策划提案范文
推荐第1篇：酒店策划提案
某酒店全程策划提案-范文与论文
一、市场概述:
二、项目分析：
三、项目SWOT分析优势（Superiority）：区位:地段：经营特色：规模：酒店建筑风格：休闲娱乐环境：劣势（Worst）：竞争状况：品牌知名度：机会点（Opportunity）：威胁（Threaten）：
四、项目定位：休闲娱乐商务度假
五、该酒店的理念识别系统 该酒店在合肥市场众多的酒店当中规模如何？资金势力如何？地理位置如何？是否*近闹市区？人流量如何？相对的休闲娱乐的消费是否集中？因此酒店发展组将酒店定位在休闲娱乐的领域或是商务度假酒店的发展目标：我们将在未来的多少年内将该酒店建设成为合肥地区第一的休闲娱乐场所或者商务度假场所。我们为每位来酒店的顾客提供：物美价廉的商品，系统全面的服务，快乐无上的心情。荣兴酒店精神：执行！合作！创新！以人为本，向用户提供最佳的服务！荣兴酒店理念：我们的生存空间在于整个世界我们的生命力在于适应市场我们管理的精髓在于不断挖掘潜力我们必须竭诚地为社会提供优良的服务促使资本增值，造福于人类社会荣兴酒店文化：我们是一个学习的公司，勤于思考的公司，不断创新的公司，我们在不断的学习中去实现自己的目标，去完成我们的任务。荣兴酒店信条：我们与流行具进荣兴酒店经营理念：对内：和气升财、广纳贤良、团结奋进、勇争第一。对外：变，唯一不变的就是变。 顾客想要的就是我们要做的。荣兴酒店经营方针：以酒店为主体，以娱乐为中心，以休闲为辅，发展纵向一体化的企业。荣兴酒店管理原则：人本原则，效益原则，比赛原则。以人为主，以效益为中心，以比赛为方式。
六、行为识别对内：
1、组织制度：公司采用股份制设董事长一名，副董事几人：内部竞争制，平行不干涉制，特派监督制。本公司自经理以下采用等级晋升制，每6个月为一个考核周期，考核项目有出勤，团队组织，业绩，成果创新，以及客户意见等。
2、行为管理规范：要求“站如松，坐如钟”“微笑式的服务”“倾情奉献”等参照海尔工作人员三班轮换。《员工细则》概要必须守时，敬业，认真，刻苦。对每个工作岗位都要制订出相应的工作细则，任何一员在岗职工进入公司前都必进行为期七天的岗前培训，进入公司后员工还必须进行三人月的在职教育，直致出师为止，才配发正式工号，进入公司的季度考核规程中。对外：
1、市场调查：想要走在时代的尖端尺必须充分了解市场，充分了解消费者需求，这一点对于服务性的企业单位尤其重要，因此企业应重视这方面的工作，公司的市场调查的主要目标在中层收入的人士，公司企业，因此调查也要做到服务至上的特点。
2、广告宣传：根据公司的财务状况，还不适合进行大规模的公开的广告宣传活动，因此公司将在实践中去开拓自己的品牌与市场，公司的宣传将以路牌灯箱为主，以电视为辅，以顾客为传播的主要介质，突出以人为本的人性化的宣传策略。
3、公益，文化性活动：酒店积极支持义务献血、助学等工程等
七、视觉识别I基本要素：A、荣兴酒店标志： 可以代表：“荣兴”、“永远”“真诚”“和谐”的意思。
B、荣兴酒店标准色：以金色为主，红色、黄色为辅助色。给人一种气派，辉煌，稳健，充满活力，有着无限的希望和魅力。C、荣兴酒店标准字：以行楷书写的“荣兴大酒店”II应用系统：A、办公用品：信封，信纸，便签，名片，徽章，工作证，请柬、VIP贵宾卡B、内部建筑环境：内部部门标识牌，常用标识，楼层标识，企业形象牌，旗帜广告，POP广告，货架等C、服饰：经理服，管理人员服，礼仪服，文化衫，领带，工作帽，钮扣，肩章，胸卡等D、广告媒体：杂志，电视，报纸，路牌，网络E、公务礼品：T恤，领带，打火机，钥匙牌等F、印刷品：企业简介，年历等
八、目消费者状况由于在合肥市场众多工商企业将是各大酒店推广的主要诉求对象，通过合肥市相关客户群的了解，发现在在酒店消费的客户基本是以外来私营、民营工商企业、海归派创办的技术型企业、外资、合资企业、金融、法律、商业咨询事务所为主力的新兴产业群体，占据全部需求客户的85%以上，根据商业入驻企业客户群的实际情况，我们认为客户群如下：
1、新兴私营、民营企业
2、海归派技术型工商企业
3、外资、合资企业
4、以广告、金融、法律、商业咨询事务所为主的智业型工商企业消费者分析：
针对目标客户的情况，我们将目标市场细分如下：
1、入驻工商企业分类：1) 新兴私营、民营企业： 关注点:地段、交通、体面、建筑、环境品质、配套办公商务综合服务和统一物业管理。2) 海归派技术型工商企业：关注点:地段、交通、可提供电子商务平台、建筑、环境品质、配套办公商务综合服务和统一物业管理。3) 外资、合资企业：关注点:地段、交通、可提供电子商务平台、建筑、环境品质、配套办公商务综合服务和统一物业管理。4) 以广告、金融、法律、商业咨询事务所为主的智业型工商企业：关注点:地段、体面、交通、人气、可提供电子商务平台、建筑、环境品质、配套办公商务综合服务和统一物业管理。
九、按照以上分析，我们可以从市场和项目自身找出最重要的卖点，并在广告中加以渲染，如何找出差异化，就成为是我们广告推广的主题和本次策划的重心。我们认为作为荣兴酒店的USP就在于它的综合优势——地段、经营风格、服务品质、国际化管理、高规格物业、规模化和高端品牌。
十、目推广策划：推广主题品牌形象定位：
十一、广告传播策略•基本思路利用市场调查并结合项目自身优势，发掘最受消费青睐的热点进行广告传播，打造一流的品牌形象，提高ΧΧ酒店的市场占有率和竞争力。推广策略推广策略中，我们将采用多种独特新颖的传播方式，实施多媒体全方位广告覆盖，但版式上保持一致，注重色调、表现等保持有机联系。• 由于受众对象主要是职业白领企业管理人士、行业领袖，每天看报和用网人群居多，我们主要通过报纸媒体和网络广告与消费者进行沟通，为品牌打造独特的个性。促销力度和广度要适当，避免密度过大或过小造成的资源浪费。
十二、广告传播时机划分：
1、荣兴酒店开业庆典前20天：媒体：《新安晚报》、《江淮晨报》软硬广告、软文（新闻）2次、酒店焦点网浏览广告2次
2、荣兴酒店开业后30天媒体：《新安晚报》、《江淮晨报》软硬广告、软文（新闻）2次、活动：通过举办合肥首届CEO经济论坛、中层管理商务技术研讨会。
3、荣兴酒店开业后持续阶段媒体：１、媒体组合Ａ：自制媒体●ＰＯＰ●酒店画册●自制多少分钟专题片礼品媒体Ｂ：租用媒体●网站媒体●报纸媒体●户外媒体２、媒体策略Ａ：经过我们的调查发现，游客的旅游信息主要来自网站和旅行社。旅行社处我们暂时不做考虑。我们将大众媒体主要投放在网站上，初步选定为：● 省级网站： 安徽旅游网● 市级网站： 合肥市旅游网● 在这些网站上分别做一个弹出窗口，通过弹出窗口链接页面。在页面里通过图片和文字介绍酒店概况。Ｂ：根据目标消费市场，我们的客人主要是什么和什么客群，我们将拟订以下户外广告给予宣传：● 机场高速路户外广告牌一块● 合沪高速路广告牌一块● 合宁高速路广告牌一● 某某路口指示牌一块在这些广告牌上一图片以做酒店形象为主，可在文案上体现酒店宣传。Ｃ：对于报纸媒体的选择，我们将首选《新安晚报》，因为新安晚报全省市场发行，基本覆盖了我们的一级旅游市场。另外我们将考虑选择《江淮晨报》（全省发行）和《合肥晚报》（全合肥发行）间断做宣传。宣传主要是以软文介绍为主，根据情况选择上硬广告。Ｄ：自制媒体主要运用于赠送客人、店面ＰＯＰ、赠送旅行社等用途，便于灵活运用，不赘述。３、媒体购买以上媒体中，户外媒体和网站媒体都以购买时间一年为宜；报纸媒体将针对每次活动和营销事件做广告，具体数量见费用预算；自制媒体数量见费用预算。活动：国际商务贸易管理研讨会。
十三、费用预算(略)
推荐第2篇：广告策划提案书
优乐美奶茶广告提案书
一、广告公司简介
广州艺仙洋广告有限公司
公司定位
广州艺仙洋广告（艺仙洋品牌）有限公司是一家为企业提供深度品牌服务的广告公司。也是一家从事品牌管理、广告创意表现、包装设计、各类平面设计和营销推广活动策划与执行的专业广告公司。经过几年经验的积累，艺仙洋广告在理解客户需求、洞悉消费市场、营销策划与推广方面独具专长。
企业资源
艺仙洋具有由业内资深专业人士组成品牌管理团队，均来自实战一线，拥有丰富的市场经验和企业服务经验，并为国内外数百家企业提供成功的品牌策划和专业形象设计，拥有丰富的品牌运作经验和成功案例，是目前国内最具创造力和执行力的专业广告公司。业务类型
主营产品或服务:设计、包装设计、画册设计、VI设计、商标设计、广告设计、食品包装设计、月饼包装设计、VIS设计、目录设计等。
主要服务客户群体
服装 食品 超市 工业
二、企业分析
关于喜之郎集团公司使命：追求更强更好 共创健康快乐的今天和明天
公司愿景：以产品备受客户推崇、员工快乐工作和为合作伙伴带来价值而著称于业界， 成为有社会责任的优秀企业。
公司核心价值观：
【品德】： 正直坦诚，自律尽职
【责任】： 凡经我手，事必做好；及时发现和解决问题
【务实】： 实事求是，严谨高效；只找方法、不找借口，只要建议、不要抱怨
【激情】： 热爱工作，挑战困难，自强不息
【超越】： 学习、分享、创新；超越自我，没有最好
关于优乐美奶茶
优乐美奶茶是果冻巨头广东喜之郎集团旗下的奶茶品牌。共有六种口味：原味、麦香、咖啡、巧克力、草莓、香芋。
同时，为了增加产品在消费者心目中的独立度，优乐美在广告中并不打出喜之郎的标志。如此，也增加了优乐美品牌打造任务的困难，使得优乐美在现有的以香飘飘与立顿为主的国内奶茶市场中销售地位欠佳，顾客对优乐美的品牌认知度不够高。因此，有效推广优乐美品牌，提高优乐美在顾客当中的认知度，并将优乐美同现有的几种奶茶品牌加以区分开来，让更多的消费者爱上喝优乐美奶茶，为优乐美形成固定的客户群体是此次广告宣传的主要目的。
三、消费者分析
通过各项数据表明，奶茶的主要消费群体为年轻群体，多集中在15-25岁，于此同时，也有一些白领阶层对速溶饮料情有独钟，也是奶茶市场的潜在客户。
而通过对这两大类消费群体进行分析，我们可以判断出，对于年轻的消费群体来说，他们开朗、活泼、好奇心强，并且敢于尝试新的事物，热血沸腾的年纪往往重朋友、重情谊，并对浪漫的爱情有着无比的期待。感性的情绪化的购买商品是他们主要的消费习惯之一，只要求心理和口感上的满足，价格上能够接受，而对产品的工艺、成分等方面却并不十分关注。
而对于已正式步入工作，拥有月固定收入的上班族们来说，他们的消费习惯则趋于理性一些，对于速溶饮料的需求除了需要能够满足他们的饮茶习惯，更注重与产品的工艺、口味、成分是否优良以及是否能够起到缓解自己的工作压力帮助提神的作用。而对产品的广告本身的细腻化因素并不会过多关注。“健康”是他们所追求的主题，并且，此类客户往往有着坚定的品牌忠诚度。
四、产品分析
优乐美奶茶现有六种口味的奶茶可供消费者选择，从市场反应看到原味和咖啡味奶茶销量更加靠前（分别占优乐美随机调查受访者中35%和23%的比例）；另有五种奶茶系列供应市场，分别为杯装椰果系列、杯装珍珠系列、盒装奶茶系列、连包奶茶系列和礼包奶茶系列。其中礼包奶茶系列装独树一帜，由精选畅销杯装椰果奶茶产品组合，搭配经典喜庆礼品包装，是人们节日或者日常送礼的理想选择。
不同于香飘飘强调的“方便”,立顿定义的“经典”，优乐美从情感的角度作为切入，其所表现的“优雅、快乐、美丽”的理念更能够为广大消费者很容易的接受，而这一营销突破点也恰当的为优乐美找到了与其它品牌奶茶不一样的附加值，使优乐美能够更加贴近消费者的内心渴望，这也为优乐美赢得更广阔的市场提供了筹码。
推荐第3篇：活动策划提案0708V1.0
活动策划提案模板
1、营销目标
1） 此次活动目的是什么？
2） 什么时间段内完成？
3） 吸引什么类型用户参与？目标参与人数是多少？
2、活动内容及以往数据
2）活动页面demo——即活动怎样呈现？
3）活动规则or活动玩法
43、
4、1） 2）
5、活动费用
1） 固定成本or非固定成本？
2） 现金or赠品（包含服务）？
3） 费用谁来承担？
6、终述及团队评估——会议讨论部分
推荐第4篇：新生活广场策划提案
新生活广场策划提案-新生活广场
新 生 活 广 场 策 划 提 案
9 引 言
首先非常感谢贵司对我公司的友好与信任，与我司进行真诚的沟通与会谈，对我司一行人员的热情招待及支持。经过对商丘市场严格、科学的市场调查，结合项目实地、商丘市市情，并从我司的创新策划理念出发，为项目规划出了一幅美好的蓝图，我们完全有信心将本项目策划为全市独一无二乃至中原地区的独一无二的名盘。在此特将我方初步策划思路及相关开发建议内容归结为此案呈送贵方，真诚希望在与贵方的接触、讨论中达成进一步合作意向，为贵公司创造最大的效益，最终达成双赢局面。
本建议书主要回答有关新生活广场项目的三个基本问题： ■利润与风险问题
项目怎样才能做到利润最大、投资风险最小？ ■市场培植问题
项目怎样才能打造差异化，创造性培植市场？ ■资源整合问题
项目如何充分利用现有优越条件，最有效的整合资源？
本案具有以下兴奋点：
1、策划出了商丘真正的核心商业区、商丘标志性商业中心。
2、策划出了全国首个“会所式中央商务港”，“会所式”的概念提出在全国尚属首例，一旦推出将会引起轰动。
3、在策划上，站到了一个前所未有的战略高度，提出将城市广场、商百纳入旗下的战略构想，并提出如何与商百打造差异化的创新思路。
4、商丘首个多功能（集休闲、购物、娱乐、文化、健康、办公、居住功能为一体）、一站式购物广场。
5、策划出商丘第一座“不夜城”。
6、此方案策划启动发展商品牌建立，并沉积一定品牌价值力量。
7、充分考虑设计、预算、融资等实际因素，提供三个备选操作方案。
提案内容
一、地块概述
项目地块位于商丘市凯旋路与凯东四街交界处，正对商百名店王朝，凯旋路前侧前是一小型公园广场，是目前商丘市的成熟商业中心区域。项目占地35亩，建筑用地面积15386.1，原地块为商丘宾馆。
项目地块交通比较便，凯旋路与神火大道为商丘的主要两条大道，项目周边有汽车站与火车站。项目地块所处的路口将规划成为未来商丘的城市商业黄金地段，成为城市的标志性区域，周边商业配套成熟，金融、服务、教育、文化、通讯都非常发达。 项目地块周边环境现状目前比较混乱，凯旋路段有着各式机械、汽配、维修店面，凯东四街段的广告一条街也环境较差，民主路西侧则是医药品市场与其它杂货店。总体上而言，目前项目地块的商业环境与其作为未来的商业中心不相适应。
二、地块房地产开发模式选择
在对项目地块有初步的认识之后，我司从所有商业地产开发类型出发，结合商丘相应市场，采用反问解答的方法，梳理出本地块适合做的产品形态、商业定位，先确定大范围的产品形态，之后再细分策划，当然每个梳理结论还要考虑是否符合快速销售、加快资金回收速度原则。
一问：本案适合做购物广场吗？
1、购物广场形成的必要条件：A，购物广场的选址必须是成熟的商业中心区域；B，周边有足够的消费群体；C，有便捷的交通条件；D，周边商业配套设施完善；E，品牌商家或主力店进驻。这些是购物广场形成不可或缺的条件，缺少其中的任何一个条件，那么它都不能称之为真正的购物广场。而项目的地块有着除E之外的其它条件，可以说，通过做好招商及策划营销工作，完善产品设计，项目成为购物广场从理论上说是可行的。
2、市民的消费习惯及消费能力：商丘市有着80余万的人口，可以说其消费基数十分庞大。市民的消费也有着地级城市普遍的盲从心理，市民多喜好白天休闲购物，而对晚上的夜生活兴趣不大，晚上9点钟以后，主要街道行人就所剩无几，消费者更喜欢逛沿街式的商铺，而不喜欢去比较深的市场。商丘的普通工薪阶层如私营企业的员工一般在400-600元，企业单位则在800-1000元。
3、项目的市场潜力及前景：项目地块的目前的环境，市容市貌与购物广场的形象是不相符的，但商百的投入使用，以及项目周边各项工程的启动都将直接推动项目地块的升值。项目地块的租金水平将整体攀升，目前的一些低利润行业，以及环境污染型行业将自然的被市场淘汰。取而代之的将是服装、化妆品、通讯等高利润行业。项目的市场发展前景非常美好。
结论：地块可以做购物广场，此方案暂称为方案一。 二问：本案能做SHOPPING MALL吗？
1、项目的周边环境：项目位于黄金交通路口，周边为成熟的商业区域，欧亚时装城的月租金以达4000元每间（30平米），而旁边的凯旋路手机市场的月租金已高达5000元每间（40平米）。周边区域的商业经营情况是，沿街火爆，但往里一圈则降低50%左右，如欧亚时装城对手机维修的商城，里面则冷冷清清空置率在50%以上。
2、项目作为SHOPPING MALL的市场前景：由于周边商业圈的逐步形成，政府的引导，以及拆迁工作的顺利进行，项目作为SHOPPING MALL的条件以经逐步成熟。而且作为SHOPPING MALL将最大的区别于其它商业裙楼项目，如商百，金穗大厦，天朝俊园等，打造商丘全新的商业地产理念，成为真正的SHOPPING MALL。新生活广场SHOPPING MALL的出现，将创造出新的购物、休闲模式，改变商丘人的生活习惯，不仅成为白天的购物广场，也是晚上商丘人的购物、娱乐天堂。
3、项目作为SHOPPING MALL的可行性：项目周边将启动3个以上项目，该区域内的产品同质化现象将十分严重。多数都为底层商业，上面酒店式公寓或住宅的形态存在。特别是在郑州丹尼斯即将进入商丘的前提下，如果项目的购物广场不走特色化路线，那么不仅将与商百等项目直接竞争，更有可能为郑州丹尼斯等大商场抢去商业地产的头彩。走SHOPPING MALL路线，将有效避免同质化竞争，利用地块已有的优势，打造成唯一的，不可复制的城市商业领袖地位。
