灯饰活动策划方案
推荐第1篇：灯饰节活动方案
光彩南简灯饰街12月25日活动方案
一、活动背景：
冬季来临，市场进入销售淡季。借助圣诞节之际，带领市场商户开展本年度第二次以灯饰为主题的大型促销活动。以此为契机，扩大光彩灯饰城的名气。
近段时间，又有一些新的小区交房。其他市场在这个季节很少开展促销活动，查漏补缺，填补这个空白，将营销活动不断的开展下去，培养市场商户的主动营销意识。
二、活动目的：
掀起灯饰卖场第二次促销高潮，扩大市场知名度，赢取本年度最后一次营销大战的胜利。
三、活动主题：
光彩首届灯饰节盛大开幕
圣诞有礼，精美灯饰1元起
四、活动时间：
2010年12月25日9:58——16:58
五、活动地点：光彩南简灯饰街
六、活动形式：店面促销为主
七、活动内容：
1、买灯送温暖
活动当天，在华中光彩任意一家灯饰专卖店购买灯具，凭单据免费领取暖手宝一个（单张票据须满300元）
2、下定赢豪礼
活动当天，凭购物票据可参与幸运大转盘活动。（一等奖：取暖器一台；二等奖：电饭煲一个；三等奖：电水壶一个；四等奖水杯一个；五等奖面巾纸一包）单张票据只能参与活动一次，盖章作废。 （以消费满100元为标准，整数倍为参与次数）
3、签到送平安
活动当天，签到即送苹果一枚。送完为止。（工作人员头戴圣诞帽）
八、招商营销推广计划：
1、招商计划：
（1）招商对象：南简灯饰街及灯饰卖场商户 （2）商户等级：ABC （3）招商计划：A类：2个B类：15个C类：20个 （4）等级商户缴费及享受待遇：
A类商户：5000元享有专场时间2小时，享用市场提供的舞台资源、氛围布置及所
有媒介宣传核心地位
B类商户：1000元享有氛围布置专位及所有媒介宣传C类商户：300元享有市场氛围宣传及店面氛围布置
2、营销推广：
（1）零售渠道的客户资源收集：
A、媒体宣传：广播、报纸、人民广场电子屏，户外大型广告、DM折页宣传等方式吸引
客户自己前来参与活动；
B、终端拦截：营销人员持DM折页前往各小区，直接面对终端客户，展开宣传；兼职宣
传人员持单深入人群聚集地，针对性的发放DM折页
C、电话及短信邀请：新老客户的再度邀请
D、组建团购队：主要针对新交房的小区，组建团购队，享受团购价
E、所需物料：DM对折页 （2）批发渠道的客户资源收集
A、媒体宣传：通过媒体宣传此次活动信息
B、电话及短信邀请：经销商通过电话及短信的方式邀请各自的分销商参与活动 C、所需物料：DM对折页
十、媒体投放计划：
十一、职责分工：
十二、活动流程：
A、（9:58——11:58）与（14:58——16:58）单一专场活动 B、签到送礼（9:00——16:58） C、幸运转盘（9:58——16:58） D、订单领礼（9:58——16:58） 十
三、活动经费预算： 媒体宣传费用：6万 氛围布置费用：3万 礼品费用：5000元
共计约：10万
A类商户共承担约：10000B类商户共承担约：15000C类商户共承担约：6000市场承担共计约：65000
推荐第2篇：灯饰促销活动方案
灯具促销方案
1、买赠，，买赠是一种常规性的促销手段，具体做法是买多少送多少金额的货品，赠予相应的物品以达到增加销售的目的。
2、打折，在没有更好的促销创意时，打折是最好的促销方式，因为现在市场诚信度不高的情况下，到处是促销，到处都布满消费陷阱，面对纷扰的市场环境，作为消费者，有时分不清真伪，面对众多的促销活动有点无所适从的感觉。因此在宋的大环境下，进行货品打折，是最直接的方法，也是消费者最轻易接受的方法。但是，现在终端面临着一种困局，那就是在一些节日，，众多厂家都在打折，在这样一种雷同的方法中，使许多厂家的促销效果都不明显，在进行打折促销活动时，可以划出特价区，与其他品牌拉开距离，另外，以特价吸引消费者进店，可以带动其他货品的销售。
3、联合促销，联合促销是两家相关联的企业一起做促销，这样一种互动的促销手段，能有效整合两个企业的资源，集中优势，把促销活动做大做好，又在一定程度上节省了双方的资金，因此是一个不错的方式，但也要注重在合作伙伴的选择上一定是产品相关。另外双方在交换赠品时，注重金额等值的折算。
4、主题促销，是设定一个创意主题，然后围绕主题展开促销活动。企业在做这类促销活动时，一定要注重主题新奇，并且与当时的氛围相符合，才能使促销活动取得预期的效果。
5、返现，就是终端店里，规定买满多少金额，现场返还现金多少，这种促销手段，因为是直接用现金返还的，所 以吸引力较大。但是在制定促销时，要注重返现的金额，既不超出商客的限制，又以有吸引力，所以制定全理的返现金额是十分重要的。
6、商场限时抢购，限时抢购就是消费者在规定的时间内，在终端店抢购货品，或者是免费，或者以几折来购买。这样的促销手段，国美就经常做，取得的效果也是非常的明显。但有一点要切主，做这类活动一定要做好这全保卫工作，假如场面失控，后果将不堪设想。篇2：灯饰照明店活动策划案
灯饰照明店活动策划案 1.活动主题
xx灯饰关于xx小区大型团购促销活动。 2.活动内容 1）、团购见面礼
见面就有礼，活动期间，凡xx小区业主进店就送精美礼品一份。 2）、团购价格风暴 3）、灯饰来袭
活动期间，凡xx小区业主在本店购买灯饰满2000元，均赠xx小区物业管理费1个月，满4000元，均赠送xx小区物业管理费3个月。 4）、开关联袂
活动期间，三雄极光、西蒙、飞雕、公牛、龙胜五大品牌联袂促销，总有一款适合您，xx小区业主只要整单购买任意一款开关满600元均赠送专业家用工具箱一个。 5）、惊喜连连
所有xx小区业主进店购买交付50%定金，均可获赠精美台灯一盏。 6）大奖压轴
活动结束和，凡是在本店全款购买的xx小区业主均可以参加抽奖活动。 一等奖：手机一部，一名
二等奖：双人北京二日游，三名
三等奖：xx超市购物卡一张，五名
纪念奖：精美纪念奖品一份，若干 3.活动时间：10月7号-------12月30号 4.活动宣传：1.进入小区发放dm宣传单页 2.联系指定广告公司投放喷绘广告 3.寻求小区物管索取所有小区业主，群发短信广告 4.联系重点装饰公司联合宣传 5.联系小区物管投放楼层广告 6针对装饰公司和水电工进行渠道宣传 7.巷外公路处进行三雄极光摆展，达到广告和引导顾客进店的作用 8.利用样板工程拍照宣传
5.准备工作：1.销售团队的培训 2.宣传团队的培训
3.dm单，喷绘，海报，条幅，摆展所需物品快速到位 4.店内进行一次大扫除
5.检查店内所有破损货品和坏货 6.店里每个人都分配到了至少一项宣传任务 7.寻求厂家支持 6.希望厂家支持： 1.摆展所需道具 2.小礼品支持
3.写真，喷绘，条幅，dm单等宣传资料 4.大奖赞助篇3：灯饰节活动方案
鑫鑫灯饰时尚体验馆国庆活动方案
一、活动背景：
秋季来临，市场进入销售淡季。借助国庆节之际，带领市场商户开展本年度第二次以灯饰为主题的大型促销活动。以此为契机，扩大鑫鑫灯饰时尚体验馆的名气。
近段时间，又有一些新的小区交房。其他市场也在这个季节开展促销活动，查漏补缺，填补这个空白，将营销活动不断的开展下去，培养市场商户的主动营销意识。
二、活动目的：
掀起灯饰卖场新一轮促销高潮，扩大市场知名度，赢取本年度最后一次营销大战的胜利。
三、活动主题：
鑫鑫灯饰首届灯饰节盛大开幕
国庆有礼，感恩回馈。
四、活动时间：
2012年9月28日——2012年10月8日
五、活动地点：
六、活动形式：店面促销为主 套餐优惠为亮点
七、活动内容：鑫鑫灯饰时尚体验馆
1、买灯送温暖
活动期间，在鑫鑫灯饰任意一家灯饰专卖店购买灯具，凭单据免费领取时尚水杯一个（单张票据须满200元）
2、下定赢豪礼
活动当天，凭购物票据可参与抽奖活动。（一等奖：取暖器一台；二等奖：电饭煲一个；三等奖：电水壶一个；四等奖水杯一个；五等奖面巾纸一包）单张票据只能参与活动一次，盖章作废。 （以消费满1000元为标准，整数倍为参与次数）
3、签到送平安
活动当天，签到即精美礼物一份。送完为止。（工作人员安排签到、送礼物）
4、签到送月饼 活动期间，9月1日至10月1日购买灯饰之老客户，可以到店面领取精美月饼一盒。
八、营销推广：
（1）零售渠道的客户资源收集： a、媒体宣传：广播、报纸、人民广场电子屏，户外大型广告、dm折页宣传等方式吸引 客户自己前来参与活动；
b、终端拦截：营销人员持dm折页前往各小区，直接面对终端客户，展开宣传；兼职宣
传人员持单深入人群聚集地，针对性的发放dm折页 c、电话及短信邀请：新老客户的再度邀请、提升客户的二次购买几率 d、组建团购队：主要针对新交房的小区，组建团购队，享受团购价 e、所需物料：dm对折页 （2）批发渠道的客户资源收集
a、媒体宣传：通过媒体宣传此次活动信息 b、电话及短信邀请：经销商通过电话及短信的方式邀请各自的分销商参与活动 c、所需物料：dm对折页
九、媒体投放计划：
十、职责分工：
十一、活动流程： a、（9:58——11:58）与（14:58——16:58）单一专场活动 b、签到送礼（9:00——16:58） c、幸运转盘（9:58——16:58） d、订单领礼（9:58——16:58） 十
二、活动经费预算： 媒体宣传费用：2万 氛围布置费用：5000万
共计约：2.5万篇4：2014灯具店促销方案
1、确定所面向的对象，就是说哪些层次的人是你要卖东西给它的。
2、竞争对手的分析，竞争对手的生意状况如何，有何特色，有何不足，定位如何。
3、人流的估算，商圈范围的设定。
4、入货渠道的寻找，刚开始入货的量不要多，以种类多量少为主，过一定时间后，了解什么类型的好销就多入货。
5、入货的款式和价钱。
6、多了解和注意最新的潮流。
7、良好的售后服务。
8、以诚待人，讲信用。
怎么样对抗生意萧条的局面？
一、商品陈列须独特。小店空间狭小，商品陈列有限，因此要想吸引住往来的路人驻足消费，得在商品陈设上多花心思。最好经常更换商品陈设给人耳目一新的感觉，才能提高商品周转率。
二、营造销售气氛。人气旺，自然会吸引顾客上门，在无人光顾的时候，也要不时地整理商品，调整摆设。千万不要坐在门口翘着二郎腿，使有意上门的顾客产生逆反心理或产生此店商品不够档次的感觉。
三、经营推陈出新。要迅速反映流行，开发特别商品，让顾客产生这次不买，下次就买不到的抢手感觉。
四、以优质服务培养顾客忠诚度。最好能尽量抓住每一位上门顾客。最好能记得老顾客的喜好，并主动介绍他们可能会喜欢的商品。另外，接受顾客的单独订货或调货速度快，也可提高消费者的忠诚度。
五、累积加码折扣。第一次上门的顾客，就发一个会员证，第二次来时，商品可以打九折，第三次来时打八折，第四次打七折，以后的购物均可打七折。如此以来，一次的钱可能会赚得少一些，但是店里人气旺盛，足以对抗经济不景气所带来的风险。
我该怎么样给商品定价呢？
价格是顾客购买产品最敏感的话题。一般而言，人们总是希望花最少的钱办更多的事，不少商店因为产品价位的不合理而失去了大批的顾客。利用人们购物心理进行定价是避免顾客
1、低价渗透策略
作为商家，无论采取什么样的定价策略，最终目的都是赚钱，这就要求价格的制订必须以成本为基础，不可能低于成本去销售。所以要保持价格竞争的优势，就要从源头做起，大批量直接采购，减少中间环节，提高经营效率，争取厂家让利等措施，千方百计降低成本，实行薄利多销，以低价取胜。
2、以盈补缺法
以低价吸引顾客大批购买自己的某种产品，同时，以相关系列产品获利。现行许多洋超市都把电器商品的价格定得很低，以吸引顾客，而在个种辅助设备上赚取利润。
3、平头低尾法
只是将价格的龙尾微微向下落一落，给人一下降很多的感觉。例如标价198元和标价200元经常给人两个水平的感觉，其实相差只有2元，只占1%。
4、错觉定价法
有一个超市的奶粉500g装，定价9.30元，又推出一种450g装的产品，定价8.50元，一时销路看好，因为消费者有时对重量的敏感远远低于价格。仔细算一下会发现，二者单位定价相差无几，而且后者还略高一些。
5、季节折扣
根据产品淡旺季和消费者购买得时间、数量，来决定是否给予折扣，折扣多少的定价策略。许多商店推出的换季大甩卖就属于这种类型。这种定价运用得当不仅可以吸引消费者，还可以有效调节客流淡季过少等情况，使店面常见顾客盈门。
6、心理定价策略
针对消费者得消费心理，很多洋超市在制订价格时喜欢在价格上留下一个小尾巴，在其所销的商品中，尾数为整数得仅占15%左右，85%左右的商品价格尾数为非整数，而在价格尾数中又以奇数为主。一件商品定价99元人们会感觉比100元便宜，定价101元人们则会感觉太贵，较之99元价格仿佛又上了一个台阶。利用心理定价策略会给人商店价格在整体上的都很低的印象，从而达到吸引并留住顾客的目的。
7、其它
商品调价时，用红笔把原来的印刷价涂掉，旁边用黄色手写上新的价格，这种方法看起来简单，其实它也是利用顾客心理定价的一种策略。其中奥妙在于：首先，原标价是印刷的数字，往往给人一种权威定价的感觉。而手写的新价，会使顾客感到便宜。其次，黄色给人一种特别廉价的感觉，用黄笔标上新价钱，让顾客看起来很有诱惑力。
我该怎么进行促销呢？
促销是提升人气最快捷最有效的方法，但前提是一定要懂得促销的方法，否则就有可能适得其反。
1、做好促销前的宣传工作。
酒香也怕巷子深，再好的促销方式消费者不知晓，也只能胎死腹中。做好促销前的宣传工作是促销达到目的的前提。
一般而言，一个店面的辐射力因其自身实力的强弱也有大小之分，在店面辐射范围之外的宣传工作只能是浪费钱财，并起不到什么实质性的作用。促销宣传要在店面的辐射范围之内，针对目标消费者进行。
对于实力雄厚的商场，可运用电视广告，强势媒体，全方位多渠道地向消费者传递信息，而一般的中小店面则无须大动干戈，在商店周围散发传单，充分利用店内广播、海报、店招等资源，或者运用宣传车等工具，就能达到相应的目的。时下，不少商店的促销政策轻轻地来，又轻轻地去，在人群中惊不起一丝涟漪，自然也就达不到提升人气的目的。
2、巧制促销政策 促销方式的合理于否直接关系到促销效果的好坏，在制定促销政策的时候，一定要先对目标顾客市场进行调查，有一个整体上的把握，然后有针对性地制定相关的政策，这样才能收到较好的效果。
（1）、发挥附赠品的魅力
在麦当劳店内每逢节假日都座无虚席，这到底是什么原因呢？原来吸引用餐者的不单单是卫生、便捷、可口的快餐，尤其是对小朋友吸引力更大的是玩具赠品，每种玩具都样式各异创意新奇。孩子们的需求带来了全家的消费，孩子吃乐了，玩具到手了，高兴了，家长多掏一点腰包也是心甘情愿的。赠品的造价本来就不高，由于数量大，成本低，快餐店用少量免费赠品带来了丰厚的回报。
（2）、集点消费
现在不少商场推出了会员制，发行优惠卡，当顾客在店里购物达到一定数量时就可以得到一定的返利。如累计购满100员返利20元，购满200元则返利50元，以实物或购物券的形式兑现，吸引的不少的消费者前来购买，并有效的培养可顾客的忠诚度。利用几点消费的促销方式关键是要讲信誉，承诺的政策一定兑现，让消费者得到切实的好处。
（3）、注意创新
时代在变，但很多商店的促销却是一成不变，面对漫天飞的促销广告，消费者对老面孔
已经不再感冒，因循守旧的促销方式成了聋子的耳朵，所以促销方式一定要以信取胜，只有新才有活力，只有新才能更多的吸引消费者的眼球。
毛驴拉磨--这种只有在农村才能见到的场景，最近却出现在北京一家新开张的餐厅里。一块青石碾盘固定在进门的地方，一头戴着眼罩的灰毛驴不停地围着碾盘转圈，事先放好的粮食不一会儿就被碾成了碎末，如有顾客需要，这些粮食就会被加工成可口美食。而且在碾盘的不远处还有一口水井，上面架起的辘轳可以直接从井中打水。不时有好奇者过来一试身手，围着毛驴、水井拍照的更是大有人在。毛驴拉磨进餐厅的创意使长期生活的高楼大厦之间的人们开了眼界，更使餐厅人气斗增，顾客盈门。 如今，促销花样越来越多，但只有符合顾客的心理和需求的方式才可能收到良好的效果。一般说来，商店应结合产品的性质，不同方式的特点以及消费者的购物习惯等因素，选择合适的方式，以新取胜，并确定合理的期限。但不管是那一种方式，促销过程中一定要杜绝虚假，否则损害了商店的信誉，只能搬起石头砸起了自己的脚。同时，在促销的过程中，不要忽视中后期的宣传，一方面令消费者感到商家兑现行为的可信性，一方面引起更多消费者的注意和购买欲望，另一重要的方面则是增强商店的良好形象，形成良好的口碑，以此换来更多的顾客。
我怎样提升店面人气呢？
一、顾客
要提升店面的人气，首先要清楚商店的目标市场是什么，目标顾客又是谁，都有哪些人来店里购物，这就涉及到商店的定位问题。倘若连哪些人会光顾店面都不清楚，提升人气简直是无稽之谈。
产品有产品的定位，商店应该有商店的定位。例如星级宾馆的定位是政府领导、企事业单位老总、外宾、成功人士等，而一般的餐馆定位则是大众型，主要面对工薪族、学生族等，双方提升人气的措施自然会有天壤之别。
要提升店面人气首先就要结合商店的实际情况，对所在社区居民的收入状况、消费习惯、购买方式等进行调查，确定商店的定位。如果把商店定位为中低档，则应以经营中低档商品为主，主要面对工薪族、学生族、打工族等，对于高消费的白领一族就不必花什么精力，甚至可以舍弃。妇幼保健品店的主要顾客是已婚的女性，考虑提升人气的方法时，就应着重对这些人展开攻势。
商店只有明确了定位之后，才能更加懂得消费者的需求，更好的满足目标客户，从而赢得他们的青睐。否则，眉毛胡子一把抓，到最后只能是竹篮打水一场空。
二、便利
便利原则在营销4c理论中占据一席之地，所谓便利原则通俗地讲就是一切为了方便顾客购物，提升店面人气，这一点就不能不考虑。
1、优化店内环境，方便顾客购物
有关理论研究表明，顾客70%以上的购买行为都是在卖场临时决定的。优化购物环境不仅可以吸引更多的顾客，还可以刺激顾客购买，是提升人气的有效途径。
2、货物摆放要合理
要布置出让人舒适的购物环境，大到整个营业大厅的整体格调和布局，小到每样商品如何摆放，都要切合顾客购物心理。在自选商店里一些人们常用的日常消费品如洗发水、肥皂、饮料等，要放在人们伸手可及的货架中部，而一些小朋友喜欢的饼干、果冻、玩具等则宜放在货架底部，以便于小朋友选取（2）、商品明标价相信很多人逛商场的时候都会因为商品的标价不明而遇到麻烦的经历，所以商店的每一件商品一定要明码标价，最好是标在商品的左上方，让
顾客一目了然，做好预算。
3、设立顾客休息处
当年的亚细亚，在购物区的一楼开辟专门场地并设专职人员，搞起了宝宝娱乐圈和男士休息厅。前者免费为购物者照顾儿童，后者则为具有购物癖的女士照顾她们的陪同者。商场的用心可谓良苦，服务的姿态令人心悦诚服。一般的小商店没有实力提供专门的场地，但一张椅子或者一杯开水应是必不可少的。
有同行来参观我该怎么办？
不少服装店为了避免同行的刺探而失掉发财的先机，纷纷在店门上贴出了同行免进的告示。这一举动，令人玩味。
卖服装要靠推陈出新，要卖别人无才能自己有财源。对消费者特别是女性消费者来说，撞衫是最恼人的，马路服的雷同更是尴尬，但是对商家来说，面对雷同，难道仅仅一个免进就能防小人吗？
