因为我觉得……呀……你不能叫我拍马上拍，第一，我要试一下，我又不想说……你拍一个广告拍完以后加了很多特技，那头发动啊……很黑！很亮！很柔！结果观众出来一定骂我，根本没有这种头发！这证明上面那个是假的……我说先要给我试一下。后来我经过也知道他们是中药的，而且没有那种化学成分的。那……洗了这个月……这个月下来之后呢……起码我用了很舒服。现在呢……每天还在用！每天还在用呢.....我还给了我成家班用！来！来！来！大家试试看！那我跟导演讲︰「拍的时候就拍！拍完之后，这个头发就是我的头发，就不要加，再加特技上去，加到没有就是这样子！我要给观众看到，我用完之后是这样子，你们用完之后，也是这样子！

粵語版

呀……當我第一次知道要拍果個洗頭水廣告嘅時候，其實我係耍手擰頭嘅！因為我覺得……呀……你唔可以叫我拍就即刻拍，第一，我要試吓先，我又唔想講……你拍一個廣告拍完之後加咗好多特技，啲頭髮郁啊……好黑！好令！好柔！結果觀眾出嚟一定鬧我，根本無呢種頭髮！咁就證明上面果個係流嘅……我話要比我試吓先。後來我經過都知道佢哋係用中藥嘅，而且無果加啲咩化學嘢嘅。就係咁……洗咗呢個月……呢個月落嚟之後呢……起碼我用咗好舒服。依家呢……日日都用佢！日日都係用佢呢……我仲比我成家人用！嚟！嚟！嚟！大家試吓啦！咁我同導演講︰「拍嘅時候就拍！拍完之後，呢個頭髮就係我嘅頭髮，就唔好加，再加特技上去，加到無咗呢個樣！我要比觀眾睇到，我用完之後都係咁嘅樣，你哋用完之後，亦都係咁嘅樣！

英文版

Em......You know, when I knew that I would take that shampoo ad, I rejected at once indeed! As I think that ......you cannot force me to take that shampoo ad, I need to try it out, I do not state that .....after you have made the ad, a lot of special effects are added, the hair looks smart......very black, very bright, very soft! As the result, the audience will scold me that there is no such hair after using it! This proves that the statement mentioned above was false ......Then I said I would try it out.After that, I know they use Chinese herbs, without any chemical materials, to produce the shampoo.Then I used to wash with it ......in this month ......for this month after that ......I felt very comfortable when I used it.Now I use it to wash my hair everyday! I share it wash my whole family! Come on! Come on! Come on! Let\'s try it out! Then I talked to my director that I wanted to take that ad on time! After finishing, this was my hair, and there are no special effects on my hair.I want to let the audience to know that, I can get such hair, and you can get such hair too!

粗口版

呀屌……當我第一次知撚道要拍果個濕鳩洗頭水廣告嘅時候，其實我係唔撚柒想拍！因為我覺得……丫頂……你唔撚可以叫我即刻拍，第一，我要試下先架嘛仆街，我又唔閪想講……你拍撚咗個廣告之後加咗啲乜柒戆鳩鳩特技，啲鳩毛動啊……好鳩黑！好撚亮！好柒柔！結果觀眾出嚟一定屌撚柒我，黑？邊撚到柔呀？睇過？睇過？邊撚到亮呀！屌你老母！係人都知假啦仆街……我話要俾我試撚過先呀屌你。後來我咪知係果啲濕鳩黃豆中藥囉屌，又冇果啲乜柒化學嘢。屌那星，咁……洗撚咗呢個月……呢個月落嚟之後呢……起碼我都好撚爽呀，屌，唔撚係呀？依家呢……每日我都用鳩緊架，屌！咁每日都用鳩緊……我俾撚晒我冚家用！嚟！嚟！嚟！大家試吓啦！咁我同個柒頭皮導演講︰「拍你就拍啦屌你！拍撚完，呢撮就係我嘅鳩毛，咪撚加埋啲濕鳩特技上去啦仆街，乜撚都唔好加！我要俾班仆街觀眾睇，我用完就係咁鳩柒，你地用完又係咁撚柒，屌，講咗粗口，唔撚好意思。

文言文版

欸……余初得知洗髮精廣告之際，則拒之！因余有感焉……欸……汝弗能勸吾輒拍之，第一，吾欲試，亦弗能言……廣告拍畢則加以若干特技，其髮之動……烏哉！亮哉！柔哉！眾終欲來罵吾無該髮！輒證之偽焉……余言欲初嘗。遂過而得知製以中草，無化學之物也。那……洗之以滿月……滿月已過兮……大抵用之而爽也。當前兮……仍用之以時日！用之以時日焉……余亦享之予親眷！來也！來也！來也！汝等嘗之！遂與導演謂︰「拍之時輒拍之！拍畢，吾髮乃吾髮，無添加，弗加之以特技，加後無其表焉！吾欲令眾人睹之，用畢之表，汝等用畢，仍得其表！

第17篇：《霸王兵器奥秘》读后感

《霸王兵器奥秘》读后感

我最喜欢的书就是军事书。而在军事书我更加喜欢的是《霸王兵器奥秘》这本书。今天就让我来介绍介绍一下这本书。

这本书有五大章，分别是短兵相接、陆战火器、海空战神、战场奇兵、未来战神，我最喜欢的是短兵相接，里面有十八般兵器，分别是刀、枪、剑、戟、斧、钺、钩、叉、鞭、锏、锤、挝、镋、棍、槊、棒、拐、流星。其中杀伤力最大的是；刀，刀中我最喜欢的是青龙偃月刀，又名冷艳锯，刀长九尺五寸，重八十二斤，刀身上镶有蟠龙吞月的图像，因而得名。是三国时期蜀国大将关羽所用的大刀。

在海空战神这一章中B2幽灵隐形轰炸机显得最神秘。2003年，某个夜晚，伊拉克战场。雷达天线不停地转动着，严密监视着空中。雷达显示器上出现了一个小亮点，飞快地移动雷达兵骤然一阵紧张，随后却长舒一口气。因为它们的经验知道，这么小的亮点，只是一只鸟罢了。深夜它们的战地，一眨眼间变成废墟，空中一个黑色的幽灵正在空中掠过。B2作战航程远，进行一次空中加油后航程可超过18500千米，真是令人刮目相看。B2单价要22。2亿美元，是世界上最贵的轰炸机。

这一些兵器，不亏称之为霸王。

四年级:星矢2

第18篇：霸王貔貅如何开光

霸王貔貅如何开光

霸王貔貅如何开光？我们先要知道什么是霸王貔貅。貔貅是中国上古神话中的瑞兽，传说貔貅因为触犯天条，被玉皇大帝封住了肛门，罚他只以四面八方之财为食，所以他吞万物而不泻，可招财聚宝。所以貔貅在人间广受人们的喜爱。