结论：地块作为SHOPPING MALL是可行的，此方案暂称为方案二。
经过市场初步分析，本项目可按方案
一、方案二形式开发，具体何种方案，再通过其投资及风险分析来确定。
三、投资估算及风险定性分析
项目基本经济技术指标：（贵司提供数据）
总用地面积（道路占地为7595.2）:22981.3m2 建筑占地面积（扣除道路占地）：15386.1m2 地下室建筑面积（不计入容积率）：13050m2 1.投资估算分析：（贵司提供数据） 成本费用基本参数：地下工程费用2000万 拆迁及场地平整等费用5000万
商业建筑成本1200元每平米
住宅建筑成本1700元每平米
1）.方案一（贵司原方案再加1栋住宅）
项目占地面积达35亩，如政府规划允许，可考虑以底下购物中心，上面为双子楼的形式存在，既提高了利润率，也利于项目作为大型购物广场的市场形象；同时在基础建设不久，便能销售住宅和酒店式公寓部分，更能降低项目开发风险，快速收回资金。 方案一基本参数：地上建筑面积----商业面积28000平米
住宅面积25000平米（含酒店式公寓）
地下建筑面积----13000平米
成本=地下工程费用+商业建筑成本+高层建筑成本+拆迁及场地平整费用=20000000+1200*28000+1700*25000+50000000=14610万
2）.方案二（以贵司原方案为蓝本，增加1万平米商业面积）
序号 名称 面积 1 总用地面积 22981.3 总建筑用地面积 15386.1 2 总建筑面积 69540 地上建筑面积 56490 a 商业面积 38572 b 酒店公寓面积 14877 地下建筑面积 13050 a 商业面积 5490 b 停车库面积 7560 3 建筑基层总面积 10464 总成本=地下工程费用+商业建筑成本+高层建筑成本+拆迁及场地平整费用=20000000+1200*38572+1700*14877+50000000=14158万
建议增加地上商业部分面积：因为对于购物中心来说，总共3万平米的面积分摊到每层，每层只有6000来平方米，而一般主力店要求的面积都在5000平米以上，所以尽可能增加单层商业面积，同时使得商场人流不至于被人为的障碍隔断。新增1万平米商业面积主要通过将原方案中的简单过桥设为购物、观光通道。 2.风险定性分析及项目开发方向确立
估算投资成本后，对各开发方案进行详细说明：
方案一 方案二
市场可行性 市场可行性较高： 1．购物广场符合区域商圈的特征
2．地块附近可能出现3至4处类同商业物业 市场可行性高： 1．SHOPPING MALL为新的概念，投资者与消费者比较易接受 2．优越地段加购物中心，易成为城市标志物 财务可行性 1．总体售价高，利润率高。 2.销售周期一般，资金周转较快。 3．滞销带来巨大的财务风险。
4.一次性投入比较大，资金压力一般。1．总体售价高，长期利润率特别高。 2.销售周期短，资金周转快。 3．招商工作与经营管理对财务要求高。 4．成本高，对现金流量要求高，资金压力大。
结论：无论是从商业要求考虑，还是以战略的高度打造差异化，还是从利润的角度考虑，项目都适合采用方案二，所以建议采用方案二进行开发。
四、项目开发建议及相应投资效益分析
确定本项目的总体方案为SHOPPING ＭＡＬＬ与酒店式公寓的结合，项目住宅和商业如何配比，如何布局、如何定位将直接影响这种方案的收益和风险，综合考虑提供以下系列开发建议，并做效益分析，供贵方参考。
1、购物中心规划、设计建议 （1）整体运营战略规划
A、战略思考：将恶性竞争转变为共赢
由于项目地块处于未来的黄金商业中心口岸，预计该地块将有3-4个类似于商百的商业物业。要想突出本项目优势，拉开与竞争对手的距离，必须要整体把握上站到一个战略高度。我们可以把商百、城市中心广场和本项目融为一体，将城市广场纳入到本项目范畴内，然后将城市广场的人气吸引过来，这种战略高度是其它项目无法比拟的。
鉴于项目与商百有着相同的利益，以及相同的优势地位，可以考虑与商百进行多方面合作，包括人流量的共享，商业环境的共同塑造，经营品种的优势互补。具体表现在：a，修建连接商百的地下通道或高加桥，使凯旋两端人流共享；b，共同改造中心公园，建成真正休闲类的中心广场，特别是易晚间吸引人流的小品广场；c,商百与新生活广场统一外立面色调风格，但突出个性化，在公交路线、政府公关（周边商业街的规划）上共同合作。 B、产品、经营差异化
对于有限的消费群体，以及商丘消费市场的不成熟。如果各商业物业再同一经营同一类档次消费品，面向同一类客户，那么最终的结果可能只有部分物业出局，地块整体商业气氛受到影响。所以项目无论在定位上，以及经营范围上都应当力求与其它商业物业拉开差距，占领一个消费市场，迅速取得主导地位。无论是面向大众的百货，还是高利润的高档消费品，走专业化路线，只要打造差异化，那么依托优势的地理位置与自身条件，项目一定可以引起市场的轰动。尤其要避免与商百及周边正在开发的商业项目雷同，形成自己的独特优势，打一场没有对手的球赛。 C、走品牌路线
品牌是一笔无形的资产，由于商百在商丘商业市场上已经取得了一定的地位与认可，可以直接借助商百开发公司的品牌，或者是借势操作（如对外宣传为共同投资）。甚至将两项目共同命名，本案作为其中规划的一部分。
（2）购物中心人流规划
购物中心的成功运营，绝对离不开产品设计时的人流路线设计。人流线路的设计不但可以避免商场形成商业死角，还将利于延长消费者购物时间与聚集整个商场的人气。特别是大型购物中心，其最看重的是能否形成“洋流”现象，根据“洋流”理论，要使消费者在商场内循环流动，有如流动于地球表面的各股洋流一样。达到即使消费者没有购买意向，也至少在购物中心同一层内转动一圈，并至少光顾过两层以上，否则即为相当失败的设计。
所以建议项目在每一层内建立宽敞而舒适的通道，使消费者在不知不觉中逛完了一圈，避免明显的路天走道或狭窄的过道，建议通道在6-8米左右（强烈建议减少简单过桥式通道，减少环型中庭面积）。项目人流规划的重心在于第一步将消费者吸引至主力店商家位置，由此位置向四周立体扩散，通过其它手段，在保持一层人气足够的情况下，将人流尽可能向上引导。如对一些购买力不强的青少年，由大人陪同的儿童等。 （3）购物中心商气规划
购物中心的商气应体现在各个方面，无论从什么角度看，都是一派繁华的景象。如项目的临凯旋路、凯东四街、九龙内部路都应体现出整体的一致性，从外立面的布局到沿街（路）的景观布局等都应相协调，以避免出现消费者与投资者将其作为临街商铺看待，认为只有凯旋路或凯东四街火爆，而没有将整个购物中心视做整体的火爆。 这里特别建议更改临九龙内部路的环境规划，将其地上车位取消，使本来不宽敞的九龙内部路不受停车的影响。同时将沿九龙内部路的沿街店面也改为开放式，并设置外墙广告位。 购物中心三面临街外立面全部统一装饰，统一广告位设置，内部通道，公共空间统一广告位。统一商场导示标志，沿凯旋路入口设置显著商业景观或商场公共广告牌，突出气氛。在4至5楼设立公共休闲座椅，一则消除消费者的疲劳，二者延长消费者在4至5楼的停留时间。
（4）购物中心出入口规划
购物中心出入口的规划具有一定的科学性，好的出入口规划能尽可能的避免客户走回头路或想原路返回的想法。既是吸引，又带“强迫性”的促使消费者把整个楼层看个够。
项目的上、下楼梯过多，一层的上、下楼梯竟高达13部之多，这将很难使项目形成“洋流”效应，也很容易使项目的某些商位成为人流死角，人流量始终上不去。建议将部分楼梯设为消防通道，部分设为货梯通道，只留少部份作为上、下自动扶梯，步行楼梯之用。自动扶梯设置在主力店位置，每层自动扶梯至多不超过2部，步行楼梯不超过3部，其余全部作为它用。
2、购物中心经营规划建议 （1）购物中心楼层运作模式 楼层 租售模式
地下 购物超市整租不售，地下车位出租 一层 整租零售（沿街商铺零售，主力店整租） 二层 整租零售（除主力店整租外，其余可零售） 三层 零租零售 四层 只租不售 五层 只租不售
无论是整租零售、还是零租零售、只租不售都要求贵司取得项目的统一经营管理权，避免各自为阵；而且项目地处商业黄金口岸，位置优越，独一无二，如果考虑长期回报和企业多元化发展，可专门成立经营管理公司，取得长期利润。以
一、二层的商业出售收回部分启动资金，减少项目资金压力，其余商业以出租形式，获得长期利润。（2）购物中心功能划分 楼层 经营类型
地下 大型食品购物超市
一层 精品服装、首饰、化妆品、金银珠宝、主力店 二层 生活家电、皮具、家庭装饰、床上用品、主力店 三层 文化用品、体育用品、保健用品、电脑 四层 餐饮城、西餐厅、茶吧、咖啡厅、电子图书馆
五层 健身氧吧、动感影院、模拟高尔夫训练场、爱情迪厅、会议厅
功能的划分首先是便于每一层经营种类统一，商气的互补；其次便是考虑消费者逛商场的心理，促使人气向上流动，造成“好戏还在后头的感觉”，下面的购物环境利于吸引人气，上面的餐饮、休闲、运动等功能利于留住人气。
A、各层按主题布局，体现出会所式商务港的特色与魅力， 地下：大众超市
一层：流行前线
二层：时尚家居
三层：健康魔宫
四层：休闲之都
五层：多彩人生
B、购物中心除一般的经营业种外，还将引入特色娱乐、休闲概念
如模拟高尔夫训练场在全国的商业中心还尚处于首先引入，对于各层次消费者都具有相当的吸引力，它的引入，也将成为人们茶前饭后的话题，极利于项目的市场口碑推广。
满足商丘名士高尚运动日常化的梦
满足商丘中上阶层显示身份的欲望 满足年青人时尚一把的激情
3、购物中心经营管理建议
聘请专业经营管理公司经营商场，在初步招入商家后，视经营情况。淘汰一些不能产生人气的，引入一些更具有竞争力的物业。商场实行统一规划，由于零售商铺难以保证统一经营，可考虑通过与其签订返租协议或其它手段确保前几年经营管理公司取得管理权。
4、购物中心营销策划建议 （1）策划思路
推出商百板块，营造CBD概念，突出项目个性，打造城市地标 （2）项目定位 A、商业形态定位
商丘市高档商品购物中心 B、行业形态定位
大型SHOPPING MALL C、主题（概念）定位
主题概念是项目的灵魂，贵公司公司到目前为止，尚没有主题概念，如果这样推向市场，势必影响项目的品牌形象建立，也将项目放在与其中竞争项目同等水平线上，但是，如果策划出一个在全国独一无二的主题概念，那么就远距离地抛开了竞争对手，项目个性也就立即突显出来了。
根据我们的操盘经验及缜密的研究，我们确定将贵公司项目的主题概念定位为—— 会所式商务港
会所式------将会所的环境和功能引入购物的场所，使购物在轻松自在的环境中发生，消费休闲化，休闲消费化。到目前为止，全国尚没有先例，这个概念非常新颖时尚。
功能会所化：休闲购物中心不仅是购物的场所，更是会友、娱乐、旅游、商务洽谈、健身等的优雅场所。 服务会所化：以会所的高标准服务来经营管理，从客户投诉到客户业务办理，建立24小时内受理机制，统一高标准服务平台，协调问题解决。
地位会所化：项目所在地正缺乏有如CBD似的商务中心，口岸型的位置决定了项目将充当整个商业区域的“大型会所”——会所型商业——现代商业名片。
经营会所化：项目在购物中心与酒店式公寓的经营过程中，将采用会所式的经营方式，如VIP卡等；经营内容更是具有“新会所”的特色，动感影院、模拟高尔夫、爱情迪厅、电子图书馆、健身氧吧。
风格会所化：购物中心在建筑装饰，公共空间布局，形象展示方面，都体现出会所的特色，达到大气而不显冷清，高雅而不脱俗。
说明：有关“会所式中央商务港”的主题概念深化、表现与推广，将会在与贵公司确立合作意向后，全面阐述清楚，并系统演绎会所概念。 D、功能定位
集休闲、文化、购物、娱乐、旅游、餐饮、办公等为一体的大型一站式SHOPPING MALL。 E、价格定位（数据在我司调研基础上，结合项目确定的售价与租金） 楼层 售价\\租金（商家） 地下 \\；50元每平米/月
一层 10000---17000元每平米；140元每平米/月 二层 4000---8000元每平米；50元每平米/月 三层 3000---5000元每平米；30元每平米/月 四层 \\；20元每平米/月 五层 \\；10元每平米/月
（3）广告推广
广告战略：立足商丘“地王之王”，进行立体式市场轮番的广告轰炸，营销活动造势，销售紧俏、火爆造势，开盘前蓄积能量释放，全方位媒体报道抢购热潮 主题广告：
打造会所式黄金口岸商务港
各阶段主题广告语：
会所式商务港，演绎体验式新生活
全新体验，从会所式商务港开始
新生活广场---商北现代不夜城
造就非凡品质，成就领袖地位
新生活广场，新商丘地王
（4）推广费用
经过我司整合各项资源，广告费用效用最大化的原则，我司预计项目的推广费用约为占项目销售额的1%，总计约合400万人民币，推广费用具体支出种类与比例将在我司策划报告中详细体现。（销售额见第6小点）
5、项目招商建议
为与项目的市场定位，其作为未来商丘的城市地标的特征相符合，同时强化投资者信心，减少投资者与经营户的风险。在项目目前阶段，即开展项目招商的各项准备工作。
主力店招商：主力店是购物中心的“王牌”，成功的招入了主力店，就会对其它商家产生“羊群”效应，商家纷纷跟着入驻。主力店的进驻，会至少起到两方面的益处：一则吸引人气，为商场聚集人气；二则便于商业业态的规范和完善。对于主力店的招商，应从商家的角度考虑他们的要求，然后针对主力店专门制作一对一的招商方案。
品牌店招商：品牌店与主力店一样，对于聚集人气与商业的规范有极大帮助。与此同时，主力店还有它特定的消费群体，它能带来比较固定的客户群体。品牌店的进驻也能迅速提升项目在商丘的市场知名度，以及消费者对项目的肯定。 其它经营户招商：设立准入条件，统一对待，统一租金和管理。避免商家象征性进场的情况发生，即只派几个人看下店，情况不好则立即撤退的事情发生。对于一般经营户，要设立跟踪服务系统，对他们的人气量，货物流通量进行统计，以便于做出适当的调整。
在正式开始销售前，招商工作应进行20%左右。
6、购物中心投资效益分析
（1）总投资：2亿（以贵司提供数据为依据）
（2）投资收益：（其中租金收益部分以最保守估计，10年内收回成本折算为售价）商业实际销售面积约占15000平米，以8000元每平米作为销售均价，销售额约为1.2亿元左右。
商业租金收入按10年回报计算，每平米设平均租金为45-50元，则29000平米，每平米售价7500元，收入约为1.6亿-2.2亿元左右。
酒店式公寓销售面积为14877平米，以售价2600元每平米（精装修），利润约为4000万左右。
地下停车位为145个，以每个2万元出售，停车位收入在 300万。
其它收入：项目广告位、物业管理收入等以10年回报期计算，收入约在3000万左右。
结论：项目的投资总收益在3亿7千万之间—4亿1千万，毛利润在1亿8千万左右。
四、我司操作思路
塑造全新概念，引起市场注意和轰动。项目规模宣传扩大化，先突出板块，再突出项目地块，使无论是普通市民还是投资者都认可项目区域的整体宏观环境，对项目地块的发展前景和潜力充分信任。开展一系列的论坛和其它性质的公益活动，通过借政府官员或单位的势，强调项目的政府背景和支持力度。
打造符合当地消费力水平的大型购物中心，改变一种人们的购物方式、休闲行为，创造一片新的城市风景。以特色打造差异化，避开同类物业竞争；以战略高度规划开发，最大化创造产品附加值。
科学的协调好招商与销售工作，以进攻型营销模式抢占先机，通过制度化，规范化的销售管理体系树立一流的楼盘市场形象，最大限度的挖掘市场潜力，形成良好的客户服务跟踪体系。制订销售节点与销售控制的计划和目标，明确阶段目标与任务。
房产的品牌建立主要是以产品品质、服务方式、市场推广及品牌文化为着眼点。也就是倡导全新的产品概念和消费理念，赋予品牌一种文化内涵，通过品牌推广引起人们的共鸣，提高品牌的认知度及美誉度，在消费市场中形成口碑。在商丘的现有开发商中，还未存在真正意义上的品牌，所以品牌建立面临的阻力较小，只要通过系统的品牌运作，倡导个全新的产品概念，必将在消费市场中形成链式反应，那么“金房地产”将占据商丘商业地产的主力品牌地位。
最后，特别说明的是，本案部分评估数据为估算结果，与实际数据存在误差，但同样能够形象说明问题。
推荐第5篇：健美之夜策划提案
活动策划提案
经过相当时间的调查分析，本领域众多一流酒吧中，经营模式大相径庭，竞争激烈。鉴于本公司发展迄今，已为南昌酒吧行业中佼佼，知名度可见一斑，发展趋势良好，但在短期内却无突破性进展。为了进一步打开市场，为本酒吧后续发展铺路，取得长期更大程度的盈利效果，本人建议公司考虑从知名度发展转到美誉度发展。以下为本人对转型发展的分析意见。
分析知名度和美誉度的关系，可以得出以下几种情况：
(1)知名度＞美誉度＞0名过其实
此时，企业应减少过度宣传，脚踏实地，搞好经营管理、产品开发和企业文化建设，挖潜力，挤掉品牌中的泡沫。
(2) 知名度＞美誉度；美誉度＝0名不符实
这是一个名副其实的品牌泡沫，破了就一无所有。企业应充实美誉度。
(3)0，美誉度＜0臭名昭著
这样的品牌毫无生命力，死不足惜。
(4)0名符其实
这是一种最佳状态，企业应不断努力，使美誉度和知名度协同成长，使品牌得以维护和增值。
由本酒吧发展现状来看，应适当提升美誉度来进一步突破消费者心理，占据更大市场。另外，其余的一线酒吧在此问题上还没有过多发展，所以，建议公司应先走一步，已达独领风骚之境。
以本次健身房合作活动为主题，实施提升美誉度战略。
