营销技能节活动策划
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技能节策划
一、目的：为了丰富学生校园生活，展示学生技能
二、时间：4月末
三、地点：宴会厅、梧桐宾馆
四、参与对象：11级学生
五、策划方案：
六、奖项设置：一等奖：荣誉证书、
1）在实训期间，通过初赛选出前厅、中餐、西餐 客房参赛选手各十名参加最后决赛。 2）中、西餐同时进行，比赛期间中间加游戏（与中西餐技能相关）。 3）客房比赛中场有节目 4）前厅以节目开场【歌曲或舞蹈（与，整场比赛以情景剧为主（英文）】比赛期间可以放10级实习生实习时的VCR 注：比赛包括知识与技能展示两部分 U盘 二等奖：荣誉证书、相册 三等奖：荣誉证书 其他：奖状（为了让学生积极参与，只要参与就有奖）（（（（
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第五届男生节系列活动策划方案
第五届“男生节”系列活动
活动策划
东北大学学生会31届重大节日策划部
2011年3月
第五届男生节系列活动策划方案
第五届“男生节”系列活动策划案
一、活动背景：
东北大学是一所以工科专业为主的综合性大学，显而易见，在校学生以男生居多，才子辈出。男生以其阳刚，青春的风采成为东北大学的一道亮丽风采。
当今社会，男性生活压力日益增加，不论是来自职场、社会还是家庭。这些眼里对于已经处于“半社会”状态的大学男生也不再陌生。因此，男生节在于是男生在紧张的学习中得到放松，提升男生信心，让他们感受被“宠爱”的幸福。
二、活动目的：
在这个特别的四月，我们精心策划，倾力推出“东北大学第五届男生节系列活动”，展示东大男生独特风采，突显男生魅力，强化主角意识。号召大家关注男生，让男生感受清风拂面的惬意。同时搭建一条男，女生之间沟通之桥，增进了解，加深友谊。
三、活动主题 ：男生们，过节了！
四、活动主办 ：东北大学团委
五、活动承办：东北大学学生会
六、活动介绍：本次系列活动，共分三个方向，即：“福利”男生、“魅力”男生、“活力”男生。其中，福利男生方向设立两项子活动，分别为：免费午餐、球场赠饮；魅力男生方向设立两项子活动，分别为“魅力展现”歌手大赛、闭幕式展现赛；活力男生方向设立三项子
第五届男生节系列活动策划方案
活动，分别为3v3篮球赛、电子竞技大赛、“清凉一夏”游泳赛及水球赛。
七、活动时间及地点
1、开幕式：4月25日傍晚，二舍篮球场
2、“福利”男生活动：4月16日起，每周
一、
三、五中午，
一、二舍食堂
3、篮球赛小组赛：5月
10、
11、12日下午2点，5月
18、19日下午2点，二舍篮球场
4、篮球赛决赛：5月20日下午5点50，二舍篮球场
5、电子竞技开幕赛：4月25日晚6点30，随开幕式开幕
6、电子竞技决赛：6月10日晚6点30，汉卿会堂（男生节续篇）
7、歌手大赛小组赛：4月
21、
22、23日晚6点30，大活舞蹈教室
8、歌手大赛决赛：5月19日傍晚，二舍篮球场
9、清凉一夏：5月18日上午10点，游泳馆
10、闭幕式：5月20日傍晚，二舍篮球场
八、前期准备
（一）人员安排
1、由于此次活动属于系列性活动，为使活动有秩序、有效率的开展，本部门针对人员方面将施行负责人制度。其大致方向分为：宣传方向、开幕式环节、服务类项目子活动、篮球赛子活动、11派对--电子竞技子活动、歌手大赛子活动、闭幕式环节等七个方向。
（二）外联单位
第五届男生节系列活动策划方案
1、篮球赛子活动环节需与运动品牌合作，提供奖品；
2、服务类子活动中需与
一、二舍食堂及饮品公司合作；
3、电子竞技子活动需与11游戏平台合作；
4、在开幕式环节，我们需要联系的单位有：天音社，轮滑社，各院团委；
5、与新闻部合作联系报社，进行活动报道。
（三）宣传方面
在整个男生节系列活动中，本部门将加大宣传方向力度，要使同学们在活动开始前就知道男生节将要来了！并能大致了解男生节有哪些环节。为此，本部门提出以下三种宣传方案：
1、活动意义式宣传
所谓活动意义式宣传，其表层含义是使同学们知道男生节这个活动要开展了；其中层含义是使同学们较清楚活动的大致流程；其深层含义是能够通过这种宣传方式，使更多的同学们参与活动当中，了解我们所办活动的意义，并在活动当中有所获益。针对这三层含义，本部拟定的宣传方式为调查问卷式宣传。我们将在开幕式前一个礼拜，为各个宿舍发放调查问卷，详见附录一。
2、网络宣传
如今最为有效，且持续力最为长久的宣传方式即为利用网络进行宣传。网络利用的好，活动的宣传自然也能达到预期的效果。针对网络，本部门提出拍摄视频短剧进行宣传。其主体为一个非常简短，且吸引人眼球的故事；其核心在于告知同学们，男生节就要到了。视频
第五届男生节系列活动策划方案
制作完成后，将发放到人人网、QQ空间共享。
3、氛围感染式宣传
氛围感染式宣传，也可称之为传统意义上的宣传。当然，除了条幅、海报、电子屏外，在各教学馆进行展板倒计时也是不错的选择。除此之外，在开幕式、闭幕式、篮球赛等等环节上，均需要提供相应的宣传。其中心思想在于，使同学们在校园内常常能够看到男生节这三个字。 需要物品见附录六。
九、活动流程
（一）开幕式
1、事件流程
（1）6点整，播放音乐，吸引观众； （2）6点30，邀请乐队演唱；
（3）6点45，主持人出场，宣布男生节开幕；
（4）6点50，开始子项活动（投篮抽奖活动、啤酒比赛活动、掰手腕大赛活动）；
（5）7点10，魅力男生才艺秀；
（6）7点30，开幕式结束，各项活动拉开帷幕；
2、活动中待解决问题
（1）需大展板一块儿，作为乐队表演背景；需红地毯一块； （2）需要借用音响设备及灯光设施；
（3）需要联系各学院，推荐明星篮球运动员，共14人；需联系体育部安排裁判两人，教练两人（各院通知详见附录二）；
第五届男生节系列活动策划方案
（4）需要联系轮滑社、天音社，说明活动意义；
（5）需要购买14套篮球队服，并加印男生节标志，作为礼品赠与篮球运动员；需要购买矿泉水两箱；
（6）如果能够联系到运动品牌公司或饮料品牌公司，第五条可以通过外联完成；
（7）活动前需大量宣传； （8）需设计背景展板。
3、活动负责人 陈腾鹏、刘晓峰
（二）服务类子活动
1、活动介绍
服务类子活动包括两项内容，
一、食堂免费餐口；
二、球场赠饮。食堂免费餐口环节中，需要与后勤部合作，在男生节期间每周一三五进行免费午餐大赠送，分别在11点、11点30、12点进行免费窗口开放，从该时刻起，前十五位用餐男生将获得4两免费午饭，十五位男生过后，用餐不再免费，直到下一个免费时刻。此环节当中，需要小展板三块儿，立在窗口旁，工作人员持卡在餐口前等候，为前来打饭的同学刷卡。
2、活动中待解决问题
（1）需要与食堂后勤部门联系，商谈活动流程； （2）制作男生节免费套餐劵（详见附录五）；
（3）需通过外联与饮料公司建立合作关系（备用方案：由本部
第五届男生节系列活动策划方案
门成员在超市购买饮品，在篮球场进行赠饮）；
（4）免费午餐中需要两块展板，球场赠饮需要两块展板； （5）免费午餐于4月18日在食堂中摆放展板宣传。
（三）篮球赛子活动
1、活动介绍
（1）活动主题：运动男人帮 （2）活动时间：4月22日下午2点 （3）活动地点：一舍篮球场 （4）参与人员：在校学生
（5）报名时间：4月13日--4月21日
（6）报名方式：大活104报名、网络方式报名、电话联系 （7）队伍要求：自由组队，每队伍4人（一名替补） （8）比赛规则：比赛采取3v3半场形式，比赛时间20分钟（上下半场各10分钟），中间休息5分钟，全场比赛最后3分钟掐表计时；如比赛终场，比分相同则加时5分钟，同样中间休息5分钟。最多2个加时，若仍未分胜负，则罚球线罚4球球定输赢。其他规则参考街球3v3规则。
（9）报名32个队伍(视情况而定)，进行淘汰赛，最后4支队伍，争夺冠亚季军。决赛在男生节闭幕式上角逐，并赛后为冠亚季军颁奖。
2、活动中待解决问题
（1）活动中所需道具：篮球5个、哨子20个、记分牌4个、秒表4个；
第五届男生节系列活动策划方案
（2）活动宣传形式：条幅2条、海报1张、视频宣传形式； （3）奖项设置：需要联系校外运动品牌公司提供冠名赞助。一等奖一支队伍奖品为三双篮球鞋；二等奖两支队伍，奖品为三套篮球队服；三等奖三支队伍，奖品为一个篮球。
3、活动负责人
刘恩孚、李洪泰
（四）电子竞技大赛之11派对大联欢
1、活动介绍
（1）活动主题：兄弟们，战起来！ （2）活动时间：4月21日—6月10日 （3）宣传及报名时间：4月6日—4月22日 海选阶段：4月23日——5月14日
初赛：5月14日——5月21日
复赛：5月21日——5月28日
决赛：5月28日——6月4日
最后造势阶段：6月4日——6月9日
总决赛：6月10日汉卿会堂
注：4月21日开幕赛、6月10总决赛另附台本（视参赛队伍报名情况而定）
2、活动中待解决问题
（1）网络宣传：新白山黑水论坛，东大学生会微博、人人、校内，先锋网宣传部分。网络宣传方式，一周一次更新。
第五届男生节系列活动策划方案
与奕奕的互动宣传：在全程活动中，我们可以与奕奕共享宣传资源。
（2）其他宣传形式：
传单宣传：黑白3000份，彩色1500份（详见附录四）； 条幅海报：海报覆盖一（东西）、二（东西）、三（ABC）、五宿舍楼、
六、七（公寓、宿舍）、八（EFG）、九（ABCDE）；教学馆、逸夫楼（八九舍可酌情减少）；条幅覆盖大活、1#楼、图书馆、五五体育场北。以上两宣传方案中，需2幅条幅，8份海报。
电子屏宣传（宿舍、食堂）：
一、二宿舍楼，
一、二舍食堂、中心食堂，此环节中，需要与食堂方面联系。
东大之声宣传：五轮更新，新闻稿另附，此环节中需要与校广播站联系。
3、活动负责人
张皓
（五）歌手大赛
1、活动介绍
（1）活动主题：男生节歌手大赛
（2）活动时间：4月
22、
23、24日晚6点 （3）活动地点：大活舞蹈教室 （4）参与人员：在校学生 （5）报名方式：
自由报名方式：在大活104领取报名表或发送电子邮件到部门邮箱，截止日期为4月22日下午2点；
第五届男生节系列活动策划方案
由各学院推荐：向各学院下发歌手大赛通知，请各学院推荐优秀歌手1—2人参加比赛；
（6）人员要求：参赛人员限定为男歌手，也可男女组合； （7）所需物品：音响，麦克，选手自备歌碟及一些辅助设备。
2、活动中待解决问题
（1）为各院下发通知（通知及报名表详见附录三）； （2）活动宣传形式：一块展板，两条横幅，传单宣传； （3）所需物品：音响，麦克，选手自备歌碟及一些辅助设备； （4）联系评委老师。
3、活动负责人
张容嘉、李梦瑶
（六）清凉一夏
1、活动介绍
（1）活动主题：水世界
（2）活动时间：5月5日（立夏）上午10点 （3）活动地点：校游泳馆
（4）参与人员：在校学生，男女不限 （5）活动安排：10点—10点30，游泳比赛 10点30—11点30，水球赛 （6）报名方式：自由报名
2、活动待解决问题
（1）与游泳馆方面达成协议；
第五届男生节系列活动策划方案
（2）必要的宣传方式； （3）必要的安全措施。
3、活动负责人
实习生全体
（七）闭幕式
1、活动介绍
（1）活动主题：男生节闭幕式 （2）活动时间：5月11日晚6点 （3）活动地点：二舍篮球场 （4）活动安排：
6:00—6:40，篮球赛决赛； 6:40—7:30，歌手大赛决赛；
7:30—7:50，为篮球赛、歌手大赛获奖选手颁奖，主持人宣布男生节系列活动结束。
2、活动中待解决问题
（1）音箱、灯光、话筒、红地毯等设备的借用； （2）奖状、奖品问题；
3、活动负责人
吉祥
第五届男生节系列活动策划方案
附录一：一年一度的男生节终于又临近了！
还记得去年的女生特权日吗？那可是让咱东大男生羡慕不已啊！不过没关系，专属于东大所有男生的节日就要到来！在这个节日当中，你既可以获得相应的特权，又可以尽显东大男生的魅力！
这是一个属于男生的节日，那么我们如何来度过这个难忘的节日呢？在以下简短的调查中，你就可以告诉我们你自己合理的想法。
一、服务类
你希望在男生节当中享有哪些男生特权呢？商品打折？电脑清洗？免费午餐？球场赠饮？或是许下心愿？写下你的想法吧！
————————————————————————————
二、游戏项目
你希望在男生节当中进行哪些游戏项目呢？电子竞技？球类？游泳比赛？还是。。。写下你的想法吧！
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三、自我展示
我们将于4月22日举办一场校园歌手大赛，其决赛正逢男生节闭幕式期间，校园歌手大赛决赛就此上演！你想一展歌喉吗？赶紧报名！从现在起您就可以在大活104领表报名或将信息发到部门邮箱。
以上是今年男生节的大致环节，但具体怎样开心而有意义的度过男生的节日，男生们，你们说了算！我们的开幕式将于4月18日晚5:30于二舍篮球场开展，届时一场精彩全明星篮球赛+轮滑社精彩表演+众多乐队领衔演唱，HIGH爆全场！一场视觉盛宴，只属于你！
在时间允许的情况下，请您把这份调查问卷放入大活104的信箱当中，或将自己的大致想法以邮件形式发到我们的部门邮箱，邮箱为suneuzdjr@126.com，我们便能知道您的想法。具体活动时间请时刻关注校园内各类宣传方式。
四月十八日，男生们，我们的节日就要到了！你，准备好了吗？
东北大学学生会 重大节日策划部
第五届男生节系列活动策划方案
附录二：男生节开幕式之全明星篮球赛通知
一、活动背景
东北大学是一所以工科专业为主的综合性大学，显而易见，在校学生以男生居多，才子辈出。男生以其阳刚，青春的风采成为东北大学的一道亮丽风采。
在这个特别的四月，我们精心策划，倾力推出“东北大学第五届男生节系列活动”，展示东大男生独特风采，突显男生魅力，强化主角意识。号召大家关注男生，让男生感受清风拂面的惬意，并有着丰富校园文化生活，减轻学生学习压力的作用。同时搭建男女生之间沟通之桥，增进了解，加深友谊，祝东大的所有男生节日快乐！
二、活动相关说明
全明星篮球赛比赛时间定为4月18日傍晚。篮球表演赛分上下半场，上半场5:50到6:10，下半场6:20到6:40，由各学院学生组成的全明星梦之队打一场精彩的篮球表演赛。
三、活动人员安排
篮球运动员：14人（每院推一到两人） 裁判：2人（体育部） 教练：2人（体育部） 啦啦队：每学院5人
东北大学学生会 重大节日策划部
2012年3月
第五届男生节系列活动策划方案
附录三：关于东北大学第五届男生节歌手大赛的通知
一、活动背景
东北大学第五届男生节即将到来。为进一步丰富校园文化，推动校园文明建设，营造积极向上的文化氛围，东北大学学生会重大节日策划部特举办此次男生节歌曲大赛活动。给全体东大男生提供一个展示自我魅力的平台，用优美的音符与青春的活力来渲染春色时节的校园。
二、活动流程
1.初赛：报名选手将报名表交到大活104，根据所报人员进行分组，选手按规定时间到场参加初赛选拔。每个选手自选一首歌曲进行演唱，无伴奏，时间3分钟左右。 活动时间：4月
22、
23、24日晚6：30 活动地点：大活舞蹈教室
2.决赛：由初赛选拔出的优秀选手参加决赛，自带伴奏，将有专业评委进行打分，最终由评委亮分评述评出名次。活动时间：5月10日傍晚。 活动地点：二舍篮球场。
三、活动说明
1、报名方式：
自由报名方式：在大活104领取报名表，截止日期为4月22日下午2点；
第五届男生节系列活动策划方案
由各学院推荐：向各学院下发歌手大赛通知，请各学院推荐优秀歌手1-2人/组参加比赛。
2、参赛人员要求：限定为男歌手，也可为男女组合。
3、时间地点说明：本活动为东北大学第五届男生节系列活动的一部分，活动时间和地点可能会有略微改动，我们将及时通知各参赛选手。
4、活动内容说明：请各参赛者自行携带好表演所需的道具以及决赛所用的伴奏。
5、决赛相关说明：本决赛将与男生节闭幕式一同进行，同时评出
一、
二、三等奖，并且现场进行颁奖典礼。大赛现场会有评委、领导、特邀老师及往届歌手大赛的冠军得主一同评出得奖者。
活动联系人：张容嘉 18624038336 李梦瑶 18742437388
东北大学学生会 重大节日策划部
2012年3月
第五届男生节系列活动策划方案
附录四：
男生节之11派对邀请函
——玩DOTA，水果忍者领鸡腿
