婚纱摄影活动策划方案
推荐第1篇：婚纱摄影策划方案
婚纱摄影策划方案
雇主您好，看了你发布的任务，您的顾虑其实很好解决，只需要你们多麻烦下而已。 婚纱摄影是一个服务行业，如何服务得好那就要看你的怎么营销，怎么推销你的服务或产品，当然品质要跟得上你所宣传的服务。
1.首先你要分析,当然首先要根据您当地的生活形式，市场
的发展方向（主要是人们的思想模式与方向），还有当地的流行趋势，新人们想要一个怎样的回忆，这些都是需要你派人下去认真调查和观察。
2.这一点很重要，“宣传”，当然不一定要去拍什么电视广告，
电视广告也不一定有效，有些还会起副作用，有效的就是要“贴近民心”，这就需要您自己动手了，拍摄一个效果要非常好，播放出来要图像效果和内容美感具佳（高清的），而且不能过长，也不能过短，（要多做几种种按需要而定），制作成DVD VCD
跟当地的一些超市如 家电超市（最重要），床上用品超市 家具超市等要联系好，如销售电视的地方，你跟他们协调合作，让他们播放你们的宣传DVD VCD (图像效果要好而美)，这样才能体现人家电视机的美感，加上你们宣传的温馨视觉，再加上导购员的详细解说，效果美极了，其实有些互利，两全其美，这时你就要“送“了，送什么呢？？?让购买电视的顾客把温馨的视觉带回家，买电视（其他产品都可以）送
DVD VCD 。这样还没完，宣传单也要做，隔几天到那些人多的超市发发，当然你们自己也要适时更新，还有设定一些服务套餐（如赠送一些，低折，或免费服务，如拍摄影，送美好回忆“如婚礼时的摄影”）呵呵 这个不能按我说的来要您自己按成本来设定。日子久了，您的品牌自然就打响了，越到后面您的宣传支出也会越少了，人们的心中已经认定你了， 淡季也要设定一些服务套餐，做一些活动（算好日子，多了解一下民间习俗，天文地理）为顾客提供贴心服务营销模式要顺形式而变，也不能太轻易就改变。
以上营销方法，要活用
力心源工作室在此祝贺你生意兴隆，财源广进
推荐第2篇：婚纱摄影工作室整合策划方案
这是，一家婚纱摄影店，在成立之前的必须课，同时也是婚纱摄影营销企划的必备，关于秀场、品牌、企业文化、市场定位的白皮书。
婚纱摄影整合营销企划案大纲
一、品牌包装
（一）名称由来
蕴含着极强的张力，为企业进行品牌延展扩宽了广袤的思路。
（二）店名详解
在这样一个崇尚自由、追求曾经拥有的社会，真爱也许已经不再是都市中难以寻觅的爱情。如何让真爱成为永恒，如何在激情过后的理智中寻求平衡点，如何能在恋爱转为婚姻的时候依然甜蜜如故，“珍爱”二字向所有消费者含蓄地表明了自己的态度，散发出恒永的魔力。
二、定位分析
（一）品牌定位
1、目标人群：都市白领、政府人员、企业CEO及金领一族，具有较高收入者，同时拥有一定文化素质，追求品质和人文情调的小资。以22-45岁之间的女性为主。
2、战略定位：弥补市场高档婚纱影楼的空白点，走高端市场。
3、目标定位
a）短期：在1-3个月内迅速让消费者接受这个婚纱影楼的新品牌，以建立品牌知名度和直接营销双管齐下；预备在本年度十月金秋正式进行市场攻略，刮起一股欧派文化的风暴，将中西文化的完美结合来满足消费者追求高品质的情感需求。
b）中期：在1-2年的时间，在市场树立较为权威的品牌形象，打造高端品质的企业产品形象，建立独有特色的立体多元化服务体系，达到口碑传播效应。为企业品牌累积不遗余力。
c）长期：在3-5的时间里，建立企业美誉度，让企业成为本地区首屈一指摄影行业知名品牌的同时，壮大企业发展。
（二）优势分析
1、专业细分化：以集团垄断的优势进入当地摄影市场，其中设有儿童影楼和婚纱影楼。
2、级别细分化：根据需求不同，分设高、中、低档产品，把握整个市场，形成战线联盟。
3、消费国际化：以全新的刷卡付款方式、挑样及取样方式，将真正服务引入其中。
4、资源丰富：拥有独家的私家花园，可在城市的中心寻求一份特别的浪漫与温馨，在无需远行的同时，就能拥有自然怡然的风景。顾客也可根据自身需求，提出不同外景点，都将倾力配合。
5、资源整合：私家花园中设有咖啡厅、礼服店等，为顾客充分考虑到方方面面的细节工作。
6、服务优先：以真诚的话语，朋友般的问候以及考虑周全的服务来赢得顾客的青睐，详细细节在企业员工培训规则中重点阐述。
（三）劣势分析
1、企业品牌认知度不高。
2、首次引领婚纱影楼的高端市场，是否受到市场认可，有待进一步考证。
3、全新的文化概念需要一定的时间让消费者接受并了解，从而产生兴趣，而距离金秋十月的行业旺季近在咫尺，时间较为伧促。
（四）竞争对手分析
1、有实力的竞争对手不多，除了号称台资影楼的非凡还屹立在当地热土上，其他打着各种旗号的影楼都已销声匿迹。
2、生存在当地市场的各色影楼，基本上都徘徊在价格营销的概念上，没有自己的企业文化，单纯依kao说服技巧来坑、蒙、骗取消费者的信任。
3、产品的同质化，可以说，现在的影楼拍出的照片，除了微笑、服饰、恣态、表情等一致化了，基本上连人物的面貌都趋同了，在同一家影楼消费的顾客，家里挂着的似乎都是同样一个模子里造出的“神仙眷侣”。化妆师娴熟的技巧和摄影师流水线般的操作流程，打造了统一性极强的“美仑美奂”，却没了个性与特征。
三、目标人群分析
（一）结构
1、年龄：主要集中在22-45岁之间的中高收入人群。
2、特性：追求完美、寻求个性、崇尚自由、讲究品质，具有小资情调的一群人。
3、心理需求：看重性价比，讲求舒心服务，在接受品牌文化及认同品牌的同时，更希望获得超值效应。
（二）消费个性：
1、理智型：通常不会受到广告、促销活动的影响，对各种宣传手段比较淡漠。他们相信自己的判断，或是相信朋友的推荐。
2、冲动型：通常会受到打折、让利、优惠等各种政策的影响，对喜爱认可的产品会表现出很大程度的关注，往往不考虑细节问题。
3、犹豫型：此种类型的人群对自己的选择缺乏一定的自信，顾虑的问题复杂而琐碎，以及各环节的程序上。
4、个性型：不太容易受到别人的影响，对自己的观点持坚持态度，喜欢自己做决定。
（三）消费习惯
1、喜欢刷卡消费；
2、对品牌较为崇尚；
3、喜欢在中高档商场购物.
4、对钟情的产品不太计较价格；
四、产品整体包装
（一）产品套系设计
1、以婚纱为主，为目标消费群设计有别于其他竞争对手的套系名称。以突出婚纱摄影的独特。
2、以情侣照、全家福为次。
3、以艺术照为辅，为一部分条件优越的年轻女孩捕捉纯真一刻。
（三）增值服务
1、沟通：讲求的不是技巧，而是以诚为本，真正将顾客当作朋友，讲求承诺兑现原则，尽一切努力真正服务好顾客，使其没有受骗感。
2、品质：以产品为主，一是表现在样片的独特性上，二是表现在包装的精致上，三是表现在服装的选择上，四是表现在化妆品的选择上。
3、周到：对顾客提出的特别要求尽量满足，如拍摄地点、拍摄服装、造型设计等。
（四）客户级别
1、至尊级：定位为超过万元套照的顾客，将享受至尊级的服务。根据详细情况来给予回报条款。
2、贵宾级：定位为超过消费达到5000元的顾客，将享受贵宾级的服务。
3、会员级：定位为达到一次消费的顾客，金额不限，将成为会员累计积分。
（注：具体会员制度条款另文）
五、广告宣传策略
（一）媒体合作
1、硬广宣传
时间：开业前一周开始投放广告宣传，强势宣传期为一个月。
选择媒体：当地知名媒名
（二）现场展示
1、地点
可设在当地最为繁华的商业网点，人流量及目标人群较为集中。
2、时间：周
六、周日或节假日期间
3、目的：以宣传企业形象为主，推广影楼产品给消费者，让消费者在短期内强化记忆。结合媒体宣传，将品牌的概念细化到产品特性上来。
（三）企业面向消费者的宣传品
1、宣传单页，设计成信用卡大小，便于区别于以往的宣传DM。正面内容：婚纱摄影馆名称、标识、地址、电话、广告词等简要介绍。反面内容：星座简介，包括运程、幸运数字、颜色等。
2、企业礼品包，以时尚流行原素为参照蓝本，色调沿袭店内基本色彩，并将企业LOGO制作进去。保证产品的独特性及时尚性，切勿放大品牌名称，以避免造成俗气、没品质的感觉，无法吸引目标群。流动宣传的作用在一定程度上起到很重要的作用。
3、会员卡片，分三档，普通会员、贵宾卡、至尊卡。
4、企业宣传画册。
（四）问卷调查
问卷调查以搜集资料为主，了解消费者心理，重在推荐企业形象及品牌，吸引更多的目标消费群体。并在一系列的市场运作中作出及时有效的调整。
姓名
年龄
星座
性别
联系方式
家庭住址
单位名称
职业/职位
教育程度
婚否
籍贯
月收入：1500以下；1500-2000元；2000-3000元；3000-5000元；5000以上
你曾经到过哪些婚纱店：非常台北；巴黎春天；薇薇新娘；上花轿；其他；
你认为其中哪家婚纱店给你的印象最深；
你选择婚纱套照最重视哪方面的因素：服务；价格；品质；样片；服装；化妆；摄影水平；
你追求何种风格：前卫；时尚；温馨；浪漫；现代；怀旧；
你需要什么样的服务；
（五）定点、定时营销
选择地点
目标人群
方式
时间
各大院校
以年轻女教师为主
赠报，问卷调查的形式，赠于企业品牌小礼物
在媒体上投入宣传广告当天
中高档写字楼
以上班白领为主
赠报，赠宣传小册
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推荐第3篇：婚纱摄影店开业庆典活动策划方案
婚纱摄影店开业庆典活动策划方案
结婚是人一生中的大事。随着人们生活水平不断提高，生活内容不断丰富多彩的今天，婚纱摄影已经成为人们留驻幸福一刻的主流。
根据XX年中国经济景气监测中心对城市结婚消费进行了居民调查，结果显示，无论贫富，多数人结婚都要动用积蓄。结婚不仅消化居民现有的收入，而且还使居民的部分储蓄转化为消费支出。
婚纱摄影作为结婚的时尚方式被越来越多的妙龄青年及其父母们的认可，调查中男性有百分之七十八，女性有百分之八十九点八认为该摄影留念，此项支出排在第五位。可见婚纱摄影已经深入消费者心里，但是越是发展，消费者选择余地增多，也带来了一些影楼生意人的困惑，面对着如此庞大的市场，自己的营业额竟然没有达到预想的效果，在加上外来同行的竟争，国内中小型影楼已经不觉走入困境。这种困境，跟市场有很大的关系，但究其主要原因还是来自于经营本身。
怎样发展影楼，让它由小做大，提高营业额呢？ 二 市场状况分析
今年的形势比较严峻,五一 这个婚纱摄影的婚纱摄影的黄金段已经过去,在剩下的十一与今年年末的黄金阶段还有大的商机. 婚纱摄影的微利润时代已经到来,也就是各个影楼的大战已经揭开序幕,这次的大战,不同于以往的价格之战,这次的战争,综合了很多方面的因素.不是单纯的,面对一个蛋糕,吃多吃少的问题了,而是真正的你死我活的争夺分享蛋糕的入门卷。
1．市场状况：根据有关部门统计，截止XX年5月，十堰市共有大小影楼20多家，其中中小型影楼占据比率最大。整个影楼市场规模庞大，而且人气极旺。
2．罗门影楼竞争分析：主要来自于大规模公司以及附近的同等公司的宣传强度。
3．消费者分析：新婚夫妻以及希望留念补照的中老年夫妻。这些人收入稳定，有着很好的文化素质，多数都已占有一席之地。
4．产品分析：
a．优势：具有一定独创性，宣传意识强，促销有一定诱惑点。门面重新装修彰显时尚典雅，高科技数码摄影手法。
b．劣势：主要来自于大型公司，消费者强调要最精彩的，支出不是主要顾忌点
c．机会：推出全新促销活动，吸引消费者，宣传手法更新。
5．产品定位分析：略
6．以往促销活动分析：
例如：XX千禧纪念套：对于老顾客有种受骗感，因此时折扣高达4折。而新客户面对惊人的优惠价格，会认为商家的质量或其他一系列问题。
7．定价策略分析：
例如：开业惊喜价998元 婚纱摄影本身就是体面的事，消费者认为此价格绝对超值，才是促销的成功所在。 三 销售目标：
自XX年7月1日至XX年6月30日，摄影销售量增长20%；营业额100万元，推广费用预算8-10万元，利润目标20万元。 四 推广促销计划：
1．夏季，是婚纱摄影最惨淡经营的季节， 一些服务性行业通常会受到季节的影响，而造成淡季和旺季的销售差别。在旺季，市场情况良好的情况下，虽然竞争激烈，但市场需求大，所以销售仍较成功，且事倍功半；而到了淡季，则往往花费了大量的财力、物力、精力、人力进行促销仍不见回报，加上同行的竞争，针对季节性销售的滞销期，则更是寸步难行。在淡季\"该干什么\"、\"怎么促销\"、\"用什么手段进行促销\"等一系列问题，成了企业最常遇到的希望解决的关键。
当同行竞争激烈的情况下，并遇到销售季节性影响造成的淡季时的营销 第一，摒弃传统销售方式、促销手段，不与同行进行正面竞争。因为同行在客户心中有其独特的地位和品牌，所以不能和他们同时起跑来争名次。
第二，了解市场正确需求情况，利用客户的追随流行的心态，重新寻找新的促销手段。既然是新的品牌，就要有新的做法，尽量做到与别家不同，而不是归于传统方式，只有这样，才是避其锋芒，独特创新，容易让客户记住。
第三，降低制造成本，减少销售风险。最大程度地降低生产过程中的成本，从而把风险也降低到可以接受的程度。让决策者安心。
第四，在成本降低的前提下，对产品本身进行创新。只有对产品进行物质性、信息性、利益性、时间性上的创新，才是真正让客户和市场了解到的情况，只有这样，客户才能直接地、正面地了解信息，把握机会，来完成产品的消费。
最后，抓住适当时机进行促销活动。本项目在开始策划时已是7月份的上旬，经过一个月的准备后，便应该立即实施，如果过了8月，则实施的意义就没有那么大了。因为10月份是结婚的高潮，所以9月开始便是婚纱摄影的旺季，就不需要花很多人力、财力、物力、精力来进行促销了。
a．广告表现策略：各档期促销活动报纸宣传。
b．媒体运用策略：
《十堰晚报》，《东风汽车报》，《东风电视台》：观众，读者多为市内及东风公司各专业厂职工，喜欢这类信息，广告宣传覆盖面广，效果明显。
《雅中广告》的优势: 快捷,迅速的派送方式,信息传播快,主要针对大型写字楼,专业市场,企事业单位,私营业主,工薪阶层, 十堰市各大酒店.宾馆均有免费投送,读者多为年轻人，诉求点明确。
c．罗门影楼开业促销活动策略：
馈赠广告：开展“欢庆开业，555特惠活动”，玫瑰之约“真情永远免费摄影幸运抽奖活动”， “罗 门风情”个人写真套系，销售价格为288元，限定名额。
宣传页：印制公司折页以及不同档期的宣传页。
中奖广告：与酒店联合举办XX年首届结婚万岁暨婚情博览会”活动，“情真+”摄影喜宴活动。
优惠卡：印制罗门情定终生”婚纱套系“情动优惠卡”，发掘潜在客户，可转移发放，即朋友送朋 友，真情享优惠。
宣传活动：开业大型庆典及“12星座婚纱时装秀”，“罗门XX夏季全球精品婚纱秀\"、\"罗门来自 四大时装之都的婚纱设计师新款婚纱发布\"，推出“寻最——谁是十堰最深情的新娘”活动，现场婚纱设计：，街边发送宣传页，悬挂大型展示牌。
黄昏绝版：开展金婚、银婚老夫妻补照婚纱照活动，口号：平价有情天，人约黄昏后。结婚淡季强档推出。
公司样本：长期公司宣传，塑造名牌企业。
d．公关活动策略：赞助媒体摄影服务。 五 促销预算：
1．电视,报纸广告： 8000元（8月8日----8月28日，分期投放）
2．宣传页：四个档期，双色单面 大16开 105克进口铜版纸 XX0张（每档期5000张）共计 3000元