必要的自我保护当然也是需要的，而自我保护不是关起门来将同行拒之门外，不妨敞开大门请同行来品头论足，内行看门道，这样才更有利于提高自己，完善自己。当然，模仿和效颦无处不在，只要适当对货源进行一点加密即可，否则整天防火防盗防同行，哪有心思做买卖呢？
双木灯具内部文件篇5：灯饰节活动方案
光彩南简灯饰街12月25日活动方案
一、活动背景：
冬季来临，市场进入销售淡季。借助圣诞节之际，带领市场商户开展本年度第二次以灯饰为主题的大型促销活动。以此为契机，扩大光彩灯饰城的名气。
近段时间，又有一些新的小区交房。其他市场在这个季节很少开展促销活动，查漏补缺，填补这个空白，将营销活动不断的开展下去，培养市场商户的主动营销意识。
二、活动目的：
掀起灯饰卖场第二次促销高潮，扩大市场知名度，赢取本年度最后一次营销大战的胜利。
三、活动主题： 光彩首届灯饰节盛大开幕
圣诞有礼，精美灯饰1元起
四、活动时间： 2010年12月25日9:58——16:58
五、活动地点：光彩南简灯饰街
六、活动形式：店面促销为主
七、活动内容：
1、买灯送温暖
活动当天，在华中光彩任意一家灯饰专卖店购买灯具，凭单据免费领取暖手宝一个（单张票据须满300元）
2、下定赢豪礼
活动当天，凭购物票据可参与幸运大转盘活动。（一等奖：取暖器一台；二等奖：电饭煲一个；三等奖：电水壶一个；四等奖水杯一个；五等奖面巾纸一包）单张票据只能参与活动一次，盖章作废。 （以消费满100元为标准，整数倍为参与次数）
3、签到送平安
活动当天，签到即送苹果一枚。送完为止。
推荐第3篇：灯饰方案
感悟灯具销售模式
模式之益
灯具业现有企业超过5000家，从上个世纪20年代第一盏电灯诞生于上海至今，从无到有，从小到大，从大到强，可以说，在经营初期，绝大部分创业者都是处于同一起跑线的，大家借供不应求的特殊市场阶段，快速生产、快速销售，用速度抢占市场。当时不会有几个人想到，模式竞争这一特定的经营决策手段。暴利年代的经营与决策，对创业老板来说，其素质配置，最主要的是胆识、敏锐度和速度。如果说，那是一种经营模式的话，可以将之称为“上山打猎”模式，那个时期，既可以守株待兔，也可以上山见什么打什么。
1999年起，灯具业销量以每年20%以上的速度递增，但供大于求的相对过剩时期还是提早到来，产业竞争从先入为主过渡到乱“市”出英雄阶段。市场的细分，成本与规模的对称，企业总资源的配置与掌控„„这复杂的要素组合，绝非“上山打猎”这么简单，更多的是需要“耕地式”的决策模式。
现代企业竞争，人才成为企业的基础，就像土地；企业则像一座山——地动山摇；市场是企业的天——天有不测之风云。老板的决策方式，是由他的决策盘子的大小而产生不同，这就出现了：小老板站档铺，中老板跑业务，大老板打高尔夫；小老板做事，中老板做市，大老板做势。像麦当劳，一个庞大的商业帝国，是由无数个只具初中水平的员工支撑起来，靠的正是模式的力量。靠节能灯创业起家的欧普照明，靠商业照明成为领航型品牌的雷士，靠多元化运营成长的华艺，靠广告与技术组配并且经营出自身独到特色的“中国名牌”三雄·极光等，无数的个案，向业界印证了这样一个商理——没有标准，就没有规范；没有规范，就没有规模。
近几年，灯具企业的竞争，与其说是品牌的竞争、市场的竞争、经营的竞争、成本的竞争，还不如用一句话归结为：模式的竞争，模式能力决定企业竞争能力。
模式之忧
在如此惨烈的市场竞争下，凡是想有所作为的企业家和经营者，其企业行事心态都已经带有行业进入微利时代的那份“如履薄冰”。企业的竞争形成了“商海激浪，百舸争流”之势，长江
后浪推前浪，前浪死在沙滩上，企业家出现了种种模式决策的忧虑。不创新，等死；创新不成功，找死。
近几年在品牌的创新上，曾出现过“美女脸蛋+一盏灯”作为推广方式的一窝疯广告，效仿成风。但实际上，业内第一梯队的主力品牌，几乎没有使用这种套路来做品牌塑造模式的。明星广告，差异化在哪里？价值到底有多大？代理的广告公司和作为广告主的企业各有一本账。
企业管理模式和营销模式的改革，是改老板的问题，还是改企业管理流程和企业文化的问题？尤其是，营销模式的确定，更是让老板头大、头痛和忧心。没有市场就没有工厂，做批发不行，做大流通模式，已日薄西山；走网络规范，人才成本和布局怎样协调和优化；走连锁专卖，合不合适，连锁得起来吗，锁得住客户需求吗，标准规模化的连锁究竟是怎么回事？暂时领先成功的企业说得清自己成功的原因吗？分析过自己模式的后续竞争力吗？
模式之忧，忧在胆识和学识的配置不对称。
模式之苦
“百年企业，基业常青”，其所谓的基业，就是模式。有些中小灯具企业老板在和我谈起模式的时候，无不感慨：一代江山，一代人。回首当年创业，决策的复杂性远远没有今天这般艰难。想当年——“卖货基本靠等，市场基本靠走，治安基本靠狗，管理基本靠吼”，不也一样走出了个响当当的企业。而今天，即便自己拼命地学习和模仿，还是在盈亏之间挣扎求存，其中甘苦，只有自知。
现代的企业决策模式，已经由主脑（老板）+电脑（网络）+外脑（专业顾问公司）通盘布局，科学实施，高效控制。有大批的跟随型企业，见到领航型品牌的成功模式后，不但在形式上盲目照搬照抄，还挖来大量成功企业的所谓“经营高手”，结果造成了公司内部模式不适之苦。那些所谓的“大牌经理人”，成为典型企业模式的“三拍干部”（老板拍脑袋，他们拍胸脯，最后拍屁股）。苦在哪？——把航空母舰的水手长挖到木头船上当船长，当然难以称职。
企业模式之苦，是老板自己的思维转变之苦。当年三星总裁在企业模式改革时对公司几千干部誓言“除了老婆孩子，一切都可以变！”
其次是模式决策的成本之痛。模式改革的代价风险，在于组织的重组，特别是市场的转型，
这种代价付得起吗？值不值得？何时改？有多难？怎论证？风险如何规避？
模式之乐
上世纪90年代末，当处于创业期的雷士人，把一盏盏灯卖出去的时候，他的经营者乐的是，我能生存下来了。而8年后的今天，当它成为行业最具关注度的品牌和模式之后，它的成功方向，则成为其经营者的决策之乐。乐在理念的成功，乐在大势的成功把控，乐在品牌的增值，乐在销量的大增。
正如南海达美灯具的老总张作标先生跟我谈到，创业至今，自己个人早就可以过笑傲江湖的生活，为何还要干下去时，他说道，“做灯十多年，灯具业从来没有像今天这么有学习价值。我喜欢有机会通过学习参与竞争。我更舍不得离开与我风雨同行十多年的员工和这一大批有情有义代理商老友。我不一定喜欢吃鱼，但我愿意不断体验钓鱼的乐趣。”
近年有一批精进务实的职业经理人，他们“良禽择木而栖，良将择主而侍”，协助老板定方向，找方法，去行动，为企业模式呕心沥血，成为竞争中的楷模，受人尊重。
模式之乐，让二次创业的灯具老板重新认识了财富之外的人生价值和责任；模式之乐，让整个行业从简单制造和初级的价格竞争，上升成产业竞合、优势互补，提升了产业价值和档次；模式之乐，让企业老板的个人智慧转化成高层的集体智慧，从而营造了具有新型企业文化的现代灯具企业；模式之乐，让企业目标更远，路更长，责任更重，心更甜。
模式之痛
企业竞争就是模式竞争——没有最好的模式，只有最合适的模式。有道是：没有思想的人，是可怜的；没有策略的人，是可悲的。
有位名山古道的道长曾对我说过这样一段蕴涵哲理的话：“人哪，最可怕的是这样，当我们什么都不懂的时候，我们把什么都做了；而当我们什么都懂的时候，却发觉已无事可做，并且很痛苦。”
当今灯具界企业决策与竞争模式决策之痛，其决策要素不外乎是企业理念、价值观、品牌与市场模式、产品结构、技术与人才、关系与资金。其抉择的痛苦在于如何配置成为最合适的竞争
模式。前提是企业的经营者和决策层需深切地了解，今天，自己企业处在行业竞争中什么样的位置？谁是我们的对手？自己走到今天，成功的原因是什么？有哪些经验和教训？有那些风险该规避？我们的特定客户群是谁？如何为他们创造价值？我们有哪些模式可供选择？我们选择最优模式的理由充分吗？我们的资源足够吗？我们的能力足够吗？我们还有哪些发展机会和独特的核心竞争力？企业可以被打倒，但理念是永远不败的。这就是为什么一代创业精英企业家史玉柱先生在巨人企业倒下十多年后，还能更坚强伟岸地站起来的原因所在！
推荐第4篇：灯饰照明连锁卖场运营策划方案
灯饰照明连锁卖场运营策划方案
近几年来，我国照明行业，从制造商到经销商都在探索渠道变革，期望走出一条科学的营销之路，让照明销售走出专业市场的围墙，登上品牌卖场的大雅之堂。近两三年内，从建立综合专营店到品牌专卖店，再到大型独立零售连锁卖场，甚至在区域范围内尝试打造连锁经营平台，大家都在积极探索新的盈利模式。但受各种主客观原因的影响，照明行业至今未能建立起如建材、装饰、家居、家私、家电等行业的规模化连锁卖场，以至于照明行业在家居装饰类产业链中趋于边缘化。那么，照明行业投资者该如何走好连锁卖场之路呢？本报根据照明行业连锁卖场现状，并结合家电、家居等行业连锁经营走过的路，特制订了一套运营策划方案，希望对广大行业人士有参考价值——
连锁化经营是一项巨大的工程，它不仅对销售市场具有强大的“侵占性”，也对传统商业模式构成较大的冲击力，但在操作过程中，连锁化经营也存在较大的风险。因此，深度了解连锁化经营的实质和精髓，是对连锁经营投资者和运营者最基本的要求。在搭建灯饰照明连锁化经营的模式和架构时，应该把握好以下十四个方面：
连锁经营有别于传统商业模式的三大原则
第一大原则：运营原则
无论是成熟的家电行业，还是处于成长阶段的灯饰照明行业，任何连锁化经营模式，都应该遵循“六个统一”标准：Ａ、产品与价格的统一；Ｂ、经营理念的统一；Ｃ、卖场布局的统一；Ｄ、卖场形象的统一；Ｅ、卖场管理的统一；Ｆ、卖场服务的统一。这“六个统一”也是连锁化经营体系的核心，缺一不可。
第二大原则：运营规模
连锁卖场的规模并非所有市场都必须千篇1律，它应该因地制宜——以当地市场规模来决定连锁卖场的规模和建设要求。但有一点是不能改变的：连锁卖场应依托上游供应链的优势，确立其在当地所有同类卖场中的经营品种、营业规模和销售规模排在第一位，这一原则是不能改变的。
第三大原则：运营体系
实行连锁化经营还要达到“三化”要求：产品规模化、管理统一化和营业标准化。通过庞大的运营体系降低运营风险和成本，连锁卖场以此取得上游资源的产品供应价格、交期保障、减少宣传推广费用的三大优势才得以有效体现。
大规模、少环节、低成本、快周转
事实告诉我们，连锁化经营要保持强大的竞争力和生命力，必须遵守“四项基本原则”，即大规模（规模采购、规模销售）、少环节（减少中间消耗）、低成本（获得价格优势）和快周转（强大的物流配送能力和最快的流通速度）。
为此，连锁化经营体系在管理职责上要明确分工：连锁总部必须负责计划、控制、资金、核算、采购、企划等，集中统一制定政策控制商流、物流、信息流和资金流。而全国各省市中心店负责区域内各连锁店的服务、配送、仓储、样灯、市场管理、网点开发、安维保障、营业监管等。把一切工作围绕着连锁中心店来开展经营。
明确的经营定位
与传统商业模式需要定位一样，连锁卖场的定位方向也非常重要，它直接影响连锁卖场在消费者心目中的印象，比如精品化、系列化、超前化、专业化等。家电连锁国美的定位更体现在专业化之上；宜家的定位更表现于精品化和系列化。灯饰照明行业出现的合力博程更专注于精品化和超前化。
尤其值得强调的是，连锁化经营都十分注重服务的专业化，这其中包括为消费者提供专业化的售前、售中、售后服务。运用ＶＩＰ卡等数据库营销手段，以电子商务的一条线通吃，一张网打尽，天与地联动的营销思想，把连锁卖场真正建成一个开放的、共享的服务平台。
特许加盟式经营产权为合伙人形式
连锁将各方的天时、地利、人和优势整合起来，人、财、物资源共享，达到迅速扩张的目的。让加盟者与加盟主联合，使前者受益于加盟主的知名品牌、商标、服务信誉、贸易名称、消费者对名牌企业的认同等，能大大缩短加盟者的投入期，降低加盟者的经营风险。著名川菜谭鱼头成功连锁就是得益于其扩张理论和经营胆略：“还没出名就连锁，尚无实力就规模”是非常典型的加盟连锁成功案例。因为快速的物流、资金流和信息流是特许经营降低成本的法宝。“特许”的最大优势体现在集中采购与配送之上。同时，为了便于加盟者能准确、便捷地掌握项目商机，在经营管理上要遵循：专业化、标准化、简单化的原则。
连锁项目实施前的准备、地利、人和
任何连锁项目的操作都应该先谋后动，未雨绸缪。那么，在全面实施连锁经营之前，加盟者前期应该做好哪些准备工作呢？
１、管理团队建设；
２、市场调查；
３、市场分析；
４、区域选择；
５、目标市场定位；
６、目标客户分析（上游供货者／下游加盟者）；
７、服务与价格；
８、广告诉求与策划等。
连锁项目筹划内容
连锁化经营是一项系统性工作，运作前期要准备的材料非常多，这主要包括以下十项：
１、项目设计；
２、政策制定；
３、视觉展示系统（ＶＩ）；
４、宣传广告；
５、媒体组合发布策略；
６、推广（加盟）政策；
７、谈判策略；
８、样板店启动方案；
９、市场管控手段；
１０、供应商、加盟者培训方案。
总之，连锁化经营加盟主要制定高效的商机整合营销传播策略，制定具备说服力的项目信息，树立自己独有的品牌形象和品牌个性。这样才能吸引加盟者，并增强他们的信心。
建立项目信用环境控手段
信用问题是目前商业市场上存在的最大的问题，上游企业和下游销售商矛盾激发的根源就在于信用。因此，要使连锁化经营顺利、成功运作，加盟主就必须建立一套信用机制和环境，而信用环境营造的基础就是制订一套行之有效的标准，能让加盟者对连锁项目产生绝对的信任。那么，这些信用环境包括：
１、建立连锁项目招商（对上、下游）理论；
２、建立项目评价体系；
３、建立项目运营体系（连锁加盟模式、盈利模式、运营模式、招商采购模式、宣传推广模式等）
４、建立项目价值链。这是项目取信于人的重要环节，连锁项目的本质是重新整合行业价值链，捕捉和挖掘行业新的利润点，让上下游加盟者真正能感受到商机价值的现实意义，才能吸引他们积极投身到连锁行列中来。
加盟商对连锁项目的关注度
一件新事物的诞生，必然会引起行业人士的高度关注。但现在的经营者们越来越理性，越来越慎重。调查表明，经营者们对新项目的关注焦点各有不同，但绝大部分通常关注以下几个方面：
１、连锁项目的卖点（核心竞争力）；
２、连锁项目的市场潜力；
３、投资获利空间；
４、加盟主的资信背景；
５、样板店经营状况；
６、广告支持力度；
７、营销方案专业程度；
８、市场竞争状况；
９、配套服务支持；
１０、项目升级前景。
此外，加盟者通常也十分关注项目运营方综合运作能力的可信度，主要表现在其经营思想、管理水平、市场策划和运作能力以及行业内外公共关系等。
项目商机信息的发布
信息传播对连锁化经营项目的开拓和运作将起到极大的影响。无论在项目操作前期，还是项目操作过程中，加盟主都应该将其作为重点工作内容。商机信息的发布策略主要包含以下几项内容：
１、确定项目商机信息的目标受众群体；
２、确定项目商机传播目标；
３、设计项目商机信息；
４、选择传播渠道；
５、编制传播预算；
６、制定传播方式； ７、评估传播效果；
８、管理和协调项目商机的营销传播。
在项目招商信息设计上要关注以下几个方面：
１）要说什么（信息内容的规划）；
２） 如何按照目标客户的思维模式来叙述项目信息（信息结构）；
３） 以什么符号进行表述（信息格式）；
４） 由谁来说（信息源）；
即通常要明确的“５ Ｗ”：ＷＨＯ （目标客户是谁？）；ＷＨＡＴ （发布什么样的信息？）；ＷＨＥＮ （选择什么样的时机？）；ＷＨＥＲＥ（选择什么样的场所？）；ＷＨＹ （为什么？即决策的理由和依据是什么？）；ＨＯＷ （如何沟通？）
另外，对一本项目商机说明书的要求是：设计精美、内容翔实、充满煽动力和说服力，能传达经营内容，项目招商政策、企业背景、经营理念和企业文化。
项目具体实施工作纲要
除了以上所说的前期准备工作外，连锁经营项目在具体实施过程中，还有许多规范性文件需要制作，这主要包含以下工作内容：
１、商务洽谈程序；
２、客户拜访计划； ３、标准合同文本；
４、项目介绍资料准备；
５、广告与公关推广；
６、媒体整合计划；
７、展示形象设计；
８、论坛主题内容； ９、项目管理流程；
１０、客户信用管理；
１１、客情关系维护； １２、项目内容修正。
确保项目成功的八大原则
无论是家电行业的发展前期，还是灯饰照明行业现处阶段，有一些连锁性卖场虽然开了头，但最后经营陷入困境或模式已经变样，没有真正建立起具有稳定盈利能力的连锁体系。根据对家电、建材、家居、零售等连锁卖场的综合研究发现，要保证连锁项目的成功运作，经营者应该遵循以下八大原则：
１、连锁企业对项目商机资源的整合和连锁项目的自我定位；
２、研究和确定连锁项目的盈利模式；
３、连锁企业招商资金的储备和调度能力；
４、系统性招商关键环节的有效掌握以及市场终端销售模式的打造；
５、连锁企业人力资源配量和内部管理的合理性；
６、企业招商过程的忍受力（不能半途而废）；
７、样板市场是检查项目销售模式和盈利模式的关键；
８、持信有恒，言必行，行必果。
打造连锁项目运营模式
连锁卖场模式的打造，是决定连锁项目成败的关键。那么，连锁经营盈利模式应该涵盖哪些项目？
１、运营模式。根据工作职责和功能，可连锁项目运作平台可以划分为六大部门。即营业部、采购部、市场部、服务部〈含配送〉、财务部和行政人事部；
２、连锁模式。可根据当地市场规模和实际状况，可将连锁店设为管理店、中心店、普通店、加盟店、直营店等不同等级、不同功能的店面形式； ３、盈利模式。连锁经营的盈利模式主要体现在薄利多销、规模效应、和边际利润等方面。如果无法实现规模效应和薄利多销，那么其无法支撑整个连锁体系的运作费用；
４、采购招商模式。与供应商建立起稳定的采购关系，实现规模效应、低成本、快速交货、质量保证和固定结算方式的目的；
５、宣传推广模式。连锁项目要根据市场进展制订相对固定且有效的招商、开业及促销广告等模式。
连锁经营基本思路
根据市场调研和总结，现将连锁经营基本思路梳理如下：
１、发展地区： 一类城市：北京、上海、广州、深圳等
二类城市：成都、重庆、武汉、天津、南京、杭州
三类城市：普通省会城市和计划单列市
四类城市：经济较发达的地区市和县区镇
２、店址环境：一类店址：与建材、家居、家私、装饰等连锁超市为伴（如百安居、欧培德、东方家园、吉盛伟邦等）
二类店址：与建材、家居、家私、装饰等专业市场为邻
三类店址：设立在灯具市场内
３、营业面积：一类地区：同城连锁３—５家连锁店、单店面积可为４０００—５０００Ｍ２
二类地区：同城单店，面积可为５０００Ｍ２或同城多店，各店面积为４０００—６０００Ｍ２
三类城市：同城单店，店面面积为４０００—６０００Ｍ２
四类城市：同城单店，店面面积为３０００—５０００Ｍ２
４、经营方式：一类地区：以自营店为主
二类地区：以自营或联营为主
三四类地区：以联营或加盟为主
５、结算方式：通常采用代销月结、铺货经销、授信额度、铺样销售月结，样灯打折供应，先货后款、现货现款等。 ６、店面租金水平：同城同区位的连锁店要比同行散户（以５００平方米／店的租金为标准）优惠３５％以上为宜。理由是：连锁店整店租用面积大、年限长，并且能够通过连锁店的品牌效应和广告投入提升物业的知名度。
