企业网络策划方案
推荐第1篇：企业网络推广策划方案
企业网络推广策划方案申永程
2013年3月22日
序：当传统行业遇到电子商务：
当互联网家喻户晓，当生活节奏逐步加快，当信息趋于融合，互联网的巨大市场被人们越来越重视，比尔.盖茨一个依靠网络而生存的人物，曾经说过，21世纪，要不电子商务，要不无商可务!这是他对于电子商务的理解，可对于我们企业，一个机电领域的中间商，我们有线下多年的积累，要不要走进电子商务?这是一个值得深思的问题?
那么我们做企业网站为了什么?我们的目的是什么?
我们建站不是盲目的跟风，别的企业有自己的网站，我们也要有，我们做网站不是单纯为了建站而建站，做完了就不管了，觉得我们的工作就完成了，互联网就可以带给我们想要的，可究竟是要想什么，我们也是模糊的。
一个企业网站不能带来直接效益或是间接效益，那么这个网站就是失败的。它的意义也不复存在。
对于我们企业网站，我们所在的行业，所销售的产品不属于消耗品，目标人群小，因此网络直接销售的可能性小，直接效益的体现是未来要努力要实现的事。
那么基于目前的状况，我们做网站可以达到什么效果，实现哪些预期目标。
我们目的很简单，就是为了营销，营销自己的企业品牌，营销自己的产品，就是想通过互联网来让更多的用户认识我们，让用户认识我们，增加影响力，树立品牌并实现后续可持续发展。针对于目标客户，可以在线达成沟通促成交易。
说了这么多，我们的目的只有一个，那就是通过网站盈利，不管是直接还是间接。
一、那么一个营销型的网站必须要具备哪些因素：
1、充实的内容，吸引用户访问，有效的内容，留住用户。
2、全面性：企业信息展示全面，有重点，符合一般大众阅读模式，并及时更新，为用户留下良好的形象。
3、企业网站要有专业性，设计能体现我们企业文化及产品风格，新颖大方。
4、企业网站的展示率高不高：如何能让用户在茫茫网海中第一时间找到你，互联网时代，酒香也怕巷子深。
5、便利性：是否能快速找到联系方式，任何一个来访的用户就是我们的潜在用户，良好的界面，清晰的导航方便用户找到自己所需内容，有意向用户可以
第一时间找到联系方式，最好能达成在线沟通。
二、天堂草原音乐网目前拥有的优势和存在的不足及如何改进：
个人观点：
1.优势：简单大方，空间小，打开速度快，权重较高。
排版清晰，导航明确，所陈列内容使用户可以短时间内找到。
行业内长尾关键词排名百度首页。
2.劣势：页面美观度尚缺，图片文字不清晰。
相关的联系方式没有具体展现出来。
内链缺失，影响搜索引擎优化和用户体验度。
部分网页展现出不规则的乱码，无法更改，还有部分的站内链接点不开。
网站多为静态网页，后台可操作性小，无法满足站长需求，后续更改复杂，欠缺时效性。
3.整改意见：（工欲善其事,必先利其器）
1) 关于网站设计：
增加可读性栏目，如成功案例等，提高站内相关内容的质量！
2) 关于程序修改：
增加后台可以操作性，完善后台界面。
建站时要符合搜索引擎规则，站在用户角度，实现良好的用户体验度。 改善页面文章格式错乱现象。
3) 关于站内优化：（网站诊断书中详细说明）
① 通过百度指数等SEO工具数据分析，挖掘网站主推关键词。 ② 增加可读性栏目，适当优化栏目，分类页，吸引免费流量。 ③ 建立面包屑导航，合理添加网站关键词。
三、网站如何推广，如何在搜索引擎中及用户心中立足： （想带来大量客源，我们需要怎么做）
1.商业推广
1) 百度推广（竞价排名）吸引一切搜索投放关键词的用户点击访问。
2) 分类网站投放广告（图片或文字信息）吸引目标客户访问，了解我们企
业，认识我们的产品/企业性质。
3) 专业信息网投放软文（文章与图片结合）借助优秀平台发放我企业软文信息，提高知名度，增加可信度，促成合作。
2.自然推广
1) 栏目优化（吸引百度蜘蛛抓取，优化栏目关键词，引进流量）
2) 高质量文章更新优化。（网站如流水，流动的才有活力）
3) 建立企业微博。（品牌宣传，产品销售，客户互动沟通）
4) 发放高质量处链。（增加网站权重，曝光率）
5) 在优秀论坛发贴（树立品牌形象，增加曝光率）
6) 适当在QQ群发广告信息，及发高质量群邮件，这样可以为网站带来浏览量。（有针对性的发送邮件，主动营销）
7) 问答营销（借助第三方，提高企业可信度）
8) 百科推广（借助高权重，高信任度百科栏目，适当添加对自己有利信息，提升企业知名度，增加可信度）
四、分析行业环境
目前行业内音乐类的网站已经是数不胜数，我们必须抓住用户需求，对有针对性且能带来大量客源的关键词进行搜索引擎优化。
那么怎样才能让这并不太多的用户来访问我们的企业网站，了解我们呢，接下来我们要做的工作。
五、未来一月工作计划：
1.发布大量的外链以便带动网站的排名，建立企业微博(新浪，腾讯)
2.可以与百度公司联系，确定推广内容，建立账户
4.分析竞争对手，及行业环境，拟定推广关键词，撰写百度创意，及推广时所需指向页面。
5.在各类相关网站上，建立自己的账号，发布相关信息。
6.根据周期在论坛，分类信息网，博客，问答等平台发布信息。
具体工作实施方案和相关实施策略诊断
一、具体方案
1）每日撰写相关行业内的资讯(伪原创)定期更新在网站上，在内容中合理分布关键词，做到优化所需求的最佳效果。
2）添加网站内系统优化所需的关键词，以便有利于更好的优化和观察网站关键词每日排名的情况。
3）增加网站内链，根据内容的适当情况在站内做一些关键词的链接！ 4）适当交换友情链接可以带动网站在搜索引擎内的排名。
5）站内专题页面的优化，专题页内做内链或者是发一些针对某个专题页面的反向链接，以做到由内向外的优化效果。
6）在站外发布大量的反向链接，第一可以带动网站的排名，第二可以扩大企业的品牌影响力。
7）在各大高权重论坛发布外链等！ 8）每日做问答、视频营销。
二、网站基本诊断的实施方法
1.如何提高收录数量：
A、选用高质量的网站空间
服务器、空间的速度和稳定性直接影响网站的用户体验，也会影响搜索引擎的抓取。建议选择服务稳定、速度快的服务器或者空间。稳定、速度快的服务器或者空间是优化的最基础的保证，搜索引擎蜘蛛一般每天都会”爬”一下，打不开或下载速度慢则放弃索引。
B、优化网站内部、框架代码、内链。
C、有频率稳定的更新网站内容
要让百度能够多收录我们的网页，最重要的是我们网站的网页要多，如果网站都没几个网页，百度即使把网站的网页全部收录，也没几个;建议每天多发布文章内容，不让搜索引擎蜘蛛空手而归。
发布文章内容，虽然是多多益善，但文章也要有质量，最起码对用户和蜘蛛有价值意义。如果文章质量不高，百度一下已经收录好几百条同样的文章内容，百度也很难收录你的这篇文章内容。
建议，发布高质量的文章内容，虽然不可能写出大量原创，最起码复制的文章内容，百度还没有收录10个，如果百度已经收录太多，这篇文章不复制也罢。
对于一个稳定的站点来说，蜘蛛每天都会来你的站，而且会很有频率的来你的站。所以要想网站内容能被快速的收录，最后的就是保证内容更新能有个合适的频率，保证蜘蛛每次来你网站之前你就有好的东西在等待着它，这样蜘蛛在来你网站时就有内容可以抓取，建议每天有频率的稳定增加网站内容。(可每日适当发，行业新闻及产品知识相关文章)
D、做好网站的外部链接。
2.网站PR值
PR值全称为PageRank(网页级别)，取自Google的创始人LarryPage。它是Google排名运算法则(排名公式)的一部分，是Google用来标识网页的等级/重要性的一种方法，是Google用来衡量一个网站的好坏的一项重要标准。在揉合了诸如Title标识和Keywords标识等所有其它因素之后，Google通过PageRank来调整结果，使那些更具“等级/重要性”的网页在搜索结果中令网站排名获得提升，从而提高搜索结果的相关性和质量。
级别从1到10级，10级为满分。PR值越高说明该网页越受欢迎(越重要)。例如：一个PR值为1的网站表明这个网站不太具有流行度，而PR值为7到10则表明这个网站非常受欢迎(或者说极其重要)。一般PR值达到4，就算是一个不错的网站了。Google把自己的网站的PR值定到10，这说明Google这个网站是非常受欢迎的，也可以说这个网站非常重要。
影响网站谷歌PR值大小的因素：
1、与PR高的网站做链接
2、内容质量高的网站链接
3、加入搜索引擎分类目录
4、加入免费开源目录
5、你的链接出现在流量大、知名度高、频繁更新的重要网站上
6、Google对PDF格式的文件比较看重。
7、反向连接数量和反向连接的等级
8、Google抓取您网站的页面数量
如何提高Google PR值：
1、网站收录，让谷歌收录网站更多页面，如果收录的比例越高，对提高PR值越有利。
2、增加外链，与PR高的网站做链接，PR值高的外链越多，对提高PR值越有利。切忌：一次性增加多个高PR值的友情链接，容易被谷歌认为作弊;友情链接使用相同的锚文本，容易被谷歌认为作弊。 建议：间隔性增加友情链接，友情链接的PR值不仅有高的，还要有低的，避免被谷歌认为优化过度。友情链接使用不同的锚文本，不要使用同一个锚文本，防止被谷歌认为优化过度。
3、提供有价值的网站内容，并进行SEO优化.对提高PR值也非常的重要。
4、效果最好的方法是购买链接。购买多个PR值高的链接。
a、间隔性分期购买，一次性购买不低于3个。
b、即购买PR值高的，也要购买PR值低的。
c、一部分使用完全匹配关键词做锚文本外，最好有一部分锚文本具有自然多样性。避免优化过度。
5、写一些高质量的软文，发布到多个PR高的网站，每天要坚持，这种方法对于提高PR值效果最好。
3、关键词选择
首先确定核心关键字，再围绕核心关键字进行排列组合产生关键词组或短句即长尾关键词。选择关键字有以下技巧：
A关键字的行业性，有些关键字本身在搜索引擎中的表现就很不稳定，例如“SEO软件”，或涉及人工。故，网站关键字建设应尽量避免敏感词汇。
B.站在客户的角度考虑潜在客户在搜索你的产品时将使用什么关键字。
C.将关键词扩展成一系列词组(即目标关键词)，如：草原音乐 天堂草原音乐等。
D.进行多重排列组合
E.毋用意义太泛的关键字(如音乐这样的词，因为这样的词太广泛而没有针对性，优化上去没有营销力，实际意义不大。)
F.使用自己的品牌做关键词
G.可适当使用地理位置，如添加城市、地区的信息
H.回顾竞争者使用的关键词
I.不用与自己无关的关键字
J.控制关键字的数量，每个页面3-5个关键词
具体内容关键词分布，文章标题出现一个关键词，内容中一般布局标题关键词相关关键词。文中出现栏目重点关键词，则指向首页或者指向栏目页，如果出现分类名称相关的关键词，则指向栏目页或分类页面，每篇内容不超过3个这样的链接。
发外链，尽量做锚文本链接，把关键词做成链接，关键词不要唯一。文中出现栏目重点关键词，则指向首页或者指向栏目页，如果出现分类名称相关的关键词，则指向栏目页或分类页面，每篇内容不超过3个这样的链接。
4、优化诊断标准：
Title即标题，是最重要的排名因素之一，title改的好，就解决了10%的SEO问题。title中关键词设置顺序为：第一关键词,第二关键词...，关键词之间用半角\"_\"或\",\"而或\"|\"隔开，而不是全角\"，\"或\"--\"之类;title长度设置最好在40字以内。title书写应注意：
Keywords即关键字，关键词设置顺序为：第一关键词,第二关键词...，关键词之间用半角\",\"而或\"|\"隔开，而不是全角\"，\"或\"--\"之类;keywords最好设置为3-5个，长度控制在120字以内。
Description即文章描述，描述最好组织成一段可读性强的叙述语句，在进行网站介绍的同时尽量的体现所优化的目标关键词并和title中设置的关键词进行呼应，而不能直接是title标签或keywords标签的copy。 整段叙述字数控制到80字以内，不要太长，也不要太短。description标签对网站关键词排名没有任何影响，只是作为搜索引擎页面的摘要而已，用户搜索关键词，进入搜索引擎结果页面，很可能先仔细看摘要，摘要写的好，会提高转化率的。所以我们要在网站description标签中，添加网站重要信息，重要通知活动以及联系方式。
5、图片ALT
Alt属性是用来对网页上的图片进行描述的，光标在图片上时显示的提示语即采用该标签实现。
从SEO和用户体验来看，Alt属性都是必要的，其重要性主要有：
搜索引擎不能抓取图片，因此网页制作时在图片属性Alt中加入关键字是对搜索引擎友好的办法。
当网页上的图片无法显示时(例如使用屏幕读取器、带宽较低、网络阻碍的情况下)，描述性的ALT属性可以告诉用户该位置的内容，从而提高用户体验。
分析与建议：
目前网站大部分页面的图片没有使用Alt属性。建议给页面的图片加入关键字描述，从而提高被搜索引擎发现的机会。
6、关键词排名策略
A、首先按照网站优化建议书做好网站内部优化 按照相关策略，完善网站内部，合理插入网站关键词，关键词频率保持在2%左右。
B、内容为王：有规律的更新高质量的文章
更新规律可以是一天一篇或两天一篇甚至一周一篇，根据你的关键词的竞争程度决定更新的规律，竞争不激烈了，更新频率小一点，竞争激烈了更新频率大一点。因为维护排名一般不需要更新大量内页，因此文章的质量尤为重要，建议写原创，要写有价值的文章，对网站的长期发展很有利。文章需要合理插入网站相关关键词，关键词不要唯一，重要关键词适当重复几次。
C、做好内链、通过内部链接的规划，网站可以为搜索引擎呈现一个清晰的网站结构，把网站全部重要页面展示给搜索引擎;可以为访客提供更好的用户体验。 内部链接是自己对自己页面的投票，进而排名就会越高。一些关键字竞争不高的词，不需要外链的支持，使用内链就完全把排名推上去。网站中某些网页参与主要关键词排名，我们就应该采取重点突出的方法，用更多的内链指向重要页面，从而使该网页主题中的核心关键词在搜索引擎中更具有排名优势。
D、外链为皇：稳定建设高质量外链，外链建设尤为重要，外链的质量和数量几乎决定着网站关键词排名。外链要定期维护，注意外链的广度和质量。外链建设也要稳定，避免幅度性过大，今天不做外链，明天一百外链，后天又不做，因此要稳定。不是很容易被降权，现在百度降权力度越来越大，据观察，一半以上的网站降权属于外链建设不当操作的，往往急于求成，使得其所。
提高外链质量数量方法有多种，建议每天稳定发布外链，需要提高哪个关键词排名，就用这个关键词做锚文本，锚文本不要单一。
发外链，尽量做锚文本链接，把关键词做成链接，关键词不要唯一。文章中出现文中出现网站重点关键词，则指向首页，如果出现分类名称相关的关键词，则指向分类页面，每篇内容不超过3个这样的链接。
注：百度在后半年多次大整改，打击购买外链等作弊行为，建议合理优化，不可拔苗助长。
7、网站内部链接
与外部链接(即反向链接)相反，内部链接是指同一网站域名下的内容页面之间互相链接。如频道、栏目、终极内容页之间的链接，乃至站内关键词之间的Tag链接都可以归类为内部链接，因此内部链接我们也可以称之为站内链接，对内部链接的优化其实就是对网站的
站内链接的优化。
通过内部链接的规划，网站可以为搜索引擎呈现一个清晰的网站结构，把网站全部重要页面展示给搜索引擎;可以为访客提供更好的用户体验。通过观察可以发现，很多SEO成功的网站，其内部链接的优化都做得很好。具体来说，内部优化对SEO有以下好处。
A、外部链接的价值，是让搜索引擎发现我们的网站;而内部链接的价值是让已经到达我们网站的蜘蛛发现我们网站更多页面，进一步增加页面收录。搜索引擎的收录，实际上是非常依靠内链的。
搜索引擎顺着其他网站上的某个链接发现我们网站，然后分析我们网站页面的链接，再从一个内部链接爬行到另一个内部链接，分析得出页面的地址进而开始收录。正是因为蜘蛛爬行的特点，所以一个网站中内部页面是否能得到充分的收录，内部链接结构起着引导的重要作用。
B、内部链接是自己对自己页面的投票，进而排名就会越高。一些关键字竞争不高的词，不需要外链的支持，使用内链就完全把排名推上去。网站中某些网页参与主要关键词排名，我们就应该采取重点突出的方法，用更多的内链指向重要页面，从而使该网页主题中的核心关键词在搜索引擎中更具有排名优势。
C、通过链接的回归推动重要页面权重，进一步提高网站权重。对搜索引擎来说，权重传递不单单是外部链接有效，内部链接同样被计算在内。外链链接通常不能很好的得到我们全盘控制，但是我们可以完全控制内部链接，充分发挥内部链接的重要性进行传递重要页面权重。