貔貅从先秦时期就为人们所信仰，发展至今，两千多年的历史没有将他的作用冲淡，反而成就了他的传奇，历史发展与延续证明貔貅的招财作用是非常真实可信的。吉照堂对至尊貔貅的选材、设计、打造、雕工、开光、加持、附灵、珍藏、运输、服务、祈福等各个流程都十分重视，严格保证品质，打造一流水准的灵性貔貅，所以吉照堂至尊貔貅成为全网第一品牌，并不是偶然的，他背后是几十万缘友的支持和企业团队的不懈努力，也许您的人生事业需要一个改变，其实您可以选择一个信任，好运已经到来。

霸王貔貅如何开光？我们可以了解一下霸王貔貅的造型，他多为头横身正，口衔灵芝如意或背负铜钱，头横代表人无横财不富，主旺偏财，行枭雄之道即霸道；身正寓意江山永固、事业顺利，主望正财，行千古帝王之道。同时旺正偏两财即同时行王道霸道，口衔灵芝如意寓意天随人愿、事事顺心如意，背负铜钱寓意腰缠万贯、辈辈运财。由此可见霸王貔貅是貔貅家族中最具霸气、王气的一种造型。

相传，在汉高祖刘邦得天下之后，国库空虚，吕后娘娘便命人请来两只霸王貔貅，一只口衔灵芝如意放在尚书房为刘邦镇守江山，一只背负铜钱放在国库为汉室稳固基业，最后成就了大汉四百年的基业，刘邦死后便封这两只霸王貔貅为“帝宝”，从此霸王貔貅便成了貔貅家族中的王者。

霸王貔貅如何开光还是有那么四种：奉请已经开过光的霸王貔貅，吉照堂的貔貅都是采用佛门秘法开光；自己到寺院去请高僧开光；自己在家给貔貅开光；通过自然开光。具体开光方法这里不详加介绍，缘主可以了解貔貅开光的方法等方面的文章，霸王貔貅和其他貔貅的开光方法是一样的，但是最灵验的就是正规佛门开光法会的开光了。

吉照堂至尊霸王貔貅的开光都是正规法会开光。首先选时上，多在每月农历初一十五，这是中国传统的礼佛日，同时这天日月能量强劲。其次开光的执行人都是寺院的高僧，由18位大德高僧主持法会开光。再次地点为千年古寺天龙寺，流程正规，佛门气氛浓郁，开光的霸王貔貅才更有灵性。再次放置在偏殿加持七天七夜，并佛经萦绕、梵音荡空，除去貔貅的暴戾之气，成就其无上灵性。最后，还会为从吉照堂奉请过本命佛和貔貅的缘主按其姓名依次为其祈福还愿。

霸王貔貅如何开光我们应当看重开光的人，而不是所谓的“吉日”“材料”“流程”等方面，所以很多人都想奉请真正的高僧开光的霸王貔貅，这样的霸王貔貅才能最大程度上为缘主镇宅化煞、招财进宝。

第19篇：解读西楚霸王项羽

解读西楚霸王项羽

近几年，围绕楚霸王项羽似乎形成了一个不小的文化热点。电影、电视连续剧、电视书场、专题出版物及MTV不一而足，其间或多或少有些许为项羽鸣冤叫屈的情绪。项羽身后向来不寂寞，宋人李清照“生当做人杰，死亦为鬼雄”的名句当为其评价最力者，然而只涉及其生其死而不及其它。待到李宗吾先生的《厚黑学》直评项羽因不厚不黑而败，这就牵涉到刘项优劣论。时下汹涌的不平之气，或许就是对不黑不厚说的呼应。其实，不论人们对项羽怀有何等情感，事实总是事实。细读《史记》就不难发现，项羽绝非人们心目中的直肠汉，也不可能与厚黑无涉。有关项羽的历史功过得失，学界论之甚详。笔者只想对一些一向为研究所忽略、又关系项氏成败并对后世有启示意义的项羽现象略作归纳。

第一，项羽的个人品质造成了他的失败。首先项羽绝非智力低下，正相反，司马迁认为他才气过人。刘邦也认为在勇悍仁强方面自己非项羽可比，对此韩信亦有同感。但项羽这种过人才华并没有给他带来帮助，反而使他成为直继暴秦的统治者。项羽的本性是极度自负。陈平对其鉴定为“不能信人”、“意忌信谗”。在项羽眼里，他人均不足道，所以他事必躬亲，弄得自己很辛苦。这使人联想起秦始皇。侯生、卢生有言：“始皇为人，天性刚戾自用，以为自古莫及己„„天下之事无大小，皆决于上。”项羽也是逢战必到，疲于奔命，最后又中了陈平的反间计，更加形单影只，成了真正意义上的独夫。司马迁评秦始皇曰：“自以为功过五帝，地广三王，而羞与之侔。”评项羽曰：“奋其私智而不师古。”其次是苛察。苛察大概是项氏家风。其叔项梁起义后不久拒绝一门人求职时指责对方某时未办好某事，是为其证。日后，殷王司马昂叛楚，项羽派陈平等击降之。不久，司马昂降汉，项羽就要追究上述军事行动的参与者，导致陈平归汉。相形之下，刘邦的部属中有许多人曾反对过他或投降过项羽，均未受追究。所以，项羽虽常胜，人却越打越少；刘邦虽常败，人却越战越众。又其次，项羽继承了赵高的一套统治术。赵高曾献计于秦二世，说欲巩固其统治，唯有贱者贵之，贫者富之，远者近之。项氏在分封时正是这样干的。他将原来的齐燕之王分别贬为胶东王、辽东王，而将齐燕之将分别封为齐王、燕王。正是这种统治术，迅即酿成了不安定因素，并最终断送了项氏统治。经历过暴秦统治的广大人民是绝不能忍受项氏统治的。天份反成事业之累，真是聪明反被聪明误。

第二，项羽现象提出了历史人物作用的阶段性命题。彼得原理有无能极一说，即某个系统里的人达到其力难胜任的岗位，不称职现象便随之产生。项羽的情况正合此理。可以说，在反秦风暴中，如果没有项羽的摧枯拉朽之力，其成功是不可想象的。他在夺权前对形势的正确判断，在救赵时的果敢绝决，奠定了其历史地位。但以此为限，其后的局面就非项羽所能胜任。归降的二十余万秦军，既是项羽的最辉煌胜利，也成了他失败的开端。这些与诸侯联军人数相去不远的俘虏，如果不杀，总是心腹之患。而一旦杀降，项羽就失去了道义上的支持，并且无法在关中立足。又如分封，也非项羽份内事，项羽挟威势强行包办，弄得怨声载道。于是，项羽就从顺应历史潮流走向了反面。对此，项羽本人固然有推卸不了的责任。他以为自己既然在军事上有一套，其它方面估计也差不了。耐人寻味的是，时过两千年，项羽的思维方式在中国仍可以大行其道。生活中经常能看到某些领域的成功人士，情不自禁地要对各种事物指点江山。那么，项羽同时代的人默认了他的自负就不足为奇了。但事实让天下及项羽本人大失所望。如果项羽当时不去争夺支配权，他肯定不会迅即覆灭。或许应了老子的一句话，“知止可以不殆”（王弼《老子注》）。可惜，项羽及其它情形相类者当时绝不会有这份自觉。人类注定要在错误中成长。