3．公司样本封套：四色印刷250克进口铜版纸覆亚光膜 5000册 合计1800元
4．展示牌：市场价格变动较大，另计。1000元
5．促销人员费用： 3000元
6．不可预计费用：XX0元，因时事变动，另计。
企划部计划备忘：文案，店堂的pop设计和制作，赠品的购买。 门市作业指导备忘：门市部的说词，公文包的物件准备，假单等等 总经理办公室备忘：
1.根据企划部计划内容制定时间管理表检控各部门工作进度 2.召开沟通会确认进度配合程度以及活动改进计划的制定
3.汇总营业部.财务部.企划部等部门的财务状况并对照预算编制检查预算落实 4.确定专案小组成员以及专案项目负责人
5.制定并上报总经理关于营业部杰出表现员工的阶段性奖励政策；建立良性竞争环境提高并促进营业部员工争取顾客下单的积极性 6.协助企划部.培训部建立培训计划针对活动进行强化培训 每天向总经理报告上一营业日业绩以及会议内容.工作进度等
推出该计划的市场背景说明：迎合现在市场的数码婚纱摄影，制定特惠套系，让更多的人了解数码，更多的是强占先机。为寻求机会点而进行新的品牌定位：
活动主题：罗门---- 我爱你一生e世!（二分之一或四分之一版）
活动内容： 凡在 8月8 日-------10月8日前预定“罗门情定终生”婚纱套系的顾客均可享有如下特别优待 a 超值组合28张入册 娘家册18张 b 赠送水晶雕花相架一只
c 赠送24寸放大照片配框（冷裱） d 赠送浪漫主义巨幅电影海报一张 e 赠送时尚淑女化妆盒一个
f 赠送可获得现金回馈的\"亲友卡\"5张，顾客专享的免费拍照卡两张（6个月后生效）
罗门情定终生婚纱套定价： 元（爱我爱你）
\"罗门情定终生\"套系设置：
1.主相册为18寸黑底镏金雕花封面封底，封面镌刻\"献给我生命中永不凋谢的玫瑰\"（中英文对照）。入册共28张 （入册尺寸列表）
2.娘家册为12寸酒红底镏金雕花封面封底。入册共18张 （入册尺寸列表） 3.门市定价： 元 （爱我爱你） 无折扣 4.赠品：巨幅数码电影海报一张 12寸水晶相架一个
20寸放大照片一张（配框装裱）
\"罗门影楼\"贵宾卡一套 包括：两张免费拍照卡（免费拍摄纪念日婚纱造型照一张以及生活装造型照一五张亲友介绍卡（介绍亲友来拍照可获得折扣以及返还现金）张）
报纸广告文案说明：
7月28日 《十堰晚报》《东风汽车报》《雅中广告》 通栏广告 我爱你一生一世!（平面设计后附）
文案： （二分之一或四分之一版） 你
忙碌在这水泥都市中 有多久没有体会到浪漫的心情？ 现在，
\"罗门\"婚纱摄影邀请你 分享浪漫温馨伏龙山的风光 在爱人的眼中 找到你期盼许久的 浓浓爱意„„„..请即到\"罗门婚纱公司\"预约\"情定终生\"婚纱套系，就可以享受到伏龙山的风光和桃花岛实景拍摄。
名额有限，请新人即刻预约，抢先体会浪漫心情
8月1 日 《十堰晚报》《东风汽车报》《雅中广告》 通栏广告 \"我爱你一生e世!\"（平面设计后附）
文案：（二分之一或四分之一版） 在
爱人的眼中 你深深爱上
这一刻浪漫温馨的感觉 都是因为
深情的玫瑰„„„
一个难忘的晚上„„„身处爱中的你，怎能错过？
请即到\"罗门婚纱公司\"预约\"情定终生\"婚纱套系，名额有限，请新人即刻预约，抢先体会浪漫心情
8月6日 《十堰晚报》《东风汽车报》《雅中广告》 半版广告 \"情定终生\" 文案：（二分之一或四分之一版） 爱 要大声说
用幸福把爱人淹没 把全部心意浓缩在手中 送到爱人眼前 深情玫瑰„„„
在距离这个爱的日子还有两天的时间里，只要你在\"罗门婚纱公司\"预订\"情定终生\"婚纱套系，不仅在\"情定终生\"相册中永远记录您的浓情蜜意，更可在当晚对您的爱人大声说出令他（她）最感。
开业促销方案：竞争使婚纱影楼不断的翻新装修并不断的重新开业，并在促销上以新开业大做文章，
以获得新人们的注意。因开业的“登陆式”广告影响力较大，策划得当，可以抢占一定的市场份额。
影楼每年都重新开业一次，再给新人们更大幅度的优惠。以开业为由进行炒作的好处是在新人和同行面前，处于进可攻、退可守的境地。因为既可以低价位大肆掠夺客源，同时又可以很抱歉地对同业或新人们说：并不是本影楼在做低价位搅乱市场，而是因为我在开业做促销而已。随着国内婚纱影楼之间的日臻激烈，各婚纱影楼也在寻找各自独特的卖点。重新进行店内外装修、门市强化培训机制、使用新的制作材料等等，这些举措无疑会对其形成独特卖点有强有力的帮助。
罗门在十堰业界首推“元气摄影健康法”，就是让拍照也成为一种高级的免费享受．其实做法很简单，这样的流程是不是有些创意?专业化与人性化的结合，提倡元气摄影与健康服务法，适用于高档次拍摄流程或提升服务品质，增加公司特色或促进成交率。做法：拍照前——来杯功夫茶，增强精力，舒缓紧张情绪。
2、带您进入清新芬芳的摄影棚——香氛令人心旷神怡。拍照中播放情境音乐——大自然组曲：海浪声、蝉鸣鸟叫声...让新人感到舒适、自然。
4、美味的营养餐点。
5、拍完照后提供洗浴休闲俱乐部礼券，洗后可消除疲劳。6。回到家送您温泉泡汤——舒缓肩膀酸痛，免费提供沐浴花香温泉精。
开业打折促销：例如：开业几周年店庆，或某摄影大师驻店服务等，然后以此为借口大幅让利给新人。同步预约结婚照+父母结婚纪念照；同步预约结婚照十全家福；同步预约结婚照+个人写真；同步预约结婚以后的\"宝宝照\",\"全家福\",\"结婚十周年\",\"二十周年\"纪念照等隐藏的巨大商机.打折促销的优点是能够让客人明白，我们有这么大的优惠是因为有这样一个机会，有利于维护影楼的体面；同时提醒客人要抓住机会．
在8月份与十堰电视台（或东风电视台）策划 “欢乐568，幸运拍写真”的活动，预约拍摄写真的客人一直排到了3个月以后，即是影楼与成功企业联手做促销活动的成功案例之一。 。
“欢庆开业，555特惠活动”，让人一看好象是555元就可以拍一套婚纱照，当新人进店咨询时才明白，原因555的意思是：先打5折、再减500、再送5大结婚好礼的简称，最后算下来，拍照的价格最低也要1000多左右。顾客进门后虽有上当的感觉，但经门市小姐的热情的介绍及周到的服务，最后下订拍照的仍大有人在。
数字游戏的主要作用是引客入门，客人进门后门市人员的服务水准至关重要，服务得当，可以大在提高约单的成功率。
与已经成功的企业联手做促销是近几年来风行起来、且行之有效的方法之一。因为与成功企业的联手，会使你的影楼的档次及可信任的程度提高，大大提高接单率。
“
XX年首届结婚万岁暨婚情博览会”活动，“情真+”摄影喜宴活动。 在三星级的酒店凯悦（或燕良）策划一次“XX年首届结婚万岁暨婚情博览会”活动，邀请了许多的生产与结婚有关商品的著名企业联手参加，办成规模空前，十堰首创，集婚庆，喜烟，糖，酒，鲜花礼仪，一切与婚姻有关的博览会。让顾客与厂商举办座谈会。联系已预约未结婚的新人，举办礼服设计师座谈会。依新人的体形．肤色，场合等作专业建议。
婚纱摄影现在的一些运营方式已经有婚庆公司的前期模式.婚纱摄影应该从婚礼的策划来分一杯羹的.比如婚礼当天的酒店预定,婚礼的司仪,婚车的租赁,婚礼的活动等婚礼前期及当天进行策划，市内的大部分影楼,没有意识到婚纱摄影最终会吃掉婚礼的大部分利润的.因此婚纱摄影机构,应与婚礼策划想挂钩.不知道这样写,多少婚庆公司的人会恨我,即便没有具备相当的实力,同本地的婚庆公司可以联手啊!（建议）
客户通常都会先拍婚纱照，后办酒席。因此，与市内各大酒店，宾馆宴会预约部签定协议：罗门向来拍摄婚纱照的客户推荐这些酒店的婚宴，这些宾馆则为华德培推荐过去的客户提供每桌8折的优惠折扣，且可以酒水自带。当时，如果客户直接自己去宾馆酒店预订婚宴，最多可享受85折，因此这一举措也很大程度地吸引了客户。
与已经成功的企业联手做促销是近几年来风行起来、且行之有效的方法之一。因为与成功企业的联手，会使你的影楼的档次及可信任的程度提高，大大提高接单率。
同业联盟：在一些竞争比较良性的地区会有采用，一般分两种情况：
（1）一同做促销或者一同做“秀”。这样做的好处是可以扩大影响，共同承担宣传费用；
（2）与占领不同细分市场的影楼互相“关照”：如在婚纱影楼拍摄过婚纱照后，可以获得某儿童影楼的优惠拍摄卡或某写真店赠送的优惠卡；或在某影楼拍过照片可以获得到某冲印店的优惠冲印券等。
开业大型庆典及“12星座婚纱时装秀”，“罗门XX夏季全球精品婚纱秀\"、\"罗门来自四大时装之都的婚纱设计师新款婚纱发布\"，推出“寻最——谁是最深情的新娘”活动（活动的重头戏）
现场婚纱设计：每周派一名专业的婚纱设计人员来在门店一天，进行12星座婚纱时装现场婚纱设计；每周抽换一批婚纱，把新生产出来的12星座婚纱时装婚纱取放入门店的服装部，把旧婚纱回收，重新整改。这样一来，12星座婚纱时装婚纱的多、新、快、靓一下子成了所罗门的招牌，到现场来咨询的客户立刻感受到这里的婚纱与别家的不同（通常的客户都会走上几家婚纱摄影公司再做决定），爱美是每个女孩的天性，而定哪家拍摄婚纱照又往往是新娘的特权，一时间所罗门的婚纱摄影热闹起来，很多客户哪怕已经在别家预订了，还会来看看这里的婚纱，然后就会去原预订公司退订，再来所罗门下订。
影楼选在双休日或节假日，分别进行晚上的纳凉活动等等在大商场的门口或商业中心的广场上，做动态的礼服秀或静态的礼服秀，由专业的模特和专业的主持人来主持会场，以非常热烈的现场气氛，在人流众多的人民中路上吸引了来往的客户，让犹豫不决的新人们被感染而在冲动中交上拍照的订金。 12星座婚纱时装解说词：
*水瓶座婚纱
复古水瓶，吸引力不可抗拒
慈悲优雅且极具高度知性的水瓶座新娘，复古风格的线条， 与强调曲线的纯净礼服，让她充满了不可抗拒的吸引力。免费享受“元气摄影健康法”，并送 超值组合28张入册 娘家册18张
*双鱼座婚纱
双鱼座新娘最适轻柔飘逸
灵幻柔美的双鱼座新娘，连礼服都充满飘逸的灵性美， 富居家感且轻柔自在的礼服，是双鱼座新娘的最爱。免费享受“元气摄影健康法”， 赠送水晶雕花相架一只
*白羊座婚纱
白羊新娘最爱无袖低胸
大胆且有颗火热的心的白羊新娘，对于一生一次的婚礼格外重视， 勇于挑战的她，为让人眼睛为之一亮，材质及样式的选举一定会让自己看起来更性感，无袖低胸，充满个性化的女性美礼服最适合。免费享受“元气摄影健康法”， 赠送24寸放大照片配框（冷裱）
*金牛座婚纱
金牛新娘适合薄雅头纱
金牛女子浑身上下满是沉静稳重的美感，总不经意的展现自己女性化的自信浪漫，适合轻薄典雅的头纱。免费享受“元气摄影健康法” 赠送浪漫主义巨幅电影海报一张
*双子座婚纱
双子新娘偏爱俏丽短裙
不按排理出牌的双子新娘总是令人眼花撩乱，正面的端庄典雅是给长辈们看的，老公、好友则请站到背后来，美背式的清凉，才有看头！另外，俏丽的短裙，也颇能显示双子新娘想要传达的惊喜创意。免费享受“元气摄影健康法” 赠送时尚淑女化妆盒一个
*巨蟹座婚纱
巨蟹新娘喜多层次礼服
温柔的巨蟹新娘给人一种和谐温暖的感觉，对于配饰的选择喜欢精致透明，多层次的礼服线条，更可修饰丰满的巨蟹新娘。免费享受“元气摄影健康法” 赠送可获得现金回馈的\"亲友卡\"5张，顾客专享的免费拍照卡两张（6个月后生效）
*狮子座婚纱
简单线条展现母狮风范
尊贵璀灿的狮子新娘总是令人感受到贵族的气息，因为奢侈的狮子新娘可是不惜重本的喔！要就要最好的，是狮子新娘坚持的信念。而简单的剪裁线条就能表现出古典华丽的母狮风范。免费享受“元气摄影健康法” \"罗门影楼\"贵宾卡一套 包括：两张免费拍照卡（免费拍摄纪念日婚纱造型照一张以及生活装造型照一五张
*处女座婚纱
处女新娘的白色之恋
朴质智慧的女性线条，是处女座欲传达的简明素净风味。处女座新娘不只要你感受到她的美丽，更要让你看到她的聪颖。白色则是处女座新娘心目中十全十美的最佳颜色。免费享受“元气摄影健康法”， 罗门风情”个人写真套系
*天秤座婚纱
中性设计凸显天秤特色
乾净利落的天秤最不喜欢拖拖拉拉，潇洒、优雅正是天秤新娘的最佳写照，重质不重量的细致质材、中性设计及色系，更能凸显天秤新娘的与众不同。免费享受“元气摄影健康法” 并送 超值组合28张入册 娘家册18张
*天蝎座婚纱
玲珑有致曲线天蝎展风情
内敛神秘的天蝎新娘，举手投足间都在告诉你：「我不需要华丽的礼服装饰，我就是最美的新娘。」玲珑有致的曲线及女性极致的品味，透过简单的装扮，便在天蝎新娘身上展露无遗。免费享受“元气摄影健康法” ， 赠送水晶雕花相架一只
*射手座婚纱
有点露又不太露，射手新娘好靓！
有点露又不太露的礼服，象征射手座新娘桀傲不驯且崇尚自由的创意空间；而斜露肩式的不规则状，则秀出射手座新娘戏剧性的思考逻辑。免费享受“元气摄影健康法” \"罗门影楼\"贵宾卡一套 包括：两张免费拍照卡（免费拍摄纪念日婚纱造型照一张以及生活装造型照一五张
*摩羯座婚纱
贴身礼服，摩羯新娘典雅女人香
一生辛勤的摩羯座新娘，沉静果敢的性格下，其实是极具魅力。 亮面柔滑质感布料，再搭配贴身性感的设计，展现摩羯座新娘典雅的女人香。免费享受“元气摄影健康法” 赠送浪漫主义巨幅电影海报一张
*
所谓元气摄影健康法，就是让拍照也成为一种高级的享受．其实做法很简单，这样的流程是不是
幸运抽奖：由消费者担任评审委员．评选作品及优良的摄影师，特别能创造出相当的真实性与可信度。现在大家都在办展．也可以勇于尝试具有形象．新的引客方法。
只要你到我影楼来拍照，您就有机会赢取大奖。一开始，影楼一般会准备一些小家电，结婚用品什么的，再后来，为吸引新人，抽奖的金额不断提高。
这里有一点需特别注意：《广告法》规定抽奖活动的最高奖金不得高于5000元。一旦不小心超过了这个最高限，将会遭到工商部门的重罚。对此没有认识的影楼请特别注意。
“罗门风情”个人写真套系，销售价格为288元（8月-----9月30日） 针对工薪阶层，休息在家的学生们来说，物美价廉的流行才是最好的。而且市场上流行着一种怀旧风。请采购部进了一批较时髦的唐装，那种改良后的唐装，有超短裙式的、露肩式的等等。并从供应商处获得一种成本很低小相册，推出一款名为\"罗门风情\"的工薪阶层，学生个人写真套系，销售价格为288元，并把半边橱窗布置成40年代的怀旧样式，放入了老式风扇、老式提篮、老式相机等，吸引了众多人民中路上的人流。就此在
7、8二个月份中完成了工薪阶层，学生个人写真拍摄的火爆人气，并一直延续至9月中旬婚纱摄影旺季的到来。。
开展“金婚、银婚”老夫妻补照婚纱照活动及 隐性促销（时间不）
对于,中年人和老年人的结婚,没有重视起来.只是单单瞄准了年轻人,到2010年,中国的老龄化人口会更多的：对于有季节性销售影响的服务行业，在同行竞争激烈的情况下，遇到销售的淡季时，如何摆脱滞销情况，在短期内通过促销手段的组合运用，使企业的经济效益、市场份额、企业文化传播及企业的美誉度获得较大的提升适用。并适用于外资企业在刚进入本地市场时，如何在短期内获得客户认可，增加品牌信任度。
