服装品牌策划
推荐第1篇：服装品牌策划
服装品牌策划
姓名：班级：指导老师：
一．关于品牌
品牌标识：
品牌名称：MY GOD
品牌简介：MY GOD，品牌可以完全的体现出，一种白领人士的生活方式。更多考虑到20岁以上女性体型变化的诸多特点。经过对东方女性体型的深入研究，而做出的设计。让每个女人看到都会惊叫的服装品牌。
MY GOD以时尚、高贵、独特的文化内涵引导人们高品位的生活方式。MY GOD不仅是一件衣服，而且通过时尚的款式设计，充分体现穿着MY GOD品牌所带给人们的风采与自豪。MY GOD的设计以超越流行的艺术感受，其实用而不失时尚的简约设计具有高级品牌服装的风范。
二、品牌文化
(1).品牌理念: 为热爱生活，崇尚自然，追求高品味生活的都市女性提供个性剪裁的服饰。
(2).品牌精神: 团结合作、真诚奉献、创新拼搏、实事求是
(3).品牌目标: 永远不会和别人穿的一样 。在这里你总是能够找到新品，并且是限时限量供应的。
(5).服务宗旨: 全程服务，零距离接触
(6).品牌管理:
严谨：严谨的管理、严谨的态度、严谨的作风
宽松：重视员工个人专长、充分尊重人之本性及个性，为员工提供施展才干和发展的机会。
超越：客户、员工、公司共同发展、携手共创美好未来。
(7).事业的门槛: 一线品牌的操作，二线品牌的门槛。
三、销售定位
服装企业竞胜的秘诀是“系统运营、另辟蹊径、关键点强势突破”。创造自己的低价品牌：质量走高，价格走低，随时更新商品，限量限期供应；允许不需任何理由退货；低风险扩张，不仓促行动。
(1).销售地点定位
专卖店形式,分布步行街和商场
(2).目标人群定位
20-40岁独立经济能力的时尚女性,懂得享受生活,富有内涵,注重衣着品质和配搭性.
(3).销售价格定位
中高档定位
(4).产品策略：
以职业装为主，以白领女性为主。材料除传统品种外，增加新材料的比重。有意识地发展休闲装，宴会服装，在条件允许下开发天然植物染料染色，打“环保”牌。
四、服装品牌推广方案
(1).户外fashion show展示
店门前开展服装走秀吸引顾客驻足观看，借机宣传，引导顾客进店选购
(2).促销推广
商场铺促销活动;员工特价场;现金返还活动
(3).户外广告推广
以报纸、电视、宣传单张（小册子）为主，海报、广告礼品为辅，重大活动和节假日，配合广告宣传在新闻媒体上做适当报道，同时在专卖店现场采用招贴、说明书等广告形式。
品牌宣传海报：
M
Y
G
O
D
Your satisfaction is our ultimate goal
推荐第2篇：ZARA服装品牌策划
认识zara――品牌介绍――品牌特色――品牌理念
――总结成功原因 模拟品牌和竞争品牌 ―― 西安市场调研分析――2010年西安商业市场分析――目标市场――市场定位 季节性主题设计――目录品牌简介品牌名称：ZARA(中文
名称----飒拉)所属国家：西班牙创始时间：1975年创始人：阿曼西奥??奥尔特加??高纳 (Amancio Ortega Gaona)所属机构：Inditex集团首席设计师：约翰??加利亚诺 (John Galliano)产品类别：女性，男装，童装，鞋靴Inditex是西班牙排名第一，并于近年超越了美国的GAP、瑞典的H&M成为全球排名第一的服装零售集团，2005年其全球的销售额67.41亿欧元，销售数达4.29亿件，纯利润8.03亿欧元。截至2006年6月它在全球64个国家和地区开设了2899家专卖店，旗下共有8个服装零售品牌，包括ZARA、Pull and Bear、Kiddy’s Cla、Maimo Dutti、Bershka、Stradivarius、Oysho、ZARA Home，ZARA是其中最有名的品牌。ZARA创于1975年，目前在全球62个国家拥有917家专卖店（自营专卖店占90％，其余为合资和特许专卖店）。尽管ZARA品牌的专卖店只占Inditex公司所有分店数的三分之一，但是其销售额却占总销售额的70％左右。品牌特色永远不会和别人穿的一样在ZARA你总是能够找到新品，并且是限量供
应的。这些商品大多数会被放在特殊的货架上面。这种暂时断货策略
在很多人眼中太大胆了！但是想想所有限量供应商品在市场上受到的
追捧吧，人们需要的不是产品而是“与众不同”、“独一无二”。而ZARA
的暂时断货正满足了人们的这种心理，ZARA由于这种颠覆性的做法
慢慢变成了“独一无二”的代言人。ZARA旗下拥有超过两
百余位的专业设计师群，一年推出的商品超过12000款，可说是同业
的5倍之多，而且设计师其平均岁数只有25岁，他们随时穿梭于米
兰、东京、纽约、巴黎等时尚重地观看服装秀，以撷取设计理念与最
新的潮流趋势，进而仿真仿效推出高时髦感的时尚单品，而且速度之
快十分令人震惊，每周两次的补货上架，每隔三周就要全面性的汰旧
换新，全球各店在两周内就可同步进行更新完毕，极高的商品汰换率，
也加快了顾客上门的回店率，因为消费者已于无形中建立起ZARA随
时都有新东西的重要形象。品牌理念ZARA花巨资
一体化设计自己的灵敏供应链。生产基地设在西班牙，只有最基本款
式的20服装在亚洲等低成本地区生产。ZARA自己设立了20个高度
自动化的染色、剪裁中心，而把人力密集型的工作外包给周边500家
小工厂甚至家庭作坊，而把这20个染色、裁剪中心与周边小工厂连
接起来的物流系统堪称一绝。在西班牙方圆200英里的生产基地，集
中了 20家布料剪裁和印染中心，500家代工的终端厂。ZARA把这200
英里的地下都挖空，架设地下传送带网络。每天根据新订单，把最时
兴的布料准时送达终端厂，保证了总体上的前导时间要求。建设这样
一个生产基地，需要投资达几十亿欧元。许多品牌服装想模仿ZARA，
可是却没有这样巨额投资的生产基地。成品服装在欧洲用卡车两天内
可以保证到达，而对于美国和日本市场，ZARA甚至不惜成本采用空
运以提高速度。这种大生产思维，使得ZARA品牌一骑绝尘。ZARA的零售只设专卖店，那是ZARA的窗口与眼睛，不搞特许经营。
专卖店每周根据销售情况下订单两次，这就减少了需要打折处理存货
的机率，也降低了库存成本。款式更新更快增加了新鲜感，吸引消费
者不断重复光顾。快速更新店面里的货品，也确保了它们能符合顾客
的品味，从而能被销售出去。现在ZARA在我国的香港与上海有专卖
店，2009年又在青岛开设了一家分店。许多中国女性都翘首期盼北
京专卖店开业，以便尽早享受ZARA带来的时尚与福利。“品
种少，批量大”是传统制造业的天条，而在“长尾市场”中，“款多
量小”却成为当红的商业模式。ZARA以其灵敏供应链，创造了长尾
市场的新样板。成功原因“高速度、小批量、
多款式”构成ZARA与众不同的生产方式，ZARA最成功的地方在于：
把由设计到销售所需的前导时间大幅缩减，ZARA的前导时间只有12
天。它保证了第一时间为顾客带来最为时尚的新款服装。传统的服装
零售商由于生产周期长而不能根据季节的变化随时改变设计或
增加新的款式，而ZARA由于其快速的生产方式可以随时更换产品的
数量、设计、面料、色彩，其速度与二十多岁的年轻人改变心意的速
度一样快。 ??
.1，高速度――紧
随“时尚”的脉动
2，小批量――“饥饿”疗法的实施
3，多款式――让审美不再“疲劳”
4，信息收集的及时化5，服装信息的
标准化6，库存管
理的清晰化7，生产模式的整合化
8，物流配送的高效化
“速度”虽然是ZARA占领市场的法宝，但“速度”的背后却是
ZARA集约式的高效管理与有力的IT 支撑。高科技支持下的信息手段
对企业突破传统商业模式的壁垒起到巨大的推动作用。除了西班牙的
ZARA，瑞典的H&M也在以信息化的管理手段演绎着另一段传奇。对于
ZARA和H&M而言，速度快、款式多、批量少、迅速而准确地占有信
息资源，有效地减少库存是它们取得成功的共同特征。 模拟品牌 对
于zara的童装特点，我认为是成人衣服的“缩小版”， 类似于zara
的风格有H&M 和Bershka竞争品牌 巴拉巴拉 (中国名牌,十大名
牌童装,森马集团旗下品牌)小猪班纳 (中国名牌,东莞市小猪班纳
服饰有限公司)2010年西安城市商业动脉 2010年西安城市商业动
脉五大关键词
1）.2010年西安城市商业动脉之――搬迁
炭市街搬迁――十年磨砺2 ）2010年西安城市商业动脉
之――改造
改造后的康复路服装市场，将形成以时丹达服装城为龙头的大型服装批发市场，一个崭新的康复路将从时丹达开始3）2010西安城市商业动脉之――规划
据了解，西安市城市分区规划方案(2008年－2020年)现已全面编制完成，从目前完成的方案上看，9个区在功能定位、土地利用、交通布局、绿化体系等方面各有鲜明特色4）2010年西安城市商业动脉之――布局
城市
以西安为城市主中心，着力打造五大中心，即亚欧大陆桥经济带的金融中心、东西部之间的物流商贸中心、现代国际商务中心、大西安的交通通信中心、现代城市人居文化中心、西北最大的先进制造业基地。总结：本人认为经济的发展决定于国家的政策。西安会在未来几十年后，西安将会是一个交通四通八达，古迹得以保护、发展，城市布局合理，闪耀在西北黄土高原上的一颗绿色明珠。给各个行业带来商机。 目标市场Zara童装品牌设定为差异型市场，根据80后们成为父母的越来越多，他们的购买习惯不同于70后父母。而今越来越多的80后夫妇呼吁，“孩奴”是一个挑战性的活。许多家长自己省吃俭用，但对孩子的物质和精神生活，却瞄准了高消费，出手特别大方，为了让孩子不输在起跑线上，心甘情愿地当起了“孩奴”。 影响此消费人群的因素有： ①经济因素：一般的母亲，每月都有一定的消费量。两人一般的收入5000以上 ②家庭因素：有孩子的家庭 ③环境因素：?中国214式的家庭结构很特殊，儿童过生日或节假日，会有好多大人
给儿童购买衣服作为礼物。 ④心里因素：家长多数会希望这个档次的短袖短裤能在50元以下，裙子和长袖长裤在100元以下，冬装大衣在200元以下，但实际上这个档次的童装在新装上市的时候根本不可能在这个价位，这个阶段看的人多买的人少，而一到季节性大减价则完全符合购买者的心理价位，这个阶段出货量会很多，小孩子长得快，一套衣服穿不了多久，顾客会从这个角度去考虑。市场定位
童装品牌以0―12岁儿童、少年为目标客户，定位于国内城市一般生活中中收入消费家庭，，崇尚“环保、时尚、安全”服饰新概念，引领童装消费新生活！
1、产品定位：产品适合孩子平时日常穿着。ZARA童装 让孩子更时尚 更快乐！
2、价格定位：整体价格水平标签价位在50元-400元之间 3，形象定位： ①zara童装风格形象：用其时尚的触觉来诠释新一季的潮流，让童年的甜美融入时尚的色彩。其设计理念结让童装也时尚化、运动化，为童年添加欢声与乐趣。 ZARA童装简单却不流于平淡，休闲风吹进了ZARA的童装设计理念，被这些简单元素打造出来的little boy们，绅士得一塌糊涂，而小公主们则cute到了极点。50年代和60年代怀旧风格、电影明星及歌星风格，是本季童装系的设计灵感来源。伦敦的“披头士”，意大利的“罗马假日”，法国蔚蓝海岸或者地中海海滨， 构成幻想中最浪漫、闲适的夏季。以成人世界为设计蓝本，童装的设计再次展现了欧洲影星和歌星的风貌。孩子们穿上天然清爽的纯棉服装。②Logo形象定位： 白色的底，湖蓝色的标志， 简约大方。 ③ 卖场形象定
位：装修风格以绿色为主，为了更好地衬托服饰，ZARA店内的灯光统一是白色的。在服饰的陈列上，采用色彩划分的原则，把同一系列的深色系服装放在一起陈列，而旁边一定搭配浅色系的服饰。
推荐第3篇：服装品牌策划样本
服装品牌策划方案
一、现阶段女装品牌市场环境分析
(一)市场环境分析
1.中国GDP保持增长为中国服装市场的发展创造良好的环境。
近四年来中国女装行业整体呈持续上升形势，产量每年呈平稳增长的趋势。根据中华全国商业信息中心统计的\"2011年1-12月全国重点大型百货商场服装销售情况\"表明，2011年全年女装销售8，283.39万件，同比增长23.1%。这说明2011年全年女装总体销售很好。
2011年1-12月份梭织女装累计出口52.06亿件，累计出口额182.95亿美元，同比增长20.84%。金额为93.6亿美元，比上年增长17.8％。
(二)市场开拓分析
1.城市女性服装市场发展广阔、市场潜能巨大。
根据零点调查公司调查：中国女性消费者花在购买服装服饰方面的支出占家庭日用消费品总支出的比例最高，其次是通讯、旅游、花妆品，书籍等。由此可见，随着女性消费者独立经济能力的日趋提高，追求品质着装已成为新时代女性消费者的着装新理念，中国女装市场蕴含巨大潜能。
三 销售定位
(一)销售地点定位
专卖店形式,分布步行街和商场
(二)目标人群定位
20-40岁独立经济能力的时尚女性,懂得享受生活,富有内涵,注重衣着品质和配搭性.