７、店址选择：采取寻址、评址、定址“三步曲”。
（１）考察所在城市的建材、灯具、家居、家私装饰市场分布
（２）考察当地住宅分布及发展趋势，如房价水平及市政规划等
（３）了解当地商圈分布、消费习惯、生活水平等
（４）了解当地政府招商引资优惠政策
（５）考察当地业内目标客户（合作对象）
（６）确定目标，与物业及合作对象洽谈
连锁项目实施进程及组织架构
第一阶段：确立组织架构。
综上所述，连锁项目的组织架构可设定为：
各部门先配置１－２人，由总经理分别具体指导，按本框架提纲逐项完成各方面准备，汇成可行性报告递交董事会审批，获准后形成筹建方案，列出实施计划，并陆续扩充人力资源展开工作。筹建前期从上述人员基本到位开始计算需４５－６０天。第一店从筹建至开张约需６０天。
第二阶段：建立管理体系
连锁项目运作需建立一个“业务由总部垂直管理，日常运营、行政管理统一在连锁店”的管理体系。
结束语：连锁模式无论在国外，还是国内，无论在家电行业，还是建材行业，都有成功的案例，连锁模式的可行性和广阔的发展前景。在照明行业，不少投资者已经意识到了这一点，并在做积极的尝试。本文为照明连锁项目运营只是提出了一种基本的思路，但在具体实施过程中，仍有许多细节需考究。本报今后仍将在这些方面做细致、深入的研究，为灯饰照明行业提供有实际价值的参考性文章。
推荐第5篇：灯饰灯具企业网络营销项目策划方案=
灯饰灯具企业网络营销项目策划方案模板
当前，我国灯饰灯具行业的整体网络营销水平还处于初级阶段，究其原因还是大部分企业对灯饰灯具网络营销项目没有一个系统性、策略性的认识，没有做好项目的整前期体规划，下面菜根谭就结合自身操作这类项目时的个人经验，将灯具灯饰企业网络营销项目规划方案中的重点予以提炼，供大家参考。
一、盈利模式
1、项目意义
·借助网络迅速提升公司在国内行业的品牌知名度
·借助网络迅速为招代理商提供足够的意向客户
·借助网络迅速获取灯具灯饰主要采购公司的客户资料
·最终销售需要靠线下
2、整体思路
·针对采购客户和代理客户这两大类群体策划建设一个营销型网站
·立足搜索引擎采取竞价和SEO两种方式守住目标群体的网络必经渠道·辅助以行业网站、论坛、QQ群等相关性网络圈子，向目标群体主动传播
二、目标客户
网站确定为针对采购客户和代理客户两大群体的营销型网站。具体客户如下：
1、配套采购：
对象身份：
·地产商：目前很多地产商都为客户提供精装修的房子，这就需要大量灯饰灯具，一般来说他们需要寻找价格合适、质量可靠、款式多样并适合装修风格的灯饰灯具生产厂家来大规模采购
·家具生产品牌商：打造样板间和销售门面都需要大量灯饰灯具
·酒店：酒店装修需要大量灯饰灯具
主要关注因素：
·产品和品牌。包括：款式风格、材料质地、做工、环保。
·生产配送的及时性
·价格，其实更重要的是性价比
·生产规模
2、代理批发商
特征：
·寻找发家致富的项目或者想投资一些项目
·对灯饰灯具行业有一定了解，或者正从事灯具的批发代理
主要关注因素：
·代理政策：利润空间、支持奖励、风险系数
·产品：市场竞争度、价格、款式
·公司：可信度、规模大小
说明：网站内容和网络推广手段都需要根据用户特征和所关注因素来规划。
三、策略总规
1、业务流程
网站规划建设－>推广－>目标客户获取信息－>访问网站－>网上或电话咨询－>线下约谈－>成交－>售后服务－>转介绍
·网络只是为客户提供初步沟通，筛选客户的同时顺利入围客户的选择名单，并获取客户资料
·线下约谈更为重要
2、推广策略
·项目整体推广策略为立足搜索引擎（主要是百度）。
·将采取竞价和SEO双管齐下的方式，有效占据目标群体信息搜索的前列，获取目标客户。
·辅助以行业网站、论坛、QQ群等相关性网络圈子的主动传播。
3、网站策略
·网站结构规划一定要有思维引导性，引导目标客户按照设计的既定步骤浏览网站，实现最终主动联系在线销售；
·网站需要围绕目标群体，组织如：项目前景、产品优势、品牌优势、产品优势、代理政策、奖励政策、市场支持、活动支持、销售技巧培训、成功经验介绍等内容，来提升网站的销售力和公信力，达到吸引加盟或者采购的目的；
·网站需要持续运营优化和数据分析，以完善提升。
四、项目进度
项目开展可划分三个阶段：网站建设期、网站前期运营、运营收益期。
第一步：网站建设
·申请域名、服务器空间
·规划网站平台
·设计、制作、开发
·同步开始组建运营团队并做初步培训和工作安排
第二步：前期运营
·运营网站
·不断提升网站销售力和网站流量
·采取竞价和SEO的方式获取目标客户
·不断测试转化率并提升
第三步：运营收益
·整体业务流程运转流畅
·产生实际成交收益
说明：项目具体进度控制甘特图暂略。
五、团队组建
项目前期，团队至少需要4个主要岗位编制即网络营销项目主管、文案策划、美工设计、SEO推广专员，具体岗位如下，具体根据岗位设置视实际需要而定。
六、项目关键点
·团队组建是至关重要，大部分项目因为团队组建不起来而耽搁。团队组建面临的难点有：难找到有经验的人员、团队磨合需要一段时间。
·网站规划建设：从规划到开发都需要从营销分析入手，从目标客户入手，需要费很大功夫，同时产品分类以及产品销售力展现也是一项关键工作。
·整体系统流程、团队人员和营销策略必须互相匹配并步调协调一致
·网络营销部门必须和业务部门协同一致
七、投入预算
1、网站费用
·域名费用
·服务器空间费用
·网站规划建设费用
2、人员工资
·项目主管1人
·文案1人
·美工1人
·SEO1人
·摄影外包费
·其它
3、竞价推广费
4、顾问费用
5、其他等。
八、收益分析
网站上线运营3个月后，初步预计能做到日IP400以上，日咨询20人次以上（仅供参
考）。而最终能否成交主要看线下沟通，这目前没法测算。但是根据我们以前项目经验来看，日咨询20人，那肯定至少有50%既10人留下联系方式。也就是说在6个月后，网站每天可以积累10个深度意向客户，每月就是200多个。
同时，不管是代理批发还是采购，成交数额都比较大，所以最终成交相对也慢一些。
一份详细的灯饰灯具企业网络营销项目规划方案远远不止于上述内容，此范本仅为思路性的框架内容，具体还得综合结合企业的实际情况而定！关于如何开展灯饰灯具的网络营销更多详情，可与菜根谭网络营销机构进一步交流、沟通。
推荐第6篇：天达灯饰城开业策划方案
天达灯饰城开业策划方案
（开业庆典方案暂拟定2010年9月19日开业）
唐山市天达灯饰城企划部草拟
2010年6月
天达灯饰城开业策划方案 （开业庆典2010年9月19日）
一、天达灯饰开业庆典筹备安排：
1、天达灯饰开业庆典活动规模：
参加人数100位左右，定位：现场布置热烈、隆重、喜庆、火爆，有冲击力的视觉效果，良好的新闻效应，有影响力的社会反应。
2、天达灯饰开业庆典活动场所：
天达灯饰城西门前广场
3、天达灯饰开业庆典活动内容： 天达灯饰城开业仪式
4、天达灯饰开业庆典举办时间： 2010年 09月19日。
5、天达灯饰开业庆典交通食宿安排：
主办单位负责安排好嘉宾接送车辆及宴请场所，而承办单位负责礼仪小姐、醒狮队、演出团、摄影师等的接送工作。 总负责：
出发时间 车号及联系方式 对方联系方式 人
到达时间 负责人、交办
6、天达灯饰开业庆典活动物资筹办：
车辆、请柬、饮水、烟酒、礼品纪念品、文具（签字用）、电源设备、宣传品等。 请柬登记表 负责人：
收到方单位及职务 联系电话 送柬人
催办人
接待人员
办公及开业礼品领取表 负责人： 领取人
领取数量 用途 负责人
备注
另再附一张礼品、纪念品宣传品统筹管理一览表
7、天达灯饰开业庆典活动的主持人选：
一女一男(说普通话，青春、时尚、同时要稳重，有震场能力)
9、天达灯饰开业庆典嘉宾邀请：
嘉宾邀请，是仪式活动工作中极其重要的一环，为了使仪式活动充分发挥其轰动及舆论的积极作用，在邀请嘉宾工作上必须精心选择对象，设计精美的请柬，尽力邀有知名度人士出席，提升灯饰城形象，创造媒体兴致，产生并形成新闻效应，提前发出邀请函(重要嘉宾应派专人亲自上门邀请)。 嘉宾邀请范围：
A、公益形象者，如，荣军院老红军 B、政府领导、上级领导、主管部门负责人： C、业内权威机构： D、知名人士、记者：
E、亲朋：
9、天达灯饰开业庆典广告宣传(建议性、仅供参考)：
根据“天达灯饰”的营销战略及广告诉求对象，通过媒体广告、礼仪活动等形式对市场作全面的立体式的宣传，把“天达灯饰”良好的品牌形象凸现于唐山广大市民眼前，创造出良好的宣传效应，为今后发展，经营战略销路铺平道路。 广告内容要求: 开业启示写明事由,即\" 天达灯饰\"开业庆典仪式举办的时间、地点、主要内容（包括奖品等）的举行，介绍有关天达灯饰城的建设规划、经营理念、服务宗旨。 广告媒体安排
在活动前1月即须订好《消费广场》、《北方商情》等的广告位，并制作好广告稿件及广告计划书，预约电台、电视台、报纸的新闻采编，做好新闻报道准备工作，印制好准备派发的礼品袋、宣传资料。 （1）报纸广告：在《消费广场》、《北方商情》，提前订好广告位，设计精美的展览宣传广告。
（2）印制广告：
宣传单页、折页（折页由商户报名自己交纳一部分费用）、礼品袋、„„
（3）预约车体广告，利用其流动性强、覆盖面广、长时性、强制性、强视觉冲击力、较强的地量针对性及受众量大，较低的千人成本（CPM），这9个优势将天达灯饰即将开业的信息传到全市各个角落（这项费用太高）。
（4）建设网站，利用网络广告的多维性，交互性和纵深性，传播范围广、不受时空限制，投放媒体灵活的特性，进行传播。（建议利用平台自建网站，便于修改）
（5）软文（
一、对话90后——不走寻常路，天达灯饰城和90后一起激情成就未来。
二、天达灯饰城开业前以座谈、培训、灯饰协会会议的形式，先后对商户的老板和员工进行了长达**小时的沟通，培训以《商德畅游商海》等课题展开，为各商户诚信经商奠定了良好的基础。）
这项工作现在马上开始做。 （6）自办杂志
（7）提示文化不容忽视（如：印一批不干胶：水不值什么钱，但他是我们国家的资源，请节约——天达灯饰城；如，在我们提供的礼品上贴有不干胶：一度电只有*角钱，但是，资源宝贵，多留些资源给我们的后人吧）。
注意：不一定要在开业的轰动上做太大的文章，更重要的是做出天达灯饰城的性格，未来的性格并且保持下去，前提和基础是符合人性。
10、商城开业庆典工作安排：
（1）前期准备阶段：2010年9月7日，公司企划部将开业策划草案送总经理审阅，就方案做出实际性的修改。
（2）双方公司就此次活动与演出艺术团队签订《合作意向书》，《合作意向书》应对本次活动中双方的责任及权益进行说明，同时应说明的有本次活动的规模、举办地点等要素。以便着手安排工作。 把这一项草拟出来，迅速传至各演员。
（3）双方公司应就此次活动成立开业指挥小组，开业指挥小组应当于前7天召开第一次联席工作会。联席会仪应对近期工作作出明确安排；下午，甲乙双方召开第二次联席工作会对本次活动的规模、大小、项目设置做出决定，并做出详细的设计方案，签定正式合同。
全部表格化，文字化，信息化，并且有统筹表，高管及总指挥每人一份。
（4）2010年9月1日，按照开业策划方案的要求广告宣传工作应开始运作，第一批的软性广告宣传应见报。
二、制作、实施阶段工作安排：
1、2010年9月2日，确定广告制作公司。
2、2010年9月5日，商户赞助款到位，当日移交广告公司。
3、2010年9月9日，开业指挥小组应开始发送请柬、回执，并在三日内完成回执的回收工作。
4、2010年9月10日，各种活动用品(印刷品、礼品等)应完成制作、采购工作并入库指定专人进行保管。
5、2010年9月11日，天达灯饰方面应完成活动所需物品的前期制作工作，至此天达灯饰城与相关协作单位的确定工作应全部完成。
三、现场布置阶段工作安排：
1、2010年9月12日，天达灯饰公司开始现场的布置工作，12日一天应完成所有条幅、彩旗、灯杆旗的库存清点工作。(行政部派两名工作人员配合，确认准确位置)。
2、2010年9月12日，行政处人员关注天气情况，及时收集开业当天天气情况并报告总负责人。
3、2010年9月17日，开始现场的布置工作，上午：完成主席台的搭建及背景牌安装，下午：3：00完成主会场签到处、指示牌、嘉宾座椅、音响的摆设布置与调试， 并协同有关人员检查己布置完成的物品。晚上6：00时前完成充气龙拱门、高空气球的布置工作：晚上12：00前完成花篮、花牌、胸花、胸牌的制作工作。（全部表格化，落实到人）
4、2010年9月19日，上午9：00时前，指挥小组完成花篮、盆花的布置，完成小气球的充气工作。9：10庆典指挥小组对全部环境布置进行全面检查、验收。至此全部准备工作完毕。
四、活动实施阶段工作安排：
1、2010年9月19日，上午6：00天达灯饰公司工作人员到达现场准备工作：保安人员正式对现场进行安全保卫。
2、2010年9月19日，上午9：00礼仪小姐、狮队、演员准备完毕。
3、2010年9月19日，上午9：30主持人、摄影师、摄像师、音响师、记者准备完毕。
4、2010年9月19日，上午9：30活动正式开始。音响师播放迎宾曲，礼仪小姐迎宾、为嘉宾配戴胸花、协助签到。 场景布置
（一）横幅
1、数量：1条
2、规格：0.9*9M材料：绸面
3、内容：“热烈庆祝唐山市天达灯饰城暨唐山市文联美术馆落成典礼”。
4、布置：门头上方
（二）条幅
1、数量：60条
2、规格：0.7X22M材料：绸面
3、内容：****公司热烈庆祝唐山市天达灯饰城开业大吉等
4、布置：商城南西外墙垂拉
（三）放飞小气球
1、数量：1000个
2、材料：进口PVC
3、布置：主会场上空
剪彩时放飞，使整个会场显得隆重祥和，更能增加开业庆典仪式现场气氛。
（四）高空气球
1、数量：6个+品牌赞助
2、规格：气球直径1.5米
3、材料：PVC
4、内容：热烈庆祝唐山市天达灯饰城开业大吉等
5、布置：现场及主会场上空（文联美术馆、灯协各两个）
（五）充气龙拱门
1、数量：2座+条幅
2、规格：跨度20米／座
3、材料：绸面
4、内容：
1、欢迎光临唐山市天达灯饰城
2、唐山市天达灯饰城欢迎您
5、布置：主会场入口处及车道入口
（六）签到台、遮阳伞
1、数量：签到台3组、遮阳伞6把，分为：嘉宾签到处、媒体签到处、亲朋签到处。
2、规格：3m X0．65 m X0．75m
3、布置：主会场右边桌子铺上红绒布，写有“***签到处”，以便贵宾签到用。
（七）花篮
1、数量：19个
2、规格：2层中式
3、布置：主席台左右两侧
带有真诚祝贺词的花蓝五彩缤纷，璀璨夺目，使庆典活动更激动人心。
（八）背景布
1、数量：2块
2、规格：9m X 3m
3、材料：喷绘布
4、内容：
1、开业庆典背景布。
2、苏格兰情调背景布。
5、布置：舞台。
（九）舞台
1、数量：l座
2、规格：6X9米
3、材料：钢管、木板
（十）红色地毯
1、数量：200平方米
2、布置：主会场空地 突出主会场，增添喜庆气氛
（十一）其它
1、剪彩球9个
2、签到本6本、笔12套
3、绶带9条
4、胸花100个
5、绿色植物50盆
6、盆花20盆 气氛营造
（十二）礼仪小姐
1、数量：9位
2、位置：美术馆服务2名、引领员2名、助理2名、其他两名 礼仪小姐青春貌美，身披绶带，笑容可掬地迎接各位嘉宾并协助剪彩，是庆典场上一道靓丽的风景。
（十三）醒狮（建议）
1、数量：2对
2、规格：南狮
3、位置：主会场中央 醒狮精彩的点睛、采青、吐字表演，祝贺天达灯饰城开业大吉大利，为典礼活动增添无比的兴致，增添了喜庆气氛。
（十四）音响
1、数量：１套
2、说明：专业
3、位置：主会场
（十五）活动建议
1、“现场派送大行动”(代替派发礼品的形式) 在商场内设置几个活动区域，将活动所要用的商品分别摆列，将现场嘉宾分成几个小组，在活动开始后，分别进入活动区域，在规定的时间内(如5分钟内)找出价格约为规定金额(如50元)的商品，然后按照接近值的大小分出
一、
二、
三、四
等奖，越接近者的奖项越高，所选商品作为礼品送给参加活动的嘉宾。（规则自定） 设定奖项如下： 一等奖：笔记本电脑一台 二等奖：微波炉
台 三等奖：护眼灯
台 四等奖：赠品若干
2、定额销售奖项设定：(待商定) 凡是购买90元以上商品的消费者均有机会参加商城抽奖活动，以90元为一个单位，160元抽两次，以此类推。 设定奖项如下： 一等奖：笔记本电脑一台 二等奖：折叠自行车
辆 三等奖：灯具
台 四等奖：赠品若干
3、活动意义 融洽宾主关系
以新颖的形式引起现场兴趣，提高现场的参与意识，别具一格的内容在欢笑声中给参与嘉宾留下深刻印象所选奖品及活动所需礼品均为商场所能提供的商品，借此可充分体现商场品种齐全的特色可控性强。
五、仪式程序
2010年9月19日上午9：00典礼正式开始(暂定) 9：30 播放迎宾典，调音师迎宾曲；礼仪小姐迎宾，帮助来宾签到，为来宾佩戴胸花、胸牌、并派发礼品 9：40 来宾入会场就座
9；50 音响播放庆典进行曲，舞台前方电控礼花喷出彩带，音乐改为舞曲，出现舞蹈者表演舞蹈《好日子》，以调动现场气氛，吸引现场的目光。
9：00：舞蹈结束，五彩缤纷的彩带彩纸（手持式礼花）从空中洒下，主持人上台宣布
唐山市天达灯饰城开业仪式正式开始，主持人介绍贵宾，宣读祝贺单位贺电、贺信(鼓乐齐鸣)。 9：15 主持人：邀请市领导致辞。(掌声) 9：20 主持人：邀请商城总经理讲话(掌声) 9：25 主持人：请来宾欣赏威风锣鼓表演
9：40 主持人：请贵宾代表讲话。(掌声) 9：45 主请人：邀请业主代表讲话。(掌声) 9：50 主持人：邀请商城总经理代表为睡狮点睛。 菜青过程，请来宾欣赏舞狮表演。
10：10 主持人：宣布剪彩人员名单，礼仪小姐分别引导主礼嘉宾到主席台。
10：15 主持人：宣布唐山市天达灯饰城开业剪彩仪式开始，主要嘉宾为入场仪式剪彩，嘉宾与业主举杯齐饮，鼓乐齐鸣，醒狮欢舞，放飞小气球将典礼推向高。
10：19 主持人：宣布唐山市天达灯饰城暨唐山市文联美术馆落成典礼仪式圆满成功，进行现场演出活动。
六、演出情况安排（这个待订，因为有些演员时间上有冲突） 演出日期：2010年9月19日10：20—11：25 根据本公司对此次演出活动的策划，决定组织5个各具特色的演出队组具体实施该次演出活动进行。使其达到活跃现场气氛演出队介绍（以下节目有待考虑）。 演出安排：（略）
灯饰城庆典租用物品报价单 项目名称 数量 价
格
备
注 舞台车 一台 3000/台 一米台
480+480 后加为 小品背景布 舞台背景布4*8 花盆 50 750 剪彩球 舞台花盆 两排
8个 260 剪彩球托盘 8套 80 托盘 剪刀（普通剪刀） 舞台红地毯 6*8 礼仪 8名
480
1600
贵宾与嘉宾要有区分 胸 花 100个 300 音响 1套 1500 一对双十五加返送，雅马哈调音台功放，均衡器，低音，深海赛尔话筒等4套胸麦，防风话筒罩 礼炮（彩） 12门 500
彩带礼炮
钢炮 8 门 1280 打响礼炮 拱门20米 2个 700
带条幅两个
空飘气球 6个 1200 氢气（2米）
木本大盆栽