还在为找不到志同道合的战友而困扰么？
还在为学习之余找不到娱乐活动而纠结么？
还在为止步于高端外设的高昂价格而犹豫么？
那么加入我们吧！
这是一场以DOTA为主题的盛大派对！
此次活动，即可以团队报名，亦可以2-4开黑模式报名，还可以单人报名，无需任何报名条件，只要你玩DOTA就可以报名！报名之后在前1000名完成海选任务，获得二级勋章的玩家，就可以获得我们的“普奖”——鸡腿！
那时，鸡腿便成为了我们寻找同类最棒的暗号！
于是，这便是一段故事的开始！
活动中更有价值万元的奖金和礼品发送! 同学们，你们还在等待着什么！报名邮箱：Neu5211@163.com 亲爱的同学们，派对邀请函已经传达，我们一起期待您的光临！
主办单位：东北大学团委
承办单位：东北大学学生会
重大节日策划部
第五届男生节系列活动策划方案
附录五：
整个男生节系列活动中，所需物品如下：
1、宣传类：
（1）条幅：10条，其中开幕式、闭幕式、歌手大赛、篮球赛、电竞比赛各两条；
（2）展板：5块，其中开、闭幕式需1块大展板挂于二舍篮球场铁丝网，篮球赛子活动需要1块大展板挂于一舍篮球场铁丝网，服务类子活动需要2块展板，歌手大赛需要1块展板；
（3）传单：9500份，其中男生节系列活动宣传用黑白问卷5000份，11派对黑白宣传单3000份，彩色1500份；
（4）海报：10份，其中电子竞技宣传共分5期，每期2份。
2、设备类：
（1）音箱：2个，用于开幕式、闭幕式及歌手大赛环节使用； （2）话筒：2个，用于开幕式、闭幕式、11派对活动主持人及歌手大赛环节歌手使用；
（3）室外灯光：2个，用于开幕式、闭幕式环节使用； （4）投影仪：11派对活动中，在大活多功能厅及汉卿会堂中使用；
（5）活动室：4月21日晚5:00，借用大活多功能厅； 4月
22、
23、24日晚6:30，借用大活舞蹈教室； 6月10日晚5:00，借用汉卿会堂。
第五届男生节系列活动策划方案
3、奖品类：
（1）篮球服：17套，其中14套用于开幕式，上衣背面印“男生节”字样，6套真品球衣，用于篮球赛亚军奖品；
（2）篮球鞋：3双，作为篮球赛冠军奖品； （3）篮球：3个，作为篮球赛季军奖品。
（如果有运动品牌赞助商冠名赞助，则球衣由该品牌提供）
4、物品类：
（1）矿泉水：2箱，用于开幕式全明星篮球赛； （2）茶饮品：16箱，用于服务类活动之球场赠饮活动； （如果有饮品赞助商冠名赞助，则茶饮品由该品牌提供）
5、经费预算：
条幅：80*12=960元 展板：60*5=300元
传单：0.1*8000+1*1500=2300元 海报：10*40=400元
免费午餐：0.8*45*3*3*3=972元 小计：4932元
第五届男生节系列活动策划方案
以下项目视外联情况而定： 篮球鞋：400*3=1200元 篮球服：60*14+150*6=1740元 篮球：150*3=450元 饮品：30*16=480元 矿泉水：24*2=48元 小计：3918元 共计：8850元
东北大学学生会重大节日策划部2012年3月28日
推荐第3篇：建党节活动策划
建党节活动策划
为了隆重纪念党的生日，进一步增强党组织的凝聚力和战斗力，充分发挥党员的先锋模范作用，结合XX村实际，现就做好今年“七一”活动，经支部研究决定特制定如下活动方案。
1、坚持隆重、热烈、节俭、小型、实效的原则。
2、广泛宣传党的光辉历程，伟大的成就和优良的传统。
1、向流动党员发放一封慰问信。
“七一”前夕通过发送慰问信、电话、短信息、电子邮件等形式向流动党员送去节日问候与祝福，让他们在异地他乡也能感受到党组织的关怀。同时要求广大流动党员积极参与当地党组织开展的庆“七一”各项活动，鼓励他们为家乡发展献计献策，添砖加瓦。
2、召开七一座谈会。
请在村党员到村委会会议室召开座谈会。并结合城乡基础党组织结对共建活动方案邀请XX县林业局、XX县农村商业银行来给本村党员上一堂党课、讲述一段党史。
3、募捐活动。
号召全村党员干部为官汰组里庄“急性淋巴细胞白血病”患者程安豪小朋友开展献爱心募捐活动。
4、慰问活动。
邀请XX县林业局、XX县农村商业银行走访慰问本村困难党员和老党员户，使生活困难党员和老党员在炎炎夏日里感受到清凉和温情。
5、开展美家园，清垃圾活动。
组织全村党员干部整治清理XX村河道及马路的环境卫生。
1、加强领导，提高认识。支部成员要正确认识庆祝建党庆祝活动的重大意义，及时召开支部会，组织党员干部认真学习有关文件精神，提高认识。支部书记具体负责纪念活动，制定活动方案，指定专人组织实施，确保活动顺利进行。
2、实事求是，合理部署。支部在听取党员意见建议的基础上，结合目前的中心工作和实际情况，安排活动内容。
3、加强监督，及时总结。在纪念活动中要自觉克服形式主义，严格按照上级党委要求进行，保证活动内容积极、健康、向上。
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湖南财政经济学院
院学生会心理健康部 2011年5月
第二届5·25心理健康节系列活动
湖南财政经济学院第二届
5·25大学生心理健康节
一、活动背景：
为普及大学生心理健康知识，在全校范围内营造积极、和谐的心理氛围，决定举办我校第二届“5〃25大学生心理健康节”，现将有关事项通知如下：
二、活动主题：
心理健康知识进宿舍
三、活动时间：
2011年5月9日——2011年5月28日
四、活动目的：
引导大学生更好地认识自我，调整自我，发展自我，增强预防和克服心理问题的能力，提高心理素质，塑造完美人格。
五、活动对象：
湖南财政经济学院全体学生
六、活动内容：
（一）“大学生与心理健康”征文比赛；(5月11日到17号)
1、主题为“心灵之约”。
2、每班至少上交2篇征文（需打印稿），并请自行保存电子
档，在17号8:30时之前交到系办。
3、征文要求：字数在800到2000字，诗歌除外。题材不限。
4、系部推选4份到校部（19号）。
5、校部在25号之前评选优秀文章，并在心理健康知识报上刊登，在颁奖晚会上颁奖。
（二）心理健康主题班会：（5月11到5月18号）
1、主题自定；
2、宣传心理健康教育与咨询中心；
3、内容包括：
（1）对心理咨询的正确认识；
（2）设立班级心理委员的必要性；
（3）心理咨询中心地点：一教学楼四楼西401-403；
（4）心理咨询中心电话：0731-88811637；
（5）心理咨询中心邮箱：xlzx8811637@163.com；
（6）心理咨询QQ号码：1175991174；
（7）心理咨询中心值班时间：
①心理咨询中心预约时间：周一至周五8:30—21:00
周六至周日8:30—17:00
②个体心理咨询时间：周一至周五12:00—17:30；
4、各班在13号8:30之前将策划书交到系办；
5、各班在18号之前完成班会，并在18号8:30之前将班会总结及照片（打印稿，保存电子文档）交到系办，备注：举办班会前请通知本部门人员；
6、将推选一个班级进入校部比赛，入选班级在25号之前将班会再举行一次，并邀请其他系和校部心理健康部负责人观看评
分。
（三）自拍DV征集大赛:(5月11号到24号)
1、主题：和谐寝室；
2、拍摄一段有关主题的视频，时长为5-10分钟；
3、每班至少上交一段视频，5月19日8:30之前交到系办，并附上文字说明；
4、推选2份作品参加校部复赛与决赛（5月22日）；
5、复赛：7系从16份作品中选10份进入决赛；
6、决赛：时间为5月24日晚7:00——9:00在2J01。复赛
过后在大一年级内以系为单位按比例抽取100名大众评审，同时邀请专业评审。入围决赛的同学带上自己的作品，现场放映视频，并对自己的作品做创意简短的介绍，时间限于3分钟。由专业评审打分，100位大众评审投票。
最后的评选结果由大众评审、专业人士评选和现场亲友团纪律而得出
备注：专业人士的评选占总成绩的60%
大众评审占总成绩的30%
现场亲友团纪律占总成绩的10%
（四）、专家讲座及颁奖大会；
1、时间：5月26日19:00-21:00；
2、地点：2J01；
3、主题：职业规划，快乐生活，颁奖；
4、各班班长、心理信息委员、活动获奖者必须到场；
（五）大学生素质拓展训练；
1、可以团队也可个人报名；
2、各班心理信息委员登记本班报名人员及联系方式，在日20:30之前交到系办；
3、内容：“过电网”，“信任背摔”等活动；
4、时间：5月27日14:00；
七：活动奖项设置（校部）：
（一） 征文：一等奖2名，二等奖3名，三等奖5名；
（二） 主题班会：一等奖1名，二等奖2名，三等奖3名；
（三） 自拍DV：一等奖2名，二等奖3名，三等奖5名；
（四） 素质拓展：最佳团队奖1名；
（五） 系组织奖：1名。
八、活动主办：
院学生会心理健康部及咨询中心
学生会
院团委
心理健康教育与咨询中心
2011-5-11
推荐第5篇：大学生节活动策划
前言
11月17日，对大学生朋友们来说是一个喜庆的日子--国际大学生节！大学生作为社会中一个重要知识的群体，我们的各方面的素质的高低对未来社会的进步与发展起着至关重要的作用，大学生节活动策划。作为当代大学生我们更应该担负起的社会和国家赋予我们的责任，必须时刻不忘提高自身的文化修养和思想道德修养，端正自己的态度，积极响应党和国家的号召。当前，我们在思想道德修养的学习上要深入贯彻的学习胡锦涛总书记提出的“八荣八耻”社会主义荣辱观的要求，树立正确的社会主义荣辱观树立良好的人生观、价值观。努力学习专业技能,不断创新。综合素质的不断提高才能在社会中张显当代大学生魅力。
但是，在我们学习和生活的过程中，也有许多不良的现象必须引起我们的重视。同学之间互相请客吃饭喝酒，花钱大手大脚，不计实际互相攀比，盲目的追求时尚等等。为杜绝着种不良现象对我院大学生的影响，在上级领导和团委的指导下举办此项活动。
一 活动目的（意义）
1．为了丰富校园文化生活，加强学院校风学风的建设，缓解辛苦学习带来的紧张疲劳，增强大学生的社会责任意识。
2．努力提高自身综合素质，重视思想道德修养的提高，加强文化修养的学习。
3．积极引导学生们的正确对待人际关系，倡导合理消费，注重节约，预防喝酒误事出事。
二 主办单位
院团委
协办：学生会社团部 04 05 06 级各班团支部
三 活动主题
贯彻“八荣八耻”荣辱观 增强社会责任感 倡导合理消费
四 活动时间
2006年11月20日—11月26日
五.活动对象
全院学生，主要为04 05 06 级学生
六 活动内容
(一)由团委组织部及学生会社团部组织以“贯彻八荣八耻 增强社会责任感 倡导合理消费”为主题的海报展
1 活动地点: 院食堂前
2 活动安排:
征集海报：04.05 .06.级各团支部依照活动的主题每个支部上交海报一张。11月20前完成。
展出海报：11月20日，由团委组织部与学生会社团部负责海报的展出。
海报评选：由团委组织部和社团部的进行海报出选，有我院专业老师最终评定，工作汇报《大学生节活动策划》。
3活动要求: 1所展出的海报必须符合大学生节主题
2各团支部必须积极配合该活动的进行,严格要求
3相关的负责人要积极负责，按时到位。
4奖项设置:
评出一.二.三等奖及优秀奖。对获奖的团支部颁发奖状并给予相应的加分以示鼓励。
(二)由团委组织部及学生会社团部组织以” 贯彻八荣八耻 增强社会责任感 倡导合理消费”为主题的演讲比赛。
1 活动地点: 名师楼302教室
2 活动安排: 1 各团支部将参加演讲比赛的人员名单于11月20日前上交团委组织部
2 11月20日晚7：00在名师楼302进行初赛。
3 11月24日进行决赛。
3 活动要求: 1各支部要认真对待，鼓励学生积极参加；
2参赛选手要认真准备，演讲内容要符合主题、结合时事；
3比赛规则按一般演讲比赛规则。
4 奖项设置:
设一等奖一名、二等奖两名、三等奖三名。对获奖的个人颁发证书及奖品并对其进行适当的加分鼓励。
七 活动预算 条 幅： 2*40=80元
宣传费用： 20元
海报奖品费用： 30元
演讲比赛奖品费用： 150元
水费 40元
合计: 320元
西工大福州服装学院团委
2006-10-31
推荐第6篇：英语节活动策划
关于举办土木工程学院英语节活动的策划 为培养我院学生学习外语的兴趣，提高大学生的英语水平及综合应用能力，丰富我院大学生的课余文化生活，营造良好校园外语学习氛围，响应学校大学英语基础课程教学改革，院团委决定在全院范围内开展外语节节徽设计大赛、外文书法比赛，异域风情导游大赛，原声电影配音大赛。现将具体事项安排如下：
一、活动主题
感受异域文化，提升学习兴趣，推动大学英语教学改革。
二、活动对象
土木学院07，08级全体同学（05，06级可自愿参加）
三、活动时间
2009年3月25至4月7日
四、活动内容及办法
（一）外语书法比赛
（1）所有作品须为本人用黑色钢笔或黑色中土木学院性笔手写；不少于50个单词；统一用A4纸；干净整洁；无墨迹；无删改；
（2）作品内容不限，可以为名言警句，诗歌散文等，要求内容健康，积极向上；作品背面要求署明本人院系、专业班级和姓名；
（3）所有参赛作品要按照规定的格式，如：颜色不符、纸张大小不标准、纸张污迹、个人信息缺失等，不予参评。
（4）每班上交作品不得少于三篇，每班班长为本班总负责人将作品统一上交到竹园一号楼411室刘超处。
（二）异域风情导游大赛
（1）活动简介：异域风情导游大赛是选手以ppt、或动感网页或无声电影片段载体，作为导游用英语介绍城市或城镇，选手可从城市或城镇的地理位置、传统服饰、饮食文化、特色艺术、风景名胜等方面，展示不同城市或城镇的风土人情。一组参赛选手可1名（必要时可自备助手）。
（2）资料收集：参赛选手自己搜集相关材料，以PPT或动感网页或电影片段载体出现，其中包括图片和简要的英文介绍，不得出现长篇英文介绍。参赛电影片段须为无声或者消声参赛；
（3）参赛方式：每班上交参赛作品不限，以班级为单位将作品于3月29日前发到thisischaoning@163.com邮件标明“异域风情导游大赛”（或提交到竹园八号楼220）。并于3月31日在系楼101进行比赛，选出优胜者参加校级评选。
（4）参赛要求及评分标准
载体选用合理、精美 —— 2分
介绍准确，内容翔实 —— 3分
英语口语发音准确，表达清晰 —— 3分
着装整齐，仪态大方优雅，举止得体 —— 1分
时间原则上控制在4－5分钟 —— 1分
（三）外语节节徽设计大赛
（1）参赛作品必须为原创，不得侵犯他人的著作权；
（2）作品为平面设计，紧扣主题，简洁大方；
（3）可以采用形象图案或中、英文名称的抽象图案；用彩色图形设计，最多不超过4色，设计纸张为16K；
（4）附约100字左右的文字说明；
（5）每班上交作品不得少于一篇，每班班长为本班总负责人将作品于4月7日前统一上交到竹园八号楼220室。
（四）“黑白电影”配音大赛
（1）活动简介：参赛选手自选影片片段，①影片片段可以是英文电影原版，直接参加比赛；②也可以是中文电影原版，选手将之翻译成英文参加比赛。根据需要，参赛选手可以自备服装和道具；每组参赛队原则上不超过3人。
（2）活动要求：各参赛队自带配音影片，先用英文介绍影片的背景、剧情（时间不超过1分钟），然后用英语对所选影片片断进行配音（原则上时间不超过4分钟）。配音大赛所选用的电影片段及打印语言片段统一以班级为单位将作品于3月30日前提交到竹园八号楼220。参赛队随机排序后将于3月31日下午于系楼102比赛。
五、奖励制度
各活动均评出一等奖1名，二等奖2名，三等奖3名，并选出优秀作品参加校级比赛。对在此次活动中表现积极的同学学院给予一定的精神奖励。
土木工程学院学生会学习部
2009年03月24日
推荐第7篇：环卫工人节活动策划
南通农业职业技术学院
“常春藤”环保协会
关于2013年南通市环卫工人节活动策划
策 划 书
主办单位：崇川区环卫处
策划部门：南通农院”常春藤”环保协会
活动时间：2013年10月26号
“常春藤”环保协会
2 0 1 3 年 环 卫 工 人 节 活 动
一·活动目的
环卫工人节的设立，对于弘扬环卫工人的无私奉献精神，保障环卫工人的合法权益，尊重环卫工人劳动的良好风尚，起到积极的推动作用。此次活动旨在加强人们的环保意识，让越来越多的人投入到环保事业中来。让领导人感受环卫的辛苦和伟大。