D、合理的内部链接会让网站层次分明，提高用户体验度。内部链接对用户体验的提升表现在很多方面，比如最常见也最实用的网站导航设计、内容页相关文章推荐等。通过这些内部链接的规划，网站访客可以轻松找到自己需要的信息，大大提升信息的获取速度。
可以在不同位置制作大量的内链，通过多种方法(数量、位置、辅助属性等)赋予不同页面以不同的权重，从而引导搜索引擎对页面的抓取。
8、死链接的出现与处理
死链接就是打不开的链接，产生死链接一般是因为网页删除、网站改版、数据库错误或者是程序自动生成的原因。对搜索引擎和用户来说，死链接都是不够友好的，所以从网站中清理出死链接并进行优化是我们必备的工作。
对于那些因为网站改版、页面删除而造成的死链接，因为这些页面可能还会被用户从搜索引擎中搜索到，进而产生访问，所有处理的方法是采用404页面进行提醒。
404 网页是用户尝试访问您网站中不存在的网页(由于用户点击了损坏的链接，网页已被删除或用户输入了错误的网址)时看到的页面。之所以称为 404 网页，是因为针对丢失网页的请求，网络服务器会返回 404 HTTP 状态代码，表明该网页未找到。虽然标准的 404 网页可能会因您的互联网服务提供商而异，不过该网页通常不会向用户提供任何有用的信息，大多数用户可能会离开您的网站。
如果服务器可自行访问，建议创建一个自定义的 404 网页。一个好的自定义 404 网页可以帮助用户找到所需的信息、提供其他实用内容以及吸引用户进一步浏览公司的网站。还应确保公司的网络服务器会向用户和信息采集软件返回 404 状态代码，这样搜索引擎就不会意外地将您的自定义 404 网页编入索引。
由于 404 网页也可以是标准的 HTML 网页，因此可以随意对其进行自定义。以下提供了有关创建可帮助公司的网站留住访问者及协助他们找到所需信息的有效 404 网页的一
些建议：
A、明确告诉访问者不能找到其查找的网页。采用友好和有吸引力的语言。
B、确保您的 404 网页的外观和风格(包括导航)与您网站的其他网页一致。
C、考虑添加指向您最受欢迎的文章或帖子以及网站主页的链接。
D、不妨提供一种供用户报告损坏链接的方式。
不管自定义 404 网页有多美观和实用，当时不希望它们出现在搜索结果中。为了防止 404 网页被 搜索引擎编入索引，当用户请求缺失的网页时，请确保公司的网络服务器会返回实际的 404 HTTP 状态代码。
网站404页面使用了服务器默认的页面，建议设置比较有价值信息的个性化的404页面，采用友好和有吸引力的语言明确告诉访问者不能找到其查找的网页，确保您的 404 网页的外观和风格(包括导航)与您网站的其他网页一致，考虑添加指向您最受欢迎的栏目、分类、文章以及网站主页的链接。
相关优化总结：
1、注重title，包括首页 栏目页 内容页
2、增加有可读性栏目。
3、栏目页的名称要穿插有百度指数又和网站内容相关的关键词
4、内容页注重标题和关键词密度
5、内容页加内链
6、持续更新的原创内容，必须和网站主题相关
7、加强外链建设
8.网站需要tag标签来聚合内容
seo没有绝对的界限，我们可在适当的工作当中根据具体的情况来实施，发觉新颖的东西，努力做好网络营销。
推荐第2篇：企业网络品牌策划方案
企业策划方案
企业网站建设
作为强势进入中国市场的外资企业，企业的品牌形象至关重要。 特别是对于互联网技术高度发展的今天，大多客户都是通过网络来了解企业产品、企业形象及企业实力，因此，企业网站的形象往往决定了客户对企业产品的信心。网站作为信息平台和对外展示宣传窗口，面向用户展示综合全面的信息平台。 我们在设计企业的网站时，会充分考虑到网站需求和目标用户的特点，页面设计做到简洁、明快、大气、实用，功能设置作到使用方便快捷。
一、PC端网站主菜单设置
一）走进企业版块
企业简介 企业资质 企业荣誉 组织架构 企业文化企业愿景 研发团队
公司介绍板块，突出品牌实力。通过以下内容提炼品牌整体理念，贯彻网站整体内容，让消费者在浏览的过程中，时刻感受企业品牌传达的理念和精神。 企业品牌定位：上分为以下方面： 品牌形象：国际化、科技化、创新化 品牌个性：健康的、居家的 清新的 品牌风格：大气的、环保的、新鲜的
品牌概念追求：通过企业品牌成立的初心，总结和提炼出企业品牌概念追求。 品牌影响力：健康睡眠倡导专家 纯净用水安全专家
企业精神：对于企业精神的塑造，主要通过企业所代表、蕴含的意义，象征、个性、情感、品味等综合因素体现 企业理想与追求：我们会从企业的长期愿望及未来状况，组织发展的蓝图，来描述企业理想与追求。
二）您的健康生活深度管理专家
此版块，通过品牌和产品包装塑造企业“您的健康生活深度管理专家”的核心理念，通过此板块的介绍，引出企业品牌的核心价值观和追高追求，并引起消费者共鸣，从而提高顾客对品牌的忠诚度。 提炼板块部分内容如下：
企业制造：通过对于爱家人、爱生活、爱健康等要素来撬开消费者的感性内心。主打：您的健康生活深度管理专家。 品质追求：对产品及生产的描述，体现企业品牌核心价值观，如：“国际品质，健康专家”。 品牌体验馆：与消费者的互动，体现企业 品牌的追高追求，例：“打造健康生活，共享美好人生”。
上述理性利益诉求配合以下感性利益诉求 ，主要体现企业 核心品牌理念，使企业 从产品到内心打动消费者： 科学睡眠 制定睡眠新标准 睡眠质量决定生命质量 头等大事
如何挑选枕头 枕头的区别 枕头的作用„„ 健康水密码
主要通过水的重要性、正常人饮水标准、如何科学用水、常喝水为什么健康等多方面的阐述水的重要性。 净水实验室
主要通过针对于自来水的水质展现，然后通过企业产品产生变化的方式来对比说明。 健康公益活动
以赞助社会福利事业为中心开展的公关促销活动，比如赞助社会福利、慈善事业、资助公共服务设施的建设等，通过这些活动，在社会公众中树立企业企业注重社会责任的形象，提高企业的美誉度。
三）产品展示版块
整体板块采用通栏设计风格，我们会通过摄影摄像、文案策划、平面设计、广告促销等全方位立体包装，展现产品的实拍、产品细节、包装图示、产品参数、购买说明、服务质量、技术实力等方面，给消费者最视觉的冲击和最专业的服务，确保产品的属性清晰、目标明确。 整体产品形象策划
通过对于企业产品品质、技术、口碑、渠道、服务、文化的整体包装，建立起高大上的品牌形象。 单个产品形象策划
通过对于企业产品品名、质量、功能、价格、包装、色彩、外形、个性等文案策划、平面设计等，树立鲜活的单个产品品牌形象。 场景故事策划
总结目标受众以及消费者的”痛点” 以讲故事的方式进行策划和营销。达到消费者感同身受的效果，提高转化率。
如 您失眠多梦脖子僵硬吗？ 工作已经这么累，还要委屈自己的颈椎吗？ 舒适、工作一个都不能少 高温持续不下，企业健康枕换您您夏季清凉的午休 有了企业健康枕，妈妈再也不用担心我的睡眠了 这么多年，您真的会喝水了吗？ 今天起，想怎么喝就怎么喝 你还用身体过滤水吗？ 宣传主题策划
结合产品自身的特性和优势进行主题策划，使消费者一目了然的了解产品属性以及对自身生活的改善和产品对健康生活的追求。
健康睡眠传播者 健康睡眠倡导专家 科学睡眠指定专家
爱生活的滤水专家 纯净用水安全专家时刻感受企业品牌传达的理念和精神 产品卖点提炼
根据产品自身独特的优势，结合行业同类产品线。重新梳理和塑造企业的产品卖点和特性，做到让消费者一见倾心。 受众人群 使用场合 产品特点 产品功效 等
创意策划
差异化营销是Fullde塑造品牌的最有力途径之一，而差异化的具体表现则是创意的表现。从整体品牌和产品包装的创意到文案和设计的创意。做到让顾客看到页面和宣传品有”眼前一亮”的感觉，且能第一时间从产品的视觉表现和文案感受到品牌独特的魅力。 促销活动策划
好的策划和创意可以使客户产生购买欲望，而好的促销和活动则能使顾客产生最终下定决心的动作。我们会评估行业同类产品的促销活动并根据受众客户需求和市场的反馈，制定一整套促销方案和具体活动策划。
四）联系我们版块
在线留言 公司地址 联系电话
五）官方商城版块
根据产品需求，建立企业营销商城，也可以实现直接关联电销平台
六）English Version (英文版)
三、移动端网站建设
与pc端网站一致，实现一核双网，使客户体验到无论是在电脑上，还是手机端，都高度统一的企业企业形象。 四微营销
我司会通过微信公共账号、微场景、轻应用等方式展现企业公司介绍、产品展示、优惠活动，深入企业形象，热卖企业产品，实现全方位的展现企业，让更多人认识企业的目的。
五、品牌形象体系建设 VIS 企业的企业产品及品牌，基于顾客的需求，寻到其独特的个性和良好的形象，从而凝固于消费者的心中。 LOGO设计 VI基础部分设计
VI应用部分设计(宣传物料) 平面广告设计 包装设计
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企业网络推广策划方案范本
目的：通过有效的网络推广活动，建立网络品牌，提高点击，提高公司的知名度，能在各大搜索引擎有较好的排名，提高公司产品的知名度，从而促成转化率
方法：公司的推广分为线上推广和线下推广两种方法。
一、线上推广
随着互联网的飞速发展用户越来越多，公司的网站可以说是公司的一个形象。那么 司网站的推广，线上上推广时最好的选择。
1、软文推广
在各大知名的网站，论坛，以软文的方式，推广公司的网站，这样可以增加公司网站 的外链，而获得相应的流量。这是泽远网络营销公司很推崇的一种方式。
2、登陆各大搜索引擎（如：百度、谷歌、雅虎、搜搜和有道等）和一些分类信息网。包括百度贴吧、百度知道、雅虎知识堂、新浪爱问、QQ交流群等及时性的推广渠道，目前来说，该宣传渠道是网站推广成本最低、效果最高的手段，百度贴吧、百度知道等推广将会更容易被百度搜索引擎所收录，而达到公司网站排名更加靠前的效果。
3、网站网络广告推广
网站网络推广分两种：一是在公司自己的网站打广告；二是在别人的网站打广告。 在外网做广告主要针对一些做安防工程的工程公司的网站和一些比较知名的B2B电子商务服务的网站（如：慧聪、阿里巴巴等）。
4、博客推广
在各大网站(如新浪、雅虎、天涯、搜狐等)建立本网站的博客，发布本网站相关信息和链接，通过自己博客的流量，将访问者引导到本网站。注册各大站点的博客各一个，博客名：由网站名和网址组成。明确了关键字，添加精彩文章附上插入网站的超链接模块。更新的快点，点击量大了，搜索自然也收录的多了，在搜索引擎的权重就会慢慢提高。网站排名自然也会随之上来。
5、知名论坛推、bbs推广
一般的论坛BBS推广，包括签名宣传、论坛会员名称、头像图片、文字内容宣传等，过于频繁直白的推广形式（广告贴）容易引起其他潜在用户的反感，甚至会被删帖，浪费了精力不说还会起到负面效果。发帖不能够只发广告。发精彩帖子吸引大家的注意力，顺便带上广告。这样效果比只发广告强多了，而且被删帖的几率也小了许多。这个比较费人力，时间也要很充裕。而且目标论坛要明确，精选几个好点的论坛，分析潜在客户多少，有重点的 去发帖。个性签名一定要写上公司的网址。比较有名气的论坛（如百度、天涯、猫扑等）。
6、QQ群推广
QQ是时下网络上人与人沟通最为方便、快捷的方式，它覆盖范围广，传播速度快， 加入一些做安防工程的群，在群上推广公司的产品，可以直接带来客户。
7、群邮件推
采集大量相关企业的邮箱地址，利用公司的企业邮箱把有关本网站的信息或链接以 群发的方式发至客户邮箱。
8、加入社区
通过社区，快速有效的让你的朋友 ，同事，老乡等访问公司的网站，让他们的博客插入公司的超链接，从而达到让他们向他们的圈子来宣传我们公司。
二、线下推广
1、公司名片彩页：多参加一些展会（可以以参观者身份参加）发一些名片盒公司彩页 搜集潜在客户信息。
2、电话沟通：通过电话沟通向客户推广，让他们了解我们公司和产品，从而增加我们 公司在安防行业的知名度，通过我们的介绍很有可能促成转化率的。
作者：泽远网络营销公司
网站：http://.cn/
推荐第4篇：网络推广策划方案
网络推广策划方案 公司名称：小公主舞蹈培训中心
联系方式：15002158758
联 系 人：陈 诺 前言
在当今这个生活节奏不断加快的社会，人们不得不面队各种各样的压力，生活、工作、学习中的压力，使人们的身心都备感疲惫，随之而来的是各种各样的心理疾病和职业病，值得欣慰的是人们已经注意到了这些，并且开始不断寻求一种更为健康的生活方式。舞蹈是艺术皇冠上的一颗红宝石，她高雅、优美、有活力、充满着艺术的魅力。学习舞蹈不仅可以陶冶自我情操，缓解各种压力，放松自己的心情，而且可以强身健体，促进人体的新陈代谢循环，使自己时常保持一个好的精神状态。在学习舞蹈的过程中，自身的艺术修养，审美能力也可以得到不同程度的提高。除此以外，现代人对自身的气质也是十分重视的。不难看出，学习舞蹈的人员十有八九都具有脱俗的气质和高雅的举止，这也是越来越多的人投身于舞蹈学习中的原因。
策 划 人：江茂文
策划日期：2011年11月30日
目录
前言„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 1
一、公司背景„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 3
第一节 公司介绍„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 3
第二节 专业介绍„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 3
第三节 公司承诺„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 3
第二章威胁与机会„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 2
第一节 机会„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 2
第二节 优势„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 3
第三节 劣势„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 3
第三章营销目标„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 3
第一节近期目标„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„3
第二节 长远目标„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„4
第四章营销策略„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 4
第一节目标市场„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„4
一、定位„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„4
二、质量功能方案„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„4
三、品牌„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„5
四、服务„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„5
第二节营销结合„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„5
第三节营销费用„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„5
第五章 活动程序„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 5
第一节广告宣传的原则„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 5.
