如何活动策划方案设计
推荐第1篇：母亲节活动策划方案设计
篇1：母亲节活动策划方案设计
一、活动目的：
体现公司关怀员工家属
让伙伴的爸爸妈妈因为儿子/女儿在学而思而自豪
二、活动对象：伙伴母亲
三、活动方式：
邮寄：照片+领导寄语
四、活动准备：
1.贺卡：亲自设计一张带有学而思logo以及祝福语的贺卡，所有伙伴的直属领导写寄语
2.照片：选一张伙伴获奖留影的照片，寄给母亲/父亲
3.地址：
4.短信(深圳学而思校长名义发送，可用公司短信平台)
五、预算
董事长在慰问信中向各位母亲表达了感恩之意。他说：“蓝白能有今天的发展，有您儿女的一份功劳和光荣，更包涵着您的热切关心和支持。我们羡慕您养育了一个好儿女，感谢您为蓝白培养了一位好员工。遗憾的是，自古忠孝难两全。您的孩子因工作繁忙不能经常陪伴在您身边，但对您的养育之恩终生不忘报答。我们对您的理解和支持表示由衷地感谢。”
篇2：母亲节活动策划方案设计
这次活动主要是为了体现子女对母亲的一片浓浓深情，反哺之恩的体现，是献给母亲的一份值得永久珍藏回味的礼物。在牢记父母的养育之恩的同时学会感恩，学会回报身边的人，回报那些帮助过你的人，同时帮助需要帮助的人。
1、在母亲节发出的一份公开信和小朋友给妈妈的寄语：新世纪的第一个母亲节到来了，作为儿女，一片反哺之恩，舐犊深情何以体现?或许，千言万语，正是体现于这份短短的寄语之中。
2、我给妈妈做一张贺卡：由学生自己动手，通过绘画、照片剪贴等形式制作一张体现母子亲情的卡，作为一种亲情的记录，永久的留念。
3、亲情档案：天底下每一个母亲都记得孩子的生日、爱好、以及其他每一个重要的日子，而又有多少孩子了解妈妈的生日和爱好呢?悄悄地收集起这些东西，并把它记录下来，不时地给妈妈送上一份意外的惊喜!
4、我的自立小计划：回报母亲厚爱，重要的是要早日学会自立，学会帮妈妈分担力所能及的事情，让妈妈从此少为我操心。把我的自立小计划写在这里吧!跟妈妈说：妈妈!您放心!这些事情再也不用您为我操心了!
或许，这正是这个母亲节给妈妈的最好礼物!最让妈妈感到欣慰的事情!
5、设计感谢妈妈的5种方式：
1)请妈妈看一次电影
2)帮妈妈洗一次衣服
3)为妈妈表演一段节目
4)慰问妈妈
5)给妈妈泡一杯茶
“母亲节”行动八部曲：
1.该给妈妈做一天家务,让她放松一天,有一个好心情;
2.然后，再陪她玩一整天，事事顺着她;
3.背着她出去订一个蛋糕，不要太大了，上面用暖色图案装饰，显得温暖;
4.出去选购礼物，可以根据妈妈的喜好决定。要是喜欢时尚、华丽的话，手镯和包包是首选，其次便是工艺品。要是喜欢朴素的话，还是纱巾吧，鲜花也不错嘛，可以根据妈妈的性格来挑花，如康乃馨、水仙花等;(偷偷地哦!)
5.傍晚，趁着夕阳西下，全家一起去比较安静的地方散步，如草坪、老城街等，营造一个温馨的气氛;
6.买些彩条来，装饰一下家里，最好是五颜六色的;(仅限于喜欢时尚、华丽的妈妈，要是喜欢朴素的话，那就把屋子收拾干净了，显得宽敞);
7.晚上，在家里为母亲过节日，齐声高喊：母亲节快乐!
8.献礼物。很简单呐，除了挑选的礼物外，再口头附上一句“妈妈我爱你”。
只要照着我的“母亲节”行动八部曲去做，保证让你老妈乐得癫!母亲节策划方案:
“母亲节”五月的第二个星期日，为充分挖掘商机，进一步提高邮政速递和邮政礼仪的社会知名度，培植潜在用户群体，山西省邮政速递专业于近日制定了今年“母亲节”期间营销活动策划方案。
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推荐第2篇：策划活动方案设计（材料）
外交官京剧体验活动策划案
一、活动方案
活动目的：本次京剧文化体验活动可以丰富外交官的在京生活，增进他们对中国国粹艺
术的理解和认同。
活动时间：X年X月X日（按照预定时间），具体活动内容控制在2小时左右。 活动地点：中国戏曲学院（场地不宜过大，有可放茶品的坐席更好，尽量从场地布置上
烘托出古色古香的艺术欣赏氛围。）
参加人员：
1、嘉宾其家属朋友们，视报名人数而定。
2、女主持人一名:需有主持经验且英文表达流利，对京剧有一定了解。能够
调动活动氛围 ，有场面控制能力，可以把握好各个环节的时间、节奏。
3、外籍男主持人一名：格法。格法学习京剧已有21年历史，他熟练的英语
和外籍面孔容易获得外国人的熟悉感和亲近感，同时能从局外人的视角来解读中国京剧文化，其讲解方式也更容易被外交官们接受。格法将以演出的方式出场，然后配合女主持人进行接下来的主持活动。
4、其他参加表演的京剧演员。
5、中国戏曲学院陪同观看演出的学生。学生人数根据场地大小而定，在十
几人到200人之间，不宜过多。因在演出过程中需要一些学生来喝彩和参加互动。
活动收费：所有外交官及其家属朋友均是免费参加，亦不向报名陪同观看演出的学生收取任何费用。
二、具体活动步骤
（一） 提前通知表演日期及相关准备工作
1、提前一个月向报名预约京剧体验活动的外宾们发送活动的邀请函，告知本次京剧文化体验活动的相关情况，包括活动的时间、地点及相关注意事项等；
2、邀请函中附赠介绍京剧文化的精美英文小册子，图文并茂地介绍京剧的历史、独特的表演方式、脸谱所代表的不同人物形象及中国人看戏的习惯等。精美的小册子既可以激发老外们的了解兴趣，使他们带着好奇与问题参与到活动中，同时提前的知识预习也能增加其在活动中的熟悉感和理解力，迅速融入活动中。（如中国人品茶看戏、拍手叫好等习惯等。）
3、项目专员需在陪同外宾前来参加活动的路上或开场前以聊天的方式对上述内容做一简单的介绍，以避免一些外国人由于提前没有做准备而对文化差异感到生疏不适。
项目专员可提前介绍活动的环节，激发外交官亲身体验京剧魅力的兴趣。同时要考虑到不同地区外交官的不同风俗和禁忌，如在京剧写真环节前需提示阿拉伯外交官需要摘掉头巾才能画脸谱，在尊重异域风俗的同时规避由于文化差异而
引起的尴尬场面。
（二） 活动内容安排：
1、开场（5分钟）
观众落座后，女主持人出场，用流利的英语对参加活动的外宾表示欢迎，介绍京剧200年沧桑起伏造就今天丰厚的文化积淀和深远的世界影响力，并用生动好奇的口气引出将要出场的“洋猴王”格法。
2、节目：《大闹天宫》演员： 格法（5分钟）
从32岁飘洋过海、零基础学习汉语和京剧，到如今的年过半百成为赫赫有名的“洋猴王”，格法在京剧上的造诣早已超越了许多中国京剧迷，他对京剧锲而不舍、孜孜以求的精神也感动了无数中外年轻人。从石猴出世、到菩提学艺到大闹天宫，格法的英文版京剧《大闹天宫》获得了国际京剧票友大赛最高奖“金龙奖”，其所扮演的美猴王惟妙惟肖，不仅受到国外观众的推崇，而且在动作、念白、唱腔和打戏上也受到中国戏迷们的认可和赞许。
5分钟的《大闹天宫》片段表演将重点选取美猴王闹天宫片断，包括偷桃、喝酒、武打、挥舞金箍棒等各项精彩看点，其生动丰富的表情、富有京剧韵味的念白、灵活的身段及高超的“武艺”都将打破文化语言的隔阂，印入外国观众的内心。
3、互动环节（15分钟）
女主持人上场，先跟观众进行简单的互动，使现场的活动气氛达到高点（此时格法可稍稍休息）。主持人宣布每位上台互动的来宾可获得美猴王纪念品一份，鼓励外国来宾积极上台进行互动。格法将一边讲解一边为大家做示范，解释每个动作的含义和要领。之后各个新出炉的美猴王们将向大家展示他们所学到的动作片段。
4、表演京剧串烧（20分钟）
首先，以唱功为主的《说唱脸谱》（于魁智）（2分钟）。在于老师演唱的同时，屏幕上将滚动出英文字幕以助于理解。选取《说唱脸谱》，一方面因为外交官们已对京剧脸谱已有所熟悉，以京剧唱腔展现出来的脸谱戏更加富有意义和震撼力，另一方面也为下一环节中的画脸谱部分作铺垫。
其次，以演技细节为主的折子戏《拾玉镯》，通过女主人公虚拟的做针线、喂鸡和表现出拾到玉镯后的喜悦心情，形象地把故事发生的地点、时间都交代得清清楚楚，让外国人了解京剧中主人公举手投足间所代表的丰富意义。(8分钟)
最后，《霸王别姬》武戏片段。（10分钟）《霸王别姬》早在20世纪90年代通过电影形式早已被海外观众所熟知，而来华的外交官们岂能不欣赏一段原汁原味的京剧《霸王别姬》呢？精美绝伦的舞剑片段将使老外们领略中国女子巾帼不让须眉的气魄与魅力。
5、京剧写真与自由提问：（30分钟）
京剧写真：
邀请感兴趣的外交官们到后台亲身体验画脸谱、着戏服的独特魅力。后台化妆间为各位外宾们准备各色各样的花旦、小生、画脸等造型，项目专员可为其讲解各个角色的特点，让他们根据自己的喜好选择角色。淡妆浓抹、勾脸描眉，凤冠、霞披、道具“头面”，还有京剧的“勒头”、“贴片”，化妆师可以边装扮“洋美人”，边对各种配饰进行讲解，项目专员在一旁翻译，让外宾们在亲身文化体验中领悟到京剧的博大精深 。
外交官亦可反串角色，项目专员可向其解释在中国古代由于女子社会地位底，没有资格登台演出，故花旦角色由男子扮演，可鼓励男性挑战虞姬、杨贵妃等角色。
后场配有五位左右专业老师，在洋演员们精心装扮后，对其动作、神态等进行指导，初步学习即可。
自由提问：
与此同时，一部分留在观众席的外交官们向刚刚表演过的演员们进行提问，亦可进行同台互动，邀请学生与外交官一起在台上学习各种步法、指法、念白、唱腔等等。
6、“洋戏”展示（15分钟）
头顶珍珠凤冠、身披五彩霞衣的男儿“洋玉环”，在身段老师的指点下，翘起兰花指、迈开小碎步缓缓登场，于此同时，挥舞着金箍棒的洋悟空、手握青龙偃月刀的美髯公关羽也将同台竞技，将舞台气氛推至高潮。
7、合影留念、卸妆及自由支配时间（20分钟）
三、人员具体分工：
拍照：一名
摄像：二至三名，分别立于不同角度拍摄
主持：两名
物品采购及物资准备：一名
化妆师：八到十位
灯光师：一名
项目专员：视报名参加活动的外宾人数而定
记者：一名，负责记录和后期撰稿。
四、事前所需物资：
瓜子、茶水、糕点、糖果等
十套左右可供外宾选择的角色戏服及行头。
五、后期
1、活动结束后向每位外宾赠送纪念品一份，凡是上台参与互动的每位中外来宾
均可领取美猴王纪念品一份。
2、后期我们将我们所拍摄下来的精彩写真及合影制成相册，将所录视频进行剪辑加工，送给各位前来的外交官，留作纪念。
3、对中国戏曲学院的老师同学们表示感谢。
4、撰写本次活动的稿件并发表于《北京汉语网》。
推荐第3篇：元宵节的活动策划方案设计
元宵节的活动策划方案设计
春节刚过，每年农历的正月十五日，迎来的就是中国的传统节日---元宵节。正月十五日是一年中第一个月圆之夜，也是一元复始，大地回春的夜晚，也是庆贺新春的延续，其中吃汤圆、赏花灯、猜灯谜等都是元宵节几项重要民间习俗。对此汤圆元宵节促销活动策划变成了重中之重，具体的策划如下：
随着越来越多的企业进入汤圆这个市场，“三全”、“龙凤”、“思念”、“五丰”、“冠生园”等等几大品牌彼此之间的竞争也越来越激烈，到目前为止，竞争几乎进入到白炽化状态，提高销量几乎成为他们每个企业的难题，每个企业为了提高自己的销售量和夺得利润，都想方设法来对自己的汤圆进行各种各样的销售。因此，如何在元宵节前做好促销活动，对提高汤圆的销量及市场占有率，巩固市场地位，提升品牌的知名度具有重要意义。
本次促销活动将在20xx年3月1日至2日之间进行，主要通过一系列的宣传及促销活动提高食品的知名度和美誉度，扩大汤圆的影响力和范围，促进“凌汤圆”、“新派汤圆”、“果然爱水果汤圆”三大汤圆系列的元宵期间的终端市场销售和团购销售，提高汤圆销量。
(一)利润目标
通过本次元宵期间的促销宣传活动，提升汤圆的销量，实现元宵期间销售利润50万元的销售利润。
(二)市场占有率目标
此次的推广活动汤圆以“凌汤圆”、“新派汤圆”、“果然爱水果汤圆”三大系列细分市场，扩大汤圆的市场占有率，让消费者亲身市场不同口味，应对市场的激烈竞争，争取更多销售机会，迅速赢得汤圆消费的巨大市场，最终获得更大的利润。
(三)销售目标
让更多消费者了解和知道公司的多口味汤圆，让消费者在最短的时间内认知汤圆系列的特色，培养更多消费者购买汤圆，实现在元宵期间的杭州市10万斤销售目标。
(一)前期：广告宣传促销方案
时间：20xx年1月起
宣传形式及内容：
1.网络宣传：优酷、奇异、搜狐、乐视等主要知名网络电视
2.电视、广播广告：杭州地方电视台、地方广播。发布内容：宣传汤圆产品特点，吸引更多的顾客。
3.销售点广告：在食品的所有售点张贴招贴和其他小型广告宣传品，在大型的超市要广告要清晰明确，最好是用带有视觉冲击力的画面，引起消费者的注意。食品不同于一般的生活用品，通过画面的刺激，引起人吃的欲望。
宣传目的：采用多种媒体，网络、电视等全方位宣传造势，使公众对汤圆有一定的认识和了解，并且产生好感，有一定的购买愿望，并逐渐培养长期食用汤圆的习惯，为后期的工作做好铺垫。
(二)后期：活动促销方案
活动一：
时间：20xx年3月3日17：00-19:00
活动主题：良辰美景共赏 元宵欢闹齐乐(一家亲现场制作汤圆活动)
活动地点：在杭州市各区商业中心或广场搭台，最好靠近大卖场
活动内容：在现场每一位报名参加现场制作汤圆的人，由主办方提供1千克制作材料，可在规定的20分钟内任意制作汤圆，制作的汤圆均可打包带走。
同时，在制作汤圆的活动过程中，现场的主持人负责主持一些趣味性问答，调动现场氛围，参与游戏者获胜者可获得精美礼品一份。
活动二：
时间：20xx年3月2日至24日
活动主题：共度元宵享团圆，汤圆伴随您
活动地点：杭州市各大型超市、商场
活动内容：在各大型超市、商场开展免费品尝及买赠活动，搭建促销台，把元宵的热闹氛围带到商场超市，用促销员带动现场气氛，给现场顾客一个清新统一的产品形象。同时，由促销员在现场蒸煮不同口味的汤圆，消费者可根据喜好试吃、购买汤圆，并且，促销员要积极宣传23日的现场携家人包汤圆活动，并提前报名。
在促销期间，一次购买满28元即可赠送带有企业标准的勺子，一次性购买满38元的即可获赠汤碗一个，一次性购买满58元可获赠凌200克赠品汤圆一袋，购买越多礼品越多。
活动三：
时间：20xx年3月2日至5日
活动主题：猜谜语 欢乐中奖
活动地点：杭州市各大型超市、商场
活动内容：在促销台四周悬挂灯笼，在灯笼上张贴谜语条，无论是否购物，均可参与猜谜，凡猜中即有奖品，奖品为精美小礼物获汤圆3元、5元抵用券。(次活动与各销售点促销活动同时进行)
4.各项活动注意事项
①各活动地点负责人负责与有关职能部门协调现场场地，确保活动按时、顺利执行到位;②所有接触食品现场的工作人员，须佩戴白口罩、白手套、帽子，其它工作人员统一着工装、佩戴红围巾、工作证;③免费发放的汤圆必须卫生达标，食用可口，做好现场卫生工作。
推荐第4篇：最新升学宴活动策划方案设计
最新升学宴活动策划方案设计
20xx年7月20日至20xx年9月20日
二楼及六楼大厅：望子成龙宴：499元/桌
状元及第宴：599元/桌
前程似锦宴：699元/桌
飞黄腾达宴：799元以上/桌
上不封顶
二楼及三楼包厢：五桌以下包厢内不设最低消费
五桌及五桌以上1200元/桌起(需提前预定、点菜)
1.免费享受状元礼仪服务一次(含送博士帽一顶)
2.免费赠送鲜花一束
3.自带酒水免收开瓶费、服务费
4.每桌送啤酒两瓶、大瓶饮料一瓶
5.赠送温馨家居客房1间/夜。
6.赠送宴会指示牌
7.赠送精美全家福一张
8.大堂LED电子显示屏免费插播祝福语
9.赠送高级旅行箱一个
10.赠送高档红酒一支
11.送派克钢笔一支
12.赠送魅力凤凰古城三日游、桂林精彩三日游或品牌平板电脑一个(三选一)
1、凡活动期升学宴总消费在1000元以上，可享受第1-3项优惠。
2、凡活动期升学宴总消费在20xx元以上，可享受第1-4项优惠。
3、凡活动期升学宴总消费在4000元以上，可享受第1-8项优惠.