二·活动时间
2013年10月二十六日
三·活动主题
给环卫工人“一首歌的时间”
四·参加对象
崇川区环卫处
南通农院“常春藤”环保协会会员
崇川区环卫工人
五·活动内容
活动方案：
1· 联系崇川区环卫处 ，说明活动的好处与意义，得到环卫处领导赞同与支持。
2· 待26日（具体时间未定），由环卫处领导带领 ，协会成员参与，到市中心进行具体活动。
如下：1·环卫处领导拿起扫帚 ，给环卫工人“一首歌的时间”，感受环卫的辛苦
2·协会成员和领导一同为环卫工人献上一瓶水 ，一块毛巾
3·领导对环卫工人的慰问 ，表达尊敬之情
4·离开
设想
：
1·举办一个环卫图片展
展示了崇川区在创建国家卫生区和卫生镇活动中取得的丰硕成果。利用报刊、广播等媒体刊登、播出环卫工作取得的成绩。 2· 组织环卫职工进行体检。
推荐第8篇：策划节活动方案
2012年广西职业技术学院首届“校企合作”创业策划节
暨第二届策划节活动方案
——校企合作谱新章，创业策划更辉煌
一、活动目的和作用
为了能够让我院学生对创业策划理念、行为和思想有一个深入性了解，也为了让我院的学生得到更多的实践锻炼，把从课本中学习到的理论知识转化为实践知识和行动，现根据我院获得骨干示范性院校建设指导，融入企业的资源、经营的理念、服务的思想、资金的有效投资等等市场运转模式，举办继2011年“校企合作同策划，活动新颖共辉煌”的广西职业技术学院首届策划节活动后，举办2012年广西职业技术学院首届“校企合作”创业策划节暨第二届策划节，以期达到校企合作谱新章，创业策划更辉煌的效果。最终通过今年活动达到以下的作用：
二、活动时间
2012年5月12日——2012年6月22日
三、活动的地点和活动主体内容
1、
地点：
广西职业技术学院——芒果路、旧篮球场、2—3T、2—4T、北苑大T、二教前的露天舞台等。
2、
主体内容及作用
（1） 启动仪式——起到“画龙点睛”作用，让广大师生了解到首届创业策划节正式开启。
（2） 策划活动设定与执行（即中国移动M部落时尚潮人T恤创意设计大赛，校园MBA投篮之星大赛，“”我爱我家、我爱我校”
厨艺大赛等）——达到“全民参与”的效果，让广大师生和企业都能够从中受益。
（3） 创业策划成果展——以策划专业的策划文案作为核心进行宣传，并把校内其他系部的创业策划成果进行同期展现，形成有效创
业策划氛围，让更多的师生参与进来，感受成果，享受成果，分享成果。
（4） 九场创业策划讲座及一场创业策划论坛——深化创业策划的主题和概念，让每一个系部做一场创业讲座，最后由院部统筹做一
场创业论坛。
（5） 定点促销策划——让广大同学们把学到的创业和策划知识运用到实处来，最终达到“实现我们的创业梦想”的作用。 （6） 与合作企业签订校企合作意向书或协议书——到达“校企合作谱新章，创业策划更辉煌”的效果。 （7） 校企合作晚会——“创业策划同欢庆，校企合作谱共赢”。
四、活动的内容和时间流程、地点
（备注：以上各场活动的执行案请阅读附件）
五、活动的主要参与对象
1、经贸系学生为主体，辐射我院各系学生及兄弟院校，例如：管理系、艺术系、传媒系、广西机电职业技术学院、南宁职业技术学院、
广西财经学院、演艺职业技术学院、广西师范学院等。
2、合作企业的相关领导和员工。
3、我院的相关领导及教师。
4、相关的宣传媒体，例如：思明网、论坛、新浪微博、南宁电视台等等。
5、学院的职工和职工家属等等。
6、社会公众等等。
六、费用预算
（备注：具体各流程内容物料及成本请见附件）
七、效果评估
1、让校企双方得到进一步的融合和了解，打造互惠互利的合作平台。
2、作为校方获得骨干示范性院校建设周期过程中，最具影响力也最具特色的企业全程参与的校企合作活动。
3、获得更多的签约企业，为我院完成骨干示范性院校建设的相关指示提供了基础和保障。
4、作为我院各专业最具特色的教学实践创业策划活动，引导各专业学生获得更多实践锻炼机会。
5、让更多我院的学生得到良好的学习机会，提升我院策划及相关专业的知名度、美誉度等等。
6、与合作企业签订互惠互利的合作协议，为我校广大学生获得更多的就业创业提供更多的机会和机遇。
推荐第9篇：庆三八节活动策划
四川省第十一建筑有限公司
三·八妇女节活动策划
一、活动目的：
时值三月，项目部组织大家出行春游活动，带领大家领略春意盎然的大自然。本次活动，在领略春季优美景色的同时，开展一些小游戏，增进各部门之间的交流与协作。营造和谐融洽的气氛，丰富员工们的户外生活。增进感情，放松心情，更有利于平时工作效率的提高。
二、活动地点：龙泉·刘家花园（绕城高速旁）
三、活动时间：2012年3月10日
四、活动安排（本周五确定人数）
总负责人：邹露
后勤负责人：潘华
活动对象：资阳、彭州项目全体管理人员、甲方、监理（名单附后）
五、活动具体时间安排：
8:00—— 在项目部集合，清点人数
8:10—— 出发
9:30—— 到达目的地
10:00——开始集体趣味游戏活动
12:00——午餐
14:00——在刘家花园自由活动
18:00——晚餐
19:00——返回资阳
六、趣味游戏活动内容及规则（按抽签决定比赛小组，共分为四个小组，每组选一个队长）
A、拔河比赛（不限制比赛时间，分淘汰赛、决赛，每局需交换
场地。）
B、五人六足（每组从起跑线通过40米的距离，到达终点，并 记下所用时间，途中，若出现绳子脱落或集体摔倒，应立即停下来， 必须整理好才能继续前进，以最先到达终点的小组为最终胜利者。）C、双人跳绳比赛（比赛时间一分钟，每组抽出四名队员进行双 人比赛。跳绳过程中可以停顿，以一分钟结束时的总次数为最后成 绩。）
每个比赛以计分的形式排名，第一名得5分，第二名得4分， 第三名得3分，最后一名得2分。最后把三个游戏的总分加起来为最后得分，以此排名。
七、奖品设置（暂定）：
第一名：洗发水(瓶/人)第二名：毛巾(张/人) 第三名：香皂(块/人)参与奖：牙刷(把/人)
八、放假安排：
项目部全体女同胞周日放假一天（3月11日）
九、注意事项：
1、因是集体活动，请大家服从集体安排，听从指挥，不要私自 活动，注意安全。
2、要求人人参与趣味游戏，活动期间最好着装休闲简洁。
3、活动的主要目的在于团结互助，增进团队凝聚力，友谊第一，比赛第二。
十、预算附后
四川省第十一建筑有限公司
资阳九曲河项目部 2012年3月5日
三·八妇女节活动预算表
来回车费（含彭州）：农家乐（午餐+晚餐）：酒水：棋牌（4桌机麻大包间+大厅）：香烟：妇女节礼品：活动奖品+比赛用品：
合计：
1200元 4桌*800元/桌=3200元50元/瓶*9瓶=450元480元+300元=780元2条*220元/条=440元 10人*100元/人=1000元800元7870元
推荐第10篇：筷子节活动策划
活 动 策 划 筷 子 节 户 外 游 活 动 策 划 2012年11月2号
活动背景
基本情况
11月11号，对于广大大学生是个比较有特殊意义的节日，由于节日的特殊意义。难免会有部分大学生心有所触。产生一些感想。如果这时我们为其提供一个丰富多彩的活动。势必会有极大的冲击对于大学生。
服务对象
所以我们组织活动主要对象是那些单身，又乐于尝试新事物的，充满激情的大学生。
近期状况
大一由于为校运会准备太极和啦啦操。加上大一刚进入大学校园。对于校园的新事物抱有一定的戒备心理。所以大一对活动感兴趣可能会是少数。大2既不缺少激情也对大学生活有了一定的认识，所以大2应该是这次活动的主体。而且很多单身大二也不想节日当天平淡的度过，所以活动应该是比较受欢迎。但价钱是一道门槛。势必影响很大。
组织人员（需具体分工，有利于活动举行）
张学长，其助教，和同学
社会影响
学校机构如果了解活动，或多或少都要受到阻力。这方面尽量小事化了。
其余事项
因为之前有举办活动的经验，在加上对活动的场地的熟悉，以及活动相关人员的熟悉，道具的借用，以及活动独创性都是这次活动的优势。但学校方面的阻力和影响都是不得不慎重的对待，参加人员主要问题是价钱的合理性。以及安全性都是不可忽视的
活动目的
不清楚
活动意义
对于我个人来说活动的意义在于我可以学习经验，以后更好地组织协会活动。也是我唯一的目的。
物力资源需要
场地，道具。旅馆交通工具
人力资源需要
组织者，带领者，协助者（分工管理各事项）
活动流程
1.整理各方面信息，策划活动，
2.宣传工作，以海报为主要宣传形式，其他宣传方式辅助。宣传时间为一周左右。
3.收集报名者信息，统计名单。
4.组织人员的集合，坐车。和到达目的后事宜安排。
5.活动结束后，一些善后的事情
经费预算
不清楚
注意事项
人员安全活动效果保证可能的学校的阻力 天气的状况，以及其他不可预事件 活动地点
。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 活动时间
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第11篇：营销技能
市场营销
市场信息采集的方式：分两种：专项市场调研和终端信息采集
专项市场调研：又分
1、调研内容
2、调研问卷
3、调研方式
4、调研组织
调研内容分为：市场状态调研和品牌与消费的调研
品牌与消费的调研：分为
1、调研卷烟消费者行为，
2、卷烟产品属性测试
3、调研品牌偏好
4、调研特定消费群体或特定消费者行为 调研卷烟消费者行为：
1、人口统计特征分布
2、吸烟行为3：购烟行为
4、消费者信息渠道：
其中分点
1、调研卷烟消费者行为
1、人口统计特征分布。其中一点是，基本统计特征分布：如卷烟消费者地域分布、性别分布、行业分布、职业分布、受教育程度分布、收入分布；其二是卷烟消费统计特征分布；卷烟消费者烟龄分布、吸烟量分布。
2、吸烟行为：可以细分为吸烟的目的和态度、消费者吸烟类型偏好、消费者的卷烟来源、西非这吸烟的场合、消费者吸烟习惯变化等。3：购烟行为：分为购烟目的、购烟过程、购烟遭遇。
4、消费者信息渠道：则是消费者获取卷烟产品信息的主要渠道，信息渠道的接触度，信息渠道的信任度，以及渠道信息对消费者选择品牌的影响状况。
2、卷烟产品属性测试：
1、烟支的外观与吸味。
2、包装，
3、消费者对质量、产品名称、价格方面的评价。
3、调研品牌偏好：
1、-品牌知名度（、品牌认知
3、品牌忠诚度。
第12篇：[实战]营销活动技能荟萃
[实战]营销活动技能荟萃 (#1366195)
1、对踩点人员有什么要求？
（1）绝对杜绝大额公关费用。
（2）中、大型活动前应与工商及其它部门打招呼。
（3）踩点人的选择应注意
Ａ、专职；Ｂ、年龄稍大些；Ｃ、应注重对踩点人员的培训，提高其综合素质；D、性格要外向。
2、踩点时遭到村干部的拒绝怎么办？
（1）持正规介绍信踩点。先问村里忙不忙，堵其后路，说是村民建议来的。
（2）踩点人员做出领导强制性安排而无奈、不得不来的样子。
（3）在村里找有威望的诊所。
（4）借村内老年患者的嘴去说，讲以前服过药，效果很好，要求复查。
（5）托人找关系：亲属、熟人引荐，有效患者引荐，通过有效患者找熟人等。
（6）打镇长同意的旗号。
（7）了解村支书的性格、爱好，给以小利。
（8）与近村联办。
（9）利用上级的关系。
3、卫生院（站）不同意搞，怎么办？
（1）找当地的妇联主任，给她相应的提成，让她帮助踩点。
（2）让村支书找一个能说会道的人解决具体问题。
（3）在上级卫生部门找权威性的人物作为我们的顾问。
（4）给卫生院（或院长）提成，以消除干扰。
（5）偷换概念。把公事换作私事来解决，可使外联关系更容易解决。
4、复诊踩点优选法：
（1）大村分片。对人口超过３０００人以上的自然村，将其按６００人分成片区来操作活动。
（2）好中选优。在以往操作过的点中选取销量较好的再操作。
（3）没做好的再做。对以往没做好的点，现在重新捡起来再操作（用典型病例作口碑宣传并将有效病例接到现场）。
5、复诊中如何降低踩点公关费用？
（1）多跑、多讲自己的难处，与对方搞好人际关系。
（2）进行投入与产出的财务核算，使踩点人员具有费用控制意识。
（3）选取药店或诊所义诊时，突出我们医生可以帮其开药，给其创造经济利益，以减免公关费和场地费。
（4）把场地费由支给单位转为支给私人，有时也可以降低公关费和场地费。
6、预热工作中，如何作到保证典型病例到场？
（1）尊重、重视、关心患者，用语言及行动去感动患者。
（2）以专家的权威性和仪器的科学性去打动患者。
（3）预热中，带上登记表，记下患者病情及其它基本情况，承诺义诊现场将作一些适当的照顾。
（4）要求预热人员一定要设计并不断模拟情景对话，直到满意为止。
（5）让村干部通知典型病例增加信任度。
（6）针对老年人聚集处，采取讲座式预热，给患者灌输糖尿病有极大的危险的意识，然后有所承诺。
（7）回访员上门回访，让其帮助宣传并做现身说法。
（8）出示上次活动结束时让村干部填写的活动反馈表（一定要签字并盖章）。
7、预热时应注意什么？
（1）突出专家的权威性，仪器的先进性。
（2）注意城区和农村的语言表达方式。
（3）不能暴露卖药目的。
（4）以专家讲座为由，突出活动的优越性。
（5）向群众说明我们的医生是内科专家，其它病也可诊治。
8、新闻媒体对义诊活动曝光后，我们如何提高信任度？
（1）告诉患者我们之所以仍在做活动证明我们活动规范。
（2）把我们的相关手续的复印件摆在活动现场。
（3）拿出相关媒体对我们的报道，证明我们是正规的。
9、怎样提高活动可信度？
（1）运用预热四招。
a通过与村干部情感沟通利用其威信，让村各小组组长通知村民检测，增加可信度。 b通过先给学校教师的免费检测，利用教师安排学生发放通知单进行预热。
c让老年协会会长以老年协会的名义发通知。
d安排自己的员工一对一预热，确保活动到场率。
（2）挂靠一家信誉较好的单位（中华糖尿病学会、红十字会等）制造合适的活动由头。
（3）同乡镇卫生院联合，共同搞活动。
（4）营造庄严正规的现场氛围，突出企业的整体形象。
（5）大夫要进行权威性包装，工作人员的言谈举止要文明，态度要热情。
（6）对医生进行再培训，加大对其它病的诊断，增加亲和力。
（7）现场增加服务项目，如按摩、日常医护。
（8）医生开处方时，可以开一些辅助用药，如六味地黄丸等。
（9）收集典型病例，由回访人员整理有效病例资料，如拍摄照片，收集感谢信。将照片制成影集，感谢信制成展板，摆放于活动现场。
（10）活动组人员必须每人熟练掌握七个典型病例的康复资料，以在活动现场针对不同症状灵活讲解。
（11）初诊点一定要利用好邻近乡村的典型病例。
（12）利用好回访人员与患者间的亲和力，活动时回访人员到场增加亲和度。
（13）拿一些有利用价值的科普文章张贴在活动现场，增强现场氛围。
（14）活动后回访要到位，承诺要兑现。
10、当天发现的准患者，如何当天劝说其购药？
（1）外围人员送其回家，了解其不能购买的原因。是对药效没有信心，对自己的病认识不够，对活动怀疑，对我们工作不满，还是价格太高，老伴或家人不同意？
（2）活动结束后，大夫和回访员马上看望准患者，针对以上几点，重点突破。
11、在活动现场，如何面对不同类型的患者？
（1）对文化素质较高的患者多讲病理机理，对文化素质较低的多讲些情感，以恐吓性的诉求为主。
（2）对有钱有病的患者先恐吓，再通过药理药效给患者解释清楚为什么要用这种药，最后，用承诺诉求，讲解售后服务及责任承诺，增强患者的服用信心和购买信心。
（3）对有病但没钱的患者，恐吓加情感，告诉他早治疗，早康复，花小钱，治大病，多举例增强说服力。
12、如何在活动现场中判断他是否有钱？
（1）从衣着，言谈举止，饰物判断，如在价格的询问上是什么态度。
（2）从登记曾用药上观察曾经服用药物的情况。
（3）预热时观察其家庭富裕状况。
（4）通过其它渠道获取有用信息。
13、对本应购药的患者流失，怎样处理？
（1）医生把握不过关，对前十位患者都去抓，结果主次不突出。最好让医生心中有数，只看病不售药。让售药环节去促销，抓销售。外围控制现场尤其重要。
（2）要让重症患者有间隔的坐开，合理穿插有效病例，主要是外围工作员要把握好现场氛围。
（3）现场最好让专家与检测隔离，让医生提高权威性。同时让医生开药时提出三种同类产品，并做出比较，突出XX，让患者主动接受XX。