1、活动前期宣传中，提出本次活动营业额的百分之十（具体数额有董事会确定）作为义款，捐给受灾地区发展（迎合时下多有灾区出现，捐款活动频频既出）。（此提议应在宣传中大做文章，做到强力宣传）
2、活动中，在适当时刻，由MC再次做重复说明，其作用在于：刺激消费者心理，促使多消费。
3、活动结束后，特意举办捐款仪式，并邀媒体记者参加。于此，既很大程度提升了公司美誉度，增加媒体友好度，又达到扩大宣传的效果。何乐而不为。
鉴于本次活动是本酒吧与健身房合作举办，所以捐款仪式中相应提名健身房（或捐款仪式由本酒吧与健身房联名举办）。捐款仪式费用，由本公司全额支付，但健身房在活动中要给于本公司支持，如：免费提供健身体验卡作为活动奖品。（此项条件，可与健身房做商议）。
关于健身房提供的健身卡的使用用途：
a，活动当晚达到指定消费额后，获赠月卡或季卡。
b，活动当晚凡参加活动游戏者，获赠一日或三日健身体验券。 c，当晚颁发大奖，季卡或年卡。
D，门票10元（不确定，但要低于健身房一日消费价）。
规定每张门票可换取一张健身房一日或三日体验券。
注：体验券由健身房提供，利用此廉价门票可帮公司回笼部分资金。
A*D698BAR《健身国度*酷我秀》主题party策划案 活动时间：2010年5月22—23日（周
六、周日）
活动地点：AD698BAR
活动主题：健身国度*酷我秀
场地布置：
鉴于本次party在月末，且之前刚做完几个大型派对，为了节约成本采取点缀式布场方式。
1、活动平面宣传物品：
正门入口大幅喷绘(1张)
吧台两侧中幅喷绘 （2张）
展架（4—6张）
内厅悬挂双面KT吊板 （10张）
卡座上壁小型宣传海报 （数量以实数而定）
入口出设咨询台
洗手间设软广告
2、活动所需器材：
吧台两侧展示区----动感单车 4—6辆
露天广场可摆放一定数量的健身仪器（由健身房提供或考虑公司租用），以烘托气氛。
3、多布置频闪在舞台四周，增加震撼效果。
4、其他所需：TV宣传短片（滚动播放）
注：制作布置场地喷绘、展架等由场地方负责。
人员安排：
a， 主持人一名（可考虑用MC），并做好当晚控场。（活动前一天
下午4：30进行现场彩排）
b， 艳舞DS4—5人
c， 肌肉秀者4—5人
d， 靓女（外聘）10名------装扮兔女郎（服饰租用）
e， 楼面人员做好气氛配合工作。
演绎内容：
整晚的演出和气氛都围绕着健身秀此单一主题，演绎从包装到内容均编排一整套节目。（节目流程由节目部负责，另附详单）
亮点展示：
主要以金仕堡演出的3个节目为主：搏击操、肚皮舞、肌肉展示。
1、把舞蹈动作加入到拳击里，将舞蹈与拳击融合。以拳击赛的形式出现。
2、上台形式：
（1）悬挂。由厅顶缓缓降下（开始时把所有主灯关闭，音乐放缓；当肌肉秀者开始下降时，主灯突然打开，并打向秀者。灯光注意跟踪；注意期间音乐节奏的衔接。
（2）把肌肉秀者装在特殊材料(如，硬纸板，薄泡沫等)制成的箱子里，箱子外做简单装饰（如，喷绘，涂鸦等）。箱子先被推到台上，DS以箱子为主题展示艳舞。等音乐达到高潮时（音乐可由DJ换为撞击或爆炸音效，要求音效的冲击力）肌肉秀者突然冲破箱子展现出来（可由蹲到站）。接着肌肉秀表演开始，DS在旁边艳舞配合（注意两者的亲密动作要适当多些）。
3、外聘些靓女，扮作兔女郎，营造场内气氛。（服装可租用）
4、中间穿插肚皮舞，草裙舞等，并邀请客人参加，凡参加的客人可赠送精美鸡尾酒及健身房一日或三日体验券。适当安排几位公司内部人员充当客人，在无客人上台的情况下，充当客人上台，调起其他客人的积极性，防止冷场。
5、肌肉秀者在表演之余，要在场中轮桌到客人台前喝酒，互动。（健身房这时可要求肌肉秀者分发健身房的宣传单或优惠券等，以作宣传。）
6、可制定些促销方案，调动客人的消费欲望。如，啤酒比赛等
各部门责任分工：
1、董事会
负责整体活动方案的审核与确定，嘉宾的邀请及重要嘉宾的接待，统筹整个活动
2、策划部
负责整个活动的策划，设计与执行，场地布置，媒体宣传，现场统筹整个活动
3、节目部
负责整个活动的演艺节目、灯光、音响、视频、特效等
4、营运部
负责整个活动的服务质量，把控出品质量等
5、客服部
负责整个活动现场气氛的营造，刺激消费等
6、保安部
负责整个活动现场的保卫、安全工作、泊车、停车安排工作
7、PA部
负责整个活动现场的卫生
8、工程部
负责整个活动的工程维修等问题，配合现场布置等
9、采购部、仓库
负责整个活动物料、礼品的采购及后勤保障工作
推荐第6篇：促销活动策划提案
促销活动策划提案
本方案作为应对国美开业及苏宁对冲国美的应变而策划，因此，在国美与苏宁之间可以用折中的办法策划大型促销活动，同时面对两个全国连锁，一定要用“四两拨千斤”的手段来操作，硬拼只有坏处没有好处。XX家电作为温州本地强劲的卖场，在老百姓心中的地位及口碑在我市排第一位，这是国美苏宁等全国连锁们远远不及的。因此针对性方案就一定有细化的工作来辅助。主要思路如下：
一、分析国美：
国美缺点：不能即时送货，低价商品有限量；开业人流量大、服务不好；售后为厂家保修，不是直接有商场保修；白电销售是弱项；地理位置不佳；迫于股东压力国美以高利润为先，这样国美就不可能再以大量超低价产品作为开业主打；国美的宿敌苏宁会削弱国美开业优势。 国美优势：新张开业很得到大量供应商资源；媒体强度大；黑电销售是强项；
二、苏宁与国美的竞争
1、苏宁与国美向来是有“宿敌”之称；
2、在同时争取供应商资源时会造成供应商两难境地，最后谁也不得罪，要么都给政策，要么都不给，这样在厂家资源方面给一百留下机会；
3、国美与苏宁对冲最直接的表现是在媒体运用上，到时大量的广告投入也会导致两家卖场的资金消耗过大，从而在销售中降低层次；
三、营销方案：
方案一：第一届家电采购节系列活动
1、活动主题：家电采购节作为8月份活动总品牌，以下分为4-5个系列活动的子品牌，比如：盛夏嘉年华、全球家电品牌运动会、团购群英会、服务进社区等，每周一期。
2、主要内容：
无因退机，用着满意再付账
分期付款购家电
纳凉电影晚会，看大片赢大奖
实实在在抵现金，500000元现金券限量派送
买家电送装璜
买家电送婚纱摄影
买家电送蜜月旅游
3、操作要点：
横向联合：与不同行业的其它商家合作，策划一些互动性的促销活动，如与一家家居建材超市合作推出“家电建材采购联欢大优惠”；与摄影、酒店联合推出“婚嫁团购联欢大优惠”。 报版要求：针对国美的缺点（不能即时送货，低价商品有限量、开业人流量大，服务不好、售后为厂家保修，不是直接有商场保修）
方案二：家电供应商诚信公约联盟大会（事件营销）
这个活动方案主要从本土品牌角度来作形式的表现，也就是说，在以往的宣传中都以口号“买放心家电”，但如何放心，却没有具体表现，因此，如何发挥本土卖场的优势，不单从价格、服务上，更要从诚信角度宣传，8月8日是我市第五个诚信日，借此机会，成立联盟，并发表诚信公约，不失为一个拉拢人心，增强美誉度的良方，同时也找到了促销优惠的一大理由。
1、活动主题：热烈祝贺“供应商诚信公约联盟大会隆重召开”
诚信公约
诚信为本，信誉至上
提倡公平竞争，反对企业垄断
公平竞争、互利互惠
严守质量标准，保证产品质量
不制售假冒伪劣产（商）品
诚信经营，不搞价格欺诈
不搞虚假、误导广告，自觉维护消费者的利益
拒绝暴利，明码标价，让利顾客
服务热情，态度诚恳，优质服务、尽职尽责
团结协作、开拓进取
2、供应商诚信公约联盟大会：
（1）主办单位（拟邀）：市委市政府、市文明办、市家电协会
协办：赞助单位（招商）、报业集团等
承办：XX家电超市
（2）租用某酒店会议室，通过会议形式邀请各供应商参会，参会供应商的条件是必须拿出一定政策配合本次大会召开所举办的各种促销活动。（通过这种相当于官方性质活动跟国美、苏宁们争抢供应商资源）
（3）邀请各大媒体参加大会（也可先召开新闻发布会），发布新闻通稿，炒作本次大会。会后在媒体公布大会成果——“家电供应商诚信公约”，下方署各参加大会的供应商名称、品牌，尽量让市民认为没参加大会的就不一定讲诚信的心理怀疑。（从舆论方面逼迫各品牌参与大会，参会就有政策，不参会即不讲诚信。）
（4）迎接大会召开和大会胜利闭幕，宣传时间跨度为1个月，卖场均以该主题进行一系列的促销活动，同时，软文、报广等均以此为主题由头宣传，制造轰动应。
（5）促销活动内容同方案一。
四、宣传计划：
1、卖场周围、可开发广告位及各品牌专柜、合作单位等地方的物料布置均以方案一或二的主题宣传，在卖场制造浓郁的热卖氛围。
2、在市区主要小区的出入口悬挂3*1.5米左右的喷绘广告促销广告，从节省成本又深入目标消费群方面宣传，避免与国美、苏宁等卖场在媒体上撞车。
3、联合宣传：与合作的单位相互投放广告，以促销内容为主。
4、在国美开业-前，软性广告每周不少于6篇，周
二、五每报各一篇，活动开始前一台即宣传造势，让顾客期待，先入为主。
5、硬性报广采取跟踪迂回战术，即每周五的DM、报广等根据国美、苏宁等投放情况适量投放（1：2）。
推荐第7篇：丝绸之路旅游策划提案
“丝绸之路”旅游策划提案
在了解“丝绸之路”背景知识及参照有关探讨丝路旅游同类文章的基础上，就如何打造以“丝绸之路”为主题或与之相关的旅游项目，及项目的赢利模式等诸方面，我有些个人的想法，如下：
一、“丝路旅游”项目分类：
具体可分为四大类型，分别为：“丝绸之路”主题园区旅游项目；“丝绸之路”主题概念旅游项目；“丝绸之路”节会旅游项目；“丝绸之路”网络旅游项目。
二、各项目具体内容构成
（一）、“丝绸之路”主题园区旅游项目
该项目是以大型园区的形式，囊括丝路沿线国家、城市的风土人情、自然风貌、饮食习俗、曲艺舞蹈、建筑构型、手工工艺、宗教信仰等具有民族特色的元素，供游客参观学习，全面了解丝路文明； 该类园区的规模一般都非常巨大，如同“大唐芙蓉园”这样个大型旅游园区。在园区的命名上，要极力体现丝路概念，比如可冠以“丝路生态园”或“丝绸风情园”。
园区除了陈列、展示丝路沿线文明之外，还应该纳入更多的富有现代气息的游乐节目与元素，以最大化地调动起游客的兴趣，比如可加入“人造沙漠拓展训练、蹦极、滑雪、滑草、骑马、骑骆驼、空中飞行表演、迷宫探险等等刺激新鲜的游玩节目，让游客在游览参观的同时，参与到节目中来，身心得以放松，从而加深对游园的深刻记忆。
（二）、“丝绸之路”主题概念旅游项目
即从旅游者出行的目的出发，用各种不同的诉求区分游客类型，并冠以各类主题概念的旅游形式。比如“丝路观光休闲游”、“丝路生态体验游”等等，该项目大致可细分为如下几类：
丝路观光休闲游
这是几乎所有旅游者出游的一个共同的目的，其吸引游客的着力点在旅游组织者的服务与沿线线路的选择及出行费用的高低。 丝路生态体验游
从生态体验、回归自然等角度进行概念发掘，用丝路沿线特色的旅游生态元素，比如沙漠、戈壁、森林、湖泊、草地、农庄等来吸引游客，激起游客对回归自然的兴趣。
丝路探险游
丝绸之路对许多人来说都极富神秘色彩，而丝路沿线本身就有众多奇险神秘的旅游出去，对这些地方进行包装加工，并通过媒体宣传造势，营造丝路神秘氛围，必然会激发许多有好奇心的人出游。 丝路民俗风物游
充分挖掘丝路沿线国家、民族的民俗风物，将最具民族与地方特色的旅游地、旅游产品、旅游节目进行概念包装，吸引游客出游。 丝路康体健身游
利用并包装丝路沿线国家活民族富有特色的体育健身运动，比如骑马、骑骆驼、徒步攀岩等来吸引关注健康、爱好体育的人群出游；利用当地具有健身功效的生态资源，比如温泉等，进行包装，吸引
游客出游。
丝路自驾游/自助游
丝路学术考察游
组织特定人群，比如学术机构、科研院所、民间学者等进行沿丝路的学术考察旅游。
（三）、“丝绸之路”节会旅游项目
通过举办与丝绸之路主题相关的节会活动，来聚拢人气，宣传丝绸之路文明，推介丝路旅游资源，增加举办地的知名度、提升当地旅游收入，进行丝路旅游招商。该项目大致可分为如下几类： 丝绸之路文化节/论坛
比如可以在大唐芙蓉园内定期举办名为“丝绸之路文化节”节会活动，由政府牵头，邀请各国政要参加，推荐丝路沿线各国、各地区名胜古迹、风物特色、资源等等。再比如，可以在西安举办的“欧亚经济论坛”中，单独开一个名为“欧亚经济论坛——丝路旅游专场”的活动，借助世界性节会的媒体关注度，来推介丝绸之路旅游，为丝路旅游造势。
中国丝绸之路城市汽车拉力赛
用汽车拉力赛的形式，带动媒体对丝路沿线主要城市的关注度，调动其大众广泛的参与热情，拉力赛沿线的旅游收入必将因此而得以提升。
丝路小姐选拔大赛
政府（主办方）牵头，在丝路沿线各国进行丝路小姐海选，媒体
跟进报道，最终胜出者作为当地城市形象大师。既宣传当地形象，有借助媒体效应提高当地旅游收入。
丝路健美先生选拔大赛
具体操作同上。
丝路宝贝才艺大赛
在丝路沿线各国、各城市选拨各具才艺的当地小朋友，进行海选，媒体跟进报道、胜出者作为当地旅游小使者或者家人免费丝路游，调动其广泛的群众参与。
丝路电影文化节
形式同国家各类电影节（主办方可以是政府或者某一机构），展示丝路沿线各国电影发展成果，优秀影片评选，巡演，带动各国相关产业发展。
（四）、“丝绸之路”网络旅游项目
借助网络平台，由项目发起人（比如，曲江文化旅游集团）与网络运营商，联合设计网络丝路旅游项目，并进行包装与推广，联合四大门户网站进行宣传推广，吸引为数众多的网民参与进来。
三、各项目赢利模式浅析
（一）丝路主题园区旅游项目赢利模式
园区旅游的赢利主要在于门票收入，及园区配套设施如，酒店、客房入住收入；园区内餐饮收入；园区内娱乐节目收入；相关衍生产品，如文化衫、光碟、手工艺品、挂历小物件等的销售收入。
园区旅游的受众广泛，所有人群都是目标人群。但园区游存在淡
旺季差别，在淡季园区内依托承办各类重大节庆活动，或者推出新的娱乐项目，来增加旅游收入。
（二）、丝路主题概念旅游项目赢利模式
主要赢利点在旅行社的营业收入。影响该项目收入的因素包括：在主题项目的选择上是否有足够的吸引力？是否能激发特定人群的兴趣？项目的包装是否有新意和足够的噱头？项目的推广宣传力度是否足够？项目包装投入的经费是否充足？等等。也可在相关主题下，开发衍生产品，如针对自驾游与自助游的人，可开发推出丝绸之路导航仪、丝路电子地图等进行销售。
（三）、丝路节会旅游项目赢利模式
该项目的赢利点相对而言要复杂，视不同情况而定。比如“丝路旅游论坛”的赢利来源可包括，冠名广告费、场地租赁费、设备租赁费、媒体运营等。或节会参与者的报名费、电视台的广告费、电信运营商的短信费、主办方当地的旅游、餐饮、商贸等相关收入。
同样，该项目的成功与否，与项目包装、推广等因素有很大关系。
（四）丝路网络旅游项目赢利模式
该项目赢利点，在于项目主办方（制作方）与网络运营商从参与者（网络旅游者）收取的费用。或者，据此开发出相关衍生产品，如“丝路旅游网络游戏”“丝路探险游戏”等的销售收入。
以上是我对“丝绸之路”旅游而生发的一些感想与拙见，纰漏之处，敬请批评指正。谢谢！
2010-03-08
推荐第8篇：会议策划提案框架
会议策划提案框架
一、项目背景
二、活动策划目标分析
三、场地实拍图
四、活动场地分析（如全在场外，需配平面整体区域规划图）
五、参与嘉宾人群分析
六、活动策划定位
七、活动策划总构思
八、活动具体策划内容
a) 场地布置策划
1． 室外
描述室外布置具体策划方案内容。
2． 室内（包含舞美策划）
描述室内、舞美（舞台、灯光、乐队、音响等）布置具体策划方案内容。 b) 活动内容策划（可按照活动先后流程顺序或按室外、室内进行具体策划描述）
在活动策划项目描述中，如单项活动策划内容比较复杂，可在进行活动分项描述。例如节目演出，大概总体编排思想，节目篇章划分，各篇章主题，想体现什么主题，怎么去体现主题（包含节目类型，可简单描述）。 c) 其他活动物品设计策划
描述活动其他物品清单内容，并对活动物品的设计风格进行简单描述。
九、活动整体流程（以时间为节点，按照活动顺序）
十、活动策划创意总结
将本次活动中所有（包含场地、活动、设计等其他方面）的创意点（亮点）用简短语言进行归纳总结，并罗列。
十一、安保策划预案（根据活动复杂度定）
活动中会出现的不安全因素及状况，
十二、安全导向图（根据活动复杂度定）
平面人流导向图、平面安全导向图（标明人流安全撤离通道位置） 十
三、活动操办筹办及操作要点
十四、结束语
推荐第9篇：广告策划提案范本
目录
前 言 ..............................................................2
第一部分 汰渍产品分析 .....................................................2
一、产品的概述及发展之路 ...................................................................................................2
二、产品的分类和价格 .........................................................................错误！未定义书签。
三、汰渍销售情况 .................................................................................错误！未定义书签。
四、产品与市场环境分析……….………………………………….......................................