20盆
300 花篮 18个 720 城管维护
醒狮 2对 签名台
两层中式
商场中庭 可摆放一天
4000
7660 佛装狮，凳子踩青（南狮）
200
包括桌布
三组
主持人的花和主持台 1个 150 现场保安 18个 4680
摄像 双机位
2880 专业舞台、庆典、专题片摄像师高清摄像机 舞蹈《好日子》 8人 4800 彩带雷
2组 600
两组12个，开场舞蹈之前放
合计 叁万捌仟陆百元整
七、后勤保障工作安排
本次活动在具体的操作过程中将有大量的后勤保障工作需要得到足够的重视，后勤保障工作的好坏将直接影响本次活动的成败：
1、现场卫生清理：配备2名清洁工，随时对活动现场进行清扫确保活动现场的整洁。
2、活动经费安排：对活动所需的经费应指定专人专项进行管理，确保活动得以顺利实施。
3、活动工作报告：定期举行联席工作会议，通报各项准备工作的进展情况。
4、活动当天安全保卫及应急措施：配备20名保安员对活动现场进行全面的监控。
5、交通秩序：4名保安负责活动现场入口交通秩序，路边不得停放任何机动车辆。车辆的摆放由专人负责指定停放（预留车位）。
6、消防：配置灭火器，2名保安员确保进入典礼会场范围内的人员禁止携带任何易燃易爆品进入现场。
7、医疗：活动现场设置一个医疗预防点，配备2名医护人员。
9、电工、音响：主会场配备专业电工一名，预备发电机一台，检测维护用电，配备专业音响师一名，保证典礼正常讲话播音。
9、防雨措施：
(1) 准备礼品雨伞50把，既可作为礼品赠送，又可防雨；可在开业庆典之后摆放于服务台，以便下雨时为没带雨具的消费者无偿使用。 请做出开业活动预算做出来。
另把人员在当天各个环节的对接程序完善（包括就餐环节）。 注：方案细致、到位，专业、但要把点和点的对接落实到位。另外，这里面没有文联美术馆和灯饰协会的开业内容。看如何布置与安排，穿插其中。
推荐第7篇：灯饰照明连锁卖场运营策划方案1
灯饰照明连锁卖场运营策划方案
1近几年来，我国照明行业，从制造商到经销商都在探索渠道变革，期望走出一条科学的营销之路，让照明销售走出专业市场的围墙，登上品牌卖场的大雅之堂。近两三年内，从建立综合专营店到品牌专卖店，再到大型独立零售连锁卖场，甚至在区域范围内尝试打造连锁经营平台，大家都在积极探索新的盈利模式。但受各种主客观原因的影响，照明行业至今未能建立起如建材、装饰、家居、家私、家电等行业的规模化连锁卖场，以至于照明行业在家居装饰类产业链中趋于边缘化。那么，照明行业投资者该如何走好连锁卖场之路呢？本报根据照明行业连锁卖场现状，并结合家电、家居等行业连锁经营走过的路，特制订了一套运营策划方案，希望对广大行业人士有参考价值——
连锁化经营是一项巨大的工程，它不仅对销售市场具有强大的“侵占性”，也对传统商业模式构成较大的冲击力，但在操作过程中，连锁化经营也存在较大的风险。因此，深度了解连锁化经营的实质和精髓，是对连锁经营投资者和运营者最基本的要求。在搭建灯饰照明连锁化经营的模式和架构时，应该把握好以下十四个方面：
连锁经营有别于传统商业模式的三大原则
第一大原则：运营原则
无论是成熟的家电行业，还是处于成长阶段的灯饰照明行业，任何连锁化经营模式，都应该遵循“六个统一”标准：Ａ、产品与价格的统一；Ｂ、经营理念的统一；Ｃ、卖场布局的统一；Ｄ、卖场形象的统一；Ｅ、卖场管理的统一；Ｆ、卖场服务的统一。这“六个统一”也是连锁化经营体系的核心，缺一不可。
第二大原则：运营规模
连锁卖场的规模并非所有市场都必须千篇1律，它应该因地制宜——以当地市场规模来决定连锁卖场的规模和建设要求。但有一点是不能改变的：连锁卖场应依托上游供应链的优势，确立其在当地所有同类卖场中的经营品种、营业规模和销售规模排在第一位，这一原则是不能改变的。
第三大原则：运营体系
实行连锁化经营还要达到“三化”要求：产品规模化、管理统一化和营业标准化。通过庞大的运营体系降低运营风险和成本，连锁卖场以此取得上游资源的产品供应价格、交期保障、减少宣传推广费用的三大优势才得以有效体现。
大规模、少环节、低成本、快周转
事实告诉我们，连锁化经营要保持强大的竞争力和生命力，必须遵守“四项基本原则”，即大规模（规模采购、规模销售）、少环节（减少中间消耗）、低成本（获得价格优势）和快周转（强大的物流配送能力和最快的流通速度）。
为此，连锁化经营体系在管理职责上要明确分工：连锁总部必须负责计划、控制、资金、核算、采购、企划等，集中统一制定政策控制商流、物流、信息流和资金流。而全国各省市中心店负责区域内各连锁店的服务、配送、仓储、样灯、市场管理、网点开发、安维保障、营业监管等。把一切工作围绕着连锁中心店来开展经营。
明确的经营定位
与传统商业模式需要定位一样，连锁卖场的定位方向也非常重要，它直接影响连锁卖场在消费者心目中的印象，比如精品化、系列化、超前化、专业化等。家电连锁国美的定位更体现在专业化之上；宜家的定位更表现于精品化和系列化。灯饰照明行业出现的合力博程更专注于精品化和超前化。
尤其值得强调的是，连锁化经营都十分注重服务的专业化，这其中包括为消费者提供专业化的售前、售中、售后服务。运用ＶＩＰ卡等数据库营销手段，以电子商务的一条线通吃，
一张网打尽，天与地联动的营销思想，把连锁卖场真正建成一个开放的、共享的服务平台。 特许加盟式经营产权为合伙人形式
连锁将各方的天时、地利、人和优势整合起来，人、财、物资源共享，达到迅速扩张的目的。让加盟者与加盟主联合，使前者受益于加盟主的知名品牌、商标、服务信誉、贸易名称、消费者对名牌企业的认同等，能大大缩短加盟者的投入期，降低加盟者的经营风险。著名川菜谭鱼头成功连锁就是得益于其扩张理论和经营胆略：“还没出名就连锁，尚无实力就规模”是非常典型的加盟连锁成功案例。因为快速的物流、资金流和信息流是特许经营降低成本的法宝。“特许”的最大优势体现在集中采购与配送之上。同时，为了便于加盟者能准确、便捷地掌握项目商机，在经营管理上要遵循：专业化、标准化、简单化的原则。
连锁项目实施前的准备、地利、人和
任何连锁项目的操作都应该先谋后动，未雨绸缪。那么，在全面实施连锁经营之前，加盟者前期应该做好哪些准备工作呢？
１、管理团队建设；
２、市场调查；
３、市场分析；
４、区域选择；
５、目标市场定位；
６、目标客户分析（上游供货者／下游加盟者）；
７、服务与价格；
８、广告诉求与策划等。
连锁项目筹划内容
连锁化经营是一项系统性工作，运作前期要准备的材料非常多，这主要包括以下十项：１、项目设计；
２、政策制定；
３、视觉展示系统（ＶＩ）；
４、宣传广告；
５、媒体组合发布策略；
６、推广（加盟）政策；
７、谈判策略；
８、样板店启动方案；
９、市场管控手段；
１０、供应商、加盟者培训方案。
总之，连锁化经营加盟主要制定高效的商机整合营销传播策略，制定具备说服力的项目信息，树立自己独有的品牌形象和品牌个性。这样才能吸引加盟者，并增强他们的信心。 建立项目信用环境控手段；
信用问题是目前商业市场上存在的最大的问题，上游企业和下游销售商矛盾激发的根源就在于信用。因此，要使连锁化经营顺利、成功运作，加盟主就必须建立一套信用机制和环境，而信用环境营造的基础就是制订一套行之有效的标准，能让加盟者对连锁项目产生绝对的信任。那么，这些信用环境包括：
１、建立连锁项目招商（对上、下游）理论；
２、建立项目评价体系；
３、建立项目运营体系（连锁加盟模式、盈利模式、运营模式、招商采购模式、宣传推广模式等）
４、建立项目价值链。这是项目取信于人的重要环节，连锁项目的本质是重新整合行业
价值链，捕捉和挖掘行业新的利润点，让上下游加盟者真正能感受到商机价值的现实意义，才能吸引他们积极投身到连锁行列中来。
加盟商对连锁项目的关注度
一件新事物的诞生，必然会引起行业人士的高度关注。但现在的经营者们越来越理性，越来越慎重。调查表明，经营者们对新项目的关注焦点各有不同，但绝大部分通常关注以下几个方面：
１、连锁项目的卖点（核心竞争力）；
２、连锁项目的市场潜力；
３、投资获利空间；
４、加盟主的资信背景；
５、样板店经营状况；
６、广告支持力度；
推荐第8篇：活动策划方案
别墅聚会策划方案
活动目的：
1.调动聚会的整体气氛 2.增强公司同事之间凝聚力
活动时间：上午10：00~17：00 活动地点：郑州某别墅轰趴 参与人数：30人 时间安排：
10:00~11:00，将聚会成员分为两个组，活动成员风采展示环节（大家各自准备几个小节目进行表演）
11:00~13:00，自助式午餐环节 13:30~15:00，活动游戏环节 15:00~16:40，疯狂自嗨环节 16:40~17:00,活动总结环节 活动内容
1.分组进行风采展示pk（每队选出三名代表作为大众评审，负责风采展示的综合评分，总分为30分制）
2.分组厨艺表演（可分为厨房组和烧烤组进行pk，最后从时间长短和味道好坏做出评分，分出胜负，总分为30分制）
3.饭后小游戏（按照同上的分组进行游戏，分出胜负，60分制） 4.总结结束环节（领导对本次活动进行总结，大家准备离场） 活动准备环节 1.现场灯光的掌控 2.音乐的配备
3.需要的配套物资的准备 参与活动约定：
1.整个过程中需要注意安全，开心玩耍。2.放弃包袱和压力，尽情参与。
3.坚持欢乐第一原则。一切活动的目的是放松心情，活跃气氛。 4.参与游戏是一件很快乐的事情，全程参与会取得更好的效果。 活动便利贴
为了此次活动的圆满成功，特成立此次聚会筹备委员, 全面、系统地负责活动的准备、组织、指挥、联络工作，所有游戏成员自愿报名，民主讨论推荐。
1、策划组：
店长：
2、联络组：
3、现场协调组：
4、主持人： 具体实行方案：
一、团队成员风采展示
这个环节的主要目的是发现员工的工作之外的优势和特长，在大家互相欣赏成员风采的同时，发现大家的闪光点，增强团队的凝聚力。 1.团队成员风采展示采取自愿报名的原则
2.风采展示时间为3~5分钟，可以独自报名，也可和本队成员一起报名
3.展示的评审团由领导和每队选出三名代表产生，针对大家的展示进行评分
4.分组计入总分进行综合评定
二、分组厨艺表演环节
目的在于让大家更有动力的融入到活动当中，在玩的同时不放弃团队意识。
按照之前的分组，分为烧烤组和厨房组分组进行厨艺PK，评审团的人数不变，根据每组作出的食品进行评分。（评分细则：美观3分、味道3分、时间2分、团队协作力2分） 评分计入总分进行综合评定
三、游戏活动环节
本轮活动总分为60分，同样按照之前的分组进行评比，按照每轮游戏胜负的形式将得分评定给哪个小组。其中，破冰游戏20分，每个小游戏10分。
平分局计入总分进行综合评定。
热身环节主要的目的是释放大家在工作中的压力，提高本次聚会的娱乐性和客户体验度。
通过热身环节可以更好的打开客户之间的拘束感，热身环节如同破冰，前期准备充分，就能更好的进行后面的游戏环节。基于本次参与聚会的均以学生团体为主，因此活动应该紧跟时尚，还需要轻松诙谐，因此具体活动方案如下：
（一）热身环节 1）滚雪球（10） 第一个人说“我叫×××”，第二个人说：“我是×××旁边的××”，以此类推，第二轮可在自己名字前加一个形容词.时间最快没出错的胜出，出错的小组要重新开始游戏，直到没有出错且全部准确无误完成为止。（控制在半小时内） 2）零零柒（10）
游戏开始，由开始一人发音\"零\"随声任指一人，那人随即亦发音\"零\"再任指另外一人，第三个人则发音\"柒\"，随声用手指作开枪状任指一人，\"中枪\"者不发音不作任何动作，但\"中枪\"者旁边左右两人则要发\"啊\"的声音，而扬手作投降状。――出错者饮！（注：适合众人玩，由于没有轮流的次序，而是突发的任指其中的一个人，所以整个过程都必须处于紧张状态，因为可能下个就是你了！）
二、游戏环节（40）
1、诺亚方舟（10）（分成两组，一组时间大概10分钟） 条件：不限场地、人数。
玩法：把人数还少一张数目的椅子(以A4白纸代替)围成一圈。除了诺亚外，其余的人坐在椅子上。每个人必须为自已选个代表的动物。诺亚必须站在中央，一一的走到每个面前，他可叫任何一个动物，被叫到的动物必须站起来跟着他走。当诺亚说：\"洪水来了！\"，全部的人，包括诺亚必须赶紧找个空位坐下，没有坐位的那人则变成诺亚，原诺亚则变成该动物。当诺亚三次的人则算输。输的人可惩罚，罚什么可随即定。
2、眉目传情（10）
条件：不限场地、不限人数 玩法：统一口令（如）：左眼表示各位数，右眼表示十位数，双眼一起表示百位数。平均分成2组（人多可以多分几组），主持人或落单的人员为表达对大家的情谊的程度轻声告诉各组的第一个人某组数据，如999，那么第一个人接到信息后向第二个人眨眼睛，即先眨双眼9下，在眨右眼9次，再眨左眼9次，第二个人向第三个人传，哪组最后那个人眨错了，则失去10分。
3、一起数星星（10）
大家坐在一起数数,第一个开始的从1-9里任意选择一个数开始,后面的人继续数(必须是按顺序数)当遇到当初规定好的那个数字的时候要说一个其他的词跳过,比如最开始规定不许说7这个数,则
7、
14、17等含有7或7的倍数则必须用其他词代替(比如用小狗这个词代替),游戏开始时第一个如果说6,那么第二个人必须说\"小狗\"第三个人继续说8,以此类推.如果反应慢，则为淘汰，最后剩下5人，按照剩下的小组所在人数多少胜出，得到10分。
4、五毛和一块（10） 人数：所有人
人员：一定要有男有女，比例不限 裁判：一名，负责发号司令
规则如下：在游戏中，男生就是一块钱，女生则是五毛钱。游戏开始前，大家全站在一起，裁判站边上。裁判宣布游戏开始，并喊出一个钱数（比如3块
5、6块或8快5这样的），裁判一旦喊出钱数，游戏中的人就要在最短的时间内组成那个数的小团队，打比方说喊出的是3块5，那就需要三男一女或七女或一男五女之类的小团队。请记住动作要快，因为资源是有限的，人员也很少有机会能平均分配，所以动作慢的同志可能会因为少几块或几毛钱而惨败，所以该出手时就出手，看见五毛(mm)先下手为强；当然动作快的人员不要一味的拉人，有可能裁判叫的是3块5，但你们团队里已经变成5块了，这时候你就需要踢人了，该狠心时就狠心，一般被无情踹出去的都是可怜的一块。（同样按照剩下的人的所在小组的人数多少分出胜负，胜利的一方得10分）
游戏要领：反应要快，裁判一说出来钱数，就要立刻知道分别由几男几女的团队可以达到要求；动作也要快，抢五毛和踢一块都要又快又狠。
注：鉴于当今女同胞地位远超男同胞，我们男银还是做五毛党，女神们比较珍贵，做一元比较和谐呵。
三、奖惩小游戏推荐：每轮游戏落马之后的小伙伴接受另类小奖励
1）卡通跳：分为男式和女式，相同的都是跳起时大腿和膝盖要并拢，小腿要分开，就像漫画中的姿势。不同在于：男式的向上跳起时左右脚前后分开，双手自然前后摆，同时嘴里要发出“呦吼”的声音；女式的向上跳起时左右小腿要向两旁分开，双手食指和中指在胸前做“V\"的姿势，同时嘴里要发出”耶”的声音。
2）臀部写数字：顾名思义，就是用屁股写字。双手放在腰上，然后扭动臀部，就像用手在空中比划一样把字写出来，一边扭，一边要把写的笔画说出来。
3）满汉全席：那么每个人都为其夹一份食物，必须吃完，这叫撑死他。
4）替罪羊：这个可真是中头彩。你再次进行抽签，那是有每个人名字的签，抽到谁，那么你报复的机会就到了。在房间内你可以让他做一件事情。比如：背你饶一圈等，这叫整死你。
四、终极娱乐环节（全员参与） 流氓十三张
活动规则和执行方案
游戏道具：一副扑克牌即可
游戏规则：主持人将牌洗乱后，按顺序发给在座的各位，记得是发一个后就看是什么牌，就立即给予相应的惩罚哦！
下面是各牌所代表的含义：
1：抽到1者可以指定任何一个人喝酒
2：抽到2的陪酒小伙伴（谁被罚喝都得陪着一起喝，被罚酒的对陪酒小伙伴说：“小伙伴来一个。“陪酒小姐说：大爷您喝好。”直到下一个抽到2的人为止）
3：逛三园（抽到3的开始说密语：逛什么园？再下一个说：植物园/动物园/水果园中任何一个，接下去的人就开始说园内的东西，说不出来者，重复者，反应慢者都要被罚酒！注意哦：前面说密语的人也不能出错，不然同样要被罚）
4：摸鼻子（抽到4者，有一次在任何时候说：摸鼻子，的机会，当他说摸鼻子时，任何人包括他自己都必须摸着自己的鼻子，反应慢者被罚，如果每个人都做好了，那他自己就得被罚）
5：照相机（和摸鼻子类似，说照相机时任何人不准动）
6：自己喝一杯 （抽到6的人自己喝一杯）
7：数数（抽7者随便说一个100以内的数，接下去的人开始数数，每逢与7有关的数，如倍数和带7的数都只能说“过”，错者，反应慢者，罚一杯酒）
8：厕所票（拿到8的人才可以上厕所，有人要上厕所时，必须和有8的人用酒来换）
9：自己喝 （拿到9的人自己喝） 10：神经病（抽到10者是神经病，启用后任意与之搭讪的人喝一杯） J：左手边的喝一杯
Q：右手边的喝一杯
K：自己先喝一杯，然后指定下一个抽K者喝几杯
注意：意功能牌效果只有一次，所有牌无放回发放，一次一张，直到发完后才可以继续下一轮。
结束语：
欢聚是最美的时刻，和大家在一起玩的时候永远都是最欢乐的时光，感谢大家的配合和支持，期待和大家的再次相聚。 PS: 现场游戏备选
1、抓手指
[目 的]集中注意力。
[方 法] 学生围成一个圆圈，面向圆心站好，然后把左手张开伸向左侧人，把右手食指垂直放到右侧人的掌心上。
教师发出“原地踏步走”的口令后，全体踏脚步。教师可用“
1、
2、1”的口令调整步伐。当发出“
1、
2、3！”的口令时，左手应设法抓住左侧人的食指，右手应设法逃掉，以抓住次数多者为胜。[规 则] 1.抢口令者抓住无效。 2.手掌不张开，抓住无效。
2、小西瓜、大西瓜：（适合10人以上活动）
规则：学员站着围成圈子。老师站在圈子中央，老师说出小西瓜或大西瓜这个词，学员要跟着说并进行比划，说小西瓜的要比划成大西瓜（即比划成相反意思），说大西瓜的要比划成小西瓜。没有按要求说、比划的，就被淘汰出局。谁坚实到最后，谁就是胜利者。
3、晋级[破冰游戏] 参与人数：全体参与 时间：15分钟 场地：不限 道具：无 游戏规则和程序：
1）.让所有人都蹲下，扮演鸡蛋。
2）.相互找同伴猜拳，或者其他一切可以决出胜负的游戏，由成员自己决定，获胜者进化为 小鸡，可以站起来。
3）.然后小鸡和小鸡猜拳，获胜者进化为凤凰，输者退化为鸡蛋，鸡蛋和鸡蛋猜拳，获胜者 才能再进化为小鸡。
4）.继续游戏，看看谁是最后一个变成的凤凰。 相关讨论
本游戏的主旨是什么？
总结
1）.这实际上是一个大游戏套小游戏的游戏，在猜拳的过程中，可以让大家玩得津津有味，所 以这个游戏是一个典型的可以调节气氛的游戏，让大家在玩乐中相互熟悉起来，相互更好的 沟通。
2.）游戏可以帮助主管者将办公室变成一个更为活跃、自由的地方，有助于成员的创造性和 积极性的发挥，因为良好的环境才能给人以良好的情绪，而良好的情绪又是努力工作的源泉 。
4、大风吹 小风吹 台风吹 游戏规则: 请一个发号的人站在前面~~说:\"大风吹\"所有人立刻回答说:\"吹什么?如果那人说:\"吹所有穿裙子的人,所有穿裙子的人必须起立重新找坐位,没有找到座位的人就站上来继续发号.