最后，项羽蔑视知识或代表了一定的中国社会情绪。少年时代，项羽学书学剑学兵法均浅尝辄止。在项羽眼里，“书，足以记名姓而已”。可见，知识在其心目中一文不值。项羽抹杀义帝的功绩一事更在很大程度上代表了中国社会对知识的情绪。他说：“身被坚执锐首事，暴露于野三年，灭秦定天下者，皆将相诸君与籍之力也。”话虽说的有力，可却不是事实。义帝是在项梁败死，楚国受重创之后出面主持大计的，他亲自布署了攻秦的两路人马，完成了陈胜、项梁未能完成的大业——灭秦。设想，如果印刷厂厂长出面否认一本畅销书作者的作用，建筑队长出面否认一个杰出建筑的设计师的作用，一定没有人会信以为真。但项羽的上述言论却能深得人心。甚至司马迁或者都被其骗住，《史记》就没为义帝立传。无独有偶，刘邦定天下论功行赏厚封萧何，遭到武将们的一片反对之声：“臣等被坚执锐，多者百余战，少者数十合，攻城略地，大小各有差。今萧何未尝有汗马之劳，徒持文墨议论，不战，顾反居臣等上，何也。”看看，项羽心态有多么大的市场啊。但刘邦不是项羽。他以猎为譬：“夫猎，追杀兽者，狗也。而发踪指示兽处者，人也。今诸君徒能得走兽耳。功狗也。至如萧何，发踪指示，功人也。”“刘项原来不读书。”然刘邦对待知识的功用能深明大义如此，刘胜项败，固其宜矣。项羽先抹杀义帝之功，后杀义帝之身，此等行径岂是与厚黑无涉。按刘邦的上述说法，项羽之谋杀义帝无疑是功狗噬功人。其厚其黑，天地共鉴。

深究起来，对项羽的歧读皆源于司马迁的记叙。特别是将刘项二人相互参看时尤其如此。当司马迁着力描摹时，项羽总是威武雄壮，气势夺人；刘邦则平淡无奇，甚或猥琐。于是便有阮籍登广武战场“世无英雄，使竖子成名”之叹。确实，刘项相争，项羽处处压刘一头。然而，项羽的刚猛无俦恰恰是逆时代潮流而行。所以，虽然频频取胜，却最终魂断乌江。欲读通项羽，必须读司马迁为刘项二人各自所下的赞语。司马迁对刘项二人所下的赞语恰好与正传相反。对刘邦评价极高，对项羽则贬斥甚多，若再与各自的本纪相参，却又都是与事实兼容的。令人惊奇的是，这种成于一手且反差明显的评价竟能完全谐和地出现在历史的背景上。其原因在于，历史本身就是由无数矛盾着的事实所构成。项羽的事实是，他的确威武雄壮，可惜这只是小节。大节是在灭秦之后，项羽其人其情是反社会的。那么，看历史人物，只管往大节处看。当一个人大节有亏时，即便其小节可歌可诵，不提也罢。项羽败亡原因新探

对于汉王朝的兴起，司马迁曾如此评论道：“初作难，发于陈涉；虐戾灭秦，自项氏；拨乱除暴，平定海内，卒践帝祚，成于汉家。五年之间，号令三嬗，自生民以来，未始有受命若斯之亟也。”[1]由于秦汉交替经历了巨大的历史创伤，秦灭楚亡始终是历史关注的焦点。有关项羽失败之原因探讨，也不是一个新鲜命题。早在汉帝国建立之初，刘邦君臣就讨究过这个问题。自那以后，对此问题依然是众说纷纭，仁者见仁，智者见智。远的不说，单就近世而言，说法亦有多样。最没有争议的是人才问题上的得失；各具特色的则有阶级出身论，以为项羽代表旧贵族利益，故不敌刘邦代表的新兴地主阶级；[2]有不顺应历史潮流，分封不得人心论；[3]有项羽不厚不黑论，以为其未能及时地置刘邦于死地，最终败下阵来；[4]等等。笔者以为，人才问题之得失确系项羽失败的重要原因，但不是全部，其它的论点则都有一定的片面性，未免牵强失当。让我们根据历史记载，看看项羽之败的症结何在。

探讨先朝得失，尤其是探讨前朝败亡的原因，已成为中国政治文化的一种传统。几乎每个新朝的开创者都急于得出某种结论，以免重蹈覆辙；并想借此规戒子孙。周武王灭商伊始，就企图与纣王之兄箕子讨论商灭问题；[5]秦灭六国后，秦始皇也与群臣讨论过周所以亡的原因。[6]同理，汉帝国成立后，秦亡及项羽败亡原因也立刻被提出讨论。但是这一类讨论或因距事发过近，仓促检讨未必能切中要害；或因就事论事，缺少历史的纵深感。因而，其得出的结论及其欲图借鉴之目的均不甚妥贴。

汉初对项羽败亡的讨论就非常简单。还在都洛阳的时候，刘邦就让群臣对汉所以胜、楚何以败畅所欲言。[7]高起、王陵对曰：“陛下慢而侮人，项羽仁而爱人。然陛下使人攻城略地，所降下者因以予之，与天下同利也。项羽妒贤嫉能，有功者害之，所贤者疑之，战胜而不予人功，得地而不予人利，此所以失天下也。”对于臣下的这种认识，刘邦认为只是项羽败亡的原因之一，且不是最重要者，所以他笑驳二人，谓之：“知其一未知其二。”那么，这个最重要的“其二”又是什么呢？对此刘邦有一段非常精彩有名、且为后世津津乐道的历史表白：“夫运筹策帷帐之中，决胜于千里之外，吾不如子房；镇国家，抚百姓，给馈饷，不绝粮道，吾不如萧何；连百万之军，战必胜，攻必取，吾不如韩信。此三者，皆人杰也，吾能用之，此吾所以取天下也。项羽有一范增而不能用，此其所以为吾擒也。”其实，君臣所说的都是人才问题，只是刘邦所说为栋梁之材，高、王所说涉及到的仅是团结一般的人才。