这是一些上档次、上规模的影楼采用的方法。它们一般都有在本影楼消费过的客人的详细记录，于是不断地通过商业信函和打电话与老客人保持感情联络，并运用单代传销的方法把在本影楼消费过的客人转变成本影楼的最佳代言人，让老客人不断地为自己的影楼做义务宣传。以顾客需求成立俱乐部．经常举办不同类别的活动．邀请不同类别旧客户参与活动，把公司社团化。可依客户兴趣举办卡拉ok大赛，登山健行比赛．中秋烤肉活动，游泳比赛等等。联谊同时．并推广本期促销活动．动员旧客户带领新客户到公司抢定，双双得利 参加新世纪希望工程助学行动（建议）
扶持和奖励优秀的希望工程受助生，深化希望工程，培养出一批跨世纪人才，进一步扩大希望工程的社会效益和人才效益，，设立\"罗门。希望之星奖励基金\"，在200多万名受助生中进行科学测评工作，评选\"希望之星\"，并向他们颁发\"希望之星\"奖学金，进行跟踪培养，直至他们读完中学、大学。
企业开展的公益活动与促销活动一般都会给社会带来利益。企业将自己一部分利益回馈社会开展各种公益活动，不仅满足了社会公益活动中对资金的需求，同时企业又将良好的企业道德伦理思想与观念带给了社会，提高了社会道德水平。企业开展促销活动为了使消费者能够了解他们的产品，使他们的产品满足了社会中某一段时间、某一群消费者的需求，同时企业通过促销能多卖企业的产品，给企业带来更大的利润，企业更好的存在与发展能给投资者、员工、政府等各种相关利益部门带来好处，而相关的利益部门存在于社会，所以好的促销活动也会给社会带来利益。企业开展的公益活动与促销活动都会给企业自身带来利益。企业开展公益活动，对企业的形象、企业产品的形象都会带来宣传作用，增加了企业的无形资产。而一个成功的促销活动，能增加企业的利润，提高企业的效益。
上述的一切广告策划，均源自于市场调查与分析。
活动的预期效果：通过科学的运营和在各种大众宣传媒体上，进行类似\"尽显武当风情，十堰人自己的婚纱摄影机构、贴心式的服务\"概念的宣传，让社会舆论来讨论\"罗门\"这个影楼公司，从而形成了\"罗门婚纱摄影消费是与众不同的，是身份与品味的象征\"这一新理念。让市场上对于\"罗门\"品牌的讨论却日渐高涨了，客户也渐渐开始熟悉和记住了这个的婚纱摄影公司。
目标：为了实现季度销售增长20%、利润40万元的销售目标，在一年之内必须把品牌知名度提升18%；让消费者对公司的良好印象率提高40%。
推荐第4篇：婚纱摄影店开业庆典活动策划方案
结婚是人一生中的大事。随着人们生活水平不断提高，生活内容不断丰富多彩的今天，婚纱摄影已经成为人们留驻幸福一刻的主流。
根据XX年中国经济景气监测中心对城市结婚消费进行了居民调查，结果显示，无论贫富，多数人结婚都要动用积蓄。结婚不仅消化居民现有的收入，而且还使居民的部分储蓄转化为消费支出。
婚纱摄影作为结婚的时尚方式被越来越多的妙龄青年及其父母们的认可，调查中男性有百分之七十八，女性有百分之八十九点八认为该摄影留念，此项支出排在第五位。可见婚纱摄影已经深入消费者心里，但是越是发展，消费者选择余地增多，也带来了一些影楼生意人的困惑，面对着如此庞大的市场，自己的营业额竟然没有达到预想的效果，在加上外来同行的竟争，国内中小型影楼已经不觉走入困境。这种困境，跟市场有很大的关系，但究其主要原因还是来自于经营本身。
怎样发展影楼，让它由小做大，提高营业额呢？
二市场状况分析
今年的形势比较严峻,五一这个婚纱摄影的婚纱摄影的黄金段已经过去,在剩下的十一与今年年末的黄金阶段还有大的商机.婚纱摄影的微利润时代已经到来,也就是各个影楼的大战已经揭开序幕,这次的大战,不同于以往的价格之战,这次的战争,综合了很多方面的因素.不是单纯的,面对一个蛋糕,吃多吃少的问题了,而是真正的你死我活的争夺分享蛋糕的入门卷。
1．市场状况：根据有关部门统计，截止XX年5月，十堰市共有大小影楼20多家，其中中小型影楼占据比率最大。整个影楼市场规模庞大，而且人气极旺。
2．罗门影楼竞争分析：主要来自于大规模公司以及附近的同等公司的宣传强度。
3．消费者分析：新婚夫妻以及希望留念补照的中老年夫妻。这些人收入稳定，有着很好的文化素质，多数都已占有一席之地。
4．产品分析：
a．优势：具有一定独创性，宣传意识强，促销有一定诱惑点。门面重新装修彰显时尚典雅，高科技数码摄影手法。
b．劣势：主要来自于大型公司，消费者强调要最精彩的，支出不是主要顾忌点
c．机会：推出全新促销活动，吸引消费者，宣传手法更新。
5．产品定位分析：略
6．以往促销活动分析：
例如：XX千禧纪念套：对于老顾客有种受骗感，因此时折扣高达4折。而新客户面对惊人的优惠价格，会认为商家的质量或其他一系列问题。
7．定价策略分析：
例如：开业惊喜价998元婚纱摄影本身就是体面的事，消费者认为此价格绝对超值，才是促销的成功所在。
三销售目标：
自XX年7月1日至XX年6月30日，摄影销售量增长20%；营业额100万元，推广费用预算8-10万元，利润目标20万元。
四推广促销计划：
1．夏季，是婚纱摄影最惨淡经营的季节， 一些服务性行业通常会受到季节的影响，而造成淡季和旺季的销售差别。在旺季，市场情况良好的情况下，虽然竞争激烈，但市场需求大，所以销售仍较成功，且事倍功半；而到了淡季，则往往花费了大量的财力、物力、精力、人力进行促销仍不见回报，加上同行的竞争，针对季节性销售的滞销期，则更是寸步难行。在淡季\"该干什么\"、\"怎么促销\"、\"用什么手段进行促销\"等一系列问题，成了企业最常遇到的希望解决的关键。
当同行竞争激烈的情况下，并遇到销售季节性影响造成的淡季时的营销
第一，摒弃传统销售方式、促销手段，不与同行进行正面竞争。因为同行在客户心中有其独特的地位和品牌，所以不能和他们同时起跑来争名次。
第二，了解市场正确需求情况，利用客户的追随流行的心态，重新寻找新的促销手段。既然是新的品牌，就要有新的做法，尽量做到与别家不同，而不是归于传统方式，只有这样，才是避其锋芒，独特创新，容易让客户记住。
第三，降低制造成本，减少销售风险。最大程度地降低生产过程中的成本，从而把风险也降低到可以接受的程度。让决策者安心。
第四，在成本降低的前提下，对产品本身进行创新。只有对产品进行物质性、信息性、利益性、时间性上的创新，才是真正让客户和市场了解到的情况，只有这样，客户才能直接地、正面地了解信息，把握机会，来完成产品的消费。
最后，抓住适当时机进行促销活动。本项目在开始策划时已是7月份的上旬，经过一个月的准备后，便应该立即实施，如果过了8月，则实施的意义就没有那么大了。因为10月份是结婚的高潮，所以9月开始便是婚纱摄影的旺季，就不需要花很多人力、财力、物力、精力来进行促销了。
a．广告表现策略：各档期促销活动报纸宣传。
b．媒体运用策略：
《十堰晚报》，《东风汽车报》，《东风电视台》：观众，读者多为市内及东风公司各专业厂职工，喜欢这类信息，广告宣传覆盖面广，效果明显。
请即到\"罗门婚纱公司\"预约\"情定终生\"婚纱套系，名额有限，请新人即刻预约，抢先体会浪漫心情
8月6日《十堰晚报》《东风汽车报》《雅中广告》半版广告\"情定终生\"
文案：（二分之一或四分之一版）
爱
要大声说
用幸福把爱人淹没
把全部心意浓缩在手中
送到爱人眼前
深情玫瑰………
在距离这个爱的日子还有两天的时间里，只要你在\"罗门婚纱公司\"预订\"情定终生\"婚纱套系，不仅在\"情定终生\"相册中永远记录您的浓情蜜意，更可在当晚对您的爱人大声说出令他（她）最感。
开业促销方案：竞争使婚纱影楼不断的翻新装修并不断的重新开业，并在促销上以新开业大做文章，
以获得新人们的注意。因开业的“登陆式”广告影响力较大，策划得当，可以抢占一定的市场份额。
影楼每年都重新开业一次，再给新人们更大幅度的优惠。以开业为由进行炒作的好处是在新人和同行面前，处于进可攻、退可守的境地。因为既可以低价位大肆掠夺客源，同时又可以很抱歉地对同业或新人们说：并不是本影楼在做低价位搅乱市场，而是因为我在开业做促销而已。随着国内婚纱影楼之间的日臻激烈，各婚纱影楼也在寻找各自独特的卖点。重新进行店内外装修、门市强化培训机制、使用新的制作材料等等，这些举措无疑会对其形成独特卖点有强有力的帮助。
罗门在十堰业界首推“元气摄影健康法”，就是让拍照也成为一种高级的免费享受．其实做法很简单，这样的流程是不是有些创意?专业化与人性化的结合，提倡元气摄影与健康服务法，适用于高档次拍摄流程或提升服务品质，增加公司特色或促进成交率。做法：拍照前——来杯功夫茶，增强精力，舒缓紧张情绪。
2、带您进入清新芬芳的摄影棚——香氛令人心旷神怡。拍照中播放情境音乐——大自然组曲：海浪声、蝉鸣鸟叫声...让新人感到舒适、自然。
4、美味的营养餐点。
5、拍完照后提供洗浴休闲俱乐部礼券，洗后可消除疲劳。6。回到家送您温泉泡汤——舒缓肩膀酸痛，免费提供沐浴花香温泉精。
开业打折促销：例如：开业几周年店庆，或某摄影大师驻店服务等，然后以此为借口大幅让利给新人。同步预约结婚照+父母结婚纪念照；同步预约结婚照十全家福；同步预约结婚照+个人写真；同步预约结婚以后的\"宝宝照\",\"全家福\",\"结婚十周年\",\"二十周年\"纪念照等隐藏的巨大商机.打折促销的优点是能够让客人明白，我们有这么大的优惠是因为有这样一个机会，有利于维护影楼的体面；同时提醒客人要抓住机会．
在8月份与十堰电视台（或东风电视台）策划“欢乐568，幸运拍写真”的活动，预约拍摄写真的客人一直排到了3个月以后，即是影楼与成功企业联手做促销活动的成功案例之一。
。
“欢庆开业，555特惠活动”，让人一看好象是555元就可以拍一套婚纱照，当新人进店咨询时才明白，原因555的意思是：先打5折、再减500、再送5大结婚好礼的简称，最后算下来，拍照的价格最低也要1000多左右。顾客进门后虽有上当的感觉，但经门市小姐的热情的介绍及周到的服务，最后下订拍照的仍大有人在。
数字游戏的主要作用是引客入门，客人进门后门市人员的服务水准至关重要，服务得当，可以大在提高约单的成功率。
与已经成功的企业联手做促销是近几年来风行起来、且行之有效的方法之一。因为与成功企业的联手，会使你的影楼的档次及可信任的程度提高，大大提高接单率。
“
XX年首届结婚万岁暨婚情博览会”活动，“情真+”摄影喜宴活动。
在三星级的酒店凯悦（或燕良）策划一次“XX年首届结婚万岁暨婚情博览会”活动，邀请了许多的生产与结婚有关商品的著名企业联手参加，办成规模空前，十堰首创，集婚庆，喜烟，糖，酒，鲜花礼仪，一切与婚姻有关的博览会。让顾客与厂商举办座谈会。联系已预约未结婚的新人，举办礼服设计师座谈会。依新人的体形．肤色，场合等作专业建议。
婚纱摄影现在的一些运营方式已经有婚庆公司的前期模式.婚纱摄影应该从婚礼的策划来分一杯羹的.比如婚礼当天的酒店预定,婚礼的司仪,婚车的租赁,婚礼的活动等婚礼前期及当天进行策划，市内的大部分影楼,没有意识到婚纱摄影最终会吃掉婚礼的大部分利润的.因此婚纱摄影机构,应与婚礼策划想挂钩.不知道这样写,多少婚庆公司的人会恨我,即便没有具备相当的实力,同本地的婚庆公司可以联手啊!（建议）
客户通常都会先拍婚纱照，后办酒席。因此，与市内各大酒店，宾馆宴会预约部签定协议：罗门向来拍摄婚纱照的客户推荐这些酒店的婚宴，这些宾馆则为华德培推荐过去的客户提供每桌8折的优惠折扣，且可以酒水自带。当时，如果客户直接自己去宾馆酒店预订婚宴，最多可享受85折，因此这一举措也很大程度地吸引了客户。
与已经成功的企业联手做促销是近几年来风行起来、且行之有效的方法之一。因为与成功企业的联手，会使你的影楼的档次及可信任的程度提高，大大提高接单率。
同业联盟：在一些竞争比较良性的地区会有采用，一般分两种情况：
（1）一同做促销或者一同做“秀”。这样做的好处是可以扩大影响，共同承担宣传费用；
（2）与占领不同细分市场的影楼互相“关照”：如在婚纱影楼拍摄过婚纱照后，可以获得某儿童影楼的优惠拍摄卡或某写真店赠送的优惠卡；或在某影楼拍过照片可以获得到某冲印店的优惠冲印券等。
开业大型庆典及“12星座婚纱时装秀”，“罗门XX夏季全球精品婚纱秀\"、\"罗门来自四大时装之都的婚纱设计师新款婚纱发布\"，推出“寻最——谁是最深情的新娘”活动（活动的重头戏）
现场婚纱设计：每周派一名专业的婚纱设计人员来在门店一天，进行12星座婚纱时装现场婚纱设计；每周抽换一批婚纱，把新生产出来的12星座婚纱时装婚纱取放入门店的服装部，把旧婚纱回收，重新整改。这样一来，12星座婚纱时装婚纱的多、新、快、靓一下子成了所罗门的招牌，到现场来咨询的客户立刻感受到这里的婚纱与别家的不同（通常的客户都会走上几家婚纱摄影公司再做决定），爱美是每个女孩的天性，而定哪家拍摄婚纱照又往往是新娘的特权，一时间所罗门的婚纱摄影热闹起来，很多客户哪怕已经在别家预订了，还会来看看这里的婚纱，然后就会去原预订公司退订，再来所罗门下订。
影楼选在双休日或节假日，分别进行晚上的纳凉活动等等在大商场的门口或商业中心的广场上，做动态的礼服秀或静态的礼服秀，由专业的模特和专业的主持人来主持会场，以非常热烈的现场气氛，在人流众多的人民中路上吸引了来往的客户，让犹豫不决的新人们被感染而在冲动中交上拍照的订金。
12星座婚纱时装解说词：
*水瓶座婚纱复古水瓶，吸引力不可抗拒
慈悲优雅且极具高度知性的水瓶座新娘，复古风格的线条，与强调曲线的纯净礼服，让她充满了不可抗拒的吸引力。免费享受“元气摄影健康法”，并送超值组合28张入册娘家册18张
*双鱼座婚纱双鱼座新娘最适轻柔飘逸
灵幻柔美的双鱼座新娘，连礼服都充满飘逸的灵性美，富居家感且轻柔自在的礼服，是双鱼座新娘的最爱。免费享受“元气摄影健康法”，赠送水晶雕花相架一只
*白羊座婚纱白羊新娘最爱无袖低胸
大胆且有颗火热的心的白羊新娘，对于一生一次的婚礼格外重视，勇于挑战的她，为让人眼睛为之一亮，材质及样式的选举一定会让自己看起来更性感，无袖低胸，充满个性化的女性美礼服最适合。免费享受“元气摄影健康法”，赠送24寸放大照片配框（冷裱）
*金牛座婚纱金牛新娘适合薄雅头纱
金牛女子浑身上下满是沉静稳重的美感，总不经意的展现自己女性化的自信浪漫，适合轻薄典雅的头纱。免费享受“元气摄影健康法”赠送浪漫主义巨幅电影海报一张
*双子座婚纱双子新娘偏爱俏丽短裙
不按排理出牌的双子新娘总是令人眼花撩乱，正面的端庄典雅是给长辈们看的，老公、好友则请站到背后来，美背式的清凉，才有看头！另外，俏丽的短裙，也颇能显示双子新娘想要传达的惊喜创意。免费享受“元气摄影健康法”赠送时尚淑女化妆盒一个
*巨蟹座婚纱巨蟹新娘喜多层次礼服
温柔的巨蟹新娘给人一种和谐温暖的感觉，对于配饰的选择喜欢精致透明，多层次的礼服线条，更可修饰丰满的巨蟹新娘。免费享受“元气摄影健康法”赠送可获得现金回馈的\"亲友卡\"5张，顾客专享的免费拍照卡两张（6个月后生效）
*狮子座婚纱简单线条展现母狮风范
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所谓元气摄影健康法，就是让拍照也成为一种高级的享受．其实做法很简单，这样的流程是不是
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7、8二个月份中完成了工薪阶层，学生个人写真拍摄的火爆人气，并一直延续至9月中旬婚纱摄影旺季的到来。。
开展“金婚、银婚”老夫妻补照婚纱照活动及 隐性促销（时间不）