4、凡活动期升学宴总消费在6000元以上，可享受第1-10项优惠。
5、凡活动期升学宴总消费在8000元以上，可享受第1-11项优惠。
6、凡活动期升学宴总消费在10000元以上，可享受第1-
8、第12项优惠
推荐第5篇：某儿童圣诞节活动策划方案设计
XX儿童圣诞节活动策划方案设计4篇
通过活动让孩子们了解西方国家的风俗，知道圣诞节是西方的重要节日，同时通过活动体验圣诞节欢乐的气氛，并与同伴，老师，家长共同分享节日快乐，欢迎阅读本文，更多优质内容，欢迎关注聘才网。
XX儿童圣诞节活动策划方案设计
一、活动名称：
快乐的圣诞节
二、活动目标
1、了解西方的传统节目圣诞节。
2、体验与老师、父母在一起欢度节日的幸福和快乐。
3、培养幼儿能勇敢的在集体面前展示和表现自己。
4、训练幼儿的观察能力及动手的灵活性。
三、活动准备
1、装饰有节日气氛的活动室，睡眠室及“圣诞节”墙饰。
2、大圣诞树一棵，成人圣诞服装一套，幼儿圣诞帽每人一顶。幼儿礼物每人一份，包装好并编上号。小奖品若干，智锦盒一个，内装若干智力题卡片。
3、即时贴剪成的“红色圆形”、“黄色半月形”、“绿色小松树形”，幼儿最少每人一套。即时贴剪成的红色三角形、粉色五瓣花、绿色半圆形，家长每人一套。分散地藏放在睡眠室的各个地方。例如：床边上，窗台上，玩具架内„„。
四、活动过程
(一)活动导入
1、教师：圣诞节到啦，我们和家长一起来庆祝圣诞节好不好?今天，小丑姐姐(另一名教师扮演)还特意举办了一个圣诞舞会，想邀请大家一起去跳舞。但小丑姐姐要求你们先做一个“寻宝”的游戏。大家快来听听我要告诉你们这个游戏怎么玩。
2、示范讲解“寻宝”玩法：
出示范例,请幼儿观察“娃娃”脸上有什么?都是些什么形状?什么颜色?
老师：老师把这些小卡片都藏在了寝室的各个地方，你们进去后要认真的、轻轻的去翻找。找到后，要快速将它揭下来贴在自己的脸上。然后到舞会门口请“服务员”检查正确后，可领一顶圣诞帽，带上后才能进入舞场去跳舞。
3、家长也同幼儿一样去“寻宝”，标志分别是红色三角形、粉色五瓣花、绿色半圆形。
4、幼儿、家长一起进行“寻宝”游戏。
(二)圣诞舞会圣诞快乐(互动舞蹈)
幼儿、家长寻找到“宝”后逐一进入“舞场”。一个跟一个拉在小丑姐姐后边，随着音乐一起跳《圣诞快乐》舞。
(三)智多星游戏
1、教师出示智力锦盒。说：我这个锦盒可神奇了，里面有许多神奇的游戏题卡，请小朋友上来摸一摸。根据题卡内容(如：谜语猜猜看、按数连线、九宫格„„)来表演，做对了，教师扮演)会奖励你一个小奖品。
2、“智多星”和幼儿进行摸题智力游戏。
(四)欣赏童话剧圣诞节的来历
1、教师：小朋友，我们又跳舞又做游戏，来庆祝圣诞节，那你们知道圣诞树是怎么来的?圣诞老人是怎么来的吗?
2、下面请欣赏由我们班小朋友和家长一起共同表演的童话剧圣诞节的来历。
(旁白-教师)：很久很久以前，在一个非常寒冷的冬天，有一位可怜的乞丐(家长)，他又冷、又渴、又饿。。他来到了一个村庄，遇到了一位富人(幼儿)和一位穷人(幼儿)。
乞丐(对着富人)说：我又渴又饿，你行行好，给我一点面包吃吧?
富人：我是富人，我很富有，我有的是面包、牛奶，就是不给你这个穷光蛋。并踢了乞丐一脚。
乞丐(艰难的站起来对穷人)说：我又渴又饿、又冷又累，请你行行好，给我一点面包吃吧?
穷人：我很贫穷，只有一片面包，但我愿意分一半给你。
乞丐(脱去破衣，变成一位可爱的圣诞老人)：谢谢你，善良的孩子，幸福、平安会永远伴随你，送你一支松枝，你要记住每天给它浇水、施肥，精心照顾它，它会永远祝福你。
(旁白)慢慢的，松树枝真的发芽了，并长成了一棵圣诞树，而且树上结满了各种各样的礼物，
圣诞老人把这些礼物送给可爱的孩子们。
(五)圣诞老人送礼物
1、教师：我们轻轻的围坐在烛光旁，每个人许个愿。美好的愿望，圣诞老人一定会帮你实现的。来，孩子们，我们许完愿，一起吹灭蜡烛。
2、喷放礼花：彩花从天而降，随着欢乐的音乐和孩子们的欢笑，圣诞老人推着礼物出现在大家面前。
3、圣诞老人：孩子们，你们要说出自己所选择礼物上的号码后，将会得到一份心爱的圣诞礼物。
4、幼儿说号码选礼物。
(六)自助餐
幼儿拿着心爱的礼物，快乐的与家长、老师一起自选水果沙拉及小食品，分享着节日的快乐! XX儿童圣诞节活动策划方案设计
活动目标：尝试用排序的方法装扮圣诞袜，运用不同的材料进行表现;体验圣诞节的快乐气氛
活动内容：导入主题 观察比较 引导发现 创作表现 展示交流
活动准备：圣诞袜纸样人手一份、棉花、赤豆、黄豆、橡皮泥(红、黄、绿)、雪花片(各种颜色)、盒子、双面胶、记号笔、银笔、糖果、范例
活动过程：
一.导入主题
1.再过几天是什么节日啊?你们喜欢过圣诞节吗?为什么?
2.圣诞节的时候，圣诞老爷爷会来给小朋友送圣诞礼物，你们开心吗?
3.你们猜猜圣诞老爷爷送给我们的礼物是放在哪里的?
4.看看这样的圣诞袜能放礼物吗?怎么办?
二.观察比较，引导发现
1.材料：看看是谁把圣诞袜打扮得这么漂亮啊?
2.花纹：黑笔宝宝画了什么花纹啊?
银笔宝宝帮圣诞袜装上了闪闪发亮的银光灯
小朋友还能想出什么花纹?
3.颜色：橡皮泥的颜色是怎么排队的?豆豆的颜色是怎么排队的?
4.边观察，边演示
1)撕去袜统上的双面胶，粘上棉花(小块粘)
2)用黑笔宝宝画上袜统下的花纹、周围的花纹、中心花纹
3)用银笔宝宝点缀，画上闪闪发亮的银光灯
4)用颜色排队的方法粘上橡皮泥
5)用颜色排队的方法在橡皮泥上粘上雪花片和豆豆
6)撕去袜子后面的双面胶
7)找到另一半的朋友粘起来
三.创作表现
1.小朋友想不想做一个漂亮的圣诞袜?
2.教师重点指导
1)粘棉花时，要一小块一小块粘
2)画花纹时，要画得大些，鼓励幼儿创造想象不同的花纹
3)先画花纹再装扮
4)颜色和材料的运用要用排序的方法
3.你们只有圣诞袜的一面，里面不能放礼物，怎么办?
四.展示交流
幼儿带着自己做的一面圣诞袜去找好朋友
“圣诞老爷爷” 给小朋友送礼物，体验制作圣诞袜的快乐。
XX儿童圣诞节活动策划方案设计
活动目标
1、让小朋友们了解圣诞老人、圣诞树的由来，感受圣诞节欢乐的气氛，一起欢度圣诞节。
2、了解圣诞节的吉祥物，知道圣诞节是外国人的节日，与中国的节日\"春节\"进行对比，感受中西节日的不同。
3、通过欣赏歌曲《圣诞快乐》感受\"四三拍\"欢快的节奏，尝试进行打击乐配器。
4、通过尝试制作装饰圣诞树、圣诞老人，画心中的圣诞，折圣诞帽等活动体验节日的喜悦。
活动准备
1、收集有关《圣诞》主题的图书和故事。
2、收集有关圣诞布置的装饰品、食品、卡片、图片等进行圣诞节及春节的主题环境创设。
3、铃儿响叮当vcd碟片、多媒体课件。
4、剪刀、胶水、抹布、操作作业纸、彩色皱纹纸、图片、拉花等废旧材料。
活动过程
活动一：复习节奏乐《铃儿响叮当》
1、激发幼儿学习的兴趣，引出圣诞节由来。
介绍圣诞节的由来，初步了解圣诞节的由来。
2、请幼儿相互交流自己对圣诞节的经验，说说为什么喜欢圣诞节。
活动二：介绍圣诞吉祥物(圣诞老公公、圣诞树)的由来让幼儿了解，丰富幼儿有关圣诞节的知识。
1、播放媒体课件，了解圣诞老人的传说。
(1) 圣诞老公公是谁?
(2) 圣诞老公公是怎样给小朋友送礼物的?
2、播放媒体课件，了解圣诞树的传说。
(1)老爷爷为什么会有一棵挂满礼物的树?
3、圣诞节与春节的对比。
(1)从颜色、吉祥物、吃、穿、人们的活动等进行对比，感受中西文化的差距
4、欣赏歌曲《圣诞快乐》
(1)感受歌曲\"四三拍\"欢快的节奏，尝试进行打击乐的配器。
自选区域
活动区域一：美工(1)用画一画、剪一剪、贴一贴的方式制作圣诞树区域二：手工(1)做驯鹿拉的圣诞老人。
区域三：折纸(1)幼儿通过看流程图，尝试折圣诞帽。
区域四：绘画(1)画画心目中的圣诞节。
区域五：科常(1)通过各个方面进行圣诞节与春节的对比，进一步学习、感知。
区域六：排图讲故事(1)通过理解、阅读故事中的文字，将图片贴在相应的位置上。教师巡回指导。
活动四：请\"圣诞老人\"给小朋友发放礼品，同小朋友一起做游戏，在愉快的情绪中结束
XX儿童圣诞节活动策划方案设计
一、目的
让小朋友感受西方节日的浓浓乐趣。
二、前期准备
l道具类：
1.在校园内布置圣诞树
2.在英语角内布置圣诞节的卡片(驯鹿、花环、糖杖、铃铛、雪人、圣诞老人)和海报(圣诞节的来历以及故事等中英文对照海报)
词汇：reindeer驯鹿wreath花环candy cane糖杖jingle bell铃铛snowman雪人santa claus圣诞老人 stocking长袜
表达：merry christmas! 圣诞快乐!
happy new year! 新年快乐!
3.礼物和糖果
l背景类：
1.圣诞老人的服装、服饰(圣诞袄、圣诞帽、白胡子、袜子礼物袋)
2.音乐伴奏：jingle bell(《铃儿响叮当》)、we wish you a merry christmas(《祝你圣诞快乐》)
三、活动流程
l准备：
a)老师、孩子和爸爸妈妈一起参与圣诞节活动，将小朋友和大朋友分组别。
b)一名老师扮成圣诞老人出场，教授圣诞词汇和表达
l游戏：
a)我要大声说
背景音乐播放圣诞歌曲(we wish you a merry christmas)，让小朋友传递圣诞卡片，当音乐停止时，拿到卡片的小朋友眼要大声说出卡片上的单词。
b)你说我跳
小朋友和各自的爸爸妈妈为一组，老师把卡片放成一排，一次上2组(孩子和妈妈一组)，孩子和妈妈手牵手站在起始线上，老师说一个单词，妈妈就和孩子手牵手跳到相对应的卡片旁边。那组反应最快，就可以得到小奖品。
c)抓尾巴游戏
孩子和妈妈还是一组，那么老师在五个组的宝贝屁股上贴上小尾巴，有妈妈背着孩子，当音乐响起时，五组妈妈开始背着自己的孩子去抢别的孩子屁股上的尾巴，当音乐停止时，看看那组的尾巴最多。
d)walking, walking, walking游戏
老师把卡片在地上放成一个圆形，每张卡片对应站一个人(每种卡片有两张)，两个妈妈中间站着一个孩子。老师大家一起唱walking歌，当stop的时候，如果妈妈和自己的孩子站在相同的卡片，并说出单词的话，就可以赢得奖品
e)摸妈妈的手
给小朋友蒙上眼罩，让妈妈们站成一排，让小朋友辨别妈妈的手。
l最后由老师教所有小朋友唱圣诞歌曲(jingle bell)
给小朋友发放圣诞拐杖糖，活动在歌曲中结束。
推荐第6篇：活动方案设计
教材分析:本节课有四个主要内容:1,用合适工具测量一匝电线的测量.2,用不合适工具如何测量一匝电线的质量.3,测量用剩电线的长度.4,在使用测量工具过程中的规范操作,应从一开始就对学生严格训练,注意良好习惯的养成.活动准备:1,学生实验桌上放置:一台托盘天平,一把18cm直尺,一段普通电线(大于10cm,小于20cm).科
学手记一页/人.
2,教师讲台上放置:一台磅秤,一把18cm直尺,一台托盘天平,一匝电线(与学生实验桌上的电线相同规格).
3,学生座位图
教学过程:
师:同学们,前两节课老师和大家一起学习了如何测量物体的长度和质量,今天老师刚好去商店买了一匝电线,上面标好了是100米.现在老师非常想知道这一匝电线的质量是多少我想同学们一定都会帮老师找到答案吧我相信同学们用学过的有关知识一定能告诉老师应该怎么做
生:(举手)甲回答,可以用磅秤来称量.
师:很好.那么就请你来帮老师称一下好吗(待学生上来称出来,就要求他大声把读数念出来.)
生:甲站出来,用磅秤称量,读数.
师:好好好,非常好.现在老师知道了这匝电线的质量是__千克.同学们也知道了吧.你帮老师解决了一个大问题,非常谢谢,好,请回到座位.
生:(回座位).
师:同学们,假如现在没有磅秤,只有一台天平称,请同学们想想能否把这匝电线直接放在天平上来称量呢
生:商量讨论,回答.(不能或能)都加以肯定.
师:请回答不能的同学,陈述一下不能的理由好吗
生:回答.(量程大小问题)
师:再请回答说能的同学也来陈述一下,你认为可以怎么做,好吗(教师适当引导,主要让学生各抒已见相互补充)
生:回答.补充.(有了方法以后)
师:好了,同学们,现在看来,直接的方法不行,但我们可以用间接的方法来称量,对不对.好方法有了,我们是不是再来把这种方法设计成一个比较科学的实验方案,好不好
生:开始各自设计方案.(安静思考)
(教师可以巡视一下,了解情况,待大部分学生完成了,教师再与学生一起交流)
师:好,同学们我们一起来交流一下各自的方案好吗
(视情况,3-4个同学交流,注意抓住学生方案中的重点)
生:回答,交流.(教师肯定鼓励)
师:好,同学们设计的方案都非常好,非常有创意.那么老师现在也设计了一个方案,拿出来和大家一起交流一下好不好(投影方案一,内容如下)
1,剪取一段同规格的电线;
2,用直尺测量一段电线的长度,是_____;
3,用天平称量该段电线的质量,是_____;
4,通过计算得出该匝电线的总质量.
计算方法是:
该匝电线的总长度÷一段电线的长度×该段电线的质量
实验器材:一台托盘天平,一把直尺,一段电线.