(三)销售价格定位
中档定位
三、销售渠道
1．第一种销售渠道---实体专卖店形式
2．第二种销售渠道--电子商务销售形式
3.直营与加盟并存
四、服装品牌推广方案
(一) 户外广告推广
“S”型牌——大型楼顶、路边的超大型广告牌 6000元/年
“B”型牌——商场电梯侧、楼侧、立柱式等中型广告牌；3000元
“P”型牌——人行道灯箱、灯柱灯箱、电话亭、车亭等小型广告牌。10000元
(二) 网络推广
1.服装品牌专业推广网站--品牌无忧()
白金会员广告套餐:品牌无忧首页在各大栏目推广,招商热点、推荐品牌、品牌发布会、产品展示、图标广告、品牌流行资讯发布、至尊数据库营销、《品牌无忧报》广告赠送等
2.费用预算:20000元/年
3.媒体推广
《中国服饰报》首页整版 70000元
老资格的品牌推广媒体,描绘特色产业，扩大品牌影响力，更好地为招商引资服务。
《品牌无忧》报首页头版 12000元(折扣价格)
新晋服装品牌推广报,行业针对性强,客户跟踪全面;报刊免费直投给全国各地
4.促销推广
商场铺促销活动;网上电子折扣券发行;员工特价场;现金返还活动
4．销售队伍：组建与激励机制等情况。
营销中心设立市内销售部（一部），省内销售部（二部），省外销售部（三部）综合销售部（含团购，网上销售），市场（售后客户、渠道维护、信息收集）服务部， 物流控制部。
五、产品价格
毫无疑问，价格在任何时期都是敏感的，在经济运行难寻底部的现实环境下尤其如此。经过调查，一般国内品牌服饰定在60-900之间，能够在消费者的消费能力之内。
六、品牌建设
一、渠道建设
1.1渠道设计方案
可用网络传播，在网上设计一个服装网站，淘宝网站，把自己的产品放在上面进行销售，现在是网络时代，传授信息的速度比较快，可以在网上进行交易，也给顾客提供很大的方便，不用出门在家里轻松就可以买到称心如意的服装，每周的周末发传单进行传播。
1.2渠道促销方案
每周的周末时间以及一些节假日要进行促销活动，一般这些日子是消费者流动最旺盛的时期，产品的京城里也会增大。发放促销传单来体改产品的促销。
七．营销计划的实施和控制
计划的实施
1．分销：分销渠道（包括代理渠道等）。 本市设三个形象卖场专柜，进入一个超市系统（主要是低档产品走量），主要稳固省内市场，在省外做1-2个形象专柜，在省外大型批发市场发展代理商，找1-2个有网店系统的代理商发展网上销售。
对以上渠道根据情况作比例调整。
2．销售控制： 各细分市场的业绩评估采用分析表的形式，每月进行一次评估，及时分析完不成相应销售指标的原因(是产品、服务?还是促销方式、价格问题?)，提出相应的措施。
做好企业物流控制，积极反馈真实的销售业绩，做到无大的积压和防止断货。增大调控能力，每周必须有报表，根据销售情况随时调货。
对销售人员实行订货制度，对所订货销售不了或临时需要补货者要扣除1%提成。（根据货物价值）。
3.营销目标：销售成本毛利率达到50%。
推荐第4篇：自创服装品牌策划
浅谈：自创服装品牌策划
作者：e.xianzhi.net 来源：先知品牌全案营销策划
我们都知道自创品牌策划不好做，但是很多年轻人为了梦想总是能不顾一切，其实先知品牌想说自创品牌策划最重要的就是做品牌定位，今天我们就自创品牌策划的相关事项进行一个简单的介绍，希望大家有所所获。
一.自创服装品牌策划流程：
1.进行市场调查，对童装品牌定位，产品适应的年龄段，目标销售人群，价格定位 ，产品品类的定位，你的零售价格50-500之间，说明定位不清晰
2.做品牌运营，设计策划品牌的CI系统，包括统一的店面形象设计，品牌的logo，服装的商标袖标领标吊牌设计等，这最低标准-----万设计费，网站建设 3.样衣设计制作费，自己打板设计生产，或买版，全系列产品，设计费，买手的操作手法版费会低一些，
4.生产100件起，估计加工厂不给你生产，单款数量太低，加工成本会很高;
5.采取样衣设计生产好后，自营店成立后，开始召开品牌招商会，全国运营，千店一面，全面招商，用订单式生产会有胜算。
二.自创品牌策划的条件
1.产品网络营销需要给自己一个身份证——品牌形象点
我们先是要解决产品品牌形象，没有一个参照物，就无法识别产品本身的价值。比如：一个女人说是长的非常漂亮，到底漂亮在哪里，是鼻子?是嘴巴?还是身材?要是说女人每一个部位都漂亮，那么也就告诉大家，这个女人什么也不漂亮。所以给产品找一个品牌突出的形象，是电子商务营销创立品牌的首要条件。
另外，要想让更多的人知道，产品要有其特殊性，只有这样才能突出所设定品牌的个性，我们要明确设定的主要目的是什么，怎么让品牌出位。这就需要我们对经营焦点越集中越好，在初建品牌时，做到三集中原则：集中一个目标群，集中一个产品系，集中一个形象点。
2.提升品牌和快速开拓市场的最佳方法——产品统一性
在在C2C的网络经营中，大部分都是拿着别人产品复制过来后，再进行销售，或是不管整个产品的质量怎么样，拿来产品就上网，造成后期销售出现投诉，对网店的信用损害太大。
建立品牌为什么产品也要统一性呢?这是许多从事网店经营的人员要问的问题。其实很简单，如果一个网店刚开始什么都卖，就是标志统一了，也会让消费者搞不明白。一旦疑问出来，那么消费者就会对此产生怀疑，开始有了不信任的想法，而网络上的消费者在购物时是非常慎重的，只要有一点搞不清楚，那么就可能不会去消费。
3.专业指导是品牌的成功关键——运行的专业化
有了目标，有了产品，有了形象，但要是没有进行专业化的运行，最后还是会失败的。
电子商务营销运行需要巧妙的网络广告传播进行支撑，你的产品可能很多，但需要从中挑出更为突出个性的产品进行集中宣传，在进行专业化策划后，须要运用不同的网络特点进行整合性的传播与宣传，使个别产品先火起来。只要其中有一个产品燃烧起来，那么就会有第二个产品和第三个产品跟着火起来，整个品牌群系的效益才能全面的发挥出来。
4提升概念需要单一化——概念窄带化
有了前面三者的基础，品牌成功还需要做一件更为重要的事情，那就是对产品进行概念窄带化的处理。当今社会的分工越来越明确，其消费者的个性化也越来越突出，要是抓不住平台所提供产品的专业单一概念诉求，或是抓不住产品的目标消费群，那么品牌、形象再好，也不会有更多的利益等待你去分享。
三.自创品牌策划推广方案
品牌包装：软性实力+硬性实力=品牌实力
1、软性实力=企业文化+企业背景+研发团队+产品技术+产品迭代周期+产品种类数量+客户/业界口碑+产品售前售后服务。
2、硬性实力=办公场地规模+员工数量+高大上官网+产品销售渠道+产品日产数量及月销量
品牌传播渠道：互联网(线上)+门店(线下)
一、互联网(线上)=自媒体平台+商业新闻媒体+行业/电商平台(网站)+搜索引擎
1、自媒体=微信公众平台+搜狐自媒体平台+头条号+百度百家+各大博客/论坛(微博)+企业博客/论坛。
2、商业新闻媒体=各大官媒+地方媒体
3、行业/电商平台=行业门户网站(蒸汽巴士)+阿里巴巴批发网+慧聪网+环球资源网+京东/苏宁/天猫/淘宝/一号店/亚马逊/聚美优品。
4、搜索引擎=百度+360+搜狗
1)百度=百度百科+百度知道+百度文库+百度图片+百度视频+百度快照优化+百度竞价。
2)360=360百科+360知道+360文库+360图片+360视频+360快照优化+360竞价。
3)搜狗=搜狗百科+搜狗知道+搜狗文库+搜狗图片+搜狗视频+搜狗快照优化+搜狗竞价。
二、门店(线下)=柜台/门面房+体验店。
内容营销策划：营销软文策划+新闻通稿策划+线上线下活动策划。
推广团队人员：首席顾问/1名+文案/1名+编辑/1名+美工/1名+程序员/1名+推广/N名
品牌的持续建立，一个很简单的关键词，简单的重复加持续的创新。这是由于品牌的本身延伸所需要的，而我们纵观世界的500强企业里面所形成的持续时间长、品牌根基久的企业在推出新的品牌，他新品牌的渗透的时间就越短，而带来的品牌效应也更快更好，这当然是跟企业的品牌持续密不可分的。所以品牌是需要有持续过程的。
推荐第5篇：《服装品牌策划》课程标准
《服装品牌策划》课程标准
课程编号：
适用专业：服装与形象设计 开课部门：艺术与设计学院
总学时：36学时
一、课程性质
服装品牌策划课程是专门面向服装设计、形象设计专业学生的一门专业必修课，属于专业拓展和延伸模块。开设该课程的主要目的是使学生通过本课程的学习，初步了解有关服装品牌运作的基础知识，掌握服装品牌策划的基本规律和方法，能较敏锐地掌握当前服装市场的动向和未来趋势。能熟练运用手绘和计算机辅助设计手段，基本掌握针对品牌服装的定位进行有效的设计。
二、课程目标
1、职业技能目标：服装品牌策划课程是为服装企业提供具有的服装设计和服装品牌策划能力的专业设计人员。
2、知识目标：课程围绕品牌市场调研、品牌定位（ CI/VI设计、品牌风格策划、品牌战略策划、品牌形象策划）、品牌空间设计、品牌产品设计等细分项目展开，采用项目教学，以学生为主体，教师为主导，积极推动行为导向教学，注重培养学生专业能力和关键能力。服装品牌策划课程教学效果显著，受到同行和学生的高度评价。符合优质课程标准。
3、职业素质养成目标：
通过市场调研、品牌分析与诊断、校企合作、轮岗实习、培养学生的市场意识、竞争意识、诚信意识、养成良好的职业道德和职业素质，提升设计与企划能力。 培养学生的团队协作精神；培养学生的工作、学习的主动性；培养学生独立、自信、创新精神；培养学生的现代设计意识。
4、职业技能证书考核要求： 市场营销经理助理资格证书
三、课程设计思路
以基础理论够用，着重于实际为原则，通过分析设计师、服装陈列设计师、平面设计师、总监助理、服装客户经理、拓展助理、服装买手等岗位职业虚拟活动，制定服装品牌策划课程教学内容，让学生在良好的企业氛围下提高专业技能和职业意识。在教学模式上，学院教师重视学生设计市场意识的培养，服装设计的实用性、市场性一直贯穿这门课程教学的始终，积极倡导、实施现场教学、任务驱动、项目导向、工学交替的教学模式。
四、先修课程
1、与前续课程的联系
《服装史》服装设计课程的基础知识，《时装画技法》培养学生服装设计表达能力； 服装史
本课程是服装设专业的必修课。它是服装专业的理论课，在为专业打下一定理论基础的同时也为设计实践提供服装造型、色彩等方面的借鉴，为创意设计积累素材。课程以通史体例，主要讲述先秦、秦汉、魏晋南北朝、隋唐五代、辽宋、明清直至20世纪后半叶的主要服装特征，在源远流长的服装历史中提炼精髓，勾画出中国服装的历史脉络。
基本内容和要求要求：
通过本课程学习，使学生深刻领会服装与社会背景、民族文化、思想意识、审美观念的关系，旨在使学生“古为今用”，在具备理论基础的同时能够将所学知识融会贯通，灵活地运用到服装设计实践中去，从而将设计理念赋予更具精神实质的文化内涵，提高设计实力与水平。
服装效果图技法
时装效果图课程是服装设计的专业基础课，本课设置的目的是为了充分表现服装专业各类款式设计的效果风格奠定必要的基础。本课程主要讲授绘画效果图的基本理论和基本技法。其教学目的和要求是：通过这门课程的学习，使学生了解现代服装画对服装设计的重要作用和效果图的概念、理论知识；使学生全面掌握服装画的表现方法和技术，通过绘画效果图的学习，使学生进一步了解人体和服装的关系和构成的各类形式，并以多样性的手法表现较写实款式的实用性与欣赏夸张型的美感以及表现附丽的服装饰物质感，充分掌握服装画的基本技能。 基本内容和要求要求：
1、了解现代服装画对服装设计的重要作用和效果图的概念、理论知识。
2、掌握服装画的表现方法和技术。
3、了解人体和服装的关系和构成的各类形式，并以多样性的手法表现较写实款式的实用性与欣赏夸张型的美感以及表现附丽的服装饰物质感。
4、掌握服装画的基本技能。
2、与后继课程的关系
该课程的后续课程为《毕业设计》，本课程的开设为毕业创作打下了良好的基础。
基本内容和要求：
1、品牌分析；
2、服装品牌评估；
3、服装品牌定位，服装品牌规划，品牌核心价值；
4、品牌知名度打造及品牌满意度提升，品牌整合传播组合；
5、了解服装品牌设计与企划的流程；
6、品牌忠诚度培育；
7、品牌保护与危机管理。
五、教学内容及要求
掌握服装品牌策划的基本概念和基础知识。 掌握服装品牌策划的基本规律和方法。 熟练掌握手绘和计算机辅助设计手段。 较敏锐地掌握当前服装市场的动向和未来趋势。 掌握基本针对品牌服装的定位进行有效的设计
流程式工作过程图例：(下图) 品牌定位
竞争对手研究
市场调研
品牌策划
产品研发
品牌推广
品牌收益 教学思路
市场调研贯穿在课程的每个阶段，教师在现场进行教学，将理论教学与实践紧密的结合起来，用实例向学生讲授服装品牌运作的流程与规律。同时，实训任务主要采用项目导向与任务驱动、工学交替的方式来进行。学习市场调研之后，学生需要分组联系厂家，根据企业的需要进行相关的市场调研，并有针对性的设计问卷调查的内容，在店内或闹市区进行目标顾客调查与访谈，收集相应的图片、文字资料，并汇编成册。调查报告的撰写要经过三次方案的陈述、修改才最终成稿。在方案的陈述过程当中，每组派二名代表进行方案的陈述，陈述完毕后，由同学提参考性的意见，教师总结归纳、提出改进方案。通过这样一种新的模式，锻炼了学生的对外沟通能力、表达能力。 项目一：(项目名称：服装品牌企划及品牌形象设计方案设计)
（一）参考课时：
4学时；其中理论
2学时；实践
2学时。
（二）学习目标：
指导学生完成服装品牌企划方案及品牌形象设计初稿
（三）教学内容及要求：
1、技能要求：
市场调查能力，掌握调查的方法与手段，密切关注流行资讯动态，锻炼学生对市场动态的分析能力。
2、知识要求：
品牌服装设计的整合能力； 的设计想象力和创作精神； 良好的团队协作与沟通能力
3、实践内容： 服装品牌企划的内容； 品牌形象设计的方法； 服装品牌设计与企划的流程。
4、教学重点与难点： ★重点
服装品牌设计与企划的流程 ★难点
服装品牌设计与企划的流程
（四）教学活动设计：
分组收集品牌策划及品牌形象的资料→分组向教师反映资料收集情况→分组讨论形成品牌企划方案及品牌形象设计初稿。
3、教学手段概述：
现场教学、角色模拟、小组讨论、小组设计。
（五）考核标准：
1、定位准确、新颖，符合特定品牌风格。
2、设计方案具独特创意，计划安排合理。
3、产品风格与调查品牌风格具有延续性，设计具有市场操作性。
4、色彩符合季节要求、面料规划合理。
项目二：(项目名称：市场调研)
（一）参考课时：
6学时；其中理论
2学时；实践 4学时。
（二）学习目标：
在理论的指导下，通过实训，让学生了解品牌策划的基本涵义，及其运作规律及流程，掌握市场调查、品牌企划之间的关系及其重要性。通过模拟策划全新品牌的实训，了解企业运作的规律。
（三）教学内容及要求：
1、技能要求：
培养学生市场调查能力，掌握调查的方法与手段，密切关注流行资讯动态，锻炼学生对市场动态的分析能力。
2、知识要求：
掌握市场调查的目的与方法、要求； 掌握市场调查报告编写的格式与方法、品牌诊断的分析方法； 了解服装品牌企划的内容；掌握品牌形象设计的方法；了解服装品牌设计与企划的流程； 掌握品牌服装设计的方法与步骤； 了解品牌加盟的步骤与要求。
3、实践内容：
（1）通过市场调查，了解服装品牌的卖场形象、产品的色系、价格、材质、销售手段等，掌握市场流行动态。
（2）通过品牌诊断分析，进行横向与纵向的对比，找出品牌存在的问题。
（3）了解市场调查报告编写的格式与方法。
4、教学重点与难点： ★重点
了解市场调研的目的、原则； 了解市场调查的目的与方法、要求； 了解市场调查报告编写的格式与方法。 ★难点
市场调研的内容
（四）教学活动设计：
设置问题并提问→多媒体课件演示讲授服装市场调研的内容与要求，方法及其步骤的理论知识→作业布置→案例欣赏与讲解→小结
3、教学手段概述：
讲授法、演示法、案例法。
（五）考核标准：
授课内容掌握情况和学生的实操表现打分。
六、实施建议
1、课程内容方面的改革
重点培养学生对市场的了解以及对市场资讯的分析能力。
2、授课方式的改革
加强现场教学，分组模拟企业真实工作场景进行实训，培养学生的动手能力。
3、实验设备方面的改革
为了使讲授、演示、练习有机结合，应采用设备齐全的专业教室上课。
（一）教学方法：在教学方法上，根据课程的内容和学生的特点，灵活运用案例分析、分组讨论、角色扮演、启发引导等教学方法，引导学生积极思考、乐于实践，提高教、学效果。在分组进行品牌服装的设计与企划阶段，小组成员模拟公司设计部的组织架构，设立相应的岗位，如设计总监、设计主管、设计师、设计助理等职位，并根据职位来进行阶段性工作的分配，在阶段性工作完成后，进行轮岗调换，保证每个学生都能进行二个不同职位的实训。在此实训过程中，锻炼学生的管理能力、组织能力、团队协作能力，增强集体荣誉感。
教学手段：
本课程教学针对图片信息量大、直观性强的特点，鼓励教师在课程教学中合理有效地应用多媒体等现代教育技术，通过多媒体、网络技术、录相等进行课堂教学，增加教学的直观性和信息量，使教学更加生动活泼，提高教学效果与质量。本课程的教学已经全程实现了应用多媒体等现代教育技术来进行教学，在项目导向工作室中，教师不仅应用多媒体进行授课，学生也运用多媒体来进行方案的陈述，课程实训也全程实现了电脑操作及无纸化教学。
（二）教学评价：
在服装品牌的企划阶段，教师将企业里的真实的设计项目引入教学中，将真实的工作任务与实训作业合二为一，教师将产品开发的项目带入课程，带领学生一起进行服装的设计与企划工作。整个设计过程的安排与掌控，都与知名企业的企划部、设计部的实际工作流程、工作方式一致。让学生了解企业开发的流程，很好的将前续课程所涉及的到内容整合在了一起。在评分的过程当中，以企业技术总监、学校老师双方评价为主。通过这种形式既调动了学生学习的积极性，又培养了学生的竞争意识。
学生的学习情况：
由于学生接受能力不一，学生对知识的掌握存在差异性，对此，本课程的主要任务就是要求学生全程去感受和参与课程的学习。 具体方法：
1.提高学生的参与意识。
2.构建知识的整体联系与整体结构。3.由于学生掌握知识的差异性，所以要具体问题具体解答和对学生进行个别辅导。 考核方法：
1、考核方式
考核方式分为过程考核和综合考核两种。
考核分类
考核方式
过程
考核
课堂理论测试
以分组竞赛、课堂提问、个人笔试为主
实训技能测试
以检查作业为主
综合
考核
主要考核学生对该门课程的综合应用能力
笔试
技能考试
（三）课程资源的开发与利用：
1、使用教材：
《服装品牌设计》
邵献伟
化学工业出版社
2、实训指导手册、参考书： 指导书
（1）[庄立新.成衣品牌与商品企划[M]: 北京: 中国纺织出版社，2004.（2）[庄立新.成衣产品设计[M]: 北京: 中国纺织出版社，2006.（3）[庄立新/胡蕾.服装设计[M]: 北京: 中国纺织出版社，2003.（4）[刘晓刚.品牌服装设计[M]: 北京: 中国纺织出版社，2001.主要参考资料
（1）http://www.daodoc.com可以下载课程所需的实例
（2）http://www.eeff.net可以下截所需要的资讯
3、多媒体资源与教学软件：
CORELDRAW软件，PHOTOSHOP软件（电脑机房），POWERPOINT软件。
4、教学设备、实验（训）室利用： 多媒体教学，投影仪
5、校外实训（习）基地利用等方面）
需要去商业卖场实际考察参观考察，以及和服装企业合作。
七、课程主讲教师和教学团队要求说明：
1、本课程授课教师应具备的条件：
“双师型”素质，具备本科或以上学历或学位，助教或以上职称，一年以上讲台实践教学经验。
执笔：李琳琳
审阅：廖 灿
审定：李志红
二00八年八月十日
推荐第6篇：某服装品牌策划实录
xxx男装策划纪实
——xxx男装策划纪实
80年代以来，消费者成长的历史，就是中国男装一步步发展的历史。在传播层面，服装从卖“保暖、御寒”到卖“装饰”，最后到卖“品味和文化”，处处体现品牌的优越性；而同时，在其他竞争层面，价格战、渠道战、促销战此起彼伏，竞争环境越来越白热化，企业如何突破？如何建立持续发展的竞争力？都是服装企业想做大做强的关键点。
xxx的生态环境检索
男装竞争格局已经在不觉中形成：国际知名品牌如BOSS、杰尼亚占据高端；国内知名品牌如报喜鸟、雅戈尔、杉杉等处在中端；一些区域性品牌占据低端。随着中国加入WTO，服装行业的竞争更为激烈。
服装市场越刮越猛的打折风，使行业利润越来越低。目前，服装市场打折压力已成为行业发展的障碍，在某些省级城市接受打折甚至成为国内服装品牌进入大商场的必要前提。
服装市场的专业化细分已越来越明显。七匹狼以夹克专家自居，而九牧王则自称为西裤专家。xxx是现有男装品牌中产品种类较全的品牌，可是重点太多反而往往变得没有了重点。
xxx的“自愿式连锁加盟”体制在渠道建设的前期给xxx带来很大的利益，成功的挖掘到第一桶金——连锁店店数成长较快、总部经营成本最低，可它带来的直接弊端也是必然的——不易维持品牌形象一致性、约束控制能力差，一个店一个形象的状况到处都有。而且，因为各代理商及专卖店的经营能力和资金实力参差不齐，必然造成各区域单店销量差距较大，对市场的开发与维护非常不利。
这就是我们要解决的课题：如何在既有的基础上，稳步提升xxx的品牌高度？如何整合既有xxx品牌资源，做到品牌利用的合理化，最大限度运用品牌的资产？企业制定怎样的发展方向，未来的xxx是一个怎样的品牌？未来的xxx拿什么赢得市场？
xxx软肋再造工程
经过对市场和xxx自身的分析，我们提出xxx软肋再造工程，全力打造xxx可持续发展的竞争力。
再造工程分成三个部分。
1.打造xxx营销机器
这一工程也被我们戏称为“解放董事长、总经理工程”。
由典型的家族企业向现代企业转变，建立适应市场的xxx营销体制，重新设计营销组织架构，组建一支能征善战的营销队伍，让专业的人做专业的事。因为任何好的方案都需要人去执行，这也是目前“企业执行力”被炒得火热的原因。
2.xxx特许加盟体系--百家专卖店工程
由“自愿式连锁加盟”机制，转向“特许加盟体系”，以合约的形式，约定企业与经销商的权利与义务，双方共同承担专卖店的建设与维护，使双方真正的站在一条战线上。
“xxx百店”工程应运而生。2004年xxx计划投入5000万元对专卖店的形象进行提升，全力打造中国男装专卖网络的新航母。统一店招、统一招贴画、统一整体设计的玻璃与实木货架，以及统一的灯光系统。不管到那家店里，消费者都有同样的惬意和轻松。同时xxx专卖店每个员工都经过系统的培训，软环境一样得到提升。
3.从名牌到品牌：
名牌是指高知名度的品牌名，而品牌则还包括了美誉度和忠诚度等。毋庸置疑，xxx已经是一个名牌了，我们的任务就是让xxx成为一个真正的品牌。
现阶段，我们需要给xxx规划品牌发展方向，注入品牌内涵和价值。
男人就应该对自己狠一点----从名牌到品牌工程
品牌的气息散发在空气中，不论喜欢与否，品牌已经包围了我们的生活。品牌在更深层次上是对人们情感的表达。它映射出某种生活方式和人们对待事物的态度。品牌成为捍卫自我生活和身份的东西。
男人和女人，是广告诉求恒久不变的主题。“性感”作为一种广告策略，在这个信息爆炸、资讯泛滥的年代，已成为广告创意人的一大杀手锏。尤其是在服饰这种与人“肌肤相亲”的商品广告中，性感更是大行其道。
所以xxx之前提出了“让女人心动的男人”。
经过长时间的传播， “心动”的概念已成为了xxx核心价值。而“令女人心动的男人”也被消费者反定位为区别于其他品牌的核心识别。
但由于品牌表达过于露骨和粗糙的性暗示，给品牌留下了暧昧、低级、庸俗的负面影响，这不能不说是xxx的一个硬伤。
如何提升xxx的“心动”价值？
我们提出了一个问题：“什么样的男人让女人心动？”
籍此提问，我们进行着更深入的思考：关于男人最主流的社会价值观是什么？
我们希望能够找到一个最大化符合当今社会主流价值的男人形象。这样的形象将最有力量。
有一组社会状况震撼了我们：
全国目前有30%的家庭面临生存问题，作为一家之主的男人，感到前所未有的压力。
20年的改革开放，社会的竞争日益激烈、国企下岗，失业率上升。而男人身为家里的经济支柱，社会的脊梁，面对严峻的社会重压，普遍存在着一种信心危机，对周遭环境日渐严酷的变化，他们开始怀疑自己，是奋斗崛起还是沉沦下去？
何不让xxx告诉大家：一个让女人心动的男人当然会选择坚强，选择奋起。
非常巧的是，xxx的标志是一面迎风飘扬的旗帜，很象一个迎风而立的男人。
那不就是一个xxx男人应有的形象吗?