第二节俱乐部的地理位置的选取„„„„„„„„„„„„„„„„„6
第三节品牌销售点的设定„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„6
第四节价格策略„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„6
第五节舞蹈项目的设定„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„6
第六节俱乐部内部的书吧、咖啡厅的设定„„„„„„„„„„„„„7
第七节开始执行时间„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„7
第六章预算„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„7
第七章控制„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„7 总结„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„8 参考文献„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„9 致谢„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„10
一、公司背景
1、公司介绍 小公主舞蹈培训俱乐部是一个以少儿舞蹈为主，同时附加成人瑜伽、舞蹈等培训一个综合式舞蹈培训中心，是一个具有多种赢利模式的“多媒体艺术”平台。本培训部本着真诚努力，普及舞蹈艺术、提高国民素质的宗旨，丰富人们的业余生活，让每一位顾客都能体会到舞蹈艺术的魅力，遨游舞蹈艺术的海洋，并且致力于让每个参加舞蹈学习的学员都具有一个良好的形体，脱俗的气质，高雅的举止和充满活力的人生。本俱乐部以诚信、优质的服务来迎接每一位顾客的到来。
2、专业介绍——什么是舞蹈？舞蹈是人体的动态艺术，是以人体的动作为表现，来形象的表达人们的思想感情的肢体语言艺术，少儿通过舞蹈学习，可以使肢体各方面在力量、速度、耐力方面受到锻炼，提高身体的协调性、敏捷性、灵活性，使孩子的形体、气质得到训练，纠正孩子不良的站姿、坐姿，如“含胸”、“驼背”，促进少儿身体的健康成长。本公司选择的是由舞蹈最基本的基本功开始教学。渐渐的穿插、深入芭蕾舞和现代、民族、民间舞蹈相互教学的教学模式。我们的舞蹈老师专业舞蹈院校毕业，舞协资质，具有丰富的教学经验，运用灵活多样的教学方法，使孩子真正得到舞蹈艺术所带来的能力与气质。多年来我们专业的团队,以及丰富的教学演出经验，让我们成功接洽各类企业庆典等大小型活动不计其数，我们的艺术团也到了社会以及家长的一致好评。
3、公司承诺：
通过本中心正规系统的学习，由本中心舞蹈老师认可且表现优秀的宝宝，可 直接进入小公主艺术团，并可获得舞蹈演出以及舞蹈比赛的机会。
二、策划目标
1、提高市场占有率
2、扩大培训知名度
3、树立优质、专业、服务的良好形象。
三、操作思路
1、确定销售目标
（1）市场分析：
当前市场――
上海已经有一定的竞争市场，待开发的市场份额目前还有一定空间，要趁有利时机，多作宣传，迅速扩大市场。
目标客户集中的区域主要是宝山区。目标锁定在5—15周岁少儿儿童与15—25周岁的青年少女。
（2）市场总体容量――
宝山区市场总容量如果有100%，当前仅占15%。有85%的市场份额等待开发与引导。如情人节大型商务演出、兴趣味性节目模仿，活动要有创意，观众玩得开心，才能雅俗共赏，从而促进培训项目的宣传与发展。
（3）竞争对手情况――
7月初锦秋路新增舞恋舞培训班，培训项目主营瑜伽和少儿舞蹈培训。教练上海某艺术学校，能为学员提供多种舞蹈培训并颁发协会证书。
优势：环境条件好，有吸引力。有一定的相关客户群，有潜在的客户市场。
劣势：缺乏专业品牌的带动与名师指导，培训经验尚在探索当中。
（4）自身优势劣势――
优势：
a：有一定的舞培训和管理背景，教学经验丰富，能提供各少儿的全方位舞蹈培训，能让学员学到多种舞蹈课程。在宣传推广方面有一定的宣传基础。应进一步加强自身的宣传优势和特点，找准自身优势和培训亮点，扩大宣传。
b：口碑宣传好，已有一定的学员，并且口碑信誉好。
劣势：
a：环境条件一般，且偏小，不够宽敞。
b：没有品牌优势，在市场没有响应力和知名度。
c：没有合法的资质证书，无法进行长规的店面经营。
d：没有强大的资金建设教学设备。
e：户外没有广告，不能突出培训地点和名气，缺乏吸引力。
f：网络宣传仅看形式，未注重结果。网络宣传应跟有实际效果的大型网络服务运营商合作。
（5）客户报名方式――
学员推荐、网络招生、自身宣传……这些报名方式应跟踪记录，日后对照报名信息来源，加强相关渠道的推广与宣传。
2、制定销售计划
（1）确定目标市场：
主要行业――
娱乐场所从业女生、白领为重点目标客户群。
渠道销售（提高知名度，扩大市场占有率）――
以行业销售为主。主动出击，向市区的娱乐性酒吧、KTV走访。建立培训，向需要舞蹈人才的机构建立长期合作机制。如未合作，也可以留联系电话，供日后联系或跟踪。
3、市场开发思路：
（1）行业销售：
首先确定舞蹈培训班的优势和培训项目（指市场控制好，价位好，质量好，娱乐业商家支持力大，利润操作空间大的产品），找出行业中的有影响力的客户，整合各种资源进行销售攻关。以此作为培训班培训市场宣传的对象，协助培训班撕开培训市场的裂口。然后以点带面系统性的开发行业客户。
（2）渠道销售
主要针对区、镇市场有一定加强行业合作和社会关系，有发展潜力的同行业进行的引导合作。开始可以针对同行所培训的内容进行分类，可以在一个地区发展多个行业联盟。
待市场发展至一定规模，并且知名度提高后可以采取加盟或者设立办事处等形式进行市场的整合。
（3）根据情况加以行业和会议等营销手段。
4、在市场推广的同时加大对培训、演出市场的调研力度，以便及时的对销售目标和计划作调整。
三、筹备销售资源
1、团队组成： A销售内勤；B业务员（大客户型+渠道型）
2、薪酬制定：基本工资+考核工资+业绩提成+奖金+福利
3、制定销售制度和流程
4、编写培训计划和内容
四、销售的前期工作
1、熟悉公司的组织架构，产品，业务流程
2、了解公司目前的市场、销售情况
3、了解公司现有销售团队情况
4、制定销售目标，计划
5、制定业务流程
6、制定考核，管理，奖惩制度
7、管理和培训销售团队
8、考察市场情况
9、协调、整合销售资源。
预祝生意兴隆，财源广进！
推荐第5篇：网络推广策划方案.
网络推广策划方案.策划人企宣:易洪永工作室
一、按范围分
1、对外的推广
顾名思义,对外推广就是指针对站外潜在用户的推广。主要是通过一系列手段针对潜在用户进行营销推广,以达到增加网站PV、IP、会员数或收入的目的。
2、对内的推广
和上面相反,对内推广是专门针对网站内部的推广。比如如何增加用户浏览频率、如何激活流失用户、如何增加频道之间的互动等。以友答网举例,其旗下有几个不同域名的网站,如何让这些网站之间的流量转化、如何让网站不同频道之间的用户互动,这些都是对内推广的重点。
很多人忽略了对内推广的重要性,其实如果对内推广使用得当,效果不比对外推广差。毕竟在现有用户基础上进行二次开发,要比开发新用户容易的多,投入也会少很多。
二、按投入分:
1、付费的推广
就是需要花钱才能进行的推广。比如各种网络付费广告、竞价排名、杂志广告、CPM、CPC 广告等。做付费推广,一定要考虑性价比,即使有钱也不能乱花,要让钱花出效果。
2、免费的推广
这里说的免费推广是指在不用额外付费的情况下(禹含网络就能进行的推广。这样的方法很多,比如论坛推广、资源互换、软文推广、邮件群发等。随着竞争的加剧、成本的提高,各大网站都开始倾向于此种方式了。
三、按渠道分
1、线上的推广
指基于互联网的推广方式。比如网络广告、论坛群发等。现在越来越多的传统企业都开始认可线上推广这种方式了,和传统方式比,其性价比非常有优势。
2、线下的推广
指通过非互联网渠道进行的推广。比如地面活动、户外广告等。由于线下推广通常投入比较大,所以一般线下推广都是以提升树立品牌形象或是增加用户粘性为主,如果是为了提升IP或是PV,效果不一定很好,要慎重考虑。
四、按手段分
1、常规手段
是指一些良性的、非常友好的推广方式。比如正常的广告、软文等。不过随着竞争的加剧,这种方式的效果越来越不明显了,通常需要开发新的发法,或是在细节上狠下功夫才能达到更好的效果。
2、非常规手段
就是指一些恶性的、非常不友好的方式。比如群发邮件、骗点、恶意网页代码,甚至在软件里插入病毒等。通常这种方法效果都奇好,但对于品牌形象可能会有负面影响,所以使用时,要把握好尺度。对于一些特别恶性的,尽量不要用。
五、按目的分
1、品牌推广
以建立品牌形象为主的推广。这类推广一般都用非常正规的方法进行,而且通常都会考虑付费广告。
2、流量推广
以提升流量为主的推广。在流量面前,大部分网站都不得不低下高贵的头,现在大家基本上什么方法都用,我们的口号是:没有不敢使的招,只有想不到的招。
3、销售推广
以增加收入为主的推广。通常会配合销售人员来做,具体情况具体对待,这里就不多说了。
4、会员推广
以增加会员注册量为主的推广。一般大家都以有奖注册,或是其它激励手段为主进行推广。没办法,现在的用户太现实了,没好处,不会捧你场。
5、其它推广
其它一些项目、或是细节的推广。比如某个具体活动等,就不具体举例了。 [编辑本段]网络推广十大方法
网站推广,网络营销是营销组成部分,是电子商务的核心,而推广是网络营销的最重点,许多企业都有专门的网站来进行网络销售。
一、企业网站推广之搜索引擎
1、搜索引擎登录
据分析中小型网站大量的流量都是来自搜索引擎,有的网站流量百分之八十以上来自搜索,网站建设好可以登录各大搜索,广大的客户才可以在百度等搜索上搜到网企业的网站。
2、搜索竞价广告
现在企业最常用的应是搜索竞价的广告,较常用的百度竞价(百度目前新推出专业版和google的关键词广告即google AdWords 。
3、搜索引擎优化
这个就是大家常见的SEO,针对企业网站的分析,对相关的关键词,在搜索引擎做一下优化,可以排在各大搜索的前面,可以为企业带来相关的转化。
二、企业网站推广之链接
1、友情链接
作好友情链接对网站也可以带来相关的流量和排名,企业在作友情链接时要注意对方网站的相关性,要和自己公司的网站内容有相关。
2、网址站的链接
现在有许多网址站比如hao123,265等,但是大多数企业加入话比较困难的,可以找一下行业类的网址站加入。
3、购买外链
现在搜索收录,在搜索里面网站权重来说,如果网站有足够优秀的外链,企业网站的排名会高,搜索收录的也会多和快,买外链时要注意网站的相关性和是否收录正常。
三、企业网站推广之线下
1、标识推广
在出现企业标识的地方同时出现网址,如企业的名片,信封,车辆等。
2、广告附带
在企业的其它平面和媒体广告中附带企业的网址。
3、线下推广
在服装或一些赠品上印有企业的网址。
四、企业网站推广之信息发布
1、论坛
选择一些相关论坛及贴吧,对企业的要宣传的信息进行发布和宣传。
2、博客
可以建立多个博客,加入相关的圈子进行信息发布。
3、黄页和分类信息
这些网站作纯信息发布的平台,可以在上面发布企业的产品信息。
五、企业网站推广之QQ群
1、QQ群聊天
加入相关QQ群进行聊天讨论,发一些相关的内容。
2、QQ群共享
大家可以把一些企业的小册子之类的,有资料性的东西,上传到QQ的共享。
3、QQ群邮件发送
许多QQ群都开设了邮件群发功能,可以利用这个进行相关内容的群发。
4、自建QQ群
企业也可以开多个QQ群,这时就可以随时宣传了。
5、QQ群贺卡
加入相关群进行贺卡发送,在邮件里添加标签广告。
6、QQ群空间
可以通过群空间发布文章,进行宣传,还有群空间相册也可以。
六、企业网站推广之水印
1、图片水印
在企业在宣传的图片上,都要打上企业的水印,在发布到其它的地方和别的网站转载都是对企业网站的宣传。
2、视频水印
现在有许多视频共享网站,企业可以把一些相关宣传视频打上水印上传到上面,如果特别精彩的话,相信会有许多人关注。
3、资料水印
在写的一些文章上面注明原创的网址,还有就是做一些资料小册子如PDF和电子书在里面加上企业的网址。
七、企业网站推广之群发
1、邮件群发
在这里我们强调的是许可邮件群发,不是垃圾邮件群发,还有就是邮件列表订阅。
2、论坛群发
3、博客群发
4、留言本群发
八、企业网站推广之推荐
1、网摘
现在有许多网摘网站,如365key,新浪vivi等,可以在上加一些企业网站相关的内容。
2、书签收藏
百度的收藏,QQ的书签等。
3、顶客网站
顶客digg网站上的推广,提交一些与企业网站文章,进行推广宣传。
4、禹含网络
专业策划,量身制定最适合客户的推广方案,实现与客户零距离接触。
九、企业网站推广之广告
1、软文广告
在有关的网站发布企业的新闻，对企业的网站进行推广。
2、竞价广告 百度、google、sogou、yahoo 等竞价推广。
3、广告联盟 现在的阿里巴巴，宣传易等广告联盟的推广。
十、企业推广之 web2.0
1、RSS 可以把网站的内容，博客等相关的内容提交到 RSS 分享和收录的网站。
2、即时博客 QQ 的滔滔，饭否，可以搜索加一些相关的人员，然后发布信息。
3、百科类网站 知道，爱问，知识堂，在上面回答问题，留下自己的网址。 目前，网络推广主要有以下几种形式：
1、登录搜索引擎
2、网站目录登录推广
3、在线黄页登录推广
4、博客营销推广
5、知道营销推广
6、网络广告推广(包含广告互换
7、电子邮件推广
8、网址导航推广
9、IM 方式(QQ,MSN,雅虎通
10、排名营销推广
11、事件营销推广 12、免费服务推广
13、友情链接包括网络付费链接和免费互换链接