第二部分 汰渍消费者分析 ..................................................7
一、购买情况 ...........................................................................................................................7
二、品牌的价值 .....................................................................................错误！未定义书签。
三、广告的效果分析 .............................................................................错误！未定义书签。
第三部分 广告计划与营销策略 .............................错误！未定义书签。
一、广告时间 .........................................................................................错误！未定义书签。
二、广告表现 .........................................................................................错误！未定义书签。
三、广告活动预算 .................................................................................错误！未定义书签。
四、广告效果预测 .................................................................................错误！未定义书签。
五、营销策略 .........................................................................................错误！未定义书签。
六、促销活动计划 .................................................................................错误！未定义书签。
前 言
汰渍(是美国宝洁公司旗下著名洗涤品牌，1946年诞生，是世界上第一种合成洗衣粉。汰渍的诞生，结束了人类历史上长达2000余年的皂洗时代，为机洗时代的到来提供了条件，素有“洗衣世界的奇迹”的盛名。60多年来，汰渍一直稳持洗涤世界的牛耳，引领着世界洗涤技术的发展和产品的潮流。
汰渍1995年进入中国，是家喻户晓广受欢迎的品牌。十几年来，汰渍一直致力于为中国家庭主妇提供最好的洗护方案，其在北京的研发中心，拥有数十位科学家，专门针对中国市场研发新的洗护产品。自进入中国十几年来，汰渍不断推陈出新，持续向中国消费者提供杰出、高效的洗涤产品，提高了人们的生活质量。
在国内洗涤产品领域，国内品牌和跨国集团的竞争已经到了白热化的阶段。国产品牌--雕牌、立白、奇强等和跨国集团--汰渍、奥妙、碧浪 等在洗涤产品领域都各自占据着相当的市场。 雕牌洗衣粉以94%的知晓度超过了排名第二的汰渍（宝洁公司）和排名第三的奥妙（联合利华公司）。
由此可见，现在的市场是机遇与风险并存。总的来说洗衣粉在我国是一个发展前景极为广阔的行业，各种品牌的洗衣粉层出不穷，具有各自的优势，要怎么才能使汰渍在众多品牌中脱颖而出，是本次策划的关键与目标。
第一部分 汰渍产品分析
一、产品概述及发展之路
汰渍（Tide）是全球日化龙头宝洁公司旗下著名的洗涤品牌，也是全球最大的洗衣粉品牌之一。汰渍于1946年诞生于美国，是世界上第一种合成洗衣粉。由于汰渍的诞生，结束了人类历史上长达2000余年的皂洗时代，把人类从繁重的洗衣工作中解放出来，为机洗时代的到来提供了条件，素有“洗衣世界的奇迹”盛名。汰渍于1995年进入中国，十几年来不断推陈出新，平均每14个月就推出一项产品创新或升级。现在每天平均有超过100万包汰渍洗衣粉进入不同的中国家庭，是中国家喻户晓、最受欢迎的洗衣粉品牌之一。 汰渍1995年进入中国，是家喻户晓广受欢迎的品牌。十几年来，汰渍一直致力于为中国家庭主妇提供最好的洗护方案，其在北京的研发中心，拥有数十位科学家，专门针对中国市场研发新的洗护产品。自进入中国十几年来，汰渍不断推陈出新，持续向中国消费者提供杰出、高效的洗涤产品，提高了人们的生活质量。
1995年1月 汰渍200克和450克在全国隆重上市，正式启动了汰渍在中国市场的发展 。
1997年8月 汰渍第二代在全国隆重上市。 1998年10月 汰渍第三代在全国隆重上市。 1999年9月 汰渍第三代加强型在全国隆重上市。
2002年至2007年 汰渍先后在中国市场上推出三重功效洗衣粉系列、汰渍净白去渍洗衣粉系列、汰渍360度全能洗衣粉及最新上市的含舒肤佳皂粒的汰渍洗衣粉。汰渍产品大家庭中还包含汰渍洗衣皂，以满足消费者的广泛需求。
2010年汰渍法国原液进口洗衣液引入中国，为中国消费者们带来全面全新的洗衣体验，引发中国洗化市场新一轮革新。
2011年7月，汰渍隆重推出全效360系列洗衣产品，其中全效系列洗衣粉全新升级，升级配方专门针对日常常见的污渍设计，特别是小朋友校服胸前的油渍，务求让妈妈洗衣过程更轻松，衣服洁净更全面，做到全效洁净，清洁，轻松，清新。
2011年7月，汰渍全新产品系列“洁净薰香”诞生，这也是宝洁旗下第一款超越洁净，以薰香味为主导的洗衣产品。
2012年7月，汰渍联手舒肤佳推出全效除菌系列，在做到全效去渍的基础之上，更能高效去除衣物上5种典型细菌，带来里里外外的洁净。与市面上专业的衣物消毒剂相比，该系列产品含有的舒肤佳成分配方性质温和，其亲肤性非常适用于儿童衣物的日常洗涤除菌，连手洗也适用。
二、产品的分类和价格
1.汰渍“净白”洗衣粉——透亮洁白 怡人清香
汰渍“净白”洗衣粉，能有效去除领袖污渍等多种污垢，令衣服洁白透亮，并带有淡淡的怡人清香味。
这是因为它含有“去污净白因子”和国际香型，令衣物亮白又清香。
2.汰渍三重功效洗衣粉——更卓越品质，带来七大洁净惊喜
迅速溶解：冷水中都能迅速溶解，全面释放洁净动力。
超强去渍：只需片刻浸泡就能有效去除一般污渍，无需费力搓洗，也能去除衣领袖口污垢等日常顽固污渍。
亮白出众：连最易发黄变旧的白色衣物经多次洗涤后仍能保持透亮洁白。
焕彩如新：使彩色衣物始终保持亮丽鲜艳。
轻松易漂：采用易漂洗配方，帮您省水，省电，省时间; 漂洗更彻底，衣物更干净。
不伤手：超强洁力无需费力搓洗，即使手洗，洗完后双手也不易感到刺激。
持久清香：不仅洗衣时感受清爽香味，衣物晒干后仍留有怡人清香，干净也能闻得到。
3.汰渍全效360系列洗衣产品——不费劲，更干净
升级配方专门针对日常常见的污渍设计，特别是小朋友校服胸前的油渍，务求让妈妈洗衣过程更轻松，衣服洁净更全面，做到全效洁净，清洁，轻松，清新。 4.汰渍洁净薰香系列——洁净芬芳一整天，舒缓愉悦每一刻
宝洁旗下第一款超越洁净，以香氛为主打卖点的洗涤产品；
这种薰香是专门针对中国女性对于薰衣草的偏好进行设计的；
独创三重薰香“净”界——洗前释香、洗中溢香、洗后凝香，其持久的薰香香氛为人们带来如同置身自然般的舒缓愉悦。
对于价格方面,汰渍洗衣粉虽聘请郭冬临为其出演了一系列广告,除了刚出来的产品在价格上稍微要高点以外，其他产品价格却与其他品牌几乎一样,这无疑又是一大优势.既有强大的广告攻势,在价格上也不输别人,在同类产品中消费者怎么不会选择它呢? 汰渍通过与竞争对手在价格层面直接交锋，利用高品质、低价格快速打垮竞争对手。
方提供的护肤品，它依据汉方的医学理念，认为万物都有阴阳之分，而阴阳平衡才是大自然和谐之道。女性天生属阴因为生理或环境的影响便出现“阴虚”的状况，令肌肤干燥和老化，雪花秀以“滋阴”为原则，改善女性肌肤的各种燥热现象，能把肌肤调理到最佳状态。
雪花秀的成分以韩方中药为主，提倡固本培元和滋阴养生的护肤理念，结合珍贵药材，包括玉竹、莲花、杏仁、人参或当归等，以为追求鲜明生活美学的女性而设计的曼丽妃丝柔系列就是它目前推出的最新产品。这一系列产品的宗旨在于维护美白无暇的肌肤。
通过上面的分析，我们可以断定，化妆品行业品牌将会最终形成类似足球队的格局：上有国家队，下有地方队，各得其所，谁也不能完全替代谁。这也是中国化妆品市场的特有属性所决定的。
三 汰渍销售情况
2007-2011年汰渍的市场销售情况
2012——2016产品市场容量需求
2007-2011年汰渍平均价格体系
四 产品与市场环境分析
在1999年时汰渍和碧浪洗衣粉占洗衣粉的市场份额达到33%,而到了2007年汰渍（7.45%）和碧浪（8.45%）的市场份额是15.62%，而雕牌在这年的市场份额是22.32%。从近年来中国洗涤用品行业看，就洗衣粉市场，宝洁、联合利华、汉高和花王四大国际品牌从占据了国内洗衣粉市场近50%的份额大量减少，原来市场份额不足三成的洗衣粉行业，国产品牌已三分天下占其二。近两年销量三甲位置上是三大国产品牌：雕牌、奇强与立白。根据尼尔 森数据2009年2010年最新滚动年度数据显示，立白洗衣粉销售量份额达到23.5%，销售额份额达到24.3%，双双位居市场第一。而在此之前，在洗涤行业协会最新发布的全国洗衣粉市场统计数据中，立白洗衣粉销量占有率为24.2%，排名第一。2008年至今，立白一直占据着中国洗衣粉的第一宝座。就洗衣粉市场发展来看，2005年，中国洗衣粉产量294万吨，2006年全国洗衣粉销量360万吨，年销售额260亿元，加上衣物柔顺剂和消毒液等的销量，整个洗衣市场有500亿之巨。中国洗涤用品市场具有相当大的发展潜力，预计到2010年市场的销售额可达800亿元，年递增13％左右。目前中国人均洗衣粉年消耗量为3千克，世界人均洗衣粉年消耗为7.4千克，显示中国洗衣粉市场具有很大潜力，而拥有十亿人口的农村市场平均家庭拥有洗衣机的比例比城市低50个百分点，只有30％左右，因此，随着农村洗衣机市场的逐步扩大，洗衣粉产品在农村市场的销售将会有大幅的增长。因此洗衣粉这个市场的前景还是有的，如果市场份额增加当然会是一个不错的蛋糕。就汰渍的新产品的研发创新来讲，中国汰渍平均每14个月就推出一项产品创新或升级。而每种新品的研发都必须进行大量的消费者使用测试，因此参与测试的消费者数以千计，试用过程中所清洗的衣服通常都超过20万件。
第二部分 汰渍消费者分析
错误！未找到引用源。、购买情况
家庭大量的衣服是家庭主妇来洗的这指的是一些“年青家庭”指孩子在18岁以下的家庭，平时买洗衣粉也是由家庭主妇购买的，所以家庭主妇是很大目标消费群体，这是一种情况，但是对于那些孩子成年了生活上能自立了这样的家庭来说洗衣服的工作则不一定是家庭主妇的事了，一些青年在外地上学，衣服是自己洗的，在外地打工的青年也是自己洗衣服的，还有一些没有离家但是已经有了工作了的青年也自己洗衣服，他们自己洗衣服必然会对一种或几种品牌的洗衣粉情有独钟，因些这部分消费群体也是十分庞大的，而且这部分青年已经在生活上自立了，他们也一直向往能有自己的生活，不喜欢父母来干汲他们的生活。
1.购买普及率
从全国范围内来看，洗衣粉的购买普及率在47%，购买洗衣粉的一般为家庭中家务劳动的主要承担者，在中国这一角色多数为女性。
各个地区的洗衣粉购买普及率之间并没有明显的区别。广州和其他东部、西部地区的洗衣粉购买普及率要稍微低于全国平均水平，这可能是由于洗衣粉的其他替代产品（如肥皂、洗衣液等）在这些地区的普及率比较高。 2.购买考虑因素
从购买考虑因素来说，消费者购买洗衣粉时首先考虑的因素就是洗衣粉的使用效果，指数为4.26，这与洗衣粉的使用目的有关。
其次洗衣粉的品质是消费者考虑的第二重要的因素，随着中国消费者生活水平的提高，消费者对洗衣粉品质的要求也越来越高，例如不伤手、低温等等。
相对来说，消费者考虑最少的因素是促销，指数仅为3.31，这说明中国的消费者可能会有一定程度的品牌偏好，消费观念也更加理性化。 3.购买频率
总体来看，选择1至2个月购买一次洗衣粉的受访者比例最高，为48%。一个月以下和2至4个月购买一次洗衣粉的受访者比例分别为17%和25%。
洗衣粉的保质期比较长，并且选择购买大袋的包装会有更多的优惠，所以多数受访者选择1至2个月购买一次洗衣粉。 4.购买场所
从洗衣粉购买场所表格来看，受访者选择购买洗衣粉的主要场所为超市。全国范围内，约有90%左右的人会选择在超市购买洗衣粉。排在第二位的选择在大卖场购买洗衣粉，指数为63%。
在上海，人们在购买洗衣粉的时候最多的选择是大卖场，占到83%，超过了在超市购买的指数。上海的大卖场分布比较密集，而且经常会有关于家庭必需品的大型促销活动，所以人们更多选择在大卖场购买洗衣粉。
选择去便利店购买洗衣粉的受访者也占到30%以上的比例，选择便利店来购买洗衣粉的受访者更多的是由于便利店的方便、快捷和及时。随着人们对洗衣质量的要求的不断提升，选择去洗涤用品专卖店购买洗衣粉的人占有相当的比例。 5.购买规格
从洗衣粉购买规格中我们可以看出，购买的洗衣粉规格最多的为500克左右装的洗衣粉，指数为48%左右。这一规格的洗衣粉是比较常见的洗衣粉包装。
其次受访者购买比较多的是规格为1000克左右包装的洗衣粉，比例为31%左右，这一规格的洗衣粉包装比较大，价格相对更加实惠，适合成员比较多、洗衣量比较大的家庭。
106克与1000克以上两种规格的洗衣粉购买比例很低。106克比较适合出门在外旅游或者单独居住使用。1000克以上的洗衣粉如果不及时使用完，容易变质，所以购买比例也比较低。
二、品牌价值
1.品牌知晓度
在国内洗涤产品领域，国内品牌和跨国集团的竞争已经到了白热化的阶段。国产品牌--雕牌、立白、奇强等和跨国集团--汰渍、奥妙、碧浪 等在洗涤产品领域都各自占据着相当的市场。
雕牌洗衣粉以94%的知晓度超过了排名第二的汰渍（宝洁公司）和排名第三的奥妙（联合利华公司）。
宝洁公司坚持一贯的多品牌战略，汰渍和碧浪两个品牌的洗衣粉都取得了很高的知晓度，分别为92%和79%。
品牌知晓度比较低的洗衣粉品牌为全力（21%）、榄菊（29%）和洁霸（36%）。这三个品牌的知晓度与其他一些洗衣粉品牌的知晓度有着比较大的差别，在产品的宣传方面应该要加大力度。
2.品牌忠诚度--使用频率
雕牌洗衣粉的品牌知晓度虽然超过汰渍和奥妙两个品牌，但是经常使用频率（包括最常使用和经常使用）落后于这两个品牌，排在第三位，指数为37%。这说明雕牌洗衣粉应该进一步提高宣传策略的有效性。
经常使用频率比较低的洗衣粉品牌为榄菊（11%）和全力（15%）。这两个品牌洗衣粉的品牌知晓度还比较低，应该加大品牌的宣传力度。
从品牌洗衣粉购买频率来看，各个品牌的洗衣粉购买频率指数有着明显的区别。
汰渍、奥妙和雕牌洗衣粉的经常购买频率（包括最常购买和较常购买）都在35%以上，而购买频率比较低的洗衣粉品牌榄菊、奇强、白猫、全力的经常购买频率仅在15%左右。洗衣粉市场已经出现市场占有率比较大的几个大品牌。
3.品牌忠诚度--议价空间
若品牌洗衣粉的价格上涨20%，对于消费者的继续购买是否会有影响。图中显示的是基本无影响所占的比例。可以看到，价格上涨对于奥妙洗衣粉的影响是最小的，有29.4%的受访者表示洗衣粉涨价后还会继续选择购买这一品牌的洗衣粉。汰渍牌洗衣粉的议价空间指数也比较高，有29.2。
议价空间指数比较低的洗衣粉品牌有榄菊和洁霸，这两个品牌洗衣粉的使用者也比较少
4.品牌忠诚度--推荐度
品牌推荐度指的是将该品牌的洗衣粉推荐给亲戚朋友的可能性。宝洁公司的汰渍洗衣粉和联合利华的奥妙洗衣粉两大品牌的推荐度指数仍然是最高的。国产洗衣粉雕牌以45%的推荐度排名第三位。
这三大品牌的洗衣粉的铺货渠道和宣传攻势都非常强大，消费者更容易接触到这几种品牌的洗衣粉并对其产生好感。
相对而言，使用榄菊洗衣粉的消费者就比较少，也就不容易提高其品牌的忠诚度。
5.品牌形象
从资料中可以看到，雕牌洗衣粉被认为是最具性价比的品牌，相对其他品牌洗衣粉来说，雕牌洗衣粉的定价较为实惠。汰渍和奥妙则被认为是效果好、质量保证和知名品牌的洗衣粉，这两个品牌的洗衣粉的定价也比较高，走的是中高端的路线。奇强被认为是大众化的品牌，白猫、立白是消费者眼中性价比好的品牌。碧浪则偏向于被认为是身份象征和时尚的品牌。
相对上述洗衣粉品牌，全力、洁霸和榄菊都是使用人数比较少的洗衣粉品牌。洁霸被认为是时尚的品牌，而榄菊则被认为是年轻的品牌。这三个品牌的洗衣粉需要进一步推广其品牌的知名度。
6．品牌价值综合分析
品牌价值的衡量因素有两个：品牌知晓度和品牌忠诚度。品牌忠诚度从四方面考量：品牌使用频率，品牌购买频率，品牌议价空间和品牌推荐度。
雕牌洗衣粉的品牌知晓度是最高的，但是品牌忠诚度指数却不如汰渍和奥妙两个品牌的洗衣粉，所以综合评价品牌知晓度和品牌忠诚度，雕牌洗衣粉的品牌价值指数就落后于汰渍和奥妙两个品牌。
三、广告的效果分析
1.广告到达率
从资料中可以看到，汰渍和雕牌的广告到达率都很高，指数分别为84.4%与84.2%，这与他们的知晓度相呼应，这两个品牌的洗衣粉广告攻势强大，尤其是在电视广告方面投资巨大。
知晓度较差的几个品牌（洁霸、榄菊和全力），他们的广告到达率也是较低的，这可能也是他们知晓度较低的原因。
2.广告到达途径
从广告到达途径来看，电视广告仍然是洗衣粉广告的主要投放渠道，广告到达率比较高的品牌的电视广告到达途径指数都在九成以上。