一个坚强的男人，一个逆境中依然挺立的男人，一个挑战自我、超越自我的男人，一个对自己够狠的男人！
于是有了这样一段话：
生活就像一场战斗
谁都可能暂时失去勇气
当我们不能改变世界
我们只有改变自己
男人 就应该对自己狠一点
这段情理并重铿锵有力的励志话语甫一出现，就震撼了我们自己。继而又以最快的速度出现在xxx的广告片、平面广告、户外广告等各类传播媒体上，引发了消费者的深深共鸣，甚至成为了座右铭。
李连杰成就xxx的“励志”
我们决定邀请国际巨星李连杰出任xxx的形象代言人。
李连杰出任xxx形象代言人，使xxx这极具正义感的品牌形象变得不再抽象与费解，因为李连杰本身就是这一概念形象的真实写照。凭借不屈不饶的斗志，越战越勇的精神，李连杰在国际舞台打出一片属于自己的天地，成为世界公认的英雄。无论是他扮演的角色还是他本人的气质风范都与xxx的形象相吻合。
不久我们在香港拍摄了xxx的新广告片：李连杰出演的《武》篇。
除了近乎于“美国大片”的视觉之外，《武》篇广告片更上演了一出英雄的故事：片中纷纷扬扬的“竹叶”扮演着李连杰的强劲对手，喻意一种凶猛的“逆势力”，然而，富有智慧与功力的男主角（李连杰）身处逆境却依然毫无惧色，一连串精彩绝伦的武打动作之后，终于将困难征服，在逆境中胜出。于是一个英雄的形象栩栩如生，xxx“男人就应该对自己狠一点”的品牌形象得以丰满。
李连杰的精彩演绎，不仅为广告增加了看点，更为xxx品牌内涵的阐述提供了一种很强的说服力。李连杰的形象已成为品牌与消费者沟通与交流的纽带，是一种彼此间精神上的亲近与共鸣。
拍摄工作刚完成，紧接着就在广州召开了李连杰出任xxx品牌形象大使新闻发布会，正式拉开xxx全新亮相的整合传播序幕。
寻找xxx独特的表达语言——中国元素
服装的广告几乎都是秀产品，尤其西服，从面料、款式到设计、做工的种种细节，早已经被秀得淋漓尽致。
我们希望为xxx找到一种独特的表达方式，服装不仅仅是服装，还是品味、气质、文化、意境，甚至立场。
作为一个泊来品，大多数西服都竭力表现其品牌的国际感，那么我们是否可以反其道而行之呢？想要避开高低优劣的直接较量，差异化是最好的选择。进入一个没有竞争的领域，才是
最高明的竞争。
中国元素！
以中国元素来表达西服，这是一个大胆的创作，所幸xxx够勇敢，支持了我们的创作。所以我们将xxx服装都融合在了长城、竹林、山脉等特定的中国环境中，希望籍此体现xxx与众不同的气质与品味。包括李连杰在广告片中的服饰，都是选用中式立领，特别有中国味道。当年，这种原本极小众的西服款式居然在市场上供不应求，呈现大众流行态势。
后来这种中式立领西服有了一个非常大气的名字：xxx“中华立领”西服。
我们更提出了“每个男人都应该有一件中华立领”这一口号，乘胜追击，将流行态势推向高潮。而由此衍生的一系列“中华立领”T恤、夹克亦取得不俗战绩。
犀牛褶男裤——防皱专家的差异化诉求
xxx品牌传播热火朝天的时候，我们一直都没有忘记产品的销售。
继“中华立领”在市场上获得巨大成功之后，xxx犀牛褶男裤重拳出击。
走的是主打一个独特销售主张（USP）的线路，诉求犀牛褶是一种英国专利技术，可以保证裤线不变形、不走样、不变皱。我们让李连杰带领一列英国皇家卫队傲然挺立，刚硬的构图，挺直的人物造型，将犀牛褶裤线笔直的特点诠释得十分入味，在终端抢尽眼球。
影视制作的难度非常大，因为李连杰不能再来拍一次片子，我们只能在原有素材基础上动脑筋。又找来替身演员补了一些镜头，终于制作出了一条犀牛褶广告片：
李连杰飞身一纵，双腿在空中连连倒踢，啪啪啪几个推近镜头，画面锁在踢腿的膝盖处，人们可以看到裤子上起了明显的皱褶。 “皱了？没关系。” 画面接着一转，xxx犀牛褶男裤由下而上升起，笔直的裤线处一道雪光闪过。“xxx犀牛褶男裤，独有英国专利技术，怎么动，怎么洗，都不变形。”李连杰稳稳落地，“防皱专家，xxx犀牛褶男裤。”
片子一经播出，xxx犀牛褶男裤销量直线上升，日售量超10000条，同比增长300%以上。甚至很多消费者拿着广告到xxx终端指名购买xxx犀牛褶男裤，这说明我们当初通过市场调研挖掘的这个“防皱”概念是正确的。“防皱”是个巨大的市场，所以我们建议xxx在此方向对产品进行更进一步的提升，相继引进韩国面料、杜邦防皱技术及面料，全面建立xxx犀牛褶男裤防皱专家的形象。
后记
经过2003年春节男装的消费高峰，2004年初服装行业结算战果，大部分男装正愁库存积压大，准备打折计划之时，xxx的洪晓峰总经理告诉我们的却是，xxx男装春节期间全线断货，特别是李连杰广告片中穿的款式。
在与xxx合作的过程中，我们感觉辛苦与快乐同在。也被“男人就应该对自己狠一点！”而感动，值得欣慰的是xxx广告语“男人就应该对自己狠一点”传播不久即被评为中国十大流行广告语，李连杰主演的xxx广告片>也被“ASIA IMAGE”在“广告成就”( Commercial Succes)中所报道,此报道搜罗了近期亚洲地区四个具代表性的广告片, xxx《武篇》是中囯区的唯一代表。另外世界性广告专业杂志“Shots Magazine”亦有该广告片的报导。
我们的xxx工程不仅得到消费者的认同，在服装行业内也开辟了一条具xxx特色的品牌之路。
推荐第7篇：服装品牌策划教案4
《服装品牌策划》教案
授课内容：（第二章
1、2节内容）
课时：2课时
一、教学目标
掌握服装市场营销的基础知识；
掌握高感度、个性化服装市场及商品企划战略；
二、教学重点
本节课学习以掌握服装市场营销的基础知识为重点。
三、教学难点
本节课学习的难点是掌握高感度、个性化服装市场及商品企划战略。
四、教学方法
1.本课程理论部分的内容以示范讲述为主，配合以示范和多种教学手段，加强直观教学，以利于知识的传授。
2.技能练习主要是通过作品、个别辅导、作业讲评等教学方法，最终达到让学生掌握知识，掌握技能的目的。
五、教学过程
1、课程导入：用实例引出第二章的内容
2、教学内容：第二章服装商品企划的战略
第一节服装市场营销的基础知识
一、市场营销与商品企划的关联
二、市场营销活动的基本步骤
（一）市场机会
（二）企业目标
（三）市场营销战略
1、强者战略
2、挑战战略
3、弱者战略
（四）市场营销计划
（五）市场营销实施
（六）市场营销管理
第二节高感度、个性化服装市场及商品企划战略
一、服装产业的信息媒体化趋向
（一）消费的高感度、个性化动向
（二）消费感性信息
二、高感度、个性化服装市场与快速时尚的形成和发展
（一）高感度、个性化消费市场的形成
（二）高感度、个性化服装市场的两极化倾向
（三）快速时尚的形成与发展
三、服装商品企划战略的多极化
1、品类中心战略
2、品牌中心战略
3、规模卖场战略
4、自营店战略
5、DC品牌高价格商品战略
6、DC品牌中价格商品战略
7、新品类聚战略
8、POS网络战略
六、教学工具
多媒体教室、教材
七、课后作业
推荐第8篇：节日服装品牌活动策划
AMNT5月活动策划书（初稿）
TO:吕总，章助，营运部，陈列，区店长
FROM: 品牌部
活动细则如下：
为了进一步AMNT品牌的提高销售额，五月底到六月初AMNT策划“清凉夏日，炫衣大行动”活动。
活动店铺：活力东方和西直门嘉茂除外，其余的参加
活动内容如下：
1.为了加大活动的力度，活动分为三步实施。
2.活动的第一步策划系列折扣活动。
一，卖场折扣活动分为99元区 ，169元区和6.8折三个活动。
二，活动的产品明细见后表。比例为 15%的99元区45%169元区 和40%的6.8折
活动区。
三，活动的形式为陈列设计师设计平面的海报和易拉宝作为主要视觉和吸引力。海报的
内容有主题和氛围感。简单能够吸引顾客进店。
四，进店后的平面海报指引。
五，活动时间为6月10号。
3.活动的第二步策划系列折扣活动
一，是对上面活动的延伸，主题为：“清凉夏日之——感恩回馈周”
二，主要的活动方式为买300元即送精美礼品一份。礼品为满三百元送价值269元的
AMNT全棉T恤一件。
三，凡是一次满600元即送精美礼品一份。礼品为满三百元送价值369元的AMNT全
棉T恤一件。
四，凡是老客户在AMNT专柜消费累计满800元以上的，凭有效凭证或者小票+20元
即可送价值269元的AMNT全棉T恤一件。
五，凡是一次性累计消费满2500元的即送精美礼品一份。礼品为满2500即送价值699
元的AMNT包一个。
六，活动的形式为陈列设计师设计平面的海报和易拉宝作为主要视觉和吸引力。海报的
内容有主题和氛围感。简单能够吸引顾客进店。同时拍摄赠品在海报上进行宣传。 七，活动时间为6月10号至6月20号。
4.活动的第三步策划系列折扣活动
一，再次加重活动的力度，主题为“飘逸随我—“麻”如潮。
二，夏季的酷暑，为了更好的促进销售，我们主要活动是宣传我们的棉麻系列的产品，
强化麻的凉爽感和实惠性为引导。
三，活动内容如下：
凡是购买棉，麻产品。在原来的基础上再打8.5折，买两件7.5折。
四，活动的形式主要是陈列和平面设计师拍照做站立板的海报，上面有我们棉麻的服
装，同时在四周强化工艺和介绍麻的优点，导购要熟悉麻的特性，介绍给顾客。 五，活动时间为6月20号至6月30号。
系列活动的目的，就是逐渐加深活动的同时给顾客新鲜感，同时引导消费者。最重要的就是把我们的销售额在现在的基础上提高20%左右。
5.活动要求：
章助（总经办）
1.主要负责协调上述事情的落实细节等
品牌部货品负责人
1.全面的建立货品的销售状况和活动的效果的监控。
2.对店铺的信息的把握和实地的观察，及时调整活动的细节。
3.对活动中期的效果进行评估和向吕总汇报效果。
营运部
1.要负责陈列及设计师完成对所有活动的平面的设计和制作。同时送达到店。
2.要精确的传达活动的具体内容和细节（包括款式的折扣及那些款式做活动等相关细节。
3.到店进行实际的跟踪，及时的和章助及品牌部沟通调活动细节。
活动进度时间表
1.活动策划书
2.品牌部货品管理分析销售数据建立折扣的款式表和活动细节
3.吕总确定内容及签字
4.开协调会，分派任务
5.设计师设计海报和易拉宝事项。
6.开区店会议落实每个细节
7.执行到店
8.海报，折扣的款式资料及活动细节内容传递到店，活动开始。
2，关于特价产品活动
关于编号为AMNT10SST01-45之间的货品做活动，全部为特价促销99元
3.关于2010年早春的款式主要有长袖的外套，西服，风衣，袖的衬衣，小毛衣针织衫等早春款式撤柜至专柜小库房。
做法如下：每个款式统计入账，包装，放入专柜库房。
4.关于活力东方和西直门嘉茂的活动;
分为99元的和129及169三个活动区（活动明细见表）
AMNT品牌部
2010年5月25日星期二
推荐第9篇：以纯服装品牌策划方案
前言 “以纯”是东越公司旗下的休闲品牌之一，以其紧贴时尚、角逐流行、简洁大气的设计，短短几年迅速成为国内休闲服装知名品牌之一。受到现在中国多区域、多元素、多文化生活方式的影响，“以纯”提倡把“爱”当作自我发展的重要力量源泉。以“爱”的名义，把时尚、活力、自由的精神逐渐融入到“以纯”的设计当中，逐渐演变成中国时尚都市风格的年轻化代表。“以纯”服装以满足年轻人的学习、工作与生活需要为设计目的，致力于为年轻人提供时尚的服装，关注年轻人的消费需求，更努力在价格上体贴消费者。其服饰的色彩、款式、结构比例等都有独到之处。这就是“以纯”，它是一个代表健康与友爱的标志，极具生活气息的“以纯”是用爱心灌注品牌，它不仅关心消费者，更关爱社会与世界。
学校：湖南铁路科技职院
班级：营销311-
1姓名：郭亮
时间：2013-6-18
目录
一、市场调研计划
二、行业市场分析
三、目标市场分析
四、品牌产品市场分析
五、消费者分析
六、品牌分析
七、品牌建设
八、预算
九、效果评估
一、市场调研计划
人们对休闲服装的需求增加，休闲服装已经跃居我国服装产业的主导地位。且目标消费群体在选择时越来越注重品牌、款式、质量等方面的因素，通过对休闲服装市场以及以纯品牌详细的市场调查，分析出以
纯品牌休闲服装的特点及其竞争优势，以及竞争中不足，以及企业目前营销策略上的不足，针对这些不足提出了合理化建议，提高市场知名度和信誉度，稳定消费人群，而提高销售量。
二、行业市场分析
（一）、优势：以纯是一家具有原创力的品牌企业，有全球化品牌扩张步伐；主打休闲，简单大方，得到很多顾客的认可 。
（二）、劣势：对于竞争者没有价格优势；服装单一，不能引导中国服装市场热潮；产品推广力度不足。
（三）、机会：量身定做置衣方式将继续发展，提供消费者体验系服务；试时推出亲子装，进军学校服装市场，开发学生服装市场；随着产品附加值的提高，服装强势品牌的崛起，服装行业始终是我国对外贸易的相对优势产业。童装市场前景广阔，没有有力的主导企业。
（四）、威胁：随着品牌竞争的日趋激烈，国际品牌营销方式的影响以及消费者需求层次的提升，传统的营销方式受到前所未有的挑战，吸引顾客的关注成为销售成功的前提，视觉营销在服装行业开始被越来越多人关注。消费者要求量身定制等个性化要求越来越多。旗下系列产品有力的竞争者多，这些竞争者不但在消费者心里有很高信誉，而且专注细分市场，产品竞争力强大。
三、目标市场分析
（一）、目标消费人群：个性潮流的时尚达人
（二）、市场状况：该群体具有一定的经济基础，很强的购买欲望，时尚，追求流行、个性，敢于尝试新事物，容易接受各种新品牌。该群体中很大一部分容易冲动购物。是目前服装品牌最多，竞争最激烈的细分市场。
（三）、主要销售渠道：官方授权专卖店
四、品牌产品市场分析：
通过走访调查发现，大家对以纯服装认知度和信誉度还是持肯定状态。时尚达人比较多。
五、消费者分析
（一）、消费人群：五个品牌照顾不同市场领域中各类顾客的需求，总体上，它是一个大众化的品牌。其消费人群分布广泛。主要是18-30岁的国内年轻的时尚达人。
（二）、购买渠道：主要实体店体验
（三） 消费者的接受性：它以休闲服装为主，并以其精湛的手工、
优质的布料、起货快捷、新潮的款式而名闻全国，深受各地
顾客喜爱，成为国内外休闲服装知名品牌之一
（四）、消费者态度分析：在实体店购买了产品就会产生实在的心理，穿出去具有个性流行，大品牌，由此产生顾客再购买欲望。
六、品牌分析：
（一）、品牌定位：目标消费者定位为18岁到30岁的年轻群体，他们富有青春活力、注重健康、热爱运动、追逐时尚、有主见、是享受愉悦生活的个性人士。
（二）、品牌设计：“以纯”源于青年一族追求返以纯真的心境，准确地体现了品牌的市场定位。
（三）、品牌个性：“以纯”服装以满足年轻人的学习、工作与生活需要为设计目的，致力于为年轻人提供时尚的服装，关注年轻人的消费需求，更努力在价格上体贴消费者。
（四）、品牌形象：香港国际名人代言
（五）、品牌战略分析：企业必须不断开发新品，发展电商，打造时尚高性价比的自我产品，降低价格增加销售量。
七、品牌建设：
（一）、以纯以自身独特的品牌效益，个性潮流的风格，资金雄厚，走向国际化。
（二）、未来要加强网络电子商务的合作，进驻网络销售，从而扩大自己的品牌影响力。
（三）、电视广告策略：加强中央电视台，地方电视台广告广告投放，有利于塑造品牌知名度和品牌好感度。
（四）、网络广告策略：与网易、新浪、搜狐等网站具有长期合作，橱窗推广不断更新网络宣传，扩大消费群体。
（五）、报刊杂志社：插入品牌形象，不断提升产品形象而扩大影响力。
（六）、名人代言：香港三栖红星张柏芝、古天乐为品牌代言人。
（七）、通过公关，销售促进，人际传播的途径扩大品牌认知度。
八、预算：
报刊杂志费用：15万
电视广告费用：38万
网络广告费用：18万
代言费用：35万
其他费用：30万
总共：136万
九、效果评估：
通过这次品牌策划，分析到位，渗透到各个市场领域，扩大了品牌影响力度。电子商务的发展，网络平台、电视广告、名人代言等提高了品牌的认知度和形象。
推荐第10篇：SKY服装品牌市场推广策划方案
SKY服装品牌市场推广策划方案
一、品牌的战略目标
凡事预则立，不预则废。针对企业的现状和前景，为品牌今后的发展方向提前指明非常有必要。
经过前期的市场调查和分析，综合企业意向和观点，我们谨慎提出，企业经过三年的精心运营，使品牌在本省下游终端零售商或加盟户中尽人皆知；在全省至少建立100个直供零售点和加盟店，第三年的销售额实现3000万元以上。在五年内，运用业已成熟的经营模式，直供零售点和服装加盟店覆盖周边省份，品牌知名度也提高到相应的高度，第五年的销售额实现8000万元以上。在接着以后的三年内，市场网络应放眼全国乃至国际市场。在其他省份和国际市场至少建立三百家以上的直供零售点和加盟店，品牌知名度和美誉度进一步提升至省内和国内知名品牌的水平，第八年销售额实现1.5亿元以上。
二、市场环境分析
成都属于一线高端城市，充满着浓重的商业气息。各类高端、强势品牌不断的冲刺着市场，尤其以服装市场最为激烈，各种名牌、品牌服饰强力巨献，给服装市场带来生机的同时，也促使各品牌服饰的激烈竞争，争夺属于自己的一份市场。这对于新生服装品牌的推出与推广是一种机遇，也是一种挑战。
三、自身形象定位
现代都市女性着装比较个性化、多样化，追求自我风格，服装是她们自我个性、自我追求的外在显示，成为当今着装的时尚元素。其中服装的色彩、款式最能展现人的个性，因此对于女装，色彩搭配和款式的个性化成为关键因素。SKY服装品牌，其自身设计，无论从款式设计还是色彩搭配都融入了中、西方现代流行、时尚的设计元素，尊贵而高雅，彰显一种个性，独具一种魅力，给服装一种品位，给生活一种修饰。因此，SKY服装品牌绝对为一种高端品牌服饰，透露着一种贵族的气质。
四、市场定位