14、在 B2B 网站上发布信息或登记注册
15、在新闻组或论坛上发布网站信息
16、软文推广
17、用网摘系统推广
18、病毒式推广
19、网站互动推广 20、活动赞助推广
21、禹含网络推 网络推广： 秘诀一：问答类推广： 百度、天涯、搜狗、有道等各大问答网站搜索与你商店相关产品的问题，如“购 买”、“便宜”、“价格”一类，耐心回答，积极提供帮助，最后留下 q 号，等待有人 加。加 q 之后要细心回答并帮助客户，到一定程度放链接。如果有客户不会上淘 宝要耐心教他注册、支付等等细节，不要嫌麻烦，如果你一步步的教他购买，那 他一定会是你的终身客户。 秘诀二：邮件推广: 1.运用 qq 群邮件推广。加 q 群，发群邮件。qq 的群发邮件相当方便，只要点击 发送，群内所以成员都能收到你的来信 2.用邮箱营销软件。这点可能大家用的不多，我以前在做推广的时候经常使用， 也算是我的独门暗器了， 先用搜索器搜索相应人群的邮箱， 再用群发机对其群发， 有兴趣的朋友可以上网下载来使用。 两种途径都要注意软文的撰写。 秘诀三：论坛推广： 这是我们经常使用的法子。两个问题： 1.版主会删，发完不到半分钟就没了
2.帖子的维护，并不是发了不被删就完事了，没人看一样没用，要注意维护，既： 别人顶了你要附和，没人顶要自己顶！基于这两点要求大家 1.写好软文， 2 要 多回来跟帖，与跟帖人互动。 附录&发帖推广是一种网站推广的全新方式，他们整合网站上的各种资源，进行 总结性的，带有广告性质的发帖，比较好的现在发帖的像地藏发帖，他们都是专 业的发帖队伍，能在短时间内聚集起来，做得较专业的有地藏发贴机构，具体可 以去搜索引擎搜索下该机构。 秘诀四：博客推广： 无论是淘宝博客，新浪博客，阿里博客还是专业对口的网站，你都可以用你店铺 的名或产品的名做你的笔名，然后定文章，文章标题要醒目，内容要丰富，这样 才容易被搜索引擎关注，从而达到推广的目的。 秘诀五：间接网站推广： 各地的地方城市网网站二手买卖市场、财经、跳蚤市场里发布信息，距离不远可 以直接上门送货，这样更容易谈成生意。 策划人企宣：易洪永工作室
推荐第6篇：网络推广策划方案
2010 年网络推广策划方案 根据企业现今情况拟订本年度网络推广方案计划书。
网络推广的不仅要是企业在网 络上各大主流网站有一定的暴光率，而且有针对性的提高企业品牌形象。合理利用网络媒体或更具有针对性服装类网络媒体迅速打开市场，建立、推广以及维护好自己的销售终端。
一、时间： 2011 年 1 月—2012 年
二、2011 年年度目标：
1、平台建设：主流网店（包括 B2B、B2C）、品牌网站建设（拟订网站运营模式）， 终端的建立影响深远，可开会决定建设方案。
2、增强网站互通性的运用、建立推广活动且跟进主流网站活动或社会话题。运用 各种推广方式开始推广并跟踪推广效果，以此为依据改善推广和销售质量。
3、精确推广投入费用和选择合适的媒体。
4、软文-也是比较重要的一块，最终目的是实现企业形象推广、暴光率以及流量。本 年度软文每篇点击率都要过千，软文要求数量其次，质量优先。
5、实现网站访问量达到 45 万人，社区、BBS、博客流量等流量另计，初步估计应 该不下与 200 万人。
6、安装网上监控代码，对网站流量等数据进行有效的监控、分析、优化。根据淡 季或旺季分析和指定日均访问量。
7、组建同类或相关类媒体渠道，有助于流量和品牌形象的推广，挖掘增值合作业 务。
三、2011 年度具体工作安排表： 我司网络推广将分四个阶段进行(3 个月为一个阶段) 第一阶段：1 月 28 日—3 月 28 日
1、完成网店建立、网站制作并且数据上传等基本前期工作。
2、关键字分析、优化。3.有选择的挑选 20 个 BBS 及社区进行年度软文抄作。
4.整理分析客户和竞争对手。6.一阶段的总结。 第二阶段：3 月 28 日—6 月 28 日
1、重点针对搜索引擎进行网站优化(第二阶段)， 实现我司主要 “关键词”居于 搜索引擎前列。
2、按品牌新闻及论坛贴子的年度性规划，整合相关新闻及每周攒写贴子，并完成 各网络媒体的发布、更新等工作。
3、分析网民搜索习惯，整合客户群体，针对不同的客户群体运用不同的推广方式， 同时进一步做好总结工作。 4.深挖客户，且分门别类建立好客户资源档案。 5.联系网络广告媒体、做竞价广告。 第二阶段：6 月 28 日—9 月 28 日 1.网店、网站更进一步推广，客户也要进一步开发。 2.寻找合作（如：代理、代销等），且例出一些基本合作政策。 3.联系组建销售渠道（如：网站合作、友情连接、QQ 群、团队等）。 4.总结推广效果评估和分析竞价广告关键词，并完善优化方案。 第三阶段：9 月 28 日—12 月 28 日 1.整理归类渠道、网络资源和客户资料。 2.整理有效推广和销售方式、制定创新销售方案。 3.分析关键词、竞价排名跟进搜索引擎排名位置。 4.加强主流网站推广力度。 5.全面总结整年工作。 6.拟定下一年推广计划方案。
推荐第7篇：手机网络策划方案
手机网络营销策划方案
一、前言
二、网络营销环境分析
一：宏观环境分析
二：目标市场分析
三：消费者市场和购买行为分析
三、SWOT分析
（1）优势（S）
（2）劣势（W）
（3）机会（O）
（4）威胁（T）
四、网络营销设计方案
（一）网络营销目标
（二）网络营销战略
（三）网络营销实施策略
（1）网站建设
（2）产品推广方案
（3）网络推广
1 成员：张静27 耿叶2
3一、前言
在当今世界快速的发展中，为了方便大家随时随地更好更快的交流，于是手机顺应时代的潮流诞生了。顺着这股潮流，出现了如苹果、诺基亚、三星、索爱、小至国内的小米、魅族、oppo等手机生产企业。
互联网已经越来越多的影响我们的生活，它就像一个通往世界的窗口，使这个世界变得更小了，使我们接触的更多了。如何将手机与互联网结合起来，通过手机应用互联网引用，通过互联网宣传手机，这成为重中之重。因此怎么利用网络营销的方式，推广这个品牌，使之成为大众为之熟悉、了解、喜爱的品牌成为我们的目标。
二、网络营销环境分析
一：宏观环境分析
中国手机的用户总数已经达到9.272亿，说明中国手机市场是非常巨大的。 中国消费者的特点是追求物美价廉，但目前智能手机市场动辄几千元的高端国际品牌如苹果，千余元的智能手机功能却勉强智能，所以一款高端配置，价格千余元性价比极高的手机将会占有中国普通智能手机消费市场大部分份额。 因此采用网络销售方式在节约了门店零售的成本上，手机的超低价高性价比使其必然进行网络销售。
二：目标市场分析
手机目标顾客群有以下几个特点：
1、习惯网络购物和从网络获取信息的人群
2、对价格敏感的中等收入人群
社会上易接受新事物的人群较大这些人长期接触网络，对新事物有较为开放的心态。习惯依靠互联网生活的人越来越多，宅男宅女已经成为潮流。大多数年轻人由于经济原因，对价格都很敏感，很高性价比的手机对他们将非常有吸引力。 所以起初手机名声不是很大，大家没有看到实物时，主要是依靠宅男宅女打开了市场。随着时间推移，当手机有了一定的口碑和知名度以后，开始吸引更多“非宅”人的潜在顾客，进一步扩大了市场。
三：消费者市场和购买行为分析
年轻人是智能手机消费的主要群体之一，而学生又是年轻消费者中的大多数。学生思想前卫，追求时尚，追求手机的多样化，而且对价格的敏感度较高。据权威数据显示，学生平均手机更换率为５个月一次，而学生购买手机着重学习，娱乐，游戏等丰富功能。同时，随着社会的进步和人民物质需求的发展，独特的个性追求、强大的网络功能也渐渐成为主流。一款智能手机，只要它符合消费者的需求，就能获得成功。
三、SWOT分析
SWOT分析中，优劣势分析主要是着眼于自身的实力及其与竞争对手的比较，而机会和威胁分析将注意力放在外部环境的变化及可能影响上。通过SWOT分析，可以帮助把资源和行动聚集在自己的强项和有最多机会的地方。
（1）优势（S）
先进的设备和工艺专利 ，具有较强的创新能力， 高素质的员工，高效率的团队 智能手机生产商 ，android系统智能手机生产商和知名的运营商具有广泛
的合作
（2）劣势（W）
在国内国际上知名度不如知名大厂 ， 非智能手机领域发展不够 ，没有自己的销售网络
（3）机会（O）
互联网的高速发展，为网络营销提供了实现的平台 ，智能手机的迅猛，发展带来更多的潜在客户 ，抓住金融危机后的宝贵机会，加速发展新兴的市场
（4）威胁（T）
竞争对手多 ， 随着时间的推移，他们创新仍有容易受到动摇的可能 ，大部分收入都仰仗各个运营商的销售
四、网络营销设计方案
（一）网络营销目标
在普通民众的知名度不普及，然而对于一个企业来说，品牌的知名度是非常重要的。对于一个企业来说，创造利润是最终目标，所以销售是非常重要的。因此制订了两个目标，即销售目标和品牌推广目标。
销售目标主要是为拓宽销售网络，借助网上的交互性、直接性、实时性和全球性为顾客提供方便快捷的网上售点。凭借互联网的各种形式多样的方式向消费者传递者各种有利的信息。利用网络销售成本低等特点，为企业创造利润。品牌推广目标主要是在网上树立起自己的品牌形象，利用各种互联网上的资源，宣传各种有利形象，加强消费者对自己的印象，建立顾客的品牌知名度，为企业的后续发展打下扎实的基础。配合企业现行的销售目标，提高销售收入。
（二）网络营销战略
我们将以市场营销的手段，以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略。以产品主要消费群体为产品的营销重点。 建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。我们将定位成一家具有创新精神的互联网企业，而不仅仅是一家手机制造企业；产品以青年学生以及年轻的白领为主；我们希望将产品打造成时尚和个性的代名词。
（三）网络营销实施策略
我们把网络营销主要分为网站建设、产品推广和网络推广两部分。
（1）网站建设
完善的企业网站优点在于：可以成为信息发布，信息搜集，信息处理，信息共享的工具
1) 网站建设内容
1.产品信息
2.业务运行信息：查询热线，投诉热线，交易收费须知，其他注意事项
2) 网站设计原则
1.整体效果：页面简洁，布局美观大方 ，突出重点
2.内容分类：内容分类精确，布局符合用户阅览习惯
3) 网页设计
1.色彩平稳和谐，注意运用简洁精致的图片和动态元素吸引用户注意
2.后台系统保证信息的快速传递和安全性
网站虽然简洁，但是网站却仍很好的满足用户的信息需求。通过网站，能吸引些潜在的客户，增强网络营销的有效性。所以这是一个成功的网站。
（2）产品推广方案
①提供免费服务
人们都喜欢免费的东西，并且会被免费的信息所吸引。通过免费的信息吸引人们访问你的网站，比被动的等别人来访问你的网站更有效。可以提供免费的手机应用软件给消费者，这样既能巩固现有的用户，也能吸引其他用户成为你的潜在客户。提供免费服务的同时，网站可以提供其他的互动方式，同用户保持互动，了解用户的需求，提供一些免费的产品，比如一台手机等，以吸引更多的用户。②E-mail策略
a.你可以通过给一些注册用户发送E-mail，把最近的一些动态信息通过邮件让用户了解。并通过一些实际利益让用户把邮件转发给好友，只要满足某些条件，该用户就能获得公司提供的奖品或一些其他东西。
b.建立完善的客户系统，每隔一段时间向用户发送新闻邮件，随时保持和用户的联系，用户可以向公司反映一些问题，公司帮助他们解决问题。这可以与客户保持联系、建立信任。这是发展品牌和建立长期关系的最好方法之一。
③广告策略
网络广告是常用的网络营销方法之一。主要价值表现在品牌形象、产品促销等方面。
a标志广告
标志广告之网络广告的最主要也是最基本的形式之一。公司可以在一些导航网站，门户网站上发布标志广告，通过发布一些促销信息，最近产品信息等吸引用户点击，增加产品的知名度，吸引潜在用户。
b广告关键词
广告的载体是搜索引擎，目前主要有百度的竞价排名和谷歌的关键词广告。我们可以在百度和谷歌上购买关键词，通过关键词广告，可以自由控制广告的预算，降低制作成本，提高投放效率，可以吸引潜在用户直达任何一个期望的目的网页，广告的效果便于统计。
④合作策略
由于网络的自由、开放性，网络时代的市场竞争是透明的，谁都能比较容易地掌握同业的竞争对手的产品信息与营销行为。因此网络营销争取顾客的关键在于如何适时获取、分析、运用来自网上的信息，如何运用网络组成一个关系可靠，互惠互利的合作联盟，并以网络合作为基础，实现资源共享，创造竞争优势。建立网络联盟或网上伙伴关系，就是将企业自己的网站与他人的网站关联起来，以吸引更多的网络顾客。可以和网易，新浪等门户式网站结成合作伙伴联盟，相互提供网站链接地址，也可以采用站内搜索的方式，相互提供搜索内容。
（3）网络推广
定位：产品定位为发烧友手机，核心卖点是高配和软硬一体，以及手机配件和免费软件
低价策略:手机的战略优势——最低廉的高端智能手机。
1.销售渠道
以网络作为载体进行B2C电子商务销售方式。此销售方式优点：为企业提供销售渠道同时具有调查、服务、咨询一体的特点
网络营销应该考虑到的因素：
1）完善的配送中心：与大型配送企业如凡客合作，完全采用凡客、如风达配送资源
2）网络营销渠道的流畅性:建立一个完善的订货系统减少销售费用节约成本
3）网上商城：和大型网上商城合作，利用其资源进行优势互补。积分促销手段，通过购物获得积分，顾客再利用一定积分换取购物优惠
2.促销策略
1) 口碑营销（病毒式营销）
手机需要一个环境：即使你不关注手机也知道有这个手机。利用国人看热闹的特点，制造“绯闻”如某某某看好某某手机（名人效应）；小米pkiphone4（品牌效应）等消费者爱看的事情
2) 事件营销
召开发布会利用手机高配低价吸引媒体关注
3) 微博营销
利用新的信息传播工具宣传手机
4) 饥饿营销
成功吸引了消费者关注后，不能一下子满足消费者需求，从产品发布到正式售卖需要一定时间段，给消费者以想象的空间
推荐第8篇：网络宣传策划方案.