对于,中年人和老年人的结婚,没有重视起来.只是单单瞄准了年轻人,到2010年,中国的老龄化人口会更多的：对于有季节性销售影响的服务行业，在同行竞争激烈的情况下，遇到销售的淡季时，如何摆脱滞销情况，在短期内通过促销手段的组合运用，使企业的经济效益、市场份额、企业文化传播及企业的美誉度获得较大的提升适用。并适用于外资企业在刚进入本地市场时，如何在短期内获得客户认可，增加品牌信任度。
这是一些上档次、上规模的影楼采用的方法。它们一般都有在本影楼消费过的客人的详细记录，于是不断地通过商业信函和打电话与老客人保持感情联络，并运用单代传销的方法把在本影楼消费过的客人转变成本影楼的最佳代言人，让老客人不断地为自己的影楼做义务宣传。以顾客需求成立俱乐部．经常举办不同类别的活动．邀请不同类别旧客户参与活动，把公司社团化。可依客户兴趣举办卡拉ok大赛，登山健行比赛．中秋烤肉活动，游泳比赛等等。联谊同时．并推广本期促销活动．动员旧客户带领新客户到公司抢定，双双得利
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目标：为了实现季度销售增长20%、利润40万元的销售目标，在一年之内必须把品牌知名度提升18%；让消费者对公司的良好印象率提高40%。
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1.承诺无任何二次隐形消费，只收取一次性拍摄费用，免除您的后顾之忧！
2.拍摄数码原始底片不少于260张 《所有底片全送》
3.数码精修底片90张
4.本工作室免费提供签约内外景门票、过路费、交通车辆、摄影工作人员餐费由顾客负责
（10元/人，视景点不同，略有差价）需现场另行支付。
5.后海798艺术
6.承诺无任何二次隐形消费，只收取一次性拍摄费用，免除您的后顾之忧！ 7.18寸极致尊贵琉璃水晶册一本
8.18寸相册10P创意数码精心设计版面（入册不少于25张精修）
9.16寸极致尊贵琉璃水晶册一本
10.16寸相册10P创意数码精心设计版面（入册不少于25张精修）
11.12寸极致尊贵琉璃水晶册一本（娘家册）
12.12寸相册10P创意数码精心设计版面（入册不少于25张精修）
13.12寸极致尊贵琉璃水晶册一本（婆家册）
14.12寸相册10P创意数码精心设计版面（入册不少于25张精修）
15.8寸婚纱珍藏钢琴烤漆迷你册一本（14张精修大片入册、同底)
16.3D高清动感电子相册一个（含80-90张精修大片入册，带音乐）
17.室内的应选红色套装1套，外景感觉2套就可以了。挑个短裙外景
推荐第6篇：婚纱摄影
主修于自然界拍摄，个性摄影，个人写真，户外婚纱，嘉礼摄影。Major in natural, personality, portraiture , out door pre-wedding and event photography
拍摄个人写真集在青少年间风行，与社会环境转变息息相关。The popularity of shooting personal albums among young people is closely related to the transformation of society
婚纱摄影用英文说是：Nuptial dre photography
Record your young moment.
Only delay you two minutes.
This weekend the department store is having a big sale.周末百货公司将有大酬宾活动.Do you have a family photo?你有全家福 吗 ?主修于自然界拍摄, 个性摄影, 个人写真,户外婚纱, 嘉礼摄影.If you\'re buying a new hiyearterm memory ( LTM ), however, can last a life time.
而 长期 记忆则可以持续整整一生的时间
.I think that this is the most romantic thing you\'re ever done for me.
我认为这是你为我做过的最浪漫的事.
来自口语例句
2.Man alway remember love because of romance only!
男人总是记得爱~为那是件浪漫的事!
来自互联网
3.I am an outgoing person , and a very romantic woman who loves Romantic Challenges.
我是一个外向而浪漫的女人,向往着种种浪漫的事.
来自互联网
4.Life is a romantic busine.It is painting a picture, not doing a sum.
人生是挺浪漫的事.他像作一幅画, 而非作一道数字运算.
Together, these values constitute the company\'s corporate spirit.
这些价值理念一起构成了公司的企业精神.
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2.Equity is the core value of a harmonious society.
和谐社会的核心价值理念是公平与公正.
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3.Explain the core values of the Weizhi Group.
解释伟志集团的核心价值理念.
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4.The following subsections explore each of these values.
下面对这4个价值理念分别进行探讨.
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5.The basic value of the social work is specially instructive to the creative national affairs management.
社会工作的基本价值理念对民族事务管理的创新具有特殊的指导意义.
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6.The aim of the SIMBA International MBA is to train value - driven leaders for global busine.
SIMBA旨在培养“在全球商务中具有现代价值理念的领导者”.
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7.Financial efficiency and financial safety are two basic ideas in the financial law system.
金融效率和金融安全是金融法律制度的两个基本价值理念.
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8.The first part of this artical clarify the value and idea of economic law in detail.
本文的第一部分详细厘清了经济法价值理念含义的问题.
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9.Secondly, It\'studies the relation of the space form factors: path, edge, district, node and landmark.
古代都城形态要素的空间功能和价值理念在于实现都城的政治核心功能, 表达都城高度集权的政治体制和中国传统伦理与哲学思想的建设理念.来自互联网
10.Four core values govern Weizhi\'s busine practices: kindne, sincerity, wisdom, and diligence.
四条价值理念指导着伟志的商业实践: 善、诚、智、勤
推荐第7篇：婚纱展策划活动方案
“爱在**”为爱专一婚嫁文化节
一、活动主题：爱在**，为爱专一
二、活动目的：通过此次活动，提高酒店知名度、美誉度，促进酒店品牌形象的提升。
三、活动时间：2009年11月14日下午14：00-17：00晚上19：00-21：00
四、活动地点：***
五、活动人数：300
六、活动形式：主题婚纱礼服show （商家展示、超级大奖抽奖）
七、各部门活动计划
1、市场销售部：
a) 设计与落实酒店***场景的布置。
b) 落实参展客源。
c) 落实参商铺赞助商。
d) 设计活动门票及一系列的宣传广告。
e) 负责活动的具体落实与各部门的工作协调。
2、餐饮部：
a) 协助婚纱公司对滨海厅台型的布置。
b) 落实参展客源。
c) 当天安排多名服务员，做好现场服务工作。
3、财务部：
a) 门票的领用、门票的汇总和统计工作。
b) 婚纱展现场的检票。
c) 参展商铺收费统计。
4、采购部：
a) 联系活动参展商铺。
5、工程部：
a) 配合宴会部完成酒店滨海厅场景的布置。
b) 做好活动期间设施设备的检查和维修保养，并确保当天活动期间的使用安全性。 c) 完成酒店外围灯光及检查工作。
6、安全部：
a) 负责活动期间车辆停放和进出疏通的安全防范工作。
b) 负责活动当晚入场的次序和现场的安全保卫工作。
进程安排：
1、10月28日前完成：
a)
b)
c)
d)
e)
a)
b)
c)
d) 签订婚纱公司合同。 签订参展商铺单位。 各部所需物品清单。 广告宣传方式及费用。 会场台型布置方案。 活动当日人力的安排。 安保部进行人员紧急疏散实习。 11月9-11日，门票统计接待人数。 工程部对活动的舞台、灯光、音响的调试。
2、11月9日前完成：
3、11月11日完成：
a) 婚纱公司演职人员走台。
b) 婚纱展场地的装扮（活动提前2天装扮）。
c) 各部门进行自检。
d) 所有奖品及参展商铺的到位。
e) 11月12日由副总经理带队进行全面的检查工作。
f) 11月12日所有参展铺到位进入会场，宴会部做好物品的保管工作。 g) 11月14日所有工作人员到位，开始接待任务。
市场销售部：年 月 日
推荐第8篇：摄影活动策划方案
天津滨海旺辉工程咨询有限公司
滨海旺辉十五周年庆典系列活动
— 踏青摄影活动策划书
一、活动目的：
恰逢滨海旺辉15年诞辰，组织一次别开生面的踏青摄影活动，在活动中拉近员工间的距离，促进员工之间的交流，增强公司的凝聚力。在春季盎然的季节，公司领导与员工一起走进大自然，一起享受大自然，一起去捕捉大自然，用一张张充满朝气的照片拉开摄影比赛的序幕。 踏青活动后，可以组织摄影比赛，比赛以“幸福瞬间 美丽永恒”为主题，参赛作品可以是历年来公司旅游中的精彩瞬间，也可以是平时公司生活中的点点滴滴。通过员工的相机和手机，展现出建司15年来一个个令人难忘的瞬间，让那些稍纵即逝的感动与幸福，化成永恒的美丽。
二、活动方式： 1.踏青摄影活动：
每年4月下旬至5月上旬是梨木台自然风景区梨花、杜鹃花盛开的时节，漫山遍野白色的梨花和红色的杜鹃花，把梨木台分染成一片一片的“香雪海”和“红粉山峦”奇观。我们可以借助“梨花暨第三届杜鹃花节”这个平台，组织员工到蓟县“梨木台自然风景区”参观。梨木台还是“红色旅游”基地，有抗日战争纪念馆，可以组织公司党员进行活动和合影，为公司党组织活动增彩一笔。
此次活动可以打破以往以公司为单位的方式集体出行，采取自愿报名的方式。员工还可以带上自己的爱人和孩子一起享受大自然的美丽馈赠。希望通过这种“家庭出游”的方式，不仅拉近员工与员工之间的距离，更加拉近员工家属与公司的距离，让滨海旺辉15年庆典的热情感染更多的人。
天津滨海旺辉工程咨询有限公司
交通及费用方面可以采取三种方案:
方案一：员工到达公司后，统一乘坐公司租赁的班车集体出行，携带家属的员工，家属费用自理。（人力行政部需预算出每人的旅游费用） 方案二：员工可自由选择交通工具，但要求员工在规定时间达到目的地。公司将于活动后为员工报销其个人旅游费用。
方案三：报名员工可免费携带一名家属参加此次活动，公司将承担一切费用。此方案支出费用最多，但影响力最大。 2.摄影比赛活动：
1）参赛作品以“幸福瞬间 美丽永恒”为主题，呈现滨海旺辉成立15年以来的精彩瞬间。
2）参赛作品可以是陈年老照片、人文照片、旅游活动照片、工作资料照片等能够展现滨海旺辉风貌的各种类型作品。 3）参赛作品需要配置相应的简短故事介绍。
4）参赛作品不允许进行PS处理，只能上交原始作品，否则视为无效。 5）每位参赛者限上交1份作品。
三、活动时间节点：
1.2015年4月15日发布踏青摄影活动通知和摄影比赛通知。2.2015年4月18日各部门上报参加踏青摄影活动人数。 3.2015年4月25日在梨木台自然风景区举行踏青摄影活动
4.2015年5月4日至8日各部门文员配合人力行政部收集摄影作品。5.2015年5月4日至10日由人力行政部整理排版对获奖作品进行展示。 6.2015年5月11日至15日公司中高层管理及董事长组成评选小组对参赛作品进行投票综合评选，确认获奖作品。
7.2015年9月10日15周年庆典上进行颁奖仪式，并在现场背景展示获奖照片。
天津滨海旺辉工程咨询有限公司
四、费用预算 1.踏青摄影活动
公司总计人数134人，……… 2.摄影比赛活动
1）一等奖一名，奖励标准为500元； 2）二等奖两名，奖励标准为300元； 3）三等奖三名，奖励标准为100元；
人力行政部 2015年3月31日
推荐第9篇：百合婚纱摄影元旦至周年庆活动策划方案
百合婚纱摄影元旦至周年庆活动策划方案
不做虚假免费，不做低价加收，不做送礼折扣，打破婚纱业潜规则！
百合婚纱摄影年度巨惠，店庆信誉承诺活动：
真实按单消费100%全款返还！
婚纱照、艺术照、情侣照、全家福不论价格一律参与！ 婚纱客户加送婚礼车队！订购客户订金多少免多少！ 您必须来现场共同参与真实抽取：
100%全按单免返消费8名，相当于1天1名幸运客户！ 消费越高返更高！先订后预约亦可参加！
郑重承诺：活动绝对真实，周年店庆巨惠，仅此一次订购享受！
一、策划背景
1月1日元旦至1月8日百合周年庆，用最真实有效的策划手法，缔造行业的首例，刺激周年的消费人气，有效增加百合的会员制度成型，通过强有力的宣传，达到最有力度的促销优势与影响力，打造全新百合营销模式。
二、活动相关主题
1， 真实100%全按单免返消费！婚纱照、艺术照、全家福不论价格
一律参与！消费越高返更高!