14、患者初次接触XX，想低剂量购买1~2盒，该怎么办？
（1）一开始不卖，活动结束时确实需要卖私下卖给患者，然后做好跟踪回访工作。
（2）尽最大努力按疗程出售，退一步说起码是半个疗程。
（3）医生开药时必须开一个疗程以上，然后用推拉法刺激患者购买。
（4）第一个患者的购买量会影响整场活动的销量，一定要解决第一个患者低剂量购买的这一难题。
（5）对患者晓之以理、动之以情，比如用“煮饭理论”分析低剂量购买的后果。
（6）选择恰当的推销语言，例：您是购买一个疗程还是两个疗程。
（7）促销活动可利用赠品推动患者疗程购买。
（8）活动现场的条幅和提示性标语以及体检表等系列物品中要尽量渗透疗程装概念。
15、患者问几个疗程可治好病，如何承诺？
（1）不要给准确数，解释不同情况，不同疗程用药。
A、年龄越大、发病时间越长久、发病后越是得到及时有效的正确的治疗，恢复就越快，需要的疗程就越少。
B、心情越乐观，康复就越快，需要的疗程就越少。
C、越是加强正确的锻炼，康复就越快，需要的疗程就越少。
（2）根据病情情况给患者分析不同的疗程。
（3）说明对药物的敏感情况因人而异，有的见效快，有的见效慢，不能确定其具体疗程，一般患者一个疗程就可见到明显的效果。
16、如何把握有效病例到场节奏？
（1）提前安排好有效病例到场，时间安排在活动高峰期。开始活动时，可先安排1~2个有效病例购药，引发其他患者的购买欲。
（2）边检查边和有效病例大声的沟通。
（3）让效果一般的患者和效果特别好的患者同时来现场，很容易形成二次购药。
（4）有效病例到场时间作系统安排，最好让有效病例全部在场，保持现场始终有有效患者。
（5）如果有效病例因故不能一直在场，要找一个始终在场的人（如活动场地的负责人），把我们的有效病例介绍给他认识，好让他帮我们作证。
（6）要求尽最大可能将有效病例的感谢信在醒目位置张贴。
17、到场人数不少，但销量不高，怎么办？
（1）重视活动细节，让患者对活动产生信任感。
（2）找一个知名度较高的购药患者，让其签名或题词，营造活动氛围。
（3）制造“假象购药”让老百姓产生从众心理。
（4）当现场迟迟不能产生销售时，告诉患者我们是看病，不是为了卖药，以气势压住患者，打消患者疑虑，以增强患者购药的信心。
（5）激将法：通过适当方式让患者认为买药是他的光荣和面子。
（6）医生的语气要肯定，要按疗程开处方，体现医生的权威性。
（7）利用休息时间分析原因，讨论解决办法。
（8）活动结束前对目标患者上门拜访，促使购药。
（9）针对现场检查的最后一个患者，以关心的语气，提醒他下次一定要再检查。
（10）找出到场人数中的对症患者。为下次预热时，有计划、有针对性地通知做准备，以便下次活动提高销量。
（11）活动以后要开会分析找出销售失败的原因，并制定相应的解决办法。
18、医生处方剂量不高，影响活动效果时，怎么办？
（1）如果医生的表现极差，没有和团队融为一体的可能，就考虑换一名理想的医生。
（2）通过和医生的情感沟通，说明相互间的利益关系，尽量达成长期合作、互相支持的共识。
（3）经常给医生灌输一种既是一名医生，更是一名营销人员的理念，同时要尊重医生，根据出场次数与销量给医生以合理奖励。
（4）医生员工化，让他认可公司，认可活动。让医生明白他在营销中起着重要的作用，他的权威性对消除患者对活动的怀疑所起的作用是勿庸置疑的。
（5）让医生与医生之间相互交流，把好医生推出来作为楷模影响和带动后进的医生。
（6）肯定医生作用的同时，以商量的口气与医生进行融洽沟通，要经常在医生面前讲一些典型病例的事迹让他知道XX就是好，坚决杜绝回访人员在医生面前及其它任何场合传播无效病例。
（7）解决医生开处方时的心理压力，告诉他开少了，效果表现不出来，容易影响声誉。从这一点说起，容易使医生解除后顾之忧。
19、医生水平不高，推销力度不够，怎么办？
（1）不设固定医生，在几个医生之间临时聘用，让医生们之间相互学习，相互促进。
（2）灌输疗程装概念，在医生没有完全掌握的情况下，让促销配合帮助其不断进步。
（3）有意识的培训，增加医生的信心。缓解医生现场卖不出药时的急躁心情。
20、如何应对大面积退药现象？
（1）首先搞清楚他们退药的原因，然后尽量给予解释，保持一种积极、主动负责的态度。
（2）沉着冷静、灵活机动，分析情况，单独面谈，各个击破。
（3）就是要退药，也要告诉他我们的药是正规的，只是存在个体差异，不适合他而已，或他的服用方法不正确。
21、患者在现场不购药，要到终端购买，怎么办？
（1）突出现场购药我们有售后服务。
（2）突出现场购药的责任承诺。
（3）突出现场赠送等优惠条件。
22、活动技能在运用过程中，岗位间有所脱节，如何解决？
（1）定期举办问卷式、封闭式考核。
（2）通过不间断地情景模拟来训练。
（3）在模拟演练中，一定要营造一种真实的气氛，切记流于形式，对新开办事处尤为重要。
23、农村活动应注意哪些细节？
（1）利用一对一口头通知，做到通知到位，主要选择５０岁以上的人为目标人群（有经济实力能当家作主）。有子女陪同到活
（5）不要以貌取人，农村贫富差别不体现在外表着装上。
24、活动结束之前，我们怎样为下次的复诊、回访工作做准备？
（1）活动结束之前对当天应购药而未购药的患者进行回访，一方面力争提高当天的销量，另一方面为回访打下基础。
（2）为避免患者对登门拜访进行拒绝，可以以赠送健康资料为由，埋下伏笔。
（3）对档案合理分类，弄清准患者为什么没购药，找出原因为复诊打下基础。
（4）对购药患者应统计处方剂量及回访信息，为回访服务。
（5）每人应写一篇工作日志，写自己在当天的活动中遇到的困难。找出存在的问题和解决方法。
（6）对购药患者的承诺一定要向回访人员交待清楚，保证承诺的兑现。
25、面对已做过多遍的老市场如何提高销量？
（1）努力使到场人员达到30—50人，然后层层筛选，最后剩下的部分就是容易形成购买的患者，要重点抓住。
（2）及时寻找典型病例，让典型病例（有效病例）带动潜在患者，复诊的同时注意开发新的病例，在活动频次增多的前提下，利用适当的机会做
一、二次大中型活动，可局部引爆市场。
（3）复诊要正规化、专业化。工作人员着装要整洁、统一，现场的布置要认真，要正规。
（4）要利用真诚、感人的广播稿打动患者。
（5）举行患者联谊会，并邀请知名专家到场，引发患者的治病欲望。
（6）预热中口碑宣传要下苦功，现场应多举出几个有效病例增强说服力。
（7）安排有说服力的讲座，并在活动现场张贴感谢信、海报和送锦旗烘托气氛。
26、活动费用偏高怎么办？
（1）换点（把地点转移到俱乐部、老年活动室或居委会等其它地方）。
（2）先与复诊地点的有关负责人成为朋友，然后再做生意。
（3）在难于与复诊点负责人就费用优惠协商时，选择有价值的点去精做、细做，可约定一种长期性的互利协议：按销量给予提成。
（4）让典型病例或医生利用当地的关系帮助踩点。
27、通过哪些信息判断一个地方可作复诊点？
（1）当地有确切的有效病例。
（2）对无效病例的安抚要到位。
（3）存在潜在准病例。
（4）该复诊点对活动的整体感觉较好。
28、如何提高情景对话的培训质量？
（1）不要假设情景对话，要求活动结束后挑选２－３名准患者的真实材料，有针对性的演习，展开情景对话。
（2）主任亲自参与演练。让员工做患者，主任从第一个环节开始到最后一个环节，换位操作。员工结合当天情况提炼出正确的解决方法，统一口径，加强配合。
29、长期从事活动活动，单调而又枯燥，如何来改变这种状况？
（1）经理致信办事处员工，鼓舞士气。
（2）按时发工资。表扬在人前，批评在人后。
（3）经理月底集中批阅员工当月日志，对员工在信函或日志批语中进行书面鼓励，主任每月应组织员工定期学习营销知识。
（4）对于工作时间较长，有一定业绩的人，可以考虑升职或岗位轮换。
（5）让有工作业绩而无提升机会的人加入市场部智囊团，营造一种良好的工作氛围。
（6）关心员工生活。
（7）强化企业文化教育，塑造团队精神。
（8）善于去描绘一个组织发展的蓝图。
（9）善于去规划一个阶段性的发展目标，为活动组带来持续发展动力。
（10）在活动组销量不好时，应多鼓励多指导。而活动组销量好时，应与大家一道庆贺。经理应真诚地用心体贴员工，在工作中缩短与员工的交流距离。
30、员工长期在一个岗位工作，缺乏积极性和兴趣，如何解决？
（1）与利益挂钩。
（2）让员工感觉到在本岗位对个人的发展有帮助，对自身能力提高有帮助。
（3）让员工认识到社会择业的难度，把握住锻炼的机会。
（4）领导者必需身体力行，以身作则，树立榜样，并营造一个良好的工作氛围。
31、办事处中层力量不足，怎么办？
（1）向外招聘，招来的人一定要先试用一段时间来考查其能力与品德，表现确实突出则用。
（2）内部发掘：①一定要大胆启用有一定优点的员工，对其缺点和工作不到位的地方，要认真耐心帮助克服和解决，帮助其不断成长，使其成熟起来；②内部一定要储备干部，对表现比较突出，成长较快的员工要重点培训，以备急用。
32、进行人员招聘时出现素质与待遇的矛盾怎么办？
（1）如果应聘人员素质较高，可以给他许诺，但必须在这一段时间内，完成办事处交给的任务。否则，必须从基础干起。
（2）普通的或刚毕业的学生应聘，应聘时就要向他们灌输营销要苦干、实干，必须从基层开始干起。
（3）树立领导的威信，用领导的个人魅力来吸引员工，增加凝聚力，稳定团体。
33、同类产品竞争激烈的地区有利于活动的推广吗？
有利。在众多产品的宣传攻势下，给大部分糖尿病人宣传了糖尿病的危害，使其产生了对自己相关症状的高度注意。他们正在考虑采取何种方式来预防或治疗。这时就要求我们必须加强服务意识和活动流程的规范性。谁主动，谁规范，谁就先成功。
34、面对同类产品的截流怎么处理？
（1）产品竞争，同时也是对患者的竞争，对患者档案一定要管理好。
（2）回访中要与患者建立固定关系。
（3）加强回访，提前预防，堵住患者资源的流失，让患者提高警惕。
（4）注重形象，要尽力让患者自己感觉到我们与别的产品不一样。。
（5）在各方面与对手作对比：
①比价位。
②产品方面，比药理、药效、获得的声誉。
③现场方面，比规范、规模、配合。
④回访，比售后服务的质量。
第13篇：珠宝营销活动策划
珠宝城营销活动策划
品牌营销：
营销策划的核心要点有机组合策划的各要素，最大化提升品牌资产。品牌识别系统、品牌化战略与品牌架构就好像宪法，企业的营销传播活动就象组织与个人日常的政治、经济与社会活动，把营销策略、广告创意、终端陈列与促销当作品牌战略管理的工作，因此，要通过营销策划高效创建强势大品牌，关键是围绕以下点作好企业的品牌战略规划与管理工作。
营销渠道：
借助主流媒体,采取多种形式,集中、全面、系统、深入地宣传
本地化营销方式：
业务员每到一个地区，需用最清晰最简单最易记住的轰炸式媒体效应包括：
电视，新闻，广播，车载，站牌，墙体，高速，机场，报纸，杂志，单页派发，led，现场活动，各地河北商会的人脉合作，珠宝城特色物品纪念品的派发。
互联网广告创意独到、软性营销、特色炒作、共鸣性传播以润物细无声的方式对目标群体进行巧妙渗透，并同时注重广度宣传与深度渗透。
互联网广告形式分两种付费和免费两种：
1， 首先免费形式：微博，微信传播，百度贴吧，百度灌水贴，百度知道，搜狗引
擎的优化，soso软文，360软文，360知道。全国各大知名网站的注册与灌水贴，合作客户网站上的软文拟写，sns社区的交流平台，各交友旅游论坛投放，免费视频的上传。不可分地域分时间投放
2， 付费形式：百度推广，搜狗推广，soso推广，视频制作，视频广告，弹出广告，
专业推手软文的拟写，微信微博推广及美文写作，官方网站制作，专业性网站会员注册（珠宝类协会鉴定网）可分地域时间消费量投放。
营销费用：
本着高效，迅速，便捷为宗旨降低整体费用的投放。不超过当年销售（营业）收入15%的部分
费用的构成由
1、广告调查费用；
2、广告设计制作费；
3、广告媒介发布费用；
4、广告活动的机动费用；
5、广告活动持续性费用。
营销活动思路：
本招商活动为全国性招商，所以投放面会很广，投入会很大，为了节省成本及发挥广告的最大时效性，所以我们应该做地域性投放：如果去北京地域招商的话，招商进行前10天应做好主流媒体的合作联系及广告设计，推广人员到达招商地域做前期准备，包括宣传单页印刷、宣传地址选定、广告投放视察。投放广告的时间为正式招商前7天内，
第一方案；省内推广
第一阶段、省内知名电台、电视台、知名栏目组、大型文娱广场、户外广告、报纸、单页派发、公交广告、互联网推广等方式同一时间全时段推广招商。
第二阶段、省内首次接触性招商
第二方案；地域推广
第三方案；重点区推广
第14篇：圣诞节营销活动策划
圣诞节营销活动策划
圣诞节营销活动策划
（一）
一、卖场圣诞氛围营造
A、门前广场可设置这样一个场景造型：在雪地上矗立着一座别墅市的房子，房子周围是浓郁的圣诞树，并有着一个美丽的花园，整个房屋透着黄色的温暖的灯光，透过窗户可看到一家人的身影，正在欢快忙碌着准备圣诞晚会，精心布置圣诞树，圣诞老人正悄悄爬上烟囱，悠扬的音乐从圣诞屋飘出来。整个场景静谧而欢快，有动有静，栩栩如生、充满情趣。注：音乐必不可缺少的，给整个场景增加动感，可以播放一些经典的曲子。
B、营业员和收银员全部戴一顶红色圣诞小帽子，衬托节日气氛，刺激顾客消费。
C、划出圣诞商品区域，陈列各种圣诞礼品，圣诞树排成一排，配以各种彩灯、装饰品等，加上海报、音乐等来渲染圣诞氛围，将商场变成圣诞晚会的天堂。
二、主持人节目促销活动
（1）狂欢帽子节展出款式新颖、色彩鲜丽的各款男女老少帽子部分帽子、手套半价销售让您在享受暖冬的同时，增添一抹靓丽的风采操作说明：在寒冷的冬天，帽子是不可少的御寒用品，也越来越成为时尚年轻人着装的一大点缀。在帽子展出陈列上，可以突出红色的圣诞帽，一方面渲染节日氛围，另一方面也通过圣诞帽带动其他帽子的销售。
（2）购物送手套，还有连环大惊喜商场购物满1200元，凭购物小票，赠送一双手套（手套价值5-10元左右），在手套里还藏有奖券。同期可开展＂手套节＂，展出销售不同款式的各类手套。
奖券奖项设置（可根据实际情况定夺）：
一等奖：1名，29寸彩电一台
二等奖：3名，VCD一台
三等奖：20名，圣诞音乐CD一张
四等奖：100名，圣诞贺卡一张所有奖券上都应该写上祝福语：圣诞快乐、新年快乐。
操作说明：手套也是人们不可少的防寒用品，购物送手套，对顾客来说比较实在，将奖券藏在手套里又是一个新颖的促销方式，跟西方的小孩在过圣诞节时在长袜子里得到礼物有异曲同工之妙。作为赠品的手套可为同一价位不同款式不同颜色的手套，顾客在选定一副手套后，不可再次挑选更换。奖券制作尺寸大小不宜太大，以方便藏在手套里不致掉出来。注：购物赠品还可为一些时尚台历、圣诞礼品、平安符（平安夜赠送平安符）等。
圣诞节营销活动策划
（二）
活动主题：圣诞疯狂抢衣大比拼
活动时间：12月17日---12月24日（晚）
活动方式（概要）
1、自17日起凡购物满50元以上的顾客，凭购物小票于总服务台记录，并可以参加24日圣诞平安夜的＂抢衣大比拼＂活动。
2、报名时间为12月17日----12月24日下午17：00点整
3、24日晚18：00发号前200名顾客凭小票参与活动，晚19：30分正式开始。
4、所抢商品由百货商场所有商家赞助，并于规定位置注明商品价值。
5、顾客在规定时间内所抢商品归顾客所有，并根据所抢商品价值高低最后评定获奖者。
6、圣诞晚照常营业
活动评估
1、通过一个星期时间的人气集合，当晚参与活动的人员只多不少
2、数百种商品的赞助，其价值将远远高于购物最低标准，迎合了众多顾客贪便宜的心理，参与性加强。
3、由于现今休闲服装单品价值较低，所以购物参与的最低标准定为50元，可促进其商品销售。
4、活动现场气氛热烈，使人过目不忘。
卖场布置及注意事项：
1、圣诞气氛不必多言，需根据卖场不同进行区别对待。
2、现场秩序更为重要，人员分配如下：计时人员2人、核定商品价值人员2人，主持1人、发号员2人、公布价值员1人、保安若干
3、商家赞助商品需把握一定尺度，价值不能太低。
4、其它活动也需跟进，如发放礼品等，不需多言。
广告宣传
1、12月17日报纸四分之一通栏，设计思路：不能过分强调商品促销，应以圣诞活动为主，将抢衣活动介绍清楚及诱导顾客参与为重中之重