xx网宣传策划方案
古人云“酒香不怕巷子深”而如今时代变了,市场竞争日益激烈,“酒香也要怕巷深”,当下只是拥有香酒还不足以成为商海“弄潮儿”,还需要配合良好的宣传推广,才能更好的立于潮头;对于企业来说,有效的宣传也直接关系到企业良好形象的树立以及社会知名度的提高。为公司良好知名度不断提高扩大,塑造团购网品牌,为企业发展创造建立良好的口碑环境,铺平未来道路。因此制作此宣传方案如下。
1.宣传主题:xx网,xx购 2.宣传目标: 2.1 提高“xx网”社会形象,扩大知名度,以及宣传xx网的特色及理念 2.2 完善“xx网”的团购形象 2.3 初步塑造“xx网”网购品牌 2.4 吸引更多合作伙伴 3.简单分析
以下仅为个人在对公司及运营等因素简单了解下的分析
如今是团购风靡的时期,今天的电子商务,团购的交易已经占据了相当大的部分,这块蛋糕当然也就相对所剩不多,市场已被先进流行团网占据,像拉手,美团,24券等。相对xx知名度就处于劣势,但是xx拥有其独具的特色,以DIY电子商务购物平台的形式向网民提高团购信息,相对传统团购我们的优势就在于透明化,公开化,切切实实的为网民降低成本。我们向未来出发,面对强大的竞争对手,需要的更多的是知名度,需要的独具特色的宣传。
其劣势是发展空间的优势,当然我们的优势还需要创新的打造。 4.宣传策略
宣传,为了就是让不知道的人知道,让知道的人更加深入了解。 4.1先以网络宣传为主,于此同时做好传统宣传准备。
在其宣传下不仅带来的意向客户,还能更好的完善企业形象,扩大知名度,开发新客户。再者选择网络宣传在先,而不是同时进行是因为在为传统宣传带来的反应需要网络宣传的完善与配合,才能留住其带来的顾客。
4.2再着手以传统宣传为主,网络宣传维护优化辅助。
以传统宣传,来引起顾客,xx的群体大部分是在网民,对互联都具有一定的认识了解,对于传统宣传一方面得到关注的不仅仅是网民,而且还有不太懂网的群体。但是因此宣传可以营造出口碑效益,企业、品牌形象得到塑造以及推广
宣传,就要声势大,气氛浓, 5.宣传方式
方式的选择上应该符合公司定位,客户群体。 方式简述如下 5.1 首先是网络销售; 5.1.1 网络广告;竞价排序,门户广告,等 5.1.2 搜索引擎优化:站内,站外,但杜绝黑帽
5.1.3 论坛方式:如今网民处于年轻化正符合我们的定位市场,做论坛宣传无疑是中很好的宣传。当然论坛推广并非是想象的那么简单,简单是没有成效相反还会适得其反。帖子内容适当就行。主要是要做到在不被管理删帖情况下,吸引更多的阅读者。签名档可以利用图片记忆网址进行推广。一方面结合消费客户情况在各女性网站建立联系,建立宣传,也是有必要。可以选择天涯,猫扑,爱美网,瑞丽等年轻化论坛,
对于自建论坛是很必要的,不仅是了解客户需求以及客户情况,也是自我审视的镜子。着重讲述下论坛反贴的重要性,没有完美的产品、企业,所以反贴是必然存在的,我们应该做的不是后台删除,而是自我改进,只有为客户着想的企业才能真正的生存下去,才能得到更好的发展,才能赢得良好的口碑,才有未来可言。在此个人还有个建议就是论坛不用自建,可以搬家到某些知名社区,以来不仅宣传企业知名度,还可以吸引更多的客户,再者也省去了建立开支及精力。此时重要的就是管理。实现从一种自建方式到管理方式的转变。
5.1.4 开通博客微博在线对话;一方面不仅可以宣传,利用其分享功能,文章写作推广,还
可以起到及时解决问题的作用。可以利用新浪,搜狐,网易,腾讯等知名门户 5.1.5 电子邮件方式:对于内部email,着重维护推荐。对于外部email着重吸引拉拢。绝对要注意到发件的频率,不在量多而在于质量高低。
5.1.6 链接及广告交换:就是交换链接或者广告
5.1.7 利用QQ群:此种推荐放长线,交流熟悉后,所给予的推荐,将远远超过新人频繁的宣传的效果。
5.1.8 提供免费产品;此种方式也是具有一定效果,让网民主动为你宣传,提高知名度、不过此种有时容易误导群众, 5.1.9 电子杂志形式:独立创建一份电子杂志,对企业的知名度以及形象产品有一定程度的影响。
网络的宣传有太多的方式,重要的是以那种方式,要达到那种效果,在选择方式上要追求合适以及创新,才能更好的吸引客户,提升自身知名度,更好的宣传。
5.2传统宣传
从经济角度出发,实施“农村保卫城市”方式。从低做高,从小再大
5.2.1 报刊杂志,广播电视;根据CNNIC有关统计,报刊杂志得知新网站方式占3 6.5%,广播电视占16.4%选择武汉若干热门电台.5.2.2 名片宣传:在个人名片上写上公司网址,等
5.2.3 墙体广告:或许“脑白金”时代已经过去,但是农村环境还在,而且农民的思想在变,此时再次使用此种方式未必不妥。我们不需要寻找贴在何处,我们要的是声势,领域。5.2.4 宣传单发放:现在大街小巷都是大学生发着传单,不过路人匆匆,效果不是太理想。但是依旧我们可以采取,因为我们要的是声势,我们的目的是让别人知道我们的存在,或许路人匆匆,但一句两句话可能会被带走,也可以搞成活动的形式宣传,可以利用“空中票团”宣传。
5.2.5 公交全覆盖:我们的定位市场大部分都是历经公交的群体,公交车贴,公交广告宣传,站台公告栏。一个城市的公交车及站台可以说是人流量比较大的地方。可能此类群体都是比较匆忙,但是无意间的环视(车贴,不经意的听到(公交广告都将使我们的知名度有所提升,产品被人所知,特色引起关注。
6.资金预算 Xx Xx Xx Xx Xx 省略若干 7.总结
成功的宣传不仅仅是宣传所带来的效果,而是综合各方面的效果以及消耗成本。我想以目前的企业情况,还不足以进行很大规模的宣传,所以先从底层开始,以相对经济的角度树立企业形象,着重突出产品特色及理念,提升知名度,初步塑造企业品牌,。
推荐第9篇：网络推广方案策划
网络推广方案策划
企业的网络推广不仅可以让企业获得更多的利润，也可以让企业获得更好的口碑，所以网络推广在目前互联网盛行的时代，起到了至关重要的作用。笔者集目前最有效最实用的网络推广方式，为您提供以下策划方案，并针对建设和推广过程中需要注意哪些问题进行详细的阐述。
企业在做网络推广之前，必须做好以下几个准备工作:
1、做好经营状况调查分析。
2、进行网络营销策划方案。
3、招聘网络部人员和筹建网络所需的设备。
4、品牌网站的建立和营销网站的定位以及重点栏目的策划。
在做好这些前期准备后，重点就是进行网络推广了，如何才能有效的进行网 络推广？如何建立网络推广的模式？主要可以分为三个步骤：
第一步、搭建网络营销平台，简言之就是建立独立的品牌网站
这一步至关重要，直接决定了网络推广是否能有效实施。网络推广做的就是网站，从中吸引潜在客户进入网站进行咨询，并产生潜在消费。
品牌网站建设时应注意哪些问题？
1、网站上必须能展示出企业的核心信息和竞争实力。包括产品的性能、与其他类
似产品相比优势、技术特色、以及获得的荣誉等等。
2、网站上必须有能与潜在客户进行在线沟通互动的平台。这样可以通过提供在
线咨询、在线问答和在线预定等特色服务，为访问者提供更加便捷的服务，同时也能提高营销能力。
3、切忌将网站的首页和着陆页混为一体（着陆页就是根据您设计的关键词产生的链接
页，比如：你的关键词是针对某种疾病的或是某种疾病的病因、症状、治疗、费用等，不要将这类关键词的着陆页设为首页或者列表页，除非是医院类的关键词，才可以将首页作为着陆页。）
4、着陆页的设计必须围绕潜在客户的需求进行设计，而且着陆页的重要信息要一目了然，对
于潜在客户来说，有一些信息是他们最想知道的，也是把握住一个潜在客户的重要信息，比用了隔热保温材料好处、用了能达到什么效果等，标题和主要内容也要尽量和搜索词一致，对于能够产生咨询的引导性语句都要重点标明，以免因为文字内容过多，造成无法第一时间获取所需。
5、必须在网站logo、网站导航、网页美观、站点内容、站点交互等方面实
现最优设计。
6、在企业的品牌形象和介绍时，切忌过分的夸大和虚构。
7、网站内容必须及时更新和修改。
第二步、定向推广获取流量，获得患者和潜在患者的访问。
如果网站没有人来访问，那么网络营销平台就毫无价值可言。必须通过多种途径
推广网站及其他营销平台获得访问流量。每个流量都是一个网络访问者，也都可能是一个潜在消费者，只有网站有了大量的流量才有可能在这些潜在的浏览者中产生来成交。
下面我介绍下目前比较盛行的推广方式：
1、比较常用的就是一些免费的网络推广方式，但效果比较差，比如说通过QQ群、
装修网站、各大网站的论坛、博客、各大搜索问答类问站。
2、主流媒体的推广，比如地方新闻类网站、其他一些网站的链接合作等、还可以
通过宣传软文或品牌故事的形式进行推广。
3、目前比较主流的手段，主要包括搜索引擎竞价、SEO、第三方合作等手段。
我重点介绍下第三种主流推广方式应该注意的问题：
A、搜索引擎竞价 搜索引擎竞价排名，是一种按搜索用户点击付费网站推广方式。用户只要向搜索引擎运营商投
入相应的广告费，就可针对性选择投放搜索引擎关键词排名广告。
竞价排名的益处
1、用户可以随意选择针对性关键词，推广搜索引擎排名，您只要肯花钱，随时可以提高获取
您想要的关键词排名,获得立竿见影的效果。
2、网站关键词排名门槛降低，省去了提高网站权重，优化搜索引擎排名时间，竞价用户随时
可以提高关键词排名，而网站优化则要1-3月时间。
3、随时可以调整更改网站的标题、描述、链接网址等信息，加快了处理速度。
4、常常搜索一些关键词，搜索引擎第一页已被竞价排名占据，自然排名都会排在搜索引擎第
二页。搜索引擎第二页的网站相对于搜索引擎第一页，用户点击率与用户转换率相对减少。
5、针对性强 ，可以自主选择投放的目标地区、国家等，节省了不必要花费。
6、关键词数量不限，可以根据行业，随时添加、删除、修改竞价排名的关键词，这是SEO优
化所做不到的
B、SEO，就是指搜索引擎优化。
(1) 内容策略
网站内容要不拘一格，形式上可以有门户、论坛、问答、博客……内容获取上可以是采集，
原创，伪原创，围绕目前长尾关键词来建设内容，这样的内容，搜索引擎更喜欢。
(2) 关键词布局
每一个页面，按照SEO的标准，在网页的各个细节位置进行关键词布局，使其密度达到
自然合理。
(3) 更多提高排名的方法
网站地图制作和提交、内部链接构架、反向链接增加计划等等一系列策略，接下来的效
果，仅仅就是时间问题了。
在SEO过程中应避免以下问题：
(1) 确保服务器正常运作，避免经常性的无法响应或反应时间慢的问题。
(2) 避免与搜索引擎收录的内容有高度的重复
(3) 避免链接一些低质量或垃圾的站点
(4) 避免网站大量的页面存在重复的META 标签
(5) 避免主页或着陆页过多堆砌关键词
(6) 切忌参与链接工厂或大量的出售链接
(7) 保持网站较高的流量和访问者认可
C、第三方合作
目前第三方合作的方式很多，比如目前比较盛行的与一些相关网站进行合作
广告，这里我就不详细叙述了，主要看贵公司的经济实力。
D、网盟广告推广
目前网盟广告的平台很多，比如目前比较盛行的 百度联盟 搜狗联盟
Google Adsense等等，通过大量投放广告来获取潜在客户。
推荐第10篇：网络整改策划方案
重庆市艾克沃电子商务有限公司网络升级项目文档
重庆市艾克沃网络整改方案
网络升级项目文档
(之解决方案)
2011年11月
- 1 -
1.网络背景情况
1.1网络改造的目的
为了能够充分重庆市第一国际代购（贸易）的网络营销、留学生代购等资源优势。充分利用网络资源平台，发挥各部门力量优势，努力将艾克沃建设成面向全球大部分国家和地区。
1.2现有项目的背景
现有各部门的网络设备参差不齐，各部门之间串联网络接口，导致交换机负载量过大，网络交换机随处可见，网络线路横七竖八。不能充分发挥我公司的网络资源。
1.3实施范围
网络状况，将财务部旁边小屋作为中心，与财务、代购、外贸组成局域网，组成中心交换区，更换所有网络交换设备。通过内网控制防御病毒攻击，并在网关处设置Qos，解决网络宽带应用问题。
2.网络现状分析
艾克沃总部由财务、代购、外贸组成。网络设备并不完善，网络设备也已不能否满足网络发展的需求。
这3个主要分组的网络虽然可以基本满足当前各部门的应用需求，但难以满足系统及数据集中的需求，主要有以下几个方面：
网络可用性较低
目前虽然都有相应的网络设备，但每个每个部门的硬件条件和网络应用水平不一，路由器、交换机等关键设备分布不均，并且均较陈旧，并且交换设备负载过大，存在较大单点故障风险。
网络安全性不足
原有网络中几乎没有考虑网络的安全控制，实现集中互连以后，承载部分各种网络应用、财物业务、营销业务，推广业务及少部分人力资源业务，一定要有相应的安全防护机制。