相对于其他产品，尤其是数码产品，洗衣粉的广告途径在网络上的投入还很低，在报纸、杂志和户外投放广告的比例也不高。这是由于洗衣粉的主要购买和使用对象为家庭主妇，这部分人群的主要休闲方式为看电视节目，上网的比例比较小。所以电视广告还是洗衣粉产品的广告主要投放途径。雕牌汰渍等广告到达率比较高品牌，都在电视广告中投入巨大，甚至在黄金时段投放大量广告。
3.广告有效性--喜爱度
可以看出，受访者对于奥妙的洗衣粉的喜爱程度最高，指数为54.0%，其次是汰渍和碧浪洗衣粉，喜爱度指数分别为50.9%和48.5%。
广告到达率指数很高的雕牌洗衣粉，广告喜爱度指数仅仅排在第四位。雕牌洗衣粉虽然广告投入比较大，但仍需要进一步改进广告的表现形式。汰渍洗衣粉的广告喜爱度指数相比其广告到达率指数也出现了一定的下滑，汰渍广告的表现形式比较单
一、重复，容易让消费者产生厌烦的情绪。
4.广告有效性--购买说服力
广告购买说服力指的是看完该品牌的广告后，是否会去购买该品牌的产品，从资料中可以看到，奥妙洗衣粉的购买说服力指数仍然是最高的，为53%。
榄菊等洗衣粉的广告购买说服力比较低，这是由于其广告到达率就比较低，广告受众也比较少，这些洗衣粉品牌一方面需要加强广告宣传的投入，另一方面也需要通过新颖的广告创意等手段，树立其专业有效的品牌形象。
5.广告效果综合分析
对于品牌洗衣粉的广告效果综合分析，我们同时考虑了广告达到率和广告有效性两大主要因素。其中广告有效性综合考量了两方面因素，一是广告喜爱度，二是广告购买说服力。
从资料中我们可以看出，广告到达率较高的汰渍、奥妙两个品牌，其广告有效性指数也比较高。雕牌洗衣粉的广告到达率非常高，但是其广告有效性还有待进一步提高。
推荐第10篇：六一活动策划提案
昨天你提到我们的儿童节，不错，你记得我那条小孩子的短信，反应还很快，嘿嘿。
这是属于小男孩和小女孩的节日，也是我们两个小孩子的节日。当然，这也是一个纪念日，是5.1的第一次见面的一个月纪念。很感谢老天，同时也感谢我们的党和政府给了我们五一的假期。
好，废话不多说，我先提案，班门弄斧一下咯，ad帮成员：
活动宗旨：寻找对方心里的那个小孩子回归本我
活动日程：6月1日
活动地点：北京
活动安排：
上午9点到京
约定地点见面，互赠儿童节礼物
（地点你定吧，最好在海淀区，礼物我也已经备好，会有小小的惊喜）地点我们就定在火车站吧，我们好像跟火车也很有缘，把你我载来又载去，等你况且况且况且况且下车之后，我要拉着你的小手一起压马路。
上午10点半接到你之后，我们地铁直奔五道口的麦当劳，然后开始讲童年最有意思的事情，你讲一个我讲一个，看谁讲的最多，看谁能把谁傻乐。
中午12点
吃饭（可以考虑m叔叔的儿童套餐）我们就要儿童套餐吧，还有玩具。哈哈
下午2点
本来这是策划的重点，很想两个人的sweettime,但是今天下午我临时受命在人大附近的华欣国际有朗朗的一个点映会需要采访，so我决定让你扮演一下我的摄影记者陪同我去欣赏一下我大爱的claicmusic.不过能有国际级别的朗朗同学为咱俩配乐，感觉也值了。（听说朗朗同学的童年很命苦，咱们俩真是太坏了，把快乐童年建筑在他的之上，哈哈）需要我带相机吗？还是你带来？我们再一同商议下单反吧。
我估计这个会不会太长，结束后再安排一下，从地理上讲，可以去五道口的光合作用转转，我的本子瘾又发作了。或者去雕光，虽然那里的cafe有点小贵，但是杯子上的小猫太可爱。
晚上7点10分返津（备注：28日深夜安排的童年仪式在此之前随机出现，哈哈）
本次活动特殊要求：
请放下面具，丢掉在各个场合的不同身份角色的扮演，只做那个小孩子。可以不高兴就哭，高兴就乐，有话就说，找到自己。
在着装上，请丢掉硬硬的尖角领子和90度的裤缝，我们要温柔的小棉布和平底鞋。
为此，我将牺牲在华美的华欣国际大厅听钢琴时应有的heelshoes和dre，那天我要打扮得像每一个过六一的幸福小姑娘一样，出现在你面前。（备注：我童年的装束也是那种有点丑有点木的那种，哈哈）
提案完毕，谢谢观赏。请木男创意总监对该文案的活动提案进行指导，提出可修改的执行建议，并进一步细化。
第11篇：长安汽车创意策划提案
创意创概念发想
广告目的――建立中国微型汽车领先地位的企业形象；
创意策略――建立统一的企形象；但因南方与内地的市场经济环境不同而导致购买行为不同，产品卖点自然不同；所以，对于产品促销广告，将分华南版和内地版两个创意。
一、企业形象：
产品定位――中国最好（最安全最舒适最时尚）的微型汽车；
企业形象定位――运用领先技术，为中国百姓制造最小、最好的汽车。
企业形象描述――在老百姓心目中，“长安”是掌握最先进技术的微型汽车制造专家，他制造出中国最好（最安全、最舒适、最时尚）的微型汽车，令无数普通百姓的汽车梦想成为现实，并因此而给他们带来现代生活的享受和驾车乐趣。
创意卖点――制造最小，但是最好！
企业形象口号――围绕“制造最小，但是最好！”写广告语。
创意概念：
1.制造最小，但是最好（科学巨人在神秘、高科技的气氛中制造出精致的小车，直觉感观，诞生的洗礼）；
2.驾着长安，无论开到哪，家的感觉始终如一（比如成温馨安全舒适的家，有的离题。）；
3.在最令人担忧的时刻，是长安给我家带来了安心温馨（长安汽车的安全性令家的温馨得以升华，最好带来自好处，有点离题。）；
4.二、“长安之星”南方市场区域促销广告
产品定位――它是最安全最时尚的！（在６～７万元的汽车中。）
目标群――大多数是中小型企业主，日常的生意大多由频密的小生意做起，微型货车也就更适合他们；但由于受到城市交通管制，同时也由于过去的微型车不单档次太低、性能差，而且有碍面子；因此，他们开始转用小型客货两用车。长安之星的出现，正好满足了他们的需求――既安全舒适，又有时尚性。
创意卖点――安全、时尚，当然是现代商务首选！ 广告语――
创意概念：
1.安全、时尚，当然是现代商务首选！
2.无论生意大小，用它送货更为安全时尚；
3.无论行车环境如何恶劣，但驾车者都一副轻松自如的样子，把货物安全送到客户手中（因为它安全，以至无惧一切；因为它舒适写意，才令驾车者轻松自如，过程中可表现ABS、防撞杆、气襄等设施）；
二、“长安之星”内地市场区域促销广告
产品定位――有着进口高级轿车般型汽车的价格，高级进口轿车的享受。）
目标群――他们是机团单位或中小型企业（含私企）主管、老板、白领一族，他们买车更侧重于公（商）务活动、体现个人价值。但由于受经济环境制约，在他们周围，大多是国产车；长安之星的出现，使他们偿到了只有进口高级轿车才有的ABS、安全汽囊、电动窗等先进设施带来的安全感和舒适感，似乎一夜之间身份也变了，面上更有光彩。
创意卖点――松、安全、写意（或有身份有地位）；
创意概念：
1.驾着它，感觉就是不同！ 2.
第12篇：花花王子订货会策划提案
花花王子订货会
策划案(提案)
活动目的：“三推”，推品牌、推形象、推产品。
活动关键点：统一内部思想——我们办的，不只是一场产品推介订货会；我们卖的，不仅是产品，更是产品上的“花花王子”印记；我们要收获的，不仅是产品销售创造的利润，更是品牌效应带来的发展机遇„„
活动原则：尽心、精心、细心，给客户以信心、安心、舒心。
活动作用：通过订货会，除了告知代理商、加盟商我们要卖什么，还要告知他们我们要做什么。要把“花花王子”建设成高端品牌，我们必须用高规格的订货会说话。
活动意义：推广新产品、销售与成本、树立企业及品牌形象、提升企业的行业内声誉、维护增进与代理商、加盟商的合作关系。
活动时间：xxxx/x/xx 活动地点：xxxxxxxxxxx 造势篇
放大品牌价值、聚焦品牌元素、增强经销商信心，以确保高效精准订货。
代理商、加盟商对整个订货会的货品和活动，都是通过观看来了解的，所以我们必须通过其观看的过程，增强他们对品牌的忠诚度，激励他们进一步把市场搞好。我们必须重视与媒体的互动，否则错过了许多宣传与造势的资源。
当代理商、加盟商来到品牌所在地家门口，我们没有任何动作表示，什么声音都没有让他们听见，对整个订货会来说，是一种缺陷。而相反，当代理商、加盟商参加订货会时，还能从报纸上看见相关的报道，在出入必经的道路上，还有相关的路牌广告投放，这样无疑能给他们多方面的感观刺激，提高了其对品牌的认可度、增强其对品牌的信心，更先声夺人，打造出订货会的气势来。
参考广告媒体：
1、报纸广告——xxx报，订货会前一天投放，并将其赠予各代理商、加盟商。
2、路牌广告——代理商、加盟商下榻酒店附近，且出入必经之路上，采用最短期投放时限，以节约广告费用。
3、会场及公司附近设置彩旗、条幅、空飘等气氛物料，时间为四天。
前奏篇
订货会功夫在订货外，会前的筹备工作非常重要，是活动成败的关键。
1、行政部主导、销售部作客户资料配合
工 作 安 排 ：统计客户人数，以进行酒店食宿预订、会议场地预订、宴会预订、接送车辆预订等工作安排。
工作完成日期：xxxx年x月xx日（各预订工作安排完成后应将具体内容书面通报其它 1 部门）
工 作 细 则 ：
酒店住宿安排，①同性别客户双人房住宿应以客户间的关系作准则次序排列：
客户间亲属关系→客户间相熟→客户间相识→客户间同市或同省。 切忌将关系紧张或非夫妻关系的异性经销商安排同一房间。 若个别经销商提出单间要求，应考虑配合安排。
②于当天通知酒店方收起客房内加收费消费物品、关闭长途电话服务及共同检验各客房设备损坏状况。
会议席位安排，以重点客户、销售额高客户为优先原则作席位次序指定安排。 宴会席位安排，以住宿安排之准则作相邻宴会席位安排标准。
接送车辆安排，统一安排司机及车辆的调度工作，要求司机驾驶安全、准时到达，并保证车辆内外观整洁卫生，车内无异味。
运输车辆安排，两天安排货车（搬运工数名）全天候待命运送相关物料往返会场。 客商服务后勤：准备晕车药、肠胃药、头疼药及外伤药品。
2、商企部主导、设计部作产品资料配合、总经办销售部作市场资料配合
工作安排：①完成对各产品的定价、公司货号、订货号、产品吊牌等相关工作。
②完成订货单、客户订货会满意度调查表、客户服务意见及市场信息反馈表等相关表格的制作。
③完成订货会所需产品的编排筹集工作并交予设计部检查验收。 ④完成部门内部人员订货会当天特殊情况应急处理培训。
A、客商对产品或服务产生负面情绪，应以场外协商为由，将其迅速、礼
貌地请出会场，并由专人进行沟通安抚工作。 B、产品或道具发生损毁时应及时辙出会场。
3、设计部主导、企划部作陈列道具物料配合
工作安排：①确定本季主打产品，并充分提炼出其卖点，与商企部、销售部讨论主打产品的宣讲推介方案及制订主打产品的订货策略。
②完成年度产品特点、要点的详细介绍，并整理成文件交予企划部制作产品
2 介绍目录或单页。
③完成产品培训会所需内容并制作成PPT文件及制定客户产品意见表，交予总经办审核。
④完成对部门内人员的产品特点介绍讲解推介培训，并确定各人在订货会期间的所属产品分区。
⑤完成对订货会所需产品货样的检查验收工作，确保一切无误。
⑥完成产品的陈列，模特穿着工作并按系列打包待运。
4、企划部主导，设计部、商企部配合
工作安排：①完成订货会会场产品陈列布局方案并交予总经办审核。
②完成各宣传物料的设计工作并交予总经办审核，具体包括：报纸广告版面设计、广告牌版面设计、会场布置效果设计、会场外气氛布置设计、欢迎牌设计、签到处设计、会场指示牌设计、产品介绍水牌设计、客户席位牌设计、工作人员证、参会证设计等。 ③更新公司网站，发布订货会信息。
④完成模特、陈列台等道具的筹备工作，并与设计部完成布展前的产品整理打包。
⑤完成订货会流程指引册（含晚宴莱谱），并以实名打印放置于客户床头。 ⑥完成订货会会场陈列工作，设计部配合。
⑦完成会场布置及公司外气氛布置。
⑧会议期间拍照、摄像任务。
5、销售部主导
工作安排：①完成网络邀请函发送工作，并电话跟进具体落实与会人员数量及名单。
②跟进客户具体抵达时间及班次，并落实部门内各人分工跟进各客户参会期间的接待工作。
③进行销售部人员接待培训及产品培训。
A、接待期间应察言观色，从细节处了解客商的情绪变化，及时沟通跟进。
3 B、充分了解主打产品及其卖点，并主次、轻重结合作全线产品销售推介。 C、结合各部门进行两次以上的订货会现场模拟路演。
④了解分析所有客户基本状况，筛选出领头羊式重点客户，并根据其特点制定订货积极性引发方案。 ⑤准备好订货会客户签到本
6、订货会礼品准备
真皮文件包（采购部）
包内放置以下物件：a.董事长亲笔签名欢迎函
b.订货会流程指引册（企划部） c.订货会参会证（企划部）
d.工作人员通信录（企划部、销售部厘定）
e.产品简介、客户产品意见表（企划、设计部厘定）
f.订货单、客户订货会满意度调查表、客户服务意见及市场信息反馈表（企划部）
g.花花王子广告投放报纸一份（企划部）
h.花花王子漫画故事书一册（企划部）
i.广州市旅游地图册、签字笔、小型计算器（采购部） j.餐券（行政部）
7、全体工作人员订货会期间基本要求
① 服装穿着应统一整齐，仪容整洁大方，配戴工作人员证件 ② 精神饱满、面带微笑、谈吐举止礼貌得体 ③ 严禁与客户发生一切冲突
会议流程
xxxx年x月xx日
时间：xxxx 地点：xxxxxxxxx 事宜：客商开始入住酒店 流程：
1、销售部接待人员核实客商身份、收集客户联系电话、安排入住酒店。
2、了解客商返程情况，预计退房及用餐安排。
3、派发真皮礼品文件包，并系统介绍包内文件。
时间：xxxxxx 地点：xxxxxxxxxxxxxxxx 事宜：客商招待晚宴
西式自助餐，方便客商在不同时间用膳及自由控制用膳时间长短，让其在舟车劳碌后有更充分的时间休整作息。
xxxx年x月xx日
时间：xxxx 地点：xxxxxxxxxxxx 事宜：早餐招待
注意事项： 7:30由酒店启动各客房的MORNING CALL服务；8:00—8:30销售部接待人员跟进早餐出席客商情况，个别电话通知提醒未出席客商。
时间：xxxxxxx 地点：xxxxxxxxxxxxx 事宜：客户签到进场，由销售部接待人员引领入座
注意事项：签到期间播放轻松音乐，让等候会议开始的客商有放松、愉悦的情绪。
时间：xxxxxx 地点：xxxxxxxxxxxxxxx 事宜：培训
物料准备：培训资料（PPT）
5 注意事项：全体参会人员手机应设置成无声状态，并保持会场安静。
主持人宣布会议正式召开，并对后续演讲者作简单介绍。
A 董事长致欢迎词（10分钟）
主持人作承前启后的话语铺垫并对后续演讲者作简单介绍。
B 总经理主持品牌市场培训(1个小时) 主持人作承前启后的话语铺垫并对后续演讲者作简单介绍。
C xxx主持销售培训(半个小时) 主持人作承前启后的话语铺垫并对后续演讲者作简单介绍。
D 经销商代表经营心得报告（5分钟）
主持人作承前启后的话语铺垫并对后续演讲者作简单介绍。
E 产品流行趋势、新产品卖点介绍(1小时)（设计部）
主持人作承前启后的话语铺垫并对后续演讲者作简单介绍。
F 卖场陈列布置要点（庆庆）(10分钟) 主持人宣布会议结束，并简述后续会议安排。，
时间：xxxxxxx 地点：xxxxxxxxxxxxxxxx 事宜：自助午餐招待
时间：xxxxxxx 地点：xxxxxxxxxxxxxxxxx 事宜：年度产品介绍及客户订货 注意事项：会场禁止客户摄影拍照。 A 新产品详细介绍（设计部）
B 客户订货，安排设计部人员现场分片区进行产品解说。销售部人员发动领头羊式重点客户订货积极性，以带动全场订货气氛。
C 收集订货单、客户产品意见表、客户订货会满意度调查表、客户服务意见及市场信息反馈表。
D 行政部工作人员注意会内各客户情况，如有不满情绪者应及时请出场外，以免滋事。
6 时间：xxxxxxx 地点：xxxxxxxxxxxxxxxxx 事宜：会议集体照拍摄
时间：xxxxxx 地点：xxxxxxxxxxxxxx 事宜：晚宴围餐招待
1、董事长致敬酒词（预备香槟）
2、晚宴开始
3、在和谐轻松的环境中与客户进行沟通
4、领导团队向各围客商祝酒问候
5、安排魔术表演或音乐表演作助兴节目
时间：xxxxxxx 事宜：旅游项目
1、晚宴完毕统一安排乘车往旅游区（客商自愿参加）
2、旅游区附近进入景区，以免走散
3、活动前一天安排好租车工作及茶茗准备工作
活动场景：前半小时客商自由观景，后半小时客商集结，由茶茗服务员分派茶茗，并请专人奏小提琴助兴。
xxxx年x月xx日
时间：xxxxxx 地点：xxxxxxxxxxxxxx 事宜：设计部、企划部、销售部晨会
内容：总结前一天产品订货情况，优化推销策略，低订量产品应变预案
时间：xxxxx 地点：xxxxxxxxxxxxxx
7 事宜：早餐招待
时间：xxxxxxxxx 地点：xxxxxxxxxxxx 事宜：年度产品客户订货
注意事项：会场禁止客户摄影拍照。
A 客户订货，安排设计部人员现场分片区进行产品解说 B 收集订货单、各信息反馈表格
C 行政部工作人员注意会内各客户情况，如有不满情绪者应及时请出场外，以免滋事。
时间：xxxxxx 地点：xxxxxxxxx 事宜：办理退房手续，安排送客服务
时间：xxxxxxx 地点：xxxxxxxxxx 事宜：为有需要的客商安排自助午餐
后续篇
订货会后各部门作工作总结，分析评估活动质量、活动效果，并整理成文件作以后订货会活动参考所用。
第13篇：产品整合营销市场运作策划提案
产品整合营销市场运作策划提案 策划目标：通过策划达到以下效果
高端策划,高端政府行业规范营销，通路营销，环境营销，集团营销、热点营销，学术营销，会议营销，榜样营销等战略营销方式，锁定消费群体，制定营销战略，打造很好的市场需求环境，制造智能遥控系统产品市场强势需求，达到快速销售的目的。