2、12月23日报纸四分之一，以促销为主，重点转为商品促销以及整体活动介绍，并突出圣诞夜场。
3、发放活动传单若干。
营销活动方面：制作一些装礼物清单的袜子，贴在活动看板上，
购物满￥68元在A区随意抽取一个袜子，内有小礼品（价值￥2-10元）
满￥168元在B区..........................（价值￥4-20元）
满￥288元在C区..........................（价值￥6-30元）
圣诞节营销活动策划
（三）
活动时间20XX年12月20日至20XX年2月15日
活动主题：欢乐节日*劲爆优惠大行动
活动重点说明：20XX年1月、2月将是商品销售高峰，融岁末促销、元旦促销、新年促销、春节促销于一体，一方面是冬季服装、珠宝首饰、家电等当季商品的热销，另一方面是年货商品的促销也将迎来高峰，除了要围绕既定目标顾客群体展开促销外，还需要针对单位团购、家庭等展开特别的促销。同时在举办各种商品促销活动的同时，也需要通过文化活动来吸引人气、渲染新年氛围，另外还要举办一些公益活动来提升商场形象。
活动内容
一、活动一
活动主题：20XX年圣诞节活动--＂购出重重温暖＂
活动时间：12月20日至2018年1月3日（第31期快讯日期）（跨冬至、圣诞节、元旦）
活动说明：每年的12月25日，是基督教徒纪念耶稣诞生的日子，称为圣诞节，是西方国家一年中最盛大的节日，可以和新年相提并论，类似我国过春节
具体内容：
1、卖场圣诞氛围营造
a） 大 门 口：入口两边各放两个2米、1米高的冲气圣诞老人，和2棵1.5 米、1米高圣诞树等。
b） 大门门框：做圣诞喷绘
c） 大厅：用三层围缦定一个中心点吊一个大钟，中厅放置1.80米高的圣诞老人1个、4米高圣诞树一棵（加彩灯）做一间别墅式的房子，和草地等
d） 卖场布置：天花上方挂吊钟，收银台上方挂拉花和圆花环，营业员和收银员全部戴一顶红色圣诞小帽子，衬托节日气氛，刺激顾客消费。
e） 划出圣诞商品区域，陈列各种圣诞礼品，圣诞树排成一排，配以各种彩灯、装饰品等，加上海报、音乐等来宣传圣诞氛围等。
2、促销活动惊喜连连
惊喜①：海报换礼品，剪角来就送开心圣诞节
凡12月25日圣诞节当天营业开始，顾客只需在******商场购物（金额不限）即可凭海报剪角和购物电脑小票在一楼入口处圣诞老人手中换得精美礼品一份。
换领方法：顾客凭海报剪角至本商场大门口的圣诞老人手中可换得礼品一份。礼品数量有限，先到先得，送完即止
惊喜②：小朋友们的快乐圣诞节
12月25日当天，凡光临****商场的前500名儿童可免费获得圣诞礼物一份。礼品共500份，先到先得，送完即止。
操作说明：礼品可是卡通面具、口哨、食品部赠品等
惊喜③：圣诞限时一元区特卖疯狂抢购区
活动时间：20XX年12月20日至2018年1月4日止
活动内容：可将以下类似商品列入一元区内：如圣诞小礼品、圣诞帽、袜子、手套、毛巾、巧克力、饼干、八宝粥、沐浴绵等等。玩具部做一些玩具堆头和部分特价玩具营造一个玩具节的气氛。
操作细节：可将其中三至五个商品超底价卖（每位顾客限量购买），如原价
2元现价1元之类的，每天可将超底价商品限量发售，由营运部按时段控制。但要确保这些超底价商品每天都有一至两个时段有售。
圣诞节营销活动策划
（四）
一.促销思路：
1.圣诞、元旦商机加强各门店气氛布置，大力提倡创意气氛布置及关联性商品陈列。并以气氛评比的形式，激发门店布置的积极性。
2.各连锁分店全力执行＂圣诞狂欢度平安，元旦送礼乐翻天＂促销活动计划，发挥促销的真正作用，创造气氛、吸引人流、提升销售。
二.促销时间：20XX年12月21日--20XX年1月3日
节庆假日
冬 至：12月22日
平安夜：12月24日（星期五）
圣 诞：12月25日
元 旦：01月01日（星期六）
三.促销主题：圣诞狂欢度平安，元旦送礼乐翻天
四.促销商品组织：
1、DM版面安排： 8P，促销商品70支。
2、DM商品安排：
封一：封面活动主题
圣诞来历
封二 ：圣诞用品专版
20单品
封三：洗化、家居百货
20单品
封四：酒饮、奶制品 20单品
封五：杂货 休闲食品为主 20单品
封六：杂货 南北干货、调味为主 20单品
封七：火锅料、汤料、水饺、汤圆 20单品
封底：生鲜 20单品
3、版面设计以紫色，红色为主色调，突出季节特点，另外突出冬季促销主题，促进商品类商品的销售。
五.促销商品活动
1.冬至（12月22日）当天推出较多火锅料、汤料、水饺、汤圆等特价销售，可关联性陈列，并快讯推介相关的调味系列商品及火锅用品。
2.圣诞节前期推出圣诞贺卡、圣诞礼品、圣诞装饰品、圣诞帽、散装糖果、朱 古力等应季商品。
3.元旦促销期建议加强会员价的覆盖面及特价幅度。在新的一年里，给会员顾客留下一个良好的印象；（目前，我司会员价与零售价相差甚微，顾客意见很大，达不到真正的实惠会员，因此，元旦节日销售，建议各大分类销售排名前几位的商品不妨拉大零售价与会员价的距离，做超低会员价销售，并做快讯主题推介。）
4.元旦快讯促销品以清洁用品为主，烟、酒、礼品、保健品等开始推介。
5.生鲜商品建议每天做1-2个超低价，上快讯的水果、蔬菜需要全部订出价格。
六、活动促销
第一曲：《购物28圣诞帽带回家》
时间：12月22日-12月24日
地点：各连锁分店
内容：凡于活动时间内，顾客在各连锁分店一次性购物满28元，即可凭当日电脑小票送圣诞帽一顶，（指定柜组除外）单张小票限领一顶，数量有限，送完为止。
圣诞帽：10000顶*0。8元=8000元
第二曲：《圣诞节，送欢喜》
时间：12月22日--12月25日，每晚6点-8点
地点：各连锁分店
内容：
1、活动期间，由各门店自行安排一位身材较为矮胖机灵、具有幽默感的员工，穿上圣诞老人服装（装扮的越像越好），背上礼物糖果袋，在店门口或卖场内（最好是巡回走动效果好）为来店的小朋友派发糖果和圣诞节小礼物；
2、凡一次性购物满28元的顾客，还可免费和圣诞老人合影留念一张（限XX店）（照片在各店指定时间内领取），同时，还可与圣诞老人猜拳（剪刀石头布，三打两胜），胜利的顾客即可用一只手在圣诞老人糖果袋里一把抓，抓多少免费得多少；
3、散装糖果，由采购部负责联系赞助散装糖果，A类店约配20公斤，，合计约400公斤。
12月21日前下发各店；
4、其他赠品、小礼物，由各门店自行解决。
第三曲：元旦送大奖，购物更疯狂
时间：12月29日--元月2日
地点：各连锁分店
内容：
1.活动期间，一次性购物满48元的顾客参加抽奖一次，以次类推，两次封顶，百分百中奖，永不落空。（特价除外）
兑奖地点：各门店大门口
兑奖办法：即抽即中，即中即奖。
2.奖项设置：
一等奖 30名 奖自行车一辆 售价200元=6000元
二等奖 400名 奖怡飘10装卷纸一提
或可乐一提 售价10元=4000元
三等奖 1000名 奖XXXX酱油一瓶 售价3元=3000元
纪念奖 10000名 奖立白洗衣皂一块 售价1。5元=15000元
第15篇：营销活动策划方案
营销活动策划方案4篇
一、“谢师宴”营销活动目标市场分析
“谢师宴”已经成为餐厅宴会消费活动中仅次于婚宴的第二大宴席，可见所受重视的程度之高。当然，“谢师宴”消费热潮同各参与主体的共同推动是分不开的，我们下面从学生、家长及餐厅经营收入的考虑等方面来分析开展此次“谢师宴”营销活动的原因：
1、学生“攀比”心理分析
大部分学生认为，别的同学都在饭店办宴席，我不能不办，否则很没面子。
2、家长“经济”心理分析
学生家长主要有以下三种心理：一是“别的家长都为孩子办了谢师宴，不谢
师孩子有情绪，不能委曲孩子。”二是“谢师宴要宴请亲朋好友，参加别人谢师宴随了钱，为了捞回点也得办。”三是“孩子考上学是大喜事，亲朋好友聚宴庆贺可增加喜庆气氛，也可联络感情。”
3、餐厅经营发展的需要
广大消费者有“谢师宴”的消费需求，我们餐饮企业就要满足广大消费的需要，同时也能为餐厅聚人气、添喜气，更能在一定程度上增加餐厅的经营收入和品牌知名度，可谓一举三得，何乐而不为呢?
二、餐厅“谢师宴”营销活动
1、菜单价格设计及优惠
1)谢师宴菜单制定，要考虑到将菜谱与恩师联系起来，增加喜庆氛围，以博得学生和家长们的好感。
2)针对价格高的菜肴，建议采用减量和出新菜品想结合的办法。
3)谢师宴的价格要分为高、中、低等档次(下面有说明)，合理拉大消费层。
4)其他的酒水价格和其它服务的
价格可根据酒店的实际情况灵活变动(但要针对酒店的纯利润来制定)。
2、相关套餐等促销活动
1)制作专门谢师宴套餐。可以根据实际的情况将“谢师宴”分“十年寒窗宴”468元/桌、“金榜题名宴”568/桌、“状元及第宴”668元/桌三个档次，菜名要经过合理包装，体现出浓浓的文化氛围(具体菜单见附件)。
2)状元及第宴，豪情相邀。特别邀请高考状元(文、理科各1名)，汇聚酒店共畅未来;赠送每位状元精美求学用品作纪念;金榜题名宴(请领导们充分发挥人脉关系，制作邀请函)。
3)餐厅店内互动，款赠厚礼。餐厅联合学校或供应商，采用“一对一”的形式，签订互惠条款，共同为莘莘学子们准备优惠券。建议采用“双赢”方式，营销、财务及公司积极主动参与。
4)桌桌有礼品，场场有惊喜。凡在酒店举办谢师宴的学子，不论消费金额多少，桌桌都可以得到口子窖五年陈酿
52度白酒水一瓶(价值128元/瓶)。凡惠顾十桌(含十桌)以上奉送相同档次餐标一桌;消费五桌(含五桌)以上奉送学生求学用纪念品等等。
5)餐厅为顾客免费提供停车场地，优先预定，免费照相、免费博士帽等。
6)餐厅在饭后赠送参加宴席的老师们精美小礼物一份(上面要印上酒店的名称、电话、地址、网址)。
3、广告宣传活动
1)在餐厅的大门口放置一些户外广告(讫牌，条幅，喷绘)。
2)电视、街道横幅和报纸广告相结合。广告词：“数载师恩永难忘，一杯清酒表浓情!”至此桃花李芬芳时，xx餐厅隆重推出谢师宴(十年寒窗宴、金榜题名宴、状元及第宴)，表达莘莘学子一片感恩之情。
3)手机短信广告，群发的重点是原来饭店的老顾客，注意要使用适当的语言，主要介绍酒店的最新活动。
4)在一些协议网站上做个弹出框
广告或者比较大的flash动画广告或者是banner。网页动画和图片的处理必须要和餐厅的“谢师宴”营销的内容相符合。
5)传单广告，印制活动宣传单10000份，但传单的制做用必须要精美，最好配菜品展示图。
6)以上的广告可同时选择几种，推广的重点社区或学校。
三、餐厅“谢师宴”人员工作安排
1、保安必须要保证餐厅经营的安全。
2、对服务员和相关的工作人员采指定一些激励政策，调动她们工作的积极性(以后可以细化这个内容)。
3、服务员在餐厅时要注重服务语言技巧(多表恭贺);上菜的速度必须要快。
4、在大厅里放一些品位高的音乐;大厅的布置上不需要太豪华，但要美观大方，表现出尊师重道的人文文化。
四、餐厅“谢师宴”时间安排
此次“谢师宴”营销活动从xxxx年
6月至xxxx年9月止。最终解释权归xx餐厅所有。
五、餐厅“谢师宴”相关费用预算
2、教师纪念礼品：100×15=1500元;
5、博士帽、照相、场地布置成本500元;
6、广告费：讫牌(或x展架)、横幅、喷绘、报纸、网络、短信等合计1000元;
合计费用：6200元(排除酒水)
附：
1、横幅标语、广告词、宣传用语、服务用语;
2、x展架小样、喷绘小样、宣传单小样;
3、谢师宴”套餐菜单。
六、“谢师宴”营销活动效果预测
七、“谢师宴”营销活动的其它建议
1、预定部可搜寻一些重点顾客的资料，先在熟顾客中宣传。
2、在争取顾客同意的条件下，把顾客的信息输入预定部资料库(关键是
顾客的名、职务、单位和手机号码)，为以后的推广服务(以后可以细化这个内容)。
3、尽快做好酒店的网站，网站必须要由专业的人士制作，域名既要简单有要好记，网页的设计上要体现出酒店的特色，颜色以暖色调为主，主页最好要一个大的flash动画，还要有新闻发布系统、网上营销系统、顾客留言板、客户论坛、员工娱乐等方面的内容。通过网络营销(最大的优势是受众范围大，花费少)增强酒店的知名度，增大市场份额。
升学宴营销活动策划方案营销活动策划方案（2） | 返回目录
一年一度的高考已经来临，对于很多考生来说是一生一次，一次一生。今年高考最迟将于7月20号前发布第一批重点本科录取通知单，很多家长非常关注高考重视高考。针对这一社会热点，如何抓住“高考经济”，并借此提升酒店经营效益，经营策划部特联合餐饮部推出升学宴策划方
案。
一、主题：金榜题名时 明珠谢恩情
二、时间：7月20日—8月30日
三、地点：xx寨大酒店
四、对象：被国家或省级正规院校录取（含本科和专科）、家在市区且经济条件比较好的考生家长
五目的：
1、紧扣社会热点，抓住“高考经济”，特别推出升学宴策划，借此提升酒店经营效益；
2、通过与众不同的高考升学宴策划，满足家长和考生的骄傲感和荣耀感，并感染现场的亲朋好友，通过提升酒店美誉度来吸引潜在客户，为酒店的后续经营带来潜在效益。
3、有效运用“心理营销”，结合“情感营销”，通过提高服务附加值等方式，最大限度的满足客人的心理需求和情感需求。
六、前期宣传“纳客”方式：
通过市场营销代表前往各高中学生工作处及邮政局搜集高考被正规院校（含本科和专科）录取的学生资料及家长资料，筛选出家在县城、且经济条件比较好的家长资料，营销代表先打电话过去代表xx寨酒店表示祝贺，并预约时间和地点送上酒店特制温馨贺卡，邀请其前来酒店举办升学宴，同时告知升学宴的特别策划及心动优惠政策，吸引其如约前来预订。（贺卡详情见附件一）
七、升学宴流程策划：
为了最大限度的满足家长和考生的荣耀感与虚荣心，吸引现场所有宾客的赞美与羡慕之心，本策划方案将在升学宴流程上做出重点策划，旨在通过一系列新颖、别致的策划活动来提高酒店服务附加值，得到现场所有宾客的高度赞同，为考生及家长留下刻骨铭心的美好回忆。同时利用“边际效益传播效应”吸引其同学甚至现场的亲朋好友在举办各类宴会时首先选择我酒店。
1、17：30-17：50：宴会厅播放喜
庆乐曲及歌曲，供宾客聆听。
4、17：50：喜宴正式开始，考生（男生穿上黑白配燕尾服，女生穿上白色礼裙）在承情处旁就位。
5、17：55-12：05：荣誉宝座问鼎仪式。宴会厅正中间过道铺上红地毯，红地毯的尽头设有一个小舞台，考生站在舞台上，前面为两名礼仪小姐，两人一人拿盘子端一束鲜花和一张贺卡，两人伴着激昂的音乐走上舞台然后将鲜花和贺卡送上舞台给考生。
6、18：05-18：10：考生发表荣誉宝座感言，播放背景音乐《掌声响起来》。
7、18：10-18：15：花季感恩仪式。背景音乐播放《感恩的心》，请考生家长及两位老师代表上台，由考生分别为父母及老师送上慰问鲜花及感恩贺卡，并向父母、家长及现场的宾客三鞠躬，一鞠躬感谢父母的养育之恩，二鞠躬感谢老师的培育之恩，三鞠躬感谢现场所有亲朋好友在成长过程中给予的关心和支持！
8、18：15-18：20:烛光许愿仪式。礼仪小姐将蛋糕车推上主席台，考生对着蛋糕、烛光许愿，并跟在座的亲朋好友分享蛋糕。播放背景音乐《明天会更好》。
9、18：20-12：25：家长开怀感言：邀请考生父母上台发表骄傲感言，与此同时播放背景音乐《明天会更好》。
10、18：30开始午宴。
八、附加服务策划
凡前来酒店举办升学宴的考生，酒店将在升学宴举办的当晚免费预订苗都ktv包厢一晚（19：00-0：00）给其举办同学欢庆party，包厢大小视当天生意预定情况而定，party流程由考生及其同学自主商量策划，酒水零食费用自理，不能外带，最终消费费用一律打八折。
凡前来酒店举办升学宴的家长，当晚在酒店开房达到3间以上者，将可享受最低折优惠，3间及3间以下者不享受住房优惠政策（具体由前台跟餐饮部联系核实后方可打折）。
九、升学宴优惠措施：（酒席价格、菜品你们订）
1、望子成龙宴（388元/席）
2、金榜题名宴（468元/席）
3、平步青云宴（568元/席）
4、前程似锦宴（668元/席）
5、鹏程万里宴（888元/席）
6、飞黄腾达宴（1280元/席）
注：
a、凡在酒店预订升学宴且宴席数量达到10桌及10桌以上者，可免费享受以下优惠措施：
1）、免费赠送签到簿1本；
2）、免费提供宴会摄像、拍照(酒店仅提供电子版，刻碟及冲洗照片由客人自己自费负责)；
3）、免费预定苗都ktv大包厢给考生举办同学欢庆party，最终费用一律打八折；
4）、免费提供服装和化妆.