如果说:小风吹,就按照所说意思反着进行,比如:吹所有带眼镜的人,没有带眼镜的人必须马上寻找新的座位,
如果说:台风吹,所有的人必须离开自己的坐位重新寻找新的位置. 最后惩罚所有站在前面发号施另的人~~~ 记得椅子要少一把哦~~
5、心灵相通 游戏规则：
1）、主持人请各区选派一对选手上台（最好1男1女为1对），助手预先准备好写有成语的白纸（有几对选手，就准备几张）。
2）、主持人讲解游戏规则，告知由男士先看白纸上的成语，再用形体语言表达给女士看，女士猜出这个成语即为获胜。强调：男士只准做动作，不准出声；女士最多猜两个成语，两个都不对，遭淘汰。
3）、主持人请第一对选手中的女士面对墙壁站立，助手打开白纸，把成语展示给男士和观众看。
4）、主持人请男士向女士表演他所看到的成语，若猜对，请这对选手站到主持人的左侧；若猜错，则站到主持人的右侧。第二对、第三对、……，依序进行。 5）、主持人宣布获胜者，并请课长颁发纪念品。
6）、备选四字成语举例：龙飞凤舞、狗急跳墙、猛虎下山、饿虎扑食、螳螂捕蝉、眉目传情、暗送秋波、望穿秋水、昂首阔步、掩耳盗铃、手舞足蹈。
6、造反运动
人数队形：10-20人为宜，围成一个圆圈 游戏方法：
1）、参加者围成一个圆圈，主持人站中间。
2）、主持人说“右”，全部人就将头转左，说“左”，所有人就将头转向“右”，说“前”则所有人的头向后，也就是要做和口令相反方向的动作。 3）、裁判或主持人要仔细观察参加者，发现有人犯错，就要宣判出局。 4）、最后剩下的人即为获胜。
注意：不一定要转头，也可用手上下左右动。
7、游戏名称：不管三七二十一（也叫拍七令） 用具：无 人数：无限制
方法：多人参加，从1-99报数，但有人数到含有“7”的数字或“7”的倍数时，不许报数，要拍下一个人的后脑勺，下一个人继续报数。如果有人报错数或拍错人则表演节目。
兴奋点：没有人会不出错，虽然是很简单的算术。
8、交头接耳：组织者准备一句较长且绕口的话（如：两点是冰三点是清四点是点两点是冷三点是澄四点是蒸这样的字知多少），各组（每组不少于12人）派一 名代表上前默记住这句话，回去后在规定时间内通过“交头接耳”的方式从第一个人传达至最后一个人，然后由最后一个人将他听到的内容读出，最后再由主持人公 布原话。
9、篮球与乒乓球
方法：游戏者围成圈。游戏开始，教师指定任何一人从逆时针或顺时针方向开始游戏，第一人说：“篮球！”同时两手做成乒乓球的样子。第二人应接着说：“乒乓球！” 同时两手做成篮球的样子。如此交替进行。如果某人发生错误，必须为大家表演一个节目。然后从发生错误的人开始，继续游戏。
规则：①必须讲话与手势同时进行。②前后两人之间不能停顿时间过长，否则为失败。
教学建议：也可以采用说高低、胖瘦等，并做出相反意思的动作来进行游戏。
推荐第9篇：活动策划方案
活动策划方案
如今，装饰装修市场鱼龙混杂，存在严重的随意和盲目。这一方面是由于市场环境的不成熟，另一方面是由于装饰行业的特殊性。居家装饰是一个短期的行为，由于消费者对装修知识的缺乏，对装饰市场的不了解，加之装修公司在市场上比比皆是，等等，诸多因素使得消费者在装修观念上存在很多疑惑，在选择相对专业的装修公司的时候也往往举棋不定。但随着网络的发展，信息传播速度的加快，和消费者消费观念的改变，消费者越来越能够利用短时间对行业进行系统认知，从长远来看，消费者的选择会越来越明智化。当今的时代是一个品牌的时代，在各个行业向品牌化发展的同时，家装行业也势必会品牌化发展。不难料想，若干年后，那些不具备足够的竞争实力、没有品牌意识的装修企业必将被清扫出局，能够存活下来的，将是一批具有品牌意识，并塑造出具有自身特色的强势品牌。因此笔者以为，引领装饰文化，破解装修难题，呼唤市场的理性回归，提高品牌知名度和美誉度已经势在必行，而若要使装修成为一种时尚、一种文化，还应大处着眼，小处着手，从整合营销策略上进行思索，实现品牌强势运作。
时间：待定
地点：待定
目的：
提高公司的知名度和美誉度，扩大公司在业内的影响力；
宣传家装知识，答谢新老客户，通过收集客户资料，扩大公司的客户群体；通过活动为公司创造直接的经济效益；
向消费者传达公司在品牌运作上的新动向，以吸引潜在客户。
主题：
服务——诚信 专业 品质 内涵
消费——理性 爱心
活动架构：
·横向
——双重聚焦：空中互动+地面沟通
空中互动——**装饰网络论坛盛装开启，欢迎长期关注，并有意外惊喜回馈地面沟通——活动现场零距离沟通
·纵向
——三重奏：预热+造势+保温
预热——门户网站前期宣传，吸引关注（或者加入媒体广告宣传，可选）造势——节日活动重磅巨献，精彩纷呈，**装饰从心开始
保温——网络论坛吸引持续关注，提升品牌的知名度和美誉度
具体内容
装修咨询盛会
创意：
·线上装饰课堂——现场剖析家装，作品展示，零距离沟通·线下网络论坛——通过网络与**装饰长期互动交流，热情专业的服务，理性的选择内容及目的：
（1）用专业的知识、通俗的讲解介绍家装常识，让消费者明白如何更好的装修房子；
（2）分析目前家装行业正规、品牌装饰公司与装修“游击队”的本质区别（如后期服务、质量等）；
（3）介绍**装饰的几种装修模式和收费标准，让消费者明白钱花在哪里，使其更加安心、放心、舒心；
（4）提示目前装饰盒建材行业的黑暗面，提醒消费者注意，并展示**装饰时怎么做的，以增加消费者信任度，有利于最终签单；
（5）宣传**装饰论坛的盛装开启事宜，欢迎线下长期关注，并有意外惊喜回馈！活动现场：
作品展示：作品置于业主就座位置的两侧，呈扇形排开。作品上面有设计效果图和实景图进行比较，注明设计说明和业主的基本情况、房型和装修投资额、整体（包括软装饰、灯具、家居）的价格说明；
现场铺设：发放DM，摆设桌椅，参与业主已半椭圆形式就座，便于观摩、讨论、聆听讲解。（半椭圆式是一个比较宽松的形式，更利于接受，有别于面对面填鸭式灌输）环境配置：电脑、音响等准备妥当，便于宣传、解说，并设立饮水自取处，营造轻松愉悦的交流氛围。超级优惠酬宾创意：·量身打造——低端走价格，中端走时尚，高端走品质·低价消费——人无往不利，趋利心理师消费者的普遍心态·爱心消费——关注玉树，装饰生活，从心开始内容及目的：
对不同的客户，采取不同的策略，低端走价格，中端走时尚，高端走品质，以客户诉求为出发点，与业主深入沟通；
优惠活动进行时，设计师、业务人员及时跟进和业主沟通，加强业主对本次活动的认知，有利于挖掘潜在的意向客户；活动现场：
活动主办人宣布酬宾的优惠措施和具体实施办法；
设计师在自己的作品前设置办公桌，在作品旁进行现场解说，接受业主的咨询，与其沟通交流并登记业主信息，以便会后跟进。（设计师佩戴工作证，统一着装）；在展会自由活动期间，布置客户的休息和业务员的洽谈区域，业务人员及时跟进并邀请填写装修咨询信息；优惠内容：
有来即送：活动当天——
凡**的老客户均可获赠公司精美小礼品一份；
有装修意向的业主，只要填写相关资料，即可获赠**装饰公司精美小礼品一份（数量有限，送完即止）；
凡是关注了**装饰的人群均可获赠**装饰论坛宣传卡片；
免费服务：**装饰公司提供“现场量房”、“出平面设计方案”两项免费服务，业主填写个人资料，公司将在一个星期之内派人送图上门；
优惠巨献：为答谢客户的支持和厚爱，凡活动期间到公司进行家装的可享受九五折优惠；
感恩大礼包：凡活动期间缴纳定金并与**装饰公司签订合同的业主可立即得到价值1000元的入住大礼包；爱心传递：凡活动期间缴纳定金并签订合同的业主，公司将拿出业务款项的一定比例（比如1%），以业主的名义向玉树捐款。
七、宣传策略：
1、制作DM，对具体活动内容进行介绍；附：宣传DM内容可从以下几点着手：①优惠——**装饰节日推出三重好礼！
②互动——现场互动，零距离沟通，优惠连连；**装饰互动论坛盛装开启，欢迎长期关注，意外惊喜等着您！
③爱——**倡导：关注玉树，装饰生活，从心开始！
DM宣传的目的是挖掘潜在客户，隐性运作品牌，因而宣传文案要标新立异，以广泛吸引受众的眼球为目标，例如：
“春暖花开，**装饰带来四重好礼（优惠、礼品、免费、爱心）！”“劳动最光荣，今天**装饰拿来了独一无二的锤子！”
“从今天起，关心房子和装饰，注册**论坛，为未来的装饰加分！”“装饰新潮流：你在**装饰论坛的信用额度是多少？”“爱传天下，我们和玉树在一起！”
2、制作宣传卡片，对装饰论坛的开启及论坛的后续活动进行介绍；
3、公司门户网站前期宣传报道；
4、活动现场背景板形象广告（尺寸待定）。
八、后续工作
1、根据活动收集的业主资料，对意向客户进行电话咨询，做好客户的联系和挖掘工作；
2、做好网站论坛的维护和互动工作，热情、专业的服务，以保持品牌活动后的热度，并在适当时候推出“惊喜”内容，比如持续关注论坛的业主到**进行家装可享受优惠、评选“论坛达人”等等；
3、做好关注玉树活动的捐款工作，将详情公布于门户网站上，可评出“爱之星”。
结束语
由于笔者初涉装饰行业，加之对公司的具体情况掌控不够，因此在撰写时，只能从大处着手，加入了一点品牌推广的因子，诸多不可控因素未进行系统分析，因而方案的完整性远没有达到优秀策划案的标准。
在这里笔者不求公司有太多的认同，只希望自己付出的精力、真诚的态度能得到公司的认可。不管最终结果如何，只希望公司能如我般真诚，真诚面对员工和消费者，真诚面对新时代的品牌发展之路。
一个有志向的企业，思想必定是前沿的，诚望**装饰的未来能一路走好！
推荐第10篇：活动策划方案
篇1：简历设计大赛策划方案
一．活动名称：皖西学院经管学院简历设计大赛
二．活动目的：四年大学生涯，说长不长，说短也短。考研也好，就业也罢，终要步入社会。就业形势严峻的当下，一份出色的简历，往往能让你从众多应聘者中脱颖而出。这次活动旨在提高我院学生的简历制作能力，找到自信，大胆创新，提升职场竞争力。
三．活动主题：简历你的自信 四．活动对象：经管学院全日制在校生 五．活动时间：征集阶段：3月27日-4月2日 评审阶段： 4月3日-4月4日 决赛时间：4月7日晚7︰30 六．活动地点：多媒体（1） 七．参赛形式：普通纸质简历。 参赛要求：
（1） 用A4纸打印，张数较多可用订书机订好，彩印黑白不限；
（2） 必须个人自行设计且能反映个人特点（姓名、性别、专业、联系方式必填）； （3） 构思新颖，条理清晰，大方得体； （4） 实用性强，能吸引用人单位的注意；
（5） 杜绝各种抄袭行为，一经发现立即取消参赛资格。 八．活动流程： 1．准备阶段
（1）提交活动策划书，征得团总支梁老师同意； （2）填写活动申请表，交组织部盖章； （3）申请场地； （4）联系宣传部写海报宣传该活动； （5）邀请嘉宾。 2．征集阶段
（1）通知各班班长在征集期内收集作品；
（2）征集结束前一天晚上由各班班长统一交至院学生会办公室（C501）； （3）学习实践部成员将所有作品统一整理。 3．评审阶段
（1） 由学生会干事将不符合参赛标准的作品排除； （2） 由副部级学生会干部作初步评选； （3） 邀请部长级以上学生会干部作二轮评选； （4） 由学生会主席团成员确定最终决赛名单； （5） 写海报公布决赛人员名单。 4．决赛阶段
（1） 提前布置活动场地，请宣传部成员作好记录和拍摄准备； （2） 比赛开始前半小时选手及观众入场并开始签到；
（3） 选手抽签决定参赛顺序，选手赛前将U盘中的PPT文件传入电脑； （4） 主持人宣布比赛开始，工作人员开始维持现场秩序；
（5） 选手依次上台演讲，展示并介绍自己的简历（结合PPT,时间在3分钟以内），接受某一评委老师提问（两个公司面试常见问题），其他评委打分；
（6）平均各评委打分即选手最终得分； （7） 评出一二三等奖及优秀奖； （8） 评委为选手颁奖，选手合影留念。 （9） 评委老师做总结发言，主持人宣布比赛结束。 5．总结阶段
（1） 写好活动总结交至组织部、宣传部； （2） 宣传部将活动新闻稿及照片发至校园网。
（3） 将活动策划书及活动总结送系办盖章交办公室放入部门档案。 6．素拓认证阶段
（1） 将活动参赛及获奖名单、观众名单交至组织部；
（2） 各班班长将观众名单及选手名单交至学办，组织部认证加分； （3） 各班班长三日内领取并发放素拓卡。 九．奖项设置及活动预算
1．一等奖1名，二等奖3名，颁发证书及奖品；三等奖5名，优秀奖7名，颁发证书； 2．活动预算：
纸杯，茶水，证书，奖品，共计约30元。 附录： 1.应聘公司概况
中小型民营企业，部门：市场部，计划部，财务部，行政部，销售部，人事部 2.参赛要求：
（1）用A4纸打印，张数较多可用订书机订好，彩印黑白不限； （2）必须个人独行设计且能反映自身特点，如有抄袭者取消参赛资格； （3）构思新颖，条理清晰，大方得体；
（4）在简历中注明自己的姓名、性别、专业、班级、联系方式。 3.打分细则 初赛简历打分
（1）内容充实度（15分）（包括封面、个人信息、求职意向、教育背景、工作经历等内容）
（2）创意与设计（15分）（色彩搭配和谐）
（3）简历版式 （10分）（文字与图片比例合理，布局完整协调） （4）整体效果 （10分） 决赛现场打分
（1）语言表达（10分） （2）仪表举止（15分） （3）心理素质（15分） （4）观众情绪（10分） 4.评委
（1）前期三到四位学生会干部； （2）决赛由四位老师担任。
篇2：校园模特暨服饰设计大赛策划方案 第一章 活动简介
一、活动原因
为了大学课余生活的更加丰富，使学生们了解“穿衣打扮”的真正含义，让校园的靓点再多一些，色彩再靓丽一些。校社团联合会衣缘体俱乐部在成功举办了第一届模特暨服饰设计大赛的基础上，特举办第二届校园模特暨服饰设计大赛。希望借此展现当代大学生青春洋溢、梦想飞扬和作为潮流引领者的精神风貌并发展丰富多彩的校园文化。为此制定以下计划。
二、活动时间 XX年11月6号。
注：时间为暂定，根据学校有关安排进行调整。
三、活动地点 *****礼堂。
四、活动目的
1、体现新时代大学生审美态度，诠释自我审美观点。让学生们了解“穿衣打扮”的真正含义，而不是所谓的追求。
2、使校园内充满生机，让学生们从自己穿着的服饰开始关注生活中的点点滴滴。
3、提供时尚的美丽咨讯，丰富校园文化生活，通过大赛为辽工校园生活提供一道极具特色的文化大餐。
4、展示校园美丽气质，树立我校人美、水美、校美、人美的美丽形象，发扬校园文化精神，更进一步激发学生们热爱校园的主人翁精神。
5、给协办单位一个展示自我、宣传自我的机会、拉近与我们学生之间的距离。
五、活动形式
大赛采取报名的形式，模特通过初赛后进行系统性训练方可参赛，服饰设计参赛者通过效果图的评选后制作成品参赛。
第二章 准备工作
一、模特选拔
1、模特要求 男生身高180以上； 女生身高166以上； 形象好、气质佳。
2、模特咨询时间 9月11日、12日早10点到晚7点。
3、模特咨询地点 南区浴池前篮球场。
4、模特报名时间
9月11日——9月18日 晚7点到9点
11、
12、18日全天。
5、报名地点
校社团联合会（南区8舍后）。
6、模特训练安排
模特报名后，19日至25日晚7点到10点安排初步训练。
初赛后从10月9日起至决赛晚6点40到9点30安排系统性训练。
7、模特训练要求
训练期间不得迟到早退，如有事情必须提前请假，听从安排，否则取消参赛资格。
8、模特初赛时间 XX年9月26日早8点。
9、模特初赛要求
模特每人准备两套服装，一套正装，一套休闲装，并准备与服装搭配的鞋与配饰。
10、模特大赛所用服装
可用协办单位提供的服装进行展示。 模特也可自带服装，但必须通过协会的批准。
二、服饰设计制作
1、服饰设计咨询时间 9月11日、12日早10点到晚7点。
2、咨询地点 南区浴池前篮球场。
3、服饰设计报名时间
9月11日——9月18日 晚7点到9点
11、
12、18日全天。
4、报名地点
校社团联合会（南区8舍后）。
5、服饰设计作平要求
报名后交参赛作品效果图，要求4开大小； 所设计作品为一系列，3套以上；
作品要求必须自行设计不得抄袭，款式新颖大方。【设计大赛策划书--策划方案】设计大赛策划书--策划方案。
6、制作要求
10月24日参赛人员必须交上参赛服装，否则取消参赛资格；
非本专业参赛人员，在制作过程中如有专业方面困难，可向协会提出，协会会做出适当帮助；
所有参赛人员要保证作品的工艺精细。
7、大赛中的展示要求
服饰设计的参赛作品在展示工程中所用模特，可由参赛的设计人员自己安排，但大赛必须通过协会审查方可展示。
也可通过协会，由协会安排模特进行展示。
三、现场准备工作
1、制作参赛模特及服饰设计参赛人员的顺序号牌。
2、制作评委与嘉宾的名牌。
3、准备大赛的宣传海报等用品。
4、准备布置舞台的地毯。
5、准备舞台背景所需物品。
6、准备所有参赛模特及服饰设计参赛人员的名单，供评委打分。
7、准备本大赛的评分标准，作为评委打分的标准。
8、准备评委打分作用的笔及纸张。
9、准备大赛所需的音乐素材。
10、准备各协办单位的条幅及宣传用品。
11、写请柬，邀请大赛评委及嘉宾。
四、会场布置
1、会场外部布置
礼堂外放参赛设计作品的效果图展板； 礼堂外悬挂协办单位的条幅。
2、会场内部布置
舞台布置 形状为“t”型，用地毯布置；
评委席布置 按位置放好评委名牌，并放好名单、评分标准、笔及纸； 嘉宾席布置 按位置放好嘉宾的名牌； 检查音响设备、音乐素材、现场灯光； 布置安排好参赛模特更衣的房间。
3、会场布置示意图(略)
五、活动宣传
1、9月9日上午出图文并茂的海报4张，贴于五号楼、南区
2、9和10舍两个宣传栏、北区宣传栏。
2、9月9日、10日全院范围内发放有关大赛的宣传单。
3、11月3日出大赛开幕的通知海报4张，贴于五号楼、南区
2、9和10舍两个宣传栏、北区宣传栏。
4、大赛前给协办单位出适当的宣传海报。
5、大赛前给协办单位发放宣传单。
6、大赛前给协办单位在校园内悬挂条幅。
7、大赛当天悬挂协办单位的宣传条幅。第三章 现场演出
一、人员安排
1、总指挥： 联系方式：。全面负责大赛各项工作。
2、参赛模特、设计人员总负责人： 。联系方式：。全面负责参赛模特、设计人员的安排工作，从报名到大赛结束。
3、赛场布置总负责人： 联系方式： 。负责在开场前3个小时内布置会场。开赛前30分钟布置结束。
4、宣传总负责人： 联系方式：。负责宣传工作。
5、音响负责人： 联系方式： 。全面负责音响工作。
6、灯光负责人： 联系方式： 。负责灯光工作。
7、统计分数负责人： 联系方式： 。负责全面统计分数。
8、礼仪负责人： 联系方式： 。负责大赛礼仪工作。
9、嘉宾、评委接待负责人： 联系方式： 。负责嘉宾、评委的接待安排工作。
10、全场秩序负责人： 联系方式： 。负责全场的秩序。
11、后台负责人： 联系方式： 。负责后台的所有事宜。
二、大赛程序
1、模特出场并定位。
2、主持人出场介绍嘉宾、评委及协办单位，并介绍本次大赛，宣布大赛开始。【设计大赛策划书--策划方案】文章设计大赛策划书--策划方案出自http://www.daodoc.com/，转载请保留此链接！。
3、模特按顺序退场，主持人介绍模特。
4、歌伴舞表演。
5、模特按顺序进行服装展示，评委按模特表现进行打分。
6、10分钟协办单位宣传活动。
7、服饰设计参赛作品进行展示，评委根据作品的艺术效果和使用性进行评分。
8、展示结束后，现代舞表演。
9、主持人宣布获奖模特并请嘉宾颁奖。
10、主持人宣布获奖设计人员并请嘉宾颁奖。
11、主持人宣布大赛结束。(面试网 ) 注意：在协办单位宣传和服饰设计参赛作品进行展示时，统计模特得分情况。 在现代舞表演和模特颁奖时，统计设计人员的分数。
三、赛场安全
1、赛场在每个电源接线处设1名工作人员负责看管电源安全，防止断电。
2、赛场门口设4名工作人员负责观众入场，维持秩序。
3、后台门口设2名工作人员负责参赛人员及工作人员入场，无关人员不得入内。
四、奖品设置
1、模特部分
青春活力奖、最佳时尚奖、最佳上镜奖、冠军、亚军、季军。 注：男女各一人，共计12人。
2、服饰设计部分
一等奖、二等奖、三等奖、最佳工艺奖、最佳创意奖、最佳配饰奖。 注：二等奖2人、三等奖3人。其他奖项各一人，共计9人。
五、现场活动
大赛过程中，协办单位做宣传的10分钟，为协办单位和学生之间的互动活动。
六、大赛全程时间表
9月18日大赛报名工作结束。 9月19日开始参赛模特初步训练。 9月26日8：00参赛模特进行初赛。 10月9日开始模特系统训练。