师:这是老师设计的一个方案,请同学们来评价一下老师这个方案怎样有没有不完善或不合理之处希望同学们注意老师也是在和大家一起学,并不一定完全正确,也会出现这样或那样的问题的.(可以故意不把实验器材部分放出来,或第一步故意不投影,让学生找茬.)
好,同学们现在我们已经有了一个用天平称量这一匝电线的质量的方案了.可是,同学们今天老师在商店购买电线时,营业员问老师说:\"你要买几米电线\"老师就想了,好象这\"几米\"应该是个长度,不是质量吧是不是那么也就是说我们在使用时还应该知道电线的长度吧.老师现在手上拿着一匝用剩的电线(另一匝电线),我不知道它还有多少米,哪位同学知道可以用什么方法知道它的长度
生:用尺量一下.
师:好,非常好.老师记得前面和大家一起学习的时候就学到了长度,身高等,都可以用尺来测量.那现在就请这位同学来量一下这匝电线的长度好吗
(此问中出现情况较复杂,老师要随机应变注意引导,引出没有合适的测量工具,而只有磅秤,天平,短尺等时,该怎么办)
生:没有尺.(或者用短尺一段一段测量等情况)
师:对啊,现在没尺,怎么办呢现在只有磅秤,天平,短尺,能不能测出来呢(或者,这么一段一段量肯定可以量出来,但是要量到什么时候呢是不是很麻烦呢能不能用现有的三样工具来测量呢)
请同学们一起开动脑筋,一起来想办法解决这个难题,老师和大家一起想好不好
生:动脑思考.(安静)
师:(根据完成情况,回答交流,肯定鼓励)
好,再请同学完成一个比较完整的设计方案,好不好
生:开始设计方案.
师:(估计差不多时)同学们,我们一起来交流一下方案好吗
生:交流,鼓励.
师:好,同学们,老师也设计了一个方案和大家一起来交流,看看这次老师有没有问题,请同学们多提意见.
(投影方案二,内容如下:)
1,剪取一段同规格的电线;
2,用
推荐第7篇：活动方案设计
活动方案设计张北华
低碳环保活动方案
一、活动目的：
通过低碳环保活动，帮助全体学生树立和巩固绿色环保意识，进一步优化、美化我们的校园环境，进一步督促自己的环保行为，并且通过学生带动家庭、社区，争创环保教室、绿色校园，绿色家庭。
二、活动主题：
传播低碳文明，参与环保行动。
三、活动时间：
2010年9月1日——2010年11月1日
四、活动安排：
1、师生共同设计低碳环保宣传标语：要求言简意赅，朗朗上口。
2、结合团队活动，参加低碳环保宣传活动。
3、加强垃圾的分类管理。要求班主任利用班会课进行垃圾分类知识的讲解，在卫生角设置可回收垃圾桶、不可回收垃圾桶，并在垃圾桶旁张贴垃圾分类的具体方法，方便学生在扔垃圾前看一看，清清楚楚、准确无误地分类扔垃圾。教务处将在每个星期派学生干部检查垃圾的分类情况，对表现好的班级马上进行表扬。
4创建班级“绿色角”。
5、举行环保知识讲座，在教育教学中，增加环保的教育活动，要求每周必须有不少于10分钟的环保知识教育，其它科目的教学，要求教师结合学科特点和教学内容，适当地添加环保知识，每位教师根据自己所教科目，设计一节渗透了环保教育的教案，
6、成立“护绿”环保小组。水管员一名，负责对班级学生在洗手、洗饭盒等用水时进行监督，杜绝浪费现象。纸管员一名，负责监督班级学生一张纸两面用，不乱撕作业本，不用白纸叠飞机等，每星期抽查一次学生的作业本，一查页数，二查纸是否两面用。电管员一名，负责及时开关灯。环保小组成员每天把监督检查情况汇报给班主任，班主任再对有浪费现象的学生进行教育。
五、活动建议：
1、多运动，少看电视机，少上网，多与家人和朋友聚聚，多出去散散步。
2、尽量吃绿色食品，多喝水，少喝酒和碳酸类饮料，高脂肪高糖等垃圾食品尽量避免
3、用节能灯代替白炽灯，瓦数（功率）尽量低点，照明够了就行，而且房间亮度低点更浪漫更有情趣。
4、近距离外出，尽量使用非机动车（步行或自行车）
5、不乱丢垃圾，进行垃圾分类。
6、没人或没必要的时候，不开灯、不使用空调。
7、多开窗多通风，随手关灯。关紧水龙头，关紧煤气灶关电视，关空调，关电脑，
8、洗菜，洗水果的水在家中预备一个大桶盛起来，可以浇花，冲厕所，做到生活废水再利用。
9、烧饭可以先把米在水里泡段时间再烧，做绿豆汤不用高压锅，晚上把绿豆泡在热水瓶的开水里，早上就可以美美的喝了。
10、手机晚上最好关上，一个省电，一个有利于休息，当然有要紧事情除外。
11、有些包装纸，广告纸反面是空白的可以用来做便签或草稿纸
12、合理使用冰箱，定期除霜。电脑，电视机，音响，人临时离开时，进入待机状态，以节省能源，不用时直接关机。
13、选购商品不要一味追求高档，实用，性价比高就是好商品，避免浪费。
14、能不开空调就不开空调，尽量扇电风扇，或是扇扇子，能手洗衣服，尽量不用洗衣机洗，
15、抽水马桶贮水桶中放一个装满水的大号可乐瓶，减少贮水量。最好能设计两个开关，一个用来冲大便，另一个冲小便。
16、能不用电梯就尽量走楼梯，可以省电又能锻炼身体。
六、评比总结：
11月利用班会活动评选“环保之星”
推荐第8篇：活动方案设计
活动方案设计
二：宣传到位（1）叫客户提前造势。（2）提前2到3天宣传，根据客户市场的具体情况而定。（3）活动前一天晚上叫客户电话通知金顾客群（4）活动当天叫客户开车接金顾客群
三：方案设计合理实用。合理是指：顾客；客户；客户的员工；都在活动中受益，顾客方面要根据客户市场的顾客需求设计实用的奖品赠品，奖品赠品一定要在顾客中产生吸引力能刺激购买。客户方面是指利润点要合理，产品要合理，产品合理是指：通过活动是客户的产品布局能按照公司的333布防体系进行，也就是客户的性质定局。客户的员工方面是指：通过活动是客户的员工受益目前仅指经济方面。
四：标杆带动。标杆是指客户和客户的顾客两个方面，客户是在设计活动是要充分考虑客户的具体情况，本着先易后难的原则活动时要组织观摩团，组织观摩团的目的是：1：适当给搞活动的客户压力2：给观摩团中的成员压力与动力。 一：推演评估。推演是指：把客户的性格；客户的市场情况；客户的竞争对手情况；客户的金顾客群情况；客户的家庭成员情况；客户的产品布局情况；客户顾客的经济情况；客户顾客的潜力；客户金顾客群中特殊人的情况等要素进行综合分析然后进行评估得出一个参考值，根据参考值再推敲方案的合理性。
推荐第9篇：活动方案设计
2005广西大学大学生科技下乡活动方案
来源：广西大学学生科技协会 时间：2005.08.28 12:55 浏览：
科技下乡简介 1199
广西大学是一所历史悠久的综合性大学，一直非常关注大学生思想政治教育和三农、革命老区建设等问题，重视扶持农业经济、科技。为进一步提高西大学子的政治思想的修养，围绕今年暑期社会实践活动主题“服务和谐社会建设，提高思想政治素质”，广西大学学生科技协会将开展以“关注革命老区科技发展、服务和谐社会建设”为主题的大学生科技下乡。在“三个代表”重要思想的指导下，科技下乡将开展义务维修、调查研究、科技讲座、播放科技影片、医疗服务、活氧净水技术宣传推广、捐赠电子治疗设备等多项有实际意义的活动，切实为农民办实事。
一、活动主题
关注革命老区科技发展、服务和谐社会建设
二、活动意义
通过此次活动，可以激发大学生爱国爱党、奉献社会、崇尚科学的情感，引导大学生在社会的熔炉中自我锻炼、自我教育，培养善于学习、勇于创新、甘于奉献的良好品质及让大学生进一步了解广西的区情，了解革命老区的科技发展动态及相应的产业发展。深入农家和农民群众同吃同住同劳动，体验生活；为老区人民送去科技的春风。
三、活动时间
2005年8月23日---26日
四、活动地点
广西百色市右江区四塘镇、百兰村、阳圩镇
五、主办、承办单位
主办：广西大学科技处、广西大学科学技术协会
承办: 广西大学学生科技协会
六、活动内容
《一》、活动主线社会调查组在此次活动中以完成一定数量的
问卷为主要的活动形式。将开展以下课题的调研：
1．革命老区现代农业机械应用情况普及率的调研
2．革命老区蔗糖产业的结构和现状调查
3．革命老区计算机普及率调查
《二》、其它活动
1.科普知识宣传。包括：播放科技影片、举办科技讲座、科技交流座谈会等。
2.向村民发放科技书籍、杂志、报刊等。
3.到乡（镇）举办义务维修。包括：家电维修、计算机故障排除、电脑知识讲解等。
4.帮助当地乡政府建一个高质量的政府网页，为当地经济发展提供便利条件。
5.医疗服务，利用多功能电子治疗仪为村民免费进行某些疾病疗养。
6.活氧机自制矿泉水新技术推广展示。
7.走访农户，与农民一起劳动，为农民排忧解难，真正做到情为民所系。
8.与当地政府部门座谈，向当地政府领导汇报下乡工作成果，并邀请当地老师或科技部门的科技工作者参加，了解当地科技发展动态。向当地卫生部门捐赠电子治疗仪，举行捐赠仪式。
9．参观红七军司令部旧址、百色起义烈士纪念碑等红色旅游景点。考察当地红色旅游的发展情况。
七、活动意义
一、使我校学生干部干事进一步了解革命老区的科技发展动态，了解革命老区的民族风情，了解革命老区的红色旅游发展状况，进而更全面了解革命老区的区情。
二、进一步加强高校与老区的科技文化交流，为老区人民送去新的思想、新的知识、新的观念，增强了老区的科技实力。
三、为革命老区人民送去科技服务等信息，提高革命老区对科普知
识的吸收率。
四、使我校学生干部干事深入农家和农民群众同吃同住同劳动，体验生活，让在校大学生投身社会实践。
五、认真学习领悟“三个代表”重要思想，进一步提高自身的政治思想素质修养，为构建社会主义和谐社会而贡献力量。
五、活动流程：
（一）前期准备：
1、安排同学自己申报“三下乡”实践地点，并结合暑期“三下乡”的具体要求和联系地点的实际情况进行筛选。
2、与实践地点相关人员及时沟通，商榷下乡活动的具体细节。
3、从南丁格尔志愿服务团中选拔“三下乡”同学，召开动员大会，并进行相关培训。
4、在校内，以海报和宣传板形式对本次“三下乡”活动进行全方位宣传。
（二）实践过程：
1、7月12日，开展义诊工作。
与德州市齐河县赵官镇中心卫生院联合设立义诊点，并及时将消息告知社区居民。然后，开展义诊工作。主要是向村民提供体检服务等。
2、7月13日，进行新型农村合作医疗制度宣传工作。
在社区的显要位置张贴关于“新型农村合作医疗制度”的宣传海报。设立咨询台，向社区居民宣传这项有益的医疗制度，并积极解答社区居民们的疑惑。
3、7月14日，宣传急救护理常识，并进行走访调查。
设立宣传点，宣传急救护理常识、宣讲疾病预防、介绍良好的生活习惯，让社区居民了解到防病治病医疗知识，并学会将这些知识应用并落实到日常生活中，最后教授简单的急救护理操作。并组织人员，每四人一组，到社区进行走访和调查。
（三）总结反馈：
及时总结，整理成文字及相关图片材料。将活动心得及活动效果及时反馈，对调查中发现的问题进行思考并提出解决问题的建议和意见，为该村提供切实有效的帮助，以达到本次“三下乡”社会实践活动的目的要求。
六、总结阶段 ：
对活动流程进行梳理，认真整理活动照片和相关材料，做好全面宣传和深度报道工作，不断营造良好的舆论氛围。此外，还要注重总结教训，以便为下一次更好的开展相关活动积累经验。
通过召开“实践归来话成就”座谈会、社会实践成果汇报会、“优秀暑期社会实践调查报告评选”等活动，对优秀团队及个人进行表彰。与此同时，组织队员交流体会，讨论活动得失，进一步强化实践活动的教育效果。在做好上述工作的基础上，一定要有重点地向团委汇报活
动整体开展情况。活动结束之余，定期组织参加此次活动的人员进行交流，加强团队向心力。
七、媒体宣传 ：
活动过程中积极与新闻媒体联系，通过报纸、网络新闻报道等形式，进一步加强宣传力度，扩大活动影响力。
八、经费预算：
交通费 50（元/人）×19（人）×2（往返）=1900（元）
住宿费 5（元/人×天）×19（人）×3（天）=275（元）
材料费 横幅：40元、宣传彩页：30元、展板2块：100元、绶带16条：160元 其他
费用 常用药品：100元
共计2605元
九、人员分工：
带队老师：邢鹏飞
活动调度：彭培培、刘蕾
地点联系：国聪聪、王海菠
活动记录：徐俊美、杨媛媛
场地安排：王欢欢
摄影摄像：杨振
宣传报道：何晓庆、赵会晓
材料整理：谭莎莎、陈鑫
宣传主讲：亓琳、张迅瑶
医疗服务：娄连玉、汤凡
传单发放：全体成员
调查反馈：全体成员
十、效果分析：
本次活动重在引导广大青年学生在社会实践中认真学习、实践科学发展观，深入了解基层群众生活，进行详细的社会观察，不断增强在夺取全面建设小康社会新胜利的伟大实践中奋发成才的使命感和责任感。
首先，从活动本身的意义出发，“三下乡”社会实践是一个公益性的志愿活动，具有广泛的群众基础及影响力，可以加强社会对广大志愿者和社会实践活动的了解；其次团队的成员，是从广大优秀报名者中精挑细选的，实践队伍具有充分的战斗力，为更好的为人民服务打下坚实的基础。
因为我们有大学生南丁格尔志愿服务团，以关爱农民工子女、基层医疗卫生服务、文化宣传服务等为主要服务内容。所以，此次活动的成果不仅仅是丰富当地群众的安全保健知识，更是丰富他们的生活，改善他们的生活。以此活动将使他们对我院的青年志愿者及社会实践活动产生高度的认同感和亲近感，这为今后继续开展“百村千校服务计划”的实践活动，打下坚固而稳定的基础。
通过活动的开展，真正做到引导青年学生坚持理论联系实际，为基层提供力所能及的服务，得出正确的社会观察结论，明确坚定的政治方向，实现“受教育、长才干、做贡献”的实践目的。让同学们从现在做起，积极响应学校组织开展大学生社会实践活动的号召，展现大学生的良好风貌。同时，广大青年志愿者也必将通过活动的开展，进一步强化自身的社会实践经历，在实践中提高自身素质，落实科学发展观，为建设祖国、振兴中华积蓄力量！
六、总结阶段：
对活动流程进行梳理，认真整理活动照片和相关材料，做好全面宣传和深度报道工作，不断营造良好的舆论氛围。此外，还要注重总结教训，以便为下一次更好的开展相关活动积累经验。
通过召开“实践归来话成就”座谈会、社会实践成果汇报会、“优秀暑期社会实践调查报告评选”等活动，对优秀团队及个人进行表彰。与此同时，组织队员交流体会，讨论活动得失，进一步强化实践活动的教育效果。在做好上述工作的基础上，一定要有重点地向团委汇报活动整体开展情况。活动结束之余，定期组织参加此次活动的人员进行交流，加强团队向心力。
七、媒体宣传：
活动过程中积极与新闻媒体联系，通过报纸、网络新闻报道等形式，进一步加强宣传力度，扩大活动影响力。
八、经费预算：
交通费50（元/人）×19（人）×2（往返）=1900（元）
住宿费5（元/人×天）×19（人）×3（天）=275（元）
材料费横幅：40元、宣传彩页：30元、展板2块：100元、绶带16条：160元
其他
费用常用药品：100元
共计2605元
推荐第10篇：淘宝店铺策划方案设计
淘宝店铺策划方案设计
一、市场分析
1、网店服装行业分析
近几年中国服装业有着较大的发展，服装业的发展大大推动了中国国民经济的发展。女装饰服饰销售的主力，女装经营者品牌经营的理念越来越强。现在的网络购物这块服装行业的市场份额居大，淘宝网销售服装的网店是与日俱增。所以想要从众多的店家里脱颖而出只能依靠商品的质量、优质的服务和宣传的力度。必须要有自己的特色创新，人无我有，人有我优，标新立异，彰显个性，突出特色。
2、网络购物群体分析
网上购物的消费者群体都集中在10到30岁的年龄段的年轻人，这些人都是比较追求潮流跟前卫的那部分群体，并且都是些中低端的消费群体，她们选择网络购物的理由是因为网上的东西比较便宜，并且方便快捷，挑选的范围更广。
3、竞争对手：911M日韩风服饰 地址：http://911m.taobao.com/?spm=2013.1.1000126.3
二、网店定位
网店名称：傻兔子807 馨衣女装店 经营模式：集体经营 主营商品：时尚女装 顾客群：18岁-30岁的女性
网店地址： http://3a3a3a.taobao.com/.