a类经费预算：考生服装租赁100元，签到簿30元，合计费用130元。
b、凡在酒店消费金额达到20桌及20桌以上者，另可享受以下优惠措施：
同上；
另免费赠送高级密码皮箱1只。
b类经费预算：以上费用再加高级密码皮箱180元，合计费用310元。
c、凡在酒店消费金额达到30桌及30桌以上者，另可享受以下优惠措施：
同上；
另免费提供客房1间。
c类经费预算：以上费用再加客房1晚30元，合计费用340元。
d、凡在酒店消费金额达到40桌及40桌以上者，另可享受以下优惠措施：
同上；
同时：考入省内学府学子凭录取通知书赠送省内快巴票1张(赠送车票仅限雷山至录取院校所在城市,若起止站点不在此规定之内,恕不赠送),或者报销火车硬座票1张(赠送车票仅限雷山至录取院校所在城市,若起止站点不在此规定之内,恕不赠送;且车票由考生自己购买,凭票
前来酒店报销);考入省外学府学子可凭录取通知书赠送火车硬卧票1张(赠送车票仅限雷山至录取院校所在城市,若起止站点不在此规定之内,恕不赠送;且车票由考生自己购买,凭票前来酒店报销，最高报销金额为500元，超出部分由考生自理);或者免费为其订购5折优惠飞机票1张,并报销500元,超出部分由考生自己负担(若折后机票金额低于500元，由酒店全额赠送，恕不补差价；5折飞机票需提前15天预定,拖延期限不能订到5折机票,酒店不负任何责任，仅报销500元)。
d类经费预算：以上费用再加 3磅蛋糕40元，加车票或飞机票平均价500元，合计费用880元。
十、本次活动宣传推广方式
为了减少不必要的成本浪费，尽可能的降低费用支出，提高经营收益，本次活动将采取有针对性且时效性较强的宣传推广方式，如：对外采取营销代表亲自登门拜访目标客户并派送邀请贺卡
的方式，同时在市中心悬挂宣传造势的横幅；内部采取店外横幅、大堂kt展板、电梯广告相结合的方式。
活动过程中的宣传方式：在大堂设一块金榜题名榜，张榜宣传在酒店举办升学宴的考生喜讯并附上考生照片及其基本信息，借此金榜在考生之间与考生家长之间互相传播宣传。凡在酒店于订宴席的考生即可从预定之日起在大堂金榜题名；同时考上十大名校的学生，无论其是否前来酒店举办升学宴，均可在金榜上题名。
升学宴营销活动策划方案营销活动策划方案（3） | 返回目录
一、主题：金榜题名时 明珠谢恩情
二、时间：7月20日—8月30日
三、地点：xx寨大酒店
四、对象：被国家或省级正规院校录取(含本科和专科)、家在市区且经济条件比较好的考生家长
五目的：
1、紧扣社会热点，抓住“高考经
济”，特别推出升学宴策划，借此提升酒店经营效益;
2、通过与众不同的高考升学宴策划，满足家长和考生的骄傲感和荣耀感，并感染现场的亲朋好友，通过提升酒店美誉度来吸引潜在客户，为酒店的后续经营带来潜在效益。
3、有效运用“心理营销”，结合“情感营销”，通过提高服务附加值等方式，最大限度的满足客人的心理需求和情感需求。
六、前期宣传“纳客”方式：
通过市场营销代表前往各高中学生工作处及邮政局搜集高考被正规院校(含本科和专科)录取的学生资料及家长资料，筛选出家在县城、且经济条件比较好的家长资料，营销代表先打电话过去代表xx寨酒店表示祝贺，并预约时间和地点送上酒店特制温馨贺卡，邀请其前来酒店举办升学宴，同时告知升学宴的特别策划及心动优惠政策，吸引其如约前来预订。(贺卡详情见附件一)
七、升学宴流程策划：
为了最大限度的满足家长和考生的荣耀感与虚荣心，吸引现场所有宾客的赞美与羡慕之心，本策划方案将在升学宴流程上做出重点策划，旨在通过一系列新颖、别致的策划活动来提高酒店服务附加值，得到现场所有宾客的高度赞同，为考生及家长留下刻骨铭心的美好回忆。同时利用“边际效益传播效应”吸引其同学甚至现场的亲朋好友在举办各类宴会时首先选择我酒店。
1、17：30-17：50：宴会厅播放喜庆乐曲及歌曲，供宾客聆听。
4、17：50：喜宴正式开始，考生(男生穿上黑白配燕尾服，女生穿上白色礼裙)在承情处旁就位。
5、17：55-12：05：荣誉宝座问鼎仪式。宴会厅正中间过道铺上红地毯，红地毯的尽头设有一个小舞台，考生站在舞台上，前面为两名礼仪小姐，两人一人拿盘子端一束鲜花和一张贺卡，两人伴着激昂的音乐走上舞台然后将鲜花
和贺卡送上舞台给考生。
6、18：05-18：10：考生发表荣誉宝座感言，播放背景音乐《掌声响起来》。
7、18：10-18：15：花季感恩仪式。背景音乐播放《感恩的心》，请考生家长及两位老师代表上台，由考生分别为父母及老师送上慰问鲜花及感恩贺卡，并向父母、家长及现场的宾客三鞠躬，一鞠躬感谢父母的养育之恩，二鞠躬感谢老师的培育之恩，三鞠躬感谢现场所有亲朋好友在成长过程中给予的关心和支持!
8、18：15-18：20:烛光许愿仪式。礼仪小姐将蛋糕车推上主席台，考生对着蛋糕、烛光许愿，并跟在座的亲朋好友分享蛋糕。播放背景音乐《明天会更好》。
9、18：20-12：25：家长开怀感言：邀请考生父母上台发表骄傲感言，与此同时播放背景音乐《明天会更好》。
10、18：30开始午宴。
八、附加服务策划
凡前来酒店举办升学宴的考生，酒店将在升学宴举办的当晚免费预订苗都ktv包厢一晚(19：00-0：00)给其举办同学欢庆party，包厢大小视当天生意预定情况而定，party流程由考生及其同学自主商量策划，酒水零食费用自理，不能外带，最终消费费用一律打八折。
凡前来酒店举办升学宴的家长，当晚在酒店开房达到3间以上者，将可享受最低折优惠，3间及3间以下者不享受住房优惠政策(具体由前台跟餐饮部联系核实后方可打折)。
九、升学宴优惠措施：(酒席价格、菜品你们订)
1、望子成龙宴(388元/席)
2、金榜题名宴(468元/席)
3、平步青云宴(568元/席)
4、前程似锦宴(668元/席)
5、鹏程万里宴(888元/席)
6、飞黄腾达宴(1280元/席)
注：
a、凡在酒店预订升学宴且宴席数
量达到10桌及10桌以上者，可免费享受以下优惠措施：
1)、免费赠送签到簿1本;
2)、免费提供宴会摄像、拍照(酒店仅提供电子版，刻碟及冲洗照片由客人自己自费负责);
3)、免费预定苗都ktv大包厢给考生举办同学欢庆party，最终费用一律打八折;
4)、免费提供服装和化妆.
a类经费预算：考生服装租赁100元，签到簿30元，合计费用130元。
b、凡在酒店消费金额达到20桌及20桌以上者，另可享受以下优惠措施：
同上;
另免费赠送高级密码皮箱1只。
b类经费预算：以上费用再加高级密码皮箱180元，合计费用310元。
c、凡在酒店消费金额达到30桌及30桌以上者，另可享受以下优惠措施：
同上;
另免费提供客房1间。
c类经费预算：以上费用再加客房1晚30元，合计费用340元。
d、凡在酒店消费金额达到40桌及40桌以上者，另可享受以下优惠措施：
同上;
同时：考入省内学府学子凭录取通知书赠送省内快巴票1张(赠送车票仅限雷山至录取院校所在城市,若起止站点不在此规定之内,恕不赠送),或者报销火车硬座票1张(赠送车票仅限雷山至录取院校所在城市,若起止站点不在此规定之内,恕不赠送;且车票由考生自己购买,凭票前来酒店报销);考入省外学府学子可凭录取通知书赠送火车硬卧票1张(赠送车票仅限雷山至录取院校所在城市,若起止站点不在此规定之内,恕不赠送;且车票由考生自己购买,凭票前来酒店报销，最高报销金额为500元，超出部分由考生自理);或者免费为其订购5折优惠飞机票1张,并报销500元,超出部分由考生自己负担(若折后机票金额低于500元，由酒店全额赠送，恕不补差价;5折飞机票
需提前15天预定,拖延期限不能订到5折机票,酒店不负任何责任，仅报销500元)。
d类经费预算：以上费用再加 3磅蛋糕40元，加车票或飞机票平均价500元，合计费用880元。
十、本次活动宣传推广方式
为了减少不必要的成本浪费，尽可能的降低费用支出，提高经营收益，本次活动将采取有针对性且时效性较强的宣传推广方式，如：对外采取营销代表亲自登门拜访目标客户并派送邀请贺卡的方式，同时在市中心悬挂宣传造势的横幅;内部采取店外横幅、大堂kt展板、电梯广告相结合的方式。
活动过程中的宣传方式：在大堂设一块金榜题名榜，张榜宣传在酒店举办升学宴的考生喜讯并附上考生照片及其基本信息，借此金榜在考生之间与考生家长之间互相传播宣传。凡在酒店于订宴席的考生即可从预定之日起在大堂金榜题名;同时考上十大名校的学生，无论
其是否前来酒店举办升学宴，均可在金榜上题名。
麦加餐厅“谢师宴”营销活动策划方案营销活动策划方案（4） | 返回目录
一、“谢师宴”营销活动目标市场分析
“谢师宴”已经成为餐厅宴会消费活动中仅次于婚宴的第二大宴席，可见所受重视的程度之高。当然，“谢师宴”消费热潮同各参与主体的共同推动是分不开的，我们下面从学生、家长及餐厅经营收入的考虑等方面来分析开展此次“谢师宴”营销活动的原因：
1、学生“攀比”心理分析
大部分学生认为，别的同学都在饭店办宴席，我不能不办，否则很没面子。
2、家长“经济”心理分析
学生家长主要有以下三种心理：一是“别的家长都为孩子办了谢师宴，不谢师孩子有情绪，不能委曲孩子。”二是“谢师宴要宴请亲朋好友，参加别人谢师宴随了钱，为了捞回点也得办。”三是“孩子考上学是大喜事，亲朋好友聚宴庆贺
可增加喜庆气氛，也可联络感情。”
3、餐厅经营发展的需要
广大消费者有“谢师宴”的消费需求，我们餐饮企业就要满足广大消费的需要，同时也能为餐厅聚人气、添喜气，更能在一定程度上增加餐厅的经营收入和品牌知名度，可谓一举三得，何乐而不为呢?
二、餐厅“谢师宴”营销活动
1、菜单价格设计及优惠
1)谢师宴菜单制定，要考虑到将菜谱与恩师联系起来，增加喜庆氛围，以博得学生和家长们的好感。
2)针对价格高的菜肴，建议采用减量和出新菜品想结合的办法。
3)谢师宴的价格要分为高、中、低等档次(下面有说明)，合理拉大消费层。
4)其他的酒水价格和其它服务的价格可根据餐厅的实际情况灵活变动(但要针对餐厅的纯利润来制定)。
2、相关套餐等促销活动
1)制作专门谢师宴套餐。可以根据
实际的情况将“谢师宴”分“十年寒窗宴” 元/桌、“金榜题名宴” /桌、“状元及第宴” 元/桌三个档次，菜名要经过合理包装，体现出浓浓的文化氛围(具体菜单见附件)。
2)餐厅店内互动，款赠厚礼。餐厅联合学校或供应商，采用“一对一”的形式，签订互惠条款，共同为莘莘学子们准备优惠。建议采用“双赢”方式。
3)桌桌有礼品，场场有惊喜。凡在酒店举办谢师宴的学子，不论消费金额多少，茶坊：凡订餐达到五桌以上,茶坊包间费8折优惠;客房：活动期间凭本人身份证与学生证及教师证入住酒店客房可获5折优惠;
4)餐厅为顾客免费提供停车场地，优先预定，免费照相等。
3、广告宣传活动
1)在餐厅的大门口放置一些户外广告(喷绘)。
2)手机短信广告，群发的重点是原来饭店的老顾客，注意要使用适当的语
言，主要介绍餐厅的最新活动。
3)在一些协议网站(移动广告)上做个弹出框广告或者比较大的flash动画广告。网页动画和图片的处理必须要和餐厅的“谢师宴”营销的内容相符合。
三、餐厅“谢师宴”人员工作安排
1、保安必须要保证餐厅经营的安全。
2、对服务员和相关的工作人员采指定一些激励政策，调动她们工作的积极性(以后可以细化这个内容)。
3、服务员在餐厅时要注重服务语言技巧(多表恭贺);上菜的速度必须要快。
4、在大厅里放一些品位高的音乐;大厅的布置上不需要太豪华，但要美观大方，表现出尊师重道的人文文化。
四、餐厅“谢师宴”时间安排
此次“谢师宴”营销活动从7月至9月止。最终解释权归麦加餐厅所有。
五、餐厅“谢师宴”相关费用预算
1、赠送酒水：供应商提供。
~ 26 ~
2、广告费：讫牌(或x展架)、喷绘、网络、短信等合计800元;
附：
1、广告词、宣传用语、服务用语;
2、x展架小样、喷绘小样;
3、谢师宴”套餐菜单。
六、“谢师宴”营销活动效果预测
1、直接效果：如果推广和相关的服务到位，例：月增接客50桌，平均500元/桌，即25000元;
2、间接效果：月增客1000人口碑宣传，提高了餐厅品牌效应，增加这些人群以后来天餐厅消费的机会，有着长期营销收益。
七、“谢师宴”营销活动的其它建议
1、预定部(总台)可搜寻一些重点顾客的资料，先在熟顾客中宣传。
2、在争取顾客同意的条件下，把顾客的信息输入预定部资料库(关键是顾客的名、职务、单位和手机号码)，为以后的推广服务(以后可以细化这个内容)。
~ 27 ~
3、尽快做好餐厅的网站，网站必须要由专业的人士制作，域名既要简单有要好记，网页的设计上要体现出餐厅的特色，颜色以暖色调为主，主页最好要一个大的flash动画，还要有新闻发布系统、网上营销系统、顾客留言板、客户论坛、员工娱乐等方面的内容。通过网络营销(最大的优势是受众范围大，花费少)增强餐厅的知名度，增大市场份额。
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2014年六一营销活动方案
汽车营销活动方案
~ 28 ~
营销活动方案范文
~ 29 ~
第16篇：文化营销活动策划
某酒店文化营销活动策划方案
一、目的
（一） 发扬、提升酒店文化知名度，促进酒店总体发展的实现。
“迎中秋，庆团圆，共赏月”，强调对中国传统文化的回归，突出亲情和团圆的气息。
二、活动安排
（一） 婚庆服务
１、喜庆婚宴服务可为婚礼全程提供免费服务项目，包括公共联络、司仪等，还可以提
供具有中国传统文化情趣的助兴项目――贺喜礼品、室内花轿等。
２、具体执行部门为营销部、餐饮部，配合部门为行政部。
（二） 就餐送月饼活动
１、在中秋节的前一天、中秋节当天和中秋节的第二天，到酒店用餐、住宿的客人根据
其消费额的不同赠送三种不同价格档次的月饼。
２、对一家三代同时就义的客人除赠送月饼外，另赠送一份价值为３０元的酒店传统菜
肴。
（三） 迎中秋抽奖活动
１、在每一餐桌上发放一份关于酒店发展历史和特色菜肴的宣传材料。
２、酒店工作人员在酒店一楼大厅东侧搭建的临时舞台上抽取桌位号。
三、费用安排
（一） 本次营销策划活动预计总费用支出在8万元，最高不超过10万元。其中第1项活动
支出控制在3万元；第2项活动支出控制在1.5万元；第3项活动控制在3万元；第4项活动控制在0.5万元。
（二） 费用控制由财务部负责，各项活动所需物品的采购均由相关部门报到采购部，采购
部统一进行汇总，经财务部审核后实施采购。
四、宣传方式
（一） 街头宣传册的发放
客人凭宣传册可享受9折到9.5折的优惠。宣传册的印数初步定在5000册。
（二） 报纸宣传
选择和联系酒店所在地区影响面较广的平面媒体进行文化营销宣传。主要宣传广告语为“**洒店，真情无限”。
（三） 网络宣传
借助旅游网、管理网等媒体发表信息，针对不同的消费群体最大程度地造势，以进一步提高酒店的知名度和美誉度。
（四） 活动总结
此次文化活动营销结束后，由营销部根据此次营销活动的情况文化营销活动报告，对此次营销活动做出评价和总结，活动总结报酒店总经理审阅，分发到各部门进行传阅。