鉴于SKY服装品牌的自身高端品牌形象定位，为其寻求一个高端消费市场。为此，SKY服装品牌应进入一线城市，中心城区，以成都中心区为市场启动点，向外围城区，港澳地区及其他一线城区扩展，为下一步打入国际城市中心作市场铺垫。
五、目标客户定位
高端品牌形象，着想于高端消费群体。SKY以其自身独特的品牌形象魅力和完美的设计亮相与市场。符合城市高端人群的个性追求，我们的客户是：追求独特生活的都市高端白领女士；我们的目标是：让都市白领女士，选择一份属于自己的生活方式，展现高贵、完美
的自身独特魅力。
六、品牌推广
1、综合推广方案
1).品牌宽度推广阶段：
推广目的：建立品牌知名度。
推广策略：强势打造，强制灌输式。
推广方法：广告宣传，活动、事件传播。
这个阶段主要是通过一些传统的推广手法，通过宣传、传播品牌，让广大消费者了解、知晓品牌的基本内涵：产品、品牌文化等，是属于和消费者的初级沟通。
2)、品牌深度推广阶段：
宗旨：让品牌深入人（消费者）心。
推广目的：提升品牌美誉度，品牌忠诚度，提高品牌销售力。
推广策略：深度互动，创新传播。
创新是策划的生命，尤其是在品牌的深度推广阶段，要和消费者达成深度互动，让消费者从内心深处体验、认可、接受品牌，品牌文化，就必须独辟蹊径，大胆创新，从而提高品牌销售力。
推广方法一：建立品牌文化吧，实行顾客互动。 具体操作： 企业可在繁华地段自建，亦可和各个酒吧、咖啡屋等场所联合，全面推广品牌文化，让消费者深度了解和认识品牌文化，感受品牌文化氛围，并借助消费者口碑进行宣传。
推广方法二：完善员工管理，实行员工互动。 具体操作： 每一个员工都是企业品牌宣传的一个活广告，企业可以通过实行员工持股、员工进行企业文化的学习等，首先从企业内部达成一个“传播源”，借助员工的这种对企业文化认可在生活、工作中将品牌文化进行传播。
推广方法三：丰富品牌文化，建立品牌和消费者之间的情感因素。 具体操作： 以品牌文化为宗旨，塑造能打动目标消费者的、得到消费者认同和感动的品牌故事等，让品牌文化生动、形象、丰满起来，使之广为流传，以赢得人心，赢得市场。
3)、品牌维护阶段：
宗旨：维护品牌高度。
策略：宽度推广+深度推广
七、推广时段
1、市场启动期：时间：12月至次年1月份，具体事项：寻求目标消费群，作市场宣传，通过宣传册，时尚杂志，户外广告等作前期的市场宣传，让SKY服装品牌走进市场，走进目标客户群。
2、市场培养期：时间：次年2月至3月份，具体事项：锁定目标客户群，培育市场，展现自身品牌形象。举办SKY服装品牌专场新品上市发布会，增加服装品牌的市场认知度和品牌影响力，为下一步市场的销售认购作准备。
3、市场拓展期：次年4月至5月份，具体事项：构建消费渠道，进行销售认购。
八、总结
1．起步阶段：2011年12月—2012年12月，开设专卖店2个，发展加盟商4家，计划秋冬季设计款式120款，营业额300万元，完善各项管理程序和提高设计档设。
2．发展阶段：2012年12月—2013年12月，开设专卖店10家，发展加盟商到8家，计划每季款式150款式，计划营业额1000万元。
3．完善阶段：2013年12月—2014年12月，发展加盟商到20家，计划每季款式180款，计划营业额超过5000万元。
4．成熟阶段：2014年12月—2015年12月，发展加盟商到50家，计划每季款式180款式， 计划营业额达到8000万元。
5．稳步发展阶段：2016年5月以后，发展二线产品，三线产品，稳定市场，成为国内知名女装品牌。
第11篇：某服装品牌策划方案—故事片
**品牌策划方案
【定位与风格】
类型：影视品牌形象片
时长：5分钟半—6分钟
定位：视觉创新性，都市艺术性，情景励志故事性
风格：国际，时尚，文艺，励志，都市
【创意诉求】
**品牌自创业已经历18年，不长不短的历史。整个影片以突显“向（**）梦想致敬，（**）向品质致敬”为立意和诉求点，整合**各方面的优势资源，深入挖掘**的品牌文化，全方位展示**的历史，从创始人的创业经历为主线，以探索**精神为辅线，塑造**的品牌形象，以此赢得客户的信赖和信任。
【画面表现】
1.调性明确、统一，情景交融，力求造成人们感官的愉悦和心理的认同。
2.3D特效制作配合现场同期拍摄，打破人们内心对于常识的认知，打造一场视觉盛宴。
3.创业励志故事文艺片，品牌历史和**精神的双重表现，张力大增，认同感提高。
【整体结构和构架】
【分镜头脚本】
画面一：2013年**时尚秀 【镜头1】
3-2-1倒计时，灯光暗下去，明快、动感的Tango音乐响起来，T台秀开始了。绚丽多变的灯光、骨感妖冶的model身着时尚的**貂毛、裘皮服饰、手提**皮包、脚蹬**皮鞋，在T台上摇曳身姿，尽情展现着身段的优美与服饰的高贵与时尚。 【镜头2】
台下的观众应接不暇，频频接头交耳，点头或是微笑，眼神、姿态中无不传递着对**的认同和欣赏。 【镜头3】
model一个转身的瞬间，不知是否借了神力，“啪”却悄无声息地华丽变装（变妆） 【镜头4】
这时观众席中哗然，惊叹连连，甚至有人看呆了。
画面二：**创始人落幕时出场 【镜头1】
时尚秀落幕了，观众席间掌声雷鸣。 【镜头2】
T台上，众星拱月般，款款走出**的创始人——***。他谦逊地鞠躬、微笑、接受掌声与鲜
花，神态淡然自若。
画面三：**创始人的背影 【镜头1】
曲终人散，繁华落尽，只见李总的办公室还亮着灯，镜头从微启的门慢慢推进，只见李总举杯自酌，形单影只的背影。 【镜头2】
他坐在办公桌上，默默看着眼前奢华的鞋帽衣服，细细抚摸着他们，眼神复杂，疼爱、怀恋、沧桑与释然„„ 【镜头3】
突然他向空中举杯，“向梦想致敬，向品质致敬”„„
画面四：80年代——偷“艺”
时间轴突然在此中断、折回，回到了1981年。 【镜头1】
“当当当”几声钟响，一群土娃们从巷口远处跑来，追追赶赶，说说笑笑，好不热闹，镜头由远及近，放学后的孩子们又纷纷散去。 【镜头2】
镜头紧紧跟随着一个虎头虎脑的小男孩，只见他小小的身子翻过一座1米多高的断墙， 跳下墙的一刻有些犹豫却十分果敢。 【镜头3】
落地的时候摔了屁股，疼得龇牙咧嘴，却在下一秒站起来，没顾的上拍拍屁股上的尘土，便跌跌撞撞跑近一个门牌写着“**制革”的厂房，放慢了步子，踮起脚，却望不到里面的情形。就地找了两块砖头垒在脚底，倾了身子，趴在厂房的玻璃窗前，两手举在额前，聚精会神地张望着。 【镜头4】
镜头从里向外聚焦，一位慈祥的老者被几个年轻工人簇拥着，正在笔画着讲解制革制皮工艺； 【镜头5】
镜头在里外两幅画面不断调转。突然一声响，厂房里的人群都望向窗外。 【镜头6】
这时镜头突然调转，小男孩脚底的三块砖头已经横七竖八。镜头缓缓向上，小男孩已倒在地上，双手捂着嘴，却不难看出惊魂未甫的慌张。 【镜头7】
又是“**制革”的厂房，又是那位慈祥的老者，依然在笔画着讲解工艺，身边被一群年轻人围着，这时镜头却向低处寻找，发现那个前几天还站在窗外观望的小男孩，正在聚精会神地听讲！
字幕：他是**创世人——***
画面五：90年代——青年为梦想奋斗【镜头一】
窗外已是满幕繁星，一间简陋的工室里，墙上的时钟已经指向12点，一个穿着白衬衫的撸着袖子年轻人，站在会议桌前低着头，一边在纸上画着设计流程图，一边和几个同样年轻的男女讨论着。随后在身后的小黑板上用白粉笔写下“品质”二字，并在其外围重重画了一个
圈子，耐心地进行解释和强调。 【镜头二】
时钟显示3点半了，灯光有些摇晃，工室里的热闹已经消退，只剩下那个年轻人，他趴在办公桌上睡着了。 【镜头三】
窗外鸟鸣花香，墙上的时钟已经指向6点半。年轻人揉揉惺忪的睡眼，瞥了眼时钟，匆匆忙忙拿起外套，大步流星走出工室。 【镜头四】
年轻人搀扶着一位花白头发的老人（画面四中的传道授业的老人），在河边漫步。远镜头，二人站定，转身，镜头拉近，从一侧追随着二人，只见年轻人与老者一起仰着头， 年轻人用手指给老人看，老人顺着年轻人的指引向远处张望着。镜头再次拉远，他们仰望的是什么，不是天不是地，也许是一个叫做未来的东西。
字幕：他是梦想实践者——***
画面六：18年的坚守，追求品质追求时尚 【镜头1】
旗舰店遍布北方，市场战略恢宏、大气，李总在员工大会上指点江山； 【镜头2】
“河北驰名商标”的名誉，现场的鲜花满簇、掌声无限，画面突然跳转到**18年来制作工厂的精益求精： 【镜头3】
18年来李总带领群体员工无数次讨论和强调会议； 【镜头4】
**设计师与时俱进，与国际接轨，参加国际时装展等国际文化、时尚交流活动
字幕：他是品质、时尚的坚守者——***
画面七：创始人-***，**精神的代言 【镜头1】
时间轴正常，重新回到时尚秀现场，李总依旧是一个人，突然灯光暗下去，一个烛光摇曳的蛋糕，一群被烛光照的斑驳的年轻人，从门外缓缓移动到李总面前。 【镜头2】
镜头特写，蛋糕中央几个红色的大字“**精神”，员工缓缓向李总呈上，烛光的映照下，李总微笑着，眼中若隐若现似有泪光。
字幕：**精神——***
第12篇：服装品牌形象代言人评选活动策划方案
服装品牌形象代言人评选活动策划方案
“时尚女生”星梦缘时代行动——顶瓜瓜形象代言人评选活动策划
一、案首语健康——一种生活方式和生活态度；自然——现代都市对返璞归真的向往；舒适——贴心的温馨感动。三者归一，成为追寻潮流的风尚行动，成为日常
生活的主流信号，因此时尚的概念便油然而生。顶瓜瓜彩棉服饰，纯天然色彩，真健康生活，诠释的正是“健康、自然、舒适”的理念。因此，结合时尚的表现形式，抓住受众对“健康、自然、舒适”生活的追求，将是我们活动的主线和指导。通过活动，我们评选出现代“时尚女生”，使之上升为理念概念和传播概念。
二、活动目标
1、活动拟订目标?传播企业品牌理念，塑造企业品牌形象，提升企业品牌价值；?宣传产品概念，改变消费者生活和消费观念，引导消费者行为。
2、活动执行目标?做大声势，让尽可能多的人知道这个事件，营造良好的市场氛围；?完美沟通，将有关活动的信息在最短的时间内传播给受众，不可丝毫间断；?注重细节，让没一个小处都彰显活动的魅力，影响每个角落的人；?CI统一，对外的任何信息发布和表现都要统一声音、统一形象。
三、活动简介
1、活动主题“时尚女生”星梦缘时代行动
2、宣传口号健康、自然、舒适——时代生活之音haveyourbody!展示你的身体，秀出你的生命，拥有你自己！就这样动起来，健康、自然、舒适！……
3、活动时间2006年2月~2006年7月（暂定）
4、参赛条件女性，年龄18~35周岁
5、合作单位湖南卫视——分析：遍览中国，没有任何一个娱乐电台能和它媲美，而且它操作了“超女”，再操作“尚女”，本身就是非常有新闻价值的事件，一定能引起轰动。搜狐网或网易——搜狐注重广告，因此其广告操作经验丰富，而且其下属网站很多，如果能合作做专题的话，效果会非常好。网易是目前广告效应较好的网站中浏览量最高的门户网站（新浪主要做咨询，不建议用），但娱乐性质不是太强。QQ腾讯或M——不论是谁，现在上网的第一件事情几乎都是打开QQ，而且QQ的即时广告（各种形式）在传播信息方面确实非常强劲，另外它现在的在线直播功能也能为活动增加又一传播源，但是QQ的合作费用估计会非常高。M是近期微软公司在中国市场主打的服务产品，合作谈判应该较容易，合作费用商量余地大，因为这本身也是对他的宣传，但是其影响力和效果确实不如QQ。
6、活动表现?形体——作为和企业产品切合，服饰的表现立足点自然在形体美上；?自由瑜珈——当今最流行的时尚活动之一，能够烘托市场气氛，引起社会关注。另外，瑜珈的各种动作都是取自自然界的万事万物，有“自然”之意；而瑜珈的诉求点在健康上，又于主题相吻合；瑜珈寻求身心的平衡，达到一种心平、舒坦的境界，可归结到“舒适”上。但是瑜珈太静，没有特别闹的气氛，现场感觉不会很好，也不容易留住受众的关注程度。因此，我们创新选用“自由瑜珈”，可以自己创作瑜珈节目，在有瑜珈韵味的基础上可以融入拉丁、热舞、武术、杂技等各种动作，自选音乐、自编自演，也有助于展现各种综合才能。?模仿秀：选择“武侠”电影电视经典片段模仿。这不仅是要和超女“文”的性质相对应，又是可预测的很有娱乐性的节目内容，能够迎合受众的心理。而不论是现场还是电视机前，都将引起极大的轰动，可以吸引那部分喜欢看娱乐节目的受众。?自选才艺——如何能够让受众感兴趣？个性。80年代后人，也就是18~25岁主要受众人群，崇尚的是个性。因此，参赛选手可自选节目，表现自己的特长和个性，以赢得受众的支持。?名人点评——邀请著名人士参与点评，不仅是表现活动内容的高品质性，而且可以满足追星族门一睹明星风采的心理，增加活动吸引眼球的部分。而这些名人的参加会增加活动的悬念，出于各种目的，报名的人积极性会更大。拟邀请人员有：瑜珈明星或教练，徐克、张艺谋或张纪中，章子仪或李连杰。
三、活动流程
1、活动前期筹备【赛区划分】赛区划分可根据中国区域划分，比赛城市可以是这些区域中的著名城市，有影响力的城市。赛区分为：华东、华南、华中、华北、东北、西北、西南七大赛区。比赛城市为：上海或杭州、广州或深圳、武汉、北京或天津、大连、西安、重庆或成都。【报名工作】报
第13篇：服装品牌
世界十大服装品牌榜中榜
1夏奈尔(Chanel)(1913年法国巴黎) http:// 2路易·威登LouisVuitton(LV品牌创立于1854年法国巴黎)3迪奥Dior(Christiandior开始于1946年法国巴黎)
4范思哲Versace(1978年意大利米兰)
5Prada(创于20世纪初意大利米兰)
6卡尔文·克莱恩(Calvinklein)(1968年美国纽约)
7高田贤三Kenzo(日本人1970创于法国)
8古奇欧·古孜Gucci(1923年意大利佛罗伦萨)
9华伦天奴Valentino(意大利人Valentino1960创于罗马) 10切瑞蒂(Cerruti)(1967年法国巴黎)
世界十大男装品牌榜中榜
1.HugoBo波士
2.GianfrancoFerre乔治·阿曼尼
3.CalvinKlein卡尔文·克莱恩
4.古奇欧·古孜Gucci /
5.Dolce&Gabbana多尔切和加巴那
6.Prada普拉达
7.ChristianDior里司汀·迪奥
8.DommaKaran（美国品牌）
9.GiorgioArmani（意大利品牌）
10.Zegna杰尼亚
世界十大女装品牌榜中榜
1GabrielleChanel夏奈尔
2ChristianDior克里斯丁迪奥
3Givenchy纪梵喜
4YvesSaintLaurent伊夫圣洛朗
5Valentino瓦伦蒂诺
6Versace范思哲
7GiorgioArmani乔治阿玛尼
8LeyMiyake三宅一生
9Kenzo高田贤三
10CalvinKlein卡尔文克莱恩
11DonnaKaran唐娜卡伦
12FLRS法涵诗
世界十大牛仔裤品牌榜中榜/名牌牛仔裤
1李维斯Levis牛仔裤(品牌开始于1853美国,牛仔裤的“鼻祖”)2Lee牛仔裤(开始于1889年美国,百年历史)
3CK牛仔裤(卡文克莱)(CalvinKlein牛仔裤开始于1968年美国)4苹果Texwood牛仔裤(香港德士活集团的旗舰品牌,牛仔裤专家)5兰雁牛仔裤(中国驰名商标,中国名牌,国家免检产品)
6旗牌王KIPONE牛仔裤(香港旗牌王集团品牌,国家免检产品) 7黑牡丹牛仔裤(中国驰名商标,中国名牌)
8Only牛仔裤(欧洲莱卡与丹麦著名品牌)
9第五街牛仔裤(第五街5thSTREETJEANS始于1965年美国) 10Wrangler牛仔裤(美国西部的品牌,世界知名品牌)
中国十大服装品牌
杉杉(中国驰名商标)
司登(中国驰名商标)
红豆(中国名牌)
罗蒙(中国驰名商标)
报喜鸟(中国驰名商标)
雅戈尔(中国驰名商标)
鄂尔多斯(中国驰名商标)
庄吉(中国驰名商标)
阳光(中国驰名商标)
柒牌(中国驰名商标）
中国十大西服品牌
1新郎西服(中国驰名商标,中国名牌,国家免检产品)
2杉杉西服(中国驰名商标,中国名牌)
3罗蒙西服(中国驰名商标,中国名牌,国家免检产品)
4雅戈尔西服(中国驰名商标,中国名牌,国家免检产品)
5报喜鸟西服(中国驰名商标,中国名牌)
6红领西服(中国驰名商标)
7红豆西服(中国驰名商标,中国名牌,国家免检产品)
8庄吉(中国驰名商标,中国名牌)
9法派西服(中国驰名商标,中国名牌)
10培罗蒙(中国驰名商标)
中国十大羽绒服品牌
1波司登羽绒服(中国驰名商标,中国名牌,国家免检产品)2艾莱依羽绒服Eral(中国名牌,世界品牌)
3雅鹿羽绒服(中国名牌,国家免检产品)
4鸭宝宝羽绒服(知名畅销品牌)
5鸭鸭羽绒服(中国驰名商标,国家免检产品)
6雪中飞羽绒服(中国名牌,国家免检产品)
7冰洁羽绒服(波司登集团品牌)
8雪驰羽绒服(中国驰名商标,中国名牌,国家免检产品)
9红豆羽绒服(中国驰名商标,中国名牌,国家免检产品)
10雪伦羽绒服(知名畅销品牌)
中国十大休闲服品牌
1森马休闲服(中国驰名商标,中国名牌)
2唐狮休闲服(中国驰名商标)
3李宁运动服(知名畅销品牌)
4耐克运动服(世界畅销品牌) ;
5阿迪达斯运动服(世界畅销品牌)
6以纯休闲服(中国驰名商标,中国名牌,国家免检产品)
7佐丹奴休闲服(国家免检产品)
8依米奴休闲服(国家免检产品)
9美特斯邦威休闲服(中国驰名商标,国家免检产品)
10乔丹运动服(中国驰名商标)
中国十大女装品牌
1哥弟女装(中国驰名商标,台湾名牌)
2only女装(世界品牌,丹麦名牌) ;
3艾格女装(法国ETAM集团分支企业,著名畅销品牌)
4歌莉娅女装(中国女装/秋装/夏装高知度品牌
5太平鸟女装(中国女装高知度品牌) :