第一章市场调查与消费群体定位
一、产品及市场调研 1.产品分析
⑴产品形象（规格、剂型、包装等）分析
⑵产品渠道及分销体制分析
⑶产品价格体系分析
⑷产品定位分析
⑸产品核心功效分析
⑹产品目标消费群分析
2.市场分析
⑴宏观市场环境分析
⑵消费需求分析
⑶竞争品牌分析
提交文件：《产品及市场调研报告》
二、产品核心竞争力定位与品牌形象提升策划 1.产品定位
⑴产品市场定位
⑵产品消费人群描述
⑶产品核心价值开发
⑷产品核心功能诉求
⑸产品诉求广告语
2.品牌策划
⑴品牌定位
⑵品牌核心价值提炼
⑶品牌文化提炼
⑷品牌标识
3、企业CIS系统策划
（1）VI品牌视觉系统策划
（2）MI品牌理念系统策划
（3）BI 行为系统策划
（4）HI品牌听觉系统策划
提交文件：《产品及品牌定位报告》
第二章产品与市场推广商业模式设计
三、产品营销策略与广告传播策划及公关促销策划
1.产品策略
⑴产品名称
⑵产品运输与包装
⑶产品线组合
2.价格策略
⑴价格分析
⑵价格政策
⑶价格组合
3.渠道策略
⑴渠道设计
⑵渠道组合
⑶渠道创新
4.终端策略
⑴终端话术问答
⑵终端VI设计
⑶终端集成节能建筑模式展示陈列生动化设计
5.促销策略
⑴阶段性促销规划及主题
⑵促销活动设计
⑶促销时机
⑷促销区域
⑸促销终端设计
6.广告传播策划
⑴广告策略
⑵广告主题
⑶广告创意（包括平面和电视）
⑷平面广告设计（多款）
⑸媒介策略
7.公关促销策划
⑴公关活动策略
⑵公关活动主题
⑶公关活动创意
⑷公关活动执行计划
⑸公关活动预算
提交文件：
1、《营销策略规划报告》
2、《广告策划文本》
3、《促销执行文本》
4、《公关执行文本》
第三章市场销售终端网络建设与招商模式设计
四、样板市场上市策划
1.营销目标/目的
2.营销模式
3.整合传播策略
4.上市计划与时间进度
5.销售方案
6.工作小组及岗位职责、工作流程
7.队伍建设与人员培训
8.市场管理与营销效果评估
9.经费预算与损益预估
10.上市督导执行
提交文件：《样板市场上市策划报告》
五、营销招商策划与招商模式设计 1.招商主题
2.招商方式
3.招商会创意策划
4.招商媒体选择
5.招商广告创意及设计
6.招商手册策划及设计
7.招商费用预算
8.招商时间进度
9.招商小组及岗位职责、工作流程
10.经销商政策、规定及条件
11.经销商（代理商）合同范本
12.招商活动督导执行
提交文件：《招商策划文本》
六、营销管理策划
1.营销管理主要策略
2.营销系统的组织架构总论（以市场为导向的营销组织架构） 3.营销管理之人力资源系统（招聘、上岗、考核、培训等体系） 4.营销管理系统改造的过渡期和理想状态的方案
5.营销系统业务流程工作手册
6.营销管理制度汇编
7.终端管理制度
8.营销管理派出机构搭建模式与管理
9.业务人员政策及管理
提交文件：《销售管理手册》
七、整合营销培训策划
1.营销知识类培训
2.营销技能类培训
3.日常营销管理培训
4.区域经理培训
5.其他专项培训
提交文件:《培训完全手册》
第四章 样板市场建设与样板市场复制
一、产品样板市场建设，包括但不限于： 1.选择样板市场 2.目标构建
3.通路构建
4.渠道构建
5.产品构建
6.品牌构建
7.资源构建
8.终端构建
9.公关构建
10.媒介构建
11.促销构建
12.组织构建
13.管理构建
14.样板市场的绩效检核与策略修正
二、样板市场全国市场招商复制督导及跟踪管理：
1.全国市场级别定位
2.产品样板市场全国市场招商复制的接轨与衔接
3.全国市场营销的运营监控
4.全国市场营销绩效的检核与策略修正
5.“营销指导小组”全国市场轮流蹲点辅导厂商进行市场营销运营 6.对厂商营销人员进行市场营销运营所需要的各类培训
三、市场销售团队建设：
1、全国市场营销模式机构设置
2、市场销售人员编制。
3、市场销售人员管理策略，精准“八定”：定员、定职、定岗、定薪、定奖、定罚、定目标、定考核办法。
4、市场销售人员管理制度。
5、市场销售人员财务报销销售成本管理制度。
6、市场销售人员工资考核制度。
7、市场销售人员业绩考核与激励机制。
8、市场销售人员应具备的基本业务素质。
9、市场销售人员应具备的业务销售技巧。
10、全国市场营销模式业务流程。
11、市场销售团队销售目标考核与管理：
第五章投资经济预算与风险规避
1、问题应急管理机制建设。
2、危机处理应急机制。
3、执行力七大体制建设。
4、激励机制建设。
5、创新机制建设。
第14篇：某房地产七夕策划提案
XX地产七夕活动专题
策划执行提案
活动主题：1 浪漫七夕，相邀美丽
2 浪漫满屋，幸福七夕
一、活动背景
每年农历七月初七这一天是我国汉族的传统节日七夕节。因为此日活动的主要参与者是少女，而节日活动的内容又是以乞巧为主，故而人们称这天为“乞巧节”或“少女节”、“女儿节”。七夕节是我国传统节日中最具浪漫色彩的一个节日，也是过去姑娘们最为重视的日子。
人们传说在七夕的夜晚，抬头可以看到牛郎织女的银河相会，或在瓜果架下可偷听到两人在天上相会时的脉脉情话。女孩们在这个充满浪漫气息的晚上，对着天空的朗朗明月，摆上时令瓜果，朝天祭拜，乞求天上的仙女能赋予她们聪慧的心灵和灵巧的双手，让自己的针织女工技法娴熟，更乞求爱情婚姻的姻缘巧配。
二、活动目的
1营造浪漫的节日气氛，增加客户对企业的认同；
2真诚回馈客户，同时挖掘潜在客户，提升顾客的品牌忠诚度；
3 提升XX地产的知名度，营造良好的企业形象；
4 与东莞美容机构合作，让新老客户享受浪漫的同时，体验健康美丽；
三、活动亮点
1 七夕佳节，节日购房大优惠；
2 搭建鲜花拱门，搭配粉色地毯，地毯上撒满玫瑰花瓣，地毯两侧有落地鲜花，让前来参与活动的新老顾客感受“鹊桥幽会”的浪漫氛围；
3 与东莞美容机构-伊丽莎白美容机构合作，为到场的讲授美丽健康的秘诀； 4 活动签到时，每位女性朋友将获得一束美丽的玫瑰花，及由伊丽莎白美容机构提供的美容体验券一张；
5 现场好礼送不停，凡参与活动的每对情侣、夫妻，将获得一张抽奖券，有机会抽取大奖；
6 现场精彩互动小游戏，为现场情侣、夫妻提供一次爱的体验，见证爱的默契； 7 小提琴暖场，营造温馨浪漫氛围；
四、
活动要素
活动时间：2012年8月23日 活动地点：XX地产售楼部 邀约人数：100人左右
邀约对象：（情侣、夫妻）老客户、潜在客户、伊丽莎白VIP客户等 活动形式：健康美丽养生座谈会+现场互动+节日优惠促销
五、
活动流程
六、
流程分解
签到
1、来宾签到，赠送鲜花，领取资料
2、走鹊桥，合影留念
亮点1：走鹊桥，营造温咖啡馨浪漫的氛围
亮点2: 小提琴暖场，用音乐渲染气氛，增添节日元素 茶水点心供应
1、水吧提供足够数额的茶水点心，包括奶茶、咖啡、蒸馏水、汽水、曲奇饼等
主持人开场白
1、提前五分钟、二分钟提醒户外的客人入场
2、讲解活动，包括活动主题、内容等 小提琴表演
1、小提琴表演，拉奏优美、温馨、扣人心弦的曲子，渲染氛围 第一轮抽奖
1、抽取三等奖，调动客户的积极性，为健康美丽讲座奠定感情基础 健康美丽座谈会
1、有伊丽莎白美容机构讲师主讲，跟到场的来宾，尤其是女性讲授健康美丽的秘诀 互动游戏
互动游戏一：心有灵犀大比拼 互动游戏二：肢体模仿秀 抽奖
1、分
一、
二、三等奖，各项奖品待定
2、第一轮抽出三等奖，最后一轮抽奖同时抽取一等奖、二等奖
七、
现场物料
1、户外
2、室内
3、其他
八、
活动预算
待定
九、
活动评估
第15篇：装饰公司推广策划提案
装饰公司推广策划提案
（以下内容属本人客观分析，不可作为本装饰公司的最终方案）
一、策划目的
短期目标：通过媒体宣传、口碑相传、企业形象设计、小区推广、家具展览会等方式迅速树立并提高本公司在焦作家庭装饰市场中的知名度和美誉度，逐步扩大市场份额，增强竞争力，更快地创造可观的经济效益，同时获得显著的社会效益。
长期目标：做大，做强，实现企业的可持续发展。
二、市场分析
（1） 目标群体定位：
中高端群体，主要定位于年龄在30—50岁之间，有稳定收入且较富裕的双工薪阶层、外企或合资企业的高级白领、私人企业主、国企领导、高级公务员等。
（2） SWOT分析：
主要分析驻马店家庭装饰行业的机会和威胁并与东易日盛公司内部的优势和劣势结合起来，寻求最适合的战略。（此处从略）
（3） 竞争对手分析：
着重分析现今焦作装饰行业中较成功的企业，仔细分析这些企业的优点和劣势，找出他们的特色是什么，制定相关的战略超越对手。
三、品牌推广策略
（1） 媒体推广
媒体推广主要在广告的投放上，要有自己的特色，有针对性，突出本公司的优势，注重差异化。广告语的设计上要体现公司的“人居合一”的设计理念和“完整生态环境”的宗旨。，在此设计几条体现着人文气息且与消费者居家消费相结合的广告语就显得尤为重要。我们要有这样的理念：消费者一提到本装饰公司马上就会想到其特色是什么？为什么其优于其他装饰公司？其优点表现在哪些方面？等等。
0如果本公司主要针对中高端消费群体，广告种类的选择可考虑以下几个方面：
a。楼宇电视。因为主要在驻马店地区进行品牌推广，这样便于成本效益分析，也有利于减少不必要的广告成本。
b。报纸杂志。可考虑在本地有较大影响力的报纸上连续发布本装饰的几大风格，要有主题，持续跟进，同时可考虑在一些相关的杂志上陆续以本装饰公司的名义刊登家庭装修知识解答，扩大品牌的知名度。
c。户外广告。主要有立体广告牌、公交广告牌等。尤其要注意那些档次较高的小区附近的广告牌，一定要想办法拿下。
d。电梯广告。电梯是大部分中高层消费者上班的必经途径，而作为装饰行业在电梯方面有“近水楼台先得月”的优势，一定要利用好这个方面。广告语要简洁明了，画面色彩鲜明，有冲击力。
e。其他。可考虑在超市小票、发票、火车票、汽车票等背后做广告。
（2） 网络推广
主要是要做好门户网站，把一些简易的设计方案发到网上，以强烈的色彩感冲击消费者，提高网站的日访问次数和浏览量，可根据实际情况举办一些家居装饰设计大赛。也可采取俱乐部形式，推出各种类型的会员卡，给加入的会员一定的优惠。推出在线咨询业务。 请出一些资深的设计师对消费者关于家居设计的疑难进行权威解答。构建设计师和消费者深入交流的网络平台，消费者只有真正的了解了设计师的设计理念，他们才会选择。
在一些网流量比较大的网站做一些广告。在此要量力而行，延续东易中高端的路线，保持富贵典雅的特色，不要流于媚俗。
（3） 联合促销
与知名品牌的家具或家用电器生产商或销售商建立联合促销的关系，致力于双赢。比如，可将家装与海尔空调、联想电脑等捆绑销售，给那些购买这些电器的消费者在家装方面一定的优惠，以这些电器的销售带动本公司的品牌推广。
与中高档酒店、夜总会等中高端消费者常去的娱乐场所建立合作关系，比如，给那些一个月光顾这些场所五次以上的消费者赠送优惠2000元的装饰VIP金卡。
（4） 小区推广
对于装饰行业来讲，小区推广是品牌推广的最有力的策略之一，它是由点到面的市场推广的起步，可迅速扩大品牌知名度，赢得可观的经济效益。
具体做法如下：
a．选择已有较高入住率的中高档小区在同一时间（比如：五
一、十一）同时举行推广活动，形成浩大的声势，展现东易的实力。
b．一定要想法取得该小区物业公司的大力支持,最好能建立长期的合作伙伴关系。
c．在小区正门设置充气彩虹门，打出本公司的条幅，辅以一定数目的印有广告语的大气球。d．向过往的居家户和来看房的消费者发放东易的宣传单，并赠送印有本工宣传内容的广告的手提袋。
e．播放本装饰公司的专题片，辅以大型的图片展和样板房，体现本公司的特色，注重差异化。
f．每一小区安排一个设计师和若干工作人员，免费热情地为消费者解答家居装饰设计难题。所有本公司人必须统一着装，向消费者展现本公司严谨认真的一面。
（5） 活动展销
装饰行业历年来一直是投诉率最高的行业，对此本公司一定要转变消费者观念，向消费者展现本公司设计超前、施工过硬、数字环保、零投诉率的特色，可选择于在世纪广场举办大型的展销活动。
具体活动内容有：
a.资深设计师免费提供咨询，量身定做。
b.八种风格的样板房展览，最贴心的体验。
c.现场问答、竞猜及一些互动游戏。
d.已签约客户抽奖赠送贵宾卡。
四、策划的执行
这是最重要的一个方面，若有好的的方案而不去执行或执行乏力反而给企业带来负面效果。（此处从略）
一、装修公司网站推广策划方案：
网站营销顾名思义就是依靠网络做为我们的宣传平台，我们可以从一下几个方面入手：
1）社区发帖
很多人都知道社区发帖回帖是卖家提高网店流量的最常用的手段，有的人发一片帖子可以带来数百甚至数千的流量，而有的发几十个帖子浏览量却是寥寥无几，可见我们不仅要看帖子的数量，更重要的看质量，我们可以多逛逛其他的社区顺便发几个软广告，到其他的论坛也多发发我们的广告，以提升我们的知名度
再者，统计表明，60%的网站访问量来自各大搜索引擎，因此，***网站科学登陆各大搜索引擎，是进行网站推广的首要步骤
Google搜索引擎网站基于搜索引擎优化（seo） Google关键字广告
门户网站搜索引擎新浪 搜狐 网易等门户网站推荐登陆 关键字广告
百度竞价排名 参加百度关键字竞价排名在热门关键字搜索竞价排名
网络实名 通用地址 注册3721行业实名和企业实名 登陆3721搜索引擎注册通用地址，可在其他各类合作网站上出现
2）参加许可邮件营销
邮件营销是快速高效的营销方式，但应避免成为垃圾广告邮件发送者，参加可信任的许可邮件营销，向目标客户定期发送邮件广告是有效的网络推广方式
此外，建设自己的邮件列表，定期制作更新***装修公司网站电子杂志，能有效的联系网站访客
3）网站广告投放
网络广告投放是广告投放较大，效果较为明显的网络推广方式，制作网站广告投放计划，在各大门户网站和相关主题网进行广告投放
4）会员制营销
会员网站放置***网站连接或相关公司信息连接，通过该会员网站来到***且注册成为***会员俱乐部会员，为该会员奖励积分，积分可以兑换礼品，或给予一定折扣，会员推荐客户可给予一定优惠
5）信息发布
有偿信息发布是有效的网络推广方式，主要分为网络媒体信息发布和专业信息平台发布 以上是我的网络推广建议，希望给您带来帮助
二、市场推广方案
1）我们的营销定位
首先，我们要清楚我们不只是卖产品，还有服务，切记！
只有我们充分摆正我们的角色，才会有一颗静下来的心去做事。我们本身不生产产品，所扮演的只是中介的角色，所以要以诚信为本，以质量求生存，服务至上。且我们所经营的产品不能炒作，因为行业不具唯一性，炒作的同时经营同行业同品质的对手也会受益。
我们的服务种类很多，一定要找出几个经典的推荐方式做大，做强，其他的都是捆绑在这个上面的，比如我们推出的装修支付宝，它能够给客户提供装修工程款的保障，那么我们首先要让客户去了解装修支付宝是怎样一种装修模式？能给他们带来什么优惠，更重要的是要让客户知道装修支付宝能给客户带来多少的益处。我们可以做一张名片，上面印上我们的相关网站信息和我们的服务项目，且在名片上说明我们的优势，这样利用口口相传，本地外地的客户将来都有可能成为我们的网络客户，这样一旦成功，成本就会降低一半，但强调的是，我们在工作中必须树立良好的口碑。
2）执行方案：
a合作：我们可以和当地以及外地一些地产开发商合作，把我们的装修支付宝模式，免费第三方监理模式以及我们的一些成功案例推销给地产开发商，一个好的地产开发商拥有大量忠诚的业主，那么他的信誉将是我们做活广告最好的工具（工具只是一个夸张的形容词，当然现实中不能这么说的）
b宣传：我们不做隐形的宣传，在新建小区打出我们的广告，最好能有人蹲守，我们可以印制一些宣传彩页，印上我们的服务项目，我们的优惠，我们的一站式服务，支付宝装修的益处，我们的第一位成交客户一定要给他足够的优惠，因为第一个客户是很重要的，我们做的是高端装修，必须利用高端客户口口相传，才能带来新的客源
c定期推出主题活动
比如在夏季我们可以推出“百变家装，尽在尹超”为主题的方案，冬季我们可推出“靠近我，温暖你”为主题的方案，（我讲的主题活动仅供参考，具体主题可自定）并能附上我们的促销方案，比如“装即送”活动，我们现在的主题是免费第三方监理活动，现在正值冬季，我
们可把这方面的优惠做个大宣传，再比如“巧打1折”活动，具体方案是这样的：先顶出打折方案销售时间，第一天9折，第二天8折，第三四天7折，第五六天6折，第七八天5折，第九十天4折，第十一十二天3折，第十三十四天2折，最后两天1折！我们的预测是由于让人吃惊的销售方法，前期的舆论宣传效果会很好，抱着猎奇的心态，客户纷纷致电了解，当然客户可以在打折期间任意挑选时间，如果您想要以最便宜的价钱装修那只能是最后两天了，但是您想要的东西不一定就还有。实际情况是：第一天来的客户并不多，有来的也只是看看了解一下，从第三天开始就会一群一群的光临，第五六天打6折时客户就会向洪水一样来下订单，以后就会两日顾客爆满，等不到打一折，名额就订完了。
d印刷宣传彩页
册子上除了有我们的优惠主题外，还要附上我们的相关服务项目信息，这样大家有需求时第一时间会想起我们，消费者的心理其实是很透明的，谁的品质好，谁的服务优，谁的有保障，谁的优惠多，我就找谁，所以我们最重要的就是要强调我们的优势，我们能给客户带来多大的安全感，让客户觉得我们很实在。
e打广告
要多打，我们前期的广告投放就是为了让更多的客户了解我们的品牌，提升我们的知名度，利用一些黄金地段，人流量密集的地方，以及电视广播等媒体打我们的宣传广告，印刷一些名片，宣传刊物放在**车上，高级饭店，公寓楼...