的确，在人才问题上项羽失误甚多，有目共睹。其症结在于他刚愎自用，不善于团结人。如韩信、陈平均为项羽旧部，前者因不得重用而离去，后者因畏罪而归汉。[8]张良也一度与项羽有过从，但项羽并未将其争取到自己这边来。[9]所以即使项羽身边有人才，也等于没有。司马迁论项羽“奋其私智”，可谓的评。至于范增是否算必不可少的人才，很值得怀疑。范增为项羽谋划，有史可稽者共有三处，均见《项羽本纪》。第一次是鸿门宴前，范增力主击灭刘邦。此计在当时显非急务，亦为形势禁格。杀刘不如放刘有利，对此笔者另有专论。[10]第二次是项羽分封时，范增与项羽谋划曲解巴、蜀为关中地以封刘邦，偷梁换柱歪曲怀王之约。此计亦属平常，高明有限。第三次是汉三年楚汉相持于荥阳，楚占上风，汉提议划界讲和，项羽欲允，范增反对，以为“汉易与耳”，遂急击荥阳，终未能擒获刘邦。在无把握一举置刘邦于死地的情况下，不允议和，恐怕不能视之为高见。尽管和约未必能长久保持和平，但项羽的让步至少能在道义上赢得广泛同情。上述三策，至少有两策失当，剩余一策无失算，但也非要害之争。所谓范增的计谋不过如此，不用也罢。或许范增还有一些良策失载于史，但范增在日，项羽失策甚多，如厚封诸侯将而薄封诸侯，杀怀王心，不击汉而击齐，为其错之大者；范增死后，楚亦有大胜；因此，范增的重要性得不到必要的支持。至于范增死后，楚由盛而衰的原因，主要是因为刘邦建立了广泛的反楚统一战线，并开辟了多处战场，令楚军顾此失彼，疲于奔命，力量耗竭所致。回顾楚汉相争的历程，项羽屡战屡胜，完全是亲征的结果；刘邦屡战屡败，却能迅速结集力量，卷土重来，并不断以周边战场的胜绩使楚军在主战场的频频告捷显得毫无实际意义。这种战争模式自始至终都没有改变，在这种模式中，项羽身边有无范增，原无多大区别。

除有才不用，无才可用这两大弱点之外，项羽还有用人失当的问题，如郑昌无力守旧韩、曹咎不守将令失成皋、龙且贪功冒进全军覆没、周殷叛楚助汉势。用错人的原因主要是任人唯亲，韩王郑昌为故秦吴令，系项氏早期结纳的故交；大司马曹咎与塞王司马欣均于项梁有救命之恩。此数人未闻有大功于楚，他们竟踞高位，这对楚军将领的积极性或有严重挫伤。由于这些项羽故旧均非干才，委其独当一面，必然是成事不足，败事有余。尤其是曹、龙、周三个事件对项羽的打击是最为致命的。由此可见，用错人的危害，绝不在不重人才、不善于团结人才的危害之下。

对项羽败亡原因的反思，还有项羽本人提出的“天亡我，非战之罪”说及司马迁对此论的抨击。司马迁论道：“及羽背关怀楚，放逐义帝而自立，怨王侯叛己，难矣。自矜功伐，奋其私智而不师古，谓霸王之业，欲以力征经营天下，五年卒亡其国，身死东城，尚不觉寤而不自责。过矣，乃引‘天亡我，非用兵之罪也’岂不谬哉。”[11]作为一个卓越的历史学家，司马迁将项羽败亡事件放置于历史演化的过程中去考察，其结论较之于刘邦君臣提出的单一人才问题显然要高明得多。项羽的败亡确实是从他号令天下，主持分封之日起就渐次发生了。项羽背叛怀王心“先入定关中者王之”之约，放逐义帝，失德已显，无怪诸侯纷纷效法；自矜其智，专以暴力统治为务；信奉武力，所有的叛乱，项羽均派兵击之，而不考虑武力以外的手段。于是，尽管项羽胜利频频，但叛乱的愈伐愈多，与秦亡前天下崩析之状极为相似。无怪司马迁要将项羽与暴秦相提并论（虐戾灭秦自项氏）。

当然，这里的天绝非指冥冥上苍及异常的运气，而是指人的禀性及时代需求。所谓禀性即人之天性，其构成极其复杂。项羽的禀性与常人大致相同，只是其残暴的特质又迥异常人。项羽初登历史舞台即是以一种极其凶悍的姿态亮相的：他斩秦之会稽守后，旋即格杀数十百人。[12]载于史册的反秦武装的第一次屠城也是项羽所为——屠襄城。[13]第二次屠城，也有项羽参与——与刘邦攻城阳屠之。[14]之后，他又坑秦降卒烧秦宫，杀秦宗室，屠咸阳，坑齐降卒，杀义帝怀王心，可谓罪行累累。在秦之暴行，日人泷川资言将其比之为伍子胥入楚，唯欲快其心而已。[15]其实不然，项羽未诛杀害死项梁的罪魁祸首章邯，说明他还是照顾到长远政治利益的。在秦之暴行，完全出于其本性中占上风的施暴冲动。参之以怀王心的背景亦能说明这一点。怀王心祖父客死于秦，国又为秦所灭，但其号令攻秦时，谆谆以不得行暴为戒。所以，项羽在秦施暴不得完全归结于复仇。项羽在扑灭叛乱的征战中，肆意残杀，结果，激起了更顽强的反抗。项羽的残暴除了其天性中固有者之外，还有一些从秦政中习得之暴。项羽于分封一事也是重封诸侯将而轻封诸侯，就是奉行了赵高为秦二世进策之“贱者贵之，远者近之”之意，[16]他将赵王歇、燕王韩广、齐王市分别贬为代王、辽东王、胶东王，而将赵相张耳、燕将臧荼、齐将田都分别封为上述三地之王。项羽还剥夺了韩王成的王位，后又废为侯而杀之。[17]这样一来，在施暴的同时，也埋下了日后*的祸根。

项羽的残暴似与当时公认的“仁而爱人”的口碑极不谐调。人性原本多组相反的矛盾组合，又由于教化的作用，使得本性的外现增加了掩饰性。不容否认，项羽的天性中有仁爱与残暴并存，但这种仁爱一经表现出来，便具一定的功利色彩。这不仅可以博得好评，满足他需要赞誉的天性，而且可以令人为其效力。曹咎、司马欣、郑昌就是项羽仁爱的受益者。这些人的得益，给项羽带来了知恩图报的虚誉。与项羽的仁爱同样受到公认的，还有他的不肯赏人功的特质。这两种特质结合在一起，就成了韩信所说的“妇人之仁”。经韩信一点化，项羽“仁而爱人”的一面就徒有其表了。不肯赏人功除了是政治上的短视之外，也是项羽本性中自私自大的因素作祟。而自私自大又往往是残暴的先决条件。于是乎，项羽的仁爱使社会得益极小，而他的残暴则对社会危害极大，从这个意义上来说，残暴不仅为项羽最重要的行为标志，亦是当时社会的切肤之感。那么，项羽是继秦而起的暴君，当无疑义。