三、市场定位
1、消费者定位
消费者定位即正确找出产品的使用者或购买者。而我们服装销售网店，将目标市场集中在年轻女性，并明确他们的年龄、兴趣爱好、知识层次、专业特长和心理发展上等。 2.产品策略
衣服对于每个人来说是不可获缺的物品，每个人的要求不一样，有喜欢突出自我的、有喜欢舒适的、有喜欢时尚的、有喜欢简约的„„„现淘宝也非常人性化。 由前面我们的消费群体定位，所以我们的商品也因定位于价廉物美，这样也大大的为他们提供了方便，他们才会认同你，才会接受你。
3、价格定位
价格是消费者购买商品时考虑的最重要因素之一。商品价格普遍低廉是网络购物具有强大生命力的重要原因之一。网店推出低价策略吸引顾客，给顾客一种物美价廉的印象。
4.渠道策略 B2C网上销售模式。
5、促销策略 ①网上折价促销 ②网上赠品促销 ③积分促销
④季节折扣：在季度与季度的过渡期间，可按一定的折扣大力销售快过季的服饰，可配送一定的小饰品一起折扣销售。
⑤数量折扣：指按购买数量的多少，分别给予不同的折扣，购买数量愈多，折扣愈大。
四、网站建设
1、修饰商品
①漂亮的宝贝描述，对页面美观与否有非常强烈的感知。做到条理分明，重点突出，也许没有太多色彩，但是阅读方便，令人感觉舒适；
②我们做宝贝描述的时候，只用一到三种颜色，字体选择是最适合阅读的宋体，标题字体用颜色来突出，描述比较琐碎的时候，使用表格来来规范，以便买家更好地阅读； ③除了美观上的内容，还需要想想宝贝描述的内容，在不失真的情况下，充分发挥我们的文采与智慧。
2、商品上架
①上架时间：在最多人时段结束的时候上架，即晚上11~12点；
②上架有效期：宝贝剩余时间越短，成交的可能性会越高，因为即将结束的宝贝总会被排在搜索的最前面，被浏览到的可能性越大，所以建议大家选择有效期时，以7天为第一考量，与同类商品选择14天相比，我们就有两次机会排在最前面，而14天只有一次机会。
五、网店营销推广
成长期的产品，其性能基本稳定，大部分消费者对产品已熟悉，销售量快速增长，竞争者不断进入，市场竞争加剧。针对成长期的特点，企业为了维持其市场增长率，使得获取最大利润的时间得以延长。成长期是企业获利的关键时期，企业营销策略的核心是尽可能地延长产品的成长期，要突出一个“稳”字。可采取以下策略：
①进一步改进和完善产品。根据消费者在导入期的反馈对产品进行改进，比如增加新的功能，提高质量，改变款式，跟进服务等，可以提高产品的竞争能力，满足顾客更加广泛的需求，以便吸引更多的消费者，增大销售额。
②寻求新的细分市场。通过细分市场，找到新的尚未满足的市场空间，根据顾客需要组织生产，同时进入新的分销渠道，以便快速进入这一新的市场。
③改变广告宣传重点。将广告宣传的重点从导入期的介绍产品转到建立产品的形象、塑造产品的品牌上来，以便维系老顾客，吸引新顾客。
④在适当的时期采取降价策略。降价可激发那些对价格比较敏感的消费者产生购买动机从而采取购买行动。
第11篇：酒店婚宴策划方案设计
现代人社会生活比较繁忙，很多新人都选择在酒店举行婚宴，既减轻了负担，又给人以好印象。选择携手步上红地毯与相爱的人共度一生，是人间何等的美事，而一场精致浪漫的婚宴更是多数新人心中的美梦。不过婚宴是两家人共同参与的大事，于是事前的计划和协商是必要的。
舞会式晚宴
年轻人有新的主张与过人的精力，不喜欢隆重地拜天地，很多人喜欢办一场舞会，和宾客一起为婚礼献出狂欢式的祝福。这样的晚宴很洋化、很优雅、很随兴，餐饮的方式大都采用自助式，大家酒足饭饱后，放出音乐，轻歌曼舞、尽情欢乐。
一般餐厅喜宴
如果预算不是很高，个性上又比较不爱摆阔绰排场，那就可以选择经济实惠的餐厅来请大家喝喜酒。“大碗又便宜”的餐厅，场地固然有些拥挤，也缺乏音乐美酒点缀，但宾主间的距离却更近了。
令婚礼完美的细节
结婚无疑是令人雀跃万分的日子，可是为了筹办婚礼，准新郎准新娘都会被一大堆事务烦扰着，往往忽略了许多细节。为了让婚礼更加完善，请注意以下各项：
◇写一封信，记下你们对新生活的展望和梦想，并将它收藏起来。直至你们以后的岁月。如二十五周年纪念，一起打开它，看你俩生活是否如当初的祈望。
◇在请贴上印上路线图，让嘉宾们清楚的知道婚礼举行的正确位置。
◇为你们的怀念拟定一个主题吧！还有鲜花的配合是很重要的，要注意不同的鲜花有不同的特别意思。
◇婚礼的当天，可以为自己和伴侣喷上喜欢的香水，可使大家精神抖擞。
◇如果新婚夫妇喜欢打破传统，那么为自己拟订一份别开生面的讲词吧！
◇在会场内预备一间新娘房，可作新娘休息之用，也可存放首饰和衣服。
◇由新郎带领父母进入会场就坐，以示尊重。
◇请一位朋友或家属将你们初次见面的照片或录象带剪辑好，在会场中播放。
◇安排乐队献唱或在场中播放音乐。
◇当你和伴侣欢度蜜月旅行期间，不要忘记为父母带来惊喜——寄张明信片给他们吧！
第12篇：机器人方案设计大赛策划
第六届机器人方案设计大赛
策划书
机电工程学院团委学生会宣传部
2011.10.19
机电工程学院团委学生会
兰州交通大学第六届机器人方案设计大赛
机器人学的进步和应用是21世纪自动控制最有说服力的成就，是当代最高意义的自动化。机器人技术综合了多学科的发展成果，代表了高技术的发展前沿，它在人类生活领域的不断扩大正引起国际上重新认识机器人技术的作用和影响。为了展现我校科技创新水平，提高我校学生科技创新能力， 为全校同学提供一个参与科技活动、进行科技创新的平台，为此我校将举办第六届机器人方案设计大赛。
一、大赛主题
机器人名：ＤＩＹ机器人
比赛口号：让思维沸腾起来，让智慧行动起来
二、组织机构
主办单位：兰州交通大学团委学生会
承办单位：机电工程学院团委学生会宣传部
协办单位：机电工程学院团委学生会科技创新部
第- 1 -页，共19页
机电工程学院团委学生会
三、大赛规则
方案一：越障攀爬
a比赛场地
比赛场地所占区域是一个长６００２ｍｍ，宽３０００ｍｍ的矩形区域，由１区、２区、３区构成；三个区域相同之处：各区均由三个沙区和３级台阶构成（台阶制作材料不同），沙质相同，台阶倾角相同：第一级台阶７５°、第二级台阶９０°、第三级台阶１２０°，台阶高度，长度等；不同之处：１区台阶是木质、２区台阶是大理石质、３区台阶玻璃质。场地最高高度达４５００ｍｍ。其它标注见图１，图２。
b比赛任务
参赛队伍所设计的机器人需要走过３个区域，行进方向如图１、２、３所示。比赛开始前，由工作人员将机器人置于１区沙区前；比赛开始后，机器人需言沿既定路线行进
抵达终点１后由工作人员取下，置于２区沙区前，依此类推，抵达终点３即比赛结束。
c比赛要求
①机器人规格：机器人长宽高不可超过６００ｍｍ，违规扣分（见评分标准）；
②行进路线：机器人必须按举办方所制既定路线行进（如不可从场地侧面攀爬，等），违者取消参赛资格。
③时间限制：机器人必须在１５分钟内完成比赛，超时扣分（见评分标准）
d评分标准
第- 2 -页，共19页
机电工程学院团委学生会
①比赛总分１００分；１区满分２０分；２区满分３０分；３区满分５０分。根据机器人在３个区域的表现分别给分；最后得分＝∑（１区、２区、３区）。
②参赛机器人未从既定路线行进，取消比赛资格和成绩；不符合机器人规格的，每超１００ｍｍ，扣１０分；未在规定时间完成比赛任务的，每超１分钟扣２分。
③评分将以机器人的外观、性能、完成任务的时间、设计的创新性和实用性等方面给分。
方案二：机器人灭火
a、比赛场地
１场地
机器人灭火比赛的场地平面结构参考图见附件三，最终比赛场地以当天现场提供为准。 模拟房间ABC的墙壁1500mm，长宽都为3000mm高，材质为木板,墙壁为白色。比赛场地的地板为黑色的光滑木制表面。地板可以有接口，但接合处平整并是同样的黑色。场地的平整度要求，只要是机器人可以处理的3mm不连续区域就可以。比赛场地模拟房间里整体地面是水平的，没有斜坡和楼梯。
房子中，所有的走廊和门口宽都不小于800mm。门口并没有门，在地面上用一条25mm宽的白线表示房间入口。
比赛场地的地板是黑色的。有一些机器人可能用泡沫、粉末或者其它的物质来扑灭蜡烛火焰，所以当每一个机器人比赛后应清洗场地。但不能保证每一个机器人在该次比赛过程中，地板都保持黑色。
机器人将从参考图中一个标有“H”的圆圈开始，代表起始位置。实际比赛场地中代表起始位置的白圈是实心的，并不标记“H”。
代表起始的位置为450mm直径的白色圆圈，圆心将设在1000mm走廊的纵向中心线上，
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即：圆圈外径和墙壁之间将有 275mm的距离，圆圈圆心距离两边墙壁500mm。
比赛场地参考图中在代表起始位置的圆圈左侧的墙壁没有标注缺口。比赛场地这一部分墙壁可以移开，让参赛者比较方便地设置机器人。机器人也可以用一些装置来校正机器人在圆圈中的位置。机器人必须在白色圆圈中启动。一旦启动，它可以在比赛场地中向所希望的横向或纵向运动。 2 照明设备
比赛场地周围的照明等级在比赛时才能确定。参赛者在比赛的当天有时间了解周围的灯光等级及标定机器人。 3 机器人
机器人的整体外形尺寸限制在500mm × 500mm ×500mm之内，包括机器人的触角、探测物及装饰物。
对机器人的重量、制作材料、产品型号等不作限制。 4 蜡烛
蜡烛的火焰代表房间内机器人试图找到并扑灭的火源。火焰位置的有效高度（指火焰底部距场地表面的距离）在350mm至400mm之间，否则将会调整或更换蜡烛。
蜡烛是直径20mm的白蜡烛。火焰可以从一边看见并不会被蜡烛未融化的部分所遮挡。
当蜡烛的火焰位置在上述的有效高度范围内，要求机器人能发现蜡烛，而不管这时蜡烛焰火具体高度是多少。
被安装在一个70mm × 70mm × 70mm的涂了半光泽黄色的木质基座上。 5 电源
比赛场地提供AC/220V/50HZ电源。如果参赛队员的机器人或计算机需要使用交流电源，请自备足够长的导线和电源插座。参赛队员可以使用带电池的智能机器人，不用交流电。
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6 阻碍物（正方体）
比赛场地的每个模拟房间里有一阻碍物。这件阻碍物随意地放在房间里。机器人可以接触阻碍物，但是不能推开阻碍物。模拟阻碍物是一个1000mm ×500mm ×1000mm正方体。
阻碍物也许会挡住机器人看蜡烛的视线或者机器人要绕过阻碍物才能看到达蜡烛，主要是为了增加比赛的趣味性、真实感和挑战性。机器人由于模拟阻碍物可能会挡住它的视线，也许要从不同角度来查看房间，机器人要找到蜡烛，并能够确定接近蜡烛。
b、比赛任务
制作一个由计算机程序控制的机器人，在一间模拟平面结构房间的比赛场地里运动，找到一根燃烧的蜡烛并尽快将它扑灭。
机器人扑灭蜡烛后，还应将扑灭的蜡烛从底座上取下来，并运出房间。
它模拟了现实家庭中机器人处理火警的过程。那根蜡烛代表房间里燃起的火灾，机器人必须尽快找到并扑灭火源。
c、比赛路线
1.机器人运行
机器人首先由起始点（门口）出发，经过走道，进入房间。
机器人判断出所进入的房间里是否有蜡烛（蜡烛随即放在ABC三房间里），若没有蜡烛，机器人必须退出房间，并进入其他房间，直到进入有蜡烛的房间为止。 进入有蜡烛的房间后，机器人必须将蜡烛扑灭，并将扑灭的蜡烛运出房间。 2．蜡烛位置
在第一次比赛时,由主裁判随机确定蜡烛的摆放在哪个房间。蜡烛将被放在比赛场地 的任意一个房间里，蜡烛与该角落的两个护墙面的相交线平行（蜡烛垂直放在场地中）， 水平距离为150mm。在距蜡烛位置水平距离450mm处有一条25mm宽的白色弧线(以白
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色的外边缘为准)，弧线以内和护墙之间放置蜡烛的区域为灭火区域。机器人在扑灭火焰 之前必须有一部分进入灭火区域（垂直地面看去机器人必须压住白线一部分）。机器人的 前端在进入房间碰到蜡烛前应至少可以移动330mm。 3．蜡烛摆放方法
采用随机的方式确定蜡烛摆放在哪个房间，并摆放在阻碍物(长方体)的后方，距阻碍物50mm，距左右墙150mm,距前面墙面100mm。 4．扑灭蜡烛火焰
机器人不能运用任何破坏性的或危险的方法来扑灭蜡烛火焰。它可以运用类似水、空气、CO
2、Halon等,或者使用机械方式，但是禁止使用任何危险或可能破坏比赛场地的方法或物质。比如，不能通过燃放爆竹产生冲击来使蜡烛熄灭，也不能通过碰倒蜡烛而使蜡烛熄灭。
可以通过吹气来熄灭蜡烛，尽管这在现实生活中不一定是适合的灭火方法，但在机器人灭火竞赛中是允许的。
蜡烛在燃烧状态时不允许被撞倒。如果机器人在灭火过程中碰撞蜡烛，机器人的运行仍然有效。如果蜡烛被撞倒，按未完成灭火任务处理。
机器人在扑灭蜡烛前必须已经主动寻找到了蜡烛火焰，而不是碰巧喷出CO2熄灭了蜡烛火焰。
机器人扑灭蜡烛的过程中所产生的杂物，例如：水、发酵粉、生奶油等遗留物，将在比赛间歇需清理干净。
机器人在试图扑灭火焰前必须到达距离火焰300mm以内。
5.将蜡烛运出房间
机器人扑灭蜡烛后，应从底座上取下蜡烛，并将蜡烛运出房间，期间不允许机器人将蜡烛掉下去。
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6时间限制
机器人找到并熄灭蜡烛的最长时间限制为300秒。在300秒之后仍未扑灭蜡烛火焰，该参赛队员及机器人的该次比赛将被终止。
机器人取下蜡烛并将蜡烛运出房间的最长时间限制为240秒。在240秒之后仍未将蜡烛运出房间，该参赛队员及机器人的该次比赛将被终止。
d、比赛成绩
1．基本得分：
（1）机器人在进入灭火区域后发现火源（而不是碰巧经过灭火区域）得50分。 （2）机器人在灭火区域内做出灭火动作得20分。
（3）机器人在完成前两项动作基础上，将火扑灭（而不能是碰倒蜡烛或碰巧喷出灭火物质使之熄灭）得30分。
（4）机器人将扑灭的蜡烛从底座取下来得30分。
（5）机器人将蜡烛运出房间得50分。 2．加分：
以180秒时间为基准，每提前1秒钟完成任务加0.2分。 3．扣分：
（1）以180秒时间为基准，每超时1秒钟扣0.2分，直到300秒比赛结束。 （2）比赛过程中，机器人每碰撞墙壁一次扣1分,碰撞碰蜡台扣5分。
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（3）比赛过程中，机器人每将蜡烛掉一次扣2分，碰撞阻碍物扣1分。 4．其它
（1）机器人在执行任务过程中撞倒蜡烛或比赛被终止，则按300秒未完成任务计分，最低分为0分。
（2)本项比赛的最低得分为0分。
具体事宜
1、参赛队员
（1）我校在籍本科生、研究生均可参加。
（2）参赛者可以个人名义参赛，也可组队参赛，每队不超过3人（比赛允许学生跨学科、跨学院组队）。
（3）每队限报作品一项。
2、注意事项
（1）在比赛过程中，参赛人员及观众都不能接触任何机器人。 （2）在比赛过程中，每个参赛队都有一次2分钟的暂停时间。 （3）暂停期间选手只能对机器人进行维修而不能对其改动。
（4）机器人可以在比赛过程中先对任何一个目标进行操作。必须将目标物放在自己的相应回收点，否则减1分。
（5）比赛时长15分钟（包括暂停时间在内）。
3、机器人
（1）参赛机器人可为手动机器人。