10月23日参赛模特#from 本文来自高考资源网http://www.daodoc.com end#训练结束参赛设计人员交上参赛服装。
11月5日进行大赛彩排。
11月6日15：00布置赛场19：00大赛正式开始。 第四章 资金预算
一、赛场布置
1、地毯 200元
2、条幅 100元
3、音乐素材50元
4、背景字幅50元 小计：400元
二、人员
1、礼仪 200元
2、礼仪服装 100元
3、工作人员胸签 50元
4、主持人 50元
5、摄像 300元
6、化妆 200元 小计：900元
三、奖品
1、纪念品20份 200元
2、模特奖品12份 500元
3、设计奖品9份 360元 小计：1060元
四、宣传
1、海报 20元
2、通知 20元
3、传单 100元 小计：140元
五、其它
1、门票 100元
2、摄影胶卷50元
3、不可预见 200元 小计：350元 共计：2850元
篇3：服装设计大赛策划方案
一、第三届泉州纺织服装学院服装设计大赛的宗旨和意义
1、自20XX年起，泉州纺织服装学院服装设计大赛已成功举办两届。
2、为进一步提升泉州纺织服装学院办学质量，扩大泉州纺织服装学院在服装专业的影响力与竞争力，增强相关设计专业的创新能力，推动学校与服装企业的新一轮发展，特举办第三届泉州纺织服装学院服装设计大赛。
3、第三届泉州纺织服装学院服装设计大赛旨在传承、发展和开创服装设计的原创性与时尚流行融合的国际化理念，展现和表达服装设计特有的功能性、实用性、艺术性和时尚性等特点，提升泉州纺织服装学院的研发能力、设计能力及竞争力。本届大赛以公开、公平、公正原则为核心，以专业性、流行性、应用性为基础，以市场化为主导，努力提升赛事的创新性和时尚性。
二、本届大赛的特色和亮点 亮点一：主题新颖，赛事创新 （使得本届大赛更具吸引力）
1、主题发布
活动主题：盛世中华，梦动我心
2、主题阐释 设计主题象征着与时代同行的中国服装正快速地融入世界时尚产业发展新潮流，在服装中占有一定的份额，本届比赛充分依托20XX年建国XX周年的大环境。在这样一个设计主题的指导下，有利于激发出更多具有创新性、实用性、时尚性设计作品的诞生。
亮点二：强强联手，教企合作 （使得本届大赛更具国际性）
1、国际性和开放性
本届设计大赛将加大合作的力度，利用大赛承办方——泉州纺织服装学院在与企业合作中的优势和影响，将赛事和教学紧密结合，使得本届大赛的参赛水平再上新台阶，同时更具国际性和开放性。
2、创新参赛过程
通过教学交流，以“课题”形式，将教学、考察市场和企业合作相结合。整个合作项目将围绕大赛主题展开，教企合作完成“互动创意”作品。
亮点三：“我们都是设计师！”
（本届大赛更具亲和力和广泛参与性广泛征稿）
第三届泉州纺织服装学院服装设计大赛在征稿方面将邀请国内专业服装、艺术设计类院校的师生，鼓励更多优秀人才积极参与本届大赛。广泛参与性使得本届比赛的结果更令人期待。
亮点四：盛大颁奖晚会 （再次将大赛推向高潮）
第三届泉州纺织服装学院服装设计大赛颁奖晚会将紧随大赛决赛步伐，在时尚都市——石狮隆重举行。颁奖晚会仍然延续明星荟萃的文艺演出与获奖精品展示于一体的形式，必将是一场时尚融会的饕餮之夜。
三.本届大赛征稿事项
（一）设计主题：盛世中华，梦动我心 主题说明：庆贺改革开放XX年辉煌暨喜迎建国XX周年盛世中华；梦动我心与时代同行的中国服装正快速地融入世界时尚产业发展新潮流，在服装、家纺、鞋包服饰品，毛绒公仔等产品中占有一定份额，此项赛事牵动着越来越多创新人才、高新技术、强势企业的心。
（二）设计要求
1、力求展现和表达集功能性、实用性、时尚性、艺术性为一体的服装概念。
2、每单项参赛作品需设计4套以上组成一系列参赛。
3、设计完整、制作精良、配饰搭配协调。
4、具有鲜明的时代感和文化特征。
（三）作品评比
1、参赛作品设计稿： 40cm*28cm彩色效果图及结构图、面料小样、工艺说明、100字左右设计说明。
2、作品实物：按入选设计稿制作一系四套的服装实样参评。
四、奖项设立（奖项按三个单项赛事分别设立） 金奖1名 奖金1500元（人民币）、奖杯、证书 银奖2名 奖金 800元（人民币）、奖杯、证书 铜奖3名 奖金 500元（人民币）、奖杯、证书 最佳工艺奖1名 奖金300元（人民币）、证书 最具市场潜力奖1名 奖金300元（人民币）、证书 最佳创新奖1名 奖金300元（人民币）、证书 入围奖 20名 入围证书
五、大赛日程 * 参赛作品征稿：
20XX年9月01日-20XX年11月10日 * 颁奖典礼：20XX年12月上旬（待定）
六、参赛须知
在校师生，各时装设计者均可独立参赛。
1、报名参赛须提交作品设计稿，每作品系列限报一人；
2、参赛作品应为原创作品，并不得侵犯他人知识产权，一经发现取消比赛资格；
3、参赛设计稿均不退还，截稿日期20XX年11月10日。
4、参赛设计稿背面要注明姓名，性别，年龄，电话。
5、参赛作品及实物主办方有权宣传展示；获奖作品由大赛主办方收藏。
七、大赛整体时间安排
20XX年09月01日——20XX年11月10日 大赛征稿
20XX年11月15日 设计效果图初评结果公布
20XX年11月16日——20XX年12月10日 入围选手制作成品并交组委会 20XX年12月12日 作品静态评审
八、结束语
通过泉州纺织服装学院服装设计大赛这一平台，我们将传达服装产品追求“时尚性、高科技和功能性相结合”的卓越理念，加大教企合作力度，扩大赛事的广泛参与性，借助如泉州市在服装行业中的号召力和辐射力，展示“中国服装名城”、“中国品牌之都”风采，推进服装产业升级和快速发展！ “盛世中华 梦动我心”——将在前两届的基础上进一步完善和创新，力争呈现出一届更具创新性、国际性和广泛参与性的设计大赛，挖掘出更多的设计创新人才，携手共创中国经编的灿烂未来！
篇4：书签创意设计大赛策划方案
作为当代大学生，积极的睁开眼睛看世界，了解外面的情况是很必要的。而我们每个人几乎都有自己的电脑，电脑知识知道的也都很多。但是很多同学可能整天泡在网上无所事事。
为了将同学们的业余生活调整的更为丰富一些，也给同学们一些惊喜，我们决定在学校内举行一次网页设计大赛，将同学们充分的调动起来，使自己的校园生活更为丰富。
大赛的具体策划书： 网页设计大赛策划书 时间：200*.4-----5 地点：xx语学院。
参与工作人员：计算机系学生会，学习部全体成员。 参赛者范围：计算机系全体学生。 活动策划 一.比赛指导思想
1.本次活动主题“网页设计制作”主要以当代大学生为主。2.作品内容健康向上，符合本次比赛作品征集要求富有活力。
3.创建一流校风、学风，丰富学生的校园生活，发挥当代大学生的创造力，提高广大学生的电脑技术水平。
4.内容健康，能体现当代大学生求实进取、博学创新、积极向上的精神。5.坚持大赛的公正、公平、公开的原则。【设计大赛策划书--策划方案】策划书http://www.daodoc.com/article/cehuashu.htm。
6.本次大赛旨在通过网络凝聚最广大的青年学生群体，挖掘校园网络人才。
二、参赛作品要求
1、充分体现本次活动的主题当代大学生为主。
2、作品内容健康向上，符合本次比赛作品征集要求
3、制作网页不限制；通过合理运用网页设计的各种技术，体现良好的艺术性和实用性；
4、页面深度必须在3层左右，网页的总页面数不少于10页，全部文件的总容量不超过20m；
5、要求能在winXX或winxp操作系统上运行。显示分辨率以800×600或1024×768，网页采用internet explorer5.0以上浏览。
6、使用简体中文字库系统。
7、网页规模：网页的深度至少包括二级页面，以3~5个页面为适宜。
8、作品中所有文件均要以小写字母或阿拉伯数字命名，包括文件名及其后缀名。
9、作品制作规范符合要求；作品首页请一律采用 index 文件名
三、活动内容：
1、立项等准备工作-----------计算机系学生会，学习部。
2、宣传：-------------------计算机系学生会， 宣传部。 比赛前：
条幅：生活区------------------内容宣传组，悬挂宣传组 海报：各个食堂，生活区。------宣传 比赛后：
投稿时的作品展示(在免费空间存放获奖作品，使用超链接链接)。技术组
四、大赛流程
1、成立网页设计大赛筹备组，进入活动筹备阶段，工作包括活动策划方案确立,宣传渠道建立。
2、在校园内大力宣传，包括张贴海报、通知、横幅，通过各系学生会在各院（系）里大力宣传，并组织本院（系）学生报名。
3、收集报名资料，并为本次网页设计大赛制作专题网页，同时，继续宣传本次网页设计大赛。
4、在专题网页上发表一些网页制作教程。
5、确定网页设计大赛的资金到位。
6、收集参赛作品。
7、将作品上传至此次大赛专题网页。
8、在本次网页设计比赛上安放投票系统。
9、将评分表及评选细则发往各评委。
10、收集评委评分表。
11、统计各参赛作品分数。
12、公布获奖者，并颁奖。责任条款: 1.参赛者所交作品权责自负，组委会若发现参赛作品属非参赛者个人完成，有权取消其比赛资格。
2.参赛选手比赛期间所涉费用自理。
这一次网页设计大赛很有意义，真的希望懂得网页设计的同学能够积极的参加，而我们的奖品也是很丰富的，希望大家本着提高自己的想法，积极参与。
我们毕业后有很大的压力，因为现在正处在金融危机中，所以我们现在就应该多参加比赛，为以后的工作做准备。
希望大家积极参与网页设计大赛。 篇5：大学网页设计大赛策划方案
一、主办机构 校青年志愿者协会
（活动时主要交给一个部门负责，其他部门听从这个部门调动，做辅助工作）
二、活动地点
在三栋小广场设置报名地点及收集作品 申请三栋大厅展示获奖作品
三、活动时间
（主要随协会具体安排，建议在）四月一日~四月八日从四月一日开始宣传，四月二日设置报名 四月五日截止 四月六日至八日评选优秀作品
四、参与人员 全校有创意的同学
五、活动主题
“勤动你巧手，书香满校园” 或“创意无极限，书签也精彩”
六、活动目的
1、激发同学们的创造力与动手能力
2、宣传可持续发展的观念 （让节约从小事做起 我们这次要求的书签原材料主要是废弃的硬质纸张或是普通纸巾，甚至就报纸也可。就靠同学们的巧手变废为宝了）
3、宣传志愿者无私奉献的精神 使志愿者精神深入人心
4、提高同学们的文化底蕴，认识书的重要性 （书签总会与书联系在一起，什么书配什么书签嘛）
七、场地设置 三栋小广场 三栋大厅
（从四月一日开始宣传，四月二日设置报名 四月五日截止 四月六日至八日评选优秀作品 四月
九、十日展览优秀作品）
八、宣传方式 宣传部海报 报名点宣传 食堂海报板贴告示 各班班长的通知
九、工作分配
办公室：负责报名表的打印、分发及参赛人员的档案表格整理 宣传部：出一张海报 三张告示
外联部：负责申请场地、教室及奖品采购 会员俱乐部：发动协会会员参与活动（短信方式） 公益服务部：负责与图书馆联系 将获奖书签赠与图书馆
十、预计费用
一等奖100元 二等奖50元 三等奖30元 获奖证书20份乘以2元 入围奖 本子30份乘以1元 其他。。。 共计200元左右 策划书：xx
第11篇：活动策划方案
“童玩季”欢乐嘉年华活动策划方案（初稿）
一、活动目的
（一）通过举办“童玩季”主题活动，培养孩子积极向上的健康心态，增加父母形对孩子的关爱，全力打造景区“家庭亲子游”旅游品牌。
（二）通过举办“童玩季”主题活动，为景区儿童探索公园及沿湖花海旅游项目提供宣传推广平台，为项目市场启动创造有利条件。
（三）通过举办“童玩季”主题活动，开发家庭亲子旅游产品，挖掘、培育市场需求，丰富企业旅游产品及品牌文化内涵，增加企业营业额。
二、活动主题
“快乐宝贝·童玩季”主题亲子活动
三、活动时间
2014年6月1号——8月30号
四、活动地点
XXXX景区
五、活动项目亮点
（一）最具创意益智——儿童自然探索公园
天适樱花悠乐园，将于6月份隆重推出“儿童自然探索公园”儿童游乐项目，该项目是应目前儿童亲子游市场需求，最具创意性精心设计打造，项目包括“滑梯、秋千、蹦床、积木”等内容，充分展示和激发现代儿童积极进取、自我认同和想象力，必定受到市 1
场的青睐！
（二）水上花海——休闲好去处
天适樱花悠乐园在园区主干道、悠湖沿湖地带种植“金鱼草、千日草、鼠尾草、夏堇、木春菊、马鞭草”等草花，并增建沿湖休闲栈道设施，全力打造沿湖花海景观亮点，定能吸引无数游客前来观赏。
（三）冰天雪地——雪景奇观
为了丰富景区景观内容和亮点，在炎热的夏天，在中央大草坪包装设置仿真 “冰天雪地”雪景奇观主题景观，定能引爆广东地区赏雪的旅游需求，增加本次活动的特色和吸引点。
六、主题活动内容
（一）“六一儿童节·快乐之旅”主题活动
今年六一儿童节恰逢中国传统端午节，双节重叠，是旅游小长 假。景区要抓住市场契机，推出“快乐宝贝·童玩季”主题亲子活动启动仪式。活动期间，1.可增加儿童亲子文化表演内容，如创意气球秀、神奇泡泡秀、亲子舞台剧等亲子文化表演或举办亲子风筝大赛等活动，增加游客参与性，营造欢乐的节日氛围。2.活动期间，采用“1+20、2+10”促销模式，（备注：“1+20”促销模式代表1个大人加1个小孩,小孩门票只收取20元，“2+10”促销模式代表2个大人加1个小孩,小孩门票只收取10元）。
活动时间：6月1日——6月3日
（二）“樱花科普教育”活动
在景区风雨棚开展“樱花科普教育”文化展，将樱花的文化、品种、特点、用途等资料以图文并茂展板的形式展出。现场可设置樱花知识有奖答题活动，增加孩子的科普知识教育。
活动时间：6月1日——8月30日
（三）国宝熊猫生态环保艺术展
熊猫是国宝，深受中国人的喜爱。小朋友的天性就是喜欢新鲜，好奇的事物，“大熊猫”本身就以憨态可掬的形象而惹喜爱，而且“熊猫”主题和“樱花”景色完美贴合，中心围绕的“环保，公益”理念，宣传环保概念。与同程网合作，推出“熊猫雕塑、熊猫卡通互动、熊猫知识课堂讲座以及公益捐赠”等活动，定更能倍受现代小朋友的喜爱。
活动时间：7月12日——7月19日
（四）“快乐由我·放飞梦想”风筝节
风筝，不仅是小孩的最爱，也是找回童年的乐趣。在空旷的野外，放松心情，自由自在放飞风筝，放松心情，必定是本次童玩季活动的一大特色；在景区中央草坪广场，放置3-5只规模较大的风筝，营造风筝节气氛，为活动展开创造有利条件。风筝节以“ 家庭亲子组”的形式组织风筝大赛，设置比赛规则，以放飞时间及技巧为评判标准，每天（早上、下午）评出优胜者，并颁奖，奖品可以是樱花小礼品或是樱花吉祥物公仔。
活动时间：6月1日——8月30日
（五）少儿秀才艺，全家总动员——“快乐宝贝”少儿环保才艺大赛 亲子活动可全面调动家庭的参与热情，且少儿才艺类节目也极受大众欢迎。可与从化当地幼儿园联合举办的“从化少儿环保才艺大赛”。活动内容包括：。
1、才艺表演
2、绘画大赛
3、家庭摄影大赛等内容。比赛可分为初赛、决赛、评选暨颁奖三个阶段。
与从化市各大小学、幼儿园负责人联合组织开展，在活动前15-20天开始对从化市各大小学、幼儿园宣传推广，开始征集、报名。也可利用当地媒体合作，共同打造本次大赛，极力提升本次童玩季活动的媒体曝光率和市民参与度；必定吸引大批家庭前来参与观赛。 时间：6月28—29日/7月12-13日/7月26日/8月16日
（六）“爸妈去哪儿”亲子活动
《爸爸去哪儿》是以明星家庭亲子类电视节目，深受中国观众的喜爱，在中国大江南北广泛流行。借助中国观众对《爸爸去哪儿》喜爱热潮，在活动期间，推出“爸妈去哪儿”亲子活动，吸引更多家庭游客前来参与。
充分挖掘和利用景区资源优势，全力打造华南地区最具特色的家庭亲子旅游产品。“爸妈去哪儿”亲子活动包括：寻宝之旅（樱花品种、瓜果）、默契大考验（亲子互动小游戏）、拔河比赛、大显身手（野炊或烧烤）、跳集体舞（兔子舞或江南stay）等内容。
在从化地区教育局或小学联合组织开展，组织征集报名，并联合从化当地媒体，联合打造此次活动。
时间： 7月5-6日/7月19-20日/8月2-3日/8月23-24日
七、营销宣传推广
（一）樱花节答谢会
为了稳定和巩固景区与旅行社合作关系，5月中旬，营销部组织到珠江三角洲各地区邀请主要旅行社客户，举办樱花节答谢会（晚宴）。通过举办樱花节答谢会，加强与旅行社深入合作，并推介本次“童玩季”活动和落实各种宣传合作关系。利用旅行社的媒体资源，全面推广“童玩季”活动。
（二）、电视广告宣传
本次“童玩季”举办“少儿环保才艺大赛”和“爸妈去哪儿”的主题活动可与电视媒体联合打造，借助当地媒体社会影响力，进行全面报道宣传，极大提升本次“童玩季”活动影响力和社会关注度。
（三）、报纸广告
广州、佛山、东莞、深圳地区的旅行社的合作，每个区域选取一家战略合作旅行社作为主推，进行报纸广告的置换合作。5月中旬展开宣传。
（四）DM杂志广告
《信游天下》杂志的（广州版、深港版、粤东版、粤西版四个版面），5月中旬刊登活动形象平面广告宣传。
（五）户外车身广告
景区要充分利用现有的广告资源，计划5月中旬初利用从化
4、5路 5
公交车户外车身展示“童玩季”活动平面形象广告。利用从化公交车流动性户外广告宣传，全面提升景区在从化地区的知名度及形象力。
（六）营销渠道宣传
1、5月15日份开始分区域（主要是广州、佛山、深圳、东莞四大版块）进行旅行社方面的开拓，主要是向各旅行社介绍景区游线产品及本次“童玩季”活动，派发景区宣传品（单张、X架、海报）。
2、与从化酒店的合作
5月中旬开始在从化本地主要的宾馆酒店、酒楼餐厅和景区放置“童玩季”宣传资料和X架；紧密与各大酒店、酒楼及景区的销售部和前台合作。
3、5月上旬开始到广州或从化地区的教育局、小学、幼儿园展开宣传活动，派发景区宣传品（单张、X架、海报）及征集活动报名。
（七）网络宣传
1、官方网站宣传
完善景区官方网站功能，发布“童玩季”活动信息。
（1）开通百度排名推广，推出“童玩季”平面网络广告，提升景区网站宣传点击率。
（2）与同程进行合作，利用同程网络资源优势，做好活动营销推广宣传。 （3）主流网站的旅游专版介绍（如大洋网、腾讯旅游等）。
2、官方微博宣传
（1）专人负责官方微博的每日更新，实时转发和发表与景区相关活动的 6
最新信息，实现活动网络线上线下的联动性。
（2）利用“发微博、赢大奖”微博创意大赛活动，让游客加入景区官方微博，组织发布旅游体验的微博及活动投票评选活动。
（3）线上和线下活动相统一，如加粉丝转发微博送门票、某些节日活动线上报名等等；
（4）所有宣传场合对官方微博二维码进行宣传。
3、官方微信宣传
（1）做好活动广告微信宣传活动，及时发布活动信息。
（2）活动期间，可推出扫景区微信二维码，即可享受优惠或领取奖品，增加与游客的互动性和粉丝量。
（3）所有宣传场合对官方微信和微信二维码进行宣传。
4、专人负责在百度贴吧、各类旅游论坛、等发帖宣传。
5、网络预订推广
（1）、主要是三大旅游景区专业预订网站（同程、携程、驴妈妈）进行深度合作，可推出双人、三人家庭套票；
（2）、推出游线及配套项目的团购，将游线+烧烤+野趣花海活动串联起来；
第12篇：活动策划方案
“文王杯”临泉县第十届桃花艺术节摄影大赛活动方案为了更好展现临泉县第十届桃花艺术节的盛大场面，用镜头记录下临泉人民喜迎盛会的精彩瞬间，提高我县知名度、美誉度和外向度，临泉在线网站联合临泉县摄影家协会和丰联集团安徽文王酒业有限公司，举办 “文王杯”临泉县第十届桃花艺术节摄影大赛，面向县内外摄影家和摄影爱好者征集作品，现将有关事宜通知如下：
一、摄影大赛主题：赏醉美桃花 享文王之春展桃乡风采
二、摄影大赛内容和要求：
１、摄影大赛分相机组和手机组。
２、摄影内容仅限于临泉县第十届桃花艺术节期间拍摄的，反映桃花节盛会和新农村新气象，欢迎全国各地摄影家和摄影爱好者来景区赏花创作。
３、作品征集格式为jpg，为了方便评选，相机组作品不小于1.5Ｍ，手机组作品不小于500K。
４、每人限发五组作品，组照单张均可，报送时要注明作品名称、拍摄者姓名和拍摄者联系方式。
５、参赛作品版权归作者所有，主办单位有权在非赢利性活动中使用参赛作品。
6、纪实类作品要求不改变任何原始影像，仅可做亮度、饱和度、对比度的调整，艺术类作品可创意拍摄制作。
三、作品报送方式：
１、发送邮件至：linquan188＠126.com
２、关注微信号：www236400com；直接发送作品至大赛微信号。３、发贴到临泉在线论坛“摄影大赛”专栏。
四、大赛时间安排：
１、活动拍摄时间：２０１４年3月20日至４月20日。２、作品报送时间：２０１４年3月20日至4月26日。３、颁奖时间：另行通知。