6虫虫女装(香港名牌,知名畅销品牌)
7红袖女装Hopeshow(中国女装高知度品牌)
8太和女装(中国女装高知度品牌)
9斯尔丽女装(中国驰名商标,国家免检产品)
10千百惠女装(中国知名畅销品牌)
中国十大男装品牌榜中榜/十大名牌男装
1劲霸男装(中国驰名商标,中国名牌,国家免检产品)
2柒牌男装(中国驰名商标,中国名牌)
3七匹狼男装(中国驰名商标,中国名牌,国家免检产品)
4利郎男装(中国名牌,国家免检产品)
5才子男装(中国驰名商标,中国名牌,国家免检产品)
6太子龙男装(中国驰名商标,知名品牌)
7九牧王男装(中国驰名商标,中国名牌,国家免检产品)
8虎都男装(中国驰名商标,中国名牌)
9帝牌男装(中国驰名商标,国家免检产品)
10Bo男装(世界品牌,中国驰名商标)
中国十大领带品牌榜中榜/名牌领带
1巴贝BABEI(中国驰名商标,中国名牌,国家免检产品)
2麦地郎(中国名牌,国家免检产品)
3雅戈尔(中国驰名商标,中国名牌,国家免检产品)
4俊仕Gent*S(国家免检产品)
5金利来领带(中国驰名商标,知名品牌)
6古琦欧·古琦Gucci(开始于1923年意大利佛罗伦萨)
7登喜路Dunhill(创立于1893年英国伦敦)
8巴宝莉Burberry(1856年在英格兰开始第一家品牌户外服饰店)9鳄鱼Lacoste(开始于1933年法国)
10波士HugoBo(1923年创立于德国,著名男装品牌)
中国十大衬衫品牌榜中榜/中国名牌衬衫
1雅戈尔YOUNGOR(中国驰名商标,中国名牌,国家免检产品) 2海螺(中国驰名商标,中国名牌,国家免检产品)
3开开(中国驰名商标,中国名牌,国家免检产品)
4步森(中国驰名商标,中国名牌,国家免检产品)
5才子衬衫(中国驰名商标,中国名牌,国家免检产品)
6绅士衬衫(中国名牌,国家免检产品)
7罗蒙(中国驰名商标,中国名牌,国家免检产品)
8虎豹HUBAO(中国驰名商标,中国名牌,国家免检产品)
9红豆(中国驰名商标,中国名牌,国家免检产品)
10洛兹(中国名牌,国家免检产品)
第14篇：服装品牌
1、杰克琼斯（Jack&Jones）
风格：简洁纯粹独特、轮廓鲜明而朴实
1975年诞，以其简洁纯粹的风格吸引全球追求时尚男性的目光，代表了欧洲时尚潮流的男装品牌。
Bestseller于1990年推出Jack&Jones品牌，1991年第一家Jack&Jones店在挪威特隆赫姆开业
目前杰克.琼斯在全球18个国家和地区均设有形象店。 品牌设计注重国际化品牌的设计理念，追求都市情节，强调的是男人们对现代服装的独特感受。
JACKJONES（杰克琼斯）服装是设计给了解当代中国，关注世界动向，勇于接受挑战并视之为动力的现代男性。
杰克˙琼斯已经成为欧洲最优秀的牛仔成衣品牌之一，致力于向最广泛的顾客群提供质量最优的牛仔时装。
2、VERO MODA（丹麦BESTSELLER拥有的四个著名品牌之一） 经典中渗透最新的时尚感觉
28年来，VERO MODA 一直为独立、自信、成熟的国际都市女性提供个性剪裁的时尚服装。
第一间VERO MODA专卖店于1978年在丹麦开设，销售设计独特的女性时装和饰品。
今天，VERO MODA的销售网络遍布全球22个国家，拥有650家大型专卖店，紧随世界时尚潮流，为全世界女性提供最具品位的时装
3、Only（丹麦BESTSELLER拥有的四个著名品牌之一）
以草绿色、浅粉色、蓝色等鲜艳的色彩，将印花与色彩结合起来，透露出ONLY女孩张扬自我的主张，随处让你感受ONLY的色彩空间。
1995年在丹麦创建。
1996年ONLY来到中国，为所有生活在世界各大城市的独立、自由、领导流行、对时尚和品质敏感的现代女性设计。
1997年，在挪威成立了第一个 Only 品牌专卖店；
今天，ONLY在全球15个国家和地区开设有共计543个专卖店。
4、CHANEL香奈儿（Gabrielle Chanel加布里埃·香奈儿）
时装永远有着高雅、简洁、精美的风格，善于突破传统，女装更是简单、舒适
1909年创办于巴黎女装店。
1921年五月，香奈儿五号香水。 香奈尔套装。
1910年，CHANEL夫人替原本穿著裙子打球的女人们设计了运动的裤装，之后又抛弃束腹，设计了以男性服装为元素的宽松上衣。
1923年香奈尔五号於（Chanel N°5）面世，可可·香奈尔的时尚风靡伦敦和巴黎的社交圈。
1971年CHANEL夫人逝世。 1986年德国设计师卡尔·拉格斐（Karl Lagerfeld）开始接任CHANEL设计大权。
5、Prada（马里奥·普拉达)
简约且带有一股制服美学般的设计 时尚世界的传奇
1913年创办首家精品店。Prada create the first
shop in 1913 1978年，与 Patrizio Bertelli建立了商业合作伙伴关系。It built the relationship of busine partner with Patrizio Bertelli 70年代的时尚圈环境变迁，Prada几近濒临破产边缘。The fashion’s circumencetant changed in 70 year’s and Prada almost
1978年Miuccia与其夫婿Patrizio·Bertelli共同接管Prada并带领Prada迈向全新的里程杯。Miuccia charged the Prada with her law-son in 1978 and take it into the new
1993年，Prada推出秋冬男装与男鞋系列。Prada show the aut and winter man clothes and man clothes
in 1993 90年代末期，Prada推出Prada Sport系列，兼具机能与流行的设计。The last years of 90th
,Prada create the Prada Sport with the design of
and fashion 历经二十多年的努力与奋斗，从一个小型的家族事业发展成为世界顶级的奢华品牌。如今，共有166家直接经营的Prada和Miu Miu精品店分布于全球的主要城市和旅游景点。Prada has developed into the best
in the world from a small family store throung over 20 years’ hard work .nowadays 166 Prada and Miu Miu’s
run directly cover the main cities and travel places all over the world . 目前，Prada集团已经拥有Prada、Jil Sander、Church\'s、Helmut Lang、Genny和Car Shoe等极具声望的国际品牌，同时它还拥有Miu Miu品牌的独家许可权。Prada has owned Prada, Jil Sander, Curch’s ,Helmut Lang,Genny ,Car Shoe and so on ,the internetional
,and the same time ,it also has the
6、LV
（ 路易登威）
典雅巴黎气质 崇尚精致、品质、舒适的“旅行哲学”
7、迪奥 (克里斯订·迪奥Christian Dior)
法国时装文化的最高精神现代女性的追求—— 性感自信，激情活力，时尚魅惑
8、范思哲（Gianni Versace詹尼·范思哲）
意大利时尚帝国 创造兼具经典色彩
9、Burberry(巴宝丽、帛柏莉)(Thomas Burberry) 带有浓烈英伦色彩，将经典格纹融入饰品设计，古典传统之余更释放摩登炙热
10、KENZO
(高田贤三TAKADA KENZO) 清新而渊长的东方之风
11、Givenchy （ 休伯特 ·德·纪梵希Hubert·de·Givenchy） 国际时尚巨人
12、Calvin Klein(卡尔文克莱恩) 守完美主义的像征
13、Guccio Gucci（古奇欧·古奇）
GUCCI现在已成为时装界最具地位的品牌，与PRADA并称九十年代的经典时尚代言者。
14、Hugo Bo雨果波士（雨果波士Hugo Bo)
以强力放送阳刚味十足的广告形象，传达一种大众化的男性服装风格。
15、COMMEdes GARCONS（川久保玲） 破旧，立体剪裁，不对称……令人印象深刻，蕴涵着属于东方的禅机和思想。有些典雅与沉郁，展现了属于东方的哲学味。
16、Giorgio Armani （乔治·阿玛尼 ）
打破阳刚与阴柔的界线，引领女装迈向中性风格
17、ZARA(中文名称----飒拉) （阿曼西奥·奥尔） 尚服饰业界的标杆
18、Valentino（ 瓦伦蒂诺） 永恒的优雅惊叹号
19、三宅一生 (Iey Miyake) 极具创造力，集质朴、基本、现代于一体
20、法姿Louis·Frazzil(路易斯·法姿） 力求融于自然，色彩和谐，充满活力
第15篇：瞳孔服装品牌策划助力新产品（推荐）
产品推广对于新产品很重要，服装企业有了新的服装产品就需要推广，有了好的服装产品却没有新的推广方法就有可能导致新产品不能适应市场而死亡。这也会导致服装品牌知名度下降，给企业带来不好的口碑。瞳孔时尚服装品牌策划结合多年实战经验，认为对于服装新产品推广需要方法技巧更加需要经验。对于服装新产品推广我们不能盲目的乐观与冒险，善于借助外部专业资源的力量，以最小的付出得到最大的回报。
服装新产品推广为何会失败？
一、服装新产品推广时消费者没有真正尝试服装新产品的理由
在消费都没有真正了解服装新产品的情况下，消费者很难有尝试的理由。这种情况下我们应该找到服装新产品推广的一个“买点”，用其来吸引消费者来尝试来购买！
二、服装新产品推广时太过于急躁
对于企业来说快速将服装新产品推广上市是众多商家的期望，恨不得一上市就流行就热卖，殊不知有时真是“期望越高失望越大”，服装新产品推广上市得遵循和把握服装新产品推广周期和服装新产品的成长规律，切不可急功近利。
三、服装新产品推广时没分清主次
服装新产品推广可以先主打一两个主推产品这样做能增大竞争力，然后等服装新产品市场成熟了然后再递进性的将其它相关产品推出。
瞳孔时尚主要为服装客户提供服装摄影、服装画册、商业摄影、产品摄影、淘宝摄影、商业广告摄影、服装店面设计、品牌定位、品牌策划、品牌视觉营销、媒介宣传、活动推广等全案服务。瞳孔服装摄影方面拥有国内顶尖的硬件配置,数千平米的时尚服装摄影影棚,国际顶级灯光布朗灯,瑞典顶级哈苏相机等近年来，瞳孔时尚签约了众多国外摄影师,从服装摄影师,化妆师,服装搭配师,等拥有完整的国外服装摄影运作团队！
第16篇：服装品牌策划及营销推广方案
“XXX”服装品牌策划及营销推广方案
一、前言
改革开放二十多年以来，中国服装业迅速发展，出口数量、出口创汇都居世界第一位，占领了高达20%的全球服装市场，已成为世界第一服装生产大国，年产服装近100亿件，其中50％以上出口国外市场。据海关统计，2003年 1-11月份服装及衣着附件累计出口469．30亿美元，比去年同期增长25．21％。其中，梭织服装及附件出口 206．82亿美元，比去年同期增长20．24％；针织服装及附件出口161．8亿美元，比去年同期增长26．62％。另据中华全国商业信息中心统计，2003年截至到11月份，全国重点大型零售企业服装类商品销售总额达358．2亿元，比去年同期增长22．3％；各种服装共销售18664万件，比去年同期增长8．6％ 。
随着服装业的快速发展及中国加入WTO，进入服装行业的企业数量已达50000多家，服装品牌数量正呈现爆炸性的增长，国外二线品牌大规模进入中国，使得中国的服装品牌市场进入了一个竞争日趋激烈、国际化和多元化并存的新时期。国内企业和品牌面临着一个如何重新定位和资源整合的现实课题。世界名牌的发展经验警示我们，要和它们在自己家门口摆开擂台一比高低，走专业化道路，大力发展企业在本土中的竞争优势，打造中国服饰企业的民族品牌以抓住市场机会在行业中脱颖而出，是我们绝大多数服饰企业发展壮大的惟一选择。本方案旨在抓住消费者的消费心理，协助“XXX”服装新产品建立品牌形象及提高知名度，并配合营销策略，使之取得优良的销售效果。
二、女性服装企业的格局与发展现状分析
要对女性服装市场与消费趋势进行细致地分析，就不能脱离对女性服装生产企业的格局、女性服装业的发展现状和女性品牌服装的市场与消费趋势及女性品牌服装的主要消费者的分析，因为这些是“XXX”服装服饰企业能否生存并发展壮大、新产品能否建立品牌形象及提高知名度和营销策略能否取得优良的销售效果的关键所在。
1）国内女性服装企业的格局分析
服装行业是我国发展比较快的行业之一，过去的二十年一直保持着较高的增长速度。目前，我国服装生产企业已有五万多家，总生产量在世界上位居第一，占领了高达20%的全球服装生产市场，为我国出口创汇、解决就业等做出了突出的贡献。
在激烈的市场竞争中，中国女性服装生产企业的格局也发生了深刻的变化，目前国内大中型女性服装生产企业可分为三类：
一类是拥有精湛加工工艺水平但大多在做OEM的企业…
另一类是已拥有国内市场一线品牌的知名企业……
第三类企业创建了国内市场上大部分的……..国内女性服装生产企业的现状，同时也给了有物流环境、市场开拓能力和设计水平，能配套供应面料的女性服装生产企业巨大的发展空间和强劲的发展势头。
2）女装业的发展现状
爱美是女性的天性。经济的持续增长大大地增加了女性的消费能力，这为女性服装业的发展带来新的增长空间。根据中华全国商业信息中心的统计，2003年1-11月，全国重点大型零售商场共销售女装5016万件，比去年同期增长8．5％，女装销售量占全部服装销量的27％，销量所占的
比重仍居各类服装品牌第一名。
从目前国内女装业的发展现状来看，大致有以下几个特点：
（1）区域特征突出
中国女装经过多年发展，逐渐形成了杭派、粤派、海派、闽派、汉派等几大派别，各派都凭借自己的特色取得了不小的成就，因此区域特征十分明显。比如杭州女装，具有浓重的江南水乡文化气息；粤派由于临近港澳地区，则时尚感较强；汉派则以颜色鲜艳为特色。各地均有自己显著的特点，而各地品牌在当地形成一定气候后，开始进军目标城市。
（2）积极寻求个性发展
现代消费者着装比较讲求个性化，追求自我风格，而服装当之无愧地成为表达中国女性自我个性及自我追求的外在显示，这已成为当今着装的主流时尚。其中色彩、款式最能表达人的个性，因此对于女装生产企业来说……
（3）跨越式实现跨国经营
中国的服装企业开始认识到并非只有具有一定实力的大企业才可以实施“走出去”的战略，中小企业只要扬长避短，找准通路，照样可以实现国际化经营。在这一点上，浙江夏梦牵手国际品牌意大利杰尼亚的项目，成为民营企业先行一步走出国门的成功案例，为中国女装的发展也提供了极具价值的参考。
（4）紧盯欧美市场
欧美是世界上最大的服装进口地区，也是我国主要的出口市场之一。在欧美，无论是在沃尔玛、卡玛特、TARGET这样的大型超市，还是遍布街头的专业店和折扣店，都经常能看到形形色色的中国女装。即便是在号称“世界上最大的百货商店”的梅西百货，一些价格昂贵的女装也标注着“中国制造”。中国企业以质优价廉的服装大举杀进欧美市场，从MAGIC服装服饰博览会、CPD成衣贸易展、纽约国际面料展、纽约国际女装及服饰展等这样的重要服装交易展会来说，欧美对中国女装的评价也是十分肯定的。.
（5）劳动力比较优势具有持久性
我国劳动力低廉的比较优势在服装行业得到充分发挥，因此服装业是我国最具国际竞争力的产业之一。有关资料显示，……………….因此，至少在未来十几年内，在平等竞争的前提下，凭借着低廉的生产成本、熟练的劳动技能，我国女装业具有相当的国际竞争力。
纵览中国女装业现状，不难看出中国女装的前景广阔，具有巨大的发展空间。
三、女性品牌服装的市场与消费趋势分析
（1）女性品牌服装的市场分析
经过多年的发展，我国女装已经基本满足了女性衣着需要，但是却只有少女装相对有个性，而现代消费者着装讲究个性化，追求自我风格和完美，各个年龄阶段的女性消费者对品牌服装的要求也越来越高，这就使市场产生了分化，不同年龄层次、不同经济地位、不同文化背景的消费者需要不同的服装。
（2）消费趋势分析
从近年来女性品牌服装流行趋势看，消费将向个性化、休闲化、多样化、时装化和品牌化转变。尤其对有一定经济基础和一定消费品位的白领们来说，她们更喜欢的是有个性、有休闲气质(如职业装向休闲职业装的转变)、时尚而又有一定知名度的品牌服装。因此，一定时期内的消费市场将会出现两种趋向：一种是位于高端的国际名牌的销售将有所上升；另一种是中低档消费开始渐渐向中档消费转变。
此外，随着服装行业倡导“绿色”“环保”格调，消费更高档的“环保时装”也渐渐崭露头角，如价格不菲的纳米抗紫外线休闲装、海洋甲壳质纤维针织品、芦荟材质内衣等来自大自然的高科技产品，也是今后高消费的一大趋势。
在风格上来说，今后女性服装消费在兼顾朴素、大方、实惠同时，还会向自然、舒适、浪漫方向转变。
四、女性品牌服装的消费者分析
（1）消费阶层分析：
随着人民生活进入小康型、城乡居民对服装的需求进一步增长，消费结构也发生了较大变化：形成了三种不同社会层次的消费群：
a)名牌服装消费群：
这个阶层人员包括外企工作人员、着名演艺界人士、个体经营者、农民企业家、涉外机构高级人员、金融界人士等，约占总人数的0.61%，而消费量即占到3% 。
b)中档服装消费层.