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（2）机器人必须通过电缆连接的遥控器或红外、可见光、声波遥控器操作，不允许使用射频。
（3）通过电缆操作时电缆在机器人上的连接点至少应高出地面600mm，以保证操作顺利进行。 （4）每台机器人必须一次操作启动。
（5）比赛开始后，所有机器人的启动必须在20秒内完成，机器人启动后，负责启动的队员必须立即退出场地，站在比赛区域外。
（6）在规定时间内没有启动的机器人视为放弃比赛。 （7）机器人一旦启动，参赛人员不能接触机器人。
（8）比赛期间各参赛队伍应为自己的机器人准备适当的能源。
（9）每队上场的机器人（包括其能源、机器人自重和其他部件）的总重量不得超过50kg。
4、取消比赛资格
参赛队的下列行为会被认定违规，该队将会被取消比赛资格。 （1）企图损坏比赛场地、设备或对方机器人。 （2）作出任何有悖公平竞争精神的行为和动作。 （3）恶意抄袭他人作品，违反比赛诚信原则。
5、其他
（1）对于本规则没有规定的行为，裁判有权作出裁决。在有争议的情况下，裁判的裁决是最终裁决。
（2）只允许自制的机器人参赛。
比赛只要求对机器人做出概念设计，不要求做出实物。参赛作品以设计方案为主，可用其他手段（如：多媒体演示、实物模型等）帮助说明设计思路及其可行性。也可设想任何有创意的作品参赛，参赛作品无过高要求，评奖以创意、机构、形象、趣味性为评判标准。
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四、报名
1、报名地点
（1）将自己及队员的姓名、学号、学院、班级、电话以电子邮件的方式发送至邮箱：229657405@qq.com
（2）直接到机电工程学院团委办公室报名。
参赛队员在报名时将参赛作品均以03版的word文档、PowerPoint文档两种电子稿形式另带word打印文档一份，上交联系人或机电工程学院团委办公室。
报名地址：机电工程学院团委办公室（兰州交通大学行政楼17楼1701号房间） 联系人：曹东晖１８９０９４８９３４０
李全义１８９１９９０３７２７
陈伊琳１８９１９９０８６４７
2、报名时间
a．2011年10月27日——2011年11月8日， 将作品以word文档、PowerPoint文档两种电子稿形式上交机电学院团委办公室。并另交word打印文档一份。 b．报名与作品方案提交同时进行。 c．11月8号——11月9日整理作品。 d．方案一旦提交不得改动。
五、比赛时间及地点
1、比赛时间: 2011年11月10日
2、比赛地点: 兰州交通大学
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六、赛程安排
前期：
1．在校内组织宣传 （以布告形式）。 2．作品收集。 3．请评委。 4．作品征集及整理。
比赛：
1．参赛者在比赛现场讲解作品的用途与简易制作过程（讲解时间由参赛团队的多少决定）。 2．专家评讲。
3．公布获奖结果，颁发奖品。
赛后：
主办方上交总结。
七、评判依据
1．作品的可行性 （70分）
——作品在理论上可以实现，设计方案合理，有可参考文献。 2．作品的实用性 （20分）
——作品应与生活紧密相关，可以对人类生活有所帮助。 3．作品的美观度 （10分）
——参赛作品形象大气，能体现交大人的风采。 4．作品的创意性（附加5分）
八、竞赛奖项
大赛设一等奖一名、二等奖一名、三等奖一名。
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另设明星机器人奖，奖励学生投票最高的作品，以及最佳机构奖、最佳控制奖、最佳创意奖、最佳趣味奖、最佳产品造型奖等单项奖，各参赛队可根据实际情况自行选择特色单项奖励参评。获奖作品由兰州交通大学颁发获奖证书。
此次比赛的最终解释权归机电工程学院所有。
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附录
经费预算
比 赛 通 知：35份×0.6元/份＝21元 宣 传 费 用：海报 1元/张×5张=5元 宣传单： 300×0.1/张=30元
比 赛 用 水： 30瓶×1元/瓶+4×2.5元/瓶＝40元（评委及工作人员） 复印大赛方案：30份×1元/份＝30元 评委纪念品： 4份 ×60元/份=240元 与观众互动奖品:3×5元/份=15元
条 幅: 7元/米×7米=49元 8元/米×12米 =96元 获 奖 证 书：一等奖作品一项 3个×4元/个＝12元
二等奖作品两项 6个×4元/个＝24元
三等奖作品三项 9个×4元/个＝36元
明星机器人奖、最佳机构奖、最佳控制奖、最佳创意奖、最佳趣
味奖、最佳产品造型奖各一项。
18个×4元/个＝72元 证书总计：36个×4元/个＝144元 奖 品： 20元/份×3份=60元
15元/份×6份=90元 10元/份×9份=90元 奖品总计：240元
总计：910元
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兰州交通大学
第五届机器人方案设计大赛应急预案
1．现场工作人员要按责任分工坚守岗位，切实履行职责，按策划组要求开展工作。 2．工作人员对现场秩序负责到底，保证比赛有条不紊地进行。．
3．为避免突发性用电故障，应在比赛入场开始前2小时检查各种电器设备是否正常工作。 4．为避免电路设备在比赛过程中出现问题，比赛前接一套备用电器设备。 5．比赛过程中，应及时通知选手做好准备，防止出现冷场现象。 6.场地设定的出入口，应派人维持秩序，保证大赛的顺利进行。
7.如果发生火灾，工作人员应马上安抚在场人员并组织其有序的撤离到安全地点，然后在采取救火工作。
8.大赛开始前工作人员应核实比赛场地能否正常使用，如果原定的赛场无法使用举办方应立即通知有关人员到备用赛场。
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比赛场地参考图
方案一
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方案二
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第13篇：游戏角色策划方案设计
游戏设计与开发
（作业一）
班级： 姓名：
日期：2015年9月28日
《ＸＸＸ游戏》角色策划方案设计
游戏名称： 游戏类型： 游戏定位： 游戏背景： 游戏角色：
(按照相关理论解释具体策划内容及步骤）
第14篇：某小孩儿童圣诞节活动策划方案设计
XX小孩儿童圣诞节活动策划方案设计
一年一度的圣诞节到了，通过活动让幼儿了解中西方国家的文化差异，知道圣诞节是西方的重要节日，培养幼儿学英语的兴趣。欢迎阅读本文，更多优质内容，欢迎关注聘才网。
XX小孩儿童圣诞节活动策划方案设计
活动名称：圣诞狂欢共享快乐
活动时间：12月23日上午8:3011:00
活动目的：1.通过活动让孩子们了解西方国家的风俗，知道圣诞节是西方的重要节日
2.通过活动体验圣诞节欢乐的气氛，并与同伴，老师，家长共同分享节日快乐
人员邀请：本班所有幼儿家长，园内领导，圣诞老人
活动准备：1.物品准备：(园)气球50个、大铃铛挂饰4个，圣诞老人拉花 米，大雪花片5片，邀请函20张，小礼物18个(小喇叭)，宽胶带壹卷，幻灯片圣诞节来历，麦克风，大蜡烛 壹支 ，红色小许愿袜壹个，礼花2瓶
(家)幼儿卡通面具，圣诞帽及服饰，各类食物(瓜子、果冻、硬糖除外)小漏勺及小勺各一个，玩具水桶壹个，要求家长幼儿穿运动休闲服装。
(自制)小碗10个，大许愿盒一个，碗底贴小月亮
2.音乐准备：《小黄鸭》律动音乐，《happy new year》《jingle bells》《we wish you a merry christmas and happy new year》
3.人员安排：邸老师负责活动的主持及幼儿和家长的管理和协调。李丹老师负责协助邸老师，放音乐及活动物品的准备。伊老师负责协助主副班管理幼儿的饮水如厕及为幼儿提供充足的饮用水等。
活动流程：(a邸老师 b李老师)
一、播放《 merry cheristmas baby》背景音乐主持人致开场词。
开场词(开场前背景音乐merry christmas!)
a：各位家长
b:各位小朋友们
ab:大家上午好!
a：今天，我们在小三班共迎圣诞!
b：今天，我们在小三班欢聚一堂!
ab：让我们把所有的祝福送给您.感受圣诞给您带来的开心时刻。
a：请大家跟随小天使一起动起来《小黄鸭》
(宝宝戴面具出场带领家长随音乐起跳)
a:刚才的表演将活动正式拉开帷幕，请大家随我们壹起观看大屏幕
(播放幻灯片)
b:观看了圣诞影片后，有请我们的院领导致辞!掌声欢迎!
请欣赏皓淋家庭带来的歌曲《天路》
(皓淋家庭表演)
a:幸福是我们每个人向往并追求的理想，请欣赏优优家庭带来的歌曲《幸福》
(优优家庭演唱)
b:流行一直是我们追求的时尚，宝宝们也不甘落后，请欣赏焦傲家庭带来的歌曲《套马杆》
(焦傲家庭表演)
a:可爱的小动物也想来参加我们的圣诞晚会，有请宝贝们带来的儿歌串烧!
(伯奇彦家庭带来的儿歌《小兔子乖乖》呼吉古娜家庭《小燕子》李锡彦家庭《 》)
b：下面请小朋友们和我们的爸爸妈妈一起做一个热身游戏《生生不息》
玩法：宝宝站在红色线圈外，由家长抱起宝宝踩气球，每一组踩爆气球最多的为胜利者。
要求：家长不能代替宝宝踩到气球
a:(颁奖)激烈有趣的比赛将活动推向高潮，接下来我们有请公正漂亮的评委邸老师来公布比赛结果 有请胜利的家庭派出家庭最最重要的家庭成员(幼儿)上台领奖
b:圣诞节是外国小朋友最喜欢的节日，圣诞老爷爷会将神秘礼物分发给每个可爱懂事的小天使，下面请我们每个人轻轻的围坐在烛光旁，每个人许个美好的愿望，圣诞老人一定会帮你实现的。来，我们一起许个愿，填到贺卡上，一起吹灭蜡烛，投进愿盒。
~~~~~~~~喷放礼花：彩花从天而降，随着欢乐的音乐和孩子们的欢笑，圣诞老人推着礼物出现在大家面前。
音乐起~~~~~~~~~~~
a;我们班的项浩原要代表全班小朋友用自己的歌声来感谢圣诞老爷爷精心为小朋友们准备的小礼物，有请宝贝家庭演唱《abc》
(项浩原家庭表演)
b:人之初，性本善，性相近，习相远，请欣赏李傲然家庭带来的《三字经》
(李傲然家庭表演)
a:外国的小朋友喜欢和中国的小朋友做好伙伴，请欣赏陆家祺家庭带来的歌曲《印第安男孩》
(陆家祺家庭表演 )
b;手指可以做很多事情，敖其尔家庭带来了好玩的手指操《手指变变变》看看谁的手指最灵活!
(敖其尔家庭表演)
a:精彩的表演让我们意犹未尽，下面我们再来做一个有趣的游戏《水中捞月》
玩法：家长站到终点，前面放盛满水的碗，漏勺，海绵，小勺，幼儿站在起点处，面前放空碗，口令发出后在3分钟时间内将水盛到空碗里，时间到水多的为胜。
要求：家长不可以以任何形式提示
颁奖：孩子们高兴不高兴?哈哈，激烈的比赛把我们的宝贝们变成了跳跳糖，那我们来看看比赛结果谁是最后的赢家嘞?
b:美丽的小公主如花仙子般走来，并带来她的拿手曲目《荷塘月色》请大家欣赏美女家庭的表演
(付珊瑶家庭、翟珂玄家庭演唱)
结束活动：致家长感谢信，播放共唱《happy new year》。
家长疑问解答
安全事项：注意孩子们的安全问题。在游戏过程中防止幼儿拥挤以及磕碰现象。
紧急预案：如果有家长缺席，配班老师来和该幼儿做亲子游戏，照顾到孩子的心情。
处理原则：游戏过程中注意幼儿的分配，防止拥挤，出现磕碰现象立刻请校医处理
注：对每个认真表演，做游戏的幼儿进行奖励 XX小孩儿童圣诞节活动策划方案设计
活动名称：圣诞狂欢共享快乐
活动时间：12月23日上午8:3011:00
活动目的：1.通过活动让孩子们了解西方国家的风俗，知道圣诞节是西方的重要节日
2.通过活动体验圣诞节欢乐的气氛，并与同伴，老师，家长共同分享节日快乐
人员邀请：本班所有幼儿家长，园内领导，圣诞老人
活动准备：1.物品准备：(园)气球50个、大铃铛挂饰4个，圣诞老人拉花 米，大雪花片5片，邀请函20张，小礼物18个(小喇叭)，宽胶带壹卷，幻灯片圣诞节来历，麦克风，大蜡烛 壹支 ，红色小许愿袜壹个，礼花2瓶
(家)幼儿卡通面具，圣诞帽及服饰，各类食物(瓜子、果冻、硬糖除外)小漏勺及小勺各一个，玩具水桶壹个，要求家长幼儿穿运动休闲服装。
(自制)小碗10个，大许愿盒一个，碗底贴小月亮
2.音乐准备：《小黄鸭》律动音乐，《happy new year》《jingle bells》《we wish you a merry christmas and happy new year》
3.人员安排：邸老师负责活动的主持及幼儿和家长的管理和协调。李丹老师负责协助邸老师，放音乐及活动物品的准备。伊老师负责协助主副班管理幼儿的饮水如厕及为幼儿提供充足的饮用水等。
活动流程：(a邸老师 b李老师)
一、播放《 merry cheristmas baby》背景音乐主持人致开场词。
开场词(开场前背景音乐merry christmas!)
a：各位家长
b:各位小朋友们
ab:大家上午好!
a：今天，我们在小三班共迎圣诞!
b：今天，我们在小三班欢聚一堂!
ab：让我们把所有的祝福送给您.感受圣诞给您带来的开心时刻。
a：请大家跟随小天使一起动起来《小黄鸭》
(宝宝戴面具出场带领家长随音乐起跳)
a:刚才的表演将活动正式拉开帷幕，请大家随我们壹起观看大屏幕
(播放幻灯片)
b:观看了圣诞影片后，有请我们的院领导致辞!掌声欢迎!
请欣赏皓淋家庭带来的歌曲《天路》
(皓淋家庭表演)
a:幸福是我们每个人向往并追求的理想，请欣赏优优家庭带来的歌曲《幸福》
(优优家庭演唱)
b:流行一直是我们追求的时尚，宝宝们也不甘落后，请欣赏焦傲家庭带来的歌曲《套马杆》
(焦傲家庭表演)
a:可爱的小动物也想来参加我们的圣诞晚会，有请宝贝们带来的儿歌串烧!
(伯奇彦家庭带来的儿歌《小兔子乖乖》呼吉古娜家庭《小燕子》李锡彦家庭《 》)
b：下面请小朋友们和我们的爸爸妈妈一起做一个热身游戏《生生不息》
玩法：宝宝站在红色线圈外，由家长抱起宝宝踩气球，每一组踩爆气球最多的为胜利者。
要求：家长不能代替宝宝踩到气球
a:(颁奖)激烈有趣的比赛将活动推向高潮，接下来我们有请公正漂亮的评委邸老师来公布比赛结果 有请胜利的家庭派出家庭最最重要的家庭成员(幼儿)上台领奖
b:圣诞节是外国小朋友最喜欢的节日，圣诞老爷爷会将神秘礼物分发给每个可爱懂事的小天使，下面请我们每个人轻轻的围坐在烛光旁，每个人许个美好的愿望，圣诞老人一定会帮你实现的。来，我们一起许个愿，填到贺卡上，一起吹灭蜡烛，投进愿盒。
~~~~~~~~喷放礼花：彩花从天而降，随着欢乐的音乐和孩子们的欢笑，圣诞老人推着礼物出现在大家面前。
音乐起~~~~~~~~~~~
a;我们班的项浩原要代表全班小朋友用自己的歌声来感谢圣诞老爷爷精心为小朋友们准备的小礼物，有请宝贝家庭演唱《abc》
(项浩原家庭表演)
b:人之初，性本善，性相近，习相远，请欣赏李傲然家庭带来的《三字经》
(李傲然家庭表演)
a:外国的小朋友喜欢和中国的小朋友做好伙伴，请欣赏陆家祺家庭带来的歌曲《印第安男孩》
(陆家祺家庭表演 )
b;手指可以做很多事情，敖其尔家庭带来了好玩的手指操《手指变变变》看看谁的手指最灵活!