活动形式：执行当天舞台现场抽取
活动执行日期：2012年1月8日上午9：30-11：30，下午15：
00-17：30
2， 新年时来运转，幸运大转盘，加送相册，海报，相框等惊喜大
礼！
活动形式：执行日期当日现场参加，转盘设计制作，客户自转抽
取。奖品包括：价值588元家拍主题一套，价值488元时尚个性MP3，
价值388元爱情魔方水晶，价值288元花车装饰，价值188元水晶匙
扣一对。
活动执行日期：2012年1月8日上午9：30-11：30，下午15：
00-17：30
3， 百合会员免费大招募，特享会员独有“按单免返消费”活动特
权+会员套餐优惠！会员身边的家人朋友均可凭卡享受！每月一
期会员免费嘉年华活动！
活动形式：活动8天现场参加，凭传单登记客户资料，进行服务
介绍，会员优惠准备详细政策。
活动执行日期：2012年1月1日—8日
4，缔造清远贵族女人，寻找美丽传说“白骨精”！征集白领、骨干、
精英级的未婚女性作为嘉宾代表3名，一经评定确认可享受形象设计
/婚纱/婚礼/婚庆全程免费，详情到店咨询。
活动形式：活动8天现场参加，最后活动当天现场换装，由客户
投票评比，当场宣布结果。
活动执行日期：2012年1月8日上午9：30-11：30，下午15：
00-17：30
5，“让世界知道我爱你”凡恋人在活动期间到场，可免费试穿礼服/
婚纱/晚装/男女各一套，亦可自带服装，现场享受免费摄影留念，并
可在活动现场“2012爱你一爱--百合爱宣言秀”签上你和他、她爱
的纪念，并可参加“百合婚纱清远最佳情侣”网上评选活动，评选出
的10对最佳情侣，享受百合婚纱摄影送出的价值999元浪漫情侣摄
影套装一套，参与活动完全免费，期待你的参与！
活动形式：店庆当天执行
活动执行日期：2012年1月8日上午9：30-11：30，下午15：
00-17：30
6，老客户店庆回馈，免费送100元消费抵用券！免费转盘抽奖！
7，店庆订购套餐推介：建议做出8款套餐在单页上备选.三、活动宣传及相关物料：
1， 单页设计
2， 单页制作3， 传单派发
4， 手举牌5， 海报街贴6， 老客户电话通知7， 清远论坛宣传8， 号召店员微博转发所有朋友，参与转发都送100元消费券
9， 知名发廊宣传
10， 立牌制作
11， 小贴画宣传（合作商用）
其他补充：
其他事项及费用：
1， 舞台音响2， 活动主持人3， 婚纱走秀
4， 场地布置5， 客户坐席
6， 场地申请7，转盘制作及租用
其他补充：百合婚纱摄影审核确认意见：
方案策划：赢将广告 钟勇坚
2011/12/21
推荐第10篇：大理婚纱摄影宣传方案
大理婚纱摄影宣传方案
背景：上关花，下关凤，苍山雪，洱海月是大理4景，是旅游资源的核心！最重要的是大理是24个国务院第一批公布的历史文化名城之一，古有南诏国，后建立大理国，最后才融入祖**亲的怀抱。
另外这几年大理各县都可以走走，大理南涧有无量山自然风光！巍山是南诏发祥地，后来皇都才搬迁到大理。鹤庆是跨大理、丽江、香格里拉的结合部，是大理的北国风光。
目的：利用大理旅游的各种资源，拍摄更美幻的作品，为顾客创造最美、最幸福的回忆。 主题：“畅游大理，让我们留下爱的笔记”。
制作内容：
1.每月新人摄影作品推荐展示与投票评选。
2.精品摄影风格、路线展示。
3.组团摄影活动报名。
4.庆典活动回馈客户。
5.微博关注、互动、评选、投票赢电影票。
6.年度新人大奖“免费大理纪念游”。
制作方法：
1.新浪大理频道开设“爱的笔记”栏目（可更名），制作摄影专题。
2.《大理旅游》杂志对开版面投票区，以回信方式参与评选。（每家一图）
3.开设“爱的笔记”大理摄影专题微博并认证，或者通过“新浪七彩云南大理频道微博”官方微博进行网络互动、评选、投票等活动。（每家1-4图）
4.各参与影楼、工作室开设认证微博，并统一加入“爱的笔记”官方微群。
5.各种活动统一由企业个人和“爱的笔记”官方微博公开发布。
6.活动评奖结果等统一由“爱的笔记”发布，各单位转发结果。
7.年终新人大理纪念游视频拍摄，由我公司或者邀约地方电台等媒体机构进行宣传，打造大理浪漫摄影基地。
8.其他。
费用：每家6000元/年。
联系我们：大理格菊文化传媒有限公司（新浪大理频道、《大理旅游》杂志）
电话：0872-23189608816907
投稿邮箱：gejuchuanmei@163.com
新浪七彩云南大理频道微博：http://weibo.com/u/2150410917
第11篇：婚纱摄影营销策划推广方案
婚纱摄影营销策划推广方案
XX婚纱摄影有限公司是XX市最大的婚纱摄影企业，其中，“玫瑰之约”是当外地有名的品牌，1999年以去，XX市市场产生了很大变化。影楼由20少野猛删到100少野，市场没隐严峻求大于供的局势，竞争非常剧烈。在泛滥大影楼的冲打和新的竞争对手涌现情形下，玫瑰之约婚纱摄影有限公司的业绩一路下涩，由99年的200万元降落到2001年有余够100万元，市场拥有率由多少年后的第一,市场调研，降低替第三。在剧烈市场竞争情形下，玫瑰之约早婚纱摄影无限母司在市场和营销策划圆里呈现了如上答题：
（1）早婚纱照市场需要质增添的负景上，出售额和市场据有率分离呈现降落；
（2）品牌推广营销策略,战略咨询，不获得胜利；
（3）品牌策划形象降落，竞争劣势/能力削弱；
（4）缺少零套的企业抽象策详/营销策划战略/竞让策略。
替系决纲后影楼呈现的泛滥答题，转变隐有的运营状况，禁止事迹下涩的趋势，玫瑰之约婚纱摄影无限公司决议将与力派影楼营销参谋公司，片面协作，在企业调查、市场考察的条件下，依据公司隐有资流的状况展开2004暮年度整合营销策划工作。农做义务与目的
营销策划的工作义务包含如下多少个部门：
（1）影楼内部环境分析―市场考察；
（2）影楼内部前提分析―企业诊续；
（3）零开营销策划策略与和术的制订；
（4）影楼形象设计（VI设计）；
（5）战略与战术的实行。
终极要到达如上目的：
（1）片面晋升影楼抽象，进步产品出名度
（2）加强影楼市场竞争能力，确坐市场竞争劣势
（3）通功整合营销战略的实行，增添影楼真力，大幅度进步旧套系的销卖量
（4）进行影楼文明修设，增添影楼凝集力
（5）给影楼培育一收市场和营销步队，加强影楼活气。
农作框架与纲领
影楼内部市场环境调查与分析
内部市场环境的调查与分析是制订企业整合营销计划的根基之一，目标是念懂得目后
影楼遭到的挑衅与威逼，里临的发展机会，竞争环境、影楼形象和产品形象等。异时，了系影响影楼发展的微观政乱环境、市场经济环境、技术环境和社会白化环境。彼中，借要懂得一些主要的主观果荤，如行业性量与特性、竞争对手状况、花费者、和其余社会好处团体的行动。
1、行业市场状况调查
通功对整体市场的研讨，我们将答复如下问题：
―纲本市场容质有少小？
―无几市场介入市场竞争者？
―主要套系特点有那些？他们的市场发铺趋向是什么？
―重要品牌推广的市场宰割状态战市场调查据有率？
―相干行业的发铺对影楼市场的影响？
―早婚纱照产品的粗合市场无这些？特性是什么？
―各种主要消耗者种型及他们的花费行动？
―婚纱摄影的通道模式是什么？
―摄影行业政策环境如何？
―摄影止业技术开展环境如何？
―摄影行业文明环境怎么？
―影楼市场的收铺、后劲与开展怎么？
2竞争环境和竞争对手分析
对竞争环境和竞争对手的研讨能够告知我们如下问题：
―我们的竞争压力往从何圆（小的市场竞争对手仍是大影楼的鲸吞）？
―竞争对手是谁？哪个要挟最小？
―能否有旧的竞争对手潜进？
―竞争招致的成果随时光的变更趋向是什么？
―合作对于脚的劣势战优势非什么？
（负景/产权构造/产品及所效劳的市场/营卖和出售技巧/技术装备/研收才能/分本钱/引导层分体荤量/支撑者/市场反应能力„„）
―次要的竞让手腕非什么？市场争取的焦正点是什么？
―合作对于脚的市场调查认识如何？能否无独坐的市场操做职员？
―重要竞让对脚的扩大战略非什么？对人们形成什么要挟？
―竞争对手产品/价钱/营销治理/公关/狭告怎样？能否对我们市场构败要挟？是可有我们自创的处所？
―综开评估咱们的合作位置、劣势与优势。
3.品牌调查与评价
在对市场总体环境和竞争对手研讨的共时，我们借将对本人的产品品牌在市场中地位
入行钻研，在意识竞争对手的异时，也意识我们从人！
―咱们正在市场调查外地位如何（止业引导者？）？
―人们的市场据有率如何？
―形成事迹涩坡的主要要素是什么？
―我们品牌知实度如何？产品佳誉度如何？品牌出名度如何？
―正在消耗者战眼外咱们企业的抽象如何？
―我们产品形象如何（特点/品质/价钱/包拆/效劳）？
―市场对我们的促销和广告反映如何？
―正在用户战略咨询时，门市职员怎么推举人们的套系。
―搜集消耗者看法和倡议。
影楼外部前提合析―企业诊续
开静影楼外部前提分析程序是入行影楼整合营销策划的另一个基本农作，其目标和义务是懂得影楼本身各类条件及组织的形态，确认影楼外行业外的竞争位置、劣势与优势。详细分析内容包含二个部门：一是影楼以后的运转状况，包括企业战略构败、从要产品线、产品构造、粗分市场、营销步队、匆匆销通道、分产品销卖额、败原形成、技术程度、研发力气以及影楼运做胜利和失利的要素等；两是了系影楼市场运作的程序、方式、手腕、后果等。通功对于影楼外部的诊续，在入止SWOT战详剖析的基本下，合析影楼外部的劣势与优势的要害要素，发明影楼才能的有余，肯定影楼的开展和略的要面。
在彼工作程序中，我们须要影楼答复如下答题：
―1999暮年以往的销卖质和销售额（历史事迹），他们的变更趋向怎样？
―影楼的输本状况，输本才能？
―影楼组织构造与己力资流状态？
―影楼分本钱的形成？
―影楼装备的状态和技术程度？
―次要套系特色、5暮年往从要套系的出售额的变更（主要是1999-2004年）；
―各重要套系产品的外容比例？
―主要套系产品与粗分市场的闭系？
―主要市场范畴和市场散布解构？
―营销步队的构成/人力资源状况、能力评价（包括背责己能力与业绩评估）？
―促销通路的构成/数量/业绩/能力/治理/效劳/主情教导等评估？
―旧套解产品研收的技术程度，策略斟酌取目的？
―套系产品的次要售正点剖析？
―从要的市场运动有这些？
―主要的匆匆销方式/工具/促销品？
―狭告的表示手腕/创意/后果评价？
―同盟策略/合资策略有这些？
―母同闭解及战略。
营销策划的内容与方式
在市场考察和影楼外部门析的基本下，我们将以略真的数据替根据，为玫瑰之约婚纱摄影无限公司制订一套因地制宜的零开营卖谋划圆案，策划计划将包含如下15个局部：
（1）行业市场特性分析
（2）竞争市场与竞争对手分析
（3）影楼分析和问题诊断
（4）影楼营销咨询战略要正点与市场规划纲本
（5）市场订位分析
（6）品牌策划辐延剖析
（7）匆匆销通道设计与修设
（8）价钱策略与价格系统
（9）狭告谋划取创意
（10）母同闭解谋划取市场调查运动
（11）市场扩大和详要面
（12）本钱与技术抢先策略要面
（13）影楼文明/己力资流要点分析
（14）营卖战略的实行技术；
（15）投资与效害分析
第12篇：年底婚纱摄影宣传方案
没有顾问公司一样做秀场
——秀场作战全攻略
步步为赢营业总监 吴颖华
一场成功的秀场对影楼很重要；自己学会做系统专业的秀场更重要。秀场并不神秘，其实你也可以！
新年即将到来，首先祝愿我们婚纱影楼的老板们在新的一年里身体健康、工作顺利、合家欢乐。如果说回顾刚刚过去的2011年，成败功德，自在人心；那么展望已然来临的2012年，也许将平添一丝忧虑。受到传统观念的影响，2011年是新人结婚的小年；市场总量大幅缩水已是不争的事实，这对于原本冷酷的婚纱摄影市场来说无疑是雪上加霜。“如何在这个婚纱摄影的小年抢占更多的市场份额？”是2012年婚纱影楼老板最关心的问题。
通过秀场接单来抢量无疑是一种最直接最有效的方式。但是如何来有效地操作秀场，又成为了困扰广大影楼老板或者秀场负责人的难题。在这里，笔者总结秀场实战的经验，写出一点心得，希望能为您尽一份绵薄之力。
一、影楼秀场操作的几种误区