这个层次主要是城市中的工薪层和农村的富余户，约占城市人口的60% ，农村人口的20% ；c)低档服装消费层。
主要是城镇中低收入者、失业人员以及农村主要人口，约占城镇人口的25% ，在农村约占60%。
(2）不同年龄消费者分析
经过多年的发展，我国女装已经基本满足了女性衣着需要，但是却只有少女装相对有个性，而现代消费者着装讲究个性化，追求自我风格和完美，各个年龄阶段的女性消费者对品牌服装的要求也越来越高，这就使市场产生了分化，不同年龄层次、不同经济地位、不同文化背景的消费者需要不同的服装。主要有以下三种年龄层次的消费者：
a) 15岁----25岁的青少年女性:
这个年龄段的消费群，主要是学生和刚走上社会工作不久 的人，经济大都不独立或不完全独立。这群人对服装的追求标准主要是在流行和新颖性上，是更换服装最快的一群，他们对品牌有一定的认知，但大多无力购买名牌服装。他们是品牌服装的潜在消费群。
b)25岁----45岁的中青年女性：
这个年龄段的消费群，已经工作或者工作多年，有一定的经济基础和文化素养，强调生活的品质，注重生活品位。她们认为服装是个人品位和身份的象征，故对其的要求比较高。这群人是品牌服装的主要消费群；
c)46岁以上中老年女性：
这个年龄段的消费群，在社会经济活动中不占有主导地位，经济收入处于衰退或者停滞的阶段，对服装的要求不高或者不能要求太高，不是品牌服装的主导消费者。
（3）不同区域消费者分析
根据有关资料显示，目前，华北及华东地区的人均服装消费额分别为920元及790元，高于全国的521元平均水平。 其中，北京、上海和广州的人均服装消费能力最高，上海的人均服装消费额更达到1,587元，北京则达1,387元；城镇居民家庭人均衣着类支出占总支出约10%左右，而农村居民家庭人均衣着类支出占总支出约6%左右。
由以上分析可以得出， 地处经济发达地区大中城市25岁至45岁的中青年白领女性属于品牌服装的主力消费群。
五、服装市场总结
综合上面
二、
三、四节分析，我们得出如下结论：
1） 有物流环境、市场开拓能力和设计水平的女性品牌服装生产企业具有巨大的发展空间和强劲的发展势头；
2） 由于国内女装品牌带有强烈的区域色彩，还没有一个能在全国形成规模和影响，因而，国内女性品牌服装的天下并有机会与国外同类服装著名品牌一较高低；
3） 由于女装产品中各品牌开发的重点在少女装和青年女装上，中、老年女装开发较少，证明大部分消费市场都被少女装以及青年女装所占有；
4） 地处经济发达地区的中型城市16岁至35岁的少中青年及白领女性属于品牌服装的主力消费群;
5） 位于高端的国际名牌的销售将有所上升，同时，中低档消费开始渐渐向中档消费转变；
6） 来自大自然的“环保”高科技产品是今后高消费的一大趋势；
7） 今后女性服装消费在兼顾朴素、大方、实惠同时，将向自然、舒适、浪漫、个性方向转变。
六、国内女装市场品牌分析(竞争对手分析)
中国女装经过多年发展，逐渐形成了区域特征鲜明的汉派、杭派、粤派、京派、海派等几大派别，各派都有自己的特色，比如杭州女装，具有浓重的江南水乡文化气息；粤派由于临近港澳地区，则时尚感较强；汉派则以颜色鲜艳为特色。各地均有自己显著的特点，而各地品牌在当地形成一定气候后，都不约而同开始进军目标城市。但到目前，各派系的品牌在市场占有率差距不大，还没有一个能在全国形成规模和影响。
（一） 杭派女装
以江南布衣、永远的女人、古木夕羊、浪漫一身、蓝色倾情、薰香、红袖、流金岁月、女性日记、罗马情怀、秋水伊人为龙头的杭派十大品牌，凭借着杭州的文化底蕴和地理优势以及企业自身优势，以“流行、时尚”为宗旨，引领着一批具有江南特色的千姿百态、风格迥异的杭州女装品牌走出地域的局限，走向全国。
2、杭派女装的优势
一是产业基础优势。杭州经济总量居全国省会城市第二位，产业基础比较雄厚；增长活力比较充沛，特别是纺织丝绸产业一直在全国处于重要地位。
二是企业群体优势。据不完全统计，目前杭州女装生产企业有1000余家；形成了比较庞大的产业群，服装生产、经营企业数量居全国主要服装城市之首。
三是市场优势。杭州是华东地区重要的商品和生产要素集散地，区域商贸平台功能较强。其中服装的销售占有较大的份额。四季青服装市场是全国最大的服装集散地之一，年成交额近百亿元，幅射全国主要大中城市，还有数千家遍及全国的销售网点。
四是人才优势。杭州是全国服装设计人才的摇篮。中国美术学院、浙江工程学院等高校每年培养服装人才近千名；全国十佳服装设计师有五位在杭州。
五是品牌优势。杭州现有女装品牌160多个，占据了全国的“半壁江山”。以西湖达利、喜得宝、万事利为代表丝绸女装企业和以江南布衣、蓝色倾情、浪漫一身、秋水伊人为代表的杭派女装企业，在国内服装市场已有较高声誉。
六是经营体制优势。杭州的女装企业基本上都是民营企业，经营机制十分灵活。特别是一些来自服装院校的经营者，集设计师投资者于一身，创新能力较强，再加上本地民营资本比较丰厚、有利于资本、“知本”的聚焦。
七是政府的大力支持。一个突出的表现就是上自浙江省省委书记下至杭州市政府，都把“中国女装看杭州”这个目标作为杭州经济发展的重点，而且在政策上和宣传上给与扶持，而浙江企业向来就以协同作战著称。
“XXX”服装品牌及形象的定位
一个品牌能够真正树立起来，准确的产品定位是前提条件。实施名牌战略首先是定位要准。服装定位，简单地说，就是想给什么人穿，不能希望一个产品满足所有人。“XXX”将目标消费者锁定在追求个性、换装频繁的少女及年轻女性，并围绕这一定位进行产品开发和品牌推广，使“XXX”逐步建立起自己的品牌形象。
一)品牌定位
1） 主题：
2 目的(略)
4） 规格(略)
5） 销售范围(略)
二)形象定位(略)
“XXX”服装营销推广方案
一、“XXX”广告策略
在众多服装推广的形式中，有着效果差异的广告形式
那么我们用数据来分析一下
1）电视广告
视听结合,声相具备，收视率高,传播范围广.诉求力强,印象深刻,更有利与感性诉求的表达.传播速度迅速,不受时空限制.（可在公司后期使用这一形式）
2）平面广告
距2006年调查分析，女性服装购买依据平面广告的比率达到32.5%，也就是说平面广告的宣传效果是非常直接有效的广告宣传形式
以时尚杂志、海报的使用设计为主。这些平面广告的内容均应该以统一设计的形象出现（设计一系列围绕广告主题，在色彩、构图、标题、内容上一致的系列广告），给受众一个统一完整、明确的品牌形象。
3）网络广告
据2007年调查结果部分企业服装类商品的网购比率已接近一半，也就是说网民在网购时，购买服装类占据网购总数的50%以上，而女性购买服装类占据总服装网购的70%，而16-28
岁女性网购者占据总女性网购人数的78%。
以淘宝、拍拍等网购网站作为重点宣传平台，
4）公共关系
新闻发布会、新闻、活动等
据调查结果，服装消费者购买依据或关注服装类发布会、新闻等占据总数的0.0021%,相对此形式的宣传投入较大，效果不明显，不建议使用
五）媒介的选择
（1）杂志：《瑞丽》《米娜》《昕薇》《COCO》
（2）网络：淘宝、拍拍、百度有啊、当当
（3）宣传海报：宣传海报是服装广告的主要形式之一，能供消费者作出决策分析和参考。在制作时应色彩鲜明、图文并茂、内容翔实、印刷精美。
六）“XXX”品牌推广策略
1）在总体品牌规划的基础上，用专业营销策划手段来对做全面的品牌推广，用负责的市场经济观念全面打造中国第一高档服装品牌。
2）设计一系列的电子时尚杂志，以月刊或季刊形式在各个网站发布；
3）制作一些专题画册以及海报，以供推广使用；
4）设计制作一份精美的经销商加盟手册，扩大品牌效应；
5）策划、编写详细的店员培训手册、产品推广手册，并在实施过程中严格执行，使加盟商能够被严格的统一管理；
七）“XXX”服装品牌营销策略
品牌营销的核心策略，是必须寻找差异，创造差异，并采用差异化策略，为消费者提供新的利益点，开辟新的生存和发展空间，寻找一个竞争对手涉足不深的市场空间，通过努力成为这个市场中的领导品牌，并凭借唯一性迅速成长起来，直到成为权威，建立稳定的消费者品牌忠诚度，从而排除异已，瓦解对手。基于此，我们对“XXX”服装品牌拟定如下营销策略：
1）产品策略
避免在产品发展过程中不自觉地偏离原来的基本概念。并且产品一旦上市场，便不轻易改变商品的规格或形式，只在原来的基础上进行不断的创新，以创新的风格来引导时尚。
2）包装因素
走出传统服装包装大而俗的形式，而以时尚、优雅的风格来体现“XXX”包装的高尚品位；
3）价格策略 •
由于价格与产品的形象及定位有着不可分割的关系，我们将着重参考消费者对满足在物质上或感情上的渴求而非实际需要付出的代价，但以品牌打折的概念实施轰炸性营销；价格要在16岁到25岁人群可承受范围内，让他们可以快速更换服装，选定我们的品牌为出发点，让其百变个性的展示做为我们的最终目标；
4）销售渠道策略
以批发、外贸等形式做为我们的销售目标，以小赢利大走量的思路实现大收入的目的。
在终端销售上，我们主要通过系列的促销手段，在消费者心目中，建立公司品牌的知名度和好感度，实现公司的销售目标。并且以此为中心，吸引周边城市的潜在经销商加盟。
第17篇：服装品牌策划及营销推广方案
“XXX”服装品牌策划及营销推广方案
目 录
上篇：“XXX”服装品牌策划
一、前言
二、女性服装企业的格局与发展现状分析
三、女性品牌服装的市场与消费趋势分析
四、女性品牌服装的消费者分析
五、服装市场总结
六、国内女装市场品牌分析
七、竞争对手分析
八、XXX集团自身优劣势分析
九、“XXX”服装品牌及形象定位
下篇：“XXX”服装营销推广方案
一、“XXX”广告策略
二、“XXX”品牌推广策略
三、“XXX”服装品牌营销策略
上篇：“XXX”服装品牌策划
一、前言
改革开放二十多年以来，中国服装业迅速发展，出口数量、出口创汇都居世界第一位，占领了高达20%的全球服装市场，已成为世界第一服装生产大国，年产服装近100亿件，其中50％以上出口国外市场。据海关统计，2003年 1-11月份服装及衣着附件累计出口469．30亿美元，比去年同期增长25．21％。其中，梭织服装及附件出口 206．82亿美元，比去年同期增长20．24％；针织服装及附件出口161．8亿美元，比去年同期增长26．62％。另据中华全国商业信息中心统计，2003年截至到11月份，全国重点大型零售企业服装类商品销售总额达358．2亿元，比去年同期增长22．3％；各种服装共销售18664万件，比去年同期增长8．6％ 。
随着服装业的快速发展及中国加入WTO，进入服装行业的企业数量已达50000多家，服装品牌数量正呈现爆炸性的增长，国外二线品牌大规模进入中国，使得中国的服装品牌市场进入了一个竞争日趋激烈、国际化和多元化并存的新时期。国内企业和品牌面临着一个如何重新定位和资源整合的现实课题。世界名牌的发展经验警示我们，要和它们在自己家门口摆开擂台一比高低，走专业化道路，大力发展企业在本土中的竞争优势，打造中国服饰企业的民族品牌以抓住市场机会在行业中脱颖而出，是我们绝大多数服饰企业发展壮大的惟一选择。本方案旨在抓住消费者的消费心理，协助“XXX”服装新产品建立品牌形象及提高知名度，并配合营销策略，使之取得优良的销售效果。
二、女性服装企业的格局与发展现状分析
要对女性服装市场与消费趋势进行细致地分析，就不能脱离对女性服装生产企业的格局、女性服装业的发展现状和女性品牌服装的市场与消费趋势及女性品牌服装的主要消费者的分析，因为这些是“XXX”服装服饰企业能否生存并发展壮大、新产品能否建立品牌形象及提高知名度和营销策略能否取得优良的销售效果的关键所在。
1）国内女性服装企业的格局分析
服装行业是我国发展比较快的行业之一，过去的二十年一直保持着较高的增长速度。目前，我国服装生产企业已有五万多家，总生产量在世界上位居第一，占领了高达20%的全球服装生产市场，为我国出口创汇、解决就业等做出了突出的贡献。
在激烈的市场竞争中，中国女性服装生产企业的格局也发生了深刻的变化，目前国内大中型女性服装生产企业可分为三类：
一类是拥有精湛加工工艺水平但大多在做OEM的企业… 另一类是已拥有国内市场一线品牌的知名企业…… 第三类企业创建了国内市场上大部分的……..国内女性服装生产企业的现状，同时也给了有物流环境、市场开拓能力和设计水平，能配套供应面料的女性服装生产企业巨大的发展空间和强劲的发展势头。
2）女装业的发展现状 爱美是女性的天性。经济的持续增长大大地增加了女性的消费能力，这为女性服装业的发展带来新的增长空间。根据中华全国商业信息中心的统计，2003年1-11月，全国重点大型零售商场共销售女装5016万件，比去年同期增长8．5％，女装销售量占全部服装销量的27％，销量所占的比重仍居各类服装品牌第一名。
从目前国内女装业的发展现状来看，大致有以下几个特点：
（1）区域特征突出
中国女装经过多年发展，逐渐形成了杭派、粤派、海派、闽派、汉派等几大派别，各派都凭借自己的特色取得了不小的成就，因此区域特征十分明显。比如杭州女装，具有浓重的江南水乡文化气息；粤派由于临近港澳地区，则时尚感较强；汉派则以颜色鲜艳为特色。各地均有自己显著的特点，而各地品牌在当地形成一定气候后，开始进军目标城市。 （2）积极寻求个性发展
现代消费者着装比较讲求个性化，追求自我风格，而服装当之无愧地成为表达中国女性自我个性及自我追求的外在显示，这已成为当今着装的主流时尚。其中色彩、款式最能表达人的个性，因此对于女装生产企业来说……
（3）跨越式实现跨国经营
中国的服装企业开始认识到并非只有具有一定实力的大企业才可以实施“走出去”的战略，中小企业只要扬长避短，找准通路，照样可以实现国际化经营。在这一点上，浙江夏梦牵手国际品牌意大利杰尼亚的项目，成为民营企业先行一步走出国门的成功案例，为中国女装的发展也提供了极具价值的参考。 （4）紧盯欧美市场
欧美是世界上最大的服装进口地区，也是我国主要的出口市场之一。在欧美，无论是在沃尔玛、卡玛特、TARGET这样的大型超市，还是遍布街头的专业店和折扣店，都经常能看到形形色色的中国女装。即便是在号称“世界上最大的百货商店”的梅西百货，一些价格昂贵的女装也标注着“中国制造”。中国企业以质优价廉的服装大举杀进欧美市场，从MAGIC服装服饰博览会、CPD成衣贸易展、纽约国际面料展、纽约国际女装及服饰展等这样的重要服装交易展会来说，欧美对中国女装的评价也是十分肯定的。.（5）劳动力比较优势具有持久性
我国劳动力低廉的比较优势在服装行业得到充分发挥，因此服装业是我国最具国际竞争力的产业之一。有关资料显示，……………….因此，至少在未来十几年内，在平等竞争的前提下，凭借着低廉的生产成本、熟练的劳动技能，我国女装业具有相当的国际竞争力。
纵览中国女装业现状，不难看出中国女装的前景广阔，具有巨大的发展空间。
三、女性品牌服装的市场与消费趋势分析
（1）女性品牌服装的市场分析
经过多年的发展，我国女装已经基本满足了女性衣着需要，但是却只有少女装相对有个性，而现代消费者着装讲究个性化，追求自我风格和完美，各个年龄阶段的女性消费者对品牌服装的要求也越来越高，这就使市场产生了分化，不同年龄层次、不同经济地位、不同文化背景的消费者需要不同的服装。目前，我国老年、中年等各个年龄阶段个性服装都很短缺，很多消费者往往买不到合适的衣服，就近几年来的市场夹看，女装市场占有率前十名的品牌主要以年轻女性服装为主，尺寸、颜色和款式也不适合老中老年女性。
随着新世纪的到来，中国65岁以上的人口已达到9377万多，将进人老龄社会，服装企业必定要重视这一潜力巨大的市场。 （2）消费趋势分析
从近年来女性品牌服装流行趋势看，消费将向个性化、休闲化、多样化、时装化和品牌化转变。尤其对有一定经济基础和一定消费品位的白领们来说，她们更喜欢的是有个性、有休闲气质(如职业装向休闲职业装的转变)、时尚而又有一定知名度的品牌服装。因此，一定时期内的消费市场将会出现两种趋向：一种是位于高端的国际名牌的销售将有所上升；另一种是中低档消费开始渐渐向中档消费转变。
此外，随着服装行业倡导“绿色”“环保”格调，消费更高档的“环保时装”也渐渐崭露头角，如价格不菲的纳米抗紫外线休闲装、海洋甲壳质纤维针织品、芦荟材质内衣等来自大自然的高科技产品，也是今后高消费的一大趋势。
在风格上来说，今后女性服装消费在兼顾朴素、大方、实惠同时，还会向自然、舒适、浪漫方向转变。
四、女性品牌服装的消费者分析 （1）消费阶层分析：
随着人民生活进入小康型、城乡居民对服装的需求进一步增长，消费结构也发生了较大变化：形成了三种不同社会层次的消费群： a)名牌服装消费群：
这个阶层人员包括外企工作人员、着名演艺界人士、个体经营者、农民企业家、涉外机构高级人员、金融界人士等，约占总人数的0.61%，而消费量即占到3% 。 b)中档服装消费层.这个层次主要是城市中的工薪层和农村的富余户，约占城市人口的60% ，农村人口的20% ； c)低档服装消费层。
主要是城镇中低收入者、失业人员以及农村主要人口，约占城镇人口的25% ，在农村约占60%。
(2）不同年龄消费者分析
经过多年的发展，我国女装已经基本满足了女性衣着需要，但是却只有少女装相对有个性，而现代消费者着装讲究个性化，追求自我风格和完美，各个年龄阶段的女性消费者对品牌服装的要求也越来越高，这就使市场产生了分化，不同年龄层次、不同经济地位、不同文化背景的消费者需要不同的服装。主要有以下三种年龄层次的消费者： a) 15岁----25岁的青少年女性: 这个年龄段的消费群，主要是学生和刚走上社会工作不久 的人，经济大都不独立或不完全独立。这群人对服装的追求标准主要是在流行和新颖性上，是更换服装最快的一群，他们对品牌有一定的认知，但大多无力购买名牌服装。他们是品牌服装的潜在消费群。 b)25岁----45岁的中青年女性：