五、组织集体活动：
为了提高参与活动的摄影家和摄影爱好者的积极性，通过临泉摄影家协会和临泉在线网站公开向社会发出邀请，组织部分摄影人员，集中拍摄。
六、评选与奖励：
１、本次摄影活动，将分相机组和手机组，分开评奖。
２、每组分别评出一等奖２名、二等奖4名、三等奖6名，优秀奖10名（一等奖价值3000元奖品，二等奖价值2000元奖品，三等奖价值1000元奖品，优秀奖价值500元奖品）。
３、作品评选，由活动评审委员会初步筛选，每组前22名进行网络和微信公开投票。投票分值：网络投票占总分的２０%，微信投票占总分的３０%，专家投票占总分的５０%。
七、后期展出：
１、获奖作品将制作成精美图板在政务新区和姜子牙文化广场分别展出，展
出时间另定。
２、获奖作品将分组分类别，在临泉在线网站通过投票网站和论坛专题展出。
八、评委成员：
简亚彬中国摄影家协会会员阜阳市摄影家协会顾问
王 彬安徽省摄影家协会会员 临泉县摄影家协会主席
张 浩安徽省摄影家协会会员 临泉县摄影家协会副主席
何东亚中国摄影家协会会员临泉县摄影家协会副主席
郭金山安徽省摄影家协会会员 临泉县摄影家协会副主席
楚跃武安徽省摄影家协会会员 临泉县摄影家协会副主席
韦 涛临泉县网宣办主任
王凤华临泉县政府办公室信息办主任
孙 伟丰联集团文王事业部酿酒公司总经理
孟 磊临泉在线网站管理员
（说明：评委作品只展示,不参与比赛评奖）
九、未尽事宜，另行通知。
指导单位：临泉县文化广电新闻出版旅游局临泉县网宣办
临泉县人民政府网
主办单位：临泉在线网站
临泉县摄影家协会
丰联集团安徽文王酒业有限公司
2014年3月20日
第13篇：活动策划方案
活动策划方案
一、目的：
为慈善公益活动筹集善款（暂定）
1、为“自闭症学校”募集经费
2、为“金河湾”社区慈善活动募集专项经费
3、以义卖的形式宣传和支持社会福利机构、民间公益组织等
二、形式：
1、以慈善义卖为主
2、个别适合的义卖品，采取拍卖形式
3、义卖品向社会个人及企业征集。价值（总价）低于100元的义卖品收入为提供者捐助的义卖善款，高于100元的义卖品可以按提供者的意愿，提出不低于义卖收入的5%作为义卖善款。
三、时间：
9月23日上午10点至12点（暂定）
四、地点：
金河湾会所（暂定），与物业管理公司合作开展
五、过程：
1、征集义工队伍，物资组（含拍卖组）约4人、宣传组约2人、收款组2人、常务组2人
2、征集义卖品
现有义卖品包括：儿童福利院孩子手工艺品、盲聋哑学校学生手工艺品、自闭症学校手工艺品、育才学校产品、社会单位及个人提供的义卖品
3、公布活动方案，发布义卖品清单及产品介绍
4、发动参加义卖的善友和社会单位
5、按既定流程实施
6、活动总结
六、有关事项
1、义工征集贴、活动方案发布：由宣传组 负责
2、征集的义卖品集中地点：金河湾会所，由物资组 负责
3、发布义卖品清单及产品介绍，由物资组 负责
4、后勤准备，由常务组 负责
5、核准参加义卖义工名，由常务组 负责
6、联系参加义卖的善友、社会单位，由常务组 负责
助教策划书
主办单位：圣诺亚爱心公益社团武汉站
武汉点滴公益
活动目的：现农民工普遍工资不高，且工作较忙，使其孩子在一定程度上受到冷落。为了促进农民工子女的健康，增加孩子的自信心，加强与外部的
联系，能都得到全面发展，加强道德意识，增强孩子的自信心、解决贫困家庭的部分问题。活动形式：由通过助教培训的爱心人士，通过游戏，教学等方式增强孩子及其父母的道德意识。定期或不定期的进行家访，经核实对家庭及其困难者可精神或物质上的帮助。
活动地点：武汉市各农民工子女幼儿园（待定）
活动对象：幼儿园小朋友
助教内容：英语、舞蹈、音乐、智力游戏等无安全隐患活动。
助教时间：周四下午2：30-4：30（一月一到两次）
前期准备：
1、助教主题的确定
（1）由指定人员与心理老师沟通，确定助教的内容及其上课活动游戏。
（2）将助教书面教材交于幼儿园老师考察。审查通过即做为上课教材大纲。
2、对助教人员进行简单审核及其培训。
（1）在教学内容通过审核后，根据教学内容及其学校孩子的实际情况对报名参与的义务助教人员进行简单的审核及培训。审核培训通过者即可参与助教活动。
（2）助教人员由培训者分组，各小组根据教学大纲自行讨论助教安排及其方式。
助教要求：
（1）所有助教均需大专或大专以上文凭（有特长者可减轻标准）。
（2）无不良嗜好，能通过审核及其培训者。
（3）活动期间必须完全遵守学校及其武汉点滴公益（圣诺亚武汉站）的有关规定。
第14篇：活动策划方案
环保意识是一种修养,手工制作是一种能力,主流促进是一种乐趣,参加“环保·
冬日”手工制作大赛,让你的课余生活更缤纷多彩,我们秉承“节约资源，美化
环境，宣传环保，变废为宝”的原则，殷切期待您的参与。
一、主办单位：**大学**系学生团总支、学生会
承办单位：**大学**系学生团总支组织部、网络部、学生会女生部
协办单位：**大学**系学生团总支宣传部、学生会外联部、文娱部
二、活动对象：**系07级全体同学
三、参赛须知：
（一）参赛形式：可以以个人或团体形式参赛。
（二）参赛作品必须是选手手工制作，参赛作品数量不限，题材要健康。
（三）参赛作品须注明作品名称、编号、类别(系列)、创作理念与及参赛者
姓名、班级、联系电话。
四、活动内容：包括 作品评比 与 现场比赛
1． 作品评比
作品分两个系列进行评比
（ ( 一）“温暖系列”：包括所有以毛线编织或针线缝制而成的手工艺品（如：用毛线编织成的围巾、袋子、手套、棉帽、十字绣、布艺等），迎合冬季主题。
（二）“灵感系列”：
1、主要是用日常生活中的小物件(如:塑料瓶、鸡蛋壳、卡片纸、
植物枝叶等)制作的精巧小玩意。可用于居室装缀，增加生活情趣。
2、通过发挥自己的创作灵感，用生活中的废弃、旧物品以重组，修剪，固合制作等方式来制成别出心裁的手工品或日常用品（如：手制模型、生活实用工具、时尚服饰等等），保护环境，物为我用，更开创思维，一举三得。
2．show time 我型我秀现场打围巾比赛
规则：参赛选手须按照规定使用9毫米的针、圆线，织平针，所织宽度规定为12针。
限定8分钟之内，所织长度最长者胜出，但漏针要扣分。
五、作品征集：1.作品征集截止时间为12月21日。
2.活动宣传期间及12月18日至12月21日期间，作品交到各班组织委员处。
六、作品展示评选：
评委团: 06级获奖者、系两会干
部评选时间: 12月23日(周日)下午15:00-17:00
评选地点: 学校羽毛球场或1栋底层
场地设置：以若干桌子为一排，围成一个没有底边的梯形，作为展示台,并设三个出入口
（两个底角与上底中）,每个入口设派卡处。另把竹竿束在桌子间，可把作品排
放在桌面或用绳子拴好挂在竹竿上。展示场设主席台，主席台用稠带环绕网柱
而成，挂气球等用以装饰。主席台中间设投票箱一个,两边放音响。台前设评
委席。（备用桌子、凳子、彩色卡纸、稠带、气球、绳子、竹竿、红白纸、投
票箱、塑料手掌、电源插座、卷尺、话筒、音响、笔)等。
展评流程：15：00-15：30 为主持人致辞、介绍来宾，观众自由参观时间(播放背景音乐)
15：30-15：45 为model展示作品时间；观众开始以记名方式投票。
15：50 开始现场织围巾比赛。
16：00 截止投票，统计投票结果。
16：10-16：20 吉他现场表演，评委商定后评选出最高评价奖、班级最积极参与奖。
16：30-17：00 开奖，展示，颁奖；与观众进行互动：现场抽奖，发纪念品。
七、奖项设置：
系列奖: “最warm奖”、“最具灵感奖”，两个奖皆由观众投票从两个系列中分别选出。
最高评价奖: 由评委在所有作品中评出。
班级最积极参与奖:参与者最多的班级、团体获得。
showtime个人奖： 现场打围巾比赛胜出者获得。
八、奖品：精美大礼包+证书
注：所有参赛作品均有机会参与我们的“心意传递”环节。评比活动 结束后，由活动筹办单位按参赛者意愿将其参赛作品及心意传递给参赛者希望赠与的老师或同学手中。
第15篇：活动策划方案
1．产品展示：建材商家于场地四周设置咨询处，展示主打产品，导购人员在旁辅助介绍，接受业主的咨询和订货。
2．发放dm，提前报纸，杂志等媒体宣传
3．电脑、音响等准备妥当，以便进行声形并茂的解说。
4．设立饮料自取处，营造轻松愉悦的交流氛围。
①活动主办人宣布酬宾的优惠措施和具体实施方法。
②经销商在自己的产品前面设置办公桌，在作品旁边进行现场解说，接受业主的咨询，与其沟通交流并登记客户信息，以便会后跟进。
③建材商家展示、介绍产品，并提供免费咨询活动，收集客户资料，并接受客户的现场订货。 ④在展会自由活动期间，迅速布置客户的休息和业务员的洽谈区域，业务人员及时跟进并邀请业主填写装修咨询信息。
1．老客户到即可获赠公司精美小礼品一份；
2。有意向的客户，只要填写相关资料，即可获得获赠精美小礼品一份（赠品数量有限）
3．活动当天下单满***直接减***元材料款
4．活动期间，缴纳定金并签定合同的*********
宣传策略：
1、制作邀请函，对活动进行简单介绍；
2、制作活动dm，对参与商家、具体活动内容进行介绍；
3．网站前期宣传报道；
4、报社对活动前期和后期做跟踪报道；
5、活动现场背景板形象广告
6．商家产品展示，有专人辅助介绍
7．现场展架，横幅，拱门等宣传
第16篇：活动策划方案
活动策划方案
1：活动主题：健康一生,相伴到永久
2：活动目的：丰富公司文化及宣传度，加强员工与客户的沟通力和凝聚力，促成业
绩
3：活动宗旨：让更多人拥有健康，快乐与财富
4：活动时间：
5：活动地点：
6：活动参与群体：公司全体人员和新老客户
7:客户数量：100人
8.活动流程：会前准备→播放视频和公司简介等（ppt）→活动开始→开场表演→主持
人上台→扎气球→介绍老客户→公司文艺节目→抽奖环节(1) →互动游
戏1→惩罚→嘉宾节目(一部份) →公司小品表演→第二次抽奖→互动游
戏2→嘉宾节目表演2→有奖问答→PPT→老客户发言→宣布优惠政策→
中场谈单→签单抽奖→结束语→活动结束→用餐
9.活动所要道具：公司简介PPT和视频号码牌（100个）抽奖箱 （1 个）
游戏奖品便签老客户发言奖品（1 份）蜡烛（10支）
打火机(1个)优惠方案及签单礼（奖）品抽奖奖品（10份）
无线话筒（1个）气球(200个)牙签(3板)气枪(2个)
订购单(100份)笔N支
10:人员详细安排：会场布置与控场：所有工作人员
主持人：
主讲：
音控：
签到：
礼仪：
奖品发放：
安保人员：
文艺节目负责人：
开场表演：
小品表演：
气球.牙签发送负责人:
11.活动注意事项：1.做好新老顾客的筛选及搭配工作，新老客户的比例为3：1
2.必须穿职业装，保持个人卫生清洁，以保干净利落的面貌，饱
满的精神状态，热情，积极配合好现场气氛的营造，鼓掌，欢呼
等
3.节目在活动前必须准备好及排练必须 活动当天要求所有员工必
须8:30客户9：30前到场，严格根据活动流程，进行操作，
4.会前礼仪必须坚守岗位，若有事或接客户要找人代替，对待每
个客户态度都要一样，见到客户和上司要问好，包括所有人
5.负责签到人员给每个客户发放一个号码牌，提醒客户要收好，
活动结束后负责收回, 签到时气球.牙签负责人给每位嘉宾气球.
牙签各一支
6.所有工作人员在会前边与客户交谈中需要提醒其认真看影片和
PPT,好参与有奖问答，必须在会前把客户要表演的节目上报给主
持人或音控
7.音控在会前必须连续播放视频（PPT），把客户的节目录好并缓
冲好
8.活动进行当中员工站队成一直线，不允许顾客，员工在会场内
外随意走动
9.氛围要求；喜庆→恐吓→扇情,所有员工高度配合，主持人走下
舞台最大限度的和顾客互动，合理安排优惠方案的出台,抽奖
等，所有工作人员必须陪同客户全程参与活动，积极参加游戏
互动,讲师快讲完时,工作人员每人发放一张订购单
10.安保人员要阻止任何人在会场外游玩，场内外随意走动
活动详细过程和方案
活动分为三大部份：活动前活动中活动后
一：活动前：
1.邀请新老客户
2.会场布置
3.礼品的采购，道具的准备
4.节目的排练
5.优惠方案的准备
6.准备好哪位老嘉宾进行发言
7.播放视频和公司简介等
8.活动正式开始前主持人提前10分钟(9：20)提醒客户活动马上开始，没有在场内
的进入场内
二：活动开始：9：20
（一）．娱乐活动：（1.5小时）
1.开场表演：
2.主持人上台至欢迎词：
3.扎气球
4.介绍老嘉宾
5.:公司文艺节目
6.第一次抽奖:(5 个)
7．第一个互动游戏：《1块和5角》参与人数：10人
规则：请出10 人（男女各5人,员工嘉宾和5 人）,男生代表1块，女生代表
5 角，当主持人叫出价格时，自行进行组价，组错的和没有找到组的
人员受罚
8.惩罚节目：《抽签》按抽到的签上面要求表演节目
详细惩罚节目：1.表演：装白痴
2.蒙眼画鼻：蒙着眼睛画出鼻子的位置
3.模访脑白金广告：边唱边跳
4.屁股写字
5.苦笑不得: 先大笑5秒之后，忽然又大哭5秒钟，反复2次。
6.模仿:学猴子走路，从门口走进来
7.跳兔子舞
8.用肢体语言表演出一种动物大家猜,猜出者有奖
9.嘉宾节目表演1:(一部份)
10.公司小品表演：
11.第二次抽奖:(5 个)
12.第二个互动游戏：《吹蜡烛》参与人数：6人(工作人员2个 嘉宾4个）
规则：讲词语利用爆破音吹灭蜡烛，（比如：报.炮等）不能直接用吹
的，否则受罚（受罚同上一样），成功吹灭5 根蜡烛给于奖励
13.嘉宾节目表演2：
（二）专题讲解:11:00（40分钟）
1.有奖问答：
（三）宣布优惠中间谈单签订单环节：11:40(20分钟)
1.有请客户发言
2.显示屏上显示优惠政策进行谈单签订单点(15分钟)
3.签订单抽奖
4.主持人结束语音乐：>
5.活动结束:(11:50)
三:活动后(12:00)
1.继续谈单,后续跟踪,自行安排
2.用餐
策划人：
第17篇：活动策划方案
2012上半年活动策划方案
一．活动主要目的：
练好英语口语,提高交流能力.
二．活动对象：
三．活动主办方：
四．要求:
1.内容健康 2.要积极参加活动
五．活动流程：
1.宣传:制作宣传条幅(主要是在风采大赛时的时候)
2.活动:(1)主题 ：英文朗诵
目的：考察每个人的发音情况，并作出改进。
要求：每个人3到5分钟时间
主持人：由大二或大三的本协会成员
审委会：主要由英语口语比较好的人员，主要是大三的学长（因为他们可能都通过四六级了）
时间：具体情况导论而定
（2）主题：话剧表演
目的：个人对日常英语口语的掌握，促进学习英语口语的兴趣。 要求：日常用语，2个人以上1组，每个小组5到10分钟。
主持人：由大二或大三的本协会成员
审委会：主要由英语口语比较好的人员主要是大三的学长（因为他们可能都通过四六级了）
时间：具体情况导论而定
（3）主题：演讲比赛
目的：通过比较，让每个人吸取他人的长处，改进自己的不足。 主持人：由大二或大三的本协会成员
要求：每个人3到5分钟时间
审委会：主要由英语口语比较好的人员主要是大三的学长（因为他们可能都通过四六级了）
时间：具体情况导论而定
2012年10月
第18篇：活动策划方案
活动策划方案
一 活动背景：
二．活动主题：
向灾区伸出援手，助四川百姓灾后重建——陈继明老师真在书画义卖
三．活动主办单位：
北京师范大学艺术与传播学院
四 参与活动人员：
五．活动时间地点：
2008年6月12日8：30-16：00
2008年6月13日8：30-16：00
义卖地点：北师大珠海分校校史馆
六．活动要求：
1．活动组织方式：现场募捐；
2．本次活动所有参与人员在活动期间都须携带义工帽；所有参与者在活动开展期间不得以任何理由身体接触捐款现金。活动结束后在市慈善会及市民监督下由财务清点后及时存入慈善会帐户。
3.所有参加人员必须在签到处签到，请大家遵守秩序，注意形象。
4.现场正式工作人员需求不一定很多，其他人可以在周围站脚助威。
七．活动流程：
1、活动相关负责人对义卖书画进行保护处理
2、张贴海报提前两周进行宣传；
3、安排人员提前20分钟到场，准备所需物品；
4、在校史馆门口悬挂横幅、在馆内将作品、宣传板及现场书画表演所需的桌椅及物品进行布置；
5、由活动相关负责人员组织参观者进行有秩序地参观，购买
6 可邀请陈继明老师做现场书法或者绘画，将其现场作品同时进行义卖；
7、现场管理及后勤服务人员作好义卖记录；
七、作品的定价：
每幅作品款额由陈继明老师依据不同特征进行定价，可在此基础上进行拍卖
第19篇：活动策划方案
本人的格式：
首先：单独以„策划书‟为封面，用小点的字体在右下角写上部门和自己名字
一、前言：（写吸引赞助商的东西，活动对他们的意义，简写50－100字）
二、活动主题：（以什么形式举办活动，例如：舞会，歌唱比赛等等）
三、活动简介：
四、活动面对对象：
五、宣传手段：（广播，学校网等，＃有条件：一万以上接横幅，宣传单，节目冠名权；独资或3/4以上的合资）
六、表演节目：（自己定节目列表）
七、宣传效果：（在你们那里宣传，有什么好出）
必须单独一页打第八项
八、经费预算：（这项要注意：必须做到精确明了，要报大数，以免被压价钱）
*网上搜查：
赞助书总提纲：
一、活动背景
二、活动内容
三、活动流程
四、资金预算
五、筹资计划
六、赞助回报
七、效果预估
*还是搜查：
1 策划名称(策划主题) 2 策划者姓名(小组名称、成员名称) 3 策划制作年月日
4 策划目的以及策划内容之简要说明 5 策划之经过说明
6 策划内容之详细说明
7 策划实施时之步骤说明以及计划书(时间、人员、费用、操作等计划表) 8 策划之期待效果、预测效果 9 对本策划问题症结之想法
10 可供参考之策划案、文献、案例等
11 如有第
二、第三备择方案时，列出其概要 12 对策划实施应注意之点及希望事项
当项目内容相对简单时，有1-6各项就可以了；如果为了实施简便起见，把
7、8两项加进去会更好；如果要更详细地说明时，9-12就有必要加进去了。 B.写策划书的基本技巧
★ 策划内容要简单明了而且具体
策划名称(策划主题)：要尽可能具体地写出。比如，“培训策划书”，仅仅这样写是不够的。必须要清楚地写出“1998年8月公司全体营销人员第一期培训策划书”。
当然，也可以把名称简单写为“公司第一期营销培训策划书”，但一定要加上副标题：“于1998年8月以全体营销人员为对象”。
策划者姓名(小组名称、成员名称)：写明所属部门、职务、姓名。若是小组形式，就写出小组的名称、负责人、成员的姓名(包括所属部门、职务)。如果有外界人员参与的话，也应明白记载。
策划制作年月日：这是指编制完成时的日期。为方便起见，通常都以评审日或前三日为准。如果完成时间已久的话，可以写为某年某月某日编制，某月某日修正，较接近评审日期，则印象较为深刻。
策划目的以及策划内容之简要说明：要很技巧地把策划目的、要点用简短的几行写出，同时也把策划的核心构想或画龙点睛之处明确地写出。
策划之经过说明：策划主题何以被提出，策划活动何以会进行，又是经过何种程序去完成等，这些缘起及经过都要加以交待。因为时间、人员、费用等都有一定的限制，所以你可以在此预作伏笔，辩解说无法充分作策划。当然，藉口和理由太多的话，会影响策划的说服力和信赖性。
策划内容之详细说明：这是说明策划内容的正文部分。表现方式要简单明了，使评审的人一看一听就很容易明白。不要单单用文字表示，可适当地加入一些图表。这时尤其要考虑对方的理解力和习惯，千万不要只站在自己的立场自导自演，不亦乐乎。
策划实施时之步骤说明以及计划书(时间、人员、费用、操作等之计划表)：对策划的实施操作步骤、程序都应做成计划。这些实施程序、时间表(从准备执行到成果之综合整理以至反省时间)等各项计划都要附在计划书里。至于费用计划、人员计划、作业计划、对外委托部分，也都要编制成计划书。 ★ 要有效果与结果的预测 策划之期待效果、预测效果：对于该策划实行之后所能期待之效果与预测可得到的效果，应尽可能依据足以信赖的根据来提出。同时，费用与效果所表示出来的效率，或对公司内外无形有形的效果等，也要说明清楚。
对本策划问题症结之想法：不论什么策划，要达到一百分是很困难的。对策划中出现的短处、问题症结不应回避，要在汇报中一一列明，并写出自己的想法。 可供参考之策划案、文献、案例等：从说服的观点来看，如果能把本公司或其它公司的成功例子，或文献上记载的成功案例拿来作为参考，合格的可能性就会增加。
如有第