秀场作战对于广大影楼来说并不陌生，甚至可以说已经是家常便饭了。但纵观影楼自身操作的秀场，实战中存在着不少误区，在此笔者略举一二。
1、急功近利，临时抱佛脚
很多影楼对于秀场缺乏整体的规划。往往是到了旺季当前或者听说竞争对手要做秀场了，才匆忙上阵。结果准备工作很不充分，手忙脚乱，收效甚微。我们说秀场作战作为一家影楼经营策略的一部分，需要一个整体的规划。这个规划首先包括秀场的时机选择；笔者认为，有条件的影楼一年至少要做四场大型的接单秀：二月底三月初、“五▪一”黄金周、八月底九月初、“十▪一”黄金周。
其次是场地的准备：很多有经验的影楼会在年初甚至更早的时间事先做好全年秀场的场地的审批落实工作，这是非常明智的，因为很多地区的秀场审批越来越难，而一个地区做秀场的黄金地点，永远只有一块。所以先下手为强，哪怕自己不做，也不让竞争对手做。
再次是人员的准备：有条件的影楼会成立一支专门的秀场队伍在整个旺季期秀场不断，乐此不疲。别的影楼“守店待客“，你主动出击，两线作战，机会当然会更多。单靠一两场秀场来冲量，效果是杯水车薪的，只有一个系统的秀场抢量计划再加上有条不紊的持续行动才能让秀场成为你战胜对手的神兵利器。在步步为赢的客户中，有一家安徽省的影楼（应客户要求略去城市和店名），在2002年的时候年营业额只有165万，2003年充分引进步步为赢的秀场操作体系，在稳定店堂营业的基础上秀场不断，一年的秀场数量超过20场。除了两场大型秀场由步步为赢的顾问老师操作外，其他秀场均由该影楼根据我们提供的秀场操作方式自行运作。结果全年秀场带来的附加营业额接近100万；年营业总额一举突破300万！创造
第13篇：婚纱摄影店合作方案
喜良缘
喜结良缘
幸福百年
合作细节
1）婚纱店提供婚纱的租赁，婚纱摄影店给予一定的租金；
2）在婚纱店的包装箱、包装盒和标签上印有婚纱摄影店店名及联系方式；
3）婚纱摄影店可以把婚纱店的礼品赠给来消费的顾客，既起到促销的作用，又起到宣传婚纱店的作用。
4）婚纱摄影店帮助婚纱店策划开展大幅度促销活动，如消费1000赠价值500元礼品、消费2000赠价值1000元礼品，而所赠礼品均由婚纱公司以批发价提供给婚纱摄影店，婚纱摄影店则以零售价计价赠与拍婚纱照的顾客。礼品是在顾客消费以后赠出，所以在消费者交费以后婚纱摄影店再向婚纱公司打款订婚纱，顾不占用婚纱店资金。等于是消费者在花钱买婚纱，只不过是换了一种形式和说法。
5）婚纱摄影店可以以最低的成本进行最大力度的促销来吸引消费者，而且所赠礼品（婚纱店提供）是举行婚礼必不可少的东西
6）因为婚纱摄影店所赠礼品是该店专属的订制礼品，婚纱礼品的的包装上印有婚纱店的店名及联系方式，所以该婚纱礼品又是婚纱店的广告礼品，在把婚纱礼品赠给顾客在顾客举行婚宴众多亲戚朋友共庆时，婚纱店又做了很好的宣传。
7）经授权消费者可在婚纱摄影店订购普通婚纱和个性化定制婚纱。
婚纱店合作后的利益
（1）以婚纱礼品作为促销赠品举行促销活动，增进店内婚纱照业务额的增长
（2）以喜婚纱礼品作为广告礼品进行大量的赠予，可以迅速提高婚纱店的知名度，以最低成本为婚纱店大作广告，而且这种方式具有创新性更能产生好的宣传效果。
（3）经婚纱店授权后，婚纱摄影店可以为顾客提供订婚纱服务，而在订婚纱的过程中婚纱店又可获得一定的差价利润。而这一切均不需要婚纱店付出一分钱成本。
第14篇：婚纱摄影店合作方案
喜良缘
喜结良缘
幸福百年
婚纱摄影店合作方案
一、合作内容
1、合作第一个月免费提供专属于加盟店的礼品定制酒5箱（县城的5箱、乡镇的提供2箱）
（1） 在酒的包装箱、包装盒和酒瓶标签上印有婚纱店店名及联系方式
（2） 加盟店可以把礼品订制酒赠给来消费的顾客，既起到促销的作用，又起到宣传婚纱店的作用。
2、帮助加盟店策划开展大幅度促销活动，如消费1000赠价值500元礼品、消费2000赠价值1000元礼品，而所赠礼品均为喜良缘喜酒。该喜酒由公司以批发价提供给婚纱店，婚纱店则以零售价计价赠与拍婚纱照的顾客。礼品是在顾客消费以后赠出，所以在消费者交费以后加盟店再向公司打款订酒，顾不占用加盟店资金。等于是消费者在花钱买酒，只不过是换了一种形式和说法。
（1） 婚纱店可以以最低的成本进行最大力度的促销来吸引消费者，而且所赠礼品是举行婚礼必不可少的东西
（2） 因为婚纱店所赠礼品酒是该店专属的订制酒，酒的的包装上印有婚纱店的店名及联系方式，所以该酒又是婚纱店的广告礼品酒，在把酒赠给顾客在顾客举行婚宴众多亲戚朋友共饮此酒时，婚纱店又做了很好的宣传。
3、经公司授权消费者可在加盟店订购普通喜酒和个性化定制喜酒。
4、加盟店加盟后的利益
（1）以喜酒作为促销赠品举行促销活动，增进店内婚纱照业务额的增长 （2）以喜酒作为广告礼品进行大量的赠予，可以迅速提高婚纱店的知名度，以最低成本为婚纱店大作广告，而且这种方式具有创新性更能产生好的宣传效果。 （3）经公司授权后，加盟店可以为顾客提供订酒服务，而在订酒的过程中加盟店又可获得一定的差价利润。而这一切均不需要加盟店付出一分钱成本。有时只是多说几句话而已就可以多挣一些利润。
二、具体执行
1、在签约后7天内把免费礼品酒和宣传物料和牌匾送到为加盟店 。
2、为加盟店提供的宣传物料为：易拉宝一个、条幅一个、铜牌一个、桌立牌一个、喜 喜良缘
喜结良缘
幸福百年
酒宣传资料若干。
3、公司提供一名人员和加盟店在当地集市进行联合宣传，宣传内容为婚纱店促销活动、喜酒促销及购买地点。乡镇每月宣传四次、县城每月宣传四次
4、宣传现场放置展牌两块婚纱店一块、喜良缘一块，挂条幅一个、咨询桌一张。条幅内容为：照婚纱送喜良缘喜酒，展牌则为具体内容。
5、婚纱店销售
（1）若顾客想购买喜良缘喜酒则可以在婚纱店进行订购，订购程序为在婚纱店交定金或全款，婚纱店通知厂家，打款订货，厂家送货。
6、公司或公司经销商以批发价向乙方提供礼品定制酒，免收定制费用。
7、公司或公司经销商以批发价向乙方提供顾客定酒，若乙方顾客需要个性化订制酒，则需收取订制费用。
三、合作程序
1、业务员或临时员工到各婚纱店洽谈
2、签署合作协议
3、加盟店登记：要对所有加盟店进行登记
4、配送免费酒和宣传物料
5、订酒业务开展
四、宣传
广告语：喜良缘婚庆专用酒，实施跨界营销策略，斥巨资打造100家婚纱影楼、婚庆公司连锁加盟店，缔造喜庆用酒市场新传奇。
五、目标：发展目标截止到12月份在衡水及周边发展100家婚纱摄影店加盟。
衡水源沣酒业酿造有限公司
2011年6月30日
第15篇：婚纱摄影最新促销方案
婚纱摄影泰迪熊专场
拍照O负担，感恩双享会
见面礼、抽奖礼、积分礼，款款豪礼、礼动人心
2018幸福感恩答谢会
一、主题：回馈新老顾客，感恩双享会。
1、拍照0负担、感恩双享会。
2、多重豪礼：见面礼、抽奖礼、积分礼，款款豪礼、礼动人心！
二、活动时间：
老师到店时间：2018年3月18日
培训时间：2018年3月18日- 3月21日（第一天讲方案；第二天活动流程；第三天异议处理） 活动时间：2018 年3月22日3月28日 （三天秀场，领礼品，兑换积分，参加秒杀）
优惠方案：
1、拍照0负担、欢乐双享会！
2、一定双享！ 订单超值，更享优惠大礼包！
3、五项豪礼：见面礼、抽奖礼、秒杀礼、团购礼、款款豪礼、礼动人心
（1）见面礼：
一路有你，感恩顾客，定单即送200元4g电话充值卡！
（2）抽奖礼：1-6项礼品
（全款大抽奖）
纪念奖：欧式摆台
五等奖：简约卫浴四件套 四等奖：泰迪熊
三等奖：半球不锈钢电热水壶 二等奖：半球电压力锅 一等奖：PU旅行子母包 特等奖：索尼摄像机一台
（3）秒杀礼：
老客户进店就给一张秒杀卡
A、秒杀时间：3月18号—3月21日三天，上午11点，下午2点，5点 B、秒杀产品：店内10款特色产品
1、6张精修片人册
原价300元
秒杀价80元
2、芭提雅摆台
原价260 元
秒杀价 80元
3、10寸冰雕水晶
原价260元
秒杀价 80元
4、12寸冰雕水晶
原价350元
秒杀价 100元
5、24寸冰雕水晶
原价880元
秒杀价 280元
6、32寸冰雕水晶
原价1280元
秒杀价 420元
7、24寸油画相框
原价480元
秒杀价 150元
8、10寸水晶相册
原价780元
秒杀价 240元
9、12寸水晶相册
原价980元
秒杀价 350元
10、580元礼服租用券
原价580元
秒杀价 80元 C、秒杀资格：定套系280元以上客户。
D、秒杀凭证：套系越高、秒杀卡越多，如3000元以下送1张秒杀卡，3000元以上送2张秒杀卡，每增加1000元增加一张秒杀卡，以此累计。
电话人员把每天要领函的人数登记在表格上。
门市把每一个领走秒杀卡的顾客都登记在表格上，领过一次就不能再领了。
（4）团购礼：
2套同定----赠团长8张精修片入册（价值400元）
-----团员每人加送5张精修片入册
3套同定----赠团长6x8杂志册（含10张照片价值780元）
-----团员每人加送8张精修片入册
4套同定----赠团长8x10水晶相册（含12张照片价值1080元）
-----团员每人加送8张精修片入册、10寸冰雕水晶
（5）增值礼：
加100元可得价值3000元超值大礼包：
1.爱情微相册
价值300元 2.礼服租用券
价值380元 3.心心相印钥匙扣一对
价值20元 4.精美喜贴10张
价值60元 5.6张精修片入册
价值300元 6.vip专属卡一张
价值500元 7.60寸巨幅海报一幅
价值880元 8.5寸个性掌中宝一本
价值160元 9.孕妈咪写真一组
价值398元 3000元以下套系，享受1—5项； 3000元以上套系，享受1---9项；
首先电话邀约老客户进店参加2018年末感恩答谢会。
电话邀约的关键：
1、进店领邀请函一张，凭邀请函可免费领取200元4g电话充值卡一张。
2、回店登记。
3、领取一张秒杀卡，参加最后答谢会的秒杀活动。
顾客进店后，转入订单的优惠：
1、说明活动原因，年末让利回馈老顾客！
2、给见面礼品，1张秒杀卡+1张邀请函。
3、介绍优惠活动：如果抢定我们的特惠活动，可以享受哪些优惠。
4、确认订单，填写价单。
5、要求转介绍和团购。
秒杀过程
1、通知秒杀倒计时。
2、顾客排队，领取秒杀编号。
3、登记秒杀产品，收回秒杀卡，给秒杀产品小票。
第16篇：金夫人婚纱摄影活动策划书
金夫人婚纱摄影活动策划书
—“我们有你想要的—属于你的婚纱摄影”主题活动
一、活动背景随着经济的发展，人民的生活水平不断提高。婚纱摄影行业也随之蓬勃发展，越来越多的人选择在自己生命中最重要的时刻通过婚纱摄影的方式记录这美好的瞬间。婚纱摄影从1992年开始出现在大陆，94年开始就出现了大量的婚纱摄影店，婚纱摄影行业发展迅速，至2007年，才短短的10几年时间，已经由一件奢侈品成为结婚的必需品，类似早期办结婚的三大件，一些婚纱摄影品牌名称也非常有艺术感、时尚、气势，这一阶段是影楼为主。像\"金夫人” “丽质龙摄影”“玄色时尚摄影”“玛雅摄影”“韩式婚纱摄影”“诺颜品摄”“北京婚纱摄影” 等。然而由于影楼是流水线的拍摄方式，导致大部份新人的姿势、场影、服装等方面的雷同。所以在2007年第一批摄影工作室应运而生，它们主张个性的婚纱摄影，每个新人的摄影风格各异，受到新人们的欢迎。在中国市场，“金夫人婚纱摄影”的市场份额及知名度都较其他品牌大，但是还远未达到可以成为婚纱摄影市场龙头老大的地步。因此，扩大金夫人婚纱摄影的市场份额，进一步提高其在全国范围内的知名度就显得尤为重要。
二、活动主题
- 1 -
我们有你想要的——属于你的婚纱摄影
三、活动目的及意义
我们希望借“七夕“来临之际，策划以“我们有你想要的——属于你的婚纱摄影”为主题的活动，在全国范围内打响品牌，打造独特的摄影风格，扩大其市场份额，成为中国婚纱摄影市场的“领头羊”。
四、活动形式
6月1日起在全国范围内征集已婚或未婚的真爱男女的爱情故事，通过网络平台由网友票选出最浪漫、最感人、最痴情、最疯狂、最销魂、最神奇、最惊天动地的爱情故事各一例，通过分享他们不同的爱情经历、爱情故事，并以此为依据为他们量身定制属于他们自己的婚纱摄影。本次婚纱摄影取景于美丽浪漫的海南三亚，7对爱人将于8月23日（中国农历“七夕节”）集体赴三亚拍摄婚纱照，并有机会与形象代言人范冰冰亲密接触。本次活动全程都将在新浪、腾讯上进行网络直播，并且会在金夫人自己的官方网站设置版面专门进行这次的活动。活动还将与海南省旅游局及三亚旅游局合作，由三方联合主办本次活动。