服务策略不一致：
原有的设备无法真正从整个系统角度制订统一的服务策略，比如安全策略、高可用性策略、业务优化策略等等，造成前后策略的不一致性，从而难以真正为系统业务提供强大的服务支撑。
2.1 网络改造项目建设目标
通过对3个分组目前网络的分析，以及对未来应用系统发展的预测，为了适应应用系统对网络基础设
施的要求，计划进行网络系统优化改造。
对于改造后的网络系统，应满足以下方面的要求：
1、设备技术先进性方面：本次选用的核心设备应具有技术先进性，并充分考虑到项目的近远期规划和实施步骤，考虑到未来用户需求的变化和发展要求等。
2、扩展性方面：随着需求的不断变化，设备容量应具有良好的可扩展。
3、安全性方面：系统应能支持或兼容原有的安全控制策略并具有较高安全性。
4、可靠稳定方面：设备应充分考虑系统的可用性、稳定性和可靠性。
5、设备应易于管理，便于维护。
6、设备应具备大流量处理能力。
针对以上需求，本次网络改造项目的重点是网络核心的改造、优化、完善，目标是建立起一套技术先进、扩展性强、冗余度高、易于实现和管理的网络。改造后的网络将完全是一个高效，稳定，可扩展，具有强大功能的业务综合承载传输平台。改造后的网络络应能达到如下要求：
网络具有高度的可靠性，不存在单点故障，并有较强防备灾难的能力。
创造一个开放的网络平台，支持多种业务的同时传输。
网络带宽具有很好的可管理性，网络延时小，要保证数据流端到端的及时传输。
网络要具有良好的扩展性、可升级性，包括业务量和业务种类的扩展，以及与其它机构或部门的
连接等；网络带宽可以平滑的进行升级不必更换网络设备，网络设备接口统一，尽量避免投资浪
费。
2.2设计原则
为满足网络升级的需求，并达到目标要求，在网络设计构建中，应始终坚持以下建网原则：
高可靠性--网络系统的稳定可靠是应用系统正常运行的关键保证，在网络设计中选用高可靠性
网络产品，合理设计网络架构，制订可靠的网络备份策略，保证网络具有故障自愈的能力，最
大限度地支持 各业务系统的正常运行。
技术先进性和实用性--保证满足应用系统业务的同时，又要体现出网络系统的先进性。在网络
设计中要把先进的技术与现有的成熟技术和标准结合起来，充分考虑到网络应用的现状和未来
发展趋势。
高性能--骨干网络性能是整个网络良好运行的基础，设计中必须保障网络及设备的高吞吐能力，
保证各种信息（数据、语音、图象）的高质量传输，才能使网络不成为未来网络应用的瓶颈。
高兼容性--支持国际上通用标准的网络协议（如IP、OSPF）、国际标准的大型的动态路由协议等
开放协议，有利于以保证与其它网络(如公共数据网)之间的平滑连接互通，以及将来网络的扩
展。
灵活性及可扩展性--根据未来业务的增长和变化，网络可以平滑地扩充和升级，减少最大程度
的减少对网络架构和现有设备的调整。
可管理性--对网络实行集中监测、分权管理，并统一分配带宽资源。选用先进的网络管理平台，
具有对设备、端口等的管理、流量统计分析，及可提供故障自动报警。
安全性--制订统一的骨干网安全策略，整体考虑网络平台的安全性。
3．网络建设总体设计方案
3.1网络总体方案设计
本次网络设计在链路上采用光缆宽带传输网络相结合，以中心交换机为中心，通过网络线路与财务、代购和外贸互联。
3.2二层链路设计要点
本次改造主要希望实现国内外网络多种业务的高速访问。在简单、可靠的物理网络结构下通过精细的网络协议的规划体现多种业务（包括数据、语音、视频）支持的能力。
为了在单一硬件平台上实现这些业务，必须有针对性地在网络上进行相应的规划和逻辑结构的设计。 该设计中，对于二层以太网业务，以接入交换机作为二层网络的边缘，核心交换机作为二层网络的核心节点。接入交换机提供10/100M的网络接入，并按照需求进行VLAN（虚拟局域网）的划分，所有接入终端按VLAN接入。核心交换机提供VLAN内数据的快速交换以及VLAN间数据跨VLAN的快速路由。
3.3三层链路设计要点的
IP地址空间的分配与合理使用与网络拓扑结构、网络组织及路由政策有非常密切的关系，将对整个网
络的可用性、可靠性与有效性产生显著影响。因此在对IP地址进行规划建设的同时，应充分考虑本地网对IP地址的需求，以满足未来业务发展对IP地址的需求。
IP地址规划遵循以下原则：
IP地址的规划与划分应该考虑到园区网的发展，能够满足未来发展的需要；
IP地址的分配需要有足够的灵活性，能够满足公司接入如宽带接入、专线用户等的需要；
专线子网中专线用户的IP地址由本网统一分配。
分配地址块时遵循从大到小的原则。
Internet/Extranet接入的安全设计
防火墙
公司业务上需要与其它信息网络相连接，而且这一类互联的应用将会越来越多，因此对该内外网的安全访问控制和隔离是网络安全的一个重要的方面。
采用常用的设计方法，在网络边界上配置防火墙。通过防火墙这种安全隔离设备，将网络隔离为三个安全等级不同的区域，即安全级别最高的内部网络、安全级别最低的外部网络和非军事化区。 内部局域网的安全性保证
内部安全性包括对路由器等网络设备的访问与配置修改。
一般来说，局域网中在安全方面的基本功能是进行子网和VLAN之间的基于数据包的过滤、隔离，这种技术已经非常成熟，在实际环境中有大量的应用。可以根据交换机端口MAC地址进行VLAN的划分,并通过访问控制列表等技术对于VLAN之间的通讯进行基于IP地址、网段、TCP/UDP端口号等方式的过滤。
3.4实施建议
3.5现有网络架构调整
本阶段的建设目标：重点是保障四个校区之间网络的开通以及核心区域服务器的安全。
本阶段建议进行如下方面的建设：
1）使用新的核心交换机替换原有核心交换机：现有的核心交换机设备过于陈旧，性能、功能以及可
靠性均不能满足运行要求，继续使用将导致网络的故障率大大增加。建议使用新的核心交换机替换原有核心交换机，将原有核心交换机作为后备继续使用。
2）增加新的接入交换机：给中心交换区配置1交换机，通过百兆电口经过网络线路连接其他交换机百兆端口连接，通过百兆电口与计算机连接。
3）更换目前工作不稳定的二层交换设备：通过对目前分校的现有的二层交换机的连通性数值和通过测试仪表进行交换机性能测试分析，将对通信延迟较高的交换机，并在处理性能和稳定性方面都已不能满足网络需求的进行更换或替换。
4实施和完善
4.1 项目启动
工作内容
从整改方案确定之日起标志项目开始，由网络管理员负责发起后续的项目活动。
4.2管理性测试
测试网络设备的可管理性，网络管理协议SNMP测试、网络设备的管理安全性、管理数据加密等，检验网络设备是否能够与原厂商网管平台通讯，以及在网管信息的安全传输。
4.3安全性测试
根据环境状况进行安全性测试。
4.4路由协议测试
测试网络中相关路由协议的连通性和路由收敛的能力，保证网络设备在网络层上的互连互通性。测试将主要测试网络中运行的路由协议的连通性。
第11篇：企业网络推广方案
一、面对超过二亿的用户
全球现在约有超过二亿的用户接入了因特网，今后会更为壮大。成为其中的一员，也为了向他们表明您乐于为他们服务，需要为他们而登上万维网。要知道您的竞争对手也会这样做。
二、构建商业网络
商业过程的很大一部分是商业交往。每个精明的商人都懂得进行广泛联系和接触的重要性。您可以在万维网上每天24小时既便宜又轻松地向成千上万的人发名片。
三、提供商业信息
什么是商业信息?想一想广告吧。您经营什么业务?怎样与您联系?您在哪里办公?今天您又有什么特别交易?如果能让客户知道他们应该与您做生意的每一条理由，那就一定能够做成更多的生意。利用万维网，您就可以做到这一点。
四、提供客户服务
提供商业信息是提供客户服务的重要方式之一，您会发现采用万维网技术可以有更多的途径为客户提供服务，在万维网上可以简单、迅速地实现多种服务。
六、提高大众兴趣
我们可能很难让中央电视台详细描述您公司开业的情况，但是如果希望让人对您的公司感兴趣的话，可以让记者们宣传您的网站地址。任何地点的任何人只要能够访问万维网，他们就能成为您万维网站点的潜在访问者，并成为潜在的用户。
七、公布实效性强的资料
贵公司的资料需要在午夜之后公布吗?任何信息可在午夜或所需要的任何时问公布，而且所有的资料，如照片、价格等都会在特定的时刻准时公布。
八、出售货物
许多人认为出售货物才是用万维网做的最重要的事情，但是我们把它列在第7位，我们认为只有完成上述事情以及许多其他事情之后，才能考虑在因特网和万维网上出售货物。
九、提供图片、声音和视频文件
相册虽好，但是没有解说词。网页的设计能让您给公司的信息加上声音、图片和视频短片文件，宣传手册不可能做到这一点。
十、提供迅速变化的信息
有些时间，信息没来得及公布就已经变化了。这样，信息就变成了一维花钱多而没有价值的废纸。电子出版能随你的需要而变化，不需要纸张、不需要墨水、也没有其他费用。
十一、保持与销售人员的联系
公司雇员可能需要了解即时信息，帮助他们销售或促成交易。当您知道这种信息是什么，就可以完全保密地把它放在万维网上。
十二、开拓国际市场
您也许搞不清所有潜在国际市场的邮政、电话和法规制度，但是用一个万维网网页就可以开始与国际市场对话，在去到万维网之前您应该决定如何开拓国际市场，因为在万维网上发布的信息，肯定会给您的事业带来国际机遇。
十三、达到高度理想化的市场
目前统计的万维网用户可能是具有最高市场利用价值的群体。多数万维网用户是受过和正在接受大学教育的人，具有高收入或马上将有高收人的人。
十四、建立24小时服务
交易在全球化，但工作时间不可能是全天候的。然而万维网页面可以每周7天，每天24小时为客户、顾客与合作伙伴服务。
十五、回答被问及的问题
用电话回答问题的人无一例外地说，他们的时间通常都花在一追又一遍地回答相同的问题上。这些问题是客户和用户在与您交易之前想知道的。如果把这些回复放在万维网页面上，你可以用省下的时间去做别的事情。
十六、得到客户反馈信息
为了得到客户的反馈信息，您需要分发宣传手册、产品目录、小册子。但是这些都不起作用，这些宣传工作不等于销售，短时间不可’能得到及时的反馈。利用万维网页面，您可以直接征求反馈信息，不但及时而且没有额外费用。
十七、检验市场服务和产品
推广一种新产品的费用是巨大的，万维网是进人最廉价的市场，检验市场服务和产品的有力标尺，还能了解客户对贵公司发展的看法?这要比在其他任何市场上更快、更轻松而且更价廉。
十八、联系媒介
媒介是当今联系最广的行业，因为他们的主要产品就是信息，而且他们可以更迅速、更便宜和更容易得到在线信息。在线出版资料变得越来越普通，因为越来越多的编辑室都变成了数字环境。占领教育和青少年市场如果您的市场是教育，请注意大多数大学已经为学生提供了因特网接入，面且下一代的教育离不开网络。书籍、运动鞋、学习课程、青少年服装以及任何希望进入这个市场的东西都需要上网。
十九、进入专门市场
是否考虑过通过因特网销售鱼缸、艺术复制品、飞机票?您可能会认为在因特网上不适合做这些销售。但是必须注意到，因特网不只是计算机系学生的事情，甚至兴趣最狭窄的人也将大量上网。由于万维网有多种很好的搜索程序，所以您感兴趣的群体不是找到你，就是找到了你的竞争对手。
二
十、服务当地市场
你可能有足够的接入互联网的当地客户，从而值得考虑采用网络营销方式。加利福尼亚州的一家当地餐馆，甚至接受通过互联网进行的午餐订单!无论你在哪里，如果客户拥有网络接入，你就应该考虑为其提供服务。
第12篇：商城网络运营策划方案
商城推广计划
SEM推广（搜索营销）
网站导航
1、财付通网站导航申请条件：网站首页支付方式默认为财付通、且在财付通近31天交易额大于100网站必须有ICP备案，商品信息齐全丰富。出售商品合法。 搜索推广 （SEO负责制定战略规划、技术文档） 网盟推广（30W站长合作） (SEO负责制定战略规划、技术文档))
2、360网站导航
(共30家正在联系合作中，列表请见附件)
返利网合作
积分商城合作
1、网站自建积分商城
2、其他积分商城合作
(需要自身网站提供接口)
社会化媒体推广
微博（3月份微博运营指标已出台，详见附件）
返利网（招商合作详情请见附件） 爱购网（合作洽谈中） 寻购网（合作洽谈中）
第13篇：网络情人节活动策划方案
再过几天就是情人节了，以下是xiexiebang.com范文大全特意整理了一些关于情人节活动方案范文和相关材料，希望对大家有帮助。
受年轻人热情追捧的情人节已悄然而至，这个日子对于追求时尚的年轻恋人来说，无疑是无比神圣的，然而情人节怎么过才够浪漫呢?怎么跟自己心爱的人一起过个浪漫的情人节呢?