(敖其尔家庭表演)
a:精彩的表演让我们意犹未尽，下面我们再来做一个有趣的游戏《水中捞月》
玩法：家长站到终点，前面放盛满水的碗，漏勺，海绵，小勺，幼儿站在起点处，面前放空碗，口令发出后在3分钟时间内将水盛到空碗里，时间到水多的为胜。
要求：家长不可以以任何形式提示
颁奖：孩子们高兴不高兴?哈哈，激烈的比赛把我们的宝贝们变成了跳跳糖，那我们来看看比赛结果谁是最后的赢家嘞?
b:美丽的小公主如花仙子般走来，并带来她的拿手曲目《荷塘月色》请大家欣赏美女家庭的表演
(付珊瑶家庭、翟珂玄家庭演唱)
结束活动：致家长感谢信，播放共唱《happy new year》。
家长疑问解答
安全事项：注意孩子们的安全问题。在游戏过程中防止幼儿拥挤以及磕碰现象。
紧急预案：如果有家长缺席，配班老师来和该幼儿做亲子游戏，照顾到孩子的心情。
处理原则：游戏过程中注意幼儿的分配，防止拥挤，出现磕碰现象立刻请校医处理
注：对每个认真表演，做游戏的幼儿进行奖励 XX小孩儿童圣诞节活动策划方案设计
设计思想：
随着圣诞节的到来，幼儿园的大厅里摆上了漂亮的圣诞树和许多漂亮的挂饰，幼儿园的院子里还有一位会跳舞的圣诞老人……这引起了孩子们的兴趣，大家站在院子里随着音乐和圣诞老人一起跳舞，久久不愿离去。为了满足幼儿对新事物的渴望，诺贝儿设计了本次主题活动，使幼儿通过此次的多媒体教学活动感受到圣诞节的节日气氛。
活动一 认识圣诞节
活动目标：
1.了解圣诞节，圣诞老人，圣诞树的由来.
2.初步感受圣诞节欢乐的气氛。
活动准备：多媒体课件，收集有关圣诞节的图片，故事。
活动过程 ：
一.参观幼儿园迎圣诞节的环境布置。
请幼儿认真观察圣诞老人的装扮。
二.幼儿讲一讲对圣诞节的认识。
请幼儿说一说 ：1.圣诞老人是什么样子的?(穿着红衣服，背着一个大袋子，带着一顶红帽子……)
2.人们是怎样迎接圣诞节的?(漂亮的圣诞树，还有许多圣诞礼物)
三.请幼儿观看圣诞老人的多媒体课件，了解圣诞节。
小结：圣诞节是西方人的节日，在他们眼里就象我们的春节一样重要。到了圣诞节，人们要装饰漂亮的圣诞树，圣诞老人坐着雪橇给小朋友送礼物。
活动二 装饰圣诞树
活动目标：
1.通过装饰圣诞树发展幼儿的动手操作能力。
2.进一步感受圣诞节的快乐。
活动准备：
1.各种操作材料(各种颜色的卡纸，皱纹纸)，小铃铛，小球球。剪刀，胶水。
2.音乐磁带 ，圣诞树
活动过程：
导入：圣诞节到了，我们一起动手把圣诞树打扮的漂漂亮亮的。
一.请幼儿说一说圣诞树上都有什么?你想怎样打扮它?
二.幼儿自由选择材料制作。
引导帮助幼儿用彩色卡纸制作花，用皱纹纸制作蝴蝶结，用彩色亮光纸剪成长带子等等。
三.大家一起装饰圣诞树。
和幼儿一起把制作好的装饰物挂到圣诞树上。
四.跳舞庆祝圣诞节，进一步感受节日的快乐。
随音乐>，和幼儿一起在圣诞树下跳舞。
活动三 香喷喷的汉堡
活动目标：
1.通过制作汉堡让幼儿感受西方的饮食文化。
2.体验动手操作的乐趣。
活动准备： 制作汉堡的材料
活动过程
一.出示汉堡，引出主题。
1.小朋友都吃过汉堡，你在哪里吃过?
2.汉堡里都有什么?
小结： 汉堡是西方人吃的食品，现在在肯德基，麦当劳都能吃到，汉堡是两片面包里面夹着肉和蔬菜， 是大家都喜欢吃的食物，
二.幼儿制作汉堡，感受动手操作的乐趣。
1.老师示范汉堡的做法。
2.幼儿自己操作，鼓励幼儿根据自己的口味加蔬菜和沙拉酱，教育幼儿既要吃肉又要多吃蔬菜。
三.自己品尝制作的汉堡。
四.说一说自己的感受。请幼儿讲一讲自己制作的汉堡和买来得汉堡有什么不同。愉快的结束活动。
活动评价：
通过本次主题活动，幼儿感受到圣诞节的快乐，体验到自己动手的乐趣，尤其是自己制作的汉堡，大家品尝时都吃得很香，就连平时最挑食的孩子都吃得干干净净，达到了预期的效果。
第15篇：美容院活动方案设计
美容院活动方案设计
低门槛进入法、对比法、撕单法、POS划点法、现金刺激法、体验法、特价法、超值法、抽奖法、置换法、捆绑法、打包法、转卡法、双倍法、转介绍法、连环累计法
分级护理法
低门槛法：
其政策大致如下：
方案一：一天一块钱美容，顾客只要缴纳365元，就可以享受全年的美容护理，主要是利用低价位把顾客吸引进来，再通过全年销售来赚取其它利润。
方案二：年卡2400元，做满20次以上，年底返1000元。
说明：以上类似种种方案利用低价拓客，进而再销售，如转卡或项目捆绑等。
限时限量来体现机会。
类似方案还有许多：如与 “五．一”，只花“51”元的促销标语，美容院全部服务项目“51元”特价优惠一周活动。十一时侯，100元选美容院三个项目连做的服务。
对比法:
其政策大致如下：
1、美容院年卡1800元，同时下半年赠送送价值600礼品套盒；
2、美容院年卡2000元+1的方案，当场送价值600礼品套盒；第二年只要1元钱就能美容，（前三个月只做服务不卖产品。）
说明：就顾客而言，更喜欢比较和占便宜，其实政策设计就是让顾客选择第二种方法，不过用第一项来做比较而已。
如美容院设计1000元卡3000元卡，与1280元卡与2880元卡就有区别，因为3000元相对1000元，最起码要3倍以上的好处才能打动顾客，而与1280元卡与2880元卡，在顾客看起来相当于2倍，如果有3倍以上的好处，顾客就很容易接受了。
撕单法：
其政策大致如下：：美容院常见促销政策：年卡：2000元，送1000元产品，额外再送手护10次,卵巢保养10次。后面送得再多，顾客也会觉得羊毛出在羊身上，没有价值感。鉴于美容院开年卡相对较难，这个政策可转化调整为：
第一步：美容院半年卡1500元，送产品1000元，限活动当天开卡有效；
第二步：如果顾客再加500元，就可享受全年卡，是上个半年卡的一半优惠。
第三步：如果顾客再愿意，手部护理5元/次，限10次，卵巢保养10元/次，限10次
说明：不要一次把好处给人；还有利用女性消费一次多消费，买上瘾的欲望；因小失大。
划点法：
其政策大致如下：
自由划卡式消费：中大型美容院普遍采用的一种销售形式，即将美容院所有项目计算成积分，通过顾客划卡划点式消费。但也有问题，就是积分与具体金额划等号，顾客很清晰单次的价钱，一般最好地改良的方法为：
如顾客存入1万元，送积分2800分，共12800个点，泡浴28个点，花茶10个点，精油开背188个点，这样顾客每次消费都不清楚具体花了多少钱，很容易做消耗。
说明：利用顾客懒得算帐的心理来消费，而且通过赠积分来做工消耗，总有花完的时间，不像打折，养成习惯就很麻烦。
现金法：
其政策大致如下：
1、美容院年卡1380元，送价值700礼品套盒；
2、美容院年卡2000元，7折优惠，同时送700礼品套盒
3、美容院年卡2000元，做到10次时，返现金600元或旅游，同时赠送同时送700礼品套盒
说明：三种方案其实对于美容院获利都是差不多的，但是第三种方法用了焦点销售，让顾客产生注意力，容易达成。
体验法：
其政策大致如下：
方案一：在美容院开设体验日，每月二天，每次二个人，老顾客可以花18元体验其它项目（一般都是丰胸等高价位服务），老顾客介绍的新顾客可以花18元体验基础护理，或从在淡季时1号到31号，每天花1到31元来美容院选择项目做。
A案例：某美容院开业之际，在周遍社区散发6000余张宣传单，宣传其推出的 “ 1 — 30元钱，就能买年卡 ” 的促销活动。促销活动规定，在促销活动期间美容院每天低价销售30张美容服务年卡，其售价，根据消费者来店购买顺序依次定为1元 —— 30元。售完为止，其它服务项目均按原价销售。
某美容院为吸引消费者，赢得市场竞争，推出了 “ 0 — 25元体验价，体验后，根据感觉付款 ” 的促销活动。活动规定，凡在本店体验任何美容服务项目，其最高体验价格均为25元，且消费者体验完毕后，可根据自身感受酌情付款。就是本人促销百法的感觉定价拓客。
说明：体验方法是由最早街边派单衍生转化而来，就拿街边派单来说，到现在还是有很多公司在用，用得还不错，就看有没新意，麦当劳肯得鸡的优惠券，学生卡，网上下载都有此种方法的影子。
特价法：
其政策大致如下：
北京一家设在某医院附近的化妆品零售店，为达到招揽生意，同时清理库存的目的，在5．12护士节期间，举办了为期十天的 “ 只要你是护士，就可享受3折 ” 的凭证优惠促销活动。凡是医院女性护士，凭本人工作证，由本人亲自前往，即可以3折的价格购买指定的20余种产品。
说明：此种方法前店后院是一种不错的方法与模式，但品种不能过多，折扣也要分开，从3折到6折，应该有效区分很重要。
超值法：
其政策大致如下：
活动期间消费者选购消费公司产品达300元者，额外加20元，可获赠价值XXX钱的礼包：
送一个大礼包包括：XXXX产品价值148元。XXX沐浴露价值130元，旅行包价值36元。 购防嗮套装＋16元就送简约套装+防紫外线伞＋68元购买原价380元脊椎保养经典套
又如：顾客购家装专业丰胸套装特卖2680元（定价2880元），特别赠送手部年卡（或美甲一张），打时间差，用来锁定顾客全年来美容院；
说明：这是我们厂家许多年前经常用的一种方法，不能过20元礼包赚钱，而通过它带动300元产品销售，当然美容院也可以去一些大市场购一些类似东西，自己来做促销。到后来演变成与会员制结合的，办一张卡，再加98元钱，可每月有礼物，价值3800元，但礼物不能是产品，只好是沐浴露，口手，香薰挂瓶，或者一些非常规销售的产品
抽奖法：
美容院举办了“月月有抽奖，季季送大礼”活动，每个月抽出小奖，每季抽出大奖，小奖为产品或赠品，凡在3个月内到该美容院进行消费达一定额度的消费者均有机会参加现场抽奖活动，奖品有十余种，其中最具吸引力的大奖是一辆嘉陵摩托车或者香港泰国旅游名额一个。
置换法：
也称抵价法：凡活动期间购买纤体项目服务卡的顾客，均可参加“精油空瓶抵现金活动” 纤体项目服务卡：2000元/10次(无产品)
推荐产品搭配：腹部减肥：循环油+塑身油+腹部按摩霜+迷迭香（？元）
腿部减肥：循环油+塑身油+腿部按摩霜+迷迭香（？元）
关于精油空瓶的相应抵用金额：
１.抵用５０元的空瓶有：茶树油、葡萄油、柠檬油、迷迭油、甜橙油)
２.抵用７０元的空瓶有：天竺葵、薰衣草、洋甘菊、檀香油，抵用１００元的空瓶有：玫瑰油
活动期间，新顾客凭未消费完毕的其它美容院护理卡在本美容院开卡，可获赠该护理卡所剩余次数的护理（注：不超过该卡一半的次数），同时享受正常开卡优惠政策；凭其它品牌护肤品空瓶（或包装盒）在美容院购买相应的产品，一个空瓶（或包装盒）可获九折优惠，二个空瓶（或包装盒）可获八五折优惠，三个空瓶（或包装盒）可获七八折优惠（注：总数不超过三个）；
说明：第一可针对老顾客，第二可以针对新顾客，用置换概念让顾客觉得价值。
捆绑法：
三合一活动：
全价购面膜280元一套
半价购眼部特护一套455元
三折购夏季养膜一套572元
再如：购基础年卡一张，可优惠五折购保健品，四折内衣等相关附属产品等)
说明：结合顾客注意力，推广全套美容院产品，有些东西反正不是用来赚钱的，想赚也可能赚不到，还不如做局部让利来达成刺激销售的工具。
打包法：
在许多大店里面，计算顾客全年的消费，一年年卡2000元，卖顾客20瓶产品，每瓶100元，共2000元，共4000元，但是推销20次会让顾客感到特别不舒服，不如做一个顾客全年美容方案：全年护理卡4000元加自由选用产品20次（瓶），要固定品牌。这样基本上满足了顾客全年居家产品的需求。
说明：这样不至于经常推销让顾客反感，而且相对是赠送，顾客更好接受。
转卡法：
学习销售型连锁的转卡形式，以顾客爱占小便宜心理，让顾客消费更高价值的卡种。即顾客做了780元的卡，如果转卡为3800元的卡，不管卡里还剩多少钱，都按780元来算。依次类推。或者余额翻倍。还有一种转卡则是。
某闺秀美容院首经常举办“月月有抽奖，天天有优惠”的活动，让有潜力有意向顾客去抽奖，人人有奖品，等领奖时，就有销售机会，顾客贪图便宜，又面子薄，受到优惠的诱惑，销售了740元的超值特惠卡，内容为15次面部经络美容护理。等顾客第二次来的时候，不管她是否想买了，通过店长、部长、经理的说服，推销价值2000元的眼部护理30次。在此基础上，视顾客的购买力和欲望，可升为3800的卡，或者直接升为5800的卡。如果钱不够，可由店长代垫，下次还他，定金一旦收到，第一时间上缴财务，不能退了。此外，还有办9800的终生卡，有许多优惠和好处，如果顾客带个人也来办终身卡，该顾客能享受积分优惠，价值不等。终身卡，也分类型：如暖油包身终身1万5，足疗终身1万5。如果顾客在美容院做护理，就多提一些转卡的人和事，让客人产生对比感和攀比心，从而达到转卡的作用。
双倍法
凡来店的顾客购买任一服务卡项赠同等服务卡一张例如：办金卡赠金卡。买月卡赠月卡，买年卡赚年卡。还有一类方法就是双人来美容就可以只收一个人或一个半人的钱，也是如此，羊毛出在羊身上，看政策如何设定而已，如原来一个卡价值3000元，双人来美容院只要4500元就可以，另外送一瓶产品，让另一个购买。
说明：该赠卡可以送一个朋友或者不同的朋友，但要限次数，时间。
转介绍法：
如年卡2000元，送价值900元的产品，几瓶最好有差价。再送友情卡一张（月卡四次，价值480元），惠顾卡一张（一次，180元），两种卡一定非本人使用，且有使用期限。
免费提供“美容月票”：某美容院为推出新产品，开发新市场，举行“免费月票”促销活动：消费者可免费领取“美容月票”，对该促销产品进行为期一个月的免费体护理；凡在当月购买一定数量该促销美容品的消费者，可免费获得下一个月的“美容月票”；凡在当月向本店介绍2名符合要求的消费者来本店领取“美容月票”并进行体者，可免费获得下一个月的“美容月票”。活动推出后一个月，美容院共发放“美容月票”90余张，有近40人领到了第二个月的“美容月票”。
全年一元钱做美容方案，将顾客去年消费者达3000元统计出来，只要交3000元，再交1元钱，可获免费做美容机会。其介绍顾客的消费可以作半冲抵，如介绍二个顾客花了5000元，就冲抵2500元，上限为3000元，年底再利诱第二年或者优惠产品，一般顾客的钱都不会拿回去的。
连环累计法：
滚动累计促销案例：
“18元包月滚动模式”介绍：用低价吸引客源增加人气后，通过滚动促销促进消费者增加消费。 顾客消费18元可获得： 免费护理4次，
再消费月卡200元可获得：前面18元可做购买产品的优惠，及带一位朋友免费护理一次，
再消费季卡540元可获得：前面所消费218元做其他护理（任选）的充值，并可获得100元家居产品赠送， 再消费半年卡960元可获得：前面所消费758元做其他护理（任选）的充值，并可获得280元家居产品赠送，
再消费年卡1680元可获得：前面所消费1718元做其他护理（任选）的充值，并可获得500元家居产品
第16篇：活动方案设计大赛
活动方案设计大赛
活动主题：
大家E起来，有你更精彩
活动目的：
丰富同学们的课余生活，为同学们提供一个展示自我的舞台，增进党员、干部工作站与同学们之间的交流，增强党员、干部工作站工作的透明度。
作品要求：
结合创新性，经济性，群众性，可行性设计活动方案
作品门类包括：人文论坛，科技竞赛，体育竞技，知识讲座，社会实践活动方案，文艺晚会等等一切你能想到的适合大学校园生活的活动。
参赛设计方案统一采用电子版格式进行提交。