f最重要的一点---服务以及售后
我们只有创建一个优良的服务系统才能给客户提供最好的服务，首先我们要树立我们的服务理念，比如我们可以推出微笑服务评比，一个美丽的微笑是拉近人际关系的第一步，再者就是售后服务，要收集客户的资料，并定期做回访，让客户觉得我们很在乎他们，这样他们也会成为我们的的隐形宣传者，也会给我们带来无限的客源
第16篇：中影时代影城市场推广策划提案
“中影时代影城”市场推广策划提案
一、“全新现代化视听享受”概念的导入：
1、突出中影时代影城的全新特色，严格区分与大众根深蒂固的传统“老电影院”印象，营造时尚前沿、快捷、荣耀氛围，培育认知兴趣，刺激消费欲望，扩大深远影响。
2、诠释的概念，解除人们传统理解上看电影就在平地的疑问。
媒体选择：电视和平面广告刊物（DM单）
推广内容：专栏，诠释特色、优势，解疑答问，软文（DM单）亦可。
二、要点推广：
1、突出与大都市接轨的同步性、领先性。
2010年元月22日。晚8点。
北京。××影城。《孔子》首映。
上海。××影城。《孔子》首映。
深圳。××影城。《孔子》首映。
与此同时：……………………….在介休。中影时代影城。《孔子》首映。
与大都市同步，经典抢鲜看。
——中影时代影城。——
2、突出视听盛宴的实惠性、时尚性。
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4130元——40元能做什么？
——吃：巨无霸汉堡包；
——穿：几双高质棉袜；
——乐：20分钟的KTV歌曲。
而在中影时代影城，
享受一场视听盛宴，空中影院献上精神大餐，既是心灵的震撼，也是精神世界的升华。
3、突出中影时代影城的高品正版、便利性。
真正的视听享受，需要用心体会。
中影时代影城，全数字播映，省内三家之一。
片源正宗，拒绝盗版；高清画质，完美视听。
在家门口尽情享受，何需奔赴省城？！……..4、轮场收看，没有长时间的等待，方便省时。
媒体选择：
1、介休电视台影视频道（平台与内容的统一）；
2、汾矿电视台综合频道（主攻有理念超前、消费较高的集团市场）
三、大片前期预告、精彩片段赏析：
面向市场：
1、介休城区、乡镇、村；邻近灵石、孝义、平遥地区；
2、汾西矿业（集团）市场。
媒体选择：
中管网通用业频道http://made.21ask.com 《2009版制造业企业管理大全》内容更丰富、查看更轻松、利
1、介休电视台影视频道（平台与内容的统一）；
2、汾矿电视台综合频道（主攻有理念超前、消费较高的集团市场）
3、介休电视台点点频道（侧重于精彩片段赏析，循环播放）
4、汾矿电视台点点频道（侧重于精彩片段赏析，循环播放）
四、电视台与观众互动栏目环节——有奖收视的票源赞助：
五、团体客户的开发：
1、励志类、引导类、文化类影片的组织，吸引团体教育专场；
2、企业、团体主要领导的针对性公关；
3、组织参观、体验。
六、网站的开发、建设（视频播映精彩片段）及网上订票的尝试。
七、根据不同的节日、影片类别、活动内容等制定不同的营销策略，推出不同的套餐票。
1、如：情侣套餐、亲情套餐、同窗套餐、春节家庭套餐、妇女节套餐、五一套餐、五四套餐、儿童套餐、七一套餐、军人套餐、教师套餐、中秋套餐、国庆套餐、圣诞套餐、元旦套餐等。
2、针对寒假、暑期档学生类影片，上映前制定以学生为主要目标人群的“越早越优惠” 的学生订票优惠计划，给予学生观众相当幅度的优惠，提前锁定观众群体。
3、“借船出海”，充分利用家家利时代广场这一平台，力争通过与知名品牌合作以扩大影城知名度、知晓率，达到双赢的目的。
协助商场举行大型促销活动时，由商场组织购买相当数量的电影中管网通用业频道http://made.21ask.com 《2009版制造业企业管理大全》内容更丰富、查看更轻松、利
兑换券作为礼品，影城方面积极参与和配合商场开展的大型活动做为回报。借助商场整体促销的规模优势，合理定位自身优势，制定切实可行的特色营销计划。在电影票上做文章，在商场外大屏幕上做文章，进行广告资源互换。
4、其它简单点的方法如：商场内影票与产品结合销售、月票的销售等。
八、收费标准：
1、DM单：5000份是1200元，10000份为2000元整；
2、影院快线：宣传片+有奖问答+情节简述共计6分钟（黄金时段）：汾矿为5000元×12=60000元；介休影视为5000×12=60000元，全年共计120000元。
3、游字（60个字以内）价格全年为12000元整（汾矿新闻综合频道）。
4、点点频道：给内部员工点播（生日）；
给合作伙伴点播；
给全市人民点播（节假日）；
点歌（5分钟）：150首为7500元；
点电影（10分钟）：100段为10000元。
5、点点拜年：市场价为168元。商户达到50家为138元；商户达到
100家为118元。
赠送： 影院宣传的企划费用全免
网站开户免费；
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电影截片等制作费用免；
网吧协助进入以及附带生活光盘的内容。
三剑企划文化传播有限公司
策划部
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第17篇：奇瑞4S店开业庆典策划提案
邹城市亚飞汽贸4S店开业庆典
策
划
草
案
- 1 -
一、活动概述
（一）、庆典主题：引流未来潮流，驾驭梦想。
（二）、活动时间：2012年*月*日
（三）、活动地点：邹城市北外环奇瑞4S店
（四）、主办单位：济宁市亚飞汽车贸易有限公司
承办单位：济宁市飞鸿传媒文化有限公司
（五）、庆典定位：热烈、隆重、尊贵、大气
（六）庆典目的：
1、通过举办典礼，邀请社会各界领导、来宾出席典礼为本店打造声势、烘托人气。
2、通过举办此次开业活动，使奇瑞邹城4S店开业的动静得到广泛的传播，引发邹城消费者广泛的关注，提升奇瑞的形象地位。
3、在同行业中做到后来者居上，成为行业内又一匹黑马。
4、通过此次精彩盛大开业树立奇瑞邹城4S店在邹城的品牌形象，突出汽车的卖点，树立起良好服务及商品高质量高品质的形象。
二、场地布景说明
1、4Ｓ店正门左侧摆放12米X4.8米的舞台
2、舞台周围布置鲜花盆栽
3、舞台前往依次为领导区、嘉宾区和观众区
4、４S店右侧及后方为停车区，供来宾停车
5、4S店墙壁上挂来宾祝贺条幅
6、场外放置空飘球20个，场内放置空飘球10个
7、马路对过插道器100把
三、活动流程
前三天：
1、双方协调会，相关负责人开协调会为本次活动做最后的准备。
2、物品的准备，舞台、条幅、音响、礼服、剪彩道具、立式话筒、胸花、签到板
3、注意开业庆典当天的天气状况
4、如有现场抽奖或互动活动，提前准备
前二天：领导发言稿的拟定及确定
前一天：现场布置，包括舞台、条幅、盆栽、拱门、金像 活动当天
１、８点—９点：活动现场布置完毕，音响查漏补缺。放音乐，吸引周围群众前来观看
２、９点—９点半：领导嘉宾前来签到并领取精美礼品，礼仪小姐为其佩戴胸花，并指引领导前往休息区休息
３、９点40开业庆典开始
４、９点4０—9点50：开场表演——水鼓舞表演
5、9点50—10点：节目表演——流行男歌手
5、10点—10点05：领导致开场欢迎词
6、10点05—10点15：奇瑞邹城4S店领导为大家介绍关于4S店相关情况
7、10点18分：市委相关领导发表贺词
7、10点22：领导共同上台，触摸LED电子水晶球。礼仪站在舞台台阶处指引领导上台，烟花鞭炮齐响
8、10点25—10点35：节目表演：萨克斯演奏
9、10点35—10点45：结束歌曲：女歌《好日子》
10、10点45：活动结束，礼仪欢送领导离场
四、注意事项
A、贵公司注意事项
1、人员职责的确定
2、邀请出席庆典人员名单的拟定
3、嘉宾邀请函的发放与后期联系落实参会名单
4、来宾接待的安排及来宾车辆的安排
5、活动现场的协调（电源水源提供等）
6、活动中注意相关物资的保管，防止财务流失，造成不必要的损失
B、我公司工作安排
1、提前一周关注天气情况
2、根据贵公司安排，派专业摄影师对庆典进行全程拍照、摄影。并对资料进行后期整理制作，为贵公司留恋存档。
3、注意放彩烟、鞭炮的时机，同时注意安全
4、注意对本公司的物资保管，防止财务流失，造成不必要的损失
C、安全保障
1、仪式开始前保安人员安排：
路口1名确保道路通畅，大门处1名确保没有闲杂人等进入公司，舞台嘉宾区1名确保嘉宾区的整洁及安全，停车区1名。
2、仪式开始时保安人员安排：
车辆安全管理1名，门口1名以防止突发事件，舞台区1名，鞭炮区1名。
3、礼仪结束时保安人员安排：
2名保安确保车辆通行顺利，1名保安在门口统筹指挥，1名后卫保障。
要求：所有执勤人员必须时刻保持警惕，坚决听从命令、服从指挥。明确各自职责，坚决完成任务。发现问题立即报告，警容严整，按要求着装，整洁，统一。
D、开业典礼突发事件现场应急方案
在典礼进行期间，现场指挥分别设在门口与活动区，时刻保持联系，相互配合。为进一步确保典礼安全顺利进行，对可能出现的紧急情况处置如下：
当发生爆炸、起火事件时，首先要拉闸断电。保安人员必须携带消防器材，迅速赶赴事故现场进行扑救，并迅速保护现场。保安和相关工作人员把守各通道，指挥疏散客流。指挥部与现场必须保持通讯顺畅，
在事故附近的现场管理人员，必须看好现场，未接到撤离命令，严禁离开现场，并主动协助疏导就进人员。
当发生个别带有政治性蛊惑宣传，或早场骚乱，迅速将肇事人带离现场，恢复正常典礼秩序。
当发生个别起哄骚乱，引起人员拥挤时，保安人员应马上制止别人的起哄捣乱行为，并将其带离现场，同时做好现场人员的疏导工作，减轻心理压力，稳定现场秩序。
当发生一般性的治安问题时，保安人员应迅速将主要责任者带离现场，尽量缩小其影响，防止事态扩大。
活动总执行费用：6万
2012.7.17
济宁市飞鸿传媒文化有限公司
第18篇：旅游地产策划提案写作内容
旅游地产策划提案写作内容
旅游地产策划是整合旅游资源与地产资源，实现两者的共同发展的一种创造性过程。旅游地产策划提案的写作，是旅游地产策划的第一步。旅游地产策划提案的写作包括以下内容：
一、旅游地产市场分析
旅游地产策划提案的第一部分，就是对当地的旅游市场进行分析。主要的分析内容是当地的主要旅游资源以及旅游市场现状。对当地旅游市场现状的分析，主要是当地旅游市场在发展的过程中出现的问题及市场发展存在的空白点。
二、旅游地产项目定位分析
旅游地产策划提案的第二部分，就是对本项目的定位进行分析。
首先是对项目的地理位置进行探讨，概括项目所处位置，以及对地理位置进行优劣势分析。接着是对本项目的旅游资源进行分析，探讨如何利用旅游资源来提升本项目的价值。最后是做一个简单的市场调查，确定本项目的主要服务对象。
三、旅游地产项目的前景分析
旅游地产策划提案的第三部分，就是对本项目的前景进行分析。项目的前景分析，需要有一定的事实作为根据，所以在分析前，需要再对项目的旅游资源做一个市场调查，意在分析本项目旅游资源在人们心中是怎样，以及人们对本项目的接受度是怎样。根据市场调查的结果，来进一步探讨本项目的市场前景。
四、旅游地产项目的平面规划
这一部分的内容，需要请专业的平面规划设计师来完成，包括旅游地产项目的面积，各功能区的划分以及道路规划。并作出平面设计图，以便更直观的了解项目。
五、旅游地产项目的运营方案分析
旅游地产策划提案的第五部分，就是对本项目的运营方案进行分析。包括项目的建设周期、资金来源、项目管理、推广方式、销售模式及盈利测算。
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第19篇：西湖花园商铺销售策划提案
（一）项目定位的SWOT分析
项目优势：
1）区位：本项目位于漳浦未来的城市商业副中心，东西贯通，交通便捷。2）规划：是目前漳浦县域内，唯一的高档品牌家居装饰市场，并能够形成很强的市场聚集效应；在新旧的消费观念转换上，本项目更倍受现代消费者的关注。
3）硬件：项目所在的龙湖路宽度将达24米，完全超出家居装
饰业必备硬件要求的20米。
4）理念：营造出与漳浦县原有的消费观念不同的高档次高品质的现代消费经营理念。
5）人气：本项目的周围存在大量的显性消费者和隐性消费者，这些利于未来市场的蓬勃发展
项目劣势：
1）项目在漳浦县域内及周边城镇的影响力不够，没有形成一种感召力。稍有了解的大多数经营者和投资者对本项目的认知度不够，对商铺未来的价值很迷茫，多数都抱着持币观望的心理。
2）项目的对面是实验二小，对专营市场的形成起了一定的冲淡作用。
3）对于中低档产品的商户来说，本项目的销售和租赁价格相对老城过高，使这些商户在投资上形成一些困难。
4）在地理位置上，老城的装饰市场辐射区域占县域的南部大部分，截断了项目市场的部分终端客户。
市场机会：
1）目前，漳浦县城内没有一个完善的高档品牌家居装饰市场，并且一些经营商户规模较小，分布零散，不易形成市场规模。
2）县域内的房地产业正在蓬勃发展，在建项目的市场容量大，而且待建的项目将陆续上演，从而形成了一个深厚的市场容量。
3）现有漳浦市场的家居装饰商品，已有多数品质已不能满足现代人的消费需求。
4）老城经营家居装饰产品，在终端消费者心目中定位为中低档产品。
5）对于家居装饰的品牌商户，在租赁和出售的价格上相对于周边的城市具有很强的合理性。
6）现在漳浦市场上的多数商户为追随性经营，追随的对象多数为品牌商户和有感召力的商户。
7）现在漳浦县域内原有商铺经营的灵活性导致商业的经营缺乏统一性，商业氛围的形成仅依靠市场的调节由经营者自发形成，商铺的换租率表现频繁。
市场威胁：
1）富丽花园家居装饰市场对本项目的直接威胁。主要表现在终端产品的档次和市场的规模。
2）未来规划的家居装饰业，对本项目的潜在威胁，威胁的大小直接取决于定位是否同质化。
3）现漳浦老城的一些有影响力的经营户，对于我们市场的形成具有一定的冲淡影响。
4）国家宏观政策的调控对相关行业的影响在今后一年也会对本项目造成一定的不利因素。
（二）定位的优势
a、可以使客户规避市场风险，坚定投资信心，增加销售热度。因为这样定位，可以减少与直接竞争对手的接触面。通过市场调查分析，我们发现在周边的群楼商铺，都以满足消费者的日常生活需求为突破口。如果本项目商铺雷同于它们，必将增加市场压力，加剧市场竞争，在这方面，本项目明显处于不利地位；
b、有深厚的市场容量：我们的这个定位就目前情况，漳浦的房地产蓬勃发展将带动装饰业的发展，并且本项目周边在建或在售的楼盘较多，这些楼盘入伙后对家居装饰的需求量较大；
c、目前在该区域集中的家居装饰材料区（城）相对较少，且高档品牌家居装饰区更少，因此本项目有着很大的发展空间；
d、项目现在虽人气不旺，但交通条件十分理想，且商铺前面步行道空间较大，满足发展家居装饰业的硬件需要；
e、为以后在区域市场上发展树立一个品牌效应，避免了定位的同质化；
f、良好的市场操作性：我们这一定位，是基于详细的市场调查和商战实例整合出来的，有良好的前瞻性。同时，我们在定位的过程中，逐渐赋予和加深了它所包容的内涵，并准备一套有逻辑、有秩序的销售、促销准备活动。
（三）目标客户群的定位
根据市场调查，初步把这次销售宣传的对象定位为隐性目标客户和显性目标客户。
A、隐性客户群：被本项目本身的氛围与定位的独特性吸引而来的商户，主要表现为转换行业的商户。