二、第三备择方案时，列出其概要：如果策划不止一个(其实这是更加科学的态度和作法)，在策划书也应一并说明，以起到参考意义。对此下节有详细的说明。
对策划实施应注意之点及希望事项：策划书是以实施为前提而编制的，有许多要特别注意的事项，对这些要做成备忘，并且很技巧地把它们整理出来附在策划书上。
★ 同时准备第二方案、第三方案
当拟定策划书时，并没有硬性规定一定只能做一个策划案。对于同一个主题，同时做出两个或三个策划案也是可以的。当然，有时策划人员会过于自信，认为自己的工作是完美无缺的。但从企业的实践而言，在对策划进行审查时，一定会有种种的意见出现，所以事先准备替代方案是明智的。 有经验的策划者会预测审查者可能提出的反对意见，或者他们的习惯，然后准备第二案、第三案。首先把第一案提出，当反对意见出现时，你就可以马上说：“事实上我也认为这有缺点，所以我就准备了第二套方案”。由于第二案已经包含了对第一案的意见和批评，所以审查人员不得不赞成。更周到的策划人员还往往准备第三套方案，万一第一第二都通不过时，还可以利用最后一套来巩固防线。总之，与其让第一案一遭否决，就使自己全军覆没，倒不如事先准备后备方案，使成功的概率大为提高。
★ 突出重点，勿面面俱到
在策划过程中，过分贪求是要不得的。贪求无厌表示一个策划里面纳入太多的构想，变成目标过多。
对一个善于思考的人来说，就某个问题产生很多的想法是个大优点，但如果想把过多的想法都纳入策划之中，这是一个危险的陷阱。若策划书中的观点和想法太多，就未免太过于热闹，这样一来，到底哪个是策划的焦点和主体、哪一个效果是最可期待的，就变得模糊不清了。
一个优秀的策划人员一定不可贪心，他们会把构想浓缩，即使有很好的方案，只要与主题无关，就会舍得删除，留待下次再用。要记住：适当的舍弃是重要的策划技术。
第20篇：活动策划方案
企业组织学习山西省人民政府办公厅关于进一步加强危险化学品安全生产工作的情况
我省是煤化工大省，危险化学品从业单位量大面广，安全监管任务十分繁重。近年来，各地、各部门、各单位高度重视危险化学品安全生产工作，采取了一系列强化安全监管的措施，全省危险化学品安全生产形势呈现稳定好转的发展态势。但是，由于我省部分危险化学品从业单位工艺落后，设备简陋陈旧，本质安全水平较低；一些企业从业人员素质较低，安全生产责任难以有效落实；部分地区监管力量薄弱，监督检查不到位的问题依然存在，人员伤亡或多人涉险的危险化学品事故仍有发生。为了进一步加强全省危险化学品安全生产工作，构建危险化学品安全生产长效机制，实现危险化学品安全生产形势稳定好转，根据山西省人民政府办公厅关于进一步加强危险化学品安全生产工作的精神，经省人民政府同意，提出如下意见。
一、科学制订发展规划，严格安全许可条件
1.合理规划化工产业布局。地方各级人民政府要坚持以科学发展观为指导，制订实施化工产业安全生产发展规划，保障化工产业持续健康发展。要按照“产业集聚”、“集约用地”和“安全环保”的原则，确定化工园区或化工集中区域，明确产业定位，完善水、电、气等公用工程配套和安全、环保保障设施。对规划园区内涉及需要搬迁的居民和设施要尽早组织搬迁，为化工发展创造条件。各市、县人民政府应在2009年10月底前，完成化工行业安全发展规划编制工作，确定危险化学品生产、储存的专门区域。各级产业主管部门、建设规划、安全监管等有关部门要做好规划的指导工作。从2010年起，新建危险化学品生产、储存建设项目，原则上应在依法规划的专门区域内建设。对没有划定危险化学品生产、储存专门区域的地区，原则上投资主管部门不再受理危险化学品生产、储存建设项目备案、审批、核准申请，规划部门不再受理建设项目规划许可申请，环保部门不再受理环境影响评价文件审批，安全监管部门不再受理危险化学品生产、储存建设项目安全审查申请。要积极推进现有化工企业有计划地逐步迁入化工园区。严格禁止在化工集中区和现有危险化学品生产、储存企业周边安全距离内无序违规建设http://。
积极推进危险化学品经营市场专业化。要借鉴危险化学品集中交易市场的成功经验，推进集仓储、配送、物流、销售和商品展示为一体的危险化学品交易市场建设，指导企业完善危险化学品集中交易、统一管理、指定储存、专业配送、信息服务。从事建材交易的市场，要本着便民、安全的原则，划定专门区域，用于油漆等危险化学品的经营。
2.严格危险化学品安全生产、经营许可。安全监管部门要严格按照有关规定，认真审查危险化学品企业的安全生产、经营条件。对首次申请安全生产许可证或申请经营许可证且带有储存设施的企业，要组织专家进行现场审核，符合条件的，方可颁发许可证；对申请延期换发安全生产许可证、危险化学品经营许可证的企业，许可证发证机关审核要严格标准、程序、条件和时限。要把厂房、作业场所和安全设施、设备、工艺及生产装置和储存设施的周边防护距离是否符合有关法律、法规、规章和标准的规定，《评价报告》是否与企业安全生产现状一致作为审核的重点。对达到安全生产
一、二级标准化的企业可直接办理延期手续。2010年底以前，要把涉及硝化、氧化、磺化、氯化、氟化或重氮化反应等危险工艺（以下统称危险工艺）的生产装置实现自动控制以及从业人员的基本条件，纳入颁发（换发）安全生产许可证的条件要求。
3.严格建设项目安全准入审查。各市、县人民政府要进一步规范危险化学品建设项目设立安全审查程序。未经政府相应投资部门核准（备案）和未经规划部门规划的危险化学品建设项目，不得办理安全设立审查手续；未经安全监管部门安全审查合格的项目，土地部门不得办理用地手续，供电部门不得直接供电或转供电。未经设立安全审查批准的危险化学品建
设项目，不得擅自开工建设。要从严审批剧毒化学品、易燃易爆化学品、合成氨和涉及危险工艺等建设项目，原则上在城市建成区和居民集中地区不再批准生产过程中涉及光气及光气化产品的建设项目和剧毒品生产建设项目。安全监管部门及有关部门要在各自的职责范围内，对违反建设项目安全设施“三同时”规定的行为，依法从严处罚。
4.逐步规范危险化学品生产企业人员从业条件。2010年开始，凡新领域进行安全生产许可证延期（换证）时，要求危险化学品生产企业主要负责人、安全负责人、技术负责人中至少有一人具有国民教育化工专业本科以上学历，并有3年以上化工行业从业经历；带有储存危险化学品经营单位主要负责人、安全负责人、专职管理人员中至少有一人具有国民教育化工专业专科以上学历。要积极推进危险化学品从业单位的职工素质的提高，逐步使管理人员和一线技术操作人员达到具有高中以上文化程度。
5.继续淘汰、关闭工艺落后、设备设施简陋、不符合安全生产条件的危险化学品生产企业。2009年底前，对使用列入国家、省人民政府明令禁止和淘汰的化工生产装置的企业，各级产业主管部门应进行清理核实；当地县级人民政府要在限期内组织关闭。安全监管部门对使用淘汰工艺、设备并经整改后仍不符合安全生产条件的危险化学品生产经营单位，应当依法吊销许可证。
二、加大安全生产投入，提升本质安全水平
6.建立企业安全生产投入保障机制。要严格执行《财政部、国家安全监管总局关于高危行业企业安全生产费用财务管理暂行办法》（财企〔2006〕478号），完善安全投入保障制度，足额提取安全费用，保证用于安全生产的资金投入和有效实施，通过技术改造，不断提高企业本质安全水平。企业应将上年度安全费用提取和使用情况于次年3月底前报送安全监管部门和有关部门备案。
7.改造提升现有企业，逐步提高安全技术水平。要通过财政、税收、差别水电价等经济手段，引导和推动企业结构调整、产业升级和技术进步。涉及危险工艺的生产装置，要积极采用新技术改造提升现有装置，以满足安全生产的需要。重点企业要在2010年底前，完成自动化控制技术改造，通过装备集散控制和紧急停车系统，提高生产装置自动化控制水平。新建的涉及危险工艺的化工装置必须装备自动化控制系统、安全连锁控制系统，配备必要的有毒有害、易燃易爆气体泄漏检测报警系统和火灾报警系统；液化气体、剧毒液体等重点储罐要设置紧急切断装置；重大危险源涉及的压力、温度、液位、泄漏报警等要有远传和连续记录。新开发的危险化学品生产工艺必须在小试、中试、工业化试验的基础上逐步放大到工业化生产，以提高装置安全可靠性。
8.积极推动安全生产科技进步。鼓励和支持科研机构、大专院校和有关企业开发化工安全生产技术和危险化学品储存、运输、使用安全技术。在危险化学品槽车充装环节，推广使用万向充装管道系统代替充装软管，禁止使用软管充装液氯、液氨等液化危险化学品。积极应用HAN阻隔防爆技术对安全距离不足的加油（气）站的储油（气）罐进行技术改造。指导大型化工企业开展风险评估，提高事故风险控制管理水平；组织有条件的大型化工企业应用危险与可操作性分析技术（HAZOP），提高化工生产装置潜在风险辨识能力。
三、强化企业安全生产主体责任，加强安全生产基础管理
9.进一步落实企业主体责任。危险化学品生产经营单位要认真履行安全生产主体责任。危险化学品生产经营单位主要负责人要认真履行安全生产第一责任人职责，执行安全生产的各项法律、法规，完善企业安全生产责任制、安全生产管理制度和岗位操作规程，建立健全安全生产管理机构，保障安全投入，建立内部安全生产监督机制，确保企业安全生产主体责任落实到位。
危险化学品从业单位要按照“一岗双责”的要求，落实危险化学品生产经营全员、全方位、全过程的安全生产责任制，进一步制订完善各级管理人员、工程技术人员、职能部门、业务
部门和各工种安全岗位责任制，明确企业各级管理人员和各个岗位职工在安全生产中应负的职责，分级管理，层层落实，并加强责任制落实的监督检查。
10.全面开展安全生产标准化工作。按照国家安监总局颁布的《危险化学品从业单位安全标准化规范》和我省制定的氯碱、合成氨、焦化、其它危险化学品等有关行业安全标准，全面开展安全生产标准化工作。要将安全生产标准化工作与贯彻落实安全生产法律法规、深化安全生产专项整治相结合，纳入企业安全管理工作计划和目标考核，通过实施安全生产标准化工作，强化企业安全生产“双基”建设，规范企业安全生产管理，提高企业安全生产保障条件。剧毒化学品、易燃易爆化学品生产企业和涉及危险工艺的企业（以下称重点企业）要在2010年底前，实现安全生产标准化全面达标。
11.加强安全生产教育培训。危险化学品从业单位要按照《安全生产培训管理办法》（原国家安全监管局第20号令）、《生产经营单位安全培训规定》（国家安全监管总局第3号令），健全并落实安全教育培训制度，建立安全教育培训档案，实行全员培训，严格持证上岗。要制订切实可行的安全教育培训计划，采取多种有效措施，分类别、分层次开展法律法规、安全管理规章制度、操作规程、安全技能、应急管理、职业危害与防护等教育培训活动。企业每年至少进行一次全员安全培训考核，考核成绩记入员工教育培训档案。要通过技术比武、岗位练兵活动等形式，增强从业人员的安全生产法律法规意识，保证其具备必要的安全管理知识和安全操作技能。
12.严格执行建设项目安全设施“三同时”制度。企业要加强建设项目特别是改扩建项目的安全管理，安全设施要与主体工程同时设计、同时施工、同时投入使用，确保建设项目工艺可靠、安全设施齐全有效、自动化控制水平满足安全生产需要。要严格遵守设计规范、标准和有关规定，委托具备相应资质的单位负责设计、施工、监理。建设项目试生产前，要组织设计、施工、监理和建设单位的工程技术人员进行“三查四定”（查设计漏项、查工程质量、查工程隐患，定任务、定人员、定时间、定整改措施），制订试生产方案，严格按试生产方案和有关规范、标准组织试生产。操作人员须经岗前培训合格，熟练掌握工艺规程和安全操作要领，方可参加试生产操作。工程项目验收时，要同时验收安全设施。
13.认真落实危险化学品登记备案制度。危险化学品生产、储存、使用单位应当依法办理登记备案手续，取得危险化学品登记备案证书。在2009年底前危险化学品生产、储存企业以及使用剧毒化学品和数量构成重大危险源的其他危险化学品企业要完成登记备案工作。危险化学品生产单位必须向用户提供危险化学品“一书一签”（安全技术说明书和安全标签）。
14.加强重大危险源安全监控。危险化学品生产、经营、使用单位要定期开展危险源识别、检查、评估工作，建立重大危险源档案，加强对重大危险源的监控，按照有关规定和要求做好重大危险源备案工作，配合建设和完善全省危险化学品重大危险源地理信息管理系统。要建立并严格执行重大危险源安全监控责任制，实时监控重大危险源的压力、温度、液位、有毒有害气体泄露检测记录，定期检查重大危险源压力容器及附件、应急预案修订及演练、应急器材准备等情况。
15.提高事故应急救援能力。危险化学品从业单位要按照有关标准和规范，编制危险化学品事故应急预案，配备必要的应急装备和器材，建立应急救援队伍，定期开展事故应急演练。规模较小的危险化学品从业单位应与当地政府应急管理部门、应急救援机构、大中型化工企业建立联系机制，通过签订应急服务协议，提高应急处置能力。
要加强化工园区、化工集中区的应急救援建设和管理。在化工园区和化工集中区应依托专职消防队伍或大型企业专业救护队伍，组建危险化学品应急救援和公共消防技术服务机构，为企业及周边范围的事故应急处置提供技术支撑。
16.建立规范化的隐患排查治理制度。危险化学品从业单位要建立健全隐患排查制度，把隐患排查治理纳入企业的日常安全管理，形成全面覆盖、全员参与的隐患排查治理工作机
制，使隐患排查治理工作制度化和常态化。危险化学品从业单位要根据生产特点和季节变化，组织开展综合性检查、季节性检查、专业性检查、节假日检查、生产班组的日常检查及岗位交接班检查。对检查出的问题和隐患，要及时整改；对不能及时整改的，要制订整改计划，采取防范措施，限期解决。
17.建立安全生产情况报告制度。每年1月15日前，重点企业要向当地县级安全监管部门、行业主管部门报告上年度安全设施、安全管理、重大危险源监控、生产安全事故等情况。驻晋中央和省属企业要同时向省、市安全监管部门、行业主管部门报告，并接受有关部门的现场核查。企业发生生产伤亡事故时，要按有关规定及时报告。受县（市、区）人民政府委托组织一般危险化学品事故调查的企业，调查工作结束后要向县级人民政府及其安全监管、行业主管部门报送事故调查报告。
18.危险化学品生产经营单位要率先实施“责任关怀”行动。2009年，全省化工企业要大力推行“责任关怀”理念，促进企业以转变观念入手，增强社会责任感，积极采取自律行为，自愿在安全、环保、健康方面更多地投入，以消除安全环境隐患、降低事故风险、提高产业形象，从源头上减少高危、高污染事件的发生机率，努力达到零事故、零污染的目标。
四、落实安全生产监管责任，完善法制体系建设
19.落实地方各级人民政府及其监管部门危险化学品安全生产监管责任。地方各级人民政府要认真履行危险化学品安全生产监管责任，政府主要负责人是本地区安全生产工作第一责任人。要从建设社会主义和谐社会、维护社会稳定、保障人民群众安全健康的高度，在党委的领导下，发挥政府监督管理作用，加强对危险化学品安全生产工作的领导，定期研究危险化学品安全生产工作，及时研究、解决危险化学品发展规划、监管机构、安全投入、应急救援体系建设等方面的突出问题。构建“党委领导、政府监管、行业管理、企业负责、社会监督”的危险化学品安全生产工作格局。
按照《山西省人民政府办公厅关于规范和明确山西省危险化学品安全监管部门职责的通知》（晋政办发〔2006〕19号）要求，进一步规范安全生产监督管理部门、公安部门、质监部门、交通部门、环境保护部门、卫生行政部门、工商行政管理部门、建设规划部门、国土资源部门、商务部门、农业部门、国防科工办、气象部门、铁路部门、民航部门、邮政部门等有关部门，在危险化学品生产、经营、储存、运输、使用和废弃处理等环节中的监管职责。
20.加强危险化学品安全生产法制建设。要认真总结近年来危险化学品安全管理工作的经验和教训，按照国家的有关法律法规，结合本地实际，制定和完善危险化学品安全生产地方性法规和规章，做好配套的部门规章及规范性文件的制定和修订工作，进一步健全危险化学品安全生产法规体系，保障危险化学品安全生产有法可依。
21.建立和完善危险化学品安全监管部门联合执法机制。危险化学品安全监管涉及部门多、环节多。地方各级人民政府要充分发挥安全生产委员会的指导、协调作用，建立完善危险化学品部门联席会议制度和安全监管联合执法机制，及时协调解决涉及多个部门、具有一定普遍性的危险化学品安全管理上的突出问题；督促负有危险化学品安全监管职责的部门各负其责、通力协作，提高依法监管效率。
各地安全监管部门要加强综合监管职能，指导协调各有关部门，强化危险化学品生产、储存、经营、运输、使用、废弃物处置各个环节的安全监管，构建管理有力、监督有效的危险化学品综合监管网络。
22.加强安全监管队伍建设，提高执法水平。地方各级人民政府要加强安全监管机构和执法队伍建设，要结合本地区危险化学品从业单位的数量和分布情况，为危险化学品安全监管机构配备相应的专业人员和技术装备；要加强业务培训，提高危险化学品安全监管人员依法行政能力和执法水平。
23.进一步发挥中介组织和专家作用。要充分发挥行业协会的专业特长和行业组织优势，
按照政府授权，积极开展和参与本行业安全管理、检查、督查和教育培训等工作。安全监管部门要指导专业协会、中介组织积极开展危险化学品安全管理咨询服务，帮助指导危险化学品从业单位加强基础管理，提高安全管理水平。要充分发挥专业应急救援队伍和专家的作用，提高事故应急救援能力和行政执法水平。
各地要建立危险化学品安全生产专家数据库，为专家参与危险化学品安全检查、应急管理工作创造条件；建立重大问题研究和重要制度、措施实施前的专家咨询制度；鼓励和督促中小化工企业聘请专家（注册安全工程师）指导，加强企业安全生产工作。
五、加大行政执法力度，推动安全专项整治
24.加强安全生产检查，规范行政执法工作。各地安全监管部门、行业主管部门要结合本地区危险化学品从业单位的实际，探讨危险化学品企业分类监管的有效方法，制订年度执法检查工作计划，明确检查频次、程序、内容、标准、要求。重点检查企业主要负责人组织制定安全生产责任制、安全生产管理规章制度和应急预案与监督执行的情况，企业员工安全教育培训、重大危险源监控、安全生产隐患排查治理、安全费用提取与有效使用、安全生产标准化实施等情况。
各级安监执法队伍要严格按照安全生产法律、法规和有关标准规范，开展执法检查。要提高执法检查能力，规范执法检查行为，保证执法检查的客观性，提高执法的权威性。要进一步按照分级、属地原则，规范各级重点监管范围，依法界定政府各有关部门的安全监管职责，落实日常监管职责，加大对违法违规企业的处罚力度，推动企业进一步落实安全生产主体责任。
25.深化危险化学品安全生产专项整治。继续深入开展危险化学品领域安全生产专项整治工作，进一步规范危险化学品生产、经营、储存、使用、运输、废弃物处置秩序；淘汰不符合产业规划、能耗高、污染重和安全生产没有保障的危险化学品从业单位；继续落实周边安全防护距离严重不足的危险化学品企业搬迁整治工作。严厉打击生产、经营、运输等环节的非法违法行为。对检查发现的未经批准、许可擅自组织生产、经营、建设行为的，各有关职能部门要依据各自职权予以处罚；凡列入关闭名单的企业，当地县级人民政府要在限期内组织取缔、关闭。
深化危险化学品运输安全专项整治。各地各相关部门应建立健全危险化学品运输安全联合监管机制，加强对液氯、液氨、液化石油气、剧毒溶剂等重点危险化学品道路运输的整治与监控；严格危险化学品道路运输企业资质和运输相关人员考核、资格认定；加强对危险化学品发货（或收货）企业装载（或卸载）环节的监管，督促企业建立、完善发货和装载（收货和卸载）的查验、登记、核准等制度。要按照国家规范要求，建立全省统一的危险化学品运输车辆及其车载卫星定位监控系统，实施对危险化学品运辆车辆的全程监控。
26.加强对事故调查工作的督察管理。安全监管等有关部门要依据《生产安全事故报告和调查处理条例》的规定，严格执行事故调查处理“四不放过”原则，认真履行职责，做好事故调查处理工作，查清事故原因，制定防范措施，严格责任追究，开展警示教育。省级安监部门要加强对市级以下查处事故情况的督查工作；各市、县安监局、行业主管部门要加强对企业受县级人民政府委托组织的一般危险化学品事故调查处理工作的监督，检查防范措施和责任人处理意见落实情况。
认真做好危险化学品事故统计工作，按时逐级上报统计数据；定期分析本地区危险化学品事故的特点和规律，及时通报典型事故，吸取事故教训，举一反三，防止发生同类事故。各市、县可结合本地区情况制定具体工作意见和落实措施，以取得更大实效，推动危险化学品安全生产形势稳定好转。