第17篇：营销活动策划流程
营销活动策划流程
营销活动一般有应季活动、节庆活动、周年庆典活动、竞争应对性活动、特定商品促销活动（新品、库存积压品）、品牌（荣誉）宣传活动等。
活动的目的有
1、短期内提升销售业绩，
2、打击竞争对手，
3、提升某一商品的销售率，
4、提升品牌的认知度和美誉感。
无论哪一类型的活动，都是一个团体行为，凭单方面的努力是很难把活动做好的，必须发挥团队的力量，通力合作，在每一环节上，把细节做好，才能出色地把活动办好。在这个过程中，团队的工作必须环环相扣，有一个比较完善的流程，不至于工作链断裂而影响活动的正常开办。针对于此，特设定此流程，以加强各部门的合作和工作的流畅：
1、开办活动的部门首先确定活动的主题、活动目的和活动的时间，大型活动必须提前 一个月进行确定。
2、A．确定活动主题与时间后，商品部与供应商及与公司业务需求紧密相关的其他个 人或单位洽谈，
谈判内容包括：商品价格谈判、商品供货数量谈判、供应商活动联动谈判、赞助费 用谈判、广告赞助谈判。
B．同时，由企划部在三天之内制作出活动方案的模板，并传送到总经办审核，总 经办在一天内审核通过后转送到商品部。
3、商品部按照模板，并根据活动的主题、季节性、商品库存量与厂商的要求，在四天 内提供活动的商品明细（品名、规格、原价、促销价），并注明商品的促销方案（买 赠、折价、特价等）。
4、商品部初步商品促销方案拟定后，两天内通知营运管理部一起进行讨论，审核，确 定最终的商品促销方案，传送总经办审核。
5、A．总经办在两天内审核通过后，回传给企划部和商品部，并由商品部在活动前七 天内下发到门店进行备货。
B．总经办根据销售数据报表分析，定出活动的指标，
对完成100%的进行奖励，可分成团队奖励与分区负责奖励。
完成90%-99%免责。
完成89%以下进行处罚。
6、A．企划部根据最终的商品促销方案，进行DM单的制作，以及相关宣传物资物料 的制作（横幅、街贴、橱窗广告、室内广告、游车广告、音乐、短信、电视宣传短 片、电台录音、报刊杂志等）。
B．后勤部根据活动方案和企划部的要求，对相关的物资物料进行采购，及时对活
动赠品进行补货。
7、总务部根据活动的时间对活动所需的场地、占用的街道或相关事项与相关行政部门 进行备案申请，在活动前两天确定申请的结果，并通知活动门店。
8、营运管理部在活动前五天内根据总经办的指标制定好销售预算、销售考核方案，活 动布置陈列方案，费用预算方案等，并在活动前三到四天内举行活动动员大会，由 人力资源部协助。
9、营运部、企划部、商品部在活动期间进行巡店，检查活动的效果与存在的问题，需 改进的地方。
10、活动结束后，后勤部对需要回收的物资物料进行回收，
11、各部门对活动进行总结与评估：
A．财务部对活动销售数据、费用支出、损耗费用进行统计，并分析盈亏结果。
B．商品部统计活动商品的销售情况，总结商品定位的结果。
C．营运部统计分析各门店销售增长与排名情况，活动后开会进行总结与表杨。
D．企划部对活动的宣传效果进行分析。
第18篇：客户营销活动策划
客户营销活动策划
笔者题：随着去年市政府33号令和一系列土地必须拍卖、招投标、挂牌上市的配套文件出台，迫使开发商纷纷抢搭土地“协议出让”的末班车，形成大规模的圈地热和为了“保地”的开发热，导致今年春季北京楼市供应量激增，仅在春展上面市的新项目就达50多个；另一方面，受政策影响，楼市产品供应结构发生了变化，经济适用房、公房逐步放量，转按揭业务也进入实质性操作阶段，竞争日趋白炽化。
东部地区典型项目开春先声夺人，展开媒体大战，拉开“速战”帷幕。市场形势迫使商家纷纷让利走为上策，如何在这无硝烟的战场中脱颖而出，快速消化是开发商绞尽脑汁的问题，营销在今后的项目开发中将起着更加举足轻重的作用。我们在理论与一系列的项目实战操作中总结出一些经验，对策划工作有了全新的理解和认识，市场定位、推广策略和客户营销活动将是项目营销突围的核心关键词。 ----
客户营销活动是房地产项目常用的营销技术手段，为销售代表与客户提供信息传递和沟通的平台，有利于扩大成交量并建立长期稳定的客户关系。要成功组织客户营销活动，策划师要把握好以下几个问题：
熟悉你的企业、项目与服务
组织客户营销活动前，策划师首要考虑的问题肯定是活动本身的目的。企业自身会有一系列长期、中期与短期目标，其中贯穿企业发展的也是最重要的目标是盈利。企业在不同的性质、规模、发展阶段与资源条件下，除了盈利外还将有其他的使命，如“漪龙台”的项目公司“亚中置业”企业背景为日本最大住宅开发商“日商岩井株式会社”，今年新进入北京市场，希望通过“漪龙台”的“诚信体系”树立企业形象，扩大知名度，为后期扩大市场份额打下基础；而“光大”、“中房”等品牌开发集团则希望旗下项目的运作日益标准化、系统化，以保证集团发展战略的实现，发挥规模效应，保持品牌优势。
策划师需要透彻理解项目对企业战略的影响、项目的营销目标和弄清楚你在“卖什么”，才能有的放矢，策划“如何卖”。
您是否有过这样的经验？到超市购买商品时，您会发现同一种产品总有好几个不同品牌供您选择，价格也不一样，在购买产品前消费者肯定想比较之间的差别，并试图得出结论，以指导“物超所值”的购买行为。房地产商品也一样，虽然通常不是集中购买，但客户上门后总是要将其与其他项目比较一番，而比较的产品不仅涵盖项目本身，还包括服务和品牌等附加价值。整合、理解你的产品是任何营销行为的前提，也是活动策划的第一步。
理解“客户”营销活动
客户营销活动是在限定的时间内，有目的、有计划、有步骤、有客户共同参与的营销活动过程。与早期简单的营销活动相比，笔者融入了“客户”的概念，强调营
销的职责是努力挖掘更多的客户，并在上门客户中“抓住”实在的成交，最终实现盈利的目的。这一定义涵概三个重要概念：
第一，客户营销活动要有鲜明的目的。每组织一次活动都需要花费大量的人力、物力和资金，切忌盲目而行。策划师组织活动前应问自己为什么要举行这次活动，它能给项目带来多大收益？资源是否都用在刀刃上？活动目的是否与长期目标协调？在新盘不断涌现的市场环境中，占领时机是一场营销赛跑。目的模糊的客户营销活动不仅浪费资源，滞后销售进度，更会失去竞争主动权。
第二，客户营销活动要有详密的计划。活动的举行会涉及相当多的人员与物资，与任何策划一样，需要有全程跟进的负责人和详密的活动计划，才能更好的分配资源，控制实施进度，减小执行误差，实现预想的活动效果。
第三，客户高参与度是客户营销活动策划的核心。既然是客户营销活动，就应该有众多的客户参与，但并不是只有购买者才是活动的对象。在购买过程中，一个人可以扮演不同的角色，发起者、影响者、决策者、购买者和使用者。房地产商品是高消费品，通常购买过程由几个人参与并扮演不同的角色，所以发起者、影响者、决策者、购买者和使用者都可以是活动的对象。需要注意的是高参与度不是简单的人多多益善，更深的涵义是参与客户的质量，如对活动内容、形式的兴趣，对销售业绩和活动其他目标的贡献等。
活动策划“四步”走
与一般项目策划一样，客户营销活动的组织通常有活动立项、市场调查、方案论证和效果评估四个步骤，不同的是需要结合房地产营销的特点，把握好竞争手段选择和消费者的需求与行为预测。
1.动静结合的活动立项
如上所述，策划前首要考虑的问题是客户营销活动本身的目的。如何定义目的呢？我们通常采用长短线目标相结合的方法，首先明确项目的整体战略和具体的、有时限的阶段性目标和策略，再在此之下安排常规的客户营销活动的频率和目标，形成长期活动策略；执行阶段结合静态策略与销售部定期反馈的活动需求（销售过程中遇到的障碍）来进行动静结合的活动立项。
实践证明，这种立项方法能有效应对快速的市场变化，及时解决行销障碍和完成阶段销售目标攻垒，进而推进项目进展，实现项目的正轨运作。
2.知己知彼的市场调查
明确活动目的后，紧接下来要做的就是市场调查工作。调查重点在客户活动需求和竞争项目的动态上，如北京成为非典重灾区后，全市项目上门量普遍锐减。经调查客户不是对房子不感兴趣，而是抗拒上门或封闭近对陌生人。抓住这一需求北京项目纷纷变招，媒体诉求、活动形式与销售措施也围绕非典进行，网络营销、捐款广告、售楼处消毒与户外营销活动一度流行，如翠城为医务人员开放绿色通道、棕榈泉国际公寓举办健康呼吸论坛、世纪城举办1200万“防治非典、奉献爱心”捐助仪式等活动就在逆市中成为亮点。
对竞争项目的监测，需要了解他们的活动频率、目的、主题、形式、促销政策和实际效果。活动策划犹如产品定位，只有深入了解敌情，才能知己知彼有的放矢，更好的做到差异化，也为活动的主题、形式制定和执行注意事项提供参考。
3.内外结合的方案论证
活动的执行方案一方面要确定工作人员数量、活动场地、场地布置、设施设备、
费用预算等，制作工作时间表，将工作具体落实到个人并对相关人员进行活动岗位的培训，确保活动能够按计划进行。
另一方面，客户营销活动还要注意练“外功”。上面分析时也提到，客户高参与度是客户营销活动的核心，活动的对象包括购买过程的发起者、影响者、决策者、购买者和使用者。但策划师需要清楚，不同档次的购买者和不同角色的扮演者有不同的思维方式、兴趣爱好、购买习惯和洽谈兴奋环境，因此不是所有活动都适合所有客户，如豪宅的目标客户不喜欢参与过于热闹的活动，非常重视地位与私密性，在人多嘈杂的环境下不愿多留。相反，这种热闹的活动环境很适合时尚风格的中小户型目标客户，眼球与人气效应成为活动成交的促进因素。根据活动的性质与形式来过滤、选择活动的目标客户，进行预约方式组合是活动方案论证的关键与难点，客户质量将直接影响活动的实施效果。
4.切勿“近视”效果评估
值得一提的是，活动完成之后策划师还应对活动进行后续媒体跟进与效果评估。活动的效果除了活动的成功执行外，还可以通过媒体组合来锦上添花。策划师往往存在“近视”误区，将活动当日成交额评估为活动效果，其实不然，如品牌推广活动往往以长期形象推广和口碑传播为目的，不配于强势的促销价格政策，所以活动当日成交量不一定明显，但后期通过形象和口碑带来的客户稳定量与成交量就不可与短期促销相提并论了。
形式因“的”制宜
如果说活动的策划步骤是方法论，那么具体采用哪种形式来表现活动主题就属于营销技巧的范畴了。不同目的的客户营销活动有不同的组织形式和执行重点，大致可分为产品推介活动、短期促销活动和品牌推广活动三类。
1.产品推介活动
将产品的生产设计与销售的展示体验相结合，是房地产项目最常用的持续有效的客户营销活动，主要形式有产品说明会与体验点营销活动。
产品说明会。房地产项目的设计周期非常长，通常贯穿于前期销售，而预售期也会总结出一套市场经验来指导设计，所以房地产项目总处在持续设计与调整的过程。卖点的展示与信息持续传递给客户对成交至关重要。产品说明会不需要“广”而告之，但需要足够感兴趣的客户积累量，否则效果不明显。电话预约是产品说明会较好的告知方法。通过梳理项目卖点，跟进设计与施工进度，能将产品优势“喊”出来；另一方面，有针对性地根据积累客户对项目本体的关注因素举办产品说明会，能扬长避短，消除客户疑虑。
体验点营销活动。客户对期房总会有纸上谈兵，难以信服的心理障碍。结合项目的进度与优势，展示售楼处、样板间和实景园林、大堂、会所等体验点，是感染客户消除客户疑虑的最佳途径。体验点活动一般以硬广的形式“广”而告之，并结合眼球经济式的体验点布置，高质量服务与统一销售说辞来打动客户。在这种活动中，客户通常有许多具体的问题，工程问题准备与销售代表培训是必不可少的工作。体验点作为期房项目的有力卖点应长期挖掘，如结合软文将体验点优势“白纸黑字”如数家珍一一罗列，体验点还可长期作为客户营销活动的场所，使客户有宾至如归的感觉，通过媒体对活动与活动场地的炒作和后续报道延续活动的成交效果。
2.短期促销活动
以快速回款为目的短期促销活动，通常有特定的目标人群，结合节日、大事件和销售策略举办，主要形式有事件促销活动、里程碑活动和销售策略告知活动。 事件促销活动。在特定销售时期较为常见，如竞争激烈的房展会、销售淡季的节假日，突发的非典事件等，通常采用降价、抽奖、折价券、附加产品、附加服务等促销手段。事件促销活动的关键是促销价格策略的制定与促销信息的发布渠道。需要注意的是，促销是一把双刃剑，采用时需全局衡量其对长期销售的影响，用好能创造强势销售业绩，用不好则会形成品牌负面影响，降低客户信心，甚至造成业内的价格战；
里程碑活动。配合销售和工程进度的开盘、分批选房、封顶和分期售磬等里程碑的大型活动，这类活动无论在价格策略，还是客户邀请、节目安排、媒体配合等方面都需要精心全面策划，充足的准备时间和多番论证的执行方案是这类活动成功的关键。如果在这方面实无经验或人力不足，聘请公关活动公司共同组织是较可行的方法。里程碑活动是客户最为乐意参与的营销活动，在轰动的氛围营造下，配予一定的促销优惠政策往往能收到出乎意料的成交效果。
销售政策告知活动。如团购、以老带新等，这类活动只需针对适用人群做小型活动，重点在营造适合这类人群成交的洽谈环境，配予对此类人群足具吸引力的促销优惠政策。
3.品牌推广活动
塑造和推广项目品牌，提升项目形象、口碑传播和忠诚度的活动，主要形式有行业形象活动和业主联谊活动。
行业形象活动。这类活动在高档项目中尤为常见，如行业论坛、记者招待会、品牌联手活动和面向特定企事业单位、政府机构的酒会等，目的是通过制造新闻点来提高社会知名度和行业影响力，树立业内口碑。组织这类业主联谊活动。通过答谢新老业主，增加产品附加值的营销手段来提高客户忠诚度，树立客户口碑，是挖掘潜在客户重要且快速的途径。这类活动可以“增进客户友谊”、“体验与谁为邻”为指导思想，营造轻松活泼的活动氛围，最好通过活动抽奖和节目安排等来提高客户参与度，建立企业与顾客“一对一”的对话关系，点面结合的礼品派送方式满足客户“宾至如归”的期望值。
第19篇：营销活动策划1
营销策划方案
一、营销目的
1、通过营销方案，积累有效的客户资料，提升品牌影响力，以实现店面营业额的增长及品牌影响力的持续增强。
二、营销方式
会员卡销售、积点卡、营销策划
(1) 浓情夏日会员专享
（菜品85折，且得价值元瘦身海藻一份）
A、目标：六月份会员卡销售指标为450张
B、会员卡优惠：顾客持有会员卡可享受菜品85折或全单95折，并可
享受元的瘦身海藻一份
C、员工激励：设定月销售最低指标为300张，达到300张，可享受每
张会员卡3元的提成，未达到100张至200张，只可享受每张2元提成。低于100张则享受每张1元的提成。依次叠加
D、预算：6月份达到450张。
E、产生费用：
F、预计6月份桌会员折扣
菜品瘦身海藻的成本：
费用总计：
6月份会员可带来的营业额：
创收营业额：
（2）积点卡消费
A：凡用餐达3次者，即可赠送B：针对会员卡持有者，制作“即时贴，第一次消费可贴，第二次消费可贴，第三次消费贴，第四次可赠送 C:
消费.