这个年龄段的消费群，已经工作或者工作多年，有一定的经济基础和文化素养，强调生活的品质，注重生活品位。她们认为服装是个人品位和身份的象征，故对其的要求比较高。这群人是品牌服装的主要消费群； c)46岁以上中老年女性：
这个年龄段的消费群，在社会经济活动中不占有主导地位，经济收入处于衰退或者停滞的阶段，对服装的要求不高或者不能要求太高，不是品牌服装的主导消费者。
（3）不同区域消费者分析
根据有关资料显示，目前，华北及华东地区的人均服装消费额分别为920元及790元，高于全国的521元平均水平。 其中，北京、上海和广州的人均服装消费能力最高，上海的人均服装消费额更达到1,587元，北京则达1,387元；城镇居民家庭人均衣着类支出占总支出约10%左右，而农村居民家庭人均衣着类支出占总支出约6%左右。
由以上分析可以得出， 地处经济发达地区大中城市25岁至45岁的中青年白领女性属于品牌服装的主力消费群。
五、服装市场总结
综合上面
二、
三、四节分析，我们得出如下结论：
1） 有物流环境、市场开拓能力和设计水平，能配套供应面料的女性品牌服装生产企业具有巨大的发展空间和强劲的发展势头；
2） 由于国内女装品牌带有强烈的区域色彩，还没有一个能在全国形成规模和影响，因而，谁能及时填补此项品牌空白，谁就能赢得国内女性品牌服装的天下并有条件与国外同类服装著名品牌一较高低；
3） 由于女装产品中各品牌开发的重点在少女装上，中、老年女装缺乏个性，市场空白很大。谁能最大限度地满足不同年龄层次、不同经济地位、不同文化背景的消费者的需要，谁就将获得最大的发展空间并取得最大的经济利益；
4） 地处经济发达地区大中城市25岁至45岁的中青年白领女性属于品牌服装的主力消费群; 5） 位于高端的国际名牌的销售将有所上升，同时，中低档消费开始渐渐向中档消费转变； 6） 来自大自然的“环保”高科技产品是今后高消费的一大趋势；
7） 今后女性服装消费在兼顾朴素、大方、实惠同时，将向自然、舒适、浪漫方向转变。
六、国内女装市场品牌分析(竞争对手分析)
中国女装经过多年发展，逐渐形成了区域特征鲜明的汉派、杭派、粤派、京派、海派等几大派别，各派都有自己的特色，比如杭州女装，具有浓重的江南水乡文化气息；粤派由于临近港澳地区，则时尚感较强；汉派则以颜色鲜艳为特色。各地均有自己显著的特点，而各地品牌在当地形成一定气候后，都不约而同开始进军目标城市。但到目前，各派系的品牌在市场占有率差距不大，还没有一个能在全国形成规模和影响。
（一） 杭派女装
以江南布衣、永远的女人、古木夕羊、浪漫一身、蓝色倾情、薰香、红袖、流金岁月、女性日记、罗马情怀、秋水伊人为龙头的杭派十大品牌，凭借着杭州的文化底蕴和地理优势以及企业自身优势，以“流行、时尚”为宗旨，引领着一批具有江南特色的千姿百态、风格迥异的杭州女装品牌走出地域的局限，走向全国。
1、杭派十大女装品牌分析 （1）江南布衣 品牌风格： 品牌文化： 设计定位： 色系定位： 品牌系列： 其它饰品： 营销方式： （2）永远的女人 品牌系列： （3）古木夕羊 品牌风格： 设计理念： 品名出处： 营销方式： （4）浪漫一身 品牌定位： 色系选择： 面料选择： 营销模式： 品牌文化： （5）蓝色倾情
品牌定位： 消费人群： 设计风格： 品牌结构：
业务状况：
（6）薰香 品牌系列： 消费人群： 设计风格： 面料色彩： 销售业绩： （7）红袖 品牌定位：
设计风格： 品名出处：
品牌文化： 营销规模： （8）流金岁月 品牌定位： 设计理念：
品牌系列： 营销规模： （9）女性日记
品牌定位：风格清新甜美的少女装
营销模式： 采取特许加盟的经营模式，全国连锁专卖店/专柜已逾百家。
（10）秋水伊人
品牌出处：蒹葭苍苍，白露为霜。所谓伊人，在水一方。《诗经》
品牌定位：诗意，强调诗意的品牌带给女人淑女般优雅、柔美、婉约的风韵。
夏季新品：推出都市丽人、欧陆风情和中性时尚三个系列共一百多套作品。都市丽人延袭了秋水伊人原有的风格，尽情展示女性柔美婉约的风韵；欧陆风情则是充满女人味和时尚感的波西米亚风格；中性时尚以简约明快的衬衫、连衣裙为主。
新品色系：推出了多种色系，有清新时尚的米色，神秘的孔雀蓝，端庄典雅的墨绿、咖啡，经典的黑白系列，而那些跳跃的、空灵的、深深浅浅的红则尽展女性娇媚善变的风情 面料选择：多以针织和棉布、雪纺压绉、弹力棉等为主，配以精细的刺绣、印花、漂亮的蕾丝花边 业务状况：每年均以200%的速度增长，2001年年产量为80万/件（套）。 现已在全国城市开辟了350多家专卖店和高档专厅专柜。
2、杭派女装的优势
一是产业基础优势。杭州经济总量居全国省会城市第二位，产业基础比较雄厚；增长活力比较充沛，特别是纺织丝绸产业一直在全国处于重要地位。
二是企业群体优势。据不完全统计，目前杭州女装生产企业有1000余家；形成了比较庞大的产业群，服装生产、经营企业数量居全国主要服装城市之首。
三是市场优势。杭州是华东地区重要的商品和生产要素集散地，区域商贸平台功能较强。其中服装的销售占有较大的份额。四季青服装市场是全国最大的服装集散地之一，年成交额近百亿元，幅射全国主要大中城市，还有数千家遍及全国的销售网点。
四是人才优势。杭州是全国服装设计人才的摇篮。中国美术学院、浙江工程学院等高校每年培养服装人才近千名；全国十佳服装设计师有五位在杭州。
五是品牌优势。杭州现有女装品牌160多个，占据了全国的“半壁江山”。以西湖达利、喜得宝、万事利为代表丝绸女装企业和以江南布衣、蓝色倾情、浪漫一身、秋水伊人为代表的杭派女装企业，在国内服装市场已有较高声誉。
六是经营体制优势。杭州的女装企业基本上都是民营企业，经营机制十分灵活。特别是一些来自服装院校的经营者，集设计师投资者于一身，创新能力较强，再加上本地民营资本比较丰厚、有利于资本、“知本”的聚焦。
七是政府的大力支持。一个突出的表现就是上自浙江省省委书记下至杭州市政府，都把“中国女装看杭州”这个目标作为杭州经济发展的重点，而且在政策上和宣传上给与扶持，而浙江企业向来就以协同作战著称。
（二）粤派女装(略)
七、竞争对手分析
1） 优势分析(略) 2） 劣势分析(略)
八、XXX集团自身优劣势分析
1） XXX集团的优势(略) 2） XXX集团的劣势(略)
九、“XXX”服装品牌及形象的定位
一个品牌能够真正树立起来，准确的产品定位是前提条件。实施名牌战略首先是定位要准。服装定位，简单地说，就是想给什么人穿，不能希望一个产品满足所有人。“XXX”将目标消费者锁定在品位高、收入丰的老中年成功女士及年轻女性白领，并围绕这一定位进行产品开发和品牌推广，使“XXX”逐步建立起自己的品牌形象。
一)品牌定位
1） 主题：品位女人，品位XXX（暂定） 2 目的(略) 4） 规格(略) 5） 销售范围(略)
二)形象定位(略) 下篇：“XXX”服装营销推广方案
一、“XXX”广告策略
一）广告目标
经过系列攻势，在目标地区的消费者心目中，初步建立公司品牌的知名度和好感度，促进、保证首期服装销售任务的顺利完成，为今后的营销打下良好的基础。并且以此为契机，吸引周边城市的潜在经销商加盟。 二）广告创意及诉求
以往大量的服装广告在信息传达中缺乏统领性，宣传重点雷同，主题模糊。本服装广告将以独特的广告主题统领整个广告活动，使其成为一种理念深入消费者。 广告创意可以从“品位女人”的诉求入手，使宣传理念有别于其它服装广告，给人们一个美好意念，树立起“21世纪品牌女装典范”的形象，将购置服装与消费者的文化素养、生活品质及品位联系起来，增加亲和力。
广告诉求在前期以理性、感性相结合，中期重理性诉求，末期侧重于感性。 三）广告口号
广告主题：“品位女人，品位XXX”，副标题：“21世纪装品牌女典范”。此主题强调了“XXX”服装的高档和与众不同之处，希望一下子能够引起消费者的注意，以“美好、亲和、高尚”的形象深入人心。 四）创作策略 1）电视广告
采用理性、感性相结合的诉求策略，以“品位女人，品位XXX”， “21世纪女装品牌典范”为主题，配合生活气息浓郁的 颇具情调的优美画面，以情感打动消费者，激起她们对品牌的注意和记忆。 2）平面广告
以报纸广告、宣传单张（小册子）、海报的使用设计为主。这些平面广告的内容均应该以统一设计的形象出现（设计一系列围绕广告主题，在色彩、构图、标题、内容上一致的系列广告），给受众一个统一完整、明确的品牌形象。 3）礼品广告
适合于送给不同身份宾客的有宣传性质礼品。 五）广告实施阶段及其目的
1）本策划案拟将广告活动分为三大期： ①引导期：
这一阶段为3个月，依据前述分析，提出“品位女人，品位XXX”的总宣传命题， 副标题为“21世纪女装品牌典范”，以全面强烈的广告诉求，通过广告信息密集的轰炸的方式，吸引消费者对品牌的认识和接受、展示品牌的独特魅力和产品特色、初步树立品牌的形象，挤入市场；
②生长期：
这一阶段为6个月，为广告缓冲持平期，主题不变，调整广告信息，减少广告数量，缓和高密度信息量带给受众的压抑心理。这一期要策划几个出色的公共关系活动，塑造对产品和品牌的信赖感和好感，巩固市场占有率，抢占市场。并由点带面，吸引其周边市场的经销商；
③补充期：
提出前期宣传的薄弱环节，以补充性方案使品牌形象及产品销售走向平稳和发展，进一步提高公司的良好形象，吸引经销商对加盟品牌的信心。
六）媒介策略
运用各种媒介进行组合，在引导期采用密集型信息传播，造成强大的攻势，给人留下强烈深刻的印象，启发那些最先的消费者。
1）媒介的组合策略
以报纸、电视、宣传单张（小册子）为主，海报、广告礼品为辅。重大活动和节假日，配合广告宣传在新闻媒体上做适当报道，同时在专卖店现场采用招贴、说明书等广告形式。 2）媒介的选择
（1）报纸：《XX日报》《XX晚报》《XX报》《XX商报》 （2）电视：XX电视台、XX电视台、XX卫视
（3）宣传单张（小册子）：宣传单张（小册子）是服装广告的主要形式之一，能供消费者作出决策分析和参考。在制作时应色彩鲜明、图文并茂、内容翔实、印刷精美。 （4）广告礼品：设计精美的广告礼品在公共关系活动中赠送。
七）公共关系策略 （1）公共关系策略的目的
公共关系策略是让消费者更深入地了解“XXX”品牌及生产企业的情况，加深公众对广告宣传的理解，增强记忆，为“XXX”创造一个“天时、地利、人和”的最佳经营环境，有利于今后长远的销售目标。 （2）公关内容
根据广告三个时期的不同情况，拟定以下公共关系活动的建议，可酌情配合使用。 *抓住开业的机遇，慎重对待，利用这个机会推出公司的名称、标志及整体企业形象。因此，安排一个庄重而又热烈的开业典礼及新闻发布会是必要的，可为企业创造良好的形象，给公众留下美好的饿记忆，并通过新闻媒介扩大其影响。
*举行系列服装专题展示会和新闻发布会及经销商会议，旨在获得媒体的关注和支持，并帮助经销商全面认识产品，争取上市后销售的全面展开。
*由企业提供资料，利用媒体报道完成产品的普及任务；同时配合企业的相关活动，在事后作出有关的新闻报道。 *举行系列以“XXX”为主题的征文活动，使品牌文化深入民心，并借此进一步提升集团其它产品的知名度和形象。
*举行一些其它有影响的社会公益活动，如赞助地方大型活动的举办等（条件是在活动现场要有公司品牌的相关广告及在相关媒体有公司的新闻报道）。
本广告策略方案提供了“XXX”品牌推销活动的总体思路、意图及框架，许多细节部分还有待进一步充实完善，其中主要有：
1） 报纸、电视及宣传单张等的创作设计； 2） 公共关系专项策划案；
3） 各媒介投放广告的具体时间与版位； 4） 广告费预算的细目表；
5） 各阶段广告公共关系活动的协调与监控等。
二、“XXX”品牌推广策略
1）在集团总体品牌规划的基础上，由专业营销策划公司负责全面的品牌推广，用负责的市场经济观念全面打造中国第一高档服装品牌。
2）设计一系列的报纸广告，以供随时使用（软性文章和硬性招商广告）；
3）拍摄并制作一些专题画册，以供推广活动使用；
4）设计制作一份精美的经销商加盟手册，扩大品牌效应；
5）策划、编写详细的店员培训手册、产品推广手册，并在实施过程中严格执行；
6）主办好1～2个服装展，可以花较少的钱让更多的经销商和消费者了解产品和品牌。
三、“XXX”服装品牌营销策略
品牌营销的核心策略，是必须寻找差异，创造差异，并采用差异化策略，为消费者提供新的利益点，开辟新的生存和发展空间，寻找一个竞争对手尚未涉足或涉足不深的市场空间，通过努力成为这个市场中的唯一品牌或领导品牌，并凭借唯一性迅速成长起来，直到成为权威，建立稳定的消费者品牌忠诚度，从而排除异已，瓦解对手。基于此，我们对“XXX”服装品牌拟定如下营销策略：
1）产品策略 走出同类产品形象多变的误区，而以“品位女人，品位XXX”、“21世纪女装品牌典范”为主副题并调动多种手段将产品概念具体化，每一环节均重复验证，避免在产品发展过程中不自觉地偏离原来的基本概念。并且产品一旦上市场，便不轻易改变商品的规格或形式，只在原来的基础上进行不断的创新。
2）包装因素
走出传统服装包装大而俗的形式，而以时尚、优雅的风格来体现“XXX”包装的高尚品位；
3）价格策略 •
由于价格与产品的形象及定位有着不可分割的关系，我们将着重参考消费者对满足在物质上或感情上的渴求而非实际需要付出的代价，而以“高贵品位的中价产品”概念实施轰炸性营销；
4）销售渠道策略
1）为了配合消费者的购买习惯，成立“XXX”连锁专卖店，并将专卖店的工作列为首位开展；
2）将代理经销商的运作能力作为考核的一个重要指标：
（1）选择终端网络管理深入的终端经销商；
（2）选择策划能力强，执行能力强，管理到位的经销商；
（3）选择渠道扁平化，尽量减少中间环节。
5、终端销售策略
在终端销售上，我们主要通过系列的促销手段，在广州的消费者心目中，建立公司品牌的知名度和好感度，实现公司的销售目标。并且以此为中心，吸引周边城市的潜在经销商加盟。 1） 引导期：
多个销售终端的建立、会员卡的免费派送、开业活动的举办
2）生长期：
结合当地市场，实行联合促销、招商会
3）补充期：
在各种节假日实行SP活动
第18篇：服装品牌促销活动策划重点须知
服装品牌促销活动策划重点须知
促销是服装品牌营销过程中的一个重要手段，也是提升销售业绩的一种刺激方法。无论是哪类店铺，每年总要搞至少两次的大促销活动，促销的目的除了提升业绩外，更重要的是吸引消费者。i衣尚服装招商网营销总监认为，一年中有很多时段都适合促销，而要达到促销效果，一定要制定一个服装促销策划方案，促销过程中要站在消费者的立场上去考虑问题，把每一个细节都考虑清楚，才能真正促进销售。
销售的目的是让顾购买你店里的服装，所以任何方案的制定都要围绕消费者这个中心，想起所想、思其所思，每一个环节都要让他们感受到自己占了便宜，这样才能让他们掏钱掏得心甘情愿！所以，基于消费者心理的服装促销方案一般包含以下内容：
一、明确促销目的
一般而言，服装店促销有两种情况：一是处理换季服装。每到换季的时候，店里总会积压一些过季的服装，为清理库存服装店会开展促销活动，将这些衣服进行打折销售，这种方式反而更能激起消费者的购买欲望，从而提升销售业绩；二是，新品上市促销。主要目的是为了推广品牌形象，新品上市，需要被市场认识和了解，所以商场或者专卖店都会对新上市的品牌服装开展一些优惠促销活动。在进行促销之前，店铺管理者要先确定开展促销的目的是哪一个，有了明确的目的，方案的下一步才能开始进展。
二、把握促销的时机
一年之中，服装促销的时间有很多，如节假日、周末、店庆、新品上市、换季等等，这里，管理者们一定要注意其中很重要的一点，即促销赶早不赶晚，尤其是在重大的节日里开展促销活动，一定要提前做好准备，提早开展活动。先机是靠抢的，促销策划方案再好，错失好的时机，就等于功亏一篑。
三、增加店铺促销氛围
既然促销是一种形式，那么该张扬时就不能低调，开展服装促销活动一定要把氛围搞上去。如果是店周年庆、十一国庆节，店铺张灯结彩该促销就十分符合这个时段的气氛；即使是换季大促销，也要做好海报和展板，让顾客有一个良好的消费氛围。
四、促销手段简单明了
该促销一定要让消费者感觉到商家的真心实意，宣传口号简单明了，不玩文字游戏，不搞咬文嚼字，这有这样，促销成功的几率才能更大，店铺也才能获益更多。
五、让店铺每位员工了解促销内容
对于一个店铺而言，服装促销不只是店铺经营者一个人的事情，而是需要大家共同配合完成的，只有把促销活动的每一个环节深入人心，让大家把各自的工作内容落到实处，才能成功地完成店铺的促销活动。
第19篇：Babe”服装品牌策划与营销方案
“Babe”服装品牌策划与营销方案：
策划人：贾玉萍
目录：
一、前言
二、国内女性服装企业的格局分析和发展现状
三、品牌女装的消费趋势分析及市场分析
四、女性品牌服装的消费者分析
五、服装市场总结
六、竞争对手分析
七、Babe”装品牌的定位和形象定位
八、Babe”服装营销推广策略（附：市场调查问卷）
九、整体体财务预算
十、总结、综合评估
一、前言
改革开放二十多年来，中国服装业迅速发展，出口量、出口创汇都居世界第一位，占领了高达20%的全球服装市场。已成为世界第一生产大国，年产服装近100亿件，其中50%以上出口国外市场。随诊服装业的迅速发展及中国加入WTO，进入服装业的企业数量以达5000多家，服装品牌数量正呈现爆炸性的增长，国外的二线品牌市场进入了一个竞争日趋激烈，国际化和多元化并存的新时期。国内企业和品牌面临着一个如何从新定位和资源整合的现实课题。世界名牌企业的发展经验警示我们，要和它们在自己家门口摆开擂台一比高低，走专业化道路，大力发展企业在本土中的竞争优势，打造中国服饰企业的民族品牌以抓住市场机会在行业中脱颖而出，是我们绝大多数服饰企业发展壮大的唯一选择。本方案旨在抓住消费者的消费心理，协助“Babe”服饰新产品简历品牌形象及提高知名度，并且配合营销策略，使之取得优异的销售效果。