活动日程：
10月27日---11月1日征稿
11月1日 早晨八点结稿
11月1日 开始初审
11月3日 提出修改意见，确定入围名单，退回入围稿件，根据修改意见进行第2次修改，并将入围名单公示。
11月4日 回收稿件，复审。
11月7日确定获奖名单
参赛方式：
完成设计方案后，将方案（电子版）发送至（注明：投稿） 参赛对象：
对所有在校学生
奖励办法：
本次活动设最佳活动方案奖一名，获奖方案将列入本学期党员、干部工作站工作计划，获奖者将成为该项活动的项目经理，亲手将方案付出于行动。纪念品一份，证书。另设优秀设计方案奖3名，获纪念品一份，证书。
注：1.如有任何疑问可发送到下面邮箱：
2.本次活动最终解释权归徐州工程学院党员、干部工作站所有
第17篇：抽奖活动方案设计
山东_____传媒2012年感恩答谢会策划案 主办单位：山东_____传媒有限公司
承办时间：2012年12月8日（暂定）
承办地点：（暂定）
目录
一·活动背景
二·活动意义
三·主题活动
四·基本内容
五·活动流程
附：活动流程表（1份）、人员安排表（1份）、报价表（1份）
一·活动背景
临近年关，**传媒为答谢政府部门、新老客户朋友、传媒行业朋友在一年中对我们的支持和关心，总结过去一年来的工作，展望未来的发展前景，特举办此次感恩答谢会。
二·活动意义
1）加强与政府部门的良好关系，为后期长远合作继续奠定坚实基础。
2）真情回馈签约大客户，推出各种优惠活动，整合资源，借力打力，借助会销模式快速促进传统媒体和新媒体的出单量和出单率，为2013年的工作计划与目标做好前期的铺垫与巩固。
3）针对同行业媒体加深沟通与交流，了解同行业公司于产品动向，促进合作，最终达到互利共赢。
4）团队内部策划、组织、执行类似市场活动，实践锻炼员工团队组织策划能力及活动执行能力，为后期其他类型活动积累团队基础。
三·主题活动
1）到场嘉宾答谢送礼活动
全体到场嘉宾将在活动结束后获得**传媒精心准备礼盒一份，内含（精品茶叶，陶瓷茶具一套）
2）**2012年度最佳合作伙伴送大礼活动
**年度签单额最多的客户或者大客户（数量为3位）每位将获得ipad2一部 3）新户外媒体模型展示，现场签单打折酬宾活动
现场展示未来新桥墩以及电话亭样式，同时现场签单客户即可享受3折优惠！ 4）签**及二维码送户外活动
现场签约创意二维码客户，即可获赠**传媒优质候车亭点位一个 5）首个现场签单客户送大礼活动
首个现场签单客户可获得由**传媒赠送的ipad2一部，数量有限，先到先得 6）幸运大抽奖活动 7）模特与乐队表演活动
四·基本内容 1）开场致辞
由周总在答谢会开场进行开场致辞，答谢政府相关部门和新老客户对我们公司的支持，烘托现场气氛。 2）讲师演讲
邀请山东大学教授xxx以及山东****户外媒体专业讲师xxx ，进行市场趋势、新产品规划、应用以及展示等细致的讲解，引起客户兴趣，达到现场签单的目的。 3）活动表演
入场安排礼仪迎宾，宴会邀请专业模特上台针对公司所有媒体进行展示与走秀；乐队表演；民族音乐演奏等表演形式，烘托和带动气氛，营造热烈的宴会环境。 4）招待宴请 5）互动展示
烘托现场气氛，让到场嘉宾真切感受**新产品，在会场设施，墙面上加印二维码，与嘉宾互动。上菜菜盘粘贴二维码，扫描即可知道菜品名称，营养价值。 五·活动流程
一）前期准备阶段
时间：2012年11月07日-11月20日
1、2012年11月15日策划案定稿后，与吴总联系的婚庆公司进行协商，确定实施的细节，活动规模等，并着手安排工作，
2、召开公司会议与公司全体员工沟通，确认各部门意见，确保公司全员同步进行。
二）物料储备阶段
时间：2012年11月15日-12月03日
1.主席台背景幕布（数量为1块） +易拉宝（数量为4块）
设计及喷绘负责人：
2.互动展示环节使用二维码（数量根据菜品与餐桌数确定）
设计及喷绘负责人：
3.活动用墙上创意设计画面（数量为2块）
设计及喷绘负责人：· 4.投影仪+幕布 各 1台
公司自备 负责人：·
5.活动抽奖奖品与赠品购买：
2012年度最佳合作伙伴赠送：ipad2（3位） 现场首个签约客户赠送：iphone4s（1位）
抽奖一等奖：iphone5 （1位）
抽奖二等奖：ipad2（2位）
参与奖（到场嘉宾答谢送礼）：**礼盒（加印**和**标志二维码，内含精美茶叶一盒，特色陶瓷杯子一个，宣传彩页及资料）
负责人：·
6.活动意向合作书、调查问卷、优惠政策撰写
负责人：·
7.相机及摄像机
内容：单反相机，公司相机负责活动现场录像 负责人：· 8.笔记本电脑
内容：笔记本电脑2台
负责人：·
9.会议记录用品
内容： 纸质笔记本，笔
负责人：·
10.活动电子版邀请函
内容：关于活动邀请函的设计与邀请
负责人：·
11.传统媒体2013年样式优化演讲方案ppt设计 负责人：·（设计ppt） 12.新移动媒体与二维码现场演讲方案及ppt设计 负责人：· 13.活动所需模特队与乐队
负责人：·
三）活动执行阶段 1.推广宣传及造势
1）报纸媒体宣传（11月25-11月30日） 2）户外候车亭宣传（11月15日-12月8日） 3）**生活网广告位（11月15日-12月8日）篇2：【抽奖】活动策划方案
转转盘抽奖赢大礼活动
【彩壳飞扬】各加盟店
6、7月份正值巴西世界杯之际，为借世界杯之“势”，彩壳飞扬项目集“自营店、加盟店、代理商”将在各地区加盟商开展“来转盘抽奖赢大礼活动”。活动目的：提升销售业绩，建立起消费者信赖的受众品牌。
活动时间：6月17日至7月13日（逢每周五下午6点至晚上9点）
活动地点：各地区加盟店
活动对象：过往人群（可拓展范围）
活动负责人及主要参与者：
1、各地区彩壳飞扬店
2、【彩壳飞扬】策划部：负责设计策划。
活动内容概述: 凡光顾彩壳飞扬店者均可以参与“转转盘抽奖赢大礼”的活动机会，参与抽奖活动者将有机会获得彩壳飞扬店送出的代金券和礼品。（礼品送完即止） 活动规则：
凡是在指定时间内光顾彩壳飞扬店，即可参加幸运大转盘抽奖优惠活动。（数量有限，送完即止）活动流 程如下：
1、转动转盘一次即为抽奖一次，消费一次即可一次抽奖机会（依次类推）。
2、抽奖获得奖品者即时兑现。
3、代金券现场即用，不派发留候使用。
活动转盘项目【奖品大礼】：（也可以自行决定礼品）
1、谢谢参与
2、免费数码包一个（50个）
3、赠送数据线（30条）
4、15元代金券购买有线耳机
5、谢谢惠顾
6、购买蓝牙耳机买一送一
7、20元代金券购买内存卡
8、购买移动电源送一副有线耳机
9、30元代金券购买移动电源
10、谢谢参与
兑奖说明：
1、必须扫描关注“彩壳飞扬”官方二维码，才能进入大转盘活动区进行活动。
2、抽奖者中奖后，工作人员需当场核对并兑现奖品。
活动人员安排： 各店自行安排
活动工作准备：
2、店员活动前做好动员沟通，在消费者进行购买消费时热情对其宣传告知有“转转盘抽奖赢大礼”参加幸运大转盘活动。
3、消费者抽奖获奖后，工作人员必须对送出礼品代金券等做好相关登记，并向公司反馈有关数据【如参与人数、流量、客户反映】篇3：抽奖活动方案共享
答题赢大奖，今夏好趣处 活动主题：
答题赢大奖，今夏好趣处
活动目的：
聚集广场人气，宣传广场品牌，扩大社会影响，争取更多政府扶持 活动时间： 2012年 月 日
活动地点：
某中心广场广阔区域
活动内容：
答题pk，赢大奖（其间少量穿插歌舞）
现场所有观众都能获得一份精美小礼品（内含抽奖券，活动开场领取），开奖后凭奖券领奖。
参加游戏的观众上台以pk的形式进行比赛，采用积分淘汰制，每名参加游戏者另外获赠礼品一份，活动结束公布优胜者（名额有限），每名优胜者还享有专有大奖一份。答题优胜者不参加抽奖。 活动最后环节，主持人现场开奖，所持正券与主持人抽出副券号码相同者即为中奖，主持人报出中奖号码，并由礼仪发送奖品。 最后由礼仪小姐将大奖派发给优胜者。
前期准备：
1、媒体行销
某某日报彩色通栏
某某晚报彩色通栏
某某交广网全天滚动播出广告
2、对外联系
联系某某电视台持人为活动主持
联系某某电视台全程拍摄活动过程
联系礼仪公司派出礼仪小姐（要求形象靓丽身材高挑，身着活动指定服装，称为“某某宝贝”）颁发奖品
联系活动音响、舞台等设备
邀请女子水鼓或民乐时尚女子组合为活动暖场演出
联系调酒师
邀请歌颂地方歌曲的演唱者
3、相关设计
舞台整体设计
背景板设计
活动logo设计
“某某宝贝”服装设计
礼品袋设计
设计奖券
主办单位介绍单页、活动介绍单页
领奖处设计
抽奖箱设计
4、舞台搭建 提前搭建舞台
5、人员到位、设备测试
所有设备及相关人员提前一天到位并完成测试、调试工作
6、人员培训
对当天现场工作人员（礼仪、安保等）进行培训，确保当天的工作质量
7、物料准备
礼品袋（内含矿泉水、纸巾、主办方介绍单页、活动介绍单页等） 现场准备塑料椅子若干，以纸绳连接，为现场观众准备
8、天气预案
提前掌握活动当天天气情况，预雨则延期
活动流程：
1、活动开场
先是背景音乐迎宾
然后以女子水鼓表演或时尚女子民乐组合演奏迎宾、开场
2、主持人上场
主持人上场，介绍活动内容和规则，请观众至领奖处领取礼品袋 礼仪和工作人员引领观众至礼品领取处
3、活动开始
邀请志愿参加游戏者上台，游戏开始
4、活动进行
活动中间分段穿插
民乐表演（二胡、笛子、琵琶等演奏民族风）
歌颂地方歌曲
地方舞种表演
水鼓表演
调酒表演
5、活动尾声
产生答题比赛最终优胜者共三人，到领奖处按名次领取相应奖品 主持人开奖，获奖者至领奖处领取奖品，
开奖结束后活动已进入尾声，
时尚女子民乐组合开始演奏《春江花月夜》或《军港之夜》送宾 细节关注：
1、赞助寻求
在礼品袋上，背景板，某某宝贝服装，现场座椅，抽奖箱，奖券上除了印上主办单位的logo之外还可以印上赞助商的logo，以此寻求赞助资金，减少运行成本。
第18篇：班级活动方案设计
班级主题活动方案设计 班级主题活动方案设计 主题 活动主题 养成夏日午睡的好习惯 活动背景 由于夏季正午时分气温较高，在人体的降温排汗过程中，皮肤毛细血管扩张，体内血液分布不平衡，大 量血液滞留体表，大脑血液供应相对不足，再经过一上午的学习，同学们普遍会感到疲乏和精神不振。如果午 饭后正确进行午睡休息，会对身体进行及时的调整，对人的健康以及工作和学习都是十分有利的。 活动目的要求 1．通过一系列活动让学生明白夏季午休能消除疲劳，恢复体力。 2．使学生合理安全午休时间，养成夏季午睡的好习惯，更好地投入下午的学习和活动。 3 不仅使学生养成夏季午睡的好习惯，同时养成正确科学的午睡习惯。 活动重点 懂得午睡有利身体健康，能提高学习、工作的效率；学会午睡，养成正确科学的好习惯。 活动准备 1．制作课件、录像。 2．每位同学填写一张“关于午睡的调查”问卷（附后），班长收回并了解有关本班学生午 睡的基本情况。 3.准备有关科学午睡的材料。 活动流程 1 班干对有关午睡的调查卷作个简单的反馈，并揭示活动主题： “养成夏日午睡好的习惯” 2 相互启发，讨论“夏天午睡好处多” 互启发，讨论“夏天午睡好处多” 。 （1）将全班分成几个小组让他们结合自己平时情况谈谈以下的问题 夏天最显著的特点是天气非常炎热，白天时间长，夜晚时间短。这些特点对我们的学习、生活有什么影响？（请两种学生发言：一种有午睡习惯，一种没有午睡习惯的。 ） （2）讨论小结：夏季昼长夜短影响人们的睡眠，所以需要用午睡来弥补睡眠不足。另外， 第二天早上刚起床精神还好，上午的学习、运动、活动使体力消耗大，再加上出汗多，人很容易 疲劳。因此中午睡上一觉，可以恢复体力，消除疲劳，对身体和学习是很有好处的。 （3）讨论：1 为了保证旺盛的精力，人们用午睡来补足睡眠、恢复精力。那么，为什么要 在中午睡觉呢？ 2 夏季中午灼热的阳光对人有什么危害？ 3 夏季中午高温环境又会给人带来什么影响？ （4）小结：灼热的太阳会使人的皮肤受到伤害，高温的环境容易使人中暑，影响人的身 体健康。因此，夏季午睡不仅能补充睡眠，还能让人避开灼热的阳光、烫人的空气，保证 人的身体健康。所以人们常说： “夏季午睡好” 。 3 养成科学的午睡习惯。 养成科学的午睡习惯 科学的午睡习惯。 1．看一段录像关于不科学的午睡方式。 2．让学生讨论录像中所存在的问题。 交流午睡小常识：怎样午睡更科学？ 3．交流午睡小常识：怎样午睡更科学？ 4．对科学午睡进行总结
。 活动巩固和延伸。
四、活动巩固和延伸。1．将有关如可科学午睡的材料发给同学，并回答所提出的问题。 2 为了使同学在午睡时间休息好，共同讨论制订班级午睡制度，班干轮流进行监督。 附： 关于学生午睡的调查 姓名：
1、你喜欢午睡吗？ A、喜欢 B、不喜欢 C、无所谓
2、你认为午睡多长时间比较好？ A、30 分钟左右 B、1 小时左右 C、2 小时左右
3、你喜欢在什么环境中午睡？ A、安静的环境 B、任何环境 C、其他
4、你一般在什么时间段午睡？ A、中午 12 点左右
5、你认为午睡有必要吗？ A、有 B、没有 C、无所谓 B、下午 1 点左右 C、其他
6、每天午睡你都睡着了吗？ A、是 B、偶尔 C、从来没有
7、午睡后，你的学习效率有提高吗？ A、有 B、没有 C、不确定
8、你认为午睡应该注意些什么？
9、你对学校的午睡制度有何看法、意见？ 如何午睡更健康 ★睡前不吃油腻食物， 不吃得太饱。 油腻食物会增加血液黏稠度， 加重冠状动脉病变， 加重胃消化负担，影响午休质量。 ★健康的午睡以 15～30 分钟最恰当，若是超过 30 分钟，身体便会进入不易睡醒的深 睡期，还不如延长到 1～1.5 小时，完成一整个睡眠的周期。午觉睡太久，刚起来的半小 时会有轻微的头痛、全身无力，这是“睡眠惯性”所造成。这时候别期望会马上清醒，经 过一个小时的缓冲就能恢复正常。不过，这种较长的午睡只适用于补充前晚的睡眠不足， 真正健康午睡不应该超过 30 分钟，否则就容易打乱生理时钟，影响正常晚觉。 ★醒后轻度活动，午睡后要慢慢站起，再喝一杯水，以补充血容量，稀释血液黏稠度， 不要马上从事复杂和危险的工作。 ★午睡的习惯要持之以恒， 因为午睡习惯不规则也会搅乱生理时钟， 影响晚觉的规律。 例如拖到傍晚才睡，不但对健康没有帮助，也会延误晚上的入睡时间。 ★如果要午睡，要养成每天定时定量的习惯。午睡最好的时间是在早上睡醒之后的 8 小时， 以及晚上睡觉前的 8 小时， 也就是一天活动时间的中间。 即使在那个时间不觉得困， 也可以稍做休息，而不是把喝咖啡当醒脑汤。 ★有失眠问题的人，要避免白天的午睡。 并不是所有人都需要午睡。对于身体好、夜间睡眠充足的人，不午睡通常也不会影响身体健康。但是，对从事脑力劳动、大中小学 生、体弱多病者或老人，午睡是十分必要的。 ★午睡不能随便在走廊上、树阴下、草地上、水泥地上就地躺下就睡，也不要在风口 处睡。 因为人在睡眠中体温调节中枢功能减退， 重者受凉感冒， 轻者醒后易造成身体不适。 “休息，是为了走更远的路”。短短的午睡时间，