由于项羽以残暴立世，他就注定是不合时宜的了。什么是时宜？按司马迁的观点，就是历史的自然韵动，其中包含着补偏救弊的因素，或可名之曰“世情、民心、时代需要”。司马迁说：“夏之政忠，忠之敝，小人以野，故殷人承之以敬。敬之敝，小人以鬼，故周人承之以文。文之敝，小人以僿，故救僿莫若以忠。三王之道若循环，终而复始。周秦之间，可谓文敝矣。秦政不改，反酷刑法，岂不缪乎！”[18]忠，意为质厚；敬，意为多礼；文，意为尊卑。自周衰，经过春秋战国数百年战乱，可谓文敝已极，世道需要质厚的调养。而秦之苛刑暴政，恰是天性刻薄者所为，有违质厚之道，与社会需求相抵触。秦以暴兴，不能救时弊，最终为民众所唾弃。项羽以暴继秦，视人命如草芥，任意砍杀；视天下为私物，寸土不肯予人；其逆时代而行，必然蹈亡秦之覆辙。项羽在兵败垓下时歌曰：“力拔山兮气盖世，时不利兮骓不逝。”他居然也悟到了“时不利”这一要害。但他丝毫没有悔过之心，所以为司马迁痛斥。

项羽的残暴特质是项“天亡我”论的最重要成因，而其在人才问题上的失误亦可从其本性中找到根源。司马迁论项羽为“才气过人”，事实上，他确有过人之能。正因为如此，他自高自大、目中无人、容不得人，韩信、陈平、张良甚至范增都未能留住。自大的同时，项羽的猜忌心极重，故此中了陈平的离间计，疏远了钟离昧、范增、周殷等人。[19]周殷的叛楚归汉或与此有关。项羽爱人的特质又为他招来了一批无用之人，[20]错用了一些无力承担重任之人。因此，项羽在人才问题的失误也可归咎于“天亡我”的范畴。过以上分析可以看出，项羽的一切失误都可以从他性格上的缺陷得到解释。而与生俱来的性格缺陷最终使他不合于时代。这两方面的结合注定了项羽的统治在历史上只能昙花一现。而本文开头提到的那些有一定的影响的观点究竟在项羽败亡问题上占多少分量，值得怀疑。首先是阶级属性论。旧楚灭亡时，项羽只是个不足十龄的孩童，家族的旧贵族成份对其有多大影响尚属疑问。作为单一个体，即便属于旧贵族，是否一定比新兴地主阶级分子境界低下，历史尚未提供过确凿的证据。因此，不能简单下结论。[21]其次，分封开历史倒车论。分封在当时是唯一可取之选择，对此，笔者有专论，联系到刘邦在汉初的分封，可以断言，项羽的分封也是势在必行，与时代需求无抵牾，与其失败关系甚小。第三，不厚不黑论。项羽无视怀王之约及怀王的存在，悍然主持分封，不可谓不厚；杀义帝及韩王成，不可谓不黑。至于鸿门宴上不杀刘邦，实在是因为不杀比杀更有利，不能算失误，[22]与厚黑无涉。这些观点显然没有洞见项羽败亡的关窍。除此之外，基于楚汉战争的最后结局，还有一种更为普遍的看法，认为项羽在军事上靠逞勇斗狠取胜，在政治上更一窍不通，十分愚昧，显非刘邦之敌。一旦验之于史，就不难看出这种貌似合理的结论也是站不住脚的。如果项羽只是个一味逞血气之勇的莽夫（尽管他确有这种倾向），在政治上毫无可取之处，他就不可能在秦楚之际极其复杂的局面中脱颖而出，对秦战而胜之，并收拾残局，称霸全国达五年之久。项羽非凡的政治军事才干可圈可点之处至少有以下几个方面。

其

一、杀宋义、援赵取胜。针对宋义提出的“承秦赵敝”畏战托词，项羽敏锐地认识到秦破赵后将无敝可承，于是他果断地斩了宋义，取得了援赵楚军的指挥权。钜鹿之战固然是在项羽一往无前的气势鼓舞下取胜，但此等重大战役，其细微处亦非常人所能设想，可以肯定，只有周密的布置，才能取得以少胜众的战绩。其

二、击降章邯。钜鹿战后，秦军与诸侯军相持于漳南，陈余遗章邯书或为项羽指使，意在攻心，待章邯谋和时，项羽乘其懈，急击大胜。随后章邯约降，项羽因军粮不足，及时接受其降。项羽不杀章邯而坑降卒亦是一种谋略，留章邯等，可使其治秦；坑降卒乃不得已之举。试想，二十余万秦军与四十万诸侯军结伴入秦，一旦变生不测，后果不堪设想。其

三、主持分封。分封为项羽生平最重要之政治事件，亦最能体现其政治涵养。项羽谋略通过分封，长久确立其霸主地位。他分立十九国之举不时受到后人的指责，以为其比战国七雄并峙又倒退了许多，其实这正是体现了项羽的良苦用心。首先，他自王九郡之地，占当时中国疆域的四分之一，其次，为了削弱可能威胁其霸主地位的诸侯实力，他将旧秦一分为四（汉、雍、塞、翟），将旧齐一分为三（齐、胶东、济北），将近楚之赵一分为二（代、常山），将燕一分为二（燕、辽东）。不仅如此，他还将赵的军事实力化解为四（代、常山、殷、河南），使原先仅次于楚的军事集团削弱于无形。[23]由于三秦对项羽死心塌地效忠，河南、殷亦对项羽感恩戴德，兼之未令其王之国的韩地尽入项羽掌握，项羽已建立了从彭城至三秦横贯中国东西的实力带。这个实力带的南面，九江、临江、衡山三国由楚国旧将执掌，最西南的汉亦为楚旧部。不难看出，项羽阵营的势力范围十分壮观，足以使任何欲有异动的诸侯国不敢轻举妄动。其

四、楚汉战争。项羽在正面战场与刘邦的交锋中屡战屡胜，这绝非一味逞勇所能做到的，对付刘邦这样的劲敌，若非在意志、智力、用兵艺术诸方面胜出一筹，是很难取胜的，更何况连胜。至少有三事表明项羽的出众之处：第一，刘邦攻占彭城，项羽率军从齐回救，绕到彭城之西南，出其不意，一击奏功。[24]第二，楚汉相持成皋，彭越扰乱梁地，项羽回救，与留守成皋的曹咎约半月之期必破彭越，果如其言。怎奈曹咎不遵将令，于六日上为刘邦所破。[25]第三，项羽受困垓下，他领兵趁夜突围。汉军至平明才发觉。这些无不说明项羽用兵已有出神入化之功。当时最负盛名的军事家韩信与项羽直接交手有二，一胜[26]一负，[27]韩信不占优势。由此可见，项羽在政治军事诸方面亦不应有太多的可指责之处。