二、国内女性服装企业的格局分析和发展状况
服装行业是我国发展比较快的行业之一，过去的二十年一直保持着较高的增长速度。目前我国服装生产企业已有百万多家，总生产量在世界上居第一，占领了高达20%的全球服装生产市场，为我国的出口创汇、解决就业等作出了突出的贡献。在激烈的市场竞争中，中国女性服装生产企业的格局业发生了深刻的变化。目前国内大中型女性服装生产企业可分为三类：一是拥有精湛的加工工艺水平但大多数灶做OEM的企业：二是拥有国内市场一线片品牌的知名企业：三是船检了国内市场上大部分的纯加工企业。
经济的持续增长大大增加了女性的消费能力，这为女性服装业的法杖带来新的增长空间。慈宁宫目前国内女装业的发展现状来着，大致有以下几个特点：
（1） 区域特征突出 中国女装经过多年发展，逐渐形成了杭派、粤派、海派、闽派、汉派等极大派别，各派别凭借自己的特色取得了不小的成就，因此区域特征十分明显。杭州女装，具有浓重的江南水乡文化气息，粤派由于临近港澳地区，则时尚感较强；汉派则以颜色鲜艳为特征。各地均有自己显著的特点，而各地品牌在当地形成一定气候后，开始进军目标城市。
（2） 积极寻求个性发展
现代消费者着装比较讲究个性化，追求自我风格，而服装当之无愧地成为表达中国女性自我个性及自我追求的外在显示，这以成为着装的主流时尚。其中色彩、款式最能表达人的个性。
（3） 实现跨国经营
中国的服装企业开始认识到并非只有具有一定实力的大企业才可以实施“走出去”的战略。中小企业只要扬长避短，找准通路，照样可以实现国际化经营，在这一点上，浙江夏梦牵手国际品牌意大利杰尼亚的项目，成为民营企业先行一步走出国门的成功案例，为中国女装的发展提供了极具价值的参考。
（4） 紧盯欧美市场
欧美是世界上最大的服装进口地区，也是我们主要的出口市场之一。在欧美，无论是在沃尔玛、卡马特、TARGET这样的大超市，还是遍布街头的专业店和折扣店，都经常能看到形形色色的中国女装，即便是在号称“世界最大的百货商店”的梅西百货。一些价格昂贵的女装也标注着“中国制造”。中国企业以质优价廉的服装大举杀进欧美市场。从MHDIC服装服饰博览会、CPD成衣贸易战、纽约国际面料展、纽约国际女装及服饰展等这样的重要服饰交易展会来说，欧美对中国的评价也是十分肯定的……
（5）劳动力比较优势具有持久性
我国劳动力的低廉的比较优势在服装行业得到充分发挥，因此服装业是我国最具国际竞争力的产业之一。因此在几十年内，在平等竞争的前提下，凭借着低廉的生产成本、熟练的劳动技能，我国女装业具有相当的国际竞争力。纵览中国女装也现状，不难看出中国女装的前景广阔，具有巨大的发展空间。
三、牌女装的消费趋势分析及市场分析 （1） 消费趋势分析
从近年女性品牌服装流行趋势看，消费将向个性化、休闲化、多样化、时装化和品牌化转变，尤其对有一定经济基础和一定消费品位的白领们来说，她们更喜欢的是有个性，有休闲气质（职业装想休闲职业装的转变）、时尚而又有一定知名度的品牌服装。因此，一定时期内的消费市场将会出现两种趋向：一种是位于高端的国籍品牌的销售将有所上升；另一种是中抵档消费开始向中档消费转变，此外，随着服装行业倡导“绿色”“环保”格调，消费更高档的：“环保时装”也渐渐崭露头角，如价钱不菲的纳米紫外线休闲装、海洋甲克纤维针织品、芦荟材质内衣等来自大自然的高科技产品，也是今后女性服装消费在兼顾朴素、大方、实惠的同时，还会向自然、舒适、浪漫方向转变。
（2） 品牌女装市场分析
进过多年的发展，我国女装已经基本满足了女性衣着需要，现代消费者着装讲究个性化，追求自我风格和完美，各个年龄阶段的女性消费者对品牌服装的要求也越来越高，这就是市场产生了分化，不同年龄层次：不同经济地位、不同文化背景的消费者需要不同的服装。目前，我国老年、中年等各个年龄阶段个性服装都很短缺，很多消费者往往买不到合适的衣服，就近年来的市场来看，女性服装占有率前十名的品牌主要以年轻女装为主，尺寸、颜色和款式也不适合中老年女性。随着新世纪的到来，中国65随以上的人口以达到9377万多，将进入老龄社会，服装企业必定要重视这以潜力的巨大市场。
四、性品牌服装的消费者分析 （1）消费阶层分析
随着人民生活进入小康型、城乡居民对服装的需求进一步增长，消费结构也发生了较大的变化：形成了三种不同的社会阶层的消费群：
A、个品牌服装消费群：包括外企工作人员、著名演绎人 士、个体经营者、农民企业家、涉外机构高级人员、金融界人士等。约占总人数的0.61%，而消费量即占到3%。
B、中档服装消费层：主要是城市中的工薪层和农村中的富裕户，约占城市人口6%，农村人口的20%。
C、低挡服装消费层：主要是城镇中低收入者，事业人员及农村主要人口，约占城镇人口的25%在农村中约占60%。
（2） 不同棉铃消费者分析 A、15~20岁的青少年女性：
这个年龄段的消费群，主要是学生和刚走上社会工作不久的人，经济大豆不独立或不完全独立。这群人对服装的追群标准主要是在流行和新颖性上，是更换服装最快的以群体，她们对品牌有一定的认知，单大多无力购买闽派服装，她们是品牌的潜在消费群。
B、25~45岁的中青年女性：
这个年龄段的消费群，已经工作或者工作多年，有一定的经济基础和文化修养，强调生活的品质，注重生活品味。她们认为服装是个人品味和身份的象征，故对其要求比较搞，这群人是品牌服装的主要消费群。
C、46岁以上的中老年女性
这个年龄段的消费，在社会经济活动中不占有主导地位，经济收入处于衰退或者停滞的阶段，对服装的要求不高或者不能要求太高，不是品牌服装的主导消费者。 （3） 不同区域消费者分析
根据有关资料显示，华北及华东地区的人均服装消费额分别为920元及790元。高于全国的521元平均水平。其中，北京、上海、和广东的人均服装消费能力最高，上海的人均服装消费额更达到1587元，北京则达1387元，城镇居民家庭人均衣着类之处占总之处约10%左右，而农村居民家庭人均衣着类支出占总支出约6%左右。
由以上分析可以得出，地处经济发达地区大中城市25岁至45岁的中青年白领女性高于品牌服装的主力消费群。
五、服装市场总结
综上所述，得出一下结论：
（1） 有物流环境、市场开拓能力和设计水平，能配套供应面料的女性品牌服装生产企业具有巨大的发展空间和强劲的发展势头；
（2） 由于国内女装品牌带有强烈的区域色彩，还没有一个能在全国形成规模和影响。因而，谁能及时填补此项品牌空白，谁就能赢得国内女性品牌服装的天下并有条件与国外同类服装著名品牌一较高低：
（3） 由于女装产品中个品牌开发的重点在少女装上，中、老年女装缺乏个性，市场空白很大，谁能最大限度的瞒住不同年龄层次、不同经济地位、不同文化背景的消费者的需求，谁就将获得最大的发展空间并取得最大的经济效益： （4） 地处经济发达地区大中城市25岁至45岁的中青年白领女性属于品牌服装的主力消费群。
（5） 位于高端的国际名牌的销售有所上升，同时，中低档的消费开始渐渐向中档消费转变。
（6） 来自大自然的“环保”高科技产品是今后高消费的一大趋势；
（7） 今后女性服装消费在兼顾朴素、大方、实惠同时，将向自然、舒适、浪漫方向转变。
六、竞争对手分析
中国女装经过多年发展，逐渐形成了区域特征鲜明的汉派、杭派、粤派、京派、海派等几大派别，各派都有自己的特色，但到目前，各派系的品牌在市场在市场占有率差距不大，还没有一个能在全国形成规模和影响。
就杭派女装来说，以“江南布衣”、“永远的女人”、“古木夕阳”、“浪漫一身”、“蓝色倾情”、“女性日记”、“罗马情怀”、“秋水伊人”为龙头的杭派十大品牌，凭着杭州的文化底蕴和地理优势以及企业的自身优势，以“流行、时尚”为宗旨，引领着一批具有江南特色的杭州装品牌走出地域的局限，走向全国。
杭州女装的优势：一是产业基础优势，杭州经济总量居全国省会城市第二位，产业基础比较穷后，增长活力比较充沛，特别是纺织丝绸产业一直在全国处于重要地位；二是企业全体优势，据不完全统计，目前杭州女装生产企业有1000余家，形成了比较庞大的产业群，服装生产、经营企业数量居全国主要城市之首：三是市场优势，杭州是华东地区重要的商品和生产要素集散地。区域商贸平台功能较强。四季青服装市场是全国最大的服装集散地之一;四是人才优势，中国美术学院、浙江工程学院等高校每年培养人才近千名。全国十佳服装设计师有五位在杭州；五是品牌优势，杭州现有女装品牌160多个，占据全国的“半壁江山”；六是经营体质优势，杭州的女孩装企业基本上都是民营企业，经营体质十分灵活。七是政府的大力支持，一个突出的表现就是上自浙江省委书记下至杭州是政府，都吧“中国女装看杭州”这个目标作为杭州经济发展的重点，而且在政策上和宣传给予扶持。而浙江企业想来就以协同作战著称。
七、babe”服装品牌和形象定位
一个品牌能偶真正树立起来，准确的产品定位是前提条件，实施品牌战略首先是定位要准。简单地说，就是说你的衣服是给什么人穿，一个品牌不可能满足所有的人。“Babe”将目标锁定在收入丰盈，有高品味的25~45中青年白领女性，并围绕着一定位进行产品开发和品牌推广，使“Babe”逐步建立起自己的品牌形象。
1、品牌定位
主题：“Babe”打造极致优雅女人。 品牌解说：“Babe”在应为中性感女郎、性感小猫之意。我
们要让消费者领会到穿自然、大方、得体、端庄的服装也能透露出高贵、性感、气质是由内而外散发出来的，不仅仅狂野、暴露才性感。
产品性质：针对25~45岁年龄曾的高收入女性。产品共四个系列。上衣、外套、裤子、鞋子和包包。第一个系列是上装，是服装的主力产品。第二系列是裤装和裙装，也是主礼品。第三系列为辅助产品，主要是鞋子。第四个系列是关联产品，主要是包包和配饰。每个系列展示出20套，共80件商品。
销售范围：将产品分布在北京、上海、杭州、广州四大高消费水平城市，经营方式为公司直营连锁。每个市区设四个直营销，共16个网点。
2、形象定位
品牌形象：25~45岁这个年龄层的女性可称是最具女人魅力的时刻，成熟、执行、独立有主见。对社会对人生都有自己独特的简介，没有少女的羞涩，充满自信、注意生活的质量、有品味、有素养。“”证是化此为一身，打造优雅极致女性。
八、“ BABE”品牌服装营销推广策略
1、广告目标
经过系列功能，在目标地区的消费者心中，初步简历公司品牌的知名度和好感度，处进保证首期服装销售人物的顺利完成，为今后的营销打下良好的基础，并且以此为锲机，吸引周边城市的潜在经销商加盟。
2、
广告口号
主题：“Babe打造极致优雅女人”
3、
广告策略 A、电视广告
采用理性、感性想结合的诉求策略。配合生活气息浓郁的颇具情调的优美画面，以情感打动消费者，激起她们对品牌的记忆。
特邀影星陈好做“Babe”形象代言人广告在北京、上海、杭州、广州的电视广告上播出。
B、平面广告
以报纸广告、宣传册、海报的使用设计为主，在设计、内容、标题上一致，给消费者一个完整、明确的品牌形象。
C、礼品
送给不同身份宾客的有宣传性质的礼品
4、本策划案将广告活动氛围三大期：
A、引导期：着以阶段为了3个约，通过广告信息密集轰炸的方式，吸引消费者对品牌的人士和结合搜、展示品牌的魅力和产品特色，初步树立品牌的形象，计入市场。
B、生长期：这一阶段为6个约，为关高缓冲持萍期。主题不变，调整广告信息，减少广告数量，缓和高度信息量给消费者带来压抑心里，这一期要策划几个出色的公共关系活动，塑造对产品和品牌的信赖和好感，巩固市场占有率，抢占市场。 C、补充期：提出前期宣传的薄弱环节，以补充性方案使品牌及产品销售走向平稳和发展，进一步提高公司的良好形象。吸引经销商对加盟品牌的信心。
媒介的选择
A、报纸：《广州日报》、《中国纺织报》、《中国创业加盟报》、《北京日报》
B、电视台：广州卫视、上海TV、浙江卫视、CCTV3 C、时装杂志：《时装》、《昕薇》、《瑞丽》、《上海服饰》、《时尚芭莎》
价格策略
由于价格玉产品的形象及定位有着不可分割的关系，我们将着重参考消费者对瞒住在物质活感情上的渴求而非需要付出的代价，以“高品位的中等价位产品“概念进行营销。
销售渠道
“Babe”成立了16连锁专卖店，并以此为中心吸引周边城市的潜在经销商加盟。
市场调查问卷表：
1.您的年龄是？ 18~25 25~35 35~45 45以上
2.您的月收入是多少？ 1500~2000 2000~3000 3000~4000 4000以上
3.专卖店外观整体灯光、、灯箱、陈列柜、会影响到你的购物吗？ 很有影响 比较有影响 没太大影响 无所谓
4.购物时专卖店建筑式样风格、入口设计、店牌设计会吸引你进入吗？ 肯定会 会 不会 偶尔会
5.富有创意的店牌设计会引起你的关注吗？ 非常关注 会 不会 偶尔会
6.您一般喜欢在什么场所购买您喜欢的服装？ 普通市场 专卖店 超市 大型百货商场
7.您一般喜欢穿什么类型的服装 休闲类 文雅端庄类 时尚前卫类 运动类
8.衣柜里什么衣服占多数？ 上装 裤子 裙子
上装裤子差不多
9.您是通过何种渠道了解最新流行信息的？ 通过朋友介绍 通过网站 通过杂志 通过广告
10.服装对个人形象的重要吗？ 很重要 比较重要 一般的 不重要
11.是否追求名牌？ 特喜欢 喜欢 一般 无所谓 12.您心中的理想服装是？ 经久耐穿 方便洗涤 舒适得体 实用性极强
13.买品牌服装时主要考虑哪方面的因素？ 款式美观 价格合理 质量好 产品品牌
14.您喜欢什么花纹的衣服？ 条格花纹 方格花纹 自由变化花纹 其他花纹
15.您会在意店面整体陈列的更换吗？ 很在意 一般 无所谓 不在意
16.在您看来购买品牌服装的目的是什么？ 随主流 个性化 时尚 无所谓
17.您对服装的色彩和款式的搭配很重视吗？ 搭配要求完美 比较注重 一般 随意
18.您的购物方式是什么样的？ 经常尝试不同品牌的服装 一直偏爱一个固定品牌的服装 对很多品牌都还比较喜欢 偶尔偏爱偶尔更换品牌
19.您喜欢什么养的购物环境？ 简洁整齐 时尚华丽 个性奔放 随性休闲
20.一个新的服装品牌你会很快接受吗？ 喜欢就很容易接受 偏向于老品牌 能接受
任何品牌都喜欢尝试
九、整体财务预算
（1）店面施工及工作人员劳务费 共计：480万A、每店 店长一名 收银员一名 导购四名 安一名
B、店内设备费用 共计：32万 每店 电脑一台 验钞机一台 收款机一台 POS单机票据扫描仪和建档软件
电话一台 主控PC和网络系统（集中结账） （3）广告宣传费用 共计：1100万 A、品牌形象代言人陈好邀请费：300万 B、电视台、报纸各媒体宣传费用：800万
保 （4）服装展示会场地费 共计：68万 广州、杭州、北京、上海各设一处 约：48万 邀请嘉宾食宿费 约：8万 ·记者、摄影师劳务费 ：12万
（5）店内设置、装修元素费用 共约：64万 A、店标和招牌 约：18万 招牌材料使用铜字空心字
店门 约32万 采用无边框的整体玻璃门
灯具 约：6万
采用显色性很好的较低基本照度 300LUX 320\\330低压卤素灯 各点12个 共计192个 60400玻璃射胆各点8个，共计128个
D、货架及衣架 约：8万
使用铅合金材质的货架及衣架、货架 8个\\店、衣架1280个（16个店 每店80个） 整体财务支出共约：1744万
十、综合评估（总结）
“Babe牌初来咋到服装市场，与期它资历深的老服装品牌相比之下自有不足支出。例如：知名度、消费者对期的信赖度和偏爱度不如其它老品牌等。这需要我们在品牌的宣传力度和树立良好的企业形象上下功夫。鉴于对服装行业的整体认识和市场的正确评估，与其它做青年女装品牌的企业相比，我们品牌市场更广阔，更具有潜力。
整体筹划过程中我们很有计划性，各项任务都圆满的付诸实施。但由于广告的效果收诸多因素的干扰太大（如、品牌形象代言人受公众欢迎程度的变化、同行竞争者采取竞争手段等）因此不容易预估最终的效果，整体上还算顺利，成功。
展
示
模
型
第20篇：关于服装品牌的市场调研策划方案
一、关于服装品牌的市场调研策划方案
调查主题
由于当代社会服装品牌越来越多，为了了解黄州地区各大品牌服装销售情况和高校学生对调查目的
市场调查是以服装品牌为中心，在了解高校大学生对服装品牌的发展的新走势的情况，也希望了解高校大学生对服装品牌的服饰需求状况（消费心理、基本情况、消费观点以及消费水平等）：更希望了解市场对消费者品牌消费服务的情况（竞争状况、与销售努力等）、还有市场的打折情况的消费方法对消费者来说品牌的喜好和追求。
二、
有多大的影响。
三、目标内容
1、大学生都追求什么样的服装
2、在服装方面追求个性如何
4、在追求品牌的同时又要求怎样的消费水平。
3、对服装品牌的了解有多少
调查方法及调查单位的确定
对各大品牌服装销售人员进行私访，了解以下当前品牌服饰销售和消费者对打折消费的接受和促进消费的采用观察法、和抽样调查法。
效果。
在黄州地区选定几家大型品牌服饰商店，作定点专访和流动消费者进行问卷或口头答题形式，进一步去了解现今社会消费人群对市场消费的一些看法和各年具体方案实施：
龄阶段人群对服饰的喜好和个性爱好。
车费预算：20元
预计调查消费情况报告：
喝水和零食：20
中午吃饭：50
为期三天
总计： 270 元
市
场
调
查
服
装
品
牌
老师：
学生：
邱志刚
陈良贵