，可以让你在下午乃至整个晚上都会神采 奕奕。 初中英语教学案例 。学生看完后，教师让 片段一 ：教师出示三张照片（李咏、韩红、陈佩斯） 一位学生进行描述，其他同学来猜猜是谁？ Student 1：He is thin.The others: He is Li Yong.Teacher: Very good! Next one, please! Student 2: She is…..The others: Han Hong.Teacher: You are very clever…… 片段二：教师先出示三段描述给三位学生。然后，让其他同学根据这三位同 片段二 学的描述来猜测是谁？ Student 1：I’m thin and tall.I have a long face.I’m very kind.People like my program very much, because it’s lucky 52.The others: Li Yong.Student 2: I am a singer.I’m fat with short black hair.I often wear a pair of glaes.I am famous for the song named 《青藏高原》.The others: Han Hong…..Teacher: Ok.Now let’s see if you are right.Now please look at the pictures.Yes, you are completely right.Thank you very much.教学反思: 教学反思 两位老师在处理一个相同的话题时运用了两种截然不同的方法， 显然前者的处理不利于学生的英语学习。因为，学生看完照片后，便立刻知 道 thin-----李咏; She----韩红。而用不着继续听下面的英语描述并且学习效率 不高。而后者的处理有利于学生学习英语，因为学生需要不断的听这些英语 描述，不断的捕捉相关的信息，以便能准确的得出结论。然后，教师出示照 片以检验学生的猜测是否正确。自始至终学生都需要集中注意力。同时，第 一种这种方法属于被动学习，学生容易烦倦。第二种可以帮助学生形成积极 的学习态度，学得主动，学得愉快。 新坝中学学生教育案例分析 作者：佚名 文章来源：本站原创 点击数：2099 更新时间：2010-1-25 新坝中学学生教育案例分析 新坝中学 施庆勇
一、学生基本情况: 学生基本情况: 姓名： 性别： 班级: (6)班 姓名：郭帅 性别：男 班级:二(6)班 年龄：15周岁 年龄：15周岁 八年级学生
二、问题及行为表现
1、学习缺乏主动性。能完成作业，但不刻苦，缺乏毅力，没有钻研 学习缺乏主动性。能完成作业，但不刻苦，缺乏毅力， 精神。 精神。 性格倔强、固执。与人相处办事 不计后果，缺乏自制力， 办事，
2、性格倔强、固执。与人相处办事，不计后果，缺乏自制力，责任 感淡薄。 感淡薄。 处事情绪化，与同学相处不太和谐， 喜欢写“脏话”
3、处事情绪化，与同学相处不太和谐， 喜欢写“脏话”纸条打击 同学，并以此为乐。 同学，并以此为乐。 主要原因是由于父母在其幼年时外出打工，且现已离婚， ４、主要原因是由于父母在其幼年时外出打工，且现已离婚，该生 便和爷爷奶奶生活在一起。 便和爷爷奶奶生活在一起。
缺乏必要的交流，是非观念差。 缺乏必要的交流，是非观念差。 案例分析：
三、案例分析： 针对郭某同学的个性心理特点，经调查了解，我认为他的个性问题 针对郭某同学的个性心理特点， 经调查了解， 来源于家庭环境的影响和学校教育的影响两个方面： 来源于家庭环境的影响和学校教育的影响两个方面： 父母的离异对郭某的心理产需生了很大的负面影响，
1、父母的离异对郭某的心理产需生了很大的负面影响，容易产生自 萎靡不振，遇事冲动，甚至对立情绪等等。 卑，萎靡不振，遇事冲动，甚至对立情绪等等。加上没有父母的呵护与 管教，很容易形成不良的行为习惯。 管教，很容易形成不良的行为习惯。 在班级里，一则年龄大，二则学习成绩不好，又缺乏认真、
2、在班级里，一则年龄大，二则学习成绩不好，又缺乏认真、刻苦 的学习精神，对较难的问题不愿意动脑筋，又不肯问别人，不懂装懂， 的学习精神，对较难的问题不愿意动脑筋，又不肯问别人，不懂装懂， 长期发展下去，知识掌握不牢。就产生了自卑心理。 长期发展下去，知识掌握不牢。就产生了自卑心理。认为反正也就这样 甘拜下风，自暴自弃，致使成绩下降，凡事总觉得自己对， 了，甘拜下风，自暴自弃，致使成绩下降，凡事总觉得自己对，对自己 认识不清，出现情绪不稳定现象。 认识不清，出现情绪不稳定现象。
四、采取的方法和实施过程 1.根据郭某的实际情况 我认为他的本质是好的， 根据郭某的实际情况， 1.根据郭某的实际情况，我认为他的本质是好的，如果与家长配合 共同对他进行耐心细致的教育和帮助，他是会有改变的。 共同对他进行耐心细致的教育和帮助，他是会有改变的。于是我与其父 母取得联系，让他们勤与孩子打电话交流沟通。 母取得联系，让他们勤与孩子打电话交流沟通。并让他的爷爷奶奶一定 要改变对孩子的教育态度，与老师更好的配合，严格管教孩子。 要改变对孩子的教育态度，与老师更好的配合，严格管教孩子。 2.他经常犯错误 出问题的方面，我则耐心指导， 他经常犯错误， 2.他经常犯错误，出问题的方面，我则耐心指导，认真帮助他分析 错误原因，让他自己找出错误所在。同时，没有放松对他的教育， 错误原因，让他自己找出错误所在。同时，没有放松对他的教育，用爱 心去关怀爱护，用爱心去严格要求，使他真正理解教师对他的关爱， 心去关怀爱护，用爱心去严格要求，使他真正理解教师对他的关爱，有 利于形成他良好的行为规范。 利于形成他良好的行为规范。 3.针对郭某惰性强的缺点 激发他热爱生
活，热爱劳动的热情， 针对郭某惰性强的缺点， 3.针对郭某惰性强的缺点，激发他热爱生活，热爱劳动的热情，值 日生工作他认真做，就给予鼓励；主动帮助教师拿教具等则给予肯定， 日生工作他认真做， 就给予鼓励； 主动帮助教师拿教具等则给予肯定， 经与家长沟通得知，他在家中能帮助父母干力所能及的家务， 经与家长沟通得知，他在家中能帮助父母干力所能及的家务，我则耐心 帮助他建立起热爱生活的信心。 帮助他建立起热爱生活的信心。
五、教育效果 经过近一年的了解及教育，郭某有了一定的进步 的进步， 经过近一年的了解及教育，郭某有了一定的进步，正如人的性格不 是一朝一夕就能改变的一样，它具有稳定的特点， 是一朝一夕就能改变的一样，它具有稳定的特点，要彻底改变是要经过 长时间的努力。现在，张某对教师尊重，学习目的有了明确的认识， 长时间的努力。现在，张某对教师尊重，学习目的有了明确的认识，能 坚持上满上好各门课程，成绩逐步提高。他对生活也满怀信心， 坚持上满上好各门课程，成绩逐步提高。他对生活也满怀信心，情绪较 稳定，冲动事件逐渐减少，对劳动有了初步认识，值日主动、热心肯干， 稳定，冲动事件逐渐减少，对劳动有了初步认识，值日主动、热心肯干， 犯了错误能认识到错误在哪儿。任性、固执得以缓解，办事能有目的性， 犯了错误能认识到错误在哪儿。任性、固执得以缓解，办事能有目的性， 逆反心理在减弱，他现在仍缺乏刻苦学习的精神，对较难的问题易放弃， 逆反心理在减弱，他现在仍缺乏刻苦学习的精神，对较难的问题易放弃， 缺乏坚强的毅力，抗挫折能力较弱，对于他今后的教育仍是长期的， 缺乏坚强的毅力，抗挫折能力较弱，对于他今后的教育仍是长期的，我 希望他会成为坚强、有知识的身心健康的人才。 希望他会成为坚强、有知识的身心健康的人才。 文章录入：jxxx1234 • • 上一篇文章： 做学生的知心朋友 下一篇文章： 小学班主任工作案例 责任编辑：jxxx 【发表评论】 【加入收藏】 【告诉好友】 【打印此文】 【关闭窗口】
第19篇：大队活动方案设计
少先队大队活动方案
——“歌唱祖国歌唱党，快乐童年大家唱”歌咏比赛活动方案。
一、活动目的：
为了丰富学生课余生活,努力营造和谐向上、健康文明的校园文化氛围和艺术教育环境，促进学生德智体美的全面发展。我校定于本学期举行“歌唱祖国歌唱党，快乐童年大家唱”歌咏比赛活动。
二、主题：歌咏比赛（歌颂祖国、歌颂党、歌唱快乐童年）
三、活动时间：
2010年12月 （周二）下午
四、活动地点：
上海道小学礼堂。
五、比赛规则：
1、每班出两个节目：一个合唱，一个独唱。合唱以班级为单位参赛，要求班上学生全部参与。
2、比赛要求：
（1）歌曲内容是歌颂祖国、歌颂党、歌唱快乐童年、积极向上的。
（2）参赛班级自备伴奏碟。
（3）演唱者表情自然、大方，着装要统
一、整洁、美观。
（4）各班可根据歌曲内容自行设计动作和准备道具。
（5）合唱歌曲必须每班有一名指挥，指挥手势要到位，节拍感强。
（6）比赛顺序：各班抽签决定比赛顺序。
（7）计分办法：去掉一个最高分和一个最低分，取平均分为最后得分。
六、活动过程：
活动过程分三阶段：准备阶段、初赛阶段、决赛阶段。
第一阶段：准备阶段。
由班主任老师全面发动学生参与、练习，音乐老师指导。各班一定要高度重视，精心组织，做到班班有歌声。充分展示实力，力争节目顺利入选。
第二阶段：初赛阶段即年级选拔赛。
由各年级组织，本年级班主任做评委，以100分制进行计算，分数上报到大队部，比赛结果计入文明班评选。最后每个年级各选一个节目参加学校的歌咏比赛。
第三阶段：决赛阶段即学校歌咏大赛
参赛者：各年级代表队;评委：学校行政人员和音乐老师。
七、奖励办法：
决赛时，合唱与独唱分开评奖，分别评选出优胜奖3个，表扬奖3个。
第20篇：毕业论文活动方案设计
毕业论文是高等学校学生在掌握基本理论、基本知识和基本技能的基础上，运用本专业知识和技能所进行的全面的综合训练。当前不少高校对毕业论文的管理主要还是采取传统人工管理模式，在论文选题、论文指导、资料收集、报表提交等多方面存在效率低、效果差等问题。随着网络技术的不断发展，许多高校尝试使用信息技术对毕业论文进行管理，也有一些软件厂商开发了相应的通用软件平台。下面是小编整理的毕业论文活动方案设计，欢迎来参考！
多数系统向管理员、教师、学生三种类型的用户提供服务，解决了导师出题、学生选题、毕业论文材料的上交与审核。有的系统还实现了师生实时交流、在线评审以及毕业统计等功能。
但是由于不同高校在毕业论文的组织和管理存在差异，开发一个适合本单位使用的毕业论文管理系统，更有利于论文管理和系统维护。为了进一步提高毕业设计（论文）教学效率，本平台结合某系在近些年实践教学环节中实际情况，应用软件工程的思想和方法研究了毕业论文管理平台的设计，实现了对毕业论文的网络管理，提高了效率和管理水平。
1 系统功能
根据《闽江学院毕业论文（设计）工作规定》，毕业论文写作的主要工作有：教学秘书进行毕业论文初始工作（设置参与论文写作工作的指导教师和学生，发布毕业论文工作计划、发布相关通知公告及相关表格文件等）、指导教师拟定毕业论文选题、学生选择或者自拟论文选题、师生互选、学生提交题目审批表、教师下达任务书、学生提交开题报告、论文写作与指导、中期检查、论文定稿、指导教师评阅、专家评阅、毕业论文答辩、毕业论文资料归档等工作。
2 系统功能模块
本系统的用户包括学生、教师、教学秘书、院系领导，系统设计目标是实现毕业论文管理的网络化、系统化、自动化。核心功能是教师拟出课题、学生选题、在线提交各种文档、在线论文指导。系统应满足学生、教师、教学秘书、院系领导四种类型的需要，针对不同类型，使用不同的功能模块。学生主要有选题、上传文档、提交论文等功能。教师有设定论文题目、选择学生、查看指导学生提交的文档等功能。教书秘书全程调节毕业设计进程。院系领导进行审查和审核。
2.1 教师模块
教师由教学设置用户名和账号。主要实现：发布课题、选择指导学生、发布任务书、审核开题报告、中期检查报告、修改论文、成绩评定等。
2.2 学生用户模块
学生使用平台登录，用户名和初始密码由系统给出。主要实现：选择课题、选择教师、填写题目审批表和开题报告、提交论文等功能。
2.3 教学秘书模块是毕业毕业论文管理平台的系统管理账户。主要实现：设置指导教师、设置指导学生、统计毕业论文报表、发布毕业论文计划。
2.4 院系领导模块
院系领导主要对毕业论文各阶段进行监督和审核。
3 系统总体结构设计
根据系统功能，设计采用以Web为基础的三层架构的B/S模式，分为客户层、应用层和数据层。
客户层：实现在客户端浏览器中显示的用户界面。该层可以调用由业务逻辑层提供的业务方法，也可以直接调用由数据层提供的接口访问数据库。客户层实现了系统与用户间的接口，用户通过Web浏览器访问论文管理平台。应用层作为系统核心，封装了主要的业务逻辑。
应用层：主要是针对具体的问题的操作，也可以理解成对数据层的操作，对数据业务进行逻辑处理。在接收了用户提交的http请求后，由Web应用服务器接受请求并由处理程序解释，并进行相应处理。操作结果以HTML页面的形式返回给浏览器。
采用三层结构这种模式能较好地适应开发，对代码重用、代码分层以及对以后的软件维护等等有很大的作用。尤其考虑到本平台在运行过程中随着毕业论文流程可能的变化以及对功能扩展的需求，更应该采用三层结构。
开发工具采用Visual Studio.NET 2010，编程语言采用C#，前端界面使用ASP.NET，采用Microsoft SQL Server2008作为后台数据库管理系统。其中ASP.NET是创建动态Web页的服务器端技术，ADO.NET作为应用程序采用的数据访问模型。ADO.NET在服务器端运行，应用程序使用ADO.NET连接数据源，并进行数据操作。
4 后台数据库设计
毕业论文平台后台使用SQL SERVER数据库。设计过程中使用ER图定义实体关系模型，并根据范式理论进行优化。
根据需求分析和设计要求，毕业论文平台主要包含以下数据表：
（1）Administrator，存储教学秘书信息。
（2）Dean，存储院系领导信息。
（3）Teacher，存储教师用户相关信息，包括用户名、密码和教师基本信息等。
（4）Student，用来存储学生用户相关信息。
（5）DepartmentInfo，用来存储院系信息。
（6）Plan，用来存储毕业论文计划信息。
（7）Thesis，用来存储毕业设计课题。
（8）Task，用来存储任务书信息。
（9）TitleForm，用来存储题目审批表信息。
（10）Report，用来存储开题报告信息。
此外还有一些辅助表。
5 系统的主要特色
考虑到本单位实际需求和运行情况，平台重点突出两大特色：
师生互选。教务秘书设定指导教师指导的学生总数，教师提交课题后，学生登录平台，查看相应课题，根据自己擅长或喜欢的方向进行选择。在选题的过程中，每个导师的学生数量有限，达到上限后，学生不能选择该导师，需要从其他导师的课题中重新进行选择课题。教师可以决定是否接受该学生。教师指导人数到达上限后，不再接受学生。
审批功能。教师可以查看到所指导学生的任务书、开题报告、毕业论文等信息，并进行审核。院系领导对教师审核后的文档进行最终审批。
6 结束语
本毕业论文管理系统基于本校实际开发，充分利用了网络资源，方便管理人员对毕业论文全阶段的监督和控制；使学生选题过程公开化、合理化，解决了以往选题散乱、人工干预多的问题；促进毕业指导老师与学生互动；较好地适应毕业论文管理需要。今后可以在平台上添加答辩管理、论文检索等功能，进一步规范和扩展使用空间。