五、活动开展
1、活动宣传
- 2 -
通过在线社交媒体、视频、平面广告等媒体形式对活动主题、活动形式、活动时间、活动地点等进行先期宣传，吸引人们的注意，激发参与意愿，在全国范围内引发一个热点话题，广泛开展线上线下的互动；
在线社交媒体：在新浪、腾讯、搜狐等微博上开展#我们有你想要的——属于你的婚纱摄影#主题微博活动，在人人网、开心网等网站上进行宣传，还可以通过国内各大主流论坛。通过在线社交媒体造势推广这一活动；
视频广告：邀请范冰冰拍摄一个宣传广告，分为网络版（30秒）和电视版（15秒）。网络版在各大主流视频网站，如优酷、搜狐、土豆等上播放，电视版在江苏卫视“非诚勿扰”中间、湖南卫视“我们约会吧”中间播放；
平面广告：在婚纱专业性杂志、各发行量大的主流杂志以及报纸上进行投放；
其它：设计宣传海报，以车身广告、路标广告的形式投放；而且撰写广播文案，在广播上投放。
2、活动进行
在“七夕节”启动活动，届时将会邀请范冰冰亲临现场，同时7对爱人也会相聚于三亚，在充满浪漫气息的“天涯海角”进行拍摄，同时请电视媒体进行跟踪报道，扩大影响力；还会将这一盛况通过在线社交媒体、视频等形式在网络上传播。
- 3 -
具体流程：（1）8月22日召开新闻发布会，海南省旅游局、三亚旅游局相关领导及范冰冰将亮相现场（前两者均为活动联合主办方），为8月23日（即中国农历的“七夕节”）的活动造势。发布会将在新浪、腾讯上进行同步直播并与网友进行线上互动；
（2）8月23日，活动在三亚“天涯海角”准时进行。将由国内知名主持人孟非主持活动开场仪式，届时海南省旅游局、三亚旅游局相关领导及范冰冰都将亲临现场。同时7对爱人都将身着为他们量身打造的婚纱集体亮相。在仪式结束后，正式开始婚纱拍摄；
注：活动全程都将通过新浪、腾讯、搜狐进行同步直播并进行线上线下的互动，同时还有金夫人官网；同时通过活动联合主办方海南省旅游局及三亚旅游局的关系，吸引海南省内各大主流媒体的关注。
3、后期运作
（1）对7对爱人的拍摄感受进行及时采访，并进行网络视频直播，同时在线与网友进行交流，分享他们的三亚婚纱拍摄之旅；
（2）借本次活动之势，在全国各连锁加盟的金夫人婚纱摄影店加大宣传力度，开展一系列的终端活动，如婚纱拍摄享受优惠等。
六、经费预算
（1）新浪、腾讯直播费用：约为100万；
- 4 -
(2)电视版视频广告费用：33万×2=66万；
（3）网络版视频广告费用：15万×3=45万;
（4）平面广告：约为20万；
（5）户外广告：约为30万；
（6）范冰冰费用：代言费800万（两年）+出席活动费100万=900万；
(7)孟非出场费：约为20万；
海南省旅游局及三亚旅游局赞助100万（借这次活动宣传海南、宣传三亚）
总计费用：1081万
七、活动主办方
海南省旅游局
三亚旅游局
海南大学11广告“金夫人婚纱摄影”策划小组
- 5 -
第17篇：婚纱摄影软文
婚纱摄影软文范例
一个人的婚纱摄影
“你是说，你想拍一个人的婚纱照？”摄影师扶了扶鼻梁上的眼镜，对着眼前面容清冷的女生问道。
“有什么问题吗？”女生歪了歪脑袋，头上的十字形发卡随着主人的动作闪出不经意的弧度。 “„„没有。”
预约完拍照时间从合肥金夫人婚纱摄影店出来，女生诺威抬头看了一眼亮的晃眼的天空，终于，自己的愿望要成真了呢。她抬手张开十指，对着手指的缝隙吹了一口气。
一、个、人、的、婚、纱、摄、影，诺威在心里一个字一个字地将自己的愿望铺陈开来。不是因为自己没有白马王子，事实上生活中总会有星星点点的邂逅不时在她身边冒头，不过最终还是被她推却了开去。王子什么的，终究是可有可无的吧，但对于婚纱照的执念，却是自小就深深扎根在心里的。
女生回头，看了一眼婚纱店的招牌。金夫人。很久以前就关注过这家影楼，毕竟身边的闺蜜们曾不止一次跟自己说过这家店面，满脸幸福的待嫁光芒。金夫人，这个名字让她联想起了南非欧石楠，欧石楠的花语：孤独与幸福的爱情。在女生诺威的心中，或许所谓的“金夫人”，代表的就是这样一种孤独又幸福的女人吧，对未来隐隐的担心，但是依然掩不住满溢出来的幸福。
婚纱总离不开爱情，就像公主总少不了王子。但是，没有王子的公主也可以与爱共舞，就像欧石楠，就像金夫人。诺威笑了笑，转身走开。
拍照当天天气不错，一如女生诺威的心情。女生选了一个不贵的套餐，原以为拍摄过程会很艰辛，但出乎意料地格外舒适。场地布置的很符合自己的审美，清新宜人。
“这样吗？”诺威牵了牵婚纱下摆，在摄影师的指引下稍微改正了下姿势。
“不，不是这样。”摄影师很有耐心地走近女生，纠正完女生的姿势之后，安抚性地对女生说“不用紧张。”圆圆脸的化妆师站在不远处，抱着化妆箱随时准备补妆。
很可爱的摄影师化妆师呢，女生心情大好。
临走时，女生看着自己手中的心形水晶。“免费赠送，祝你幸福哦。”回想起影楼工作人员对自己说的话，笑意渐渐爬上女生的脸庞。
拿到全套照片后，诺威翻开制作精良的画册，瞬间有些微窒息的错觉。
很美。照片上的女生明明是现代的婚纱装束，却让人产生见到古老传说中精灵一般的错觉。摄影师明显很用心，取景的角度非常好，而脸上的些微缺陷也在化妆师的手下被遮掩的全无痕迹。照片上的女生，清冷的眸子似乎突然会说话起来。图片比预定的要多，看来又是免费赠送了不少，但是每张都称得上是上乘之作，后期师显然也花了不少功夫修片。孤独少女，爱与婚纱，留白处意犹未尽，似乎在等待着一段未知的爱情。
怦然心动，为这样的自己。女生不是自恋狂，更没有顾影自怜的喜好，只是这样的自己，这样自己都没有发现的自己，金夫人却悄然发现，并将之永恒地定格在了画面里。这正是自己想要表达的，欧石楠一般的爱与信仰。孤独与爱，爱与幸福„„
第18篇：婚纱摄影价格表
爱在四季12880元
【服务方式】 全程首席摄影师化妆师一对一贴心化服务
【化妆造型】 专业化妆造型各不限，拍摄全程跟妆。
【婚纱礼服】 提供新人服饰不限
【拍摄数量】 拍摄数码文件450张以上，赠送全部数码底片
【精修数量】 150张（每本相册入册照片不同，每本相册都是独立的设计）
【拍摄器械】 专业千万像素数码单反相机
【相册制作】 20寸数码一体成型无缝数码热裱圣经相册一本
18寸数码一体成型无缝数码热裱钢琴烤漆相册一本16寸数码一体成型无缝数码热裱钢琴烤漆相册一本，16寸数码一体成型无缝数码热裱钢琴烤漆相册一本
【产品配置】 68寸放大照片一张 （油画 水晶 卓凡 兰麦 可以自选）
48寸放大照片一张 （油画 水晶 卓凡 兰麦 可以自选）40寸放大照片一张 （油画 水晶 卓凡 兰麦 可以自选）36寸放大照片一张（油画 水晶 卓凡 兰麦 可以自选）12寸水晶放大照片三张
60寸精心设计海报一张
【★★★★】此套系另送DVD电子相册两个
【★★★★】此套系另送鲜花手捧花四束
【拍摄场景】 全外景拍摄包括：
崂山：北九水风光。瀑布。连锁桥。。。
游艇：双游艇出海360°拍摄
八大关：全国著名的休闲旅游度假胜地，树林、草地、木栈 道、别墅区......海边：沙滩、礁石、海滩婚礼式（帐篷）拍摄
教堂：天主教堂
车：豪华跑车
奥帆基地：灯塔，长街
基地海洋世界
中山公园：小西湖，风车房，百格房，湖亭，草地。
百花苑：假山，草地，小桥流水，木屋，石制钢琴等
老城区：特色老街道，望火楼
芦苇地：推荐春、秋、冬拍摄，效果很好。
郊区：农家小院，麦田。。。。
3D实景内景
棚景内景
（以上景点任选）每个季节拍一天
· 附送光碟1张（内含所有原始数码底片）
· 附送光碟1张（内含所有后期成品的JPG文件）
·服装不分区任意选，无清洗费。
本套系包含拍摄当天的交通费.景点费用.睫毛.安平定妆液.饰品.道具.午餐……没有任何后期消费
==================
圣罗尼克基地套餐
圣罗尼克基地套系一 4780元原价5888
应广大美眉要求，特别推出圣罗尼克基地拍摄套餐，仅限50对。
（魅力大海，尚爱摄影让你的青岛之旅不再普通，与青岛尚爱摄影一起尽享希腊圣地的异域风情！！！）
本套特色：山东最大的内外景摄影基地圣罗尼克让你体验外国的异域风情
【承诺】 本套系包含拍摄当天的交通费.景点费用.睫毛.安平定妆液.餐饮等...没有任何后期消费.赠送全部数码底片
【服务方式】 全程高级摄影师化妆师一对一贴心化服务
【化妆造型】 专业化妆造型各6组，拍摄全程跟妆。
【婚纱礼服】 提供新人服饰各6套
【光盘内容】 精心拍摄180张以上全部刻盘，相册设计版面刻盘
【精修数量】 80张（每本相册入册照片不同，每本相册都是独立的设计）
【拍摄器械】 专业千万像素数码单反相机
【相册制作】 18寸数码一体成型无缝数码热裱水晶相册一本
16寸数码一体成型无缝数码热裱圣经相册一本
12寸数码一体成型无缝数码热裱圣经相册一本
【产品配置】 42寸放大照片一张 （油画 水晶 卓凡 兰麦 可以自选）36寸放大照片一张 （油画 水晶 卓凡 兰麦 可以自选）
24寸放大照片一张（油画 水晶 卓凡 兰麦 可以自选）
18寸放大照片一张（油画 水晶 卓凡 兰麦 可以自选）
10寸水晶放大照片两张
【拍摄场景】 全外景拍摄包括：
圣罗尼克摄影基地全天全方位拍摄
拍摄景区：爱琴海景区、夏威夷群岛景区、布拉格广场景区、香榭丽舍景区 景区内所有主题（共计30多个）皆可拍摄！
【★★★★】全新形式唯美电子相册一个（华纳电影）
圣罗尼克摄影基地套系二 -- 7888原价8990两天拍摄
应广大美眉要求，特别推出圣罗尼克基地拍摄套餐，仅限50对。
（浪漫青岛，魅力大海，青岛尚爱让你的海边之旅不再普通，与青岛尚爱摄影一起尽享大海的奢华风！！！）
本套特色：山东最大内外景基地拍摄和青岛市区景点拍摄各一天 第一天：圣罗尼克摄影基地全天全方位拍摄
拍摄景区：爱琴海景区、夏威夷群岛景区、布拉格广场景区、香榭丽舍景区
景区内所有主题（共计30多个）皆可拍摄！
第二天：沙滩：浪“幔”爱“琴”海大型主题海景拍摄
礁石：5.21米超豪华婚纱彰显你的气质
大海：40尺豪华游艇出海拍摄感受海风
八大关：克莱斯勒红色跑车是你身份的体现
所有额外赠送产品均不能折抵套系金额,不兑换其他套系内容
【承诺】 本套系包含拍摄当天的交通费.景点费用.睫毛.安平定妆液.午餐.没有后期消费.赠送全部数码底片
【服务方式】 全程首席摄影师化妆师一对一贴心化服务
【化妆造型】 专业化妆造型各10组，拍摄全程跟妆。
【婚纱礼服】 提供新人服饰各10套
【拍摄数量】 拍摄数码文件300张以上，相册设计版面刻盘
【精修数量】 100张（每本相册入册照片不同，每本相册都是独立的设计）
【拍摄器械】专业千万像素数码单反相机
【相册制作】 18寸数码一体成型无缝数码热裱水晶相册一本
【相册制作】 16寸数码一体成型无缝数码热裱pvc相册一本
【相册制作】 12寸数码一体成型无缝数码热裱pvc相册一本
【相册制作】 10寸数码一体成型无缝数码热裱pvc相册一本
【产品配置】 52寸放大照片一张（油画 水晶 卓凡 兰麦 可以自选）
【产品配置】 42寸放大照片一张（油画 水晶 卓凡 兰麦 可以自选）
【产品配置】 30寸放大照片一张（油画 水晶 卓凡 兰麦 可以自选）
【产品配置】 24寸放大照片一张（油画 水晶 卓凡 兰麦 可以自选）
【产品配置】 12寸放大水晶一张
【产品配置】 12寸放大水晶一张
【产品配置】 10寸放大水晶一张
【拍摄场景】 全外景拍摄包括：
1：圣罗尼克摄影基地全天全方位拍摄
拍摄景区：爱琴海景区、夏威夷群岛景区、布拉格广场景区、香榭丽舍景区 景区内所有主题（共计30多个）皆可拍摄！
2：豪华游艇出海外拍（包括一艘豪华游艇 一艘快艇）
3：天主教堂
4：海边礁石
5：百花苑
6：八大关
7：提督府
8：望火楼
9：浪幔爱琴海主题
10：中山公园
11：老城区
12：海边沙滩
13：豪华跑车
14：红酒街等...