策划一：如果没有金钱与恋人浪漫之旅，那么郊游是个好主意。两个人一起去爬山，手牵手也很自然浪漫。如果感到有点冷的话，轻轻地靠着他/拥着她，一切都在不言中。再在山顶看星光，到湖边赏月夜，这是只属于你们两个人的浪漫情人节……如果没有郊游计划，那么就在城里走走吧，过马路的时候要挽着他/扶着她，还有过高台阶、看恐怖电影、老套一些算命等等……都是属于两个人的廉价浪漫情人节。
策划二：巧克力的味道，是爱情的味道--浓情巧克力可是女孩子专属特别武器。“你能否体察我的心意”;“巧克力的味道，像我吗?”;“谢谢你一直以来对我这么好”;“我喜欢你”……巧克力的语言是情人节这天女孩子的专利，千万不要错失了机会。如果了解对方的口味，当然要送他最喜欢的巧克力，可以顺利讨到他的欢心，也可以选一种巧克力，透露出你的心情。比如送牛奶巧克力让他感受一下你的甜美细致，送果仁巧克力显出你在他心中的独特，送纯巧克力来化解你们之间的感情冰冻，告诉他，虽然爱情也有苦涩滋味，可是你的心意一如往昔。
策划三：年轻人都比较喜欢追求刺激。那就安排一次刺激的体验吧。先去公园或者游乐场的过山车上过把隐，在极速中拥抱，一起面对迎面而来的狂风，够刺激吧。然后呢，要将刺激进行到底，进“鬼屋”逛逛，看见恶鬼就一起揍他。揍了一帮恶鬼后，估计也冒了一身冷汗了，这次可谓将刺激进行到极限了吧。刺激的玩够了，自然要来点温馨的，一起去吃顿烛光晚餐，然后在相依相偎着看场情人节的爱情电影，也就把这一天给无声无息的度过了，怎么样，这样的情人节够浪漫别样吧。
策划四：浪漫是每个女孩都追求的梦想，那就在情人节这天为自己心爱的女友安排一次别样的浪漫之旅吧。海底的世界是最奇妙的，有着各种各样的生灵，这个五彩缤纷的“童话”世界，让无数的女孩幻想。那就在情人节这天带着女友一起去海底世界或者海洋馆，在头顶和四周都是群鱼的所在，为女友亲手带上你精心为她准备的项链、吊坠或者戒指等。然后看着她的眼睛认真的说：让海底的精灵一起见证我们的爱情吧，我爱你直到永远。
策划五：女孩子就喜欢鲜花，而且是多多益善。当然，情人节的鲜花少不了红玫瑰，不过你完全可以送符合她性格的花哟。如果她是个温柔纯洁的女孩子，可以送束百合给她，如果她高贵迷人，那么就送紫罗兰或者郁金香，如果她活泼可爱，那么不用说，波斯菊是最适合送给她的花!别忘了，不但要送花，还要在花束内夹上你的卡片，才显得你是有备而来，卡片上最好亲自写几句甜蜜的话。鲜花会凋零，你的手迹却可以成为她永久保存的珍藏。如果你想给她一个惊喜，那么就不要在卡片上写落款，也不要亲自交给她，做她情人节这天的神秘倾慕者吧，她会一整天都得意地偷偷笑喔。
第14篇：网络活动专题策划方案
抽奖活动（秒杀活动）策划书
一．前期准备
1、活动主题：
为庆祝**网站从新改版上线！特举办抽奖活动（秒杀活动）回报新老用户。活动主题“您的支持是我们一直前进的动力!”
2、活动目的
（1）庆祝**网站从新改版上线！
（2）通过老学员吸引新用户。
（3）服务器搬迁一个补偿（或者说辞，大型网站经常用的一种方法）
3、宣传准备
（1）网站宣传
**官网宣传，**网站宣传。
（2）教室宣传。
通过上课教室，在教室上贴一些海报，宣传单，宣传
4、活动预算
（1）宣传费用（海报、宣传单根据教室定）
（2）学习卡1张1000元，10张百元优惠卷。50张50元代金卷
共计：
二.正式活动
1、时间
2011年6月到2011年8月
2、地点
全中国
3、活动责任分配
（1）技术开发网络活动程序（一个抽奖程序，或者在淘宝上参与秒杀活动）
（2）**到各个教室贴宣传单或者广告
（3）随即产生。
4、活动规则
（1）抽奖有效期：抽奖活动在一段时间内有效，2011年6月到2011年8月。
（2）参加人员，老学员推荐的新学员（还没报名的），老学员不能抽奖，但是有奖励。
（3）奖项设置：抽奖共设3个等级，一等奖一名1000元，二等奖10名（10张100元消费卷），三等奖50名（50元消费卷）。
（4）抽奖流程：新学员输入自己手机号，老学员手机号，开始抽奖.
（5）老学员奖：统计老学员的推荐数，如果有成功报名，或者推荐人数比较多，根据不同情况，给予不同奖励。比如，老学员推荐的新学员参与抽奖的，并报名成功的，给予50现金奖励。
（6）版权最终解释权，归公司所有。
三.后期工作
1.此活动可以循环举行，不同考试期间，可以隔时举行。
2.根据具体情况，再做详细修改。
第15篇：医院网络推广方案策划
医院网络推广方案策划
医院的网络推广不仅可以让医院获得更多的利润，也可以让医院获得更好的口碑，所以网络推广在目前互联网盛行的时代，起到了至关重要的作用。笔者集目前最有效最实用的网络推广方式，为您提供以下策划方案，并针对建设和推广过程中需要注意哪些问题进行详细的阐述。
医院在做网络推广之前，必须做好以下几个准备工作:
1、做好医院的经营状况调查分析。
2、进行医院网络营销策划方案。
3、招聘医院网络部人员和筹建网络所需的设备。
4、医院品牌网站的建立和营销网站的定位以及重点栏目的策划。
在做好这些前期准备后，重点就是进行网络推广了，如何才能有效的进行网 络推广？如何建立网络推广的模式？主要可以分为三个步骤：
第一步、搭建医院网络营销平台，简言之就是建立医院独立的品牌网站 这一步至关重要，直接决定了网络推广是否能有效实施。网络推广做的就是网站，从中吸引潜在患者或患者能进入医院网站进行咨询和就诊，并产生潜在消费或消费。
医院的品牌网站建设时应注意哪些问题？
1、网站上必须能展示出医院的核心信息和竞争实力。包括医院的专业科室、专家实力、主治病种、技术特色、以及先进的医疗设备等等。
2、网站上必须有能与患者进行在线沟通互动的平台。这样可以通过提供医疗咨询、在线问答和在线预约等特色服务，为访问者提供更加便捷的服务，同时也能提高营销能力。
3、切忌将网站的首页和着陆页混为一体（着陆页就是根据您设计的关键词产生的链接页，比如：你的关键词是针对某种疾病的或是某种疾病的病因、症状、治疗、费用等，不要将这类关键词的着陆页设为首页或者列表页，除非是医院类的关键词，才可以将首页作为着陆页。）
4、着陆页的设计必须围绕患者的需求进行设计，而且着陆页的重要信息要一目了然，对于患者来说，有一些信息是他们最想知道的，也是把握住一个潜在患者的重要信息，比如疾病的症状、治疗方法、治疗费用等，这些需求可以通过患者搜索的关键词直接得出或者稍加揣测分析得出。例如“子宫肌瘤的治疗方法”这类关键词的着陆页必定要针对这个内容进行阐述，标题和主要内容也要尽量和搜索词一致，对于治疗方法以及能够促成患者产生咨询的引导性语句都
要重点标明，以免因为文字内容过多，造成患者无法第一时间获取所需。
5、必须在网站logo、网站导航、网页美观、站点内容、站点交互等方面实
现最优设计。
6、在医院的品牌形象和介绍时，切忌过分的夸大和虚构。
7、网站内容必须及时更新和修改。
第二步、定向推广获取流量，获得患者和潜在患者的访问。
如果医院网站没有人来访问，那么医院网络营销平台就毫无价值可言。必须通过
多种途径推广医院网站及其他营销平台获得访问流量。每个流量都是一个网络访问者，也都可能是医院一个潜在患者，只有医院网站有了大量的流量才有可能在这些潜在的患者中产生来诊量、产生患者。
下面我介绍下目前比较盛行的推广方式：
1、比较常用的就是一些免费的网络推广方式，但效果比较差，比如说通过QQ群、
健康网站、各大网站的论坛、博客、各大搜索问答类问站。
2、主流媒体的推广，比如地方新闻类网站、其他一些网站的链接合作等、还可以
通过宣传软文或品牌故事的形式进行推广。
3、目前比较主流的手段，主要包括搜索引擎竞价、SEO、第三方合作等手段。
我重点介绍下第三种主流推广方式应该注意的问题：
A、搜索引擎竞价
(1) 必须做好分析关键词，并确定关键词分析关键的流量和转换率，并通过SEO，确定哪些词
作为主推关键词，哪些作为长尾关键词。
(2) 进行时段分析，通过计统后台的时段，分析出网站的目标用户群主要访问的时间段，通过
分析这个时间来决定竞价放量的多少，以及各时间段该放多少，这个对于竞价的成本控制
至关重要。
(3) 切忌盲目竞价，一般按照我们国内的用户习惯，只要您的关键词排在前五名，都基本上处
于最佳位置，所以也不一定要排上第一位才算最好。
(4) 采用SEO进行配合竞价，这对于分析做好关键词可以达到很好的效果。
（5）如果医院实力较强劲，可以派专人负责竞价，但这人一定要对网络熟悉，对SEO很了解。
如果达不到这要求，就交给第三方机构去处理，只要设定目标就行了。
B、SEO，就是指搜索引擎优化。这个要配合搜索引擎竞价一起操作才
达到最佳组合效果，但要做好SEO，必须注意最重要的策略和细
节两点。如果没做好，即使烧再多的钱，也许效果都等于零，现在
网络上有好多这种推广失败的案例，您也可以借鉴分析下。
(1) 关键词策略
热门关键词，百度前面全部都是广告，所以不能仅靠热门关键词，尤其是医疗行业，长尾关键词的广告都已经遍及百度左侧。所以必须靠海量的长尾关键词，注意是海量，无论是优化还是付费推广都是如此，几千个关键词并不叫海量。为什么要注重长尾关键词呢？现在的热门关键词都已进入了白热化的争夺阶段，所以很难在这里达到自己的期望，而长尾关键词用的好，不仅节约了成本，更能达到相同的推广效果。
(2) 站群策略
网站建设成本极低，域名+空间不过几百元就可以搞定，然后针对每个病种单独制作网站，甚至针对热门的长尾关键词建站，多个网站进行优化，抢占更多的核心词和长尾词，可以达到更好的效果。但是需要注意的问题是——这也是某些SEO人员经常犯的错误：排名并非唯一标准，任何推广方式都要给予用户体验和用户需求，SEO也是如此。
(3) 内容策略
网站内容要不拘一格，形式上可以有门户、论坛、问答、博客„„内容获取上可以是采集，原创，伪原创，围绕目前长尾关键词来建设内容，这样的内容，搜索引擎更喜欢。
(4) 关键词布局
每一个页面，按照SEO的标准，在网页的各个细节位置进行关键词布局，使其密度达到
自然合理。
(5) 更多提高排名的方法
网站地图制作和提交、内部链接构架、反向链接增加计划等等一系列策略，接下来的效
果，仅仅就是时间问题了。
在SEO过程中应避免以下问题：
(1) 确保服务器正常运作，避免经常性的无法响应或反应时间慢的问题。
(2) 避免与搜索引擎收录的内容有高度的重复
(3) 避免链接一些低质量或垃圾的站点
(4) 避免网站大量的页面存在重复的META 标签
(5) 避免主页或着陆页过多堆砌关键词
(6) 切忌参与链接工厂或大量的出售链接
(7) 保持网站较高的流量和访问者认可
C、第三方合作
目前第三方合作的方式很多，比如目前比较盛行的与一些健康类网站进行合
作链接，这里我就不详细叙述了，主要看贵医院的经济实力。
第三步、研究提高转化率
转化率是鉴定医院网络推广成功与否的关键，所以研究如何提高转化率是医院网络营销的重中之重。如何提升转化率呢？主要包括三点：
1、访问者着陆页的优化（着陆页在前面已有详细介绍，这里就不重复说了）
2、商务通工具的熟练应用程度。
商务通工具是促进访问者与医院进行有效沟通的最佳方式，也是直接决定了访问者是否采
取下一步有效措施。咨询设计人员对商务通能否熟练地掌握使用，也是能否进一步提高转
化效果关键步骤。
3、医院咨询人员与访问者沟通处理。
笔者认为这是最关键的，所有的一切都是从沟通开始的，所以这也是最直接最有效的提高
转化率的方式。提供一个专业、热情、耐心的咨询环境，将会大大的提高医院网络营销的
转化率，更能起到事半功倍的效果。还有就是必须定期对医院的咨询人员进行医疗知识培
训，因为很多访问者一般都会问一些五花八门的问题，如果咨询人员在这方面缺乏必要的
知识，那么一切都等于零，就更不能产生就诊的意向了。
本次策划集合了目前网络推广最流行和最普遍的方式，希望以上策划能对您的网络推广起到事半功倍的效果！
第16篇：网络社区超市策划方案
网络社区超市策划方案
随着科技的不断发展，人们对网络的依赖感日益加重，网购也在蒸蒸日上，最主要的是现在的宅人太多，懒得逛街，懒得买菜，懒得做饭，懒得吃饭，但绝对不会有人懒得上网。在这个背景下实体商铺正在不断被网络商城所代替，虽然这个过程为客户节省外出时间，而且更加容易找到自己想要的商品。 但最大的缺点就是物流慢（有的快递员手还不干净）、货品质量没保障、退换货麻烦。
由上可得网络商城还不是最好的购物方式，在这背景下潍科软件科技有限公司市场部经过大量的分析，想到网络商店+社区实体店的想法，主要是看到全福元在每个社区都有自己的实体店铺，但这种模式不能为顾客节省购物时间，不能充分利用资源，不利于公司的发展。
所谓的网络社区超市就是以社区为单位，设立零售实体店，以电子商务和线下交易相结合的方式为小区用户提供服务和商品。