然而，项羽过人的聪明才智仍不足以弥补其性格缺陷造成的损害，兼之有刘邦这样强劲的对手，使项羽为历史淘汰势不可免。项羽在历史舞台的最后谢幕几乎集中展示了其性格中的全部缺陷：垓下被围，四面楚歌，项羽便以为楚地悉为汉有，此为其多疑之性；他神不知鬼不觉溃围而出，竟被一田夫骗入泥泽，此为其暴行的恶果；仅剩二十八骑，他仍要证明自己向来正确，此为刚愎自负的表现；他拒绝乌江亭长“王江东”的建议，此为其缺乏韧劲、遇挫则不振的脆弱性；已决意赴死，他仍大开杀戒，杀人无数，充分表现了他的残暴；已是命在旦夕，尚不忘市恩于人，他自刎以便让其旧部持其首取万户侯。这些至死不改的品质就是项羽的天性。

综上所述，项羽天性方面的诸多缺陷是他失败的最重要原因。他的残暴为时代所斥，经过暴秦统治的广大民众绝不会接受继秦而起的暴君；他的刚愎自大、目中无人使得人才离他而去，或不为其所用，从而极大地削弱了他的实力；他的缺乏韧劲特质使得其败亡突然发生而没有苟延残喘偏安一隅的余响。由于项羽崛起甚速、成功甚大，不可一世的威势与其迅即溃败、一蹶不振的结局形成的巨大反差，也由于司马迁对项羽结局描述的精彩渲染，使得项羽的“天亡我”之叹具有强烈的震撼力。汉人扬雄与王充就分别对“天亡我”说进行过不完全的肯定的论述。特别是王充，几乎肯定了这一点，他说：“项羽且死，顾谓其徒曰：‘吾败乃命，非用兵之过。’此言实也。实者，项羽用兵过于高祖。高祖之起，有天命焉。”[28]这种对项羽哀叹的简单附和显然失于偏执，其着眼点完全放在刘项的正面军事较量上，而不顾主战场之外的力量消长。正是因为项羽正面控制区域以外的形势趋向决定了楚汉战争的胜败，同时也衬映出项羽孤家寡人与天下抗争的态势。从这个意义上来说，项羽是以意逆天，宜其灭亡。而他的“天亡我”之叹也终于落到实处。

第20篇：浅谈霸王的性格

一、立大志，能创大业者首先要立大志，霸王和刘邦一样，从他见到祖龙的话中，也可以看出他的大志，但和刘邦的“嗟乎，大丈夫当如此也！”不同的是，霸王的“彼可取而代也。”具有明确的反抗意味，有更强的指向性，刘邦的话，比较模糊， “大丈夫”既可以指祖龙，也可以指自己，还可以指所有的大丈夫。而霸王的话，则是明确了对象“彼”也就是明确要取代祖龙，获得和他一样的地位和权势，之所以有这样的差别，是因为霸王和祖龙有国仇家恨，比刘邦更多了一份报仇的愿望。⑴

二、智，大众对霸王的固有印象大多停留在勇猛上，但作为一个王者，除了大志外，最重要的素质必定是智谋，霸王军事上的智谋，已经有不少文章论及，本文就不谈了，政治智谋则经常被忽视，霸王政治上的智谋，比较集中的体现在他被夺权后的应对、杀宋义、降章邯、鸿门宴、分封上，下面就来谈谈。（鸿门宴长期以来被大家所误解，其实鸿门宴最大的赢家是霸王，下面会分析。）

1、项梁死后，怀王夺权，将霸王封为长安侯、鲁公削去其军权，闲置起来，封刘邦为砀郡长、武安侯，掌握军权。这对霸王的打击是很大的，站在霸王的角度，怀王此举可算“忘恩负义”霸王心中的愤怒可想而知，此时霸王有三个选择：弑君自立、不从命单干、服从命令，隐忍待机。

弑君自立，楚国将陷入分裂，当时楚国的军事力量有四支：刘邦、霸王、英布、吕臣，这四人中，霸王因为没有自己的私军（项家原有私军属于项梁，项梁死后，霸王是家族晚辈，不具备继承私军的条件。）所以地位低于其他三人，资望、战功也无法与项梁相比，一旦霸王弑君自立，无法慑服其他三人，楚国有陷入分裂的可能，而楚国是反秦联盟的盟主，一旦陷入分裂，对反秦大业将是沉重打击，怀王虽无战功，但他是楚国旧王室，又有项梁的拥立，有足够的威望，只有他才能凝聚楚国，稳定局面，因此弑君自立不可行。

不从命单干，怀王对霸王心存忌惮，若霸王选择自己拉队伍单干，怀王一道旨意下去，霸王就变成“叛将”将失去原有的资望，诸侯也未必愿意收留，那么只能当“游击队”或者占山为王，最多拉上刘邦一起，在秦军兵锋正盛时，这样做无异于自取灭亡，因此也不可行。

那么，就只剩下服从命令、隐忍待机这个选择了，因此霸王忍了下来，没有任何不满的表示。在经历了丧叔之痛、夺权之恨后，还能如此冷静隐忍，实非常人所及。⑵

2、杀宋义，秦军围困赵国君臣于钜鹿，打算“围点打援”一举消灭诸侯军，赵国向楚国求救，怀王任命宋义为上将军，霸王为次将，范增为末将，率5万人救赵。

结果宋义在安阳停留四十六天不进，日饮酒高会，不恤士卒，并送其子往齐国为相，霸王劝谏失败，又看到士卒军粮匮乏，在此情况下，斩杀宋义，夺权后开始了钜鹿之战。

在这个行动中，霸王表现得非常冷静，在自己提议与刘邦入关被拒、宋义担任上将军时没有任何动作，当劝谏失败，军中将士对宋义普遍不满时才动手，并且在得手后向怀王要来了正式任命，取得了指挥权，这进一步表明霸王的成熟和心机深沉，从此，霸王开始摆脱怀王的控制，踏出称霸天下的第一步！⑶

3、钜鹿之战后，秦朝灭亡已成定局，此时霸王开始考虑在灭秦之后自己如何上位成为天下霸主的问题，而实现这一目标的第一步，就是降伏章邯，楚军仅有5万人，经过钜鹿之战消耗不少，如果消灭章邯，楚军必然还要损失一些，且当时霸王仅有军事胜利带来的军威，还没有转化成政治威望，因此霸王采取“以打促和”的办法，一面两次击败章邯，一面与章邯和谈，最终，章邯投降，在军中被立为雍王，这个举措非常重要，这是告诉诸侯将：“跟我混，有王当，跟怀王混，没王当。”之前霸王的威望来自军事胜利，而现在，他做出与诸侯将“共利”的举动，成功地把军事胜利成果转化为政治威望，从而奠定了他分封诸侯，称霸天下的政治基础。而诸侯将们也明白了霸王的用意，在这之后到鸿门宴之前，霸王的称呼就变成“项王”了.4、鸿门宴，霸王率诸侯军抵达关中，刘邦不知受何人建议，据关不纳，曹无伤去告密说刘邦欲以子婴为相，自王关中。霸王大怒，准备第二天消灭刘邦，项伯夜见留侯告密，刘邦忽悠项伯，让项伯劝说霸王，于是有了鸿门宴。