（以上拍摄景点任选10个）
【★★★★】 此套系另送鲜花手捧花一束，
最新流行结婚电子请柬相册一个
第19篇：婚纱摄影技巧
婚纱摄影技巧--让新娘变得更加美丽
从古至今，婚礼永远是每个人一生中最盛大的节日。那一天的每一个细节都将被精心设计，不能随意发挥。对所有的新娘来说，婚纱和婚纱照是最让她们动心并舍得投入的；准新娘们也总爱翻看所有与婚礼有关的杂志，即使不能装扮得像杂志广告上的新娘那样让所有女人都不免心动，也总能从中有所收获――挑选出自己喜爱的婚纱以及装扮的造型。因此，一本女性杂志要想吸引女人的目光，好的摄影作品和好的设计无疑是至关重要的。这里，让我们来看看《新娘》杂志的艺术指导和摄影师是怎么做。
安德烈斯·卢是《新娘》杂志的艺术指导，负责跨页大广告的设计，这是此类杂志最吸引人、也是广告费最高的地方。卢介绍说，艺术指导们首先与客户沟通，了解他们想要表达的整体形象、情感以及欲达到的摄影效果；然后艺术指导会给出相应的设计草图，征询客户的意见，让他们根据草图设想拍摄出的效果，看是否满意。客户同意他们的创意之后，艺术指导们就可以开始按照自己的设想“招兵买马”了，而其中最关键的是选择适合自己艺术品位的摄影师。
那么，艺术指导主要是从哪些方面来考虑人选的呢？
首先，摄影师应当具有娴熟的摄影技巧。比如这一次，卢选择了利卡塔，因为他拍摄的作品给人一种精致典雅的感觉。“这几幅作品的形象都非常静――静若处子、优雅迷人――这正是利卡塔的典型拍摄手法。他符合入选的所有要求。”卢这样评论利卡塔的作品。
其次，摄影师拍摄的作品应明显区别于竞争对手的广告。《新娘》杂志的另一名艺术指导莫尔认为，利卡塔入选的另一个重要原因就是，他的创作风格独特而鲜明。利卡塔曾经在商业圈和广告界工作过，在拍摄跨页时尚广告上很经验，而经验又使他能创作出与众不同的作品。
服装业的客户，尤其是婚纱商，一般都想强调其产品的细部，如珠子、缎带、花边等。正是因为不同品牌的婚纱差别通常都很细微，这些细节因而成了客户们想在广告中重点表现的内容。这就给艺术指导和摄影师带来一项艰巨的任务――在客户的实际要求和成功的广告所应表现的情感中求得平衡。莫尔说：“每个客户都想尽善尽美地展示自己的产品，但同样重要的是广告中所用的形象要和产品般配，而且，你必须要表现出你的客户的产品与其竞争对手之间的不同――要创造性地去表现。”而利卡塔正是依靠自己独特的艺术视角来创造了这种不同：除了兼顾色彩、线条和形状外，他会选择有质地的背景来突出礼服干净利落的线条；或者会让模特靠在凳子上来展示礼服的全貌；为了传达一定的情感，他会寻找恰当的拍摄背景，或者只是简单地加上一抹色彩。
利卡塔擅长于利用柔和的自然光表现优雅的造型和新娘的美，他认为并不一定非要突出服装的细节。他说：“我拍摄过的婚纱系列虽不太多，但都比较特别，不像人们通常在杂志上见到的那一类。我并不关心是否照顾到了每一粒珍珠、每一个亮片儿。人们来找我拍照是因为他们喜欢我的拍摄手法，而这次碰巧拍的是纱。”
利卡塔镜头中的新娘，没有太多的修饰，而那份精致与高雅，却成为每个人心中的梦想。
第20篇：婚纱摄影感谢信
给婚纱摄影公司的表扬信
尊敬的美洋达婚纱摄影公司领导：
您好！我非常荣幸选择到美洋达拍摄婚纱照，同时感谢您的团队为我们提供的优质服务。
我是从您公司员工刘锡尚口中认识并了解美洋达公司的，平日里，每每提及婚纱摄影，他都会非常骄傲地介绍自己的企业-介绍它的信誉、品牌、文化、服务、未来发展??，从他身上，我能看到一个企业的凝聚力和以人为本、团结创新的深刻内涵。也正因为这个原因，我选择在美洋达拍摄婚纱照。
第一天咨询的时候，是小凤和刘锡尚接待了我，小凤是个非常聪明伶俐的女孩子，服务很贴心，也懂得给人以关怀和温暖。他们非常耐心地向我介绍每一个套系的内容，并根据摄影棚的布局及个人喜好有针对性地推荐最适合我的套系，可以说尽职尽责地做到了个性化服务。
拍摄当天，特别感谢我的化妆师、摄影杜老师及她的助理军军，那天是入秋以来最冷的一天，摄影棚温度也不高，拍照情绪受到影响，但是杜老师每一次都耐心地调动情绪，巧妙抓拍最完美的瞬间，显示了极高的职业素养和高水平的摄影技巧。在得知我对匆忙中所选择的摄影主题不太满意时，化妆师、杜老师和军军根据我和我老公的外形特点、个人气质推荐更适合我们的场景，圆满完成了一天的拍摄。
我想，不管拍个人写真还是婚纱摄影，选片都是非常伤脑筋的，我很幸运，遇到了一个好的选片师——晓秀。晓秀接触起来很有亲和力，善解人意，而且能够设身处地地替人着想，非常耐心地为我们分析每一张照片，模拟入册效果，既能恰到好处地给予最中肯的意见和建议，又不会把自己的想法强加到别人身上。虽然备选照片中不可避免地存在这样或者那样的问题，但是晓秀巧妙的推销并不令人反感，也为了那份感动，我们最终选择的照片数量大大超过预算。虽然很清楚在消费过程中，服务远大于产品本身，但我觉得这种服务是超值的。
在此，我真诚地感谢贵公司领导带领了一支如此和谐、进取、创新的团队，感谢在拍照过程中为我们提供服务的每一名工作人员，虽然照片仍未拿到手，但是与你们的这份情意已铭刻于心，从现在开始，“美洋达”就成了我们的新朋友，我会将它介绍给我所认识的每一个人，我会将我的照片展示给大家，告诉他们我在拍照过程中的点点滴滴，告诉他们我所遇到的美洋达每一名可爱的员工，告诉他们“美洋达”带给每一名顾客的是最温暖的家庭式服务。 最后，烦请您转达我对贵公司及上述员工的无比感激之情，谢谢！ 您的忠实顾客：刘冬刘志贺篇2：给恩施七月婚纱摄影的感谢信
给恩施七月婚纱摄影的感谢信
影的摄影师与服务团队的功劳，他们让我们感到特别的放松，完全处于一个边玩边拍的状态。非常感谢七月婚纱摄影的摄影师、化妆造型师以及他们的团队，还有耐心的新娘管家——小微，她很负责任地为我讲解七月婚纱摄影的模式与理念，细心讲解我所有的疑问。感谢所有接待过我的客服与工作人员，你们的服务我一定评五颗星！感谢您们，感谢我亲爱的朋友，因为你们把我当朋友对待，我也会很真心的对待你们。
七月婚纱摄影忠实的顾客以及朋友 莎莎篇3：影楼感谢信 感谢函
致尊敬的 先生 小姐：
俩位好！
诚挚的感谢二位能将终身大事托付给我们xxx婚纱摄影集团，实令我们至感荣幸！首先恭喜二位：百年好合、永浴爱河，成就人生一大事业。亦感荣耀xxx婚纱摄影能为你俩的终身大事做见证。
在此，谨代表公司全体同事同仁致上十二万分的感谢及真心的祝福！！ xxx集团秉持一贯的专业经营理念 为您提供更高层次、国际级五星级的服务品质，同时配合具有国际专业名师之大师级人员，亲自服务，在创作，拍摄直至产品质量，无一不为你俩精心雕琢与呈献，并以国际tcs顾客百分百满意服务系统操作，将为您俩作最贴心，最完善的整体美服务。
顾客就是我们最好的朋友
对朋友的支柱，我们始终坚持最好，我们拥有国际级婚纱数码制作中心，集“电脑、数库、雷射、激光、影流、数码”高科技6d“影像摄影技术，独一无二，是你俩的要求，只有xxx集团能做的到。追求完美与永恒，我们的心是相同的！在此祝福您俩
新婚愉快，恩爱年年！ xxx客服部敬上
客户服务热线：xxxxxxxxxxxx xxx客服部通讯地址：xxx号篇4：感谢信
致巴黎婚纱的一封感谢信
巴黎婚纱的亲们：
你们好！我是你们家忠实的顾客赵国珍。还记得我吧。
首先我要感谢曾经为我服务过的化妆师叶梓老师，摄影师胡sir，助理瑶瑶、阿俊，业务员娇娇你们辛苦咯。
一天的婚照拍摄已经落下帷幕勒。虽然很辛苦，但是这是我一辈子最难忘的一天，给我留下了美好的回忆。
一次偶然的机会，陪男朋友去巴黎婚纱店面看看，其实以前也经常经过，只是从来都没进去了解，这次是正好也打算拍了，所以就进去看了看，进去后是那个娇娇帮我们讲的，说实话她们干这一行的真的都挺能说的， 跟娇娇接触时间长了以后感觉她人挺好。她给我们的价格和里面的内容都很实惠，原本我们也不打算现在就订，想订下来少交点订金然后再去转转看看的，个性时尚的拍摄、完完全全的透明消费、打破常规的服务模式，这些独特的风格 让我眼前一亮。 在拍照的前一天晚上他们给我打电话通知我拍照的注意事项，拍照那天可把我累坏了，也累坏了化妆师、化妆助理，摄影师，摄影助理他们可真辛苦啊，天公作美，天很晴，那天的纳尼亚小镇、马场很漂亮相信拍的效果也不会差到哪去呢，嘿嘿，好期待我的pp哦~... 早上6点30我们准时从婚纱店出发，9点30左右到达黄山艾宝丽婚纱摄影。他们服务的态度很热情，特别是化妆师叶梓在得知我晕车之后送水与我交流谈心，待我稳定之后才帮我化妆。让我吃惊的是叶梓一下子就看出我适合什么的的造、适合什么样的妆。一边化妆一边交流化好后比我想象中的要好简直让我吃惊不愧是巴黎婚纱首席化妆师。
在拍摄的过程中，化妆师一路跟随特别是我的肤质又容易出汗，化妆师就一路补妆在纳尼亚小镇上时几乎每拍一张就要补一次。在遇到突发时也不要担心因为他们有充足的准备能帮我顺利的拍完。在拍摄中真的要感谢你了叶梓还有你的鞋。 我不是一个漂亮到惊艳的姑凉，但是叶梓却把我化得很美，胡sir把我拍得很美。 我男朋友说：小女人的幸福感在我脸上表露无遗。哈哈，要的这是这一点！男朋友并不是很喜欢拍照，平时拍照他都显得木讷，但这次出来的效果却让我惊喜，镜头上的他
特别活泼、特别有表现欲，特别是是在艾宝丽婚纱摄影基地上的表现。这多亏了巴黎婚纱的摄影师与服务团队的功劳，他们让我们感到特别的放松，完全处于一个边玩边拍的状态。非常感谢巴黎婚纱的摄影师、化妆造型师以及他们的团队。
你忠实的顾客！
赵国珍篇5：感谢信 感 谢 信
最近我总在想我的结婚照去哪一家照好呢！！当我说出这句话的时候我姐姐跟我说你不用想啦，去“宝丽新娘”拍。
就这样第二天我就来到的“宝丽新娘”。这里给我的第一感觉我没有选错觉得这一点很重要。特色与风格（包括门店的装修、门市的素质等等）。接待我们的李亮，他很有亲和力非常精心的为我们介绍拍摄的全过程：例如：样册，具体的套系内容，价格，照片的数量、衣服、造型等等。因为工作原因所以我一定要选在国庆假期里面照，coco一听到我的要求她就忙里忙外的帮我打听有没有位置，看到coco这样为我忙来忙去我真的很感动。最后coco带着甜甜的笑容走过来跟我说阿梅我全部帮你搞好啦~嘻我太高兴啦！交完钱听完coco交代我拍外景和内景还有试服装的时间我就兴高采烈的回家了！在这里真的非常感谢coco。 我是9月29日试服装，9月30日拍外景，10月1日拍内景三天连在一起，coco跟我说这样连续三天会好累在我报名后她就叫我一定要休息好，哈哈，差不多天天都有跟我说，（coco就像我读书时候的老师一样唠叨，嘻嘻！说笑啦！因为我知道你是关心我啦！） 9月29日我又期待又担心的一天到了~，怎么会这样说呢！期待的是可以穿上漂亮的婚纱，不是常常说女人穿上婚纱的时候是最美的。哪担心的是因为我觉得自己有点胖怕穿上婚纱不好看。嘻嘻！但是奇迹出现我试穿的美一套婚纱穿在我身上都非常漂亮~~在这里当然就要谢谢郭敏老师，是她的眼光带给我喜悦的心情,因为郭敏老师挑给我的婚纱我都很喜欢最后我挑了很多件但是又只能拍六套婚纱所以我要放弃一两套~，当coco和郭敏老师看到这样情况她们都很耐心帮我想办法，coco就打电话给经理帮我申请送一套室内给我拍，郭敏老师就教我每种风格各一套，这样照出来的效果就比较丰富。好野！惊喜又来啦～coco说她帮我申请成功，我室内可以啪5套不同风格~~嘻嘻~真的爱死你拉~。到了下午我来到芳村试外景婚纱，说实话当我一看到外景婚纱我就不想试了，因为真的不好看，当利利根我说没关系的我先帮你挑几件下来给你试看看效果，哪我就只能按照利利的说法去试，但是最终试来试去我都，没有喜欢的，这个时候我心想唉~明天拍外景惨咯！利利看到我不开心她就叫我每件都试试~最后我还是选了一件全部里面我穿上还可以的一件，我问利利我加钱你可以给我挑一件其他的吗？但是利利说其他的都是室内的不可以外出。外景因为要选两套最后一套只能 9月30日拍外景啦~我表面虽然看上去没什么不开心但是其实我心里一点都不开心~因为出发前化妆老师都会叫我们看看自己选的衣服是否是这样，我看到其他三个新娘的服装都非常漂亮，我很喜欢，为独我的最难看。所以心里面有这样想法不想去照了，（但是这个是没可能的）。到了石门公园，一下车我们就开始分配化妆老师和摄影老师啦~我的化妆老师是谭玉莲老师，摄影老师是david老师。谭玉莲老师她很美~笑起来更美我好喜欢她。首先谭玉莲老师叫我先换衣服，在换衣服的时候谭玉莲老师说梅你怎么选俩套婚纱呢~我说没办法因为我去挑衣服的时候全部试过没有我喜欢的，喜欢的都给人提前选走了。谭玉莲看到我不开心的样子就笑着说梅没关系的你选的婚纱都好好看~谢谢谭玉莲老师听到你这句我心里真的才没有难么难过，但我换好衣服出来我看到其他三个新娘真的好漂亮，看看自己穿的这个时候眼睛的泪水差点快流出来，但是看到这么多人我坚强的吧眼泪隐住没有留下来。开始化妆了，谭玉莲老师说阿梅你喜欢怎样化都可以说出来，我就说谭老师我相信你，所以听你的。妆化好啦，哇~太漂亮啦！谭玉莲老师真棒。化完妆谭玉莲老师就给我介绍摄影老师david。来到拍摄地点哇眼前的景太美啦~~。david老师就开始帮我们拍照了~~~david老师的摄影技术真的一流非常非常专业，因为相册真的太美啦！看到照片的我觉得婚纱虽然不好看但是
有谭老师给我化了完美的妆和david一流的摄影技术把我从丑小鸭变成白天鹅。嘻嘻！第一站景点拍完我们就坐车回去换下一套衣服和吃饭。这个回去的时候我又开始紧张啦，因为我不知道怎样面对我下一套衣服，因为真的太难看了，一下车就谭老师就带着我去换衣服，在脱第一套的婚纱时看到其他新娘了衣服真的太漂亮这是我是不想脱到第一套就穿回这套照下个景点算啦。在这个时候谭老师突然说阿梅这样呀你穿她的（其中一个新娘的第一套）就可以啦~我看到没看就说好啊~因为那套我真的很喜欢，太好啦我！这次我有救啦！谭老师真的爱死你拉是你救了，嘻嘻！换完衣服吃完饭我们又开始化妆了，其实谭老师真的辛苦你了其他三个新娘都是长头发所以盘头发做造型都很容易为独我一个短头发~所以就比较难搞。但是谭老师很细心的帮我盘头发可能太短盘了几次都掉下来但是谭老师没有放弃最后还是帮我把发型做得非常非常之美女。化完妆我们又开始出发啦~到了下一个景点有山又水。david老师叫我们走到一个位置时当我走过其他摄影楼的人时候我听到他们都说我好漂亮（这个时候其实心里面在偷笑）跟随david带我走过每个景点位置的时候我都看到很多人望着包括其他影楼的摄影师（我说的是真话噢~哈）我觉得我真的很幸福，谭玉莲老师真的不知道怎样感谢你~~是你让我尝试到其实我都可以做白天鹅谭玉莲老师化妆技术是最棒最棒的。还有无论我走到哪里谭老师都跟随着我们，一看到我有一滴汗就过来帮我拆帮我补装。david老师为了给我们拍到最漂亮的景从上面的栏杆翻到下面的石头这么高到跳下去真的让我感动让我担心。david老师照完给我们看哇~真系拍得太漂亮了，我都不相信那个漂亮新娘是我自己~~。外景终于拍完结束了。在这里真的感谢谭玉莲老师和david老师。当然还有david老师的助理阿度啦！
10月1日到啦~~今天是我最开心的一天~因为我知道今天是谭玉莲老师给我化妆还有david老师给我拍摄~~嘻嘻太高兴啦！室内我有五套服装都很漂亮，因为是我家人和coco，郭敏老师还有冰琪帮我挑的。每当我换完衣服化完妆出来都能听到也是在拍婚纱的人说我妆化得漂亮衣服选得漂亮，我一共五套衣服所以就换了五个发型和妆容，出来都有人说漂亮都看着我，嘻！在这个时候我感觉自己好像是全部人里面的主角（哈哈~~~）所以我每次跟换发型和妆容时就跟谭老师说谭老师你真的很棒把我打扮的这么漂亮我每次换好出去很多人都说我的妆化得漂亮~~。david老师太辛苦你了，因为我们不懂摆造型还有你教我们几次都没做好你还是耐心的教我们摆动作，谢谢你！你为了教我们摆动作把嗓子都喊沙拉~~david老师在这里跟你说一声非常的感谢你，~还有感谢david老师的助理阿度。当然还有一天帮我换衣服帮我拆头饰的冰琪。 最后我真的感谢宝丽新娘，感谢摄影师：皮特老师，感谢郭老师,感谢化妆老师谭玉莲，感谢摄影老师david，感谢助理阿度，感谢冰琪，感谢司机叔叔。