（3）抽奖活动
目的：增强客户就餐体验
操作流程：
客人进店---抽奖---兑换奖品----领用奖品登记----就餐结帐 奖品：
一等奖（50份）价值120元3D电影票一张
二等奖（50份）50元就餐券一张（不可当日使用）
三等奖（100份）价值18元的瘦身海藻一份
四等奖（200份）可享受会员卡半价张
五等奖（350份）点自制饮料可免费赠送一杯 5 元一杯可调换六等奖（500份）点自制饮料第二杯半价
第20篇：营销活动策划方案
对于零售业来说，一个好的成功地促销活动方案能够提升销售额50%以上，现在的商家越来越离不开策划，现在零售业常见的有策划部、营销策划部、广告部、企划部等等部门，事实已经证明策划部门已经是零售业的一个非常重要的部门。一个公司对策划部门的重视程度将直接影响一个公司的销售好坏。那么，作为策划部门作每次促销方案都有自己的风格和创新，我个人认为，要想有一个成功的促销活动，必然要提前做好促销策划方案，并组织相关人员、部门参与讨论，并最终达成一致，作最后的确定，开始利用各种媒体宣传。本促销活动策划方案模板基本上包括了活动策划中所涉及的内容，包括：市场分析、活动主题、活动目的、活动时间、预期目标和效果、市场推广建议、费用预算明细等。
1、市场分析
[说明：做运营必须能够把握市场的发展，如果需要，请描述一下自己负责产品的市场情况。]
2、活动主题
[说明：填写活动的主题，要求主题一定要简洁、清晰明确、有吸引力。]
3、活动目的
[说明：活动的主要目的]
4、活动时间
[说明：活动执行的时间段。]
5、效果预期和数字目标
5.1效果预期
[说明：预期的可以到达的效果。]
5.2数字目标
[说明：制定运营数字目标]
6、活动详细情况
6.1参与产品 [说明：说明本活动涉及的产品，及其配合程度。]
6.2活动详细说明
[说明：详细说明活动的实施方式。]
6.3奖项设置（随机）
[说明：奖项和奖品设置]
7、广告宣传（市场推广）
[说明：针对本次活动，做出详细的广告宣传计划和市场推广方面的想法和建议。]
7.1内部宣传（推广）
7.2外部宣传（推广）
8、活动任务安排及工作计划
[说明：将活动中的所有需要完成的任务细分并分配到责任人。]
9、费用预算
[说明：对所有活动计划投入费用的汇总。]
10、活动总结
[说明：详细总结本次活动的成功典与失败点，作为参考学习的宝贵资料。]
篇2：促销活动方案模板
一、活动目的：对市场现状及活动目的进行阐述。市场现状如何？开展这次活动的目的是什么？是处理库存？是提升销量？是打击竞争对手？是新品上市？还是提升品牌认知度及美誉度？只有目的明确，才能使活动有的放矢。
二、活动对象：活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体？活动控制在范围多大内？哪些人是促销的主要目标？哪些人是促销的次要目标？这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。
三、活动主题：在这一部分，主要是解决两个问题：
1、确定活动主题
2、包装活动主题
降价？价格折扣？赠品？抽奖？礼券？服务促销？演示促销？消费信用？还是其它促销工具？选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配。
在确定了主题之后要尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗”，淡化促销的商业目的，使活动更接近于消费者，更能打动消费者。几年前爱多VCD的“阳光行动”堪称经典，把一个简简单单的降价促销行动包装成维护消费者权益的爱心行动。
这一部分是促销活动方案的核心部分，应该力求创新，使活动具有震憾力和排他性。
四、活动方式：这一部分主要阐述活动开展的具体方式。有两个问题要重点考虑：
1、确定伙伴：拉上政府做后盾，还是挂上媒体的“羊头”来卖自已的“狗肉”？是厂家单独行动，还是和经销商联手？或是与其它厂家联合促销？和政府或媒体合作，有助于借势和造势；和经销商或其它厂家联合可整合资源，降低费用及风险。
2、确定刺激程度：要使促销取得成功，必须要使活动具有刺激力，能刺激目标对象参与。刺激程度越高，促进销售的反应越大。但这种刺激也存在边际效应。因此必须根据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。
五、活动时间和地点（有时候这点会放在第二点之后）：促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费力不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与，在地点上也要让消费者方便，而且要事前与城管、工商等部门沟通好。不仅发动促销战役的时机和地点很重要，持续多长时间效果会最好也要深入分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买，很多应获得的利益不能实现；持续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。
六、广告配合方式：一个成功的促销活动，需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法？选择什么样的媒介炒作？这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。
七、前期准备：前期准备分三块，
1、人员安排
2、物资准备
3、试验方案
在人员安排方面要“人人有事做，事事有人管””，无空白点，也无交叉点。谁负责与政府、媒体的沟通？谁负责文案写作？谁负责现场管理？谁负责礼品发放？谁负责顾客投诉？要各个环节都考虑清楚，否则就会临阵出麻烦，顾此失彼。
在物资准备方面，要事无巨细，大到车辆，小到螺丝钉，都要罗列出来，然后按单清点，确保万无一失，否则必然导致现场的忙乱。
尤为重要的是，由于活动方案是在经验的基础上确定，因此有必要进行必要的试验来判断促销工具的选择是否正确，刺激程度是否合适，现有的途径是否理想。试验方式可以是询问消费者，填调查表或在特定的区域试行方案等。
八、中期操作：中期操作主要是活动纪律和现场控制。
纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件，在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。
现场控制主要是把各个环节安排清楚，要做到忙而不乱，有条有理。
同时，在实施方案过程中，应及时对促销范围、强度、额度和重点进行调整，保持对促销方案的控制。
九、后期延续
后期延续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传？脑白金在这方面是高手，即使一个不怎么样成功的促销活动也会在媒体上炒得盛况空前。
十、费用预算：没有利益就没有存在的意义。对促销活动的费用投入和产出应作出预算。当年爱多VCD的“阳光行动B计划”以失败告终的原因就在于没有在费用方面进行预算，直到活动开展后，才发现这个计划公司根本没有财力支撑。一个好的促销活动，仅靠一个好的点子是不够的。
十一、意外防范：每次活动都有可能出现一些意外。比如政府部门的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致户外的促销活动无法继续进行等等。必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物 力、财力方面的准备。
十二、效果预估：预测这次活动会达到什么样的效果，以利于活动结束后与实际情况进行比较，从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功点和失败点。
以上十二个部分是促销活动方案的一个框架，在实际操作中，应大胆想象，小心求证，进行分析比较和优化组合，以实现最佳效益。
篇3：十一促销活动方案模板
一、促销目的
(一) 通过折扣来清理夏装库存，利用折扣吸引顾客，配合黄金节日拉动销售额的同时清理即将换季产品;
(二) 借助国庆节招募新会员，扩展客户群;
(三) 形像宣传，提升品牌在目标消费群中的美誉度和暴光率;
二、促销主题
迎国庆，倾情回馈新老顾客
三、促销时间：
20XX年10月1日―10月5日(共5天)
四、促销范围
全国所有门店
五、促销内容
(一) 活动期间，部分商品七折优惠(新品除外);
(二) 凡在活动期间生日的顾客，只要在全国各个门店产生消费(不限制消费金额)，即可凭身份证办理会员卡一张，并可获赠一份精美的生日礼品;
注：
1、生日以身份证的日期为准;
2、顾客成功办理会员卡、领取礼品后，需登记入簿，并在消费小票上注明“已送”，避免重复;
3、建议礼品为饰品或者印有xx公司logo的饰品，如丝巾、首饰、家居装饰品等;(附图)
(三) 会员尊享
1、活动期间，会员部分商品可享受七折优惠，新品享受九折优惠;
2、活动期间，会员卡照常积分;
3、活动期间生日的会员顾客，可凭身份证，领取精美生日礼品一份;
注：生日以身份证的日期为准，会员领取礼品后需登记入簿;
六、活动宣传配合
(一) 活动pop物料;
(二) 宣传单张：请配合印刷宣传单张促进活动力度;
(三) 短信宣传：20XX年9月30日发送活动通知短信给会员顾客;
(四) 广播宣传：制作促销活动广播，在活动期间反复播放;
(五) 商场宣传：20XX年9月30日发送活动短信给商场会员，利用商场客户资源,开发潜在客户群;
七、活动筹备期分工表(略)
八、费用预估
类别项 目单 价总数量总预算应用区域备 注
礼品
pop 宣传单张 会员短信
合计
附图
丝巾：
饰品：
家居饰品：
篇4：小家电元旦节促销活动方案
一、促销时间
20XX年12月25日—20XX年1月10日
二、促销背景
元旦前后是小家电特别是电热水壶、豆浆机等可以做为礼品的产品的消费旺季，为抢夺市场，各品牌都纷纷有所行动;同时豆浆机、榨汁机等产品高昂的价格及消费者不熟悉如何使用等因素，一直使一些潜在消费者犹豫徘徊。为了抓住这一销售旺季和处在犹豫徘徊的消费者，我司特策划了本次活动。
三、促销目的
1、利用“元旦”黄金周的机会，提升我司终端零售量，加大分销力度;
2、通过终端现场演示，提升我司产品知名度、激发犹豫徘徊消费者的购买欲望;
3、有效的打击竞争对手，为实现明年我司的销售任务打好第一仗;
4、通过促销机型，带动其他产品的销售;
5、增强经销商操作我司产品的信心，振作导购员的士气。
四、促销对象与范围
1、促销对象：终端消费者
2、范围：广州、深圳可控终端(是指有导购员的卖场)
五、促销主题
促销主题：YL小家电迎新贺礼大酬宾
宣传口号：299，YL豆浆机抱回家;366，YL多功能炖盅提回家;
129，YL榨汁机带回家; 99，YL电水壶“捡”回家
YL电水壶老顾客不买也有礼送
过年了，给远方的父母带个豆浆机回家吧
(横幅标语为上面宣传口号或促销主题)
六、促销方式
现场演示配大酬宾活动，大酬宾内容有促销机型、8.8折优惠和赠品
1、促销机型
电水壶：890
1、8902，促销价99元;
电磁炉：3018FB，促销价199元
豆浆机：2000B，促销价299元;
炖 盅：9121， 促销价366元;
榨汁机：5002B，促销价129元;
其它机型8.8折优惠
2、赠品形式
所有购买YL产品的顾客除随机赠品外，还赠送精美新年台历一本(价值25元)，电水壶顾客还赠送价值5元的除垢剂2包，电水壶老顾客凭有效购机证明免费赠送价值5元的除垢剂1包。(以上赠品特价除外)
3、现场演示
演示机型：炖盅9121，豆浆机2000B，榨汁机5002B、5000D;(这四款为必须演示的机型，其它机型商家可根据销售情况增加)
演示地点：商场入口处或楼梯入口处或商场门口
演示要求：炖盅要求炖骨头或鸡肉(禽流感期间可用其它代替)，蒸格内放玉米、馒头、鸡蛋、红薯等并热气腾腾;豆浆机要求不间断打豆浆(豆浆加糖)并让所有前来演示台的顾客品尝;渣汁机要求现场演示榨汁过程并现场演示清洗过程，突出易清洗，5002B演示榨奶汁过程时，原料为香蕉、纯牛奶、冰糖等或青瓜、红萝卜等，演示完演示人员先尝喝表示干净再给顾客尝喝。以上所有演示给顾客尝试的东西必须要求卫生、干净(不仅演示中卫生而且后台操作也要卫生，以防品尝的顾客喝了生病闹肚子而投诉)。
演示人员要求：演示人员一定要声音洪亮、吐字清晰，条件允许尽可能带耳麦，动作自然，说话有亲和力而且幽默风趣，吸引顾客前来观看、咨询。同时，演示人员还要突出演示5002B易清洗的过程，现场准备水桶一蘸即干净的效果;演示过程注意顾客的疑问并边演示边解答。
演示台要求：至少3张以上演示台并齐摆放演示。
现场演示布置要求：一个X展架、二张以上海报、一条以上横幅、产品与赠品分开堆码并在赠品上贴上醒目的“赠品”或“赠品区”字样;通过一些气球、鲜花、彩带、以及导购员自做的蝴蝶结等美化现场，哄动现场促销气氛。
七、促销配合
1、产品
业务经理/区域经理提前督促经销商提货(特别是促销机型要备足库存)、网点提货。
2、促销物料准备
市场部在20日前发放演示台、X展架、赠品给经销商;经销商在25日前自行印刷促销信息的黑白单页和促销主题、宣传口号的横幅及小赠品等物料。
3、人员分工与责任
活动总指挥——张总
活动负责人——李部
方案的撰写、下发、检核——市场部
物料发放——客服部
4、导购培训
各经销商导购管理人员、业务经理/区域经理要对促销活动的内容、终端演示技能等做活动前的培训。本次促销活动除了给顾客介绍我司产品的卖点外，还要从以下方面引导顾客购买本次我司主推的机型：
豆浆机：用YL全自动豆浆机只需十几分钟就可以做出新鲜浓香的熟豆浆，成本不到三毛钱;一天三毛钱，全家喝上新鲜豆浆，不算不知道，一算还真划算。更为关键的是，放心豆浆自己做，卫生新鲜自己把握;黑心豆浆喝不得，要喝上卫生新鲜的香浓豆浆，最好还是自己做，选豆和用水自己把握，卫生绝对有保障;随时做，随时喝，新鲜没得说。(可以和外面买一杯豆浆一元相比给顾客解说)
榨汁机：家里的胡萝卜、青瓜等那样放着谁想吃它，但如果把它变个做法榨成汁，那就不一样呢;特别是家里来了亲戚朋友的小孩，那感觉就更不一样。
炖盅：隔水蒸炖的最大好处是：一密封性能好，能保住炖品特别是是补品的原气不被挥发;二是热力均匀平衡，能使炖品的营养结构不被破坏;三是炖出的食品不但质地烂酥，原汁原味，而且汤色澄清、鲜味浓郁，别具美食风味。
5、活动执行人
经销商市场负责人、经销商导购管理人、业务经理/区域经理、朱波等
十、活动要求
严格按“YL终端促销活动指引”的要求执行。
本次促销活动如有任何疑问请致电市场部联系!
十一、促销点评
1、促销时间：今年的元旦离传统春节相距较近，元旦前后恰是一些打工族回家的高峰期(广州、深圳外来打工人员特别多，这些人员为了跺开春运高峰，往往提前回家)，打工族一年打工出头，总想带些东西回家，随着人们生活质量的提高，小巧便于携带的榨汁机、豆浆机成了他们的首选;还有年由于煤气上涨，使得电磁炉也成为他们更青睐的首选。我们在现场促销时，发现确实不少顾客都是带回家用的，也有一些是做为礼品送给亲戚、朋友的。本次促销活动正是基于这一背景而策划的，实际效果不错，目标消费者抓的很准。
2、促销机型：考虑到这次促销主要针对要回家的打工一族，所以我们选用了体积小、功能简单的机型做为特价机出现。如129元的榨汁机只有单一的榨汁功能，而且体积也很小;199元的电磁炉体积也很小。促销机型的恰当选择对本次促销活动的销量有很大的作用。
3、宣传口号：采用“抱回家、带回家、提回家、捡回家”等富有煽情味道的宣传语，不仅让打工族有马上回家的情绪，而且还要一定带个什么回家的感觉。“抱”、“带”、“提”、“捡”等字语不仅暗含产品体积小易于携带而且暗含价格极其优惠。“过年了，给远方的父母带个豆浆机回家吧”更是让人产生购买的欲望，不管怎么样，这是给父母的。有意无意中，把公司的产品跟家联系起来，产生了亲切感、认同感。
4、现场演示：豆浆机、榨汁机等产品，消费者想买但又怕买回去不会操作或操作复杂而犹豫，通过终端活生生的演示，就能打消消费者的这些念头，产生立即购买的欲望。有些消费者说自己随便看看还没打算购买豆浆机，但你给她演示一遍并给她一杯香喷喷的新鲜豆浆，她就马上都开单了。因此，消费者说随便看看，肯定是有原因的，无事不登三宝殿，我们要找到化解她犹豫的原因，现场演示是最好的方式。本次促销活动的现场演示准备特别充分，就连演示物料、演示人员语言都提前写好，一边演示一边诉求豆浆自做的好处、榨汁机的好处等，这样消费者更易接受。
篇5：端午节促销活动方案
活动
1、宝利来钻石粽香传千里免费品尝
活动时间：x年5月24日—31日
活动期间在现场设免费试吃台，宝利来钻石为您准备好了款款美味香浓的粽子和绿豆糕，让你边品尝，边购物，过一个欢乐愉快的端午节。机会难得，请勿错过！活动细则：
⊙活动道具准备：粽子、绿豆糕试吃品，电锅一个、试吃台1个，托盆3个，一次性塑料杯20条（小）、牙签2盒；
⊙注意现场整洁和卫生； ⊙现场促销，宣传活动，同时对商品进行宣传促销。
活动2：宝利来钻石粽香飘千里，情系千万家
活动时间：x年5月24日—31日
凡于活动期间于本专卖店一次性购物满200元，即可凭电脑小票到服务中心领取“福、禄”棕子一个（每天限200个）；凡于活动期间于本专卖店一次性购物满500元，即可凭电脑小票到服务中心领取“寿、禧”咸蛋一盒（六个装）（每天限100个）；凡于活动期间于本专卖店一次性购物满1000元，即可凭电脑小票到服务中心领取“福、禄、寿、禧”包一个（粽子1个、咸蛋一盒）（每天限30个）；赠品数量有限，送完为止。
活动细则：
⊙活动赠品进行生动性陈列，并于赠品上贴上“福、禄”、“寿、禧”、“福、禄、寿、禧”字样；
⊙员工严格登记赠品的派送情况。
活动3：宝利来钻石“福、禄、寿、禧”送老人尊老敬老爱心行
活动时间：x年5月31日(端午节)
尊老敬老是中华民族的传统美德，本专卖店将于5月30日下午14：30—17：30于本专卖店设包粽子处，盛邀您参加“福、禄、寿、禧”送老人尊老敬老爱心行。届时宝利来钻石将为您准备好了包粽子的所需材料，让你一展身手。同时宝利来钻石将把你包的粽子于端午节（5月31日）上午送给社区的老人或老干部，以表对老人的一份爱心。参加此活动的顾客均可得到宝利来钻石送出的精美礼品一份。
活动细则：
⊙门店专卖店准备好长桌放于专卖店出口处，并作现场气氛布置，特别布置“福、禄、寿、禧”送老人尊老敬老爱心行横幅，以宣传活动，提升公司形象；
⊙门店专卖店准备好包粽子的各种材料，在桌上分3处放置好；
⊙现场须有本专卖店员工带头包粽子，促销员口头语言提醒和诱导顾客参加活动，并准备好活动赠品；
⊙在煮熟的各个粽子上分别贴上“福、禄、寿、禧”红字，将粽子包装在礼篮上，并在礼篮上贴上“福、禄、寿、禧”送老人字样；
⊙店人事于活动前两天联系好各店要慰问的老人院或老干活动中心，确定慰问时间和活动流程；
⊙由店长、专卖店老板等店领导带领店内员工和热心顾客一同去拜访老人，为其送上礼物，以表慰问;
⊙店专卖店做好后勤和宣传工作，将活动的过程和效果进行拍照并于活动结束后将照片张贴在店内。 活动宣传
1、店企划于5月15日将喷绘好的活动内容宣传板告示板摆在店正门口显眼位置和服务中心做前期宣传。
2、活动期间，店内广播准确、简洁播放活动内容，播放频率不得小于1次/30分钟。
3、活动期间，店收银员和员工积极主动告知顾客参加促销活动。
4、加强对促销员的促销意识培训，让其明白搞好宝利来钻石的促销活动是互利的，积极主动地融入到宝利来钻石的促销活动中来，做好促销活动的口头宣传。