霸王没在刘邦拒关时立即杀刘邦，是他的失误，因为当时刘邦的行为可以视为“背叛”反秦联盟，此时杀了刘邦，名正言顺，但在鸿门宴上杀刘邦就正确么？私以为不然，当时的情况是：霸王率领三秦、二楚、赵、魏、齐、燕，加霸王自己共十家诸侯，40万军队，楚军霸王所部5万人，经过连场大战消耗不少，以后就算沿途补充，但因为是联军，霸王自己所补也不会过多，最多也就恢复原来水平，剩下九家平均不到4万人，而刘邦当时拥兵10万，是第一实力军阀，灭秦第二功臣，且素有长者之名，这样一个有功、有名、有实力的“新世纪三有好老年”怎么能在宴席上说杀就杀呢？刘邦见霸王时，已经说明自己也没想到会比霸王先入关，派兵据守函谷关是为了防备盗贼。（这里不论刘邦说的是真是假。）并非阻止霸王，而且点出霸王的身份是“将军”提醒霸王他还不是真正的王，想称王就得到大家的支持，那么刘邦作为第一实力军阀表态支持了，霸王自然也就不能杀了他，但这时霸王还有犹豫，项庄、项伯两人的举动，霸王作为千古第一猛将，怎么可能看不出来？他可能还在权衡，到底是杀还是不杀？这时，樊哙进来将刘邦的话又强调一遍，同时称呼霸王为“大王”再次点出霸王称王需要诸侯将们的支持，并一语说中霸王的隐忧：“怀王与诸将约曰‘先破秦入咸阳者王之’。今沛公先破秦入咸阳，豪毛不敢有所近，封闭宫室，还军霸上，以待大王来。故遣将守关者，备他盗出入与非常也。劳苦而功高如此，未有封侯之赏，而听细说，欲诛有功之人。此亡秦之续耳，窃为大王不取也。”这番话，让霸王最终下决心不杀刘邦，使其成为分封计划的一颗重要棋子。⑸

分封诸侯，霸王的分封有两个原则，一是扶植新兴武将集团中亲西楚势力，分化打击六国旧贵族、新兴武将集团中的潜在对手，二是实行“外分封而内郡县” 同时封自己为“西楚霸王”位在诸侯王上，比起春秋五霸等传统霸主权力大大加强。⑹

秦分为三：雍王章邯、塞王司马欣、翟王董翳。由于三秦王是降将，且手中实力有限，他们必须依赖西楚才能在诸侯间生存，赵分为四：代王赵歇、常山王张耳、河南王申阳、殷王司马昂，并失封赵国重臣陈馀，故意制造原赵国君臣之间的矛盾。秦、赵两国是战国时代军事力量最强的两个大国，而赵国又在灭秦战争中大为扩张，除北方的燕和魏的安邑外，整个黄河以北地区全部为其所得，且势力深入中原，这样分封使得它们的实力大为削弱，已不能对霸王构成威胁。

齐分为三：胶东王田市、齐王田都、济北王田安，失封田荣，为田氏的内讧埋下伏笔。（后来田氏果然内讧，霸王出兵一开始也很顺利，直到他开始大规模屠杀掳掠后才激起反抗。）齐国是东方大国，曾与秦并称“东西帝” 也是秦灭六国战争中受损最小的一国，按正常情况，被如此一分，齐国很难对霸王产生威胁，无奈田荣实在很强悍。

魏王豹封为西魏王，其辖地只有安邑，韩王成有颍川一郡，靠近西楚，霸王后来杀韩王成另立郑昌，就是为了更好的控制韩国。

燕分为二：燕王臧荼、辽东王韩广，燕国地方偏僻，与赵国有旧怨，霸王用与自己关系较近的臧荼为燕王，一旦西楚与赵地四国发生冲突，臧荼可以起到牵制、甚至夹击的作用。

楚分为四：西楚为霸王自领，（霸王的西楚其实位于楚国东南部，之所以叫西楚是因为彭城属于西楚。）九江王英布、衡山王吴芮、临江王共敖，此三人皆为楚将，霸王意在用他们守护自己的侧翼和后方，并防御岭南的南越势力。

汉王刘邦，王巴蜀，后求封汉中（在刘邦求封汉中时，汉中实际已为郦商攻占。），如其东进则迎头遇到三秦王的阻击，且巴蜀与西楚一西南一东南，距离遥远，这将为霸王应对刘邦东进赢得充分的准备时间，而三秦王若出关中图谋天下，刘邦也必然会在身后给他们沉重一击。⑺

霸王的这些安排，保证了西楚的绝对优势和对其它诸侯国的军事威慑，从而形成“诸侯皆弱，西楚独强”的战略格局。其“郡国并行”的分封制度，为汉朝承袭下来，沿用四百余年，（虽然有修改和调整，但总体上是沿用了霸王的制度设计的。）这是霸王留给刘邦，留给汉朝最重要的政治遗产，汉不但承袭秦制，也承袭西楚制，这一点往往为人所忽视。⑻

通过这几件事，体现出霸王深沉的心机、过人的隐忍力、缜密的战略头脑，其智不可谓不深。

三、勇：这是霸王最为大众熟悉的特点，霸王之勇，堪称千古无二，其斩殷通、东城快战、乌江血战都充分体现了这一点，千载之下，读来犹觉神威盖世！霸王的勇，不仅仅是勇猛，更是一种“视死如归”看透生死的大勇气、大豪气，有的猛将，如吕布、高昂、完颜兀术等人，处在顺境或者地位较低时表现得很勇猛，一旦遭遇逆境或者地位高了，就变得很胆小，而霸王无论何时、何地，处于怎样的环境和地位中，始终保持了自己千古无二的大勇，这是非常难得的。⑼

四、仁：霸王之仁，为时人共识，淮阴侯、陈平、王陵、高起、随何等人皆有提及，后来能体会到乱世百姓的艰难困苦，更是难能可贵。⑽

五、强：这里的强，是坚强、强悍，霸王具有十分坚强的意志力，一生中两次经典战役皆是敌众我寡、实力悬殊下取得辉煌胜利，没有坚强的意志力是不可能做到的，霸王的个人气势也非常强悍，淮阴侯评价他：“喑哑叱咤，千人皆废。”而霸王也确实有过两个仅凭自己的气势就吓走敌人的例子。⑾