这种经营模式的优点在于可以实现货物的囤积销售，并且小区实体店铺可以增强人们的信任度，当人们对公司有信用度后，就可以出售大型的电子产品与高档消费产品，这样避免实体店铺只能销售单一的日用品的困窘，并且可以为顾客节省购物的时间，同时也可以为顾客提供更多的选择，更重要的在于可以把我的服务更直接的展示给顾客。同时，建立社区论坛可以让同一小区里的人们不在感觉到陌生，可以把同一小区的人组织在一起搞一些盈利活动，在赚钱的同时又增进邻里的感情，一举两得。
这种经营模式肯需要大量的派送人员，这也是一个不小的支出，我们如何才能盈利呢？这是个值得思考的问题，但是就长远来说，这并不是一个很复杂的问题，就现在寿光来说，一个社区需要3-4个人就够啦，但是这3-4人的收入是非常大的，一旦社区的住户认可我们的经营模式，就会给我们带来非常大的收入，并且派送人员可以为我们公司做很多事情。从以上我们可得这是一个非常利于连锁式发展的公司，并且具有非常大的扩展性，可行性非常强，再就是潍科软件科技有限公司具有雄厚的技术力量，我们也已经开发过很多网站（天成食品集团网站http://、宜家木业外贸产品网http://，交警网http://），我们有这个实力，值得信任。
潍科软件科技有限公司市场联系电话：15263650668
第17篇：户外活动网络推广策划方案
一、需求资源：
1、本地最具有影响力的网站和论坛。如合肥论坛，合肥团购，合肥酒吧网等。
2、每个网站拥有可操作的ID10个左右。
3、策划人员，写手等。
二、网站提供：
1、网站首页或者论坛首页通栏广告位。
2、提供交流的版块和专帖。
3、组织活动和全程报道。
三、广告构思：
1、普通宣传广告，通过图片和文字以及效果，介绍活动大致内容。要做到能吸引网民和让网民点击，了解详细活动情况。
2、互动式参与广告，通过趣味互动游戏或者问答，引导网民参与。
互动式广告构思：主要是宝贝选举互动。互动以问答：测试您喜欢什么类型的女人!===》10个左右选择题(题目要求容易理解，答案要求唯一选择性)===》做完题目得出喜欢女孩子的类型===》对应吻合的啤酒宝贝(同时能查看啤酒宝贝号和详细情况)===》投票===》复制地址，发给QQ好友，同时填写简单联系资料，参与抽奖。
四、活动过程：6月16日可能是初赛的时间。
首先，不开设专版和专帖，以及广告。只是用ID，试探性的在一些比较聚集人气的地方，以询问和复制其他地方的内容发帖，同时用其他ID相应，不断提高人气和排位。时间大概1天到2天。
接着，论坛管理员和斑竹可相应的配合，撮合。同时宣布连手，推出专版和专帖，发广告。开QQ咨询群。
第三步，发活动介绍，国内国外类似活动图文介绍。同时发写啤酒文化知识等内容帖。采访活动主办方，内容发帖等。
第四步，在报名过程中，发现和挖掘好的选手。同时公布参赛选手资料，有意的抄做三类报名者：
1、情纯学生类，
2、个性时尚类，
3、成熟白领类。同时结合70年代、80年代和90年代之间的争吵。扩大活动知名度。
第五步，初赛中，介绍获胜晋级的宝贝。同时推出投票评选活动，宝贝拉选票，迎接复赛。
第六步，复赛，有意的重点推出比较代表性的宝贝，培养粉丝团，抄作和挖掘选手生活和履历。
第七步，各个活动中选手风采展示，花车和晚会等等。可结合摄影大赛。
第八步，决赛，网上公布票选。收尾，后期宝贝活动展示等。
五、活动中注意事项：
1、不断的收集和了解网民心理，以方便改变和完善活动计划。
2、各个环节效果评估，与期望的距离，问题出现的原因分析。
3、活动中的数据整理和挖掘。
第18篇：大型网络聚会策划方案
一、聚会主题和目的
2011年，新的一年，新的开始，新的旅程！为了促进各位群成员之间的感情和友谊，使每位群友都能真正了解∮營口↘娛樂根據地♬群，创造群友的情感沟通平台，拓宽群友之间的事业交流与互助，应广大群友的积极响应和强烈要求，决定在鲅鱼圈举办这次聚会活动，具体方案如下，请各群友献计献策，争取聚会取得成功。
二、聚会时间和地点
活动时间：初定于2011年2月8日（农历正月初六）一天
集合地点：鲅鱼圈世纪门（正门有横幅注标）
三、聚会组委会
组长：●圈∮小涛，电话13464794941，负责主持本次聚会活动，收取和保管聚会费用
副组长：●圈∮☠鬼☠，电话15184174268，负责联系订餐，协助组长组织聚会活动
副组长：●圈∮小7，电话15940736110负责联系ktv包间，协助组长组织聚会活动
报名联系人：
●营∮太子，电话18741776080负责报名和召集
■桥∮娘们，电话15940741212负责报名和召集
●圈∮星辰，电话15940782028负责报名和召集
■营∮婷婷，负责人员报到登记和人员接待
报名联系方式：有意参加聚会的群友，可以到群空间论坛跟贴报名，或者去群主空间日志报名，也可以联系管理员电话报名。报名截止日期：2011年2月5日前（农历正月初三）例如：营口网名（姓）联系电话：151********
四、人员：（待定）
五、经费筹集：
1、聚会经费实行ab制，男100女50。（活动结束后，多退少补）
2、欢迎提供赞助！
六、议程安排：
1、报到：上午11点～1点
2、自由活动（等人）：可相互介绍等
3、照相留念
4、会餐
5、ktv娱乐k歌
6、棋牌或酒吧
七、活动规定：每次聚会能成功都是因为大家报着共同的目的，就是开心快乐、广交好友，希望大家在聚会的时候能够遵守时间，一切行动听指挥！凡是都要忍耐，不要发生任何不愉快，凡是以捣乱为目的朋友请不要参加本次聚会，非诚勿扰！
注：本次聚会完全采取自愿，本群或个人均不承担任何法律责任，出现任何意外或社会方方面面的问题后果自负...
第19篇：第二届网络房展会策划方案
镇江新浪乐居第二届网络房展会暨首届
新浪房产、家居交易会
一、“网络房展会”活动思路切入点： “网络房展会”是一种依托网络平台的营销新形式，它结合了网络的信息传达快速性、信息展示全面性以及网络平台拓展力，能有效的提供详尽的信息源，建立有效的信息传播渠道，让企业更容易向用户传递信息，同时用户也可以更方便地获取有效的信息，为企业增加业务成交量。
二、“网络房展会”对比“传统房展会”的优势：
相比传统房展会，网络房展是个新生事物，但网络房展的参展成本、时间、精力等许多优势是传统房展所无法比拟的。
（1）从性价比看：网络房展会比较划算，网络房展不但可以快速发布、快速更新，而且可以根据客户反馈及时调整自己的策略。而且一次普通的传统房展的预算估计要用5万元以上，用于制作各种沙盘模型、楼书和户型图等等，用过一次就浪费掉，但是在“网络房展会”上各种信息都可以显示在网络上，让购房者足不出户，扫尽各类房源。
（2）从时间上看：传统房展会时间具有限制性，时间短暂，而网络房展会时间灵活性大，不必像传统房展那样担心没时间而错过参展。这种时间持续价值性能潜在增加客户成交率。
（3）从市场发展上看：网络房展会不仅是传统房展的一种互补，而且必将引领未来房展趋势；目前阶段，把“网络房展会”与线下房产交易会有机的结合是最有效的房产营销方式。
三、活动框架：
新浪乐居镇江站根据参展的房产开发企业数量，整合展位制作整个“网络房展会主题”主题页面，结合镇江乐居会会员特惠活动进行宣传——新浪乐居网商元年“买房大革命”活动辅助“网络房展会”活动进行，并通过新浪乐居十大宣传渠道跟踪报道以扩大宣传效果；最后根据前期效果举行实体房交会。
四、活动主题口号：
“好房子要展低价格要砍”
——镇江新浪乐居第二届网络房展会暨首届新浪房产、家居交易会
五、活动宗旨：
新浪乐居整合十大渠道、联动线上线下资源 开创房展会营销新模式
九、活动方案优势：
（1）此次活动不是单一的“网络房展会”或者是实体“房展会”，而是以“网络房展会”结合“房展会”线上线下同时推广，达到“虚实”结合，以形成双重宣传力度，从而提高成交量；
（2）新浪网络平台拥有一流技术支持，“网络房展会”具有强大宣传后台，新浪乐居镇江站将借助十大品牌渠道为活动宣传造势；
（3）新浪乐居结合房展会，将组织看房团在活动期间的周末（周
六、周日）进行免费看房（路线将根据参展客户楼盘设定安排线路）；
（4）在“房产、家居交易会现场”的同时，新浪乐居还策划了一一系列现场互动活动融入到房展会活动中，扩大了新浪房展会影响。
第20篇：网络促销活动策划方案
亚丽郎网络促销活动策划方案
一、策划活动背景：
最新公布医学统计表明，前列腺炎，前列腺增生患病超过2年，有43%的患者会引发阳痿，93%的患者会发生早泄，10%患者几乎完全丧失男性功能！
2003年由首尔大学医学院卜东正教授带领亚丽郎多位科学家组成的“生物学前列腺治疗仪”研发组正式成立，历经6年潜心研究及多次的改进，通过大量的科学实验与临床验证，终于在2009年4月成功研制出具有世界领先水平的“亚丽郎前列腺治疗仪”。
二、产品特点：
韩国亚丽郎治疗仪是独一无二的性神经修复功能，全面激活与调节性神经，使性功能低下、勃起不坚、阳痿早泄全面治愈。
1、市场上的直肠介入式治疗仪，治疗头要从肛门插入，不但使用不便，而且使用不当，可以引起各种不良反应及伤害。亚丽郎前列腺治疗仪是非介入式治疗仪，痔疮患者、高龄患者均可使用，可有效避免介入式治疗带来的风险和痛苦。
2、韩国亚丽郎前列腺治疗仪是国际级顶尖科研产品，由韩国亚丽郎医疗器（珠）式会社通过中华医药协会，国家男性健康学会，国家泌尿系统疾病防治中心，韩国首尔大学医学院的12位专家联合发起，把亚利郎前列腺治疗仪引进国内的。
亚丽郎前列腺治疗仪是高科技医电技术与生物医学的完美结合，其六效合一的卓越疗效已经被世界医学界所认可，在首尔大学医学院附属医院的近万名临床治疗中，有效率达到了98.6%，在全球范围前列腺治疗中处于领先地位。
三、消费者需求特点：
前列腺疾病容易给男性造成如下影响： 1）痛苦，影响工作和生活。由于炎症的刺激，产生一系列症状，如腰骶、会阴、睾丸等部位胀痛、尿不净、夜尿频等，使患者烦躁不安，影响工作和生活。
2）影响性功能，导致阳痿、早泄。由于疾病长期未能治愈，各种症状和不适在性交后加重，或直接影响性生活的感受和质量，对患者造成一种恶性刺激，渐渐出现一种厌恶感，导致阳痿、早泄等现象。
3影响生育，可导致不育。长期的慢性炎症，使前列腺液成分发生变化，前列腺分泌功能受到影响，进而影响精液的液化时间，精子活力下降，可以导致男性不育。
4导致慢性肾炎，甚至会发展为尿毒症。前列腺炎如不及时治疗，可导致前列腺增生，对膀胱出口进行压迫，使尿液不能完全排空，出现残余尿。残余尿是细菌繁殖的良好培养基，加之膀胱粘膜防御机制受损，故极易导致尿路感染如肾盂肾炎等，此时如治疗不彻底，由肾盂肾炎、肾积水等，进而发展为肾炎，最后发展为尿毒症。
5导致内分泌失调，引起精神异常。正常情况下，前列腺能分泌多种活性物质。由于前列腺发生炎症，内分泌失调，可引起神经衰弱，以致精神发生异常；亦可出现失眠多梦、乏力头晕、思维迟钝、记忆力减退等症状。
6传染配偶引起妇科炎症。前列腺炎可以传染给妻子，特别是一些特殊病菌感染引起的前列腺炎，其炎症可以通过性交途径传染给妻子。如霉菌性前列腺炎、滴虫性前列腺炎、淋病性前列腺炎、非淋菌性（衣原体、支原体）前列腺炎等。
7）易引起感染。人体前列腺中含有一种抗菌物质，叫前列腺抗菌因子。当前列腺发炎时，这种抗菌因子减少，故而容易引起感染。前列腺炎引起的感染可导致急性尿潴留、急性精囊炎或附睾炎、输精管炎、精索淋巴结肿大或触痛等，严重时可发生腹股沟痛或肾绞痛。
由此可见，患者的需求应该是更多趋向于治疗好病症，以求可以“性福”。
四、活动主题：
青睐亚丽郎，性福好儿郎
五、主办单位：
“亚丽郎”官方网站
六、活动目的：
1、加强产品品牌形象传播，提高品牌知名度
2、扩大产品销售
七、活动时间：
2013年11月10日至2013年12月10日
八、促销活动内容设计：
1、在线购买即获1000元爱心康复基金
只要购买“亚丽郎”治疗仪，就可获得由爱心康复工程基金会提供的1000元爱心康复基金，原价2390元的治疗仪，实付1390元就可得到。
2、“双十一”好礼大放送
在即将到来的“双十一”期间，当天成功购买产品即可获得由“亚丽郎”提供的精美礼品，包括情趣用品、生活用具等。
3、幸运消费者抽奖活动
系统每天会在购买者中随机抽取幸运买家十名，其中：
一等奖1名，1000元奖金
二等奖3名，500元 奖金
三等奖6名，100元 奖金
中奖情况会通过购买者预留的联系方式传达，奖金自购买者支付手段中直接返还。
九、具体前期宣传方案：
1、在各合作网站发布活动信息并提供活动主页链接
2、在各地报纸杂志上刊登活动详情
3、通过电视及网络播报产品广告并告知活动
十、经费预算：
1、电视及网络的广告费用：××元
2、网站制作费用：××元
3、报纸杂志刊版面费用：××元
4、奖品费用：××元
5、其他费用：××元
十一、活动评估：
前车之鉴，后车之师。活动结束时对此次活动进行清算和评估，对销量、盈利、费用等各相关事宜进行整理。并总结此次活动的效果、宣传是否到位、礼品发放是否有吸引力、价格方面是否存在优势、那些活动更吸引消费者眼球等各个方面进行总结，为下次做大型促销活动积累经验。从中找出不足和在实施过程中出现的问题。