B、显性客户群：可分为投资者和经营者
a、投资者：
1、本区域的商铺投资者；
2、看好本区域家居装饰业发展前景的其他地区的投资者；
b、经营者：
1、经营知名家居装饰品牌的加盟者或连锁店；
2、一些准备设立办事处的装饰公司；
3、本区域的高档品牌装饰经营者；
4、看好本区域家居装饰材料业发展前景的其他地区经营者；
二本项目商铺的销售方案
此次本项目商铺销售的主要目的是为尽快回笼资金,回笼资金越多越好,最低控制在500万元左右。商铺现余38户，每户按60㎡计算,销售均价以3800元/㎡计算,则此次商铺应回笼金额为866.4万元。
根据市场分析，销售方式主要采取以租代售和直接销售两种方式。
（一）以租代售。（主要是针对经营户的销售方
式，降低其经营门槛）
以租代售，就是客户一开始先付总房款的30作为购房定金，并与开发商签订一至二年的租赁合同，租金按市场价计算，一次性付清一年租金；租赁合同期满后客户如有意购买此商铺，则可交纳剩余房款（总房款减去定金和已交租金），并与开发商签订正式购房合同；若客户无意购买，则向客户返还开始交纳的购房定金。
以租代售这种
方式降低了置业者门槛，首付大概6.8万元（60*3800*0.3=68400）即可，缩短了销售周期，有利于打开市场形成人气，带动以后商铺的销售。
根据我们对漳浦县市场的实地调查发现，漳浦县商铺月租金为12—28元/㎡不等。
月租金（元/㎡）占调查的比例
12-10
16-20
18-20
20-20
24-10
26-10
28-10
均价为19.8总计为100
从上表看，漳浦县域内的月租额可以分为12元/㎡的低价段，16—20元/㎡的中价段，24—28元/㎡的高价段。虽然16—20元/㎡占主体部分，但考虑到每个物业本身存在的缺陷、租期长短、业主和顾客的关系等外部因素，这部分价位相对有些保守。本项目的商铺属于新建市场，配套设施完善，故取中段价位的均价16元/㎡和高价段的均价26元/㎡为其变化幅度，因此我们的商铺租金定价取其中高价位的均价16元/㎡。
针对这个租金定价，对于我们这个项目，以租代售这种销售方式在租赁套数上应有限制，若全部以这种方式销售，则回笼资金才达303.69万元（租赁合同以一年为期限）。
（二）直接销售。（主要是针对投资户的销售方式，打消其投资回报的顾虑）
我们这里所说的直接销售包括三种具体形式：1.一次性付款(采取此种方式购房可以给予一定优惠)；2.分期付款(签订合同时先付总房款的40,房屋封顶时再付40,交房时最后付20);3.按揭(首付为总房款的50,剩余房款客户向银行贷款付清)。
这一方式能最大限度的回笼资金，加快其总体项目工程进度；但提高了置业者门槛，延长了销售周期，在时间上大大影响了发展商资金回笼。
因此，结合现在商铺销售上存在的实际情况，建议采用这两种销售方式相结合的销售方案。对此我们对这一销售方案的可行性进行了相关分析。
（三）销售方式组合分析。
一次性付款和按揭对于发展商回笼资金来说是一样的，而对于分期付款方式，因工程进度不同而有异，故只以第一期款额计算资金回笼。（据保守估计，计划销售占总户的85，计32户）
下表—租售月租金以16元/㎡收取，租赁合同以一年为期限
户数（户）面积（㎡）房款（元）备注
以租代售：1272082080房款30 一年租金
一次性付款（含按揭）：84801824000
分期付款：127201094400总房款40，（一年内封顶可收回总房款的80）
销售总计：3219207296000
（四）投资回报分析。
无论是置业者还是投资者都很关注自身的投资回报。西湖商业街高档家居装饰区是新兴市场，市场人气有待提升，所以租金不宜定的过高，但也不宜定的过低，这样不利于商铺地位的提升，也不利于高档品牌市场的形成。但是随着发展和市场的壮大，商铺租金增长幅度一定会更大。
下表是投资一年后投资的回报率：
5年期月利率为4.650‰，十年期月利率为4.800‰
月租金（元/㎡）投资回报率（一次性付款）投资回报率（按揭）10年期投资回报率（按揭）5年期
185.549.799.00
226.7711.9611.00
268.0014.1413.0
1投资者供款一年或购买一年后，房价上涨一定幅度，则回报更可观。
根据上部分投资回报率的分析，可以看出为更快形成市场，增加人气，利于下一期商铺的销售，发展商可以代替那些投资客户吸引经营户来租赁经营商铺，并保证可以给其一定的回报率如6.00，这样从表面上看可能会给开发商带来一定风险，如达不到一定的回报率，开发商每平米可能要承担200元的风险，但随着市场逐渐完善，房价上涨，这种风险将降到最低。对于我们这个项目，这种销售方式是可行的，尤其在西湖新城商业街真正形成后。因此针对这种情况，发展商就要采取积极合理的招商策略，更快吸引经营户进驻，这样既加强了投资户的投资信心，还可以更快提升项目的知名度和影响力。
（五）、具体的招租方式
不管是以租代售还是为投资户进行招商，开发商都必须积极的吸引经营户进驻商铺，针对商铺市场的初步定位——高档品牌家居装饰区，因此建议采取一些主动出击的招商方式，可以更好的吸引经营户。具体操作如下：
1、推出品牌商家进驻优惠策略
品牌商家的品牌效应能给投资者及经营者增强置业的信心，从而有力地促进销售，所以建议对于有意进驻的品牌装饰材料商及装饰公司设立办事处，在售价或租金上给予一定比例的优惠，如在售价上给予一定的折扣或在租金上给予3个月或半年的免租期，利用其品牌效应来带动其它商铺的销售与招租；
2、“客户领袖”奖励计划
针对目前地区商铺人气不足，为达到带动人气，建议对此推行“客户领袖奖励计划”，凡已认购的客户若能带领其它客户，进行认购并成交者，发展商将按所规定的标准奖励给予领袖客户，如：按其所购买的商铺总价的1作为优惠奖励，可以转化为经营商业时的二个月税收全免或其他形式。
3、针对目标客户采用DM策略
对于一些目标客户,可以通过直邮（DM）或直接派人上门向各商家派发单张、海报等方式将有关资料传给客户，这也是招商的有效方式。
4、设置专职人员
对于售楼处可以设置一个销售商铺的专职人员，主要负责商铺的一系列问题和情况，也包括售前、售中及售后的各种服务。
三营销推广策略
根据本项目所在区域的现状及项目自身的特点，我们在有效控制广告宣传费用的同时，将采用针对性的宣传策略，加大广告宣传力度，使整个项目的宣传策略与销售策略紧密配合，从而达到热销和旺销的效果。
（一）推广主题
基于前面的分析及本项目的定位，并结合目前商业物业市场的实际情况，在项目的推广宣传时，主要围绕下面几个方面进行：
1、宣传该区域房地产业的蓬勃发展，必将带动家居装饰业的长远发展，从而使购买本项目的消费者对于商铺的发展前景与潜力充满信心；
2、本项目位于漳浦县新城区的主干路——龙湖路两旁，东西贯通，交通便捷，况且商铺前面的步行道空间较大，对发展家居装饰材料行业极具潜力；
3、项目独创性：以差异化竞争为前提，做到人无我有、人有我优、人优我奇的特点，我们的“有”——未来的商业中心；我们的“优”——合理的售价和租价；我们的“奇”——商铺和家居为一体。
(二)项目形象包装
1、主题广告语：
建议以“建造美丽家园——西湖花园高档品牌家居装饰区”为主题，进行广告诉求；
2、项目导视系统
建议本项目的导视系统表现手法采用多样化，更能充分的将本项目的形象及主题表现出来，因此可以在面向龙湖路的
1、2#楼上悬挂条幅，并在324国道、牛旧路、青年路、麦市街、振兴路和四十米路等客流量较多的地方设立导视牌；
3、现场包装
1）、条幅：
目前整个项目现场的条幅广告几乎没有，无法引起客户的关注。实际上条幅广告是项目最快，费用最省的广告形式之一。建议条幅广告用在龙湖路、金鹿路、青年路、麦市街、重点公路、此项目标志性楼体和龙湖路两旁显著的楼群上，突出内容为一些醒目的广告语和租售热线等。
例如：
“投资有眼光，西湖商铺做家装”
“西湖园商铺，铺展家装财源路”
2）道旗：
为营造整体现场气氛，引起人们的关注，吸引更多的人气，建议在龙湖路和金鹿路上布设道旗，道旗内容以发布装饰材料区销售的信息及商铺的发展潜力为主。附加内容可以为：
“资本.运作.财富.扩张”
“今日寸金买土，明日寸土寸金
（三）“造势”策略
针对本项目目前的销售状况，为渲染市场气氛，我们建议有针对性地在媒体上发表有关本项目的新闻撰稿，进行一定量的报纸广告与软性文章炒作，在本地报纸和有线电视台发布，内容主要以宣传介绍该项目地理位置及高档品牌家居装饰区的发展前景，从而营造出本项目商铺强大的升值潜力，使市场更加关注本物业，加强客户的投资信心。在造势阶段建议在电视上进行广告宣传时以整条商业街为重心，适当的突出高档品牌家居装饰区的发展，局部中体现出装饰区的重要价值。
根据调查，因为本项目是新型项目，对消费者的心理影响不是很大，为了改变这种现象，我们策划出两个方案，可以更好的配合前面的宣传。
方案一：
主题：“西湖家装商铺，铺展美丽新生活”
广告形式：以广播广告表现，具体内容建议可以配合歌谣。（见附件一）对于歌谣的音色选取，关系到广告的成功与否。
方案二：
主题：“丰源杯”家居装饰设计大赛
地点：漳浦县
策划用意：对开发商的品牌宣传及西湖商业街高档家居装饰区的形象定位
目的：赛事设立
一、
二、三等奖项,对于获奖的人士给予置业优惠或其它
媒体组合：电视、报纸广告、DM海报形式
两个方案可以同时进行，这样可以更好的把西湖商业街高档家居装饰区的形象宣传到人群的各个层面。
（四）常规宣传安排：
1、报纸广告：
目前在漳州市覆盖面较广的报纸媒体为《闽南日报》和《海峡导报》
a、《闽南日报》每天在漳州市的投放量为2万份，只在周
二、周四发行彩版广告，彩色整版广告市场价为14000元。
b、《海峡导报》每天的总投放量为12万份，其中在漳州市投放3万份，在漳浦县投放2千份，彩色整版广告市场价为12000元。
根据这些情况，报纸投放应以《闽南日报》和《海峡导报》为主，选用1/2的版面，（这样费用不大，可集中在一个时段持续进行，建议集中在七月中下旬）诉求项目地理位置及高档家居装饰区的发展前景，从而引出本项目未来巨大的升值潜力。
2、软性文章：
报纸软性文章目标性较强，可以在《闽南日报》、《海峡导报》上有针对性的发表软性广告，内容同样诉求西湖商业街高档家居装饰区的地理位置、投资潜力及开发商多种招商经营的方式。
3、宣传单张：
由于宣传单张的制作成本低廉，适合大量的派发，建议制作本项目商铺的销售宣传单张，可以在内容、色彩上产生较强的视觉冲击力，制作要求能充分体现本项目优越的地理位置、项目的商业定位及高档家居装饰材料区的经营发展前景，同时可以附上商铺的投资回收效益分析案例（见附件二）。建议单张的开张可选择8K或16K双面，制作数量大约2000份。主要投放对象针对县域内的家居装饰材料商铺经营者。
四、附件一：
歌谣内容：
走一走，看一看，西湖商铺转一转；
河流拥，绿意绕，美丽风景在怀抱；
比一比，选一选，商铺优势很明显；
汽车道，火车道，交通便捷守要道；
装饰区，扮靓居，物业管理上得去；
潜力股，功能佳，升值指数无穷大，无——穷——大！！！
五、附件二：
宣传单页内容：
主标语：财富起跑线，一声令下,您准备好了吗!!!
副标题：西湖商业街高档家居装饰区装扮您的美丽家园
我们位于西湖公园南大门——实验二小/
我们将成为未来的西湖高档家居装饰中心区，市场前景广阔，经营空间大
形成一种具有特色、与众不同的商业规模/
医院、银行、学校……
为您设想周到的种种配套/
无限升值潜力空间，人气越来越旺，创业者的风水宝地。/
美好环境美丽人生
早进入，早得益
您的投资回报尽揽无余
以业主投资某一商铺为例
售价：4000元/㎡面积：50㎡
总价：4000×50=200000元
首期5成：200000×0.5=100000元
贷款：200000×0.5=100000元
10年期月供款：1098.19元（根据个人商用房月贷款利率换算得到）
按目前该阶段租金保守估计为：25元/㎡
所以月出租可获得收益为：25元/㎡×50㎡=1250元
结论：月租金>月供款
我们的优越是：
行走人生路：临火车站（规划中）、汽车站，便捷交通驰往便利生活
自然全接触：城市中的森林，纯自然生态有氧呼吸
全方位服务：学校、医院、银行、邮政……齐全配套，满足一切生活所需，解决经商者的后顾之忧
现代派建筑：富有人情味的细部设计、亲切迷人的尺度、现代感十足的色彩变化
潜质增值数：高档品牌家居家装中心区域，更合理更规范
第20篇：学年体育部活动策划方案提案
春季趣味运动赛
一、活动背景
趣味体育运动是一项将传统体育运动的竞技比赛和能引起人兴趣的趣味活动融合形成的一项新兴运动。它是介于体育运动及趣味游戏之间的一项趣味竞技相结合的社会运动，我们擅于把趣味运动和同学们某方面的学习的需求进行融合错位策划，使它同时融合了体育、文化、趣味、智力等元素，并增强了观赏性。
二、活动意义
一方面它非常适合同学联合开展活动，因为它比拓展训练更具趣味及凝聚力，能更好的把 校园文化渗透到每个同学，增进同学与同学之间的亲密感，从中学会团队协作。另一方面它具有强身健体的作用，对于埋头学习或者游戏的大学生来说更具吸引力。它的竞技性、趣味性及观赏性带给同学们另一种新奇，容易使整个活动形成兴奋、热烈、互动的气氛，某些能力进一步的锻炼。
三、活动内容
集体赛（包括小团体和大团体）和个人赛
四、活动项目: 集体选派赛 项目一：手足情深
参赛队员：每队2人（一男一女） 比赛规则：参赛运动员一手握一足，然后用单足跳的方式完成50米赛段。
道具：红旗一面、喇叭一个 发令员：2人
现场裁判：4人（全程跟随运动员） 项目二：山路弯弯
参加人员：每队2人（一男一女）
比赛规则：参赛运动员在行进中要绕赛道中间的障碍物跑8圈，然后继续往前跑，完成50米赛段。 道具：凳子2x4 现场裁判（维持秩序）：2人 项目三：齐心协力
参赛人员：每队2人（一男一女）
比赛规则：二名参赛运动员面对面用身体将一篮球夹住，每人双手在背后交握，侧跑完成规定赛段，如果球落地，则要在球离开身体处由裁判重新放球继续赛程。 道具：篮球×4 现场裁判（维持秩序）：2人 项目四：我是乔丹 （弯道） 参赛人员：每队2人（一男一女）
比赛规则：参赛运动员后退运篮球完成50米赛段。行进途中不得持球跑，也不能双手触球。 道具：篮球×4 现场裁判（维持秩序）：2人 集体赛
1、集体赛之一——毽球 参赛队员：6人
道具：10个毽子、秒表1个
每支队伍3男3女，按每人在一分钟内踢毽子的次数计算，最后将小组几个人成绩累计相加 现场裁判：6人
2、集体赛之二——拔河 参赛队员： 6人 道具：两条大绳 每队共3男3女 个人赛
1、个人赛——一分钟跳绳
比赛规则：比赛限时1分钟，以规定时间内跳的次数多少记成绩，中途停顿可继续进行。 道具：跳绳
裁判：视参数人数而定 现场仲裁（兼计时）：1人
2、个人赛——企鹅漫步 比赛规则：参赛者需两腿、两手臂夹3个排球，呈企鹅状在跑道上规定起点、终点间行走（30米），球掉下需夹起球，在掉球的位置继续。分10组同时进行 道具：排球3×20 秒表×2 奖励项目一：砸金蛋
砸金蛋不属于比赛项目，属于颁奖项目（目的：防止部分人员因为比赛过早结束，而提前离场） 活动器材：小纸条，不透明气球
参与人：未能进入最终决赛的所有队员（每个队伍选派一名代表上台抽奖，所抽奖项为本支队伍的每个人的奖励）