六、奋其私智，不善用人：霸王是个非常自负的人，他过于相信自己的才华智慧，不善任用人才、采纳策略，楚汉期间，霸王在这两个方面做得很失败，偶尔完成任务也留下隐患，例如淮阴侯、安期生的献策他不纳，（但后期能体会到百姓疾苦时，外黄小儿的话他就听进去了。）用范增则高官显爵却没起到应有的作用，特别是在一些关键时刻，这位“亚父”直接踪迹不见。用陈平攻打司马昂结果司马昂复叛，陈平也跑了，用丁公追刘邦，丁公放走了刘邦，用项伯收九江兵，却尽杀英布妻、子，使得英布彻底归汉，又得罪了吴芮（吴芮是英布的岳父，若英布妻、子不死，则霸王可以利用她们来使英布重新归楚，吴芮也会给英布压力，加上一些条件，以英布的为人，是完全可能重新归楚的，他本来就是被随何胁迫归汉的。）用龙且就齐，龙且败亡，葬送了楚军大量主力，用曹咎守成皋，曹咎败亡，损失楚国大量军饷，用项声、薛公战彭越，被彭越大破，用周殷为大司马留守后方，周殷叛降，举九江兵参加垓下之战，整个楚汉战争期间，霸王用人只有用项声、薛公、郯公复定淮北算是成功的一例，然而随即也被灌婴击败。项梁死后，霸王面临孤立无援的状态，家族的亲人、战友等没有谁为他出头，仅凭自己的努力一步步从次将成为天下霸主，这样的经历应该是霸王形成这种性格的原因。⑿（霸王分封诸侯王，因为不属于直辖的臣子，其自主性较大，无论成败都不能算是“用人”范围，故不论。）

七、重爵邑：霸王很重视爵邑封赏，吴芮将梅鋗功多，被封十万户侯，劝降周苛时，许封三万户，而刘邦的列侯中户数最多的平阳侯曹参不过万六百户，许封最大的留侯三万户，霸王一次远超，一次相若，大家可能受陈平、淮阴侯的话影响较深，觉得霸王“小气”但陈平说的就是霸王“至於行功爵邑，重之。”其实他自己何尝不是被霸王赐卿封君呢？淮阴侯所说也并非全部是事实，除了梅鋗外，范增被封历阳侯，曹咎被封海春侯，而在这些封侯中，最重的莫过于梅鋗的十万户侯，中国历史上实封十万户侯的，只有文信侯吕不韦和梅鋗，许封十万户侯的，只有新末河北军阀王郎悬赏捉拿光武帝时曾有过，可见霸王并非小气，而是重爵邑。⒀

八、谦逊有礼：霸王是个很有礼貌的人，贵族教育培养了他良好的礼仪修养，霸王与人对话时大多用尊称来称呼对方，自称名，语气很是谦逊。⒁

九、自尊心强，易怒残暴：霸王自尊心很强，一旦有人冒犯他的尊严，他就会发怒，从而会做出一些很残暴的事情，在军事生涯中，他也大规模杀降，多次屠城，很是残暴。（杀降、屠城在军事上有一定作用，这个在后面会说明，霸王并不像某小说作者说的那样，是什么残暴的、为屠杀而屠杀的“恶魔”）但对亲近的人或是欣赏的人，霸王是比较宽容的，范增当着他的面拔剑劈玉斗，指桑骂槐骂“竖子不可与谋”、樊哙闯帐救主，面斥霸王之非（当然，樊哙的语意也有为霸王着想的意思，就是所谓“小骂大帮忙”）霸王也没发怒，甚至还称赞樊哙是“壮士”给了他一块彘（猪）肩和一卮酒。⒂

十、冷酷不义，霸王有时为了达到目的，会采用很冷酷的手段，比如用刘太公逼刘邦投降，从政治上说这可以理解，但从道德上说这是大不义，刘太公是个无辜的老人，不该被连累，可能有人要说：霸王此举是为了挽救众多无辜将士的生命，因此刘太公的牺牲是值得的，那么，假如一个中国人的生命可以挽救很多外国人，那么这个中国人是否应该被迫献出自己的生命呢？现代人应该树立这样的观念：生命是最宝贵的，没有任何组织、任何人有权力为了自己的利益剥夺他人的生命。刘太公没有危害过霸王，也没有帮助过刘邦，他不是楚汉双方的臣民，霸王没有权力剥夺他的生命，哪怕楚汉双方的将士都死绝了，和刘太公也没有任何关系。这件事情，是霸王和刘邦共同的污点，是他们对一个无辜老人共同犯下的罪，不管他们有多少理由，这都是不可改变的事实！⒃

十一、柔情，在大众面前刚强无比的霸王也有柔情的一面，垓下之战败后，霸王面对自己心爱的宝马与美人，发出了：“力拔山兮气盖世，时不利兮骓不逝，骓不逝兮可奈何！虞兮虞兮奈若何！”的感叹，其中充满了豪迈、苍凉、对心爱宝马、美人的眷恋和感伤，至今读来，感染力仍非常强烈，这首《垓下歌》表现出了霸王的文学修养，这除了他受的贵族教育外，还应该与楚国浓厚的“楚歌”文化氛围的熏陶有关。⒄

十二、感恩念旧、知愧明耻，霸王懂得感恩，面对乌江亭长的劝说，霸王感其忠诚恩义，把自己的宝马“骓”送给了他，但因对死去的部下及江东百姓怀有愧疚之心，不愿过江，视过江偷生为耻，决然于乌江边与追来的汉骑展开搏杀，以步战骑独杀数百骑兵，为自己的一生划下一个震古烁今的句号！（霸王不渡乌江的原因，会在后面加以详细说明。）霸王很念旧，吕马童曾是他的老部下，后投刘邦，霸王临终之际，将自己的头颅送与了他，成全他封侯得金之愿。⒅

这就是霸王，一个性格矛盾、冲突尖锐的人，可谓“冰火两重天，善恶一身兼”千百年来，有人惋惜他，有人指责他，有人喜欢他，有人厌恶他，但无论如何都不可否认，就像他自己说的，霸王是一个“力拔山兮气盖世” 的绝代英雄，是中国历史上最光彩夺目的“反王”形象，只要读过《项羽本纪》的人，都会对他有深刻的印象，这一方面得益于太史公的如椽巨笔，一方面也得益于刘邦留下的史料，不虚美、不隐恶，没有刻意贬低自己的老对手，让霸王创下的功业真实地留在了历史当中。（不要说那是太史公的功劳，和刘邦无关，如果刘邦真想的话，他自己写史书都可以，伪楚皇帝桓玄就写过自己的《起居注》。）⒆

《霸王策划书.doc》